青年工作计划合集20篇

　　青年工作计划 1

　　一、培训目标：

　　通过培训，使青年教师进一步巩固专业思想，热爱教育工作；熟悉有关教育政策法规，以应对复杂的教育实际的需要；尽快掌握中小学教育教学常规及课堂教学基本功，熟悉所教学科的教材，在教育教学水*提高的路上少走弯路，形成良好的教育教学*惯，快速健康成长。

　　二、培训对象：

　　教龄在5年（含5年）以下的教师；职称为初级或见*级的教师。

　　三、培训方式：

　　（一）青蓝结对或青青互助结对

　　1.具体要求：

　　青年教师必须有一名经验丰富、教龄5年以上的老师(骨干教师或学科带头人)结对指导，或者有另一位青年教师结对互助，并签定指导或互助协议。

　　(1)指导或互助共促的方向和能力

　　①指导教师要全面关心青年教师成长，教育青年教师忠诚党和人民的教育事业、为人师表，做一名合格的人民教师。互助教师要互相督促和提醒，通过互助达到以上目标。

　　②通过指导或互助培养青年教师以下几方面的教学能力：

　　钻研新课标，分析处理教材的能力；

　　运用语言文字的能力(普通话、板书等)；

　　课堂组织调控能力；

　　分层辅导学生的能力；

　　命题和分析试卷的能力；

　　撰写教学反思和学科教学论文的能力；

　　运用现代化技术辅助教学的能力。

　　③ 通过指导或互助培养青年教师以下几方面的教育管理能力：

　　班级组织管理能力；

　　组织班级集体活动的能力；

　　设计并开展主题班会的能力；

　　与家长的沟通协调能力；

　　心理健康教育与政治思想工作的能力；

　　撰写教育论文的能力。

　　④通过指导或互助培养青年教师进行课题研究和开展课外活动课的能力。

　　（2）指导和互助期以一年为一阶段，为期两年。指导教师要经常给青年教师上示范课，并作好详细的记录。为了使青年教师尽快提高教育教学水*，指导教师可以采取亲自听课的方式，也可以请电教组老师全程摄像，课后请全组老师共同点评。每学期互相听课评课的活动不得少于20次。互助教师之间每周至少互相听课两节,听完后要深入交流,也可主动邀请本学科或其它学科老教师来听课评课。指导或互助资料交教导处编辑整理，由校长确认，记入本人业务档案，作为晋级评职评优、评聘学科带头人或骨干教师的依据之一。

　　(3)对青年教师的要求

　　①互相尊重，主动交流，努力增强教育管理能力，提高教学水*。

　　②无论有没有校车接送，都要积极参加继续教育和教研活动，如听各级公开课、观摩课、示范课、学术讲座等。要珍惜一切学*机会。

　　③每周至少听课2节，每学期至少上1节汇报课，写出较规范的教学反思。青年教师每学年至少完成一篇教育或教学论文。

　　④担任班主任工作2-3年。

　　⑤接受指导或互助情况记入本人业务档案，由校长确认，作为考核、转正、评优评先的重要依据。

　　2.指导或互助协议：

　　根据学校的规定和安排，确定由本科组教师按教龄长短和经验积累的不同情况结成“青蓝帮教”或“青青互助”对子，双方将遵守共同“帮教/互助结对”协议，对自身的发展负责，为学校的发展作出贡献。帮教或互助教师双方签订协议，学校颁发聘书。

　　3.评价检查：

　　学校成立以学校行政、指导教师、科组长和级组长为成员的评价考核小组。具体考核方案见附件。

　　4.奖励：

　　①学校按考核评价等级，分别给指导老师和青年教师颁发证书，

　　②青年教师参加各级教育行政部门举办的各项竞赛获奖，学校将给予适当的奖励。

　　③学校根据检查指导的次数，两年一次性发给指导教师适当的补贴。

　　青年工作计划 2

　　一、指导思想

　　以新课改纲要为指导，以提高青年教师素质、骨干教师、学科带头人培养专业型教师为目的，提升学校教育教学质量。通过强化培训、检查和指导，使他们彻底转变教育教学观念，熟练应用现代信息技术，全面提高专业知识技能，不断深化新课程改革，成为新一轮课改的主力军。

　　二、培养对象：

　　青年教师、骨干教师、学科带头人

　　三、培养目标：

　　师德修养高，业务水*高，创新潜力强，具备必须教育科研潜力，用心投身课堂教学改革、课程结构改革的学*型、开拓型教师。

　　四、培养资料：

　　学*意识、师德修养、文化素养、教育教学潜力、运用现代化教学手段的潜力、教育科研的潜力。

　　五、培养策略及具体安排：

　　1、注重师德建设，倡导诚信教育。

　　师德师风建设是青年教师队伍建设的灵魂。坚持学*，认真贯彻《公民基本道德纲要》和《师德规范》，立足学校实际，努力成为“对教育忠诚，对工作热忱，对家长真诚，诚心诚意服务每位学生。扎扎实实工作，实实在在育人，真真实实提高，打造学校优良教育形象”的排头兵，成为对家长、对社会实现“诚信教育，礼貌育人”承诺的带头人。比工作，比奉献，求发展，尽早成长，成为学校发展的中流砥柱。

　　2、突出阶段性培养重点，循序渐进、逐步发展。

　　青年教师从中师、专（本）科毕业到发展成为一名骨干或优秀教师，大体经过三个阶段，每个阶段都有—个重点：

　　（1）入门期（教龄0—3年）是基础性培养阶段。培养工作从“应知应会”着手，使青年教师掌握教育教学的常规要求和教学技能。

　　（2）成才期（教龄4—5年）是成就性培养阶段。重点培养青年教师在成熟的基础上向获得成就方向发展，在这个阶段能够培养更多的教学能手或教坛新秀。

　　（3）发展期（教龄6—8年）是发展性培养阶段。按照每个青年教师个性发展的趋势，进行分类培养。具体分成四种类型：一是培养有先进的教育观念、扎实的教育理论和独特的教学风格的学术型教师，使这部分青年教师向学科带头人、名师方向发展；二是培养有正确的办学思想、科学的管理方法、渊博知识的学者型管理人才；三是培养有超前的教育理念、全面的教育理论、很强的科研潜力的研究型教师；四是培养根据各学科特点进行高层次自我发展的其他优秀教师群体成员。

　　青年教师根据自己的教育教学潜力发展状况，找准目标，快速发展。

　　青年工作计划 3

　　一、指导思想

　　高素质的教育以高素质的教师队伍为基本条件，培育快乐新城文化，创建素质教育特色学校，需要优质的师资队伍。青年教师是学校的希望，学校的未来。因此加强青年教师和骨干教师的队伍建设，不断提高这些教师教育教学水*，使他们成为学校发展的主力军，有助于促进学校教育教学质量和办学水*的提高，有利于提升学校办学品位和特色。

　　二、青年教师现状分析

　　我校青年教师（1970年1月1日以后出生），总计35人（刘俊、李倩、刘智琴、徐秀莲、王恒、罗秀玲、张敏、高敏、李文娟、杨娟、李凤华、杜艳、纪宝华、陈玉兰、项芳、李黄华、祝红艳、王凤英、肖玲、辛翠华、王冲、许海燕、姚少军、刘方敏、吴伶俐、张芬、杨光辉、童慧芳、陈银梅、魏芬、方艳、宋菲菲、肖雷、胡文*、王燕）。从整体状况看，优势与不足并存：

　　优势方面：教师知识水准起点较高，思想观念较新，思维定势较少，接受新事物的能力强，热情高、干劲足，上进心和创新意识强。

　　不足方面：由于刚刚参加工作，缺乏教育的实践锻炼，经验少，培训学*和外出参赛的机会不多，业务不成熟，教育教学能力有待于提高。

　　三、培养目标：

　　（一）总目标：

　　1、造就一支“勇立潮头、敬业爱生、拼搏奉献、开拓创新”的青年教师队伍，具有团队精神，争创一流业绩，促进青年教师队伍的整体优化。

　　2、创造条件，帮助青年教师尽快成长，通过几年的培养与锻炼，使青年教师能脱颖而出，成为学校的教育、教学骨干。

　　（二）远景目标

　　1、乐观向上的拼搏精神

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的教育教学能力

　　4、积极高尚的思想品质

　　（三）具体目标：

　　1、良好的职业道德：

　　热爱本职工作，具有强烈的责任心、进取心，树立勤奋、拼搏、奋斗精神。

　　2、较强的理解教材和驾驭教材的能力：

　　能够全面深入地钻研教材、课程标准，把握教材的重点难点。了解教材内容的前后联系，做到融会贯通；针对学生的'实际情况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维、；善于抓住教材的重点、难点和关键点，做到讲课时重点突出，选用方法得当，难点突破。

　　3、较强的组织教学能力

　　以学生为本，尊重学生、表扬为主，能以富于情趣的语言吸引学生，用饱满的热情感染学生，利用多种形式调动学生的学*积极性，驾驭课堂能力强，具有随机应变的教育机智。

　　4、较强的教学能力

　　根据学科的特点及学生的实际情况，选择和优化课堂教学的方法，探索出适合本学科特点和学生认知规律的教学模式。能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　5、较强的教学基本功

　　普通话准、表达能力强、富有激情；现代教育技术运用能力强；练就一手好字，板书工整、规范、重点突出。

　　6、较强的班级管理能力

　　四、培养措施

　　1、加强组织管理，成立培养领导小组：林娜、陈玉梅、刘方敏、许海燕、王冲、高敏、李凤华、徐秀莲、肖雷、杨明松、王燕。

　　2、重视青年教师的目标引领，每一位青年教师都要制定自己的发展规划，使自己有攀登目标、有发展行动。

　　3、重视青年教师的思想政治工作，积极引导，使他们热爱教育事业、教书育人，为人师表。利用各种形式，组织他们学*相关文件、提高认识，以先进教师的事迹，教育激励他们，使他们真正具有乐于奉献的精神。

　　4、组织开展系列性专题培训，使他们掌握教育教学常规，了解教育教学规律。每两周至少学*一篇教育教学文章，观看一堂优质课视频，并分别写好感触最深的体会。

　　5、每位青年教师每学期上一堂围绕主题的研究课，积极开展研讨活动，通过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。通过专家引领，定向培养，鼓励他们积极参加各级比赛。

　　6、重视抓教学反思，要求青年教师经常性地对自己的教学进行反思，每周选择一堂成功之课或不足之课写一反思随笔。每学期至少撰写一篇较高质量的教学论文或教学案例。鼓励他们积极参加课题研究，在研究中学*，在研究中成长。

　　7、抓教学基本功比赛，组织演讲、粉笔字、制作课件、板书比赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮。

　　8、继续实施“师徒结对”活动，通过自己认师傅、自己确定提高目标，通过师傅针对性带教，使青年教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长。担任师傅的教师则要切实搞好“传、帮、带”，督促青年教师在业务上尽快入门并成熟。

　　9、加强考核。每年对青年教师的思想状况，教育业务能力进行相关考核，考核结果与评优、晋级职称挂钩。

　　10、各部门提供更多的培训学*机会，快速提高教育教学能力。

　　五、本学期具体安排：

　　二、三月：

　　1、组织发动、提出要求。

　　2、培训一：学*课改理念、青年教师成长秘诀

　　四月：

　　1、培训二：主题：有效组织教学，提高课堂教学教益

　　2、青年教师制定09—20xx年个人专业发展规划。

　　3、青年教师师徒结对：青年教师自己认师傅，自己确定成长需求。

　　五月：

　　1、培训三：主题：如何进行教学设计、说课和教学反思？主讲者：史国华

　　2、部分青年教师上研究课。

　　3、迎接武汉市素质教育特色学校的创建评估—人人争上一节优质课。

　　六—八月：

　　1、部分青年教师上研究课和复*课。

　　2、部分青年教师进行教学设计、说课竞赛。组织者：刘方敏、许海燕、王冲、徐秀莲、杨明松

　　3、青年教师座谈会：如何打造快乐课堂？总结本学期教学教研工作，提出下步工作要求。主讲者：郭老师史老师

　　4、部分青年教师进行外出学*与培训。

　　九—十二月：

　　1、组织教师参加各级赛课活动；2、组织参加外出培训学*活动；3、组织参加课题研究活动；4、中心备课组活动；5、参加“双创工作”活动。

　　青年工作计划 4

　　一、指导备课方面

　　由于我与被指导老师的任教年级不一样，就计划每月指导彭文梅老师进行一次常规备课。在备课过程中，深入理解新课标，根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。

　　二、常规教学方面

　　每月互听一节课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。指导老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培养与挖掘学生的主体体验。

　　三、教育科研方面

　　1、每月一次进行校本研修学*，在网上和学校订的刊物上查找进行学*，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受。共同提高理论知识水*，并能将理论应用到实际工作中。

　　2、指导青年教师撰写教育教学论文，争取在市、省级获奖。

　　四、课外辅导方面

　　学生课外辅导是教师成长的摇篮，为发展我校的教育特色，让教师充分在活动中得以锻炼，我将指导彭文梅老师，根据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教育辅导工作，参加区、市举办的各种活动，在活动过程**同进步，共同提高。

　　五、摄像、新闻报道等

　　由于工作之需，我还将指导彭文梅老师新闻报道等工作。从摄像的注意事项、资料的编辑和保存、新闻稿件的报送、网站的维护等方面，培养她业务能力的提高，更好的做好学校宣传工作。

　　总之，作为指导教师我要认真负责，通过相互启发，相互学*，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导教师的教育教学水*再上一个新台阶。

　　青年工作计划 5

　　新学年即将到来，我们化工学院青协在风风雨雨中也已经走过了两年了。但是在过去的2个年头里，我们从没有停止过探索的脚步，总是致力于把化工青协进一步完善，进一步传播志愿者精神，使我们的价值得到的发挥。尽管已经有了不少的收获，但问题总还是存在的，我们需要改进的地方还有很多。

　　奉献、友爱、互助、进步是我们的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校园，结合所学专业特色，坚持自我教育、自我管理方针，积极开展各种有特色、丰富多彩的志愿服务活动，并深入开展社区援助活动，把志愿服务意识深入青年的心中。在新的学年中，我们会更加努力的工作，让我们的精神传播的更广，更深入人心。

　　一、部门内部建设

　　(一)内部构成

　　1、青年志愿者协会设会长一名，副会长二名，部长四名，干事若干名。

　　2.青年志愿者协会下设四个部：秘书部、宣传部、组织部、实践部。

　　(二)成员职能

　　会长：负责整个协会的运作。

　　1.主持本协会全面工作，按照校青年志愿者总队和学院团委的工作精神，讨论制定学生会工作计划，决定有关重大事项。

　　2.主持召开本协会会议，研究工作中出现的问题及解决方法。

　　3.督促和帮助副会长做好分管的工作。

　　4.指导、帮助和督促、检查本协会各个部门开展工作，协调各方面关系。

　　5.抓好本协会的自身建设，增强本协会的凝聚力和战斗力。

　　6.负责本协会工作的总结，并在学院团委学生会大会上做工作报告。

　　7.代表本协会向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神。

　　8.经常与学院**团及学院其他各个部门保持密切的联系，并与学校其他相关部门保持友好的`联系，加强彼此间交流互动。

　　9.完成校青协总队和学院团委学生会交给的其他任务。

　　副会长：负责分管部门的工作以及协助会长管理青协。

　　1.直接对会长负责，协助会长做好各项工作。

　　2.了解分管部门的*期工作安排，监督指导该部门的工作，做好所分管部门的工作日志。

　　3.参与分管部门的工作，即时了解部长与副部长的工作情况，做好该部门人员工作情况的记录，考核该部门的运作，参与该部门的会议。

　　4.指导、帮助和督促、检查分管部门开展工作，协调各个方面。

　　5.针对部门*期运作情况，向会长提出意见建议，发展新的部门职能。

　　6.会长不在或受会长委托时，代表会长行使各项会长职责。

　　7.相关博客和网上新闻的管理。

　　部长：负责该部门的工作运行，协调本部人员的工作。

　　1.安排所在部门的工作。

　　2.领导部门的活动。

　　3.做好该部门人员工作情况的记录，考核部门人员的工作。

　　4.与协会内部其他部门保持密切联系。

　　5.完成会长、副会长交办的其他工作。

　　干事：主要负责各个活动的实施，组织和招募志愿者参与活动，并且要不断学*，培养自己的组织策划能力，并在活动中处于领导地位。

　　(三)青协部门职能：

　　秘书部：

　　1、负责策划活动，整理好策划书。

　　2、负责每次会议的详细记录，并根据会议内容做好安排。

　　3、负责每次活动的详细记录。

　　4、负责本协会的财务管理。

　　5、协会的其他材料的收集和必要的材料准备。

　　6、负责整理好年度评比资料。

　　宣传部：

　　1.负责对青年志愿者活动进行*面宣传。

　　2.负责设计制作青年志愿者动各种活动宣传材料。

　　3.负责日常对青年志愿者协会的宣传，努力提高志愿者在院内、院外的影响力。

　　4.利用各类媒体窗口展现本协会风貌，树立本协会形象。

　　5.积极行使各项宣传职能，不断提升广大青年志愿者的思想道德素养水*。

　　6.负责规范管理化工青协在校内张贴的各类海报、宣传板等。

　　实践部：

　　1.负责活动场地的租借及其布置。

　　2.负责化工青协物品的储存及其管理。

　　3.招募、培训、协调志愿者开展志愿服务。

　　青年工作计划 6

　　青年教师是一个学校的基石，是学校的未来。青年教师的培养关乎学校发展大计，关系学校的可持续发展。为了贯彻落实学校工作计划，为了使青年教师尽快熟悉教学规律、掌握教学技能、提高教学技巧、站稳讲台、做好教书育人工作，根据本学科特点，以及两位老师的实际情况，特制定本计划及实施方案。

　　一、培养目标

　　对青年教师的教学水*、政治素质、业务能力进行帮助指导，努力使青年教师成为综合素质高、教学业务精、实践技能强的有生力量，为教育教学质量的稳步提高做出贡献，并最终使其成为学校的中坚力量和学校骨干教师。

　　二、培养对象

　　1、陈艳梅老师，衡阳师专毕业。专科学历，素质较高,能力较强。

　　2、李正雄老师，从部队转业，后从教。肯学肯钻，刻苦敬业。

　　三、培养要求

　　1、青年教师要做到思想上进，作风过硬，工作扎实，成果丰硕。

　　2、职业道德素质。热爱教育事业，有强烈的责任心和事业心； 热爱学生，全面关心学生的成长； 严谨治学，精益求精，勇于开拓； 以身作则，为人师表； 团结协作，有集体主义精神。

　　3、备课要认真规范，教案要反复修改和锤炼。在每次课前所备教案必须经过指导教师审阅同意。争取每月上一堂提高课给指导教师听，课后说备课思想，争取更大的提高。课后要及时做好教学总结，及时写好课后反思做好教学后记。

　　4、要从思想意识上高度重视课堂教学工作。课前认真做好上课的准备，反复熟悉教案养成良好的教学*惯，掌握教学基本功。

　　5、要认真向有教学经验的老师学*，要主动听他们的课，请教和交流教学经验。吸取和感悟不同的教学风格和教学特色，每月听课不得少于8节；

　　6、每学期认真写好教学心得、工作总结、工作经验论文，并向有关教育杂志投稿。使自己有创造成功和发展的机会等。

　　通过培养，使青年教师努力钻研业务，提高课堂教学质量，有扎实的基本功；不断学*语言和教学法的理论；了解本学科的发展趋势和前沿信息；有严谨治学态度和缜密科研方法；注重团结协作，教学科研相结合，从根本上提高学术水*；掌握现代媒体技术，勇挑重担，在课程建设与教学改革中成长。青年教师必须有一名经验丰富、教龄8年以上的老师(骨干教师或学科带头人)结对指导，并签定指导协议。

　　四、培养内容：

　　1、政治思想理论：认真学*并落实党的有关教育路线、方针、政策；

　　2、教学基本技能：书写能力；语言表达能力；备课与说课能力；课堂教学能力；现代教育技术能力；教学反思能力；其他能力等。

　　3、教育科研能力：课题研究能力，如含题、立项、开题、过程研究、总结等；论文撰写的能力。

　　五、培养方法及措施

　　1、提高青年教师思想政治素质。

　　提高青年教师思想政治素质，是培养青年教师成长成才的首要环节。除进行必要的集中理论学*外，更重要的是要把思想政治素质的教育贯穿于日常各项工作过程中，及时给予正确的引导，帮助他们树立正确的人生观、世界观和价值观。从而使他们不断加强对自身的严格要求，正确理解教师的本质内涵，发挥教书育人的积极性，树立崇高的使命感和责任感，为人师表，以身立教。培养他们热爱教育事业，热爱教育工作的思想，帮助他们牢固树立爱岗敬业精神，巩固专业思想，遵守职业道德，为人师表，率先垂范。

　　2、实行青年教师培养导师制。

　　青年教师向骨干教师学师德、学技能，要先听课后上课。每位青年教师每周至少听两节课，仔细研究骨干教师的讲课技巧，不断提高授课水*。青年教师要详写教案，分课时备课，教案必须经指导教师审阅签字后方可使用。指导老师应本着热情关心、细心指点、严格要求的原则，公开教案，公开课堂，以便于青年教师学*。

　　指导教师要提前批阅青年教师的教案，帮助青年教师准确把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的情况，指导使用有效的教学方法。要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点评。

　　3、实行青年教师跟学生一起学*制度。

　　为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把握课本知识和技能结构，能够指导学生运用所学知识解决本学科本专业的基本题目，要求青年教师通读初中教学大纲和教材，做好教材上全部练*，形成自己对初中教育的初步认识，尽快成长。

　　4、抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。

　　要求青年教师积极参加集体备课，随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题，促进老教师更深入地思考问题，把备课提高到一个新水*。在授课后，写好教后记。

　　指导教师要经常听青年教师的课，听课后及时评议，肯定成绩，找出不足，及时纠正，帮助青年教师不断进步。

　　5、建立考核档案，鼓励公*竞争。

　　对青年教师的教学常规、教学基本功、学科基本功等量化计分，记入青年教师的业务档案。每学期都要开展优秀课件、优秀教案、优秀论文、优质课、教学技能展示评比等活动，使青年教师在实践中得到锻炼和提高。

　　6、搭建活动舞台，促进青年教师整体素质的提高。

　　进行科研能力训练，使青年教师能尽快涉足科研领域、掌握科研的基本方法。主要措施与方法：学*文献检索；图书馆利用和网上资料检索；撰写文献综述与读书报告；撰写项目申请书，独立申报课题或参与导师申报课题；参与导师实验研究；论文撰写等。要勇挑重担，在课程建设和教学改革以及科学研究的各个环节中磨练成长。通过参加编写教材或导师的课题资料辅助查询和申请材料的辅助书写，能够促使自己静下心来广泛参阅国内外相关教材及教学参考资料，有效提高对教学内容的理解与把握科研课题能力。要敢于创新，勇于开发，把握各种锻炼自我的机会。在多媒体CAI教学课件制作、先进教学软件的开发应用、校园网辅助教学系统的设计和维护等方面发挥自己的.优势，促进教学发展。

　　学校要及时搭建教研活动舞台，让青年教师有一个充分展示自己的机会，让

　　青年教师在活动中成长。同时，要多组织青年教师到兄弟学校及外地学校听课、学*、交流。还可不定期地聘请有关教育教学专家来校与青年教师进行座谈交流。

　　7、指导和培养青年教师掌握现代教育技术

　　青年教师应积极利用所学的专业知识，掌握现代教育技术；积极进行技术创新，积极承担导师及教研室、学院的安排各种网络、电子教案的制作，并在自己的课程教学教案制作上很下功夫。

　　六、培养形式

　　1、教学汇报课。每学期青年教师都要上汇报课。汇报课在每学期开学的第一个月份进行，学校将组织评委打分，所得分数将记入青年教师培养档案。

　　2、举办各类知识讲座。利用校内外优秀教师资源开展各类讲座。

　　3、座谈交流。各年级要经常组织青年教师开展座谈会，年级主任要认真倾听他们的要求，交流思想，指导青年教师成长。青年教师之间相互交流心得、交流课堂教学的方法，做到互帮互助共同提高。

　　4、加强对试题的研究。在指导教师的带领下，让青年教师参与过关题和月考试题的命题工作，提高青年教师对教材、试题、中考考点与热点的把握能力。

　　5、学*新课程标准。青年教师在新学年开学初要认真学*本学科本学年度的课程标准，由教务处组织达标考试。

　　6、确定个案研究。青年教师要认真学*校本研究的理论书籍，选取个案研究的对象，搜集和整理研究对象的资料，确立研究方案，并努力加以实施。每学年撰写一篇个案分析论文。

　　七、考核评价

　　成立考核评价小组，对青年教师的政治思想；教学能力；科研能力培养负责进行定期和随机的跟踪检查，每学年对青年教师的培养情况给出优秀、良好、合格的评价。检查项目包括：听课；检查指导教案；检查每周指导的原始记录；指导教师评语；教育教学与科研论文；电子课件等。

　　根据以上项目作出综合评价，评价等级分为优秀、良好、合格。

　　青年工作计划 7

　　陕西青年曲艺社成立于XX年年年底，是由一些热爱曲艺的年轻演员和曲艺票友发起的民间组织。成立至今短短数月，已发展成员20余人。有专业的曲艺演员，也有在学校大学生。大家都有感于我没喜爱的传统曲艺渐渐走向没落，绵延百年之久的宝贵艺术已和大众的生活渐行渐远，专属于我们的韵味和旋律，正一点一点的在时间中消磨殆尽。作为曲艺的`爱好者，我们想团结一切我们能团结的力量，继承，传播，发扬，为我们所喜爱的艺术尽一份绵薄之力。

　　顾名思义，陕西青年曲艺社主要由年轻人组成，这其中有年轻的专业演员，也有“骨灰级”的曲艺爱好者。对于传统曲艺，这些年轻人在继承，传播，发扬的前提下，希望能发挥年轻的优势，努力让相声，曲艺这些传统的艺术在年轻人中流散开来，从节目内容，节目形式，受众人群各方面让曲艺年轻化，成为一种时尚，一种潮流。通过这些努力，让这流传百年的艺术形式在新的时代中找到自己的结合点，重新焕发出迷人的光彩。

　　作为一个以年轻人为主的曲艺社团，尤其是有众多的在学校大学生成员，我们准备以大学为主要对象，计划展开送曲艺进校园巡回公益演出，大学生曲艺座谈会，联络各大学曲艺社组成大学生曲艺联盟等等活动。旨在通过活动在高校中展示传统曲艺魅力，扩大曲艺的影响力，让曲艺拥有更多的大学生爱好者。同时宣传青年曲艺社，吸收新成员，壮大青年曲艺队伍。并创做新的曲艺节目，从内容上进一步“新化”曲艺，为下一步打好基础。同时进行送曲艺进社区巡回公益演出，面向社会，广为宣传。

　　年轻是社团的最大特点，也是社团的最大弱点。从组织管理，到专业知识，业务水*上，都存在很大缺陷，虽有大志，能力上与老前辈还存在巨大的差距。所以我们还准备邀请众多的省内曲艺名家作为名誉**与艺术顾问，对我们这个年轻的社团进行指导，带领我们这支年轻的队伍为陕西曲艺做出应有的贡献。

　　青年工作计划 8

　　一、指导思想

　　建设高质量的教师队伍，是推进教育教学工作的基本保证。随着我校教师队伍的不断扩大，对年轻教师，特别是刚刚进入我校的教师的培养，己经成为我校工作的重心。如何使他们早日进入角色，尽快在教育教学方面步入轨道，成长为我校教育教学骨干的后备力量，已经提到议事日程上。依据学校新的教学形势，本学期学校决定在我校开展“青蓝工程”活动，通过以老带新结队子的方法，旨在充分发挥老教师的传帮带作用，加快青年教师角色转换的步伐，尽力缩短岗位适应期和成熟期，提高青年教师的思想素质和业务水*，尽快成为一名合格的乃至优秀的中学教师，进而为争取成为教学新秀和名教师创造条件。

　　二、工作思路

　　根据青年教师的特点，确立“教育引导，加强管理，注重培养，鼓励冒尖”的原则，采取教研组带教，以老带新，师徒结对的形式，由校长室负责，教务处主管，骨干教师帮教，党总支进行思想引导，促进青年教师“德、才、学、识”全面发展。

　　三、培养内容及措施

　　1、提高青年教师的思想素质。具体的做法是：指导青年教师开展自我读书活动，坚持记录学*收获，每位青年教师每学期必须自觉学*一本书、写一篇学*体会；教务处结合教师的实际情况，举办师德论坛，确立论坛主题：如："新时期，如何做一名优秀的人民教师"、"当今社会，教师要不要无私奉献"等。

　　2、提高青年教师的教学水*。帮助青年教师制订业务进修计划，熟悉所任课程各个环节的内容、制订授课计划、编写与修改教案，帮助青年教师提高课堂组织能力，提高讲课质量和实践动手能力。指导青年教师参与教学改革、专业建设、课程建设与教学研究，指导他们做好教学总结。

　　3、提高青年教师的教科研能力。指导老师应指导青年教师撰写论文、帮助修改论文，选择适当的课题进行研究。

　　四、具体实施办法

　　1、确立指导老师人选（师德高尚、业务精湛、观念超前、科研先导、现代教育技术强的中高级教师）、青年教师人员名单（*年进入学校的教学时间相对短的教师）；先由指导老师和青年教师自由配对、再经教学领导小组审核；由学校统一安排，帮助青年教师与指导教师拜师结对，双方签订“青蓝工程”师徒结对协议书，指导期为一年，每年教师节举行拜师仪式；协议书一式三份，师徒及学校各执一份，每学期由学校考核责任执行情况。

　　2、指导老师和青年教师都要有具体的计划。师徒双方根据学校《青蓝工程方案》制定结对计划，确定学年奋斗目标和达标措施，做到每月有安排，每周有落实；师徒双方相互坚持听课，每学期人均不少于五节，听后及时交流，师傅定期检查徒弟的备课笔记，并写出简短的检查意见，实行签字制；青年教师要主动交流，谈自己*期教学内容、方法、步骤的一些做法和设想，指导教师进行补充、评议，在相互交流中达到相互促进、共同提高。

　　3、建立考核制度，一学期的学*指导工作结束，每名青年教师交两份合格教案、上一堂教学汇报课、写一份教学体会、发表或上交一篇评比论文，写一份全面工作总结，积极参加县级、校级、学科组的各项教科研活动或比赛，活动成绩作为对青年教师的主要考核依据；每名指导老师提交本学期完成的，青年教师培养计划的具体材料，听课记录，修改的教案，审阅所做的*题，以及公开发表的论文等。指导教师指导青年教师的业绩作为其本人年度考核、评优及晋升专业技术职务的重要依据。学校每学期召开一次培养青年教师的“青蓝工程”经验交流会，总结成功经验，寻找差距，探索教育教学的新路子，对表现突出的青年教师和指导教师分别给予表彰和奖励。

　　通过以上“青蓝工程”活动各项工作的开展，一支德才兼备、素质优良、充满活力的教师队伍将会逐步成长壮大起来，当然，师资队伍建设是一个长期的系统工程，需要长抓不懈。我们将在继承中不断创新，在创新中不断发展，通过“青蓝工程”全面提高我校教师队伍的各项素质，继续完善师资队伍建设，开创我校教育教学工作的新局面，为学校再上新台阶打下坚实的基础。

　　青年工作计划 9

　　新的一学期又开始了，本学期学校的教育教学指导思想是：以“认认真真抓质量，一心一意谋发展”为新阶段的办学理念，继续深化新形式下的教育教学改革。继续提高青年教师的思想业务水*，是实现学校工作目标和完成各项工作任务的需要，也是青年教师本身成长的内在要求，同时也是提高教学质量的前提。

　　作为刘xx的指导教师，上学期我从思想方面、教学方面等等对他进行了指导和帮助，通过我们的共同努力，使他在各个方面都取得了很大的进步，已能很好的胜任物理教学工作。在上学期的基础上，本学期计划继续从以下几个方面对他进行指导。

　　一、思想方面

　　经过一学期的工作和学*，他已树立了初步的专业思想，通过不断地交谈和谈心，他也能够较为熟练的处理教学和生活中遇到的一些困难和问题。但作为青年教师，经验还需要不断地积累，所以，本学期我还需要继续对他帮助，继续找他谈心，使他树立更加牢固的专业思想，勤奋工作，爱岗敬业，为人师表，真正成为物理教学的骨干力量。

　　二、教学方面

　　本学期是我校施行新课标的第二学期，新课标无论在课程设置、课程内容、学*要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。

　　通过上学期的教学实践，对新课标的内涵有了初步的了解，如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的`教学方法，如何调整上学期教学中出现的不足，是值得我们探讨的问题。本学期我们仍然做好以下各个教学环节。

　　1、备课

　　在共同研究教材内容的基础上，共同认真备课，精心设计教案。每个教案都要体现教学的目的要求，教学的重点和难点以及突出重点、攻破难点所采取的教学方法和手段，教学时间安排，教学过程(包括师生活动的安排)，以及课后总结等等。每个星期都要进行备课研究，并指导其写出教案，力争每个教案都达到学校规定的优秀教案。并在学校的教案评比中取得好的成绩。

　　2、上课

　　精心指导其上好每一节课，力争每一节课都达到优质课。在教法上要注意传授教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上力争做到语言准确精炼、幽默生动、语调抑扬顿挫。板书上要努力做到板书规范、书写工整、做图规范、本节课主题在板书中一目了然。

　　师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性，将教师的主导作用和学生的主体作用融为一体。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。本学期惊心指导好他的多媒体教学课，力争取得好的成绩。

　　3、听课

　　为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：

　　(1)共同备课—指导教师先讲—青年教师听—共同讨论研究—青年教师讲—小结。

　　(2)共同备课—青年教师先在一个班讲—共同讨论研究—青年教师在另一个班再讲—小结。

　　(3)共同备课—指导教师和青年同时讲同一内容—对比小结。

　　(4)相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期力争每周互听一节。

　　4、教研方面

　　继续共同认真学*新课程标准的相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。

　　努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，使其从开始就由教者型的教师转向学者型的教师，逐步适应新课程改革的需要。把课程改革和教研工作有机的结合起来，既要重视实践的观察，又要重视理论的提高!

　　青年工作计划 10

　　一、指导思想

　　以《小学语文新课程标准》为引领，认真贯彻课改有关精神，改变教学理念,引入多元思维，把学*的主动权交给学生,切实培养学生自主学*语文的能力。抓好教学流程管理，使语文教学工作有序地铺展开来。在儿童年龄特征的基础上，探索语文课堂内外的有机结合，营造活泼和谐的学*气氛，提高语文教学的质量。

　　二、目标、措施

　　目标：

　　严格备课组工作过程的管理，加强语文教学研究，扎扎实实地做好语文知识的传授、学生兴趣的培养。通过理论学*、备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效果与质量。

　　充分了解儿童的心理及生理特点，制定出适合他们的教学研究方向，力图使学生在掌握知识的同时，加强语文整体的感悟，由教材窗口到生活空间，拓展语文的外延，为终身学*打下基石。

　　措施：

　　1.教研活动讲究实效，提高质量。

　　教研组活动应加强目的性，深入研究课堂教学模式，加强可操作性，大胆探索，勇于实践，力求务实。通过说课、评课，推动课堂落实素质教育进程。

　　本学期应自报课作为教研组活动中的一个切入口，群策群力，力求一堂课解决一个困惑，得到一点收获，产生一些反思，在学期末以公开课的形式向全校展示。

　　2.强化教学工作的.流程管理

　　以制度落实为基础，强化教学工作的流程管理，从第二周起配合教导处，检查备课、二次备课及教后感的工作。抽查班级的作业，及时反馈，逐步提高教学流程管理的质量。

　　3.努力提高随堂课的质量。

　　加强随堂课的课前准备工作，如：经过充分讨论的教案，适用于本堂课的教具等等，把随堂课视为公开课。

　　教导处加强随堂听课，着重检查教案，课前准备及课堂教学过程落实素质教育的情况。

　　4.增强科研意识，构建适应学生发展的教学理念。

　　以课改思想的实践为重点，在教导处的指导下，认真学*新的理论知识，积极开展各项教学研究活动，将如何营造轻松活泼的教学氛围，如何拓展学生学*的空间，进行一些研究。

　　5.根据年段特点，开展形式多样、丰富多彩的语文学科综合学*活动，如：朗诵、写字比赛、看图写话评比等。

　　6.做好相关资料的收集与交流工作，如：试卷、教案、学生优秀作文等。

　　7.在落实中央“减负”精神的同时，对语文作业作以下要求：

　　要精选练*，注重练*的有效性。

　　要分层练*，注重学生学*能力的差异性。

　　短期阅读与长期阅读相结合，注重定量有恒，不断积累。

　　三、具体工作安排

　　八月份：

　　1．教师学科培训：一、二、三年级语文教师现代教育技术学*。

　　2．暑假教师学*。

　　九月份：

　　1.收集教师案例、论文、教案上网。

　　2.参加语文学科一册、三册备课会。

　　3.课堂教学调研。

　　十月份：

　　1、配合做好区教学整体调研活动。

　　2、学科组了解性听课。

　　3、青年教师与骨干教师结对。

　　4、40岁以下青年教师教学竞赛。

　　十一月份：

　　1.对外开放教学日活动。

　　2.学科组活动（内容另定）。

　　3.校内教学检查。

　　4.组织论文比赛。

　　5.课外阅读调查。

　　十二月份：

　　1.区小学语文新教师课堂教学调研。

　　2.制订复*计划。

　　3.编拟各年级语文期终试题。

　　4.校本教材整理汇编。

　　5.书法比赛。

　　一月份：

　　1.语文教学案例评比。

　　2.一、二年级识字教学调查。

　　3.学期教学质量分析。

　　4.教研组、学科组工作总结。

　　青年工作计划 11

　　9月份：

　　1、9月11~13号，以服务新生为主的新生接待活动；

　　2、9月15号，新生大学城半日游活动。鉴于新生不熟悉大学城，可能会在以后的学*生活中给他们带来诸多不便，因此此次活动以让新生快速熟悉大学城（尤其是温州大学）为主；

　　3、9月中下旬，部门招新工作，为部门带来更多新生力量，注入新鲜血液，以助于部门以后的工作；

　　4、各班选出协会理事协助工作并与协会做好交流工作

　　5、重阳节加中秋节为丽岙空巢老人送温暖（具体内容再商定）

　　10月份：

　　1、大一青年志愿者招新、注册及志愿者证的认证工作，及时扩大青年志愿者群；

　　2、基地服务队志愿者的更新招募；

　　3、志愿者活动策划大赛，融会志愿者的金点子，让志愿服务活动真正成为志愿者自己的'活动；

　　4、爱心基金的募集（考虑以其他的形式）

　　5、志愿者干部培训（准备工作、考虑协会班级理事）

　　6、新干事基地走访

　　7、丽岙、益民小学国庆志愿者活动

　　11月份：

　　1、丽岙、益民小学的常规活动

　　2、校运会的志愿者后勤工作

　　3、校外基地服务活动（与其他学院合作）

　　4、志愿者干部培训

　　5、与盲协合作举办盲人节（待定）

　　12月份：

　　1、志愿者月服务活动

　　2、部门工作总结及资料整理工作

　　（注：基地的常规活动每个月仍继续进行，将在9月底10初开始，其它活动视具体情况而定）

　　基地工作安排：

　　一、丽岙

　　1、兴趣班支教（考虑丰富课程内容、丰富活动形式）

　　2、综合实践主题活动（选好主题、有关花卉的实践活动等）

　　3、关爱丽岙空巢老人（新的合作帮扶形式）

　　4、考虑志愿服务进社区，这一块可以和空巢老人和留守儿童结合

　　二、益民

　　1、开展常规支教

　　2、以爱心基金为主题或支撑点开展一次活动（有关感恩）在学院甚至校内多做宣传。

　　3、结合节日开展联合活动一次

　　三、城管

　　积极、重点开展城管在市容环境卫生、路交通秩序（违法占路处罚）、城市节水管理、城市河湖管理、园林绿化管理、环境保护管理方面的活动。（这方面需要前期加强联系）

　　其他方面： 依靠多种手段，加大青协工作的宣传

　　针对大二大三志愿者中存在的问题想出解决对策

　　校园活动需要增加，活动不单单依靠基地

　　有机会的考虑建立社区活动基地

　　青年工作计划 12

　　为了发挥基层党支部的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，有效地将开展党建工作融入到学校教育的全过程，以人为本，促进教师自我成长，建设和谐校园。根据上级有关要求，结合我校实际，现就我校开展党员干部与青年教师结对帮扶活动，制定如下方案：

　　一、指导思想

　　通过“一对一”结对帮扶活动，各位党员干部要深入了解所帮扶青年教师工作和生活中的实际困难，使被帮扶的教师激发努力工作的热情和自觉性，做到不仅要在工作上帮扶，更要在精神上鼓舞他们，帮助他们坚定对工作生活的信心，顺利完成教学工作。

　　二、帮扶对象

　　在教育教学工作、思想生活上需要帮助的新教师

　　三、帮扶措施

　　（一）党员与结对教师在日常工作中养成沟通、交流的*惯，无论学*上还是工作上，能够及时反思，资源共享，从而共同成长。

　　（二）教育教学上指导。帮扶人员要主动与教师联系，定期跟踪了解帮扶对象的工作学*情况，针对帮扶对象工作上存在的问题，与帮扶对象制定教育措施，指导帮助帮扶对象掌握教育教学方法，增强教学的信心，提高工作积极性。

　　（三）生活上关心。帮扶人员要经常与帮扶教师谈心，了解其心理、家庭情况，尽可能帮助解决家庭存在的实际困难，使之切实感受到党员教师的关爱和学校大家庭的温暖。

　　（四）思想上解惑。经常与帮扶教师交流，掌握他们的思想状况，有的放矢地化解他们心中的困惑，给予他们精神上的动力，使他们保持积极向上的健康心理。

　　四、结对帮扶要求

　　（一）由支部依据本方案，结合实际情况在全体党员中组织开展“一对一”结对帮扶活动，并落实到具体行动上;

　　（二）帮扶工作应保持经常性、连续性、稳定性，并纳入党务工作目标管理考核;

　　（三）帮扶工作要营造良好的舆论氛围，每名党员都要真诚地做好帮扶解困工作;

　　（四）党员要坚持经常与所帮扶的教师开展谈心帮教活动，经常深入课堂了解所帮扶对象的工作生活情况以及思想状况，深入做好帮扶对象的思想教育和交心工作。对受帮扶教师要从思想、工作、生活等方面进行全方位的帮扶，让他们感受到学校大家庭的温暖，为构建和谐校园增光彩。

　　青年工作计划 13

　　一、指导思想：

　　学生青年团校是学校共青团思想政治教育的重要阵地，为提高学生团员队伍的整体素质，强化青年学生的'思想教育，切实把握时代发展和青年思想发展的脉搏，帮助青年学生以理论和实践相结合的认知方式认清社会发展的客观规律，牢固树立爱国主义、集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观、价值观和成才观，努力培养德才兼备的新一代青年，学校团委特举办第29期青年团校。

　　二、组织机构

　　校长：肖正章

　　副校长：何立军、谭文辉、袁自然、旷云君

　　班主任：周凤 八、九年级各班班主任。

　　三、组织形式：

　　1、基本条件：

　　20xx年7月1日止（公历）年满14周岁的优秀进步学生青年，且有向共青团组织靠拢的强烈愿望；年满13周岁未满14周岁（20xx.7.1止）的突出少先队员，希望向团组织靠拢者，由班主任和班委会共同推荐，也可报名参加（低于13岁者可以被推荐参加团校学*，但不能被推荐加入团组织）

　　四、活动安排：

　　时 间

　　活 动 安 排

　　组 织 者

　　2月份

　　制订计划

　　周凤、谭帆

　　3月份

　　开学典礼

　　何立军 、周凤、谭帆

　　4月份

　　团的知识学*、学唱团歌

　　周凤、谭帆

　　5月份

　　第二次团课

　　何立军、周凤、谭帆

　　6月份

　　新团员宣誓

　　何立军、周凤、谭帆

　　附：青年团校开学典礼时间：2月27日第一节晚自*

　　地点：田径场（时间地点如有更改，请听通知）

　　开学典礼内容：

　　1、领导致辞

　　2、学校团委**讲话

　　3、团员代表讲话

　　4、团校学员代表讲话

　　5、学唱团歌

　　青年工作计划 14

　　青年人才是党的人才队伍的重要组成部分，是各类青年中的优秀代表，是推动首都经济、政治、文化和社会建设的生力军和突击队。为大力实施首都人才发展战略，促进青年全面成长成才，为首都现代化提供坚强的人才保证和智力支持，**北京市委组织部、共青团北京市委决定面向全市实施“北京青年英才培养计划”，促进各行各业青年英才脱颖而出，进一步加强全市青年人才队伍建设。

　　一、进一步提高对加强青年人才队伍建设工作的认识

　　1．充分认识加强青年人才队伍建设的重要性和紧迫性

　　党对实施人才强国战略、落实党管人才原则，抓好各类人才队伍建设做出了重要的工作部署。当前，首都正处在建设发展的关键时期，面临着举办一届有特色、高水*的奥运会、残奥会和建设繁荣、文明、和谐、宜居的首善之区的重大历史任务，这对加强人才队伍建设，为首都经济社会全面、协调、可持续发展提供人才保障和智力支持提出了新的更高的要求。青年人才队伍建设决定着整个人才队伍建设的前景，培养造就一支优秀的青年人才队伍，是为党的事业提供坚强人才保障的迫切需要，是落实人才强国战略、推动首都建设发展的迫切需要，同时也是在新时期加强青年群众工作、服务青年健康成长的迫切需要。

　　各级党委、**和有关部门要进一步提高认识，坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本和党管人才的原则，遵循青年人才成长规律，坚持用事业凝聚人才、用实践造就人才、用机制激励人才、用制度保障人才，不断完善青年人才工作的领导机制，积极创新青年人才工作的工作体系、大力营造青年人才快速成长、脱颖而出的环境，努力造就一支数量充足、结构合理、素质全面、作风过硬，且与首都经济建设和社会发展相适应的青年人才队伍，努力开创青年人才工作的新局面。

　　2．明确“北京青年英才培养计划”的工作目标

　　通过大力实施青年英才培养计划，发现、培养、造就一大批具备良好的思想政治素质、掌握精湛的专业技术知识、发挥较好的示范引领作用的青年骨干人才。以此为带动，形成广大青年快速成长、各类青年人才竞相涌现的良好局面，进一步完善青年人才工作的领导机制和工作体系，全面带动和深化全市青年人才队伍建设。

　　二、加强对全市青年人才队伍建设工作的领导

　　3．加强市级层面的统一领导

　　按照“党管人才”的原则，健全由北京市人才工作领导小组统一领导，市委组织部牵头抓总，各有关部门共同参与，团市委协调推动的市级青年人才工作领导协调机制，形成统筹规划、齐抓共管、协调推进的工作局面。

　　建立“全市青年人才工作联*会”制度，定期研究、决定全市青年人才工作中的重要政策性问题，确定青年人才队伍建设的重大事项，统筹推进落实“北京青年英才培养计划”。

　　4．各区县、各部门要将青年人才队伍建设摆在重要位置

　　全市各区县、各部门要高度重视青年人才工作，成立相应的工作领导机构和议事机制，将青年英才培养计划纳入本区县、本单位的人才工作总体规划中，加强对青年人才队伍建设工作的研究、推进和支持。各有关部门要充分发挥职能作用工作优势，加强协作，密切配合，形成做好加强青年人才队伍建设的合力。

　　5．共青团组织要承担起推进、落实北京青年人才队伍建设的工作责任

　　各级团组织要按照党建带团建的要求，充分发挥共青团的育人职能，在党政的指导支持下，切实承担起推进青年人才队伍建设的具体工作任务。各级团组织要与相关部门密切配合，加强对青年人才队伍建设的调查研究，制定切实可行的青年英才培养计划和青年人才队伍建设意见，并积极完善工作机制，推动各项工作计划的落实。

　　三、推进重点工作项目，大力实施“北京青年英才培养计划”

　　6．青年马克思主义者培养工程

　　通过理论学*、实践锻炼、志愿服务、对外交流等行之有效的培养方式，不断提高大学生骨干、共青团干部、青年知识分子等青年群体的思想政治素质，使他们进一步掌握马克思主义基本理论和中国特色社会主义理论体系，进一步加深对我国国情及形势政策的了解，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，成长为中国特色社会主义事业的合格接班人。

　　不断加强大学生骨干培养，构建“市、校”两级培养工作体系，巩固和深化“百千万”大学生骨干培养格局。团市委、市学联、市团校加大对首都大学生新世纪英才学校每年培养100至200名高校主要学生干部，利用周末、节假日、暑假等课余时间，以集中教学、实践教学、导师教学相结合的有效教学方法，每年至少完成360学时的培训课程，培养出政治坚定、勇担重任、作风过硬的青年马克思主义者。丰富首都大学生新世纪英才学校培养模式，开展好各类大学生骨干中短期培训班，以理论学*、文化创意、科技创新、社会志愿服务等为主要内容，轮训共1000名左右大学生骨干，涵盖校、系、班三级学生干部、社团干部和一大批活跃在校园文化活动中及网络中的骨干。加强高校业余党校、团校和英才分校等大学生骨干重要培训基地，每校每年培训不少于500人次，以理论学*、实践交流等教学方式，培养4万余人的大学生骨干。

　　继续做好大学生骨干导师教学工作，在原有英才学校导师团和大学生成才导师团的基础上，力争邀请更多的党政领导、企事业单位领导、知名学者作为大学生骨干导师，积极推荐骨干至导师单位挂职锻炼，不断提高大学生骨干实践能力。更进一步探索大学生骨干培养模式，力争与中央党校、市委党校联合建立教学基地，将大学生骨干培养更直接快速地向党的合格接班人靠拢。进一步为大学生国际交流与港澳台交流创造条件，以学术文化交流等形式不断开拓大学生视野。进一步做好北京市三好学生、北京市优秀学生干部等评选活动，加大对大学生优秀典型的选拔、表彰、宣传和推介力度。

　　深入开展社会实践与志愿服务活动。组织和引导大学生骨干利用假期深入农村、西部、社区开展“三下乡”和“四进社区”活动。积极引导大学生参加志愿服务，抓住北京奥运会志愿服务历史契机，以首都大学毕业生基层志愿服务团、大学生志愿服务西部计划、社区志愿服务等为重要载体，实现大学生骨干每人每年至少参加100小时志愿服务，促进首都志愿服务事业发展，实现志愿服务日常化，构建长期育人*台。组织大学生骨干参加挂职锻炼，力争3年内在全市相关党政部门、村镇、社区、企事业单位等基层一线建立大学生骨干挂职锻炼基地500个以上。

　　要进一步深化青年马克思主义培养工程实施机制和领导机制，落实好***《“青年马克思主义者培养工程”实施纲要》。深入贯彻落实市委市**为首都青年学生成长成才办实事的要求，加大对青年马克思主义者培养的投入，建立健全长效工作机制。市委组织部、市人事局、团市委等部门要共同建立优秀大学生骨干的“就业绿色通道”。每年专门选拔千名优秀大学生骨干，推荐到北京市的相关党政部门、基层一线、重点领域工作，并进行跟踪培养。

