我的故乡在河南，河南的物产丰富，其中我最喜欢的茶叶是信阳毛尖。
当你走你家乡的茶园时，你就会闻到扑鼻的清香，会让你心旷神怡。放眼望去，是一片片茶园，它们连成一片，像无边的绿海。
清明节前采的茶是最好的。
茶树吸取了一个冬天的营养，在春光的滋养下，长出了嫩嫩的茶芽，茶牙尖尖的嫩嫩的，散发着一股淡淡的清香，好像在对采茶工人说：“摘我吧，摘我吧，我是最好的。”
新茶采下来以后，都被送到了茶作坊里加工。进过作坊工人的晾，焙，分拣，装箱。我们的茶艺所以有名，是因为它是纯手工制作的。
茶叶在我们的生活中随处可见，在炎热的夏季，人容易犯困，喝一杯凉茶，会帮你提神。当你着急上火时喝一杯凉茶，可以帮你消除火气。现在，经过人们的开发，茶叶成了人们餐桌上的美食。
茶叶的妙用很多，我爱家乡的茶叶。
我的家乡在陕西省安康市*利县，我们这里有许多特产，有腊肉，香梨，七月桃。。。。。最有名的还是数茶叶了。
在春，夏，秋这三个可以采茶的季节里，春天的毛尖茶最好喝了。才长出来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑鼻，甘甜可口。
被采下来的茶叶，有的制成了茶膏，有的制成了干茶。茶庄的老板把茶叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美的`包装里。
茶树种在田野和山间的梯田上，整整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件绿色的毛衣。
欢迎你到我的家乡来做客，如果你春天来，无论你走到哪一家，都会喝上一杯热乎乎的绿茶。
我的家乡那里风景优美，物产丰富。但最值得一提的便是茶叶了。
固始的茶叶颜色美。所以的茶叶都是墨绿色，像一位位生病的老人，紧紧地裹住墨绿色的被子。若捧在手上细细观察，上面还长满了白毫，令人眼花缭乱。
固始的茶叶味道美。取少许茶叶放入杯中，当热水冲入杯中的一刹那，茶叶从梦中醒了，慢慢舒展开来。有的在上面静静地躺着，像一艘艘小艇；有的悬于杯中，挨挨挤挤；还有的沉入杯底，睡着懒觉。端起茶杯，茶汤鲜绿亮丽，一股淡淡地清香扑鼻而来。啜一口细品，先是一丝苦涩在舌尖掠过，随之带来的是一阵甘甜。这甘甜不同其它甘甜，是一丝丝的，如山中的清泉，蕴含着一阵阵清香，使人回味无穷，不禁想起苏东坡的盛赞——“淮南茶，信阳第一”。
固始的茶叶功效多。茶叶中含有丰富的对于人体有颇多益处的营养成分，使其成为不错的养生饮品。茶叶的咖啡碱可以让人精神振奋，提神醒脑。同时茶叶中的某些成分，还具有抵抗癌症，降低胆固醇，生津止渴等多方面的功效。
固始的茶叶工序独特。炒制分“生锅”、“熟锅”、“烘焙”三个工序，用双锅变温法进行。随着锅温变化，茶叶含水量不断减少，品质也逐渐形成。初制后，经人工拣剔，把劣质茶叶拣剔出来，留下优质茶叶。完成后，就成了色、味、美俱全的茶叶了。
家乡的茶，是家乡人的勤劳创造了它，是家乡人的智慧养育了它。我爱家乡的茶，爱勤劳的家乡人，爱茶香四溢的家乡！
现在的我虽然生活在城市里，但我却忘不了曾经伴我成长的故乡。它被映在一片浓绿中的画卷，之所以是那么绿，正是受我家后面小山头上的茶树的点缀。每当我有点倦怠的时候，都会打开我家的北窗，把那一大片绿油油的茶田尽收眼底。
我也曾加入过采茶的行列，品味过采茶的乐趣。爸爸告诉我，“采茶要尽可能采芽尖儿上的嫩叶，那才够香，够味儿。”他还对我说：“茶从采来到可以泡开水喝的时候，要经过许多工序，很多很多，这是挺麻烦的。”听了他的话，我也发出内心深处的感慨，那就是：我们面对任何事情，都不要嫌麻烦，要勇于挑战其中的任何细节和困难。爸爸赶忙说：“对，对，就是这样，你邻居朱伯伯还会炒茶叶，可以去看看，你就更能体味到做茶的辛苦了。”
朱伯伯果然在炒茶叶，他面前摆放着一口很大很大，且又乌漆抹黑的大黑锅。朱伯伯手持一把大铁铲，奋力地炒着锅中那半绿半黑的茶叶。我见状真感到好奇，便走过去，迫不及待地抓起一把茶叶。“哎哟哟，真爽啊！”我一松手，茶叶马上落下来，洒得满地都是。我无地自容，真想挖个地洞钻进去，便头也不回地跑了。
跟爸爸去采茶叶的时候，我还曾傻里傻气地问爸爸，“这种茶叫什么名字呢？”爸爸朝我莞尔一笑，并对我说：“好的东西为什么一定要知道它的名字呢？”我心头一震，转念一想，还是不能理解这是为什么？
如今的我，虽然还不知道哪种茶是铁观音；哪种茶是黄山毛尖；哪种茶是西湖龙井。可是，伴随年龄的成长，我真的体会到“好的东西为什么一定要知道它的名字呢”这句话的内涵。
故乡的茶就是这样：做好事却不留名字，是我们心中的“无名英雄。”
我的家乡在谷城县当铺村。我的家乡青山碧岭，常年绿树环抱，鸟语花香。我经常去山中游玩。青山碧岭有一个让我们眼前一亮的地方——茶山。这座山上排列着一排一排的茶树，好像是穿着绿衣装的卫士呢！
我家乡的茶叶树并不高，如果它和我比高才到我的腰。茶树虽矮可是郁郁葱葱。茶树不只外表美，还有它的叶子和茶芯更是首屈一指。鲜嫩的.叶子是椭圆形的，翠绿色，毛茸茸的。用手一摸，你会感到很舒服。叶子采回家后，要放到锅里用火炒。炒干的茶叶，都卷成一个个的小尖尖。就像一群婀娜多姿的少女正冲我笑呢！茶叶泡成茶后的模样更是别具一格，放进杯子里，用沸水一冲，茶叶一个个都站在水里，多像受惊的鱼儿在水里转来转去，活蹦乱跳。不一会儿便缓缓的落下来，像一只只蝴蝶在飞舞。我瞪大眼睛仔细观察，只见茶叶像海底各种绿色植物一样。
几分钟后本来淡淡无色无味的开水，慢慢的变成了绿色而且还清香扑鼻。我情不自禁尝了一口，顿时觉得满口苦味，都吐了出来我在仔细尝尝，觉得有几分甜味。此时，我觉得春茶入口虽苦，却回味无穷，喉咙里有一丝香甜，再加上家乡的水真是妙不可言。
如今我们家乡的茶叶已经通过包装销往海内外。这些春茶真是给家乡带来了财富。
啊！我爱你，我家乡的春茶。
——家乡的茶叶作文 (菁华5篇)
我的家乡在陕西省安康市*利县，我们这里有许多特产，有腊肉，香梨，七月桃。最有名的还是数茶叶了。
在春，夏，秋这三个可以采茶的季节里，春天的毛尖茶最好喝了。才长出来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑鼻，甘甜可口。
被采下来的茶叶，有的制成了茶膏，有的`制成了干茶。茶庄的老板把茶叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美的包装里。
茶树种在田野和山间的梯田上，整整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件绿色的毛衣。
欢迎你到我的家乡来做客，如果你春天来，无论你走到哪一家，都会喝上一杯热乎乎的绿茶。
我的家乡在安徽宣城，这里物产丰富，其中让我印象最为深刻的是满山的茶园。
