早春三月，正是出去游玩的好季节。学校组织我们去陶祖胜境春游啦！我高兴地一晚上都没睡好。
我们早早地坐上了车。虽然天公不作美，但是我们仍兴致勃勃，一路上笑语不断。经过两小时的旅途，我们来到了梦寐以求的陶祖胜境。
走进陶祖胜境，只见山清水秀，群山环绕，一棵棵青翠欲滴的竹子长在蜿蜒起伏的山坡上，好一片竹的海洋，地上的小竹笋探出了黄花花的小脑袋，向大地展示着自己旺盛的生命力。我仿佛走进仙境一般。竹影摇曳，“沙沙”作响，宛如一首悦耳动听的乐曲，令我神往。
早就听说宜兴的陶瓷，全国有名。当我们来到范蠡陶坊时，大家跃跃欲试，恨不得马上就做陶瓷，可又不知从何下手。可是还没等导游教完我们怎么做？我们早已按捺不住自己心情的，七手八脚地动起手来。我先把泥巴切成两半，把一半揉成圆柱，把光滑的一面放进模具里，用竹签把多余的泥巴切掉，沿着半圆洞把泥巴切掉，另一半我也照着刚刚一样做。再搓一个圆柱，放进模具的圆洞里，使劲地用手指钻，添补缝隙，茶壶一拿下来，成了两半，我不甘心，又把泥巴不停地补缝隙，结果茶壶成了“胖茶壶”，胖茶壶就胖茶壶吧，不管它了。接着我用剩下的泥巴搓成一个圆，放进盖子模具里，把剩余的泥巴切除，我的胖茶壶就出炉了，虽然做工有些粗糙，但是我的心里甭提多高兴了，比吃了蜜还甜。看着同学们那专注的神情，熟练的动作，多像一位大师傅呀！看来我们都可以向家人炫耀一下了。老师还评出了我们班的陶艺高手——贾超龙，他做得小茶壶小巧玲珑，精致极了！可见，做陶瓷也是一件不容易的事，看似简单，但是做一个好茶壶却很难。
我们又来到了慕蠡洞，那里有千姿百态、数不胜数的石柱、石笋、石花等景观。在这各种各样的石柱里，都隐藏着许多神奇的传说呢！不由让我们赞叹着大自然的杰作。
一天不知不觉地过去了，我们依依不舍地告别了陶祖胜境，在这里，我们学会了怎样做陶瓷，还感受到了做陶艺的快乐，锻炼了我们的意志，收获可真不小啊！
今天，阳光明媚，天气很好，老师带着我们一起去春游。我们早早地来到学校，七点零九分我们在教室里整理自己的物品，PSP游戏机和用具，准备前往锦绣中华。
我们在大车上说了许许多多的话语，到目的地后，一看到美丽而又漂亮的锦绣中华，大家快快乐乐的，放眼望去，这里真美啊！树上结满了又大又漂亮的果子，让人垂涎三尺，山上的大树组成了一把巨大的蘑菇伞。山连着山，像几个大朋友拉着手，里面的景点非常非常多，旁边还会有各种各样的小吃。
到了中午，我们走到生态园里，看到了许许多多的水果和滋养品，还有各种各样和不知名的菜。让我们的`眼睛睁着大大的，十二点后，我们坐在椅子上来分享自己的食品和饮料。
过了十五分钟后，我们开始整理书包，收拾用品，前往下一个景点。最后，我们从锦绣中华出来，但我们还是跟锦绣中华依依不舍。
后来，我们坐上大车，从锦绣中华返回了校园。
大家都说春游是有意义的，快乐的，令人兴奋的……说法五花八门，应有尽有。可我却没什么感觉，属于反应**的那一类，就像没去春游一样。
5月7日，不少同学兴奋异常，我“游玩过后”，总结出以下几个“出彩”之处：
吃得开心，玩得痛快
我们坐上车，来到上海植物园。这时已是午饭时间，大家铺好餐布，*地而坐，开始一场与美食的“激烈战斗”。我，包包，小陆和小张共进中餐。我们挑了一块最阴凉，最舒适的草坪，眼疾手快铺上餐布，抢先夺得最佳位置。
空气中开始弥漫着食物诱人的香味，大家把自己的食物都摆了出来。真是令人眼花缭乱。
用完餐后，同学们在游乐场玩了起来：这个玩“原木攀爬”，那个玩“碰碰车”，还有的在射击赢得奖品，玩得不亦乐乎。
“太阳”马戏团
同学们一听“太阳马戏团”，一定会赞不绝口。可此“太阳”马戏团非彼“太阳马戏团”，这个“太阳”马戏团只是个简称，它的全称是“在太阳底下暴晒的马戏团”。
这“在太阳底下暴晒的马戏团”可把同学们晒个半死，那天正好是大太阳，马戏演出又是露天的，刺眼的阳光直射观众*。演出内容倒是挺有意思，猴子开摩托车，猴子套圈，三人转盘，动漫人物跳舞……让同学们精神一振。
这次春游真可谓是有喜有忧，有笑有泪，既有些累又长见识，这就是我们说不出味儿的春游！！
今天阳光灿烂，风和日丽，学校趁这美好的日子，让我们去春游。这次的春游老师只让我们带水和书还有棋类，说是去观察环境的。
第二天，老师说我们的目的地是去廊桥。过了一会儿，我们出发了，我们边走，边看环境。看见了路上有许多塑料袋和零食袋，小溪里有许多塑料袋和牛奶盒，河水已经黑了。我们又继续往前走，我们走啊走，走了很长一段路才到了目的地―廊桥。廊桥虽然没建好，但是四周已经有很多垃圾了。我们先在报纸上玩我们带来的棋，有些同学在看书，到了春游快结束的时候，老师叫我们做好事，让我们把身边的.垃圾捡一下，我们捡好了以后，老师还给我们拍照片，拍好了以后，我们还看见了四只白鹭在天上飞，好像是在说：“你们真棒。”到了教室，老师表扬了我们，说我们做的很好，听了这句话，我们高兴得笑了。
这次的春游，和以往的不一样，以前的春游，我们只是为了吃零食和欣赏春天美丽的景色。而今天，我们是保护环境的小卫士，我还懂得了：如果每一个人，都不乱丢垃圾，乱吐痰，这样我们的祖国就会更美好！
在星期五，我们学校组织了一次春游。这次的春游是先去闸北体育馆看表演，再去黄兴公园进行游艺活动。
闸北体育馆位于闸北区南部地处共和新路和**北路之中，紧邻上海火车站，离市中心南京路步行街只有三公里。它有游泳馆、体育馆各一座，是集竞赛、健身、会务等为一体的综合性场馆。
我们进了闸北体育馆，先观看了几个杂技演员精彩表演的杂技。他们借助像海盗船一样的道具。先一个人把道具摇动起来，站上去。然后又有一个人站上来了。奇怪的是，这个道具竟然不借助任何的力，竟越转越快了，最后，一个演员被甩出去了，我不禁吓了一大跳。可是，演员又安然无恙地落地了。之后好几个演员都跳了，一场表演结束了。
然后，我们又看了电视上曾经放过的“钻气球”。一个大人，竟然钻进了一个气球，这让我们赞叹不已。
最后，我们看了惊心动魄的魔术。其中有一个魔术，被演员揭穿了它的秘密，让我们知道了魔术演员也是非常幸苦的。
之后，我们去了黄兴公园，进行了游艺活动。
黄兴公园位于五角场市级副中心南端，占地62。4万*方米，分布在国顺东路南北两侧。现面为游客观光游览区域，北面为公署苗圃区域。公园设计立意是塑造都市“森林”，模拟自然山水，强调植物造景，营造具有自然山水品质的都市休闲性绿地。园内种有植物品种180余种。景点环绕占地8。7万*方米的浣纱湖布局，湖的四周或丘陵起伏、或缓坡伸入湖面、或*台广场绿水相连，景色秀丽迷人。公园三个出入口分布在东、西、北面。园区内主要景点有森林水景广场、浣纱湖、都市音符、森林舞曲、扇形大草坪、玉兰观赏区、亲水长廊观鱼区、水禽绿岛区、银杏言阵林、浅水湾、多面象形神石、藤本艺圃、北高山组合亭、叠桥柳堤、爱莲水屋等。
我们先去玩了几乎每次春、秋游都有的一个项目――碰碰车。
之后，我们去玩了海盗船。这次的海盗船比我以前坐过的都高，以至于坐在船头的我有一种五脏六腑都飞出去的感觉。
最后，我们玩了惊险刺激的“古城堡”。在里面，有各种各样的吓人机关，让别的女同学吓得尖叫。
这次的春游真快乐啊！
5月6日，我们终于迎来了一年一度的春游。这次，我们去了两个地方。上午，我们去了龙华烈士陵园，下午去了上海植物园。
先说说烈士陵园吧。我们都知道，那里陈列着为祖国打江山的先辈们的遗骨，烈士们的英灵永垂不朽。我们在集体宣誓之后，就在老师的带领下参观了牢房。正如我们想象中的一样，牢房阴森恐怖，虽然已经过了那么多年，但墙壁上依稀可见的血迹让我们不寒而栗。之后，我们又参观了烈士们的墓地。
如果说走在烈士陵园里的每一步心里都沉甸甸的，那么，植物园的`活动就轻松有趣地多了。
我们到达植物园后，先分组吃了午饭，大家大包小包的零食，啃得不亦乐乎。然后我就去晚碰碰车了，因为实在太有趣，所以我一口气玩了不下10次。后来，我们在花堆前拍了集体照，大太阳下，很多同学都拼命睁大眼睛，真辛苦啊！最后，我们又去看了表演。有溜溜球表演，魔术表演和杂技表演。最让我印象深刻的莫过于那只小猴子。看它灵活地骑着车载着小狗转圈，实在太有趣了。
2点多的时候，我们依依不舍地踏上了归途。
这次春游挑的日子不是太好，太阳像个大火球，烘烤着大地，让人难以忍受。
上午，我们去了龙华烈士陵园，顶着太阳，进行着仪式。而后，我们参观了牢房，牢房里阴森森的，又黑又臭，许多同学都捂住了鼻子，那只有一扇小窗口的囚室令人毛骨悚然。接下来，就是我们最喜欢的午餐时间了。我们找了一个阴凉的地方，开始吃午饭。我觉得，和同学们一起吃午饭更香，再加上一个早晨的活动，大家都饿坏了，便都狼吞虎咽的吃了起来。
下午，我最喜欢的活动，是碰碰车。我坐在车上，握紧方向盘，踩着油门，感到无比自豪。由于*时，我经常玩这个项目，所以开起来就如鱼得水了。我班两个男生，大喊：“张君，去死吧！”说着，疯狂地朝我这边撞来。我也不甘示弱，飞快的转着方向盘，向他们开去。“啊！”我大喊一声，我撞到张眙伦的车了，接着，那小子坏笑着，向我吐了吐舌头，冒出来一句：“哈哈，被我撞得很惨吧！”我也向他做了个鬼脸：“才没有呢！看我的。”我趁他得意的时候，倒了倒车，猛地向他撞去。谁知，他还挺机灵的，方向盘一转，往旁边一靠，我撞到了陈逸淳。我气急败坏地倒车，但他又猛地向我和陈逸淳一撞。可恶，我向他追去，真是半路杀出个程咬金，陈正达也来助张眙伦一臂之力。于是，我便被两面夹击，快要撞上了，我突然往后一退，他们两人撞在了一起。“滴！”一轮结束了，我们笑着走出场。
这次春游太有趣了！
这是一个风和日丽的下午，天空格外蓝，太阳格外的红，我真高兴。我们来到了星期八小镇春游。
首先，我们来到了家居室。那是一间很小的屋子，里面很乱，放满了不同的东西。有床、书、玩具，还有两张桌子和四张椅子。阿姨告诉我们要制作出三套方案。
我们开始觉得很容易，兴奋得不得了。我和张婧�h还有谢芯麒使出了吃奶的劲儿，把床从左边搬到了右边。我们个个都面红耳赤的，做在沙发上累的直喘气。岑可和其他同学也不干示弱。他们把地上的书籍全部都捡起来，一个一个地放回图书角。
接着，我们就已经腰酸背痛了。可是，还有被子没有叠，桌子没有整，怎么办？没办法，我们只能硬着头皮干了。就这样，第一套方案勉强完成了。
接下来的两套方案我们一次比一次有进步。虽然我们很累，但这是进步的必经之路，只有这样，才能不断进步。
由于我们太累，所以决定去一下小吃吧。我们用E币去买了两包爆米花。我们感到高兴，因为这是用我们自己的钱买的。
此时此刻，我真正明白了：赚钱真不容易，即使想得到一分自己的钱也要靠努力得来。
这次春游，我不仅体验了快乐的游戏，还感受到了爸爸妈妈的辛苦。
今天，我和妈妈去了有北方小九寨沟之称的昆嵛山――无染寺。
早上，阳光明媚。我们大家坐着大巴车向目的地无染寺出发，一路上大家有说有笑，一个多小时的路程，一眨眼就到了。
一下车，首先映入眼帘的是满山遍野的樱桃花。一骨朵一骨朵的挂满枝头，在温暖的春风中摇曳，深深的`吸一口气，口气中都弥漫着一股股甜丝丝的味道，真是沁人心脾呀！
做好准备，大家就开始爬了。我和妈妈健步如飞，一会功夫就到了那个著名的景点――王母娘娘洗脚盆，传说王母娘娘曾经在这儿洗过脚，这儿的水特别的清澈，都可以看到水底的小鱼在自由自在的玩耍呢！妈妈给我买了一个双头的红绿相间的水枪，我像护士一样把水吸进去，然后向天上一喷，只见两条银白色的龙争先恐后的落入水中，他们的生命虽然很短暂，但是给我带来了很大的快乐！
沿着山间的小路，我们一直往山上爬，路边不时看到一堆一堆各种颜色的小花，小鸟在树上唱优美的歌谣，山间的小溪水潺潺地流过，人在其中走过，就好像行走在一副水墨山水画中一样。
一天的行程很快就结束了，我依依不舍的离开这个山清水秀的地方，心里想：大自然真是美妙啊！人类一定要和它好好相处，这样才能欣赏到更多的美景！
我期待好久的日子终于来到了，今天我们要去春游啦！一大早才六点多我就起床了，刷牙洗脸的时候我也背着我心爱的书包，因为里面装着我喜欢的零食和饮料。