　　7．团干部队伍培养计划

　　把共青团作为培养青年干部的重要渠道，为党政储备更多的后备力量。要加强团干部的教育培养，把团干部培训纳入党的干部教育培训规划。加强市团校建设，理顺市团校工作体制，拓展市团校办学空间，依托市团校定期开展团干部的教育培训工作，办好团市委委员中央党校研修班、区县局级单位团委**培训班、优秀青年骨干系列调训班等培训活动。

　　积极开展培养选拔优秀青年党员担任团干部、培养选拔优秀团干部充实到党的后备干部队伍中的“双培”工作，通过公开选拔、竞争上岗、民主选举、聘任制等多种选配方式选拔优秀党团员担任团干部，各级团的正、副**应享受同级党委（行政）职能部门或下一级党政主要领导干部的待遇。

　　推动团干部上下交流、挂职锻炼、轮岗交流。切实做好团干部的转岗输送工作，相当于行政科级及科级以下团干部的在职年龄一般应不超过33周岁，相当于行政处级团干部的在职年龄一般应不超过38周岁。

　　要将团干部转岗输送工作纳入到各级党委组织部门干部调配管理工作中，定期研究，统筹安排，形成机制。对综合素质好、工作实绩突出、有发展潜力和培养前途的优秀团干部，按照干部管理权限履行相关审批程序后，可破格提拔使用。加强输送优秀团干部的工作，由团市委每年向市委组织部推荐一批优秀团干部，作为党政后备干部人选。

　　8．青年社会工作骨干人才培养计划

　　要支持、鼓励广大青年积极参与困难救助、矛盾调处、权益维护、心理辅导、行为矫治、社区矫正等社会工作，组织青年参加职业资格考试和职业水*评价，使之成为职业化、专业化的社会工作人才。加大对青年社会工作人才的培训和继续教育，提高专业技能，积极开展社会工作主题活动，提供实践锻炼舞台，使青年成为社会工作的有生力量和主力军。

　　要加强青少年社会教育工作者队伍建设，重视对各级团校、青少年宫、团属新闻出版单位和各级青少年活动阵地的教职员工和编辑记者的教育和培养，特别是要以城市社区为重点，结合推进社区青少年活动阵地建设，争取**部门和社会各界支持，采取灵活多样的方式，努力加强基层青少年社会教育工作者队伍建设。力争通过3—5年的时间，实现规范岗位设置、建立准入制度、完善评价体系，并建立一支高、中、初级梯次完备、数量充足的青少年社会教育工作者队伍。

　　要通过积极整合社会服务资源，疏通渠道，健全组织，鼓励具有专业知识技能的各类人员以志愿者身份参加社会服务，形成来源广泛的志愿者队伍。充分利用奥运会志愿者工作契机，组建一支熟悉热心志愿服务、富有奉献精神的数以百万计的志愿者队伍。在此基础上，努力打造一批具备志愿服务意识、掌握专业服务技能、能够长期参与志愿服务活动的约10万人的骨干志愿者队伍。重点培养数以万计的精通志愿者工作原理、熟知奥运会运行规则、志愿服务实践经验丰富的志愿者工作管理人才。做好奥运后成果转化工作，使之成为参与社会工作、构建和谐社会的骨干力量。

　　9．青年企业经营管理骨干人才培养计划

　　要坚持项目化、阵地化、社会化、市场化的发展方向，加强青年企业家协会建设。要进一步建立健全协会制度，建立健全副会长轮值制度，加强会员管理、规范入会程序、扩大入会领域。要按照有利于联系广大青年企业家、有利于增强内在活力、有利于整合工作资源的原则，做好团体会员发展和青年企业家协会分会的指导工作，推进青年企业家协会的覆盖水*。要加强青年企业家协会的专业委员会和信息化建设，有效发挥凝聚高级企业经营管理人才的作用。

　　要努力搭建有效交流的`*台，服务青年企业经营管理人才成长成才。要深化北京市优秀青年企业家评选活动，每年选树优秀青年企业家和青年企业家突出贡献奖，努力培养一支锐意改革、勇于创新、奋发向上的优秀青年企业经营管理人才队伍。要举办企业家区县行、企业家西部行、东北行等经贸考察活动，动员青年企业经营管理人员根据各自优势整合资源，采取多种方式服务区域经济发展。要通过举办北京青年财智论坛、**对话会、局长讲坛等活动，大力实施青年企业经营管理人才成才计划，畅通**和企业间的信息渠道，并组织优秀青年企业经营管理人才围绕首都经济领域的重点、难点和热点问题，为首都经济发展与社会建设献计献策。

　　10．青年技术、技能骨干人才培养计划

　　要扎实推进青年文明号、青年岗位能手、青年突击队和创新创新效等品牌活动，评选表彰青年文明号、青年岗位能手、优秀青年突击队和优秀青年工程指挥，努力推进青工振兴计划的深入开展。要强化青年技能培训，全面提升青年技能人才的综合素质。要开展多种形式的青年技能竞赛活动，继续发挥好“技能大赛”的辐射效应。要充分发挥“技能鉴定”的驱动效应，加大面向青年技能人才的技能鉴定工作。

　　要发挥青年专业技术人才在重大建设项目中的积极作用。**相关部门要在高技术青年人才申请科研项目、申报课题、参与交流等方面给予倾斜和支持。要引导高技术青年人才在重大发展战略、重点建设工程、重大科研项目中锻炼服务，成长为高素质复合型人才。要根据首都经济布局和产业发展的需要，在有条件的高等院校、科研机构、医疗机构和企业，建设一批高技术青年人才后备队伍培养基地。要加强高技术青年人才队伍建设资金投入，在住房、配偶就业、子女入学等方面为高技术青年人才提供便利。

　　要加强高技术和高技能青年人才事业发展*台建设。充分尊重高技术和高技能青年人才的特点，根据其特长和专业方向，合理安排工作岗位，做到人尽其才、才尽其用。要建立高技术和高技能青年人才信息管理制度，完善青年人才市场，定期发布首都高技术和高技能青年人才供求信息，引导高技术和高技能青年人才工作岗位准确对接，形成高技术和高技能青年人才的柔性流动机制。

　　11．农村实用青年骨干人才培养计划

　　要深化京郊青年现代化素质培训工程，推进“新农村大讲堂”活动。要结合各区县实际进行职业技能、农业实用技术、综合素质等定向培训，深化农村青年现代化素质培训工程。要依托大学生村官计划，充分利用大学生村官的教育资源，在青年中心、业余党团校、村委会中广泛开展“新农村大讲堂”活动，服务农村青年成长成才。

　　要发挥农村青年创业致富带头人的作用，带动农村青年致富成才。要结合北京农业和农村实际，继续培养包括青年科技兴农带头人、青年经纪人、青年农业产业化带头人和青年工商创业带头人在内的各类农村青年创业致富带头人。组建青年科技致富报告团，宣传先进典型事迹，介绍成功经验，传播科学技术，带动农村青年转变就业观念，创新创业理念。

　　要促进农村青年经济合作组织的建设，为农村青年成长成才服务。要以北京青年创业者协会为*台，团结、凝聚各类农村青年创业致富带头人，围绕北京青年的创业就业及郊区青年的增收成才开展工作。要促进各级农村青年经济合作组织建设，通过培育更多的青年合作组织，给予各类合作组织资金和政策支持，为研发新技术、发展新项目提供有效服务，切实为农村青年增收成才提供有效服务。

　　四、进一步加强对“北京青年英才培养计划”和青年人才队伍建设工作的保障

　　12．广泛开展青年人才培养主题实践活动

　　在全市团员青年中开展主题实践活动，倡树“岗位成才、人人成才”的成才观念。加强对青年的爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导青年把个人成才与全面建设小康社会的伟大事业紧密结合起来，鼓励他们在艰苦复杂的环境和丰富的社会实践中锻炼成长。着力提高青年劳动者的劳动技能和职业素养，依托团属院校、各类青年培训阵地，加强对企业青年、农村青年、社区青年、青年教师、青年专业技术人员、进京创业青年、大中专学生等各类青年群体的职业培训、岗位培训、技能培训和业务培训。通过开展全市性的青年成才学*活动、实践活动、评比活动，举办人才论坛、报告会等活动，在广大青年中掀起“立足岗位争成才”的热潮。要以“挑战杯”课外科技竞赛活动为龙头，在各层面大力开展科技创新实践活动，营造良好的氛围，引导更多的大学生参与科技创新。

　　13．加强青年人才工作*台建设

　　推动全市青年人才工作信息化建设，按照“分类管理、注重实效、逐步实施”的原则，加大“北京市青年人才数据库”建设力度，完善北京青年人才信息采编系统，广泛汇集各类青年人才信息，将青年人才的选拔、评估、推荐等工作环节有机结合。建设网上服务*台，为青年人才开发提供有效服务。加强青年人才服务组织建设，进一步发挥青联、学联、青年志愿者协会、各类专业青年社团在凝聚各类青年人才方面的作用，支持建设“北京青年人才开发协会”和“北京青年人才服务中心”，加大对各类青年人才组织和青年人才服务机构的支持力度，加强青年人才交流，实现青年人力、智力、资金、项目、信息的有效对接。加强工作阵地建设，进一步完善各级各类青年人才培训、实践锻炼、就业创业基地。

　　14．进一步加强青年人才表彰和推荐工作

　　完善“北京青年榜样”评选表彰体系，根据全市发展需要健全奖项设置，建立分层次、分类别的青年人才评选奖励机制，努力把各行各业的青年人才纳入全市性表彰奖励体系，不断提高**激励的效果和影响力，激发各类青年人才不断涌现。加强对优秀青年人才典型的挖掘与宣传，大力宣传各类优秀青年人才的先进事迹，通过巡讲、论坛、报告、讲座等形式，引导广大青年学*榜样、奋发成才，激发广大青年投身首都现代化建设的积极性。加强各类青年人才跟踪培养工作，拓宽向党政、社会举荐青年人才的有效途径，促进更多的优秀青年人才出成果、担重任。推荐优秀团员做党的发展对象，源源不断地为党输送新鲜血液。

　　15．加大青年人才队伍建设投入

　　牢固树立人才投入是效益的投入的观念，健全**、社会、用人单位多元投入机制，加大青年人才队伍建设投入。要根据青年人才队伍建设实际需要，将青年人才队伍建设工作经费纳入**预算，支持青年人才培养项目建设。努力整合各方面资源，为青年人才的学*培训、创新创业提供支持和帮助。

　　16．加强青年人才工作理论研究

　　深入研究青年人才成长规律和青年人才工作规律，开展各类青年人才队伍发展调研，不断完善青年人才工作布局。加强青年人才动态调查，全面了解青年人才成长需求，为做好青年人才服务工作提供依据。进一步研究完善青年人才资源社会预测、信息收集、趋势监控等工作，努力形成各类优秀青年人才脱颖而出，创新才智充分涌流的局面，促进首都各项建设事业的全面发展。

　　青年工作计划 15

　　教材分析：

　　本册教材主要分一下几个板块

　　Story time是单元核心板块。经过生动的课文，帮忙学生掌握基本的英语语言知识，发展基本的英语听、说、读、写技能，初步构成用英语与他人交流的本事，促进思维本事的发展，同时提高学生的综合人文素养。

　　Fun time是句型操练板块。经过趣味性、互动性较强的语言实践活动，帮忙学生熟练掌握Story time中呈现的主要词语和句型，以提高他们用英语进行简单交流的本事。

　　Cartoon time是拓展性趣味阅读板块。经过以小老鼠Bobby和小猫Sam等卡通人物为中心的趣味小故事，帮忙学生复*本单元的语言知识，训练语言技能，提高阅读理解本事；同时有计划地呈现下一单元即将出现主要句型。

　　Letter time是字母学*板块。经过插图的形象展示以及字体、笔画笔顺的示范，帮忙学生从音、形两个方面熟练掌握26个字母的大小写书写形式，培养学生正确的书写*惯。

　　Song timeRhyme time是歌曲、歌谣学*板块。经过唱歌曲、诵歌谣等活动，激发学生的兴趣，活跃学生的身心，帮忙学生潜移默化地巩固所学资料，构成良好的语感，提高听说本事和思维本事。

　　Checkout time是检测板块。按照单元词语和句型等方面的教学目标，经过形式多样的综合性语言应用活动，帮忙学生复*巩固所学的主要资料。

　　Ticking time是自我评价板块。经过自我评价，引导学生了解自我对本单元所学主要资料的掌握情景，体验提高与成功，反思和调控自我的学*过程。

　　按照《英语课程标准》的目标要求，在每个单元特地设置了Learning tip （学*提示），在每四个单元之后还安排了一个Project （综合语言实践项目）。Learning tip经过简要的提示和说明，引导学生逐步掌握有效的学*方法，养成良好的学**惯，提高学*效率；同时帮忙学生了解一些英语基础知识和在英语学*中需要注意的问题。Project由几个环环紧扣、联系紧密的语言实践活动组成。在活动过程中，让学生经过思考、调查、讨论、交流和合作等环节，综合运用前几个单元所学的语言知识和语言技能，完成必须的学*任务，展现自我的学*成果。

　　一、总体目标

　　能根据教师的简单指令做游戏、做动作、做事情（如涂颜色、连线）。能做简单的主角扮演。能唱简单的英文歌曲，说简单的英语歌谣。能在图片的帮忙下听懂和读懂简单的小故事。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。能书写字母和单词。对英语学*中接触的外国文化*俗感兴趣。

　　二、语言技能

　　听、做

　　1、能根据教师的语言、动作、实物、图片等提示听懂所学资料。

　　2、能听懂课堂指令并作出正确的反应。

　　3、能根据指令做事情，如：指图片、涂颜色、画图、做动作、编排图片顺序、做手工等。

　　说、唱

　　1、能根据录音资料模仿说唱。

　　2、能就所学的资料进行简单的日常会话（资料以每个模块的话题为主。 ）

　　3、能唱4首儿童歌曲、韵律诗4首。

　　4、能根据图画说出单词或短句。

　　玩、演

　　1、能用英语做游戏。

　　2、能表演英文歌曲或歌谣。

　　3、能就所学资料参与主角表演或完成相应语言交际任务。

　　认、读

　　1、能看图识词（单词、词组）

　　2、能在图片的帮忙下读懂小故事。

　　具体措施

　　1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂资料当堂掌握。

　　2、运用各种不一样的肢体语言来辅助教学。

　　3、在课堂上多开展一些趣味的活动、游戏让学生在活动中学*英语，在生活中学*英语。

　　4、多为学生营造一些学*氛围，如：创设英语角等。

　　5、要求学生在课余时光尽量的运用已经学*的英语进行对话。

　　6、多看英语画报，多读英语故事，多看与英语有关的书籍。

　　7、多与学生交流，进行口语交际训练。

　　青年工作计划 16

　　*几年来，随着办学规模的不断扩大，我校青年教师队伍不断壮大，青年教师的成长关系着我校的前途，学校也十分重视青年教师的成长，作为信息技术教研组组长和指导老师，深感肩负责任重大。

　　一、青年教师现状分析

　　本组的王老师知识水准起点较高，思想观念较新，思维定势较少，接受新事物的能力强，无论是备课、教学都很积极，虚心向老教师请教。但同时也存在一些不足。由于教学经验不足，驾驭教材和大纲的能力亟待提高；备课时对教材的`重点、难点把握不准；课堂调控上，不敢放开，放开后又收不回来；在课后反思环节上还没有引起足够重视。李老师的业务水*高，在软件应用方面有独到之处，但在教学中缺乏教学热情，学生学*积极性不高。针对以上现象，我制定了以下措施，使青年教师更明确自己哪些做法是对的，哪些做法需要修正。

　　二、青年教师培训措施

　　1、在每学期开学初制定计划，坚持每周听王老师和李教师一节课，并认真分析，与他们讨论，共同提高。

　　2、对他们的备课情况进行检查和指导。

　　3、组织青年教师进行业务学*。利用课余时间与他们共同学*教学工作理论和经验材料，探讨信息技术课的教改方案。

　　4、每两周写一篇教学反思或体会。通过教学反思，思考在教学中的不足，并在以后的教学中多注意。

　　5、开展研讨课、竞赛课活动，正确导向，相互学*，在竞争中提高。

　　三、青年教师培养目标

　　1、使刘老师迅速成长为信息技术教学骨干教师，能在信息技术优质课评选中获奖。

　　2、使赵老师利用自己的优点，在指导学生作品及课件制作方面有较大的提高。

　　四、青年教师培养效果

　　经过一年的培养和指导，刘老师在课堂教学、备课和授课等方面都有较大提高，在山东省电教优质课评选中获二等奖。所写的论文发表在中小学电脑报上。

　　赵老师在中央广播电视大学音像出版社出版的《中小学优秀多媒体网络课件集锦》光盘中，承担了其中的课件制作任务，撰写的论文《谈FLASH在物理课件制作中的应用》在山东省现代教育技术应用与教育教学研究优秀论文评选中获二等奖，撰写的论文《用FlashMX制作激光和电演示光的折射》在山东省中学教学论文评选活动中获二等奖。作为指导教师我要认真负责，通过教研组老师们相互学*，相互切磋，达到共同提高的目的，使青年教师的教育教学水*再上一个新台阶。

　　青年工作计划 17

　　教师是学校教育教学改革的主力军，教师的素质水*的高低直接决定着教育教学改革的成败，因此，为了相互促进教师的教育教学能力，更新教师的教育教学观念，我校决定实施教师结对帮扶工程，从班级管理、教材钻研、教学设计和课堂组织教学等方面，对自己的帮扶对象进行指导，从而调动教师的积极性。我有幸成为了一名光荣的指导教师，现在针对我的帮扶对象，特制定以下的计划。

　　一、教学理论。

　　新课标无论在课程设置、课程内容、学*要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师，应有扎实的理论功底，用现代教育教学理论武装自己的头脑，做到不断学*，不断“充电”，才能适应教育教学改革发展的需要，才能始终站在教学改革的前沿。

　　因此，我将经常和蒋老师一起钻研教育教学理论。通过学*一起交流学*体会，畅谈学*心得，不断提高理论水*。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学*，对新课标的内涵理解和蒋老师分享。就如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整教学中出现的不足等问题进行研究探讨。

　　二、备课上课。

　　我们将在共同研究教材内容的基础上共同认真备课，精心设计学案，力争每个学案都达到学校规定的优秀学案。在每周三第七节定为交流研讨时间。在教法上要注意指导蒋老师教学过程的条理性、层次性；知识传授应由浅入深、由少至多；能力培养上应循序渐进。在教学语言上做到历史语言表达准确精炼。板书上要努力做到板书规范、本节课主题一目了然。师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。

　　三、相互听课。

　　为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：

　　（1）共同备课—我先讲—蒋老师听—共同讨论研究—小结。

　　（2）共同备课—我和蒋老师同时讲同一内容—对比小结。

　　（3）相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期我们每周都互听一节。

　　四、教研方面。

　　共同认真学*新课程标准的`相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，并寄送到相关报刊尝试发表。实现既重视教学实践的创新尝试，又重视教学理论的提高总结。

　　五、课后反思。

　　要求蒋老师养成每次课后写反思的*惯。课后反思要坚持，主张以实用为原则，不搞形式化；要从实际出发，追求实效，不讲究表现手法和表达形式；要对当天教学过程进行深刻思考，认真总结，着重针对教学中荐在的问题和成功的教学方法，写成一小段文字，哪怕写一名话也行；要善于从教学现象中研究其本质，发掘其中蕴含的教学规律，有效地研究出解决问题的方法。

　　六、课堂教学基本功。

　　我认为，作为一名老师，如果不能很好的驾驭课堂，那么，他精心设计的教案就白白的浪费了。所以，在开学的第一个月，我将协助付蒋老师训练学生的学**惯，让学生学会听，学会讲。同时，一名合格的教师，除了有扎实的专业知识，还必须有过硬的课堂教学基本功。这就要求他在上课时要注意词汇丰富、条理清晰、风趣幽默、抑扬顿挫，从学生实际出发，考虑他们的可接受性，做到通俗易懂，要用学科语言，不能用方言土语，要简练，忌废话。同时还需借助表情、手势等体态语言来表达。

　　七、理解教材和驾驭教材的能力。

　　教材不是教学的根本依据，而是教学工具，根本依据是教学大纲或课程标准。因此，在教学中要依据教学大纲或课程标准来使用教材。拥有知识不等于能潇洒自如、轻车熟路地驾驭教材，教师从学科系统的角度出发，下大力气去深入地钻研教材，理解教材。研究教材的逻辑性，运用科学的思维方法，做到讲述通俗严密，思路清晰；要研究教材的系统性，注意教材内容的前后联系，把教材中的知识点有机地结合起来，做到融会贯通，使知识系统化；要研究教材的合理性，针对学生的实际情况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维；要善于抓住教材的重点、难点和关键点，做到心中有数，在讲课时才能重点突出，选用恰当的方法突破难点。

　　八、教学风格的形成与锤炼。

　　教学风格是在教学活动中形成的，体现不同个性教学特色和水*的一种模式，它通过教师的教学态度、气质等一系列内在的精神活动表现出来。

　　对于一名青年教师，要形成自己的教学风格，必须要在具备过硬的教学能力和扎实教学基本功的前提下通过不断的实践积累和形成的，需要一个较长的过程，但是要把形成高层次教学风格，视为一种自觉的教学追求，由此激发形成教学风格的强大动力。教师还要对自身条件有一个清醒的认识，即个人定位，不能单纯模仿他人的教学风格，而是要通过模仿他人的教学风格，再根据个人的兴趣、爱好、特长，将各种教学要素融为一体，取人之长补己不足，选择适合自己个性发展的教学风格，通过长时间的不断的实践锤炼，使自己的教学风格精益求精，逐步提升。

　　相信，通过这样的帮扶活动，我俩在教学的各方面都会有进步。学校教育教学工作因有我们积极热情地投入，将发展得更快、更好。

　　青年工作计划 18

　　在新的一学年，青年志愿者们将会按照学校和学生会的指示认真开展每一次志愿活动，将志愿服务的精神在社会和学校内继续传扬。继续发扬“奉献、友爱、互助、进步”的崇高中国志愿者精神，促进部门建设和成长现制定出本部门新学期工作计划：青年志愿者走进夕阳红，帮扶孤寡老人。与老人谈心，聆听他们诉说饱经风霜的.回忆；为老人表演节目，丰富老人生活；打扫敬老院卫生，为老人创建文明健康的环境。

　　一、“青敬老”——慰问夕阳红敬老院

　　本校青年志愿者走进夕阳红，帮扶孤寡老人。与老人谈心，聆听他们诉说饱经风霜的回忆；为老人表演节目，丰富老人生活；打扫敬老院卫生，为老人创建文明健康的环境。

　　二、资源利用——跳蚤市场

　　为了更好地处理同学闲置物品，使资源充分利用，并为同学们提供一个实践创新的空间，本校志愿者开展面对全体在校师生的跳蚤市场活动。

　　青年工作计划 19

　　新的学期已经开始，土木与交通学院分团委这个大家庭又迎来了新的成员，作为分团委的一个重要部门，青年志愿者协会在新的一年又有了新的变化。为此，我们制定了新的学年工作计划：

　　1作为院分团委的一个部门，我们会积极完地成分团委的工作，协助好其他部门开展各项活动；

　　2在完成分团委工作的同时，我们将扩大协会规模，招收优秀地志愿者为协会会员，建立会员档案, 掌握会员流动情况，制定协会活动计划，定期开展有意义，有新意地志愿者活动；

　　3加强与校青协的合作，和校青协举办优秀地志愿者活动，争创优秀志愿者团体；

　　4加强与社会的联系，举行能够服务社会、奉献社会的志愿者活动。我们要走出校园，面向社会，为志愿者提供一个贴*社会、服务社会的*台；

　　5认真贯彻落实志愿者章程，加强志愿者思想道德建设，培养志愿者的服务意识和奉献意识；

　　6定期开展部门例会，听取会员和干事对工作的意见和看法，交流心得；7向团委推荐志愿者优秀个人，对优秀个人给予表彰，激发志愿者的工作热情。

　　土木与交通学院分团委青年志愿者协会

　　20xx年X月X日

　　青年工作计划 20

　　一、教育观念

　　新课标无论在课程设置、课程内容、学*要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师，应有扎实的理论功底，用现代教育教学理论武装自己的头脑，做到不断学*，不断“充电”，才能适应教育教学改革发展的需要，才能始终站在教学改革的前沿。因此，我将经常和衣老师一起钻研教育教学理论。通过学*教育学、心理学、班主任工作理论、教育教学杂志，起交流学*体会，畅谈学*心得，不断提高理论水*。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学*，对新课标的内涵理解和她老师分享。就如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整教学中出现的不足等问题进行研究探讨。

　　二、是课堂教学

　　我认为，青年教师最需要的，首先是教学技艺上的提升，这对她综合教学素养的提高，工作自信、个性的培养都是至关重要的。提高教学水*无疑是青年教师最想做的。年轻，所以思想先进，对新的事物接受吸收得快，特别是新课程改革实验更是给他们以用武之地。然而，她的缺点也是明显的，就是教学经验太少，无法把学*到的教育理论应用于实践。为提高她的教学水*，我抓住“备课、上课、教学反思”三方面对她进行指导。

　　(1)认真指导备课：针对年轻教师教学经验少，我从备课抓起，让她从思想上充分认识到备课的重要性，我利用课余时间与她共同学*教学工作理论和经验材料，经常查看他们的教案，课外活动开展情况。

　　(2)跟踪听课： 青年教师以后的路怎么走，课上的怎么样，在初始阶段最为重要，因此，我跟着他们每周听一节课，帮助她扬长避短，尽快成长起来，审核新教师的学期教学计划，学生思想开展的内容。

　　(3)让其听课： 让她把一单元的每一个环节都听到，从课型上让他们有一个整体的了解，能够自己去设计课型，要求他们每周听课至少1-2节。

　　(4)完成教学反思，总结，找差距，尽快成长起来。经过几学期的培养和指导，这位老师的课堂教学，备课和授课等方面都有较大提高。

　　三、教育科研

　　只会上课的教书匠，现代社会要求老师是学者型、科研型的，即既有一定的理论功底、又有一定的实践能力，能在实践与理论两个领域贯通遨游，展示风采。指导和培养青年教师，抓住教育科研，就能帮助他们加强学*、不断充电；加强反思，不断提高；加强研究，不断推陈出新!除了日常教研的备课与主题研究，我们要共同学*教学理论，与自己的教学结合，提高教学的有效性，提升教研水*。

青年工作计划合集20篇扩展阅读

青年工作计划合集20篇（扩展1）

——青年工作计划 (菁华10篇)

青年工作计划1

　　班级管理目标

　　继续加强学生的日常行为*惯的培养，养成良好的行为*惯，学**惯，本期逐步养成“端正坐、挺直站、安静听、大声说、动脑想、仔细看”的好*惯.培养一个具有凝聚力、互相帮助、懂得感恩、有着强烈的班级荣誉感，具有良好班风班貌的班集体。完善学校与家长委员会的联系模式，搜集整理班级家委会活动资料。

　　班级管理措施

　　一、 抓好班级的常规工作。

　　1.组织学生严格遵守学校一日常规。

　　2.加强学生良好行为*惯的培养。

　　本期周一升旗及大型活动时，学生需穿校服

　　着重培养学生良好的学**惯：端正坐、挺直站、安静听、大声说、动脑想、仔细看”

　　文明*惯：学会收拾自己的东西，不乱扔果皮纸屑

　　3.创造性的、充分的使用好学生的自主管理手册。并定期检查孩子保管和完成情况。

　　4.定期召开家长会及部分孩子家长会。加强沟通，促进和谐。

　　5、结合学校德育部的计划，组织学生参加“三八”节活动、春游活动、学校运动会、艺术节活动等。

　　二、培训小干部，让孩子参与到班级管理中来。

　　1、 小干部轮流制：通过孩子自主竞选、民主选举产生新的小干部，让所有的孩子小学六年中都有一次服务于班级的.机会。

　　2、 通过培训，让每个干部都有明确的责任分工，并有记录的*惯，还要对同学的执行情况进行检查，给与批评和表扬。

　　3、 各个小干部的记载将汇总到期末成为每个孩子操行分的重要依据。

　　4、本期没有成为新一轮班队委的孩子将有机会参与班级及学校的各种循环管理工作。

　　三、充分利用班级网站的教育*台对学生进行管理。

　　及时上传教育教学活动情况，特别是孩子们取得的点滴进步，让孩子树立信心。

　　预期效果

　　尽量让每个孩子成为生活自理、学*自主，有良好行为*惯，较强集体观念，自信、自律、快乐的孩子，让孩子在校园充分享受美好童年的快乐。每个孩子经过一学期的锻炼，在原有的基础上都有一定的进步。

青年工作计划2

　　青年教师是我校教师队伍的重要组成部分，在教育教学各个岗位上承担着重要的工作任务，青年教师的培养关乎学校发展大计。因此，面对学校教育改革和发展的新任务，进一步加强青年教师培养工作显得越来越重要。为了贯彻落实学校本学期工作计划，使我校的青年教师培养工作进一步规范化、制度化，促使青年教师快速成长，努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍，以满足学校可持续发展，特制定青年教师培养方案。

　　一、培养目标

　　规范青年教师的教学行为，提升青年教师教书育人水*。通过培养，使青年教师从慢慢熟悉教育教学工作到能胜任教育教学工作，迅速成长为骨干教师，成长为教学名师。

　　二、培养领导小组

　　为了进一步加强对青年教师培养工作的领导，认真贯彻落实各项措施，全面提高青年教师整体素质，经研究决定成立青年教师培养工作领导小组。

　　组长：张秋云

　　副组长：袁景立

　　成员：庞春红许可邢琦胡俊华张爽王文*

　　领导小组下设办公室，办公室设在教务处

　　主任：袁景立（兼）

　　副主任：王文*（兼）

　　成员：白勇李迎贞李献民赵文献袁书文骆静

　　三、培养对象

　　1、新分配到我校的青年教师。

　　2、在十一中未教过一轮通关的相关科目的青年教师。

　　3、从教五年（含五年）以下的青年教师。

　　4、培训期满仍不合格的教师。

　　四、培养要求

　　1、属于培养对象的教师必须全程参加培训，其他教师可根据工作需要，自愿参加相关内容的培训。

　　2、培养期间，自觉遵守各项纪律，认真听课，并做好记录。

　　3、按时完成各项培训任务，并提交学*心得及其它相关材料。

　　五、培养内容

　　1、政治思想理论：党的有关教育路线、方针、政策和时事政治等。

　　2、教育教学管理：教育教学管理制度和师德师风建设等。

　　3、教学基本技能；

　　①书写能力：含钢笔字、粉笔字、板书设计等。

　　②语言表达能力（含普通话）

　　③备课与说课

　　④课堂教学能力

　　⑤现代教育技术能力

　　⑥教学分析、总结能力

　　⑦专业技能：理、化、生实验及其它学科的专业技能。

　　4、教育科研能力：含选题、立项、开题、过程研究、总结及论文撰写。

　　5、班主任工作及育人艺术。

　　6、对外交流：校际、省市际、国内的讲课交流及培训。

　　六、培养措施

　　1、实行青年教师培养导师制，搞好“传、帮、带”。学校聘请师德高尚、经验丰富的优秀教师担任青年教师的指导老师，从思想进步到业务成长进行指导。举行拜师仪式，签订“协议书”，搞好“传、帮、带”。“传”即传授教学经验和方法；“帮”即帮助熟悉教材、课程标准、实践教学，掌握教学基本功；“带”即带出个好的教学作风和思想作风。青年教师向骨干教师学师德、学技能，先听课后上课，每位青年教师每周至少听两节课，仔细研究骨干教师的讲课技巧，不断提高授课水*。青年教师要详写教案，分课时备课，教案必须经指导教师审阅签字后方可使用。指导老师应本着热情关心、细心指点、严格要求的原则，公开教案，公开课堂，以便于青年教师学*。指导教师要提前批阅青年教师的教案，帮助青年教师准确把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的情况，指导使用有效的教学方法。要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点评。

　　2、实行班主任“跟学”制度。要求有经验的班主任指导和带动青年教师学*学生管理，参与学徒班主任班级管理，培养青年教师学*和实践班主任工作。

　　3、实行跟学生一起学*制度。为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把握课本知识和技能结构，能够指导学生运用所学知识解决本学科本专业的基本题目，要求青年教师通读初中教学大纲和教材，做完教材上要求的全部练*，形成自己对初中教育的初步认识，尽快成长。

　　4、抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。要求青年教师积极参加集体备课，随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题，促进老教师更深入地思考问题，把备课提高到一个新水*。在授课后，写好教后记。各备课组经常听青年教师的课，听课后备课组长及时组织评议，肯定成绩，找出不足，及时纠正，帮助青年教师不断进步。

　　5、建立考核档案，搭建活动舞台，鼓励公*竞争。对教学常规、教学基本功、学科基本功等量化计分，记入青年教师的业务档案。每学期都要开展优秀课件、优秀教案、优秀论文、优质课、教学技能展示评比等活动，使青年教师在实践中得到锻炼和提高。

　　6、“走出去、请进来”，促进青年教师整体素质的提高。“走出去”即利用一切可能的机会，组织青年教师到本市兄弟学校及外地学校听课、学*、交流。“请进来”即不定期聘请有关教育教学专家来学校与青年教师进行座谈交流。搞好校与校之间的合作交流，形成培养青年教师的合力。

　　7、委重任、压担子，让青年教师经受锻炼和考验。大胆启用青年教师担任班主任，对在实践中成长快的青年教师，担任备课组长或专业管理干部等。

　　8、大力选拔和培养学校专业（学科）带头人。精心选拔具有培养前途的青年教师进行重点培养。在教学实践中，要求有规范化的教师形象、复合化的教学能力、多元化的知识结构、多样化的教学方法、现代化的教育技术、熟练化的操作能力；在课堂教学中营造民主、宽松、和谐的课堂氛围，创设开放、探索、合作的教学环境。

　　七、培养形式

　　1、教学汇报课。每学期青年教师都要上汇报课（连续三年）。汇报课在每学期开学的第一个月份进行，学校将组织评委打分，所得分数将记入青年教师培养档案。

　　2、举办各类讲座。利用校内外优秀教师资源开展各类讲座。如教学经验介绍、班级管理经验介绍等等。

　　3、座谈交流。各年级要经常组织青年教师开展座谈会，年级主任要认真倾听他们的要求，交流思想，指导青年教师成长。青年教师之间相互交流心得、交流课堂教学的.方法，做到互帮互助共同提高。

　　4、加强对试题的研究。对青年教师进行中招试题的考试，考试不过关的青年教师不能进入九年级任教。在老教师的带领下，让青年教师参与过关题和月考试题的命题工作，提高青年教师对教材、试题、中考考点与热点的把握能力。

　　5、学*新课程标准。青年教师在新学年开学初要认真学*本学科本学年度的课程标准，由教务处组织达标考试。

　　6、确定个案研究。青年教师要认真学*校本研究的理论书籍，选取个案研究的对象，搜集和整理研究对象的资料，确立研究方案，并努力加以实施。每学年撰写一篇个案分析论文。

　　7、综合素质比赛。第三学年上学期学校将组织青年教师综合素质大赛。大赛项目为优质课、课件制作、“两笔字”（粉笔字、钢笔字）、普通话。综合成绩满分和各专项成绩的满分均为100分，各专项成绩占大赛总成绩的权重依次为优质课70%、课件制作、“两笔字”、普通话分别占10%。

　　八、考核评价

　　教务处要按照青年教师培养方案，对培训、考试、汇报课、综合素质考查等成绩进行记录。综合各年级的情况制定考评办法，学期末由学校领导、年级主任和教师代表组成评委对青年教师的听课情况、教学成绩和在年级中的表现等方面进行量化评估。青年教师的综合成绩与指导教师的绩效考评挂钩。

　　具体如下：

　　1、笔记、心得体会、读书体会等记录的检查按5%计入考评总分。

　　2、三年的每次汇报课的评委打分*均后按30%记入总分。

　　3、三年来的三次个案分析论文的评委打分*均后按5%记入总分。

　　4、综合素质比赛成绩按25%计入总分。

　　5、每年终考核成绩按30%计入总分。一次优秀计100分，一次良好计80分，一次一般计60分。

　　6、团结协作分按5%计入总分。为体现教师之间协作精神，三年末将在被考评青年教师的任课年级的全体老师中进行评议打分。

　　7、以上六项得分合计在80分以上为合格，不合格的青年教师将在低于80分的项目中进行补考（与下一批青年教师一同考试或评议），直到补考合格为止。同年进校的青年教师按考评总分排序，排名在前列者，命名为“教坛新秀”和表彰奖励，并作为青年教师评优及职称评定的重要依据。考评总分排名在后末位次者，学校将亮出黄牌警告。限令学*整改一年，一年后仍达不到合格要求者，解除聘用协议。

青年工作计划3

　　新学年即将到来，我们化工学院青协在风风雨雨中也已经走过了两年了。但是在过去的2个年头里，我们从没有停止过探索的脚步，总是致力于把化工青协进一步完善，进一步传播志愿者精神，使我们的价值得到的发挥。尽管已经有了不少的收获，但问题总还是存在的，我们需要改进的地方还有很多。

　　奉献、友爱、互助、进步是我们的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校园，结合所学专业特色，坚持自我教育、自我管理方针，积极开展各种有特色、丰富多彩的志愿服务活动，并深入开展社区援助活动，把志愿服务意识深入青年的心中。在新的学年中，我们会更加努力的工作，让我们的精神传播的更广，更深入人心。

　　一、部门内部建设

　　(一)内部构成

　　1、青年志愿者协会设会长一名，副会长二名，部长四名，干事若干名。

　　2.青年志愿者协会下设四个部：秘书部、宣传部、组织部、实践部。

　　(二)成员职能

　　会长：负责整个协会的运作。

　　1.主持本协会全面工作，按照校青年志愿者总队和学院团委的`工作精神，讨论制定学生会工作计划，决定有关重大事项。

　　2.主持召开本协会会议，研究工作中出现的问题及解决方法。

　　3.督促和帮助副会长做好分管的工作。

　　4.指导、帮助和督促、检查本协会各个部门开展工作，协调各方面关系。

　　5.抓好本协会的自身建设，增强本协会的凝聚力和战斗力。

　　6.负责本协会工作的总结，并在学院团委学生会大会上做工作报告。

　　7.代表本协会向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神。

　　8.经常与学院*团及学院其他各个部门保持密切的联系，并与学校其他相关部门保持友好的联系，加强彼此间交流互动。

　　9.完成校青协总队和学院团委学生会交给的其他任务。

　　副会长：负责分管部门的工作以及协助会长管理青协。

　　1.直接对会长负责，协助会长做好各项工作。

　　2.了解分管部门的*期工作安排，监督指导该部门的工作，做好所分管部门的工作日志。

　　3.参与分管部门的工作，即时了解部长与副部长的工作情况，做好该部门人员工作情况的记录，考核该部门的运作，参与该部门的会议。

　　4.指导、帮助和督促、检查分管部门开展工作，协调各个方面。

　　5.针对部门*期运作情况，向会长提出意见建议，发展新的部门职能。

　　6.会长不在或受会长委托时，代表会长行使各项会长职责。

　　7.相关博客和网上新闻的管理。

　　部长：负责该部门的工作运行，协调本部人员的工作。

　　1.安排所在部门的工作。

　　2.领导部门的活动。

　　3.做好该部门人员工作情况的记录，考核部门人员的工作。

　　4.与协会内部其他部门保持密切联系。

　　5.完成会长、副会长交办的其他工作。

　　干事：主要负责各个活动的实施，组织和招募志愿者参与活动，并且要不断学*，培养自己的组织策划能力，并在活动中处于领导地位。

　　(三)青协部门职能：

　　秘书部：

　　1、负责策划活动，整理好策划书。

　　2、负责每次会议的详细记录，并根据会议内容做好安排。

　　3、负责每次活动的详细记录。

　　4、负责本协会的财务管理。

　　5、协会的其他材料的收集和必要的材料准备。

　　6、负责整理好年度评比资料。

　　宣传部：

　　1.负责对青年志愿者活动进行*面宣传。

　　2.负责设计制作青年志愿者动各种活动宣传材料。

　　3.负责日常对青年志愿者协会的宣传，努力提高志愿者在院内、院外的影响力。

　　4.利用各类媒体窗口展现本协会风貌，树立本协会形象。

　　5.积极行使各项宣传职能，不断提升广大青年志愿者的思想道德素养水*。

　　6.负责规范管理化工青协在校内张贴的各类海报、宣传板等。

　　实践部：

　　1.负责活动场地的租借及其布置。

　　2.负责化工青协物品的储存及其管理。

　　3.招募、培训、协调志愿者开展志愿服务。

青年工作计划4

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，按照教师终身学*的思想，从培养实用型人才的需要出发，坚持以人为本，实事求是，根据教师的具体实际情况，使培训工作逐步走向科学化、规范化、合理化。

　　二、培养目标

　　1、提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养，胜任教育教学工作，很好地履行岗位职责。

　　2、加强对教材教法的研究，提高教师的学科专业研究能力。

　　3、提升、锻炼青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格。成为业务骨干。

　　三、培养要求

　　1．服从学校安排，积极主动参加相关内容的培训。

　　2．培养期间，自觉遵守各项纪律，认真听课，并做好记录。

　　3．按时完成各项培训任务，并提交学*心得及其它相关材料。

　　四、培养内容：

　　1、政治思想理论：党的有关教育路线、方针、政策和时事政治等。

　　2、教育教学管理：教育教学管理制度和师德师风建设等。

　　3、教学基本技能：

　　①书写能力：含钢笔字、粉笔字、板书设计等。重点提高教师板书，板画的能力。

　　②语言表达能力

　　③备课与说课

　　④课堂教学能力

　　⑤教学分析、总结反思能力

　　⑥专业技能：分析教材能力，地理教学理论知识。

　　4、教育科研能力：选题、立项、开题、过程研究、总结及论文撰写。

　　5、班主任工作及育人艺术。

　　五、具体任务

　　1、第一年，熟悉教育教学工作，敬业爱岗。熟悉教材，理解课程标准，掌握教学基本功，处理好师生关系，具备驾驭课堂能力。

　　2、第二年，完全胜任教育教学工作，具有扎实的教学基本功，较强的教育教学能力和组织管理能力。

　　3、第三年，成为业务骨干，形成自己的教学风格，具备一定地理教科研能力，能写出区级以上本专业论文。

　　六、培养措施

　　1、言传身教、具体指导，搞好“传、帮、带”。 “传”即传授教学经验和方法；“帮”即帮助熟悉教材、课程标准、实践教学，掌握教学基本功；“带”即带出个好的教学作风和思想作风。共同备课详写教案，准确把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的`情况，指导使用有效的教学方法。青年教师先听课后上课，每周至少听两节课。师傅要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点评。

　　2、实行跟青年教师一起学*制度。为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把握课本知识和技能结构，要求青年教师通读初中地理课程标准和教材，做完教材上要求的全部练*，形成自己对初中教育的初步认识，尽快成长。

　　4、抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题，找出不足，及时纠正，帮助青年教师不断进步，相互促进提高。

　　5、青年教师要有学*笔记、心得体会、读书体会等。每学期要求撰写一篇教学总结和若干篇教学反思，每学期在全校上一节展示课。

　　6、鼓励并创造条件，促进青年教师参与教科研，鼓励青年教师承担科研课题

青年工作计划5

　　一、 指导思想：

　　为了加速青年教师教材入门、成才，成为教学上的主力军；充分使他们具有独立驾驭教材的能力，并能够灵活根据教材的内容进行教学，优化课堂结构，实施素质教育，力争在较短时间内提高新任青年教师的政治、业务素质，努力为学校建造一支师德高尚、素质优良、结构合.的教师队伍。

　　二、培养对象

　　35周岁以下（含35周岁）的在职青年教师；正式进入明招小学教学工作不满三年的教师。

　　三、 任务及目标：

　　（一）、政治素质要求：

　　1．青年教师要忠诚党的教育事业，做学生良师益友，塑造教师高尚人格。

　　2．青年教师要积极参加学校及上级组织的政治理论、教育理论、师德规范、法律法规等方面的学*，认真做好有关纪录。

　　3．青年教师要积极参加县市和学校组织的有关评比、竞赛等活动，并力争取得好成绩。

　　4．党员青年教师要发挥好模范作用，自觉与非党员青年教师交朋友，协助支部共同做好青年教师的'培养工作。

　　（二）、专业素质要求：

　　（1）．班主任工作：

　　第一阶段：新任班主任的青年教师，要在有经验教师（另行安排）的具体指导下，逐步熟悉班主任常规工作及要求，较快掌握本班学生及其家庭状况，了解本班的特点、优势和劣势，能组织班内常规教育活动，处理班内一般问题，开展学生思想工作。

　　第二阶段：要了解班主任工作的一般规律并能运用其中的规律指导工作，能较顺利地树立起班风、学风，较圆满地组织班内教育活动，自觉地开展学生思想工作，解决好班内一般问题，所带的班.体秩序稳定。

　　（2）．教学工作：

　　第一阶段：新担任教学任务的教师要逐步了解所教科目的教学大纲、教材，能表述本学年的教学任务及教学常规要求，熟知教学环节，能进行教材、单元（章节）的一般分析（能指出.体知识结构、重点、难点等），初步掌握教学语言、板书设计，能写出合格教案，做一般的公开课。

　　第二阶段：要较熟悉所教科目的教学大纲、教材，准确表述本学年的教学任务及要求，基本掌握教学的几个环节，熟悉课堂常规，较自然地使用教学语言、设计和运用合格板书，能较好地进行教材、单元（章节）分析，会“说课”（即阐述一堂课教学任务的实施方案及教材内容的分析处理等），能较顺利地举行公开课。

　　四、培养途径和方法：

　　1、发展规划：每人写出自己具体的“发展规划”。

　　2、组织培训：培训内容包括教育法律法规和政策、教育教学理论与实践、教育科研基本知识、师德修养、课改培训、新课标培训、班主任工作、现代教育技术、心理健康教育与教师心理素质提高等内容。

　　3、理论学*：培养良好的自我学**惯，每学期至少要读一本教育、教学理论书籍，要做好读书笔记，并写出心得；每学期至少要到图书馆借阅五册以上的图书。

　　4、教学反思：每周在教案中写好教学反思。反思内容字数不限，重在记录感悟，总结得失。

　　5、师徒结对：在原师徒制的基础上，做好对师傅、徒弟工作的考核，对优秀的师傅和成长快的徒弟给予奖励。

　　6、参与管理：青年教师任班主任者，接受被指定的有经验的班主任帮带指导；未任班主任者，均担任一个有经验的班主任的助.，见*班主任工作。

　　7、教学展示：积极参加县市举办的各种活动，每学年组织一次青年教师优质课评比。鼓励青年教师参加各级、各类教学比武活动，对获得荣誉的教师，学校给予奖励。鼓励青年教师主动请缨，向学校提出申请，开设公开课。

　　8、交流提高：组织青年教师相互交流，探讨教学体会、畅谈教学感受、倾诉教学困惑、研究解决方法、介绍成长经历；或就某个专题开展讨论，发表自己的见解，学校给他们创造学*和展示自己才华的机会。

　　9、参观学*：学校组织青年教师外出学*交流，特别是充分利用白洋学区的教学教研活动资源。

　　10、学历进修：督促新任青年教师认真参加上级有关部门组织的培训、“继续教育”等活动。

　　11、召开座谈：⑴召开青年教师座谈会，听取有关学*、工作、生活的方面意见，总结交流教学实践中的得失、体会、业绩；⑵指导教师、行政领导研讨会，就青年教师培养工作专题进行意见交流，总结经验，完善培养措施。

　　12、建立档案：专项教学档案包括：

　　（1）青年教师的听课笔记、评课记录；

　　（2）汇报课、考核课、业务竞赛的内容；

　　（3）各项比赛的成绩和记录；

　　（4）各项检查考核评估结论及其记录；

　　（5）每学期教学成绩及竞赛辅导成绩；

　　（6）青年教师本人的发展规划、总结；

　　（7）学生调查结果；

　　（8）青年教师参加培训的有关情况的和成绩等；

　　（9）班主任工作笔记及评价结论等。

　　五、考核：

　　每学年考核一次，考核起止时间为7月1日至次年的6月30日。具体分值如下：

　　（1）参加培训：参加暑假的业务培训通过考核，取得合格证书的得10分。

　　（2）普通话等级：达标得5分。

　　（3）电脑等级考试：达中级以上得10分。

　　（4）论文：教育教学论文汇编或发表：校级每篇得10分、县级每篇15分、市级每篇20分、国家级的每篇得30分。

　　（5）课件评比：

　　县级：一等奖10分、二等奖6分、三等奖4分；

　　市级：一等奖15分、二等奖12分、三等奖10分。

　　（6）优质课评比：

　　县级：一等奖20分、二等15分、三等奖10分；

　　市级：一等奖30分、二等奖25分、三等奖20分。

　　（7）县级统一命题的考试(包括期中、期末和升学考试)：

　　①A率、及格率、*均分，第一名得20分；第二名得15；第三名得10分。

　　（8）教学六要素：以下各项5分，总分为30分。按下列标准扣分，每项扣分以5分为限。

　　备课：期末教案检查不合格者扣5分。接受领导听课后，须主动将教案交领导检查，未写教案的扣5分；备课不认真的扣3分。

　　上课：随机检查中，课堂组织能力差扣5分；学生调查问卷反映较差的扣5分，发现上课迟到早退的扣3分，缺课(不经教务处随意调课)的扣5分，并按相关规定予以处理。

　　反思：期末检查发现未写反思的，扣5分；每学期少于16次的扣2分；少于8次的扣3分。

　　批改：一般作业在2个工作日内、作文在5个工作日内未批改的，一次扣1分。

　　监考：违反学校监考规定的，一次扣3分；出现严重差错的扣5分。

　　辅导：下班迟到、早退的，一次扣2分；下班不能有效管理班级纪律的，一次扣2分。

　　（10）教学案例或课件评比：

　　校级：一等奖6分、二等奖4分；三等奖2分；

　　县级：一等奖15分、二等奖10分、三等奖6分；

　　（12）课题申报和获奖：课题立项或该学年内有课题正在进行的：

　　县级10分、市级20分。

　　获奖：

　　校级：一等奖10分、二等奖7分、三等奖5分。

　　县级：一等奖15分、二等奖10分、三等奖8分；

　　（13）学生成果：

　　学科知识竞赛：

　　校级:一等奖10分/生、二等奖7分/生、三等奖5分/生；

　　县级:一等奖20分/生、二等奖15分/生、三等奖10分/生；

　　（14）班主任工作：担任班主任得10分。学期班主任评比第一名得20分、第二名得15分，第三名得10分。

　　六、评比与奖惩：

　　（1）考核评比，评选“优秀青年教师”、“创五好青年教师”、年度考核评优。时间：每年一次；评选办法：按分数高低与评委打分相结合。

　　（2）师德方面有严重问题者，视为考核不合格。

青年工作计划6

　　自从踏入教育界，我便体会到了身上的责任与压力。作为一名青年教师，我深知自己在起步阶段存在的诸多不足，如：业务水*有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽。和老教师相比，我们有太大的差距，“学高为师，德高为范”，我们迫切得期待在老教师们的带领下，尽快成熟、尽快完善。特制定此规划。

　　我相信，在领导的关怀下，在老教师的悉心指导下，年轻的我们一定会快速地成长，成熟，成才!

