在茂密的森林里，小狐狸开了一家森林服装店。它的店很漂亮，是一间红色屋顶的小木屋。里面的衣服各种各样：有毛茸茸的白色衣服，上面还绣着一只小羊；有一件黑白相间的衣服；还有棕色小花的衣服。青蛙愁眉苦脸地来了，它走进森林服装店，问小狐狸：“这里有适合我的.衣服吗？”小狐狸回答说“有，有，有的。”小狐狸拿了一件黑色加草绿的外套。于是小青蛙穿上很合身，小青蛙问小狐狸：“这衣服多少钱呢？”小狐狸说：“不贵不贵，只要20元。”小青蛙就把衣服买走了。
这时，梅花鹿迈着模特步来了，它要参加森林舞会，也到森林服装店买了一件棕色小花的衣服。斑马也来了，它觉得冬天太冷了，也在森林服装店买到了一件适合它穿的黑白相间的衣服。森林里，所有的小动物都买到了它们合适的衣服！
在一个春光明媚的早晨，两岁的小梅花鹿朵朵背着书包兴高采烈地去学校上课。一去到学校，同学们都嘲笑朵朵：“你怎么那么丑呀，全身没一朵梅花的？”“我就是这样的'嘛！”朵朵回答。同学们笑得更大声了。
朵朵垂头丧气地回到家。梅花鹿妈妈问：“怎么啦？”朵朵说：“同学们笑我很丑！”妈妈们说：“买件衣服吧！”“好啊！”朵朵高兴地说。
于是妈妈带着朵朵来到树木茂盛的森林去买衣服。他们见到了一件服装店，朵朵连忙去挑衣服。后来，朵朵挑到了一件有许许多多绽开的梅花的衣服。她开心地对妈妈说：“妈妈，我要这件！”妈妈说：“可以呀。”于是就买下来了。
第二天，朵朵一进教室，全班同学都大吃一惊，赞叹道：“朵朵，你真漂亮！你的皮什么时候变得那么漂亮的？”“不告诉你们！”朵朵边甜甜地笑边说。
在一片美丽的大森林里，有一家森林服装店，里面的衣服多的你要什么衣服就有什么衣服，店员狐狸小姐也十分热情。
一天，梅花鹿盈盈一路小跑来到了森林服装店，盈盈是学校里的小马虎，这不忙中出错，盈盈拿了一件斑马的衣服就要走，细心的'狐狸小姐一看，发现盈盈拿错了衣服，就赶忙告诉盈盈拿错了衣服，盈盈就换了一件用梅花点缀的衣服付了钱后，高高兴兴地离开了。
森林服装店的生意越来越好，狐狸小姐都忙不过来了。
在一片茂密的森林里，福克斯美女在这里开了一家服装店。今天是正式营业的第一天。商店里买了许多漂亮的衣服，动物们都来买。
森林服装店开张了，动物们争相诉说。琳琅满目的衣服吸引着动物们奔向柜台，为自己精心挑选衣服。斑马个子很高，很快挤到前面，给自己选了一条黑白相间的裙子。在他身上看起来是那么干净帅气;青蛙没有示弱，在大家都没注意的时候，它跳到柜台上，选了一件绿色黑色条纹的迷你泳衣，穿上泳衣，青蛙高高兴兴地回家了;我最开心的是属于小鹿「」，因为它很挑剔。不知道选哪个，在福克斯美女的.推荐下给自己买了一件很漂亮的裙子。它的衣服很特别。橘红色的面料上，有精致的小梅花，梅花中间镶嵌着许多亮片。它们在阳光下五彩缤纷，在小鹿身上看起来很棒。于是初中，动物们给小鹿起了个外号，外号“梅花鹿”，小鹿从来不穿别的衣服。
因为森林服装店开业第一天，狐狸美女为了吸引生意和顾客，把店里所有的衣服都打八折卖掉，于是动物们卖掉自己喜欢的衣服，兴冲冲地回家了。
在一片原始森林里，有一家动物服装店，老板是狐狸阿姨。她的店铺房子可好看了，像童话屋。
她经营有很多动物们的服装，里面的衣服各种各样，很是漂亮，有绿色带黑条纹衣服，有白色绒绒的衣服，有棕黄带花的.衣服，有灰灰的套装大衣，有带金钱的皮绒大衣……各种衣服摆的很整齐，有的摆在地上，有的挂在架子上，有的穿在模特身上，还有活广告斑马和梅花鹿。
小青蛙一蹦一跳地来到了森林服装店的板子下面，说：
“老板，你在哪里？我要买衣服，找不到你？”
狐狸阿姨一听吓了一跳，她又听了听，原来是青蛙呀，
说“请你上来吧！”
“好。”青蛙说。
于是，青蛙一蹦、一跳就到了板子上面，他挑三拣四没一件合适的衣服，这时，狐狸阿姨给青蛙一件绿色的衣服，好看极了，绿色上面有竖着的黑色条纹，青蛙一试很漂亮，很满意，就给狐狸阿姨付了钱高高兴兴回家了。
后来，很多动物在狐狸阿姨的动物服装店买到了自己合适的衣服，狐狸阿姨的服装店也越来越火了。
有一天，森林服装店开业了，斑马想买一件衣服。他来到森林服装店，对狐狸说:“狐狸太太，我想买一件衣服，却不知道选什么样的好。”狐狸太太看了看斑马，又看了看店里的衣服说:“这件黑白相间的衣服适合你。”斑马就拿来试穿了一下，果然如此:不管是颜色还是尺寸都非常合适。斑马非常高兴，付了钱就把衣服买走了。梅花鹿小姐也在森林服装店里买了一件棕黄色带小花的衣服;青蛙买了一件草绿色带黑条纹的衣服，既宽松又舒服。
其它动物也都在森林服装店里买到了满意的又适合自己的`衣服。
在一个天气晴朗的早晨，美丽的梅花鹿一边唱着歌一边向前方走去。走着走着，忽然看见一间森林服装店。她高兴极了，连忙打电话叫斑马、青蛙来买衣服。青蛙和斑马看见服装店的衣服各种各样、五颜六色，太美丽了！有的是雪白的毛衣，有的是黑白相间的西服……斑马走进服装店，看见一套绿黑相间的西服，就对梅花鹿说：“我穿上这套衣服好看吗？”梅花鹿说：“这套衣服应该是青蛙穿的。”青蛙穿上衣服高兴地说：“我穿上这衣服最合适。”他蹦着跳着回家了。斑马穿的是黑白相间的衣服，梅花鹿是穿梅花点点的`衣服，他们都找到了自己喜欢的衣服。小兔来到服装店，就问狐狸大叔：“我穿哪一套衣服才合适我穿？”“当然是雪白的毛衣！”小兔穿上衣服一蹦一跳地走了。
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的`向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
一天，熊猫老板的服装店开业啦！大象来了说：“我要买耳包。”熊猫老板没有这么大的耳包，就用两个棉花糖一个弯弯铁丝做了个耳包，大象拿着耳包快快乐乐回家了。长颈鹿要买围巾，熊猫老板没有那么长的围巾，它就把几个长方形的.床单加在一起，长颈鹿拿着围巾回家了。毛毛虫要买鞋了，熊猫老板没有这么小的鞋子就用牛皮做了很多小小的鞋子，毛毛虫拿着鞋子回家。
从此，熊猫老板的店越来越受欢迎了。
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的'衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
森林里有一只熊猫开了一家服装店。熊猫开服装店的原因是，到了冬天，天气非常的凉，没有冬眠的动物有的都冻伤了，所以熊猫就开了一家服装店。
有一天，小熊来买一条腰带。小熊的腰非常粗，熊猫就拿一条围巾给他当腰带，小熊说：“谢谢你！这个腰带真暖和。”过了一会儿长颈鹿来买围巾，熊猫就把一条非常长的'围巾给长颈鹿。下午，小毛毛虫来买鞋子，熊猫想了一小会儿，就匆忙出去了一下，回来时把小小的花瓣给小毛毛虫，小毛毛虫说：“真舒服。”动物服装店真神奇，帮助了这么多小动物，大家都很开心。
在一个景色秀丽的森林里，有一个地方叫森林镇。一天，狐狸为了让大家穿得更好看。于是，她开了一家服装店。她店里的服装颜色丰富，款式新颖，一下子引来了许多顾客。
首先来店里光顾的是青蛙哥哥。她左挑右选，实在选不出。于是，他问狐狸，“狐狸妹妹，你觉得我穿哪件好呢？”狐狸看了一眼青蛙，又看了一眼衣服，对青蛙说“青蛙哥哥，我觉得你穿这件绿黑相间的衣服特别好看，因为这样你显得既有绅士风度，又可以让害虫发现不了你。”于是，青蛙买下了这件衣服，穿着新衣服，走了。
一路上，青蛙看见了斑马，斑马问她：“你这一件衣服在哪买的？”青蛙推荐着说：“在狐狸开的服装店里买的。”
于是，斑马兴冲冲地来到了服装店。斑马左看右看，挑了一件黑白相间的衣服，问：“这件要多少个森林币？”狐狸说：“80个。”斑马付了森林币，高兴地走了。
后来，狐狸的店开得红红火火，有很多顾客来买衣服。
从前，有个狐狸大哥做起服装店的老板。森林服装店开张了，消息一传开，森林一下子热闹起来。店里的衣服可真多，那琳琅满目、五光十色的衣服一下子把所有动物都吸引住了。
各路动物都纷纷往衣服店里挤，谁都想在店里找到一套适合自己的衣服。哇!那么多的衣服呀!小鹿钻进店里看了起来。有洁白的毛衣、有带红帽子的白色羽毛服、有桔黄色带有梅花斑纹的裙子这么多衣服，该买哪能一件呢?小鹿东摸摸西试试，怎么也拿不定主意。狐狸老板走过来对小鹿说：你有一对向上竖着的粉红色的小耳朵，头上还高耸着一对树杈般的角，再配上这套桔黄色底、带有大红色的梅花斑纹的衣服，肯定可爱极了。
小鹿听了狐狸老板的话，真的穿上了这套衣服，所有的动物都说它太可爱、太漂亮了。从此，小鹿再也没换过其它衣服。于是，人们就叫它梅花鹿。
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的`！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
森林里今天可真热闹，原来是熊猫开了一家服装店，让我们来看看吧。
