各位同事
下午好
在今天下午,我们都很高兴在公司的每周六下午15:00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来,结果还不是很理想,因此我就提出了一个即兴 演讲 主题——“销售能够改变命运”。有点紧张,你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张,那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......
各位同事,我认为销售能够改变命运。在三四年前,我是一个毫无经验,毫无社会背景的人,面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作,找到一份能够养活自己的工作,因为我从四川达州过来,一直在哥他们哪儿住着,压力很大,毕竟在外比不上农村,吃住都要钱的,我在哪儿也会增加他们的开支。因此,我渴望能够找到一份工作,一份稳定的工作,从而来减轻他们的负担。但由于能力问题,没有经验,任何工作都很难寻找,现在回想起来,我寻找过的单位和简历,不少于200家。那个时候,我对电脑感兴趣,我想从事有计算机方面的工作,由于没有任何经验,没有一家单位对我感兴趣。因此,我只有放弃自己的爱好,放弃自己那份曾经的执着,抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素,我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木,对生命也就不太负责起来。我想,这应该是可怕的,现在回忆起来,应该非常可怕。
在无意中,我在书店闲逛,看到了一本书是林伟贤的《Money&you》,当时只是随便翻了几页,后来就非常对这本书感兴趣,买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深,建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同时书中的一些名词,让我很感兴趣,感觉很好,知识有所长进。后来我就去想改变自己,经过无数思考,我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位,找了无数相关方面销售的工作,行业有很多,最终很难,因为没有经验。最终,在好人心的引见下,我销售的第一份工作就是推销员,推销牛奶,这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐,现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶,专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。现在我都能够想起这家鲜奶的名称,厦门心鲜乳业有限公司,我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易,我倍加珍惜这份工作,很想在这里能够干出一番天地,干出自己曾经理想中的一切。就这样,我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测,只有努力干。我还记得,当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人,具体是哪些人我忘记了。按照惯例,进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识,然后第一天下午就去跑楼层,跑小区、跑住户,楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法,就是所谓的扫楼,最终通过我的5个小时的努力,谈了10多个单(毛单),我以为回去经理会骂我,最后经理统计我的单最多,他们都是0单,最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住,所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月。
我只所以要离开,是因为我在不断学*,学*了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是,我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念,“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家IT公司,由于时间关系,我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来,我目前感觉从事销售工作一直以来,让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班,从事快消的营销工作,的确兴奋,来之不易。最终我离开可口可乐,感觉是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时,我们当时应聘的人有50多个,最后是我与一位稍黑的男孩被录取了,我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的,不是没有能力,因为在哪些人当中,无论是论学历和资历,我都不如他们强,最后我能够应聘成功,在我的职业生涯中,可以骄傲一下,哈哈。
在面对可口可乐面试官问我:“如果今天你没有被我们录取,你怎么办呢?”,我*静地回答:“可口可乐是世界五百强公司,能够在这家公司任职,是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐,这其实就是一种成功,一直自豪。没有关系,我没有应聘成功,只能证明我还有些条件不具备,达不到你们的要求,没无其它”。面试官对我这一问题,非常满意,我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧!
同事们,当我去选择从事销售工作时,我的家里人反对,他们觉得这一行没有什么可图,其实我不这样认为。回到现在,我通过不断努力,不断学*我现在是一位全方位的销售人才,同时又是一名部门经理人,策划人。曾经的我通过不断学*,从事了广告策划一职的工作,我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较,我比他们强N倍,他们面对烈日,整天靠体力赚钱,而我可以在办公室吹吹空调,动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择,因此我面对曾经的选择,我不后悔,很庆幸自己能够从事销售,能够做好销售,而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学*,愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的,我对工作是很有责任心的,有激情的。任何时候,我都没有放弃,客户也非常喜欢我这种勤奋,执着的精神,有很多公司都想让我去他们公司,以我这种激情,随便能够组织一支非常有力的团队,帮助他公司迅速来开拓市场,客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的,我们暂时不看,但至少让我从中 总结 了,也充分证明了一个人只要不放弃,不抛弃,坚持自己的梦想去做,我想一定能够成功,一定能够把销售做好,业绩做好。
同事们,销售我想能够改变命运,我通过4年的销售工作经历发现,销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力,同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解,还有就是不断能够换位思考,如果我们是客户,会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力,还能够让我们不断学*,因为现在是信息时代,知识经济时代,人家在聊的东西,你居然不知道,我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说,这市场难做,项目不好,其实我认为没有不好的项目,只有不好的销售代表,不适合或者说轻易放弃的销售代表,我想一定人如果没有定性,没有执着去坚持,而且期望又高,我想再怎么做都失败。
时间不多了,我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的 演讲 ——“努力不一定成功,但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己,挑战团队,挑战市场,全力拼搏。记住,任何时候不要放弃不要抛弃,坚持着自己的梦想,全力去做,我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
直销分享演讲稿 2
大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!
我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个
祥和*淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因A :缺乏资金,60%.原因B:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因C:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个*台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.
大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.
做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为"没出*"的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?......有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?
有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这
一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的'能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!
世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等**资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得成功!
有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你----能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学*.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学*,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.
现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。
有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两
位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方(例如，个人住所，工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”
定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么?人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台?这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在 作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做？
五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗？
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗？今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以？（不可以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济能力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20xx积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗？要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起*分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是如果大家*分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们*分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来*分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对？
四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。好不好？（好！）我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗 ？““（不可以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；**会来干扰你，因为你这个不是药，**要来规范你对吗？而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗 ？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗？（不可以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗？ 按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的。打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板。要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事（拳王阿里）在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
3直销成功的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3―10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!
我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢。看来大家都有想成功的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢。想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标。权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的。因为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢?很多人非常容易满足，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。当然如果没有意外的话，也许能够过一个祥和*淡的生活。也就是你不能生病，不能失业!结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。老了还会有一笔养老金。怎么才能实现这个愿望呢?有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下原因，而没有创业，原因a:缺乏资金，60%。原因b:缺乏技术或渠道、关系，20%。原因c:缺乏创业团队。20%。我们就是这80%的人，所以希望有一个*台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业梦想。
大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。
做生意好赚钱。十多年前第一批人被认为"没出*"的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈，办工厂?开百货?炒股票?做期货?。。。。。。有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁?有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?
有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。不同的观念导致了不同的人生。
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了!
世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量。而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了。再不改变观念，用传统思维来指导你的行为。你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场。在别人还不了解的时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点。早一天加入，你就早一天获得成功!
有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮我。还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你----能!有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学*。你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销!还有的人要说，直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢。我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认为的。非常排斥，认为是在赚朋友的钱。随着我对它不断学*，认真的研究，发现情况不是这样的。对我当时的看法感到非常肤浅。所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下*来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下**业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场*，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。
(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;
(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;
(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜
的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。
——成功分享演讲稿范文十份
尊敬的老师、同学们：
大家好!
如果你在研究某种东西而父母不支持你时，你会不会放弃呢?面对家人的阻扰，年幼的我们可能会选择放弃。是呀，我们没有能力反抗，缺少坚持下去的勇气和信心，更缺少一种执着的精神，所以我们放弃了。而法国昆虫学家J・H・法布尔却能忍受父母的打、骂、忍受住昆虫的无情叮咬，能坚持并执着地研究昆虫，最终，他完成了这部伟大的著作《昆虫记》。当我读到这里的时候，我就立志要成为像他一样的昆虫学家。
“记得有一次，爸爸看到我把虫子钉在软木上，他狠狠地给我了一拳作为教训。家长的反对，并没有改变我对昆虫的喜好。”看看，他竟能不顾家长的反对，去认真观察那些虫子，并对它们产生浓厚的兴趣。我想，正是他的坚持和执着，才让他跨出了成功的第一步。
“那次，我偶然发现了矿蜂的巢穴，就赶紧回家拿出小铲子，挖开了它。正巧，有一只正在往下挖隧道的矿蜂。我一不留神，被那只矿蜂叮咬了我的手。虽然有了这次坎坷的经历，但我还是继续研究矿蜂等其他昆虫。”瞧，先是被父母打，现在又是被矿蜂叮的法布尔，不但没有放弃，还能站起来，继续观察和研究昆虫。这是多么值得我们学*的呀。大家都知道，后来经过法布尔的努力，他成功地考入了大学，并去专门研究生物学。
当我又拿起这本书时，回想起了我的那次经历：当我在蚁丘附*玩时，看到一只蚁后在地上。我便俯身拿起它，观察它的翅膀，但它却不知情地重重咬了我右手小指一口。一阵的钻心的疼痛袭来，我大叫一声“啊～～”，真想把手中的蚁后扔掉。那时我想起了法布尔和矿蜂的故事，不能放弃，我就用一片叶子托起了它，又开始仔细地观察它的翅膀，并成功地记录了下来。
我从《昆虫记》这本书里学到了：不放弃，不抛弃，摔倒了就站起来，不被困难所打倒，用微笑去面对它。
尊敬的老师、同学们：
大家好!
