1、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
2、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
3、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决;
4、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
5、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责;
6、对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权;
7、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
8、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
9、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。
10、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
11、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
12、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
13、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议;
14、定期起草销售工作计划并提交给主管领导;
15、协助行政总监草拟、订正公司各项管理规章制度;
16、负责公司办公设备置办、登记、维护管理;
17、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。
18、完成总经理交办的其它各项工作任务。
19、对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
20、客户对产品质量的反映；
21、对其他品牌的反映和销量；
22、值日制度
23、各销售部经理讨论各区域市场状况；
24、信息传递及工作联系单”用于部门间传递信息。
25、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
26、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。
27、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
28、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。
29、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。
30、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：
31、处理消费者投诉;
32、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。
33、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。
34、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。
35、供需双方全称、签约时间和地点。
36、有疑问及时向主管或经理反映。
37、以项目开发为契机，以市场为导向，走“品质”和“品牌”持续性发展的路线，努力塑造瑞亨公司良好的社会公众形象，最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收！
38、严格遵守《中华人民共和国经济合同法》及其他有
39、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有下列情况之一的为一般常规性合同：
40、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并及时通知各有关部门。
——销售公司管理制度 40句菁华
1、在集团分管副总经理的直接领导下，建立团结有序、高效、务实的操盘团队。
2、结合公司发展要求制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度；
3、对其他品牌的反映和销量；
4、拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。
5、打招呼时，不妨问寒问暖。
6、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。
7、为调整促销重点、促销方法、交易方法提供依据。
8、与客户打招呼、问候、联络感情。
9、祝贺事业发达。
10、请对方介绍其经营情况。
11、听取对方对双方进一步合作时的希望，对本企业销售制度、销售方法、结算方法等的忠告。
12、外出时没有他人监督，必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。
13、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
14、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
15、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
16、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
17、3.1市场人员必须每周五填写周工作计划表和上周工作执行表，并以周工作计划开展工作；市场人员的周工作计划必须明确、工作内容详细，周工作计划的行程安排必须做到科学、合理，避免有绕行、来回路程重复等浪费公司费用现象的出现；上周工作执行表必须注明地点、时间、工作项目及结果、客户名称、客户来电等详细信息。
18、3.1办公费用主要包括；周工作计划、合同原件、合同草案、市场规划等因工作产生的打字复印费、传真费、邮寄费及公司有关书面政策的传真接收费等，每月最高上限以公司的规定为准。
19、3.3符合要求的办公费可以与差旅费一起报销。
20、3.4索取发票确有困难的可以收据报销，但每张单据上必须注明开票日期及内容（大小数额、用途）、加盖公章，否则不予报销。
21、3销售人员每月25号前向财务上报其销售额，财务根据其货款回收率计算销售提成。
22、严禁动火、高处、有限空间、动土和临时用电等作业无许可作业票,对作业票管理人员罚4分,对主管部门负责人罚2分。