小熊走进服装店时说：“老板你好有我带的腰带吗？”熊猫老板说：“有呀。”他用好几条皮带连在一起，说：“给这个保证合适。”小熊发现刚刚好，说：“谢谢你，再见。”不一会大象走了进来说：“有我带的耳包吗？”熊猫老板说：“稍等一下。”熊猫老板把布和棉花缝在一起，说：“给你，一定很温和！”大象带上说：“真的很温和，谢谢你老板。”大象刚走，长颈鹿就来了说：“有没有我带的围巾呀？”熊猫老板说：“有，请您稍等！”熊猫老板把很多条长毛巾织成了很长的围巾。”说：“给您，保证合适。”长颈带上围巾说：“谢谢，这个围巾又温和又保温。”
今天熊猫老板可是太辛苦了，不过帮助很多小动物。
在茂密的森林里，小狐狸开了一家森林服装店。它的店很漂亮，是一间红色屋顶的小木屋。里面的衣服各种各样：有毛茸茸的白色衣服，上面还绣着一只小羊；有一件黑白相间的衣服；还有棕色小花的衣服。青蛙愁眉苦脸地来了，它走进森林服装店，问小狐狸：“这里有适合我的衣服吗？”小狐狸回答说“有，有，有的'。”小狐狸拿了一件黑色加草绿的外套。于是小青蛙穿上很合身，小青蛙问小狐狸：“这衣服多少钱呢？”小狐狸说：“不贵不贵，只要20元。”小青蛙就把衣服买走了。
这时，梅花鹿迈着模特步来了，它要参加森林舞会，也到森林服装店买了一件棕色小花的衣服。斑马也来了，它觉得冬天太冷了，也在森林服装店买到了一件适合它穿的黑白相间的衣服。森林里，所有的小动物都买到了它们合适的衣服！
茂密的森林里，有一间服装店，里面的衣服五颜六色，美丽极了！
一天，小鹿丽丽到森林服装店买衣服，它走进店里，看见有数不胜数的.漂亮的衣服，有绿的、黄的、蓝的、虎皮花纹的……小鹿丽丽都不知道选哪件好，它走来走去，终于挑选了一件，那件衣服是土黄色的，身上还有红彤彤的梅花呢，小鹿丽丽拿着衣服到试衣室换衣，小鹿丽丽出来，狐狸老板说：“哇！这件衣服显得你好可爱！”小鹿丽丽半信半疑，走去照镜子，原来真的像狐狸老板说的那样，小鹿丽丽付了钱，开开心心地走出了门口，它看见有许许多多的动物都买了自己喜欢的衣服，小兔露露买了一件洁白的衣服，小猫花花买了一件黑白相间的衣服……大家都欢快地唱起歌，青蛙呱呱叫，小猫喵喵喵，小狗汪汪汪……大家都高高兴兴地回家了。
在一个春光明媚的早晨，两岁的小梅花鹿朵朵背着书包兴高采烈地去学校上课。一去到学校，同学们都嘲笑朵朵：“你怎么那么丑呀，全身没一朵梅花的？”“我就是这样的嘛！”朵朵回答。同学们笑得更大声了。
朵朵垂头丧气地回到家。梅花鹿妈妈问：“怎么啦？”朵朵说：“同学们笑我很丑！”妈妈们说：“买件衣服吧！”“好啊！”朵朵高兴地说。
于是妈妈带着朵朵来到树木茂盛的森林去买衣服。他们见到了一件服装店，朵朵连忙去挑衣服。后来，朵朵挑到了一件有许许多多绽开的'梅花的衣服。她开心地对妈妈说：“妈妈，我要这件！”妈妈说：“可以呀。”于是就买下来了。
第二天，朵朵一进教室，全班同学都大吃一惊，赞叹道：“朵朵，你真漂亮！你的皮什么时候变得那么漂亮的？”“不告诉你们！”朵朵边甜甜地笑边说。
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的.衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
茂密的森林里，有一间服装店，里面的衣服五颜六色，美丽极了！
一天，小鹿丽丽到森林服装店买衣服，它走进店里，看见有数不胜数的漂亮的衣服，有绿的、黄的、蓝的、虎皮花纹的……小鹿丽丽都不知道选哪件好，它走来走去，终于挑选了一件，那件衣服是土黄色的，身上还有红彤彤的梅花呢，小鹿丽丽拿着衣服到试衣室换衣，小鹿丽丽出来，狐狸老板说：“哇！这件衣服显得你好可爱！”小鹿丽丽半信半疑，走去照镜子，原来真的像狐狸老板说的那样，小鹿丽丽付了钱，开开心心地走出了门口，它看见有许许多多的.动物都买了自己喜欢的衣服，小兔露露买了一件洁白的衣服，小猫花花买了一件黑白相间的衣服……大家都欢快地唱起歌，青蛙呱呱叫，小猫喵喵喵，小狗汪汪汪……大家都高高兴兴地回家了。
——森林服装店作文 (菁华12篇)
七月流火的时节，一个让动物们心花怒放的消息传遍了大森林：由精明能干的狐狸经理经营的森林服装店正式开业啦！
得到消息的动物们纷纷来到服装店。一时间，服装店里人来人往，络绎不绝，热闹非凡。身材魁梧的斑马先生买到了称心如意的夏装，文质彬彬的梅花鹿小姐穿上了五光十色的清凉短裙，机灵可爱的小白兔则把童话般色彩的梦幻童装武装在自己的身上……动物们都买到了适合自己的服装，一个个高兴得手舞足蹈，兴高采烈地踏上了回家的路。
青蛙哥哥因为没有没有赶上森林公交车，只能一蹦一跳地步行，累得它气喘吁吁、汗流浃背。当它走进森林服装店时，好像进入了五彩缤纷的'梦幻世界，花色繁多、琳琅满目的服装让它目不暇接。可正在它不知所措时，自动导购机里一个悦耳动听的声音传来：“青蛙哥，欢迎您光临本店！现在请您站在指定位置，以便电脑为您挑选合适的衣服。”过了一会儿，导购机的显示屏上自动显示出了为青蛙选配的衣服样式和型号。这时，导购机里又响起了“如果您对我们的衣服满意，请您按下确认键，并付人民币188元”的提示语音。青蛙充满好奇地按下了确认键，并将自己新办的银行卡**了专门位置，一套有黑色条纹的绿衣服神奇地弹出柜台，出现在它的面前。
青蛙满心欢喜又一次见证了科学的神奇魅力。于是穿上了让它风度翩翩的新服装，昂首挺胸地踏上了捕捉害虫的新征程……
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
在一个天气晴朗的早晨，美丽的梅花鹿一边唱着歌一边向前方走去。走着走着，忽然看见一间森林服装店。她高兴极了，连忙打电话叫斑马、青蛙来买衣服。青蛙和斑马看见服装店的衣服各种各样、五颜六色，太美丽了！有的是雪白的`毛衣，有的是黑白相间的西服……斑马走进服装店，看见一套绿黑相间的西服，就对梅花鹿说：“我穿上这套衣服好看吗？”梅花鹿说：“这套衣服应该是青蛙穿的。”青蛙穿上衣服高兴地说：“我穿上这衣服最合适。”他蹦着跳着回家了。斑马穿的是黑白相间的衣服，梅花鹿是穿梅花点点的衣服，他们都找到了自己喜欢的衣服。小兔来到服装店，就问狐狸大叔：“我穿哪一套衣服才合适我穿？”“当然是雪白的毛衣！”小兔穿上衣服一蹦一跳地走了。
狐狸太太在森林里开了一家服装店。服装店里的衣服各式各样：有红色的棉衣，有白色带小兔的裙子，还有紫色的.大衣。
梅花鹿听说了这件事，兴高采烈地来到服装店。狐狸太太热情地说："你好，欢迎光临，请问您有什么要帮忙的吗？"梅花鹿说："请问你这里有适合我穿的衣服吗"狐狸太太说："有，当然有，请您稍等片刻。"等了一会儿，狐狸太太拿了一件棕色带小花的衣服，梅花鹿穿上后，觉的挺合适。狐狸太太说："您穿上这件衣服，不仅漂亮，还能保护自己。"梅花鹿心里美滋滋的，就付了钱，开心地离开了
在一个天气晴朗的早晨，美丽的梅花鹿一边唱着歌一边向前方走去。走着走着，忽然看见一间森林服装店。她高兴极了，连忙打电话叫斑马、青蛙来买衣服。青蛙和斑马看见服装店的衣服各种各样、五颜六色，太美丽了！有的是雪白的毛衣，有的是黑白相间的西服……斑马走进服装店，看见一套绿黑相间的西服，就对梅花鹿说：“我穿上这套衣服好看吗？”梅花鹿说：“这套衣服应该是青蛙穿的。”青蛙穿上衣服高兴地说：“我穿上这衣服最合适。”他蹦着跳着回家了。斑马穿的是黑白相间的衣服，梅花鹿是穿梅花点点的衣服，他们都找到了自己喜欢的.衣服。小兔来到服装店，就问狐狸大叔：“我穿哪一套衣服才合适我穿？”“当然是雪白的毛衣！”小兔穿上衣服一蹦一跳地走了。
今天，是一个可喜可贺的日子：因为今天狐狸先生开了一家服装店，很多爱漂亮的小动物来了，有小斑马、梅花鹿和小青蛙等等。
狐狸见了，热情地对大家说：“欢迎你们的到来，不知道你们想要做什么样的衣服呢?”小动物们都七嘴八舌地说了起来。
狐狸首先给斑马做了一件黑白相间的西服，你们快来看斑马穿在身上多威风啊!他脸上都充满了笑容。后来，狐狸又给梅花鹿做了一件满身都是梅花的裙子，非常的美丽!梅花鹿也满意地走了。
轮到小青蛙了，可狐狸却不好意思地对小青蛙说：“对不起，朋友，做衣服的线用光了，麻烦你帮我买一点回来好吗?”小青蛙听了点点头说：没问题“，然后就连崩带跳地去买线了。小青蛙跃过小溪又穿过森林，终于买回了五颜六色的线。
狐狸很高兴，特意为勤劳的小青蛙做了一件绿黑相间的衣裳。小青蛙穿在身上，高兴极了。他谢过了狐狸，洋洋得意地跳开了。
这时小狼也来了，他一进服装店，被里面五彩缤纷的衣服吸住了。
小狼看了看“咦!”那件灰白的'背心很好看，他对狐狸说：“请问这件衣服我可以试穿吗?”狐狸听了点点头。
小狼试了试说：“真合适。”小狼交了钱高高兴兴地回家了。
小狐狸因为以前自己太坏了，所以想开一个服装店，给每一只小动物送一件漂亮的衣服，作为道歉。
有一天，小鹿到小狐狸的服装店里买衣服，小狐狸对小鹿说：“从前我真是太坏，送你这一件有花纹的花衣服，让你穿上变得更美丽。”小鹿说：“是吗?”小狐狸说：“肯定是啦。”小鹿兴奋地哼着歌回家去了。
小鹿对它的好朋友斑马说：“小狐狸开了个服装店，它那的衣服很漂亮，很美丽，你看，我这件衣服也是它送给我的。”斑马说：“那我也去那买一件衣服吧!”
