推广工作计划通用二十篇

　　推广工作计划 1

　　1、继续加大对农民的科技培训和技术指导

　　充分利用网络、电话、短信息等载体传递农业科技信息，为广大农户提供高产栽培技术服务。在全市各乡镇积极开展农业技术培训，通过电视、广播、网络、培训会、田间地头指导培训等多种形式，开展惠农政策的宣读和农业科技的培训与服务。加强基层农技人员的农技推广服务能力提升，上门进行服务、田间地头现场指导、种植基地观摩等加强对农民进行高产栽培技术培训和指导，促进农业知识的落实到位。建立立体的技术指导网络，一是安排技术人员和种田大户或合作社对接，加强对种田大户的指导，提高农民组织化程度；二是安排技术人员和高产栽培示范片对接，项目区各示范片责任落实到人；三是和科技示范户对接，每个技术人员指导项目区10户农户，开展农户调查，定期上门指导；四是安排乡镇技术人员分区域技术包干；在水稻和小麦生长关键季节，广大农技人员进村入户,宣传中央和省有关惠农政策，培训高产栽培技术、良种良法配套技术，为我市农业的发展做出了巨大的贡献。

　　2、加快科技成果转化

　　将通过省科技厅组织的科技成果鉴定的《地区机插杂交中籼稻高产栽培技术》和《地区稻茬麦亩产超千斤高产栽培技术规程》成熟的高产栽培集成技术继续在示范区推广应用，促进了稻麦的均衡增产。

　　3、明确农技推广重点

　　将农技推广服务向种田大户倾斜，向农业社会化合作服务组织倾斜，加快我市农业基地建设，促进全市农业的'均衡发展，提高我市农业的整体水*；加快推广稻麦优新品种，提高高产攻关能力；加强秸秆还田高产栽培技术集成研究；推广机插秧高产栽培技术，稳步扩大机插秧面积，以适应现代农业发展的需要。

　　4、加强农业新品种新技术的引进、研究和推广

　　多渠道、多方面对农业新技术的了解，对于具有适宜我市农业生产潜力的新技术、新品种，积极引进、部门配合多方面研究、技术成熟且适用后进行示范推广，提升我市农业生产水*，农业增效、农民增产增收。

　　5、继续实施好现有项目，积极申报新项目，引进新成果

　　继续做好现有的国家粮食丰产科技工程项目、稻麦整建制万亩高产创建、省水稻产业技术体系、省小麦产业技术体系、基层农技推广服务体系建设、全国农技推广示范县补助项目等项目，整合各项目资源，做好项目实施工作，完成任务目标。同时积极申报新项目、新成果，充分发挥项目的支撑作用和拉动作用。

　　推广工作计划 2

　　一、人员确定及职责：

　　人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的`详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易*台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选

　　流量级别：30——50UV

　　交易量：每天1单左右交易

　　策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

　　第二步：

　　方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）

　　流量级别：100UV—300UV

　　交易量：每天1—10单交易

　　策略：开源节流，一周左右集中流量打造1—3款爆款，销量10——20

　　第三步：

　　方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50—100元）

　　流量级别：基础流量+（70UV—180UV）

　　交易量：每天3—20单交易

　　策略：流量持续攀高，集中流量打造1—3款爆款，销量：30——60

　　第四步：

　　方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV

　　交易量：每天5—50单交易

　　策略：流量继续攀高，集中流量打造1—3款爆款、销量200——300

　　第五步：

　　方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

　　流量级别：500UV—20__UV

　　交易量：每天10—100单交易

　　策略：1—3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

　　三、整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满_减_，满_+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98、5%以上

　　四、活动计划：

　　五、具体工作执行及目标

　　推广工作计划 3

　　一、网站基本信息

　　成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询*台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

　　二、网络推广的工具

　　常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

　　三、网络推广的方法

　　1、搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

　　2、电子邮件推广方法

　　广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

　　3、资源合作推广方法

　　友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

　　4、信息发布推广方法

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息*台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

　　5、病毒性营销方法

　　病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

　　1）、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

　　2）、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

　　6、BBS宣传方法

　　BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。 BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。

　　四、网络推广的高级推广阶段的策略

　　WEB2.0目前成为一种很热门的网络营销，WEB2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者。WEB2.0技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全书（Wiki）、网摘、社会网络（SNS）P2P、既是信息等。

　　五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。网站推广计划主要包括下列内容：

　　1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

　　2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行SEO策划、SEM策划等优化设计；

　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　推广工作计划 4

　　一、背景

　　公司的和文化自去年底推出以来，将和文化概念逐步作了诠释，广大员工已对企业文化以及和文化有了初步的认识，同时开展了员工运动会、爱心扶贫等活动，但企业文化要深入推行，还需要实际的措施来支撑，要让员工处处感受到企业文化，经长期熏陶而能自觉遵守、维护企业文化。

　　二、目的

　　实施企业文化战略，树立企业品牌形象，实现差异化竞争

　　三、目标

　　从制度（被动的感应）过渡到环境（被动的心理）和激励（主动的意识）。从实际着手，

　　内、外部同时推行，并侧重于内部，使员工能从工作、生活中理解和文化与自身的关系，并自觉维护文化秩序。

　　四、计划

　　思路：从推广渠道和推广人员两方面着手，使行为推广从推广人员中诞生、从推广渠道中宣传、再通过人员去推广执行。

　　措施：

　　1、建立“文化园地”企业板报（推广渠道）

　　目的：为了开辟一块宣传企业文化、发布文化建设最新消息、弘扬员工先进事迹、表现员工才艺的园地，建立企业上下层间、员工之间沟通互动的桥梁。

　　形式：在公司建立企业文化板报，每月一期，每期一个“和”的专题，刊登文化建设相关内容及员工原创作品，包括文章、书法、绘画等。

　　先期工作：选择板报地点、组建工作组、制作物料

　　工作组：

　　编辑组（3人左右）：市场部、行政部

　　负责主题确定、稿件选择、板报设计和制作

　　稿件组（5-10人）：部门文员、公司文学爱好者或积极参与者

　　负责发动员工创作，向部门征集、收集稿件

　　财务组（ 人）：市场部

　　负责申请、领取、发放稿酬，以及板报设计制作费用

　　2、组建企业文化战略委员会（推广人员）

　　目的：为了商讨文化建设方案、跟踪总结各部门文化建设现状、领会文化建设精神并传达至所在部门，将文化建设的具体措施和任务带到部门中执行、监督和反馈。

　　形式：由行政部下达通知召集各成员参加例会（每月1- 次）或临时性会议，*时保持委员会内部的密切联系。

　　成员：总经理、市场部、行政部经理/主管、文员、5S推进员、各部门经理及文员。

　　总经理担任会长，市场部文化专员、行政部主管担任会长助理，各部门经理担任委员，各文员为推进人。

　　章程：

　　1、各成员必须按时参加会议，不得无故缺*；

　　2、各成员必须学会角色转换，明确自己在委员会中的职责，主动为推动企业文化建设献

　　策献力，明确认识“企业文化建设始于每一个人都息息相关的.事业”，决不是某个部门或某个人的职责；

　　职责：

　　会长：委员会的核心和组织者。决策文化推广方案。

　　会长助理：文化推广的策划者。共同负责策划文化推广涉及的相关事项。

　　委员：文化推广的中坚力量。关心身边、部门中与文化有关的事宜，提出文化建设建议；主动发现部门中与文化和谐或不和谐的因素，交由委员会进行讨论，和谐因素加以宣传和奖励，不和谐因素寻求解决或改善方法；组织、监督部门学*文化精神、推广文化建设。

　　推进人：文化推广的具体推进人。协助委员在部门中推广文化建设，收集反馈推广信息。

　　3、行为推广

　　企业文化建设主要从理念、行为、视觉几个方面着手，而从行为来看，包含了制度、活动、典范、传播四个方面。

　　（1）制度：员工守则、员工行为规范、服务行为规范、人际关系规范、公共关系规范等。

　　如：每月增加 -4天假期，让员工的身心和体力得到有效舒缓，以更饱满的热情投入工作，提高工作效率；设立部门活动基金，每人每月30元活动经费，用于部门聚餐、旅游等活动支出，不可取现分发；公共场合必须讲普通话，严禁讲家乡话等。

　　（ ）活动：培训、会议、比赛、庆典、联欢、旅游、节日、生日、客户联谊活动、员工业余活动、友心俱乐部客户活动等。

　　如：运动会、生日会、辩论赛、征文比赛、演讲比赛、书法比赛、拓展训练、节日联欢会、卡拉OK大赛、自驾游等。

　　（3）典范：在核心价值观指导下建立保证人物与事件不断涌现的制度与机制——激励机制，挖掘、树立典型人物与事件。

　　如：设置最具和精神员工奖、在企业中最“和衷”奖、与同事相处最“和睦”奖、与客户相处最“和合”奖等；挖掘员工中的典型人物与事例，放大宣传，教育全员；建立保证人物与事件不断涌现的制度与激励机制。

　　（4）传播：内部传播、对外传播

　　如：企业板报、新力达人报、公司网站、集团网站、汽车网站、区/市报刊、区/市电视台等。

　　推广工作计划 5

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学*中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、【工作思路】

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：

　　1。【规范终端门店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

　　2。【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； 品牌小组组成：

　　组长：市场部经理 副组长：营运部总监 顾问：副总经理

　　执行队长：营业部经理 组员：门店主管

　　备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

　　三、【管理团队】

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

　　d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3—12月）=72000元

　　四、【市场分析+市场调研】

　　1、竞争激烈

　　*年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

　　3、市场调研

　　五、【品牌推广】

　　公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、 不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、*面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

　　结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信*台的管理运营，相对较专业的进行这两*台的宣传推广。

　　20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

　　家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公众*台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），13年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6—8万元。

　　4、客服接待

　　客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

　　20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

　　5、市场推广

　　20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

　　20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

　　市场推广费用预计8—15万元。

　　六、【工作进度】

　　常规节点促销活动此处略 第一季度：

　　1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

　　4、 制定市场推广策略及执行方向。

　　5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。

　　6、 启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。

　　2、 配合公司推出市场活动。

　　3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

　　4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

　　5、 季度拳头产品推广活动。

　　6、 14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。

　　7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

　　第三季度：

　　1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。

　　3、 暑期门店推广活动的执行落地。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

　　6、 14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

　　7、 公司宣传视频的拍摄制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常规节点的促销活动执行。

　　2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。

　　3、 制定年前会员推广活动及执行。

　　4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。

　　七、【资源配置 】

　　1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

　　2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7。2万元； 网络推广（微博微信）外包费用6—8万元； 市场推广费用预计8—15万元； 市场调研项目费用1—1。5万元；

　　其他项目费用较20xx年无较大变化。

　　预计：20xx年市场费用增加22。2—31。7万元。

　　针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

　　推广工作计划 6

　　一、目标分解

　　XX年，全市优质低硫煤炭推广任务共计570万吨，其中主城区推广低硫煤为274万吨,主城区以外的县（市）、区推广任务为296万吨（分解目标见附件2-1）。

　　二、主要任务及责任分解

　　（一）各县（市）、区**负责，要成立市优质低硫煤炭推广使用工作领导机构，根据推广使用优质低硫煤炭工作分解任务，认真制定落实方案，并将任务继续分解到辖区内有关单位，明确责任单位和责任人，机构人员名单、联系电话、落实方案于XX年3月底前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表报市工业经济促进局和市环保局（报表样式见附表2）。

　　（二）列入责任分解范围的重点用煤单位，要根据各自的推广使用任务制定切实可行的实施方案，XX年3月底以前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表分别报市工业经济促进局和市环保局。对落实优质低硫煤源有困难的企业，市工业经济促进局要帮助协调解决。

　　（三）为确保优质低硫煤炭推广到位，市**与各县（市）、区人民**、低硫煤供应单位、用煤单位等责任分解单位一把手签订责任状，各县（市）、区人民**与责任单位要层层签订责任状。细化责任，明确目标，确保各项工作落实。年终将根据完成情况及进度对责任单位进行考评。

　　（四）市环保工作领导小组办公室不定期组织有关部门，对用煤单位和煤炭经营企业的煤质和使用情况进行检查，并按照有关法律、法规和规章的要求，对违反规定的单位和个人进行相应处罚。市环保工作领导小组办公室加强对优质低硫煤炭推广使用工作的考核，对有关县（市）、区及用煤单位落实情况实行每月统计和通报、年终总评办法，对有关县（市）、区及单位的工作进度进行考核，督促工作进展。年底前，要将总评情况上报市委、市**，对完成任务好的单位将给予表彰奖励，对工作拖沓、不能完成任务的单位点名批评，并追究有关领导责任。

　　（五）市工业经济促进局负责，会同环保部门组织好优质低硫煤炭的推广工作。

　　1.积极与山西、陕西、内蒙古、神华集团等煤炭供应企业沟通，争取优质低硫煤的年供运计划不低于520万吨；要协调煤炭经营企业为推广任务范围内的用煤单位签订低硫煤供销合同。

　　2.加大清理整顿煤炭市场力度，坚决取缔无《煤炭经营资格证书》的煤炭经销场（点）（含型煤加工企业）。对经销超标煤炭的持证销售单位，要按照《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》进行处罚。对屡教不改者，依法吊销其《煤炭经营资格证书》，并依据《煤炭法》进行处罚，同时将有关情况书面通报工商部门。要定期向市**和环保工作领导小组办公室报告优质低硫煤炭推广使用工作动态和信息。

　　3.督促石环公路以内煤炭经销单位的储煤场全部搬迁至石环公路以外。“1+4”组团以内所有煤炭经销单位储煤场要采取防尘网或遮盖、洒水、围挡等防尘措施。对没有采取有效防尘措施的煤场，将不予办理和换发《煤炭经营资格证书》。

　　（六）市环保局负责对煤炭经销和使用单位的煤质进行监督抽查，对用煤单位优质低硫煤推广使用情况进行登记，监督用煤单位环保治理设施的运行情况。重点用煤单位每月抽检2次以上，其它用煤单位每月抽检1次以上。对使用超标煤炭的单位，依据《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》给予严肃处理，在新闻媒体上进行曝光，并及时将有关情况书面反馈市工业经济促进局。

　　（七）市工商部门负责对未取得《煤炭经营资格证书》的单位和个人，不予核发营业执照，并对无照煤炭经营场点及时进行查处和取缔。对市工业经济促进局查处吊销《煤炭经营资格证书》的煤炭经营单位，依法吊销其营业执照或注销其煤炭经营项目。

　　（八）市**部门负责协助市工促局、市环保局等部门对经销和使用超标煤炭的单位进行查处，及时制止暴力抗法行为的发生。

　　（九）市内各区**和高新区管委会负责市区区属以下（含区属）用煤单位及二环路内“城中村”优质低硫煤推广工作，每年7月底前要落实优质低硫煤来源，9月底前指导辖区二环路内“城中村”住户完成采暖期采购，优质低硫煤使用比例要达到100%。同时各区**应尽快制订补贴政策,鼓励和引导“城中村”全面推广使用优质低硫煤炭，减少低空面源燃煤污染。

　　（十）各县（市）、矿区可根据当地实际情况，在本辖区内认定1-2家集中配煤场（设立条件见附件3），扩大优质低硫煤的.供应渠道。初步确定的集中配煤场名单，要在5月底前报市工业经济促进局和市环保局审核备案。经审核符合集中配煤场建设条件的单位，由市工业经济促进局在新闻媒体予以公布。市优质煤炭储备配送中心负责，要在采暖期内保证库存在5万吨以上，以备紧急情况下启动应急方案。

　　推广工作计划 7

　　一、目标：

　　1、三个月内实现5个厂家广告的投放。（联合销售部门）

　　2、半年内让*台的100家厂家与用户有互动，网站非付费流量达到5000ip/日以上。

　　二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大冲击，很多生产厂家需要通过互联网的方式增加业务量。我认为厂家有4特点：

　　a、从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。

　　b、从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知道如何入手。

　　c、做过互联网的推广，但是效果不好。

　　d、做过互联网的推广，取得很好的效果。

　　以上4种，不管是哪一种，他们共同的目的都是可以增加业务量，而我们的*台恰是可以帮他们实现这一点，而且比他们自己组建团队来做推广更加省钱，达到的效果更加好。

　　三、整体推广策略简述：

　　段短期内集中大部分推广工作（主要竞价）重点服务15个优质厂家，让更多印刷商家和这15家优质厂家产生咨询互动。让一小部分厂商在*台先受益，一方面通过这一小部分人带动其他的大部分人，另一方面销售业务员跟进这一小部分人洽谈广告业务。于此同时，组建seo团队半年内增加网站流量至5000ip/日，逐渐扩大受益人群，扩大广告业务。

　　四、3个月计划的实现过程：

　　1、筛选15个优质厂家（厂家的产品不错，有在互联网活动，但没有专门的推广团队）需要产品部门的配合帮助。

　　2、竞价专员招聘。可长期设竞价专员一职，对公司前期和后期的发展作用巨大。

　　3、竞价策略（*衡竞价费用和*台收取厂商的广告费用）的定制和过程中的修改。

　　4、通过各种方法收集商家和厂家邮箱，群发进行推广。

　　5、问答*台的推广，重点是百度知道、搜搜问问、新浪知道。

　　5、校园推广活动。

　　五、半年计划的实现：

　　具体时间工作计划：

　　a、3月20前参与网站建设，根据产品、用户做关键词分析和校园推广计划。

　　b、3月20—4.20新站阶段：主要是站内原创内容丰富，考虑到做品牌网站，网站内容不但要求原创，还要求可读性强。招3个编辑，每天更新20-30篇文章，文章暂不考虑长尾关键词。主管兼做外链引蜘蛛。

　　c、4.20-5.20号网站出现排名后：挖掘长尾关键词300个，站内高频率更新高质量的文章，稳定增加外链。

　　d、5.21-9.30号稳定排名阶段：网站有一定的权重，挖掘长尾关键词5000个。增加网站流量。

　　六、校园活动推广计划：

　　（1）校园推广计划（2）媒体推广

　　1、学生互联网活动特点：

　　基本上99%的学生都会在互联网活动，每类人群都有各自的特点，学生在线下是一个群体分散的方式生活的。由于白天上课的原因，他们在互联网活动的时间主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的这段时间学生玩的最多的是：微博+qq+bbs，我粗略的猜测，bbs约10%左右的学生会上去玩，其中少量人上校园bbs，其他根据不同专业兴趣的特点上不同的专业性或者娱乐性的网站。

　　存在的困难：微博的推广非短期能完成， 不同专业不同兴趣爱好的学生会上的网站五花八门，推广需工作量比较大。

　　2、市场分析：

　　广东省所有的大学：总共131所

　　3、推广方法

　　（1）、论坛：大部分学校都有论坛bbs，而所有学生论坛中最活跃的校园论坛工大后院，可投放首页广告。

　　首页广告1200元/月。 付款后24小时内广告上线。根据活动的特点预计可获得100ip以上/天。

　　其他论坛发帖的形式，广州大学城论坛 中山大学论坛等等所有bbs进行发帖，发帖后专人顶贴维护。

　　（2）、兼职网：三个较大型大学生兼职网站可通过招募兼职的方式进行推广。 是国内最大的学生兼职网，日流量超过1万。可投放广告 600元/月。根据活动策划的特点预计可获得100ip以上/天。需要证件：营业执照 组织代码和税务登记证。效果如图：

　　其他兼职网可以免费发帖进行推广。

　　（3）微博推广：

　　1、建立新浪官方微博，加v认证，在论坛其他*台推广时附带微博。

　　9点，12点，3点，5点是微博用户上线最多的时候，需要具有吸引力的内容进行大量的转播，可以采取私信或者@的方式让目标用户帮我们转发微博。

　　2、猪八戒网、三打哈网等水军网站发布任务：转发微博

　　七、媒体推广计划

　　达到的效果：通过大门户网站的软文报道增加用户对公司实力的认可。

　　方式：以新闻的形式投放腾讯、凤凰网、新浪、搜狐等门户网站，根据seo的标准进行文章标题和内容的描写。

　　软文的内容：

　　1.突出公司实力

　　2.突出*台目标用户厂家和印务商家的作用。

　　预计费用：1000元。预计效果：主要提高品牌实力，增加用户信任感。

　　八、*期工作清单：

　　3月11号—3月20号：

　　a、联系百度开通百度竞价，百度联盟。

　　b、招聘竞价、编辑。

　　c、有可能的情况下参与网站设计的讨论中（重要）。

　　d、收集100多所大学的论坛地址并注册，发布内容（内容的策划需要他人协助，重要） e．寻找印刷器材厂家的邮箱，尽可能的寻找大学生的邮箱，做邮件营销。策划邮件内容需要有人协助。

　　f、兼职网、工大后院广告内容策划。

　　g、联系媒体，在门户网做软文推广。

　　h、建立官方微博，加v，并策划第一期转发活动。

　　i、问答*台的推广。

　　九、目前的困难：

　　1、推广团队未建成，团队的组建需根据关键词分析后，结合网站的最终版来定，可以先招3个编辑，2个推广，1个竞价，文案策划1人。

　　2、编辑队伍对seo的工作有是负面影响。原因，可能她们没有需要分心帮助公司完成其他任务。目前网站更新的文章都是抄袭，导致网站收录不增加，甚至收录下降，长期这样下去网站在搜索引擎的权重会越来越低，最终成为一个垃圾站。

　　编辑需要从三方面调整工作：

　　a、全心投入编辑工作中

　　b、不能再抄袭文章，需要进行高质量的伪原创，不知道如何伪原创的可以找我。

　　c、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比较适中的。

　　2、不同部门之间尚不熟悉，分工合作默契不够，*台尚未完善。seo是网站的设计、网站内容，外链的建设结合的。

　　十、总结：

　　竞价推广的费用：再做方案。

　　校园推广全部费用:5000元。

　　推广工作计划 8

　　每日Pv:500

　　每日IP:100

　　终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成

　　客户。

　　4月份网络推广计划目标以，以下几点做为重点来进行推广：

　　1.论坛推广：

　　①.论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

　　②.定期更新一次软文并且进行维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。

　　③.每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的'扩大化。

　　2.博客推广：

　　①.博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

　　②.博客每天需浏览其他博客8个以上，增加好友5个以上，圈子2个以上。

　　③.博客的内容每天更新一次。博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推广

　　①.空间发表与我们相关的产品信息资料。

　　②.QQ定期增加好友，相关群2个以上。

　　③. 把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

　　4.问答推广：

　　①.创造词条贴吧问答

　　5.视频上传：

　　产品信息视频编辑上传到各大知名网站上

　　6.效果追踪：

　　①通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

　　②.对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量及询盘量的统计与分析

　　总结：

　　作好本职工作 保证完成每天工作事情

　　推广工作计划 9

　　每日Pv:500

　　每日IP:100

　　终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成

　　客户。

　　4月份网络推广计划目标以，以下几点做为重点来进行推广：

　　1.论坛推广：

　　①.论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

　　②.定期更新一次软文并且进行维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。

　　③.每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。

　　2.博客推广：

　　①.博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

　　②.博客每天需浏览其他博客8个以上，增加好友5个以上，圈子2个以上。

　　③.博客的'内容每天更新一次。博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推广

　　①.空间发表与我们相关的产品信息资料。

　　②.QQ定期增加好友，相关群2个以上。

　　③. 把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

　　4.问答推广：

　　①.创造词条贴吧问答

　　5.视频上传：

　　产品信息视频编辑上传到各大知名网站上

　　6.效果追踪：

　　①通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

　　②.对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量及询盘量的统计与分析

　　总结：

　　作好本职工作 保证完成每天工作事情

　　推广工作计划 10

　　今年9月14日至20日是第xx届全国推广普通话宣传周。为了积极响应上级通知，更好地促进学校语文字工作，切实搞好我校推普周期间的宣传活动，以提高师生普通话水*，争创普通话示范校，我校在上学年普通话工作基础上，特制定了本学年学校语言文字工作计划。

　　一、指导思想

　　认真贯彻国家、省、市、区关于开展第十九届全国推广普通话宣传周活动的相关文件精神，围绕“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”这一主题，以争创省级语言文字工作规范化示范学校为契机，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，结合学校工作实际，全面深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步大力推广普通话和推行规范汉字，弘扬中华优秀文化传统，努力构建以国家通用语言文字为主体的和谐语言文字生活，切实提高师生语言文字的应用能力，为提升文化软实力作出积极贡献。

　　二、活动开展

　　㈠舆论宣传

　　⒈ 由教研处负责在校园内张贴推普周宣传画，积极开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，在校园醒目位置张贴宣传横幅、宣传画；

　　⒉ 学校广播站安排“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”的专题广播。

　　⒊ 利用黑板报的形式，营造宣传氛围，宣传规范用语、规范用字。

　　㈡校内活动

　　⒈ 搞好“推普周”活动，营造师生运用普通话的良好氛围。学校将在第十九届推普周到来之际，开展一系列丰富多彩的活动，增强师生运用普通话的意识，为了进一步激发同学们学*普通话的积极性，各班要张贴宣传标语，开展“说好普通话，写好规范字”的主题班会活动，出一期黑板报专刊进行宣传学*。

　　⒉ 开展开放性的课内朗读教学活动，组织学生对教材中优美的文章进行声情并茂的朗读，体会中华文字的美丽韵味；开展开放性的课前演讲活动，结合日常生活中的所见所思所感，进行课前即兴演讲（三至五分钟），锻炼学生的语言表达能力。

　　㈢具体实施

　　有针对性地开展提高师生语言文字规范性和运用能力的活动，打造语言文字规范工作的教育氛围，主要开展以下活动：

　　⒈ 教师活动：

　　⑴ 规范教师日常用语，使课堂语言规范、凝练。

　　⑵ 对教育教学资料中的语言文字规范化进行检查：含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查。

　　⑶ 在听课的`过程中加强教师课堂教学用语及板书规范化的监督。

　　⒉ 学生活动：

　　⑴ 积极开展校园内无方言活动，授课老师注意观察纠正。

　　⑵ 师生相互监督，积极创造“讲普通话、用规范字”的良好氛围。

　　⒊ 学校活动

　　⑴ 第三周全校积极开展校园诗文诵读、规范汉字书法比赛活动；

　　⑵ 第四周全校举行“中华经典诗文诵读”比赛；

　　⑶ 在一年级举行诗文朗诵会，由语文教研组负责；

　　⑷ 积极参加各级组织的系列“推普”活动。

　　㈣社会宣传

　　⒈ 由学校推普组负责，积极进行推广普通话的宣传及相关调查。

　　⒉ 组织学生在家里争当“推普能手”，向家人进行有关推普的知识。

　　⒊ 组织部分学生开展“啄木鸟”活动，让环境更整洁，让家乡更文明，生活更和谐，构建和谐语言生活，营造共有精神家园。

　　⒋ 全面宣传国家的相关法律法规、方针政策和规范标准，扩大语言文字工作的知晓率，推动全民学好普通话的高潮。

　　⒌ 印发推普周口号宣传单1000份，进一步扩大推普周活动的宣传声势和社会效果。

　　推广工作计划 11

　　一、人员确定及职责：

　　人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易*台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选

　　流量级别：30——50UV

　　交易量：每天1单左右交易

　　策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

　　第二步：

　　方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）

　　流量级别：100UV—300UV

　　交易量：每天1—10单交易

　　策略：开源节流，一周左右集中流量打造1—3款爆款，销量10——20

　　第三步：

　　方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50—100元）

　　流量级别：基础流量+（70UV—180UV）

　　交易量：每天3—20单交易

　　策略：流量持续攀高，集中流量打造1—3款爆款，销量：30——60

　　第四步：

　　方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV

　　交易量：每天5—50单交易

　　策略：流量继续攀高，集中流量打造1—3款爆款、销量200——300

　　第五步：

　　方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

　　流量级别：500UV—20__UV

　　交易量：每天10—100单交易

　　策略：1—3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

　　三、整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满_减_，满_+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98、5%以上

　　四、活动计划：

　　五、具体工作执行及目标

　　推广工作计划 12

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他**分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　推广工作计划 13

　　与完整的网络营销策划相比，网站推广策划工作计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广策划工作计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广的阶段性目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策划的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广策划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　下面以案例的形式来说明网站推广策划工作计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：bylar网络营销策划机构的网站推广策划工作计划（简化版）

　　这里将以我的网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站建设策划阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。我的公司是提供网络营销策划、网站建设策划，网站推广策划服务的公司。为此建立一个网站来宣传公司的产品与服务，并且具备了网上下订单的功能。

　　bylar网络营销策划机构制定的网站推广计划主要包括下列内容：

　　1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

　　2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计；

　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　这个案例并不是一个完整的网站推广策划工作计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我仍然可以得出几个基本结论：

　　第一、制定网站推广策划工作计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

　　第二、网站推广策划是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

　　第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

　　案例中给出的是网站推广策划的总体工作计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站策划推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广策划计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

　　推广工作计划 14

　　现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而出才能占有一*之地，推广就是脱颖而出的办法，那么淘宝新店如何做推广呢？

　　首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，希望大家能在这个基础上提下意见！

　　一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方：

　　1、觉得如果可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板

　　2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现“酒店，新古典家具，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词

　　3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是有销售潜力的商品，畅销产品等等

　　4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目了然

　　5、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接*，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。

　　6、宝贝描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等）

　　7、店铺基本设置中的店铺简介：【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运动鞋

　　8、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的.店铺中的商品。

　　9、掌柜推荐，橱窗推荐等推荐畅销，尽量避免与同行同质化的产品

　　10、商品的命名策略：

　　1)、必须包含物品的真实名称

　　2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中

　　3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝

　　11、建设友情链接：

　　1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。

　　2)、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感

　　二、免费推广：

　　1、利用博客来宣传网店

　　2、淘宝网内部社区发帖，回帖发帖和回帖的质量要高，没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费时间

　　3、使用银币抢广告位，精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多

　　4、利用微博宣传网店

　　5、搜搜问问，百度知道，贴吧等去与家具相关的地方去回答问题和讨论

　　6、论坛软文，发邮件广告

　　7、利用淘宝的BBS资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多回复

　　8、群发信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告，要适度

　　9、交易结束及时联系，售后服务要跟进

　　10、去一些网站推广，例如百万网店，诚信网店，找店铺等

　　11、去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力

　　12、登录各大搜索引擎

　　13、利用旺旺上的状态信息

　　14、充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置

　　15、如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度

　　16、多更新商品信息，这样可以提高被搜的几率

　　17、加入淘宝帮派，分享更多的产品

　　三、付费推广

　　1、淘宝客推广

　　2、直通车推广

　　3、加入消保

　　4、阿里妈妈推广活动

　　5、钻石展位、卖家第三方服务等推广

　　6、购买广告位推广

　　前面推广方法效果良好，店铺流量增大，成交率稳步上升，信用增加情况下，可以考虑多参加促销活动，特价活动，在传统节假日多搞优惠活动，参加一元起拍，会员折扣制度，参加群拍卖，发红包，抵价卷，送小礼物等等，吸引流量，发掘潜在客户

　　推广工作计划 15

　　一、充分了解行业知识

　　这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

　　二、合理布局账号结构

　　1、 关键词在每个单元里不超过30个

　　2、 每个推广计划每日预算足

　　3、 推广计划和单元清晰

　　三、关键词调整

　　1、 利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加

　　2、 关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点

　　四、编辑创意

　　1、 标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、 内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

　　五、访问URL

　　保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？

　　六、及时调整，不断优化

　　不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。

　　七、日常维护

　　1、 重点关注30~50词，调整关键词价格

　　2、 关注新冒出的关键词

　　3、 不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度

　　4、 将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页

　　5、 查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词

　　6、 添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）

　　7、 优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词，其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词

　　8、 分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果

　　9、 查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比

　　10、 查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表

　　11、 采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

　　12、 优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水*C、选词不正确,重新选词

　　八、每日重点

　　1、 重点关键词检查

　　1）检查关键词当前排名情况

　　2）检查重点关键词的出价

　　3) 编辑质量度下降的重点关键词标题描述

　　4）观察当天竞争对手的关键词变化

　　2、 检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词

　　3、 数据分析报表

　　推广工作计划 16

　　一、网站基本信息

　　成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询*台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

　　二、网络推广的工具

　　常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

　　三、网络推广的方法

1、搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

　　2、电子邮件推广方法

　　广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

　　3、资源合作推广方法

　　友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

　　4、信息发布推广方法

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息*台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

　　5、病毒性营销方法

　　病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

　　1）、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

　　2）、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

　　6、BBS宣传方法

　　BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。 BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。

　　四、网络推广的高级推广阶段的策略

　　WEB2.0目前成为一种很热门的网络营销，WEB2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者。WEB2.0技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全书（Wiki）、网摘、社会网络（SNS）P2P、既是信息等。

　　五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。网站推广计划主要包括下列内容：

　　1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

　　2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行SEO策划、SEM策划等优化设计；

　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　推广工作计划 17

　　一、指导思想

　　着眼于以人为本，以深化教育改革和争创滕州市级示范校为动力，认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话的高潮，促进我校推普工作达标。

　　工作目标：语文教师达二级甲等以上水*，其中10%达一级水*，其他教职工达二级乙等以上水*，其中5%达一级水*，学生达合格水*。

　　二、具体措施

　　（一）提高认识，强化语言文字规范意识

　　国家首次以法律形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推广普通话走上了法制轨道，推普工作力度不断加大，普通话的普及程度在大幅度提高。广大师生要认真学*“国家语言文字法”，从政治角度要充分认识到，作为国家通用语言，普通话是国家统一的象征，代表的是我们国家和民族的尊严，各民族的融合与团结；从历史上看，战胜国对战败国，首先要改变的是他们的语言；从经济角度要充分认识到，推广普通话，有利于各民族的'经济交流和贸易往来，有利于国家经济发展；从文化角度要充分认识到，推广普通话有利于普及教育，发展科要把技文化事业。同时，标准的普通话也是一个人知识和修养得以体现的一个方面。因此，学校普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言，广大师生要强化讲普通话、写规范字意识，提高语言文字应用能力，这是素质教育的重要内容。广大师生要共创一个良好的语言环境，使我校培养更多的语言合格人才。

　　（二）建立领导机构，健全规章制度

　　为使推普工作顺利开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。

　　1、成立推普工作领导小组，成立推普工作检查督导小组，成立以省级、市级推普员和语文教师为骨干的培训、测试小组。

　　2、制定计划，健全制度。每学期学校至少召开一次推普工作会议，制定计划，建立健全推普有关制度，研究管理办法，做到措施得力，责任到人，由教导处负责印制发放推普资料，自测试题，成绩登统分析。

　　（三）加强校园文化硬件建设

　　1、设置警示性标牌和条幅

　　警示性标牌和条幅随处可见。

　　（1）学校门口设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等普通话宣传警示性标牌。

　　（2）校园醒目位置书写永久性标语。

　　（3）教师办公室、教室门上书写“讲普通话，写规范字”警示语。

　　（4）教学楼道、宿舍楼梯等处张贴精致美观的“请讲普通话，请写规范字”永久性标语。

　　（5）制作“讲普通话，写规范字，做文明人”、“普通话是校园语言”条幅，在校园醒目处悬挂。

　　2、利用宣传媒体，加大宣传力度

　　（1）各班利用教室后黑板开辟“正音台”和“正字台”两个专栏，坚持每周更换，内容装盒存档。

　　（2）团委通过升旗仪式，定期向师生广播推普知识，将广播内容保存入档。

　　（3）室外橱窗开辟推普专栏。

　　3、开展推普专项活动

　　组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：

　　（1）“规范汉字，学生作业展览”

　　（2）“推普硬笔书法大赛”

　　（3）“请讲普通话，中文演讲比赛”等。

　　推广工作计划 18

　　去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起;

　　一、提高客户转化率。去年总客户咨询量是1459，成单台数42，客户转化率是2.88%。明年将从2个方面来提高客户转化率：

　　1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。

　　2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。

　　二、为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。

　　客户会带着各种问题与XX人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉*与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学*以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。

　　三、客服工作做好的同时，明年会着力提高自身网络营销能力

　　首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调Q、LeD光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强

　　四、避免核对成单信息的障碍。

　　在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。

　　今年的工作已经接*尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。

　　推广工作计划 19

　　为认真贯彻落实怀教，关于开展推广《第一套全国中小学校园集体舞》工作的通知精神，根据学校的实际情况，现将推广校园集体舞活动的相关工作安排如下：

　　第一阶段：准备工作

　　1、创设氛围，加强宣传

　　充分利用通过学校的宣传阵地,向学生宣传展示校园集体舞。我们将通过校园橱窗、广播等向学生宣传展示校园集体舞，让学生能了解此项活动的美妙与意义。具体办法：

　　（1）校园橱窗展示有关校园集体舞宣传材料。

　　（2）通过校园广播播放校园集体舞音乐。

　　（3）通过集体晨会、教师大会、班主任例会等形式向师生宣传校园集体舞。

　　2、辅导教师参加县级培训。

　　时间：20xx-3-14至3-16（怀集实验小学参加培训）

　　参加培训的教师：xxx、xxx

　　3、健全机构、加强领导

　　为了保障校园集体舞普及工作的正常开展，切实增强学生体质，学校将成立了以校长为组长的校园集体舞推广工作领导小组，以加强对校园集体推广普及工作的日常管理。成员包括：

　　组长：xxx

　　副组长：xxx、xxx

　　组员：全体教师

　　第二阶段：学*推广

　　1、教师培训

　　时间：20xx-4-16至4-18（下午放学后在操场进行）

　　负责人：xxx、xxx

　　人员：全体教师

　　2、四、五年级学生学*培训（先在四、五年级进行推广，然后逐步向全校推广）

　　时间：20xx-5-7至5-30（每周下午第三节活动课在操场进行）

　　指导教师：四、五年级班主任及其他科任老师

　　第三阶段：检查评估

　　1、对各班级进行不定时检查评估，观看活动开展情况。

　　2、由xxx、xxx两位老师指导、规范舞蹈动作。

　　3、将校园集体舞当作日常体育锻炼、和活动课进行开展。

　　推广工作计划 20

　　一、 工作思路

　　提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。

　　二、 工作重点

　　协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及时将相关信息反馈给销售部门。

　　三、网络营销环境与优势

　　网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出现颠覆了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。

　　根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告》显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息

　　新闻： 74.2%

　　计算机软硬件信息： 49.2%

　　休闲娱乐信息： 44.6%

　　生活服务信息： 42.3%

　　电子书籍： 36.7%

　　教育信息： 29.3%

　　科技信息： 26.5%

　　社会文化信息： 26.5%

　　四、实施网络营销品牌策略

　　品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。

　　由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度.

　　五、工作计划：

　　⑴、 网络推广工作概要

　　网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上市场调研管理等。

　　①针对国内市场推广

　　运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

　　1．在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广

　　2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推广

　　3．阿里巴巴国内推广

　　4．免费搜索引擎登陆

　　5．免费网站信息发布

　　6．结合展会和*面媒体广告进行综合性推广

　　②针对海外推广

　　通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。

　　1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推广

　　2．全球最大的贸易网站-阿里巴巴国外推广

　　3．YAHOO国际推广

　　4．国外知名网站信息发布

　　5．选择地区网站进行重点推广

　　6．参加机电产品国际交流会，将公司品牌渗透到各种活动中

　　③直销推广

　　配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产品推广工作。

　　④根据季节调整推广方案

　　根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式进行网络广告投放和推广，一般销售旺季在每年的.5月至9月份，在此时间段内可以适当增加广告投放量及增加推广力度。

　　⑵、部门管理工作

　　①部门团队建设

　　1．做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。

　　2．做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。

　　②部门环境、安全管理

　　1．根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。

　　2．严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。

　　3．对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。

　　4．严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。

　　5．严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

　　⑶、资讯管理

　　①网站信息发布

　　及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。

　　②需求信息收集整理

　　从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相关部门负责人。

　　③产品资料信息整理

　　对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料收集工作。

　　④合作单位信息整理

　　⑷、信息化建设

　　① 网站改版及内容增减

　　网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容，包括产品信息，网站链接，新闻资讯等等。

　　② 网络办公系统推行

　　使各地分公司、办事处更好地能在同一网络*台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。

　　③ 在线客户服务系统

　　回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式，组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。

　　④ 搜索引擎管理系统

　　根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键词、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。

　　⑤其它新系统：

　　不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网络推广效果。

　　六、目标：

　　１.利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。

　　２.在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据，力争能促成有效的跟单。

推广工作计划通用二十篇扩展阅读

推广工作计划通用二十篇（扩展1）

——车间工作计划通用二十篇

　　车间工作计划 1

　　1，生产计划的及时性，

　　(1)加强与排产员和业务勾通，按客户要求的急与缓，有计划的生产，

　　(2)组织实施排产员下达生产任务，保质保量完成生产计划任务，达到客户满意。 2，生产数据统计，

　　(1)做好排产工作前使用原材料的统计。按定单，做好生产计划，

　　(2)做出成品要记录，使用原材料和使用的成本原料要明细。让有据可寻，达到数据化管理。 3，生产任务完成情况，

　　(1)生产进度跟进。按客户定单急于缓，有计划生产，

　　(2)完成任务急时与库管员和业务沟通，让完成任务的客户急时提走

　　4，保证生产产品质量

　　(1)加强员工责任心，严把质量关。本着质量是血肉，诚信是灵魂的理念，来管控质量关，做到车间层层严把质量关，合格产品发货，达到客户满意。

　　(2)对质量事故及不合格产品按三不放过的原则进行分析，及时找出质量跟源，得以整改，及时与业务部门沟通，反馈质量意见信息，加以整改，达到客户满意。

　　5，做好生产安全工作，

　　(1)认真执行公司安全劳动保护和安全生产方针政策与规章制度，消除安全隐患。

　　(2)加强员工安全意识教育，班前会提醒安全事项和安全常识。新老员工安全培训，提高员工安全防范意识，不冒险作业，把安全生产作为工作的重中之重，做到产品安全，人身安全。做到安全生产，文明生产，有效生产。

　　6生产设备保养维护检修，

　　(1)制定维修和保养记录表，做到定期检修与保养，做到检修保养常态化，让机器正常运行

　　(2)认真执行各项机器操作规程操作，让机器落户到人，实行责任制，，保障生产顺利进行， 7，落实生产6S 管理，

　　(1)按公司指示全面6S管理的实施要求，大力配合推广6S管理实施工作，使车间员工严格遵守6S体系，达到6S规范，科学管理车间，

　　(2)通过整理，整顿，清扫，安全，清洁，素养，这6个S的.推进，我们车间做到步步落实，让车间现场的各个要素，人，机，料，法，环，都得到有效管理

　　8，提升创新能力，

　　(1)认真学*书本上管理理论，运用到工作当中，做到理论加实践，使车间管理不断改革创新

　　(2)在传统工艺流程和机器上加以改进创新，提高生产效率，达到节能降耗，

　　(3)研发新产品，创新技能，让更好的产品推广市场，创造更大效益。

　　9，做好团队建设，

　　(1)密切配合公司各部门工作加强个部门的交流协作，及时沟通，互帮互助，相互配合，共同奋进

　　(2)加强员工稳定性和培训，调动大家工作热潮，及时与员工沟通了解员工心声和诉求，

　　(3)培养员工重点培养优秀人才，发展新老员工全面培养，实现员工有责任心合作心上进心团结心的全员提升

　　10，做好生产成本控制，

　　(1)节约生产中的原料和用具，算准用原料，做到精准，准确，不浪费，工具用具勤俭节约，不浪费

　　(2)合理调配人员，使车间用人达到最少化，创造更多工作效率

　　车间工作计划 2

　　回顾20xx全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

　　一、积极配合各部门确保完成生产任务

　　在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供货需求。

　　二、严把质量关

　　1。车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感

　　作为集团六家子公司中药饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想教育，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水*，以满足市场多元化的需求。

　　2。稳步提升的人员竞争力

　　我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段，调整积极心态，培养良好的职业素养。针对不同岗位分别培训岗位SOP、相设备SOP、清洁SOP、维修维护保养，并以考试的形式对学*效果进行考核。

　　3。 新设备、新技术提升生产能力

　　我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新科技，今年较去年又新增了QG—37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、TDP—600大型破碎机一台、剁刀机二台，加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台，使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过9月份的人参加工项目的初步摸索，总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈，因此公司在10—11月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计明年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求，公司于11月份新购入了5T蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加，在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求，要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来，车间将通过不断地培训学*、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。

　　4。物料管理

　　不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题，最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求，车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合，严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息，按照药典要求并有针对性的进行生产加工，物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对，减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理，做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料*衡，出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照GMP的物料管理执行的基础上，车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度，凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核，出现差错有据可查、责任到人，从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。

　　5、环境卫生

　　车间整体环境卫生有了很大的升，随着生产管理的日趋稳定，在完成生产任务的同时能够将环境卫生良好的保持持。全年多次迎接大、小型参观数十次，面对中药饮片加工生产的特殊性，多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境，能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境，代表了一个企业的管理水*、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去，并争取做得更加好。

　　三、安全生产

　　1。年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行安全生产条例，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行安全教育、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。另外，今年对《消防安全紧急疏散预案》、《消防安全知识》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训，组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。

　　2。车间对安全事故做到了齐抓共管。九月一名员工将烟火带入车间，车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照人力资源管理规定执行。车间对此事高度重视，再一次对全体员工进行了安全教育培训，增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责，做到*时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点，一旦发现安全隐患的苗头，就一直采取跟踪、改进等相应的措施，杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全，人人懂安全，人人做安全。

　　3。通过车间工段、班组、安全员的细致工作，车间在本年度的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。

　　四、优化车间管理、加强团队建设

　　1。员工薪酬

　　车间在今年施行了工资定额制度，一改以往的按产值系数分配方式的`决算方式，通过*大半年的施行，车间员工的生产积极性有了显著的提高，薪酬与每日的工作息息相关，每个员工都有了积极主动生产的动力，不劳不得，多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端，就是不顾质量，只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督，并提高了相应的质量问题的处罚力度，通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念，以质量第一工作重心，使员工明白，一切与质量相违背的行为都是不可取的。

　　2。整体素质的提升

　　人员是企业存才的最基本单位，是企业的未来发展的主要决定因素，是企业总体竞争力的体现，因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事，公司先后派遣人员到省内参加与GMP相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、公文写作基础知识培训，提高了员工的管理水*。公司与摩尔拓展训练基地合作开展了一次军事化户外拓展训练，通过此次训练，达到了预期的训练目标，增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力，使我公司员工的整体素质得到明显的提升，并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我，为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评，对员工的生产生活产生了巨大的影响。

　　3。丰富员工业余文化生活，增强车间凝聚力

　　公司于8月份举办了全厂职工的球类运动会，车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练，车间员工在完成生产任务的同时不畏炎热、疲倦，始终用饱满的热情为车间的荣誉而战，赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁，很好的体现了车间员工的精神面貌，赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的口号为车间队加油助威，通过此次运动会，车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。

　　五、明年的计划与目标

　　20xx年就要到了，在即将开始的新的一年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学*，将继续调动生产技术骨干和工段，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加，生产产能的逐渐放大，对外市场的不断推展，车间在新一年的工作任务将会任重而道远，我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合GMP要求，高标准的完成20xx年的各项工作。

　　车间工作计划 3

　　在这一年来的安全生产工作中，我工厂采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，我工厂的安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中我工厂将根据实际，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去，以确保全工厂安全生产形势稳定。因此，我们将着重从以下几个方面开展安全生产工作：

　　1、根据我工厂实际情况，建立健全各方面的安全生产规章制度、操作规程，把我工厂安全管理工作制度化、规范化，使我工厂安全管理水*上一个新台阶；

　　2、进一步落实完善安全生产工作责任制，各部门、车间都要与工厂签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处；完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是生产一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围；

　　3、按要求配备安全管理人员，按规范完成厂区安全设施的布置工作，加大安全经费的投入，确保安全经费富足、到位，同时把安全工作的关口前移，立足防范，狠抓“三违”行为；

　　4、加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实关于安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实；

　　5、加强我工厂员工安全教育培训工作，广泛开展安全生产技能培训，在企业中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能，建立一支政治素质过硬、技术全面的安全生产管理队伍和员工队伍；

　　6、加强我工厂消防安全管理，同时每月组织一次工厂全体人员的消防演练，为“提高我工厂发生火灾后的.快速反应能力，限度地减少人员伤亡和降低工厂财产损失”提供保障，同时在厂区范围内按要求安装足量的消防设施，加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患；

　　7、认真按照工厂制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少开展两次安全生产大检查并进行安全例会，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生；

　　8、加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，及时对特种设备进行自检，严防特种设备带病作业，防止安全事故的发生；安全生产管理工作永远都没有终点，我工厂将认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产管理，把各项安全管理工作落到实处，要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围，抓好工厂各项安全生产管理工作，为“创造一个好的安全生产环境，切实保障人民群众生命和国家财产安全”而不懈努力。

　　车间工作计划 4

　　在新的一年，我车间要在去年所有工作已经达到较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深入开展“比学赶帮”活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深化对标建标追标，努力降低装置成本，提高产品质量，建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进一步提升xxx厂的环保经济运行水*，为公司“安全，效率，发展，和谐”建设作出自己的贡献。现制定新一年的工作计划：

　　1，不断加强安全管理工作

　　我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。

　　——1)是坚持开展安全培训工作。将安全用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。

　　——2)是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。

　　——3)是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

　　2，开源节流，降本增效

　　节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年下半年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。

　　3，提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

　　应对20xx实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在20xx年下半年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在*时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

　　4，加强设备管理

　　在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的.支持。

　　5，保证工艺贯彻率

　　在20xx年下半年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水*，保证工艺的贯彻率达到98%。

　　6，加强现场管理，推进5S管理制度

　　在20xx年下半年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在20xx年下半年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

　　最后，要力所能及地帮助，关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作计划目标的全面实现。

　　车间工作计划 5

　　回顾20xx全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

　　一、积极配合各部门确保完成生产任务

　　在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供货需求。

　　二、严把质量关

　　1。车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感

　　作为集团六家子公司中药饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想教育，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的'市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水*，以满足市场多元化的需求。

　　2。稳步提升的人员竞争力

　　我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段，调整积极心态，培养良好的职业素养。针对不同岗位分别培训岗位SOP、相设备SOP、清洁SOP、维修维护保养，并以考试的形式对学*效果进行考核。

　　3。 新设备、新技术提升生产能力

　　我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新科技，今年较去年又新增了QG―37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、TDP―600大型破碎机一台、剁刀机二台，加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台，使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过9月份的人参加工项目的初步摸索，总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈，因此公司在10―11月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计明年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求，公司于11月份新购入了5T蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加，在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求，要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来，车间将通过不断地培训学*、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。

　　4。物料管理

　　不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题，最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求，车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合，严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息，按照药典要求并有针对性的进行生产加工，物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对，减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理，做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料*衡，出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照GMP的物料管理执行的基础上，车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度，凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核，出现差错有据可查、责任到人，从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。

　　5、环境卫生

　　车间整体环境卫生有了很大的升，随着生产管理的日趋稳定，在完成生产任务的同时能够将环境卫生良好的保持持。全年多次迎接大、小型参观数十次，面对中药饮片加工生产的特殊性，多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境，能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境，代表了一个企业的管理水*、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去，并争取做得更加好。

　　三、安全生产

　　1。年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行安全生产条例，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行安全教育、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。另外，今年对《消防安全紧急疏散预案》、《消防安全知识》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训，组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。

　　2。车间对安全事故做到了齐抓共管。九月一名员工将烟火带入车间，车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照人力资源管理规定执行。车间对此事高度重视，再一次对全体员工进行了安全教育培训，增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责，做到*时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点，一旦发现安全隐患的苗头，就一直采取跟踪、改进等相应的措施，杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全，人人懂安全，人人做安全。

　　3。通过车间工段、班组、安全员的细致工作，车间在本年度的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。

　　四、优化车间管理、加强团队建设

　　1。员工薪酬

　　车间在今年施行了工资定额制度，一改以往的按产值系数分配方式的决算方式，通过*大半年的施行，车间员工的生产积极性有了显著的提高，薪酬与每日的工作息息相关，每个员工都有了积极主动生产的动力，不劳不得，多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端，就是不顾质量，只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督，并提高了相应的质量问题的处罚力度，通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念，以质量第一工作重心，使员工明白，一切与质量相违背的行为都是不可取的。

　　2。整体素质的提升

　　人员是企业存才的最基本单位，是企业的未来发展的主要决定因素，是企业总体竞争力的体现，因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事，公司先后派遣人员到省内参加与GMP相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、公文写作基础知识培训，提高了员工的管理水*。公司与摩尔拓展训练基地合作开展了一次军事化户外拓展训练，通过此次训练，达到了预期的训练目标，增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力，使我公司员工的整体素质得到明显的提升，并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我，为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评，对员工的生产生活产生了巨大的影响。

　　3。丰富员工业余文化生活，增强车间凝聚力

　　公司于8月份举办了全厂职工的球类运动会，车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练，车间员工在完成生产任务的同时不畏炎热、疲倦，始终用饱满的热情为车间的荣誉而战，赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁，很好的体现了车间员工的精神面貌，赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的口号为车间队加油助威，通过此次运动会，车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。

　　五、明年的计划与目标

　　20xx年就要到了，在即将开始的新的一年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学*，将继续调动生产技术骨干和工段，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加，生产产能的逐渐放大，对外市场的不断推展，车间在新一年的工作任务将会任重而道远，我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合GMP要求，高标准的完成20xx年的各项工作。

　　车间工作计划 6

　　20xx年，对于弘枫公司是再创辉煌的一年，对于我们又是极具挑战的一年，我们喷头车间的全体员工有勇气、有信心迎接挑战，不负重望。

　　今年的指导思想是：全面贯彻上级领导精神，冲破传统思维，走不断创新之路，使生产瓶颈变通途。

　　一、目前面临的几个问题

　　1 产品质量问题一直层出不穷，无法根治!

　　2 四个小时没有足够、有效地利用，造成时间上的浪费，降低工作效率，使打造一支纪律严明、高效的团队成为一句空话。

　　3 生产管理在运行机制上存在一些弊端，在某种程度上成为公司的生产瓶颈，无疑是制约公司做大做强的重要因素。

　　4 生产现场管理，不符合文明生产的基本准则。

　　5 尽管生产工作总量在20xx年创历史最高，但生产效率仍有提升的空间，员工的潜能没有得到最大的释放。

　　6 操作工的技能水*有待提高。

　　二、初步措施

　　1 做好发动、组织工作，创造员工积极向上的氛围，使员工热情高涨，心系企业，干劲倍增。 2 重新评估现行的管理体制，建立健全管理组织，形成适应高强度生产的高效运行机制。

　　3 组建一支纪律严明、能打硬仗的品牌团队。不合适的人要离开岗位，合适的人要在合适的岗位上兢兢业业地工作。

　　4 强化生产的计划性，把生产任务落实到班组，落实到人，落实到生产过程的每一个环节。

　　5 为员工施展才能，实现个人价值创建*台，建立健全各项鼓励性政策，使员工的潜能得到最大限度的释放。

　　6 强制性抓好四个小时，减少和杜绝工作上的时间浪费，为提高生产效率提供时间保证。

　　7 发挥积极分子等优秀员工的楷模作用，增强团队的凝聚力，全方位、多渠道激发员工的创新潜能和拼搏精神。

　　8 合理利用利益驱动原则，正确使用二次分配和其它形式的奖罚制度，既要调动员工的积极性，又要规范员工的行为，让员工清楚，想拿钱是好事，但不容易，必须干多干好，且行为规范。

　　三.20xx年工作思路：

　　1、加强自我的时间管理，以自己的行动培养部下都养成在规定时间内完成工作任务的*惯，合理进行时间规划:

　　上班前：应提前30分钟到厂;先检视环境卫生;查看当日使用备料状况及生产异常状况。

　　上班后：早会(可保留);确认有无临时缺勤人员;有否新入职人员，工作指导;人员服饰、仪容管理

　　上班中：检视各机器、工具是否正常使用及保养;检视作业中人力不*衡时有无即时处理;检视有无依照生产计划之进度进行作业;查看每位下属的工作有无未依照标准作业;制程中，检视产品品质;对不良品查看，并追踪原因改善;检视有无人员工作情绪不稳定，应予协助;检视有无产品堆积情况，应予及时处理;随时4小时内之生产(人员、机器、工具、物料、作业标准)抽查;生产环境随时保持流畅;

　　下班前：其它合作部门还有下级反应之问题应当日处理;次日工作预做准备;应保留思考时间(人员任用、工作指导、推动事项、改善工作);下班前应检视工作环境及安全事项;查看当日工作目标达成状况。

　　2、建立好自己同同事、下属良好的沟通，对车间工作进行有效的解码、委派，并协调同事去完成即定的工作任务。

　　⑴产品产量方面

　　①、总结当月生产部总体的产量、*均生产效率、生产计划达成率等总体指标的完成情况。列表细化分车间、分班组形式反映班组的产量情况

　　②、针对当月产量、效率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的产能差异，对于效率偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑵、产品质量方面

　　①、总结总体的不良率，制程合格率等各指标的完成情况，附数据图表说明。(列表细化分车间、分班组形式反映情况。)

　　②、针对当月不良率、制程合格率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑶、物料损耗方面

　　①、总结当月总体的废品率和指标完成情况。列表细化分车间、分班组形式反映情况。

　　②、针对数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑷、人员管理方面

　　总结当月生产人员的任用情况，员工培训或重点工序员工的技能掌握情况等。

　　⑸、设备管理方面

　　①、总结当月生产设备的使用、维修、维护和保养情况。

　　②、提报设备异常。

　　3、以“工作管理”为核心，提高工作的执行力。

　　1、)、工作上推行目标管理：在工作管理方面，以“目标管理”为导向，进行有效的沟通，不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标。

　　⑴、根据上级领导要求各项工作的绩效指标来制定生产绩效指标，各绩效指标之间力求链锁与量化，并用数据与表格来体现，做到具体化、清晰化、可衡量、细节化。指标落实的责任人、督查人，在规定的时间内进行统计汇报。

　　⑵、鼓励下属自己设定目标，让每名员工，每位班组长自己制定工作目标和计划的*惯，以目标的设置和分解及对目标的实施完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现生产系统的总体目标与绩效指标，让员工自己充当老板，自己管理自己，变“要**”为“我要干”作的方法，经整理公示。

　　2、)生产班组的质量管理

　　品质管理以预防为主，只有通过对产品的实现过程的管理和控制，才能保证产品质量来满足顾客的要求。为了达到这一目的，我们必须加强对产品的过程管理与控制，具体操作计划如下：

　　⑴、建立工艺改进及合理化建议激励制度。

　　⑵、生产前准备：要求各工序管理人员及作业员在生产前一定要做好生产准备，了解当天的生产任务，熟悉所生产产品技术要求和工艺要求;核对材料或上工序半成品是否符合要求;设备、工具是否正常。 ⑶、过程自检：严格执行过程自检，工序主管巡检与专检制度，防止产品质量缺陷流往下工序，以保证产品质量的稳定性。

　　⑸、工艺纪律：严格按照工艺卡要求进行作业，对特殊的技术要求认真进行核对。

　　⑹、作好各种质量记录;严格按工艺卡及记录表单填报。

　　3、)例会管理

　　会议是一个有组织、有目的、有计划、有针对性主题的沟通过程，是促使各项必要工作得以有效实施的途径，是集思广益、实现决策民主化、科学化的重要工具，所以计划在车间中将组建起：①、每日车间早会;②、质量例会;③、每月工作总结及下月工作计划报告会等例会制度。

　　4、以“人员管理”为保障、提高领导力。

　　Ⅰ、员工激励：

　　- 2 - ⑶、将改进工作列出详细的计划，督促下属开展工作质量大讨论，总结出工作待改进的地方和改进工

　　⑴、建立一套员工激励方案，激发员工的工作热情和内在潜力，把员工的智慧、能力、需求与企业的发展目标结合起来去努力、去创造、去革新。

　　⑵、用竞争的方法来激励员工，建立优秀员工榜，进行业绩竞赛与职位竞选。

　　⑶、在适度的压力下激励员工，承认压力的存在，给员工提供必要的培训，从自身做起。

　　⑷、提升员工的士气，进行良好的的信息沟通，确保利益均分与人际关系的和谐。

　　Ⅱ、员工培训

　　⑴、新员工进厂培训，让员工了解自身的职务及责任、权限和义务与相关的规章制度及行为规范。 ⑵、积极开展岗位技能培训，使员工了解岗位知识，掌握工作所需的工作技能。

　　⑶、让员工熟悉前后工序环节，明确工作守则与品质标准及物料使用要求。

　　Ⅲ、加强团队建设，增强凝聚力，使员工以企业为家，成员之间合作畅通，运作流畅，人人相处和谐，办事有效率;成本观念增强，减少浪费，荣誉感强，做事有整体观念。

　　⑴、坚强有力的领导作风。领导人坚强有力，成员才有归属感，团队才有凝聚

　　⑵、制定共同的计划目标，有共同的追求、理念、信仰。

　　⑶、培养齐心合力，共同承受外部压力的精神。

　　⑷、在团队内部实行奖励制度，培养团队成员的情感和期望。

　　⑸、开展团队文化娱乐活动，使团队精神生活充实，增加团队的吸引力和归属感。

　　⑹、控制团队舆论，利用健康正确的舆论来感染人、鼓励人、影响人、教育人。

　　⑺、吸收员工参与团队决策，让员工体现出参与感和成就感。

　　以上是生产部喷头车间20xx年的初步打算，我们将抓好落实，不辜负公司领导重望。

　　20xx年，我们生产车间要像一匹骏马，再陡的山我们能上去，再险的河我们要过去。

　　车间工作计划 7

　　为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，全面落实集团公司和国际矿业下达的20xx年度安全生产任务，以“任何风险都可以控制，任何违章都可以预防，任何事故都可以避免”的安全管理理念，持续推进安健环体系建设和安全管理，根据公司20xx年度安全生产，职业健康，环境保护目标责任书中的具体指示，车间与各厂房管理人员签订20xx年安全生产目标责任书，具体内容如下：

　　一、目标

　　1、杜绝轻伤以上人身责任事故。

　　2、杜绝多人中毒及灼伤责任事故。

　　3、杜绝重大火灾、爆炸责任事故。

　　4、杜绝重大生产操作事故。

　　5、杜绝重大设备损坏事故。

　　6、杜绝重大环境污染事故。

　　7、杜绝一般及以上责任交通事故。

　　8、厂房主任与管理人员、班组长和员工安全生产责任书签订率100%。

　　9、应急预案演练率100%。

　　10、认真组织安全隐患排查，实施有效监控，整改合格率100%，安全生产督办合格率100%。

　　二、职责

　　1、认真贯彻执行有关安全生产的各项方针政策、法律、法规、制度和上级指示。严肃劳动纪律和工艺纪律，监督检查本辖区内的各种作业，确保人员的生产安全与稳定，维护正常的生产秩序。

　　2、建立健全车间各项应急预案措施及组织机构，发生事故要立即组织抢救，及时汇报，保证正常开展工作。

　　3、组织编制、修订车间安全技术规程和安全生产管理制度，制订车间安全生产检查细则，编制车间安全技术措施计划和方案，经批准后，组织实施。

　　4、组织落实车间级安全教育和安全活动，做到有计划、有内容、有记录、有效果，定期进行监督、检查和奖惩。

　　5、根据车间特点，做出事故预想和应急措施，使职工都能掌握可能发生的事故处理办法。明确告知职工可能发生的危险、危害特点，教育职工学会、熟悉急救方法，使职工掌握自我防护能力和互救能力。

　　6、负责组织车间级定期、不定期的安全检查，确保设备、安全装置、防护设施处于完好状态。发现隐患及时组织整改，车间无力整改的要采取有效的.安全防范措施，并及时向公司作出书面报告。

　　7、对车间发生的事故及时处理和报告，并负责保护人身安全。组织或参加车间各类事故的调查，坚持“四不放过”原则，切实采取防范措施。

　　8、大修项目或危险性大的抢修项目，要做好安全教育，落实安全措施，指挥并监督检查。

　　9、组织开展各项安全生产竞赛活动，总结、交流安全生产经验。

　　车间工作计划 8

　　20x年，车间坚持以生产任务为中心，严格进行工艺技术管理，持续加强质量控制，注重实施技改革新，产品质量进一步提升，装置管理水*稳步提高。截止20x年12月 31日，共生产表活剂产品2***.08吨，其中强碱表活剂产品27331.49吨，合计1562釜;弱碱表活剂产品1632.59吨，合计86釜，装置运行*稳率100%，产品出厂合格率达到100%。

　　一、加强工艺技术管理，全力提升产品质量

　　今年，在提升产品质量上，车间紧紧抓住工艺技术管理这项基本措施，修订完善规程卡片，监督监控参数变化，强化内控指标参数，不断围绕产品质量控制优化施策。工艺管控中，车间梳理把控“六个关键环节控制”，即：配方计算核实控制、生产加料顺序控制、加料误差控制、反应温度控制、取样检测控制、运行工程师操作把关监控控制。通过对六个环节的管控，生产操作的精细化程度显著提高。

　　在规程、卡片的持续修订过程中，车间按照统计梳理、问题汇总、修改更正、新建补增、实操纠错、评审评价、变更申请、全员培训、应用检查的九项修订步骤完成了操作规程和操作卡的修订，又进一步将工作重点转移到了现场操作与规程卡片一致性的检查上，按照“全员参与、准确可靠、切合实际、循环纠正”的方针进行了多次修订。按计划完成后，车间的操作规程和操作卡代表分公司通过了化工有限公司的审核。

　　在加强工艺技术管理过程中，我们还有针对性的制定实施了《均化储罐搅拌器启动管理规定》、《成品取样管理规定》，继续严格执行《产品质量追踪表》、《生产统计追踪表》等制度规范，持续完善管理制度。

　　今年，针对复配过程中电子秤分称计量存在的误差累计大，操作频繁，劳动强度高，酸气挥发等问题，革新采用质量流量计计量复配生产，生产工艺由间歇进料转换成了连续进料，工艺技术实现了根本改变。车间还根据产品质量对多个指标进行了优化。通过9次动态调整降低了液碱使用浓度，由年初时的29%降低至目前的23%，液碱单耗由最高时的1.02吨/吨降低至目前的0.93吨/吨，在保证产品质量的基础上显著降低了单耗。为保证小方取样的代表性和各釜产品质量的一致性，车间通过改进工艺，将桶装酸抽至磺酸储罐中充分均质备用，在提高生产效率的同时进一步稳定了产品质量。车间还通过定期检查磺酸过滤器积渣堵塞情况，反馈至生产办为磺化参数优化提供参考。一系列加强工艺技术管理措施的实施，使产品一次合格率显著提升。

　　二、强化生产运行管理，积极推进管理提升

　　生产运行管理中，车间有效把握装置间歇运行的工艺特点，扬长避短，灵活实施管理，发挥设备设施及操作人员生产状态和非生产状态下各自的优势，通过管理措施和技术措施强化管理。

　　管理措施上，创新管理方法，以“一书一表三确认”为落地措施，加强生产控制。即：以岗位责任制为基础形成每个岗位每名员工的岗位责任书，明确岗位职责;建立生产信息核对表，对产品质量进行核对、追溯;执行“当班自行确认、上下班互相确认、专业抽查确认”的三级确认。实施干部坐班制保证生产受控，同时合理分配班组人员，保证工作效率。

　　今年车间采取多项措施重点对刺激性气味进行了综合治理，制定了专项解决方案，首先对污染源进行了全面摸排，梳理出了6个重点整改部位，实施了均化罐互通线吹扫方式改造、电子秤密封改造、加装轴流风机通风、抽酸工艺改进、增加磺酸罐放空线高度、革新设备轴封密封形式等6项措施，显著改善了现场环境。现场标准化管理中，车间适时对6S标准进行了修订，坚持月度检查评比，全年自评红旗设备6次，以奖金奖惩为激励措施，调动员工工作积极性。同时，我们积极应对夏季厂房漏雨、属地暖气锈蚀污染等问题，标准化水*稳步提升。检修过程中，车间结合装置生产与检修交叉进行，停用一台设备检修一台设备，完成一台设备投用一台设备的实际，重点加强“两个界面交接”来保证检修质量和装置安全*稳运行。

　　技术措施上，针对液碱配置过程中计量精准度低、碱浓度监控不及时、循环存在短路死角、液碱配置效率低等问题，实施了自动配碱系统改造。合理优化了3万吨装置循环水各点供给量，保证反应釜循环水量充足，加快了反应釜降温速度，提高生产效率。针对2万吨暖库预热效果不佳，蒸汽消耗量大的问题，优化了2万吨暖库蒸汽使用，进行了季停。

　　三、注重实施技改革新，持续深入挖潜增效

　　在提质增效的总体要求下，车间突出发挥创新创效工作室*台作用，总结应用创新创效“十个一”方法，以问题为导向，实施了多项技改革新。

　　针对复配泵泄露频繁，维修工时高，退料时间长等问题，今年车间实施了复配泵换型革新，将现用6台凸轮式双转子泵中的4台更换为大流量磁力泵，消除了机泵物料泄露、降低了维修工作量、减少了物料均质时间、提高了生产效率。

　　针对XX装置属地范围大，伴热管网密，冬防测温点多量大，人工监控可靠性低等问题，革新设计了室外伴热系统自动测温监控系统，应用测温元件监控测温，异常情况声光报警，目前已进行试验性应用，效果良好。

　　针对转子泵转子固定方式采用单条螺栓顺时针紧固，在运行过程中，受介质粘度大、流动性差和震动影响，顺时针转动的转子易出现松动，导致转子与泵轴间发生磨损损坏，革新将紧固螺丝左右两侧开孔，对应泵轴处也钻取2个φ6的内螺纹孔，从而将紧固螺丝由1点紧固改造为3点紧固。

　　车间还设计应用了各型阀门组合工具、胶管快速连接专用工具、快速擦地车等累计16项技改革新，初步估算，创造经济效益约53.23万元。项目实施后，生产效率提升，产品质量提升，劳动强度降低，呈现出了“两升一降”的效果。

　　第二部分：存在的问题和短板

　　1、装置精细管理水*需不断提高。精细化管理是进一步提高装置管理水*的`必然方向，只有基础管理进行长期的细化，使其根植于管理创新之中，渗透到日常管理之中，融会于生产经营之中，才能营造出一种无形的约束力。目前车间还存在自动化水*低，现场标准化水*不高，常态化制度化坚持不足等问题。

　　2、提质增效的能力需不断提升。质量和效益是企业生存的根本，是我们需要长期讨论和研究的重要课题，工作中，我们依然存在创新能力不足，创新思路不广，创新举措不多，提质增效的意识不强等问题。

　　3、职工队伍建设需不断加强。职工作为企业的主体，拥有强大的创造力。职工队伍的建设需要我们调动多方面的因素鼓励带动，发挥国有企业独特优势，加强引导和宣传，创建提高操作技能的载体，打通职工职称晋级、提升进步的通道，提高职工主动工作的积极性。

　　第三部分：20xx年工作计划

　　20xx年车间生产工作的总体思路是：持续围绕一流油田助剂产业基地建设这一目标，牢牢把握产品质量这个根本，全力提质增效，持续加强工艺技术管理，加大技改革新力度，提高现场标准化水*，强化安全责任落实，着力提升基础管理水*。

　　一、突出工作重点，务实推进实施

　　针对20xx年将实施的《2万吨装置扩能改造》项目，重点做好施工前设计方案和施工方案合理性、完善性的确认，施工中确保安全施工、保质保量，做好施工后“三查四定”、验收等工作。突出安全环保工作的紧迫性，通过储罐清洗方式的改进，增加循环清洗设施，努力确保施工期间不产生污水。持续推进刺激性气味综合治理方案实施，改善职工工作环境。

　　二、深入创新创效，发挥装置潜能

　　通过20xx年资本化项目和技改项目的实施，提高磺酸储存能力，增加磺酸均化时间，提高磺酸的稳定性。持续试验使用质量流量计计量生产新工艺。成品储罐增加静态混合器，提高成品均质化程度。反应釜下部增加 PH计，提高检测精准度。

　　针对20xx年资本化项目实施，在设计过程中，充分考虑倒料、运输等关键环节，从设计上，减少操作复杂程度。通过6万吨DCS升级改造，把反应釜气动阀控制，磺酸质量流量计加料控制，热水罐自动调温控制等关键操作环节，统一纳入DCS集中管理控制。实施室外伴热自动化测温巡检改造，摸索磺酸预热新方法，进一步降低员工的劳动强度。

　　三、持续加强管理，提升工作合力

　　以管理提升为主线，贯穿车间各项工作之中，着重提升设备设施管理水*、工艺技术管理水*、现场标准化水*，加强安全工作管理，在交接班过程中，利用安全经验分享等多种形式，提高员工自我安全意识。加强外来人员管理，继续签订外来人员责任状。加强检修管理，确保年度检修工作保质保量完成。

　　车间工作计划 9

　　车间下半年工作计划各位领导： 首先，我代表铸造厂职工，对团体公司领导前来检查指导工作，现场办公解决题目，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份生产经营工作情况及下半年工作的主要措施作扼要汇报，不当的地方请批评指正。

　　上半年生产经营及经济指标完成情况。 由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求下降，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂堕进窘境，很多公司停产放假，我公司的很多客户也纷纭要求暂停供货，导致定单减少，砂型车间停产，产量下降，销售收进降落。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作火伴，重点开发了烟台韩丰的发掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，构成了1000万元的定单储备，另外一方面认真组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，进步产品质量，努力改变生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成情况以下： 1、产值方面：7月份完成产值69.6万元, 1-7月份累计完成产值993.6万元，比往年同期增长55.7万元。 2、收进方面：7月份实现销售收进59.5万元,1-7月份累计实现销售收进848.7万元，比往年同期增长215.95万元。 3、利润方面：7月份实现利润-24.6万元，如按往年政策，将利息9.2万元视同利润，本月实际经营利润-15.4万元。1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息59.5万元视同利润，实际经营利润-3.5万元，比往年减少24.3万元。 4、货款回收方面：7月份回款68.1万元，1-7月份累计回款1028.9万元。 5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为423.4万元比年初468.4万元下降44.9万元。 6、工资发放方面：1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411.8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。 针对上半年公司的情况，我们认真分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。

　　一是安全生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现安全生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已展开了专门的安全整顿活动，目前，公司安全情势比较稳定。

　　二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。另外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面用度较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务用度等方面。

　　三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加上原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比往年上涨了0.13元，对我们这样的用电大户影响很大。

　　车间下半年工作计划篇二：运输车间上半年工作总结及下半年工作计划

　　采矿公司运输车间20xx前半年工作总结

　　一、工程及设备安装情况

　　运输车间自20xx年3月5日成立，先后从1190主*硐及硐外滑触线的安装、硐外轨道铺设及浇筑、4个卸矿曲轨安装、15个电子道岔的'安装、振动放矿机的安装、硐内照明系统安装等，至4月20日初步系统形成。5月3日完成1号挡墙顶部的安全防护栏的安装，5月25日完成坑内电子轨道衡安装并调试；现阶段正在进行14T无线遥控电机车的调试工作。

　　二、现有设备统计

　　? *巷人车7台；（4月6日到齐）

　　? 10T架线式工矿电机车5台；（5月11日到齐） ? 14T工矿电机车2台；（共7台）

　　④ 14T

　　⑤ 2m3

　　⑥ 4m3遥控电机车2台；（5月20日到齐） 侧卸式矿车48辆；（5月20日到齐） 侧卸式矿车26辆；（6月14日到厂）

　　三、生产情况

　　运输车间自成立至目前逐步进入生产阶段， 本车间实行四班三倒制度，每班3人，严格贯彻落实公司提倡的“三像文化”与“两度教育”理念，对每一位员工从公司统一安全教育的基础上再进行上岗前的教育培训，对于本岗位所存在的安全隐患向每位新入职员工做彻底说明，在保证自己安

　　全的前提下也要提醒其他人员。

　　除此之外员工利用空闲时间积极练车，为以后的生产做好准备，从最初的10吨电机车牵引6辆矿车逐步过渡到目前14吨牵引12辆，自系统形成至5月27日，总共运输出矿8020m3；5月27-6月20日总共运输出矿8891.891吨，自系统形成至6月20日总共出渣8318m3。在保证安全的基础上保证生产，同时在不出矿时组织人员对矿车及轨道进行维护保养，主要有调整轨道、紧轨道螺丝、调整滑线及矿车与电机车的润滑等共处理大小故障及维修55次。在公司及本部门领导的正确指导下逐渐实现正常运转。

　　四、下半年计划

　　① 在继续发扬做好的基础上积极吸取错误的经验教训，严格按照公司设计生产任务来落实，使设备生产能力最大化，故障率最小化，完成生产任务。

　　② 跟紧落实井下相应中段铺轨工作。

　　车间工作计划 10

　　20xx年，真空管车间在公司领导的关怀和鼓舞下，通过全体职工的共同努力，在节能降耗工作方面，坚持开源节流，注重生产过程中的点滴落实，取得了一系列不菲的成绩。下面我将车间今年节能降耗工作情况做如下简单回顾：

　　20xx年，全年车间共收到员工合理化建议达200余份，车间领导通过会议决议，对一些就*可实现的建议分类落实，明确到人，投入生产运行当中的达100多项，内容涉及到安全方面如：镀膜机脉冲电源的改造、封口车床传动轴的改造、镀膜机门锁开关的改造等；质量方面如前道结尾机退火灯头的'改造、排气杀管操作方式及排气台底座的改造等；节能降耗方面有镀膜机高功率溅射工艺的摸索实践等。成绩斐然，总结过去，我们不能沾沾自喜，展望未来我们仍然有许多工作等待我们去完成。

　　20xx年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20xx年的工作经验和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20xx年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六大项工作要做：

　　1）通过全自动封口机的引进来达到节能降耗方面的新突破

　　20xx年通过1整年的摸索实践，车间已经基本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达9***%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高（日产量可达10000支）的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机（其中为1台￠58设备1台￠47设备），这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进行人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工（三班运转），新设备购置后，两个工序员工就可缩减到15名，人员缩减9名按月*均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，生产效率提高，天然气、氧气等能源方面预计可节省10万元。

　　2）旋转排气台自动锁母的改造

　　本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，如果改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能体现车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的体现。

　　3）加工、设计热管退火炉的构想

　　车间生产热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的性能和用户的使用安全方面决定在20xx年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。

　　4）设计镀膜机停机扩散泵降温降装置

　　镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否则会对设备造成损坏，影响抽速；另外如遇停产、设备大修时，也需要对扩散泵进行降温，降到室温环境一般得需要4～5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进行气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。

　　5）设计清洗机内管自动加塞装置

　　针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度大，同时又伴有一定的安全隐患，车间从职工的切身安全出发决定在20xx年，把这方面的工作切实落地。

　　6）现场管理方面

　　上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常生产过，20xx年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除生产厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的局面，更有利于车间整体生产工作的顺畅进行，请领导酌情考虑！

　　车间工作计划 11

　　一是加大宣传力度，宣讲开展班组安全活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正认识到班组安全活动的意义，明确开展班组安全活动是国家、企业及每一个员工的需要，确实提高员工的安全意识。

　　二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有计划、有步骤地组织班组安全活动，要求活动必须达到有形式、有内容、有记录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。

　　三是不断总结，查找不足，不断完善。

　　在六月初，第一次组织班组安全活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及安全知识。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学*安环处下发的《关于开展班组安全活动的指导意见》，车间利用上下班会进行学*，开展了“怎样开展班组安全活动”的讨论，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组安全活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组安全活动中，班长准备充分，针对*惯性违章展开讨论，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或*惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的不足与*惯性违章有了深刻的认识和改正的决心。三班周永兵组织的.班组安全活动开展得更深入更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学*，回顾了车间三次火灾事故的经过，，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问，通过互相提问、互相解答，达到了互相学*、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的具体内容、注意事项，认识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组安全生产中的职责。

　　车间工作计划 12

一、确立车间2011年奋斗目标：

1、奋斗目标：

安全环保无事故，创先争优向前进。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99%，设备事故为零；安全环保生产消灭上报事故，实现"三零三率"；改造老装置，管好新装置，确保实现中国石化集团公司选树为"食品添加剂硫磺生产示范点"。

3、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模成为全国最大食品添加剂硫磺生产企业；

4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，建设和谐向上新车间，努力创建模范车间。

二、坚持"三抓"提升车间管理水*

1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设"四好班子"为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水*。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍"比学赶超，事争第一"的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓安全重教育确保达标。一是加强HSE理念教育。进一步提高职工的HSE理念，在生产作业中防止H2S中毒事故发生，确保安全、环保和健康；二是强化责任意识。认真抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全*稳生产。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是落实余总关于"人人都是安全员、人人都是安全生产第一责任人"的管理要求，推动车间全体职工尤其是劳务工积极参与车间日常安全生产操作、施工现场安全检查监督以及车间管辖区域的治安巡查，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。五是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。

