烈日的炙烤下，一天又过去了。这是在地球村的最后一个晚上，繁星在天空中放着寒光，给人丝丝凉意。
晚会结束了，我们回到宿舍。宿舍里又回荡起说笑声。过了一会儿，培欣直喊脚拇指肿得疼，我们吓坏了，一下子围在她身边：“怎么办呢？”“我带培欣去医务室！”晓燕自告奋勇。
“不，我不去！”培欣的话打破了七嘴八舌的着急声。“那我帮你拿药水。”晓燕说。“好吧！”可是晓燕并没有带来药水，却带来了培欣的“克星”——孙教官。培欣就这样去了医务室。
进入医务室，药水味扑面而来，培欣的'泪水已经在眼里打转了。
医务人员说，必须把脓挤了才会好。医务人员找来两张椅子，背靠背，让她把脚放中间，椅子往里夹住大拇指。培欣疼得“张牙舞爪”，眼泪不住地往下涌。晓燕把教官拉过来想安慰培欣。可哪知培欣一把抓住教官的手……
可怜的教官成了“牺牲品”，他一会儿龇牙咧嘴，一会儿咬紧牙关，可哪里能挡得住这种疼，医务室里传出了杀猪般的嚎叫声。
脓破了，孙教官的手上留下了深深印迹。培欣感动极了，擦干眼泪，在晓燕搀扶下，一瘸一拐地回到宿舍。
夜，又恢复了宁静，微微闪烁的星光是那么的柔美……
我熟悉的一个人是孙立伟，他年龄是11岁，戴着一副*视眼镜，他喜欢学青蛙叫，每次都能把人逗笑，他的成绩也很好。
一次考试卷要发下来时，有很多人都十分紧张，唯独孙立伟有一副若无其事的表情，当考试卷一发下来便听到了一阵鬼哭狼嚎的声音：“只考了79分！”“差一点就能98分了！”……我环顾了四周发现了孙立伟，他看了一眼分数就把试卷塞到桌子里面。下课时，我从孙立伟桌子里搜到了他的试卷，“哇！孙立伟竟然满分，他还不炫耀自己的分数！”我心中不由的为孙立伟竖起大拇指。
还有一次，我有一题不会做，我一直在冥思苦想，孙立伟从我座位旁走过，好像看出了我的心思，问：“你是不是什么题目不会？”我点点头，顺手指着不会的题目，孙立伟一眼“扫”过就开始解决题目的方案，他从自己的课桌里拿出了数学书，把与这个相似的题目指给我看，我看了一会儿后还是不懂，他便开始教我这道题的解决思路，我听了一遍就懂了，我把那一道题做了出来，还试着做了几道类似的题目。孙立伟说：“以后你遇到了不会做的题目，你可以翻书找类似的`题目来……”我说：“知道了。”接着他便出去玩了。
你们听了我的介绍，应该知道孙立伟是什么样的人了吧。
我爸这个人是财经大学毕业的，对经济很有研究。他的业余爱好就是炒股票。
我爸他经常和一个在证券公司工作的朋友煲“电话粥”，讨论起股票来滔滔不绝。前一阵子，世界各地都在爆发“甲型H1N1”流感病毒，父亲和那位叔叔商量好一起买医药股，结果赚了好多钱。
父亲和别人一起吃饭，讲得也都是股票，而且讲来经常忘记时间。如果不阻止他，恐怕讲一个晚上都讲不完呢！妈妈常开玩笑说，父亲这样子简直可以到电视上去演讲了。
父亲一有空，就会去书城买财经书，所以他的.书柜里塞满了财经方面的书。
有一次，父亲带我去书城买书，我看到了一本非常好看的科幻小说。于是，我便坐下来津津有味地看了起来。我看了一会，决定要买下来，就把书合了起来，准备去叫父亲。谁知，父亲竞然神秘地消失了，我东找西找，找了半天才找到了他，原来父亲正捧着一本关于股票的书有滋有味地看着。我叫他走了，他说等这一章节看完就走，但他看一个章节又一个章节，始终没有停下来。结果等我们俩的肚子都饿得咕咕叫了，他才勉强地放下书，去吃午饭。
我真佩服父亲，居然那么有钻研精神，能忍着饥饿看书，真是了不起啊！
——人品作文300字 (菁华3篇)
烈日的炙烤下，一天又过去了。这是在地球村的最后一个晚上，繁星在天空中放着寒光，给人丝丝凉意。
晚会结束了，我们回到宿舍。宿舍里又回荡起说笑声。过了一会儿，培欣直喊脚拇指肿得疼，我们吓坏了，一下子围在她身边：“怎么办呢？”“我带培欣去医务室！”晓燕自告奋勇。
“不，我不去！”培欣的话打破了七嘴八舌的着急声。“那我帮你拿药水。”晓燕说。“好吧！”可是晓燕并没有带来药水，却带来了培欣的“克星”——孙教官。培欣就这样去了医务室。
进入医务室，药水味扑面而来，培欣的'泪水已经在眼里打转了。
医务人员说，必须把脓挤了才会好。医务人员找来两张椅子，背靠背，让她把脚放中间，椅子往里夹住大拇指。培欣疼得“张牙舞爪”，眼泪不住地往下涌。晓燕把教官拉过来想安慰培欣。可哪知培欣一把抓住教官的手……
可怜的教官成了“牺牲品”，他一会儿龇牙咧嘴，一会儿咬紧牙关，可哪里能挡得住这种疼，医务室里传出了杀猪般的嚎叫声。
脓破了，孙教官的手上留下了深深印迹。培欣感动极了，擦干眼泪，在晓燕搀扶下，一瘸一拐地回到宿舍。
夜，又恢复了宁静，微微闪烁的星光是那么的柔美……
我熟悉的一个人是孙立伟，他年龄是11岁，戴着一副*视眼镜，他喜欢学青蛙叫，每次都能把人逗笑，他的成绩也很好。
一次考试卷要发下来时，有很多人都十分紧张，唯独孙立伟有一副若无其事的表情，当考试卷一发下来便听到了一阵鬼哭狼嚎的声音：“只考了79分！”“差一点就能98分了！”……我环顾了四周发现了孙立伟，他看了一眼分数就把试卷塞到桌子里面。下课时，我从孙立伟桌子里搜到了他的试卷，“哇！孙立伟竟然满分，他还不炫耀自己的分数！”我心中不由的为孙立伟竖起大拇指。
还有一次，我有一题不会做，我一直在冥思苦想，孙立伟从我座位旁走过，好像看出了我的心思，问：“你是不是什么题目不会？”我点点头，顺手指着不会的题目，孙立伟一眼“扫”过就开始解决题目的方案，他从自己的课桌里拿出了数学书，把与这个相似的题目指给我看，我看了一会儿后还是不懂，他便开始教我这道题的解决思路，我听了一遍就懂了，我把那一道题做了出来，还试着做了几道类似的题目。孙立伟说：“以后你遇到了不会做的题目，你可以翻书找类似的`题目来……”我说：“知道了。”接着他便出去玩了。
你们听了我的介绍，应该知道孙立伟是什么样的人了吧。
从三年级开始，我的爸爸妈妈就开始教我下棋。几年过去了，我发现小小的棋盘其实蕴含着许多人生大道理。
我喜欢和妈妈下棋，象棋虽然双方加起来只有三十二个棋子，可是下起来就感觉到好像是千军万马在战斗，而我就是那千军万马的统帅。妈妈下棋很沉稳，总是胸有成竹，我每下一步她都未卜先知，好像知道我在想什么一样。妈妈还喜欢玩“计谋”，总是故意让我“吃”一个“马”或者一个“炮”，反过来一下子把我的“车”吃掉。每到这时我都会说：“不算，不算，让我悔一步棋。”妈妈总是坚持原则，说：“落子不悔，下棋和做人一样，要三思而后行，一旦决定了就不要后悔！”
渐渐地，我发现人生就如下棋一样，输棋不能输人！这盘棋输了，总结好经验教训，下一盘好好下就好了，这样下棋的水*才会越来越高。正所谓：棋品如人品，棋风如人风。
我越来越喜欢下棋了。我也学会了排兵布阵，学会了冷静思考，更把那句“落子不悔”铭记在心，现在我也经常说：“棋品如人品！”
——写人品质的作文 (菁华10篇)
我的爸爸是一为精明能干的养猪高手，他身材不高，却十分健壮，他目光虽然犀利却不泛慈祥，他黝黑的臂膀不但扛着繁重的家务，更承载着我们家的希望。
家里养了三百多头猪，爸爸妈妈经常喂猪。出圈。冲圈等等。每天都有活干，有时侯我也跟着帮帮忙。
每天爸爸都要出一次猪圈，这时他总是出圈的时候，刚着膀子，带着帽子，穿着雨靴，围上围裙，脖子上围上湿毛巾，还推着独轮车。
工作准备好了，爸爸推着独轮车走进猪舍，我家里有三个猪舍，每个猪舍里面分成十个猪圈，共有三十个猪圈，每个猪圈有十几头猪。猪圈里的猪看到爸爸，就用小小的眼睛盯着爸爸。
爸爸干活了，弯下腰，把圈门打开，自己走进猪圈里面，再转过身子，关上了圈门。有几只猪大胆的用鼻子拱爸爸的腿，爸爸则用脚踢它，但不是狠狠得踢，而是温跟的，爸爸早已把独轮车放在了外面，手中握紧大铁锨的锨柄，顺着圈墙向猪粪插去，然后双手抬起，向外面的独轮车倒去，就这样循环下去。
独轮车里的猪粪装满了，爸爸走出猪圈，放下手中的大铁锨，两之手握住独轮车两边的车把，往上一抬，就可以走了。由于车子里的猪粪装得太多了，肩膀后面鼓起滚圆而泛着紫红的光，走出了猪舍，为了不使车子歪倒，爸爸的双手握得更紧了，稳着步子一步一步的向倒猪粪的地方走去，爸爸的脸上出了好多汗，一滴一滴的落下来，掉进土地上不见了，掉在我心里，让我懂得了干活的辛苦。爸爸休息的.时候是很短暂，解下脖子上毛巾擦擦脸就算一次休息了。