23、严禁涂改、代签、补签作业票,对违反规定人员罚4分,对主管部门负责人罚2分。
24、严禁饮酒进入岗位生产作业,对违反规定人员罚4分,库站负责人罚2分。
25、未经分公司安全及消防部门批准,挖占油库消防道路或堵塞道路的,罚款1000到5000元/次。
26、未经主管部门批准,在库站内违章搭建临时工棚的,罚款500到1000元/次。
27、由于第三方人员违章而造成事故发生的,其单位和事故责任者除了负责赔偿事故直接经济损失外,依据相关法律移送司法机关追究事故责任者的刑事责任。
28、员工每罚1分扣罚业绩工资50元。在上级公司检查中被查处的问题,公司将加倍进行经济处罚。
29、机器设备;
30、其他设备5年。
31、公司财物不得随便放置，重要文件及贵重物品必须锁好;
32、出差人凭核准的预支金额，填写借款单，向财务部预支差旅费。
33、4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。
34、盘点：销售分公司固定资产应由财务部门会同使用部门每年盘点一次。另外应该于每季度就固定资产的项目中根据登记卡册，每一类别至少抽点十项，盘点后应填造“盘点表“一式三份注明盈亏原因，一份自存，一份报分公司总经理，一份送股份公司总部财务部门。财务部门对于盘盈或盘亏除应专门说明原因报股份公司总部财务部，根据盘盈盘亏原因做出相应处理。
35、对外销售开具发票的规定
36、4、开出的增值税专用发票一定要具体经办人员全部联次一次性签字，不得遗漏。
37、6、对于增值税发票上的记载事项有变动的，客户要及时提供变更证明，以利业务结算；变更证明要即及时作附件入账或归档管理。
38、4、对于接受的增值税专用发票除参照以上规定审核外，应先到税务机关及时办理认证手续，然后再办理业务结算手续；
39、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项
40、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。
——销售公司管理制度 50句菁华
1、拜访注意事项
2、洽谈过程中，不要首先让对方确定订货数量，依对方的决定行事，尊重对方。
3、若对方提出由其他厂家进货时，首先要问清原因。然后以数字进行比较。说明从本企业进货的优越性。
4、若对方提出采用易货交易方式时，首先向对方建议表示赞同，然后提出易货交易的种种弊端，促使对方放弃原来的建议。
5、向对方在繁忙中予以接待表示谢意。
6、询问对方是否有个人私事，需要自己帮忙。
7、开拓新市场，争取到更多的新客户。
8、向客户提出扩大订货量的要求。
9、在时机成熟时，向客户提出按期支付货款要求。
10、从多个侧面了解客户信用状况。
11、贸然打扰之歉意。
12、向对方给予本企业在业务上的厚爱和照顾表示谢意，向对方给予本企业推销员的照顾表示感谢。
13、请对方介绍其经营方针、管理方法、销售制度等，并提出自己的见解或建议。
14、在适宜场合，介绍本企业的新产品。
15、在处理契约合同、收付款时，必须恪守法律和业务上的各项规定，避免出现失误。
16、指挥的形式
17、要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负 其责。
18、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
19、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
20、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
21、货款处理：
22、执行公司所交付的相关事宜。
23、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。
24、与客户交流经营管理经验，互为参考。
25、1.2销售部经理以目标组织落实并强化现场工作管理和自主管理。
26、1不服从上级领导，处罚50元/次，严重者降职、辞退
27、严禁特种作业人员持无效操作证上岗操作,对违反规定人员罚3分,库站负责人罚3分,对作业主管部门负责人罚1分。
28、严禁未达到稳油时间、有效释放静电进行装卸油作业,对违反规定人员罚2分,库站负责人罚1分。
29、严禁涂改、代签、补签作业票,对违反规定人员罚4分,对主管部门负责人罚2分。
30、严禁危险化学品驾驶员未持有危险化学品运输从业资格证和内部准驾证从事危险化学品车辆驾驶,对油库未按规定复核证件人员罚2分,对调运主管部门负责人罚1分。
31、严禁要求部门或员工违反操作规程操作,对作业人员罚2分,对主管部门负责人罚6分,造成事故的按事故管理相关规定进行处罚。
32、违反用火管理制度,没有办理火票或火票存在严重欠缺而动火的,对动火人罚款200到1000元/次张,对施工单位罚款1000到5000元/次。
33、施工作业过程中,未办理用电票或用电票存在严重欠缺的,罚款200到500元/次张;乱拉、乱接电或线路绝缘不好等违反规定行为,以及其他违反规定行为,罚款500元/处。
34、未经分公司安全及消防部门批准,挖占油库消防道路或堵塞道路的,罚款1000到5000元/次。
35、特种作业人员没有持本工种特种操作证作业,罚款500元/人。
36、特种作业设备存在严重欠缺,未作相关安全检定或检定不合格的,罚款500到5000元/台件。
37、产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告;
38、财务室要安装防盗门窗和自动报警器，下班时要接通报警器的电源;
39、交通费系指火车、汽车、飞机等费用。
40、现金管理
41、银行存款管理
42、4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。
43、关于严禁非授权人员向经销商（客户）收（借）取“钱、物”的规定
44、销售分公司财务经理要负责给与分公司有往来关系的每一个经销商法人发一份书面函件（一式二份并盖公司财务章，由分公司总经理签发，经销商法人签章确认后，分公司财务部回收一份存档备查，经销商自留一份），明确股份公司严禁业务员到经销商（客户）处借款、借货及其他任何经手钱、物的事情。
45、应收账款的管理
46、2、发票上的客户名称，要依据客户在税务部门注册登记单位全称为准，不得写错别字，不得写单位简称；客户为自然人的，要如实填写姓名。
47、2、接受的发票要依实际交易的金额为准，票面要整洁，项目填写齐全，字迹清楚，盖章清晰，手续齐备，计算准确，并与所附的其他资料相符。
48、3、交易合同或协议的单位名称要与关于该单位的往来款项的单位名称，及提供发票的单位名称相一致；如果名称等记载事项发生变更，对方一定要提供变更证明，并加盖单位公章，作附件入账或存档备查。
49、8、无法按规定取得合法发票的，应向当地税务局要求代开的发票，并征询当地税局抵扣应当具备的条件，全项详细填写。
50、遵守公司各项规章制度