斑马听了小鹿的话，快速地跑到小狐狸的服装店里，小狐狸说：“斑马大哥，你想要哪种衣服。来，我帮你选一件。”小狐狸给斑马选了件有白有黑的衣服，小狐狸说：“斑马大哥，你现在变的更加帅气了。”斑马开心的.跑了回去。
斑马把这件事告诉了青蛙大伯：“青蛙大伯，你想有一件好看的衣服吗?”青蛙大伯说：“在哪里买，我要去看看。”斑马说：“就在那边。”
青蛙大伯听了斑马的话，到了小狐狸的服装店，小狐狸看到了青蛙大伯，很有礼貌的说：“你好啊，青蛙大伯。”“你好啊，小狐狸，青蛙大伯回答到。”青蛙大伯说：“我想要买一件好衣服，请你帮我选一件。”小狐狸给青蛙大伯选了一个绿加黑的游泳衣，小狐狸对青蛙大伯说：“青蛙大伯，你真的年轻多了。”青蛙大伯说：“要多少钱，我给你。”小狐狸说：“不用钱，这件衣服是我送给你的。”青蛙大伯说：“谢谢你，小狐狸。”小狐狸说：“别客气。”青蛙大伯跳着回家了。
后来，小狐狸服装店的生意变的越来越好了。
一天，小斑马刚回到教室，就有一个同学说：“小斑马，你的衣服真难看。”小斑马说：“是吗？我放学之后去买一件好看的衣服。”放学后，小斑马回到家，就对妈妈说：“妈妈，我要买一件好看的'衣服。”妈妈说：“好。”于是它们一起来到森林服装店，妈妈拿起一件，对小斑马说：“你喜欢这件吗？”小斑马说：“我不喜欢，我自己来选吧。”小斑马找呀找，找到了，它穿在身上问妈妈：“好不好看呀？”妈妈说：“好看。”就买了下来。第二天，小斑马穿着新衣服去上学，全班同学都盯着它，觉得它的衣服很漂亮，从此以后它们都喜欢上小斑马了。
在大森林里，小狐狸开了一家服装店。小动物们听到这个消息，到这里来买衣服。
第一个来的是青蛙王子，他买了一件绿色和黑色交间的西服，显得青蛙王子更加帅气。
第二个来的是梅花鹿公主，她买了一件橘黄色带梅花的小裙子，显得梅花鹿更加漂亮。
第三个来是斑马绅士，他买了一件黑色和白色交间的.短袖，显得斑马绅士更加精神。青蛙王子站在树上唱歌，斑马绅士对梅花鹿公主说：“你买的衣服可真漂亮呀！”
老虎和狮子都买到了自己喜欢的衣服，小动物们高高兴兴的回家了。
有一天，小猴子开了一家森林服装店。小猴子自己织的衣服可好看了，有黑白条纹的，有又大又红的爱心图案的，有蓝色背心的，还有好多好多漂亮的衣服。可是，每件衣服的大小都是一样的。
上午，有一只可爱的小鸟在空中急急忙忙地飞来飞去。原来，外面刮着风，小鸟冷极了，它想买一件背心保暖。于是小鸟走进了森林服装店，它看中了一件蓝色背心，试穿了一下，却长长的拖地了，小鸟失望地走了。过了一会儿，一头大象来了，它看中了一件美丽的黄羽绒服。于是它也试穿了一下，但是差点把衣服撑破了，大象也难过地走了。小猴子很为难，想：这些衣服那么好看，为什么它们就不买下来呢？
小猴子正在为难的时候，山羊走来问：“你怎么了？”，小猴子说：“我做了和我身体尺寸一样的衣服，客人们都不能穿。”，山羊笑了，说：“哈哈哈，那当然了，你要把每个尺寸的衣服都做一件的。”，小猴子点点头，于是按着山羊说的去做。
第二天，小猴子就卖掉了好多件衣服，他开心极了。
在一个天气晴朗的早晨，美丽的梅花鹿一边唱着歌一边向前方走去。走着走着，忽然看见一间森林服装店。她高兴极了，连忙打电话叫斑马、青蛙来买衣服。青蛙和斑马看见服装店的衣服各种各样、五颜六色，太美丽了！有的是雪白的毛衣，有的是黑白相间的西服……斑马走进服装店，看见一套绿黑相间的西服，就对梅花鹿说：“我穿上这套衣服好看吗？”梅花鹿说：“这套衣服应该是青蛙穿的。”青蛙穿上衣服高兴地说：“我穿上这衣服最合适。”他蹦着跳着回家了。斑马穿的是黑白相间的衣服，梅花鹿是穿梅花点点的衣服，他们都找到了自己喜欢的衣服。小兔来到服装店，就问狐狸大叔：“我穿哪一套衣服才合适我穿？”“当然是雪白的毛衣！”小兔穿上衣服一蹦一跳地走了。
狐狸太太觉得整天呆在家里太无聊了，于是它冥思苦想，终于想到了一个好注意，它决定在森林里开一家服装店。
经过一段时间的准备森林服装店正式开业了。狐狸太太为了让更多小动物知道服装店开业了，特意拍了个广告做宣传。小动物看到广告纷纷赶来了光顾，狐狸太太和颜悦色的接待每一位顾客。青蛙选到了自己最爱的碧绿的外衫，斑马选到了自己最喜欢的黑白相加的`条纹外套，梅花鹿挑选了自己最爱的斑点裙子……大家都心满意足的满载而归。
狐狸太太的服装店人越来越多，生意越来越火。
——森林服装店作文 (菁华10篇)
一天，森林服装店开张了，狐狸老板请了青蛙、斑马、梅花鹿、小白兔等动物前来捧场。鞭炮响过后，小动物们陆续地到了，狐狸老板很高兴，不停地说：“欢迎光临！”场面很热闹。店里挂着各式各样的衣服，款式很多。小动物们都想挑一件自己喜欢的衣服，大家都在认真浏览，青蛙先看中了一件，是绿色带条纹的'衣服，它穿在身上问大家：“好看吗？”大家齐声说：“太好看了，这款式和花式都很配你。”青蛙问狐狸：“这件衣服多少钱？”狐狸说：“今天开张，就给你们打六折吧。”青蛙看了看标签，上面写着售价100元，它算了算，打折后就是实价60元，真便宜！青蛙马上说：“我要了。”斑马挑一件黑色的，边穿边问大家：“好看吗？”大家一齐说：“不好看！”狐狸说：“我帮你们挑吧。”狐狸拿了一件黑白相间的给了斑马，拿了一件纯白的给了小白兔，拿了一件土黄色带梅花的给了梅花鹿。它们几个穿在身上都觉得好看，挺满意的，于是决定把衣服买下。大家付了钱，提着价廉物美的衣服，高高兴兴地离开了森林服装店。
在一片大森林中，有许多参天大树。晚上，动物们爬上这些高得不能再高的大树和星星聊天呢。有一天，在两棵树之间，挂起了一幅巨大无比的横幅，上面写着“森林服装店”。
斑马先生从这儿经过，第一个进了店。店主狐狸小姐连忙向斑马先生介绍：“请看，这衣服是大象博士刚研制出来的`，它具有好多功能。首先，穿着舒适，冬暖夏凉的，然后富有超级弹性，可以按照动物们的身材来收缩放大，颜色是按动物皮毛来变化，最让人惊叹的是衣服上的拉锁头，在一千米之内，如有敌情，它就会发出节奏感很强的报警声，如果发出的是轻松愉悦的音乐，那就说明主人的朋友已经在一千米之内了。”斑马先生听完狐狸小姐滔滔不绝的介绍后，感到太不可思议了。心想：怪不得人家都说大象博士是森林中最有名望的科学家了。于是就对狐狸小姐说：“给我买一件这么好的衣服。”付了森林币后，斑马先生迫不及待地穿上了新衣服。穿上后效果如狐狸小姐说的一样，就不知道拉链头的效果如何。正在这时，拉链头发出了报警声，隐隐约约从远处传来了怪叫声。斑马先生觉得敌情来了，一溜烟地跑了起来，安全地回到了家。
回家后的斑马先生把这件神奇的衣服介绍给了邻居和朋友。最后一传十、十传百地传遍了大森林，狐狸小姐的“森林服装店”生意络绎不绝。
从前，有一个美丽的大森林，在大森林里生活着许许多多的小动物们。
有一天热爱服装的小白兔开了一个名叫美丽公主的服装店，他请猫头鹰博士来主持服装店的开业。啪啪啪在爆竹声中，小白兔的服装店终于开业了，在猫头鹰博士的演讲后，小白兔剪开了开业彩带。不一会儿，小白兔的服装店有了客人。第一位客人是青蛙先生，他让小白兔为他挑选一件适合他的衣服，小白兔想了想拿出了一件黑条纹的衣服递给青蛙先生。青蛙先生瞧了瞧，非常的称心如意。他到柜台开了钱，就急忙跳回家换衣服了。第二位客人是斑马大叔，斑马大叔四处逛了逛看见了一件白衣服上面有黑条纹十分的中意，毫不犹豫的开了钱就拿衣服走了。小动物们听说，小白兔的服装店样式新，质量好，价格便宜纷纷都来购买。
从此，小白兔的服装店越开越火，生意源源不断。
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
有一天，森林服装店开业了，斑马想买一件衣服。他来到森林服装店，对狐狸说:“狐狸太太，我想买一件衣服，却不知道选什么样的好。”狐狸太太看了看斑马，又看了看店里的衣服说:“这件黑白相间的衣服适合你。”斑马就拿来试穿了一下，果然如此:不管是颜色还是尺寸都非常合适。斑马非常高兴，付了钱就把衣服买走了。梅花鹿小姐也在森林服装店里买了一件棕黄色带小花的衣服;青蛙买了一件草绿色带黑条纹的衣服，既宽松又舒服。
其它动物也都在森林服装店里买到了满意的又适合自己的.衣服。
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的`说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
在一片原始森林里，有一家动物服装店，老板是狐狸阿姨。她的店铺房子可好看了，像童话屋。
她经营有很多动物们的服装，里面的衣服各种各样，很是漂亮，有绿色带黑条纹衣服，有白色绒绒的衣服，有棕黄带花的衣服，有灰灰的套装大衣，有带金钱的皮绒大衣……各种衣服摆的很整齐，有的摆在地上，有的挂在架子上，有的穿在模特身上，还有活广告斑马和梅花鹿。
小青蛙一蹦一跳地来到了森林服装店的板子下面，说：
“老板，你在哪里？我要买衣服，找不到你？”
狐狸阿姨一听吓了一跳，她又听了听，原来是青蛙呀，
说“请你上来吧！”
“好。”青蛙说。
于是，青蛙一蹦、一跳就到了板子上面，他挑三拣四没一件合适的衣服，这时，狐狸阿姨给青蛙一件绿色的衣服，好看极了，绿色上面有竖着的黑色条纹，青蛙一试很漂亮，很满意，就给狐狸阿姨付了钱高高兴兴回家了。
后来，很多动物在狐狸阿姨的动物服装店买到了自己合适的衣服，狐狸阿姨的'服装店也越来越火了。
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的'狐狸姐姐从她精心缝制的服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
我们穿的衣服都是随着四季变化的.，都是从大街上的服装店里买来的。可是，你听说过森林里也有服装店吗？
在森林里，变色龙开了一家服装店。一天，一只孔雀路过服装店，情不自禁地走了进去。变色龙想：“太好了，孔雀这么华贵，这次一定能大赚一笔。”果然，孔雀说：“我想买一件合身而且非常漂亮的衣服。”变色龙请出设计师――青蛙，青蛙根据孔雀的身高、臂长，一会儿就做出了一件非常漂亮的衣服，特别是尾巴，一张开就像一把镶满钻石的扇子。孔雀看了，连连点头，并付了一笔数目不小的钱。
孔雀刚走，又来了一只斑马，斑马说：“我要一件既实用又帅气的衣服。”变色龙做了一个“OK”的动作，然后就请出猫头鹰博士帮他设计如何把这件衣服做得更实用、帅气。当衣服做好后，衣服上面有黑白相间的斑纹。斑马穿上后，发现这件衣服不仅很帅气，而且在草原上不容易被狮子发现，真是太好了。
今天是＂六一＂儿童节。于是，鹿妈妈带着小鹿去买礼物。
她们来到一家森林服装店里，小鹿看见了许多衣服，可是小鹿看呀看，看了很多衣服都不喜欢。突然，小鹿看见了一件有许多梅花的衣服，小鹿高兴的说：＂我要这一件！＂鹿妈妈看了看说：＂不错！小鹿你选的衣服可真好看呀！＂于是鹿妈妈把这件衣服买了下来，买完，小鹿拿着衣服和妈妈高高兴兴地回家去了。
过了几天，小鹿穿着这件衣服回到了学校，小鹿看见大家都穿着漂亮的衣服回到了学校。可是，小鹿的衣服是最美丽的。
——森林服装店作文 (菁华9篇)
“噼噼、啪啪……”在喜庆的鞭炮声中，狐狸先生的森林服装店正式开业啦!
一下子来了好几个顾客。第一个斑 马 先生，他挑了一件黑白条纹衣服，满意的说:“这件衣服太好啦!既保暖，又不容易让狮子发现，真是太适合我了!”
第二个是 梅花鹿 小姐，她挑了一件有梅花的衣服。她高兴的说:“这衣服真漂亮，也很适合我，我真喜欢!”
第三个是青蛙先生，他挑了一件绿黑色条纹衣服。兴奋的说:“真是件好衣服!不容易让蚊虫发现，又舒服，太令人满意了!”
最后一位是 孔雀 先生， 孔雀 先生为了 向孔雀 小姐求婚，专门来挑衣服。狐狸先生为他特意量身定做了一件五彩缤纷的`衣服。当他 向孔雀 小姐求婚时，那件衣服震撼了全森林!
不久，狐狸先生的分店开遍了全森林，小动物们都有了自己满意的衣服，我们的世界也变得越来越美丽!
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的狐狸姐姐从她精心缝制的.服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
森林里新开了一家服装店，动物们都去看看。
青蛙进去看了看说：“你帮我把这件皮衣包起来。”
第二天，青蛙这个大老板回到公司，大模大样的走了走。员工叫了起来说：“老板，今天您可真帅呀！”青蛙哈哈地笑了起来。
狐狸开了一家服装店，他按照动物的身体，做了动物都能穿的衣服。
青蛙看到了梅花鹿买了一件漂亮的花衣服。自己也想要买一件。于是向森林服装店走去。进了服装店，青蛙就看的眼花缭乱，想把衣服全部买下来。可是，青蛙带的钱不够，只够买一件衣服。接着青蛙立刻认真的找了起来。
狐狸看见了问青蛙：”’青蛙先生您要选哪件呢?’’“我不知道呀，很难找找呀!‘"，狐狸听了赶忙拿出一件绿色衣服问：’‘这件怎么样?’"青蛙说：‘'不错’'。狐狸说;”这件衣服最适合您，因为这是绿色衣服。跟荷叶对比，颜色一样，所以别人很难伤害到您。而且那些害虫以为您是荷叶，对您也很很放心，您一伸出舌头，害虫就被轻轻松松地消灭了，这不是一举两得吗?‘'
青蛙说：’'好吧，我就要这件了。‘'
青蛙买上衣服高兴的'跑回来家。斑马看到了梅花鹿和青蛙都买了衣服。于是它也像森林服装店走.........
