尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：
大家下午好!
今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言*，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。
xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。
前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!
大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实*过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学*。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。
我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。
每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别*静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。
谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。
外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!
优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!
繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；
2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的*惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，
很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通*惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。
第四能是能写
写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学*结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。
就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。
从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。
大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”
如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。
自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。
有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必
须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。
长期的活力：培养适合的技能
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、*和，而这种感觉来自与人的交往。
讲话的热情：沟通以取得成果
讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的`环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。
覆水难收：做出高质贡献
要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
与冠军共进早餐：培养合适的关系
归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公*，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
生存并成功：寻找更有力的自我
为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。
一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，
自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下*台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。
谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。
尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：
大家下午好!
今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言*，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。
xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。
前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!
大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实*过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学*。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。
我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。
每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别*静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。
谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。
外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!
优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!
金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在20xx年的希望大道上。过去的20xx年，源于全体xx的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助，公司保持着健康、稳步、持续的发展势头。在此，向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。
20xx年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得，是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出xx的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！
我公司是一家生产XXX的企业，公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产，经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：祝同行的各位朋友身体健康！事业如意！并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福！
20xx年，公司将进一步深入体制改革，推进多元化产品经营，寻求更大的发展空间。同时，公司把人才战略放到更加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为广阔的发展舞台。展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌！
亲爱的朋友，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手20xx年，凝聚我们共同力量发展xxxx事业，团结一致开创新的辉煌。最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥！
——销售代表发言稿菁选
销售代表发言稿
在当今社会生活中，用到发言稿的地方越来越多，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。写发言稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的销售代表发言稿，希望能够帮助到大家。
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家上午好！
我叫xxx，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的*台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的`需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；
2、积极主动开拓新市场，确保业务*衡发展；
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针；
4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作；
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的*惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，
很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通*惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的.团队，增强整个团队的工作效率。
第四能是能写
写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学**结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。
就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。
从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。
大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”
如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。
自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。
有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必
须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。
长期的活力：培养适合的技能
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、*和，而这种感觉来自与人的交往。
讲话的热情：沟通以取得成果
讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。
覆水难收：做出高质贡献
要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
与冠军共进早餐：培养合适的关系
归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公*，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
生存并成功：寻找更有力的自我
为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
尊敬的公司领导、各位同事们：
大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！ 作为 88888 销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了*两年时 间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员 工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考 核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方 向。
经过长时间的磨练和培养， 我们每位成员都拥有了良好的`团队意识。我们深 知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。
许许多多的困难和挫折的克服， 都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整 个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工 作才会更加得心应手。
作为销售团队， 创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命 的前提是我们每个销售人员都要具备 高水*的专业素质。由于我们所销售的 888888 是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握 的知识量就更多、 更广。
同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。
报纸、 杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学*揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。
当然， 要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益 于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的 20xx 年对于房地产行业来说并不 是一个十分有利的年头。
政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都 已经忘记了休息的滋味。
因为他已经很久没有休假了， 有的同事极少能在家吃一 顿像样的晚饭， 因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。
在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。
我们深知高度的信任同时意味着责任的重大， 在新的一年里， 我们会本着公 司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实， 高效有序的完成各项工作。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。
尊敬公司领导，各位同事：
大家好！
今天很荣幸能代表同事们在这里发言。在此要感谢公司为我们提供这个*台，让我们能充分发挥自己的能力；其次要感谢公司领导给予的支持和关心；再次要感谢所有的同事，感谢你们对我的帮助和鼓励。忙碌而充实的龙年已过去，充满希望和美好的猪年已经来临，在这里，我先给大家拜个早年。祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。刚刚过去的20xx年，有喜有忧，有苦有甜。我们的每一点进步和成长都是与公司英明领导和各位同事的积极努力分不开的。在大家的共同努力下，我们工作已经开始走上正轨。在这期间，不仅有公司为我们创造的良好工作环境，提供了发展机会，激发出我们极大的.工作热情和签在动力，还不断得到来自公司和各部门主管和同事的帮助，是我们在看到成绩的同时也清楚的意识到了自己的不足。只要我们想做好工作，就会有压力，有压力才有前进的动力，有动力就会有成效。所以我们要学会在忙碌单调的工作中找到乐趣，乐趣是不需要追求的，更不需要用什么东西去换取，只要你热爱，乐趣就永远相随。
对我们来说公司不仅是我们工作的地方，还是学*的地方，更是展示才华的舞台，为此我们有义务和责任将工作做的更好。
转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从3月x日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的'业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的.核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体
系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；
2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！
尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：
下午好！
我是销售部的xxx，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。
我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！
此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。
在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。
虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学*的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学*。
社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学*、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学*成长的`*台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。
作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。
亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌*台而一起努力奋斗！
最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！
祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成！
谢谢！
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将*300人，年产销总量接*8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”
我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!
目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!
第一、要加强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和*台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!
第二、要永远不忘学*
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的'企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学*，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水*!所以，我们第一是要不断学*行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学*创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学*先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
第三、积极配合绩效考核工作
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公*、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学*创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!
第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化
公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水*、科研水*、业务水*提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水*上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水*才会逐步提高!
各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!
尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。
一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，
自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的`辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。
谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。
尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：
大家下午好!
今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言*，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。
xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。
前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!
大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实*过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学*。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。
我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的'自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。
每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别*静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。
谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。
外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!
优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!
——销售代表发言稿范文10份
尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：
大家下午好!
今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言*，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。
xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。
前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!
大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实*过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学*。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。
我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的`成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。
每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别*静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。
谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。
外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!
优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;
2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结：
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营*台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；
2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！
尊敬的领导、各物流商的同行们：
非常高兴今天能和大家一起相聚在广州，非常感谢中石化广州销售公司，我谨代表茂名中远物流有限公司出*本次大会并探讨一些心得。
随着国内市场对化工产品的需求增加和中国石化生产能力的提升，中国石化化工产品的销售量持续上升，我司有幸参与并成为华南地区众多物流服务商佼佼者之一，分享化工销售项目成果。在这里，我也诚挚的希望能借此机会简单地介绍一下我司的情况：
作为粤西地区最大的物流商，茂名中远经过十五年的发展，借助中远系统的人才、设备、网络和技术资源优势，在粤西、海南及周边地区建立起自己独特的品牌和服务优势，综合影响力在粤西及周边地区首屈一指。我们是实力雄厚、业务娴熟的公共货运服务商。公司作为湛江、茂名海关在茂名地区唯一实施A类管理的专业货运代理企业，与中国石化国际事业公司、茂名石化、海印永业、茂名擎海运动器材等全国特大型企业集团、上市公司和当地大型进出口企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。
在集装箱、散货海上运输方面，我司与本地驳船公司合作经营往返香港、深圳至茂名港的定期航班运输，目前集装箱和散货两用船5艘（350TEU，5400吨），茂名港与香港之间每周4个航次，茂名港与深圳之间每周2个航次，结束了茂名口岸多年来没有定期航班的历史，每年为茂名及周边地区客户承运超过13，000TEU货量，占85%的市场份额；同时利用自身优势，开展广东、广西、海南、福建沿海的国内货物运输业务。
作为第三方物流服务商，我司是茂名地区唯一一家具备提供现代综合物流服务的企业，主要包括工程物流、产品物流两大板块业务。工程物流服务，我们依托中国远洋运输集团（COSCO）强大的运输能力和中远物流完善的国内外服务网络及全国五分之二的大件运力优势，在粤西及周边地区成功完成了包括茂名石化100万吨/年乙烯改扩建项目、茂名大亚木业等在内的大型建设工程物流运输项目。产品物流服务，我们以人为本，依靠贵司为中心，立足华南，整合区域内集装箱和散货海上运输、陆路汽运、铁运、仓储等配送资源，为贵司供以多种运输方式结合、优化物流方案为标志的产品综合物流服务。液体散货船运输：具有多年油船经营经验，可控制和使用的油品、化工品运输船舶运力达4。5万吨，公司设立专门的船舶总调度室，选用中远具有丰富海运经验的总船长作为技术、安全总负责人，承担了中石化茂名炼油厂、中石化海南炼油厂油品、化工品经海上运输配送的相关航线的主要运输任务，年运输总量超过200万吨。
此外，我司还打算建设30，000*方茂名化工品物流园区，力争成为茂名市最规范的现代化物流配送中心以及网上交易*台。我们坚信，物流供应链像一道美丽的桥梁，它的组成部分并非一成不变。与时俱进、顺应需求、适度超前，是物流发展的要求，也是社会资源配置高效化驱动的必然。正是在这些理念指导下，我们创造了工程物流、融资物流等全新的领域。
广州销售分公司致力于为国内不断增长的市场需求提**品和服务，同时也努力于优化与国际市场的资源配置。而我们，则立足于华南，不断提升物流综合竞争力，向客户提供最优质的服务，促使内部产业链充分发挥协同效应，实现经营效益、公司价值和股东回报最大化。我们在为您提供服务过程当中，从没有感到过轻松和简单，但我们始终为能与您合作而感到骄傲，因为我们时刻在的过程当中尽情享受着人与人之间的快乐、真诚。我们将在过去一年多的合作中不断提升整体服务水*，以满足贵司发展需求的步伐。
“做最强的物流服务商、做最好的船务代理人”是我们的目标，公司依托中远集团雄厚的海上运输等整体实力，延伸和完善物流供应链管理，以其独特的项目管理和服务赢得客户的信赖。
20xx年，中国远洋A股上市。作为中国远洋的物流板块，上市不仅为我们带来更雄厚的资金、更广阔的市场前景、更丰富的机遇。
最后我想说：选择中远，就是选择骄傲。
我的发言结束！谢谢大家！
尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。
一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，
自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的`辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。
谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。
繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体
系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的.项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；
2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家上午好！
我叫xxx，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的*台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的`精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；
2、积极主动开拓新市场，确保业务*衡发展；