要是数一数，我们宣城的品牌茶叶还真多，因为我们这里是丘陵地带，适合种植许许多多的茶叶树。茶树长在高山上，茶叶是茶树上的嫩芽。清明时节，茶农把茶叶采回家，用高温炒制就成了茶。要是清明节前的“明前茶”，价格可是要翻上几倍的。
茶叶用开水冲泡之后，大人们喜欢品茶。有一次，我也悄悄地喝了一口，一开始是苦苦的，闻起来香香的，喝到第二遍的时候，那种感觉真的是美妙无比。听老师说，喝茶不仅能缓解疲劳，还能抗癌呢！
欢迎天南地北的朋友们，到我的家乡来品茶。
我的家乡在一个风景优美物产丰富的地方，那就是满地茶香的安溪！
春天，小茶芽一个接一个长出来，像娃娃好奇地探出脑袋，过了几天小伢儿长大了，就像小鸟儿的嘴巴。偶而飞来几只活泼的麻雀叽叽喳喳的叫，让绿色海洋的茶山多了一份生机魅力。
清明节就要到了，也是茶叶丰收的季节，谁也不想浪费这宝贵的时间，拿着袋子出发了，只见他们的手，不停的上下弹动，发出拍拍的声音，加上风儿的伴奏“沙沙”形成了一曲美妙的丰收歌曲。
太阳慢慢的下山了，人们满怀开心，满载而归地回家了。
我静静地看着茶园，想：现在科学不断发展，让茶叶又香又好，茶叶能够给我们带来可口的茶水，我希望家乡的茶叶继续发展，让我们喝上美味的茶水！
安溪的茶，是茶农们靠着一双双勤劳的手，使得茶园变得越来越可爱了。
看着家乡的茶山，我仿佛觉得自己也变成了其中的一棵茶树，在阳光下快乐地舞蹈，快乐地成长。
桐庐是个山清水秀的，美丽的县城，背靠着桐君山，一条白玉带般的富春江缓缓地向下流流淌。在这个美丽的县城里，有许许多多的勤劳的人们正努力地工作着，为的是将这个属于他们的家乡建造得更加美丽。
在这个县城，有许许多多的特产，比如说山核桃，栗子，钟山蜜梨，各种各样，应有尽有，数不胜数。今天，我主要来谈一谈产于桐庐县常年的云雾氤氲的新合乡的茶叶——雪水云绿。
桐庐茶叶雪水云绿蜚海内外，唐代陆羽在“茶经”中说：“西扬、武昌、庐江、晋陵好茗而不及桐庐”，雪水云绿在南宋时已为贡品，直接上呈给皇上食用。可见雪水云绿之名贵之处。
雪水云绿茶叶，于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖。1987年重新创制，形若莲花，色泽嫩绿，清香高锐，滋味鲜醇，甘冽生津。1991年首届杭州国际茶文化节荣获“文化名茶”奖，在省级名茶评比中获第一名，取得省级名茶证书。在*日举行的北京马连道第六届茶叶节暨浙江绿茶博览会上，茶商汇聚，绿茶飘香，盛况空前，桐庐县“雪水云绿”茶又添金奖。由此可以看出，雪水云绿乃是茶中之精品也！
“剪一片云绿，煮一壶雪水”，桐庐的“雪水云绿”早已在茶叶界名闻遐迩。*日传来的一个好消息，又为“雪水云绿”带来了新的发展机遇——日前，桐庐县茶叶种植标准示范项目通过了国家、省市部门的审查。该项目的立项成功，标志着该县国家级农业标准示范区实现了零的突破。也就是说，雪水云绿已经得到了全社会的认可。
桐庐的雪水云绿虽然不及杭州龙井那样有名，但同样也在我们的心中，有很高的地位。
天苍苍，野茫茫风吹草低现牛羊！在我的家乡的村子里，有一亩很大的茶叶地。每当谷雨后，那片茶叶地就一片绿油油的，像一块巨大的翡翠，使人一看便不由的赞叹：“真是美丽啊！”
采茶时，那种舒畅、快乐的心情永远印在我童年的记忆里更没的说！我们拿着采茶的工具，和家里的工人，一起走向广阔的茶叶地。“太阳上山坡嘞，老徐来到了茶叶地……”我们唱着自编的秧歌小调，眼睛快乐得眯成了一条缝。在采茶时，也时常可以闻到茶花那清香飘逸的香味，翠脆绿茶叶，用它们诱人的绿色招呼着我们，而且，采完茶时，那一筐筐绿油油的茶叶，让人直流口水。
茶叶是使我家致富的“宝藏”。以前，我的爸爸妈妈只有靠种田来维持生活，但自从生下了我和弟弟之后，他们改行卖茶叶。爸妈把茶叶推销到北方。因为北方不适合种茶叶，而且在北方，卖茶叶的公司几乎没有，所以，我们刚刚来到西安的第三天，便有许多的北方来客来卖茶叶，每次都是一天就赚好几万块钱。有一次，一位外国人到*游玩，他听说我们这的茶叶很好，就特地赶来，买了100美元的茶叶！渐渐的，我们把租来的房子还了回去，建起了自己的楼房，一层、两层……我们还在西安的民生大楼开了一家特大茶叶商场店，销售一直很好。我们为了增加生意的兴隆，还在茶叶店旁边开了一家烧鸡店。我们的茶叶公司在西安的名声越来越大，我们有了自己的招牌，上面写着“百采茶叶有限公司”这些字，在下一行，还写着“喝百采茶，做健康人”这几个字。
在院子里品茶聊天，也是一种精神享受。夏日的夜晚，我们一家，端着茶，拿着小人书来到院中的石桌边，爸爸妈妈聊着报纸上的一些新鲜事，我们就在一旁看着小人书，渴了就端起茶，喝上几口。夏夜的风轻轻吹到我们的脸上，我感觉非常凉爽。我看累了，便眯上眼睛，背靠着梧桐树，慢慢的，我睡着了……
我爱家乡那富饶的土地，更爱家乡的茶叶，家乡的“宝藏”！
——成功的茶叶营销策划方案 (菁华5篇)
一、公司简介
xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、*、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康*互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、*。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水*低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：
品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水*不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在*机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。*茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水*的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水*的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20xx年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与*十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20xx年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费*惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额x100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞*，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络*台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施
