按照泰顺县教育局名师工程领导小组的部署，“**名师工作室”在20xx年第一学期正式启动成立，现制定工作室两年工作规划如下：
一、指导思想
在教育局指导下，依据新课程理念，以工作室为*台，工作室成员为主体，在实践中探索，在探索中提高，努力探索一条促进教师专业化成长的新途径。
二、工作目标
本工作室以小学音乐教育为研究领域，立足课堂，为年青音乐教师的成长搭建阶梯，提高教师专业化水*。工作室将以学术交流、教艺切磋、互动提高为宗旨，以“成就一批受学生欢迎的音乐名师或骨干教师”为基本目标，营造一种博采众长、和谐发展的教研团队氛围。
1、打造骨干，带出一批名师。以工作室为*台，吸引一批年轻教师共同参与，积极开展互动式研讨活动，促进教师专业发展，充分发挥名师辐射示范引领作用，加快青年教师的成长步伐。每个工作室人员每年至少要做到“四个一”，即读一本教育理论著作、做一万字教读笔记、创造一节精品课例、在发表一篇文章或做一次专题讲座。每位研究人员力争成为受学生喜欢的幸福教师，迅速成长为所在学校骨干教师。
2、立足课堂，做出一批成果。以课堂为主阵地，以问题研究为载体，积极转变教与学方式，提高教师课堂教学水*。组织教师参与课题研究，开发课程资源，提高教育科研能力。
三、主要任务
1、制定规划，开展专题研究。以规划做引领，以活动为载体，以课题研究为主线，逐步达成两年工作目标。针对当前小学音乐教学实践中存在的问题，以及电话访谈各位成员反应的困惑分析，确立“歌唱教学的问题研究”及“如何上好常规课”等小型实用课题，积极开展理论探索和行动研究。
2、培养队伍，促进学员成长。制定一份“个人成长计划”。工作室将创造条件鼓励和帮助每一个成员努力实现各项目标，拟开展教学基本功比武、教学理念更新与提升、读书与讲书、上课与评课等多项活动，让青年教师们敢想、愿做、能说、会写，使之成为有专攻会上课、有思想勤动笔、有爱心耐心责任心受学生欢迎的`优秀教师。工作室会定期对各成员目标达成情况进行评价分析，优胜劣汰，促进成员不断成长。
3、搭建*台，建立教研博客。开通工作室博客，让老师们积极开展在线互动式研讨，在反思交流中碰撞，在问题研究中成长。使之成为展示的窗口、交流的*台。
四、保障措施
1、建章立制。建立工作室学*制度，成员管理制度、奖励绩效制度，明确工作室研究人员的职责，加强管理和考核。
（1）主持人负责确定研究方向，拟定工作目标和方案；制订学年培养计划，组织学员外出学*、交流活动；指导学员制订个性化发展规划；组织网页博客建设；制订管理制度；总结经验，推广方法；督促导师加大指导力度等。
（2）工作室成员学员应积极参加工作室组织开展的各项教学研究与实践活动；齐心协力协助主持人建好工作室和网页博客；主动制订自我发展计划，做好自我发展工作；接受主持人评估检查，及时汇报教学研究进展情况；及时书面总结教学经验；主动推广、分享经验。成员还应协助主持人对年轻学员做好“传帮带”的工作。
2、专家引领。聘请省市县音乐教研员和相关名师为工作室的指导顾问，指导和培训工作室的学员。
3、经费保障。按教育局的要求合理使用专项经费，明确经费用途，接受审计和监督。
得体会文章（教学随笔）、优秀教学设计、案例等，落实专人定期更新网页内容，使网页成为导师和工作室成员展示教育教学研究成果的*台，与外界同行进行交流的窗口，实现教育智慧共享。
5.考察学*观摩借势借力成长
工作室将适时组织成员外出学*考察，参加高层次学术交流，提供与省内外名优教师相互切磋教学技艺和研讨的机会，以开阔视野，提升自己的专业素养和专业能力，借势借力促进自身成长。
6.集体研修《数学课堂教学研究》，并组织专题学*汇报会。促进工作室成员掌握数学教育教学方法，提高数学课堂教学能力，提升成员的内涵发展和理论水*，不断增强数学教育教学能力。
7.成员在三年主动发展规划的基础上，制定20xx学年度的个人学*工作计划、读书计划。每位工作室成员每月一篇随笔或反思，每学期至少写一篇读书心得。年度内每位成员开课至少一次，听课*均不少于10节。
8.建设与维护工作室网站，及时上传活动信息和研究资料。
人民*办公室：
现将区人口与计划生育工作总结和年以及“”计划后两年工作思路汇报如下：
一、年人口与计划生育工作简要回顾
年，我区的人口与计划生育工作，在区委、区*领导下，在市人口委的关心指导下，围绕经济社会发展大局，突出工作重点，控制人口数量，提高人口素质，推进依法行政，强化优质服务，各项工作顺利推进。今年1—9年，全区户籍人口出生3533人，出生率为5.10‰，自然增长率-0.02‰，计划生育率为99.4%。预计全年出生4850人，出生率为6.98‰，自然增长率0.43‰，计划生育率为99.4%。1—9月全区常住人口出生4463人，出生率为5.33‰，自然增长率为1.08‰，计划生育率97.07%，预计全年出生6052人，出生率7.43‰，自然增长率1.85‰，计划生育率为97.3%。根据预测，年我区能全面完成市*和市人口委下达的人口和计划生育的各项指标任务。
今年以来，我委主要抓了以下几项工作：
（一）拓展职能，加强人口问题前瞻性研究。
*更名为人口委以后，一个重要的任务就是加强人口问题前瞻性研究，积极探索人口综合调控机制。年内，利用“五普”、人口计生工作年度统计等资料，开展对人口数据、人口结构、人口素质等问题的研究，形成了《区人口情况简介》，供区领导和有关部门参考。从下半年起启动了区人口发展战略课题研究，此项课题由市人口委立项，与复旦大学人口研究所合作进行。着重研究发展的基本人口环境、区位和功能定位下的适度人口规模，区域产业结构调整和就业与人口资源；人口发展的趋势性预测；人口发展战略性规划；人口发展的综合调控等。9月4日，举行了区人口发展战略研究课题的开题仪式，听取专家和有关部门的意见，进一步完善了课题研究方案，区委政研室同意该课题正式立项。目前，课题研究进展顺利，拟在本年度完成研究的初稿。
（二）形式多样，推进婚育新风进万家活动。
今年以来，全区坚持人口与计划生育工作以宣传为主、以经常性工作为主、以避孕为主的“三为主”方针为指导，突出宣传教育首位，加大了对人口与计划生育法律、法规和计划生育生殖保健知识的宣传力度。以镇、村人口和计划生育综合服务站（室）为载体，利用人口与计划生育中心宣传日和节假日宣传，将全区的婚育新风进万家活动推向一个个高潮。
1．广泛开展人口与计划生育中心宣传日活动。在冬春计划生育宣传月、“7·11”世界人口日、“9·25”《*》发表纪念日、“10·28”男性健康日和“12·1”预防艾滋病宣传日等期间，全区利用各种形式，开展了内容丰富、形式多样的宣传、教育和服务活动。及时向广大市民宣传人口与计划生育法律、法规及计划生育生殖健康科学知识，引导广大群众进一步树立科学、文明、进步的婚育观念。在冬春计划生育宣传月活动中，全区共发放宣传品65000份，黑板报展评850块，文艺宣传演出90场次，人口与计划生育政策讲座95场次，志愿者为群众议诊5000多人次，受到群众的好评。
2．开展对流动人口的人口与计划生育宣传教育活动。1月上旬，区人口委下发了《关于在本区开展外来流动人员计划生育宣传活动的通知》，全区根据《通知》要求，对外来流动人员做到“三个一”，即：送上一份计划生育生殖保健知识宣传资料,一封《致外来流动人口的*》、一份避孕药具。发放计划生育保健知识宣传品和《致外来流动人口的*》各1万份，送避孕药具8000多份。
3．成功承办了市人口系统“三下乡”活动开幕仪式。1月23日，市人口系统在我区举行了以“关怀青少年的性与生殖健康”的主题的“科技、文化、卫生”三下乡活动仪式。并举办了主题报告会，进行青春健康师资培训、家长培训，南中“亲青服务室”揭牌和开通了中学校园生殖健康教育网站等一系列活动。杨晓度副*及市有关委办的领导和区委*陈策、区长万大宁、区委宣传部长朱响应、副区长赵雯参加了活动。为搞好这次活动，我委作了精心组织、认真筹备，使这一活动顺利进行，得到了市、区领导的好评。
6、进一步加快人口与计划生育信息化建设步伐。按照区*的要求，围绕人口与计划生工作的改革和发展任务，加快人口与计划生育信息化建设步伐。建成覆盖区、镇两级的人口与计划生育管理信息系统数据传输网络、人口与计划生育综合业务数据库，并与市人口委联网，实现市、区、镇人口信息资源共享。加快办公自动化建设的进程，提高工作效率。
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。我未来两年内将从以下方面提高自身素养：
一、个人进修及业余学*
1.教育教学方面的书籍阅读量不够，特别是新课程方面的专业理论书籍，因此我要在工作之余多阅读相关书籍，提高个人学识素养，争取每学期完成一篇教育论文。
2. 认真对待教学反思，面对新课改下的课堂教学，我虽也能做到经常反思，但还不够深刻，更缺乏持之以恒，今后要坚持“多阅读—多实践—多反思—多总结”的良好*惯。
3.课件制作、多媒体在教学中的使用还应更贴*学生生活、贴*教学实际。
4.教科研的能力还需进一步加强，积极参加学校等教育部门组织的各级各类继续教育培训，做科研型教师。
二、教学工作
深化课改，认真备课，上好每一堂课。激发学生学*兴趣，培养学生良好的学**惯，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思、实践和提高，进一步提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。努力做到让学生喜欢数学，并积极地去学好数学。 更新教育观念，不断学*与反思，勤动笔，勤动脑，多研究学生心理，多了解学生并帮助他们学好数学这门课，同时也帮助学生更好地规划自己的人生。
在未来的两年里，我将不断加强师德修养，进一步培养自己对学生的爱心、对工作的耐心和细心，加强学*，不断提升专业水*和业务能力，做家长和学生欢迎的好老师。
——两年工作计划 (菁华3篇)
能成为到吴茹工作室的成员我感到非常荣幸。我们这个家庭成员在今后的日子里将一起学*、一起进步、一起探讨。对于我来说是极好的学*、提高机会。今后两年中我将工作规划分为四个方面。
一、 个人素质的提高。
在这个方面我感到最为紧迫的是提高自身的理论水*。我想从这几个方面进行：1.认真学*课程标准，深挖教材，体会编者意图。2.积极阅读有关理论书籍提高理论水*。3.多向专家请教，争取提出具体问题并解决。此外，在个人职称方面希望在这两年里能评上小教高级职称。
二、 提高课堂教学效率。
其实提高课堂教学效率是我一直追求的目标。期中存在许多问题和困惑。如何在有限的时间里达到较佳的教学效果，希望在两年里达到一个质的飞跃，至少在某一点或几点上有大的提升。多听课、上课取长补短。
三、 提高教学研究的水*。
在此之前也参加过多次的教学研究和不同的尝试，有些小收获。但对于研究的方向、研究的过程、研究的理论指导等方面还需要很大的提高。在今后的两年中我希望和大家共同努力脚踏实地的从日常工作出发，以学生为本切实的'做好教学研究，使我们的研究方法、理论指导、成果呈现都上升的新的台阶。两年之内要有一定数量的论文、教学随笔和精品教案的呈现。
四、 培养和提高学生素质。
在日常的教学中我们会发现学生存在很多问题，例如学**惯、课堂发言、作业完成等等。在培养和训练中会遇到很多问题。因为表面上反映的的问题背后存在的原因是复杂的，解决起来很困难。在今后的两年里我希望能细心观察、努力发现、积极寻找有效的方法培养学生良好的学**惯，发展学生的思维，挖掘学生的潜能和创造力，培养和提高学生的整体素质。