3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的"追标"措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的"追标"管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导意见；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间"追标"情况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，修订了车间各项管理制度，重点是对生产管理过程、经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。

三、科学精细化管理，提升指标创佳绩

1、Ⅰ套硫磺成型包装装置继续加强管理、积极争取改造，实现车间科学发展。重点做好：一是抓好技改项目"Ⅰ套硫磺成型包装C2302机头造粒系统"和"Ⅰ套硫磺成型包装装置硫磺成型机新增加自动停机监控器"；二是"硫磺包装机新增自动码垛器(即机械抓手)"；三是做好Ⅰ套硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动打码器改造投用；四是科学管理两套硫磺成型包装装置生产、人员，优化劳动力资源，提高劳动生产率；五是优化生产合理安排，Ⅰ套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。

2、Ⅱ套硫磺成型包装装置重点做好：一是"硫磺包装新增加热熔器"和"在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器"；二是在Ⅱ套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作*台；三是在Ⅱ套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；

3、优化操作，科学管理。一是优化操作生产合理安排，优化产品质量，减少硫磺产品质量降级率。加强巡检及时掌握液硫的质量发生变化，外观颜色变化，立即改变原操作方案，降低了黑硫磺对正常生产造成影响的时间；同时，经上级主管部门的同意下，在保证质量的前提，采取缓慢兑调措施，处理黑硫磺；二是进一步做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计委托工作，进一步降低次品量；做好优化操作，在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班；三是落实科学立体交叉巡检，加大巡检频率。细化制定生产岗位、班长、大班长和车间值班的巡检时间，实现交叉巡检，确保1小时一次。对设备发生异常状态的部位，按关键部位巡检时间的级别进行巡检，确保装置安稳运行。

4、抓好硫磺包装计量管理工作。一是要在包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量、产品出厂合格率为两个100%。

5、抓好节能降耗工作。一是降低新鲜水消耗。要根据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，及时加碱作调整，并要求班组严格控好，以充分发挥剂的'效果，达到效益最大化；在控制成型机新鲜水消耗的同时，成型机循环冷却水应每月置换一次；二是优化Ⅱ套硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电；三是严格控制叉车柴油消耗。要优化装车操作，采取以火车装车台为中心，硫磺产品堆放区离火车装车台远的，以装汽车为主，硫磺产品堆放区离火车装车台较*的，以装火车为主。四是发扬包装车间"捡芝麻"精神，加强成本目标管理，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。

6、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在"三方"监管准确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时改变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。

7、积极推进TnPM管理工作。一是完善设备管理责任制，完成TNPM活动看板及设备管理网络图，做到人人都管事，事事有人管；二是规范硫磺产品堆放区，实现清晰警示可视化管理；三是全面推进可视化管理，完善各种安全标识及定置划线，现场实现"一*、二净、三见、四无、五不缺"；四是把TnPM管理应用到车间日常管理中去，规范员工出勤动态看板，员工饭桶水杯统一配置、定置摆放，员工更衣箱以姓名作统一标识规范管理等；五是积极推进6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水*全面的提升。

8、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项准备工作，确保各项准备工作按计划进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置(第一期)在开工建设及投产前的各项准备工作中取得的成功经验，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是根据车间目前的生产情况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者给予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按计划进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论知识培训、专业知识培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的安全、消防、气防、环保知识和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学*、试车方案学*、现场熟悉装置、现场模拟操作、反事故演*等内容。

四、做好队伍稳定思想政治工作。

加强职工思想政治工作。在做好队伍稳定思想政治工作中坚持做到"情(动之以情)、理(晓之以理)、利(系之以利)、形(导之以形)"相统一，不断取得新成效，最大限度地发挥职工的积极性和创造性。要关心全体员工，解决职工困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成最大的工作合力，争创先进车间，全面实现车间奋斗目标。

（中国大学网）

　　车间工作计划 13

　　20xx年，我车间将在20xx年已经取得的业绩的基础上，为使各方面工作能得到进一步完善，力争在管理上取得新的突破。为实现公司所给予本车间的工作目标，身为车间主任的我，现将20xx年车间工作计划如下:

　　一、不断加强安全管理工作

　　一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。

　　二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。

　　三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

　　二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。

　　二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。

　　三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

　　三、开源节流，降本增效

　　一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

　　四、保证工艺贯彻率

　　在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水*，保证工艺的贯彻率达到98%。

　　五、加强设备管理

　　一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

　　六、加强现场管理，推进6S管理制度

　　在20xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进6S管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

　　总之，为实现20xx年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。

　　车间工作计划 14

　　时光荏苒，×××年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将×××年的工作情况总结如下：

　　一、主要完成的工作

　　1.班组的建设与管理得到加强

　　注塑车间成立的时间不长，因其前身管理比较混乱，故在班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明，公*公正的考核办法，班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。

　　2.狠抓安全管理

　　注塑车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的一年里也发生了几起重大的工伤事故，这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，天天讲。

　　3.保证产品质量

　　随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消费者对产品质量要求也越来越高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。 我深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件、缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。

　　4.积极参与车间改善活动

　　注塑车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个

　　大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将它建设得更加美好和谐。因此，一年来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。

　　5.加强自身学*，提高业务水*

　　由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与优秀称职的班组长还有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学*，向书本学*、向周围的领导学*、向同事学*，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。

　　通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心、责任心。

　　二、工作中出现的问题及解决方法

　　一年来，我敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在以下几点：

　　1．安全生产方面

　　安全管理没有做到位，力度不够；安全培训不到位；检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象从而导致第三季度连续两次发生划伤事故。

　　现在想来这两起事故的发生，我有着不可推卸的责任。首先，在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心；其次，在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查；最后，在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。使员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤，我很是自责。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。

　　2．质量控制方面

　　质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目

　　标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。

　　虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，例如在板料的运输和成品的装卸过程中还有许多有待改进的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实” 的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。

　　3．班组管理方面

　　虽然在过去的一年中班组的管理水*有了一定的提高但还是存在一些问题，如：员工的标准化作业情况有待改进，员工的专业技术水*有待提高，员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。

　　我深知：没有高水*的管理，就没有高素质的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，多安排一些有关标准化作业以及专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。

　　三、今后努力方向

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，认真提高业务、工作水*，为公司和车间发展，贡献自己的力量。

　　我决心在接下来的一年中努力做到以下几点：

　　1．加强学*，拓宽知识面。努力学*专业知识和相关管理知识。

　　2．本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手。

　　3．加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学*，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围。

　　4．全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的班组。 最后，希望各位领导能在以后的工作中一如既往的支持我，我将以更加优秀的工作业绩回报各位领导的`关心与厚爱，因为我会一直努力！谢谢！

　　车间工作计划 15

　　为了保证培训质量，在培训中我们有以下几个特点：

　　一是我们改了以往只重数量不重质量的培训方式，将这次培训分两个阶段，先是针对培训内容，制定出适合的培训方式。

　　多讲一些适应现场的内容，多用举例子来提高学员的学*兴趣进行集中培训，也就是先将职工集中起来把重点内容，其次是对《HTK499红外线轴温探测系统》、和《电工基础》进行讲解，让他们了解我们的培训意图；

　　二是在此次培训中我们采用了新的教学方法，就是把要培训的重点做成软件，用这种新的教学方法对职工进行培训，给他们一种耳目一新的感觉，让职工在心情愉悦的情况下学*到更多的知识。

　　三是在培训内容上我们大量采用实例教学，把今年以来《红外线轴温探测系统》发生的各种常见故障进行全面整理、归类、分析，并在课堂上让新职人员亲自参加到对故障的分析中，让大家之间产生互动，增加了课堂的生动性。

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3.车间工作计划汇编8篇

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5.车间申请书

6.车间主管年终总结

7.电解车间实**结

8.车间副主任述职报告

9.车间主任述职报告

　　车间工作计划 16

　　一、按照公司下达的生产计划及指标，认真落实执行。

　　保证全年的生产任务能够顺利完成；加强生产组织，充分发挥调度作用，减少和控制生产事故的发生，保证全年的生产有序顺行；督促对转炉、连铸机、天车、钢铁包等关键部位、关键设备的管理工作，为生产提供基础保障；积极推动标准运行，减少工艺违规项，保证产品质量。

　　二、加强学*。

　　学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水*是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学*，才能胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深入地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学*政治理论、学*基本业务，认真落实“读书计划”，静下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复合的“杂家”。

　　三、努力创新。

　　只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目，以个人的不懈努力，在提高自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。

　　四、继续做好安全工作。

　　精心组织开展隐患排查工作，确保安全*稳生产，保质保量地完成公司下达的各项安全指标与任务。

　　五、加强设备的基础性管理。

　　做好检修前的安全防护措施，加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高设备的完好率，更好地为生产服务。

　　六、在20xx年的生产过程中根据每台机组的性能。及时调整产品结构和原材料的使用。

　　七、进一步的提高操作人员的技术水*。

　　及时调整操作人员的技能和岗位，加强岗位责任制，不断的进行岗位培训，提高操作技术水*，为20xx年生产目标做坚实的基础。

　　八、继续做好现场文明生产工作，抓住细节，着眼死角，努力使现场文明生产再上一个台阶。

　　九、集思广益，群策群力。努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献。

　　十、用敏锐的眼光不断发现身边的一些亮点。努力做好对外宣传工作，树立一个良好的外部形象。

　　车间工作计划 17

　　一、抓好产量

　　经过这三个季度的的不懈努力，我们已经基本实现了自己年初的工作目标，也一直在顺着年初制定的计划的有序的进行着，可是这并不是我们的全年度的要求，工厂接下来一定是全力以赴，抓好生产，我们工厂的目标一直是为了超越计划，而不是刚好卡在一个点上面，抓好产量要从多方面出发，仅仅是考一个劲的工作其实也是不行的，要做好车间员工的思想工作，把整个车间员工团结在一起，我们是在一条战线上面的，做好每一个人的思想工作，让大家都有一个为工厂奋斗的心，我们是在一起的，大家都是在这么一个环境下相处。

　　安抚好每一个员工，一定好做好安抚工作，这是从基层做起的，基层的工作虽然是也是最累的，对于日常的'工作一定会有不同的看法，一定会做好基层的协调工作，把每一个员工的职责，明确到位，第四季度的工作中我们的产量必须达标，这个季度的工作一定会被超越的。

　　二、管理工作

　　车间的管理工作一定是重中之重，对于一个车间来讲一个好的管理程序，就是车间的灵魂，我们把产量坐上去的前提就是这个管理工作一定要到位，接下来的工作中，一定会做好车间的管理工作，时刻做好5s标准，确保公司的每一个制度落实到位，车间的5s工作一定要抓好，这是接下来的工作的一个前提，还有就是一些新人的管理，车间的人员流动还是比较大的，一个工作岗位经常性换人是常有的事情，这个问题一定要重视起来，尽量扬长避短，我们在做好这件事情的时候一定是用心安排，不是随便一个新人就可以去做每一个岗位，一定要有人带，新人的管理工作也是接下来的一个重中之重。

　　三、团结一致

　　我们车间就是一个大家集体，只有把每一个的团结在一起，工作才能够有着更高的效率，接下来的每一天都是无比的重要，四季度的工作我们一定团结一致，完成全年度的产量目标。

　　车间工作计划 18

　　20xx年是我们萃隆公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。20xx年，在公司各部门的`大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。20xx年铜加工行业形势大好，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量超过12000吨，达到12500吨。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。

　　一、 产量目标

　　按本年度12000吨成品为准，本车间从2月分开始每月至少完成挤压毛管1515吨，刨皮管坯1365吨，轧制管坯1320吨。挤压方面，销售旺季挤压毛管需完成1800吨/月，按现有生产能力在1500吨左右，需新增一台铜锭感应加热炉，另需增加半班加压人员，充分合理发挥好2台挤压机的工作效率。拉伸刨皮方面，销售旺季刨皮管坯需1600吨/月，按目前满负荷生产能力在1350吨左右，需增加一个小夜班。轧制方面，销售旺季轧制管坯需1600吨/月，目前满负荷生产能力在1200吨左右，需增加7名轧制人员，确保每天至少10台机运转正常生产才能完成。

　　二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

　　应对20xx年度挤压毛管偏心，刨皮管及轧制管坯外表在质量管理上存在的一系列问题，我们将在20xx年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对iso9000质量管理体系有初步的认识，且在*时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年车间产品成品率达78.4%。

　　三、开源节流，降本增效

　　节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。工模具，油耗在我们车间成本中占很大的比重。20xx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，增加油盘，增加工业用油的2次利用，为企业节省每一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源；三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。

　　四、保证工艺贯彻率

　　在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水*，保证工艺的贯彻率达到98%。

　　五、加强设备管理

　　在装备部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

　　六、加强现场管理，推进5s管理制度

　　在20xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5s管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

　　总之，为实现20xx预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司保证12000吨，力争12500吨的经营指标。

　　七、不断加强安全管理工作

　　我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

　　车间工作计划 19

　　一、工资制度方面

　　1、实现保全工绩效工资改革：结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状，着力于全面体现保全工作绩效，调动保全提高工作质量的积极性，9月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，8月底开始形成实施方案，9月份付诸实施，根据工作绩效使工资收入适当拉开差距，有效的调动了保全工作积极性。

　　2、落实工作考核，实现浮动收入措施：以公司“操作能手”新办法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核，根据三项积分确定奖金情况，有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升。

　　3、拿出了新的工资分配草案：实现与产值分配对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新办法更加合理，节后实施。

　　4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革：有效的保证了员工队伍稳定，员工流动性创历年最低。

　　二、成本控制方面

　　配合公司成本控制需要，从3月份-5月份起对地毯件件称重，控制绒高，5月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了成本；9月份再次进行摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，再次降低绒高0、1mm，经实施至今效果明显。

　　三、员工培训方面

　　1、全面更新各岗位操作规程：车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程，新规程更加突出重点、难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训提供了很好的教材，为员工规范操作提供了依据。

　　2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素质：车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划，分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛，竞赛活动更加突出实用性，考核结果公布，并对成绩突出者实施了激励。

　　四、设备管理方面

　　1、编写完成《实*保全快速入门手册》：内容涉及实*保全须知、保全工素质及技能要求、实*保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。

　　2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作：改造后有效降低了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率。

　　3、制作完成升降机：针对目前车间女工多，运线上机劳动强度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过*半个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg，最高提升高度2、3米，可在车间所有织机上移动使用，经试用，该升降机升降快捷、*稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强度，员工普遍反映使用效果良好。

　　五、产品质量方面

　　在巩固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边：

　　1、3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》，地毯荷叶边问题比以往有很大改观。

　　2、9月份在之前治理成品荷叶边的基础上，着手攻坚解决半成品荷叶边问题。

　　六、安全生产方面

　　通过坚持不断的安全教育，和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施，编三车间本年度没有发生大的安全事故。

　　七、重点工作计划

　　1、进一步落实各岗位工作考核。

　　2、设备管理、改造工作实现新的突破。

　　车间工作计划 20

　　20--年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20--年的工作经验和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20--年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六大项工作要做：

　　1);通过全自动封口机的引进来达到节能降耗方面的新突破。

　　20--年通过1整年的摸索实践，车间已经基本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达98.9%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高(日产量可达10000支)的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机(其中为1台￠58设备1台￠47设备)，这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进行人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工(三班运转)，新设备购置后，两个工序员工就可缩减到15名，人员缩减9名按月*均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，生产效率提高，天然气、氧气等能源方面预计可节省10万元。

　　2);旋转排气台自动锁母的改造。

　　本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，如果改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能体现车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的体现。

　　3);加工、设计热管退火炉的构想。

　　车间生产热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的性能和用户的.使用安全方面决定在20--年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。

　　4);设计镀膜机停机扩散泵降温降装置。

　　镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否则会对设备造成损坏，影响抽速;另外如遇停产、设备大修时，也需要对扩散泵进行降温，降到室温环境一般得需要4～5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进行气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。

　　5);设计清洗机内管自动加塞装置。

　　针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度大，同时又伴有一定的安全隐患，车间从职工的切身安全出发决定在20--年，把这方面的工作切实落地。

　　6)现场管理方面。

　　上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常生产过，20--年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除生产厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的局面，更有利于车间整体生产工作的顺畅进行，请领导酌情考虑!

推广工作计划通用二十篇（扩展2）

——语言工作计划通用二十篇

　　语言工作计划 1

　　一、指导思想：

　　围绕贯彻实施《国家通用语言文字法》，继续大力宣传国家语言文字工作的方针、政策。根据区语委会工作精神，以及学校的工作计划，开展多样活动，创建规范、健康、有磁性的校园语言文字应用环境，切实提高全校师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使语言文字工作与学校各项教育工作更好地结合起来，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。

　　二、主要工作：

　　1、继续创建磁性、规范的校园语言文字应用环境。

　　2、开展以“畅游书海享受阅读”为主题的内二小学读书节活动。

　　3、继续培养一支工作能力强，有责任心的学生推普员队伍。

　　4、推进小思阅读*台的各项工作的开展。

　　三、具体工作:

　　（一）建章建制，加强语言文字工作综合管理

　　定期开展语言文字领导小组会议，商讨学校语言文字工作。学期初，召开语言文字工作组例会，根据上级部门的`工作精神，商讨本学期学校语言文字工作的计划、工作重点;学期中再召开例会，做阶段性评估;学期结束召开小结会，对存在问题商量决策。这样的例会制度会使学校工作有序开展，并在不断地反思中总结经验、发现问题、不断改进、积极创新。一支素质良好的推普员队伍是开展好学校语言文字工作的有力保障。因此，将结合大队部培养小干部的制度，培养了一批能干的推普员。他们将管理班级语言文字工作，承担着组织开展啄木鸟小队活动的责任，肩负着督促学生、老师规范使用语言文字的任务。

　　（二）开展语言文字研究活动，提升教师语言文字水*。

　　与语文主题教研活动相结合，与低年级的识字教学相结合，进行语言文字为主题的教研活动，使使用规范字、讲普通话成为校园中一道亮丽的风景线。

　　根据区语委办的要求，鼓励我校教师积极参与语言文字应用能力测试。

　　（三）突出课堂渠道，提高规范素养。

　　学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校对语文教师和语文教学提出如下要求：

　　1、为进一步提高学生的语文素养，教师要加强课堂教学研究，认真实施语言文字规范的教学和普通话说话训练，除此以外，还要充分利用并认真上好写字课，使学生在规范书写汉字的能力上有切实的发展与提高。

　　2、继续做好学生语言文字基本功考核工作，本学期将重点抓好汉语拼音验收工作。

　　（四）与校内外活动结合，提升语言文字工作的实效性。

　　本学期将以校园读书节活动以及区艺术节比赛为主开展语言文字系列活动。

　　1、“传承中华文化走进唐诗宋词”经典古诗词诵读和古诗文知识竞赛活动。

　　各班班主任根据学生特点开展以“传承中华文化走进唐诗宋词”为主题的古诗文竞赛活动。一、二年级学生以吟诵诗歌为主，三至五年级学生开展古诗文知识竞赛活动。

　　2、“班班有书声”课文诵读比赛。

　　为丰富校园文化生活，培养学生良好的朗读能力，提高语文素养，创建良好的校园文化，举行“班班有书声”课文诵读比赛，激发学生的读书兴趣与热情，享受阅读的快乐。

　　3、“和谐互助分享”睦邻友善语录征集活动。

　　围绕家园文化“尊老爱幼、共建互助、邻里和谐、健康惜己、礼仪睦邻”等内容征集“睦邻友善”语录。

　　4、组织学生积极参与“中文自修杯”第三届上海市小学生“美丽汉字”征文活动。

　　（1）完成网上调查问卷。

　　（2）主题征文：“我爱祖国山河美”。

　　5、推荐一二年级学生参加杨浦区“小青蛙讲故事比赛”。

　　6、推荐我校学生参加杨浦区艺术节讲故事比赛和朗诵比赛。

　　语言工作计划 2

　　一、优势：

　　回顾上学期开展的语言文字工作，主要特色有三点：

　　1、在“小青蛙”广播台的活动中增加了“小主持人”的角色，这一举措非常受到孩子们的喜爱，更加激发了幼儿参与“小青蛙”广播台活动的兴趣。主持人与讲故事不同，要能根据孩子们现场讲故事的情况适时调整自己的主持稿，并且在倾听故事后还要能对故事提出相关问题来考考听众们是否理解了故事，这一系列的要求对孩子们来说也是非常大的挑战。好在孩子们并没有被这些困难所难倒，都积极要求加入到“小青蛙”广播台的队伍中来，这一活动的开展不仅能鼓励幼儿大胆地表现自己，更能灵活地发展他们的语言表达能力。

　　2、我们将园本化课程融入到语言文字工作中，上学期新增设了“故事月”的活动，在“故事月”中，我们邀请全园的每一位小朋友都积极参与，不仅提高孩子们的自信心，同时更能激发孩子对阅读活动和讲故事的兴趣，同时也让一些从未上过“小青蛙”广播台的幼儿在集体面前表现了一下自己的实力，对孩子们来说都是很大的挑战。

　　3、结合我园的主题月活动开展“小青蛙”广播台的活动内容，将我园的园本化课程渗透到活动的各个方面。

　　二、面临的挑战：

　　目前来看语言文字工作面临的的挑战就是：活动内容比较单一，每年都在重复类似的活动，比较缺乏富有创意性的活动。

　　三、机遇：

　　1、三楼思维探索室里有许多优秀的书籍，语言文字工作可相应结合学校开展相应的阅读活动，增强幼儿的阅读量。

　　2、可以在各班开展“好书交换站”的活动，鼓励幼儿多读书、读好书、好读书。

　　3、各班都配备了电子化的设施设备，教师们可以充分利用开展各类丰富多彩的电子阅读活动。

　　四、本学期主要内容：

　　（一）进一步完善推普体制

　　1、在园领导的指导下，调整以级组为单位的推普小组，有序实施推普计划。并将语言文字工作纳入素质教育、幼儿园常规管理，与幼儿园日常工作紧密结合，建立相关用语用字的规章制度，做好文字材料的收集和归档工作，从而督促并提高用语用字的规范水*。

　　2、加强日常的检查，做到语言文字工作经常化。对教师、幼儿每天普通话的交流情况进行检查，定期对幼儿园的用字情况进行检查，包括家园电子栏、教师的案头资料等。

　　（二）加大推普宣传力度

　　1、积极开展《国家通用语言文字法》的学*，创设良好的舆论氛围。

　　2、在幼儿园内张贴语言文字宣传标语，借助每班的图书阅读区使语言文字工作落到实处。

　　3、由教师、幼儿向家长延伸、辐射，营造推普宣传氛围，深入、广泛开展语言文字宣传。

　　（三）开展丰富多彩的活动

　　坚持每周二、五中午开设“小青蛙”广播，通过师幼互动、人人参与，提高幼儿听、说普通话的能力和兴趣。树立幼儿的自信心，鼓励幼儿大胆表达表现。活动的开展，也让更多的幼儿能大声地在同伴面前用普通话进行表达，让普通话真正成为孩子们之间“情感的纽带、沟通的桥梁”！

　　语言工作计划 3

　　经过小中班语言能力的培养，我班幼儿在总体上都有了一定的提高。我班幼儿能够较准确的运用普通话进行交流，能够围绕一定的话题进行谈话，能够表达出自己的个人见解，能够清楚的讲述，能够积极参与谈话活动。但是我班幼儿在倾听方面还有所欠缺，在他人进行谈话时，还有打断别人讲述的现象出现。在本学期中，我将根据我班幼儿的这些特点，进行进一步的.发展。

　　一、学期总目标

　　1、能够主动、积极、专注地倾听别人谈话，迅速掌握别人谈话的主要内容，并从中获取有用的信息；

　　2、能主动的用普通话与同伴交流，态度自然大方；能围绕话题谈话，会用轮流的方式交谈，并能用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受；

　　3、通过观察、理解图片、情景中蕴涵的主要人物关系和思想情感倾向；能有重点地讲述实物、图片和情景，突出讲述的中心内容；

　　4、在集体面前讲话态度自然大方，能根据场合的需要调节自己讲述的音量和语速；讲述时语言表达流畅，用词较准确；

　　5、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情的朗读和讲述并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣；

　　二、阶段目标和措施

　　（一）第一阶段（1—7周）

　　1、目标：

　　①能集中注意力地倾听他人讲话，理解讲话内容，从中获取有用的信息；

　　②能主动的用普通话与同伴交流，态度自然大方；

　　③能围绕话题谈话；

　　2、措施：

　　①我是小记者

　　②小熊你长大了吗？

　　③游戏：他在说什么？

　　④小兔逃跑

　　⑤秋天的雨

　　⑥月亮船

　　⑦各种图书

　　（二）第二阶段（8—14周）

　　1、目标：

　　①会用轮流的方式交谈，并能用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受；

　　②乐意与人交谈，讲话有礼貌；

　　③通过观察、理解图片、情景中蕴涵的主要人物关系和思想情感倾向；能有重点地讲述实物、图片和情景，突出讲述的中心内容；

　　④在集体面前讲话态度自然大方，并能清楚地说出自己想说的事情；

　　2、措施：

　　①我是小记者

　　②花瓣儿风车

　　③面包房里的猫

　　④社区地图

　　⑤我居住的地方

　　⑥欢乐总动员

　　⑦游戏：词语接龙

　　（三）第三阶段（15—20周）

　　1、目标：

　　①能根据场合的需要调节自己讲述的音量和语速；讲述时语言表达流畅，用词较准确；

　　②喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情的朗读和讲述并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣；

　　③初步感知文学作品语言和结构的艺术表现特点，开始接触各种体裁的作品；

　　2、措施：

　　①我是小记者

　　②我自己的书

　　③说声谢谢

　　④小鸟落落

　　⑤开心礼物

　　⑥我是设计师

　　⑦游戏：斗智

　　⑧小火车来了；

　　本学期，首先是要培养幼儿的倾听能力，使他们能够安静地倾听，理解他人谈话的内容，我会将教学活动、游戏活动和日常生活、语言角联系起来，多方面，多角度的进行培养，使我班幼儿的语言水*在原有的基础上更上一层楼；首页12尾页

　　语言工作计划 4

　　一、指导思想

　　围绕贯彻实施《国家通用语言文字法》，继续大力宣传国家语言文字工作的方针、政策。开展多样活动，创建规范、健康的校园语言文字应用环境，切实提高全校师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使语言文字工作与学校各项教育工作更好地结合起来，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。

　　二、工作目标

　　1.继续积极推广普通话。师生在教学中使用普通话率达到100%，师生员工在教学、工作、会议、广播宣传和其他集体活动中使用普通话率达到100%。

　　2.继续推行写规范字。校内标牌、指示牌、印章、标语牌、橱窗宣传栏、张贴物、课堂板书，以及各种活动的会标等用字规范率达到100%。学校自制的奖章、证书、以及各种宣传资料等用字规范率达到100%。

　　三、主要工作

　　一、加强语言文字规范化建设。

　　(一)加强学校语言文字工作的管理。

　　进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，使普通话成为教学语言和校园语言。

　　(二)继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

　　运用以下多种媒介进行语言文字的宣传：

　　校园：学校教学楼设置推广普通话使用规范字的'永久性标语牌。

　　黑板报：及时更新内容，并且做到文字规范、字迹端正，图文并茂，充分发挥辐射作用，使其成为向师生提供咨询和信息服务的*台。

　　教室：各班的语文课代表负责班级的语言文字工作。充分利用晨读时间进行有感情地朗读活动。

　　校园广播：主持人必须使用正确流利的普通话，充分发挥校园广播的宣传示范作用。

　　二、开展丰富多彩的师生语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

　　(一)以语文教学为主渠道，加强朗诵技巧、书写技巧训练。

　　为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校计划开展如下工作：

　　1、日常听课时，关注教师是否能范读，为学生树立榜样;课堂集体诵读和个别朗读课文时，关注教师是否渗透朗读技巧指导。评课时，对师生的诵读进行客观评价。

　　2、开展“啄木鸟在行动”活动，组织学生查找同学们*日书写的不规范字、错别字，在班级博客中公开，并且注明正确写法，帮助同学们提高汉字书写正确率。

　　3、举行“优秀书法作品展”，将各班的优秀书法作品照片发布在各班的博客中，以榜样示范作用带动全体学生写规范美观的汉字。

　　(二)以“阅读让我们的世界更丰富”为主题，提高学生的语言素养。

　　1、开展台湛读书节活动：

　　(1)多彩学*

　　a:经典电影展播

　　活动的开展是以展映与讲析的形式，每部电影都设主讲人一名，在轻松的音乐，愉悦的谈话中与大家一起欣赏影片，剖析影片情节，共同探讨影片中的人文精神以及人物的心路历程。

　　b:“书籍价值人生”与“一抹中国红，感受国学精彩”征文比赛

　　本届读书节的征文比赛可以是介绍一本看过的书及自己对其的感想和收获的抒情性文章。本次比赛以班级形式组织参加，选出的优秀作品将集结成册，还会选出部分优秀作品通过校广播站进行实名播放。

　　(2)美文朗诵专场

　　以“丁香溢毓院雅言蕴经典”为主题，内容为古典诗词、文化沙龙、文学讲座等，，选拔优秀朗诵同学编排精品节目，以完全新颖的形式将我们所理解的文学去尽可能的诠释，

　　(3)课外阅读调查

　　针对我校同学组织的大学生课外阅读问卷调查，将涉及同学们所关心的有关读书的各个方面，问卷调查的方式参与面更广，方便了解我校学生读书情况。

　　2、建立长效读书机制

　　(1)周五古诗词诵读日，每周五早上在美妙古筝乐曲声中诵读中华经典诗文，感受中华语文文字的魅力。

　　(2)继续充实学校一角书落，给学生提供可流动、可交流、开放型的读书角。

　　(3)利用午休时间开放学生阅览室，组织学生开展“读会“，通过阅读统一类型的书籍交流读书感悟。

　　(4)开展“亲子悦读”活动，每天约定半小时定为家庭读书时间，让家长和孩子共同阅读，共同分享，并将亲子同读一本书分别撰写各自读书感悟，进行“亲子悦读”读后感征集与评选，并将优秀读后感编辑成册。

　　(三)以“同写规范字”为主题，提高学生的文字素养。

　　1、学校每周开展“翰墨书香”拓展课堂活动，吸收对书法感兴趣的学生，在老师的带领下，研*书法艺术。

　　2、开展书法课展示活动，提高书法课的教学质量。

　　3、举办“书法笔会”，研讨书法艺术的魅力，并且以字会“友”，交流提高书写质量的技巧。

　　语言工作计划 5

　　在《幼儿园教育纲要》中对小班的语言教学提出了明确的要求和内容：

　　一、听懂和学说普通话，学*正确的发音，培养他们逐步正确发出感到困难和容易发错的.音。

　　二、丰富语汇，学*运用能理解的常用词，主要是名词、动词、人称代词和形容词等。

　　三、学会同**或同伴讲话，愿意和别人交谈，能用简短的语言表达自己的请求和愿望。

　　四、逐步学会用单句讲出图片的主要内容。

　　五、喜欢听老师讲述故事和朗诵儿歌，初步懂得作品的主要内容，记住八至十首儿歌。在教师的帮助下，学*复述一、二个简短的故事。

　　由于幼儿语言发展是能听懂语言意义向应用语言讲行交际发展，但在理解语言时往往受直接经验的影响，更重要的是幼儿期是掌握语言的关键时期。所以，在教学时要采用多种教学手段。

　　1、通过语音示范教幼儿学*掌握正确的发音，采用直接示范和示范讲解相结合。

　　2、要引导幼儿多次重复某一言语的发音使这一发音得以巩固。

　　3、正音

　　4、通过发音儿歌的教学使幼儿练*一些较困难的发音或相似字音5、通过拟声故事，带领幼儿进行发音练*。

　　由于幼儿的思维具有形象性特点，所以，在教学过程中要采用大量的教具，动作、表情、来帮助幼儿理解词汇。

　　语言工作计划 6

　　一、指导思想：

　　围绕贯彻实施《国家通用语言文字法》，继续大力宣传国家语言文字工作的方针、政策。根据区语委会工作精神，以及学校的工作计划，开展多样活动，创建规范、健康、有磁性的校园语言文字应用环境，切实提高全校师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使语言文字工作与学校各项教育工作更好地结合起来，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。

　　二、主要工作：

　　1、继续创建磁性、规范的校园语言文字应用环境。

　　2、开展以“畅游书海享受阅读”为主题的内二小学读书节活动。

　　3、继续培养一支工作能力强，有责任心的学生推普员队伍。

　　4、推进小思阅读*台的各项工作的开展。

　　三、具体工作:

　　（一）建章建制，加强语言文字工作综合管理

　　定期开展语言文字领导小组会议，商讨学校语言文字工作。学期初，召开语言文字工作组例会，根据上级部门的工作精神，商讨本学期学校语言文字工作的计划、工作重点;学期中再召开例会，做阶段性评估;学期结束召开小结会，对存在问题商量决策。这样的例会制度会使学校工作有序开展，并在不断地反思中总结经验、发现问题、不断改进、积极创新。一支素质良好的推普员队伍是开展好学校语言文字工作的.有力保障。因此，将结合大队部培养小干部的制度，培养了一批能干的推普员。他们将管理班级语言文字工作，承担着组织开展啄木鸟小队活动的责任，肩负着督促学生、老师规范使用语言文字的任务。

　　（二）开展语言文字研究活动，提升教师语言文字水*。

　　与语文主题教研活动相结合，与低年级的识字教学相结合，进行语言文字为主题的教研活动，使使用规范字、讲普通话成为校园中一道亮丽的风景线。

　　根据区语委办的要求，鼓励我校教师积极参与语言文字应用能力测试。

　　（三）突出课堂渠道，提高规范素养。

　　学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校对语文教师和语文教学提出如下要求：

　　1、为进一步提高学生的语文素养，教师要加强课堂教学研究，认真实施语言文字规范的教学和普通话说话训练，除此以外，还要充分利用并认真上好写字课，使学生在规范书写汉字的能力上有切实的发展与提高。

　　2、继续做好学生语言文字基本功考核工作，本学期将重点抓好汉语拼音验收工作。

　　（四）与校内外活动结合，提升语言文字工作的实效性。

　　本学期将以校园读书节活动以及区艺术节比赛为主开展语言文字系列活动。

　　1、“传承中华文化走进唐诗宋词”经典古诗词诵读和古诗文知识竞赛活动。

　　各班班主任根据学生特点开展以“传承中华文化走进唐诗宋词”为主题的古诗文竞赛活动。一、二年级学生以吟诵诗歌为主，三至五年级学生开展古诗文知识竞赛活动。

　　2、“班班有书声”课文诵读比赛。

　　为丰富校园文化生活，培养学生良好的朗读能力，提高语文素养，创建良好的校园文化，举行“班班有书声”课文诵读比赛，激发学生的读书兴趣与热情，享受阅读的快乐。

　　3、“和谐互助分享”睦邻友善语录征集活动。

　　围绕家园文化“尊老爱幼、共建互助、邻里和谐、健康惜己、礼仪睦邻”等内容征集“睦邻友善”语录。

　　4、组织学生积极参与“中文自修杯”第三届上海市小学生“美丽汉字”征文活动。

　　（1）完成网上调查问卷。

　　（2）主题征文：“我爱祖国山河美”。

　　5、推荐一二年级学生参加杨浦区“小青蛙讲故事比赛”。

　　6、推荐我校学生参加杨浦区艺术节讲故事比赛和朗诵比赛。

　　语言工作计划 7

　　 指导思想

　　为了贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，根据《省语委、省教育厅关于开展城市语言文字工作评估的通知》精神，提高我园语言文字教学的质量，在全园创设一个自由、宽松的普通话语言交往的环境，特指定本计划。

　　工作内容与措施

　　1、 在由“一把手”程晓文同志为组长的语言文字工作领导小组的领导下，由分管教学的副园长分管日常的.推广普及普通话和文字使用规范工作，由雷敏担任我园的语言文字工作联络员。

　　2、 充分利用宣传标语、宣传橱窗、小星星广播电视台，加大宣传语言文字工作的力度。

　　3、 行政值班人员对教师、幼儿每天普通话的交流情况进行检查并与每日常规量化挂钩。

　　4、 开展“欢迎家长进课堂”、“六一”大手拉小手社会实践活动，促进家园共育，提高家长普通话的交流活动。

　　5、 积极组织教师参加市语委办组织的语言文字竞赛活动。班级幼儿以“小小故事会”的形式，促进幼儿语言规范化。

　　6、 根据市语委办的要求培训教师。

　　7、 好湖北省语言文字工作评估的迎检工作。

　　语言工作计划 8

　　一、指导思想

　　我园将以区语言文字工作委员会的统一要求和部署为目标，进一步加大国家语言文字工作方针政策的宣传力度，强化幼儿园语言文字工作，巩固语言文字工作取得的成果，加强组织、制度建设，加大宣传力度，把语言文字工作推上一个新的台阶。

　　二、工作目标

　　加强语言文字规范，积极深入有序地推进幼儿园语言文字工作，提高教师运用语言文字能力，积极组织好推普活动，使推广普通话工作，规范语言文字工作深入人心，扩大宣传面。

　　三、具体措施

　　1、加强组织、制度建设，确保语言文字工作顺利实施

　　为全面贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》的要求，我园将结合实际情况，把推广普通话和用字规范化纳入教育教学要求，制定专项的培训计划，小组成员明确职责，定期举行汇报总结，针对发现问题，共商共议，及时解决，另外，在教职工考核制度中明确规定：普通话成为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话。

　　2、增强语言文字工作的实效性

　　结合我园的实际水*把语言文字工作纳入课堂教学，纳入教学基本功训练，纳入常规管理之中，把语言文字工作渗透到一日活动的各项活动中。

　　纳入课堂教学：为提高幼儿语言文字规范意识和应用能力，本年度我园将主要采取以下措施：一是充分发挥集体活动主渠道作用，在听说中推广普通话和用字规范化。我园将结合口语培养，引导幼儿关注生活、感受生活，培养幼儿口语表达能力、文字表达能力，提高幼儿的普通话水*。二是开展丰富多彩的活动，激发幼儿规范用语的兴趣。三是“推普”寓于幼儿教育活动中，提高幼儿规范用语的责任感。将“推普”与社会实践活动结合起来。在校园中、利用节假日走向社会等不同的时机寻找不规范用字、错别字，进行社会用字调查，对园中的黑板报、宣传栏等进行错别字纠错；将“推普”寓于思想教育活动中。与德育工作相接结合,针对一些活动，将举行演讲比赛、故事会。

　　纳入教学基本功：教师的语言面貌、语言素质对幼儿有很大影响。一个合格的教师不仅应当具有较高的思想道德水*和专业水*，还应当具有较强的语言能力和较高的.语言素养。我们将采取坚持集中培训与分散培训相结合、全员培训与个别辅导相结合的原则。加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水*；充分发挥优秀骨干教师的带头作用，以点带面，加大个别帮扶力度，重点搞好个别教师的语言培训工作。

　　纳入幼儿园的常规管理：幼儿园每学期都要将此项工作写入计划总结中，始终把语言文字工作纳入幼儿园的常规工作中。幼儿园还将在教研过程中坚持说普通话、说规范字。坚持在教学评估和教学质量测评等教学活动中，将语言文字规范化列为重要考核指标。特别是青年教师，必须过语言关、文字关。

　　3、加大宣传力度，营造良好的校园文化氛围

　　语言文字工作需要有一个良好的氛围和环境。本年度我园将更加注重宣传，力求形成“学普通话、讲普通话、用普通话”的良好文化氛围。时刻将普通话与日常的素质教育紧密结合，促进推普工作的有利开展。在美化园内外环境的同时在全园范围内开展形式多样且富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。还将扩大宣传空间，通过家长学校、家长会、家长开放日、宣传橱窗等向家长宣传普通话，使普通话走进社会、走进家庭，营造幼儿园、家庭、社会共同推普的局面，并面向社会做好负责、咨询、服务工作。

　　推广普通话，推行规范字有利于提高市民整体素质，有利于树立城市良好形象，全社会应积极行动起来，从我做起，从现在做起，说普通话，写规范字，为人类社会文明、为国家通用汉语言文字的发展做出贡献。

　　语言工作计划 9

　　为认真贯彻《国家通用语言文字法》，推动国家通用语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据上级20xx年工作安排，结合我校工作实际，特制定20xx年语言文字工作计划。

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的***精神，紧密结合教育事业的发展，以构建和谐语言生活为目标，加大推广普及国家通用语言文字工作力度，继续推进我校各项语言文字工作，营造和谐语言环境做出新贡献。

　　二、特色工作

　　(一)认真学*宣传贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》围绕20xx年的宣传主题，认真组织开展第17届全国推广普通话宣传周活动。推普宣传活动要注重与社会日常学*生活紧密联系起来，注重扩大宣传覆盖面和学生参与面，注重实效。

　　(二)将语言文字工作与校园文化相结合

　　进一步做好学校语言文字工作。加强宣传和培训，努力提升师生用语用字的规范意识和水*。深化语言文字规范化示范校创建工作，创建中注重实效，注重发挥示范学校的服务和引领作用。

　　1、加大宣传力度，营造良好的校园文化氛围

　　语言文字工作需要有一个良好的氛围和环境。今年我校将注重宣传，力求形成“学普通话、讲普通话、用普通话”良好的文化氛围。时刻将普通话与日常的素质教育紧密结合，促进推普工作的有利开展。各校要加强宣传力度，力求让校园广播站、校刊、黑板报等成为学生展示语文才能、沟通交流思想的重要媒体。我校将投资美化校内外环境，悬挂名人名言、学生书画作品，建立多处永久性语言文字宣传牌。校园内随处可见“请讲普通话”、“普通话是教师的职业语言”等小标牌。在各校开展形式多样且富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。还要扩大宣传空间，通过家长学校、家长会、、宣传报刊、宣传橱窗等向全校家长宣传普通话，使普通话走进社会、走进家庭，营造学校、家庭、社会共同推普的局面,并面向社会做好负责、咨询、服务工作。

　　2、将语言文字工作与教学竞赛有机结合。

　　各校将结合“教师基本功竞赛”“优质课选拔赛”“教师教学竞赛”“教师教学大比武”进行青年教师过“四关”活动，即说普通话、写规范字、规范书写教案、规范使用电教设备。这些工作的开展对提高青年教师的语言文字规范化意识和能力，营造校园语言文字规范化使用的氛围，将起到较大的推动作用。

　　3、积极采取有力措施，争取家庭的配合、社会的支持。

　　为提倡学生坚持在家庭、在社会说普通话、用规范字，由学校到家庭，由家庭辐射社会，扩大语言文字规范化工作的影响力。各校可利用课余时间，组织学生走上街道、走进社区和农村，向城镇居民宣传说普通话、用规范字的意义;制作推普卡片，向人们进行宣传;对大街小巷，店名，广告，路标，铭牌等用字情况进行检查，查到不规范用字，及时找到相关单位和个人，告知正确用法，提醒其及时更正。同时，为加强家、校、社会三者之间的联系，学校要求家长在家和学生交流都要用普通话交流，同时督促学校周边单位或部门，在对外悬挂的标牌中出现的不规范用字及时地改正过来。

　　4、加强诗词文化建设，挥洒浓郁诗意童年

　　本学年各校将在办好艺术班级的`同时，在学生中广泛开展多层次、多角度的班级文化艺术活动，努力提高班级文化品位。注重挖掘中国古典诗词的魅力，继续开展好“诗词进班级”活动，以诗教为载体，组织诗词讲座、学科诗教综合活动，把诗教融入班级生活的每时每刻，在共同学诗、写诗的过程中弘扬国粹，铸就一个育人的新途径。

　　5、将“推普”寓于学生教育活动中，提高学生规范用语用字的责任感。

　　在校园中、利用节假日走向社会等不同的时机寻找不规范用字、错别字，进行社会用字调查，撰写调查报告;各班利用雏鹰小队，组成“啄木鸟小队”等，对校园中的黑板报、宣传栏等进行错别字纠错;将“推普”寓于思想教育活动中。与德育、少先队工作相接结合,针对节日、纪念日和主题教育，将定期举行演讲比赛、故事会、朗诵会。“读革命史书，学革命先烈，讲革命故事”普通话讲故事比赛、“我说身边文明事，我说身边文明人”普通话演讲比赛、诚信故事比赛等活动。积极参加各级教育主管部门举办的读书征文活动。

　　(三)齐心协力，争创示范

　　我校今年将积极启动和推动语言文字规范化示范校创建活动，全面推动语言文字规范化工作，贯彻落实《国家通用语言文字法》，大力推进我校语言文字向规范化发展。将语言文字规范化要求纳入学校常规管理、纳入学校教育教学基本技能训练，渗透到德、智、体、美等各项教育活动中，推动我校语言文字工作整体水*不断提高。将我校打造成为一所高质量、高效益的示范学校。

　　语言工作计划 10

　　一、指导思想

　　我们将围绕“大力推行和规范国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”这个第19届推普周的宣传主题，在全校营造语言文字规范化工作的宣传氛围。将推普宣传活动与语言文字依法管理等日常工作相结合，不断增强全校师生语言文字应用的法制意识，促进学校语言文字规范化水*的持续提高，对教师、学生进行热爱祖国语言文字的教育，开展各种宣传、实践、竞赛活动，进一步提升激发师生热爱祖国语言文字的情感。

　　二、方针政策

　　宣传贯彻《国家通用语言文字法》，抓好日常具体工作。大力推广普通话，促进语言文字规范化。由教导处负责布置推普周各项活动及任务，并抓好日常工作。

　　三、活动开展

　　(一)筹备“推普周”活动。

　　今年的9月12日--18日是全国第19届推广普通话宣传周，我们将本着求实、创新的精神，突出“大力推行和规范国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”这一活动主题，从我校的实际出发，认真计划，精心组织，使本届推普周工作取得圆满成功。

　　“推普周”活动中，学校将组织规范用语用字知识讲座、规范用语用字知识等活动，各班以“讲普通话、用规范字”为主题开展班队活动。通过这一系列活动的开展，让学生切身体会到说标准普通话、用规范化汉字对我们生活、学*、工作产生的影响。

　　1、在校园内张贴推普周宣传画，悬挂"大力推行和规范国家通用语言文字，助力全面建成小康社会"红色横幅，建立宣传栏。渲染推普气氛，扩

　　1、在校园内张贴推普周宣传画，悬挂“大力推行和规范国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”红色横幅，建立宣传栏。渲染推普气氛，扩大推普宣传

　　的影响。

　　2、在推普周周一升旗仪式上向全体师生发出倡议，人人都讲普通话，人人都写规范字。

　　3、开展语言文字知识讲座。利用校园广播向全校师生普及语言文字方面的知识，宣传祖国灿烂的文化。组织教师学*《国家通用语言文字法》、《上海市实施办法》、《上海市公共场所外国文字使用规定》。

　　4、“小小啄木鸟”活动。专门组织部分学生走出校园，对我们身边街道的规范化用语、用字情况进行了调查、研究。

　　5、黑板报评比。鼓励一至五年级年级学生策划出一期以“亲*母语，享受阅读”为主要内容的黑板报，参加学校评比。

　　6、组织教师参加“笔尖上的童心”――第二届陈伯吹儿童文学创作大赛。

　　7、家庭读书乐。建立家庭小书库，每班在评比筛选的基础上上交一张家庭小书房照片;开展与父母共读一本书的活动，每班在了解家长孩子阅读情况的前提下上交一篇家长文章：我和孩子一起阅读。

　　8、建立“好书交换站”。在班内同学间，段内班级间，建立“好书交换站”。

　　(二)开展校园“读书节”活动。

　　通过读书节活动，激发师生读书的兴趣，养成博览群书的好*惯。让每一位学生爱读书、会读书，促进学生个性和谐发展;鼓励每一位教师率先垂范，使读书成为自身发展的需要和生活方式，从而提高自身的人文素养，创设一个具有浓郁文化气息的“书香校园”。

　　1、召开“点燃读书激情，共建书香校园”主题班会，利用板报、校园广播、校报等各种途径，在师生中大力宣传“多读书、读好书为荣，不读书，厌学*为耻”，树立正确的读书学*观。

　　2、语文教师在教学过程中根据新课标和教材的内容，随时引导学生进行课外阅读，还要根据新课标阅读推荐书目，暑期指导学生认真阅读至少一本好书，并做好读书笔记或读书汇报等工作。

　　3、学校由德育处、教导处定期举行读书报告会，通过讲演，竞赛、办读书校报、板报等多种形式，进行学*交流。

　　4、每位教师每学期至少要读一部又利于陶冶自己的情操或有利于提高自己

　　的业务水*的著作，坚持写读书笔记，期末写一篇读书体会，上交教导处存档，优秀的读书体会文章学校安排在全校教师大会上交流。

　　(三)组织“白蕉杯”书法比赛

　　为全面贯彻落实市教委关于加强写字教育的文件精神，大力推进素质教育，弘扬中华民族优秀文化传统，我校将延续传统做法，联合兄弟学校继续举行第七届“白蕉杯”师生书法比赛活动。通过主题性*字训练与竞赛，激发师生对书法的兴趣，推动我校写字特色教育深入发展。

　　(四)迎接五年级“写字等级考试”。

　　学校重视书法教育，为提高学生的书写质量，迎接五年级“写字等级考试”，我校严格遵守市教委的.规定和要求，增加一节书法课，并统一安排了一位书法老师。另外，学校的乡村少年宫活动中，每周开设一节书法课，供对书法特别有兴趣的学生学*。五年级的语文备课组，也制定了详细的教学计划，培养学生“提笔即是练字时”、“写字必规范”的良好*惯，狠抓学生各科作业书写质量，严格把好等第关。

　　本学期将依托课外阅引领师生品味书香，感受语言文字的魅力，以“读书节”活动激发学生运用语言的兴趣。在*时的教学中，定期收集学生的佳作，予以编辑整理，推荐发表，提高学生运用语言文字的能力，定期进行摘抄评比，增加经典段落篇章的积累，提高个人素养。

　　语言文字工作是一项持续、长期的工作，我校将在区委和全校师生的支持下，以提高全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作逐步走向规范化，逐步成为校园文化建设中的形象工程。

　　语言工作计划 11

　　一、指导思想

　　以《国家通用语言文字法》精神为指导，严格执行语言文字工作意见的精神，进一步增强语言文字的规范意识、法制意识和推广普通话的参与意识，把“说普通话，写规范字，做文明人”作为工作重点，提高语言文字规范化应用水*。

　　二、工作目标

　　1．认真学*、贯彻落实《国家通用语言文字法》。

　　2．继续积极推广普通话，师生在教学中使用普通话率达到100%，师生在教学、工作、会议、宣传和其他集体活动中使用普通话率达到100%。

　　3．继续做好汉字规范化工作。

　　三、具体措施

　　1．教学工作

　　按照教学计划面向所有学生。将普通话授课指标纳入日常教学中，坚持用普通话授课。

　　2．活动开展

　　积极开展各种活动，为学生搭建学*和展示的*台，能更有力地促进语言文字工作的.开展。在上学期的基础上，继续开展“古诗背诵”活动，以《小学生古诗必背70首》为蓝本，由教师学生共同收集补充30首，做汇报表演。并且及时认真学*贯彻《国家通用语言文字法》、《汉字简化方案》、《关于推广普通话的指示》，以及《中华人民共和国国家通用语言文字法》。

　　2．继续坚持“大力推行、积极普及、逐步提高”的推普方针。

　　（1）语文课课前两分钟开展“课前演讲活动”，引导学生感受语言的优美、典雅。

　　（2）每天午自*中利用15-20分钟规定为学生练字时间。

　　（3）每学期一次学生硬笔书法考级，促进学生书写水*的提高。

　　（4）举办多种主题的演讲比赛；学生诗歌大赛。

　　（5）积极参加各种征文比赛。

　　（6）举办学生优秀读书笔记展、优秀作业展。

　　（7）举办多种形式的培训——督促自觉训练，积极参加普通话考级；

　　3．推普工作

　　要求学生们利用课余时间看一本推荐的名著，以认真规范的汉字，做好读书笔记。 搞一次啄木鸟行动：由学生当啄木鸟医生，在各自的生活、学*环境中，寻找、诊断“病例”。

　　开一次推普班会：各班组织一次推普班会，可通过朗读、演讲、讲故事等形式，推广普通话。出一期宣传板报：各班在班级板报中，插入部分有关语言文字的内容。组建一支队伍：发掘每位学生的特长，在班级内带一支队伍，开展“讲好普通话，写好规范字”活动，在全校营造良好的规范化用语氛围。

　　师生在教育教学、会议和**活动，特别是教师的课堂用语必须使用普通话，教师在板书、备课、批改作业、自制教学软件时必须用字规范，教师以身作则，对学生严格要求，师生相互监督、相互促进，共同提高。

　　语言工作计划 12

　　一、教师本身入手，充分发挥教师的示范作用。

　　我国是个方言种类十分繁杂的国家，南北方言差异很大。为了解决因语言不通而妨碍语言交际正常进行这个问题，我国**早在**初期就做出了决定：普通话要以北京语音作为标准音；要以北方话为基础方言；要以典范的现代白话文著作为语法规范。普通话是教师的职业语言，会讲普通话是合格幼儿教师的必备条件。教师的言语行为具有示范性，是幼儿模仿的榜样。因而，作为教师本身必须吐字清楚，语音正确，做幼儿学*普通话的典范。

　　二、幼儿个体入手，查找幼儿发音不准的原因。

　　小班幼儿入园后不久，通过观察不难发现：有的幼儿吐字不清，有的幼儿不能说完整的句子，有的幼儿说一些我们根本听不懂的方言。经仔细观察分析，发现有如下几个原因：

　　1、生理原因。由于小班幼儿年龄较小，发音器官尚未充分发育，声带较短、较薄，还不善于协调地使用发音器官。如把舌尖前音“z”发成舌尖后音“zh”，导致“坐”说成“zhuo”；把舌根音“g”发成舌尖中音“d”，结果导致把“高”说成“dao”。

　　2、家庭不重视语音教育。有些家庭不重视幼儿发音教育，对幼儿发不准的音不注意纠正，有些家庭成员还觉得好玩，学孩子的发音，于无意间造成了肯定孩子发音的假象，使孩子认定自己的发音是正确的。一家人也不给予纠正，只是嘻嘻哈哈了事。

　　3、懒惰心理。有些幼儿在倾听他人说话时，注意力不够集中，加之听觉分析能力较差，因而“听话”不完整，“说话”也就相应地不完整，甚至用其他音来代替。如在组织幼儿说的“请你像我这样做，我就像你这样做”对话时，有的幼儿干脆来个“e这样做”，用“e”因代替“我就像你”。

　　4、客观原因。有的幼儿父母是外地人，借助于人才交流来到本地，由于工作较忙，孩子一出生就由爷爷奶奶带着。由于老人年纪大，将方言改为说普通话已不可能，加上一家人在一起时说的都是方言，孩子从小就跟大人们说方言，导致与老师、小朋友的交流出现障碍，影响了孩子语言方面的发展。

　　三、从口语交往入手，创设良好的语言环境。

　　为了让小班幼儿尽快说好普通话，必须为孩子创设一个良好的规范化的语言环境，让孩子在日常生活中多听、多说、多练，没有任何顾虑地与人交往，清楚地表达自己的思想、感情和愿望。比如师生之间、小朋友之间都用普通话问好；每天拿出一定时间供小朋友用普通话自由交谈；老师和小朋友对话时都用普通话（可提醒小朋友不用普通话老师听不清）；训练幼儿认真倾听别人的谈话等，充分发挥语言环境的熏陶、感染和潜移默化的作用，给幼儿提供感受和运用语言的机会，提高幼儿的语言交往能力。

　　四、教育活动入手，提高幼儿的语言质量。

　　在集体教育活动中，为使每个幼儿都能掌握普通话的规范语音，可有目的、有计划地组织幼儿学*一些适合小班幼儿年龄特点的绕口令。实践证明，绕口令是一种提高幼儿语言表达能力的有趣方法。其本身是一种语言游戏，用声、韵、调极容易混用的字，交叉重叠，编成句子，在快速念出时，容易念错读音，闹出笑话，所以，它既有趣，又活泼，容易被孩子接受，念的往往乐此不疲，听的往往忍俊不禁。学说绕口令可重点练*发不准的音，还可提高语言表达能力。

　　除集体教育活动之外，有针对性地组织幼儿玩一些语言游戏，将语音培养寓于游戏之中，并在游戏过程中进行个别指导，纠正幼儿不正确的发音。比如：有些幼儿对“老师”这个称呼词掌握不好，不会发“shi”这个音，可组织幼儿玩“打电话”的游戏，在互相称呼中练*发音。有些幼儿将“gao”发成“dao”，将“ai”发成“yai”，可组织幼儿做游戏“长高了，变矮了”，边做动作边练*发音。

　　五、从家园联系入手，共同探讨好的教育方法。

　　家园联系也是幼儿园工作的重要组成部分。通过这一渠道，教师可从幼儿家长那里更多地了解幼儿在家情况，幼儿家长也可从教师这里了解幼儿的在园情况，双方互通信息，共同探讨好的教育方法，这对于孩子的发展是有利的。教师可通过家园联系争取家长的配合，在家庭中多给幼儿提供接触普通话的机会：有选择地看一些少儿节目，听一些故事磁带，在与孩子对话时尽量说普通话，创设良好的家庭语言环境，多给幼儿提供感受和运用普通话的机会。

　　六、本学期，在小班范围内，将开展几项普通话训练专项活动

　　（一）“呀呀学语”：每日坚持教幼儿一句简短的话，可以是礼貌用语、描述性语句，帮助幼儿感受词句的正确发音，积累语言使用经验。

　　（二）儿歌小火车：鼓励幼儿积极学*幼儿园里所教授的儿歌，同时建议家长用标准的语言多教幼儿学说儿歌，将学会的儿歌打印张贴在语言区的墙饰“小车厢上”，激发幼儿学*儿歌的积极性。

　　（三）给能积极学*、坚持使用普通话的幼儿发放“普通话小明星”小标志。提高幼儿说普通话的自觉性和积极性。

　　培养幼儿正确发音、吐字清楚，说好普通话，是一项长期细致的工作。语音的准确与否，直接影响幼儿交往能力的发展，我们必须抓住时机，从小抓起，教幼儿正确发音，说好普通话，提高幼儿口语表达能力，为幼儿进入小学学*汉语打下良好的基础。

　　语言工作计划 13

　　为了贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据省语委与晋中市语委工作安排，结合我市工作实际，制定20xx年语言文字工作计划如下：

　　一、指导思想

　　深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高员工素质，使之与精神文明建设、各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率，为全面建设小康社会，构建和谐介休做出更大的贡献。

　　二、工作目标

　　提高社会语言文字规范化、标准化水*，将城市语言文字达标工作与创建文明单位相结合，使语言文字工作更好的为社会稳定、经济发展和精神文明建设服务。

　　具体目标包括：

　　1、进一步加强语言文字工作的宣传，组织人员进一步学*《中华人民共和国国家通用语言文字法》，提高依法推进语言文字规范工作的'意识和依法执政的能力。

　　2、把语言文字规范工作融入日常工作之中，继续抓好推广普通话和推行规范汉字的工作，并将语言文字规范工作进一步延伸提高语言文字规范意识和水*。

　　3、提高全体员工在应该使用普通话的时间和场所使用普通话的自觉性;要加强对公示性文字规范用字的检查和整改;要提高公文格式和用语用字的规范化水*。

　　三、具体措施

　　1、召开语言文字工作会议。明确语言文字工作组成员的责任，确保有专人负责协调、督促行文、重大活动等场合的规范用语用字工作。

　　2、认真学*、贯彻、落实《国家通用语言文字法》。结合学*，找出工作中的不足，促使语言文字工作规范化。

　　3、健全语言文字工作网络。确定专人负责语言文字规范化工作，设立语言文字工作机构，在统一要求和部署下，开展语言文字规范化宣传、整治与监督工作。

　　4、做好本单位语言文字工作的自查自评，整理有关档案资料，迎接我市语言文字工作的评估验收。

　　语言工作计划 14

　　一、班级情况分析：

　　本学期中班幼儿年龄层次也不一样，在语言能力方面有很大的差异，有的孩子语言表达能力很强，事情阐述很清楚，但也有一部分幼儿园不愿意表达，表述时语言有轻度结巴和大舌头的现象。为了使幼儿的语言发展得更好,我在本学期中通过学讲话,学儿歌,讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力,并培养幼儿的发音清楚,正确,学*说普通话。进一步丰富幼儿词汇,发展幼儿思维和口头语言的表达能力。我根据幼儿的年龄特点和本班幼儿的实际情况，制定了以下计划：

　　二、教学目标：

　　1、主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

　　2、愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索问题，积极回答问题。

　　3、喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，了解我们身边环境在变化着，有保护环境的意识。愿意与别人交流自己的感受，爱惜图书，了解故事情节。

　　4、会复述故事，续编故事，学会仿编故事，引导幼儿认识页码。

　　5、引导幼儿知道从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多国家因环境引发的危害，知道要从小保护我们的家园。

　　三、具体措施：

　　1、丰富词汇，让他们掌握运用更多的词语，要求他们在日常生活中的灵活运用。

　　2、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的*惯，能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学*好的讲述方法。

　　3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，提高幼儿语言交往能力。

　　4、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。

　　具体进度安排表：

　　第二周：花灯谣（儿歌） 我爱大自然（故事）

　　第三周：我是家庭小主人（儿歌） 系鞋带（故事）

　　第四周：兔宝宝找快乐（故事） 家是什么（散文）

　　第五周：竹篱笆和牵牛花（故事） 画妈妈（故事）

　　第六周：春天的电话（故事） 小乌龟找家（故事）

　　第七周：春天的秘密（诗歌） 琪琪家的椅子（故事）

　　第八周：chun雨的色彩（散文） 雷公公在敲门（儿歌）

　　第九周：说颠倒（儿歌） 芽（散文）

　　第十周：圆圆和方方（故事） 一颗树（故事）

　　第十一周：蓝汽车（故事） 大草帽（故事）

　　第十二周：鸟王请客（诗歌） 小喜鹊说的对（故事）

　　第十三周：大雁考上邮递员（故事） 白云枕头（故事）

　　第十四周：爱心小屋（故事） 到小企鹅家里做客（故事）

　　第十五周：快乐的小屋（诗歌） 会动的房子（故事）

　　第十六周：我们的节日（诗歌） 雨后（故事）

　　第十七周：小猴变魔术（故事） 风阿姨的脚印（故事）

　　第十八周：树荫（故事） 夏天的歌（诗歌）

　　第十九周：夏天像个绿娃娃（儿歌） 桃子熟了（儿歌）

　　语言工作计划 15

　　一、指导思想

　　继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步提高全校师生的语言文字规范意识和推普参与意识。紧紧围绕省、市语委办部署的关于语言文字工作要点，以创建语言文字示范校为努力方向，使学校语言文字工作上一个台阶。

　　二、具体工作

　　1、重点工作：组织开展第九届全国推广普通话宣传周系列活动。活动时间：9月份第三周。

　　活动主题：普通话，让社会更和谐，让生活更精彩。

　　活动方案：制定学校推普宣传周的活动方案。

　　布置学校环境：悬挂推普宣传标语，更换学校楼前和教室内的板报，开辟专门的宣传栏。周一利用升旗仪式，对全体师生进行语言文字宣传及推普周动员。周三下午组织五年级学生开展啄木鸟纠错活动。周一中午召开推普员会议，组织学校推普员对学校环境用字，各班教室内的用字情况进行检查，并对各班黑板报进行评比。周五利用少先队广播对全校师生进行《国家通用语言文字法》的宣传。三至九年级各班利用主题班队会课，开展“我爱祖国语言美”班团活动。周五下午组织二至五年级同学进行古诗词朗诵比赛。认真做好推普宣传周的总结工作。

　　2、常规工作：

　　（1）定期召开学校语言文字工作领导小组会议，根据学校实际情况制定学校语言文字工作计划、推普周活动方案。

　　（2）继续培养一支工作能力强，有责任心的推普员队伍，特别是对低年级推普员的培养。

　　（3）加强教师普通话和口语表达方面的培训，特别是落实未达到上岗等级标准教师的强化训练措施，耐心做好他们的思想工作，帮助他们提高普通话水*，争取在规定期限内达标，从而为争创市语言文字示范校奠定基础。

　　（4）认真出好学校楼前和教室的板报，做好语言文字的宣传工作，切实提高学生的普通话水*。

　　（5）组织值班领导，推普员对各班的黑板报，学生日常用语情况等进行不定期检查，并将检查结果纳入小学生一日常规的检查之中。组织行政人员对教师的校园用语进行检查，并将检查结果纳入教师师德考核中。

　　（6）组织学生参加朗诵、讲故事、书法、阅读等兴趣小组的活动。

　　（7）继续组织好每年一度的校园读书节。结合我校学生多、空间小的实际情况，本届读书节实行以年级为单位进行组织。各年级要提前组织教师进行讨论，共同制定符合学生年龄特点的系列读书活动，意在激发学生阅读兴趣，发现一批热爱读书的典型人物和事迹，表彰一批热爱读书的模范。

　　（8）结合教务处每月进行的教师教案和学生作业检查，对我校师生的文字书写进行每月一查，并认真登记，将检查结果记入本人年度考核。

　　（9）组织一年级学生的拼音过关测试，二年级学生的查字典比赛，三、四年级学生的钢笔字比赛，五、六年级的作文竞赛。其他各教研组也要围绕学校语言文字工作开展好学科竞赛活动。

　　（10）结合学校特色班级建设情况落实好班级的语言文字工作，并将*时活动情况记录在本班的博客上，活动要有计划，学期末要有总结。

　　（11）落实好学校课题组布置的“每月读一本书”的任务，各班语文老师要思想重视，*时扎实上好阅读指导课，月末要上好阅读交流课，读完一本书，要求学生写一篇读后感。语文老师要做好登记。

　　语言工作计划 16

　　一、指导思想：

　　1、以幼儿园各种语言的教学类型为媒介，落实《纲要》精神，反思、整理*年来的教研成果，尝试进行不同层次的.研究。

　　2、为区组骨干教师风采展示提供机会和搭建*台，支持区组骨干成员在区、园语言教研活动中发挥引领作用，拓展教研影响，为面向全区的语言教育教学的改革做好培养与促进工作。

　　3、推进教研活动的方法、效益的可评价性、可操作性，使广大组员在充分自主的氛围中，参与到教研改革的行列中来，在交流观念、合作探究、不断创新的过程**同提升教研能力和专业水*，努力将教师培养成研究型的教师。

　　二、主要工作任务：

　　1、本学期主要围绕早期阅读及谈话活动开展教研活动。

　　2、继续进行区域活动的研究(针对各年龄班幼儿的特点制定语言角游戏的发展目标

　　3、发挥每一位组员参与教育教学、教研的热情，争取让每一位教师都能在 执教者 的角色中获得 亲身体验 的发展和乐趣。

　　4、各组成员明确工作职责，树立相互学*，共同成长的教研理念。继续探索分层式教研活动的方法，满足不同层面教师的发展需要

　　5、开展 怎样了解幼儿对语言教学材料的理解 的研讨与实践，提升教师对教材的分析、设计、实施、归类技能(教材、教学法。

　　6、将早期阅读与幼儿园语言教学的各种教育类型、区域活动进行自然的整合和研究。

　　语言工作计划 17

　　“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在学前班的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。所以我将一如既往地认真开展教育教学工作，针对上学期教学工作中出现的不足进行调整，使每一位孩子能够在原有的基础上得到发展。

　　本学期我主要担任了学前班的《拼音》、《数学》、《写字》、《图画》、《手工》等学科的教学。我力求上好每堂课，在课前认真研究教材，准确把握重难点，注意强化难点强调重点，教学中严格遵循幼儿的认知规律，年龄特点，结合幼儿的生活经验，有目的、有计划、有组织地开展，并不断归纳总结，提高教学水*。下面将主要的学科做简单的教学计划：

　　(一)、本学期拼音的教学重点

　　学会复韵母、整体认读音节能读准音，认清形，正确书写，会读它们的四声。学*声母与复韵母组成的音节，能准确拼读音节，正确书写音节。

　　(二)、措施与方法

　　1.汉语拼音的教学，从实际出发，采用直观教学，如：图片、卡片。

　　2.可借助多媒体教学的辅助手段，激发幼儿的学*兴趣，扎扎实实地把拼音基础打牢。

　　3.重视读写训练，有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。

　　4.注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。

　　5.结合幼儿的特点，启发诱导，培养良好的学**惯。

　　6.关注家庭作业，拼音作业布置要适量，也要多布置一些口头拼读作业，教育教学方面，认真写好教学计划，提早备好课，备课时认真钻研教材，学*好《纲要》，力求吃透教材，找准重点、难点。互相听课，认真听取同事的意见，改进教学方式。每天及时写教学反思、总结经验教训。

　　在教与学的.过程中，以激发幼儿的兴趣为主，以抓好拼读为重点，掌握一定的拼读方法，正确使用“情境图”、“语境歌”。充分运用表音表形图。合理渗透教材的人文性。让孩子通过(1)编小故事;(2)采用歌谣;(3)编顺口溜、编儿歌的方式帮组记。

　　课堂中努力营造一个个生动活泼、适合幼儿心理特点的教学环境，引发幼儿对学*的兴趣，以各种方式吸引幼儿使他们从中受到感染和教育，同时完成身体上、智力上、品德行为与情感上、美感上等方面的教育，我注重“快乐教学”“寓教于乐”让幼儿始终保持在快乐求知欲望高的氛围中学*。

　　语言工作计划 18

　　根据县语言文字工作办公室的工作要求，结合我校的实际情况，现制定东关小学语言文字工作计划如下：

　　一、指导思想

　　全面贯彻《国家通用语言文字法》，尊重语言文字发展规律，自觉履行“大力推广和规范使用国家通用语言文字，科学保护各民族语言文字”的基本职责；以“赏识激励成才，细节积聚成功”的办学理念为宗旨，营造良好的学校语言文字环境；坚持以构建和谐语言生活，提高师生语言素质和语言文字应用能力这一工作目标为切入点，全面实施素质教育，不断构建和谐活力的农村校园。

　　二、工作思路

　　根据我校的学生“七彩阳光”培养工程的具体要求，继续开展“读书”“练字”“锻炼”“礼仪”的系统训练；坚持推广普通话、推行规范汉字与弘扬传承中华优秀传统文化有机结合，全面推进“经典诵读”活动的深入开展，提高师生的语言文化素质。

　　三、具体工作

　　1、开展学校语言文字研究活动。

　　结合学校原来在此项工作中的经验，反思这项工作的不足之处，与学校的教研活动相结合，与语文主题教研活动相结合，与低年级的识字教学相结合，深入开展语言文字研究活动，使使用规范字、讲普通话成为校园中一道亮丽的`风景线。

　　2、与少先队和教育处结合，开展社会用字规范性主题教育活动。

　　组织以教师、家长、学生为主体的社会用字管理监督员队伍，对社会用字进行动态管理，提高社会用字的规范水*。

　　3、加大语言文字规范化宣传教育力度，开展形式多样的语言文字规范化宣传教育活动。

　　（1）组织好推广普通话宣传活动，注重多方动员，全面参与。努力探索新的组织方式，针对社会语言文字应用热点问题，丰富创新宣传手段，创新活动的形式，加大宣传和规范引导力度；进一步丰富网络宣传的内容，充分发挥网络宣传便利和快捷的特点，加大宣传力度。

　　（2）根据县语委办的要求，做好我校教师普通话等级证的换证工作。根据我校教师普通话水*，加大培训的力度，力求提高我校教师的二级甲等所占比例。

　　（3）继续在全校范围内开展经典诵读活动，各用每天抽出的中午二十分的时间，合理安排，定期检查评比，将经典诵读活动深入开展下去，不断提升我校师生的语言文字水*。并结合清明、端午等传统节日，各班开展相应的主题背诵展示活动。

　　（4）以我校的“文学社团”与“书法社团”为载体，鼓励学生认真、扎实、持久地开展学生的诵读、写字教学活动，引导“经典诵读”和写字教学向纵深发展。

　　语言工作计划 19

　　一、指导思想：

　　正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话，是学校素质教育的首要任务，是提高教育教学质量和办学水*的一个重要环节。根据语言文字工作的方针、政策，使之更好地为提高教育教学质量服务，适应知识经济时代的需要，我校以发展观为指导，继续深入宣传与学*《国家通用语言文字法》，进一步提高全校师生的语言文字规范意识和推普参与意识，紧紧围绕有关语言文字工作要点，结合我校实际，加强宣传力度，做好各项常规工作，开展多样活动，以创建语言文字示范校为努力方向，使学校语言文字工作上一个台阶。

　　二、主要工作：

　　（一）学校工作。

　　在学校工作中，继续开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，以争创示范校为契机，加强语言文字规范化宣传，组织全校师生进一步学*《国家通用语言文字法》，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面，使我校语言文字工作取得长久效果。

　　1、定期召开学校语言文字工作领导小组会议，根据学校实际情况制定学校语言文字工作计划。

　　2、在学科教学和学校一切集体活动中，师生都必须使用普通话，使普通话真正成为校园语言。师生之间、学生之间交谈必须使用普通话。

　　3、学校校牌及其它标牌、宣传栏、黑板报等要严格遵循文字的规范，不使用不规范汉字。

　　4、加强校园网语言文字工作宣传力度。开辟校园语言文字工作专栏，加强内容的建设和创新，实现语言文字工作管理、指导和应用研究的网络化，使其成为向师生提供咨询和信息服务的*台。

　　5、加强教师普通话和口语表达方面的培训，特别是落实二级乙等教师的强化训练措施，耐心做好他们的思想工作，帮助他们提高普通话水*，争取在规定期限内达标，从而为争创语言文字示范校奠定基础。

　　（二）开展丰富多彩的师生语言文字活动，有针对性地提高师生语言文字规范性和运用能力，打造语言文字规范工作的教育氛围，准备开展以下活动。

　　教师活动：

　　1、要求每位教师只要进到校园，无论是课上还是课下，无论是跟学生交谈还是教师之间的谈话，必须使用普通话，并把是否使用普通话做为评优课和年终考核的标准之一。

　　2、在教师队伍中开展“普通话是教师的职业语言”为主题的演讲、抽读课文、普通话测试等多种形式的普通话实践活动，以提高每位教师的普通话水*。

　　3、利用校会时间组织全体教师学*《国家通用语言文字法》，提高全体教师的.推普意识、写规范字意识。

　　4、每位教师在备课写教案时，必须使用规范的语言文字，不得写简化字，学校每学期开学初、中、末检查教案时，其中一条看是否使用规范的语言文字，对在此方面做得好的老师的教案给大家观摩。

　　5、定期对教师进行语言文字测试，以检测教师使用规范语言文字的情况。

　　6、邀请有关语言文字的专家到校对教师进行语言文字培训，以切实提高教师的语言文字水*。

　　7、加强全体教师推普意识，积极投入推普活动，努力提高教师自身的普通话素质。教师结合备课练钢笔字，结合板书练粉笔字，结合写字课自练毛笔字。

　　8、教师以年级组为单位进行听课和说课，在说课环节和上课环节上促进教师语言文字运用能力；

　　9、对教育教学资料语言文字规范化进行检查：含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查；

　　10、开展教师课堂教学用语规范化调查。（推门听课）

　　学生活动：

　　1、继续培养一支工作能力强，有责任心的学生推普员队伍，特别是对低年级学生推普员的培养。要求每班设有推普员，起示范与督促作用。

　　2、校园、班级均有长期的宣传和环境布置。

　　3、将语言文字工作的有关要求纳入学生值周活动之中，要求值周学生做语言文字规范化的表率；

　　4、加强传统校园活动如艺术节、六.一等活动的语言文字规范化要求。开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，主要有：

　　（1）诗朗诵比赛；

　　（2）书法比赛；

　　（3）征文比赛；

　　（4）演讲比赛

　　（三）发挥语文课堂的主渠道作用，提高学生语言文字素养。

　　学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校对语文教师和语文教学提出如下要求：

　　1、语文教师普通话必须达到二级甲等。其他学科教师普通话均达到二级乙等及以上。

　　2、为进一步提高学生的语文素养，除在语文课中加强语言文字规范的教学和口头说话训练外，还要进一步开展一课一练的词语训练和书法写字训练。

　　3、继续结合教学开展诗歌朗诵比赛、演讲比赛等活动，在丰富多彩的语文学科活动中提高学生的语言文字运用能力。

　　4、发动各班以《国家通用语言文字法》为内容，设计一期精美的墙报。

　　5、在学校内外悬挂多条宣传标语、牌板营造浓厚的推普氛围。

　　三、做好校园文字规范化检查工作，做规范用字的表率：

　　1、各年级组、教研组、各班级认真做好常规文字规范工作，保证工作文字和校园公示文字的规范纯洁；各班文字协查员做好班级板报宣传文字规范的检查，并协助校园文字规范的检查，治理整顿学校校园用字。

　　2、积极宣传《国家通用语言文字法》和市语委有关文件，及时报道我校有关工作动态、先进事例。校内设置语言文字固定宣传展板，定期做好布置、维护工作。

　　3、健全语言文字工作网络。本校确定专人负责语言文字规范化工作，各班设立语言文字规范化监督员，在本校语言文字工作领导小组的统一部署下，开展语言文字规范化宣传、整治与监督工作。

　　4、继续搞好汉字规范化。部内发布的公文、印章、标牌，颁发的各种奖状、证书、牌匾，各种活动的会标、标语、张贴物、学校简报、撰写论文及其它情况下的文字书写等用字，要求规范率达到100%。

　　语言工作计划 20

　　一、加强组织、制度建设，确保语言文字工作顺利实施

　　为全面贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，我校结合实际情况，将推广普通话和用字规范化纳入教育教学要求，成立了学校的语言文字工作的`领导组和工作组。另外，在教职工考核制度中明确规定：普通话成为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话；教师的普通话达标与评聘相结合。

　　二、贯彻“三纳入一渗透”，增强语言文字工作的实效性

　　根据教育部“三纳入一渗透”的要求，结合我校的实际水*把语言文字工作纳入课堂教学，纳入教学基本功训练，纳入学校常规管理之中，把语言文字工作渗透到德、智、体、美各项教育教学活动中。

　　1、纳入课堂教学：为提高学生语言文字规范意识和应用能力，我校主要采取以下措施：一是充分发挥课堂主渠道作用，在听说读写中推广普通话和用字规范化。按照语文学科新课程标准的要求，我校将结合口语交际课，引导学生关注生活、感受生活，培养学生口语表达能力、文字表达能力；充分利用语文课，通过听写字词，规范学生用字，规范书写笔顺。二是开展丰富多彩的活动，激发学生规范用语和用字的兴趣。组织全校学生进行硬笔书法大赛，作业展评；演讲比赛、手抄报比赛、朗诵比赛等。语文教师向学生推荐必读和选读书目（文章），鼓励学生写读后感，提高学生的文化素养。九月份的第三周是全国推广普通话宣传周，我校以“

　　构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”为主题，开展系列活动，加大语言文字工作的宣传力度。三是将“推普”寓于学生教育活动中，提高学生规范用语用字的责任感。将“推普”与实践活动结合起来。在校园内或利用节假日走向社会等不同的时机寻找不规范用字、错别字，进行用字调查，将“推普”寓于思想教育活动中。

　　2、纳入教学基本功：教师的语言面貌、语言素质对学生有很大影响。一个合格的教师不仅应当具有较高的思想道德水*和专业水*，还应当具有较强的语言能力和较高的语言素养。我校重视教师语文素质的培训与提高，将教职工语言文字培训列入校本培训计划。坚持集中培训与分散培训相结合、全员培训与个别辅导相结合的原则。加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水*；充分发挥优秀骨干教师的带头作用，以点带面，加大个别帮扶力度，重点搞好个别教师的语言培训工作，帮助未达标教师尽快达标。

　　3、纳入学校的常规管理：校长带头讲普通话，带头参加普通话等级测试。学校每学期都要将此项工作写入计划中，始终把语言文字工作纳入学校的常规工作中。学校还将由工会牵头定期对教职工进行语言文字的培训，进行不同年龄段的普通话比赛。坚持在教学评估和期中教学检查，将语言文字规范化列为重要考核指标。

　　4.充分发挥校园小榕树文学社、校报“小榕树”的宣传功能，加大语言文字规范化工作的宣传力度，增强广大师生员工的语言文字规范化意识。在校园网主页上设立语言文字专栏，积极宣传《国家通用语言文字语言法》及其他有关文件，及时报道学校有关工作动态。