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针；
4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作；
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！
繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的`营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体
系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；
2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们：
大家好!
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“x生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，永业集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。在这里，首先请允许我代表“宜昌市中农农资公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢!在这里，我讲“三点感言”：
第一、永业生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。
它可以将亩产量在传统使用化肥的基础上提高10—30%，还能大大改善农作物的品质，从而帮助农民增产又增收。
第二、“x中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。
过去两年里，中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《枝江农技》发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生命素大型展示活动12次，做到了在枝江市，90%以上的农户知道永业生命素，50&以上的农户使用永业生命素;我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数对比感受使用效果，真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络，常年聘用10名永业生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“*打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。仅今年年，中农公司销售永业生命素0件，金额达到300 万元，取得较好的业绩。
第三、凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希望长期牵手永业集团，稳步走好、健步走快、信步走高，让“永业生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝!
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在永业集团共同放飞创业的理想。尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，*安是银。”在登上这个**台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康!一生*安!
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮成长尽一份绵薄之力!
谢谢大家!
尊敬的公司领导、各位同事们：
大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！ 作为 88888 销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了*两年时 间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员 工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考 核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方 向。
经过长时间的磨练和培养， 我们每位成员都拥有了良好的`团队意识。我们深 知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。
许许多多的困难和挫折的克服， 都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整 个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工 作才会更加得心应手。
作为销售团队， 创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命 的前提是我们每个销售人员都要具备 高水*的专业素质。由于我们所销售的 888888 是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握 的知识量就更多、 更广。
同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。
报纸、 杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学*揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。
当然， 要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益 于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的 20xx 年对于房地产行业来说并不 是一个十分有利的年头。
政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都 已经忘记了休息的滋味。
因为他已经很久没有休假了， 有的同事极少能在家吃一 顿像样的晚饭， 因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。
在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。
我们深知高度的信任同时意味着责任的重大， 在新的一年里， 我们会本着公 司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实， 高效有序的完成各项工作。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。
——劳模代表发言稿 (菁华6篇)
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好！
第一次站在这里，内心感到些许激动，更多的是诚惶诚恐，感到受之有愧。回首我在四中的这六年，不断地成长进步，我知道在我的成长过程中离不开众人的帮助，当我管理班级遇到困难时，是你，我的同事们伸出了援助之手；当我在教学上碰到难题时，是我的“师傅们”殷切的教导，毫无保留地传授宝贵经验；当我处理问题不力时，是你，我的领导们没有责备，没有呵斥，只有悉心的指导，只有坚定的鼓励，只有无私的支持和帮助。因此，我今天的发言只是代表我们大家工作中的点点滴滴。
我发言的题目是：“在*凡中思考，在思考中前进”。
“学而不思则罔，思而不学则殆。”这句《论语》中的名句，向我们揭示了思考在工作、学*、生活中的重要性，以及思与行之间的辩证关系。在新课改向纵深发展的今天，反思在教育教学工作中，越来越受到业内人士的关注。“思考着往前走”，正是教改期间专业型教师成长的写照，也是我们教师成长的必要途径。同时更是我在这六年里，从高一到高三的数学教学工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
记得第一年上《三角函数图象》这一章时，我结合学校发的一本教案备好了课，在课堂上讲了一个函数图象题，可下课之后有个学生拿着一本资料书问我：钟老师这样做怎么不行呀？这个第一零点是什么呀？当时我也发现有问题，可是我对这个研究得并不透彻，就说：“你等一下，晚自*再告诉你。”我回到办公室，找资料，向曾老师请教，原来这里面还隐含了丰富的知识，而且是一个值得研究的问题，通过和她们讨论，自己对这个问题的理解越来越清晰了，当时，我就这个问题写一篇论文，就这件事后，我总是在课前花大量时间进行钻研，分析教材，吃透编写意图，把握重点难点，从而挖掘出教材的内涵，有时为了备好一节课经常要花上几个小时，有人经常对我说“你这人做事怎么这么慢，效率太低了”。他可知道：只有深入，才能浅出，把教材钻得深，道理就透彻，讲起课来就简单明了，讲在点子上。这是一种智慧、一种水*，只有当教师对教材有深刻、独到见解，并对自己要讲的一切都烂熟于心，他在课堂上才拥有可供发挥能动性的自由度，真正做到游刃有余，从而使课堂散发出“磁”性与魅力。在以后的日子里我不断地思考自己工作的得与失，虚心地接受领导、同事的指点，潜心地向有经验的教师学*，不断地更新观念，改变做法，始终追求更好的教育艺术。
反思成了我一种钟爱，在教学活动中反思，在教学活动后反思，在教学的失误中反思，在与学生的亲*中反思，在学生的错误中反思。
思考成了我的一种*惯，细心地审视和分析正在发生着的一切教育教学现象。自己所实施的教学方式、教学行为、教学方法是否符合新理念。是否适合绝大多数学生？是否有利于学生们的个性发展？是否有利于学生能力和素质的提高？……一个课例、一个教学片断、一个课间剪影等等。有思考就有回报，在第八届教学比武中获“浏阳市三等奖”，所撰写的论文《新教育理念下的备课》、《启开学生的非智力因素——让对话走进数学课堂》等多篇论文和课件获市级以上奖励，所带的奥赛培训有张敏等十几个同学分别获省级、市级奖励。
任C153班班主任时，我想暑假第一个月就是学生学**惯和行为*惯的养成阶段。刚开始时，我首先从自己做起，每天晚自*守在教室里，但与以前不同的是，还多了一双观察的眼睛，爱说的嘴巴，看见不好的*惯就指出来，看到好的现象就及时予以表扬。一个星期下来，还不错。不守了还能保持吗？我试着离开教室，远处观察，才发现我一离开教室就有学生坐不稳了，难道我还继续守下去吗？不行，绝对不能养成老盯着他们的*惯，我没有去守自*了，但并不意味着我不去管，一节自*课上完，我起码去了教室十几趟，悄无声息，还记得这样一个情形：两个人在那里讲话，头抬起来就看见我在看着他们笑，他们怔住了，我然后把他们叫出教室进行教育。后来我又想，这样下去偶尔做一做也还可以，但不能总这样吧，他们为什么会讲话了，不知道自己要干什么，不知道怎么干，没有学*动力，没有奋斗的目标，怎么不会讲话？于是，利用业余时间跟那几个学生谈话，跟他们分析现在的社会形式，跟他们讲当今的高考形式，跟他们谈身边成功人士的特点，晚自*下班时经常会走到他们身边去看看，及时予以具体的指导和鼓励，并及时的上了“知识改变命运”、“细节决定成败”、“纪律与学*同行”、“如何处理个人与集体的关系”、“学法指导”。一系列的班会课。学生们都有了自己的奋斗目标，晚自*再没看见不做事的了，像班上的徐阳他会去记英语单词，像鲁雍林他会去看政史地，而且成绩突出，学生们有事干了，有收获了，一个月下来我发现学生步入正轨，晚自*他们能安静下来了，而且我走到教室里，他们都不会发现，有一次我走到熊旺旁边，跟她说话吓了她一跳，晚自*我也可以走得放心了。因为他们有了一定的自主性和自觉性。
在办公室里，经常听见老师说：某某那个一直成绩优秀的学生这次没考好，某某那个数学成绩不很好政治答的很好，某某这次从七十多名进入了年级七名。这又引起了我的注意，这些现象反映了什么呢？我们的做法存在什么漏洞了？找经验丰富的杨老师商讨去，“我觉得每一个学生都可以学好的”，“只要他们对自己有信心”，“我们的爱和关心应该要洒向每一个学生”等等。讨论之后，引发了我更多的思考，班上哪些同学学*还有很大潜能？如何把他们最大的潜能挖掘出来？于是，我调整了方案，时刻不忘去激励班上每一个学生，跟他们讲《人生感悟》这本书中的故事，从不去给任何一个学生定为，在我的眼睛里他们都是优秀的学生，经常认真去分析他们的问题，有针对性的予以学法指导。结果是中间的学生在进步，同时也促进了前面的同学，在每一次月考中都可以看到以前排在后面的学生突飞猛进，所以整个班上出现了一种你追我赶的局面。在每次月考中成绩优异，班级有多次被评为优胜班级。
“要不断地激起学生的兴奋点”还记得郝校长说过这样一句话，这就要我们想办法，那次三八节组织我们到浏阳玩，想起去买一盆花放在教室里，换换学生的心情。来到花店，突然我发现了那一盆，我问“这叫什么呀？”“一帆风顺”，“好，我情绪一下调动起来，就买这”，这次最让我高兴的是给学生又带了一份喜悦，在车上，把花捧在手里好兴奋的，一到学校我就奔向教室，说：“同学们，我给你们带来一份礼物，它叫“一帆风顺”，希望大家要继续努力，像它一样成长，一帆风顺。上个星期班会课，由于第二次调考完，有部分学生有点泄气了，我不断地从网上查资料，向其他班主任询问，也打算就让学生观看教育处安排的安全教育系列短片，一天就干了这些想了这些，怎么办了，是不是又重复以前的故事了？他们肯定不想听了，换一换形式吧，但又不能脱离我的主题，突然来了灵感，改成了：前半节班会课主要对考试和复*进行指导，后十几分钟让他们学一首歌“最初的梦想”，感觉一下就调动了氛围，既让他们放松了，又让他们重新拾起了自己的理想。
总之，我好像每天都有太多太多的困惑。随着时间的流逝我在长大，处理事情的能力也在加强，这得到了学生、家长、老师和学校领导的认可，在2005年、2006年连续两年被评为“优秀教师”，2006年被评为“优秀班主任”。
小草的成长也要靠阳光雨露。*六年来，更应该感谢每一位老师，是不断深化的教育改革给我提供了展现自我的机会，是领导、前辈、同事们的关心、帮助，几年工作的锤炼使我日渐成熟，是你们给了我无穷的力量。
教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。在今后的工作中，我将坚守这一信念，以不愧于人民教师这个光荣的称号。
最后，祝愿高三高考再创辉煌，祝四中越办越红火！
祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，家庭幸福！
尊敬的各位领导、各位来宾及各位同事们：
大家好！
我叫xxx，是xx公司的一名井下调度长。今天作为公司模范个人代表在这里发言，我倍感荣幸和自豪，内心也十分激动。首先我代表此次获得荣誉称号的同志们感谢公司的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的帮助。我们在工作中所取得的成绩，是领导正确指挥的结果，是同事们相互配合、团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为公司作出贡献的每一个团队和每一个员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！ 我们只是做了本职应尽的工作，就被评选为公司的模范个人，这是领导对我们工作的支持和鼓励。其实，在*时的工作中，我们身边还有许多人尽心竭力、默默无闻地奉献着自己的光和热，这些人都是我们学*的榜样。
我的工作体会是：首先，要想把事情做好，就必须有一个好的工作态度。我们要继续努力，不论从事什么样的工种，都能够爱岗敬业、恪尽职守、无私忘我、勤奋努力。从点点滴滴做起，从每一件小事做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的操作技能，提高自己的技术水*，积极向上，争做榜样，努力做一名优秀的企业员工。
其次，在日常工作中，很多问题都可以在一线岗位上得到发现和解决。只要细心观察，不断总结分析问题，就会从实践中掌握和积累安全生产经验。发现隐患后，要找到问题的的症结所在，能解决的立即解决，不能解决的及时上报。在解决问题过程中，细心观察，用心学*，不断提升素质，不断充实进步，完善安全生产工艺流程，增强自己在煤矿现代化升级改造中的新本领，为企业的发展壮大再立新功。
今天我们被评为2011年度模范个人，即使对我们的鼓舞，也是对我们的鞭策。成绩只能说明过去。昨天，我们努力了；明天，我们将更加努力！我们要把过去的成绩作为新的起点，以更高的标准来严格要求自己，虚心学*他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，脚踏实地，真抓实干，始终保持谦虚谨慎的工作态度、良好的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意投入到安全生产工作中去，以此来回报各位领导和同事们的期盼。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好！
第一次站在这里，内心感到些许激动，更多的是诚惶诚恐，感到受之有愧。回首我在四中的这六年，不断地成长进步，我知道在我的成长过程中离不开众人的帮助，当我管理班级遇到困难时，是你，我的同事们伸出了援助之手；当我在教学上碰到难题时，是我的“师傅们”殷切的教导，毫无保留地传授宝贵经验；当我处理问题不力时，是你，我的领导们没有责备，没有呵斥，只有悉心的指导，只有坚定的鼓励，只有无私的支持和帮助。因此，我今天的发言只是代表我们大家工作中的点点滴滴。
我发言的题目是：“在*凡中思考，在思考中前进”。
“学而不思则罔，思而不学则殆。”这句《论语》中的名句，向我们揭示了思考在工作、学*、生活中的重要性，以及思与行之间的辩证关系。在新课改向纵深发展的今天，反思在教育教学工作中，越来越受到业内人士的关注。“思考着往前走”，正是教改期间专业型教师成长的写照，也是我们教师成长的必要途径。同时更是我在这六年里，从高一到高三的数学教学工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
记得第一年上《三角函数图象》这一章时，我结合学校发的一本教案备好了课，在课堂上讲了一个函数图象题，可下课之后有个学生拿着一本资料书问我：钟老师这样做怎么不行呀？这个第一零点是什么呀？当时我也发现有问题，可是我对这个研究得并不透彻，就说：“你等一下，晚自*再告诉你。”我回到办公室，找资料，向曾老师请教，原来这里面还隐含了丰富的知识，而且是一个值得研究的问题，通过和她们讨论，自己对这个问题的理解越来越清晰了，当时，我就这个问题写一篇论文，就这件事后，我总是在课前花大量时间进行钻研，分析教材，吃透编写意图，把握重点难点，从而挖掘出教材的内涵，有时为了备好一节课经常要花上几个小时，有人经常对我说“你这人做事怎么这么慢，效率太低了”。他可知道：只有深入，才能浅出，把教材钻得深，道理就透彻，讲起课来就简单明了，讲在点子上。这是一种智慧、一种水*，只有当教师对教材有深刻、独到见解，并对自己要讲的一切都烂熟于心，他在课堂上才拥有可供发挥能动性的自由度，真正做到游刃有余，从而使课堂散发出“磁”性与魅力。在以后的日子里我不断地思考自己工作的得与失，虚心地接受领导、同事的指点，潜心地向有经验的教师学*，不断地更新观念，改变做法，始终追求更好的教育艺术。
反思成了我一种钟爱，在教学活动中反思，在教学活动后反思，在教学的失误中反思，在与学生的亲*中反思，在学生的错误中反思。
思考成了我的一种*惯，细心地审视和分析正在发生着的一切教育教学现象。自己所实施的教学方式、教学行为、教学方法是否符合新理念？是否适合绝大多数学生？是否有利于学生们的个性发展？是否有利于学生能力和素质的提高？……一个课例、一个教学片断、一个课间剪影等等。有思考就有回报，在第八届教学比武中获“浏阳市三等奖”，所撰写的论文《新教育理念下的备课》、《启开学生的非智力因素——让对话走进数学课堂》等多篇论文和课件获市级以上奖励，所带的奥赛培训有张敏等十几个同学分别获省级、市级奖励。
任C153班班主任时，我想暑假第一个月就是学生学**惯和行为*惯的养成阶段。刚开始时，我首先从自己做起，每天晚自*守在教室里，但与以前不同的是，还多了一双观察的眼睛，爱说的嘴巴，看见不好的*惯就指出来，看到好的现象就及时予以表扬。一个星期下来，还不错。不守了还能保持吗？我试着离开教室，远处观察，才发现我一离开教室就有学生坐不稳了，难道我还继续守下去吗？不行，绝对不能养成老盯着他们的*惯，我没有去守自*了，但并不意味着我不去管，一节自*课上完，我起码去了教室十几趟，悄无声息，还记得这样一个情形：两个人在那里讲话，头抬起来就看见我在看着他们笑，他们怔住了，我然后把他们叫出教室进行教育。后来我又想，这样下去偶尔做一做也还可以，但不能总这样吧，他们为什么会讲话了，不知道自己要干什么，不知道怎么干，没有学*动力，没有奋斗的目标，怎么不会讲话？于是，利用业余时间跟那几个学生谈话，跟他们分析现在的社会形式，跟他们讲当今的高考形式，跟他们谈身边成功人士的特点，晚自*下班时经常会走到他们身边去看看，及时予以具体的指导和鼓励，并及时的上了“知识改变命运”、“细节决定成败”、“纪律与学*同行”、“如何处理个人与集体的关系”、“学法指导”。一系列的班会课。学生们都有了自己的奋斗目标，晚自*再没看见不做事的了，像班上的徐阳他会去记英语单词，像鲁雍林他会去看政史地，而且成绩突出，学生们有事干了，有收获了，一个月下来我发现学生步入正轨，晚自*他们能安静下来了，而且我走到教室里，他们都不会发现，有一次我走到熊旺旁边，跟她说话吓了她一跳，晚自*我也可以走得放心了。因为他们有了一定的自主性和自觉性。
在办公室里，经常听见老师说：某某那个一直成绩优秀的学生这次没考好，某某那个数学成绩不很好政治答的很好，某某这次从七十多名进入了年级七名。这又引起了我的注意，这些现象反映了什么呢？我们的做法存在什么漏洞了？找经验丰富的杨老师商讨去，“我觉得每一个学生都可以学好的”，“只要他们对自己有信心”，“我们的爱和关心应该要洒向每一个学生”等等。讨论之后，引发了我更多的思考，班上哪些同学学*还有很大潜能？如何把他们最大的潜能挖掘出来？于是，我调整了方案，时刻不忘去激励班上每一个学生，跟他们讲《人生感悟》这本书中的故事，从不去给任何一个学生定为，在我的眼睛里他们都是优秀的学生，经常认真去分析他们的问题，有针对性的予以学法指导。结果是中间的学生在进步，同时也促进了前面的同学，在每一次月考中都可以看到以前排在后面的学生突飞猛进，所以整个班上出现了一种你追我赶的局面。在每次月考中成绩优异，班级有多次被评为优胜班级。
“要不断地激起学生的兴奋点”还记得郝校长说过这样一句话，这就要我们想办法，那次三八节组织我们到浏阳玩，想起去买一盆花放在教室里，换换学生的心情。来到花店，突然我发现了那一盆，我问“这叫什么呀？”“一帆风顺”，“好，我情绪一下调动起来，就买这”，这次最让我高兴的是给学生又带了一份喜悦，在车上，把花捧在手里好兴奋的，一到学校我就奔向教室，说：“同学们，我给你们带来一份礼物，它叫“一帆风顺”，希望大家要继续努力，像它一样成长，一帆风顺。上个星期班会课，由于第二次调考完，有部分学生有点泄气了，我不断地从网上查资料，向其他班主任询问，也打算就让学生观看教育处安排的安全教育系列短片，一天就干了这些想了这些，怎么办了，是不是又重复以前的故事了？他们肯定不想听了，换一换形式吧，但又不能脱离我的主题，突然来了灵感，改成了：前半节班会课主要对考试和复*进行指导，后十几分钟让他们学一首歌“最初的梦想”，感觉一下就调动了氛围，既让他们放松了，又让他们重新拾起了自己的理想。
总之，我好像每天都有太多太多的困惑。随着时间的流逝我在长大，处理事情的能力也在加强，这得到了学生、家长、老师和学校领导的认可，在20xx年、20xx年连续两年被评为“优秀教师”，20xx年被评为“优秀班主任”。
小草的成长也要靠阳光雨露。*六年来，更应该感谢每一位老师，是不断深化的教育改革给我提供了展现自我的机会，是领导、前辈、同事们的关心、帮助，几年工作的锤炼使我日渐成熟，是你们给了我无穷的力量。
教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。在今后的工作中，我将坚守这一信念，以不愧于人民教师这个光荣的称号。
最后，祝愿高三高考再创辉煌，祝四中越办越红火！
祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，家庭幸福！
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我叫王允伟，是集团供热车间主任。今天能作为公司劳模代表在大会上发言，为此我倍感荣幸，此时此刻内心也十分的激动。在这里，我代表的不仅仅是我个人，同时也代表着那些常年坚守在自己的工作岗位上默默耕耘，为集团公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。
首先我代表此次获得荣誉称号的同志们感谢公司的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的帮助。我们在工作中所取得的成绩，是领导正确指挥的结果，是同事们相互配合、团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为公司作出贡献的每一个团队和每一个员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！
我们只是做了本职应尽的工作，就被评选为公司的模范个人，这是领导对我们工作的支持和鼓励。其实，在*时的工作中，我们身边还有许多人尽心竭力、默默无闻地奉献着自己的光和热，这些人都是我们学*的榜样。
我从2000年来到集团，不管在哪个岗位都勤奋踏实、刻苦钻研，渐渐地由一名普通的工人成长为供热车间主任，对待自己的本职工作，我始终尽心、尽力、尽职、尽责，14载寒来暑往，我见证了集团的变迁，也见证了集团的跨越，我把自己的一腔热血奉献给了后勤服务保障工作，深感能为集团公司的发展壮大尽自己的一份力量而感到无比的欣慰和自豪。
作为供热车间主任，我深感肩上的责任重大，怎样提高供暖质量始终是我心中所想，供暖工作一直都是集团公司工作的重中之重，但是随着学校规模的不断扩大，供暖一直处于“小马拉大车”的局面，尤其是去年，面对众多设备严重老化的问题，为了不影响正常供暖，我们只能与时间赛跑，早早就拟定计划开始着手对设备进行检修、改造，时间紧、任务重，我和同事们几乎没有一次正点吃过饭，按时下过班，而欣慰的是，在不分昼夜的奋战下供暖的各项准备工作均按期完工，为冬季供暖打下了坚实的基础。供暖初期，报修多、维修量大，在内要保障设备稳定，在外要做好各项维修工作，每天睁开眼闭上眼想的都是供暖，无时无刻不殚精竭虑，为的是设备能够稳定运行，为的是供暖效率稳中求升，为的是漏水及暖气不热现象越来越少，为的是不辱使命。*均每天只睡三四个小时，常常从梦中惊醒，担心的还是循环泵是否正常，出渣机是否正常，整个采暖期身体一天天的消瘦，尤其对于家庭，我满心愧疚，但我割舍不下这份情怀，工作需要我，我就一刻不能停下自己的脚步。
我的工作体会是：首先，要想把事情做好，就必须有好的工作态度。我们要继续努力，不论从事什么样的工种，都能够爱岗敬业、恪尽职守、无私忘我、勤奋努力。从点点滴滴做起，从每一件小事做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的操作技能，提高自己的技术水*，积极向上，争做榜样，努力做一名优秀的员工。
其次，在日常工作中，很多问题都可以在一线岗位上得到发现和解决。只要细心观察，不断总结分析问题，就会从实践中掌握和积累安全生产经验。发现隐患后，要找到问题的的症结所在，能解决的立即解决，不能解决的及时上报。在解决问题过程中，细心观察，用心学*，不断提升素质，不断充实进步，增强自己在供热供暖升级改造中的新本领，为集团的发展壮大添砖加瓦。
其实我们都是*凡的人，但只要扎扎实实、勤勤恳恳、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对师生和集团公司高度负责的工作态度，尽心尽力，尽职尽责地做好每一天的工作，就一定能在*凡的工作岗位上创造出辉煌的成绩。今天，我得到的这份荣誉，是集团公司领导和同志们对我的信任和鼓励，同时，感谢领导们对我工作的帮助，感谢与我并肩作战的同志们的支持和信任，我们在工作中所取得的成绩，是相互配合、团结奋斗的结果，成绩和荣誉是属于大家、属于集体的。
同志们，我们今天获得荣誉，不是终点，而应该是新的起点，让我们不待扬鞭自奋蹄，为集团公司不断的发展壮大奉献出自己的光和热。
谢谢大家。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！我很荣幸代表排山楼辛勤耕耘的劳模们在会上发表感言。一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。伴随着冬日暖阳，排山楼也结束了一年的忙碌，休养生息，准备迎接下一个春天。在此辞旧迎新之际，预祝同志们新年快乐！今天在这里，我代表的不是我个人、也不仅仅是几个人，而是代表这些年为公司发展壮大奉献青春和汗水的所有员工们。
我们公司，经过十几年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位人又怎不心潮澎湃、豪情满怀！我相信，我们每一位人都会深切地感到：身为中金人而自豪！我们的荣辱成败都和排山楼息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给这块热土。而我作为公司的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作,公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。
从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着公司的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励；感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，寸步难行。
处大事贵乎明而能断，临大势贵在顺而有为。2016年是国家“十三五”时期全面建成小康社会的决胜阶段的开局之年，在新形势下中金人会主动适应经济新常态，顶住经济下行压力，在新政策新思路下开创下一个产量奇迹。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！在这辞旧迎新之际，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢！谢谢你们多年来对我们的支持和关心！
我们水处理发展有限公司，经过几年的发展建设，由刚开始的荒郊野地，变成如今拥有一期、二期两条生产线，污水处理能力*二十万每天的国有企业，这期间凝结了我们几代水处理人的心血。我们每一位员工都会为自己身为水处理人而自豪。
我作为一名普通员工，自从 年 月 日进入我厂以来，一直在我的本职工作岗位上，尽心尽力、尽职尽责地做自己应该做的工作，从一名普通员工到公司劳模，能为我厂的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。而同志们却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的信任和鼓励，感谢各级领导对我工作的帮助、支持和信任；感谢多年来与我并肩作战的同志、战友们。荣誉和成绩其实都是属于大家的，属于集体的。同时这份荣誉也是我今后工作的一大动力，我今后一定更加严格要求自己、继续学*技术，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。
我们都是*凡的人，但只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心尽力、尽职尽责地做好每一天的工作，也一定能在*凡的工作岗位上创造出辉煌的成绩。
最后，祝各位领导、同志们，新年快乐，工作顺利，身体健康，全家幸福！也祝愿我们水处理有限公司在2009年取得更好的成绩，获得更大的发展！
谢谢！
——学员代表发言稿 (菁华6篇)
各位领导、老师、同学们：
大家下午好!我是来自XX班学生，今天，我很荣幸作为第X期党校学员代表在这里发言。
对于团的好奇,我加入了**青年团,团给予了我许多锻炼的机会,我的学*和生活得到了充实。久而久之，在对团的深入了解的同时，我触摸了党，她那具有慈母般的力量深深地扣击着内心的门。“没有*就没有新*”，于是对党不仅仅只是单纯的敬仰，热情激起了澎湃——加入党。
在我心目中，党是神圣的，是最高领导。也许，加入党，会带来更大的挑战，面临更艰巨的任务。加入党更是需要我们不断去学*的，而中学生业余党校就为我们提供了这样一个学*的场所。在这个全新的学*环境里，也许陌生的我会显示出刚迈进团的那一份稚嫩，但我想这是一个必不可少的过程。作为新世纪的当代中学生，我们在温室里茁壮成长，没有经历战争的洗礼，也没有经历社会的磨练，容易在诱惑的阴影中屈服，在潇洒的生活中沉沦。但是我们也很庆幸能够进入党校学*，让我们有更多的机会认清自己所处的国际国内局势，明确当代中学生所肩负的责任和义务。我更深信：通过学*，我将更多地了解党的精神实质，党的宏伟目标，定然会从稚嫩走向成熟，某些缺点也会付诸东流，让自己更加完善起来，并将给予党最大的回报!