读了这本书，我受益匪浅。这本书分为六个部分，分别从家庭，学校，社会生活着手的。十分贴*我们这些即将步入高中的学生，因为我们现在正值青春期，所以总会在学*上，与人相处等方面遇到大大小小的烦恼，而《跨一步，就成功》这本书正像我们的一个朋友一样去开导我们，引导我们。
比如，书中谈写作这一章节给我的感触颇深。曾经的我非常排斥考场作文，因为我认为考场作文总是会禁锢我们的思想，使我们的文章中只有华丽的语句，而缺失了真实的情感，这类的作文不应该得到高分，因为它缺少了“有血有肉”的文章所带给我们的感动。当读了“热笔与冷笔”这一小节后，我似乎对考场作文有了深刻的理解，精心雕琢的是佳作，投入情感的更是精品，这些文章同样都能体现我们的语言功底。
再如，“谈处世”这一章节，从在学校与同学相处，在家中与长辈相处，在社会与他人相处的几个方面谈及。其中并非是在教育我们圆滑，而是婉转，使我不仅对已经遭遇的麻烦一筹莫展，并且对未来走向复杂的社会有了一些铺垫。
这本书除了在内容上会给我们许多帮助，更多的是在它的写作方式上。刘墉在阐述每一个中心前总会举一两个实例来引出自己的观点，使我们更能够深刻的体会。这一方法在谈记忆这一章节里尤为突出，许多的记忆方法是不能够用抽象的定义去传达的，所以用实例说明显得更为生动。当然其中也举了爱因斯坦的例子，使所说的方法更具有说服力。
这本书之所以得到我们的青睐，我想和刘墉所在书中使用的语言密不可分。他不是以一个父亲严厉的口吻在警告孩子哪些事是可以做的，哪些是不可以的，而是以一个朋友的口吻在给我们一些善意的建议。循循善诱的言语使我们这些正处于叛逆期的孩子更能够接受。
没有严厉的呵责，没有过分的溺爱，有的只是自然亲切的言语;没有眼泪，没有任信，有的只是欣然接受。这就是一本好书给予我的收获。
俗话说：“坚持不懈，成功*在眼前。”在生活之中，也同样是这样，坚持不懈才能够找到成功的源泉。
在生活之中，发生的大大小小的事件。几乎都蕴含着坚持不懈这个道理，比如，在练*打球的过程中，在学*一件艺术的过程中，在做任何事情的同时，只要坚持不懈，就能够找到成功的源泉。
按说，打球是一件非常普通的事情。而当我在与爸爸打球时。我却觉悟了坚持不懈的`道理。爸爸每次都用着各种计策来对付我，我屡战屡败，正当我灰心丧气的时候，我耳旁响起了坚持不懈，就一定能够成功这句话。于是，我便全副武装，重新走到了“战场”。经过我的努力，我终于战胜了自己，打败了爸爸。
坚持不懈的道理在生活之中经常出现，在练*书法时也是不例外的。在我练书法的过程之中，也蕴含着坚持不懈的道理。一开始，我的字就像热锅上的蚂蚁，乱成一片，别说好看了，连及格都不及格。但老师却耐心的教着我，说：“练书法要坚持不懈，认真细心的去写，才能够写出好的字!”于是，我便耐心的去写，经过我辛苦的劳动，终于，一个完美的字就出炉了。
下象棋，虽然只是一件司空见惯的小事，但其中的道理也是无比的深刻。下象棋，如果没有高超的技术;如果没有虚心学*的精神;如果没有坚持不懈，锲而不舍的品质是很难取得胜利的。而我在与朋友们下象棋时，没有做到坚持不懈，锲而不舍所以输了好多次。而其他朋友们虽然输了，却从中吸取教训，防止以后再犯这种错误。
只要坚持不懈，锲而不舍，学会顺藤摸瓜，成功离我们就会越来越*!
尊敬的老师、同学们：
大家好!
昨晚，去同学的寝室玩，顺便向她借了几本书，其中一本是刘墉的《跨一步，就成功》。因为以前读过他的书，很喜欢。昨夜，看到其中有一段写到，有位读者看到一本名著，自己也感到很激动，也想写点什么，但之后不久那段感觉便一去不返，他感到很疑惑，难不成那只是他的幻觉?对于这段，我深有感触。
今年5月，我独自一人利用周末的休假，用自己上大学后攒的钱来了一把首次独自旅行，尽管时间只有俩天三宿，但它对我的意义却是很大。回学校后，我打算写一篇以流水日记的形式记录这次旅行，但因为课业繁忙，一直找不到那么一段闲暇惬意的时光来完成。但我心里想，既然它对我的影响不是一点半点，那我就应该不会忘记其中的每个细节。谁知，我却和那位读者一样。
我现在只希望我对上海的记忆不要那么快地消失，我会尽快记录下我那残存的回忆。
俗话说：“坚持不懈，成功*在眼前。”在生活之中，也同样是这样，坚持不懈才能够找到成功的源泉。
在生活之中，发生的大大小小的事件。几乎都蕴含着坚持不懈这个道理，比如，在练*打球的过程中，在学*一件艺术的过程中，在做任何事情的同时，只要坚持不懈，就能够找到成功的源泉。
按说，打球是一件非常普通的事情。而当我在与爸爸打球时。我却觉悟了坚持不懈的道理。爸爸每次都用着各种计策来对付我，我屡战屡败，正当我灰心丧气的时候，我耳旁响起了坚持不懈，就一定能够成功这句话。于是，我便全副武装，重新走到了“战场”。经过我的努力，我终于战胜了自己，打败了爸爸。
坚持不懈的道理在生活之中经常出现，在练*书法时也是不例外的.。在我练书法的过程之中，也蕴含着坚持不懈的道理。一开始，我的字就像热锅上的蚂蚁，乱成一片，别说好看了，连及格都不及格。但老师却耐心的教着我，说：“练书法要坚持不懈，认真细心的去写，才能够写出好的字!”于是，我便耐心的去写，经过我辛苦的劳动，终于，一个完美的字就出炉了。
下象棋，虽然只是一件司空见惯的小事，但其中的道理也是无比的深刻。下象棋，如果没有高超的技术;如果没有虚心学*的精神;如果没有坚持不懈，锲而不舍的品质是很难取得胜利的。而我在与朋友们下象棋时，没有做到坚持不懈，锲而不舍所以输了好多次。而其他朋友们虽然输了，却从中吸取教训，防止以后再犯这种错误。
只要坚持不懈，锲而不舍，学会顺藤摸瓜，成功离我们就会越来越*!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
这一天，我品尝到了成功的喜悦。
路旁，树影婆娑。老了的苦楝树，随风摇摆。风穿过高楼的肋间，像吹响颤音的芦笛，只看笛声绕云烟。
这天，妈妈买了一盆绿萝。回家后，才发现绿萝里面有好多黄叶散发着疏黄，那颜色像蛋黄那样。妈妈嘴里念叨着：“又要麻烦咯。”我心里突然萌生出了个念头：“妈，我来移植。”
“好，让你练*练*。”
我先把根上的细腻而柔软的土从根上抖下来，偶尔上面还会有些小虫子，那虫子瞪着我，像再说：“我就不下来”。我又把黄叶剪了下来，**花瓶里做装饰。那些散发着沁香的黄叶在风中摇曳，像一位委婉女子从清水河岸边缓缓走来。
恍惚间，太阳缓慢地从山头，树梢，屋顶，落下来。
当想着绿萝里将没有黄叶只剩刚萌生出的绿叶，即将从营养不良变成营养充分，心里就十分激动，也很担心。
终于完成了，郁郁葱葱的它在花盆中，舒展出新鲜美丽的四肢，在花盆中自由生长，展现出他的繁华，它的袅娜……我把作品端给妈妈看，妈妈看到那婀娜身影，十分惊讶，让我非常喜悦。
成功，就是一遍一遍的推敲。越接*成功，就越幸福。成功，不仅要遐想，还要实施行动。这样我就品尝到了成功的喜悦。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
如果全世界的人都一刻不停地向前赶，是否还会有背着行囊的流浪者在街边走走停停？当人们弓着身子向着成功奔跑而去或是蜷缩着倚在黑暗的墙角时，他们忘却了真正需要的其实是直立着的成长与成功。
从人的演化来看，人是从大自然本质中有所剥离并逐渐形成社会团体性质的自然个件，再怎么左右冲撞也摆脱不了自然法则的限定。人的自然属性和生命本质决定了人和万物一样，需要遵循成长节奏的律动。
可研究人也不能脱离人所处的特殊环境——社会。社会要求人在成长的同时适当为自己增添一点附加值，即提升自身的修养和能力并尽可能做到成功。同时，由于人存在着与其它生物相区分的一样东西——“思维”，这就不可避免地造成了人对仅仅满足物质生活需要的不满足，于是人渴求成功。追求成功，理应是为了实现心灵与生理同步发展的合理途径，可在现实生活中，我们看到了太多的不*衡的现象。
某些存在“金本位”、“名本位”思想的家长和老师，他们的教育致使孩子从小就形成了不单纯的思想，甚至催生了快节奏社会的产物——“功利主义”教育，孩子由此失去成长的自由。传承千年的美德精神已成了升学的助推工具，取而代之的是颇有“实用”价值的成功学，孩子们更多地走向了“被成长”的漩涡。小处的纰漏固然可以改正，但向全社会各领域蔓延的“成功主义”泛滥成灾，祸害的不仅仅是一代人。这只是成长与成功失衡的一个方面，但从此处看开去，成长的不成熟造成了成功观念的畸形，国民价值观念的错位可见一斑。
与上一观念相左的则是另一个极端。正如有阳光的地方背面一定存在着阴暗那样，我们的世界同样不乏所谓“看破红尘”悲观厌世的人，他们浑浑噩噩，消极地生存下去。不排除他们遭受过太多的困扰的可能，或许正是一次次失败扑灭了他们的盛焰。那么做个隐士？隐士的想法固然是好的，但从另一个角度看，在高度联系化的今天，谁能够真正超脱万物，御风而游？或许流放于滁州的欧阳文忠公给出了答案。他非但没有被压力打垮身子，反而像弹簧一样绷直气概与心态，为一方百姓谋福祉，真正做到逆境中的醒世一击，完成了入世与出世的完美融合。成长，不仅仅要做到“生”，即拥有完整的生命，更重要的是要做到“存”，因为存在则有价值。
道理其实就这么简单，成长到成熟便是成功，每一次成功都是一次成长。任何脱离成长、歪曲成功的。想法与做法，终究会达不到目的的，甚至论为悲剧；任何消极成长、拒绝成功的心态与人生准则，最终都会淹没在历史的风尘中。
是将头绪理顺的时候了，保持自然而*和的成长姿态，把握积极向上的成功趋势，这应是我们现在坦然行走于人生路上的不二法门。
亲爱的同学们：
大家好，今天我所带来的演讲，不想拘泥于李开复老师的信得内容，而是一些我所体悟到得事，就像是我所演讲的题目“成功是独一无二的”。
李开复老师，对于我们来说，毋庸置疑是一个成功的典范。在班会上，我们都已经积极的学*了他写给大学生的那五封信。每个人，都有着自己的梦想，都有着自己生活的方式，通过学*《李开复写给大学生的信》都有了不同的理解，想法，甚至是不同程度的启发。作为我来说，现在，就想在这里，大言不惭的谈谈我的想法。
首先，我采用李开复老师的一句话，中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。真正的成功应是多元化的。
成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。然而，每个人的成功都是独一无二的。
在这里，我想和大家分享一下《一只蜘蛛和三个人》的故事，故事是这样的：雨后，一只蜘蛛艰难的向墙上支离破碎的。网爬去，由于墙壁潮湿，他爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次的向上爬，一次次的又掉下来。第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语到“我的一生不正如这只蜘蛛么？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去。我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了，最终，他变得坚强起来。
在这则故事中，你会选择做第几个人呢？不可否认，无论是哪种人，我们身边都有着他们的缩影，然而，我在这里要强调的是：有成功心态的人，处处都能发现成功的力量，找到属于自己的成功，独一无二的成功。不知道大家记不记得这样的一封信“就要毕业了，回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没有学到，我不知道简历该怎么写，若是以往，我会让它空白，最大的收获也许是。对什么都没有的忍耐和适应。”，这是一个大四的学生写给李开复老师的一封信，他淋漓尽致的表达了自己的无奈和毕业之后的纠结，这是为什么？是因为他虚度了他的大学生活。我想，这封信道出了不少大三大四的学姐学长的心声吧，大学期间，有许多人放任自己，虚度光阴，还有许多学生始终找不到正确的学*方向，当他们第一次被补考通知唤醒的时候，当他们收到第一封来自应聘公司的婉拒信的时候，他们才惊讶的发现，自己的前途是多么的渺茫，一切的努力似乎都为时已晚......