——公司纪律管理制度 40句菁华
1、员工通则
2、礼仪规范
3、节约*惯
4、工作纪律
5、奖罚
6、未经公司书面允许，擅取公司任何财务、记录或其它物品；
7、无故旷工；
8、工作不能尽职尽责，消极怠工，经常脱岗、串岗或从事与工作无关事情的；
9、醉酒上岗不听从领导和同事劝阻的；
10、因个人原因造成公司财产损坏，但未给公司造成重大经济损失的；
11、违反公司的保密制度，故意泄露公司的机密，给公司造成经济损失的；
12、不遵守交通法规，不听领导和同事的劝阻，酒后驾驶公司的机动车发生重大交通事故，给公司造成重大经济损失的；
13、3.1公司员工一律实行上下班打卡制度，所有出勤员工每天(包括加班)须保证至少两个考勤记录;
14、3.4公司考勤员：人事专干、文员;
15、3请假报批程序：
16、1事假
17、2病假
18、2.2员工连续病休超过三天，但不超过三个月时，按本人日工资的70%计发病假工资，福利照发，奖金按实际休假天数扣除。
19、3.3每年元月一日为核定基准日，核定下年度年假天数。在当年度3月31日前(含)入职的员工下一年度可有4天年假;4月1日至9月30日入职的员工下一年度可有2天年假，10月1日后(含)入职的员工下一年度无年假。
20、6产假
21、6.3妊娠三个月以上的流产或死产，凭医院证明，按国家有关规定准假;
22、*产假在规定时间内不扣除薪资。
23、7.4丧假需凭相关死亡证明。
24、4.1员工正常工作日延长工作时间两小时以内不计加班，延长工作时间两小时以上的，加班工资=实际加班时数小时工资150%;员工小时工资=基本工资/20.92/8。
25、每周周六周日不可以请假，一月2天公休，每天只能休1人（自行商量）。
26、教师办公室是教师处理教育教学业务的公共场所，每一位教师都有保持办公室文明、整洁、舒适、安静的义务。
27、注意办公纪律。办公室内要做到三轻：说话轻，走路轻，关门轻。严禁大声喧哗、吵闹，以免影响他人工作。办公室内谢绝吸烟。未经允许不得私自动用他人电脑，严禁在上班时间利用电脑聊天、炒股、淘宝购物、玩游戏、看电影等，为人师表，以身作则，文明办公，效率第一。
28、文明接待来访家长，耐心细致，微笑服务；与家长、学生谈话，尽量在指定位置，以免影响其他教师；未经许可，学生不得随便进出教师办公室。
29、公司员工在工作期间若有事需要离开，务必向主管领导请假，不得擅自离开，否则取消本日工资，并加罚30元。
30、员工擅自动用不属于自我分管使用的设备、车辆，一次罚款20元。若发生人身、设备事故，所造成的损失，由职责者负全部职责。
31、对盗窃公司财物的员工，一经发现，根据情节轻重处以100-1000元罚款，严重者予以除名。
32、公司职工凡被国家*机关收审的，公司立即予以辞退。
33、旷工违纪者，旷工期间考勤不计，另旷工1天扣发三日工资。如全月旷工累计达3天及以上者，扣发当月10天工资，并处留矿查看处分，连续旷工7天或全年累计达30天以上者直接予以除名处理，
34、根据国家有关法律规定，凡以财物做赌博比输赢的活动，都是赌博行为。公司规定每晚12点后禁止一切聚众娱乐活动。
35、任何人不得煽动他人赌博，不得为他人带给赌博场所，赌博道具和赌博资金，对于违反上述规定的人员一经发现，应立即向矿领导汇报。对于煽动他人赌博，带给赌博场所，赌博道具和赌博资金的人员给予1000元的处罚。对举报赌博人员，一经证实给予1000元奖励。
36、对危害企业财产和员工生命安全、破坏企业生产工作秩序和治安的行为视而不见、不制止、不敢挺身而出、不发挥应有的作用，给企业造成损失者，经调查核实后，视情节给予扣款、调离岗位、降级、降职处分。属专职工作人员失职者，从重或加重处罚。
37、工作期间严禁从事非工作范围外的各种事情,各本职岗位,应尽职尽责,严禁脱岗、串岗、睡岗,无理由离岗10分钟以上者,均按旷工处理。
38、工作时间内严禁会客(工作需要除外)如迫不得已,必须经本部主管同意,会客时间,应按事假时间来计算,并及时上报办公室,履行事假手续。
39、搞好企业的“防火、防盗”工作,是企业各部门、员工必须常备不懈的预防大事,任何有损企业里通外联、串通勾结的破坏行为,并给企业造成损害者,按其责任大小,追究法律、经济责任。
40、全体人员在车间内都对自身的行为负责。车间将严格执行《车间员工奖惩办法》。
——酒水销售公司管理制度 40句菁华
1、公司经营发展决策中的秘密事项；
2、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；
3、重要的合同、客户和合作渠道；
4、、上岗的工作人员按规定着装，做到仪表整洁，合乎员工守则要求。 3 、热情主动为厅面服务，及时了解和掌握各餐厅、酒吧、宴会厅的业务情况以及重大活动，配齐和备足所需的各类酒水，保证供应不脱档。
5、、本着先进先出的原则，保证所有酒水不超保质期限，距离保质期一个月的需向主管申报，否则由该吧员承担责任。
6、酒水员每日必须对酒水的品种和数量进行盘点，若仓库无货要及时请购。领取或发生每笔酒水，均需填单登记，确保数量、品种的准确，并做到经常盘点核对，保证帐物相符。
7、各类酒水、饮料堆放整齐。对周转快、领量大的应放在出入方便，易拿易存的位置；对名贵的，用量较少的酒，应妥善存放在柜子内或板垛上，确保安全无流失。
8、、建立财产三级帐，做好各种设备设施的经常检查和清点工作。对财产的报废、添置均应有记录。
9、上班时间不允许迟到或者早退，实行点名制。迟到或早退4次，做旷工处理1次处理，每旷工1次100元。
10、上班期间如遇见本人不能解决的问题，需在第一时间向相关负责人汇报。
11、待人礼貌，和同事友好相处，尊重领导人员。
12、勇于揭发或损害公司荣誉者或利益者。
13、培训开会手机没关机，上班时间偷带手机20分。
14、打卡没按打卡须知按打卡须知处理。
15、在公司内高声喧哗、争吵使用粗言秽语或追赶打闹、讲家乡话20分。
16、值班电器没关，抽屉没锁30分。
17、9：50准时到吧台，违者罚10分，值班人不能去休息。
18、上下班不卡、不签到、签退、签到签退时间不准确和上下班不走规定的员工通道者扣罚10——30元不等。
19、班前例会迟到，工号牌、手表未带、工具不齐〈台卡、笔、打火机、名片等〉者每项扣罚10元。
20、站姿不符合规范，在营业场地搭肩拉手或横排行走或同客人抢道者扣罚10——30元不等。
21、带客不注意〈如：把客人带丢，带错台等〉，进房不敲门和见到客人不主动打招呼者扣罚10——30元不等。
22、工作散漫，粗心大意者一次扣罚20元，二次扣50元。
23、未准时到指定地点站位，私自休息和擅自离岗时间过长、串岗者扣罚20元。
24、上班时间带手机、钱包〈现金〉或其它非工作用品者扣罚30元。
25、对同事、营销违章行为不及时和不如实上报徇私包庇扣罚20—100元不等。
26、工作前饮酒，带有醉态上班扣100元，情节严重做停岗处理。
27、请病假需要持有区级医院以上的病历卡、单，请假条及医疗费用单方可生效；事假需提前一天申请以书面形式抵交到部门主管，二天以上需交总办人事部批准；旷工一天扣三天，两天扣六天，连续旷工三天以上算自动离职。
