1、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。
2、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
3、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
4、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
5、把握重点客户，控制70%以上产品销售动态;
6、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
7、对所属区域确保货款及时回笼负责;
8、有退货处理权;
9、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
10、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。
11、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
12、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
13、试用期员工工资按该员工实际出勤天数计算
14、同一职等调到最高职级时，薪酬无法再调。
15、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。
16、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查结果，对与市场水*差距较大的岗位薪酬适时作一定幅度的调整，使公司薪酬水*具备市场竞争性。
17、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当的工资成本的增加激发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
18、1行政人事部职能
19、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
20、1.1 工作时间依据《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令，同时结合公司的实际情况确定，详见《员工手册》之《考勤管理规定》；
21、4.3 公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。
22、4.1指按照部门绩效、岗位绩效进行挂钩、从而调动员工积极性的重要工资单元。
23、1整体调整
24、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
25、《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令
26、按集团公司规定履行请假手续的婚假，丧假，公休假等。
27、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪。
28、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。
29、考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受300元的奖金基数。
30、月度内旷工1天（含1天）以上者。
31、月度内事假3天以上者。
32、有其它不利于公司发展之行为。
33、财务部按照本制度标准进行测算。
34、集团高层管理人员由集团总裁确定发放额度。
35、发放时间：年假前一周。
36、年度通报批评3次以上者。
37、固定工资包括：
38、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
39、特殊人才津贴
40、整体调整：
——研发中心薪酬管理制度 50句菁华
1、品德好
2、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
3、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售增长;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
5、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
6、把握重点客户，控制70%以上产品销售动态;
7、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;
8、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
9、对筛选客户有建议权;
10、有退货处理权;
11、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
12、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
13、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
14、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。
15、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:
16、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
17、一线员工工资
18、部门经理工资
19、2依据
20、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当的工资成本的增加激发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
21、1.3 行政人事部每月及时进行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。
22、2 财务部职能
23、1.2岗位（级别）工资
24、2.5其他
25、2 薪酬结构项说明
26、1薪酬核算
27、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
28、1薪酬结构
29、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
30、0薪酬调整
31、1普调
32、2薪档调整
33、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就*原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
34、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。
35、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。
36、奖金：集团公司经营业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
37、奖金：集团经营业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
38、奉调参加培训。
39、奉派外出考查。
40、其它不必扣款情况。
41、考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受300元的奖金基数。
42、当月度内离职的。
43、财务部按照制定标准进行测算。
44、评论他人薪资者，予以辞退。
45、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
46、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
47、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
48、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
49、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
50、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
——企业薪酬管理制度 40句菁华
1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、6薪资级别及对应薪点值
3、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
4、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
5、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
6、2薪酬委员会职责：
7、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
8、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、工龄、出差补贴等。
9、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
10、奖金。
11、学历薪点
12、兼职薪点
13、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
14、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
15、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
16、年资津贴：（由总经理确定按实际年资计算或自本制度批准施行之日起计算年资）
17、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
18、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
19、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
20、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
21、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
22、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
23、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
24、考勤补贴
25、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。
26、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
27、津贴是固定收入的一部分，按月进行发放。现有的津贴有通信津贴、住房津贴、交通津贴。
28、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
29、长期激励
30、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
31、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。
32、各业务单元、分（子）公司的每季度薪酬总额及使用分析报告须报集团人力资源部进行审核。
33、外部经济环境发生较大变化，影响员工的实际收入水*时；
34、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
35、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