　　一、发展方向

　　1、争做学*型教师

　　(1)、提高专业水*。

　　认真阅读《新课程标准》以及《新课程标准解读》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多读教育专著，多看权威性的教育类期刊杂志，如：《中小学信息技术教学》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，为自己今后的教育教学工作指引方向。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　(2)、利用信息技术手段辅助教学。

　　充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源和多媒体教学，提升自己的专业知识，自己的课堂教学。

　　2、争做反思型教师

　　在以前的忙碌的教学工作中，我往往容易忽略对自己教学行为的反思，善于反思对于一位教师来说非常重要，养成多思多想的*惯，每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我。在反思中，我们学会了理性思考，提高了教学效率，也让我们不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。从反思中提升教学研究水*，对于自己的每一次实践要进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维*惯，才能在解决矛盾中促进发展。只有做一名反思型的教师才能尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度。

　　3、争做科研型教师

　　一个优秀的教师，不但课要上得好，还应有一定教育科研的能力。最*几年，我积极撰写学科的论文和案例，并且在市、区级都获得了一定的成绩。但是，我发现自己在课题的研究和论文的发表上做得不够，以后应该多向这方面努力，争取每年都能研究一个课题，向各种刊物多投稿，不断提高自己的教育科研能力。

　　二、专业成长目标

　　为了更好地实现专业的成长，我将树立坚持学*的态度，进行有计划的课外阅读活动。力求每节课及时记录反思，跟踪记录自己的教学历程。力求探索适合自己的教学风格。按培养方案上规定的时间，实现自己由实践型教师向科研型方向发展，努力成为学校的优秀教师。

　　1、专业成长途径

　　(1)、认真学*，提高专业理论水*和业务素质

　　①、积极参加学校组织的各种培训，做好记录，写出反思；

　　②、认真学*新课程的相关知识，做好业务积累；

　　③、认真观摩名家课堂教学实录，并向校内有经验的老师学*，提高课堂教学艺术；

　　④、坚持每天读教育教学方面的刊物，坚持写读书笔记，以提高自己的教学水*.

　　⑤、坚持集中学*和个人自学相结合、多渠道广泛学*的原则，切实提高专业水*，教育教学理念；

　　⑥、积极参加各类继续教育培训，参加课题研究(可以先有自己的小课题)，提高自己的教科研水*；

　　⑦、养成良好的反思、写作*惯，在反思中成长、奋进、创新；

　　2、认真实践，提高教育教学成绩和水*

　　①、认真备课，上好每一堂课；

　　②、力争每学期在学校规定的数量基础上多执教公开课，构建自主合作、探究高效的理想的课堂；

　　③、及时搜集资料，撰写教育教学论文，以提高自己的总结能力、表达能力；

　　④、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力。

　　⑤、加强对后进学生的辅导工作，力争每学期都能有人进步提高；

　　⑥、坚持往博客和网站上多传文章。

　　⑦、努力优化教法，勇于创新、从而形成自己富有个性的教学风格；

　　⑧、与他人进行专业合作，实现同伴互助。

　　三、*几年的奋斗目标

　　有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心；有一定的修养，有深厚的文化底蕴；能独立承担几节观摩课，并得到一定程度上的认可；能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在评比中获奖；使自己的课堂管理有特色，为学生营造和谐的学*氛围。营造良好的班级精神风貌，培养学生热爱生活，自信乐观的价值观。

　　四、具体措施

　　1 、养成天天阅读的好*惯。

　　自实行“先学后教”教学模式后，我真正认识到学生阅读的重要，老师更是不言而喻的。我会认真阅读学校给推荐的《生本教育》等众多教育名家的教育教学专著，让自己成为一名有素养的教师。

　　2 、做一个勇于课堂实践的.老师。

　　课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也是教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　3 、坚持写“教学反思”。

　　“优秀不是时间的积累，而是反思后的创造”。 教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教学随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题。

　　“一步登天不可能，但脚踏实地，一步一个脚印有可能”。人的潜能是无限的。个人专业化成长规划的设计与制定是对自我的一种挑战，同时也是对自己事业乃至人生目标追求的系统化、理论化。所以，我一定坚持理论与实际相统一的原则挑战自我，完善自我，发展自我，实现自我。

　　“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格且优秀的中学教师，我要学*的还有很多。以上计划只是一个开始，我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，成为学生、家长、领导信任和喜爱的老师。

青年工作计划7

　　随着学院迎新工作的顺利完成，以及部门招新工作的圆满结束。我部门将于本月在部门新成员的配合下正式开展本学期的工作，部门的各项工作也即将拉开帷幕，于此特作以下工作计划以保证我部门工作的正常开展。

　　一、义务家教

　　时间：每周六上午

　　地点：XX市铁机路学校

　　计划内容：义务家教已成为我部门的一个特色活动，本学期将继续开展。我部门派人与铁机社区以及铁机路学校领导进行商议本学期的.义务家教，并确定本学期参与义务家教的志愿者人数。计划在第七周周二前确定本学期义务家教教员名单并公示。同时，我部门将于第七周周六上午组织开展本学期首次义务家教活动。

　　二、军训服装回收

　　时间：十月中旬

　　地点：海七、老八栋

　　计划内容：随着大一新生军训的结束，为响应校团委的号召，我部门将计划于十月中旬开展军训服装回收活动，将所回收的衣物捐给农民工及其子女，以宣扬*志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的崇高精神。我部将贴出倡议书，倡议和发动更多的大一新生参与到此次的军训服装回收活动中来，活动具体时间待定。

　　三、*志愿者注册

　　时间：十月下旬

　　对象：大一新生

　　计划内容：新生注册*志愿者是我部门每年度的一项基本工作，本学期我们将于十月下旬开展新生志愿者注册工作。我部门主要是让大一新成员做好宣传工作，同时粘贴相关的宣传海报，并且给大一各班班长发放相应文件，让更多的大一新生了解*志愿者，以致提高本学院的*志愿者注册率。

　　四、部门建设

　　随着九月部门招新工作的圆满结束，部门各新成员对部门工作较为陌生，因此本月将会通过让他们参与到部门的每项活动的形式，让各新成员较快熟悉部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生会能学到更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互认识了解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。

　　五、其他

　　随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部门要与社区商议本学期的老人电脑知识普及活动、老人慰问等活动。以及商议我部门本学期能开展哪些有影响力、有意义的青年志愿者服务活动。另外，重视部门宣传工作，*门博客，同时加强部门新闻写作。

青年工作计划8

　　一、 指导思想：

　　20xx年，青年教师协会将遵循南周中学党委提出的总体思路和目标，在学校党委、行政的带领下，紧紧围绕学校的工作重点，以科学发展观来统领协会的工作。抓基础、树品牌、创特色、促发展，以青年教师发展为核心，以制度建设为依托，以团建创新为抓手，不断加强自身建设，团结带领广大青年教师振奋精神，改变作风，与时俱进，开拓创新，全身心地参与学校的发展建设。

　　二、 具体工作

　　1、学*教育，切实加强青年教师的思想政治工作。

　　结合学*雷锋、党员先进性教育、“爱教育、爱学生、爱人民”的“三爱”主题教育等一系列活动。引导和促进青年教师与时俱进、开拓创新，坚持“育人为本，创新为魂”，为我校的发展树立强烈的责任感和使命感。

　　2、推优荐才，帮助青年教师健康快速的成长。

　　我校青年教师的成长正面临着前所未有的发展机遇，学校领导为青年教师脱颖而出搭建了*台，提供了舞台。我们青年教师协会更要积极探索青年教师脱颖而出的途径和方式，为青年教师的学*和发展积极创造有利的条件。有重点、有步骤地在青年教师中树立榜样，培养先进、倡导正确的成才方向，弘扬高尚的师德师风。

　　以青年教师协会为载体，继续推进岗位成才、创新创效活动，组织“情暖社区行” 青年教师协会进社区、三下乡活动，建立长效的`志愿服务机制，促进行业行风窗口建设，塑造优良形象，提高服务质量。

　　3、固本强源，不断加强青年教师协会自身的基础建设。

　　以巩固党的青年工作的组织基础出发，巩固团的基层组织建设，把握发展机遇，依托党建、团建，全面推进协会的各项建设。

　　建立青年教师协会网络交流*台，开通网站、博客、微博和QQ群。所有青年教师运用网络来获取文件、通知会议、活动信息，参与论坛和征文，供各青年教师学*、宣传、交流。

　　加强青年教师协会各项制度的建设，明确协会干部的职责，进一步提高协会干部的服务意识，充分发挥青年教师协会的自身优势。在组织学*、志愿服务、青年文明号创建、简讯征文、参与论坛等活动中形成特色。今年底，将对所有成员进行全面考核。

　　三、活动计划：

　　3月：

　　1、青年教师协会成立大会

　　2、青年教师座谈交流

　　3、结合学雷锋主题，举行“情暖社区行” 青年教师进社区活动

　　5、协会制度、档案建设

　　4月：

　　1、深入学*雷锋，开展“雷锋在我心中”青年教师演讲比赛

　　2、联系教务处举行青年教师教学比赛

　　3、安排与兄弟学校进行一次学*交流活动

　　5月：

　　1、与工会、体育组联手举行集体健身、球类比赛

　　2、青年教师“五四”评优工作

　　6月：

　　1、工作总结

　　2、下期工作计划制定

　　3、青年教师高考、学考、会考备考经验交流座谈会

　　7、8月：

　　1、联系教科室进行青年教师暑期继续教育

　　2、青年教师暑期三下乡或进社区活动

　　3、组织青年教师拓展教育

青年工作计划9

　　为进一步加强我中心广大青年之间的交流和沟通，为广大青年服务，同时也为构建和兄弟单位广大青年的联系，电力中心青年联谊会主要负责人共同讨论决定 20xx年度将开展如下工作：

　　一、 协助团委传达关于广大青年的各项政策、文件。

　　联谊会做好纽带作用，对新政策、新措施在青年中传达好宣传好，并及时向上反馈广大青年的意见和建议。该工作根据团委安排配合开展。

　　本工作主要负责人：

　　二、 配合团委做好“第二届青年歌手大赛”工作

　　为了积极配合“第二届青年歌手大赛”，同时回顾公司（局）过去 40 多年来取得的辉煌成绩，联谊会将在团委的支持下，准备在我中心海选优秀青年歌手代表电力中心参加此项活动，同时转达我中心广大青年对公司（局）的美好祝愿。

　　本工作将与*期开展，主要负责人：

　　三、 配合电力中心搞好“青工素质提升年”活动

　　为了进一步提高广大青年员工的业务技能水*，跟的上中心快速发展步伐更好的为中心服务，在本年度中心将开展“青工素质提升年”活动。作为青年与中心之间的纽带，联谊会更应担负起自己的责任，根据中心安排，配合搞好各项培训与考核工作，此项工作将以电厂与供电所为单位分别展开。

　　主要负责人：

　　四、 工作交流活动

　　为加强青年员工之间，青年员工与老员工之间交流工作经验，本年度准备开展一系列的交流活动，内容如下： 1. 邀请劳模、技术骨干、优秀员工代表为青年员工做相关工作报告，此项活动将以中心实际情况，以以电厂与供电所为单位分别进行，本年度准备开展 4 次左右。

　　本工作主要负责人：

　　2. 在广大青年员工之间开展工作经验交流活动

　　一方面加强广大青年之间的联系，另一方面使大家能在此项活动中都能有所收获，更好的为中心服务，贡献力量。本活动将以茶话会的方式进行。

　　本工作主要负责人：

　　五、 文娱活动

　　为了让大家在工作之余获得身心上的放松和休息，另外也让新入职员工能快速融入到我们的大家庭，本年度准备以季度为单位开展集体生日聚会。

　　本工作主要负责人：

　　六、 体育活动

　　联谊会准备在本年度相继开展一系列体育活动，如篮球、羽毛球等。此项活动将在中心内部开展也可与兄弟单位联谊开展

　　本工作主要负责人：

　　为了我们自己的成长为公司（局），为电力中心的发展贡献力量，希望大家支持我们的工作，并关注、参与到我们即将开展的各项活动中来，也希望公司（局）团委、中心团委支持、指导我们的工作。

　　制定人：电力中心青年联谊会*

　　年月日

青年工作计划10

　　一、指导思想

　　为了加快幼儿园素质教育进程，尽快建立一支高素质的，能适应教育教学改革的教师队伍，做好青年教师的培养工作，加快教师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年教师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立牢固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育教学水*，成为我园教育教学骨干的后备力量。

　　二、情况分析：

　　我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年教师充实到幼儿教师队伍中来，新生力量的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新教师的素质将直接关系到我园的教育质量，因此对新教师的培养迫在眉睫。

　　优势分析：

　　1、具有较高的工作热情，善于接受新事物，有较强的可塑性。

　　2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参加学前教育大专的函授学*。部分教师有了一定的实践经验，通过园内组织的理论学*，有了较好的儿童观和教育观。

　　3、工作比较认真踏实，有爱心，积极上进，是一支充满朝气和活力的团队。

　　弱势分析：

　　1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有一定的理论专业知识，但与实践的运用还有一定的差距。

　　2、由于新教师大多为20-30岁的青年，生活中的优势使她们的依赖性比较强，在工作中独立思考的能力比较欠缺。

　　3、新教师之间的能力差异比较明显，自身素质具有较大的`差异，需要因人而异地进行培养。

　　三、确定培养目标

　　（一）教学能力目标

　　1、分析教材的能力：能够全面深入地分析、研究教科书、教学大纲、参考资料等教材。

　　2、实施教学能力：神态自然，情绪饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　(二)教学基本功目标

　　1、能恰当地运用现代教育技术辅助教学

　　2、具有专业特长基本功

　　（三）理论基础目标：

　　掌握教育理论，懂得教育规律，不断学*新的理论更新教育观念，指导自己的教学实践。

　　（四）教育研究能力目标：

　　选择恰当具体的教育研究课题

　　（五）远景目标确定为六个方面：

　　1、积极高尚的思想品质

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的教育教学能力

　　4、富有创造性的思维能力

　　5、成熟稳定的教师人格

　　三、具体培养措施：

　　1、加强师德培训，增强新教师的事业心和责任感。

　　（1）注重学*，不断加强自身素质的提高，每月学*一篇师德文章或优秀教师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。

　　（2）通过学*，熟悉幼儿园的一日规范及教师行为规范，热爱幼儿，热爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。

　　2、建立教师成长档案，记录新教师的成长轨迹。

　　（1）帮助教师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新教师成长档案内容，包括个人情况分析、成长计划、每月案头资料集、科研文章、获奖情况等。

　　（2）定期检查档案情况，根据幼儿园发展规划及自身情况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。

　　（3）每学期结束，每位教师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。

　　3、通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。

　　师徒结对子是青年教师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年教师对岗位、教育教学常规过程的熟悉与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教育，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老教师的积极影响，同时也促进新老教师双方对教育教学过程的思考和研究。本学期将实施以下的措施：

　　（1）工作1——3年的新教师，继续进行班级常规及教育教学两方面的跟班学*，在一学期内听老教师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老教师展示学*效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的能力。

　　（2）工作3——6年的教师，逐步放手，独立承担班级工作，加强业务方面的跟班学*，通过园本教研、外出学*等机会，进一步提高业务素养。

　　4、增加实践机会，进一步提高业务水*。

　　（1）工作2——3年的教师每学期三次成长展示课，工作3——6年的教师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教育观念、教育行为得到及时的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新教师的教育意识和能力。

　　（2）积极参加各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的能力，提高自己在区内的知名度。

　　5、加强教育科研的研究力度，提高科研水*。

　　（1）创造机会让新教师参加科研培训，加强科研的理论学*，提高科研意识和能力。

　　（2）每学期完成一篇有质量的论文，积极参加课题研究。

　　6、增加进修、学*的机会，进一步树立自己的教学特色。

　　（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，积极争取各类培训的机会。

　　（2）采用请进来走出去的方法，聆听专家的讲座，增加外出观摩、学*的机会，两者结合，提高自己的业务水*和实践能力。

　　（3）鼓励支持教师积极参加学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。

　　附：师徒结对表

　　师傅 徒弟

　　张艳伟 ——————包婷婷

　　吴丹青 ——————王晶

　　朱春华 ——————王静

　　夏梅兰 ——————朱焕

　　孔美丽 ——————周念

青年工作计划合集20篇（扩展2）

——青年工作计划 (菁华9篇)

青年工作计划1

　　依据《二十九团共青团工作重点》,认真贯彻兵团党委六届十次全委（扩大）会议和农二师党委十三届八次全委（扩大）会议精神，更好的加强本单位青年的思想道德建设，弘扬兵团精神，不断激发青年的责任感和使命感，进一步发挥青年的战斗堡垒的作用和先进青年的模范带头作用，根据本公司的实际情况，现制定本年度银纺公司青年工作站工作计划如下：

　　一、加强学*

　　按照团党委"唱响兵团精神"主题教育活动的要求，认真学*师党委十三届七次全委（扩大）会议和团党委十七届二*精神。加强青少年的爱国热情、民族精神和时代精神，帮助青少年树立正确的人生观、世界观、价值观。

　　二、做好以下几方面工作：

　　1、利用公司例会，采用座谈会、研讨会、读报会等形式引导青年如何立足本职，做好工作，贯彻落实团党委十七届*精神。

　　2、认真开展工作站的组织生活和制度，()定期召开支部大会和团小组会，组织好青年教育评议工作，组织开展丰富多彩的主题日活动，规范青年工作站的活动方式。

　　3、强化素质教育，教育和引导公司广大青年加强业务学*，提高生产技能，加强安全意识，开展形式多样的青安岗活动，使广大青工能爱岗敬业，甘于奉献，努力提高生产技术，更好地发挥好兵团"三大作用"为构建和谐团场建功立业。

　　4、深化共青*统创先争优活动，按照"组织创先进、团员创优秀"的要求，明确争创重点，细化争创目标。全力推进"青春建功新型团场活动"开展"热爱伟大祖国、建设美好家园"主题教育活动。深入开展国情、师情、团情和形势政策的教育，继续开展好"手拉手"、"民族精神代代传"等活动，围绕建设屯垦戍连新型团场的要求，强化公司青年的德育意识。

　　5、大力实施青工技能振兴活动，围绕公司青年工作站的工作重点，结合施工行业工作特点，积极开展争创"青年文明号"和"青年岗位能手"活动，继续开展青工施工技术大比武，提高青工的.施工的技术水*。

　　6、加强支委一班人建设，讲团结、讲正气、讲效率。学*先进工作站的经验，提高新形式下车间青年工作站的自转能力和创新能力。

　　7、开展丰富多采的站内活动，进一步增强青年工作站的吸引力和凝聚力。三月开展学"雷锋月"活动，组织广大青年党员联系社会、接触社会、服务社会：四月开展青工技能培训活动，提高施工技术，创造一流精品工程：五月开展庆"五。四"活动，进行青年主题意识教育活动：六月召开座谈会，对如何加强青少年德育工作开展家长交流：七月开展庆：七一"党建带团建，我为团旗增光彩活动：八月开展施工生产安全教育活动，开展安全知识宣传活动：九月开展"三秋"劳动支农竞赛活动：十月开展庆"十。一"发扬民族精神活动，进行"三秋"支农：十一月开展增强*意识主题教育月活动：十二月纪念"一二。九"运动，做好年终总结工作。

青年工作计划2

　　新学年即将到来，我们化工学院青协在风风雨雨中也已经走过了两年了。但是在过去的2个年头里，我们从没有停止过探索的脚步，总是致力于把化工青协进一步完善，进一步传播志愿者精神，使我们的价值得到的发挥。尽管已经有了不少的收获，但问题总还是存在的，我们需要改进的地方还有很多。

　　奉献、友爱、互助、进步是我们的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校园，结合所学专业特色，坚持自我教育、自我管理方针，积极开展各种有特色、丰富多彩的志愿服务活动，并深入开展社区援助活动，把志愿服务意识深入青年的心中。在新的学年中，我们会更加努力的工作，让我们的精神传播的更广，更深入人心。

　　一、部门内部建设

　　(一)内部构成

　　1、青年志愿者协会设会长一名，副会长二名，部长四名，干事若干名。

　　2.青年志愿者协会下设四个部：秘书部、宣传部、组织部、实践部。

　　(二)成员职能

　　会长：负责整个协会的运作。

　　1.主持本协会全面工作，按照校青年志愿者总队和学院团委的`工作精神，讨论制定学生会工作计划，决定有关重大事项。

　　2.主持召开本协会会议，研究工作中出现的问题及解决方法。

　　3.督促和帮助副会长做好分管的工作。

　　4.指导、帮助和督促、检查本协会各个部门开展工作，协调各方面关系。

　　5.抓好本协会的自身建设，增强本协会的凝聚力和战斗力。

　　6.负责本协会工作的总结，并在学院团委学生会大会上做工作报告。

　　7.代表本协会向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神。

　　8.经常与学院*团及学院其他各个部门保持密切的联系，并与学校其他相关部门保持友好的联系，加强彼此间交流互动。

　　9.完成校青协总队和学院团委学生会交给的其他任务。

　　副会长：负责分管部门的工作以及协助会长管理青协。

　　1.直接对会长负责，协助会长做好各项工作。

　　2.了解分管部门的*期工作安排，监督指导该部门的工作，做好所分管部门的工作日志。

　　3.参与分管部门的工作，即时了解部长与副部长的工作情况，做好该部门人员工作情况的记录，考核该部门的运作，参与该部门的会议。

　　4.指导、帮助和督促、检查分管部门开展工作，协调各个方面。

　　5.针对部门*期运作情况，向会长提出意见建议，发展新的部门职能。

　　6.会长不在或受会长委托时，代表会长行使各项会长职责。

　　7.相关博客和网上新闻的管理。

　　部长：负责该部门的工作运行，协调本部人员的工作。

　　1.安排所在部门的工作。

　　2.领导部门的活动。

　　3.做好该部门人员工作情况的记录，考核部门人员的工作。

　　4.与协会内部其他部门保持密切联系。

　　5.完成会长、副会长交办的其他工作。

　　干事：主要负责各个活动的实施，组织和招募志愿者参与活动，并且要不断学*，培养自己的组织策划能力，并在活动中处于领导地位。

　　(三)青协部门职能：

　　秘书部：

　　1、负责策划活动，整理好策划书。

　　2、负责每次会议的详细记录，并根据会议内容做好安排。

　　3、负责每次活动的详细记录。

　　4、负责本协会的财务管理。

　　5、协会的其他材料的收集和必要的材料准备。

　　6、负责整理好年度评比资料。

　　宣传部：

　　1.负责对青年志愿者活动进行*面宣传。

　　2.负责设计制作青年志愿者动各种活动宣传材料。

　　3.负责日常对青年志愿者协会的宣传，努力提高志愿者在院内、院外的影响力。

　　4.利用各类媒体窗口展现本协会风貌，树立本协会形象。

　　5.积极行使各项宣传职能，不断提升广大青年志愿者的思想道德素养水*。

　　6.负责规范管理化工青协在校内张贴的各类海报、宣传板等。

　　实践部：

　　1.负责活动场地的租借及其布置。

　　2.负责化工青协物品的储存及其管理。

　　3.招募、培训、协调志愿者开展志愿服务。

青年工作计划3

　　我是20xx年正式走上教学岗位的。工作以来，虽然自己在日常教学和管理工作中，能够把在师范学校学*的一些教育学、教育心理学方面的知识运用到实践当中，也注意加强自学，不断充实提高自己的教学水*，但与其他优秀教师相比，自己还存有很大的差距。自去年起，学校每年都组织举办青年教师培训会，为我们青年教师搭建起相互交流、探讨、学*的*台，我个人感觉受益匪浅。我认为，如果缺乏了交流沟通，一个教师的教学活动就如同暗夜行路，自己边摸索边实践，结果往往是力气花了不少，但教学效果并不一定理想。连续两年参加了培训，我体会，学校举办这类培训是非常必要的，尤其对于加强青年老师之间的交流沟通，有针对性的提高青年教师的教学基本功，开阔青年老师的教学思路，培训青年教师的开拓创新精神，具有重要的作用。

　　新学期已经开始，面对新形势、新任务，尤其是接手新的`班级，面对一班新的学生，自己更加感觉责任重大，如何才能履行好职责，带好班级，教好学生，不辜负学校和家长以及学生们的重托，是我经常思考的问题。按照学校的要求，结合自己的本职工作，我打算从以下几个方面入手，以不断提高自己的教学质量，努力争做一名优秀教师。具体做到“三个细心，一个加强”：

　　一、细心备课。

　　备课是上好课的基础，要认真备课，做到上课必须备课，充分利用校园网络优势，获取更多的信息，进行重组，为教学服务。让学生在有限的时间内获取无限的知识。积极参加集体备课，在集体备课时，主动发言，充分发挥老教师的作用。根据大纲要求分析教材内容的前后联系。具体说明本节课的重难点、教学方法，概括内容揭示思想，理清结构层次，力求透彻。

　　二、细心讲课。

　　课堂教学是整个教学过程的中心环节，上好课是提高教学质量的关键，教学过程要和谐，体现教为主导，学为主体的原则，教学内容科学、严谨、着力突出重点，突破难点，首先要明确讲的路子，要创造问题情景，老师不能代替学生，老师一定要做组织者，教学方法既符合授课内容的要求，又能激发学生的学*兴趣，调动学生的积极性，启发诱导学生有效的学*。通过计算机辅助教学大面积提高教学质量，重视过程教学，重视创新能力的培养，从而提高学生解决实际问题的能力。

　　三、细心听课。

　　我体会，我现在是摸着石头过河，虚心向老教师学*是提高自身教学水*的一个捷径，所以要经常随堂听优秀教师的课。

　　四、不断加强自身学*。

　　积极响应校长提出的“每周读一文，没月集一文，没学期写一文，没年发一文”的口号，利用网络资源和校图书室，不断提高自身业务素质。

青年工作计划4

　　一、指导思想：

　　青年教师是学校的未来，是教育的未来。是学校办学的中间力量、是我校教育事业充满生机与活力的生力军和源泉，也是制约我校教育教学质量提高的“瓶颈”，如何建设一支高素质的青年教师队伍，直接关系到我校的兴衰，是摆在我们面前的一个严峻课题。学校领导应重视对青年教师的培养，加快教师队伍的建设步伐。不断提高青年教师教育教学能力水*，使青年教师成为学校发展的主力军，促使青年教师向更精、更高的目标奋进。

　　二、加强青年教师的政治思想教育

　　如何培养青年教师，关键是要树立“无私奉献、爱岗敬业”的精神，要有高度的事业心和责任感，我校青年教师较多，他们开朗热情，思维活跃，接受新事物快，面对金钱、物质享受，也容易受到社会上不良风气的影响。校领导加强对青年教师进行思想教育，擅于做好青年教师的思想工作，*时注意和青年教师促膝谈心，交流思想、沟通感情，善于捕捉细微苗头，发现情绪波动，及时做好疏导工作。同时学校定期组织青年教师深入学*《中小学教师职业道德规范》，对照规范，找差距、寻不足，不断整改。积极引导青年教师自觉抵制市场经济的负面影响，树立无私奉献、敬业爱生、自尊自重、艰苦奋斗、奋发争光五种形象、着力提高师德水*。让每一名青年教师都真正做到“学生在我心中”。做到学高为师，身正为范。

　　三、加强文化业务学*，提高业务能力

　　1、与教师们一同学*三本书，研读课标，集体备课。学*新的教育理念，新的教育教学方法，将课改理念运用到实际教学中，并在专业技能、专业素养、专业理论上都有所提升，形成自己独特的教育教学风格。使新教师能够顺利转换角色，适应教学工作。

　　2、积极学*心里健康知识，做好学生的心理医生

　　一个好的教师，既向学生传授知识，又要做好学生的思想工作，当今学生的心里障碍很容易被忽视，就出现了问题学生，青年教师经验少，往往不能正确教导，这就要求教师懂心理学，正所谓新病还需新药治

　　3、积极参加岗位大练兵活动，练好扎实的教学基本功

　　现阶段教学基本功包括计算机、说课、课堂教学、硬笔、普通话等五项，要求青年教师五项教学基本功全部达到合格以上等级。结合岗位练兵活动，教师写好三笔字、下水文、教学设计、说课、

　　4、积极参加各种培训

　　青年教师多进行各种培训，尤其远程教育培训，鼓励教师建立博客，能和博友交流讨论，并把学到的知识运用到教学中。每学期培训人员必须写一篇心得体会，记好学*笔记，每学年写一篇德育论文。班主任还应写好班级工作总结，以提高班主任的工作能力和理论水*我相信经过培训，教师会迅速成长起来，从一个站稳讲台的教师成为骨干教师，成为名师。

　　四、抓常规教学

　　1、我校青年教师教师较多，他们经过专业的培训，又较扎实的专业的基础，可塑性大，教学热情高，也有教师经验不足，为了进一步提高教师的素质，教导处开学初安排了听课表，随时推门听课，指导他们讲课，指出教学中的不足之处，以及怎样改正。

　　2、做好教学常规是教学工作最基本的要求，教学常规包括备课教案、授课、布置和批改作业、辅导、考试、听课评课、总结和论文等七项工作，严格按照教学常规，来规范日常教学工作，以形成*惯，并定期做好量化评分考查工作，定期检查，加强管理。

　　五、开展“传帮带”活动

　　教导处开学初制定了帮教计划，新老教师签订了帮教合同，切实做好“导师带教”、“新老教师结对子”工作，帮教工作应包括教学常规的七个方面内容，其中听课要求按计划帮教对象每个月听指导老师课4节，并写好每节课后体会收获；指导老师每个月至少听所帮教对象1节课，并写好每节课的评课。教学常规其他六方面内容，指导老师都应认真指导并写好记录。使青年教师掌握实际的教学技能，尽快地成长。

　　六、参加科研教改：

　　1、共同学*教育科研理论知识，积极开展科研教改，及时总结发现教育教学中的问题，及时记录，及时总结反思，形成经验文章。

　　2、青年教师应是学校课程改革的中坚力量，能积极参与学校组织的科研课题研究。增强科研意识，每位青年教师都必须积极参加学校教学改革总课题下的学科子课题工作。认真钻研业务，虚心学*，勇于开拓，不断创新。要求每学期青年教师开学校级公开课一节，学科组内研讨课1—4节，上好一节课题实验课，各教研组应认真做好评课工作。积极引导青年教师勤勉笔耕，撰写教研论文和经验总结，青年教师写好一份教学反思，以利于总结提高。

青年工作计划5

　　为进一步提青年教师教学水*，使青年教师成长更快，加大对涂静老师的传帮带力度，加强对她的业务指导，使其紧跟当前教育教学改革的需要，根据本学科特点，以及彭文梅老师的实际情况，我制定如下指导计划：

　　一、培养对象

　　我校青年教师——××。

　　二、培养目标

　　加强思想政治和职业道德教育，培养献身教育，甘为人梯、热爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的教师形象。加强教学实践环节和专业理论学*的指导，扩大专业知识面，深化专业知识、技能，逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水*和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水*与科研能力并重的指导思想，认真指导阅读有关学术文献资料，了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识，初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。

　　（一）提高师德水*

　　1、对涂静老师进行师德师风培训，使其了解人民教师是神圣而光荣的职责。

　　2、言传与身教相结合，*时工作中为其树立榜样，以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他，使

　　使他们端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。

　　3、关爱学生，以身作则，让他们把满腔的教育爱洒给学生，做受学生欢迎的老师。

　　（二）常规教学方面

　　由于我与被指导老师的任教年级不一样，就计划每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中，深入理解新课标，根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。

　　每月互听一节课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培养与挖掘学生的主体体验。

　　（三）教育科研方面

　　1、鼓励涂静老师积极参加教研活动，在活动中能充分发表自己的意见，认真学*经验，听取别人的意见。

　　2、帮助涂静制定自己本学科的教研专题，写好专题计划。并在实施过程中做好记录。

　　3、每月一次进行校本研修学*，在网上和学校订的刊物上查找进行学*，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受。共同提高理论知识水*，并能将理论应用到实际工作中。

　　4、指导涂静老师撰写教育教学论文，总结自己的经验，推广科研成果，争取在镇市级获奖。指导他

　　们撰写论文。

　　（四）提高教育教学能力

　　1、指导涂静老师认真学*教育教学理论，更多的了解教育信息，不断地丰富知识。

　　2、指导涂静老师学*《新课程标准》掌握教学要求，钻研探索教学方法，培养他运用教材的能力。

　　3、和涂静老师一起备课，尝试用新标准备课的方法，设计教学思路，共同探索教学模式，使他们掌握备课的'方法和步骤。

　　4、亲自做示范课，指导涂静老师上试验课，掌握教学的方法和策略。鼓励他们多参加教学活动，多交流。

　　5、指导涂静老师对自己的教学适时反思，使他们在反思中成长，不断改进教学方法，在反思中提高认识。

　　（五）课外辅导方面

　　学生课外辅导是教师成长的摇篮，为发展我校的教育特色，让教师充分在活动中得以锻炼，我将指导涂静老师，根据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教育辅导工作，参加区、市举办的各种活动，在活动过程中一同进步，共同提高。

　　总之，作为指导教师我要认真负责，通过相互启发，相互学*，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导教师的教育教学水*再上一个新台阶。

青年工作计划6

　　一、指导思想

　　为了加快幼儿园素质教育进程，尽快建立一支高素质的，能适应教育教学改革的教师队伍，做好青年教师的培养工作，加快教师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年教师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立牢固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育教学水*，成为我园教育教学骨干的后备力量。

　　二、情况分析：

　　我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年教师充实到幼儿教师队伍中来，新生力量的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新教师的素质将直接关系到我园的教育质量，因此对新教师的培养迫在眉睫。

　　优势分析：

　　1、具有较高的工作热情，善于接受新事物，有较强的可塑性。

　　2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参加学前教育大专的函授学*。部分教师有了一定的实践经验，通过园内组织的理论学*，有了较好的儿童观和教育观。

　　3、工作比较认真踏实，有爱心，积极上进，是一支充满朝气和活力的团队。

　　弱势分析：

　　1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有一定的理论专业知识，但与实践的运用还有一定的差距。

　　2、由于新教师大多为20-30岁的青年，生活中的优势使她们的依赖性比较强，在工作中独立思考的能力比较欠缺。

　　3、新教师之间的能力差异比较明显，自身素质具有较大的`差异，需要因人而异地进行培养。

　　三、确定培养目标

　　（一）教学能力目标

　　1、分析教材的能力：能够全面深入地分析、研究教科书、教学大纲、参考资料等教材。

　　2、实施教学能力：神态自然，情绪饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　(二)教学基本功目标

　　1、能恰当地运用现代教育技术辅助教学

　　2、具有专业特长基本功

　　（三）理论基础目标：

　　掌握教育理论，懂得教育规律，不断学*新的理论更新教育观念，指导自己的教学实践。

　　（四）教育研究能力目标：

　　选择恰当具体的教育研究课题

　　（五）远景目标确定为六个方面：

　　1、积极高尚的思想品质

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的教育教学能力

　　4、富有创造性的思维能力

　　5、成熟稳定的教师人格

　　三、具体培养措施：

　　1、加强师德培训，增强新教师的事业心和责任感。

　　（1）注重学*，不断加强自身素质的提高，每月学*一篇师德文章或优秀教师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。

　　（2）通过学*，熟悉幼儿园的一日规范及教师行为规范，热爱幼儿，热爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。

　　2、建立教师成长档案，记录新教师的成长轨迹。

　　（1）帮助教师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新教师成长档案内容，包括个人情况分析、成长计划、每月案头资料集、科研文章、获奖情况等。

　　（2）定期检查档案情况，根据幼儿园发展规划及自身情况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。

　　（3）每学期结束，每位教师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。

　　3、通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。

　　师徒结对子是青年教师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年教师对岗位、教育教学常规过程的熟悉与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教育，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老教师的积极影响，同时也促进新老教师双方对教育教学过程的思考和研究。本学期将实施以下的措施：

　　（1）工作1——3年的新教师，继续进行班级常规及教育教学两方面的跟班学*，在一学期内听老教师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老教师展示学*效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的能力。

　　（2）工作3——6年的教师，逐步放手，独立承担班级工作，加强业务方面的跟班学*，通过园本教研、外出学*等机会，进一步提高业务素养。

　　4、增加实践机会，进一步提高业务水*。

　　（1）工作2——3年的教师每学期三次成长展示课，工作3——6年的教师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教育观念、教育行为得到及时的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新教师的教育意识和能力。

　　（2）积极参加各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的能力，提高自己在区内的知名度。

　　5、加强教育科研的研究力度，提高科研水*。

　　（1）创造机会让新教师参加科研培训，加强科研的理论学*，提高科研意识和能力。

　　（2）每学期完成一篇有质量的论文，积极参加课题研究。

　　6、增加进修、学*的机会，进一步树立自己的教学特色。

　　（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，积极争取各类培训的机会。

　　（2）采用请进来走出去的方法，聆听专家的讲座，增加外出观摩、学*的机会，两者结合，提高自己的业务水*和实践能力。

　　（3）鼓励支持教师积极参加学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。

　　附：师徒结对表

　　师傅 徒弟

　　张艳伟 ——————包婷婷

　　吴丹青 ——————王晶

　　朱春华 ——————王静

　　夏梅兰 ——————朱焕

　　孔美丽 ——————周念

青年工作计划7

　　一、培训目标：

　　通过培训，使青年教师进一步巩固专业思想，热爱教育工作；熟悉有关教育政策法规，以应对复杂的教育实际的需要；尽快掌握中小学教育教学常规及课堂教学基本功，熟悉所教学科的教材，在教育教学水*提高的路上少走弯路，形成良好的教育教学*惯，快速健康成长。

　　二、培训对象：

　　教龄在5年（含5年）以下的教师；职称为初级或见*级的教师。

　　三、培训方式：

　　（一）青蓝结对或青青互助结对

　　1.具体要求：

　　青年教师必须有一名经验丰富、教龄5年以上的老师(骨干教师或学科带头人)结对指导，或者有另一位青年教师结对互助，并签定指导或互助协议。

　　(1)指导或互助共促的方向和能力

　　①指导教师要全面关心青年教师成长，教育青年教师忠诚党和人民的教育事业、为人师表，做一名合格的人民教师。互助教师要互相督促和提醒，通过互助达到以上目标。

　　②通过指导或互助培养青年教师以下几方面的教学能力：

　　钻研新课标，分析处理教材的能力；

　　运用语言文字的能力(普通话、板书等)；

　　课堂组织调控能力；

　　分层辅导学生的能力；

　　命题和分析试卷的能力；

　　撰写教学反思和学科教学论文的能力；

　　运用现代化技术辅助教学的能力。

　　③ 通过指导或互助培养青年教师以下几方面的教育管理能力：

　　班级组织管理能力；

　　组织班级集体活动的能力；

　　设计并开展主题班会的能力；

　　与家长的沟通协调能力；

　　心理健康教育与政治思想工作的能力；

　　撰写教育论文的能力。

　　④通过指导或互助培养青年教师进行课题研究和开展课外活动课的能力。

　　（2）指导和互助期以一年为一阶段，为期两年。指导教师要经常给青年教师上示范课，并作好详细的记录。为了使青年教师尽快提高教育教学水*，指导教师可以采取亲自听课的方式，也可以请电教组老师全程摄像，课后请全组老师共同点评。每学期互相听课评课的活动不得少于20次。互助教师之间每周至少互相听课两节,听完后要深入交流,也可主动邀请本学科或其它学科老教师来听课评课。指导或互助资料交教导处编辑整理，由校长确认，记入本人业务档案，作为晋级评职评优、评聘学科带头人或骨干教师的依据之一。

　　(3)对青年教师的要求

　　①互相尊重，主动交流，努力增强教育管理能力，提高教学水*。

　　②无论有没有校车接送，都要积极参加继续教育和教研活动，如听各级公开课、观摩课、示范课、学术讲座等。要珍惜一切学*机会。

　　③每周至少听课2节，每学期至少上1节汇报课，写出较规范的教学反思。青年教师每学年至少完成一篇教育或教学论文。

　　④担任班主任工作2-3年。

　　⑤接受指导或互助情况记入本人业务档案，由校长确认，作为考核、转正、评优评先的重要依据。

　　2.指导或互助协议：

　　根据学校的规定和安排，确定由本科组教师按教龄长短和经验积累的不同情况结成“青蓝帮教”或“青青互助”对子，双方将遵守共同“帮教/互助结对”协议，对自身的发展负责，为学校的发展作出贡献。帮教或互助教师双方签订协议，学校颁发聘书。

　　3.评价检查：

　　学校成立以学校行政、指导教师、科组长和级组长为成员的评价考核小组。具体考核方案见附件。

　　4.奖励：

　　①学校按考核评价等级，分别给指导老师和青年教师颁发证书，

　　②青年教师参加各级教育行政部门举办的各项竞赛获奖，学校将给予适当的奖励。

　　③学校根据检查指导的次数，两年一次性发给指导教师适当的补贴。

青年工作计划8

　　一、指导思想：

　　学生青年团校是学校共青团思想政治教育的重要阵地，为提高学生团员队伍的整体素质，强化青年学生的思想教育，切实把握时代发展和青年思想发展的脉搏，帮助青年学生以理论和实践相结合的认知方式认清社会发展的客观规律，牢固树立爱国主义、集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观、价值观和成才观，努力培养德才兼备的新一代青年，学校团委特举办第29期青年团校。

　　二、组织机构

　　校长：肖正章

　　副校长：何立军、谭文辉、袁自然、旷云君

　　班主任：周凤 八、九年级各班班主任。

　　三、组织形式：

　　1、基本条件：

　　20xx年7月1日止（公历）年满14周岁的优秀进步学生青年，且有向共青团组织靠拢的强烈愿望；年满13周岁未满14周岁（20xx.7.1止）的突出少先队员，希望向团组织靠拢者，由班主任和班委会共同推荐，也可报名参加（低于13岁者可以被推荐参加团校学*，但不能被推荐加入团组织）

　　四、活动安排：

　　时 间

　　活 动 安 排

　　组 织 者

　　2月份

　　制订计划

　　周凤、谭帆

　　3月份

　　开学典礼

　　何立军 、周凤、谭帆

　　4月份

　　团的知识学*、学唱团歌

　　周凤、谭帆

　　5月份

　　第二次团课

　　何立军、周凤、谭帆

　　6月份

　　新团员宣誓

　　何立军、周凤、谭帆

　　附：青年团校开学典礼时间：2月27日第一节晚自*

　　地点：田径场（时间地点如有更改，请听通知）

　　开学典礼内容：

　　1、领导致辞

　　2、学校团委*讲话

　　3、团员代表讲话

　　4、团校学员代表讲话

　　5、学唱团歌

青年工作计划9

　　自从踏入教育界，我便体会到了身上的责任与压力。作为一名青年教师，我深知自己在起步阶段存在的诸多不足，如：业务水*有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽。和老教师相比，我们有太大的差距，“学高为师，德高为范”，我们迫切得期待在老教师们的带领下，尽快成熟、尽快完善。特制定此规划。

　　我相信，在领导的关怀下，在老教师的悉心指导下，年轻的我们一定会快速地成长，成熟，成才!

　　一、发展方向

　　1、争做学*型教师

　　(1)、提高专业水*。

　　认真阅读《新课程标准》以及《新课程标准解读》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多读教育专著，多看权威性的教育类期刊杂志，如：《中小学信息技术教学》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，为自己今后的教育教学工作指引方向。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　(2)、利用信息技术手段辅助教学。

　　充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源和多媒体教学，提升自己的专业知识，自己的课堂教学。

　　2、争做反思型教师

　　在以前的忙碌的教学工作中，我往往容易忽略对自己教学行为的反思，善于反思对于一位教师来说非常重要，养成多思多想的*惯，每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我。在反思中，我们学会了理性思考，提高了教学效率，也让我们不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。从反思中提升教学研究水*，对于自己的每一次实践要进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维*惯，才能在解决矛盾中促进发展。只有做一名反思型的教师才能尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度。

　　3、争做科研型教师

　　一个优秀的教师，不但课要上得好，还应有一定教育科研的能力。最*几年，我积极撰写学科的论文和案例，并且在市、区级都获得了一定的成绩。但是，我发现自己在课题的研究和论文的发表上做得不够，以后应该多向这方面努力，争取每年都能研究一个课题，向各种刊物多投稿，不断提高自己的教育科研能力。

　　二、专业成长目标

　　为了更好地实现专业的成长，我将树立坚持学*的态度，进行有计划的课外阅读活动。力求每节课及时记录反思，跟踪记录自己的教学历程。力求探索适合自己的教学风格。按培养方案上规定的时间，实现自己由实践型教师向科研型方向发展，努力成为学校的优秀教师。

　　1、专业成长途径

　　(1)、认真学*，提高专业理论水*和业务素质

　　①、积极参加学校组织的各种培训，做好记录，写出反思；

　　②、认真学*新课程的相关知识，做好业务积累；

　　③、认真观摩名家课堂教学实录，并向校内有经验的老师学*，提高课堂教学艺术；

　　④、坚持每天读教育教学方面的刊物，坚持写读书笔记，以提高自己的教学水*.