28、偷窃营业场所客人及同事财物者将立即开除。
29、客服代表在工作过程中，应严格按照“三要、三不、四个一样”的要求去做。即：
30、值班人员值班在岗，坚守岗位、坐姿端正、精神饱满、集中精力。
31、值班人员要服从指挥调度，认真按各项业务流程、服务规范及操作规范的要求去做。
32、严格交接班手续，认真遵守交接班制度。
33、听从管理人员的指挥调度。
34、规范使用服务用语，快速解答客户问题。
35、椅子、键盘、电脑不能随意移动。离台时键盘要推入抽屉，不能在设备处乱涂乱画。
36、上班时间不能看书，不能与临台闲聊(业务交流除外)、不能私挂用户电话;手机铃声调为振动。
37、办公区内微机、桌椅、文具等物品摆放整齐无尘土;
38、门窗明亮，地面整洁;
39、公共卫生区域打扫由晚班人员负责，个人位置桌面卫生定期由个人负责。
40、客服工作要加强公司内部协调，对每个问题的解决都要进行跟综并限时处理。
——销售管理制度 40句菁华
1、完成总经理交办的其它各项工作任务。
2、请假单”用于请假。
3、4上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训合格证明后方能上岗。定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训，有培训记录备查。
4、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
5、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
6、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
7、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员(即登记该客户的业务员)所有。
8、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。
9、1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
10、4、 合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知
11、仓库必须严格按照发货单上开具的商品名称、编码、规格、型号、数量发货，违规操作造成的帐实不符等后果，由经办人承担全部责任。
12、负责本部门员工的业务知识培训。每月组织对上月发生的关键业务和技术问题进行讨论和研究；
13、未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
14、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。
15、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好！XXXX”。要让客户听清楚，然后为客户在最短的时间内介绍本项目并充分了解客户的意图可能的情况下要将客户约访来到现场。
16、耐心待客，不得有不耐烦迹象；
17、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；
18、严禁当着客户发牢骚、对客户评头论足、指指点点、不得怠慢客户(每次考核一项3分)
19、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。
20、促销活动，各销售组配合，由销售组长指定销售顾问进行协助。指定责任人，在规定的时间内完成，出现问题，销售顾问处10元/次，销售组长50元/次的罚款。
21、1建立健全的.食品卫生管理组织机构，配备经培训合格的专、兼职食品卫生管理人员，全面负责食品卫生管理工作。建立健全各部门各岗位的卫生管理制度和详细的台帐制度，并有具体措施保证落实。
22、每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。
23、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
24、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
25、业务费用管理
26、建立客户档案，妥善保管各类合同及客户资料。
27、如业务员有误导客户的现象发生或因超范围承诺引致纠纷或客户投诉，店面经理有权对该业务员停职、调离，严重者可上报公司解聘。21、因人为原因给公司带来经济损失的，本人照价赔偿，故意破坏者，视情况处以2倍以上赔偿，直至通报批评或开除。
28、员工未经公司批准，不得兼职。
29、在业务员接待客户时，若未向其他业务员提出协助的请求，其他业务员不允许上前为客户讲解和递名片。
30、来访客户成交后的佣金归原始接待者所有。
31、字迹清楚、内容真实、完整、详尽、不得用铅笔填写。
32、签名（盖章）须填全名，不得只写姓氏，印章须清晰可辨。
33、填制内容：本周销售情况。回款情况。
34、填制时间：每月1日下午5：00前。
35、1不服从上级领导，处罚50元/次，严重者降职、辞退
36、3销售人员每月25号前向财务上报其销售额，财务根据其货款回收率计算销售提成。
37、销售日报表
38、销售部实行经理负责制。
39、采购部门向销售部门移交时,要实行核账签字制,各自对移交和接收的剧毒化学品数量负责。
40、信任团队中成员和领导间的相互信任是沟通的基础。如果团队成员和领导间能相互信任，他们的沟通氛围将更加和谐――团队成员只有信任领导的决策，才会紧随其后，对其言听计从；领导只有信任成员的工作能力，才会放心地把一个市场交给他去开发和管理，才会放权让他独立地去打拼一片天地；领导只有信任成员的品行人格，才会大胆地把大批的货款交给他去经办。
——公司销售管理制度 30句菁华
1、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
2、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的.市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
3、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
4、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
5、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责;
6、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