李开复老师告诉我们，大学是人生最为重要的阶段，从入学的第一天起，我们就应该对大学四年有一个认识和规划，为了在学*中享受最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜欢的工作，每一个进入大学的人都因该掌握七项学*：学*自*之道，基础知识，时间贯通，培养兴趣，积极主动，掌握时间，为人处事。只要做好了这七点，大学临*毕业的时的最大的收获绝对不是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”，只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力有思想有价值有前途的快乐的毕业生，所以，现在的我们，努力吧，不要让自己后悔。最后，我要送给所有和我一样，怀有梦想，正在一步步努力的你们一句话“勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧！加油！fighting！”
谢谢大家！
各位领导、朋友们：
“我能，我行，我成功”是一种态度，一种精神，一种追求，它蓄涵着实力，需要力量支撑，靠行为说话。
人活在世上，总要有个目标，总要有个发展的方向，再说的朴实点，就是要有个依托。有句广告说得好，思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在，我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单，诚心诚意，尽职尽责做一名好老师。
有人说：教师是太阳底下最光辉的事业；还有人说：教师是蜡烛，燃烧自己，照亮别人。我要说：教师也是普通人。人们用这么多的光环赋予教师，我们感到很自豪。同时也深感责任之大。自打“我能我行我成功”的活动开展，让我的思想，我的态度悄然发生了改变。
“我能”是一种态度，心中想着“我能”，才能认识到自己的不足，才能有勇气、有信心干好教育这一行，才能在自己*凡的岗位上，认真多一点，敬业多一点，大家的满意程度更高一点，才能真正成为一名合格的好老师。
其实，“我能，我行，我成功”对于任何一个人都一样，工作虽*凡，但不能长成参天大树做栋梁之才，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露；不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为单位的发展做出贡献呢？今天在这里我要大声地说：“在教育这个*凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，我能，我行，我成功”！我们要有对工作永远没有满足，有的是进取的勇气和不服输的性格；对工作永远没有懈怠，有的是吃苦耐劳的精神，我们可为宿豫的教育做出应尽的贡献。
如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地，如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗，如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位，这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位上都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献！既然身在教育部门，就要为单位做点什么，就要把自己的青春奉献给这庄严的选择，具体点就是要做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，备好每一次课，上好每一节课，批改好每一本作业，写好每一篇教案……
古人说：“不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从我做起，从小事做起，从现在做起，“我能，我行，我成功”！没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。在工作中遇到困难和挫折的时候，不等待观望半途而废，而要自我激励攻坚克难，当你自觉以及私利受损的时候，不牢骚满腹怨天尤人，而是拿着显微镜自我剖析找内因，自我反省加倍努力，这也就是爱岗，这也就是奉献！对本职工作就像鱼儿爱大海，就是禾苗爱春田，就是蜜蜂爱鲜花！这就是“我能，我行，我成功”的自我实践！是实现人生价值，永无止境追求的'自我完善。
如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在*凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。一个人的价值，靠自己追求实现，靠别人评价衡量。我想，如果我们每个人都在*凡的岗位上实现好普通的价值，无数个*凡就成了伟大，无数个普通就成了非常，就能实现宿豫教育的腾飞，就能实现宿豫经济的腾飞，就能实现中华民族的灿烂辉煌！
我能，我行，我成功！
我能，我行，我一定会成功！
我的演讲完了，谢谢大家！
亲爱的同学们：
大家好，今天我所带来的演讲，不想拘泥于李开复老师的信得内容，而是一些我所体悟到得事，就像是我所演讲的题目“成功是独一无二的”。
李开复老师，对于我们来说，毋庸置疑是一个成功的典范。在班会上，我们都已经积极的学*了他写给大学生的那五封信。每个人，都有着自己的梦想，都有着自己生活的方式，通过学*《李开复写给大学生的信》都有了不同的理解，想法，甚至是不同程度的启发。作为我来说，现在，就想在这里，大言不惭的谈谈我的想法。
首先，我采用李开复老师的一句话，中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。真正的成功应是多元化的。
成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。然而，每个人的成功都是独一无二的`。
在这里，我想和大家分享一下《一只蜘蛛和三个人》的故事，故事是这样的：雨后，一只蜘蛛艰难的向墙上支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，他爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次的向上爬，一次次的又掉下来......第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语到“我的一生不正如这只蜘蛛么?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去。我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了，最终，他变得坚强起来。
在这则故事中，你会选择做第几个人呢?不可否认，无论是哪种人，我们身边都有着他们的缩影，然而，我在这里要强调的是：有成功心态的人，处处都能发现成功的力量，找到属于自己的成功，独一无二的成功。不知道大家记不记得这样的一封信“就要毕业了，回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没有学到，我不知道简历该怎么写，若是以往，我会让它空白，最大的收获也许是......对什么都没有的忍耐和适应...”，这是一个大四的学生写给李开复老师的一封信，他淋漓尽致的表达了自己的无奈和毕业之后的纠结，这是为什么?是因为他虚度了他的大学生活。我想，这封信道出了不少大三大四的学姐学长的心声吧，大学期间，有许多人放任自己，虚度光阴，还有许多学生始终找不到正确的学*方向，当他们第一次被补考通知唤醒的时候，当他们收到第一封来自应聘公司的婉拒信的时候，他们才惊讶的发现，自己的前途是多么的渺茫，一切的努力似乎都为时已晚......
李开复老师告诉我们，大学是人生最为重要的阶段，从入学的第一天起，我们就应该对大学四年有一个认识和规划，为了在学*中享受最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜欢的工作，每一个进入大学的人都因该掌握七项学*：学*自*之道，基础知识，时间贯通，培养兴趣，积极主动，掌握时间，为人处事。只要做好了这七点，大学临*毕业的时的最大的收获绝对不是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”，只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力有思想有价值有前途的快乐的毕业生，所以，现在的我们，努力吧，不要让自己后悔。最后，我要送给所有和我一样，怀有梦想，正在一步步努力的你们一句话“勿问成功的秘诀为何,且尽全力做你应该做的事吧!加油!fighting!”
谢谢大家!
——直销个人分享演讲稿(五)份
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的。打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板。要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的`一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事（拳王阿里）在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
3直销成功的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3—10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做？
五大原则的第一条：
永远要推崇公司，推崇上级，明白吗？
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的'上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗？
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。
一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：
消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗？今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”
对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。
直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以？（不可以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。
各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济能力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗？要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起*分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是如果大家*分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们*分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来*分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对？
四点原则：不干扰私生活。
包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。
你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会，他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。
好不好？（好！）我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。
可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗？“（不可以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。
千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；**会来干扰你，因为你这个不是药，**要来规范你对吗？而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。
今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中。
第一个我们不要谈政治；
第二不谈宗教。
做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗？（不可以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗？按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
各位领导，各位同行：
我叫XXx，是摩托罗拉路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。
我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工的肯定，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：
首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。 我在参加这项工作之前，从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。
其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。 要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你。业务知识主要是*时注意学*一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学*里面所讲的促销技巧，*时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行，尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，顾客对你的信任度也会大大增强。
第三、要克服自身困难，保证全身心投入工作
促销员是一个非常辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照顾就越少，虽然我很少照顾他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前上海的就业形势非常紧张，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成绩，我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。
第四、要热情周到服务，建立与顾客良好关系。
促销员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧，通过热情周到的微笑服务，给顾客留下深刻的印象。与顾客建立良好的.关系，就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能，甚至还聊了一些生活上的家常话，他们已经把我当成自己人，对我非常信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了很多路，夫妇俩很感动，最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机，本来只有一个人买，一个人当参谋。后来通过我的介绍，他们对我很相信，最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中，像这样的事情还有好几件。
第五、要随时学*他人可取之处，依靠领导解决实际问题
在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在，我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看，时时刻刻注意学*他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系，经常主动向别人请教，区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题。在销售过程中，我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题，以求得领导的帮助。正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神，在这样的团队中工作，我们感到心情愉快，我才取得了这么大的进步。
第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。 我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。；因为我们的礼品都非常新潮实用，对增加销量十分有效。在日常工作中，我十分注意把赠品用足，用到位，有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买机器，这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简单有效的方法。
各位领导，各位同行，我参加手机销售工作的时间并不长，只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情，然而公司却给了我一定的荣誉，我感到我要学的东西还很多，我决心在以后的工作中和大家一道努力，为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。 我的演讲完了，谢谢大家。
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！ 我是xxxxxx促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和提高的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。 想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。 其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。 要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，因为俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：“狼”……
对~狼，最团结的狼，勇往直前的狼……
谢谢！
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的。打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板。要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事（拳王阿里）在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
3直销成功的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3—10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
——直销演讲稿优选【5】篇
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。(想家)不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家.比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的.打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板.要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事(拳王阿里)在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的.支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：(1)会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。(2)管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。(3)上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣;说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。
很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。
做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的'发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。
原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。
而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。
在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
直销演讲稿大全【二】
尊敬的老师同学们你们好：
今天，亲爱的同学们，如果你问我：“你最爱什么?”我会毫不犹豫地告诉你：“我最爱我们的祖国”，直销主持演讲稿。在举国上下欢庆国庆节之际，作为一名新世纪的少先队员，祖国*年来的巨大变化使我感到骄傲和自豪，小时候，妈妈教我学会的第一首歌是《**》，有句歌词“起来不愿做奴隶的人们”。
一直在影响着我的动感心态，为祖国做贡献的信念也一直在支配着我的行动、学*和生活。当***在北京奥运会会场上冉冉升起，激昂、嘹亮的**在耳畔响起，我有一种冲动，一种神圣的感觉，一种心潮澎湃。不，我说不清楚，那是一种无法用言语表达的感觉。激动、骄傲、自豪、庄严……都无法表达我的“中国心”。我为我们的体育健儿而自豪，我为国人综合素质的提高而骄傲。
但我又想到祖国的未来应当由我们把握时，我又深感责任的重大，尤其作为新时代的少先队员，身上的担子更应比别人重，更比别人沉。历史的今天，全世界人民亲眼目睹了您的成功，自豪与自信。2008年的“绿色奥运”，更是体现了您的经济实力与国际地位。
面对五十九年的风雨沧桑，作为华夏子孙，我们骄傲，我们自豪!我们可以挺直腰杆，拍着胸脯，字正腔圆地向全世界庄严宣告：“我们中华民族是一个坚强不屈的民族，一个伟大的民族，一个大有发展前途的民族!”因此，我更应该发奋学*，刻苦钻研，以自己的努力使明天的祖国更加繁荣、富强。
一、清场主持
1、内容
各位朋友大家晚上好!请大家迅速找到自己(成功)的位置，我们的会议马上就要开始了。为了使会议顺利进行，请大家遵守以下几项会场规则：
(1)请大家将您的手机、小灵通或者其它响闹装置打到关闭或是静音状态，以免您的“一鸣惊人”打扰老师的思绪、干扰其他伙伴的学*;
(2)请大家在会议进行期间不要来回走动，以免打扰他人。
(3)请有吸烟爱好的男士暂时忍耐两个小时，因为我们从事的是一项环保的事业。
谢谢大家的配合!