吃过早饭我就迫不及待的去学校了，到了教室已经有好多同学了，大家都在互相看自己带的玩具和零食。老师一来，我们就出发了，我们浩浩荡荡地走出校门，高高兴兴地走在那热闹的街头。路上的行人纷纷盯着我们看，有的用好奇的目光看着，有的用羡慕的眼神看着，我想，他们是多么想跟我们一起去春游呀！快乐的春游
我们一路欢声笑语说说笑笑，不知不觉已经来到今天的目的地—外滩公园。大家排着队整齐地走上台阶，找了块空地坐下来。老师给我们分成几个小组，我们四个一群六个一伙的围成一圈，大家快乐地分享着各自带来的零食和玩具。
吃完后，同学们就开始快乐地飞跑起来，外滩公园里开着许多很美丽的花，我们忍不住做了不文明的采花人。我感觉今天的陈老师特别的亲切和可爱，我就摘了一朵花送给陈老师，陈老师说：“谢谢！”她把花插在头上，跳了一圈又转了一圈，高兴地手舞足蹈，我看着陈老师也笑成了一朵花。这时候，我真想念妈妈的手机啊！如果有手机在，我就可以把陈老师这可爱的一幕拍下来了。
我们还玩了很多游戏，有老鹰捉小鸡、丢手绢、飞行棋、跳棋等等，潘老师做我们的裁判，谁输了谁就要表演节目。于是，周裕凯展示了武术，曾以诺展示了美妙的歌喉，其他的女孩子都纷纷使出自己最拿手的本领，我也展示了一些舞蹈动作。
玩累了我就靠在外滩围墙边休息边看风景，哇！好大的飞云江啊！一艘艘轮船停在江面上游荡着，那船上飘动着的帆就好像一只只小鸟似的在天空中盘旋着，远处的飞云江大桥就好像一条长龙在江上飞舞。我正看得入迷，只听见有同学说潘老师在拍照，我飞奔过去看见两个男同学在拍，就坐在他们的中间，谁知道一下子围过来很多同学，潘老师“咔嚓”一声就留下了这难忘的一刻。等我看到照片时，呀！我后面围着的全部都是男生，我顿时就惊呆了！快乐的春游
快乐的时光总是过得很快，我们还没玩够就该回去了，同学们又排好队伍依依不舍的回学校了。
——写春游的周记 (菁华5篇)
今天，我很高兴，还非常激动！因为是我们一年级同学第一次春游的日子，我和大家都早早来到了学校。
早上九点，我们在老师的带领下排队上车，往今天春游的人民公园赶去。我和同学们一路上都有说有笑的.，高兴极了！司机叔叔开得真快，一会儿就到了我们今天春游的地点——人民公园。
人民公园在以前又叫“少城公园”，这个公园有上百年的历史了，里面有座高大的“人民*”，这碑是纪念为**事业而牺牲的革命烈士的。公园里环境很好，有很多高大的树和绿色的草坪，还有很多美丽的五颜六色的鲜花盛开着，花草树木把公园打扮得可漂亮了！我估计谁来都会喜欢这里的！此时的公园有点热闹了，不仅有小朋友欢快地说笑声，还有婆婆爷爷在跳舞，还有叔叔阿姨在划船，还有外国来旅游的叔叔阿姨在用英语给我们打招呼呢！
我们在公园里转了几圈，也有些累了，老师让大家找个*地坐下来休息。我们七个同学围坐一小组，大家都把自带的好东西拿出来放在一起分享。大家又开始高兴地边吃东西边玩游戏了！
中午12点，春游活动结束了，大家都依依不舍地离开公园回家了。今天的春游真是太开心了！我好想再参加这样的活动啊！
今天阳光灿烂，风和日丽，学校趁这美好的日子，让我们去春游。这次的春游老师只让我们带水和书还有棋类，说是去观察环境的。
第二天，老师说我们的目的地是去廊桥。过了一会儿，我们出发了，我们边走，边看环境。看见了路上有许多塑料袋和零食袋，小溪里有许多塑料袋和牛奶盒，河水已经黑了。我们又继续往前走，我们走啊走，走了很长一段路才到了目的地—廊桥。廊桥虽然没建好，但是四周已经有很多垃圾了。我们先在报纸上玩我们带来的棋，有些同学在看书，到了春游快结束的时候，老师叫我们做好事，让我们把身边的垃圾捡一下，我们捡好了以后，老师还给我们拍照片，拍好了以后，我们还看见了四只白鹭在天上飞，好像是在说：“你们真棒。”到了教室，老师表扬了我们，说我们做的很好，听了这句话，我们高兴得笑了。
这次的春游，和以往的不一样，以前的春游，我们只是为了吃零食和欣赏春天美丽的景色。而今天，我们是保护环境的小卫士，我还懂得了：如果每一个人，都不乱丢垃圾，乱吐痰，这样我们的祖国就会更美好！
上个星期一，我们学校组织去东莞百花洲春游。经过大约两个小时的车程，我们像一群快乐的小鸟，一路叽叽喳喳地来到了目的地—百花洲公园。
这里的风景真美！一路上我们跟随导游登上人工长城，穿过小路，来到了公园里花的种植基地。眼前的景色迷人，五颜六色，尤其是一大片紫色人熏衣草和红色的玫瑰花。有的含苞欲放，有的只开了两三片花瓣儿，有的已经全开了。我仿佛置身于花海一样，令人陶醉。微风吹来，一股淡淡的花香迎面扑来，我闭上眼睛深呼吸了一口气，让人心旷神怡。
很快就到了中午休息时间，我们一边吃着午饭一边看着精彩的魔术和杂技表演。看完表演后导游把我们带到了游乐场，游乐场的人很多，到处都是欢乐的笑声，有的正在争先恐后地排着队等着玩机动游戏。只见游乐场里有高高的摩天环车、碰碰车、海盗船和摇头飞椅等，其中我最喜欢的是摇头飞椅。坐在上面随着它的速度越来越快，我们就飞得越高，好像一只快乐的小鸟一样在天空展翅飞翔。
开心的时间过得真快，不知不觉地到了集合的时间，我们每个人回到车上都累得睡着了。下车的时候有些同学还意犹未尽地谈论着这次去百花洲春游好玩的事情。
今天，阳光明媚，天气很好，老师带着我们一起去春游。我们早早地来到学校，七点零九分我们在教室里整理自己的物品，PSP游戏机和用具，准备前往锦绣中华。
我们在大车上说了许许多多的话语，到目的地后，一看到美丽而又漂亮的锦绣中华，大家快快乐乐的，放眼望去，这里真美啊！树上结满了又大又漂亮的果子，让人垂涎三尺，山上的大树组成了一把巨大的蘑菇伞。山连着山，像几个大朋友拉着手，里面的景点非常非常多，旁边还会有各种各样的小吃。
到了中午，我们走到生态园里，看到了许许多多的水果和滋养品，还有各种各样和不知名的菜。让我们的眼睛睁着大大的，十二点后，我们坐在椅子上来分享自己的食品和饮料。
过了十五分钟后，我们开始整理书包，收拾用品，前往下一个景点。最后，我们从锦绣中华出来，但我们还是跟锦绣中华依依不舍。
后来，我们坐上大车，从锦绣中华返回了校园。
5月6日，我们终于迎来了一年一度的春游。这次，我们去了两个地方。上午，我们去了龙华烈士陵园，下午去了上海植物园。
先说说烈士陵园吧。我们都知道，那里陈列着为祖国打江山的先辈们的遗骨，烈士们的英灵永垂不朽。我们在集体宣誓之后，就在老师的带领下参观了牢房。正如我们想象中的一样，牢房阴森恐怖，虽然已经过了那么多年，但墙壁上依稀可见的血迹让我们不寒而栗。之后，我们又参观了烈士们的墓地。
如果说走在烈士陵园里的每一步心里都沉甸甸的，那么，植物园的活动就轻松有趣地多了。
我们到达植物园后，先分组吃了午饭，大家大包小包的零食，啃得不亦乐乎。然后我就去晚碰碰车了，因为实在太有趣，所以我一口气玩了不下10次。后来，我们在花堆前拍了集体照，大太阳下，很多同学都拼命睁大眼睛，真辛苦啊！最后，我们又去看了表演。有溜溜球表演，魔术表演和杂技表演。最让我印象深刻的莫过于那只小猴子。看它灵活地骑着车载着小狗转圈，实在太有趣了。
2点多的时候，我们依依不舍地踏上了归途。
——春游的周记通用十篇
学校举行一次春游活动，带我们去轻松一下，用心感受着春天的乐趣；用眼睛欣赏着春天的美景；用耳朵聆听着春天的气息；用鼻子闻着春天独有的香味；用手来触摸美丽的春天······
果然，我们学校发出了通知：于下周星期二，我校组织了一次春游活动，高年级同学去游乐园，低年级同学去动物园。我们一听到这个消息后，开心得无法形容。
今天，我们要去春游了。要去了，大家都整装待发，笑容满面。路上，大家一边欣赏风景，一边为车加油，希望是第一个到达的班级。
一到温州乐园，映入眼帘的是一头用鲜花拼成的大象······
开始玩游戏了，里面有：悠闲的旋转木马；步步惊魂的鬼屋；刺激的峡谷激流；惊险的极速风车；难以控制的碰碰车······真是五花八门，应接不暇。可是，我却最喜欢侏罗纪这个游戏。一到侏罗纪，我就看到了许多“恐龙”，还有几个又白又大的恐龙蛋，其中还有一个已破的恐龙蛋，我立刻钻了进去，颇有当恐龙的滋味。哦！旁边还有用木头搭起来的楼梯，我们大家都当作有恐龙追杀，拼命地跑。好不容易爬上了顶端，大家都气喘吁吁。突然，我看见了一个超长滑梯，立刻滑了下去，到了地面。我美滋滋地想：我真厉害，竟甩开了恐龙。呵呵！
我享受着春天的美味，快乐自己的童年！
这是一个风和日丽的下午，天空格外蓝，太阳格外的红，我真高兴。我们来到了星期八小镇春游。
首先，我们来到了家居室。那是一间很小的屋子，里面很乱，放满了不同的东西。有床、书、玩具，还有两张桌子和四张椅子。阿姨告诉我们要制作出三套方案。
我们开始觉得很容易，兴奋得不得了。我和张婧玥还有谢芯麒使出了吃奶的劲儿，把床从左边搬到了右边。我们个个都面红耳赤的，做在沙发上累的直喘气。岑可和其他同学也不干示弱。他们把地上的书籍全部都捡起来，一个一个地放回图书角。
接着，我们就已经腰酸背痛了。可是，还有被子没有叠，桌子没有整，怎么办？没办法，我们只能硬着头皮干了。就这样，第一套方案勉强完成了。
接下来的两套方案我们一次比一次有进步。虽然我们很累，但这是进步的必经之路，只有这样，才能不断进步。
由于我们太累，所以决定去一下小吃吧。我们用E币去买了两包爆米花。我们感到高兴，因为这是用我们自己的钱买的。
此时此刻，我真正明白了：赚钱真不容易，即使想得到一分自己的钱也要靠努力得来。
这次春游，我不仅体验了快乐的游戏，还感受到了爸爸妈妈的辛苦。
太阳毫不留情地烤着每一寸土地，似乎想把人们烤熟。4月1日，也就是今天春游的时间。今年的春游是这样安排的：一、二、三、五年级去百万葵园，四、六年级则去番禺长隆欢乐世界。
等全部同学到齐了，我们便起程去往长隆欢乐世界。一路上，同学们熙熙攘攘，一会儿背书，一会儿讲笑话，一点也不无聊。
*了长隆欢乐世界，分好组，点了人数，大家就纷纷跑往要去的地点玩乐。“我们先去飞椅那边玩吧！”唐楚玲大声地建议，马信雅用洪亮的声音回答：“好！走，走，走！”飞椅一圈一圈地旋转，不时上，又不时下，让人觉得好像在飞翔。
我打开了地图左看看右瞧瞧，突然我大叫：“嘿！你们过来看！我们先到飞马过山车那儿玩，那么，要现找到垂直过山车，接着是大摆锤，然后再找到旋转木马和激流勇进，就可以看到飞马过山车了。”我们一路小跑，气喘吁吁、汗流浃背。当我坐上飞马过山车时，我又激动又紧张。过山车快速地前进，好像骑在一条巨龙上。我和马信雅都说好玩，真是功夫不负有心人。
时间就像天边的小鸟，一眨眼就飞了过去。眼看就要1：30了，唐楚玲拿着地图找着去白虎街的路，终于我们在尖叫地带的路上找到了去白虎街的路。这条路跟着绿脚印走，我们走了很久，过了一道小拱门，立刻看到了四只雪白的白虎雕塑立在道旁。道路两旁的树叶被风吹得沙沙地响着，好像和我们说：“走吧走吧，这里就是去白虎大街的路。”
1：30到了，我们依依不舍地离开了长隆欢乐世界。许多同学都拿着刚买的小玩具，一路上同学们都在谈自己的游玩经历。
这是一次让我们提高组织能力的春游，这是一次让我们成长的春游。
春光明媚，绿意盎然。一大早，我们全校师生就坐着大巴来到了绿博园春游。
绿博园门口停满了车辆，大巴、中巴、小轿车、面包车等等什么车都有，让人看得眼花缭乱。看到老师下车了，同学们也紧随其后有序的下车排队，兴奋的走进绿博园。走着走着，眼前的景色越来越美；高大的数木矗立在两旁，枝繁叶茂；地上遍布着嫩绿的小草个个都是茁壮的新芽；草地上是一丛丛美丽的紫花；柳树也抽出了新的枝丫，柳絮漫天飞舞......这是一幅多么美丽的画卷呀！
