尊敬的各位领导，各位同事：
大家晚上好！
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学*型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学*专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，*价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
各位领导，各位朋友大家
两年前，我来到了销售部，面对这个与专业毫不相关，以前从未接触过的行业，我第一次对自己的选择产生了怀疑？
刚开始，我认为这份工作就是简单的开票，整理报表，接待来自全国各地的客户。令我没有想到的是销售工作千变万化，暗藏玄机。由于女孩子天生的羞怯感，我总是不知道该怎么与客户沟通、不知道怎么介绍产品才能令客户满意？为此，在刚开始的工作中，我经历了很多次的尴尬和失败。记得有一次：有个从山西来的客户咨询充电架和矿灯的型号和具体的使用方法，办公室又刚好一个人也没有，我只好硬着头皮给客户讲解，对客户的询问，我的回答驴唇不对马嘴，笑料百出，最后，这个客户因为我极不专业的介绍选择了别的企业的产品。这件事情对我的触动很大，虽然领导没有批评我，但是，我觉得自己愧对于工作，更愧对于领导的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客户！给公司造成了损失！
这件事情以后，我认真审视了自己：我没有积极主动的去学*，没有足够的重视。在之后的工作中，我主动地和每一个业务员沟通，虚心的向生产、供应和财务等各部门的人员请教。
换个态度对待自己的工作，反而觉得工作充实而又意义，自己不但对咱豫光品牌的矿用产品也越来越了解，而且还自我摸索出不同销售区域因气候等各方面的差异，会选择不同类型的产品；怎样有策略的竞争别人已经占有的市场；（这句话我没有看明白）与其他竞争对手相比，我们产品的优势在哪里？劣势又在哪里？在与客户沟通的过程中，如何扬长避短，实事求是地为客户推荐最适合他们的产品。我还发现：河南及周边地区大部分客户会选择在周末来提货，为保证供货及时，我放弃了自己的休息时间，尽心尽力的服务好每一个客户，为此，我在朋友中又多了一个外号：“豫光第一忙”。
“闻道有先后，术业有专攻。”即使简单的内勤服务工作，也有专业的地方，那需要靠经验的积累，也靠技巧的突破，才能把看似简单的工作，做的比别人出色。
越是微不足道的工作，其实也越能成功，因为这些工作所面对的都是生活中最基本的事物；许多人往往会忽略它的重要性，却无法否认它的存在价值，因为它是我们工作中不可分割的一部分。
朋友们，如果你在公司正从事着非常细微的工作，千万不要灰心，不管做什么事情，我们都要尽力做到最好。职业不分贵贱，贫富没有差距，只有我们拥有值得让别人信任的专业水*，拥有让别人信服的工作态度，我们的人生才会有更多的超越和收获。豫光给了我们这样一个广阔的*台，让我们一起在这个*台上展现各自的风采，携手共创百年豫光，辉煌豫光。
各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，大家早上好！
那么简单的自我介绍一下，我是xxx训练机构的首*讲师。
我的名字叫徐xx。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识xx的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天xx给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。
好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，xx即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，xx呢，出售在一个非常*凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！
所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，xx就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？
各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水*的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水*的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到xxx陈老师的课程。
各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了xxx老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，*大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后xxx老师在大陆有任何的课程，不论在哪个城市，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我徐xx都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为亿万富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富姐或者是千万富姐，是还是不是？我深深的相信xxx老师两年打破5项世界销售记录，我想他学*所有只是精华，至少也可以帮我在几年当中，破一个世界销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的也可以，是还是不是？我深深的相信，xxx老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学*世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，全国各地的追随者xxx老师去学*成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，今天，xx站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的.教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。
各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？
各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心。
强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了xxx老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我跟着世界级的老师，一起学*，一起成长，为成功者工作那该多好啊。xxx老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到xxx老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：no！xxx老师没有在*成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自己台湾的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说徐xx小姐，告诉你一个振奋人心的消息，xxx老师要在*建立xxx国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才，到北京来面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候，我真正的吓到了，那么xxx老师把全*十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时没人发了一涨面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，xxx老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？