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的'狐狸姐姐从她精心缝制的服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
在美丽的大森林里，有一头大象开了一家服装店。大象做的衣裳十分漂亮，许多动物都来抢购。因此，大象的生意非常红火。
一只爱美的狐狸太太听了后，心想：我要是学会了大象这门缝制衣裳的手艺，以后不就不愁吃穿了吗？等我学会了这门手艺，在大象的服装店里做点手脚，那么他的生意不就一落千丈了吗？我再开这种服装店，生意不就很好吗？
一不做，二不休。狐狸太太立马来到大象开的服装店里，装出一副诚恳的样子，对大象说道：“尊敬的'大象老板啊，你能不能教教我这门手艺？”大象不知道狐狸的计划，就很痛快地答应了。
不出一个月，狐狸太太就学会缝制漂亮衣裳的所有技术，着手准备她的“完美计策”。一天晚上，狐狸太太悄悄地起床，蹑手蹑脚地来到大象的服装店里。她爬上桌子，准备在一件美丽的婚纱里缝进几只跳蚤。忽然，灯亮了，原来是大象来了。狐狸太太大吃一惊，手中的针掉在桌子上，脚也不禁后退了几步。大象连忙用鼻子扶住了她，问：“狐狸太太，请问这么晚你跑来服装店里干什么呀？还有这根针是怎么回事呀？”“这……这……因为……”狐狸太太顿时语塞，慌乱而逃。
后来，狐狸太太再也不敢来大象的服装店了，而大象的服装店一直生意兴隆。
从前，有个狐狸大哥做起服装店的老板。
“森林服装店”开张了，消息一传开，森林一下子热闹起来。店里的衣服可真多，那琳琅满目、五光十色的衣服一下子把所有动物都吸引住了。各路动物都纷纷往衣服店里挤，谁都想在店里找到一套适合自己的衣服。“哇！那么多的衣服呀！”小鹿钻进店里看了起来。有洁白的毛衣、有带红帽子的白色羽毛服、有桔黄色带有梅花斑纹的裙子……这么多衣服，该买哪能一件呢？小鹿东摸摸西试试，怎么也拿不定主意。狐狸老板走过来对小鹿说：“你有一对向上竖着的粉红色的小耳朵，头上还高耸着一对树杈般的角，再配上这套桔黄色底、带有大红色的梅花斑纹的衣服，肯定可爱极了。”小鹿听了狐狸老板的话，真的穿上了这套衣服，所有的动物都说它太可爱、太漂亮了。
从此，小鹿再也没换过其它衣服。于是，人们就叫它梅花鹿。
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
一天，小斑马刚回到教室，就有一个同学说：“小斑马，你的衣服真难看。”小斑马说：“是吗？我放学之后去买一件好看的衣服。”放学后，小斑马回到家，就对妈妈说：“妈妈，我要买一件好看的衣服。”妈妈说：“好。”于是它们一起来到森林服装店，妈妈拿起一件，对小斑马说：“你喜欢这件吗？”小斑马说：“我不喜欢，我自己来选吧。”小斑马找呀找，找到了，它穿在身上问妈妈：“好不好看呀？”妈妈说：“好看。”就买了下来。第二天，小斑马穿着新衣服去上学，全班同学都盯着它，觉得它的衣服很漂亮，从此以后它们都喜欢上小斑马了。
——森林服装店作文 (菁华9篇)
“噼噼、啪啪……”在喜庆的鞭炮声中，狐狸先生的森林服装店正式开业啦!
一下子来了好几个顾客。第一个斑 马 先生，他挑了一件黑白条纹衣服，满意的说:“这件衣服太好啦!既保暖，又不容易让狮子发现，真是太适合我了!”
第二个是 梅花鹿 小姐，她挑了一件有梅花的衣服。她高兴的说:“这衣服真漂亮，也很适合我，我真喜欢!”
第三个是青蛙先生，他挑了一件绿黑色条纹衣服。兴奋的说:“真是件好衣服!不容易让蚊虫发现，又舒服，太令人满意了!”
最后一位是 孔雀 先生， 孔雀 先生为了 向孔雀 小姐求婚，专门来挑衣服。狐狸先生为他特意量身定做了一件五彩缤纷的`衣服。当他 向孔雀 小姐求婚时，那件衣服震撼了全森林!
不久，狐狸先生的分店开遍了全森林，小动物们都有了自己满意的衣服，我们的世界也变得越来越美丽!
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的狐狸姐姐从她精心缝制的.服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
森林里新开了一家服装店，动物们都去看看。
青蛙进去看了看说：“你帮我把这件皮衣包起来。”
第二天，青蛙这个大老板回到公司，大模大样的走了走。员工叫了起来说：“老板，今天您可真帅呀！”青蛙哈哈地笑了起来。
狐狸开了一家服装店，他按照动物的身体，做了动物都能穿的衣服。
青蛙看到了梅花鹿买了一件漂亮的花衣服。自己也想要买一件。于是向森林服装店走去。进了服装店，青蛙就看的眼花缭乱，想把衣服全部买下来。可是，青蛙带的钱不够，只够买一件衣服。接着青蛙立刻认真的找了起来。
狐狸看见了问青蛙：”’青蛙先生您要选哪件呢?’’“我不知道呀，很难找找呀!‘"，狐狸听了赶忙拿出一件绿色衣服问：’‘这件怎么样?’"青蛙说：‘'不错’'。狐狸说;”这件衣服最适合您，因为这是绿色衣服。跟荷叶对比，颜色一样，所以别人很难伤害到您。而且那些害虫以为您是荷叶，对您也很很放心，您一伸出舌头，害虫就被轻轻松松地消灭了，这不是一举两得吗?‘'
青蛙说：’'好吧，我就要这件了。‘'
青蛙买上衣服高兴的'跑回来家。斑马看到了梅花鹿和青蛙都买了衣服。于是它也像森林服装店走.........
今天，狐狸姐姐一大早就起来了。因为她的服装店要开业了，我们快去看看吧！
狐狸姐姐把一块广告牌推了出来，上面写着：“森林时装店开业了！走过路过，不要错过！全场5折，优惠酬宾，机不可失，失不再来！”
心灵手巧、聪明伶俐的'狐狸姐姐从她精心缝制的服装里选了一件小外套，这外套是白底绿点、带着一些荧光粉，显得亮丽夺目，并把它挂在店门前吸引顾客。
这时，一只小松鼠从树上跳了下来，说：“姐姐，我要一套衣服。”
“好！好！好！来，要这套蜜蜂装吧！看，这是一套多么可爱的衣服啊！”
小松鼠穿上衣服，天！她的尾巴没地方放。狐狸姐姐没反应过来，小松鼠往树上一跳，往下一蹦，由于尾巴露不出来，没法*衡身体，摔了个四脚朝天。幸好树不太高，而且草地很软，小松鼠除了有点痛以外，也没什么大问题。
狐狸姐姐道了歉，帮小松鼠换上了一套松鼠服装，不大不小，正好合适。
小松鼠喜欢得不得了，从口袋里掏出了几枚硬币和五颗松果买下了这套衣服。
说也奇怪，狐狸姐姐的店越来越火，最后把店挤得水泄不通。原来，大家都被狐狸姐姐的诚心感动了呀！
在美丽的大森林里，有一头大象开了一家服装店。大象做的衣裳十分漂亮，许多动物都来抢购。因此，大象的生意非常红火。
一只爱美的狐狸太太听了后，心想：我要是学会了大象这门缝制衣裳的手艺，以后不就不愁吃穿了吗？等我学会了这门手艺，在大象的服装店里做点手脚，那么他的生意不就一落千丈了吗？我再开这种服装店，生意不就很好吗？
一不做，二不休。狐狸太太立马来到大象开的服装店里，装出一副诚恳的样子，对大象说道：“尊敬的'大象老板啊，你能不能教教我这门手艺？”大象不知道狐狸的计划，就很痛快地答应了。
不出一个月，狐狸太太就学会缝制漂亮衣裳的所有技术，着手准备她的“完美计策”。一天晚上，狐狸太太悄悄地起床，蹑手蹑脚地来到大象的服装店里。她爬上桌子，准备在一件美丽的婚纱里缝进几只跳蚤。忽然，灯亮了，原来是大象来了。狐狸太太大吃一惊，手中的针掉在桌子上，脚也不禁后退了几步。大象连忙用鼻子扶住了她，问：“狐狸太太，请问这么晚你跑来服装店里干什么呀？还有这根针是怎么回事呀？”“这……这……因为……”狐狸太太顿时语塞，慌乱而逃。
后来，狐狸太太再也不敢来大象的服装店了，而大象的服装店一直生意兴隆。
从前，有个狐狸大哥做起服装店的老板。
“森林服装店”开张了，消息一传开，森林一下子热闹起来。店里的衣服可真多，那琳琅满目、五光十色的衣服一下子把所有动物都吸引住了。各路动物都纷纷往衣服店里挤，谁都想在店里找到一套适合自己的衣服。“哇！那么多的衣服呀！”小鹿钻进店里看了起来。有洁白的毛衣、有带红帽子的白色羽毛服、有桔黄色带有梅花斑纹的裙子……这么多衣服，该买哪能一件呢？小鹿东摸摸西试试，怎么也拿不定主意。狐狸老板走过来对小鹿说：“你有一对向上竖着的粉红色的小耳朵，头上还高耸着一对树杈般的角，再配上这套桔黄色底、带有大红色的梅花斑纹的衣服，肯定可爱极了。”小鹿听了狐狸老板的话，真的穿上了这套衣服，所有的动物都说它太可爱、太漂亮了。
从此，小鹿再也没换过其它衣服。于是，人们就叫它梅花鹿。
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
一天，小斑马刚回到教室，就有一个同学说：“小斑马，你的衣服真难看。”小斑马说：“是吗？我放学之后去买一件好看的衣服。”放学后，小斑马回到家，就对妈妈说：“妈妈，我要买一件好看的衣服。”妈妈说：“好。”于是它们一起来到森林服装店，妈妈拿起一件，对小斑马说：“你喜欢这件吗？”小斑马说：“我不喜欢，我自己来选吧。”小斑马找呀找，找到了，它穿在身上问妈妈：“好不好看呀？”妈妈说：“好看。”就买了下来。第二天，小斑马穿着新衣服去上学，全班同学都盯着它，觉得它的衣服很漂亮，从此以后它们都喜欢上小斑马了。
——森林服装店作文 (菁华12篇)
在茂密的森林里，小狐狸开了一家森林服装店。它的店很漂亮，是一间红色屋顶的小木屋。里面的衣服各种各样：有毛茸茸的白色衣服，上面还绣着一只小羊；有一件黑白相间的衣服；还有棕色小花的衣服。青蛙愁眉苦脸地来了，它走进森林服装店，问小狐狸：“这里有适合我的'衣服吗？”小狐狸回答说“有，有，有的。”小狐狸拿了一件黑色加草绿的外套。于是小青蛙穿上很合身，小青蛙问小狐狸：“这衣服多少钱呢？”小狐狸说：“不贵不贵，只要20元。”小青蛙就把衣服买走了。