以上的工作规划和希望两年之后会有什么样的结果我现在无法预测，但我相信只要从实际出发认认真真的去做，不做表演性的虚课，不去死套某种模式，一定会有意想不到的收获。
作为一名长期工作在教学第一线的教师，非常渴望在专业上有更大的发展。最*有幸成为了吴茹名师工作室的成员，我感觉工作又有了新的目标。为了能在名师的指导和引领下，为了能在“名师工作室”这个难得的交流*台中，切实提升教育教学理论知识，我将抓紧这个机会，不断的学*，提升自己，从而能回馈学生，服务教学。现制定个人发展计划如下：
一、 发展目标
以课堂教学为主阵地，努力提升业务教学能力，加快专业化成长步伐，提高课堂教学效率，努力使自己向研究型教师转变。
二、 研修方式
1. 以自主学*为主要方式，增强个人知识储备。
2. 在名师引领、同伴互助的学*方式中，向名师学*、互帮互学，借助众人的智慧提升自己的素质。
三、 发展措施
1. 积极参加各类培训和学*，在学*中反思，不断提升自己。
2. 至少阅读四本以上教育书籍，并认真撰写读后感，以此增加知识储备。
3. 每周至少听一节课，做好课后反思。
4. 多观摩一些优秀教师的课堂教学，提升自己的教学水*。
5. 每学期至少准备一节公开课，邀请领导及同事指导。
6. 每学期至少撰写一篇论文或教学设计。
7. 以教研活动和备课组活动等活动为主阵地，坚持教育教学改革试验，在名师工作室主持人确定的课题下做好子课题。并高标准完成，提升课题的专业水准。
8. 参加听课评课，互相交流，互相学*。
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。我未来两年内将从以下方面提高自身素养：
一、个人进修及业余学*
1.教育教学方面的书籍阅读量不够，特别是新课程方面的专业理论书籍，因此我要在工作之余多阅读相关书籍，提高个人学识素养，争取每学期完成一篇教育论文。
2. 认真对待教学反思，面对新课改下的课堂教学，我虽也能做到经常反思，但还不够深刻，更缺乏持之以恒，今后要坚持“多阅读—多实践—多反思—多总结”的良好*惯。
3.课件制作、多媒体在教学中的使用还应更贴*学生生活、贴*教学实际。
4.教科研的能力还需进一步加强，积极参加学校等教育部门组织的各级各类继续教育培训，做科研型教师。
二、教学工作
深化课改，认真备课，上好每一堂课。激发学生学*兴趣，培养学生良好的学**惯，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思、实践和提高，进一步提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。努力做到让学生喜欢数学，并积极地去学好数学。 更新教育观念，不断学*与反思，勤动笔，勤动脑，多研究学生心理，多了解学生并帮助他们学好数学这门课，同时也帮助学生更好地规划自己的人生。
在未来的两年里，我将不断加强师德修养，进一步培养自己对学生的爱心、对工作的耐心和细心，加强学*，不断提升专业水*和业务能力，做家长和学生欢迎的好老师。
——it销售年工作计划 (菁华3篇)
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。*时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了***多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理工作计划
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2.对会议信息得不到及时的了解;
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。回望已过的半年，销售部不断地发展、壮大，而销售人
员的素质和业务能力也在不断的提高，出色地完成酒店交付给我们的任务。
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中20xx年1月-12月销售具体目标：台。
其中：
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其：
公司筹建，服务站，广告：万
周转资金：万，公司展车与流动和保证金。
资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。
*期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。
五、合理划分市场，提升工作效率
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁*式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学*，增强公司整体的综合业务能力，学*掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3.投标过程中，提前两天整理好相应的'商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
——两年的中专生活的自我鉴定 (菁华3篇)
光阴似箭，技校x年的美丽时光已*结束；也是我人生的一大转折点。我于20xx年xx月以进入xx技工学校学*，x年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学*以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。技校生活与社会生活是相互映射，所以技校阶段的个人综合素质与能力的培养、提高才是我们作为当代技校生的主题。
在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的技校生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力；有高度的'责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。
总之，x年的技校生涯是我人生路上的一小段，并且通过系统化、理论化的学*；学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。
本人热爱自己的专业，经常利用课余时间练*所学的软件，使得我对所学的软件深刻的了解，能够熟悉的操作软件。除了上课老师布置的作业外，在*常还会做一些有关专业的的一些作品，了解这方面的知识，以便更快的提高我的能力。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇敢挑战自我。时间观念强，有着良好的生活*惯和正派作风，由于我*易*人待人友好，所以一直与人相处融洽。
在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任新强，这都是我的优点，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，经常配合同学们完成各项工作，得到了大家的一致好评。
在校两年来，学*上我严格要求自己，注意抓重点和老师讲课的笔记，认真听课及回答老师提问的问题，积极思维，分析、解决问题能力强，学*成绩优良。在班上学*态度很端正，得到了好几门功课的老师表扬！
作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。
两年的中专生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过将*两年的学*，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学*上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学*成绩能有较幅度的提高。
作为21世纪的一代，我们即将告别学生时代的酸甜苦辣，迈入社会去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的社会生活里，我将努力完善自我，提高学*成绩，为几年以来的技校的生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。
——给两年后的自己一封信 (菁华6篇)
彩虹：
你好！
这两年过得好吗?还记我得吗?那个两年前刚进入大学，怀着梦想为自己的努力奋斗的我。
接到这封信很意外吧，刚刚到大三，你的未来都计划好了吗，是不是你同学有很多准备工作的，也有准备考研的，你最都在忙些什么呢，是不是还是以前那么丢三落四，是不是还是那么毛手毛脚。
记得两年前的你吗，那时你怀着梦想来到大学，那时你梦想将来去看大海，那时你参加了乒乓球社，你现在还喜欢乒乓球吗，记得你当时看到那些学长打乒乓球，你觉得他们的技术很好，你现在也是学姐了，是不是有很多学弟学妹也像你当时那样，对你很羡慕呢?那时你喜欢辩论，你现在在人前说话，是不是还那么害羞，还是和你当时想的那样，现在是口若悬河，能言善辩呢?你对你的专业知识掌握的咋样了，是不是现在也有自己的小领域呢，当别人提到你的专业，你是不是也像老师一对专业知识顺手拈来?
记得两年前自己的样子吗?都说大学是让人很快长大的地方，在大学你会变很多，你是不是变漂亮了，是不是还为今天要干什么而迷茫呢，最*课程很忙吧，不过我相信你现在对自己的生活打理有条不紊，不再毛毛糙糙，不再不再丢三落四了，对生活上我就不再说别的了，我想现在你一定长大了，肯定成熟了。
在学*方面，你刚到大学的`时候你说自己听不懂高数，你说对大学的学*不太*惯，现在你是不是对学*不再有那么多困难了，是不是现在学会咋样学*了，读书破万卷，现在也是下笔如有神了，“两年前的你”，也就是现在的我。我是多么喜欢幻想啊!记得自己常常会想象两年后的自己是什么样子的。即使是正在上课，被老师吸引进知识的“漩涡”，也会情不自禁地去幻想：幻想着两年后的自己，为台下的莘莘学子们讲述着知识要点又是或许在观看一部关于心理学的影片而产生了一个要研读心理学的念头，要为那些被内心所束缚的人献出自己的一份力量然而，当我又了解到了那些个“上知天文、下晓地理”的人时，却又对“全能” 充满了好奇 可是这些，毕竟也只是一瞬间涌现出来的念头而已，现在你是不是有能力帮我实现了?
在生活方面， 依然真诚。面对这复杂的人际关系，这个生活圈子。仍然坚持自己的原则，真诚微笑地对待身边每一个人。依然勤奋。曾经，你因为它实现梦想;明日，你将继续因为它而获得成功。实践锻炼。学*了理论，付诸实践。在实践中与各类人交往，从中获宝贵的经验呢?抵制诱惑。各种诱惑向你涌来时，你能坚持你的原则做事，不冲破自己的底线。不成为一个碌碌无为的人，不花大把的时间放在睡觉。我相信你能!因为你肩上还承担着许多人的梦想和爱人的期待，你们共同的家庭的未来，它们将给你动力，激你前行!在闲暇时光有去过你当时梦想的大海吗，那个面朝大海春暖花开的梦，你实现了吗，现实虽然很残酷，但不要忘记你的梦想，那些不高兴的日子都将会过去，未来是美好的，虽然时光磨灭了很多你的青春年华，但你依然年轻，依然应该完成你现在都以为很傻很傻的梦想。
忘了问你一件事，上大学的时候很多同学都恋爱了，你呢，你是不是也有自己心目中的白马王子了呢?