1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、*制造网、买麦网和淘宝网等电子商务*台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件*台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！
推广方案
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：xx现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即xx网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，xx共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非xx所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12、发布网络创意广告。
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售*台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，利用数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。
9、最后，辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。
10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔，借助这一*台，可谓商机无限。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。
12、做网上生意，最讲究的是信誉。xx茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由xx茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。
13、茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络*台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络*台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售*台，
14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15、无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实*卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城*台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大*台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
*是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是*十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
*年来，各级*对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。*年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况：
从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更*)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最*卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的*惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而*是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数*人的一种生活*惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，*茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。
3.市场定位
茶，在*是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘*、天下网摘图摘*等等，据有关数据表明每个网站*均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
5软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
一、前言
*有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。*茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲*自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为*古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有*茶道。而本产品是与*的茶文化紧密相连，将产品与*的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的
打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的*惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析
（一）*茶叶现状
1、茶叶作为*传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层
2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点
（二）茶叶营销弊端
1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质
2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称
5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但*的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
（三）竞争状况
目前市场上还没有以具有*文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传*的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。
（四）销售渠道
市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。
四、SWOT分析
（一）优势：本茶叶直接打出*的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活*惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了*道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。
（二）劣势
由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。
（三）机率
随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着*产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
（四）威胁
为了茶行业在*市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的*茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。
综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。
五、品牌规划
（一）目标市场
1、年龄：35岁以上，男性为主
2、收入：年收入在20万以上
3、职业：企业老板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市
5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
（二）品牌定位
本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
（一）产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。
2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。
（二）定价
1、泊然——天阔，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物丰，188（250g）
（三）分销渠道
1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单位
5、网络经销商：消费者
6：、超市礼品柜：消费者
7、网络直销：企事业单位、消费者
（四）广告
1、媒介广告
广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然
2、地面推广
零售终端店形象生动化，丰富促销活动
七、行动方案
（一）全国最有品位的泊然男评选活动
1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。
3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。
（二）茶文化深层讨论会
本企业将邀请*茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关*茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大赛
一、公司简介
xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、*、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康*互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、*。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水*低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：
品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水*不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在*机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。*茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水*的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水*的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20xx年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与*十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20xx年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费*惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额x100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞*，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