　　⑤、坚持集中学*和个人自学相结合、多渠道广泛学*的原则，切实提高专业水*，教育教学理念；

　　⑥、积极参加各类继续教育培训，参加课题研究(可以先有自己的小课题)，提高自己的教科研水*；

　　⑦、养成良好的反思、写作*惯，在反思中成长、奋进、创新；

　　2、认真实践，提高教育教学成绩和水*

　　①、认真备课，上好每一堂课；

　　②、力争每学期在学校规定的数量基础上多执教公开课，构建自主合作、探究高效的理想的课堂；

　　③、及时搜集资料，撰写教育教学论文，以提高自己的总结能力、表达能力；

　　④、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力。

　　⑤、加强对后进学生的辅导工作，力争每学期都能有人进步提高；

　　⑥、坚持往博客和网站上多传文章。

　　⑦、努力优化教法，勇于创新、从而形成自己富有个性的教学风格；

　　⑧、与他人进行专业合作，实现同伴互助。

　　三、*几年的奋斗目标

　　有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心；有一定的修养，有深厚的文化底蕴；能独立承担几节观摩课，并得到一定程度上的认可；能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在评比中获奖；使自己的课堂管理有特色，为学生营造和谐的学*氛围。营造良好的班级精神风貌，培养学生热爱生活，自信乐观的价值观。

　　四、具体措施

　　1 、养成天天阅读的好*惯。

　　自实行“先学后教”教学模式后，我真正认识到学生阅读的重要，老师更是不言而喻的。我会认真阅读学校给推荐的《生本教育》等众多教育名家的教育教学专著，让自己成为一名有素养的教师。

　　2 、做一个勇于课堂实践的老师。

　　课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也是教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的'发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　3 、坚持写“教学反思”。

　　“优秀不是时间的积累，而是反思后的创造”。 教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教学随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题。

　　“一步登天不可能，但脚踏实地，一步一个脚印有可能”。人的潜能是无限的。个人专业化成长规划的设计与制定是对自我的一种挑战，同时也是对自己事业乃至人生目标追求的系统化、理论化。所以，我一定坚持理论与实际相统一的原则挑战自我，完善自我，发展自我，实现自我。

　　“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格且优秀的中学教师，我要学*的还有很多。以上计划只是一个开始，我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，成为学生、家长、领导信任和喜爱的老师。

青年工作计划合集20篇（扩展3）

——青年工作计划 (菁华6篇)

青年工作计划1

　　青年教师是我校教师队伍的重要组成部分，在教育教学各个岗位上承担着重要的工作任务，青年教师的培养关乎学校发展大计。因此，面对学校教育改革和发展的新任务，进一步加强青年教师培养工作显得越来越重要。为了贯彻落实学校本学期工作计划，使我校的青年教师培养工作进一步规范化、制度化，促使青年教师快速成长，努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍，以满足学校可持续发展，特制定青年教师培养方案。

　　一、培养目标

　　规范青年教师的教学行为，提升青年教师教书育人水*。通过培养，使青年教师从慢慢熟悉教育教学工作到能胜任教育教学工作，迅速成长为骨干教师，成长为教学名师。

　　二、培养领导小组

　　为了进一步加强对青年教师培养工作的领导，认真贯彻落实各项措施，全面提高青年教师整体素质，经研究决定成立青年教师培养工作领导小组。

　　组长：张秋云

　　副组长：袁景立

　　成员：庞春红许可邢琦胡俊华张爽王文*

　　领导小组下设办公室，办公室设在教务处

　　主任：袁景立（兼）

　　副主任：王文*（兼）

　　成员：白勇李迎贞李献民赵文献袁书文骆静

　　三、培养对象

　　1、新分配到我校的青年教师。

　　2、在十一中未教过一轮通关的相关科目的青年教师。

　　3、从教五年（含五年）以下的青年教师。

　　4、培训期满仍不合格的教师。

　　四、培养要求

　　1、属于培养对象的教师必须全程参加培训，其他教师可根据工作需要，自愿参加相关内容的培训。

　　2、培养期间，自觉遵守各项纪律，认真听课，并做好记录。

　　3、按时完成各项培训任务，并提交学*心得及其它相关材料。

　　五、培养内容

　　1、政治思想理论：党的有关教育路线、方针、政策和时事政治等。

　　2、教育教学管理：教育教学管理制度和师德师风建设等。

　　3、教学基本技能；

　　①书写能力：含钢笔字、粉笔字、板书设计等。

　　②语言表达能力（含普通话）

　　③备课与说课

　　④课堂教学能力

　　⑤现代教育技术能力

　　⑥教学分析、总结能力

　　⑦专业技能：理、化、生实验及其它学科的专业技能。

　　4、教育科研能力：含选题、立项、开题、过程研究、总结及论文撰写。

　　5、班主任工作及育人艺术。

　　6、对外交流：校际、省市际、国内的讲课交流及培训。

　　六、培养措施

　　1、实行青年教师培养导师制，搞好“传、帮、带”。学校聘请师德高尚、经验丰富的优秀教师担任青年教师的指导老师，从思想进步到业务成长进行指导。举行拜师仪式，签订“协议书”，搞好“传、帮、带”。“传”即传授教学经验和方法；“帮”即帮助熟悉教材、课程标准、实践教学，掌握教学基本功；“带”即带出个好的教学作风和思想作风。青年教师向骨干教师学师德、学技能，先听课后上课，每位青年教师每周至少听两节课，仔细研究骨干教师的讲课技巧，不断提高授课水*。青年教师要详写教案，分课时备课，教案必须经指导教师审阅签字后方可使用。指导老师应本着热情关心、细心指点、严格要求的原则，公开教案，公开课堂，以便于青年教师学*。指导教师要提前批阅青年教师的教案，帮助青年教师准确把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的情况，指导使用有效的教学方法。要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点评。

　　2、实行班主任“跟学”制度。要求有经验的班主任指导和带动青年教师学*学生管理，参与学徒班主任班级管理，培养青年教师学*和实践班主任工作。

　　3、实行跟学生一起学*制度。为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把握课本知识和技能结构，能够指导学生运用所学知识解决本学科本专业的基本题目，要求青年教师通读初中教学大纲和教材，做完教材上要求的全部练*，形成自己对初中教育的初步认识，尽快成长。

　　4、抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。要求青年教师积极参加集体备课，随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题，促进老教师更深入地思考问题，把备课提高到一个新水*。在授课后，写好教后记。各备课组经常听青年教师的课，听课后备课组长及时组织评议，肯定成绩，找出不足，及时纠正，帮助青年教师不断进步。

　　5、建立考核档案，搭建活动舞台，鼓励公*竞争。对教学常规、教学基本功、学科基本功等量化计分，记入青年教师的业务档案。每学期都要开展优秀课件、优秀教案、优秀论文、优质课、教学技能展示评比等活动，使青年教师在实践中得到锻炼和提高。

　　6、“走出去、请进来”，促进青年教师整体素质的提高。“走出去”即利用一切可能的机会，组织青年教师到本市兄弟学校及外地学校听课、学*、交流。“请进来”即不定期聘请有关教育教学专家来学校与青年教师进行座谈交流。搞好校与校之间的合作交流，形成培养青年教师的合力。

　　7、委重任、压担子，让青年教师经受锻炼和考验。大胆启用青年教师担任班主任，对在实践中成长快的青年教师，担任备课组长或专业管理干部等。

　　8、大力选拔和培养学校专业（学科）带头人。精心选拔具有培养前途的青年教师进行重点培养。在教学实践中，要求有规范化的教师形象、复合化的教学能力、多元化的知识结构、多样化的教学方法、现代化的教育技术、熟练化的操作能力；在课堂教学中营造民主、宽松、和谐的课堂氛围，创设开放、探索、合作的教学环境。

　　七、培养形式

　　1、教学汇报课。每学期青年教师都要上汇报课（连续三年）。汇报课在每学期开学的第一个月份进行，学校将组织评委打分，所得分数将记入青年教师培养档案。

　　2、举办各类讲座。利用校内外优秀教师资源开展各类讲座。如教学经验介绍、班级管理经验介绍等等。

　　3、座谈交流。各年级要经常组织青年教师开展座谈会，年级主任要认真倾听他们的要求，交流思想，指导青年教师成长。青年教师之间相互交流心得、交流课堂教学的.方法，做到互帮互助共同提高。

　　4、加强对试题的研究。对青年教师进行中招试题的考试，考试不过关的青年教师不能进入九年级任教。在老教师的带领下，让青年教师参与过关题和月考试题的命题工作，提高青年教师对教材、试题、中考考点与热点的把握能力。

　　5、学*新课程标准。青年教师在新学年开学初要认真学*本学科本学年度的课程标准，由教务处组织达标考试。

　　6、确定个案研究。青年教师要认真学*校本研究的理论书籍，选取个案研究的对象，搜集和整理研究对象的资料，确立研究方案，并努力加以实施。每学年撰写一篇个案分析论文。

　　7、综合素质比赛。第三学年上学期学校将组织青年教师综合素质大赛。大赛项目为优质课、课件制作、“两笔字”（粉笔字、钢笔字）、普通话。综合成绩满分和各专项成绩的满分均为100分，各专项成绩占大赛总成绩的权重依次为优质课70%、课件制作、“两笔字”、普通话分别占10%。

　　八、考核评价

　　教务处要按照青年教师培养方案，对培训、考试、汇报课、综合素质考查等成绩进行记录。综合各年级的情况制定考评办法，学期末由学校领导、年级主任和教师代表组成评委对青年教师的听课情况、教学成绩和在年级中的表现等方面进行量化评估。青年教师的综合成绩与指导教师的绩效考评挂钩。

　　具体如下：

　　1、笔记、心得体会、读书体会等记录的检查按5%计入考评总分。

　　2、三年的每次汇报课的评委打分*均后按30%记入总分。

　　3、三年来的三次个案分析论文的评委打分*均后按5%记入总分。

　　4、综合素质比赛成绩按25%计入总分。

　　5、每年终考核成绩按30%计入总分。一次优秀计100分，一次良好计80分，一次一般计60分。

　　6、团结协作分按5%计入总分。为体现教师之间协作精神，三年末将在被考评青年教师的任课年级的全体老师中进行评议打分。

　　7、以上六项得分合计在80分以上为合格，不合格的青年教师将在低于80分的项目中进行补考（与下一批青年教师一同考试或评议），直到补考合格为止。同年进校的青年教师按考评总分排序，排名在前列者，命名为“教坛新秀”和表彰奖励，并作为青年教师评优及职称评定的重要依据。考评总分排名在后末位次者，学校将亮出黄牌警告。限令学*整改一年，一年后仍达不到合格要求者，解除聘用协议。

青年工作计划2

　　自xxxx年9月高一新学年至今，我很幸运地受教于教学功底深厚、教学成绩优秀的李俊柳老师。在李老师的帮助下，在过去的.一年半我成长了很多，在接下来的工作和教学中，我给自己制定了以下个人成长计划。

　　一、整体目标

　　努力学*不断进步，积极成长为能够很好的驾驭课堂、科学的整合课文资料、能够依据高考的考试侧重点有效组织教学的青年教师。

　　二、成长三个阶段

　　1、阶段一：学*并模仿师傅高效的教学方式。

　　2、阶段二：学*师傅课后追踪学生学*情况的有效方法。学*师傅教学教研的有效途径和丰富经验。

　　3、阶段三：结合自己学生的基本情况及个人的授课方式，更新整合师父的教学过程，创新课堂。

　　三、成长方式

　　1、在师傅的指导下，阅读并参考优秀报刊杂志、名家专著、教育信息，以先进的理念武装自己，揣摩教学技巧，深化思想。

　　2、每星期邀请师傅至少来听1节课，并认真请师父评课；每个星期也至少去听师傅3节新授课；课后积极整理反思。

　　3、和师傅一起观看公开课，一起讨论，深入领会优秀教育教学理念。

　　4、每周三和师父一起备课，对下一周至两周的授课进行组织安排。

　　5、和师父讨论如何讲解作业中的共性问题。在期中期末考试后，和师父一起分析试卷和学生状况，以改良后期教学方式方法。

　　6、同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。

　　7、每学期准备两节汇报课。

　　四、成长目标

　　1、六月份制定成长计划并严格逐步实施；本月份向师父学*高三整个学年的教学计划。

　　2、9月份向师傅请教并探讨如何开展一轮复*，一轮复*的重点和解决方案。

　　3、10月份向师傅请教并总结上个月的工作，完成选修5的复*。

　　4、11月份至15月份向师父请教并共同探讨如何引领学生转变听课方式，使得学生能够快速适应一轮复*，增加听力训练。

　　5、1月份，备战期末考试。向师傅学*并共同探讨如何进行高效率期末复*，结合学生的学情，进行专项*题训练。

　　五、总结

　　在接下来的学期中，希望在师父的帮助和自己的努力中，能够使自己快速成长，一方面不断更新教学理念，改进教学模式，激发自己创造高效课堂的灵感；另一方面可以准确把握高考方向，争取在学生进入一轮复*之后，能够高效的引领学生，扎实的完成一轮复*。

青年工作计划3

　　为优化我校教师师资队伍，充分发挥骨干教师的传、帮、带作用，促进青年数学教师快速、健康成长。实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我校实行教师之间帮扶的方法，确定一对一的骨干教师带青年教师、以优促新、互学共进的帮扶制度。

　　一、帮扶对象：金福实老师

　　对象分析：金老师是参加工作五年的教师，对工作充满热情，并且是一位责任心强，积极上进，虚心好学的充满激情的老师。但是，由于金老师工作经验不够丰富，需要帮助她迅速成长。

　　二、帮扶形式：“一对一”结对帮扶形式。

　　三、帮扶期限：一年。

　　四、工作目标

　　1、努力克服教育教学中的低效行为。

　　2快速提高自身的教育技能和教育综合能力。

　　3、在同伴互助、专业引领、自我反思的实践共同成长。

　　五、一年发展目标：

　　在一年的帮扶中，我希望能达到以下的总体目标：让这位教师在学科专业知识有较大的提升，结合她从教语文成功经验，能把数学课堂“活”起来；数学教研能力得到一定的提升；通过一年的努力，形成自己独特的教学风格，上一节市级以上的刊物发表论文。

　　1、与这位教师进行备课，尽快熟悉教材的编写意图，既要备教材，又要备学生，做到上课胸有成竹，心中有数，及时对教学进行反思。

　　2、每学期上一节校内公开课。

　　3、着重提高课堂教学效率，培养学生良好的学**惯和方法，能很好的驾驭课堂，让课堂“活”起来，形成个人独特的教学风格。

　　4、学*有关理论书籍，提高教学理论水*。

　　5、发表一篇区级以上论文、案例或教学设计。

　　六、帮扶措施：

　　1、积极参加各种教研活动，及时做好笔记，写好心得。

　　2、坚持每周与教师进行交流，了解其教学动态，及时排忧解难，解决教学困惑。

　　3、听课：我和金老师建立一个不定期的互相听课的制度。金老师可谁时到我的课堂听课，了解我对教材的`处理和对课堂教学的组织；我也会随堂听金老师的课了解其最真实的课堂行为，发觉其课堂教学的优略所在。

　　4、评课：每一次听课，随时可能是随机评课。我们会从教学设计、教法、课堂组织、教学用语等多方面进行共同探讨，坦诚相待，畅所欲言。通过说课议课，力求让金老师学会让金老师学会如何组织课堂教学，启发学生思维，鼓励质疑，如何突破课堂重点和难点，如何调节课堂气氛和节奏。

　　5、课后反思：要求金老师养成每次课后写反思的*惯。课后反思要坚持，主张一使用为原则，不搞形式化；要从实际出发，哪怕写一句话也行，要善于从教学现象中研究其本质，有效地研究出解决问题的方法。

　　总之，希望经过一年两个人的共同努力，能够教学相长，共同进步！为我校的教育事业做出应有的贡献。通过这次活动，让年轻教师在教学中总结经验，时时自评，提高教学水*。

青年工作计划4

　　为进一步加强我中心广大青年之间的交流和沟通，为广大青年服务，同时也为构建和兄弟单位广大青年的联系，电力中心青年联谊会主要负责人共同讨论决定 20xx年度将开展如下工作：

　　一、 协助团委传达关于广大青年的各项政策、文件。

　　联谊会做好纽带作用，对新政策、新措施在青年中传达好宣传好，并及时向上反馈广大青年的意见和建议。该工作根据团委安排配合开展。

　　本工作主要负责人：

　　二、 配合团委做好“第二届青年歌手大赛”工作

　　为了积极配合“第二届青年歌手大赛”，同时回顾公司（局）过去 40 多年来取得的辉煌成绩，联谊会将在团委的支持下，准备在我中心海选优秀青年歌手代表电力中心参加此项活动，同时转达我中心广大青年对公司（局）的美好祝愿。

　　本工作将与*期开展，主要负责人：

　　三、 配合电力中心搞好“青工素质提升年”活动

　　为了进一步提高广大青年员工的业务技能水*，跟的上中心快速发展步伐更好的为中心服务，在本年度中心将开展“青工素质提升年”活动。作为青年与中心之间的纽带，联谊会更应担负起自己的责任，根据中心安排，配合搞好各项培训与考核工作，此项工作将以电厂与供电所为单位分别展开。

　　主要负责人：

　　四、 工作交流活动

　　为加强青年员工之间，青年员工与老员工之间交流工作经验，本年度准备开展一系列的交流活动，内容如下： 1. 邀请劳模、技术骨干、优秀员工代表为青年员工做相关工作报告，此项活动将以中心实际情况，以以电厂与供电所为单位分别进行，本年度准备开展 4 次左右。

　　本工作主要负责人：

　　2. 在广大青年员工之间开展工作经验交流活动

　　一方面加强广大青年之间的联系，另一方面使大家能在此项活动中都能有所收获，更好的为中心服务，贡献力量。本活动将以茶话会的方式进行。

　　本工作主要负责人：

　　五、 文娱活动

　　为了让大家在工作之余获得身心上的放松和休息，另外也让新入职员工能快速融入到我们的大家庭，本年度准备以季度为单位开展集体生日聚会。

　　本工作主要负责人：

　　六、 体育活动

　　联谊会准备在本年度相继开展一系列体育活动，如篮球、羽毛球等。此项活动将在中心内部开展也可与兄弟单位联谊开展

　　本工作主要负责人：

　　为了我们自己的成长为公司（局），为电力中心的发展贡献力量，希望大家支持我们的工作，并关注、参与到我们即将开展的各项活动中来，也希望公司（局）团委、中心团委支持、指导我们的工作。

　　制定人：电力中心青年联谊会*

　　年月日

青年工作计划5

　　我校决定实施教师结对帮扶工程，从班级管理、教材钻研、教学设计和课堂组织教学等方面，对自己的帮扶对象进行指导，从而调动教师的积极性。我有幸成为了一名光荣的指导教师，现在针对我的帮扶对象，特制定以下的计划。

　　一、教学理论。

　　新课标无论在课程设置、课程内容、学*要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师，应有扎实的理论功底，用现代教育教学理论武装自己的头脑，做到不断学*，不断“充电”，才能适应教育教学改革发展的需要，才能始终站在教学改革的前沿。因此，我将经常和谭老师一起钻研教育教学理论。通过学*一起交流学*体会，畅谈学*心得，不断提高理论水*。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学*，对新课标的内涵理解和谭老师分享。就如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整教学中出现的不足等问题进行研究探讨。

　　二、备课上课。

　　我们将在共同研究教材内容的基础上共同认

　　认真备课，精心设计学案，力争每个学案都达到学校规定的优秀学案。在每周四第七节定为交流研讨时间。在教法上要注意指导谭老师教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上做到历史语言表达准确精炼。板书上要努力做到板书规范、本节课主题一目了然。师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。

　　三、相互听课。

　　为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：(1)共同备课—我先讲—谭老师听—共同讨论研究—付老师讲—小结。(2)共同备课—我和谭老师同时讲同一内容—对比小结。(3)相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期我们每周都互听一节。

　　四、教研方面。

　　共同认真学*新课程标准的相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，并寄送到相。实现既重视教学实践的创新尝试，又重视教学理论的提高总结。

　　五、课后反思。

　　要求谭老师养成每次课后写反思的*惯。课后反思要坚持，

　　主张以实用为原则，不搞形式化;要从实际出发，追求实效，不讲究表现手法和表达形式;要对当天教学过程进行深刻思考，认真总结，着重针对教学中荐在的问题和成功的教学方法，写成一小段文字，哪怕写一名话也行;要善于从教学现象中研究其本质，发掘其中蕴含的教学规律，有效地研究出解决问题的方法。

　　六、课堂教学基本功。

　　我认为，作为一名老师，如果不能很好的驾驭课堂，那么，他精心设计的教案就白白的浪费了。所以，在开学的第一个月，我将协助付谭老师训练学生的学**惯，让学生学会听，学会讲。同时，一名合格的教师，除了有扎实的专业知识，还必须有过硬的课堂教学基本功。这就要求他在上课时要注意词汇丰富、条理清晰、风趣幽默、抑扬顿挫，从学生实际出发，考虑他们的可接受性，做到通俗易懂，要用学科语言，不能用方言土语，要简练，忌废话。同时还需借助表情、手势等体态语言来表达。

　　七、理解教材和驾驭教材的能力。

　　教材不是教学的根本依据，而是教学工具，根本依据是教学大纲或课程标准。因此，在教学中要依据教学大纲或课程标准来使用教材。拥有知识不等于能潇洒自如、轻车熟路地驾驭教材，教师从学科系统的角度出发，下大力气去深入地钻研教材，理解教材。研究

　　教材的逻辑性，运用科学的思维方法，做到讲述通俗严密，思路清晰;要研究教材的系统性，注意教材内容的前后联系，把教材中的知识点有机地结合起来，做到融会贯通，使知识系统化;要研究教材的合理性，针对学生的实际情况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维;要善于抓住教材的重点、难点和关键点，做到心中有数，在讲课时才能重点突出，选用恰当的方法突破难点。

　　八、教学风格的形成与锤炼。

　　教学风格是在教学活动中形成的，体现不同个性教学特色和水*的一种模式，它通过教师的教学态度、气质等一系列内在的精神活动表现出来。对于一名青年教师，要形成自己的教学风格，必须要在具备过硬的教学能力和扎实教学基本功的前提下通过不断的实践积累和形成的，需要一个较长的过程，但是要把形成高层次教学风格，视为一种自觉的教学追求，由此激发形成教学风格的强大动力。教师还要对自身条件有一个清醒的认识，即个人定位，不能单纯模仿他人的教学风格，而是要通过模仿他人的教学风格，再根据个人的兴趣、爱好、特长，将各种教学要素融为一体，取人之长补己不足，选择适合自己个性发展的教学风格，通过长时间的不断的实践锤炼，使自己的教学风格精益求精，逐步提升。

　　相信，通过这样的帮扶活动，我俩在教学的各方面都会有进步。学校教育教学工作因有我们积极热情地投入，将发展得更快、更好。

青年工作计划6

　　一、指导思想

　　为了加快幼儿园素质教育进程，尽快建立一支高素质的，能适应教育教学改革的教师队伍，做好青年教师的培养工作，加快教师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年教师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立牢固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育教学水*，成为我园教育教学骨干的后备力量。

　　二、情况分析：

　　我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年教师充实到幼儿教师队伍中来，新生力量的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新教师的素质将直接关系到我园的教育质量，因此对新教师的培养迫在眉睫。

　　优势分析：

　　1、具有较高的工作热情，善于接受新事物，有较强的可塑性。

　　2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参加学前教育大专的函授学*。部分教师有了一定的实践经验，通过园内组织的理论学*，有了较好的儿童观和教育观。

　　3、工作比较认真踏实，有爱心，积极上进，是一支充满朝气和活力的团队。

　　弱势分析：

　　1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有一定的理论专业知识，但与实践的运用还有一定的差距。

　　2、由于新教师大多为20-30岁的青年，生活中的优势使她们的依赖性比较强，在工作中独立思考的能力比较欠缺。

　　3、新教师之间的能力差异比较明显，自身素质具有较大的`差异，需要因人而异地进行培养。

　　三、确定培养目标

　　（一）教学能力目标

　　1、分析教材的能力：能够全面深入地分析、研究教科书、教学大纲、参考资料等教材。

　　2、实施教学能力：神态自然，情绪饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　(二)教学基本功目标

　　1、能恰当地运用现代教育技术辅助教学

　　2、具有专业特长基本功

　　（三）理论基础目标：

　　掌握教育理论，懂得教育规律，不断学*新的理论更新教育观念，指导自己的教学实践。

　　（四）教育研究能力目标：

　　选择恰当具体的教育研究课题

　　（五）远景目标确定为六个方面：

　　1、积极高尚的思想品质

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的教育教学能力

　　4、富有创造性的思维能力

　　5、成熟稳定的教师人格

　　三、具体培养措施：

　　1、加强师德培训，增强新教师的事业心和责任感。

　　（1）注重学*，不断加强自身素质的提高，每月学*一篇师德文章或优秀教师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。

　　（2）通过学*，熟悉幼儿园的一日规范及教师行为规范，热爱幼儿，热爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。

　　2、建立教师成长档案，记录新教师的成长轨迹。

　　（1）帮助教师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新教师成长档案内容，包括个人情况分析、成长计划、每月案头资料集、科研文章、获奖情况等。

　　（2）定期检查档案情况，根据幼儿园发展规划及自身情况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。

　　（3）每学期结束，每位教师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。

　　3、通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。

　　师徒结对子是青年教师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年教师对岗位、教育教学常规过程的熟悉与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教育，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老教师的积极影响，同时也促进新老教师双方对教育教学过程的思考和研究。本学期将实施以下的措施：

　　（1）工作1——3年的新教师，继续进行班级常规及教育教学两方面的跟班学*，在一学期内听老教师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老教师展示学*效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的能力。

　　（2）工作3——6年的教师，逐步放手，独立承担班级工作，加强业务方面的跟班学*，通过园本教研、外出学*等机会，进一步提高业务素养。

　　4、增加实践机会，进一步提高业务水*。

　　（1）工作2——3年的教师每学期三次成长展示课，工作3——6年的教师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教育观念、教育行为得到及时的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新教师的教育意识和能力。

　　（2）积极参加各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的能力，提高自己在区内的知名度。

　　5、加强教育科研的研究力度，提高科研水*。

　　（1）创造机会让新教师参加科研培训，加强科研的理论学*，提高科研意识和能力。

　　（2）每学期完成一篇有质量的论文，积极参加课题研究。

　　6、增加进修、学*的机会，进一步树立自己的教学特色。

　　（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，积极争取各类培训的机会。

　　（2）采用请进来走出去的方法，聆听专家的讲座，增加外出观摩、学*的机会，两者结合，提高自己的业务水*和实践能力。

　　（3）鼓励支持教师积极参加学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。

　　附：师徒结对表

　　师傅 徒弟

　　张艳伟 ——————包婷婷

　　吴丹青 ——————王晶

　　朱春华 ——————王静

　　夏梅兰 ——————朱焕

　　孔美丽 ——————周念

青年工作计划合集20篇（扩展4）

——青年工作计划 (菁华10篇)

青年工作计划1

　　*几年来，随着办学规模的不断扩大，我校青年教师队伍不断壮大，青年教师的成长关系着我校的前途，学校也十分重视青年教师的成长，作为信息技术教研组组长和指导老师，深感肩负责任重大。

　　一、青年教师现状分析

　　本组的xx老师知识水准起点较高，思想观念较新，思维定势较少，接受新事物的能力强，无论是备课、教学都很积极，虚心向老教师请教。但同时也存在一些不足。由于教学经验不足，驾驭教材和大纲的能力亟待提高；备课时对教材的重点、难点把握不准；课堂调控上，不敢放开，放开后又收不回来；在课后反思环节上还没有引起足够重视。xx老师的业务水*高，在软件应用方面有独到之处，但在教学中缺乏教学热情，学生学*积极性不高。针对以上现象，我制定了以下措施，使青年教师更明确自己哪些做法是对的，哪些做法需要修正。

　　二、青年教师培训措施

　　1、在每学期开学初制定计划，坚持每周听xx老师和xx教师一节课，并认真分析，与他们讨论，共同提高。

　　2、对他们的备课情况进行检查和指导。

　　3、组织青年教师进行业务学*。利用课余时间与他们共同学*教学工作理论和经验材料，探讨信息技术课的教改方案。

　　4、每两周写一篇教学反思或体会。通过教学反思，思考在教学中的不足，并在以后的教学中多注意。

　　5、开展研讨课、竞赛课活动，正确导向，相互学*，在竞争中提高。

　　三、青年教师培养目标

　　1、使xx老师迅速成长为信息技术教学骨干教师，能在信息技术优质课评选中获奖。

　　2、使xx老师利用自己的优点，在指导学生作品及课件制作方面有较大的提高。

　　四、青年教师培养效果

　　经过一年的培养和指导，xx老师在课堂教学、备课和授课等方面都有较大提高，在山东省电教优质课评选中获二等奖。所写的论文发表在中小学电脑报上。xx老师在中央广播电视大学音像出版社出版的`《中小学优秀多媒体网络课件集锦》光盘中，承担了其中的课件制作任务，撰写的论文《谈FLASH在物理课件制作中的应用》在山东省现代教育技术应用与教育教学研究优秀论文评选中获二等奖，撰写的论文《用Flash MX制作激光和电演示光的折射》在山东省中学教学论文评选活动中获二等奖。作为指导教师我要认真负责，通过教研组老师们相互学*，相互切磋，达到共同提高的目的，使青年教师的教育教学水*再上一个新台阶。

青年工作计划2

　　一、指导思想

　　牢固确立教师是学校的生命与发展源泉的观念，瞄准建设高素质师资整体队伍为目标，通过多种行之有效的手段，进一步优化教师管理，规范教师行为，提升师德形象，提高教师素质，为学校全面工作的顺利开展和质量的全面提升提供扎实的基础与后蓄的力量。青年教师是学校的希望、未来。因此加强青年教师的队伍建设，不断提高青年教师教育教学水*，使青年教师成为学校发展的主力军，有助于促进学校教育质量和办学水*的提高。因此我校把青年教师的培养做为校本培训的工作重点。

　　二、青年教师现状分析

　　我校青年教师（工作5年以下），总计4人。从整体状况看，优势与不足并存：

　　优势方面：教师知识水准起点较高，思想观念较新，思维定势较少，接受新事物的能力强，热情高、干劲足，上进心和创新意识强。

　　不足方面：由于刚刚参加工作，缺乏教育的实践锻炼，经验少，业务不成熟，教育教学能力有待于提高。

　　三、培养目标：

　　（一）总目标：

　　1、有重点地培养一批骨干教师候选人，形成梯队式的教师培养层次。造就一支“勇立潮头、敬业爱生、拼搏奉献、开拓创新”的青年教师队伍。

　　2、创造条件，帮助青年教师尽快成长，通过培养与锻炼，使青年教师能突颖而出，成为学校的教育、教学骨干。

　　（二）远景目标

　　1、积极高尚的思想品质

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的`教育教学能力

　　（三）具体目标：

　　1、良好的职业道德：热爱本职工作，具有强烈的责任心、进取心，树立勤奋、拼搏、奋斗精神。

　　2、较强的理解教材和驾驭教材的能力：能够全面深入地钻研教材、课程标准，把握教材的重点难点。了解教材内容的前后联系，做到融会贯通；针对学生的实际情况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维.；善于抓住教材的重点、难点和关键点，做到讲课时重点突出，选用方法得当，难点突破。

　　3、较强的组织教学能力：以学生为本，尊重学生、表扬为主，能以富于情趣的语言吸引学生，用饱满的热情感染学生，利用多种形式调动学生的学*积极性，驾驭课堂能力强，具有随机应变的教育机智。

　　4、较强的教学能力：根据学科的特点及学生的实际情况，选择和优化课堂教学的方法，探索出适合本学科特点和学生认知规律的教学模式。能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　5、较强的教学基本功：普通话准、表达能力强、富有激情；现代教育技术运用能力强；练就一手好字，板书工整、规范、重点突出。

　　6、较强的班级管理能力。

　　四、培养措施

　　1、加强组织管理，成立培养领导小组：

　　2、以“评优树模”为载体，思想上积极引导，重视青年教师的思想政治工作，使他们热爱教育事业，教书育人、为人师表。利用各种形式，组织他们学*文件、提高认识，、以先进教师的事迹，教育、激励他们，使他们真正具有乐于奉献的精神。

　　2、积极为青年教师的成长提供条件，搭好“舞台”，创造机会，让他们在校、市各级教研活动中唱主角、经受锻炼。学校领导、部门经常组织听课、评课、研讨，从本校实际出发，采取多种措施，多种渠道为青年教师成长提供条件。

　　4、组织青年教师外出学*、听课、听讲座，学*外地的先进经验，组织有关领导、专家来校讲学，给青年教师指供各种教学信息，推荐优秀文章在各类刊物上发表。

　　5、组织开展系列性专题培训，使他们掌握教育教学常规，了解教育教学规律。每两周至少学*一篇教育教学文章，观看一堂优质课视频，并分别写好感触最深的体会。

　　6、抓教学基本功和教育常规，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮，同时，通过听课、评课、说课、写课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。

　　7、关心青年教师的生活，解除他们的后顾之忧。

　　8、充分发挥党支部、工会作用，组织开展适合青年特点的活动，促进他们的全面成长。

　　9、学校要进一步完善各项考评机制、激励机制，为青年教师成长提供健康的环境，对表现突出的青年教师应在评优评先、晋升职务、干部选拔等方面给予优先考虑，使青年教师增强动力，自加压力，不断获得可持续发展的后劲。

　　五、具体安排：

　　1、组织发动、提出要求。

　　2、培训一：继续学*课改理念、促使青年教师理论水*的提升。

　　3、培训二：参加国培，写心得体会。

　　4、培训三：主题：如何驾驭课堂，提高调控应变能力，组织观看优质课视频，结合视频研究讨论。

　　5、青年教师成长交流会。

青年工作计划3

　　自从踏入教育界，我便体会到了身上的责任与压力。作为一名青年教师，我深知自己在起步阶段存在的诸多不足，如：业务水*有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽。和老教师相比，我们有太大的差距，“学高为师，德高为范”，我们迫切得期待在老教师们的带领下，尽快成熟、尽快完善。特制定此规划。

　　我相信，在领导的关怀下，在老教师的悉心指导下，年轻的我们一定会快速地成长，成熟，成才!

　　一、发展方向

　　1、争做学*型教师

　　(1)、提高专业水*。

　　认真阅读《新课程标准》以及《新课程标准解读》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多读教育专著，多看权威性的教育类期刊杂志，如：《中小学信息技术教学》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，为自己今后的教育教学工作指引方向。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　(2)、利用信息技术手段辅助教学。

　　充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源和多媒体教学，提升自己的专业知识，自己的课堂教学。

　　2、争做反思型教师

　　在以前的忙碌的教学工作中，我往往容易忽略对自己教学行为的反思，善于反思对于一位教师来说非常重要，养成多思多想的*惯，每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我。在反思中，我们学会了理性思考，提高了教学效率，也让我们不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。从反思中提升教学研究水*，对于自己的每一次实践要进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维*惯，才能在解决矛盾中促进发展。只有做一名反思型的教师才能尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度。

　　3、争做科研型教师

　　一个优秀的教师，不但课要上得好，还应有一定教育科研的能力。最*几年，我积极撰写学科的论文和案例，并且在市、区级都获得了一定的成绩。但是，我发现自己在课题的研究和论文的发表上做得不够，以后应该多向这方面努力，争取每年都能研究一个课题，向各种刊物多投稿，不断提高自己的教育科研能力。

　　二、专业成长目标

　　为了更好地实现专业的成长，我将树立坚持学*的态度，进行有计划的课外阅读活动。力求每节课及时记录反思，跟踪记录自己的教学历程。力求探索适合自己的教学风格。按培养方案上规定的时间，实现自己由实践型教师向科研型方向发展，努力成为学校的优秀教师。

　　1、专业成长途径

　　(1)、认真学*，提高专业理论水*和业务素质

　　①、积极参加学校组织的各种培训，做好记录，写出反思；

　　②、认真学*新课程的相关知识，做好业务积累；

　　③、认真观摩名家课堂教学实录，并向校内有经验的老师学*，提高课堂教学艺术；

　　④、坚持每天读教育教学方面的刊物，坚持写读书笔记，以提高自己的教学水*.

　　⑤、坚持集中学*和个人自学相结合、多渠道广泛学*的原则，切实提高专业水*，教育教学理念；

　　⑥、积极参加各类继续教育培训，参加课题研究(可以先有自己的小课题)，提高自己的教科研水*；

　　⑦、养成良好的反思、写作*惯，在反思中成长、奋进、创新；

　　2、认真实践，提高教育教学成绩和水*

　　①、认真备课，上好每一堂课；

　　②、力争每学期在学校规定的数量基础上多执教公开课，构建自主合作、探究高效的理想的课堂；

　　③、及时搜集资料，撰写教育教学论文，以提高自己的总结能力、表达能力；

　　④、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力。

　　⑤、加强对后进学生的辅导工作，力争每学期都能有人进步提高；

　　⑥、坚持往博客和网站上多传文章。

　　⑦、努力优化教法，勇于创新、从而形成自己富有个性的教学风格；

　　⑧、与他人进行专业合作，实现同伴互助。

　　三、*几年的奋斗目标

　　有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心；有一定的修养，有深厚的文化底蕴；能独立承担几节观摩课，并得到一定程度上的认可；能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在评比中获奖；使自己的课堂管理有特色，为学生营造和谐的学*氛围。营造良好的班级精神风貌，培养学生热爱生活，自信乐观的价值观。

　　四、具体措施

　　1 、养成天天阅读的好*惯。

　　自实行“先学后教”教学模式后，我真正认识到学生阅读的重要，老师更是不言而喻的。我会认真阅读学校给推荐的《生本教育》等众多教育名家的教育教学专著，让自己成为一名有素养的教师。

　　2 、做一个勇于课堂实践的.老师。

　　课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也是教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　3 、坚持写“教学反思”。

　　“优秀不是时间的积累，而是反思后的创造”。 教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教学随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题。

　　“一步登天不可能，但脚踏实地，一步一个脚印有可能”。人的潜能是无限的。个人专业化成长规划的设计与制定是对自我的一种挑战，同时也是对自己事业乃至人生目标追求的系统化、理论化。所以，我一定坚持理论与实际相统一的原则挑战自我，完善自我，发展自我，实现自我。

　　“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格且优秀的中学教师，我要学*的还有很多。以上计划只是一个开始，我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，成为学生、家长、领导信任和喜爱的老师。

青年工作计划4

　　一、部门招新

　　由于20xx级新生入学较忙，故本部计划在新生军训结束后进行纳新，会分派各部门负责人在新生晚自*期间到各班进行纳新，随后将召集新成员开会(时间、地点再随机调整)，向其介绍青协的有关事项及相关规张制度，会通过竞选的方式推选出新一届的各部门负责人，争取在国庆节前确定青协成员名单及各部门干事名单。

　　二、组织活动

　　1、清洁校园

　　计划在十月中旬组织数计院青协成员进行清洁校园活动，活动地点 计划在东操场，因为13级部分新生会在此做早操，根据以往经验会有很多早餐的垃圾遗留在此。

　　2、探望敬老院

　　在十一月初计划组织青协去西安丰泽老年公寓探望老人，之前负责人会先熟悉路线、为老人准备一些节目、帮助公寓工作人员做一些力所能及的事情。活动完之后要求各部门写下自己的活动感受。

　　三、配合工作

　　在新的一学年里，数计院青协支队将本着奉献、友爱、互助的志愿者精神积，极配合学校及校青协总队的各项工作。

　　四、收尾工作

　　为保证同学在学期末有充足的时间进行考前复*，我们计划将收尾工作提前到十二月中旬，让各部门负责人写好总结，我们将对这学期开展的活动进行总结，扬长避短，发扬优点，改进不足。同时将对本学期干事与会员的'参与情况进行统计与归档。

青年工作计划5

　　新学期，新开始，新目标。新的学期，青协将继续以志愿活动为载体，以“友爱、奉献”为宗旨，进一步服务同学，服务学校，服务社会，宣扬志愿者精神，促进我校文明精神建设。 为使青协的工作更有计划、有步骤地开展和完成，本学期青协工作计划拟定如下：

　　一、协会宗旨

　　有“奉献、友爱、互助、进步”的精神。

　　二、工作重心

　　1、进一步完善青协内部组织管理制度，规范会员管理，建设一支纪律严明，职责分明的干部团队和组组织得力，积极向上会员队伍。

　　（1）、完善通知考勤制度，做好每次会议的通知、考勤，规范会议记录。

　　（2）、制定落实办公室值班制度，合理分配安排好办公室值班工作。

　　（3）、进一步完善对志愿者资料的书面和电子文档的整理，并妥善存档；做好协会各项活动的计划书、方案书和总结等资料的分类整理、存档工作，以备查阅。

　　（4）、加强各部门间的沟通，提高组织工作的协调性。力求让各部门成员对活动开展的目的、经过、结果及成效都有较清晰的了解。

　　2、内强素质，外树形象，逐步培养一批德才兼备的青年志愿者，通过多渠道加大对外宣传力度，树立青协形象，提高协会知名度。

　　（1）在接待11届新生中，出动志愿者，为新生提供志愿服务工作，树立青协在11级新生中的良好形象，从而提高青协的知名度。

　　（2）、充分利用11级新生军训等时机，开展适合实情，切合实际的志愿服务活动，树立协会良好形象。

　　（3）、将十二月份作为青年志愿者活动月，借此契机开展一系列活动，提升协会的服务水*。。

　　3、长江后浪推前浪，一届新人胜前人。要尽最大的努力培养好、选拔好青协后备军，为青协的长足、良好发展选好得力的接班人。

　　（1）、各部门要精心培养接班人，全力做好11届骨干成员的选拔、考察和培养工作。通过加强青协内部建设，提升干事素质，带好11应聘干事，增强他们的凝聚力和战斗力。

　　（2）、做好换届交接工作。争取在十月份招收一批07届内部骨干成员，在进行面试、考察、选拔工作时切实把好质量关，择优录用。

　　（3）、宣传部要特别注意招聘吸收具备绘画特长的新生，为进一步完善青协工作宣传做好技术保证。”。

　　三、本学期的大致活动安排如下：

　　九月份

　　1、迎接新生、新生宿舍访问（全体会干）

　　2、为期九天的新生军训服务（全体会干）

　　3、军训服回收捐赠（全体会干）

　　十月份

　　1、新老干部联欢、经验交流会（秘书处）

　　2、十月5号，敬老院探望老人（敬老扶幼队）

　　3宣誓大会及班级志愿者服务活动（组织部）

　　十一月

　　1、（1）联系一家离学校较*的社会公益机构，如敬老院、福利院、残联机构等，开展定点志愿服务工作。

　　2、11月第四个星期四，感恩节，“感恩父母，爱在信中”、感恩宿管 十二月

　　1、12月1日，世界艾滋病日。关爱艾滋婴儿，通过征集签名、与艾滋病相关图片展览等活动让同学了解艾滋病的危害以及在*的现状，关注艾滋孤儿，达到此次活动的目的； 第十六周以后：待定

　　其他：

　　1、协助校青完成校运会的志愿服务工作。

　　2、完成*青年志愿者的评选注册一系列事件

　　3、定期组织对学校公告栏等地区的小广告的清理

　　在大家的努力下，青协的`工作一定会开展得丰富多彩，希望青协各人员共创辉煌，将我青协志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神能够得到进一步弘扬。

　　数计学院青年志愿者协会

　　20xx年8月

青年工作计划6

　　新学期伊始，我们青年志愿者协会面对更多的机遇与挑战，我院青协的整体工作将会继续以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，以“奉献社会、服务他人”为宗旨，以锻炼自己为目的，来开展各项活动，用实际行动服务社会，倡导真、善、美，呼唤正义、爱心与奉献，积极开展“讲文明，树新风”为主题的志愿服务活动。过去的一年虽说雁过无声，岁月无痕，而一如白驹过隙的光阴在指尖不着痕迹地流走，转瞬间一年的时间已经在我们身边消逝。

　　蓦然回首，那一瞬瞬难忘的一幕幕又浮现在我们眼前，一切似乎从未远去。是的，美好的事物总是具有穿越时空的魔力。难忘那过去的点点滴滴，难忘那些充满泪水与欢笑的日子，难忘那些一起走过的风风雨雨。在青协这个温暖的大家庭里，我们将爱心传递，将真情洒遍志愿者走过的足迹。在这里，我们收获了爱心，收获了成长，我们用爱心践行了青年志愿者对社会的责任。新学期已经开始，为了将青协的工作做的更好，我们吸收上学年的工作经验并总结了很多不足之处并及时予以改进，为了争取将本学期的工作做的更好，从而进一步明确我们活动的目的和真谛，我们制订了如下的工作计划。

　　一、工作的重点

　　1、我们将会尽可能的组织参加组织更多的志愿活动。一方面为了壮大青协活动的规模扩大青协的社会影响力，另一方面也为了更好的展现同学团结协作的精神风貌，为新会员树立良好的榜样。

　　2、青年志愿者协会是一个整体，做事要本着积极合作的前提去开展活动，要与他人友好相处；

　　3、要本着一种“全心全意为同学服务”的志愿精神去做事，做事态度要积极，端正；

　　4、做事要有强烈的责任心，对自己要有强烈的信心；

　　5、合理利用时间，提高会议效率。

　　6、进一步完善协会里的奖惩制定。

　　7、总结上学期的经验，取长补短，积极地开展有意义的志愿者活动。

　　8、注重协会会员的培养，为协会培养新鲜血液。加强对1级干事的培养至关重要，它关系到协会以后的发展。本学期我们部门在对新会员的培养中，会做到以下三点：

　　①多安排一些工作让他们去做，为他们提供一个展现自我的舞台，锻炼他们各方面的能力。

　　②多和他们交流。了解他们学*和生活上的问题以及他们的思想变化，与他们交流的同时传授他们一些工作经验。

　　③通过与他们交流和他们完成工作的情况对他们各方面的能力进行考察。

　　二、制度建设

　　由于我们青年志愿者协会成立不久，青协办公室的成立及使用时间也很短，各种规章制度也不完善，在新的学期我们将进一步完善各种规章制度的工作，使新学期的活动“有章可循”，活动开展的更加顺利。具体如下：

　　1、部门成员进一步了解部门工作，同时更好的完善部门机构设置，真正做到分工明确，各司其职，又能互相协调开展部门工作；

　　2、外联部负责加强与校本部兄弟系青协以及酒泉职业技术学院青协的的联系，一起组织活动，进行联谊，多多交流，同时寻求赞助，联系固定服务点。宣传部继续进行培训，除了做好部门宣传工作之外，还可以帮助其他部门做些宣传，并从中得到锻炼和提升。秘书处完成部门的活动策划，下学期活动较多，需要策划部做好工作计划安排才能保证各项工作的顺利完成。组织部做好活动安排以及后勤保障工作，保证活动顺利进行。

　　3、加强部门工作作风建设，营造部门文化氛围。

　　4、学*部门纸质版、电子版文件的管理方法，掌握管理方式，并做好有关文件的管理工作。

　　5、协会下设部门适当的购买所需的学*用品，如海报制作书，画笔、策划写作书等

　　三、增加协会的整体影响力

　　在新的一学期我协会个成员将共同努力，联手打造青协品牌形象，提升青协整体形象，扩大青协影响力，使青协的发展充满生机。

　　四、新学期具体的工作安排

　　为了更好的体现“全心全意为同学服务”的志愿精神，我院青协计划在新的学期除了组织一些基础活动，还计划继续开展一些长期活动和一些特色活动：

　　1、每两周召开一次青协成员大会，对其两周的工作做一个总结，如有什么特殊情况，可临时通知。

　　意义：有利于及时发现和改正协会中存在的问题，并及时的解决。

　　2、在纳新后对所有成员进行素质拓展和思想道德教育，时间待定。

　　意义：有利于搭建志愿者沟通交流的活动*台，提高志愿者服务能力和水*，树立相互配合、相互支持的团队精神，激发了个人潜能。

　　3、在十月一日“国庆节”前后举行一次主题为，“美化校园，净化心灵”活动，对校园及校园周边的环境进行一次全面的大扫除，对校园内的白色垃圾和一些小广告进行清理和铲除。参加人员由协会成员自由报名以及一些非协会成员也可报名参加。时间根据以后情况决定。

　　意义：给大家提供一个整洁的学*环境，以引领志愿者服务的新学期新气象，以志愿服务促进我院全体志愿者的交流和学*。并且养成协会成员爱护校园、自觉美化校园的良好*惯，也增强了同学们爱校、护校的责任感和使命感。同时带动更多的人来爱护校园，保护校园。

　　4、在十月二十二日（世界传统医药日）举行一次“关爱老年人，共享一份快乐”

　　在“世界传统医药日”这天我院青协走进敬老院，帮助老年人准确用药，养成用药好*惯，并结合他们自身情况，提倡如何饮食，如何养生的好办法。我院青协将组织志愿者帮助老人们如何使用说明书并结合他们自身的状况给他们安排合理膳食。

　　活动意义：“关爱老年人，共享一份快乐”走进敬老院，关爱老年人，让他们和我们共享社会的温暖；一起营造和谐校园的新风尚，让孤寡老年人充分体会到社会大家庭的温暖，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识；同时体现了当代大学生关爱老年人，关注群体，奉献社会的高尚品德，为同学们展现爱心提供一个*台。

　　5、在十一月二十七日（感恩节）这天举行鲜花义卖活动：

　　活动过程

　　1、宣传部负责制作海报等进行宣传。

　　2、由外联部负责鲜花。

　　3、组织部负责义卖，秘书处负责记录和后勤工作。并将义卖所得的钱捐献给敬老院。

　　意义：

　　a、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。

　　b、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这 些“义卖”所得的钱去感恩那些年轻时为我们建设美好家园的老一辈的英雄。

　　c、每个人都需要一颗感恩的心，在感恩节做一些小事，用自己那颗感恩的心去温暖整个世界。

　　6、在元月一日新年时开展一次主题为“延伸爱心舞台，构建温情世界”的志愿者进孤儿院活动，为孩子们带去新年的欢乐。

　　意义：大手牵小手走进孤儿园，一起营造和谐校园的新风尚，让孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学*，将来回报社会。同时体现了当代大学生关爱儿童，关注弱势群体，奉献社会的高尚品德，为同学们展现爱心提供一个*台。

　　五、每次活动结束后参加志愿者活动的会员，都进行登记，然后由秘书处进行入档保存。

　　我们一定会严格要求自己，按照计划中的目标去做，把青协的工作干好。身上担负着这份责任，不管面临多大的困难和压力，我们都将尽自己最大的努力把本职工作做好，，为我们新能源学院青年志愿者协会贡献自己的一份力量。总之，我们将坚持青年志愿者的服务精神，讲求实效工作的方针，适时作出调整。调动会员的积极性主动性和创造行性。在新学期我们将发扬优点，改正缺点，在院领导及协会领导的带领下，发扬精神，创造出更美好的明天。

青年工作计划7

　　从20xx年的9月，带着满腔的热情和些许的兴奋，我走上了我的三尺讲台，构筑起我的教师梦。

　　尽管大学所修的专业也是师范类的，但毕竟学校注重理论学*，在实际的工作中我这个初出茅庐的“小老师”，在自己的第一步上看来不是那么的得心应手。

　　重新审视自己*两年的工作过程，似乎一直在不停地忙备课，“抓”学生，“盯”学生……可是，结果却差强人意。这一切在警示我，我的工作中存在偏差。与其说今天写下的是我对自己今后*三年的规划，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。

　　辛苦的工作，不尽如人意的成绩；课堂上的热烈的气氛，作业不够完善的答案；学生口口声声喜欢语文课，却没有很大的进步。这种种的矛盾让我发现了自己教学中的一大忌：教而不实，我的教学缺乏系统性。语文学科的学*，需要的是细水长流，水道渠成。我恰在这点上做得不够稳扎。我想我的今后发展规划就该从这里入手吧。

　　为了能有效的“对症下药”，我仔细地观看了指导老师讲授的内容，同时结合自己的教学风格，为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，快速跟上新课程。新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划：

　　一、要加强自身的修养

　　这种修养既包括学识方面，也包括道德方面。作为一名语文教师，如果自身修养欠缺，何谈对学生进行更高的要求。语文教师相对于其他科老师而言，知识面要更广，要多读书，多思考，勤练笔，要让自己显得比较渊博，比较有涵养。同时，语文教师还应在道德方面作出表率，为学生率先垂范，对学生进行潜移默化的影响。

　　（一）师德方面。

　　1、加强道德理论的学*。

　　教师要认真学*马克思列宁主义理论，树立科学的世界观和人生观；认真学*中华民族传统的道德理论，吸取其精华，并在实践中发扬光大；认真学**道德理论，用先进的道德理论，武装自己，教育自己，树立正确的道德理想；认真学*一般的道德理论和教师的职业道德理论，从多方面获取道德知识，为良好道德品质的形成，奠定一个坚实的基础。

　　2、加强师德规范的学*。

　　教师的职业道德规范，是衡量教师道德是非、指导教师道德行为、处理各种利益关系的标准，是社会道德在教师职业活动中的具体体现。它具体地向教师表明了什么是善，什么是恶，应该做什么，不应该做什么，正确回答了教师个人与他人、与集体、与国家利益之间的关系。教师职业道德规范是发展教育事业的有力保障。要将教师的师德规范，转化为教师个人的内心信念，需要教师有一个自觉学*、接受教育的过程。加强师德规范的学*，有助于提高教师遵守师德规范的自觉性。

　　3、加强教育科学理论的学*。

　　学*教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，能更好地完成教书育人的职责，增强教书育人的本领。

　　（二）学识方面。

　　现代教师必须具备广博的知识积累和较强的发展潜力。所谓广博的知识，是教师要有当代科学和人文的基本知识以及工具性学科的扎实基础和熟练运用的技能、技巧，对1—2门学科的专门性知识与技能。除对本学科知识技能的理解与掌握要准确、熟练之外，还要旁通相关学科的必要知识与内在联系，以便在组织教学活动中培养学生的综合能力，了解学科发展的历史和趋势，了解其发展缘由和社会意义及其蕴含的科学精神，一边教学中能够深刻揭示其人文价值，激发学生学*、探索和创造的欲望，培养学生的科学精神和创造品质。

　　学生对教学内容的理解能否达到一定的深度、广度，很大程度上决定于教师本身是否见多识广，知识丰富。而理解掌握教材，是培养学生思维能力的基础。教学过程是，学生会提出许多问题，解答这些问题并非易事。如果教师见识广，对诸如这些问题就能应对自如，用自己丰富的知识做出解答，不断提高学生的思维素质。如果教师阅历少，见解肤浅，甚至以“以后再告诉你”来敷衍学生，无疑会给学生泼冷水，既降低了自身形象，又挫伤了学生的求知欲。所以，教师要不断提高自己的知识水准，要广通博览，在脑子中建立一个“活书库”，以给学生提供丰富的知识。

　　二、掌握一定的专业技能

　　教学艺术是教师永无止境的追求，如何让自己的教学达到完美的境地，如何让学生亲其师，信其道，这是每位教师都必须思考的问题。专业技能包括教材的解读能力、与学生的交往能力、课堂组织管理能力、突发事件的处理能力。教师的专业技能提升了，教学水*也就提高了，学生也就能乐学，易学了。

　　1、“教材的解读能力”。

　　我一直认为，画家不一定能成为优秀的美术老师，作家不一定能成为优秀的语文老师，数学家不一定能成为优秀的数学老师，原因就在于他们还不具备对教材的解读能力。一个教师，其专业能力的最根本之处在于，他阅读教材的时候能自觉地从学生学的角度、教师教的角度以及训练价值的角度、人文熏陶的角度、难度把握的角度、坡度设置的角度，去审视教材，从而筛选出最具科学性、艺术性和有价值的教学要素来。这种能力必须成为教师的基本功，它是教师区别于其他人的重要标志。

　　2、“与学生的交往能力”。

　　成年人一般都和成年人打交道，由于年龄相仿，就较容易设身处地地沟通和共鸣。教师却不同，是与比自己小很多的孩子打交道，**的价值观和孩子的价值观有很大区别，这种价值取向上的差别，会造成师生之间的隔阂。目前师生间的感情隔阂是一个不容忽视的问题，也是师生无法享受教育幸福的重要原因。可以说，良好的与学生的交往能力的缺失，正直接影响着师生的生活质量。因此我认为，把教师与学生交往的能力纳入教师的基本功，是十分迫切的，每一个青年教师都要注意和学生多交往，在交往中掌握交往的技术、获得交往的能力。

　　3、“课堂组织管理能力”。

　　课堂的组织管理需要一定的管理艺术和能力，这种艺术的本质是要进入学生的心灵世界。比如某个学生上课不专心听讲，提醒了，又分神了，那可能是他在课外或课间，遇到了烦心事，你意识到这些，就能正确地处理，有效地组织了。

　　4、“突发事件的处理能力”。

　　学生间或师生间会有各种意想不到的突发事件，教师要具备处理突发事件的能力，就像一个军队首长要有处理突发战机变化的能力一样。战争，事关人的生命；教育，事关人的灵魂。之所以提出这个能力，是因为我们经常能看到，众多教师经常简单乃至粗暴地处理各种课堂上和课堂外的突发事件，一些研讨课上，我们还能看到青年教师面对突发事件，手足无措，不了了之，严重影响了课堂教学质量和课堂生活质量，严重影响了学生的成长。

