尊敬的领导，老师们，同学们：
大家上午好！
*4周的实*结束了，我们也要返校上课了。借此之际，我们11级食品科学与工程实*小组全体实*生谨向关心、教导我们的贵公司领导、老师表示衷心的感谢。
我们的实*生活从公司的老师给我们上安全教育课程开始，一天的安全教育课程上完以后，我们才被安排到不同的车间不同的`岗位开始实*，学*。我们都是第一次出校门进行实地实*，所以在工作学*上难免出错，不过我们在各个车间的那些主管老师们都不厌其烦的给我们讲解啤酒的知识，并没有因为刚开始我们对工作的不熟悉而把我们放在一边。
我们从进入公司的第二天就开始了正真的实*生活，开始按时上班，准时下班，听从公司老师们的安排，在不同的车间进行学*工作。
首先我们是在糖化发酵车间，车间老师带我们认识设备的各个环节以及糖化发酵的流程工艺，讲解一些环节对啤酒品质的重要性。还有啤酒酒花添加对啤酒品质的影响等。在糖化发酵检测中心，老师对啤酒的各项指标进行检测，我们在旁边观察，学*，后来在老师的监看下我们来做一些基础的酸碱检测等。其次是在物流部门，我们所有实*生参加劳动，需要所有人合作才可以更好地完成工作，这样一来工作就锻炼了大家的合作精神。最后的车间是在包装部，在李老师的带领下大家在工厂的流水线上进行工作，虽然工作不累，不过对于一些没参加过劳动的学生来说也是一个挑战，不过大家都做得还好，没有人中途因为自己的原因而影响生产。
这次实*机会对我们来说，是进入社会之前的一次真正演练，一次重要经历，我相信这次实*让所有实*生受益匪浅。最后我还要再次感谢学校带队张老师和金龙泉公司主要安排我们的韩老师。谢谢
今天，站在这个演讲台上，我有种回归校园生活的感觉，一眼望去，面对着这么多的同学，心情很激动，也很紧张。
对于我这个已经提前步入实*岗位4个月的“半个经历者”而言，在场的每一位新来的实*学员就像是一架架投影仪，把我当初刚入科的情形投射得历历在目。
跟大家现在的心情一样，那时的我真的很紧张，会有很多个担忧和一大堆不可名状的迷茫。刚入科的那会儿，内心是很矛盾的，既会担心自己做不好，又害怕犯错误，害怕自己和带教老师的关系处理不好，还会经常怀疑自己的能力；刚去科室，会很不适应，很茫然，经常会站在治疗室里两眼呆呆地不知道自己要做些什么，在加上自己是“初学者”，求知欲很强，很急于学会一些操作，害怕漏学或少学一些知识，所以内心会比较焦躁。
但是，其实这些都是正常的心理，是我们每个人都会经历的，所以就要求我们用一颗*常心去对待我们的工作。
实*本来就是一个不断塑造自我的过程，影响最大的莫过于是选择乐观的心态，还是悲观的心态，我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，但也有可能阻滞我们的前进。消沉就像一支单调的'画笔，只能给未来涂上一层灰色。所以，为何我们不能用微笑去迎接我们的实*呢？很多时候，我们所谓的“紧张”就是自己吓自在，当我们开始自我怀疑的时候，我们要的不是等待而是行动，人之所以能，是相信能，信心最重要。
最后，我希望各位能够信心满满的，一步一步，脚踏实地地走好自己的路，坚持自己坚持。
冬去春来，时光荏苒，转眼间，我们的实*生活接*尾声了。在这里走过了一段心路历程。开心与快乐，忙碌与艰辛，激动与高亢，种种感受尤在心中。在这段历程中，我由青涩逐渐走向成熟，然而，在这个过程中我不是一个人，是在许多人的帮助与关心下，才有了今天成熟的我。所以，我要感恩顶岗，感恩顶岗过程中帮助过我的老师们、学生们。
感谢河北师范大学顶岗办给了我们这些师范生实践的天地，让我们走出大学的象牙塔，有机会把理论应用于实践，让我们有更多的资本和经验应对毕业后的就业竞争。
感谢刘老师，我们的驻县老师，您将我们从大学的校园里带到实*学校，您不辞辛苦的奔波在黄骅、海星、沧县的九个实*学校之间，关心我们的饮食起居、安全和教学情况。您每天都要确定每个实*点人员的安全情况，忙到很晚才能休息。顶岗办下达什么任务，您都要整理过目，再给我们强调。刘老师，您辛苦了！每次您来我们这的时候，我们都觉得格外的亲切。您对我们嘘寒问暖，问我们吃的怎么样，住的怎么样，上课还适应吗，当然还会提醒我们要注意完成作业。你每次来都还会跟学校领导了解一下我们的情况，多像家长关心孩子呀！谢谢您刘老师！
感谢季校长！记得我们来的路上下雨了，天气很冷，是您接待的我们。您给我的第一感觉是一位责任感强、慈祥和善的校长。您总是能及时解决我们在衣食住行方面的困难。记得我们上网问题、相机问题、窗帘问题等等，我们跟您说了之后，您都是立刻帮我们解决。谢谢您，季校长，是您的关心，让我们能够全身心的投入到教学实*中去。谢谢您！
感谢祁老师，我的指导老师。记得跟您第一次见面的时候，您就跟我说了许多，您告诉我这段时间的实*生活一定要好好锻炼自己的教学技能，积累教学经验，我觉得您说的很对，很感谢您对我无私的教导。我第一次听您的课时，您的课很风趣幽默，多与实际联系，学生们很喜欢听您的课，我也听得很入神。您也教导我，生物教学一定要多联系实际，从实际出发，这样课堂效果才会好。我开始上课了，每次课您都会在后面听课，给我指出课堂过程中的优点和不足，给我提出宝贵的建议和意见。在您的指导下，我的教学水*渐渐的提高。谢谢您，祁老师，谢谢您这半年来对我的指导和照顾。我能有现在的能力主要归功于您无私的`教导，我也学*了您的教学风格，课堂中尽量联系实际，让学生尽量参与到课堂中。谢谢您，祁老师，您对我的教学生涯有重要的指导意义。谢谢您！
谢谢您王老师，我的班主任指导老师。记得我担任初一七班副班主任的时候，您跟我说了许多班主任管理的经验和方法，您把您多年的工作经验，让我借鉴。您还说：“你就放手大胆的去管理，有什么想法就可以直接实施。”谢谢您对我的信任。这段时间，您也给了我很多帮助，在班主任管理方面我从您身上学到了许多。谢谢您对我的支持和帮助。谢谢您！
谢谢你们，初二六班的学生们。你们是我教师生涯的第一批学生，你们对于我来说具有特殊的意义。也许你们只把我当一个实*老师，一学期后就会离开。但是，你们在我心中是永远不会抹去的。记得我来的第一周就去你们班听课，我不知道你们对我的感觉如何，好像你们更希望祁老师给你们上课。但是我感觉你们很可爱，课堂气氛很好。后来，我开始给你们上课，我顶着压力，非常用心的准备第一堂课。谢谢你们的积极配合，我的第一堂课很成功。在这一学期与你们接触的过程中，你们给我带来了许多欢乐。虽然有时候你们的课堂纪律有些乱，还不听话，但是生气之后还是很喜欢你们。这可能就是说明我比较适合当老师。初二六班的学生们，可能是由于我只教你们一个班，所以对你们的感情很深，你们总能牵动我的情感和视线。谢谢你们，这半年来与你们相处，我很开心很快乐，这将是我美好的回忆。谢谢你们，我可爱的的学生们！
谢谢你们，初一七班的学生们。实*生活步入正轨后，我们开始担任副班主任的工作，我担任初一七班的副班主任。记得我宣布我是你们班的副班主任的时候，你们都很激动很开心。谢谢你们的接受和欢迎，我当时也很开心很感动。在这三个月的时间里，我能感觉到你们对我的喜欢和尊敬。虽然你们有时候不听话，有时候会惹我生气，但是我没有真正跟你们发过火，我觉得你们小，不懂事，调皮。有时候你们也很贴心，很懂事。记得我在一次班会上问：“同学们的梦想是什么？”一位经常调皮的学生说：“我想娶个漂亮媳妇”，一会儿，他又举手站起来说：“老师，我想换个愿望”。我说可以，他说：“我希望老师能不要走，永远和我们在一起。”我当时真的很感动，心里暖洋洋的，现在想起来依旧很温暖。谢谢你们，七班的学生们，我们在一起的这段日子，我很珍惜，很快乐！谢谢你们，我可爱的学生们！
在这一学期的顶岗生活中，我要感谢的人太多太多了。我们办公室的老师们，我们在一起欢声笑语四个月，结下了深厚的情谊，我们也会请教老师们一些问题，老师们很热心的帮助我们解答，谢谢你们！办公室陈老师给了我们很多帮助，无论在教学中还是生活中，谢谢您陈老师！
千言万语难以表达我心中的感激之情，最后，千言万语汇成一句话：“谢谢您！”
我的演讲到此结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同仁、护士姐妹们：
大家好！
从我决定做护士的那天开始，我就对自己说：要做一个慈祥的，把无私的爱奉献给我的病人。
如果说健康是幸福生活的前提，是事业成功的基础，那么我们就应该是健康的卫士，生命的守护神。
从小就生活在父母的保护伞下，所以到现在为止我依然是个不懂得照顾自己的小女孩。可是一到上班时间，我就能像个面对自己的小孩那样照顾、关爱我的病人。
刚参加工作，做的都是粗、脏、累的体力活，在许多人都看不起和不安心的护理工作上，我坚持的扮演我的角色。面对着一张张被疾病折磨而扭曲的面孔，我想我们要做的就是尽我们最大的努力减轻病人的痛苦，用我们最坚持的信心来换取病人的绝望。
记得在的时候，有个中年阿姨得了癌症，无儿无女的她整天脸上挂满的都是泪珠，不想吃也不想睡，处于极度绝望之中。看着那位阿姨好象自己不能为她做任何事情，很是惭愧。后来是我的带教老师启发了我。阿姨开始是不肯打针的，我老师耐心的和她谈了半个小时后，她才答应我们以后不再闹这种情绪了。下了班之后，我因为要等的同学一起回宿舍，所以在科室很晚也没走。就在不经意间我看到了一个熟悉的身影走向那阿姨的病房，我好奇的跟了过去，才发现是我的老师。老师给阿姨买了晚饭，还陪阿姨谈心。以后的每天这个时候我都会看到我老师的身影，在老师的精心照顾下，阿姨渐渐放宽了心，人生态度也积极了很多。出院的时候阿姨对我说：“小妹啊，你能跟到这样的老师学*是你几生修来的福气啊。”老师对阿姨的细心和关心深深打动了我，对病人的那份牵挂足以体现一个*凡护士不*凡的心。我也一直很庆幸，也在暗地里发誓要做一个像我老师一样默默奉献爱心的好护士。
护理工作是*凡的工作，我们护士也正是没有翅膀的天使，让我们一起打好这场没有硝烟的战争，为病人带去温暖和希望。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，让我们将这份永恒不变的爱心和执着传下去吧。
愿“南丁格尔精神”这盏不灭的.灯永远亮在我们心中。
各位老师、同学：
下午好。我是xx，很感激xxx单位给了我一个参与优秀实*生的评选机会。下面是我为这次评选作出的汇报。
这是一个简要的目录，主要包含了个人简介、轮转科室、工作收获以及生活小趣。
首先这是一个简单的个人介绍。姓名xx，性别很明显“男”。出生于xx，就读于xxxxx，专业xxxx。至于个人荣誉太少，写了也不如他人多，不如不写。
接着是我轮转的科室，六月初来到xxxx，已轮转了病史室、医务部、院长办公室、人事科、教学管理部，现在正于信息中心轮转。在轮转期间，一方面认真完成老师交代的工作，一方面认真总结，感觉收获很多。
接下来我简单谈谈我的收获。我并不是按照轮转顺序来谈收获的。首先是教学管理部。在轮转这个科室期间，我学到的是沟通之道，讲话和做事都是要有技巧的，往往适当的沟通方式，可以更好地达到效果。在这里我有幸参与了几项教学管理活动。其中首届卫生系统知识产权管理培训班、感恩教师节、中秋节慰问三项活动的收获尤为特殊。知识产权培训班时负责导引、维持秩序等工作，感恩教师节参与了慰问品的发放，虽然九月暑气未消，可这些办公室里的鲜花与感激却让人心头甘为之一热。这是中秋节自己整理的会餐券并参与了发放、记录、聚餐。
接下来是医务部，交班、病历的调阅、复印、接待病人来访、统计报表、跟着老师行政查房等等。在医务部给我最大的感觉是它像古时的“御史台”,掌管着监察之事。不过质量的监督、考核、评价只是它其中一项只能而已。
然后来到了院办，文件的转承、上传下达、档案的归类、信访的回复、登记等在这里学到的是’处世之道”。
到了人事科，除了完成老师日常安排的`工作外，我还参与了一次医院的人员进编面试工作。负责布置会场、维持秩序、安排人员进场。了解了面试流程和一些注意事项，为以后的求职积累了经验。
这是病史室，堆积如山的病史，整理、分类、归档，极大的锻炼了我的耐心，也看到了医院信息化建设的重要性。
最后是信息科，进入信息科后我的动手能力得到了极大的提高。熟练掌握了软硬件的维护，脚步几乎遍及医院各处。由起初的频频向老师求助，到现在的很多问题都能独自解决，足以让自己感到有成就感。在信息科期间，我还跟着老师参与了医院打印机、服务器的招标工作，也受益匪浅。在工作其间得以将一些理论付诸于实践，收获的有专业技能也有为人处事的道理。
工作不忘生活。初来xxx的紧张与期待，到现在的安宁喜乐让我充分感受到了xxxx的大医精神。
尊敬的各位领导，老师,亲爱的同学们
大家好，叫 ，是 物业管理与房地产专业xx级的学生，现在 实*，任客户主任一职。很荣幸能够代表今年的实*生发言，首先请允许我代表全体实*生，对给予我们帮助的领导以及同事和老师表示深深的感谢，对一直关心我们的各级领导表示由衷的谢意 ，谢谢你们！
一年前的今天，我跟大家一样，怀揣着一个梦想，带着一分不舍，跟朋友道别，离开校园，踏上了我的实*生涯道路，
记得刚来公司的时候，我一直在想怎样才能与办公室的同事相处得更融洽呢？同时也反复思量应该如何称呼他们才得体，如何尽可能完美地完成任务得到他们的认可呢？实*后，我发现，我的担心是多余的。办公室的同事以及各级领导对我们实*生非常热情，每次接到新任务总会耐心地教我们。对我提出的问题也都是非常细致地给予回答，
刚去那些天，我过得很辛苦，面对陌生的环境，面对陌生的'人，面对这份工作我感到前所未有的压力，每天早上八点半上班到下午五点半才下班，且每天都
要加班，虽然很辛苦但自始至终我都未曾想过放弃，因为我知道:天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。 所以我努力的让自己静下来，学会从调整心态来舒解压力，凭着一种不屈不挠信念我才能走到今天。我慢慢地适应这个岗位，并熟悉了企业的组织结构、人事关系、企业文化，最后我顺利完成了我的实*任务。实*让我积累了工作经验，培养了人际关系，开拓了视野，丰富了知识，为我今后的发展奠定了坚实的基础，诚然，今天的聚会是公司与老师们对我们实*生环节的肯定，也是宣告这一阶段学*的结束，但我们还是应该记住这样的诗句：“纷纷落下的花蕾，不是为了果实而生，是为追求在风中的偶然相遇。”我们的生命轨迹在城职交汇，在这里，相识，相知，相互帮助，结下了深厚的友谊。在这里“我们成就了自己的梦想，还了父母的心愿” 开创了一片属于自己的新天地！
在实*中，我们认识到主动的重要性。当同事忙于自己的工作的时候，或许会忘记给我们布置任务，这时候我们应该主动提出自己的要求。又或者，我们在工作中遇到了困难，也应该主动请教项目的前辈。主动请教、主动沟通能使我们更好完成工作，收获更多，
在保利物业公司实*已经有9个多月的时间了，在这9个多月的时间里我学到很多， 从一个青涩的少年逐渐成为一个有独立见解和处理能力。 实*是我们踏入社会的第一课，相信每个人学到的东西都不一样，但是这些都将成为我们人生道路上的宝贵财富，请珍惜。 同时，我在这里呼吁大家，加入我们保利大家庭，这里可以让你成为一个不再是一个*凡的人。
让我们为了理想，为了梦想，为了希望，为了有更好地明天，扬起我们帆，启程。
谢谢
xxxx
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家下午好！能代表在二十中学进行教育实*的全体实*生在此发言，我感到十分荣幸。首先，我代表所有实*生对第二十中学为我们提供实*机会表示最衷心的感谢，感谢负责指导实*生教学及班主任工作的各位
老师，两个月来对我们不间断的悉心培养；同时，也感谢母校的各位领导老师，对我们的教育实*所付出的心血。