——茶叶的作文600字 (菁华6篇)
从茶叶蛋里飘出来的香味，常常使人抵挡不住；从茶叶蛋里飘出来的母爱的味道，更让人心里觉得暖洋洋的。
十二月底，已是冬天，天气非常寒冷，在寒风中站立会让人的身体冷得不停地打哆嗦。回家的时间总是那样短暂，一眨眼就到了星期天的下午，我很快就要回到那充满欢声笑语洋溢着缤纷梦想的学校里去了。
又到了返校的时间了，临走时，妈妈拿出两个刚煮熟的茶叶蛋，塞进我的书包里：“天气冷，路上吃暖和。”我也没怎么在意，吃就吃吧。
走在去学校的路上，时不时吹来一阵寒风，我拉紧了衣襟抵御着寒风的侵袭。我的手一到冬天就会生冻疮，这时就开始隐隐作痛起来了。我突然想起临走时妈妈塞进书包里的茶叶蛋，我用那冷得直哆嗦的手，伸向那有点儿温热的书包一角，刚接触到一个茶叶蛋，啊，好热乎啊，我好像感觉到了家的温暖。我异常惊讶地想：为何这小小的茶叶蛋，能带给人这么奇妙的感觉？
我握着妈妈给我煮的茶鸡蛋，心里涌来一股暖流。在这寒冷的冬天里，总算能得到一丝丝温暖。过了一会儿，我将那个茶叶蛋的外壳剥掉，将它送入口中，顿时有一种沐浴在阳光下的感觉，身边的寒气也仿佛一扫而光了。走着走着，渐渐地，我的整个身体渐渐地暖和了起来，不再因寒冷而直打哆嗦。此时，我才明白，小小的茶叶蛋里裹藏着妈妈对儿子浓浓的情，饱含着妈妈对儿子炽热的爱。想起*日里妈妈对我的诸多严厉，而我却没能领会到她对我的美好心意，还经常和她对着干，心底的懊悔便不由自主的冒了出来。
小小的茶叶蛋，让我有了一种奇妙的感觉，丝丝缕缕都是母爱的温暖；小小的茶叶蛋让我即使在寒冷的冬天里，也如同沐浴着温暖的阳光；小小的茶叶蛋，让我成熟了一点点，多了一份对妈妈良苦用心的理解。
我们的课表上最有趣的课是什么课?当然是科学课了!这不，它又迈着轻快的脚步向我们走来了。
科学老师一开始便向我们介绍了这节课要学的内容——“热的传递”。看着桌上老师为我们准备的三个工具：三角架上架着铁网，铁网上摆放着一杯冰冷的茶叶水。我怎么也猜不透今天的实验是什么。但没等我期待多久，老师便介绍了酒精灯的用法和实验的规则了。
邹昕宇把酒精灯点着了。我们一边看着火苗在酒精灯上练武功，一边目送着邹昕宇把头上着了火却一点儿也不在意的酒精灯安放到三角架下方。下面要启动的部位就是大脑、眼睛、和有耐心的心态了。我用两只手撑着头，目不转睛地盯着被火焰烤着的茶叶杯，生怕稍微把视线离开那么一点点儿时间就会错过那精彩的时刻。一分钟、两分钟……怎么还没有好啊?到底要等多少时间?难道要等到下课才行?我受不住时间的折磨，有些不耐烦了。可就在这时，奇迹发生了!原本呆在杯底闭目养神的茶叶似乎也和我一样再也忍受不了“等待”的滋味儿了，陆续飞了起来!有的结伴飞翔，手拉着手，在半空中跳起了圆舞曲;有的独自沉浸在“独舞”的乐趣中——一会儿转几个圈，一会儿跳一下，快活极了;有的成群结队地跳起了“健美操”……它们一边舞，一边快乐地向上飞，不一会儿，杯底的茶叶便所剩无几了。
茶叶为什么会忽然在水中跳起了群舞呢?就在老师想为我们揭开谜底时，无情的下课音乐却响了起来，我们只得依依不舍地回到了教室。
回到家，我迫不及待地去请教“万能的度娘”，得到的回答是：因为茶梗吸水的速度小于茶梗吸水膨胀的速度，浮力增大，所以向上浮。
五一假期时妈妈决定带我上山去采茶叶，让我体验体验劳动的乐趣。
这天我怀着兴奋的心情和妈妈上高山去采茶叶。我蹦蹦跳跳的走在乡间的小道上，一路上鸟语花香，到处是一片好风景。你看这边有我许多叫不出名的花儿，红红绿绿五颜六色的竞相开放着。有的花儿上还停着可爱的小鸟儿唧唧喳喳的叫着，似乎在和花儿聊着天。他们好像在说：“春天来了，花儿多漂亮啊！”你在看看那边苍翠欲滴的竹林，从那肥沃的土地里冒出了许多肥肥嫩嫩的竹笋。我想那笋的味道一定非常鲜美。
我们很快来到山脚下，外婆家的茶园就在这座山的山顶上。我抬头看看了山，呀！真高啊！我怕的上去吗？我有点想打退堂鼓了。但还是鼓起了勇气往上爬。呀，这山这笔陡啊！比黄山难爬多了。一路上我吃足了苦头，东倒西歪、跌跌撞撞、连手带爬手脚并用，在好了好长时间我终于爬到了我家的茶园。
一看到茶园。我郁闷的心情一下子就解开了。只见入眼的是一片片绿油油的茶树，那嫩嫩的茶叶在大叶中羞羞答答的探出了小脑袋。好像在邀请我把它带回家。在妈妈讲解怎样采茶叶后，我连忙就开始采了，因为妈妈讲今天我自己采的茶叶卖的钱给我自己用。正当我在埋头苦干的时候，忽然看到一条青虫趴在一棵茶叶上津津有味的吃着鲜美的茶叶，我顿时吓得哇哇大叫起来。妈妈闻声赶来一把抓住大青虫把它给灭了。这时阳光已经撒满了每个角落，烈烈的阳光下我有点受不了啦，妈妈看我那难受的样子便带我回家了。回到家，我连忙用秤称了一下茶叶，哈哈，竟然有三斤重呢，我真是太厉害了。
今天，我感受到了采茶叶的辛苦，感受到了外婆的艰辛。也收获了劳动的快乐。
时间过得飞快，一转眼四季又翻转了一回，我再次回到大罗山来采茶。
阳春三月是采茶的旺季。
在大罗山上，密林间，一丛丛茶叶，阳光从密林透进来，落在茶叶丛中，显得格外温柔，茶叶也形成了不同的绿，浅绿、深绿、黄绿、墨绿……它们交错着，连接着，纵横着，像一片绿色的海洋，隐隐波动着。虽然没有海洋的宽阔汹涌，但也有一种隐藏的气势，让人不由自主地沉浸在这片绿色的海洋。
碧绿的春茶嫩芽，正是采茶人采摘的对象。它们小小的、尖尖的、十分娇小，散发着淡淡的淸香。采茶人会将它摘下、放入筐中。回到家中，把它翻炒一番。放凉，呈焦黑色，泡到开水中。它们仿佛在水中舞蹈，旋转着，跳跃着。喝一口，淡淡的茶香，在嘴中蔓延开去，回味甘甜。
细雨绵绵的四月，爷爷带我去山上采茶。那时的我还没上小学，老芽和嫩芽分不清楚，只是胡乱地采摘，管它什么芽，能泡就行，甚至把地上的野草也误认为是茶叶。爷爷向筐里望了望，“怎么里面有许多野草老芽呢？”抬头看我，我正在摘野草，摘得起劲呢！爷爷让我停下，倒出里面的野草，挑出老芽，只留下嫩芽在里面。我还不知道我到底哪儿做错了，笑嘻嘻地看着爷爷。现在想来，我真是帮了倒忙啊！
那些童年的回忆都封存在茶叶中，在口中回味，心中回荡。
轻轻咀嚼，慢慢品尝，浓浓的苦味涌上心头，一丝甜味跟随其后。——先苦后甜。
早晨，我一如往常，小心翼翼地从茶叶罐中取出两三片茶叶，倒了一杯凉开水，轻轻放进嘴里，慢慢咀嚼，细细品尝，浓浓的苦味在喉咙里飘荡，我吸了一口凉开水，苦味渐渐淡去，丝丝甜味越来越浓，直到布满满嘴……这又让我想到了它——先苦后甜。
的确，生活中有些事情也是这样：学期中旬的某一天，有一位骚扰性极强的同学要坐在我的前面，即使我有一千个，一万个，不愿意，也无济于事。于是，我就开始学会面对现实，而不是，百般抗拒！
起初，只要他一来骚扰我，我便一下课就“闯”进办公室，向老师告状，添油加醋地向老师诉说着，我想，成绩那么好，表现又那么优秀，老师一定会帮我训斥他一顿。可是谁料想，老师不但不帮我，反而对我进行了教育：“他来骚扰你是他的不对，但是，你大可不必去理会他！”当时的我，并不懂得老师的用心所在，只是肤浅的认识到老师这么做一定有她的道理。