我家的猪就是在爸爸妈妈的喂养下，渐渐地长肥了，吃完就睡觉，几个月过去了，爸爸妈妈打算卖了，当卖猪的人来了后，后面还来了拉猪货车，跟爸爸妈妈准备好了价钱，就开始往车了拉猪，爸爸也来帮着拉，但那些肥胖的猪好象知道了，就不愿出来，最后在爸爸的催赶下，猪慢慢的出来，走进了货车上，当拉猪的人给爸爸钱后，就走了，望着货车上的猪，我看到了爸爸的表情，好象很伤心，因为这是爸爸辛辛苦苦的养大了猪。
我有这样勤劳的爸爸，感到自豪而骄傲。
我爷爷是一个诚实守信的菜农，他的信誉很高。他卖菜坚持三个原则，一是刚喷过农药的蔬菜不卖。二是不把坏菜夹在好菜里卖。三是从不短斤少两。菜贩子都喜欢买我爷爷的“放心菜”。
一次，一个菜贩子买了我爷爷2000元的大白菜。菜装车后，他掏出一沓钱数好扔给我爷爷开车就走了。我爷爷拿起钱来一数发现多了100元，笑嘻嘻地说：“这混小子。”我高兴地说：“爷爷，你今日发大财了，白白多赚了100元。”爷爷突然严肃地对我说：“这钱能拿吗黄金失去可再得，名誉失去难挽回，不能拿人家的昧心钱。”过了几天，那个菜贩再来的时候，爷爷把钱还给了他说：“小伙子，以后注意点，别再毛手毛脚的了。”那个菜贩子深受感动，到处宣传我爷爷的好人好事。
我决心向爷爷学*，做一个诚信守法的好公民。
世界上最好的东西是什么有人会说：“是金钱！”因为只要有了金钱，吃喝衣着不用愁。也有人会说：“是高贵的地位！”因为有了这高贵的地位，人人都会对你尊敬无比。……可我的观点与这些人截然不一样，我认为助人为乐的品质才是世界上最好的东西。
在一个风和日丽的清晨，爸爸妈妈带着我去公园散步。一路上我们有说有笑，快走到公园门口时，我忽然看见一位老伯伯摔倒了，我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸，那边有一位老伯伯摔倒了，我们快去扶他吧！”爸爸二话没说，顺着我手指的方向，与我一齐奔过去。只见一位白领叔叔抢先一步跑到老伯伯的身边，他扶起了老人，帮他拍去身上的尘土，关切地问道：“老大爷，您没事吧哪里摔疼了”“我……我……我这儿……我这儿疼。”老伯伯指着膝盖说道。白领叔叔立刻把老伯伯扶到路边的休息椅上，卷起他的右裤脚，看见老伯伯的右膝盖又红又肿，白领叔叔着急的说；“大爷，我送你去医院吧！你的伤挺严重的。”“不用了年轻人，你忙去吧，我坐一会儿就好了。”老人摇摇头。“那您站起来给我看看，是否好一些了”谁知，老伯伯还没站稳，就一屁股又坐了下去。“不行！您的伤不轻，如果不及时治疗，会更严重的！”说着，白领叔叔拦了一辆出租车，把老伯伯扶进了车厢。
我目睹了白领叔叔所做的一切，他的这种助人为乐的行为是一种高尚的品质，是每一个人都应当做到的，是世界上最好的东西。
一条马尾辫，白里透红的小脸蛋，一双水灵灵的大眼睛，总是洋溢着春风似的笑容，笑起来，那个樱桃似的小嘴巴突地弯成了一轮月儿。她就是我的好同学—杜佩津。
在众多同学中，我和她就像亲姐妹那么亲密，同时我最佩服的也是她，她那助人为乐、关心同学的品质时时让我感动。
记得读二年级时，我们班上有个同学家境比较贫穷，一家四口靠她爸爸打零工过生活，所以*时她几乎没有零花钱，就连常用的铅笔盒也是表姐用过留给她的。有一次她看上了学校对面文具店里一个粉红色的铅笔盒，可是她不敢向妈妈开口要钱，不想看到妈妈那为钱发愁而紧锁的眉头。于是每一天放学了，她就跑到那家文具店门口，隔着玻璃窗偷偷地看上几眼才肯回家。
一个偶然的机会，杜佩津发现了这个秘密，于是她暗暗下了一个决心，决定从那天起不再乱花妈妈给的零用钱，放学了不管太阳公公释放出多少热量，她也决定和太阳赛跑，即使被晒得汗流浃背也不放弃。这样的举动让我不能理解，甚至觉得她有些傻。家境并不富裕的她*时零用钱很少，日积月累最终在小红生日那天，用攒下的公交车钱送上了一份礼物——那个小红做梦都想得到的铅笔盒，小红看着心爱的铅笔盒，笑了很久。那笑容让我读懂了杜佩津的心灵，读懂了为他人着想也很甜。
这件事让我感触颇深，值得我学*，在我的心中，杜佩津就像一颗无名的小星星在闪闪发光。
我们有位好教师，她像妈妈一样温柔可亲，又像妈妈一样对我们严格要求。她就是我们的班主任张教师。她有一双智慧的大眼睛，*时嘴角总是微微上扬，挂着亲切的微笑。
记得我们刚开始学*写字的时候，同学们的字都写得很难看，大大小小，东倒西歪。张教师十分认真地把我们全班每一位同学的田字薄上稍微写得工整的字用红笔圈出来，并加盖印章：继续加油噢！要努力噢！你真棒！有了教师的鼓励同学们信心倍增，此刻田字薄上的红圈圈也越来越多了。
二年级开学报到那天，其他班的同学领了新书后，教师嘱咐几句就早早地回家了。而我们班的张教师却让我们打开新书第一课大声朗读，当时我还真不能理解，心想还有两天才正式上课呢！回家后我将不满告诉了妈妈，妈妈却说·你们有位好教师，长长地假期就要结束了，让你们提前进入状态，从此刻起要将全部心思用在学*上了。·听了妈妈的话后，我觉得十分有道理，和妈妈*时对我的要求一样，周日必须要复*及预*才能更好地迎接新的一周。
瞧，我们的张教师将我们每一位同学都当成了自我的孩子，用心培育，真庆幸我们有位好教师。
我最熟悉的一位同学，也是我最好的朋友——金昱洋。
有一次，美术课上我忘了带彩笔，我问我的同桌：“能把彩笔借我用一下吗？”“不借，谁叫你没带，哼！”同桌不借我。正在我抓耳挠腮的时候，金昱洋拉拉我的小辫子，说：“我借你。”我高兴地接过彩笔，说：“谢谢！”说完我就赶紧画画了。
记得还有一次，作文课上，我最喜欢的红钢笔漏水了，正在我焦急的时候，同桌说：“活该，不值得同情，谁叫你没保护好你的钢笔，我虽然是你同桌，但我不会帮你。”我简直就要哭出来了。我心急如焚，这时还是金昱洋揪揪我的头发，说：“钢笔拿来，我来帮你。”“真是万分感谢你！”我说。“没事，不用谢。”金昱洋说，“这是朋友应该做的。”
我有一个乐于助人的好朋友，我真高兴啊！
良好的品质是一种美德，它是黎明出升的太阳，像黄昏一抹的夕阳，夜空中一颗发亮的星星。生活中有很多人，都具备这种高尚的品质。如日日风雨无阻的“城市美容师”——勤劳的清洁工人，帮忙迷路老奶奶的——热心民警。但我这天要说的是一个始终在我脑海不能抹去的一个普通得再也不能普通——“修车工”。
七月的太阳像一个高温烤炉，毒辣辣地照射着我。当我还在同学家里玩时，突然，听到手机“嘟嘟”的响声，我连忙掏出手机一看，是妈妈打过来，告诉我奶奶来我家玩了，叫我回家去。一听，我快乐地骑着刚卖回来的新自行车，疾驰在大街上。行驶到中途时，听到几声“哓哓”的响声，车速惭惭变慢了。我意识到是不是车子掉链了。我把小车推到了附*的修车摊上。师傅一看后说：“链子断了，我帮你修。要不换条新的更好。”我问师傅更换需要多少钱，一听要15元钱，我的嘴巴构成了一个“Ｏ”形。我这天才带10元，怎样办呢？心里一边想，一边推车向前走，忽然看到前面有一个熟悉的身影，原先是张伯伯。以前张伯伯但是一位专业的机修人员哦，退休后他就到这个社区做起了保安。他问我：“怎样小车坏了”。我点了点头。他热情地叫我把车放到他那里去，我兴奋地推了过去。他细心查看了一下，仿佛是一位老师给学生改作业一样认真，我仔细打掠了一个老伯，两条粗眉下有一双大大的眼睛，头上有一条条小沟似的皱纹，显得出饱经风霜。但是一会儿，他说：“没有大问题，是一个小螺丝松了，我帮你换换就好了。”
换好螺丝后，他还帮忙把机油给我车子的关键部位都刷了又刷。这下好了，小车又恢复了新模样，我问大伯，需要多少钱。他笑了笑，我是社区内部的自愿者，是便民修车。不需要钱的，只要你开心就好了。我笑了笑，心里想说点什么，却要说不出口。骑车回到家后，我心里还是在思索点什么。在以后的很长时间里，无意中我都会呆呆地想起他，心里有一种熟悉的感觉。
这是一种高操的品质，一种不求回报的品质，热忱服务的品质。联想起每一天我住的社区中心门口有这么一条温暖的话：“打造和谐社区建立礼貌城市”。是阿，助人要从日常小事做起，不因善小而不为，我会坚持这种助人为快乐之本的情绪，为同学，为好友，为和谐社会创造出自已微薄的力量。
你们一定以为爬山虎是一只动物吧，一开始我也是这么认为的，但是查了资料才知道爬山虎是一种植物。绿绿的可漂亮了，要是种很多爬山虎的话，那个地方远远望去肯定像是一个绿色城堡似的。