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XXXX.X.X
两年后的你：
还好吗？
现在的你应该是高一了吧，你对自己的高中学校还满意吗，你又是否还在努力学*，不管结果如何？你是否仍然干劲满满，从不放弃？你是否也曾堕落，但重新站起？你是否还坚守初心，为了理想而拼搏？你是否要决战高考，证明自己？你是否想考一个好大学，离梦想更进一步？如果是的，那么请你继续努力。不要为了几次偶然的成绩而沾沾自喜、骄傲自负，请谦虚好学；也不要为了几次失败而丧失信心、一蹶不振，请你从哪跌倒的从哪站起来。更不要做与学*无关的事而扰乱了心境，请以学业为重，清心寡欲。
现在的你一定更成熟懂事了吧，要兼顾好生活啊。请容许我向你提几条建议：1.学*上做到不惧艰苦，养成良好学**惯。2.你一直是内向的性格，希望长大后的你可以变得活泼开朗。3.不懂就问，学*切忌不懂装懂，不要怕问。4.生活中，请不要将不好的脾气带给家人，尊重长辈。5.不要反驳以上4条，我是最了解你的人，相信我的判断。6.可能现在的你年轻气盛，听不进去这些，但请你用心品读，铭记于心，所写的这些就是为了让你端正态度。
你已经高一了，不要再任性了，没有那么多时间任你去挥霍了，在你的玩耍中它已经悄然离去，如果不珍惜，追悔莫及。不要让今后的自己瞧不起自己，不要让自己后悔，努力过，即使结果不尽人意，今后也不会悔恨。如果你还在沉迷于世间的诱惑，听我一句劝；如果你在努力，请记着相信自己，继续努力；如果你的努力和结果不成正比，不要一蹶不振了，要有自信，找出问题所在，你一定会有所成就，加油，即使不能够，也不要堕落，努力过，就好。
若是压力很大，你坚持不下去了，随时拿出来看看这封信，静静心也好！
祝成绩更上一层楼！
十五岁的我：
毕业的感觉好吗？
当你闲着没事干时，你是否有翻一翻我六年级时的同学录，那里面有同窗的祝福，有班主任的毕业寄语，有几张合影！心情是否像小学毕业一样，有些伤感，有些不忍离去，有些伤怀，有些不忍离散，又有些淡淡的忧伤，有是否跟当时一样，对未来又充满希望。
你还是那么不够成熟吗？你还记得吗？我不怕孤独不是因为我坚强，是因为我知道这也是种磨练。我把正义当头衔，
把世界看成灰色。我知道自己的能力，对自己有信心之处不夸大其词，对自己不足之处努力改进。多年后的你还是这样吗？
还记得小时候纯真的小脸儿，左边有个小小的酒窝吗？
到了高中后开心的心情，小时候的童真是否有随着年龄慢慢消失？紧张吗？渴望自由吗？还记得以前在弟弟妹妹面前很自豪地抬起头说，你是那么成功，那么棒吗？
可曾还记得，你的梦想是当个老师，在讲台上唾沫横飞，把小朋友举得越来越高，最后拥有自己的翅膀，越飞越高，你还记得吗？
你说过，你不能缺少朋友，小学的朋友，那些并肩走过的朋友，你能不能认出他们，叫出他们的名字，辨认他们的性格，你还有这个能力吗？他们是否有在你的心里历久弥新，还有联系吗？听我的，要做就做一辈子的朋友！
路还很长，不管有多崎岖，你都得走下去。真实的人生不必要求完美，一时的失望，同样是多彩人生路上斑斓的瞬间。人生的命运在于把握，把握人生，方能青春无愧！
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XXXX.X.X
两年后的“我”(林海)：
你好！
冒昧来信，请勿见怪。话说回来，其实我们关系亲密，非一般的感觉，就如大陆和台湾一样不可分割。因为你就是我，我就是你。
看到这请先别纳闷，别以为我是精神病院跑出来的或是搞恶作剧的。请听我说下去。
你的出生日期是农历6月15日凌晨3点零5分――估计你没在意自己是几时几分生的，你妈那有你的出生资料，你去看看就知道了。今年你19岁了，照理，高考已经结束了，能告诉我你考到了所大学？我知道，你这小子很羞涩，喜欢坐你旁边的那个叫玲女生都两个学期了，可是你不敢表白。也从没跟任何人说起，对的哥们也一视同仁。后来的2年里你还喜欢她吗，表白过了吗？如果你单相思了3年的话我也太佩服你的毅力了。
你别对我说你考了个垃圾大学，原因是“红颜祸水”，那我该怎么办啊，神啊，救救我吧。
暑假的时候你用信纸写了五张关于她的情感日记，准备埋在你自家后院的月季花丛里。你小子到底就是没干过什么活的，在挖泥土的时候把自己的脚给筑了一把，结果你疼得直叫妈，结果你妈真的闻讯赶来了，问你在干什么。你说在松土。你妈说，有你这么松土的吗，还不如说是老鼠打地洞。可怜，你的脚趾被锄头筑出了血，去医院包扎了几层，结果脚趾像木乃伊的头一样。后回家又去“松土”了。这次你换了地方，贼似的成功完事。心里还喜滋滋的。
我知道你的记忆力很好，经历过的趣事都不会忘怀。我们来说点有趣的事，你8岁的时候在岩石上大喊：“我是奥特曼。”结果一不小心掉了下来，头撞在石头上。幸好你哥及时带你去了医院，不然你可一命呜呼了。伤好后你的头上就有一块地方长不了头发，所以你偷偷地拿了你爸的生发水。你上初中的第一天就被两个小痞子敲诈了1块钱，他们不知道，你的小裤衩的袋子里还有50块。初三的时候，你喜欢上你的同桌，但是你还是沉默了。毕业那天，她居然给了你一张用相框包装好的她的照片，说：“别忘了我。”你心里又高兴又莫名地紧张。现在，那张照片还在你秘密的抽屉里吧。
我知道你是无神论者。可现在听得你有点神了吧，别以为我是鬼或者神仙。
你高一的时候喜欢文学，读了几本书就雅兴大发，自己也开始动笔杆子。可怜你投出去的东西都是毫无音训。你还在等出门几年未归情人似的瞎等，还一边幻想着稿子发表后你高兴的样子，差点都成了男中“王宝钗”了。后来的两年，你发表过东西吗？我真的很想知道，为伊消得人憔悴啊，我知道你深中文学的巨毒，无药可医。解救你的方法就是能让你发表点豆腐块，给你点信心，让你继续走下这条路。
这个暑假是你的人间地狱。你的朋友即你的表哥出车祸了。他是你开心时的糖果，伤心时的支柱。如今，他走了，永远也回不来了――对不起，我说到了你的伤心事。高中以来你第一次哭，哭得伤心极了。我希望，你能够节哀顺便，心里充满阳光。
爸妈还好吧？你现在19岁了，也应该长大了。希望你不要老让他们生气。因为现在的我的那点可怜的分数总是让他们失望，我自己也失望透顶，无脸面对他们。爸爸身体很不好，你要多注意他，别老让他吸烟了。他吸烟后总是要咳嗽，咳得我心里很不好受。妈妈的身子也弱，你要多帮她干点家务。上学的时后，要多多向家里打电话，别忘了生你养你的父母。还有，你在学校别乱花钱，别攀比，爸妈挣钱不容易的。现在，他们都已经长了很多白发了，我看着心里总是酸酸的。假期里，你也去打点零工，正点钱为你爸妈过生日，要知道，你从来没为你爸妈办过生日，一直以来，都是他们帮你过生日。
你在大学要好好地生活，好好地学*。我知道，你已经可以光明正大地交女朋友，比我们现在的“地下党”自由多了，但我还是要告诉你，学业为重，大丈夫，有事才有业，有业才有家。如果你希望以后有个好的家，那么你就先做好“事”。
为了不让你以后很累，现在的我会在学业上用点力的，你放心！好了，就此搁笔。祝你：
每天开心，学业有成。
两年前的你(林海)
亲爱的xx，
身为两年前的你，我特知道两年后的你到底是什么德行，是以嫁为人妇拉扯着孩子，还是仍然一个人没有追求没有灵魂的活着，那个我现在依然在等待的人最后等到了吗，如果没等到就放手吧，如果等到了我也对的起你了，你胖了还是瘦了，漂亮了还是从沧桑了，你想要的都得到了吗？
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XXXX.X.X
亲爱的自己：
你好!时间过的真的很快，两年了。这个时候的你不知在做什么?是徘徊在校园?还是独自坐在图书馆里看着书籍?还是在后 街的小店里喝着你喜欢喝的奶茶?还是在通宵自*室里为考研做着一切准备?这一切的一切你是在哪个范围内呢?