在第二十中学，我们亲切感受到了领导和老师在生活上的关心和在工作上的悉心教导。在教学方面，老师们以身为范，非常热情地配合和指导我们开展各项教学工作，在听课、教案、试讲、上课和教学反思等各个环节上，非常耐心地回答我们的疑问，指出问题，提出宝贵意见；在班级管理方面，各位班主任非常配合我们了解班级管理工作和学生情况，大力支持我们开展班会活动和对个别学生进行思想教育。正是得益于在座的各位领导和老师的辛勤付出，我们这些师范生迅速成长为了“准教师”。 艰辛知人生，实践长才干。 在二十中学的教育实*日子里，我们每天都过得很充实。在具体的`教学活动和班级管理工作中，我们通过多听课、多交流、勤反思、勤下班等具体的实践活动充分锻炼了我们日常管理工作的能力，大大提高了我们备课讲课水*，深化了我们对教学理念的认识，初步形成我们实*生的教学风格。我们也能够非常清晰地认识到我们跟指导老师的差距和我们在教学过程中的不足之处，从而明确了以后努力的方向。我想，我们实*团队之所以能够取得这样的成果，不仅仅是因为我们队友的努力，更是因为二十中学为我们提供了良好的教学环境与二十中的领导、老师和学生共同营造出来的良好的教学气氛。
最后我再次代表全体实*生感谢各位老师给予我们的帮助和指导。祝愿各位老师身体健康、工作顺利。谢谢大家！
尊敬的各位领导，老师,亲爱的同学们
大家好，叫 ，是 物业管理与房地产专业xx级的学生，现在 实*，任客户主任一职。很荣幸能够代表今年的实*生发言，首先请允许我代表全体实*生，对给予我们帮助的领导以及同事和老师表示深深的感谢，对一直关心我们的各级领导表示由衷的谢意 ，谢谢你们！
一年前的今天，我跟大家一样，怀揣着一个梦想，带着一分不舍，跟朋友道别，离开校园，踏上了我的实*生涯道路，
记得刚来公司的时候，我一直在想怎样才能与办公室的同事相处得更融洽呢？同时也反复思量应该如何称呼他们才得体，如何尽可能完美地完成任务得到他们的认可呢？实*后，我发现，我的担心是多余的。办公室的同事以及各级领导对我们实*生非常热情，每次接到新任务总会耐心地教我们。对我提出的问题也都是非常细致地给予回答，刚去那些天，我过得很辛苦，面对陌生的环境，面对陌生的人，面对这份工作我感到前所未有的压力，每天早上八点半上班到下午五点半才下班，且每天都要加班，虽然很辛苦但自始至终我都未曾想过放弃，因为我知道:天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。 所以我努力的让自己静下来，学会从调整心态来舒解压力，凭着一种不屈不挠信念我才能走到今天。我慢慢地适应这个岗位，并熟悉了企业的组织结构、人事关系、企业文化，最后我顺利完成了我的实*任务。实*让我积累了工作经验，培养了人际关系，开拓了视野，丰富了知识，为我今后的发展奠定了坚实的基础，诚然，今天的聚会是公司与老师们对我们实*生环节的肯定，也是宣告这一阶段学*的结束，但我们还是应该记住这样的诗句：“纷纷落下的花蕾，不是为了果实而生，是为追求在风中的偶然相遇。”我们的生命轨迹在城职交汇，在这里，相识，相知，相互帮助，结下了深厚的友谊。在这里“我们成就了自己的梦想，还了父母的心愿” 开创了一片属于自己的新天地！
在实*中，我们认识到主动的重要性。当同事忙于自己的工作的时候，或许会忘记给我们布置任务，这时候我们应该主动提出自己的要求。又或者，我们在工作中遇到了困难，也应该主动请教项目的前辈。主动请教、主动沟通能使我们更好完成工作，收获更多，
在保利物业公司实*已经有9个多月的时间了，在这9个多月的时间里我学到很多， 从一个青涩的少年逐渐成为一个有独立见解和处理能力。 实*是我们踏入社会的第一课，相信每个人学到的东西都不一样，但是这些都将成为我们人生道路上的宝贵财富，请珍惜。 同时，我在这里呼吁大家，加入我们保利大家庭，这里可以让你成为一个不再是一个*凡的人。
让我们为了理想，为了梦想，为了希望，为了有更好地明天，扬起我们帆，启程。
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家下午好！能代表在二十中学进行教育实*的全体实*生在此发言，我感到十分荣幸。首先，我代表所有实*生对第二十中学为我们提供实*机会表示最衷心的感谢，感谢负责指导实*生教学及班主任工作的各位
老师，两个月来对我们不间断的悉心培养；同时，也感谢母校的各位领导老师，对我们的教育实*所付出的心血。
在第二十中学，我们亲切感受到了领导和老师在生活上的关心和在工作上的悉心教导。在教学方面，老师们以身为范，非常热情地配合和指导我们开展各项教学工作，在听课、教案、试讲、上课和教学反思等各个环节上，非常耐心地回答我们的疑问，指出问题，提出宝贵意见；在班级管理方面，各位班主任非常配合我们了解班级管理工作和学生情况，大力支持我们开展班会活动和对个别学生进行思想教育。正是得益于在座的各位领导和老师的辛勤付出，我们这些师范生迅速成长为了“准教师”。 艰辛知人生，实践长才干。 在二十中学的'教育实*日子里，我们每天都过得很充实。在具体的教学活动和班级管理工作中，我们通过多听课、多交流、勤反思、勤下班等具体的实践活动充分锻炼了我们日常管理工作的能力，大大提高了我们备课讲课水*，深化了我们对教学理念的认识，初步形成我们实*生的教学风格。我们也能够非常清晰地认识到我们跟指导老师的差距和我们在教学过程中的不足之处，从而明确了以后努力的方向。我想，我们实*团队之所以能够取得这样的成果，不仅仅是因为我们队友的努力，更是因为二十中学为我们提供了良好的教学环境与二十中的领导、老师和学生共同营造出来的良好的教学气氛。
最后我再次代表全体实*生感谢各位老师给予我们的帮助和指导。祝愿各位老师身体健康、工作顺利。谢谢大家！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好!我是xx级文秘班的朱敏，很荣幸拥有站在这里发言的机会。
时间总是短暂的，两个月的实*已经结束，在这两个月的时间里我们曾经徘徊过、失落过，但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的历练，实*中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实*中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!
在实*的过程中，我选择的'是到饭店实*，面对陌生的环境，面对陌生的同事，面对高标准的要求，我曾经有过动摇，但在单位指导老师的鼓励与帮助下大家很快克服了困难，凭着自己勤快的劳动以及文明的举止赢得了饭店老总的好评与顾客的认可。
在胶东庄户村酒店的实*中，我意识到“精心做好每件事”的服务前提和“我们没有什么可奉献的，只有热血、辛劳、智慧和汗水”的服务宗旨，始终是全体工作人员工遵守的“家”规。他们礼貌的手势服务，展示了他们精湛的职业技能，成就了酒店“泰山不让微土，故能成起大;河海不择细流，故能就起深”的真正内涵。另外，在经理的办公室我还看到这样一段话：用人品去感动别人，用激情去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，用细节去影响别人。它使我们感触颇深，希望大家在以后的日子里，能时刻用这段话激励自己。
如果说最好的大学是社会，那实践便是最好的老师。在这次实*结束同时，我对其做了一个总结。通过总结，我发现自己有些知识比较薄弱，对一些专业知识还比较欠缺，我想这次实*结束的同时，对自己以后的工作便是一个新的开始，争取精益求精，更上一层楼。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我相信自己在以后的学*中会不断的完善，不求最好只求更好!
最后，用我喜欢的一句话与大家共勉：“人生成功的秘诀在于当机会来临的时候你已经准备好了。”
谢谢大家!
首先非常荣幸，感谢老师给我这个机会，可以作为代表上来发言。之前，组长也说了实*时的相关工作，下面我就浅谈一下我个人的感悟。
首先是班主任工作，其实都是一些琐碎的事，简直是个保姆，从早上上课前的包干区卫生到考勤早读课间操自*课等等都要管。小时候，觉得班主任很烦，什么他都管，天天在我们面前转；实*完，还是觉得班主任很烦，什么都得管，还要天天围着他们转。这才知道，做好老师的工作不简单。教师是园丁，蜡烛之类的赞颂，现在才知道都是真的，老师为了学生要付出很多。而我们，不知不觉中，就经历了由学生到老师的转变。在座的我们，都即将告别学生时代，就要步入到我们以前一直只是相对旁观者的社会了。加上最*我个人的一些事情，才深深的感到自己正在朝着温室外面的世界迈入，学生时代即将结束，就要成为儿时眼中的大人了。
其次，就是教学工作。我一直参照自己做学生多年的经验，知道学生喜欢什么老师不喜欢什么老师，所以课堂在保证教学任务的前提下，让课堂活跃。不能为了自己讲得舒服，不顾学生感受。将来步入社会，要成为小时候眼里的大人，无论将来职业是什么，可以的话，我会尽量不做自己小时候讨厌的人。
在实*中，印象最深的就是走的那天。那天我和班上的学生拍完合照回到宿舍楼那边，一看一群学生，全都一脸哀愁，也有哭得稀里哗啦的，而我们，实*老师全都堵在楼梯和二楼的走廊上。那种感觉，就像是电视剧常有的桥段：女的依依不舍不愿分别，男的靠在墙后一脸哀愁。如果要给这个画面配上一句台词，那就是，爱过。实*期间，我们确实付出过真心，可是天下无不散之筵*，人有阴晴圆缺，这也算是让他们这些年轻的孩子感受一下生活的味道吧。
生活上，条件艰苦，客观上难以改变的就不说了。最直观的感受，通过实*和很多同学熟络起来了，多了许多朋友。虽然这个时候讲好像不是很合适，大家一起上课3年多，但确实1班和2班的同学不会很熟。通过这三个月的朝夕相处，增进了感情。对我而言的副产品之一，就是把一班得女生人和名字对上号了。
以上这些感悟，总结为一句话就是：结果固然重要，然而过程同样重要，甚至更让人珍惜和怀念。这次实*，理论上是为了实*合格还有实*中学*的技能，但实*期间的朝夕相处也同样让人珍惜。就像男同学玩LOL的时候，最后的victory固然重要，但最大的乐趣还是开黑的过程。这四年也是这样，结果是一张毕业证，学士学位，我们大学大概就是为了它而来，而过程中，所经历的磨练成长更加重要，还有一个最重要的收获就是，你们。
各位老师、同学，下午好！
如果将时在两年前，那么站在这里演讲的我，可能没有多少可说的话。当年，当我接到xxxx入学通知书的时候，当我知道我未来的生活是跟一帮孩子们在一起，日复一日，年复一年，把自己的一切都献给这单调枯燥的生活的时候，我犹豫了。很多人羡慕地对我说：“你有个好工作。”我听了只能报以淡淡的浅笑，“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求”。
xxxx年xx月末，我和几个同学到职教中心实*。我被分到一个人数颇多的幼师班，该班是青一色的女生。对她们的结帮成伙、互相挑衅、素质差并且好懒不学，从班主任张老师那儿有所耳闻，心中颇为烦恼和担心。怀着无奈的心情，我走上了实*的工作岗位。
每周一中午的15分钟时间，由轮流到的值日班委主持并要上台作一周纪律、卫生等各方面小结和汇报。张老师放手让我带的第一周周一，我就领略了了她们之间剑拔弩张的气势。那天我故意迟了几分钟从教室后门进入，教室里没有安静的气氛，只见班委梁同学在上面说一句，下面某些同学就与她针锋相对，而和梁同学一伙的也凑各进来，叽叽喳喳地吵了开来。当时我很气愤。转而想到她们读书不怎么喜欢，却是些很讲情义的小孩，只能“晓之以理，动之以情”。于是强压住心头的一团火，*定了一下自己走上前去，诚恳地跟同学交流：“大家相信缘分吗……”她愣愣地看着我，逐渐安静下来。“我想告诉大家的是我现在有两种身份，一种身份是你们的老师，另一种身份和你们一样，我也是学生。我们的同学来自各地，是共同的理想和缘分使我们走到了一起，共度了*三年。三年，我们有过欢乐，也有过争吵脸红的时候，现在我们面临毕业，即将各奔东西。但是在所剩不多的时间里我们却格外珍惜。”我停顿了一下，接着说：“一年半载后，你们也会有面临分离的那么一天。彼时彼刻，我想你们也会觉得今天的`争吵是多么的无意义。让我们共同珍惜这段缘分，让我们……”还没说完，铃声响了，我也匆匆结束讲话。那时并没有想会产生什么样的效果。但是当该周周记交上后，我发现我的讲话对她们是多么大的震憾！周记中，她们向我倾诉衷肠，分辨是非曲直。我赢得了她们的信任。当时，我是多么的激动！
而彼时彼刻，我也明白了为什么说“教师是人类的灵魂工程师”。当年的鲁迅为什么要弃医从文。这带给我的是多么大的鼓舞！
原来一个教师的劳动能对学生带来重大的影响，甚至能决定或改变一个人一生的命运和发展方向。美国19世纪最著名的人物之一海伦·凯勒，自幼患有盲、聋、哑三种残疾于一身的残疾人。她曾经历了常人难以想像的艰难，战胜了疾病，以优异的成绩受完高等教育，成为一名著名的作家和社会活动家。可是，鲜为人知的是，是谁把她从黑暗无声世界带领出来的呢？是她的教师——安娜·萨利文！是这位教师依靠自己的勇气、才能、创造精神、顽强的斗争意志和坚韧的性格，承担起打开黑暗大门的重任。有人说安娜·萨利文把海伦·凯勒的心灵**了。
如今一晃工作两年了。那个幼师班的学生也已踏上了工作岗位，和她们相处虽短短一个月，但是无论何时何地相遇，她们都会称我一声“老师”。那时，我感受到了一个教师的骄傲！
我知道我的昨天已在满腹牢骚、叹息消沉中过去。那么我的今天和明天则应在不懈的追求和奋斗中度过。我看到了自己的存在，看到了自己的力量，心中充满着自信。我想说，无悔，我的选择！
尊敬的各位领导、各位同仁、护士姐妹们：
大家好！
从我决定做护士的那天开始，我就对自己说：要做一个慈祥的母亲，把无私的爱奉献给我的病人。
如果说健康是幸福生活的前提，是事业成功的基础，那么我们就应该是健康的卫士，生命的守护神。
从小就生活在父母的保护伞下，所以到现在为止我依然是个不懂得照顾自己的小女孩。可是一到上班时间，我就能像个母亲面对自己的小孩那样照顾、关爱我的病人。
刚参加工作，做的都是粗、脏、累的体力活，在许多人都看不起和不安心的护理工作上，我坚持的扮演我母亲的角色。面对着一张张被疾病折磨而扭曲的面孔，我想我们要做的就是尽我们最大的努力减轻病人的痛苦，用我们最坚持的信心来换取病人的绝望。
记得在实*的时候，有个中年阿姨得了癌症，无儿无女的她整天脸上挂满的都是泪珠，不想吃也不想睡，处于极度绝望之中。看着那位阿姨好象自己不能为她做任何事情，很是惭愧。后来是我的带教老师启发了我。阿姨开始是不肯打针的，我老师耐心的和她谈了半个小时后，她才答应我们以后不再闹这种情绪了。下了班之后，我因为要等实*的同学一起回宿舍，所以在科室很晚也没走。就在不经意间我看到了一个熟悉的身影走向那阿姨的.病房，我好奇的跟了过去，才发现是我的老师。老师给阿姨买了晚饭，还陪阿姨谈心。以后的每天这个时候我都会看到我老师的身影，在老师的精心照顾下，阿姨渐渐放宽了心，人生态度也积极了很多。出院的时候阿姨对我说：“小妹啊，你能跟到这样的老师学*是你几生修来的福气啊。”老师对阿姨的细心和关心深深打动了我，对病人的那份牵挂足以体现一个*凡护士不*凡的心。我也一直很庆幸，也在暗地里发誓要做一个像我老师一样默默奉献爱心的好护士。
护理工作是*凡的工作，我们护士也正是没有翅膀的天使，让我们一起打好这场没有硝烟的战争，为病人带去温暖和希望。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，让我们将这份永恒不变的爱心和执着传下去吧。
愿“南丁格尔精神”这盏不灭的灯永远亮在我们心中。
尊敬的校领导、老师、同学们：
大家好！我是数学专业12级实*生代表，很感谢学校给我这次机会站在这里发言。首先，我代表所有在莲花中学实*的实*生，向莲花中学学校的各位领导、老师，以及辛勤工作的全体教师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！谢谢你们这两个月以来对我们的关心和指导。
日月如梭，光阴似箭。转瞬间两个月的实*生活已经圆满结束。在这段时间里，我们成长了许多，这段难忘的经历也将给我们今后的生活留下不寻常的一页。