爬山虎是个坚强的娃娃：爬山虎的生活*性与其它植物可不一样了，适应性强，性喜阴湿环境，但不怕强光，耐寒，耐旱，耐贫瘠，气候适应性广泛，在暖温带以南冬季也可以保持半常绿或常绿状态。耐修剪，怕积水，对土壤要求不严，阴湿环境或向阳处，均能茁壮生长，但在阴湿、肥沃的土壤中生长最佳。它对二氧化硫等有害气体有较强的抗性。爬山虎不仅是个坚强的娃娃，还是个绿化娃娃。
夏季枝叶茂密，常攀缘在墙壁或岩石上，适于配植宅院墙壁、围墙、庭园入口处、桥头石堍等处。可用于绿化房屋墙壁、公园山石，既可美化环境，又能降温，调节空气，减少噪音。由于爬山虎的茎叶密集，覆盖在房屋墙面上，不仅可以遮挡强烈的阳光，而且由于叶片与墙面之间的空气流动，还可以降低室内温度。它作为屏障，既能吸收环境中的噪音，又能吸附飞扬的尘土。爬山虎的卷须式吸盘还能吸去墙上的水分，有助于使潮湿的房屋变得干燥；而干燥的季节，又可以增加湿度。爬山虎不仅是绿化娃娃，还是个价值连城的娃娃。
在一个星期天，我去参加感恩节活动，做感恩节饼干，给妈妈吃。
老师给我们一人一块面，让我们做饼干，做自己想做的样子，最好不要太厚，要不然烤不熟的。我一拿到就傻了眼，就想：要做自己想做的样子简单，但不要太厚就麻烦了！我就坐着想，边想还做着，我做了一个圆形的饼干，结果一点都不圆，样子十分奇怪；又做了一个五角星，捏完一看，都不止是五角星，成六角、七角的了；又随便做了一个形状，一看太高太厚了，烤不熟，又捏了——
总之，想出了无数种样子，捏了好多种样子，有否定了好多种样子。我想看看别人的，从中得到一些启发。一看有做五角星的，有做笑脸的，有做风车的，有做小人的，有做……样子千奇百怪各种各样，但我也没受一点启发。
突然，我脑子里迸出个念头：把饼干做成火山状怎么样？又好做又有祝福的。好做，是因为在一块底是圆的面上拔出个圆头，在圆头上面捅个洞就好了；祝福是：祝妈妈的快乐像火山爆发一样多。好了，既然想好了，就开始做了，我按我想的方法做，做了一个，不算*整，但是没关系，因为山本来就不*整；我如法炮制了几个，交给老师放进烤箱……
最后，我拿我做的饼干交给妈妈，以报答妈妈对我*十年的养育之恩，妈妈尝了一口后说：“嗯，做得不错！”
“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”前几天，我看到了那朵朵冷艳的雪花，总让我想起了母亲告诉我的一个道理。
记得我六岁时，老家下了一场鹅毛大雪，整个村都是白芒茫的一片。我和几个朋友打起了雪仗。正当我玩的起劲时，母亲走了过来，命令我马上回家。我回到家中，很不高兴地说：“干嘛！为什么不让我打雪仗仗？”只见母亲说：“你就知道玩雪，你知道雪的品质吗？”我被问得说不出话来。于是母亲让我去摸一下雪。
走出屋去，我一伸手，一朵雪花就飘落了下来，我忽然感到了一阵刺骨的冷，可三秒钟后，那股感觉就没了。原来，雪花被溶化了。我问母亲：“这一朵雪花这么快就溶化了，那地面上的雪怎么还在，而且还那么厚呢？”只见母亲笑着说：“你这个问题的解答就是问题的答案……”母亲话音末落，我立即脱口而出：“积少成多！”母亲马上竖起大姆指，高兴地说：“对了！你别看这一朵雪花是那么“脆弱”，但积少成多，它也会变得更厚更强。”后来，我就把雪的的品质牢记在了心中。
上一学期，我迷上了游戏卡，可由于要期末大考了，所以父亲只准我一个星期买四张。说买太多会影响我学*。当时我想：“一个星期只能买四张卡，那什么时候才能集齐全套卡片呀！忽然，我发现了窗外的雪，马上想起了积少成多的道理，于是便不在生气了。终于，在寒假快过完时，我集齐了全套卡片，那一天，我心里乐滋滋的。
——个人品牌策划方案 (菁华3篇)
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在*自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，*现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。*是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与*有关，而*内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。*十年来，拥有庞大生产和消费规模的*服饰市场，企业的经营模式和管理水*有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的*在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和*入世等利好因素，*被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1)*经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入*，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2)在许多消费品中，*是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆*市场并在*服装消费市场获得巨大成功。这也证明了*消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7)欧盟轮值*国意大利*贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会*普罗迪一起同*领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与*企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对*全面开放。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xx百货集团优势
1)xx百货的品牌效应
2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握
3)强大的销售渠道终端
4)资金方面的支持和保障
2、xx公司优势
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源
2)雄厚的资金后盾
3)丰富的行业管理经验
4)灵活的管理机制
三、战略目标
(一)营销目标
1、在20xx年获得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;
3、建立科学管理体系及销售系统营运*台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在2006年净利润达到1000万元;
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式
1)做品牌的经销商
引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口
2)做品牌的代理
引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在*的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3)共有国外品牌
与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4)自有品牌
注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
2、初期以王府井百货零售网络为*台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;
二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;
