时光匆匆，一年一度的元旦又到来了，为了迎接新的一年，我们班举办了一场联欢会。
中午，李晗雪等同学把我们班梳妆地漂漂亮亮的，在黑板上写下了：庆元旦联欢会，着几个大字，还画上了一些气球、花……等多种装饰还在教师的门上、窗上粘上了气球。在电风扇上挂起了五颜六色的彩带。假如你猛地走进教室，你一定有一种线人一新的感觉。
下战书，同学们来了，并坐倒了自己的位置上，观看表演。过了一会，联欢会开始了。先是主持人发言，发言完毕后，联欢会正式开始了。有弹吉他的，有拉大提琴和拉小提琴的，有说相声的，以打快板的，有唱歌的，真是应有尽有。但令我印象最深刻的仍是弹琵琶着项节目。下面，由彭月欣为大家吹奏琵琶。彭月欣迈着步子走到了教室中间，并坐了下来悄悄的弹，当她弹到令一首曲子时，哪声音似乎百鸟争鸣，哪曲子真是清脆悦耳。她弹的时候仿佛融入到了里面。她的曲枪弹的既流畅又柔美，我的身心都陶醉其中了。不一会，彭月欣的吹奏完毕了。啊！听这一首歌，我的脑海中的烦事、愁事，都抛到九霄云外了，听着一首曲子，我仿佛获得了无数精神上的粮食，真是百听不厌。我们班梅表演完一个节目，台下的小观众，都回响起一阵强烈热闹的掌声。最后，我们为了庆祝新年的来到，还唱了一首歌――《统一首歌》。
鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心中的每一个角落，甜美的梦啊，谁都不会错过，终于迎来这今天这欢聚的时刻……跟着这一首柔美的歌曲，我们终于迎来了这个欢聚的时刻――元旦。
元旦前的一个星期，老师说下个星期要举行元旦联欢会，要做好准备。同学们有的高兴地跳起来、有的坐在座位上笑，我也很开心。老师又说：“可以一边吃东西、一边看表演。”同学们听了更是兴奋无比，气氛比原来更热闹了。
放学以后，有四五个同学来找我：“想不想跟我们一起表演。”我回答：“我不想，三年级我表演过，这次我真不想表演。”他们闷闷不乐地走了。同桌问我演出时拿什么吃的?我说：“要拿点瓜子、糖果。”她一听说：“太少了，你多拿点。”我说：“我不想拿那么多，拿那多吃不完怎么办。”她说：“说得挺有道理!”
终于，让同学们期待以久的“元旦联欢会”到来了，我们在这热闹非凡的教室里表演节目，特别开心。
老师一声令下：“元旦联欢会”开始。四位主持人上来说一堆祝福话，最后说了：“掌声有请苏永康带来的武术表演。”只见苏永康拿着一根不长不短的棍子，慢慢地走到教室中心，先向我们敬礼，然后拿起棍子，开始了表演。一个飞扑，一个左劈，一个高跳，打得是津津有味。
节目很多，我记不住了，一节课的时间表演完了，还有一节课的时间怎么办?我环顾一下四周，有的吃瓜子、有的吃糖果、有的吃橘子、有的吃苹果，吃什么的都有。
老师忽然说：“谁想表演节目的，可以自己上来表演。”有个叫王少东的同学，上去出几个迷语，没难住大家。忽然有个叫郭旱森的上去跳舞，跳舞跳得很搞笑，同学们投以糖果表示感谢。
没人表演节目了，我们把桌子放回原处，搬动桌子的时候很费劲，老师说剩下的时间可以吃吃瓜子、吃吃东西，什么没吃完，可以再吃一会。
就这样，元旦联欢会在同学们的欢乐中结束了。
今年，是我在英华度过的最后一年。今年的元旦晚会在美妙的《英华畅响曲》中拉开了帷幕。
元旦晚会的每一个节目都非常精彩，在演出完毕后都会博得阵阵掌声。其中我最喜欢的就是我们的节目《雀之梦》了。
只见跳《雀之梦》的演员都亭亭玉立地走上舞台。音乐开始了，只见演员们有自己的五根手指做成孔雀的头和羽毛。而且她们的手上走带着假指甲，看起来就像一个个真的孔雀似的。演员们的衣服上都贴着银色、金色和蓝色的水滴状的亮片。看起来就像是一个个真正的孔雀站在舞台上似的。她们的动作在台下看起来非常柔美，她们用四肢演绎了孔雀的“舞姿”。小演员们在台上不停地变换着舞姿，主演站在中间跳着楚楚动人的舞蹈。一段舞跳完后，我们台下都响起了雷鸣般的掌声。
《雀之梦》最吸引观众眼球的是开屏部分了。只见演员们中途下场后把屏穿在身上。然后又伴着音乐，跳着舞慢慢走上了舞台。忽然，演员们跪到了地上，双手拿着屏在那里颤动。这时，台下都在喝彩、鼓掌。我感觉这时演员们的心里应该是非常骄傲的。因为她们将*一个月的艰苦训练，终于换来成就了。
演出很快就结束了，但是我的心还停留在舞台上，停留在演员们一个个优美的舞姿上。
20xx年的元旦到了，为了迎接新年，家委会的爸爸妈妈们决定举行一次集体活动——滑雪。邀请全体师生和家长一起参加。
滑雪的地点定在石人沟。元旦2号早晨11：10，大家在歌林小镇大门对面集合。等人到齐了，只见车子一辆接一辆，向石人沟驶去。顺着石人沟中路一直前行；大约5分钟后，就来到了一个小型滑雪场的入口处。右边是一个小型停车场，此时已*停满了各式各样的车；中间堆放着花花绿绿，大大小小的雪圈，就等着游客的.到来；山坡上错落着七八条宽窄不一的雪道，宽的约2到3米，窄的也有一米多，所有的雪道都被压得很光滑。
同学们你追我赶的向山顶出发，同学们身上穿着各色的棉衣，手里拉着彩色的雪圈。山坡上就出现了一道移动的彩虹。有的同学一个人坐着雪圈滑了下去，有的同学三，五个连成一串，滑了下去，还有的同学和爸爸妈妈一起坐，无论是哪一种，都能听见大家的笑声，尖叫声和喊声。滑雪结束后，大家就一起打雪仗，虽然天气寒冷，但大家头上都冒着汗。
活动在聚餐后结束了，大家带着开心快乐的心情，依依不舍地互相告别回家了。
一年一度的元旦晚会在雄壮动听的英华交响曲中拉开了序幕。演员们尽心尽力地演奏，台下的同学们专心致志地看着演员们精心排练的节目。元晚会就这样开始了！
这次元旦晚会的.节目各个精美绝伦、美不胜收。台下的观众们看得如醉如痴。元旦节目中还有小品，演员们那一个个动作，那一句句语言，然人听了看了就想要笑。台下的爆笑声接连不断。同学们笑的都倒地起不来了。
我们班的节目叫《吉祥孔雀》，我们班的张玄仪是主演之一。演员的服装是绿色的，音乐的旋律很动听，演员的那一个个舞姿美丽极了。一只只美丽的孔雀在舞台上舞蹈、转圈，有趣极了。掌声时不时地响起，我们拼命的鼓掌，演员们更加努力地舞蹈。随着高昂的音乐，我们班的节目结束了。虽然节目已经结束了，但一个个舞姿依然浮现在我的脑海之中，那优美的旋律依然在我耳畔回响起来。
元旦节目中还有其他舞蹈、歌曲。同学们动人的舞姿、嘹亮的歌声、主持人精彩的主持词都使我们如醉如痴。在在最后一个大合唱中，元旦节目结束了。
之后，我们恋恋不舍地离开餐厅。虽然节目结束了，但我依然心潮澎湃，因为我依然会想着演员动人的舞姿。
今天是20xx年1月1号星期五，今天是辞旧迎新的一天，同时这一天也是元旦节，在这一天里，我很开心，因为这一天我可以和爸爸妈妈回外婆家和外婆一起吃喝玩乐。
还在早上的我就非常激动的穿好衣裤坐在客厅等着爸妈的到来，在爸妈洗漱完在之后我们一家人开车去了外婆家，真的好巧，我们前脚刚到，叔叔伯伯们后脚马上就迎上来了，外婆外公在家里迎接着我们，把我们安顿好之后又回到厨房忙活了，到了中午吃饭的时候了，外婆来叫我们，我们这个大家庭坐在桌子上一起动筷子吃东西其乐融融，饱餐一顿之后我找爸爸要了钱去买了爆竹，爸爸让我带着一屋子的小朋友一起去，我召集完所有的小伙伴兴高采烈的跑向了商店买了爆竹回家，在外婆家门口我们把爆竹摆放整齐然后数着：“3、2、1，点火”，然后我们马上跑向了门口静静的等待着爆竹带给我们五彩缤纷的烟花，紧接着我们听到一声声砰砰砰的声音，天空中呈现出五颜六色的形状，我们一行人开心极了，晚上，我们一家子坐在电视机前看着电视，听着大人们聊着他们小时候的有趣事情，一家人欢笑声不停。
今天的'元旦节很快乐，吃到了好吃的，也玩了曾经不能玩的，希望每年的元旦节都能像今天一样一家人齐聚一堂欢声笑语。
今天上午，妈妈带我去爱家超市玩游戏机。今天运气不错，得了198张纪念币。下午，我们一家人都去了南海公园。我和妈妈先去了动物园，看到了火鸡天鹅及各种各样的小猴子。
从动物园里出来后，我说：“妈妈，我想钓鱼。”妈妈说：“好。”妈妈让老板拿来一根鱼杆，装上鱼食。我在鱼池边上静静地等，不多会儿，我钓到一条红鱼，大家都很高兴。
后来我们又到了喂鸽子的地方，10元钱四袋鸽食，我们买了10元钱的食物。开始，我有点害怕鸽子啄着我的手了，所以将鸽食往地上撒。撒过一次后，妈妈说：“放到手里，鸽子吃食时会痒痒的。”我一试，果然不疼，还真是痒痒的。我坐在橙子上，双腿并拢，把食物撒在上面，然后就有十几只鸽子飞到腿上。我简直幸福极了，我可以随意地抚摸鸽子的羽毛。鸽子歪着头望着我，好象说：“你真是我们的好朋友啊！”我又在帽子里撒了一点食物，一只鸽子飞到了那里。妈妈还给我照了好多张照片。
啊！元旦真快乐！我希望下一年的元旦更快乐！
盼望了很久的元旦联欢会终于来到了。同学们准备了很多天的文艺节目，今天就要在大家面前展示，别提有多高兴了。
下午走进教室，我看到的是一片喜气洋洋的景象。黑板上有王老师写的“新年好”三个镂空大字，下边写着“愿最美好的祝福与喜悦，充满你即将到来的一年，愿你踏着一路关怀，在新的一年里，学*进步，快乐如意！”还有董丁毓同学写的大红对联，她写的`毛笔字真好，我想她将来一定是个书法家。
左边的墙上，贴了很多同学们的画作，后面的墙上有同学们的优秀作品，课桌全部放在后面，教室被妆扮成了一个喜庆的小会场。
联欢会开始了，在包润先、吕柯辰等同学集体朗诵了元旦祝词。之后，同学们开始表演精彩的文艺节目：有人拉小提琴，有人跳新疆舞，有人弹古筝，还有人唱英语歌，有人表演跆拳道，也有人变魔术。我也成功地变了一个小魔术――“无痕接绳”，我感到很高兴。
吉诺的“江南style”掀起了联欢会的高潮，同学们都纷纷跑上台去，大家尽情地唱啊！跳啊！形成了一片欢乐的海洋。
一个半小时的联欢会很快就结束了。同学们拿着互相赠送的贺卡，带着温馨的祝福，依然沉浸在无限的幸福之中……
20xx年的元旦到了，为了迎接新年，家委会的爸爸妈妈们决定举行一次集体活动——滑雪。邀请全体师生和家长一起参加。
滑雪的地点定在石人沟。元旦2号早晨11：10，大家在歌林小镇大门对面集合。等人到齐了，只见车子一辆接一辆，向石人沟驶去。顺着石人沟中路一直前行；大约5分钟后，就来到了一个小型滑雪场的入口处。右边是一个小型停车场，此时已*停满了各式各样的车；中间堆放着花花绿绿，大大小小的雪圈，就等着游客的到来；山坡上错落着七八条宽窄不一的雪道，宽的约2到3米，窄的.也有一米多，所有的雪道都被压得很光滑。
同学们你追我赶的向山顶出发，同学们身上穿着各色的棉衣，手里拉着彩色的雪圈。山坡上就出现了一道移动的彩虹。有的同学一个人坐着雪圈滑了下去，有的同学三，五个连成一串，滑了下去，还有的同学和爸爸妈妈一起坐，无论是哪一种，都能听见大家的笑声，尖叫声和喊声。滑雪结束后，大家就一起打雪仗，虽然天气寒冷，但大家头上都冒着汗。
活动在聚餐后结束了，大家带着开心快乐的心情，依依不舍地互相告别回家了。
昨天是20xx年的最后一天，润泽303举行了一次元旦晚会。
在此之前，同学们都十分积极的报节目，主持人们也作足了充分的准备，老班为我们买好了吃的，大家都十分期待晚会的'到来。
那天下午，班长为晚会开场，顿时，教室里的气氛活跃起来了。表演者们都十分投入地、尽力地表演节目。是我印象最深的是由李祥欣、聂维琦、王志顺和马嘉龙表演的小品《送礼》。之前，我曾在春节联欢晚会上看过由郭达、蔡明等人表演的，其中蔡明是一个比较难演的.角色，她说的并不都是普通话，而且说话还带有口音，拐弯抹角的口音是我觉得十分搞笑，我本以为李祥欣并不能胜任这个角色，没想到，她竟然模仿得十分相像，而且连动作都模仿得极像，其他人表演得也十分棒，如果王志顺的声音再高一点就更好了。
张文宣、闫旖旎和李佳颖唱的《爱丫爱丫》声音柔美，动听。司卓雅和赵英桦的《任由爱》唱得也非常好。
张清悦那组的小品《反义词》引得同学们哈哈大笑。
最后是老师致辞。老班说：“再有十几天，这个学期就结束了，初中生活就走过了六分之一了。我们要好好珍惜与同学们在一起的快乐时光。”
在这里，我祝大家成绩步步高，天天快乐。
——元旦节促销活动策划方案范本十份
1、促销时间：
20xx年12月28日—20xx年01月2日
2、促销主题：
元旦送礼乐翻天
3、促销商品活动
1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
4、活动促销
元旦送大奖，购物更疯狂！
时间：12月29日——元月2日
1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2、奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元
（一）主要活动：千僖迎新半价返还
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的`全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2、单张购物小票最高返还金额不超过500元；
3、1号当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、1月1日开始，至1月7日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效。
一、促销思路：
1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度*安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二、促销时间：20xx年12月21日——20xx年1月3日
节庆假日
冬至：12月22日*安夜：12月24日（星期五）
圣诞：12月25日元旦：01月01日（星期六）
三、促销主题：圣诞狂欢度*安，元旦送礼乐翻天
四、促销商品组织：
1、 DM版面安排：8P，促销商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活动主题圣诞来历
封二：圣诞用品专版20单品
封三：洗化、家居百货20单品
封四：酒饮、奶制品20单品
封五：杂货休闲食品为主20单品
封六：杂货南北干货、调味为主20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品
封底：生鲜20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五、促销商品活动
1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，（指定柜组除外）单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶x0.8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（限昌盛、时代店）（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。12月21日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2、奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元
一、总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
(一)圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日
时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动地点：餐厅南大堂
形式：
(1)娱乐活动带动客房餐饮促销
(二)元旦宣传安排
电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传。
1、媒体：《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等。
2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等。
3、宣传时间：20xx年12月26日-20xx年1月10日
4、宣传频率：
(1)报纸：《张家口日报》公告一次，各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次，新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传。
(2)张家口广播电台：以“圣诞化妆舞会”为主题，开辟宣传张家口国际大酒店节目，每天5次，每次20秒。
(3)张家口国际大酒店网站、微信*台，播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
四、活动内容：疯狂时段天天有