不一会，我们就来到了摩天轮前。望着它巨大的身躯，不少人都害怕起来。坐完摩天轮，我们又来到了“摇头飞椅”前。望着坐在上面的高年级同学刺激的表情，听着他们的尖叫声，同学们可羡慕了，想马上就坐上去。但人太多了，估计会等很长的一段时间，所以又有点沮丧。过了好久，终于到我们了，因为座位有限，大家都争先恐后的跑进去抢自己喜欢的位子。“这是我的位子”、“这里还有呢”、“呀，像秋千一样呢”，同学们一边找着位子一边嘴里还念念有词的说着。“叮铃铃、叮铃铃”开始了，瞬间速度加快，座椅就开始上升了。我渐渐的张开双臂，双腿在空着飘荡，感觉就像小鸟在空中翱翔一样的舒服。细细的还能闻到风姑娘送来的阵阵花香。胆大的我甚至想回头跟后面的同学说话。但我一回头，就感受到了一股压力，这股压力让我有些畏惧，我打消了念头。飞椅速度渐渐慢了下来，我用脚稳住，解开安全链，跑了下去。这个项目真是太刺激了！
接下来，我们还玩了“丛林飞鼠”，这也是个很刺激的项目。一开始先是上坡，车子慢悠悠的往上走着，当到达坡顶的时候，“哗”一下就冲了下去，紧接着就是一个又一个的急转弯，不停的快速上升再猛的下降，我的头发全散了，长发在风中飞舞着。现在想起来，这个项目看起来不怎么样，但玩起来还真是刺激。到了中午，我们在广场上吃了午饭，就回校了。
今天的春游活动真好玩！
“一年之计在于春，一日之计在于晨。”就在这个春天的早晨，我们迎来了一年一度的春游。我们早早地吃完早餐，怀着激动的心情，开始了我们的春游之旅。
经过了二个多小时，我们到了惠州市博罗县观音阁镇。导游姐姐带我们认识二十四节气和一些古代的农具。讲学的老师问：“同学们谁知道二十四节气？”我们班上的叶槟熔举手了。老师让他发言，他大方地回答：“春雨惊春清谷天……”老师笑着对他说：“那二十四节气是什么呢？能不能说出来？”叶槟熔略微思考，开始说了。说得不怎么流畅，我们班一些同学就悄悄地提示，他才把二十四节气说完整。他还得了一份奖品呢。之后老师把一些农具的名称及作用告诉我们，我们都听得很认真。
后来，我们进行了滚铁环、种树、种花生等活动。不过，我最喜欢的是插秧。
来到田边，我们就把长裤脱了，换成拖鞋。大家都迫不及待想快点到田里去。工作人员扶着我们，让我们依次走到田里。我脚刚踩到泥，泥水是冰冷的，还软软地往下陷，真担心会不会踩到底呢。我有些站不稳了，差一点摔倒，赶紧找*衡，不停移动脚步。可泥水也溅到了我衣服上。开始插秧了，我把秧苗插到田里，有的一下就立住了，但有的却倒了。我扶起来再插，反反复复好多次，终于把秧苗都插完了。我脚往后退，突然没站稳，我摔了下去，把短裤给弄湿了。其他同学看到了都哈哈大笑起来，说这下可好了，我成了落汤鸡了。
这次春游收获真不少啊。我明白了农活还真是不容易啊，难怪李绅写了《悯农》那首诗，也难怪我们的'老师一再教育我们要珍惜粮食。
“耶！”你肯定会问我发生什么事了，怎么这么高兴。告诉你吧，今天我们学校组织春游。说实话，我有点舍不得这次春游，因为这是小学的最后一次春游了，但我们又必须快乐地度过这小学阶段的最后的一次春游。
踏着春风，洒着欢笑。不一会儿，就到达目的地―金山了。我们下了车，排好队，便跟着孙老师来到了金山公园内，一进公园门，一股春天的气息便扑鼻而来，道路两旁的花儿红的像一团火，白的像一捧雪，黄的像一堆金，给金山增添了几分色彩，当我还沉浸在花的世界里时，一户接着一户古木楼香的老房子又深深地吸引了我，不知不觉我们就走到了休息的地方。我们在那儿打地铺，玩得玩，吃得吃，聊天得聊天，但是游乐场才是我们快乐地天地呀！没过多久，同学们就三三两两地到游乐场里玩了，当然，我也不能像菩萨一样，在这里干坐着呀，所以我决定到游乐场里玩。
首先，我们选择了一个看起来不是很刺激的游戏―过山车。我们迫不急待地交了钱，就爬上去玩了。它外型看起来像飞机，没想到坐到上面还真有点像驾驶员的感觉，等我们一起坐上去的时候，“飞机”开始工作了，没想到启动的同时，在我们前面有一个屏幕，上面放着我们的处境，仿佛危机重重，而我们就像死里逃生，每次就像要掉下去，但又翻过来一样，刺激到了极点。有些胆小的同学在里面鬼哭狼嚎，而我们几个就像没事人一样，在里面哈哈大笑，还谈天说地，根本不理她们。
快乐地时光总是短暂的，但我们要永远记住这快乐的时光。“咔嚓”一声，老师拍下了，但我们更不能忘记！
今天，是我们学校一年一度的春游。三年级的地点是岳庙、苏堤、曲苑风荷。
我们先来到了岳庙，它的大门异常雄伟。几根红红、粗粗的柱子撑住房顶，房顶上有一块蓝色牌子，上面端端正正地写着几个金光闪闪的大字：岳王庙。
走进大门往左拐，再往右拐，你会看见一个池塘。池塘是圆形的，旁边长着深绿的青苔，池面漂浮着红、绿色的荷叶，池底有几条小鱼在快乐地玩耍。继续往里走，有一条石板路。石板路两侧绿树成荫，草丛中是粉红的杜鹃花，构成了一个使人感到安静、舒适、心旷神怡的自然美的环境。清脆悦耳的鸟叫声在幽静的环境中回荡。
紧接着，穿过前面的圆形门，就是碑廊和照壁。碑廊有南北两廊，北廊有47块碑，南廊有81块碑。照壁上，是四个工整美观的大字：精忠报国。再往左边的亭子中，摆放着几块“精忠柏”化石。它原是一棵栽在风波亭中的柏树，在岳飞遇害那天突然枯死成为化石，距今已有一亿两千万多年的历史。
岳庙参观完了，我们便来到了苏堤。苏堤两侧是美丽的西湖，在阳光照射下湖面波光粼粼，闪着一点一点像小星星一样的闪光。岸上是一片宽阔的草地，种着几棵杨柳，它正把自己那柔软的淡绿色辫子甩进西湖洗澡呢。
在苏堤漫步一段路后右拐就是曲苑风荷了。虽没有见到荷花，但里面的花多种多样：有白色的'像喇叭一样的小花，有红色的郁金香，有橙色的菊花，有粉色的牵牛花，还有紫色的大球花。
快要回学校了，我的脑海里依然在把那些美景来回翻滚，希望下一次春游能看到更美的景色。
4月1日，学校安排了春游活动，其中我们四年级和六年级的学生去番禺的长隆欢乐世界。
早上，我按捺不住激动的心情，6点就起床了，起床后，急急忙忙洗漱完毕，想到午饭必须自带，就赶紧自己做了六张蛋饼放在包里。然后，就和林若筠一起坐上她爸爸的车直奔华工湖滨北路。等我们赶到时，已经有好多教师和学生们在那里等着呢。他们的脸上都洋溢着兴奋的表情。
8：30左右我们的春游车队浩浩荡荡地向番禺进发，学生们在车上七嘴八舌地谈论着长隆欢乐世界到底是个什么样，有些学生去过了就绘声绘色地讲述一些好玩的娱乐项目，听得一些没去过的学生羡慕不已。路上，我们的车里不时传出欢乐的笑声。
大约过了1个小时左右，我们的车队终于抵达了我们的目的地--长隆欢乐世界。
在春游的前天，我上网查询了一下长隆欢乐世界的介绍，长隆欢乐世界分为以大型游乐设备为主的尖叫地带；以中古欧洲风格为主的旋风岛；以水为主题的欢乐水世界；以视觉体验为主的历险天地4D影院；以表演为主的中心演艺广场；以巅峰游乐设施为主的彩虹湾；以白虎欢迎主题的白虎大街八大主题园区。同时，为满足小朋友全天候游乐的需求，还建立了大规模的室内恒温儿童游乐城。是集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮综合服务于一体，具国际先进技术和管理水*的超大型世界顶尖主题游乐园。
到了目的地，教师给我们讲了安全须知，然后，按学*小组分为8个小组开展活动。我们这个小组去玩了空中警察、大力水手、转转杯、快乐干线等项目，去看了魔术表演，我们还拍了好多照片。
下午13：30我们就结束了本次的春游，学生们恋恋不舍地坐上了回程的大巴，虽然玩得都很累，但是学生们都很开心，还在回味着自己玩过的项目。这真是一次难忘的春游。
今天阳光灿烂,风和日丽,学校趁这美好的日子，让我们去春游。这次的春游班主任只让我们带水和书还有棋类，说是去观察环境的。
第二天，班主任说我们的目的.地是去廊桥。过了一会儿，我们出发了，我们边走，边看环境。看见了路上有许多塑料袋和零食袋，小溪里有许多塑料袋和牛奶盒，河水已经黑了。我们又继续往前走，我们走啊走，走了很长一段路才到了目的地—廊桥。廊桥虽然没建好，但是四周已经有很多垃圾了。我们先在报纸上玩我们带来的棋，有些学生在看书，到了春游快结束的时候，班主任叫我们做好事，让我们把身边的垃圾捡一下，我们捡好了以后，班主任还给我们拍照片，拍好了以后，我们还看见了四只白鹭在天上飞，好像是在说：“你们真棒。”到了教室，班主任表扬了我们，说我们做的很好，听了这句话，我们高兴得笑了。
这次的春游，和以往的不一样，以前的春游，我们只是为了吃零食和欣赏春天美丽的景色。而今天，我们是保护环境的小卫士，我还懂得了：如果每一个人，都不乱丢垃圾，乱吐痰，这样我们的祖国就会更美好！
今天，我跟同学们去了深圳动物园玩，在导游的带领下，我们排着队上了旅游车，我坐到了自己的座位上，此时我的心里高兴得不知怎么形容，终于我们出发了。
不知不觉来到了我们的目的地―动物园。我们下了车，在大门口拍了个集体照，导游还给每个人发了两瓶水，就进去了。
快乐时光慢慢向我们靠*，我们参观了许多动物，鸟类表演快速地向我奔来，让我激动不已。鸟类表演开始了。首先，上场的是一只可爱的鹦鹉，它好厉害，竟然可以踩单车,第二只还会打篮球,最后两只太神奇了，它们还会叼钱呢!之后,又看了许多动物。恰好,中午来临,我们吃了饭盒，又去看老虎表演了。上场的都是山东虎。它们虽然凶猛，但在我眼中，它们很胆小，一个比一个厉害，一个比一个强。它们有的会钻圈，有的会踩球……，当老虎表演结束后，热烈的掌声为老虎们喝彩。
我们还参观了许多动物，最让我惊奇的有猿猴、红猩猩……。最后我们还观看了一场大型的动物表演。
驾、驾、驾……几匹马很快地跑着。接着我听到了一位女人的声音请观众们安静下来，大型动物演出开始了。
首先，出来的是几个穿着金黄色衣服的骑士，他们奔跑着，好象一颗颗金黄色的球。紧接着，几匹马飞快地跑着，每匹马背上都坐着一个人。他们每个人只要在观众面前就会摆一个姿势。忽然，几只鸵鸟慢慢地跑过来，鸵鸟的背上都坐着一个人。上场的还有那些女人，竟然脖子上各挂着一条巨蟒蛇，她们还展示了自己挂的是活蛇，好恐怖呀！还有更加恐怖的呢，就是人还能把火把的活吞下肚子又喷出来。……
大型动物表演结束了。真让我大开眼界，触目惊心！哦！差点忘了告诉你们，我们还看海洋野生表演、玩了3D拼图呢。
我们乘着旅游车回校了，此时的心里我有些依依不舍，好想能再多玩一会。真是愉快的`一天呀！在这一天里，我很开心、很快乐！虽然我们的春游过去了，但它给我留下了童年最美好的回忆。
——春游周记合集十篇
今天，我们去春游。我和妈妈、妹妹、乐乐、婶婶。出了矿区大院，往东走，走过一片麦田，走过一片果园，又来到去年老师带我们来过的小土山。小土山变小了。
我们在果园里挖野菜。春天最先长出来的原来是这些芨芨草。柳树还没有发芽，果树也是光秃秃的，就只有地上的小草长得满处都是。这边一颗，那边一丛，绿油油的，真可爱。
果树刚刚剪了枝，地上有一堆儿一堆儿的树枝。我们玩累了，就坐在上面，后来干脆躺在上面。真舒服呵！我们一会儿一块儿躺在一堆树枝上，一会儿一人躺在一堆树枝上。
野菜有满满一大袋了，快到中午了，我们慢慢地走回家。
今天是四月的第一天，我们四年级举行了春游活动，地点是桃花坞。我们是步行去的，经历了风吹日晒，总算到了公园门口，可把我们累的不行了。
我抬头一望，咋回事啊？哪儿那么多花灯呢？我想：一定是花灯展吧？奇怪，元宵节过去了一个多月了，才弄花灯展？不过挺漂亮的，正好举行摄影大赛，让我有机会露两手，照几张哦！我迅速拿出照相机，喀嚓、喀嚓地照了几张花灯图，有腾龙、小猴、城堡等等，我自己都觉得自己照的好，人家也说不错，我太开心啦，头一次被人夸奖的感觉就是这样。（是不是感觉我是王婆卖瓜――-自卖自夸呀？）
接着，我们到了中心广场，在桃花仙子好像面前，全班合了影，各位同学都是心花怒放，路中心有鬼屋、儿童乐园、抓蝌蚪等游戏设备，我也拍了几张。
顺着老师的步伐，我们还去了石山那边，可惜没照，又去看了油菜花，黄灿灿的美景，让我们感受到春的气息，我忍不住喀嚓了几张，我们全班在这儿停下休息，自由时间到。
我与好朋友在一起，分享着食物的美味，吃完，我就与好朋友照了合影，很开心。
最终，我们依依不舍的离开了桃花坞公园……