特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的方法，可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略：
1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;
3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);
4.重点营销区域：
a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划
1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络*台，设立10个专柜;
2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;
3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;
4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构
1、基本组织架构
2、各岗位或部门的基本职责
经理：
对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
副总经理：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门
品牌引进部
1)品牌市场调研，信息收集和分析
2)制定选择品牌的标准,筛选品牌
3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司
4)确定合作方式和条件
5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
市场部：
1)广告和媒体
2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订
3)VI设计、品牌形象店效果图的制作
4)市场活动用品，POP，赠品等
5)培训
6)市场信息收集和分析
零售部：
1)市场的网络开拓
2)掌握销售状况
3)补货和调货
4)拜访客户
5)回收货款
6)查访柜台
7)导购管理
8)销售数据分析
物流及信息部：
1)到货管理
2)发货管理
3)保管管理
4)运送管理
5)盘点管理
6)信息系统的建立和运用
财务部：
1)融资，投资和资产管理
2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等
3)制作资产负责表、损益表和资金变动表
人力资源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘，升降职，调动岗位
3)培训管理
4)目标管理方案的制定
5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4、推行目标管理
A.使公司全体员工理解公司的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率
C.帮助员工学*达成目标的`方法和步骤
D.为人事考核和评估提供依据
七、财务计划
开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏*衡预计
1、启动资金的分配比例
起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加
1)50%用于:用于初期引进国外品牌
2)20%用于:开办10家50*方米的王府井集团直属的百货专柜
3)20%用于:人力资源
4)10%用于：公司办公初期费用
2、开办费
公司注册费(按照500万元)50，000
办公场所租金(1年)200，000
办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000
其他费用10，000
合计460，000
3、品牌经营的前6个月资金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)
商场每月按时回款。
货品(首次铺货)3，000，000
柜台装修100，000x10=1，000，000
管理人员工资5，000x10人x6月=300，000
差旅及日常交通费200，000
合计4，500，000
4、损益及盈亏*衡预计
方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：
品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏*衡。以下预计是的损益表：
损益表(预计)
截至品牌运营第1年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000
减;销售活动让利500,000
产品销售净额9,500,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000
产品销售毛利3,840,000
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
减：销售费用:导购工资360,000
交通及差旅费500,000
装修折旧费500,000
管理费用：管理人员工资600,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
市场推广费用1,180,000
利润0
损益表(预计)
截至品牌运营第2年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000
减;销售活动让利750,000
产品销售净额14,250,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)3,990,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)4,500,000
产品销售毛利5,760,000
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
减：销售费用:导购工资360,000
交通及差旅费500,000
装修折旧及更新费500,000
管理费用：管理人员工资600,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
市场推广费用1,500,000
利润1,600,000
损益表(预计)
截至品牌运营第3年年末人民币元
产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000
减;销售活动让利1,000,000
产品销售净额19,000,000
减：百货店扣率(产品销售净额的28%)5,320,000
减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)6,000,000
产品销售毛利7,680,000
减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000
减：销售费用:导购工资400,000
交通及差旅费500,000
装修折旧及更新费500,000
管理费用：管理人员工资800,000
办公设备折旧及办公用品费200,000
市场推广费用1,500,000
利润3,280,000
汇总预测损益表(单位：万元人民币)
年度20xx年20xx年20xx年
销售收入100015002000
营业利润0160328
方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元