a）活动时间：10月6日－10月25日
b）活动地点：1-4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：－1f
b）活动时间：10月6日－25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：10月6日－20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
b）活动时间：10月21日－25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：全场
b）活动时间：10月24日－25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：10月24日、25日晚上7：30－9：00
c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a）dm宣传单：于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：10月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天＝9,500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2,000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15,000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20,000元。
5、活动及圣诞气氛布置10,000元
6、合计56,500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
一、活动目的
20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。
二、活动主题
新年新气象，惊喜乐全家!
三、活动时间
四、活动内容
1、促销活动一：现金红包大放送
凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。
2、促销活动二：进店有礼
凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。
3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。
五、活动前蓄水
1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大*层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约拜访，给正在装修的客户送礼物。
印纽约公馆及檀颂LOGO的U盘。
2、12月7日-11日，拜访设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解*期设计的大*层及别墅业主信息。
3、12月14日-18日，针对意向客户上门拜访，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。
六、活动物料及宣传
1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗。
2、12月16日与广告公司对接制作物料。
3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）。
七、销售目标
1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。
2、导购分区进行DM活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励20xx元，奖金由店长进行分配。
1、活动目的
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
策略导入
1)西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
2)如何吸引他们?
因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3)营销活动差异化亮点
针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4)传播规划
活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
当天广告活动造势宣传。
活动期间消费代金券纷发。
5)西餐厅的盈利在哪里?
①活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。
②以主题活动提高来店销售量。
第三部分活动规划
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
3、活动定位及调性
调性：格调文化时尚广泛
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。
4、活动形式
消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
一、活动目的
元旦历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“元旦同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的`照应不同的人群。
四、活动时间：
xx月xx日——xx月xx日
五、活动形式：
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
四、活动内容：疯狂时段天天有
a）活动时间：10月6日－10月25日
b）活动地点：1-4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：－1f
b）活动时间：10月6日－25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：10月6日－20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
b）活动时间：10月21日－25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：全场
b）活动时间：10月24日－25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：10月24日、25日晚上7：30－9：00
c）活动内容：为了营造节日的'热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a）dm宣传单：于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：10月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天＝9,500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2,000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15,000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20,000元。
5、活动及圣诞气氛布置10,000元
6、合计56,500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
一、活动主题：
冬季显风情，烫出好心情。
二、活动日期：
xx月xx日至xx月xx日。
三、活动宗旨：
（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。
（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。
（4）创造达成个人和团队最好的业绩。
（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
（6）立体造势，大量吸引人。
（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。
（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。
（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。
四、活动内容：
（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。
（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。
（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。
（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。
（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
a套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。
b套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐优惠。
剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花xx元。（不含洗剪吹，有效期限截止20xx年xx月xx日）
五、活动前的准备：
（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。
（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：
a、拉条幅：看起来简单，但一定要做。
b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
c、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
（4）最利害一招：
就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
一、活动目的：
1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：预热期：12月10 — 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）
正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间）
三、活动地点：
全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）
四、促销主题：
20XX年 曙光之献
——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
五、活动具体内容：
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
（1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100
份，约950份祝福卡片。
（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最*交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张）
（3）、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
（4）、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；
（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）、 20XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部提供x架版本）
（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（3）、 专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；
（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。
（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；
（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）、在市场周边可以安放横
幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
20XX年 曙光之献
——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。
（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比*时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）
1、进货1万元 海妖公司支持1000元；进货3万元 海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。
备货金额（m）元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万
海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000
2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。
——元旦节活动倡议书范本十份
亲爱的同学们：
新年将至，小编在这里预祝大家新年快乐！为了让大家度过一个喜庆祥和的元旦，保障各位同学在假期之间的'人身和财产安全，防止意外事故的发生，特此提醒同学们注意以下事项：
1、少去人员密集处，预防突发事件发生。
2、注意宿舍安全，严禁使用违章电器，保持宿舍内务卫生。
3、加强锻炼，注意饮食，保持健康体格。
4、注意交通安全，出门尽量结伴而行，相互关照。
5、严格遵守校规校纪，严禁吸烟、喝酒，规律日常生活。
6、好好学*，充实自我。
倡议人：
日期：
各位家长、同学们：
元旦假期到来，你们的活动空间广阔，安排自由，为了你们的身心健康，为了你们的*安快乐，我们学校全体教师向你们发出中秋假期安全倡议：
1、不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍。
2、不攀爬电杆、树木、栏杆、*房、桥梁、土坡，不做有危险性的活动。
3、不玩火，不触摸带电物体，正确操作、使用一般家用电器，不做违害他人的事。
4、遵守交通法规，不在公路上骑飞车、不扒车、不拦截撞打车辆，不乘无证、超载车辆，不横穿马路。
5、多了解预防自然灾害知识，紧急情况下做好自护自救。
6、不吃腐烂、霉变、有毒、变质的`食物.不饮用生水。
7、不到舞厅、电子游戏厅、网吧、录相厅玩耍，不唱不健康的歌曲，不说脏话，更不能打架，维护班级、学校荣誉。
8、外出、回家要与家长打招呼，未经家长同意不在外吃饭、住宿。
9、不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不准让陌生人随便出入家门。
10、认真遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，相互监督，相互约束。
望各位家长，元旦假期对孩子加强安全教育，如孩子参加各类假期培训班，家长提前要做好考察工作。
最后，祝同学们度过一个快乐的元旦!