两年前的你，有着一些完美的计划。大一玩一年，去参加自己喜欢的活动，的确，你大一玩过来了。大二的自己去考英语大学四级，下半年把专业四级和大学六级证拿到。还有计算机二级证书和普通话二级甲，这些证书你拿到了吗?想必已经完成的差不多了吧!要是按照我们的计划走的话，你现在已经为考教师资格证和考研做着准备了。你现在的心态怎么样啊，记得你的心态并不是很好，希望你可以有一个良好的心态。
不枯不燥，为了自己的梦想而加油。小黑和你在一起通宵吗?她是个懒丫头，你一定要监督她。不过她很聪明，想必你俩过的很愉快吧!这段时间很忙吧，有时间去看段段吗?你和段段还在一起吗?假如在一起的话就互相好好努力，考一个好一点的学校。假如不在一起了的话，你也好好学*吧!不要想得太多，过去的就让他过去吧!世界这么美好，有这无穷的知识让你去探索，未来的路还很长，莫气馁。一定要和以前一样是一个励志的姑娘，什么都打不倒你。真的，要相信自己的潜力，考一个好的学校，为了以后有一个好的工作。
两年后的你，你要记住自己很棒，一切困难打不倒你。这样的你才让我不失望。
此致
来自20xx年的你
20xx年7月27日
——工作两年的总结报告 (菁华3篇)
20xx年8月底了，距xx年上班已经2年有余了。最*太忙，一直没有抽出时间来写两年的总结，现在补上了。
想从工作、生活（日常、旅游、家庭、爱情、友情、社交等）、学*三方面来总结。
工作篇
首先简要的回顾一下两年的工作历程。xx年7月在公司参加军训及培训，那时还认为自己是做工艺的，而且对做工艺没有什么了解。但是挺奇怪的是，等我们培训快完的一天晚上，人力资源有人打电话问我们中的4个人是否想去其他的部门，而其中就有我，要我去的部门当时跟我讲是一个刚成立的部门，而且部长是一个从外面聘过来的，思想很新，好像大概是这样说的，因为我当时其实就不想做工艺，而且也特别喜欢先进的东西，然后就很乐意的答应了。到我现在看，我是很高兴也很认同我做了这个选择，既让我增长了见识，也让我有了从较系统的方式来看待问题的*惯，另外还有就是良好的互相协作、相互学*成长的办公室工作氛围。
进入持续改进室之后确实很新奇的，部长是丰田工作过多年的，然后很有欧美那种气派，一下就喜欢了这种工作氛围。刚开始过来一点经验也没有，然后部里也没几个人，刚好公司在推导师制，想着能有人带着，但是部长刚来，然后又需要推很多东西，要做好的话是很忙的，所以没有手把手的，但跟着部长一起几个分公司跑来跑去部长还是有这个要求，打一打杂也是能学到东西，而且部长还对我们的要求很高，没事就学*写感受，而且经常要我们分享我们的一些见解，可惜当时自己很不自信而且观察也很不仔细经验也不足，没有很多的见解，只有时候会有些还算可以的见解。这当然有利于锻炼我们独立思考的能力。然后部里的工作氛围也很融洽，大家都相互的学*提高，然后分享，很不错，让大家很有自由思考的时间。
不过没过多久(好像是9月)部长就让我和爱爱去制造分公司学*，刚开始好像说的主要是学写实什么的，当时对这些挺不了解的。然后其实之前我们已经来过一两次我现在的部门，在当时一看是一个很先进的办公室，办公室很整齐，领导跟员工坐在一个办公室，而且员工之间也是很开放的工作环境（没有隔开的墙），以及人员的热情很高，团队感很强，工作氛围很好。刚开始就是这种感受，所以我们很乐意的就来了。
首先简要讲一讲两位外聘的领导。王总，我很认同而且很崇拜的一个人，思想很有高度，沟通能力及表达能力很强，生活方式也很健康。姜部，说话说事都很直接，教给我们很多很实际的东西，不过生活上就不那么健康了。
因我们都不是做自己本专业的事情，这样一来到就要多学*，而且对所做的工作的专业知识知道的也较少，刚开始也就只能打打杂，还记得第一个工作是去调查装配车间的人员的改善意识及能力，我们俩就好认真和好仔细的做了一周，虽然最后的结果虽然只是一个报告的张图表而已，但通过这件事我们在现场认识了好多人，也熟悉了现场。
xx年其实办公室还是比较郁闷的，本来在xx年底就开始准备大项目了，但是这个项目的报批及签合同一直延续了大概有一年的时间，然后当然进展就会比较不好，也找了其他几个项目做完了，所以xx年这一年对我们办公室的人员的心态影响比较大，因为不再有了xx年那种热情，而且发现做事也没有那么容易，但每个人都成长了，都有了自己的想法，不过内心还是不够强大，遇到挺多的挫折就容易消磨热情，而如果开放了视野之后就会看到这里的不好，想要离开这个环境。不过对我们组来说的话还不错的一点就是，做了一个项目，而且成果比较显著。虽然人员的变化属我们组的最大，但对于做完这个项目的人的成长挺大的，特别是脚踏实地的做事情的，进步更明显。而对我来说，xx年的进步特别大，现在能主要记起的就是分拣中心的建立及后期的维护。
不过回想去年的自己还是把自己定位在一个学*的角色，但到年底发现有些事情不是都能够向别人学*，有些真的就是第一次做的东西，发现需要自己做决策，这时是真正在锻炼自己的独立思考能力及决策能力。而特别是在分拣中心维护阶段成长最为显著，刚开始主要是我一个人在负责着，挺混乱的，一直在忙着补缺及解决相同的异常，而且有问题也老往自己身上想，不会从整体上考虑，境界不开阔（就是纠结啦），这点上需要向斌哥和云冲学*。大概一两个月后车强开始和我一起来管理分拣中心，刚开始其实都是我们两个人在充当着信息员的角色，因为各种原因，那段时间我们的大部分时间都放在了现场解决异常，而且很多重复出现的。其实到了现场情况下，事情特别多，有很多原则可能都会丧失，因为实在是太繁杂了，你坚持的话就会出现很多问题，只能一点一点来，现场生产绝对是一个很复杂而且很无奈的地方，你有理论在现场生产中是不那么好使的，因为生产必须快速的解决问题，而且生产中很多约定俗成的东西不得不遵守的，所以我认为你能搞定现场的事情，对你的做事情能力有一个很大的提高的。另外一个发现就是现场员工的工作环境及工作时间的利用率很低，老是上班时等待，产量不大的时候也大量加班。在这个阶段我和车强的进步都很大。
而去年有一个对我影响很大的事情是王总的离职。一起出去骑车，旅游，摄影，有很多共同的爱好，而且很多价值观很认可。中午听他讲奢侈品啊，户外用品啊，从他那学到了做事情要注重细节这一点，而且考虑事情从整体全局来考虑。工作中也能够表现得一切都能掌控，而且自我控制能力很厉害。很喜欢他的生活方式，而且他思想也很有高度，对*古典的文化有较高的修养，*等对人。在寒假回家几个很有想法的人聊天，经常与他们聊起他，望以后还能向他学*。不过正如王总对我们说的，天下没有不散的筵*。人生就像坐火车，有的人在这站下车，有的人在那站下车，要珍惜同路的那一段，但也不要太为那离别伤心，因为这是自然道理。
今年以来的话，经历了三个大起大落的阶段，从去年年底到今年的3月间的热情高涨，生活工作都很有激情，但工作上只是有激情，肯干，但是却有很多的心理障碍没有突破；那些心理障碍也直接导致了后面一个阶段3-6月的一个情绪低落期，状态很差，每天都感觉好累，但事情也做得不多，没有一种成就感及自我激励；第三个阶段就是6月之后，也不知道怎么就开了窍，包括很多同事和朋友都说我的改变，自己也知道，其实我自己也不明白原因，但就是这样的心理突破了，不过我认为应该是我上一个阶段的积累的结果。
今年都在集中精力做那个大项目，整个过程中经历很多波折，包括间接领导的更换，同事的离职，公司战略调整，主要的是人员的心态的各种变化，到现在还是一样的不明朗，领导层都担着很大的压力，因为市场不好的原因。但我认为经历过很多事情的我们自主的下决断，找领导的认同，与别的部门协同，这个过程中很多人都有了很大的进步，这是值得欣慰的。
很幸运的在刚开始工作时就遇到了这么多的职业经理人，交给了我很多的做事的方式，看待问题的思考方向，给我开阔了视野。
现在职业方面的话还是很有问题的是职业的方向还没有找到，自己以后想要做什么，想要到什么程度（努力的目标）都不清楚。所以现在的想法是既然有这样的好的工作环境（自由团结有活力），就好好的配合完成既定的目标，在过程中向周边学*，在实践中进步，并开阔视野，先把手头上的自己不排斥的工作做出一点成绩。现在认为个人的成长最重要，还是那句话个人成长，公司受益，因为公司不能把你当家人，你也只该给它给你的分量，不能傻子一样。受职业经理人的影响很大。上次找段总聊天说我不知道自己想要做什么，想要做技术类还是管理类型，确实很对。
生活篇
其实日常生活较简单，重点讲一下旅行，亲情，爱情，友情，社会交往。
可以说从大三开始我一点一点的喜欢上了旅行，不过这也是从小以来就有的喜好，只是以前没有表现的那么明显而已。在这两年工作的时间里，有很多自己工作上不如意，没有进展的时候，这些爱好都很好的为我释放了压力及注入了动力。
从大三开始跟着学校的一个团队去大连的周边徒步，大四去过两次骑行活动，加上大学时的走了不少地方（景点什么的），自己对旅行的爱好被慢慢的提起来了。xx年下半年没怎么出去，不过在迷迷糊糊中就买了自行车，去了两次活动，然后彬彬那时候就说要建立骑行团，到后来xx年五四的时候刚好公司有这个活动，然后就被叫当了组织委员（那时候挺虚荣的，很享受）。不过我当组织委员后就真的负起责任来了，然后xx年搞了xx次活动，大部分由我组织，长沙周边的地方去了不少，对长沙也很熟了。骑行活动主要是长沙周边的，而且是周末一天来回的，是工作之余的一个放松，也有部分的享受大自然的景色。今年骑行活动也已经举办过6、7次了，这不上周才参加了经视的幸福向前冲，郑洋又拿了一辆自行车呢！今年还在端午的时候骑去武功山了，那次策划得不好，天气也不好，当时我的整个状态也特差，不过那也是一次很宝贵及值得记忆的一段旅程。现在骑行团经常骑的几位成员都视野开阔了，都想着骑长途（不想再拘泥于长沙了），什么环海南岛，环青海湖，川藏，环台湾，各种精美骑行线都想去，争取大家都还在一起的时候搞一两次长途的骑行活动啦！
另外就有普通旅行及户外旅行，普通旅行是跟好友或一个人去旅游景点旅行，户外旅行是跟着户外的团队去户外露营。普通旅游能去很多的知名的而且也很漂亮有些很有艺术感的地方，摄影，三两个人，边走边聊边看风景，很有韵味；也可以一个人旅行，在路上去认识朋友，特别推荐国际青年旅舍，能遇到很多有意思有想法去过很多地方的人，跟他们聊天有趣而且增长见识，极力推荐。我比较喜欢一个人旅行，很自由没有什么限制，想干什么干什么，不需要与人商量，路上也能与人结伴，而且一个人可以很安静，静静体验，认为一个人旅行更易实现深度游。而户外露营的话也是特别喜欢的，最重要的理由是热爱大自然，而其中追求的团队协作有些欠缺，但经过几次活动之后，明显团队意识提升明显。工作后参加过三次户外露营活动，都有美丽的风景，而且整个的人都是很放得开的，很自由洒脱，有很多共同话题，在这些活动中我不自然的就改变了。
家庭确实是比较担忧的一点，主要是爸妈的身体。妈妈的身体一直来不好，身体几处有病，我原来还告诉妈妈一些养生的知识和让妈妈看看养生的书，并且照着去合理饮食什么的；但在家里的时间太少，确实很多事情都照顾不到；然后妈妈一个人在家，也会比较孤独，所以现在想有时间还是多回去看看，陪一赔妈妈。爸爸的话身体还挺好，不过这几年日渐消瘦，前几年的精神压力比较大些，爸妈从姐和我小到大就不太和，性格上不和，经常意见不合，吵架也是经常的是，都是比较执着于自己的意见，爸爸很爱面子，但可能有时决策没做好，而妈妈就一直说，爸爸就会很烦，基本上每次都这样。不过现在这两年好多了，我和姐姐都独立了，爸妈也比较看我们的意见了，而且也没在一起生活，基本上矛盾少些了。姐姐的话，聊得比较少，不过我和姐姐的价值观相差很大，我很理想，姐姐很现实，所以去年过年在家的时候一直在理论，我坚持我的，她坚持她的谁也说服不了谁，很有意思。不过这也有我的一点的不好，老想说服别人认可自己的价值观，其实是不自信的表现。前段时间才听说姐姐要结婚了，我感觉姐姐有些着急了。另外姐姐有一点我认为不好的是，交际圈很窄。不过姐姐是很聪明的，而且也是类似女强人的，很独立。