7、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装;男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤(领带)。
8、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
9、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
10、销售代表的业务指导与检查、控制，监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;
11、协助行政总监依据各部门用人需求进行招聘、挑选，以做到量才录用;
12、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。
13、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。
14、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。
15、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
16、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
17、货款处理：
18、对其他品牌的反映和销量；
19、部门经理例会制度
20、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
21、客户下个月预定订货量及本月份的实绩。
22、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
23、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；
24、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。
25、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
26、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
27、做好日常基础工作，包括工作日志、各类等;
28、违约责任及赔偿条款。
29、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
30、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。
——公司销售薪酬管理制度 30句菁华
1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
2、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
3、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
4、基本工资发放额度=当期基本工资x(已完成的销售任务/目标销售任务)x100%
5、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元x60%x100%=900元。
6、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见*销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；
7、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销；
8、季度目标：年目标除以4；
9、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。
10、计时工资模式
11、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
12、个别调整
13、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
14、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；
15、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
16、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
17、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
18、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
19、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念，建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
20、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。
21、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最*工作日支付薪酬。
22、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
23、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。
24、绩效与薪酬管理委员会职责
25、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
26、工资计算项
27、方法：
28、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;
29、离职月工作日的基础工资，按日计算;在职期间的绩效年薪，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月(按累计绩效方法)计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计算。基础工资和绩效工资在离职日一次性付清。
30、在职期间的绩效年薪，仍按公司个人绩效考核办法计算，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月(按累计绩效方法)计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计提，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计提。