倡议人：xxx
时间：xxxx年xx月xx日
全县广大干部群众：
一年一度的中华民族传统的元旦节即将来临，去年县文明办发出了“元旦不忘传统、欢乐还需文明”的文明过节倡议书，得到了全县广大干部群众的积极支持、理解和响应。欢乐的同时不忘记遵守道德和法纪，不发生安全事故和不文明行为，“*安、文明、健康”过节成为了全县广大干部群众的理性认识和迫切愿望。为此，县文明办再次倡议：
一要*安过节。
元旦节期间尽量减少到人群容易聚集的地方活动，避免给自己或他人造成伤害，避免妨害公共安全、影响交通秩序、污染环境和破坏公共设施等情况发生，避免和他人产生矛盾或纠纷，如发生问题应当采用法律途径解决。
二要文明过节。
珍爱自己、尊重他人，文明守礼、相互谦让，不盲从、不媚外、不跟风，不参与过激的聚集狂欢活动。不乱扔杂物和随意使用“飞雪”、“喷雾”、“彩带”等喷洒物品。
三要健康过节。
减少节日礼品的购买和赠送，多用电子贺卡等环保方式传递友情、亲情，减少纸制品的使用。提倡文明用餐，不大吃大喝。遵守秩序，文明出行，绿色出行，争做文明交通的参与者。
四要传承文化。
中华民族有着丰富厚重的传统文化，元旦、春节、元宵、清明、端午、中秋这些传统节日承载着我们民族共同的文化记忆，是我们宝贵的'文化资源，我们要过好自己的节日，进一步培育和践行社会主义核心价值观，做优秀民族文化的践行者和传承者。
石林是我家，文明靠大家。让我们携起手来，*安过节、文明过节、健康过节，为共建美丽石林幸福彝乡作出我们自己应有的努力！
倡议人：
日期：
xxx级1班家长朋友们：
xxx年元旦即将到来，我们的孩子们多才多艺一个个生龙活虎，家长为孩子的投入也是不遗余力，为了让孩子在升入小学后过的第一个元旦联欢会丰富多彩，给孩子们一片翱翔的天地、让孩子体验成功、感受快乐。家委会成员在前期做了一些市场的摸查工作，现将元旦晚会的筹备事项及活动安排说明一下，并请家长朋友能够积极配合，并尽快落实!
一、活动主题：
迎新年、庆元旦——2xxx级1班元旦联欢会
二、活动时间：
暂定xxx年12月31日下午
三、节目准备：
四、联欢会安排：
倡议人：xxx
时间：xxxx年xx月xx日
xxx级1班家长朋友们：
xxx年元旦即将到来，我们的孩子们多才多艺一个个生龙活虎，家长为孩子的投入也是不遗余力，为了让孩子在升入小学后过的第一个元旦联欢会丰富多彩，给孩子们一片翱翔的天地、让孩子体验成功、感受快乐。家委会成员在前期做了一些市场的摸查工作，现将元旦晚会的筹备事项及活动安排说明一下，并请家长朋友能够积极配合，并尽快落实!
一、活动主题：
迎新年、庆元旦――2xxx级1班元旦联欢会
二、活动时间：
暂定xxx年12月31日下午
三、节目准备：
四、联欢会安排：
倡议人：xxx
时间：xxxx年xx月xx日
同学们：
菁菁校园，学子圣地，碧树芳草，一花一木，靠全体学子共同呵护，才有其春意常在；灯火辉煌，莘莘学子，苦读不辍，优良学风，靠我们全体学子孜孜追求，才有其硕果累累；师生和睦，自尊自爱，孝敬父母，民族美德，靠我们全体学子言行相随，才使其蔚然成风。
我系将于xx月xx日周六晚7：00举办XX级迎新暨元旦晚会，届时我系学生将在舞台上向大家展现一场精彩纷呈的晚会。系领导、老师以及我系大一学生都会到场欣赏。让我们从自我做起，从身边做起，从今天做起，为安全美好环境的建设做出自己的.一份贡献。为此，我们向全系同学发出如下倡议：
一、文明观看，听从系里的各项安排；
二、在制定区域就坐，请不要随意走动，以免影响他人观看；
三、保持会场安静，请不要大声喧哗，喝倒彩；
四、进场退场注意不要推搡，严防踩踏事故发生；
五、保持会场清洁，请不要携带零食进入会场，离场时请带走周边垃圾，做一名有素质的大学生；
六、遇到停电这种紧急情况不要惊慌，听从系里的统一安排；
七、请规范其他不文明的行为，为我们大学生树立一个良好的形象。
亲爱的同学们，相聚在一起是我们的缘分，希望大家能够学会尊重他人的劳动成果。我相信，经过大家的共同努力，我们一定能够拥有一个干净整洁的环境。让我们从自我做起，从身边的小事做起，把道德规范落实到每一个人的言行举办上。争当文明大学生，共建绿色新校园！
倡议人：
日期：
广大市民朋友：
春回大地，万象更新。值此新春佳节之际，只有“休闲不忘文明、欢乐不忘安全、尽兴不忘公德”，才能过一个“文明年、祥和年、健康年、*安年”，在尽享新春欢乐的同时，我们倡议开展“崇尚文明、厉行节俭、健康度假”活动。
压岁红包不能多发。压岁钱数额不宜过大，100元以内为宜，防止孩子养成攀比心理和靠要思想。可用发放图书、组织旅游、走亲访友等方式代替发红包，开阔孩子视野，增长孩子知识空间。
社会责任不能放假。假日里工作少了，陋*最容易乘虚而入，因此，更是磨练和提升文明素质、展示形象的大好时机。要遵纪守法，低碳生活，爱护环境，让现代文明走进我们的节日，融进我们的生活，美化我们的城市。
友善之心不能休眠。节日氛围贵在温馨，宽容和关爱，我们要争做传递温馨的使者，为家庭、社区和城市的和谐尽力。要讲礼仪、守孝道，善待来兴游客，展示兴*和谐形象。
安全之弦不能松懈。*安是喜庆、祥和的基本前提。出行时，要文明驾车，文明乘车，文明行路。外出和入睡前，要仔细检查门、窗、水、电、气，发现隐患及时报警。
身心健康不能大意。放松不是放纵。要合理安排饮食起居，加强体育锻炼，注意饮食和个人卫生，保持身心健康。
让我们积极行动起来，从小事做起，从自己做起，讲文明，树新风，建和谐，过一个文明、祥和、*安、健康的春节。
倡议人：xxx
20xx年xx月xx日
各位家长、同学们：
元旦假期到来，你们的活动空间广阔，安排自由，为了你们的身心健康，为了你们的*安快乐，我们学校全体教师向你们发出中秋假期安全倡议：
1、不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍。
2、不攀爬电杆、树木、栏杆、*房、桥梁、土坡，不做有危险性的活动。
3、不玩火，不触摸带电物体，正确操作、使用一般家用电器，不做违害他人的事。
4、遵守交通法规，不在公路上骑飞车、不扒车、不拦截撞打车辆，不乘无证、超载车辆，不横穿马路。
5、多了解预防自然灾害知识，紧急情况下做好自护自救。
6、不吃腐烂、霉变、有毒、变质的食物。不饮用生水。
7、不到舞厅、电子游戏厅、网吧、录相厅玩耍，不唱不健康的歌曲，不说脏话，更不能打架，维护班级、学校荣誉。
8、外出、回家要与家长打招呼，未经家长同意不在外吃饭、住宿。
9、不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不准让陌生人随便出入家门。
10、认真遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，相互监督，相互约束。
望各位家长，元旦假期对孩子加强安全教育，如孩子参加各类假期培训班，家长提前要做好考察工作。
最后，祝同学们度过一个快乐的元旦！
倡议人：xxx
20xx年xx月xx日
广大教职工：
在中华民族的传统佳节——春节来临之际，为弘扬优良传统，树立文明新风，共同度过一个低碳环保、文明节俭、*安祥和的春节，校工会向广大教职员工发出如下倡议：
过一个低碳环保的春节。倡导不放或少放烟花爆竹。为了您和他人的身心健康，让我们从不放一支烟花、少放一串鞭炮做起，为改善空气环境质量做贡献。选择绿色环保的生活方式，少用一次性木筷、纸杯等日常生活用品，拒绝购买过度包装和污染环境的商品，选择购买绿色产品和绿色食品。选择低碳健康出行，外出走亲访友多乘坐公共交通工具。在距离合适的情况下，尽可能选择步行、骑自行车等低碳出行方式。
过一个节俭文明的春节。倡导文明、科学、健康的餐饮*惯，自觉参与"文明餐桌行动"。家人团聚或招待客人做到按需点菜，剩菜打包。走亲访友不铺张，不攀比。倡导给孩子健康向上的"压岁钱"，为父母亲人送上有意义的节日礼物。自觉加入"讲文明、改陋*、树新风"活动，以健康向上的文体活动来丰富节日生活。自觉抵制"黄赌毒"，反对封建迷信，摒弃陈规陋*，进行文明祭扫。遵守社会公德，爱护公共设施，文明礼让，谦逊待人。
过一个*安祥和的春节。倡导文明行车，文明乘车，文明行路。外出不争道抢行，不乱穿马路，不闯红灯，不开快车，不酒后驾车，不疲劳驾驶。增强安全意识，注意家庭用水、用电、用气安全，注意防火、防盗、防爆。要传承和弘扬尊老爱老的传统美德，主动关心体贴父母，利用春节假期常回家看看，多陪伴他们，主动承担家务活。在公共场合、交通出行中，注意礼让老人。当老人遇到困难时，要积极施以援手。
新年新气象，新年新风尚。让我们积极行动起来，从小事做起，从自我做起，讲文明，树新风，做一个文明的传播者！
祝全校教职员工身体健康、阖家欢乐、万事如意、新春快乐！
倡议人：xxx
20xx年xx月xx日
广大教职工：
在中华民族的传统佳节——春节来临之际，为弘扬优良传统，树立文明新风，共同度过一个低碳环保、文明节俭、*安祥和的春节，校工会向广大教职员工发出如下倡议：