所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入xxx国际训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学*成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时xxx老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。陈老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，xx很幸运在这三十人当中。各位当时我看到者三十人都是全国所有的顶尖，那么有的人十几家公司的老板。他把公司放在一边来加入安之机构，那么有的人已经是演讲
过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而xx是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个女孩子。各位但都是xxx老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有説服力，对吗各位？
各位当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理你好，我是徐xx，我们在某某场合有见过，我刚刚呢，在北京参加了xxx老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个西餐厅，很浪漫，很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，xx，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有强，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击xxx还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。但是，你么知道什么样的结果发生了吗？就是那个
李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说xx，你的态度真正的激励了我，加入我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，加入我做保险，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说xx，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：xx，我有生以来见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈老师的课程，我们四个支持你！
——优秀的销售演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的各位领导，各位同事：
大家晚上好！
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学*型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学*专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，*价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
宋朝著名才子苏东坡，与一位叫佛印的和尚相识。有一天，东坡在路上碰见佛印，见他身披黄袍袈裟，身材魁伟，遂灵机一动，笑呵呵地对他说：“佛印啊，你知道你看上去像什么吗？”佛印一下楞住了，傻傻地问他：“东坡兄，你看我像什么？”东坡哈哈大笑一声，说：“你呀，看上去像一堆大粪。”佛印微微点头，说：“东坡兄，你知道你看上去像什么吗？”东坡闻声，以为佛印要以牙还牙，忙收敛了笑容，很小心地问：“你看我像什么？”只见佛印一字一句地说道：“东坡兄，你一袭学士长袍，满面红光，活像一尊佛啊！”话毕，深深一鞠躬。东坡听完，好不高兴，心里揣摩：“这和尚傻不傻，连我对他的贬损之言都听不明白，还修行个啥呀！”东坡找来苏小妹“分享战果”，小妹听完直跺脚，连声说道：“哥哥，你上当了，你被大和尚。涮，了！”东坡一惊，忙问“到底怎么了？”小妹娓娓道来：“哥哥呀，你真糊涂！难道你不知道佛教里有句话叫‘心中有佛，见人是佛’；‘心中有大粪，见人是大粪’吗？”东坡顿时满面羞愧，无言以对。
这就反应了心理学上的“投射效应”。所谓“投射”是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说，人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃，我们能看清外面的世界。事实上，我们每个人的周围都是一面巨大的镜子，镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。
心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如：自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为另0人也都认为自己很出色……心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。
“投射效应”对推销来说重要的一条启示是：保持与客户思维的同步，只有你的想法、你的行动与客户的想法相一致，才能让客户更容易接受你。
根据心理学的研究，人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能建立亲和力。如果方法正确了，你可以在5分钟、10分钟之内，就与他人建立很强的亲和力。优秀的推销员懂得，其中一个特别有效的方法是：在沟通时与对方保持精神上的同步。
首先是情绪同步，也就是你能快速地进入客户的内心世界，能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情，或者体会事情。做到与客户情绪同步最重要的是“设身处地”这四个字。
许多*庸的推销员也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常挂在脸上，碰到客户一定要兴奋，要有活力，一定要保持笑容。可为什么有时不奏效呢？优秀的推销员会告诉你，因为你所碰到的对象，未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位客户谈事情，发现这位客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑，若要和他建立亲和力，你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人，他比较随和，爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步，同他一样比较活泼，比较自然。
另外，在语调和速度上也要同步。这要求先学*和使用对方的表象系统来沟通。
尊敬的各位领导，亲爱的姐妹们：
你们好！
我叫xxx，来自部营业厅的一名销售人员，今天很荣幸来到这里和大家共度三八节，此刻我的心情非常的激动。首先要感谢在座的各位领导、姐妹们给了我这次学*交流的机会，我只做了一位女职工应该做好的本职工作，党和国家却给我无尚光荣的称号。这对我来说既是鼓励和鞭策，也是动力和压力。我只有再接再厉、珍惜荣誉、戒骄戒躁、踏实工作、 认真做事，用自己的实际行动来回报公司、回报社会。
xxx年大专毕业后，便加入到xx这个大家庭，弹指一挥间，*三个年头。选择销售这一职业，我从未后悔过，反而更让我更加坚信：我真的非常热爱我的工作。做好一个销售人员始终是我坚持的方向和追求的目标。那时的我满怀工作激情，我暗下决心一定要在销售这个*凡的岗位上做出不*凡的业绩，快乐生活工作。
选择xx我无怨无悔，虽然每天的工作都是发单、贴单、扫楼，简单的工作重复做，重复的事情天天做， 每天亦是如此。
这三年来由于我不懈努力，受到了公司领导的认可，同事的表扬，我光荣的荣获“营业厅月度销售冠军新人”、“营业厅销售标兵”、“营业厅优秀团队“、“xx公司销售季军”、“xx公司销售冠军”、“xx公司20xx年十大感动人物”、“xx公司三八红旗手“等九项荣誉。