以下预算按照：
第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算
第二年经营两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店计算
第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店计算
汇总预测损益表(单位：万元人民币)
年度20xx年20xx年20xx年
销售收入100025005000
营业利润04001000
七、资金需求计划
以四期为一需求计共336万。
一期时间：11月-12月(为期一个月)
项目内容费用说明
公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金500万，按要求交注册资金的1%
商标注册在国内申请相应的商标注册1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用
办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置
人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用
合计：约29万
二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的支出1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
人员配置部分管理人员到位3万人工资
差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5万国外与国内的出差费用
其他支出1万其他不可估费用
合计：约9万
三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
人员配置相关管理人员到位4万人员工资
差旅支出品牌开发人员出差费用5万国外国内出差费用
服装FOB费用成功代理一个品牌200万主要是服装卖断费用
合计：约210万
四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资
差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用
品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计1万品牌形象设计、制作费用
专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修80万以10个店为一阶段，每店8万
合计：约88万
八、行动时间计划
第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。
拓市场初期以王府井百货零售网络为*台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。
时间表：
20xx.xx～20xx.xx组建品牌公司
筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌
20xx.xx～20xx.xx制定品牌运作第一年的年度计划
在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备
20xx.xx～20xx.xx第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划
同时联络筹备下一个合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合资公司管理制度》
2、《合资公司业务流程》
合资公司立项可行性分析大纲
一、行业分析1
1、宏观环境分析1
2、服装行业的发展趋势分析1
3、市场容量1
4、机遇2
二、合资公司合作背景2
1、王府井百货集团优势2
2、周大生优势2
三、公司定位和品牌运作的方式3
1、公司定位3
2、市场定位3
3、品牌运作方式3
四、公司发展1-3年发展规划5
五、项目公司的组织架构5
1、基本组织架构5
2、各岗位或部门的基本职责5
3、预算管理体系6
4、推行目标管理7
六、财务计划7
1、启动资金的分配比例7
2、开办费7
3、品牌经营的前6个月资金投入7
4、损益及盈亏*衡预计8
七、行动时间计划12
八、附件：(待定)12
1、《合资公司管理制度》12
2、《合资公司业务流程》12
一、调查目的
1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水*。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象
1、学校附*的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)
2、上班人群
三、调查内容
1、产品自身情况调查
2、需求市场调查
消费者偏好
购买决策
购买行为
④价格支付能力
⑤购买人群
3、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
4、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
1、消费者的购买意向
2、不同领域消费者的需求
3、了解各个类似业务的竞争状况
4、消费者对产品的要求
五、制定抽样计划
1、实施分层抽样
a、以所属领域特点为分层标准
b、按比例抽取一个样本量为500的样本
2、样本要求
a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作
b、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查
c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具
六、设计问卷
通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度
第一阶段：初步市场调查 1天
第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
第四阶段：实施计划 2天
第五阶段：研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析
1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算(略)
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提*品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以*地质大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
（2）服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在*地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的花卉最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
——初中生的个人品德表现评语 (菁华3篇)
1.课堂上的不注意听课，时常做小动作。作业没能认真对待，简单的字都写错，学*上怕吃苦，懒动脑，所以没能进步。同时你听不进别人的劝告，性格过于固执。课间你常和同学打闹，多危险啊!多么希望你今后能自觉遵守纪律，团结同学努力学*。
2.你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?