爱情的话确实没有过这个经历，但是还是看到过很多可歌可泣的爱情，而且很多艺术作品中都是描绘那些爱情故事，对爱情还是特别向往，应该是一种比较柏拉图式的爱情的向往。而因为从小性格内向，到高中后忙着搞学*和玩去了，且高中到大学期间身边的女生资源实在太少。从高中到大一和女生说话都还会脸红；到大学毕业时已经能比较正常的女生交流，但身边的女性朋友还是太少；工作后发展各种爱好，主动去认识女生，并一起搞活动出去旅行什么的，在爱好中认识不少女生，而且还比较志同道合那种。其实在大四时就有要多认识女生的一个想法，但实施效果不好，到工作后有时间而且也有些钱可以发展我的各种爱好，然后自然就认识了不少女生。不过在工厂又是一个女生很少的环境，所以还是要走出社会来看看（开阔眼界）。我对于另一半的想法是应该有些共同的爱好，有内涵，现在想的是年龄、身高和外貌都不是最重要的，最重要的是两个人在一起能快乐，能有共同语言，这是比较重要的。而结婚的时间的话，不着急，在30左右和之后都可以，结婚之后很多东西都无法改变而且比较受限，爸妈比较着急，但我还是比较淡定，而且自己心里有一杆称，自己会衡量的。
友情的话现在关系很亲*的有比较多，包括高中的室友一般人，初中的个把人，大学真正很意气相投关系很亲*的也就几个，工作后还是有不少爱好相同的一些朋友，都很不错的。但始终我认为还没有找到那种自己很认同，志同道合，关系特亲*那种（有比较接*的），其实这是完美主义者的一个缺点，老想找到完美契合的，这样可能就错过了。
社会交往的话一直在努力中，进展很快。因为我很喜欢去与不同的人交流学*分享，而且自己也很认同，然后就一直在慢慢的实践中；而通过各种爱好来与不同的人去结识，了解社会，开阔视野，也通过爱好认识了很多公司的人。前天晚上还有朋友说我这样交友广泛有个不好，就是都泛泛之交，而没有一两个很深度的朋友。这个问题确实比较容易出现，但我觉得现在主要是在广泛结交的过程中，而在这个过程中慢慢形成深交的朋友。
学*篇
很惭愧，工作以后做的最差的一方面是学*。有过很多计划，完成情况都特差，包括去年及今年的读书计划；但具体到学*什么知识就比较少有规划，更谈不上很好的行动了。只不过是会经常得着些公司的培训稍微主动的去参与，但这一点远远不够的。比较好的状态应该是有计划的进行某一方面的集中学*，然后进行实践检验及领悟，然后真正成长；选择自己想要学*的东西并规划。
而我把读书也写在这里得了，其实读书超越了学*这个范畴，而很多还是一种心情一种热爱。读书的话我认为我原来的计划一年要读多少书是一种错误的方式，这样的效果不会太好，而要效果好应该是要真正的深入其中去领悟，时间可能长一些，但体悟更深。这也是比较认同的《慢慢走，一切都来得及》中的观点，有时慢是一种快。
结尾有几点感想：
首先是要读万卷书，行万里路，开阔视野；
二是要思考，做什么事情都要从正反及不同的角度去思考，这样增长认识的客观及广泛性；
三是要调节心态，快快乐乐的工作，快快乐乐的生活，拥有一颗洒脱的心，看得开，放得开，只要你心里过得去，就没什么问题，很多时候都是心里为自己设限及弄得自己不高兴；
四是要加强学*，两年的工作时间中生活上绝对让人称羡，但工作能力还是不足，这方面需要加强；
五是宏观与细节的统一，宏观与微观的兼顾。加强专注能力的培养，在细节中专注能够发现很多美，能够很容易找到快乐；而从宏观中去看也能找到美，而且更能想得开；
最后一点是理论与实践相结合。
*两年来，在网络管理部及中心的正确领导下，在其他部门的关心和支持下，我以“服从领导、团结同志”认真学*，扎实工作“为准则，始终坚持高标准，严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素质、业务能力和综合能力均得到很大提高。现将*年来的'思想和工作情况以及今后的努力方向简要汇报如下：
一、思想政治方面
认真学*相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质，树立正确的世界观、人生观和价值观，重点学*党的相关知识，企业和公司相关制度，经营策略、营销思路和维护理念，不断充实和提高自已，并把握精髓，在指导工作上下功夫，学*工作化，工作学*化。
二、具体工作方面
1、踏实做好本职工作，协助中心领导优化中心组织架构，明确工作职责，做到各司其职，各负其责，逐步向规范化管理过渡。
2、按照光缆标准化管理要求，完善干线光缆维护的各项管理办法，出台巡线考核办法，制定了严防死守方案（在*两年中未发生一起一干责任性障碍），带头加强本中心技术练兵（2010-20xx年间在中心内部组织过两次技术练兵活动），不断提升本中心团队作战的能力。
3、为了做好光缆明晰化工作，指导并督促各段对南昆、南环直埋线路刷护坎23200个，刷标石6000余个，整治贵兴西线、新南环架空杆路350处，更换电力保护161余处。
4、针对个别中继段光纤可用率不高的状况，*两年共拟定大修改造方案，对兴仁至兴义、兴义至安龙、安龙至册亨、望谟至桑郎等中继段进行了大修整治，修复断纤21根，大衰耗点19处，提高干线光缆的光纤可用率，保证了各中继段的传输质量。
5、合理管控本中心维护成本，建立维护修理费用台账，每月按时、准确、真实完整上报《光缆维护修理费用汇总表》，使光缆维护费用逐步走向集中化、精确化和制度化、确保维护工作的有序推进，本年度共完成日常维护费271成元，项目费用196.6万元，完成省公司批复年度费用的102.5%。
6、在支持各县市招商引资项目的建设方面，先后牵头拟定了兴仁陆关、下屯桥、安龙西区干劲坡处、兴桥、龙广、塔山及册亨纳福新区等工业园区线路迁改方案，尽可能为公司争取宝贵的赔补资金。同时加强迁改地段项目的管控，确保工程施工质量和施工进度，争取得到*和业主方的支持和理解。
7、重要通信保障方面，元旦、春节、五一、国庆、中秋及旅发大会期间牵头拟定干线光缆保碍方案，更新应急调度预案，对重要路由进行电路业务分摊，避免了系统性风险，同时拟定施工地段三盯方案，主要是针对兴义、顶效、册亨、兴仁城区的改造和高速公路沿线，具体的措施是严格执行三盯流程，强化“三盯”方案中的每一个环节的管理，提前进行路由探测，并设立宣传牌和警示标志，确保三盯点万无一失。
8、配合拆迁办，现场察勘并牵头拟定了国家重点工程建设项目汕昆高速、晴兴高速、惠兴高速涉及的电信设施拆迁方案及补偿事宜，现线路迁改工作基本结束，得到业主方的认可和肯定，同时也为公司争取到壹仟陆佰多万元的赔补资金。
日子在忙碌琐碎中过得飞快，又一个学期即将过去，回顾过往的岁月，本人能根据学校工作安排认真做好各项工作，现就一学期来的情况小结如下：
一、政治思想方面
本人能够做到认真学*领悟国家的教育方针和政策，树立素质教育思想，有强烈的事业心和责任感；力求做到严于律已、宽以待人；端正思想，关心爱护学生。积极参加政治学*，关心国家大事，教育目的明确，态度端正，勤奋刻苦；教学工作认真负责，关心学生，爱护学生。
二、业务学*方面
为了提高自己的教学水*，经常看与美术相关的书籍，到网上查找一些优秀的教案和课件学*借鉴，争取机会多听课，从中学*别人的长处，领悟其中的教学艺术。并利用业余时间学*国画，提高自己的专业水*，*时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
三、教学工作方面
（一）认真备课，制定教学计划。认真备课和教学，积极参加备课组活动并经常听各科老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水*。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结。
（二）增强上课技能，提高教学质量:在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
四、师德师风方面
认真学*《师德师风规范》，准时参加每周三的学*会议，定期摘录教育信息并完成教育随笔，努力提高自己的自身素质。工作中服从工学校安排，爱岗敬业，乐于奉献，和同事间和睦相处。俗话说身教重于言教，时刻做好学生的榜样，树立自身的行为规范！进一步提升了自己的师德师风，提高了自己的道德品质，认真开展批评与自我批评，做事从大处着眼，从小事做起，循序渐进，积小善成大善。
五、工作态度方面
在*时的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。工作中能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，认真备课，面向全体学生扎实地开展工作，带领学生上好课，搞好课余美术作品的展览，还经常为学校的各项活动布置板报等。本学期还参加了全国艺术节现场会美术作品的展览活动。丰富了学生的课余文化生活，提高了校园文化建设。
本人还十分注重个人的专业学*和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过汇报课、研讨课的听课、评课，撰写授后反思、教育随笔，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会。
一学期来，我为工作，在努力奋斗；为生活在尽心安排；为未来在不断畅想，回顾总结这学期的工作，其中还有不足，在今后的工作中我仍要努力工作，提高个人的教学教育的能力，时刻以饱满的精神来迎接新的挑战。
——入职两年感言实用10份
人生就是一场旅行，沿途有着不同的风景，每一处都为我们设有一个驿站，每到一处，我们的阅历都变得越来越厚，而我们的内心也就变得越来越强大。
怀着美好的希望与愿景我参加了合富辉煌公司的入职培训，虽然都已经入职快一个月了才参加公司的培训，但是，我知道我已经加入了一个强大的团队，并且我已经融入了这样一个团队，我应该以一种饱满的激情开始我全新的旅途。
在一个阳光晴好的日子里，我开始认识合富辉煌。这次的培训内容主要有企业的文化介绍，这是一个人性化管理的集团，是一个倡导昂扬向上的集团。我们的经营宗旨是：人才为本，专业领先；诚信为本，服务领先。而这样的经营宗旨，使我看到了公司对于人才培养方 面的重视，因此，也使我看到了我在合富辉煌所能够获得的知识与成长，同时，也看到了自己未来的仕途，所以，无论是对于公司而言还是对于我个人而言，我都充满了信心。同时，我知道，我们的企业核心价值观是：合力创造财富，专业成就辉煌。这让我看到了企业当中潜在的一种凝聚力，也就是一种不可或缺的团队精神。有了这种团队合作的精神，我们才能共同前进，实现个人价值。而我们所做的工作就是服务开发商，让开发商的利益得到最大化的实现，因此，对于我们的专业是一种考验。而我们所服务的对象在整个昆明都是显有名声的，可以看出，合富辉煌在行业领域里面的实力不可小觑。在这短短的培训时间里面，我的精神得到了提升，我的团队精神得到了升华，确实令我受益匪浅，因此，我对于我个人未来的发展有利重新的规划。我相信，在合富辉煌的带领下，我一路的风景会更加有吸引力，我的旅途会更加充实而富有意义。
对于互动环节和员工守则方面的培训，使我对自己今后的工作有了更加严格的要求。首先，我要遵守公司的各项准则；其次，我在今后的工作中要积极加强与同事之间的沟通与合作；同时，我们也要相互学*；最后，我要不断学*，提升自己的专业技能，使得能够把工作做到更好。
我会以积极的态度和饱满的激情投入到工作中去，并且与合富辉煌共同前进!
