1、一天的内审工作是管理的系统方法过程，从中感到我们找回了一样关于企业生存和发展的关键东西――执行力。最高管理者专注的焦点，以身作则。尤其是总经理在执行上“严于律己”亲力亲为，很好的处理了内审实施的制定与执行力的关系。
2、推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
3、形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
4、各小组内审员向受审核方的高层管理者说明审核观察结果。
5、架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
6、培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
7、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）
8、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引
9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体
10、销售系统开发缺少行业调研和专业规划
11、价格体系应适当调整和规范
12、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等
13、店铺诊断：
14、战前动员：活动开展前解决员工关心的主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。
15、销售pk：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争
16、推行英才成长计划：员工职业发展规划
17、建立终端薪酬方案：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等
18、终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配
19、技能强化：
20、商品动态管理；
21、经营提升：
22、商品店存量控制
23、营业流程
24、例会规范实施
25、交接班制度执行
26、交接班制度；
27、以效益为核心，规划渠道结构：
28、集中优势资源，打造百万百店工程：
29、查找、分析顾客减少的原因：
30、补充卖出货品的出样，同时整理卖场货品和陈列，检查出样货品，确保无瑕疵。
31、交月度报销单；
32、颁发奖项；
33、pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。
34、培训考核：对分项培训计划里该阶段的培训内容进行提问，每人5-10题。
35、怎样干的——
36、下一步的计划——
37、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；
38、促进类奖励：开单奖、开v奖、高单奖、记录刷新奖、店铺pk奖、挑战奖；
39、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖
40、159：25游戏
——会议发言稿 (菁华9篇)
同志们：
在我国资本市场进入一个深刻变化和更大发展的新形势下，全省证券期货工作会议今天胜利召开了。为了适应新形势的需要，就在本次会议前的3月1日，原*证监会武汉证管办按照全国的统一安排部署，正式更名为*证券监督管理委员会湖北*，简称湖北证监局。因此，我首先要代表湖北证监局党委和全局干部职工，向多年来关心和支持我们工作的湖北省委、省*、省直各部门和各市州党委、*的领导以及全省上市公司、证券期货经营机构、相关中介机构和媒体的同志们表示衷心的感谢!
今年新春伊始，*以国发3号文件，发布了关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见，同时又召开了全国银行、证券、保险工作会议;*证监会召开了全国证券期货监管工作会议。我们这次会议就是在这一新形势的要求下召开的。刚才，超良副*代表省*作了题为《抓住机遇，加快发展，开创全省资本市场新局面》的重要讲话。根据会议安排，我主要结合这几年来湖北资本市场的实际情况，围绕全面贯彻落实*《若干意见》精神，大力推进我省证券期货市场持续稳定健康发展这一主题，和大家一起领会精神，总结经验，查找问题，分析形势，制定措施，推动发展。下面我讲3个方面的问题，供大家讨论。
一、总结经验，找准差距，正确认识湖北资本市场当前面临的形势
*年来，我国证券市场受市场结构性矛盾和体制性原因共同作用的影响，经历了32个月的持续低迷，市场外部环境和内部结构都出现了一些深刻的变化。在这种弱市情况下，湖北区域证券市场历经体制转轨和结构调整的剧烈变化和战斗洗礼，克服了去年上半年突如其来的"非典"影响和长期股市低迷等不利因素，在结构调整和规范发展方面都取得了新的成绩。
一是上市公司质量有所改善。第一，上市公司规范化程度有所提高。****年，辖内上市公司不断完善法人治理结构，加快结构调整，提高了规范运作水*，公司质量也有所改善。长期以来困扰上市公司的法人治理结构不完善、募集资金使用不当、关联欠款、关联担保等问题都有所改善。目前全省58家上市公司均已按照要求建立了独立董事制度，共计聘请独立董事184名。80%左右的上市公司董事会中独立董事人数都达到了1/3以上，独立董事的作用正在逐步发挥。与此同时，上市公司内部控制和监督机制也有所完善。据初步统计，有48家公司按照《上市公司章程指引》的规定，建立了对董事会负责的内部审计机构;36家公司根据《上市公司治理准则》的要求在董事会下设了专门的审计委员会，负责监督公司的内部审计制度及其实施，并对公司的财务信息及其披露进行审核;部分上市公司已初步形成了具有自身特色的公司治理文化，如东风汽车的投资者关系管理、长源电力的信息呈报单制度、精伦电子的累积投票制度等。截至****年三季度末，全省存在关联方资金占用的上市公司减少了19家，从年初的46家降至27家，关联欠款总额也由年初的56.72亿元降至38.5亿元，下降了18.22亿元。第二，上市公司主营业务盈利能力持续增强。去年前三季度，辖内57家上市公司共实现主营业务收入387.70亿元，较上年同期增长9.76%;实现主营业务利润6*2亿元，较上年同期增长5.26%。与此同时，辖内共有41家上市公司盈利能力较上年同期有不同程度的增长，其中有2家公司净利润增幅在100%以上。武钢股份、东风汽车等一批上市公司以其优良的经营业绩和良好的发展势头跻身蓝筹股行列。根据各公司盈利预测的情况来看，预计****年全年辖内将有7家上市公司实现扭亏为盈，6家上市公司业绩同比出现较大幅度的上升。第三，上市公司整体业绩第四季度已出现拐点。目前上市公司****年年报还未完全公布。从初步摸底的情况看，全省上市公司实现主营业务收入将达到506亿元以上，较上年增长4.77%;实现净利润达到22亿元以上，比上年增长59.76%。全省上市公司*均净利润、*均每股收益、*均净资产收益率等各项指标与上年同期相比，呈现了50%以上的大幅增长态势，明显呈现出拐点迹象，表明湖北上市公司的整体业绩正在走出低谷。
二是证券市场风险逐步释放。一方面，目前辖内上市公司历史形成的风险基本上得到了较为充分的揭示，一批历史遗留问题突出的上市公司通过重组，实现了扭亏为盈，初步摆脱了退市风险。另一方面，由于市场持续下滑，交易量锐减，证券经营机构大面积亏损，潜在的问题和风险不断凸现，促使证券经营机构通过重组整合求生存图发展。这种整合在湖北证券市场体现得尤为明显：****年，湖北辖内123家证券营业部中，有3家营业部被暂停营业或关闭、撤销，11家营业部发生转让，6家同城迁址，7家正准备迁往外地。营业部资源的重新整合，在一定程度上分散了辖内证券业的市场风险。与此同时，各证券经营机构适应市场调整和转轨的形势，积极推动业务的转型，在组织结构的调整、成本费用的控制、产品服务的创新等方面都取得了长足的进步。此外，辖内证券市场遗留的券商挪用客户保证金和柜台回购等风险也得到了进一步释放。20xx年底，辖内证券经营机构柜台回购余额由1999年底的43.7亿元下降到8.06亿元，截至****年底，又进一步降至3.58亿元，比20xx年下降了55.6%。值得一提的是，辖内长江证券公司适应市场结构的调整，积极实施公司战略结构调整和业务转型，在20xx、****年全行业连续两年大面积亏损的情况下，该公司均实现了盈利。其控股的长信基金管理公司和以投资银行业务为主的长江巴黎百富勤证券有限责任公司均已获准设立，为公司的进一步做大做强打下了良好的基础。
三是期货市场恢复快速增长。****年，湖北期货市场延续了20xx年以来的增长趋势，取得了可喜的发展。目前辖内共有6家期货公司，其中4家正常营业，2家停业公司已于去年底获准恢复营业，期货营业部12家。全年市场各项指标均有大幅度增长。4家正常营业期货公司全年代理成交金额共计2163.3亿元，较20xx年增加了220%，占全国期货市场成交总额108389.02亿元的2%，增长速度高于全国*均水*;期货公司手续费收入达到2479.79万元，同比增长414%;各期货公司普遍开始盈利，利润总额达到17*2万元，同比增长187%。在期货市场快速发展的同时，各期货公司立足风险防范，稳步推行了客户保证金封闭运行管理，并根据市场交易行情的变化，适时调整客户保证金比例，风险控制能力得到了大幅提升。
四是证券经营环境正在得到改善。通过多年来的加强诚信建设，目前保护投资者利益的理念正逐步深入人心，上市公司、证券期货经营机构和各中介机构的诚信意识不断增强。各会计师事务所、律师事务所在证券执业中的诚信执业意识和贯彻"谨慎性原则"的意识明显提高，使上市公司虚假信息披露的问题得到了较好的纠正。从****年12月开始，辖内各上市公司全面开展了投资者关系管理工作，信息披露的主动性、及时性和全面性大大提高，有力地改善了我省上市公司在资本市场的形象。
此外，证券市场的转型调整也减缓了资本市场的扩张压力，为市场进一步发展培育和储备了优质资源，积蓄了新的发展动力。虽然*年来湖北省发行股票，上市融资的公司在全国不算突出，但是这种一张一弛的调整也使我们有精力培育和储备一定数量的拟上市公司资源，为湖北省资本市场的进一步发展打下了较好的基础。今年2月24日，楚天高速成功发行2.8亿股新股，募集资金逾8亿元，实现了我省今年证券融资的开门红。截至目前，全省还有5家公司武汉健民、马应龙、春天药业、中航救生、通达股份通过发行审核，3家公司湖北金环、湖北宜化、武钢股份向证监会报送了配股、增发申报材料。可以预计，****年湖北省证券融资额将超过100亿元以上，创造我省证券市场融资的历史最高峰。
从以上分析可见，经过几年的调整，使我们理顺了发展的思路，提高了发展的质量，改善了发展的环境，也积蓄了发展的动力。可以说，随着证券市场结构调整的深入，湖北证券市场的发展已经进入了一个新的阶段。证券市场转型和调整带来的上述变化和机遇，使我们有理由对证券市场的发展充满信心。但是，在坚定对证券市场发展前景的信心的同时，我们还应该清醒地看到，证券市场的调整，也暴露出了我们在发展中存在的矛盾和问题。湖北证券期货市场起步早，发展快，也因此而积累了一些历史形成的包袱。这些历史遗留问题，限制了各市场主体利用资本市场的能力，使得资本市场功能发挥得不够全面和充分，也使得资本市场推动湖北经济结构调整和经济增长的作用发挥得还不够。总之一句话，目前湖北证券市场发展还很不够，直接融资与间接融资比例严重失调。总体表现是我省经济的证券化率还非常之低，****年底，全省上市公司总市值1154.93亿元，仅占湖北省当年GDP的21%，远低于全国36%的证券化率;****年我省仅有新华光1家公司发行新股，目前上市公司总数已退居全国第9位，且从资产规模、盈利能力等方面来看，更是排在全国各省市的第10位以后。具体来说，我们认为湖北区域证券市场还存在以下3个突出问题，需要在下一步的发展中着力解决好。
一是市场主体两极分化加剧，整体质量有待进一步提高。自1998年以来，我省上市公司整体经营业绩连续多年逐步走低，从1999年开始，我省上市公司的*均业绩一直低于全国*均水*，去年前三季度业绩更达到最低点：全省57家上市公司共计实现净利润17.76亿元，同比下降了4.27%;加权*均每股收益为0.097元，较20xx年同期的0.101元下降了4%;净资产收益率为3.69%，较20xx年同期的3.86%下降了4.4%，且远低于同期全国上市公司6.2%的*均净资产收益率。全年还有5家上市公司发布预亏公告，4家公司经营业绩将下滑50%以上。
与此同时，辖内证券经营机构的两极分化也在加剧。在市场竞争激烈、行业生态恶化且盈利模式变化的情况下，全省证券经营机构已连续两年出现大面积亏损，且亏损金额逐年上升。20xx年，全省各证券经营机构累计亏损5575万元，76家营业部出现亏损，亏损面达62.3%;****年，全省各证券经营机构又累计亏损10266万元，是20xx年的1.84倍;亏损营业部家数和亏损面均与20xx年持*。
二是市场规范化程度不高，各种不稳定因素依然存在。各市场主体法人治理结构不完善、市场行为不规范，在一定程度上影响了湖北证券市场的运作效率和功能发挥。表现在上市公司方面，由于改制不彻底，经营机制转换不到位，湖北省部分上市公司还存在政企不分、与大股东未彻底"五分开"的情况，部分公司"三会运作"和信息披露不规范、内部管理制度不完善、激励约束机制不健全、募集资金管理不规范等问题较为突出。截至****年9月底，辖内共有27家上市公司存在关联方占用资金的情况，被占用资金高达38.5亿元;25家公司存在对外担保的情况，担保总额34.6亿元，13家公司存在关联担保，关联担保额为31亿元。与此同时，部分证券期货经营机构的法人治理结构和内控机制也还有待进一步完善，因法人治理结构和内控机制不完善而导致的风险也在频频出现。
从目前湖北证券市场存在的不稳定因素来看，有结构性的风险，由于辖内证券经营机构相对集中，全国各大券商风险的爆发，基本都会波及到辖内证券市场;也有系统性的风险，如证券公司的风险爆发，经常会以受托理财损失、股权投资损失等形式波及到辖内上市公司;但更突出地表现出来的，还是辖内上市公司和证券经营机构的'持续经营风险及由此引发的上市公司退市风险和证券经营机构兑付风险。因历史的原因，加之上市后产业转型不及时，结构调整不到位，辖内部分上市公司已基本丧失了持续经营能力，目前共有7家公司因连续亏损而被ST处理，正面临不同程度的退市风险。从已掌握的情况来看，****年年报公布后，辖内有1家公司将因连续三年亏损被暂停上市，直接面临退市风险;有2家公司如****年继续亏损，将被ST处理。这样算来，今年全省ST公司总数仍在5家左右。此外，部分证券经营机构违规进行国债柜台回购和挪用客户交易结算资金等历史遗留问题潜藏的风险仍然存在。这些都是当前湖北证券市场稳定和健康发展的主要隐患。
三是证券市场功能发挥不充分，持续发展后劲不足。主要表现为新股发行上市进度趋缓、上市公司再融资能力不强。与沿海省份相比，湖北省拟上市公司后备资源储备相对不足。截至****年底，全省*900家未上市股份公司中，进入辅导程序56家，目前仅有22家处于上市辅导期。其中****年备案公司及辅导评估公司均只有1家，大大低于往年。且现有22家处于辅导期的公司还普遍存在股本规模偏小、法人治理结构不够完善、资产质量不高等问题，缺乏盈利能力强、有发展前景的优良企业。这种状况，制约了我省拟上市公司的发行上市进程。与此同时，我省部分上市公司的募集资金使用效率低下，导致再融资能力持续下降，据初步统计，目前全省有*2/3的上市公司在*年内已丧失再融资能力。对于部分具备再融资能力的上市公司来说，也还不同程度地存在发展的思路不开阔，融资的手段还很单一的问题。去年全国共有17家上市公司通过发行可转债的形式进行了再融资，筹资金额达180.6亿元，但湖北上市公司在这方面还是空白，再融资方式仅限于配股和增发。这些问题，综合反映出湖北企业利用证券市场的能力还不强，区域性证券市场发展的后劲还不足。
二、认清形势，明确任务，全面落实*《若干意见》精神
根据我国经济体制改革和金融市场协调发展的需要，去年以来，*、*从战略和全局的高度，相继就资本市场的发展作出了重大战略部署。党的十六届三中全会提出，要大力发展资本市场，扩大直接融资，推进我国资本市场的改革开放和稳定发展。今年1月底，《*关于推动资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》正式发布，指出大力发展资本市场是一项重要的战略任务，对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有重要意义。一是有利于完善社会主义市场经济体制，更大程度地发挥资本市场优化资源配置的功能，将社会资金有效转化为长期投资。二是有利于国有经济的结构调整和战略性改组，加快非国有经济发展。三是有利于提高直接融资比例，完善金融市场结构，提高金融市场效率，维护金融安全。《若干意见》将发展我国资本市场的意义上升到"三个有利于"的高度，明确了我国资本市场改革开放和稳定发展的指导思想和任务，提出了引导和支持资本市场稳定和发展的六项具体政策措施，并立足加强市场基础建设和营造良好的资本市场发展环境，要求健全资本市场体系，丰富证券投资品种;进一步提高上市公司质量，推进上市公司规范运作;促进资本市场中介服务机构规范发展，提高执业水*;加强法制和诚信建设，提高资本市场监管水*;加强协调配合，防范和化解市场风险;认真总结经验，积极稳妥地推进对外开放。《若干意见》的出台，为我国资本市场的发展进一步指明了方向，对于提高资本市场吸引力，稳定各市场主体预期，恢复投资者信心已经起到了明显的作用。从长期来看，作为资本市场发展的纲领性文件，《若干意见》提出的各项措施的逐步落实，还将为今后一段时期我国证券市场的持续稳定健康发展提供良好的政策环境。
全面贯彻落实*《若干意见》精神，是妥善解决我国资本市场长期以来形成的历史遗留问题，实现资本市场持续稳定健康发展的需要，也是我国资本市场完善各项功能，更好地服务于经济结构调整和国民经济发展的需要，更是各市场主体充分利用资本市场，加快自身发展的需要。为贯彻落实《若干意见》精神，推动资本市场的改革开放和稳定发展，*证监会已适时调整了工作思路。在今年的全国证券期货监管工作会议上，尚 福林*将今后一段时期*证监会的工作思路概括为四句话：抓住一条主线，促进资本市场持续稳定健康发展;强化两种意识，加强监管和服务;搞好三方面建设，完善市场功能，健全市场体系，推动法制诚信;深化四项改革，发行体制改革，风险防范与处置机制改革，市场运行机制改革和证券期货监管体制改革。为贯彻*《若干意见》精神，进一步推动湖北资本市场的改革开放和稳定发展，省*也已拟定了《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》，就落实*《若干意见》精神作出了具体部署。应该看到，推动资本市场的改革开放和稳定发展，不仅仅是监管部门和各级*的事情，更是各市场主体的切身利益之所系，需要各市场主体从自身做起，全面贯彻落实《若干意见》精神。在此，我就辖内各上市公司、证券期货经营机构和各中介机构贯彻落实*《若干意见》和省*《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》精神谈几点体会：
一要提高对发展资本市场重要性的认识，正确处理推动发展与加强规范的关系，坚持用发展的办法解决前进中的问题
用发展的办法来解决前进中的问题，是资本市场发展客观规律的要求，也是总结我国资本市场发展十几年来的历史经验和教训所必然得出的结果。这是一个认识的问题，同时也是一个实际的问题。我们贯彻落实*《若干意见》，首先是要加强学*，深刻领会文件精神实质，统一和提高我们对发展资本市场重要性的认识，其中最重要的就是要统一和提高对发展和规范资本市场的认识。要看到当前我国资本市场还处在"新兴加转轨"的初级阶段，发展不够是我国当前资本市场的主要矛盾，因此，首先必须推动发展。用发展的办法解决前进中的问题，必须树立全面、协调、可持续的发展观。一方面要求我们以发展为第一要务，加快发展的步伐。既要搞好数量的增长，如市场容量的扩大、上市公司数量的增加、投资者人数的增多、金融品种的丰富、市场交易的活跃等;也要提高发展的质量，如市场制度的完善、监管的加强、结构的改善、投资者行为的理性化、上市公司素质的提高、中介机构执业质量的提升等。另一方面，也要求我们处理好证券市场规范和发展的关系，在发展中解决问题，在加强规范中求得发展。从湖北证券市场当前存在的问题来看，有些是市场发展初期遗留下来并在市场规范化进程中暴露出来的;有些是在体制转轨时期改革不配套、制度不衔接、观念调整不到位造成的;有些是新兴市场发展中市场体系、产品体系不健全而难以避免的，总体上属于发展中的问题，必须在进一步推进证券市场改革和发展中逐步加以解决。用发展的办法解决前进中的问题，要求各上市公司、证券期货经营机构和相关中介机构要坚持诚信的原则，树立全面、协调和可持续的发展观，通过经营机制的转换来克服"重筹资，轻转制"的现象，实现发展的全面性;通过产品经营和资本经营的并重来达到结构的优化，实现发展的协调性;通过规范运作来防范发展中的风险，实现发展的可持续性。讲发展，必须是规范的发展，讲规范也必须是发展的规范。要始终坚持规范和发展的统一，既要抓住机遇，加速发展，也要注意在发展的过程中，通过发展的办法，来解决好历史形成的问题，提高发展的质量。
二要提高对资本市场规律性的认识，正确处理政策引导支持和市场自发作用的关系，坚持资本市场改革的市场化取向
资本市场的稳定发展需要相应的政策引导和支持。这一点，在我国资本市场的起步阶段显得尤为必要。从湖北资本市场的发展过程看，也得到了印证。湖北现有资本市场大省的地位，是在各级*和有关部门的直接参与和大力推动下形成的。因此，我们证券期货市场的各经营主体对此常怀感恩之情。今后，还需要*和各有关部门进一步完善相关政策，特别是落实*《若干意见》提出的各项政策以及省*《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》中出台的相关政策，为资本市场的稳定发展营造良好的环境。但是我们也应该看到，随着*职能的转换和资本市场的转轨，证券市场几年来的调整已带来了投资者结构、上市公司结构、产品结构的深刻变化和证券市场发展模式、盈利模式的转型。市场的发展已告别单纯追求量的增长，转向了质量并重、协调发展的新的增长模式。随着投资者队伍的机构化、投资品种的多元化、市场主体的国际化和投融资理念的理性化，我国资本市场的市场化机制已初步形成并正在发挥着越来越大的作用。市场化进程的加快，使得我国资本市场已经形成了在*的宏观指导和调控下，充分发挥市场机制作用的这一发展格局，以前单纯依靠*直接参与和推动的模式已经让位于*支持和引导下的市场运作模式。我省资本市场*年来发展不快，除了与全国证券市场处于弱市调整的形势有关，也是与我们观念转换不到位，驾驭市场的能力不强有很大关系的。坚持市场化的取向，一方面要求*结合自身职能的转换，运用财政、税收等政策措施对资本市场进行引导和支持，为资本市场的发展营造良好的环境;但更为重要的一方面，就是要求市场主体结合自身的实际，充分运用市场的机制和功能来加快自身的发展，利用资本市场做优做强。不能有事找"婆婆"，无事就怨"婆婆"，不要"婆婆"。资本市场发展了十几年，我们上市公司最大的也有十几岁了，应该到资本市场的大海中勇敢搏击风浪。各上市公司要牢牢把握、紧紧抓住*《若干意见》出台的大好机遇，重新审视企业自身的经营和发展战略，特别是资本经营战略，寻找适合自身特点进行资本经营的途径，把产品经营和资本经营有机结合起来，从源头上提高上市公司质量，把股东利益最大化和提高盈利水*作为工作的出发点和落脚点。在此基础上，通过各种途径，寻找各种方式，扩大从资本市场直接融资的数量。需要进行并购重组的上市公司要积极实施以市场为主导的并购重组。通过并购重组来优化资本结构和资产结构，增强企业核心竞争能力，防范和化解经营风险，实现公司的持续发展。各证券期货经营机构也要把握市场的发展趋势，通过兼并重组、优化整合、做优做强，努力把自身建设成为具有竞争力的现代金融企业。
三要提高对当前资本市场发展新机遇的认识，正确处理市场创新与风险防范的关系，坚持以创新推动发展
创新是证券市场保持活力和持续发展的动力之源，也是证券市场规范发展的重要途径。*《若干意见》提出了建设透明高效、结构合理、机制健全、功能完善、运行安全的资本市场的任务和目标。围绕这一目标，要健全资本市场体系、完善产品创新机制、调整产品结构、强化市场主体约束。这些措施，每一项都包含创新的内容和要求。创新就是机遇，创新就是发展。我们一定要适应资本市场新的调整格局的要求，加快创新的步伐。
第一，要积极探索融资方式的创新。各上市公司、拟上市公司要结合资本市场体系的完善、融资政策的变化、自身的资金需求、资本结构及经营状况，积极探索融资方式的创新。*《若干意见》提出要完善多层次的资本市场体系，丰富资本市场产品，鼓励市场创新。要规范发展主板市场，分步推进创业板市场，在充分发挥证券公司代办股份转让系统作用的基础上，积极探索和完善统一监管下的股份转让制度。这实际上已勾勒出我国由主板、二板、三板和柜台交易构成的多层次资本市场体系的新蓝图。并且提出积极稳妥发展债券市场，鼓励符合条件的企业通过发行公司债券筹集资金，建立股票融资与债券融资相协调的资本市场产品结构。这就大大拓宽了企业直接融资的渠道和产权流动变现渠道。我们要抓住机遇，努力探索通过发行可转债、企业债券、境外上市、创业板上市等不同融资形式，拓宽融资渠道，加速资本形成。另外，股票发行制度也进行了重大改革。除了完善发行核准制度、上市保荐人制度外，证监会特别提出支持代表国民经济发展方向的支柱企业整体在境内市场发行上市，提高首次公开发行、上市公司再融资和并购重组的效率，从增量和存量两个方面入手调整和改善上市公司结构。我省武钢股份的定向增发就是集团主业资产整体上市的一种有益尝试，得到了*证监会的首肯和市场的认同。从分拆包装上市到集团整体上市，这是我国资本市场发展到一定阶段的产物，也是各市场主体应当努力抓住的发展机遇。各证券经营机构也要拓宽融资渠道，积极创造条件，争取达到《证券公司债券管理暂行办法》规定的发债条件，利用发债的方式筹集长期资金;开展证券公司质押 贷款;符合条件的证券公司要积极推行股份制改制，争取上市融资，以股份制的形式壮大资本规模，完善治理结构，提升参与市场竞争的能力。
第二，要积极探索产品和服务的创新。*《若干意见》为市场产品创新广开了渠道，这就是要加大风险较低的固定收益类证券产品的开发力度，为投资者提供储蓄替代型证券投资品种，积极探索开发资产证券化品种。各资本市场中介服务机构，特别是证券经营机构要围绕市场产品创新拓展自身的业务范围，创新自己的服务。要结合辖内客户资源的情况，做好基础客户的开发和服务，加强市场研究，通过提供特色增值服务，打造优良的服务品牌，形成有效的盈利模式。各期货公司也要适应期货市场产品品种增加的形势，进一步改进和加强服务。
第三，要积极推进公司治理机制的创新。各上市公司、拟上市公司要牢固树立规范运作的意识，积极探索完善法人治理结构、提高公司治理效率的新思路、新方法。要结合国有资产管理体制改革，进一步完善法人治理结构;要进一步加强董事会建设，不断完善独立董事提名、选聘和激励约束机制，发挥独立董事在公司治理中的积极作用;要坚持不懈地推行劳动、人事、分配三项制度改革，特别是要把人事制度改革和分配制度改革结合起来，积极探索年薪制、股票期权等形式，进一步健全高管人员的长期激励机制，力争在建立市场化的高级管理人员配置、激励、约束三个机制方面取得突破;要积极探索进一步保护流通股股东权益的相关制度，如股东大会网上投票、征集投票权、有关重大事项引入流通股股东表决等;要强化信息披露意识，积极开展投资者关系管理，切实保证信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性。各证券期货经营机构也要围绕建设现代金融企业的要求，积极进行管理创新和组织结构的创新，不断完善公司治理结构，强化董事会和经理人员的诚信责任;完善内控机制，加强对分支机构的集中统一管理，强化内部管理制度和风险控制制度，提高抗御风险的能力。
第四，要积极探索通过金融创新的办法妥善解决历史遗留问题。目前困扰我省上市公司的法人治理结构不完善、募集资金使用不当、关联欠款、关联担保等问题，主要是母子公司体制造成的。各上市公司、拟上市公司要通过金融创新来解决这些问题，要按照有利于历史问题的解决，有利于公司持续发展的原则，积极探索通过定向增发、定向回购等金融创新的方法来妥善解决股东出资不到位、关联方欠款等历史遗留问题。
创新是一个从不完善到逐步完善的过程。所有创新都不可能一蹴而就，一步到位。而且创新必然伴随着风险。风险与利益同在，风险也和机遇同在。我们不能因为规避风险而不敢创新，同样，也不能单纯为了创新而不考虑风险，更不能为了创新而给长远发展制造风险。我省前几年证券市场引发的风险已经给了我们足够的警醒。我们绝不能再穿新鞋，走老路。一定要在创新的过程中把防范风险摆在十分重要的位置，真正通过创新促进资本市场的规范发展。
四要提高对资本市场功能定位的认识，正确处理市场主体与社会公众投资者的关系，坚持把保护投资者利益特别是社会公众投资者的合法权益作为我们工作的重中之重。
资本市场具有优化资源配置、筹集资金、促进企业提高经营水*、为投资者提供增加财富的机会等功能。功能定位反映了市场参与各方的要求，是市场内在规律的体现。要促进资本市场持续稳定健康发展，必须注重完善和发挥市场整体功能。*《若干意见》从资本市场功能定位出发，贯穿了两条鲜明的红线：一条是要大力培育市场主体，发展资本市场，扩大直接融资;另一条就是要加强制度设计和监管工作，努力提高证券市场各方参与者的诚信意识，加强诚信法制建设，坚持依法治市，切实保护投资者合法权益，两次提到特别要保护社会公众投资者的合法权益，要重视资本市场的投资回报，为投资者提供分享经济增长成果、增加财富的机会。培育市场主体和保护投资者的合法权益，融资和投资，是资本市场功能定位的一对矛盾的辩证统一。失去一方，另一方就不可能存在。这是一个简单且显而易见的道理。这如同"*"重要思想中代表先进生产力与代表广大人民群众最根本利益的关系一样，是辩证的统一。但我们过去恰恰就在这样一个简单的问题上犯了错误，只顾一个企业、一个部门、一个地方的利益，而忽视了证券市场广大投资者的正当权益。我们一定要总结经验教训，精心维护市场参与各方的权益。一方面，要培育和支持各市场主体抓住发展机遇，充分发挥证券市场的各项功能，通过证券市场迅速做优做强。湖北省广大拟上市公司和上市公司特别要在走新型工业化道路、建立完善现代企业制度和诚信法制建设三个方面起到"领头羊"的作用。要集中资金和精力抓主业、抓技术升级改造，不断增强核心竞争力，努力提高盈利水*;要按照走新型工业化道路的要求，结合全省经济结构的调整，通过募集资金的合理使用和资产的优化重组来加快产业和产品结构调整的步伐，实现企业的可持续发展。同时要牢固树立投资者利益最大化的经营理念，重视对投资者的回报，为投资者提供分享上市公司增长成果的机会。只有这样，才能真正培育一批诚实守信、运作规范、治理机制健全的上市公司和市场中介群体，我们的资本市场才能真正做到持续稳定健康发展，在实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标和全面建设小康社会中发挥更大的作用。
三、加强监管，改进服务，推动辖内证券期货市场的持续稳定健康发展
资本市场的规范发展，是一项系统工程。推动辖内证券期货市场的持续稳定健康发展，需要省市各级*、各市场主体和监管部门的共同努力，形成合力。其中既需要地方*的培育扶植，也需要各市场主体自身的努力，同时，有效的监管也是确保市场持续健康、稳定发展的重要保障。