过一个低碳环保的春节。倡导不放或少放烟花爆竹。为了您和他人的身心健康，让我们从不放一支烟花、少放一串鞭炮做起，为改善空气环境质量做贡献。选择绿色环保的生活方式，少用一次性木筷、纸杯等日常生活用品，拒绝购买过度包装和污染环境的商品，选择购买绿色产品和绿色食品。选择低碳健康出行，外出走亲访友多乘坐公共交通工具。在距离合适的情况下，尽可能选择步行、骑自行车等低碳出行方式。
过一个节俭文明的春节。倡导文明、科学、健康的餐饮*惯，自觉参与"文明餐桌行动"。家人团聚或招待客人做到按需点菜，剩菜打包。走亲访友不铺张，不攀比。倡导给孩子健康向上的"压岁钱"，为父母亲人送上有意义的节日礼物。自觉加入"讲文明、改陋*、树新风"活动，以健康向上的'文体活动来丰富节日生活。自觉抵制"黄赌毒"，反对封建迷信，摒弃陈规陋*，进行文明祭扫。遵守社会公德，爱护公共设施，文明礼让，谦逊待人。
过一个*安祥和的春节。倡导文明行车，文明乘车，文明行路。外出不争道抢行，不乱穿马路，不闯红灯，不开快车，不酒后驾车，不疲劳驾驶。增强安全意识，注意家庭用水、用电、用气安全，注意防火、防盗、防爆。要传承和弘扬尊老爱老的传统美德，主动关心体贴父母，利用春节假期常回家看看，多陪伴他们，主动承担家务活。在公共场合、交通出行中，注意礼让老人。当老人遇到困难时，要积极施以援手。
新年新气象，新年新风尚。让我们积极行动起来，从小事做起，从自我做起，讲文明，树新风，做一个文明的传播者！
祝全校教职员工身体健康、阖家欢乐、万事如意、新春快乐！
倡议人：xxx
20xx年xx月xx日
——元旦节优秀活动总结范本十份
在xx年元旦到来之际，为了更好的让大家感受到元旦气氛、加强各部门间的沟通与交流，我们经过大约两周时间的精心准备，在20xx年12月27日晚在6106举办了此次活动，这是我们12级文艺部成员举办的第一场活动，并且圆满成功。经过这次活动，我们发现了很多不足之处，同时也发现了我们可以发展的空间。
不足的.地方有以下几个方面：
1、申请教室：
元旦期间各个系都在举办相应的活动，教室都被占用，而没有申请到理想的活动教室，导致教室过大。
2、晚会秩序：
因教室过大，人员分布不紧凑，导致活动现场比较混乱，秩序维持不够到位。
3、音响设备：
因音响出现故障，导致节目表现力不够好，晚会现场没有达到预期的效果。
经过此次活动，我们感受颇多，是一个难忘的夜晚、一场欢乐的圣宴、一段美好的记忆，也是大家彼此更加相亲相爱的一种方式。看到大家的笑脸，听到大家的欢笑声，所有人其乐融融，就是我们最希望的结果。
在活动的准备过程中有过心酸、疲惫、迷茫，但这些都没有浇灭我们的热情，没有让我们萌发放弃的念头。因为我们知道，这不仅仅是文艺部的事情，也关乎到大众传媒系所有学生会成员的利益，因此，我们必须坚持下去，这是一种信念，做事坚持不放弃的信念。
活动最终圆满成功，是给我们的最好的回报，是激励我们更加努力的力量，将会使我们在以后的工作中克服缺点，使我们的工作更加完善，拥有更多的信心为大家服务。
经过了这次元旦的活动，我对于活动的开展也是更加的熟悉和了解了，同时这半年来我也是更好的能组织好活动，作为幼儿园的老师也是更能和孩子们去相处，和同事们以及家长们处好关系去把孩子们给教好，此次的活动参与过程之中也是大家一起的努力，让孩子们感受到新年的开始是怎么样的，特别是刚进入幼儿园的孩子更是很兴奋。
而要做好此次的活动，可以说要去协调的方面有很多，从开始活动的策划也是决定了我们要做亲子的活动，让家长们也是一起来参与，大家一起配合去做好，每个班级也是要出节目，不管是孩子们独自的表演，或者一起的表演还是和家长们的表演，可以说都是有一些分配，同时各个班级也是有着不同的任务，而我作为小班的一名班主任，其实对于此次活动的参与也是让我感受到，做好活动并不是那么的容易，以前虽然也是做过很多的活动，但更多的是在自己班级内部会比较轻松一些，但是这样大型的整个幼儿园都是参与进来就不是那么容易了，不过我也是积极的贡献自己的能力去参与到策划，组织以及活动之中去，活动结束也是感触到成长了很多，而且孩子们也是在此次的活动中得到了锻炼，和家长们也是更加的熟悉了。
当然此次的活动依旧是有一些做的还是不够好的方面，像自己也是有些小差错，不过也是得到了同事们的帮助来弥补，最终也是没有发生什么大的一个失误，活动顺利的开展可以说并不是那么的容易，但是也是通过此次的活动，也是让我更加的看到，自己在其中也是做出了一些贡献，但是也是有一些方面自己还是做的不够好的，我也是要继续的来努力才行的而不是觉得有同事帮忙就够了，下次的活动也是要组织的更好一些才行的，同时也是活动让我更看到孩子们的积极性，和他们相处了差不多快半年了，而自己也是看着他们的成长，看着他们的表现，可以说非常的高兴，自己作为新老师，去带着小班，其实也是有很大的压力但自己还是尽责的来做好，我也是以后会继续的来努力，来做好工作。
通过反思，看到了自身的一些缺点，也是知道活动该如何更好的来开展，此次和同事们一起参与活动，也是从他们的身上学到了很多，我也是会去珍惜，会去在以后活动中利用好此次所学的经验的。
热气腾腾的饺子，形状各异的花馍，一张张灿烂的笑脸交汇出温馨的节日画面。12月29幼儿园举行了庆元旦亲子活动。
上午8点半，伴随着新年快乐的喜庆音乐，家长和小朋友们满怀欣喜地开始了盼望已久的亲子活动。小班进行的项目是做花馍，白白胖胖的面团被搓成格式形状，红彤彤的大枣点缀其间，小朋友们在家长的指导下纷纷制作自己喜爱的'花馍，有的做“四季发财”，有的做“五福临门”，还有金鱼、寿桃、小刺猬。中班和大班进行的项目是包水饺，小朋友们兴奋地忙活着，有的揉面团，有的搓面剂，还有的擀饺子皮，要说包饺子还要请家长来帮忙，在爸爸妈妈的帮助下，把馅料包进面皮，一个个饺子呈现在眼前，浓浓的爱意注入心田。
接下来，小班进行的是亲子游戏环节，小朋友们和爸爸妈妈一起分组进行了揪尾巴、跑跑跳跳、抢椅子的游戏，中班和大班进行的是以“年年有鱼”为主题的亲子手工制作，他们用太空泥开动脑筋制作年味十足的一个个小手工。
最让小朋友们期待的环节终于到来了，厨师爷爷蒸好了花馍，煮熟了饺子，随着热气腾腾花馍和饺子端上桌，欢声笑语立刻充满了整个房间。吃口你的花馍，尝尝我的饺子，活动的气氛达到了高潮。
通过这次元旦游园活动，孩子们不仅在娱乐游戏中进一步感受祖国文化的丰富与优秀，而且在元旦这集欢乐满满，喜庆连连于一身的传统节日中收获家长和老师们最由衷的祝福与殷切的希望。
新年将至，为了迎接新年的到来，也为了活跃我们的校园气氛，在元旦期间，我们xxx校园举行了庆祝元旦的各项活动。
在这次的活动中，同学们在班级、比赛、晚会中，通过自己的才艺或合作共同为我们展示了一个年味满满的校园气氛。在这次的活动中，校方也为同学们提供了大力的支持以及策划，使得整个校园都充满了节日的气氛。现在，元旦的活动已经顺利收尾，我在这里写下这篇总结，希望能更好的吸取经验。总之，这次的校园元旦活动总结如下：
一、活动准备
这次的活动首先由校方提出，由xxx学生会进行策划。在期间，我们进行了大力的宣传，并提前要求各班准备黑板报并上交元旦节相关的广播稿。并且，召开班主任会议，根据策划收集各班的在元旦晚会中的节目。当然，我们也组织了各个音乐及舞蹈社团，准备晚会的表演。
在活动的准备期间，学生们对此次活动的表现非常的热情，并且在宣传栏中张贴的大幅海报也常引人围观。并且，在活动前期我们就收到了众多的节目表单和广播稿件，充分的充实了我们的晚会。
二、活动筹备
在这次的活动中，我们的学生会成员经过努力成功的得到了来自校园小卖部以及食堂的大力赞助，为我们的舞台准备筹备到了非常充足的资金。为更好的安排这次的活动，在活动的前一月起学生会就在商讨和安排，经过干部和老师们的共同努力，终于在节日前做好了准备。并且及时的将节目安排通知到班。
在此期间，我们按照惯例的举行了元旦节黑板报创作，并有老师及干部进行评选，选出优秀的黑板报对班级进行加分，并在宣传栏中公布。这个节日前的'活动再一次激起了学生们的兴致，提升了校园活动的气氛。
三、晚会开始
在元旦节的前一天，我们正式召开了元旦晚会。在晚会中，各班的同学们各显风采，尽情的在元旦晚会中展现自己的才艺和创造。在这次的活动中，我们看到了同学们在才艺和创意方面的精彩演出，并且为我们校园的文化，再次画上了艳丽的色彩。
唯一美中不足的是，在晚会散场时，各班同学在场上留下不上的垃圾，饮料瓶。这些尽管在之后由清洁人员和同学们清扫干净，但是仍是不好的*惯。
四、总结
总的来说，这次的活动非常的顺利。不仅成功的举办了校园的元旦庆祝活动，很好的缓解了同学们在学*中的压力，还为我们的校园文化氛围提供了不少的资料。尽管这次的策划和准备确实是又够忙的，但是我们都通过这次的活动收获了不少。相信我们在今后的活动中会做得更好！
xx年12月29日，上午我班举行了“庆元旦，迎新年”主题活动，这是孩子们在幼儿园过的第一个元旦，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们精心准备节目、布置活动室，让孩子感受到浓浓的节日气氛。
触摸着冬日里最温暖的阳光，聆听着迎新年最快乐的笑声，我们小三班“庆元旦，迎新年”主题活动在孩子们淘气、兴奋的笑声中圆满的落下了帷幕。从活动前的认真准备，到活动中的紧张进行，最后反思活动的过程，真的是感想颇多。
与以往的授课方式不同，此次活动紧紧围绕服务与家长，受益于孩子为宗旨，以培养孩子的'良好行为*惯和品德教育为目标，把教育活动以“庆元旦，迎新年”的形式呈现出来。其乐融融、亲情尽现，自然而和谐。