入职两年的时间对我来说无疑是适应当前工作的过程，可以说无论是心理的变化还是工作能力的提升都是我在职场获得的改变，主要是两年的时间让我在工作中认清了自身的定位并完成了许多领导安排的任务，若是两年都不能够适应当前工作的话则未免显得自己的能力太差了些，现如今即便是回想两年间在工作中的努力以及职场的生活都是令人感慨的。
入职之前虽然对职场生活感到憧憬却也带着对未知的迷茫，可以说这个时期不自信的工作态度才是我在职场的主要特点，即便领导已经教导过自己也总担心难以在工作中达到对方的要求，但对我来说真是因为重视这份来之不易的工作才会导致有时担心做不好，随着逐渐适应当前的工作环境自然就能够积累不少的实践经验，工作中让我记忆犹新的是来自同事的帮助与教导，虽然由于性格内向的缘故导致我很少主动去和同事进行交流，但也许他们也是经历过试用阶段的缘故导致能够理解我的感受，当我在工作中感到困惑的时候往往能够得到同事的指导。
通过工作的完成让我对公司的经营理念以及领导制定的方针有了更深的理解，而我作为其中的基层员工应当要发挥属于螺丝钉的作用来组成公司运营的一部分，除了建立工作日志查漏补缺以外也会按时参加领导组织的会议，在会议上我们会对当前阶段完成的工作加以总结并进行合理的分析，然后便会提出下一阶段的目标并为了将其实现而发表自己的见解，虽然气氛比较严谨却也能够在领导的有效组织下得到缓和，虽然并非每次会议的组织都和自己的工作息息相关却也能够引起反思。
两年的时间足以让我在工作中获得许多的成长，至少此时的我能够独立完成一些比较重要的工作并得到领导的认可，虽然看似逐渐蜕变为一名老员工却也没有在工作中放松对自身的要求，因为我明白因为些许的疏忽导致以往的努力化为泡影是很不值得的，再加上目前处于职业晋升的关键时期自然要为了工作成就的获得而努力，领导在工作中也比较支持自己当然得要认真对待并将其做好才行。
对我来说当前阶段的工作不过是第一个两年积累的成果罢了，我还需要更多经验的积累才能够通过自身的努力获得职位的晋升，能够达到如今的程度自然不会再去缅怀曾经在工作中取得的些许成就，我会调整好状态并在以后更加认真地完成工作从而创造更多的效益。
经过几天的训练，听了领导的指导和引导，收获了很多，感受了很多，深刻体会到医疗工作是神圣的，伟大的，*凡的，琐碎的！作为护理工作者，我们的工作始终围绕着“以患者为中心，促进患者健康”的护理理念展开。要真正践行这一护理理念，必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，以及爱心、良好的沟通能力和敬业精神。
责任是每个护理工作者必须的。没有它，我们什么也做不了。病人的生死相依，所以我们的责任比泰山更重要。每一件事，每一个细节，都容不得我们的粗心大意。在日常工作中，我们必须严格遵守规章制度，认真做好每一个护理程序，始终保持“谨慎独立”的精神。
护理在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，因为我们比别人细心一点。病情的变化，尤其是危重病人，要求我们时刻在观察中寻找生命的蜡烛，让它越烧越旺。所以在工作中一定要严格检查三八对，多注意患者病情变化，勤于眼、手、足，完成各项护理措施，做好护理记录和交接班，防止差错事故发生。
专业理论知识和护理技能是我们工作的基础。虽然我们在学*过程中获得了一定的专业知识，掌握了基本的临床操作技能，但医学知识在不断发展和更新，这就要求我们更多地学*和了解临床护理的新进展。要善于总结，灵活运用，理论联系实际，不断提高自己的专业素质，与时俱进，敢于创新。
作为护理人员，我们应该以爱对待每一个病人，*等对待他们。每一个来医院的病人，或多或少都是担心害怕的。在工作中，患者或其家属不可避免地会因为各种因素而对我们的护理人员吹毛求疵，产生言语冲突。既然选择了护理工作，就必须接受工作带来的委屈和无奈，放松心态，在做好各种护理措施的同时，做好患者的心理护理。此外，我们应该尊重患者的隐私权，尽最大努力为他们康复。
护理工作也要求我们有良好的沟通能力。病人不仅是一个独立的个体，也是一个社会人。在患病期间，我们不仅要满足他的生理需求，还要考虑他的情感需求、爱与归属需求、自尊需求和自我实现需求。在工作中学会护患有效沟通，建立良好的护患关系。在对患者进行护理操作的过程中，应避免仅用钝器完成操作，并与患者进行情感交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好地为患者服务，促进患者康复。
在护患关系紧张的情况下，除了要善于经商，还要学会了解法律。其实，认识法律和我们的工作是相互关联的。只有严格执行规章制度，认真做好每一项护理工作，才能守法；只有了解法律，我们才能永远督促自己遵守原则，正确严谨地做好每一项工作。
作为新人，我们在理论上还有很多知识需要学*、巩固和加强，在工作中还有很多不足需要改进。希望领导、护士长、老师多教多指点，努力学*，多提问，努力提升自己，胜任工作。既然选择了护理工作，就要立志做一个合格的护士，一个能信任病人的护士，一个能让家人放心的护士。
不知不觉间，时间已经过去了两年了。看着在工作中不断加入的新人，我心中也带着些许欣慰。回顾过去的工作情况我也曾是一名刚刚加入公司却什么也不懂的新人。当时还仅仅只是大学生的我看着周围努力工作的前辈愣了神。但是很快，我就在迷茫中慢慢的开始接触这个温暖的公司。亲切的领导，热情的前辈，以及非常喜欢找我一起去吃饭的一些同事们，和他们的相遇让我一次次改掉了身上的毛病，越发的像一名xxx企业的职员。
再看现在，在我工作了两年之后，自身和公司都发生了翻天覆地的变化。以往帮助我的前辈走了、还在之后来了不少的新同事……看着这些事情一件件的交汇在这里，一点点的融合，尽管已经换去了不少的老员工，但是在我们的团队中，温暖的热情这两个词是一直都不会被斩断的。无论是什么时候，只要有新人求助，周围有空的人总是愿意伸出援手。
在回顾这两年的活动情况。从最普遍的圣诞到元旦与新年年会，再到母亲节和生日等大小节日活动，我们公司总是能给我们带来惊喜。每年不同的活动以及神秘的生日礼物，总是让我们在工作中充满期待。
回顾了我对公司的想法，再来说说我对自己的看法。
这些年来，我无论在知识还是经验上都有了极大的提升。这些提升，有些是通过培训学会的，有些是前辈们教我的经验，甚至有很大的一部分，都是我在工作之余的学*中得到了。可以说，我现在的工作能力，不仅仅来自我自己，更是来自我身后众多的伙伴们。他么尽管可能已经在这两年间的时间里离开了公司，但是他们的力量却一直在帮助着我！就像我在用前辈们教导给我的技巧的时候，我都能想起他们，他们不仅仅是导师和伙伴，更是我的目标和榜样。
如今，两年的时间过去了，我也算是一名老员工了。在众多的新人之中，有一部分人也是我所教导的。将自己的所学教导给新人，不仅提升了我们整体的工作实力，更让我的心中涌起一股成就感。他们学到了新知识的模样，我非常的喜欢。
如今，时间已经过去了两年。但是我也不能就再此止步！未来的道路，还需要我的一份力量！今后，我也会做的更好！
时光飞逝，转眼，我已加入移动这个大家庭两个多月了。也许对别人来讲，60多天的时间算不上很久，但我觉得自我好像已经加入这个大家庭很久了。这些日子，领导的关心，同事的照顾，使我感觉到这个大家庭是那么的温馨，在这两个多月与同事们朝夕相处的日子里，在老前辈们的悉心指导下，不但学*了许多业务知识和办事技巧，更学会了怎样做人！
作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往走进移动公司是为了理解服务，而此刻我要作为服务使者来应对广大的客户，来为客户服务，这对我能够说一个充满活力的挑战，以前自我在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要，只要自我觉得舒服就行。自从进入公司以后，有些看似简单的事情原先也不是那么简单，因为你的一言一行、一举一动都代表着公司的形象，经过自我的工作，让自我真正融入到公司，每当给客户办理完一笔业务，看到客户对我们满意的赞许目光时，让我明白做好一件事不难，难的是要如何坚持！
在这些日子，使我感受颇深的，是同部门的老大哥老大姐们的热心关照，他们对我的问题从来是不厌其烦的解答，手把手的教，让我在业务技能方面迅速地提高，也让我感受到移动公司不光光是一个服务型的企业，更是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快地进入主角。
原本以为，说话是件极其微小的事情，在营业厅实*的过程中我才发觉，原先说话也是一门能够十分讲究的艺术。“您好！欢迎光临！”“您好！请问有什么能帮到您的？”“您请坐，请问您手机号码是多少？”一句简单的问候，一句朴素的话语，其中却代表了移动公司对每一位客户的真诚与关爱！作为一名服务人员，应本着“服务第一、客户至上”的理念，处处站在客户的立场，想客户之所想，急客户之所急，工作中的种种经历，不但教会我要如何为人处事，更教会我如何做一个真诚的人！
能够走进移动是我的荣幸，更是我人生的机遇，对移动供给给我这样的机会，我心存感激。但我更清楚的是公司需要的不是感激，而是公司核心价值观的体现。公司为我们刚走出校门的大学生供给一个展示自我、发挥自我的机会，而我们需要做的是在这个舞台贡献自我的力量，创造出自我的精彩，用行动回报移动，回报社会的关爱。良好的开始只是成功的一半，应对如此的机遇，我怎能不努力呢？在这竞争激烈的年代，前时的脚步不能放松，我有信心不辜负移动对我的期望。作为一名新员工，我所拥有是年轻和知识，年轻也许意味着欠缺经验，可是年轻也意味着热情和活动，我自信能凭自我的本事和学识在今后的工作岗位中，克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，与移动一同成长，见证移动更加灿烂的明天！
人生中有许许多多的驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，同时也意味着一个新过程的开始。
20xx年6月，怀着对未来完美的期望和一切从零开始发奋奋斗的心态，我加入了xx总店的队伍中，开始了我人生的拼搏；从学校到社会，从学生到一名大商职业人，环境在变化，主角在转变，*惯校园生活的我应对这些变化，一时竟然有些茫然。值得庆幸的是，在我进入工作岗位后，公司为新入职员工适时安排了军训、培训和岗位实践。我有幸成为了驻马店新玛特第一届管理干部培训班的一员，在军训中我深深认识到了群众的力量是强大的，我们秉着流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的精神，我战胜了心中所有的茫然和怯懦，也证明我们是一支优秀的钢铁团队！
军训过后，我们开始了xx的学*之行，在xx的一个月里，金博大的每一位卖区长都是我们值得感恩的老师，在他们细心的教导和带领下，我不仅仅明确了自己的岗位流程也熟知了自己的岗位职责。
从xx学*回来我被分配到了淑女儿童业种，开始了自己的岗位实践，透过培训和实践，我渐渐理解并适应了那些使我不知所措的变化，使我懂得了什么是职责，而且培训对我今后如何持续一种用心向上的心态，以极大热情和工作态度，投入到工作中也起到了莫大的帮忙，使我受益匪浅。
岗位实践后，也就是实质工作的开始，也让我在各方面都面临着挑战。但对于刚刚接触商业的我来说却能够用好处非凡来概括，让我既体会到了踏上工作岗位的那种新鲜感，又感受到了招商工作的艰辛和劳累，或许对于我来说真该是欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，忙碌中有收获。走上工作岗位，我应对的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到，自己所做的事情就是对自己的职业负责，对供货商负责，只有透过自己的发奋才能服务好供货商。在与前辈一齐工作的时刻里，我在他们身上学*到了所独有的甘心奉献、辛勤工作和不计得失的高尚情操，从中感受到了无限的温暖。