根据*《若干意见》和全国证券期货监管工作会议的要求，结合辖区内证券市场的现实情况，湖北证监局****年监管工作指导思想是：坚持以*理论和"*"重要思想为指导，全面贯彻落实党的*和十六届三中全会精神，按照《*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》和全国证券期货监管工作会议的部署，遵循"公开、公*、公正"原则和"法制、监管、自律、规范"的方针，以创新为动力，以发展为主线，努力营造发展与规范互动，监管与服务并重，持续、稳定、健康共融的资本市场发展和监管工作格局，为辖内资本市场创造良好的监管环境和更大的发展空间。
在具体工作任务上，*证监会提出了****年的9项重点工作，这就是：深入学*贯彻《若干意见》精神;逐步完善市场结构;继续深化发行体制改革;切实提高上市公司规范化运作水*;积极促进证券公司和期货公司的规范发展;进一步发挥机构投资者的作用;全面增强监管合力;不断健全证券期货市场法制;努力加强人才和队伍建设。我局将围绕上述9项工作做好日常监管工作。同时，我们将按照*证监会确定的指导思想和工作要点，重新审视监管理念，改进完善监管方式和监管手段，在"加大支持，加强监管，改进服务"等3个方面，进行新的尝试，力争取得新的成绩，实现新的突破。
一加大支持力度，推动湖北区域性资本市场的改革和发展
一是要结合发行制度的改革，进一步做好资本市场融资工作。一方面，要积极创造条件，在职责范围内全力支持已过发审会的5家企业尽快发行上市;积极支持已提交再融资申请的3家公司做好配股、增发工作，重点支持武钢股份通过增发和收购武钢集团钢铁主业资产，实现公司纵向一体化战略，完善公司产业链，通过跨跃式的发展做优做强。另一方面，要适应新股发行保荐制的推行和发审委工作制度改革的形势，加强对辖内拟上市公司的培育工作。在对辖内现有已备案的拟上市公司进行全面摸底的基础上，对竞争力强、运作规范、效益良好的公司予以优先扶植、重点辅导，为辖内资本市场的持续发展培育一批优质的后备资源。同时，还要积极推动辖内上市公司的优化重组，引导辖内具备条件的上市公司借鉴武钢股份定向增发、TCL吸收合并模式的成功经验，通过购并重组、整体上市真正成为资本市场的"蓝筹股";鼓励和支持绩差上市公司通过实质性重组恢复和增强再融资能力。
二是支持证券公司做优做强。进一步支持长江证券做大做强，使之达到《证券公司债券管理暂行办法》规定的发债条件，拓宽融资渠道，支持其通过兼并重组和优化整合壮大资产规模，扩大市场覆盖面，进一步做强主业;对治理结构完善，内控健全、净资本等指标符合监管要求的证券机构在组织机构、经营方式以及产品等方面的创新给予积极的支持;推动辖内证券经营机构的调整、整合和业务创新，进一步优化券商经营环境，逐步形成布局合理、竞争有序、运行*稳的市场格局。
三是在严格控制风险的前提下，加大对期货公司的扶持力度，促进辖内期货市场的进一步发展。鼓励期货公司按照建立现代金融企业的要求进行资产重组，做大作强。重点做好辖内2家期货公司的重组和重新开业工作;支持有条件的期货公司进行增资扩股和资产置换，优化资本结构和资产结构，提高核心竞争能力;适度支持期货公司增设营业部，扩大市场覆盖面;成立湖北辖区期货业联谊会，推动行业诚信文化建设，构筑行业信用管理体系，形成开放性、竞争性的良性生长环境。
二加强监管工作，提高辖内上市公司和中介机构规范运作水*
一是要以落实监管责任制和监管规程为突破口，明确监管责任，规范监管行为。在上市公司监管方面，要以落实"辖区监管责任制"为突破口，努力提高上市公司规范运作水*。按照"属地监管、权责明确、责任到人、相互配合"的要求，将"三点一线联网，AB角色互补"的上市公司辖区监管责任落到实处。建立"资产、资本、资金、资讯"为中心的上市公司监管链，加强日常监管的制度化、程序化、格式化，通过"一月一碰头，一季一分析，半年一对比，一年一总结"，确保对上市公司监管的动态、连续和完整。在证券期货经营机构监管方面，要建立以净资本监管为核心的证券、期货公司风险监管指标体系和风险预警机制，积极探索对证券、期货公司的辖区监管制度，从内控制度、财务风险指标、守法经营情况和投诉频率等多方面考核证券期货经营机构的风险控制能力和风险承受能力，实行分类监管，积极促进证券、期货经营机构的规范和发展。
二是构建协同监管体系，以防范和化解市场风险为重点，推动解决历史遗留问题。为构建与地方*的协同监管体系，本次会议期间，我局将与各市州*签署证券期货市场协同监管备忘录，以备忘录的形式建立与地方*在证券期货市场监管方面的联系和互动机制。下一步，还将在备忘录所确立的框架内，与各级地方*、金融监管部门以及*、司法等部门开展广泛深入的协作，建立应对资本市场突发事件的快速反应机制和防范化解风险的长效机制。充分发挥协同监管体系的作用，加大对大股东出资不到位、占用上市公司资金和上市公司违规担保的清理力度，督促上市公司妥善解决历史遗留问题;共同推动高风险上市公司的重组进程，有效化解部分上市公司存在的不能持续经营风险;督促有关证券经营机构归垫挪用的客户交易结算资金和柜台个人债务，严格控制、逐步压缩国债回购风险，督促各证券经营机构合规经营;督促证券经营机构对客户交易结算资金实行独立存管，完善和巩固期货公司客户保证金封闭管理制度，从源头防范证券期货经营机构挪用客户资金和资产;及时、有效地做好辖内上市公司退市和存在重大经营风险必须退出资本市场或采取其他处置措施的证券、期货经营机构的风险处置工作，确保辖内证券期货市场和社会的稳定。
三是以推动法人治理结构建设为重点，加强辖内证券市场诚信建设。要推动上市公司完善法人治理结构，健全独立董事选聘机制和监督机制。积极落实已经出台的各项证券公司规范措施，督促辖内各证券经营机构按照《证券公司治理准则试行》、《证券公司内部控制指引》和《关于加强证券公司营业部内部控制若干措施的意见》等规范性文件的要求，采取积极措施完善法人治理结构，加强内控机制建设，落实出资人与管理人各自的责任。在完善公司内部治理机制的基础上，进一步完善诚信的外部监督机制。今年要以诚信文化建设为中心，建立辖区内上市公司、证券期货经营机构及相关中介机构守法、守信、守纪、守规情况的积分制度、问责制度、档案制度和诚信评价体系;明确各上市公司和证券期货经营机构的主要负责人为第一诚信责任人，以加强辖内机构高管人员资格管理为重点，落实诚信责任。通过实施这些制度，对违规机构及诚信责任人相关审批事项进行严格控制，加大处罚力度，增大不讲诚信的成本，推进辖区证券市场的"四守"文化建设。此外，要充分发挥中介机构和媒体的作用，加强社会监督。要通过上述措施，逐步建立和完善弘扬诚信、惩戒失信的资本市场信用体系，使各证券期货经营机构牢固树立规范运作的理念，努力营造"公开、公*、公正"的市场环境。
三强化服务意识，努力营造监管与服务并重的监管环境
一是要为发展地方经济提供服务。要充分发挥专业优势，加强对湖北区域性资本市场规范发展有关问题的研究，立足于支持地方经济的发展，积极为地方资本市场的发展出谋划策。积极加强与市、州一级*的沟通联系。通过走访、座谈和公文交换等形式，通报当地证券市场发展状况，指出市场主体存在的问题，揭示市场风险隐患，共同商讨监管和服务措施，与地方*齐抓共管，促使证券市场与地方经济结构的调整和国民经济的发展形成相互促进、协调发展的良好局面。
二是要为提高市场主体质量提供服务。要充分发挥监管信息优势，积极探索高效有序的服务方式，加强风险提示，积极为各市场主体提供政策咨询，及时总结推广辖内各市场主体的创新经验，加强对辖内上市公司、证券期货经营机构高管人员的培训，提高从业人员专业化水*和规范运作的能力。
三是要为改善市场环境提供服务。要充分发挥贴*市场和监管对象的优势，加强对辖内证券业协会和上市公司董事会秘书协会的工作指导，强化其服务职能，提高其服务水*，增强其敏感性，充分发挥协会的服务和传导职能，对于对证券行业整体有重大影响的政策措施，及时开展调查研究，认真听取市场的声音，广泛了解各方面的反映，及时反映行业的呼声，争取行业的利益。今年要在充分调研的基础上，修订并适时推出证券业佣金自律公约，增强其可操作性和约束力，形成规范、有序的市场竞争格局。
同志们，今年是我们全面贯彻十六届三中全会和《*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》的第一年。*、*从全局和战略的高度，要求大力发展资本市场，省委、省*对湖北证券期货市场同样寄予了厚望，**在全省经济工作会议上指出，要重视资本市场，并把积极推进资本市场的改革开放和稳定发展，扩大直接融资，提到落实十六届三中全会精神，改变湖北经济落后状况的重要措施的高度。面对证券期货市场改革开放和稳定发展的大好形势，我们一定要提高认识，统一思想，与时俱进，开拓创新，服从和服务于全省经济结构调整和现代化建设第三步战略目标，认真落实*、*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的各项任务和要求，为湖北省全面建设小康社会做出更大的贡献!
各位住校生同学：
大家晚上好！
新的一年又开始了，新年新气象，首先祝愿大家在新的一年里学*进步、茁壮成长！在未来的一年里，我们要努力学*，发扬勤奋刻苦的拼搏精神；要挑战自我，改变自己的不良*惯；要努力在德、智、体诸方面全面发展的基础上学有所长，为今后在更为激烈的竞争中立于不败之地打下坚实的基础。
过去的一年，在学校领导的带领下，在全体住校生同学的积极配合下，在我们政教处各位老师的努力下，顺利地走过来了，取得了一点进步，主要表现在以下几个方面：一是大部分同学都已经养成了较好的卫生*惯，乱丢乱扔现象比以前有所减少，寝室卫生比以前有所改观；二是熄灯铃响后，绝大部分寝室能迅速安静下来，按时就寝与起床；三是大的违纪事件有所减少。但是我们也应该清醒地看到，上个学期，我们还存在许多的不足：一是内务整理较差，虽然寝室地面打扫了，但寝室物件的摆设却惨不忍睹，部分学生起床后不叠被子，有些可能是还没学会，包括初二学生，有的叠了，也只是将被子胡乱滚在一起。至于鞋子、牙刷、杯子要摆成一条线这些规矩，很多同学根本没放在心上，值日生没按规定打扫寝室胡乱扫下拖下或者不扫，且不服从生活老师管理；二是公物损坏现象比较严重，不少寝室的锁经常坏了，三是失窃现象时有发生，个别住校生乱拿人家的食物、用具，偷窃同学的钱币，给部分同学学*生活带来影响；四是大的违纪还是发生了，我前面说是有所减少，但不是说没有。比如说在寝室打架、抽烟、赌博、带通讯工具、娱乐工具等。对这类违纪事件，政教处进行了及时处理，有的住校生还被取消了住校资格。以上问题，希望全体住校生有则改之，无则加勉。
人的行为*惯，不是我一时想做就能做出来的，它是靠良好的家庭教育和学校的教育，以及自己的努力，天长日久地潜移默化养成的。而学生时代正是培养你良好的素质和人品的最佳时期，学校的规定，老师的教育，正是“良药苦口利于病”的一剂良方。它对你将来进一步读书、工作、成家和一生的发展都会有深远的影响。
1、在仪表、仪容方面：要严格按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来要求自己，注意中学生形象，禁止穿着打扮**化，不化妆、不染发、不佩带首饰；男生不留长发、怪发，女生不烫发、不染指甲、不穿高跟鞋；校园内不穿背心、短裙，不穿拖鞋；在校内穿校服。总之，不适合学生的仪表、仪容要坚决杜绝，学校在本学期要加强不定期的检查，违纪的学生除扣班级量化分外，对本人还要严肃处理。
2、在安全与卫生方面：一定要按学校的要求做，听从老师的管理，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一，警钟长鸣”的观念。请同学们在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故；上下楼梯靠右走，做到“右行礼让”；不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道；不在教学楼内打球、踢球。
同时注意遵守交通规则和交通秩序。做到不闯红灯，不坐违规车辆，不违规骑车。来校、回家做到文明行路，不骑摩托车，不骑自行车带人；不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆，不得攀爬车辆搭顺风车。上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外；下车时要等车停稳。在马路上行走时，要主动避让机动车辆，过马路时要先观察两边车辆情况。
卫生是文明的.标志。不随地吐痰，坚决禁止乱扔垃圾，如纸屑、包装袋、果壳、瓜子皮等杂物。做到见纸就拣，见脏就扫、拖。讲究个人卫生，比一比，哪个班卫生工作好，哪个同学卫生*惯好。讲究饮食卫生，养成良好*惯。 拒绝“三无”食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不要到校外的摊点上吃饭，不偏食，不暴食暴饮。
3、在校规校纪方面：我们要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，团结同学，和同学和睦相处，善于化解同学之间的矛盾。严禁打架、骂人。打架往往是从骂人开始的，而有些同学骂人已成中头蝉，极不文明，我认为，骂人和打架一样，是一个人智力极度低下的表现。不因小事和同学争吵，不打架斗殴，不在在校园内外发生暴力行为，争做文明的中学生。学校是一个大集体，班级是一个小集体。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，有的同学不守纪，让班级扣了分，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。希望同学们自觉的互相监督、互相督促。
4、努力养成良好的*惯。在这里我想讲一下*惯的重要性，*惯是一把双刃剑，有好坏之分。好*惯是财富，是一种理性的行为，使人逐成大器；坏*惯是灾祸，是一种惰性的结果，使人颓废、堕落。有一个教育家说的好，良好的*惯乃是人在神经系统中存放的一种有益的道德资本，人在其一生中享受着它的利息。不良*惯是一笔偿还不清的债务，使人不断地受其折磨，最终达到道德破产的地步。同学们，*惯决定性格，性格决定命运，由此可见，良好的行为*惯，对人的发展具有极其重要的作用，尤其是我们每一位同学，你们的可塑性极大，良好的行为*惯，将对其一生的发展更具有重要的作用。因此本学期在班主任老师的指导下，努力养成良好的*惯,如：
“三个随手”（随手关灯、随手关闭水笼头、随手捡拾废纸）
“四个轻”（说话轻、走路轻、关门轻、取放物品轻）
“五个不”（不趴窗台、不串班级楼层、不乱涂乱画、不追逐打闹、不进网吧游戏厅）
“六个禁止”（禁止迟到、早退、旷课、私自离校；禁止吸烟、喝酒、嚼口香糖后随地乱吐、赌博；禁止携带手机、MP3等进校；禁止携带管制刀具等入校；禁止以大欺小、敲诈勒索、打架斗殴；禁止早恋、与社会人员勾结）
同学们，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学*用品等，事情都很小，但都关系到同学们良好行为*惯的养成问题——所以说又是大事。
最后，还要再强的几点，同学们要遵纪守法，严格遵守《中学生日常行为规范》，做一个文明懂礼的中学生，比如，遇到老师主动向老师问好，主动捡拾地上垃圾，不进网吧、游戏厅、桌球室等地，杜绝早恋，不吸烟、不喝酒。大胆检举揭发以上违规违纪行为，扬正气，树新风。并做到，时时注意安全，事事注意安全，我们三中一定会成为和谐校园、*安校园，你们的家庭一定会成为和睦家庭、和谐家庭、幸福家庭。同学们，生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种*惯；
播下一种*惯，收获一种命运。良好的书写*惯、良好的作业*惯、良好的纪律*惯、良好的听课*惯、良好的自我学**惯，都会奠定我们初中以后的命运。选择从现在开始，让良好的*惯成就我们的未来。
每个人首先在思想上要高度重视行为*惯的养成，把它作为你生活中重要的一部分。按照学校的规定，听从老师的教育，约束自己的行为，文明礼仪，从现在做起，从小事做起，天天做，有意识地做、自觉地做。真正做好了，这将是你人生的一笔极其宝贵的精神财富。
提几点希望：
第一是希望全体住校生学会做人。同学之间要与人为善、宽容、和睦、乐于助人，学*上要互帮互助，生活上要互相照顾，要做到亲如兄弟姐妹。老师如长兄，如父母，希望住校生能主动与老师多交流，寻求学*、生活上的帮助，培养和谐的师生感情。
第二是希望全体住校生学会学*。希望他们科学合理的安排自己的作息时间，要制定学*计划、奋斗目标，在学*过程中，不时对照计划检查自己的学*态度，修正自己的学*方法，调整学*策略。
第三是希望全体住校生学会生活。希望大家要加强生活自理能力的培养，洗衣服、叠被子等力所能及的事情，不要等家长来做；勤洗澡，勤剪指甲，不需要他人的提醒；现在正是长身体的时候，要注意科学饮食，不要暴食暴饮，一日三餐不可少，早上不要因贪睡而不吃早饭。*时还要加强锻炼，强健的体魄是成功的必备要素之一。
第四是希望全体住校生学会自律。所谓自律，就是要自我控制，就是希望大家要模范遵守学校的规章制度。如上晚自*不要缺*迟到；晚自*结束后不得在宿舍大声喧哗,影响其他同学的学*和休息；不要以大欺小；不得在宿舍私拉乱接电源，造成不安全隐患。
希全体住校生能精心搞好寝室内务和卫生，自觉遵守学校住校纪律，轻松地学*、愉快地生活，用心打造在学校里另一个温馨的家。
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁：
大家上午好！
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑。
二、用心参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品*年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学*济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一向不断探索改善，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中用心协调，给予密切配合，与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，用心改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。
随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水*，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：xx标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水*的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大家用心响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水*，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。
展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的`工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导，谢谢各位同仁！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感xxx石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与xx石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福! 成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对*经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与xx石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不*凡的历程。
商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，*管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过*几年与xx石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。
我们的发展，是与xx石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与xx石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。
多年来，xx石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代xx人的顽强拼搏、艰苦努力，xx石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，xx石化集团多年来取得的辉煌成就，这是xx人的骄傲，也是我们的骄傲!我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了xx石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信xx石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望xx石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。
“同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。”展望未来，与xx石化集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与xx石化集团一起，同舟共济，借力xx石化集团，助力xx石化集团，共同开创事业的新篇章!
各位领导，各位朋友，*有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为xx石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次会议圆满成功!新工厂开工大吉!
祝各位同仁朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同志：
按照会议安排，现我就我市*机关纪检监察*年来案件调查工作作如下汇报：
*年来，我市*机关纪检*门严格按照“政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，切实加强执纪办案能力、加强自身建设。广大纪检监察民警严格办案程序、加大办案力度、提高执纪办案水*，在执纪办案方面取得一定成绩。
一、严格办案程序，健全案件查办管理机制
一是严格履行纪检监察机关调查案件工作程序。按照受理、初核、立案、调查、审理五个环节，坚持依纪依法、安全文明办案制度，严格程序，按照规定权限正确使用纪检监察办案措施，切实做到有纪必依，违纪必究，执纪必严。二是完善“一案一通报”制度。力求深层次地破解违纪“密码”，引导民警从中汲取教训，引以为戒，做到警钟长鸣，确保相同类别的违纪违法案件逐年下降。三是完善案件查处流程管理办法和案件查办协作工作制度。积极推行“一体化”办案模式，整合*内部力量，提高案件查办部门协调配合水*，形成查办案件的整体合力，提高办案效率。四是完善案发单位专题民主生活会制度、案发单位纪律作风整顿制度和队伍违法违纪案件分析研判制度。加大案后整改执行情况的监督检查，确保案件执行整改到位，认真剖析总结队伍违法违纪案件发生的特点和规律，汲取教训，堵塞漏洞。*年来，我们把案发单位召开民主生活会、开展作风整顿和分析研判违纪案件有机地结合为一体，在预防民警违法违纪方面取得了明显的效果。五是加大《*民警违法违纪案件线索受理查办系统》的应用力度。加强对案件线索管理制度化、规范化建设，确保违纪违法案件得到及时、有效查处。
二、加大办案力度，严肃查处违法违纪问题
我们始终坚持从严治警的方针，认真接待处理*，切实做到了*问题件件有着落，事事有回音，对群众举报民警中的违法违纪问题认真核实，发现民警有违法违纪行为，坚决予以查处。一是保持查办案件强劲势头。我们充分运用《纪律条令》赋予的权力，积极主动发现查处队伍中的违法违纪问题。*五年来，全市*机关共查处违法违纪案件73件，涉及民警、职工123人（其中刑事处罚3人次，政纪处分70人次，党纪处分39人次，免予处分12人次，待处理12人），重点查处了失职渎职和不作为等案件，多次被市纪委、省厅纪委授予案件查办工作先进单位。二是不断强化“六个一律不准”清理整治工作。自开展清理工作以来，我们每年定期对全市*机关4000余名民警、职工贯彻落实“六个一律不准”规定进行认真清理检查和重新填表登记，严格执行“一案一查、一案一档”的工作制度，针对反映出的问题及时进行了核实。在清理过程中严肃查处了民警违反“六个一律不准”的案件，对当事人给予恰当的处理，起到了显著的警示作-用。三是深入落实“绿、黄、红”警示训诫制度。我们积极推行“绿色”警示、“黄色”函询、“红色”训诫制度为载体，对越过思想道德防线，有腐败苗头和轻微违规的民警或职工，实行超前防范和动态监督，建立健全反腐倡廉的预警、挽救和保护机制。*五年来，我们开展警示诫勉谈话305人次，有效地预防了违纪现象的滋生蔓延。
三、狠抓“三项建设”活动，着力提高执纪水*
一是深入贯彻落实《xx市*局市纪检监察系统开展“能力素质建设、思想作风建设、基层组织建设”主题活动实施方案》，深入学*和理解“三项建设”活动的基本内涵和意义，充分认识活动的重要性和紧迫性，巩固“修厚德品行、炼一流素质、创优异业绩”主题教育整顿活动的成果，不断提高纪检监察民警的素质能力。二是大力提升纪检监察民警的自身素质，结合*机关纪检监察工作实际，强化学*政治理论知识、思想文化知识、纪检监察业务知识等“十大课题”为重点，确定每周星期五作为“学*日”，教育引导纪检监察民警坚定理想信念，进一步增强纪检监察民警的政治观念、大局观念、责任观念、群众观念、自律观念，提高了纪检监督队伍的整体素质。三是切实加强纪检*门信息化建设，继续抓好《*民警违法违纪案件线索受理查办系统》的运用，强化监督信息化建设的应用力度，促进监督工作更加科学化、规范化、制度化。
严格依纪依法办案是贯彻依法治国基本方略，提高依法执政、行政水*的必然要求，是巩固党的执政地位的现实需求，是建立教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的重要内容。在接下来的工作中，我们将按照上级纪检*门的要求，忠实践行以人为本、执法为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，严明党的纪律，加强制度建设，强化监督措施，加大办案力度，严格责任落实，为xx市*局经济社会又好又快发展营造和谐环境和空间。
我的发言完了，谢谢大家！
二〇xx年八月二十八日
各位干部、各位组长：
下午好！
按照学校深入开展“走进崇高 研究创新”的工作思路，学校将先后组织教学干部读书交流会、备课组长群体经验交流会和班主任全体工作经验交流会，今天各学部精心筹备了本次教学干部、备课组长、学科负责人研讨活动，目的在于总结上学期教学教研工作中的经验教训，分析与兄弟学校的成绩状况，探讨下一步提高我校教学成绩的新思路新方法。刚才，各位备课组长做了很好的发言，希望大家扬长避短，互通有无，做好下学期的教学教研工作。下面我从三个方面强调一下本学期的教研工作情况。
一、高度重视教研工作，突出备课组长（学科负责人）的统率、协调和示范作用。
学校工作有两大核心：一是以班主任为核心的班级组，二是以教研组长备课组长为核心的学科组。备课组长是备课组、教研组的灵魂与核心，直接影响着学科组、备课组的教研活动质量。一个好的组长既能带出一个优秀的教研组和备课组，是学校进行学科教学研究和教学改革的组织者与带头人，又是教研组群体活动顺利开展、成员团结协作的重要先决条件。
纵观上学期全校的教学、教研工作，有的在走向规范，有的在走向精细，改变了以前粗放管理的局面。老师们工作积极性提高了，教学研究的意识浓了，教学常规管理更加精细了。但也存在诸多问题，有的干部、组长、任课教师没有苦心经营的意识，学科组大教研活动、备课组集体备课、互相听课、评课制度、教学周计划等教研活动虎头蛇尾，存在被动应付现象。
二、牢固树立质量意识，确保学校教育教学质量稳步提高。
新二中的第一届高考，初战告捷，但我们的基础差，底子薄，全体师生要牢固树立质量意识和目标意识，实施目标引领，立足一本培养，追求卓越，力拼名牌，实现高考成绩的不断突破。高一的奋斗目标是20xx年不低于120人。
根据我校学生实际情况，要研究分层教学。自主招生班要培养学生的卓越意识，吃苦精神和顽强意志；在普通班教学上，培养目标要定好位、学生管理要定好位、课堂教学要定好位。
三、紧跟教改步伐，踏实做好各项教研工作。
1。 发挥教研组和备课组的作用，营造浓厚的教研气氛和环境。作为高一，备课组要加强对学生的学法研究，特别要重视学生的预*和复*。教研组活动每月一次，备课组活动每周一次，做到有活动内容，有研讨记载，必须人人参与。
2、稳步推进教学案改革。教学案是我校教学改革的突破口，是提高我校教育教学质量和成就“崇高之师”的有效途径。经过上个学期的立标、学标，教学案改革开局良好，推进稳健，初步解决了老师上课“满堂灌”问题，但采取这种课堂教学模式，还远未成为部分老师的自觉行为，部分老师还不敢放手、不愿放手、不会放手，甚者有教学案制作和实际课堂教学相分离的“油水分家”现象；还有部分老师只在周研讨课时摆摆样子，*时上课依然故我。
针对这种情况，本学期将加大教学案改革的推进力度，促进老师教学过程的精细化，力求老师与教学案做到“物我合一”。教师要严格按照教学流程制作教学案，要体现教学组织的过程和环节，严禁知识点的罗列和教学案*题化倾向；教学干部要严格执行教学案审批签字制度，对不符合要求的教学案要敢于说“不”，勇于说“不”。
3、扎实推进各类工作室的工作，力求实效。上学期，为更好促进学生的多元培养和教师的业务提升，在学生社团的基础上，艺体部成立了艺体教学工作室；为推进教学案改革和高考备考，成立了各学科的教学案研究工作室和学科备考研究工作室。
本学期，将在上学期工作的基础上，稳步推进，制定工作室的章程和工作细则，严格管理，配置打印机等所需物品，按时开展丰富多彩的活动并做详实记录，研究教材，研磨教法，探讨学法，把工作室的工作做实，做细，力求3月份拿出初步成果，在全校范围内进行公开展示，把各类工作室做成培养名师、建设名校的有效途径。
各位教研组长、备课组长，你们是学校教学研究的落实者，是本学科教学活动的组织者，是青年教师的指导者、榜样。在很大程度上，你们的观念影响着学校某门学科发展的方向，你们的科研水*决定着学科教科研的高度。你们的工作水*直接关系着学校教学质量的高低。直接决定着学校的发展和生命。希望你们能过发挥个人的人格魅力和业务水*，身先士卒，率先垂范，为学校教学质量的提高做出应有的贡献。
尊敬的各位领导：
上午好!