所以，我便按照老师说的去做，午自修时，他一如既往地来骚扰我，我对他的话犹如耳边风，置之不理。时间一长，他便放弃了，我就可以安心做作业了。
如今的我，已经练就了一种特殊的本领：可以在十分嘈杂的环境中坐如钟，若谈起功劳来，还要谢谢他呢！我也会永远记住这个词——先苦后甜。
我的家乡青阳，坐落在九华山麓下的皖南丘陵山区，山青水秀，风光宜人。层层叠叠的山坡连绵起伏，气候温暖，土壤肥沃，非常适合栽种茶树。
茶树不高，大约两尺左右，呈球状，四季常青，一排排有序的长着，漫山遍野的山坡显得生机勃勃。尤其是层层梯子式的山坡上栽满了茶叶，山泉清澈流淌，远远望去则有天河挂绿水，山川披绿装之感，令人心旷神怡。
绿茶生命力旺盛，会自我繁殖，不用施肥，茁壮成长。茶树一年又只需锄草一次就可以了。不施肥的茶叶是纯天然的，原汁原味，格外清香。
春暖花开的清明时节，茶叶吸取雾气，孕育汁液，悄悄生长。郁郁葱葱，青翠欲滴，叶芽嫩绿，茶叶成熟时，山村的茶农们满怀喜悦，兴高采烈地带着篮子到茶园采摘新茶。姑娘们用灵巧的双手采摘着一朵朵花儿似的嫩芽，吮吸着新茶的淡淡清香，享受着丰收的喜悦。每天都满载而归，满篮嫩嫩绿绿的茶叶，让人垂涎三尺。
“浓茶解烈酒，淡茶养精神，花茶和肠胃，清茶滤心尘。” 绿茶是最好的饮料，家家必备，人人爱喝，品饮绿茶，可清心静神，明志益行，感悟大自然的山水灵气。
我的家乡最出名的茶就是陵阳的黄石溪茶叶，黄石溪属九华后山，万壑峥嵘，有着得天独厚的自然环境，非常适宜茶叶生长。黄石溪茶叶驰名全国，深受广大顾客的青睐。
我爱家乡的绿茶，爱它的香味，爱它的绿色，更爱它自强不息的精神。
——购茶叶合同优选【5】篇
甲方：茶厂、茶叶公司 乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿
根据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，
以共同遵守执行。
一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：
茶类
品种（花色）
级别
单位
数量
单价元／担
总金额（元）
交货时间
交货地点
交提货方式
结算方式
备注
二、结算办法：批货批款、当天兑现。
三、交售地点：＿＿＿＿茶叶收购站或甲方所属收购站、点。
四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规
定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级
提价。
五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低
档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。
七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按“经济合
同法”有关规定，罚违约方未履行合同部分金额１０％的违约金。
八、本合同一式四份，甲乙方各执一份。乡**和当地工商部门各一份。
本 合同自双方签字生效。
＿＿年＿＿月＿＿日终止
甲方： 茶厂＿＿站＿＿代表
乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿
签订日期：＿＿年＿＿月＿＿日
订购方（甲方）：
生产方（乙方）：
为了更好地维护双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农药管理条例》及其它有关法律法规的规定，甲、乙双方在*等、自愿、公*、诚实信用的基础上，经双方协商，就茶叶订购有关事宜签订合同如下：
第一条名词定义：本合同所指茶叶是经过加工制作的成品茶叶。
第二条对茶叶的基本质量要求：
（一）质量安全要求：农药残留必须符合NY5244―――20xx《无公害食品茶叶》标准要求。
（二）茶叶质量标准：
山东省地方标准DB37/T541――――20xx《日照绿茶》。
第三条订购数量及价格：
茶叶价格及总价款
特级：元/公斤；合计：（大写）（小写）元。
一级：元/公斤；合计：（大写）（小写）元。
二级：元/公斤；合计：（大写）（小写）元。
三级：元/公斤；合计：（大写）（小写）元。等外品：元/公斤；合计（大写）（小写）元。货款总计：_________________。
（三）如果因特除情况，茶叶价格有较**动，甲乙双方根据市场行情另行议定。
（四）交货时间在年月日左右，具体时间将按季节气候变化情况确定。当交货时间确定以后，均应提前天通知对方。
第四条茶叶包装
日照绿茶的包装是保证茶叶质量的重要条件，甲方批量订购的茶叶乙方应封装保存在干燥、清洁、无毒、无味、不影响茶叶品质的包装容器内，保质期可不低于12个月；否则，茶叶出现质量问题由乙方负责。
散装茶叶验收之前的包装和费用由乙方承担，验收之后的包装和费用由甲方承担。
第五条付款方式：有三种方式供选择：
1、甲方用现金当场付款。
2、甲方用支票付款。
3、甲方于天之内将货款打入乙方帐户。支付原则：先付款后提货。
第六条违约责任：
（一）生产方无正当理由，擅自将茶叶卖给他人的，应向订购方支付自销金额____%的违约金。
（二）订购方不按市场价或保护价收购的，应向生产方支付销售额____%的违约金。违约金应当在确定责任后____天内支付，逾期付款应承担万分之三以日累计滞纳金。
第七条不可抗力：
合同履行期内如发生自然灾害或其它事故等不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，可不承担违约责任，并允许变更或解除合同。
第八条合同争议解决方式：
本合同在履行过程中发生争议，由当事人协商解决，也可以申请向生产地工商部门调解，调解不成的，按下列第种方式解决：
（一）提交仲裁委员会仲裁。
（二）依法向_______人民法院起诉。
第九条其它事项：
（一）当事人一方要求变更或解除合同，应当提前____天通知对方，应采用书面形式达成变更协议，接到要求变更或解除合同通知的一方，应在___天内作出答复，逾期不答复的，视为默认。
（二）其它约定事项：
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。
本合同自双方签字并盖章（或手印）之日起生效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
需方： 供方：
合同签订日期：__年__月__日
一、品名、规格、数量、单价、金额、交货时间、交货地点：
二、质量要求：产品生产全过程中，不得使用任何化学香料原料，成品茶的大样须与小样一致;