　　三、加大宣传力度，营造良好的校园文化氛围

　　语言文字工作需要有一个良好的氛围和环境。今年我校将注重宣传，力求形成“学普通话、讲普通话、用普通话”良好的文化氛围。时刻将普通话与日常的素质教育紧密结合，促进推普工作的有利开展。加强宣传力度，力求让校园广播站、黑板报等成为学生展示语文才能、沟通交流思想的重要媒体。我校将投资美化校内外环境，悬挂名人名言、学生书画作品，建立多处永久性语言文字宣传牌。校园内随处可见“请讲普通话”、“普通话是教师的职业语言”等小标牌。在全校范围内开展形式多样且富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。还要扩大宣传空间，通过家长学校、家长会、家长开放日、宣传报刊、宣传橱窗等向全校家长宣传普通话，使普通话走进社会、走进家庭，营造学校、家庭、社会共同推普的局面,并面向社会做好负责、咨询、服务工作。

　　推广普通话，推行规范字有利于提高市民整体素质，有利于树立城市良好形象，全社会应积极行动起来，从我做起，从现在做起，说普通话，写规范字，为人类社会文明、为国家通用汉语言文字的发展做出贡献。

推广工作计划通用二十篇（扩展3）

——督导工作计划通用二十篇

　　督导工作计划 1

　　过去的一年，在全体教职员工的共同努力下，我校在管理水*、校园建设、教育成果、教学成绩等方面均获得了较快的发展和进步，得到了上级有关部门尤其是市**督导室的充分肯定，我们在认真总结经验的同时，结合市**督导室在我校视导时提出的工作要求，我校提出新学期创建工作的计划。

　　指导思想

　　本学期我校将继续认真贯彻了《**中央***关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和鄂政督【20010】2号文件精神，坚持“教育即服务”的办学理念，坚持教学科研为导向，质量生存为根本的办学思想，扎实稳步地开展教育教学工作，全面提升办学水*，积极创建宜昌市示范性普通高中。

　　工作目标

　　强化常规管理，加强三支队伍建设和学校的硬软件工程建设，全面提升办学水*，积极争创宜昌市示范性普通高中；进一步调整计划，深化研究，创出更丰硕的成果，并分别做好有关的资料整理工作，争取在更早的时间内接受市**督导室的验收。

　　工作措施

　　一、创建工作

　　1、学校将以创建市级示范普通高中工作为契机，统筹安排各项工作，具体落实创建工作的目标任务。按照“市示范高中评估细则”，学校将从队伍建设、学校管理、办学效益、办学特色、办学条件五个方面加速推进学校硬软件工程建设，提升学校的办学水*，力争20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的验收。

　　2、强化三支队伍建设，提高学校育人水*。

　　① 干部队伍建设。

　　加强学*，提高干部的思想道德素质和教育管理理论素养，提高干部的人格魅力和领导管理水*，促使干部成为教育教学工作的榜样，管理工作的内行。在干部中建立完备的管理体系，实行“四线目标管理，实现时时、事事有人管，群策群力，奋发向上的工作氛围和责任到岗到人的管理体系。强化干部队伍的选拔使用、培训和提高，发挥干部的先锋模范作用和业务引领作用，在班子建设方面坚持勤政、团结、务实、廉洁，实现工作踏实、生活朴实、作风扎实、精神充实、业务坚实。

　　② 教师队伍建设。

　　本学年度学校将继续以建设一支政治合格、师德高尚、学识渊博、善教爱生、结构合理的教师队伍为目标，着力实施“骨干教师工程”、“名师工程”和“教师培训工程”。着力培养教师的“五种素质”，即：政治思想素质、职业道德素质、知识能力素质、科研能力素质、心理身体素质。强化教师业务学*，促教育观念更新，

　　③学生队伍建设

　　学校将继续加强学生的行为素质和品格的教育，培养学生的对未来社会的生存能力，即创新思维创新能力为目标。让每一个学生都能实现“会学*、会生活、会关爱、会发展”。要把学生会做人、会做事的教育，即：把“崇德、尚长”教育摆在突出位置，办出七中的特色。

　　3、加强学校硬软件建设，改善学校办学条件。

　　积极争取上级支持，加快推进学校教学楼的建设，该教学楼建成后按省重点中学标准配备的现代技术教育的教室。按督导评估的标准进一步调整师生图书室、阅览室、物理、化学、生物、科技、计算机等实验教室、仪器保管室、实验准备室等，均按市级示范高中标准一应俱全。由于重新调整了学校整体规划，年内要抓紧进行学校绿化、美化工作。进一步归类整理完善创建市级示范高中的档案材料，按照ABC三级指标归档成册，细化、补充。

　　二、 德育工作

　　本学年度我校将利用创建市级示范普通高中为契机，把德育工作摆在学校工作的首位，形成一个学校全体教职工做德育工作的新局面，做到教书育人，服务育人，管理育人，环境育人。为了争创示范高中，我们在认真研究学校发展的现实环境条件和教育发展的未来的基础上，提出了“教育即服务”的办学思想和“让学生成才、助老师成功、促学校发展”的管理理念；“一切为了学生、为了一切学生，实现会学*、会生活、会关爱、会发展”的育人理念；实现“全面育人，发展特长，创办特色”的办学目标。具体措施是：

　　1、认真开展和弘扬民族精神教育，努力把学生培养成爱祖国、爱和*、勤劳勇敢、自强不息、勇于创新、乐于实践的新时代中学生。

　　2、继续利用校园网络，认真宣传学*和贯彻执行教育部新修订的《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，培养学生的良好道德的文明行为，努力把学生铸造成遵纪守法、团结助人、勤奋学*、乐于奉献的合格中学生。

　　3、关爱学生，以学生为本，切实加强“学困生”、 “住校生和走读生”教育管理，特别是加强对走读生的安全和行为规范教育，时刻对学生进行“法纪教育”“诚信教育”“安全教育”“健康教育”，促进学生健康成长。

　　4、加强政工队伍、班主任队伍建设，科学、高效地提高教育管理水*。加强班主任培训，特别是加强新班主任的培训，使其提高自身修养，全面提高班主任的管理水*。继续开展班级评比工作，使校风、学风、班风有一个更大的提高。

　　三、教学、教研工作

　　学校的中心工作是教学科研工作，本学年将根据“教育即服务”的办学思想，落实“科研兴教，质量兴校”战略，以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”为宗旨的同时，突出教学中心，结合我校开展的“骨干教师工程”，继续抓好我校的“名师工程”，强化青年教师的培养，通过学*新的课程改革方案，转变教育教学观念，树立新的教育理念，规范教学行为，深化教研，使学校整体办学水*向市级示范性普通高中迈进。

　　要增强教学质量意识，促进教学质量逐步提高。要形成优良的教师风范；要形成稳定而良好的学*风气；教学质量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明显；进一步完善教学质量监控体系；依照新课程实验要求，在注重学生基本知识和基本技能的同时，关注学生学*的过程与方法，关注学生情感、态度、价值观的养成；要积极进行教学方式和学*方式的改革，引导学生自主探究、独立思考、合作交流和实践操作，充分发挥学生的自主性、合作性和创造性；努力根据国家课程方案和学校办学理念制订学校课程发展规划，贯彻国家课程计划，开齐开足开好种类课程，不在规定的课时计划外进行集体补课；要通过我们的努力，使我们的教育教学质量逐步提高，在全市同类学校中继续处于领先的地位。

　　本学期我们还要按照市**督导室的指示，聘请市教研中心的专家们到学校视导，全面地对我校教学工作进行指导，争取教学优秀率达95%以上。

　　四、组织保障：

　　由于本学期学校领导班子的调整，学校重新成立了《创建市级示范高中实施工作领导小组》，校长任渠任组长，副校长游群林、皮冬林、魏宇昊担任副组长，学校各职能部门负责人担任组员。领导小组的主要职责：全面管理和指导创建的落实工作；对学校各部门和各工作小组执行计划的情况进行评估，；修订和完善规划；定期组织召开创建实施情况的通气会和研讨会，经常保持和市**督导室的联系，随时向他们汇报创建工作进展情况。

　　总之，在创建市级示范高中过程中，我们每一个七中人都要以此为契机，从自身做起，从现在做起，从小事做起，为学校的发展、为宜昌的教育事业勇挑历史重担，抢抓发展机遇，与时俱进，迎难而上，使我们七中能够顺利和成功成为市级示范高中，作出我们每一个人应有的贡献。同时我们也相信在市**和市教育局，市**督导室的领导和支持下，我们的创建市级示范高中的目标一定会实现。

　　督导工作计划 2

　　一、指导思想

　　以20XX年市教育局目标管理督导评估指标体系为依托，以创建市优秀学校，全面提升学校教育教学质量为督导室工作的指导思想，全面践行群众路线教育实践活动。配合教务处、政教处、安全处等各职能部门，围绕学校的各项教学教改工作，充分发挥督导室的检查、督促、帮助、指导的职能。以公*、公正、实事求是为原则，评价各职能部门的工作和各教师的教学工作。促进教风好转，提升教学质量。

　　二、工作目标

　　1、认真学*贯彻执行各项法律法规政策，践行群众路线教育实践活动，遵纪守法，为人师表，团结同志，热爱学生，端正工作态度，改进工作方法，提高工作效率，诚恳、热情、周到、细致、主动地开展各项工作。

　　2、对学校教育教学日常管理工作及后勤服务工作进行督导和检查，提出意见和建议。定期对教务处、教科处、德育处、电教处、工会、团委、总务处、年级部等处室部门的计划落实情况进行检查和评估。

　　3、规范教师的教学过程，促进教育教学水*，从根本上提高教学质量。

　　4、促进教师教学工作事业心、责任心的增强，提高教师的业务能力，保证各项教学工作顺利实施。

　　5、根据学校教师和生源的实际情况，探索适宜的教学内容、教学方法和教学手段，实现因材施教和应用型人才的培养目标。

　　6、在工作过程中服务于各级领导、服务于教师、服务于学生。积极提供有利于教学工作和有利于提高教学质量的建议。

　　7、接受市教育局的委派，及时检查各部门的工作质量，及时发现问题，及时汇报，及时解决，及时提出合理化建议。

　　8、按校长室的要求，对有关处室、年级部、备课组的工作进行督察、督查、指导，及时提出建议和意见，供有关部门参考。

　　三、措施方法

　　1、多渠道、全方位

　　在未来的工作中督导室的工作要在全校的教学工作中多渠道、全方位展开。体现在教学过程的各个方面，包括理论教学、实践教学、课内、课外、计划、教案、作业、听课、教研活动等。在重点针对青年教师的基础上拓展到全体教师。采取听课、检查、抽查、座谈、引导、指导等多种形式，以其获得准确的教学信息，做到有的放矢。促进教育教学水*，提升教学质量。

　　2、紧紧把握关键教学环节在做好常规教学检查督促的基础上，重点抓好期初、期中、期末、考试等关键教学环节及节假日等教师、学生容易松懈的教学环节的检查督促工作，促进教学质量的全面提高，在此项工作中要积极取得各职能部门的配合与协助。

　　3、监督检查与指导帮助相结合。教学监督检查的目的是提高教学质量。因此，督导室工作要做到监督检查与指导帮助相结合，注重指导帮助。包括教学方法、教学手段、教学内容、课堂组织等教学过程，发现问题及时指出，取得教师的认同，以便改进、完善、提高。规范教学过程。

　　4、勤沟通、多交流。勤沟通、多交流这是做好督导室工作的基础。做好任何一项工作都是多方协调共同完成的，督导室工作涉及各个教学部门，勤沟通多交流才能把工作做的更好。不但要与各教学管理部门勤沟通多交流，更要与教师勤沟通多交流、与学生勤沟通多交流。交流信息，掌握情况，协调一致，共同努力，做好各项教学工作。

　　5、深入教学第一线，掌握教学全过程。督导室成员必须始终把自己置身于教学第一线，了解各个教学环节，掌握第一手资料。勇于探索，有针对性的调查研究新的教学方法、新的教学手段，做好教改研究工作。

　　6、加强督导室成员的自身建设。督导室的各个成员都要严格要求自己，加强学*，提高业务水*和实践技能。在教学工作中以身作则，走在大家的前列。增强事业心和责任感，公*公正、尽职尽责。取得广大教师的信赖，和广大教师一道做好本职工作。

　　本学期开展的主要工作

　　1、制定新学期工作计划，召开新学期督导工作例会。

　　2、对各年级老师教学常规进行不定期检查。

　　3、督导室全体成员都结合一个或多个教研组，及时督查了解教研组开展教学教研工作情况。

　　4、督导室全体成员本学期全部参与年级部分工和年级部管理。

　　5、及时按要求每月上报督导信息及完成市**督导室的工作。

　　6、定时督查学校对上级工作布置的执行情况，督查了解传达学*上级会议精神情况。

　　7、定时督查校长及领导班子的在岗、出勤、听课、参与教研活动等情况。

　　8、及时督查学校严格执行师德师风建设的八项规定，督查了解有无“教育三乱”(有偿家教、乱推销、乱收费)等违规行为。

　　9、督查学校民主管理、校务公开的情况，督查了解学校重要或重大工作会议情况，督查了解教职工对校务公开满意度情况，督查了解教职工对民主管理、民主理财情况。

　　督导工作计划 3

　　随着督导工作的不断开展，一份完整而且行之有效的计划书将是指导我们工作更好开展的一个重要的指标。有目标才有方向有计划才手段，如何能让我们更好更明确的去达成一个目标。这就需要我们有一个完善的计划，并按计划有条不紊的去执行。下面我将会对我的一些工作计划做一个简单的阐述。

　　1、首先我会先去熟悉整个东莞市场的终端销售卖场，了解我们产品在销售过程中出现的各种问题并及时汇报。以及在每个销售终端的卖场里面实地销售两天左右，深入了解当地市场的反应，以及以后我们公司该如何支持该卖场的各项活动做一个深入的调查。并把所了解到的问题以报告形式向上级反映。

　　2、在了解完各个终端卖场的基本情况以及存在的基本问题后我会着重选择一些业绩产生比较好的终端包括：

　　①单店业绩突出的店铺

　　②公司需要重点掌控的形象店和旗舰店。

　　③销售业绩不稳定的店铺

　　④销售业绩不温不火的店铺。因为以上这几类店铺是产生业绩的20%的店铺。针对这些店铺制定一些量身定做符合他们实际情况的活动方案或者促销方式。并对其中做的出色的店铺向公司申请奖励。

　　3、着重对终端的销售人员的培训。争取做到每个店面的店员都能参与到一次培训中，由于终端卖场的特殊性我认为在培训员工方面我们应该：

　　①产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括一些内部的宣传资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能去了解产品。

　　②用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的知识，并能利用销售中发生的实例做比较。

　　③常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。

　　④可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学*，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的分量。

　　4、加强与代理商的沟通。每一个代理商都是我们的直接顾客，让代理商或者经销商都能更认同我们公司的产品和文化，这样更能提升他们对我们公司的忠诚度，也是直接拉动业绩提升一个重要方面。比如向公司申请组织些代理商或经销商在一起学*探讨，或者邀请他们的优秀员工来我司参观学*，还可以请一些专业的比较有知名度的一些培训讲师来参与授课。总之一个目的就是提升他们对公司的忠诚度，提升他们销售技巧和销售心态。

　　5、对每个终端建立一个完善的用户回访及问卷调查制度。产品在销售完成后并不是就此结束，我们需要经常对我们一些用户进行一些回访，这样给顾客彰显公司“以人为本”的宗旨。更能让我们更加了解顾客的需求为今后如何更好的服务顾客做一个坚定的群众基础。

　　6、配合市场策划等部门进行一次全城性质推广活动。提高品牌在群众中的认知度，提升销售业绩。

　　督导工作计划 4

　　前言:

　　时光消逝，又迎来了新的一学期，我院学生会督导部将在老师、**团组织、领导下开始的工作。作为学生会的部门之一，督导部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作,努力为广大同学提供一个稳定，安然的学*和生活环境,为我院管理和运行提供应有的保障，同时也为迎接新生做好准备。我部将秉承严谨、严肃、严格的优良传统，将督导部的工作努力做到完美。为进一步加强和规范学生精神文明督察和学生自律工作，充分发挥学生组织“自我教育、自我管理、自我服务”的作用，使我院学生精神文明创建工作持续、快速、健康发展，我们将施行一系列措施来创建我们这个部门的更好的服务于学生，更完善的发展。

　　基础工作：

　　（一）干事的培养：

　　新的学期新的开始，一个部门需要新鲜的血液，所以开学之初我们部门重点在于如何招干事，找什么样的干事。渐渐的重心向干事的培养倾斜。人员的培养是每个部门的重中之重，因此，这个学期我部把人员的培养当做重点之一，只有人员培养好了才能有效快速的工作。随着督导部工作涉及越来越广，为了工作的顺利有序则需要干事之间加强交流和沟通，互相的帮助，所以干事之间沟通融洽了、了解了，才能培养出团队意识，这样才快速有效的完成工作相互团

　　结、相互促进、相互交流，这样才能共同提高，互相交流工作的经验，找出不足，同时也能知道别人对自己部门工作的看法、意见。

　　1

　　招新对象：信息学院14级新生。

　　招新目的：为了保证部门有新鲜的血液的注入，有足够素质的后

　　备力量，能够更有效的开展部门工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大督导部的队伍，保证我部工作的连续性。

　　招新条件：思想品德好，吃苦耐劳，必须责任心强，具有较强的

　　交际能力，能够很好地处理学*与工作的关系；具有团结精神，能与

　　部门干事相处融洽。有一定的自我锻炼，自我管理和组织能力。 招新数量：10到12人。

　　招新形式：统一报名，然后由部长组成的主考进行提问，结合实

　　际选择人员。

　　招新注意事项：使各班在部门的人数均匀，避免包庇自己班级。

　　（二）整顿内部秩序，增加干事对部门的归属感：

　　一个部门要良好的发展与工作，内部秩序的稳定至关重要。所以，在本学期督导部内部秩序不能放松，要严格要求自己，多做批评与自我批评，展现出我部工作严谨、认真，组织纪律强以及团队协作的精神。面对干事懒散不做事的态度，我们要严惩，同时也要调动干事的工作积极性，增强干事对部门的归属感。

　　检查工作：

　　新的学期，也是多事之秋，作为学生会的部门之一，我督导部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作,努力为广大同学提供一个稳定，安然的学*和生活环境,为我院管理和运行提供应有的保障。 2

　　具体情况如下：

　　1、会议考勤与纪律维持。认真做好考勤工作，本着实事是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

　　2、不定期了解上课出纪律和勤情况。从各班班委处和干事检查了解学生出*情况，每周总结并记录，对虚报情况的委进行查处并上报，对旷课和无故缺*学生依情节严重性给予相应的纪律处理。

　　3、我部将会不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查，对各种违纪情况做好记录并及时处理。

　　4、计划及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查、处理和上报。对脱离群众、工作消极、不搞实际只搞形式主义，没有做好本职工作的，将会对其做思想工作；情节严重的将给予相应的纪律处分，并交**团处理。

　　5、学生会在本学期纳进了新部员，为学生会注入了新的动力。我部将进行跟会督导，做好考勤工作，认真负责，做好记录。通过对其他部门的工作的监督，把其在工作中的不足通过和各部部长、**团协商、反映而达到纠正的结果，最后才会使各部门和谐一致的向前发展。

　　学生会部门配合工作：

　　在工作中，常常会出现一些不良想法，比如说：这是你们部门的事，为什么叫我去做，我又不是你部门的；还有，工作中不积极， 3

　　态度消极，应付了事等。这种不良现象我们应该杜绝，同时还要强化自身的服务意识和态度。

　　将对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前干事要向有关人员了解出勤学生名单情况，用名或签到的方式记录出勤情况。会议期间要注意整顿纪律，扰乱秩序的个人或集体依情节给予相应的纪律处理，并要登记上报。

　　计划积极参与校、院组织的各项活动，努力做好学生会工作。开拓创新勇于发现问题：任何事都不能一成不变，尤其是我们督导部，在新的学期里我们除了把本职工作做完，还要勇于发现和提出问题开拓创新，督导部不断的完善自身。只有与时具进，才能立于众院之上。 内部要求与憧憬：

　　坚持督导部的工作宗旨：

　　督导部的工作一直都是本着“监督、督促、调节”的宗旨，对本部和信息学院其他部门的工作进行严格的督导。同时，我部工作也会坚持“公*、公正、公开”的原则， 通过对其他部门的工作效率和工作质量进行监督，对其他部门的工作进行督促，对各个部门之间出现的问题进行调节。对出现的'违纪和不良风气进行记录并及时上报，努力树立学生会的良好形象，也使信息学院学生会各个部门更加团结。我们也会继续按此宗旨努力工作，使学生会向着更好的方向发展。 对本部自身的严格要求 ：

　　自身进行严格的要求，时刻注意自己的言行举止。而且，我部会最少每两周定期开例会，总结工作，并对下一步工作做出更细的打算 4

　　和计划。在对其他部门进行督导的时候，要以正确的方法处理，有良好的协商和沟通能力。同时，督导部成员之间要相互团结，相互支持，相互信任，和其他部门一起再创学生会的辉煌成就。

　　广泛听取意见：

　　督导部会在本学期努力听取来自我院同学和学生会其他部门的意见，并积极改进，并会举办相关的活动，让大家更好的了解学生会，并向着更好的方向发展。

　　结语：

　　学生会是一扇窗口，是可以看到学生的精神面貌和生活状态的窗口。所以我们要团结、互助，因为 团结就是力量，互助才能成功。督导部是学生会的一个重要部门，我部希望通过对本学期的工作计划，努力配合信息学院学生会和我院的工作，用我们的热情和不懈的努力，以及务实的精神，将学生会的工作做强、做实、做好。督导部的工作需要在我院团总支学生会全体成员共同努力之下才能更好的完成，因此我部希望各部门之间能够更好的团结协作，不为利益而去工作，只为锻炼自己，只为学院荣誉去努力。团结才能有强大的能量和凝聚力。希望学生会能够紧紧的团结在一起，抛开关系和一切的矛盾，更好的更快乐的做好我们信息学院学生会，经营好这个大家庭。

　　信息技术学院学生会督导部

　　二〇一四年六月

　　督导工作计划 5

　　一、指导思想

　　为了进一步强化学校对教育教学的管理和指导，建立科学的教育教学评测制度，加强对学校教学各项工作的全方位的监控和督查，本处室将继续在校长的直接领导与指导下，紧紧围绕学校的中心工作，为学校的进一步腾飞作出应有的贡献。

　　二、工作要求

　　1、在校长的直接领导下，认真执行各项有关教育的法律法规和学校的各项规章制度。督导室是一个综合部门，工作弹性很大，我们必须学会自己创新地工作。本期学校校督导室将紧紧围绕学校工作思路，并按校领导的指示精神，以提高教育教学质量为根本，密切配合各有关处室，尽心尽力进行督导工作，切切实实发挥督导作用。

　　2、督导室主要负责督学工作。督查组的同志应像医生巡诊一般，坚持“班班到”“处处行”。坚持深入课堂，既关注教学的形式，更讲究教学的内容；既关注课堂的现象，更重视课堂的本质。召开师生座谈会，了解课堂教学情况，对于师生提出的困惑，及时会诊、交流，统一认识。

　　3、重点督查教师的“教学五认真”的执行情况，并组织中层干部及骨干老师力量每月对教师四册进行量化考核。我们将督导目标进行量化分解，落实责任制，并把督导评估结果同教师考核挂钩，奖勤罚懒。通过这种管理，提高教师专业化发展水*，提高教师的自我约束能力，提升教师的自身素质和学校的综合办学水*。

　　4、在校长的指导下和带领下，时常会对学校其他的一些工作进行督导评估，并将有关情况向相关处室、年级组、教研组做反馈，以期达到提高和改进的目的。

　　5、坚持“督教”与“督学”相结合，坚持“监督”与“反馈”相结合，坚持“督查”与“指导”相结合，对学校教学工作进行评价与诊断，发现问题并提出建议。

　　三、工作措施

　　1．调整督查调研小组，有效开展督查工作

　　由于各学科的特点，便于有效地开展学科教学的督查调研工作，特重新调整五个督查调研小组的人员，旨在加强督导力量，提高督导效率。

　　第一小组（主要负责外语学科、艺体学科）

　　组长：z 副组长：z

　　组员：z

　　第二小组（主要负责政治学科、信息学科）

　　组长：z 副组长：z

　　组员：zz

　　第三小组（主要负责语文学科、地理学科）

　　组长：z 副组长：z（专职督导员）

　　组员：zz

　　第四小组（主要负责物理学科、历史学科）

　　组长：z 副组长：z（专职督导员）

　　组员：zz

　　第五小组（主要负责数学学科）

　　组长：z 副组长：z（专职督导员）

　　组员：z

　　第六小组（主要负责化学学科、生物学科）

　　组长：z 副组长：z

　　组员：z

　　2．明确督导原则任务，明确主要督查职能

　　督导工作一定要实事求是，一定要追求实效，坚持求实和重点突出的原则，以教与学的督导为主。

　　（1）充分发挥督导小组的作用。督导小组将主动积极地发挥作用，主动对本组教师的教育教学工作进行督查，将及时将督导情况汇总并向校长室进行反馈。

　　（2）专职督导员常规听课。专职督导员将随机听课和计划听课相结合，并对全校的公开课开设情况及听课情况进行检查并于每周一进行通报。

　　（3）科学有效地督查教师“教学五认真”执行情况。本学期，我们将组织督导小组以不定期的形式进行突击检查为主，将*时的各项检查结果进行汇总，并及时进行情况通报。本学期拟于第10周公布半学期全体教学人员“教学五认真”考核第一阶段结果，第19周公布半学期全体教学人员“教学五认真”考核第二阶段结果。

　　（4）学科组应根据各年级在不同阶段的教学要求、各班级的学科考核成绩、各位教师的测评结果来确定重点督查学科。督导学科由督导室、教务处和年级组共同商定。督导采取“听、评、查”的方式。“听”即听课，“评”即为评课，评优点和存在的问题；“查”即检查该教师的教学常规材料等。

　　（5）每学期由督导室牵头定期、不定期组织学生座谈会，对教师的教育教学工作情况的进行综合问卷调查，调查的标准及方案及时公布在学校群中，供大家参考。调查结果将于每周进行简报，并报校长室及相关处室、年级组。

　　（6）组织评教评学工作。学期末对全校的班主任和所有任课教师的教育教学工作进行学生民意测评，并将结果报送校长室和年级组负责人。

　　（7）每次督查活动，都形成书面材料或电子文档，有具体督查资料、分析和意见建议，供校长室和有关职能部门进行工作决策及考核使用。重大问题可提供校教职工代表大会决议。

　　四、督导室内部人员分工

　　zz：主任，在校长室的领导之下主持督导室全面工作，组织、开展、协调各项督导工作。负责督导工作计划的制订与落实。

　　zz：专职督导员。

　　（1）主要负责数学学科、化学学科、外语学科、生物学科的教学督导工作，同时也参与各项督查调研工作。

　　（2）每周听课调研不少于6节，并填写好相关的听课记录及反馈信息，每周形成听课报告。

　　（3）负责联络相关的督导小组，负责学科教师的四册评定资料的整理、存档等工作。

　　（4）每学期召开两至三次学生座谈会，并形成工作调研报告。

　　（5）配合年级组搞好评教评学活动，每学期至少进行两次测评，并将调研数据汇总报督导室，以便对学校教学改革与建设、教学管理等工作提出建议。

　　（6）配合相关处室、年级组对全校所有师生的教与学行为进行督导，并服从学校安排的临时的督导工作。

　　（7）负责督导室各种督导检查数据的统计和分析工作。

　　zz：专职督导员。

　　（1）主要负责语文学科、政治学科、信息学科的教学督导工作，同时也参与各项督查调研工作。

　　（2）每周听课调研不少于6节，并填写好相关的听课记录及反馈信息，每周形成听课报告。

　　（3）每月组织检查备课笔记等教师的教学四册的不少于1次（督导小组分工见前面），并负责学科教师的四册评定资料的整理、存档等工作。

　　（4）每学期召开两至三次学生座谈会，并形成工作调研报告。

　　（5）配合年级组搞好评教评学活动，每学期至少进行两次测评，并将调研数据汇总报督导室，以便对学校教学改革与建设、教学管理等工作提出建议。

　　（6）配合相关处室、年级组对全校所有师生的教与学行为进行督导，并服从学校安排的临时的督导工作。

　　zz：专职督导员。

　　（1）主要负责物理、历史学科、艺体学科、地理学科的教学督导工作，同时也参与各项督查调研工作。

　　（2）每周听课调研不少于6节，并填写好相关的听课记录及反馈信息，每周形成听课报告。

　　（3）配合年级组搞好评教评学活动，每学期至少进行两次测评，并将调研数据汇总报督导室，以便对学校教学改革与建设、教学管理等工作提出建议。

　　（4）每学期召开两至三次学生座谈会，并形成工作调研报告。

　　（5）配合相关处室、年级组对全校所有师生的教与学行为进行督导，并服从学校安排的临时的督导工作。

　　五、本学期主要工作安排

　　第1周 制订工作计划，整理修订有关制度，深入课堂听课。

　　第2~3周

　　（1）对高二年级练*命题质量进行评比（方式主要是学生按相关标准进行测评）；

　　（2）对高一年级语文、数学和外语教师的备课笔记进行检查并通报。

　　第4~7周

　　（1）召开高一学生代表座谈会，了解高一任课教师教育教学情况。

　　（2）组织力量对高三年级教师听课情况进行检查。

　　（3）组织督导力量对高一语数外学科教师的备课笔记进行检查。

　　（4）对高一、高二政史地学科教师的备课笔记进行检查。

　　（5）对高三有关学科的作业批改情况进行抽查。

　　第7~9周

　　（1）组织评教评学活动，布置落实下一阶段的教学督导工作，重点落实对有关人员的跟踪指导工作。

　　（2）对高一高二理化生学科任课教师的备课笔记进行检查。

　　（3）对高一高二艺体和信息学科任课教师的备课笔记进行检查。

　　（4）对全校所有教学人员的听课情况进行检查。

　　（5）对有关学科的作业批改情况进行抽查。

　　第10~14周 组织对有关年青教师进行教育教学工作评估，以自评为主。

　　（1）检查高一年级高二年级教师备课情况；

　　（2）召开高一高二年级学生座谈会；

　　（3）检查有关教师的作业批改情况；

　　（4）对高二年级有关学科的命题质量进行评估；

　　（5）督导室联合相关处室对高二年级所有教学人员进行教学督导（包括教师四册和课堂教学）。重点对高二教师的课堂教学情况进行督查，并将每一位教师的课堂教学量化评分，并对优质课获得者进行表彰。

　　第15~17周

　　（1）检查高一高二年级教师备课情况；

　　（2）召开学生座谈会；

　　（3）检查有关教师的作业批改情况；

　　（4）对高一高二年级有关学科的命题质量进行评估；

　　（5）对有关教师的听课情况进行抽查。

　　第18~19周

　　（1）对所有教学人员的教学四册进行期末考核评估；

　　（2）开展评教评学活动；

　　（3）完成总结，整理档案。

　　督导工作计划 6

　　一、督导目的：

　　进一步落实课堂教学改革，使教师所教、学生所学、市场所需达到一致，真正使课堂教学研究成为学校提升办学质量和教师提高教学水*的立足点和动力，从而实现学校教学工作的可持续稳定发展。

　　二、督导内容：

　　本次督导仅限于课堂教学督导方面，重点评估教师课堂教学中的教学内容处理、教学方法采用、教学过程设计、课堂组织能力、目标达成情况五个方面，同时关注教师的教学态度、教学基本功等。

　　三、督导原则：

　　1、以人为本。注重培养教师，始终把教师主体意识和创新精神放在首位，尊重教师、关心教师的成长，充分调动教师的积极性，提高教师的参与意识，使教师的成长与学校的教学改革发展紧密相连。同时，以发展眼光看待教师的成长，以服务意识帮助教师的教学工作;以发现、帮助与提高为目的。

　　2、科学督导，实事求是。根据课堂教学评价标准，定性与定量评价相结合，既肯定成绩，又指出不足，尽可能使评价客观、公正、准确、有导向作用，真正达到发现、帮助与提高的目的。

　　3、坚持“督”、“导”、“研”相结合。教学督导的目的是提高教师的课堂教学能力，引导教师自我成长，最终提高学校教学质量。所以，督查是形式，指导教学和研究教学是本次督导的核心工作内容。

　　四、督导程序：

　　(一)准备与自检阶段 9月―10月

　　1、各教研组认真研读“课堂教学基本要求”，明确评价内容。

　　2、各组根据评价标准推出组内研究课、示范课，供全组成员学*、研讨。

　　3、各组进行自检工作，特别是帮助经验不足的教师提高课堂教学水*，争取在督导工作中人人达到优秀。

　　督导工作计划 7

　　为进一步推进教学建设与改革，全面提高人才培养质量，进一步规范教学管理，切实提高教学质量，根据校教学督导工作要求，结合工作实际，基础教学部制定本学期教学督导工作计划。

　　一、指导思想

　　为认真学*贯彻***新时代中国特色社会主义思想和党的***精神，认真学*贯彻全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神，并按照围绕学校工作重点的任务和目标，坚持问题导向，敢于担当，狠抓落实，以提高教学督导工作实效，为教学质量的'不断提高提供保障。

　　二、工作内容

　　（一）加强队伍建设

　　组织部门督导组全体成员认真学*全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神、《山东华宇工学院教学质量监控与运行规程》和教学管理相关规章制度等。通过学*，督导组成员提高教学督导能力，坚持教学督导的“度”的五原则，即一是坚持督教、督学、督改、督管、督研并举的原则。二是坚持督、导结合，以导为主的原则。三是坚持督学为重的原则。四是坚持以人为本的原则。五是坚持督导不领导，到位不越位，参谋不做主，帮忙不添乱的工作原则。把教学督导工作与规范管理相结合，与深化教学质量相结合，全方位做好本学期教学督导工作。

　　（二）常规督导

　　1、听评课

　　以有效教学为抓手，努力提高教师的教学水*。通过听、评课，抽查、评价等手段，规范教学行为，提高教学质量。部门教学督导组对被听课老师的教学常规资料进行随机检查，检查教学目标是否明确，是否精心设计教学过程，作业布置及批阅情况以及学情的了解，掌握第一手教学反馈信息，做好检查的记录，将听评课情况及时汇总上报，同时强化相互间研究性听课，认真评课。

　　2、教学巡查

　　本学期，部门教学督导组采取不定时抽查，通过看、听、查等形式，进行教学秩序巡查，主要包括课堂教学秩序、实验课程教学秩序及多媒体教室运行情况等，全面了解教师的教学状态和学生的学*状态，具体到：一是了解教师的教学状况，看教师是否按课表上课，是否候课，精神状态，教学方式怎样，课堂纪律如何等；二是了解学生的学*状况，精神状态，注意力怎样等。巡查人员做好记录，并及时向本部门、相关职能部门和领导反馈。

　　（三）专项督导

　　1、教研室工作督导

　　依据规定，加强对教研室工作计划执行、教学管理、教学建设以及教学质量保障等工作的督导，以促进教研室工作规范化，积极发挥教研室的作用和提高教研室工作的效能。

　　2、试卷验收和抽查工作

　　按照教务处下发的《试卷规范性检查项目及内容》，一是对上学期期末课程考试试卷评卷质量实施验收，以确保任课教师的评卷质量。二是对上学期期末课程考试试卷和评卷质量实施抽查，评估试卷的命题质量和评卷质量，并提出改进措施。

　　3、实践性教学环节督导

　　一是检查人才培养方案实践教学的执行情况。二是检查实践教学课程的教学状况，指导做好实践教学基本建设工作（如教学大纲、教学进度计划表、实验指导书等）。三是检查实验室的使用、管理、维护等情况。

　　4、做好三期检查

　　教学督导组按照教务处要求，组织并开展好期初、期中和期末的阶段性教学检查。期初教学检查重点检查教师授课任务的安排、教材、教学计划和教学大纲制定、教学资料的准备情况，教学秩序正常情况；期中重点检查教学计划、教学进度执行情况，作业布置批改情况，学生对教师的反馈情况；期末重点检查教学任务完成情况，评学情况等等。检查结束，部门做好总结并及时提出改进意见和建议。

　　（四）其他

　　1、完善教学督导员例会制度，每学期至少召开三次教学督导会议。

　　2、完成学校教学督导组交办的其它工作。

　　督导工作计划 8

　　市场竞争日趋激烈，在终端市场竞争环境下，市场督导占据着不可估量的地位。作为企业的一个核心职位，在保证公司利益、维护公司原则的同时，还要帮助市场维护权益，上传下达，排忧解疑，有效管理促销员工，尽心尽力履行公司、客户的义务，以完成公司下达的指标同时更进一步的提高销售量。作为一名市场督导员，面对当今严峻的市场局面以及艰巨的工作任务，首先应该在自身的规划做起，进而理清工作的思路，最后确定工作达成目标。具体如下：

　　自身素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

　　一、在市场督导中，始终以良好的思想道德完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

　　二、深刻了解企业文化，通过了解企业的发长历史，树立企业品牌信心，使自身更加具有权威。

　　三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好客户的义务。

　　四、掌握熟知好企业产品品项结构、价差体系、销售网络结构、工作操作流程等知识，进一步为自身的督导树立更大的权威。

　　五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强自身额外知识学*，提高随机应变能力。

　　工作思路：

　　一、市场管理：

　　1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

　　2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

　　3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

　　4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

　　二、促销员管理：

　　1、通过培训，增强促销员的专注与自豪企业文化是一个公司的灵魂，作为企业的一员也有义务了解，对促销员角度来说，我们是通过对促销员进行企业文化培训，系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。

　　归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

　　2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖巡场时，与促销员建立适合事宜的沟通，通过交流了解他们的工作处境，需要什么，什么需要帮助等等。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为促销员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激励，突破完成工作计划在与促销员建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（公司申请允许情况）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

　　三、巡场管理1、场周边的巡查了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

　　2、观察促销员在促销员无发现情况下，选择合适地点观察其着装规范，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

　　3、场内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

　　4、现场指导根据以上几点的巡查情况，结合公司实际给促销员提出合理可施的方案并要求及时改善。

　　5、沟通协调针对以上巡查的问题点，与商场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

　　6、记录、报告对每次巡场做好问题点的汇总，对照结果与目标，分析做好和需要提高的方面并呈报上级。

　　通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强企业产品品牌效应，赢得顾客的忠诚，最终达到企业的经营绩效。责任督学挂牌督导工作计划2014年督导工作计划

　　督导工作计划 9

　　一、工作目标

　　建立和完善教育督导与评估制度，逐步构建全面、科学的教育督导与评估体系；切实加强对各级各类学校的教育督导评估与考核，确保教育“优先发展”战略地位的落实，努力提高教育总体水*，推进义务教育均衡发展，实施素质教育，全面提高教育质量和办学水*。

　　二、工作重点

　　（一）组织开展对“省检”县（区）提出的问题整改落实情况的跟踪督查工作，促进“以县为主”农村义务教育管理体制的真正落实。

　　（二）对已经获得省、市级素质教育示范学校的学校进行教育质量的专项督查。

　　（三）对义务教育均衡发展情况进行专项督导。

　　（四）对学校校园文化建设进行专项督

　　（五）继续对加强全市中小学教师队伍建设情况开展专项督导。

　　（六）继续对普通高中新课程实验开展情况进行督查。

　　三、工作任务

　　（一）指导上栗县迎接省**的督导检查工作。

　　（二）指导开发区迎接省**的督导检查工作。

　　（三）对莲花县试行义务教育均衡发展工作进行督导评估。

　　（四）对芦溪县督学责任区试点工作进行督导评估。

　　（五）对第二批申报“萍乡市实施素质教育示范学校”的学校进行复查。

　　（六）对县区教育督导室工作进行年度考评。

　　（七）组织一期县（区）督导室主任、督导评估人员、督导专干、市级素质教育示范校业务培训班。

　　（八）会同其它科室开展专项督导检查工作。

　　（九）配合省教育督导室开展专项督导检查工作。

　　（十）举行“义务教育均衡发展”征文评选活动。

　　督导工作计划 10

　　一、指导思想：

　　在市教育督导部门和校长室的关心指导下，以办人民满意教育，创一流农村小学，努力成为常熟市教育现代化名校之一为办学目标，坚持发展为本，和谐治校，特色立校，名师强校，科研兴校，积极开展督导工作创新研究，着力构建学*型、服务型督导体系，全面落实学校工作计划和督导工作目标，全力维护学校正常工作秩序，为教育教学质量和学校教育督导工作上新台阶而不懈努力，努力争创苏州市高水*现代化学校。

　　二、主要目标：

　　1、认真组织学*省、市教育工作会议精神，进一步学*理解义务教育法、20XX版新课程标准和有关教育法规；

　　2、进一步加强对教研组、年级组以及教师个人教育教学工作的全面调研和考核；

　　3、进一步注意加强学校内部管理的运行机制和效率调研；

　　4、组织对新教师和进校三年以内的青年教师的培训，着力素质教育和新课程评价改革研究；

　　5、组织对学校教师的教学七认真检查，坚持督导工作通报制度，继续加大督查力度；

　　6、协助学校做好资产监督、核查等各项工作。

　　三、主要措施：

　　1、加强政治和专业理论学*，构建学*型督导，提高自身修养和督导水*；

　　2、制定工作计划，明确工作重点，合理安排分工，及时公布每月每周的工作重点；

　　3、开展随堂听课、走听活动，进行课堂法规执行情况检查，加强调查研究，深入实际，深入基层，深入课堂，了解和研究学校教育教学工作急需探讨和解决的问题，推进教育教学工作督导评估；

　　4、组织开展学生座谈会和师生访谈工作，加强服务，服务基层，服务老师，服务学生，服务教育教学一线，想教育教学所想，急教育教学所急，建设服务型督导；

　　5、进行课堂常规的专项检查和随机抽查活动，并及时反馈并加以整改，注意正确舆论导向，切实实施督导工作目标，为学校各项工作再上新台阶保驾护航；

　　6、加强总结，注重难点、热点问题，注重评价改革和创新研究，注重提高，注重自我完善，为学校全面质量建设献计献策。

　　四、分工与合作：

　　学校领导班子成员参与学校教育的督导工作，每学期参与教学常规检查性听课和教学七认真月抽查工作，定期召开教职工、学生座谈会和师生访谈，对教育教学工作做好调研督导工作并做好专题反馈报告。

　　五、工作安排：

　　九月份：

　　1、制订工作计划，做好开学工作，深入班级和课堂指导、进行课堂法规检查；

　　2、组织对青年教师教育教学情况跟踪调查，督促青年老师做好班级常规管理与教育教学方面的有关工作；

　　3、组织教学七认真常规期初抽查工作。

　　十月份：

　　1、组织随堂听课和走听活动，开展教学常规专项检查和抽查工作；

　　2、深入课堂、班级，了解新课程改革工作的落实及多媒体等现代化教学手段的运用情况。

　　3、组织教学七认真常规月抽查工作。

　　十一月份：

　　1、深入学科教研组，深入课堂，了解教学工作进展情况，组织学科调研指导；

　　2、组织教学七认真常规月抽查工作。

　　十二月份：

　　1、召开师生座谈会，了解素质教育情况，总结经验，寻找对策；

　　2、组织开展对学校学科的单项督导工作；

　　3、组织教学七认真常规月抽查工作。

　　一月份：

　　1、组织教学七认真工作期末全面检查；

　　2、依据教研组、年级组、教师和学生有关考评细则，进行测评；

　　2、学期督导总结工作。

　　督导工作计划 11

　　为切实推进学校校风、教风和学风的进一步好转与提高，加强对学校管理工作和教育教学质量的督查、评价和指导工作，帮助广大师生做好学*和教学工作，确保连山小学教育教学工作在高位运行，特制定“20xx—20xx年度连山小学督导工作计划”。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以教育法规为依据，发挥教育督导的监督、考核、检查、评价的职能，把更新教育观念、强化教育教学管理、规范办学、校园文化建设督导评估工作为中心任务，紧紧围绕学校工作总思路，总任务，以“怀化市教育教学常规管理年”及我校创建“湖南省教育信息化创新工程网络联校”为契机，全面的、多层次、多形式的督查工作，把握教学管理质量的有效性，推动良好校风、教风、学风的巩固和拓展，进一步促进我校教学质量和办学水*的全面提升。

　　二、工作目标

　　1.在“怀化市教育教学常规管理年”的要求下，将进一步加强教学常规检查，并注重细节和过程管理，进一步提升教育教学质量，确保学校各项工作保持高位运行，在全县农村学校中起到标杆作用。

　　2.对照年终考核要求、对学校各项工作完成情况及其它日常工作管理情况进行全面督查，进一步完善各部门各班级的自我约束和自我督查机制。

　　3.强化教导室对教师*时工作的督查和月度考核，从而进一步增强教师的事业心、责任心。

　　4.深入课堂听课，关注新形势下我校各科教学的课堂效益，努力使课堂教学更加规范化，效率化、质量化。

　　三、工作内容及措施

　　(一)督教

　　1.与教导室、少队、工会等部门一起做好管理跟踪与服务工作。调查、了解年度规划、学期工作计划、授课计划及有关政策的制订和落实情况，对工作中存在的问题，提出改进建议;对教学改革、课程建设、师资培养、教科研工作等方面做好督查促进工作。

　　2.对课堂教学和教学质量进行监控。特别是“教案”的方法、手段、考核评价等开展督查、评估和指导;经常性走动式巡视课堂;组织学校行政、教师听课并汇总、公示听课信息。

　　3.对任课教师实施“一统五环双主体”课堂教学进行督导检查，做出客观评价，提出建设性意见，并及时向当事教师提出反馈意见，促进教师改进教学工作，不断提高教学质量。

　　(二)督学

　　1.强化德育的管理与服务。帮助指导德育教育督导，梳理学校的德育特色，继续开展具有我校特点的`传统文化进校园，让传统文化引领师生共成长，打造学校的德育新面貌。

　　2.广泛开展问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等，及时了解学生的学*效果、对教师的要求、对学校管理的意见、建议等。汇总上报。

　　3.通过随机查课，检查学生的课堂学*状态;通过抽查学生的作业、课堂笔记等检查学生的自觉学*状态。及时向相关部门反馈教师在教学方面、学生在学*态度方面的信息。

　　(三)督管理

　　1. 强化管理督导职能。认真学*相关教育教学理论，德育新大纲要求，努力提高自己的督导水*。深入到教师和学生中去，倾听教师的心声和意见，了解学生对教师的评价和要求。及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。

　　2. 督促、督查学校其他职能部门做好学校布置各项教育工作。分析汇总部门月工作的执行和创建任务落实情况;监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。对发现危及师生安全的隐患问题，及时督促学校和相关部门处理。

　　3.以教研组、班级为单位，展示师生自我风采、发现优点、寻找亮点为目的评估来明确教师发展方向，扬长避短，促进教师持续发展，提升师生精神面貌。

　　4.认真填写各种表册，搞好学校管理及教育教学督导原始资料的积累工作。

　　四、具体工作安排

　　九月份

　　1、了解学校管理及教育教学准备情况，思考新学期督导工作思路;

　　2、制订20xx-2017年度学校督导工作计划;

　　3、随堂听课，做好学期开学督导工作;

　　4、邀请铁路民警来校进行道路安全专题宣传教育

　　5、举办20xx年校运会

　　十月份

　　1、贯彻落实县教育督导工作计划安排;

　　2、上交9月份月报及简报

　　3.继续随堂听课，做好学期开学督导工作;

　　4. 督促搞好10月教学活动月

　　5、上交10月份月报及简报

　　十一月份

　　1、对各项工作尤其学生学业水*做一次阶段性考查和总结;

　　2、开展校际示范课推介活动;

　　3. 作业教案等常规工作专项督导;

　　4、开好全校学生家长会

　　5. 上交11月份督导简报

　　十二月

　　1、学校冬季安全工作专项督导;

　　2、新进教师教育教学工作专项督导;

　　3、走访、信访学生家长活动;

　　4.、第六届校园艺术节

　　5、上交12月份督导简报

　　一月

　　1、对各项工作进行一次全面视导，为迎接年终目标考核做准备。

　　2、编写好元月份督导简报

　　3、撰写督导工作总结的文字材料，向学校及教育督导部门报告督导工作情况，并向学校及部门提出意见。

　　二月

　　1、督促学校做好学生寒假安全宣传、查访和反馈工作;

　　2、收集材料，完善督导工作材料存档。

　　三—七月份

　　按照县督导室新学期计划结合学校工作计划另行安排具体事务。

　　督导工作计划 12

　　根据县教育局、县卫生局年初下达的工作评分标准，为进一步加强学校传染病的预防控制工作，我院结合县疾控中心下发的《幼托机构、学校查验接种证工作步骤》要求，特制定如下

　　一、督导内容：

　　1、认真向单位领导汇报，取得领导重视，合理安排接种人员和补证补种时间，并会同当地有关学校做好宣传发动工作，认真做好春季和秋季幼儿、学生接种证查验工作。

　　2、主动与小学、幼儿园等联系，协调与学校查验接种证有关工作，掌握本辖区内托幼机构及小学本底资料。

　　3、对托幼机构、小学进行巡回督导，指导、协助开展预防接种证查验工作，并掌握相关接种信息。

　　4、合理安排时间对需要补种的儿童进行预防接种，接种前安排好接种人员、接种器械、接种场地、接种资料表册的准备、疫苗的领取等。

　　5、补证补种前认真进行卡证核对，以杜绝重复接种等差错发生；仔细询问儿童的健康状况，告知有关事项，进行预检并认真填写《入托入学查验接种证告家长书》。

　　6、补办接种证要严格按照《实施方案》分学龄前儿童和学龄儿童分别补办《接种证》和复制接种卡，将补卡证情况登记入《海盐县查验接种证补证补种情况登记表》

　　7、补种时要严格按照疫苗的免疫程序和注意事项进行，将补种情况登记入《海盐县入托入学儿童补证补种登记表》。

　　8、补证，补种结束后及时上报各统计报表。

　　二、督导实施：

　　1、被督导单位的确定：所有民主镇辖区的村均为被督导单位，同时根据时间安排。

　　2、收集信息：在对各级进行督导时，督导者应填写相应调查表。收集信息的方法是：与卫生人员交谈；检查各种记录、报表；观察实际操作；与群众交谈；入户调查等。

　　3、解决问题：在现场督导中，当完成信息收集后，督导者**集被督导单位的工作人员一起进行讨论，要讨论观察所见，找出最主要的问题，分析产生问题的原因，找出解决问题的方法。

　　4、书写督导报告：内容包括：解决问题的方法或建议；需采取的行动和实施的日期；下次督导时间等。督导人员和被督导单位应保存督导报告和使用的督导调查表。

　　督导人员按照督导表内容开展工作，负责解决督导过程中发现的技术疑难问题。

　　督导工作计划 13

　　为切实配合好学校疫情期间线上教学工作，监控教学质量，根据《凯里学院教学督导工作办法》，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　以学校20xx年工作要点为依据，完善质量监控体系，强化教学质量监控意识，促进教学质量管理的科学化、规范化及拓宽督导工作的深度和广度，加快督导工作提档升级。认真履行督教、督学、督管工作职责，把教学督导工作与规范管理、深化教学改革和质量提高相结合，全方位做好教学督导工作。坚持教学督导工作的改革创新，夯实责任，统筹协调，常规工作抓实抓细，重点工作抓紧抓狠，创新工作抓稳抓成，敢督真评善导，不断提升督导工作水*，进一步巩固我校良好的教风学风，促进我校人才培养质量持续提升。

　　二、主要任务

　　（一）督教

　　1.听课。坚持小组集中听课与分散听课相结合，加大听课的覆盖面。延学不延教，督导不停步。

　　2.评课。教学督导专家听课后应及时与被听课教师交流、沟通，充分听取授课教师对课程教学实施情况的说明，反馈听课的'建议和意见，帮助授课教师及时调整教学内容和改进教学方法，以促进课堂教学效果的提高。

　　3.反馈。通过看、听、查等形式，查找教学活动中存在的问题，及时向学校主管领导、教务处、教育研究与评建中心反馈，并跟踪整改情况。

　　（二）督学

　　深入课堂，检查学生到课、听课、参与教学互动等情况，促进实施学生课堂无手机、教室前排无空坐、学生无迟早退的“三无”课堂。提出加强学生管理、促进学风转变的意见、建议。

　　（三）督管

　　1.配合好相关部门进行期初、期中、期末教学检查等。

　　2.协助各教学分院、部门的教学管理情况实施检查，并及时提出改进意见和建议。

　　3.开展20xx年春季线上教学工作满意度调查，掌握学生对学校教育教学和管理工作的意见、建议。

　　4.对期末考试管理进行督导巡视，发现问题及时反馈。

　　（四）其它任务

　　1.教学督导会议。督导团期初召开督导工作会，启动新学期督导团工作；期末召开督导工作总结会，总结本学期的教学督导工作所取得的成绩和存在的不足。

　　2.撰写教学督导通报。（1）各督导组长每月综合汇总本组督导情况上交督导团，督导团每月对教学督导情况进行通报，总结成绩，透视问题，督促整改，强化追踪检查，做实督导-反馈-追踪；（2）专项督导工作通报。

　　3.深入开展教育研究工作。一是抓好教育研究系列讲座或公开课的组织工作；二是结合学校实际，对教学活动的全过程进行有针对性的研究。

　　4.撰写教学督导工作简讯。对教学督导重点工作、教育教学工作亮点、教学工作薄弱环节、教育教学改革进展、专项督导情况以及教育教学督导研究新成果等进行及时报道。

　　5.做好教学督导团工作资料归档。教学督导团办公室负责督导资料的归档工作，将督导月通报、督导简讯、工作总结、校领导及督导专家听课记录等督导材料进行收集、分类整理归档。

　　6.编制《20xx-20xx学年度第二学期教学督导工作资料汇编》。

　　7.撰写《20xx-20xx学年度教学督导分析报告》。

　　三、工作计划

　　（一）工作实施

　　1. 督导团根据每个专家的工作性质和专业特点，分成三个督导小组分别开展工作，由组长负责本组工作的开展与协调。

　　2. 各督导组在所负责范围内，根据各教学分院的专业教学计划及教学课表，组织“随机” 听课（包括理论课、实验课及实践课）。

　　3.有组织地开展实*实训督导。

　　（二）人员分组

　　1. 文科组（人文学院、外国语学院、经济与管理学院、马克思主义学院、旅游学院）

　　人员xx

　　2. 理科组（理学院、大健康学院、大数据工程学院、建筑工程学院）

　　人员：xx

　　3. 综合组（音乐与舞蹈学院、美术与设计学院、体育学院、教育科学学院）

　　人员：xx

　　、工作要求

　　1. 各督导组长须在期初将本学期督导工作计划，期末督导工作总结交至督导团办公室；

　　2. 督导专家在听课时，查验教师的教学文件是否齐备及规范，课后须及时与与被听课教师交流、沟通，充分听取授课教师对课程教学实施情况的说明，反馈听课的建议和意见；

　　3. 加强与学生的沟通，了解、听取学生对教学的反映、要求。

　　4. 按学校要求，校督导团专家每月听课4节以上，对开设实验课的分院，实验课的听课节次要占三分之一左右。

　　5. 督导过程中要重视原始材料的收集，填写好“听课记录表”，学期结束交督导团办公室存档。

　　6. 各督导组本学期至少要开展1次实*工作督导，并写出简讯。

　　督导工作计划 14

　　一、教学督导

　　1、课堂巡查

　　1）开学之初，每天巡查课堂至少2次，*常每天不少于1次。

　　2）督导人员每次巡查必须提前10分钟到达课堂现场；发现问题，如教室门未按时开，教师未带教案或课件等，应及时处理，不要影响正常教学。

　　3）检查学生课堂纪律，督促教师加强课堂管理。

　　4）如发生重大教学事故或突发事件，一面向上级领导报告，一面积极协助教师应对处理。

　　5）每次巡查课堂都要作详细记录；每周末小结一周巡查情况，交主管领导。

　　2、听课评教

　　1）与各学部商定，作好每周的听课计划。

　　2）主要听新教师的课，使其尽快适应我校的教学环境，提高教学水*。

　　3）按听课计划到各学部课堂听课，每周不少于规定的节数。

　　4）作好听课记录，听完后点评授课教师上课的优缺点，并向教师本人、所在学部及时反映提出。

　　5）每周小结当周的听课评教情况，交主管领导。

　　3、按时编发《教务工作简报》。

　　二、教研方面

　　1、定时开展教研活动。学校各系部***研活动时间（规定双周星期四下午3：40―5：00）。

　　2、本学期教研活动主要内容：

　　1）如何提高学生到课率。

　　2）如何提高教师教学能力。

　　3）如何提高课堂教学效果，确保教学质量。

　　4）教学经验交流。

　　5）探研重点专业、精品课程建设。

　　6）开展课程教材改革，以适应培养高级技能型人才的需要。

　　7）每位老师撰写学术科研论文或教学经验总结1篇；不要抄袭别人，要确保论文质量，5月20日以前交教研督导室。

　　3、各系部制订本学期教研工作计划，在开学第一周交报教研督导室，并认真实施。

　　4、各系部自定科研项目课题，尽快报教研督导室，并认真组织实施，作出成绩，写出含金量高的论文。现已报来的项目或课题见附表。

　　5、指导、检查和督促各系部积极开展教研活动和科研工作。

　　在新学期，我们要坚决贯彻执行学校各项教育方针、管理制度和工作指南，本着高度的责任感，求真务实、积极认真做好教研督导工作，为提高教学质量，使学校全面工作上升一个新台阶，成功申办技师学院作出贡献！

　　督导工作计划 15

　　一、明确教学督导的角色功能

　　首先明确系部教学督导不是“教学监工”的角色。学校专职督导都是老资历的退休教师和领导，也很少听说点名批评谁的情况，更何况系部的教学督导，与同事们低头不见抬头见，更不可能越俎代庖地肩负起行政领导的教学纪律检查的.责任。我说的是大实话，相信开明的领导能够给予理解，只有让教学督导认识了自己的角色定位，工作起来才能够排除没有必要的心理压力。进一步讲，即便行政领导也不应该是“教学监工”的角色，这是由教师与普通企业员工的性质不同所决定的，教师都是受过高等教育的绝大多数具有良知的人群，教学管理氛围应该偏重于民主管理。在我看来，教学质量的提高途径不是“检查、监督、批评、惩罚”，而是“启发、引导、激励、培养”等，这是学院设立教学督导的主旨所在。

　　二、优化教学督导的人员组成

　　选择系部教学督导的主要条件不应该是教龄长短和职称高低，而应该看教学水*和专业课程背景。我个人认为教学督导应该按照专业或课程进行分类。就我本人是不太适合担任建筑工程类专业的教学督导，如果需要，我也只能局限于所熟悉或者能够理解的课程开展工作，如建筑制图、建筑CAD、建筑力学等课程。事实上，一个系部教学督导能够就几个课程的教学质量提高发挥相应的作用，就应该是值得肯定的事情，没有专业课程背景的督导听课，比如听美术老师的课，听了也就听了，想要给出符合美学原则的指导意见恐怕是勉为其难的事情。建议系部梳理一下各个专业相似的课程，根据课程群确定督导人数，或者干脆让教研组长直接兼任系部教学督导。教研组长的专业背景无疑是最适合的，本教研组的教学质量提高应该是教研组长的关键职责。说句偏小气的话，我院目前岗位津贴，教研组长1000元，系部教学督导核减40个基本课时，让教研组长兼任教学督导，在承担本应该承担的责任的同时（教研组长本应该听组员的课），略为提高些待遇，既是调动工作积极性的好举措，也不失为是一种管理制度的创新！

　　三、改善教学督导的听课方式

　　既然不是“教学监工”的角色定位，那么“推门听课”也就不是系部教学督导听课的最佳方式。推门听课副作用比较明显，无人听课的教态或许自然些，突然有人听课，在紧张的情绪下，所反映的不是老师的真实水*。“通知听课”的方式有利于促进教师的教学设计的主动性，没有哪个老师知道有人听课，不认真进行教学设计的，在有所准备状态下发现的问题，才是真正需要改进的问题。至于1学期对1个老师只听课1次的方式无疑是断章取义，很难反映全面问题。人力不足的教学督导不应该追求全面听课，而应该是重点听课和跟踪听课。我建议在每个学期开学之前，系部就应该与督导协商好本学期的听课对象，新来的、年轻的、某些特定课程（如实训类课程）的老师应该是优先的听课对象，每隔1——2星期听课1次，或者在课程关键的节点听课，如第一次课、随堂实验课、期末复*课等。在我看来第一次课是最值得听的课，第一次课对整个课程的走向起决定性的作用，这是我建议在开学之前明确听课对象的主要原因，甚至在放假之前就应该明确好下一学期的听课对象，备课分为“假期备课”和“课前备课”两种状态，假期备课是教师从容地进行课程整体设计的阶段，教师知道下学期有人跟踪听课，明智的老师恐怕会主动联系教学督导，商讨如何进行教学设计了，督导“导”的作用被充分发挥在教学过程展开之前，总比发挥在过程中和事后的效果好得多，“要我做”和“我要做”是两种效果完全不同的境界！在我看来，与其说是教学督导，不如说是“师徒结对”中的师傅更为准确，我校的“师徒结对”传统做法可以考虑与教学督导合二为一。师傅发现徒弟有什么不足，双方私下协商探讨，是不需要公开报道和处理的。1——2个学期跟踪下来，师傅感觉徒弟水*大大提高，完全可以让徒弟申请参加公开课和讲课比赛等活动。

　　四、简化督导的评价标准

　　评价标准不是由教学督导层面制定的，但它是系部教学督导开展工作的前提。按照项目化课程改革的理念，“讲得好”不是课程的评价标准，“学得好”才是课程的评价标准，换句话说，教学督导在评价教师的时候，除了关注教师本身的教学过程，更应该把关注重点放在学生的学*效果上。说得具体一点，教学督导发放学生调查表的内容和方式应该有所调整。首先说方式，当堂发放，一是时间紧促，学生来不及认真思考，二是老师在场，学生难以表达真实的想法，建议课后发放或者期末考试之前发放（考试后学生心态有所变化），并可结合学生座谈会的方式进行。再说调查表设置的项目和内容应该大大简化，果断去除那些侧重于检查教师是否“讲得好”、概念空泛的让学生难以理解和选择的条款，按照“学得好”的标准可直接进行学*效果的调查，或许可以向学生询问以下两个主要问题：（1）通过本课程的学*，你获得专业知识和技能的总体情况，提供“较多、有、较少、没有”四个选项，并填写你获得的主要技能和知识等，比如你能够做什么？你理解了什么？（2）、通过本课程的学*，你的思维方式和做人品德方面的进步总体情况，提供“较多、有、较少、没有”四个选项，并填写出学*过程中获得的人生感悟等。四个选项分别对应“优秀、良好、中等、不合格”的评价结论，注意这是督导通过学生获得的评价结论，在我看来，教学督导是否另外需要对教师再进行评价，都是值得认真推敲的事情！课程教学本来就是一个仁者见仁、智者见智的事情，督导对课程的理解不一定高明于任课教师，督导无法找到评价教师的刚性标准。教师是为学生提**品服务的人，督导是协助教师制造产品的人，课程是产品，学生是客户，只有学生才能够担当真正的“教学监工”角色，学生满意才是检验课程质量的刚性标准！再说检查教学纪律的途径，完全可以通过学生调查表设置相应的项目，比如教师上课是否迟到？是否打手机？提供“从不、难得、经常”三个选项，“从不”需要肯定，“难得”可以宽容，“经常”就必须给出相应的处理意见了。

　　顺便说句题外话，教学质量提高涉及学院多方面的因素，教学督导只是其中一个因素。为了促进教学质量进一步提高，学院应该考虑如何将评价教师的权利真正地交还给学生，比如可以结合学院推进课程改革的步伐，逐年提高学生评价教师的权重，另外新生教育环节也应该得到充分的重视。通过新生教育环节让学生在起跑线上至少明确三点：（1）三年的专业学*，将获得哪些与社会需求紧密结合的专业技能？目标明确，学生才能进行三年的学*规划；（2）如何适应高职的学*和生活？应该告知学生，高中是以升学为导向，高职是以就业为导向，高职教师只是课程学*的引导者，学生才是课程学*的主体，提醒学生充分利用课余时间，进行自主学*和自我管理；（3）如何评价教师的教学质量？应该坦率地向学生详细地解读评价教师课程质量的标准，学生理解了高职课程改革的特点，课程改革也才能获得预期的效果。教学相长，除了教师给予学生教益，学生同样也可以推动老师和学校发展。我个人认为，让学生真正拥有评价教师的权利，是学院教学质量自信心的标志，也是学院教学质量更上一层楼的标志！

　　督导工作计划 16

　　一、督导工作主要内容

　　1、督促检查减负增效工作。切实做到一科一辅，杜绝一科多辅。

　　2、与教务处共同做好教学常规检查、教学质量评价等项工作。督促检查备课、上课、作业布置与批改情况。杜绝不备课上课、非特殊情况坐着上课，上课时接听手机，在课堂上玩游戏等现象发生。

　　3、继续关注课堂教学改革和课堂教学质量。继续学*新课标，开展期中质量抽测活动等。

　　4、加强对青年教师和教学骨干的培养工作。

　　5、督促、检查教研组、备课组活动开展情况。

　　6、督促、检查学生社团活动开展情况。

　　7、关注毕业班教学、复*迎考工作，做好模考分析、反馈等工作。

　　8、配合区督学来校听课、指导教学工作。

　　二、督导工作主要措施

　　1、进一步落实教育部《关于全面贯彻教育方针，减轻中小学生过重课业负担的意见》精神，“作业的分量和难度要适当。小学一年级不留书面家庭作业，二、三年级每日课外作业量不超过30分钟，四年级不超过45分钟，五、六年级不超过1小时。”

　　2、按照区《课堂教学常规实施办法》意见精神，开学初、期中、期末检查备课、作业布置与批改等，希望老师们及时认真批改作业，规范课堂教学行为，提高课堂教学效率。

　　3、配合校长室、教导处开展推门听课活动，深入课堂了解授课情况，及时开展评课议课活动。

　　4、教研组、备课组、学生社团要做到“四定”，即：定时间、定地点、定内容、定主讲人或主持人，活动前要有计划、出通知，活动后要有总结，并及时上传有关资料。社团活动将作为本学期重点检查的内容。

　　5、毕业班新课应于5月上旬结束，中旬将举行一模，六月上旬举行二模。

　　督导工作计划 17

　　新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。

　　因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

　　一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

　　二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。

　　三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的.利益，尽好服务于客户的义务。

　　四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。

　　五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。

　　工作思路：

　　一、区域客户拜访：

　　1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

　　2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

　　4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

　　二、导购员管理：

　　1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。

　　归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

　　2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。三、店铺管理1、周边市场的调查掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

　　2、观察导购员观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

　　3、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

　　4、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

　　5、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！

　　根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

　　督导工作计划 18

　　一：20xx年江夏区教育督导工作计划

　　根据市**教育督导室和区教育局的工作要点，结合我区工作实际情况，拟定20xx年江夏教育督导工作计划。

　　一、加强学校文化建设，提高办学文化内涵

　　依据《规划纲要》和《关于印发中小学素质教育督导评估办法（试行的通知》（教督办〔20xx〕10号精神，结合我区教育督导工作实际，进一步完善中小学督导评估制度，促进学校内涵发展。积极总结、推广学校办学经验，支持、指导、鼓励条件成熟学校争创省、市素质教育示范学校。

　　1.继续做好小学素质教育市级特色学校的创建工作。在目前已评8所的基础上，20xx年力争再创建1-2所市级特色学校。在市级特色学校发展共同体的机制下，开展我区特色学校共同体的建设。

　　2. 启动我区初中素质教育综合督导评估。在广泛征求意见的基础上，结合小学素质教育综合督导评估的经验，在2-3所初中学校进行初中素质教育综合督导评估试点，并推荐1所试点初中学校创建首批市级特色学校。

　　3. 开展示范高中规范办学专项评估。根据《省市示范高中管理办法》的规定，20xx年上半年将对区一中、区实验高中两校进行规范办学专项督导评估，为20xx年两校复评打下基础。

　　二、不断完善督政工作机制，开展乡镇街教育工作督导评估

　　1.开展区域义务教育均衡发展自评，推进全区义务教育均衡发展。按照省人民**教育督导室、省教育厅的工作部署，我区将于20xx年接受省、市两级义务教育均衡发展评估。相关科室、部门学*《实施方案》，督促落实相关规划，并在下半年适当时机开展自评，为明年接受省、市评估做好准备工作。

　　2. 启动新一轮乡镇街教育工作督导评估。按市新修订的《乡镇街教育工作督导评估方案》，对我区3-5个乡镇街进行区级评估，积极推荐工作突出的乡镇街参加市级教育先进街、教育示范乡镇的评估。

　　三、精心组织质量监测工作，提高质量监测的效度

　　建立基础教育质量监测制度，是我区教育质量评价和管理制度的重要创新，对于促进我区基础教育的快速、健康、和谐、均衡发展具有重要意义。

　　1.组建队伍，建立机制。从2月起将相继组建常规督查组、专家组、数据分析组、考务组等专业队伍，拟定《质量监测方案》、《过程督查方案》、《学业质量监测方案》、《学校质量评价方案》等相关机制，确保质量监测工作的有序、有效开展。

　　2.研制质量监测工具。研制质量监测必须的相关工具是质量监测的重要内容。20xx年的任务是初步构建试题库框架、构建问卷库的`基本维度、基本完善的常规督查表册，建成数据库系统和数据分析系统。

　　3.扎实开展过程监测，全面开展常规监测，初步开展科学监测。

　　四、服务全局中心工作，精心组织专项评估

　　配合相关职能部门，发挥教育督导职能作用和工作优势，做好各项专项评估工作。

　　1.做好标准化小学的区级评估工作，配合相关职能部门做好市标准化小学的创建工作。

　　2.开展学前教育区级督导评估工作，为完成《学前教育三、五年行动计划》市级评估打好基础。

　　3.发挥督导在政策把握和学校文化建设上的优势，配合基教部门做好“有效德育”专项评估。

　　4.配合相关部门做好“课内比教学，课外访万家”的专项检查工作。

　　五、加强督导队伍建设，提高指导工作水*

　　1.依据《教育督导工作条例》和《武汉市教育督导规程》完成督学换届选聘工作。

　　2.完善落实督学责任区制度乡镇教育督导工作计划乡镇教育督导工作计划。以督学责任区为*台，与区教科所质量监测工作相结合，实现对学校督导的全覆盖和学校管理的全过程督导。

　　3.加强督导队伍的学*和培训，提高督学的指导能力、服务能力和研究能力。

　　二○XX年二月五日

　　督导工作计划 19

　　一、指导思想

　　紧紧围绕学校创和谐校园、树学校形象、求办学质量的总体目标发挥督导室督政、督教、督学的职能，对学校各部门、教育教学及常规管理工作进行监督、检查、评估、指导。全面督查、以公*、公正、实事求是为原则，全面评价各职能部门及各教师的教育、教学与管理工作，达到进一步深化学校内部管理，推进课程改革，不断强化素质教育，规范教学的目的，为学校的内涵发展做出贡献。

　　二、主要工作目标

　　1.加强对学校行政行为的督查，通过对各部门工作作风、工作效率、制度建设等方面的督评,促进行政效能建设,提升办公效率与部门形象。

　　2.加强教育、教学管理过程的督查，促进全体教职工教育教学行为进一步规范。

　　3.加强督教工作，促进师德、师风建设，促进教师个人素质与教学水*的提高，促进教师专业成长，提高教育教学质量。

　　4．加强教学常规管理的'督查，促进良好学风、校风的形成。

　　5.积极推进课程改革，促进课程改革工作向深度发展。

　　三、具体工作

　　1.加强对学校各职能部门行政效能的督查考核，促进各职能部门努力提高办事效率，改进工作作风，进一步提高管理水*。

　　2. 对部门运行、管理等工作进行督导。

　　3.对各部门教学常规管理常规进行例行检查。对各部门认真做好学期初、期中、期末及不定期的教育、教学常规检查工作，同时独立通过专项督导与随机督导等形式对全校部门的教育教学常规进 行督查并及时通报督导检查情况，提出整改意见与建议。

　　4.以有效教学为抓手，努力提高教师的教学水*。 通过听课、评课、抽查、评价等手段，规范教学行为，提高教学质量。每学期督导室人员每人听课争取在30节以上，并对被听课老师的教学常规进行随机检查，通过教学流程包括合理确定教学目标，精心设计教学过程的检查与督导，作业及批阅情况的检查以及学情的了解把握，掌握第一手教学反馈信息，做好检查的文字记载工作，将听课情况及时汇总上报，同时强化相互间研究性听课，认真评课。

　　5.督促检查学校课程改革的实施过程以及课改的推进力度。 以职教课改理念为出发点，检查、指导教师在日常教学中对课改理念的理解和掌握情况，推动学校课程改革向纵深发展，不断深化教育课程改革。

　　6.协助有关部门加强师资队伍建设。把培养青年教师作为队伍建设的重点工作，从规范教学常规入手，抓青年教师的备课、上课环节，抓教学反思，促进青年教师尽快成长。充分发挥骨干教师和学科带头人的示范作用，通过多种形式加强对青年教师的培养，开展形式多样 的教研活动，搭建*台，促使青年教师尽快成为合格教师和骨干力量。

　　7.加强对学生常规管理工作的督促检查。常规管理无小事，通过不定期的督促检查促进各专业部学生常规管理工作进一步上规范上水*。

　　8.加强督导制度建设，促进督导工作过程的进一步优化，提高督导评估的水*与艺术。

　　督导工作计划 20

　　一、区域客户拜访：

　　1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

　　2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

　　3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

　　4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

　　二、导购员管理：

　　1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的'潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。

　　归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

　　2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

　　三、店铺管理

　　1、周边市场的调查掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

　　2、观察导购员观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

　　3、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

　　4、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

　　5、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！

　　根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

推广工作计划通用二十篇（扩展4）

——保健工作计划通用二十篇

　　保健工作计划 1

　　一、指导思想：

　　以《幼儿园工作规程》和***、国家教委颁布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，对照惠州市托幼机构保健标准条例，特制定本学期的保育管理工作计划，做到更新保育观念，规范保健工作管理，提高保健质量，为幼儿的身心健康发展提供保障。

　　二、工作目标：

　　1、不断探索幼儿园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

　　2、加强保教人员的业务培训，不断提高保健质量。

　　3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，杜绝食物中毒。

　　4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食*衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。

　　5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作。

　　三、工作要点：

　　1、新生入园工作。

　　把好新生体检关，做到入园幼儿健康合格率为100％，做好幼儿园教职工体检工作，做好预防接种登记工作。

　　2、幼儿卫生*惯的培养。

　　各班培养幼儿良好的卫生*惯（饭后漱口擦嘴、饭前便后洗手、勤剪指甲勤洗澡等）。

　　3、幼儿体格检查工作。

　　继续加强晨间检查和全日观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。观察幼儿的生长发育、健康情况，结合晨检，找出不利于幼儿生长发育的因素，及时加以干预，同时对体格检查中发现的疾病采取相应措施，做好幼儿体格评价工作。

　　4、膳食工作。

　　重视幼儿的营养。制定食谱做到膳食*衡，力求满足幼儿各种营养素的需要，选择好食品的种类，争取做到三种营养素所得热量能达到占总热量12-15%，20-30%，50-60%，并且做好每月一次的营养计算，能根据上一月的营养分析，及时调整下一月的食谱，使幼儿得到全面吸收。

　　5、家长工作。

　　为了让家长对幼儿的膳食情况有进一步的了解，本学期继续成立膳食委员会，以便对我们的工作提出一些宝贵意见，让我们更好地为幼儿服务，并在保健专栏中每周公布该周食谱。定期召开家长座谈会，欢迎家长对我园的保健工作提出宝贵意见和建议。

　　6、卫生消毒工作。

　　做好经常性的卫生消毒。督促保育员做好室内外环境消毒清扫工作，坚持分班包干，定期检查，做到经常保持室内外空气流通，阳光充足。对幼儿所用物品按照常规做好消毒工作并保持清洁，以防污染。

　　7、保健台帐。

　　做好每月各类保健表格统计、登记工作，对每周菜谱、每月幼儿出勤率、月膳费盈亏情况、以及幼儿膳食中各种营养成分的占有率公布在保健室的宣传栏上，以备掌握和比较。

　　8、保教人员培训工作。

　　为提高保育员的业务水*，更好地掌握消毒程序，规范卫生操作，每学期园内组织二次保育员技能培训测试，使每一个保育员的业务水*有所完善，能更好的为幼儿服务。

　　9、安全工作。

　　继续执行接送卡制度，做好幼儿离园的接送工作。定期检查幼儿园玩具设施，及时消除隐患，确保幼儿游戏安全。

　　四、月份工作安排：

　　九月份：

　　1、开学准备工作。

　　（1）教室、寝室的空气、地面消毒。

　　（2）床铺清理、整洁环境。

　　（3）幼儿茶具、毛巾、餐具消毒。

　　2、做好新生入园体检工作和预防接种卡登记工作。做到体检率100%、入园合格率100%。

　　3、制订卫生保健工作计划

　　4、购买好幼儿保健用品进行发放。

　　十月份：

　　1、做好秋季流行病预防工作，办好卫生宣传栏。

　　2、保育员培训。

　　3、针对体检情况加强对特殊儿的矫治。

　　4、常规检查（午餐、午睡、晨锻、卫生等情况）。

　　5、做好日常各类保健工作。

　　6、膳委会会议。

　　十一月份：

　　1、幼儿保教活动：幼儿自理服务劳动（穿衣、叠被、系鞋带）竞赛。

　　2、常规检查（午餐、午睡、晨锻、卫生等情况）。

　　3、做好日常各类保健工作。

　　十二月份：

　　1、常规检查（午餐、午睡、晨锻、卫生等情况）。

　　2、保育技能测试。

　　3、做好日常各类保健工作。

　　4、做好防寒保暖工作。

　　一月份

　　1、班级卫生评优活动。

　　2、写好学期保健工作总结。

　　3、做好放假前的安全教育。

　　保健工作计划 2

　　新学期，新开始，新希望，总结过去一学期的工作经验，我们要做好充分准备迎接新的挑战，争取获得更大的进步。针对康复保健协会的自身工作职责以及协会内部的具体情况，现对20xx-2010年

　　第一学期康复保健协会工作做如下规划：

　　一、新成员安排

　　1、结合本协会实际情况，制订新的招新计划。招收一批高素质、能力强、负责任以及对本协会感兴趣的新成员加入康复保健协会，以确保本协会的各项工作按时、按质、按量完成。

　　2、由于本学期招收成员较多的情况，而按摩室相对比较狭小，特做如下的安排：

　　1.人员分成两批进入按摩室学*，将08级老成员和08级及09级新成员分开进行学*；

　　2.教学地点安排在教学楼一楼按摩室；

　　3.教学方面有徐青青、屈秀娟、杨伟、任浩等12人组成的学*小组来完成。

　　二、新成员的管理为了促进康复保健协会的良好有序发展，对学员一定要进行认真的规范管理，根据实际制订切实可行的管理办法，严格按照本协会的规章制度实施。

　　三、与院其他协会的协作各位负责人及协会内部各部部长，要做好管理工作以及各位之间的交流与协同工作，让会员们服从管理，按质按量地完成每周的学*。各位负责人要努力协调好本协会与院其他各学生服务部门之间的关系，加强联系。保证本协会的每次活动能得到支持和举办成功。同时，协会还要严格遵守院系领导的指示以及对院其他学生服务团体的'支持和配合。

　　四、建立健全的协会例会制度

　　1、各位负责人的例会制度。根据协会章程，应不定时召开协会各负责人集体会议，积极收集各负责人对协会的发展建议及意见，并及时解决。

　　2、全体成员例会“水能载舟，亦能覆舟”，康复保健协会的美好发展，除了好的领导外，更重要的是广大会员的积极支持。例会的召开，能让协会的各项工作更加透明、有据可循、顺利实施。能使协会得到健康持续的发展。

　　五、活动实施“讲文明、树新风”的活动，注重培养自己的兴趣爱好，积极投身参与协会及学校组织的各项活动中去，多多参加社会实践及社会公益活动。

　　1、每逢有关健康的节日，协会将开展一系列的校内活动，认真写宣城海报、粘贴健康小贴士，以提高同学们对健康的关注程度以及了解自身的健康和增加对健康的了解。

　　2、针对学校的各项比赛，所成立的队医小组应及时到场，做好现场的一些应急伤病处理工作。

　　3、组织会员进行专业方面的简单医疗、急救方面的培训学*，带领协会走出校园，走进社区、服务居民、贡献爱心。

　　4、与安徽省红十字会联系，开展一系列与健康有关的活动，扩大协会会员的知识面，提高成员的实践能力。

　　5、集思广益，征集广大会员意见建议，根据实际和会员要求开展各项活动，丰富学生课余生活，提高各位课余生活的科技含量。

　　6、与合肥红十字协会联系，举办相关活动。

　　六、教学具体安排

　　1、基本手法的学*：例如一指禅、扌衮法、揉法、摩法、擦法、捏法、点法、抖法、拍法、摇法等。

　　2、与康复治疗专业相关的一些简单理疗：艾灸、拔罐、刮痧、理疗

　　3、教授全身保健综合手法：如对颈肩部、腰背部、四肢部的复合学*

　　4、对运动训练中常见的一些伤病的简单处理：如落枕、足踝部扭伤

　　5、09年11月下旬——10年3月下旬教基本手法，4月上旬——4月下旬复*和测试基本手法，5月上旬——6月上旬教综合手法和理疗。6月下旬到11月中旬教授全身保健综合手法和一些伤病的简单处理。