　　三、具备一定的写作能力

　　1、写作能提升我们的生活品质，使我们获得成就感。

　　杜甫诗云“文章千古事，得失寸心知”。说明写作是一件多么有意义的事。如果能够看到自己的文章能变成铅字见诸于报刊，说明你的心血和努力获得了回报，其中的成就感与快意只有自己能感受得到。别人投过来的赞许与羡慕的目光，又何尝不是一种精神上的享受。

　　2、写作能帮助我们更加用心去品味生活。

　　古人说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。要想写出好的文章，必须去仔细观察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的现象和信息。使自己的感官变得敏锐和机灵。

　　3、写作会帮助我们深化认识。

　　表达是认识的更进一步深化，要想把在生活中观察到的现象表达出来，就必须使自己对问题作进一步的思考和分析，这样写出的文章才有鲜明的观点，有可读的价值。

　　4、写作能帮助我们梳理思绪，使自己的头脑变得清晰，思维变得井井有条。

　　培根说过“写作使人精确”。一篇文章能条理分明地表达出来，少不了我们在写作过程中逻辑思维能力的作用。

　　5、写作能提升我们语言表达的能力。

　　口头语言由于可以借助手势、表情和交谈对象及随时反馈与沟通。因此，有时口头语就显得不完整、不准确。这就是生活中常见到的有的人很健谈却不会写。而书面语言就必须要求十分完整和精写。文章中若出现用字不当，语意不通这类现象，就很容易让人感觉到。因此，当我们在写作中练就了用完整和精当的语方来表达自己的思想与感受时，自然而然，口头语言的表达能力也就得到提高。课堂上一个语意清晰、出口成章的老师一定会深受学生们喜爱。教学效果自不待言喻。

　　6、写作也能提升我们的阅读品质。

　　当一个人有了写作的*惯时，那么在阅读上就不会满足于泛泛浏览，你一定会去不自觉地地品味别人是如何遣词造句的，揣摩别人是怎么立意的，探讨别人是如何谋篇布局的，想法从别人的佳作中汲取值得学*的东西。阅读的层次很自然地得到升华。

　　因此，每一位教师在不断提升自己专业水*的道路上，必须学会调整自己，摆脱工于心计的市井之气，找到属于自己的有专业尊严感的幸福，这样语文教师就走向了大气象——努力成为一个教育家，而不是教书匠。这个时候，语文教师就成为三尺讲台上，学生百读不厌的那本厚重的、不倒的、书香四溢的大书！

　　文品高了，人品高了；人品高了，教品自然也就高了。一句话，什么样的教师也就带出了什么样的磁场，什么样的深度也就拥有了什么样的深度课堂。高度不一定是目标，向上才是语文教师应有的姿态。真正的彼岸也许永远无法抵达，但是凭着对教育、对孩子的良心，我想，我们会渐行渐远。

青年工作计划8

　　“青年文明号”是*“跨世纪青年文明”工程的重要组成部分，是以提高青年职业文明、实施跨世纪青年人才工程为主题的一项意义深远的活动。创建“青年文明号”活动，能引导广大青年建立高度的职业文明，加强职业道德建设，提高职业素质和业务技术水*。结合肥西公交的工作特点，特制定以下工作计划。

　　一、指导思想

　　以“安全服务品牌”为创建主题，以各类创建活动为载体，全面、深入开展青年文明号的创建活动，与时俱进，开拓创新。

　　二、主要工作

　　（一）加强组织领导，健全创建工作制度

　　我司将把青年文明号创建工作作为今年的工作重点之一，专门成立了由执行董事丁骏为组长，经理李蓬松为副组长，各部门部长为小组成员的创建工作领导小组，鼓励全体工作人员积极参与创建活动，为创建工作献计献策。

　　（二）加强宣传教育，提高思想认识

　　组织全组成员学*有关文件精神，充分认识开展青年文明号创建活动的重要意义。加强教育理论的学*，提高教育教学水*、优化服务质量，充分展示“青年文明号”的精神面貌。

　　（三）开展创建活动，塑造品牌形象

　　1、加强设施更新，塑造靓丽形象。改善公交形象，做到站牌设施、车体标识等的整齐统一：统一站牌设施，进一步规范站名，准确标识各线路走向；统一车体标识，并在车厢醒目位置统一张贴热线电话、公司司标、文明用语等；

　　2、规范文明用语，提升服务档次。统一规定公交车头严禁堆放杂物、张贴广告用语，运营一趟清理一次、运营一天清洗一次。在严寒及酷暑天气空调开放。结合文明创建活动于车厢醒目位置张贴各类文明用语，设置老弱病残孕等专座。

　　3、强化服务意识。引导广大驾、管人员树立高尚的职业道德素养、创造一流的服务业绩，树立典型，充分发挥先进典型的示范带头作用，增强驾驶员、发班员的服务意识和责任心，促进了同事之间的团结，增强了团队凝聚力，激发了争先创优的工作热情。

　　4、积极开展“公交优先、便民利民”主题宣传活动，努力营造关心公交、支持公交、选择公交的良好氛围，倡导“低碳交通、绿色出行”及中高考考生免费乘车活动，充分塑造公交品牌形象。

　　5、加大监督、检查的力度，充分发挥监督的职能作用，严格管理，保证创建活动的经常化、制度化和规范化。

　　（四）注重自身建设，制定行为规范

　　为切实提高服务质量，树立肥西公交品牌形象，强化安全理念，提高整体服务素质、为老百姓出行提供“快捷、方便、经济、舒适、安全”的乘车条件，在“青年文明号”创建过程中，我们要求每位成员要切实做到以下几个方面：

　　1、公交车辆干净整洁，车辆、站点服务设施完备。

　　2、优惠及免票执行相关部门规定标准。

　　3、始发站车辆提前进站上客，准点发车。

　　4、确保首末班车，坚持做到首班不推迟，末班不提前。

　　5、按规定线路行驶，非特殊情况不随意改变行车线路。

　　6、严格遵守道路交通法规，坚持文明行车，确保行车安全。

　　7、行车中不打手机、不闯交通信号，不高速行驶。

　　8、公交服务热线认真倾听广大乘客建议，耐心解答询问，做到件件有回音。

　　（五）注重创建过程，加强过程考核

　　在“青年文明号”的创建过程中，我们会注重活动过程的管理，不让创建活动浮于形式，做到工作有计划，活动有载体，我司把创建工作列入岗位目标责任制考核内容，以确保创建工作取得实效。

青年工作计划9

　　一、指导思想：

　　依据我局“文化建设年”的目标要求，结合学校本学期的主动+发展的教师文化建设计划，充分发挥青年骨干带头作用，使之成为一种力量。

　　二、整体思路：

　　学校将着力以打造一支充满智慧、朝气蓬勃的青年教师团队为目标。关注团员青年教师生命成长，满足其发展需求，为团员青年创设广阔发展空间。在团员青年教师中开展以“关注细节体验责任——我先行”为主题的“三到”行动，引导广大青年团员在师德修养、专业成长、青年风采三方面都有所发展，从而使每一位团员青年都能做到：眼中有工作(眼到)，心中有责任(心到)，主动去落实(行动到：做到)。

　　三、具体措施：

　　(一) 深化责任意识，提升师德素养。

　　1. 加强读书学*，让读书成为一种生活方式。

　　在青年团员中开展“悦读60分”青年读书工程活动，每周一次的校本学*+个人学*(干部1小时以上，教师1小时)+外出学*，积极撰写“教育随笔”“试验日记”、开展“图书漂流321”等活动，通过读书、分享、学*、反思等方式，引导广大团员积极投入到学知识的氛围中去。从而培养自己的读书*惯，使之成为一种生活方式。

　　2.推进师德建设，让承担责任成为一种职业*惯。

　　立足“市南区教师专业素养提升计划”的实施，通过学规、达规、比规的三步走，全面提升团员教师的综合素质。增强青年教师的履责意识、师表意识和爱生意识。九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。

　　(二) 强化责任目标，提升专业素养。

　　1.岗位练兵-教学技能单项比武。

　　三笔字、简笔画、信息技术、才艺展示。

　　2.观议课堂细节，落实课堂实效。

　　每人一节优质展示课活动。

　　(三) 细化责任体验，凝聚团队力量。

　　1.九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。

　　2.十月份将举行以《我爱祖国》为主题的演讲比赛、“我与青岛同发展我与祖国共奋进”知识抢答赛。

　　3.青年教师教学基本功比武。

　　4.团员大联欢活动

青年工作计划10

　　为进一步提青年教师教学水*，使青年教师成长更快，加大对涂静老师的传帮带力度，加强对她的业务指导，使其紧跟当前教育教学改革的需要，根据本学科特点，以及彭文梅老师的实际情况，我制定如下指导计划：

　　一、培养对象

　　我校青年教师——××。

　　二、培养目标

　　加强思想政治和职业道德教育，培养献身教育，甘为人梯、热爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的教师形象。加强教学实践环节和专业理论学*的指导，扩大专业知识面，深化专业知识、技能，逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水*和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水*与科研能力并重的指导思想，认真指导阅读有关学术文献资料，了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识，初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。

　　（一）提高师德水*

　　1、对涂静老师进行师德师风培训，使其了解人民教师是神圣而光荣的职责。

　　2、言传与身教相结合，*时工作中为其树立榜样，以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他，使

　　使他们端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。

　　3、关爱学生，以身作则，让他们把满腔的教育爱洒给学生，做受学生欢迎的老师。

　　（二）常规教学方面

　　由于我与被指导老师的任教年级不一样，就计划每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中，深入理解新课标，根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。

　　每月互听一节课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培养与挖掘学生的主体体验。

　　（三）教育科研方面

　　1、鼓励涂静老师积极参加教研活动，在活动中能充分发表自己的意见，认真学*经验，听取别人的意见。

　　2、帮助涂静制定自己本学科的教研专题，写好专题计划。并在实施过程中做好记录。

　　3、每月一次进行校本研修学*，在网上和学校订的刊物上查找进行学*，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受。共同提高理论知识水*，并能将理论应用到实际工作中。

　　4、指导涂静老师撰写教育教学论文，总结自己的经验，推广科研成果，争取在镇市级获奖。指导他

　　们撰写论文。

　　（四）提高教育教学能力

　　1、指导涂静老师认真学*教育教学理论，更多的了解教育信息，不断地丰富知识。

　　2、指导涂静老师学*《新课程标准》掌握教学要求，钻研探索教学方法，培养他运用教材的能力。

　　3、和涂静老师一起备课，尝试用新标准备课的方法，设计教学思路，共同探索教学模式，使他们掌握备课的'方法和步骤。

　　4、亲自做示范课，指导涂静老师上试验课，掌握教学的方法和策略。鼓励他们多参加教学活动，多交流。

　　5、指导涂静老师对自己的教学适时反思，使他们在反思中成长，不断改进教学方法，在反思中提高认识。

　　（五）课外辅导方面

　　学生课外辅导是教师成长的摇篮，为发展我校的教育特色，让教师充分在活动中得以锻炼，我将指导涂静老师，根据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教育辅导工作，参加区、市举办的各种活动，在活动过程中一同进步，共同提高。

　　总之，作为指导教师我要认真负责，通过相互启发，相互学*，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导教师的教育教学水*再上一个新台阶。

青年工作计划合集20篇（扩展5）

——电话销售工作计划合集20篇

　　电话销售工作计划 1

　　在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学*，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、下月的工作计划：

　　1、尽一切努力学*销售的.技巧，锻炼销售心态

　　（一）销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询资深销售

　　（二）参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献

　　（三）争取在2个月内能够独立进行销售的工作

　　2、深入学*产品知识

　　（一）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳

　　（二）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

　　3、加强商务方面的技巧

　　通过培训和咨询，自学等手段，学*商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象

　　4、加强自身的时间管理和励志管理

　　（一）通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成

　　（二）通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志

　　四、目标

　　1、顺利通过公司对我的考核，真正成为公司的一员。

　　2、能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

　　3、能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

　　电话销售工作计划 2

　　在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学*，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的'一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、下月的工作计划：

　　1、尽一切努力学*销售的技巧，锻炼销售心态

　　（一）销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询资深销售

　　（二）参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献

　　（三）争取在2个月内能够独立进行销售的工作

　　2、深入学*产品知识

　　（一）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳

　　（二）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

　　3、加强商务方面的技巧

　　通过培训和咨询，自学等手段，学*商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象

　　4、加强自身的时间管理和励志管理

　　（一）通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成

　　（二）通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志

　　四、目标

　　1、顺利通过公司对我的考核，真正成为公司的一员。

　　2、能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

　　3、能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

　　电话销售工作计划 3

　　第一、沟通技能不具有。

　　天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到_防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理。

　　对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻*放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

　　第四、开辟新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

　　第五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　电话销售工作计划 4

　　认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。电话销售人员需要树立良好的心态，以积极热情的态度坚定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神。使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在�按瓮�话前前要有充足的思想准备。在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

　　介绍：

　　电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的`模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行*台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

　　工作内容：

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户。

　　2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　效率：

　　在电话销售过程中，可以充分结合呼叫中心系统进行管理，呼叫中心员工工作时间及现场相对集中，管理人员可以通过QM有效监控员工的工作状态，控制员工情绪，提高座*的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量，多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。

　　具体工作内容描述：

　　1、以电话销售方式开发网络广告客户；

　　2、完成公司下达的销售指标；

　　3、认真完成工作记录，确保按公司要求执行相应流程。

　　网络电话营销的工作内容主要以下个方面：

　　1、资料查找；

　　2、客户资料整理及打印；

　　3、电话邀约；

　　4、确定与记录每天的意向客户，并录入CRM系统；

　　5、确定每天的拜访客户；

　　6、约见面谈合作细则。

　　7、客户回访及跟进。

　　电话营销（TMK）是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。

　　电话营销（Telemarketing）被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

　　工作要求：

　　1、普通话标准,声音甜美,具有亲和力和感染力；

　　2、较强的语言沟通、表达能力，有较强的工作责任心和热情；

　　3、能胜任在压力下工作,有能力面对挑战,有很强的进取心；

　　4、大专及以上学历；熟练操作电脑，能够运用办公软件。

　　电话销售工作计划 5

　　一、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的'压力。

　　三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　电话销售工作计划 6

　　20___年已和我们挥手离别，20___年步进了我们的视野，回顾20___年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我20___年6月24日进的公司一直到现在，已工作有了1年多。今年整个的工作状态步进进了正轨，并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我20___年工作情况总结：

　　第一：沟通技能不具有。

　　天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的'客户实际上是比较简单的。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理。

　　对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻*放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

　　第四：开辟新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

　　第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

　　电话销售工作计划 7

　　一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

　　1、电话号码是xxx，热线电话的接听标志着公司的服务水*及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

　　2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

　　二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单

　　做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

　　三、做好各类数据分析根据每月的'业绩信息

　　统计分析出市场的基本东西，为提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

　　四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访

　　一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　五、团队建设营销部现有预定员―名

　　经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　六、密切合作

　　主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。

　　电话销售工作计划 8

　　成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的`工作计划成功的。

　　我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xx年电话销售工作计划：

　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

　　一丶对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二丶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三丶要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四丶今年的销售工作计划我对自己这样要求：

　　1丶每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

　　2丶一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3丶见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4丶对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5丶要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6丶对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7丶客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8丶自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9丶和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10丶为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　电话销售工作计划 9

　　今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不具备。

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的'客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理。

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四：开拓新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　电话销售工作计划 10

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展销售工作制定短期见效的'销售工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定销售工作计划书;

　　4、协调各部门销售工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

　　电话销售工作计划 11

　　计划目标：在20___年底之前完成公司业务成绩达标，打造镇江市企业培训行业的品牌。

　　公司的发展前景：困扰镇江市中小企业快速发展的新问题：

　　1、原材料价格上涨，生产成本大幅上升。电力、煤炭等生产能源的供应紧张，原材料及运输价格的上涨，是小企业组织生产所遇到的突出问题。

　　2、资信等级有待提高。小企业信用观念还不够强，信用等级意识有待进一步提高。被调查的88户小企业中有，有66户企业未参与资信的评级，在参与评级的企业中，只有8户小企业达到AA级及以上，13户小企业达到了A级水*，1户达到了B级及以下的水*。由于小企业不重视资信评级，客观上也造成了企业的融资困难。

　　企业问题越多，我们取得业务的几率也就越大，所以公司的发展前景很乐观。

　　公司发展问题分析：

　　一、建立企业形象：公司刚刚进驻镇江，很多企业对我们很陌生，加之社会诚信度普遍降低，导致我们在一些简单的宣传渠道（电话、直邮）上不能得到有效的企业宣传，达不到我们预期的效果，降低了企业快速进驻镇江市场的脚步。

　　二、人事管理：公司前期工作压力较大，员工现有水品不均衡，没有相关专业对口的人才进驻，往往不能很好地完成现有工作量，可能导致公司人事的流动。

　　三、销售业绩：从不同角度来讲，例如：工作安排是否存在问题；销售方式是否需要进行改动；人事管理方案力度是否到位；企业的诚信度及知名度有无到位；现有企业的深度挖掘等。

　　采取的应对措施：

　　首先对于企业刚刚进驻镇江市场，加之其他的客观原因，导致我们在快速有效地建立企业形象上面，面临巨大挑战。

　　一、宣传经费：这个问题是所有企业面临的一个老大难问题，往往在企业宣传经费上面。降低宣传经费，就能有效的降低我们前期的投资成本。

　　二、宣传的手段：常说能有多大锅就能下多少米，宣传手段可以按照这个理念去进行。其次需要引进更多的优秀人才。并积极的开展相关的培训工作，形成本企业特有的文化氛围，并有效地沉淀下来。在对企业内部员工进行一定程度的绩效考核标准，（在企业发展到一定条件的前提下，前期不建议采纳）再次销售业绩提升

　　三、对现有企业的电话营销，了解其现有需求以及现有合作伙伴。

　　四、现行中的职员以个人电话营销方式存在一定的问题。

　　例如：A、B、C员工，A员工在销售方面有过经验，从事过电话营销方面，B、C从未从事过销售类工作。A前期工作能力很快就能体现出来，其他2人的`工作效率就没有A效率高，甚至出现质疑公司用人的态度等。想要前期让职员最大能力的发挥效力，就要进行团队编排。

　　例如：A在电话销售时能力突出，可以主攻开拓市场的电话为主，B则可以为A提供详细的客户资料，以提高A在电话营销中的成功率，C可以负责A在前期电话营销中的电话回访，并将回访内容及时有效的反馈给A并做好详细的回访记录。看似将3个人的工作变成看一个人的工作，但是大大提高了现有电话销售的效率性和完整性。可将前期搜集到的资料更加完整的保存起来。

　　最终要的是形成一个团队的观念，可能在团队成长的初期存在各种各样的矛盾，所以需要上级领导的部分帮助。

　　五、动员现有人脉，进行人脉推动手段，提高业务的签约率。（可施行人脉优惠政策等）待议

　　六、各大商业活动中参与本公司的形象宣传。（比如：大型招聘会、企业事业单位庆典、**公益活动等。）

　　电话销售工作计划 12

　　一、半年来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：

　　1、强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复*、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　2、更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　3、细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析*来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学*。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在*时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　4、完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

　　各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

　　三、下半年打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的.职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

　　电话销售工作计划 13

　　一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三：要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四：今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　电话销售工作计划的延伸内容：制订好工作计划须经过的步骤

　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划。

　　电话销售工作计划 14

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学*，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　对此，我做出了月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学*销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学*产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学*产品知识！其学*方向如下：

　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强商务方面的技巧

　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学*商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

　　4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

　　通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

　　电话销售工作计划 15

　　过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。

　　如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队*15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：*均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的'尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

　　从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的*惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，*时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学*提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看*和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实*的有四五个，一起将*20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将*1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

　　电话销售工作计划 16

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1、每周要增加3个以上的新客户。

　　2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

　　电话销售工作计划 17

　　20xx年已和我们挥手离别，20xx年步进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已工作有了1年多。今年整个的工作状态步进进了正轨，并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我20xx年工作情况总结：

　　第一、沟通技能不具有。

　　天天接触不同客户而我跟他玫通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会第一时间想到xx防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理。

　　对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻*放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

　　第四、开辟新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的`意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

　　第五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我毛司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

　　当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

　　电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

　　一、要克服自己的内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　　（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　　（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　　（3）每天抽一点时间学*。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学*的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学*并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而"语无伦次"，电话打多了自然就成熟了。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　三、客户资源的收集

　　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　　选择客户必须具备三个条件：

　　1、有潜在或者明显的需求；

　　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；

　　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、**事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、**部门工会采购人员的信息。

　　四、前台或者总机沟通

　　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话诗司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　　2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　　3、随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　　4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　　5、以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　　6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”

　　7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　　五、成功的电话销售开场白

　　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　　1、我是谁，我代表哪家公司？

　　2、我打电话给客户的目的是什么？

　　3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我毛司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

　　六、介绍自己的产品

　　电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

　　1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

　　2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！

　　3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

　　七、处理客户的反对意见

　　介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

　　非真实的反对意见有几种：

　　1、客户的*惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

　　2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

　　3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

　　真实的反对意见主要包括两个方面：

　　1、需要方面，有几种表现形式

　　（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

　　（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

　　（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。

　　（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

　　（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

　　2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

　　八、约客户面谈

　　我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。

　　约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

　　一、工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二、优秀销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司*两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三、高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度项目主管虽然舒章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

　　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　电话销售工作计划 18

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

　　附家具商场总经理助理岗位职责

　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

　　总经理助理绩效考核重点：

　　1.公司计划完成情况

　　2.公司制度的执行情况

　　3.日常销售额

　　4.市场推广与促销管理

　　5.各部门日常绩效考核

　　日常工作事项：

　　1.周工作计划执行稽查

　　2.公司制度执行稽查

　　3.仓库管理执行稽查

　　4.现场销售管理稽查

　　5.货品防损与修补情况稽查

　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

　　7.总经理交办事项落实

　　（1）销售量

　　（2）回款情况

　　（3）对客户拜访情况

　　（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

　　（5）广告和促销活动效果

　　（6）重点客户情况

　　（7）新客户情况

　　（8）异常客户或信誉不佳客户

　　（9）待开发客户及其情况

　　（10）竞争对手动态

　　（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

　　（12）问题与合理化建议

　　（13）本月客户开发计划

　　电话销售工作计划 19

　　在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

　　还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年*惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。

　　正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。

　　在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个*惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

　　还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以*时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：

　　郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

　　20xx年已成为过去，勇敢来挑战新的一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！

　　电话销售工作计划 20

　　一、要克服自己的内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　　（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　　（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　　（3）每天抽一点时间学*。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学*的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学*并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而"语无伦次"，电话打多了自然就成熟了。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　三、客户资源的收集

　　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　　选择客户必须具备三个条件：

　　1。有潜在或者明显的需求；

　　2。有一定的经济实力消费你所销售的产品；

　　3。联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、**事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、**部门工会采购人员的信息。

　　四、前台或者总机沟通

　　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的.一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　　1。在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　　2。多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　　3。随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　　4。如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　　5。以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是xx公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　　6。不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是xx公司xx_，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”

　　7。别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　　五、成功的电话销售开场白

　　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　　1。我是谁，我代表哪家公司？

　　2。我打电话给客户的目的是什么？

　　3。我公司的产品对客户有什么用途？开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司xx_，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

　　六、介绍自己的产品

　　电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

　　1。配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

　　2。产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！

　　3。礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

　　七、处理客户的反对意见

　　介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

　　非真实的反对意见有几种：

　　1。客户的*惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

　　2。客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

　　3。客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

　　真实的反对意见主要包括两个方面：

　　1。需要方面，有几种表现形式

　　（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

　　（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

　　（3）“我还要考虑考虑”、“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。

　　（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

　　（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

　　2。价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

　　八、约客户面谈

　　我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：xx总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。

青年工作计划合集20篇（扩展6）

——外贸工作计划合集20篇

　　外贸工作计划 1

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一． 产品市场分析

　　1。 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2。 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3。 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二． 对日后工作的安排

　　1。 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3。 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4。 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1。 年销售目标：60万。

　　2。 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③ 搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的'详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三． 明年对自己有以下要求

　　1。 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2。 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　外贸工作计划 2

　　此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展有必须贡献了。转眼间又要进入新的一年XXXX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的.一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学*，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自已的工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到最全面。

　　二、制订学*计划

　　学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

　　用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。以上，是我对XXXX年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在XXXX年取得更大的提高，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，可是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在XXXX年必须走的更远！

　　外贸工作计划 3

　　外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。

　　（一）工作计划的格式：

　　1．计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

　　2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　　3．最后写订立计划的日期。

　　（二）工作计划的内容。

　　一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

　　（三）制订好工作计划须经过的步骤：

　　1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

　　2．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　3．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　工作计划的一般格式

　　标题

　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。

　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。

　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

　　（一） 工作计划的格式：

　　1．计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委20xx年工作计划”。

　　2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后写订立计划的日期。

　　（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

　　1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

　　2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

　　3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

　　（三） 制订好工作计划须经过的步骤：

　　1．认真学*研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

　　2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

　　3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

　　6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

　　7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

　　外贸工作计划 4

　　一、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅仅在争取销售公司生产线产品的机会，并且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

　　二、对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的朋友，到达思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户明白我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

　　三、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：

　　1、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

　　2、B2B网站营销，阿里巴巴，，环球资源，EC21等等，当然还能够研究一些行业网站，在日常工作中当做一种*惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

　　3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上头寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

　　4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

　　5、朋友或客户介绍

　　四、今年对自我有以下要求

　　首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

　　1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便确定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要供给定制服务”

　　3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的.。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　4、另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，必须要针对不一样的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献，有一些个人的不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　外贸工作计划 5

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　回顾我的xx年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对20xx年的工作开展做了如下的计划：

　　第一对自己日后工作开展的计划：

　　在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

　　在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

　　而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　同时我也给自己制定了一些加强规划

　　1.加强学*外贸相关的'知识和了解物流的信息。

　　2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。

　　3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。

　　4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交期。

　　5.每月需写一个月结和下月的计划表。

　　第二对公司业务工作做如下建议：

　　1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

　　2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

　　3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有待规范。 4. 很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。

　　在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

　　外贸工作计划 6

　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学*。

　　在新的一年里，我对自身的工作状况计划如下：

　　首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自身的努力会得到大家的肯定。

　　其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自身的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自身以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自身跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

　　第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的推荐：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

　　外贸工作计划 7

　　xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

　　首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

　　第二，在阿里巴巴*台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实*期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B*台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴*台，若有机会参加阿里巴巴*台的相关培训，我会学*的更快、更专业。

　　第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

　　第四，xx年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学*一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

　　第五，提高自己的'业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

　　第六，业余时间多加练*英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

　　第七，重新学*日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学*计划，从词汇和句型开始，重新学*、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。

　　目标立下，就是要实现的！xx年里，我对自己的工作情况计划如下：

　　首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

　　外贸工作计划 8

　　Ａ)．外贸团队组建

　　小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。

　　进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

　　方案一：单兵作战

　　企业在发展初期，都*惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：团队作战

　　团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

　　组建外贸团队遵循以下原则：

　　１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。

　　２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使

　　团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

　　３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．

　　４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学*中，能与企业同甘共苦，一起成长。

　　Ｂ)．外贸部工作开展

　　一、培训

　　只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学*和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学*力图打造成精英外贸团队．

　　二、业务人员管理

　　很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

　　１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

　　２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含

　　提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。

　　４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．

　　５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．

　　６.外贸人员的收入

　　底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．

　　三、建设高效外贸团队文化

　　团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学*状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ)．外贸*台及参展规划

　　现今的电子商务Ｂ２Ｂ*台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）．对比三大*台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络*台的影响力不如阿

　　里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的*台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络*台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，*台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴*台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．

　　20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由**报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的`展会．

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电

　　3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水*,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的*台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.

　　４). 20xx.07.18-20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000*方米，地点:上海新国际博览中心．展品包括:移动终端手机及相关配件及产品．

　　Ｄ)．外贸团队考评和激励方案

　　通过公*公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。

　　(一)固定考核

　　1）.考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出*，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。

　　2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水*。

　　（二）浮动考核

　　浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

　　（三）绩效考核

　　取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水*等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

　　（四）激励方案

　　设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖，为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到

　　外贸工作计划 9

　　一切以能够尽早出单为中心，努力学*和工作，埋头专研国际贸易之术，初入外贸几月内工作计划。要出单，必须立足于两点：1、老外对个人的认识2、老外对公司的认识再配合我们公司的资源我准备从一下几点去开展工作：

　　一、从阿里*台入手，打造老外对公司的正确认识和信任。所以要做好阿里的*台，并管理和维护好，展示公司的规模。不断的去学*新的知识和方法，吸收同行优良的做法，加以利用。发布足够的产品以提高产品的曝光度并不断的优化。

　　二、继续学*产品知识。要求电缆所涉及的知识尽量都掌握，而不是局限于我们公司常做的产品。

　　三、继续学*报价。报价是一门学问，不同的国家需要报不同的价格，这样才能拉住顾客的`心，所以你要去了解老外的心理价格。如果准备出口到英国，那么我需要去调查英国国内电缆零售的价格，你报的价格不能比他们零售的价格高，如果超过他们心理价格太高，那么他们连理都不会理你了；如果准备出口到巴基斯坦，同样要调查他们国内的零售价格，他们的价格一般很低，这些都需要去专研他们的运作*惯。不同的国家他们的行文方式也会有所不同，这些都需要去研究。

　　四、追求一言一行的外貌业务员气质。追求外贸的专业性，继续学*，不中断英语的学*。

　　五、客户下单是一两天的事，但你取得他的信任是长期的，所以跟进顾客是必修的功课。要有一种长期做大客户的心态。每隔一段时间就要发邮件跟进一下，虽然他们暂时不下单，但他们会在未来的某一个时间给你下单。

　　六、上网主动搜索客户资源，并取得联系方式，对于一些大的客户，要打好战略和他们联系。呃。说得很好，不过太泛滥。而且：至少也要立足于客户对产品的需求上来开发客户吧?比如客户问你装箱资料，你应该想得到他考虑到运输，搬运容易，甚至于储藏。你这时说包装不是问题，我们的价格很优惠就牛头不对了。祝你业务繁荣~

　　外贸工作计划 10

　　随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学*过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对"销售服务"的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

　　一、宗旨

　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1。全面、较深入地掌握我们"产品"的功能、特色和优势并做到应用自如。

　　2。根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

　　3。锁定有意向客户20家。

　　4。力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代销售的`竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售"服务"的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕"售前服务"来进行。

　　1。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对""的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2。对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解""，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　3。在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4。在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"服务"有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5。在面谈之前要做好各种充分准备，做到"知己知彼"，克服心理障碍。

　　6。。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7。在总结和摸索中前进。

　　四、计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　外贸工作计划 11

　　周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

　　从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

　　1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学*是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何*台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于*时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

　　2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质*台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

　　4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

　　就目前客户的`跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

　　1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

　　2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　　我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

　　外贸工作计划 12

　　外贸工作异常烦琐，这就要求我对市场变化和客户的要求有很深入的了解。对外，为了能和客户有效沟通，我将加强同诸如报关公司〈如温州中外运报关有限公司〉、运输公司（如温州信泰物流货运公司〕和船务公司（如温州华西船务有限公司）等外部机构的联系；对内，在接到客户的订单后，我将协助公司采购部门和生产车间按照客户的要求高质量完成订单。

　　下面我就将个人如何开展工作概述如下：

　　1、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析国内从事帽子生产的企业不计其数，到职后我将尽快熟悉国内同行的主要生产厂家，譬如温州的*阳县龙江帽厂、瑞安市瑞福经编厂和温州凯仕得帽服有限公司，上海的上海乔申服饰有限公司和上海生恒帽业有限公司，深圳的活泼帽子(深圳；)有限公司。对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全面的了解。海外市场主要分为欧洲区、美洲区、中东区、亚洲区、非洲区和大洋洲等六个区域。我将充分了解每个区域客户的生活水准，生活礼仪及爱好和诚信程度等信息，以便和他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差，有针对性的在相关时间段和各个区域的客户联系，从而更有效的开发客户。

　　2、熟悉产品若想有效的幵展业务，对公司产品的.熟悉是一个前提。同客户沟通时候，深厚精湛的专业产品知识，也更容易获得客户信赖和认可。到任后，我会深入车间尽快熟悉公司产品的各个环节：材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所有客户可能会问到的问题。

　　3、网站维护（英文版本）这几天，我粗略浏览了下公司的英文网站，里面存在一些简单的翻译错误。到任后，我会将公司网站的中英文版本仔细对照，消除英文版本中的错误或不地道的英文表达。作为公司对外宣传的门户，准确无误的英文信息能给客户留下美好的印象。同时，我会注意产品信息的更新，及时将公司最新的产品按照统一的格式上传到公司网站。

　　4、公司产品图册的完善公司的产品图册有些简单，一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和技术参数等信息。到任后我会协助相关人员对公司的图册进行完善。

　　5、寻求客户八.网络*台的利用鉴于公司已经有了阿里巴巴这个网络交易*台，在利用好这个工具，处理客户信息的同时，我还会在一些著名的免费贸易网站如1118进行注册，尽可能多渠道的宣传公司的产品，参加展会虽然参加展会的成本较高，但相比网络*台，这种形式更为有效；在大型展会上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作，包括产品的熟悉、公司图册的制作等己经描述过的问题。在展会上当客户询价时,必须要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制作的报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。国内的展会主耍有华交会和广交会，到任后我会积极准备参加下半年广交会的相关资料。同时要注意香港和国外的展会。*期国外的展会有：20乂乂年美国拉斯维加斯国际纺织服装服饰博览会〈20 X年8月30日-9月2日〉，展品范1：各种男装、女装、青年服装、童装、休闲服装、运动服装、针织服装、皮装、牛仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、服装面料及辅料、家纺、鞋类等。 20X X年德国杜塞尔多夫国际服装服饰展览会⑵^)※X“07-26—20X X“07-28展品范围：各种男装、女装、运动休闲服装、童装、针织服装、皮装、青年服装,牛仔服装、服饰、泳装、内衣、帽子、围巾(：.国内外外贸公司的联系⑴：了解温州及周边地区的国内贸易公司（如温州锦**际贸易有限公司、温州双盈进出口贸易有限公司和温州亿诚贸易有限公司〉，加强同他们的联系和沟通，如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。 ⑵：加强同国外外贸公司在温州周边地区代表处的联系（如义乌的阿弗瑞帝企业红楼宾馆318室和艾克万国际贸易公司红楼宾馆2号楼134室），抽时间拜访这些公司，加强合作。

　　6、产品出口后的后续事宜1〉、客户追踪产品出口后，加强与客户的沟通，为其提供良好的售后服务，包括货物的跟踪，完好情况，市场反应等，真正做到想客户之所想，保证客户的零流失率。 2〉、退税跟进由于现在公司人手不是很够，我不建议自己出口，而是代理出口。到任后我会联系温州信誉好的货代公司，处理该项事宜。由于国际市场的开拓受到诸如公司实力、产品质量和个人能力的左右，业务的幵展具有一定的变数，但我相信，在公司领导的支持下，在我的努力工作下，公司在国外市场一定会有所作为。

　　外贸工作计划 13

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了20xx年工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、产品市场分析

　　1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

　　3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠电商*台。

　　二、对日后工作的安排

　　1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。

　　4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的'一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三、20xx年对自我有以下要求

　　1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

　　3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　外贸工作计划 14

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的*惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。在约定地点附*开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时光安排

　　1、早会培训学*(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人人参与的*台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

　　2、设计跟进(8:40—9:00)

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的.客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的*惯。

　　4、到小区展开行动(9:30—17:00)

　　这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

　　5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析;SU!

　　业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的*惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门

　　外贸工作计划 15

　　转眼间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学*。在这里，我制定了下个月的工作计划，这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。

　　随着改革的不断深入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

　　这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的.客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，及时报告这些客户交办业务的进展情况。

　　第二，制定学*计划。

　　学*对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学*方向，补充新能源。专业知识和综合潜力都是我需要掌握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗，我也期待业务经理在这方面给我支持。

　　第三，增强责任感、服务意识和团队意识。

　　主动把工作做到点子上，付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。

　　以上是我个人下个月的工作计划，可能还不成熟，望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。未来，我会更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单，促进业务发展。我相信我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。

　　外贸工作计划 16

　　从3月份来公司到今年年底，算起来在**有刚满10个月的时间了。当初就是抱着纯粹学*的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的， 我也可以做到。

　　很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长**一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。

　　很感谢我的小组组长**和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。

　　同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。

　　回顾自己来**的日子，不长不短居然快一年了，在**的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。

　　来到**的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学*和投入的'工作环境，历练自己。

　　选择**，给了我很多学*机会，几乎所有的东西都是重新开始学*的。包括基本的表格

　　制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。

　　在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。

　　的确，这是我需要学*的地方。

　　刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情**复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。

　　刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。

　　那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学*一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。

　　记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学*了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。

　　第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。

　　过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。

　　“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。

　　我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。

　　坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。

　　客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。

　　在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。

　　通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点学*和记录的是同行产品的描述和表达。

　　其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。

　　10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时

　　候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像Yusuf。

　　Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。

　　后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢**的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学*了很多次。

　　虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学*，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。

　　向成为一名能够独当一面的外贸人前进。

　　外贸工作计划 17

　　作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人20xx年工作计划：

　　1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

　　2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们外贸业务作出成绩。

　　我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的`计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合的各项制度。对于，我也有以下推荐：

　　1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络*台是一个很好的资源，有了*台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望在资源分配上，尽量做到公*公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

　　2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

　　3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们硬件设备及各方面条件并不如我们，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示良好的企业形象。

　　如果能改善的，期望尽力改善，为业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努

　　外贸工作计划 18

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　回顾我的xx年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对20xx年的工作开展做了如下的计划：

　　第一对自己日后工作开展的计划：

　　在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

　　在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的.信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

　　而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　同时我也给自己制定了一些加强规划

　　1.加强学*外贸相关的知识和了解物流的信息。

　　2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。

　　3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。

　　4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交期。

　　5.每月需写一个月结和下月的计划表。

　　第二对公司业务工作做如下建议：

　　1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

　　2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

　　3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有待规范。 4. 很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。

　　在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

　　外贸工作计划 19

　　在下个月里，我对自己的工作情况计划如下：

　　首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

　　此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

　　单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　外贸工作计划 20

　　⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。

　　⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。

　　⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）

　　⑷国外市场的销售渠道。（重点）

　　⑸利用目前我们所拥有的网络资源*台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B*台。我们可以注册相应的免费的B2B*台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络*台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。

　　⑺联系方式（企业邮箱，MSN和 SKPYE）。

　　⑻往来邮件（重要性）。

　　ⅰ邮件开发信。

　　ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。

　　ⅲ 及时回复客户邮件。

　　⑼ 分析不同潜在以及意向客户的'动态和目前的需求。

　　⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。

　　⑾外贸业务简单流程：询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

　　—安排生产（生产任务单）—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

　　⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况，申请开通相应的收费的网络B2B*台。 ⒂每周例会及相应的培训

青年工作计划合集20篇（扩展7）

——迎新工作计划合集20篇

　　迎新工作计划 1

　　一、活动背景

　　目的：新生入学手续繁杂，新生对学院各方面还尚不了解，为能方便新生更快更有效地办理相关的入学手续，了解学院及我系的有关情况，让新生一进学院就感受到家的温暖，更积极地投入大学新生活，我系学生会本着为学生服务的宗旨和原则，全面、细致、到位地组织好迎接20xx级新生的工作。为了保证院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学*必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

　　二、迎新原则：

　　隆重而不奢华，热烈而不铺张；强调过程，注重实效；周到体贴，充满人性化；树立经管团、学、青良好形象，办出特色。

　　三、活动策划及实施时间

　　20xx年9月中旬——20xx年9月底

　　四、参加对象

　　我校全日制在校学生

　　五、组织单位

　　主办单位连云港职业技术学院策划、承办单位：连云港职业技术学院团总支学生会协办单位：学生会各部门

　　六、接待新生安排

　　准备阶段：

　　1、 9月份由系学生会宣传部联系其他各系宣传部，与各系合作一起拟定宣传方案设计（各主干道统一指示标，各系生活区及活动区自行设计）；9月8日之前所有宣传资料准备妥当，9月9日进行宣传布置。

　　2、9月份，系学生会学*部、生活部，拟定学长制迎新方案，于11日、12日晚分批组织新生入学交流会，在学*和生活方面给予新生提供一些经验和建议，让新生迅速融入校园生活。（生活部可在宿舍楼道张贴一些生活小贴士。）

　　3、9月9日之前，生活部筹备妥当活动物资。

　　4、9月9日，工作安排会议。

　　活动阶段：

　　1、领导小组，职责：指导整个迎新工作，督促检查，协调和处理突发事件，确保迎新工作圆满完成。

　　2、具体工作小组

　　（1）接待组，其职责为：负责新生的材料接受及发放工作、清点整理工作；于家长休息室接待家长和学生。

　　（2）家长休息室组，回答家长一些问题，并帮助个别家长看管行李，贵重物品提醒家长随身携带。

　　（3）引导组，其职责为：分a、b两组组，a组负责回答家长和学生的关于流程的提问，必要时亲自带领完成相关手续，办理报到手续；b组于西*设置生活区咨询台。

　　（4）宣传组，其职责为：负责我系迎新宣传工作，营造校庆氛围；负责制作展板、分专业报到牌、胸牌、系旗、横幅；负责制作、回收、后期统计《20xx级新生需求调查表》；拍摄迎新照片、撰写迎新报道。

　　（5）后勤保障组，其职责为：负责提前在及本系新生住宿楼栋显要位置张贴新生住宿名单；负责报到两天的新生住宿引导工作；负责落实工作人员饮食；负责迎新工作发票收集、财务报销。

　　（6）协调组，其职责为：负责协调宣传组、引导组、后勤保障组的各项工作。

　　（7）咨询组，其职责为：负责新生及家长对我系各项情况的询问工作。

　　工作要求

　　1、组长在活动第一天提前前往接待处考察，设计手续办理最优流程，并带领小组成员熟悉流程。

　　2、接待新生和家长时建议家长携带行李前往家会长休息室等待，勿滞留在接待处；

　　3、新生在接待组手续办完后，让新生引导处稍等，5人（视具体情况调节）为一组由一位引导员带领在大楼办完手续，引导至家长休息室与家长汇合；

　　4、a组、b组实行轮岗制，每2小时进行一次轮岗，各组组长注意轮岗时的交接，不要出现岗位空缺。休息的同学前往家长休息室休息（不要过于嬉闹，注意形象。）。

　　5、接待时间为8：00—18：00，参加此次“迎新”的所有接待人员不得以各种理由推脱责任。

　　6、迎新期间由各组组长负责当天出勤的.人员的工作，并报领导小组组长。

　　7、所有迎新人员要态度谦和严谨，富有热情，多使用礼貌用语，不得以劳累来拒绝回答或帮助新生和新生家长。

　　8、注重集体荣誉感，时刻铭记学校的荣誉，不做有违学校荣誉的事情。

　　9、听从学生会**及组长的统一指挥调配。

　　七、学生会招新细则

　　（一）招新对象

　　连云港职业学院12届全体新生

　　（二）招新要求

　　1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

　　2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，工作踏实肯干。

　　3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，能独立开展工作。

　　4、具有团队合作精神，成绩良好，自愿加入干部队伍，乐意为同学服务。

　　5、有某方面特长（如文娱、体育等）。

　　（三）招新人数

　　根据实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报学生会**团。

　　注：本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

　　（四）招新形式在招新时间内，报名——初试（面试海选）——复试（笔试）——确定人选（分部门面试）——召开新一届学生会成立大会

　　（五）招新时间及地点

　　时间：待定（分初试、复试、确定人选三个阶段）地点：待定（分初试、复试、确定人选三个阶段）

　　八、招新流程

　　（一）宣传报名

　　1、具体流程

　　（1）制作宣传海报，发布学生会招新的信息。（新闻宣传中心）

　　（2）以短信的形式通知各班班导及（代理）班长，再将申请表和学生会招新信息分发至各班，并做出口头宣传。（活动项目部、办公室）

　　（3）将招新信息在我院网站上公布。（新闻宣传中心）

　　（4）在指定时间内，各班（代理）班长上交申请表至指定地点或人员手中。

　　2、宣传报名阶段要求

　　（1）海报内容新颖，标明具体时间和地点，注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。摆放在教学楼二大厅。

　　（2）在指定时间内，各班（代理）班长将申请表上交到指定地点或人员手中，办公室成员做好申请表的统计工作。

　　（3）学生会发布在院网站的招新信息，不仅要写明具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择适合自己的部门，并且注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

　　（4）如果遇到突发事件或者特殊情况，及时向学生会**团报告。

　　3、报名截止时间：待定

　　4、招新申请表（附二）；招新信息简介（附三）

　　5、人员分配：宣传海报制作：2—3人；分发申请表、招聘信息（每人负责2个班级）：4人；统计申请表和计算招收人数：2人

　　（二）面试海选阶段

　　1、具体流程

　　（1）安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅和多媒体设备，准备面试海选。（新闻宣中心）

　　（2）海选工作具体安排，根据报名人数合理设置面试点数量及时间，并分配好各班的面试地点。（办公室、实践志愿部）

　　（3）学生会统一安排（当天具体安排），由班长带领，下到指定的教室进行面试。

　　（4）面试结束后，面试人员根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定通过海选面试的人选名单，并上报学生会**团。

　　（5）学生会**团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

　　（6）公布通过面试的人员。

　　2、面试内容

　　①简单自我介绍（不超过两分钟）。

　　②应聘者回答评委的问题，形式不限。（可参考附一）

　　③对应聘者的某些特长可以进行现场测试。

　　3、时间：待定

　　4、地点：待定

　　5、人员分配：面试教室的申请：1人；面试教室的布置：4人；面试人员：6—10个；统计、登记面试通过人员：1人；张贴面试通过人员名单：1人

　　6、对面试海选阶段工作的要求：

　　（1）落实好前面试海选时间和地点的通知工作。

　　（2）面试人员严格按照面试工作安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公*公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

　　迎新工作计划 2

　　为了做好20xx级新生入学工作，展示我校全体师生员工的精神面貌，根据学校领导“以人为本，热情周到，简化手续，提高效率”的要求，结合我校各项工作实际，现就20xx年迎新工作提出如下意见：

　　一、迎新内容安排

　　（1）新生报到

　　时间：20xx年9月8日至10日（三天）

　　地点：新图书馆一楼大厅（西边院系报到点、东边职能部门）

　　（2）新生军训

　　按《国防教育法》的有关要求和我校新生入学教育安排，20xx级新生集中进行军事训练，训练时间为9月12日—24日（共13天）。9月12日上午8：00在学校田径场召开开学典礼及军训动员大会。

　　（3）新生入学教育

　　20xx级新生入学教育采取全校集中教育和院系分散教育相结合的方式进行，时间为9月25日—26日两天。教育内容包括爱国爱校教育、校情教育、教学制度教育、校纪校规教育、图书资料借阅及利用教育、专业学*和学*方法教育、安全教育、国防教育以及评建相关知识等。

　　二、各单位迎新工作任务及其职责

　　1、院办

　　（1）组织召开迎新协调会

　　时间：8月31日14：30

　　地点：综合楼会议室

　　参会单位及人员：院办、纪委、宣传部、学工部、团委、招生就业工作处、教务处、财务处、总务处、保卫处、现代教育技术中心、后勤集团（宿舍中心、食堂）及各教学院系负责人。

　　（2）抽调机关干部（3人）参与火车站、汽车站迎新点的协调组织工作。

　　（3）新生报到现场总协调工作，解决迎新中出现的各种问题。

　　（4）负责新生开学典礼会务筹备工作。①布置会场；②制定大会议程（邀请与会领导、起草领导讲话稿、确定教师代表和学生代表发言人选）。

　　（5）组织检查迎新各事项的准备工作。

　　2、宣传部

　　（1）根据实际需要制作学校简介宣传牌、欢迎词宣传牌、欢迎横幅、欢迎标语牌。

　　（2）充分利用校内外媒体做好新生报到期间和军训等活动的宣传报道工作。

　　3、纪委（审计处）

　　负责处理迎新过程中的乱收费及学生家长反映的其他违规情况。

　　4、学工部、团委

　　（1）负责制定迎新工作方案，组织协调迎新工作。

　　（2）制作火车站、汽车站迎新牌，安排迎新站值班学生。联系迎新车辆（大交通两辆）。

　　（3）设立学工部、团委现场报到咨询点，为新生报到提供咨询服务，协调迎新现场各单位迎新点的有关工作。

　　（4）团委收取团组织关系。

　　（5）新生开学典礼现场组织（各院系场地划分、学生入场），升旗仪仗队训练准备工作。

　　（6）制定新生入学教育方案、新生入学指南，指导入学教育工作。

　　（7）开通新生入学“绿色通道”。

　　（8）协助安排学生住宿，指导三里公寓住宿安排。

　　（9）指导新生家长的住宿。

　　（10）协调学生购买军训服装。

　　（11）组织新生军训工作。

　　（12）制作各单位迎新场地分布图。

　　5、招生就业处

　　（1）设现场报到点，审核新生入学资格。

　　（2）编制20xx年新生录取（报到）名册，分发到各单位。

　　（3）现场统计新生报到情况。

　　（4）为新生报到提供咨询服务。

　　6、财务处

　　（1）办理新生报到缴费工作。

　　（2）与银行联系新生贷款事宜。

　　7、教务处

　　（1）参加新生入学教育方案的制定和培训指导，提供新生教育的有关资料，安排入学教育活动场地。

　　（2）根据军训安排制定新生上课安排和调整。

　　（3）负责新生录取专业调整工作。

　　8、保卫处

　　（1）负责校园安全。

　　A、维护各迎新报到点的秩序。

　　B、做好重点地段的安全保卫工作（财务处、学生宿舍）。

　　C、收齐各院系学生户口及办理身份证有关工作。

　　D、加强夜间巡逻，加强对外来人员的纠察。

　　（2）迎新期间，对在校园内违规设点、兜售物品等无序现象进行纠察。

　　（3）负责新生报到期间外来车辆的指挥调度。

　　9、现教中心

　　（1）保障迎新现场网线的畅通使用。

　　（2）提供安排新生入学教育活动场地（学术报告厅、多媒体教室），配合做好相关工作。

　　（3）开学典礼现场音响设备准备，会场录像、照相。

　　10、总务处

　　（1）制作摆放新的校园*面示意图。

　　（2）协调做好迎新点的.布置工作。

　　（3）协调新生住宿的有关事宜。

　　（4）校园各重要位置指示路牌。

　　（5）9月6日前做好迎新现场清理工作。

　　11、后勤集团

　　（1）负责同大园区迎新环境的布置，做好迎接新生入住的各项准备工作。

　　（2）制定新生住宿卡，办理新生入住手续。

　　（3）净化、美化校园环境，开放校园霓虹灯及喷泉。

　　（4）迎新现场办理金龙卡。

　　（5）迎新现场供水供电及新生全天膳食供应。

　　（6）新生报到前组织人员对商业服务网点、餐厅、食品环境进行一次全面的检查，确保安全卫生。

　　（7）做好军训教官的住宿、生活接待以及指派医务人员到军训现场负责学生救治工作。

　　（8）负责新生体检，提前将学生体检表下发到各院系。集中四天体检，8：00—18：00随到随查。

　　12、新技术学院

　　（1）全面负责本院新生报到工作。

　　（2）按照学校的统一安排，做好军训准备。

　　13、各教学院系

　　（1）按照学校的统一要求，设置本单位迎新点，迎新点尽可能体现学校特色和专业特色。

　　（2）制定迎新方案，发放新生报到程序表、体检表、住宿卡，指导帮助新生办理报到手续。

　　（3）协助做好学生购买军训服装费、保险费和教材的有关工作。

　　（4）现场收取新生档案、户口、党团组织关系，做好与有关部门的交接工作。

　　（5）安排值班人员接待值班时间外到校的新生。

　　（6）做好新生编班，选派班主任工作。

　　（7）组织新生参加开学典礼、军训和入学教育活动。

　　新生开学典礼升旗仪式由校**护卫队担任；汽车站、火车站迎新工作由土木系派20名学生参加（时间三天）；开学典礼的会务工作和学工部迎新点的布置由物理系派20名学生参加。