在本次活动中，主要以了解新年的来历、游戏环节、歌曲表演、分享环节、美工活动、送祝福中展开。
孩子们在活动中都积极的表现自己，一首新年祝福儿歌《新年好》拉开了序幕。清脆的歌声，欢快的笑声，扬溢在空气中。孩子们围成一个圆；美工活动《制作新年贺卡》体现了幼儿良好的学**惯；分享环节体现了幼儿良好的行为*惯。
幼儿园变成了欢乐的海洋，看着孩子脸上灿烂的微笑，老师的心里是甜的。欢笑的时候总是感觉时间过得那么快。本次活动，不仅培养孩子的良好行为*惯，还锻炼了孩子的能力。
热气腾腾的饺子，形状各异的花馍，一张张灿烂的笑脸交汇出温馨的节日画面。12月29幼儿园举行了庆元旦亲子活动。
上午8点半，伴随着新年快乐的喜庆音乐，家长和小朋友们满怀欣喜地开始了盼望已久的亲子活动。小班进行的项目是做花馍，白白胖胖的面团被搓成格式形状，红彤彤的大枣点缀其间，小朋友们在家长的指导下纷纷制作自己喜爱的花馍，有的做“四季发财”，有的做“五福临门”，还有金鱼、寿桃、小刺猬。中班和大班进行的项目是包水饺，小朋友们兴奋地忙活着，有的.揉面团，有的搓面剂，还有的擀饺子皮，要说包饺子还要请家长来帮忙，在爸爸妈妈的帮助下，把馅料包进面皮，一个个饺子呈现在眼前，浓浓的爱意注入心田。
接下来，小班进行的是亲子游戏环节，小朋友们和爸爸妈妈一起分组进行了揪尾巴、跑跑跳跳、抢椅子的游戏，中班和大班进行的是以“年年有鱼”为主题的亲子手工制作，他们用太空泥开动脑筋制作年味十足的一个个小手工。
最让小朋友们期待的环节终于到来了，厨师爷爷蒸好了花馍，煮熟了饺子，随着热气腾腾花馍和饺子端上桌，欢声笑语立刻充满了整个房间。吃口你的花馍，尝尝我的饺子，活动的气氛达到了高潮。
通过这次元旦游园活动，孩子们不仅在娱乐游戏中进一步感受祖国文化的丰富与优秀，而且在元旦这集欢乐满满，喜庆连连于一身的传统节日中收获家长和老师们最由衷的祝福与殷切的希望。
12月30日上午，我们XX幼儿园一班举行晚会，庆祝元旦，迎接新年。为了让孩子们有一个难忘的假期，让他们看到自己的进步和成长，我们排练了很多精彩的节目和游戏，包括歌曲、歌曲表演、游戏和舞蹈等。
大年初一，老师组织孩子用绉纸装饰教室，把窗花剪下来放在玻璃上，进一步感受节日的气氛。
凌晨8：30，庆祝活动在《新年好》的歌声中拉开帷幕。我们中产阶级的所有孩子和老师聚集在一起，用歌声、笑声和掌声送走硕果累累的旧年，迎接生机勃勃的新年。孩子们在歌唱中充分表达自己，展示自己的精彩表演。那天孩子们真实的笑容和甜言蜜语，让我们感受到了新年的喜悦和孩子成长的喜悦。
在击鼓和传球的游戏活动中，展示了儿童的快速思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。孩子们还互相赠送精心制作的贺卡。通过这次活动，加深了孩子之间的感情。孩子们精彩的`展示让他们充分体验和感受到节日带来的快乐。
在活动中，要面向所有的孩子，让每个孩子都得到锻炼，得到最充分的表达，让孩子觉得自己也受到老师的重视和喜欢。整个活动充满活力和激情。
快乐的时光总是短暂的，但老师对孩子的祝福却可以追溯到古代。我相信在新的一年里，我们班的孩子们会在老师的陪伴和关爱下健康成长。
20XX年12月28日，在班委的精心策划和组织下，我们蒙A班全体孩子和家长们举行了一场盛况空前的圣诞嘉年华活动。华丽的圣诞饰品、令人期待的圣诞老爷爷、有趣的圣诞礼物、精彩的文艺表演、丰富的自助晚餐，家长和孩子们欣喜的表情告诉我们，他们是多么的快乐。此次活动有三个亮点很值得一提：
首先，活动当天，四位老师的出现，让孩子惊喜异常，老师们为了孩子当天出色的表演准备的三个集体舞，可以说是本次活动的高潮部份，非常有效的烘托出晚会的气氛。
其次，节目征集过程中，家长们报名很踊跃，以至于由于时间关系不得不进行筛选，在此，也感谢家长们的理解。
最后，爸爸、妈妈们交际舞环节的热情参与，以及积极大方的表演，给孩子们留下了深刻的印象，因为我们是孩子的榜样。
活动当天，家长们都按要求的那样，盛装出*，孩子们热闹中更是配合有序，活动结束时孩子们仍不愿离去。我们为相聚在这样一个温暖而又融洽的集体中感到无比的幸福。
班级活动一直以来都得到了很多热心义工家长们的大力支持和帮助，在此表示由衷的感谢！
xx月xx日晚，我们西刘桥幼儿园中一班举行了庆圣诞迎元旦联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日，让孩子们看到自己进步和成长，我们结合各个领域的活动，排练了许多精彩的节目和游戏活动，有歌曲，歌表演，游戏，舞蹈等。
元旦来临，老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室，并动手剪窗花贴在了玻璃上，进一步感受节日的气氛。
上午8：30分，庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕，我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂，用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年，迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我，秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与孩子们成长的喜悦！
在击鼓传球的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡，进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示，让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。
在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。
欢乐的时光总是过得短暂，但老师对孩子们的祝福却源远流长，相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的成长。
我系的元旦晚会通过老师、学生会以及全体为晚会提出建议的同学们的集思广益，无论从晚会的主题，背景，场地安排以及晚会的形式着手，力求将本次晚会正规化，主流化，创新化，使其具有更好的艺术效果和更强的视觉效果。从晚会的色彩搭配，工作人员的安排，灯光，音像的配合等等方面都使得同学们真正的感觉身为物理与电子工程系的学生而自豪。
在晚会的初期准备阶段学生会的各个部门以完美的分配能力和极强的协作能力，使其晚会在初期阶段就让人们看到了晚会的成功，这里要感谢各个部门为晚会的四处奔波和筹备。
在晚会中期阶段由于前期工作的充分准备，是指在初期向中后期的过渡非常好，主要工作就放在了节目选定和指导了，通过大大小的五次彩排，使得节目更加完美，演员更加认真投入。就节目选定来说，同学们都能积极配合，合作，使得节目选定最终彩排都十分顺利。
最后阶段，晚会一直顺利的进行着，每一个节目所需要的灯光，背景，音乐，人员安排都很妥当，直到最后一刻，这台晚会在师生们喜悦和欢乐的掌声中结束。
本次晚会需要指出的是，在互动节目上没有更进一步的加强。20xx的元旦晚会，我们的成功是不容忽视的，但成功是建立在前辈和后辈的支持上的，只有不断的成功才是真正的成功，给我一个舞台我就一定会把最好的东西在那里展现。20xx年的晚会已是记忆了，这里我们会再振旗鼓期待和准备再次的喜悦。
——小学活动作文范本十份
丁零零，下课了，同学们像小鸟一样地飞出教室。他们三个一群五个一伙地玩了起来，操场一下子热闹起来了。
小明和冬冬在拍皮球，小明和冬冬拍起来了，他们的手一上一下地动着，皮球也一上一下地跳着，真像个蹦蹦跳跳的小娃娃，但它始终逃不出他们的手掌心。
有的同学排成长队，一个接一个地从滑滑梯上滑下来。还有的同学在跳绳，跑步。操场上传来一阵阵笑声。
春夏交际，是植树的季节。
今天，蓝蓝的天空里飘着几朵正在玩耍的云朵，天气好极了！少先队员们来到了碧绿的草地上，每个人的脸上都充满了兴奋的表情。他们有的在种树，有的在浇水，还有的在培土。他们劳动的多欢快呀！小树苗们一颗颗被栽进了土里，泥土为她们盖上了一床厚厚的被子。
每棵小树苗和同学们一样激动！就连微风也在眨巴着眼睛，好像在说：“真好玩，我也想参加。”同学们心里都期盼着小树苗快快长大，期待着这里成为一片茂密的树林。
等到每棵小树都种好了。大家一起围着小树唱起歌来，我们的歌声吸引来了好多小鸟，植树真快乐呀！
今天我、妈妈、段毓林和段毓林的妈妈去了跳蚤市场，看到很多小朋友把自己不需要的东西都拿出来义卖，然后捐出去帮助别人。我买了小兵人、用铁皮和螺丝做的摩托车、斧头、刀和学生日记本。
买了日记本以后还送了一本很大的杂志，这都是我喜欢的东西。下次我也想参加义卖，去帮助别人，今天真是有意义的一天。
昨天晚上我的收获真不少啊！
暑假里，我因为在上兴趣班，错过了班级里的小队活动。眼看暑假快结束了，我的小队活动记录还是零，我很焦急。昨天，妈妈神神秘秘地说，明天组织一个“一个人的小队活动”。