　　保健工作计划 3

　　新的学年开学了，随着春天的到来，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。本园着以“201预防为主”的方针，根据本学年气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

　　一、严格执行《卫生保健合格标准》，认真细致做好日常保健工作

　　（一）认真做好晨检和全日观察工作

　　1、认真做好每天的晨检工作。每位晨检老师都能用最亲切的话语，最热情的态度，仔细检查每一位幼儿，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，我们都能取得家长配合，带幼儿到医院检查治疗，等病情确诊了再进班级。

　　2、认真做好患病幼儿的观察护理工作。每天中午进班仔细观察幼儿，照顾每位患病幼儿吃药。发现有病情变化的幼儿，能及时与家长联系，并作好适当的护理工作，帮助测量体温、服药等，并及时做好相关的情况记录。出现意外的损伤事故也都能及时做好处理。

　　3、及时做好各项登记统计工作。认真仔细地填写好每一份表格。

　　（二）按要求做好饮食管理工作

　　1、每周按时制订带量食谱，食谱每次都能及时公布。

　　2、每月做好营养分析，全面了解幼儿的营养摄入情况，并根据分析结果及时补充调整食谱。为了满足维生素的需要，增加玉米、麦片、山芋、南瓜、小米等粗粮；多吃蔬菜、水果，保证蔬菜水果的摄入量，保证了幼儿对维生素C的需求，本学期幼儿的营养摄入基本达标。

　　（三）严格做好体检及评价工作

　　1、按时进行体检，测量体重、身高、视力，并及时做好各项评价统计分析工作，本学期*均身高均值以上72.7％，体重均值以上70.9％，符合幼儿生长发育的标准。

　　2、配合儿保所做好龋齿的检查矫治工作，本学期我园幼儿的龋齿发生率为37.6%，还需要大家共同努力，做好防龋宣传工作。

　　3、执行“双回执”制度，每月做好通知工作，收好回执,作好登记和统计工作。在领导的重视和教师认真负责的努力下，我园的幼儿体检回执回收率达到98.9%。

　　（四）培养幼儿良好的生活卫生*惯。

　　坚持每天到班内巡视，了解幼儿的进食情况、进餐*惯以卫生*惯，发现问题及时配合教师做好教育指导工作。如：随时提醒幼儿按正确程序洗手、注意进餐速度，注意养成良好的卫生*惯；注意提醒幼儿根据天气情况穿脱衣服等。

　　（五）做好健康教育工作

　　1、认真贯彻执行《幼儿园卫生保健合格标准》，制定幼儿园健康教育制度，并认真落实。期初有计划，期末有总结。

　　2、开展了多种形式的健康教育宣传活动，利用幼儿园网站、宣传板报进行宣传教育。在我们幼儿园，园外的宣传栏一直是倍受家长关注的，有每个班的宣传阵地，有每个级部的保健宣传栏，要求各宣传栏每月更换1-2次宣传内容，根据幼儿的年龄特点设计宣教内容，图文并茂，通俗易懂，为家长甚至周围社区的居民提供丰富的卫生常识和育儿知识。在幼儿园内，我们还利用走道、楼梯旁的墙面，张贴了一些具体的指导方法和育儿心得，使各位家长能接收到丰富的育儿经验，也让我们的健康知识教育在日常生活中潜移默化地不断进行。

　　3、根据幼儿生长发育的特点，加强健康教育，增加幼儿的健康活动内容，从而更好地锻炼幼儿的体格、培养幼儿养成良好的行为卫生*惯和健康的生理心理。每个月，我们要求教师按照幼儿年龄特点，设计本班的健康教育活动，并由保健部门统一整理，形成幼儿园各年龄段的健康教育活动方案，在全园推广。

　　4、进一步加强教师和家长的健康知识培训，利用家长会的机会，配合小脚印活动等，分别对教师和家长进行健康知识宣教，介绍一些幼儿卫生、营养、预防疾病方面的知识，传授一些常见疾病的处理方法，以提高教师、家长的卫生保健知识水*和育儿能力。

　　（六）加强体弱儿、肥胖儿的管理

　　1、根据每季度幼儿身高、体重分析评价情况，进行体弱儿筛选。发现一个建档一个，并向家长发放个案调查表，了解幼儿的饮食、运动、生活*惯等情况，本学期，纳入体弱儿管理的幼儿有：肥胖幼儿79人，轻度贫血4人，生长迟缓营养不良共7人。

　　2、做好家长工作，随时进行卫生知识营养知识的宣传。与幼儿家长加强信息沟通，通过交谈、宣传栏、家校通信息*台、幼儿园网站等手段，更多的了解到幼儿*时在家的情况，也对家长提出一些幼儿教育和养成良好生活卫生*惯的建议。

　　3、加强幼儿在园的饮食管理，我们要求保育员按照管理细则做好幼儿的饮食管理，耐心对待幼儿，给予肥胖幼儿先喝汤，再吃饭，增加饱腹感，适当减少米饭摄入量。

　　4、加强幼儿的营养卫生知识教育，培养他们不挑食的*惯，告诉他们进餐的速度要适中，吃得太快或太慢对身体都是不利的等等。

　　5、每月为肥胖儿、营养不良幼儿测量身高体重，为肥胖幼儿测量血压，发现异常及时和家长沟通，进行进一步的检查和治疗。

　　二、按照《卫生保健合格标准》要求，确保保育员工作的质量

　　1、组织保育员的业务理论学*和技能操作训练，学期末，还组织全体保育员撰写了保育工作的经验总结并进行交流，使大家从理论上得到了学*锻炼的机会，写作水*也得到较大的提高。

　　2、医生能坚持每天巡视、检查各班的卫生消毒工作，督促保育员按要求做好卫生消毒工作，并及时进行登记，每周组织卫生检查评比，及时反馈检查情况，每月进行考核。级部医生还能随时做好指导、督促工作，发现问题及时指出，督促保育员及时改进。

　　3、本学期，继续做好传染病的防治工作，我们能根据传染病流行季节的要求，制订了详细的消毒要求，严格督促保育员加大消毒工作的力度，并及时作好记录。本学期无传染病发生。

　　4、提醒保育员按时做好幼儿床上用品的洗晒消毒和换季工作，根据气候变化增减盖被，保证了良好的睡眠环境。本学期，在园领导的大力支持下，给予保育员老师每月半天的时间来做好床上用品的卫生消毒工作，使床上用品的卫生消毒质量得到了有效保证。

　　5、每周巡视检查各班幼儿的午睡情况，提醒保育员做好幼儿午睡的照看工作，每月统计入睡率并进行考核。

　　三、按标准严格管理食堂，保证师生伙食质量

　　1、组织食堂人员学*食堂工作的相关制度以及常规物品消毒方法和要求，详细学*了食堂工作的量化评分表，学*了学校食品卫生安全管理要求。组织了食堂人员业务知识考核。

　　2、加强食堂人员管理，制订了详细的岗位职责，使食堂人员明确职责，分工合作，将每天的工作按时高效地完成。

　　3、要求食堂人员和总务人员严格按照食谱采购，保证食品的数量、质量，并及时做好进货单位的索证工作。

　　4、鼓励食堂人员在实践中不断摸索，规范操作，进一步提高烹饪水*，本学期师生普遍反应对伙食质量表示满意，同时幼儿的.进食量也得到了保证。

　　5、随时提醒食堂人员做好个人卫生、环境卫生和保管区的卫生，发现问题及时指出，及时改进，使食堂内外经常保持卫生整洁，比如轮胎区和知音坊都能经常性地保持整洁，在各级领导的检查中，食堂的卫生状况都得到了大家的认可。

　　保健工作计划 4

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合学校的实际，加强学校的精神文明建设，加强学校的卫生工作，切实抓好健康教育，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，提高学生的健康水*。

　　二、工作目标：

　　切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水*，保持学校卫生工作达标单位的称号。

　　三、工作措施：

　　１、认真学*，提高卫生工作的认识。

　　认真贯彻关于加强爱国卫生工作的精神，组织教师认真学*《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

　　２、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用。

　　加**生工作的组织管理，实行校长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的'分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

　　３、加强环境卫生，创设良好的育人环境。

　　响应市委、市府号召，积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。积极开展全国爱国卫生月活动，推进学校的整体卫生水*。努力创设整洁、文明、优美的学*环境，陶冶师生的情操。

　　（一）抓好个人卫生，提高师生健康水*

　　（1）教育学生爱清洁、讲卫生，从小养成良好的文明卫生*惯，争做文明学生。

　　（2）注意用眼卫生，认真做好二操，养成良好的用眼卫生*惯。

　　（3）每周进行个人卫生抽查、全校卫生大检查，以促进学生良好的卫生*惯的养成。

　　４、加强健康教育，提高健教质量

　　（1）定期出好黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生*惯。

　　（2）每月进行一次卫生广播讲座，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

　　５、加强食堂管理，确保师生的饮食卫生

　　（1）加强食堂管理，健全食堂网络，设立相关的奖惩制度，健全食堂卫生消毒、验收制度，做到分工明确，责任到人。

　　（2）严格把好食物采购关，对购买食品有专人验收，并认真填写验收清单，然后方可清洗加工。

　　６、加强防治工作，增强学生体质

　　（1）注意用眼卫生，做好视力检查和防*工作，严格控制*视率。

　　（2）学*贯彻《传染病防治法》，进一步做好传染病的防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延，确保教学工作的正常进行。

　　（3）继续做好常见病的防治工作，做好*视率、龋齿防治率、营养不良率、贫血患病率、沙眼患病率、蛔虫感染率的达标工作。

　　保健工作计划 5

　　新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水*，培养幼儿良好的卫生等*惯，特制定本计划:

　　一、每天卫生保健工作

　　1.晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌(毒)者进入幼儿园。按晨检要求做好晨检卡的发放。

　　(1)晨检时间：早上7：30―9：00，迟到者请到医务室接受晨检。

　　(2)晨检要求：一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大;二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等;三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况;四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园;五记录：认真做好各项检查记录。

　　(3)每天检查的侧重点：每天用配备好的消毒水对幼儿进行小手灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。

　　2.幼儿出勤情况

　　督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，电话与家长沟通，查明原因，做好记录。三天未来园者，督促教师进行家访;对于一周未来园者，通知园长，做好处理。

　　3.检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。

　　4.检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。

　　5.检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐*惯，发现问题耐心指导。

　　6.给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。

　　7.检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠*惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。

　　8.为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。

　　9.处理好当日所发生的紧急事件，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥善处理并送医院诊治，并及时向园长上报，事后进行事故原因分析。

　　10.配合教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡视，及时发现并处理可能出现的意外事故。

　　11.协同值日老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。

　　12.每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学*环境干净、整洁、健康。

　　13.整理当天的档案，准备第二天的晨检消毒工作。

　　二、每周卫生保健工作

　　1.制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的`工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃得健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用营养价值高、幼儿喜欢的、物美价廉的新鲜菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱根据具体情况结合家庭教育具体分析、安排。

　　体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理

　　等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。

　　营养不良及贫血的幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食*惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。

　　2.每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进行检查，消除隐患，防止发生意外事故。

　　3.每天至少用１小时的紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境。

　　4.每周五对各班卫生间进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。

　　5.统计好本周的各类资料，整理好档案。

　　三、每月卫生保健工作

　　1.对运动场地及运动器械进行安全检查，若发现问题，及时通知后勤人员进行处理，确保幼儿安全。

　　2.督促并配合带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁情况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。

　　3.每月中取一周菜谱进行营养量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食安排计划。

　　4.总结发生事故，上报事故后原因分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。

　　5.随时观察体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，配合家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传健康。

　　(1)提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。

　　(2)向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等*惯，保护牙齿，防止蛀牙。

　　(3)贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正。

　　6.加强幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质

　　7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水*和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。

　　四、卫生保健工作

　　1.根据每月的营养量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。根据季节变化，*衡幼儿营养。

　　2.宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的防治。

　　五、期末卫生保健工作

　　1.学期初进行校园安全工作大检查。

　　2.学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。

　　3.组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传健康用眼、保护眼睛知识。

　　保健工作计划 6

　　一、指导思想

　　全面贯彻执行党的教育方针和《学校卫生工作条例》，落实市、区教育工作会议精神，本着预防为主的原则，使健康教育面向全体同学，强化学生日常生活行为*惯的养成教育，完善预防传染病的体系，积极开展健康教育宣传活动，增强学生的自我防护意识，为学生的身心发展奠定基础。

　　二、主要工作

　　1.做好防*工作

　　本学期，防*工作依然是重点，我校建立学生视力档案，有连续的学生视力情况记载，对不同*视程度的学生进行分档管理;加强对*视边缘视力学生的管理。同时做好防*的宣传工作，通过板报、广播、卫生保健宣传栏等多种方式，对学生及学生家长进行宣传，努力做到*视学生数稳中有降。

　　2.爱牙日宣传

　　9月20日是爱牙日，我校与牙防所取得联系，九月份在我校开展活动，并通过板报宣传，让学生们了解牙齿的'重要性，如何保护好自己的牙齿。

　　3.争创全省卫生标兵区

　　本学期将迎接卫生标兵区检查，我校要搞好环境卫生，消除致病传染源，坚持各教室由班主任老师亲自通风、消毒，加强办公室、实验室、厕所、卫生间、宿舍、食堂的卫生，及时督促检查。严格饮食卫生制度。同时按照要求整理好各个档案，按照食品卫生、健康教育等类型分类，内容完整清晰。

　　4、读写姿势评比活动

　　及时准备读写姿势评比活动，主任、各班班主任和校医经常到班级检查学生的读写姿势，对有不良*惯的学生进行积极的教育，对读写姿势不合格的同学进行专业的指导，加强学生日常行为*惯的培养，提高学生健康水*。

　　5.争创文明小卫士

　　本学期我校将结合“八要八不要”活动内容，以遵守交通秩序，争创文明小卫士为主题，开展一次主题班会，推选出优秀班级参加全区的评选。

　　6.做好饮食饮水工作

　　由负责管片的教师进行督促检查，确保饮食饮水的安全。加强二次加压水的检测，检查从业人员的健康证和学生饮用水的许可证，保障学生的健康。

　　我校将有序地安排一系列工作，在12月份整理好各项工作，归档，迎接年终考评。

　　保健工作计划 7

　　一、指导思想

　　本学期卫生保健工作继续以《xx市儿童保健工作常规》为要求，以xx区儿保所工作目标为指南，围绕《幼儿园工作计划》，落实幼儿园新发展规划中卫生保健的工作目标任务，坚持学*与实践相结合，开展好各项保健工作，促进园卫生保健工作质量的稳步提高，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长，第二学期保健工作计划。

　　二、主要问题

　　1、一园两部人员较多，在管理上还要进一步理顺和加强。

　　1、两大员工作日趋规范，但在具体环节的操作细致性还有待加强，在日后要加强检查的深度和力度和出现问题的连续性检查。

　　2、传染病的防控越来越严峻，重点梳理传染病防控各个环节，加强预防性消毒的工作，规范各种标示和放置，检查各项操作的具体执行情况，加强对教职工的培训、对家长的宣传、对幼儿的教育。

　　3、保研活动的培训更应针对问题进行研讨，结合教学工作重点细化培训环节，注重培训前的思考，有序地扎实推进保育细化工作。

　　4、对于老师书写的各类保健资料中的问题，加强和老师的沟通，对新教师进行相关书写内容的培训，提高保健资料的质量。

　　三、工作目标

　　1、总结经验，形成规范有序、运行流畅、适宜有效的保健工作管理网络及管理机制。

　　2、促进保教配合，形成较完善的保教配合指南及考核督查机制；

　　3、继续开展幼儿点心环节三位一体的专题研究，积累实践经验。

　　4、初步形成一支结构合理、敬业负责的.保育员队伍，各项常规工作落实到位，使保健工作整体水*稳步提升；

　　5、认真开展健康、安全教育，进一步加强传染病的防控管理，提升各类人员传染病防控能力。

　　四、主要工作和措施

　　（一）保健管理

　　1、落实三大员网格化管理，工作计划《第二学期保健工作计划》。梳理管理网络,完善多元化督评机制，促进两大员的精细化管理。

　　2、二大员培训指导

　　（二）关注专题性的保研研究。继续深入对“幼儿点心”环节的专题研究，完成研究报告。

　　1、以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容，剖析行为的规范、语言的多样、不同点心环节不同的站位等。

　　2、定期开展研讨，进行分析，改进问题，汇总研究经验

　　（三）健康安全教育

　　围绕“幼儿良好卫生*惯“培养继续做好健康教育，深入开展传染病防控的生活教育活动，加强日常*惯培养。

　　1、继续“健康小卫士“活动，梳理日常生活好*惯，进行主题教育、日常渗透与家长宣传（好*惯评比、保健小广播、保健进课堂、好*惯宣传廊、专题小报等）。

　　2、健康教育活动。设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点，继续开展多形式多途径的健康教育活动，收集相关的健康教育活动文本资料。

　　3、加强传染病防控的宣传，根据托幼机构传染病的发病特点，定期宣传传染病的相关知识.

　　（四）继续做好各项常规基础工作

　　1、做好幼儿和工作人员的健康检查。做好幼儿六一健康体检工作，保证体检率达到95%以上。做好新进人员健康体检工作，保证健康体检合格率达到100%，确保持证上岗。

　　2、做好晨间检查和全日观察

　　3、做好消毒隔离工作和防病工作

　　4、加强饮食营养卫生，促进幼儿健康成长

　　5、加强日常管理，强化安全意识。

　　6、认真做好防病工作：加强特殊儿童制度管理。

　　保健工作计划 8

　　随着天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入

　　我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：

　　一、体检

把好本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。

　　二、晨检

做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，晨检每天坚持进行口腔喷漱；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　三、保暖

做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　四、心理健康教育

开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

　　五、食品安全

做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的`调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品；对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

　　六、卫生检查

认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

　　七、保育员培训

对保育员进行定期的业务培训、学*，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

　　八、消毒杀菌工作

　　1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新；

　　2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。

　　3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。

　　九、家长工作

　　1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。

　　2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。

　　保健工作计划 9

　　一、指导思想

　　以园务工作计划及幼教各项工作计划为指导，认真贯彻落实教育局工作指导精神，以发展幼儿为主线，以规范保教管理为保障，不断提升幼儿园的保教质量。

　　二、具体工作

　　（一）认真做好卫生保健工作

　　把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有入托证及免疫接种证并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种检查及补种登记工作，九月中旬做完验证工作，九月底补种第一轮完成。九月十五日前做好幼儿期初身高、体重的测量，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理。

　　2、严格把好晨检关，晨检日日做，做到“一摸二看三问四查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理，把问题处理在园外。

　　3、九月初根据秋冬季幼儿发病情况，做好预防工作。添置外用常用保健用品、外用药品。

　　4、本学期计划召开火食委员会不少于一次，广泛听取教师、幼儿和家长的意见科学合理地制定一周食谱，尽量增加食谱的花样，计划本学期开发应用到食谱中的新菜谱或食谱*均每月不少于一次，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。

　　5、丰富家园交流手段，每月更新园内保健宣传，向家长介绍一些育儿小知识。流行病、传染病爆发期，随时更新宣传与其有关的防治措施及注意事宜。

　　（二）加强各班清洁、消毒工作的管理

　　督促各班严格执行卫生消毒制度，各班按照“物品消毒常规”的要求对班内的积木、图书、茶杯、毛巾等物品定期进行清洗、消毒，并做好记录。在传染病流行期间增加消毒次数。每日随卫生检查一起查验，不按规定消洗、记录的，扣分项纳入月、年考核中。

　　2、实行一人一杯、毛巾专用制度，各班做好标记。

　　3、认真做好玩具、被褥、活动室、午睡室等的消毒工作等。*时做到每周一大扫，每日一小扫，随时保持清洁，随时检查。园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无异味。

　　4、做好秋冬季流行病的预防工作，对体弱儿加强管理，防止水痘、流感、等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。传染病、流行病期间，加强消毒工作，并做好患儿隔离工作，杜绝疾患蔓延。

　　5、要求保育员认真做好消毒工作，能正确使用消毒液。

　　6、每周最少检查卫生三次，争取每个老师都要查到。并每周末公布卫生优秀班和卫生红牌班，优秀班挂流动红旗并给与奖励，红牌班下周比普通班增加检查次数两次。所有卫生检查扣分都纳入月、年考核中。

　　（三）加强食堂后勤管理

　　加强食堂工作人员的检查力度，定期对食堂工作人员进行培训，每学期最少培训三次，规范他们的操作流程。

　　2、规范食品加工的`操作流程，督促食堂工作人员认真做好食堂内部的清洁卫生，并随时检查，每周不少于三次。坚持每周一大扫、每天一小扫、随时保洁。严格幼儿餐具的清洁与消毒制度，保证餐具每餐消毒。

　　3、抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数均匀分配饭菜，并按时供应饭菜。各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。需要分餐的饭菜，要求必须分餐进食，不按规定操作者，扣分项纳入月、年考核中。

　　4、认真做好食品的储存工作，由后勤主任、主厨负责验收，随时查验，并有记录，出入库手续齐全。保健医随时查验肉食、蔬菜，保证幼儿食用到新鲜合格放心的肉菜，严禁不合格食品入园。检查要有记录。

　　5、认真做好餐后48小时留样备查，所留样品标明日期，并做好记录。

　　（四）开展业务培训，提高保育工作能力

　　加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学*保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。每学期保育培训结合保教培训，不少于三次。并要有教材、有记录、有图片。

　　（五）做好幼儿一日生活常规的培养

　　努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯。注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

　　2、在管理幼儿的午餐、午睡等保育工作中，要因班而异，因人而异采取一些行之有效的方式方法，要注重幼儿良好行为*惯的培养。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动*惯。

　　3、帮助幼儿养成进食或入厕后用肥皂洗手的*惯。特别是刚入园的小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　三、每周工作具体安排

　　八月份：第一周认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园。

　　2、根据上级以及我园的园务工作计划精神，认真制定好卫生保健计划。

　　3、做好幼儿园设施的检查工作。

　　九月份：第二周组织各班为幼儿测身高、体重，做好评价、分析、汇总，公布体弱儿、肥胖儿的名单，抄送各班，加强管理。

　　2、添置日常保健用品，如橡皮膏、药棉、创可贴、双氧水等医药用品。

　　3、预防接种证查验。

　　第三周加强晨间检查，做好全日观察记录，控制秋季常发病的发生，保证幼儿身体健康。

　　2、组织安排幼儿进行预防补漏种接种工作。

　　第四周加强各班对幼儿进行安全、卫生教育。

　　2、培养幼儿养成良好的学*、生活*惯。各教师尤特别是小班幼儿，要其重视他们的卫生*惯培养。

　　第五周保育员常规操作培训。

　　2、加强晨间检查，做好全日观察记录，控制秋季流行病的发生。

　　3、组织安排幼儿进行预防补漏种接种工作。

　　十月份：第六周组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次。

　　2、日常工作检查，加强规范化要求。

　　第七周坚持消毒，控制流行病。

　　2、加强晨间检查，做好全日观察记录，控制换季节传染病的发生，每天晨检时注意每个幼儿的身体状况，发现异常，及时做好观察与记录，保证幼儿身体健康。

　　第八周继续做好晨检及日常工作。

　　2、经常及时地检查洗手毛巾、杯子的消毒情况。

　　第九周加强食堂管理，保证幼儿吃到放心可口的饭菜。

　　2、指导保育员开展岗位练兵，检查厨房工作人员执行职责的情况。

　　3、做一次食谱分析。第十周开展教师、保育员卫生消毒的知识、预防传染病的培训。

　　2、督促保育员做好清洗被子、枕头，并暴晒的工作

　　十一月份：第十一周严抓日常卫生消毒。

　　2、督促保育员做好清洗被子、枕头，并暴晒的工作。

　　3、检查厨房人员执行职责的情况并开展卫生消毒的知识现场培训。

　　第十二周继续抓好日常卫生消毒工作。

　　2、卫生保健宣传资料更新。

　　第十三周继续做好晨检工作。

　　2、经常及时地检查洗手毛巾、杯子的消毒情况。

　　第十四周做好卫生保健宣传。

　　2、督促保育员做好清洗被子、枕头，并暴晒的工作。

　　3、组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次。

　　十二月份：第十五周对教师、保育员开展预防传染病的培训。

　　2、保健宣传更新。

　　第十六周继续做好晨检及日常工作。

　　2、安全工作、午睡、午餐、卫生检查。

　　第十七周加强食堂管理，保证幼儿吃到热饭热菜。

　　2、组织保育员开展岗位练兵活动。

　　3、做一次食谱分析。

　　第十八周对教师、保育员开展应知应会的技能培训。

　　2、督促保育员做好清洗被子、枕头，并暴晒的工作。

　　二零一六年元月份：第十九周更新幼儿园保健宣传内容。

　　2、督促保育员做好清洗被子、枕头，并暴晒的工作。

　　3、组织幼儿期末测身高体重，大班测视力，分析评价汇总。

　　第二十周整理好本园的保健台账，做好资料整理、存档工作。

　　2、本学期工作总结。

　　3、做好幼儿返家安排。

　　保健工作计划 10

　　一、指导思想：

　　根据《幼儿园卫生保健工作常规》的要求，努力提高幼儿园保教人员和幼儿园学龄前儿童保健工作。为家长及教师提供最新的健康观念。使全园教师树立“爱岗敬业”的意识和“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”的优质服务意识；坚持营养、卫生、护理、锻炼相结合，促进幼儿健康，使我园卫生保健工作无愧于“市级示范幼儿园”的称号，更好的服务于全体幼儿和家长。

　　二、目标：

　　1.严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受卫生监督所、疾控中心、妇幼保健院的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

　　2.继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。

　　3.做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作;把好食品关，杜绝食物中毒;严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

　　4.细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

　　5.进一步加强全体保育人员的业务培训，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保育服务质量。

　　6.把安全卫生工作放在首位，强化安全防范意识，确保幼儿安全。

　　7.抓好食品卫生工作，加强食堂管理工作，把好食品卫生关、进货验收关。

　　8.根据幼儿身心发展的特点，加强安全健康教育，提高幼儿对安全健康的认识，把健康教育渗透到幼儿的一日生活中。

　　9.严格按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》及《工作规范》的要求，在妇幼保健所领导的指导下，规范各项卫生保健工作，建立健全卫生保健制度和各项台帐。

　　三、任务与措施：

　　1.组织保育员的政治、业务学*。

　　2.加强三检工作，不定期到各班班检查儿童的日常护理和消毒情况，不定期到班上查儿童户外活动及体格锻炼的情况。

　　3.加强肥胖儿和体弱儿的管理，进行专案管理；定期监测；密切联系家长；采取有效的饮食调整与运动治疗的综合方案。

　　4.认真做好各项卫生保健工作，严格落实检查制度，提高幼儿健康素质。

　　5.做好防病、防疫宣传工作，提高防疫能力。

　　6.认真加强幼儿的一日生活护理，确实做到“三要” （细、准、稳）即：观察照顾每个孩子要细；发现问题要准；幼儿身体健发展水*要稳步向前。 措施：

　　（一）安全工作细致化

　　1.加强对师生的安全教育，利用游戏和各种活动教给幼儿一些安全知识和技能，保健老师利用晨检和讲座共同学*关安全知识。

　　2.抓好安全工作的日常管理，严格执行门卫制度和幼儿接送制度，使用“接送卡”，确保幼儿安全、有序地离开幼儿园，防止幼儿走失。

　　3.如实做好事故登记工作，一旦发生意外事故，及时做出反应，妥善处理，并向家长做好解释工作，减少影响。日常工作中做好防范工作，确保无重大事故

　　发生。

　　4.坚持执行安全卫生检查制度，每周一次。发现隐患，及时处理。

　　（二）保育措施经常化

　　1.保健教师要加强业务学*，专研业务，提高服务于人的水*，要主动向妇保所医生求教，接受医生指导，正确使用卫生保健系统软件，提高卫生保健的业务知识和技能，熟练地为幼儿服务。

　　2.做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关。按照物品消毒常规要求定期定时进行消毒，控制疾病发生率。

　　3.加强体弱儿的日常管理，对他们的衣、食、睡、行等给予特别照顾和护理。

　　4.落实健康教育的内容，保证健康教育的时间，心理保健、生理保健并重，保健教师开办健康教育专题讲座，多采用多媒体辅助教学手段，注意信息反馈，保证讲座的效果。

　　5.全面做好保育工作，重点做好幼儿卫生*惯、一日生活管理、班级日常卫生、班级日常消毒等工作。检查抽查相结合，提高保育管理的水*。

　　（三）伙食品种多样化

　　1.抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数，均匀分配饭菜，保育员及时送到班级，各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。

　　2.食品采购定点定期结算，由专人负责。按实际人数合理采购，专人负责验收，出入库手续齐全，严禁不合格食品入园。

　　3.每月召开部分膳食委员会人员会议。根据营养分析结果、膳委会意见反馈、幼儿营养需求等项指标，保健教师反应到园务处，制定食谱，保证供给。各班教师加强教育，教育幼儿不剩饭菜，样样都吃身体好。做好饮水供给工作，保证幼儿口渴时喝到开水。

　　三、具体工作安排

　　八月

　　1．组织全员教职工参加区妇幼体检；

　　2．宣传、组织好幼儿入园前的体检工作；

　　3．制定《幼儿入园健康调查表》，开学第一周发放给家长完成；

　　4．认真做好全员卫生、消毒工作，迎接幼儿入园；

　　5．召开膳食委员会会议，制定第一周食谱；

　　6．添置日常保健用品，如橡皮膏、药棉、创可贴、消毒水等医药用品。

　　7．讨论制定各项保育、保健工作的固化常规，逐步做到处处细节都有规可循。

　　九月

　　1．收集幼儿体检手册，进行数据输入，整理归档；

　　2．统计整理全体教职员工的体检结果并存档；

　　3．查验幼儿预防接种证，登记后将复印件存档；

　　4．对肥胖儿、体弱儿等特殊儿建档并着手进行专项管理；

　　5．统计全体幼儿入园健康调查结果并整理存档；

　　6．根据实际情况推出卫生保健宣传栏。

　　十月

　　1．分班分批测查幼儿身高、体重和视力，建立相应的班级管理档案；

　　2．进行九月份营养分析，召开膳委会讨论制定本月膳食计划；

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训——讨论学*“细节常规”；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏；

　　6.出一期膳食调查问卷，对家长提出的问题进行分析整改。

　　十一月

　　1．安排园内体检；

　　2．进行十月份营养分析，召开膳委会讨论制定本月膳食计划；

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训——安全防护与伤害的防治；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏；

　　6.出一期膳食调查问卷，对家长提出的问题进行分析整改。

　　十二月

　　1．根据天气情况合理组织安排幼儿的户外活动，注意及时添、减衣物；

　　2．进行十一月份营养分析。

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏。

　　元月

　　1．进行十二月份营养分析，总结本学期膳食营养工作情况；

　　2．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿的管理进行总结分析；

　　3．卫生保健培训；

　　4.做好放假前的安全教育；

　　5．整理各项卫生保健资料并存档；

　　6．做好各项卫生保健工作总结。

　　保健工作计划 11

　　春风送暖，新的学期开始了。新的一年为了能更好地提高我幼儿园的卫生保健工作质量，使我园卫生保健工作再上新的台阶，特制定以下幼儿园卫生保健工作计划：

　　一、指导思想

　　以《幼儿园工作规程》为指导，全面落实保教工作规范，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水*，实施保育员一日工作细则；建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生*惯，促进幼儿身心健康发展，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长；做好幼儿园各项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量。

　　二、工作目标

　　1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。

　　2、严格执行各项法规，接受各级各部门的监督检查，不断调整工作方法，确保工作高效有序，提升幼儿园卫生保健工作质量。

　　3、做好细菌、病毒及疾病的预防工作，做好食品药品的监督工作，预防各类传染病。

　　4、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。合理安排幼儿饮食，保证幼儿健康发展。

　　5、加强全园保育人员的培训，提高工作质量。

　　6、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。

　　三、具体工作

　　(一)卫生保健

　　1、 做好每日晨检和全日健康观察记录工作，严格按照一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神体温等异常及时处理并通知家长。

　　2、 做好带药幼儿的记录工作，让家长认真填写幼儿姓名、服药时间、服药剂量、服药方法及家长签字等主要事项，核对准确无误经两名老师确认签字后，方可给幼儿服药，并做好幼儿的全天观察记录。

　　3、 随时随地检察园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况。每日通风保证幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

　　4、 定期开展卫生保健业务培训，不断提高保育员的业务知识，提高卫生保健工作质量。

　　(二)饮食与营养

　　1、 严格管理好幼儿的膳食，做到花样化、多样化、稀稠搭配。每周制定带量食谱并向家长公布，食品品种随季节变化作调整，每月进行一次营养计算并分析。

　　2、 做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，穿戴帽子、围裙、袖套、口罩，牢记卫生观念。

　　3、 幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

　　(三)消毒隔离

　　1、幼儿园严格实行一人一杯一巾专用制度。

　　2、消毒柜、紫外线灯每日定时消毒记录。

　　3、每周定期对幼儿的被褥、图书、玩具进行消毒。

　　4、做好疾病预防工作，把好晨检关，发现传染病及时进行消毒隔离，并及时通知家长送医院治疗做好上报工作。

　　(四)幼儿生活*惯

　　1、足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，教师和保育员为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

　　2、培养幼儿养成良好的盥洗*惯。饭前便后洗手，早晚洗手洗脸。饭后漱口，早晚刷牙。

　　3、幼儿活动室中，要养成幼儿随拿随放，及时归放整齐的好*惯。大班幼儿要学会自己整理床铺。

　　4、班级卫生*惯和行为规范结合起来，在一日生活常规中多培养、练*。

　　（五）预防疾病

　　1、观察预防为主的方针，做好经常性的疾病预防工作。

　　2、及时了解传染病疫情，发现传染病要及时报告，做到早预防、早发现、早报告、早诊断、早治疗、早隔离。

　　3、加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质，提高幼儿对疾病的抵抗力。

　　4、每年的4--8月是手足口病的高发期，从4月初做好预防工作。

　　（六）家长工作

　　本学期将继续通过宣传栏、黑板报及致家长的.一封信等形式对家长进行卫生保健知识的宣传。让家长了解基本的卫生保健知识，更好地做到家园互通，为幼儿的健康做好保障。

　　幼儿园的卫生保健工作虽然点点滴滴，有点琐碎，但却是幼儿成长过程中非常重要的一环。我园卫生保健工作人员一定认真执行工作规章制度，把幼儿园的安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子都能在幼儿园健康快乐成长！

　　附：每月工作重点

　　三月：

　　1、认真做好全园卫生消毒工作，迎接幼儿入园；

　　2、制定新学期工作计划；

　　3、加强晨检，做好春季传染病的预防、防治工作；

　　4、检查保育工作和消毒工作；

　　5、对幼儿进行身高、体重的测量，并及时登记、评价；

　　6、做好新教师、新幼儿入园体检工作，保证体检率100%；

　　7、培养幼儿常规，做好春季家长半日活动开放的准备；

　　四月：

　　1、加强晨检，杜绝传染源入园；

　　2、进行保育教师保育知识培训；

　　3、各班加强对幼儿进行安全教育；

　　4、做好手足口病的预防宣传工作；

　　5、检查各班日常消毒和保育工作；

　　五月：

　　1、检查各班的卫生情况以及幼儿的日常行为规范；

　　2、整理幼儿健康档案；

　　3、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生消毒情况；

　　4、各班开展安全、卫生、健康知识活动，提高幼儿自我保护能力；

　　5、配合妇幼保健院对教师、幼儿进行年体检工作；

　　六月：

　　1、各班对幼儿进行夏季卫生保健知识指导；

　　2、为全园幼儿测视力、身高、体重，并及时登记和评价；

　　3、进行幼儿园保育知识培训；

　　4、做好夏季卫生消毒工作和防暑降温工作，做好防蚊、灭蚊工作；

　　5、检查班级幼儿各类物品的标记情况，做到专人专用； 七月：

　　1、整理、归类、存档各类卫生保健资料；

　　2、清洁整理物品；

　　3、做好暑期防暑降温工作；

　　4、全园卫生大扫除

　　保健工作计划 12

　　一、指导思想

　　本学期我园的工作，继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园《3——6岁儿童发展指南》为指导思想，认真执行《幼儿园、托儿所卫生保健制度》，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。

　　二、工作目标

　　以培养幼儿良好的卫生*惯，自我保护能力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学*环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。

　　三、主要工作

　　(一)卫生保健

　　进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。

　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

　　2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。

　　3、积极与有关部门协调，做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析、。

　　4、积极认真组织保育员及后勤工作人员开展业务培训工作，全面提高保育质量。

　　5、负责患病幼儿在园服药工作，坚持认真、仔细、耐心、把安全服药放在第一位，做好“三对”：对班级、对姓名、对药名。

　　6、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况，与考核挂钩。

　　(二)、饮食与营养

　　1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱,食物品种多样,注意营养成分的搭配,保证按量供给.要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数,幼儿进餐提倡定时定点定量,各餐合理热能,供给分配,以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿提供饮水机会,水温符合要求。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

　　6、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味俱全。

　　(三)、卫生*惯

　　1、为幼儿准备清洁卫生、安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好*惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼*惯及良好的口腔卫生*惯。

　　4、培养幼儿养成饭前便后洗手，保持双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，养成就餐秩序好，安静进餐的*惯，能在规定的时间内吃完，吃饱。培养幼儿饭后漱口、洗脸的*惯，组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　6、养成良好的卫生*惯，足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

　　7、学会整理：幼儿活动室中，要养成哪里拿的东西哪里放，并归放整齐的好*惯。大班幼儿要学会自己整理床铺，中班幼儿尝试整理自己的床铺。

　　8、努力做好幼儿自我保护工作，利用晨间谈话、健康安全教育课、宣传橱窗针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。

　　(四)、清洁卫生、消毒隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。做到口杯、毛巾每日消毒。

　　2、各室定期、定时消毒，及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每两周一次)。

　　4、食堂：清洗消毒工作严格按照食堂卫生标准及我园制定的各种制度、规定执行，每周定时对餐具、用具及空气进行消毒。做好每天每餐的食物品尝、留样、观察、登记等工作，杜绝购买无证、腐烂、变质等有损于健康的食品。

　　5、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，班级每天一小扫，每月大扫除，随时保洁，玩具每周消毒一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

　　6、园内环境卫生由专人负责，每天坚持清扫一次，随时保洁，各种大型玩具每周坚持擦洗并消毒一次。每月环境大扫除一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

　　7、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

　　8、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　9、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等传染病的蔓延，对有传染病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　(五)、安全保护

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

　　(五)宣传教育工作

　　根据季节以家园联系栏、通知单、告家长一封信等形式向家长及全体教职工宣传有关常见病、季节性的传染病防治知识、预防保健常识、幼儿健康体检、幼儿卫生生活行为*惯等。

　　四、具体月安排

　　每月全园卫生大扫除、清洗幼儿被褥，每月随机卫生检查。

　　二月份：

　　1、全园大扫除、暴晒幼儿被褥。

　　2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。

　　3、召开保育员及后勤工作人员会议。

　　4、制定卫生保健计划。

　　5、做好新生保健，建档工作。

　　6、后勤工作培训

　　(1)厨房烹饪知识(2)采购员采购食品知识(3)园外接送车卫生安全知识(4)保育员配班工作

　　三月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)消毒方法(2)消毒种类及班级常用消毒制品

　　(3)园外接送车春季疾病预防工作

　　2、做好春季疾病预防工作，对幼儿、家长进行春季疾病预防宣传教育工作。

　　四月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)户外活动中的护理 (2)盥洗方法。

　　2、做好各项保育工作，加强幼儿育好*惯和饮食卫生教育。

　　3、幼儿保健知识宣传(水痘)

　　五月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)餐前、餐后管理(2)幼儿睡眠管理

　　2、幼儿健康知识宣传(水痘)

　　六月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)幼儿个人卫生的注意

　　(2)幼儿生活物品管理

　　2、培养幼儿良好的生活*惯。

　　3、暑期安全卫生教育。

　　保健工作计划 13

　　一． 情况分析：

　　根据规程精神与计划要求，上学期保健工作在落实各项制度、加强规范操作等方面完成得很好，由于我初上任尽自己所能做好这项工作。

　　二． 目标：

　　1、继续为幼儿创设卫生整洁、无害的生活环境，降低常见病发病率，控制传染病发生，杜绝中毒事故。

　　2、落实各项保健制度，加强防范措施，规范操作力度。做到以质求益。

　　3、完成三病（贫血、龋齿、视力）的普查、筛选、矫治。

　　三． 措施：

　　1、落实各项制度，加强对营养员、保育员各部门工作的指导。加强例会制度，组织学*，落实好工作职责。定时检查、监督，为幼儿创设卫生整洁无害的生活环境。

　　2、组织1―2次的岗位练兵活动，结合活动加强岗位责任意识，提高操作技能，提高工作质量。根据季节变化，做好疾病预防，组织对保育员、营养员的预防性工作业务知识学*。

　　3、树立幼儿为本思想，抓好各个环节的保育，将工作重点落实在“防”字上。

　　4、完成幼儿三病的普查、筛选、矫治、复查工作。继续作好对体弱儿个案跟踪，密切观察幼儿进餐情况。与班级老师密切联系，观察其户外活动情况，并经常与家长保持联系，及时了解幼儿在家饮食情况及膳食安排，本学期争取在原有基础上有所提高。

　　5、幼儿膳食管理将继续作为本学期重点来抓，根据园务计划要求，每天进行就餐观察，及时掌握信息反馈，*时加强与家长及老师的沟通，了解其对幼儿饭菜质量要求。本学期将进行一次营养员操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，与营养员一起探索新品种供应，做到既要品种多样，又要符合营养，更让幼儿喜欢。

　　6、做好防病育儿宣传，根据季节做好常见病、多发病的预防工作，加强安全防范宣传、检查，做好家园共育，根据园务计划工作要求，加强对托班保育工作检查，减少小年龄幼儿的发病。

　　7、对幼儿、教工的年度体检100%完成。

　　8、规范保健工作资料的整理。

　　四． 具体安排：

　　制定计划

　　九月：

　　开学工作

　　1. 三员岗位学*（食品卫生法，规范操作要点，岗位职责）

　　2. 新生贫血矫治复查

　　3. 幼儿常规（重点新生）

　　4. 宣传（A 家长须知，B预防红眼病， C安全工作/秋季饮食卫生）

　　5. 9.20爱牙日口腔卫生宣传

　　十月：

　　6. 大班视力筛查，矫治

　　7. 保育员常规操作抽查、评比

　　8. 营养员食品卫生法须知，考试

　　9. 体弱儿检测小结

　　10. 宣传：幼儿饮食*惯培养/防病小常识

　　十一月：

　　1. 中班视力筛查、矫治

　　2. 小、中、大班测身高体重，评析

　　3. 托班年度体检，评析

　　4. 宣传：呼吸道疾病的预防，保护视力

　　十二月：

　　1. 小班视力筛查

　　2. 保暖工作

　　3. 预防接种工作

　　4. 宣传：体锻

　　一月：

　　1. 资料整理

　　2. 结束工作、小结

　　20xx年9月

　　卫生室

　　保健工作计划 14

　　一、指导思想

　　本学期我园的工作，继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园《3――6岁儿童发展指南》为指导思想，认真执行《幼儿园、托儿所卫生保健制度》，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。

　　二、工作目标

　　以培养幼儿良好的卫生*惯，自我保护潜力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学*环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。

　　三、主要工作

　　(一)卫生保健

　　进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。

　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

　　2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。

　　3、用心与有关部门协调，做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析、。

　　4、用心认真组织保育员及后勤工作人员开展业务培训工作，全面提高保育质量。

　　5、负责患病幼儿在园服药工作，坚持认真、仔细、耐心、把安全服药放在第一位，做好“三对”：对班级、对姓名、对药名。

　　6、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生状况，与考核挂钩。

　　(二)、饮食与营养

　　1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

　　3、随时为幼儿带给饮水机会，水温贴合要求。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

　　6、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时持续食品营养素，制作食品色、香、味俱全。

　　(三)、卫生*惯

　　1、为幼儿准备清洁卫生、安全贴合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后务必用肥皂洗手。个性是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每一天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好*惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼*惯及良好的口腔卫生*惯。

　　4、培养幼儿养成饭前便后洗手，持续双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，养成就餐秩序好，安静进餐的*惯，能在规定的时间内吃完，吃饱。培养幼儿饭后漱口、洗脸的*惯，组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　6、养成良好的卫生*惯，足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

　　7、学会整理：幼儿活动室中，要养成哪里拿的东西哪里放，并归放整齐的好*惯。大班幼儿要学会自我整理床铺，中班幼儿尝试整理自我的床铺。

　　8、努力做好幼儿自我保护工作，利用晨间谈话、健康安全教育课、宣传橱窗针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护潜力。

　　(四)、清洁卫生、消毒隔离工作

　　1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。做到口杯、毛巾每日消毒。

　　2、各室定期、定时消毒，及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每两周一次)。

　　4、食堂：清洗消毒工作严格按照食堂卫生标准及我园制定的各种制度、规定执行，每周定时对餐具、用具及空气进行消毒。做好每一天每餐的食物品尝、留样、观察、登记等工作，杜绝购买无证、腐烂、变质等有损于健康的食品。

　　5、建立健全室内外环境清洁制度，职责到班，班级每一天一小扫，每月大扫除，随时保洁，玩具每周消毒一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

　　6、园内环境卫生由专人负责，每一天坚持清扫一次，随时保洁，各种大型玩具每周坚持擦洗并消毒一次。每月环境大扫除一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

　　7、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

　　8、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便状况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　9、做好流行病的.预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等传染病的蔓延，对有传染病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　(五)、安全保护

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

　　2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

　　3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

　　(五)宣传教育工作

　　根据季节以家园联系栏、通知单、告家长一封信等形式向家长及全体教职工宣传有关常见病、季节性的传染病的防治知识、预防保健常识、幼儿健康体检、幼儿卫生生活行为*惯等。

　　四、具体月安排

　　每月全园卫生大扫除、清洗幼儿被褥，每月随机卫生检查。

　　二月份：

　　1、全园大扫除、暴晒幼儿被褥。

　　2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。

　　3、召开保育员及后勤工作人员会议。

　　4、制定卫生保健计划。

　　5、做好新生保健，建档工作。

　　6、后勤工作培训

　　(1)厨房烹饪知识

　　(2)采购员采购食品知识

　　(3)园外接送车卫生安全知识

　　(4)保育员配班工作

　　三月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)消毒方法

　　(2)消毒种类及班级常用消毒制品

　　(3)园外接送车春季疾病预防工作

　　2、做好春季疾病预防工作，对幼儿、家长进行春季疾病预防宣传教育工作。

　　四月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)户外活动中的护理

　　(2)盥洗方法。

　　2、做好各项保育工作，加强幼儿育好*惯和饮食卫生教育。

　　3、幼儿保健知识宣传(水痘)

　　五月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)餐前、餐后管理

　　(2)幼儿睡眠管理

　　2、幼儿健康知识宣传(水痘)

　　六月份：

　　1、保育知识培训

　　(1)幼儿个人卫生的注意

　　(2)幼儿生活物品管理

　　2、培养幼儿良好的生活*惯。

　　3、暑期安全卫生教育。

　　保健工作计划 15

　　新的'学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：

　　一、工作目标

　　全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水*，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生*惯，促进幼儿身心健康发展。

　　二、主要工作

　　(一)卫生保健

　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

　　2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神体温异常及时通知家长。

　　3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。

　　4、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况，与考核挂钩。

　　5、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。

　　(二)、饮食与营养

　　1、 严格管理好幼儿的膳食，每周制定带量食谱，食品品种随季节变化作调整，每月进行一次营养计算并分析，每周食谱向家长公布。

　　2、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　3、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

　　(三)、卫生*惯

　　1、睡眠*惯

　　足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，教师和保育员为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

　　2、盥洗*惯

　　培养幼儿养成良好的盥洗*惯。饭前、便后要洗手。

　　3、学会整理

　　幼儿活动室中，要养成那里拿的东西那里放，并归放整齐的好*惯。大班幼儿要学会自己整理床铺。

　　4、班级卫生*惯和行为规范结合起来，在一日生活常规中多培养、练*。

　　(四)消毒隔离

　　1、实行一人一杯一巾专用制度。

　　2、消毒柜、紫外线灯定时消毒记录。

　　3、定期对幼儿的被褥、图书、玩具进行消毒。

　　4、做好疾病预防工作，把好晨检关，发现传染病及时消毒隔离，并及时通知家长送医院治疗。

　　( 五)、安全保护

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全，每天如实填写安全教育内容。

　　2、值班或负责接送幼儿的教师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要详细询问并登记。

　　3、坚持值班领导、保健教师不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记录和评价。

　　5、做好体弱儿和肥胖儿的管理工作。

　　6、认真组织教师体检和幼儿“入园”体检。

　　四、每月工作具体安排：

　　9月份：

　　1、坚持消毒，控制流行病，每天晨检时注意每个幼儿的身体状况，并及时配合班主任做好观察与记录。

　　2、组织各班为幼儿测身高、体重，做好评价、分析、汇总，对体弱儿、肥胖儿加强管理。

　　3、与食堂商讨食谱，尽量改善幼儿伙食。

　　4、每周制定菜谱，食谱营养分析，加强午餐管理。

　　5、向教职工做幼儿保健知识讲座。

　　6、整理园内环境卫生，维修大型玩具。

　　7、每周检查卫生，汇总成绩。

　　10月份：

　　1、继续做好晨、午检工作。

　　2、经常性地检查洗手毛巾、杯子的消毒情况，检查常规表格。

　　3、每周制定带量食谱，进行营养分析并及时调整菜单。

　　4、每周检查卫生，并汇总成绩。

　　11月份：

　　1、晨检工作认真细致，发现异常幼儿及时处理。

　　2、各班继续加强幼儿午晚餐、午晚睡*惯的培养。

　　3、每周制定带量食谱，进行营养分析。

　　4、每周检查卫生，并汇总成绩。

　　12月份：

　　1、天气渐冷，更换被褥，并清洗消毒。

　　2、进行冬季保暖知识讲座。

　　3、每周制定带量食谱，进行营养分析并及时调整菜单。

　　4、每周检查卫生，并汇总成绩。

　　1月份：

　　1、资料整理、存档、整理好本园的保健台账

　　2、每周检查卫生，并汇总成绩。

　　3、做好本学期收尾工作，评选卫生保健工作先进班。

　　保健工作计划 16

　　一、指导思想

　　遵照保健所提出的各项工作要求，认真贯彻《学校卫生工作条例》，进一步加强队伍建设，完善考核制度，严格控制常见病、传染病患病率，积极开展健康教育，增强学生自我防护意识，促进综合素质的提高。

　　二、工作重点

　　1、加强学生常见病、传染病的管理，建立健全防护体系，有效控制其发病率。

　　2、加强学生的养成教育，增强学生的自我保健意识。

　　3、控制好学生*视发病率，做好每天两次眼操。

　　4、开展读写姿势和眼操比赛。

　　5、强化健康教育课程的落实，真正发挥课堂教学的主体作用。

　　6、加强软件材料的装订与归档。

　　7.博客上传及时，准确。

　　三、措施

　　1、春季是各种传染病和流行病的多发季节，根据区下发的传染病防护体系中的具体措施，加强晨检(学校环境卫生、学生个人卫生、因病缺课情况)做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。使传染病的报告制度、隔离制度、消杀制度得以深入落实。保健教师要认真监督、检查，要求在第一时限掌握学生因病缺课情况，坚决杜绝瞒报、迟报、漏报现象的发生。学校要对学生的`课间活动进行统一管理，有效控制传染病的传播，保证正常教育教学的顺利进行。每月的三号前上传，打印存档一份。

　　本学期开始实行网上报告和电话报告相结合的方式，以电话或短信的方式报告给所里指定人员，并做好传染病登记。

　　3、利用3-11月份健康宣传日，采取灵活多样的宣传形式开展健康教育宣传活动。

　　针对学生*视患病率居高不下的情况，本学期将以三月份"防*"宣传月活动为契机，各校要积极利用广播、板报、墙报等形式进行宣传。继续将防*重点工作放在4.8-4.9及边缘*视的防治上，主要抓好学生的读写姿势、眼操等工作，培养学生良好的用眼卫生*惯，降低*视患病率。

　　开展"我营养，我健康"为主题的手抄报比赛。养学生的独立思考能力，动手能力，强化训练是学生养成良好的卫生*惯，充分发挥课堂的主渠道作用。

　　保健工作计划 17

　　20xx年，根据我市工作实际，市妇女儿童工作委员会办公室对全市妇女儿童工作，提出以下工作计划：

　　（一）积极争取领导支持，为妇女儿童事业发展提供保障。

　　继续争取党委、**重视，为妇女儿童事业发展争取政策、组织和资金等方面的支持，着力解决妇女儿童工作中存在的问题。按照国家和自治区要求，将妇女儿童事业发展和妇女儿童工作所需经费纳入各级**的财政预算；把妇女儿童发展目标纳入经济和社会发展总体规划之中，同步规划，统筹安排，协调推进，共同实施。

　　（二）加大力度检查指导，确保规划各项指标如期实现。

　　充分发挥妇儿工委办公室协调督导作用，运用监测评估机制，指导各成员单位及时、科学地收集、整理反映妇女儿童发展状况的相关数据和信息，为进一步推动《两纲》实施提供科学依据。一是健全考核机制，加强指导监督。对照目标责任分解书、监测指标体系，认真分析研究各项指标完成情况，了解工作的重点难点，精心组织，强力推进。不断探索完善监督检查机制，健全目标考核、工作报告、督办反馈等工作制度，把监督检查作为促进工作落实的重要措施，坚持专项检查与经常性检查相结合、上级检查与自查相结合，注重检查工作实效，进一步加大监督检查力度。二是加强调查研究，创新工作方法。深入基层及时掌握妇女儿童发展中出现的新情况、新问题，了解妇女儿童的新需求、新愿望，不断探索适应时代发展的、工作中行之有效的新手段、新方法，建立健全为妇女儿童办实事的长效机制，更好地满足妇女儿童的需求，维护妇女儿童的'利益。三是加大实施力度，树立典型示范。切实抓好自治区实施“两纲”示范区各项指标的落实情况，努力体现率先、争优、创新的示范要求，发挥自治区实施“两纲”示范区的带动作用，为全市实施妇女儿童发展规划提供经验。

　　（三）强化措施把握重点，全力推进市级重点示范“儿童之家”创建工作。

　　一是拓宽筹资渠道，解决资金问题。积极争取党委、**重视，把“儿童之家”建设纳入各级党委和**的重要议事日程，纳入**为民办实事工程，纳入年度财政预算，通过**投入一点、成员单位支持一点，企事业单位、社会团体和热心人士资助一点，拓宽筹措资金渠道，解决资金紧缺问题。二是注重整合资源，实现社会化参与。将“儿童之家”纳入村级公共服务中心、文体活动中心、幸福家园等阵地建设规划中，统一在新建阵地中设置“儿童之家”功能活动室，为儿童提供校外服务活动20xx年妇幼保健工作计划20xx年妇幼保健工作计划。拓宽创建模式，在加大气力创建普惠型的同时，充分动员企业家队伍、志愿服务者和社会爱心人士积极探索创建群众自办型和民办公助型“儿童之家”。三是建立健全机制，实现规范化管理。加大建设力度，科学规划设置功能区域，使服务功能更加完备。继续壮大志愿服务队伍，开展形式多样的志愿服务活动，使巾帼志愿服务者成为“儿童之家”开展活动的有力帮手。针对“儿童之家”管理运作，积极探索建立管理委员会、家长委员会、儿童委员会等监督管理团队。四是创新服务模式，提升服务水*。按照儿童发展规划提出的“提供游戏、娱乐、教育、卫生、社会心理支持和转介等服务”的要求，积极探索志愿服务和儿童自我服务新模式，使“儿童之家”制度化、常态化开放和开展内容丰富、形式多样，喜闻乐见、有益身心健康的主题活动，努力把“儿童之家”建设成为集儿童娱乐、管理、保护、教育等于一体并深受孩子们喜爱的儿童乐园。

　　（四）认真履职健全机制，提升妇女儿童工作水*。

　　切实加强各级妇儿工委办公室能力建设，认真履行职能，做到运转有序、协调有力、指导有方、督办有效。进一步完善各级妇儿工委工作机制，促进工作科学化、制度化、规范化，不断提升协调推进妇女儿童事务的水*，促进规划全面实施。

　　保健工作计划 18

　　为了切实加强我乡孕产妇保健工作，提高两个系统管理质量，更好地为人民健康服务，不断提高人民的健康水*，力争把20xx年成绩再提高一节，现制定xx年妇幼工作计划。认真落实“两纲”和“母婴保健法”，从而降低孕产妇和儿童死亡率，消除新生儿破伤风，全面推动孕产妇管理工作，提高辖区孕产妇保健质量，现计划如下：

　　认真落实“两纲”和“母婴保健法”，从而降低孕产妇和儿童死亡率，消除新生儿破伤风，全面推动孕产妇管理工作，提高辖区孕产妇保健质量，现计划如下：

　　一、提高认识，增强责任感。

　　①院领导兼职妇幼工作成员、妇产科人员专职。

　　②逐渐完善妇产科硬件设施；配合妇产科医生与有关部门的沟通；建立新的网络，并保持良好的关系。

　　③与村医签定责任书，保证基础资料的真实性，准确性。

　　二、孕产妇系统管理。

　　①每月8号各村上报孕产妇及儿童（包括流动孕妇及儿童）人口信息，力争准确。

　　②每月8号各村医上交孕产妇资料和其它方面的妇幼资料。

　　③每月30号到中心医院收取孕产妇系统管理的`各类全部资料。

　　三、学*与监督。

　　①按时按点参加上级领导单位组织，举办的各类学*和例会，并及时把与会精神和工作任务下传落实。

　　②医院定时对村医进行培训和工作督导，并有书面记录。

　　③随时支持配合上级领导单位来我院的指导和督察。

　　四、加大妇幼宣传。

　　①医院及各村及时对妇幼政策进行宣传，每村永久性宣传标语不低于2条。

　　②对于孕产妇的咨询，各村专干要做到科学准确不推不拖。

　　保健工作计划 19

　　一、指导思想

　　以学校园工作计划为目标，认真贯彻《太仓市教育局、卫生局联合下发的幼儿园卫生保健工作意见》，认真组织学*保健保育知识，做好幼儿园各项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量，争创太仓市一类幼儿园及太仓市卫生保健合格单位。

　　二、主要工作

　　（一）、卫生保健

　　1、认真做好晨检，做到“一摸二看三问四查”。深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　2、根据秋冬季幼儿发病情况，添置外用、内服幼儿常用保健用品，药品，定期消毒医疗器械和晨检卡。

　　3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理。配备合格保教人员，力争配备每班二教一保，明确各自的职责，调动保育员“服务育人”的积极性。

　　4、做好儿童的'体格发育测量及评价工作。

　　5、定期检查园所内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。

　　6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

　　7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教，积极向有经验的姐妹园学*，勇于革新，力争使我园的软件达到卫生保健合格园，以迎接10月份的市检查。

　　（二）、儿童营养

　　1、管理好儿童膳食，每周制定带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。每月一次营养计算并分析，要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

　　2、制定合理的进餐时间和次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

　　4、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

　　5、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法进行烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味俱全。

　　（三）、卫生*惯

　　1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗和入厕设备，进食或入厕后必须用肥皂洗手。特别是刚入园的小班幼儿，(工作计划 )教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生*惯。

　　2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

　　3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液，5ml84消毒液滴于贴有水位标记的脸盆内。

　　4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好*惯，加强午餐*惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

　　5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完。

　　6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

　　7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿和距离。

　　（四）、消毒、隔离

　　1、实行一人一杯、二巾专用制度，各班做好标记。

　　2、按保健要求配置消毒柜及紫外线灯，做到专人负责，定期消毒及时记录。

　　3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

　　4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有病患的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

　　5、做好秋季流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　6、及时换洗*子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾晒（每周一次）。做好标记，换洗时不混班，

　　（五）、安全保护

　　1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全，每天如实填写安全教育内容。

　　2、当班或负责接送幼儿的教师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要详细询问并登记。

　　3、坚持园长、保健教师不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

　　4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记载和评价。

　　5、做好体弱儿和肥胖儿的管理工作。

　　6、认真组织教师体检和幼儿“入园”体检。

　　三、每月工作具体安排：

　　九月份：

　　1、根据上级以及我园的计划精神，认真制定好卫生保健计划。

　　2、组织各班为幼儿测身高、体重，做好评价、分析、汇总，公布体弱儿

　　、肥胖儿的名单，抄送各班，加强管理。

　　3、添置日常保健用品，如橡皮膏、药棉、创可贴、双氧水等医药用品。

　　4、各班加强对幼儿进行安全、生活、卫生教育，建立良好*惯。特别是对刚入园的小班幼儿，各教师尤其要重视他们的*惯培养。

　　5、加强晨间检查，全日观察记录，控制春季流行病，及时处理小毛小病。

　　6、每周制定带量食谱并公布，加强午睡管理，教育幼儿不挑食、不剩饭等。

　　7、幼儿膳食营养分析。

　　8、安全工作及午睡、午餐、晨间卫生检查。

　　9、利用一切空余时间着力做好幼儿健康软件的输入工作。

　　十月份：

　　1、坚持消毒，控制流行病，每天晨检时注意每个幼儿的身体状况，并及时配合班主任做好观察与记录。

　　2、天气转凉，及时更换幼儿午睡用品。

　　3、与吴振辉老师商讨食谱，尽量改善幼儿伙食。

　　4、每周制定菜谱，食谱营养分析，加强午餐管理。

　　5、组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次。

　　6、安全工作，午睡、午餐、卫生检查。

　　7、各班让幼儿带回被子、枕头，请其家长清洗并暴晒。

　　8、向教职工作幼儿保健知识讲座。

　　9、继续做好幼儿健康软件的输入工作，迎接市妇保所、教育局来园检查。

　　十一月份：1、继续做好晨检工作。

　　2、经常及时地检查洗手毛巾、杯子的消毒情况。

　　3、每周制定带量食谱，进行营养分析。

　　4、根据营养分析及时调整菜单。

　　5、各班让幼儿带回被子、枕头，请其家长清洗并暴晒。

　　6、安全工作，午睡、午餐、卫生检查。

　　保健工作计划 20

　　一、指导思想：

　　根据《幼儿园卫生保健工作常规》的要求，努力提高幼儿园保教人员和幼儿园学龄前儿童保健工作。为家长及教师提供最新的健康观念。使全园教师树立“爱岗敬业”的意识和“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”的优质服务意识；坚持营养、卫生、护理、锻炼相结合，促进幼儿健康，使我园卫生保健工作无愧于“市级示范幼儿园”的称号，更好的服务于全体幼儿和家长。

　　二、目标：

　　1.严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受卫生监督所、疾控中心、妇幼保健院的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

　　2.继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。

　　3.做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作;把好食品关，杜绝食物中毒;严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

　　4.细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食*衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

　　5.进一步加强全体保育人员的业务培训，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保育服务质量。

　　6.把安全卫生工作放在首位，强化安全防范意识，确保幼儿安全。

　　7.抓好食品卫生工作，加强食堂管理工作，把好食品卫生关、进货验收关。

　　8.根据幼儿身心发展的特点，加强安全健康教育，提高幼儿对安全健康的认识，把健康教育渗透到幼儿的一日生活中。

　　9.严格按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》及《工作规范》的要求，在妇幼保健所领导的指导下，规范各项卫生保健工作，建立健全卫生保健制度和各项台帐。

　　三、任务与措施：

　　1.组织保育员的政治、业务学*。

　　2.加强三检工作，不定期到各班班检查儿童的日常护理和消毒情况，不定期到班上查儿童户外活动及体格锻炼的情况。

　　3.加强肥胖儿和体弱儿的管理，进行专案管理；定期监测；密切联系家长；采取有效的饮食调整与运动治疗的综合方案。

　　4.认真做好各项卫生保健工作，严格落实检查制度，提高幼儿健康素质。

　　5.做好防病、防疫宣传工作，提高防疫能力。

　　6.认真加强幼儿的一日生活护理，确实做到“三要” （细、准、稳）即：观察照顾每个孩子要细；发现问题要准；幼儿身体健发展水*要稳步向前。 措施：

　　（一）安全工作细致化

　　1.加强对师生的安全教育，利用游戏和各种活动教给幼儿一些安全知识和技能，保健老师利用晨检和讲座共同学*关安全知识。

　　2.抓好安全工作的日常管理，严格执行门卫制度和幼儿接送制度，使用“接送卡”，确保幼儿安全、有序地离开幼儿园，防止幼儿走失。

　　3.如实做好事故登记工作，一旦发生意外事故，及时做出反应，妥善处理，并向家长做好解释工作，减少影响。日常工作中做好防范工作，确保无重大事故

　　发生。

　　4.坚持执行安全卫生检查制度，每周一次。发现隐患，及时处理。

　　（二）保育措施经常化

　　1.保健教师要加强业务学*，专研业务，提高服务于人的水*，要主动向妇保所医生求教，接受医生指导，正确使用卫生保健系统软件，提高卫生保健的业务知识和技能，熟练地为幼儿服务。

　　2.做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关。按照物品消毒常规要求定期定时进行消毒，控制疾病发生率。

　　3.加强体弱儿的日常管理，对他们的衣、食、睡、行等给予特别照顾和护理。

　　4.落实健康教育的内容，保证健康教育的时间，心理保健、生理保健并重，保健教师开办健康教育专题讲座，多采用多媒体辅助教学手段，注意信息反馈，保证讲座的效果。

　　5.全面做好保育工作，重点做好幼儿卫生*惯、一日生活管理、班级日常卫生、班级日常消毒等工作。检查抽查相结合，提高保育管理的水*。

　　（三）伙食品种多样化

　　1.抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数，均匀分配饭菜，保育员及时送到班级，各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。

　　2.食品采购定点定期结算，由专人负责。按实际人数合理采购，专人负责验收，出入库手续齐全，严禁不合格食品入园。

　　3.每月召开部分膳食委员会人员会议。根据营养分析结果、膳委会意见反馈、幼儿营养需求等项指标，保健教师反应到园务处，制定食谱，保证供给。各班教师加强教育，教育幼儿不剩饭菜，样样都吃身体好。做好饮水供给工作，保证幼儿口渴时喝到开水。

　　三、具体工作安排

　　八月

　　1．组织全员教职工参加区妇幼体检；

　　2．宣传、组织好幼儿入园前的体检工作；

　　3．制定《幼儿入园健康调查表》，开学第一周发放给家长完成；

　　4．认真做好全员卫生、消毒工作，迎接幼儿入园；

　　5．召开膳食委员会会议，制定第一周食谱；

　　6．添置日常保健用品，如橡皮膏、药棉、创可贴、消毒水等医药用品。

　　7．讨论制定各项保育、保健工作的固化常规，逐步做到处处细节都有规可循。

　　九月

　　1．收集幼儿体检手册，进行数据输入，整理归档；

　　2．统计整理全体教职员工的体检结果并存档；

　　3．查验幼儿预防接种证，登记后将复印件存档；

　　4．对肥胖儿、体弱儿等特殊儿建档并着手进行专项管理；

　　5．统计全体幼儿入园健康调查结果并整理存档；

　　6．根据实际情况推出卫生保健宣传栏。

　　十月

　　1．分班分批测查幼儿身高、体重和视力，建立相应的班级管理档案；

　　2．进行九月份营养分析，召开膳委会讨论制定本月膳食计划；

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训——讨论学*“细节常规”；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏；

　　6.出一期膳食调查问卷，对家长提出的'问题进行分析整改。

　　十一月

　　1．安排园内体检；

　　2．进行十月份营养分析，召开膳委会讨论制定本月膳食计划；

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训——安全防护与伤害的防治；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏；

　　6.出一期膳食调查问卷，对家长提出的问题进行分析整改。

　　十二月

　　1．根据天气情况合理组织安排幼儿的户外活动，注意及时添、减衣物；

　　2．进行十一月份营养分析。

　　3．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿进行专项管理；

　　4．卫生保健培训；

　　5．根据实际情况更新卫生保健宣传栏。

　　元月

　　1．进行十二月份营养分析，总结本学期膳食营养工作情况；

　　2．组织体弱儿、肥胖儿测量体重一次，对特殊儿的管理进行总结分析；

　　3．卫生保健培训；

　　4.做好放假前的安全教育；

　　5．整理各项卫生保健资料并存档；

　　6．做好各项卫生保健工作总结。

推广工作计划通用二十篇（扩展5）

——市场工作计划通用二十篇

　　市场工作计划 1

　　一、业务发展方面：

　　制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

　　今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

　　截止6月份，全市共完成业务收入××万元，绝对值排名全省第××位，完成形象进度的××%。宽带终端新增××户，宽带专线新增××户，有人值守公话新增××户，普通电话新增××户。

　　市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学*业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

　　二、基础管理方面：

　　落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

　　从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

　　为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

　　为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的.最低限额，从连续5个月调帐超过××万元，达到5月份的××元。

　　为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

　　今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

　　三、绩效考核方面：

　　改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

　　自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

　　四、存在的问题和困难

　　1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

　　2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

　　下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

　　一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

　　二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

　　三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

　　四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

　　××年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

　　一、上半年工作回顾：

　　（一）所作的工作

　　三月份：

　　1、制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函；

　　2、协助××经理创作；

　　4月份的援助和赠书广告文案；

　　3、学*糖尿病基础病理知识：主要学*书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等；

　　4、营销理论学*方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔、r、所罗门《消费者行为学》等。

　　四月份：

　　1、八周年总结会中自己的工作主要有：

　　（1）撰写了5篇发言稿；

　　（2）部分撰写了总结会的大会纪要；

　　2、制作了第一版的非会员调研的调研问卷；

　　3、在××经理的指导下尝试创作4月份的广告文案；

　　4、研读了科特勒《市场营销学》一书；

　　5、协助××经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

　　五月份：

　　1、协助××经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；

　　2、协助××经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；

　　3、按照×总的要求，在××经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷；

　　4、与××经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

　　六月份：

　　1、按照×总的要求，在××经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与××经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

　　2、在与××经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；

　　（二）工作绩效的自我评估

　　市场工作计划 2

　　各守其位，各司其职。工作计划是人们在工作前所构想出来的工作思路，以便后续的工作。下面是小编带来的是市场部年度工作计划2300字，希望对您有帮助。

　　一、市场分析

　　竞争激烈

　　自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

　　二、品牌推广

　　就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

　　2、产品定位

　　根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

　　3、市场推广

　　a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。

　　c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。  d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

　　e.在一些周边及县份做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

　　4、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

　　三、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

　　3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

　　4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

　　四、内部管理

　　1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

　　3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水*。

　　4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

　　5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

　　6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

　　五、市场推广费用预算；

　　户外广告；

　　a;公司广告部；

　　位置；滇源路客运东站前30米处；总216*方，每*方以50元，共10800元  b;户外墙体广告；大约1-2万元。

　　c;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

　　dm类广告；

　　a;大理日报，2期；每期14000元共28000元

　　b;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

　　c；邮政dm；2期，5000份每期2800元共5600元

　　广告类费用支出总和；194400元

　　六；开业活动费用预算

　　a;开业典礼费用约2万-3万元

　　b；活动和礼品费用约8-10万元

　　费用支出总130000元，

　　广告类及活动类费用预算约350000元整！

　　六；市场部问题；

　　a;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

　　b；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

　　c；办公用品的采购（办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台）

　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。 市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。

　　因此我将会努力做到以下几点：

　　a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物发展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康发展，也只有这样才能实现市场部的可持续性发展！

　　立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路！必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力。

　　那么在此基础上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天！

　　市场工作计划 3

　　为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水*，确保产品质量安全，特制定20xx年保健品食品化妆品监督管理工作计划:

　　一、摸清监管底数，建立工作档案

　　力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。

　　二、积极推进专项整治，重点开展监督检查

　　为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查

　　三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水*

　　待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学*、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。

　　四、抓好业务培训，提升安全意识

　　积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。

　　五、加大宣传力度，突出正面宣传

　　充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。

　　市场工作计划 4

　　20xx上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心分局的大力支持下，认真贯彻史圣邮政工作会议精神，以市场拓展为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务，经过全体员工的共同努力，取得了良好的成绩。

　　第一，业务收入完成情况

　　业务总收入459761.87元，完成年度计划的53%，比去年同期增长7个百分点。完成一半以上的时间和任务。

　　第二，前半部分的工作

　　1.年初，制定了年度工作计划，先后出台了《储蓄业务竞争办法》和《储蓄业务短距离竞争办法》。发布《20xx年业务收入计划》，制定《20xx年综合管理、通信质量、服务质量考核办法》。5月，根据市局文件精神，下发了《七大专业综合营销计划》，极大地激发了员工的营销积极性。

　　2.邮政目视检查和外汇存储检查工作已经完成。按照规定的频次，检查指导我局各业务、监控岗的职责，每月进行汇报。对提高服务质量和风险防范起到一定作用，对业务发展起到护航作用。

　　3.按时上报各类报表，上报员工营销点统计；大客户管理和大客户报告，每月对各项业务的完成情况进行统计和公示，为掌握业务发展提供依据。

　　4.起草《柳林局配送网络优化调整方案》，完成局领导交办的临时性工作。

　　第三，问题和缺点

　　1.办公条件不足，市场部没有电脑，需要去办公室查看、下载文档、通知、报告。而且，只有上面的通知才能看出来，不能及时了解。另外，办公电脑是满负荷工作的，经常电脑不是空的。今天，电子办公已经影响了市场部的正常工作。

　　2.收移动款的网点减少了，除了县城的两个主要营业厅外，所有点都取消了收。只有这个一年能挣不到1.5万。由于地方特色，民间借贷盛行，百姓不愿存款，导致储蓄业务发展缓慢。这两项业务严重影响了今年的收入。

　　3.缺乏管理经验和工作经验，无法成为一名好的领导者的员工，创新意识薄弱，局限于现有的商业和营销模式。

　　第四，下半年的工作计划

　　1.按照史圣工作会议精神，认真分析研究市场，借鉴兄弟局先进经验，积极组织开展各项营销活动，使我局业务发展再上新台阶。

　　2.在做好本职工作的同时，继续学*业务知识，充实自己，积极探索业务发展的增长点，做好我局业务发展的领导参谋。

　　市场工作计划 5

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的.基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　市场工作计划 6

　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的.问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx省省会xx、xx省省会xx、xx自治区首府xx、xx省会xx、xx省的xx、xx省会xx、xx自治区首府xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　市场工作计划 7

　　（一）在医院网络更新的前提下，完善我部门的网络系统更新并与之同步，将有关科室的检查信息快捷的收集、整理、汇总，在第一时间拿出个案《体检评估报告及医疗、保健、卫生咨询建议》。真正做到健康档案数据化、标准化、连续化。

　　（二）根据可调阅的财务资料，分析市场、总结市场规律，在不违背医疗法规、医师职业道德规范的前提下，本着“施行医疗服务、传播保健理念”的宗旨、及时纠正市场开发工作的可操作策略（与各乡镇医院建立细化的横向业务联系、人员培训战略、保险公司的可操作的体检表格更新、学校体检的人性化、科学性、合理性的'座谈）。

　　（三）适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水*。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水*，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

　　（四）客户服务的窗口形象建立。把“坚持有热情、有尊严、有理性的服务客户、坚守职业道德、遵守职业医师守则、”贯穿在服务的全程中。规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

　　（五）明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作。适时组织、安排周边社区健康、卫生相关公益工作。利用每年“送三下乡服务活动”、“国际艾滋病日”、“结核病日”“戒烟日”等系列社会公益活动、有计划的针对城镇、农村市场的开展大型免费体检、健康评估咨询活动；此项工作本身涉及到市场人员对相关**职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。

　　经过多年的时间证明：此类活动的成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益（发现病人，从而直接带来医院的经济效益）。

　　市场工作计划 8

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和*衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

　　（2）*面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面*面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提**品*距离沟通*台；

　　4）培育重点消费群体。

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与*面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公*且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额

　　市场工作计划 9

　　一、工作重点阐述

　　中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作，广告互利。

　　广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传

　　同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人

　　另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下：

　　①市场部业务量提升至公司总业务量的10%；

　　②提升公司品牌形象和号召力。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，*期应做好如下工作。

　　（一）充实成员，完善组织

　　本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。

　　市场部人员需求计划表

　　岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

　　广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人

　　二、重点工作安排

　　1。市场销售部门业绩提升

　　市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

　　开拓：

　　市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划,

　　挖掘：

　　重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

　　管理：

　　市场部管理按照业务日报，早间讲评的`形式经行，并不定期开展

　　学*和心态激励活动。

　　协调：

　　市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。

　　2．品牌推广

　　公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　（1）品牌形象

　　为了树立中山88酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

　　（2）产品定位

　　通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

　　3．市场推广

　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。

　　（4）利用多种形式与同盟商家开展促销活动，促进签约量。

　　市场工作计划 10

　　时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成绩，特拟订20xx工作计划。

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水*，及时的给自己充电，学*各方面的.知识。

　　市场部工作计划

　　1 制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学*型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　品知识系统培训

　　销知识系统培训

　　业执行标准培训

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

　　销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训

　　应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

　　以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。

　　市场工作计划 11

　　本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

　　一．幼儿情况分析：

　　二．主要工作与具体措施：

　　（1）、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

　　良好的学**惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学**惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

　　（2）、开展多种活动，促进幼儿发展

　　抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

　　本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学*和探究性学*。

　　在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

　　（3）、培养幼儿良好的学**惯：

　　注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；

　　学*认真的倾听，注重注意力的培养；

　　结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

　　三、班级活动创新

　　一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：

　　1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感；

　　创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。

　　2、注重环境创设的创新

　　环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

　　本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。

　　4、卫生保健工作

　　做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

　　做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。

　　新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划：

　　一：班况分析：

　　总体来看，班级幼儿发展水*相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。

　　二、教育工作方面：

　　1。语言领域：培养幼儿良好的倾听*惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。

　　2。社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学*处理交往中的'冲突，学*谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

　　3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学*用自然声音、表情演唱歌曲；学*使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；

　　4。科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学*使用比较、分类、排序等方法地学*简单数、形、时等知识的学*；学*10以内输掉加法。

　　每月的活动做以下安排：

　　九月份：

　　1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动

　　2。结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师

　　3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。

　　十月份：

　　1。结合国庆节，让幼儿认识**，中国地图，激发幼儿爱国情感

　　3。准备运动会项目的练*

　　十一月份：

　　1。继续省编教材的落实工作

　　2。准备选编元旦节目

　　十二月份：

　　1。给幼儿排练节目

　　2。布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛

　　3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。

　　2。 主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。

　　3。 注意听清楚**和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

　　4。乐意与人交往，学*互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听*惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。

　　5。乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。

　　6。培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。

　　四．具体措施：

　　1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。

　　2。加强对幼儿卫生*惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生*惯术语。

　　3。根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。

　　市场工作计划 12

　　新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划：

　　一：班况分析：

　　总体来看，班级幼儿发展水*相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。

　　二、教育工作方面：

　　1、语言领域：培养幼儿良好的倾听*惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。

　　2、社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学*处理交往中的冲突，学*谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

　　3、艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学*用自然声音、表情演唱歌曲；学*使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；

　　4、科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学*使用比较、分类、排序等方法地学*简单数、形、时等知识的学*；学*10以内输掉加法。

　　三、每月的活动做以下安排：

　　九月份：

　　1、做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动

　　2、结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师

　　3、结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。

　　十月份：

　　1、结合国庆节，让幼儿认识**，中国地图，激发幼儿爱国情感

　　2、准备运动会项目的练*

　　十一月份：

　　1、继续省编教材的落实工作

　　2、准备选编元旦节目

　　十二月份：

　　1、给幼儿排练节目

　　2、布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛

　　3、在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。

　　2、主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。

　　3、注意听清楚**和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

　　4、乐意与人交往，学*互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听*惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。