“耶！”你肯定会问我发生什么事了，怎么这么高兴。告诉你吧，今天我们学校组织春游。说实话，我有点舍不得这次春游，因为这是小学的最后一次春游了，但我们又必须快乐地度过这小学阶段的最后的一次春游。
踏着春风，洒着欢笑。不一会儿，就到达目的地—金山了。我们下了车，排好队，便跟着孙老师来到了金山公园内，一进公园门，一股春天的气息便扑鼻而来，道路两旁的花儿红的像一团火，白的像一捧雪，黄的像一堆金，给金山增添了几分色彩，当我还沉浸在花的世界里时，一户接着一户古木楼香的老房子又深深地吸引了我，不知不觉我们就走到了休息的地方。我们在那儿打地铺，玩得玩，吃得吃，聊天得聊天，但是游乐场才是我们快乐地天地呀！没过多久，同学们就三三两两地到游乐场里玩了，当然，我也不能像菩萨一样，在这里干坐着呀，所以我决定到游乐场里玩。
首先，我们选择了一个看起来不是很刺激的游戏—过山车。我们迫不急待地交了钱，就爬上去玩了。它外型看起来像飞机，没想到坐到上面还真有点像驾驶员的感觉，等我们一起坐上去的时候，“飞机”开始工作了，没想到启动的同时，在我们前面有一个屏幕，上面放着我们的处境，仿佛危机重重，而我们就像死里逃生，每次就像要掉下去，但又翻过来一样，刺激到了极点。有些胆小的同学在里面鬼哭狼嚎，而我们几个就像没事人一样，在里面哈哈大笑，还谈天说地，根本不理她们。
快乐地时光总是短暂的，但我们要永远记住这快乐的时光。“咔嚓”一声，老师拍下了，但我们更不能忘记！
由于太期望去春游了，昨晚我一直躺到12点才睡着，因为实在太高兴了，我睡到6点57的时候醒了，妈妈问我说：“你还睡不睡？”我说：“我不睡了，因为我太兴奋了。”然后我就起床了。
早餐后，我和妈妈走了10分钟就到了集合地点，在车上我们班的同学就已经一边吃一边玩起来了。没有等多久，我们坐了1小时的车就到了百万葵园。一进去我们就可以看见一些小猫猫，她们身上都有自己的名字。我们又来到养小猪的地方，罗舒慧,欧欣欣，宁振海买了一些喂猪的食物，在一旁喂起小猪来。
那些小猪只有我的两个巴掌加起来大一点，那些小猪全是黑白相间的，就像是同一个模子印出来的，全是孪生兄弟姐妹一样。
走了一会儿，我们看到了一些松鼠狗，几乎全是全身褐色的，仅有一只是全身白色的毛的狗，她活泼可爱，走起路来屁颠屁颠的，让人觉得很可笑，不少人都抛东西去喂小狗，不过狗的主人却很凶地斥责她们，让人觉得不尽兴。
很可惜，导游姐姐为了我们的安全，一直没有解散，我们也没有玩别的游戏。不知走了多久，开饭的时间到了，我们大吃大喝、狼吞虎咽起来。我把书包里面的东西吃完了，然后就和同学们一起玩。我看到有很多玩具，比如：仙女棒、小水球、还有吓人的蜘蛛，带有风扇的太阳帽等玩具都是我喜欢的。我想要是这全拿回家该有多好啊。后来我跟妈妈说起，妈妈说：“你是不是想，要是我们家时开玩具店的就好了？”我开心地不住点头。
最后，我买了一个小猫玩具，名字叫“葵葵”、一把印着愤怒的小鸟的扇子、两条手链和一只草莓形状的水球。之后，我就坐下和汪老师和刘老师聊天了。
不知时间过了多久，我们又要回家了。虽然这次春游不像我想象中的好玩，但是能和全班同学一起外出，我也很开心。最后我依依不舍地离开了百万葵园。
今天我还是玩得很开心的，你呢？
盼望已久的春游终于到了，这次我们去的地方是百万葵园。一大早，我们便在华工励吾科技大楼广场集合。
八点十五分，我们的车在家长们的注视下，缓缓地驶出了校园，开上了高速公路。在车厢里，我们就像一只只快乐的小鸟，兴奋地叽叽喳喳，讲个没完没了窗外，阳光普照，春风佛面，我情不自禁地想：老天真是帮了我们啊，在这个万里无云的日子里春游。
一个多小时后，我们到达了目的地，我们这群快乐的小鸟好像从笼子里**出来。在导游小于姐姐的带领下，我们参观了整个百万葵园。
百万葵园一听就是一个以花为主题的公园。但是除了在入口的地方看到几排葵花外，里面基本没有葵花，我很奇怪：百万葵园这个名字是怎么得来的。葵花虽然不多，但见到不少其它的花，它们芬芳迷人，姹紫嫣红，争奇斗艳，其中最美的要数桃花了。
在一条小路的两旁，成千上万朵桃花向我们露出甜美的笑容，展示着她热情的一面。突然，有一个同学大叫一声：看，这些桃花是假的！沉迷在桃花海洋中的我清醒过来，仔细一看：啊，这些桃花都是用纸做的。我有点可惜：绿树，红花，蜜蜂，彩蝶，这些足以绘成春天的美景，又何需假花来点缀呢？
在百万葵园里，还有很多有趣的游乐场所。其中最好玩的要数水晶宫了。水晶宫其实是一个玻璃迷宫，里面的墙全是用玻璃做的，我进去以后，一会儿就看见出口了，我急忙冲过去，差点撞在玻璃上，原来这里是故意引我们上当的啊！
这次春游，虽然我玩得很开心，可是我做了一件大错事（这里就不说了），给这个色彩斑斓的春天抹上了黑黑的一笔。以后我要改正这个缺点，使每年的春游都能成为我童年生活的美好回忆。
春天，迈着轻盈的脚步走来了，无论是花草虫鱼，还是江河山峦都苏醒了。就在这春光明媚的日子里，我来到了景色秀丽的梅李聚沙公园。
公园门面宽敞美观，大门两旁有一对石狮守护，左壁上有“聚沙园”三个苍劲有力的大字。进入大门，迎面有一块花岗石照壁，上面刻有“聚沙成塔”四个大字，照壁前还有两层不规则的六角形喷水池，里面有许多小鱼在欢快地游着。
绕过照壁，岸边临水处有一座小巧玲珑的小假山。旁边林荫道上有一个小碉堡。妈妈说：“日本来侵略中国的时候，红军就是钻在这个碉堡里打日军的。”我点点头，说：“原来是这样，怪不得碉堡上有个大洞哩！”我们沿林荫道继续往前走，一棵巨大的银杏树印入我眼帘，爸爸说：“聚沙公园内有八大景观：屏山听泉、梧桐踏月、濠濮间想、古木清风、聚沙塔影、荷浦熏风、曲径寒梅、梅李风云。这棵古银杏应该就是八大景观中的“古木清风”吧！这棵古银杏至今已有八百多年的历史了，它高大挺拔，堪与古塔争雄，它就像一位老士兵守护者千年古塔。古银杏前有清澈的湖水，湖边有绿树环绕，那些婀娜的柳枝和聚沙塔的倒影正在水里比美呢！阵阵清风吹过，如镜的.湖面荡起层层银波，小鸟在天上送来美妙的歌曲。
塔院内那座聚沙塔是梅李镇上的一座标志性著名古塔。聚沙塔，全称“聚沙百福宝塔”，坐落于梅李镇东市梢，临常溆河。聚沙塔，一共有八个面，七层，高二十二米。每一层的4个角上都挂着一个铃铛。阵阵微风吹过，它们便“叮铃叮铃”地响起来，好像在欢迎四面八方的游客前来游玩，为庄严的宝塔增添了几分活力。这千年古塔，年深日久，几经修葺，至今仍保留了宋塔形制和部分完整构件，不但具有极高的观赏性，而且有极高的研究价值。
赏完古塔，我和爸爸妈妈找了块石头坐下，我们抬头看见，离我们不远处有一座大假山坐落在池塘里，假山上有一座小亭子。我觉得这景象十分有趣，就跑到假山边，猫着腰进了假山洞。嘿，这洞不大，但里面全是水。我在洞里找了一条登上亭子的捷径，登上了亭子。原来这亭子就是“眠云亭”。我站在亭子里放眼远眺，整个聚沙公园尽收眼底，一阵凉风迎面扑来，我仿佛听到了悠扬的歌声。站在亭子里远望四周，只见园外波光粼粼的梅堂河水浩浩荡荡向东流去。
虽然聚沙园我已来过多次，但这次旅行真是再次让我受益匪浅，不仅参观了聚沙塔，还了解了它的历史背景，真是不枉此行。
一个春天的早上，老师组织我们去西湖公园春游。
一走进西湖大门，我就看见道两旁都种着树，树身上披着绿色的衣装。树丛中有许多花，有红的、白的、紫的、黄的，各种花争奇斗艳，漂亮极了！
西湖好大，一眼望不到边。湖水很深，湖水清澈，被风一吹，就好像老爷爷脸上的皱纹。湖中央有个美丽的小岛，岛的四周种了许多柳树，柳叶下垂随风飘动，好像妈妈的长头发。湖面上还漂着几只小船。
吃完点心喝完水，老师又带我们来到西湖广场。只看见广场十分宽阔，广场是用方石板铺成的。广场中央还有一个鲜花盛开的花圃。
我们开始放风筝了，在天空中的风筝有的像老鹰、有的像蝴蝶，有的还甩着长长的尾巴，有的奇形怪状，怎么看也叫不出名子来，很精彩！
真倒霉，我的风筝线打死结了，只能在旁边看着别人放风筝。不过，我还是喜欢这次春游的。
大家都说春游是有意义的，快乐的，令人兴奋的……说法五花八门，应有尽有。可我却没什么感觉，属于反应**的那一类，就像没去春游一样。
5月7日，不少同学兴奋异常，我“游玩过后”，总结出以下几个“出彩”之处：
吃得开心，玩得痛快
我们坐上车，来到上海植物园。这时已是午饭时间，大家铺好餐布，*地而坐，开始一场与美食的“激烈战斗”。我，包包，小陆和小张共进中餐。我们挑了一块最阴凉，最舒适的草坪，眼疾手快铺上餐布，抢先夺得最佳位置。
空气中开始弥漫着食物诱人的香味，大家把自己的食物都摆了出来。真是令人眼花缭乱。
用完餐后，同学们在游乐场玩了起来：这个玩“原木攀爬”，那个玩“碰碰车”，还有的在射击赢得奖品，玩得不亦乐乎。
“太阳”马戏团
同学们一听“太阳马戏团”，一定会赞不绝口。可此“太阳”马戏团非彼“太阳马戏团”，这个“太阳”马戏团只是个简称，它的全称是“在太阳底下暴晒的马戏团”。
这“在太阳底下暴晒的马戏团”可把同学们晒个半死，那天正好是大太阳，马戏演出又是露天的，刺眼的阳光直射观众*。演出内容倒是挺有意思，猴子开摩托车，猴子套圈，三人转盘，动漫人物跳舞……让同学们精神一振。
这次春游真可谓是有喜有忧，有笑有泪，既有些累又长见识，这就是我们说不出味儿的春游！！
今天，阳光明媚，天气很好，老师带着我们一起去春游。我们早早地来到学校，七点零九分我们在教室里整理自己的物品，PSP游戏机和用具，准备前往锦绣中华。
我们在大车上说了许许多多的话语，到目的地后，一看到美丽而又漂亮的锦绣中华，大家快快乐乐的，放眼望去，这里真美啊！树上结满了又大又漂亮的果子，让人垂涎三尺，山上的大树组成了一把巨大的蘑菇伞。山连着山，像几个大朋友拉着手，里面的景点非常非常多，旁边还会有各种各样的小吃。
到了中午，我们走到生态园里，看到了许许多多的水果和滋养品，还有各种各样和不知名的菜。让我们的眼睛睁着大大的，十二点后，我们坐在椅子上来分享自己的食品和饮料。
过了十五分钟后，我们开始整理书包，收拾用品，前往下一个景点。最后，我们从锦绣中华出来，但我们还是跟锦绣中华依依不舍。
后来，我们坐上大车，从锦绣中华返回了校园。
4月1日，学校安排了春游活动，其中我们四年级和六年级的同学去番禺的长隆欢乐世界。
早上，我按捺不住激动的心情，6点就起床了，起床后，急急忙忙洗漱完毕，想到午饭必须自带，就赶紧自己做了六张蛋饼放在包里。然后，就和林若筠一起坐上她爸爸的车直奔华工湖滨北路。等我们赶到时，已经有好多老师和同学们在那里等着呢。他们的脸上都洋溢着兴奋的表情。
8：30左右我们的春游车队浩浩荡荡地向番禺进发，同学们在车上七嘴八舌地谈论着长隆欢乐世界到底是个什么样，有些同学去过了就绘声绘色地讲述一些好玩的娱乐项目，听得一些没去过的同学羡慕不已。路上，我们的车里不时传出欢乐的笑声。
大约过了1个小时左右，我们的车队终于抵达了我们的目的地——长隆欢乐世界。
在春游的前天，我上网查询了一下长隆欢乐世界的介绍，长隆欢乐世界分为以大型游乐设备为主的尖叫地带；以中古欧洲风格为主的旋风岛；以水为主题的欢乐水世界；以视觉体验为主的历险天地4D影院；以表演为主的中心演艺广场；以巅峰游乐设施为主的彩虹湾；以白虎欢迎主题的白虎大街八大主题园区。
同时，为满足小朋友全天候游乐的需求，还建立了大规模的室内恒温儿童游乐城。是集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮综合服务于一体，具国际先进技术和管理水*的超大型世界顶尖主题游乐园。
到了目的地，老师给我们讲了安全须知，然后，按学*小组分为8个小组开展活动。我们这个小组去玩了空中警察、大力水手、转转杯、快乐干线等项目，去看了魔术表演，我们还拍了好多照片。
下午13：30我们就结束了本次的春游，同学们恋恋不舍地坐上了回程的大巴，虽然玩得都很累，但是同学们都很开心，还在回味着自己玩过的项目。这真是一次难忘的春游。