原来，妈妈学校里正在举行红十字会的救护技能培训，妈妈说这是很有意义的活动，我可以跟她一起参加，也算是一次“小队活动”吧，只不过人少了点。
负责培训的阿姨讲了许多急救的知识，重点教大家CPR，也就是心肺复苏技能。我听得很认真，还回答了问题。我希望牢牢记住这些知识和技能，可以帮助别人。
说起难忘，每个人都有，有的人，有难忘的同学，也有难忘的老师，下面我就给大家讲讲我的难忘的.活动吧！
记得有一次，军训的时候，教官组织我们去训练场去野餐，刚开始我们先分组，然后再领野餐的工具，到了训练场，我们就开始抢柴火，抢好了，教官在锅上抹上了油，在煮饭的时候，遇到了许多困难，火烧不着，看见别人都开始吃了，我们这一小组看的口水往下流，终于烧好了，我们终于开始吃了。
这是我们在军训的活动，你们有这样的活动吗？
8月2日，我去参加了一个小队活动，是给路人送茶，活动地点是在城市广场。那里东西可真多，有饮水机，有花露水，还有风油精。开始后，我匆匆忙忙地把第一杯茶送了出去，虽然只是一杯小小的茶，但是却深深地印在了人们的脑海里。接着，来了一大群学生，我们接了好几杯水，给了他们，我觉得这个小队活动十分有意义。因为第一可以让人留下深刻的记忆，第二可以给想要喝水的路人倒水，帮助到他们。所以我觉得这个小队活动非常得有价值。后来，我们还到很远的地方去，爷爷奶奶，叔叔阿姨都说我们非常得乖。我们也露出了开心的笑容。
我喜欢这次的小队活动，令我终生难忘。
“嫣然！赵嫣然！”胡大妈突然突然对着我大喊。
“啊？啊？”我还在想胡大妈的事，一时没回过神来。
“嫣然！你发什么呆呀？”她疑惑地看着我。
“啊？我……我在想这个活动怎么没有启动仪式？”我随便编了一个理由搪塞她。
“原来是在想这个呀，哈哈，嫣然你还真是上心哪。启动仪式？怎么会没有呢？”她哈哈大笑了几声。
“大家别担心启动仪式的事情！当当当当――”胡大妈把红布一掀――一条横幅展现在了我们眼前――“热烈预祝本次‘回收大王’活动圆满成功”！
汗……这个胡大妈还真有创意哪！
清明节，学校少先队大队组织了一次扫墓活动，活动开始，全体少先队员排成两路纵队，在老师的带领下，步行前往位于乐*镇南边陆坑村的陆伟东烈士墓扫墓。
大约行了四五十分钟，便到达了目的'地。首先，大队辅导员组织全体少先队员在烈士纪念碑前默哀三分钟、宣誓、讲解烈士的英勇事迹；接着少先队员代表向烈士纪念碑献花圈，献鲜花；最后，各队员自由参观活动。
我举目望去，在纪念碑正中，由**叶选*爷爷书写的“陆伟东烈士永垂不朽”九个刚劲有力的大字格外醒目，令人肃然起敬。烈士的英勇行为值得我们学*。
今天我们参加了我班的亲子活动，我们十点时在龙泉湖里放风筝，我班有很多人都在放风筝。我的风笋飞的很高，因为我懂让风筝飞高的方法。我让妈妈看，妈妈说：“你的风筝飞的可真高啊！ ”
我们玩到十二点班主任说：“我们要吃午饭餐了。”我们把全部食物放在一起，老师说：“要先让长辈吃，最后自己吃。”我们吃了。老师让我们读一些关于春天和风筝的诗，我们知道很多。老 师让我们买一些花，
说：“快到妇女节了，要买一些花给妈妈。”我给妈妈买了一朵花。最后我们还拍了一张合照 。
这次活动在我们的欢笑中结束了。
上星期四，学校办了一年一度的跳蚤市场活动，这次活动主要是卖书，让我们感受了一下商人瘾。这次跳蚤市场活动，让我懂得了以下几点：
一、调节余缺；
二、人际关系的培养；
三、从小培养成节约的好*惯；
四、提醒我们要有知足感恩的心，珍惜生活中拥有的一切事物。
这次跳蚤市场活动太有意义了！
——元旦节作文250字范本十份
转眼间，我们迎来了一个新的一年，那就是元旦，元旦代表着过去的结束，也代表着一个新的开始，所以我喜欢元旦。
我最喜欢元旦，因为只有过了元旦我才能看到美丽的烟花。这一天，我早早起床，大声喊着要买烟花。我父亲高兴地带着我和我的弟弟妹妹去选择他们最喜欢的烟火。烟花被买回来后，我迫不及待地请求父亲尽快给我们看。烟火开始了！我看着美丽的烟花，被迷住了。看！《仙女散花》就像天空中的仙女，挥舞着美丽的长袖，在夜色中翩翩起舞空；“红绣球”就像一个个滚动的大红色球...那时，红、黄、绿、紫、夜空变成了一个五彩缤纷的大花园。它真的美得无法形容！
不一会儿，烟火就结束了，但我还没有恢复过来！我期待着下一个元旦的到来。看着美丽的烟花，我对新年也有很好的期待，这就是为什么我喜欢元旦。
在元旦节前一天，大家在班里举行了庆元旦联欢会。
同学们花了两三天的时间来装饰教室，老师让他们发挥想象，装饰的要别具一格。天花板上悬挂着色彩艳丽的拉花，门上贴着用花纸叠的蝴蝶结，窗上贴着用彩带摆的小松树，大伙忙前忙后，才创造出如此漂亮的景象。元旦联欢会开始了，现有两个小主持人致开场词，然后报节目。让我印象最深刻的有三个节目。第一个是一位女孩子跳的舞蹈，这其中有非常多高困难程度动作，劈叉，抬腿，翻跟头可他都顺利完美的完成了。第二个，是一位男孩子表演的科学小实验，赢的一片喝彩。第三个，是两位女孩子合唱的歌曲，猪的*性，外貌描写的淋漓极致，让同学们开腹大笑，把老师都逗笑了。
同学都互相祝福 ，元旦快乐。
元旦节我最开心的事就是：我让妈妈抽大奖。
我的这个想法是来自元旦节放假见到超市的抽奖而想起的，1月2日那天，妈妈带我去超市买东西，哈哈，人山人海，真热闹，尤其是抽奖处，队伍排的长长的，每个人都期待抽到大奖。
从超市回家，我就琢磨，我也要让妈妈抽奖。我一共设置了四个奖项，一等奖：给妈妈捶背两百下。二等奖：扫地。三等奖：洗衣服。四等奖：给妈妈讲一个小故事。
我把写好的奖项放在一个小盒子里让妈妈抽奖，我告诉妈妈，我这的抽奖中奖率那可是百分之百，好机会不容错过啊！妈妈想看看我葫芦里到底卖的什么药，于是就抽了一张，妈妈可真厉害，抱着试一试的态度一下子就抽了一个一等奖。
我要为妈妈捶背两百下，我一边给妈妈捶背一边说：“妈妈，您对我的服务还满意吗？”
妈妈笑着说：“你这个小鬼，我非常满意，给你一百分。”
哈哈，让妈妈抽奖为妈妈服务好玩吧，我的这个元旦节过的有意思吧。
星期三早上，天空晴朗无云，温暖的太阳照在我的身上真舒服。想起今天的元旦庆祝活动我就很兴奋了。
回到学校里，怀着无比兴奋的心情我开始玩游戏了。我先迫不及待地跑去三年7班，他们班的游戏是"控乒乓球"，游戏规则是两个人同时进行比赛，谁把球控稳了并且最先到达终点，他就胜利了。
在我排队的时候，那队伍就像一条龙。终于到我玩了，我要和一个又高又白的男孩进行比赛。游戏开始了，那个男孩先跑出去了，我在后面慢慢地走，一不小心球就掉地上了。那个男孩已经到达终点赢了。但我还是很开心，因为我赢得了两个书签。
今天我在学校美好的时光总是那么的快乐！同时今天也是一年级同学加入少先队，我祝愿他们新的一年里学业进步，身体健康！
在寒冷的冬天，我们迎来了崭新的元旦，爸爸从遥远的地方赶来了，我们一家人终于团聚了。
“爸爸人，我们来庆祝一下吧！为了新年的到来，更为了我们一家来之不易的团聚庆祝一下好吗？”“好啊！”爸爸回答到。“我们一起来放烟花如何？这是外婆买给我的烟花，一直没舍得放，就想和爸爸一起分享。”说着我拿着烟花，爸爸拿着打火机一起来到院子内，只见爸爸打着火机，我忙把烟花放在火苗上，不一会儿只见烟花“吱”的一声，烟花燃放出五彩缤纷的火焰来，颗颗似一双双明亮的眼睛，照亮了黑色的夜色。爸爸看我玩的这么开心，自己也燃放起手中的烟花，只见一个个烟花在飞舞，寒冷的冬天多了一份热情，漆黑的夜晚多了一份光明。
“爸爸，太好看了，好美啊！”“是呀，很漂亮。”“妈妈，快来呀，放烟花了。”笑声、欢乐声、音乐声伴随手中燃烧的烟花一起绽放。
今天是一年一度的元旦。
早晨，金色的阳光洒满大地，一阵阵 凉 风迎面吹来，送来新春。在每个人的笑脸中迎来了新年的第一天。
下午，王老师和我们一起举行了“庆元旦”联欢会。你瞧，教室里好一派节日气氛！在老师和同学们的精心布置下，教室装扮的很漂亮，黑板上方挂着小灯笼，屋顶上有一个彩灯旋转。
联欢会上，同学们表演了许多丰富多彩的节目。有的表演了优美的舞蹈，有的唱了动听的歌曲，有的表演了可笑的小品…..。不知不觉中，就到我表演了。我表演的是《歌声与微笑》，刚唱到一半时，就听见一片掌声，我心里美滋滋的。接下来我又表演了绕口令《冬冬和公公》，我刚说完，教室里响起一片激烈的掌声，我开心极了。
今天，我和其他同学一样，怀着感激的心情度过了一个非常愉快的元旦，是在父母温暖的羽翼下和老师们的辛苦教导下我们才有如今美好的生活。今后，我要好好学*，以优异的成绩来报答老师和父母。
时光飞逝，我无意识地发现了，就在这样*静的一天，也是元旦的前夕。明天就是新的一年了，仿佛又回到了当初，不知不觉地过了还在普通的一年。我的心情不由的低落了来。可是，毕竟我还是可以享受到节日的喜悦啊，虽然这已经是14次了。
记得小学的时候，元旦就是快乐的使者，总是能给我们带来喜悦和快乐。元旦也是一个很好放松的好机会，而且每年第二天，学校总是组织活动让大家一起参加，我们每次都玩得很开心，回想起来我还记忆记忆犹新呢！
到了中学，元旦越过越不是滋味，虽然过了两个元旦，但一点意思也没有。看来这初中最后一个元旦也一定不会开心。但是，为了初中最后一个元旦，我一定要好好策划策划，让这初中最后一个元旦过得非常开心和快乐.