　　5、乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。

　　6、培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。

　　四、具体措施：

　　1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。

　　2、加强对幼儿卫生*惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生*惯术语。

　　3、根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。

　　市场工作计划 13

　　1、安排部署“海享大舞台、周末喜相逢”在影剧院广场演出3场，同时要求各街道（乡镇）的海享文化大舞台开始演出。

　　2、选定招标剧团3-4家与各街道（乡镇）文化站长进行工作交流，拉开戏剧下乡惠民演出序幕。

　　3、召开各街道（乡镇）文化站长会议，部署《宁波市非物质文化遗产大观（北仑卷）》编撰和*期文化活动安排等工作。

　　4、初步审定第二届中国宁波国际港口文化节开幕式、“五洲大港”国际港口摄影展、“阿拉的节日”系列群文活动等3个方案。

　　5、制定区影剧院市场化操作文化演出的补贴办法。

　　6、督促区图书馆改建工程进度。

　　7、协助有关部门做好“三八国际妇女节”100周年系列庆祝文化活动。

　　1、制定全年学*计划，开展一次十七届四中全会精神集中教育活动。

　　2、做好10名同志党员发展工作。

　　3、改版文体局网站。

　　4、开展三馆编外用工人员工资福利调研，制定相应管理办法。

　　5、分解落实20xx年全局重点工作，制定相应考核办法。

　　6、做好新一年提案、议案分解落实。

　　7、整理20xx年文书档案。

　　8、做好重大赛事、重要文化活动宣传报道。

　　9、继续做好文化体育期刊准备工作。

　　1、召开11年度北仑体育社团总结表彰大会，表彰20xx年先进协会和个人。

　　2、成立北仑健身气功协会。

　　3、对区内各训练点进行调研，按照优化资源、充实力量、突出重点的`思路，对训练点进行调整，并着手制定20xx年市16届全运会备战目标。

　　4、选拔体育苗子，建立体育人才（体育苗子、教练队伍）数据库。

　　5、启动“体育强区”复查准备工作。

　　6、对11年全区新增体育设施进行检查统计，建立北仑体育设施数据库。

　　7、着眼于提供更多更好的体育公共服务，将体育事业发展与北仑经济建设及文化建设、和谐社会建设、文明城市建设等相结合，打造国家级综合训练基地，推进体育赛事文化发展，发挥体育产业在发展体育事业、保持经济增长、增加社会就业等方面积极作用，做好北仑“十二五”体育发展规划。

　　市场工作计划 14

　　一、国内护肤品市场分析

　　（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

　　（二）国内护肤品市场*期动态

　　经过我部门的周密调查与分析，现将*期国内护肤品市场的`发展动态列举如下，市场部月度工作计划。

　　① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　　② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如*期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

　　③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

　　二、本公司产品销售状况分析

　　（一）上半年市场销售情况总结

　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

　　1备骷妒谐∠售状况

　　一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场，工作计划《市场部月度工作计划》。

　　2闭体销售情况

　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

　　（二）本企业产品现有市场销售因素

　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

　　① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

　　② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

　　③ *期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

　　④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

　　三、本月营销目标及主要营销方向

　　（一）营销目标

　　月销售额万元。

　　（二）营销方向及主要工作项目

　　① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

　　② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

　　③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

　　④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

　　⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

　　四、本月营销工作计划

　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

　　6月份营销工作计划表

　　工作事项 具体说明

　　代理商订货支持 1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

　　2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔

　　3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰

　　终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销

　　人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持

　　人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

　　会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

　　五、终端促销方案（略）

　　六、本月营运预算

　　（一）总预算额

　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

　　（二）预算分配

　　根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

　　市场工作计划 15

　　市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的`工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　市场工作计划 16

　　一、检讨与愿景

　　××年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学*中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：

　　①规范终端门店品牌形象

　　××年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

　　②门店稽核管理制度

　　由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;

　　③品牌小组组成：

　　组长：市场部经理;副组长：营运部总监;顾问：副总经理;执行队长：营业部经理;组员：门店主管。

　　备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

　　d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且××年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的的工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　5、编制增加费用(增加编制2人)--3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元

　　四、市场分析+市场调研

　　1、竞争激烈

　　*年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在××年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

　　3、市场调研

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，××年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知-二十年深圳品牌，突出产品特点"新鲜、美味、健康";统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，××年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、*面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

　　结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对××年下半年开展的微博微信外包工作的开展，××年上半年继续以外包形式对微博微信*台的管理运营，相对较专业的进行这两*台的宣传推广。

　　××年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对××年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，××年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

　　××年最后一季度家家知微博微信公众*台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，××年外包管理费用12000元/季度，××年外包管理费用预计6-8万元。

　　4、客服接待

　　客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

　　××年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

　　5、市场推广

　　××年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。××年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对××年外部市场推广合作较少的情况，1××年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。

　　××年市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在××年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

　　市场工作计划 17

　　今年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学*为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学*公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助市场部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助市场部的工作和xx的装修工作。

　　3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的'开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化！

　　二、制订学*计划

　　做装饰行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

　　（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

　　（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。

　　（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

　　市场工作计划 18

　　本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个代表性市场的调查、走访，对公司以及公司市场有了初步的了解，同时也发现了公司在品牌树立和产品宣传等方面所存在的许多不足之处。在此我结合自己以往多年的企划和管理经验，就进入公司后的初步工作计划规划为以下几点，待领导审阅：

　　1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服

　　经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前居然还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品？工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点，基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重商议此事，并予以实施。试想，如果我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司发展前景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最终为公司造就丰厚的商业利润。

　　2、 制订公司集团通信彩铃

　　在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来需要，通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错电话，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍，使其从不知道不认识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。

　　3、 更新促销宣传品的种类

　　通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。

　　针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群，留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。

　　不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象，从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手，着重宣传，避免无辜的浪费。

　　目前留守农村，有一定知识文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有一定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品（如：学生用的`田字格本、练*本、笔记本、文具盒、圆珠笔等）在这些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和氛围，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。

　　另外，公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

　　只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创造出更好的销售业绩和回利。

　　4、 改换促销手段、改变促销宣传品的发放模式

　　长期以来，我们公司发放促销宣传品都按照农民购买公司产品的数量来进行定额赠送。这样虽然，避免对发放促销宣传品上造成一定浪费，但也造成了一部分农民因为自家耕地面积较少，一次性购买我们公司产品达不到公司发放促销宣传品标准，而得不到公司发放的促销宣传品，使他们对公司产生一定的不满，进而会使其对购买使用公司产品产生一种消极的态度。就此情况，本人依据农民比较迷信相信自己运气这一特征心态。

　　建议公司在促销时印刷一批刮奖卡，来改变以往发放促销宣传品的方式，这样使得只要购买咱们公司产品的农民，即使领取不到促销宣传品也只会去埋怨自己的运气不好，心中都能感觉到公*，感觉到我们对所有的消费者都一视同仁，同样的重视，避免了他们对公司产生不满的情绪，影响我们公司产品的销售，同时依靠这种方法还刺激农民更加愿意购买我们公司的产品。另外，我建议我们公司在使用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一批购物积分卡，与刮奖卡一起发放。

　　积分卡的定义是去安慰因没有靠刮奖卡得到促销宣传品的农民，通过多购买公司产品，获得一定积分，依靠积分一样能获得公司发放的促销宣传品。这样更全面的进行促销，更能提高农民购买我们公司产品的欲望，有助于我们公司的产品销售，提高销量。

　　5、 着手建立公司网站， 打造自己的网络商务*台

　　在这个被人们成为数字商务信息的时代，因为互联网的广泛普及，人们更愿意从网络上获取更多的商业信息。于是，各个公司都看中了网络这块巨大的隐藏商业市场，都纷纷热建立了自己的公司网站，希望通过它更好的把公司，把公司产品推销出去，让更多的人知道，进而提高自己公司产品的销售。我查询过我们公司的网站，因为以往我们公司没对其过于重视，另外因为公司地址的改变，使其对我们公司的宣传销售上已经起不到任何作用，这造成了我们公司一定商业机遇的流失，我建议公司应尽快着手抓公司网站建立，一方面是打造自己的网络商务*台，借助这个*台把我们公司和我们公司的产品更好的推销出去，有利于我们抓住更多的商机。另外，我们可以通过这个*台，把我们公司的市场做到我们人力、财力到达不了的市场，如省外、海外市场。只有市场的相对扩大，我们公司的产品销量才会加大，我们才能赚取更多的利益。

　　6、 编辑制作公司内部的宣传资料

　　现今，许多企业不仅注重对外的品牌宣传，对公司内部员工也同时加强的企业文化宣传工作，这一点是非常可取的。俗话说的好“攘外必先安内”，只有内部团结，形成一体，工作人员安心、踏实、主动的去作好本职工作，无其他有损公司利益的思想，才能使公司管理层有更多的时间去制订公司整体的发展规划，而不是过多的浪费在处理公司内部事件上去。我们应该定期向员工宣传公司发展动态好的一面，及时向全公司员工报道公司优秀员工的良好事迹和公司对其的表彰，以及对销售情况优秀的市场的嘉奖。这样不仅会使员工对公司发展前景充满信心，而且可通过对好的市场好的员工的表彰，对其他的员工其他市场树立了可比的榜样，这样对他们起到一定督促、鞭策作用，使其更加充满上进心。最终使得全公司员工脑中时时刻刻保持全心全意为公司服务，为公司争创效益为第一目标，第一责任的心态进行本职工作，使他们能感觉到做为一个“金农人”而无比骄傲和自豪。这样公司将能进一步提高整体工作效率，同时避免了一些个人有损公司利益的事件发生，进而使公司能快速的积累更多的企业财富。

　　以上六点，为本人进入公司后初步的工作计划，并希望能与领导商议后予以实施。同时在此，我也就营销公司没做到的地方提出几点个人建议，望领导审阅后能予以重视。

　　1、 筛选、组建一支素质较强的市场人员队伍

　　通过前几天到公司几个市场走访，我感觉我们公司的市场人员素质都不过硬。在当今社会，很多公司都提倡“以人为本”的企业理念，注重对人才的培养与选拔。这也充分说明，一个优秀的市场人员对公司发展的重要性。一个公司的发展，首先自己要在具有一定的市场的局面下，还要不断的去开发新的市场。而新的市场的开发必须要由人去完成。一个优秀的市场人员，就是公司一把开拓市场的利器。如果没有一支素质较强的市场人员队伍，又谈何去开发市场，作好市场，我们一定要加强对市场人员整体素质的培养和提高。对一部分素质底下，一些有损公司利益的员工，坚决予以严格的处理。

　　2、 重视对客户资料保护，健全客户资料档案

　　公司应该明确某个人负责对各个市场提供的客户档案整理、保护工作。同时要求市场人员向公司提供其市场所有网点客户的资料与联系方式。这样，不仅有利有公司对市场人员工作的核查，还避免了公司不会因某个市场人员离职而失去一部分客户资料的情况出现，为公司长远发展提供了良好的保障。

　　3、 整治各个办事处的工作环境

　　这次我先后到了公司怀远、五河、濉溪、毫州等市场办事处，感觉咱们公司的办事处无办事处的样子，有的完全像一个住家户。办事处，故名思意，它是办事工作的地方。可我们公司有的市场却不注重，脏、乱、差，让别人根本看不出其是办事处。可一个公司办事处，它相当来讲是一个公司在一个地方的全权代表办事机构，是公司与经销商长期、经常接触的一个前沿阵地，办事处环境的好坏，完全可使人去联想一个公司境况的好坏，影响着公司在经销商心中的整体形象。我们应该借办事处去树立公司美好的公司形象，增强经销商与公司合作的信心。望公司领导结合各个办事处现状能给予以重视。

　　以上，为本人结合公司一些实际情况和个人以往的工作经验，为自己进入公司后所制订的基本工作计划，同时也对公司一些没做到的方面提出了一些建议。这有待于与各位领导一起，进一步结合公司实际情况商议后予以实施。望领导查阅后能及时给予指导。特此感谢。

　　市场工作计划 19

　　一、个人工作总结

　　时间过的真快转眼之间本年度已经接*尾声我是6月30来到XX学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工 作这是我走出“幼稚圆”的第一份工作当然也少不了我在这里工作的头衔一 一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我安排的市场营销工作 刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起无心做的好因为我没有接 触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭对市场工作的热情单位的领导对我的成长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我在工作精神上结实的.信心和动力伏案沉思这半年我 做一下简单的总结。

　　归纳以下几点 1. 一切从零开始积极学*市场运作有关方面的专业知识努力做到专业 知识程度向市场这方面发展

　　2. 积极完成领导安排的有关工作做到工作上有问题及时向领导寻求解决 问题的方案不懂就问努力把工作做好

　　3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场计划

　　4. 分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表

　　5. 在不断的学*知识和积累经验的同时自己的能力业务水*都比以前 有了一个较大幅度的提高

　　6. 在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并 积极的投入到市场的运作

　　7. 对丁市场活动如讲座、校外设点宣传能很好的做好市场活动的策划 并执行

　　8. “知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态分析效果 可行性时加以模仿

　　二、部门工作总结

　　20xx年6月30日XX学校市场部门成立了在将*半年时间内逐步 开展市场工作从什么都没有的市场部渐渐的在单位中成长做到“市场工作 先调査其次汇报接着计划再执行最后是总结提炼”现在所需的资料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的因为今年的招生业绩基 本是和去年持*对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校 师资都在我们之下对手只有在项目学费上往下调这给我们的市场带来一定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳

　　1. 部门***门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作 人员严重不足

　　2. 部门人员培训经过大半年的打磨并参加总部安排的有关市场业务规 范及市场运作规范的培训已经有很多次已基本上掌握了市场招生工作但业务 技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。

　　3. 部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是非常不足的因为市 场招生就是我们的工作如果学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我 校有相关的培训项目

　　4. 部门工作情况工作没有一个很明确的目标和详细的计划市场人远没 有养成一个写工作总结和计划的*惯

　　5. 部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务能力还有待提高

　　6. 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核

　　7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。

　　三、20 XX年工作计划

　　“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要 强调谋事在先但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划只是基于 年度分析总结的策略性工作思路具体详细计划还需要分解到季度或月度来制 定只有这样才具有现实意义。

　　1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中 首先要做的就是全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、 人员配置目标的拟定其中销售目标为140万/年广告费用目标为1.2万/ 月渠道开发目标为3条/年人员配置为3人。

　　2. 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。

　　3. 培养市场人员发现问题总结问题不断自我提高的*惯。总结问题目 的在于提高市场人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看 法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象我们做职业教育企业市场形象推广 是很重要的我的品牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要制 定计划

　　5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施我们还需要通 过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准以更好 的发展客户服务需求并使客户向其他课程上转化。

　　市场工作计划 20

　　伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

　　一、主要竞争对手分析

　　就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20xx 年的工作重点。

　　去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4t 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学*和借鉴。

　　这一点我们市场部已经开始学*和贯彻《商业 4t 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 20xx 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

　　二、广告公关

　　我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

　　长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx 年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传*台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的.活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

　　重点工作规划

　　1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在 20xx 年 3 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

　　2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

　　3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

　　4、在网络上大肆宣传本购物广场 20xx 年度新一轮大型文化巡展活动。

　　三、购物广场销售区形象

　　综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

　　在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 dp 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学*并具体实施到导购员处。

　　重点工作规划

　　1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

　　2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

　　3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

　　为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

推广工作计划通用二十篇（扩展6）

——师德师风工作计划通用二十篇

　　师德师风工作计划 1

　　一、指导思想

　　以推进二期课改为核心，以《课程指南》及新教材为准绳，加强学*、研究，整体地领会与把握，并积极开展实践研讨，努力提高教师专业化水*与保教质量，使每一个教师都能得提升和发展。

　　二、现状分析

　　（一）师资现状：

　　本学期，我园增添了一个班，共9个班，其中1个托班，3个小班，3个中班，2个大班。本学期，我园在调走、辞职了2位教师的同时又新进了3位代课教师。现在一线教师共有18名，其中在读本科有15人，大专有1人；区级骨干教师培养对象2名；高级教师4名，一级教师10名，*均年龄31岁。总体来说，我园教师较年轻，学历层次较高，接受信息能力较强，有一定的教育教学经验。

　　（二）使用新教材现状：

　　1、通过上学年学新教材用新教材的启动，老师们在思想上有了一定的感悟，在行动上也有所体现，但真正离与孩子同高度，尊重孩子，满足孩子的需要还有很大的距离，可以说，对二期课改精神的领会，还处于基础阶段。

　　2、上学期我们重点研究了新教材中学*活动这一本教材，在实践活动中，老师们对整合观念的体现只留于内容上，形式上，目标上的体现还比较欠缺。本学期，如何选择，*衡，优化生活学*运动游戏四门课程，如何观察记录孩子，如何引导幼儿生成问题多是我们努力的方向。

　　三）保教现状：

　　1、老师们的备课，在反思上得到了加强，但在随机调整能力还有待进一步提升。

　　2、在教研活动上，要真正提高教师的能力；教研中探讨研究的问题怎样真正落实到工作实践中。比如说，设计的活动如何在关注幼儿兴趣、经验的基础上增加挑战性。

　　3、在个别化教育如区域活动的组织中，教师的作用怎样充分发挥。特别是活动材料的提供、指导、调整，都值得进一步探讨。

　　4、现代化手段进入课堂中，教师们各展所长。课件资源的互利还应加强，做到物尽其用，资源不浪费。

　　5、环境创设方面，要加强幼儿是环境的主人理念的渗透，环境的创设应更多围绕幼儿的言行、幼儿的表征，关注社会的热点、幼儿的兴趣。

　　三、主要目标

　　1、继续开展二期课改研究，树立“以幼儿发展为本”的教育理念，提高幼儿园一日活动的科学性和有效性，促进每位幼儿在原有水*上获得最大限度的发展。

　　2、立足自培，完善师资自培工作体系，加强师资队伍建设，促使教师专业化水*提高。

　　四、主要工作

　　（一）加强教育教学研究，继续学*、领会《上海市学前教育纲要》、《上海市学前教育课程指南》的精神与理念，大胆实践，加强保教工作过程化管理，逐渐使先进的教育理念转化为教师良好的教育行为。

　　1、加强学*、研究新版《指南》、《走进新课程》，领会其精神实质，转变新的教材观。

　　措施：

　　①学*课程指南：分段式读，每读一段找出关键词、关键句，并结合自己的实际和理解加以阐述。

　　②以班组教研组为单位，一起通读主题全部内容，一起分析教材每一内容所蕴涵的教育价值，一起研究主题实施中要发展孩子哪些基本经验，主题中哪些内容适合我们孩子，哪些需要替代，哪些需要补充，哪些需要删除，主题的展开可以从哪几个点进行，主题何时导入，何地导入，以何种方式导入等。

　　2、加强实践研讨，促观念向行为转化

　　大胆、积极地实践新教材，在实践新教材的过程中不断地反思，积累经验与教训，丰富、扩展、创造教材。

　　研究专题：如何以整合的思想实施新教材？（包括在教学实践中，如何渗透“整合”这一教育思想？）在新教材实施过程中，如何引发幼儿生成问题？教师如何回应？

　　（二）立足自培，完善师资自培工作体系，加强师资队伍建设，切实提高教师专业化水*

　　1、挖掘园本资源，加强自培工作。欢迎您访问，欢迎您访问，

　　①争取机会，开展多渠道的外部培训。为了及时吸取新的幼教信息，我园选派一批有特长教师外出拜师学艺。本学期，我园选派了周瑛、龚小燕、孙秋英、黄剑萍等老师去上海李慰宜师资培训中心学*。一方面，请他们反馈学*信息，另一方面就让他们学以致用，向园内上汇报活动，以点带面带动全体教师的教学水*。

　　②本学期，我园还紧紧围绕区师训计划，有步骤的按计划实施，鼓励教师们参加高一层次的培训。本学期，园内又有四名老师报了专升本的学历进修，终身学*的理念在我园教职工心中扎根。

　　③继续以走出去、请进来的方式听专家作相关幼儿教育讲座，领悟现代教育形势，把握契机，指导工作实践。

　　2、加强岗位练兵活动，加快教师师能提高。

　　①本学期，幼儿园举行了骨干教师评比活动。评比活动分三个项目进行，即教案说课、活动展示及案例评比。教师们根据新课程要求，以主题活动的形式，开展了较为丰富、形式多样的学*活动。在案例评比中，教师们将教学活动、主题探索活动中幼儿所表现出来的言行，通过教师的分析、反思予以呈现。

　　②各班网页制作与交流。

　　③每位教师学*1—2本保教理论书籍，撰写1—2篇学*体会，开展1—2次理论指导教育的实践活动。

　　④多媒体课、学件交流。

　　⑤新进教师补制订个人发展规划，根据规划，全体教师制定本学期的个人工作目标。

　　（三）注重各课题过程化管理，切实做好教育科学研究，促进保教工作质量。

　　1、鼓励青年教师大胆尝试园级课题的研究。

　　2、关心立题教师课题研究的过程。

　　3、心理健康课题“教师与幼儿园沟通技巧的研究”进行申报为上海市中小幼心理健康研究项目，并积累相关资料。

　　师德师风工作计划 2

　　一、指导思想

　　以《教育法》为指针，围绕“师德、专业”双发展要求，依法治校，依法治教，坚持德育教育与教育改革和发展的实践相结合，推进学校的教师队伍建设。深入贯彻《公民道德建设实施纲要》。本着“以德修己，以德育人”的原则，开展“正师风，铸师魂，树形象”的活动。

　　二、目标和任务

　　1、目标---组织学*做到计划落实，内容落实实现由提高法制意识向提高法律素质的转变，实现教育、教学管理从行政手段向主要依靠法律手段的转变。完善师德师风的建设制度、相关条例，加强全员管理、科学管理，形成教职员良好的师德行为。制订《宝山中学教师职业规范》，强化师德师风教育，使教师在活动中得到启发，受到潜移默化的教育。加强过程管理与监控，真正使制度条例通过教职员的行为表现出来，推进教师遵守职业道德规范的自觉性，形成制度化和规范化，使师德建设扎实稳步推进。

　　2、任务---增强宪法意识，紧密结合“以德治国”公民道德建设和师德规范进行教师道德建设，发挥教师的自我教育管理的潜能，使全体教师树立良好的教师形象。坚持树立为教育事业改革和发展全心全意服务的思想。

　　三、工作重点及措施

　　在师德建设工作中，继续开展《公民道德建设实施纲要》的学*活动，开展以德治教活动，杜绝一切违背师德标准的现象发生。

　　1、加强师德建设的培训工作

　　加强师德建设培训工作，建立师德建设领导小组，建立健全师德考核的各项规章制度。组织教职工学*《中小学教师职业道德规范》、《**中央***关于深化教育改革全面推进素质教育的规定》、《关于教育问题的谈话》、《教师法》、《未成年人保护法》等，并联系实际进行宣讲。深入开展以《公民道德实施纲要》为核心的教育法律法规宣传教育，开展听讲座、讨论、知识竞赛等活动，提高教职员的`师德水*。组织教师学*《关于宝山区教师教学中反对与禁止行为的规定》等文件。教师记好笔记，写出学*心得。每位教师都要制定出师德行为规范*期、远期目标。学校定期组织教师进行师德工作自查，进行讨论交流，并要有翔实记录，形成系列纪实。

　　2、加大师德建设工作力度

　　不断更新教育观念，提高教师工作能力。加大师德建设工作力度，抓典型、树形像，开展“以德树己，以德育人”的竞赛活动。使全体教师都具有“争排头、创一流”的思想意识。学期末对全体教师进行一次师德考核，同时在家长和学生中对教师进行一次师德民主测验，公开考核测验结果装入教师本人业务档案。对家长或学生不满意的教师，学校予以考核不合格，一年内不能晋级评优。学校成立学术专业委员会、教师职称评定委员会、骨干教师评定考核小组，评选优秀教师、职称晋级等工作执行师德“三不准”，实行“师德一票否决制”。

　　3、完善评价制度。学校建立行风建设领导小组、中学行风监督组、学校财务监督小组;建立校内部门责任人制度;建立学校“四级行风社会监督网”;把依法治校、规范收费作为师德建设的重要组成部分。学校积极推进规范评价，学校由社会评价、领导由教职工评价、教师由家长学生评价、教务后勤由教师评价。

　　师德师风工作计划 3

　　昌图县教育局和我校领导非常重视师德师风建设工作，为了响应县教育局和我校师德师风建设的号召，加强学*，不断反思，做新型的合格的人民教师，我特制定计划如下：

　　1、加强学*，师德师风工作计划。

　　本人将参加形式多样的`学*教育活动，严格按要求认真学*以下内容：七大精神、科学发展观理论、教育法律法规、《中小学教师职业道德规范》、昌图县教育局文件精神、昌图县教师八条禁令、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等，按要求记好学*笔记。通过学*，使自己真正认识师德师风的核心和灵魂是爱与责任，从而升华思想，自觉践行做一个富有爱心、敢于尽责的教育工作者。

　　2、通过学*，认真查找自己的不足之处，深刻进行反思，并制定切实可行的整改方案，及时解决问题。

　　3、学*过程中，做到“四到位”：即身心投入到位；学*时间落实到位；必学篇目研读到位；学*计划、学*笔记、学*体会、自查报告、论文、总结、教学随笔、教育案例等撰写到位。

　　4、配合学校加强师德师风建设，提高中队辅导员的管理水*。认真组织全体中队辅导员学*少先队相关知识，充分发挥辅导员工作的能动性，开好辅导员例会，精心设计班会内容，组织开好班会，加强常规工作的管理，使自己和中队辅导员都能继承和发扬光荣传统，忠诚党的教育事业，热爱少先队的岗位，竭诚为队员服务。

　　总之，本人将认真对待师德师风活动，通过本次学*活动，从灵魂深处提高自己的政治思想素质和职业道德水*，更新教育观念，努力使自己成为一名人民满意的教师！

　　师德师风工作计划 4

　　一、充分认识师德建设的重要意义是我20xx年教师工作计划中的重要工作 。

　　二、加强思想政治学*，提高思想政治素质

　　为进一步提高教职工的思想政治素质，重点学*《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师行为十不准》以及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持两周一次集中学*的基础上，加强*时个人学*，学*有关政治理论、法律法规等知识，结合自己的实际端正态度，积极投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。

　　三、规范自己的言行，做学生的表率

　　学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的'真实情感才会真实地显露出来，对其师德师风的评价才最可信。在三百六十行中，只有教师职业才可以用“蜡烛”来加以形容，道理就在于此。是这个职业的崇高之处。俗话说，言传不如身教，榜样的力量是无穷的。教师必须在自己的道德、情操、品行、作风等方面给学生做出好的榜样，否则，在学生面前是没有力量的。特别是在当前社会上存在着不正之风的情况下，教师更应该把遵纪守法、廉洁奉公作为自觉的行动，用执著追求真理，敢于抵制歪风邪气;抵制“庸懒散贪”的实际行动来教育、感染学生，成为学生的楷模。

　　四、坚定信念，全身心投入教育教学工作

　　师比作浇灌幼苗成长的“园丁”，比作将全部心血化为火焰的“红烛”，比作攀登科学高峰的“云梯”，比作为人类编织幸福的“春蚕”，这些都是对教师无私奉献精神的赞扬。教师更应该具有这样的道德风尚，为献身教育事业而感到自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革和科研攻关，及时更新教学观念，改革教学方法，优化教学手段，努力提高教学质量。

　　五、不懈追求，做一名新时代的优秀教师

　　这是我个人工作计划中的主要目的，在这不断的反思中，促进自己的成长和提高，真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高，成为一名新时期的优秀教师。

　　师德师风工作计划 5

　　为深入学*实践科学发展观，进一步加强师德师风建设，全面提高教职工职业道德水*，建设高素质的师资队伍，为我校的改革与发展提供强大精神动力，根据《xx县教育系统师德师风建设活动实施方案》指导精神，结合学校实际情况，制定本实施计划。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以“讲文明，树形象；强师德，做良师”为主题，以全面落实教师职业道德的发展为基本要求，统一思想认识，改变作风，树立教师崇高新形象。以“敬业爱生、教书育人”为核心，以“德为人先、学为人师、行为世范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水*为重点，强化师德教育，履行师德规范，不断提高师德水*，努力铸就一支忠诚于教育事业、师德高尚、业务精湛、充满活力、热爱本职工作的高素质专业化教师队伍，办好让学生尊重、家长信赖、社会满意的学校。

　　二、工作目标和内容

　　（一）规范行为，夯实师德师风建设基础

　　1、规范道德行为。坚持为人师表、教书育人，充分尊重学生个性的多样性，给予每个学生理解、包容和信任，倡导教师以民主*等的理念提升道德行为。

　　2、规范教育行为。坚持育人为本、德育为先，充分尊重学生创新实践的独特性，关注每一个学生的情感体验和人格养成，倡导教师以赞赏激励的方法提升教育行为。

　　3、规范教学行为。端正教学态度、落实常规教学，充分尊重学生的认知的差异性，鼓励学生勇于质疑、乐于探究的学*精神。

　　4、规范治学行为。坚持恪守诚、严谨治学，倡导教师以求实、严谨、勤勉的精神提升治学行为。

　　（二）加强师德师风教育，提高教师综合素质。

　　1、加强思想教育，坚持正确的政治方向。

　　2、加强职业理想教育，恪守职业道德。

　　3、加强教育理论学*，树立“以学生为本”的教育理念。

　　4、加强专业知识培训，提升育人能力。

　　5、进一步提高教师的职业道德水*。大力弘扬艰苦奋斗、无私奉献、务实求真精神，进一步增强教师主人翁责任感，热爱教育，热爱学校，热爱学生，尽职尽责，教书育人，自觉抵制社会不良风气影响，廉洁从教，依法执教。

　　（三）发挥示范作用，引领师德师风建设。

　　党组织和校长引领学风，学校党组织要充分发挥政治核心和思想引领作用；党员引领师风，突出***在师德师风建设中的表率带头作用；教师引领学风，以教师崇高的师德师风和敬业精神引领学风建设，在全面推进素质教育中，坚持能力导向，注重责任感培养。

　　（四）强化机制建设，巩固师德师风建设成果。

　　强化考核、评价、激励机制，认真把师德师风建设工作落实到实处。

　　（五）进一步树立正确的教师职业理想。

　　增强教师的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，以培养优秀人才、发展先进文化和推动社会进步为己任，志存高远、爱岗敬业，自觉履行教书育人的神圣职责。

　　三、基本原则

　　师德建设工作坚持以下基本原则：

　　（一）坚持以人为本的原则。要充分发挥广大教职工的积极性、主动性、创造性，把师德建设与教职工个人发展结合起来，增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性，为教职工的全面发展创设良好外部环境。

　　（二）坚持实事求是的原则。要把师德建设与促进学校各项工作紧密结合起来，标本兼治，突出重点，有针对性地开展工作，使师德建设更加贴*实际，切实解决问题。要注重实际效果，不做表面文章，力戒形式主义。

　　（三）坚持以德促能的原则。师德是教育之魂，师能是发展之本。要以师德建设为先导，采取多种措施，大力加强师能建设，不断提高教职工业务能力和专业发展水*，以师德教育促进教师综合能力的`提高。

　　四、具体措施

　　（一）成立领导小组。为更好地开展师德教育活动，学校成立师德建设领导小组，组织部署具体工作，分解各层面师德教育活动任务，保证师德教育活动有组织、有计划、有实效地开展。建立由学生、家长、社会人士、教师代表等人员组成“师德建设监督小组”，搭建学校与社会的沟通*台，及时反馈社会对学校的意见、建议，以促进学校师德师风建设。

　　领导小组组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：xxxxxxxxxx

　　（二）建立师德师风考核制度。学校建立师德师风考核机制和档案，对教师师德行为进行约束，实施常规管理，从制度上积极引导教职工树立良好的师表形象、职业形象，倡导教职工乐于奉献的敬业精神。

　　优秀师德师风标准：

　　良好师德的四要素：坚定的政治思想，诚实善良的品德修养，敬业爱岗的职业道德，尊师爱生的人文关怀。

　　良好师风的四要素：科学严谨的工作作风，遵纪守法的纪律作风，风纪自律的生活作风，精益求精的专业作风。

　　（三）认真组织学*。师德建设重在宣传，贵在坚持。学校要经常组织教师学*《中华人民共和国教师法》、《xx省实施办法》、《中小学教师职业道德规范》、《xx省贯彻落实实施意见》、《中小学教师职业道德规范学*手册》等，要求人人做好读书笔记，撰写心得体会，强化教师依法治教、以德治教的意识，统一思想，提高认识。全校教职员工要结合“师德建设活动”的开展，要切实解决自身在师德师风方面存在的问题，自觉规范自身的教育行为，不断提高自身的师德素养。

　　（四）积极开展形式多样、丰富多彩的师德建设活动。各校要开展好以下活动：

　　第一阶段：研究部署阶段

　　1、健全组织机构，成立领导小组。开学初成立师德建设领导小组，把师德建设工作做为首要工作，抓紧抓好，抓细抓实。把师德建设工作作为校本培训的重要内容，抓好学*、宣传和培训，利用各种宣传阵地，广泛开展宣传教育活动。

　　2、召开动员大会，层层落实责任。各校要及时开展师德建设动员大会，宣读师德建设实施方案和师德建设评估办法及细则。要求每位教师结合自身实际，制定师德修养计划。请家长、学生、社会共同监督。

　　第二阶段：加强学*，形成共识阶段

　　1、深入学*《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学、幼儿园教师专业标准》等法律法规，以及《中小学教师职业道德规范学*手册》、《xx县教育系统教师师德师风建设实施方案》、《xx教育系统师德师风“十不准”规定》等有关要求，加强以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，进一步树立以德治教的道德意识，组织好每周的教师政治学*和业务学*。

　　2、认真组织学*全国师德楷模先进事迹，培树本校自己的师德典型，大力宣传典型的先进事迹，尤其要发掘本校典型教师的事迹和先进经验，提高典型教师的影响力和示范性

　　第三阶段：精心组织，全面落实阶段

　　在家长、学生中开展调查问卷活动，使教师走进学生的内心世界，了解学生的需要，从而调整自己的工作方式，以适应新时期学生的需要。

　　第四阶段：认真总结，巩固成果阶段

　　参照师德评价办法及细则，认真梳理反思，自醒提高，通过学校、学生及家长共同评定对在师德建设活动中表现突出的个人进行表彰，并总结师德建设中的成功经验，及时推广。

　　五、保障措施

　　（一）师德建设是学校发展的永恒主题。学校师德建设工作领导小组负责全校师德建设工作，定期召开工作会议，定期对学校师德建设情况进行检查和总结。

　　（二）要把师德建设工作贯穿于学校工作的全过程，与校风、教风和学风建设结合起来，与加强学校管理、创建和谐校园、加强党风廉政建设、开展校务公开结合起来，切实提高师德建设的质量和效果。要充分发挥工会、少先队、教职工代表大会的作用，形成加强和推进师德建设的整体合力，促进全校师德建设水*不断提高。

　　师德师风工作计划 6

本学期，立志要明晰师德以下几个方面的内涵：

一、师德的要求——爱岗敬业、献身教育

教师的职业有苦也有乐，*凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。

教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

二、师德的核心——热爱学生、教书育人

热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主*等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。

爱学生，怎么爱才是真正的爱，应当相信每一个学生都能成功，*等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

三、师德的发展——更新观念、努力创新

要让学生从分数的奴隶变为学*的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学*的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学*、去实践。

四、师德的力量——以身作则、为人师表

在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。

五、师德的升华——终身学*、不断进取

在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学*状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学*观念，确立“边学边干、边干边学、终身学*”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

本学期要通过多看书，丰富自己的思想，建树自己的新课程形势下的理论体系;多上网了解最新的教育动态;多学*掌握更新的教育方式方法;多写博历练自己的理论实践的结合;多上课加强和学生们联系;多工作看师德在实际工作中展现……

总之，要从以上五方面来强化自己对师德师风的理解，只有真正认识到师德师风的内涵才能来实现职业理想，否则，选择这个职业只是为自己找个饭碗，若如是想，恐怕又得惹鲁迅老先生奋力呐喊：救救孩子了。

　　师德师风工作计划 7

　　为了提高自我的思想政治素质，职业道德水*，提高师德素质，提高自我教书育人的水*，本学期，制定自我的个人计划如下：

　　1、深入学*学校《师德工作计划》，明确目标，加强职责感和使命感，师德师风学*计划。

　　2、学*并落实《教师职业道德规范》、《教师十不准》、《教师法》和《义务教育法》等法律，提高自我的职业道德素质，树立正确的`教育价值观、质量观和人才观。

　　3、读好书，提高自我的理论水*和业务认识。不断充实和完善自我。充分利用网络*台，不断学*专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自我的积淀，使自我在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

　　4、工作中，尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作。

　　5、尊重、爱护和信任学生，爱心育人，尊重学生人格，对学生不讽刺，不挖苦，不辱骂，杜绝体罚和变相体罚行为。

　　6、团结协作，为人师表。注意自我形象，衣着、举止、行为都做到为人师表，与同事和睦相处，互相帮忙，有事与大家商量体现团结协作精神。注重提高教育教学效果。

　　7、规范收费，严格执行有关教育法规。不擅自收费。不搞有偿家教，不向家长索要或暗示馈赠钱物。

　　8、认真做好家访工作，积极主动与家长取得联系，尊重家长，做到和气、*等友善，构成和谐共进的教育网，到达教育的目的。对班级中困难家庭、单亲家庭、双差生必访。做好学生的思想工作。

　　在工作中，要认真落实，争取早日成为一个学校满意，家长和学生都欢迎的教师。

　　师德师风工作计划 8

　　做为一名人民教师，师德师风建设相当重要。为了适应新形势，争做一名合格的人民教师，特制定该师德师风个人计划如下：

　　一、认真做好本职工作

　　忠诚党的教育事业，时刻牢记把“全心全意为学生服务”做为自己的宗旨，为学校着想，为学生着想，把工作放在第一位，不计个人得失，多做贡献。工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作任务。

　　二、爱岗敬业，做合格教育者

　　积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在工作中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。严格要求自己，热爱教师职业，在新课标下要面向全体学生，关注学生的发展，只有全身心投入到我们衷爱的事业中，才能教育好每一个学生。

　　三、关心学生，尊重家长

　　在日常的教学活动中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更多的关注，用爱心去实现对各种学困生的教育。同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断地创新才能被更多的孩子所喜爱。只有不断地创新才能推动教育的大发展。

　　关爱每个学生，不歧视学生，不讽刺挖苦学生，对后进生更应该特别关心爱护，积极主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、*等友善，形成和谐共进的教育，达到教育的目的。

　　四、严于侓已，依法执教

　　明确《教师法》中的各项要求，认真学*《教师法》，依法执教，同时认真学*《教师五条禁令》、《中小学教师职业道德规范》，严格执行《商洛市教师十不准》。作为一个教师，爱心最重要。“热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感。

　　师德师风工作计划 9

　　一、指导思想：

　　以“办人民满意的教育，做学生满意的教师”为目标，以“爱与责任”为核心，巩固师德师风建设活动成果，营造和谐的教书育人环境；进一步加强教师队伍建设，强化师德素质，努力建设一支师德高尚、业务精良、学生爱戴、家长拥护、社会信赖的教师队伍，推进学校教育事业持续健康快速协调发展。

　　二、师德建设目标：

　　大力加强师德师风建设，坚决杜绝师德不良现象。坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以强化师德观念为目标，以学*教育为手段，以系列活动为主线，加大查处力度，坚决遏制师德不良现象。

　　使每个教师做到“三自觉”：自觉遵守国家的法律法规和各种规章制度；自觉服从河尾社区社会经济发展大局的需要；自觉做到服务在前、享乐在后，顾全大局、舍弃小我，努力工作、敬业乐教。“四主动”：主动学*，争做学*型、专家型教师；主动加强师德修养，争做公民道德的模范；主动规范行为，争做遵纪守法的标兵；主动服务学生，服务社会，争做群众满意、家长放心的教师。“五严禁”：严禁在教学期间补课、搞有偿家教；严禁私自订购向学生推销教辅资料；严禁体罚、变相体罚和侮辱学生；严禁在工作时间饮酒、酒后进入课堂；严禁传播不良文化。实现“六个零”：实现师德师风“零投诉”，教育收费“零违规”，学校安全“零事故”，教师“零违纪”，贫困学生“零辍学”，青少年学生“零犯罪”的目标，达到“铸师魂、塑师德、强师能、正师风、树师表”的目的。

　　三、具体措施：

　　（一）建立长效机制，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感

　　1、校长要把教师师德建设工作摆上议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，切实建立起师德建设的长效工作机制。同时，成立教师师德建设领导小组，部署教师师德建设活动。进一步完善和落实好四个机制，即学*教育机制、管理培训机制、考核监督机制和奖惩激励机制。

　　2、我校师德师风建设要认真落实一把手工程，明确校长的职责，加强和完善举报制度、评议制度、问卷制度和重点教师管理制度，同时严格责任追究制，一旦出现问题，除了追究相关当事人员的责任，还要追究校长及相关人员的责任，师德师风建设实行一票否决制。

　　（二）加强学*，不断提高教师的政治觉悟和师德水*。

　　3、学校要进一步坚持和完善每周政治学*、例会学*、业务学*制度，学校做好记录，个人做好笔记。学校不仅要认真***学*，还要认真安排教师自学内容，从学*抓起，努力提高师德水准。

　　4、继续做好寒暑假师德师风周建设活动，把师德师风建设周作为学*师德先进事迹，交流师德先进经验，提高师德水*的一个重要机会，认真对待，精心组织，落实好学区师德周活动安排，提高活动实效。

　　5、坚持集体学*和个人学*相结合，学*和讨论相结合，理论学*和开展活动相结合，大力弘扬时代教师高尚的职业道德风范，使教师明确师表形象标准，明确教书育人的要求，自觉树立正确的职业思想、职业道德和职业行为。

　　6、有计划有步骤地抓好学*教育活动，认真落实好《“六五”普法规划》，重点组织教师学*《宪法》、教育法律法规、《预防未成年人犯罪法》、《中小学幼儿园安全管理办法》、《学生伤害事故处理办法》、《中小学教师职业道德规范》（新修订）、《公民道德建设实施纲要》等，尤其是认真学*新修订《未成年人保护法》。

　　（三）健全制度，切实加强对教师的常规管理。

　　7、学校要认真落实执行《泉湖镇小学教职工管理办法》，从制度上明确师德管理的责任，落实师德监督和通报制度。

　　8、本年度进一步加大师德师风督查通报力度，通过常规督查、专项督查、临时督查，以察看举报箱、搞问卷调查、召开家长会等形式加强对师德师风建设的管理。对发现问题的教师按情节程度进行上报，并在学校范围内通报。

　　9、坚决杜绝师德不良现象。一旦发现如体罚和变相学生，组织纪律溃散，经常迟到早退，行为不规，酗酒闹事，打架斗殴等师德不良现象，学校要及时上报，并列为重点教师进行管理教育，情节严重的上报主管局进行处理。

　　10、学校设立“师德监督信箱”、“师德举报电话”。

　　（四）丰富活动载体，开展系列活动。

　　11、学校要召开师德建设工作的动员部署大会，增强教师参加活动的自觉性，并结合自身实际，制定师德修养计划。

　　12、实施“五师”教育工程：

　　（1）铸师魂：要求教师具有“四心”：关爱学生诚心，了解学生细心，教育学生耐心，服务学生热心。

　　（2）塑师德：要求教师做到“三爱”：爱事业，爱岗位，爱学生。对后进学生有“三心”：爱心、耐心、信心。

　　（3）强师能：对不同层次的教师提出不同的要求，按师德先进集体和师德标兵目标进行培养。

　　（4）正师风：通过制度规范、行为规范、榜样规范，加强教师的职业道德建设。

　　（5）树师表：要求教师实现“一二三四”目标：一强——强化为人师表意识；二严——严肃的自我修养、严谨的治学态度；三种精神——奉献精神、敬业精神、创新精神；四高——高度的觉悟、高度的社会责任感、高尚的道德情操、高超的教学艺术

　　（五）完善考核评价制度，确保师德建设实施。

　　13、学校将教师职业道德列入月工作考评，并确立为年度考核等首要条件，实行一票否决制。不断完善考核评价制度，制定严格的考核评价机制，进一步推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象，使师德建设落到实处。

　　师德师风工作计划 10

　　一、本学年师德建设工作重点：

　　大力加强师德师风建设，坚持把师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育，使良好的师德规范转化为教师的自觉行为，转化为教师的人格品质。进一步规范教师的言行，学*宣传园内外“优秀教师”的先进事迹，要求全体教师必须做到“三爱”：爱事业、爱岗位、爱幼儿，不断加强自身建设与修养。

　　二、具体措施：

　　（一）加强领导与规范，强化师德建设观念。

　　1.把师德建设工作摆上重要议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，提高活动效率。

　　2.做到师德教育经常化、制度化。教师的集中学*与*时学*相结合，集体学*与个人学*相结合，每学期保证安排集中学*不少于四次。

　　3.规范师德行为，对照有关师德规范的要求，教师对自身在教育教学过程中的师德师风问题进行反思和总结，开展批评与自我批评，写出师德自查自纠书面材料，切实解决教师中存在的问题。

　　4.进一步规范家校联系行为，建全和完善家长幼儿园联系制度。通过家长会、家访、电话联系等多种形式，促进教师、幼儿和家长的相互沟通，争取家庭、社会对幼儿园教育事业的理解和支持。继续开展家长问卷、征求家长意见、师德调查、教师师德评价活动，自觉主动接受幼儿、家长、社会的`监督，增强工作透明度、增强幼儿园与家长、教师与幼儿的有效互动，创办人民群众满意的幼儿园。

　　（二）加强学*，提高职业道德素养。

　　1.组织全体教师认真学*《教师职业道德规范》，全面准确理解《规范》的基本内容。努力学*《教育法》、《教师法》和《义务教育法》等法律法规，贯彻执行县教育局关于加强教师队伍建设有关要求。结合师德学*内容，每学期每位教师写学*笔记和心得体会。2.引导全体教师树立终身学*意识，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加继续教育及业务进修，在理论上和实践活动中进一步提高能力，以适应素质教育发展的需要。

　　（三）多彩活动，提升师德修养。

　　1.开展丰富多彩社会志愿服务活动。

　　2.开展“关爱教师”活动。关注教师的情绪、关心教师的生活、关怀教师的成长，积极帮助解决存在的实际困难，让广大教师感受到幼儿园的温暖，提高职业幸福感，稳定教师队伍。继续关注教师的心理健康，充分利用教师大会、个别谈心、心理健康教育辅导等形式对教师的急躁情绪进行有效疏导，保证教师以良好的心态投入幼儿园工作。

　　（四）完善教师职业道德考核评价制度，确保师德建设健康发展。

　　1.建立师德检查制度，制定教师月考核指标体系，对教师进行月考核。（师德占总考核的10%）。

　　2.幼儿园将教师职业道德确立为年度考核首要条件，进一步完善教师师德考核评价制度，推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象。

　　3.对全体教师进行师德师风考核，把师德师风考核结果与教师奖励、岗位聘任、专业技术职务聘任以及年度考核挂钩，实行一票否决制。发现有悖职业道德的言行，及时对当事教师提出批评教育。

　　师德师风工作计划 11

　　当前，新课程改革正在积极广泛地开展之中。新课程改革的成功与否，我认为关键在于是否拥有一支高素质的教师队伍。因为高素质的教师队伍是高质量教育的一个基本条件。而教师的良好师德正是高素质的教师的重要表现。

　　大家都知道，师德建设是一个古老而永恒的教育主题。为了适应新课程改革的要求，我今天主要从学校和教师这两大方面来与大家老师共同探讨怎样加强老师的师德师风建设：

　　一、学校

　　学校是加强教师师德修养学*的主要阵地，学校应把师德建设放在重要位置，加强对新世纪教师的师德培养：

　　（二）行动落实上：加强教育法规学*、规范教师师德行为。

　　1、学校应有计划地组织教师学*《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规，提高教师师德认识，规范教师师德行为。

　　2、深入开展“讲师德，做师表，树正气”活动，使每个教师做到教书育人，为人师表，敬业爱生，甘于奉献。

　　3、树立典型，培养教师爱生情感。

　　4、树立有效的学*制度，提高教师素质。树立教师终生学*观

　　5、建立奖惩制度，提高师德水*。

　　二、教师

　　一个教师良好的师德修养对学生的影响、发展作用极大。教师若想做到这一点，就必须讲求自己的职业道德修养，必须时刻谨记要不断提高自己的道德修养：

　　第一，要为人师表。

　　唐代诗人韩愈在《师说》中写到：“师者，所以传道、授业、解惑也。”这里是说我们教师的第一要务就是“传道”，即教授做人的道理，第二才是知识技能。我国春秋时期大教育家、思想家孔子也曾说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”也就是说，当管理者自身端正，作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那未，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。所以作为学校的管理者，教师的一言一行都对学生起着潜移默化的作用。教师的素质直接影响着学生的学风和学校的校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。“学高为师，身正为范”，用自身的榜样作用和人格魅力去感染学生，这样合格的教师才能塑造出合格的学生。

　　“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”作为人民教师，首先要做到为人师表，树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。其次，要规范文明行为。教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。学生总是把教师看作学*、模仿的对象。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。

　　第二，要有敬业精神。

　　教师要有着强烈的责任感和事业心，能够为学生的成才成长呕心沥血，对工作一丝不苟，即使碰到困难和曲折也能顽强地克服。始终把“一切为了学生”作为教育教学工作的出发点和归宿点。强调无私奉献，无论何时何地何种情况，始终能以积极的心态和饱满的热情对待工作。

　　学高为师，要培养高水*的学生，必须有高水*的教师，教师要学会学*，深入学*教育学、心理学、教育方法；深入学*和恰当有效地利用现代教育技术；大胆进行课堂教学改革，创新教学模式；积极开展教育和教学研究，在教育教学实践过程中，进一步提高自身的理论水*。只有具有了这种敬业精神和学*态度，才能真正地做到与时俱进，使思想和学识跟上时代的步伐。

　　第三、建立合作意识。

　　不是有这么一句古话吗？“众人拾柴火焰高，”团结就是力量，团队合作的力量是无穷尽的，这种力量一旦被开发，将创造出不可思议的奇迹。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。例如在备课中就应该资源共享，形成全力，让教案与教学生发出更大的魅力；而不应相互封锁，互相嫉妒，各自为战，以致影响效力。

　　合作能激发潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，如果组织涣散，人心浮动，人人自行其是，甚至相互拆台，就会失去生机与活力，就很难干出成效。在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥，只有懂得团结协作克服重重困难的人，才能干出一番事业，甚至创造奇迹。

　　第四、良好的教学心态。

　　教师在教学中的服务心态，不应只是少数优等生，而应该*等对待所有学生，因为所有学生都是教育教学对象，都是中华文化的承接者。老师要善于捕捉每一个学生身上的闪光点，把他们培养成为合格且具有特色社会主义事业的建设者和接班人。只有当我们具备了这种心态，才会在日益激烈的行业竟争中立于不败之地，并使“太阳下最光辉的事业”更加焕发光彩。

　　新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，*等地对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃*惯的学生培养成一名成功的农庄**。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

　　总之，师德师风建设是必要的，也是可行的。而且，它不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的人格内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要养成，更需要的每位教师的主动参与！让我们共同努力，以良好的师德师风，共同撑起秧坝教育的蓝天！

　　师德师风工作计划 12

　　一、本学年师德建设工作重点：

　　大力加强师德师风建设，坚持把师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育,使良好的师德规范转化为教师的自觉行为，转化为教师的人格品质。进一步规范教师的言行，学*宣传校内外“优秀教师”的先进事迹，要求全体教师必须做到“三爱”：爱事业、爱岗位、爱学生，不断加强自身建设与修养。

　　二、具体措施：

　　(一)加强领导与规范，强化师德建设观念。

　　1、把师德建设工作摆上重要议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，提高活动效率。

　　2、做到师德教育经常化、制度化。教师的集中学*与*时学*相结合，集体学*与个人学*相结合，每学期保证安排集中学*不少于四次。

　　3、规范师德行为，对照有关师德规范的要求，教师对自身在教育教学过程中的师德师风问题进行反思和总结，开展批评与自我批评，写出师德自查自纠书面材料，切实解决教师中存在的问题。

　　4、进一步规范家校联系行为，建全和完善家长学校联系制度。通过家长会、家访、电话联系等多种形式，促进教师、学生和家长的相互沟通，争取家庭、社会对学校教育事业的理解和支持。继续开展学生问卷、征求家长意见、师德调查、教师师德评价活动，自觉主动接受学生、家长、社会的监督，增强工作透明度、增强学校与家长、教师与学生的有效互动，创办人民群众满意的学校。

　　(二)加强学*，提高职业道德素养。

　　1、组织全体教师认真学*《教师职业道德规范》，全面准确理解《规范》的基本内容。努力学*《教育法》、《教师法》和《义务教育法》等法律法规，贯彻执行县教育局关于加强教师队伍建设有关要求。结合师德学*内容，每学期每位教师写学*笔记和心得体会。

　　2、引导全体教师树立终身学*意识，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加继续教育及业务进修，在理论上和实践活动中进一步提高能力，以适应素质教育发展的需要。

　　（三）多彩活动，提升师德修养。

　　1、认真开展“三爱活动”（爱事业、爱岗位、爱学生）。通过开展“爱事业”活动，树立教师工作责任心和职业幸福感；通过开展“爱岗位”活动，加强教师的敬业精神；通过开展“爱学生”活动，重建教师的博爱心灵。为确保“三爱活动”扎实推进，取得实效，积极开展以下师德建设活动。

　　2、开展丰富多彩社会志愿服务活动。

　　3、开展“关爱教师”活动。关注教师的情绪、关心教师的生活、关怀教师的成长，积极帮助解决存在的实际困难，让广大教师感受到学校的温暖，提高职业幸福感，稳定教师队伍。继续关注教师的心理健康，充分利用教师大会、个别谈心、心理健康教育辅导等形式对教师的急躁情绪进行有效疏导，保证教师以良好的心态投入学校工作。

　　(四)完善教师职业道德考核评价制度，确保师德建设健康发展。

　　建立师德检查制度，制定教师月考核指标体系，对教师进行月考核。（师德占总考核的10%）

　　2、学校将教师职业道德确立为年度考核首要条件，进一步完善教师师德考核评价制度，推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象。

　　3、对全体教师进行师德师风考核，把师德师风考核结果与教师奖励、岗位聘任、专业技术职务聘任以及年度考核挂钩，实行一票否决制。发现有悖职业道德的言行，及时对当事教师提出批评教育。

　　师德师风工作计划 13

　　教师是太阳底下最光辉的职业，自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。在教育教学工作过程中，我将不计名利，积极进取，努力创新，不断丰富自身知识，努力提高自身能力、业务水*，严格执行师德师规，以塑造教师良好形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我师德修养的同时，为学生营造良好的学*生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。为了做好师德师风教育活动，结合实际制定个人工作计划：

　　一、坚定信念，真心投入工作我选择了幼儿教师这个职业，我很爱自己的事业。竭尽所能，把这事业当成最光辉的事业，为了人民的教育事业奉献自己的一份力量。教师会因为献身教育事业而自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革，及时更新教学观念，优化教学手段，努力提高教学质量。

　　二、加强学*，丰富理论知识人与人之间最大的区别在于学*。为此，我结合工作实际学*《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师行为十不准》以及下发的关于师德师风建设方面的文件，切实提高自身师德修养。*时自觉养成主动学**惯，注重政治理论、法律法规等知识学*，搞好自学与集体学*相结合，学以致

　　用，更好指导工作。

　　三、投身实践，提高师德修养积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。严于工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划律己，廉洁从教。不向学生推销复*资料、教辅读物；不接受学生家长财物、宴请；不穿奇装异服或浓妆艳抹进入校园；工作以外、节假日休息时间不做违反师德、师风的事

　　四、自我剖析，不断矫正自己成绩不讲跑不了，问题不讲不得了。正确定位，不断改进，才能提高。为此，我将在工作中时常保持清醒头脑，注重自我学*、自我修炼、自我约束、自我调控，自我检查，力求完美。认真备课，精心执教，指导学生全面、系统、准确地掌握所学知识；客观、全面和公正的对待、评价学生；加强业务学*，努力掌握现代教育方法和教学手段，提高教书育人的能力和水*；自觉遵守教学工作纪律，认真及时完成工作任务，不拖延，不推诿。

　　五．严以律己，注重言行为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、*和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了一年级新生就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。

　　六、以德育人，改进教学方法教育德为先。在日常的教学活动中，我要以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更多的关注，用爱心去实现教育。同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断的创新才新才能被更多的孩子所喜爱。只有不断的创新才能推动教育的大发展。

　　七、搞好团结，营造和谐氛围一年级好比一个大家庭，兴衰连着你我他，与现事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量，体现团结精神，组内园里资源共享，与家长搞好沟通，尊重家长，不居高临下谈话做到和气，*等友善，便于及时掌握孩子的情况，因材施教达到最佳的教学效果，不断学*，更新一年级新生教育观念，主动、积极地创建和谐的师生关系，尊重学生人格，真诚关爱每一个学生，形成和谐共进的教育网。

　　八、以人为本，倾注关爱之心作为一个教师，爱心最重要。“热爱关心学生”是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感做孩子们的“妈妈老师”。教师无小节，处处皆楷模。一年级新生教育重在保教并行。放下教师高高在上的自命清高，真正融入到孩子们的吃喝拉撒睡，关注孩子们的成长动向。师爱对于一年级新生生活的适应，对于一年级新生的身心健康起着十分重要的作用，师爱可谓是幼儿生活有效的转化剂、滋润剂。所以爱是一年级新生身心健康的精神需要。学*阳关心态，做阳光教师。以*和的心态积极面对每天的琐事，闹中取静，学*一年级新生的好奇心，积极探索发现一年级新生的纯真心灵，做孩子们的知心朋友。

　　总而言之，通过师德学*，使我对今后的工作既充满了信心，又增添了危机感。只有不断地学*，不断追求，才能名符其实地对得起教师的称号，为有一个健全的灵魂而勤奋踏实地去工作，坚信一份耕耘，会有一份收获。智慧要用智慧去启迪，人格需靠人格来塑造。教育是事业，需要我们献身；教育是科学，需要我们求真；教育是艺术，需要我们创新。总之，良好的师德，对于教育发展、国家振兴是一种强大的、不可替代的推动力。所以，每个教师都要认真领会师德内涵，紧紧把握师德灵魂，用自己对教育事业、对纯洁儿童的赤诚之爱托起明天的太阳！

　　师德师风工作计划 14

　　为了提高自己的思想政治素质，职业道德水*，提高师德素质，提高自己教书育人的水*，本学期，制定自己的个人计划如下：

　　1、深入学*学校《师德工作计划》，明确目标，加强责任感和使命感。

　　2、学*并落实《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师十不准》、《教师法》和《义务教育法》等法律，提高自己的职业道德素质，树立正确的教育价值观、质量观和人才观。

　　3、读好书，提高自己的理论水*和业务认识。不断充实和完善自我。充分利用网络*台，不断学*专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

　　4、工作中，尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作。

　　5。尊重、爱护和信任学生，爱心育人，尊重学生人格，对学生不讽刺，不挖苦，不辱骂，杜绝体罚和变相体罚行为。

　　6。团结协作，为人师表。注意自己形象，衣着、举止、行为都做到为人师表，与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量体现团结协作精神。注重提高教育教学效果。

　　7。规范收费，严格执行有关教育法规。不擅自收费。不搞有偿家教，不向家长索要或暗示馈赠钱物。

　　8、认真做好家访工作，积极主动与家长取得联系，尊重家长，做到和气、*等友善，形成和谐共进的教育网，达到教育的目的。对班级中困难家庭、单亲家庭、双差生必访。做好学生的思想工作。

　　在工作中，要认真落实，争取早日成为一个学校满意，家长和学生都欢迎的教师。

　　师德师风工作计划 15

县幼儿园十分重视全体教师的职业道德建设，把政治思想工作放在各项工作的首位，我园在教职员政治思想工作、师德师风建设方面的思路，可以概括为：以营造学*、研讨、交流、写心得的教师人文环境氛围为目标;以法制学*教育和组织教职工开展活动为依托，形成良好的师德师风学*氛围，树立教师的公仆形象。

一、教师职业道德教育学*内容

我园拟订了“教师政治学*、师德训练计划”，每次学*内容都落实到具体的人。由两位园长根据计划去准备内容，拟订学*提纲。

组织教职工学*了《中小学教师职业道德规范》、《幼儿园教师职业道德规范》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园安全责任划分和教师的义务》等，并联系实际进行宣讲，从教师的政治思想教育，师德师风建设与深化素质教育的高度来认识、探讨。

二、教师职业道德教育学*形式及时间

我们利用每周星期一下午组织教师进行分组专题的学*。个别有临时的内容增加学*时间。学*形式是集体统一学*与小组交流为主。

三、教师职业道德教育开展的活动

1、组织全体教职工学*《纲要》，认真组织师德论文、典型案例、学*心得、教育教学经验总结的评优活动。

2、组织讨论，交流思想，每人撰写读书笔记不少于10篇，学*心得不少于3篇，师德论文一篇。

3、每半月一篇教学反思。

4、通过园本教研、教学能手竞赛让教师结合自身的实际，以《纲要》理念为指导，提升自身的业务水*。

5、积极开展“三评”活动，开展家长问卷调查和召开家长座谈会。让学校工作的'方方面面自觉接受社会和家长的监督，切实改变学校和教师的工作作风。

6、开展丰富多彩的幼儿活动，如：六一汇演、幼儿手工制作赛、生活常规竞赛等，以实际行动不断加强教师的职业道德素养。

7、开展评选师德师风标兵的活动，评选出本园政治水*最高、师德师风最好、业务能力最强、无私奉献最多的优秀教师——罗小辉、孙艳君。

8、每位教师认真撰写了个人师德师风学**结。

总之，我园通过狠抓师德师风建设工作，深深体会到：只有制度完善、加强过程管理，发现问题及时处理，才能保证师德建设有成效。在今后的工作中，我们将不断总结经验，进一步提高师资队伍的师德水*。使我县幼教工作迈向新的台阶!

　　师德师风工作计划 16

　　新学期又开学了，特制定计划如下：

　　一、指导思想

　　更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学*，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

　　二、保教工作方面

　　1、继续深入学*《纲要》，并根据〈纲要〉中精神，不断提高自身素质和业务水*，对幼儿进行全面培养。

　　2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学*环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。

　　3、创设良好的语言氛围，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的交往能力和语言表达能力。

　　4、按时完成本园的教学任务，及其他工作安排,让幼儿在愉快游戏中学*，培养幼儿学*兴趣。

　　5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活*惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。

　　三、保健方面

　　1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。

　　2、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生*惯。

　　3、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。

　　四、家园共育方面

　　1、充分利用晨间接待和放学的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

　　2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学*、生活情况。

　　3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

　　作为一名幼儿教育专业的学生，即将踏上工作岗位的老师.，教学经验相对一些老教师来说，是很稚嫩也很欠缺的。那么怎样才能加快脚步，获得更多的教育、教学经验，成为一个可以胜任幼儿园工作，具备年轻教师应有的基本素质，是一个长期自我学*和知识积累的过程。

　　认真学*市局关于治理有偿补课工作的文件、会议精神，切实贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德师风建设，推动教师依法执教、廉洁从教、优质施教，努力造就一支重德行、负责任、讲良心的-教师队伍，办人民满意教育。

　　二、组织领导

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　全体中层管理干部、班主任、教师代表

　　三、主要工作

　　1.进一步完善学校师德师风责任追究、师德师风优秀教师表彰等制度，与全体教师签订拒绝有偿家教承诺书。

　　2.领导小组全体成员分小组定期不定期地开展访社区、访邻里、访教师活动。

　　3.重点巡访班主任、重点学科教师，填写巡访记录表。

　　4.及时向市局通报相关巡访情况并在学校网站发布巡访信息。

　　四、责任查处

　　学校严格问责制度，对于在职教师违规补课、接受学生住宿代伙等行为，依照《市局治理中小学在职教师有偿补课暂行规定》《兴化市学生校外住宿代伙工作综合整治》等文件依法依规给予处理;学校自查案件情况在校内通报，市局交办或直办的违规线索，查处情况向市局书面报告并在学校网站向社会通报。

　　一、指导思想

　　以“德高为师，身正为范”重要思想为指导，坚持顺应时代步伐，更新教育教学理念、提高教学技能技巧、学*当代小学生教育心理学知识，努力使自己成为师德高尚、素质优良、能力较强、让人们满意的教师，师德工作计划。

　　二、总体目标

　　树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步弘扬敬业精神和求实创新精神;树立正确的教育观、人才观和质量观，积极投身教育实践与改革;言传身教，为人师表，爱护学生，严格要求学生，尊重学生人格和个性发展，着力培养学生的创新精神和实践能力，全面推进素质教育，全面提高教育质量。

　　三、工作计划

　　1、努力向身边的人学*。我们的身边有许许多多师德高尚的代表，他们将成为我学*的第一榜样。听过一位师德先进人物的报告，我深深被一种献身于教育，一种浓浓的师爱所感染。所以，我将从身边的人学起，学*他们的精神，学*他们的理论。

　　2、积极参加社会实践，在实践中进行师德修养。在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辨别善与恶，培养良好的道德品质。只有积累沧桑，才能真正锤炼师德。

　　3、深刻反思自我批评。在向身边人学*过程中，在社会交往过程中，深刻反思自己存在的不足，积极开展批评与自我批评。一个师德高尚的教师必定是一个自觉进行师德修养的人。师德建设要求教师在实践中，注重自我学*、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。

　　4、严谨治学寻求创新。“严谨治学，探求创新”是教师从事教书育人工作具备的业务素质。它不仅要求教师具备系统精深的专业知识，广博的人文知识，还要学*心理学、教育学、美学等教育学知识，掌握现代化教育手段。只有不断的创新才能才能被更多的孩子所喜爱。只有不断的创新才能推动教育的大发展。

　　5、安贫乐教，遍洒师爱。“爱”是一个永恒的主题。对学生的关爱、喜爱是教师最起码的准则。教师的爱越多，师生的情感越深。“热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段，体现了教师的独立人格和应承担的。以上计划，将时刻激励我、评价我。做一个光荣的、真正的人民教师将是我终身的追求!

　　县幼儿园十分重视全体教师的职业道德建设，把政治思想工作放在各项工作的首位，我园在教职员政治思想工作、师德师风建设方面的思路，可以概括为：以营造学*、研讨、交流、写心得的教师人文环境氛围为目标;以法制学*教育和组织教职工开展活动为依托，形成良好的师德师风学*氛围，树立教师的公仆形象。

　　一、教师职业道德教育学*内容

　　我园拟订了“教师政治学*、师德训练计划”，每次学*内容都落实到具体的人。由两位园长根据计划去准备内容，拟订学*提纲。

　　组织教职工学*了《中小学教师职业道德规范》、《幼儿园教师职业道德规范》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园安全责任划分和教师的义务》等，并联系实际进行宣讲，从教师的政治思想教育，师德师风建设与深化素质教育的高度来认识、探讨。

　　二、教师职业道德教育学*形式及时间

　　我们利用每周星期一下午组织教师进行分组专题的学*。个别有临时的内容增加学*时间。学*形式是集体统一学*与小组交流为主。

　　三、教师职业道德教育开展的活动

　　1、组织全体教职工学*《纲要》，认真组织师德论文、典型案例、学*心得、教育教学经验总结的评优活动。

　　2、组织讨论，交流思想，每人撰写读书笔记不少于10篇，学*心得不少于3篇，师德论文一篇。

　　3、每半月一篇教学反思。

　　4、通过园本教研、教学能手竞赛让教师结合自身的实际，以《纲要》理念为指导，提升自身的业务水*。

　　5、积极开展“三评”活动，开展家长问卷调查和召开家长座谈会。让学校工作的'方方面面自觉接受社会和家长的监督，切实改变学校和教师的工作作风。

　　6、开展丰富多彩的幼儿活动，如：六一汇演、幼儿手工制作赛、生活常规竞赛等，以实际行动不断加强教师的职业道德素养。

　　7、开展评选师德师风标兵的活动，评选出本园政治水*最高、师德师风最好、业务能力最强、无私奉献最多的优秀教师——罗小辉、孙艳君。

　　8、每位教师认真撰写了个人师德师风学**结。

　　总之，我园通过狠抓师德师风建设工作，深深体会到：只有制度完善、加强过程管理，发现问题及时处理，才能保证师德建设有成效。在今后的工作中，我们将不断总结经验，进一步提高师资队伍的师德水*。使我县幼教工作迈向新的台阶!

　　结合我校实际，围绕教学、科研、管理、服务等方面的工作，大力加强师德师风建设，把师德建设作为加强学校精神文明建设和提高教师素质的重要途径和目标，弘扬爱生敬业精神，树立先进典型，建立评比考核制度，创造浓郁的师德师风建设氛围，提升教师职业道德水*，提高教师教书育人的自觉性和积极性，培养和造就一支业务精良、师德师风过硬的师资队伍，并使学校师德建设体制、机制和各种保障措施逐步纳入制度化、规范化的轨道。

　　二、实施措施

　　学校将严格按照上级要求，把师德建设纳入学校发展的总体规划和年度工作计划，统筹部署，在组织、制度、任务目标等方面全面加强师德师风建设工作。

　　(一)抓好组织落实。学校成立了由政、工主要领导和教导处、大队部、安监处等部门负责人组成的师德师风建设工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责师德师风建设的计划安排、组织协调、宣传教育、检查督促等工作，在全校教师中形成统一领导、统筹部署、分工负责、协调一致的师德师风建设工作格局。

　　(二)抓好制度落实。为了建立起师德师风建设的长效机制，使之常态化、规范化，学校制订下发了《北国中心小学贯彻中小学教师职业道德规范十条要求》、《北国中心小学教师誓词》、《北国中心小学教师“拒绝有偿家教”书》等一系列文件和书，体现正确导向，为师德建设提供制度保障。学校将每年结合期末考评和年终考核等工作，定期检查对这些文件和规章制度的落实情况，了解师德师风建设现状，坚持把师德师风建设情况作为教职工评先评优、晋职晋级的重要条件，实行一票否决制。同时，学校严格按章办事，加大对师德表现的奖惩力度。

　　(三)抓好任务落实。师德师风建设是一项系统工程，任务艰巨，必须统筹安排、通力合作。学校将师德师风建设的具体任务分解到了相关职能部门。

　　三、实施步骤

　　学*教育采取个人自学、集中学*、分散学*、研讨交流相结合的方式进行。学*教育阶段要达到师德师风建设的教育活动在思想上得以发动、观念上得以更新、行动上得以体现、建设中得以完善的思想引领作用。

　　人们常说“教师是太阳底下最光荣的职业”。教师的道德是立身之本，人民教师就是要为人民服务的。新的学期开始了，我做师德计划如下：

　　一、思想方面

　　遵守各项法律、法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表。关心国家大事和时事，不断学*专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

　　二、关心、爱护每一个学生。

　　我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学*负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

　　三、不断的学*，充实自己

　　教师要刻苦学*业务知识，精通自己的专业，深入钻研教材，掌握教材的重点、关键和难点，讲课才能引人入胜，唤起学生强烈的求知欲。教师精通自己的本行业务还表现为懂得探讨教学方法，积极学*新的教学方法，热心地投身到教改活动中去，通晓人的认识规律，学会把知识传授给学生的本领，学会化繁为简、深入浅出，使学生容易接受的技巧。在工作实践中，教师会遇到许多新问题、新情况，需要不断地“再学*”。教无止境，学海无涯。教师要尽可能地博览群书，涉猎百科，具备多方面的知识，才能起到“传道、授业、解惑”的作用。教师的知识越丰富，越深厚，越能受到学生的敬重。

　　四、协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子

　　家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为一名语文教师，我会细心似的观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们放心满意的老师。

　　师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。本学期，立志要明晰师德以下几个方面的内涵：

　　一、师德的要求爱岗敬业、献身教育

　　教师的职业有苦也有乐，*凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。

　　教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

　　二、师德的核心热爱学生、教书育人

　　热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主*等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会亲其师，从而信其道，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。

　　爱学生，怎么爱才是真正的爱，应当相信每一个学生都能成功，*等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

　　三、师德的发展更新观念、努力创新

　　要让学生从分数的奴隶变为学*的主人。要从以教为出发点转变为以学生的学为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学*的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学*、去实践。

　　四、师德的力量以身作则、为人师表

　　在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。

　　五、师德的升华终身学*、不断进取

　　在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学*状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学*观念，确立边学边干、边干边学、终身学*的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

　　本学期要通过多看书，丰富自己的思想，建树自己的新课程形势下的理论体系;多上网了解最新的教育动态;多学*掌握更新的教育方式方法;多写博历练自己的理论实践的结合;多上课加强和学生们联系;多工作看师德在实际工作中展现

　　总之，要从以上五方面来强化自己对师德师风的理解，只有真正认识到师德师风的内涵才能来实现职业理想。

　　师德师风工作计划 17

　　首先，作为教师，要热爱教育，献身教育。以从事教育工作为荣，以献身教育事业为乐，自觉地用新时期党的教育方针武装头脑，用科教兴国战略激奋自我，在市场经济不断深入的现实面前，树立正确的人生观、教育观、质量观和人才观，将教师作为终身职业，孜孜以求，勤奋耕耘，在*凡的教书育人工作中，做出不*凡的业绩，无愧于人类灵魂工程师称号。

　　其次，要爱护学生，教书育人。教师教育对象是学生，其主要任务是教学，而教学过程是教书和育人紧密结合的过程。面对市场竞争日益激烈的动态，教师要善于把握学生思想，用爱心开启学生心灵的窗户，主动与学生交流，和睦相处;要尊重学生人格，教育和引导学生学会做人，学会生存，学会学*，学会创业;要用一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的服务思想，善待学生、宽容学生、理解学生;要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。将教书育人贯穿于教学实践的'全过程，为社会培养高素质人才。

　　第三，要矢志钻研，勇于探索。古人云授人以鱼，只供一饭之需。授人以渔，则终身受用无穷。尤其在面向现代化，面向世界，面向未来方针指导下，教师肩负着培育新世纪人才的重托，一定要学会用面向世界的胆识和超前的眼光改革教育。从自身教学实践中，逐步摸索并形成拥有自我创新意识的教学方法体系，使得学生主动参与教学实践活动，独立思考，标新立异，运用已学的知识，既解决实际问题，又发现新知，于相互切磋中实现知识的飞跃，充分发挥学生自己的内在潜力，达到终身受益的目的。

　　最后，要终身学*，活到老学到老，不断适应时代的发展变化的需要。社会发展已证明：现代化的社会将是信息社会，是科学知识不断发展、不断扩大、不断更新的社会。教师自身除搞好专业教学外，还要积极参加业余进修深造，从而在理论知识和社会实践活动中进一步提高能力。教师只有拥有广博的知识储备和精深的专业技能，课堂教学过程中才能旁征博引，游刃有余，变传统教育的重教、重知、重灌为素质教育的重学、重思、重乐，以适应教育体制的转轨变型。

　　教书育人是教师的天职，教书是手段，育人是目的。因此，做为教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的教书匠，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。这个工程师是通过教学活动，在学生心灵上精心施工的，目的在于培养学生的***世界观和道德觉悟。

　　师德师风工作计划 18

　　二十一世纪需要教师不但要有更渊博的知识，而且还要具有更优秀的人格魅力。为了加强教师职业道德建设，学校把师德建设与全面实施素质教育、全面提高教育教学质量结合起来，把敬业爱生，为人师表活动的重点放在强化教师高尚人格、良好学识学风的培养上，将调整师生关系转变到提高教师实施素质教育的能力上，结合学*《中小学教师职业道德规范》，切实把师德建设的各项规定内化为教师的自觉行动，以高尚的人格和良好学识学风影响和带动学生发展。

　　一、加强政治理论学*，提高教师的政治理论水*和思想道德素质。

　　1、全体教师采取每月集中学*与自学相结合的方式，进一步学*《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，做到学法、懂法、守法，提高教师的法律意识，并在工作中依法治教、依法治校。认真及时的收听、收看广播电视，关心国内外重大新闻，建立政治学*笔记，丰富自己的理论知识，提高政治思想觉悟。

　　2、突出抓好职业道德及其相关知识的学*，使教师在师德教育活动中树立高尚的品格。本学期组织教师认真学*《中小学教师职业道德规范》，在全体教职工中进行职业道德规范大讨论，切实把师德建设内化为教师的自觉行为。不但做到不体罚和变相体罚学生，不加重学生负担，更重要的是学会赏识教育、*等教育、学会尊重学生人格、尊重学生个体差异、尊重学生自主选择。主要学*篇目有《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《新教师职业道德规范解读》、《师德师风学*材料》等。要求全体教师通过学*提高理论水*和认识能力，联系自己的工作实际落实到行动上。

　　二、开展丰富多彩的师德教育活动，促教师师德水*的'提高。

　　1.积极探索新形势下师德建设的新途径，努力提高师德建设的质量和水*。树立以人为本，敬业奉献的师德理念，引导教师敬业奉献，促进学生发展，并在成就学生的同时，实现自身的不断进步。积极开展树良好教师形象活动，加强教师的政治理论学*，增强教师职业道德素质和职业责任感，并能落实到*日的教育教学中。

　　2、本学年围绕在广大教师中开展立高尚师德，争文明教师雷锋家乡人学雷锋活动，即对自己要讲道德，对学生要讲爱心，对同志要讲友情，对工作要讲责任，对教学要讲质量，对事业要讲奉献，对社会要讲公德，对祖国要讲贡献。

　　3、严格落实《中小学教师道德行为十不准》、《中小学教师用语十提倡》等。十不准即：

　　①不准参加邪教组织和迷信活动;

　　②不准从事有偿家教和收费补课;

　　③不准上课时吸烟和接打手机;

　　④不准侮辱、体罚和变相体罚学生;

　　⑤不准在工作时间上网玩游戏、聊天以及其他娱乐活动;

　　⑥不准利用任何形式传播有害学生身心健康的言论;

　　⑦不准训斥、指责和羞辱学生家长;

　　⑧不准私自向学生收费、摊派读物及推销商品;

　　⑨不准、酗酒以及说脏话;

　　⑩不准穿奇装异服、戴奇特饰品、浓妆艳抹，留怪发型。

　　十提倡即

　　①你真聪明，真能干;

　　②你真可爱，真活泼;

　　③你还有什么样问题?;

　　④你的问题一定能解决;

　　⑤别着急，慢慢说;

　　⑥别灰心，再来一次;

　　⑦看到你进步，真高兴;

　　⑧今天，你做得很好;

　　⑨相信你，一定行;

　　⑩通过努力你一定能成功。

　　4、实施五师教育工程：

　　(1)铸师魂 要求教师具有四心：关爱学生诚心，了解学生细心，教育学生耐心，服务学生热心。

　　(2)育师德 要求教师做到三爱：爱事业，爱岗位，爱学生。对后进学生有三心：爱心、耐心、信心。

　　(3)树师表 要求教师实现一二三四目标：一强强化为人师表意识;二严严肃的自我修养、严谨的治学态度;三种精神奉献精神、敬业精神、创新精神;四高高度的觉悟、高度的社会责任感、高尚的道德情操、高超的教学艺术。

　　(4)正师风 通过制度规范、行为规范、榜样规范，加强教师的职业道德建设。

　　(5)练师能 对不同层次的教师提出不同的要求，按师德先进集体和师德标兵目标进行培养。

　　5、学校将结合八对八讲、五师教育工程和十不准、十提倡活动，学年末评选师德先进教师，以培植推广先进典型，树立教师良好形象。

　　三、完善考核评价制度，确保师德建设实施。

　　将教师职业道德确立为年度考核等首要条件，实行一票否决制。不断完善考核评价制度，进一步推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象，使师德建设落到实处。

　　四、展示学校风采，扩大教育的影响。

　　充分利用黄兴小学学校网站以及各宣传阵地，开通信息渠道，大力宣扬师德高尚的教师，树立师德典范。学校要鼓励教师多发信息报道，展示学校风采，展示教师师德风采，扩大黄兴小学的影响。

　　师德师风工作计划 19

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想和党的***精神为指导～进一步树立“以人为本”的思想～倡导科学的发展观～以《教师法》、《中小学教师职业道德规范》为依据～努力提高自己的思想政治素质、职业道德素质和业务知识水*～以适应社会发展的需要。

　　二、具体工作

　　1、加强政治理论学*～树立正确的世界观、质量观、人才观和爱岗敬业的精神。

　　2、坚持每周一例会学*与自己课余学*相结合～学*各种教育理论、法规～提高对党的政策的认识水*。

　　3、深入学*《中小学教师职业道德规范》、《商洛市教师“十不准”之规定》、《教师法》等～严格规范自己的言行～不断增强依法执教的观念～来指导自己的日常教育教学工作。

　　4、积极参加学校开展的各项活动～在活动中提高思想认识和职业道德水*。

　　5、热爱本职工作～努力钻研业务～集中精力～兢兢业业搞好教育教学工作。 6、在工作中严于律己～努力提高自身素质～以身作则～自觉教书育人～率先垂范。

　　7、努力提高自己的业务水*～**思想～实事求是～开拓创新～积极推进教育工作的改革。

　　三、保障措施

　　1、集体学*准时参加～不缺、不迟、不退。

　　2、个人自学坚持经常。

　　3、每年记笔记不少于20000字～写心得体会不下10篇。

　　教师的五种精神:

　　一、不计得失的牺牲精神

　　二、不甘落后的拼搏精神

　　三、爱生如子的园丁精神

　　四、认真执教的敬业精神

　　五、终身从教的献身精神

　　中小学教师职业道德规范(1997年8月7日修订)

　　一、依法执教。学*和宣传马列主义、***思想和***同志建设有中国特色社会主义理论，拥护党的基本路线，全面贯彻国家教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，在教育教学中同党和国家的方针政策保持一致，不得有违背党和国家方针、政策的言行。

　　二、爱岗敬业。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

　　三、热爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，*等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

　　四、严谨治学。树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学*新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水*。

　　五、团结协作。谦虚谨慎、尊重同志，相互学*、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。

　　六、尊重家长。主动与学生家长联系，认真听取意见和建议，取得支持与配合。积极宣传科学的教育思想和方法，不训斥、指责学生家长。

　　七、廉洁从教。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。

　　八、为人师表。模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。

　　一、不准有违背国家法律和方针政策的言行;

　　二、不准歧视、讽剌、侮辱、体罚或变相体罚学生;

　　三、不准以教师工作之便向学生推销商品、乱收费用、违规强迫学生购买书籍、资料;

　　四、不准向学生和家长索要或变相索要财物;

　　五、不准训斥、侮辱学生家长;

　　六、不准旷课、随意调课、停课、无教案上课、加重学生课业负担;

　　七、不准在课堂上抽烟、使用移动电话、寻呼机;

　　八、不准举办以敛财为目的补*班或家教活动;

　　九、不准组织学生参加未经批准的各类校外活动及商业性活动;

　　十、不准参与赌博，邪教活动。师心慈:爱护学生，诲人不倦师仪端:仪表端正，言谈文明

　　师风正:谦虚谨慎，团结互助师志坚:致力教育，勇于献身师学勤:勤奋学*，力求上进师业精:业务熟练，指导有方师纪严:纪律严明，遵纪守法师德育:作风正派，道德高尚

　　师德师风工作计划 20

　　昌图县教育局和我校领导非常重视师德师风建设工作，为了响应县教育局和我校师德师风建设的号召，加强学*，不断反思，做新型的合格的人民教师，我特制定计划如下：

　　1、加强学*。

　　本人将参加形式多样的学*教育活动，严格按要求认真学*以下内容：七大精神、科学发展观理论、教育法律法规、《中小学教师职业道德规范》、昌图县教育局文件精神、昌图县教师八条禁令、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等，按要求记好学*笔记。通过学*，使自己真正认识师德师风的核心和灵魂是爱与责任，从而升华思想，自觉践行做一个富有爱心、敢于尽责的教育工作者。

　　2、通过学*，认真查找自己的不足之处，深刻进行反思，并制定切实可行的整改方案，及时解决问题。

　　3、学*过程中，做到“四到位”：即身心投入到位；学*时间落实到位；必学篇目研读到位；学*计划、学*笔记、学*体会、自查报告、论文、总结、教学随笔、教育案例等撰写到位。

　　4、配合学校加强师德师风建设，提高中队辅导员的管理水*。认真组织全体中队辅导员学*少先队相关知识，充分发挥辅导员工作的能动性，开好辅导员例会，精心设计班会内容，组织开好班会，加强常规工作的管理，使自己和中队辅导员都能继承和发扬光荣传统，忠诚党的教育事业，热爱少先队的岗位，竭诚为队员服务。

　　总之，本人将认真对待师德师风活动，通过本次学*活动，从灵魂深处提高自己的政治思想素质和职业道德水*，更新教育观念，努力使自己成为一名人民满意的教师！

推广工作计划通用二十篇（扩展7）

——客房工作计划通用二十篇

　　客房工作计划 1

　　客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足。身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的情况下，将在这个月的计划中进行，这是我的十月份工作计划请检阅！

　　根据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导给予指点：

　　1、提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅导工作，并协同部长、主管制作出培训计划，做好员工的定期培训工作，并督导落实情况。确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼貌，耐心，周到。此酒店服务业的“十字方针”。对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。

　　2、提高客房的卫生质量：加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间出租房保持状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责；楼层主管、部长对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备情况务必逐一严格检查；部门经理或部长主管对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查；对临时清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕。并且制作出《计划卫生表》，

　　有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题。已上报工程部协调采购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清新济、墙纸胶等相关保养清洁用品。

　　3、控制物耗、开源节流：强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开始，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，根据其楼层开房数量核对其物耗情况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点。一旦损失、责任到人。对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。培训下属员工树立全员推销意识，（例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目）增加酒店客房部的营业额。并且*期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗情况、客房消费品收入情况、PA组的物耗情况。全部上表上墙，提高员工的责任心及工作积极性。

　　4、客房部下属PA部：PA部因工作须经常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节。将督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，必须实行走动式管理，发现问题及时解决；对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫。

　　5、客房部下属总机与房务中心的管理：做为酒店幕后一线员工——话务员，应提升其服务质量，培训普通话及礼貌用语，并强调其工作区域要保持安静，确保话务服务质量；争取使每一位话务工作人员，对客做到普通话标准，声音婉转，服务热情。并及时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满足客人服务需要，确保酒店整体服务水*得以快速有效的发挥。

　　重点：

　　1、部门建立工作管理制度。（奖罚制度）

　　2、将部门管理层其员工定位。

　　3、配合督促工程部将洗手间工程问题解决。

　　4、把房间消费、布草统一标准管理。（做到随时有交接无漏洞）

　　5、解决房间配置问题。（必须统一标准化）

　　6、解决客房楼道间外观维修问题（墙纸、地毯、窗台等问题建议以上问题，希望能得到各部门的配合和领导的支持尽快解决和完善。

　　以上报告和敬请领导给予审议，欢迎对我的工作多提宝贵见意，并借此机会，向各位领导对我的关心和支持表示诚挚的谢意！我将一如既往，不负众望。为xx酒店的发展奉献绵薄之力！

　　客房工作计划 2

　　在经过了上半年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报。回顾上半年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。上半年酒店客房部的工作十分的顺利，得到了上级领导的赞扬！我们对于下半年有了更多的期许，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在酒店客房部工作计划重点做好以下几个方面的工作：

　　一、培养员工的观察能力

　　提供个性化服务，创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

　　2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

　　4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

　　二、外围绿化环境整治

　　室内绿色植物品种更换自从与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的.包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

　　三、减少服务环节

　　提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

　　客房工作计划 3

　　根据酒店20xx年整体经营目标以及20xx年客房部成本费用控制指标的相关要求，特制定全年工作计划如下：

　　一、建立并完善客房部各项规章制度。

　　客房部现行的各种规章制度与日常经营活动中的实际情况极其不相适应，出现了诸如"同一岗位多套岗位职责并用"、"服务操作无统一规范"等问题，严重阻碍了客房部向规范化、标准化、程序化的方向发展。20xx年将建立一整套客房部完整的管理制度》。通过对以上管理制度的统一制定，让各岗位员工更加明确自己的工作内容，各项工作操作的标准与规范，进一步改进服务质量，提高工作效率，同时有利于各种经营管理工作的深入开展。

　　（该项工作完成时间：20xx年1月31日前）

　　二、部门成本费用控制。

　　20xx年客房部总成本费用必须控制在249、3万元以内。客房部将通过制定"节能降耗方案及实施办法"，有效降低营业成本。

　　1、布草洗涤费用一直是部门变动成本费用的重要组成部分，可以将现行住客房间布草"一日一换"制度更改为"一客一换"制，减少布草更换洗涤次数；

　　2、严格控制房间内各种耗品的配备使用量。

　　3、"水、电、煤气"使用的严格控制，也是"节能降耗"的重要举措之一（该项工作执行时间：20xx年2月1日至15日完成实施准备阶段的相关工作，并定于20xx年2月16日起开始实施，并在具体实施过程中不断改进完善）

　　三、部门培训工作。

　　客房部要在20xx年狠抓部门培训工作，前期可根据所制定的各项规章制度对所有员工进行礼仪礼貌、服务意识、工作内容、工作标准、操作技能、设备设施保养等方面的标准化培训，使各岗位员工明确自己的岗位职责、工作内容、标准及规范。培训工作将在每季度开展一次，每季度的第一个月将培训内容送交酒店行管部审核，根据审核意见进行修改完善。

　　（该项工作执行时间：20xx年1月31日前视部门各项规章制度指定情况同步实施，并定于20xx年3月31日前完成第一次部门培训工作）

　　四、部门培训工作。

　　客房部要在20xx年狠抓部门培训工作，前期可根据所制定的各项规章制度对所有员工进行礼仪礼貌、服务意识、工作内容、工作标准、操作技能、设备设施保养等方面的标准化培训，使各岗位员工明确自己的岗位职责、工作内容、标准及规范。培训工作将在每季度开展一次，每季度的第一个月将培训内容送交酒店行管部审核，根据审核意见进行修改完善，。

　　（该项工作执行时间：20xx年1月31日前视部门各项规章制度指定情况同步实施，并定于20xx年3月31日前完成第一次部门培训工作）

　　五、工资、月奖及考核评定工作。

　　为达到"奖勤罚懒，表彰先进"的目的，形成客房部良好的工作作风，在明年的工作中将有针对性地开展以下工作：

　　1、工资。按照酒店20xx年薪资定级标准，客房部工资标准从领班到服务员，都可定为A、B、C三个级别。发放标准及方式：依据每月综合考评情况，对服务员工资进行定级（A、B、C级），并报酒店行管部审核，审核通过后于每月7号前后，由财务部将定级工资发放到员工工资账户上；

　　2、部门月奖。根据部门岗位编制及实际工作运转中的人数差，从工资总额中计提资金作为部门月奖发放，用于激励综合表现良好的员工。

　　3、工作评定及考核。为每位部门员工建立考核记录本，对每位员工每日的劳动纪律、服务质量、工作完成情况等内容进行详细考核并打分，将每日扣罚或奖励分情况进行汇总登记，每月通过分值计算，评定等级，同时与当月工资、部门月奖挂钩起来，形成连动机制。

　　客房工作计划 4

　　致：总经办 时间：20xx年1月8日

　　由：客房部负责人

　　事宜：关于客房部和销售部存在的问题及解决方案

　　一：A：管理人员主要存在问题

　　1：管理人员对下属员工太迁就，对员工太松。

　　2：管理人员执行力度不够，做事有些拖拉，对于上级交待的事情不能高效率得完成。（管理人员执行力度不够直接导致基层员工执行力也不够，使得很多上面安排的工作不能落实到位）

　　3：有些管理人员没有做到以身作则，严格要求自己。

　　4：有些管理人员老是*惯于以前的做事方式和模式，不愿改变新的方式和创新。没有改变就不会有进步。

　　B：解决方案

　　1：*时多和大家沟通，希望能逐步从工作意识和思维上得以提高

　　2：每周星期一下午举行销售部和客房部管理人员会议，会议主要目的是提出各部门的问题及解决方案，部门负责人提出要求及把它落实到人。

　　3：加强层次管理，一级一级加强监督，责任到人，落实到位。

　　二：A：销售部存在问题

　　1：有些员工工作不仔细，导致出错，例如：前两天有接待员在房卡牌上把A317写成B317，导致客人跑到B塔3楼去找房号。

　　2：前台有些员工对本部门业务的熟悉程度和跟本酒店相关的一些公司、单位熟悉程度不深，导致会出现错误或有什么问题要先问上司再解答客人就会影响效率。

　　3：前台的信息传达和工作交接不到位，有时候明湖公司领导、电厂领导或建管局领导交代前台某位接待员的事情，这位接待员没有及时传达给其他同事和上司，当上面问起其他人员时就只有回答不清楚或不知道了。

　　4：前台有些员工在处理问题时不够灵活和醒目

　　5：礼节礼貌、仪容仪表有待加强

　　B：解决方案

　　1：交代销售部管理人员加强前台信息传达和交接工作，有 新的 信息和通知应及时口头传达或在交班本上交班清楚。

　　2：销售部管理人员在*时需加强对部门的培训，以加强对各项业务的熟悉。我也会亲自主持参与培训。时间定在每个星期二晚上6点半。培训时间一个半小时左右。本月主要培训课程是；（1）加强对自己所在岗位业务的熟悉，（2）前台对客服务语言技巧（3）

　　前台各种信息的传达和交班注意事项（4）对客服务中的案例分析和注意事项。

　　3：前台领班应在实际工作中加强让员工自己多单独操作，出现问题及时纠正。注重在实际工作中加强培训和指导。

　　4：管理人员要加强对员工服务意识的灌输和引导。

　　三：A：客房部楼层主要存在问题

　　1：查房和房间加物品速度太慢，这样直接影响到服务质量

　　2：因为晚上11点 半至早上8点没有人上班，所以导致这一时段有客人退房或需要其他服务就没有人。

　　3：领班对自己所负责区域服务员有些工作没有跟到位

　　4：少数员工工作服从性有待加强，有时候会出现带情绪上班

　　5：有些员工处理事情的能力和服务意识有待加强。例如：昨天我在B塔发现：B328退房时服务员发现床单上有血迹，就直接拿着对讲机和前台讲328床单上有血迹。如果让客人其他的朋友听到一定会很尴尬。

　　6：有少数员工工作效率较慢

　　7：礼节礼貌，仪容仪表有待加强

　　B：解决方案

　　1：楼层管理人员在每天早班班前会时应加强对各方面工作的传达，对员工加强在实际工作中的 引导。

　　2：加强对员工的培训，除了房间卫生清理、铺床等实际操作，现阶段主要是加强对员工服务意识的灌输和引导、告诉他们各种事情的应对方法等。客房楼层的培训时间是定在每星期三的19点，培训时间1个半小时左右。其中我本人也会主持参与培训。

　　3：加强对员工工作态度的引导。

　　4：加强对员工思想道德的灌输。不要乱丢乱动客人物品，客人遗留物品要立即上交。

　　四：客房PA部目前发现的问题还比较少，有一个通宵班的本月已经调到中班，主要需要加强的是让PA领班加强对公共区域的巡视，在实际工作中多教一下员工，在实际工作中加强培训，另外就是加强对负责定期换C、D栋职工宿舍员工的培训，加强对他们思想道德的灌输，不要乱丢乱动业主的物品。

　　五：综合问题及解决方案

　　1：目前销售部、客房PA部人员配备基本合适，主要是客房楼层服务员需要增加。客房*段时间开房率不高，也不稳定，但在开房率比较高一点，又有会议室接待或者别墅有 接待时人员还是不够。

　　2：现在大中的酒店都有设立房务中心，服务员都有分台班和卫生班。这样客人退房时到前台、前台立即电话通知中心，房务中心用对讲机通知的服务员，台班服务员查完房后用对讲机通知房务中心，房务中心再用电话通知前台。这样前台就不用到对讲机，不会让客人在前**入住手续和退房时听到对讲机翁翁的声音。另外有分台班的话，卫生班的服务员就只要负责卫生清理的工作了，不会有时间在刷马桶或洗浴缸时前台用对讲机通知退房，服务员又要脱掉手套去查房，这样就会影响效率。有时还经常有客人需要开门，工程部维修需要开门、客人需要加麻将，需要加其他物品。如果有台班就让台班服务员主要来做这个工作。一般台班负责的区域是50间到60间左右，像客房目前的`开房情况，早班设立一名台班服务员就可以了。

　　3：目前客房楼层有12名服务员，早班酒店A塔、B塔两层楼一个服务员，一共4个，A栋、B栋职工宿舍一栋楼一个，共两 个。专家村两个，中班一个，3个顶休，如果有人员请假的话还 安排不过来。所以楼层还 需要增加4至5个服务员

　　4：客房需要安排一个服务员上通宵班（等人员招到了再安排）

　　5：等人员招到了以后将按以上运作模式逐步调整服务员岗位。

　　6：客房房间物品价格赔偿表需完善

　　客房部负责人：

　　日期：————

　　客房工作计划 5

　　当前出现了很多酒店卫生安全事件，酒店的卫生引起了社会的关注。对于我们客房部压力更大了。一方面我们要做好卫生工作，另一方面我们还要管理好部门人员。xx年向我们招手之际，特做了一下xx年工作计划：

　　一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌

　　随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供 个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的 速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘? 部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成 为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足 本岗位，争创一流服务。

　　2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模 糊管理向量化管理过渡。

　　4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员 工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。 商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。 简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。 便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。 快：客人的`需求要以最快的速度得到满足。 捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务 好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。 五心服务： 为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

　　二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换

　　酒店外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加 上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒 店增添一些喜庆。 现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。 六、商务楼层客用品的更换 目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品 更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

　　三、减少服务环节，提高服务效率

　　服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被 推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。 客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是 拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

　　客房每月工作计划【四】

　　为了使酒店员工能够做好自己的工作角色，为客人提供优质的服务，把客房服务、卫生质量整体水*统一化、标准化。xx年全年的客房培训计划，本着实践操作为主、理论为辅的培训原则，将培训工作列为日常工作的重要之重，现将xx年的培训计划制定如下：

　　一、培训思路

　　1、以“为经营做服务、为管理做保障、促进酒店发展”为主导思想，进行培训工作的开展。

　　2、从各方面提高员工业务技能与岗位知识，引导员工的职业发展。

　　3、着手提高员工素养，转变工作思路，进行人才储备。

　　二、xx年培训规划

　　1、新入职员工培训

　　2、客房年度培训计划表

　　三、培训效果评估

　　1、在日常工作中关注所培训内容及操作方法是否按照标准正确实施。

　　2、定期根据月度、季度、年度所所培训内容对员工进行培训总体效果的评估。（以口试、实操等考核方式进行评估）

　　3、加强对新入职员工的考核，确保可以从各方面按照正确的操作方法进行工作的开展。

　　4、如有员工外出考察受训，在学*结束后应写出《培训心得总结》，并将受训所学内容对其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

　　5、在进行年度评估时，将年内每一次的评估结果作为依据。 xx年度整体客房培训工作将以解决问题和促进酒店发展为目的，根据日常工作实际情况加强员工技能、提高工作效率；在企业文化学*、培训分为营造、课程开发等方面不断创新；为酒店的可持续发展奠定人才基础。

　　客房工作计划 6

　　1. 员工的心态调整问题

　　由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。

　　2. 客房的卫生质量

　　经过这一周对ok房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个ok房的质量。

　　3. 做房的流程工作计划

　　在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。

　　4. 工作车上物品的摆放及工具的清洁

　　发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。

　　针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：

　　1. 尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。

　　2. 加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。

　　3. 继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。

　　4. 随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。

　　客房工作计划 7

　　做完xx年工作总结，我们对xx年有了更多的期许，希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在xx年重点做好以下几个方面的工作：

　　做完xx年工作总结，我们对xx年有了更多的期许，希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在xx年重点做好以下几个方面的工作：

　　一、减少服务环节，提高服务效率 繁华**碑高标

　　着重庆酒店业的服务效率是服务的一个重要环节，很多发展，国贸豪生大酒店的开业再度投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客诠释了这一印象。

　　国贸豪生大酒店是豪生国际酒店集 人提出的任何要求和服务都是希望尽快帮助其解决，而不是被 推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。 客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的'电话说明，但大多数客人都不会 · 酒店管理“表”、“里”如一'>认真看，需要服务时都是 拿起电话随酒店管理“表”、“里”如一 · 管理者应具备的六大技能 便拨一个电话号码，而电话也总会被转 来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节 来提高服务效率。

　　（一）成立宾客服务中心 目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后 再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或 忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚 哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只 需拨电话“0”，一切均可解决。

　　1.宾客服务中心的职能 宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递；统一接收服务信息，并准确传递服务 指令，确保服务能及时提供。

　　2.宾客服务中心的工作内容

　　①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务， 如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。

　　②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：xx至xx月接待处*均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加 上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望 越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前**网，所有的电话预定和电 话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。

　　③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房 间能及时出租。

　　④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。

　　⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。 ⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水*。

　　（二）成立礼宾部 目前行李处可给客人提供行李寄存、收送行李、简单的委托代办、信件发送等服务，但随着社会的进步，行业的发展，客人的需求不但提高， 这些服务已不能满足客人的需求。酒店现已有一把金钥匙，金钥匙服务应该是服务的最高体现，但单凭金钥匙一个人的力量很难发挥作用，因 此成立礼宾部配合金钥匙一起做好服务工作，满足客人合理的需求。

　　礼宾部的工作职能 成立礼宾部不仅可以提供一般的行李服务，而且可以满足客人更多合理的需求，还可以提供店内查询工作，可以减轻接待处的工作量，让接待 员能更好的接待客人。

　　2.礼宾部的工作内容

　　①行李寄存。为店内所有的客人提供行李寄存服务，并妥善保管。

　　②收送行李。为店内客人收送行李，并做好登记。

　　③委托代办。受理客人合理的需求，并迅速为客人办理。

　　④店内查询。接受客人的查询。

　　二、拓展前台UP SALL的散客市场，增加散客收入 目前前台接待员对前台增销这方面的操作基本上已熟练掌握，xx年前台增销虽然取得了一定的成绩，但离酒店的要求相差很远，主要源于散客 客源太单一。现在的主要客源都是客人自己上门定房。怎样争取回头客，以现有的客源带来更多客人，是我们的重点工作。

　　（一）对于初次入住的客人要求谁接待谁负责。接待员在接待客人后要跟踪服务到底，即自客人办理入住手续开始，由谁负责接待的，那么客 人住店期间就由谁负责跟踪服务，其他员工配合做好服务工作。具体工作内容：

　　1.在给客人办理入住手续时，接待员将自己的工号与工作电话留给客人，告诉客人若有什么需要可拨打电话，随时可以为客人提供服务，若方 便请客人留下名片。

　　2.客人到房间后，可致电房间征询一下客人的意见对房间的安排是否满意（视情况），欢迎客人提出宝贵的意见。

　　3.客人住店期间，可将酒店的最新活动和地方的最新动态通知给客人，并邀请其参加。迎合客人合理的需求，为客人提供服务。

　　4.确定客人退房时间，安排行李员为客人下行李，客人在前台结帐时，主动征求客人意见，请客人为我们提出宝贵的意见和建议，祝福客人一 路*安。

　　5.客人退房第二天，根据客人名片上E-mail地址给客人发一个邮件，问候客人并感谢客人选择我们酒店，欢迎客人下次光临。

　　6.节日时给客人寄一张贺卡，送一声真诚的祝福，邀请客人到我们酒店做客。

　　（二）对于回头客到店，在接待客人时适时介绍酒店最新动态，推销我们的特色产品，以最快捷的时间为客人办理入住手续。通知服务中心， 电梯间迎接客人，并可通知餐饮部给客人配送果盘。将客人入住的信息反馈给其他消费场所（如餐厅），使客人到哪里，酒店员工都能用姓氏 称呼客人。节日时或酒店有最新活动时，给客人寄一张卡片，邀请客人到酒店做客。

　　三、充分利用工资杠杆，调动员工积极性 目前部门工资分850元、1200元、1500元三个级别，员工工资是根据员工日常表现、业务技能等方面考核后而晋升，一般只升不降，一些员工工资 得到晋升后，工作不卖力、懒、散，酒店暂无规定做工资调整，其他员工工作表现好但没有指标晋升工资，显得很不公*，容易打击员工的积 极性。为打破传统做法，更好的利用工资杠杆，调动员工的积极性，部门建议工资不再一成不变，而是灵活调整，实行能者上，庸者下的政策 。

　　（一）员工工资调整方法

　　1.员工工资基数为850元，技能工资为100元和200元，根据员工的考核成绩做工资调整，成绩好的技能工资就高，可达200元，往下就是100元， 成绩差的只能领基本工资850元。 2.部门根据员工日常表现、业务技能、综合能力等方面，每季度对员工进行一次考核，考核成绩公布于众。拿技能工资的员工若在考核中成绩 不理想，达不到技能工资的标准，工资即可调整到850元而无技能工资。

　　3.技能工资的员工若在一个季度出现三次有效投诉，即使考核成绩优秀，也不允许继续享受技能工资。

　　4.技能工资的员工若连续三个月不在工作岗位，如病事假、孕假，员工不享受技能工资。

　　（二）领班工资调整方法

　　1.领班工资基数为1500元，岗位工资为200元和400元，根据领班的考核的成绩，相应的做岗位工资调整。

　　2.根据领班的业务水*、员工培训、团结协作、综合能力等方面每季度进行一次考核，连续三次考核最差的领班，取消领班资格。

　　3.连续三个月不在工作岗位的领班，只享受基本工资。

　　客房工作计划 8

　　一、减少服务环节，提高服务效率

　　服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被 推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。 客人入住酒店以后，对各种服电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是 拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节 来提高服务效率。

　　（一）成立宾客服务中心

　　目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后 再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或 忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚 哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只 需拨电话“0”，一切均可解决。

　　1.宾客服务中心的职能

　　宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递；统一接收服务信息，并准确传递服务 指令，确保服务能及时提供。

　　2.宾客服务中心的工作内容

　　①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务， 如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。

　　②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：9至11月接待处*均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加 上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望 越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前**网，所有的电话预定和电 话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。

　　③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房 间能及时出租。

　　④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。

　　⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。

　　⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水*。

　　（二）成立礼宾部

　　目前行李处可给客人提供行李寄存、收送行李、简单的委托代办、信件发送等服务，但随着社会的进步，行业的发展，客人的需求不但提高， 这些服务已不能满足客人的需求。酒店现已有一把金钥匙，金钥匙服务应该是服务的最高体现，但单凭金钥匙一个人的力量很难发挥作用，因 此成立礼宾部配合金钥匙一起做好服务工作，满足客人合理的需求。

　　1.礼宾部的工作职能

　　成立礼宾部不仅可以提供一般的行李服务，而且可以满足客人更多合理的需求，还可以提供店内查询工作，可以减轻接待处的工作量，让接待 员能更好的接待客人。

　　2.礼宾部的工作内容

　　①行李寄存。为店内所有的客人提供行李寄存服务，并妥善保管。

　　②收送行李。为店内客人收送行李，并做好登记。

　　③委托代办。受理客人合理的需求，并迅速为客人办理。

　　④店内查询。接受客人的查询。

　　客房工作计划 9

　　一、说明

　　本培训计划按劳动和社会保障部颁发的《国家职业标准》编写。

　　二、培训目标

　　通过培训，使学员具备一定的服务意识，全面了解初级客房服务员专业的理论知识，熟练掌握本工种操作技能，达到独立上岗的水*。

　　三、课程设置和培训要求

　　(一)专业理论

　　1、客房产品概述

　　2、客房清洁服务

　　3、客房接待服务

　　4、客房服务礼节

　　5、客房安全礼节

　　6、旅游地理(辽宁地区)

　　7、外语知识

　　(二)专业技能

　　1、服务仪态训练

　　2、客房清洁操作

　　3、标准的普通话

　　客房工作计划 10

　　当前出现了很多酒店卫生安全事件，酒店的卫生引起了社会的关注。对于我们客房部压力更大了。一方面我们要做好卫生工作，另一方面我们还要管理好部门人员。xx年向我们招手之际，特做了一下xx年工作计划：

　　一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌

　　随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供 个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的 速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘? 部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成 为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的.服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足 本岗位，争创一流服务。

　　2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模 糊管理向量化管理过渡。

　　4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员 工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。 商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。 简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。 便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。 快：客人的需求要以最快的速度得到满足。 捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务 好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。 五心服务： 为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

　　二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换

　　酒店外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加 上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒 店增添一些喜庆。 现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。 六、商务楼层客用品的更换 目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品 更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

　　三、减少服务环节，提高服务效率

　　服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被 推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。 客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是 拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

　　客房每月工作计划【四】

　　为了使酒店员工能够做好自己的工作角色，为客人提供优质的服务，把客房服务、卫生质量整体水*统一化、标准化。xx年全年的客房培训计划，本着实践操作为主、理论为辅的培训原则，将培训工作列为日常工作的重要之重，现将xx年的培训计划制定如下：

　　一、培训思路

　　1、以“为经营做服务、为管理做保障、促进酒店发展”为主导思想，进行培训工作的开展。

　　2、从各方面提高员工业务技能与岗位知识，引导员工的职业发展。

　　3、着手提高员工素养，转变工作思路，进行人才储备。

　　二、xx年培训规划

　　1、新入职员工培训

　　2、客房年度培训计划表

　　三、培训效果评估

　　1、在日常工作中关注所培训内容及操作方法是否按照标准正确实施。

　　2、定期根据月度、季度、年度所所培训内容对员工进行培训总体效果的评估。（以口试、实操等考核方式进行评估）

　　3、加强对新入职员工的考核，确保可以从各方面按照正确的操作方法进行工作的开展。

　　4、如有员工外出考察受训，在学*结束后应写出《培训心得总结》，并将受训所学内容对其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

　　5、在进行年度评估时，将年内每一次的评估结果作为依据。 xx年度整体客房培训工作将以解决问题和促进酒店发展为目的，根据日常工作实际情况加强员工技能、提高工作效率；在企业文化学*、培训分为营造、课程开发等方面不断创新；为酒店的可持续发展奠定人才基础。

　　客房工作计划 11

　　一、加大成本控制力度，建立成本质量控制分析制度。

　　通过分析比较XX年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，*均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本的x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、制服的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。

　　XX年，我部各项维修费用达xx万元，占到全年营业费用的xx。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修成本，对需要更换的部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况的登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。

　　二、细化责任，实行分管主管领班负责制。

　　今年，我们将加强部门管理，各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并且到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面的问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核的参考依据。

　　三、激发员工工作热情，试行员工工作奖励机制。

　　今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新的奖励机制，把在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，设立“工作效率奖——指工作准确，快速，基本无投诉”、“卫生质量奖——指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确”、“团结服从奖——指服从上级工作安排，团结友爱同事”、“综合奖——指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉”。以这些单项奖替代以前综合打分的考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核的主要指标。

　　经初步测算，XX年，我部*均每间房（不含折旧）的出售成本为xx元，*均房价为xxx元，出售一间房的毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合*均房价，按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。

　　四、做好常客信息收集及服务回访工作。

　　对酒店常客、大客户，我们将加大对他们的关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。

　　客房工作计划 12

　　对于上周工作现做以下几点总结：

　　1.员工的心态调整问题

　　由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。

　　2.客房的卫生质量

　　经过这一周对OK房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。

　　3.做房的流程

　　在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。

　　4.工作车上物品的摆放及工具的清洁

　　发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。

　　针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：

　　1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。

　　2.加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。

　　3.继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。

　　4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。

　　总结以上问题及计划主要还是由于对员工的岗位培训不到位，现如今入住率不是很高，所以本周主要是对员工在工作流程及客房标准进行培训。

　　客房部作为宾馆营运中的一个重要部门，其主要的工作任务是为宾客提供一个舒适、安静、优雅、安全的住宿环境，并针对宾客的*惯和特点做好细致、便捷、周到、热诚的对客服务。以下是小编给大家整理的客房部经理工作计划范文，希望对大家有所帮助。

　　一、加强与前厅、公关营销、工程方面的沟通协调，做好计划性控房维护保养和清洁工作，确保客房出租的及时性，多走访深圳市同档次酒店，不断吸取同行的经验，对部门进行有效整改，将客房出租率保持在90%左右，月收入提高到120万以上，完成酒店下达的经营指标。

　　二、针对酒店常住客较多、续住率高的现象，建议由各部门收集宾客意见，由前厅制订一系列的“常住客卡片”，登记宾客相关信息，提高个性化、特色化服务，给客人留下深刻美好的印象，利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

　　三、加大本部门与其它部门员工之间的面对面的'沟通协调工作，多召开协调会，由部门负责人主持，部门全员参加，让员工多交流，做到换位思考，以确保部门相关工作的正常运转。

　　四、针对部门工作方针，不断健全、更新部门的管理体系，能够达到责任明确到人、奖罚到位，做到清晰、明了、合理、严谨、可操作性，使全员主动自觉遵守。

　　五、加强和工程部定期协调，将目前客房存在的'工程问题“粉刷项目、兆凯公司方面的维修项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水项目、镜面玻璃破裂项目、总套装修项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等”逐一处理完毕。

　　六、布草报废率逐渐攀高，协调洗涤公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想品德教育和操作技能培训，减少报废率，将可重复修改使用的布草及时联系洗涤公司或相关单位进行修改使用，附带零五年客房布草报废赔偿签免调拨明细表，建议于三月份开始追购酒店所需备用布草，以避免布草短缺，不能及时出租客房现象。

　　七、加强对同行客房酒水配备情况的调查，及时进行相应整改，主动征求宾客意见，询问客人喜好的住店所需物品，寻求代卖出售业务，努力将客房杂项收入提高到月均四万左右。

　　八、继续征求宾客意见、员工意见、同行建议，提出合理方案，报酒店领导审批，完善客房产品。如：防盗扣、淋浴间物品架、服务指南、客人赔偿价目表等等。

　　九、更换客房房间内的工商指南、中英文黄页，以确保客人可以在房间里面浏览寻找到准确的信息。

　　十、对于员工的管理多采用刚柔并济的手把手说教方式，提高自身亲和力，拉*与员工之间的距离，多组织部门活动和相应的技能比赛，培养部门更多的骨干力量，提高员工对酒店的忠诚度。

　　十一、针对客房部分工具和对客服务设施出现的老化情况，多与供货商进行沟通，加强维护力度，计划性定期安排专人维护保养工作。

　　十二、重视对部门基层管理人员的培训，多传授工作经验，以确保部门思想统一，劲往一处使。

　　十三、制定周期性、计划性物品采购制度，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，确保采购物品的质量。实行班组负责管理制，遵循“谁当班，谁负责”、“谁管理，谁负责”的工作原则，规范和细化客房成本，防止各种方式的浪费，配合酒店真正实现五指“无纸”化办公，培训部门员工合理运用部门电脑进行各项操作。

　　十四、不断充实自己，提高自身综合能力，加大部门员工的培训力度，确保客房服务质量和卫生质量，让客房整体水*提高一个台阶，加强轮岗培训，培养部门多面手，避免人员流失影响部门正常运转。

　　十五、房间植物实行周检查制，每半个月进行相应更换，确保房间植物的新鲜、亮丽、完好，提高房间的美观度。

　　十六、加强与PA的沟通协调，加大客房地毯、地板的维护保养工作，由于PA机器过大，许多地板死角无法处理，客房人工处理效果不好，建议酒店购买一台小型手持打磨机，以便于客房房间地板的维护保养。

　　十七、基于酒店零五年期间多次停电，另还出现过台风、暴风雨等现象，将加强对相关应急方案的理论、实操培训力度，避免突发事件当中的事故出现。

　　客房工作计划 13

　　根据宾馆xx年整体经营目标以及xx年客房部成本费用控制指标的相关要求，特制定全年工作计划如下：

　　一、建立并完善客房部各项规章制度

　　客房部现行的各种规章制度与日常经营活动中的实际情况极其不相适应，出现了诸如“同一岗位多套岗位职责并用”、“服务操作无统一规范”等问题，严重阻碍了客房部向规范化、标准化、程序化的方向发展。20xx年将建立一整套客房部完整的管理制度。通过对以上管理制度的统一制定，让各岗位员工更加明确自己的工作内容，各项工作操作的标准与规范，进一步改进服务质量，提高工作效率，同时有利于各种经营管理工作的深入开展。

　　二、部门成本费用控制

　　xx年客房部总成本费用必须控制在xx万元以内。客房部将通过制定“节能降耗方案及实施办法”，有效降低营业成本。

　　（1）布草洗涤费用一直是部门变动成本费用的重要组成部分，可以将现行住客房间布草“一日一换”制度更改为“一客一换”制，减少布草更换洗涤次数；

　　（2）严格控制房间内各种耗品的配备使用量。

　　（3）“水、电、煤气”使用的严格控制，也是“节能降耗”的重要举措之一。

　　三、部门培训工作

　　客房部要在xx年狠抓部门培训工作，前期可根据所制定的各项规章制度对所有员工进行礼仪礼貌、服务意识、工作内容、工作标准、操作技能、设备设施保养等方面的标准化培训，使各岗位员工明确自己的岗位职责、工作内容、标准及规范。培训工作将在每季度开展一次，每季度的第一个月将培训内容送交宾馆行管部审核，根据审核意见进行修改完善。

　　四、工资、月奖及考核评定工作

　　为达到“奖勤罚懒，表彰先进”的目的，形成客房部良好的工作作风，在明年的工作中将有针对性地开展以下工作：

　　（1）工资。按照宾馆xx年薪资定级标准，客房部工资标准从领班到服务员，都可定为A、B、C三个级别。

　　发放标准及方式：依据每月综合考评情况，对服务员工资进行定级（A、B、C级），并报宾馆行管部审核，审核通过后于每月7号前后，由财务部将定级工资发放到员工工资账户上；

　　（2）部门月奖。根据部门岗位编制及实际工作运转中的人数差，从工资总额中计提资金作为部门月奖发放，用于激励综合表现良好的员工。

　　（3）工作评定及考核。为每位部门员工建立考核记录本，对每位员工每日的劳动纪律、服务质量、工作完成情况等内容进行详细考核并打分，将每日扣罚或奖励分情况进行汇总登记，每月通过分值计算，评定等级，同时与当月工资、部门月奖挂钩起来，形成连动机制。

　　五、打造“绿色客房”，创造客房新产品

　　（1）在完成客房部各项服务管理工作规范化、标准化、程序化的改造后，必须进一步加大对部门员工的培训力度和输出服务的整改力度，使客房部每位员工具备良好的礼仪、礼貌，热情的服务态度，丰富的服务知识，娴熟的服务技能，快捷的服务效率。

　　（2）所谓“绿色客房”，是指无建筑、装修、噪音污染，室内环境符合人体健康要求的客房；客房内所有物品、用具及对它们的使用都符合环保要求。

　　六、客房部设备设施保养工作

　　设备设施的保养工作作为客房日常管理工作的.重要组成部分，也是明年工作的重点之一。必须加强日常吸尘维护工作力度，部门内员工必须掌握各种水溶性、油溶性污渍的清除方法，并养成及时发现及时处理的*惯，有效解决目前地毯维护差，损耗大的问题；制定《周期性清洁项目》，将各种卫生死角纳入计划性卫生工作，并严格组织有效实施，保证客房部整体卫生质量的稳步提高。

　　七、加强部门之间的沟通协作，提高宾客满意度

　　宾客满意度，一直是衡量宾馆服务质量高低的重要指标，这就要求我们在明年工作中必须进一步加大各部门之间的沟通频度，为宾客提供更加优质、简便的服务，充分满足客人需求，提高宾客满意度。

　　总之，20xx年即将到来，虽然经营目标任务的实现“任重而道远”，但是客房部一定会摈弃前嫌，以更加饱满的工作热情，严谨求实的工作态度，高效优质的服务理念，与宾馆其他部门一起笑迎四方宾客，为xx年经营目标的实现不懈努力！

　　客房工作计划 14

　　1、参加店级经理会议，主持客房部管理例会和有关员工会议，

　　传达布置、执行会议决和上级指令，负责计划、组织指挥客房部工作，检查上级指令的完成情况，客房工作计划。

　　2、履行业务管理职能，监督客房服务和公共区域卫生清洁，绿化情况，控制洗衣房的经营管理监督客衣、棉织品和制服的洗涤熨烫服务。

　　3、督导、协调全部客房部运作，为住客提供规范化、程序化的优质服务及个性化服务发展。

　　4、监督设备检查，研究改进或增设房间物品，操作工具和劳动用品、降低部门费用支出，并保持酒店客房服务的标准。

　　5、制定本部门人员编制，员工培训计划，合理分配及调度人力，并检查员工的礼节礼貌、仪表仪容，劳动态度和工作效率，执行有关人事的权限的规定，参与管理人员鉴定和工作绩效考核，决策员工调动、奖罚、录免、提级和增薪事宜，发展员工关系发展员工关系，解决人事问题。

　　6、检查VIP房，迎送VIP客人，探访住客，技巧地处理投诉，发展同住店客人的友好关系，与保安部紧密协作，确保客人的人身财产安全。

　　7、协调加强部门之间的工作关系，不断改进工作，提高效率，建立客房部完整的工作体系，并处理客人遗留物品上交总经办。

　　8、配合监督客房的清洁，维修保养，设备折旧成本核算，成本控制等工作，拟定上报客房部年度工作计划，季度工作安排等事宜。

　　9、对员工进行培训、考核、奖惩、选拔、培养，调动员工积极性，并同有关部门沟通协作，保证客房部工作顺利完成。二、客房部主管直接上级：客房部经理直接下级：楼层领班、公卫领班、洗衣房领班职务：协助客房经理，通过对各分部员工的有效管理和监督，完成总经理下达指令及客房部管理工人，主理客房下属各分部业务，行政治安工作及日常事务，保证客房各分部的最佳服务状态，保持应有的清洁保养标准，以工作成效对客房部经理负责。

　　客房工作计划 15

　　我部将围绕年度经营指标调整工作思路，在以下方面做新的尝试，下面就是本人的工作计划

　　一、加大成本控制力度，建立成本质量控制分析制度。

　　通过分析比较某某年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，*均每月有万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为元，约占房间成本的。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、制服的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。

　　某某年，我部各项维修费用达某某万元，占到全年营业费用的某某。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修成本，对需要更换的部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况的登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。

　　二、细化责任，实行分管主管领班负责制。

　　今年，我们将加强部门管理，各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面的问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核的参考依据。

　　三、激发员工工作热情，试行员工工作奖励机制。

　　今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新的奖励机制，将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，设立“工作效率奖——指工作准确，快速，基本无投诉”、“卫生质量奖——指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确”、“团结服从奖——指服从上级工作安排，团结友爱同事”、“综合奖——指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉”。以这些单项奖替代以前综合打分的`考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核的主要指标。

　　经初步测算，某某年，我部*均每间房(不含折旧)的出售成本为某某元，*均房价为某某元，出售一间房的毛利为某某元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合*均房价，按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。

　　四、做好常客信息收集及服务回访工作。

　　对酒店常客、大客户，我们将加大对他们的关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。

　　客房工作计划 16

　　一、加大成本控制力度，建立成本质量控制分析制度。

　　通过分析比较xx年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，*均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本的x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。

　　二、细化责任，实行分管主管领班负责制。

　　今年，我们将加强部门管理，各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面的`问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核的参考依据。

　　三、激发员工工作热情，试行员工工作奖励机制。

　　今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新的奖励机制，将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，设立“工作效率奖——指工作准确，快速，基本无投诉”、“卫生质量奖——指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确”、“团结服从奖——指服从上级工作安排，团结友爱同事”、“综合奖——指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉”。以这些单项奖替代以前综合打分的考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核的主要指标。

　　经初步测算，xx年，我部*均每间房(不含折旧)的出售成本为xx元，*均房价为x元，出售一间房的毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合*均房价，按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。

　　四、做好常客信息收集及服务回访工作。

　　对酒店常客、大客户，我们将加大对他们的关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。

　　客房工作计划 17

　　20xx年在欢乐中度过，在经过了一年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报，客房领班工作计划。回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的顺利，得到了上级领导的赞扬!做完20xx年工作总结，我们对20xx年有了更多的期许，希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在20xx年重点做好以下几个方面的工作：

　　一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌 随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供 个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的 速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘? 部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成 为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足 本岗位，争创一流服务。

　　2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模 糊管理向量化管理过渡。

　　4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员 工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。 商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。 简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。 便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。 快：客人的需求要以最快的速度得到满足。 捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务 好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。 五心服务： 为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

　　客房工作计划 18

　　咱们知道客房部所存在的问题很多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务能力、客户素质等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最*，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：一是房间卫生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于粗心遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发现浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最后引起不必要的麻烦。三是工作态度问题。很多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最*生意也很好，可是员工流动性较大，导致人手不够，常常是一个员工做几个岗位的事情。

　　客房在酒店中的重要地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使咱们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：

　　一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力

　　开展员工培训工作是提高员工素质的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素质是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的一项重要工作，如可采取员工之间交叉学*、举办各项培训课程指导、开展各项技能比赛等，不但可以培养员工的工作兴趣，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的游戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公*执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到成功的。

　　二、加强部门交流合作，提高工作效律

　　信息沟通是加强部门之间协作和配合的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依赖的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会常常出现信息错误？因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种矛盾或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多配备了完整的信息沟通*台，但只有加强部门的交流合作，形成相互配合、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。

　　三、倡导创先争优意识，端正工作态度

　　在工作中还应培养员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评选基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的参考。所谓的模范，在评选员工的基础上，除了工作量以外的评估，还需要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工*时的服务质量，服务态度，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是需要艰苦的去坚持下去的。通过模范的标榜、开展有益有趣的文娱活动，倡导创先争优的意识（部门创造先进，员工争取优秀），在酒店

　　营造全员学*、争当优秀，奋发有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。

　　四、增加员工幸福感，提高福利待遇

　　攻城为下，攻心为上，制定理想的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发现问题、处理问题和自身发展的重要性和必然性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有能力、有思想的员工参与到酒店筹谋和计划的行列。根据员工提供的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的幸福感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的.好处在于维护这些制定出来的制度，并用自己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，毕竟领导的力量是有限的，团队的体现是最具价值的。

　　酒店业是一棵长青树，但只有不断地除草、施肥、浇水，它才够更加兴旺。咱们要加强酒店的制度管理，加强各个部门的沟通，提高酒店服务的质量，让酒店每位员工都有如家的归属感和幸福感。咱们要认认真真接待每一位客人，仔仔细细处理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想。客人想到的咱们必须提前想到,客人没有想到的咱们也应该想到。酒店做的就是一种理念和完善的服务，咱们在服务上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人无我有，人有我优的服务意识！

　　客房工作计划 19

　　为了使酒店员工能够做好自己的工作角色，为客人提供优质的服务，把客房服务、卫生质量整体水*统一化、标准化。20xx年全年的客房培训计划，本着实践操作为主、理论为辅的培训原则，将培训工作列为日常工作的重要之重，现将20xx年的培训计划制定如下：

　　一、培训思路

　　1、以“为经营做服务、为管理做保障、促进酒店发展”为主导思想，进行培训工作的开展。

　　2、从各方面提高员工业务技能与岗位知识，引导员工的职业发展。

　　3、着手提高员工素养，转变工作思路，进行人才储备。

　　二、20xx年培训规划

　　1、新入职员工培训

　　2、客房年度培训计划表

　　三、培训效果评估

　　1、在日常工作中关注所培训内容及操作方法是否按照标准正确实施。

　　2、定期根据月度、季度、年度所所培训内容对员工进行培训总体效果的评估。（以口试、实操等考核方式进行评估）

　　3、加强对新入职员工的考核，确保可以从各方面按照正确的操作方法进行工作的开展。

　　4、如有员工外出考察受训，在学*结束后应写出《培训心得总结》，并将受训所学内容对其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

　　5、在进行年度评估时，将年内每一次的评估结果作为依据。 20xx年度整体客房培训工作将以解决问题和促进酒店发展为目的，根据日常工作实际情况加强员工技能、提高工作效率；在企业文化学*、培训分为营造、课程开发等方面不断创新；为酒店的可持续发展奠定人才基础。

　　客房工作计划 20

　　新的一年，新的起点，新的舞台，在即将来临的20xx年，客房部将紧紧围绕利润这一核心目标，从经营管理，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“精品舒适，物有所值”客房产品，开展工作，努力提高营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低。

　　一、管理思路

　　1、管理上依照酒店客房部原有规章制度为基础，树立管制制度红线意识，指导员工彻底贯彻执行酒店的规章制度。

　　2、加大管理、服务及制度创新力度，树立管理的权威性和严肃性。

　　3、把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对内）作为系统工程来抓。

　　4、增收节支，紧缩内部各项管理费用，从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。

　　二、客房营销计划

　　加强客户维系、提升客户满意度

　　1、将酒店综合网络*台评分保持在4.8分以上为目标，做好OTA网络入住客人入住体验，让客人多写好评，维护好宾客关系处理好客人投诉，多走动，多接触客人，提高宾客满意度；

　　2、规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水*和酒店服务档次。服务体现于细节，小小的一封留言信，写的恰当、写的.温馨会给人留下难忘的美好感觉。接*宾客与酒店的距离。

　　3、加强服务员岗位工作服务规范操作，加强客房安全工作，加强客房巡视机制，强化客房安全培训，认真落实酒店制度，确保宾客安全、员工安全、酒店财产安全。

　　4、提升客房服务主动性，细化落实客房细节服务，诸如：烧开水、提前开空调、开夜床、洗袜子之类的细微化服务，拉*宾客关系距离，提升宾客满意度。

　　三、人力资源开发与管理

　　做到“两化”管理，以“人力优化、能源量化”为主导思想，做好内部成本控制，扁*化的管理模式，实行一岗多能，一专多职的角色扮演原则。能源管理方面;做到灯有控制表，设备有使用量化表。

　　在现有人员基础上重视员工满意度，企业文化是维系酒店发展和稳定经营重要法宝，也是企业的一种工作氛围和*惯，同样也是管理层敬业爱岗具有企业共同愿景一种精神依托，积极稳定员工队伍，降低员工流失率。继续加强员工沟通交流制度建设，推进民主与透明化管理的进程，增强员工的归属感，通过多种途径体现酒店对员工的关心，限度地降低员工的流失率。调整与建设管理班子，抓好现有管理人员，以经营为向导，以服务为基准，抓好品质经营，以管理者的行动为动力，带动全体员工的活力，在工作管理中，以“先扶后舍”的原则，逐步完善及更新团队力量。现阶段生意旺季为确保服务质量，我建议部门员工先不变动编制，待元月底依据实际情况执行编制计划。

　　四、培训方面

　　品质提升起培训为根本，强化酒店的各类培训制度，督促实施与完善，细化各项培训内容，着重以新人系统化培训，逐级设定岗前培训、在岗培训、晋升培训等内容进行细化与规范。

　　1、岗前培训，人事培训课件的制作，形成最基本的培训教材。

　　2、在岗培训，也称为继续教育，全面熟悉并掌握本岗位应知应会。

　　3、晋升培训，建立优秀员工的晋升*台，完善督导晋升培训课件，学*基本的管理技巧及知识，切实留住员工、留住人才，并构建一个让人才充分发挥自己的*台。

　　4、交流观摩培训，由酒店组织，定期开展与同行之间特别是外市区酒店间的交流培训与学*。以提高员工思想境界及标准。

　　5、加强培训记录存档管理，确保培训有计划、有评估、有考核、有总结，所有记录全部存档可查。

　　五、成本控制方面：

　　1、加强客房易耗品的配送与管理，杜绝流失现像，做到月算月核，发现问题，及时查找补漏。

　　2、及时依据季节及销售情况，更新客房商品，减少库存，达到减本增效。

　　3、加强能耗管控，"水、电"使用的严格控制，制定酒店大型设备使用表，流量提示卡，时刻提醒员工节能意识。

　　综上所述只是介于对酒店整体计划管理一部分，有不到之处恳请领导与已修改指正。以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要各个部门的协助与配合，更需要上级领导的鼎力支持我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20xx年的工作时，收获的不仅是信心满满，更有累累硕果。

推广工作计划通用二十篇（扩展8）

——建工工作计划通用二十篇

　　建工工作计划 1

　　一、指导思想

　　以《中小学环境教育实施指南》为指导，以科学发展，可持续发展为主题，以人与自然和谐发展为主线，以深化环境教育、推动学校素质教育为目标，以“绿色学校”为载体，深入开展各种主题教育活动，全面提高师生的环境意识和素养。

　　二、创建目标

　　1. 围绕创建江苏省“绿色学校”的目标，切实提高学生的环境意识，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生的环境素养。

　　2. 建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。

　　3. 通过创建“绿色学校”活动，将环境保护与可持续发展思想渗透到学校行政管理、教育教学管理、后勤管理等各方面工作中，让校园成为自然环境优美、人文环境和谐、师生环保意识强烈、行为*惯文明的绿色校园。

　　三、主要措施

　　（一）加强组织领导

　　成立环境教育领导小组，校长全面负责，分管教导主抓，大队辅导员紧密配合，将环保教育纳入到教育教学、少先队等各项活动中。以班主任和科学、思品等学科的教师为骨干的管理机制，定期召开专题会议，推动校环保工作。

　　（二）提高师生认识

　　“绿色学校”的本质特征，就是在学校的建设与发展中体现可持续发展的教育理念。学校是传播文化的特定场所，是学生获得知识和

　　技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成良好行为的重要场所。“绿色学校”的创建不仅能使教师和学生的环境素质得到提升，还可以通过学生带动家长，通过家长带动社区，又通过社区带动社会公民更广泛地参与环境保护行动。

　　（三）积极开展活动

　　1、结合环保节日，开展宣传活动。抓住 3月12日 植树节，3月最后一个周六世界熄灯一小时活动，4月30日世界无烟日，6月5日世界环境日等一系列的节日开展各种丰富多彩的宣传教育活动。通过手抄报、黑板报、成立护绿小队等活动，提高师生爱护环境意识。

　　2、充分挖掘教育题材，在学科中渗透环保教育。结合语文、科学、综合实践活动、品生等学科特点，从课堂主渠道渗透环境教育，从原课文知识点上渗透，保证“环境”教育既有内容，又有效果，也不加重学生负担。

　　3、通过活动倡导环保理念。比如常州举办花博会期间，各班可以开展以花为媒的系列活动；结合运动会，各班以花为名，开展绿色环保的运动会等。

　　（四）继续优化环境

　　绿化校园：整体规划校园建设，加强对学校花草树木的管理，在学校已有的基础上，扩大绿化面积。

　　美化校园：加强校园环境整治，美化校园环境。设立环保标语牌，龙娃广播时间定期播放环保内容的文稿，努力营造环保氛围。

　　净化校园：继续做好“无烟学校”工作，明确“窗明几净、一尘不染”的卫生意识，做到校园净化，教室整洁，校园无卫生死角，操场无杂物，教室无蛛网死角，厕所无异味，餐厅卫生符合标准。继续改善学校的硬件设施，尽量使用环保、节能用品。

　　四、创建步骤

　　1.成立创建“绿色学校”领导小组，报上级教育主管部门登记备案。

　　2.对照“绿色学校”创建评估标准，对学校内部环境及环境教育现状进行分析，并制定切实可行的创建方案。

　　3.组织教职工培训，充实所需的资料和设备，为学校内部自评和上级主管部门评估验收创造条件。

　　4.自我检查与纠正。学校定期进行检查，发现问题及时进行纠正，不断提高学校的创建水*。

　　5.申请验收。通过自评证明学校已经达到了本地绿色学校的评估标准后，向教育局申请“绿色学校”命名。

　　建工工作计划 2

　　学科

　　创建项目

　　国学诵读特色班

　　已取得成效

　　分析

　　通过这几天对学生的了解发现展班内的背诵氛围比较浓郁，班级中大部分学生对背诵的积极性较高。，能达到要求的背诵量，背诵时有一部分学生还能做到态度自然大方，深情并茂。学生*均积累了60首古诗，12个优美片段，10个名言警句，国学经典……有些学生还能将这些积累恰当的运用到自己的*作中。

　　存在问题分析

　　1、背诵中有丢字，加字，错背的现象。

　　2、部分学生背诵时态度不够自然，声音太小，缺乏感情。

　　3、个别差生的背诵的积极性和主动性不强。

　　本学期创建

　　目标

　　1、通过对大量国学经典作品、古诗词的吟诵和记忆，锻炼并提高学生的记忆力，激活并发展学生的思维力。并带动学生良好学**惯的养成和自学能力的培养。培养学生扎实的语言表达能力和鉴赏能力，提高学生的人文素养。

　　2、背诵数量：背诵数量古诗差生20首，中等生、优生25——40首。国学经典片段5——10个。

　　3、背诵内容：《楼台诗韵》、《超级阅读》《国学课堂》

　　主要创建策略（措施方法）

　　1、提出背诵要求：态度自然大方，声音响亮，吐字清楚；语音、语调、重读、停顿等处理恰到好处。必须做到有感情背诵，背出诗的韵律与节奏。

　　2、告诉学生背诵 “三要”：心要专——专心致志、不可分心；眼要准——仔细看准、全神贯注；口要到——边看边读、通顺流畅。

　　3、课间活动时，按自愿组合的团队做游戏，并练*背诵。

　　4、进行背诵比赛：利用班队课进行背诵成果展示，评选出班内的背诵能手给予奖励激发学生的背诵积极性。

　　5、注意背诵内容的*时及时复*巩固，加强对差生的背诵能力的指导，主要采取“一帮一”的帮扶背诵法。

　　6、在指导背诵时注重对学生背诵时态度的自然大方，吐字清晰，背诵的准确率、背诵的感情指导，背诵的效率要高。

　　7、每天回家复*10分钟，和家长一起读、背，营造浓厚的家庭诵读氛围

　　8、加大检查督促的力度，要不定期的检查学生的背诵。采取老师检查，小组长检查，同桌检查，家长检查等形式，随时检查督促学生背诵。

　　9、对在背诵活动中表现突出、成绩优秀的学生给予表扬、颁发奖状奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

　　班级开展

　　特色活动安排

　　周次

　　主题

　　活动设计

　　第

　　四

　　周

　　讲解有关背诵的一些科学的方法

　　激发背诵兴趣

　　1、教师出示一首诗要求学生在5分钟之内背诵，看看谁先背会。

　　2、学生谈谈自己背诵的方法。

　　3、老师讲解几种比较科学的背诵方法，这次要求学生选择运用老师讲解的背诵方法仍然在5分钟内背诵，看看这次的背诵效果。

　　4、教师总结

　　第

　　八

　　周

　　背诵竞赛

　　1、古诗句接龙竞赛。

　　2、按春夏秋冬的季节来背诵古诗，

　　3、背诵积累的片断。

　　4、背诵国学经典。

　　5、背诵名言警句。

　　6、评选班内的“背诵之星”7、为获奖者颁发奖状。

　　第

　　十

　　二

　　周

　　背诵手抄小报展示

　　1、将每个学生的背诵手抄小报分别展示在自己的桌子上，学生轮回展览，评出优秀者。

　　2、在后黑板展示评选出的优秀小报。

　　3、教师总结

　　第

　　十

　　六

　　周

　　背诵成果展示

　　1、以小组展示分别以古诗，三字经，片段，言语，名言警句，歇后语来展示。

　　2、配乐背诵：古诗，片段。

　　3、表演背诵。

　　4、全班背诵：国学经典。

　　建工工作计划 3

　　根据市委、市**关于加强机关作风建设的要求和市直机关工委关于开展 “群众满意服务品牌” 创建工作的部署安排，市住房公积金管理中心结合工作实际，在全系统部署开展“聚千金 惠万家” 服务品牌创建工作。

　　一、品牌内涵

　　“聚千金”，体现的是单位、个人缴纳住房公积金的行为和市中心归集、运作资金的过程。 “聚”指积聚、汇聚，亦指缴纳、归集及储存之意，体现时间上和过程上的长久，寓有积少成多之意。“千”指资金数量大，也指缴纳范围广、受益人群多。“金”指单位和个人缴纳的住房公积金及通过科**作产生的增值收益，指一种专项资金和长期住房储金。

　　“惠万家”，体现的是住房公积金制度在解决职工群众住房困难方面发挥的重要作用。“惠”指实惠、互惠之意，亦指互助、保障。“万”指全部、无数之意，“家”指家庭，亦含家园、住宅之意，体现了住房公积金皆为家而聚。

　　“聚千金 惠万家”体现了住房公积金制度的保障性、强制性、互助性、长期性、普遍性、专用性和福利性，在以人为本的服务理念下，通过归集、提取、使用住房公积金，让广大群众得到实实在在的利益，帮助千家万户解决住房困难，不断提高城镇居民住房水*，最终实现“住有所居”。

　　二、品牌标志

　　标志以房子和钱币为主要元素，字母为辅助元素，从外观可直接看出所在行业的属性、特性。标志采用蓝色，代表理性、沉稳、博爱，体现了以人为本和“廉洁、高效、求真、创新、务实、为民”的理念。整体外观内方外圆，让人一目了然，清新自然，寓意住房公积金管理的科学性和严谨性。古钱币造型，巧妙体现出住房公积金的资金特性，同时古币又是一个窗口的形象，体现出政策性和服务性。古币和房子的结合，寓意住房公积金的服务宗旨是助您解决住房问题，圆您住房梦。标志中房子由大写字母L、Y组成，是临沂汉语拼音的首个字母缩写，体现住房公积金的属地管理及地域性。

　　三、品牌核心价值观

　　立足现实，面向未来，让有限资金发挥无限的效益。

　　四、服务理念

　　核心理念：团结和谐、热情服务、高效廉洁、争创一流

　　目标理念：住房公积金、圆您住房梦

　　服务理念：以人为本、以民为先、群众至上、服务第一

　　工作理念：公信为民、敬业创新、一流效率、一流业绩

　　效率理念：立马就办

　　创新理念：开拓进取、追求卓越、融会贯通、厚积薄发

　　管理理念：维护职工权益、实现科学发展、解决住有所居、安全保值增值

　　团队理念：团结拼搏、携手共进

　　学*理念：勤于钻研、学以致用

　　廉政理念：光明磊落、清白做人，自重、自省、自律、自警、自立

　　五、创建措施

　　（一）强化组织领导，务求创建实效。一是成立创建服务品牌活动领导小组，具体负责创建的组织落实。各县区分支机构、科室在领导小组统一部署下共同参与，明确分工，落实责任，加强协调，密切配合，确保服务品牌争创工作顺利开展。二是及时总结推广品牌创建工作中的好经验、好做法，定期通报表彰涌现出的先进集体、先进个人。三加强机关文化建设，努力营造爱岗敬业、热爱住房公积金事业的良好氛围，培养高雅情趣，提高文化品位，将品牌的内涵和理念体现到干部职工的一言一行，增强品牌创建的实效性。

　　（二）强化创建措施，提升品牌价值。一是规范服务标准。完善工作流程，健全首问负责制、督办督查制、责任追究制和AB工作制，实现以制度管人、管事；将规范服务、文明服务、优质服务的标准和承诺，统一上墙，公诸于众，接受广大群众和服务对象的监督。二是加强服务培训。广泛开展岗位大练兵活动，定期举办封闭式业务培训和学*考察，大力加强服务观念、工作理念、文明礼仪等方面的教育，提高队伍业务技能、文明素质和服务水*。三是完善监督反馈机制。在督查科设立服务投诉和马上就办电话专线，在门户网站设立投诉专栏和邮箱，通过定期进行意见征询和满意度测评，及时发现问题、解决问题。四是加强服务多元化建设。开通168固话查询、查询折查询、短信查询、网上查询等多种查询方式，方便职工随时随地查询个人账户最新信息；以归集、个贷档案为主体,不断拓展档案接收领域和门类，健全完善档案管理制度、工作流程，积极推进档案信息共享系统建设,实现档案信息社会共享的服务功能。

　　（三）突出服务特色，丰富品牌内涵。一是强化归集扩面。不断挖掘新的归集增长点，采取正确引导的方式，稳步推进住房公积金制度的实施；创新住房公积金征管模式，探索通过税务等行政职能部门联合催收住房公积金的路子，保障扩面工作的依法快速推进；按照“控高保低”的政策要求，及时出台有利于住房公积金缴交发展的有关政策，确保归集额的持续增长；做好银行委托归集系统的开发测试工作，把归集窗口前移到各个银行网点，实现归集管理的新突破；加大归集执法力度，保障《住房公积金管理条例》赋予职工的合法权益。二是提高服务效率。协调房管、银行、评估部门开展现场办公，实行预约上门和“一条龙”服务，规范并简化业务受理流程，将贷款受理审批时间由15天缩短为8天。三是扩大贷款受益面。推出贷款惠民新政，将贷款最高额度由15万元提高到20万元，还款期限延长至20年。四是深化担保体系建设。贷款申请人根据住房公积金缴存和家庭收入情况，自行确定担保方式，最大限度降低贷款费用。五是照顾低收入职工货款。制定贷款贴息管理办法，为低收入家庭提供贷款贴息资金，探索“个人住房商业性贷款转住房公积金贷款”和置业担保公司提供贷款担保的可行性，扩大住房公积金适用范围。

　　（四）加强宣传策划，营造创建氛围。一是紧密结合住房公积金管理工作特点，找准品牌定位，制定创建计划，扩大品牌效应。二是积极开展宣传发动，切实把全体干部职工的思想统一到创建群众满意服务品牌的工作思路上来，充分调动参与品牌建设的积极性和自觉性。三是利用下发文件、学*交流、信息简报和在网站、新闻媒体发布情况等多种形式，加大品牌创建的宣传力度，提高品牌的知名度。

　　建工工作计划 4

　　分析

　　通过这几天对学生的了解发现展班内的背诵氛围比较浓郁，班级中大部分学生对背诵的积极性较高。，能达到要求的背诵量，背诵时有一部分学生还能做到态度自然大方，深情并茂。学生*均积累了60首古诗，12个优美片段，10个名言警句，国学经典……有些学生还能将这些积累恰当的运用到自己的*作中。

　　存在问题分析

　　1、背诵中有丢字，加字，错背的现象。

　　2、部分学生背诵时态度不够自然，声音太小，缺乏感情。

　　3、个别差生的背诵的积极性和主动性不强。

　　本学期创建

　　目标

　　1、通过对大量国学经典作品、古诗词的吟诵和记忆，锻炼并提高学生的记忆力，激活并发展学生的思维力。并带动学生良好学**惯的养成和自学能力的培养。培养学生扎实的语言表达能力和鉴赏能力，提高学生的人文素养。

　　2、背诵数量：背诵数量古诗差生20首，中等生、优生25――40首。国学经典片段5――10个。

　　3、背诵内容：《楼台诗韵》、《超级阅读》《国学课堂》

　　主要创建策略（措施方法）

　　1、提出背诵要求：态度自然大方，声音响亮，吐字清楚；语音、语调、重读、停顿等处理恰到好处。必须做到有感情背诵，背出诗的韵律与节奏。

　　2、告诉学生背诵 “三要”：心要专――专心致志、不可分心；眼要准――仔细看准、全神贯注；口要到――边看边读、通顺流畅。

　　3、课间活动时，按自愿组合的团队做游戏，并练*背诵。

　　4、进行背诵比赛：利用班队课进行背诵成果展示，评选出班内的背诵能手给予奖励激发学生的背诵积极性。

　　5、注意背诵内容的*时及时复*巩固，加强对差生的背诵能力的指导，主要采取“一帮一”的帮扶背诵法。

　　6、在指导背诵时注重对学生背诵时态度的自然大方，吐字清晰，背诵的准确率、背诵的感情指导，背诵的效率要高。

　　7、每天回家复*10分钟，和家长一起读、背，营造浓厚的家庭诵读氛围

　　8、加大检查督促的力度，要不定期的检查学生的背诵。采取老师检查，小组长检查，同桌检查，家长检查等形式，随时检查督促学生背诵。

　　9、对在背诵活动中表现突出、成绩优秀的学生给予表扬、颁发奖状奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

　　1、教师出示一首诗要求学生在5分钟之内背诵，看看谁先背会。

　　2、学生谈谈自己背诵的方法。

　　3、老师讲解几种比较科学的背诵方法，这次要求学生选择运用老师讲解的背诵方法仍然在5分钟内背诵，看看这次的背诵效果。

　　4、教师总结

　　第八周

　　背诵竞赛

　　1、古诗句接龙竞赛。

　　2、按春夏秋冬的季节来背诵古诗，

　　3、背诵积累的片断。

　　4、背诵国学经典。

　　5、背诵名言警句。

　　6、评选班内的“背诵之星”

　　7、为获奖者颁发奖状。

　　第十二周

　　背诵手抄小报展示

　　将每个学生的背诵手抄小报分别展示在自己的桌子上，学生轮回展览，评出优秀者。

　　建工工作计划 5

　　20xx年，我处党支部深入学*贯彻******系列重要讲话精神，贯彻党的***、十八届三中、四中全会精神，全面落实从严治党责任，以新形势下从严治党八项要求为主线，严格遵循《**》和《机关基层组织工作条例》，坚持围绕中心、服务大局、体现特色原则，团结动员园林干部职工在“西江经济带项目建设三年攻坚战”中建功立业。20xx年党建工作主要情况如下:

　　一、20xx年党建工作目标完成情况

　　(一)抓好党员干部思想政治教育，坚定理想信念和宗旨意识

　　1.加强学*，提升干部思想素质

　　我处利用“三会一课”、交流学*的载体组织党员干部系统学*党的***、十八届三中、四中全会和******系列重要讲话精神和相关法律法规;同时还将各项学*内容贯穿于党员干部理论学*，贯穿于业务培训，推动思想教育及理论学*工作不断深入，教育引导党员干部进一步增强党性修养，增强宗旨意识。

　　2.着力加强和改进思想政治工作

　　今年4月，我处随市政局参加今年第一期道德讲堂，讲述了荣获“全国五一劳动奖章”获得者陈忠萍同志和荣获全区住房建设系统个人二等功荣誉的田志芳同志的先进事迹，充分发挥身边人育身边人的作用，着力加强和改进思想政治工作，激励党员干部立足岗位以他们为榜样，创先进争当先进。

　　3.继续深化“学*型党组织”创建活动

　　结合我处这两年开展的“做人与做事”大家谈系列活动，抓好党员干部的'学*教育活动，制定了园林处为人处事日常行为准则(九要九不要)，努力引导党员干部在党性意识、学*创新、品行修养、服务奉献等方面作模范表率。

　　4.积极发挥党带群团领导作用

　　坚持党建带工建、带团建，带妇建的工作思路，支持群团组织有效开展工作。“三八”期间，支持工会组织气排、羽毛球等文体活动;开展春节和“七一”走访慰问活动，向他们送上节日祝愿和慰问金。此次活动发挥了群团组织的活力作用和独特优势，全面活跃干部职工业余文化生活。

　　(二)严格规范党内组织生活，坚持完善制度

　　20xx年半年，我处严格执行组织生活制度，党支部班子成员和党员同志均按要求积极参加支部组织生活。按照发展党员有关工作要求，我处严格执行年度发展党员计划，20xx年上半年发展了1名**预备党员，下半年对3名入党积极分子继续加强培养教育，为我处支部增添新生力量打好坚实基础。下半年发展吸收1名党员，目前正在按程序发展办理手续。

　　(三)狠抓作风建设

　　1.开展“三严三实”专题教育活动

　　今年按要求认真组织开展“三严三实”教育活动，切实抓好党员领导干部作风建设。

　　2.加强党员干部作风建设

　　我处以“提素质、强能力、转作风”主题活动为载体，把作风建设的要求贯穿于党员教育、管理、监督等环节中，深入开展理想信念、廉洁自律、爱国主义教育，从而增强党员干部作风建设。

　　3.落实作风建设各项制度

　　我处严格执行上级党组织关于改进工作作风、密切联系群众的具体要求及制度规定，制定了九条日常工作制度、物资采购制度、请工用工等各项工作制度，形成了我处日常行为规范九要九不要准则，努力打造诚信型、廉洁型、服务型支部。

　　(四)抓好服务型党组织建设

　　1.扎实开展“转作风、强责任、优服务、促规范”大行动

　　为积极改进党员干部作风，我处结合实际工作，于5月初起组织党员干部开展“转作风、强责任、优服务、促规范”大行动活动，促进党员干部增强纪律观念，强化党性意识。

　　2. 开展“美丽xx，清洁乡村”植树活动

　　20xx年3月份正值植树节，我处活动领导小组组织党员干部和职工到市中山路北延段(北环进城大道)开展绿化带杂草大清理工作;其次，开展了生态乡村植树活动，为东津镇中和村公共娱乐中心捐赠高山榕5株、盆架子10株;另外，我处也为荷城中学免费提供袋苗5000袋、球形43株、乔木32株。

　　3.我处开展“在职党员进社区”志愿服务活动

　　根据市政局党组《关于开展“在职党员进社区”服务活动的实施方案》的工作部署，我处党支部于5月27日下午组织在职党员到港北区贵城街道石羊塘社区报到，开展志愿者服务活动，在活动中应社区群众要求，于5月29日由支部委员韦崇军带领部分党员利用高空作业车对居民区内5株高达15米以上危及房屋和行人的大树进行截枝修剪，及时排除了安全隐患，获得了社区群众的充分肯定。

　　4.扶贫帮困送温暖

　　在春节期间，我处活动领导小组组织党员代表慰问生活困难党员和老党员共3人。在走访慰问生活困难党员和老党员的过程中，我处代表与老党员们促膝交谈，关切地询问他们的身体状况和家庭情况，了解他们的生活状况，倾听他们的所需、所想与所盼;另外，我处支部和工会于5月份慰问了困难群众和退休职工共14人，总共送出慰问金1500元和慰问品9件，此次慰问活动让群众感受到了组织的关怀与温暖。除此之外，我处还在“七一”期间，带领党员代表开展“七一”走访慰问党员活动，共慰问退休和在职党员共12人，向他们送上节日祝愿和慰问金。重阳节当天，配合市政局机关党委组织退休党员开展户外交流活动，让退休党员度过了一个有意义的重阳节。

　　(五)加强组织建设

　　1.落实《条例》要求，不断提高党建工作水*。

　　(1)加强党建工作。年初按要求制定了党建年度工作要点。

　　(2)严格制定执行，严格规范党建工作。坚持落实“三 会一课”制度和民主生活会制度。一是选派人员到相关部门跟班学*、下基层挂职锻炼等形式加强对后备干部的培养。20xx年上半年，我处选派了党员干部9人次到市政局、2人次到港北区拆迁办跟班学*，1名党员干部到桂*开展新农村建设指导工作， 1名党员到*南乡村挂职第一**，3人下乡开展精准扶贫工作。二是根据市直机关工委有关要求，为不断提高党建工作水*，我处已落实1名专职党务工作人员。

　　2.严格制度执行，推动党组织规范化建设。

　　我处严格规范党建工作，按照有关工作要求，今年3月我处已与局机关党委签订了党建工作责任书，严格按要求开展各项党建工作。

　　(六)抓好落实责任制

　　按照我处党支部同局机关党委签订的《市政系统党建工作责任制责任书》、《20xx年xx市市政管理系统党支部**履行基层党建工作责任书》要求，积极推动党组织**负总责、党组织委员分工负责、党组织推进落实履行“一岗双责”的党建工作格局，大力推进党内民主建设，有效保障党员民**利，落实党支部在落实从严治党要求中的责任。

　　(七)严明党的纪律，扎实推进反腐倡廉建设

　　20xx年，我处按要求组织党员干部开展了“三严三实”专题教育活动，并加强对厉行节约、公车配备、公务接待、职务消费等规定执行情况的监督检查，推动作风建设长效化。

　　二、存在问题

　　20xx年我处的党建工作已完成了年初的各项目标任务，也取得了一定的成绩，但仍有不足之处，如党建工作运行方式不够活、群团组织作用发挥不充分及党员队伍整体素质不够高等问题。

　　三、20xx年工作计划

　　(一)继续按照市直机关工委和市政局党委下发的《党支部党建工作目标管理考核标准》开展支部活动，明确各级目标职责，切实加强党组织建设。

　　(二)继续加强支部工作建设，抓好党员的学*教育，加强反腐倡廉的工作力度，继续做好发展党员工作，加强对预备党员、入党积极分子的教育考察工作，做到成熟一个发展一个，适时吸收优秀青年加入党组织，增强党组织活力。

　　(三)按照上级党委年度党建工作要点制定处支部年度工作计划，并按计划认真实施。

　　(四)以提高党员综合素质为根本，促进全体党员在各项工作中充分发挥先锋模范带头作用。抓好创建“学*型、服务型”党组织活动等工作。

　　(五)通过组织党员参加上级组织的各类学*和文体活动，加强党内交流，增强基础组织的凝聚力。

　　建工工作计划 6

　　一、继续落实党建工作目标责任制，进一步抓好村级党组织各项工作，村级党建工作计划。

　　二、进一步健全完善基层组织和党员队伍建设的长效机制。

　　三、进一步抓好党员素质工程建设。即：

　　1、以创先争优活动为契机，加强党员教育，不断提高党员的思想政治素质和发展经济服务的能力，充分发挥党员先锋模范带头作用。

　　2、加强党员管理，特别是加强流动党员的管理，认真做好党员组织关系和党籍管理。

　　3、进一步完善、落实发展党员的“四项制度”，认真抓好发展党员的工作。抓好对入党积极分子的培养教育；把好发展党员入口关，党建工作计划《村级党建工作计划》。

　　四、加强村级组织建设。

　　1、认真按照“五个好”目标要求开展工作，抓好村级领导班子思想政治建设。

　　2、进一步健全完善和落实村各种会议制度、议事规则和***决策制度，完善政务、村务、财务、党务公开；全面推行规范化管理。

　　五、搞好党建**行动的落实。

　　1、强势推进“四强”基层党组织创建活动和“六村建设”。

　　2、积极开展党员帮扶活动，走访慰问、帮扶救助困难党员、老党员。

　　3、进一步加强远程教育站点管理，使教育教学活动充分发挥积极作用。

　　六、积极协助党委、**规划好全乡的基础设施建设，切实为老百姓办好实事、好事。

　　建工工作计划 7

　　根据省住房城乡建设厅工作要求，全省乡镇要全部建立村镇建设档案室，50%达到省级标准，为完成我县村镇建设档案室创建工作目标任务，实现村镇建设档案室全覆盖，现制定如下工作计划。

　　一、创建范围

　　20xx年全县9个乡镇，名单附后。

　　二、申报创建时间

　　根据全市村镇建设档案室创建计划目标，我县9个乡镇今年内要全部完成村镇档案室创建工作，并于10月份前申报创建验收时间。

　　三、申报认定程序

　　申报工作由属地城建档案管理机构组织实施，申报材料报市城建档案管理处，由市城建档案管理处推荐省住房城乡建设厅建设档案办公室进行认定，最后由省住房城乡建设厅发文并授牌。申报“省级特级”村镇建设档案室的认定，由省住房城乡建设厅档案办公室负责组织实施；申报“省一级”及以下级别的村镇建设档案室由省住房城乡建设厅委托市城建档案管理处组织实施。对于成功创成“省特级村镇档案室”和“省一级村镇档案室”的乡镇，市住建局将通过以奖代补形式给予一定资金奖励。

　　四、工作要求

　　（一）制定方案，推进创建工作。县住建局和新农办将督促各相关乡镇加强组织领导，成立创建领导小组，落实具体工作人员，确保创建村镇建设档案室各项工作尽快启动、迅速推进、如期完成。在计划安排上，要细化分解工作进度，精心编制工作计划，合理安排创建时序。各相关乡镇要明确一名创建村镇建设档案室联络员，负责定期上报创建进展情况。

　　（二）成立机构，加强资金争取。各相关乡镇要以创建村镇建设档案室目标管理工作为依托，扎实推进村镇建设档案管理工作，积极争取专项资金，要细化工作方案，落实专项资金，保障档案库房，购置相关设备，配备专职人员，确保创建工作扎实开展。

　　（三）加强业务指导，做好跟踪服务。县城建档案馆要认真做好创建的业务指导工作，加大对村镇建设档案室创建工作的跟踪服务，积极协助各相关乡镇解决创建过程中遇到的实际问题，进一步强化创建工作的整体推进。

　　（四）严格督查，定期考核通报。县住建局和新农办要强化对相关乡镇建设档案室创建工作的检查和考核，市小城镇建设工作领导小组办公室将定期印发创建督查通报，对创建过程中工作不力、进展缓慢的责任单位和责任人，予以通报并责成整改，相关乡镇要确保村镇建设档案室创建工作快速推进，不折不扣完成创建任务。

　　建工工作计划 8

　　为了全面落实20xx年关于星级学校管理精神，依据市教育局文件和中心校要求，旨在提升学校办学水*和管理水*，依据我校实际。经分析研究决定在20xx年进行“星级学校”创建工作，创造校园文化建设、德育、体卫艺、教学管理、教学质量、特色建设等方面的优秀工程，达到五星级以上水*，其具体实施方案如下：

　　一、指导思想

　　以党的教育纲领为指导，以提高教育质量为核心，以规范学校办学为着力点，提升学校管理水*，以创建特色教育，提升学校管理水*为目标，全面贯彻科学发展观，努力创建一个让学生喜欢、家长放心、社会满意的和谐校园。

　　二、总体目标

　　创建管理科学、公*公正的评价模式；营造充满活力、安定有序的教育氛围；构建团结向上，协调发展的和谐校园；，创建县级校园文化星级学校。

　　三、实施的方法步骤

　　（一）成立组织机构

　　星级创建领导小组

　　组 长：

　　成 员：各班班主任

　　（二）星级学校创建实施要求

　　1、广泛动员、积极参与。召开星级创建动员大会。对本次活动的重大意义、重要性和紧迫性进行详细阐述；结合实际，对开展好本次活动进行广泛的动员，作全面的安排部署，提出具体的要求，组建相应的组织机构。