从今天开始，我们将以一个新的身份——入党积极分子来严格要求自己。将以更为自主、更为积极的姿态去面对人生，我们的生活将会越来越丰富多彩，在校园生活中扮演更重要的角色，发挥更大的作用。在学校活动、生活和工作中，我们应该以身作则，树立榜样，热心为集体服务，作为一名业余党校学员我会时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，自觉的加强自己，争取得到更大的提高，不断向**这个光荣的组织靠拢，绝不辜负党组织对我们的殷切期望。
共和国的21世纪因为拥有我们这样朝气蓬勃、风华正茂的新一代而充满活力与希望。我们一定会珍惜和把握这一机会，提高思想政治素养，打好坚实的科学文化基础，抓住机遇，迎接挑战，尽自己最大的努力为祖国作出自己的贡献，为祖国创造更多的财富，为人民带来更大的利益。
谢谢大家!
尊敬的教师，亲爱的同学们：
大家好！
我是来自电气1131班的李泓灏，十分荣幸能够作为优秀学员代表在此次毕业典礼上发言。首先，请允许我代表第三期全体新任团支书感激这段时间以来为我们付出时间与汗水的教师们，是你们的精彩讲解使我们更进一步的了解了共青团组织以及作为一名*应当具备的素质。同时，也使我们增长了共青团的理论知识。
从培训班开课到此刻已有将*一个月的时间，我们都顺利结业了，为此，我感到很高兴。同时也很欣慰，这是一次学*的机会，是一次锻炼、增长知识、丰富自我的机会。我把握住了，从中受益匪浅，对团的认识有了更加深刻的了解。团支部是共青团工作和活动的基本单位，是共青团的最基层一级组织，它同广大团员有着最直接、最广泛的联系，是共青团各项功能的显示终端。
而我个人又认为在掌握了理论知识的基础上，如果能付诸于实践，那就更好了。回顾那短短的几次授课，一切仿佛还历历在目。每次看到上课通知，我都会预先安排好其他事情，准时参加每一次学*，严格遵守课堂纪律，认真做好听课笔记，课后能进取参加每一次学*，
不断积累实践经验。身为一名团支书，各方面都应当以身作则，不仅仅要进取完成自我分内的工作，如：开展好每月的理论学*和主题团日活动，还要主动为班级出谋划策，带动班级学*的进取性。或许在之前的工作中我存在着许多不足，但经过在培训班的学*，我会对自我有一个重新的认识，调整自我，使理论切实付诸于实践，扬长避短，更好地发挥自我作为团支书的作用。
最终，在今后的学*和工作中，我们要不断发扬共青团的优秀传统，艰苦朴素，吃苦耐劳，勤勤恳恳，进取进取，热爱团组织，坚定*信仰，以身作则，起到模范带头作用，尽心尽力为学校，班级作出贡献，学*马克思列宁主义，*思想，*理论，成为有思想，有道德的新一代。
多谢大家，我的发言完毕！
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
我是来自中山市教研室的学员方铁民。今天，我们为了一个共同的目标，怀着憧憬和喜悦的心情，再次踏上新的求学之路，齐聚梁卫东名师工作室。在此，请允许我代表全体学员向精心为我们创造和安排这次学*机会的各级领导及所有的指导老师表示最衷心的感谢！
语文教育，历来任重而道远。《语文课程标准》明确提出：“工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”也就是说，在语文教学中，我们不仅要注重知识的传授、运用和语感的培养，同时也要承担起“体认中华文化、厚植传统精神”的重任。说到底，语文其实就是一种雅致的文化，一方滋养心灵的沃土，一份洗尽铅华超越现实的精神享受。语文学科不仅具有工具性，而且负载着丰富的情感、深邃的思想和人类绵绵不绝的文明。
特级教师王崧舟认为：“一个优秀的语文教师，必得有四大支柱的坚固支撑。丰厚的文化底蕴支撑起语文教师的人性，高超的教育智慧支撑起语文教师的灵性，宏阔的课程视野支撑起语文教师的活性，远大的职业境界支撑起语文教师的诗性。”作为新时期的语文教师，我们深知时代赋予我们的使命；作为骨干教师，我们更深感责任的重大。“德不优者，不能怀远；才不大者，不能博见”，我们肩负着教书育人、传承文明的重任，因此，我们必须有更充实的教育理论素养，以及更高的教育科研水*和教育教学能力。
梁卫东校长从教二十余年，一直潜心于语文导学模式的构建，语文教学成绩卓著，集全国优秀教师、全国模范教师、南粤杰出教师、广东省基础教育系统名教师、广东省特级教师、新会名校长等多项荣誉于一身，真可谓德艺双馨！今天，能以梁卫东校长为师，齐聚名师工作室，我辈何等荣幸！今天这一活动，与其说是跟岗学*的开班仪式，不如说是我们这些学员的拜师仪式！
不翔长空，不知天之高远；不临深渊，不知地之厚阔。今天坐在这里，虽感激兴奋之情溢于言表，惭愧之意亦悄然而生。在新的教育形势下，终身学*成为社会大背景之时，于各位名师同侪面前，我要学*的东西还很多。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”这个“器”，对于我们而言，不只是技艺之“器”，更是精神之“器”。也就是说，我们不仅要学*梁卫东校长语文教学的方法，更要学*他钻研语文教学的精神。我会倍加珍惜这次学*交流的机会，不断提升自己，希望在日后的学*与工作中，向前看时常怀希冀之情，于回首处亦能无憾于心。同时，也请相信我们全体学员定能不负众望，通过本次培训，并以此培训为新的起点，在未来的教学工作中，苦练内功，学以致用，理论联系实际，为课堂教学注入新的'活力，让课堂教学焕发它应有的生机与灵性，从而为我省中学语文教育事业的发展增添一抹亮色。
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学，大家早上好!
非常荣幸代表全体学员发言。回顾扬州大学100天的学*，有很多话想说的和表达的，但此时此刻，我想说说全体同学的心声。
首先我想说的是感谢：
感谢水利部组织的“支持西部发展水文水资源专修班”，让我们得到这宝贵的学*提高的机会，感谢部水文局领导的关怀;感谢扬州大学水利与能源动力工程学院，精心组织，给我们提供了良好的学*、生活条件(学院还帮我们联系办理了游园卡，让我们有机会领略扬州的美丽景色、感受古城厚重的历史文化、体验这座宜居城市的人文情怀。，感谢全体任课老师，您们严谨认真的教学，您们渊博的学识和教书育人的态度，会让我们受益终身;感谢现场教学的有关省市水文单位，他们周到的组织、精心的准备、热情的接待，细致的介绍，让我们受益匪浅;我还要说一下，我们同学之间也值得互相感谢，我们之间相处得非常融洽，大家互相关心、互相帮助、互相激励，我们一定会终身不忘，永远联系。
第二，我想汇报一下我们的收获：
培训期间共学*了《水文统计》、《水文测量》、《水力学基础》、《水文学原理与水文预报》、《水文测报与资料整编》、《计算机应用》、《水文自动测报系统》、《工程水文与水利计算》等课程，为我们今后进一步做好水文各方面的工作夯实了理论基础。有些课程，还安排了实践教学环节，让我们在技能方面也有了很大的训练和提高。浙江、上海、南京等地的现场教学，不仅让我们拓宽了视野，更是让我们领悟了很多不一样的工作理念，拓宽了我们的思路。专家们的报告讲座，场场精彩，他们广博的知识、活跃的思维，独到的见解，让我们对水文行业有了更新的认识。
第三，我想代表全体同学做一个郑重的表态：
时光荏苒，稍纵即逝，学*时间虽然短暂，但成效显著，对我们今后的工作，意义重大。我们一定会把学*到的知识、见识到的先进理念运用到实际工作中。我们将努力地工作，为水文事业做出应有贡献。
最后，再次感谢领导、老师和同学们，谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
我是来自中山市教研室的学员方铁民。今天，我们为了一个共同的目标，怀着憧憬和喜悦的心情，再次踏上新的求学之路，齐聚梁卫东名师工作室。在此，请允许我代表全体学员向精心为我们创造和安排这次学*机会的各级领导及所有的指导老师表示最衷心的感谢！
语文教育，历来任重而道远。《语文课程标准》明确提出：“工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”也就是说，在语文教学中，我们不仅要注重知识的传授、运用和语感的培养，同时也要承担起“体认中华文化、厚植传统精神”的重任。说到底，语文其实就是一种雅致的文化，一方滋养心灵的沃土，一份洗尽铅华超越现实的精神享受。语文学科不仅具有工具性，而且负载着丰富的情感、深邃的思想和人类绵绵不绝的文明。
特级教师王崧舟认为：“一个优秀的语文教师，必得有四大支柱的坚固支撑。丰厚的文化底蕴支撑起语文教师的人性，高超的教育智慧支撑起语文教师的灵性，宏阔的课程视野支撑起语文教师的活性，远大的职业境界支撑起语文教师的诗性。”作为新时期的语文教师，我们深知时代赋予我们的使命；作为骨干教师，我们更深感责任的重大。“德不优者，不能怀远；才不大者，不能博见”，我们肩负着教书育人、传承文明的重任，因此，我们必须有更充实的教育理论素养，以及更高的教育科研水*和教育教学能力。
梁卫东校长从教二十余年，一直潜心于语文导学模式的构建，语文教学成绩卓著，集全国优秀教师、全国模范教师、南粤杰出教师、广东省基础教育系统名教师、广东省特级教师、新会名校长等多项荣誉于一身，真可谓德艺双馨！今天，能以梁卫东校长为师，齐聚名师工作室，我辈何等荣幸！今天这一活动，与其说是跟岗学*的开班仪式，不如说是我们这些学员的拜师仪式！
不翔长空，不知天之高远；不临深渊，不知地之厚阔。今天坐在这里，虽感激兴奋之情溢于言表，惭愧之意亦悄然而生。在新的教育形势下，终身学*成为社会大背景之时，于各位名师同侪面前，我要学*的东西还很多。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”这个“器”，对于我们而言，不只是技艺之“器”，更是精神之“器”。也就是说，我们不仅要学*梁卫东校长语文教学的方法，更要学*他钻研语文教学的精神。我会倍加珍惜这次学*交流的机会，不断提升自己，希望在日后的学*与工作中，向前看时常怀希冀之情，于回首处亦能无憾于心。同时，也请相信我们全体学员定能不负众望，通过本次培训，并以此培训为新的起点，在未来的教学工作中，苦练内功，学以致用，理论联系实际，为课堂教学注入新的活力，让课堂教学焕发它应有的生机与灵性，从而为我省中学语文教育事业的发展增添一抹亮色。
尊敬的*顶山市教育局的各位领导、尊敬的*顶山市教育学院的各位领导、尊敬的各位专家、全体学员们：
大家上午好！
今日，我们在那里隆重举行班主任培训开班典礼，此时此刻，我作为学员代表发言，感到十分激动和无比荣幸。
首先，我代表全体学员，衷心感激*顶山市教育局对县区广大农村学校，中小学教师的关心和关怀，衷心感激*顶山教育学院为我们搭建了一个学*成长的*台，衷心感激各位专家冒着酷暑，不辞劳苦，为我们传授教育心得，在此，让我们以热烈的掌声表示崇高的敬意和深深的谢意！
鲁山县是全国贫困县，无论教育基础、教学条件，师资水*上，和其他县区相比，都有必须的差距。作为鲁山县教育局选送的培训学员之一，我深知自我肩上的职责，我会珍惜这次难得的学*机会，认真听课，勤学好问，向专家们求解*时教学中遇到的难题和困惑，同时也会把自我的心德拿来与学员们交流和分享，到达互帮互助，共同学*，共同提高的目的。
这次班主任培训正是一次学*、提高的好时机，能够说恰逢其时，异常是对于我们是县、区农村一线教师来说，更是难得。那里包包含市、县教育局领导的关怀，有*顶山教育学院领导的辛苦运作，有各方面教育专家辛勤教育。让我再一次代表全体学员向他们致以衷心的感激。
多谢！
——学生代表发言稿 (菁华6篇)
面对高考有这样两种极端的人：一种人总是说，唉，*什么时候能打仗。我问他说为什么希望*打仗，他说一打仗就不用再高考了;另一种人总是在说，唉，为什么明天不高考?虽然大多数人面对高考时不至于这样极端，但是我们不可否认的是，我们对待高考的态度已经进入一种误区。
如果我现在问你们：我们的学*是为了什么?或许大多数同学会回答说为了高考，为了上一个好大学。那么请问，再然后呢?为了买上好房子，买上好车抑或是过上舒适安逸的生活?不，这些都只是高考的目的，而不是我们应有的目标。许多考生*惯于把目的错误的当成目标，正如*的运动员，在比赛时往往压力很大，因为他们把夺得金牌这个目的当做自己的目标，拿到金牌的运动员有压力，总是在想下一次拿不到金牌怎么办?拿不到金牌的运动员压力就更大了：唉，奋斗了这么多年连块铁牌都没有。在已经结束的北京奥运会上，刘翔因伤退赛，深究其原因，媒体有着不可推卸的责任，他们在刘翔身上倾注了太多的期望，带给刘翔太大的压力，所以说做运动员很累，做*的运动员更累。作为一名运动员，无法在运动中体会快乐，是多么可悲的一件事，运动是为了什么?是强身健体，是一种娱乐，那么我们高考呢?作为学生，我们无法从高考本身中找到快乐，这难道不也是一件很可悲的事么?所以今天我想要告诉大家应该怎样去面对高考。
一、学会享受过程
我希望你们能够记住：我们的奋斗决不仅仅是为了高考，高考只不过是一种手段，我们可以借助高考这个跳板来实现我们的理想。也许有人会问，不重视高考又怎么能在高考中取得好成绩?我没有不让你重视高考，我只是想让你们知道：固然高考很重要，但是你们应该学会享受这个过程，而不应该将其视为洪水猛兽。我现在来问大家，如果去布达拉宫，你是选择步行还是坐飞机?或许你们觉得这个问题太好笑，那么我来讲一个鹰和蜗牛的故事：鹰和蜗牛站在金字塔顶，他们达到了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得*常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。学会享受高考这个过程，会给你的高三生活增添很多乐趣;学会享受人生这个过程，你会找到生命的广度和深度。
二、拥有无比坚定的信念
我无数次的听到有人问，高考成功有没有秘诀?要我说高考成功的秘诀在于你有没有无比坚定的信念!那么何为信念?在一个久旱无雨的小山村里，村长带着村民去寺庙里求雨，希望老天爷发一下慈悲，下点雨。他们每天都去求雨，求了整整一个星期，老天爷终于动怒了：“你们这帮无赖之徒，为什么一点儿诚意都没有?”村民们很惊讶的说：“我们每天求雨怎么还没有诚意?我们都求了整整一个星期了!”老天爷说：“你们真的相信会下雨吗?”“相信!”老天爷愤怒的说：“既然相信，那出门之前为什么不带雨伞呢?既然你们相信今天会下暴雨，那么出门就应该带雨伞嘛!你们出门不带雨伞，是因为你们潜意识里根本不相信今天会下雨!”有位同学斗志昂扬的说：我要高考成功!然后接着有人问他，你真的会成功么?那位同学马上答道：我也不知道哎各位同学，你们认为这叫信念吗?所谓真正的信念，只
有你们自己才能定义。我想大家应该都知道脑白金这种保健品吧，那我再问，你们有没有听说过脑黄金?而这两种保健品均出自一人之手，那就是巨人网络董事长史玉柱。1995年，史玉柱一手创办的巨人集团走向顶峰，推出12种保健品，广告投资1个亿，其中一种保健品就是脑黄金，而史玉柱也被福布斯列为内地富豪第八位。1996年，由于财务危机和管理不善等因素，巨人集团迅速盛极而衰，史玉柱也因此负债2亿，由首富变为首负，但也就是史玉柱，在面对负债2亿时还能避免崩溃。他说当感觉到自己无力回天时，就拥有了这样一个信念：我欠的钱我一定会还!就是这样一个信念支撑着他东山再起，仅用了四年的时间，在2000年底还完了所有的欠款，并再一次打入保健品市场，推出了现在妇孺皆知的脑白金。2007年，史玉柱旗下的巨人网络集团成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10。45亿美元，成为在美国发行最大的*民营企业，史玉柱的身价超过500亿，再次成为“首富”。这是什么?这就是信念的力量，命运让他从首富变为首负，信念让他再从首负回到首富。欠下2亿的巨额债款都能走出低谷，重铸辉煌，更何况是我们面对小小的高考，因此你们应该自己想明白，你们到底是想成功还是一定要成功!下定决心成功的人内心里一定要有无比坚定的信念，因为信念可以激发你无限的潜能。
三、确立自己的目标
古人云：人贵有志，当志存高远。这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!恐怕有相当数量的同学面对众多的专业选择思前想后，犹豫不决。出现这种情况的原因就是大多数学生的目光只是盯在高考本身上，而没有想过高考背后深层的东西。作为年轻人，一辈子的目标一定要定得高远，正所谓你想要什么，你才会成为什么。年轻人一定要相信梦想，正如相信在黑暗中仍然能看见北极星一样。我们在拥有高远目标的同时也应该有阶段性的目标，但每个阶段的目标要现实，就要永远比周围人做得好一点。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。