3.古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学*上岂有*坦的大道?不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就?你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，为什么不努力进取，勤奋学*，为自己开创出美好的未来呢?
4.你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?
5.这学期，你各方面的表现都有可喜的转变，学*成绩有了显著的进步。原来的那个自由散漫自私无礼的你变成了一个爱学*求上进讲文明懂礼貌的好孩子。看到你的成长，你的进步，大家都为你高兴。你知道吗?人可贵的地方在于知错就改，这一点你做到了，更可贵的是持之以恒，我相信你一定会做到，甚至会做的更好。你说是吗?
6.往今来，大凡出名的人哪一个不是跟“勤”字有关，大科学家爱因斯坦也曾说过，天才出于百分之九十九的汗水加百分之一的天赋，可见，成功的喜悦是辛勤的汗水浇灌出的，而懒惰的人大多一事无成。
7.你聪明伶俐，思维敏捷，优美的文字令老师赞叹!同学们也羡慕你。但不知为什么，你的心里似乎找不对集体的位置。似乎总有同学来打你的“小报告”。并且，老师很难在你身上找到那样那我们每个同学都相当重要的东西--上进心。假如你能纠正你的这些不良态度，老师相信，你将是最棒的!努力吧!
8.你是位健康，精力充沛的孩子，能干热爱劳动，能吃苦，如果你能将时间和精力更多地放在学*上，成绩会远远不是现在这个样子，如果你能对同学们以礼相待，会拥有更多的朋友。
9.古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学*上岂有*坦的大道?不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就?你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，为什么不努力进取，勤奋学*，为自己开创出美好的未来呢?
10.这学期你为了在体育方面做出点成绩，确实吃了不少苦，流了不少汗，你能从挫折中振作起来，迎难而上，这种精神十分难得，你乐观，个性豁达，这将有助于你的成功。但记住：千万别荒废了学业。
1.见到你的第一眼，就被你那双小机灵而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮、热情……课堂上，你比较好动，很难做到安静的做在那里听讲，不时地做一些可爱的小动作，引起同学的哄笑;课间，从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是特别活泼、突出，“生龙活虎”，喜动“干戈”。其实，你挺能干，也挺可爱的，你的朗诵、小品表演、作文都是高人一头的!。而且在你这个科代表的带动下，班里学*英语的风气浓厚，成绩优秀。你看，自己的功劳有多大!看来，老师没有看错，你的确具有着卓越的组织和管理能力。知道吗?如果你把这份管理天赋，拿出一部分用在自己身上，那么，你将更加出色!我相信，学*刻苦认真、工作负责、严于律己的你将是老师、家长、同学心目中最棒的!
2.你文静大方、秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。看你的作业是一种美好的享受。你有较强的审美能力，书法美术作品都较出众。张老师还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望!
3.你性情温和、言语不多，但待人诚恳、礼貌。你爱好文艺，你在班会课上的表演唱吸引了所有同学的目光!你很遵守纪律，但课堂上却总是沉默不语，其实没有人天生就有良好的口才，关键还是看你会不会抓住课堂上的每一个机会。你思想健康，学*渴望进步，但还缺乏刻苦钻研精神、缺乏正确有效的学*方法，所以学*成绩进步不大，愿你振作起来，增强信心，永不厌倦、永远进取!
4.你是一个可爱的孩子。但在课堂上不敢大胆发言，这学期你的作业每次都完成得很好，学*上比较认真，可惜成绩还不够稳定。能认真做好值日工作，劳动认真负责。在你担任劳动委员的几个月里，班级的卫生工作有了很大的改善。可是，为什么后来没有竞选上，你想过吗?新学期里，老师希望看到新形象的你!
5.你是一个聪明活泼的孩子，尊敬老师，团结同学，喜欢课外活动，有个人思想，识字能力强，课外知识面广，口头和书面表达能力都很强，朗读课文很有感情，学*接受能力强，学*成绩优秀。学*上也比较主动，课堂效率较高，期末的作业书写工整美观，能自己管理自己。小品表演的成功有你很大的一份功劳呀!老师希望你以后写字能保持一贯的认真仔细，争取更好的成绩!
6.你文静内秀，好学上进，课堂上你扑闪着一双大眼睛，听得是那么入神，你特别爱动脑，写作也较出色。每次批改你的作业，都能欣赏到你那清秀的字体，大家还经常都能听见你流利而富有感情的朗读。由于你的努力和细致，你取得了优良而稳定的成绩。张老师希望你自信些，要对自己说“我能行”，还期待你增加自己的阅读量，在知识的海洋里扬起你理想的风帆。你的天地会更开阔!
7.一瞧你虎头虎脑，就知道你是一位多么聪明、机灵的孩子。今年为班级的各项工作作出了自己的贡献，在同学们的心中树立起了自己的影响。但是，古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学*上岂有*坦的大道?不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就?你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，如果能勤奋学*，作业按时上交，早晨早点到校，老师相信你的明天会更美好!
8.你是一个爱笑的女孩，也是一个大方的女孩，从没见过你跟别人生气，在班级中有很好的人缘。你做事认真，是老师得力的小助手。希望今后在学校、班级组织的各类活动中更主动些，以抓住机会进一步锻炼自己，使自己各方面得到更大的发展。
9.你文静温和，大家都愿意和你一起玩。虽然*日你默默无闻，却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。你能按时完成作业，字迹工整。不足之处就是上课发言不够积极，上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学*上的丰收。你的学*方法有待改进，掌握知识也不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学*上从未挨过老师的批评，这似乎令人高兴;但也很少获得老师夸奖，这可令人遗憾!