　　2、加强学*宣传，提高思想认识水*。认真组织师生利用教师例会、**下讲话、班会等形式，学*有关文件精神。吃透内容，把握精髓，切实提高全校师生对创建特色校园的认识。

　　3、加强领导班子建设，完善以人为本的人性化管理。学校班子成员之间要互相尊重、信任、讲究民主，通力合作。班子成员要具备高尚的道德品质，增强对人的理解力和自我控制力；要深入工作第一线，增强师生的主人翁意识，提高民主管理水*，充分尊重师生的知情权、参与权、监督权，加大校务公开力度。

　　4、全面落实《小学生日常行为规范》，注重学生的个性教育与培养，突出加强学生行为养成教育，努力培养学生的团队合作精神。扎实开展尊重教育、诚信教育、感思教育活动。注重培养和激发学生的学*积极性、主动性和创造性，深入挖掘学生的学*潜能。

　　（三）星级学校创建实施方法

　　1．对于三块内容进行领导分工：高永宽重点负责校园文化建设，李杰重点负责德育管理建设，田永亮重点负责教学管理建设和体卫工作，

　　2.借鉴兄弟学校对校园绿化，美化，靓化，对各室布置进行全面设计。

　　3、健全德育管理制度和实施方案，并开始检查落实；建立健全教学管理和体卫档案，开展一小时阳光体育活动，扎实做好检查落实工作。

　　3月进行校园绿化，调动教师的工作积极性，调整工作思路，加强教学研究，提高教学质量。

　　9月组织全校力量依据有关星级学校管理检查标准对学校的“星级”创建进行自查评估，根据自查情况进行整改。

　　10月向中心校、市局申报“星级学校”创建材料。

　　11月接受上级检查评估。

　　四、注意事项

　　1、提高认识，加强领导。开展创建星级评比管理制度，是我镇在学校管理方面，实施创新教育，改革评价制度的一项重要举措。也是今后一段时期内学校优化育人环境，强化学校班级管理的一个主要方面。

　　2、明确责任，狠抓落实，要有大局意识，团结协作意识。根据学校总体安排，相关责任人要对照工作目标、目的和要求，有计划的开展工作，落实到人。

　　3、建立激励机制，树立典型。一是建立人人参与的长效机制，科学规划，精心组织；二是建立奖励机制，树立典型，个项目负责人针对参与的班级和教师进行评比，评选创建星级标兵和“星级优秀项目小组”并进行表彰。

　　4、学校对各项分工作为学校年终绩效考核与教师节模范评选的重点内容之一。望各小组成员高度重视，扎实开展，追求效益，一切为了学生的发展，一切为了提高教育质量，全力办好上级放心群众满意的教育。

　　建工工作计划 9

　　20xx年我社区*安建设工作将在街道党工委、综治办的关心指导下，按照街道办事处综治办创建*安社区的统一布署，充分发挥社区居委会的积极能动性，广泛动员居民群众，防范和打击各种违法犯罪活动，推进依法治居，维护社会公*正义，建立“创*安、保稳定、促发展”的长效工作机制，创建和谐社会，把“*安社区”创建活动转化为提升社区形象的品牌优势，创建*安社区工作计划如下：

　　一、加强领导，落实责任

　　我社区能自觉地把社会治安综合治理工作放在与经济发展同等重要的位置，纳入社会发展和精神文明建设的整体布局，做到统筹规划、统筹安排、统一部署、统一落实，切实把建设“*安社区”摆上重要议事日程。

　　一是建立了以“综治例会”为形式的综治、“*安创建”工作汇报、研究制度。综治领导小组坚持每月度召开综治例会一次，主要是通报当月的本社区社会治安情况；研究解决落实工作中存在的各种问题；动员部署下一阶段的综治工作。我社区“*安创建”领导小组坚持每季度召开一次*安创建专题会议，总结分析本社区阶段性的“*安建设”工作开展情况，并对阶段性“*安建设”工作进行研究部署。

　　二是建立健全综治领导机构。按照上级综治部门的统一要求，我社区以支部**彭铁军为组长、社区主任周德希为副组长的综治和*安建设工作领导小组。

　　三是落实综治目标管理责任制。搞好社会治安综合治理工作，按照“谁主管、谁负责”的要求，坚持社区党委**、社区委会主要领导负总责亲自抓，分管领导具体抓，其他领导“一岗双责”共同抓，形成了目标明确、责任到人、措施具体的工作机制。今年以来，我社区在合理制定综治年度任务、要求的同时，以具体量化为标准，通过与各社区民小组签订《综治目标管理责任书》、《治安安全责任书》等，真正把综治创安工作落实到具体人身上。

　　二、宣传教育，强化意识

　　按照泉塘街道办事处的要求，我社区及时召开了*安创建动员大会，研究制定建设*安社区的实施方案和宣传计划。我社区已设立了法制宣传栏，在社区主要干道路口设立了警示牌和有综治、“*安建设”内容的5幅固定标语，并充分利用标语、横幅标语、广播等宣传工具，在辖区范围内，掀起了综治宣传月、“*安建设”活动高潮；我社区在综治*安宣传月活动开展中做到有计划、有部署、有活动、有总结。认真搞好“六五”普法工作，建立了社区民法制学校，成立了以党总支部**为组长的普法领导小组，制定的年度普法工作计划，开展了以预防未成年人犯罪、公民守法教育、依法治社区等为内容的普法教育活动，全面提高公民的法制意识。

　　三、强化措施，落实防范

　　1、我社区已成立了*安工作协会。并按照“六有”（即有一块牌子、有一个强有力的理事班子、有一个办公场所、有一套工作制度、有一支巡逻队伍、有一块宣传阵地）的标准，逐步抓好规范化建设。从而进一步整合社区治安资源，使治安巡逻、矛盾纠纷排查调处、安置帮教，法制教育、*安宣传等各项工作在基层得到进一步落实；并以协会为载体，深入开展*安宣传工作。

　　2、积极开展“无毒害社区”创建活动，坚持每季度召开本社区治安形势分析会议一次，每月坚持开展以治安防范、法制教育、卫生清理等为内容的.创建活动，使综治、*安建设各项措施得到有效落实。

　　3、建立健全矛盾纠纷排查调处工作机制，按照“分级负责，归口办理”的原则，认真落实排查调处责任领导，坚持每半个月开展一次矛盾纠纷排查调处工作。

　　4、认真落实安全生产责任制，切实抓好安全生产工作，在节日期间，社区两委人员坚持轮流值班，以全面加强本社区节日安全保卫工作。

　　5、加强社会公德、家庭美德教育，积极开展“遵纪守法户”、“*安家庭户”等群众性评选活动，全社区全年共评选“遵纪守法户”、“*安家庭户”达到85%以上。

　　6、加强未成年人学生违法犯罪预防工作，建立了预防工作联*会议制度，以加强学校、家庭、社区间的联系，便于掌握全社区未成年人学生的情况，重点了解有不良行为的青少年全面情况，并进行登记造册，适时制定“青少年违法犯罪预防和帮教计划”，逐人落实帮教措施。

　　四、加强治安建设，营造*安环境

　　1、完善治安巡逻队配置。为了提高本社区的治安能力，做好社区防控体系建设攻坚战，我社区今年成立了义务巡防队，并配置了保安服、警棍、头盔等必要的器械和防护器材、办公用具。这些经济、实用、完备的配置大大提高了我社区治安巡逻队的战斗力，为创建*安工作奠定了物质基础，从而把我社区的警务点建成了维护农社区稳定的前沿阵地。并在此基础上，以警务室为中心，辐射周边地区，形成治安防控网络，有效推动了泉星社区治安防控工作的全面开展。

　　2、强化治安巡逻队伍建设。我社区按照“加强领导、健全组织、发挥效能”的要求，健全社区巡逻队组织、加大对治安联防队的培训力度。在队伍建设中，治安巡逻队以我社区治安主任周德希为队长，另外还有7名队员，队员有较强的组织纪律观念和良好的思想觉悟。为了确保队伍的高效正常运转，我社区治安巡逻队在制度建设上也做了细致的工作，他们请上级**、派出所领导出谋献策，认真借鉴外地先进做法，充分听取群众意见，制订了一套相对完善的治安巡逻队出勤、值班、休息、奖罚制度，使治安巡逻队工作有章可循、有文可依，提高办事效率，从而组建了一支有较强凝聚力、威慑力和战斗力的治安巡逻队伍。

　　3、常规巡逻和重点时间段巡逻相结合。针对我社区的流动人口多、不稳定因素多的特点，我社区的治安巡逻队制定了常规巡逻和重点时间段巡逻相结合的工作方法，在日常的巡逻中突出重点，任务明确。治安巡逻队在上下班时间加强巡逻，积极协助**机关开展治安巡逻，充分发挥了巡逻队员在发现犯罪、打击犯罪、预防犯罪诸多方面的作用，落实安全防范措施，加强社会控制面，打击现行，增强群众的安全感，开拓一方“企业放心，群众满意”的净土。

　　建工工作计划 10

　　回首整年的党政工作，感触颇深。在本年度，我支部完成了各项工作，如深入学*了党的十七届四中全会和科学发展观精神，贯彻落实局党委“四项要求、六个表率、八项决定”，重点开展了组织建设、思想建设、制度建设、作风建设和廉政建设工作。基于本年度的党政工作现状，对基层党组织工作和政工工作提出以下几点建议：

　　一、党的作风建设当前和今后一个时期主要任务是“八个坚持、八个反对"。

　　坚持**思想、实事求是，反对因循守旧、不思进取；坚持理论联系实际，反对照抄照搬、本本主义；坚持密切联系群众，反对形势主义、；坚持民主集中制原则，反对独断专行、软弱涣散；坚持党的纪律，反对自由主义；坚持清正廉洁，反对；坚持艰苦奋斗，反对享乐主义；坚持任人唯贤，反对用人上的不正之风。在党风建设方面我有如下建议：

　　1、本本主义，领导干部的党员笔记太多，一本笔记足以显示我们的党员干部在政治学*方面的积极性，

　　2、对于工作态度散漫的党员应该制定约束制度，能更好的发挥党员的积极带头作用。

　　二、科学发展观的学*实践活动的落实问题

　　我有以下想法：在“贯彻群众路线，充分发扬民主”活动方面，要求充分调动群众参与的积极性，认真听取职工群众的意见建议，凝聚职工群众的智慧和力量，真诚接受群众监督，紧紧依靠职工群众推动全局科学发展，把职工群众是否满意作为评价学*实践活动成效的重要依据。真正让学*实践活动成为群众满意工程。要求为群众做实事，但真正用于广大职工工作生活水*方面提高的资金却少之又少，特别是对于变电运行工的路费补助以及夜勤补助方面却没有适时提高。

　　三、领导干部作风建设要解决哪五个方面的突出问题及主要任务

　　1、端正导向，大力弘扬真抓实干的作风，切实解决工作不实、效率不高的问题；

　　2、牢记使命，大力弘扬坚持原则的作风，切实解决软弱涣散、不敢碰硬的问题；

　　3、自强争先，大力弘扬开拓进取的作风，切实解决因循守旧、不思进取的问题；

　　4、遵守制度，大力弘扬顾全大局的作风，切实解决各自为政、部门利益较重的问题；

　　5、真心为民，大力弘扬清正廉洁的作风，切实解决无事生非、腐化堕落的问题。 20xx年是新的开始，在下一年的党委工作中，我们会更加努力，希望党组织可以采纳以上建议，共同建设可持续发展的党组织。

　　建工工作计划 11

　　一、指导思想：

　　以**中央加强社会主义精神文明建设若干问题的决议为指针，以服务广大师生为宗旨，坚持社会治安综合治理与精神文明建设有机结合，充分调动教职工力量，创建安全文明学校、文明单位积极工作。

　　二、工作任务：

　　大力加强治安防范，进一步严密治安管理，深入法制宣传教育，积极推进依法治理工作，创建文明、美化、净化、绿化、彩化、整洁、优雅的育人环境，将学校教学、日常管理等各项工作纳入到法制化轨道，提高师生法律素质，推进学校法制化管理，创建工作的深入开展。

　　三、工作措施：

　　1、积极化解各类矛盾，维护单位内的治安稳定。

　　2、建立防范工作制度、工作职责、更夫职责，警惕性要强，时刻注意防火、防盗、防止一切意外发生，对校内教师、学生出入，要登记，杜绝外人出入，不允许外人到校，进班级。重大事情要于有关领导及时沟通，保干工作职责，加强自身建设，努力学*法律、文件、业务知识，宣传教育师生，提高警惕，加强法制观念，依靠师生做好“四防”工作，做好学校治安管理工作，严密防范措施，保证要害部位安全，开展调查研究，做好安全保密工作，协助领导调解民事纠纷，配合有关部门，追查本单位的事故，做好本单位本学校重点人物的监督考查工作。

　　3、开展法制宣传教育和深化依法治理工作，坚持法制教育与思想教育相结合，课堂教育与课外教育相结合，全面提高教师、学生法律素质，培养青少年树立正确的人生观、世界观、价值观，确保青少年健康成长。

　　4、依法建立各项规章制度，促进学校的各项工作，实现规范化、制度化、法制化，切保青少年合法权益，预防和减少青少年的犯罪，营造青少年健康成长的良好社会环境。

　　5、重视培养典型，坚持典型战略。

　　6、多渠道开展宣传教育活动，把此项工作引向深入

　　7、坚持结合学生思想实际，开展思想道德教育和法制宣传教育，提高师生遵纪守法的自觉性。

　　8、加强青少年法制教育，落实家庭、学校、社会包教责任制。

　　9、继续开展树新风、讲文明活动，建设美化、彩化整洁、优雅的学*环境。

　　10、加强安全管理，进一步落实楼道安全保护责任区

　　建工工作计划 12

　　进入公司已经有将*半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了xx年年度工作目标。现将有关xx年度个人工作情况作如下总结:

　　一、年度工作情况

　　1、熟悉了解公司各项规章制度我于xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的进入公司已经有将*半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了xx年年度工作目标。现将有关xx年度个人工作情况作如下总结:

　　一、年度工作情况:

　　1、熟悉了解公司各项规章制度

　　我于xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

　　2、熟悉项工程的结构，现场情况

　　作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。

　　3、参加工程部管理制度的修改

　　为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。

　　4、分析xx年天气情况

　　为了完成xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的xx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对xx年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对xx年的`天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。

　　二、存在的不足以及改进措施

　　xx年即将随风逝去，回想自己在公司将*半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:

　　1、缺乏沟通，不能充分利用资源

　　在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个*台达到资源共享，从而提高自己的业务水*。

　　2、缺乏计划性

　　在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

　　3、专业面狭窄

　　作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学*，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

　　三、完成xx年目标计划的措施以及建议

　　为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。

　　1、合同管理

　　合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。

　　熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。

　　树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是*等的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

　　2、质量控制

　　工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。

　　承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。

　　工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。

　　监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。

　　经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。

　　3、进度控制

　　进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

　　4、加强全员经营意识

　　许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当复杂，他综合了各个部门的智慧和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简单。所以作为公司的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，以主人翁的精神投入到工作中去。

　　xx年已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学*新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

　　建工工作计划 13

　　加强新经济组织和新社会组织党建工作，是新形势下党的基层组织建设工作的新领域、新要求。为了进一步推动华大街道、社区“两新”组织党建工作再创新水*，根据市、区组织工作会议的部署，我街道“两新”组织党建工作按照“发展党员、引进党员、挖掘党员、招聘党员”的要求开展工作具体计划如下：

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的***提出的“高度重视社区党的建设，以服务群众为重点，构建城市社区党建工作新局面”和十六届三中全会关于发展区域经济的总体要求，坚持以党建促服务、促管理、促发展，以街道党工委为核心，以商务商贸楼宇为工作对象，以“服务党员、服务群众、服务发展”为着力点，以建立党员服务点、楼宇党支部、楼宇党建联*会议和“两新”组织(新经济组织和新社会组织)党组织为载体，以实现党建工作和经济发展互动共进为目标，不断扩大党的工作覆盖面，增强党在全社会的影响力，充分发挥党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用，始终保持党的先进性和纯洁性，为“两新”组织经济的健康发展提供坚强有力的组织保证。

　　主要任务：华大街道已建10个楼宇服务点，通过一年的努力，商务商贸楼宇力争再建1-2个党员服务点，己建立“两新”组织党支部3家，今年准备再建2家“两新”组织党支部。通过大力推进楼宇党组织组建工作，楼宇中“两新”组织党组织的覆盖面明显扩大。党组织和党员在提供**与企业，企业与企业之间的沟通和交流，努力改善投资环境，盘活楼宇资产，扩大招商引资，提高发展楼宇经济的服务与管理水*等方面作用发挥明显，党组织创造力、凝聚力和战斗力明显增强。

　　二、具体措施

　　(一)推进“两新”组织党组织的组建步伐，不断扩大党的覆盖面。

　　(1)商务商贸楼宇全部建立党员服务点主要采取与楼宇物业管理部门协商，依托物业处设点的方式建立党员服务点，并制定相应的工作制度，实行所在社区党员干部每周2—5下午定时到点值班制，确保服务点运转正常。

　　(2)大力推进“一楼一支部”的楼宇党组织组建工作。对楼宇内无独立党组织，且党员人数满3人以上的，楼宇社区党组织要主动上门联系，动员党员将组织关系转入社区，组建楼宇党支部。

　　(3)楼宇内“两新”组织具备组建党组织条件的，年底全部组建完成，条件不具备的，要积极创造条件，加快组建步伐。

　　(二)切实加强楼宇“两新”组织党组织自身建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

　　(1)以配齐配强支部班子、提高思想政治素质、增强复合型能力为重点，建设高素质楼宇“两新”组织党务工作者。(通过从楼宇物业管理部门、“两新” 组织中层以上优秀管理人员和技术人员公开选拔以及社区优秀年轻党员干部到楼宇中挂职等形式，配齐配强楼宇“两新”组织党务工作者。)今年6月和12月，拟举办两期接宇党务工作者培训班，加强对党务工作者的思想政治素质、党务工作知识、发展楼宇经济等有关内容的培训，全面提高他们的综合素质。

　　(2)以楼宇党员服务点为*台，增强党组织的渗透力和影响力，充分发挥党员先锋模范作用。通过商务商贸楼宇服务点，与所在社区党员服务站，街镇党员教育管理服务中心对接，为不同类型的“两新”组织中的党员提供党组织关系的接转、党费的代缴、暂住证的办理、就业指导、联系租房、法律咨询等服务。体现党组织对楼宇党员思想上教育引导、生活上关心照顾、事业上帮助扶持，使更多的党员“亮出”身份，增强党组织对党员的凝聚力和吸引力，从而实现党组织为党员服务，党员为群众、为企业服务的良性互动。

　　(3)探索建立社会主义市场经济体制下楼宇党组织发挥作用的保障机制。积极探索楼宇党建工作人、财、物方面的保障机制。街道拨出专款用于楼宇党建工作的开展，并给楼宇支部**适当的生活补贴，保证党组织活动正常开展。结合楼宇经济特点，不断探索和完善楼宇党建的各项规章制度，逐步建立健全支部“三会一课”、民主评议党员、党员联系职工群众、党员争先创优、党员和党务工作者培训、党组织为党员服务等各项制度。

　　(二)紧紧围绕“促服务、促管理、促发展’这一中心开展党建工作，促进楼宇经济发展。

　　(1)组建搂宇党建工作联*会议，由楼宇党组织负责人、楼宇内各党组织负责人、街道和社区党组织负责人共同组成楼宇党建协调议事机构。通过定期召开楼宇党建协调议事机构会议、开展楼宇党支部组织生活和组织楼宇经济论坛(座谈会)等形式，不断丰富和深化楼宇党建工作的内涵，推动楼宇经济健康发展。

　　(2)建立楼宇“两新”组织负责人与街居领导、挂职干部、社区党组织负责人定期座谈制度，构筑企业与企业之间的沟通和交流*台。赋予楼宇党组织相应的职能，楼宇党组织负责人定期召集楼宇“两新”组织负责人，加强与街道党工委和社区居委会的联系，及时帮助解决企业经营中存在的困难和问题，并通过不断改进服务，进一步改善投资软硬环境。

　　建工工作计划 14

　　一、明确HR的短期目标。

　　公司20xx年的目标是：“年内在中国设立20家分支机构，即：上海、北京、杭州、温州、西安、苏州、无锡、义乌、南京、宁波、天津、深圳、广州、太原、大连、昆明、重庆、武汉、常州、福州。”

　　设立分支机构的前提是“有人可用”，但结合公司现状，结合行业现状，此处是HR的工作难点;所以， HR当前的工作任务就是：吸引适合公司的优秀人员加盟。此项工作是现在最为重要的事情，即：“招到人，培训人，尽快补充到对应的岗位中”是HR今年的主要工作目标。

　　二、对组织架构、部门职能、岗位设置、岗位职责、人员配置等进行设计。

　　组织架构，是公司运行的基础，是公司实施日常管理赖以进行的载体。

　　新成立的公司，首先是需要明确公司的组织架构、明确部门、设置岗位、进行岗位职责的设计等工作。

　　特别需要强调，未来公司的管控可能是“总部--分公司”的模式;对总部部门的设置、职能的明确、岗位设置、人员配置等，都将对成立分支机构起到非常关键的引导和支持作用。

　　三、拟定基本规章制度，明确人事主要流程

　　成立公司、制度先行。

　　制度本身就是文化的体现，是文化的载体之一。

　　制度的作用不仅体现在公司壮大时的“保驾护航”，在刚成立时，就应该为公司的发展壮大做好铺垫。

　　为了让招聘的人员在公司这个*台上更好地工作，有必要在人员进入公司之前，就考虑拟定公司运行所必需的基本的人事、行政、财务方面的规章制度，如《考勤管理办法》、《员工行为守则》、《出差管理办法》、《报销管理办法》等，以便于员工在开展工作的时候，能够做到“有法可依”。

　　部门各项工作的开展，离不开“流程”。特别是公司刚成立的时候，更应该树立“流程意识”，有必要把顺畅的、科学的东西通过流程固定下来，把好的东西保留下来，为提升工作效率，促进公司人力资源的规范化管理奠定坚实的基矗

　　四、配合公司发展计划，进入“招兵买马”实施环节。

　　进入实际操作环节：配合公司今年的发展计划和各分支机构办公场所装修情况开始招聘。

　　分析行业特点，针对行业特点、行业人才的分布及人才的求职模式，选取合适的招聘方式。

　　分析公司现状，明确公司的优劣势，突出公司能够吸引人员的特点，做好各项准备工作，如公司情况介绍、主营业务、公司在行业内的地位、股东背景等。

　　五、培训

　　公司是新成立的、人员是新的、工作流程是新的，一切的一切都需要从零开始，所以，此时的培训工作必须加强，尤其是需要公司里的“老员工”做好“答疑解惑”的准备，要做到“传、帮、带”的效果。此时的培训做好了，才能确保员工“根正苗红”。

　　所有培训课件，必须形成文字存档，为未来的培训体系化建设做好文字准备。

　　培训，并非单指企业介绍、规章制度、操作流程等基础培训，更多的是专业领域，如岗位提升所需技能、行业资讯等，还包括体现公司凝聚力、向心力方面的.培训。

　　六、流程梳理，内部融合。

　　经过一段时间的运作，各部门人员的工作开始慢慢步入正轨，此时，有必要对各项工作流程进行回顾、梳理，打通总部与分公司之间的沟通障碍，打通体系与体系间的沟通障碍，促进内部的融合。

　　七、考虑绩效、薪酬相关工作

　　公司的发展壮大、人员的不断成长，离不开绩效和薪酬的牵引力，结合公司的发展情况，在适当的时候，引入此两项工作。

　　八、修订、完善制度和流程，循环往复。

　　年底，组织修订各项制度，不仅要注重内容合法性，还要注重程序合法性;此后每年度都要结合公司的发展情况对制度进行完善，循环往复。

　　当然，人力资源管理的各项工作并不止这些，而要做好这些工作，需要HR在工作的过程中及时发现问题、及时解决问题，只有做好了各项基础工作，才能将人力资源的优势发挥最大，才能切实提高企业的经营效益。

　　建工工作计划 15

　　1、调查本班学生拥有图书和阅读的情况，根据学生的年龄特点、兴趣爱好制定符合本班学生实际的班级读书计划。

　　2、读书环境创设。

　　(1)设计班级读书宣言、行动口号。每位学生都要会背诵班级读书宣言与行动口号。

　　(2)围绕读书进行个性化布置，开辟班级“书香栏”，内容为“好书推荐”、 “读书感悟”、“读书小明星”等，体现浓厚的文化氛围，营造读书的氛围，力争触动学生心灵，激起学生读书兴趣。

　　(3)每位学生拟定好自己的读书格言，并制作成读书书签。

　　3、开展班级特色阅读活动。

　　(1)每天晨读时，利用好10分钟的经典诗歌朗诵时间，每个月都组织诗歌朗诵。

　　(2)每天中午13：40-13:55，让学生阅读自己喜欢的课外书。并且发表自己的见解。

　　(3)每天晚上布置学生回家看30分钟到60分钟的课外书，摘录好词佳句，并写下读后感，次日晨读课上交流，写的好的粘贴到“书香栏”中。

　　(4)课堂内积累好词佳句，摘抄到读书摘记本上。鼓励学生与父母进行“亲子阅读”，开展“感悟对对碰”活动。

　　(5)教室后面黑板上每周都有不同的格言，让学生及时积累。

　　4、*时定期举行一些竞赛，比如：古诗朗诵比赛、读书笔记展览、演讲比赛等，以激发学生阅读的积极性。

　　5、在日常的读书活动中，教师根据每个学生的读书量、读书态度、参加交流的成果进行评价，随时奖励喜报，每周根据喜报的多少，评选出班级“读书小明星”。

　　6、定期以合作小组为单位开展一次读书主题班会活动，展示交流学生读书成果。

　　建工工作计划 16

　　一、主要工作

　　(一)切实做好学校内部治安防范和学校安全工作。

　　全面贯彻落实《企业事业单位内部治安保卫条例》的各项规定，进一步加强学校的人防、物防、技防工程建设。加强学校内部治安保卫工作，完善保卫组织工作机构，配齐配强保卫干部。壮大校园安全防范力量，扩大治安防范的覆盖面，提高治安防控潜力和水*。加强安全保卫工作制度建设，进一步完善学校防火、防盗、防破坏、防自然灾害事故、用电、饮食、交通和大型活动安全工作制度;加强学校保卫队伍建设，组织经常性开展业务工作培训，提高业务水*和工作潜力;建立突发公共事件应急预案，全面提高对紧急重大事件的处置潜力，不断强化预案职责教育，搞好经常性的演练，确保预案随时启动。

　　加强综治安全的教育宣传工作，不断提高学校安全工作管理水*和全体师生的参与意识，有效构成学校安全稳定工作的长效机制。要认真落实教育部发布的《中小学公共安全教育指导纲要》，采取有效措施，在教学中贯穿公共安全教育，使学生养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的*惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对中小学生造成的伤害，经常性的开展安全检查隐患整改工作。要用心推进青少年自我保护教育工作，帮忙他们掌握日常防卫、紧急避险、法律援助等必要的自防自护知识和技能。结合学校工作实际，充分利用中小学生安全教育日开展系列安全教育活动，重点加强交通法规、三不伤害(自己不害自己、不被别人伤害、不伤害别人)、预防溺水等宣传教育工作，提高中小学生的安全意识、防范意识和自救自护潜力。

　　(二)进一步加强中小学生安全法制教育

　　根据“五五”普法宣传教育工作规划，针对本单位工作实际制定20xx年度法制安全教育计划，全面贯彻落实上级文件通知精神，充分发挥课堂教育主渠道作用，突出法制安全教育的针对性和实用性，切实做到教学计划、教材、课时、师资“四落实”。充分发挥法制副校长和法制辅导员重要作用，加强联络，密切配合，定期开展法制安全教育讲座。要不断优化青少年成长环境，深入开展学生的心理健康教育活动。深入开展“热爱生命、珍惜时光、拒绝网吧、做礼貌学生”的系列主题教育活动;做好“全国中小学生安全教育日”和社会治安综合治理教育宣传活动;加强预防教育，全面贯彻教育部《中小学预防专题教育大纲》，落实两课时，组织开展“626”国际禁毒日系列活动，用心争创“无毒校园”和预防教育示范学校，提高青少年“拒绝，珍爱生命”意识。

　　加强对在校学生日常行为的教育管理，建立和完善在校学生的品行评估、记录制度。加强预防青少年学生违法犯罪等组织机构建设，做到组织健全、制度落实、底数清晰、做好月报工作。抓好“三方育人工程”，争取社会各界和学生家长的支持配合，做好不良群体和“问题生”的帮扶转化工作。

　　(三)继续开展“安全礼貌校园”的建立活动

　　20xx年我们将继续坚持“预防为主，整建结合，重在建设”的原则，深入开展*安校园的建立活动。制定实施方案，明确工作职责，进一步健全规章制度，把教育、管理、服务、防范有机结合起来，完善工作体系和工作机制，广泛开展形式多样、健康向上、广大师生喜闻乐见的建立活动，努力创造健康向上的校园文化，要按照上级通知要求进一步拓宽基层建立*安校园建立活动的领域，用心探索建立活动的有效途径，扩大基层建立的覆盖面，促进学校精神礼貌建设和社会治安综合治理各项措施在更大范围上落实工作。

　　(四)加强学校及周边环境的整治工作

　　继续深入贯彻落实《***办公厅关于切实加强中小学幼儿园及少年儿童安全管理工作和开展专项整治行动的意见》和省、市、县对中小学安全工作精神要求，以开展专项整治、强化校园周边环境为重点，巩固学校及周边环境整治工作成果，进一步优化校园及周边环境。各学校要主动加强同**、文化、城管、工商、卫生等部门的联系，密切配合，认真排查学校及周边安全存在的突出问题，定期开展安全大检查，对存在问题采取措施，强化整改工作。

　　(五)扎扎实实做好信访和矛盾纠纷排查调处工作

　　认真贯彻落实新颁布的《信访工作条例》和中央综治委《关于进一步加强矛盾纠纷排查调处工作的通知》精神，树立稳定是第一职责意识，把矛盾纷纷排查调处工作纳入学校治安综合治理领导职责制，切实加强领导，落实职责。要建立健全信访和矛盾纠纷排查调处工作机制，坚持定期排查，定期通报和报告工作制度，使矛盾纠纷排查调处工作制度化、规范化和经常化。要按照“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，把调解与做好思想政治工作有机结合起来，构成矛盾调处的整体合力，增强调处工作效果，要突出工作重点，个性是对本地本校存在的易引起重大治安问题的，集访以及可能转化为刑事案件的矛盾纠纷，要高度重视，用心参与，及时发现，提前做好预防、控制和化解工作，做到预警在先、教育在先、控制在先、调解在先，切实把矛盾纠纷化解在基层、化解在内部、化解在萌芽状态，确保矛盾不上交，全力维护教育稳定和社会稳定。

　　二、措施与要求

　　(一)加强领导，按要求建立完善综治安全工作的领导组织机构。明确学校综治工作、安全工作的第一职责人和分管负责人，继续实行重大事故一票否决制和工作职责追究制，建立综治安全例会制度，定期研究综治安全工作，注重解决实际问题。

　　(二)完善工作制度，建立长效机制，构成保障体系。严格按照省教育厅《关于在全省中小学、幼儿园深入开展和谐校园建立活动的通知》精神，主动求得地方**和相关部门的支持，逐步构成齐抓共管局面，不断优化育人环境。要认真总结综治*安建立工作的新途径，新举措，坚持做到综治工作与学校工作、安全工作、德育工作、素质教育工作，管理工作的紧密结全，打造法制学校、*安学校的社会治安综合治理的精品工程。

　　建工工作计划 17

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以深入开展创先争优活动为载体，建设学*型党组织为目标，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和***员的先锋模范作用，为学校全面、和谐、可持续发展提供有力的政治保证、思想保证和组织保证。

　　二、工作目标

　　以开展创先争优活动为契机，紧紧抓住政治学*这条主线，围绕学校中心工作，积极开展各项活动，努力打造学*型党组织，发挥党组织在学校重要工作中的坚强堡垒作用，发挥党员在学校各项工作中的先锋模范作用，为学校的可持续发展奠定坚实的基础。

　　三、主要工作

　　（一）加强思想建设，提高师德师能。

　　继续组织开展“党在我心中”读书活动，让更多的党员教职工多读书，读好书，在党员干部中确立“人人学*、处处学*、时时学*、终身学*”的意识，实现以学*更新思想观念，以学*凝聚集体智慧，以学*增强创新能力，以学*提高育人水*这个目标。

　　1、学*型领导班子的.建设。领导班子成员，每月集中学*不少于两次。在集中学*的同时要坚持自学。并制订学*型领导班子建设计划。通过强化学*，不断提升领导干部的综合素质。

　　2、学*型党员队伍的建设。结合学校推荐的重点书目，要求每位党员都要有读书笔记。通过集中学*，辅导讲座，大会交流，上党课等多种形式的学*教育活动不断提高党员的思想觉悟，不断提高党员干部的政策和政治水*。结合市局组织的党训班，让我校的入党积极分子参与学*提高。

　　3、全体教职工的学*建设。教职工学*要与校本培训和终身学*相结合，以提高教职工队伍整体素质为目标，以加强师德师风建设为重点，开展爱事业、爱学校、爱学生等师德系列教育活动。通过学校开展创先争优活动，加强思想政治教育和师德师风教育，树立为人师表、敬业爱生的师德形象，进一步提高全体教师的思想道德建设和业务水*，使每一个教师具有“四有”：即有敬业爱岗的品德、有高效课堂的理念、有教学科研的技能、有育人育才的本领。

　　（二）加强组织建设，推动党风廉政工作的深入开展

　　1、扎实推进党的基层组织建设。完善党支部的学*制度、例会制度和民主生活会制度，定期召开支部大会。严格规范党内组织生活，提高民主生活会质量，创**建活动，提升党建层次和质量。

　　2、认真做好组织发展工作。要贯彻“坚持标准，保证质量，慎重发展”的方针，加强对入党积极分子的教育、培养和考察工作，通过谈心、指导学*，加强对考察对象入党前的理想、信念、价值观、人生观的教育，全面关心入党积极分子的思想、工作和生活，引导他们将加入党组织作为政治生命中追求的目标，不断学*，严格要求自已。

　　3、贯彻党的民主集中制原则。开好民主生活会，深入开展批评和自我批评，发扬党的艰苦奋斗的优良传统。

　　4、继续开展廉政建设教育。结合参观反腐倡廉成果展，警示教育基地等活动，不断强化党员的艰苦奋斗和廉洁自律的意识，进一步提高拒腐防变的能力，努力做到立党为公，无私奉献。

　　（三）加强党建工作，深化创先争优活动。

　　1、根据中央创先争优领导小组《关于在窗口单位和服务行业深入开展“为民服务创先争优”活动的指导意见》，学校党支部将结合本校工作实际制定本学期的“为师生服务创先争优”活动方案并组织实施。

　　2、继续开展“党在我心中”主题实践活动，制定方案并组织实施。要求每一位党员佩戴**上岗，要率先达到学校提出的“学生喜欢、家长满意、领导信任、同行佩服、自我认同”的好教师标准，用自己的实际行动喊响“我是党员”的口号，以进一步强化党员意识，提升先进性，增强凝聚力。

　　3、以上述活动为载体，继续开展校内优秀党员评选活动，并向市推荐。以党员为主体带领所在本级小组全体教师争创市、省级“工人先锋号”、“巾国示范岗”、“青年文明号”从而进一步提升团队为师生服务、教书育人的水*。

　　7月

　　1、支部组织全体党员举行庆“七一”活动。

　　2、学期党支部工作总结。

　　3、抓好材料收集整理、汇总上报。

　　8月

　　1、指导党员学生做好党籍迁移工作。

　　2、组织党员教师外出参观学*。

　　3、开展假期“党员自读一本书”活动。

　　本学期，我们有信心充分调动党员教师的积极性、主动性和创造性，积极发挥党员教师的辐射作用，努力争创先进基层党组织，以优异的成绩向***第十八次全国代表大会献礼。

　　建工工作计划 18

站属各党支部：

　　为深入开展好各党支部“达标创先”活动，进一步激励全站***员认真履行责任目标，更好发挥先锋模范作用，团结带领职工做好服务油气生产工作，全力以赴完成保前任务，根据厂党委组织科有关安排，站党总支决定在全站***员中继续开展“两创一争”活动，现将有关事宜安排如下：

　　一、指导思想

　　以***精神为指针，坚持基层党建服务于生产经营这一中心，充分利用有效活动载体，激发和调动全站***员认真履行责任目标，更好地发挥先锋模范作用。

　　二、内容目的

　　“两创一争”活动内容是：创先锋模范岗，创红旗责任区，争当优秀***员。具体是指：先锋模范岗，就是***员所在岗位的各项工作，在各级检查评比和职工群众评议中，处于领先地位；红旗责任区，就是党员所在的工作区域，各项指标在本单位评比中达到一流标准；全体党员争当优秀***员。

　　“两创一争”活动是加强党员队伍建设的有效载体，是推进落实党员责任目标管理的有效措施和方法，是深化基层党支部“达标创先”和党员“三高一争”活动的重要内容。通过开展“两创一争”活动，巩固党建成果，推进“三高一争”活动的深入开展，落实党员责任目标管理，激励党员立足本职，争创一流，充分发挥先锋模范作用。

　　三、活动方法

　　“两创一争”活动主要由党支部组织落实，在全体党员中开展，结合责任目标管理，与基层党建其它工作同步进行。必须体现在《20xx年党员目标管理责任书》的签订上，落实在每季度的责任目标考核中。活动中要注意做到“三个结合”：一是同党员的岗位特点相结合。把“两创”作为党员责任目标中个性目标的核心内容，突出业绩贡献，突出先进性和可行性，体现“三高”要求。在责任目标的制定上，要坚持“两个从严”，即：制定党员领导干部的责任目标从严；制定重点岗位人员的目标从严。要教育党员以当先锋、夺红旗、争模范为目标，认真履行职责，在各自岗位上，积极争当“八个模范”，即：实践“三个代表”的模范、遵纪守法的模范、无私奉献的模范、见义勇为的模范、稳定队伍的模范、降本增效的模范、爱岗敬业的模范、苦练技术的模范。激励广大***员争当复合型干部、全能员工和智能员工。二是同各车间生产经营实际相结合，把生产经营中的难点做为党建工作的重点，开展多种形式的“争先创优”活动。三是同基层党支部“达标创先”活动相结合。“两创一争”是党支部“达标创先”活动的重要内容，两者必须紧密结合，基层党支部在安排年度工作计划时，要结合自身实际，做好开展“两创一争”活动的安排，推动“达标创先”活动的深入开展。

　　四、检查考核

　　1、各车间党支部要将阶段性的主要工作作为“两创一争”活动的重点，严格考核责任目标落实情况，考核结果要作为“七一”评选先进、表彰优秀***员的主要条件。

　　2、各党支部要及时总结新经验、发现新典型、创造新方法，加强与上级党组织的信息交流，丰富活动载体。

　　“两创一争”活动，是今年我厂加强基层党组织和党员队伍建设的重要载体。各支部要教育广大党员以“两创一争”为目标，积极投入到生产和工作学*中去，自觉按照“三个高于”的要求，认真履行责任目标，经常对照检查自己，发现问题及时改进，不断提高自身素质，尽职尽责做好本职工作和责任区工作，在职工群众中树立良好的形象，带领群众为全面完成各项任务而努力。

　　党总支20xx年党建工作计划篇二

　　一、指导思想

　　以十八届六中全会精神为指导，以市第五次党代会提出的教育发展六大目标为主题，深化“两学一做”教育活动；以“一校一品”党建品牌为方向，继续深入推进市级党建重点课题的实践研究；以保持***员先进性为主题，进一步加强党的思想建设、组织建设和党风廉政建设，不断增强党组织的战斗力和凝聚力；进一步探索和完善学校决策、管理及监督机制，为全面提高学校教育教学质量打下坚实的政治基础。

　　二、工作目标

　　1.强化党员教育学*活动，使我校全体党员的政治觉悟得到进一步提升。按照上级党组织统一部署要求，扎实开展好新一轮专题学*教育活动，通过专题党课、固定学*日等方式，将学*贯彻会议精神与建设学*型党组织、学*型班子相结合，力争全体党员及党组织的学*活动做到常态化、实效化。

　　2.强化党员队伍建设，使我校全体党员的先进性得到进一步彰显。通过开展“亮标准、亮身份、亮承诺、比技能、比作风、比业绩”和党员目标管理等活动，力争用党员自己的言行、业绩和人格力量去影响和带动普通教师，提高党员在教师中的影响力。

　　3.强化党建品牌创建工作，使我校党建品牌特色得到进一步呈现。通过集体研究，寻找新的切入点，将学校办学特色与党建文化有机融合，真正形成我校的党建“自主”品牌，积极迎接上级部门的评估验收。

　　4.强化纪律制度的落实，使我校党风、政风、教风得到进一步好转。通过民主生活会、专题研讨会等形式及时发现问题，加大对重大决策、重大项目的监督力度，确保各项重要工作阳光透明，合规合纪。

　　5.强化党总支换届选举组织工作，使我校党组织的凝聚力得到进一步增强。通过充分调研酝酿，广泛听取群众意见，将真正优秀的同志充实到党组织领导岗位，进一步增强我校党组织的凝聚力、战斗力。

　　三、主要措施

　　(一)以学*为动力，进一步加强我校党组织和党员的思想建设

　　通过组织学*，把全校党员教师和广大师生的思想和认识统一到教育的和谐发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。

　　1.抓好党总支及支部班子成员的学*。把抓好党总支及党支部成员学*作为加强总支及支部思想建设的首要任务，将学*贯彻会议精神与建设学*型党组织、学*型领导班子相结合，做到领导带头抓、带头学、带头用，形成良好的学*氛围，切实做到真学、真懂、真信、真用，始终保持政治的清醒和立场的坚定。以党总支及党支部成员的主动学*，带动全校党员及全体教师的学*。

　　2.抓好全体党员的学*。认真执行“三会一课”制度，采取**上台讲、专题党课、固定学*日等方式，扎实开展好新一轮党员专题学*教育活动，做到理论武装头脑、严明规矩纪律、践行“四讲四有”，不断将从严治党向一线党员延伸。通过学*，保持***员的先进性，增强用科学理论指导实践的能力，确立正确的教育思想和发展理念，以理论学*促进教育工作，以工作实绩检验理论学*成效。

　　3.抓好全体教职工的学*。以提高教职工队伍整体思想素质为目标，以加强师德师风建设为重点，开展爱事业、爱学校、爱学生等师德师风系列教育活动，把师德师风建设的重点落脚于关心爱护每一个学生，真正建立起*等、民主、和谐、互助的师生关系。杜绝各类有偿家教、违规招生等行为，及时通报相关处理决定。

　　(二)以管理为核心，不断提高我校党组织的凝聚力和战

　　斗力

　　坚持党要管党、从严治党的方针，结合我校教育教学工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力，加强和改进党的组织建设。

　　1.认真做好党员培养与发展工作。按照“控制总量，优化结构，提高质量，发挥作用”的总要求，制订发展党员计划。着力推行把骨干教师培养成党员、把党员培养成教学和管理骨干的“双培”机制，确保把优秀分子及时吸收到党的队伍中来，注重在教学一线中发展中青年优秀教师为党员。加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，全面关心入党积极分子的思想、工作和生活状况，及时与他们交流沟通。

　　2.贯彻执行民主集中制原则。继续执行党政联*会议制度，进一步形成民主高效的商事机制，做到重大决策、重要人事、重大项目出炉前广泛听取意见，真正实行民主协商。定期召开领导班子民主生活会，深入开展批评和自我批评，真正做到“照镜子、正衣冠、洗洗脸、治治病”。在全体党员和教职工中开展“金点子”征集活动，让每一位教职工为学校的发展出谋划策。

　　3.积极发挥党员的示范引领作用。完善党员公开承诺、党员志愿服务、党员联系群众等制度，为党员发挥示范引领作用搭建*台。重视和加强党员青年教师的管理，为青年党员教师配备优秀党员教师作为“导师”，搭建磨练与发展的舞台。建立党内激励关怀机制，关心一线党员的思想、学*、工作和生活，及时解决党员的实际困难。在党员中深入开展争创活动，通过“亮标准、亮身份、亮承诺，比技能、比作风、比业绩”和党员目标管理等活动，切实把党员引导到建设和谐校园、提高学校教育教学质量的总目标上来。

　　(三)以监督为重点，将纪律和规矩挺在前面，强化党的作风建设

　　深入贯彻**中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》，按照“八个坚持、八个反对”的要求，改进思想作风，做到与时俱进，**思想;改进工作作风，做到求真务实，勤勉高效;改进生活作风，做到艰苦奋斗，廉洁自律。

　　1.深入开展党风党纪教育。坚持预防为主、教育在先的方针，在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。

　　2.认真落实党风廉政建设责任制。继续落实党风廉政建设“一岗双责”制度，进一步完善校内执纪监督机制。进一步排查校内违规违纪风险点，不断完善相关制度，并严格监督，确保执行制度不走样。在党员干部中实行公开承诺制，在思想道德和廉洁自律方面做到率先垂范。严格执行责任追究制度，保证学校风清气正。

　　3.加大力度推进师德师风建设。在全体教职工中强化社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，引导教师争做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老师。推行拒绝有偿家教、不违规招生、不乱订教辅资料公开承诺制活动。

　　(四) 以品牌建设为突破口，引导全校党员干部立足本职创先争优

　　我校党总支将在原有基础上进一步推进党建品牌建设工作，力争每个支部都有各自特色的党建品牌，并积极迎接上级部门新一轮评比验收。

　　1.进一步推进“七个一”实践活动。“七个一”实践活动作为我校党建实践的一项重要载体，必须抓实抓牢，年初将相关承诺书公示于校园网，年中召开完成情况评议及推进会，12月份举行“七个一”活动成果展示汇报会，编辑党员“七个一”专题论文集、优秀教案集、视频集等，并做好评比验收准备工作。

　　2.进一步实施“四看”活动。一看党员干部做得如何，二看党员班主任做得如何，三看党员备课组长做得如何，四看党员教师的做得如何。将“四看”活动与党员创先争优、与党员民主评议活动相结合。

　　3.加大各支部党建品牌建设的力度。建立健全“301”创先争优评比机制，即在全校范围内评选10名优秀党员，评选10节党员示范课，评选10篇党员发表的论文，评选1个先进支部。各支部要围绕党总支“大品牌”党建项目，形成各具特色的“小品牌”党建项目，努力打造“服务教育教学、服务师生员工、服务学校发展”的服务型党组织。

　　（五）以换届选举为契机，进一步加强我校党组织的凝聚力与引领力

　　20xx年我校将进行党总支及各支部换届选举工作，将严格执行换届选举有关纪律和规定，严格执行上级党组织的要求，确保换届选举工作如期圆满进行。在换届选举前，将认真听取各方面意见，将真正优秀、想干事能干事的同志充实到组织队伍中来。

　　把党务工作岗位作为培养干部的重要*台，注重选拔优秀党务工作人员担任学校管理岗位干部，选拔教学业务骨干充实党务工作队伍。进一步健全我校党组织工作机构，对兼职从事党务工作的教职工，将党务工作纳入工作量考核范围。

　　（六）以共青团工会等为纽带，进一步发挥群团组织的桥梁作用

　　我校党总支将进一步加强对共青团、工会、妇女等工作的领导，充分发挥群团组织在群众中的桥梁作用，为学校重要决策和重点工作提供建设性意见。

　　通过群团组织进一步做好关爱服务工作，切实把党组织的关爱和温暖送到每一个生活困难的教职工和学生中去。组织动员有条件的党员及干部，结成关爱对子，主动关心服务，帮助解决困难。

　　认真开展党员义工服务，集中开展一次党员志愿服务，展现党员干部良好形象。全面开展一次走访慰问活动，每名党员干部至少要帮扶慰问一个困难户。

　　四、重点工作安排

　　1.年度党务工作考核及制定党总支新年度工作计划（1月份）

　　2.制定党员争创活动计划（2月份）

　　3.召开党风廉政会议，签订20xx年党风廉政建设责任书（2月份）

　　4.启动“立家规、育家风、传家训”系列活动（2月份）

　　5.为青年党员教师配备“导师”活动（2月份）

　　6.启动“党员关爱服务月”活动，组织动员有条件的党员及干部，结成关爱对子（3月份）

　　7.集中开展一次党员志愿服务（3月份）

　　8.党总支及各支部换届选举工作(4月份)

　　9.召开共青团、工会、妇女等专题工作会议（5月份）

　　10.在全体党员和教职工中开展“金点子”征集活动 （6月份）

　　11.**员轮训、入党积极分子培训（6月份）

　　12.对兼职从事党务工作的教职工，将党务工作纳入工作量考核范围（7月份）

　　13.“开展教育服务进社区”活动（7-8月份）

　　14.排查校内违规违纪风险点，完善相关制度（8月份）

　　15.做好党员年报工作（12月份）

　　16.党总支目标管理考核，党员、干部民主评议工作（12月份）

　　17.召开领导班子民主生活会（全年2次，6、12月份）

　　18.开展党员走访慰问活动（12月份）

　　19.组织党总支及支部班子成员的学*工作（全年不少于8次）

　　20.组织全体党员的学*教育活动(全年不少于8次)

　　21.组织全体教职工公开承诺制(2月份)和师德师风专题学*教育活动（全年不少于4次）

　　22.执行党政联*会议制度，形成民主高效的商事机制（全年）

　　23.落实党风廉政建设“一岗双责”制度，完善校内执纪监督机制(全年)

　　24.推进“七个一”实践活动（年初将相关承诺书公示于校园网，年中召开完成情况评议及推进会，12月份举行活动成果展示汇报会）（全年）

　　25.实施“四看”活动（一看党员干部做得如何，二看党员班主任做得如何，三看党员备课组长做得如何，四看党员教师的做得如何）（全年）

　　26.建立健全“301”创先争优评比机制（即在全校范围内评选10名优秀党员，评选10节党员示范课，评选10篇党员发表的论文，评选1个先进支部）（全年）

　　27.党总支“大品牌”党建项目建设， 党支部“小品牌”党建项目建设及迎接评比工作（全年）

　　建工工作计划 19

　　xxxx年是xx公司整合成立后的第一年，同时，也是为适应“三网融合”需要，增强广播电视网络市场竞争能力的一年。面对新形势，公司办公室确定的工作指导思想是：紧紧围绕公司的中心工作，强化桥梁和纽带作用，前移服务阵地，发挥承上启下、综合协调、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。

　　一、xxxx年度的主要工作

　　根据公司初成立的实际情况，主要做好八个方面的工作：

　　1、健全公司劳动人事制度。根据有关规定，对所有正式在职员工签署劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成，避免出现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精简的原则同时，保持人员的相对稳定。

　　2、建改并举，抓好制度建设。建立健全各项工作制度和规定，在多方征求意见的基础上，修改、补充、完善、汇编成册，实现公司内部管理“有章可循”的管理目标。

　　3、管带结合，规范文书档案管理工作，积极进行人员培训，做好档案资料接收、搜集准备。在领导的统一部署协调下，接收有关部门移交的档案资料，分门别类的整理装订、建档、健全文书档案管理制度，实施规范化管理。

　　4、严格程序，做好行政事务性管理工作，强化印章管理、车辆管理、网络服务管理。搞好服务接待，讲究礼节礼仪，严格工作程序，改变工作作风，注重实效，不作表面文章。

　　5、定标明责，抓好节支降耗工作。对公司的固定资产登记造册，加强管理；对器财、物资健全请领审批制度；对办公用品的管理实施定额控制，季度办公用品限额配发。开源节流，强化管理，杜绝“跑冒滴漏”等各种浪费现象的发生。

　　6、结合公司实际，强化公司形象宣传工作，规范公司广告的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。

　　7、根据公司初创的实际情况，做好人员岗位和职能部门之间的衔接通联和配置工作，加强和完善公司内部组织机构建设，提高组织化程度，规范内部行政管理。

　　8、加强办公室人员的思想业务建设，不断提高工作水*，采取集中学*和个人自学相结合的方式，加强本部门人员的理论和业务技能学*，不断提高全体人员的自身素质。时刻保持头脑清醒，严格统一管理，加强工作责任心，维护工作秩序，避免错办、漏办、延办事故的发生，提高工作水*和服务质量。

　　二、 xxxx年度工作的主要措施

　　为保证xxxx年度主要工作目标的实现，在新年度工作中，要处理好4个工作关系，发挥6项工作职能

　　（一）处理好4个工作关系

　　1、 全局和局部的关系。办公室作为一个综合部门，其性质主要体现在服务性上，当部门工作与机关的整体工作、局部工作与全局工作发生矛盾的时候，自觉地做到局部服从全局、部门服从整体。

　　2、 主动与被动的关系。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要提高应变能力，做到忙而不乱。同时要围绕中心工作，积极适应公司领导的工作思路，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

　　3、 政务和事务的关系。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

　　建工工作计划 20

　　深入贯彻落实中央和省委一系列文件精神，切实推进已经深入开展起来并且取得了显著成效的“大接访、大化解、大宣传”活动，力争再通过一个时期的努力在我市建设起“以民生为主题，以规范为途径，以建设为基础，以办案为核心，以创新为特色的，管理科学、规范运作，重点突出、履职全面的，能够切实保障民生构建和谐的，制度化、规范化、科学化的信访工作新格局。”

　　20xx年的具体工作目标是：把来访总量控制在3.2万人次以内，特别是要降低进京赴省的越级访，减少集体访和重复法访；初信初访办结率要达到98%以上；市以上交转信、案的办结率要达到100%，信、访综合“案结事了率”要达到95%，从而把年内新发生案件的重信重访率控制在0.5‰以内；持续深入开展包案化解“老户”的活动，老户化解息访率要达到85%以上；要建立党政领导公开接访长效机制，市委常委、县委常委公开接访率要达到100%。围绕这一目标的实现，主要采取以下九个方面的措施：

　　一、建立接访新规范和来访新秩序。接访工作要从接待、转交、办理、督查、归档等五个环节建立规范严密的操作程序，要做到访必接、接必办、办必果。要在年内建立起电子办访系统，实现接访工作的全面电子化，以提高办访效率。要通过法制教育、主动下访、公开接访、信访代理、联合接访、排查包案、预测防范和制裁违规访等八项活动来规范**秩序。办访工作的五个环节要通过制度建设、人员培训和严肃执行来落实。规范秩序的八项活动要统一部署、分步实施、单项突破、全面落实。

　　二、突破办信老套路实现信访结合。我市因同一事由而信访并行的信访案件约占信访总量的1/4，因而抓好访转信意义重大。要抓住群众来信和来访的“同源性”规律，谨防信转访，把办信、信转访作为减访的突破口。要从加大信访合办力度、加大转信督办力度、加大来信下访力度、加大办信考核力度等“四个加大”入手提高办信效率和效益。要通过在信访集中的行业、部门、地区建立“来信下访制度”和相应的督查机制，促成多层次多部门的“大下访格局”。

　　三、依法规范信访复查复核办理程序。自XX年年开展信访复查复核工作以来，我市信访部门在工作实践中积极探索并逐步规范了其程序，受理办结了大量复查复核案件，走在了全省先进行列。也遇到了一些困难，特别突出的是复查复核入口前的程序难规范、复查复核结论难兑现、与相关法律和执法部门难衔接等“三难”。20xx年要通过调查研究、健全制度、加大协调等多方面的工作来解决这“三难”问题，不断提高信访复查复核案件的办理水*。

　　四、加强联*会议的调度和管理职能。集中处理信访突出事项及群*事件联*会议成立以来在紧急调度、专项整治、联合办案、合力**等方面发挥了其他职能机构难以替代的作用。因为没有专人负责、人员经常调整、权责不十分明确导致其职能渐渐模糊，个别县市甚至成了名存实亡的虚设机构。今年要从机构设置、人员调配、职能设置、机制建设、管理规范、办公设施等六个方面强化管理，使联*会议的作用充分发挥出来。

　　五、进一步探索完善特护期**机制。要在“三线防控”的基础上探索每个环节的工作规律，把每个环节的工作落到实处，要强化基层化解、途中信息、现场警戒，力争把非正常**人员控制在基层，劝返于途中，减少赴省进京和可能影响重大会议、活动的**人员。要研究和出台驻京劝访**工作新机制，使驻京劝访**工作组的责、权、利更加清晰明确，效能得到进一步提高。各县（市、区）要着重解决好特护期力度不够、经费不足、信息不灵、效果不佳的问题。

　　六、完善督查和考核机制并严肃追责。市委、**要结合《信访条例》确定的人事、决策、奖惩“三项建议权”来强化信访部门的督查职能，使其能严督实查。信访部门则要采取灵活多样的方式开展督查，确保效果。今年，要把督活动的开展情况纳入信访目标责任制考核范围。要进一步深化细化信访目标责任制考评体系，使其更具可操作性和效能性，要把考核结果作为行使“三项建议权”的重要依据。要进一步明确办信办访的责任，对违反信访纪律和法律的工作人员要依法依纪严肃查处。

　　七、强化信访调研和参与决策的职能。要深入探讨热点、难点、焦点问题，能够站在全局的高度提出切实可操作的解决方案。今年，要在房地产市场规范管理、涉法涉诉问题、水库移民问题、涉军群体问题、进京访“老户”化解问题等几个方面选定课题开展调研，力争扎扎实实地解决好2-3个问题。市、县两级信访部门要有意识、有重点地培养一批通晓政策法规、熟悉社情民意、了解决策程序的专业信访调查研究员。

　　八、不断改善环境提升素质提高效能。要不断改善信访工作的条件，年内要落实好“四硬两软”六项条件，四硬是：人员编制要配齐、信访接待室要达标、每人一台电脑要到位、信访用车要配备；两软是：干部要适时交流、待遇要高于本地同级干部*

推广工作计划通用二十篇（扩展9）

——节能工作计划通用二十篇

　　节能工作计划 1

　　为全面贯彻落实全国节能工作会议和自治区**《关于大力开展节能工作的意见》、市**《关于大力开展节能工作的实施意见》精神，加快转变经济增长方式，大幅度降低能源消耗，有效提高能源利用率，确保市**下达我县“十一五”期间节能目标任务的圆满完成，特制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以控制和减少能耗、建设节约型社会、促进经济社会可持续发展为目标，以转变经济增长方式、调整经济结构、加快技术进步为突破口，以法治为保障，创新管理机制，完善工作措施，促进能源有效利用，推动经济社会又好又快发展。

　　二、目标任务

　　全县单位gdp能耗“十一五”期末比“十五”末降低 25 %，年*均节能率为5%。到20xx年主要产品（工作量）单位能耗及主要耗能设备能效达到国家规定的指标要求。初步建立起比较完善的节能法规标准体系、政策支持体系、监督管理体系和技术服务体系。

　　突出抓好重点领域节能工程

　　（一） 工业领域：

　　工业是我县能源消耗的重点领域，抓好工业领域中重点耗能行业的节能工作是实现节能目标的关键所在。依法对电力、冶金、化工、生物发酵四大耗能行业和企业实行单位产品能耗限额管理。对国家、自治区、市确定的重点耗能企业按照下达的节能指标考核监督。

　　电力行业：严禁新建单机5万千瓦及以下常规火力发电机组，重点推动60万千瓦以上超临界及双超临界火力发电机组的建设。到20xx年单位综合耗能达到国内先进水*。重点推动50万千伏输变电项目建设，降低电网损耗，网损率下降到市**下达的控制指标之内。

　　冶金行业：淘汰小炼铁、小炼钢等高耗能、低效率的落后冶金企业。推进高炉和转炉大型化，大力推广干法熄焦技术、高炉炉顶压差发电技术、纯烧高炉二煤气锅炉技术、蓄热式轧钢加热炉技术，连铸连轧技术及自动化控制技术。到20xx年，钢铁行业单位产品综合能耗达到国内先进水*。

　　化工行业：重点开发与建设煤化工项目，加大煤化工替代石油化工的力度，使煤基燃料（煤制油、二甲醚等）、煤制烯烃产品单位能耗达到世界先进水*。大力推广尾气回收项目、开发硅酸盐系列产品，切实提高尾气和附产品的利用率。

　　生物发酵行业：大力推广循环水高浓缩项目，减少循环水系统一次水的用量。降低超滤冲水比，减少超滤的开启时间，加大压滤机的处理量。实施蒸汽冷凝水回收，代替一次水项目，有效提高纯化水的利用率。推广发酵过程中增加放罐后不开罐批，在不进行冲洗及消毒操作的情况下连续进罐技术，加大发酵罐空气分布器的改造力度，提高空气利用效率。积极引进和推广丙酮及丁醇尾气回收、废丁醇回收工艺改进、6-apa母液回收、旋风分离器逃液收集、丙酮尾气回收工作液循环套用等项目，全面提高资源利用水*，大幅度减少排污总量。

　　（二） 建筑领域：

　　大力推动新建住宅和公共建筑节能，严格执行建筑设计标准，采用节能型的建筑结构、材料、设备，提高建筑物保温隔热性能，推广应用新型墙体材料，全面禁止使用粘土实心砖、禁止现场砼搅拌。加大太阳能、地热能等可再生能源的应用推广力度。

　　（三） 交通领域：

　　加快强制淘汰高能耗、污染重的老旧车辆，特别是要加大对报废车辆的清理工作，严励打击拼装机动车，鼓励使用能耗低、性能好、排放少的节能环保清洁燃料车辆，加大推进工交车燃汽化和车用乙醇汽油、甲醇及二甲醚等新型燃料的推广应用。重点推广节油新技术、降低营运机动车能耗。加快公路建设、提高交通工具的能效。

　　（四） 商用和民用领域：

　　在公用设施、宾馆商厦、民用住宅中推广采用高效节能办公设备、家用电器和照明产品。严格执行产品能效标识制度，推动蓄能空调系统、太阳能热水器、太阳能光电互补系统在商业、公共建筑和民用住宅中的应用。

　　（五） 开发利用可再生能源：

　　加快生物能源利用技术的推广应用。利用工业废液和生活垃圾开发沼气，最大限度地减少民用燃煤。

　　三、主要工作措施

　　（一）加强领导，强化管理。我县是**地区耗能大户之一，能源消耗能否实现控制目标事关全市大局，为确保我县“十一五”期间年节能指标不突破市**下达目标值，县**决定成立专门领导小组，并确定县经贸局为节能执法主体，负责全县节能工作的组织协调。县建设、交通、农牧业、教育、卫生、机关事业管理等部门分别负责各系统节能降耗工作。县发展计划局、财政、科技、统计、环保、质检等部门按照各自职责，协调做好相关工作。各镇也要建立健全节能工作领导和协调机制。各企业要组建由企业主要负责人为主的节能领导和管理机构，设立节能管理岗位，明确职责，通力合作，为大力推进全社会节能工作提供完善的组织保障。

　　（二）切实加强节能基础工作。要尽快建立健全节能统计制度，落实节能统计责任。统计部门进一步完善能源统计制度、依法行使节能统计调查、统计执法和数据通报等工作。

　　（三）要把节能与环保结合起来。严格控制新建高能耗项目，提高节能环保市场准入门槛。严格执行新建项目节能评估审查、环境影响评价制度。坚决淘汰小炼铁、小炼钢等高能耗低效益的落后企业。努力做到经济建设与节能降耗、环境保护相互促进、协调发展。

　　（四）把节能与产业结构调整结合起来。一是积极推进工业结构调整。要充分发挥我县现有四大支柱产业优势，加快产业结构调整步伐。提高高新技术产业在工业中的比重。加快淘汰高能耗、高污染、低效益的工艺、技术和设备。抓好产品链条的延伸，努力增加产品的附加值和加工深度，提高产品的经济效益。二是大力推进产业结构和能源结构调整。加快发展能耗少、贡献大的第三产业和高新技术产业，提高服务业在国民经济中的比重。同时，加快能源结构调整，积极发展利用风能、太阳能和生物质能等可再生能源。

　　（五）依法落实节能降耗资金，加大**对节能降耗工作的支持力度。我县要按照有关法律和上级有关文件要求，加大公共财政对节能降耗管理和节能技术改造的投入，县**每年从财政预算列支节能专项资金，主要用于支持重点节能技术改造项目和重大示范工程、宣传、培训。

　　（六）建立健全节能降耗目标责任制度。从XX年开始gdp耗能指标纳入年度干部实绩考核体系。并在每年经济工作会上县**要与节能主管单位、相关部门、耗能重点企业签订节能降耗目标责任状。

　　（七）加强能源统计工作。县统计局、经贸局要切实加强能源统计工作，强化能源统计准确性，完善统计制度，提高数据统计的真实性和可靠性。

　　（八）完善奖惩制度，引进竞争激励机制。每年对节能降耗成效显著的单位（企业）和节能工作做出突出贡献的个人给予表彰奖励。凡获奖企业符合规定条件的节能项目县**将上报上级主管部门，积极帮助争取专项资金支持。对不按要求进行技术改造，造成能源浪费的企业，依照有关规定予以严厉处罚。

　　（九）经贸局要切实加大对年耗能5000万吨标准煤及以上企业节能监控工作。依法对电力、冶金、化工、生物发酵四大耗能行业和企业实行单位产品能耗限额管理。要把深入企业进行调研作为常项工作来抓，及时了解掌握企业节能动态，杜绝超标耗能生产，为淘汰、取缔耗能严重企业提供真实可靠的决策依据。

　　（十）建设规划局要大力提倡节能型新建住宅和公共建筑，积极推广、应用新型墙体材料，全面禁止使用粘土实心砖，加大太阳能、地热能等再生能源的应用推广力度。

　　（十一）交通局要加快淘汰高能耗、污染重的老旧车辆，严厉打击拼装机动车辆。鼓励使用节能环保清洁燃料车辆。加大推进新型燃料的推广应用。

　　（十二）农牧局、水利局要着实强化节水灌溉，尽可能减少水电投资。一是要强化合理计划用水；二是继续加大节水工程建设力度，力争20xx年节水灌溉面积达到63万亩，年递增20%；三是调整种植结构，减少用水量，大力提倡节水保湿种植。大力推广秸杆、粪便废液开发沼气项目，提高再生能源利用率。

　　（十三）切实加强重点能耗企业内部节能管理和清洁生产，加快技术改造步伐，推广节能环保新技术、新工艺、新设备的应用，进一步加大对重点耗能企业节能工作的引导、管理力度，确保单位gdp能耗量不突破控制目标。

　　（十四）强化宣传教育，营造全民重视节能降耗的良好氛围。各镇、各部门和单位要广泛、深入、持久地开展节能宣传教育，不断提高全社会资源忧患意识和节能意识，充分发挥新闻媒体作用，加大节能宣传力度，在全社会形成节能光荣、浪费可耻的节能理念。

　　节能工作计划 2

　　为认真贯彻落实冀政节能减排文件的通知精神，结合我单位提出的“四创一保”工作目标，紧紧围绕以“创建节约型学校、节能减排、科学发展”为核心，提高全体教职工节能、节电、节水、节材和加强资源的综合利用，确保我单位的节能减排降耗活动全面开展，特制定20xx年度我园节能减排工作计划如下：

　　一、指导思想

　　开动脑筋，积极主动全面做好我单位节能减排工作，坚持从身边做起、从当下做起、从我做起、从抓孩子的节能教育做起，养成珍惜能源、爱护环境的行为*惯。以创建节约型校园为目标，增强我园全体教职工的整体节能意识，提高管理水*，努力降低能源消耗，为我园的全面发展和社会的'全面进步做出应有的贡献。

　　二、总体思路

　　争取实现一个目标，二个重点，三个突出、四个措施。

　　一个目标：根据我省“十一五”节能工作目标要求和教育厅有关文件通知精神，我单位公共机构能源消耗争取实现20xx年比20xx年降低10%，并努力实现能耗降低15%的目标。

　　二个重点：一是成立幼儿园节能领导小组；二是积极抓好各项节能项目工作的落实。

　　三个突出：一是抓好水电改革方案，完善节水、节电管理制度及废水再利用的改造工程；二是抓好办公用品和用费的节能管理，坚持施行统一采购，优先买国家认证的节能设备和产品；三是继续抓好节能知识的普及，从身边工作抓起，从职工的行动抓起，从孩子的教育抓起，让节能知识进课堂、进日常生活和工作。

　　四个措施

　　1、成立幼儿园节能减排领导小组，召开工作会议，传达文件精神。根据实际，制定活动方案。

　　2、统一思想，提高认识。通过会议传达，中层以传阅等形势，学*领会上级有关“节能减排”文件、通知精神，下达本单位具体“管理制度”、“节能工作计划”和“要求”。

　　3、通过校园网和园内屏幕墙向全体教职工和孩子家长宣传“节能减排”的重大意义，使师生—孩子—家长—社会营造出一个连动反映，做到人人重视、身体力行，争做节能减排的主人，为节能减排献技献策，为节能减排做出贡献。

　　4、积极探索节能减排工作方式和方法，认真总结经验，紧紧围绕以“创建节约型幼儿园、节能减排、科学发展”为核心，做好节能减排工作，争创“节能减排学校行动”先进单位。

　　三、主要工作安排

　　（一）首先，加强领导，健全组织，成立以园主要领导为主的幼儿园节能减排工作领导小组，做到领导重视，经费倾斜，保障有力。

　　（二）完善和修改节水、节电、节能、采购、办公用品的使用等管理办法和管理制度，督促、培养全体教职工节能意识和自觉性。

　　（三）开展废水再利用活动。如师幼利用生活废水浇灌草坪等。

　　（四）对夜间亮化工程进行改造和维修。使用节能装制、配制和灯具。

　　（五）通过各种宣传工具、手段等（会议、传阅文件、宣传栏、电子屏幕墙、校内网等）对教职工、孩子、家长进行宣传教育。

　　节能工作计划 3

　　一、区发展和改革局负责的工作：

　　1调整工业结构。

　　2积极发展服务业。

　　3采取多种形式加快高效节能产品的推广应用。发布节能技术政策，组织行业共性技术的推广。

　　4抓紧组织落实省、市“十一五”节能规划中涉及我区的节能工程。

　　5加快发展清洁能源和可再生资源。

　　6建立固定资产投资项目节能评价和审查制定。

　　7加大节能监督检查力度。

　　8推动和引导社会各方面对节能的资金投入。

　　9加大节能宣传力度。配合调整工业结构。加快推行合同能源管理。

　　二、区经济局负责的工作：

　　1抓好工业节能。突出抓好建材、机械等重点耗能行业和规模以上工业企业的节能工作。

　　2调整工业结构。

　　3培育节能服务体系。

　　4加强规划指导。确保节能目标和任务如期完成。

　　5加强节能管理队伍建设。

　　6配合通过经济、行政和法规手段。重点检查高耗能工业企业的用能情况。加大工业节能工作宣传、教育和培训力度。

　　7引导商业节能。宾馆、商厦、饭店中推广采用节能办公室设备、家用电器、照明产品等。

　　8商业、饮食服务业室内温度控制。

　　9旅游宾馆、酒店中推广采用节能办公设备、家用电器、照明产品等。

　　三、区农业局负责的工作：

　　把农村沼气作为推进社会主义新农村建设、改善农村生产生活条件的一项公共事业和基础性建设工程。按照“统筹规划、合理布局、分类指导、同步发展”原则，抓好农村节能。大力开展农村能源建设。通过沼气池建设，实现改厨、改厕、改圈。

　　四、区财政局负责的工作：

　　必须选用《国家制定的节能产品目录》中的节能产品和节能材料，全面加强**采购工作的管理。**采购和财政性资金支持的建设项目中。否则不予审批。认真落实好国家为节能和可再生资源、新能源发展的财税优惠政策。

　　五、统计局东昌区分局负责的工作：

　　1按照省、市统一要求的能源消耗统计体系。

　　2加强能源统计管理。加大节能监督检查力度。

　　六、区科技局负责的工作：

　　支持科技单位和企业开发高效节能新技术、新装备、新工艺和新产品。优先支持拥有自主知识产权的节能共性和关键技术示范，把节能作为**科技工作的重点领域。增强自主创新能力，解决技术瓶颈，加大科技投入，加快节能技术产品的开发，推进高效节能技术与产品的产业化。

　　七、区环境保护局负责的工作：

　　分步骤关、停高耗能、高污染、低效益的企业。通过经济、行政和法规手段。

　　八、区**办负责的工作：

　　1推动区**机构节能。尽量采用自然光照明。

　　2实施节能采购。加强车辆日常管理，完善区**公务车辆管理办法。

　　3强化规划指导。确保节能目标和任务如期完成。

　　4加强区**机关、社会团体、事业单位室内温度控制。

　　九、区国税局、地税局负责的工作：

　　落实好国家为能源和可再生能源、新能源发展的财税优惠政策。

　　节能工作计划 4

　　各镇人民**(社区)，普集街道办事处，县人民**各工作部门、直属事业机构：

　　20xx年是实施“十三五”规划开局之年，也是建设“两富两美”新武功的重要一年。中、省、市继续把万元GDP能耗作为重要的约束性指标，列入目标责任制考核，要求全面推动能源节约，大力推进生态文明建设，树立节约集约循环利用的资源观，大幅提高资源利用综合效益。这对我县节能工作提出了更高的要求。根据国家 “十三五”规划中节能降耗目标，市上下达我县20xx年万元GDP能耗下降3.2%;万元生产总值CO2排放下降4.1%;燃煤消耗0.15万吨，全县节能任务艰巨。为确保实现年度节能目标任务，为“十三五”开好头、起好步，现就做好全县20xx年节能工作有关事项通知如下：

　　一、充分认识节能工作的重要性

　　今年，我县的工业将会有较大发展，新建企业将相继投产，能耗增加;一些高耗能企业由于节能技改不到位，用能过高;一些单位水、电、油、纸张等管理不严，“长明灯”、“长流水”问题突出，存在铺张浪费现象;还有一些职能部门节能机制不健全，领导重视不够等。这些问题都会给今年节能目标任务的完成带来一定的压力，稍有麻痹松懈，能耗就可能出现反弹，就会影响全年节能目标的顺利实现。对此各镇(社区)，普集街道办事处、各相关部门要高度重视，本着对国家、对人民、对历史高度负责的态度，统一思想认识，认真贯彻落实党的***、十八届三中、四中、五中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点，切实增强做好节能工作的责任感和使命感，做到节能降耗的工作力度不减，组织领导力度不减，综合运用经济、法律、技术和必要的行政手段实施节能调控， 采取有效措施，切实抓好20xx年节能工作，为全面完成“十三五”节能目标打下坚实基础。

　　二、积极推进结构调整

　　推进结构调整要正确处理节能降耗和经济发展的关系，以节能促发展，以发展促节能。要按照县上确定的经济发展思路和产业布局，强力推进结构调整和产业转型。农业方面重点发展优质高效的现代农业，着力培育一批循环经济示范点;工业方面重点引进一批能耗少、污染小、科技含量高、附加值大的项目，抓好现有工业企业的产业升级和节能技术改造，积极推广太阳光伏热等新能源的利用;大力发展商贸物流、文化产业、电子商务、旅游等第三产业和新兴产业。通过结构调整促进节能工作，实现经济发展和节能降耗的双赢。全面实行固定资产投资项目节能评估审查制度，凡是未经能评的项目，一律不得开工建设，从源头上遏制“两高”行业盲目扩张和低水*重复建设。

　　三、坚决淘汰落后产能

　　加快淘汰落后产能，是转变经济发展方式、调整经济结构、提高经济增长质量和效益的重大举措，是推动节能降耗、积极应对全球气候变化、走中国特色新型工业化道路的迫切需要，也是推进生态文明建设的必然要求 。因此，我们要进一步加大力度，采取得力措施，全面进行排查、整治。县工业局、环保局、工商局和安监局等相关部门要进行联合执法，对高耗能、高污染企业坚决予以取缔。并抓好高耗能落后电动机、锅炉等设备淘汰改造，采用新技术、新工艺、新设备等，做到宜调则调，宜改则改，严格管理，系统优化，提高能源综合利用效率。

　　四、加快推动工业节能技术进步

　　实施重点用能单位推动能源管理体系、计量体系和能耗在线监测系统建设。组织实施节能技术改造项目，发挥节能效益。支持企业瞄准同行业标杆，全面提高产品技术、工艺装备、能效等水*，实施一批节能技术产业化改造项目，加大先进节能低碳技术推广力度。县发改局及节能办要积极筛选上报我县的节能技改项目，县工业局、环保局、地电公司要加强对高耗能企业在节能领域的监测和管理，加大对陈旧落后设备、老旧变压器、电缆等进行更新和更换，坚决抑制无功消耗等能源浪费现象。对年用电量超过300万度以上的重点用能企业，县地电公司要加强监测监控，做到合理用能。对不符合产业政策、违规建设，采用国家明令淘汰的高耗能和落后技术工艺或生产设备项目(企业)，有关部门一律不得审批，已开工或投产的，要停产整改。

　　五、深入推进重点领域节能

　　(一)建筑节能方面。县住建局要强化公共建筑节能管理，抓好建筑节能设计、节能评估、竣工验收等关键环节，大力推广公共建筑节能改造。提倡高层建筑电梯分段运行或隔层停开，尽量减少不合理使用。进一步扩大“禁实”区域，对空心砖、保温墙等新型节能建筑材料逐步向农村推广和使用，确保全县新建建筑执行节能强制性标准比例达到95%以上。关闭闲置房屋的供暖管道，减少热能浪费，加快地热开发，进一步扩大地热供热面积，加快对既有建筑采暖系统的节能改造，推行热量分户计量，对节能措施不到位的新建建筑要进行整改并暂缓竣工验收。

　　(二)交通运输领域方面。各镇(中心)、各相关部门要把降低油耗作为硬性指标，鼓励使用小排量、低油耗、低排放的节能环保型车辆。县交通运输等部门要严格执行营运车辆燃料耗量市场准入制度，鼓励城市公交和出租汽车使用新能源汽车。优先选择节能环保、油耗低的车型，继续加快对耗油大、过期的营运车辆进行淘汰与更新，切实加强对驾驶员节油技能培训。优先发展公共交通，将公交线路进一步向农村偏远地区延伸，对客车实载率低于70%的线路不得投放新的运力。倡导“135”出行方案，即一公里内步行，三公里以内骑自行车，五公里乘坐公共交通工具。努力降低公务车燃油用量。

　　(三)公共机构方面。要严格执行中央关于厉行节约，反对铺张浪费的有关规定，严格机关管理。县机关事务中心要切实加强机关节能管理与检查。各单位日常办公尽量采用自然光，合理设置灯具数量，改造电路控制方式，楼道、门厅、庭院等公共区域照明，推广使用声控、光控和时控等技术。离开办公区时必须随手关灯，人走断电，坚决杜绝“长明灯”，要强力推广节能用电的新技术和新产品，要把办公楼、宾馆、商场等用电大户作为监督重点，严格执行空调温度和照明控制，夏季室内空调温度设置不低于26℃，冬季室内空调温度设置不得高于20℃。 严格控制各类会议，减少会议场次，压缩会议规模，合理设置会议照明、音响。文件材料必须使用双面打印，严格控制文件印刷数量，切实减少纸张消耗，减少和杜绝使用一次性签字笔或圆珠笔，推广使用节能环保铅笔、再生纸等绿色办公用品，淘汰高耗能的计算机、打印机等用电设备，并做好回收利用。打印机、复印机等办公设备要共享使用，不使用时即行关闭，开展零待机能耗活动。各单位自行安装的LED电子幕、景观灯等，在晚上10点前一律关闭。 机关工作人员每月少开一天车，节假日封存，促进行政机关办公全面节能。

　　(四)公共区域方面。县住建、商务、电力、机关事务管理等部门结合季节实际，最大限度减少城区道路照明的时间和密度，加强对景观照明的科学管理，适时调整照明时间。 大型商业场所、餐饮和娱乐场所要合理压缩营业时间，合理开启电梯运行时段尽可能减少照度，要强力推广节能用电设备， 把办公楼、宾馆、商场等空调、照明使用大户作为监督重点，严格执行空调温度和照明控制。各镇(社区)要继续大力推广沼气建设，太阳能的利用，节能产品的推广使用和秸秆还田等节能环保措施，使我县的节能工作真正落到实处。