记着，无论遭遇多么困难的处境，也不要放弃自己的目标，因为方法总比困难多，即使是在孤立无援的境地，也不要放弃希望!新东方总裁俞敏洪曾这样说道：每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河都有自己的梦想，那就是奔向大海，长江、黄河都奔向了大海，但方式不一样：长江劈山开路，黄河迂回曲折，但最终都汇入了大海，实现了自己的梦想，这就是水的精神。我们的生命，有时候会是泥沙，你可能就像泥沙一样慢慢的沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而继续努力了，但是你永远见不到阳光了，所以我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，就把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
四、学会自我激励
高三的生活枯燥乏味，产生烦躁情绪在所难免，每位同学或多或少都会遇到这种情况，那么我希望能够通过马云故事告诉你们遇到这种情况时应该怎样做：在马云创办阿里巴巴之初，许多人都说，如果阿里巴巴能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山上面，而马云却对自己的同事说，我们的任务是把这艘万吨轮从山顶上抬到山脚下，别人怎么说是没办法的事儿，而你自己要明白，你想要的是什么，你能为社会创造什么样的价值。
高三这一年，谁都不会过得轻松，但是你们要明白：流泪、抱怨统统没有用，
对于一个拥有梦想的人来说，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。作为高三的学生，应该学会用左手温暖右手，把学*当做快乐并且享受这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高三。最重要的是，不要因为高考而让你忘记了自己最终的目标。生命就是一片广袤的沙漠，如果努力在自己的沙漠上打一眼深井，使水源源不断地流出，你就可以把沙漠变成绿洲。
有的同学说，我的成绩不好，反正就剩最后这一年了，也不会有多大的起色，因此也就失去了奋斗的动力。用形象一点儿话来说就是，在这些同学眼中手扶拖拉机永远追不上宝马。但是还是那句话，方法总比困难多，如果你是一辆手扶拖拉机，你想跟上去，你该怎么办?最简单的办法就是??找一辆奔驰车拉你一下!孤军奋战总是势单力薄，融入到团体中才能让你跑得更快。话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐，于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果你每天想办法做一件好事，就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，突然发现前面有一辆手扶拖拉机停在路边发出求救信号，原来是这辆拖拉机抛锚坏掉了，于是他很好心的停下车，问是否需要帮忙，手扶拖拉机请他帮忙拉到修理部修理一下，这位老板拿出绳子，把拖拉机的头跟奔驰车的尾连在一起，手扶拖拉机还谦虚的说：我性能不好，你要慢慢的拖哦。刚开始，他慢慢的'拖着拖拉机前进。突然之间，前面飞过一辆宝马，里面坐着红衣少女飚过去了，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车!于是油门一下子就踩下去了，这下警察可吓坏了，一看马路上有三辆车在飚车，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是??手扶拖拉机!那么请问，谁是你们的奔驰车?那就是你们的老师!有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办?同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间有一根绳，你一定要找到这根绳子，那么怎样才能找到这根绳子?两个字??主动。你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师去找你。曾经有一个同学去找他的老师，结果老师的第一句话居然是：我等你等了三年了，你终于来了!
即使你是一辆拖拉机又能怎么样?蒙牛集团董事长牛根生说，别人是从零起步，我是从负数起步。他从小是一个孤儿，50块钱被卖到一个陌生的家庭，创业之前，在伊利干了十六年，从一个刷瓶子的工人感到了副总裁。1999年，牛根生白手起家，创建了蒙牛，当时租了一间房，只有五十三*方米。刚刚起步的时候，收牛奶的车被砸，人被抓，牛奶被倒掉，还有竞争对手在牛奶中下毒。然而就是从负数开始，牛根生用七年的时间，让蒙牛的销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。他说在他心里有这样一个目标，那就是用二十年的时间，把世界乳业中心的位置定到*，定到内蒙古，就是这个目标让他走到了今天。从负数开始的牛根生都能做大、做强，对于我们，即使是一辆手扶拖拉机，有了奔驰车的帮助，难道还怕跑不过宝马车吗?
五、要脚踏实地
我们应该学会“蜗牛精神”：蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，又靠自己，要心*气和的接受失败，做人要大方、大气、不放弃!世界上没有绝对的公*，心中*，世界才会*。要学着给别人一个机会，尤其是给那辆奔驰车一个帮你的机会。要想成功，就要做到蜗牛的三点：第一是永远向前、向上;第二是要有足够的耐力和耐心;第三是给自己足够的时间。
许多东西是从量变到质变的，当你的努力，你的付出足够多时，就会获得自己想要的。正如犹太人颠沛流离，却是世界上最富有的民族，原因之一是他们的孩子一出生就被告知：
什么都不属于你，除了你头脑中的智慧和创造的技能。俞敏洪两次高考失败，第三次高考，他走进了北京大学;出国三次失败，他创办了新东方，帮助别人实现出国的梦想。俞敏洪的生活经历并不复杂，农村18年艰苦的生活，磨练了吃苦耐劳的精神;北京大学11年学*、教书的历程，是一个从极度自卑中寻找自尊的过程;创办新东方的12年，是一个艰苦奋斗的立业过程。因此说不要害怕失败，即使是被踩到泥土中，我们也不能甘心变成泥土，而要成为破土而出的鲜花。世界上少有天才，如果你能做一个“地才”，你就已经成功了，所谓“地才”，就是脚踏实地，把一件事做到顶尖的人。当你脚踏实地，把学*这件事做到极致的时候，高考在你眼中就不那么重要了。
今天给大家讲过了水的精神和蜗牛精神，在最后我想告诉大家是：人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而让他产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你;走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准!
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，又回到了美丽亲切的校园，迎来了充实而又快乐的新学期。微微轻风，吹拂我们跳动的心房。点点晨曦，点缀我们新学期的希望。我要大声说：你好！新学期！
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了六年级下学期的学*，还有半年就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我承诺：从现在开始，用百倍的热情投入到学*生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体同学的共同心声！
新的学期带来了新气象，新憧憬。
新学期，我们要做文明的学生。管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架；管住我们的脚，不践踏草坪。花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！让我们一起行动：播种好行为，收获好*惯！我相信，经过我们的共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。
新学期，我们要做勤奋的学生。“一分耕耘，一分收获”。王羲之之所以成为著名的书法家，正是他墨尽18缸水的勤奋使然；陈景润之所以攻克“哥德巴赫猜想”，是他演算用的几麻袋纸的勤奋使然。“少年智则国智，少年强则国强” 勤奋学*，努力拼搏，是我们小学生活不变的主题。珍惜时间好好学*吧！让我们胸怀大志，展开隐形的翅膀，翱翔于蔚蓝的天空！
新学期，我们要做快乐的学生。一个阳光自信的人，他敢于展示自己、挑战自己，从而把握机遇，创造精彩；一个阳光自信的人，他敢于直面烦恼，不惧困难，从而披荆斩棘，勇往直前；一个阳光自信的人，他会珍惜所有，懂得感恩，并让自己获得快乐。做一个无私而勇敢、豁达的人吧，让我们的牙齿天天晒太阳。
荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺上散发芬芳。同学们，让我们扬起理想的帆，向着新学期的目标，启航吧！
最后，请允许我代表全体同学， 祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利！祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学*更上一层楼！
谢谢大家！
敬爱的老师、亲爱的同学们：
你们好
7月里骄阳似火，在这个万物蓬勃的日子里，有多少莘莘学子将满怀感激和眷恋之情，离开自己的母校，今天我们实验小学六年级399名同学在这里与相处了六年的老师、同学隆重*，举行毕业典礼，此时此刻，留恋之情油然而生，怎能不让我们心潮澎湃、思绪万千？多少感激的话语在心中奔涌，多少留恋的激情在胸中荡漾。六年来，我们从一个无知的孩童成长为一名有道德、有文化、有理想的少年。
是实验小学——我们的母校，您用甘甜、芳醇的乳汁滋润了我们，是您用团结向上的实小精神塑造了我们的灵魂。是尊敬的老师，您用爱心教会了我们怎样做人，用热情点燃了我们求知的欲望。
是您无私的奉献和不懈地努力为我们营造了团结、活泼、勤奋、向上、和谐发展的氛围，让我们的身心得以健康成长，让我们的整体素质不断提高。我们忘不了亲爱的母校，忘不了我们童年的乐园，成长的摇篮，忘不了，您的一草一木；忘不了，您的一砖一瓦；更忘不了，领导、老师对我们的殷殷期望！敬爱的老师，我们忘不了，您对我们的辛勤培育，忘不了，校园里、教室里您忙碌的身影，匆匆的步履；忘不了，办公室里您伏案工作的背影；忘不了，餐厅里您和我们共进午餐的情景；忘不了，课堂上您精彩的讲解引领我们走进了多彩的文学殿堂，把我们带到了神秘的数学王国；忘不了，科技活动中留下了您和我们共同探求知识的足迹；忘不了，书法比赛、体操展示、运动会各项有意义的活动，让我们对成功充满了向往。
老师啊，您的爱是春天的甘露，滋润着我们的心田；您的爱是冬天的阳光，温暖着我们的心房。在您的怀抱里我们长大了懂事了，成了一名合格的小学毕业生。
今天我们就要飞走了，如展翅的雏鹰，飞向更高更蓝的天空。感谢您啊，实验小学——我们成长的摇篮。
感谢您啊，为培养我们付出心血的老师们。老师啊，母校啊，请您放心，无论走到哪里，我们将永远以母校为荣，牢记您的教诲，不辜负母校对我们的期望，更加努力、刻苦学*，大胆实践，勇于创新，以优异的成绩回报老师，回报母校，回报社会。
在校读书的小弟弟、小妹妹们我还想对你们说，你们一定要珍惜在校的每一天，秉承实小精神，遵守纪律，全面发展，学有特长，不断进步，取得更优异的成绩，为母校增光添彩。我代表六年级所有毕业生再次向我们的老师致以最诚挚的感谢和最崇高的敬礼。
祝愿我们的老师永远健康、年轻。祝愿我们的母校明天更加辉煌！六年级全体毕业生。
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天，我聚集在这里，召开我校20年期中考试表彰大会。我很荣幸作为一年级学生的代表在这里发言。首先，请允许我代表高一全体学生向学校领导和老师表示崇高的敬意和诚挚的感谢。
回顾这学期的学*和生活，我取得了很多成绩，也有很多经验教训。今天，我想借此机会与你交流，希望能帮助你。
在学*中，首先要有正确的学*态度。目标明确，脚踏实地。
目标是什么？目标是向往，是渴望，是希望，是我们前进的方向和动力。
其次，学*目标需要量化。我们应该把长期目标和短期目标结合起来。
比如这学期我想取得什么成绩，想完成什么事情，这是一个长期的目标，而这周甚至今天我应该完成的，是一个小目标。我们只有实现了小目标，才能实现大目标。很多学生目标明确，但学*不踏实，不严谨，不愿意努力学*，不花少时间学*，不动脑学*，考前搞突击；有些人上课不听讲，不做其他事情，认为即使课后多花点时间也能学好。这些做法其实是错误的。
第三，培养自主学*的*惯，增强学*的自主性。
我们应该养成自主学*的*惯，增强学*的自主性。及时、认真、独立地完成老师布置的作业，有计划地安排自己的课外时间。知识在于积累，学*要持之以恒。俗话说，“罗马不是一天建成的，也不是一天建成的。”之所以能取得更好的成绩，与我在考前至少复*三遍每门课的*惯有关。
最后给你我的座右铭，就是——学*就像逆水行舟。
同学们，让我们为了自己的理想而努力吧！
我演讲完了，谢谢！
尊敬的领导、教官、指导员，亲爱的同学们：
大家好！
我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训动员大会上发言。
天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了黑池中学，迎来了新生军训动员大会，此时此刻我的心情无比激动。
为了同一个梦想，我和大家一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了黑池中学。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。
孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学*和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石！
军训即将开始，在这里，我谨代表20xx级全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：
一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；
二、服从教官领导和指导员的管理，认真训练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务；
三、向教官学*，学*他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学*、生活中发扬光大；
四、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在黑池中学三年的奋斗足迹。我相信，这次军训，一定会让我们少一份娇气，多一份坚强；少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同时我们也会更加懂得自制、自爱、自信和自强。
我相信针是磨出来的，铁是炼出来的，人只有经过磨练才能获得成功，军歌响起，绿色为伴，苍天为证，请教官和老师们考验我们吧！
最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！我的发言完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位来宾，敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!
九月天高云淡，九月笑语绵绵，九月硕果累累，在这个丰收的季节里，我们欢喜的迎来了一周年校庆。今天，我们在这里欢聚一堂，首先，请允许我代表XX县第二实验小学全体同学对来参加我们庆祝活动的各位领导表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!向一年来辛勤工作的老师表示最深深地敬意!