10.记得你曾经告诉过我，来到我们班是“为了学到更好的本领”，从那一刻起，我就对你刮目相看的，你成了我最理想的学生代表。在朗读比赛中你表现出色，读得声情并茂，让人陶醉。但有时你放松了对自己的要求。希望你能细致踏实一些，能把学*、生活、工作中的事情做好。不会做的事要学会做，会做的事要做好，能做好的事争取做得更好。其实你完全有这个能力的，相信老师没有看错你。
1.韩睿：你有良好的心理素质，优秀的思维理解能力;但在学*中你缺乏持之以恒的精神。你有上进心，做事机灵，有超强的接受能力。不过，纪律观念不够强，不能严格要求自己，自控能力仍有待提高。本来可以出类拔萃的你，在日常的放松中埋没自己。难道你不为你失去的可惜吗?请你肩负起你本该承担的使命，踏上你本该行进的征程，为深爱你的父母，为你的锦绣前程，策马扬鞭，昂首向前!
2.学*犹如大海行舟，一个人只有顽强拼搏，才有驶向金色海岸的可能，老师希望你上课能认真听讲，不走神，能勇敢地面对学*中的任何困准，只要更加勤劳，挖掘潜质，会进步更大的!自信+努力，你一定会做到的!希望能树立信心，不懈努力，别让大家失望。
3.遵守校纪校规，尊敬师长，友爱同学，关心班级，为人坦白，这是你的优点。但作业应扎实认真，让基础扎实些。只要超越自己，做到勤奋好学，相信“一分耕耘一分收获”每一点进步都是来之不易的。望能继续努力，争取更大进步!
4.你能遵守校纪校规，尊敬师长，友爱同学，能正确对待老师的批评和教育。但学*犹如大海行舟，一个人只有顽强拼搏，才有驶向金色海岸的可能，只要有信心就有进步。希望你上课能认真听讲，勤学勤练，能勇敢地面对学*中的任何困准，只要更加勤劳，挖掘潜质，会进步更大的!希望能树立信心，不懈努力，别让大家失望。加油!
5.希望能够做到认真对待每一门功课。通过这次考试，还有妈妈看到你对学*所做的反思及总结，觉得你本学期收获的与付出的是成正比的，希望你继续再接再厉，争取到期末在此取得较好的成绩。
6.虽然你已经取得了可喜的成绩，但是，你还有很大的潜力。只要你继续发挥自身潜力，向着更高的目标奋斗，你就会拥有光辉灿烂的明天!
7.你已经树立起远大的人生目标，希望你继续努力。老师的眼睛将一直深情地注视着你成长的脚印，老师将为时刻你加油助威。你是一个优秀的学生，希望你把握住今天，把握住人生，通过不懈的努力，创造属于自己，也属于社会的美好明天。
8.你已经有了挑战困难、战胜困难的勇气，在人生的征途中，你一定能走出一条属于自己的光辉大道。
9.如今，号角已吹响，远方在召唤，正等待着你们豪迈地远赴前方，自信地踏上新的征程。请记住，你们走出了校园，却走不出老师们的牵挂，走出校园，你们会发现，前面的天空更加灿烂。希望你们在今后的学*生活中与自信为伴，与认真为伴，不怕困难，不怕挫折，在不断努力中茁壮成长!
10.勤奋学*，不断进取，用知识来充实自己的头脑。我相信，你的明天一定是快乐的，你的明天也一定是幸福的。
——人品作文600字 (菁华5篇)
品格就像一面明镜，它反射出一个人的道德情操，反射出一个人在社会中的价值，更反射出了一个人活在这世上的意义何在。
如果品格是一面明镜，那么诚信就是一块干净的白布，它会擦亮你人生的镜子。
从前有一个士兵，不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中远落人后，一个人孤零零地跑着。他转过了几道弯，遇到了一个岔路口，其中一条路，标明是军官跑的捷径;另一条路，是士兵跑的路。他停顿了一下，朝着士兵的小路跑去。没想到最终到达终点时，却位列第一。他感到很不可思议。
过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，才醒悟过来，原来诚实守信，是多么重要。
在诚信的岔路口上，我们总会面对各种各样的难题;到底该怎么办?是选择虚荣，贪图名利，还是选择一步一个脚印，脚踏实地呢?
曾经有一位社会学家就“为什么我会成功”这个问题，在一千位成功人士中做过调查，结果居然没有一个人认为他们的成功是因为自身有才华，他们中绝大多数认为：成功的秘诀在于诚信。其中一位只有小学文化的企业家说：“高深的理论我不懂。我只知道，诚心诚意对待我的每一位客户，诚信诚意的对待所有与我合作的人。”可见，诚信是成功者的垫脚石。
就像考试的时候，假如我们在学生时代就随意糟蹋自己的诚信，用虚假的学业和虚伪的态度来应付家长和老师，也是难以在将来的竞争中立足的。而尾生抱柱之信，季老一诺千金，幼小的华盛顿坦然承认自己砍了樱桃树，这些古今中外以诚为功，以诚立业的事例无不说明诚信这种人格力量在人生发展中起到的重要作用。
所以，一个人的诚实和守信，就像夜幕上两颗本来就很璀璨的繁星，当它们交汇在一起时，将会放射出更耀眼，更夺目的光芒，把世界上每一个心都照亮，把每一颗想要贪图虚荣的心都净化。
在诚信的岔路口上，选择正确的`路，才会活出最真的自己，才会使那品格的镜子更加闪亮，而不是在这美好、旖旎的世界白走一遭!