我是一个*凡的人，能有今天的成就，凭的不是运气，而是对工作的执着和态度。我是一个*凡的人，是xx这片沃土让我生根、成长。我是一个*凡的人，能有今天的成就，离不开领导的关心与支持，是你们鼓励了我，是公司的企业文化指引着我，从他们身上我学到了对工作极端负责任。一位伟人说：“一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。挖掘自身能量的过程，也就是对公司做出贡献的过程。我始终让我，企业是社会的企业，企业来自于社会，也必须回馈社会，所以我们有责任用感恩的心来回报公司、回报祖国、回报社会。让每一个员工感到道德力量的感召，让大家随我一起心甘情愿的为公司贡献自己微薄的力量。
一路走来，如果说是不懈追求成就了我的人生价值，那么作为女性，让我深深的体会到女性的尊严和幸福，来源于自尊、自信、自立、自强的人生态度，更来源于无私的奉献和是对社会的贡献。
国人常说：“妇女能顶半边天，妇女占人口一半”。我要说的是你们那半边天为公司的发展做出了重要贡献，在此真诚的说一声，你们辛苦了，xx取得可喜的成就有你们一半的功劳！
公司的发展是向前的，属于我们的辉煌还需要我们继续创造，新时期需要以更加昂扬的斗志去不断的奋斗，而作为新时期的女性也应该跟上时代的节拍和步伐。希望你们以“木兰从军”的气魄，用更加饱满的热情去投入xx美好的明天的工作中。xx的明天需要你们用灵巧的双手去描绘。
最后祝姐妹们节日快乐，工作顺利，家庭幸福。
——优秀的护士演讲稿 (菁华3篇)
各位领导、护士姐妹们：
大家下午好！今天5·12护士节，很高兴我能够站在这里。我今天演讲的题目是(病人在我心中，温暖在我手中。)
转眼来到肛肠科已经快一年了，看见护士节征文题目的时候我的心被轻轻的触动，病人在我心中这个信念虽然了然于心，但也不能确切的说出来。
我知道，我们今天所做的，可能会被遗忘，但我还是会做。是什么让我有如此坚定的信念，是自信，因为我有帮助病人的能力。既然穿上了这身洁白的衣服，我就会勇敢地走下去。就是这样的一群人，没有豪言壮语，只是这样悄悄地把病人放在了心中。病人在我心中，病人在我们心中，在这个以病人为中心，无陪护，全面为患者实施基础护理的时代，只要我们把病人放在心中，就意味着我们的每一天都会过得充实、快乐。因为我们经常会换位思考“假如我是病人，我也希望医务人员不但具有高明的医技，还具有高层次的文明，能以亲切的笑容温暖病人，以体贴的话语安慰病人，以精湛的医技拯救病人，以高尚的医德感动病人”、“假如我是病人，当我被病魔缠身，身心痛苦的走入医院的时候，我多么希望迎接我的是一张张亲切、和蔼的面容以及循循善诱、耐心解答、细心检查的医务人员。能让我放心、安心，有信心将自己托付”、“假如我是病人，我希望医院如家一样温馨”……
所以我们护士本身更应该树立良好的医德，尽我们的天职，提高服务质量，以实际行动赢得社会的尊重，我们每名护理工作者都应用我们伟大的情怀，长久的辛劳，热情的微笑，给患者传递安慰的信息，扫除他们的急躁和烦恼，用心灵展现“白衣天使”美的形象。
因为我是一名护士，在我的心中，病人就好比生了疾患的树，但愿我们的帮助如阳光雨露，润物细无声，还他们一个顶顶茂盛的郁郁葱葱，愿他们茁壮，愿他们健康；在我的心中，病人的愁苦如乌云漫天，愿我们的关怀如和煦春风，吹走愁云，展现阳光灿烂一片晴空。
苏格拉底曾经说过这样的话：“贡献你的挚爱来赢得人心。”北京大学首钢医院的一名护士做晨护时，发现病房的一位老人把大便解在了床上，并用手不断的到处乱摸，病房里臭味扑面而来，没有在意这臭味，她打来温水，从头到脚，给他擦洗干净，又帮他换上了新衣服，新床单。汗水浸透了她的衣衫，临床病人说：“你可以等他的家属来洗”，她摇摇头微笑着说：“当我做这一切时我觉得自己已经是他的亲人了。”一个星期过去了，老人的病情有了好转，却发现，老人总是站在病房的窗前，呆呆地向外张望，问他有什么事，他却总也不肯说。通过对他的体贴，照顾，他终于相信了她，并对她讲了实情。原来这是一个五保老人，家中无儿无女，只有一位78岁的老伴，身体又多病，老人此次住院本与老伴讲好，来医院看他，但一个星期过去了，仍不见老伴的影子，老人担心家中的老伴，会不会出了什么事？得知此情一边安慰老人、一边记下他家的地址，下了班直奔老人家。当推开门只见一位白发苍苍的老人孤独的躺在床上。得知她的由来，老人不禁失声痛哭，说自己老了，不中用了，生了病又走不动，3天没有吃东西了，心里还挂念着生病住院的老伴儿。听着那无奈的诉说，看着那含泪的双眼，一股无形的力量在躯动着她，她扑向老人的怀抱，“奶奶，别哭，别哭！从今天起我就是您的亲人，让我照顾您好吗？”从那天起每早打饭给老奶奶，到医院照顾老爷爷。并为两位老人相互传递着彼此的问候。一份真情呼唤着老人的心，一份牵挂激励着一个生命。在她精心的照顾下，两位老人一天天的好起来了，老爷爷终于可以出院啦！临行前，老人拉着她的手，苍老的脸上挤满了泪水，哽咽着说了一句话：“好姑娘，让我来世再报答你阿！”我被他们所感动，“病人在我心中”绝不是一句承诺，而是我们的爱，用我们的爱心去温暖千千万万被病痛折磨而又无助的人们！护理学创始人南丁格尔曾说过，“护士必须要有同情心和一双愿意工作的手。”这一句话，成了我们护士永远的座右铭！
我爱这门专业，看到患者高高兴兴的出院，我心里就无比的高兴。所以我会一直坚持下去。
谢谢！
尊敬的领导、朋友们：
下午好!
南丁格尔说过这样一句话：“护士其实是没有翅膀的天使，是*的化身。”她还赞誉道：“护理是一门艺术---从事这门艺术要有极大的心理准备。”这既是对我们护士最大的赞誉，也是对我们最高的要求。
在很多人眼里，都认为做护士很简单，打打针、发发药，谁都可以去做，但当前的临床现实告诉我，仅仅掌握熟练的护理技术及专业知识，对于病人来说是远远不够的，他们更需要我们护士能有耐心、细心、爱心、高度的责任心及较高的综合素质，所以做一名护士的确是不容易的，特别是一名好的护士。
我们常说能够为病人解决问题，是良好的护理，而能够善于观察，发现病人的问题并为之解决，才是符合现代临床的高水*护理。在倡导人性化护士服务的今天，作为一名临床护士要适应时代要求，在日常护理工作中，不断对自身内在的、外在的各个方面进行历练和培养，提高综合素质水*，运用护理程序的科学方法，将自己的耐心、细心、爱心、关心和责任心为每一个病人铺设一条健康之路。
目前*正在实行创建“优质服务示范病房”工程，它的实施正好能培养出符合病人、社会对护士的要求。
实施这项工程必须改变原有护理模式，实行小组责任制护理模式，实施“分床到人，包干负责”制。让每名责任护士分管病人，负责完成分管病人的各种治疗给药、病情观察记录、基础护理以及健康指导等工作，这样护士既了解病情，又掌握治疗、护理，适时为患者提供恰当的最佳护理服务。通过深入基础护理工作，不仅可以保证病人舒适，减轻病人的担忧和家属的负担;同时可以使护士更加准确及时地发现病人病情细微变化，为诊治病人提供时机。同时，将整体护理延伸到院外，即由管床护士对所负责病人进行电话随访，为病人提供家庭护理知识。
参与“优质服务示范病房”工程最大限度地调动了护理人员学*的积极性。实行小组责任制，将责任制护理作为切入点，有效解决了原功能制护理模式中护士相互依赖、服务主动性和责任心差的问题。责任制护理模式使护士分工明确，责任到人。责任护士的责任感明显增强，对所负责患者的服务更加精细化，亲情化，使患者的满意度大大提高。
创建“优质护理服务示范病房”要求“把护士还给病人”，护士由原来的“要我做”变为现在的“我要做”。 因此护理人员要不断提高自身素质，以优良的服务态度和娴熟的操作技术为病人服务，真正体现“三分医，七分护”。在护理过程中实行“热心接、细心问、耐心讲、主动帮、精心做、亲切送”的规范护理行为。因为护士有更多的时间与患者沟通交流，及时落实健康宣教，患者能够更理解、更配合间。同时护士在病人的时间增多了，陪伴病人的时间也增多了，还要不断更新和补充专业知识，了解疾病的生理原因、临床表现、治疗方案、护理措施、转归等，掌握与患者有效沟通的技巧。这就需要护士有比较牢固的专科知识，同时促使护士利用业余时间来充实自己，学*更专、更深的专科理论知识，进而使自己的水*有进一步的提高。护士自身价值得到了进一步的体现，实现了患者、护士双满意。
我们医院的院训是：“一切以病人为中心”。这要求我们意识到自己不是在为医院工作，而应该是在为病人工作。看上去这两种工作的目的做的工作是一样的，可是出发点不一样，心情不一样，感情色彩不一样，效果也不一样，相信病人一定能感觉得到。在工作中我们还应该认真履行救死扶伤的崇高使命，以无私的奉献精神、严谨的工作态度、精湛的护理技术，来实践“健康所系，性命所托”的医学誓言，为提高护理水*做出积极贡献。
作为一名护士，要不爱自己的工作，不爱医院这个大家庭，不爱自己的岗位，又何来的去爱护患者呢，又怎么会得到患者的喜爱呢;作为一名护士，如果没有扎实的理论基础又怎样去帮助患者解除痛苦呢，没有好的态度不知道如何和病人沟通，又将如何得到病人的心来呢;作为一名护士，没有良好的修养、没有树立良好的形象，又将怎样的到病人的爱戴;作为一名护士，没有认真履行自己的职责和行为，又会有哪位患者敢信服于你;作为一名护士，不懂得如何遵守纪律，又何以体现出自己的素质和修养，又将怎样得到大家的好评!