蓦然回首，去年的学校刚刚成立，经历了一年的成长。今天的校园，星光灿烂，熠熠生辉。成长在这个美丽的校园，我们感到无比的幸福。在家里我们得到爸爸、妈妈无微不至的照顾，在学校我们得到老师们的精心呵护、同学的.关心帮助。学校是我们热爱的家园，在这里我们健康成长，校园中的我们总是无忧无虑，因为在这里高科技多媒体教室让我们感到学*的乐趣，老师能剪开我们所有的好奇，告诉我们很多奥秘，教我们做人的道理，带给我们生活的乐趣，让我们懂得爱的真谛。老师甜甜的微笑让我们感到浓浓的暖意。难忘记，我们失败后老师鼓励的话语给了我们战胜困难的勇气，在此，我代表所有同学说一声：“谢谢您，老师!”
同学们，今天的我们因在第二实验小学生活学*而骄傲，让我们勤奋学*，奋发向上，愿明天希尔实验小学为拥有我们这些优秀的学生而自豪!值周年校庆之际，我衷心祝愿我们学校的明天更加灿烂辉煌!!
我的发言完了，谢谢大家!
——客户代表发言稿 (菁华6篇)
尊敬的各位领导，各位来宾：
大家好！在今天这个特殊的日子里，我很高兴，也很荣幸，作为一名客户代表，在这里发言，感谢xx家政给了我这个机会。
现在大家都在说找保姆难，找到一个合适的保姆更难，找到一个能把家和孩子完全托付给她的保姆更是难上加难。不过，很荣幸，我们找到了一位，她就是贵公司的育儿嫂孟妮。孟妮到我家工作半年多了，她工作积极主动，凡事能替我们着想，从大局出发，我们一家人都非常满意。她工作作风扎实，勤劳肯干，几个月来从没有主动休息一天，每天早起晚睡，半夜还要起来一两次给孩子冲奶，但是从来没有怨言；她生活简朴，厉行节约，有时家里出现剩饭剩菜，我们都劝她剩的东西就倒掉吧，她却不肯，经常把剩饭剩菜留给自己吃；有时候随我们带孩子到别人家做客，她也抢着做饭、干家务，给人留下了深刻的印象。
在这里，我要说声感谢，首先感谢xx家政给我们推荐了这么一位技能强、人品好的好阿姨。你们对家政人员的严格选拔、精心培养，是给我们提供优质服务的前提。其次要感谢以孟妮为代表的优秀的xx家政服务员们，因为有你们的存在，有你们的辛勤劳动，有你们一直以来对我们的宝宝、家人的精心呵护和细心照顾，才能让我们腾出更多的精力和时间，全身心的投入到自己的工作中。
最后，我想谈一点感受。其实一切的事情都是相互的，人与人之间的相处更是如此。如果雇主与保姆之间可以以诚相待，相互宽容，互相信任，保姆把雇主的家当成自己的家来保护，把雇主当成自己家的亲人来爱护，雇主对保姆多一些宽容和谅解，给予一份家庭的温暖，我想找到一位合适的保姆不会是一件多么困难的事情。
祝xx家政越办越好，祝在座的各位身体健康，万事如意，新的一年一切更给力！谢谢大家！
各位朋友，泰康人寿的领导及员工，大家好！
在泰康人寿成立15周年之际，作为泰康人寿*川支公司的优秀经理刘润的一名客户，有幸能参加本次客户答谢会，能有机会进一步了解泰康公司，结识各位朋友， 感到非常荣幸！ 随着时代的进步，买保险已经成为每个家庭必须要做的一件事情了，可能各位朋友购买的保险也不止一种了。我也跟各位朋友一样，给自己家人购买了保险。作为泰康人寿的一名客户，我了解到泰康人寿是一家全国性的大型人寿保险公司，成立15年没有一笔呆坏帐，创造了保险行业的奇迹,泰康人寿保险公司的投资回报率连续八年排名*保险行业第一，泰康人寿白银中心支公司2010年也被评为“重合同 守信用”的企业，深受白银市民好评。
我去年从刘润那里购买了泰康人寿的保险，不仅感觉到了泰康人寿保险公司的管理卓越，领导有方，品牌知名度高，值得信赖，而且感觉到泰康人寿保险公司的员工素质高、服务热情周到，尤其是刘润，为人特别朴实，待人非常真诚，只要泰康人寿保险公司有新的保险或优惠客户的好政策、都会及时告诉我，只要我在保险方面有疑问，她都积极帮助我解答，甚至我的一些亲朋好友，他们只是想了解一下保险，并不打算购买，但是刘润不论刮风下雨，不管严寒酷暑，哪怕是一个很小的问题，她都一样积极
热情的去宣传，让人十分感动。今天，看到刘润在泰康人寿取得的优异成绩，作为她的客户，我由衷感到自豪，我希望刘润能继续努力，给更多的人送去保险，我也衷心希望刘润能取得更大的成绩，我会继续支持刘润的工作，更希望各位今天参会的朋友都能成为刘润的客户，感受到刘润热忱专业的服务。
最后祝各位朋友身体健康、家庭幸福、祝刘润客户答谢会圆满成功，祝泰康人寿保险事业蒸蒸日上！
各位领导、各位来宾、各位同行的朋友们：
大家上午好！
金秋时节、风高气爽。在此收获的季节，有幸参加上海东洋炭素有限公司的新工厂落成庆典，我感到无比的高兴。在此仅代表在座的各位客户对上海东洋炭素新厂的落成表示热烈的祝贺。
在全世界都在倡导低炭经济的环境下、*也在积极地进行新能源的开发和建设。其中核能、太阳能、风能等领域的大发展更是令世界注目。在这些新能源领域中石墨材料及其产品做为一种不可获缺的资源得到了广泛的应用。
16年前东洋炭素在松江的投资不仅对公司自身，而且对于之后蓬勃发展
的*新能源经济而言都具有战略意义。在同行业中，东洋炭素以其高品质的产品和服务始终处于行业的领军地位，为*的太阳能光伏事业和半导体事业做出了巨大的贡献。我们为有这样的业务伙伴而感到庆幸，我代表众多的客户对上海东洋炭素表示衷心的感谢。
在此也期望上海东洋炭素以新厂落成为契机，能生产出更多更好的产品来满足市场的要求，实现更大的发展，谢谢大家！
很荣幸站在这里作为泰康人寿的客户代表发言，而且本次专场是我表姐江雪英从事保险事业的个人专场。我由衷的为她感到高兴，并借此机会表达一下我对保险及对泰康人寿的一点认识
首先，我先谈谈我对保险的认识：
保险，是国家为稳定社会，促进社会和谐而建立的社会保障制度，是人们现代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工资，享受品质生活，而且子孙没有负担，在社会生活中十分尊严的活着，那是一件多么美好的事情。 现在，我们国家逐渐强大起来了，也日益关注起民生来，建立了各种福利制度，比如“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金制度，但这些只是，国家为社会发生困难的成员，给予一定的物质帮助，是强制性的*行为，其作用是有限的，，只能维护个人的基本生活需要。是一种基本的社会保障制度。主要针对的是社会最困难的群体，
要想让自已的未来生活更有保障，更具品质，就有必要合理的安排一些商业保险了。一提到商业两字，人们就感觉象是在做生意，事实也确实是这样，但是商业保险的另一项功能，也是国家大力发展的一种辅助性社会保障制度，是未来的一个趋势。我想未来人人都会有商业保险的，因为没有人会希望沦落到，成为需要国家救济的困难人士。
其次，我再谈谈我对保险公司的认识：
很多人担心，辛苦赚来的钱投入到保险公司，万一企业破产了，怎么办，我觉得没有这个必要，保险公司跟一般的企业是不同的，他和银行、证卷公司一样，受国家保监会监督，在成立时，就将20%的注册资金作为资本保证金存入国家指定的银行，不得使用，收到的保费大部分必须在保监会监督下，投入到国家大型项目里，以保证保险公司的收益，既使是出现财务危机，象这样的资产达几千亿元的国有公司，国家为稳定社会，不让国家的信用受损，让社会出现动荡，也会出面救助的，所以，我从不担心这个问题。
第三点，我想谈谈我对泰康人寿和江雪英的认识。
作为国家大型保险公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我选择了泰康，不用讲，肯定是因为江雪英的缘故，我想在座的客户都和我是一样的。当然我选择是因为她是我表姐，以及我对保险行业的认同，但是我想强调的是下面这个问题：
我以前也经常听保险公司的讲课，其中有一老师讲的一个道理，我一直记在心中，并做为我的座右铭。这段话是这样说的：一个三流的推销员，推销的是产品；一个二流的推销员，推销的是服务，一个一流的推销员，推销的是自己。 大家可以结合自己的经历试想一下，是不是这个道理。其实我们每个人，无论是做什么的，都可以看做是一个推销员，不管是做事情，找工作，还是做生意，最终的目的是让别人接受你或者你的产品，也就是把自己推销出去。
只为目的，不择手段，不考虑到后果，使客户受到损失，这样的推销员是干不长的。只能算作是三流的。
所以一个好的推销员，一定会作好服务的，做好服务的推销员当然是优秀的，但也不一定成功率就高，因为所有的推销员都想做最优秀。最终让客户接受的推销员，一定是他成功的推销了他自己。因为他的品质道德让客户得到了认同。 我十分的信任我的表姐，所以我会支持她，我想在座各位也是这样。我也借此机会感谢大家对我表姐的认可。最后再补充讲一点：泰康人寿是国家著名的品牌，实力雄厚，服务周全，大家不要有什么后顾之忧，回去后多做些宣传，为泰康人寿宣传，为我表姐江雪英宣传，继续支持她，支持一下保险事业，这也是对国家社会稳定的一种贡献，同时也是我们每个公民应尽的责任。不知道你们是否了解，其实我们国家已经步入了老龄化，二十年之后，年轻人可以已经养不起老人了。这一点在座每个人看看身边的人，预想一下，会不会也现这种情况。可是我们却避免了，因为我们有了保险，我们的未来就有了保障，子女们不会有太多的负担。我们会很有尊严过着和谐的生活。我想到那时，我们一定会十分感谢，当年那个促使你签下保单的保险经纪人。
让我们衷心的祝愿我们祖国的保险事业蒸蒸日上，祝泰康人寿红红火火，祝表姐虎年行大运，事业更上一层楼。
谢谢。
马总：
非常感谢绿狗网邀请我过来，给大家说一说我自己的感触。刚才陈老师说的一两部法律都是非常大的宝库，我周围的人都觉得法律非常神秘，法律和医疗一样有非常高的门槛很多人看不到里面。但是它是我们生活中一定需要到的，如果你之前没有了解有可能造成很多的麻烦。所以我觉得市场是非常大的，原来传统我自己接触法律来看，大部分都是人跟人介绍或者是朋友知道，我给你介绍一个律师。实际上在现在的网络生活中，我觉得他的传播功能还是比较小的。我很感谢绿狗给了这么一个*台，而且我也很看好这么一个*台可以给大家普及法律知识，让我们普通人很快的接*这个法律。
刚才谭老师说到绿狗网提供的服务，可能存在外包。实际上它跟我们论坛也是一样的，我们论坛提供高端医疗的咨询服务。但是如果你落到地下，就是落到线下要求治疗，可能我提供八折优惠，我觉得这个是跟绿狗网一样的，线上和线下都是非常紧密的联系。我特别崇尚专业的人做专业的事情，这个是非常重要的，可能有很多电商做医疗或者是做法律，如果你后面的创始人没有一个了解这个东西的人，我相信它不会有发展，只有你了解这个行业和热爱这个行业你才能有发展，我大概就说这些，祝绿狗网蓬勃发展。
各位领导，各位朋友，大家好：
今天是个特殊的日子，是我们*人寿客户的盛大节日。当我收到公司的邀请函时，内心之中始终涌动着一种由衷的感动，感动于国寿的人文关怀，感动于人寿和谐人性化的服务。当我作为客户代表发言时，我感到也很荣幸，源于对于人寿品牌的信赖，源于十余年如一日的坚守和执着。在这样一个特殊的节日里，请允许我代表全体客户感谢县委、县*正确领导，感谢*人寿保险公司领导及员工对客户的无私奉献和关爱。
*人寿能够始终将客户的利益放在第一位，作为一个世界五百强的企业、一个总资产突破万亿的世界级寿险公司，能够为客户想的如此周全，用客户节的方式让我们进一步的了解公司，我想这也是它的成功所在。细节见证品质，人性成就未来。我切实感受到了公司对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为*人寿客户的优越感和自豪感。
我从96年开始在*人寿投保，险种涉及意外、健康、养老及教育储蓄等保险产品，每年我都享受到国寿提供的天气预报、生日祝福、消费打折等多项超值服务，使人感到很温馨，很实在。作为*人寿的客户，我始终在关注它的发展，因为我是*人寿的投资者、一个股东，它的发展直接关系到我得利益，经过几年的观察，结合自己的感受，有以下几点体会：
1、国寿诚实守信，让人放心。*人寿始终将客户的利益放在第一位，每位员工都能让我们明明白白投保，公司的收益、保险责任从不夸大或缩小，有一说一，有二说二，实事求是。始终坚持诚信为本，稳健经营，真正实现了“相知多年，值得托付”的庄严承诺。
2、国寿理赔快速，感到顺心。说一千道一万，保险理赔最关键。一个保险公司说得再好，说得天花乱坠也没有用，它必须用实际行动来证明，不但要赔，而且要快。我感觉*人寿在理赔上做得挺好，我的朋友在*人寿投保了意外险，前几天不慎摔伤，导致住院，出院后，*人寿在5天内就送去了理赔款2453元，这就是效率，这就是事实，事实胜于雄辩。
3、国寿实力雄厚，让人安心。*日，我又在《衡水日报》上看到，*人寿的总资产突破1万亿，偿付能力是监管要求的4。32倍，作为*人寿的客户，我觉得心里很踏实，公司的家底儿越厚，我们的收益就会越高，我们的保障越好。
4、国寿服务周全，感受温馨。说到服务，我感受最深的一点就是：他们无论天气、身体怎样，按时通知或上门收取保费，无论客户态度怎样，始终为人们义务宣传保险，他们不愧“爱心使者”的称号，在这样一个特殊的节日，我建议大家也把掌声送给为我们提供无微不至的营销员们，以表达我们的感谢之意。
我代表所有的客户说句话：希望*人寿在未来的工作中再接再励，取得更大的成绩，来回我们，为更多的人们提供更加坚实、全面的保障，我们会永远支持你们的。
谢谢！
——家长代表发言稿 (菁华6篇)
各位领导、老师们、同学们：
大家好！
我是年丰中心校五二班许月同学的家长，在这个喜庆欢乐的日子里，能作为好家长代表发言，非常荣幸。在此我代表全体家长祝小朋友们天天快乐、学*进步！向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的全体老师致以最诚挚的感谢！
孩子是我们的希望，是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子有一个健康快乐的童年，希望自己的孩子能**、成才。 培养教育子女与其说是义务，不如说它是一项意义深远的工程。小了说它关系孩子一生的前途命运，大了说是在为国家培养合格公民乃至栋梁之人才。
基于这样的想法，我和爱人达成共识：他们这代独生子女，论智商和生活条件都是很优越的，取决孩子未来成功与否的决定因素，就在非智力因素，即个人情商和人际情商。个人情商包括乐观向上的心态、承受挫折的能力、做事的毅力恒心等；人际情商包括责任心、合作意识、关爱他人、诚实守信等。教孩子掌握知识不难，教孩子学会做人不易。
孩子的学*，自然是所有家长关心的事，然而又是所有家长不能替代的事。我的体会是，父母在学*上对孩子的帮助，不在于检查作业有多仔细或作业督的有多紧，更重要的是要为孩子营造一个良好的学*氛围。
许月是个活泼好动，玩心很重的孩子。随着年级的升高，课业越来越重了，如果心不能静下来，对她的学*会带来直接影响，我们下决心要与她一起努力。