三、验收标准：按双方确认的.小样为标准，到货后需方验货，如有质量问题应在五天内反馈;
四、交货方式：
五、违约责任：未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额百分之五的违约金;
六、纠纷解决方式： 由双方代表协商解决，若协商不成，交由人民法院裁决;
七、其他条款：本合同经双方签字盖章后生效;
需方单位：______ 供方单位：______
代表(签字)：______ 代表(签字)：______ 电话：______ 电话：__________ 银行、帐号：______ 银行、帐号： _______
供货方(甲方)：
购货方(乙方)：
甲乙双方本着互利、共信的原则经协商一致达成如下协议：
一、甲乙双方协商确定：甲方提供给乙方的`茶叶，产品品种、数量、名称见附表一 。
二、产品质量
1、内在质量：茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品安全质量》标准提出的要的无公害要求。
2、外观质量：按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁。
三、甲乙双方协商确定：甲方提供茶叶和礼品装，乙方负责销售。如无质量问题不得退货。
四、供货时间：甲方按乙方上报甲方计划的数量和品种供货给乙方。 乙方应提前7个工作日上报。
五、付款方式：甲乙双方确定。乙方在收到甲方以上产品时，需按既定的价格、数量(如无质量问题)，结清余下全部款项。
开户行：
开户账号： 开户名：
六、权力义务及违约责任
1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶。如不按合同约定的时间提供茶叶给乙方，乙方可向甲方要求赔偿茶叶款30�的违约金;如没有达到质量标准，乙方可提出退或换货;如质量问题，甲方没有及时退货或换货，甲方应按合同赔偿乙方损失造成的费用。
2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶。如无质量问题不得退货，不得以次货冒假充甲方提供的茶叶对外销售，损害甲方产品的礼盒效果。否则甲方可依法提出保护。
七、以上事实清楚，甲乙双方无异议。
八、 本合同双方签字、盖章生效。
供货方(甲方)： 购货方(乙方)： 签字盖章： 签字盖章： 日期： 日期
供货方(甲方)：
购货方(乙方)：
甲乙双方本着互利、共信的原则经协商一致达成如下协议：
一、甲乙双方协商确定：甲方提供给乙方的茶叶，产品品种、数量、名称见附表一。
二、产品质量
1、内在质量：茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品安全质量》标准提出的要的无公害要求。
2、外观质量：按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁。
三、甲乙双方协商确定：甲方提供茶叶和礼品装，乙方负责销售。如无质量问题不得退货。
四、供货时间：甲方按乙方上报甲方计划的数量和品种供货给乙方。乙方应提前7个工作日上报。
五、付款方式：甲乙双方确定。乙方在收到甲方以上产品时，需按既定的价格、数量(如无质量问题)，结清余下全部款项。
开户行：
开户账号：开户名：
六、权力义务及违约责任
1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶。如不按合同约定的时间提供茶叶给乙方，乙方可向甲方要求赔偿茶叶款30﹪的违约金;如没有达到质量标准，乙方可提出退或换货;如质量问题，甲方没有及时退货或换货，甲方应按合同赔偿乙方损失造成的费用。
2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶。如无质量问题不得退货，不得以次货冒假充甲方提供的茶叶对外销售，损害甲方产品的礼盒效果。否则甲方可依法提出保护。
七、以上事实清楚，甲乙双方无异议。
八、本合同双方签字、盖章生效。
供货方(甲方)：购货方(乙方)：签字盖章：签字盖章：日期：日期
——茶叶合同书通用5篇
甲方：茶厂、茶叶公司
乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿
根据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。
一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：
茶类
品种（花色）
级别
单位
数量
单价元／担
总金额（元）
交货时间
交货地点
交提货方式
结算方式
备注
二、结算办法：批货批款、当天兑现。
三、交售地点：＿＿＿＿茶叶收购站或甲方所属收购站、点。
四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。
五、乙方交售的`茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。
七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按“经济合同法”有关规定，罚违约方未履行合同部分金额１０％的违约金。
八、本合同一式四份，甲乙方各执一份。乡**和当地工商部门各一份。本合同自双方签字生效。
＿＿年＿＿月＿＿日终止
甲方： 茶厂＿＿站＿＿代表
乙方：＿＿乡＿＿村＿＿组＿＿
签订日期：＿＿年＿＿月＿＿日
甲方：__________________公司
乙方：______乡________村________组
根据国家现行的农副产品的收购政策，经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。
一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下：
二、结算办法：批货批款、当天兑现。
三、交售地点：茶叶收购站或甲方所属收购站点。
四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策;在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶;坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。
五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假，要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。