在企业质量是生存之本。在学校安全稳定是保障，教育教学是核心。教育教学的质量是一所学校赢得名气、获得发展的根本。我们每一位教育工作者都应重视教育教学质量。现就如何提高教育教学质量结合我校实情从教师、课堂和学生三个方面谈一谈我的看法。
一、提高教育教学质量关键在教师。
教师是教育教学工作的主导者，对学生的学*行为起主导作用。当前受各种因素的影响教师队伍中讲无私奉献的少了，带有功利性的多了。坐、等、靠、要思维意识浓。如何发挥教师工作积极性也就自然成为了学校工作的难点和关键。从一名学校管理者的角度出发。首先，我们应当关心教师，服务教师，消除教师心中的疑惑，让教师在学校找到归属感，“士为知己者死”教师工作积极性自然就调动起来了。例如我去年刚刚到浯溪完小，新老师从城区刚刚调入心思不定，极小部分老教师以一种怀疑的心态从中宣传的一些不利于工作的言论，可以想象在当时的条件下你来讲质量能得到落实吗?很显然是一句空话。对此，我们很快调整管理策略，打消了他们的顾虑，前面那句“士为知己者死”就是我校的教师与他的朋友交流时讲出来的。第二、抓住时机，对教师进行培训，培育优质的教师队伍。在我们校只有那么几个教师，你说现在要他们去继续深造，提高学历水*，应该来说没有人会答理你，但是我们抓住中心校大力推广高效课堂这一机遇，结合本校实际有针对性的对他们进行培训。慢慢他们的教育理念转变了，小组建设也能做一些了，说到心得他们也可以谈出自己的感受。第三、合情引导，科学管理，对不同的教师，不同的班级要有不同要求。我们要引导那部分功利性的教师让他们走上良性发展之路。抓质量是没有错的，如果仅仅是因为分数而违背教学常规，而变相体罚学生，而违反教育行风，这样的高分不要也罢。如去年期末考试我们学校有个班没有考好，老师很自卑，我对他说你已经很尽力，也很不错了!第四，在公用经费的开支上要加大对教育教学的投入。在我们城郊小学公用经费不够别人的零头数，这就要求我们*时精打细算，开源节流，去年期末我校结余下来的一千多元钱我们不乱用，全部用在期末考试的奖励上。兑现奖励条例，最多的奖了*400元，最少的一分也没有。
二、提高教育教学质量的成败在课堂。
课堂教学是提高教育教学质量的中心环节，作为一名教师要上一堂课不难，上一堂有质量的课不容易，经常上高质量的课就更不易，这就要求我们把功夫下在课前，把力量用在课堂，把补救加在课后。课前，我们应当认真学*课程标准和高效课堂的基本理念，深入钻研教材，把握重点、难点，明确教学目的、教学原则及本学科、本学段的教学要求和任务，整体把握教学内容之间的联系。如我们的课标已经修改了三次了，今年9月份要实行XX年版。又如我们的三角形的内角和，小学有，中学还要学。课前，我们还应深入了解学生，掌握他们的心理特点，知识缺漏，兴趣爱好，以及他们现在流行什么等，在此基础上合理制定学*目标，以学生的学来编写导学案。课堂上，我们要积极创设促进师生*等、民主、开放式的思维对话氛围，增强学*内容呈现的逻辑性、课堂展示的衔接性、语言表达的流畅性;提高小组合作学*的实效，不能使课堂变得支离破碎，教学成了“夹生饭”，要做到各个环节有机联系，一气呵成。当然要想让每个学生完全掌握要学的知识是不现实的，这就要求教师精心设计作业，课后引导组内的好学生去帮助学困生，实现“兵教兵、兵练兵、兵强兵”同时我们还要和学生一起认真写好反思，把教和学中得与失，体会与认识，自我评价及原因分析记录下来，以积累经验，提高水*。
三、提高教育教学质量最终都要落在学生身上。
本学期，我们学校更换的一些学校宣传标语，其中有一句话“好*惯受益终身”当时我们在用生命的“生”还是身体的“身”作了一番讨论，两个字同中有异，前者往往指的是事业，后者他所指的范围更广。反观我们的学生，不难发现许多小朋友小学成绩很不错，但是中学、高中之后他们之中又有几个还能名列前茅呢?因而借此机会我向大家分享一段的摘录：教学质量应该是学生有良好的学**惯、行为*惯，有自我管理能力，有主动学*的愿望。
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营*台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着*经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接*50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，*在未来5年内将建*20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是*的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好!
我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学*和探讨的机会。
首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，20xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，20xx年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230*方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧!
再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：如果您以前走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黄河玻璃我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与*统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的状况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理明白我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道：
讲文凭，更讲水*，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。
——会议发言稿 (菁华5篇)
各位同仁：早上好！
公司今天将进行一次全面的内审，这次审核以GJB9001B-20xx版质量管理体系标准和质量手册、程序文件为依据，全面审核体系活动运行过程和结果是否符合体系规范，验证体系运行的有效性，并为体系的持续改进提供依据，同时是评价体系的符合性、有效性的一项重要举措。此次内审的范围是公司所属的各个部门，计划时间为两天。
大家知道GJB认证是军方销售市场的需要，他是部队市场的准入证，实践证明GJB质量管理体系是一门科学的企业管理工具，是打造高素质队伍的熔炉，是保证产品质量，提高工作效率、实现经济效益的根本途径之一。其中内审环节的质量直接关系到体系运行质量和成败，内审的重要性不言而喻的。内审过程就像是对一个组织的体检一样，及时发现问题、及时解决问题、及时堵住管理漏洞，做到防患于未然。如果我们能够充分发挥和提高内部审核的作用，就能长久的、比较全面的为质量管理体系的改进提供着眼点，弥补外部审核的不足，实现公司质量管理水*的提高和服务质量的持续改进。
质量管理体系工作始于管理、终于管理，内审必须始终以“促进质量管理水*的提高”为根本出发点。因此，内审中我们应注重以下四个方面：
一、我们一定要把内审工作提高到一个新的高度来认识，要认识到产品质量是公司生存和发展的保证。本次内审是公司认证的第一次内审，也是外审前的一次预演，希望各部门和内审员高度重视。我们要通过内审，及时了解体系运行中存在的问题，使质量管理体系与时俱进，保证质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
二、要求各内审员对各自负责的工作重视起来，以充分的、足够的依据支持内部审核结论，对所有要素都要审到、审全，防止遗漏，认真做好总结分析，切实发现体系运行存在的问题，内审员要坚持原则，提高审核技巧。由于面临的是自己的领导、熟悉的同事，如果内审员对发现的问题不敢言、不敢管，或者采取走过场的态度，只是发现一些皮毛和一些细小的问题，或者没有真正的审透、审
全所有要素，那么我们的内审工作就会流于形式，内审工作也就失去了它本身的意义。内审员在审核时要善于观察、会抓重点和线索。在审核中，受审核方，也就是各部门的组织管理、工作纪律、人员的精神面貌、语言表达准确程度、记录出示时间的长短、与质量管理体系无关的人员的关注程度、受审核方负责人对质量管理体系的了解程度等都将成为审核的客观依据，从这个方面来看，内审员的工作态度和工作质量至关重要。
三、各部门领导要积极配合、全力支持内审工作。在内审过程中，各部门负责人要参与并指派人员陪同审核，及时与内审员沟通，随时了解本部门存在的问题。对审核时发现的不合格项，各部门负责人及相关责任人要及时查明原因，重点予以纠正。内审结束后，及时对照问题，采取纠正措施和预防措施，实现自我纠正和完善，这样才会使内审工作落到实处，才会发挥内审工作应有的作用，才能更好地提高公司的质量管理水*和服务水*。
四、加强联系，保持信息渠道的畅通和有效。在内审过程中，如果发现问题，各受审核部门负责人、内审员要及时保持联系，及时协商沟通有关情况，保证内审工作顺利开展。此次内审，希望各部门和全体内审员积极行动起来，以高度负责的精神和卓有成效的工作，完成审核任务，为进一步促进公司发展做出积极贡献！
最后感谢大家辛勤工作，祝此次内审工作圆满成功！谢谢大家！
（一）会议讲话的含义与特点
会议讲话是党政机关、人民团体、企业事业单位的领导人在会议上就某专门问题或某一项工作所作的指导性讲话，会议发言稿格式。
会议讲话的主要特点是：
1．具有很强的鼓动性。领导人作会议讲话的目的在于统一干部群众认识，指导下级工作，宣传教育干部群众，动员大家齐心协力搞好工作。会议讲话都有明确的政 治内容和很强的理论色彩，不仅要注意以理服人，而且要力求以事感人，以情动人，给听众以极强的感染力
2．内容和形式的不确定性。会议讲话的内容和写作形式比较灵活，没有固定的格式，不少领导人在使用事先准备好的讲话稿时，往往要作必要的增删和临场发挥， 不同性格的领导人，其会议讲话的风格、*惯也不同。这是写作讲话稿时所应当注意的。
3．重视讲话的临场效果。不同的会议，其内容、与会人员，甚至会议地点等情况都不尽一致，会议讲话无论是表达方式、结构形式、还是语言的运用、文稿风格， 都要注意到讲话的临场效果，即分调动与会者的情绪。
（二）会议讲话的结构和写作
会议讲话由标题、署名、称谓和正文组成。
1．标题。会议标题通常有两种写法：一是会议名称加“讲话” 二字，如：《在纪念长征胜利六十周年红军老战士座谈会上的讲话》；二是新闻的双标题式，正标题揭示讲话主题，副标题注明在什么会议上的讲话，如：
切实加强党的建设推进新的伟大工程
―在庆祝“七一”座谈会上的讲话
2．署名。多是在标题之下注明讲话者姓名和讲话时间，如：
在纪念长征六十周年红军老战士座谈会上的讲话也有在标题中注明讲话人姓名，仅在标题下注明讲话时间的，
在庆祝建国四十七周年招待会上**的讲话
（一九九六年九月三十日）
3．称谓，发言稿《会议发言稿格式》。通常使用泛称，如“同志们”、“女士们、先生们”，如有重要来宾，为表示礼貌和尊重，也可以加上专指性称呼。
4正文会议讲话一般由开头、主体和结语三部分构成。不同会议的讲话稿，各部分写法有所不同。
(1)开头。多数是开门见山揭示主题，或提示讲话的'内容范围，或者说明讲话的背景，或者向与会者或有关方面表述问候或祝贺。
(2）主体。是全文的重点部分。要根据会议的主题，比较集中地就某项工作或某一方面的间题谈观点、表态度，讲明大家欲知而未知的情况和道理。可以表达下列 内容之一：对会议讨论或争议比较集中的问题发表评价性或总结性的意见；宣讲*期党的路线、方针、政策或领导班子的重要决策和工作部署；传达上级指示和会议 精神；围绕政治、经济和社会生活中的热点问题讲形势；等等。
正文可以采取递进性结构，把全文分为几个层次或几个部分，有的还冠以小标题。也可用总分并列式结构，即在开头之后将要阐述的问题分列为若干部分，分条列项 地写，有的在各部分加上小标题或条首句。
(3)结语。多是提出希望、号召或要求，或者表达祝愿，或者表明态度。
（三）会议讲话的写作要来
1．要言之有理，言之有物。会议讲话具有较强的说理性，写作时要注重摆事实、讲道理，采用议论和叙述相结合的夹叙夹议的表达方式。无论哪种会议讲话稿，都 要紧紧围绕会议主题，与会议精神一致，阐释道理要深人浅出，观点鲜明。
2．要结构单一，语言简朴。要从临场性特点出发，注意层次分明、语言简洁、质朴，多用短句、口语。加强文稿的逻辑力量，让与会人当场听清听懂，以增强讲话 的表达效果。
3．根据听众特点，有针对性。讲话必须根据不同听众特点，回答他们普遍关心和迫切希望解决的问题，一定要阐述一些新的观点和见解，揭示所论问题的本质，给 与会人以启迪。千万不要把讲话当成应付场面的形式，搞一般化的表态性讲话。除了内容丰富的讲话可以篇幅长些外，一般的讲话应力求简短。
各位领导、各位同仁：
大家好！20xx匆匆逝去，值此辞旧迎新之际，我谨代表公司人力部对本部门这一年来的工作做个简要总结。我部门的工作是以人力管理工作计划为基础，并配合公司的工作重心逐步开展的。现将今年我们完成的工作总结如下：
一、公司人力资源管理体系的完善
1、 公司管理制度体系的完善。我们深知严谨规范的管理对一个公司的生存和发展具有极其重要的意义，所以总经办和人力部一直致力于建立完善的公司内部管理体系。具体而言，修订了二套内部基础管理的规范性文件——《员工手册》、《费用管理制度》。其中《员工手册》前后经过多次修改、完善，现已全部统一汇编整理完毕，已开始执行；公司的各部门《部门管理手册》组织拟订也接*尾声。
2、 各部门岗位定责定编。人力部不断依据员工工作实际情况和工作重点，有针对性地对各部门的定员定编进行适当的调整，以期使公司的人员与岗位设置情况达到最佳的配置，最大可能地发挥每一个职能部门和员工的作用。
3、人力部自身规范管理体系的建立工作。
修订完善《人力部管理手册》，并在公司领导的支持下成功地实施了新的考勤制度及培训制度。结合《员工手册》，制定了公司《表格模板》，现正在进一步调整和完善过程中。
二、公司人员招聘工作
20xx年是公司快速发展的一年，也是公司人员招聘工作任务繁重的一年。在这一年里，公司的空缺岗位多，人员需求多，部门经理要求员工到岗时间紧迫，故人力部在全年的招聘工作中花费了较多的时间和精力。共面试各类人才逾百人次，20xx年入职员工16位，分布于公司7个部门，目前公司人员规模已达到70余人。
三、 员工的培训工作
公司员工的培训和培养工作，对公司未来的发展起着重要的作用，人才的选育留用也是人力部的重点工作之一。
公司持续开展针对性强的专业培训，如：《传感器的安装》、《专利基础知识及技术交流》、《软件开发》；以及提高自身管理类培训《将管理进行到底》、《国学与沟通》，旨在将新的知识、理解或技能实际运用在工作上，并通过不断尝试精益求精。
四、日常人事管理工作
人力部在完成上述工作的同时，充分发挥了本部门的基础职能作用，在制度执行与监督、考勤核算、办理员工保险、组织各项活动等方面起到了应有的作用。
下面我谈一下我部门在人力工作中发现的问题：
1、 招聘面试问题：
候选人被面试过程中，用人部门经理未全程参与面试考核、长时间延迟面试。表现： a、不重视人才表现（人才外流；造成公司负面影响）；
b、增加人力部再招聘工作强度（人力成本增加）；
c、用人部门人手不足，影响整体工作。
建议：a、请各部门经理提前安排好自己手中的工作，与面试人如约面试考核。
b、若出差在外或其他因素，可电话面试。
2、转正问题：
a、试用期员工转正考核形同虚设；
b、试用期员工转正长时间被迫延期；
建议：
a、新员工入职时，部门经理提前制定试用期kpi，转正时依照kpi考核。
b、请部门经理关注新进员工试用期工作，实时考核；不要虚假响应公司的规定。建议总经办以后也要考核，部门经理的用人水*。
3、 员工在职管理问题：
公司采用经理负责管理制度，部门经理对部门所属员工负有引导支持之责；对整个团队有激励指导，合理调配人力物力之权。员工的成长就是部门的进步，公司的成功。 请你们能更多的关注员工成长及每一次异动。
4、 工作周报问题：
a、员工未按时上传工作周报，部门经理非但不制止，而是相反想帮助他们开脱；
b、工作周报寥寥数语，内容空泛；
c、工作周报格式混乱，部门经理未能及时纠正。
工作周报可全面反映员工的工作进度状况，及时发现工作中问题。也是与上级领导沟通的方式，请及时和如实上传工作周报，如实反映、汇报本部门的工作情况。
5、 部门例会问题：
a、部门经理未按公司规定举行每月两次的部门例会；
b、也未通知总经办参加，也未把工作报告上传并告知总经办。
部门例会目的是及时对部门工作的一个总结，回顾上周工作的得失，部署下周的工作计划。总经办参与其中，可及时了解部门工作进度，调配全公司资源协助工作的开展。
6、 社保问题：
部门经理不能及时上报离职确切日期，导致离职员工社保不能及时减少，增加公司的费用。 建议:部门经理请提前2天告知人力部，离职员工确切离职日期。
7、 培训问题：
a、 公司曾经举行过的培训课程及培训效果反馈反应出公司在业务培训及技术培训上的
缺乏，公司内无可授课人员；
b、 关于自身管理的培训也必不可少。
建议：
a、针对员工技能的缺乏及业务能力低，由部门经理或雇请行业精英培训。
b、 公司自上而下，积极引导持续学*。找出并参与合适的学*活动（例如：上课、
阅读、自学、接受辅导或体验式学*等）来满足培训需要（这个是长期的，进
程慢,可以视作公司文化建设）。
8、 考勤问题：
a、员工请假不能提前，销假不及时；
b、员工外出不登记/不知会人力部；
c、员工中途请假/上班不打卡或出现许多代打卡事件，部门经理未能及时发现。
制度需要大家共同维护，请部门经理带头遵守、维护《员工手册》中的规定。
五、20xx工作计划
相对公司其他部门而言，人力部仍处于起步期，存在一些不足。主要体现在：
1、在管理制度体系的建立方面，思虑不足，未加大推进力度；
2、在各部门的工作协调力度方面，还有待加强；
3、招聘工作中，对候选人员的素质把握上有待提高；
4、在员工的培训上未能投入更大的精力，导致培训工作没能系统地组织展开。
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力部计划从以下几个方面展开：
1、招聘及时，人员配置优化。
2、遵循工作管理制度，有条不紊开展人力工作。
3、加强员工岗位知识、技能和素质培训，关注内部人才培养。
4、时刻关注劳动政策及公司相关制度，避免劳动风险。
5、调动员工主观能动性，建立和谐的企业内部关系，为公司发展服务
人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也需要公司上下各部门共同配合，希望能在未来一年，能得到各部门支持与配合，和公司一起成长发展。 谢谢！
祝大家新年快乐！
各位领导、老师：
大家好!
一转眼，新的学期又到来了。今天，我们召开年级组会议，会议的主要议程有三个，一是年级现状介绍;二是本学期年级目标;三是请学校领导对我们今后的工作做进一步指示。在过去的半学期，我们七年级在教学工作，学生管理，班级活动等方面还是取得了一定的成绩。
一、年级现状
1、教师现状
因去年教师招聘考试，我们七年级组有五位老师调离本校，再加上工作的调整，使得我们年级教师异动情况比较显著。本年级共有教师人。其中新进教师人。可以说本学期新入校的老师有一多半加入到我们这个团队。新鲜力量的充入，使我们有了一支更有朝气、更有活力、更富创新的队伍，也使我们机遇与挑战并存。
刚刚过去的一周，我们所有老师都在调整状态，以饱满的热情投入工作中。在办公室里，我看到易丽、甘艳、高瑛等年轻老师在积极地向她们的师傅讨教;在教室里，我看见潘军、彭兰、周盈盈、向婷老师向学生们展示她们精心准备的教学课件;在办公桌边，王四新主任、陈丽娜老师、佘引香老师在高高摞起的作业本前，埋头苦改;在学生群中，刘惜春、熊宏、黄静、朱璇老师在找学生谈心，了解学生情况当然还有其他老师的辛勤工作，我在这里就不一一例举了。
相信，我们有这么一支敢拼、敢干的队伍，一定能圆满完成本学期的教学任务。
2、学生现状
本年级共有学生X人，其中男生X人，女生X人。经过一个学期的学*，绝大多数的学生已基本适应了初中的学*和生活。他们对于班级同学、班主任、科任老师和学校的情况已经非常了解，开始形成了自己的活动圈子。当然，个别行为*惯有偏差的学生也逐步开始暴露出来。
此外，对于我们年级上学期学生的成绩情况，待会请汪校来具体评价，在这里我不再累述。
针对年级的具体情况，在新学期我们拟定如下计划
一、安全教育常抓不懈
1、教育学生珍爱生命，善待生命，树立安全意识。
2、教育学生要严格遵守交通规则，防止个人身体受到伤害。
3、严禁学生在课间休息其间追逐打闹，更要杜绝学生结伙打架斗殴现象。
4、严禁学生在野外去游泳。
5、严禁学生上下楼梯故意拥挤，以防造成伤害。
6、配合学校做好安全预案演练。
二、班级管理突出重点
班级管理是年级工作中最重要的一部分工作，直接影响着教学质量和教学秩序，因此班主任要认真做好学生的思想教育工作，保持良好的教学秩序，保持良好的学*环境。
1、班主任要继续认真做好学生的*惯养成工作，注重学生的仪表检查，督促学生养成良好的行为*惯。
2、各班主任要进一步了解班级学生情况，特别是新转入的插班生
的行为和学*情况。同时要对本班学生进行认真的分析，找准工作切入点，对重点学生给予重点关注。新任班主任要及时联系前任班主任，如果前任调离学校的，要多与班级的科任老师衔接了解班级情况。特别是对于班级中的学困生、行为有偏差的学生要做到心中有数。
上个学期，我们重点盯防的白斯传等几个调皮学生已经转走，但也还是有些班级存在着品行、*惯需要规范的调皮学生，他们分别在170班、171班、173班、180班、181班。请班主任密切关注班级的品行偏差学生，严格控制串班、抱团现象，并及时联系政教处葛主任，建立特殊学生档案。
3、认真组织好班会，利用班会时间，做好学生的思想教育工作，尤其是要鼓励后进生积极向上，要调动学生的学*积极性，鼓励学生树立正确的人生目标。
4、班主任要认真检查督促学生做好两操，使学生保持良好的秩序，养成良好的*惯。本学期，组织好新生篮球赛，在学生中树立集体主义观念和团队精神。
5、与家长密切配合，做好学生的思想教育工作，尽力取得家长对班主任工作的支持。认真召开好家长会，做到形式新，内容具体，有实效性。
七年级下期是学生*惯形成的关键时期，必须抓实。如果抓不实，到了八年级两极分化会更乱，反过来再整顿，就会事倍功半。因为错过了整顿的最佳阶段，形成“夹生饭”，再回锅也不会好吃;另一方面，有了纪律的保障，班级的内在动力也会增强，更有益于良好的班风、班貌形成。
三、教学工作探索发展
1、全面推进课堂改革，积极开展集体备课。上个学期，我们学校进行的高效课堂的教学比赛中，我们年级组有不少老师获得奖励。但是比赛结束后，有些老师就回归了传统的教学模式，在高效课堂的研究中有些止步不前。当然，高效课堂，不一定非得使用多媒体，但一定要根据班级的学情来具体安排。此外，要积极开展集体备课。有问题多商量、多探讨，资源充分共享。
2、班级教师在思想上要保持高度统一，做好工作的衔接。特别是时间的分配和处理，要有大局意识。
3、各位老师抓好自己的课堂纪律，防止学生的纪律反弹，在学生的管理上要有预见性。
4、抓好年级前五十名工作和五十名至一百五十名之间相关工作。最后，我还想谈谈几点个人的意见，
1、当遇到处理学生的问题有困难时，一定要本着认真负责的态度，先冷静处理，如果处理不了时，该做记录的记录好，有必要就往上汇报情况，寻求帮助，不要轻易与学生、家长起冲突。
2、大家在教育教学中一定要学会保护自己，规避风险，不要让自己的言行在学生和家长手中留下把柄，弄得自己最后进退两难。
3、我们年级以后的转插生一律要进行入学考试，并且需要通过一学期的观察考核才能办理学籍转入手续，班主任可以严格把关。
以后我们本着谁介绍进来，谁负责到底的原则，对于关系户、转插生，我们不是不接受，而是有条件地接收，首要原则是品行良好，其次是成绩不拖学校后腿，否则，介绍人要委婉拒绝，不给班主任和老师增加麻烦，不给年级管理增加负担。
以上观点是我个人的一点浅见。有不到之处请领导和各位老师海涵。
最后，让我们紧密团结起来，上下一心，奋发向上，让我们七年级组能创造出美好的明天!
我的发言完毕，谢谢大家。
各位老师：
下午好！
学校今天举行教科研工作会议，首先借此机会感谢各位老师过去，对学校教学科研工作的大力支持。在这里请允许我向各位说一声：“大家辛苦了”！这次会议的主题是：规范教学科研，以浓厚的科研氛围促进我校教学质量稳步提高，奠定我校良好的发展空间，更为了我们自己明天稳定的生活和工作！
一、总结前面的工作：
现将我校教科研去年的工作作一个小结。
1、各类获奖：
论文：12年的论文、优质课等各类奖励共62人次获奖，比11年多了一人次，在全市排名只能处于一个中等靠前的名次。
科技节：学校获得组织先进奖，教师设计的节徽被录用，优秀辅导教师二名，学生共31人次获奖。
2、各类培训：
（1）外出培训：暑期共54人次。
①英语三峡大学置换培训1人次、
②荆州教院6人次、
③石首新课标培训41人次。
（英语8人、数学12人、物理6人、化学2人、语文12人、政治1人）
④省级素质提高工程培训：共6人
（郑继军、彭学敦、王君华、黄显忠、彭天红、田娟）
（2）国培计划：暑期2人，9月份15人，共17人次参加上级组织的“国培计划”
3、课题研究：江北课题交流会在我校顺利召开，我校课题研究成果显著。
4、年度评比：石首市教科研先进单位，刘正文同志教学科研先进个人。
二、工作中发现的问题：
1、科研氛围不浓，不愿上公开课，应付差事的现象比较严重。
2、论文的撰写不够积极，上学期每次论文的篇数都是刚刚达到上级要求的标准。
结合市教研室的文件精神，我校现状，关于新学年教学科研工作，我谈几点个人想法，与大家共勉，不到之处敬请指正。
三、布置本学期工作：
1、常规活动：
（1）“课题研究”活动
（2）“精彩课堂”活动
（3）“三个一”活动
（4）各类论文的撰写
（5）业务笔记、听课卡检查
2、本学期活动：
（1）（三月份）教学比武（方案下周下发）
（2）（四月份）师徒结对
推行“青蓝工程”：一个的成长，单兵作战，很难成长。为此，今年我们将实行骨干教师与年轻教师结对成长的活动，发挥骨干教师的模范作用。希望教研组长下去后初步拟定结对实施方案，与结对教师交流后，学校举行专门的仪式，改变年轻教师成长的自由化。
（3）（五月份）学生竞赛
以语文教研组为主，在校大力开展学生书法竞赛或作文竞赛以提高我校学生书写和写作水*，为学生汉语言能力的应用打下坚实的基础。
总之我校教学科研工作想要做好，肯定会很忙碌，但忙碌的同时我们也会有很多的收获，尤其对青年教师的成长是很有利的，我们至少要将我们学校的课拿得出去，拿得出手。老师们，我们所从事的教育事业是一项充满智慧的事业，一所学校是我们教师实现自身价值的场所，学校的发展依赖我校在座的一班人和全体老师的共同追求。我坚信：只要通过我们在座各位和全体老师们的共同努力，我校教科研工作定能在*凡的工作中干出不*凡的成绩。
——会议发言稿 (菁华9篇)
同志们：
在我国资本市场进入一个深刻变化和更大发展的新形势下，全省证券期货工作会议今天胜利召开了。为了适应新形势的需要，就在本次会议前的3月1日，原*证监会武汉证管办按照全国的统一安排部署，正式更名为*证券监督管理委员会湖北*，简称湖北证监局。因此，我首先要代表湖北证监局党委和全局干部职工，向多年来关心和支持我们工作的湖北省委、省*、省直各部门和各市州党委、*的领导以及全省上市公司、证券期货经营机构、相关中介机构和媒体的同志们表示衷心的感谢!