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！ 我是xxxxxx促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和提高的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。 想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。 其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。 要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，因为俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：“狼”……
对~狼，最团结的狼，勇往直前的狼……
谢谢！
8月2日——8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢?
2、团队精神
从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：
(1)拥有共同目标
我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗!
在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。
当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。
(2)相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”
队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。
金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。
此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。
(3)良好的沟通能力
在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。
3、吃苦与忍耐的素质俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。
在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。
当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。
盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。
但这只是28公里，仅仅是28公里。可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗?在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。
直销演讲稿范文大全【二】
各位同事
下午好
在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......
各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。
但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。
那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。
因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。
在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的.原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。
现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。
我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单(毛单)，我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~
我只所以要离开，是因为我在不断学*，学*了一些销售方面的系统化知识。
包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。
最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。
证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。
在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢?”，我*静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧!
同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学*我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学*，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。
现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学*，愿意奋斗。
我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。
任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。
同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学*，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。
我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。
时间不多了，我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，全力拼搏。记住，任何时候不要放弃不要抛弃，坚持着自己的梦想，全力去做，我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
——分享读书演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
我今天演讲的题目是：《我爱读书》！
小时候在妈妈的故事里长大。每天晚上，在柔和的灯光下，妈妈开始给我讲书中有趣的故事。听完之后，我慢慢的不自觉的进入了香梦镇——在蓝色的夜空中，我仿佛是一颗有翅膀的小星星，在宇宙中自由飞翔。
在阅读的过程中，我也遇到了各种各样的困难。在我不太懂阅读并咽下去的时候，老师教我：读书不思考就是吃饭不消化；当我被书上的文字迷惑时，妈妈鼓励我把书读一百遍，看看它自己的意思。渐渐的，我意识到读书要好好的，多积累，多思考。
我爱看书。书籍是知识的宝库，开阔了我的视野，丰富了我的生活。书是人类的阶梯，是她，帮助我提高，进步；书籍是幸福的源泉。是她给我带来了快乐和满足。读书，多好！
"问哪里的运河畅通，这样才有活水的来源。"有了书，我们就有了全世界；有了书，我们会有美好的未来！
同学们，和我一起爱读书！让书香书籍陪伴我们快乐成长，让书籍滋润我们的生活！
我的演讲结束了，谢谢。
同学们：
书，是知识的海洋，是智慧的宝库，它同时也是快乐的天地。读书让我懂得更多的知识，读书让我增长了智慧，读书也带给了我快乐。
我喜欢读书，通过读书，我还可以积累和摘抄一些好词好句，用在作文里，这能让我提高作文水*。
读书可以让我增长见识。有很多我不知道、不了解的事情，我都可以从书中了解到，这让我开阔了视野，了解了这个世界上的人情世故。一有空闲，我就捧起书来读，经常读得津津有味，如醉如痴，爸爸夸我知道得越来越多，也越来越懂事了。
读书还让我学会了学*的方法和技巧。以前，我因为学*方法不对，尽管我很用功，花了很多时间来学*，但学*成绩一直不太理想。妈妈就给我买了些如《58个好*惯》、《如何培养好的学*方法》、《小学生学*秘诀》等书，我每天晚上都要读上一两页，逐渐学会了一些好的学*方法和技巧，我的成绩也有了很大的提高。
有的时候，我的心情也会随着书中主人公的心情变化而变化着。有一次，我在看一本叫做《只有爱不能分开》的书，看着看着我就流下了两行热泪。书里讲的是：有一个叫桐叶的女孩，她在绘画方面很有天赋，但是她的母亲却奇怪地一再反对她学绘画。班里新来了一个美术老师，对桐叶百般照顾，这使母亲又焦急又无奈。直到有一天，桐叶得知老师竟是遗弃她的亲生母亲，这次回来是想带她一起走。桐叶从小没有父亲，又面对着两个母亲的抉择，她最终选择了养母，因为是养母给了她无尽的爱，尽管养母依然贫穷，甚至多病，但桐叶都不会离开她。还有的时候，书中主人公得了奖，我也跟着高兴，仿佛自己也得了奖一样。
著名作家高尔基说：“书是人类进步的阶梯”，这句话真是太有道理了，因为读书让我们每一个人得到进步，也让人类不断进步。
我喜欢读书，我爱读书，书将陪伴我的成长，书将陪伴我的一生。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！我是二年级1班的周志娟。今天，我**下演讲的题目是：我们爱读书，爱学*。
每天早晨，我们迎着春风来到校园，阳光映红了我们的脸，我们坐在教室里，老师的声音就像一缕缕阳光温暖着我们的心灵。我们爱学*，因为我们懂得一个道理，只有掌握科学文化知识，长大才能成为一个对社会有用的人。
孔子曰：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者”。刚上学时，我们还是一个个认字不多的学生，后来，老师教会了我们很多的知识。还经常选一些课外书让我们阅读。好的课外书，好比一把闪闪发光的钥匙，为我们打开了知识的大门。读书，让我们了解到*曾经的辉煌和屈辱，了解了埃及神秘的金字塔和古巴比伦的辉煌文明。高尔基曾经说过：“书籍使我成为了一个幸福的人。”正是这样，书让我们成为精神的巨人，也是书让我们的知识渊博，书是我们永远的老师！
读书开阔了我们的视野，读书更教会了我们做人的道理。《孔融让梨》和《爱的教育》使我们懂得了爱和谦让；《海蒂》和《秘密花园》使我们知道了乐观向上；《草原上的小木屋》和《鲁滨逊漂流记》让我们学会了勇敢坚强… …。我们在读书中快乐的成长，我们在学*中不断的前进。
今后我还会读更多、更好的书，我相信同学们的选择会和我一样，因为读书是快乐的！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
——成功分享演讲稿 (菁华5篇)
亲爱的同学们：
大家好，今天我所带来的演讲，不想拘泥于李开复老师的信得内容，而是一些我所体悟到得事，就像是我所演讲的题目“成功是独一无二的`”。
李开复老师，对于我们来说，毋庸置疑是一个成功的典范。在班会上，我们都已经积极的学*了他写给大学生的那五封信。每个人，都有着自己的梦想，都有着自己生活的方式，通过学*《李开复写给大学生的信》都有了不同的理解，想法，甚至是不同程度的启发。作为我来说，现在，就想在这里，大言不惭的谈谈我的想法。
首先，我采用李开复老师的一句话，*社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。真正的成功应是多元化的。
成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。然而，每个人的成功都是独一无二的。
在这里，我想和大家分享一下《一只蜘蛛和三个人》的故事，故事是这样的：雨后，一只蜘蛛艰难的向墙上支离破碎的。网爬去，由于墙壁潮湿，他爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次的向上爬，一次次的又掉下来。第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语到“我的一生不正如这只蜘蛛么？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去。我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了，最终，他变得坚强起来。
在这则故事中，你会选择做第几个人呢？不可否认，无论是哪种人，我们身边都有着他们的缩影，然而，我在这里要强调的是：有成功心态的人，处处都能发现成功的力量，找到属于自己的成功，独一无二的成功。不知道大家记不记得这样的一封信“就要毕业了，回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没有学到，我不知道简历该怎么写，若是以往，我会让它空白，最大的收获也许是。对什么都没有的忍耐和适应。”，这是一个大四的学生写给李开复老师的一封信，他淋漓尽致的表达了自己的无奈和毕业之后的纠结，这是为什么？是因为他虚度了他的大学生活。我想，这封信道出了不少大三大四的学姐学长的心声吧，大学期间，有许多人放任自己，虚度光阴，还有许多学生始终找不到正确的学*方向，当他们第一次被补考通知唤醒的时候，当他们收到第一封来自应聘公司的婉拒信的时候，他们才惊讶的发现，自己的前途是多么的渺茫，一切的努力似乎都为时已晚......