七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反合同，如有违反《民法典》规定的.有关情形，违约方应承担未履行合同部分金额10%的违约金。
八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：
提交仲裁委员会仲裁;
依法向人民法院起诉。
九、其他约定事项：_________________________________________
十、本合同一式四份，甲乙方各执一份。乡**和当地工商部门各一份。本合同自双方签字生效。_____年_____月_____日终止
甲方：__________________
乙方：________乡____村____组
签订日期：____年____月____日
需方：
供方：
合同签订日期：__年__月__日
一、品名、规格、数量、单价、金额、交货时间、交货地点：
二、质量要求：产品生产全过程中，不得使用任何化学香料原料，成品茶的大样须与小样一致;
三、验收标准：按双方确认的小样为标准，到货后需方验货，如有质量问题应在五天内反馈;
四、交货方式：
五、违约责任：未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额百分之五的`违约金;
六、纠纷解决方式：由双方代表协商解决，若协商不成，交由人民法院裁决;
七、其他条款：本合同经双方签字盖章后生效;
需方单位：______
供方单位：______
代表(签字)：______
代表(签字)：______
电话：______
电话：__________
银行、帐号：______
银行、帐号：_______
购货方： （以下简称甲方）
供货方： （以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方本着*等互利的原则，经协商一致同意签订本酒类购货合同，双方共同遵守。
一、资质证明
1、签订合同前，乙方应提交具有国家相关认证部门确认的资格证书至甲方审核并存档。包括但不限于：营业执照、、税务登记证、特殊商品经营许可证以及法人代表身份证复印件等。
2、 乙方须具有固定的经营场所，以便甲方采购部核查。
3、签订合同的供应商（乙方）应遵守酒店的规章制度，接受及配合甲方相关部门及财务机构的监督管理。对无法满足酒店供应条件及违反酒店规章制度的供应商，将直接解除合作关系。
二、商品种类及价格见附表
三、双方约定事项
1、乙方承诺所提供的产品是符合国家产品质量要求的合格产品（并提供相应的产品报告或证书），乙方必须对所提**品的质量负全部责任，若因质量问题而引起的一切责任事故或给甲方造成的经济及名誉损失，一切后果由乙方承担，甲方有权终止合同并追究乙方相关法律责任。
2、乙方所提供商品价格已经双方确认，如有价格变动，变动一方应提前15个工作日通知对方，经双方协商，对方书面确认后方可调价，价格变动自确认之日起生效。
3、为了达到双赢的目的，甲方有义务帮助乙方搞好销售渠道，提供相关的销售信息。
4、在上述情况下，乙方不得以价格上涨或其他借口（公共假期）等为由擅自延误送货或不送货，阻断甲方正常货源，以致影响甲方营运，甲方一经发现，将扣除乙方当月货款的30%作为处罚，若给甲方带来经济损失的'，甲方有权立即解除与乙方的合作关系。
5、甲方酒店试营业前乙方应提供相应数量的酒水赞助及促销品。
四、 订货及验收
1、甲方向乙方订货，应当提前 五 个工作日发出订单，双方约定订单形式为：电话或传真。（电话：）乙方在确认甲方订单后24小时内送到甲方指定的地点；收货时，商品应有甲方收货委托代理人当面清点数量及质量并验收，并出具收货凭证，商品验收完毕后，如有差错，乙方不承担责任。若乙方违约，甲方有权酌情扣除货款。
五、到货要求
1、甲方收到货物后须开具收货凭证给乙方（甲方签字代表：餐饮部1人、仓库保管1人，必须同时签字生效），收货凭证是甲方与乙方结算当期货款的重要和不可缺少的凭据。未经甲方收货验收的货物一律视为该货物未送达甲方。甲方采购部门可随时查验货物到货情形。
2、如遇特殊情况到货（工作日以外、甲方公众假期等情况时），乙方送货至甲方时，应及时通知甲方值班总经理、餐饮部值班人员共同收货，并一同在乙方送货单上签字确认，乙方凭有效签字送货单到甲方收货部门开具收货凭证。
六、付款方式
1、甲乙双方约定商品结账为“送二结一”模式，即乙方送甲方下单采购的第二批货后结第一批已送货款，以此类推。
2、为方便甲乙双方核对及结清账目，乙方应自觉遵循甲方财务结账制度。每月最后三个工作日为双方对账日，经双方确认无误后每月第三周的后三个工作日为付款时间，结上月货款。
七、争议与协商
本合同执行过程中发生的争议，双方可以通过协商解决，若协商不能达成一致意见的，双方自愿提交武汉仲裁委员会仲裁解决。
八、合同有效期
本合同有效期为 年 月 日至 年 月 日止，经双方签字盖章后生效。本合同一式肆份，双方各执两份。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
日 期：
日 期：
供货方(甲方)：
购货方(乙方)：
甲乙双方本着互利、共信的原则经协商一致达成如下协议：
一、甲乙双方协商确定：甲方提供给乙方的茶叶，产品品种、数量、名称见附表一。
二、产品质量
1、内在质量：茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品安全质量》标准提出的'要的无公害要求。
2、外观质量：按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁。
三、甲乙双方协商确定：甲方提供茶叶和礼品装，乙方负责销售。如无质量问题不得退货。
四、供货时间：甲方按乙方上报甲方计划的数量和品种供货给乙方。乙方应提前7个工作日上报。
五、付款方式：甲乙双方确定。乙方在收到甲方以上产品时，需按既定的价格、数量(如无质量问题)，结清余下全部款项。
开户行：
开户账号：开户名：
六、权力义务及违约责任
1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶。如不按合同约定的时间提供茶叶给乙方，乙方可向甲方要求赔偿茶叶款30﹪的违约金;如没有达到质量标准，乙方可提出退或换货;如质量问题，甲方没有及时退货或换货，甲方应按合同赔偿乙方损失造成的费用。
2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶。如无质量问题不得退货，不得以次货冒假充甲方提供的茶叶对外销售，损害甲方产品的礼盒效果。否则甲方可依法提出保护。
七、以上事实清楚，甲乙双方无异议。
八、本合同双方签字、盖章生效。
供货方(甲方)：
购货方(乙方)：
签字盖章：
签字盖章：
日期：
日期