　　(五)水资源节约方面。落实最严格的水资源管理制度，实施全民节水行动计划。加快农业、工业、城镇节水改造，开展节水综合改造示范。加强重点用水单位监管，鼓励一水多用、优水优用、分质利用。在农村推广使用喷灌、滴灌等节水技术和器具，各单位必须加强用水设备日常维护和管理，及时更换老化及不节水器具，防止“跑、冒、滴、漏”等资源浪费现象发生。单位内部绿地养护用水，要根据季节和天气变化情况，科学适时进行灌溉，鼓励建立中水回收利用系统，用于绿地浇灌用水和景观环境用水。县水利局要加强对重点用水企业的监管，积极推广水的循环利用，依法从严查处各种浪费水资源和污染环境的行为。

　　六、积极开展全民节能行动

　　各镇(社区)，普集街道办事处，各相关部门要广泛宣传动员，深入开展节能宣传周活动，通过宣传专栏、横幅、简报等方式广泛宣传节能工作的目的和意义。县电视台、**、网站要通过新闻媒体及网络加大节能降耗宣传力度，在重要栏目、重要时段、重要版面跟踪报道节能先进经验，曝光反面典型，加强节能宣传教育，进一步增强全社会的能源忧患意识和节约意识。深入开展节能降耗全民行动，倡导合理消费，力戒奢侈消费，制止奢靡之风。限制一次性用品使用，使节能低碳和绿色消费成为每个单位、每个家庭、每个社会成员的自觉行动，营造一个良好的节能氛围。

　　七、加强组织领导

　　各镇(社区)，普集街道办事处，各相关单位要切实加强对节能工作的组织领导，确定专人负责，制定切实可行的节能方案，完善有关节能措施。县节能办要加强组织协调和督促检查，及时掌握全县的能耗情况，为县委、县**决策提供依据。各有关部门要进一步明确职责，切实抓好行业节能管理，加强与县节能办的联系和沟通，部门之间要加强协调配合，形成节能工作合力，确保今年节能目标顺利实现，为我县经济社会持续健康发展，建设“两富两美”新武功做出贡献。

　　节能工作计划 5

　　我们供水企业具有公益性质，是一个高成本低收益的行业， 许多城市供水企业均存在不同程度的亏损。 供水生产成本主要集中在能耗和生产物资消耗两大块， 约占供水企业生产成本的65%以上。在保证安全、优质供水的前提下，千方百计的降低供水生产过程中的能耗和生产物资消耗，是我们供水企业降本增效的有效途径，下面谈一下我们企业20xx年的节能降耗工作计划，计划主要抓住两方面分析，即降低生产能耗和物资消耗。

　　一、 加强节能产品设备的应用，降低生产电耗。

　　电耗在供水企业生产成本中约占 50%左右，控制好电耗可以大大降低供水企业的生产成本。供水企业降低电耗的措施很多，只要运用得当，对供水企业的降本增效和推进企业的可持续发展具有非常重要的意义。在供水企业中，供水设备的选型非常重要。水泵设备选型要通过认真细致调查用户的用水量和压力需求情况后，选用在最佳工况下运行能够满足用户需求的高效节能设备；水泵流量和扬程在满足用户最高日*均需求的情况下，设 5%～10%左右的富裕量，并增设变频控制， 所选水泵和电机要匹配，一定要避免大马拉小车或小马拉大车的现象发生。公司采用了易扬磁悬浮潜水泵进行水泵换代之后，相比传统设备，节能效果达到了27%，整体改造完之后可节电费300万元。

　　二、完善生产工艺，降低生产过程中的物资消耗

　　供水生产过程中的物资消耗主要集中在净水剂和消毒剂两大块。 在净水剂的使用方面，水处理构筑物的设计要合理，在满足水处理要求的情况下，一定要采用混凝和沉淀效果较好的反应池和沉淀池；在每批新使用的净水剂投加前进行混凝搅拌试验，以确定最佳的投用量，并制作净水剂投加量参考表，以供员工参考投加。最后，在适当的情况下合理使用助凝剂，也可以达到降低净水剂使用量的目的。在消毒剂投加方面，以氯气消毒为例，一般分为预加氯、前加氯、清水池入口加氯和吸水井补加氯几种方式相结合进行自来水消毒杀菌。氯气消毒一定要根据水质和季节性的变化适时调整，如夏季源水中的藻类较多，可采用预加氯杀灭微生物和藻类，冬季没有藻类等则可不投加，从而达到节约消毒剂的目的。

　　三、加强企业管理，强化全员节能降耗意识

　　在企业管理中，节能降耗不但需要企业领导的高度重视，而且应该积极发动企业全员参与，要让员工充分认识到节能降耗的意义所在，将员工的切身利益和 节能降耗工作紧密的联系起来，让节能降耗成为企业全员的自觉行动，企业节能 降耗工作才能真正高效的开展起来。

　　总之，节能降耗工作是一项长期、系统的工作，是我们建设节约型社会的必 然选择，是企业、社会可持续发展的必由之路。只有加强管理、明确责任、措施 得当、提高技术水*、持之以恒，供水企业的节能降耗工作才能有声有色的开展下去，企业才能降本增效，又快又好的发展下去。

　　节能工作计划 6

　　一、工作总结

　　工作重点：加强两校区自来水使用情况的跟踪工作， 进一步检测管网漏水问题，并取得明显成效。

　　根据寒假期间两校区用水情况的'跟踪调查结果，确认该区域仍有*700吨/日的漏水量。从3月份起，在校区管委会的支持下，节能工作处对该校区进行三次全面检测。截止4月5日为止，先后检测出工培中心楼顶水箱漏水（校区管委会查出）；材料学院楼顶消防管道阀门冻坏漏水；材料学院楼106、108、513实验室冷却用水24小时常流水（日流水75吨/日）；6号教学楼大厅地下管道漏水（日漏水*50吨）。最严重的问题是学生公寓19幢、20幢因值班室房屋与主体建筑沉降差异，在剪切力的作用下，导致4根直径为20mm水管和4根15mm水管出现不同程度的断裂，日漏水量达到300吨。至今为止，该校区在XX年检漏的基础上，日漏水量再次减少500余吨。

　　明故宫校区检漏情况：开学以来，先后检测出：幼儿园（漏水70吨/日）、4号教学楼室内地坪下方管线、中心花园支线管、五院原河边*房40mm管线、老六系低速风洞地坪下方管线、学生公寓28栋东侧马路地下消防管道以及16号楼楼顶水箱等八处较为严重的漏水问题。

　　存在的困难和解决途径：由于部分管网锈蚀严重、少数管线施工质量差，导致两校区新的漏水点不断出现。同时，因管网漏水隐蔽性强，且管网监测和跟踪手段落后，漏水点的查找工作极为困难且工作量大。有效解决途径是：需更换部分锈蚀严重的管线，对两校区管网按区域进行数字化监测和跟踪。

　　1. 对卫桥家属区供水由自来水公司实行抄表到户的问题，启动了前期论证工作。请自来水公司设计部门到现场论证，并已进入了方案设计阶段。

　　2. 完成了明故宫校区米饭生产线安装任务并已交付使用，运转情况较好。

　　3. 对明故宫校区浴室的运行情况，进行了运行成本跟踪分析。

　　4. 复核各学院专业实验室本科及研究生实验课时，做好实验教学用电量核定的前期准备工作。

　　二、工作计划

　　1、进一步做好地下管网漏水点的检测工作；

　　2、重点做好各学院实验室教学用电量的现场考核和测算工作；

　　3、启动两校区自来水管网分区域装表考核工作；

　　4、论证明故宫校区学生公寓开水炉实行社会投资、刷卡收费、对学生进行定量补贴的实施方案，争取解决学生冬季用水难的问题。

　　5、进一步论证明故宫校区浴室锅炉的运行方案。

　　节能工作计划 7

　　为贯彻执行《节约能源法》，进一步强化对我市用能单位节能管理，提高能源利用效率，根据国家和省20xx年节能工作安排部署，今年我市节能监察将紧紧围绕全市单位gdp能耗下降4。85%的节能目标，有针对和侧重的开展相关工作。

　　一、节能监察原则

　　1、突出重点。以我市列入“万千家企业节能低碳行动”名单的工业企业作为节能监察的重点对象，重点监察能源利用状况、能源管理和高能耗设备淘汰情况等。

　　2、协调推进。坚持市县（区）联动和部门联动，加强沟通协作和对节能监察工作的业务指导，强化对建筑、交通、公共机构领域的监督检查，形成工作合力。

　　3、依法监察。严格按照《节约能源法》及相关法律、法规、规定规范监察程序，完善法律文书体系，统一执法尺度，严明执法纪律，确保监察执法公正性和合法性。

　　4、注重实效。充分发挥社会舆论监督作用，定期公布节能监察情况，及时对违法用能行为予以曝光，确保相关整改措施落实到位。

　　二、监察依据

　　1、国家有关法律法规：《中华人民共和国节约能源法》、《民用建筑节能条例》，《公共机构节能条例》，《公路水路交通实施<节约能源法>办法》；

　　2、国家有关政策：《***关于加强节能工作的决定》（国[20xx]28号）、《***办公厅关于严格执行公共建筑空调温度控制标准的通知》（***〔20xx〕42号）；

　　3、中央部委有关文件：《万家企业节能低碳行动实施方案》（发改环资[20xx]2873号）、《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》（国家***20xx年6号令）、《能源效率标识管理办法》（国家***、国家质监总局20xx年17号令）、《公共建筑室内温度控制管理办法》（建科〔20xx〕115号）；

　　5、省市有关政策：《安徽省20xx—20xx年节能减排低碳发展行动方案》、《安徽省节约能源条例》、《安徽省节能监察办法》、《XX市20xx—20xx年节能减排低碳发展行动方案》。

　　三、节能监察内容和时间安排

　　1、重点用能单位20xx年度节能目标责任评价考核自查报告核查

　　监察对象：万千家企业。

　　监察内容：根据企业报送的20xx年度节能目标责任评价考核自查报告，核查报告的真实性。重点核查企业节能量和能源消费总量控制情况，节能技术改造情况，能源利用状况系统网上填报情况等。

　　时间安排：20xx年3—4月。

　　2、固定资产投资项目能评监督检查

　　监察对象：20xx年以来经过节能评估审查，并且已建成投产的固定资产投资项目。

　　监察内容：固定资产投资项目落实节能评估和审查意见情况，重点核查高耗能项目，同时兼顾重点投资项目。

　　时间安排：20xx年5—6月。

　　3、高耗能落后机电设备（产品）监察

　　监察对象：年耗能3000吨标煤以上的工业企业。

　　监察内容：依据国家工信部颁布的高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录，核查企业是否使用国家明令淘汰的高耗能落后机电设备（产品）。

　　时间安排：20xx年7月。

　　4、公共机构、公共场所节能专项监察

　　监察对象：部分宾馆、饭店、商场、机关。

　　监察内容：能源消费记录及建立能源消费统计台账情况；室内照明照度是否符合国家标准；绿色节能产品使用情况；是否执行国家关于夏季公共建筑室内空调温度设置不低于26摄氏度的规定。

　　时间安排：20xx年8月。

　　5、工业企业现场节能监测

　　监察对象：年耗能3000吨标煤以上的工业企业。

　　监察内容：依据国家和省能耗限额标准，监测企业主要产品、工序能耗水*是否在能耗限额值内；依据国家用能设备节能监测标准，测定锅炉、电机、变压器等用能设备的能效水*，对能效监测不合格者，作出能源浪费程度的评价和改进建议。

　　时间安排：20xx年9—10月。

　　6、财政资金奖励、补助的节能项目专项监察

　　监察对象：获得国家、省市财政资金奖励或补助的节能项目。

　　监察内容：项目建设进展情况；奖励、补助资金的投入、使用情况；竣工项目是否达到预期的经济效益和社会效益情况等。

　　时间安排：20xx年11月。

　　四、有关要求

　　1、严明纪律、规范执法。市节能监察中心在主管部门的组织领导下，严明工作纪律，规范监察行为，提高执法效能，自觉接受监督，树立节能监察公正廉洁、依法行政的良好形象。

　　2、高度重视，积极配合。县区**、开发区管委会节能主管部门要按照我市20xx年节能监察工作计划，督促辖区企事业单位积极配合20xx年节能监察执法工作，落实整改要求。各被监察单位应及时上报有关资料，提供现场监察所需的能源统计报表、技术资料及设备台账等，任何单位和企业不得以各种理由拒绝接受节能监察。

　　3、督促整改，务求实效。现场节能监察工作结束后由市节能监察中心出具《节能监察报告》，客观反映节能监察执法情况。对在监察中发现的不合理不规范的用能行为出具《节能监察意见书》，对违反节能法律法规的单位出具《责令改正通知书》，逾期不改正的按照有关法律规定实施行政处罚。

　　节能工作计划 8

　　一、工作目标

　　根据全市“十二五”时期节能降耗区县目标任务分解，结合全区工作实际，计划20xx年全区(含高新区)万元工业增加值能耗下降到0.176吨标煤，同比下降3%(市下达现代化目标考核指标为0.176吨标煤/万元)；完成市下达的规模以上工业企业能耗总量下降的目标(市里初定总量下降707吨标煤)。

　　二、主要措施

　　围绕目标任务，我们将着力从以下四个方面开展工作：

　　一是强化节能目标责任管理。

　　全面摸排全区能源利用现状，认真分解落实节能指标任务，将节能目标责任落实到各镇街、开发区、相关部门及企业，加强督促检查和目标考核。加大对重点耗能单位的节能管理，以年耗能20xx吨标煤以上用能单位为重点(含非工企业)，建立健全能源审计和能源利用状况报告机制，开展能效水*对标，特别是加大对信宁建材等重点耗能大户的监管。充分发挥区节能领导小组成员单位的职能作用，加强全社会能源生产、流通、消费的调查统计，研究建立工业、建筑、交通运输、公共机构、商贸流通以及农业农村能耗统计制度，加快推动各重点领域节能管理，提高全社会能源利用水*。

　　二是强化节能重点项目建设。

　　加大节能技术改造力度，组织实施东爵有机硅300台电机变频改造、英博啤酒锅炉烟气余热回收等9项节能技术改造项目，预计建成后可实现年节约标煤3423吨，其中华舜轮毂热加工生产线改造项目完成后预计可实现年节约标煤1500余吨。积极实施燃煤锅炉改造工程，加快推进辖区内工业生产和生活用燃煤锅炉关停或煤改气(电)工作，今年计划组织对南京工业大学、浦口医院、立业变压器公司等单位23台燃煤锅炉，实施关停或煤改气(电)，预计改造完成后可实现年节约标煤5000吨。加快推进节能和循环经济示范项目建设，鼓励支持天印科技纳米多孔气凝胶等3个节能环保产业化项目建设，推进南钢嘉华100万吨钢渣微粉生产线等4个循环经济示范项目建设，促进信宁建材公司余热发电项目尽快投入运行，预计可实现年节约标煤2万吨。积极推广应用节能新技术、新产品，加快推动xx公司空压机余热利用、立业变压器公司地源热泵冷暖空调系统等节能新技术的示范应用，带动节能新技术在全区的普及推广。

　　三是强化淘汰落后产能设备。

　　深入开展恩凯化学、佳桂试剂等8家“三高两低”企业整治工作。其中关停企业7家，淘汰落后产能企业1家，力争提前半年完成全年目标任务。积极组织开展淘汰落后产能设备工作，全年计划淘汰珠联金属、海螺水泥等4家企业落后产能设备9台(套)，淘汰国铁铸造、兴宇铁路等7家企业高耗能设备55台(套)，预计可实现年节约标煤8730吨。

　　四是强化节能宣传和示范推广。

　　充分利用电视、网络、街边横幅等载体，广泛深入开展节能宣传教育。组织重点耗能单位开展节能知识培训，宣传政策、传递压力，深入基层开展高效节能照明产品系列推广活动，计划向全社会推广使用节能照明产品6万只。积极推进公共机构节能示范管理，根据国家《公共机构节能条例》，研究出台我区公共机构节能实施办法，加强公共机构节能督促检查，杜绝能源浪费，充分发挥公共机构在全社会节能中的表率作用，推动全民节能意识不断提高。

　　节能工作计划 9

　　今年以来，我区节能工作在区委区**的领导下，紧紧围绕节能降耗工作重点，按照市**下达的《“十二五”暨20xx年节能目标责任书》要求，对照《节能和碳强度目标责任书》，制定措施，落实责任，通过一系列工作的开展，节能工作取得明显成效。现就今年以来的节能目标完成情况以及采取的措施、重点耗能企业节能量完成情况，以及存在的困难问题和下一步工作安排作简要汇报：

　　一、“十二五”节能目标分解情况

　　今年我区根据与市**签订的《节能和碳强度目标责任书》相关内容，结合实际，认真研究，把市**下达的“十二五”节能和碳强度排放下降目标进行细化分解，要求各镇街园、有关部门以及重点耗能企业强化节能管理，完善工作机制，要求把节能降耗作为日常工作的重要组成部分，同时明确20xx年下降目标和节能重点工作，尤其是对区域内重点耗能企业进一步明确目标，加大考核力度，确保今年节能各项目标任务完成，为“十二五”节能目标完成奠定扎实基础。

　　二、20xx年节能目标完成情况

　　20xx年，全区单位GDP能耗为0.4828吨标煤，同比下降9.28%，超额完成了市里下达目标的144.21%，超额完成“十二五”节能目标序时进度达9个百分点。3户年耗能5000吨标煤以上重点企业中盐红四方20xx目标要求是20000吨标煤，以产值节能量计算，与去年同期相比，节约标准煤为172888吨标煤，众诚热电20xx年目标要求是600吨标煤，按单耗计算实际完成节能量为6170.86吨标煤，中烟公司合肥卷烟厂20xx目标要求是240吨标煤，以产量节能量计算，与去年同期相比，节约标煤271.63吨，3户重点能耗企业累计节约158490.49吨标煤，超额完成全年节能目标。3户年耗能1000—5000吨标煤能耗企业累计节约826吨标煤，超额完成全年节能目标。

　　三、20xx年主要采取的节能措施。

　　1、加大考核力度，强化监管措施。今年，根据能源消耗统计数据显示结果，统一对年耗能1000—5000吨标煤以上用能企业纳入考核范围，针对企业年用能量合理下达20xx年目标任务，严格实行节能目标考核；对年耗能5000吨以上标煤企业加强监管，协助上级主管部门做好报表按时报送、按月掌握任务完成的序时进度情况，不定期召开节能工作会议，对节能形势以及各级**的节能政策及时进行传达贯彻和学*，同时也为企业之间相互搭建学*、交流的*台，企业节能部门负责人把好的经验以及节能体制机制、规章制度等节能措施相互借鉴、交流;同时对企业节能工作开展情况实施监管，听取汇报和介绍，对不足之处由区节能办督促其加以改进。

　　2、进一步强化节能基础工作。一是建立完善1000吨以上和5000吨标煤以上两级重点耗能企业能源统计台帐，掌握能源消费数据，分析波动原因，多层次进行监管；二是在合同能源管理方面积，极推荐中介服务公司与重点企业对接，按要求完成能源诊断，针对企业节能空间双方开展合同洽谈，目前，合肥汽车锻件有限公司的合同能源管理项目已经实施，项目进展顺利，同时将市里清洁生产方面相关优惠政策积极宣传，对3户年耗能5000吨标煤以上重点企业要求企业组织开展清洁生产，合肥卷烟厂的清洁生产已通过验收；三是组织建立各层次、级别的管理机制。要求全区各镇、街道以及产业园加强节能管理，对企业用能以及非生产用能加强监督、管理、核实，各镇街园的首*统计员随时对工业、商业以及服务业等各类企业能源报表进行指导，确保上报数字真实准确。重点耗能企业合肥卷烟厂进一步完善节能组织机构，每月节能工作会议厂长亲自听取汇报，把任务层层分解的任务，通过定量定性的综合考核方式，与全厂各部门以及每位员工进行绩效挂钩；合肥众城热电通过加强小指标考核提高运行人员节能降耗的积极性，强化燃煤入厂及转运的管理，减少燃煤损失。合肥汽车锻件有限公司利用电子显示屏的*台，加强对节能工作的宣传，增强了广大职工的节能意识。四是建筑节能方面，督促区住房和城乡建设局遵照执行《合肥市促进建筑节能发展若干规定》，并结合我区实际制定相关意见，监管全区范围内的既有建筑装饰工程及老旧小区改造工程的屋面工程、门窗、墙体等有关建筑，节能设计改造内容必须严格按照国家规范执行，必须经过正规审图单位审图合格后才可施工，开展我区山湖苑廉租房二期、三期工程项目节能专项检查。五是商务、旅游领域节能方面工作，20xx年区商务局出台《蜀山区商业服务业20xx年电力消费调控工作方案的通知》，对全区内商场、娱乐场所、宾馆和饭店的电力消费提出调控要求，在商业服务业系统组织开展专项检查，确保实现调控目标，并在35115便民信息*台采取正面引导、正面宣传等工作，提高全社会对节能工作的重要性、必要性和紧迫性的认识；20xx年，区旅游局在全区内星级旅游饭店，开展绿色节约用水、绿色节约燃气、燃油、绿色节约物资工程、绿色环保工程等“绿色饭店”活动，倡导绿色消费理念和行为，提高旅游企业从业人员和旅游者对绿色环保和节能行动的认识。

　　3、积极做好重点耗能企业使用国家淘汰的用能设备和生产工艺工作。一是根据市节能办要求，结合我区实际，组织对全区年综合能耗3000吨标煤以上企业对使用国家明令淘汰的用能设备和生产工艺开展自查，合肥汽车锻件公司年更换两台旧的空压机，并按特种设备管理条例对新更换的螺杆式空压机进行管道改造；合肥卷烟厂选用节能型设备，新建综合能力9500kg/h制丝生产线，淘汰落后制丝生产线。二是列出重点用能企业能效对标计划，计划在年底之前完成重点耗能企业对标任务，目前，中盐红四方有限公司、华润啤酒合肥分公司等重点用能企业的能效对标工作已经完成。

　　4、积极谋划节能项目。一是实时调度节能和资源综合利用项目，安徽省高程电子科技有限公司自主研发的用电负载不*衡智能补偿降损装置项目，该项目的'三相不*衡补偿系统，装在变压器一侧，可有效的调节三相输出电流*衡，并可以补偿零线电流，以达到节能减排的功能，使变压器*衡输出的电流节约电损30%；合肥通用研究所超大型压力容器轻量化设计项目，该项目以高耗材超大型压力容器为突破口，从材料成份、结构设计、制造工艺等角度，提出关键控制指标和风险预防措施，实现3种超大型压力容器轻量化，节约材料5-10%，安徽人和节能有限公司的厨房整体设备生产线项目，目前项目进展顺利；二是对合肥大明电子节能科技有限公司的大功率HID智能调光电子镇流器包装上报安徽省工业节能工艺技术产品装备和合同能源管理示范项目，该公司成功推介合肥政务新区、合肥经开区、肥西县**三区域路灯节能改造项目；三是积极开展“十城万盏”半导体照明应用示范工程，由区科技局牵头，制定实施方案，通过“**主导，市场化运作”方式，计划到20xx年完成20xx盏LED照明灯安装使用，努力打造高效节能灯使用示范场所。

　　5、做好有序用电用电工作。今年4月，我区提前开展夏季用电的“迎峰度夏”工作，对全区生产性企业用电开展摸底调查，结合实际出台《蜀山区20xx年生产性企业错避峰用电工作意见》，夏季用电高峰期间，实行错避峰的同时，对重点企业或需要连续供电的华润雪花啤酒、同路生物等企业积极与市电力处和供电公司协调，做好保电工作，避免因突然停电给企业生产造成损失，并与30家用电大户签订《20xx年夏季有序用电协议》；11月份，根据区领导的要求，结合我区实际，制定《蜀山区20xx年迎峰度冬有序用电工作方案》，开展点控、面控等措施，要求重点工程及重点用电企业主动进行错避峰，建立沟通报告、联系告知、协调配合、有序用电督察等机制，在用电持续紧张的情况下，对不按要求错避峰的行为，要求现场整改，对未按要求整改或整改不到位的，必要时采取强制措施，直至拉闸停电。

　　6、强化宣传，不断把节能工作向全社会推进。一是利用今年全国节能宣传周为切入点，在机关、企业、街道、社区等公共场所广泛利用横幅、电子滚动屏、节能宣传画、展板等多种形式，围绕“节能我行动低碳新生活”主题，广泛宣传，在全区机关、企事业单位和广大居民中倡导低碳生活理念，不断推进全民节能行动气氛。三是继续在我区机关深入开展厉行节约，反对铺张浪费专项活动，从节约“一度电”“一张纸”“一餐饭”“一升油”开始，加强日常水电管理，加强办公用品管理，加强公车使用管理，教育和培养全体机关工作人员养成良好的节约意识。

　　四、存在的困难和不足

　　一是节能管理体系不健全。节能工作是一项专业性强、涉及面广的长期性工作，目前，人员配备、专业知识、管理方式等方面还难以适应节能工作的发展需要；二是节能工作的基础薄弱，能源统计、能耗评价等能源资源管理和节能机制尚待进一步完善，特别是在区直有关部门、镇、街道能源统计制度不够完善，给分解能耗指标、实行节能考核带来一定困难。

　　五、20xx年节能工作计划

　　1、完善政策措施。制定我区节能综合性工作方案，明确20xx年以及“十二五”期间工作目标、总体要求以及工作措施，进一步优化调整产业结构，加速推动经济社会转型发展。

　　2、进一步做好重点耗能企业的监管和目标考评工作.根据能源消耗分析监测情况，重点加强对单位产品能耗处于上升的重点耗能企业监管，督促其在强化节能管理，细化内部节能考核，开展节能技术改造，使其产品单耗水*处于全国或同行业领先水*；以工业节能为突破口同时向全社会各领域、行业扎实推进，确保完成市**下达的当年节能各项目标任务。

　　3、加强组织领导，加大考核力度。进一步建立健全节能考核保障机制，结合碳强度排放指标，修订完善目标分解考核措施，动态掌握第一、二、三产业能源消费数字，确保节能和碳强度排放处于可控状态。

　　4、做好本年度节能与资源综合利用项目的督促、调度和服务。随时了解项目的重点节能项目的投资和形象进度情况，对符合条件的项目和产品，积极申报争取各级财政专项资金扶持，努力创造条件确保节能项目早建设、早竣工、早见效。

　　5、全面加强节能管理。进一步推进合同能源管理模式，加大宣传合肥汽车锻件有限公司实施的合同能源管理成功经验，积极为合同能源管理双方搭建*台；跟踪华润啤酒、众城热电尚在洽谈的清洁生产项目，根据节能服务公司能源诊断结果，了解企业节能空间，争取使符合条件的企业完成清洁生产审核。

　　6、完善节能基础性工作。进一步做好日常节能管理工作的材料收集、分类建档等基础性台帐工作；举办一期由1000吨标煤能源统计和能源管理人员参加的业务培训；进一步加大对节能工作的投入，利用各种媒体，把节能工作和高效节能产品进社区、进家庭、进企业活动宣传到各社区、居民和单位，对在节能工作表现突出的予以表彰奖励。

　　节能工作计划 10

　　一、指导思想

　　节能降耗是落实科学发展观的重要举措，是国家经济建设，保护资源的需要，积极开展节能减排活动，通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，扎扎实实推进我校节能减排工作，做深、做细。

　　二、计划目标

　　通过开展节能减排活动，使全体教职工牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好*惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚，将我校建设成为节约型先进单位。

　　三、节能减排的具体措施

　　（一）充分提高全体师生的节约意识，从自我做起。

　　我校要利用校会、全体教职工会议等，经常性、长期性的进行节约的讲座和教育，切实增强全体师生的资源的忧患意识及发展循环经济的紧迫感、责任感；强化全体师生的节约意识，尤其是节水节电、节约粮食和节约教学资源的意识。我校要利用宣传栏、橱窗进行有关节约能源的教育和宣传，努力做好具体安排，周密部署，认真组织，力求实效，同心协力，人人都是节能减排的`宣传员、落实者，精心打造节约型的学校。

　　（二）细化节能减排措施，努力降低能耗和费用。

　　节电措施：

　　（1）尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季不高于20摄氏度。

　　（2）白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间；离开办公室做到随手关灯。

　　（3）尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。

　　（4）下班时要关闭所有设备电源。

　　节水措施：

　　（1）洗手后要及时关闭水龙头。

　　（2）杜绝“跑冒滴漏”现象。

　　办公用品节约措施：

　　（1）提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。

　　（2）充分发挥电子邮件的作用，内部文件尽量使用网络办文，减少用纸，向无纸化办公的方向努力。

　　（3）提倡自带喝水杯，少用或不用一次性纸杯。

　　（4）完善办公用品的采购、发放制度，采购以节能、环保为先。

　　（三）制定相应的奖惩办法。

　　办节能减排工作领导小组将对资源使用行为进行监督检查，对造成严重浪费的，要予以严厉批评并追究有关责任人的责任。对于严格执行上述节约规定的，将在全办进行表扬，并给予一定的物质奖励。全体人员不仅要自觉参加节能降耗活动，而且要主动监督资源浪费行为，人人争做节能减排工作的模范带头人。

　　四、加强组织领导

　　为有效开展节能减排工作，成立节能减排工作领导小组，在校长室的统一组织领导下，按照职责分工，切实加强组织领导；要从战略和全局的高度，充分认识加强节能减排工作的重要意义，认真做好节能减排工作，落实工作责任，组织开展形式多样的宣传教育活动，增强资源节约的紧迫感和责任感；倡导树立科学的消费理念，形成节约光荣、浪费可耻和精打细算、勤俭办事的良好风尚，积极营造“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好氛围，确保节能减排工作取得实效。

　　节能工作计划 11

　　我们供水企业具有公益性质，是一个高成本低收益的行业， 许多城市供水企业均存在不同程度的亏损。 供水生产成本主要集中在能耗和生产物资消耗两大块， 约占供水企业生产成本的65%以上。在保证安全、优质供水的前提下，千方百计的降低供水生产过程中的能耗和生产物资消耗，是我们供水企业降本增效的有效途径，下面谈一下我们企业20xx年的节能降耗工作计划，计划主要抓住两方面分析，即降低生产能耗和物资消耗。

　　一、 加强节能产品设备的.应用，降低生产电耗。

　　电耗在供水企业生产成本中约占 50%左右，控制好电耗可以大大降低供水企业的生产成本。供水企业降低电耗的措施很多，只要运用得当，对供水企业的降本增效和推进企业的可持续发展具有非常重要的意义。在供水企业中，供水设备的选型非常重要。水泵设备选型要通过认真细致调查用户的用水量和压力需求情况后，选用在最佳工况下运行能够满足用户需求的高效节能设备；水泵流量和扬程在满足用户最高日*均需求的情况下，设5%～10%左右的富裕量，并增设变频控制， 所选水泵和电机要匹配，一定要避免大马拉小车或小马拉大车的现象发生。公司采用了易扬磁悬浮潜水泵进行水泵换代之后，相比传统设备，节能效果达到了27%，整体改造完之后可节电费300万元。

　　二、完善生产工艺，降低生产过程中的物资消耗

　　供水生产过程中的物资消耗主要集中在净水剂和消毒剂两大块。 在净水剂的使用方面，水处理构筑物的设计要合理，在满足水处理要求的情况下，一定要采用混凝和沉淀效果较好的反应池和沉淀池；在每批新使用的净水剂投加前进行混凝搅拌试验，以确定最佳的投用量，并制作净水剂投加量参考表，以供员工参考投加。最后，在适当的情况下合理使用助凝剂，也可以达到降低净水剂使用量的目的。在消毒剂投加方面，以氯气消毒为例，一般分为预加氯、前加氯、清水池入口加氯和吸水井补加氯几种方式相结合进行自来水消毒杀菌。氯气消毒一定要根据水质和季节性的变化适时调整，如夏季源水中的藻类较多，可采用预加氯杀灭微生物和藻类，冬季没有藻类等则可不投加，从而达到节约消毒剂的目的。

　　三、加强企业管理，强化全员节能降耗意识

　　在企业管理中，节能降耗不但需要企业领导的高度重视，而且应该积极发动企业全员参与，要让员工充分认识到节能降耗的意义所在，将员工的切身利益和 节能降耗工作紧密的联系起来，让节能降耗成为企业全员的自觉行动，企业节能 降耗工作才能真正高效的开展起来。

　　总之，节能降耗工作是一项长期、系统的工作，是我们建设节约型社会的必 然选择，是企业、社会可持续发展的必由之路。只有加强管理、明确责任、措施 得当、提高技术水*、持之以恒，供水企业的节能降耗工作才能有声有色的开展下去，企业才能降本增效，又快又好的发展下去。

　　节能工作计划 12

　　完善能源管理岗位工作职责，建立健全节能工作的激励约束机制，对在节能工作中表现突出的单位和个人予以惩办奖励。就我市公共机构节能工作提出以下工作安排：

　　一、节能目标及分解方案

　　全市公共机构用电、用水、用气、用油等能耗指标要在 年的基础上节约5%依照这个总体目标任务将节能指标分解落实到各县（市、区） 景区管委会、 经济技术开发区及市级各公共机构（节能指标另行下达）各地、各单位要将节能任务进一步分解落实到外地区、本系统所辖的公共机构，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制，并以此作为年终考评的依据。

　　二、进一步健全公共机构节能管理体制。

　　尤其是要加快完善县（市、区）乡（镇、街道办事处）公共机构节能管理部门设立和联络员制度建设。各级管理机关事务工作部门要加强与发展改革、财政、建设等相关部门的协调与配合，各县（市、区） 景区管委会、 经济技术开发区及市直各部门要完善联络员制度。建立联动机制，逐步建立起运转顺畅、执行有力、监督有效的组织协调机制；明确分工，各尽其责，确保责任到位、措施到位、资金到位；

　　机关事务部门要精心组织，统筹布置，力求实效；各公共机构要切实落实方案要求，加大资金投入，积极开展节能改造，严格落实节能主管部门下达的高效节能照明产品推广任务，市直单位节能灯更换工作，要求年内达100%要强化对科、教、文、卫、体等系统主管部门和实行垂直管理机构节能工作的指导和监督，充分发挥公共机构节能联络员的作用，建立工作、信息沟通交流的疏通渠道，共同做好全市公共机构节能管理工作。

　　主要领导要亲自抓，各级人XX要把公共机构节能工作纳入本行政区域节能减排的重要工作事项和议事日程。分管领导具体抓好落实。各级人XX分管公共机构节能工作的领导是实现外地区公共机构节能目标的第一责任人，承担领导责任；各级管理机关事务工作的部门主要领导负责外地区公共机构节能工作，承担直接领导责任；承办部门负责人负责节能指标的分解落实，承担具体工作责任。科、教、文、卫、体等部门及实行垂直管理的部门负责人对本系统节能工作负责。各公共机构是落实节能指标的`主体，其负责人对本单位节能工作全面负责，要切实采取措施，确保实现 年公共机构节能目标。

　　考评结果向社会公开，今年我市将对全市公共机构 年节能工作进行考评。落实奖惩措施，加大问责制。十一五”末，要对节能目标完成情况算总帐，实行严格的问责制，对完不成任务的地区、部门，要依据《公共机构节能条例》和《 省公共机构节能管理方法》追究主要领导责任，视情节给予相应的奖励。

　　三、做好“十二五”公共机构节能规划编制工作

　　研究制定本级公共机构节能工作“十二五”规划的指导思想和原则、能源利用现状和问题、计划目标、主要任务、政策体系和保证措施等，各地、各部门要认真总结“十一五”公共机构节能工作的进展情况。并于 年 月底前报市**办公室备案。同时，各公共机构要在同级机关事务管理部门的指导下，依照本级节能规划，制定本单位分年度节能计划，明确年度节能目标和实施方案，并做好备案工作。

　　四、加快推进公共机构节能制度建设

　　省公共机构节能管理方法》已正式实施。各地、各部门要结合实际， 年 月 日起。研究制度能源消耗定额规范、合同能源管理方法等，落实《 省公共机构节能管理方法》相关配套制度建设，逐步建立完善公共机构节能制度体系。

　　五、加强公共机构能耗统计工作。

　　积极开展本级公共机构统计业务培训，各地、各部门要继续认真抓好《全市公共机构能源资源消耗统计实施方案》组织实施工作。强化统计队伍建设，改进统计方法，提高统计质量，按时保质上报能耗统计报表。要修正 年的能耗统计数据，确保统计数据的时效性、真实性、完整性和准确性；要结合年度季度统计数据做好节能减排形势分析和目标预警预测，提前制定预案并及时实施调控措施，对于能耗较高的单位要进行重点监控，督促整改落实。各地、各部门要将修正的 年能耗统计数据和 年上半年能耗统计数据在 月 日前报送市公共机构节能领导小组办公室。

　　六、采取有力措施。

　　（一）切实抓好重点单位和重点领域的节能工作

　　一是加强对能耗总量大、人均能耗高的单位和能耗大的设备（中央空调、用煤锅炉、信息中心设备等）监管。建立能源利用状况演讲、能源分析制度，确保能耗有效下降。

　　二是抓好建筑节能。以《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》为依据。进行节能可行性分析、评估和审查，积极采用节能新技术、新产品和新墙体材料，并全程监控施工过程。要结合既有建筑的扩建、改建或改造装修，选择代表性建筑，按现行建筑节能设计规范和技术规范要求，运用新型节能资料与技术，对外墙、屋面及门窗进行节能改造。

　　三是加强公务用车管理。严格执行公务车编制制度、配备规范。杜绝违反上级有关规定配车，并严格执行车辆淘汰制度，对公务车实行动态管理。建立公务车辆管理台账，实行“一车一卡”实行定点维修，本单位内部每季度张榜公布单车油耗量、单车维修利息和行驶公里数，加强单车百公里利息考核。严格执行按车尾号停驶制度，节假日和下班后的时间，除安全、失密、外事等方面的重要公务活动确需使用外（必需严格履行审批顺序）其它公务车必需停驶。

　　（二）大力推广节能新产品和新技术。

　　一是加大高效节能灯推广力度。逐步淘汰低效照明产品。把办公区域公共部位（消防通道除外）普通照明控制开关逐步更换成延时开关。二是大力推行合同能源管理，认真贯彻落实《***办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》***〔 〕25号）完善配套政策，加大资金支持，实施一批合同能源管理示范项目，增强市场机制在推广新技术、新产品中的作用。

　　（三）抓好用水管理。各公共机构要推广使用节水型器具。合理实施办公区绿地和景观浇灌，严禁采用漫灌方式。有条件的地区采用中水和雨水回收利用系统，用于冲洗厕所、绿化、洗车、景观等用水。

　　（四）抓好节能推销。抓好节能推销是从源头抓好节能工作的重要措施。要认真抓好节能产品、设备清单内节能产品的推销。优先推销通过省级新产品鉴定、取得国家发明专利证书、软件著作权证书、技术水*达到国内先进、经济效益显著的省级新产品。

　　（五）抓好日常节能管理。各公共机构要设置能源管理岗位和节能监督员。实现低成本、无成本节能。白昼充分利用自然光，一般不开灯；夜间尽量减少楼梯间照明及其他公共区域照明。杜绝白昼灯、长明灯，做到人走灯关、随手关灯。除重要节假日和重大活动外，各公共机构办公区一律关闭景观照明。严格执行室内空调温度设置规范，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。加快淘汰高耗能办公设备，办公用电设备要设置成节电模式，长时间不使用的要及时关闭，减少待机能耗。办公场所三层以下（含三层）原则上停开电梯，非高峰时段减少电梯运转台数，提倡高层建筑电梯分段运行、隔层停开，短距离上下楼层不乘电梯，尽量减少电梯使用。办公家具、设备、办公用品等资源要循环利用，积极推广使用环保再生纸，减少使用一次性用品，限制使用塑料购物袋，开展垃圾分类处置等专项活动，探索建立废旧灯具、电子产品和办公设备的集中回收处置机制。

　　七、继续做好节能宣传和培训工作

　　广泛利用各种媒介组织开展形式多样的节能宣传周”能源紧缺体验日”活动，各级管理机关事务工作部门要结合外地实际。大力宣传《公共机构节能条例》 省公共机构节能管理方法》推广节能新技术新产品，营造良好的宣传舆论氛围，提高社会各界对公共机构节能的认识度和认同感，切实提高公共机构干部职工的节能意识。教育、科技、文化、卫生、体育等系统主管部门和实行垂直管理机构，要加强本系统的节能教育培训，努力提高公共机构节能管理人员素质。

　　节能工作计划 13

　　为积极响应市建委下达的节能降耗文件精神，更好的做好节能降耗工作，我公司以“培养意识，严格管理”为首要原则，围绕我公司节能降耗总体目标，结合公司实际，特制定

　　1、定期对公司内用水、用电、用油、办公耗材、技术改造等方面的节能降耗工作进行考核总结。继续推进有效的节能措施，对不完善的地方要进行改进，对疏忽的地方要强化管理，为以后节能工作更好的开展提供可靠依据。

　　2、为了更好的落实各类节能降耗措施、满足能源管理方针，成立节能降耗工作领导小组，落实、检查节能降耗工作开展情况，并进行指导监督，以全面完善、推进节能降耗管理工作迈上新的台阶。

　　3、修订节能管理制度。为了使节能降耗工作真正落到实处，根据我公司的生产经营现状，进一步修订各类节能管理办法，对其进行梳理，使节能措施更符合我公司实际情况，确保节能措施执行到位。

　　4、制作节能降耗宣传标语、横幅，在公司内张贴、悬挂，为节能降耗工作开展创造良好的氛围。同时在公司宣传栏，开辟节能降耗专题栏，做好舆论宣传的节能降耗导向工作。

　　5、抓好节能监察和监控。通过限制消耗定额，对水、电、油、车、办公耗材等方面严格执行管理办法和节约措施。加强可用资源重复的利用。

　　6、根据公司部要求，利用空余时间，组织员工进行学*、讨论，不断强化员工的节能意识。

　　7、加强班组学*，并鼓励广大职工利用自己的聪明才智为我公司节能降耗工作献计献策活动，结合本公司特点，对节能降耗工作提出合理化建议。

　　8、开展节能降耗讲座、培训，让在节能工作中有突出表现的员工或生产专业技术人员，组织相关的节能技术、节能优秀事迹讲座，并组织交流。

　　9、建立节能目标和评价考核制度，将节能降耗的目标任务细化分解到班、组、个人，重点能耗岗位，签订责任书，严格进行考核。

　　10、积极挖掘身边节能降耗的典型员工、典型事例。对*时在节能降耗方面有突出贡献的员工、项目、以及节能降耗工作较突出的事迹，进行发掘，在公司内进行宣传。

　　11、制定鼓励政策，严格奖惩。制定节能降耗、建设奖惩办法和措施，评选节约型部门、节约型个人等先进典型，给予表彰奖励。

　　12、搞好节能降耗宣传和教育。积极开展形式多样的宣传活动，广泛宣传国家关于节能的法律政策，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，推广节能技术，带动全公司职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的社会氛围。

　　总之，我们将密切配合市建委等上级领导，进一步抓好节能，全面落实各项目标任务，努力提高我公司经济效益。

　　节能工作计划 14

　　一、监察对象

　　省调度年能耗5000吨以上标煤企业、市调度年能耗3000-5000吨标煤企业、县调度年能耗1000-3000吨标煤企业、省工业节能专项监察企业（名单见附件）。

　　二、监察方式

　　采取常规监察与专项监察、现场监察与书面监察、异地交叉监察与联合监察、定期监察与不定期抽查相结合等方式进行。专项监察由省工信委（省节能监察总队）统一组织实施，省节能监察总队负责实施能耗限额标准类专项监察；市工信委（市节能监察监测中心）负责辖区内省调度重点用能企业日常节能监察工作；县工信委负责年能耗1000-5000吨标煤企业日常节能监察工作。

　　三、监察内容

　　（一）专项监察

　　全县造纸高能耗企业，能耗限额标准执行情况专项监察。

　　（二）日常监察

　　依据《中华人民共和国节约能源法》、《工业节能管理办法》赋予的职责和要求，按照属地原则，由市节能监察监测中心负责组织对年能耗5000吨标煤以上重点用能企业，实施20xx年日常节能监察，县工信委负责组织对年能耗1000吨标煤-5000吨标煤重点用能企业实施20xx年日常节能监察，日常监察内容包括：

　　1、重点用能企业执行节能法律法规情况。严格对照《节能法》有关节能管理要求，组织节能监察机构对辖区内重点用能企业建立能源管理制度、落实节能管理措施、开展能源审计、重点用能企业能源管理体系建立、能源管理岗位设立和能源管理负责人聘用备案等情况进行监察。

　　2、重点用能企业执行能源计量、能源消费统计和能源利用状况报告制度情况监察。依法对工业企业配备使用符合国家标准的能源计量器具、开展能源消费统计和执行能源利用状况报告制度情况进行监察。

　　3、能耗限额标准贯彻执行情况。对照国家和我省已发布的强制性单位产品能耗限额标准，组织节能监察机构对辖区内工业企业贯彻执行单位产品能耗限额及其他强制性节能标准情况进行监察。

　　4、落后机电设备（产品）淘汰情况。对照《高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录》（第一批、第二批、第三批、第四批）及其他相关淘汰落后目录等政策文件，会同有关部门对工业企业使用淘汰类设备（产品）情况进行监察。

　　四、时间安排

　　（一）日常监察

　　市节能监察机构负责承担年综合能源消费量5000吨-10万吨标煤以下重点用能企业的节能监察，具体安排时间以通知为准。县工信委负责承担年综合能源消费量1000吨-5000吨标煤重点用能企业的节能监察。时间安排：20xx年8月15日前。20xx年1月20日前。日常节能监察工作要及时公布监察结果，跟踪整改落实情况，并于监察工作结束后10个工作日内，将日常监察结果报送市工信委（市节能监察监测中心）。

　　（二）专项监察

　　分企业自查和现场监察二个阶段。

　　1、企业自查：5月7日-5月20日。有关企业应如实填报专项监察自查表格，编写自查报告（相关表格及自查报告格式至市节能监察监测QQ群或微信群下载，工信委领取），并将自查材料报送工信委。

　　2、现场监察：5月21日-10月20日。由市工信委（市节能监察监察中心）组织实施现场监察，核实企业能源消耗原始报表、台账等原始凭证。市工信委（节能监察监测中心）将于10月15日前，将核实情况上报省工信委（省节能监察总队）。

　　五、工作要求

　　（一）被监察企业应按照节能监察工作要求，积极做好现场监察配合工作，如实提供企业能源消耗原始报表、台账等原始凭证，认真开展企业自查，及时上报自查材料。

　　（二）县工信委组织好节能监察的实施工作，鼓励企业开展能源体系建设试点，在条件成熟的行业推广能效“领跑者”活动；创新监察内容和方法，加强监察结果应用，督促被监察企业依法用能、合理用能，对违法违规用能行为，严格落实处罚措施，定期公开节能监察情况，接受社会监督，扩大节能监察工作的社会影响力；

　　（三）年能耗1000吨标煤以上企业及专项监察企业要求对所有表格在20xx年6月15日前，将纸质版加盖公章一式三份及电子版发送至报送市节能监察监测中心，纸质版加盖公章一份及电子版发送至报送县工信委。

　　（四）各相关企业于20xx年9月10日前、20xx年2月10日前将半年、年度节能监察工作总结上报县工信委。

　　节能工作计划 15

　　各镇人民**(社区)，普集街道办事处，县人民**各工作部门、直属事业机构：

　　20xx年是实施“十三五”规划开局之年，也是建设“两富两美”新武功的重要一年。中、省、市继续把万元GDP能耗作为重要的约束性指标，列入目标责任制考核，要求全面推动能源节约，大力推进生态文明建设，树立节约集约循环利用的资源观，大幅提高资源利用综合效益。这对我县节能工作提出了更高的要求。根据国家 “十三五”规划中节能降耗目标，市上下达我县20xx年万元GDP能耗下降3.2%;万元生产总值CO2排放下降4.1%;燃煤消耗0.15万吨，全县节能任务艰巨。为确保实现年度节能目标任务，为“十三五”开好头、起好步，现就做好全县20xx年节能工作有关事项通知如下：

　　一、充分认识节能工作的重要性

　　今年，我县的工业将会有较大发展，新建企业将相继投产，能耗增加;一些高耗能企业由于节能技改不到位，用能过高;一些单位水、电、油、纸张等管理不严，“长明灯”、“长流水”问题突出，存在铺张浪费现象;还有一些职能部门节能机制不健全，领导重视不够等。这些问题都会给今年节能目标任务的完成带来一定的压力，稍有麻痹松懈，能耗就可能出现反弹，就会影响全年节能目标的顺利实现。对此各镇(社区)，普集街道办事处、各相关部门要高度重视，本着对国家、对人民、对历史高度负责的态度，统一思想认识，认真贯彻落实党的***、十八届三中、四中、五中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点，切实增强做好节能工作的责任感和使命感，做到节能降耗的工作力度不减，组织领导力度不减，综合运用经济、法律、技术和必要的行政手段实施节能调控， 采取有效措施，切实抓好20xx年节能工作，为全面完成“十三五”节能目标打下坚实基础。

　　二、积极推进结构调整

　　推进结构调整要正确处理节能降耗和经济发展的关系，以节能促发展，以发展促节能。要按照县上确定的经济发展思路和产业布局，强力推进结构调整和产业转型。农业方面重点发展优质高效的现代农业，着力培育一批循环经济示范点;工业方面重点引进一批能耗少、污染小、科技含量高、附加值大的项目，抓好现有工业企业的产业升级和节能技术改造，积极推广太阳光伏热等新能源的利用;大力发展商贸物流、文化产业、电子商务、旅游等第三产业和新兴产业。通过结构调整促进节能工作，实现经济发展和节能降耗的双赢。全面实行固定资产投资项目节能评估审查制度，凡是未经能评的项目，一律不得开工建设，从源头上遏制“两高”行业盲目扩张和低水*重复建设。

　　三、坚决淘汰落后产能

　　加快淘汰落后产能，是转变经济发展方式、调整经济结构、提高经济增长质量和效益的重大举措，是推动节能降耗、积极应对全球气候变化、走中国特色新型工业化道路的迫切需要，也是推进生态文明建设的必然要求 。因此，我们要进一步加大力度，采取得力措施，全面进行排查、整治。县工业局、环保局、工商局和安监局等相关部门要进行联合执法，对高耗能、高污染企业坚决予以取缔。并抓好高耗能落后电动机、锅炉等设备淘汰改造，采用新技术、新工艺、新设备等，做到宜调则调，宜改则改，严格管理，系统优化，提高能源综合利用效率。

　　四、加快推动工业节能技术进步

　　实施重点用能单位推动能源管理体系、计量体系和能耗在线监测系统建设。组织实施节能技术改造项目，发挥节能效益。支持企业瞄准同行业标杆，全面提高产品技术、工艺装备、能效等水*，实施一批节能技术产业化改造项目，加大先进节能低碳技术推广力度。县发改局及节能办要积极筛选上报我县的节能技改项目，县工业局、环保局、地电公司要加强对高耗能企业在节能领域的.监测和管理，加大对陈旧落后设备、老旧变压器、电缆等进行更新和更换，坚决抑制无功消耗等能源浪费现象。对年用电量超过300万度以上的重点用能企业，县地电公司要加强监测监控，做到合理用能。对不符合产业政策、违规建设，采用国家明令淘汰的高耗能和落后技术工艺或生产设备项目(企业)，有关部门一律不得审批，已开工或投产的，要停产整改。

　　五、深入推进重点领域节能

　　(一)建筑节能方面。县住建局要强化公共建筑节能管理，抓好建筑节能设计、节能评估、竣工验收等关键环节，大力推广公共建筑节能改造。提倡高层建筑电梯分段运行或隔层停开，尽量减少不合理使用。进一步扩大“禁实”区域，对空心砖、保温墙等新型节能建筑材料逐步向农村推广和使用，确保全县新建建筑执行节能强制性标准比例达到95%以上。关闭闲置房屋的供暖管道，减少热能浪费，加快地热开发，进一步扩大地热供热面积，加快对既有建筑采暖系统的节能改造，推行热量分户计量，对节能措施不到位的新建建筑要进行整改并暂缓竣工验收。

　　(二)交通运输领域方面。各镇(中心)、各相关部门要把降低油耗作为硬性指标，鼓励使用小排量、低油耗、低排放的节能环保型车辆。县交通运输等部门要严格执行营运车辆燃料耗量市场准入制度，鼓励城市公交和出租汽车使用新能源汽车。优先选择节能环保、油耗低的车型，继续加快对耗油大、过期的营运车辆进行淘汰与更新，切实加强对驾驶员节油技能培训。优先发展公共交通，将公交线路进一步向农村偏远地区延伸，对客车实载率低于70%的线路不得投放新的运力。倡导“135”出行方案，即一公里内步行，三公里以内骑自行车，五公里乘坐公共交通工具。努力降低公务车燃油用量。

　　(三)公共机构方面。要严格执行中央关于厉行节约，反对铺张浪费的有关规定，严格机关管理。县机关事务中心要切实加强机关节能管理与检查。各单位日常办公尽量采用自然光，合理设置灯具数量，改造电路控制方式，楼道、门厅、庭院等公共区域照明，推广使用声控、光控和时控等技术。离开办公区时必须随手关灯，人走断电，坚决杜绝“长明灯”，要强力推广节能用电的新技术和新产品，要把办公楼、宾馆、商场等用电大户作为监督重点，严格执行空调温度和照明控制，夏季室内空调温度设置不低于26℃，冬季室内空调温度设置不得高于20℃。 严格控制各类会议，减少会议场次，压缩会议规模，合理设置会议照明、音响。文件材料必须使用双面打印，严格控制文件印刷数量，切实减少纸张消耗，减少和杜绝使用一次性签字笔或圆珠笔，推广使用节能环保铅笔、再生纸等绿色办公用品，淘汰高耗能的计算机、打印机等用电设备，并做好回收利用。打印机、复印机等办公设备要共享使用，不使用时即行关闭，开展零待机能耗活动。各单位自行安装的LED电子幕、景观灯等，在晚上10点前一律关闭。 机关工作人员每月少开一天车，节假日封存，促进行政机关办公全面节能。

　　(四)公共区域方面。县住建、商务、电力、机关事务管理等部门结合季节实际，最大限度减少城区道路照明的时间和密度，加强对景观照明的科学管理，适时调整照明时间。 大型商业场所、餐饮和娱乐场所要合理压缩营业时间，合理开启电梯运行时段尽可能减少照度，要强力推广节能用电设备， 把办公楼、宾馆、商场等空调、照明使用大户作为监督重点，严格执行空调温度和照明控制。各镇(社区)要继续大力推广沼气建设，太阳能的利用，节能产品的推广使用和秸秆还田等节能环保措施，使我县的节能工作真正落到实处。

　　(五)水资源节约方面。落实最严格的水资源管理制度，实施全民节水行动计划。加快农业、工业、城镇节水改造，开展节水综合改造示范。加强重点用水单位监管，鼓励一水多用、优水优用、分质利用。在农村推广使用喷灌、滴灌等节水技术和器具，各单位必须加强用水设备日常维护和管理，及时更换老化及不节水器具，防止“跑、冒、滴、漏”等资源浪费现象发生。单位内部绿地养护用水，要根据季节和天气变化情况，科学适时进行灌溉，鼓励建立中水回收利用系统，用于绿地浇灌用水和景观环境用水。县水利局要加强对重点用水企业的监管，积极推广水的循环利用，依法从严查处各种浪费水资源和污染环境的行为。

　　六、积极开展全民节能行动

　　各镇(社区)，普集街道办事处，各相关部门要广泛宣传动员，深入开展节能宣传周活动，通过宣传专栏、横幅、简报等方式广泛宣传节能工作的目的和意义。县电视台、**、网站要通过新闻媒体及网络加大节能降耗宣传力度，在重要栏目、重要时段、重要版面跟踪报道节能先进经验，曝光反面典型，加强节能宣传教育，进一步增强全社会的能源忧患意识和节约意识。深入开展节能降耗全民行动，倡导合理消费，力戒奢侈消费，制止奢靡之风。限制一次性用品使用，使节能低碳和绿色消费成为每个单位、每个家庭、每个社会成员的自觉行动，营造一个良好的节能氛围。

　　七、加强组织领导

　　各镇(社区)，普集街道办事处，各相关单位要切实加强对节能工作的组织领导，确定专人负责，制定切实可行的节能方案，完善有关节能措施。县节能办要加强组织协调和督促检查，及时掌握全县的能耗情况，为县委、县**决策提供依据。各有关部门要进一步明确职责，切实抓好行业节能管理，加强与县节能办的联系和沟通，部门之间要加强协调配合，形成节能工作合力，确保今年节能目标顺利实现，为我县经济社会持续健康发展，建设“两富两美”新武功做出贡献。

　　节能工作计划 16

　　一、加强节能工作组织领导

　　为加强节能工作的领导，我局成立了节能工作领导小组，由分管局领导任组长，各处室负责人为小组成员，并下设办公室，研究部署全局公共机构节能工作，负责督促机关节能工作的落实。局属单位也成立了相应的组织管理机构，落实本单位节能工作措施，做到节能目标明确、职责分工明晰，抓好重点领域和关键环节的节能工作，积极推广节能好经验好做法，带动整体节能工作取得成效，为推动我局公共机构节能工作顺利开展提供了有力保障。

　　二、加强完善节能工作管理制度

　　我局认真贯彻落实上级制定的各项节能政策，及时将上级节能管理部门文件转发到局属各单位。并结合本单位节能工作实际情况，制定了《xx市水利局关于20xx年公共机构节能减排工作计划》、《xx市水利局关于开展20xx年公共机构节能宣传周活动方案》、《xx市水利局公共机构节能管理制度》、《xx市水利局公共机构节约能源资源消耗统计制度》，以及加强办公节约用水节约用电节约公务用车油耗等一系列节能管理制度措施，为我局开展节能管理工作提供了有力保障。要求局属各单位根据实际，制定和完善相关管理制度，切实将公共机构节能工作目标任务予以落实到位。

　　三、加强能耗监测统计工作

　　根据《福建省公共机构能源资源消耗统计制度》要求，扎实做好我局20xx年公共机构能源消耗统计数据收集、汇总、报送工作。实行节能降耗工作责任制，办公室牵头负责节能降耗工作，机关各处室、局属各单位协调配合，由专人负责本单位能耗统计工作，按要求在公共机构能耗网络编报系统按时填报能源资源统计数据，能耗上报实行水、电、车辆汽油分项计量，分月统计，分季上报，年终汇总。

　　四、开展日常节能监督检查工作

　　我局采取多种督查方式，开展日常公共机构节能监督检查：对重点公共机构用能单位，重点用能设施设备进行监督检查;对季节性节能工作进行专项检查。对节能工作好的单位进行表彰，对工作开展不力，存在突出问题的单位进行通报批评，有效促进了节能各项工作的落实。

　　五、加强节能减排宣传教育工作

　　我局注重抓好干部职工思想教育工作，学*有关《公共机构节能条例》、《党政机关厉节约反对浪费条例》节能节约政策，结合办公的实际情况，组织开展节能宣传教育，在本单位干部职工中宣传国家和省、市有关节能减排方针、政策和法律法规，培养干部职工养成良好的节能、用能*惯，倡导干部职工，从自我做起厉行节约反对浪费，提高广大干部职工的节能参与意识，增强机关干部职工的节能意识，营造良好节能减排氛围。

　　六、组织开展节能宣传周活动

　　今年节能宣传周活动是以全国低碳日活动和“节能有我，绿色共享”为主题。为了开展好今年节能宣传周活动，我局制订了节能宣传周活动方案，在节能宣传周期间组织开展形式多样的主题日活动，开展能源紧缺体验活动。组织局机关及局属各单位通过停开空调和公共区域照明、停开或隔层停开电梯等方式进行能源紧缺体验活动。倡导机关工作人员在6月15日全国低碳日活动当天绿色低碳出行，公务出行乘坐公共交通工具、骑自行车或步行绿色低碳的出行方式支持低碳日活动。加强宣传普及干部职工的能源资源节约和资源循环利用知识，使干部职工自觉养成节能低碳行为*惯，形成节俭节约的低碳环保理念。今年我局派一名同志参加在东部办公区一号楼大厅举办的20xx年全国节能宣传周xx市直单位“节能有我，绿色共享”专场活动。同时，积极组织干部职工在6月18日至21日期间参观海峡国际展览城6.18节能新能源汽车和节能新产品、新技术展博览会。

　　七、积极响应“文明交通、绿色出行”

　　我局带头响应“文明交通、绿色出行”，减少公务车辆出行，动员全局干部职工积极参与绿色出行，养成文明交通*惯，营造良好的交通环境和文明秩序。按照“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的原则，号召全局干部职工积极参与交通“235”行动，即：2公里内公务活动采用步行方式，3公里内公务活动采用骑自行车或电动车方式，5公里内公务活动采用乘坐公共交通方式，提倡不开或少开私家车，选择公共交通或拼车上下班。公车统一调配，同一线路或目的地的人员尽量拼用一辆公车，以便减少公务出行次数及费用，提高车辆运营效率，减少二氧化碳等气体的排放。

　　八、加强日常节能管理

　　(一)加强节约用电管理

　　1、合理设置空调温度。

　　严格执行国家有关室内温度的控制标准，合理设置空调温度。除特殊用途外，室内空调温度设置夏季不得低于26℃，冬季不得高于20℃，把“每天少开1小时空调”作为一项节能制度，落实到每个办公室。各处室负责人带头自觉执行室内温控标准，做到室内无人时不开空调，开空调时不开门窗，坚持定期清洗空调，提高了空调的能效水*。

　　2、节约照明用电。

　　用电方面，做到了办公室、会议室等场所尽量采用自然光，尽可能少开灯和不开灯，室内亮度足够时不开灯;

　　二是离开办公室随手关灯，做到人走灯灭，杜绝了“长明灯”、“白昼灯”;

　　三是计算机、打印机，复印机及传真机等办公设备不用时，随时关闭，在长时间未使用和下班后都自觉关闭了各类电器电源、减少了待机消耗。

　　(二)加强节约用水管理

　　加强用水设备维护管理。自觉检查、处理和通知相关人员及时解决供水故障，杜绝跑、冒、漏、滴和长流水现象。禁止使用高压自来水冲洗车辆、地面。

　　(三)加强节约办公耗材管理

　　1、加强办公用品的使用和管理。规范办公用品的采购、配备和领取。推行网络办公，实行在电子媒介上修改文稿，积极推行无纸化办公。

　　2、强化文印耗材管理工作。提倡双面用纸，降低纸张消耗，减少重复打印、复印次数，注重稿纸、复印纸的再利用。逐步淘汰高耗能的计算机、打印机等办公设备。大力提倡修旧利废，延长文印设备的使用寿命。

　　(四)加强节约公务用车管理

　　严格执行上级规定，控制车辆编制和配备标准;优先选购国产、小排量、经济环保、手档变速的车辆;实行定点加油、一车一卡，登记单车燃油消耗，定期公布车辆百公里消耗及维修费用等数据;合理安排出车任务和行驶路线，提倡合乘车辆，减少单车出驶台次，提高使用效率，路程较*时不使用车辆;严格执行公务用车节假日封存停驶制度，严禁公车私用;坚持规范行驶、按时保养，减少车辆部件非正常损耗，努力降低车辆油耗和维修费用支出。

　　(五)加强采购使用节能产品

　　各处室、单位在编制**采购预算时，要标明节能产品采购内容，要严格按照相关政策规定，优先采购列入节能产品、设备**采购名录和环境标志产品**采购名录中的产品、设备，不得采购国家明令淘汰的用能产品、设备;健全节能环保产品采购评审体系和监督制度，不断扩大实施节能产品采购的范围，促进节能产品和技术的推广使用。

　　节能工作计划 17

　　为了更好的把我厂20xx年工作，做到“节能减排、科学发展”，结合我厂实际特制定20xx年节能降耗工作如下希领导审定：

　　1、整理我厂*几年节能降耗工作材料，并进行数据分析，对节能技术改造、定额管理等工作进行总结。继续推进有效的节能措施，对不完善的地方要进行改进，为以后节能工作更好的开展提供可靠依据。

　　2、为了更好的落实各类节能降耗措施、满足能源管理方针，成立节能降耗工作检查小组，落实、检查节能降耗工作开展情况，并进行指导监督，以全面完善、推进节能降耗管理工作迈上新的台阶。

　　3、修订节能管理制度。为了使节能降耗工作真正落到实处，根据我厂的生产经营现状，进一步修订各类节能管理办法，对其进行梳理，使节能措施更符合我厂实际情况，确保节能措施执行到位。

　　4、制作节能降耗宣传标语、横幅，在厂内张贴、悬挂，为节能降耗工作开展创造良好的氛围。同时在厂宣传栏，开辟节能降耗专题栏，做好舆论宣传的节能降耗导向工作。

　　5、积极挖掘身边节能降耗的典型员工、典型事例。对*时在节能降耗方面有突出贡献的员工、项目、以及节能降耗工作较突出的事迹，进行发掘，在厂内进行宣传。

　　6、根据厂部要求，利用空余时间，组织员工进行学*、讨论，不断强化员工的节能意识。

　　7、组织节能工作人员，参观有关节能环保会。通过参观使大家了解新技术、新能源设施，拓宽员工节能降耗工作思路，加强科学环保观念。

　　8、加强班组学*，并鼓励广大职工利用自己的聪明才智为我厂节能降耗工作献计献策活动，结合本厂特点，对节能降耗工作提出合理化建议。

　　9、开展节能降耗讲座、培训，让在节能工作中有突出表现的员工或生产专业技术人员，组织相关的节能技术、节能优秀事迹讲座，并组织交流。

　　10建立节能目标和评价考核制度，将节能降耗的目标任务细化分解到班、组、个人，重点能耗岗位，签订责任书，严格进行考核。

　　11、抓好节能监察和监控。通过限制消耗定额，推行清洁生产，加大节能、节材技术改造投入力度，实现生产工艺的优化和产品结构的升级。

　　12、制定鼓励政策，严格奖惩。制定节能降耗、建设节约型社会的.激励、奖惩办法和措施，评选节约型社会、节约型单位等先进典型，给予表彰奖励。

　　13、搞好节能降耗宣传和教育。积极开展形式多样的宣传活动，广泛宣传国家关于节能的法律政策，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，推广节能技术，带动全厂职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的社会氛围。

　　总之，20xx年我们将密切配合厂部，进一步抓好节能，全面落实各项目标任务，努力提高我厂经济效益。

　　节能工作计划 18

　　“节能减排学校行动”是“节能减排全民行动”的重要组成部分。为在全市教育系统组织开展好节能减排学校行动”，特制定本工作计划。

　　一、指导思想

　　节能减排是当前建设节约型社会和节约型学校中亟待解决的重大问题，“节能减排学校行动”是“建设节约型学校”工作的重要组成部分。各校要把“节能减排学校行动”与国家发展改革委等部门制定的《节能减排全民行动实施方案》以及市教委《关于建设节约型学校的实施意见》中的工作要求相结合，把节能减排工作与教育事业发展相结合，与学校日常教育教学和后勤保障工作相结合，明确相应的工作目标、工作职责和管理人员，加大节能减排的宣传和教育力度，切实推进“节能减排学校行动”的开展，认真完成市、区县**明确的节能减排任务。

　　二、工作目标

　　（一）提高广大教育工作者和学生的节约意识，促进教师和学生养成良好的节约*惯，通过自身的实际行动为xxxx市能源节约及生态环境保护工作做贡献。

　　（二）督促学校全面采取节能减排措施，建立健全节能环保制度，做好学校发展和校园建设规划、维修改造及日常管理中的节能环保工作，积极创建节约型学校。

　　（三）促使学校将节能减排作为重要内容，在学生思想道德教育、综合实践活动的开展和校本课程的开发中切实体现节能环保的理念和要求，有意识地将节能减排工作与推进新课程改革相结合，从而推进xxxx市新课程改革，全面实施素质教育，提高学生节约意识和环境素养。

　　（四）促进学校采用各种方式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造崇尚节约资源、爱护环境的校园文化氛围。

　　三、主要任务

　　（一）进行节能环保知识宣传

　　通过开展多种形式的节能减排宣传教育活动，丰富和充实广大师生节能、节水、节地、节粮、节材等方面的节约环保知识。

　　（二）开展节能环保实践活动

　　在各级各类学校中开展灵活多样的实践活动，促进学校、教师和学生将节能减排工作要求落实在日常行为当中，促进全体师生节能减排技能的掌握。

　　（三）建立节能减排评价体系

　　在学校普遍开展节能减排行动的基础上，依据xxxx市教育系统各单位节能减排工作的实际情况，初步建立相应的评价体系和标准，据此对学校节能减排工作进行整体评估。

　　四、主要内容

　　开展“节能减排学校行动”要与建设节约型学校的工作结合起来，做好统一规划、突出重点、精心组织、务求实效。

　　（一）全面采取节能减排措施。

　　各级各类学校要结合本校实际，强化师生员工的节能环保意识，从学校发展、建设及日常运行管理的全局出发，对节能、节水、环保工作进行统筹规划。要建立健全节能环保制度，做好学校发展和校园建设规划，加强基本建设、维修改造及日常工作、学*、生活运行过程中的节能环保管理，严格执行国家节能环保标准，积极采用新技术、新工艺、新设备，加强节能、节水、环保设备和器具的推广应用，有条件的学校要建设节水和中水使用设施,积极推广绿色照明和智能控制，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境。

　　（二）加强节能减排知识教育。

　　中小学、幼儿园要认真落实《普通高中课程标准》、《义务教育课程标准》和《幼儿园教育指导纲要》中关于节约能源、保护环境等方面的教育教学要求，在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育内容，将节能、节水、节地、节粮、节材等教育内容，以灵活多样的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进校园、进课堂,培养学生的勤俭节约、保护环境意识和主人翁责任意识。

　　高等学校要在相关课程的教学过程中，结合学科特点和专业课程进行节约资源、保护环境的教育，在思想政治理论课程、公共选修课程、专题讲座中增设节能减排相关内容，使学生成为节约资源，保护环境的自觉实践者。

　　（三）组织节能减排主题教育活动。

　　要将节约资源宣传教育作为学生思想教育的重要内容之一。各级各类学校要依据学生年龄特点,以生动活泼、学生喜闻乐见的形式，组织以节能减排为内容的宣传教育活动。引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学*和寻找节能的窍门和方法，熟悉要求、宣传群众、教育自己。

　　（四）开展节能环保社会实践活动。

　　依托校内外社会实践活动场所，开展以节能环保为主题的社会实践活动，使学生在实践中学*节能环保知识和方法，掌握节能环保技能、深化节能环保意识、养成节能环保*惯。

　　组织学生节能减排科技创新活动，开展大学生节能减排社会实践和科技竞赛，鼓励学生通过亲身参与实践，为首都节能减排工作做贡献。

　　（五）营造节能减排校园文化。

　　各区县要认真贯彻《教育部关于建设节约型学校的通知》和《教育部关于开展节能减排学校行动的通知》，编写适合大、中、小学宣传节能环保教育的资料，免费发放给学生。利用校园网、板报、校刊等各种方式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造良好的校园文化氛围，进一步开展绿色校园建设活动。

　　（六）探索推广教科书的循环使用。

　　结合农村义务教育试行免费教科书制度，加大教科书的循环使用试点工作，总结经验、逐步推广。

　　五、实施步骤

　　（一）xxxx-xxxx学年第一学期，市教委建立“节能减排学校行动”领导组织机构，成立“节能减排学校行动”专家指导小组，并完成xxxx市教委相关文件的制定和工作推进的整体规划。

　　（二）xxxx-xxxx学年第二学期，各区县教育行政部门和各级各类学校广泛开展宣传教育活动，同时成立节能减排工作组织机构并制定出相应的规章制度。

　　（三）xxxx-xxxx学年及xxxx-xxxx学年第一学期，各学校在“节能减排学校行动”专家小组的指导下，从学校的校园建设、日常管理以及教育教学活动等多方面，全方位地开展节能减排行动。

　　（四）xxxx-xxxx学年第二学期，组织“节能减排学校行动”检查小组，对学校的节能减排工作进行检查和评估。总结、发现典型经验在全市范围推广。

　　时间

　　工作xxxx-xxxx学年xxxx-xxxx学年xxxx-xxxx学年

　　第一学期第二学期第一学期第二学期第一学期第二学期

　　制定方案

　　开展宣传

　　进行实践

　　检查评价

　　六、保障措施

　　（一）组织机构

　　各区县教育行政部门和各级各类学校要把“节能减排学校行动”与“节约型学校建设”工作结合起来，切实加强领导、认真统筹规划、严密组织实施、加强督促检查、及时总结推广经验，把各项工作落到实处。

　　市教委成立“节能减排学校行动”领导小组，负责指导监督全市教育系统节能减排工作在学校中的开展（名单附后）。

　　市教委成立“节能减排学校行动”专家指导小组，研究制定相关文件及评价标准，对学校节能减排工作开展培训，指导学校“节能减排学校行动”具体工作的开展，检查监督学校工作落实情况。

　　各区县教育行政部门要相应建立由主要领导牵头，相关部门参加的领导小组和办公室，统筹规划、分解任务、落实责任，应与各基层单位签订责任书、建立考核评价制度，并在人力、物力、经费等方面给予必要的保证。各级各类学校要建立节能减排行动领导小组，制定学校节能减排行动的规章制度，促进和推动节能减排工作在学校中的开展。

　　（二）人力资源

　　整合全市各级各类学校人力资源，尤其是要调动高等院校相关专业人员积极参与此项工作，充分发挥各自优势，对xxxx市教育系统节能减排工作进行技术支持。

　　（三）经费保障

　　各区县教育行政部门及各级各类学校要在经费等方面给予必要的保证。

　　（四）经验交流

　　发挥市教委和相关机构的网络宣传作用，在xxxx教育科研网上建立专门的网页进行“节能减排学校行动”的宣传和推广。

　　（五）评价激励

　　市教委“节能减排学校行动”专家指导小组对学校节能减排行动落实情况进行评价和监督。组织开展学校节能减排评选表彰活动，评选一批在节能减排中做出突出贡献的学校，宣传和推广其先进经验。

　　节能工作计划 19

　　为全面贯彻落实科学发展观，扎实推进我院节能降耗工作，强化医院干部职工的节能意识，提高医院干部职工的能源忧患意识，营造节能降耗工作的良好氛围，努力建设节约型医院。根据市、县卫生工作会议精神和要求，结合我院实际。现将20xx年度工作安排如下：

　　一、工作目标

　　按照医院上年的费用情况，力争用电量比上年相对减少5%，车辆耗油量比上年相对降低5%，用水量比上年相对降低5%，办公用品数量和费用比上年相对减少5%。

　　二、成立组织机构，切实加强领导

　　为认真贯彻落实节能降耗工作，构建主要领导亲自抓，分管领导具体抓，上下联动，广大干部职工同参与的长效工作机制，成立院长为组长，副院长为副组长，各科室主任和护士长为成员的工作领导小组，将节能降耗工作纳入单位日常工作事务，切实加强领导，明确职责，落实措施，责任到人，层层抓落实，力求取得实效。

　　三、大力开展节能降耗宣传教育

　　为把节能降耗工作落到实处，充分利用中层干部会、职工会、科室会议、宣传栏等宣传载体，组织全院干部职工学*有关节能降耗的政策、法律法规和有关文件，教育全院干部、职工从自身做起，从小事做起，自觉养成节约一度电、一滴水、一升油、一支笔、一分钱的勤俭节约意识，爱惜公物的良好*惯，通过宣传载体，广泛宣传节能降耗工作的意义，培养全院干部职工能源忧患意识和节能意识，增强全院干部职工的责任感，促进节约型医院工作的进一步开展。

　　四、落实节能工作措施，尽力降低能耗

　　健全完善节能降耗工作制度，强化节能管理，落实节能措施，科学合理使用能源，尽力降低能耗。

　　一、节约用电，在不影响病人舒适度及医疗服务需要的前提下，除有特殊要求以外，杜绝长明灯、白昼灯。合理开启和使用计算机、打印机、复印机、扫描仪、碎纸机、各种设备设施等用电设备，尽量减少待机消耗，杜绝长时间待机现象。

　　二、节约用水，用水设施设置明显节水标识，自觉养成节水*惯;加强用水设备维护管理，坚决杜绝跑冒漏滴，严禁长流水。

　　三、节约办公耗材，积极推进电子政务，倡导无纸化办公，医院内部会议通知尽量采用发短息方式通知，减少纸质件。提倡使用再生纸和双面用纸，提高纸张的使用率，一般文件、材料装订在左上角，方便回收再利用。减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量，办公耗材领取、发放实行登记，指定专人管理，严格控制。废旧报纸、旧杂志、废弃的文印纸张等，应集中回收，统一处置。

　　四、加强公车节能管理，节约公车耗费，建立健全公务用车使用管理制度。进行集体公务活动时，提倡集中合乘公务用车，不分散使用小汽车。严禁公车私用。实行车辆定点加油、定点维修、定期保养和统一保险，科学核定单车燃油定额，努力降低燃油消耗，减少车辆维修费用支出。

　　五、推行节能产品的优先采购管理工作，建立完善节能产品采购制度并积极落实，加大节能产品使用力度，在采购中优先采购经国家论证的节能型同类设备和产品，对大宗设备、物资和产品的采购采用招特标形式，在招特标过程中，进行以节约能源为主题的评估，优先考虑提供节能产品的，有资质、规范的企业，提高节能产品采购的透明度。

　　六、建立健全能耗统计制度

　　成立医院核算机构，做好水、电计量器具维护维修，准确统计水、电油、办公用品能耗数据，建立能耗统计网络*台，定期向核算部门提供汇总能耗报表，进行能耗成本核算，分析能耗统计数据，掌握能耗情况，整改出现高能耗问题，广泛地开展能耗统计工作，把医院统计能耗核算工作纳入医院正常工作，推动能耗统计核算工作再上新台阶。

　　七、明确责任，提高认识，强化节能目标管理

　　根据“公共机构节能行动”的指导思想，完善节能考核考评制度和日常督查制度，定期进行能耗检查和考评，进行年度责任目标考核，明确具体部门和专职人员负责能耗统计的日常管理，把节能降耗工作纳入目标责任管理工作中，纳入日常管理工作中，把节约能源消耗和减少浪费活动变成全院干部职工的自觉行动。

　　节能工作计划 20

　　一、 指导思想

　　以科学发展观为指导，以建设节约型学校为目标，认真贯彻节能减排的精神，积极开展节能减排活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制、扎扎实实推进我校节能减排工作。

　　二、工作计划

　　1.3月份，制定印发《学校节能减排工作计划》

　　2.4月，开展学校能源消耗调查，积极推广办公耗材节约活动。

　　3.5月，开展节能减排活动月，利用黑板报、校园网、条幅、广播、知识竞赛等活动，

　　让节能减排意识深入人心，让节能减排知识变成日常行为。

　　4.6月，节能整改，对于学校节能减排不合格的进行整改，学校将投入专项资金进行整改。学校新校区的建设用材招标严格选择节能减排材料。

　　5.7月，积极上报学校节能减排相关资料，宣传节约用水、节约用电小窍门等节能减排措施。

　　6.8月，开展节约用电月活动。

　　7.9月，开展节约用油和节约用气月活动。

　　8.10月，开展节能减排整改检查，对未按照节能减排要求落实的部门进行批评整改，上报节能减排相关材料。 9.11月，开展办公 耗材节能比赛，重点开展办公无纸化活动和打印耗材节约活动。 10.12月，开展节约用电活动月活动，对节能减排落实情况进行考核。

　　三、计划目标

　　通过发展节能减排活动，使全体教师学生牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好*惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚。

　　四、 节能减排的具体内容

　　（一） 广泛开展宣传教育，增强节能减排意识。组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能减排工作的重要性，进一步强化教师学生的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。

　　（二） 细化节能减排措施，努力降低能耗和费用：

　　节电措施：

　　（1）尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季不高于20摄氏度。

　　（2）白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备的使用时间；离开办公室做到随手关灯。

　　（3）尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。

　　（4）下班时要关闭所有设备电源。

　　节水措施：（1）洗手后要及时关闭水龙头。

　　（2）杜绝“跑冒滴漏”现象。办公用品节约措施：

　　（3）提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上 进行，减少纸张消耗。

　　（4）充分发挥电子政务的优势，内部文件尽量使用网络办公，减少用纸，向无纸化办公的方向努力。

　　（5）提倡自带喝水杯，少用或不用一次性纸杯。

　　（三） 制定相应的奖惩办法。节能减排工作领导小组将对资源使用行为进行监督检查，对造成严重浪费的，要予以严厉批评并追究有关责任人的责任。全体教师不仅要自觉参加节能降耗活动，而且要主动监督资源浪费的行为，人人争做节能减排工作的模范带头人。

　　五、保障措施

　　1.加强领导。为加强对节能工作的领导，学校成立节能工作领导小组，负责节能工作的领导和指挥。

　　2.强化意识。以建设节约型公共机构为目标，利用广播、宣传栏、校园网络、思想政治教育课、专题活动等开展各种形式的节能宣传，强化师生员工的节能意识。