然后呢！当然是继续我的学*生活啊。然后，我要为下下个元旦，以至于下下个元旦留个最美好的初中回忆。
快乐的圣诞节度过了，大家给我买的好吃的，我还没有吃完，很快又迎来元旦节了，我很开心。
我想好了，过元旦节的时候，我要给大家背诗歌听，我还要给大家买一些好吃的，带到学校开联欢会和大家分享。
今天，奶奶和我商量过元旦的事情。奶奶说：“元旦的头一天去超市买点好吃的吧，到了元旦的时候，就不要那么着急地去买，也不会迟到。”我说：“好的呀，越早越好！”奶奶又说：“你可不能胡乱要哦。”我又说：“那当然了，我不会胡乱要的。”奶奶高兴地说：“真长大了一岁哦，那我就放心啦！”
我想好了，奶奶带我去超市，我准备买果冻、巧克力、冰淇淋、巧克趣……我要把这些好吃的`都带到联欢会上给大家分享，他们一定非常开心。
在联欢会那天，我给大家准备的一个小惊喜——诗歌朗诵，肯定会得到很多很多的掌声，想着想着，我就笑出了声。
元旦，赶快来吧！我的元旦肯定会过得非常开心。
昨晚，我们的新年晚会成功结束了。
聚会很成功，每个人都玩得很开心。晚会的节目丰富多彩。在联欢会上，聂伟琪、王、等四人带来的“送礼”节目，四人庄重的表演、幽默的话语和形象的动作，引来了阵阵笑声和掌声。
然而，没有什么可批评的，因为这毕竟是我们第一次主办这样的活动。我们都没有经验，相信下次会做得更好。其次，主持人的能力也需要提高。我们不太擅长表演。当音乐有问题时，或者当演员不在场时，主持人会傻傻地站着等待，而不是上前与观众互动来缓和气氛。这是我们的不足，也是我们应该学*的地方。此外，我们主持人的演讲不够令人愉快，当然，这在一定程度上受到麦克风数量的影响。最后，我们在编程序列中做得还不够。
由和王主办的运动会获得一致好评。尤其是在《谁是卧底》中，温暖的气氛在元旦达到了高潮！
总的来说，晚会的目的达到了，那就是娱乐每个人，让你和我开心。
时光飞逝，我无意识地发现了，就在这样*静的一天，也是元旦的前夕。明天就是新的一年了，仿佛又回到了当初，不知不觉地过了还在普通的一年。我的心情不由的低落了来。可是，毕竟我还是可以享受到节日的喜悦啊，虽然这已经是14次了。
记得小学的时候，元旦就是快乐的使者，总是能给我们带来喜悦和快乐。元旦也是一个很好放松的好机会，而且每年第二天，学校总是组织活动让大家一起参加，我们每次都玩得很开心，回想起来我还记忆记忆犹新呢！
到了中学，元旦越过越不是滋味，虽然过了两个元旦，但一点意思也没有。看来这初中最后一个元旦也一定不会开心。但是，为了初中最后一个元旦，我一定要好好策划策划，让这初中最后一个元旦过得非常开心和快乐。
然后呢！当然是继续我的学*生活啊。然后，我要为下下个元旦，以至于下下个元旦留个最美好的初中回忆。
——卖报活动作文范本十份
“卖报、卖报，扬子晚报，一看全知道。”此时我正站在大街上，手里拿着报纸开始喊了起来。你可能要问，这是怎么回事儿，这事儿还要从今天早上说起了。
今天早上老师说：“今天下午就举行卖报小活动。”我被突如其来的消息炸晕了，哈哈！一下课就跟同桌议论纷纷，连今天中午饭都高兴的多吃了很多。突然觉得中午的时间好漫长，终于上学了。回到座位上，老师就带着一箱报纸走了过来。还没等老师说，同学们就蜂拥而上，把报纸拿走了，老师无奈地叹了口气，说了规则之后，就任由我们去了。我们班被分到了学校旁边的街上。
正时周末，街上的人十分的`多。我自信地想：“这么多人，就算十个人里只有一个人买，我也可以赚很多钱。”我不由自主地笑了起来。“卖报、卖报，扬子晚报一看全知道。”我大声地喊着，可是没有一个人来买，我心里不由疑惑起来。我继续喊着，此时一个大哥哥走来，问道：“小妹妹，这个报纸多少钱一份？”我赶忙回答：“不贵，只需要五毛钱。”大哥哥拿出一元钱给我，我翻了翻口袋，没有零钱。大哥哥似乎看出了我的心思，说道：“没事儿，不用找钱。”我的心里十分过意不去，追了上来，又拿了一份报纸放入大哥哥的手里……喊着，喊着，太阳都快回家了，我还是除了大哥哥以外，一份报纸也没有卖出去，回家的路上还跌了一跤，钱都找不着了。
回到家后，我看见桌上一桌子饭菜，鼻子一酸。这次活动我明白生活的不易，更让我懂得了妈妈的辛苦。
记忆就像一片夜空，我经历过的事情就像夜空里的星星，怎么数也数不清，而令我印象最深刻的一颗星，就是我们学校开展的“卖报活动”。
微风吹过校园里的小花，拂过我的脸颊，使我的心情无比舒畅。那天，学校让我们六（2）班同学到教导处每人领20份报纸，在领报纸时，校长嘱咐我们：“注意，每份报纸，只卖一块钱，要有礼貌，还要注意安全。”“知道啦！”我们异口同声地回答。想着一会儿卖报的事，我的心激动得就像有一只小兔子蹿来蹿去。
辅导老师把我们领到街上。一路上，我就像一只出笼的小鸟，瞅瞅这个，瞧瞧那个，老师提醒我们小心走路，我才安分下来。
到了卖报地点，老师让我们开始卖报，同学们便炸开了锅。“卖报了！卖报了！只需一元。”“新鲜的报纸，一份一元！”看着人来人往的街头，我害怕起来，别的同学已经卖出去好几份了，我急得像热锅上的蚂蚁团团转，这时迎面走来一个中年妇女，她轻声问我：“小妹妹，报纸怎么卖？”“报报纸一元，一份。”我低下头，脸上直发烫。“报纸一元一份，有兴趣的可以看一下。”辅导老师走过来微笑着说。我仿佛见到了救星，连忙躲到辅导老师的身后。“算了，我还是到别处看看吧。”那中年妇女转身走了。我愧疚地低下头：“对不起，老师，我把事情搞砸了，我不敢上前跟人说话。”老师轻轻地摸了一下我的头，微笑着说：“没关系，每个人都有尝试的机会，你怎么不去试试呢？放心大胆地去试，老师相信你，你一定可以的。”“真的吗？我抬起头，望着老师的眼睛。”“真的！”老师点点头。我鼓起勇气，走到一位叔叔身旁：“叔叔，看一下报纸吗？”经过一番交谈，我成功地把第一份报纸卖出去了，老师对我投来了赞许的目光。终于，我成功地把20份报纸全卖出去了。
通过这次活动，我懂得了一个道理：每个人都有尝试的机会，只要你勇敢地去尝试，就一定能成功！
在一个阳光明媚的早上，我参加了一个有意义的活动——卖报纸，这是我第一次卖报纸，心里非常激动。
我们一大早就赶到了发行社，等记者阿姨给我们发完报纸，就急匆匆的出发了。我先去了早市，碰见一位爷爷，就大胆地走向前，问了声：”爷爷好，请问您需要买份报纸吗?“爷爷高兴地说：”好。“我把报纸递给爷爷，爷爷给了我五角钱，我高兴地说了声：”谢谢!“成功地卖出了第一份报纸，我感到非常高兴和自豪。
满脸自信的我继续往走，我又问了几个叔叔阿姨，他们有的`不买，有的摇摇头就走了，我感到非常失望，心里打起了退堂鼓。但是我看到妈妈那期待的目光，我又重新鼓足了勇气，继续卖报纸。经过努力，三十份报纸都卖完了，我心里美滋滋的，非常高兴。
通过这次体验活动，我明白了干什么事都要有自信，有勇气，只要付出，就能收获成功!
12月4日，我带着无比激动的心情来到南禅寺参加卖报活动。
我刚拿到报纸，又高兴又迷茫，不知道该怎么卖。这时，我的妈妈微笑着对我说：“宝贝，加油，你要相信自己！”听了妈妈的话，我顿时充满信心！
我走到一位正在赶路的叔叔身边，对他说：“叔叔，你要报纸吗？一元一份。”“不要！不要！”叔叔急匆匆地转身而去。这对我第一次开口是一种打击，但是，我对自己说：“李静如，你不要怕，你行的！”我抱着这种不怕打击的精神，继续寻找目标。这一次，我锁定了新目标，一对年轻的夫妻。“叔叔、阿姨，你们要看报纸吗？这钱是捐给贫困灾区的孩子的。”我怀着无比恳切的心情问道。叔叔看了看我，就从口袋里掏出了一块钱，并说：“小姑娘，你真可爱！”我高兴地接过钱说：“谢谢叔叔、阿姨，祝你们幸福！”这小小的一元钱让我充满了力量！
“卖报！卖报！买一份报纸，献一份爱心！快来买啰！”步行街上到处都留下了我的身影，我很快卖完了15分报纸，记者叔叔给了我充分的肯定：“小姑娘，你真棒！”
10.30分，活动结束了，爸爸带我坐上了回家的车，坐在车上，我还在怀念卖报活动，愿我下次还能来参加卖报活动，体会艰苦，送出祝福，获得快乐，锻炼自己。
今天真是愉快的一天！
今天是周六，早上6点多我就起床了，匆忙的洗漱，吃了早餐就出门去坐公交车赶往紫金山指定的集合点。
“大河报小记者体验小报童生活”，这就是我今天参加的活动。我和好朋友刘洪铨在家长的陪同下准时到达活动集合点。经大河报带队老师讲解完今天活动流程之后，小记者们每人10元买了10份大河报。1元一张买进，需要2元一张卖掉手里的大河报。
我和好朋友一组开始“干起活来了”。刚开始我们胆子小，很拘谨，不敢主动地去“推销”报纸。家长给我们讲了很多鼓励的话，慢慢的我们开始大胆起来。我们在公园、广场、地铁口……等好多地方，给爷爷奶奶；叔叔阿姨；哥哥姐姐们不断的“推销”我们手里的报纸。虽然开始有很多人拒绝了我们，但是我们没有气馁，没有放弃。经过1个小时坚持不懈的努力，我们终于把手里的10份报纸都卖掉了。
我把买报纸的10元成本还给了妈妈，还剩下10元。看着手里通过自己努力赚到的10元钱，我很激动，同时也体验到了爸爸妈妈赚钱的辛苦与付出。
通过今天的“大河报小记者体验小报童生活”，我应该努力地好好学*，更加珍惜今天的生活！
前几天，我参加了小记者活动，当小报童，把卖报的`钱捐给贫困大学生，帮助他们圆大学梦。
我早早地起床，这时天上正下着雨，妈妈问我：“还去卖报吗？”我肯定地说：“当然要去卖。”吃完早饭，我到汽车西站候车厅，迫不及待地领了20份报纸，就兴冲冲地打着伞出去卖报。
可是，事情没有我想象得那么简单，一进候车厅才发现人好多呀！我有些不知所措，不知从哪儿开始。这时，一位老爷爷走过来，我小声地说：“爷爷，买份报纸吧！”声音小的只有我自己才能听到。我有点想放弃了，可是妈妈一直在旁边鼓励我，为我加油。
我和妈妈打着雨伞去了花都商埠百货大市场。到了一家玩具店，我鼓起勇气大声说：“阿姨，买份报纸吧！”阿姨二话没说，拿了一元钱给我，我高兴极了，因为我已经成功地卖了第一份报。就这样，我挨家挨户地卖。没多大会儿，20份报纸就卖完了。我又领了20份报纸，这次没第一次好卖，因为大多数人都已经买了，但我还是坚持把20份报纸卖完了。
通过卖报，我明白了做什么事都要有勇气和信心。我还想参加卖报活动，既能帮助贫困大学生，又能丰富我的生活，还能增长我的见识。
今天，中国小记者武汉站进行一次挫折锻炼，就是卖报纸。
我听到这个消息时，我又兴奋又紧张。我们约定在中山公园音乐喷泉旁集合。我们主要是为了献爱心，每人卖十份报纸。这是一次难忘的考验，许多的'爷爷奶奶、叔叔阿姨们不买我们的报纸，我想了一想，一点办法想不出来，我又这个问一问，那个问一问，报纸怎么也卖不出去，妈妈说：”中山公园一般是老年人锻炼身体，自己已经订了报纸。“那怎么办?我快急得要哭。于是妈妈带我去人多的地方——地下通道口卖报纸，我就大声的喊：”叔叔，献爱心，买一份报纸吧!一元钱一份。“叔叔买了我的报纸。我又说：”谢谢叔叔!“我的胆量越来越大，不一会，我的报纸全部卖光了。我高兴得又蹦又跳去老师那报告了。
有了这次卖报纸的经验，下次我会卖得又快又多!