正因热爱，因此选取；正因选取，因此坚持。在大商，我不断告诫自己，这天要比昨日做的好，明天要比这天做的棒，每一天都要有新进步。套用一句歌词，心若在、梦就在。我期盼着在大商的这个舞台演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与我们驻马店总店一齐发展，与全体大商人一齐用自己的青春和热血构建驻马店大商新玛特更加广阔的明天！
我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的xx，从企业四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为xx的销售新进职员，深感荣幸！
新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了xxx。xx的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐的，积极的＇，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学*，我也坚信，它值得我为之努力奋斗！
在人的一生当中，实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为企业做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为xx一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为携xx的明天而奋斗，相信xx的明天会更强大，更辉煌。
新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。
在理论培训中，我了解到了企业的历史，企业的企业文化和企业的完整架构，以及企业每个员工必须具备的条件和责任心，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。xx会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，xx的发展目标是宏伟而长远的，企业的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接挑战！从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受了培训，并没有疲惫的感觉。
是的，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最积极的心态去面对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。
作为团队中的一名销售新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学*能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学*，使自己尽快的能融入团队，融入企业，独立高效地完成相关工作！
为使新员工尽快以一个良好的姿态融入到团队中，加深对深圳中外运物流有限公司基本情况的了解，掌握工作方法，尽快适应工作岗位，7月29日深圳中外运物流有限公司总办组织开展了新员工入职培训。来自深圳中外运物流有限公司下属各部门21名新员工参加了培训。
本次培训采用室内讲授的培训方式。这是一次公司与新员工之间相互沟通、相互了解的机会，同时也是新员工学*的过程。
在培训中，深圳中外运副总经理巫锦芳的讲话令新员工受到很大的鼓舞。各部门的相关负责人对深圳中外运的组织机构、概况和发展过程、公司制度以及各业务板块进行了介绍，拓宽了新员工们的视野，增强了新员工们对公司发展的信心。
在游戏项目中，新员工们充分意识到在团队中每位成员的责任和重要性，在帮助新员工找到自己位置的同时，引导其从不自信的迷惘中走出来，锻炼了他们的意志力和团队合作精神，初步使他们意识到从大学生到企业人的角色和定位的转变。
公司领导分别向新员工们提出了希望和要求，注重基础知识的学*和积累，尽快成长为公司骨干力量。
此次培训后，新员工们反响强烈，希望能有更多机会参加对实际工作有益的培训，也决心以饱满的热情投入到工作中去。
进入电厂工作是我大学四年梦寐以求的事情，如今梦想成真，心中的激动之情却久久不能退去。当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的工作生活必将充满着无限的机遇和挑战。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了45天的入职培训教育，学*主控与辅控的各个系统流程，培训我们的师傅教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们日后的生活和工作提供了很多指引。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，"安全第一"这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安健环部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，入职第一天便认真学*《安全规程》里的每一项规定，这过程中我们学会要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《安全规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
在师傅的带领下我们相继学*了循环水系统、开式水系统、闭式水系统、凝结水系统、制粉系统、炉前燃油、密封风机、升压站、厂用电动机以及变频器。我们学到了各个系统所涉及到的设备规范、系统的投运启动前检查与运行中监视。更为重要的是我们学到了好多规程课本上没有的知识。例如启停循泵时出口蝶阀的动作过程，胶球系统投停与数球操作，闭式水系统的注水操作，还有石子煤的排放方法，磨煤机的停送电操作等等。作为一个新人，我虚心向师傅们学*，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
让我感触较深的还有公司领导的*易*人和师傅们的兢兢业业。对待一个实*新人，领导和师傅们的关心与问候，让我心存感激；在工作现场，师傅们顶着高温、认真投入的工作景象，让我敬佩万分！
在这良好的工作氛围下，我很快的融入了工作当中，更加努力的学*知识。短短的一个月时间里，我收获良多：我收获了知识、收获了技能、也收获了快乐！
我不仅懂得了运行人员必须具有的严密的学*思维，同时也积聚了无限的感恩。
感谢你们给我提供了这一次宝贵的工作学*机会，我将把在这里学到的知识和经验运用到日后的学*和工作当中。我将一如既往，以最大的努力为公司的发展壮大贡献自己的光和热。
作为妇幼院的一名新职工，经过为期十天的入职培训后，对此有了更深刻的认识和理解，使命感也更加强烈了。通过此次培训学*，我对医院文化、发展历史及发展方向、医院的办院宗旨、软硬件设施、行为规范、服务理念，都有了一个深入的了解。同时我还认真学*了护理相关规章制度、医院感染暴发与医院感染管理、病人安全与护理质量、临床护士应急处理方法、成功定律与阳光医疗服务新思维等等，了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决的办法。
培训之初，潘老师不仅为我们介绍了医院的概况以及十多年来的发展历史和业绩，还满怀深情地讲述了自身的工作成长之路，让我深切感受到一切的成就都来之不易，都来自于踏踏实实的努力和乐观激扬的精神力量。每个单位都是一个团结战斗的集体，靠精神理念来维系和支撑，这是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋斗努力。所以，我们要像爱护家一样维护她的荣誉，在提高操作技术水*的同时，努力做到最好的服务。好高骛远是我们这代人的通病，一年多的实*历练，辛酸苦楚劳累挫折让我们看清了社会和现实，回头思考自己所经历的路，才知道脚踏实地才是真。天下大事必作于细，古今事业必成于实。我想我要学会感恩，学会珍惜，提高理论水*，发扬吃苦的精神，积极参加各项培训;学*在喧嚣浮躁中静下心来，脚踏实地，扎扎实实，每天进步一点点。
当谢老师讲到手卫生的话题时，那几张放大了的护士手的照片，满满的都是虫子!让我印象深刻的一定终生不忘!我充分明白了洗手的重要!洗手是减少院内感染的有效措施。今后的护理操作中，我一定勤洗手!值得反复思考的还有这一节课—目标、计划、执行力，老师讲述了如何制定目标、要遵循的原则以及如何达成目标、如何制定计划和提升执行力。记得孔子教育学生说：“取法其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣”。我也该好好思考自己的目标了，规划下人生中要做的重要的事情，然后为之努力。
想想自己来到医院上班已经一个多月了，对医院的环境基本了解了，工作上也已适应，领导的真心关心和帮助，带教老师的耐心指导，还为我们能尽快独立顶班提供培训，这一切都让我感动于医院的细心真诚。对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，身上一定还有很多要学*和改进的地方，希望老师前辈们对我们多加教导……
——给两年后自己的一封信合集五篇
亲爱的自己：
你好！时间过的真的很快，两年了。这个时候的你不知在做什么？是徘徊在校园？还是独自坐在图书馆里看着书籍？还是在后街的小店里喝着你喜欢喝的奶茶？还是在通宵自*室里为考研做着一切准备？这一切的一切你是在哪个范围内呢？两年前的你，有着一些完美的计划。大一玩一年，去参加自己喜欢的活动，的确，你大一玩过来了。
大二的自己去考英语大学四级，下半年把专业四级和大学六级证拿到。还有计算机二级证书和普通话二级甲，这些证书你拿到了吗？想必已经完成的差不多了吧！要是按照我们的计划走的话，你现在已经为考教师资格证和考研做着准备了。你现在的心态怎么样啊，记得你的心态并不是很好，希望你可以有一个良好的心态。不枯不燥，为了自己的梦想而加油。小黑和你在一起通宵吗？她是个懒丫头，你一定要监督她。不过她很聪明，想必你俩过的很愉快吧！
这段时间很忙吧，有时间去看段段吗？你和段段还在一起吗？假如在一起的话就互相好好努力，考一个好一点的学校。假如不在一起了的话，你也好好学*吧！不要想得太多，过去的就让他过去吧！
世界这么美好，有这无穷的知识让你去探索，未来的路还很长，莫气馁。一定要和以前一样是一个励志的姑娘，什么都打不倒你。真的，要相信自己的潜力，考一个好的学校，为了以后有一个好的工作。两年后的你，你要记住自己很棒，一切困难打不倒你。这样的你才让我不失望。
写信人：
时间：
亲爱的自己：
你好！
这两年过得好吗?还记我得吗?那个两年前刚进入大学，怀着梦想为自己的'努力奋斗的我。
接到这封信很意外吧，刚刚到大三，你的未来都计划好了吗，是不是你同学有很多准备工作的，也有准备考研的，你最都在忙些什么呢，是不是还是以前那么丢三落四，是不是还是那么毛手毛脚。
记得两年前的你吗，那时你怀着梦想来到大学，那时你梦想将来去看大海，那时你参加了乒乓球社，你现在还喜欢乒乓球吗，记得你当时看到那些学长打乒乓球，你觉得他们的技术很好，你现在也是学姐了，是不是有很多学弟学妹也像你当时那样，对你很羡慕呢?那时你喜欢辩论，你现在在人前说话，是不是还那么害羞，还是和你当时想的那样，现在是口若悬河，能言善辩呢?你对你的专业知识掌握的咋样了，是不是现在也有自己的小领域呢，当别人提到你的专业，你是不是也像老师一对专业知识顺手拈来?