今年新春伊始，*以国发3号文件，发布了关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见，同时又召开了全国银行、证券、保险工作会议;*证监会召开了全国证券期货监管工作会议。我们这次会议就是在这一新形势的要求下召开的。刚才，超良副*代表省*作了题为《抓住机遇，加快发展，开创全省资本市场新局面》的重要讲话。根据会议安排，我主要结合这几年来湖北资本市场的实际情况，围绕全面贯彻落实*《若干意见》精神，大力推进我省证券期货市场持续稳定健康发展这一主题，和大家一起领会精神，总结经验，查找问题，分析形势，制定措施，推动发展。下面我讲3个方面的问题，供大家讨论。
一、总结经验，找准差距，正确认识湖北资本市场当前面临的形势
*年来，我国证券市场受市场结构性矛盾和体制性原因共同作用的影响，经历了32个月的持续低迷，市场外部环境和内部结构都出现了一些深刻的变化。在这种弱市情况下，湖北区域证券市场历经体制转轨和结构调整的剧烈变化和战斗洗礼，克服了去年上半年突如其来的"非典"影响和长期股市低迷等不利因素，在结构调整和规范发展方面都取得了新的成绩。
一是上市公司质量有所改善。第一，上市公司规范化程度有所提高。****年，辖内上市公司不断完善法人治理结构，加快结构调整，提高了规范运作水*，公司质量也有所改善。长期以来困扰上市公司的法人治理结构不完善、募集资金使用不当、关联欠款、关联担保等问题都有所改善。目前全省58家上市公司均已按照要求建立了独立董事制度，共计聘请独立董事184名。80%左右的上市公司董事会中独立董事人数都达到了1/3以上，独立董事的作用正在逐步发挥。与此同时，上市公司内部控制和监督机制也有所完善。据初步统计，有48家公司按照《上市公司章程指引》的规定，建立了对董事会负责的内部审计机构;36家公司根据《上市公司治理准则》的要求在董事会下设了专门的审计委员会，负责监督公司的内部审计制度及其实施，并对公司的财务信息及其披露进行审核;部分上市公司已初步形成了具有自身特色的公司治理文化，如东风汽车的投资者关系管理、长源电力的信息呈报单制度、精伦电子的累积投票制度等。截至****年三季度末，全省存在关联方资金占用的上市公司减少了19家，从年初的46家降至27家，关联欠款总额也由年初的56.72亿元降至38.5亿元，下降了18.22亿元。第二，上市公司主营业务盈利能力持续增强。去年前三季度，辖内57家上市公司共实现主营业务收入387.70亿元，较上年同期增长9.76%;实现主营业务利润6*2亿元，较上年同期增长5.26%。与此同时，辖内共有41家上市公司盈利能力较上年同期有不同程度的增长，其中有2家公司净利润增幅在100%以上。武钢股份、东风汽车等一批上市公司以其优良的经营业绩和良好的发展势头跻身蓝筹股行列。根据各公司盈利预测的情况来看，预计****年全年辖内将有7家上市公司实现扭亏为盈，6家上市公司业绩同比出现较大幅度的上升。第三，上市公司整体业绩第四季度已出现拐点。目前上市公司****年年报还未完全公布。从初步摸底的情况看，全省上市公司实现主营业务收入将达到506亿元以上，较上年增长4.77%;实现净利润达到22亿元以上，比上年增长59.76%。全省上市公司*均净利润、*均每股收益、*均净资产收益率等各项指标与上年同期相比，呈现了50%以上的大幅增长态势，明显呈现出拐点迹象，表明湖北上市公司的整体业绩正在走出低谷。
二是证券市场风险逐步释放。一方面，目前辖内上市公司历史形成的风险基本上得到了较为充分的揭示，一批历史遗留问题突出的上市公司通过重组，实现了扭亏为盈，初步摆脱了退市风险。另一方面，由于市场持续下滑，交易量锐减，证券经营机构大面积亏损，潜在的问题和风险不断凸现，促使证券经营机构通过重组整合求生存图发展。这种整合在湖北证券市场体现得尤为明显：****年，湖北辖内123家证券营业部中，有3家营业部被暂停营业或关闭、撤销，11家营业部发生转让，6家同城迁址，7家正准备迁往外地。营业部资源的重新整合，在一定程度上分散了辖内证券业的市场风险。与此同时，各证券经营机构适应市场调整和转轨的形势，积极推动业务的转型，在组织结构的调整、成本费用的控制、产品服务的创新等方面都取得了长足的进步。此外，辖内证券市场遗留的券商挪用客户保证金和柜台回购等风险也得到了进一步释放。20xx年底，辖内证券经营机构柜台回购余额由1999年底的43.7亿元下降到8.06亿元，截至****年底，又进一步降至3.58亿元，比20xx年下降了55.6%。值得一提的是，辖内长江证券公司适应市场结构的调整，积极实施公司战略结构调整和业务转型，在20xx、****年全行业连续两年大面积亏损的情况下，该公司均实现了盈利。其控股的长信基金管理公司和以投资银行业务为主的长江巴黎百富勤证券有限责任公司均已获准设立，为公司的进一步做大做强打下了良好的基础。
三是期货市场恢复快速增长。****年，湖北期货市场延续了20xx年以来的增长趋势，取得了可喜的发展。目前辖内共有6家期货公司，其中4家正常营业，2家停业公司已于去年底获准恢复营业，期货营业部12家。全年市场各项指标均有大幅度增长。4家正常营业期货公司全年代理成交金额共计2163.3亿元，较20xx年增加了220%，占全国期货市场成交总额108389.02亿元的2%，增长速度高于全国*均水*;期货公司手续费收入达到2479.79万元，同比增长414%;各期货公司普遍开始盈利，利润总额达到17*2万元，同比增长187%。在期货市场快速发展的同时，各期货公司立足风险防范，稳步推行了客户保证金封闭运行管理，并根据市场交易行情的变化，适时调整客户保证金比例，风险控制能力得到了大幅提升。
四是证券经营环境正在得到改善。通过多年来的加强诚信建设，目前保护投资者利益的理念正逐步深入人心，上市公司、证券期货经营机构和各中介机构的诚信意识不断增强。各会计师事务所、律师事务所在证券执业中的诚信执业意识和贯彻"谨慎性原则"的意识明显提高，使上市公司虚假信息披露的问题得到了较好的纠正。从****年12月开始，辖内各上市公司全面开展了投资者关系管理工作，信息披露的主动性、及时性和全面性大大提高，有力地改善了我省上市公司在资本市场的形象。
此外，证券市场的转型调整也减缓了资本市场的扩张压力，为市场进一步发展培育和储备了优质资源，积蓄了新的发展动力。虽然*年来湖北省发行股票，上市融资的公司在全国不算突出，但是这种一张一弛的调整也使我们有精力培育和储备一定数量的拟上市公司资源，为湖北省资本市场的进一步发展打下了较好的基础。今年2月24日，楚天高速成功发行2.8亿股新股，募集资金逾8亿元，实现了我省今年证券融资的开门红。截至目前，全省还有5家公司武汉健民、马应龙、春天药业、中航救生、通达股份通过发行审核，3家公司湖北金环、湖北宜化、武钢股份向证监会报送了配股、增发申报材料。可以预计，****年湖北省证券融资额将超过100亿元以上，创造我省证券市场融资的历史最高峰。
从以上分析可见，经过几年的调整，使我们理顺了发展的思路，提高了发展的质量，改善了发展的环境，也积蓄了发展的动力。可以说，随着证券市场结构调整的深入，湖北证券市场的发展已经进入了一个新的阶段。证券市场转型和调整带来的上述变化和机遇，使我们有理由对证券市场的发展充满信心。但是，在坚定对证券市场发展前景的信心的同时，我们还应该清醒地看到，证券市场的调整，也暴露出了我们在发展中存在的矛盾和问题。湖北证券期货市场起步早，发展快，也因此而积累了一些历史形成的包袱。这些历史遗留问题，限制了各市场主体利用资本市场的能力，使得资本市场功能发挥得不够全面和充分，也使得资本市场推动湖北经济结构调整和经济增长的作用发挥得还不够。总之一句话，目前湖北证券市场发展还很不够，直接融资与间接融资比例严重失调。总体表现是我省经济的证券化率还非常之低，****年底，全省上市公司总市值1154.93亿元，仅占湖北省当年GDP的21%，远低于全国36%的证券化率;****年我省仅有新华光1家公司发行新股，目前上市公司总数已退居全国第9位，且从资产规模、盈利能力等方面来看，更是排在全国各省市的第10位以后。具体来说，我们认为湖北区域证券市场还存在以下3个突出问题，需要在下一步的发展中着力解决好。
一是市场主体两极分化加剧，整体质量有待进一步提高。自1998年以来，我省上市公司整体经营业绩连续多年逐步走低，从1999年开始，我省上市公司的*均业绩一直低于全国*均水*，去年前三季度业绩更达到最低点：全省57家上市公司共计实现净利润17.76亿元，同比下降了4.27%;加权*均每股收益为0.097元，较20xx年同期的0.101元下降了4%;净资产收益率为3.69%，较20xx年同期的3.86%下降了4.4%，且远低于同期全国上市公司6.2%的*均净资产收益率。全年还有5家上市公司发布预亏公告，4家公司经营业绩将下滑50%以上。
与此同时，辖内证券经营机构的两极分化也在加剧。在市场竞争激烈、行业生态恶化且盈利模式变化的情况下，全省证券经营机构已连续两年出现大面积亏损，且亏损金额逐年上升。20xx年，全省各证券经营机构累计亏损5575万元，76家营业部出现亏损，亏损面达62.3%;****年，全省各证券经营机构又累计亏损10266万元，是20xx年的1.84倍;亏损营业部家数和亏损面均与20xx年持*。
二是市场规范化程度不高，各种不稳定因素依然存在。各市场主体法人治理结构不完善、市场行为不规范，在一定程度上影响了湖北证券市场的运作效率和功能发挥。表现在上市公司方面，由于改制不彻底，经营机制转换不到位，湖北省部分上市公司还存在政企不分、与大股东未彻底"五分开"的情况，部分公司"三会运作"和信息披露不规范、内部管理制度不完善、激励约束机制不健全、募集资金管理不规范等问题较为突出。截至****年9月底，辖内共有27家上市公司存在关联方占用资金的情况，被占用资金高达38.5亿元;25家公司存在对外担保的情况，担保总额34.6亿元，13家公司存在关联担保，关联担保额为31亿元。与此同时，部分证券期货经营机构的法人治理结构和内控机制也还有待进一步完善，因法人治理结构和内控机制不完善而导致的风险也在频频出现。
从目前湖北证券市场存在的不稳定因素来看，有结构性的风险，由于辖内证券经营机构相对集中，全国各大券商风险的爆发，基本都会波及到辖内证券市场;也有系统性的风险，如证券公司的风险爆发，经常会以受托理财损失、股权投资损失等形式波及到辖内上市公司;但更突出地表现出来的，还是辖内上市公司和证券经营机构的'持续经营风险及由此引发的上市公司退市风险和证券经营机构兑付风险。因历史的原因，加之上市后产业转型不及时，结构调整不到位，辖内部分上市公司已基本丧失了持续经营能力，目前共有7家公司因连续亏损而被ST处理，正面临不同程度的退市风险。从已掌握的情况来看，****年年报公布后，辖内有1家公司将因连续三年亏损被暂停上市，直接面临退市风险;有2家公司如****年继续亏损，将被ST处理。这样算来，今年全省ST公司总数仍在5家左右。此外，部分证券经营机构违规进行国债柜台回购和挪用客户交易结算资金等历史遗留问题潜藏的风险仍然存在。这些都是当前湖北证券市场稳定和健康发展的主要隐患。
三是证券市场功能发挥不充分，持续发展后劲不足。主要表现为新股发行上市进度趋缓、上市公司再融资能力不强。与沿海省份相比，湖北省拟上市公司后备资源储备相对不足。截至****年底，全省*900家未上市股份公司中，进入辅导程序56家，目前仅有22家处于上市辅导期。其中****年备案公司及辅导评估公司均只有1家，大大低于往年。且现有22家处于辅导期的公司还普遍存在股本规模偏小、法人治理结构不够完善、资产质量不高等问题，缺乏盈利能力强、有发展前景的优良企业。这种状况，制约了我省拟上市公司的发行上市进程。与此同时，我省部分上市公司的募集资金使用效率低下，导致再融资能力持续下降，据初步统计，目前全省有*2/3的上市公司在*年内已丧失再融资能力。对于部分具备再融资能力的上市公司来说，也还不同程度地存在发展的思路不开阔，融资的手段还很单一的问题。去年全国共有17家上市公司通过发行可转债的形式进行了再融资，筹资金额达180.6亿元，但湖北上市公司在这方面还是空白，再融资方式仅限于配股和增发。这些问题，综合反映出湖北企业利用证券市场的能力还不强，区域性证券市场发展的后劲还不足。
二、认清形势，明确任务，全面落实*《若干意见》精神
根据我国经济体制改革和金融市场协调发展的需要，去年以来，*、*从战略和全局的高度，相继就资本市场的发展作出了重大战略部署。党的十六届三中全会提出，要大力发展资本市场，扩大直接融资，推进我国资本市场的改革开放和稳定发展。今年1月底，《*关于推动资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》正式发布，指出大力发展资本市场是一项重要的战略任务，对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有重要意义。一是有利于完善社会主义市场经济体制，更大程度地发挥资本市场优化资源配置的功能，将社会资金有效转化为长期投资。二是有利于国有经济的结构调整和战略性改组，加快非国有经济发展。三是有利于提高直接融资比例，完善金融市场结构，提高金融市场效率，维护金融安全。《若干意见》将发展我国资本市场的意义上升到"三个有利于"的高度，明确了我国资本市场改革开放和稳定发展的指导思想和任务，提出了引导和支持资本市场稳定和发展的六项具体政策措施，并立足加强市场基础建设和营造良好的资本市场发展环境，要求健全资本市场体系，丰富证券投资品种;进一步提高上市公司质量，推进上市公司规范运作;促进资本市场中介服务机构规范发展，提高执业水*;加强法制和诚信建设，提高资本市场监管水*;加强协调配合，防范和化解市场风险;认真总结经验，积极稳妥地推进对外开放。《若干意见》的出台，为我国资本市场的发展进一步指明了方向，对于提高资本市场吸引力，稳定各市场主体预期，恢复投资者信心已经起到了明显的作用。从长期来看，作为资本市场发展的纲领性文件，《若干意见》提出的各项措施的逐步落实，还将为今后一段时期我国证券市场的持续稳定健康发展提供良好的政策环境。
全面贯彻落实*《若干意见》精神，是妥善解决我国资本市场长期以来形成的历史遗留问题，实现资本市场持续稳定健康发展的需要，也是我国资本市场完善各项功能，更好地服务于经济结构调整和国民经济发展的需要，更是各市场主体充分利用资本市场，加快自身发展的需要。为贯彻落实《若干意见》精神，推动资本市场的改革开放和稳定发展，*证监会已适时调整了工作思路。在今年的全国证券期货监管工作会议上，尚 福林*将今后一段时期*证监会的工作思路概括为四句话：抓住一条主线，促进资本市场持续稳定健康发展;强化两种意识，加强监管和服务;搞好三方面建设，完善市场功能，健全市场体系，推动法制诚信;深化四项改革，发行体制改革，风险防范与处置机制改革，市场运行机制改革和证券期货监管体制改革。为贯彻*《若干意见》精神，进一步推动湖北资本市场的改革开放和稳定发展，省*也已拟定了《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》，就落实*《若干意见》精神作出了具体部署。应该看到，推动资本市场的改革开放和稳定发展，不仅仅是监管部门和各级*的事情，更是各市场主体的切身利益之所系，需要各市场主体从自身做起，全面贯彻落实《若干意见》精神。在此，我就辖内各上市公司、证券期货经营机构和各中介机构贯彻落实*《若干意见》和省*《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》精神谈几点体会：
一要提高对发展资本市场重要性的认识，正确处理推动发展与加强规范的关系，坚持用发展的办法解决前进中的问题
用发展的办法来解决前进中的问题，是资本市场发展客观规律的要求，也是总结我国资本市场发展十几年来的历史经验和教训所必然得出的结果。这是一个认识的问题，同时也是一个实际的问题。我们贯彻落实*《若干意见》，首先是要加强学*，深刻领会文件精神实质，统一和提高我们对发展资本市场重要性的认识，其中最重要的就是要统一和提高对发展和规范资本市场的认识。要看到当前我国资本市场还处在"新兴加转轨"的初级阶段，发展不够是我国当前资本市场的主要矛盾，因此，首先必须推动发展。用发展的办法解决前进中的问题，必须树立全面、协调、可持续的发展观。一方面要求我们以发展为第一要务，加快发展的步伐。既要搞好数量的增长，如市场容量的扩大、上市公司数量的增加、投资者人数的增多、金融品种的丰富、市场交易的活跃等;也要提高发展的质量，如市场制度的完善、监管的加强、结构的改善、投资者行为的理性化、上市公司素质的提高、中介机构执业质量的提升等。另一方面，也要求我们处理好证券市场规范和发展的关系，在发展中解决问题，在加强规范中求得发展。从湖北证券市场当前存在的问题来看，有些是市场发展初期遗留下来并在市场规范化进程中暴露出来的;有些是在体制转轨时期改革不配套、制度不衔接、观念调整不到位造成的;有些是新兴市场发展中市场体系、产品体系不健全而难以避免的，总体上属于发展中的问题，必须在进一步推进证券市场改革和发展中逐步加以解决。用发展的办法解决前进中的问题，要求各上市公司、证券期货经营机构和相关中介机构要坚持诚信的原则，树立全面、协调和可持续的发展观，通过经营机制的转换来克服"重筹资，轻转制"的现象，实现发展的全面性;通过产品经营和资本经营的并重来达到结构的优化，实现发展的协调性;通过规范运作来防范发展中的风险，实现发展的可持续性。讲发展，必须是规范的发展，讲规范也必须是发展的规范。要始终坚持规范和发展的统一，既要抓住机遇，加速发展，也要注意在发展的过程中，通过发展的办法，来解决好历史形成的问题，提高发展的质量。
二要提高对资本市场规律性的认识，正确处理政策引导支持和市场自发作用的关系，坚持资本市场改革的市场化取向
资本市场的稳定发展需要相应的政策引导和支持。这一点，在我国资本市场的起步阶段显得尤为必要。从湖北资本市场的发展过程看，也得到了印证。湖北现有资本市场大省的地位，是在各级*和有关部门的直接参与和大力推动下形成的。因此，我们证券期货市场的各经营主体对此常怀感恩之情。今后，还需要*和各有关部门进一步完善相关政策，特别是落实*《若干意见》提出的各项政策以及省*《关于进一步推进上市公司规范发展的若干意见》中出台的相关政策，为资本市场的稳定发展营造良好的环境。但是我们也应该看到，随着*职能的转换和资本市场的转轨，证券市场几年来的调整已带来了投资者结构、上市公司结构、产品结构的深刻变化和证券市场发展模式、盈利模式的转型。市场的发展已告别单纯追求量的增长，转向了质量并重、协调发展的新的增长模式。随着投资者队伍的机构化、投资品种的多元化、市场主体的国际化和投融资理念的理性化，我国资本市场的市场化机制已初步形成并正在发挥着越来越大的作用。市场化进程的加快，使得我国资本市场已经形成了在*的宏观指导和调控下，充分发挥市场机制作用的这一发展格局，以前单纯依靠*直接参与和推动的模式已经让位于*支持和引导下的市场运作模式。我省资本市场*年来发展不快，除了与全国证券市场处于弱市调整的形势有关，也是与我们观念转换不到位，驾驭市场的能力不强有很大关系的。坚持市场化的取向，一方面要求*结合自身职能的转换，运用财政、税收等政策措施对资本市场进行引导和支持，为资本市场的发展营造良好的环境;但更为重要的一方面，就是要求市场主体结合自身的实际，充分运用市场的机制和功能来加快自身的发展，利用资本市场做优做强。不能有事找"婆婆"，无事就怨"婆婆"，不要"婆婆"。资本市场发展了十几年，我们上市公司最大的也有十几岁了，应该到资本市场的大海中勇敢搏击风浪。各上市公司要牢牢把握、紧紧抓住*《若干意见》出台的大好机遇，重新审视企业自身的经营和发展战略，特别是资本经营战略，寻找适合自身特点进行资本经营的途径，把产品经营和资本经营有机结合起来，从源头上提高上市公司质量，把股东利益最大化和提高盈利水*作为工作的出发点和落脚点。在此基础上，通过各种途径，寻找各种方式，扩大从资本市场直接融资的数量。需要进行并购重组的上市公司要积极实施以市场为主导的并购重组。通过并购重组来优化资本结构和资产结构，增强企业核心竞争能力，防范和化解经营风险，实现公司的持续发展。各证券期货经营机构也要把握市场的发展趋势，通过兼并重组、优化整合、做优做强，努力把自身建设成为具有竞争力的现代金融企业。
三要提高对当前资本市场发展新机遇的认识，正确处理市场创新与风险防范的关系，坚持以创新推动发展
创新是证券市场保持活力和持续发展的动力之源，也是证券市场规范发展的重要途径。*《若干意见》提出了建设透明高效、结构合理、机制健全、功能完善、运行安全的资本市场的任务和目标。围绕这一目标，要健全资本市场体系、完善产品创新机制、调整产品结构、强化市场主体约束。这些措施，每一项都包含创新的内容和要求。创新就是机遇，创新就是发展。我们一定要适应资本市场新的调整格局的要求，加快创新的步伐。
第一，要积极探索融资方式的创新。各上市公司、拟上市公司要结合资本市场体系的完善、融资政策的变化、自身的资金需求、资本结构及经营状况，积极探索融资方式的创新。*《若干意见》提出要完善多层次的资本市场体系，丰富资本市场产品，鼓励市场创新。要规范发展主板市场，分步推进创业板市场，在充分发挥证券公司代办股份转让系统作用的基础上，积极探索和完善统一监管下的股份转让制度。这实际上已勾勒出我国由主板、二板、三板和柜台交易构成的多层次资本市场体系的新蓝图。并且提出积极稳妥发展债券市场，鼓励符合条件的企业通过发行公司债券筹集资金，建立股票融资与债券融资相协调的资本市场产品结构。这就大大拓宽了企业直接融资的渠道和产权流动变现渠道。我们要抓住机遇，努力探索通过发行可转债、企业债券、境外上市、创业板上市等不同融资形式，拓宽融资渠道，加速资本形成。另外，股票发行制度也进行了重大改革。除了完善发行核准制度、上市保荐人制度外，证监会特别提出支持代表国民经济发展方向的支柱企业整体在境内市场发行上市，提高首次公开发行、上市公司再融资和并购重组的效率，从增量和存量两个方面入手调整和改善上市公司结构。我省武钢股份的定向增发就是集团主业资产整体上市的一种有益尝试，得到了*证监会的首肯和市场的认同。从分拆包装上市到集团整体上市，这是我国资本市场发展到一定阶段的产物，也是各市场主体应当努力抓住的发展机遇。各证券经营机构也要拓宽融资渠道，积极创造条件，争取达到《证券公司债券管理暂行办法》规定的发债条件，利用发债的方式筹集长期资金;开展证券公司质押 贷款;符合条件的证券公司要积极推行股份制改制，争取上市融资，以股份制的形式壮大资本规模，完善治理结构，提升参与市场竞争的能力。
第二，要积极探索产品和服务的创新。*《若干意见》为市场产品创新广开了渠道，这就是要加大风险较低的固定收益类证券产品的开发力度，为投资者提供储蓄替代型证券投资品种，积极探索开发资产证券化品种。各资本市场中介服务机构，特别是证券经营机构要围绕市场产品创新拓展自身的业务范围，创新自己的服务。要结合辖内客户资源的情况，做好基础客户的开发和服务，加强市场研究，通过提供特色增值服务，打造优良的服务品牌，形成有效的盈利模式。各期货公司也要适应期货市场产品品种增加的形势，进一步改进和加强服务。
第三，要积极推进公司治理机制的创新。各上市公司、拟上市公司要牢固树立规范运作的意识，积极探索完善法人治理结构、提高公司治理效率的新思路、新方法。要结合国有资产管理体制改革，进一步完善法人治理结构;要进一步加强董事会建设，不断完善独立董事提名、选聘和激励约束机制，发挥独立董事在公司治理中的积极作用;要坚持不懈地推行劳动、人事、分配三项制度改革，特别是要把人事制度改革和分配制度改革结合起来，积极探索年薪制、股票期权等形式，进一步健全高管人员的长期激励机制，力争在建立市场化的高级管理人员配置、激励、约束三个机制方面取得突破;要积极探索进一步保护流通股股东权益的相关制度，如股东大会网上投票、征集投票权、有关重大事项引入流通股股东表决等;要强化信息披露意识，积极开展投资者关系管理，切实保证信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性。各证券期货经营机构也要围绕建设现代金融企业的要求，积极进行管理创新和组织结构的创新，不断完善公司治理结构，强化董事会和经理人员的诚信责任;完善内控机制，加强对分支机构的集中统一管理，强化内部管理制度和风险控制制度，提高抗御风险的能力。
第四，要积极探索通过金融创新的办法妥善解决历史遗留问题。目前困扰我省上市公司的法人治理结构不完善、募集资金使用不当、关联欠款、关联担保等问题，主要是母子公司体制造成的。各上市公司、拟上市公司要通过金融创新来解决这些问题，要按照有利于历史问题的解决，有利于公司持续发展的原则，积极探索通过定向增发、定向回购等金融创新的方法来妥善解决股东出资不到位、关联方欠款等历史遗留问题。
创新是一个从不完善到逐步完善的过程。所有创新都不可能一蹴而就，一步到位。而且创新必然伴随着风险。风险与利益同在，风险也和机遇同在。我们不能因为规避风险而不敢创新，同样，也不能单纯为了创新而不考虑风险，更不能为了创新而给长远发展制造风险。我省前几年证券市场引发的风险已经给了我们足够的警醒。我们绝不能再穿新鞋，走老路。一定要在创新的过程中把防范风险摆在十分重要的位置，真正通过创新促进资本市场的规范发展。
四要提高对资本市场功能定位的认识，正确处理市场主体与社会公众投资者的关系，坚持把保护投资者利益特别是社会公众投资者的合法权益作为我们工作的重中之重。
资本市场具有优化资源配置、筹集资金、促进企业提高经营水*、为投资者提供增加财富的机会等功能。功能定位反映了市场参与各方的要求，是市场内在规律的体现。要促进资本市场持续稳定健康发展，必须注重完善和发挥市场整体功能。*《若干意见》从资本市场功能定位出发，贯穿了两条鲜明的红线：一条是要大力培育市场主体，发展资本市场，扩大直接融资;另一条就是要加强制度设计和监管工作，努力提高证券市场各方参与者的诚信意识，加强诚信法制建设，坚持依法治市，切实保护投资者合法权益，两次提到特别要保护社会公众投资者的合法权益，要重视资本市场的投资回报，为投资者提供分享经济增长成果、增加财富的机会。培育市场主体和保护投资者的合法权益，融资和投资，是资本市场功能定位的一对矛盾的辩证统一。失去一方，另一方就不可能存在。这是一个简单且显而易见的道理。这如同"*"重要思想中代表先进生产力与代表广大人民群众最根本利益的关系一样，是辩证的统一。但我们过去恰恰就在这样一个简单的问题上犯了错误，只顾一个企业、一个部门、一个地方的利益，而忽视了证券市场广大投资者的正当权益。我们一定要总结经验教训，精心维护市场参与各方的权益。一方面，要培育和支持各市场主体抓住发展机遇，充分发挥证券市场的各项功能，通过证券市场迅速做优做强。湖北省广大拟上市公司和上市公司特别要在走新型工业化道路、建立完善现代企业制度和诚信法制建设三个方面起到"领头羊"的作用。要集中资金和精力抓主业、抓技术升级改造，不断增强核心竞争力，努力提高盈利水*;要按照走新型工业化道路的要求，结合全省经济结构的调整，通过募集资金的合理使用和资产的优化重组来加快产业和产品结构调整的步伐，实现企业的可持续发展。同时要牢固树立投资者利益最大化的经营理念，重视对投资者的回报，为投资者提供分享上市公司增长成果的机会。只有这样，才能真正培育一批诚实守信、运作规范、治理机制健全的上市公司和市场中介群体，我们的资本市场才能真正做到持续稳定健康发展，在实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标和全面建设小康社会中发挥更大的作用。
三、加强监管，改进服务，推动辖内证券期货市场的持续稳定健康发展
资本市场的规范发展，是一项系统工程。推动辖内证券期货市场的持续稳定健康发展，需要省市各级*、各市场主体和监管部门的共同努力，形成合力。其中既需要地方*的培育扶植，也需要各市场主体自身的努力，同时，有效的监管也是确保市场持续健康、稳定发展的重要保障。
根据*《若干意见》和全国证券期货监管工作会议的要求，结合辖区内证券市场的现实情况，湖北证监局****年监管工作指导思想是：坚持以*理论和"*"重要思想为指导，全面贯彻落实党的*和十六届三中全会精神，按照《*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》和全国证券期货监管工作会议的部署，遵循"公开、公*、公正"原则和"法制、监管、自律、规范"的方针，以创新为动力，以发展为主线，努力营造发展与规范互动，监管与服务并重，持续、稳定、健康共融的资本市场发展和监管工作格局，为辖内资本市场创造良好的监管环境和更大的发展空间。
在具体工作任务上，*证监会提出了****年的9项重点工作，这就是：深入学*贯彻《若干意见》精神;逐步完善市场结构;继续深化发行体制改革;切实提高上市公司规范化运作水*;积极促进证券公司和期货公司的规范发展;进一步发挥机构投资者的作用;全面增强监管合力;不断健全证券期货市场法制;努力加强人才和队伍建设。我局将围绕上述9项工作做好日常监管工作。同时，我们将按照*证监会确定的指导思想和工作要点，重新审视监管理念，改进完善监管方式和监管手段，在"加大支持，加强监管，改进服务"等3个方面，进行新的尝试，力争取得新的成绩，实现新的突破。
一加大支持力度，推动湖北区域性资本市场的改革和发展
一是要结合发行制度的改革，进一步做好资本市场融资工作。一方面，要积极创造条件，在职责范围内全力支持已过发审会的5家企业尽快发行上市;积极支持已提交再融资申请的3家公司做好配股、增发工作，重点支持武钢股份通过增发和收购武钢集团钢铁主业资产，实现公司纵向一体化战略，完善公司产业链，通过跨跃式的发展做优做强。另一方面，要适应新股发行保荐制的推行和发审委工作制度改革的形势，加强对辖内拟上市公司的培育工作。在对辖内现有已备案的拟上市公司进行全面摸底的基础上，对竞争力强、运作规范、效益良好的公司予以优先扶植、重点辅导，为辖内资本市场的持续发展培育一批优质的后备资源。同时，还要积极推动辖内上市公司的优化重组，引导辖内具备条件的上市公司借鉴武钢股份定向增发、TCL吸收合并模式的成功经验，通过购并重组、整体上市真正成为资本市场的"蓝筹股";鼓励和支持绩差上市公司通过实质性重组恢复和增强再融资能力。
二是支持证券公司做优做强。进一步支持长江证券做大做强，使之达到《证券公司债券管理暂行办法》规定的发债条件，拓宽融资渠道，支持其通过兼并重组和优化整合壮大资产规模，扩大市场覆盖面，进一步做强主业;对治理结构完善，内控健全、净资本等指标符合监管要求的证券机构在组织机构、经营方式以及产品等方面的创新给予积极的支持;推动辖内证券经营机构的调整、整合和业务创新，进一步优化券商经营环境，逐步形成布局合理、竞争有序、运行*稳的市场格局。
三是在严格控制风险的前提下，加大对期货公司的扶持力度，促进辖内期货市场的进一步发展。鼓励期货公司按照建立现代金融企业的要求进行资产重组，做大作强。重点做好辖内2家期货公司的重组和重新开业工作;支持有条件的期货公司进行增资扩股和资产置换，优化资本结构和资产结构，提高核心竞争能力;适度支持期货公司增设营业部，扩大市场覆盖面;成立湖北辖区期货业联谊会，推动行业诚信文化建设，构筑行业信用管理体系，形成开放性、竞争性的良性生长环境。
二加强监管工作，提高辖内上市公司和中介机构规范运作水*
一是要以落实监管责任制和监管规程为突破口，明确监管责任，规范监管行为。在上市公司监管方面，要以落实"辖区监管责任制"为突破口，努力提高上市公司规范运作水*。按照"属地监管、权责明确、责任到人、相互配合"的要求，将"三点一线联网，AB角色互补"的上市公司辖区监管责任落到实处。建立"资产、资本、资金、资讯"为中心的上市公司监管链，加强日常监管的制度化、程序化、格式化，通过"一月一碰头，一季一分析，半年一对比，一年一总结"，确保对上市公司监管的动态、连续和完整。在证券期货经营机构监管方面，要建立以净资本监管为核心的证券、期货公司风险监管指标体系和风险预警机制，积极探索对证券、期货公司的辖区监管制度，从内控制度、财务风险指标、守法经营情况和投诉频率等多方面考核证券期货经营机构的风险控制能力和风险承受能力，实行分类监管，积极促进证券、期货经营机构的规范和发展。
二是构建协同监管体系，以防范和化解市场风险为重点，推动解决历史遗留问题。为构建与地方*的协同监管体系，本次会议期间，我局将与各市州*签署证券期货市场协同监管备忘录，以备忘录的形式建立与地方*在证券期货市场监管方面的联系和互动机制。下一步，还将在备忘录所确立的框架内，与各级地方*、金融监管部门以及*、司法等部门开展广泛深入的协作，建立应对资本市场突发事件的快速反应机制和防范化解风险的长效机制。充分发挥协同监管体系的作用，加大对大股东出资不到位、占用上市公司资金和上市公司违规担保的清理力度，督促上市公司妥善解决历史遗留问题;共同推动高风险上市公司的重组进程，有效化解部分上市公司存在的不能持续经营风险;督促有关证券经营机构归垫挪用的客户交易结算资金和柜台个人债务，严格控制、逐步压缩国债回购风险，督促各证券经营机构合规经营;督促证券经营机构对客户交易结算资金实行独立存管，完善和巩固期货公司客户保证金封闭管理制度，从源头防范证券期货经营机构挪用客户资金和资产;及时、有效地做好辖内上市公司退市和存在重大经营风险必须退出资本市场或采取其他处置措施的证券、期货经营机构的风险处置工作，确保辖内证券期货市场和社会的稳定。
三是以推动法人治理结构建设为重点，加强辖内证券市场诚信建设。要推动上市公司完善法人治理结构，健全独立董事选聘机制和监督机制。积极落实已经出台的各项证券公司规范措施，督促辖内各证券经营机构按照《证券公司治理准则试行》、《证券公司内部控制指引》和《关于加强证券公司营业部内部控制若干措施的意见》等规范性文件的要求，采取积极措施完善法人治理结构，加强内控机制建设，落实出资人与管理人各自的责任。在完善公司内部治理机制的基础上，进一步完善诚信的外部监督机制。今年要以诚信文化建设为中心，建立辖区内上市公司、证券期货经营机构及相关中介机构守法、守信、守纪、守规情况的积分制度、问责制度、档案制度和诚信评价体系;明确各上市公司和证券期货经营机构的主要负责人为第一诚信责任人，以加强辖内机构高管人员资格管理为重点，落实诚信责任。通过实施这些制度，对违规机构及诚信责任人相关审批事项进行严格控制，加大处罚力度，增大不讲诚信的成本，推进辖区证券市场的"四守"文化建设。此外，要充分发挥中介机构和媒体的作用，加强社会监督。要通过上述措施，逐步建立和完善弘扬诚信、惩戒失信的资本市场信用体系，使各证券期货经营机构牢固树立规范运作的理念，努力营造"公开、公*、公正"的市场环境。
三强化服务意识，努力营造监管与服务并重的监管环境
一是要为发展地方经济提供服务。要充分发挥专业优势，加强对湖北区域性资本市场规范发展有关问题的研究，立足于支持地方经济的发展，积极为地方资本市场的发展出谋划策。积极加强与市、州一级*的沟通联系。通过走访、座谈和公文交换等形式，通报当地证券市场发展状况，指出市场主体存在的问题，揭示市场风险隐患，共同商讨监管和服务措施，与地方*齐抓共管，促使证券市场与地方经济结构的调整和国民经济的发展形成相互促进、协调发展的良好局面。
二是要为提高市场主体质量提供服务。要充分发挥监管信息优势，积极探索高效有序的服务方式，加强风险提示，积极为各市场主体提供政策咨询，及时总结推广辖内各市场主体的创新经验，加强对辖内上市公司、证券期货经营机构高管人员的培训，提高从业人员专业化水*和规范运作的能力。
三是要为改善市场环境提供服务。要充分发挥贴*市场和监管对象的优势，加强对辖内证券业协会和上市公司董事会秘书协会的工作指导，强化其服务职能，提高其服务水*，增强其敏感性，充分发挥协会的服务和传导职能，对于对证券行业整体有重大影响的政策措施，及时开展调查研究，认真听取市场的声音，广泛了解各方面的反映，及时反映行业的呼声，争取行业的利益。今年要在充分调研的基础上，修订并适时推出证券业佣金自律公约，增强其可操作性和约束力，形成规范、有序的市场竞争格局。
同志们，今年是我们全面贯彻十六届三中全会和《*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》的第一年。*、*从全局和战略的高度，要求大力发展资本市场，省委、省*对湖北证券期货市场同样寄予了厚望，**在全省经济工作会议上指出，要重视资本市场，并把积极推进资本市场的改革开放和稳定发展，扩大直接融资，提到落实十六届三中全会精神，改变湖北经济落后状况的重要措施的高度。面对证券期货市场改革开放和稳定发展的大好形势，我们一定要提高认识，统一思想，与时俱进，开拓创新，服从和服务于全省经济结构调整和现代化建设第三步战略目标，认真落实*、*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的各项任务和要求，为湖北省全面建设小康社会做出更大的贡献!