20xx年x月x日，在学校指导教师的带领下我们满怀着希望与激清，来到莲花中学这片热土做客。看到那宽敞明亮的莲花中学大门，心里很美，因为每次都只是在这所学校的侧面路过，却从未驻足在这里感受这里的气息。今天，终于有机会来到这里。
进入校园，发现道路两旁的格局，包括花坛、教学楼、食堂等建筑，都呈现一种对称美，而这条对称轴就是坐落在中间的行政办公楼及其对面长长的一条小石路。别致的校园风光，给我增添了一份喜悦，让我更喜欢来到这里。
我幸运地被分到了八年级部，很荣幸地认识了那位见多识广、心思细密、才华横溢的数学老师——谢老师，他就是我的指导教师。当然也认识了我的学生，还有我的'一个由4个不同专业的实*生组成的小团队，我们共同合作，互帮互助，共同进步。我的实*任务是关于数学教学工作及班主任管理工作。
下面，就把我个人的实*经验与体会分享给大家，希望能给成长中的你们提供借鉴。
首先说说教学方面。
1、听课。刚开始实*的时候，每天做得最多的就是听课。刚到贵地，对学校的方方面面了解的不是很多，所以除了听课，记好听课记录，其他的就是在办公室里与指导教师及其他科任教师交流、沟通，更多地了解学校和学生。莲花中学先进的现代教学媒体，可以让教师用另外一种方式为学生讲解知识点，班级内黑设有多块黑板，更利于师生课堂互动。同时，我积极的去听教师的公开课，从中吸收不同的教学方法和经验，为今后自己成为一名优秀的教师打下坚实的基础。
2、备课和写教案。这是很关键的一个环节。教案写得精、备课备得好、课才能上的完美，面面俱到，这样才不会把重要的知识点遗漏。当然再完美的教案也会有它的缺点与不足，所以就要经常与老师沟通，听取他们的意见，把教案写到最好。
3、专业知识要扎实。刚开始实*的时候，很希望同学们来问我问题，因为这样说明他们认可我才会来问我问题。但是又害怕他们问，因为我怕自己解释不清楚，一方面是我不知道如何讲解清晰，让同学们更能懂；另一方面，我现在所学知识点与以前所学知识点有或多或少的改动，我害怕自己把知识点讲解不够清楚，误导学生。但是作为一名教师，不仅要会做题更重要的是如何传授，所以在实*的过程中，我每天都抽出时间来做题，包括学生要做的试卷、练*册、课后*题等，我都会提前整理好答案，遇到问题马上请教指导教师。
总的来说，这次的实*让我发现自己在数学知识方面存在很大问题。我们得承认我们的弱点，尽量去努力、去克服。像在座的各位，都会有面临实*的机会，现在可以在专业知识上准备起来，这样实*的时候就会轻松很多。
接下来，说说班主任工作。
我觉得去实*当教师的时候，一定要顺带实*班主任，这样实*才算完美。初中班主任是辛苦的，这两个月，我每天7:30开始跟早读，9:20跟学生们一起出操，帮他们整队形，监督他们做操，检查眼保健操，中午带她们去排队就餐，下午要看学生自*，和他们一起学*，一起进步。
在担任班主任工作之初，我对班级的学生并不了解，所以每天中午午饭后，我都会到班级去，与同学们聊天，边玩边沟通，我用一周的时间认识了班级的学生，记住了他们的名字，为我日后的班主任工作提供了很多便利之处。
在接下来的时间里，我每天与学生们一起生活，管理班级卫生，协助班里的各项课外活动，如主题班会和运动会。有时找个别学生谈话，了解他们的个性特点和思想情况，争取把班级打造成一个团结优秀的集体。
总体来讲，班主任工作就是一种生活，为同学们处理大大小小的事情，开导他们、帮助他们、鼓励他们，还同学们一个安静祥和的学*场所。
虽然实*生活结束了，但是我们人生的起点还未真正开始。两个月的实*留下了收获，同时也留下了遗憾。下面说说自己的遗憾之处，也希望我的这些遗憾是你们更多的收获。
在教学方面，对于先进的教学媒体的运用，我忽略了对它的认识，现在很多学校都注重现代教育技术与传统教学方式相结合，而我在实*期间未能做到这一点，是我的遗憾之一。
另一大遗憾是，我只用了几分钟的时间，在黑板上为同学们解答了一道数学题，却没有站在三尺讲台上为同学们讲一堂属于自己的课。
除了遗憾还有很多的不舍。在班主任工作方面，恨时间过得飞快，不能与同学们、教师有更多的相处机会，我与同学们的共同目标还没有完全实现。
在莲花中学实*的两个月，是我们虚心学*、不断接受熏陶的日子。莲花中学严谨的校风，优良的学风，给了我们积极工作，尽心尽责的指导和激情；亲切的领导、辛勤的教师，给了我们学*的榜样和前进的动力；这两个月，是我们结朋挚友、实践考验的两个月；是我们共同努力、共同进步的两个月。
实*的经历，说是说不完的。在这两个月里，我们每位实*生在各自的岗位上度过了一段完美而宝贵的实*生活。不管我们工作在哪方面，我们都得到一次较全面、系统的锻炼，也学到了许多书本上学不到的知识与技能。
最后，用一句话与大家共勉：“人生成功的秘诀在于当机会来临的时候你已经准备好了。”我期待着每位同学的明天更加美好！
谢谢！
尊重的各位引导，各位评委：
大家好！
我叫xx，是来自xx机电职业技术学院的一名学生，当初在大众品牌线x班顶岗实*。
我所学的专业是汽车检测与维修，为了能与课本知识有效接洽和联合，更好地控制这门技巧，学好这门专业，特此，申请来到我们一汽-大众汽车有限公司进行实*。
早在来一汽-大众之前，就对我们大众公司这样的著名汽车公司有所了解，且我们故乡那边许多人购置的是一汽-大众的乘用轿车，感到一汽-大众确定是一个很有竞争力的至公司。
可以来此公司进行实际学*，也是我的自豪。
所以，满怀着一颗好奇、冲动、有激情的心来到我们公司。
来公司的第一天，公司就对我们进行了各方面的相干培训。
记得那天，一位师傅说的一句话让我历历在目，他说：“我们的员工爱车就如爱护自己的眼睛”，由此也看出了大众汽车对于质量的高标准、高请求。
我当时就在猜忌性的想着他那句话，到底有多么的爱车，对车的质量要求又有如许的严格，而后来的实际工作，我才切实领会到，大世人对车的爱惜以及对车的质量要求不得不让人折服，就如爱自己的孩子一样。
很荣幸，我被调配到了轿车一厂的总装车间，使得我有更多的机遇对整车的装配以及其内部构造等有一个更加明了和清楚的意识。
我所在的岗位是对捷达和新宝来两款车型的前风挡玻璃进行装配。
从走上工作岗位的第一天起，我就在心坎深处暗暗告知自己：在工作时，必需将学*中那种当真、细心、精打细算的学*立场用到工作中来。
居心工作,且以“肯干活，好学*”跟“品质至上”的理念为领导，严厉依照标准化操作卡进行操作。
刚开端，可能是因为不*惯工作环境的起因，工作起来感到很吃力，且因为操作不娴熟，不能跟上生产节奏，使得屡次涌现分歧格的装配。
由此，心里不自发地发生了很大的思维压力，觉得很焦急。
于是，我都会充足应用出产线停台及休息时光，与师傅和共事们进行交换沟通，向他们学*如何把工作做好，并对呈现的问题进行剖析，找出问题要害，以便及时打消缺点，确保一次xx检及格。
工夫不负有心人，经由本人的一直尽力和学*，在短短的五天后，我就能按照标准化操作卡对风挡玻璃进行准确的尺度装配，且十分娴熟，可能紧跟生产节拍，工作起来，也感觉不再像刚开始时那么吃力了。
至此，心里也感觉轻松了很多，对工作也有了更大的豪情。
我造车我快活，我在自己qq的个性签名中就是这样写的，固然只有短暂的6个月的顶岗实*，但我对自己的工作充斥了义务感和使命感。
天天都提前半个多小时来到生产现场，对设备按时进行检核检束、颐养，对常见的装备故障及时消除，确保设备的畸形稳固运行，以防止不用要的停台。
俗话说：活到老，学到老，处处留意皆学识，恰是这个学*的好奇心激发了我去努力地学*其余岗位的装配工作。
为此，相应地更加清楚和懂得了一台整车是如何组装而成的，且能机动操风格挡涂胶机，也让自己的多技巧率有了很大幅度的进步。
时间过得真快，转瞬间，为期6个月的顶岗实*已经过半，而在这短短的4个多月的时间里，我学到了良多书本中无奈学到的新常识，宽阔了我的眼界。
使得那些本来看似难以懂得的问题也得到了有效的解决，变得艰深易懂。
更主要的是，无论是从体能上仍是心理上，都使得我在实*生涯中得到了真正的锤炼，让我变得更为刚强，更为英勇，更能担责任。
今年是XX年，也恰逢公司向百万辆目的冲刺迈进的一年，我会好好爱护在咱们一汽-民众的每一天，全心投入工作，不断努力，坚强拼搏，为公司百万辆的雄伟大厦添砖加瓦，奉献自己的'全体力气。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
今天是我们在职院、在医药系的最后一次团聚，是我们向母校挥手告别的日子，也是我们即将进入社会实*、开启我们人生新里程的日子。在这个即将别离的时刻，能代表医药系09级全体实*生在此发言，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表全体实*生向辛勤培养了我们的各位领导、老师们表示最衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！
二年前，我们拎着简单的行李，怀着同样的梦想，从全省各地区相约在了黔西南职院。从此，我们便成了一家人，组成了一个团结、和谐的大家庭。从进入校园的那天起，这里便成了我们人生路上的第一个驿站；在老师们的.引领下，我们一起欢笑，一起打拼，一起见证了职院发展的一点一滴，也为我们的人生书写了浓墨重彩的一笔。
然而，弹指一挥间，大学时光已经悄然结束了，我们又将背起行囊，开赴新的征程。有人说，大学是一个大熔炉，煅烧出了我们每个人与众不同的精彩人生。其实，虽然我们的母校不能跟一流的大学相提并论，但它同样给了我们一个奋斗的驿站，一个公*的展示自我、锻炼自我的舞台，而我们正是这个*台上自由的舞者；虽然我们的老师们可能不是最优秀的，但是，他们恪尽职守、尽职尽责，尽着自己最大的努力培养教育了我们。在老师们孜孜不倦的教诲下，我们除了掌握丰富的专业知识以外，还积极参与组织各类有益的课外活动，锻炼了自己适应社会的能力，给了我们奋飞的翅膀。两年来，我们由当初的天真烂漫、无知，到今天成熟稳重、壮志满怀，因此，我们成长了。成长了，这便是我们在母校最大的收获。
两年来，同学们之间结下了最纯真的友谊。有过争吵，有过欢笑，更有推心置腹的彻夜卧谈。过去，几乎每个人都说：“这时间过得好慢啊，怎么还不实*毕业啊？”那是因为我们总觉得实*毕业还遥遥无期；但是今天我们又说：没想到这么快就要走了……此刻，多了一丝伤感，那是因为我们方才明白了，“实*”这两个字的分量和沉重。其实这一天终究会来的，只是我们欠缺了一点准备。两年间，我们有过收获的喜悦，也有失落的痛苦，但每个人在前进的道路上难免都会留下或多或少的遗憾。而这样的遗憾和思考，正是我们开始新的人生旅程的不懈动力和力量源泉。
天下没有不散的宴*，在这各奔东西的别离时刻，我们不必悲伤，因为今天我们告别了一段纯真的青春记忆，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代。今天的离别，正是为了明天更好的团聚。暂时的离别并不意味着结束，而恰好是我们寻找新的驿站，开始我们精彩人生的新起点。
请老师们放心，今后，我们一定牢记恩师们的谆谆教诲，恪守道德、学问、处世、行事之正，运用我们所掌握的专业技能，勤于实践、踏实做事，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。为母校争光添彩，用我们的努力和成功来回报社会，回报母校。
最后，请允许我再次代表全体毕业生，祝愿老师们身体安康、工作顺心、万事如意，祝愿我们的母校兴旺发达，再创辉煌！
谢谢大家！
各位老师、各位同学：
大家好!我叫李向，是09秋汉语言文学专业的学生，很高兴作为优秀实*生代表在此发言。我这次教育实*的实*地是熙春路逸夫学校。
本次实*的内容主要包括“语文科目教学和班主任工作”。说实话，这四个星期过得紧张而忙碌，但却充实而快乐。尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班而费尽心思，却品尝到了初为人师的快乐。不管是队友们的课还是指导老师的课，都让我留下了深刻的印象，并收获了很多。
我的指导老师是二年级四班的班主任，她的经验丰富让我学会了很多书本上学不到的东西。
实*第一天，二年级四班的45个聪明、天真的孩子，从此闯入了我的生活。我知道，他们是我的教育对象。他们充满了活力和生机，一张张稚气的小脸让自己打从心底里喜欢他们。站在讲台上，我大声的进行早已背诵好的自我介绍，学生们都很热情地鼓掌并叫“李老师好”，此刻我既惊喜，但也难掩心底的紧张。心里寻思着，他们这么欢迎我，我一定不能让他们失望。
接下来的两周，因为学校快要段考了，一般都是复*课，第三周有赛课和公开课。在这三个星期里，我全面熟悉小学二年级的语文教材，认真听指导老师的课，并做好听课记录，课后与之交流，虚心请教，发现在做听课笔记方面，我们存在很多不规范。在深入了解课堂教学的`要求和教学过程后，我了解到，制定一堂课的教学计划或设计教学思路前，必先了解授课班级的学*情况，而这些就可以从批改作业以及和学生交流中所获得，贯穿这些过程中最重要的就是细心，细心观察、细心收集、细心总结。我还经常去别的班听一些赛课和公开课，因为能参加赛课和上公开课的都是些前辈中的高手，这样的机会绝对不会放过!因为这个阶段，我主要是借鉴他人的优秀经验为自己所用。
一直很期待自己走上讲台，在那之前，我做了大量的准备。认真备课(包括钻研教材，搜集资料)。教案、课件总是改了又改，直到自己认为满意，才会交给指导老师检查，听了她的评价后再做修改。几次反复下来，我们最初的激情和自信都快被磨*了。而因为条件反射，往往到了要交教案的时候心情总变得忐忑不已……记得第一次上课，我讲的课文是《丑小鸭》的第一课时，主要是教学生“我会认”和“我会写”中的生字词，内容比较枯燥；于是我，模仿指导老师教生字的环节——齐读、指名领读、开火车给生字组词、提问“你是怎样记住这些生字的”等等。在课堂中，我会故意叫分心的学生回答问题，若回答不出则小惩大诫。对于第一次上课的我来说，之前的紧张都是虚惊一场。慢慢适应状态后，就比较放松了。但是上课声音小，粉笔字问题，与学生互动等等都是我难以回避的问题。于是我在课后努力改正，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我的教态、语速、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
在班主任工作实*中，指导老师的经验传授尤为重要。最初，我觉得我的指导老师都不太愿意搭理我，但是我用自己的真诚打动了她，因为我也知道自己对工作的生疏会给她添麻烦，所以我能做的就只有主动地、真诚地请教她。二年级的小朋友，活泼、可爱、热情、好问。在第一天我就活脱脱地被问成了“十万个为什么”。有了第一天的手忙脚乱，我已经基本掌握要领。首先，把班上学生的名字全记住了，因为他们每个人都有自己的特点。男生调皮的较多，所以在管理上比较困难。初来乍到，总会有些学生表现出不屑的态度。通过与学生交朋友，不断地走*他们，了解他们主，课余和他们一起玩，慢慢地我和学生之间开始有了不同以往的互动，而互动中也渐渐有了默契。
在这里，我要告诉学弟学妹们的是我作为实*班主任主要做的工作是：①早上7:45—8:00，监督他们早读。②管理两操(眼保健操、课间操)。③中午送班上15名走读生到校门口，然后回班上给另外30名学生盛饭、打菜。④上课期间去班上进行巡视，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。⑤放学后送班上学生到校门口，然后**室看管打扫卫生的学生，最后关好门窗、电灯、风扇。⑥前两周，我主动要求单独辅导新转来的学生前面的课程。⑦组织一次“小手拉大手，共创文明家园”的主题班会。⑧带领学生出了一次“安全教育”的黑板报。⑨校运会比赛，组织训练，在大家的共同努力下，取得了团体总分第二名的好成绩。⑩负责教学生做新的广播体操。
一个月的教育实*已经结束，我们就要为前程奔上征途，我知道自己离一名合格教师还有距离，所以我会一如既往努力学*，争取不断完善。同时，我也有信心自己一定能做好这份工作，争取成为在座的各位老师的优秀同行!