尊敬的各位领导、老师们：
心有多大，舞台就有多大。
有人说，人生就是一个大舞台，心有多大，舞台就有多大。从当年怀化卫校毕业时的青春女孩，不知不觉已经奔三，白大褂、燕尾帽，一直忠诚相伴着四季的色彩，岁月憔悴了红颜，也见证了我的成长。作为一名护士，我在*凡的工作中感受着人生的百味，也磨砺着我的心路历程，在护理生涯中，我一直在找我的人生目标。
在**医院内科上了十三年班，20ｘｘ年10月份做为护理骨干抽调到传染科担任护士长,走上了护理管理岗位。当时，护理部诸主任语重心长的说，一名优秀护士与优秀护理管理者还是有距离的，希望你遇事多与主任商量，多向医院的资深护士长学*。我内心忐忑不安，一方面是感谢领导的知遇之恩，另一方面又担心自己能否胜任？
来到陌生的科室，突然转变角色很不*惯，由于前任护士长特别优秀能干，自己压力便愈大，开始时感觉畏手畏脚的，内心既纠结又困惑，觉得不顺心，每每想起在神经内科当责任护士时，每天早上总是有病人期盼的眼神，亲切的问候：“小钟，你上班了！”说实在的，做了七年责任护士内心一直感觉特别充实，而在新环境里难免会有失落感，就忍不住跟先生嘀咕：“还不如回去继续干我的责任护士。”先生总是一如既往的鼓励我, 不断的给我信心。我的原来科室的护士长也不停地给我打气，倍感欣慰的是我们科室的主任特别支持我。
开弓没有回头箭，新角色需要适应，听说曾经在医院护士长演讲时，几位护士长谈起自己刚走上护理管理岗位的经历时，都不约而同地哭了，我想万事开头难，大概也需要一个循序渐进的过程吧。记得年轻有为的葛院长经常告诫我们：“管理是一种实践，其本质不在于知,而在于行。”我时时处处想着率先垂范的表率作用 ，严格要求自己，处处以身作则。记得那段时间新的传染科在改造，我们病房在过渡区，病室条件相对较差，两层楼跑来跑去，病危病重的病人较多，离药房又远，抢救病人极不方便，晚上护士人手不够，时常会有电话响起：“护士长，又来了一个病危的，一个人忙不赢。”
于是把年幼的儿子交给老妈，还好家离医院只有几分钟，一路小跑到科室，迅速地穿上工作服，加入抢救病人的行列。每天早上规范床头交接班，坚持参与a班晨间护理，了解病人的合理诉求，下班前总是去病房走一遍才放心，工作无论多繁忙，都特别关注卧床重危病人的护理。2011年3月，我们迁入新病房，病区设施很人性化，正逢开展优质护理，我带领全科护士，以优质护理为契机，树立“将心比心，以心换心”的护理理念，在科室为病友配备微波炉、方便雨伞、针线、吸管、牙签、饮水杯、指甲剪、剪刀、纸笔、便椅、护栏、陪护床、电吹风、联系名片、报刊、健教资料等，并提供为无陪护病友联系食堂订餐，代缴住院费等服务，强化细节服务，水电气、床头柜、床头灯、病床及相关设施由专人总负责管理，满足病人日常护理需求。
每月进行病人满意度调查后及时整改，以实际行动践行优质护理。
我一直要求自己具备只要我在做，我就要全力以赴的心态。在借鉴省级医院经验，率先建立护理导师制，将低年资护士指定给科内具有扎实的理论知识与丰富的临床经验的资深老师一对一严格带教，有计划地进行检查督促，发现问题及时纠正，注重培养团结协助精神，提高专科护理水*。每月组织科内同志轮流授课，采取幻灯片形式，图文并茂、生动具体，内容涵盖有关新技术、新业务的开展，对临床有指导意义，目前已经实现人人会讲课；人人讲好课的目标。重视护理文化建设，先后组织讲授《构建团队精神，打造优秀团队》、《护患沟通技巧》、《规范床头交接班》、《五常法在护理中应用》、《护理礼仪》等课程。2011年5月27日，在护理部老师的悉心指导下，我们传染科主持了一次全院性的护理查房,引入多媒体技术演示查房内容,使查房气氛生动活泼,查房过程有强烈的视觉感染力,达到了视、听、互动的效果, 查房过程中重视引导护士创造性思维,培养专科护理人才及护理管理人才，后来幻灯片形式在全院推广，都反映很给力。每月定期组织理论与操作培训，坚持每周两次晨间提问，提升护士专业水*。强化主人翁意识，落实仪器设备保养：强化对科室硬件设施的常规检查意识，*时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好率达到100%。每半月一次仪器清洁保养并登记，如仪器设备损坏及时联系修理，保证护理安全。
学会授权，知人善任，将科室护士姐妹们的特长淋漓尽致的发挥出来，组织大家踏青释放压力，每逢节假日、大家生日，总是在排班表上表达祝福的话语。以人为本”关心、爱护、尊重、理解护士，以诚相待，巧用激励机制，激发护士的工作热情，科室建立健全绩效考核方案让护士心身愉快地投入工作，只有这样，我们才能给病人以灿烂的笑容。
医院护理部的领头雁诸主任特别注重人才的培养，在她的安排下，去年12月份我与其它几位护士长参加湖南省第二期护理管理培训班，并在三甲医院跟班学*，获益匪浅，将所学的护理管理知识学以致用，在全科推广规范法管理，取得一定成效，我们科室连续荣膺医院护理部季度总查房第一名的好成绩。其实，我也十分感激科室里的姐妹们给予我的鼎力支持。
年少时的我也经历过一些挫折，但我现在一直乐观自信的面对生活，总是心存感激。参与主编医院院报，先后献血八次共2300毫升血液，予人玫瑰，手留余香，善待别人就是善待自己，热心积极参加各项公益活动。
我现在最开心的莫过于见到病患的状况渐入佳境，因为用心关怀与付出而看见生命的延续。我希望不断充实自己的生活，提升自己的素质，把每一件简单的事做精；把每一件*凡的事做细。工作，就是一个人的生命的投影，是一个施展自己能力的舞台。因此我们也能在*凡的护理岗位上彰显自己的不*凡！我坚信：心有多大，舞台就有多大！也希望用这句公益广告词与广大护理姐妹们共勉。