李开复老师告诉我们，大学是人生最为重要的阶段，从入学的第一天起，我们就应该对大学四年有一个认识和规划，为了在学*中享受最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜欢的工作，每一个进入大学的人都因该掌握七项学*：学*自*之道，基础知识，时间贯通，培养兴趣，积极主动，掌握时间，为人处事。只要做好了这七点，大学临*毕业的时的最大的收获绝对不是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”，只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力有思想有价值有前途的快乐的毕业生，所以，现在的我们，努力吧，不要让自己后悔。最后，我要送给所有和我一样，怀有梦想，正在一步步努力的你们一句话“勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧！加油！fighting！”
谢谢大家！
**依旧在天空飘扬，**依旧在耳边回荡。仰望长空，让我们在一片广袤中感受一种激情——拼搏。看，*，我们心中的图腾，她庄严、美丽、热烈、鲜艳，站在这面火红的旗帜下，感受火热的生活，你的心中是否已翻腾起巨大的波澜，任凭那思想的野马把你带回那战火纷飞的年代，抛舍了多少头颅，倾洒了多少热血，拼了八个春秋，搏了三个年头，终于，我们换来了这面光荣的旗帜。
也许*已离我们太过遥远，那么让我们体会一下身边的拼搏。*来十几日，32路英雄豪杰进军法兰西，在没有硝烟的战场上，进行着群雄逐鹿的争夺，同样在流血，同样在流汗，同样在为着最后的胜利奋力拼搏。或许那远在异国他乡的惊心动魄让现在的我们仍感到遥不可及，可是前几日结束的足球联赛，却是让我们实实在在的体会到了拼搏的概念。仍记得那场场瓢泼大雨，仍记得那场场从未因雨而终止过的比赛，球场是如此的泥泞，足球因裹满了泥浆而变得沉甸甸的，在如此恶劣的条件下，球场上的队员们却丝毫没有松懈，每个人在雨中不停地奔跑，呼喊，跌倒了，爬起来，继续比赛。双方队员比得已不再是球技，而一种精神，一种永不放弃，顽强拼搏的精神。体育竞技尚且如此，那么对于自身的本职工作来说，是否应该更上一层楼呢？仍然在听头悬梁。锥刺骨那千年不衰的历史故事，依旧例行着“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”的学*准则，让我们把这一切的一切都称之为拼搏吧，在披荆斩棘之后体会百尺竿头，更进一步的辉煌。三分本天定，七分靠打拼，爱拼才会赢。
拼搏是一种过程，历经拼搏，便不会再因结果的好坏，而欣喜若狂或心情沮丧；拼搏是一种资本，它助我们在主动中发挥自己的最大潜能，像海燕一样在惊涛骇浪中体会搏击长空的快感；拼搏是一种境界，它既没有风花雪月的浅唱低吟，也没有初入社会的感世伤怀，它有的是冲击终点的挑战自我，是直面人生的引亢高歌。走一条无怨无悔的路，拼搏，为你响起成功的前奏。
各位领导、朋友们：
“我能，我行，我成功”是一种态度，一种精神，一种追求，它蓄涵着实力，需要力量支撑，靠行为说话。
人活在世上，总要有个目标，总要有个发展的方向，再说的朴实点，就是要有个依托。有句广告说得好，思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在，我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单，诚心诚意，尽职尽责做一名好老师。
有人说：教师是太阳底下最光辉的事业；还有人说：教师是蜡烛，燃烧自己，照亮别人。我要说：教师也是普通人。人们用这么多的光环赋予教师，我们感到很自豪。同时也深感责任之大。自打“我能我行我成功”的活动开展，让我的思想，我的态度悄然发生了改变。
“我能”是一种态度，心中想着“我能”，才能认识到自己的不足，才能有勇气、有信心干好教育这一行，才能在自己*凡的岗位上，认真多一点，敬业多一点，大家的满意程度更高一点，才能真正成为一名合格的好老师。
其实，“我能，我行，我成功”对于任何一个人都一样，工作虽*凡，但不能长成参天大树做栋梁之才，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露；不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为单位的发展做出贡献呢？今天在这里我要大声地说：“在教育这个*凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，我能，我行，我成功”！我们要有对工作永远没有满足，有的是进取的勇气和不服输的性格；对工作永远没有懈怠，有的是吃苦耐劳的精神，我们可为宿豫的教育做出应尽的贡献。
如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地，如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗，如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位，这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位上都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献！既然身在教育部门，就要为单位做点什么，就要把自己的青春奉献给这庄严的选择，具体点就是要做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，备好每一次课，上好每一节课，批改好每一本作业，写好每一篇教案……
古人说：“不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从我做起，从小事做起，从现在做起，“我能，我行，我成功”！没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。在工作中遇到困难和挫折的时候，不等待观望半途而废，而要自我激励攻坚克难，当你自觉以及私利受损的时候，不牢骚满腹怨天尤人，而是拿着显微镜自我剖析找内因，自我反省加倍努力，这也就是爱岗，这也就是奉献！对本职工作就像鱼儿爱大海，就是禾苗爱春田，就是蜜蜂爱鲜花！这就是“我能，我行，我成功”的自我实践！是实现人生价值，永无止境追求的自我完善。
如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在*凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。一个人的价值，靠自己追求实现，靠别人评价衡量。我想，如果我们每个人都在*凡的岗位上实现好普通的价值，无数个*凡就成了伟大，无数个普通就成了非常，就能实现宿豫教育的腾飞，就能实现宿豫经济的腾飞，就能实现中华民族的灿烂辉煌！
我能，我行，我成功！
我能，我行，我一定会成功！
我的演讲完了，谢谢大家！
尊敬的老师、同学们：
大家好!
读了这本书，我受益匪浅。这本书分为六个部分，分别从家庭，学校，社会生活着手的。十分贴*我们这些即将步入高中的学生，因为我们现在正值青春期，所以总会在学*上，与人相处等方面遇到大大小小的烦恼，而《跨一步，就成功》这本书正像我们的一个朋友一样去开导我们，引导我们。
比如，书中谈写作这一章节给我的感触颇深。曾经的我非常排斥考场作文，因为我认为考场作文总是会禁锢我们的思想，使我们的文章中只有华丽的语句，而缺失了真实的情感，这类的作文不应该得到高分，因为它缺少了“有血有肉”的文章所带给我们的感动。当读了“热笔与冷笔”这一小节后，我似乎对考场作文有了深刻的理解，精心雕琢的是佳作，投入情感的更是精品，这些文章同样都能体现我们的语言功底。
再如，“谈处世”这一章节，从在学校与同学相处，在家中与长辈相处，在社会与他人相处的几个方面谈及。其中并非是在教育我们圆滑，而是婉转，使我不仅对已经遭遇的麻烦一筹莫展，并且对未来走向复杂的社会有了一些铺垫。
这本书除了在内容上会给我们许多帮助，更多的是在它的写作方式上。刘墉在阐述每一个中心前总会举一两个实例来引出自己的观点，使我们更能够深刻的体会。这一方法在谈记忆这一章节里尤为突出，许多的记忆方法是不能够用抽象的定义去传达的，所以用实例说明显得更为生动。当然其中也举了爱因斯坦的例子，使所说的方法更具有说服力。
这本书之所以得到我们的青睐，我想和刘墉所在书中使用的语言密不可分。他不是以一个父亲严厉的口吻在警告孩子哪些事是可以做的，哪些是不可以的，而是以一个朋友的口吻在给我们一些善意的建议。循循善诱的言语使我们这些正处于叛逆期的孩子更能够接受。
没有严厉的呵责，没有过分的溺爱，有的只是自然亲切的言语;没有眼泪，没有任信，有的只是欣然接受。这就是一本好书给予我的收获。
尊敬的老师、同学们：
大家好!
第一次读刘墉的书，是在高一，别人送的生日礼物《下一站，成功》。读完第一遍的感受觉得这是很*凡的一本书，但是一本如此普通的书为什么会获得那么多人的青睐呢?于是，我将那本书拿出来，重新阅读。在我考试失败的时候，读这本书我体会到的是一种宁静，一种放下所有东西，去品味一种经历的宁静，站在旁观者的立场，我看到自己走向错误的原因，然后沉淀，努力;在我朋友生病时再看，体会到的是生命顽强的抗争，人——在顺境逆境中，小心的呵护着生命，同时又坚强的支撑着生命。一本书，无论在何时，都能给你积极向上的激励以及深层的体会生命，那么这就是一本好书。
这次，拿起另外一本，他为自己的女儿而写下的一本书，那又是一种全新的感受。里面的每一句话，都是一个父亲对女儿的爱。他让我想到我自己的爸爸妈妈，是不是也有同样的话要对我说的呢?回想起父亲欲言又止的神态，我知道，曾经，父亲也想对我说同样的话。
刘墉不是一个*凡人，但是却是一个*凡的父亲，他也希望自己的儿女能够快乐、幸福、有成就，对于子女他或许没有过多的时间去观察，但至少他了解自己的子女，了解子女的个性特征、不满、缺陷，然后用自己的亲身经历为教材教育子女。尽管自己当时的处境与现今女儿的处境已大相径庭，但是但历史不会随时间的流逝而改变的。从女儿一句抱怨到作业中出现的问题、到女儿作业时的坐姿，都在他的关注范围之类，这样的琐事，也许在我们子女的眼中是不屑的，但是每一个父母却都时担忧着。
对于刘墉这样的名人，他没有直接向女儿说出“你不对，你应该…”而是该用建议的方式，不是利用**权威，而是站在女儿的立场，讲道理、说理由，那我们天下的父母，是否应该在教育子女的方式上有所启发，有所改变。
刘墉之所以能够写出这样书，源自于对女儿的爱，进而投以关注、报以教导。作为子女，父母亲关心的对象，我们是否应该给父母以了解我们的机会，进而站在一个更为成熟、理智的立场，为我们提出建议呢?
——优秀员工分享大会演讲稿范文10份
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好：
今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
20XX年即将过去，20XX年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学*，学*他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！
谢谢大家！
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！
在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们xx事业部的xx主管，x主管刚来之初，我们xx事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，x主管用他丰富的经验，和一颗把员工当家人的心，把我们xx事业部所有员工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且帮助我们进步，如今，我们xx事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的x主管，所以，在这里我要特别提出来，向我们的x主管表示感谢！
我们虽然是xx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
我是在20xx年x月份进入公司，在工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。
虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学*。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学*提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
我相信公司在刘董以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好！相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻！
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
尊敬的领导，各位同事们：
大家好!