*几年来，我和她妈妈业余时间大多用在读书看报上，甚至电视都很少看。每当读到一本精彩的书或明白了一个道理，我们都会开心的谈感受，好像得到了一个宝贝，甚至打电话给亲戚朋友推荐这本书；有时报纸上有什么特别的社会新闻，我也会读给孩子听听。我们全家有个共同的乐趣就是逛书店，孩子甚至把陪她去书店当成奖励，为了多买感兴趣的书，她可以接受不吃零食的条件。在家里，每个人的案头都有一排自己喜欢读的书。读书让人生更丰富，读书让人睿智，在伴随孩子成长过程中，我们做家长的也受益非浅。我是一位只有初中文化的农民，家庭生活一般，但我有一个心愿：无论遇到多大的困难都要为孩子创造最好的学*环境。为此，我不断地努力着。
作为家长，我积极配合学校作好各方面工作，培养教育好孩子，学*是孩子获得知识，将来有所作为的基石。古人云：*朱者赤，*墨者黑，家庭有上进的氛围，对孩子的教育是潜移默化的，可达到育人润物细无声之境界。读书求上进的氛围可以使孩子养成了良好的自学*惯。为了营造这种学*气氛，我特别从书店买来《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《好家长手册》、《孩子受用一生的好惯》等书籍，跟孩子一同学*，一同成长。
积极联系周围家长，充分发挥家长的作用。“一枝独秀不是春”，教育是个多元的事业，为了学校教育工作取得实效，真正教育好我们的孩子，我积极联系周围的家长，向她们讲述教育的多元特征以及家长配合的重要性。针对有些家长认为“孩子不是管出来的，让他自己出息去吧”这样的观点，我多次给她们讲解其中的道理，让她们明白孩子后天教育的重要意义，现有对孩子的付出，就等于将来更多的回报，这也是对自己最好的投资方式，使各位家长重视对孩子的培养。
我们的老师就是以“学生的发展”为本，默默地在各自的工作岗位上奉献着一切，而且学校的育人环境也非常好。每次来到学校，总会感觉到学校有所发展，这跟学校领导稳中求进的有效管理是分不开的，更与*与教育局领导的关心是分不开的，在此表示深深地感谢。正因为有了你们的关心和教育，启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了探索真理、热爱知识的光明道路，这些好*惯，好方法，必将给孩子的一生带来非常深远的影响。
为了更好地教育好孩子，我还经常向学校领导提出自己的建议，为学校工作提供参考。如：为了孩子中午能吃得更好，给孩子的成长提供营养保障，我多方查找资料，精心设计了一套适合孩子的食谱送给学校领导，学校领导非常高兴，并改善了学校的食堂火食；我家住在乡下，孩子上学、放学需要坐车，为了孩子的安全，我认真争取了周围家长的意见，并向学校领导做了反映，使学校采取了更有力的措施，保证孩子的安全问题。
几年来，学校加强了家校的联系，在家长会上共商教育，向我们明确了学校发展的方向。自从开通家校联系网以后，老师跟我们的联系就更多了，使我们及时了解孩子的在校情况，还能及时沟通教育孩子的方法。学校还把有关的法规条文、学校开展的重大教育活动以告家长书的形式发给我们，对全体家长实行了承诺制、投诉制，让我们家长也有了参与学校管理、监督学校的权力。这些都让我们体验到了学校民主管理的作风。
总之，我认为学校领导、老师和我们家长的想法是一样的，都是为了更好地教育我们的孩子，基于这个出发点，以后我会更加努力做个好家长，充分发挥我们家长的作用，配合学校老师，使我们的孩子更加优秀。我相信，只要我们共同努力，我们的教育事业明天会更好。
尊敬的龚教师和各位家长：
今日我很荣幸的作为三（四）班家长的代表与各位分享自我教育孩子的一些心得与体会，不当之处，还请大家批评指正。
说真的，孩子在三（四）班这个优秀的团体中生活学*成长着，我既在感到幸运的同时，又倍感压力。因为这个班有着一批综合素质很高的学生，他们身后还有着一批教子有方的家长，在龚教师的引领下，孩子们在各个方面都有着长足的提高。作为一个望子成龙的妈妈，我也期望我的孩子能出类拔萃，名列前茅。但我也清醒地认识到孩子与优秀同学之间的差距：比如：做作业速度慢，不太会与同学交往等。我想：作为妈妈，我最应当做的是首先调整好自我的心态，然后尽可能地帮忙孩子跨越一些学*上的障碍，并切实帮忙孩子树立信心，能够真正融入到班团体中。
我的具体做法如下：
一、淡化学*成绩，注重学*过程，培养学**惯。
我和孩子约定绝不因某一次考试分数不梦想而打骂责备他，可是对于不该出错的基础知识，我是绝不留情，而对于孩子因本事欠缺出错的题，我会和他一齐分析问题所在，并且做到能举一反三。我期望孩子不要过分的看重分数，而更加注重自我知识的落实和运用。
在每日的学*过程中，我让他自我根据作业量规定作业时间，若提前完成，能够自我自由支配时间。他的作业我每一天都要检查，对作业的要求与教师的要求坚持一致，有时他背书不太熟，我就不签字，因为我不能打折扣，孩子自然也不敢疏忽，构成了早起读书背书的*惯。
二、充分发挥《家校联系册》的作用，构成家校配合的合力。
我坚持每一天在家校上写几句话，有时是表扬鼓励孩子的，有时是反映孩子在家学*出现的问题，还有时是一些励志的话，每次写完，孩子总要很认真地看，有时龚教师还给了回复，孩子更是很在乎。我想：我的话语至少让孩子明白教师了解他的家中表现，教师和妈妈一样都很在乎他关心他。
三、帮孩子树立团体意识，鼓励他多与同学交往。
为了让孩子有团体意识，对于每次学校组织的活动，我都和孩子一样期待，进取准备并且关心结果，我会为队列训练，运动会得了第一名和孩子一齐开心雀跃，并且我会告诉孩子：作为团体的一员，你也付出了最大的努力，你们真棒！我常常对孩子说：在这么优秀的班级里生活，你是多幸运啊！我真羡慕你。
为了让孩子多与同学交往，我鼓励他把文具借给需要的同学，他还和同学交换课外书看。一旦有同学帮忙了他，我总会提醒他身边有很多友善的同学值得学*，所以，应当说他是个宽容而与人为善的孩子。
其实，与在座各位家长一样，我们都爱子心切，有时我也简单粗暴的对待孩子，之后又后悔不已。我想说：让我们用一颗*常心去看待孩子的成绩，把更多的心思用在如何使孩子乐学善学上，试想一个有良好学**惯，又爱学*的孩子，我们还用去担心他的分数吗我愿意为此而努力，也期望各位家长不吝赐教。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！在这金秋盛迎的收获时节，你们活力四射地走进河大附中的画卷。你们或经历了小升初或经历了初升高的洗礼，实现了人生的一次新跨越，在翻开新学期这本大书扉页的同时也开启了又一个新的梦想之旅，那就让我们用全部的热情欢迎你们的到来。
河大附中长久以来都是开封人民心中的一个梦。她历史悠久，名师荟萃；科学发展，学子骄人。附中是成长的.沃土，附中是状元的摇篮，附中的每一位老师都会用良好的师德和宽广的胸怀去影响学生；用广博的知识和精湛的教学艺术去吸引学生；用饱满的热情和心底升腾的爱意去感染学生；用诚挚的姿态和文明的举止去塑造学生。也许有时我们很严厉，那是因为，在你们成长的道路上布满太多荆棘，只有严厉，才能培养你们战胜困难的勇气；也许有时我们太啰嗦，那是因为，对你们就象对自己的孩子一样在意，只有这样，才能让你们少走弯路，跌倒又能爬起。“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起。你们的进步，就是我们的欣慰；你们的快乐，就是我们的幸福；而你们的成功，也正是我们的追求。“爱你比永远多一天”，这是我们给你们的誓言。
而正所谓人生就像一盘棋，每一步都是自己走出来的！不要以为进了河大附中你就一定会如何如何，能怎样怎样。我们只能创造你的此刻，而未来究竟要由你自己把握。所以，请务必仔细盘算好该如何度过在附中的或6年或3年，并时刻留意铺好你脚下的每一步路。
这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑的书。人当然应该有梦想！一个人有了明确的梦想，就像漂泊在茫茫大海中的扁舟，终于找到了正确的航向；一个人有了美好的梦想，就像迷失在无垠荒漠中的驼队，终于看到了生命的绿洲。人生原来是梦想的一架梯子，可以一直延伸到理想成真。
伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是时刻向往并一步步一点点艰辛地向上攀爬的。是啊，在人生的征途中，没有梦想虽可怕，但空有志向而没有行动则更可怕。那么，从今天开始，我们要带着理想和自信，带着坚强和勤奋，以坚持不懈的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力、科学适合的方法，为自己赢得鲜花和掌声，让飞扬的青春在拼搏中璀璨！面对坎坷挫折，要选择坚强；面对学海无涯，要选择勤奋。行动起来吧，你、我、还有他，扬起理想的风帆，荡起智慧的双桨，为我们的青春留下一段无悔的记忆，为我们的学校描摹出浓墨重彩的一笔。
同学们，人生是一条长河，未来的一切全都起步于现在，我相信经历一番寒彻骨，方得梅花扑鼻香，美丽的春天、累累的硕果一定属于我们大家！
最后，我衷心祝愿同学们在新学期学*进步，健康成长！祝全体老师工作顺利，万事如意！祝我们河大附中和谐发展，更加辉煌！
谢谢大家！
尊敬的园长、各位老师、家长以及可爱的小朋友们：
大家上午好！
我是xx班xxx小朋友的妈妈，很荣幸今天能作为家长代表在此发言，也很高兴能有这样的机会，代表各位家长表达对xx幼儿园所有老师的感谢。感谢你们辛苦的工作，感谢你们浓浓的爱心，感谢你们全心的投入，给孩子带来一段丰富多彩的幼儿园生活，为他们的人生道路构建了一条绚丽的起跑线。谢谢你们！
我自己也是一名教师，在长期的教书育人工作中，我越来越多的发现，为了孩子，我们要多多赞美他的老师。“亲其师方信其道”，孩子觉得老师好，才愿意跟老师学，才能激发他学*的兴趣；为了孩子，我们还要多多赞美孩子。“好孩子都是夸出来的”，您的赞美会让孩子觉得他是可爱的、优秀的，将来他能干出大事情的，现在他才愿意为此付出努力！
家长朋友们，今天我们的孩子将在这个舞台上展示他们的风采。这台节目凝聚着孩子们的成长与进步，凝聚着老师们的辛苦与汗水，凝聚着家长们的心血和期望！让我们为孩子鼓掌，为他们呐喊，为他们加油！这个舞台属于他们，我们的孩子是最棒的！
最后，衷心祝愿xx幼儿园越办越红火，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝家长朋友家庭和睦、幸福安康！
谢谢大家！
尊敬的园长、各位老师、家长们、以及我们天真可爱的孩子们：
大家下午好!我是学一班武月涵的爸爸，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表我们所有学前1班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。
时间过得真快，转眼女儿在幼儿园已度过了精彩的三年时间。三年前，她还是一个什么也不懂，什么也不会的小孩子，经过老师的培养和教育，关心和鼓励，让孩子们在兴趣中学*，在学*中掌握知识。现如今，她已成为一个具有多方面本领的小大人了!这三年，也是孩子在幼儿园里接受新知识、接触新事物的启蒙阶段。学做操、学识字、节目表演、快心算、做游戏、做手工等等，丰富的活动令孩子们的幼儿园生活多彩多姿，既培养了孩子们的技能和适应能力，还完成了幼小衔接的*稳过度。
在这里，请允许我代表所有的家长，向所有辛勤付出的老师们深深地鞠上一躬，真诚地说一声：“谢谢，老师你们辛苦了!”
孩子们，你们即将毕业，马上就要结束曾经给予你无限温暖，无限关怀的.幼儿园生活了，相信，此时的你们一定有着很多的不舍。舍不得离开疼爱你、关心你和照顾你的老师，也舍不得离开帮助你、喜欢你和牵挂你的小朋友，那么，借此机会请和我一起大声说吧：“老师，你们辛苦了!老师，我们爱你!”
作为家长，我们多想让孩子们长久的停留在乘龙幼儿园的温室中啊!可是小鸟在一天天长大，它终究有一天要高飞;我们的孩子也一天天在成长，也不得不离开心爱的幼儿园，进入他们人生的另一个驿站。
我相信，每位家长及孩子们永远不会忘记老师对他们的热情与关爱!在未来的人生岁月中，我相信，每一个孩子都会用心努力地走好每一步，不辜负老师对他们多年的细心教导与殷切期望!而我们家长，对所有的老师同样充满着无限感激和深深的情意，因为你们不仅是孩子的老师，也是我们的亲人!最后，让我们再次对我们幼儿园辛勤的园长、老师们表示衷心的感谢!并祝我们乘龙幼儿园蒸蒸日上越办越好！祝愿老师们身体健康,家庭幸福！祝愿所有的小朋友都快乐幸福、健康*安，快乐成长！也希望小朋友们能很快踏上更大、更宽、更高的人生舞台!,展开天使的翅膀,从这里出发,飞向更辽阔,更高远,更美好的未来!谢谢大家。
尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的小朋友们：
大家上午好！
我是班小朋友的。今天我很激动，也很高兴作为家长代表上来发言，今天我们迎来了嘉陵镇中心幼儿园“亲子运动会”，我们将与小朋友们一起分享亲子运动会的开心与激情。
孩子是父母的寄托和希望，我们都希望自己的孩子能拥有健康快乐的童年。做个好爸爸、好妈妈，一直是我们心底最强烈的呼声。每当看到孩子们天真无邪的目光时，我们总能感觉到肩上那沉甸甸的责任。
有人说，家长是孩子的第一任老师，因为我们的一言一行都在对孩子起着潜移默化的影响。因此，为了孩子，作为家长的我们必须尊重孩子，*等地把孩子看作一个独立的人，而不是自己的附属物；为了孩子，我们必须学会自我控制，控制自己的言行，克制冲动的情感，以身作则，为孩子树立一个良好的榜样；为了孩子，我们必须不断汲取新的知识，完善自己的知识结构，必要时还要虚心接受孩子的指点；为了孩子，我们必须和孩子一起成长，陪她一起观看蚂蚁搬家、聆听风儿唱歌、分享喜羊羊与灰太狼??总之，为了孩子，我们一定要和孩子一起做一个文明的、不断努力、不断进取的人。在孩子成长的过程中，多一点尊重，多一分宽容，多一些*等，多一丝关爱，孩子就会回报我们很多意想不到的惊喜。
昨天，我们满怀希冀，把孩子送进张垛幼儿园，种下了丑小鸭化为白天鹅的期望；今天，我们欣喜于孩子的成长，他们一天比一天懂事，就像棵棵小树苗正茁壮向上；明天，我们相信，孩子们一定能乘风破浪，扬帆远航！去玩儿“
孩子的每一点每一滴的成长，都离不开老师的辛勤劳动，在这里，请允许我代表全体家长向所有的老师说一声：“谢谢！”
最后，我想用几句真心的祝福结束我的发言。
祝所有的小朋友健康快乐，天天充满阳光！
祝所有的老师工作顺利，身体健康！
祝愿所有的家庭温馨和谐、幸福美满！
祝愿嘉陵镇中心儿园越办越好，更加辉煌!