　　（8）指导学生军训工作。

　　三、迎新工作要求

　　一年一度的迎新是我校的一项重要工作，各单位要站在学校教育事业的发展和关心学生的高度，切实做好迎新工作，向新生、新生家长和社会充分展示我校教育工作的成就，展现全体师生员工的良好精神风貌，用周到细致的工作，热情耐心的态度迎接来自全国各地的新生。为此，特提出如下工作要求：

　　1、加强领导。各职能部门、各院系都要高度重视本次迎新工作，做到领导挂帅，安排专班，责任落实，提前准备，周密部署，热情接待，方便学生，主动服务。

　　2、各单位要在新生入学前对在校学生和全体教职工进行一次动员，各院系需召开新生班主任迎新专题会议，按照学校的总体部署，认真做好今年的迎新工作安排。

　　3、新生入学前，各院系要组织辅导员、班主任进行培训，提高政策水*，熟悉工作程序，掌握新生思想动态，及时为新生排忧解难。

　　4、迎新工作人员要恪尽职守，主动热情为新生及新生家长服务。

　　5、迎新期间，各院系在统筹安排好日常工作的同时，要有一主要负责人在迎新现场，负责处理有关迎新事宜。

　　学生工作部

　　20xx年八月

　　迎新工作计划 3

　　一、指导思想

　　为了提高学生综合素质，培养爱国主义情感，掌握正确的.学*方法，熟悉校纪校规，增强法制意识，了解学校常规，强化养成教育，提高安全防范能力，尽快适应新的学*、生活环境，经研究决定对七年级新生进行入学教育。

　　二、主要内容

　　1.校风.校史.校纪教育报告。

　　2.学*《和县二中学生一日常规》.《和县二中学生仪表行为规则》.《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等材料。

　　3.学*方法指导报告。

　　4.文明*惯养成教育。

　　5.观看“交通安全”和“消防安全”教育专题片

　　6.观看“防御雷电灾害”录像片。

　　7.布置班级，召开主题班会。

　　8.教唱校歌。

　　9.组织学*《弟子规》并开展背诵比赛。

　　10.组织参观学校展室。

　　三.组织领导

　　学校成立入学教育领导组，由校长赵恒*同志任组长，副校长张炳权、陶林、傅香*三同志任副组长，成员有戴克武、夏明珊、操礼明、李功文、王长安、李和祥、秦祖海、黄志梅、李梅、任之友、王训龙、杨在先、马春峰、柳勇、刘和*和李庆等同志，日常工作由政教处负责。

　　四.几点要求

　　1.9月1日上午7:30各班派学生代表到政教处领取《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等学*材料。

　　2.各班学*校纪校规材料，要有计划，有方法，将学*、掌握、应用落到实处。

　　3.参观陈列室和观看录像片由班主任组织学生有秩序进场，不喧哗，要认真听看和记笔记。

　　4.教育学生要有“安全第一”意识，遵守交通规则，不做危险动作，禁止私自下水游泳，禁止去网吧、KTV、游戏厅等未成年人禁止去的营业性场所。

　　5.不准带MP3(MP4.MP5)、游戏机、照相机、手机和*板电脑等贵重物品，不准穿戴名牌，私人物品妥善保管。

　　6.讲文明，讲礼貌，搞好团结，禁止一切不文明言行。不穿奇装异服，不佩戴首饰，不烫染头发，男生不养长发，女生不养长指甲。不准吸烟、酗酒、吵架、赌博，一经发现，作违反校纪校规处理。

　　7.入学教育上午7:30开始，11:00结束;下午2:00开始，5:00结束。入学教育不得无故缺*，有事有病要及时向班主任请假。

　　迎新工作计划 4

　　一、投资高校活动的优势

　　1、学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 尤其我院是一所专业性的体育院校，学生对体育用品及服装需求量大。

　　2、类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。

　　3、 如条件允许的话，商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。

　　4、便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。

　　5、 高效廉价的宣传：同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　6、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有3000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。

　　二、与我协会合作的优势

　　1、在以往的校内活动中，我协会积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。

　　2、我协会在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

　　3、本次活动将有10000余人了解，并至少超1000人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。

　　4、此次活动如能成功举办，我协会将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

　　5、迎新晚会在校奥星苑举行，通过此次活动可扩大公司在学院的影响，进而传播到每个学生，通过全面的宣传，提高公司产品在学院的市场占有率。可以为以后企业或品牌带来良好的经济效益。

　　经济效益分析

　　一、高校搞宣传的独特效益：

　　1、 针对性强。我校学生不管在校学*，还是毕业后参加工作都是社会上重要体育事业及用品的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在体育事业的消费上提供品牌效益。

　　2、 宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。同时，我校的学生有90%以上（将*10000人）属于某地区的，在我校搞宣传对于企业品牌在某地区的发展具有积极的作用。

　　3、 投资少，见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益！较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。

　　4、 短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学*生活中的用品品牌效益。

　　5、 热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的基础。

　　赞助活动意义

　　1、增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。

　　2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障，为企业或品牌的市场占有率占得先机。

　　3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。

　　4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

　　活动经费总预算

　　1、赞助商提供奖品价值每50元张贴一张海报

　　2、金额300元以上可挂横幅1条，海报4张

　　3、金额600元以上为协办单位，可挂横幅2条，海报4张，传单500张。

　　4、金额1000元以上可获得冠名权，（既“冠名单位”XX届迎新晚会），可挂横幅3条，海报4张，传单1000张。

　　5、金额XX元以上为主办单位，可获冠名权可在比赛中穿插节目，可挂横幅4条海报5张，传单1500张。

　　6、金额及具体宣传形式可根据具体情况进行协商解决，坚持以最好的形式给于企业或品牌宣传。

　　总计花费：xx元

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望通过与贵公司通力合作。共同搞好这次晚会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！

　　迎新工作计划 5

　　目前，我校正在创建全国职业技术学校千所示范校。 根据“示范学校”建设方案中有关“心灵之舟”特色项目建设内容及目标。针对职校生自卑、缺乏竞争意识、消沉、自控力差的特点，新生入学教育是整个职校教育的起点，是进行成功职业教育和良好学生管理工作的开端和基础。为了帮助20xx级新生拥有健康向上的心态、意气风发的状态，明确学*目的，端正学*态度，增强学*动力，帮助他们了解职校生活特点和基本要求，感知并认同学校和老师的教育与帮助，顺利完成从初中到职校的角色适应和角色转变，心理健康教育中心决定在20xx级秋季新生中开展入学教育活动，特制定本实施方案。

　　一、新生入学教育的主要内容

　　新生入学教育主要内容“生命教育”、“忘记你的过去，一切重新起跑”、“文明礼仪”、职业生涯规划教育、团队拓展活动等。入学教育采取分专业讲座的办法，通过入学教育为新生完成由初中到职校的顺利过渡打下良好的基础。

　　1、生命教育：帮助学生建立生命与自我、生命与自然、生命与社会的和谐关系，学会悦纳自我，学会关心他人，学会正视和面对生命中的困难、挫折和挑战，形成尊重生命、珍爱生命、积极向上、奋发有为的人生态度。

　　2、《同起点异人生》职业生涯规划教育：教育新生明确中职学*与初中学*的差异性，帮助他们了解中职学*特点，培养学*兴趣，激发学*动机，激励新生刻苦学*，树立学专业，爱专业的思想，争做专业技能能手。明确怎样成为一名合格的职校生。

　　3、“忘记你的过去，一切重新起跑”新生适应教育：中职生新生心理适应期该怎样度过?积极引导新生关注心理健康，学会接纳自我和理解他人。适应中职学*环境，积极投入新生活。

　　4、“文明礼仪”教育：本着“外修形象、内练素养”的宗旨，通过对学生进行校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面知识的'渗透、过各种体验教育活动，把养成文明礼仪*惯当作自己的自觉行动，奠定学生文明生活、幸福成长的基础。

　　二、新生入学教育的实施

　　新生入学教育工作是为职校的学*生活定基调、开好头的重要工作，学校心理健康教育中心高度重视新生入学教育，力求做到精心组织、积极落实、务求实效。

　　1、本次新生入学教育由心理健康教育中心策划，有关部门按照实施方案密切配合及逐一落实。

　　2、新生入学教育应贯穿于整个新学期，但新生入学集中教育是对新生进行教育的极好机会，各专业室和班主任充分利用好这一机会，结合专业室实际情况，对学生提出具体要求，加强学生的自我教育。

　　迎新工作计划 6

　　【晚会主题】春华秋实——青春不灭的火焰

　　【晚会时间】

　　彩排时间

　　第一次彩排时间：20xx年11月24日

　　第二次彩排时间：20xx年12月1日

　　第三次彩排时间：20xx年12月8日

　　演出时间

　　(待定)

　　【晚会地点】

　　陇东学院大学生活动中心

　　【晚会对象】

　　陇东学院土木工程学院全体师生

　　【晚会主持人】

　　男主持人：

　　女主持人:

　　(以上主持人只是初步拟定)

　　【晚会形式】

　　本晚会主要以团学表彰为主，开始穿插短暂视频，有我院微博研究协会的积极参与活动，最后以歌舞表演的形式向辛勤劳动的老师和全体同学致以新年的问候，并在新年到来之际营造一个喜气祥和的气氛。

　　【举办单位】

　　主办单位：陇东学院土木工学院

　　承办单位：土木工程学院团总支学生分会

　　协办单位：土木工程学院蓝图建筑学会

　　土木工程学院测量技能学会

　　土木工程学院微博研究会

　　土木工程学院“DIY创意无穷”爱艺手工社

　　一、晚会安排

　　【前期准备】

　　宣传阶段

　　1.准备宣传单(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，)

　　2.发通知和晚会策划书给各班负责人和部门负责人处。

　　3.网络宣传，通过腾讯微博、人人网进行宣传。主要由微博研究协会负责。

　　4.海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。

　　节目准备阶段

　　1.各节目的排练，文艺部要深入班级指导，登记好他们所要的音乐，并进行拷贝。(演出所需要的服装由各班级自己准备)

　　2.12月10日前，筹备小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿由主持人撰写好。

　　4.总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要尽快制出。

　　3.11月底进行第一次大彩排，在彩排(地点)，邀请各级同学，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等都要符合。彩排阶段

　　1.第一次彩排确定具有潜力的节目。

　　2.第二次彩排确定具有魅力与说服力的节目。

　　3.第三次彩排确定最终演出节目。

　　正式演出阶段

　　1.对节目进行最后审核，并对各节目负责人、工作人员等做最后动员。

　　2.演出过程各负责人就位确保演出的顺利进行。

　　3.严格按照程序进行。

　　物品筹备阶段

　　1.宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月10日)，节目单(12月8日)、道具、音响(包括横幅、节目单等)在12月10号准备好。

　　2.舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在12月10日准备好。

　　3.服装、灯光、化妆等在12月10日做好准备。

　　4.舞台布置和其他一些效果装饰物(包括桌布、水杯等)在12月10日前准备好。

　　5.主持人服装、礼仪服准时到位。

　　【前期具体组织安排】

　　节目组

　　组长：醴婷副组长:闫宝荣组员：文艺部所有干事

　　1.负责晚会节目管理，包括舞蹈、话剧、小品、歌曲、朗诵、相声等。

　　2.负责节目排练的进度及质量。

　　3.负责节目的筛选，深入班级具体对节目进行指导和筛选。第一次彩排节目数：35个左右。第二彩排节目数20个左右。第三次彩排节目数15个左右。正式演出节目具体根据节目质量类型确定。(具体各班节目联系人名单见附录1)

　　4.彩排及演出过程中所有音乐的拷贝。

　　宣传组

　　组长：杨瑞副组长：雷浩博组员：宣传部所有干事

　　1.利用海报(包括手绘和喷绘海报)、宣传牌、横幅、网络、广播等方式开展宣传。

　　2.负责彩排过程现场摄影及dv摄像。

　　3.舞台的所有布置。(包括彩排过程中的黑板布置)

　　4.演出过程摄像请专业人员负责。

　　5.活动前后信息的撰写与报送。

　　会场布置组

　　组长：乔旭辉组员：体育部干事公寓部干事

　　1.彩排及演出过程中会场的所有布置。(具体见附录2)后勤保障组

　　组长：刘玉银组员：实践部部分干事

　　1.彩排及演出，引导嘉宾入座、及给评委及领导送水，负责活动过程中的一切后勤保障。(提前准备热水两壶，以及水杯、茶叶等的.准备，人员最多三个)

　　秩序组

　　组长：乔旭辉组员：体育部所有干事

　　1.负责会场纪律维持，前场和后场。(包括嘉宾及观众座位的安排，要求会场保持安静)

　　2.物品购买：包括晚会小礼品及请柬等(具体根据宣传部，文艺部，学*部要求进行购买，办公室会派人协助)。

　　3.彩排及演出前一天准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

　　4.晚会期间，会场后勤保障以及处理紧急情况。

　　5.购买物品由统筹组做出相应的清单，在购买时务必收正规发票。

　　6.疏导观众进退场。

　　(人员座位安排见附录3)

　　机动组

　　组长：成斌副组长：桑晓飞组员：办公室所有干事

　　1.晚会期间，处理紧急情况。

　　2.协助各部物资采购，并进行详细的登记。

　　3.彩排及演出过程中人员分配情况的安排。

　　4.音响话筒的调试，音响类需求的保障。

　　5.晚会过程中人员的临时调配。

　　递麦收麦组

　　组长:张统一组员：心理健康部所有干事

　　1.负责彩排及演出过程中的递麦收麦工作。

　　2.此组责任重大，需各成员配合默契，确保递麦收麦无误。

　　节目联络组

　　组长:王海涛副组长：王亚军组员：实践部、公寓部干事

　　1.组织演员在后台等候、并组织他们按顺序上台。

　　2.联络节目的主要负责人，根据节目演出顺序，确保节目按时开演。

　　道具组

　　组长：王亚军副组长：刘吉奎组员：公寓部所有干事

　　1.确保节目演出过程中道具的摆放及撤离。

　　2.在彩排或演出前一天联系各节目负责人，准备好演出的道具，确保节目的正常演出。

　　3.节目彩排及演出过程中对道具的管理。(道具由各班节目负责人负责准备)

　　主持礼仪组

　　组长：孟海清副组长：张云霞组员：学*部所有干事

　　1.确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。(请柬的制作)

　　2.深入我院每个班级确定礼仪队并进行培训。(人数待定)

　　3.负责主持人的选拔和培训，并且在彩排及演出过程中通知、督促主持人撰写主持词。

　　晚会通知组

　　组长：田青组员：秘书部所有干事

　　1.发放所有文件及有关通知的下发。

　　2.制作所有节目单。

　　3.对彩排及演出结束后所有数据的统计。(包括具体的评分表及评委所列各个建议进行汇总)

　　音乐组

　　组长：郭鹏组员：组织部干事

　　1.彩排及演出过程中音乐的拷贝机播放。(具体根据节目单)

　　2.要与灯光、音响负责人等默契配合，确保晚会高质量完成。

　　3.负责一切协调工作。

　　应急组

　　组长：邓起副组长：成斌王泉霖郭鹏

　　组员：所有学生会干部成员

　　1.解决处理彩排及演出过程中一切突发事件。

　　2.确保演出正常进行，所有程序的合理协调。

　　邀请嘉宾组

　　组长：邓起副组长：董鹏刚白莉珺黄小峰

　　组员：成斌王泉霖郭鹏醴婷田青

　　1.负责邀请学校、学院的各位领导和老师。

　　2.邀请各二级学院的学生干部。(学生分会**、团总支副**)

　　3.邀请本学院各班同学。

　　【后期工作】

　　1.在晚会彩排及正式演出结束后各工作人员必须对会场的及时清理等。(包括桌凳的归位，物品归还等)

　　2.各部门、各班一定要对彩排过程中组织上出现的问题进行归纳与总结，吸取经验教训。

　　3.各部门、各班要马上进入下一阶段的准备。

　　4.在演出结束后要对具体数据进行统计，评最佳节目的依据。

　　二、晚会应急预案

　　1.上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　　2.任意节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　3.若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20分种内仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　　4.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　　5.在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由秩序组负责现场秩序的维持;由音乐组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　6.在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，全体学生干部留下清理会场。

　　7.其它紧急情况发生时，由应急组负责处理。

　　三、晚会注意事项及须知

　　1.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　2.彩排及演出结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　3.彩排及演出结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　4.如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

　　5.彩排以及正式演出过程中，要求每位工作人员着正装，以及佩戴工作证。

　　6.望各负责人认真对待，学生干部必须以身作则，严守岗位，做好带头作用。

　　7.正式演出过程中摄像，具体由摄影专业人士负责，以及后期的光盘刻录等。(具体由社团部王泉霖负责协调)

　　四、晚会具体实施

　　1.彩排场地申请

　　2.主持人及四位礼仪到岗

　　3.发放节目单

　　4.会场服务器具

　　5.引领观众进场入座

　　6.借用所需工具工作

　　7.音箱设备调试工作

　　8.准备好晚会所需伴奏

　　9.服装道具准备工作

　　10.搬运桌椅及电脑

　　11.换衣间服务人员到位

　　12.维持秩序工作人员到位

　　13.舞台道具服务人员到位

　　14.照相及dv工作人员到位

　　15.后勤保障人员到位

　　迎新工作计划 7

　　一、活动目的：

　　斗转星移，辞旧迎新。为欢迎xx级新生加入旅游管理这个大家庭，表达我系领导老师和师兄师姐对他们的亲切问候和无限关怀，丰富我系同学的课外文娱生活，融洽我系师生间、同学们间的关系，形成一个互助、互动、相亲相爱的学*氛围，特举办旅游管理系20xx年迎新晚会。此外，此次晚会的目的亦旨在发掘我系文体方面的人才，为我系同学提供一个锻炼自我，展示自我的*台，充分展现大学校园学生的青春活力。同时也作为将要举行的`两年一度的校园文化艺术节和“211工程”迎评工作的一次献礼。

　　二、主办单位：系团委、学生会

　　承办单位：文体部

　　三、活动时间：10月16日晚7：30―9：30

　　四、活动地点：桃李园顺德厅

　　五、活动对象：我系全体学生

　　六、活动主题口号：“绿茵新”旅游管理系20xx年迎新晚会

　　（“绿茵新”乃“旅迎新”之谐音，寓旅游管理迎接新生，迎新晚会之意！）

　　七、主持人：xx

　　八、节目安排：(见附表)

　　九、人员分工：

　　文体部――统筹策划（场地、节目等）

　　公关部――礼仪、请函

　　宣传部――会场、舞台布置，活动宣传

　　生活部――物资采购

　　网络部――音乐、配音等录制、音响控制，拍摄

　　注：（以上为大概工作分工，具体人员由秘书处统一安排、落实）

　　十、经费预算：(见附表)

　　十一、注意事项：

　　1、布场人员至少提前一个半小时到顺德厅布场

　　2、桌椅搬运、摆放人员于六点到场开始工作

　　3、灯光、音响控制人员提前到场检查、试音

　　迎新工作计划 8

　　为了切实做好我院的迎新工作，为了更好地服务来自各省市的新生及其家长，为学校的学生工作树立良好的形象，确保新生顺利入学，根据我校有关迎新工作文件和学校的统一部署和安排，并结合我院的具体情况，特制定详细计划如下：

　　一、成立院迎新工作领导组

　　总负责人：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：学生会各部成员。

　　二、做好迎新前期准备工作

　　1、做好迎新必备物品的准备工作。(主要由组织部负责)

　　2、做好相关的宣传工作，出宣传板2块，条幅1条(主要由宣传部负责),准备"新生入学须知"和"家长须知"。

　　3、做好迎新工作人员的具体安排，召开迎新工作分工明确会和纪律要求会。

　　4、确定各迎新小组的成员名单及相应负责人，安排各组具体迎新时间。

　　5、召开各组织部门会议，将迎新工作具体事宜和安排向学生干部进行说明部署。

　　三、注意事项及要求

　　1.根据迎新工作安排时间及分组，各学生干部应提前十五分钟到位。由各组负责人进行点名，对无故迟到或未到的学生干部严肃处理。

　　2.每个学生干部均需参加迎新培训，进行整体的思想整合，做到"以为新生服务为己任"，树立良好的学生干部形象。

　　3.迎新工作中应做到责任有序、热情有度，耐心诚恳地为新生报道服务。

　　4.迎新过程中出现突发事件，应及时向负责人反映;负责人无法解决的问题应迅速向中文系领导班子汇报，严禁任何人擅自处理。

　　5.迎新工作结束后，以各小组为单位上交工作总结，对存在的问题及时总结反映。

　　6.本次迎新实行首问负责制。

　　四、接新生工作的工作流程：

　　各组内部分工明确：

　　1、新生报道登记处(图书馆一楼大厅，凭录取通知书、致新生及家长的一封信回执单、身份证原件、准考证原件)

　　2、新生具体情况手写表(提前打印)

　　3、新生交钱。

　　4、准备领取军训服的凭条。(需要盖院章)

　　5、新生行李的帮助运送以下特殊情况与领导老师及时联系，协调处理

　　2、突发性事件的处理(包括：新生行李的丢失，没有按时报到的新生等)

　　五、迎新生工作的工作考核制度：

　　为了迎新生工作的顺利进行，对工作人员进行有效的管理，特制定以下考核制度：

　　1、今年的迎新工作必须高度重视，要认真执行学校有关规定，加强组织领导，层层落实，确保迎新工作顺利、安全、有序地进行。

　　2、制定考勤表，所有人员必须全程在场。

　　3、工作中现场工作人员以身作则，接待热情大方，衣装得体，工作做到有始有终，真正体现出艺术学院大学生良好的精神风貌;

　　4、迎新生工作总负责人以及各组的组长，各部的部长，对自己各部门成员做好考核，工作结束后工作总结中附考核表;

　　5、迎新工作当中如出现不服从安排，闹情绪等一系列有损学院形象的.工作人员，马上上报**团，按学院规章制度，严肃处理。

　　六、所需物品：

　　1、11级各班新生名单，桌子5张，椅子14把;艺术学院各学生组织部门的简介;饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水;稿纸若干本，黑色签字笔若干(足量)、*卡(各个专业分类注册所需)等其他设施。(组织部负责采购任务)

　　七、其它：

　　1、迎新生前的准备工作，包括宣传、桌椅、水及其它设施;

　　2、各负责人抓好工作责任落实;

　　3、顾全大局，配合好其它各部门它迎新工作;

　　迎新工作紧急事务预案

　　1.下雨

　　措施(1)：迎新工作人员每人佩带雨具，保证两个工作人员接送一个新生。

　　注：如下特大暴雨，听从学院统一安排。

　　2.特困学生，没带学费，无法及时注册的

　　措施：及时向学院汇报具体情况，征求绿色通道。

　　3.新生在入校注册过程中的突发事故(行李丢失，忘带证件，领取军训服或卧具的时候与别的同学发生争执等)

　　措施：(1)每个迎新工作人员必须服务到位，直到把新生送到宿舍或让新生清楚地知道自己宿舍的地点后工作人员方可离开，再迎接下一位新生。

　　(2)工作人员确实不能帮助新生解决的问题要马上上报**团。

　　××年迎新生工作花费预算

　　1.桌子5张，椅子10把;

　　2.艺术学院各学生组织部门的简介;(500份，每份0.3元。共150元)

　　3.饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水(水两桶，每桶7元。7*2=14元。纸杯两袋，每袋5元，5*2=10元)

　　4.稿纸2本，黑色签字笔10支(稿纸每本3元，3*2=6元。签字笔每支1.5元，1.5*10=15元)

　　5.20名迎新全程工作人员午餐(5元每份，午饭晚饭共40份。5*40=200元)

　　6.新生名单打印(10份，每份0.5元。共5元)

　　预计总花费：150+14+10+6+15+200+5=400元

　　迎新工作计划 9

　　为了切实做好我院的迎新工作，为了更好地服务来自各省市的新生及其家长，为学校的学生工作树立良好的形象，确保新生顺利入学，根据我校有关迎新工作文件和学校的统一部署和安排，并结合我院的具体情况，特制定详细计划如下：

　　一、成立院迎新工作领导组

　　总负责人：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：学生会各部成员。

　　二、做好迎新前期准备工作

　　1、做好迎新必备物品的准备工作。(主要由组织部负责)

　　2、做好相关的宣传工作，出宣传板2块，条幅1条(主要由宣传部负责),准备"新生入学须知"和"家长须知"。

　　3、做好迎新工作人员的具体安排，召开迎新工作分工明确会和纪律要求会。

　　4、确定各迎新小组的成员名单及相应负责人，安排各组具体迎新时间。

　　5、召开各组织部门会议，将迎新工作具体事宜和安排向学生干部进行说明部署。

　　三、注意事项及要求

　　1.根据迎新工作安排时间及分组，各学生干部应提前十五分钟到位。由各组负责人进行点名，对无故迟到或未到的学生干部严肃处理。

　　2.每个学生干部均需参加迎新培训，进行整体的思想整合，做到"以为新生服务为己任"，树立良好的学生干部形象。

　　3.迎新工作中应做到责任有序、热情有度，耐心诚恳地为新生报道服务。

　　4.迎新过程中出现突发事件，应及时向负责人反映;负责人无法解决的`问题应迅速向中文系领导班子汇报，严禁任何人擅自处理。

　　5.迎新工作结束后，以各小组为单位上交工作总结，对存在的问题及时总结反映。

　　6.本次迎新实行首问负责制。

　　四、接新生工作的工作流程：

　　各组内部分工明确：

　　1、新生报道登记处(图书馆一楼大厅，凭录取通知书、致新生及家长的一封信回执单、身份证原件、准考证原件)

　　2、新生具体情况手写表(提前打印)

　　3、新生交钱。

　　4、准备领取军训服的凭条。(需要盖院章)

　　5、新生行李的帮助运送以下特殊情况与领导老师及时联系，协调处理

　　2、突发性事件的处理(包括：新生行李的丢失，没有按时报到的新生等)

　　五、迎新生工作的工作考核制度：

　　为了迎新生工作的顺利进行，对工作人员进行有效的管理，特制定以下考核制度：

　　1、今年的迎新工作必须高度重视，要认真执行学校有关规定，加强组织领导，层层落实，确保迎新工作顺利、安全、有序地进行。

　　2、制定考勤表，所有人员必须全程在场。

　　3、工作中现场工作人员以身作则，接待热情大方，衣装得体，工作做到有始有终，真正体现出艺术学院大学生良好的精神风貌;

　　4、迎新生工作总负责人以及各组的组长，各部的部长，对自己各部门成员做好考核，工作结束后工作总结中附考核表;

　　5、迎新工作当中如出现不服从安排，闹情绪等一系列有损学院形象的工作人员，马上上报**团，按学院规章制度，严肃处理。

　　六、所需物品：

　　1、11级各班新生名单，桌子5张，椅子14把;艺术学院各学生组织部门的简介;饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水;稿纸若干本，黑色签字笔若干(足量)、*卡(各个专业分类注册所需)等其他设施。(组织部负责采购任务)

　　七、其它：

　　1、迎新生前的准备工作，包括宣传、桌椅、水及其它设施;

　　2、各负责人抓好工作责任落实;

　　3、顾全大局，配合好其它各部门它迎新工作;

　　迎新工作紧急事务预案

　　1.下雨

　　措施(1)：迎新工作人员每人佩带雨具，保证两个工作人员接送一个新生。

　　注：如下特大暴雨，听从学院统一安排。

　　2.特困学生，没带学费，无法及时注册的

　　措施：及时向学院汇报具体情况，征求绿色通道。

　　3.新生在入校注册过程中的突发事故(行李丢失，忘带证件，领取军训服或卧具的时候与别的同学发生争执等)

　　措施：(1)每个迎新工作人员必须服务到位，直到把新生送到宿舍或让新生清楚地知道自己宿舍的地点后工作人员方可离开，再迎接下一位新生。

　　(2)工作人员确实不能帮助新生解决的问题要马上上报**团。

　　××年迎新生工作花费预算

　　1.桌子5张，椅子10把;

　　2.艺术学院各学生组织部门的简介;(500份，每份0.3元。共150元)

　　3.饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水(水两桶，每桶7元。7*2=14元。纸杯两袋，每袋5元，5*2=10元)

　　4.稿纸2本，黑色签字笔10支(稿纸每本3元，3*2=6元。签字笔每支1.5元，1.5*10=15元)

　　5.20名迎新全程工作人员午餐(5元每份，午饭晚饭共40份。5*40=200元)

　　6.新生名单打印(10份，每份0.5元。共5元)

　　预计总花费：150+14+10+6+15+200+5=400元

　　迎新工作计划 10

　　一、本科新生有关工作日程安排

　　（一）

　　1．8月21日（星期一）独墅湖校区各院系办理入学报到手续，接待场所设在独墅湖校区（具体地点另定）。

　　2．8月22日-23日入学教育。

　　（二）

　　1．8月22日（星期二）校本部、东校区、北校区各学院、文正学院、应用技术学院办理入学报到手续，接待场所分别设在校本部北校门口、文正校区、应用技术学院（周庄）校区。

　　2．8月23日本科新生入学教育。

　　（三）8月23日18：30-20：30新生入学英语考试。

　　（四）8月24日-9月10日军训。

　　（五）9月10日（星期日）全校XX级本科生军训汇报，开学典礼。（文正学院、应用技术学院另行安排）。

　　（六）9月11日（星期一）XX级本科生正式上课。

　　（七）XX级本科生的体格复查工作由校医院具体安排时间。

　　二、新生接待工作

　　（一）接待程序

　　1．在火车站、北门汽车站、南门汽车站分设三个接待站，将新生分别接到校部北校门口、独墅湖校区、文正学院、应用技术学院。

　　2．8月21日6:30开始，独墅湖校区：文学院、社会学院、政治与公共管理学院、教育学院、城市科学学院、化学化工学院、艺术学院、医学院基础医学系、药学院、生命科学学院、放射医学与公共卫生学院等院（系）及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在独墅湖校区设新生接待组办理报到手续。

　　3．8月22日6:30开始,东校区：外国语学院、体育学院、商学院，校本部：法学院、数学科学学院、物理科学与技术学院、计算机科学与技术学院，北校区：电子信息学院、机电工程学院、材料工程学院等学院及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在校部北校门按指定地点设新生接待组办理报到手续。文正学院、应用技术学院在校部北校门按指定地点设临时接待点。文正学院的新生在文正校区办理报到手续，应用技术学院的新生在应用技术学院（周庄）校区办理报到手续。

　　4.各新生接待组的任务是负责安排新生报到、缴费、住宿等事宜。

　　（二）车站接待人员工作安排

　　1．各院系接站人数安排表(另附）。

　　2．各接站人员交接班时间、地点及具体要求：

　　（1）各批次（除第一批）接站人员必须提前10-15分钟到校本部教务处（十梓街一号）准时上车，过时不候。一旦过时，自己乘车去接待地点，请自觉遵守勿误。

　　（2）8月21日、22日火车站第一批接站人员均于当日5:45在校部车队上车,最后一批接站人员22:00撤离；汽车站第一批接站人员6:45在校部车队上车，最后一批接站人员18：00撤离。

　　（3）各院系将接站人员名单于7月3日前报教务处教务科王蒙莎老师，电话：65112446，并通知有关迎新接站人员于8月20日（周日）下午3:00在本部逸夫楼134教室开会。

　　（三）各部门分工

　　1．校长办公室

　　负责全校迎新工作总调度和任务分配，并在接待现场设立校长接待处，参加部门为校长办公室、教务处、学生工作部（处）、招生办公室、学生宿舍管理办公室、财务处。

　　２.独墅湖校区管理委员会

　　负责协调独墅湖校区的迎新工作。

　　３．教务处

　　(1) 负责编排新生名单、新生学号并印发至各学院及相关部门；

　　(2) 负责各车站接待工作的安排及协调；

　　(3) 统计新生报到情况；

　　(4) 在新生报到过程中，协调各院系和有关部门工作。

　　４．学生工作部（处）

　　负责制订和实施新生入学教育计划，策划并负责开学典礼。

　　５．学生宿舍管理办公室

　　（1）安排新生宿舍；

　　（2）负责协助联系新生陪同人员的住宿；

　　（3）负责新生报到时发放《学生校园生活指南》。

　　６．苏州苏大教育服务投资发展有限公司

　　(1) 负责汽车调度工作；

　　(2) 保证在6：30-22：00期间食堂供应，水灶、浴室开放；

　　XX-6-4 09:14 回复

　　218.4.189.* 2楼

　　(3) 负责新生体格复查工作；

　　(4) 负责开学典礼会场的布置；

　　(5) 负责各车站及接待现场的课桌椅、遮阳伞及饮用水等物品的供应；

　　(6) 负责校本部和独墅湖校区校长接待处的场所及设施的保障工作。

　　７．保卫处

　　(1) 负责与市有关部门联系落实三个车站分设迎新接待站工作；

　　(2) 负责校内安全保卫及各校区迎新期间的门卫工作；

　　(3) 确定各院系、各部门迎新接待组位置（苏州苏大教育服务投资发展有限公司协助）；

　　(4) 处理新生接待过程中的突发事件；

　　(5) 负责外来车辆的管理工作；

　　(6) 办理户口登记手续；

　　(7) 负责在各校区设置路标；

　　(8) 负责与**部门联系，确保校区周边的交通安全。

　　８．财务处

　　（1）负责新生的培养费、学杂费等咨询；

　　（2）负责提供新生欠费名单，并及时统计交费情况。

　　９．宣传部

　　负责迎新期间宣传工作。

　　10．招生办公室

　　负责解释招生有关事宜。

　　11.资产与后勤管理处

　　负责提供水电等物质保障。

　　12.新校区建设指挥部

　　负责独墅湖校区建筑工地与学生学*生活场所的隔离工作。

　　三、新生报到顺序

　　1．凭入学通知书到各院系接待点报到，领取学生学号（学号用教务处新生名册放大复印后剪下，以防写错）、学生住宿单、就餐卡或校园一卡通，因故学费款项未汇到太*洋卡上的新生可凭学号条和太*洋卡到银行设立的临时收费点办理交费存款，交照片，迁移户口的学生交户口迁移证，党团员交组织关系，最后各院系在入学通知书加盖报到章并收回考生本人携带的档案。

　　2．住校生在院系接待人员的陪同下安排住宿，凭住宿单到所住宿舍楼值班室领取房间钥匙。

　　四、其它有关事项

　　1．切实组织好新生接待工作，参加迎新工作的同志均应满腔热情、认真负责地开展工作，使新生入学后就能尽快稳定思想情绪，熟悉学校环境，集中精力学*。

　　2．迎新期间，各院系、各部门要注意做好安全保卫工作，有关院系、部门按指定地点设接待处，社团不得在新生宿舍区开展活动。各接待处应在火车站末班车（22:00）回校后才能撤岗，各院系、各有关部门（单位）在18:00-22:30间应有人值班，并将值班电话号码报教务处，以保证晚到新生有序办理报到、住宿等事宜。

　　3.宿舍区及保卫部门需安排人员日夜值班，夜间要加强巡逻检查。新生家属不得在学生宿舍里留宿。迎新工作人员均应佩戴校徽和迎新工作证，以便新生辨认。校园内不许设售货摊。

　　4．食堂要加强值班，保证在6:00-22:00间正常供应，注意饮食卫生。校医院要安排日夜值班，及时处理伤病员。

　　5．各校区浴室开放时间为下午3:00-晚10:00。

　　6．各院系、各部门要密切合作，各迎新工作人员要互相支持、互相帮助，共同做好新生接待工作。

　　7．研究生报到，具体安排由研究生部另行通知。

　　8．成教生报到,具体安排由继续教育处另行通知。

　　迎新工作计划 11

　　为了做好20xx级新生入学工作，展示我校全体师生员工的精神面貌，根据学校领导“以人为本，热情周到，简化手续，提高效率”的要求，结合我校各项工作实际，现就20xx年迎新工作提出如下意见：

　　一、迎新内容安排

　　（1）新生报到

　　时间：20xx年9月8日至10日（三天）

　　地点：新图书馆一楼大厅（西边院系报到点、东边职能部门）

　　（2）新生军训

　　按《国防教育法》的有关要求和我校新生入学教育安排，20xx级新生集中进行军事训练，训练时间为9月12日―24日（共13天）。9月12日上午8：00在学校田径场召开开学典礼及军训动员大会。

　　（3）新生入学教育

　　20xx级新生入学教育采取全校集中教育和院系分散教育相结合的方式进行，时间为9月25日―26日两天。教育内容包括爱国爱校教育、校情教育、教学制度教育、校纪校规教育、图书资料借阅及利用教育、专业学*和学*方法教育、安全教育、国防教育以及评建相关知识等。

　　二、各单位迎新工作任务及其职责

　　1、院办

　　（1）组织召开迎新协调会

　　时间：8月31日14：30

　　地点：综合楼会议室

　　参会单位及人员：院办、纪委、宣传部、学工部、团委、招生就业工作处、教务处、财务处、总务处、保卫处、现代教育技术中心、后勤集团（宿舍中心、食堂）及各教学院系负责人。

　　（2）抽调机关干部（3人）参与火车站、汽车站迎新点的协调组织工作。

　　（3）新生报到现场总协调工作，解决迎新中出现的各种问题。

　　（4）负责新生开学典礼会务筹备工作。①布置会场；②制定大会议程（邀请与会领导、起草领导讲话稿、确定教师代表和学生代表发言人选）。

　　（5）组织检查迎新各事项的准备工作。

　　2、宣传部

　　（1）根据实际需要制作学校简介宣传牌、欢迎词宣传牌、欢迎横幅、欢迎标语牌。

　　（2）充分利用校内外媒体做好新生报到期间和军训等活动的宣传报道工作。

　　3、纪委（审计处）

　　负责处理迎新过程中的乱收费及学生家长反映的其他违规情况。

　　4、学工部、团委

　　（1）负责制定迎新工作方案，组织协调迎新工作。

　　（2）制作火车站、汽车站迎新牌，安排迎新站值班学生。联系迎新车辆（大交通两辆）。

　　（3）设立学工部、团委现场报到咨询点，为新生报到提供咨询服务，协调迎新现场各单位迎新点的有关工作。

　　（4）团委收取团组织关系。

　　（5）新生开学典礼现场组织（各院系场地划分、学生入场），升旗仪仗队训练准备工作。

　　（6）制定新生入学教育方案、新生入学指南，指导入学教育工作。

　　（7）开通新生入学“绿色通道”。

　　（8）协助安排学生住宿，指导三里公寓住宿安排。

　　（9）指导新生家长的住宿。

　　（10）协调学生购买军训服装。

　　（11）组织新生军训工作。

　　（12）制作各单位迎新场地分布图。

　　5、招生就业处

　　（1）设现场报到点，审核新生入学资格。

　　（2）编制20xx年新生录取（报到）名册，分发到各单位。

　　（3）现场统计新生报到情况。

　　（4）为新生报到提供咨询服务。

　　6、财务处

　　（1）办理新生报到缴费工作。

　　（2）与银行联系新生贷款事宜。

　　7、教务处

　　（1）参加新生入学教育方案的制定和培训指导，提供新生教育的有关资料，安排入学教育活动场地。

　　（2）根据军训安排制定新生上课安排和调整。

　　（3）负责新生录取专业调整工作。

　　8、保卫处

　　（1）负责校园安全。

　　A、维护各迎新报到点的秩序。

　　B、做好重点地段的安全保卫工作（财务处、学生宿舍）。

　　C、收齐各院系学生户口及办理身份证有关工作。

　　D、加强夜间巡逻，加强对外来人员的纠察。

　　（2）迎新期间，对在校园内违规设点、兜售物品等无序现象进行纠察。

　　（3）负责新生报到期间外来车辆的指挥调度。

　　9、现教中心

　　（1）保障迎新现场网线的畅通使用。

　　（2）提供安排新生入学教育活动场地（学术报告厅、多媒体教室），配合做好相关工作。

　　（3）开学典礼现场音响设备准备，会场录像、照相。

　　10、总务处

　　（1）制作摆放新的校园*面示意图。

　　（2）协调做好迎新点的布置工作。

　　（3）协调新生住宿的有关事宜。

　　（4）校园各重要位置指示路牌。

　　（5）9月6日前做好迎新现场清理工作。

　　11、后勤集团

　　（1）负责同大园区迎新环境的布置，做好迎接新生入住的各项准备工作。

　　（2）制定新生住宿卡，办理新生入住手续。

　　（3）净化、美化校园环境，开放校园霓虹灯及喷泉。

　　（4）迎新现场办理金龙卡。

　　（5）迎新现场供水供电及新生全天膳食供应。

　　（6）新生报到前组织人员对商业服务网点、餐厅、食品环境进行一次全面的检查，确保安全卫生。

　　（7）做好军训教官的住宿、生活接待以及指派医务人员到军训现场负责学生救治工作。

　　（8）负责新生体检，提前将学生体检表下发到各院系。集中四天体检，8：00―18：00随到随查。

　　12、新技术学院

　　（1）全面负责本院新生报到工作。

　　（2）按照学校的统一安排，做好军训准备。

　　13、各教学院系

　　（1）按照学校的统一要求，设置本单位迎新点，迎新点尽可能体现学校特色和专业特色。

　　（2）制定迎新方案，发放新生报到程序表、体检表、住宿卡，指导帮助新生办理报到手续。

　　（3）协助做好学生购买军训服装费、保险费和教材的有关工作。

　　（4）现场收取新生档案、户口、党团组织关系，做好与有关部门的交接工作。

　　（5）安排值班人员接待值班时间外到校的新生。

　　（6）做好新生编班，选派班主任工作。

　　（7）组织新生参加开学典礼、军训和入学教育活动。

　　新生开学典礼升旗仪式由校**护卫队担任；汽车站、火车站迎新工作由土木系派20名学生参加（时间三天）；开学典礼的会务工作和学工部迎新点的布置由物理系派20名学生参加。

　　（8）指导学生军训工作。

　　三、迎新工作要求

　　一年一度的迎新是我校的一项重要工作，各单位要站在学校教育事业的发展和关心学生的高度，切实做好迎新工作，向新生、新生家长和社会充分展示我校教育工作的成就，展现全体师生员工的良好精神风貌，用周到细致的工作，热情耐心的态度迎接来自全国各地的新生。为此，特提出如下工作要求：

　　1、加强领导。各职能部门、各院系都要高度重视本次迎新工作，做到领导挂帅，安排专班，责任落实，提前准备，周密部署，热情接待，方便学生，主动服务。

　　2、各单位要在新生入学前对在校学生和全体教职工进行一次动员，各院系需召开新生班主任迎新专题会议，按照学校的总体部署，认真做好今年的迎新工作安排。

　　3、新生入学前，各院系要组织辅导员、班主任进行培训，提高政策水*，熟悉工作程序，掌握新生思想动态，及时为新生排忧解难。

　　4、迎新工作人员要恪尽职守，主动热情为新生及新生家长服务。

　　5、迎新期间，各院系在统筹安排好日常工作的同时，要有一主要负责人在迎新现场，负责处理有关迎新事宜。

　　学生工作部

　　20xx年八月

　　迎新工作计划 12

　　一、指导思想

　　为了提高学生综合素质，培养爱国主义情感，掌握正确的学*方法，熟悉校纪校规，增强法制意识，了解学校常规，强化养成教育，提高安全防范能力，尽快适应新的'学*、生活环境，经研究决定对七年级新生进行入学教育。

　　二、主要内容

　　1.校风.校史.校纪教育报告。

　　2.学*《和县二中学生一日常规》.《和县二中学生仪表行为规则》.《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等材料。

　　3.学*方法指导报告。

　　4.文明*惯养成教育。

　　5.观看“交通安全”和“消防安全”教育专题片

　　6.观看“防御雷电灾害”录像片。

　　7.布置班级，召开主题班会。

　　8.教唱校歌。

　　9.组织学*《弟子规》并开展背诵比赛。

　　10.组织参观学校展室。

　　三.组织领导

　　学校成立入学教育领导组，由校长赵恒*同志任组长，副校长张炳权、陶林、傅香*三同志任副组长，成员有戴克武、夏明珊、操礼明、李功文、王长安、李和祥、秦祖海、黄志梅、李梅、任之友、王训龙、杨在先、马春峰、柳勇、刘和*和李庆等同志，日常工作由政教处负责。

　　四.几点要求

　　1.9月1日上午7:30各班派学生代表到政教处领取《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等学*材料。

　　2.各班学*校纪校规材料，要有计划，有方法，将学*、掌握、应用落到实处。

　　3.参观陈列室和观看录像片由班主任组织学生有秩序进场，不喧哗，要认真听看和记笔记。

　　4.教育学生要有“安全第一”意识，遵守交通规则，不做危险动作，禁止私自下水游泳，禁止去网吧、KTV、游戏厅等未成年人禁止去的营业性场所。

　　5.不准带MP3(MP4.MP5)、游戏机、照相机、手机和*板电脑等贵重物品，不准穿戴名牌，私人物品妥善保管。

　　6.讲文明，讲礼貌，搞好团结，禁止一切不文明言行。不穿奇装异服，不佩戴首饰，不烫染头发，男生不养长发，女生不养长指甲。不准吸烟、酗酒、吵架、赌博，一经发现，作违反校纪校规处理。

　　7.入学教育上午7:30开始，11:00结束;下午2:00开始，5:00结束。入学教育不得无故缺*，有事有病要及时向班主任请假。

　　迎新工作计划 13

　　一、活动背景

　　伴随着九月的步伐悄然临*，同学们即将告别这个难忘而愉快的暑假，开始进入到下一阶段的学*生活了。为了更好地配合我校的新生迎接工作，保证迎新任务的顺利完成，我们必须提前做好准备，为我们学校树立良好的形象。

　　二、活动目的

　　为了更好地配合学校做好迎接20xx届新生的工作，给新生留下美好的第一印象，xx学生会针对本年新生工作特点，草拟20xx年新生接待工作方案。迎新是我们学生会必不可少的一次重大战役，为了让广大的`新生更好地体验到我们学校的关心，更好地在这个陌生的环境体验到家人般的关怀。我们学生会成员必须齐心协力打好这场战役。

　　三、主办：共青团xx省xx中学委员会

　　四、承办：xx省xx中学学生联合会

　　五、协办：xx省xx中学社团联合会、青年志愿者协会

　　六、活动时间：

　　在新生入校报到的两天（8月17日至8月18日）每天上午7：00到下午5：00。（8月17日早上需早到半小时召开迎新接待会议）

　　七、活动地点：xx中学校门口、食堂门口。

　　八、活动对象：20xx届新生及家长。

　　九、活动实施安排：

　　（一）前期准备：

　　1、**团提前与团委老师协商活动期间所需物品，所需使用场地等相关事宜；

　　2、在8月17日早上在小阶梯教室召开参与迎新全体成员会，由学生会**向我们讲解在迎新工作中将会遇到的问题，解决方案以及分配工作、新生报到程序讲解，以便于我们在以后的工作中汲取教训，更好地工作；

　　3、17日早7点开始现场布置接待工作场地，值班人员到位；

　　4、3日早晨7：30全部参与接待人员全部到位。

　　（二）后期结束：

　　1、在每天迎新工作结束之后，一起负责收拾接待点的用具，并打扫场地；

　　2、晚上各部门召开一次小型会议，总结当天遇到的问题，并且相互交流经验等。

　　十、注意事项：

　　1、每个迎新人员都应以热情、积极地向新生提供帮助，不要拈轻怕重，并提醒其保管好自己的物品；

　　2、工作人员代表的是xx中学，需时刻注意自己的形象；

　　3、对于家长或新生的问题应全力解答，即使家长新生无问题询问，也要主动热情的与他们进行交谈，向他们介绍学校主要设施，让其感受到我校的温暖；

　　4、每个迎新人员都需佩带工作牌，以便为新生提供必要帮助；

　　5、天气炎热，迎新人员做好自身的防暑降温工作，以防出现身体不适。

　　十一、具体要求：

　　总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务。

　　1、按照分工，迅速开展工作；

　　2、所有参与接待的成员必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，需要向**团请示批准；

　　3、分工负责，各司其职，团结协作，严禁推委扯皮。推行首问负责制。所有接待人员一律不得说不知道。对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围要带他们去找有关部门，交到人；

　　4、热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突；

　　5、各位干事在迎新工作中手机必须开机，以便于工作时能及时联系；

　　6、如遇特殊问题无法处理马上上报**团。

　　十二、突发事件处理：

　　1、查看天气预报，遭遇雨天要在接待处多设立帐篷，并要求当天参加接待同学自带多把雨伞为新生及家长服务，同时呼吁其他同学贡献雨伞，事后尽量全部归还；

　　2、新生接待期间，若发生财务丢失情况，需立即将情况反应负责老师，接待人员要稳定丢失财务同学的情绪，并保护好现场的证据；

　　3、新生接待期间，若有同学发生中暑现象，首先要做的是迅速撤离，立刻将中暑同学送往医务室选择阴凉通风的地方休息；并多饮用一些含盐分的清凉饮料，还可以涂抹清凉油、风油精等，或服用人丹、十滴水等中药。如果出现血压降低、虚脱时应立即*卧，及时上医院经脉注滴注盐水。

　　迎新工作计划 14

　　活动目标：

　　1、庆祝圣诞节和元旦节。

　　2、展示新班学期的幼儿面貌。

　　3、促进老师、家长、幼儿之间的情感，增进了解，增加家长对班上工作的肯定及对老师的`信任。

　　活动准备：

　　1、教室环境创设

　　2、磁带、录音机、圣诞树、面皮、豆沙、芝麻、电饭煲（3个）奖品（娃娃），礼物（气球）

　　3、活动

　　过程：

　　1、开场歌舞《铃儿响叮当》

　　———学过的部份儿歌串烧起来，给家长按展办。

　　家园互动，家长和幼儿一起围成大圆圈跳《兔子舞》

　　1、抢答赛：

　　———家长带幼儿入座

　　———知识竞赛

　　①什么笑不能写？——试电笔

　　②爱看斗牛（非洲地名）——好望角

　　③永陆各半（拉丁美洲国家名）——海地

　　④海中绿洲（中国、城市）——青岛

　　⑤用猪肝和熊胆做成的神奇肥皂——肝胆相照

　　⑥长安一片（字）——胀

　　⑦世上什么东西比天更高——心比天高

　　⑧狼来了——（水果名）——杨桃

　　⑨上林垂钓（成语）——缘木求鱼

　　⑩大家都笑你（城市）——齐齐哈尔

　　⑾夸夸其谈（城市）——海口

　　⑿隆冬穿背心（城市）——邯郸

　　⒀千里戈壁（城市）——长沙

　　⒁花满海湾（城市）——香港

　　⒂船出长江口（城市）——上海

　　⒃无花却有寒（食品）——果冻

　　——答题最快，最准确者，可奖汽球一个

　　——幼儿表演弟子规

　　2、贴心原：

　　——请家长吃水果，欣赏园里串场的舞蹈。

　　——将心愿卡发给家长，请家长将新的一年里的愿望写下来，贴在心愿墙上。

　　3、包汤圆

　　——请家长带幼儿洗手，将准备好的材料（面粉）进行分配

　　——家长和小朋友一起来包汤圆

　　——对小朋友进行点评，煮汤圆

　　——分享自己和同伴的劳动成果

　　4、总结：给幼儿送礼物

　　迎新工作计划 15

　　又是金秋送爽，丹桂飘香，秋高气爽的九月天，告别了暑假激情的喜悦之中，迎来的是我们一个崭新的开始，新的学期，新的起点，梦想在这里重新插上翅膀，工程学院团委学生会生活部，熟悉并不陌生，因为上一学年的风风雨雨、分分秒秒，我们都一起见证，一起走过，心中有着太多的`感慨!院生活部，作为团委学生会的一个部门，以服务全院的同学为宗旨，认真的做好本部门的每件事情，认真积极地配合学院做好各项迎新工作。我部的迎新计划如下：

　　一)在迎新时，学生会生活部会把准备好的宣传单交给迎新的人，让他们在给新生档案时把宣传单也给他们。其中宣传单里的内容是：

　　1、手机的保养以及使用时的注意事项

　　2、如何辨别推销、行骗行为

　　3、附有学校的地图，方便家长新生购物

　　二)就军训期间，生活和副部会走进宿舍，了解大家所需以及生活中遇到的困难，并给与适当的解决问题的方法。

　　三)调查问卷：主要让调研部帮忙设计调查问卷，主要内容是：

　　1、你心目中的生活权益部是怎样的?