——个人销售演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫XX，毕业于XX，今年X岁。我于X年进入XX公司，从事XXX工作。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是：
1、要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。
2、了解客户需求。
3、完善每一次合同签署工作。
4、控制资金回笼。
5、搞好售后服务。
6、做出品牌。
对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势：
1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；
2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，并能认真积极完成各项工作任务。
3、我还具有销售员必备的基本素质——口才佳、心思缜密。我现在对销售还没有深入的认识与了解，还需要加强学*，希望能通过这次机会在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。 如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
我的竞职演讲到此结束，谢谢大家！
领导和同事：
晚上好！
首先，我非常感谢领导给我一个体现自己价值的机会。今晚，我很幸运有资格与同事竞争一流推销员的职位。我今年25岁。20年中山大学金融与金融专业毕业后， 我于20xx年9月20日成为*银行的员工。 我被调到分行国际业务部清算科，一直负责全行境外汇款的清算工作。 今天。我是来竞争国际业务部一级业务员的。首先，我积极响应分行人事改革的号召。第二，我有信心我有以下资格参加竞选：
首先，他们具有良好的英语听、说、写能力，熟悉银行间往来信函的英语表达，精通计算机系统的操作。
再者，熟悉国际结算和支付业务，然后是国际贸易实务和最新的外汇结算和销售管理政策法规。
另外，在我三年的工作中。除了学*丰富的银行知识和银行服务理念，让我感受最深的是如何调整心态，在求真务实中认识自己，在每一次应对机遇与挑战并存的日常工作中，在积极进取中提升自己。换句话说，在培养专业能力的同时，我会更加注重自身心理素质的培养。为了时刻保持一种热爱和奉献，进而保持积极乐观的工作态度，让你的青春激情在工作中时刻绽放。
在我看来，作为一名国际业务部的一流业务员，除了具备全面的业务知识和业务处理能力外，还应该具备以下素质和能力：
第一，快速灵活处理突发事件的能力。
第二，风险防范意识提高。
第三，较强的心理素质培养和心理承受能力
第四，良好的服务意识。
如果我能在这次比赛中取得成功，我会以务实的态度努力成为业务岗位上的尖兵，同时，我会积极协助部门领导，积极开展业务。
各位：
白酒的销售，渠道很重要，但凡一个经销商做白酒做得好，一定有自己比较擅长的渠道。总的来说，白酒销售的渠道大体有以下几种：
第一：团购渠道：每年的.几个重大节日和消费者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活动都可以称为团购渠道。
要做好团购首先必须要有充足的人脉关系。团购渠道的最大优点是量大，并且是直接面对终端的消费群体、利润率也可以得到最大限度的提高。作为销售人员要利用身边的人脉关系，来了解潜在的市场比如xx单位过节需要用多少价位的酒 ，xx人马上就要结婚了准备用多少价位的酒。只要有了充足的人脉，就能最大限度的挖掘这些用酒信息。当然这些信息的挖掘是有一定的基础的：
1.酒的品质必须有保障
2.朋友介绍，有些时候比做广告都有用
3.懂得适当“舍得”，团购前期需要大量的免费品尝酒，这就需要商家要舍得付出。第二：终端销售：这里的终端销售主要是指酒店、饭店的销售。终端销售要注意抓重点市场，比如当地比较高端的酒店，这些酒店往往有一批消费水*比较高的群体，这也是高端白酒主要做的消费群体。而如何影响这些群体，就需要用各类的促销手段和酒店服务人员的销售技巧。据了解，只要在比较大型的酒店形成某个品牌的消费气候，同样也会带动比较小的酒店销售。
第三：流通渠道：这个渠道主要是指各类网点包括大型的超市、批发部及各类快速消费品场所。流通市场需求的资金跨度比较大，同时承受着各类的资金压力和各种展销和促销活动的支撑、广告宣传等，这需要商家有足够的财力、人力来做。
——*梦的优秀演讲稿 (菁华3篇)
梦想，周而复始，中华民族五千年的历史传承着一个长长的梦，几经辗转，几经沉浮，时至今日，汇聚成一个梦，*梦。
在这个知识改变命运的时代，在父母双亲投注无限希望目光注视下，我是一个普通的中专生，我的梦很简单，我的梦同样是我家人的梦学好技术，走向工作，我不是拜金女，也不是白富美，我只是爸妈普通的的下一代有人说：“你现在不努力，不在学校折桂，你斗得过拜金女，赢得了白富美么？”是的.这话我相信，所以，我的梦很简单，就是努力学*，学好一技之长，让父母过上好日子，自己成为一个有用的人，我坚信通过自己的努力，这将不仅仅是一个梦，这个梦将在我手中慢慢成为现实。
我相信这不仅仅是我一个人的梦，这也同样是在座的每一位同学的梦，是*千千万万中专生的梦想，也将汇集成一个伟大的*梦，这属于我们的*梦，当千千万万父母过上好日子，千千万万的学生成为国家栋梁的时候，我们的*梦没有理由不实现！