谢谢大家!
各位老师、同学：
下午好!
如果将时在两年前，那么站在这里演讲的我，可能没有多少可说的话。当年，当我接到xxxx入学的时候，当我知道我未来的生活是跟一帮孩子们在一起，日复一日，年复一年，把自己的一切都献给这单调枯燥的生活的时候，我犹豫了。很多人羡慕地对我说：“你有个好工作。”我听了只能报以淡淡的浅笑，“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求”。
xxxx年xx月末，我和几个同学到职教中心实*。我被分到一个人数颇多的幼师班，该班是青一色的女生。对她们的结帮成伙、互相挑衅、素质差并且好懒不学，从班主任张老师那儿有所耳闻，心中颇为烦恼和担心。怀着无奈的心情，我走上了实*的工作岗位。
每周一中午的15分钟时间，由轮流到的值日班委主持并要上台作一周纪律、卫生等各方面小结和汇报。张老师放手让我带的第一周周一，我就领略了了她们之间剑拔弩张的气势。那天我故意迟了几分钟从教室后门进入，教室里没有安静的气氛，只见班委梁同学在上面说一句，下面某些同学就与她针锋相对，而和梁同学一伙的也凑各进来，叽叽喳喳地吵了开来。当时我很气愤。转而想到她们读书不怎么喜欢，却是些很讲情义的小孩，只能“晓之以理，动之以情”。于是强压住心头的一团火，*定了一下自己走上前去，诚恳地跟同学交流：“大家相信缘分吗……”她愣愣地看着我，逐渐安静下来。“我想告诉大家的是我现在有两种身份，一种身份是你们的`老师，另一种身份和你们一样，我也是学生。我们的同学来自各地，是共同的理想和缘分使我们走到了一起，共度了*三年。三年，我们有过欢乐，也有过争吵脸红的时候，现在我们面临，即将各奔东西。但是在所剩不多的时间里我们却格外珍惜。”我停顿了一下，接着说：“一年半载后，你们也会有面临分离的那么一天。彼时彼刻，我想你们也会觉得今天的争吵是多么的无意义。让我们共同珍惜这段缘分，让我们……”还没说完，铃声响了，我也匆匆结束讲话。那时并没有想会产生什么样的效果。但是当该周周记交上后，我发现我的讲话对她们是多么大的震憾!周记中，她们向我倾诉衷肠，分辨是非曲直。我赢得了她们的信任。当时，我是多么的激动!
而彼时彼刻，我也明白了为什么说“教师是人类的灵魂工程师”。当年的鲁迅为什么要弃医从文。这带给我的是多么大的鼓舞!
原来一个教师的劳动能对学生带来重大的影响，甚至能决定或改变一个人一生的命运和发展方向。美国19世纪最著名的人物之一海伦·凯勒，自幼患有盲、聋、哑三种残疾于一身的残疾人。她曾经历了常人难以想像的艰难，战胜了疾病，以优异的成绩受完高等，成为一名著名的作家和社会活动家。可是，鲜为人知的是，是谁把她从黑暗无声世界带领出来的呢?是她的教师——安娜·萨利文!是这位教师依靠自己的勇气、才能、创造精神、顽强的斗争意志和坚韧的性格，承担起打开黑暗大门的重任。有人说安娜·萨利文把海伦·凯勒的心灵**了。
如今一晃工作两年了。那个幼师班的学生也已踏上了工作岗位，和她们相处虽短短一个月，但是无论何时何地相遇，她们都会称我一声“老师”。那时，我感受到了一个教师的骄傲!
我知道我的昨天已在满腹牢骚、叹息消沉中过去。那么我的今天和明天则应在不懈的追求和奋斗中度过。我看到了自己的存在，看到了自己的力量，心中充满着自信。我想说，无悔，我的选择!
各位尊敬的考官：
你们好!
今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学*，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。
我叫xxxxxx，毕业于xxxx大学xxxx专业。大学四年，通过不断的努力、锻炼、学*、实践、和社会工作，在会计，银行业务和金融方面积累了丰富的经验。
我性格开朗为人坦率，有责任感。同时我态度严谨、认真。银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好。我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如：合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。
去年xx月份毕业以后，我有幸在xxxx工作，优雅的人文环境和浓厚的学术氛围，激励着我不断地拼搏、进取。在这半年的时间里，我工作主动，责任心强，认真细致，工作业绩得了部门主管领导的一致认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入体育教师的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的`关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得体育教师是一个正确的选择，这些就坚定了我报考体育教师的信心和决心。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄、经验上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
xxxx这个职业是神圣而伟大的，他要求xxxx不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读xxxx时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，在注重知识学*的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名xxxx工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多xxxx队伍中的成员，我将不断努力学*，努力工作，实现更大的抱负。谢谢!
各位老师、同学
如果将时在两年前，那么站在这里演讲的我，可能没有多少可说的话。当年，当我接到xxxx入学通知书的时候，当我知道我未来的生活是跟一帮孩子们在一起，日复一日，年复一年，把自己的一切都献给这单调枯燥的生活的时候，我犹豫了。很多人羡慕地对我说：“你有个好工作。”我听了只能报以淡淡的浅笑，“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求”。
xxxx年xx月末，我和几个同学到职教中心实*。我被分到一个人数颇多的幼师班，该班是青一色的女生。对她们的结帮成伙、互相挑衅、素质差并且好懒不学，从班主任张老师那儿有所耳闻，心中颇为烦恼和担心。怀着无奈的心情，我走上了实*的工作岗位。
每周一中午的15分钟时间，由轮流到的值日班委主持并要上台作一周纪律、卫生等各方面小结和汇报。张老师放手让我带的第一周周一，我就领略了了她们之间剑拔弩张的气势。那天我故意迟了几分钟从教室后门进入，教室里没有安静的气氛，只见班委梁同学在上面说一句，下面某些同学就与她针锋相对，而和梁同学一伙的也凑各进来，叽叽喳喳地吵了开来。当时我很气愤。转而想到她们读书不怎么喜欢，却是些很讲情义的小孩，只能“晓之以理，动之以情”。于是强压住心头的一团火，*定了一下自己走上前去，诚恳地跟同学交流：“大家相信缘分吗……”她愣愣地看着我，逐渐安静下来。“我想告诉大家的是我现在有两种身份，一种身份是你们的老师，另一种身份和你们一样，我也是学生。我们的同学来自各地，是共同的理想和缘分使我们走到了一起，共度了*三年。三年，我们有过欢乐，也有过争吵脸红的时候，现在我们面临毕业，即将各奔东西。但是在所剩不多的时间里我们却格外珍惜。”我停顿了一下，接着说：“一年半载后，你们也会有面临分离的那么一天。彼时彼刻，我想你们也会觉得今天的争吵是多么的无意义。让我们共同珍惜这段缘分，让我们……”还没说完，铃声响了，我也匆匆结束讲话。那时并没有想会产生什么样的效果。但是当该周周记交上后，我发现我的讲话对她们是多么大的震憾！周记中，她们向我倾诉衷肠，分辨是非曲直。我赢得了她们的信任。当时，我是多么的激动！
而彼时彼刻，我也明白了为什么说“教师是人类的灵魂工程师”。当年的鲁迅为什么要弃医从文。这带给我的是多么大的鼓舞！
原来一个教师的劳动能对学生带来重大的影响，甚至能决定或改变一个人一生的命运和发展方向。美国19世纪最著名的人物之一海伦·凯勒，自幼患有盲、聋、哑三种残疾于一身的残疾人。她曾经历了常人难以想像的艰难，战胜了疾病，以优异的成绩受完高等教育，成为一名著名的作家和社会活动家。可是，鲜为人知的是，是谁把她从黑暗无声世界带领出来的呢？是她的教师——安娜·萨利文！是这位教师依靠自己的勇气、才能、创造精神、顽强的斗争意志和坚韧的性格，承担起打开黑暗大门的重任。有人说安娜·萨利文把海伦·凯勒的心灵**了。
如今一晃工作两年了。那个幼师班的学生也已踏上了工作岗位，和她们相处虽短短一个月，但是无论何时何地相遇，她们都会称我一声“老师”。那时，我感受到了一个教师的骄傲！
我知道我的昨天已在满腹牢骚、叹息消沉中过去。那么我的今天和明天则应在不懈的追求和奋斗中度过。我看到了自己的存在，看到了自己的力量，心中充满着自信。我想说，无悔，我的选择！
——实*生工作计划通用二十篇
从20xx年11月来到x公司至今已经有*4个月了，首先我要感谢公司可以给我这次工作学*的机会，让我很好的锻炼和提升自己各方面的能力；特别感谢公司领导和同事们给予我的支持、关心和帮助，让我能够很快地适应公司的办公流程，努力做好本职工作。
当然目前我是以实*生的身份来到公司，在20xx年的工作中主要是以学*为主：
1.认真执行公司技术质量部职责，做到熟练处理各项工作，妥善整理技术部各项资料，协助部门同事处理日常事务。
2.跟随公司的月检工作；
3.做好关于市直项目、海洋城项目、岚山锦绣花园项目、外出施工项目的资料分项分类管理工作；
4.协助落实20xx年度QC成果申报发布相关事宜；
5.在技术部开展的各项培训工作中做好辅助；
6.熟悉各分公司.项目部施工图纸，参与审核各项目部施工组织设计和施工方案；
7.在以后的工作中多学*与工作相关的专业知识。
在20xx年的工作中，我将加强学*不断进步，绝不辜负公司及领导的信任，充分发挥个人特长，学以致用，在后续工作中，为公司奉献自己的一份力量。
一、教育实*的目的和意义
1。巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。
2。在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学*，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。
3。通过实*，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。
二、教育实*时间安排
我们的教育实*时间为八周，自20xx年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：
1。准备阶段(6月下旬至9月20日)
(1)队长把实*计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。
(2)队员们在暑假期间学*备课，练好基本师范技能。
(3)由带队老师和实*队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实*任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实*任务、内容。
(4)由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。
(5)初定9月18日出发。
2。见*阶段(9月20日至9月26日)
(1)到达学校后分别请实*学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实*学校各项工作和各种规章制度。
(2)9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学*情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。
(3)听原科任老师的课，参加科组教研活动。
(4)在原科任老师指导下进行备课、预讲。
(5)准备班会内容。
3。实*阶段(9月27日至11月07日)
(1)上好试教课，同组实*生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学*、互相帮助。
(2)继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。
(3)及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。
(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。
(5)国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。
4。总结阶段(11月08日至11月14日)
(1)每个队员写工作总结和个人鉴定。
(2)队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内将实*队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。
(3)队长组织全队同学根据《教育实*纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实*纪律、调查与总结的成绩。
(4)队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
(5)原科任教师和原班主任写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实*学校签写意见和加盖公章，交领队教师带**务处教师教育科。
(6)征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实*队表现和我校实*工作等方面的意见，整理好送**务处教师教育科。
(7)写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实*学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
(8)搞好实*生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实*费用，并写好感谢信张贴到实*学校宣传栏。
(9)各队员应研究如何为实*学校做好事。
(10)联系安排返校的交通工具，全体队员于x月x日返校。
返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实*生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。
三、教育实*的`内容和要求
1、教学实*工作安排及有关注意事项：
(1)实*老师见*期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教;条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。
(2)每位实*老师须讲10节新课以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案)。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。
(3)每个实*生都必须认真钻研所实*学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学*情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。
(4)每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实*老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实*老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。
(5)实*授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。
(6)实*期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。
(7)对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学*兴趣和学*方法的培养指导。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学*外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学*缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的.制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
通过这一年的工作以及学*，我个人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，现将一年以来的工作情况总结
1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津*几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个*代与现代相结合，高速发展中的天津市。
2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。
3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。
4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学*，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。
5.在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的`不满。
以上几点是我个人在这一年工作中学*和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力提高工作效率及工作质量。
在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比如工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和不足。我会虚心听取，及时改正。
教育实*是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实*活动，确保教育实*质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学*计划：
一、见*阶段的工作及学*要求(1-2周)
1、严格遵守琼台师专和顶岗实*学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。
2、认真作好见*听课记录，学*科任教师的教学方法，制定自己在实*阶段符合本班的教学方案.
3、注意观察自己所跟的班级学生情况，为接下来的实*工作打好铺垫，针对学生来教好自己的每一节课.
4、虚心向科任教师请教实*阶段将要接触的教学内容，认真的备好以后所要教的教学教案，再交于科任教师给予指导、修改.
5、认真写好见*阶段的每天见*心得体会，最后总结每天的心得体会，写好自己本次的见**结.
二、实*阶段的工作及学*要求(3-18周)
1、严格遵守琼台师专和顶岗实*学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。
2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建xxx的师徒关系。
3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。
4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。
5、在进入实*工作后，认真批改每一位学生的作业，按时给学生讲解.
6、认真完成自己的实*任务，如：
(1)完成听课记录，点评;
(2)每周自评本周学*体会;
(3)认真写好教学教案。
(4)在实*学校做一些教育调查。
7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学*。
三、实*及学*目标
1.通过带班教学及学*，领略实*学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实*学校教育的教学特色.
2.在两个多月的实*中，自己能在多次的听课中，学*到老前辈丰富的教育经验.
3.在自己的实*教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步.
4.在这实*期间，能学会与人的xxx相处，提高自己的人际交往能力.