我是X，我来到酒店两年多的时间，对于在这里工作的点点滴滴让我感触还是比较深刻的，我能够深刻的意识到这一点，在工作当中我认为还是有很多事情需要认真的去思考，保持一个好的方向这一点非常的关键，过去两年来在酒店我也学*积累了非常多的东西，这对我而言是非常有意义的，现在我也一直在坚持去做好这些细节，只有端正好心态认真的去思考这些才可以积累足够多的工作经验，在过去几年的工作当中我认为我还是做的比较认真的，我也是做好了充分的准备，在接下来做好了非常多的事情。
在这一点上面还是应该坚持去做好，我在工作当中一直把酒店的利益摆在第一位，认真坚持去做好自己的工作，搞好自己的学*，我也会在工作当中一直坚持去做好这些，作为一名员工有非常多的事情都是应该主动一点去积累的，现在我也是能够做好这些细节，我认为我能够端正好自己的心态，在X酒店我一直都在坚持做好自己的工作，作为一名酒店的员工，首先就是要去让自己做的足够好，坚持住自己的本心，在这一点上面是有着足够的本职区别，现在我也是在搞好自己的各个方面的能力，我一直都是希望能够去搞好自己的各个方面能力，这一点是毋庸置疑的，我也相信我是可以把这些做的更好，未来还是会有更多的事情应该去做好，这一点是毋庸置疑的，我一定会坚持好自己的心态。
过去几年来的学*当中我也会认真去维持一个好的状态，在这一点上面也是可以做的更好的，有些事情是能够让自己保持住一个好心态，在这一点上面我会一点点去积累，在这方面我是能够去做好这方面的，在X酒店这里工作我能够坚持去做好这些，我也会一点点去做好这些，不管是在什么样的环境下面要搞好自己的本职工作，成为一名优秀的酒店员工就应该付出的足够多，在日常的工作当中比别人做的更加的好，这一点是一定的，现在我也在慢慢的督促好自己在这方面是应该要做到哪些，我一直都能够调整好自己，我感激公司这几年对我的培养，我也感激在这个过程当中自己得到的进步，现在我也是很想去坚持做好这份工作，努力提高自己，这非常的重要，在以后的工作当中让自己做的更好。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
很荣幸能代表优秀员工在这里发言。今天我能站在这里，首先要感谢公司给了我这个展示自我的舞台。能被评为公司XX年度优秀员工这个荣誉称号，我感到非常高兴、激动，因为这是公司领导对我的栽培与厚爱，是同事们对我的认可。在此，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事，深深鞠上一躬，谢谢你们！当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项工作，做好每一件事。新年新气象，今后，我将继续加倍努力不负领导对我的期望！
作为优秀员工的成长道路是不同的，但感恩的心是相通的！
最后想和大家分享我的三个深刻体会：
一、有付出就会有回报。
二、行动是成功之母，学*力是永远的竞争力。
三、永远保持积极乐观向上的心态。我相信，只要我们不懈努力，不断学*进步，最后的胜利一定是属于我们的！
今天，是3月8日，一个特别的日子，在此我祝愿在场所有的女同胞们，节日快乐！
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！
十分荣幸被评为优秀员工，感激公司给了我这个*台，让我有机会与大家一齐分享我的工作心得。法务工作是公司整体工作中一个小的方面，法务工作能够得到充分发展，是公司各位领导、各位同事给予充分支持和密切配合的结果。至此机会，首先让我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持，表示深深地感激！
员工是公司可持续发展的动力，公司是员工个人价值得以实现的*台。员工仅有在适宜的环境中，个人价值才能得以彰显。我工作中的不足之处也颇多，但公司各位领导总能以客观公正的态度在专业上、方法上给予我指导和帮忙。
法务工作的开展过程只是公司各部门工作的一个缩影。公司尊重员工的个性、健康思想，尊重员工的进取追求，重视员工参与公司管理，有完善的人才选用、晋升提拔机制。在那里，我们的个人价值和公司发展得到两全其美的实现，我们感受到合作的兴奋、成长的欢乐、被关怀的幸福！
公司和员工构成良性互动，公司珍惜员工，员工热爱公司，我在与各部门的工作配合中，各部门工作的很多细节让我深受鼓舞。比如为了落实证照，开发部的同事劳心劳力，忍辱负重；为了优化方案，设计部的同事一遍遍讨论，废寝忘食；为了把控工程质量，工程部的同事无论严寒酷暑始终坚守在工程现场，默默无闻；为了扩大销售，营销策划部的同事绞尽脑汁、探寻策略；为了提升公司服务形象，客服部与物业公司的同事应对难缠的业主反复沟通，耐心解释；为了节省建设成本，预算部的同事精打细算，严格审核；为了合理调配公司资金，财务部的同事严谨工作，刚正不阿；为了后勤保障有力，综合部的同事细心周到，尽职尽责。正是这些同事在各个岗位上的细节把握，才实现了公司提升形象、控制成本、发展壮大的经营目标。在这样的团队中工作，我感到十分的荣幸和骄傲！
我们的老祖先留下来一句话，“二人一心、其力断金”，在公司领导的正确决策下，在各位同事的勤恳工作下，我们这样一个团结、互补、进取的团队必须会从一个巅峰，走向另一个巅峰，实现公司业绩的不断增长，实现我们个人价值的充分彰显，
最终我要再次感激支持帮忙我的公司领导，及和我一齐并肩工作的各位同事，多谢你们对我的支持和信赖！至此新春到来之际，借此机会，表达对大家的诚挚祝福，祝愿大家在即将到来的猪年，吉祥如意、阖家欢乐、身体健康、万事如意！
多谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先给大家拜个早年；祝大家：财源滚滚。
能够以优秀员工代表的身份致辞，我感到非常荣幸；在此要感谢大家对我们工作的认可，同时更要感谢大家在日常工作中的支持和帮助。
回顾我们商场全体员工备战开业的日子，至今难忘；相信在座的各位都有同感；从前期备战到盛大开业、从展位进场装修到二次整改验收、从每个活动的隆重举行到各项管理工作的顺利开展、所有这些都是与我们各位领导、各位来宾、以及在座的每位一线员工的努力是分不开的。
展望新的一年，我们将一如既往地保持高度热情，从身边的小事做起，更快、更好地做好每一项工作，树立xx人的良好形象，不断调整步伐、改善自我，在以安全为前提的条件下为商户提供更好的服务，希望每一位在xx的老板：越做越满意、越做越开心、越做越红火！
谢谢大家！
各位领导，各位同志们：
大家新年好！
在这迎龙年庆新春即将来临之际，实业有限公司各级管理人员齐聚一堂，总结交流的各项工作成就，总结工作，规划新的一年里的工作计划。我心情也随之激动。在这里，我有幸代表广大员工发言，感到由衷的感慨：
回顾：我们广大员工在善倍公司的领导下，在不同的工作岗位中履职尽责，圆满或出色地完成了本职工作任务，或领导临时交办的任务。通过广大员工的积极工作，现已完成了公司承建的重庆兰波项目3栋高层建筑主体、白鹿山堤防、隧道、路网工程，小安溪大挢主体也即将完成。以上工程在施工中均未发生重大安全和质量事故。取得了良好社会私经济效益。同时展现了项目的团队精神私广大员的爱岗敬业，勇于丰献的精神，为企业的发展做出了应有的贡献。但工作中也存在一些不足之处。主要表现在：
1、劳务承包人对工程不熟行、忽视项目管理。给项目各职能管理人员增加了管理难度，影响实效。建议公司今后选择劳务承包人时注意。
2、少数员工虽具有较强的责任心，但因工作技能和经验不足，也难以主动承担一些任务、还须克苦学*。努力提高自身管理水*。
3、职能部门及时主动协调配合不够，使一些能较快完成的工作延后完成。影响到一线生产进度。
我们广大员工将倍加努力，在公司领导下，在各部门领导带领下，坚守工作岗位、履行本职岗位职责，遵纪守法，遵守公司的各项管理制度。坚持原则，团结同志努力工作。及时按工作程序完成自已承担的各项工作任务和相关领导临时交办的其他工作。积极参加公司和工会举办的企业文化建设、安全教育培训等活动。关心公司工程项目的安全文明施工和工程质量状况。坚决维护公司的形象和信誉。为公司的管理和发展提出好的建议。在各自工作岗位上作出新的贡献。
龙年春节即将来临，借此机会预祝公司争创更好的社会和经济效益！祝各位领导、各位同志们春节愉快！合家欢乐！万事如意！
谢谢大家！
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！
在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们xx事业部的xx主管，x主管刚来之初，我们xx事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，x主管用他丰富的经验，和一颗把员工当家人的心，把我们xx事业部所有员工的心，都紧紧的`团结在了一起，克服了各种困难，并且帮助我们进步，如今，我们xx事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的x主管，所以，在这里我要特别提出来，向我们的x主管表示感谢！
我们虽然是xx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
我是在20xx年x月份进入公司，在工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。
虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学*。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学*提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
我相信公司在刘董以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好！相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻！
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
今日在那里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这2019给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的本事提升空间，也就能更快的成长起来。
虽然今年的优秀员工只评选了六位，可是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。
所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在那里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一向写到下班，有时候还会因为工作而累倒；我们潘总把车间当办公室，每一天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗；我们强哥每一天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为；我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关；还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应当增加一项优秀干部的评选？领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。
时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自我的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。
总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。
最终给同事们拜个早年，祝愿大伙都**安安快欢乐乐的过一个祥和的春节！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！在这个硕果累累的金秋时节，今天我们大家在此欢聚一堂，我非常荣幸的获得20XX年“优秀员工”荣誉称号，感到非常的激动和自豪。我要感谢各位领导一直以来对我的指导和肯定，感谢各位同事一直以来对我的帮助和鼓励，没有你们在工作中对我的支持，今天我也不会得到如此荣誉和光荣的站着领奖台上。
我是在20XX年入职到现在已经X年了，在这短短的X年时间里，公司给予了我关怀和帮助，使我在这里学*成长，懂得了很多很多。在公司工作期间我一直以“细节决定成败”为座右铭，在自己的工作岗位上做好自己的本职工作，完善和解决在工作中碰到的各种突发事件，做好各部门在工作中的衔接和配合。严格要求自己要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神，不断的提升自己，让顾客满意我们的服务，为公司树立良好的形象。
今天的“优秀员工”，让它是一种荣誉，让我更加的勉励自己。让它是一种动力，让我充满了力量。让它是一种目标，让我更严格的要求自己。我一定不辜负“优秀员工”这个光荣称号，再接再厉，戒骄戒躁，用更加优异的成绩为XX公司做出自己应有的贡献！
最后，我还要再一次感谢公司，是公司给予了展现自我的*台。感谢领导，是你们让我在工作中学会了思考和责任。感谢同事们，是你们让我在工作中有了感恩和关爱。祝愿XX公司生意兴隆，财源广进！祝愿各位同事工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家！
——工作经验分享演讲稿优选【五】份
尊敬的各位领导，各位新同事：
大家好，非常荣幸能够坐在这里代表20xx届员工与各位20xx届新同事分享我入职一年来的工作历程和一些感悟，希望这些经历能够给大家提供一些帮助。
首先，我汇报一下我一年来的工作经历和收获。
20xx年1月，我厂#6机组大修。第一次跟随师傅参加现场实践工作，参与汽机房内高压电机及循环水泵电机的大修工作，期间仍负责我厂#1、#2机组的维护消缺工作。通过此次大修，对电气一次设备的检修有了系统的认识和了解，会合理使用常用工具和专业工具，可以正确执行电力安全工作规程中有关规定及电力一次设备检修的有关规程，能够正确选用测量仪表、仪器，做好电气设备的维护保养工作。
20xx年3月中旬，我随班组师傅及车间领导参加秦山核电108机组700MW发电机大修工作。期间我们和日本日立公司合作检修，日立公司先进的技术工艺、科学的检修方法及日方工作人员严谨的工作态度都对我产生了很大的影响。同时，我厂秦山核电项目部对业主高度负责的态度及工作人员上下一心、攻坚克难的精神也深深打动了我。现在想来，能够在职业生涯初期就亲身经历这样一次检修高水*、完成高质量的大修工作是十分幸运的，使我对精益检修的概念有了实质性的认识。通过此次大修，我对氢冷发电机组的结构有了比较全面的认识，尤其是此次对发电机转子的解体是在我厂不常见的，给了我很好的学*机会。同时对氢冷发电机的检修流程有了系统的认识，对一些关键操作的方法及设备数据做了详细记录并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核电的检修任务回到厂里又立刻投入到我厂#3发电机组的大修工作中去。我厂335MW发电机组为双水内冷式机组，采用三机同轴结构，和氢冷机组有着很大的不同，检修方法也大不一样，就这样我又埋头扎进了新一轮的学*中去。在目前仍在进行的我厂#1、#4机组的扩大性小修工作中，我参与了#1机机房高压电机和#4机组发电机的检修任务，现在，我已经可以较为熟练的应用各种检修方法，有了独立负责一项普通检修工作的能力。