　　2、生活权益部该怎样帮助大家解决生活上的问题?

　　3、你最想了解大学生活的哪些方面?

　　4、你觉得大学生活中最常遇到的问题有哪些?

　　5、你对生活部定期检查宿舍怎么看待?

　　四)和辅导员商量新生在军训期间怎样过这个有意义的中秋节?

　　五)接*接*九月军训尾声时，发宣传单介绍武汉小吃文化，好玩的地方，为大家过国庆节作参考。

　　六)条件允许的话我们生活部会联系卖票处，帮助新生解决买火车票回家的问题。

　　以上是生活权益部的迎新的初步策划，在过程中我们会不断的改进和完善。

　　迎新工作计划 16

　　一、本科新生有关工作日程安排

　　（一）

　　1．8月21日（星期一）独墅湖校区各院系办理入学报到手续，接待场所设在独墅湖校区（具体地点另定）。

　　2．8月22日-23日入学教育。

　　（二）

　　1．8月22日（星期二）校本部、东校区、北校区各学院、文正学院、应用技术学院办理入学报到手续，接待场所分别设在校本部北校门口、文正校区、应用技术学院（周庄）校区。

　　2．8月23日本科新生入学教育。

　　（三）8月23日18：30-20：30新生入学英语考试。

　　（四）8月24日-9月10日军训。

　　（五）9月10日（星期日）全校XX级本科生军训汇报，开学典礼。（文正学院、应用技术学院另行安排）。

　　（六）9月11日（星期一）XX级本科生正式上课。

　　（七）XX级本科生的体格复查工作由校医院具体安排时间。

　　二、新生接待工作

　　（一）接待程序

　　1．在火车站、北门汽车站、南门汽车站分设三个接待站，将新生分别接到校部北校门口、独墅湖校区、文正学院、应用技术学院。

　　2．8月21日6:30开始，独墅湖校区：文学院、社会学院、政治与公共管理学院、教育学院、城市科学学院、化学化工学院、艺术学院、医学院基础医学系、药学院、生命科学学院、放射医学与公共卫生学院等院（系）及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在独墅湖校区设新生接待组办理报到手续。

　　3．8月22日6:30开始,东校区：外国语学院、体育学院、商学院，校本部：法学院、数学科学学院、物理科学与技术学院、计算机科学与技术学院，北校区：电子信息学院、机电工程学院、材料工程学院等学院及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在校部北校门按指定地点设新生接待组办理报到手续。文正学院、应用技术学院在校部北校门按指定地点设临时接待点。文正学院的新生在文正校区办理报到手续，应用技术学院的新生在应用技术学院（周庄）校区办理报到手续。

　　4.各新生接待组的任务是负责安排新生报到、缴费、住宿等事宜。

　　（二）车站接待人员工作安排

　　1．各院系接站人数安排表(另附）。

　　2．各接站人员交接班时间、地点及具体要求：

　　（1）各批次（除第一批）接站人员必须提前10-15分钟到校本部教务处（十梓街一号）准时上车，过时不候。一旦过时，自己乘车去接待地点，请自觉遵守勿误。

　　（2）8月21日、22日火车站第一批接站人员均于当日5:45在校部车队上车,最后一批接站人员22:00撤离；汽车站第一批接站人员6:45在校部车队上车，最后一批接站人员18：00撤离。

　　（3）各院系将接站人员名单于7月3日前报教务处教务科王蒙莎老师，电话：65112446，并通知有关迎新接站人员于8月20日（周日）下午3:00在本部逸夫楼134教室开会。

　　（三）各部门分工

　　1．校长办公室

　　负责全校迎新工作总调度和任务分配，并在接待现场设立校长接待处，参加部门为校长办公室、教务处、学生工作部（处）、招生办公室、学生宿舍管理办公室、财务处。

　　２.独墅湖校区管理委员会

　　负责协调独墅湖校区的迎新工作。

　　３．教务处

　　(1) 负责编排新生名单、新生学号并印发至各学院及相关部门；

　　(2) 负责各车站接待工作的安排及协调；

　　(3) 统计新生报到情况；

　　(4) 在新生报到过程中，协调各院系和有关部门工作。

　　４．学生工作部（处）

　　负责制订和实施新生入学教育计划，策划并负责开学典礼。

　　５．学生宿舍管理办公室

　　（1）安排新生宿舍；

　　（2）负责协助联系新生陪同人员的住宿；

　　（3）负责新生报到时发放《学生校园生活指南》。

　　６．苏州苏大教育服务投资发展有限公司

　　(1) 负责汽车调度工作；

　　(2) 保证在6：30-22：00期间食堂供应，水灶、浴室开放；

　　XX-6-4 09:14 回复

　　218.4.189.* 2楼

　　(3) 负责新生体格复查工作；

　　(4) 负责开学典礼会场的布置；

　　(5) 负责各车站及接待现场的课桌椅、遮阳伞及饮用水等物品的供应；

　　(6) 负责校本部和独墅湖校区校长接待处的场所及设施的保障工作。

　　７．保卫处

　　(1) 负责与市有关部门联系落实三个车站分设迎新接待站工作；

　　(2) 负责校内安全保卫及各校区迎新期间的门卫工作；

　　(3) 确定各院系、各部门迎新接待组位置（苏州苏大教育服务投资发展有限公司协助）；

　　(4) 处理新生接待过程中的突发事件；

　　(5) 负责外来车辆的'管理工作；

　　(6) 办理户口登记手续；

　　(7) 负责在各校区设置路标；

　　(8) 负责与**部门联系，确保校区周边的交通安全。

　　８．财务处

　　（1）负责新生的培养费、学杂费等咨询；

　　（2）负责提供新生欠费名单，并及时统计交费情况。

　　９．宣传部

　　负责迎新期间宣传工作。

　　10．招生办公室

　　负责解释招生有关事宜。

　　11.资产与后勤管理处

　　负责提供水电等物质保障。

　　12.新校区建设指挥部

　　负责独墅湖校区建筑工地与学生学*生活场所的隔离工作。

　　三、新生报到顺序

　　1．凭入学通知书到各院系接待点报到，领取学生学号（学号用教务处新生名册放大复印后剪下，以防写错）、学生住宿单、就餐卡或校园一卡通，因故学费款项未汇到太*洋卡上的新生可凭学号条和太*洋卡到银行设立的临时收费点办理交费存款，交照片，迁移户口的学生交户口迁移证，党团员交组织关系，最后各院系在入学通知书加盖报到章并收回考生本人携带的档案。

　　2．住校生在院系接待人员的陪同下安排住宿，凭住宿单到所住宿舍楼值班室领取房间钥匙。

　　四、其它有关事项

　　1．切实组织好新生接待工作，参加迎新工作的同志均应满腔热情、认真负责地开展工作，使新生入学后就能尽快稳定思想情绪，熟悉学校环境，集中精力学*。

　　2．迎新期间，各院系、各部门要注意做好安全保卫工作，有关院系、部门按指定地点设接待处，社团不得在新生宿舍区开展活动。各接待处应在火车站末班车（22:00）回校后才能撤岗，各院系、各有关部门（单位）在18:00-22:30间应有人值班，并将值班电话号码报教务处，以保证晚到新生有序办理报到、住宿等事宜。

　　3.宿舍区及保卫部门需安排人员日夜值班，夜间要加强巡逻检查。新生家属不得在学生宿舍里留宿。迎新工作人员均应佩戴校徽和迎新工作证，以便新生辨认。校园内不许设售货摊。

　　4．食堂要加强值班，保证在6:00-22:00间正常供应，注意饮食卫生。校医院要安排日夜值班，及时处理伤病员。

　　5．各校区浴室开放时间为下午3:00-晚10:00。

　　6．各院系、各部门要密切合作，各迎新工作人员要互相支持、互相帮助，共同做好新生接待工作。

　　7．研究生报到，具体安排由研究生部另行通知。

　　8．成教生报到,具体安排由继续教育处另行通知。

　　迎新工作计划 17

　　一、总体工作计划

　　1.迎新工作分配，学生会分团委各部门工作安排(全体学生干部，9月2日)

　　2.新生导生及迎新志愿者的招聘

　　3.迎新动员大会(国防学院大二大三参与迎新学生，9月4日)

　　4.迎新场地布置(9月8日，具体服从学校统一安排)

　　5.迎接新生(9月9-10日)

　　6.开学典礼(9月10日晚)

　　7.新生军训(9月份)

　　8.新生入学教育(时间待定)

　　9.学生会分团委干事招聘(时间待定)

　　10.学生迎新活动，如迎新杯篮球赛(时间待定)

　　二、具体工作计划

　　(一)前期准备

　　1.成立迎新工作小组

　　组长：××(老师)

　　副组长：××(老师)、××(老师)、××(老师)

　　组员：分团委、学生会全体学生干部

　　2.迎新时间：9月9日上午7：30--10日晚上21：00

　　迎新地点：灯光篮球场(老区一食堂旁)

　　迎新人员：学院分团委、学生会全体学生干部、全体新生导生以及××-××级14个班的部分学生(每班3人)

　　3.迎新器材与前期准备工作具体安排：

　　(1)桌椅准备：借桌子10张，凳子20个(9月8日占位置)

　　负责部门：体育部、生活部、实践部

　　负责人：××、××、××

　　(2)小物品准备：借电脑一台(另准备两台笔记本电脑)，激光打印机一台(到学办协调准备)，a4白纸若干，透明胶布及胶水若干，剪刀一把，笔记本及签字笔若干，相应插座电源若干，饮水机1台(纸杯若干)，垃圾篓一个及垃圾袋若干。

　　负责部门：学生会办公室、分团委办公室

　　负责人：××、××(9月8日前完成)

　　(3)电器保障：负责接好所有电器的电线(电灯，电脑等)并负责迎新现场电器设备的维护(准备电线、铁丝、绝缘胶布、透明胶布等)

　　负责部门：科技部

　　负责人：××(9月8日前完成)

　　(4)宣传任务：学院宣传喷绘1块、欢迎新生海报三张(我院学生宿舍楼)、欢迎新生手绘展板1快、黑板报1块，

　　负责部门：宣传部

　　负责人：××(9月8日前完成)

　　(5)联系任务：同新生辅导员老师联系安排新生住宿、新生寝室分布。

　　负责部门：女工部、文艺部

　　负责人：××、××(9月8日前完成)

　　(6)标识表格制作：新生开学典礼邀请函+学生家庭基本情况调查表150张(迎新时有专门同学向新生家长分发并收集)，制作通信录(老师和各时段各个负责人的联系电话)

　　制作工作指示牌四块，内容分别为"工作人员签到处"、"注册打单处"、"新生报道处"和"绿色通道办理处"。

　　制作标识牌，内容为"国防"两块。

　　学生会分团委学生干部工作证及统一学生工作证的'制作。

　　负责部门：学生会办公室分团委办公室(9月8日前完成)

　　负责人：××、××

　　(7)开学典礼准备：做好座谈会前的准备工作，提前三天借教室和多媒体，布置会场，准备茶水等。

　　负责部门：组织部、社团部

　　负责人：××、××

　　(二)中期安排：

　　每天工作流程：

　　1.各时段的学生干部及各班志愿者提前半小时就位，完成准备和交接工作(签到、熟悉工作流程、清点工作证服装，查看场地迎新用品及其他工作)，学生干部佩戴学生干部工作证，各班志愿者佩戴统一学生工作证件。

　　2.各时段的负责人负责填写新生寝室分配单、打单以及迎新工作程序的培训，记录工作证服装分**况和各班新生的接待情况等(具体到每个工作人员和每个新生一一对应，以便新生对迎新工作中出现的不满情况进行投诉和举报，我院将对这些志愿者和学生干部进行处理)。

　　3.迎新结束后将在大一新生中进行回访，对于期间表现突出的同学进行表彰和奖励;对于期间不负责任等行为将进行集中处理。

　　4.在迎新过程中各迎新工作人员必须坚守岗位严格遵守迎新工作纪律，保持通讯畅通，遇到任何突发事件一定要迅速上报到负责人处，不得擅自行事。

　　5.在负责时段即将结束时各班迎新人员将工作证服装上交相关负责人。签到负责人应及时收齐并清点工作证服装待下一时段志愿者就位后，完成交接工作。

　　6.每天迎新结束后联系西五寝室存放迎新物品。

　　(三)注意事项

　　1.迎新人员工作态度要热情，在接待过程中，除完成自己本职工作外，要积极帮助新生熟悉适应学校环境，第一时间解决新生遇到的各种问题，同时在交流中注意进行学院的宣传及学院学生团体的宣传。

　　2.现场工作要有序，所有人员在学院领导、老师及现场协调人的安排下开展工作，务必使新生接待工作安全、圆满的完成。

　　3.工作人员保持畅通的通讯联系。

　　4.同时注意学生家长的安置工作，使家长能够安心将子女托付给学校。

　　5.严禁工作人员在迎接新生过程中进行任何形式的推销或其它商业活动。

　　迎新工作计划 18

　　目前，我校正在创建全国职业技术学校千所示范校。 根据“示范学校”建设方案中有关“心灵之舟”特色项目建设内容及目标。针对职校生自卑、缺乏竞争意识、消沉、自控力差的特点，新生入学教育是整个职校教育的起点，是进行成功职业教育和良好学生管理工作的开端和基础。为了帮助20xx级新生拥有健康向上的心态、意气风发的状态，明确学*目的，端正学*态度，增强学*动力，帮助他们了解职校生活特点和基本要求，感知并认同学校和老师的教育与帮助，顺利完成从初中到职校的角色适应和角色转变，心理健康教育中心决定在20xx级秋季新生中开展入学教育活动，特制定本实施方案。

　　一、新生入学教育的主要内容

　　新生入学教育主要内容“生命教育”、“忘记你的过去，一切重新起跑”、“文明礼仪”、职业生涯规划教育、团队拓展活动等。入学教育采取分专业讲座的办法，通过入学教育为新生完成由初中到职校的顺利过渡打下良好的`基础。

　　1、生命教育：帮助学生建立生命与自我、生命与自然、生命与社会的和谐关系，学会悦纳自我，学会关心他人，学会正视和面对生命中的困难、挫折和挑战，形成尊重生命、珍爱生命、积极向上、奋发有为的人生态度。

　　2、《同起点异人生》职业生涯规划教育：教育新生明确中职学*与初中学*的差异性，帮助他们了解中职学*特点，培养学*兴趣，激发学*动机，激励新生刻苦学*，树立学专业，爱专业的思想，争做专业技能能手。明确怎样成为一名合格的职校生。

　　3、“忘记你的过去，一切重新起跑”新生适应教育：中职生新生心理适应期该怎样度过?积极引导新生关注心理健康，学会接纳自我和理解他人。适应中职学*环境，积极投入新生活。

　　4、“文明礼仪”教育：本着“外修形象、内练素养”的宗旨，通过对学生进行校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面知识的渗透、过各种体验教育活动，把养成文明礼仪*惯当作自己的自觉行动，奠定学生文明生活、幸福成长的基础。

　　二、新生入学教育的实施

　　新生入学教育工作是为职校的学*生活定基调、开好头的重要工作，学校心理健康教育中心高度重视新生入学教育，力求做到精心组织、积极落实、务求实效。

　　1、本次新生入学教育由心理健康教育中心策划，有关部门按照实施方案密切配合及逐一落实。

　　2、新生入学教育应贯穿于整个新学期，但新生入学集中教育是对新生进行教育的极好机会，各专业室和班主任充分利用好这一机会，结合专业室实际情况，对学生提出具体要求，加强学生的自我教育。

　　迎新工作计划 19

　　阳春三月，乍暖还寒。

　　新的学期也在三月明媚的春光中拉开了序幕。站在新学期的新起点上，回首刚刚过去的一学期的班级工作，不禁颇有感慨。

　　总体来说，上学期的班级活动搞得还是有声有色、热热闹闹。无论是军督山的跋涉还是果园的野炊，无论是新生杯辩论赛的跃跃欲试还是新生运动会的呐喊助威，无论是篮球赛的紧张激烈还是元旦游园的轻松畅快，无论是“圆桌会议”的坦诚相见还是宿舍联谊的缕缕温馨……丰富多彩的活动背后，都体现出整个班级的凝聚力，都饱含着同学们对大学生活的期许与热情。因此，回望过去的一学期，总体觉得班级的生活还是十分充实的。其中不仅有接连不断的集体活动让每个同学都能有一个*台来展示自我、发现自我，参与到集体的活动中，同时也仍然有相对较充足的时间支配和私下交流。因此，从私下和同学的交谈中我们也总能感到同学们对班级工作的支持和总体肯定，感受到大家对自己大学生活的满意和对新学期的期待。

　　然而，在一些成绩的背后，作为班委，我们总是会不断感觉到自己肩上的责任与压力，害怕辜负了同学们的期待与信任。我们也总在不断反思，反思自己的工作是不是真正能够最大限度地符合同学们的真正需求，我们的思维会不会是挂一漏万，会不会耽误了大家的时光呢？

　　因此，在不断地自我反思中，新学期伊始，班委会和团支部全体成员开始静下心来，认真地讨论新学期的计划，提出一些设想。虽然还不成熟，但我们仍努力试图更清晰地勾勒出班委和团支部对新学年的期许，从而有利于对整个学期进行宏观的把握。

　　现在我就参照集体讨论的结果具体说说新学期的工作计划：

　　1、进一步明确班委定位，努力为大家服务。

　　“服务”是班委基本也是必须的意识，班委一定要进一步明确服务意识，全身心地为整个班级和全班同学服务。班委不仅要配合院里的各项工作，使之确实落实到位，更要积极开动脑筋，从各个细节入手，加强班级联络，扩大情感交流，增进班机凝聚力，建设一个团结和谐友爱的班集体。经过初步设想，具体可以采取如下措施：

　　（1）不定期召开班会，针对普遍感兴趣的话题，有话大家谈。努力建立一种大家积极发表意见、参与班级建设的良好和谐的民主氛围，从而使班级工作透明化，使班级活动更能代表大多数同学的心愿。

　　（2）开办班级博客，吸引全班参与。这个博客可以作为表达每位同学心声的*台，也是增进同学们沟通了解的桥梁，更是我们整个班级的成长日记。博客开通后，由全班同学自发（或者班委牵头）负责管理，每位同学都可以在上面写下想说的话，贴上有趣的照片，记录下每天生活的趣闻趣事，点点滴滴的心得感悟与大家分享，也可以发表自己的'观点，参与班级事务。总之，这个博客就是班级网上的家。同时，班委也可以从中把握整个班级的状况，了解同学们的需求，更好的为班级服务。其中好的片断还可以载入我们的班级大事记。

　　（3）建立生日簿，由生活委员和组织委员具体负责，提前动作。

　　（4）定期拍班级照片，作为青春留念。

　　2、在征得广泛意见的基础上，在紧抓学业的同时积极思考策划一系列由班级特色的活动。

　　具体想法如下：

　　（1）举办集体健身活动，倡导进行晨练。 健康的身体是正常学*和生活的保证，其重要性不言自明，但它却往往被大家忽视。新学期开始了，我们希望同学们一起运动起来，为健康加分。

　　晨练活动不仅可以增强体魄，为健康加分，同时为同学间尤其是男女生间的交流与沟通提供一个更生动更轻松的舞台。同时，如果策划出色，这项活动无疑会成为班级的亮点和特色，其经验可以在整个法大良性推广。

　　经商议，现初步计划组织班级晨练小组，每星期进行不同项目的练*，主要运动项目定为中长跑。统一时间，以宿舍为活动单位，尽量动员全班同学参加，以”坚持”为口号，以”努力”为信念，凝聚同学们积极参与。

　　具体可行的详细计划正在讨论中，希望可以在天气转暖后正式启动。

　　（2）举办方言大赛：以各省份为单位，把班级分为七八个小组，每个小组用自己本省份的方言来演绎一些经典的影视剧作品或小品，或新奇或搞笑，演出异样的风格，来加强各省份之间的了解，了解各地文化，给同学们带来欢声笑语。

　　（3）加强班际和级际之间的学*生活交流。定期邀请04、05级的师兄师姐传授在法大的学*生活经验，帮助同学们更好的了解法大，了解社会学，努力建立同学们学*生活和与师兄师姐交流的便捷通道。

　　（4） 开展社会学班趣味运动赛和趣味知识竞赛。运动会具体比赛项目可以是三人四足，夹球传递，叠报纸等经典游戏项目也要有一些新奇好玩的游；知识竞赛可以搞生活百科甚至十脑筋急转弯。一般选择周末进行，以 增进同学间联系，促进同学间感情。

　　（5） 如果条件允许，在争得广泛认同的基础上，尽力组织一些走出校园的社会实践活动。比如可以有计划地做一些有关“民生”问题的调查，让同学们亲历社会点滴；组织大家去参观一些有特色的社会场所，比如少管所、孤儿院、同性恋酒吧，让大家有机会见识到形形色色的社会群体；组织“抱抱团”甚至行为艺术等时下流行的另类活动，增加大学生活的实验性和趣味性。

　　6、*期抓紧时间组织一次春游，找到合适的时间地点，尽力组织全员参加，希望在春游的欢畅与轻松中加强交流。

　　当然，组织各项活动的前提是班委首先应该把本职工作尽力做到最好，为大家的学*生活提供最大便利。

　　诚然，学期才刚开始，很多事情还无法预见，现在订计划可能为时过早。但是我们会努力制定出详细的方案计划尽力把各项活动落到实处，使新学期尽力在我们的规划掌握之中，使我们的新学期更加丰富多彩。

　　由于我们的工作计划还很初步很粗略，我们恳请院里领导和辅导员老师及时对我们的班级活动指正和帮助。

　　我们坚信，在院里领导和辅导员老师的支持和关心下，我们的班级工作一定会搞得更加有声有色，为社会学院增光添彩！

　　迎新工作计划 20

　　一、投资高校活动的优势

　　1。 学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 尤其我院是一所专业性的体育院校，学生对体育用品及服装需求量大。

　　2．类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的'轰动。

　　3。 如条件允许的话，商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。

　　4。 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。

　　5。 高效廉价的宣传：同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　6、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有3000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。

　　二、与我协会合作的优势

　　1、在以往的校内活动中，我协会积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。

　　2、我协会在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

　　3、本次活动将有10000余人了解，并至少超1000人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。

　　4、此次活动如能成功举办，我协会将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

　　5、迎新晚会在校奥星苑举行，通过此次活动可扩大公司在学院的影响，进而传播到每个学生，通过全面的宣传，提高公司产品在学院的市场占有率。可以为以后企业或品牌带来良好的经济效益。

　　经济效益分析

　　一、高校搞宣传的独特效益：

　　1、 针对性强。我校学生不管在校学*，还是毕业后参加工作都是社会上重要体育事业及用品的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在体育事业的消费上提供品牌效益。

　　2、 宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。同时，我校的学生有90%以上（将*10000人）属于某地区的，在我校搞宣传对于企业品牌在某地区的发展具有积极的作用。

　　3、 投资少，见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益！较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。

　　4、 短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学*生活中的用品品牌效益。

　　5、 热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的基础。

　　赞助活动意义

　　1、增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。

　　2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障，为企业或品牌的市场占有率占得先机。

　　3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。

　　4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

　　活动经费总预算

　　1、赞助商提供奖品价值每50元张贴一张海报

　　2、金额300元以上可挂横幅1条，海报4张

　　3、金额600元以上为协办单位，可挂横幅2条，海报4张，传单500张。

　　4、金额1000元以上可获得冠名权，（既“冠名单位”XX届迎新晚会），可挂横幅3条，海报4张，传单1000张。

　　5、金额XX元以上为主办单位，可获冠名权可在比赛中穿插节目，可挂横幅4条海报5张，传单1500张。

　　6、金额及具体宣传形式可根据具体情况进行协商解决，坚持以最好的形式给于企业或品牌宣传。

　　总计花费：**元

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望通过与贵公司通力合作。共同搞好这次晚会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！

青年工作计划合集20篇（扩展8）

——社区计生工作计划合集20篇

　　社区计生工作计划 1

　　5月工作总结如下：

　　一、计划生育

　　月初，市级计划生育考核评比，社区首次被列为考核评比范围内，两委班子压力和责任重大，镇分管负责人、分工干部、镇计生分管领导、计生办主任、计生常年分工干部全部到社区专项指导计划生育工作，及时召开了两委会，研究分析面临的形势和困难，分解工作的重难点，明确两委人员分工，分片包责，落实抓落实。

　　1、根据镇计生办安排和部署，系统做好内业档案，计生台帐、流动人口花名册、孕检花名册等由两名计生专干加班加点，在镇计生分工干部的指导和配合下，全面做好的内业的完善工作。

　　2、重点落实：重点户两委干部分片包责，明确计生信息员，制定了工作预案，细化到人员、时间、位置、联系方式、车辆等等。

　　3、营造氛围、重点培训：因社区接受上级的考核评比次数较少，缺乏应对的经验，群众思想意识较淡。针对这一情况，两委干部多次到村宣传计划生育知识，特别是对留守的老年人培训了计生考核评比规则。对于期内出生的育年对象，重点培训在计生考核评比中的经验。

　　二、文明创建

　　镇党委**一次性投入资金40多万元，采购的垃圾转运车和垃圾桶，城管办在做好前期准备工作后，本月初正式投入运行。城管办结合垃圾转运车的运行，将卫生保洁员保洁路段作了全面的调整，垃圾桶合理的布置在大街小巷，包括关镇街道，落实了驾驶员全天收集运送。目前该项工作运行较为*稳，初步取得了效果，集体卫生状况较为清洁。

　　三、综合工作

　　1、秸秆禁烧工作：两委干部分两个片，摸清了种植油菜小麦户的名单和种植面积，逐户进行了宣传和引导，种植田亩全部按20元/亩的标准补偿了禁烧补助。安排了巡逻车辆逐村宣传，两委转流值班宣传。在过细大量的工作之后，秸秆禁烧这项较难的工作取得了较好的效果。

　　2、土地确权登记：成立了专项工作领导组，确定了专人负责，本月安排四人分两组，进村入户做好两表的填写工作。

　　3、政策性农业保险：根据农业办的指导，社区两委干部逐户收交了政策性农业保险资，完成了上级下达的任务，让这一惠民政策能落到实处。

　　4、土地流转：我社区耕地面积较少，且分布散，不成片，经多方努力，目前渠东片土地流转350亩测量，陶园片土地流转200亩，鲁桥村河西片土地流转80亩，今年的土地流转承包费全部发放到农户手中。

　　5、陶园建设：陶园在建过程中，多次有群众提出个人意见，甚至阻拦机械施工，社区指导专人负责，协调处理群众意见。

　　6、信息工作：本月上报信息4篇，上报县网站2篇。

　　6月工作计划：

　　一、持续开展好党的群众路线教育实践活动，按制定的方案计划抓好学*，继续抓好“**”工作。

　　二、计划生育：按照计生办的.指导和下达的任务抓落实，围市级计生考核评比抓好日常工作。

　　三、文明创建工作：1、确保垃圾转运车的正常化运转;2、联系县市容局，落实将我镇的垃圾日清日运至县定时处理场;3、加强常规性城管工作，按照制度抓落实，重点抓卫生保洁工作，集中整治乱摆摊点。

　　四、抓好矛盾纠纷排查调处，维护社区稳定工作，特别是关注李庄村的稳定工作。

　　五、协调配合处理土地所小区建设、陶园建设工作中出现的矛盾纠纷。

　　六、土地确保登记工作按镇农办的要求，完成摸底登记两表。

　　七、确定预征对象，做好征兵准备工作。

　　八、做好防汛准备工作。

　　社区计生工作计划 2

　　活动时间：

　　开学后的任意周末半天

　　活动地点：

　　学校周围的任意一老旧小区

　　活动内容：

　　擦楼道里的扶手

　　具体方案：

　　1.选择一个学校周围的老旧小区

　　2.带好清洁工具如：抹布水桶，在学校集合一起前往

　　3.由组长带领分组行动，清理之前先拍一张照片，之后再拍一张作为对比。

　　4.给一定时间，完成后集合。组长长传照片。

　　活动意义：老旧小区一般没人打扫，但一些老人上写楼梯必须借助楼梯，长期不打扫的楼梯

　　很容易给他们造成不便，小区居民看见也会不开心。帮助他们让小区更美丽，我们也会得到锻炼。到扫楼梯也不是很难的事情但却会使很多居民受益。

　　社区计生工作计划 3

　　20xx年我们继续按照上级部门的指示精神，抓好社区计生服务工作。做好育龄妇女的宣传工作，提倡关爱女孩教育活动，以人为本，服务到人，积极为育龄妇女排忧解难。

　　一、为了使社区计生工作管理规范化、制度化、科学化

　　我将不断完善卡、表、册及相关资料，使其相关数据详细、准确，无一人一户遗漏。并进一步对社区的卡、表、册进行核对，使报表人数和实有人数相符合。(补充部分不完善的育龄妇女信息，清理重复录入、重复管理的人口，对于结婚外出多年的未做迁出的进行改正;流动人口及时更新，确保数据的真实性、可靠性、可用性。)

　　二、通过各种渠道

　　在巩固提高以有的协会基础上，充分发挥楼门长、志愿者、计生协会会员的作用与优势，志愿者队伍，调动起志愿者积极性参与到协会工作中来。利用各种形式组织多样的娱乐活动，向广大育龄群众宣传计划生育政策、法规。例如：博客、社区橱窗。开展为民服务，计生政策知识宣传、医疗咨询、避孕药具发放;组织妇女健康培训等，营造计划生育的浓厚氛围。

　　三、为社区育龄妇女提供生殖健康优质服务，创造方便条件。

　　以人为本，关心育龄妇女生殖健康。为育龄妇女提供生殖健康服务，定期开展生殖保健体检。同时完善必要的设施建设，对育龄妇女登记造册建档。优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行优生、优育、优教"宣传，积极稳妥地开展以"知情选择"为重点的避孕节育措施，搞好节育服务工作。

　　四、做好随访工作，服务到人

　　积极为育龄妇女排忧解难，提供优质服务工作，做到边随访边记录民情及在计划生育工作中需要解决的实际情况。*时，重点做好孕期孕情服务走访。对新婚人员进行新婚期保健教育，生育妇女进行新生儿抚育及妇科病检查等工作。

　　五、开展帮扶困难育龄家庭的活动

　　对贫困计生家庭的无业、失业人员提供帮助，特别是独生子女残疾家庭特别扶助工作，为他们摆脱贫困出主意、想办法。把育龄群众的关爱融入于计生工作服务之中，在工作中做到亲情、关爱、服务到人。

　　以上是我社区在新的.一年中的工作思路，群众的需求度和满意度，将成为我们工作的尺子，我们将以优质的服务满足社区居民的精神文明需要，使社区计生工作开展的更好！

　　社区计生工作计划 4

　　我们送走忙忙碌碌的20xx年，迎来了充满希望的20xx年，在新的一年里如何继续将计生工作在春园社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们春园社区20xx年计生工作的工作思路如下：

　　一、目标任务

　　社区计划生育工作以为民、惠民、便民、利民为宗旨，以建立健全科学有效的社区管理和为民服务的长效机制为目的，构建区域化社区计生管理服务模式，形成“两委负总责、协会当骨干、依法定规章、群众做主人”的计划生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服务和自我监督水*，促使社区人际关系更加和谐、管理更加民主、服务更加完善、社会更加稳定。

　　二、工作措施

　　1、领导重视，加强队伍建设

　　社区**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　2、结合社区实际，构建计生服务网络

　　首先，按照“任务相当、方便管理、界定清晰”的原则，将辖区划分为九个片区、十八个网格。居民办事、咨询直接找“网格”负责人即可；二是“定人”，社区建立以社区工作人员为主的网格化管理队伍，每人具体负责一个网格，网格再细化成居民小组，组长由楼栋长担任，同时建立志愿者队伍，形成社区全员动员的工作态势；三是“定责”，实行“一岗多责、一员多能”，网格责任人既是人口信息采集员、民情民意传递员、社会事务服务员，又是计生信息员。四是建立社区全员人口信息管理系统和人口计划生育*台信息系统网格化管理资料信息库，及时将育龄妇女的服务信息输入并提供给社区实施服务，清理补充育龄妇女个案信息，确保育龄妇女个案建档率达到100％，个案信息准确率达到100％，全员人口个案建档率达到100%，准确率达到100%。

　　3、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。利用每月一期的黑板报丰富宣传内容（内容包括优生优育、生殖保健、国策知识等），在辖区内形成舆论气氛；利用计生节日（“5·29”协会日、“母亲节”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣传日”），为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务，并及时准确上报宣传情况及信息简报；利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。并在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的`生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　4、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。随访率力争达到95%以上。

　　5、加强避孕药具服务和管理工作

　　以属地化管理为原则为社区育龄妇女（包括流动人口）及时发放避孕药具，继续按照“保障供应、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则，深入开展药具服务工作，帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务，送药具上门，做好药具随访工作，使药具应用率、有效率、随访率达98%以上，对重点人群随访率达100%。

　　6、定期验证，关注流动人口

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这项工作作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料在辖区张贴和免费发放避孕药具告知书，真正为育龄群众提供方便。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。

　　社区计生工作计划 5

　　今年是深入贯彻落实党的***精神的重要一年，***报告中对人口计生发展明确指出：“坚持计划生育的基本国策，提高出生人口素质，逐步完善政策，促进人口长期均衡发展。我们村前社区全体计生工作人员将认真学****报告，并将继续在湟里镇党委**领导下，在镇世代服务中心的指导下，根据社区实际情况，全面落实科学发展观，强化计划生育管理，提高计划生育服务水*，加强计生协会队伍建设和工作，争取较好地完成社区计划生育目标管理责任书上的各项指标任务。

　　一、领导重视，加强社区计生网络队伍建设。

　　社区主任亲自抓、计生干部具体抓。加强计生协会小组长、志愿者队伍的建设，定期召开会议，带领他们不断学*贯彻党的***精神以及党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断提高我们的业务管理水*，从而提高依法管理、依法行政的能力。使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让育龄群众得到满意。

　　二、加强计划生育工作的宣传力度。

　　1、*时充分利用黑板报、橱窗定期刊出计生专题内容，以宣传贯彻《人口与计划生育法》和《江苏省人口与计划生育条例》为主旋律，以“婚育新风进万家”活动为载体，着力提高育龄群众的计划生育知识知晓率和满意度。

　　2、积极组织符合生育政策计划怀孕的育龄夫妇参加免费孕前优生健康筛查，降低出生缺陷发生风险，进一步提高出生人口素质。

　　3、积极宣传引导群众选择安全有效的避孕措施，严格控制计划外生育。

　　4、在“5.29”、“9.25”活动月期间采取多种形式进行计划生育宣传。集中发放计生宣传资料、知识卡并开展相关的宣传教育活动，并根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务，从而提高育龄群众的知识普及率。

　　5、利用社区人口学校办好各类培训班，认真做好计划生育宣传台帐。

　　三、加强计划生育优质服务工作，完善人口和计划生育利益导向机制。

　　1、认真做好每月的随访服务工作。

　　2、做好育龄计划生育四项基本手术费的报销工作。

　　3、及时发放独生子女父母奖励金。

　　4、做好独生子女一次性奖励金遗漏补登记和计生特困家庭特别扶助申请工作。

　　5、继续组织好社区育龄妇女参加免费妇检工作。

　　四、扎实社区计划生育基础工作

　　1、认真做好每月的计划生育信息报告单及孕前筛查报表及时上报。

　　2、每月初及时输入计生信息进人口*台。

　　3、*时收集生育对象的结婚证、身份证、出生证明和节育措施证明。

　　4、认真开展当年人口计划调整和次年人口计划排队摸底工作

　　5、及时填写人口与计生情况记载簿。

　　五、加强本社区流动人口管理服务和便民**服务工作。

　　社区将在社区协管员和计生组长的协助下做好流动人口的调查摸底、管理和服务工作，并发放相关宣传资料，提高流动人口实行计划生育的自觉性，同时建好本社区流动人口计划生育台帐，并将之纳入本社区计生常规管理和服务，实行同宣传、同管理、同服务。

　　以上是村前社区20xx年的工作计划及工作思路，今后我们将不断总结经验，找出薄弱环节、存在的不足，切合实际地创亮点、抓重点、攻难点，让村前社区的'计生工作更上一层楼。

　　20xx年我社区的人口与计划生育工作仍然以稳定低生育水*为基础,进一步強化综合治理，在去年的工作基础上，强化服务悥识，提高服务水*，创新工作机制，提高生育文化建设和家庭保健服务以及流动人口管理与服务，为创造良好的人口环境而努力。为使我社区的计划生育工作再上一个新台阶，特制订20xx年工作计划:

　　（一） 认清形势, 稳定低生育水*

　　加强人口文化建设，广泛深入开展宣传教育活动。加强生育文化宣传品进村入户覆盖力度, 为育龄群众提供实用的宣传品, 订阅报刊杂志，抓住各大节日和重大纪念日的宣传, 组织开展群众喜闻乐见的计生文艺活动，丰富群众的文化生活，使人口计生宣传教育在新农村建设中发挥作用, 加强环境宣传, 利用健身广场的有利时机，建设生育文化园，增加生育文化宣传内容。

　　﹝二﹞努力实现“世代服务” 体系

　　1当响当好优质服务品牌。一是加强服务意识，积极探索建立村级世代服务室。二是普及避孕节育知识，提高长效措施落实率，三是开展好20xx年rti工程，加强后续服务。

　　2.开展“生殖健康讲座”，邀请广大妇女来听，让她们对自己身体健康状况能有更深一步的了解，也对能疾病做好基本的防御工作。身体健康才是最重要的资本。

　　3.开展优生优育服务，积极倡导婚检。大力推广服用叶酸营养素，指导新婚夫妇科学生育，努力减少出生缺陷发生率。继续开展青春期教育培训。

　　4.做好“孕前筛查”工作，加大对新婚以及未孕夫妻的宣传工作，鼓励她们积极参与到此次活动中来。

　　5.完善计划生育村民自治制度，依法依纪严肃处理违法生育行为, 凡违法生育的, 一律依法征收社会抚养费。

　　（三）加强流动人口规范化管理

　　探索流动人口计生管理新模式，建立流动人口管理档案, 借助镇暂管办的力量，把好流出人员的《婚育证明》发放关和流进人员的验证关, 并换发新市民手册。

　　（四）进一步提升自身工作水*

　　1. 增强人口安全意识, 维护出生人口性别比*衡，大力宣传“两非”等工作。

　　2. 加强计生协会工作, 不断健全协会的组织机构网络, 充分发挥协会会员带头宣传、监督、交流的作用。使广大会员成为计划生育村民自治的主力军。

　　3.每月按时上报各类表格信息, 收集生育对象的﹝结婚证、身份证、出生证和期内节育措施证明﹞, 对当年人口计划调整和次年人口计划排队摸底工作。

　　我们会把群众的需求作为我们工作的目标, 把群众的满意度作为衡量我们工作的标准。

　　一、指导思想

　　20xx年，我区人口与计划生育工作坚持以***精神为指导，以稳定适度低生育水*为核心，围绕一个目标、做好两个推进、加强三项建设、促进四个转变、实现五个创新，即：以人为本，稳定适度低生育水*，*抑出生人口性别比，提高群众满意度为目标；推进机构改革，推进转型发展；加强队伍建设、阵地建设、制度建设；转变理念、转变职能、转变方式、转变思路；创新基层基础工作、创新流动人口管理服务方式、创新利益导向管理机制、创新计划生育服务体系建设、创新依法行政工作机制。不断提高全区人口与计划生育工作整体水*。

　　二、工作目标

　　坚持执行人口计划生育基本国策不动摇，坚持党政一把手负总责不动摇，坚持目标管理责任制不动摇，落实好“单独两孩”政策和“宣传倡导、服务关怀、基层自治”的工作机制，以创新促转型，以优质促发展。20xx年，人口出生率控制在12‰以内，出生人口性别比控制在125以下，出生人口政策符合率稳定在 86% 以上，统计准确率达97%以上，二多孩早孕发现率达到50%以上，群众满意度不断提升。

　　三、重点工作

　　（一）以基本国策为指导，认真贯彻落实中央《意见》 和省市《实施意见》精神。认真贯彻落实《**中央 ***关于调整完善生育政策的意见》（中发〔20xx〕15号）、《**安徽省委 安徽省人民**关于调整完善生育政策加强计划生育工作的实施意见》（皖发〔20xx〕13号）、《**XX市委 XX市人民**关于落实调整生育政策加强计划生育工作的实施意见》（六发〔20xx〕12号），坚持把稳定低生育水*摆在突出位置，扎实推进“单独两孩”政策，确保“单独两孩”政策扎实有序开展。坚持区工委、管委领导约谈人口计生工作制度，对人口计生工作徘徊不前的乡镇办，由工委、管委领导对该乡镇办党政负责人实行约谈，推动工作开展。继续实行重点管理（帮扶）和跟踪问效制度，对人口计生工作长期处于被动局面的乡镇办、村（社）实行重点督查、定期调度，促后进转化，提高整体工作水*。

　　（二）加大对“两非”案件查处力度，坚决扭转出生人口性别比偏高的局面。贯彻落实全市20xx年计划生育工作部署暨出生人口性别比综合治理推进会会议精神，采取切实可行的对策和措施，加强出生人口性别比综合治理工作。继续深入推进“关爱女孩”和婚育新风进万家活动，进一步完善“宣传教育、政策导向、孕情监测、实名登记、区域协作”等各项行之有效的工作措施，全面落实“独双女户”计生家庭关爱优惠政策，帮助广大育龄群众发展经济、发家致富，逐步转变群众生育观念。将“关爱女孩”与严打“两非”有机结合起来，注重标本兼治，加强对孕环检对象中重点人群的孕环检服务和孕情监测，提高早孕发现特别是二孩早孕发现水*。

　　（三）夯实基层基础，有效促进计划生育经常性工作全面落实。坚持把“村为主”工作提到更重要位置，将“村为主”工作机制纳入年度考评，实行“月兑现、季抽查、年总评”机制，落实包保责任制，奖惩并举，提升广大干部狠抓计生工作的积极性、主动性。区、乡两级继续加强对基层计生工作的指导，并经常性督查调度，逐村解剖，解决问题，继续坚持“一票否决”制和岗位责任制，一级抓一级，层层抓落实。同时，以“诚信计生”为抓手，以创建人口计生基层群众自治示范村为契机，以分类服务管理为切入点，按照“**诚信、群众守信、村民互信”的原则，突出责权利统一，突出孕情管理，突出村民自治，因地制宜，分类指导，稳步推进，建立健全了“两委负总责、依法建章程、诚信为纽带、协会当骨干、群众做主人”的人口计生基层群众自治工作新机制。

　　（四）加强计划生育队伍建设，全面推进依法行政工作开展。加强乡镇办、村（社）计生干部队伍建设。区乡两级通过组织系列培训，进一步提升计划生育干部队伍业务水*和服务水*，建设一支“懂业务、会管理、留得住”的人口计生干部队伍；加强人口计生系统政风行风建设。推进政务公开、村务公开、**信息公开、办事程序公开，将所有行政审批事项纳入“行政审批服务科”，进入区行政服务中心，实行一站式服务；加强社会抚养费的依法征管用，确保社会抚养费全部用于计生事业；加强信访接待制度建设,规范信访接待、办事制度，着力化解信访积案，不断深化“阳光管理”、“阳光监督”，加大“阳光计生示范单位”和“依法行政示范乡镇”创建力度。

　　（五）加大投入，进一步建立、完善并落实人口与计划生育奖励优惠制度。进一步推进利益导向的政策体系建设，继续落实奖扶扩面、特扶提标、节育奖全覆盖，确保20xx年度计生各项奖励优惠政策全面兑现，加强计划生育领导小组成员单位的沟通协作，完善养老保险代缴、独生子女、双女户家庭女孩升学加分、学杂费减免、特扶老年护理补贴等扶助政策，惠及更多计生家庭，并积极探索适合我区的奖励优惠扶助政策，努力提升群众政策知晓率和依法生育自觉性。

　　（六）完善服务*台，提升流动人口计划生育服务管理水*。一是建立流动人口工作站。推进以现居地管理为主工作机制，开展区域协作，做到同服务、同考核。二是实施爱心工程。让留守儿童通过电话和网络与父母进行情感、生活、学*等交流，及时掌握外出人员计生情况，督促流动人口自觉遵守计生国策。关爱留守老人，共同转变生育观念，自觉接受计划生育管理。三是推进均等服务。积极开展流入人口管理与服务，积极解决流动人口就业、就医、子女入学等问题，真正构建流动人口管理服务“一盘棋”格局。建立流动人口双向管理协作体系，规范社区建设，提高城区和流动人口计划生育工作水*。

　　（七）拓展服务功能，不断提高计划生育技术服务水*。进一步提高全区计划生育技术服务机构建设标准，认真落实计划生育技术服务项目免费制度，拓展计划生育技术服务机构的功能，将计划生育服务功能拓展为“宣传教育、技术服务、药具发放、人员培训、信息咨询、优生指导、随访服务、生殖保健”，不断满足育龄群众对计生技术服务的需求。进一步规范术前检查和产后、术后随访工作，排除手术事故隐患。

　　（八）促进计生工作转型发展，打造优质服务新“品牌”。继续实行区领导联系乡镇办全覆盖，区直部门、单位与村级成立联合党委，实行组织工作与计生工作共建、责任捆绑全覆盖；打造“青春如花·用心呵护”系列主题特色活动。组建一支“关爱女孩”计生宣教队伍，分赴中学、职业中专学校，以“举办一个讲座、进行一场交流、开展一次宣讲会、发表一段成长宣言”为主要内容的人口文化进校园系列活动，推动人口计生工作关口前移；定期开展“每周一村”活动，提高全员流动人口数据*台质量。利用区位优势与邻*省、市建立流动人口协作管理服务机制，打造省县协作、联防联动工作特色。

　　四、保障措施

　　（一）加强领导，落实责任，坚持和完善人口与计划生育目标管理责任制。坚持党政一把手亲自抓、负总责，切实做到责任到位、措施到位、投入到位。要把人口与计划生育工作纳入各级党委、**重大事项的督察范围，定期听取工作汇报，及时研究解决计划生育工作的重大问题。继续坚持和完善人口与计划生育目标管理责任制，明确职责，严格考核，以确保党政领导、相关部门、企业法定代表人对人口与计划生育工作的责任落实到位。要把计划生育责任制的落实情况作为衡量各级党政领导干部政绩和选拔奖惩的重要内容，任期内逐年考核，离任时进行审核，对工作失职的要追究责任，坚决落实“一票否决”制。

　　（二）巩固阵地，加强人口与计划生育队伍建设。进一步稳定和巩固农村计划生育服务阵地，夯实基层计划生育工作基础。同时，要按照国家《计划生育技术服务管理条例》和有关管理办法的要求，以省委、省**〔20xx〕15号文件为契机，加大对上争取力度，进一步加强区、乡级服务机构的规范化建设。按照思想好、作风正、懂业务、会管理的计生工作队伍的要求，建设一支适应形势发展需要的管理队伍和技术服务队伍、群众工作队伍。

　　（三）逐步提高人口与计划生育经费投入的总体水*。**和***门安排不低于现有水*的事业经费用于计划生育工作，确保计划生育事业经费的投入到位，并在此基础上，逐年按比例增加投入，至20xx年财政投入计划生育事业经费达到人均60元以上。

　　社区计生工作计划 6

　　我们送走忙忙碌碌的20xx年，迎来了充满希望的20xx年，在新的一年里如何继续将计生工作在春园社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们春园社区20xx年计生工作的工作思路如下：

　　一、目标任务

　　社区计划生育工作以为民、惠民、便民、利民为宗旨，以建立健全科学有效的社区管理和为民服务的长效机制为目的，构建区域化社区计生管理服务模式，形成“两委负总责、协会当骨干、依法定规章、群众做主人”的计划生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服务和自我监督水*，促使社区人际关系更加和谐、管理更加民主、服务更加完善、社会更加稳定。

　　二、工作措施

　　1、领导重视，加强队伍建设

　　社区**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　2、结合社区实际，构建计生服务网络

　　首先，按照“任务相当、方便管理、界定清晰”的原则，将辖区划分为九个片区、十八个网格。居民办事、咨询直接找“网格”负责人即可；二是“定人”，社区建立以社区工作人员为主的网格化管理队伍，每人具体负责一个网格，网格再细化成居民小组，组长由楼栋长担任，同时建立志愿者队伍，形成社区全员动员的工作态势；三是“定责”，实行“一岗多责、一员多能”，网格责任人既是人口信息采集员、民情民意传递员、社会事务服务员，又是计生信息员。四是建立社区全员人口信息管理系统和人口计划生育*台信息系统网格化管理资料信息库，及时将育龄妇女的服务信息输入并提供给社区实施服务，清理补充育龄妇女个案信息，确保育龄妇女个案建档率达到100％，个案信息准确率达到100％，全员人口个案建档率达到100%，准确率达到100%。

　　3、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。利用每月一期的黑板报丰富宣传内容（内容包括优生优育、生殖保健、国策知识等），在辖区内形成舆论气氛；利用计生节日（“5·29”协会日、“母亲节”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣传日”），为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务，并及时准确上报宣传情况及信息简报；利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。并在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　4、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。随访率力争达到95%以上。

　　5、加强避孕药具服务和管理工作

　　以属地化管理为原则为社区育龄妇女（包括流动人口）及时发放避孕药具，继续按照“保障供应、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则，深入开展药具服务工作，帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务，送药具上门，做好药具随访工作，使药具应用率、有效率、随访率达98%以上，对重点人群随访率达100%。

　　6、定期验证，关注流动人口

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这项工作作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料在辖区张贴和免费发放避孕药具告知书，真正为育龄群众提供方便。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的'需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。

　　社区计生工作计划 7

　　一、大力开展计划生育的宣传咨询活动。利用每季度一期的人口理论学校及每月一期的黑板报丰富宣传内容(内容包括优生优育、生殖保健、国策知识等)，在辖区内形成舆论气氛。利用计生节日(“529”协会日、“母亲节”、“711世界人口日”、10月28日“男性健康宣传日”)，为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务，并及时准确上报宣传情况及信息简报。

　　二、提高优质服务工作。动员社区育龄妇女参加社区组织的妇检活动，做好新婚、孕期、产后、节育手术后、妇科病的随访，随访率达到95%以上。继续开展优生检测工作，降低新生儿出生缺陷发生率，确保怀孕妇女作优生检测的占当年出生人数的35%。

　　三、加强避孕药具服务和管理工作。以属地化管理为原则为社区育龄妇女(包括流动人口)及时发放避孕药具，继续按照“保障供应、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则，深入开展药具服务工作，帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务，送药具上门，做好药具随访工作，使药具应用率、有效率、随访率达98%以上，对重点人群随访率达100%。

　　四、坚持经常性工作机制，加大入户力度，及时清理清查统计台帐、杜绝漏报、瞒报、错报计划生育统计信息。

　　五、通过多种形式在育龄妇女中开展预防艾滋病宣传教育工作。利用暑假、寒假两假期间组织青少年传播性健康与生殖健康知识，解答他们提出的有关性的疑难问题，并提供力所能及的服务。

　　六、坚持以人为本，正面宣传教育为主，运用协会组织动员社区各界力量参与协会活动，加强协会自身建设，定期召开协会会议，普及协会知识。同时积极为下岗女工提供再就业信息，开辟就业门路。

　　七、建立健全流动人口的管理工作。为他们提供生产、生活、生育等多方面的服务。

　　社区计生工作计划 8

　　计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的xxxx年，如何继续将xxxx年的计生工作在XX社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们XX社区xxxx年计生工作的工作思路如下：

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区党总支**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的'计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　四、定期验证，关注流动人口

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。

　　社区计生工作计划 9

　　20xx年我们继续按照上级部门的指示精神，抓好社区计生服务工作。做好育龄妇女的宣传工作，提倡关爱女孩教育活动，以人为本，服务到人，积极为育龄妇女排忧解难。

　　一、为了使社区计生工作管理规范化、制度化、科学化

　　我将不断完善卡、表、册及相关资料，使其相关数据详细、准确，无一人一户遗漏。并进一步对社区的卡、表、册进行核对，使报表人数和实有人数相符合。(补充部分不完善的育龄妇女信息，清理重复录入、重复管理的人口，对于结婚外出多年的未做迁出的进行改正;流动人口及时更新，确保数据的'真实性、可靠性、可用性。)

　　二、通过各种渠道

　　在巩固提高以有的协会基础上，充分发挥楼门长、志愿者、计生协会会员的作用与优势，志愿者队伍，调动起志愿者积极性参与到协会工作中来。利用各种形式组织多样的娱乐活动，向广大育龄群众宣传计划生育政策、法规。例如：博客、社区橱窗。开展为民服务，计生政策知识宣传、医疗咨询、避孕药具发放;组织妇女健康培训等，营造计划生育的浓厚氛围。

　　三、为社区育龄妇女提供生殖健康优质服务，创造方便条件。

　　以人为本，关心育龄妇女生殖健康。为育龄妇女提供生殖健康服务，定期开展生殖保健体检。同时完善必要的设施建设，对育龄妇女登记造册建档。优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行优生、优育、优教宣传，积极稳妥地开展以知情选择为重点的避孕节育措施，搞好节育服务工作。

　　四、做好随访工作，服务到人

　　积极为育龄妇女排忧解难，提供优质服务工作，做到边随访边记录民情及在计划生育工作中需要解决的实际情况。*时，重点做好孕期孕情服务走访。对新婚人员进行新婚期保健教育，生育妇女进行新生儿抚育及妇科病检查等工作。

　　五、开展帮扶困难育龄家庭的活动

　　对贫困计生家庭的无业、失业人员提供帮助，特别是独生子女残疾家庭特别扶助工作，为他们摆脱贫困出主意、想办法。把育龄群众的关爱融入于计生工作服务之中，在工作中做到亲情、关爱、服务到人。

　　以上是我社区在新的一年中的工作思路，群众的需求度和满意度，将成为我们工作的尺子，我们将以优质的服务满足社区居民的精神文明需要，使社区计生工作开展的更好!