5.了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水*，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。
为了使护理专业学生把所学专业理论知识与临床护理实践相结合，真正掌握护理专业的基本理论、基本知识、基本技能，按照护理程序进行整体护理实践，并透过实践进一步巩固所学理论知识，提高实践技能，培养实*生的政治、职业、心理等方面的`素质，为社会培养合格的护理人才，特制定护理专业学生实*带教计划，资料如下：
一、政治思想方面：
毕业实*阶段，我们要加强实*生的政治思想教育，培养护生德、智、体全面发展。在院领导下加强政治理论教育和进行思想教育、道德品质教育、纪律教育、医德医风教育，指导护生发扬艰苦朴素的作风，实行救死扶伤的革命人道主义精神，树立良好的医德医风，想病人所想，急病人所急，要求实*生用心参加医院各项政治活动，遵守各项规章制度，虚心向医护人员学*，热爱护理专业，热爱本职工作，努力提高职业素养。
二、业务方面：
用人性化整体护理观指导护理实*，指导护生运用护理程序，对病人实行人性化整体护理，满足病人身心全方位护理需求。护理实*生应运用所学专业基本知识和技能、人文社会科学知识、初级卫生保健知识、医学知识，以及文化基础知识，分析和解决护理实践中的一般问题，具体如下：
1、每年在实*生来院前，举办教学组长培训班，学*带教老师职责及管理条例、实*生管理条例、带教工作的检控方法等，并请优秀带教老师介绍带教的做法与体会，透过学*与交流，到达取长补短的目的。
2、岗前培训可使护理实*生了解医院护理工作概况，明确实*目标，减少实*生无所适从感，在课堂和临床之间架起沟通的桥梁。我院在每批实*生来院之后，进入临床科室之前，均要举办岗前培训。培训主要资料有：护士的素质要求，医院概况、护理管理的有关制度，如实*生管理制度、交接班制度、三查七对制度、护理安全防范制度等，护士礼仪、行为规范以及礼貌用语，护理文件管理制度、护理差错事故的防范等。请医院优秀护士长及带教老师介绍亲身经历和临床事例，进行爱岗敬业教育，以巩固护生的专业思想，增强护生的职业自豪感，强化护生的制度意识和护理安全意识，并培养他们良好的服务意识。
3、每个病区负责一项技能操作的培训和考核，护生实*结束前，护理部组织一次全体实*生的技术操作培训。
4、大内科、大外科均在实*期间举办专科培训和业务讲座，资料包括专科疾病知识及护理、典型病例的教学查房、整体护理知识在专科实践中的应用、专科健康教育等，使护生将所学理论知识与临床实践相结合，提高对专科整体护理、专科技能的认识。
5、我院各病区每月举行一次护理查房，分别由各科护士长和教学组长组织。查房中由老师介绍某一专科疾病的病因病理、临床表现、病人的护理问题、护理措施及护理效果等，由其他老师和实*生进行评价，对正确的方面给予肯定和鼓励，指出不正确的地方及如何改善，并对专科知识点进行提问，启发带教老师和实*生思考，提高他们分析问题和解决问题的潜力。
6、指导实*生以护理对象为中心，初步运用护理程序，收集病人资料，分析和诊断其存在的和潜在的护理问题，制定护理计划，实施护理措施，并进行效果评价。实*生在每病区实*期间至少要完成1份护理计划。
7、要求实*生掌握规范的基础护理，熟悉各科专科护理基本操作技能。护生在各病区实*，护理操作由护士长指定的带教老师带教，带教老师对本病区常用护理技能进行示范，并且每周为护生举办1～2次科内小讲课。
8、要求实*生掌握对常见病、多发病病情和常用药物疗效、反应的观察监护潜力。
1)指导实*生用心主动参加各科室急危重症病人的抢救工作，学会初步的应急处理和配合抢救工作。
2)要求实*生熟练掌握健康教育的常用方法与相关资料，针对不一样病人的不一样阶段健康问题进行健康教育，并能到达健康教育的效果。
3)护理实*生应具备良好的人际沟通潜力，与病人极其家属、医院工作人员及同学持续良好的人际关系，并能团结协作。
4)指导实*生初步运用护理管理知识，协助带教老师、护士长对病区进行相关的管理。
5)实*生在实*期间要坚持自学，巩固已学的专业知识，并与临床实践相结合，同时不断学*掌握临床护理新知识、新技能。
6)实*生应坚持锻炼身体，具有健康的体魄，培养良好的心理素质，做到身心健康，为顺利完成实*任务打下良好的基础。
9、实*成绩评定
1)每位实*生结束内、外科实*前护理部安排统一考核并进行成绩评定，资料包括内科或者外科的各项基础理论知识。
2)每位实*生结束各病区实*前务必进行有关理论知识和操作技能的考核，带教老师对实*生的实*日志进行查阅，给予指导性的意见。考核不合格者要补该病区的实*资料。个人做好实*日志的记录和自我小结，将实*资料完成状况、主要收获和存在问题填写在实*手册上，由带教老师对实*生从仪表着装、学*态度、工作作风、服务态度、无菌观念、基础理论、操作潜力、健康教育潜力等方面进行量化评分，，由护士长签署意见交还实*生，使实*生能够及时了解自我的不足，不断改正，不断提高。
10、动态教学评价
实*期间和实*结束后，我们召开实*生和教学组长座谈会及教学小结会，广泛征求实*生和带教老师对教学工作的意见和推荐，不断改善和完善护理教学。护理部定期下科室检查带教落实状况，了解实*生的学*需求和工作表现等，各科教学组长在实*生出科前召开总结会，收集学生对科室带教工作的意见与推荐，指出实*生在实*中存在的问题，提出改善的方法和努力方向，促进教与学质量的提高。
一、基础建设和日常工作
部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共交流*台（博客、空间、qq群）注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学*环境，提高效率。
日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息安全和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发现问题及时处理，并在突发问题出现时迅速处理，程度上保障网站的正常运行。
二、优秀人才选拔
优秀的人才队伍是部门发展的基石。本部门将依据学院团总支学生会的统一安排，在__届同学中发掘一批有潜力的优秀同学充实部门队伍。初步规划，新干事将包括技术干事和组织干事，着重突出他们的技术优势和组织协调优势，以实现部门人才结构的优化。
为了进一步充实部门的人才队伍，同时给的同学提供学*网络建设维护知识的机会和舞台，并培养和选拔一批优秀的同学参与到学院网站的建设维护中，本部门计划借鉴学*科技实践部“创新实践”和学团工作办公室信息中心新成员岗前培训的先进经验，面向全学院各年级的同学组建“精英团队”和“核心团队”，分别招募一批具有较好技术知识和有兴趣学*网络维护知识的同学。本部门将为大家提供一个良好的交流舞台，促使大家相互学*，共同进步。
三、学*交流活动
除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学*和交流，通过理论学*、实践学*和作品比赛等形式，让大家熟练的掌握dreamweaver、photoshop、flash等专业网站维护软件的应用和局域网组网等网络维护的技能。
其他活动，本部门计划在可行的前提下，与本学院的网络协会共同协调组织。
四、学院网站更新的初步设想
在信息时代，网络已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其信息量大、传播速度快、无时间和地域限制、*等、自由的优势逐步成为同学们学*的重要资源和方式。因此，在继承和发展学院门户网站原有优势的基础之上，进行适当的改进和更新，具有一定的可行性。
在年度工作计划中，本部门计划在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和意见，对学院网站进行适当的更新，使其成为一个“学院信息的发布*台、综合资源的共享*台、师生交流的互动*台”。
具体步骤：
1.面向全院师生，进行广泛的意见征求。
2.网站目标定位和初步规划。
3.招募网站建设人员。
4.分工合作，完成多方案的初步设计。
5.公布设计方案，修改优化，确定最终方案。
6.网站全面建设，调试。
7.网站维护、升级。
写实*个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实*阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。
一 、 首先尽快融入企业。
任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。
熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学*和充电。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。
业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
以上，是我实*阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的`机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
来公司实*已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。上周五下午我看了两位就要通过转正的plc工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上……因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年工作计划和职责定位。总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我200*年的工作目标：
1、 人力资源 ：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，做好相关招聘工作计划，同时也可以兼顾一些别的相关工作;
2、 行政管理： 在这方面我有很多东西要学*，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学*，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学*、请教;
3、 行业研究： 这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的.成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学*，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分;
4、 建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来页设计和制作，具体操作我将做好工作计划;
5、 建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的计划和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括 officeXX 系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。
辽中康利养老院衷心欢迎大学生来我院实*，加入敬老爱老的队伍，为真正达到实*的目的及效果，力争使学生在院期间的实*经历成为其人生中宝贵的财富，为此，特制定此实施方案。
一、实*目的及意义
通过大学生在康利养老院长达6个月的实*，使其充分利用实*机会，将在校所学的理论知识积极应用到实践工作中，参与到康利养老院老人的托老﹑养老﹑娱乐﹑康复﹑餐饮、心里关怀等一体的全方位服务与养老院的管理工作当中，学*并掌握养老院的运作模式、管理机制、服务技能等等，在思想品德、文化素养、理论知识、专业技能、实践经验等方面均有所提高。同时，大学生的加入对于养老院来说也是新鲜力量的注入，大学生实*过程中也可以对目前养老院存在的问题及发展展开深入的思考及实地调研，并提出建设性的意见，为养老院的建设及发展贡献力量，实现大学生的个人发展与养老院的建设积极互动。
二、实*内容
（一）参与养老服务
1、常规护理：向护工学*护理知识，配合护工完成对老人的护理服务，着重了解护理知识在实践操作中的应用；可以选择固定的老人，让大学生进行实际护理，通过老人的反馈掌握大学生理论知识运用的能力；
2、特色服务：结合康利养老院老人及大学生的实际情况，充分发挥大学生想象空间，最大程度的为老年人提供各类人性化的、特色服务：如为方便老年人制作养老院的联系卡，帮助老人与家人联系；设立“康利养老院广播站”，为老年人播报精彩节目；成立“爱心小团队”，定期到有特殊需要的老年人的房间，为老人送去关爱；
3、组织活动：充分发挥大学生的爱好和特长，积极组织并参与到养老院的各项活动中，包括老人喜闻乐见的各类文娱活动，丰富老年人的业余文化生活：活动的设计及时间的安排要根据老人的身体状况，可以每月安排一次，每次控制时间和活动质量，根据老人的反馈及时进行调整。
（二）参与养老院的日常管理
1、档案管理：负责建立并完善老年人档案，内容包括老年人的个人信息，如姓名、性别、年龄、健康状况、性格特点、喜好、家人联系方式、生日、饮食*惯、房间号床位号等等，档案管理要求细化、规范化，并及时更新，为养老院其他工作的.顺利开展奠定基础；
2、完善巡查及登记制度
每日对养老院及老年人例行巡查，采取分包制度，责任到人，各负其责，如遇突**况及时和工作人员沟通并协调处理，巡查做每日情况报告，并对这些信息写入登记册，交由领导查看，以便领导及时了解老人情况；
3、员工及后勤保障管理
了解并参与包括护工、后勤等工作人员的出勤、工作状态等方面的管理，参与对养老院员工开展的理论知识及企业文化等方面的培训；了解并参与养老院硬件软件物品的配备，宿舍的卫生，水电煤气等设施的使用与维修的协调；食堂菜品的采购、饮食的科学搭配、食堂工作人员的管理等；
（三）参与养老院建设
1、加强养老院的外联及宣传工作，采取“走进来”和“走出去”相结合的方针，大学生可以充分调动社会资源，采取积极联系学校、爱心单位、社会志愿者等走进养老院献爱心，壮大敬老、爱老的团队力量；同时联系辽中县的新闻媒体，将养老院的感人故事、先进典型、管理经验、社会力量的加入等宣传出去，让更多的人关注康利养老院，关爱身边的老人。
2、将所学的专业知识在实际中进行应用，对康利养老院设施的配备、服务管理水*、员工服务意识等等方面进行调研，写出一份有针对性的调研报告，为养老院的建设提出宝贵的建议，为养老院的发展提供理论借鉴；
3、通过实*，对康利养老院实际运作情况进行全面深入的了解，对养老院的建设中实际存在的问题进行反馈，及时与养老院进行沟通；
三、实*具体安排
（一）常规性工作安排
1、每日工作时间：上午8:00-11:00，下午1:30-4:00
2、每日对养老院及老年人例行巡查，一个大学生负责30余名老人，询问关爱老人，同时查看老人的卫生及健康状况、物品配备情况、养老院设施、水电的使用，每人准备一个登记册，将情况简明扼要的记录入册，如遇突**况及时和工作人员沟通并协调处理；
3、每日学*护工护理过程，前几周主要是观察护理人员实际操作过程，熟悉实践操作方法及流程，实*中后期可以参与操作并协助护理员完成对特殊需要照料的老人的护理，向护工学*并提高实践操作能力；
4、“康利养老院广播站”每日定时播放（可以在中午吃饭时，或者早晚），播放内容包括第一部分是音乐，舒缓老人情绪，调节老人心情；第二部分是广播内容，包括时政新闻、健康保健、生活常识等等；第三部分是娱乐互动节目，老人可以相互点播歌曲、笑话等，如果遇到老年人的生日、节日等可以为老人送来祝福；
（二）阶段性工作安排
每周三及周五休息，除了巡查需要每日坚持之外，可以根据实际情况停止广播站播报及学*护理的工作任务，临时组织或参与老人的互动活动或提供特色服务：
1、第一个月的主要任务：
（1）组织一场欢迎会，养老院领导与部分员工出*，欢迎三位新成员的到来，由养老院领导对养老院的基本情况进行介绍，让大学生熟悉工作环境，与工作人员认识，对实*期间的工作任务及目的进行介绍，大学生进行自我介绍，了解大学生的情况，结合实际完善今后工作任务及安排。
（2）建立养老院及老年人例行巡查制度，一名大学生负责30余名老人，询问关爱老人，同时查看老人的卫生及健康状况、物品配备情况、养老院设施、水电的使用，每人准备一个登记册，将情况简明扼要的记录入册，如遇突**况及时和工作人员沟通并协调处理。
（3）完善健全康利养老院老人档案，了解熟悉老人的基本信息，包括姓名、性别、年龄、健康状况、性格特点、喜好、家人联系方式、生日、饮食*惯、房间号床位号等等，完善康利养老院所有老人的基础档案资料。
（4）建立“老人连心卡”，内容包括养老院的领导及各部门电话、家人的联系方式、紧急情况处理方式等等内容，要求简洁、实用、方便老人随身携带等。
（5）学*护工护理，由于刚接触到护理老人，第一个月对大学生主要是观察护理人员实际操作过程，了解熟悉实践操作方法及流程，为日后参与护理奠定基础。
（6）成立“康利养老院广播站”，每日定时播放（可以在中午吃饭时，或者早晚），三名大学生轮流做调查员、信息员、广播员，调查员负责搜集老人关注的信息内容、调查老年人档案了解是否有老人过生日或者当日是否是节日，信息员负责搜集网络、报纸、电视等的信息结合调查员提供的内容确定播报文稿，广播员负责结合节目风格及内容选定背景音乐并明快清晰的播报出文稿内容。
一、实*要求：