——我的校园周记(精选十篇)
我的校园坐落在泰山脚下，我们徐州人都对泰山十分的了解，但对我们学校就很少有人能知道了，我们的学校在两个村庄的交界处，村庄里都养猪夏天我们那飘的都是猪粪味我们的学校可能是徐州目前最小的一所学校了但我们的学校的.文化还是不错的。
我们的学校建立于1945年中国还没**的时候，我们学校虽然设备简单但我们做实验能做的不亦乐乎。我们的学校是“书香校园”以书作为我们学校的一大特色书也是我们的好朋友呀！书中自有黄金屋书中自有颜如玉真是一点也不假。
下课了我们学校的同学都会聚集到图书室或者是图书长廊里去看书，有时候我们连体育课都不上了，一起坐在长廊里看书。在无聊的时候我们也经常去打打篮球打打乒乓球反正我们总是会玩的不亦乐乎，无论是哪个学校我觉得都比不上我们的学校！
我的校园座落在绵阳市成绵路，我校是涪城名校。校园班级老师关心爱护学生，同学们热情友爱、互帮互助。我能在本校读书，感到骄傲自豪。
走进校园，左边是宽阔的操场，它是我们主要的课外活动场所。每天早上，同学们分班列队在操场上整整齐齐做早操。上体育课时，同学们在操场上生龙活虎，有的跑步、有的跳绳、有的踢毽子、有的打羽毛球、有的打篮球、有的翻双杠，热闹非凡。操场上高大的梧桐书夏天枝繁叶茂，遮天避日。冬天掉光了树叶，让温暖的太阳照射在同学们的身上。
校园右边是绿草如茵，花团锦簇的小花园和高大的教学楼。教学楼在小花园的后面，我们的教学楼很特殊，像个三合院，院子中间是升旗台。教学楼像一个伸出双臂的妈妈，把升旗台抱在怀中。每周星期一早晨，升旗手在这里庄严地升起***，望着冉冉升起的**，我们心中充满了爱国热情。教室窗明几净、一尘不染，同学们朗朗的读书声，清脆悦耳，让人觉得神清气爽。教学楼还为同学们提供了音乐室、美术室、电脑室、多功能室等课堂设施！
啊，我的校园真美好，我爱我的校园。
我爱我的家，我爱的家乡，但我更爱我的校园。它是我们的游乐场，是智慧的海洋，是充满快乐的地方，也是我走向未来的一步。
走进校园映入眼帘的是一排排高大挺拔的大树，它们精神抖擞，如同士兵一样守护着我们的校园。
每当春天来时，花儿们竞相开放，好象有许多少女再比比谁漂亮。
第一非属绽放着笑脸的山茶花不可。它几十片花瓣层层叠叠，开的芬芳扑鼻、香飘十里，只要闻了就会被香味深深地陶醉住。
第二就是樱花了，它长得五彩缤纷，有雪白、粉红等。在微风中，它们时而相拥，时而在低声吟唱，时而又窃窃私语，时而又哈哈大笑。
瞧，下课时操场上多热闹呀，有的在跑步、有的在踢足球、有的在打篮球，他们个个身手敏捷，最激烈的是打乒乓球，只见他们一下子来个扣杀球、一下子又来个旋转球，就连看比赛的人都眼花缭乱了，真是热闹非凡。上课了，同学们一下子都**室了，但笑声依然在操场上空回荡。
呀，我那美丽的校园，你为我们插下科学的种子，我会永远记住你的。
洛河东侧，有一个美丽的校园，那就是我们的哲商现代实验小学，今天，就让我带你们到我们的校园参观一番吧！
刚进大门，首先映入眼帘的是个大花坛，四季开花，漂亮极了。花坛旁边有一棵大树，非常高大四年级作文：我们的校园四年级作文：我们的校园。花坛的前面就是我们的综合楼，楼里设有乒乓教室，电脑教室、科学教室、美术教室等，是我们课外活动的好去处。在那里，我们学到了很多课堂上没有的知识，还锻炼了自己的'体能。
综合楼旁边就是我们的艺术楼了，我们可以在那里画画、练字、还有唱歌。总之，你想发挥一下自己的艺术才能，那么艺术楼是你最好的去处了。但是训练是很辛苦的，在那里，我真正的体会到了那句老话：“台上一分钟，台下十年功。”
从艺术楼过去，那就是我们学*的地方——教学楼，远远地，你就可以听到朗朗的读书声，大家都在努力学*呢。
最后，大家可以看到我们校园的有一个很大很大的操场，那是我们的乐场。每当下课铃一响，操场上马上沸腾起来了。大家你来跳绳，我来跳马。你来跑，我来追。每个人都玩得很尽兴。可惜课间时间太短了，才短短地十几分钟。我们都好盼望时间能多一点，让我们能多玩一点。
这就是我们的校园，在这里我们快乐的学*，尽情的玩耍。
我们的校园是一个美丽的大花园。下面，我就让你饱览一下我们校园的美景吧。
跨进校门，首先映入眼帘的是一个美丽的操场。外围有四百米的跑道，中心有绿茵茵的足球场。一到体育课，同学们就争先恐后地奔向操场，快乐地游戏着。有的在踢足球，有的在扔沙包，还有的在打闹，嬉戏。校园里充满了我们的欢声笑语。
在操场的正东面，是我们的升旗台，它是由雕刻而成。每当周一的早上，台上就会徐徐升起一面象征着中华民族的***。看着鲜艳的***冉冉升起，让我们感到十分自豪。
操场的北边就是教学楼和花坛。教学楼红砖白墙，多么气派，多么雄伟。清晨，教学楼里传出同学们朗朗的读书声，好似一首大合唱，洋溢在整个校园里。花坛里有心花怒放的玫瑰，有向太阳的太阳花，有含苞的月季。五颜六色，十分美丽。它们红的似火，白的如雪，粉的象霞，黄的赛金。勤劳的小蜜蜂和五彩的蝴蝶，在花上忙碌着，真象一幅美不胜收的画卷。
在操场的西面是综合楼，它与教学楼不大相同，是空心的，虽然它的面积小一点，但它有功能繁多、设备齐全的教室，是我们学*的好场所。
看，我们的学校美丽吧，不信你就实地考察一下，准会让你大饱眼福，有机会你可要来我们学校看一看噢！
我的校园是xx小学。
我们的校园很美丽。一进校门，就可以看到两棵粗壮的枫树，其中的一棵枫树上，挂满了许许多多的心愿卡，这些心愿卡都是同学们自己亲手制作的。另一棵枫树上，挂着一个醒目的心形牌子，上面写着：风儿轻轻吹，草儿慢慢摇，我们不打扰，草儿睡得香。
我们的校园的操场很大，而且有许许多多的运动器材，有单杠、双杠、吊环等，操场的墙壁上有许许多多的奖杯，那是我们用汗水争来的荣誉，墙壁上还有很多的古代故事，有：孔融让梨、五子登科等。
我们教学楼走廊的墙上有许许多多的古代艺术品的贴图，并附有详细的介绍；还有很多的古诗；楼道上挂满了同学们自己画的画。
我的校园真美啊！我爱我美丽的校园。
星期一，是参观校园的日子，下个星期一我就搬进新学校。一个上午我都在焦急的期盼，吃完早饭，我就忍不住拉着爸爸妈妈开着车来到学园。
我来到学校看到学校门口挂着一幅“黄岩实验小学欢迎您”！的长幅标语显得格外醒目。走进校园的大门，就有一种清新的味道。在我眼前是一个大大的新操场，它是一个橡胶操场，以后我就可以在操场上玩耍，跑步。再进去有一个美丽的荷花池，里面的荷叶随风起舞好像在欢迎我。
走进教室，我的教室是那么明亮，那么宽敞。
我的校园是个“世外桃源”。
走进学校的大门，引人注目的是那长廊。灰色的石凳，坚固宽长。形态不一的鹅卵石，走上去舒服极了！一年四季的长廊，最为美观，就像一个艺术品。但我最爱的还是那夏季的长廊。浓密的枝叶盖住了长廊的顶，缕缕的阳光照进长廊之中。铃铛似的紫藤花在阳光下炫耀出自己的美！为正在上课的孩子们带来了一阵轻松！
走出长廊，就来到了操场，它是用塑胶制成的，里面是绿色的，有两个篮球架，外面一圈是红和白的圆形跑道。周围有花草树木包围着。中间的香樟树是我们学校的“守护神”，每时每刻保护着我们的学校。
你要是不信，可以来这里观赏观赏！
那卧在草坪上的文化石，写着四个金色的大字；蒙以养正。在阳光的照耀下，闪闪发光。
纷纷落下的樱花为大地盖上了一张新的毛毯……
这就是我的学校，一把打开知识大门的钥匙！
迎着晨夕来到校园，到了校园的门口，总会看到几个醒目的大字——xx小学。
走进校门，看到一排排高大的柳树如高大的士兵一样整齐站在那里，守卫着我们的校园。
再走几步就来到了操场，操场非常宽大，由两个篮球场组成的。操场的上方是旗台，每个周的星期一与星期五我们都要在这里集合，举行升、降旗仪式。旗台的再前面就是教学楼与办公楼。
我们学校的花草很多，有杨树，夏天为我们挡去强烈的太阳。有桂花，在八月份的时候就会散发出迷人的香味。有大草坪，我们玩累了就可以躺在上面休息、睡觉，可舒服了。
我们的校园里还有两个水池，一个大水池的中央安置了一座假山，非常美丽，非常好看。水池里面还有一群小金鱼，它们整天群来群往过着快乐的日子。
我们的校园有高大的杨树与柳树还有一些花草；有宽阔的操场与美丽的水池，还有高大的教学楼。我们的校园的是不是很美丽。
所以，我爱我们的校园！
我是利津县实验二校的学生，我的学校一年四季风景优美，是个可爱的校园。
春天，小草从土壤里探出了头，花儿绽开了笑脸。晴空万里，空气清鲜。即使下雨时，乌云密布也是一道景观。特别是雨过天晴时，天上有五彩缤纷的彩虹，像一架彩色的桥梁，真是太美丽了！
夏天，那一排排树木都长满了茂盛的'枝叶。同学们自由自在的在操场的树荫下玩耍，有的跳皮筋；有的丢沙包；有的踢足球。玩得可开心了！
秋天，校园里的景色可是最美了。我发现了一个小秘密，那就是校园里的每一片树叶，都在发生变化，有的变成了黄色，有的变成了红色。花坛里的菊花全都盛开了，有红的、白的、黄的……五彩缤纷，漂亮极了！
冬天，一下课同学们就奔向操场，正好下鹅毛大雪，同学们可就跟往常不一样了，有的堆雪人，有的大雪仗。可有意思了！
我的学校一年四季可真美呀！我爱我的学校。
——假期的周记(精选十篇)
今天是劳动节，我和妈妈去公园山玩。猛烈的太阳发出耀眼的光芒，照耀着喜气洋洋的人们。
我们来到了“三国迷阵”，妈妈买了票，刚进去，我以为迷宫很简单，只要绕一圈就可以出来了。可我们在第二圈绕来绕去，就是没有找到门。还好几次走进了死胡同。
我们又去看动物，我看到了美丽的孔雀，可爱的凤凰鸟、小小的山鹿、呲牙咧嘴的猴子、凶猛的老虎、懒洋洋的狮子、笨重的黑熊等等许多动物，我用相机把它们都拍了下来。
开始动物表演了，饲养员领出山羊站在圆弧形的凳子上，山羊小心的用脚转圈，还在一条粗绳子上走，接着下楼梯；大黑熊出场了，它不但学人站立走路，还用前腿把一根大棍子转起来，越转越快……
今天游园很有收获，我没想到笨重的黑熊，还会做这么灵巧的动作，真是“熊”不可貌相呀！
期待以求的国庆假期终于来到了，在这个假期中，大家想必过得特别有趣吧！有的可能去外婆家，有的可能和父母出门旅游，有的可能参加了亲人的婚礼……可是我呢，大家猜猜，我在这个假期里什么活动呢？
呵呵，你真厉害猜对了！很遗憾，你猜错了……我的安排就是：陪在爸爸的身边！因为，我的爸爸在我很小的时候就患了脑溢血，生活不能自理，但是爸爸对我的爱是永垂不朽的！而在上学时，我都来不及陪爸爸，因为，我每天都要匆匆忙忙地去上学，匆匆忙忙地回家写作业，匆匆忙忙地上床睡大觉……现在放假了，是应该陪陪爸爸了！尽管如此，我还每天用功地复*课文，背小学生必背80手里面的故事，到了晚上我和妈妈就会一起去书店看书……
日子一天天的过去了，爸爸越来越高兴了，我的知识面也越来越广了，这假期，是我有史以来过的最丰富多彩，最充实，最有意义的长假！
暑假生活中，少说也有二三件事，多则百十来件，其中有那么二三件事，令我久久不能忘怀，每每想起总有一丝欣慰。
第一件事，是发生在刚放假的那一天，我依旧像上学时一样，写完作业就是玩玩电脑。就在这时，我的一个伙伴来，她说一句话我一直觉得很有道理。他说：“每天都重复同一件事，不是很乏味么?”之后我们想一个办法来丰富我们的生活。就是每天除写作业，我们的游戏将有一个很大的改变。我们将原本的玩电脑，改成在E度网上传作文，不但丰富文化生活，而且我们的作文一发表，还会带给我们精神上的享受——“胜利感”。
第二件事，我每天都会抽出时间听听歌，听一些比较流行的和比较经典的。我也会偶尔翻唱一些，因为经常实践对我们来说是不断尝试成功的重要方法。其实有一些音乐，不但流行，而且有些还在用音乐诉说着自己所要表达的情感，仔细体会音乐，不断的重复欣赏，重复的翻唱，也会有不同的收获。在写作文时，也常常会碰到有些地方是用歌词来写的，其实音乐的好处不止这些，我们还能在音乐中得到一份心灵上的享受。
这就是我在寒假里值得回忆的事，虽然简单，但却给我们带来无穷的享受和无穷的乐趣!