这时，梅花鹿迈着模特步来了，它要参加森林舞会，也到森林服装店买了一件棕色小花的衣服。斑马也来了，它觉得冬天太冷了，也在森林服装店买到了一件适合它穿的黑白相间的衣服。森林里，所有的小动物都买到了它们合适的衣服！
一个阳光明媚的早晨，森林服装店开门了，动物们听闻都赶来这里买衣服，其中青蛙、梅花鹿、斑马也来捧场。斑马买到了黑白相间的衣服，青蛙买了绿色打底带有黑色条纹的'衣服，梅花鹿买了棕色带小红花的衣服，现在就让我给大家讲讲他们买衣服时的精彩场面吧！
一踏进服装店的大门，梅花鹿赞叹道：“这里的衣服好漂亮啊！”这时狐狸姐姐走到它们面前，微笑着问道：“你们想选什么样的衣服呢？”青蛙刚好看到面前绿色打底带有黑色条纹的衣服，兴奋地说：“你快把这件衣服拿下来，给我试试！”狐狸姐姐摘下衣服，递给青蛙，青蛙迫不及待地跑去试衣间试了起来，穿好后，欢蹦乱跳地走出来，兴奋地问道：“你们看，好看吗？”大家看到青蛙穿的衣服，纷纷竖起了大拇指，太漂亮了！话语间，斑马不经意看到了一件黑白相间的衣服，觉得很衬自己的肤色，就一边指着那件衣服一边对狐狸姐姐说：“麻烦您把那件衣服拿下来，给我试试呗！”狐狸姐姐轻手轻脚地走过去，拿起衣架，举起来，费了好大劲才把衣服拿下来。斑马忙走过去，拿起衣服，就往身上穿，小伙伴们看到后都哈哈大笑起来。不过衣服穿好后，大家都惊呆了，真是让人眼前一亮呢，不禁开始佩服起斑马的眼光了。看到大家都挑选到了自己喜欢的衣服，梅花鹿着急了，急忙对狐狸姐姐说：“麻烦你帮我选一件吧，我真的不太会选。”说完不好意思地挠挠头。狐狸姐姐环视一周，从众多衣服中，拿出了一件棕色带小红花的衣服，然后微笑着递给梅花鹿，梅花鹿高兴地说：“谢谢！”梅花鹿抱着衣服，走向试衣间，穿上后，忙走出来，让大家看看，大家擦了擦眼睛，才相信这真的是梅花鹿，可见这件衣服真是太惊艳了！
小伙伴们都买到了自己喜欢的衣服，纷纷向狐狸姐姐道谢，付款后笑容满面地离开了。这时，森林里的好多小伙伴都问它们从哪买到如此漂亮的衣服，大家异口同声地推荐狐狸姐姐家，自此以后，狐狸姐姐的生意在大家的光顾下也变得红火起来！
在一个景色秀丽的森林里，有一个地方叫森林镇。一天，狐狸为了让大家穿得更好看。于是，她开了一家服装店。她店里的服装颜色丰富，款式新颖，一下子引来了许多顾客。
首先来店里光顾的是青蛙哥哥。她左挑右选，实在选不出。于是，他问狐狸，“狐狸妹妹，你觉得我穿哪件好呢?”狐狸看了一眼青蛙，又看了一眼衣服，对青蛙说“青蛙哥哥，我觉得你穿这件绿黑相间的'衣服特别好看，因为这样你显得既有绅士风度，又可以让害虫发现不了你。”于是，青蛙买下了这件衣服，穿着新衣服，走了。
一路上，青蛙看见了斑马，斑马问她：“你这一件衣服在哪买的?”青蛙推荐着说：“在狐狸开的服装店里买的。”
于是，斑马兴冲冲地来到了服装店。斑马左看右看，挑了一件黑白相间的衣服，问：“这件要多少个森林币?”狐狸说：“80个。”斑马付了森林币，高兴地走了。
后来，狐狸的店开得红红火火，有很多顾客来买衣服。
一天，森林服装店开张了，狐狸老板请了青蛙、斑马、梅花鹿、小白兔等动物前来捧场。鞭炮响过后，小动物们陆续地到了，狐狸老板很高兴，不停地说：“欢迎光临！”场面很热闹。店里挂着各式各样的衣服，款式很多。小动物们都想挑一件自己喜欢的衣服，大家都在认真浏览，青蛙先看中了一件，是绿色带条纹的'衣服，它穿在身上问大家：“好看吗？”大家齐声说：“太好看了，这款式和花式都很配你。”青蛙问狐狸：“这件衣服多少钱？”狐狸说：“今天开张，就给你们打六折吧。”青蛙看了看标签，上面写着售价100元，它算了算，打折后就是实价60元，真便宜！青蛙马上说：“我要了。”斑马挑一件黑色的，边穿边问大家：“好看吗？”大家一齐说：“不好看！”狐狸说：“我帮你们挑吧。”狐狸拿了一件黑白相间的给了斑马，拿了一件纯白的给了小白兔，拿了一件土黄色带梅花的给了梅花鹿。它们几个穿在身上都觉得好看，挺满意的，于是决定把衣服买下。大家付了钱，提着价廉物美的衣服，高高兴兴地离开了森林服装店。
小狐狸因为以前自己太坏了，所以想开一个服装店，给每一只小动物送一件漂亮的衣服，作为道歉。
有一天，小鹿到小狐狸的服装店里买衣服，小狐狸对小鹿说：“从前我真是太坏，送你这一件有花纹的花衣服，让你穿上变得更美丽。”小鹿说：“是吗?”小狐狸说：“肯定是啦。”小鹿兴奋地哼着歌回家去了。
小鹿对它的好朋友斑马说：“小狐狸开了个服装店，它那的衣服很漂亮，很美丽，你看，我这件衣服也是它送给我的。”斑马说：“那我也去那买一件衣服吧!”
斑马听了小鹿的话，快速地跑到小狐狸的服装店里，小狐狸说：“斑马大哥，你想要哪种衣服。来，我帮你选一件。”小狐狸给斑马选了件有白有黑的衣服，小狐狸说：“斑马大哥，你现在变的更加帅气了。”斑马开心的跑了回去。
斑马把这件事告诉了青蛙大伯：“青蛙大伯，你想有一件好看的衣服吗?”青蛙大伯说：“在哪里买，我要去看看。”斑马说：“就在那边。”
青蛙大伯听了斑马的话，到了小狐狸的服装店，小狐狸看到了青蛙大伯，很有礼貌的说：“你好啊，青蛙大伯。”“你好啊，小狐狸，青蛙大伯回答到。”青蛙大伯说：“我想要买一件好衣服，请你帮我选一件。”小狐狸给青蛙大伯选了一个绿加黑的游泳衣，小狐狸对青蛙大伯说：“青蛙大伯，你真的年轻多了。”青蛙大伯说：“要多少钱，我给你。”小狐狸说：“不用钱，这件衣服是我送给你的。”青蛙大伯说：“谢谢你，小狐狸。”小狐狸说：“别客气。”青蛙大伯跳着回家了。
后来，小狐狸服装店的生意变的越来越好了。
在一个天气晴朗的早晨，美丽的梅花鹿一边唱着歌一边向前方走去。走着走着，忽然看见一间森林服装店。她高兴极了，连忙打电话叫斑马、青蛙来买衣服。青蛙和斑马看见服装店的衣服各种各样、五颜六色，太美丽了！有的是雪白的毛衣，有的是黑白相间的西服……斑马走进服装店，看见一套绿黑相间的西服，就对梅花鹿说：“我穿上这套衣服好看吗？”梅花鹿说：“这套衣服应该是青蛙穿的。”青蛙穿上衣服高兴地说：“我穿上这衣服最合适。”他蹦着跳着回家了。斑马穿的是黑白相间的衣服，梅花鹿是穿梅花点点的衣服，他们都找到了自己喜欢的.衣服。小兔来到服装店，就问狐狸大叔：“我穿哪一套衣服才合适我穿？”“当然是雪白的毛衣！”小兔穿上衣服一蹦一跳地走了。
在美丽的大森林里，有一头大象开了一家服装店。大象做的`衣裳十分漂亮，许多动物都来抢购。因此，大象的生意非常红火。
一只爱美的狐狸太太听了后，心想：我要是学会了大象这门缝制衣裳的手艺，以后不就不愁吃穿了吗？等我学会了这门手艺，在大象的服装店里做点手脚，那么他的生意不就一落千丈了吗？我再开这种服装店，生意不就很好吗？
一不做，二不休。狐狸太太立马来到大象开的服装店里，装出一副诚恳的样子，对大象说道：“尊敬的大象老板啊，你能不能教教我这门手艺？”大象不知道狐狸的计划，就很痛快地答应了。
不出一个月，狐狸太太就学会缝制漂亮衣裳的所有技术，着手准备她的“完美计策”。一天晚上，狐狸太太悄悄地起床，蹑手蹑脚地来到大象的服装店里。她爬上桌子，准备在一件美丽的婚纱里缝进几只跳蚤。忽然，灯亮了，原来是大象来了。狐狸太太大吃一惊，手中的针掉在桌子上，脚也不禁后退了几步。大象连忙用鼻子扶住了她，问：“狐狸太太，请问这么晚你跑来服装店里干什么呀？还有这根针是怎么回事呀？”“这……这……因为……”狐狸太太顿时语塞，慌乱而逃。
后来，狐狸太太再也不敢来大象的服装店了，而大象的服装店一直生意兴隆。
这里是一片茂密的大森林，林中住着许多可爱的.动物，它们过着*静温馨的生活。
有一天，森林服店隆重开业了，狗熊服装师拿着话筒对大家大声的叫喊:“森林服装开业，新款上市，开业大优惠，大家快来看一看，瞧一瞧，好货便宜，数量不多，20元一件，想买都过来买，好货不要错过。”动物们听到消息后，从四面八方纷纷赶了过来，精心挑选着各自喜欢的服装。斑马买了帅气黑白相间的衣服;梅花鹿买了漂亮的花衣裳，穿起来展示自己美丽多姿的风采;青蛙买了游泳衣，展示游泳健将的健美;老狼买了毛皮衣;老虎见状也买了斑纹毛皮衣，以备过冬;一天到晚，服装店里热热闹闹的，生意红红火火。
森林服装店因此一举成名了，大家每天都争着来这买衣服，服装店里热闹非凡，收入可观了。
在美丽的大森林里，有一头大象开了一家服装店。大象做的衣裳十分漂亮，许多动物都来抢购。因此，大象的生意非常红火。
一只爱美的狐狸太太听了后，心想：我要是学会了大象这门缝制衣裳的手艺，以后不就不愁吃穿了吗？等我学会了这门手艺，在大象的服装店里做点手脚，那么他的生意不就一落千丈了吗？我再开这种服装店，生意不就很好吗？
一不做，二不休。狐狸太太立马来到大象开的服装店里，装出一副诚恳的样子，对大象说道：“尊敬的'大象老板啊，你能不能教教我这门手艺？”大象不知道狐狸的计划，就很痛快地答应了。
不出一个月，狐狸太太就学会缝制漂亮衣裳的所有技术，着手准备她的“完美计策”。一天晚上，狐狸太太悄悄地起床，蹑手蹑脚地来到大象的服装店里。她爬上桌子，准备在一件美丽的婚纱里缝进几只跳蚤。忽然，灯亮了，原来是大象来了。狐狸太太大吃一惊，手中的针掉在桌子上，脚也不禁后退了几步。大象连忙用鼻子扶住了她，问：“狐狸太太，请问这么晚你跑来服装店里干什么呀？还有这根针是怎么回事呀？”“这……这……因为……”狐狸太太顿时语塞，慌乱而逃。
后来，狐狸太太再也不敢来大象的服装店了，而大象的服装店一直生意兴隆。
一天，天气晴朗，*时安静的森林，今天格外吵闹，发生什么事了?哦，原来是狐狸太太的服装店开业了。