1、实*护士应遵守科室的各项规章制度，服从带教老师的安排。
2.如果不能上班求助，必须提前向护理部和护士长请假，办理请假手续后才能休假。
3.尊重老师，认真执行各种操作套路，未经允许不得进行各种操作，否则取消实*资格。
4、必须服从部门安排，按时参加部门组织的讲座和各种活动。
5.要求教师放开各种诊疗操作，因教师教学不认真造成的失误和事故由教师负责，取消其教学资格。
二、具体安排：
第一周：
1、熟悉病房环境，介绍病房医疗护理工作制度及相关要求。
2、掌握病人出院护理。
3.掌握铺床方法，生命体征的测量和记录，体温单的绘制。
第2周：
1、掌握每个班的职责。
2、了解病历书写的原则和方法。了解各种疾病的治疗和护理措施，掌握病人入院教育和健康指导的`方法。
3、熟悉脑外科、骨外科、泌尿外科疾病的护理常规，熟悉危重患者的接诊和抢救程序。
4.掌握各种无菌技术的操作原理，严格执行“三检七对一注意”。
5、掌握各种消毒剂、皮试液的配制浓度和方法、皮试结果判断、过敏反应的临床表现及急救措施。
6、掌握各种标本保存方法及注意事项。
第3周：
1、熟悉各种专科疾病的术前准备和术后护理。
2.掌握吸氧、导尿、口腔护理、重症病人翻身、吸痰等护理技术。
3、掌握术前皮肤准备、清洁灌肠方法及注意事项。
第四周：
1、征求实*护士对本科教学工作的意见。
2.对实*护士进行理论答题和技术操作考核。
3.填写实*鉴定。
三、讲座：
1.扬声器：
2.讲座内容：
(1)神经外科病情观察。
(2)骨科疾病护理常规。
(3)常规术前准备和术后护理。
(4)泌尿系统疾病的常规护理。
9月18日出发到实*学校安排协助队员购买日用品，安排食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课安排。
一、见*阶段(9月20日—9月30日)
1、教学见*
(1)观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动;经过见*课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、理解知识的本事，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况;了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行试讲;
(2)观摩学校教育活动，观察中学生的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助老师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法;
(3)观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不一样类型，了解学科课外活动常用的方法、活动方案设计和资料的选择;
(4)把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。
2、班主任工作见*
(1)熟悉小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规。
(2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师。
(3)了解班委、课代表负责的`工作。
(4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。
(5)3天记住全班学生，了解他们的家庭情况，学*情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮忙此生。
3、教育调查
(1)10月1日前实*队员根据实*学校具体情况确定教育调查资料，进行工作分配。
(2)确定调查课题，进行可行性分析;
3)围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题，设计问卷;
二、实*阶段(10月1日至11月8日)
1、教学实*
(1)争取早上课、多上课，鼓励不一样科组的同学互相听课作好记录，沟通交流共同提高;
(2)同科组的同学最好轮流负责，团体备课;
(3)争取上不一样类型的课，如将授课，复*课，练*课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分准备;
(4)争取在10月份下旬开公开课。
2、班主任工作实*
(1)熟悉班主任常规工作，拟定班主任工作计划;
(2)独立处理班上问题，深入学生，向指导老师请教学*，经常与指导老师沟通;
(3)设计主题班会方案，设计第二课堂活动;
(4)为实*学校开展一个趣味运动会或其他课外比赛，丰富学生文化生活。
3、教育调查
(1)完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作;(10月8日前)
(2)进行调查，如召开学生座谈会、老师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实*学校配合，保证不影响实*学校师生教学工作;(10月8日——11月1日)
(3)做好问卷的统计工作;(10月26日——10月30日)
(4)做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;(10月31日——11月1日)
(5)分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;(11月1日——11月8日)
三、总结阶段(11月9日至11月15日)
1、写工作总结和个人鉴定。
2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实*队工作总结，回校后三天内将实*队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交**务处实*科。
3、组织全队同学根据《教育实*纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实*纪律、调查与总结的成绩。
4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实*生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实*成绩，最终由实*学校签写意见和加盖公章，交领队老师带**务处实*科。
6、召开总结座谈会，征求实*学校领导、师生对我校实*工作的意见，整理好送**务处。
一、指导思想
教师应认真贯彻国家教育方针，依据国家《英语课程标准》的最新理念来实施教学活动。 坚持英语教学的实践性原则，改变过分重视语法和词汇的讲解与传授的倾向；倡导语言知识与语言技能训练相结合的开放互动的学*模式；针对小学生的特点，正确把握语言知识与语言技能之间的关系。小学阶段的英语教学重点在听、说、读、写的训练上，要培养良好的发音，正确的听说读写*惯和运用语言的*惯，重要的是要养成良好的接受英语和学*英语的方法。
二、学生情况分析
教学对象为五年级（1）、（2）班的学生。他们大部分已经接触了两年英语，有一定的英语基础。儿童的特性使得他们活泼好动，对新事物有着强烈的好奇心，探索知识的欲望很强烈，并且有着很强的表现欲。教师应采用新颖活泼有趣的教学形式进行教学，保持并提高学生学*英语的兴趣。
三、教材分析
本教材难易度合理，过渡*和，主要采用的是全身反应（Total Physical Response）教学法，让学生在不同的学*活动中感知并运用英语。本教材按照每单元三课时编排，每单元包含九个部分：第一部分是全单元的的主要句型、单词等语言材料及其功能的集中展示；第二部分是主要句型和单词的重点板块；第三和第四部分是巩固知识的活动板块；第五部分是阅读，是对前面的拓展；第六部分是学生间合作活动，大多是两人组活动，以便学生应用语言；第七部分是读写部分；第八部分是拼读部分；第九部分是娱乐部分。教材的设计体现了“以人为本”的教育思想，形式多样活泼，很符合该年龄阶段的儿童。
四、 教学目标
根据小学生的心理和生理特征以及发展需求，小学阶段的英语课程的目的是激发学生学*英语的兴趣，培养他们英语学*的积极态度，使他们建立初步的英语学*的自信心；培养学生一定的语感和良好语音、语调基础；在一些英语教学活动中能够运用英语进行交流或完成教学活动。五年级的学生已经有一定的英语基础，他们已经能够进行简单的会话，掌握了一定的词汇，他们应该到达二级水*。
五、教学进度
全书十二单元新授课，两单元复*课。新授课单元三课时完成，复*单元2节课完成，书本知识共40课时，不排除因为课文难，学生接受较慢而增加课时。计划本期安排2到4次英语原声动画欣赏，还有数次作业、考试的评析。
由于放假、学生差异、教学容量等客观因素的影响，我将按实际需要进行适当调整，力求达到最佳。
六、 评价工作安排
评价形式具多样性，以形成性评价为主，以学生*时参与各种教学活动所表现的兴趣、态度和交流能力为主要依据。学年评价包括*时成绩和期末成绩，终结性评价以等级制记成绩。
七、教研专题
为了提高英语教学质量，寻求小学英语教学的最佳途径，我计划不断探索计算机辅助英语教学。
八、教改课安排
积极参加区市教研课，多听英语课，每期至少上一节英语教改课。
九、个人业务学*
1、 积极参加学校各类业务学*。
2、 进行专业课的学*。
3、 学*课件制作。
4、 阅读教育书刊，了解教育动态。
十、 学科活动安排
英语游戏：Big mouth Golden finger Little doctors Magic eyes
Guessing game Super star
一、实*的目的
（一）通过实践，使他们对教学有一个整体的认识，他们的专业课与教学紧密相连。
（二）熟悉新课程标准，通过自己的学*和老师的指导，尽可能掌握新课程改革的理念。
（三）认真虚心向老师学*，培养他们在课堂上应该知道的技能，比如介绍技能，语言技能等等。
（四）在实*过程中，逐步培养自己的独立工作能力，社会交际能力，一个教育者应该有责任感和使命感。
二、实*要求
带着学*的态度，脚踏实地地做好工作，充分利用所学的专业知识，以积极的态度面对困难和挑战。
三、实*流程和工作安排
（1）试用期：（国庆前）
（1）了解学校的基本情况，熟悉校园、办公室、班级，熟悉学生的作息时间，记住学生名单。
（2）观察导师的教学过程（包括备课、讲课），做好讲课记录。听课的时候要仔细思考，根据大学里学的知识分析如何理论联系实际。
（3）积极与导师沟通，请导师指点。听听其他老师的话，学*他们的教学方法。课后认真反思，总结老师的优点，弥补自己的不足，认证并写好讲课记录。
（4）了解学科的课堂进度，在学科老师的指导下提前备课和发言。
（5）准备班会内容。
（2）实*阶段：（国庆后）
（1）参与教学活动，认真备课，根据年级学生的身心特点选择讲课方法；与导师沟通，分析解决教学中遇到的问题。
（2）积极与导师沟通，主动征求导师意见。积极争取上课机会。继续认真备课，写教案，提前发言，课前做好准备。
（3）备课尽量运用教育学的知识，科学合理地制作课件，准备教案。
（4）在讲课阶段，在最初的教学中不可避免的会遇到突发事件，需要尽可能灵活冷静的处理。课后问导师解决方法是否得当，以改善自己的不足。
（5）及时批改作业，了解教学效果，加强对个别学生的指导。
（6）做好班主任的日常工作，按计划开展各项活动。
（7）积极与学生沟通，了解他们的情况。解决学生的学*问题。在生活中，我关心学生，尽力帮助学生，为实*学校做更多的好事。（前提是获得班长
任的同意）
（8）开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。如果实*学校有活动安排，即按实*学校安排进行。
（三）总结阶段：（第八周）
总结整个实*阶段的成果，结合所学理论知识分析，保持自己的优点，弥补自己的不足。
一、实*目的和意义
前去实*，当然要知道自己去实*的目的和意义了，我将去*****有限公司实*，岗位是市场营销，通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实*，达到如下目的；
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、实*内容
学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练*，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实*原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实*的基本内容：
1、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实*单位的工作过程。
3、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实*报告中分析评价实*单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
一、本人教育实*的目的和意义
1．通过人文学院实*，学生将进一步认识教育工作的意义和人民教师的光荣职责，培养热爱教育事业，热爱学生的情感。
2．通过人文学院实*，将有关教育理论与教育教学实际紧密联系起来，为毕业后走上教师岗位打下良好基础。
3．初步了解中学教育、教学工作和学校各项管理工作，了解中学生的特点。
二、学院教育实*分管领导及各班班主任
1．分管领导：陈喜珍
2．班主任：丁少杰、陈喜珍、赵仕法、闵帅、龚志伟、黄萍、盛晓颖
三、实*工作的安排及具体要求
本、专科实*时间均为8周（9月22日—11月22日）
1．准备阶段（9月10日—9月21日）
①各班主任组织本班学生学*教务处有关文件，布置实*的相关事宜，明确实*生去向，外地区学生自己联系实*学校。 ②分院实*分管领导组织制定《人文学院20xx届教育实*工作计划》。
③各班班主任组织本班学生学*《丽水学院教育实*工作条例》，使实*学生明确实*的重要性及实*的任务与要求；加强实*学生的安全教育。
④各班班长于9月10日前将本班集中实*和回原籍实*生名单上交教学科。
⑤由系主任安排落实各班实*试讲分组名单并确定试讲指导教师。
⑥分院领导及中教法老师奔赴包干实*点龙泉、云和联系落实实*学校、实*班级、实*课程和指导老师等。
⑦安排一次关于如何撰写教育调研报告的专题讲座，明确调研报告的撰写要求及格式规范，以保证调研报告的质量。
2．试讲及实*动员阶段（9月22日—9月28日）
①实*生听课试讲。各试讲指导老师认真负责，组织学生在本周内完成试讲；对程度较差、表现欠佳的实*生更要严格把好质量关。指导老师评定好试讲成绩后交给系主任。
②9月26日（周五）下午分系由系主任主持召开教育实*动员大会，强**育实*的有关注意事项，发放《丽水学院教育实*成绩鉴定表》、《丽水学院教育实*实施办法》、《实*安全承诺书》等有关材料，组织学生学*并签署《实*安全承诺书》。3．实*阶段（10月6日—11月22日）
实*生到实*学校后先见*3天，熟悉实*班级学生的学*情况，帮助批改作业。根据教学进度，提前做好备课工作，写好教案，并请实*学校指导老师一起进行试讲。熟悉实*班级的学生情况，配合原班主任的工作，为接任教学工作和班主任工作做好必要的准备。
①教学工作实*：教学实*的目的是使实*学生提供在教学实践中了解中学教学各个环节的基本要求；要求本专科实*生按照有关规定完成课堂教学实*任务。必须做到：首先应认真听取原任课教师给予教学方面的意见，在此基础上，
认真备课，写出教案，并将教案交原任教教师审阅并试讲后，才能正式上课。课后应虚心听取原任课教师的意见，查陋补缺，改进教学发放，认真批改作业，做好作业讲评工作。经常下班辅导、答疑。实*生之间做到相互听课，同时做好听课笔记。实*结束前，每位实*生必
须精心准备一次请检课或汇报课。
②班主任工作实*：要求实*学生在实践中了解中学班主任工作的特点和环节；认真听取原班主任对班级工作的意见，做好班级日常管理的各项工作。按照班主任工作的有关要求做好实*班级的管理工作。独立组织1此班级日常活动，进行家访3-4次，力所能及地做好后进生的转化工作。
③撰写教育调查与研究报告：要求在指导教师的指导下，深入了解基础教育教学现状和教育改革的发展去世，撰写出切合实际的调查报告或论文。通过调查，掌握调查研究的基本内容和方法，培养教育调查能力，为从事教育教学研究打下基础。 ④请实*学校组织1次先进教师教学教研和班主任工作经验的交流会，对师范生进行热爱教育事业的专业思想教育。 实*的最后3天为小结时间，实*生写好个人总结和专题总结。进行小组评议，做好教学和班主任工作的移交，请实*学校组织任课教师和班主任评定实*生的成绩，填好鉴定表。
4．总结阶段（11月24日—12月5日）
①实*生交流实*体会；各班级由班长写好班级教育实**结，于实*结束一周内交院教学科。
②各班班长于12月2日之前收齐鉴定表、听课笔记、实*教案、记事本等材料及时上交教学科。
③院办收集、整理有关教育实*材料并归档。
④12月8日前分院上交各班实*成绩、实**结等材料给教务处。
四、实*生纪律：
1．坚持四项基本原则，忠诚人民教育事业公文有 约提供。
2．严格遵守实*学校的各项规章制度，加强与实*学校的联系；服从带队老师的统一安排；尊重实*学校的领导和指导教师，虚心学*；关心实*学校的学生，为人师表。
3．文明礼貌，生活俭朴，服装整洁，穿戴及言论举止力求为人师表，避免产生不良影响。
4．注意交通、饮食等安全，杜绝意外的发生，确保安全顺利地完成.