记得两年前自己的样子吗?都说大学是让人很快长大的地方，在大学你会变很多，你是不是变漂亮了，是不是还为今天要干什么而迷茫呢，最*课程很忙吧，不过我相信你现在对自己的生活打理有条不紊，不再毛毛糙糙，不再不再丢三落四了，对生活上我就不再说别的了，我想现在你一定长大了，肯定成熟了。
在学*方面，你刚到大学的时候你说自己听不懂高数，你说对大学的学*不太*惯，现在你是不是对学*不再有那么多困难了，是不是现在学会咋样学*了，读书破万卷，现在也是下笔如有神了，“两年前的你”，也就是现在的我。我是多么喜欢幻想啊!记得自己常常会想象两年后的自己是什么样子的。即使是正在上课，被老师吸引进知识的“漩涡”，也会情不自禁地去幻想：幻想着两年后的自己，为台下的莘莘学子们讲述着知识要点又是或许在观看一部关于心理学的影片而产生了一个要研读心理学的念头，要为那些被内心所束缚的人献出自己的一份力量然而，当我又了解到了那些个“上知天文、下晓地理”的人时，却又对“全能” 充满了好奇 可是这些，毕竟也只是一瞬间涌现出来的念头而已，现在你是不是有能力帮我实现了?
在生活方面， 依然真诚。面对这复杂的人际关系，这个生活圈子。仍然坚持自己的原则，真诚微笑地对待身边每一个人。依然勤奋。曾经，你因为它实现梦想;明日，你将继续因为它而获得成功。实践锻炼。学*了理论，付诸实践。在实践中与各类人交往，从中获宝贵的经验呢?抵制诱惑。各种诱惑向你涌来时，你能坚持你的原则做事，不冲破自己的底线。不成为一个碌碌无为的人，不花大把的时间放在睡觉。我相信你能!因为你肩上还承担着许多人的梦想和爱人的期待，你们共同的家庭的未来，它们将给你动力，激你前行!在闲暇时光有去过你当时梦想的大海吗，那个面朝大海春暖花开的梦，你实现了吗，现实虽然很残酷，但不要忘记你的梦想，那些不高兴的日子都将会过去，未来是美好的，虽然时光磨灭了很多你的青春年华，但你依然年轻，依然应该完成你现在都以为很傻很傻的梦想。
忘了问你一件事，上大学的时候很多同学都恋爱了，你呢，你是不是也有自己心目中的白马王子了呢?
写信人：
时间：
亲爱的自己：
还好吗？
现在的你应该是高一了吧，你对自己的高中学校还满意吗，你又是否还在努力学*，不管结果如何？你是否仍然干劲满满，从不放弃？你是否也曾堕落，但重新站起？你是否还坚守初心，为了理想而拼搏？ 你是否要决战高考，证明自己？ 你是否想考一个好大学，离梦想更进一步？如果是的，那么请你继续努力。不要为了几次偶然的成绩而沾沾自喜、骄傲自负，请谦虚好学；也不要为了几次失败而丧失信心、一蹶不振，请你从哪跌倒的从哪站起来。更不要做与学*无关的事而扰乱了心境，请以学业为重，清心寡欲。
现在的你一定更成熟懂事了吧，要兼顾好生活啊。请容许我向你提几条建议：
1.学*上做到不惧艰苦，养成良好学**惯。
2.你一直是内向的性格，希望长大后的你可以变得活泼开朗。
3.不懂就问，学*切忌不懂装懂，不要怕问。
4.生活中，请不要将不好的脾气带给家人，尊重长辈。
5.不要反驳以上4条，我是最了解你的人，相信我的判断。
6.可能现在的你年轻气盛，听不进去这些，但请你用心品读，铭记于心，所写的这些就是为了让你端正态度。
你已经高一了，不要再任性了，没有那么多时间任你去挥霍了，在你的玩耍中它已经悄然离去，如果不珍惜，追悔莫及。不要让今后的自己瞧不起自己，不要让自己后悔，努力过，即使结果不尽人意，今后也不会悔恨。如果你还在沉迷于世间的诱惑，听我一句劝；如果你在努力，请记着相信自己，继续努力；如果你的努力和结果不成正比，不要一蹶不振了，要有自信，找出问题所在，你一定会有所成就，加油，即使不能够，也不要堕落，努力过，就好。
若是压力很大，你坚持不下去了，随时拿出来看看这封信，静静心也好！
祝成绩更上一层楼！
写信人：
时间：
亲爱的自己：
毕业的感觉好吗？
当你闲着没事干时，你是否有翻一翻我六年级时的同学录，那里面有同窗的祝福，有班主任的毕业寄语，有几张合影！心情是否像小学毕业一样，有些伤感，有些不忍离去，有些伤怀，有些不忍离散，又有些淡淡的忧伤，有是否跟当时一样，对未来又充满希望。
你还是那么不够成熟吗？你还记得吗？我不怕孤独不是因为我坚强，是因为我知道这也是种磨练。我把正义当头衔，把世界看成灰色。我知道自己的能力，对自己有信心之处不夸大其词，对自己不足之处努力改进。多年后的你还是这样吗？
还记得小时候纯真的小脸儿，左边有个小小的酒窝吗？
到了高中后开心的心情，小时候的童真是否有随着年龄慢慢消失？紧张吗？渴望自由吗？还记得以前在弟弟妹妹面前很自豪地抬起头说，你是那么成功，那么棒吗？
可曾还记得，你的梦想是当个老师，在讲台上唾沫横飞，把小朋友举得越来越高，最后拥有自己的翅膀，越飞越高，你还记得吗？
你说过，你不能缺少朋友，小学的朋友，那些并肩走过的朋友，你能不能认出他们，叫出他们的名字，辨认他们的性格，你还有这个能力吗？他们是否有在你的心里历久弥新，还有联系吗？听我的，要做就做一辈子的朋友！
路还很长，不管有多崎岖，你都得走下去。真实的人生不必要求完美，一时的失望，同样是多彩人生路上斑斓的瞬间。人生的命运在于把握，把握人生，方能青春无愧！
写信人：
时间：
亲爱的自己：
如今的你过得可好生活在哪个城市考入了哪所大学对自己的高考成绩满意嘛曾经伴你左右的朋友如今还在嘛曾经深爱的人你又追到了嘛。
你已经二十岁了不管你身在何处你都要记得凡事一定要努力靠自己努力得到的才最踏实未来的路上一片荆棘但我不能认输。
你是否完成了爸妈多年的梦想考入了理想的本科可以在某些当初看不起我的人面前骄傲告诉他们我曾经的选择并没有错。
你的朋友们还好嘛是否都已经踏入了一个新的环境从曾经的形影不离变成了现在的各奔东西从曾经见面就吵变成了现在见一面都很奢侈还记不记得我们说过的不醉不归说过的要考的远远的假期一起去玩说过要一起旅行说过要当彼此的伴娘。
你曾经夜夜不眠想要得到的人得到了嘛完成了你曾经的誓言嘛他已经二十二岁了虽然你还没有做到他口中说出的踏出大学的校门步入社会但我想你应该不会像曾经那么幼稚任性了如果他还没有女朋友那就奋不顾身的去追他吧别忘了你曾经是多么爱他曾因为他在某个夜里哭的像条狗因为他叫孙跃所以你应该记得你十七八岁那年最爱他。
二十岁的自己看见这封短短的信会有什么感觉会不会感觉自己很幼稚写的内容很可笑忘记了信中的一切内容还是一如既往的坚持着十八岁那年自己最初的梦想。
写信人：
时间：