这时，小河边走了一匹穿着黑白相间上衣的斑马先生，小青蛙看见问:“帅气的斑马先生，您这件合身的衣服在哪里买的?”斑马先生得意洋洋的说:“是在刚刚开业的狐狸太太那里买的。”说完，小青蛙连蹦带跳的来到了狐狸太太的服装店。小青蛙对狐狸太太说:“太太，我这肥嘟嘟的身材，穿什么样的尺码才合身呢?”狐狸太太笑眯眯地说:“我帮您选一件白背心和绿大衣，就可以遮住你那大肚皮了。”说完，小青蛙开心的回了家。
其他动物都看到了各自穿上了合身的衣服，都很感谢狐狸太太为他们设计了美丽的衣服。狐狸太太服装店的生意也越来越好。
今天是＂六一＂儿童节。于是，鹿妈妈带着小鹿去买礼物。
她们来到一家森林服装店里，小鹿看见了许多衣服，可是小鹿看呀看，看了很多衣服都不喜欢。突然，小鹿看见了一件有许多梅花的衣服，小鹿高兴的说：＂我要这一件！＂鹿妈妈看了看说：＂不错！小鹿你选的衣服可真好看呀！＂于是鹿妈妈把这件衣服买了下来，买完，小鹿拿着衣服和妈妈高高兴兴地回家去了。
过了几天，小鹿穿着这件衣服回到了学校，小鹿看见大家都穿着漂亮的衣服回到了学校。可是，小鹿的衣服是最美丽的。
狐狸太太觉得整天呆在家里太无聊了，于是它冥思苦想，终于想到了一个好注意，它决定在森林里开一家服装店。
经过一段时间的准备森林服装店正式开业了。狐狸太太为了让更多小动物知道服装店开业了，特意拍了个广告做宣传。小动物看到广告纷纷赶来了光顾，狐狸太太和颜悦色的接待每一位顾客。青蛙选到了自己最爱的碧绿的外衫，斑马选到了自己最喜欢的黑白相加的`条纹外套，梅花鹿挑选了自己最爱的斑点裙子……大家都心满意足的满载而归。
狐狸太太的服装店人越来越多，生意越来越火。
——森林服装店作文 (菁华10篇)
茂密的森林里，有一间服装店，里面的衣服五颜六色，美丽极了！
一天，小鹿丽丽到森林服装店买衣服，它走进店里，看见有数不胜数的漂亮的衣服，有绿的、黄的、蓝的、虎皮花纹的……小鹿丽丽都不知道选哪件好，它走来走去，终于挑选了一件，那件衣服是土黄色的，身上还有红彤彤的梅花呢，小鹿丽丽拿着衣服到试衣室换衣，小鹿丽丽出来，狐狸老板说：“哇！这件衣服显得你好可爱！”小鹿丽丽半信半疑，走去照镜子，原来真的像狐狸老板说的`那样，小鹿丽丽付了钱，开开心心地走出了门口，它看见有许许多多的动物都买了自己喜欢的衣服，小兔露露买了一件洁白的衣服，小猫花花买了一件黑白相间的衣服……大家都欢快地唱起歌，青蛙呱呱叫，小猫喵喵喵，小狗汪汪汪……大家都高高兴兴地回家了。
七月流火的时节，一个让动物们心花怒放的消息传遍了大森林：由精明能干的狐狸经理经营的森林服装店正式开业啦！
得到消息的动物们纷纷来到服装店。一时间，服装店里人来人往，络绎不绝，热闹非凡。身材魁梧的斑马先生买到了称心如意的夏装，文质彬彬的梅花鹿小姐穿上了五光十色的清凉短裙，机灵可爱的小白兔则把童话般色彩的梦幻童装武装在自己的身上……动物们都买到了适合自己的服装，一个个高兴得手舞足蹈，兴高采烈地踏上了回家的路。
青蛙哥哥因为没有没有赶上森林公交车，只能一蹦一跳地步行，累得它气喘吁吁、汗流浃背。当它走进森林服装店时，好像进入了五彩缤纷的'梦幻世界，花色繁多、琳琅满目的服装让它目不暇接。可正在它不知所措时，自动导购机里一个悦耳动听的声音传来：“青蛙哥，欢迎您光临本店！现在请您站在指定位置，以便电脑为您挑选合适的衣服。”过了一会儿，导购机的显示屏上自动显示出了为青蛙选配的衣服样式和型号。这时，导购机里又响起了“如果您对我们的衣服满意，请您按下确认键，并付人民币188元”的提示语音。青蛙充满好奇地按下了确认键，并将自己新办的银行卡**了专门位置，一套有黑色条纹的绿衣服神奇地弹出柜台，出现在它的面前。
青蛙满心欢喜又一次见证了科学的神奇魅力。于是穿上了让它风度翩翩的新服装，昂首挺胸地踏上了捕捉害虫的新征程……
七月流火的时节，一个让动物们心花怒放的消息传遍了大森林：由精明能干的狐狸经理经营的森林服装店正式开业啦！
得到消息的'动物们纷纷来到服装店。一时间，服装店里人来人往，络绎不绝，热闹非凡。身材魁梧的斑马先生买到了称心如意的夏装，文质彬彬的梅花鹿小姐穿上了五光十色的清凉短裙，机灵可爱的小白兔则把童话般色彩的梦幻童装武装在自己的身上……动物们都买到了适合自己的服装，一个个高兴得手舞足蹈，兴高采烈地踏上了回家的路。
青蛙哥哥因为没有没有赶上森林公交车，只能一蹦一跳地步行，累得它气喘吁吁、汗流浃背。当它走进森林服装店时，好像进入了五彩缤纷的梦幻世界，花色繁多、琳琅满目的服装让它目不暇接。可正在它不知所措时，自动导购机里一个悦耳动听的声音传来：“青蛙哥，欢迎您光临本店！现在请您站在指定位置，以便电脑为您挑选合适的衣服。”过了一会儿，导购机的显示屏上自动显示出了为青蛙选配的衣服样式和型号。这时，导购机里又响起了“如果您对我们的衣服满意，请您按下确认键，并付人民币188元”的提示语音。青蛙充满好奇地按下了确认键，并将自己新办的银行卡**了专门位置，一套有黑色条纹的绿衣服神奇地弹出柜台，出现在它的面前。
青蛙满心欢喜又一次见证了科学的神奇魅力。于是穿上了让它风度翩翩的新服装，昂首挺胸地踏上了捕捉害虫的新征程……
晴空万里的一个清晨，我们的故事从这里开始了，梅花鹿妹妹乐乐走向了，森林服装店，乐乐兴奋地说：“狐狸阿姨”，今天我过生日，所以我到你店里来买一件新衣服！"狐狸阿姨说:"哦，是这样啊，那，请进店吧！”
哇，店里挂着一长串衣服，还有一些保暖手套和一些五花八门的装饰品，紫色的壁纸，粉色的窗帘，把乐乐给惊呆了，狐狸阿姨手上拿着梅花花纹、橙色的、还带着小衣领的连衣裙。狐狸阿姨说：“这件非常时尚，冬天的时候还很保暖，他还是用上品棉花做的里层，用橙色的丝布做的外层，夏天不冷也不热，也很合适过生日的时候穿。”
乐乐格外高兴的说：“好啊，好啊，我就要这一件了！”狐狸阿姨说：“二十元。”乐乐说：“真便宜啊，给你！”
乐乐刚出门没几步，斑马哥哥就走向了森林服装店跟狐狸阿姨聊了几句，狐狸阿姨就也给他推荐了一件衣服，斑马哥哥穿着黑白相间的马甲走了出来。乐乐问道：“您*常不买衣服，今天怎么买了一件马甲？”斑马哥哥害羞的说：“我去参加你的生日的！”乐乐说：“哦原来是这样！”
青蛙弟弟一边呱呱叫一边蹦蹦跳跳的向森林服装店跑去。乐乐情不自禁的说：“森林服装店的'真热闹啊！”青蛙弟弟在森林服装店里精心挑选，挑选出了一件带扣的绿色短袖，上面还有几条黑色条纹的衣服走了出来！
乐乐问：“你怎么又买了一件新衣服？”青蛙弟弟说：“不仅是参加你生日用的还可以隐藏我吃虫子的身份。”乐乐说：“哦！”
宴会开始了，乐乐看见大家基本上都穿着森林服装店的衣服，看起来，森林服装店的生意很好啊！
森林服装店让大家买到了心仪的衣服，让乐乐在生日宴会更加耀眼！
在茂密的森林里，小狐狸开了一家森林服装店。它的店很漂亮，是一间红色屋顶的小木屋。里面的衣服各种各样：有毛茸茸的白色衣服，上面还绣着一只小羊；有一件黑白相间的衣服；还有棕色小花的衣服。青蛙愁眉苦脸地来了，它走进森林服装店，问小狐狸：“这里有适合我的衣服吗？”小狐狸回答说“有，有，有的。”小狐狸拿了一件黑色加草绿的外套。于是小青蛙穿上很合身，小青蛙问小狐狸：“这衣服多少钱呢？”小狐狸说：“不贵不贵，只要20元。”小青蛙就把衣服买走了。
这时，梅花鹿迈着模特步来了，它要参加森林舞会，也到森林服装店买了一件棕色小花的衣服。斑马也来了，它觉得冬天太冷了，也在森林服装店买到了一件适合它穿的'黑白相间的衣服。森林里，所有的小动物都买到了它们合适的衣服！
有一天，森林服装店开业了，斑马想买一件衣服。他来到森林服装店，对狐狸说:“狐狸太太，我想买一件衣服，却不知道选什么样的好。”狐狸太太看了看斑马，又看了看店里的衣服说:“这件黑白相间的衣服适合你。”斑马就拿来试穿了一下，果然如此:不管是颜色还是尺寸都非常合适。斑马非常高兴，付了钱就把衣服买走了。梅花鹿小姐也在森林服装店里买了一件棕黄色带小花的衣服;青蛙买了一件草绿色带黑条纹的衣服，既宽松又舒服。
其它动物也都在森林服装店里买到了满意的'又适合自己的衣服。
在大森林里，小狐狸开了一家服装店。小动物们听到这个消息，到这里来买衣服。
第一个来的是青蛙王子，他买了一件绿色和黑色交间的西服，显得青蛙王子更加帅气。
第二个来的是梅花鹿公主，她买了一件橘黄色带梅花的小裙子，显得梅花鹿更加漂亮。
第三个来是斑马绅士，他买了一件黑色和白色交间的短袖，显得斑马绅士更加精神。青蛙王子站在树上唱歌，斑马绅士对梅花鹿公主说：“你买的衣服可真漂亮呀！”
老虎和狮子都买到了自己喜欢的衣服，小动物们高高兴兴的.回家了。
森林服装店在一片茂密的森林里，里面住着许多可爱的动物，太阳把它们晒得暖洋洋的。有一天，狐狸阿姨开了一家服装店，动物们纷纷赶来买衣服。狐狸阿姨见斑马找不到自己满意的衣服，就拿出一件黑白相间的'衣服对他说：“你喜欢这件衣服吗？”小马看了看，微笑地点了点头，立刻穿上衣服，跑到镜子边看了看，“哇！真帅呀！”斑马高兴地说。他跑出屋子，他的朋友——小鹿和青蛙都羡慕他说：“你穿得真像个绅士啊！“说完，小鹿和青蛙跑进服装店买衣服，过了一会儿，小鹿穿着橙色带小花的衣服走出来，青蛙穿着带着黑条纹的衣服走出来。它们都买到了自己喜欢的衣服，高兴地笑了。从那以后，狐狸阿姨的服装店里热热闹闹的，生意红红火火。
小狐狸因为以前自己太坏了，所以想开一个服装店，给每一只小动物送一件漂亮的衣服，作为道歉。
有一天，小鹿到小狐狸的服装店里买衣服，小狐狸对小鹿说：“从前我真是太坏，送你这一件有花纹的花衣服，让你穿上变得更美丽。”小鹿说：“是吗?”小狐狸说：“肯定是啦。”小鹿兴奋地哼着歌回家去了。
小鹿对它的好朋友斑马说：“小狐狸开了个服装店，它那的衣服很漂亮，很美丽，你看，我这件衣服也是它送给我的。”斑马说：“那我也去那买一件衣服吧!”