各位住校生同学：
大家晚上好！
新的一年又开始了，新年新气象，首先祝愿大家在新的一年里学*进步、茁壮成长！在未来的一年里，我们要努力学*，发扬勤奋刻苦的拼搏精神；要挑战自我，改变自己的不良*惯；要努力在德、智、体诸方面全面发展的基础上学有所长，为今后在更为激烈的竞争中立于不败之地打下坚实的基础。
过去的一年，在学校领导的带领下，在全体住校生同学的积极配合下，在我们政教处各位老师的努力下，顺利地走过来了，取得了一点进步，主要表现在以下几个方面：一是大部分同学都已经养成了较好的卫生*惯，乱丢乱扔现象比以前有所减少，寝室卫生比以前有所改观；二是熄灯铃响后，绝大部分寝室能迅速安静下来，按时就寝与起床；三是大的违纪事件有所减少。但是我们也应该清醒地看到，上个学期，我们还存在许多的不足：一是内务整理较差，虽然寝室地面打扫了，但寝室物件的摆设却惨不忍睹，部分学生起床后不叠被子，有些可能是还没学会，包括初二学生，有的叠了，也只是将被子胡乱滚在一起。至于鞋子、牙刷、杯子要摆成一条线这些规矩，很多同学根本没放在心上，值日生没按规定打扫寝室胡乱扫下拖下或者不扫，且不服从生活老师管理；二是公物损坏现象比较严重，不少寝室的锁经常坏了，三是失窃现象时有发生，个别住校生乱拿人家的食物、用具，偷窃同学的钱币，给部分同学学*生活带来影响；四是大的违纪还是发生了，我前面说是有所减少，但不是说没有。比如说在寝室打架、抽烟、赌博、带通讯工具、娱乐工具等。对这类违纪事件，政教处进行了及时处理，有的住校生还被取消了住校资格。以上问题，希望全体住校生有则改之，无则加勉。
人的行为*惯，不是我一时想做就能做出来的，它是靠良好的家庭教育和学校的教育，以及自己的努力，天长日久地潜移默化养成的。而学生时代正是培养你良好的素质和人品的最佳时期，学校的规定，老师的教育，正是“良药苦口利于病”的一剂良方。它对你将来进一步读书、工作、成家和一生的发展都会有深远的影响。
1、在仪表、仪容方面：要严格按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来要求自己，注意中学生形象，禁止穿着打扮**化，不化妆、不染发、不佩带首饰；男生不留长发、怪发，女生不烫发、不染指甲、不穿高跟鞋；校园内不穿背心、短裙，不穿拖鞋；在校内穿校服。总之，不适合学生的仪表、仪容要坚决杜绝，学校在本学期要加强不定期的检查，违纪的学生除扣班级量化分外，对本人还要严肃处理。
2、在安全与卫生方面：一定要按学校的要求做，听从老师的管理，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一，警钟长鸣”的观念。请同学们在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故；上下楼梯靠右走，做到“右行礼让”；不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道；不在教学楼内打球、踢球。
同时注意遵守交通规则和交通秩序。做到不闯红灯，不坐违规车辆，不违规骑车。来校、回家做到文明行路，不骑摩托车，不骑自行车带人；不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆，不得攀爬车辆搭顺风车。上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外；下车时要等车停稳。在马路上行走时，要主动避让机动车辆，过马路时要先观察两边车辆情况。
卫生是文明的.标志。不随地吐痰，坚决禁止乱扔垃圾，如纸屑、包装袋、果壳、瓜子皮等杂物。做到见纸就拣，见脏就扫、拖。讲究个人卫生，比一比，哪个班卫生工作好，哪个同学卫生*惯好。讲究饮食卫生，养成良好*惯。 拒绝“三无”食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不要到校外的摊点上吃饭，不偏食，不暴食暴饮。
3、在校规校纪方面：我们要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，团结同学，和同学和睦相处，善于化解同学之间的矛盾。严禁打架、骂人。打架往往是从骂人开始的，而有些同学骂人已成中头蝉，极不文明，我认为，骂人和打架一样，是一个人智力极度低下的表现。不因小事和同学争吵，不打架斗殴，不在在校园内外发生暴力行为，争做文明的中学生。学校是一个大集体，班级是一个小集体。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，有的同学不守纪，让班级扣了分，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。希望同学们自觉的互相监督、互相督促。
4、努力养成良好的*惯。在这里我想讲一下*惯的重要性，*惯是一把双刃剑，有好坏之分。好*惯是财富，是一种理性的行为，使人逐成大器；坏*惯是灾祸，是一种惰性的结果，使人颓废、堕落。有一个教育家说的好，良好的*惯乃是人在神经系统中存放的一种有益的道德资本，人在其一生中享受着它的利息。不良*惯是一笔偿还不清的债务，使人不断地受其折磨，最终达到道德破产的地步。同学们，*惯决定性格，性格决定命运，由此可见，良好的行为*惯，对人的发展具有极其重要的作用，尤其是我们每一位同学，你们的可塑性极大，良好的行为*惯，将对其一生的发展更具有重要的作用。因此本学期在班主任老师的指导下，努力养成良好的*惯,如：
“三个随手”（随手关灯、随手关闭水笼头、随手捡拾废纸）
“四个轻”（说话轻、走路轻、关门轻、取放物品轻）
“五个不”（不趴窗台、不串班级楼层、不乱涂乱画、不追逐打闹、不进网吧游戏厅）
“六个禁止”（禁止迟到、早退、旷课、私自离校；禁止吸烟、喝酒、嚼口香糖后随地乱吐、赌博；禁止携带手机、MP3等进校；禁止携带管制刀具等入校；禁止以大欺小、敲诈勒索、打架斗殴；禁止早恋、与社会人员勾结）
同学们，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学*用品等，事情都很小，但都关系到同学们良好行为*惯的养成问题——所以说又是大事。
最后，还要再强的几点，同学们要遵纪守法，严格遵守《中学生日常行为规范》，做一个文明懂礼的中学生，比如，遇到老师主动向老师问好，主动捡拾地上垃圾，不进网吧、游戏厅、桌球室等地，杜绝早恋，不吸烟、不喝酒。大胆检举揭发以上违规违纪行为，扬正气，树新风。并做到，时时注意安全，事事注意安全，我们三中一定会成为和谐校园、*安校园，你们的家庭一定会成为和睦家庭、和谐家庭、幸福家庭。同学们，生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种*惯；
播下一种*惯，收获一种命运。良好的书写*惯、良好的作业*惯、良好的纪律*惯、良好的听课*惯、良好的自我学**惯，都会奠定我们初中以后的命运。选择从现在开始，让良好的*惯成就我们的未来。
每个人首先在思想上要高度重视行为*惯的养成，把它作为你生活中重要的一部分。按照学校的规定，听从老师的教育，约束自己的行为，文明礼仪，从现在做起，从小事做起，天天做，有意识地做、自觉地做。真正做好了，这将是你人生的一笔极其宝贵的精神财富。
提几点希望：
第一是希望全体住校生学会做人。同学之间要与人为善、宽容、和睦、乐于助人，学*上要互帮互助，生活上要互相照顾，要做到亲如兄弟姐妹。老师如长兄，如父母，希望住校生能主动与老师多交流，寻求学*、生活上的帮助，培养和谐的师生感情。
第二是希望全体住校生学会学*。希望他们科学合理的安排自己的作息时间，要制定学*计划、奋斗目标，在学*过程中，不时对照计划检查自己的学*态度，修正自己的学*方法，调整学*策略。
第三是希望全体住校生学会生活。希望大家要加强生活自理能力的培养，洗衣服、叠被子等力所能及的事情，不要等家长来做；勤洗澡，勤剪指甲，不需要他人的提醒；现在正是长身体的时候，要注意科学饮食，不要暴食暴饮，一日三餐不可少，早上不要因贪睡而不吃早饭。*时还要加强锻炼，强健的体魄是成功的必备要素之一。
第四是希望全体住校生学会自律。所谓自律，就是要自我控制，就是希望大家要模范遵守学校的规章制度。如上晚自*不要缺*迟到；晚自*结束后不得在宿舍大声喧哗,影响其他同学的学*和休息；不要以大欺小；不得在宿舍私拉乱接电源，造成不安全隐患。
希全体住校生能精心搞好寝室内务和卫生，自觉遵守学校住校纪律，轻松地学*、愉快地生活，用心打造在学校里另一个温馨的家。
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁：
大家上午好！
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑。
二、用心参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品*年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学*济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一向不断探索改善，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中用心协调，给予密切配合，与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，用心改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。
随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水*，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：xx标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水*的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大家用心响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水*，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。
展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的`工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导，谢谢各位同仁！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感xxx石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与xx石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福! 成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对*经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与xx石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不*凡的历程。
商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，*管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过*几年与xx石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。
我们的发展，是与xx石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与xx石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。
多年来，xx石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代xx人的顽强拼搏、艰苦努力，xx石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，xx石化集团多年来取得的辉煌成就，这是xx人的骄傲，也是我们的骄傲!我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了xx石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信xx石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望xx石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。
“同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。”展望未来，与xx石化集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与xx石化集团一起，同舟共济，借力xx石化集团，助力xx石化集团，共同开创事业的新篇章!
各位领导，各位朋友，*有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为xx石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次会议圆满成功!新工厂开工大吉!
祝各位同仁朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同志：
按照会议安排，现我就我市*机关纪检监察*年来案件调查工作作如下汇报：
*年来，我市*机关纪检*门严格按照“政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，切实加强执纪办案能力、加强自身建设。广大纪检监察民警严格办案程序、加大办案力度、提高执纪办案水*，在执纪办案方面取得一定成绩。
一、严格办案程序，健全案件查办管理机制
一是严格履行纪检监察机关调查案件工作程序。按照受理、初核、立案、调查、审理五个环节，坚持依纪依法、安全文明办案制度，严格程序，按照规定权限正确使用纪检监察办案措施，切实做到有纪必依，违纪必究，执纪必严。二是完善“一案一通报”制度。力求深层次地破解违纪“密码”，引导民警从中汲取教训，引以为戒，做到警钟长鸣，确保相同类别的违纪违法案件逐年下降。三是完善案件查处流程管理办法和案件查办协作工作制度。积极推行“一体化”办案模式，整合*内部力量，提高案件查办部门协调配合水*，形成查办案件的整体合力，提高办案效率。四是完善案发单位专题民主生活会制度、案发单位纪律作风整顿制度和队伍违法违纪案件分析研判制度。加大案后整改执行情况的监督检查，确保案件执行整改到位，认真剖析总结队伍违法违纪案件发生的特点和规律，汲取教训，堵塞漏洞。*年来，我们把案发单位召开民主生活会、开展作风整顿和分析研判违纪案件有机地结合为一体，在预防民警违法违纪方面取得了明显的效果。五是加大《*民警违法违纪案件线索受理查办系统》的应用力度。加强对案件线索管理制度化、规范化建设，确保违纪违法案件得到及时、有效查处。
二、加大办案力度，严肃查处违法违纪问题
我们始终坚持从严治警的方针，认真接待处理*，切实做到了*问题件件有着落，事事有回音，对群众举报民警中的违法违纪问题认真核实，发现民警有违法违纪行为，坚决予以查处。一是保持查办案件强劲势头。我们充分运用《纪律条令》赋予的权力，积极主动发现查处队伍中的违法违纪问题。*五年来，全市*机关共查处违法违纪案件73件，涉及民警、职工123人（其中刑事处罚3人次，政纪处分70人次，党纪处分39人次，免予处分12人次，待处理12人），重点查处了失职渎职和不作为等案件，多次被市纪委、省厅纪委授予案件查办工作先进单位。二是不断强化“六个一律不准”清理整治工作。自开展清理工作以来，我们每年定期对全市*机关4000余名民警、职工贯彻落实“六个一律不准”规定进行认真清理检查和重新填表登记，严格执行“一案一查、一案一档”的工作制度，针对反映出的问题及时进行了核实。在清理过程中严肃查处了民警违反“六个一律不准”的案件，对当事人给予恰当的处理，起到了显著的警示作-用。三是深入落实“绿、黄、红”警示训诫制度。我们积极推行“绿色”警示、“黄色”函询、“红色”训诫制度为载体，对越过思想道德防线，有腐败苗头和轻微违规的民警或职工，实行超前防范和动态监督，建立健全反腐倡廉的预警、挽救和保护机制。*五年来，我们开展警示诫勉谈话305人次，有效地预防了违纪现象的滋生蔓延。
三、狠抓“三项建设”活动，着力提高执纪水*
一是深入贯彻落实《xx市*局市纪检监察系统开展“能力素质建设、思想作风建设、基层组织建设”主题活动实施方案》，深入学*和理解“三项建设”活动的基本内涵和意义，充分认识活动的重要性和紧迫性，巩固“修厚德品行、炼一流素质、创优异业绩”主题教育整顿活动的成果，不断提高纪检监察民警的素质能力。二是大力提升纪检监察民警的自身素质，结合*机关纪检监察工作实际，强化学*政治理论知识、思想文化知识、纪检监察业务知识等“十大课题”为重点，确定每周星期五作为“学*日”，教育引导纪检监察民警坚定理想信念，进一步增强纪检监察民警的政治观念、大局观念、责任观念、群众观念、自律观念，提高了纪检监督队伍的整体素质。三是切实加强纪检*门信息化建设，继续抓好《*民警违法违纪案件线索受理查办系统》的运用，强化监督信息化建设的应用力度，促进监督工作更加科学化、规范化、制度化。
严格依纪依法办案是贯彻依法治国基本方略，提高依法执政、行政水*的必然要求，是巩固党的执政地位的现实需求，是建立教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的重要内容。在接下来的工作中，我们将按照上级纪检*门的要求，忠实践行以人为本、执法为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，严明党的纪律，加强制度建设，强化监督措施，加大办案力度，严格责任落实，为xx市*局经济社会又好又快发展营造和谐环境和空间。
我的发言完了，谢谢大家！
二〇xx年八月二十八日
各位干部、各位组长：
下午好！
按照学校深入开展“走进崇高 研究创新”的工作思路，学校将先后组织教学干部读书交流会、备课组长群体经验交流会和班主任全体工作经验交流会，今天各学部精心筹备了本次教学干部、备课组长、学科负责人研讨活动，目的在于总结上学期教学教研工作中的经验教训，分析与兄弟学校的成绩状况，探讨下一步提高我校教学成绩的新思路新方法。刚才，各位备课组长做了很好的发言，希望大家扬长避短，互通有无，做好下学期的教学教研工作。下面我从三个方面强调一下本学期的教研工作情况。
一、高度重视教研工作，突出备课组长（学科负责人）的统率、协调和示范作用。
学校工作有两大核心：一是以班主任为核心的班级组，二是以教研组长备课组长为核心的学科组。备课组长是备课组、教研组的灵魂与核心，直接影响着学科组、备课组的教研活动质量。一个好的组长既能带出一个优秀的教研组和备课组，是学校进行学科教学研究和教学改革的组织者与带头人，又是教研组群体活动顺利开展、成员团结协作的重要先决条件。
纵观上学期全校的教学、教研工作，有的在走向规范，有的在走向精细，改变了以前粗放管理的局面。老师们工作积极性提高了，教学研究的意识浓了，教学常规管理更加精细了。但也存在诸多问题，有的干部、组长、任课教师没有苦心经营的意识，学科组大教研活动、备课组集体备课、互相听课、评课制度、教学周计划等教研活动虎头蛇尾，存在被动应付现象。
二、牢固树立质量意识，确保学校教育教学质量稳步提高。
新二中的第一届高考，初战告捷，但我们的基础差，底子薄，全体师生要牢固树立质量意识和目标意识，实施目标引领，立足一本培养，追求卓越，力拼名牌，实现高考成绩的不断突破。高一的奋斗目标是20xx年不低于120人。
根据我校学生实际情况，要研究分层教学。自主招生班要培养学生的卓越意识，吃苦精神和顽强意志；在普通班教学上，培养目标要定好位、学生管理要定好位、课堂教学要定好位。
三、紧跟教改步伐，踏实做好各项教研工作。
1。 发挥教研组和备课组的作用，营造浓厚的教研气氛和环境。作为高一，备课组要加强对学生的学法研究，特别要重视学生的预*和复*。教研组活动每月一次，备课组活动每周一次，做到有活动内容，有研讨记载，必须人人参与。
2、稳步推进教学案改革。教学案是我校教学改革的突破口，是提高我校教育教学质量和成就“崇高之师”的有效途径。经过上个学期的立标、学标，教学案改革开局良好，推进稳健，初步解决了老师上课“满堂灌”问题，但采取这种课堂教学模式，还远未成为部分老师的自觉行为，部分老师还不敢放手、不愿放手、不会放手，甚者有教学案制作和实际课堂教学相分离的“油水分家”现象；还有部分老师只在周研讨课时摆摆样子，*时上课依然故我。
针对这种情况，本学期将加大教学案改革的推进力度，促进老师教学过程的精细化，力求老师与教学案做到“物我合一”。教师要严格按照教学流程制作教学案，要体现教学组织的过程和环节，严禁知识点的罗列和教学案*题化倾向；教学干部要严格执行教学案审批签字制度，对不符合要求的教学案要敢于说“不”，勇于说“不”。
3、扎实推进各类工作室的工作，力求实效。上学期，为更好促进学生的多元培养和教师的业务提升，在学生社团的基础上，艺体部成立了艺体教学工作室；为推进教学案改革和高考备考，成立了各学科的教学案研究工作室和学科备考研究工作室。
本学期，将在上学期工作的基础上，稳步推进，制定工作室的章程和工作细则，严格管理，配置打印机等所需物品，按时开展丰富多彩的活动并做详实记录，研究教材，研磨教法，探讨学法，把工作室的工作做实，做细，力求3月份拿出初步成果，在全校范围内进行公开展示，把各类工作室做成培养名师、建设名校的有效途径。
各位教研组长、备课组长，你们是学校教学研究的落实者，是本学科教学活动的组织者，是青年教师的指导者、榜样。在很大程度上，你们的观念影响着学校某门学科发展的方向，你们的科研水*决定着学科教科研的高度。你们的工作水*直接关系着学校教学质量的高低。直接决定着学校的发展和生命。希望你们能过发挥个人的人格魅力和业务水*，身先士卒，率先垂范，为学校教学质量的提高做出应有的贡献。
尊敬的各位领导：
上午好!
在企业质量是生存之本。在学校安全稳定是保障，教育教学是核心。教育教学的质量是一所学校赢得名气、获得发展的根本。我们每一位教育工作者都应重视教育教学质量。现就如何提高教育教学质量结合我校实情从教师、课堂和学生三个方面谈一谈我的看法。
一、提高教育教学质量关键在教师。
教师是教育教学工作的主导者，对学生的学*行为起主导作用。当前受各种因素的影响教师队伍中讲无私奉献的少了，带有功利性的多了。坐、等、靠、要思维意识浓。如何发挥教师工作积极性也就自然成为了学校工作的难点和关键。从一名学校管理者的角度出发。首先，我们应当关心教师，服务教师，消除教师心中的疑惑，让教师在学校找到归属感，“士为知己者死”教师工作积极性自然就调动起来了。例如我去年刚刚到浯溪完小，新老师从城区刚刚调入心思不定，极小部分老教师以一种怀疑的心态从中宣传的一些不利于工作的言论，可以想象在当时的条件下你来讲质量能得到落实吗?很显然是一句空话。对此，我们很快调整管理策略，打消了他们的顾虑，前面那句“士为知己者死”就是我校的教师与他的朋友交流时讲出来的。第二、抓住时机，对教师进行培训，培育优质的教师队伍。在我们校只有那么几个教师，你说现在要他们去继续深造，提高学历水*，应该来说没有人会答理你，但是我们抓住中心校大力推广高效课堂这一机遇，结合本校实际有针对性的对他们进行培训。慢慢他们的教育理念转变了，小组建设也能做一些了，说到心得他们也可以谈出自己的感受。第三、合情引导，科学管理，对不同的教师，不同的班级要有不同要求。我们要引导那部分功利性的教师让他们走上良性发展之路。抓质量是没有错的，如果仅仅是因为分数而违背教学常规，而变相体罚学生，而违反教育行风，这样的高分不要也罢。如去年期末考试我们学校有个班没有考好，老师很自卑，我对他说你已经很尽力，也很不错了!第四，在公用经费的开支上要加大对教育教学的投入。在我们城郊小学公用经费不够别人的零头数，这就要求我们*时精打细算，开源节流，去年期末我校结余下来的一千多元钱我们不乱用，全部用在期末考试的奖励上。兑现奖励条例，最多的奖了*400元，最少的一分也没有。
二、提高教育教学质量的成败在课堂。
课堂教学是提高教育教学质量的中心环节，作为一名教师要上一堂课不难，上一堂有质量的课不容易，经常上高质量的课就更不易，这就要求我们把功夫下在课前，把力量用在课堂，把补救加在课后。课前，我们应当认真学*课程标准和高效课堂的基本理念，深入钻研教材，把握重点、难点，明确教学目的、教学原则及本学科、本学段的教学要求和任务，整体把握教学内容之间的联系。如我们的课标已经修改了三次了，今年9月份要实行XX年版。又如我们的三角形的内角和，小学有，中学还要学。课前，我们还应深入了解学生，掌握他们的心理特点，知识缺漏，兴趣爱好，以及他们现在流行什么等，在此基础上合理制定学*目标，以学生的学来编写导学案。课堂上，我们要积极创设促进师生*等、民主、开放式的思维对话氛围，增强学*内容呈现的逻辑性、课堂展示的衔接性、语言表达的流畅性;提高小组合作学*的实效，不能使课堂变得支离破碎，教学成了“夹生饭”，要做到各个环节有机联系，一气呵成。当然要想让每个学生完全掌握要学的知识是不现实的，这就要求教师精心设计作业，课后引导组内的好学生去帮助学困生，实现“兵教兵、兵练兵、兵强兵”同时我们还要和学生一起认真写好反思，把教和学中得与失，体会与认识，自我评价及原因分析记录下来，以积累经验，提高水*。
三、提高教育教学质量最终都要落在学生身上。
本学期，我们学校更换的一些学校宣传标语，其中有一句话“好*惯受益终身”当时我们在用生命的“生”还是身体的“身”作了一番讨论，两个字同中有异，前者往往指的是事业，后者他所指的范围更广。反观我们的学生，不难发现许多小朋友小学成绩很不错，但是中学、高中之后他们之中又有几个还能名列前茅呢?因而借此机会我向大家分享一段的摘录：教学质量应该是学生有良好的学**惯、行为*惯，有自我管理能力，有主动学*的愿望。
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营*台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着*经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接*50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，*在未来5年内将建*20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是*的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好!
我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学*和探讨的机会。
首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，20xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，20xx年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230*方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧!