理想很丰满，现实很骨感是的丰满是留给有准备的人，骨感是留给没有进取的人，当你在课堂上呼呼大睡，作业东拼西凑，上课迟到早退，你拿什么丰满你的理想，梦想不是说说而已，我有一个大大的梦想，但是这个梦想要从现在小小的努力开始，自*早到十分钟，每天多记几个单词，课堂上多专注几分钟，同样，梦想贵在坚持，如此当梦想绽放的那一刻，想骨感都骨感不了。
看着我们的航母开始起航，航载机起飞了，海蓝的执*了很多人开始热血沸腾，大喊我的梦想与我们的航母一起护卫海疆我的梦想与海监船一起维护我们的权益，我想说的是那些梦想离我们还太远，我们要现在开始努力才有希望去实现。只有脚踏实地，方能无往不前！
这是我的*梦，一个托于现实的梦，一个简单的梦，一个我们的梦。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好，我今天演讲的题目是《我的梦*梦》。
每个人都有自己的梦想有人想像杨利伟叔叔一样成为航天英雄，追梦太空，在天际间翱翔；有人想当老师，和蔼可亲又甘于奉献，辛勤耕耘于三尺讲台；有人梦想当警察，惩治邪恶、英勇无比，视人民的利益高于一切；在卖火柴小女孩的眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂，是人世间最美的真情；在邓亚萍眼里，梦想就是坚定永不服输的信念，一次又一次的站在冠军的领奖台上，为祖*亲争光。
我也有一个梦想，大家想知道是什么吗？还是用王安石的诗告诉大家吧！“墙角数枝梅，凌寒独自开遥知不是雪，为有暗香来”我就想做一个像梅花一样坚韧不拔，不屈不挠，奋勇当先，自强不息的人梅花是我们中华民族的精神象征，从古至今，*出现了不计其数的像梅花一样的*，他们把祖国、民族的利益看得高于一切，把个人命运与祖国的命运紧紧的联系在一起*的郑成功、品德楷模雷锋、*革命的先驱孙中山……无数仁人志士以铁的事实叙述了一首又一首的爱国长歌，他们甚至用生命来呼吁人们心中的爱国精神爱国，就是对祖国和人民无比热爱的情怀和忠诚这样的爱国情怀和忠诚是为国奉献和报效祖国的力量源泉像梅花一样做人，继承先辈的优良传统，弘扬爱国精神增强我们的民族自豪感和民族自信心，增强振兴中华的使命感和斗志。
少年强，则国强；少年富，则国富；少年屹立于世界，则国屹立于世界虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼，不需要担心国土的沦陷，但是，我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量我的梦，就是像梅花一样做人我的梦，就是呼吁大家和我一起做一个有梅花品格的人，努力学*，为振兴祖*亲而奋斗不息！我的梦，*梦！
让我们携起手来共同努力，从我做起，从点滴做起，从自己做起，响应时代的召唤，让民族精神传统的火炬一代一代的传下去吧！
古往今来，辽源中华大地，量无数风流人物。
慷慨男儿，精忠报国；铿锵巾帼，不让须眉；一代天骄，弯弓射雕；崛起民族，维新变革。
走在世间的风华流经中，敢问壮志男儿志在何方？中华大地上下五千年，人来人往中，有多少埋没的英年才俊？有多少归隐的贤能智士？让自己的梦想烙下终身的悔恨。人定胜天不是一句简单的空谈，人们活在这个现实又瞬息万变的纷繁世界中怎样立足自己？让自己不会在终老时悔恨碌碌的人生壮志难酬。现在到了我们的时代，我们不是襁褓中那个啼哭就能获得一切的婴儿；我们没有太多的时间让光阴从指缝中肆意溜走。我们仅仅能做的便是朝着自己心中最为光明的远征踏实前行！
中华民族在这片丰盈的大地上，华夏儿女一代代繁衍生息。璀璨的中华文化，悠久的历史传承。巨人们耀眼的光环让我们行径的路上少了些许沟壑，搭建起了座座坚实的桥梁。攀登着人生的珠穆朗玛，仅有路我们可以到达山腰，或许到达山峦，可这并非梦想中真正的山巅。
有路，但却开辟不了属于我们自己的远大宏图；有路，但却引导不来属于我们自己的风雨阴晴；有路，成就不了属于我们自己的壮志豪情。
要实现我的*梦，有了路却不去开辟属于自己新天地，想必这也就仅仅是前人为我们遗落下的模片罢了，这样的人生不如说是梦*。有了路有了明确的思想与方向必然比前者更胜一筹，可少了那最重要的一缕毅志，前功尽弃的人更如梦*。我们的人生由不得他人，由不得困苦，由不得自己半点的懈怠。只有自己不断地努力、进取、拼搏、坚持与磨砺才能让自己无悔青春，到你斑白着带着老花镜回看往昔时能无悔这一路的风风雨雨。
梦想让人们有了追求的动力，梦想让人们获得精神上最大的后援支持，梦想让一个团队披荆斩棘，梦想让一个国家屹立东方，梦想让一个民族永世长存。梦想让人类的思维永不停歇。因为有梦想，所以人生才丰富多彩；因为有梦想，所以文明才熠熠生辉；因为有梦想，所以未来才不在虚幻。
也许我们过着自己不想要的生活，也许我们怀揣着一个让别人看来啼笑皆非的梦想，也许我们自己有时也质疑自己的选择。但我们却该让自己真正面对自己的梦想，面对自己的选择的荆棘小路。自己的选择的路途上不论有多少暴风雨，我们也要咬牙坚持；不论有多少虎豹才狼，我们也要硬着头皮正面迎击。我们没有过多的时间闲暇下来留恋身边的美景，没有过多的机会品味享受是哪样的一种的一种滋味，没有过多的言语回击蔑视你的无趣之谈。可我们所经历的却是自己漫漫路途上莫测的风云，惊涛拍岸的雄迫，甚至沙漠中一望无际的绝望。即使遍体鳞伤，那也是一种耀眼的骄傲，我经历过非同凡响的旅途，享受过前所未有的刺激与狂想，因为我的*梦不仅仅是虚度地梦*。
让自己的梦想承载自己的未来，让自己的理想开出别样的精彩，我的人生最不差的就是前所未有，我的梦想便是一个人，一场梦，一颗为止不断开拓的心，一段无悔岁月的璀璨人生！
——优秀环保的演讲稿 (菁华3篇)
亲爱的朋友们：
成都，这座来了就不想回去的`天府之国，如今雾霾降临在这里，使成都形成了一道独特的风景，别有一番”风味“。