斑马听了小鹿的话，快速地跑到小狐狸的服装店里，小狐狸说：“斑马大哥，你想要哪种衣服。来，我帮你选一件。”小狐狸给斑马选了件有白有黑的衣服，小狐狸说：“斑马大哥，你现在变的更加帅气了。”斑马开心的跑了回去。
斑马把这件事告诉了青蛙大伯：“青蛙大伯，你想有一件好看的衣服吗?”青蛙大伯说：“在哪里买，我要去看看。”斑马说：“就在那边。”
青蛙大伯听了斑马的话，到了小狐狸的服装店，小狐狸看到了青蛙大伯，很有礼貌的说：“你好啊，青蛙大伯。”“你好啊，小狐狸，青蛙大伯回答到。”青蛙大伯说：“我想要买一件好衣服，请你帮我选一件。”小狐狸给青蛙大伯选了一个绿加黑的'游泳衣，小狐狸对青蛙大伯说：“青蛙大伯，你真的年轻多了。”青蛙大伯说：“要多少钱，我给你。”小狐狸说：“不用钱，这件衣服是我送给你的。”青蛙大伯说：“谢谢你，小狐狸。”小狐狸说：“别客气。”青蛙大伯跳着回家了。
后来，小狐狸服装店的生意变的越来越好了。
从前，有个狐狸大哥做起服装店的老板。
“森林服装店”开张了，消息一传开，森林一下子热闹起来。店里的衣服可真多，那琳琅满目、五光十色的衣服一下子把所有动物都吸引住了。各路动物都纷纷往衣服店里挤，谁都想在店里找到一套适合自己的衣服。“哇！那么多的衣服呀！”小鹿钻进店里看了起来。有洁白的毛衣、有带红帽子的白色羽毛服、有桔黄色带有梅花斑纹的裙子……这么多衣服，该买哪能一件呢？小鹿东摸摸西试试，怎么也拿不定主意。狐狸老板走过来对小鹿说：“你有一对向上竖着的粉红色的小耳朵，头上还高耸着一对树杈般的角，再配上这套桔黄色底、带有大红色的梅花斑纹的衣服，肯定可爱极了。”小鹿听了狐狸老板的话，真的穿上了这套衣服，所有的动物都说它太可爱、太漂亮了。
从此，小鹿再也没换过其它衣服。于是，人们就叫它梅花鹿。
——服装店策划书汇总二十篇
一.项目选择
服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值
二.产品的选择
在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一*之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。
调查的项目可以分为这几项：
1、 客户对服装品牌的要求
2、 客户对服装的心理价位是多少
3、 客户对服装颜色款式的要求
4、 客户对服装是否流行
5、 客户对服装质量的要求
做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。
二.店面的选择
产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。
选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。
三.店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
对门面装潢的效果要求如下：
1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。
2. 灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
3. 装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水*，文化水*也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1. 服装货款
2. 店面租金
3. 销售人员的工资
4. 流动资金
5. 日用资金
6. 其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附*的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2. 每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3. 对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4. 促销方法：
① 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
② 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③ 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④ 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤ 购适量的.产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5. 了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
九.若开分店
你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。
以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。
一、概述
开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
资金要求
开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用
1。初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）
2.房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年10*方1W6左右如有货源首次进货一般会有优惠的）
3.开业前的支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。
服装店的'地理位置
服装店必须靠*目标市场我们的目标消费者是年轻人
货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名：店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字正所谓店名潜心做主流
服装店的经营理念：
为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的*台
服装业界的发展趋势分析：
网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰
店名：店名以黑色为主突出神秘的风格
桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅
灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内
在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境
音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐
广告宣传
让顾客很轻易的找到店名店
制定严格的进出货纪录卡：（重要部分）
种类、供应商、规格、数量、单价、总价
日期进货出货*衡量存货：
服装店的经营流程
一、 前言
在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.
二、店面的选址
店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将*八万人,女生也会有将*四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴*自己的想法.
我要求的装潢效果如下:
1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的`效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
2、 进货渠道:
日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投资金额分析,每月费用分析
1, 房租:5000/月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣服货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.
一、活动对象
高素质、高收入未婚男女。
二、活动定位
七夕，中国自己的情人节。
三、活动主题
七夕――中式传统情人节，浪漫携手。
四、报名人数
男、女各50人，共100人。
五、活动时间
七夕之夜。18：30――20：30
六、活动地点
xxx
七、活动目的
渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。
八、实施方案
1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。
2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。
3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
九、活动内容
1、百人穿针大赛
自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖――一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2、游戏互动
才艺表演：
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
场地布置：
考虑到xx自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用：
灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。
彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。
鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备：
号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、*期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。
十、宣传语
七夕，中国自己的情人节。
为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。
十一、活动宣传
刊登报纸广告、海报。
具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。
宣传的时间为一周左右。
一、打造一流的质量，做到品质国际化。
有品质，才有未来。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现。
在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了。比如罗蒙西服。在质量管理上，罗蒙提出的口号是“追求101%的完美”。罗蒙西服从面料采购到成品出库，要经过诸多关卡的严密监控，同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监督制度。同时，罗蒙还通过了ISO9000等多项国际质量管理体系的认证，最终获得了销往欧美市场的权利。
二、以市场需求为导向，切实做到以销定产。
A、提高生产运转效率。
雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率。
B、扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨。
中国的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络。通过与国外服装企业的合资生产或其他合作，利用或建立自身在国外的销售渠道，有效开拓国际市场，以达到规避生产风险的目的`。
C、加强信息化管理，落实以销定产。
美特斯。邦威集团通过引进电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售一体的“信息化高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。据说，美特斯。邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况，然后通过对库存进行有效分析，切实的落实以销定产，最终达到化解盲目生产的目的。
三、加强品牌意识，树立国际知名品牌。
A、树立品牌意识，做大品牌、做强品牌。
在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力，并能为产品销往外国奠造基石。
广东恒威集团，在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。20年来，该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任，不断更新品牌文化，并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做，最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。
B、聘请国内外知名服装设计师。
通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来提高服装的品牌价值，达到“借鸡生蛋”的目的。
庄吉服装有限公司通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作，将服装的款式设计达到了*乎完美的地步。同时，借巴达萨之名，有效的提高了产品附加值，增强了品牌力。
C、多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值。
罗蒙西服在树立了品牌声望后，又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌，不断价值的目的。
四、打造强势产业集群，创立中国服装之都。
一个好的区位品牌，可以最大程度的吸纳资源。服装业越发达的地区，分工也越细越复杂，相关的行业也越发达。要打造强势产业集群，只有当产业集群的优势和能力被业界认可时，区位品牌才能形成；而相应的，一旦区位品牌形成，又会对产业集群产生更大的助推，最终相辅相成，成为品牌的集中地。
活动对象：
高素质、高收入未婚男女。
活动定位：
七夕，中国自己的情人节。
活动主题：
七夕――中式传统情人节，浪漫携手。
报名人数：
男、女各50人，共100人。
活动时间：
七夕之夜。18：30――20：30
活动地点：
外滩风尚（河西区永安道）
活动目的：
渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。
每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
实施方案：
1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。
轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕！永远开开心心快快乐乐，XX美容院祝您端午节快乐！
2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。
3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
活动内容
1、百人穿针大赛
自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖―― 一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2、游戏互动
才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的'男士和美甲店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用
灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。
彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。
鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备
号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、*期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。
宣传语
最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。
七夕，中国自己的情人节。
为了忘却的纪念
用行动缅怀那不老的传说。
记得这么一句有名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从此钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样的呢？
活动宣传
刊登报纸广告、海报。
具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的'搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，()带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：”巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。
随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活！
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3―10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3―5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50―80*方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者*惯行走通道，最好在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。
2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。
3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向*衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2―3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的'基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
一 频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水*。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
二关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
三设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的`各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
四个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。
五俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。
六顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
七关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
第一章“衣天使”摘要
我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。
第二章“衣天使”综述
一、项目描述
我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、产品与服务
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的`服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、行业与市场分析
1、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60*方米。
2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。
4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水*。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水*，是为了据此确定自己今后的商品价位。
一、项目背景
1、选题理由
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也渐渐地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的项目是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个广阔的*台开设一家自己的服装店进行网上创业
2、项目背景分析
因为网络的普及，越来越多的人们愿意在家中用电脑来购物，所以如果管理得当，在网上开服装淘宝店是很有发展前景的。
3、项目定位（包括市场定位和客户定位）
市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。
4项目团队组建
这个项目的团队共有六人，主要有两个管理者，四个执行者。
二、项目市场评估
填写项目相关的产品或者服务市场现状
随着网络的发展和电子商务的发展，大多数的年轻女性消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让这些女性消费者进行选择。我看过很多网上的淘宝商店，它们都有一个共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”。
三、市场营销计划
对新老顾客进行不同的营销计划。对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的兴趣，这件商品的价格除了有非常诱人低价以及质量，我还打算采用团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。当然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要及时更新每一件商品的款式。同时还要进行用户调查，了解消费者真正需要的是哪些方面的服务以及如何更新市场的最新消息，随时掌握市场概况。
四、融资方式及资金预算
融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个管理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万。
五、项目前景收益分析
分析项目3-5年的经济收益（用数据）和社会效益
包括 销售收入预测
未来3到5年间，我预测的经济收益是每年的净利益为3万到8万。在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的基础，在这个基础上，再后来几年经济收益也将达到15万到20万的巨大收益。
六、影响因素分析和风险规避措施
由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为激烈的，在这种情况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心服务成了与竞争对手竞争唯一筹码。为了提供真正的最低价已经质量好的衣服，我们决定把衣服的储存地置在衣服的出货附*，这不仅是为了节省一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最*更新消息。此外，还要联系多家物流公司，商量与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求达到双赢。
一、YLS定位
1.市场定位
同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。
2.客户定位
随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。
3.产品定位
通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。
备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。
二、大数据营销
任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。
1.客户登记（待修改）
2.客户类别
1）A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。
策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。
2）B类客户：支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。
策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。
策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。
4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。
策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不可或缺的参与者。
3.第一次购买时间
通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。
4.最*一次消费情况
通过Excle升序/降序排列，查看客户最*一次消费的时间间隔，找出原因，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。
5.年度以及累计消费情况
通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。
6.客户信息备注
文字记录客户具体信息，如：客户信誉，*惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉*与客户关系，投其所好，促成成交。
三、营销推广
一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。
推广渠道：微信自媒体—公众*台。
推广方式：信息推送，客户分享传递。
推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。
四、营销执行
1.视觉营销
建议：
1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/*）
2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。
2.体验营销
建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。
3.产品促销
“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。
促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。
促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。
单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客
户心目中的印象，提高到访量。
活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。
方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。
小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。
大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。
例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。
4、口碑营销（客户维护）
如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。
（1）建立客户档案，做好客户关怀工作。
会员生日月特殊折扣。
会员消费积分兑换奖励。
重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。
大客户年终回馈。
（2）同客户保持紧密的互动和联系。
服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。
一、宣传拓展内容及对象
1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前3－7天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。
2、目标拓展对象：
（1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如*邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。
（2）**部门及企事业单位。与**部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。
（3）商圈内各住宅小区
（4）商圈辐射范围的人流
（5）服装店周边人群
（6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系
二、宣传拓展方式
服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的`几种宣传拓展方式：
（1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。
（2）拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合**部门和企事业单位。
（3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。
（4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。
（5）短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。
（6）街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。
（7）宣传车。在**条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。
（8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。
三、宣传拓展原则
（1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)
（2）有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式（效率为主）
（3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销）
（4）根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比、控制成本）
开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，()带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：”巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的.购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠*公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。
共计：13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：
初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
一、项目介绍：
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。我们是一起合作创业，需要我们大家共同合作，默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，为了以后店面能健康的成长，拟定一份计划书，为本店成长打下基础。
二、开店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市场大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我们之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
3、服装行业较为成熟；
项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
三、店铺介绍：
店名：衣新衣异
群体目标:打造服装界的神话
规模：先是90*方左右
成员:老板三人，投资商两人，员工两名
四、实地调查
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
五、实施计划
一、商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★
二、店面的选址（一起考虑）
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附*的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附*的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方的消费对象、商品定位、客流量等方面都比较适合发展行业。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
三、店面的装潢（一起考虑）
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时.在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我们要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。
四、选货及进货的渠道（共同考虑）(重点,先了解再下手)
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌不以品牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
苏州服装批发市场、广州服装批发市场、上海服装批发市场（市场就*选择、江苏附*）
六、人力规划(小本生意)
雇佣两名女生负责接待（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客挑选。两个小姑娘的工资，600/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性
张老板龚老板负责进货。马老板吴老板负责衣物上架安排。蒋老板负责联系厂家。
七、投资金额分析
初期费用粗算1，房租：3000/月，2，装修费3000
3，第一次衣服货款8000元4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6，不可预计费用15000元7，门面转让费15000元共计：45000元
八、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
九、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！策划：吴川、蒋晴、马剑、张钦宇、龚浩
一、企业概况
现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水*的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。
2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、店铺开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附*的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附*的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的*衡点。
(三)选货及进货
1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者*惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
一、活动时间
20xx年x月x日—x月x日
二、活动主题
爱在七夕有你就好
三、活动门店
xx店
四、活动内容
（一）＂祝福xx祖国圆梦＂万人签名活动
（二）爱在七夕购物送惊喜
20xx年x月x日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。
（三）欢乐购物赢金奖
20xx年x月x日— x月x日期间，活动当天一次性购物满300元，凭购物小票报名参加＂欢乐购物赢金奖＂评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：
（1）一次性购物满300元以上的顾客，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
（2）该活动以顾客＂购物金额＂为评比标准，设＂购物奖牌榜＂，随时公布参与评比活动前三名的.顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日＂赢金奖＂活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于＂购物奖牌榜＂并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。
四、你结婚我送礼
xx年x月x日— x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。
五、商品促效
1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
一、概述
开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
资金要求
开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用
1。初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）
2.房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年10*方1W6左右如有货源首次进货一般会有优惠的）
3.开业前的`支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。
服装店的地理位置
服装店必须靠*目标市场我们的目标消费者是年轻人
货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名：店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字正所谓店名潜心做主流
服装店的经营理念：
为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的*台
服装业界的发展趋势分析：
网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰
店名：店名以黑色为主突出神秘的风格
桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅
灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内
在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境
音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐
广告宣传
让顾客很轻易的找到店名店
制定严格的进出货纪录卡：（重要部分）
种类、供应商、规格、数量、单价、总价
日期进货出货*衡量存货：
服装店的经营流程
随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活！
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3―10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3―5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50―80*方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的.周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者*惯行走通道，最好在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。
2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。
3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向*衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2―3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
——五一服装店活动方案范文二十份
一、策划目的
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水*不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且*年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略：采取节假日放利等活动
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。
3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元
4、促销
(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传
(2)销售促进：
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;
b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖
c.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
一、活动主题
新礼、新时尚
新时尚、折上加折、礼中送礼
时尚店、好礼相见
精点时尚
二、活动时间
活动周期：五一之日起x天(要害是前5天)
选择周x或周x、最好是节假日五一。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合40-60*米专卖店的五一连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的.金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值x元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
x新礼 新时尚
x添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚x 好礼相见
x五一 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面五一大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
一、说明及目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题：
每个季节都有礼！——“五一”有礼！
四、活动详细内容：
（一）劳模有礼
5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。
（二）购物有礼
凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的.前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）
（三）母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）
2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“xx商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：（统一色调——蓝色）
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括X展架）。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）
六、媒体宣传
1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与xx商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元；
3、室内外布置：1000元；
4、活动奖品预算：16000元；
5、报纸广告：3000元
总计：24000元
其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
一、促销目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象
xxx的目标消费群
三、促销时间
20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者
四、促销城市
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题
购物七天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼 送你惊喜
七、促销产品
xxxx各系列特价产品
八、促销操作
(1)促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的`全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
(2)促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值xxx元的美容护肤品
二等奖 xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品
三等奖 xxxx袜子一双或等值xxxx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、 吊旗16--20面/10*方;
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场， 也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持(50*米以上)
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
一、主题：幸福大投"球"，下一个属于你。
二、销售活动时间：上午11：00开始
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要销售活动
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。--吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为"福(服)袋"，右边为"手袋"。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)--吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动，并且留下姓名与联系方式的`学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送--"掘贝一家通"的5元代金券(一月内使用有效)。
右边送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸运者礼品--本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1.颜色鲜艳，图案明显;
2.衣袋要大，要深;
3.销售活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
四、具体促销销售活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或"掘贝一家通"会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢?