再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：如果您以前走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黄河玻璃我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与*统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的状况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理明白我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道：
讲文凭，更讲水*，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。
——教师会议发言稿 (菁华5篇)
老师们、同志们：
大家下午好！
今天是本学期的最后一天，在我们全校师生的共同努力下，大家凭着对学生负责、对工作负责、对学校负责的态度，圆满完成了各项工作任务，进一步增强了内在素质和内部活力，进一步提升了学校的外部形象，也给我们本学期的工作划上了圆满的句号！对于我们赵庄镇中学来说，20xx年是进步的一年，是发展的一年。
回顾一起走过的日子，大家都很辛苦，可都能坦然面对、认真工作，令人人敬佩。在这里我向大家表示衷心的感谢：感谢老师们对学校工作的支持！感谢老师们对学校团队和大局工作的维护！感谢老师们对我本人工作的理解和支持！通过*一年的工作，我感触很深，结合学校实际，提出以下两点想法与大家共勉：
一是团结实干，团结是事业发展之本。中华民族是一个崇尚团结，重视团结的民族。“众志成城，风雨同舟”，重视团结，作风就良好，工作就得力，事业就成功。决不能做损人不利己的事，决不能做拉拉扯扯只顾小团体利益的事。敢于对影响学校发展的不良行为直言相劝，敢于对影响学校形象的不良作风直面批评，以校为家，校荣我荣。
二是树立高尚的人格形象。学校的整体形象，是通过每个教职工的言行体现的，每个人的一言一行不仅代表个人，而且直接影响学校的形象和声誉。因此，我们要自觉践行党的群众路线，不说不利于大局的话，不做有碍于发展的事，不做有损学校形象的人，带头维护大局，带头遵章守纪，时时处处，事事从严要求自己，始终做到自重、自省、自警、自励，把自己的一切言行置于法律校规的约束和全体师生、学生家长、社会各界人士的监督之下，真正做到求真求实不求名利，负重负责不负民意，真正做到在大是大非面前立场坚定，在利益冲突面前服从大局。多说说好有利于学校形象的话，多做做好有利于学校发展的事。
老师们，同志们，寒假即将到来，希望大家借助假期调理好自己的疲惫身躯，合理安排生活，注意饮食，也注意我们的教师形象，遵纪守法，为人师表。另外，假期值班人员要认真负责，按时到岗，忠于职守，做好交接时的各项工作，请老师们要保持电话畅通，以便有事学校与老师们及时联系。同时建议大家假期期间在家孝敬老人，教育孩子。走亲访友，安全出行。节制娱乐，锻炼身体。加强学*，不忘工作。
又是一年播种耕耘，又是一年秋收冬藏，我们在总结反思中积累，在谋化奋斗中进步。不管结果如何，我们更注重的是过程。老师们，没有什么可以阻挡住我们前行的脚步，没有什么理由让我们裹足不前，那么就让我们盘点生活，让昨天沉淀为历史，举杯共祝明天会更好。
最后祝全体职工：家庭幸福美满，事业蒸蒸日上，一生*安快乐！预祝你们过一个充实而又愉快的假期！
谢谢大家！
尊敬的各位领导,各位老师:
大家晚上好。何主任要我在这里发个言，我诚惶诚恐，在座的各位班主任老师，都非常优秀，工作都比我做得好，我既无成就，遑论经验？但反过来一想，把我的一点心得体会说出来，抛砖引玉，以就教于大家，也未尝不是一件好事。
我先给大家讲一个故事：20xx年1月22日，教育学者赵建伟带着儿子在海南旅游。站在海南蜈支洲岛的海滩上，当看到在清澈的海水中畅游的鱼群时，孩子喃喃自语：“我多想成为一条鱼儿而不想做人啊。”在一个幼小的心灵中，为什么人的荣耀在大自然面前会如此不堪一击？作为一个教育学者，作为一个家长，赵建伟震惊了。作为一个教师，看到这个故事我也震惊了，我不禁反思：我们的教育怎么了？
其实，这个故事给我们提了个醒，教育应该是一个价值引导过程，一个引领学生成为我们所希望成为的人的过程。而不能是为教育而教育，为学校而教育，为分数而教育。
如何去达成这一目标呢？我认为,首先必须重视学生健全人格的培养。
马克思说：“教育绝非单纯的文化传递，教育之为教育，正是在于它是一种人格心灵的唤醒，这是教育的核心所在。”这就要求教师能尊重学生，*等对待学生，而不是高高在上。如果我们不能蹲下*规，就不能了解孩子，就看不清路旁的花；如同我们不赤足伸进溪水，就永远不会知道溪水的温度。其实，这个道理我们老师都知道，但问题是我们往往“在不经意间践踏学生的人格。”比如说在学生违纪的时候，比如说在老师心情欠好的时候，我们往往容易粗鲁，往往容易漠视学生的尊严，而忘了教育的本质。所以，国外有句名言：“绝不要在冬天里砍树。”是的，我们不要在闷闷不乐或情绪很坏的时候，做出对学生影响很大的决定。
其次，必须引导学生学会自我教育。
微软全球副总裁李开复先生在跟*学生谈成才的时候，就特别提到“自觉心”。所谓“自觉心”，即“有自知之明”之心。教育的最高境界，就是让学生能学会自我反思，能够进行自我教育。比如说，当学生有了很严重违纪的时候，我们可能要求学生面壁。但面壁不是为了惩罚，因为惩罚不是教育目的。所谓“面壁思过”，“面壁”我们是要让学生冷静下来，客观反思自己的思想、言行，反思自己到底哪些地方做得好，哪些地方做得不对，为什么不对，以后怎么办。所以面壁不在时间的长短，而在学生反思的深度和效果。
我也利用每周一的班团活动课，不定期地开展以“三省吾身”、“反求诸己”为核心的自我教育主题班会。在这样的活动中，不仅要让学生看到自己的缺点和不足，也要引导他们思考和筹划未来，让他们根据自己的能力设计自己的前程。学生只有有了对自己的素质、潜能、特长、缺陷的清醒的认识，才能对自己在学*、生活乃至以后在社会及工作中可能扮演的角色有一个明确的定位。
第三，我坚持“学生第二”的教育守则。
所谓“学生第二”，强调的是“教师的思想丰赡、深刻，学生的心灵才会丰厚光明。”教师要培养学生成为什么的样的人，教师自己首先就应该成为具有这种品质的人。比如说，教师想要学生人格健全，教师自己就应该是一个公*、正直，对生活、对工作、对学*充满激情的人格高尚的人，以你的人格魅力去打动学生，让学生自觉地跟着你产生对生活的热爱、对知识的追求。所以从某种意义上来讲，“学生第二”强调的也是“没有教师的学*和反思带来的进步，就不会有学生的进步。”
南京市教育局长徐传德说：“教师是什么样的人，比教什么样的学问更重要。”徐局长的话，可谓一语中的。在美国，一流的学校里，教师的知识绝对比学生丰富，教师的修养绝对比学生高而好。
对每一位班主任来说，教育都是一个永恒的话题，也是一个常说常新的话题。特别是在现今这个时代，学生难教，当班主任很辛苦，有时还很烦恼。但烦恼如贼，偷窃人生。所以与其烦恼，不如热爱。当我们真正热爱这一职业时，我们就一定能做到像山西新绛一中校长宁致义所说的：“重视每一个学生，让乔木长成最好的乔木，让小草长成最好的小草。”
各位行政，各位新老师：
大家下午好，今天我们在这里召开新老师座谈会，具有特别的意义，相信我们彼此通过交流、沟通，一定会达到共知、共识、共享的目的。
首先我想向新老师们介绍我校的一些基本情况，再就这些情况谈谈个人的一点看法和想法。
就学校环境而言，我们学校倡导的是“以人为本，和谐发展”的人文环境。在管理中，我们要求教师对学生进行“润物细无声”的教育，要求教师以师德规范严格要求自己，关注每一位学生，关注学生的情绪和情感体验，关注学生的道德生活和人格养成，从而促进学生的全面发展。在管理中，我们行政始终坚持把教师放在第一，尊重教师，维护教师的合法权益，建立融洽和谐的关系，不断改善教师的工作环境。*几年来，我们积极向上级组织申请，加强对我校校园建设和教学设备设施的改造，*三年里，上级组织对我校投入建设资金*两百万，使我们的校园成了今天这样一个美丽洁净、小巧精致、教学设施完善齐全的美好家园。在管理中，我们不断提高教师的生活质量，特别是对那些工作上、生活上需要帮助的老师，我们更是倾其所能，帮助老师们克服困难，度过难关。另外，我们重视*衡领导与教师的关系，增进彼此的尊重和理解，帮助老师们消除同事之间的误会和猜疑。在“以人为本，和谐发展”的管理理念下，全体干群，紧密团结，同心协力，创下佳绩，赢得了好的社会声誉，得到了上级组织和家长的认可。四位年轻的老师：希望你们能尽快融入到这个团结友爱的大家庭，做一名学生喜欢，家长认可，领导放心的好教师。如果你们有什么想法，有什么困难，请告诉我们，大家一起商量解决。大千世界，芸芸众生，我们能走到一起，一同学*，一同工作，一同进步，一同提高，这就是缘分，我们要珍惜这份缘分。
就学校教育教学活动而言。我们倡导的是“求真务实，乐于奉献”的敬业精神。我在你们这般年龄时，思考过一个问题：人活着是为了什么？我得出的答案是，两个字——追求。人活在世上就是追求生命最大的意义和最高的价值，追求人生最大的幸福和快乐。那么什么是人生最大的意义，最高的价值？什么又是人生最大的幸福和快乐呢？我认为就是——摒弃“小我”而成就“大我”。
“小我”是一种满足于个人欲望、个人需求、个人享受的自私狭隘的利己主义。这样的人越多，国家、社会就越不和谐稳定。“大我”是一种回报国家和社会，回报亲人和朋友，为人群社会和亲人朋友尽责尽力的利人主义。社会需要这样的以社会、以事业、以他人为己任的“大我”，时代召唤这样的精神。这样的人越多，我们的社会就越和谐健康，我们的团队就越有凝聚力、感染力和创造力。如果大家都做到了“我为人人，人人为我”，那么整个世界，一年四季，莺歌燕舞、鸟语花香，温暖如春天。人们的幸福和快乐之感自然溢满心头。
我们教师这份职业就是实现“大我”这个高价值、大幸福的职业，它需要并且要求教师勇于承担责任，乐于给予奉献。所以说：选择了教育，就选择了两袖清风，选择了教育，就选择了责任和奉献。
很高兴，四位新老师和我们有着同样的信念和追求，我相信你们一定会为着理想、向着目标，大刀阔斧，永不懈怠。
要当一名好教师不能光靠“纸上谈兵”，最重要的是付诸于实际行动。
“学高为师，身正为范”。作为一名教师不仅要有广博的知识，而且要有较高的道德修养。俗话说：要给学生一杯水，老师就要有一桶水。教师只有知识渊博，才能满足学生的不断需求。尽管你们是大学生、研究生，但大家都知道，社会发展迅猛，时代变化日新月异，对教师的素质的要求在不断提高，所以就要时时充好“电”，提高自身素质。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，希望你们认真学*，不断补充新知识，让自己提升到一定的境界，心灵澄明，胸襟开明。
“师者，所以传道、授业、解惑也”。作为一名教师要不断钻研业务，让课堂教学焕发出勃勃生机。你们年轻，有朝气，充满活力和热情，这是你们的优势，但你们缺少临床管理经验，缺乏工作实践经验，所以要虚心好学，向有经验的老教师请教，拜他们为师。“弟子不可一日无师”，这对初为人师的你们来说，意义更为深远。另外要强调的是，备课时要研究教材，研究学生，因材施教，这样学生才会得到很快发展。
教师职业是光荣的、神圣的、崇高的，也是最快乐的。立足三尺讲台，胸怀五湖四海，倾其一生所学，教诲莘莘学子，当桃李满天下，学子尽乾坤！那种欢喜，那种欣慰是别的职业所体会不到的。还有，我们正常上下班，有节假日，有寒暑假，每天风吹不着，雨淋不到，是别的职业所羡慕的。
但是，在这里我还想对四位新老师说：教师职业也是很辛苦的，一旦为师，就与清贫为伍，与作业、教案为伴，呕心沥血，不懈不怠。纵然鱼尾飞上眼角，银丝披满头，仍要不改初衷，鞠躬尽瘁。所以你们要做好吃苦耐劳的准备。
老师们：秋天是金色的，充满收获的喜悦，望你们在紫小这个大舞台，尽显风采，收获青春与活力，收获成熟与魅力！
最后祝你们身心愉快，工作顺利！
谢谢大家的倾听！
尊敬的各位领导各位老师：
大家下午好！
今天我非常荣幸，能够在这里代表我们东方之星初中部语文组发言。在本月举行的全省两年一度的青年教师优质课竞赛中，我组XX老师代表我校初中语文组参加了比赛，并取得了全省第一名的优异成绩，这是XX老师的荣誉，是我们语文组全体老师的光荣，更是我们东方之星的骄傲。在这里，我代表我们语文组体老师衷心感谢教研室王主任，感谢您对我校语文教学工作长期以来不遗余力的帮助和支持；衷心感谢学校各位领导，感谢您们对我们语文教学工作的关心和帮助；衷心感谢在座各位同仁，感谢您们对我们的真挚厚爱和关怀。下面，我将我们语文组迎接本次竞赛开展教研活动情况向大家作一下简单的汇报。
一、明确目标，坚定信念
两年一度的全省青年教师优质课竞赛，对我们刚成立不久的语文组有着很大的挑战。在接到参赛通知后，X校长组织我们语文组召开专题会议，落实参赛人选，制定参赛方案，给我们下达了“有赛必参，有奖必拿”的参赛目标，并反复鼓励我们，要求我们团结互助，克服困难，放掉包袱，全力以赴。明确目标，坚定信念，一定要拿奖，成为我们语文组每名老师的共同目标，也成为我们参赛的动力源泉。虽然这次竞赛活动准备时间短，教学设备有限，班额有限，但“有奖必拿”的信念自始自终萦绕在我们的脑海中，并引导着我们不断克服眼前的一个个困难，支撑着我们顺利通过全市的选拔赛，并走出了钟祥，最终取得好成绩。
二、广泛学*，反复研讨
我们初中语文组只有三人，相对其它学校，我们的语文教学力量很单薄。在接到参赛任务时，我们的压力是很大的，特别是X老师。在准备教研过程中，我们采取了三步走，一是共同研讨，大家坐在一起，出谋化策，反复研究，共同制定教学议案；二是反复试讲，找问题，挑毛病，针对不足再修改再试讲；三是走出课堂，走出学校，请教研室语文专家指导点晴，请他们给我们提意见、出主意。通过这种方式，不仅让沈老师的压力没有了，反而更加增强了她的信心，她的试讲课一次比一次完美，一次比一次有靓点。
三、团结协作，全力以赴
俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，我们坚信，只要团结协作，发挥集体的智慧，就没有翻不过的火焰山。在这次竞赛活动准备过程中，我们组三个同志不仅要完成好日常的正常教学工作，更要花大量的时间准备竞赛活动，大家没有因为工作紧，任务重，而有丝毫的怨言，大家是紧紧抱成一团，团结协作，全力以赴。X老师和我们共事时间不长，但从她身上，我们看到的是她对工作的激情满怀、兢兢业业，在竞赛活动中，更是忘我工作，废寝忘食，这次竞赛活动能够取得这样的好成绩，是她的这种工作态度和工作精神应该得到的回报；X老师*常带四个班的语文课，工作重，教学时间紧，但在竞赛准备工作中，总是不折不扣，全身心投入，把竞赛工作当成自己的事，积极配合沈老师准备教案、课件、试讲，反复帮助X老师修改，从无半句怨言，做到了随叫随到，积极主动提出自己的意见。这次竞赛活动，是沈红丹老师的成绩，也是我们语文组全体老师的荣誉，通过这次竞赛，我深切感受到了我们组团结协作，相互真诚的良好工作氛围，这里没有文人相轻，没有相互拆台，只有互相帮助，互相扶持，教学氛围里凝聚着集体智慧，日常工作中闪耀着团结协作的光芒。
各位领导、各位同仁，成绩已成过去，我们语文组将在今后的教学工作中，立足根本，不断强化自身素质，提高教学综合能力，不断进行教学实践和教学反思，提升教学质量，打造高效课堂，争取在今后的教学工作中取得更多的成绩，让全组教师通过教研这条快捷成长的途径，在成功学生的同时也成就自己的事业，获得我们的职业幸福。
老师们、同志们：
大家下午好!
今天是本学期的最后一天，在我们全校师生的共同努力下，大家凭着对学生负责、对工作负责、对学校负责的态度，圆满完成了各项工作任务，进一步增强了内在素质和内部活力，进一步提升了学校的外部形象,也给我们本学期的工作划上了圆满的句号!对于我们赵庄镇中学来说，20__年是进步的一年，是发展的一年。
回顾一起走过的日子，大家都很辛苦，可都能坦然面对、认真工作，令人人敬佩。在这里我向大家表示衷心的感谢：感谢老师们对学校工作的支持!感谢老师们对学校团队和大局工作的维护!感谢老师们对我本人工作的理解和支持!通过*一年的工作，我感触很深，结合学校实际，提出以下两点想法与大家共勉：
一是团结实干，团结是事业发展之本。中华民族是一个崇尚团结，重视团结的民族。“众志成城，风雨同舟”，重视团结，作风就良好，工作就得力，事业就成功。决不能做损人不利己的事，决不能做拉拉扯扯只顾小团体利益的事。敢于对影响学校发展的不良行为直言相劝，敢于对影响学校形象的不良作风直面批评，以校为家，校荣我荣。
二是树立高尚的人格形象。学校的整体形象，是通过每个教职工的言行体现的，每个人的一言一行不仅代表个人，而且直接影响学校的形象和声誉。因此，我们要自觉践行党的群众路线，不说不利于大局的话，不做有碍于发展的事，不做有损学校形象的人，带头维护大局，带头遵章守纪，时时处处，事事从严要求自己，始终做到自重、自省、自警、自励，把自己的一切言行置于法律校规的约束和全体师生、学生家长、社会各界人士的监督之下，真正做到求真求实不求名利，负重负责不负民意，真正做到在大是大非面前立场坚定，在利益冲突面前服从大局。多说说好有利于学校形象的话，多做做好有利于学校发展的事。
老师们，同志们，寒假即将到来，希望大家借助假期调理好自己的疲惫身躯，合理安排生活，注意饮食，也注意我们的教师形象，遵纪守法，为人师表。另外，假期值班人员要认真负责，按时到岗，忠于职守，做好交接时的各项工作，请老师们要保持电话畅通，以便有事学校与老师们及时联系。同时建议大家假期期间在家孝敬老人,教育孩子。走亲访友,安全出行。节制娱乐,锻炼身体。加强学*，不忘工作。
又是一年播种耕耘，又是一年秋收冬藏，我们在总结反思中积累，在谋化奋斗中进步。不管结果如何，我们更注重的是过程。老师们，没有什么可以阻挡住我们前行的脚步，没有什么理由让我们裹足不前，那么就让我们盘点生活，让昨天沉淀为历史，举杯共祝明天会更好。
最后祝全体职工：家庭幸福美满，事业蒸蒸日上，一生*安快乐!预祝你们过一个充实而又愉快的假期!
谢谢大家!
——会议交流发言稿 (菁华5篇)
1月28日下午，全市地方税务工作会议在市地税局隆重召开，我局党组*、局长张廉汶作为全市地税系统党的群众路线教育实践活动工作板块的唯一代表作了题目为《实谋实干抓活动真心真意改作风》的经验交流发言，张局长从"紧扣规定动作不走样，抓实"三个环节"、紧扣为民服务创特色，推进"三大工程"、紧扣作风建设有长效，建立"三项机制""三个方面总结了教育实践活动取得的成绩和工作经验。
教育实践活动有期限，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上。
一是认真贯彻落实市局税工会精神。各单位要认真组织干部职工学*贯彻市局税工会精神，特别要认真学*讨论市局部署的20xx年工作任务，做到思想早启动、工作早谋划、行动早起步，以新面貌把握新形势，适应新常态。
二是抓好整改落实"回头看".各单位要以"三严三实"为标尺，按照市局、县委活动办的要求，认真开展整改落实"回头看"工作。重点是，发生在群众身边的不正之风是否有效整治，查摆出来的问题是否完成，并且是否建立了销号台账，向群众承诺事项是否办实，基层党组织建设制度以及需要建立完善的制度是否健全，要撰写好本支部"回头看"分析报告，同时各支部要通过纳税辅导、税源调研、走访纳税人经营现场等形式广泛听取纳税人对整改落实情况的意见建议和反响。以深入开展"巩固深化拓展"主题活动和内控机制信息化建设为抓手，进一步强化出勤、着装、内务管理等作风纪律的管理，切实转变工作作风，不断提高工作效能。
三是持续抓好纳税服务。以开展"纳税人满意提升年"活动为契机，全力持续抓好"便民办税春风行动",贯彻落实好《全国县级税务机关纳税服务规范》，持续不断地通过规范文明的.纳税服务、便捷高效的办税体验、合法畅通的权益保护，提升纳税人的满意度和遵从度。
四是"年节"把握好"廉洁关".春节将至，全局干部职工要保持清醒头脑，自觉增强廉洁自律意识，严守"中央八项规定"、重庆市党员干部"八严禁"、"十二不准"等规定，经受住"廉关"考验，过一个风清气正的"廉节".
对标全省县域经济工作考核前五强，我们的差距主要在于发展后劲不足，发展速度不快，科技创新驱动力不强。
下一步，我们将贯彻落实市委“双核驱动、多点支撑、协同发展”的战略部署，擎起主城担当，力争绿色发展走在全省前列，乡村振兴、基层党建工作走在全国前列。
一、落实“优于、高于、雅于”三于要求，深度融入主城区。渐次打通连接主城通道。加快推进三峡翻坝江北高速、“七纵一横”通道建设，年内宜黄一级路竣工、伍龙一级路完成主体工程、“三路一匝”全面开工。精益求精提升城市品位。加快推进“四馆合一”、妇儿医院、中小学改扩建等民生工程，启动xx三巷棚改，以“三线”风情改造罗河路、809老厂区，规划建设高铁新城。
二、聚焦“财政可持续发展、贫困村出列、环保突出问题整改”三大重点，坚决打赢攻坚战。以底线思维防风险。聚焦*债务降杠杆，处置低效闲置资产。启动营运产业基金2.5亿元，首批设立1亿元“三农”风险补偿资金。以绣花功夫助脱贫。聚焦8个今年脱贫销号贫困村，切实提升危房改造、驻村帮扶、基础工作和项目建设质量，确保年内整体脱贫。以铁腕手段治污染。聚焦中央环保督察交办的35个突出问题，确保中央环保督察“回头看”决战决胜。启动黄柏河湿地公园建设，将自然资源消耗状况纳入年度人代会工作报告内容，探索乡镇主要负责人自然资源资产离任审计制度。
三、突出“绿色发展、转型发展、融合发展”三个发展，加快培育新动能。着力推进绿色发展。支持柳树沟化工、中孚化工、联投恒达石墨等企业加快“关改搬转”，两年内纯化工企业全部退出、转产；力保均瑶乳业三期、中基能源热电联产、比亚迪“云轨”及智能制造产业园等项目落地开工；力促中南鹏力、柏斯琴行、海声科技等10个过亿元项目签约，全年招商引资到位资金240亿元以上。着力推进转型发展。实施三峡烟厂易地技改搬迁、宏裕包材二期等68个技改项目，完成技改投入140亿元。推动江重机械、雅倩化妆品等“僵尸企业”全面盘活。支持稻花香、银岭冷冻等龙头企业延伸链条、滚动发展、形成集群。着力推动融合发展。实施三峡茶谷及三峡茶旅小镇、三峡桔都及恒大现代农业科技产业园、军田坝农博园项目，启动百里荒、上洋、下堡坪康养综合体建设，将许家冲村打造成为全国乡村振兴的样板，xx区争创全国乡村振兴示范区。
一、节能减排从容应对、油田公司亮出实力。
在全国上下提倡节能减排新形势下，油田公司，以强化日常管理为重点，以严格考核为手段，全面提升了五大系统效率，提高了能源和水资源的综合利用效率,实现油田吨液综合能耗、吨液新水量逐年降低的持续、高效、健康发展，归结集团公司节能减排工作主要呈现出四大亮点：
一是在集团领导带动下，转变节能观念，突破节能瓶颈。
油田上下在集团领导的带动下，时刻保持对节能生产形势的警觉，自觉增强责任感和使命感，转变节能观念，把安全生产和节能减排作为转变增长方式的突破口和重要抓手，积极做好节能减排的实践者、推动者，坚持走科技含量高、资源消耗低、环境污染少、安全生产得到充分保障的新型工业化道路。
二是节能措施层层推进，节能减排责任制逐步落实。
集团公司不断总结、巩固实现节能减排工作的均衡和可持续发展。节能措施层层推进，当前，油田节能文化建设已经迈入自主管理初级阶段，集团公司抓住有利时机，充分利用节能文化搭建的*台，推动节能减排工作实现质的飞跃，提升体系运行质量，节能减排责任制也正在逐步落实。
三是注重节能减排文化的理念、工具和方法的普及运用，推动节能减排工作取得积极进展。
在期间，我们集团公司大胆采用国内先进适用的工艺技术，形成了以高效三相分离器、密闭集输、污水生化处理等为主的特色工艺。
在节能理念的倡导下，油田伴生气回收利用效果显著，加强了外输管线的建设，建立了输气管网，输气管网每天外输伴生气40万方，期间外输伴生气2.8亿方；建立了三个CNG加气站，每天外销11万方，期间外销伴生气6410万方。二是推广应用天然气发电工程。建立了燃气发电站，投入了22套机组，负载9000KW，期间共发电14022万千瓦时，回收利用伴生气3874万方。
为了有效利用伴生气资源，集团还开展了科研攻关，截止到20xx年12月底,岛共投采油井43口，36口气举采油，7口关井，减少了集输、注水设备的投入和伴生气的放空，同时也为其它人工岛建立了一种气举采油模式。集团整体实施直线型节能抽油机，成果显著20xx年起，在新井投产尤其是中深层和深层井大量使用，至今已推广应用了232台，运行最长时间达5年多。节能效果达到30%以上，系统效率*均增幅6.39%，年节电1000万度。
为确保节能节水工作责任到位、运转高效，我们制定了《新产品、新技术市场准入管理办法》，对试用、监测评价效果明显的新产品和新技术按公司市场管理办法规定程序办理市场准入，逐步推广使用。申请准入的节能节水新技术、新产品必须经第三方具有检测资质的监测部门进行节能效果监测与评价，油田公司根据监测数据和评价等级发放认可证，并通过网络功能实施证后监督，严禁各单位使用无证产品（技术）。20xx年上半年油田委托集团公司节能监测中心对5个不同厂家的变频控制器、太阳能防蜡器、太阳能加温装置、抽油机伺服装置、塔架式抽油机进行了监测与评价，通过组织多部门的公*优选，确定质量好价格优、技术含量高、节能效果好的3家节能产品进入了油田市场，为节能新产品推广应用奠定了基础。
四是明确了节能减排工作思路，为加快建设资源节约型、环境友好企业奠定基础。
为更好的推进节能减排活动开展，我们集团明确了节能减排工作思路，首先做到分析油田节能的潜力和存在的问题，并结合生产实际制定合理的解决措施，其次节能减排工作思路最终目标就是要全面提高五大系统效率，推动油田节能节水技术进步，促使油田更好的实现节能减排的目标。节能减排工作思路中我们始终坚持把科技作为节能节水的“发动机”，大力发展先进适用的节能减排技术，通过集成配套和加强管理，不断突破节能减排的瓶颈，极大地提高了科技对节能节水的贡献率。
二、创新管理手段，以节能获效益
期间，国家高度重视节能减排工作，提出了GDP能耗在20xx年的基数上，下降18%的总体目标，同时集团公司将节能量、节水量作为硬性指标纳入和年度考核中，在这种新形势、新任务下，公司坚持创新管理手段，以节能获效益，狠抓落实节能工作，从以下几个方面着手。
1、加强领导、落实责任，营造节能降耗的的良好环境
加强组织领导，强化节能目标责任的落实考核。进一步完善各级领导节能降耗的指标体系和考核体系，使节能降耗工作形成机制。逐级分解落实节能降耗指标，强化责任落实和监督考核,层层签定目标责任书，落实好控制方案、严考核，硬兑现。
2、坚持科学调度、有保有压，全面完成节能节水目标任务
集团正是采取了科学调度，使得油田机采系统效率由20xx年的24.49%上升到20xx年的29.68%，上升了2.15个百分点，上升了5.19个百分点。注水系统效率由20xx年的67.69%上升到20xx年73.29%，上升了5.6个百分点。输油系统效率由20xx年的31.35上升到20xx年的47.74%，上升了16.39个百分点。加热炉系统效率由20xx年的73.71%上升到20xx年的82.79%，上升了9.08个百分点。供电线路损耗由20xx年的8.2%下降到20xx年的5.4%，下降了2.8个百分点。
工作中，集团公司更是按照油田能耗特点，要求员工有保有压，分专业开展节能工作。充分发挥各专业处室、部门的职能，使节能工作落实在专业领域。
3、强化保障、促转变，建立健全节能降耗工作长效机制
20xx年，油田将加快推进合同能源管理。优选工艺技术成熟、设备材料质量可靠、投资回收期短，见效快的项目推行能源合同管理，逐步使合同能源管理成为实施节能技术改造的有效方式。同时，强化保障、促转变，建立健全节能降耗工作长效机制。把技术与管理相结合。，对优化生产运行、减少天然气放空、杜绝跑冒滴漏、强化计量监测等方面的节能节水潜力进行量化，力争通过长效机制的建立与完善，进一步降低能耗。
4、突出重点，克难攻坚，开创节能降耗新局面
20xx年，我们会引进新技术、新产品，提高节能效果，坚持"突出重点,成熟先行,效益优先"的原则,继续加大新技术、新产品的推广应用，提高节能效果。开场节能降耗新局面。
优选技术成熟，效果显著的是重点节能工程项目，集团严格规范节能技改项目的管理，对节能技改项目实施了全过程的监督管理，期间实施节能节水技措项目10项，其中抽油机系统效率提高技术、直线抽油机应用、超高转差电机应用、电机变频控制、直驱式螺杆泵拖动装置应用、注水管网优化、真空（相变）加热炉应用、太阳能加热技术得到了广泛的推广应用先进成熟的节能节水技术得到广泛推广应用，落实投资28530万元，形成了年节能4.7万吨标煤、节水41万立方米、累积创效35680万元。
5、积极探索，拓宽思路，创立具有特色的节能减排模式
油田积极探索，拓宽思路，将节能新思路重点放在节能技术开发特别是专有知识产权技术开发上，研发了以真空加热炉为主导炉型的各种用途的加热产品，真空加热炉的热效率比传统的水套炉提高了20个百分点，目前油田在用的加热炉全部是生产的节能型加热炉。针对以上问题，经过艰辛的开发过程，研发出拥有自主知识产权的节能型塔架式抽油机，并成功推广应用*50台。从现场应用效果看，长冲程抽油机适合中深层、深层井中后期开发，可有效提高单井产量，与游梁抽油机相比耗能大大降低，而且对杆管偏磨有明显的减缓作用。我油田偏远井站应用的储油罐仍主要采用电加热方式，耗能较高且存在安全隐患，经多次论证达成采用太阳能的一致意见，研发出了太阳能加热装置，并在油田安装了3套，经过对比测试，年节电7万千瓦时。
同时，我们集团公司结合自身的生产实际情况和管理模式，合作开展了《建设指标体系与节能减排模式研究》项目的研究，建立了一套以加强节能减排文化、管理制度和节能减排标准化“三项建设”为主线，以系统优化、管理保障和项目投资管理“三大体系”为支撑，具有特色的节能减排运行模式和运行机制。通过有效实施全员、全方位的管理，形成了有机的协调、能够自我完善和自我控制的节能减排管理运营模式，达到了企业生产本质节能，实现了企业稳定、可持续发展。为此，可以说公司创立了特色的节能减排模式。
6、注重战略规划，系统把握节能节水布局
科学超前的战略规划是节能节水取得实效的前提。为此，我们坚持把节能节水工作纳入公司总体发展战略，综合考虑产量、效益、节能节水等各方面因素，搞好战略规划，优化战略布局。20xx年专门成立了“油田现状评价与规划”研究小组，专题研究后两年及公司节能节水发展方向及若干问题，在集团公司油田节能监测中心、西安石油大学、等技术机构参与和配合下，历时一年半完成了发供电系统、采油系统、油气集输处理系统、注水系统、加热系统、矿区系统等6大系统的评价分析工作，形成了《油田能源利用现状分析评价报告》。按照集团公司节能节水项目投资规划方向和要求，提前全面、全方位研究制订了《油田节能节水项目指导意见》，科学合理的描述了9大类13分项55个小项的节能节水潜力，节能量23万吨标煤、节水量130万立方米、投资4.71亿元、年经济效益2.07亿元。
7、统筹系统运行，挖掘节能节水节水潜力