36、根据不同地区差异，由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首*代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则，报集团ceo审批后执行。
37、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
38、公司董事长、总经理;
39、岗位工资。
40、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;
——保利地产薪酬管理制度 40句菁华
1、1根据公司的战略规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案。
2、5负责组织本制度的制定、修订和实施过程中的介绍，负责本制度的执行和监督。
3、9负责对人力资源部提交的员工考勤、绩效等资金进行工资的核算、复审、报批及发放。
4、B经理级
5、C中级管理者
6、A、B岗位层级分别为8个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为4个级差。具体薪级见：附件《深圳市传达科技有限公司职级薪资表》。
7、月薪制：除实现年薪工资以外的规定员工，本制度适用于月薪制。
8、薪酬支付时间：
9、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;
10、奖金(效益工资)。
11、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;
12、考勤补贴
13、整体调整：
14、各类假别薪酬支付标准
15、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
16、提成工资制。适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
17、薪酬分配的原则：
18、薪酬的调整
19、考核要素：
20、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
21、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当的工资成本的增加激发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
22、1.1 行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上，建立适合于本公司的薪酬体系。
23、3各职能部门职能
24、1薪酬核算
25、1.1 工作时间依据《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令，同时结合公司的实际情况确定，详见《员工手册》之《考勤管理规定》；
26、5.4 依据考勤制度给假且手续完备者（如：婚假、丧假、产假等、年休假等）
27、1.1年薪工资制的薪酬结构
28、3基本工资
29、3公司每月8日至12日发放上月薪资，如遇节假日或特殊情况，按日期顺延发放。
30、3个别调整
31、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;
32、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；
33、2.6所有员工连续三个月绩效考核结果为不合格者，给予辞退处理。
34、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
35、《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令
36、《劳动合同法》、《劳动法》
37、工资；
38、"四金"
39、社会统筹失业保险；
40、根据公司人员年度考核成绩和公司经营业绩，公司每年年初调整一次工资。
——公司销售薪酬管理制度 40句菁华
1、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2、考勤补贴
3、2基本补助
4、月度目标：年目标除以12；
5、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式
7、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
8、适用范围
9、薪酬核定
10、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
11、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
12、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；
13、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
14、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
15、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
16、技能薪点（详见附件1—3）
17、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
18、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
19、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
20、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
21、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
22、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
23、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
24、员工依法应缴纳的个人所得税。
25、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最*工作日支付薪酬。
26、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
27、公*性：外部与内部具有相对公*性。
28、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。
29、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
30、绩效与薪酬管理委员会职责
31、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。
32、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
33、主要依据：
34、集团公司员工;
35、子公司月薪制员工。
36、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的;
37、个人年度绩效连续两年被评为合格的，从该考核年度的次年四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足二十四个月的，从距上次调整间隔时间达第二十五个月的一日起晋升一级薪级。
38、集团公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程：
39、个人所得税，按计税额和相关税率计算。
40、超额利润提成奖：在年终后离职的，按公司当年的计奖办法计发;在年中离职的不计发。
——员工薪酬管理制度 40句菁华
1、1目的
2、2依据
3、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查，对于与市场水*差距较大的岗位薪酬水*应有一定幅度调整，使公司薪酬水*有一定的市场竞争性。
4、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
5、工资核算的依据资料必须分月整理成册，由主管部门建档保存。
6、对已做工作按计时工资标准支付的工资；
7、管理奖；
8、一般职员为五级。
9、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
10、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
11、员工亲属具备下列资格者可申请抚养津贴：
12、婚假。
13、灾害休假。
14、薪酬体系管理原则
15、福利是指公司为吸引员工到企业来工作或根据需要而设计的作为改善员工工作、生活、学*环境或作为员工基本收入补充的一系列措施或实物的总和各职等层次员工因工作岗位与责任不同，具体享受的项目与标准会有所不同
16、以下具体项目和标准仅供参考，公司将根据实际情况酌情增减
17、口腔中心医生任职满一年者，考核结果良好者，可以到公司指定的学*地进行学*费用中心负责。
18、安全保卫工作（5分）。该项由安全保卫部考核。
19、3优化企业薪酬管理结构
20、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
21、代缴应由员工个人承担的各项社会保险费用；
22、浮动工资包括：
23、岗位工资。
24、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
25、区域津贴与其他津贴组成：
26、年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完成出色的部门和工作绩效突出的工作人员进行特别奖励。
27、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日*均薪酬×实际工作天数。
28、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
29、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
30、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。
31、5员工绩效奖金计算按《公司绩效考核管理制度》执行。
32、现有的薪酬制度，没有灵活有效地运用公司的企业级别评定、职别评定、薪酬制度和竞争机制的管理思想、管理理念，没有针对各项目部承担任务不同来确定管理人员的薪酬。而是一直延用传统的薪酬分配体制，在这方面的工作没有改革创新；
33、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。
34、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
35、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
36、发生重大决策失误、重大违纪事件、重大安全责任事故给公司造成不良影响或公司资产流失。
37、提成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核算。
38、3奖金及提成相关绩效考核说明
39、行政部、财务部、业务部所有办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有职工(各部门经理除外)后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等第4章高层管理人员薪酬标准的确定
40、对于正常出勤工作的职工，每月一律发给工作餐津贴200元。
——最新薪酬管理制度 40句菁华
1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。