服装店快开业了，基本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁死人了?下面小编为您整理了一些促销宣传语。
庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)
当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下!
五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格
个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“××开业打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：
开业期间服装店购满300元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折;
购满500元，获赠XL化装品送出X品牌化装品一支，享受特别八折;
开业期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装，享受特别八八折;
购满380元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折。
在XL化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。
现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;
购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;
购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套。
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销五一活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销五一活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销五一活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销五一活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销五一活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销五一活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统*俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销五一活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销五一活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销五一活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈五一活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销五一活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销五一活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销五一活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，*时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉*彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销五一活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈五一活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈五一活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销五一活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，*日应建立"服装促销题库"，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销五一活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销五一活动因此而产生，由于对抗性的服装促销五一活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能*日建立"服装促销题库"，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销五一活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销五一活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)五一活动期间
五一活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的五一活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、销售活动主题
商店、新礼、新时尚
商店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚商店、好礼相见
商店开业，精点时尚
二、销售活动时间
销售活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、销售活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
这一次销售活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、销售活动内容(购物连环喜)
适合40-60*米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的'礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在销售活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在销售活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在销售活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在销售活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
商店新礼 新时尚
商店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚商店 好礼相见
商店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一销售活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、销售活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有销售活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
一、活动主题：
浪漫五一温馨XX
二、活动时间：
4月20日—5月20日
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1.有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“XX采风，今夏清爽”——淄博XX第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。
4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的.休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7.建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。
五、广告宣传
1.经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。
2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4.营业现场广播滚动播出活动内容。
5.XX网站全程报道五一节系列活动。
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象：
1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3.彩色气球装饰约20xx元。
4.绿色仿真植物装点1000元左右。
目的在于：
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础！
活动主题：五一
买100送100！
服装店五一元旦活动活动时间：5月XX日活动业绩预估：各店单日*均营业额提升至3000元以上。
SP（商品直接促销）活动
活动时间：5月XX日
费用预估：暂无
SP1：优惠送到底大行动：
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！
每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）
SP2：折扣降价直接促销：
活动方式：
1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）
2、全场3W货品全面3X6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：
SP3：新客上门有实惠：
活动方式：
1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折！（限6折以上商品）
2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！
备选：抢购乐其中
活动方式：
1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式（见附件）。
活动媒体宣传计划
活动时间：5月XX
费用预估：暂无
一、夹报计划：
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1X2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二、短信计划：
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
三、邮递计划：
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四、公车横幅计划：
将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划
（详细布置及安排详见效果图）
灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。
模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。
模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）
陈列道具：
1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）
2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！
3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cmX100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。
4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。
5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！
所需要物品准备清单：（数量为预估量）
抵用卷A：10000张
各种折扣的标示卡各：3000张
吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用X活动说明两张）
一、活动方式
1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)
2、 凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)
3、 会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)
4、 买赠及折扣 最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、 购物反馈 4.15-5.1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)
二、注意事项
1、 人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、 货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)
4、 沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
一、活动目的
1、展示xxx服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉*企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1、时间：5月1日上午10：00
2、主题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下
3、地点：xxx市商业广场
4、规模：大型，直接参与xxx人以上
前期工作
(1)参与活动人员的邀请
xxx领导——xxx
主办方相关领导——xxx
xx地方的名人——xxx
x残疾人福利院——xxx
(2)参与活动相关媒体记者邀请
5月1日安排与《xx晚报》、《xx日报》、xx电视台等各媒体单位记者代表出*活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与xx等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的'准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
休闲服装的资料(福州XEO集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—xxx字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品xx份(提供印有xxx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人xxx元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的xxx的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5、现场布置
A.会场内部布置
◇主活动场的背景板、展品台搭建
◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
◇设XEO休闲服饰的产品展示区(讲解员为XEO技术人员)
◇仪式用设备到位(包括灯光、音响)
◇设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
◇剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
◇制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
◇安排VIP(嘉宾)休息室
◇步行主路铺设红地毯
◇女子鼓乐队在外奏乐
◇场外悬挂横幅
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个红色气球拱门
◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
◇签到台后，各设礼仪小姐2人
◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
◇台上方横幅
◇剪彩台的背景版
◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示
◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
◇礼仪小姐xx名(其中活动入口处x名)
◇主持人x名
◇女子鼓乐队xx名
◇技术保障人员x名
◇摄影师、摄像师x名
◇仪式活动场内服务员x名
◇主办方其它服务人员：xx名
F.资料准备及其它会务筹备
◇礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)
◇会议资料、宣传品、资料袋
◇记者车马费分发
◇礼仪小姐绶带xx条
◇嘉宾胸花xx个
◇易拉宝挂旗x个，放在会场四周和签到处
◇签到牌x个，记者x个、来宾x个、嘉宾x个
◇条幅x条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
◇签到本x本，马克笔x支
◇背景板设计和制作
G其中需要xxx市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
三、活动流程设计
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由xxx人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及xxx宣传画册。
(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始
(全场暗灯，停止播放xxx宣传片，主持人宣布仪式开始)
n主持人：
贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。
众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??
n主持人：(介绍来宾)
下面请允许我介绍一下出*本次会议的诸位嘉宾xxxxxxxxxxxx
(大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：
10：40XEO服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
xxx服饰产品展示售卖
xxx服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，
下面就请各位来宾欣赏xxx服饰的产品。
(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出xx服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)，xxx服饰总经理xxx布将今天所有售卖的服饰的现金全部和xxx件xxx品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由xxx疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为xxx疾人奉献你的爱，xxx动在行动”
12：30组织福建残疾儿童为代表的以xxx服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：
五一节惊喜无限多
二、活动时间：
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：
(针对某某品牌专卖店)
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，*均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴*均成本)=360元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴*均成本)=268元
毛利润：360元x268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴*均成本)=480元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴*均成本)=268元
毛利润：480元x268元=xx2元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的`物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
*均扣折：(70%+78%+85%)77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买*惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定***者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一
欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉*了。
服装店促销实施二
巧妙的“红包”。按*日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的.还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗?
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!
服装促销五步走
第一，明确服装促销目的
服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
第二、美化服装店
促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。
第三、促销时间要讨巧
虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
第四、促销手段要简单可靠
虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。
第五、落实服装促销的方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合40-60*米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
xxx的目标消费群
三、促销时间：
20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的'风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：
xx各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）
如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）
五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）
公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）
二等奖 xx彩棉内裤一条或等值xx产品
三等奖 xx袜子一双或等值xx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16--20面/10*方；
2、dm宣传单 1000/点
3、海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有xx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。
二、活动时间：上午11：00开始
三、现场准备：
音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要活动
以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。
规则与要求：
1、左边送——“掘贝一家通”的'5元代金券（一月内使用有效）。
右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）
2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1、颜色鲜艳，图案明显；
2、衣袋要大，要深；
3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）
四、具体促销活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上（包括三人）全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或“掘贝一家通”会员卡，可打8。8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
一、主题：幸福大投"球"，下一个属于你。
二、销售活动时间：上午11：00开始
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要销售活动
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。--吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为"福(服)袋"，右边为"手袋"。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)--吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送--"掘贝一家通"的5元代金券(一月内使用有效)。
右边送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸运者礼品--本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的.空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1.颜色鲜艳，图案明显;
2.衣袋要大，要深;
3.销售活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
四、具体促销销售活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或"掘贝一家通"会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
一、促销目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象
xxx的目标消费群
三、促销时间
20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者
四、促销城市
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题
购物七天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼 送你惊喜
七、促销产品
xxxx各系列特价产品
八、促销操作
(1)促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
(2)促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值xxx元的美容护肤品
二等奖 xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品
三等奖 xxxx袜子一双或等值xxxx产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的'促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、 吊旗16--20面/10*方;
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场， 也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持(50*米以上)
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
一、活动目的
1、展示x服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉*企业与地方政商界名人的关系
4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1.时间：5月1日上午10：00
2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下
3. 地点：x市商业广场
4.规模：大型，直接参与300人以上
前期工作：
(1)参与活动人员的邀请
(2) 参与活动相关媒体记者邀请
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人500元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5.现场布置
A.会场内部布置
主活动场的背景板、展品台搭建
产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)
仪式用设备到位(包括灯光、音响)
设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
安排VIP(嘉宾)休息室
步行主路铺设红地毯
女子鼓乐队在外奏乐
场外悬挂横幅
场外摆设花篮
场外摆设3个红色气球拱门
场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
签到台后，各设礼仪小姐2人
签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
台上方横幅
剪彩台的背景版
设置投影布及投影机播放x服饰的展示
无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)
主持人1名
女子鼓乐队30名
技术保障人员6名
摄影师、摄像师4名
仪式活动场内服务员8名
主办方其它服务人员：10名
F.资料准备及其它会务筹备
礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)
会议资料、宣传品、资料袋
记者车马费分发
礼仪小姐绶带10条
嘉宾胸花20个
易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处
签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个
条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
签到本3本，马克笔8支
背景板设计和制作
G其中需要x市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
6、参加此次活动剪彩的领导名单
三、活动流程设计
1、活动的准备阶段：
09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)
09：50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段：
10：00剪
彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)
10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10：30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的`第三阶段(也是高潮阶段)：
10：40x服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
11：00x服饰产品展示售卖
nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，
下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。
(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x残疾人奉献你的爱，x运动在行动”
12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
4、活动的第四阶段：
19：30庆功酒会
n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福
(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)
19：50x领导发言
n主持人：
女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言
nx服饰：
谢谢各位来宾出*此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。