今天我参加了《德州晚报》小报童体验活动，体会到了卖报的快乐。
上午九点钟，报社的阿姨准时送来了报纸，我领取了预定的十份后，就直奔计划好的卖报地点——火车站。到了候车室一看，哇，这么多人，晕！想好的词全忘了。我定了定神，给自己打气：拿出勇气来，不要胆怯。走到第一排旅客面前询问，他们都说不要，我顿时垂头丧气，没了信心。想换个地方，又想到还有很多人没有问过呢，或许情况没有我想的那么糟糕。我又走向一位等车的阿姨，鼓起勇气，到她面前说：“阿姨，买份《德州晚报》吧，今天的新报纸。”阿姨爽快地答应了，我欣喜若狂，继续向旅客推销，不到十分钟，报纸就只剩一份了，一位叔叔想买，他没带零钱，我又换不开，他问了好几个人才换开零钱，买走了最后一份报纸，这位叔叔真是太让我感动了。
我兴致高涨，又找阿姨提了十份报纸，带着信心与勇气，我推开了附*每一家商店的'门，很快十份报纸又推销出去了。我用卖报得来的钱，买了两节电池安装在我的点读笔上，这是我第一次享用自己的劳动成果，好开心啊！
这次卖报活动，让我变得大方了，敢跟陌生人讲话了，知道了挣钱不容易，更享受到了劳动的快乐。
一个星期六的下午，我怀着无比激动的心情去烈士公园参加班级义卖报纸活动。
我从熊子涵妈妈手中拿了16份报纸，就开始卖报了。因为是第一次卖报，我的心情是多么紧张啊！但是我鼓励自己：“不要怕，不要怕，拿出你的勇气来，卖出你的第一份报纸。”我看到前面有一位老爷爷和老奶奶正坐在椅子上聊天，我鼓足勇气走上前，敬了一个队礼，对他们说：“爷爷，奶奶，打扰一下！请问您们能为一位老战士献出爱心吗？”我当时是多么紧张啊，说起话来吞吞吐吐，真不知道后果会怎样。
没想到慈祥的奶奶对我说：“可以呀，小朋友，多少钱一份？”我的心情马上*静了许多，大胆地回答：“一元钱一份！”我终于卖出了第一份报纸。我继续往前走，又卖出了几份报纸。
可是买报纸不是那么顺利。当我对一位叔叔说：“叔叔，请你……”我话还没说完，叔叔就摇摇头走了，我心里是多么失望啊。类似这样的事情还不少：有的说没带钱，有的说眼睛看不见，有的说不识字。当时我很难过，但是我安慰自己：不要伤心，前面一定有愿意卖报纸的。我就是靠这种信念卖完了所有的报纸。
我数了数钱，共得16元。我和同学们将卖报所得的钱全部捐赠给了一位志愿军老爷爷。
这次卖报纸的活动既锻炼了我的胆量，又慰问了英雄老爷爷，真是一举两得，非常令人难忘。
十二月五日星期六的下午，我们小记者集合在海通财富广场，任务是卖报纸。卖报纸的钱将由自己保管，体会赚钱的`酸甜苦辣，这被称为“保温杯”计划。来到广场，看到不少小记者已经在那里集合，我也加快步子赶了过去。当报社的工作人员为每位小记者都发过十分报纸后，大家便纷纷离开准备行动。我走到一家鞋店门口，看见里面有很多大姐姐，便开门走了进去。第一次卖报，不免会有些紧张，我深呼了几口气，走到一个姐姐面前，说：“姐姐，我们是淮北日报社的小记者，今天我们有个活动，要来卖报纸，体会挣钱的不容易，希望您能支持一下。”我一口气说完了这句话。那位姐姐问我：“多少元一份？”我回答：“一元钱一份。”那位姐姐听了，从口袋里掏出一元钱，放在我的手里，对我说：“我很支持你们的活动。”我高兴极了，连忙对那位姐姐说：“谢谢姐姐！”
第一次成功卖报后，我又连卖了三份，但报纸并不如想象中的那么好卖。在卖报纸的时候，不免会有些小尴尬，比如别人不买你的报纸，或是已经买了别的小记者的报纸。跑了一个下午，我也才只收获了18元钱而已。
这次的卖报纸活动虽然很累，但看着靠自己辛苦赚来的钱，我还是很开心。这次活动让我知道了挣钱的不易，体会到了父母挣钱的辛苦，更加提高了我的交流能力，让我受益匪浅。
——元旦节促销方案范本十份
一、活动目的：
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容会所外在形象。
二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多
三、促销方案事前准备：
1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。
四、促销活动注意点：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。
2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。
3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促销活动内容：
A、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。
套餐一：
价格1000
赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。
后期优惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
套餐二：
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）
赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
B、美容会所形象促销
组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品。
一、活动目的：
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容会所外在形象。
二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多
三、促销方案事前准备：
1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。
四、促销活动注意点：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。
2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。
3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的`消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促销活动内容：
A、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。
套餐一：
价格1000
赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或400元产品。
后期优惠
1、续卡送积50分；
2、送亲情卡一张（价值200元）。
套餐二：
价格1500元
赠送护理
1、划卡消费7折；
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）
赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
B、美容会所形象促销
组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品。
一、活动时间：
12月20日—1月10日
二、活动主题：
“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！”
三、活动说明：
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节，元旦节促销方案。
而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种*俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活动目的`：
通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；
店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；
通过此次活动建立良好的客户关系
五、场境布置：
A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖，。
B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。
E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)
D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。
注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。
12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。
３、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌赠送精美特色小吃一份”
七、宣传方式
媒体宣传
制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传
出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广
当地美食报、电台进行宣传
店内推广
店外门头悬挂条幅进行宣传
酒店入口处进行水牌宣传
酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报
餐桌上用旋转菜单夹进行宣传
八、费用预算
1、条幅、POP制作费用：300元
2、对外媒体宣传宣传费用：20xx元
3、圣诞环境布置费用：20xx
4、礼品费用：3000元
此次活动整体费用控制在8000元左右为宜。
一、活动主题：冬季显风情，烫出好心情。
二、活动日期：xx月xx日至xx月xx日。
三、活动宗旨：
（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。
（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。
（4）创造达成个人和团队最好的业绩。
（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
（6）立体造势，大量吸引人。
（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。
（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。
（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。
四、活动内容：
（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。
（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。
（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。
（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。
（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
a套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。
b套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐优惠。
剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花xx元。（不含洗剪吹，有效期限截止20xx年xx月xx日）
五、活动前的准备：
（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。
（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：
a、拉条幅：看起来简单，但一定要做。
b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
c、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
（4）最利害一招：
就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动内容：
一、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；
二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。
二、新年惊喜换购价
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
四、鼠年拼图大赛
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。
报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，报名人数控制在60对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
五、一谏值千元——倾听您的心声
A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
六、其他活动
鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品
年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。
一、活动主题：感恩大回馈，燃情10月
二、活动时间：10月6日（六）——10月25日（二）
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
四、活动内容：疯狂时段天天有
a）活动时间：10月6日－10月25日
b）活动地点：1-4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：－1f
b）活动时间：10月6日－25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：10月6日－20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
b）活动时间：10月21日－25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：全场
b）活动时间：10月24日－25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：10月24日、25日晚上7：30－9：00
c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a）dm宣传单：于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：10月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
一、活动时间：
12月20日—1月10日
二、活动主题：
“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！”
三、活动说明：
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种*俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活动目的：
通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；
店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；
通过此次活动建立良好的客户关系
五、场境布置：
a。门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas！’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b。大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。
e。玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）
d。服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
12月20日—12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。
注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。
12月20日—12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。
３、活动期间1月1日—1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌赠送精美特色小吃一份”
七、宣传方式
媒体宣传
制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传
出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广
当地美食报、电台进行宣传
店内推广
店外门头悬挂条幅进行宣传
酒店入口处进行水牌宣传
酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报
餐桌上用旋转菜单夹进行宣传
八、费用预算
1、条幅、pop制作费用：300元
2、对外媒体宣传宣传费用：xx元
3、圣诞环境布置费用：xx
4、礼品费用：3000元
此次活动整体费用控制在8000元左右为宜
一、活动目的：
1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升；
2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的'认知度；
3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。
二、活动主题：
迎双节，办卡有礼、加油抽奖
三、活动时间：
20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、活动地点：
xxxxxxxx四个加油站
五、整体思路概述：
1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡宣传；
2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置；
3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户；
4、 5月25日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势；
5、活动举行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；
6、 6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况；
7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。
六、活动内容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动（详见店内）。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。
3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖；
4、奖项设置及奖品见附件。
5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。
七、氛围营造；活动主场布置：
1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）；
2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；
3、进行宣传，奖品提前陈列。
八、宣传及费用预算：
1.各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖30元4条=120元
2.报纸宣传：亚太半版300元10期=3000元
3.群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。0.035元1万条= 350元
4. 网络宣传：
5.电话预约：
A潜在的客户电话通知购买。
B重点加油卡顾客，电话回访。
6.微信息消息推送
九、责任划分：
1、活动总调度：
2、活动应急指挥：
3、活动策划组织：
4、活动营销宣传：
十、任务分解：
1确定活动方案，制作任务单
2奖券、奖箱、拍照、网络宣传
3落实加油卡和积分卡宣传
4奖品采购、调度、盘点、入库
5督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；
6协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。
7十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序
8宣传（报纸、微信、、电视台等）
9处理紧急情况和突发事件
圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。玛莲奴美容连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟店对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对玛连锁美容连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。
元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因玛莲奴连锁机构企划部决定策划两节促销方案。
一、活动策划：
策划部
二、协作部门：
客服部，市场部，生产部，各连锁店
三、开展时间：
20xx年12月02日—20xx年1月08日
四、活动形式：
购物送礼，产品特惠
五、总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
六、活动主题
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）
2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情
七、操作步骤：
1、dm宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
a、专卖店
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附*位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。
b专柜
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop
节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品；
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的`寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
一、活动目的：
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容会所外在形象。
二、活动主题：
礼爆圣元旦欢乐无限多
三、促销方案事前准备：
1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。
四、促销活动注意点：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。
2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。
3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促销活动内容：
a、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。
套餐一：
价格1000
赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或400元产品。
后期优惠
1、续卡送积50分；
2、送亲情卡一张（价值200元）。
套餐二：
价格1500元
赠送护理
1、划卡消费7折；
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）
赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
b、美容会所形象促销
组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品！