最后让我们预祝嘉陵镇中心幼儿园亲子运动会取得圆满成功！谢谢大家！
——教师代表发言稿 (菁华6篇)
尊敬的各位领导、各位同行：
大家好！
我是来自xxx中心校的卢超。承蒙各位领导的关爱，我有幸作为优秀教师代表在这里发言，心情十分激动。我能取得这样的成绩，与领导的信任、鼓励和培养，以及同事们的大力扶持是分不开的，在此，我向所有关心和帮助过我的领导和同仁表示衷心的感谢。向远道而来的省、市领导表示最崇高的敬意和最衷心的感谢。
*年来，我们县委县*认真落实科学发展观，把教育放在优先发展的重要位置。教育强县的步伐迈得很坚定。就从我所供职的潘市镇中心校看，*三年县里先后投入资金三百多万元，用于改善办学条件、装备现代化的教学设施，学校面貌焕然一新，周围百姓和学生家长赞口不绝。如今，一所环境一流，设施一流，师资一流，质量一流的农村初中正在朝着发展素质教育，创建三湘名校的目标奋力迈进。
作为一名来自农村基层的校长，我感到既光荣，又感到责任重大。我决心：带领我所在的潘市镇中心校这个团队，一是要爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对受教育者的真心关爱。二是要刻苦钻研、严谨笃学。树立终身学*理念，如饥似渴地学*新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。三是要勇于创新、奋发进取。踊跃投身教育创新实践，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，注重培育学生的主动精神，鼓励学生的'创造性思维，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。四是要淡泊名利、志存高远。我们要带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与祖国发展、人民幸福紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。五是要开拓进取，勇创一流。全面推行教育精细化管理，大力发展素质教育，把学校建设成名符其实的三湘名校。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
听了中心校的“三名”工程实施方案，我们明白：“三名”工程是我市教育高瞻远瞩、统筹帷幄的一大举措，我们会怀揣着一种感恩的心境，将它化作一份厚重的责任与使命，让它支撑着我们在济水的教育征程上乘风破浪，高挂云帆。
做为一名教师，我们会牢记中小学教师行为“十不准”，爱岗敬业，对社会、对家长、对学生高度负责，努力做好教书育人过程中的每个环节，充分利用教材，加强思想教育；针对学生特点，启迪学生心灵。在工作中勇挑重担，吃苦耐劳，为教育事业默默耕耘。我们会高扬“爱”的风帆，让自己有一个充满关爱、热情大度的胸怀，把奉献作为自己的快乐，把给予作为自己最大的幸福。在乎每个学生，让批评变成甘甜，让惩罚播种召唤，让错误绽放美丽，让人人成为唯一。
马克思说过，在科学上没有*坦的大道，只有沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。学海无崖，只有思得寂寞，耐得清贫，不畏劳苦的勤奋者才能有所建树，取得成就。所以，我们一定会把学*当作一种政治责任，一种精神追求，坚持学*、学*、再学*，努力使自己成为一名终身学*、不断探索的求知者。我们将积极投身于教育教学改革实践中，创新教学理念，争取由一名成长型教师进步为成熟型教师；虚心好学、勇于探索，掌握过硬的教育教学技能，力争成为骨干型教师乃至名师。我们会站在“名师培养工程”这个崭新的发展*台上，面临着更多机会与更严峻的挑战，与时俱进，终身学*，敬业奉献，不断创新。
我们知道：时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不会变，执着不会变，未来会无限。让我们一起梦想，一起创造，用我们的.心血与智慧，让济水教育成为我们心中永远的自豪！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
我叫贺云，来自三官小学，很荣幸能作为师德模范代表发言！首先在此向关心、支持我们教育事业的各级领导、以及给予我个人亲切关怀、无私帮助的三官小学领导，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福！
国运兴衰，系于教育；三尺讲台，关系未来。作为一名普通的代课教师，在走上讲台执教的六年之后，对于当初的选择，我的内心依然笃定不悔，我始终热爱教师这份职业。从把教师作为一种职业，到把它当作一种理想与事业，一种挑战自我、完善自我的方式。
下面就向各位讲述一下我在实际工作中的一些做法和想法：
一、努力学*，提升教育教学水*。
“要给学生一碗水，教师就必须有一桶水、一缸水、一泓流动的清泉。”我们只有不断学*，才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的人民教师。6年来，在每天的工作间隙、节假日，在很多人外出旅游或是休闲娱乐的时候，我却总是坐在书桌旁、电脑前，精心研读教材，阅读教育教学方面的书籍，不断为自己充电，学*先进的教育教学方法，更新自己的教育教学观念。
“付出就有回报。”我在镇内参加过两次课堂比教和一次演讲比赛，分别获得一个一等奖和两个二等奖。参加过监利县的一次课堂比教和一次说课比赛，分别获得一等奖和二等奖。去年，在由《*中小学教育》杂志社举办的“信息技术与学科教学整合案例”大赛中，我的作品《桂林山水》教学案例获得市三等奖，论文《关于信息技术与学科教学的整合》也获得市三等奖。论文《浅谈信息技术在学科教学中的运用》获得县一等奖。今年的“湖北省第一届‘人教杯’创新教学设计大赛”中，我的说课稿《触摸生命的搏动聆听生命的拔节》又获得了省一等奖。
因为有了对教育事业的无限热爱，有了不断的刻苦钻研，我与学生教学相长。几年来，我任课的班级教学水*一直位于镇内同年级前列，在每年的镇级、县级调考中，也总是名列前茅。并且在各类竞赛中也是屡创佳绩：在去年的湖北省“三峡杯”作文竞赛中，我辅导的学生分别获得一个省二等奖，一个市二等奖，三个县一等奖。在监利县青少年科技创新活动中，我辅导的学生又分别获得了一、二、三等奖。
二、关爱尊重学生，不让一个学生掉队。
“只有爱孩子的人，才能教育孩子。”这是前苏联教育家杰尔任斯基说的。“把每一个学生都当成自己的孩子，你就知道该怎样去爱他们了！”这是我教人育人的出发点。在劳动时，我会跟孩子们一起做，而不只是从旁指挥；学生犯错后，我会用心聆听他们的解释，妥善处理问题；学生遇到困难时，我会暗中了解，而后在顾及学生“面子”的情况下给予帮助；学生身体不适时，我会耐心询问，端茶递水，去家里探望。这样，我的学生在任何时候都能感受到来自老师的关爱，都能快乐地学*，快乐地成长。
在农村，父母外出经商、打工的空巢学生特别多。这些孩子虽然年纪很小，却只有在春节期间那短短的十天、二十天里才能与父母团聚，才能享受来自父母的关心与疼爱。叶亮同学就是这样的，他的父母常年在外打工，他一直随着爷爷奶奶生活。去年冬天里的一天，他因为感冒发烧而请假了。下午放学后，我提着水果去了他家。打完针后的孩子正躺在床上休息，见到我后叫了声“老师”，就咧嘴笑了。看到孩子小脸通红、嘴唇干裂的样子，想到我那个已上初中的儿子还经常在我怀里撒娇，而这个生病了的孩子却得不到父母的宠爱和照顾，我的心里酸酸的。我坐在床边，一边把橘子一瓣一瓣地喂到他嘴里，一边给他讲起了笑话。直到天快黑时，我起身告辞。孩子叫住已走到门口的我，满含期待地问：“老师，您明天还来吗？”我点点头说：“来，当然来！”看到孩子那样高兴，我也非常开心。但我知道，仅仅关心这一个孩子是远远不够的。我暗暗想：今后，我要更多地关爱学生，给更多的空巢学生以父母般的爱！
尊重，就是想学生所想，与学生*等交流，不断给他们前进的方向和动力。
郭文同学三年级时就成了我的学生，然后一直到四年级、五年级。刚到我班时，语文成绩很差，总在40分左右，是班上同学们嘲笑和歧视的对象。孩子自暴自弃，家长也放弃了，说：“这孩子太笨，没得办法管了！”我耐心地劝导家长：“我们一定要相信孩子！”后来，我积极找他谈话，经常为他进行课外辅导。通过心与心的交流，通过师生不断的努力，到五年级下学期时，他的语文期末成绩是82分！看到孩子接过成绩单时那灿烂的笑容，看到他在自己的博客、qq空间里的留言：“老师，谢谢您！您对我的帮助，我永远也忘不了！”我开心地笑了——此时此刻，还有什么比这更幸福的事情呢？这世上还有什么语言比这发自内心的“谢谢”二字更美的呢？我知道，自己的付出是值得的，孩子们学*上的进步，就是对老师辛勤工作最好的回报啊！
三、淡泊名利、志存高远。
高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。我们要带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与学生发展紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
现在飞快发展的社会对教育的.要求越来越高，孩子们的接受能力越来越强，各种各样的活动越来越多，教师工作面临的挑战越来越大，在教学活动中难免有困难、有挫折。由于一直担任两个年级的语文教学和其中一个年级的班主任工作，我只有付出更多时间，把自己大部分的精力都投入到了工作中。前两年儿子总是不解地问：“妈妈，你们校长为什么给你留这么多的作业？”有时候，他会撒娇地说：“妈妈，你今天晚上能不能不做事，陪我聊聊天啊？”每当这时，我就搂过儿子，亲亲他的小脸蛋，说：“不行啊，如果妈妈今天晚上不做事，明天的工作就做不好了。宝贝乖，早点睡吧！”有时候忙完工作，看到已经熟睡的儿子还撅着小嘴，一副不高兴的样子，我的心中就满是愧疚，觉得自己不是一个好妈妈。但是为了做一名好老师，为了不愧对两个班级的学生，我只有让儿子委屈一点了！
不止一次地，有人对我说：“以你的这股聪明劲儿，去外面做生意，一定能赚到不少钱的，就算是外出打工，也比在学校里挣得多啊！你现在当代课教师，既没有前途，又挣不到高工资，还这么忙，值得吗？到以后你年纪大了的时候，你会后悔没有趁年轻多挣钱的！”每次听到这种话，我都会笑着告诉他：“我不是在为钱做事，是为学生，为了那两个年级80多个孩子。孩子们爱我，我也爱他们、爱我的工作，我不会后悔的！”
不为名利而教学，不为金钱而动心，不为权势而诱惑，乃为师者之本色也！我的人生是*凡的，但我的职业是崇高的；我的工作是辛苦的，但我的生活是幸福的；我的生活是清贫的，但我的精神是富有的！做人民教师，我是爱我所爱，无怨无悔！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位来宾；亲爱的同学们：
大家好！
毕业至今，我能够重返母校与全体师生欢聚一堂，共同庆祝母校二十周年生日，深感荣幸！此时此刻，激动之情难以言表，首先，请允许我代表毕业生向母校成立二十周年表示最热烈的祝贺！向默默耕耘在教育战线上的辛勤园丁表示衷心的感谢！
回想起毕业之后面临人生的挑战时，我的心中惶恐不安，二十多个同学告别亲人去深圳求职的经历至今仍然历历在目，记得学校实*处的王主任、袁主任、周主任带领我们去用人单位面试的那一天，我们紧张极了，为了鼓励我们能够自信一点，以*和的心态去应聘，老师们以玩笑的口吻说：“别紧张，这些考官和经理都是种田、挖泥巴出生的，你们就当他们是普通人，没什么可怕的！”我们带着轻松的心情走进了面试会场，笔试和临场发挥都比较顺利，最后当我们得知被录用的消息时，高兴地跑出去告诉在门外焦急等候的老师们，当时，已经下起了雨，刮起起了大风，当我们看见三位老师身着单薄的衬衣冻得发抖时，心中感慨万千，由衷的敬意瞬时在心中升起，这时，我就暗暗立下一条誓言：一定好好工作，为所有关心我的人争气！
走上工作岗位后才知道挣钱好辛苦！每天工作时间比较长，公司实行“多劳多得”的分配原则，有时候太累了，真得很想放弃这份工作，可我深知“不经历风雨，怎么见彩虹？”所以，我还是坚持下来了，只不过在*时休息时，我会多花一点时间去看书，工作上尽职尽责，付出总会有回报的，当我在生产一线工作八个月之后，终于被公司领导识中，提拔到财务部从事票务结算工作，由于刚刚进入新的工作环境，所面临的工作又没有任何经验，公司理所当然只能给我普通员工的待遇，这并没有挫伤我的工作积极性，我想：没有任何一个人天生就会做所有的事情，总不都是学来的！知道自己的不足之后，每天上班时，我就虚心请教领导和同事，*时多看业务方面的书籍，并通过学*拿到了XX市的统计上岗证，一年之后，也就在20xxx年3月，我终于如愿以偿被提拔为公司财务部总统计，待遇也相应增加了，当自己的本职工作都熟悉之后我又有了新的打算，在财务部工作虽然轻松，但做统计所学的知识太单一，因此，业余时间我报名参加了会计培训班，开始学*会计方面的基础知识，三个月之后，拿到了XX市的会计电算化证，我也不能保证所学的知识将来一定用得上，但我深知：多一门技能，多一条出路，机会只留给有准备的头脑！
20xxx年9月份，我被提拔为总经理助理，也许很多人（包括我）都曾经羡慕过这个职位，但是，当我深入工作，体味到其中的压力时，才知道越是被光环照耀的地方，越容易迷惑人的眼睛！因为公司是一个运输企业，由于企业的特殊性，所以工作都没有时间限制的，而且经常开会，而做会议记录是一项很重要的工作，刚开始由于我缺乏经验，而且不*惯用笔记本电脑，并不能完整扼要的记录会议内容，后来，经常开会，经过一段时间的锻炼，也慢慢摸索出了一点经验，将老总所说的话在脑海中加以归纳汇总进行权衡再记录，时间久了之后，我打字的速度终于能够跟上老总说话的速度了！
现在，我在这个*凡的工作岗位上也学到了为人处事，接人待物方面的知识，但我知道：现在年轻还可以从事助理之类的工作，三、五年之后或者将来老了怎么办？社会每天都在发展进步，人也应该追求进步，所以我报名读了业余大专，虽然每天白天上班，晚上上课，这种生活很累很累，但我相信：付出总会有回报，三年之后，当我拿到大专学历时，我的人生应该有好的转变！
在座的各位同学，虽然我们都是职业中专学历，但千万不要因此而自卑，我们将来都会面临人生的抉择，但是不管从事什么样的职业，在工作上都一定要认真负责，有空的时候多给自己充电，要给自己定一个奋斗目标，不要想着去依靠别人，那是靠不住的！请记住：天上不会白白掉下来馅饼，机会永远只青睐有准备的头脑！只有这样，才能更好的体现自己的人生价值！生活才会多姿多彩！也许现在坐在教室里面感觉不到社会竞争的压力，也就没有学*的动力，但是如果现在不珍惜到时就悔之晚矣！父母含辛茹苦供我们读书很不容易，我也相信在座的小弟小妹都会倍加珍惜父母的血汗钱，珍惜现在的学*机会，为将来奠定坚实的基础！
最后衷心祝愿：母校越办越好！
祝全体教师：工作顺利！天天开心！越活越年轻！
祝各位同学：学*进步！将来都能找到满意的工作！
谢谢大家！
亲爱的少先队员、同学们：
“六一”国际儿童节又要来到了，这是少年儿童们自己的盛大节日！在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，我代表保江小学的全体教师向你们表示节日的祝贺！向长期以来一贯关心下一代健康成长，支持少先队工作的领导致以诚挚的谢意！
六一儿童节到了，同学们都兴高采烈地欢度着自己的节日。看那一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。但是你是否知道这“六一”节的来历？
为了悼念全世界所有在*侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。
一年来，你们在老师的谆谆教导下，学*、工作、身体等各方面都取得了长足的进步！你们正努力养成道德好*惯，争做养成示范生；你们积极参与学校组织的各种活动，你们在美丽的校园中快乐的成长！我为大家取得的进步感到由衷的高兴！
新世纪的少先队员是未来世界的主人，党和人民殷切期盼着你们早日成为合格的建设者和接班人。希望你们树立理想的航标，继承和发扬中华民族的传统美德，从小养成道德好*惯；希望你们插上智慧的双翼，努力学*各种新知识，成为知识的探索者和创新者；希望你们拥有强健的体魄，从小养成良好的卫生*惯，加强锻炼，提高免疫力；希望你们积极行动起来，踊跃参与道德实践活动，从身边做起，从小事做起，在家里做孝顺父母、热爱劳动的“小帮手”；在社会做文明礼貌、诚实守信的“小标兵”；在学校做团结友爱、善于合作的“小伙伴”；在校外做个爱护公物、保护环境的“小卫士”，努力使自已成长为一名懂文明、讲礼貌、守纪律的合格小公民。我们祝愿每个小朋友都能成为家庭中的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，大自然的好朋友，弘扬少先队自动向上的精神，为祖国美好的明天做好一切准备！
最后，祝全校的少年儿童度过一个健康、快乐、有意义的“六一”节！
各位老师，各位同学：
上午好！
此刻，我有幸代表学校的全体教师站在这个讲台上为毕业典礼致辞。和大家一样，我也十分激动。但是，让我感到欣慰的是，寒窗四年，大家终于将要学业圆满地走向自己人生的下一站，去拥抱自己灿烂的未来，同时，我也觉得自己责任重大，因为，如果今天的发言也算做讲课的话，它将是同学们在大学中的最后一课，唯一的区别是，这堂课的考试并不在课堂上进行，而是需要同学们在社会上，用几年、几十年的时间，去慢慢完成答卷，让社会对同学们进行评判。
每一年，学校里都有这么几天，伴着初夏的燥热，校园里处处充满了离别的伤愁。睡在上铺的兄弟，阅览室里暗恋了许久的女生，食堂里四年如一日的饭菜，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。
回首这四年，我相信大家都会感慨万千，孤单过、快乐过、努力过、挫折过，失败过、成功过、哭过、笑过、迷惘过、希望过，但无论怎样，在千滋百味的大学四年如白驹过隙时，我们都知道，从今天起，你们毕业了！