回首一年的工作历程，我想和大家分享以下四点感悟：
一是要加快从思想到行为上的角色转变。我觉得我们应该认识到我们的角色已经由激情洋溢的大学生变成艰苦创业的公司员工。我们现在的职责是努力工作，在掌握专业技能之外，要逐步融入企业，应对各种挑战，承受各种压力；并迅速融入到工作环境中，端正工作态度，保持良好的工作心态，尽快实现从学生到职业人的角色转变。
二是要重视理论知识，并加强学*。去年王**对我们教导说要重视理论学*，用理论去指导实际工作，今天我把这句话也送给各位新同事。在我们厂有个词叫“懂行”，“行”就指的是理论知识，如果连最基本的理论都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。学好理论知识的同时，更要增强动手实践的能力，从点滴做起，从小事做起，虚心求教，多做多问多思考，这样才能不断提高自身业务能力和技能水*。
三是要发挥自己所长，助力企业发展。我们大家都是接受过高等教育的大学生，每个人都有着自己擅长的专业。在今后的工作中，我们要发挥专业优势，用理论知识作为创新的根据，将想法转变为彻底解决问题的办法进而成为我们企业的专利，为我们企业建设贡献力量。
四是要发扬吃苦耐劳，不怕困难，不怕挫折的精神。水激石则鸣，人激志则宏，严格的要求是对自身的磨练，敢于吃苦，才能敢于承担。在以后的工作中，不管遇到什么样的难题，都要努力保持积极的心态，就像我的师傅们经常告诉我的那样：办法总比困难多。
这些是我一点粗浅的体会和认识，同时也是年复一年的传承。希望这些建议能够帮助各位尽快融入到邹电大家庭中，我们一起学*一起成长，努力成为邹电一支富有朝气，富有活力的新生力量，绝不辜负领导对我们的期望！我们坚信，今天，邹电是我们的骄傲，明天，我们必将是邹电的骄傲！
我的发言完了，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位新同事：
大家好！
非常荣幸能够坐在这里代表20xx届员工与各位20xx届新同事分享我入职一年来的工作历程和一些感悟，希望这些经历能够给大家提供一些帮助。
首先，我汇报一下我一年来的工作经历和收获。
20xx年1月，我厂#6机组大修。第一次跟随师傅参加现场实践工作，参与汽机房内高压电机及循环水泵电机的大修工作，期间仍负责我厂#1、#2机组的维护消缺工作。通过此次大修，对电气一次设备的检修有了系统的认识和了解，会合理使用常用工具和专业工具，可以正确执行电力安全工作规程中有关规定及电力一次设备检修的有关规程，能够正确选用测量仪表、仪器，做好电气设备的维护保养工作。
20xx年3月中旬，我随班组师傅及车间领导参加秦山核电108机组700MW发电机大修工作。期间我们和日本日立公司合作检修，日立公司先进的技术工艺、科学的检修方法及日方工作人员严谨的工作态度都对我产生了很大的影响。同时，我厂秦山核电项目部对业主高度负责的态度及工作人员上下一心、攻坚克难的精神也深深打动了我。现在想来，能够在职业生涯初期就亲身经历这样一次检修高水*、完成高质量的大修工作是十分幸运的，使我对精益检修的概念有了实质性的认识。通过此次大修，我对氢冷发电机组的结构有了比较全面的认识，尤其是此次对发电机转子的解体是在我厂不常见的，给了我很好的学*机会。同时对氢冷发电机的检修流程有了系统的认识，对一些关键操作的方法及设备数据做了详细记录并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核电的检修任务回到厂里又立刻投入到我厂#3发电机组的大修工作中去。我厂335MW发电机组为双水内冷式机组，采用三机同轴结构，和氢冷机组有着很大的不同，检修方法也大不一样，就这样我又埋头扎进了新一轮的学*中去。在目前仍在进行的我厂#1、#4机组的扩大性小修工作中，我参与了#1机机房高压电机和#4机组发电机的检修任务，现在，我已经可以较为熟练的应用各种检修方法，有了独立负责一项普通检修工作的能力。
回首一年的工作历程，我想和大家分享以下四点感悟：
一是要加快从思想到行为上的角色转变。我觉得我们应该认识到我们的角色已经由激情洋溢的大学生变成艰苦创业的公司员工。我们现在的职责是努力工作，在掌握专业技能之外，要逐步融入企业，应对各种挑战，承受各种压力；并迅速融入到工作环境中，端正工作态度，保持良好的工作心态，尽快实现从学生到职业人的角色转变。
二是要重视理论知识，并加强学*。去年王**对我们教导说要重视理论学*，用理论去指导实际工作，今天我把这句话也送给各位新同事。在我们厂有个词叫“懂行”，“行”就指的是理论知识，如果连最基本的理论都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。学好理论知识的同时，更要增强动手实践的能力，从点滴做起，从小事做起，虚心求教，多做多问多思考，这样才能不断提高自身业务能力和技能水*。
三是要发挥自己所长，助力企业发展。我们大家都是接受过高等教育的大学生，每个人都有着自己擅长的专业。在今后的工作中，我们要发挥专业优势，用理论知识作为创新的根据，将想法转变为彻底解决问题的办法进而成为我们企业的专利，为我们企业建设贡献力量。
四是要发扬吃苦耐劳，不怕困难，不怕挫折的精神。水激石则鸣，人激志则宏，严格的要求是对自身的磨练，敢于吃苦，才能敢于承担。在以后的工作中，不管遇到什么样的难题，都要努力保持积极的心态，就像我的师傅们经常告诉我的那样：办法总比困难多。
这些是我一点粗浅的体会和认识，同时也是年复一年的传承。希望这些建议能够帮助各位尽快融入到邹电大家庭中，我们一起学*一起成长，努力成为邹电一支富有朝气，富有活力的新生力量，绝不辜负领导对我们的期望！我们坚信，今天，邹电是我们的骄傲，明天，我们必将是邹电的骄傲！
我的发言完了，谢谢大家！
尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们：
大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见*业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学*，总结出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验销售技巧—————只有不断学*销售技巧的人，销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开**流。比如问生意怎么样最*，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。
二：主动才是积极—————相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶*就是会对大家解释说：“我不会…，因为………我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
三，努力学*，勤奋工作。我们要不断的学*，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的`知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学*、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水*和能力水*。我要利用可以利用的时间，学*市场营销等方面的理论知识来提高业务水*，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水*。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
尊敬的一各位领导、亲爱的同事们：
大家晚上好！
六十三班在领导们关心、各位任课教师的付出和同学们的共同努力下，纪律卫生和学*成绩都不错，承蒙大家错爱被评为出*市的优秀班级，这个荣誉是属于班级，不属于我，班主任工作经验介绍发言稿。由于我碰上了一帮好学生，从高二开始到现在，从未打过架，也几乎没有出现重大违纪，更没有到处去找过人，我觉得很幸运。我想，如果都是我们这样的班级，学生工作处的我们班的各项事务，大到存取款、排座位、纪律卫生的管理，小到写座次表，每天写一句格言，每天情况的反馈，都是由学生负责，他们都能井井有条、如质如量的做好，我几乎没起什么作用。我很懒，也爱钓鱼，到岗也不积极。如果要说我有什么经验的话，那就是懒老师培养出勤快学生，但这个肯定不是领导想要我介绍的方法。
除此之外，我有一个指导思想，提出来供大家商讨：我认为，学生在学校学*，第一学做人，第二学做事，第三学知识、提高能力，使自己变得聪明而富有智慧。一个会做人的学生，就会受到老师和同学的欢迎，也就很少与别人发生矛盾，他受的干扰也就很少。而“表现=潜能—干扰”，在一个人的潜能一定的情况下，干扰越少，表现越好；第二是做事，学*的目的是更好的做人、做事，当然在学校也应该学会做事。曾经我们班上养了一些花，有一次一个学生把花盆打烂了。我先要求学生主动承认，这是做人。我要求学生去买个花盆来换上，学生把花盆买来，丢在墙角就不再理了。我叫他把原来的花移栽到花盆里。他照办之后就认为把这件事做完了。结果地上到处都是花盆的碎片和泥土，我又叫他把花盆的碎片捡起来丢进垃圾桶，结果他又照办了。但依然是满地的泥土，而他没有理。我又叫他把泥土扫干净。这才把这件事情做好。我在班上就这件事情做了半个小时的思想工作，我说：“我们学*的目的是为了更好的做人和做事，如果我们将来到单位上做事是这个样子是要被开除的。”所以，我从一接班就努力培养学生做事的能力，让他们养成一种一件事不做则已，要做就做得最好的*惯，甚至要超出别人的期待。做眼保健操、擦黑板和扫走廊、写格言这样的小事在我们班是做得相当好的，我可以毫不夸张地说，在这几件事方面，我们班在全校是做得最好的。因为教室里很干净，黑板也擦得一尘不染，所以，很多老师说，到我们班上课感到很舒服。班主任老师并不要事必躬亲，而应该教会学生如何做事。如果你什么事情都代替学生做了，不但自己辛苦，而且是剥夺了学生成长的机会，不利于学生能力的提高，自己也费力不讨好。而且，对集体的责任感是在为集体作贡献地过程中培养出来的、一个从来不为班级做事的人，对集体也就没有责任心、没有感情，在班级，这样的人多的，集体的凝聚力就会大打折扣，开展什么活动也不会齐心，发言稿《班主任工作经验介绍发言稿》。如果一部分人游离于集体之外，整个集体就好像一盘散沙。而游离于集体之外的这部分人管理的难度也相当大。让学生做事还有一个好处，对调皮学生来说，除了学*，他们什么事都愿意做，你让他做事，他会认为老师看得起他，自然就拉*了和他们的关系，以后对他们的教育就省力得多了。有事就做事，无事就生非。有事做就会耗掉他们的一部分时间和精力，减少他们无事生非时间和机会。
排座位是一个比较敏感的事，原来由我自己负责，意见很多。后来由班长、纪律委员、学*委员负责，意见有所减少。现在由学生推荐的民间人士负责，意见更少了。我认为班主任不应该把自己推到管理的第一线，而应该尽可能放在后面些。这样不但**了自己，也锻炼了学生。有首歌叫《有一种爱叫放手》，我们当班主任的也应该“该放手时就放手”，放手也是一种爱。
当然，并不是班主任什么事情都不要做，而是做班主任应该做的事。班主任应该做些什么事呢？除了上面所讲的班主任应教学生学会做事之外，还要做好学生的思想工作，特别是心态调整工作。
我是从以下三个方面来做学生心态调整工作的：
第一，表现=潜能—干扰。要想表现好，必须排除干扰，一方面要调整自己的情绪，做情绪的主人，不要被自己的消极情绪所控制；另一方面自*课要“求不交流，独立做自己的事情，保持鸦雀无声”。这样就能有效的排除内在和外在的干扰，从而让学生表现得更好。
第二、一次只做一件事，只想一件事，做好这件事。人的一生都是由一件件小事串连而成的。正如海尔的总裁张瑞敏所说“把把简简单单的事千百次的持之以恒地做好就是不简单，把**凡凡的事千百遍的持之以恒地做好就是不*凡。”学*就是做事，就是做记公式、看书、做题、背英语单词、背古诗文、写作文等事情。我要学生在做一件具体的事情的时候，全身心投入，一次只做一件事，只想一件事，做好这件事。脑海中始终只装一件事，这样不但效率高，而且累不着。因为学*中的这些事情没有一件是累死活人的事，很多劳累都是因为脑海中装的事情太多，想的事情太多。
第三、生活在独立的今天里，只有把握现在，珍惜今天，才能拥抱真实的人生。每天早晨问一问自己，我该做什么；每天睡觉前问一问自己，我做了什么。昨天已经过去，过去的属于死神，不管是欢乐也好，痛苦也好，成功也好，失败也好，花再多的时间去怀念和追悔，对现在也已经没有多少意义。明天尚未到来，还是一个虚无飘渺、不可把握的时间段。不管你怎样去憧憬和展望，它都不会到来。我们能够把握的时间只有现在，只有今天。我们要做的事就是想方设法使今天过得充实而美好。
第四，负责就是做点什么使结果变得更好。不管过去怎样，现状怎样，我们要做就是，现在我还能够做点什么使结果变得更好。这个思想，已经成为我们班每一个同学的思维*惯和思考方向，在班级管理方面起了非常重要的作用。
另外，我是从企业回到学校的，是学校领导对我器重给了我来实验中学工作的机会，来学校之前，我想，我一定要在这里好好干，好好表现，让自己在这里站住脚跟。
20xx年下学期，我除了做好本班的工作和教学工作，还想方设法为学校的德育活动和德育科研作贡献。我为很多个班组织了领袖风采活动，“体验式德育活动”体验式德育活动在当年举办的德育论坛上作为重点经验进行介绍，我要感谢崔校长对我的常识。
上学期我们班各方面表现不错，被评为市优秀班级，我要感谢学生工作处领导，本年级的老师和同学，对我们班的厚爱。
另外，我还要感谢实验中学给我挫折和打击。20xx年被全年级老师以票数第三投票推荐为优秀班主任，全年级评了十多个优，我是唯一被否决的对象；2008年我被领导撤去班主任职务，是杨继承老师主动让我当班主任，才有了今天上台发言的机会；市级优秀班级的荣誉证书至今没有盖章；本年级评三个优秀德育工作者本人榜上无名。面对这些打击和挫折，我也曾申诉，也曾抱怨。但仔细一想，肯定使人振奋，打击使人进步。生气和发牢骚既不能改变过去，更不能创造未来，还伤害了自己，使自己患了高血压和血管性头疼，真是得不偿失。另外，我肯定是还有很多工作做得不好，或者人际关系处理得不好。多反省自己，多改变自己才是“做点什么使结果变得更好”的唯一方法。
一个从未评过优、从未受过学校奖励的班主任，按理来说是没有资格站在这里发言的。既然领导给了我这次机会，我就要好好珍惜。争取下次领导可怜我，而给我评个优。
耽误了大家的时间，谢谢！
各位同事：
下午好
在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声......