终于考完试了，可以放松自由了。
我们终于考完了语文、数学、英语。我心想：放假了，可以放松了，可是一看到语、数、英的这三门作业，我就情不自禁的做了一个夸张的表情。再仔细一看 ，也没多少作业，只不过买的作业多而已。我当时想：三天就全部搞定。但在快放学的时候，老师让把作业交了，因为我们数、语、英的作业都是打印到一张纸上的。老师让把那张纸收了。我们也写不成作业。只好当上热锅上的蚂蚁着急。因为我们都想早点写完能玩儿computer games了。
放假了，同学们见面都很难。本来是去世纪欢乐园给黄雪媛去过生日的，我想去，黄雪原答应了。我回家和妈妈说了一下，妈妈说：“你走了以后，我自己在店里怎么办？”我不去了，没有办法和自己的好朋友在一起了。
寒假里，我做了很多事情，我做得最满意的地方就是做家务，因为家人们回来还夸我呢！
有一天，妈妈一大早就走了，那时，我还在被窝里钻的呢。妈妈连口饭都没吃，被子都没叠就匆匆忙忙的走了。我睡醒后，爸爸和哥哥都出去了，连口饭都没给我留。我只好吃点儿泡面之类的东西应付早餐了。吃完饭后，我把碗洗了，放在碗柜里了。然后，我就得把被子叠了，一共四个被子，可把我给愁死了，不过，我还是勉强叠完了。中午，他们回来后还夸我能照顾自己呢！我开心的合不拢嘴。
寒假里，我也觉得我不如其他同学指出，也就是我自己觉得表现不满意的地方。
过年前，我就把作业全写完了，而后面的时间就是和小伙伴们玩耍，或者看电视玩电脑，也没有看老师没布置的课外书，在网上和同学聊天时，他们很多人都没时间，而我的时间什么时候都有。所以，我比他们都少学了很多知识。就跟赛跑一样，他们都一直在跑，我就像停在原地，一直没气泡一样。等跑起来后，他们也已经到达终点了，后悔也迟了。想必也有些同学和我一样吧。
所以，我以后再任何剩余的时间里要多读点儿书，不和他们查下。这样，不是两全其美吗？一，能积累知识。二，能提高成绩。难道不是吗？
我苦苦期盼的“五一”劳动节终于来了，我们一家人一起去笑话广场。以前我总是会晕车的，这次竟然精神抖擞，欣赏着车窗外的景色，心儿也跟着飞起来，情不自禁地哼着歌，不知不觉就到达了向往已久的目的地。 笑话广场是一个充满笑语的广场，我们万荣的笑话广场的笑话，不论是谁听了，都会把全部的愁恨都放到九霄云外，让我们充满笑容。
在万荣笑话博览园，你会看到笑话喷泉、欢乐广场、笑话大舞台、笑话“王国”，你能体验到设计新颖、内容丰富的笑文化，笑话大门、万笑墙、万笑河、笑话街、笑关，还有笑话迷宫、笑星馆、哈哈屋、笑话茶座、幻影笑话剧场、模拟笑话图书馆，处处都让你有神奇的感受，到处可以享受到多种“笑文化”艺术所带来的“精神按摩”。
我们首先去走迷宫。这迷宫真是名副其实，人走进去，全“迷”了！
我楞了片刻，决定先碰碰运气，管它南北西东，边走边看，结果当然是碰了几鼻子灰。眼见时间一分一秒地流逝，还在徒劳无功地转悠，我不禁心急如焚。情急之下，我横下一条心，看到可以进入的入口就进去，我终于走出迷宫了。
唉！怎么又放假了！在爷爷奶奶那辈，想都不用想就知道肯定是大人说出来的，可现在却是小孩说出来的。
众所周知，现在的小孩十个里面有九个孩子在补*，而以前的.小孩可以说十个孩子里有九个孩子不补*。之所以会这样，就是因为家家的大人都在给孩子补*，之前孩子们都盼放假，而现在孩子们都烦放假，因为一放假，我们就要补*。学*好的，一天补两．三样，学*不好的一天补四．五样。只有学*还行的一天补一．两样。学*好的，要保持。
学*不好的，就要学了。只有学*还行的不好，既要好好学，又要保持住，不可以下降。当个小孩小孩在大人眼里很轻松，可是事实总是残酷的。
当一个小孩不容易，当个上小学的小孩更不容易。在此，我代表全体不愿意补*的同胞们发起呼吁，还我们一个快乐的小学生活吧！
2月1日上午参加休业式，下午我就去了奶奶家。
每天早上，爷爷奶奶都和我打会儿羽毛球。我打得最厉害，爷爷第二，爷爷曾经当过兵，怪不得他球打得那么好。奶奶第三，假如你打得太前面，奶奶接不住，假如打得太后面，奶奶还是接不住。可爷爷奶奶白天总是很忙，没空和我玩，我就只能自身一个人玩。
奶奶家在绍兴农村，屋的东面是一条小河。一天下午，我把遥控快艇放到河里开。开着开着快艇就不动了，我估计是螺旋桨被水草缠住了，于是赶紧叫爷爷帮忙。爷爷马上走到岸边，跳到船上，把船划到快艇边，拿起快艇把缠在螺旋桨上的水草弄掉，再把快艇放回到河面上，快艇又能开了。
爷爷划船的模样我经常想起，每次想起来总是忍不住的笑。
就要放假了，全校师生都在紧张的忙碌着，充实着这个学期的最后一天……
学期中间的时候，我几乎是每天都在盼星星、盼月亮的盼着放假，可是真到了要放假了，我好像又有点依依不舍的感觉。这次的假期很长，想到要有两个月的时间，看不见同学们、老师们，我就觉得特别的想念他们；想念操场上那棵高大挺拔，翠色的大松树；也想念校园里的一草一木……
现在终于要放假了，这漫长的假期里，我要干什么？可以干什么？怎样才能让我的假期既充实又轻松呢？我脑海里一个接一个的问题接踵而来，我想了很久，也没想好到底怎么办。最后，还是决定先轻松的过好今天，等明天再开始定计划吧！
终于要放假了！
盼望已久的寒假终于来临了，好高兴啊！我盘算着自己的事情······
放假后的第一件事是约了自己的好朋友痛痛快快的玩一圈，甩掉老爸老妈的很多问号，他们关心我的成绩是不是A，我得了双A，他们又问我纪律、卫生等等，我真不想回答他们，出去玩玩才叫过瘾呢。快到春节的时候，几乎每天都能听到清脆的鞭炮声，走在路上同样可以嗅到春节的气息：红红的灯笼在门檐下摆动，五彩的霓虹灯装点着小树，小朋友们换上了新衣服，一切的一切都能给人带来快乐。
其次是我喜欢读童话故事书，基本上能做到两天一本，那些故事太美妙了，有些故事书我甚至会反复读好几遍呢。对于家庭作业，爸爸和妈妈总是对我不放心，催了又催，我感觉自己够努力的了，做作业时间久了，听到楼下小朋友的叫喊声，我的心里好痒痒的，总想赶快下去玩，但是，还有作业拖着我的后腿呢······
哈哈，这个假期过得好开心：作业完成了，和好朋友玩耍了，故事读了很多，动画片看了许多，还参加了十五的灯会呢······做了这么多的事情，可谓是丰富多彩了。
——写中秋节的周记（精选十篇）
今天是一年一度的中秋节，我和爸爸妈妈在院子的中央处赏月。我望着月亮，月亮原来是红红的，慢慢地爬爬渐渐的变白了，上面的图像明了了，很美，给人一种畅快的感觉
月亮是银白的，玉玉的非常明亮我想月亮上的地该是银的墙是玉的嫦娥一定很美。我问：“你们那里有奶吗”没回答，我想：可能是不在乎吧！这是怎么回事？我忽然想起来《飞向月球》里是没有人的。我看着那月亮越看越像一块大饼，很想尝一口但它在天上。
望着那圆圆的月亮，有时想久立四望，又想低吟一首小诗。
如果能在月上居住那多好哇！但只有好好学*才能梦想成真。
我望着圆圆的月亮我想月亮该是每一个人的每个人心中都该有月亮吧！
我心中有月亮，月亮在我心中。
盼星星盼月亮，终于把中秋节给盼过来了。中秋有又吃月饼，这又是赏月。
在这一个美满的月圆之夜，当然是要吃月饼的了。妈妈把带来的月饼拿出来，我们开心地吃着这美味可口的月饼，开心地笑了。突然间妈妈哇一声原来是天空中出现像脸盆一样大的月亮大家不禁都看傻了眼，原来今年的中秋刚好是望月所以月亮特别的大又圆。，晴朗的天空中，月亮就象一个光辉四射的银盘，高高地挂在天空中，月光是那么的皎洁，是那么的明亮。远处飘来一云朵，遮住了月亮那秀丽的容颜，而月光却从云边射出，把四周映成一个美丽、灿烂的光环。我仿佛看见了月亮上的许多黑色的阴影，真像神话故事中的牛郎与织女相会的传说啊！我又不由得想起了李白的诗句：“床前明月光，疑是地上霜。”不禁朗诵起来。
接下来要吃团圆饭，今天的饭可好吃了，因为今天是中秋节！
今天是中秋，中秋节也称为仲秋节，团圆节，八月节等。农历八月十五这一天，是家人团聚的日子。这天，人们和家人要围坐在小方桌周围，边吃着月饼、团圆饭边赏月。这一天，月亮最圆，月光最铰接。可是最*因为受到台风的影响，月亮躲在云层里迟迟不肯出来，宁静、漆黑的夜少了月亮，真是美中不足。不过，就算中秋节少了月亮，我们喜悦的心情也丝毫不会减弱，照样拉家常、谈天，愉悦的气氛围绕着我们每一个人。
笑声过后，爸爸提议：“咱们去放孔明灯吧！希望我们下一年能再接再厉！”“好！”爸爸的提议赢得了大家的一致认可。
孔明灯飞上了天空，那中间跳跃的火苗，像一个小精灵，带着我们的希望和梦想飞上了天……
中秋节，大家一定很熟悉吧！是中国的传统节日，这一天，人们要一边吃着月饼一边赏月，还有摆上一桌好吃的菜呢，我非常期待这一天的到来。
今年的中秋更是热闹，因为中秋节和国庆节一起过，所以放了8天假呢！中秋节这天，在外地的亲人也要赶回家团圆。如果实在不能回家，家人也会把他的饭菜留着，望着月亮就仿佛看见自己的亲人一样。也许有人会这样想：一家人聚在一起望着月亮，无聊死了。那你就错了，赏月是为了祈求嫦娥仙子保佑*安的'。哈哈，中秋节还是个*安节呢！
我的爸爸是个出差王，*时都忙得不可开交，就算回来一次，没几天就又要走，连续几年都这样，几年爸爸终于有时间回来和我们一起过中秋了，我真是太高兴了，十五夜，我们吃着月饼赏着月，爸爸跟我讲嫦娥仙子的故事，听着听着我仿佛看见广寒宫中的嫦娥仙子在翩翩起舞，不知不觉就进入了梦乡，梦里我也飞上了月球呢！
今年的中秋时一个团圆的节日，也是我最高兴的中秋佳节！
今天是农历8月15日，是一年一度的中秋节。中秋节又名团圆节。是我国的传统节日。
今天早上，奶奶给我打电话说：“我买了许多丰盛的菜肴，晚上我们一起过一个团圆节。”傍晚，爸爸拿着月饼和水果等东西来到了奶奶家吃团圆饭，因为今天是中秋节。我们本来想一边吃团圆饭一边赏月，但是今天天公不作美，天上下着蒙蒙细雨，我估计今天是看不到明月了。假如今天天气晴朗的话，那天上的明月一定特别圆，特别明亮，那明月如同白玉一样纯洁、秀丽，把黑夜照得如同白昼一般，那肯定是一个非常美丽的夜晚。
远在他乡的游子由于各种原因，他们不能回到亲人身边，在中秋节这一天寄托自己对故乡和亲人的思念之情。这让我想起唐朝诗人王维的诗句：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”
中秋节是一个传统的节日，在这一天中，人们用各种形式寄托着对人们生活无限的热爱和对美好生活的向往。
海上升明月，天涯共此时。又是一年中秋佳节，夜晚灯火通明，烟花灿烂的开放在深蓝色的天空之中，人们彼此用传统方式庆祝中秋。
今年的中秋佳节与往年颇有不同，因为值得可庆的是中秋已是我国的法定节假日，人们更有充足的时间赶回家与亲戚、朋友共度这黄金时节。
晚上，夜幕悄悄降临，爸爸、妈妈和我一起来到似乎是广阔无边坐满人群的大草坪上，准备欣赏那八月十五的月儿。
十几分钟后，月亮终于害羞的露出了小半边洁白无暇的脸儿。看，那一圈圈金环徐徐的穿过一绺一绺轻烟似的白云，向上升着，升着。
就在那一刹那间，月儿全部露出来，它傲然地。高高地升起来了。它圆的是那样可爱，那样有趣，就像一个银色的玉盘反射出一道道白色的光芒似的。
此时此刻，人们正沉浸在花好月圆的仙境之中。望着皎洁而又饱满的明月，细细品尝着传统食物，一切都显的那么美好，那么和谐。
小时候听奶奶说过，后羿有个美丽的妃子，叫嫦娥，因偷吃王母娘娘给后羿的仙丹，从此住在了寂寞的广寒宫内;而吴刚被罚永远砍那看不断的桂花树;小玉兔儿，在广寒宫内为嫦娥捣药。
我，多想去和嫦娥姐姐做伴，客月亮又那么遥远，我想接大雁的翅膀，飞向她的怀抱，可大雁也飞不了那么的高。我只好打消这个念头，凝望着月儿，口中嚼着香甜酥脆的月饼，回味着这美好的一个中秋.....
时过半会儿，一眨眼就是深夜了，人们也陆续离开了绿坪，刚开始的人海也一眨眼消失在这美好的月光之下......