早晨，雾霾悄悄地笼罩着成都，高楼大厦在雾霾中若隐若现，仿佛像大海上的海市蜃楼，高大而虚无；太阳出来了，像一个生了病的孩子，在烟云笼罩中显得面黄肌瘦。人们也出来了，盲目地在这片祥云之中前行。每当我行在其中，就会觉得自己有魔法师的气质，腾云驾雾，吞云吐雾，多么的气派！
下午雾霾正值旺盛之时，太阳开始下降，留下一点余晖还在勉强支撑着，全城都笼罩着一层淡淡的黄色，走在其中，身体就变得绵软无力，双腿就像跑了两千米一样，一下变得”骨质疏松“，只感觉飘飘欲仙，睡意沉沉。
伦敦用60年的时间可以改变那样严重的污染，为什么我们不行？所以让我们从此刻开始保护环境，保护成都，让成都成为真正的”来了就不想离开的城市 “而不是”来了就回不去“的城市。谢谢大家。
亲爱的同学们：
听长辈们说，以前的北京不是这样的。以前的北京天是湛蓝的，没有这么多人，也没有这么多车。但现在的北京却是另一番景象。
为什么会产生雾霾呢？原来产生的原因主要是由二氧化硫、氮氧化物以及可吸入颗粒物这三项物质所造成的。而这三项物质的主要来源是汽车的尾气、冬季烧煤供暖所产生的废气、建筑工地和道路交通所产生的扬尘等。雾霾的危害也不小呢！它可以导致各类疾病的产生，特别是呼吸道感染，它还给人们出行带来诸多不便。
我们怎么做才能减少雾霾的产生？有雾霾的时候我们又该如何防护呢？我觉得首先要绿色出行，减少自驾车出行的次数，从而减少汽车尾气的排放。再次，冬季取暖尽量用清洁能源，减少煤烟的产生。最后要多栽绿色植物，减少土地的裸露面积，从而减少灰尘的产生。在有雾霾的时候，要做好个人的防护工作，减少外出，外出时要正确佩戴口罩，回家后要及时洗脸洗手，保持好个人卫生。
雾霾并不可怕，只要大家能认真对待，从我做起，积极做好环境保护工作。我相信北京的天气一定会变得越来越好。
亲爱的老师，同学们：
大家好。我是６年级７班的耿xx，今天我讲话的主题是《保护碧水蓝天，共建绿色家园》。
天空的幸福，是它穿着一身的蓝；阳光的幸福，是它拥有如水晶般耀眼的光彩；大地的幸福是它孕育出多彩的生命......而我的幸福，是保护了身边环保的光点。时光匆匆，我的脚步已即将走过美好的童年。流逝的光阴中，我沐浴着爱的雨露，享受着爱的'温柔，让我在天地间快乐地成长，使我的童年生活美妙多姿，可是，现在人类为了自身的利益，将地球折磨得天昏地暗。
每每当我看到周围不环保的事情发生，我都会十分痛心。如今
“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。每每看到周围环境的恶化我感到心痛，我想：作为未来接班人的青少年，如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务的话，我们的生命将毁在自己的手中。为此，我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。
同学们你们知道吗？“环保”这两个字写起来十分容易，但是做起来却十分的困难。如果我们不做到“环保”，那么也许在五年后，也许在十年后，也许就在未来的某一天，我们的世界又将会变成什么样子的呢？可能是天灰蒙蒙的，到处都可以看到垃圾，每隔三两天就会来一次沙尘暴，就发生许许多多人们无发想象的事。
大自然，是我们生存依赖的家。为了我们能够更好地生存与发展，为了我们赖以生存的地球。我们应当做到以下几点：大力宣传普及环境保护知识，提高广大公众的环保意识，结合与环境有关的纪念日，在社区及公共场所宣传环保，参与社区的环保实践和监督。
工业文明加速了人类对环境的破坏，包括自然资源的过量掠夺，三废(废水、废气、废物)对环境造成的污染等。
*年来，人们越来越关心温室效应，酸雨和水污染等问题，空气污染是*日我们特别关心的问题。前不久，太湖因化肥污染而导致蓝澡大量繁殖。严重影响了无锡的食水安全。这些例子说明了环境污染的严重性。假如人类不重视这些问题和认真地予以解决，很可能导致生态灾难，最终受害的是人类自已。
尽管环境污染问题已十分严峻，我们同时也看到越来越多的人开始关心这个问题，环境污染问题越来越为人们所认识了，特别是环境教育加强了年轻一代对问题的关注。环境污染，包括大气污染和水污染的根源，也越来越清楚了。
许多科学家正在孜孜不倦地进行环境保护研究，努力找出防止，减轻或清理污染的有效方法，假如环保问题能继续得到社会的广泛关注，则绝大部份的`污染问题是可以通过立法，落实环保法规提倡绿色及节能工业，以及落实废气排放，污水排放和处理等一系列措施来舒缓或解决的。人类为了自已在地球上生存和持续发展，必须要对环境污染问题引起高度重视。
——优秀的学生演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们：
大家早上好!我是__班的___。今天我**下讲话的题目是：诚信是为人之本。
诚信无形，却可以经天纬地;诚信无色，却可以耀人眼目;诚信无味，却可以在上下五千年，纵横海内外，散发出醇厚的芬芳。
《扬子晚报》曾刊登过这样一条新闻：安徽滁州一位50多岁的老农民来到南京，等他打算回家时才发现口袋里的钱买车票还差5元。他在南京举目无亲，在万般无奈之下，他向玄武区某民警借了5元钱。5元钱，也许谁也不会放在心上。但第二天一大早，这位农民就将5元钱给这位民警送还了回来。
这个故事很简单，没有曲折离奇、扣人心弦的情节，但它所透露出来的质朴，折射出来的诚信，却是我们中学生所要学*的。作为一名中学生，在日常学*中，有的人没做完作业，就抄袭他人的;有人对学*不上心，但又怕考不好被家长和老师批评，就考试时作弊。可是，这样的行为怎么可以称得上是个诚信的中学生呢?