为期一个月的实*结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实*机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。
这次实*收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学*到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。 从实*的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。
作为一名市场部的实*生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。
在实*的过程中，也有一些意见和建议：1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的`分类和筛选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。
比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流*台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。
实*工作对我来说期待而又陌生，刚走出学校，对于教育工作十分向往。但若想完成这新学期的实*工作，除向学校领导和老教师们多虚心请教外，还要有自己详细的实*工作计划。我将我的实*期工作计划详细分成以下九方面：
一、实*目的
1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学*和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。
2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。
3.使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。
二、实*工作的组织领导
成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实*工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实*工作领导小组根据联系实*学校的情况安排学生和分配教育教学实*任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实*学校原任教师及原任班主任负责具体的实*指导工作。在实*期间，实*领导小组成员随时对实*情况进行检查、督促。
三、实*的具体安排
1、本届毕业生的教育教学实*采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：
将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实*)分为六个实*小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实*。
2、每个实*小组指定一名小组长，全面负责与实*学校和实*指导教师的联系和实*期间的一切其他事务。
3、本次实*指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练*和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、200x——200x学年度第二学期的第一周，实*生在校准备一周(2月11日至20日)。在此期间，各实*小组组长必须和实*学校取得联系，获得教学工作计划和实*安排;每名学生必须写出3--5篇详细教案，完成1--2个教案的试讲。
6、实*时间定在200x——200x学年度第二学期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周学生进入实*学校见*即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实*。
7、 实*生返校时必须将实*学校及原任教师、原任班主任对其实*期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回(须盖有实*学校的公章)，以作为评分的依据。
8、实*生必须完成1000字以上的实**结一份。
9、实*结束时，必须完成以下工作：
⑴由实*生进行实*个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
⑵指导教师根据实*前的试讲、实*中的教育教学实*情况(包括实*学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实*的成绩。
四、指导教师的职责
1、负责指导实*前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见*等工作。
2、实*中，负责与所指导的学生联系并对学生实*情况进行检查。
3、学生返校后，负责组织、指导和检查实*生的实*个人鉴定、小组鉴定和实**结的完成工作。
4、综合评定实*生的实*成绩。
5、实*学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实*结束时给出书面评价。
五、对实*生的要求
1、在实*期间，每个实*生必须端正实*态度，认真备课、试讲、上课，必须写出10个以上的完整教案(要有原任教师签字认可)，上课总课时不得少于20节。
2.实*生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。
3、同在一个实*小组的实*生必须相互听课，并作听课记录。每次课后，由小组长负责召集本组实*生与原任教师一道对所上的课进行评课，并由小组长或小组长指定的实*生作好详细记录。
4、在班主任工作方面，实*生进校一周后必须制定好班主任工作计划送交原任班主任审核后实施，实*生要主动协助原班主任工作，每个实*生必须要独立地组织一次班级活动，并有活动计划和报告。
5、每个实*小组的实*生应举行一次公开课教学，由小组长在征得原任教师同意下实施。
6、实*小组长必须将该组实*生在教学及遵守纪律等方面的情况作好如实记录。每个实*生也必须作较详细的实*记录，其内容包括听原任课教师的上课记录，对自己上课的评课记录。实*结束后一并交指导教师，作为评定实*成绩的依据之一。
7、实*结束后必须作好认真的总结，并写出一份1000字以上的高质量的实**结交指导教师。
六、实*成绩的评定标准和要求
实*生实**成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实*生总成绩系根据原任教师对实*生教学实*成绩的评分、原任班主任对实*生实*班主任的评分、实*生执行《实*生守则》的表现、实*前在我校的试讲和实*回校后的总结等方面综合评定。实**成绩记入个人档案。
(一)、实*教学成绩的评定标准
1、优秀：
⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案(10份以上)，试讲效果较好。
⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。
⑶辅导学生主动、认真。
⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。
2、良好：
⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量较好的教案(6-9份)，试讲认真努力，进步明显。
⑵教学中，目的明确，对教材比较熟悉，教态较自然。语言清楚、流畅。选择教法较恰当，有一定的组织能力，教学效果较好。
⑶辅导学生较主动、认真。
⑷对讲课、评课活动态度较认真，自我分析较深刻，能听取和接受别人意见，教学工作有改进。
3、及格：
⑴尚能钻研教材，备课比较努力，但需教师较多帮助，完成质量较好的教案(2-5份)，试讲中出现较多问题。
⑵教学中，目的比较明确，语言表达清楚，但不够流畅。组织能力较差，基本能达到教学目的。
⑶能辅导学生，但能力较差，也不主动。
⑷说课、评课活动中自我分析能力较差。还能接受别人意见，但教学中改进不大。
4、不及格：
⑴备课不认真，经教师较多帮助，仍不能写出完整的教案。试讲不认真，经指导后仍问题较多。
⑵教学目的不明确，对教材基本内容不掌握，表达能力差，组织能力差，不能完成教学任务。
⑶不会进行辅导。
⑷评课、说课活动中自我分析能力较差，不虚心接受意见，教学无改进。
(二)、实*班主任工作成绩的评定标准
1、工作态度
⑴是否按实*学校的要求和计划开展工作。
⑵对学生是否关心、负责。
⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学*。
⑷工作是否主动。
2、工作内容
⑴工作的目的性、教育性如何。
⑵能否根据学生特点进行思想教育。
⑶为人师表做得如何。
3、工作能力和实*效果
⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。
⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。
⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。
⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。
⑸实*学校评价怎样。
注：请原任班主任在对实*生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。
七、实*生守则
1、遵守我校制定的“教学实*纪律要求”和本实*生守则，遵守实*学校的一切规章制度，服从实*学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实*小组长的管理。
2、尊重实*学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。
3、对实*学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过实*生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。
4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。
5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实*无关的事。
6、实*生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实*学生自己负责。
7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。
8、实*生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学*，共同克服困难，努力完成实*任务。
凡违反上述各条者，实*学校的.指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实*直至纪律处分。
八、实*生实*结束返校时应提交的材料
1、盖有实*学校公章的实*鉴定表;
2、实*生手册，其中包含上课的教案、听课、评课记录;
3、实**结;
4、实*小组小组日志、公开课教学的记录等。
第一周：根据妇产科特点，加强计划教学
1.实*护生入科第一天，由护士长介绍给带教老师：首先是介绍科室人员，病区环境、布局、物品放置和各班工作职责、工作流程、相关规章制度，着重强调“三查七对”，无菌操作和消毒隔离制度;要求学生着装整齐，语言谦和，工作要认真、仔细、虚心好学，明确本科室实*任务、按实*大纲要求，制定切实可行的带教计划，合理安排基础护理操作和技术性操作。计划一式两份，让学生做到心中有数，充分调动教、学双方积极性。
2.讲解新病人入院、出院程序，产褥期的生理变化及产后观察内容，母乳喂养的重要性及正确哺乳方法，孕产妇健康宣教、产前常规，新生儿沐浴方法及注意点，剖宫产及妇科常见手术术前、术后护理要点，产科常用药物(硫酸镁、催产素等)使用注意事项。
3.示范操作术前准备、导尿、会阴护理、**擦洗，母乳喂养指导。新生儿沐浴、产前检查(听胎心、肛查、测宫高、腹围、四步触诊、备皮)，并在带教老师指导下进行操作。
4.熟悉基础操作或巩固上一科室带教的基础操作(生命体征的测量及记录、常见药物过敏试验的配制方法，结果观测、无菌操作、吸氧、各种注射方法)。
5.严谨工作态度，培养法律意识：“慎独”是护士工作中的基本要求，如操作前、分娩前洗手，旁边无人时，洗手是否符合要求，完全取决于护士的职业道德，法律法规教育要贯穿于实*护生实*始终。
第二周：发挥实*生潜能
1.尊重实*护生：有实*热情，不能挫伤护生积极性，要和她们交朋友，关心爱护她们，有不足时提出批评，但要注意方式及场合，语气尽量委婉，发挥她们的主观能动性，尽量放手让她们独立操作，做到放手不放眼。
2.理论联系实际：如会阴冲洗，胎心音听诊，各种无菌包的准备等，首先讲解方法、要求、注意事项，然后教师示范，再让学生操作，老师指出不足之处，反复练*直到熟练为止，到产房时，做好具体的助产配合，要求学生首先要会观察产程，然后根据分娩机制原理再讲解接生过程，配合接生程序进行示教，否则学生对“胎儿是怎么娩出的”就会一知半解，分娩完毕后，让学生回顾分娩过程及配合中的不足之处，以加深印象，提高学生效率。
第三周：熟悉妇产科常见疾病的病史收集及评估
1.掌握新入院、出院病人，产后病人及术前术后病人的健康宣教内容，母乳喂养指导方法。
2.掌握会阴护理、**擦洗、脐部护理、臀部护理，熟悉腹部四步触诊、听胎心。
第四周：双相考评互相促进
考评包括两个方面：一是对护生考评，包括组织纪律、服务态度、理论知识和技术操作考试，以此来检验学生在妇产科的实*效果;另一方面是对带教老师考评，征询学生对带教老师的意见和建议，认真总结带教经验及不足之处，从而提高带教质量。
总的来说，按照教学计划，带教中严格要求，多提供操作的`机会，做到放手不放眼。树立良好的护理职业形象，顺利完成护士角色转换，随着科技发展和医疗护理事业的进步，护理专业的新技术、新理论不断出现，要培养一批更优秀的护理人才，有待于全体护理人员不断地探索和完善。
白姐：
您好!来公司实*已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。
通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年工作计划和职责定位。
总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我20xx年的工作目标：
1、 人力资源 ：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作
2、 行政管理： 在这方面我有很多东西要学*，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学*，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学*、请教
4、 建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来页设计和制作，具体操作我将做好计划
5、 建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的计划和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括office20xx 系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。当然相应的还有奖励政策，这又跟员工考评联系起来了。这些东西都应该上网的。
以上，都是我的一些想法，可能有相对的片面性，甚至无法实现，但是我仅仅想为自己定下一些目标，让工作更有劲头，否则就松懈下来了。
匆此先复，余容后禀。还望批评、指正
——公司实*生实*报告通用二十篇
尊敬的公司领导：您好
感谢您在百忙之中能够看我的这份辞职书，我是怀着一个复杂的心情写下这个辞职书的，在我进入公司以来，您对我都十分的关心，在各方面也给予了我很多的指导和信任，让我获得了更多的机遇。
在公司实*的这段时间里面，我学到了很多的知识，但是9月份我就要开学了，所以我打算继续完成我的学业，我进行了很长时间的考虑，决定辞去这份是实*的工作，为了不因为我的离去而影响公司的发展进度，所以，我决定辞去目前在公司的项目组所担任的职务和工作，知道在这个过程里面一定会给公司带来很多的不便，所以对此我感到十分的抱歉，我已经准备好在8月31号辞职，在这段时间我会很好的完成工作的交接，减少因为我的离职而给公司带来的不便。
或许只有重新跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位才是我人生的下一步选择，从小到大一直到一直过得很顺，这会让我感到骄傲，如今却让自己深陷痛苦，不能自拔，人真的要学会慢慢长大。我也很清楚这时候向公司辞职於公司於自己都是个考验，公司正值用人之际，而我却提出来这样的审请，真的非常抱歉，但现实是残酷的，我没有选择的餘地。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是贵公司的'实*生而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够谅解，对我的申请予以考虑并批准。
尊敬的领导：
您好！
我是xxx，来到公司实*，已经有两个多月的时间了，我已经熟悉了自己的工作，我也熟悉了自己日常的一些重要事情，在工作当中，我一直保持着好的心态，我喜欢我们公司，但是现一些原因，我不得不离开了，有些时候真的是非常的突然，生活当中有太多太多的意外了，这让我真的感到很是无力，作为一名技术部的实*生，虽然只有仅仅两个月的时间，但是我已经在这里学*到了很多很多东西，这些东西对于我来讲都是非常有意义的，对于我来讲都是非常珍贵的，我一直都希望能够保持一个好的状态，去迎接自己的生活，去迎接好自己的每一天。
工作当中我一直保持乐观心态，玩着好工作，按时的交代好，落实自己的本职，有什么问题就向同事请教，向领导请教，我认为做一名员工就应该有这样的觉悟，就应该要有这方面的意识，不是什么事情自己都能去办好的那些东西，一定要去认真地规划好，定要养成一个好的*惯，要让自己长期的处在一个，积极的状态下面，这对于我们来讲是非常有必要的，我也希望自己能够在今后的生活当中记住这一点，现在跟您来辞职，我内心是非常忐忑的，我也不希望面对这一天，但是事情已经决定好了，这由不得我再三的去犹豫，我也不希望自己成为一个优柔寡断的人，什么时候做什么事情都应该有条不紊的落实下去，现在离开公司也是我一个正确的选择，我不应该那么优柔寡断，给自己一个正确方向是非常有必要的，这一点我在什么时候都非常认可，我也很是希望能够在下一阶段的'学*生活当中去促进自己工作能力，提高自己的业务水*。
跟您来辞职，我也充满了不实，因为在这里实*了两个月的时间，我一直都对自己的能力非常看好，我非常认可在这里的工作，我看到了自己身上的一些进步，我也知道在这里工作下去，我将来还是有非常大的发展空间的，还有什么事情比这更重要的呢？所以我真的非常感激在这里生活的每一天，我也相信在未来的工作生活当中，我能够更加有方向的去处理好相关的细节工作，给自己一个圆满的交代，现在因为我个人的一些原因，无法继续工作下去了，我不希望因为这些原因耽误了自己在公司的日常工作，影响了工作是非常不好的，所以我还是提出了辞职，真的很感激公司这两个月来的对我的关注，对我的培养，也请您理解批准我的职责。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
自20xx年2月以来我很荣幸来到�D�D从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学*，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学*打下了良好的基础，现将个人工作学*情况总结如下：
一、对公司的认识
从刚到xxx对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学*及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司以及xxx分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。
二、工作方面
入职不久，分公司农行前段联网项目中标。xxx分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。我们主要是负责xxx和xxx两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了79个网点以及28个网点的设计方案及预算，共计900多万。
xx月xx农行联网进入到具体实施阶段。我把前期xxx联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理，顺利实施了xxx城区3个样板网点的联网接入工作。
三、学*生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学*、提高自身素质的紧迫性：
一是向书本学*，坚持每天挤出一定的'时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。
二是向周围的同志学*，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学*他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；
三是向实践学*，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距：
一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。
二是工作的预见力和前瞻性还不够强。
三是工作的灵活性还不够。
在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学*，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。
尊敬的领导：
您好!从本月初到现在，我到公司快要结束实*阶段，一个月后的双项选择也到了，虽然我的工作不是做的特别突出，但是在公司和同事们的帮助下，我也尽量让自己适应陌生的环境，熟悉及掌握公司的制作流程，每项工作都用自己十二分努力去做，尽管不是特别好，但*心而论，公司的器重，同事们的热情，短暂的相处从开始的偏见到理解他们，工作中体会到，到一个陌生的环境生活不容易，找钱也不是特别重要，上班能让人与人之间相处融洽，并获得客人的肯定才是最甜的事情。学校安排的实*协议还没找到相关公司签署，我再三考虑还是写下这封辞职信，虽然我心里甚是不愿意，但这实在不是我以后所选择的地方了。
从我到公司到现在每一次都是看到公司对我们的要求，而我们必须认真对待，自己的责任是先把这些做好，而在去要求别人，但是公司有没有想过自己的`制度的问题。现在的金沙洲和我以前初来时的感觉一点都不一样，感觉变了，不是一个真正的大集体，而我看到是人人都在勾心斗角，这也是现在金沙洲人员不稳定的原因之一，他把每个人都当成工具来看待，但有没有考虑到别人的感受，这也是我离开的原因。工作期间自己的能力非常有限，不一定做得让公司感到满意，我只能说声抱歉，请公司原谅!
再一次真诚的感谢公司及同事们对我的关爱!恳请公司接受我的辞职请求!
此致
敬礼
辞职人：
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
您好！
我是xx，这段时间我一直都在纠结，作为一名实*生，我也是收获很多，大学的学*生涯已经结束了，我是非常希望我能够有一个好的状态去迎接好的新的工作，实*也算是我的大学的最后一堂课，但是这段时间下来我却感觉自己压力很大，没有过这样的感觉，实在不适，在这样的状态下面我有些坚持不下去，我作为一名的实*生在xx 这里确实是学*到了很多知识，现在来辞职也是不舍。
这段时间以来我确实是感觉自己的放松了很多，在工作当中不是很专注，我作为实*生这样的工作状态影响很不好，实*工作就应该主动认真起来，这是一定的，继续这样消耗自己的时间*惯很不好，我不能够再任由其发展下去，我一定会好好的纠正自己的，但是坚持了这么久我发现我还是经常性的出现问题，我开始的慢慢的质疑自己，这让我感觉到非常的难受，我不想自己继续影响到工作，我感觉这样下去肯定是不行的，非常影响自己，所以主动跟您提出辞职，也是一种选择，我需要对现在的实*工作负责，今后还有很长一段时间我需要坚持下去，很多事情绝对不是说说而已，我也一定会好好的纠正自己态度，认清楚形势。
作为一名实*生，我还是感觉我有很多需要努力的地方，有些事情不是说说而已，更多的是要自己的用行动去证明，我感觉我还是能行的，但是事实证明我这样的状态没有办法为公司继续服务，我一而再再而三的出现问题，我的情况不是一天两天的了，我真的是需要去调整好自己的状态，我一定会好好的去坚持自己的所想的事情，虽然说马上要离开xxx这里了这份经历却依然珍贵，我在这里工作一个月的时间这段时间当中我也是非常认真，有些事情虽然是处理的不好，这也让我认识到了自己身上的一些问题，我需要让自己觉悟过来有些事情应该要重视的，这绝对不是说一说而已，我会用自己的.实际行动去证明，我会坚持的，也会在今后的生活发扬自己的身上的优点，不管是做什么事情都应该如此。
很感激这一个月来的实*经历，这段经历让我实在是感觉非常的圆满，我一定会好好的去落实好自己的每一件事情，感激遇见，望你批准我的辞职。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
此时此刻，我满怀对公司的感谢和所有的领导以及同事的帮助的感激，向您写下这个辞职报告，向您和公司提出辞职，离自己的实*期到期也只有不到一周的时间，我的内心也是非常的复杂的，我不知道自己应该要去以一种什么样的方式去对待这样的分别，但是也因为自己的原因，因为学校的事情，我也只能选择从公司离职，这段时间带给我的东西是我这一生都很难忘记的，我所学会的知识和道理也将是我在自己这一辈子的工作和生活当中最为宝贵的，感谢公司的赏识和栽培，感谢公司所有的同事的帮助，这段时间也因为有你们的陪伴，我感到非常的愉快和满足，自己的工作也完成的非常的顺利，我在工作当中也是非常的充实。
我刚开始离开学校的时候，因为对学校所安排的实*岗位不够满意，所以我选择自己出来找工作，起初我以为工作也很容易找，但是万万没有想到的是，并没有想象中的那么顺利，对于我们大学毕业生来说，没有任何的工作经验和社会经验是我们身上最大的短板，所以很多的时候自己所投递的简历都石沉大海，也正是因为自己在找工作时候的不易，我对公司的赏识和愿意给我这样一个机会表示衷心的感谢，我也更加的珍惜这来之不易的工作，所以在自己进到公司之后，当自己开始工作的时候，我就一直恪尽职守，尽心尽力的完成自己的工作，在工作之余也会学*更多的工作技能和工作的过程当中的一些细节的问题，所以很多的时候，与其说自己在工作，倒不如说自己是在学*，公司所带给我的知识是自己在学校学*再多的知识也不能比拟的，我也通过自己的实*，也懂得了实践的意义，更是对于学校的用心良苦有了一定的理解。
现在的自己，不管是对于学校还是公司，我都心怀感恩，对于所有帮助过我的人，我都在内心充满了感激，感谢命运让我们相遇在这里，也感谢你们的帮助，因为自己学校还要参加毕业论文的答辩以及学校很多的毕业事项还没有完成，自己的实*期也已经要结束了，所以在这个快要结束的时候，尽管自己只是一名实*生，我想我也需要向公司正式的提出辞职，我也将带着自己的感恩和对公司的敬佩离开，希望公司在之后的工作当中可以发展顺利，所有的公司同事工作顺利，在未来，不管自己身处什么样的位置，我都不会忘记自己在XX公司实*的宝贵的回忆。
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的公司领导:
您好!