古话中有句‘文如其人，一个写的好文章的才子一定高尚风雅，但也有个别例外的。
英国诗人雪莱在做为诗人造诣水*方面可赞可叹，但品行劣迹斑斑；有段婚外情【以致悲伤的妻子投湖自尽，】他和另一女子玛丽同居生子。纵使诗人是块白玉，也难免有瑕疵 卓别林，一位幽默表演艺术家，生前给人带来无限欢乐；自己也获得数以万计的荣誉和鲜花；死后家人打开他的保险柜，发现另一位幽默表演者的作品，一样优秀的表演者，处于嫉妒卓别林雪藏了他 培根是著名哲学家，是唯心主义哲学创始人，他在当大法官期间收取贿赂，使法庭判决有利送礼的一方。
当然历史上也有言行一致的人。诸葛亮临危受命六出祁山七擒孟获，不辞辛劳连年征战最后陨落五丈原。完成对刘备的承诺，不忘先帝之殊遇，报与陛下刘禅 布衣司马相如一曲凤求凰虏获卓文君的芳心；但借助卓王孙势力登上大雅之堂，为皇帝写下【长门赋】龙心大悦加官进爵，可见其是个虚伪媚骨的伪文人，后来竟想纳妾的念头被多才的文君一首绝情诗打消。可见其天荒地老海枯石烂的誓言是多么一文不值 花之君子的周敦颐，画之隐士的陶潜先天下之忧而忧后天下之乐而乐的范仲淹都堪为古今高洁之士。 徐敬业起兵讨伐武则天兴复李氏王朝虽兵败，但骆宾王那片昭告天下的文章，写的洋洋洒洒，气壮山河，何等豪迈慷慨陈词 文天祥生前华衣锦食，贵为宰相；面对忽必烈诱降不为所动慷慨赴死’人生自古谁无死，留取丹心照汗青‘千古流芳。 一个人文笔再好，他要为恶势力所用，和走狗有何不同；他失去文人政治公正的.本性，为人们所弃；遗臭万年。
文人不贪图名利部位*厚禄所动，国之大幸。文章易写，人品难修。
一只金黄色的小狗翘起尾起吠了几声，提防的是文明人破坏文明的绿林强盗。
——题记
一个人的内心世界却有高下之分，他的一举一动，一言一行，小小寥寥数语的简短留言，可以表露一个人的学识、修养、情操、品质和处世涵养。特别是在物俗横流的当今，潜心于人格修炼犹为重要。有的人无论怎样道貌岸然、文过饰非，其内心世界是多么地卑劣和恶浊，无不以损人为自己寻找乐趣；有的人身处*凡，但厚实沉稳，不温不火，明事理辨是非，让人在*凡中最有深情的感动；有的处处养尊处优、为我独尊，教训别人，显示自我的与众不同和学阀作风；有的人爱憎分明、虚心热忱、有情有义、乐善好施，天生一副古道侠肠；有的人造谣生事、无事生非、无恶不作，地地道道的小人行径……叹人世，终难定！
人的所作所为，不能单独地存活在真空中，或多或少地影响着你的周围。你在行动之前，是否想过，你的行动是否光明磊落？是否损害了他人的利益？是否造成了不好的`社会影响？
真的，一个微笑、一句问候、一点帮助，就那么难吗？难道你就没有受到过别人的关爱吗？没有把别有的感激化**的潮水去滋润需要关爱的人而从中体会温暖、在施与中享受快乐吗？难道你就不为自己的白纸黑字感到自豪或感到羞愧吗？
一件事，虽然小，但可能影响终身！光阴荏苒，有些刻痕将永不消磨，也许不再清晰，却亘古不变。
在生命的历程中，它以自己的方式见证着历史。
不要让这小小的举止让它带上锈迹，尘封在岁月的深处，成为人见人怕的毒药。让它成为花、成为草、成为露、成为春天的阳光，点亮山川大地，淹没一些人、一些物、一些日子和一些往事！
质本洁来还洁去，强于污淖陷沟渠！
只有驾驭了心灵的高尚，才是精神的王者！
感动是大海中突然涌起的一层波浪，那种澎湃让人的心灵是一种震撼！感动还是一片悄然落下的树叶，只有*凡中的不*凡才更容易让人感动！感动是雨后晴好的天气，因为感动的时候人总会看到更美好的事情！
那是我上二年级时发生的一件事。
一天下午，天阴沉沉的，看上去要下雨了，果不其然，放学的时候，雨哗哗地下了起来，不足十分钟，外面就成了“汪洋大海”，如果不穿雨鞋，真是寸步难行。
这时，家长们或穿着雨衣，或打着雨伞，全副武装，陆续将自己的宝贝接走了。不一会儿，就只剩下我和李鸿两个人了。“怎么办呢？爸爸上班走了，妈妈在家里看着小妹不可开交，我们本来想“借”同学的伞回家，可外面下这么大的雨，同学们都走了……唉，真是倒霉透顶了！”我不禁埋怨道。
过了一会儿，雨非但没有停，反而越下越大。我们来到门口，望着地上的积水，心想干脆蹚过去算了。正在这时，一个声音传了过来：“二妞儿、雨霏，快过来！我接你们回家！”我们往声音传来的方向一看，原来是李鸿爸爸骑着一辆自行车，正在向我们打招呼。看到救星，我们毫不犹豫地冲了过去……
上了车子，他递给我一件雨衣。我穿上感觉有些大。他和李鸿合穿一件，看上去很不舒服。于是他顶着瓢泼大雨，艰难地骑着车子，好不容易才把我送到家门口。
下了车，我脱下雨衣，塞进他的车筐中。“谢谢叔叔！”“别客气，再见！”车子骑走了。我挥着手，目送李鸿父女消失在雨幕中……我的眼睛模糊了，心里有说不出的感激。
有德行之人未必有学问，有学问之人未必有德行，若想做一个高尚之士，两者确不可失其一。美国前总统罗斯福有一句名言：“有学问而无道德，如一恶汉；有道德而无学问，如一鄙夫。”恶汉固然不可做，但鄙夫又何尝优越许多呢？学问对于德行之重要犹如人类夫妻之关系，离散了固然可以各自过活，但不若在一处互相帮助为好。学问的获得多是在学校里受教育，少数是个人的渴求学问的自学，我们所得到的知识必然会健全我们的思想，必然会指导我们的行为，必然会使我们产生一种社会责任，于是我们的德行也便符合人们的期望，也便受到尊敬、欣羡和崇拜。
当然并不是有学问之人都是使我们欣赏的，历史给我们的范例也够丰盈，像宋徽宗能诗善画，却奢侈过度，终致亡国；像明人阮大铖善于戏曲，却残害大量读书人。明人屠隆在《人品》一文中引《蛮瓯志》云：“陆羽采越江茶，使小奴子看焙。奴失睡，茶燋烁不可食。羽怒以铁索缚奴，而投火中。”作者说：“残忍若此，其余不足观也。”野史未必可信，假使真有其事，也不影响我们对陆羽在茶艺成就方面的认可，此时德行和学问是应该分别评判的。关于人们的德行方面，我想莎士比亚的一句话是值得我们思考的，他说：“任何恶德的外表也都附着若干美德的标志。”我们很多时候都只看到表面的假象，而不深刻探寻其内在的本质，常常为伪道德所蒙蔽。世间需要一种优良的人类道德，以引导人们向更神圣更辉煌的道路前进。