古往今来，没有一个靠坑骗、欺诈消费者而成为誉满天下的商家，也没有一个靠剽窃他人劳动成果、弄虚作假而成为学富五车的大学者。同样的道理，没有一个能通过_而成为学业优秀的学子。要做一名好学生必须先学会做人。而诚信乃为人之根本，事实上，人的成长中不可能没有弱点，也不可能不犯错误，然而这并不可怕，可怕的是逃避错误。我们惟有诚实、坦然，才能力求自己更加完美。
同学们，作为一名中学生，我们要将诚信守纪看成是我们做人的基本准则。让我们从身边的小事做起，诚实守信，去践行陶行知先生所说的："千教万教教人求真，千学万学学做真人。"让我们手挽手，让诚信遍布兰苑的每个角落，让我们争做诚信兰苑人!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天，我演讲的题目是《安全自护》。
安全，这是两个多么熟悉的字眼啊!他无时无刻的在我们身边，因为安全是最美的永恒，它是生命之花，有了生命，世界才会变得多姿多彩，而安全是一个永恒的前提。
安全确实如一条纽带，连接着方方面面，连接着校园安全，交通安全，消防安全等等，所以，我们必须清楚的认识到“安全不是小事”。
也许有的同学会说“别弄得紧张兮兮，安全注意注意就行了!”其实不然，在人生的道路上，存在着许多的安全隐患，各种威胁也伴随着我们：食物中毒，交通事故，触电，溺水，遭抢劫等等，这难道注意注意就行了?那么，朋友，造成上述结果的根本原因是什么呢?就是我们青少年缺乏安全意识，自我保护能力差。
为了不让我们花儿般脆弱的生命轻易凋谢，我们应该怎么办呢?下面是我为大家提出的安全自护建议。
一.饮食方面：
不到没有卫生许可证的小地摊儿购买食物，不吃霉变的食物。水果蔬菜洗净后再吃，不喝生水，不卫生的水，养成良好的卫生*惯，饭前饭后要洗手，加强体育锻炼，坚持早饭吃的好，午饭吃得饱，晚饭吃得好。
二.防溺水方面：
游泳时必须有成年人陪伴，不能私自下水或一群同学在无人知道的情况下去河里游泳。我们青少年大多数是死于溺水，所以，游泳时必须格外小心(在成年人陪伴下)，如果发现腿部抽筋或
身体不适，要立即上岸。当发现有人掉进河里时，不要贸然下水救人，要大声呼救或找一根比较长的木棍拖他(她)上来。
三.交通安全方面：
时刻要记住靠右行驶，在夏天的时候，特别正值中午时，太阳毒辣辣的，上学的我们自然会觉得很晒，便会靠向树荫道的左边骑车，这是极危险的。放学后，不要和同学们并排着在马路上骑车，也不要追逐打闹，提高交通安全意识。
这是我为大家提出的三个方面的建议。
生命只有一次，失去了，就永远找不回来，为了大家，朋友，爱我们的人，请增强安全意识，学*安全知识，学会安全自护，为生命托起未来的太阳，未来的天空。
尊敬的各位评委、各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
责任与担当是中华民族的优良传统，大禹治水“三过家门而不入”，这是对亿万苍生的责任与担当;诸葛亮“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是对整个蜀国的责任与担当;林则徐“苟利家国生死以，岂因祸福避趋之”，这是对华夏民族的责任与担当。
古往今来，多少仁人志士心系责任，行于担当。万源保卫战中无数革命先烈抛头颅，撒热血，是对劳苦大众追求翻身**的责任与担当;“7·17特大洪灾”中，万源军民英勇奋战，全力抗洪，是对万源人民生命财产的责任与担当;李林森部长把工作当命，把事业当命、把命令当命，燃尽生命写忠诚，是对党为民务实清廉的责任与担当。
“事不避难，责任在心，担当在行，奋勇向前”。20xx年离开象牙塔的我有幸成为一名国土卫士，从事地质灾害防治工作五年多来，无论是作为一名普通职工还是荣升为中层干部，我始终鞭策自己“做一个尽心责任、勇于担当的人”。地灾防治工作直接关系群众生命财产安全，作为一名基层地灾防治公职人员，我有着义不容辞的责任和义务。曾徒步五个半小时只为破除一个“地灾谎言”;加班加点只为做细、做全、做实各项群测群防工作;电 话不断只为不厌其烦告知连群众自己都能倒背如流的地灾防治注意事项。哪怕受到的是群众的不理解、不耐烦，我依然乐此不疲。因为面对地灾防治工作，宁愿听千万次的骂声，也不愿听一次哭声啊!
“每一处地灾点必须走到、走全。”这是一代代万源国土人对群众生命财产安全的责任与担当。我们不会忘记，为掌握因“7·17特大洪灾”而陡增至数千余处地灾患点的第一手资料，国土人顶着烈日酷暑，踏着烂泥地深一脚浅一脚的奔赴各地。塌方阻断了前行的道路没关系，有坚毅的步伐;磨破了脚没关系，有装满衣兜的创可贴;汗水迷了眼没关系，有布满结晶体的衣袖;荆棘掩盖了灾体没关系，有手脚并用的爬行!搞地灾就要甘当“山耗子”、“泥腿子”。
如果责任是颗渺小的种子，那么担当就是肥沃的土壤，一旦播种，随着时间的推移，它就会生根、发芽;它就会开花、结果;从而点缀你的人生，充实你的人生。责任和担当，是一缕璀璨的阳光，照亮每个人的心底;责任和担当，是推动人类历史、开创人类文明的那滚滚车轮。让我们将责任时刻铭记于心，将担当处处落实于行，做一个有责任，勇担当的人。
谢谢!