各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。
在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《Money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶（就是每天要送到别人家的）。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单（毛单），我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月。
我只所以要离开，是因为我在不断学*，学*了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家IT公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”（业务代表）这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。
在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢？”，我*静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧！
同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学*我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学*，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强N倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学*，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。
同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗？销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学*，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在
聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。
时间不多了，我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，全力拼搏。记住，任何时候不要放弃不要抛弃，坚持着自己的梦想，全力去做，我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
——读书故事分享演讲稿范文五份
亲爱的老师、同学们：
赫尔岑曾经说过：“书，这是这一代对另一代人精神上的遗传，这是将死的老人对刚刚开始的青年人的忠告，这是准备去休息的哨兵前来接替他哨兵的命令。”马克思曾经说过：“与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。”
我认为，读书不仅仅是为了丰富自己的知识，更是为了祖国，就像***说的一样“为中华之崛起而读书!”多么锵镪有力的话啊!假如你没有钱，但不能没有书，书正是人类精神的所在啊!
我爱读书，喜欢读黄蓓佳系列的倾情小说，《我飞了》、《遥远的风铃》、《今天我是升旗手》、《亲亲我的妈妈》、《我要做个好孩子》等，我都看过了，生动的语言，活灵活现的人物，使人浮想联篇。
现在，我再看一些沈石溪写的动物小说，那精彩篇章，让人看得目不转睛，动物小说之所以那么吸引人，是因为它突破了人类社会的.恶与善，美与丑，还有一些骗人的谎言，动物、小说是那么真实，那么生动，我那么喜欢沈石溪的动物小说，是因为它不像其他动物小说一样是泛泛之谈，沈石溪写的动物小说笔下狼不再是恶贯满盈的代名词，狼也一样爱护子女，对家庭有责任感;狐狸也不再是狡猾来形容，它也很聪明，甚至可以为子女献身。沈石溪的动物小说以明朗而优美的语言、深沉而饱含情感的笔触来写动物生活。
亲爱的老师、同学们：
赫尔岑曾经说过：“书，这是这一代对另一代人精神上的遗传，这是将死的老人对刚刚开始的青年人的忠告，这是准备去休息的哨兵前来接替他哨兵的命令。”马克思曾经说过：“与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。”
我认为，读书不仅仅是为了丰富自己的知识，更是为了祖国，就像***说的一样“为中华之崛起而读书!”多么锵镪有力的话啊!假如你没有钱，但不能没有书，书正是人类精神的所在啊!
我爱读书，喜欢读黄蓓佳系列的倾情小说，《我飞了》、《遥远的风铃》、《今天我是升旗手》、《亲亲我的妈妈》、《我要做个好孩子》等，我都看过了，生动的语言，活灵活现的.人物，使人浮想联篇。
现在，我再看一些沈石溪写的动物小说，那精彩篇章，让人看得目不转睛，动物小说之所以那么吸引人，是因为它突破了人类社会的恶与善，美与丑，还有一些骗人的谎言，动物、小说是那么真实，那么生动，我那么喜欢沈石溪的动物小说，是因为它不像其他动物小说一样是泛泛之谈，沈石溪写的动物小说笔下狼不再是恶贯满盈的代名词，狼也一样爱护子女，对家庭有责任感;狐狸也不再是狡猾来形容，它也很聪明，甚至可以为子女献身。沈石溪的动物小说以明朗而优美的语言、深沉而饱含情感的笔触来写动物生活。
亲爱的老师、同学们：
赫尔岑曾经说过：“书，这是这一代对另一代人精神上的遗传，这是将死的老人对刚刚开始的青年人的忠告，这是准备去休息的哨兵前来接替他哨兵的命令。”马克思曾经说过：“与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。”
我认为，读书不仅仅是为了丰富自己的知识，更是为了祖国，就像***说的一样“为中华之崛起而读书!”多么锵镪有力的话啊!假如你没有钱，但不能没有书，书正是人类精神的所在啊! 我爱读书，喜欢读黄蓓佳系列的倾情小说，《我飞了》、《遥远的风铃》、《今天我是升旗手》、《亲亲我的妈妈》、《我要做个好孩子》等，我都看过了，生动的语言，活灵活现的人物，使人浮想联篇。
现在，我再看一些沈石溪写的动物小说，那精彩篇章，让人看得目不转睛，动物小说之所以那么吸引人，是因为它突破了人类社会的恶与善，美与丑，还有一些骗人的谎言，动物、小说是那么真实，那么生动，我那么喜欢沈石溪的动物小说，是因为它不像其他动物小说一样是泛泛之谈，沈石溪写的`动物小说笔下狼不再是恶贯满盈的代名词，狼也一样爱护子女，对家庭有责任感;狐狸也不再是狡猾来形容，它也很聪明，甚至可以为子女献身。沈石溪的动物小说以明朗而优美的语言、深沉而饱含情感的笔触来写动物生活。
我推荐大家去读一读沈石溪的动物小说，读后一定会受益匪浅。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
今天我向你们推荐一本好书，书名叫《爱的教育》，它是意大利著名作家亚米契亚所有作品中最受欢迎的一本书，也是世界文学史上经久不衰的文学巨著。
它是一部日记体小说，是亚米契亚以儿子的日记为蓝本改编而成的。全书以一个小学四年级学生恩里科的眼光，编写了共计100篇日记。在这些日记记载的，多是生活中的微不足道的琐事，但却塑造了一个个生动鲜活的人物形象，字里行间洋溢着感人肺腑的爱，这种“爱”上至国家、民族、家园，小到父母、师长、同学、亲友，甚至是陌生人之间的交往。
我最喜欢《雪球》这一章，故事讲了加洛菲在玩雪球时，不小心把雪球扔到了一个老人的身上，形象地讲述了他不愿也不敢认错，到最后终于鼓起勇气向老人道歉的`故事。这种事情也会发生在我们的身上，然而每个人都有像加洛菲那样，具备勇于承担责任和后果的勇气吗?故事告诉了我：一个人做错事并不重要，关键是在于，要敢于承担责任并及时改正错误。
《爱的教育》真是一本值得推荐的好书。这本书的故事都是一个爱的哲理，它教会了我许多做人的道理。书中所述的亲子之爱、师生之情，社会之情，虽都*于理想的境界，但它洗涤着我们的心灵，触动着我们的爱心，也是我们所追求的充满爱的社会精神文明的最高境界。
谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
大家好，我向大家推荐的好书暂且保密。
这本书不仅里面有很多好词好句，而且它是著名童话作家郑渊洁笔下丛书之一。
我带来的主人公是一只名叫罗克的大灰狼，它心地善良，爱冒险，又经常办了一些很糟糕的事，他还经常闹笑话，真是又可怜又可爱。
罗克号称是一支来自北方的狼，不嚎则以，一嚎惊人。曾经率领三个民间子弟半路杀上全国花样滑冰比赛现场，勇夺冠军;他听说玉米粥大学拒收貌丑学生，用自己获得全球辩论大赛亚军的铁嘴钢牙免费为其辩论;为了做一名出色的间谍，他忍辱负重，在异国的狼山生活多年，躲过了敌人的追剿;他曾把希望寄托给下代，棍棒相加，把儿子培养成了台球冠军的.胚子，他花五百元请来一位气功大师作弊，因为奖金分配，气功大师做告密小人，小罗克的冠军资格被取消，罗克气的住进医院，气功大师捧假花探望，道出真相：比赛是因为坐的远，根本没帮上忙……
怎么样，酷吧，你一定动心了吧!对了，这本书的名字就是《大灰狼罗克》!
谢谢大家！