盼啊，盼呵，我终于盼到了“八月十五”中秋节，到了晚上，街道人山人海，小朋友们手提着奇形怪状的灯笼，有人放着孔明灯，还有人在放烟花，把天空打扮得漂亮极了。
爸爸也给我买了一个喜羊羊的灯笼，装上电池，唱起动听的歌，过了一会儿，我们一家四口一起赏月，妈妈给我和妹妹吃了月饼和柚子，爸爸还给我讲月亮的`故事，夜深了，爸爸叫我们去睡觉，半夜我梦见了个又圆又大的月亮。
每年的农历八月十五是中秋节，这个时候人们都要吃月饼，赏月，和家人团圆。“月到中秋分外明”，中秋节的月亮是最圆最亮的，也是最富有诗意画情的。我遐想着中秋节关于月亮的美妙故事，带着这些憧憬，中秋节这天晚上，我催促着爸爸妈妈到天台上赏月。
我和妈妈带上了月饼、饮料和水果，爸爸带上了红酒，我们在仙境般的银色月光下*地而坐，月光洒在我们的脸上、水果上、酒杯上……那轮明月在深蓝色天空的衬托下，伴着凉爽的秋风，显得极洁白，极温柔，极细腻，极清新。
夜愈深，天空反倒愈加明亮。月亮周围的七彩光晕变幻成了一个大玉盘，把月光盛在其中，看起来好似一个大大的月饼，让人垂涎三尺。月影悠悠，在那一泓碧水里荡漾，皎洁的`月光，圆润的线条，使大地仿佛成了一幅镶嵌在银色镜框里的水墨画；远处的山坡隐匿在雾一样的月辉之中，扑朔迷离，朦朦胧胧，显得那样的神秘莫测。
我静静地站在月光下，抬头仰望：月光如水，像瀑布一泻千里。所到之处，屋顶、小路，仿佛变成了小池，闪动着银色的涟漪：月光如影，悄然映照在大树上，又顽皮地透过那繁茂的枝叶，一丝丝淌下来，在地上留下斑斑点点的银色，宛如天上的繁星；月光如纱，皎洁的明月在空中一会儿慵懒而自由地漫步，一会儿又偷偷地钻进云朵里，只透出朦朦胧胧的光亮，隐隐地照在草地上，好似给花草们披上了一层薄薄的轻纱。
听！树叶“沙沙沙”，赞许地鼓起了掌，它一定是喜欢这月色；青蛙“呱呱呱”地唱起了欢快的歌，它一定是赞美这月色；多嘴的蝈蝈也忍不住赞叹起来：“美呀美呀！”，各种各样的声音混在一起，为月亮唱起了赞美的歌。天上的星星听见了，一个个像顽皮的孩子眨着眼睛，用好奇的目光瞅着大地。月亮高高地挂在天空上，柔和的光洒向大地，并照在我的脸上，就像给我蒙上了一层薄薄的面纱……
“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，我望着又圆又大的明月，心想：是不是每个人此时都沉浸在团圆的幸福气氛中呢？那些留守儿童是不是已投入了爸爸和妈妈的怀抱？那些外出打工的人们现在是否和家人团聚？那些军人们现在是不是在和自己的亲人们共进晚餐？我遐想着，仿佛那些美好的场面已浮现于我的眼帘……
月已圆，人欢聚，同举杯，共欢庆!家乡明月爱无限，他乡皓月也多情!齐欢唱，同颂今宵明月!歌传万里，祝福彼此频传!”一年一度的中秋节又到了。
今天是中秋节，是一个万家团圆的日子。俗话说：海上升明月，天涯共此时，所以我和妈妈一起到阳台上去看月亮，天空中有层层清云，如烟似雾，弥蒙在月光下。月晕恰恰是这圆月与清云的红娘，牵于二者之间，淡淡的点上一圈，既不喧宾夺主，又有万般娇态。
它像光华四射的水晶球挂在天空，照亮了漆黑的世界。树啊，河流啊，房子啊，全裹在一层银色的、薄薄的轻纱中，皎洁的月光如倾泄的清流，注满大地。
后来，妈妈让我们进屋，一进门，哇!桌子上摆满了丰盛了饭菜。我迫不及待地对妈妈说：“妈妈，今天的菜看上去就好吃，我先尝尝哦!”“是吗?”妈妈笑眯眯地说，“好吃就多吃点，不过得等你大伯和小董阿姨回来一起吃。”
等来等去，大伯还是不回来。妈妈已经打过三、四个电话了，可他总是说“过一会就回来”、“马上就到”……七点了，大伯和小董阿姨终于来了，我大喊一声：“吃饭了!”便狼吞虎咽起来。不一会，红烧螃蟹、猪蹄子、木耳炒肉片、水煮鱼……就都不见了。
晚饭后不久，我们全家就坐到了阳台上。吃着月饼，听妈妈念叨着：“不知你爸爸出差在外有没有吃月饼?”看着那圆圆的皎洁的月亮，不由得想起了苏轼的《水调歌头》中的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟!”
今天是农历八月十五，是一年一度的中秋节，中秋节的*俗是吃月饼、赏月。
晚上，我们全家一起吃月饼，正要赏月的时候，我们发现月亮被一层厚厚的云给挡住了，我真想看看那云中的月亮，可是月亮姐姐好似在跟我们玩捉迷藏，一直也没有露面，我想：月亮姐姐可能是今天太累了，所以才躲在云里不出来。我们全家等了几个钟头，可是月亮姐姐还是没有睡醒，我们沮丧极了，于是回去睡觉了。
躺在床上，我一直在想：月亮姐姐也太爱睡觉了，睡了几个钟头还没睡醒，真扫兴。不过，我还是想明白了：不论中秋节有没有圆月，它终究是代表着团圆，虽然今年中秋节我们没有看到月亮，但是我们全家人还是团圆了；虽然有些人在外地工作，中秋节不能回来探望亲人，但是只要看见那圆圆的月亮，就似家人在自己的`身边一样。
——读书周记(精选十篇)
书，是我的好伙伴，也是大家的好朋友。他带着咱们去遨游宇宙，带着咱们去探险大海，还带着咱们去世界各地游山玩水。
书，传递知识的使者，他把我摆到了烽火时代，，让我知道了咱们伟大的祖国所经历的种种苦难，“落后就要挨打，深深的烙在了我的心中，也让我知道了伟大的领袖带领中华人民走向光明的辉煌路程。
书，他带我走进了童话世界，那善良而美丽的白雪公主，勇敢而充满的美少女战士，机灵的人参和纯洁的田螺姑娘，这些可爱的小精灵个我欢聚一堂，翩翩起舞。
读书真好*凡的童年就这样怎天乐无穷的趣味。
看李清照独上兰舟。伴李依眺望，随梧桐飘荡。学杜浦挠脑勺，感叹烽火年月无休止。个太白扬帆渡黄河，相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沦海。
书，不仅给了我知识，而且还让我懂得了做人的道理，使我受益匪浅。
为什么而读书
昨天，我们学*了第25课“为中华之崛起而读书”，我也有一个“为什么而读书”的独特想法，下面我来讲一讲吧！
读书是为了学到很多知识，比如学拼音，让我们能够拼读汉字；学算术，让我们能够解答很多问题；学音乐，让我们用歌声表达；学美术，让我们用画笔表现事物的美……
读书也为了给父母争光，如果我成绩好，父母去开家长会时就不会抬不起头来，而是可以大模大样的，因为儿女在班里成绩好呀，自己当然很自豪喽，不像那些成绩很差的同学的家长，就来接他（她）也紧张，真恨不得变成一只小蚂蚁藏起来呢！
读书更为了将来为国家、社会做出贡献，比如我的爸爸，小时候的成绩比王楠、王依融的成绩还要出色，不要说在班级里，就是在年级里也是数一数二的。你瞧，我爸爸现在就是工程师里的经理，能设计出十分高大、美观的楼房，假如以前成绩不好，还真不行哩！
读书为了学知识、为了给父母争光、为了将来为国家做出贡献。总而言之，最主要还是为了自己而读书
读书，一个很*凡的词，对于别人来说是一种在*凡的事了，但对于我却是很特殊的事了。
为什么呢？因为有一次，我觉得妈妈做的菜我都吃腻了，想换个味吃，于是，我就突发奇想：“预期我坐在这里凭空想象，还不如去书店的菜谱上抄几道菜呢”于是，我就从抽屉里拿了二十元压岁钱，又从桌子上那了一本书和一支笔，就这样我出发了！
刚到书店，我就开始找菜谱类的牌子，“哦，找到了！”我自言自语的说着，于是我找到了那本书，就开始抄，可是，刚抄到一半，就被书店的管理员阿姨发现了，就对说：“小朋友，书店不允许抄呀，只可以买。”我就像被主人骂的小狗，羞哒哒的。可是我又鼓起勇气，对阿姨说：“阿姨您能让我把它抄完吗？”阿姨说“嗯，好吧，快点抄，让经理发现就麻烦了，不要说话你动作轻一点”。“哦”我心不在焉的说。
阿姨走后，我踮着脚尖，把阿姨刚放到书柜上的那本菜谱拿了回来，小心翼翼的把书翻开，又开始抄，终于抄完了。我有给自己编了一首打油诗:清晨我去抄书 阿姨发现了我 告诉我不能抄 我把这事来说 阿姨允许了我 我心暗暗欢喜 感谢阿姨仁慈 谢谢感激不尽
我想把这首打油诗送给那位阿姨，希望这首打油诗给阿姨带来幸福。
我想我那天的行为是不对的，尽管是“窃读”,也是不对的，一定要养成良好的做人*惯，“稳稳当当做事，实实在在做事”。
我爱读书。因为书中有知识，有精彩的故事，有大自然奥秘，有生活中的趣事，有幽默、笑话、漫画、脑筋急转弯，还有做人的道理。每当我有了一本新书时，我会抱着新书，爱不释手，然后就看得废寝忘食。吃饭时，妈妈喊七、八遍，我还舍不得放下自己心爱的书。因此，我三天就能看完一本书，有的书半天就看完了。
正因为我喜欢读书，爸爸妈妈就不停地给我买书。有《十万个为什么》、《环游世界八十天》、《青少年百科知识大全》、《史记故事》等等。现在，我的书装了满满几柜子。爸爸妈妈为了让我读更多的书，就在新华书店读者俱乐部给我办了一张会员卡，我随时都可以去那里借书看。每次我去借书，就觉得自己像在知识海洋里遨游，书太好看了，我拿了这本，又想拿另一本。为了尽快看另一本书，我就把看书的速度放快。
我爱读书，我从书中学到许多知识，不仅学*成绩一直在班上名列前茅，而且文章也越写越好，我上小学二年级的时候，参加了全国“百年树人”杯生态道德征文比赛，获了三等奖;上三年级的时候，又获得全省“楚天杯”作文比赛三等奖。*几年，《襄樊日报》和《襄樊晚报》也刊登了我的一些文章。同学们都很羡慕我。妈妈让我一年读100本书，可我想一年读800本书。
读书是我最高兴的一件事，我读书，我快乐。
“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”可想而知，读书就是为了追求上进，读书是开辟辉煌前程的奠基石，读书是汇聚成浩瀚大海的源泉，读书是驰骋于苍茫大地的动力，读书是翱翔于寥廓长空的翅膀。
正好这天中午我就漫游在书籍的海洋里，感受到了它的芳香和文字的魅力，以及中国汉字的博大精深。
这天阳光明媚，院子里有一小片葡萄林在那下面可以乘凉，我就独自拿着一本小说手里还端着一杯清茶坐在那桌子下乘凉，我静下心来开始阅读，觉得小说挺好看的就接着往下看，直到黄昏妈妈回来了叫了一声我的名字我才反应过来已经快傍晚了，原来在书里的时间过得这么快，快得我都不知道在这段时间里我到底做了什么了。
而在这过程中我明白了边品茶边看书是一种放松的表现，因为在这过程中你可以什么都不想，就只管用心去感受它里面的文字带给你的感受和你的一些看法，甚至有些文字的魅力还能影响某些人的人生观念。
所以，朋友，当你感到迷茫或无助的时候你可以试试静下心来阅读这个方法，因为你可以从中获得以前你从未得到过的东西，在这个时候你可以有一条明确的路而不是一条自我毁灭的路。
阅读，用心阅读， 静下心来阅读，无论你读的是小说还是课本还是网络小说都不重要，因为它的根不在这儿 ，而是在于它能够教会你做人的道理和如何看待你的人生观与价值观。
人人都知道“读书破万卷，下笔如有神”这句名言，可是有谁体会呢？
一本书的智慧并不在书内，而是在书外，通过过读一些书，使咱们了解并掌握了*日里咱们不知的大悟大彻，从而能够结合自身灵活运用在生活中，才读懂一本书。
就说写作吧！它就来源于咱们*时的积累。“一口吃不成哦胖子”的确如此。写作文就是例子。在*时咱们要积累了。写作文的时候，一定能利用上，自己积累的词语、成语、名人名言等，就会使白开水似的作文变得栩栩如生。但是只积累是不行的，要学以致用。但是只学*不思考也是不行的。正如孔子所说：“学而不思则罔，思而不学则殆”。你虽然知道读书，但不如懂书的人。人虽然懂读，但是不如以书为乐的人。这也是孔子曾经说过的话“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”“温故而知新”咱们不要像狗熊掰梆子那样，捡一个丢一个，咱们要把这些知识，放在咱们的脑海里，把他锁住，不要让他“飞”走了等到再用的时候，打开那把锁，取出知识。你读的书多了，在写作的时候，就会轻而易举的写出非常完美的一篇作文，不会绞尽脑汁的想。
这才是读书的真正含义。咱们要择其善者而从之，其不善者而改之。
我非常爱读书，只要一有时间我就津津有味地读起来，睡觉前读，一醒来第一件事就是读书，甚至上卫生间也看，于是我便与书结下了不解之缘。我喜欢看的书有很多种，比如历史书、童话故事书、文学书、神话故事书、现代故事书......可我最喜欢看的是童话故事书和神话故事书，我总是被里面精彩的故事所吸引。现在我最迷恋的是《笑猫日记》，这本书写出了我们儿童的心声，这套书我已经读了好几本了，而且是百看不厌。最*，妈妈又给我买了一套《上下五千年》和《少儿百科全书》，这里面有许多书本上学不到的知识，我非常的喜欢。
书，你是知识的海洋，我可以在你的怀抱里自由自在地遨游；有了你，我才能变得更加智慧而出众；有了你，我才会变成一颗种子，在土壤里发芽，分枝，最后再长成一颗参天大树；书，你让我的童年不再烦恼，我将会从梦想和欢乐的童年长成对社会，对祖国有用的人。
暑假，我读了美国着名作家海明威的小说《老人与海》。我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。
小说描写的是一个年*六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。
当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太*了，也许在更远的地方会有更大的鱼……”时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看咱们，*时遇到一点小困难，咱们都叫苦连天。咱们是祖国的未来，应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。
当我读到“将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼的生命，它静静地浮在水面上……”时，我的心也像一块大石头落了地。我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力很强，但他没有丝毫退缩，而是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。咱们在生活中也要学*老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。
在读到大鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的剑鱼的嘴等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了这群鲨鱼。但大鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手“该工作的时候却在休息”的时候，我也被老人乐观的精神所折服。在生活中，有些损失是不可避免的，咱们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较。最后，小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼，再次描写了这条鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。
小说歌颂了老渔夫不畏艰险努力奋斗的精神，咱们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，咱们才能获得更大的成功和胜利。
莎士比亚说过：“书是全世界的营养品。”我也这么觉得，因为书能给我来快乐
——题记
随着我们年龄的增长，我们对于知识的渴求越来越强烈，而读书，正是我们获取知识的途径，我经常延长我读书的时间，因为我喜欢看书，想要看好书就得一看必到底，想要看到底就得多看几个小时。我经常从休息的时间中抽几分钟来看书。鲁迅说过：读书的时间是挤出来的。
读书可以使人美丽。既是外表上的美丽也是精神上的美丽。读书的时候，当我们看到书中精彩内容的时候会不由得会心一笑，这不是很美丽吗？那不经意间从眼角流露出的真情，是最闪耀动人的。精神上的美则是读书能丰富我们的内容，让我们看上去更有内涵。
读书不仅能使人美丽，还能让我们的生活更加充实，当你无聊时，除了看电视玩电脑，能否想到读书呢？读书既没有电视电脑那样伤眼睛，还比看电视玩电脑更有营养。当我们遇到优美的片段时，不妨翻开笔记本记录一下，一学期下来收获肯定不小。在写作文时，别人在抓耳挠腮地想下一句该写什么，你却可以心安理得地写下一句又一句美文。这对学*成绩有帮助。在饭间与家人分享好词好句，还能促进*家庭关系。
有人说“读书好，好读书，读好书。”读书是我们精神上的粮食。我们只要认真读书。用心体会，就能感受到读书的魅力。
我读书，我快乐，我享受。
高尔基曾经说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”莎士比亚也说过：“生活中没有了书，就好比植物没有了阳光。……这么多大文豪竟对书有如此高的评价，书真的有那么大的魅力吗？答案是肯定的。
“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”这是最经典的话了，书和人一样拥有思想、感情和智慧。在书中，你能找到方方面面的知识：有回肠荡气的故事，惊天动地的新闻，优美的语句，精炼的好词，有许多奥秘在书中等你探索呢。在书中，你能学到许多从地球的诞生一直到人类的产生和繁荣昌盛，从水中的第一种微生物说到目前多种多样的奇珍异兽……这些都能使你受益匪浅。总之，书的好处是说不完道不尽。
虽然书的好处颇多，但看书也是有选择的，读书的方法也很有讲究的。
看书，要选好书。但毕竟不好的书或者说格调不高的书也还是随处可见的。对于这种书，我们可以请人代读，之后看看人家的笔记或者请人讲讲也就是了。但这仅仅限于读来无多大好处的书，否则，一本好书就像是被蒸馏过的水，变得淡而无味了。遇到好段，好句，好词，我们精读，反复读，还可以摘录下来，用在我们自己的作文中。好书要一遍遍地认真读，每一次都会有新的感受、新的发现、新的启示。
所以，我们要多读书，读好书，“书籍是人类进步的阶梯”！
——销售的实*周记(精选十篇)
今天我们的销售部负责人回来了， 说我来公司实*首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的 进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实 *的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同 时不断地降低自己*惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清 楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练*。
第一周：
实*第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实*，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
第二周：
实*第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
第三周：
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
第四周：
眼瞅着实*的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选取性。
我在那里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分资料可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。
有调查结果证明成年人能够注意倾听的*均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话，以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以必须要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
第五周：
透过这几个星期的推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每一天处于紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的，就发现原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话，社会是一所的大学。
第六周：
透过这次综合实*的操作，使我比较系统地了解了__营销的基本程序和具体方法，加强了我在实*岗位上的实际操作潜力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学*的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的潜力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第七周：
通过这次的实*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学*相关的知识。
特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学*。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
第八周：
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。
向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实*也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学*很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。
亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学*中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
销售实*周记一
作为一个大四毕业生来讲，对于实*，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实*旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实*地，浙江金华。
经过几天的调整，我正式去公司实*上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实*单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
销售实*周记二
经过一周的实*，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实*的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实*工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学*积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
销售实*周记三
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学*过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
销售实*周记四
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
销售实*周记五
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实*一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
销售实*周记六
经过将*一个月的电话回访工作后，我的实*生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。
销售实*周记七
实*的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实*的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实*生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个*惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.