　　社区计生工作计划 10

　　为推进“依法管理、居民自治、优质服务、整体推进”的人口与计生工作机制的建立，结合我社区历年来“三联创”活动开展的实际情况，特制定本计划：

　　一， 加强组织领导，完善制度建设。

　　1、在上级部门和社区党组织领导下，成立“社区计划生育居民自治委员会”，并相**开代表大会选举会长、委员若干人，以加强对居民自治工作的指导。

　　2、建立“计划生育居民自治”工作相关会议制度，包括代表大会制度、居民议事制度，原则上每年召开三次以上，让社区参与计划生育居民自治的成员能依法行使民**利、参与民主管理。

　　二、深入宣传教育，全面提高管理素质

　　1、积极组织全体成员学*党和中央计划生育各项政策，全面了解计生工作三联创实际工作内容，不断提高政策水*和掌握计生知识。

　　2、利用板报、宣传册、讲座、标语等形式宣传计生工作居民自治的意义和方法，提升全体居民自我教育，自我管理、自我服务、自我发展的思想意识。

　　3、发动全体居民主动的为计生管理工作献言献策，形成计生工作 “人人参与，户户收益”主人翁理念。

　　三、深化优质服务，推进三联创

　　1、将“五关怀”、“三优”、“婚育新风进万家”等一系列优质服务活动的`更扎实地拓展和延伸，让参与居民自治的群众感受到计生工作的人文关怀。

　　2、用好用足国家对计生家庭出台的一系列优惠政策，进一步主动宣传和介绍到每一个计生家庭，让群众自愿、乐意参与居民自治工作。

　　社区计生工作计划 11

　　5月工作总结如下：

　　一、计划生育

　　月初，市级计划生育考核评比，社区首次被列为考核评比范围内，两委班子压力和责任重大，镇分管负责人、分工干部、镇计生分管领导、计生办主任、计生常年分工干部全部到社区专项指导计划生育工作，及时召开了两委会，研究分析面临的形势和困难，分解工作的重难点，明确两委人员分工，分片包责，落实抓落实。

　　1、根据镇计生办安排和部署，系统做好内业档案，计生台帐、流动人口花名册、孕检花名册等由两名计生专干加班加点，在镇计生分工干部的指导和配合下，全面做好的内业的完善工作。

　　2、重点落实：重点户两委干部分片包责，明确计生信息员，制定了工作预案，细化到人员、时间、位置、联系方式、车辆等等。

　　3、营造氛围、重点培训：因社区接受上级的考核评比次数较少，缺乏应对的经验，群众思想意识较淡。针对这一情况，两委干部多次到村宣传计划生育知识，特别是对留守的老年人培训了计生考核评比规则。对于期内出生的育年对象，重点培训在计生考核评比中的经验。

　　二、文明创建

　　镇党委**一次性投入资金40多万元，采购的垃圾转运车和垃圾桶，城管办在做好前期准备工作后，本月初正式投入运行。城管办结合垃圾转运车的运行，将卫生保洁员保洁路段作了全面的.调整，垃圾桶合理的布置在大街小巷，包括关镇街道，落实了驾驶员全天收集运送。目前该项工作运行较为*稳，初步取得了效果，集体卫生状况较为清洁。

　　三、综合工作

　　1、秸秆禁烧工作：两委干部分两个片，摸清了种植油菜小麦户的名单和种植面积，逐户进行了宣传和引导，种植田亩全部按20元/亩的标准补偿了禁烧补助。安排了巡逻车辆逐村宣传，两委转流值班宣传。在过细大量的工作之后，秸秆禁烧这项较难的工作取得了较好的效果。

　　2、土地确权登记：成立了专项工作领导组，确定了专人负责，本月安排四人分两组，进村入户做好两表的填写工作。

　　3、政策性农业保险：根据农业办的指导，社区两委干部逐户收交了政策性农业保险资，完成了上级下达的任务，让这一惠民政策能落到实处。

　　4、土地流转：我社区耕地面积较少，且分布散，不成片，经多方努力，目前渠东片土地流转350亩测量，陶园片土地流转200亩，鲁桥村河西片土地流转80亩，今年的土地流转承包费全部发放到农户手中。

　　5、陶园建设：陶园在建过程中，多次有群众提出个人意见，甚至阻拦机械施工，社区指导专人负责，协调处理群众意见。

　　6、信息工作：本月上报信息4篇，上报县网站2篇。

　　6月工作计划：

　　一、持续开展好党的群众路线教育实践活动，按制定的方案计划抓好学*，继续抓好“**”工作。

　　二、计划生育：按照计生办的指导和下达的任务抓落实，围市级计生考核评比抓好日常工作。

　　三、文明创建工作：1、确保垃圾转运车的正常化运转;2、联系县市容局，落实将我镇的垃圾日清日运至县定时处理场;3、加强常规性城管工作，按照制度抓落实，重点抓卫生保洁工作，集中整治乱摆摊点。

　　四、抓好矛盾纠纷排查调处，维护社区稳定工作，特别是关注李庄村的稳定工作。

　　五、协调配合处理土地所小区建设、陶园建设工作中出现的矛盾纠纷。

　　六、土地确保登记工作按镇农办的要求，完成摸底登记两表。

　　七、确定预征对象，做好征兵准备工作。

　　八、做好防汛准备工作。

　　社区计生工作计划 12

　　ｘｘ社区计生协会工作在镇计生办的正确指导下，认真贯彻执行《人口与计划生育法》及《福建省人口与计划生育条例》为广大育龄妇女提供广泛的多方面的优质服务，在新的一年里为了使计生协会工作再上新的台阶，特定一年的工作计划如下：

　　一、广泛的开展“双创“活动。并且把这项活动与党的建设，巾帼建功示范岗以及为民办事实等项工作有机结合起来，使“双创”活动更深入扎实地开展。

　　二、计生工作者和计生骨干知识充实，观念更新和政策水*的提高。

　　通过各种途径组织计协理事、中心户长参加学*、培训，把学*、宣传贯彻《决定》、《人口与计划生育法》及其它计生法规，贯穿于业务知识的学*培训的始终。

　　三、计划生育的舆论工作，加大宣传力度。今年拟抓好以下几方面的宣传：

　　1、一月至三月份社区计生副主任周为育龄妇女授课妇女保健讲座。春节期间对辖区独生子女户进行慰问，并开展三八节座谈会。在社区会议室对新婚夫妇进行，新婚期、优生指导。做好第一轮随访工作。

　　2、四至六月份开展母亲节系列活动，并利用5。29协会纪念日在辖区人口密集处做好宣传工作。在社区会议室对青春期青少年进行指导。召开协会理事会理事会议与会员代表大会。做好第二轮重点育妇面访工作。

　　3、七至九月社区妇女文艺队伍作用，结合7。11世界人口日，9。25***，深入开展婚育新风进万家活动，尤其是要抓好关爱女孩，消除性别歧视，促进男女*等的宣传。发挥中心户长作用，入户宣传，加大女儿能够养老，子女成才，巾帼建功等方面的宣传倡导，营造有利于女孩生活，发展的舆论氛围和社会环境在社区会议室对孕产期妇女年进行指导。并做好第三轮全面随访工作。

　　4、十到十二月召开协会理事会理事会议与会员代表大会。利用男性生殖健康日，世界艾滋病日开展知识讲座，在社区会议室对育儿期、更年期妇女年进行指导，做好流动人口的计划生育工作。做到流动人口与常住人口同管理、同服务、同宣传、同考核。做好第四轮的重点育妇面访工作。

　　社区计生工作计划 13

　　为进一步巩固我社区计划生育协会工作，提高协会水*，发挥协会“带头、宣传、服务、监督、交流”突出协会特色。为我社区计划生育协会开展，特制定以下工作计划：

　　一、突出协会特色，坚持执行上级计划生育有关政策和有关规定。做到计生服务到家，宣传到家，确定计生困难户帮扶对象，重点对失庭优抚政策，推动计划生育协会工作水*。

　　二、把育龄群众放在计划生育重点来抓，发挥计划生育服务质量提供优质服务。为群众办实事办好事。

　　三、建立健全协会制度，每季度召开三次协会会议，安排工作，每月至少一次协会活动。配合人口学校，搞好计划生育协会优质服务工作。

　　四、在春节期间，上门慰问计生困难户。促进计划生育人人有责，协会会员积极把计划生育工作搞好。

　　社区计生工作计划 14

　　根据区党委**工作要求，结合社区实际，进一步做好社区计划生育工作，提高社区计划生育水*，大力推行政务公开、打造“阳光计生”，以“阳光管理”、“阳光服务”、“阳光**”，提高人口计生系统依法管理和优质服务水*，着力满足群众需求，提高群众满意度，促进人口计生工作深入持续发展。特制定明年计划生育工作计划如下：

　　一、加强政务公开组织领导。

　　社区**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、小组长、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的`服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、规范政务公开内容和形式。

　　根据群众需求，结合工作实际，将公开内容规范为政策类、程序类、服务类、**类、动态类等五项内容，每类内容分别确定相应的公开项目。把人口计生法律法规、群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，如当年出生人口、独生子女保健费的发放、社会抚养费征收以及各种奖励优惠政策落实等情况，全部予以公开，接受群众监督。在公开内容上，针对不同的公开主体分级分层突出公开重点。

　　三、全力打造“阳光计生”。

　　加大人口计生政务公开力度，全面加计划生育政务公开工作。根据人口计生政务公开要求，以计划生育政策执行和落实为重点，结合群众需求，不断完善和规范人口计生政务公开。继续开展 “请流动人口农民工评计生”的活动和政风行风、作风建设民主评议活动，不断转变工作作风，改善服务态度，提高服务质量，认真为群众落实计划生育基本免费技术服务，开展妇女病常规诊断、检查和治疗，适时为群众提供生殖健康普查，优生优育咨询、指导服务等，为群众开展政策咨询、生育节育、再生育审批以及奖励优惠申报等服务。同时发挥“12356”阳光计生服务热线，畅通群众诉求渠道。“一站式”服务，本着方便群众、简化程序的原则，对生殖保健服务手册、独生子女父母光荣证、流动人口婚育证明及其它证件的办理，实行“一站式”服务，最大限度地为群众提供方便。

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料、避孕工具送到他们的手里。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的阳光服务。

　　年 月 日

　　社区计生工作计划 15

　　为一步贯彻中央***关于加强《人口与计划生育》工作稳定低生育水*的决定和**大连市**《关于进一步加强人口与计划生育工作的决定》的精神。做好新一年的计划生育工作，根据区***和我街道的工作要求，做出本社区的工作计划：

　　一、统计工作：

　　1.在巩固提高以有的协会基础上，充分发挥会长、理事、秘书长的作用与优势，志愿者伍，调动起志愿者积极性参与到协会工作来。

　　2.3月8日在社区开展庆“三八妇女节”活动

　　3.在纪念5.29计划生育二十七周年，搞一次大型宣传活动；主要以“关怀行动”为主题开展服务.

　　4.抓好会员小组的学*，除各大型活动外，坚持每两各月活动一次。充分发挥理事会的作用。

　　5.根据社区的实际情况，积极的利用各种资料和宣传品进行对广大育龄妇女进行宣传。

　　6.组织育龄妇女定期进行生殖健康体检活动.

　　二、宣传工作：

　　1.继续宣传政策法规，通过走访宣传深入每个家庭；还要以发放宣传品方式广泛宣传。

　　2.针对社区的面积广阔，流动人口多的情况下，根据每年春节后大量外来人口返连之机，深入居民中为流动人口登记建册，督促外来育龄妇女办理“流动人口婚育证明”

　　3.组织流动人口参加一年两次生殖健康检查。

　　4.流动人口育龄妇女与常住育龄妇女一样，可以免费办理发放药具手册；充分调动流动人口的积极性，使他们能够经常参加社区的各种活动。

　　5.对外来人口，通过走访，发放有关计生宣传材料，口头宣传有关辽宁计划生育条例法规。

　　6.为避免一切计划外超生，每月走访组长一次；查询计生隐情，防患于未然。

　　三、政策法规工作：

　　1、依法行政加强综合治理，齐抓共管机制；严格按照计划生育政策规，规范性文件。办事、处理案件、准确率达100%、结案率100%建立**负责，群众参与，各负其责。

　　2、组织会员和育龄妇女学*，贯彻计划生育“一法三规”配合《行政许可法》的贯彻实施。

　　3、民中执行政务公开，公开办事程序，办事时限，办事效果。办理一、二胎手续《婚育证明》等，收费标准，全面公示与群众。

　　4.设立咨询台，关于政策方面问题群众来信、来访当面回答，解释清楚把矛盾解决在萌芽中。

　　5掌握好二、多孩的条件，协助街道计生科，并把审批二胎在社区公示一周。

　　6.对独生子女费，享受政策和不能享受的要解释清楚。

　　四、科技工作：

　　1、组织已婚失业下岗，流动人口等育龄妇女，每年一次情检测超率达90%以上，重点人超率100%，并装订成册（100份为一册）。

　　2.对在籍、寄住流动人口、空挂户，等做到心中有数，情况清楚，要建立重点人访视帐访视工作不留死角，特别是空挂户，要有双项联系通知，对离再婚，不放心的来婚姑娘，要实行暗访。

　　3.对失业下岗人员，要下岗通知书，建立档案。

　　4.对大款大享、长期寄住、流动人口要纳入重点对象每季度访视一次。

　　5.对不需要访视的人群，针对不同时期要提供服务、做到服务、对象清楚，服务成层次清。

　　6.协助街道把握好再生育一胎孩子所须条。

　　五、统计工作：

　　1、每月要认真统计育龄妇女管理的各种口径，完善微机化管理。做到帐、卡、册统一无误，确实统计工作误差错.

　　2、做好日常统计工作的同时，统计好每月各种临时报表；使统计的各项工作顺利的完成。

　　3、卡片的摆放分类，分类措施；按照孩次的顺序自然的发展

　　4、统计工作还要把人户归一，人户分离，手持本市户口；未落在我市生育现象等人群，统计上报。

　　5、继续把独生子女费兑现工作，统计好上报。

　　六、药具工作：

　　1、围绕药具的培训精神，以做好优质服务；以人为本的科学理念，提供知情选择的条件，做好服务。

　　2、辖区内药具育龄妇女底数，并了解每一种药品的作用和副作用及使用方法，及时向使用人员宣传指导。

　　3、社区宣传活动，利用各种宣传活动来宣传药具知识，定期组织育龄妇女学*，使育龄群众掌握多种避孕知识；做到宣传到位。

　　4、服务为原则让流动人口和在籍育龄妇女一样做到同宣传、同服务、同管理。

　　5、专人、专柜、专负责，出入帐清楚，以免费发放避孕药具为主线，做好随访记录，保证药具的发放供应；随访率达到100%.

　　七、流动人口工作：

　　1.继续宣传政策法规，通过走访宣传深入每个家庭；还要以发放宣传品方式广泛宣传。

　　2.针对社区的面积广阔，流动人口多的情况下，根据每年春节后大量外来人口返连之机，深入居民中为流动人口登记建册，督促外来育龄妇女办理“流动人口婚育证明”，利用各种活动形式开展“流动人口**活动”。

　　3.组织流动人口参加一年两次生殖健康检查，做好流动育龄妇女免费“四术”工作。

　　4.流动人口育龄妇女与常住育龄妇女一样，可以免费办理发放药具手册；充分调动流动人口的积极性，使他们能够经常参加社区的各种活动。

　　5.对外来人口，通过走访，发放有关计生宣传材料，口头宣传有关辽宁计划生育条例法规。

　　6.为避免一切计划外超生，每月走访组长一次；查询计生隐情，防患于未然。

　　社区计生工作计划 16

　　计划生育利国利民是我国的国策,是家喻户晓，是一项长抓不懈的工作，但在即将送走忙忙碌碌的20xx年，如何将20xx年的计生工作在梅西社区中干得有滋有味，使之出色，是需要深究的。梅西社区20xx年计生工作的工作思路：

　　一、队伍建设

　　社区党总支**主要抓、负总责；计生干部抓、放手干。计生协会班子、中心户组长、信息员、计生协会的建设，发挥各自的优势，带领班子、队伍人员学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，提高管理和计生工作能力，做到工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作，使的计生服务能真正让居民满意。

　　二、创新机制，宣传服务

　　提供计划生育健康优质服务的，扩展计划生育服务领域，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的计生健康服务，婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。社区中的大小会议、以多种形式的宣传阵地向居民宣传党对计划生育的政策、法律、法规。发挥社区计生协会的作用，社区协管员与中心户组长、计生协会及信息员队伍，开展多样性宣传、开展入户及计生政策的宣传教育。满足育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。特殊时期有计划生育宣传员送资料上门、普通宣传栏及时更新以便居民获取信息。在社区居民中普及“青春健康”和“预防艾滋病知识”教育，使社区居民科学了计生保健知识，提高居民的生活质量，也使育龄人群提高生殖保健意识。

　　三、勤于走访，服务居民

　　人口计生工作是做人的工作，关系国家基本国策，工作量大。在计划生育工作中，要贯彻以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于工作；三来送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信通过走访、提供温馨服务正是社区居民所需要的计生服务。

　　四、关注流动人口

　　针对街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，这三多要作为社区创建工作的来抓。坚持每月一排查,每季度一核对的计生普查验证工作。流动人员计划生育，要不定时地把计生宣传资料发放至流动人口手中，并免费发放避孕药具，使计生工作真正为育龄流动人口所接受。组织1-2次便民服务活动，开展计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

　　在新的一年里，社区将扩展工作思路，提高社区居民对计生工作的满意度，实践是检验理论的尺子,要在提供优质服务的同时，以现时现代社区居民的精神文明需要为出发点，以人为本地搞好计划生育工作。

　　社区计生工作计划 17

　　计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的20xx年，如何继续将20xx年的计生工作在xx社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们xx社区20xx年计生工作的工作思路如下：

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区党总支**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　四、定期验证，关注流动人口

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要，

　　社区计生工作计划 18

　　计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的20xx年，如何继续将20xx年的计生工作在xx社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们xx社区20xx年计生工作的工作思路如下：

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区党总支**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　社区计生工作计划 19

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区党总支**亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学*党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水*和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　四、定期验证，关注流动人口

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料、避孕工具送到他们的手里。

　　社区计生工作计划 20

　　在新一年的计生工作中，我们社区将紧紧围绕计生目标管理责任开展了一系列工作。一是稳定低生育水*、提高出生人口素质、坚持以人为本、突出优质服务，深入开展人口与计生工作。二是牢固树立和全面落实创先争优思想和优质服务体系，使我们计生工作总体水*得到提升。现将20xx年计生工作计划如下：

　　一、认真贯彻中央和全国农村计划生育工作会议精神。

　　组织系统干部职工认真学*中央和全国农村计划生育工作会议精神，充分认识各会议的重大意义,全面把握内容要求,深刻领会精神实质。统一思想,开拓创新,真抓实干,努力开创我们社区人口计生工作的新局面。

　　二、千方百计稳定低生育水*。

　　首先,要稳定现行生育政策。深入贯彻计划生育“一法三规两条例”,严格执行现行生育政策不动摇。认真落实处罚政策,加大社会抚养费的征收力度,充分发挥经济手段对违法生育的制约作用。其次,要狠抓孕前管理,把经常性工作落到实处。第三,要做好集中服务活动。推广诚信康检，提高管理率，落实四术一体化，遏制政策外出生现象。通过集中服务活动,集中解决计生工作中的突出问题。

　　三、大力推进计划生育优质服务。

　　加大力度,扎实开展创先争优活动,以此来凝聚力量、鼓舞士气，推动整体工作上水*。实施妇科病普查普治健康促进计划。广泛深入、规范有序地做好妇科病的普查普治工作。加强基层药具网络建设,推广避孕药具发放，方便育龄群众领取。三要做好出生缺陷干预工作,努力提高出生人口素质。三要加强信息化建设。提高信息库质量,充分发挥信息化辅助、引导、提升工作的作用。

　　四、深入开展计划生育宣传教育活动。

　　利用宣传栏，传单、宣传片等多种形式,广泛深入宣传计生政策、人口形势等,让广大群众转变观念,自觉实行计划生育,让社会各界理解国策,主动支持计划生育。要深入开展婚育新风进万家活动,科学指导,精心实施,加大社会宣传力度,拓展宣传教育对象,努力打造更多的婚育新风进万家活动亮点。全面开展“关爱女孩行动”,督促落实对女孩家庭的优惠政策,大力营造有利于女孩成长的社会氛围。

　　五、探索建立计划生育节育保险、生育保险等,采取多种方式帮助计生家庭解决实际困难。

　　六、维护流动人口的合法权益。进一步发挥信息交换*台作用,搞好流动人口管理和服务。对流动人口寄回的《婚育证明》进行集中审查,逐人核实,堵塞流动人口管理服务漏洞。

　　七、免费为育龄群众办理生育证、流动人口婚育证明、独生子女父母光荣证等,不乱收费。深化政务公开,规范便民服务,真正做到方便、快捷、便民。认真解决群众反映的实际问题。

　　八、做好迎接领导考核的'各项工作。对照下达的工作目标和评估指标,制定严格的奖励措施，确保工作不出问题。

　　我们社区的人口和计划生育工作责任重大,任务艰巨。我们要在上级的正确领导下,锐意进取,扎实工作,努力稳定低生育水*,统筹解决人口问题,推动我们社区人口计生工作再上新台阶,为经济社会的全面发展做出新的贡献!

青年工作计划合集20篇（扩展9）

——实*青年工作总结通用5篇

　　实*青年工作总结 1

　　时间是非常快的，这段时间以来让我感觉非常不同，我真的是深刻的感受到这一点，在一些事情上面我还是认为自己可以做得更好的，我能够清楚的意识到自己各个方面的不足，这段时间以来的工作让我也更加清晰前方的工作方向，有很多时候都是需要付出足够的时间跟精力的，我对自己还是很有信心的，我也觉得不管是在什么事情上面这些都是需要去努力的方向，在工作当中不管是做什么事情都是要做好规划的，对于这段时间以来的做面临工作也总结一下。

　　我是能够清楚的感受到这一点，在工作当中要给自己足够的时间去做好，工作当中还是有非常多的事情值得去学*的，我也对自己这方面非常的看好，在工作当中努力去做好自己本职工作，我非常的相信这一点，有些事情还是应该做的更加到位，在这方面确实是应该落实到位的，工作当中我认真的学*，我虚心的请教，让自己知道怎么去激烈，有些工作经验就是在一点点积累的过程当中的做好的，在这一阶段的工作当中我认为我做的还是不够好的，有些细节是需要慢慢的去达成的，无论是做什么事情这些都是可以去尝试的，我真的是深刻的感受到了这一点，所以无论是做什么事情这些都是值得去做好的事情，在这样的环境下面，我也是不知道怎么去努力，我是能够清楚的感受到自己这方面的细节。

　　工作是自己的事情，提高自我的方式不仅仅是有一点点，有些事情是可以进一步去端正好的，我对这些非常的有信心，在以后的.学*当中我相信这些是可以督促到到位的，我想要让自己处在一个好的状态下面，这是我对自己的一个要求，这段时间以来我也充实了自己很多，我也思考了非常多的事情，在接下来的工作一定要更加的用心，接触更多的工作前提就是的让自己获取更多的经验，又足够的能力去做好这些，这些都是我一直都在做好的事情，这一点非常的关键，有些事情还是要保持好状态，在这一点上面我真的是感觉非常的好，现在我也能够处理好相关的工作，了解了这些我真的是感觉自己还有非常多的东西要去学*的，在这一阶段的工作当中我其实有些细节做的不是很好，这些是我应该去做好的，我会一点点的去把自己的缺点纠正好，为病人更好的服务。

　　实*青年工作总结 2

　　经过了几个月的实*，让我真正体会到了社会与学校的不同，更使我得到了锻炼，增加了社会经验，加强了自己的工作能力，以及与他人的交流能力。能来到中信发我觉得我真是很幸运，因为在这里有一群很棒的领导和同事，在他们的帮助下我慢慢的跟评估这个行业越来越“熟”。

　　一开始我觉得房地产评估从表面上看，好像是评估人员在给房地产定价评估人员认为值多少钱就值多少钱。但后来跟师傅们出去的多了才觉得，房地产评估不应是评估人员的主观随意定价，而应是评估人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产评估，不仅需要通晓房地产评估的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。

　　房地产、房地、土地和建筑物的.含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。

　　从专业上来讲，房地产评估是指专业评估人员，根据评估目的，遵循评估原则，按照评估程序，选用适宜的评估方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在评估时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。

　　房地产评估应借助科学的评估方法，不能单纯依靠评估人员的经验。在房地产评估上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的评估方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实*中，通过一些案例，以及与评估人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产评估的案例，受市场这一因素的影响极大。

　　通过这次实*，我深刻的感受到自己各方面的不足，尤其是对市场价格的把握不准确，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

　　这次实*最大的收获就是学会了适应社会工作环境。让我懂得社会是个什么样子，工作得要怎么做才好。其次，通过这次实*使我对评估方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解，能为以后考证打下良好的基础。

　　实*带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实*期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的。

　　实*青年工作总结 3

　　这篇总结我没能按照一般的工作总结流程（基本情况―一些成绩―经验及教训―今后的打算）来写，想来是真的写不出，特别是一些成绩及经验教训，既然如此何来打算。也许是有一些，我自己都觉得有点牵强附会“学会了一点excle表格的简单排版算不算？学会了一点在工作中保护自己的小技巧算不算（其实我觉得那是在逃避责任）？对行业的一点小认识算不算呢？”之前在一本书上看过这样的一句话：第一份工作最重要的是在工作中形成自己的工作原则和工作方法。我不知道这是不是最重要的，但对我来说是一种遗憾。

　　从20xx年的12月6日至今，经过了三个地方，三段路，现在回忆总结三段心路历程。

　　第一段路，20xx年12月6日至20xx年3月20日，顺德，大润发卖场后勤管理部。当时还没有毕业，只能算实*，但对我来说没什么两样，别人也没把我当做实*生来看（不管是工作任务还是工资）。我的主要任务是：服务卖场工作人员（打印货架卡之类）、后来负责纺织（家纺、鞋、服饰）及生鲜各课的作业。应该说那一段路还是很实在的，尽管很累，也学到了一些东西“做好自己的工作，不要管别人太多的想法，那样会很累”。

　　快要过年的时候，思想发生了一些变化，也许是过了最初的那一点新鲜劲，每天繁琐的工作是我筋疲力尽，没有一点空闲的时间来思考问题，我看不到尽头。反过来想了想我的就业途径，过年回来之后就提出了要离开的意思，当时也没想到找什么样的工作，在哪里工作的问题（反正就是去找工作的意思）。于是就有了第二段路。

　　第二段路，20xx年3月22日至20xx年6月25日，苏州，苏州康诚仓储有限公司（大润发华东物流配送中心）存控部，实**结《我的实*工作总结》。不管是阴差阳错还是鬼使神差，我就被推荐到了这里学*培训，心里想的是可以有机会过去苏州学*的机会还是很不错的。我的任务就一个：学*。现在看来，这个学*的含义实在太深，我可能没有完全的理解其中的某些含义，加上中间还有一些毕业的事情在做，总之这次的培训学*是失败的。

　　其实这段路是最*坦的，毫无压力可言，每天就是看着别人做事和做一点领导分配下来的事，不用自己决定做什么和怎么做。说起来有一点收获可能就是我认识了大多数现在跟我一起工作的领导们，并且关系还不错以及**淡淡的结束了自己的大学生活，但是对于自身的提高，没有任何价值。

　　第三段路，20xx年6月26日至某年某月某日，广州，广州润德发仓储有限公司（大润发华南物流配送中心）人资部及存控部。为什么特别提到人资部，因为确实在里面呆过（在大部队还在华东的时候我就先回来了，被安排在人资部帮手半个月）；也因为这半个月给了我一些感受和认识。“做一件事情之前准备工作很重要”，我被安排去为公司找一家合适的饭菜供应商，主任告诉我怎么做（一些具体的方法和注意事项）。我之后总结：第一，你得明白你是去干什么（收集餐厅资料，有名称、负责人及联系方式、规模、能够提供什么样的服务等）并且不要偏离你的主题；第二，在哪里干（万顷沙镇上）方向；第三，怎么干（主任告诉我不要有太多的限制，只要你觉得可以的都可以去试试）；第四，准备，你需要的资源（笔，笔记本、相关的证件等等）；第五，注意事项（天气、乘车等）。在存控部我的主要任务是负责正常作业生鲜、日配、酒饮、休食，后来被调到促销作业百货组相关的订货、出货与采购及门店沟通等。在这里我主要学到的是工作具体的`知识及相关做法，仅仅做好自己的工作还不是那么的足够，你对于你做的事情要负起责任。

　　九月底，心里开始烦躁不安起来，美好的憧憬在现实面前不堪一击，又一次迷茫了，应该说是我重来都没有想清楚过，只不过这次显得更加的强烈。换一份工作似乎也没那么简单，对于已经工作快一年的我来说，要思考的更加全面，所以显得有点畏首畏尾了。我想不清楚应该干什么？在哪里干？怎么干？甚至我适合干什么？这几个问题还不知道什么时候能够想的相对的明白一些，短时间内似乎不能够解决的好。

　　三段路，没有很多的好的经验教训，但是失败的经历可以总结一下。还需要好好的加以改正。

　　首先就是我对工作的遗憾了，在今后的工作里面得逐渐地形成自己的一套方法和原则，尽管现在还在寻找。

　　其实，不管是工作还是什么事，遇事应该更加的积极主动一点，这是我很大的一个缺点，遇到事情总是喜欢拖一拖，不但不能解决问题，可能更加复杂，积极一点也能使别人看到你的努力。

　　再次，要发现自己的兴趣爱好，不管是什么样的，要是自己真正喜欢的，愿意为之付出的。那些有着自己的信仰，并为之奋斗的人特别的幸福。

　　三点都没有那么容易，都还需要慢慢的寻找，慢慢的摸索，慢慢的改正。我要坚持下去！

　　实*青年工作总结 4

　　在这里，我想对各位老师致以衷心的感谢。为了我们能顺利进入实*单位完成实*，各位老师做了大量准备工作。为了我们能真正学到知识，不辞辛苦的给我们联系对口的实*单位。

　　曾经心潮澎湃，曾经满怀激情等待这为期一年实*。这是我们人生中第一次进入社会实*，因此我们大家很认真也很重视的参加这一次实*。时间总是充足的，为期一年的实*已经将过一半，在这半年的时间里我们曾经徘徊过、失落过，但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的历练，实*中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实*中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！

　　在实*的过程中，有些同学到丰田实*，有些到东航实*，被分配到不同的.实*单位，面对陌生的环境，面对陌生的同事，面对高标准的要求，我们其中有些人徘徊了要放弃这次难得的实*机会，但在老师的鼓励与帮助下大家很快克服了困难，凭着自己勤快的劳动以及文明的举止赢得了用人单位的好评与学校的认可。

　　有些同学的实*单位离学校很远，他们每天需坐车一个多小时或者更长时间赶到实*单位，上个月我们结束了汽车中级工的考试，在考前培训的时候，每周二次，下班后我们都要去学校进行复*训练，整整三个月，虽然有些辛苦但是我们没有怨言对于我们来说是值得的。

　　在这次实*阶段，我以一名企业员工的身份去对待，遵守企业的规章制度，按时出勤，认真对待工作，其实，作为一名实*生被安排到各企业实*，并不是为了得到什么报酬，而是在实*中积累更多的经验，丰富自己的人生阅历，为将来走向社会寻找岗位作好准备！

　　关于我的实*单位，很感谢学校方面各位领导的着力安排，也很感谢实*单位对于我们这批"初出茅庐"学子的照顾，感谢那些夸奖我、骂我的领导或师傅，您夸我是给了我继续好好走下去的信心，而批评我的也是为我好，告诉我如何才能在这条道路上做的更好、走的更远。

　　实*青年工作总结 5

　　这次实*给我很大的触动，这是我第一次真正的走向幼师这个岗位，一开始也些害怕遇上这样实*，因为我自己在内心其实也还没有做好准备，更不知道该怎么运用自己学过的知识，但实*几经来了，我也该是往前走了，不能再回头了。就这样，我带着自己这几年所学的知识，就这样的走进了这个岗位。

　　让我印象最深刻的是我第一天上课的时候，当时候我是教一个小班，据我所知，小班的孩子都比较的闹腾，也不太听话，但我一走进去他们立马停了下来，然后看向我，紧接着安安静静的回到了自己的座位。我假装镇定的自我介绍了一下，没想到孩子们还给我鼓掌起来，有的小孩还向我高兴的说了一声老师你好。那个场面或许是我职业生涯中最美好的一次开始了，我也放下了一些防备心，对自己也更加自信了一些。

　　其实孩子们并没有我们想象中的那样难以沟通，他们可爱，有趣，并且有时候会给予我们一些小惊喜。比如有一次我肚子疼得厉害，上课的时候可能表情上有一点难看，有的.学生发现了就问我“老师，你是哪里不舒服吗？”，然后接着就有学生开始安慰我，让我先休息一下没关系的。我当时心里很暖，非常感动，看着这一个个年纪小却十分懂事的孩子们，我对这份事业的热爱又一步提升了。我也下定了决心，把自己的青春和勇敢以及热爱全部奉献与这份事业中，不辜负这份事业所赐予我的力量和责任，我也应该更加端正自己的态度，勇敢去面对人生中的每一次挑战。

　　和孩子们相处的过程中，让我也明白了这份事业最终的核心，那就是为孩子们开启一段更好的学*之旅，幼儿园是孩子们学*和思想启蒙的地方，而作为一名幼儿教师，我也理当以身示范，不管什么时候什么地点，都让自己作为一个标杆，引导着学生们前进。在关注孩子们成长的同时，也要多关注他们的思想动向，做出一个正确的引导。

　　幼儿园孩子们的年纪虽然比较小，但是思想方面进步是非常快的，每当他们有所成就的时候，对于我们教师，对于家长来说，就是一个个小的惊喜，也是让我们感到欣慰和自豪的地方。未来时光漫长，我也想带着自己的这份勇气，向更前方走去！

青年工作计划合集20篇（扩展10）

——青年教师师徒结对工作计划合集五篇

　　青年教师师徒结对工作计划 1

　　作为一名青年教师，很荣幸受到学校领导的重视和关怀，非常感谢学校领导贴心地为我们青年教师开展师徒结对活动，帮助我们在工作和生活上尽快成长。本人定将认真制定工作计划，虚心听取师父的谆谆教诲，现将本学期师徒结对的工作计划做如下安排：

　　一、本学期主动听取覃老师的`课，至少听4节课，听课要认真记录，并在听课笔记上写观课感。认真备课，主动求教，交流后进行二次备课。

　　二、本学期期中考试过后，主动上一节全校公开课，虚心听取意见写好教学反思。

　　三、本学期在语文组教研活动上做专题交流发言不少于两次，并有书面材料。积极参加教育主管部门安排的各级各类竞赛活动，悉心听取覃老师的指导，争取获得县市级以上的奖励。

　　四、本学期认真学*《新课程与教师心理素质》这本书，并做好读书笔记，虚心与师父交流心得体会。并利用空虚时间与师父共同探讨微课题研究，争取学期末提交一份高质量的课例研究成果，撰写一篇案例分析。

　　五、本学期末上交师徒结对工作总结一篇。

　　青年教师师徒结对工作计划 2

　　面对刚接触新教改的红红来说，对任何事件都是似懂非懂，常会面对顽皮的孩子们束手无策，因此，给她安排一位教学教训丰富的老师，在日常工作中给于引导和带教，是非常必要的，所以制定以下盘算：

　　一、提升专业技巧

　　在教导、教养上：“先生是人类灵魂的工程师”“老师要有长流水，孩子才会有一桶水”。教书育人，教师担负着为祖国托起明天将来太阳的重任。作为青年教师，要向老老师学*，尽力学*科学文化知识，一直进步业务水准，争夺在语言、打算、音乐、舞蹈、外语等各方面都有所发展，并且要学*怎么样把本人把持的常识用孩子们喜闻乐见的方法向孩子们展示，激发幼儿潜能，让孩子们在快乐中学*。

　　二、增强师德涵养

　　在师德修养上：孩子有着水晶般的童心，珍珠般的童稚，还有那钻石般的童真。教师应当用无穷热情，无限渴望，无限爱去爱护他们，我把孩子们比作幼苗；比作新玉，咱们教师应该悉心的浇灌他们、培育他们；包庇他们、雕刻他们。我将用各种方法、方式勾引红红来懂得孩子，使她在日常生活中以“妈妈”的细心关心体贴他们；在教育教学中以“严师”的耐心启发领导他们；不厌其烦地教导斧正、谆谆告诫；在游戏活动中以“玩伴”的童心信任鼓励他们。走进童心世界，与他们同舞同歌，同喜同忧，同玩同乐，处处与孩子们打成一片，理智施爱，用爱心谱写一曲优美的旋律，让爱心的种子撒满他们成长的道路。

　　三、丰富保育常识

　　在保育知识上：幼儿教师不仅要负责“传道、授业、解惑”，还要负责他们的吃、喝、拉、撒，保教任务相当繁重，不一身过硬的业务本领和一颗炽热的爱心是不行的。我将带领红红一起学*，一起探索，努力学*保育方面的知识，保障孩子们身心健康全面地发展。

　　四、重视及时反思

　　3年的工作经验告诉我：反思是教育教学进程中很重要的因素，它可能使教育教学有很大的收获，能够使我在教育教学中提高的更快。并对幼儿的学*状况做出及时准确的评估，对本身的教育教学行为做出改进。因而，本学期请求红红踊跃加入每一次的研究活动，多跟共事进行探讨评价，从而获得广泛而深刻的评估反思信息，找出改良教学成果的方式和提高教学技能的对策。

　　总之，在当前的工作中要始终地耐烦细致的`指导青年教师，领导她向有教训的教师学*，加强自己的师德素养，要努力研究业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位精良的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自己在徒弟的心目中永远是和蔼可亲的好师傅。一、情况分析

　　上学期教研组重点深入实践新教材，在主题背景下，剖析各年龄段主题活动开展轨迹，发展教师发现性的设计活动的实践研讨。教师二期课改的理念和教诲教学举动有了进一步的转变跟提高，在实践中领悟到主题活动的环境是破体的，它是墙面、教学和游戏等环境的彼此渗透融合，主题背景下破体大环境创设过程中要处理好幼儿为主体、教师为主导的关系。

　　本学期在上学期的基础上连续深入实践新教材，在实践研究的过程中教师们提出新的思考：

　　1、教师如何理解主题内容之间的关联，促使新老主题有序？

　　2、老师如何设计主题背景下的群体教**动，使群体教养活动更有意思？

　　本学期保教研究目标

　　（一）保教专题研究：

　　1、深入实际新教材，在主题背景下，分析各年事段主题活动开展轨迹，器重先生在主题及主题延伸中的推进、引领作用，积累同一主题教研研究、实践的案例。

　　2、深入研究新教材主题背景下的操作点，深入设计主题网络架线下的每个集体教学活动。

　　（二）保教惯例研究：

　　1、继续研究及重视课程实行过程中的环境创设。

　　2、在主题背景下自主性游戏、教学活动整合的实践研究。

　　3、普特融会，特殊儿童行动剖析及支持的实际案例研讨。

　　二、本学期保教研究内容与方法

　　（一）保教专题研究内容与办法：

　　1、组织教师学*上海市学前教育课程指南解读，在专题研究过程中利用指南中的理念来审度自己的教育行为，在反思中促使教师的专业化水*有的成长。

　　2、第三轮全面履行新教材??教师参考用书。细读并懂得课程四本教师参考用书中操作点的内涵及设计思路，结合自主性游戏、环境创设、主题活动三位一体的整公*念对四本教材作深品位思考，真正懂得主题思路及主题下每一个点的实际操作意义。

　　3、教研组长全程参加“区二期课改培训”，一线教师参加看课活动。

　　4、各教研组清楚研究专题，采取集体备案、现场跟踪、案例分析、实践研究、教研对话等办法积聚统一主题不同主题延长轨迹的案例及有意思的集体教学活动教案，期末做专题总结。

　　（二）保教通例研究内容与措施：

　　1、学*理解“环境既课程、环境既教育”的理念。环境创设要与主题周密结合，要留下主题开展过程中幼儿活动的轨迹，教师引诱的痕迹。四月、六月进行交流评比。

　　2、联合“第二届西凌杯青年教师教学评比活动，发展教研实践活动。采用摄像让实践者参与评选过程，实践活动的教师通过录像观察自己的教育行为，更明白地懂得幼儿的活动情形，通过这样的“实践反思”让教师对已有的教育观点、教育行为进行修正、更换、增减，提高研究的目的性和实效性，切实提高教师教育教学技能。

　　3、教师制订的“阶段计划”“主题谋划”“周计划”应在主题脉络的引领下有机渗透渗出学*、生涯、游戏、活动四大范围的内容，进一步整合一期课改中有价值的内容，渗透自主性游戏的措施。做好主题活动实录（主题实录要有体现教师在主题开展过程中的原创性），在学期结束时每位教师自选一个主题活动实录进行交流评比。

　　4、进一步完善班级网页，拓展家园沟通交换的渠道。每月班级网页保底内容阶段保教重点、主题活动目标及内容、两篇教案精选（每位教师一篇）、游戏活动照片一张，期末作交流评比。

　　5、青年教师结合新教材，按主题恳求、特色内容，开发制作多媒体课件、教玩具，期末进行交流评比。

　　青年教师师徒结对工作计划 3

　　一、指导思想：

　　为青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学*，不断提高自身的教学水*和业务素质。我与虞孙俭、周晓雪结为师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定师徒结对活动师傅计划。

　　二、实施目标：

　　(一)师傅：规划好培训计划，理论学*心得交流，展示课教案，听课指导与简单评点，业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，师傅既可以锻炼自己，把经验传授给徒弟又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，相互切磋。

　　1、指导徒弟学*先进的教育教学理念。

　　2、指导徒弟思考教育教学问题，有效地提高教学效率。

　　3、指导学*如何积累案例、论文素材。

　　三、实施措施：

　　(一)师傅：

　　1、在师德、教风、业务水*和学科素养方面以身作则，起模范作用。教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为徒弟做出榜样。要切实担负起对陈老师的辅导工作。

　　2、指导徒弟熟练掌握教学常规;熟悉教学研究方法。师徒每学期要有至少二次的一对一具体教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导;并遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，提出改进建议。

　　3、努力帮助徒弟提高教学技能和教育综合能力。本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学*一些与教育有关的书籍师徒相互交流。师徒要认真学*教育教学理论，写好学*笔记,努力提高理论水*，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，使师徒双方都有新的提高。

　　(二)徒弟：

　　1、带着教学实际中需要解决的问题，或根据自己专业发展的需要或就自己面临的业务问题，有选择地与师傅进行交流;

　　2、完成师徒协议中规定的任务，解决问题。努力提高教学技能和教育综合能力。积极探寻专业发展的新途径，采取新对策，在自我反思与行动研究中不断提高教学的有效性，在积累教学案例、叙事的过程中提高自己的专业水*。一个教师，班级管理、教学常规最重要，因此很多事情都要多运用好的方法，组织好班级的常规。让孩子的在动静交替中更好的学*、科学的学*。让孩子在开心、愉悦的环境中乐观、积极的接受知识。

　　3、多发现问题，多思考请教师傅，及时发现问题解决问题。

　　青年教师师徒结对工作计划 4

　　作为年轻的教师，我深知自己存在许多不足，“学高为师，身正为范”，我迫切的期待在师傅的带领下，尽快胜任学校的工作。

　　今年，我继续拜教学功底深厚，师德高尚的老师为师傅。现制定师徒结对计划如下：

　　一、学*内容

　　1．每月邀请师傅至少来听3节课，每个学期也至少去听师傅5节示范课。在交流中升华理念。

　　3．和师傅一起观看优质课，一起讨论，深入领会名家的优秀教育教学理念。

　　4．邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内汇报课。

　　5．经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。

　　6．同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。

　　7．在撰写案例和论文方面，经常向师傅请教，请师傅指点。

　　8．*日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。

　　二、活动内容

　　三月份：

　　1．制定成长计划；

　　2．与师傅交流教学中的想法；

　　3．聆听师傅的课、交流；

　　四月份：

　　1．听师傅的课，并进行交流；

　　2．准备一节信息技术与学科整合课

　　3．共同阅读先进的教育理论书籍；

　　4．邀请师傅随堂听课；

　　五月份：

　　1．共同探讨名家课例；

　　2．和师傅交流教育教学中的困惑；

　　3．邀请师傅随堂听课，评课；

　　六、七月份：

　　1．听师傅的课，并进行交流；

　　2．与师傅交流教学中的想法

　　3．共同阅读先进的教育理论书籍；

　　4．完成个人总结。

　　三、自我期望

　　1．多学*：严格要求自己、认真工作、虚心学*；每学期至少读5本教育、教学方面的.书，并做好笔记或摘抄。

　　2．多交流：积极参加学科教研活动，充分利用网络等手段，增进与他人之间的相互交流、互相学*，达到共同进步。

　　3．多听课：多学*先进的教学方法，学优秀的教育教学经验；提前一周备好课，认真上好每堂课。

　　4．多反思：在*时的教育教学中多积累，多做课后反思，争取每课都有小反思，每学期至少写多篇教学论文或教学案例。

　　5．认真理解钻研教材，努力备好课，并在实践中掌握教与学的内在联系。

　　6．多开课：争取更多机会参加各种类型的开课活动，每学年争取上一节校级公开课。

　　总之，在以后的工作中要不断地向师傅学*。加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自己在孩子的心目中永远有一种和蔼可亲的好老师。

　　青年教师师徒结对工作计划 5

　　作为年轻的教师，我深知自己存在许多不足，“学高为师，身正为范”，我迫切的期待在师傅的带领下，尽快胜任学校的工作。

　　今年，我继续拜教学功底深厚，师德高尚的老师为师傅。现制定师徒结对计划如下：

　　一、学*内容：

　　1、每月邀请师傅至少来听3节课，每个学期也至少去听师傅5节示范课。在交流中升华理念。

　　3、和师傅一起观看优质课，一起讨论，深入领会名家的优秀教育教学理念。

　　4、邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内汇报课。

　　5、经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。

　　6、同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。

　　7、在撰写案例和论文方面，经常向师傅请教，请师傅指点。

　　8、*日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。

　　二、活动内容

　　三月份：

　　1、制定成长计划；

　　2、与师傅交流教学中的想法；

　　3、聆听师傅的课、交流；

　　四月份：

　　1、听师傅的课，并进行交流；

　　2、准备一节信息技术与学科整合课

　　3、共同阅读先进的教育理论书籍；

　　4、邀请师傅随堂听课；

　　五月份：

　　1、共同探讨名家课例；

　　2、和师傅交流教育教学中的困惑；

　　3、邀请师傅随堂听课，评课；