自从集团公司在内部开展创建节能节水型企业活动以来，我们公司全面完成了节能节水目标任务，完成节能目标的170.8%，节水目标的107.06%。归功于集团的统筹系统运行，挖掘节能节水节水潜力。
集团周密部署，立体式推进。在节能上，统筹安排，采用国内先进适用的工艺技术，大力实施节能节水技术改造，充分挖掘出油田节能节水潜力。
在机采方面：实施控水增油工程，开展区块调剖，调整产液结构，对特高含水井实施卡堵水、封层重射，降低综合含水；实施井筒举升节能工程，合理开展油井捞油作业30多少口。
注水系统方面：深入开展注采井组动态分析、调整了不同注水区块的配注水*、推广应用稳流配水技术、简化注水流程。
集输系统方面：深化采出水处理工艺，减少回灌水量142.75万立方米；推广常温预脱水工艺技术，针对含水量高的情况，推广应用了12台预脱水器；调整集输系统网络和转油站布局，人工岛实行了油气混输技术，油气经过简单的井口计量，通过海底管线输送到联合站；将G77转油站拆除，并入G29转油站，关闭了先导试验站，减少了油气输送耗电。
加热系统方面：推广应用了真空加热炉，油田在用的加热炉全部为节能型加热炉，更换了先进的燃烧器，提高了加热炉热效率，推广应用单体储油罐太阳能加热装置，取代了电加热棒对储油罐维温加热。
供电系统方面：推广应用了供电线路的无功补偿装置14套，使系统功率因数保持在0.95以上；充分利用峰、谷、*不同的收费政策，抓好了“削峰添谷”调整工作；推广应用天然气发电技术，合理应用了富余的天然气3874万立方米，发电14022万千瓦时，减少油田动力费支出11218万元。
回顾过去，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。新时期，我们将快速提升节能节水技术水*，使节能节水工作迈上新台阶。期间，将是油田全面铺开建设的关键期，面临良好机遇，让我们紧密地团结在集团公司周围，齐心协力，开拓进取，以时不我待的紧迫感和责任感，参加到集团公司的各项事业发展中来，努力开创节能节水新局面！
尊敬的领导：
组织部门是党委的重要职能部门，承担着选干部、配班子、聚人才的重要职责。组织部长要胜任这一特殊岗位职责要求，需不断加强自身建设，努力当好“五种人”。
一是当好服务发展的带头人。服务发展、推动发展是组织部门的一项重要工作职责。一要树立大局意识。自觉把组织工作置于党的工作大局中去谋划，善于从战略的高度、系统的角度去思考、研究组织工作，努力成为科学发展的组织者、推动者和实践者，使组织部门成为“科学发展促进部”。二要坚持以人为本。坚持把促进人的全面发展和依靠人推动发展，作为组织工作的出发点和落脚点，搭建服务*台，拓展服务渠道，提高服务水*，最大限度地调动党员、干部的积极性和创造性。三要提升创新思维。把改革创新作为提高组织工作服务科学发展水*的根本动力，努力在干部人事制度改革、组织制度创新、基层党建创新、人才工作机制创新等方面取得新的突破。
二是当好党委参谋的贴心人。组织工作担负着为党的政治路线提供组织保证的重大使命。组织部长必须时刻紧贴大局，在思想和行动上与党委同心同德、同行同向。一要为党委把好关。严格按照党的原则和政策办事，对上不曲意逢迎，敢讲真话;对下不封官许愿，不以权谋私;对同级不讨好卖乖，不跑风漏气，当好党委选贤任能的重要把关人。二要为党委分好忧。努力寻找组织工作服务中心的最佳切入点和结合点，最大限度地将政治优势、组织优势转化为管理优势、发展优势。三要为党委担好责。在协助党委配备班子、调整干部时，既要“栽花”，也要“种刺”，要受得起委屈、背得起“黑锅”、听得起责难，具有奉献和担当精神，做到大事必汇报、小事不打扰、矛盾不上交。
三是当好选贤任能的明白人。选人用人，是组织部长的核心职能。作为组织部长，在选人用人上要始终绷紧弦、用好权、担起责。一要练就慧眼识别干部。经常通过翻阅名册、谈心谈话等方式，全方位地了解干部，观察其为人处世，预测其工作潜力，把各类优秀人才聚集到工作、事业中来。二要拓宽视野发现干部。不唯学历、职称、资历、身份，广辟纳贤渠道，在公开竞争中比较、鉴别和取舍，真正让干得好的考得好，能力强的选得上，作风实的出得来。三要提升胆识推荐干部。敢于推荐有争议、有个性、有潜能、有缺点、有思想的干部，对于因坚持原则、大胆改革而招致非议的干部，要敢于为他们“鸣冤叫屈”。对于不善空谈阔论，不喜曲意逢迎，不搞投机取巧的干部，要勇于为其主持公道。对于有缺点但又有潜质的干部，要善于扬长避短，把他们推荐到合适的岗位。四要适时适位使用干部。深入了解干部的能力结构，真正做到用其所长、人岗相适。要不断摸索、发现、掌握和运用干部成长的客观规律，把握选人用人的“火候”，最大限度地提高用人质量。
四是当好干部监管的责任人。作为组织部长，不仅要把干部识别好、选拔好、任用好，更要把干部监督好、管理好、保护好。一要注重日常管理。把领导干部思想政治教育放在首位，经常性地与干部谈心谈话，常敲思想警钟。结合干部考察，开展家访活动，引导干部家属对其进行监督。对干部身上的一些苗头性问题、一些“小毛病”，要乐于帮助扯袖子、掸灰尘，及时纠正，防微杜渐。二要突出监督重点。把各级班子中的“一把手”和掌钱、掌权岗位的干部作为监督的重点，拓宽信息渠道，改进方式方法，增强监督效果。坚持实行干部行为作风专项测评，采取逆向思维收集考察对象的“*”。三要完善监督制度。坚持和完善领导干部个人重大事项报告、干部监督进社区、干部考察家访、干部调任回访、任期和离任审计等制度，全面客观了解干部的真实情况。
五是当好班子内部的协调人。组织部长岗位的特殊性，决定了组织部长角色的多重性。这就要求组织部长更须讲究工作方法和领导艺术，协调好方方面面的关系。一是协调好同党委主要负责人的关系，做到服从不盲从。要摆正位置，自觉服从党委和*的领导，当好*的“资料信息库”、“业务顾问”。如果与党委*有不同看法，要通过适当方式阐明自己的观点，做到服从不盲从，谋事不谋权，直言不妄言，正气不俗气。二是协调好同*主要负责人的关系，做到适度不失度。要加强与*部门主要负责人的沟通协调，在*、副*中起到桥梁纽带和润滑剂作用，增强班子之间的理解和信任。要把握好“度”，本着怎么有利于党的事业怎么办，怎么有利于增进团结怎么干。三是协调好同其他班子成员的关系，做到同心不同党。要注重与常委之间的沟通交流，及时向他们通报工作情况，听取意见建议，最大限度地减少常委在组织工作尤其是干部工作中的不和谐声音，最大限度争取相互之间的理解和支持，共同下好“一盘棋”。注重与人大、*的沟通协调，充分尊重和理解他们的建议，建立良好的工作关系。
今年来，xx市着力防风险、换动能、促融合、活要素，市域经济稳中提质。
一是坚持全地域布局，构建高质量发展新格局。全域一体规划，“1+6+N”新型城乡形态加速形成。产业一体布局，规划了“4+2”现代化产业体系，形成了“一区五园”专业布局。城乡一体发展，以脱贫攻坚和乡村振兴为抓手，以“互联网+”为载体，推进“五个一体化”。二是坚持全产业链与全供应链提升，培育高质量发展新动能。“无中生有”，培育壮大战略性新兴产业。“有中生优”，改造提升传统支柱产业。“融合生新”，加快推动一二三产业融合发展。三是坚持全要素配置，打造高质量发展新优势。金融创新强支撑，人力创新激活力，科技创新促转型。
下半年，我们将以“四个全力以赴”，勇立“双核驱动”新潮头，争当高质量发展排头兵。
一、全力以赴加快化工产业转型升级。同中化建集团以产城融合方式扩规升级姚家港化工园；科学实施土地征收，确保10月1日前6家企业全面开工、年内建成2家；推动9家企业实施16亿元技改项目，乙二醇项目年内完成投资30亿元。
二、全力以赴发展壮大新动能。10月底前建成电子信息产业园二期，推动总投资21亿元7个项目开工，年内实现产值20亿元。建立锂电新能源研究院、检测中心，办好锂电新能源产业峰会。加快建设高端纺织产业园，推动欣邦达等项目入园。用好支持服务业发展“30条”，加快补齐服务业短板。月底启用电商产业园，推动40家企业入园发展。以牛郎山特色小镇等为带动推进农村一二三产业融合发展，11月底前建成中化MAP示范农场技术服务中心、中柑所北缘地区现代柑桔技术试验站。
三、全力以赴抓项目扩投资。深化“资智回枝”效应，7月底成立武汉xx商会和校友分会，9月、10月分别举办福建、中山招商推介会；围绕“4+2”产业体系开展产业链招商，实现招商引资到位资金150亿。加快建设总投资667亿元的193个项目。
四、全力以赴抓改革优服务。综合施策盘活企业10家以上；确保奥美公司主板上市，3家企业新三板、30家企业四板挂牌；新增企业贷款20亿元以上；降低企业成本2亿元以上。做好30亿元绿色债券发行申报工作，全年融资20亿元。深化“互联网+放管服”改革和“联系企业全覆盖、服务企业全过程”活动，确保全年目标任务全面完成。
——会议发言稿菁选
会议发言稿
在当今社会生活中，发言稿对我们的作用越来越大，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。那么你有了解过发言稿吗？以下是小编收集整理的会议发言稿，欢迎大家分享。
同志们：
大家新年好！吉x辞旧岁，祥猴报春来。节后上班第一天，我们在这里召开机关新春工作会议，主要目的是同庆佳节，齐贺新春，共祝幸福安康。在此，我代表镇委、镇**向大家致以新春的祝福和美好的祝愿！
在春节假期期间，全镇各条战线切实围绕“*安、稳定、和谐、喜庆”的要求，认真落实领导带班值班制度，做到节前周密部署、节日坚守岗位，及时准确掌握各种社会动态，确保了全镇春节假期社会大局和谐稳定。特别是镇**、安监、消防、交警、交通、人力资源、商务、经信、食药监、城管、市政、综治WW、宣传文化等部门的同志，坚守岗位、辛勤付出，营造了和谐稳定、幸福祥和的节日氛围，在此，我代表镇领导班子，向你们道一声感谢，大家辛苦了！
俗话说，“欢乐的日子总是过得特别快”。当我们还沉浸在春节喜庆氛围中的时候，转眼就到了新春开工之日，同时也标志着新一年的工作全面开始了。今年是“十三五”的开局之年，也是大朗发展新的战略机遇期。我们要把春节的欢乐和喜庆当作调整和充电，尽快从休假状态调整至工作状态，希望大家以新面貌、新作风、新作为，为今年第一季度实现“开门红”贡献力量。今年是猴年，《西游记》中的孙悟空是最光辉的猴子形象，在这里我用三句话跟大家分享“悟空精神”：
第一，我们要学孙悟空“机智聪慧”的精神，增强发展
意识。孙悟空火眼金睛，意识警觉，凭着智慧成功地化解了取经路上的重重挑战。要学悟空的大局意识。孙悟空常因降妖捉怪被误解，甚至曾被他爱戴的师傅驱逐，但孙悟空能够保持深明大义，以顾全大局的胸怀坚守取经路。“不谋全局者不足以谋一域”，我们要像孙悟空这样善谋全局，自觉树立全镇“一盘棋”的思想，把本部门、单位工作放到党委**工作的全局中去思考、去定位、去谋划，切实做到聚焦大局不跑偏、服从大局不动摇。要学悟空的责任意识。每当唐僧及两个师弟遭遇危险，孙悟空总能第一个挺身而出，以高度的责任感保障师徒顺利取经。我们要学*孙悟空尽职尽责的`态度，把敢于负责、勇于担当作为衡量好干部的重要标尺，希望大家时刻保持昂扬向上的进取心、保持干事创业的精气神，严格按照“环境优化年”确立的目标任务，以责任落实任务。要学悟空的服务意识。孙悟空掌握七十二变的本领，凭着竭诚服务的意识，扫除取经路上的艰难困阻，善始善终地朝着“灵山朝圣之路”进发，为师徒整个团队服务。同理，大家作为机关党员干部，要牢固树立群众观点和公仆意识，把企业和群众呼声作为第一信号，把企业和群众满意作为第一标准，定期到社区（村）、企业等现场办公、解决问题，努力当好离不开群众、群众离不开的好干部。
第二，我们要学孙悟空“迅捷行动”的精神，狠抓决策
落实。孙悟空敏捷机灵，无论在什么场合都不会落后于人，总能在唐僧受阻时第一个设法营救，我们的机关干部在面对党委**目标任务时也应当如此。要保持行动激情。回眸“产业提升年”，大朗揽获全市镇街领导班子工作优秀镇和x个“单打冠军”，跃居中国百强镇第xx位。展望“环境优化年”，“十三五”新起点带来新机遇，希望大家学*孙悟空挑战八十一难以完成取经大业的热情与毅力，以饱满的精神状态深入推进“两城一区一体化”，加快建设xx中部核心城镇。要提升行动效率。春节前夕，我镇召开了，明确了以“环境优化年”为工作主题，大力实施“xxx”工程的目标任务。大家要学*孙悟空敏捷机灵的特性，严格按照镇委镇**的决策部署，迅速高效地结合本部门、单位的实际，找准工作的着力点和突破口，全力以赴推进各项工作。要注意行动方法。孙悟空在面对困难时，总能应时而变，灵活掌握。同样，面对产业转型升级、创新社会治理等重要任务，大家一定要有孙悟空般的灵活创新精神，及时总结提炼工作方法，用新理念提出新思路，用新举措应对新情况，用新办法解决新问题，不断提高驾驭复杂局面的能力，努力实现xxxx年第一季度的“开门红”。
第三，我们要学孙悟空“团结进取”的精神，忠诚干事创业。西天取经的师徒四人性格、能力各异，但他们却能相互磨合，相互扶持，不离不弃地应对挑战，这就是我们党员干部在干事创业过程中必不可少的团队精神。要团结起来营造氛围。我经常讲，“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高，只有大家凝心聚力，精诚团结，才能有干事创业的良好氛围”。比如城市建设，需要城建、环保、商务、经信、住建等部门以及各社区（村）通力合作；又比如社会治理，需要**、消防、安监、新莞人等部门以及各社区（村）协同推进。只有各部门、单位懂团结、会团结，守望相助，相互补台，才能好戏连台，才能共同向全镇人民交上一份满意的答卷。要团结起来担当重任。团结出凝聚力、战斗力、生产力，尤其是在新常态下，大朗仍面临较大的发展压力，希望大家团结一致，用归零意识共同挑起发展重担，严格按照和x号文的任务分解，从严从实履职尽责，勇于担当发展重任，真正承担起发展一方经济、维护一方稳定、造福一方百姓的重任。要团结起来解决难题。年前，我在上指出大朗正面临“产业质量不够高、公共配套不够完善、土地资源遭遇瓶颈”等三大问题，同时也存在省内特色镇街及市内周边镇街争先抢优等四大挑战，我相信“人心齐，泰山移”，只要大家心向一处，做到问题面前不回避、困难面前不推脱、挫折面前不退步，充分发挥主观能动性，用行动激发热情，以担当排除阻力，就能在挑战中把握机遇，在发展中找到出路。
同志们，今年的奋斗目标已经明确，希望全镇广大党员干部尽快进入状态、进入角色，努力实现一季度开门红，圆满完成全年各项目标任务！
最后，祝大家猴年大吉、家庭幸福、工作顺利！
各位人事行政经理:
大家早上好！
很高兴参加三季度人力资源工作会议，再次与大家见面。应金总、人力资源部李部长之邀，今天就公司经营管理中“默默无闻”的行政管理工作与大家进行交流、分享。
“默默无闻”并非说我们行政管理的工作不重要，这样形容大家应该很清楚，它不同于业务部门直观的业绩指标，行政工作是贯穿日常管理始终，是一个展示窗口，它是通过我们不断的深入细致的工作与努力，在管理细节中得以体现。正因如此，行政管理工作作为保障、服务于公司运营的重要组成部分，在保证公司正常的经营运转过程中，始终扮演极其重要的角色。
而在座的人事行政经理正是担负起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家谈到的正是目前各公司行政管理工作中需要加强的三个方面。
一、内部信息传递
信息是公司内部数据和事实的综合表现，是管理中必须注重的，也是支持公司领导的决定或者决策的依据。而信息正是来源于我们所展开的沟通工作。
公司内部信息简单来说，分为4个部分：
1、公司业务部门管理运营产生的信息
这部分信息主要通过业务部门编写的各项业务报表，以书面或会议形式对口上报，带有单一性；
2、对公司业务监控所产生的信息
通过对公司业务管理的监督与控制，从我们自身、人事行政管理的角度去观察、发现问题，及时向上级领导进行汇报；
3、突发事件（失误）所产生的信息
一次工作失误、一次工作事故，或者一个小小的错误，这些都是问题累积到一定程度而突然爆发的。正因如此，往往会对我们的正常工作造成极大困扰，更可能造成公司管理上的缺失。这是需要我们重点关注的信息，一旦发生必须及时上报，控制事态的进一步发展，弄清楚原因，并在事后做好总结，避免类似情况再次的'发生。
4、重大事件（好的成绩或经验）所产生的信息
这是公司企业文化的重要组成部分，是公司所倡导的价值观的最直观的反映，我们对此类信息应该深入挖掘加以共享，树立正确的标竿。
这4个部分的信息在我们工作中大家都有所涉及，但从以往信息报送来看，各个公司上报信息的及时性、准确性和完整性不够好，有的公司报喜不报忧，误导公司最高决策层的现象仍然不可避免。
作为公司管理的中枢机构，人事行政部应主动收集公司。各项管理信息，进行筛选、分析，从而为领导提供确实有效的决策参考依据。当然，这就需要我们在公司与员工、公司与上级管理机构之间先建立起一个良好的沟通渠道，确立正确的内部沟通方式及方法，明确内部沟通的责任及渠道（由下而上－汇报、投诉；由上而下－任务、发布；横向传递－各部门、各岗位之间），有效地汇总各种信息。
只有在建立规范、统一的信息收集标准，掌握了确实的信息来源后，才能保证信息传输的及时性、准确性和完整性，有效地整合和共享信息资源，实现信息联动。
二、后勤服务保障
后勤管理重在服务保障，不仅需要服务于客户，也要服务于员工，还要肩负起保障公司人员财产安全的重任。从20xx年武汉地区第一家子公司开业至今，集团公司在武汉地区共有子公司9个，而各公司的后勤工作一直是行政管理重点关注的部分。
从保洁服务外包到现在推行的食堂外包，集团公司旨在建立由市场提供服务，公司自主选择，员工监督管理的新型社会化管理模式，从而达到降低管理成本，提升后勤管理质量的目的。即推行经营社会化，服务精细化；做到日常管理规范化，卫生监督制度化。这样既能减轻公司的经济负担，提高服务质量，又能确保员工的饮食、卫生及安全，对提高公司后勤服务管理起到积极的作用。
现在各子公司的各种职能部门都很健全－“麻雀虽小，五脏俱全”，可是人均效益却不高，例如公司的后勤服务工作主要是由保安、食堂等部分组成，其创造价值的能力相对较低，是一块经营管理活动中的短板，然而又是公司日常运作中不可缺少的。传统的管理方式，通常采取加强管理和提高效率的方法，虽然能够获得一定的成效，但是没有明显的提高。但如果我们运用消除“浪费”的思想来看待这个问题，就可以提出一个新的思路和方法来。
既然是“浪费”，当然要努力消除，不断地压缩部分后勤的规模。所以结合自身情况，把部分职能外包给专业公司，不仅可以获得专业公司提供的更加专业和优质的服务，利用专业外包公司的规模化效应，从而减少低效资产，提高管理效率，降低运营成本，提升公司的竞争力。
以上是竞职演讲稿的内容。
严抓不懈的两件事：教学常规、作业管理
先说教学常规。今天我要说一个词——“规范意识”。
我呆过几所学校，参访过一些名校，在教育最前沿的北京上海也跟岗过几所学校，我发现再有名气、再有特色、再优秀的学校，他们都有一个最基本的共同特点，就是“规范”！然后再在规范的基础上在学校管理、在课程设置、在教学模式、在传统文化等方面走出自己的特色。他们不仅在管理上规范，师生的“规范”意识尤其重视。即，全体教职工都能够尊重并且严格按常规办事。我们常说，人有“安全意识”，便能降低危险，人有“危机意识”，证明我们成熟了。一样的道理，一个国家、一个社会、及至一所学校，只要人人都有“规范意识”，那这个集体所呈现出来的状态便是——有理、有序、有效率。所以，“规范意识”应该成为我们的*惯，我觉得我在很大部分的老师身上看到了这个*惯，所以，强烈的“规范意识”更应该成为我们学校的优良传统。
既然是优良传统，就要发扬，更要继承。我们可以在一些老教师的身上看到，她们兢兢业业，她们遵守学校的规章制度，哪怕要调一节课都生怕打破规矩，破坏常规，为避免给学校工作上带来影响，她们会提前报备，甚至她们会提醒年轻的老师们。我想说，学校谢谢这样的老教师，她们是学校的标杆，她们是学校的“宝”。现在，我们学校的年轻教师越来越多，希望这样的宝多一些，影响更多的年轻人，培养“规范意识”。
个别老师还是缺乏的。从巡课发现的问题足以说明，我们老师的遵守教学常规的意识还是要加强。出现以下情况我这里不点名，但名字和事项都已做入记录，做为期末执行课程方面的绩效得分依据，希望老师们以此为鉴：
1.发现随意挪课的两例，涉及到4位老师；
2.课堂缺乏组织的2例，其中室内体育课学生无人在听讲，一节室外体育课发现学生离开教师视线，有安全隐患；综合实践课无实践，无合作，无探究；
3.随意不让学生上技能课、留在教室或走廊补作业改作业的4个班级：老师也没在场，四年级多个班让学生在走廊上写作业，有的.趴着，有的直接蹲在地上，然后在凳子上写，很不妥，也很不人文。1个，最多2个，这叫适当，老师也要在场。
4.3个班级技能课老师在上课，同时几个同学在后面出板报。
5.作业公示三年段做得最好，规范，一天一张，每天书面作业总时长不超过60分钟，四、五、六年级要加强，更要规范，有一个班级的作业时长加起来是65分钟。
刚才谈的都是关于教师的教学常规。接下来，我想谈谈学生的课堂学*常规，即，学生课堂学**惯。作为老师，我们知道，教育的核心是培养人的健康人格，而培养健康人格应从培养良好行为*惯入手。*惯不是一般的行为，而是一种定型性行为，一但形成*惯，就会变**的一种需要，如果不这么做，就会感到很别扭，因为它具有相对的稳定性，具有自动化的作用，它不需要别人督促、提醒，也不需要自己的意志努力，这就是我们所说的“*惯成自然”。如果，我们的学生在课堂学*中，能够达到不用我们去督促、提醒就能够“*惯地学*、主动地学*、自然地学*”，那我们就成功了。当然，要成功哪那么容易，最重要的是培养。
怎么培养？最首要的是给孩子提出要求，并说明为什么要这么做；同时要进行训练，没有训练就谈不上*惯的培养，养成的意思就是要训练，训练中非常重要的是示范，告诉他怎么做，而且给他做样子。示范过程中还有一个是榜样。提出要求以后，还要坚持不懈。
我们学校就应该对学生的课堂学*有个规范要求。所以，教务处本周将拟定“石狮市实验小学学生课堂学*十要求”，这份要求也会先征求老师的意见，对，我们更要培养学生的“规范意识”，那就先从课堂学*做起。
再来说说作业管理。
一课一辅，*时不考试，书面作业量符合规定。这些都是规定，是底线，大家不要踩线。但期末会检测，老师需要学生的掌握程度呀，这是负责任的，也是值得赞赏的声音。我们可以这样来做：
1.教辅不足,作业来补。我说的是作业单，课堂作业单！
2.*时不考，练*可做。通过设计整合性的练*来了解学生的掌握情况*！练*!
3.时间不够，模式提效。推行“521”课堂学*模式。即，把课堂35分钟拿来分配，利用5分钟通过预*单来检查学生前一天的学*情况，20分钟指导新课，利用学*单，10分钟利用作业单反馈本节课所学知识。
因此，老师们可以打印的内容有：预*单、学*单、作业单，大小统一A4大，单面；单元练*，两周一次，三四年级每周允许一张A4大正反两面，五至六年级每两周一张。文印室进行登记，打印年段负责人签名。所有练*和各种单的打印须是以备课组为单位申请，禁止个人个别班打印，文印室每周向教务处上交练*文印记录单。
另外，这次省质量监测石狮共抽到18所学校，我们学校是其中一所，抽到的是五年级学生，监测的内容是四年级语、数、科，上周科学组就把复*安排表发给我了，效率很高。也请五年级语数备课组做好复*安排，监测工作的具体安排锦旗老师会作具体安排，请时请老师们注意安排表的时间节点。这项工作非常重要，关系到全市，哪个环节出现问题，将层层追责。
各位团员、新教师：
大家上午好！在新学期的第一次会议上，看到各位都特有“精气神”“精”力充沛,“气”势旺盛,“神”采飞扬!我感到由衷的高兴，感到我们杉木小学充满了无穷的希望。你们是学校的新鲜血液、新生力量，是学校发展的希望之所在。你们刚刚大学毕业，从学生到教师，是一个非常重要的角色转换，有一个过渡期。希望你们要尽快缩短这个过渡期，尽快完成角色的转变，尽快转化成为一名合格的小学教师。我想，这不仅是程校长和我的希望，更是我们全体师生共同的希望。今天受团支书的盛情邀请来参加青年团员会，感到非常高兴，感觉自己又回到了年轻时候。借这个机会谈谈我对大家的几点希望，同时，也用来共勉：
一、希望新教师要加强品德修养，自觉调整心态，把所从事的事业干好
人的素质基本上包括两个方面，一是品质，或者说德；二是能力，或者说才。一个人的才干可以有高有低，也容许有高低，但品质向来是不能出差错的，这是一个人为人处事的原则问题。教师对学生的责任，首先在于给学生以良好的人格熏陶，以自己渊博的知识传授给学生，用责任、理想、能力、力量、意志、信念等优秀的品德来影响学生，来促进学生素质的全面发展。
对于我们的学生来说，他最幸运的事，莫过于遇上若干个优秀的教师，遇上有好品质、有学问的教师。因为惟有这样的教师才会给学生的一生带来重要影响，才能使学生成长为一个思想视野开阔，求学精神执着，责任性强的虎虎有生气的青年。
所以在座各位新教师，一定要加强品德修养，向好教师学*，多培养对学校、对同事的感情，培养对学生、对教育事业的感情。很难想像一个对自己的同事对自己的职业没有感情的人能干好一番事业，能有所作为。
二、希望新教师起点要高、标准要严，言行举止无愧于教师的光荣称号
在座的各位新教师刚刚走上工作岗位，对大家来说是一个非常重要的人生转折，也是迈向社会的第一步。第一步迈得如何，能不能高标准、严要求，对一个人的人生非常重要。若起步时期松松垮垮，干事情不认真，形成了一定的惯性，再纠正难度就大了，对一生的影响都将起着非常非常大的负面作用。我们学校是个地处城乡结合部的学校，她有所有乡下学校共有的特点，那就是学生的来源参差不齐,却又必须与市区的一流学校去比拼，就目前而言，确实有很多困难、问题、矛盾，我们新的教师来了以后，工作、学*、生活条件同大家想象的可能有一定差距，某些方面甚至有较大差距。那么，我们如何正确地面对，正确地看待这些问题，至关重要。我们必须自觉地调整我们的心态，既来之，则安之，把干好教育这项本职工作作为实现自身价值的唯一体现；尽快抛弃一切对工作、学*和生活不利的想法和作法，尽快进入工作角色、教师角色。
三、希望新教师要勤于学*，善于学*，在学*中不断进步
一个人的成功往往是以下三者的统一：一是智商，二是勤奋，三是机遇。一个人成才的`道路上，面临的就是一个金字塔，底座永远大，越往上越小。只有智商、勤奋和机遇达到完善结合的时候，才能真正站在金字塔顶上。各位新教师智商不低（大学生），在学校机会也不会少，就看你够不够勤奋。
学*对于一名教师来说，首先是一种责任。它不仅仅是一种权利，更重要的是一种义务，是一种责任。作为一名教师，每天都要学*，否则工作就没有前瞻性，就像汽车没有了汽油而失去动力。其次，作为一名教师，不仅要向理论学*，更要向实践学*。向实践学*对于新教师来说又尤为重要。事实证明，只有在工作一线经受锻炼，不断反思，青年教师才能汲取从书本中无法得到的丰富营养，教学实践永远是新教师知识更新和能力发展的课堂。
学*不能改变我们的起点，但能改变我们的终点。因此，希望在座的新教师，要勤于学*，善于学*，在学*中不断进步。要认真的向优秀教师学*，学*他们兢兢业业、扎扎实实的工作作风，学*他们为学校发展做贡献的默默奉献精神，学*他们对知识，对事业孜孜不倦追求的优秀品质，为学校的改革、稳定和发展发挥自己的聪明才智。只有在*凡的岗位上不断加压，不断努力，永不疲倦，就会在*凡的岗位上做出不*凡的业绩。
在当前农村教育快速发展、竞争激烈的形势下，青年兴则校兴。所以，学校对青年教师的成长也将倾注更多的关心、关怀和支持，也将会为青年教师搭起更多施展才华的舞台。希望青年教师认清形势，抓住难得的历史机遇，加倍努力，发展自己，把个人的发展与学生的发展、与学校的发展紧密地结合在一起，能够充分发挥你们的才智，在杉木这片有益于人才脱颖而出、有益于个人价值实现的沃土上，实现你们人生的第二次飞跃。希望全体新教师与我校全体教师一起与学校荣辱与共，目标一致，同心协力，劲往一处使，促进学校更好更快速地发展，为学校的发展做出自己应有的贡献。
最后，祝愿各位青年教师工作顺利！工作愉快！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感xxx石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与xx石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福! 成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对中国经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与xx石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不*凡的历程。
商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，**管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过*几年与xx石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。
我们的发展，是与xx石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的.。我们与xx石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。
多年来，xx石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代xx人的顽强拼搏、艰苦努力，xx石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，xx石化集团多年来取得的辉煌成就，这是xx人的骄傲，也是我们的骄傲!我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了xx石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信xx石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望xx石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。
“同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。”展望未来，与xx石化集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与xx石化集团一起，同舟共济，借力xx石化集团，助力xx石化集团，共同开创事业的新篇章!
各位领导，各位朋友，中国有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为xx石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次会议圆满成功!新工厂开工大吉!