3、适用范围
4、薪酬层级及薪点
5、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
6、实*期、试用期内员工及临时聘用人员不发绩效奖金。
7、职位晋升与薪酬调整。
8、2.1提成系数（指标均为百分比）
9、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
10、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
11、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
12、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
13、5各类补贴：
14、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
15、工龄补贴
16、考勤补贴
17、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
18、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
19、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首*财务官、总工程师、董事会秘书。
20、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
21、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
22、薪酬组成
23、工资
24、经公司审批的经营举措奖励、项目奖励、优秀员工奖金、合理化建议奖等用于表彰的特别事件和人员的奖金。
25、公司按照国家有关规定足额缴纳各项社会统筹保险，社会统筹保险的基数和比例按照当地政策和法规执行。
26、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
27、长期激励
28、公司高级管理人员的薪酬组成
29、基本年薪按月发放，每月发放标准=基本年薪÷12个月。
30、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
31、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
32、个别薪酬的调整，由用人单位提出申请，经用人公司人力资源部审核后，按公司人力资源分层授权的权限逐层进行审批。
33、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
34、基本薪资（岗位薪点资等）；
35、技能薪点
36、特聘薪点
37、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
38、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
39、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。
40、公司固定员工分类：
——绩效薪酬管理制度 40句菁华
1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、店龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受店龄津贴。店龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，店龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。
3、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实*，根据实*生级别确定生活补助标准。按实*合同期限（一般为6个月以上），实*期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。
4、以各岗位级别工资标准为依据。
5、已达到本岗位最高薪级的；
6、个人所得调节税；
7、详见：《温泉大酒店工资与效益挂钩方案》
8、公*性原则：关注内部公*性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水*；
9、市场竞争力导向原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。达到通用人才薪酬水*在本地区有竞争力，骨干人才薪酬水*在全国同行业有竞争力；
10、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。
11、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
12、特殊奖金
13、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
14、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
15、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo 批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司 ceo 审核后，报集团人力资源部批准后实施。
16、个别薪酬的调整，由用人单位提出申请，经用人公司人力资源部审核后，按公司人力资源分层授权的权限逐层进行审批。
17、年度薪酬调整的月度增长总额超过月度工资总额的 25%，需要各公司董事会批
18、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变，但取消国内的交通、住房、通讯等补。
19、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
20、4经济性原则
21、2技术、设计、工艺、工程等部门的技术类实*员工称之实*生；
22、劳动竞赛奖；
23、专业顾问：标准月薪500元；
24、公司或部门的创收和节约指标均低于核定方案的30％以下的。
25、部门负责人完成上述l、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过lO万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。
26、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
27、5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数。
28、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分。
29、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》。
30、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
31、2.3.职称津贴：根据员工的技术职称确定，职称应以国家认证的为准，具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：
32、2.5.离职员工在离职当月不享受职称津贴
33、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；
34、2薪酬委员会职责：
35、5各类补贴：
36、公司将根据公司效益以及员工全年的工作表现评审结果对员工工资进行调整，具体调整幅度由公司决定。
37、工资计算期间。
38、事假工资
39、与第一种情况相反，有时在同一辅助部门内，上下级之间同属于管理性职位，下级的工资却比上级高许多。
40、一个两百号人的工序可以有四十多个管理人员。
——职位薪酬管理制度 40句菁华
1、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
2、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。
3、行政部、财务部、业务部所有办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外）后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等
4、下属法人企业总经理;
5、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;
6、基础工资。
7、奖金(效益工资)。
8、公司员工岗位工资核定。
9、公司员工岗位工资变更。
10、公司员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;
11、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;
12、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;
13、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
14、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
15、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
16、工龄补贴
17、特殊人才津贴
18、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
19、个别调整：
20、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
21、初级员工：操作工、见*工等。
22、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
23、2薪酬委员会职责：
24、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
25、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
26、5各类补贴：
27、1整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。
28、1薪酬支付时间计算
29、4各类假别薪酬支付标准
30、1薪酬构成
31、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
32、5新入职应届中专生、大学生见*期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6;博士为2.4.7;见*期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。
33、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
34、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
35、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。
36、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
37、津贴：伙食的津贴、加班 (勤)津贴和其他津贴。
38、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
39、绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。
40、本公司特殊职务人员 (专员、特助)其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。