销售实*周记八
今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。
然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的*题。我就在这*淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧!
销售实*周记九
今天非常的开心，因为经系安排到**汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实*的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实*生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
销售实*周记十
今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这*淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的美丽的东西.或许,只是我太过于悲观了吧!
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的*题.
这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是陌生的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是非常好的。
进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实*生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，在培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!
篇二、销售业务员顶岗实*周记
第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实*生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学*，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。
在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他用他的一些成功经验，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。
篇三、销售业务员顶岗实*周记
今天算是正式工作了，第一天师傅就让我去学打号，据说打号是拉矫必须经历过的一个学*阶段，打号看起来容易。但是里面却有很多值得我们去学*的地方，就拿数坯子来说虽然对我们来说不是特别难，但是不得马虎如果你细心特别容易，但是如果你特别不在乎它看底它，它给你带来的麻烦事不可小看的。虽然打号不能练到什么几乎还有专业知识但是它告诉我们的是做什么事情多事从小事从认真开始，只有做到万事小心万事认真才能做好你的本职工作。
我并不想一步登天无论是高中毕业还是大学毕业进入社会的第一步就应该学会知足，当我们从基础做好，认真学*掌握最基本的技术才能有提升的空间，打号是没以为新到场工人都应该经历的过程，在红热的铸坯之间打号既考验了你的耐性有锻炼了你的能，让每一位到场职工放下你的身份，让你从头做起从底层做起，让你明白生活的不容易，经过一个星期的认真学*，我不仅学会了怎样打号我更明白了事事都是从底层做起，只有慢慢学*认真体会工作的深层含义，才能在自己的岗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我们接下来的工作。
篇四、销售业务员顶岗实*周记
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学*各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实*的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
篇五、销售业务员顶岗实*周记
今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实*的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实*生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
篇六、销售业务员顶岗实*周记
进入第二周的公司实*，由于经过了上一周的学*，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学*如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学*劳动法的学*讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不*衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中，造成最后的试算不*衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
篇七、销售业务员顶岗实*周记
这是我来电信实*的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。
当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
销售实*周记1
实*第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实*，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实*周记2
实*第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
销售实*周记3
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
销售实*周记5
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
销售实*周记6
回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
销售实*周记7
上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的销售六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。
第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。
这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们销售部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。
按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页，一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在*凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在*凡的岗位上做出业绩，就是不*凡的人。
经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？
销售实*周记8
通过这次的实*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学*相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学*。
要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
时间过得真快，一转眼间好几个月的实*时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实*期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实*活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学*打下坚实的基础。
实践是中职生生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。
中职生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实*的意义。
实*是一种对用人单位和实*生都有益的人力资源制度安排。对接受实*生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实*生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实*可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学*的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学*是为了能够适应社会的需要，通过学*保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实*来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实*工作了解到工作的实际需要，使得学*的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实*期间的体会。
一是自主学*――工作后不再象在学校里学*那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学*，学*的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
在我们实*的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是积极进取的工作态度――在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。
特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以*时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪――步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
这就需要*时多学*，比如注意其他人的做法或向专家请教。
四是为人处事――作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
第一周
今天实*一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了许多，也学到了许多，懂了好多的事情，也学会了许多事情，原本以为药店工作太简单，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉!也许我就是一个容易满足的人吧，我感觉科长对我还算可以，叫我好多事情，一直认为自己以后会有发展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了!坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。加油，未来的路好长，人生的路更是不*凡，加加油，努力，成就不*凡的人生。
第二周
作为一名医药人员，只学*课本知识，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实*。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。
实*期间，我严格按照该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，认真工作，基本做到了无差错的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进行处方分析，大大扩张自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义。
第三周
这周学*的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种胃病的药同时服用，，因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客高兴，我也高兴，是很有意义的。
第四周
在药店实*还学到了很多课堂之外的药学知识，比如过桥的就是黄连，因为黄连的根茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学*到的知识。
通过实*我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步的了解了药库的工作任务。在实*的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了药房工作人员的一致好评。
第五周
这周和店长学*了很多关于医药的知识，西药的工作，主要是配合药师和顾客做好配药和发药的工作。大体的了解了药房的工作流程，接触比较多的药物。对药物的药理知识做了进一步的认识。懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责。给顾客拿药时要小心谨慎，千万不要拿错，要是拿药出现疏漏，顾客就会很生气，并且出现情绪激动，这样对药店的影响是非常不好的。所以要积极的询问医师，
耐心的咨询顾客，同时要和同事维持好药店的秩序，一个药店的环境是很重要的。要让顾客到药店买药心情愉悦。
第六周
要把自己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同的厂家生产不同的品名但药用相似的药品，但万变不离其宗，所以除了弄懂理论知识外更重要的是在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢的牌子的药，一旦这个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。这时就应该像顾客推荐合适的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有耐心，有良心，更要用心。
第七周
现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房里刷药十分的方便，但有时间会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用，顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必须与顾客说明原因并请求原谅所带来的不便。这个过程大部分顾客表示理解，一些熟悉的老顾客会将医保卡放在药店内，等下次来再取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，有时还遇到了这样的问题，因为柜架上的药品品种较多，在拿的过程速度较慢，这会导致顾客有意见。对于这方面，必须要提高自己的业务水*，*时多看多练，记住药品放置的位置，能记住药品的价格更好啊。
第八周
在药店当营业员，职责是每天都要负责药品的摆放，清洁整理，标签价码对应，向顾客中确的介绍OTC药品，及时介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相关知识，保证用药安全。重要配方坚决执行处方调配制度，西成药凭处方销售处方用药，二者保证按处方来，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务处理工作。商品信息和药品短缺情况要报告店长，并对药品的保质期进行定期检查。因此，要耐心对待。
第九周
每天都会把药品多看看，多记记。药品大致可以分为以下几类，大致有非处方药，处方药，保健品，特殊管理药品，常被购买的药品有感冒药，消炎药，胃药等放在方便拿取的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品的摆放及分区分类。每天基本的工作也就这些，熟悉药品的以便更好地像顾客推销，让前来买药的顾客询问时，可以给他们最好的回答，这样他们也会对你产生一种依赖，愿意去你这个药店购买，这些都是很重要的，细节有时很重要。
第十周
在药店有时没事就和工作人员闲聊时，她们告诉我家庭药品保存的几种好方法。第一，原封不动药品最好保留原包装，这样便于识别，别于掌握用法，用量。第二，建立药品档案，建一张药品明确卡，将药品分门别类，可先将储备药品分内服、外用两大类。再按药品名称，用途，用法，用量，注意事项，失效期等制成表单，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用药的作用。第三，避光，西药大部分是化学制剂，而阳光能加速药物的变质，特别是维生素类，抗生素类药物，见光后悔变色，导致药效降低，甚至变成有毒物质。因此，储存药物要避光。
第十一周
现在，我已经适应了这里的工作环境，慢慢的融入这个集体里，在店长的关怀下，真的学*了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责
任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水*，以丰富了自己的经验，在此期间主要学*的首先认识药，了解药的分类，用途和拿药，虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。
第十二周
取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心，谨慎，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主管意见。不同的药陈列的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最后还必须每天给药品保持清洁，使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心 。
第十三周
在这里的学*，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富了我们的阅历和几类经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以轻心，要更加投入，不断的努力学*，书本上的知识远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。在实*的过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章。在店里要有所顾忌，不能随心所欲。同时工作不仅需要熟练的专业知识，还要高尚的职业素质和道德.
第十四周
在药店上班要注意很多的问题。。首先，营业员是与人说话处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气*和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的不是普通话说家乡话，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次，是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性，很好的'掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统计一下，上报有关负责人，而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境，同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
第十五周
在药店里，每过一段时间，药品都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售。所以为了顾客的健康我们就要耐心的工作进行严格的要求，店长都会交我们怎么样的定期检查药品，同时，顾客来买药我们都要进行耐心的检查沟通，与顾客很好的交流。有时候，我们要能处理一些突发的情况，在销售的过程中也能出一些点子，做一些规划，为药店贡献自己的一份力量.
实*周记一
时间飞逝，不知不觉来公司实*已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实*，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实*生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学*业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不*惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
实*周记二
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实*后，我就养成了一个*惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实*周记三
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较*惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学*的东西还很多！
实*周记四
实*第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实*周记五
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实*周记六
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
实*周记七
眼瞅着实*的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的*均最长时间为20―30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实*周记八
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
*时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实*周记九
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实*岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学*的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实*周记十
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学*很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学*中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
1. 今天是我实*的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很大的兴趣，所以一开始当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫！我现在是算了解一行有一行的艰难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以至于很快就打消了想要自己开店的想法，但是又想到可以在这里学*到很多书本上学不到的东西又觉得好像这份工作还是很不错的样子，因为我实*的这家服装店里的顾客基本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧！总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着！我相信我可以在这家店学*到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没出息，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的！
2.每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念！他们有着与众不同的行为*惯！成功者每天都和谁在一起？态度，能力和技巧都是成功的最重要的条件！成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学*并运用成功人士已经验证有效的成功经验，要再这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻密切注意着各种机会，一旦发现机会就紧抓不放，坚持就会成功！销售是一种行为学！销售不单是一种行为，更是一种美，慢慢的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩做成大事的！
3. 在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的！
4. 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！
5. 今天BOSS教会我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合收拾向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出服装的优点！
6. 在Match2服装店实*快3个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解，现将3个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧提高，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。
7. 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所提高！ 服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，提高服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息！ 8.
9. 今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张要带领店员在店内忙碌起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，忙碌是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开始重新整理一遍，这其实是为了体现店面忙碌动作最好方法之一，忙碌的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生发展有很好的发展。
10. 随着回校时间的临*，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我承认我这段时间没有好好上班，导致BOSS对我很失望，没有跟客人好好的推销衣服，况且4月份开始又是服装行业的大旺季，我却每天只能做4000多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打扰到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧！
11. 我现在算是真正体会到BOSS所说的服装大旺季到来了的话了！今天不是周末也不是节日，这个人流量大的吓人！从我一开门到店里开始，人就开始不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值4800，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质——嚣张。我就有点很不削这样的人，以为自己有两个钱就了不起，于是他对我态度恶劣我也对它这样，虽然知道这样做是很不对的，很有可能会因此失去客人，但是没有办法，心里那口气憋不了，但幸运的是，那个客人是吃硬不吃软，所以我成功了！这也算是碰到了真正的社会形态了吧!
今天是我在Match2实*的最后一天，回顾之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实*岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学*到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实*期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到现在我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际操作才是学知识的关键，能够在Match2服装店实*我很幸运也很开心，可能在一开始会有抱怨，有压力，有无奈，但时间久了才发现这一切都只是工作的一个过程，过了这个坎也就一路光明，如果可以的话还是想从事销售这个行业，虽然事情很复杂，但只要是自己喜欢的事业就没有什么困难！