祝各位同仁朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
在县纪委全会上，组织部分乡镇党委和县直单位党组(党委)主要负责同志述责述廉，接受县纪委委员评议，这在我县尚属首次。刚才，4位负责同志分别作了述责述廉报告，并对提问进行了现场回答。参会的县纪委委员对这4位同志廉洁自律、履行党风廉政建设主体责任等情况进行了民主测评。大家所作的述责述廉报告，讲的都很好，听了之后，很有收获，也很受启发。下面，我再讲三点意见：
一、强化责任意识，充分认识开展述责述廉的重要意义
主体责任是**赋予各级党组织的基本职责，是坚持党要管党、从严治党的必然要求，也是深入推进党风廉政建设和反腐败斗争的关键举措。开展此次活动是县委认真贯彻中央、省市委决策部署，推动主体责任落实的创新之举。通过述责述廉、纪委委员评议，能有效促进各级党委(党组)坚守责任担当，进一步强化各级党委(党组)“一把手”自觉接受各方监督的意识。
对这项工作，县委始终高度重视，紧抓在手。在去年下发的《**县委关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的实施方案》、《**县乡镇和县直单位主要负责人述责述廉制度》就明确提出，各乡镇党委、县直各单位党组每年要向县委、县纪委书面报告落实主体责任情况。并按一定比例开展述责述廉，接受评议。今后，我们还将进一步细化措施，努力推动这项工作的制度化、规范化、常态化。各乡镇党委、县直各单位党组尤其是“一把手”要切实把思想和行动统一到县委的决策部署上来，以高度的政治觉悟和党性观念，认真负责地向县委和县纪委述责述廉，自觉接受评议。同时，要认真负起党风廉政建设第一责任人的职责，切实做到守土有责、守土尽责，努力营造“一心一意谋发展、聚精会神抓党建”的良好氛围，加快形成奋发有为、风清气正的良好政治生态。
二、坚持问题导向，认真抓好存在问题的整改落实
抓好问题整改，是落实主体责任的一个有效抓手，也是解决党风廉政建设中深层次问题的重要着力点。去年8月，县委专门召开落实党风廉政建设党委主体责任集体谈话会，县纪委也组织召开了纪检监察组织“三转”工作暨落实监督责任集体谈话会，对落实“两个责任”明确了要求，强化了责任。因此，各级党委(党组)、纪委(纪检组)落实“两个责任”的政治责任感和担当精神明显增强，抓党风廉政建设和反腐败工作的广度、深度和力度明显加大。但我们从刚才大家的述廉述责中可以看出，主体责任落实效果还没达到最理想的程度，我们的工作与上级要求、群众期盼还有一定差距，“一手硬、一手软”、责任虚化、形式主义等问题，在一些地方和部门仍不同程度存在。
县纪委要对此次民主测评结果和提出的相关问题，进行梳理分析，并结合*时掌握的情况，向作述责述廉的4位同志及所在党委(党组)书面反馈，明确的整改方向和要求。所在党委(党组)要坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题的原则，认真制定整改方案和明确整改措施，逐项对照，逐一整改。要通过真刀真枪地抓问题整改，实现认识再提高、标准再提升、责任再强化，切实把党风廉政建设当作分内之事、应尽之责，真正把担子扛起来，责任担起来。其他乡镇和县直部门也要认真反思在落实主体责任方面存在的突出问题，不折不扣抓好整改，以整改的实际成效推动主体责任落地生根。
三、完善工作机制，着力形成落实主体责任的新常态
落实主体责任，必须完善工作机制，形成纵向贯通、横向互动的责任运行体系。这次述廉述责是一次新的尝试，也是一个好的`开始，县纪委要认真总结，把成功的做法固定下来，并不断加以完善。今后，我们要常态化地开展此项活动，构建党委(党组)落实主体责任的新常态。同时，要进一步健全制度、细化责任，探索建立科学规范、切实可行的管理流程和有效载体，使领导班子和领导干部履职尽责有抓手、有任务，以上率下，层层传导压力，级级落实责任。要把主体责任落实情况作为党风廉政建设责任制考核的重要内容，强化责任考核，创新考核方式，丰富考核形式，完善评价体系，并注重考核成果运用。
落实主体责任，必须强化责任追究。中央、省市委对此三令五申，决不是言之不预、不教而诛。从今年开始，要把落实主体责任作为党风廉政建设监督检查的一项重要内容，着力发现、追究主体责任虚化、空转的问题。要坚持“一案双查”，对违**的政治纪律和政治规矩、“**”问题突出、发生顶风违纪问题、出现区域性、系统性腐败案件的地方、部门和单位，既追究主体责任、监督责任，又严肃追究领导责任，通过强化责任追究，不断压实主体责任。各级党委(党组)要进一步加强组织领导，注重系统谋划，确定目标任务，研究重大问题，扎实推进惩治和预防腐败体系建设各项任务落实，当好党风廉政建设的领导者、执行者、推动者。
尊敬的各位领导﹑各位同仁：
大家晚上好！我是餐饮部00，今天我感到很荣幸，代表餐饮部在此发言，同时非常感谢领导给我这次机会。
刚来酒店时，我对企业式酒店的运作模式不是很了解，以致在工作中有很多不*惯，然而，领导们总能关切的指导，同事们也总是热情的帮助，一年时间下来，我已经充分了解酒店的运作模式，提升了服务技巧和应变能力，很感谢外00酒店给我带来如此巨大的进步。如今，我已从服务生做到领班，在自身取得进步的同时，我更希望能为酒店作出自己的小小的贡献，工作中，我会努力帮助新员工，让他们感受到外经人的热情与魄力，让我们的大家庭更加温暖，为顾客提供更加完美的服务。
20xx年，我们餐饮部所有成员齐心协力，各楼层之间相互配合，互相帮助，让每一次的婚宴、大型会议以及公司重要接待都圆满完成。餐饮部每位员工良好的服务意识及发自内心的'微笑总能让来往的顾客感到温暖，并选择再次到来，很多顾客要求为服务员写表扬信，甚至强烈要求给予这些员工奖励，这都是餐饮部至上而下的努力而得。
20xx年，餐饮部所有员工将更加努力学*，加强员工培训，积极讨论营销策略，培养员工的促销技能，做到全员促销，积极收集客户信息，完善客史档案，并根据客人的建议，积极改进，使酒店的餐饮活动及服务气氛符合市场要求，达到五星级标准。
在这个充满人情味的大家庭里，我会服从领导的各项安排，并努力弥补自己的不足，不断学*、不断改进，提升自身素质，做好本职工作。
在此新春佳节之际，祝大家新年快乐，万事如意，谢谢大家！
各位领导、各位中干：
下午好
今天，我们相聚在东泉参加公司20xx年战略工作研讨会，通过这次会议，总结过去、统一思想、确定方向、制定目标，集大家智慧，共商公司明年发展大计。下面我的发言分六个方面。
一、公司现状分析;二、公司优势;三、公司劣势;四、公司发展的机遇;五、构想及建议;六、安全管理工作的思路。
一、公司当前现状分析
1、职工思想状态。表现为：一是多数职工看到、认同未来果园码头美好前景，并同时感受现阶段工作之艰苦，这与几年前在职工中普遍存在“三多”、“三少”的情况形成鲜明比对，(“三多”即谈工资待遇的多，做事讲条件的多，攀比的多，“三少”即关心公司生存发展的少，爱岗敬业奉献的少，学技术业务的少)。二是少数部门、部分中干还缺乏有效的沟通，导致信息失衡、政令不畅，工作上相互推诿、扯皮的事情多，有些部门还存在本位主义思想。
2、内部管理方面。传统、经验和人为管理占主导地位，与现代企业管理存在一定的差距。一是有些职能部门对国家相关政策认识理解还存在一些误区，以至于在执行政策上有偏差，职工怨气大，存在潜在的不稳定因素。二是还存在执行力不强，政令不畅通的情况，有些部门劳动纪律松懈，上班干私事，上网打游戏随处可见。三节约意识差，浪费现象严重，长明灯，长流水，高能电器随意使用的现象时有发生。
3、生产经营方面。可以用八个字概括：“喜忧参半，不容乐观”。喜的是产量连续二个月突破10万吨(7、8、9、10月份自然吨产量分别为7万吨、8.3万吨、10万吨、10万吨)，河沙产量成为主要货源，忧的是件杂货严重不足，货源脆弱、抗风险能力差，无大宗货源可支撑，出口货物大量减少等这些都是我们必须担忧的问题，并引起高度重视。
二、公司的优势。
依托果园港战略地位的优势，即“43261”优势，4—占地*方公里，3—通过能力3000万吨，2—集装箱200万标箱，6--散杂货600万吨，1—商品车100万辆)，16个泊位，前港后园，内河最大的水、铁、公联运港，总投资超过100亿元。
地理优势：“30515”，30--距重庆朝天门约30公里，5--距渝怀铁路鱼嘴中心站5公里，15--距江北国际机场15公里，绕城高速横贯港区，在交通、地理位置方面拥有得天独厚的优势，货物在果园港将实现空、水、铁、路联运无缝连接。
水域优势：天然良港，受水位限制较少，特点高洪水位照常靠泊作业(7、8月份洪水)，特别是今年洪水禁航期间，其他码头停止作业，江北公司却独树一帜还能作业。
堆场优势：现在货场面积3.8万*方米，为两江新区所有地方码头无法比拟的。
三、公司的劣势。
生产作业线少，仅有三条作业线，现有设备能力和作业环境不能满足一些特殊生产作业要求，受进港公路的制约，涵洞限制等。
四、公司发展的机遇。
明年集团将对江北公司会有较大的动作、调整定位，多半定位在“干散件杂商滚”上，大量资产划归公司，资产增大，设备增多，公司体量增大增强，这将再次迎接公司发展机遇，抓住天赐良机的时刻，尽可能向集团争取到更多份额，公司就一定能发展起来。
五、构想及建议：
明年公司以融入、创业、发展为主线开展工作，即：融入到果园码头，进行创业，求生存发展。企业生存发展的关键是什么?说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体职工创造尽可能多的利润，让职工口袋里的钱一年比一年增长，职工才认同企业。
江北公司从07年拆迁分流安置、临时过度、去年职工“3050”政策到今天，离不开领导、中干和职工的坚苦努力。但是，随着果园码头建设逐步形成，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，如公司定位不明确，机制不灵活(分配机制、用工机制)，技术、经营管理人才匮乏，市场开拓较被动等，这些将对公司今后的发展形成制约，公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?提出几点构想和建议：
1、明确目标，开拓货源，实现企业发展。明确公司发展的*期、中期、远期目标，按公司十二五发展战略规划，尽快打造一支经营管理营销人员队伍。培育一批具有营销理念，吃苦耐劳的经营人才，彻底改变座商经营*惯，真正走出去，要让我们的经营人员直接面对市场，与地方码头争货源。要树立“人无我有，人有我优，人优我特”的经营战略，努力把河沙经营业务做大做强(河沙业务能否由公司自己经营，做商贸)，成为公司经济增长的亮点。建立战略合作伙伴关系，把公司打造成为干散货物流*台。
2、实施人才战略。缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，人的数量基本满足，质量参差不齐，即有丰富管理经验的技术人才少，高素质管理人才少，独挡一面的人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争。因此，要根据公司未来发展需要，制定培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
3、修改完善搞活现有的分配激励机制，做到“责、权、利”有机统一。国家酝酿8年之久收入分配方改革案至今未出台，不难想象其难度之大、困难之多，所以公司在分配激励机制方面要慎重考虑。之前制定的收入分配制度，如商务部万元工资考核、一线效绩工资考核，起到了一定的激励作用，但也存在诸多缺陷，如一线职工工班产量个人收入多少，职工自己计算不到，二、三线职工的绩效工资如何考核、班组长津贴费50元/月是否偏低、值班津贴是否发放、职工节假日加班工资的计算等，这些问题人事部应作进一步调研，使之在收入分配上更量化、更直观、更符合政策要求，让职工看得见、摸得着，真正体现按劳分配的原则，让职工共享公司发展成果、职工生活更有尊严、收入分配更趋于合理。
4、积极争取政策，轻装前进。当前是公司争取政策的有利时机，要积极向集团、果园公司争取政策，力争把不应该由公司承担的费用减下来。加强与果园公司沟通协作，争取更多的资金援助。
六、安全管理工作的思路。
港口安全管理是一门综合性的系统管理，对象是装卸生产中，一切人、物、环境的状态管理与控制，安全管理工作追求的最高境界：就是不发生任何安全质量事故、不处罚人、安全管理部门都不存在了，但这又是不可能的，因此安全管理工作重点抓好以下几个方面。
1、构建完善安全工作机制。强化源头管理，加强安全管理队伍自身建设,强化队伍整体素质提高，保持安全生产管理人员的相对稳定性，不断增强安全生产管理人员的责任意识、大局观念，使其认真履行安全职责。完善激励约束机制，对各类岗位人员在安全生产工作中的责、权、利进行明确界定，层层落实并签定《安全生产责任书》。对安全工作成绩突出的单位和个人进行奖励表彰，对不严格遵守安全生产法律法规，违规生产操作生产所造成的安全责任事故，进行处罚。
改进监督方式，安全生产是由安全保证体系和安全监察体系共同努力来完成的，建立完善的安全组织网络体系，使安全管理工作深入到每个部门、各个场所、生产作业的各岗位。初步打算，一是建立公司安全生产管理网络图，二是对重点部位悬挂安全告知牌，明确安全责任单位、责任人，三是加大安全巡查力度，明年实施安全巡检记录制度，只有通过广泛的舆论监督和群众监督，才能促进安全工作上水*、上层次。
2、加强安全隐患的排查与评估，是做好安全管理工作的前提条件。加强风险评估与安全隐患排查，准确掌握面临的风险与潜在安全隐患，目前公司面临的安全风险主要有三个因素：一是雷击、外来船舶、港区建设施工等影响;二是意外伤害，由于机械设备、基础设施缺陷造成，非人力可控制;三是人为疏忽，违章指挥、违章作业、违反劳动纪律造成的，属人为因素或制度缺陷。风险是无法回避的，但是可以预防和避免的，为此，安全管理工作应该从以上三个因素方面入手，即“预防外来灾害，减少意外伤害，杜绝人为疏忽”作为安全工作准则。
3、坚持以人为本，提高员工整体素质，是做好安全管理的核心工作。以人为本,是一种管理哲学，是安全管理的指导原则，来源于美国人的人生观和价值观。美国人崇尚自由、个人奋斗、价值实现，提倡人权，提倡个性，有很浓的个人英雄主义倾向。在安全管理的过程中让职工体验一种主导地位，感受自己谈，责任自己定，文件自己写，方案自己拿，职工必须对自己的安全与健康负责。对不遵守规章，一次书面警告，两次解雇。对于违章指挥，敢于说“不”，如果让我冒着生命危险去干，对不起，我走人。这就是美国的“以人为本”，这就是“我要安全”和“要我安全”的本质差异。因此，安全管理工作要在提高人的素质上下功夫，牢固树立“以人为本，安全第一”意识，形**人重视安全，人人为安全尽责的良好氛围。
4、加强作业现场与机械设备的管理，是做好安全工作的基础。安全工作与机务工作密不可分，作业现场与机械设备是港口装卸、堆存、运输等工作的载体与工具，两者关系到安全制度与操作规程的有效执行，以及人身安全。加强两者管理是做好安全管理工作的.基础，因此，必须加大对港区环境污染整治力度(今年10月起由安保部牵头组织实施对港区环境污染整治，收效良好，有效改变了港区环境脏乱差现象，作为成功范例)，开展机械设备“管、用、养、修”工作，确保其始终处于良好的技术状态，让职工在安全、良好的作业环境和严密的监督监控中工作，没有违章的条件。初步设想，明年开始在码头前沿或双浮吊船，挂放作业片区域管理铭牌，在铭牌上标明船名航次、靠离泊时间、危险程度等级、管理状况、联系和监督电话等信息，促使作业片区域责任人感受到肩负的责任和压力，同时接受各方人员的监督，并将区域安全责任的职责，用标牌的形式，挂在注目处，及时提醒和鞭策区域安全责任人，便于各方人员对照监督。
5、加强安全宣传与安全文化建设，是做好安全管理工作的根本保证充分利用一切宣传手段，有效地传播、教育和影响员工，建立大安全观。组织举办以安全为主题的培训学*、演讲表演、征文评比、答卷竞赛等活动，在生产作业场地播放安全常识、播放事故案例(自己在车管所考试场地的亲身感受，就是在车管所休息大厅连续不断播放道路交通事故给学员看)，让职工从中受到安全教育和触动。
充分利用公司内部QQ群、宣传栏，及时发布安全生产信息、安全注意事项等。
充分应用集团安全管理系统，使安全管理工作更加信息化。推进安全生产标准化建设，落实安全生产主体责任，使安全管理工作更加科学化、规范化、严格化。
充分运用图片、影像、标志等视觉化的方法，对职工进行安全意识、安全知识的教育，达到时刻提醒职工注意安全，有效减少安全事故的发生，安保部前期(9、10月份)已在作业现场主要位置制作悬挂了安全标语、警示牌30多幅。
总之，面对安全工作中出现的新情况、新问题，只要坚持以人为本，预防预制为主，强化队伍建设、加大安全安全隐患的排查、加强作业现场与机械设备的管理和安全宣传与安全文化建设，公司的安全管理工作就会上一个新台阶。
只要我们坚持发展才是硬道理，有钱才是大哥，有刘经理为首的公司领导班子的正确领导和决策，有我们在座的全体中干及全司职工的齐心协力工作，江北公司将会更加美好!
最后引用一句格言与大家共勉：智慧是给予用心学*的人，希望是给予积极进取的人，成功是给予坚持到底的人，健康是给予涵养身心的人。
以上发言，有不当之处请公司领导和在座的同志们批评指正。
同志们：
今天，我们在这里专题召开澂江九中教研活动研讨会，我对大家表示热烈的祝贺！如何直面现实，面向全体学生，全面提高教学质量，重视教育公*，促进学校和谐优质发展，是教学研讨会的主题。并通过教研活动研讨对教师进行思想教育，教育全体教师要把自身成长作为一种需要，作为一种事业来追求，让想当一名好教师成为内在的需要，激发其产生自主发展的动机，树立终身学*的理念
为进一步打造我校的教研强势、教研优势，巩固和持续澂江九中教研活力、实力。现在，我结合实际，谈几点教研工作意见：
一、以务实的态度来落实常规
教学常规管理工作是基础性的`工作，也是提高质量的根本。如果说教学质量是果实，那么，教学常规管理工作就是播种、浇水、除草、施肥······要想获得好的收成，常规管理工作的重要性不言而喻。
1、大力培养和提高教师的业务能力。以人为本，发展学校的关键，是以发展老师的业务能力为根本，来发展学校的优势教育品牌，形成学校的强势教育教学效应。各校要围绕教研中心，着力提升全体老师的教研业务水*。有计划、有系统、有重点的强化好两项培训工作。
2、要提高青年教师素质。各校要组织开展“每学期读一本教育专著”的教师读书活动，提升青年教师的教育理论水*，使每一个青年教师都要熟悉课程理念、熟悉课程标准、熟悉教学策略、熟悉教材内涵。保证教研运程科学、快速，体现新课程，新生命。
3．抓学科教学研究，提高学科教学质量。制定教研专题，各学科教研组要抓住本学科教学中的一个主要问题，制定出研究和实施策略，围绕研讨专题，依托有效课堂构建，搞好专题研讨活动；开展课例研究，要组织学科展示交流活动，把最新的教研成果呈现出来，使大家相互借鉴、相互学*，共同提高。
二、加强领导，积极交流，展示区域教研强势效应。
教研工作是学校的生命线，各校要加强领导，明确分工，明确责任和职能，完善管理制度，健全教研长效机制，做到：校长的管理中心是教研，科室的服务中心是教研，老师的工作中心是教研。绩效考核的重点是教研，使教研工作成为学校发展的高速轨道。
教研工作还是学校的立校之基。希望各校能根据自己的实际，努力发掘自身的教研优势，进一步健全完善各项教研计划，创新教研措施，制定教研创争目标，积极争创特色学校和教研示范学校，以扎实踏实务实的教研工作作风，打造澂江九中研强势品牌。
谢谢大家！
9月16日晚上，举办第二次家庭会议。我提出：家庭会议要轮流做主持人，妈妈两次，爸爸两次，然后就是我了。
妈妈换了个花样，本次会议的侧重点不是吃喝睡了，而是从我的日常表现延伸到常识普及。例如，教师节的来历，本周拔牙，我哭了几次；本周吃饭，将鱼倒掉，丢失了补充大脑的机会；当然还有我去科技馆的两次突破性的表现：一个是我不再害怕某个项目了，头一次哦！保密，不告诉大家是什么项目。还有就是，我体验打乒乓球了，以前都是看妈妈打，这次自己敢于挑战了；还认识了蜘蛛的部分知识。算是收获不小哦！
在学**惯的'表现上，妈妈提出：认真学、快乐玩的口号，并且画了步骤图。让我更加清晰自己要做的事情。最后，妈妈爸爸要求我自我评价，我一句话：在作业方面，我会改进。
尊敬的各位领导、亲爱的年青老师：
大家好。很荣幸我能作为中青年老师代表上台发言。我想用三个词语来概括我今天的说话内容，第一个词语是感谢，第二个词语是感动，第三个词语是感想。
先说感谢。我还清楚地记得第一次来南方中学的情景。XX年的元月，刘主任热情地接待了我，夏校长亲切地接见了我。当时我想：要是有机会加入这个令人羡慕的大家庭就好了。非常感谢领导和老师们对我们夫妻的赏识和信任，我们俩于XX年2月来到南方中学正式上班。实现我们人生的第三次重大转折：从农村到城市。第一次转折是考上大学从农村到城市上学，第二次转折是大学毕业从城市到农村工作。在南方中学工作的两年多时间里，领导同事们对我们都很关心，我所在的英语组是一个优秀的教研组，刘正芳、谭东红、贺静宇、贺晓辉等老师在教学上是我学*的'榜样，他们身为骨干教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水*一步步提高。
再说感动。我想以高二年级为例来说明领导对老师们的关心。高二年级的几位领导：陈校长、刘科长、周科长，他们都是以身作责、务实肯干、心中有老师的好领导。有一次学校组织领导去黄山旅游，刘科长、周科长回来后给我们年级的每一位老师都带了一包黄山的特产，这让我们很感动，这件小事可以说明领导心中有老师，尊重老师、关心老师。尤其是刘科长，当年级组长还教两个班的数学，星期日下午还要上培优课，本来星期日下午的课他完全可以让其他几位数学老师上，但考虑到其他几位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主动承担了。老师病了，刘科长、周科长亲自到医院看望，并负责把他们的课安排好。因为领导工作负责，又关心老师，老师们工作都非常认真，而且老师之间关系非常融洽，像我们班主任常在一起交流工作，相互学*，在座的就有佳茂、卜俊、李强、春虎、武艳、桔红。
最后说感想。现在的学生个性强，当老师累，当班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，这是心理话，更是事实。有一次工作很累之时，我看到一本书写了这样一句话：“在教师生涯中，如果没有做过班主任，应该说不是一个最完美的老师。”还有人说过：“正是在给予中，我领悟到我的力量，我的财富，我的能力，使我欢乐溢怀。”当班主任搞德育工作确实很累，但当有学生充满信任地坐到我的身边对我倾诉时，当我看到学生怀着喜悦的心情告诉我班级在竞赛中获得荣誉时，当我看到我的学生顺利升入他们理想的大学时，当我想到现在309班的学生为我精心准备的烛光生日晚会时，我都感到教书育人的愉悦。我所带的309班一步一步地在进步，同时我也时刻提醒自己：“学生不会因为你班带得好而课教的差而原谅你；也不会因为你课教的好班带的差而迁就你，教书育人缺一不可。”所以我一方面尽力当好班主任，同是努力提高自己的教学水*。有人说年青老师经常写教学反思，就会很快成为一个好老师，我认为，要当一个好班主任，也要经常写反思。通过写反思，就会知道班级管理中存在的一些问题，就会知道遇到问题采取何种方法处理较好。在工作之余，我们应该加强锻练，身体好了才能工作好。我有一些不成熟的建议，学校能否组织中青年教师开展郊游、登山、拓展训练等活动，这有利于增进老师们的相互了解，也有利于培养老师们的团队精神。
我的讲话如有不当之处，请各位领导老师批评指正，谢谢！
尊敬的各位领导，老师们：
大家好。
作为144班的班主任在这里发言，首先我要感谢领导们对我的信任，给我这次宝贵的机会。另外我还要感谢我们144班的所有任课老师，充满默契的配合已经让我们融为一股合力，推动着学生前进。
首先我就我班的.现状做一个分析：
1、班级的优势
（1）、我班有一批教学经验丰富和工作认真负责的任课教师；
（2）、我班有一个以班长为核心的优秀班干部团体，对本职工作尽职尽责；
（3）、六个学*小组长的管理能力比较强，六个学*小组的竞争非常激烈；
（4）、班级中有一批正义感比较强的学生，抑制了歪风邪气的助长；
（5）、目前整体来说班风正、学风比较浓、班级的凝聚力较强，绝大部分学生的集体荣誉感强；
2、班级存在的问题
（1）、学生的偏科现象严重，男生大部分理科强点，文科弱点，女生理科弱，文科好点；
（2）、少部分学生不会自觉学*，要靠老师和其他学生强制去学*；
（3）、有几个人的自制力很差，思想懒散，如：曾世博、朱彬彬、李东民、王勇杰、王祥、禹江洪等；
接着我就学生学*成绩做一下分析：从初三上期到现在的历次考试看，我班的整体水*是比较稳定的，但是分析个体，还是存在很大的波动性。本次考试情况如下：年级前十名占4人新学期开始了新目标、新考验摆在我们面前，作为班主任，我有幸担起这个责任。为此我决心做到以下几点：第一，勤。在班级管理上，早上来得勤，中午转得勤，放学守得勤，研究学生特点勤、与学生及家长交流勤、关爱学生心理勤。第二，和。我将与任课老师及家长的团结协作，和谐相处。主动联系任课教师，协助任课老师处理教学中出现的问题，建立了解与信任；只要我们大家一起心往一处想，劲往一处使，就一定能取得更大的突破。
第三，细。细节决定成败，细化行为规范；细致处理班级事务；细致观察学生；细心培养学**惯；细心地正面引导学生。班级无小事，事事要仔细，细细落到实。第四，爱。 “爱是教育的基础，没有爱就没有教育。”爱是走*学生，特别关注后进学生的情绪；严爱一路相伴，成功志在必得。第五，恒。坚持不懈地抓好班级管理，鼓励学生持之以恒，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。多观察，多分析，多总结，多交流。以亘古不变的决心与耐心守望成功！
展望未来，虽然任务是艰巨的，路途是艰险的，但我要说的是：给了我一个机会，我将和我的学生风雨兼行，走稳脚下的每一步，谢谢大家！
先生们，女士们：
大家下午好！感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们宁夏连湖古峡酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来对古峡宴支持与厚爱。
在坐的各位老板都是银川商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的'商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到银川做“古峡宴”酒的总代理，就是因为宁夏连湖古峡酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感银川市场的艰难，但是我有信念。在几年前，我在银南代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到现在“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。
今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。
最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。
谢谢大家！
各位领导、同志们：
一年一度的征兵工作又开始了,我们双龙居委会将紧紧围绕“坚决完成征兵任务,着力提高新兵质量”为核心，周密计划，科学安排，认真细致，严格把关，确保圆满完成今年的征兵任务。
一、认清形势，提高认识，全力推进征兵工作。距进区站体检不到一个月时间内，对照镇下达的进区站数、新兵任务数，我深感责任重大。受适龄青年外出打工经商、就地进厂上班等因素的影响，面对征兵工作日益严峻的形势，我们居委会切实将其作为对我们战斗力和执政能力的一种考验，倒排工作程序，紧紧把握这一关键时间阶段，摸清人数,排足人数,发扬连续作战精神，加快工作节奏，加大挖潜力度，确保完成征兵目标任务。
二、严格规定，依法征兵，严格把好关键环节。 征兵工作涉及多方面，把好关键,理清重点尤为重要。一是把握源头，强化政策观念。采用写标语、挂横幅、广播、橱窗等形式广泛宣传《国防法》《兵役法》等法律法规和征兵各项优惠政策，切实增强适龄青年的兵役法规意识。二是坚持根本，严格工作程序。严格按程序办事，牢牢把握基层推荐关，确保兵员政治、身体、文化、年龄四合格。三是打牢基础，杜绝不正之风。严格执行上级有关廉洁征兵的要求，自觉把好人情关，打破关系网，堵住后门兵，确保征兵工作目标的全面实现。
三、加强领导，统筹安排，营造良好社会氛围。针对今年的征兵工作任务，会后,我们将迅速召开全体组村干部会议，成立了“一把手”负总责的征兵工作领导小组，形成村、组级包保责任网，将征兵进镇、区两站数细化分解，落实到具体人员；另一方面加大依法征兵的力度，严格执行有关法规政策，积极运用法律手段解决征兵工作中遇到的'矛盾和问题。
领导、同志们，在镇党委、镇**的正确领导下，我们有信心、有决心圆满完成今年的征兵任务，保证把文化程度高、身体条件好、政治素质好的优秀青年送到部队去，为共和国的长城添好每一块“砖”。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
今天是20xx年XX月xXx日，是我们XX成立一周年的日子，在这个特别的日子，我能站在这里讲话，感到非常的荣幸。首先感谢领导给了我这次机会，也感谢大家对我的帮助和支持。
在过去的一年里，对我而言，是快速成长的一年，而这一年对xx而言，是走向成熟的一年，在这一年里我深刻的感受到了公司的企业文化，公司的发展速度！而我也能为在这样一个充满朝气、融洽的团队贡献自己的一份力量而感到骄傲、自豪。下面将我个人的成长和大家一起分享。
我进入xxx工作*一年，让我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，公司领导和同事便给我们进行了入职培训和指导，使我们对公司的经营管理理念有了初步的解，也使我们懂得提高员工的综合素质既是公司领导寄于的厚望，也是每位员工应自觉具备的素质。这一年来，在领导的悉心教育，同事们的支持与帮助，我获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。通过IPMT这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。
我们取得的`这些成绩与公司的企业文化有着密切的关系。在这里，有许多兢兢业业的领导、专家、同事，他们不仅有较高的个人素质，更有较强的专业技能。他们对工作的热情及对专业知识的钻研，时刻鼓励我们用昂扬的斗志去面对自己的工作。在大家的共同努力下，我们的管理体质越来越健全，业务能力及专业技术越来越精湛。
我为自己能在这样的环境中工作而倍感自豪，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
千古兴业，关键在人。今后的工作中我会拾遗补缺，高标准严要求自己，保持强烈的事业心和忘我的敬业精神，保持奋发有为的精神状态，勇于实践、敢于创新，做一个有作为的XXXX人。