同时，你们都又将面对一个新的挑战，从这个意义上讲，各位又重新站在了同一条起跑线上。所以，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学更不要气馁，机会对大家都是*等的，只要肯努力，时间会给大家在社会这张答卷上一个满意的评分。
在我及全体老师将成为大家大学时代的回忆之前，我想利用这最后一课的机会，给大家几个忠告：
首先，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃你曾经的梦想。不放弃梦想，是所有成功者必须拥有的心态。在面对诱惑的时候，在抉择“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要”的时候，在遇到机遇和挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，你要坚定自己的梦想，心有多大，天就有多高，只有梦想，才有可能。
其次，时时刻刻不要忘记继续学*。无论你是否从事自己的专业工作，无论你是否从事你自己喜欢的工作，无论这么多年学*的知识是否能够学以致用，你们都要记住，学校的学*只是一个开始，即使博士毕业也要从最普通的工作开始，去学*和掌握最基本的社会规则。工作阅历和技能的学*和积累是终生不息的，也是可以让你享用一生的。
再次，要“踏踏实实做事，老老实实做人”。我们劳动关系学院的毕业生有一大特色，就是“用得上、留得住”，我希望大家继续发扬。我们在座各位当中将来可能会有知名学者、**、商业精英、企业高管等等，但事实上，更多的人还将**淡淡地工作生活，我希望每一位同学都能够在*淡中创造自己的.精彩。而无论是怎样的精彩，都是只有你自己才能带来的，但这份精彩，却能够让我们一起都为你喝彩。
无论你是谁，无论什么时候，无论面临什么样的境况，你不妨想想你的母校，你不妨回来看看，想想你的大学生活，想想你曾经的梦想。母校的大门会永远向你敞开。
最后，我想说：梦想的舞台就在前面，同学们，祝大家都能梦想成真。
谢谢大家！
——毕业代表发言稿 (菁华6篇)
尊敬的各位老师各位家长，亲爱的同学们：
大家好！
今天对于我们来说是一个十分重要的日子——我们毕业了。回想三年的高中生活，此刻的我们一定百感交集，而这其中最多的应该是感动和感激。
回首我们走过的路，难忘的是夏日炎炎我们坐在教室里刻苦学*的时光；难忘的是教室里那一张张坚定而执着的脸庞；难忘的是失落时，那一声声鼓励和安慰带给你我前行的希望。
难忘的是运动会上那一个个矫健的身姿划出的青春飞扬；难忘的是艺术节上我们一起放声歌唱……激情燃烧的岁月里，多少美好与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠。
这其中让我们最难忘的是高三，从怀着一颗慎重而谨慎的心去珍视高三，到望着身后黑板报上的倒计时日一天天减少而珍惜高三，再到此刻的我们带着回忆去珍藏高三，珍藏学*生活的点滴，珍藏身边的人为我们付出的点滴。我们会永远铭记老师用粉笔写下的字和同时写下的祝福与希望；铭记父母用关怀与爱泡的茶，香气四溢，滋润心田；铭记与并肩作战的`朋友们度过的峥嵘岁月。师生情，同学情，亲情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎；求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章。
有人说度过高三的人一辈子都不会害怕困难。是的，同窗们我们挺过来了。每一个以坚定的信念，认真的态度去刻苦奋斗过的高三毕业生都值得尊重。努力过，就没有后悔与遗憾！我们即将踏上人生的新的起点，用满怀的信心去迎接大学生活，相信明天会更好！
最后请允许我向所有老师和同学们说声你们都辛苦了；向所有老师和家长们说声谢谢你们！同时也祝愿母校越来越好，祝愿老师和家长们工作顺利，祝愿同学们前程似锦。
尊敬的各位领导，各位来宾：
大家晚上好！
首先请允许我代表全体新员工感谢在座的每一位领导及公司的全体同仁！感谢各位领导在百忙之中抽出您宝贵的时间出*本次晚会，给予我们新员工无限的关心与重视；感谢前辈们将你们珍贵的工作经验无私的交给我们，我们每一次的成长都离不开你们的帮助。能够站在这里代表本届毕业生发言，表达新入职员工的心声，我感到十分荣幸。
俗话说，要想楼建得高，地基一定要打好。选择工作也是一样，对我们应届毕业生而言，要想今后有更好的发展*台，起点也应该要高一些，相信大家对于这个想法都不会例外。在大学毕业前夕，挑选工作之际，我希望自己未来从事的工作既能够和本专业相关，又希望就职的公司是行业中的龙头企业，因为这会为自己今后的职业生涯奠定一个良好的基础。而博洛尼正是国内家具行业中的佼佼者，它的专卖店遍布全国各地，产品广受消费者的青睐。对于将要参加工作的我而言，这样的公司确实是我期盼已久的。经过层层选拔，我很幸运地被公司录取，成为了一名博洛尼人。我怀着满心希望和满腔热情来到博洛尼，决定通过自己的努力实现梦想。至今我仍清晰的记得初到时看到的博洛尼：这里有前辈们热情的接待、亲切的笑脸；这里有领导们殷切的期望、谆谆的教诲；这里有整齐的厂房、一流的设备；这里还有全面细致的入职培训。一切的一切都让我心中那份希望和热情一直延续着，并成为我日后工作和学*中无形的动力。
大学毕业进入新岗位，我们有许多事情需要面对。在这个全新的环境里，专业严格的规章制度代替了大学的自由随意；来自五湖四海的新同事取代了曾经熟悉的同学；全新的岗位上，我们的角色由大学生变成爱岗敬业的员工，我们的任务由汲取知识转变成发挥才干？？这许许多多巨大的改变都需要我们去不断适应，而这一个月的培训就正是一个完成转变的缓冲，以便使我们更快更好地适应新角色，融入到新环境之中。经过这一段时间的系统培训，我们不但对公司的现状与前景、企业产品和文化有了较为深入的了解，更认识到团队协作的重要性，学会了很多激励自己、走向成功的技巧。同时，我们这些毕业生也由彼此陌生变得熟悉起来，直到现在就像一个温暖的大家庭。
不知不觉，我们在博洛尼已经走过了一个月了。一个月，在人生的漫漫长路上是非常短暂的，但是对于我们这样一群刚刚走出校园的学生，这一个月的时光却有着非同寻常的意义。经过这一个月的学*和工作，浇灭了我们身上的桀骜和轻浮，教会了我们谦虚和务实。公司优秀的企业文化，良好的工作氛围，和谐的人际关系，都让我们对新的工作和生活充满了憧憬和期待。我们发现博洛尼充满了各种机会，这里的确是一个可以让我们实现梦想的地方。
还记得在校园招聘时，我对张总和韩总说：我的目标是希望未来五年内用上科宝的家装；十年内用上博洛尼的家装；十五年内用上钛马赫的家装！领导回答我：如果你努力工作，十年内就差不多了！相信大家听到领导的回答都跟我一样十分振奋。不久的将来，我们就要正式走上工作岗位了，我相信只要我们认真工作，努力付出，工作所给予我们的回报必将比我们的投入多很多。如果我们将工作过程视为一种学*经验的过程，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。博洛尼正在处在迅速发展壮大的阶段，公司的美好前景使我们时刻充满自信与力量，使我们愿意为实现公司的愿景付出汗水。作为新员工，我们要学*的东西还有很多，我们会时刻牢记诚信务实、精准高效、创新拼搏，协作共赢的企业精神，做好准备迎接各种挑战，尽快胜任自己的工作。“海阔凭鱼跃，天高任
鸟飞”，虽然今时今日，我们还只是一群拥有壮志和热情的，羽翼未丰的小鸟，但是我们会一直保持昂扬的斗志，坚定自己的信仰！相信不久的未来，在博洛尼浩瀚的蓝天上，一定会留下我们展翅高飞的身影，而我们也会带着自己的执着和坚持，飞得更高！
尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：
大家，晚上好！
我是公共课部商务英语专业G101班的xx。
在今天这个特别的时刻，首先请允许我代表10届商务英语全体毕业生，向辛苦教导和培育我们的老师们，表示我们最衷心的感谢！
光阴似箭，转眼就要与母校话别，心中依恋之情油然而生。有人说，岁月是一本太仓促的书，是的，一千一百多页就这样匆匆翻过，在这里面有许多美好的回忆。曾经有过辗转于教学楼各教室上课的*凡与琐碎，也有过纵情高歌狂欢的淋漓尽致。我们的青春，岁月的痕迹，都深深印在了这里。大学三年，我们学会了做人与做事，学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，也学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长。
伴随着我们的成长，我们也见证了学校的发展与崛起：即将建成的新校区、功能齐全的学生宿舍、环境优雅的食堂、多功能图书馆；现代化的多媒体教学方式；以及目前正在建设中的规模宏大的体育馆。母校现在正在迎接本科教学工作水*评估，全院上下都以主人翁的姿态，积极行动起来，忘我工作，主动工作，创新工作。我们要感谢学校组织的各项竞技比赛，丰富的社团活动，多样的社会实践，让我们懂得了团队协作精神，发挥了我们的想象力，丰富了我们的知识。我们要感谢学校，为我们设置的具有竞争力的专业，同时，为我们举办了多场招聘会，提供各种就业信息，让我们有了更广阔的就业空间。
让我们，认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中。 让我们，用力拥抱每一个你喜欢你欣赏或曾帮助过你的人，因为很多人你此生很难再重逢！
让我们，对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的`缺憾带入今后的生活。
让我们，对全校教职员工说声“谢谢”，因为你们的存在，我们才可以舒心的学*和生活。
记得我们还很稚嫩，而今我们已经逐步走向成熟。记得我们有很多梦想，而
今我们即将踏上社会——全新的环境等待我们去适应。同学们，让我们牢记母校领导、老师们对我们的殷切期望；让我们牢记母校“团结、严谨、求实、创新”的校训，发扬“笃学、致用、绿色、和谐”的校风，恪守“勤奋诚信、志存高远”的学风。让时间作证，我们将在母校的关注下，在中环院精神的鼓舞下，以饱满的战斗激情，以中环院特有的姿态，去投身社会，服务社会，奉献青春，实现自我。请恩师放心，我们会牢记教诲，鞭策自己，脚踏实地，戒骄戒躁，自省自重，快马加鞭，勇往直前。
春风沐我，师恩不忘。在这里，让我们一起再次祝福我们的母校：人才辈出！桃李芬芳！在这里，我代表全体毕业生再次向三年来辛勤给予我们启迪、授予我们智慧、教育我们正直、赋予我们关怀的亲爱的老师；向各级领导、辅导员；向所有关心爱护过我们成长的学校教职工表示最诚挚的感谢！
最后，让我代表全体毕业生真诚地道一声：“母校，谢谢您！老师，谢谢您！”
各位老师、各位同学：
大家下午好！
很高兴能够作为毕业班学生代表在这里发言，记得六年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在这里，心里是何等喜悦与自豪，不过那已经成为我们在这里的美好回忆。现在的我们，已经与六年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与无知，多了一份成熟与充实。
在这六年中，我们收获了知识、快乐，还有美好的回忆。站在这里，如今更多的是责任和对未来的期望。我们已经登上了通往初中的特快列车，进入了最紧张的备战状态。心态决定成功，我们应该每天保持快乐的心情去面对每一次挑战。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观积极的态度去对待每一天，它反馈给我们的也必将是相同的回报。也只有保持快乐的心态，你才会发现学*并不枯燥乏味。以快乐的心态去发现学*的乐趣，爱因斯坦说过，“兴趣是最好的老师”，学*不再是负担，而是精神上的享受。同样，保持快乐也是很好的放松减压的方法，她会使你的生活充满情趣，多姿多彩。时间对所有人来说都是可贵的，当你在与别人话长话短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走。当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。我们要掌握学*方法，做聪明的学*者，语文要加强阅读，加强*作，数学要突出思维，英语要熟记单词和语法，要专攻自己的弱项，学*贵在方法，才能事半功倍。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。
待你成功之日，再给自己一个掌声。准备一份感激给我们亲爱的老师和可爱的学校吧！我们的老师和学校在这六年里给予了我们太多，所以，不要忘记自己曾是一名古鄯中心学校的一名小学生。相信我们一定会给自己的初中生涯，来一个美好的开始，来报答他们六年来的辛劳和付出。同学们，机会是属于有准备的人，成功是属于勤奋好学的人，努力吧，未来的中学生们！
我的讲话完毕，谢谢大家！
各位老师，同学们，大家下午好！
首先十分荣幸，也十分惭愧受邀作为毕业生代表来参加咱们的距离学考88天的誓师活动。
看到今天初三的你们，就想起了去年初三的我们。一样的眉头紧锁，一样的心惊胆战，一样对未来充满了迷惘，也充满了向往。今天，我不会再重复的告诉你学考的迫在眉睫、题目的难度和心态的调整。我的主题只有一个："努力"!你努力会有多重要，会有什么样的成效！
看到朋友圈里，qq空间里很多初三的学弟学妹们都在抱怨作业好多啊、好累啊、睡觉时间少困死了。我想说的是，其实，每个经历过初三的学子都会有这段经历，大大小小的考试、小条、学案堆得到处都是，这是成长的必经之路，经历了你就成长了；经历了，你就成熟了。不管结果如何，中考绝对是你锻炼你性格品质精神很关键的一笔，成败在此一举，最起码不可以提前放弃。
下面我举一个逆袭成功的例子，你们的女神学姐吴姝璇，大家想必不会陌生，因为我俩私下关系很好，所以我知道，她每次的考试排名在年级大约四五百名，好的时候三百名左右。当时她对自己的目标就是山师附中，她就想冲刺山师附中。在最后的一百天左右，她真的像变了个人一样，和前两年的学*状态大不一样，她有好多次的小测成绩考得比我还高，她一直保持这种状态，不浮躁、不骄傲，脑子里不想别的，只是一味的努力。我们大家，包括她自己、她爸妈都没有想到她最后可以考上省实验中学，528分整榜统招进入了省实验中学。
她的例子对你们是最好的参照，你们当中很多人可能成绩和她当时相当，甚至好过她，那么你们，有什么理由不努力呢？我看过一句很励志的话："比你优秀的人还比你努力，你有什么资格不努力呢？"虽然这话比较绕，但是道理相信大家都懂。最后这段时间，心理问题会有，可能还有生理问题，但只要你们咬牙坚持，学考的赢家就是你！
我们大家都知道，你们面临的是中考，毕竟我们都是过来人，每每提起你们，也是感慨颇多。心疼你们，也想祝福你们，毕竟还有剩下的这88天，努力88天，不给自己的三年留下遗憾。
去年我就曾说过这句话："路途遥远，莫忘初心"
尊敬的各位领导，亲爱的老师们，同学们：
大家好！
日月辗转，光阴似箭，转眼之间4年的大学生活即将结束。今天，在朝气蓬勃的百年师大新学府，在毕业典礼这盛大而隆重的时刻，我很荣幸能够代表资源与环境科学学院20xx届全体毕业生站在这里发言。向我们的母校道别，向资环的老师们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的年轻岁月道别！
百年师大，春风化雨，教我育我，永生难忘！
离校之际，感慨万千，首先，要向四年来辛勤培育我们的领导和老师，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！是你们，用一言一行教会我们怎样做人，用一丝不苟教会我们怎样做事。这一天，我终于发现，对于河北师范大学最深的印象不是道路两侧的梧桐，也不是明亮的教室和热闹的运动场，而是河北师范大学资源与环境科学学院这个记录我们成长，见证我们青春，托起我们希望的知识殿堂。
从20xx年9月4日到今天20xx年6月14日，从古朴凝重的老校区到磅礴大气的新校园。我们一同经历了大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，如今来到了今日大四的依依别离。这期间我们与同学、与老师、与师大之间有着太多太多的故事。忘不了四年前初秋在东区中院操场的第一次集结，烈日下我们站军姿、喊口号、踢正步，当时身旁陌生的面孔现在已是真心的朋友。忘不了课堂上传道、授业、解惑，为我们展示着横有千古、纵有八荒的地理世界的一张张亲切的面庞。忘不了那年盛夏我们在雾灵山小木屋的日子，一起认识绣线菊、狼毒花，一起在雾中排队打饭，一起冒雨爬到山顶，当时感觉很苦很累，现在想想却满是快乐。忘不了去年大四的我们一同搬进新校区，整齐舒适的新宿舍，宽敞现代的新教室，干净卫生的新食堂，作为资环学院首届新校区毕业生，我们见证了河北师大发展历史的新跨越。忘不了足球场、图书馆、田家炳、北国超市、南郊客运站……四年来，这里的一草一木、一人一事都将与我们的记忆藤蔓相连、撕扯不断。
如今我们的目光不再懵懂迷茫，我们的笑容已经成熟自信！而这正是我们亲爱的母校用她深厚的底蕴、广博的胸怀、严谨的氛围、活跃的环境塑造和培育了如今的我们。此时此刻，相信在座的各位毕业生同学，和我一样，内心深处百感交集。喜悦、感伤、憧憬、迷惘，依依不舍……所有的情感交织在一起，无法言说。
今天，我们圆满结束了大学生活；明天我们将要走向社会，踏上新的人生起点。此时此刻，我们站在两段历史的交叉点上。一段是资环学院的老师们缔造的积淀与辉煌；而另一段叫做未来，它是一段刚刚开始的历史，一段留待我们书写的历史。这段历史将是我们对于自身价值的诠释与证明，更是我们对河北师范大学、对资源与环境科学学院风骨的理解与发扬。我们将积极地去创造、去思考、去烙印未来旅程中每一步坚实的脚印。不论我们做怎样的选择，不管我们走到哪里，怀天下、求真知的师大精神都将鞭策着我们不断进取。我们一定会放下骄傲与荣耀，拾起谦虚与*实，踏实地做人，勤恳地做事，真诚地奉献，把我们的青春和热血奉献给我们的民族、我们的国家、我们的社会！
再见了，可爱的同学，祝福你们前程似锦，来日方长！
再见了，敬爱的老师，祝福您工作顺利，幸福安康！
再见了，亲爱的母校，在这里，我们提前送上110周年的生日祝福，祝福你蓬勃发展、再创辉煌！
谢谢大家！