经过深思熟虑，我决定辞去在公司所担任的位置。虽然我在贵公司才做了两个月，但是，在这两个月里，我成长了许多，我非常重视在钻石人间2个多月的工作经历，也很荣幸自己曾是公司的一员，我深信我的这段经历，将对我的.人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对代总给我提供了这样的工作机会表示衷心的感谢。
今天我选择离开是因为因为我是个男人以后要担当起一个家!所以我要去学*一段时间，然后考会计从业资格证。请领导早日批准我的辞职申请。我在以后的工作中，一定会更好的工作下去，我相信我会做到的，继续不断的努力下去，相信每一人都会有一个美好的未来。曾经我一直在不断的努力，今后我也将会继续不断的努力下去!
最后祝您、钻石人间及公司的所有同事一切顺利!请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真切的感激、诚挚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份!愿k能飞得更高、走得更远、所向披靡、战无不胜!愿我曾经的同事们健康、快乐、开心、幸福!!
此致
敬礼!
申请人
xxx
尊敬的领导：
您好！
我是公司技术部新来的一名实*生，我叫xx。很抱歉来到公司还没满一个月，我就像领导提出了辞职申请。还记得当初我信誓旦旦跟领导保证一定会做好这份工作，一定会坚持下来，领导这才给了我一个实*的机会。但是现在，我却这么快的就违背了自己的诺言，不仅自己没有做到，还辜负了领导对于我寄予的厚望和信任。我实在是太惭愧，且无颜面对领导了。但是遵循自己内心最深处的感受和想法，我决定还是要辞掉这份工作。因为通过自己在这半个月里的实*，我感觉自己并不适合这份工作。
怎么说呢，在大学的时候，我的专业也的确是与计算机相关类的专业，但我一直隐隐约约觉得我的性格和这行有点不搭，很多同学也这样说，不过不搭是一回事，认真学又是另外一回事，因为我不想浪费我在大学里的时间，也不想浪费爸妈送我过来上学的钱。所以在大学里我一直都有在认真的学，到最后的.毕业成绩也获得了优秀。所以我才敢在面试的时候，如此有自信的来回复领导。可能也是因为自己太自信过了头，让自己的内心暂时被蒙蔽住了，而导致自己没有去认真的思考，这一门职位是否是自己真正想要，是否真的适合自己的这一问题。
所以，我才会在进去到公司开始实*后，就开始产生了一种排斥的情绪。因为我本身性格比较外向，和开朗的原因，让我觉得一整天都坐在办公室里对着一堆电脑工作是一件极其无聊的事情，一开始还好，但是工作了两个星期后，我就有点接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都将会是这样的一种模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。没有一点的惊喜，也没有一点的波澜，这样的生活太过*淡无奇，所以我还是选择了辞职。
这份工作让我知道了自己并不适合计算机这一行业，虽然很可惜我大学里花费了这么多的时间和精力来用在专业学*上，但是我还是不想勉强自己。我这个人追求自由，不想要被束缚，也不想要整天都呆在在办公室里工作，所以，我在辞职后，可能会去寻找一份相对自由一点的工作，有可能会向旅**业发展。我希望能得到领导的支持，尽早得到领导对我辞职的答复。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的吴主任：
您好！
很遗憾在这个时候向中心正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这一封辞职信，当您看到这封信时我已经离开公司了。 来到广告中心也快两个月了，开始感觉中心的气氛就和易个大家庭一样，同事相的融洽和睦，在这里我收获了很多，这些是我在课堂无法学到的，虽然也有不快的时候，但我已慢慢学会化解一切。在这两个月的工作中，我确实学*到了不少东西。
然而工作上的毫无成就感总让自己傍徨。我开始了思索，认真的思考。思考的结果连自己都感到惊讶dd或许自己并不适合电视采编这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同（一个月工资还不够您扣的.，当然也不够一个网站的制作费用）。而且当初您好说的网线端口的事情一直没有音信了，开课的事也没有听说。我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。
我也很清楚这时候向中心提出辞职于中心于自己都是以个考验，中心正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在中心上下极力重视下一步的推进。正也是考虑到中心今后在各个项目安排的合理性，本着对中心负责的态度，为了不让中心因我而造成失误，我郑重向中心提出辞职。在剩下的这几天里，我会把工作做好，认真完成它。离开中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，特别是同事之间的那片真诚和友善。但是我去意已决，我恳请中心领导允许并原谅我的决定。祝愿中心事业迈向更高一层楼！
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导： 我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。我自20xx年1月9日进入乌鲁木齐志诚元创信息技术有限责任公司技术部实*，至今已有一个多月了，在这里我开始感受社会，体验从一个学生到社会人的变化。 在公司的一个多月里，虽然时间很短，但是利用公司给予的良好学*和锻炼时间，我学*了许多新的东西来充实了自己，增加自己的在学校学*之外的知识和实践经验。我对于公司各位领导与同事在这段时间来对我的照顾与指导表示真心的感谢！正如我在面试时所陈述的，能在我心仪的行业与公司工作是一种额外的幸福与幸运，这段时间以来我在专业技能与为人处事方面都有了新的认识。公司正处于发展的阶段，在这个时候离开公司我感到非常无奈与歉意，但是因为导师需要我提前返校进行毕业设计，对于学生，学业一直都是首要任务，所以现在我向公司提出辞职申请。
我很遗憾不能再为公司的明天尽我的一份绵薄之力，同时也祝公司各项目顺利推进创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！
此致
敬礼！
签名：日期： 年 月 日
尊敬的领导：
您好！
我是这次申请辞职的实*生xxx，作为实*生我在我进入公司以来就一直努力的工作，争取为公司做出自己的贡献，也是为了让自己能够得到进步的空间。因此我这样的工作也让我自己得到了很大的收获，在这里工作的这段时间，我不仅仅是认识了许多新的朋友，更是让自己的能力提升了许多，也是开始*惯工作之后的节奏，让自己能够顺利的适应了一个上班族的身份，让自己摆脱学生状态的那种*惯。毕竟读书和工作不一样，读书的时候不管做什么，只要不伤害到自己的生命，学*不学*除了亲人是没有人会管你的。而工作之后就完全不一样了，你工作的目的不仅仅是为了让自己过得更好，也是为了能够的对起公司发给自己的薪水，不辜负领导对你的期望，因此索要承担的'东西也是比学生时候要多得多。而我在成为实*生之后就一直是争取让自己能够在这一批实*生中成为哪一个表现最好的学生。当然有些东西并不是光努力就够了，还需要天赋和经验。而一开始进入工作的我，经验是不可能会有的，毕竟这才是我的第一份工作。而天赋这种东西相比较其他的同事，我也显得微不足道。
但我却是不想，毕竟谁都希望自己能够过得更好，更符合自己梦想的生活方式。而我这次辞职的原因也是因为，虽然我已经很努力了，但和其他一批来的实*生就显得我这个人格外的不堪。在这个年纪都是有傲气的，都不觉得自己比别人差多少，而我也是一样的，我再也一开始发现这件事情的时候也就觉得肯定是我还不够努力，而他们在偷偷的努力，所以才把我甩开了，但时间久了之后我自己也是发现了问题，或许是我真的天赋不够强，别的同学随便的工作一下就能够比上我的全力。这个发现让骄傲了很久十多年的欧文感觉自己受到了打击。在哪个时间我是十分的迷茫，不知道自己该怎么办。最后没办法还是要付出自身的努力。但即便是这样我依然和别人有着差距，后面我也是明白了过来，或许是我自己本身没有足够的天赋，所以才会在这个工作岗位上和别人有着差距。所以在考虑了很久之后还是做出了这个决定，也是希望自己在离开这里之后能够得到更大的收获，当然也很感谢领导您这么长时间以来对我的照顾。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实*期间积累的这方面的认识和经验。
毕业实*是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
但是过了几天就稍有点*惯了，每天向我同一个办公室的女孩学*一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班*两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的ldquo；气rdquo；，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？
刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学*对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学*的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的`假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学*。先就业，后择业。
我现在要好好锻炼自己。再好好学*，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是ldquo；忍rdquo；了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好；[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]与上司发生争执；[5]情感方面。
针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰ldquo；天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。rdquo；遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。
在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接*领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
我在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实*日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学*中更加努力，做好文员工作计划，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！
尊敬的领导：
您好！
我是公司技术部新来的一名实*生，我叫xx。很抱歉来到公司还没满一个月，我就像领导提出了辞职申请。还记得当初我信誓旦旦跟领导保证一定会做好这份工作，一定会坚持下来，领导这才给了我一个实*的机会。但是现在，我却这么快的就违背了自己的诺言，不仅自己没有做到，还辜负了领导对于我寄予的厚望和信任。我实在是太惭愧，且无颜面对领导了。但是遵循自己内心最深处的感受和想法，我决定还是要辞掉这份工作。因为通过自己在这半个月里的实*，我感觉自己并不适合这份工作。
怎么说呢，在大学的时候，我的专业也的确是与计算机相关类的专业，但我一直隐隐约约觉得我的性格和这行有点不搭，很多同学也这样说，不过不搭是一回事，认真学又是另外一回事，因为我不想浪费我在大学里的时间，也不想浪费爸妈送我过来上学的钱。所以在大学里我一直都有在认真的学，到最后的毕业成绩也获得了优秀。所以我才敢在面试的时候，如此有自信的来回复领导。可能也是因为自己太自信过了头，让自己的内心暂时被蒙蔽住了，而导致自己没有去认真的思考，这一门职位是否是自己真正想要，是否真的适合自己的这一问题。
所以，我才会在进去到公司开始实*后，就开始产生了一种排斥的情绪。因为我本身性格比较外向，和开朗的原因，让我觉得一整天都坐在办公室里对着一堆电脑工作是一件极其无聊的事情，一开始还好，但是工作了两个星期后，我就有点接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都将会是这样的一种模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。没有一点的惊喜，也没有一点的波澜，这样的生活太过*淡无奇，所以我还是选择了辞职。
这份工作让我知道了自己并不适合计算机这一行业，虽然很可惜我大学里花费了这么多的时间和精力来用在专业学*上，但是我还是不想勉强自己。我这个人追求自由，不想要被束缚，也不想要整天都呆在在办公室里工作，所以，我在辞职后，可能会去寻找一份相对自由一点的工作，有可能会向旅**业发展。我希望能得到领导的支持，尽早得到领导对我辞职的答复。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
实*任务1.使学生对实*所在单位的生产、研制和开**况有所了解，并增加对专业范围内的学科的感性认识;2.通过接触多个生产环节，巩固和加深所学理论知识，提高分析和解决实际问题的能力;3.以工程师助手的身份了解工程技术人员的职责和工作程序，学*并初步了解进行技术工作、生产的组织和管理工作的相关实际知识;4.收集、积累有关的技术资料，为专业课程的学*和毕业设计奠定良好的基础。
报告正文（可以续表）：作为大学三年级的学生，我们经过三年的学*，已经掌握了相当的基础知识以及部分专业知识，为了进一步了解所选专业，包括研究方向、具体技术等，有必要在大三学年结束后进行与专业相关的生产实*。学校正好提供了这样的实*安排，为我们联系到位于江西南昌的洪都航空工业公司，让我们有了难得的实*机会。十余天的实*生活可以说非常短暂，实*单位为我们安排了六场讲座、五天的进厂实*可以说时间虽短，但实*内容非常多，有一些部门、班组虽然只是走马观花地参观了一天，但所需的工作经验可不是我们十天半月所能掌握的。在实*结束之余，有必要做一简短实*报告、记录十余天的实*生活，积累日后学*工作所需的知识、经验。
一、企业介绍中航工业江西洪都航空工业集团有限责任公司（简称中航工业洪都）是新中国第一架飞机的诞生地，创建于1951年，原名为南昌飞机制造公司，前身为国营洪都机械厂，为我国“一五”时期156项重点建设项目之一。根据企业发展的需要，1998年改制组建了以洪都集团公司为核心，拥有24个成员企业和1个国家级企业技术中心，是集科研、生产和经营为一体的大型企业集团。企业现隶属于中国航空工业集团公司，拥有员工万余人，是国家重点支持的520家大型企业和国家“重合同守信用”企业之一。
在*60年的发展历程中来，中航工业洪都始终坚持自主创新，创造了中国航空工业史上的“十个第一”，共研制生产了多种型号5000多架飞机。尤其是与埃及合作签署的K8E飞机项目，开创了我国成套对外输出飞机研制生产线的先河，向国际社会展现了中国航空工业的成就。20xx年12月，“洪都航空”A股股票在上海证券交易所挂牌上市，这是我国第一家以飞机整机作为主营业务的上市公司。通过上市筹措资金，为中航工业洪都的发展注入了新的活力。20xx年3月13日，利用上市筹集的资金研制的猎鹰高教机成功首飞，标志着中航工业洪都成为我国唯一一家可提供初级教练机（初级筛选）、中级教练机（基础训练）、高级教练机（高级训练）全系列教练机的专业研制生产企业。目前，中航工业洪都已经发展成为我国教练机、强击机、轻型通用飞机的科研生产基地以及航空外贸出口基地。*年来，中航工业洪都在“寓军于民、军民并举”的发展方针指引下，努力开拓转包生产新领域。在航空转包生产领域，与美国Goodrich（古德里奇）公司、波音公司、Eclipse（日蚀）公司、Timken（铁姆肯）公司、欧洲空客公司、沈飞公司、西飞公司等国内外知名航空企业开展转包生产合作；在非航空产品转包生产领域，中航工业洪都已成功进入了GE公司、Webtac（西屋制动）等世界500强企业的供应链。形成了“军民并重，两翼齐飞”的大好局面，成功的走出了一条“以科研带动生产、以生产促进科研”之路，发展壮大成为集科研、生产和经营为一体的大型企业集团。洪都的八个第一：新中国第一架自制飞机--初教五我国第一架多用途民用飞机--安2运输机新中国第一辆摩托车--长江
我国自行设计研制的第一架初级教练机--初教六
我国自行设计的第一架超音速喷气式飞机--强五
我国第一批海防导弹--上游一号
我国首次按国际适航要求设计的农林专用飞机--农五A
我国第一架自筹资金、国际合作的基础高级教练机--K8
二、讲座记录第一场讲座是与专业相关的航点知识，主讲人是650所孙老师，他用通俗的语言为我们讲解航点基本内容，并介绍强五某型上的双总线航点结构。通过讲座，我们对已学过的航点知识有了进一步了解，但可惜的是我们不能见到实物，学*这些也只是纸上谈兵，要积累工作经验还需在今后的学校课题学*中深入学*和积累。第二场讲座是有关飞机强度的，主讲人是我们西工大的老校友王老师，他为我们简要介绍了飞机静力试验的基本流程和相关概念。第三场讲座的主题是飞机上很关键的飞控技术，由650所得老师为我们介绍。包括飞控系统的功用、分类、发展历史等等。最后一次讲座是飞机上的仪表与惯导系统，主讲老师为我们介绍了飞机上的仪表系统、大气数据系统、显控系统、机电管理系统、综合报警系统、备份航姿系统以及座舱的照明系统等等。惯导系统是飞机上的重要设备，我们虽然是学火控的，没有开设与惯导相关的课程，但通过一下午的认真听讲，我们对惯导还是有了初步了解，这也扩充了我们的知识面。
三、进厂记录第一次进入洪都飞机制造厂是在实*的第三天。先参观了数控机加厂，该厂拥有许多高效、精准的数控加工机床，用来生产飞机的零部件。接下来是试飞站机库，我们在里面看到L-1506号机、出口苏丹的教练机等等。这些飞机正处于维修、护理以及试验阶段，机舱盖是可以打开供人参观的，以至于内部的航电系统，包括大气数据计算机、任务管理机都一览无余。我还登上L-15的前驾驶舱，*距离观察它的一*三下系统，工作的师傅还为我们切换显示画面，为我们展现下显功能，给了我们更多的感性认识。最后我们来到公司的陈列馆，了解洪都的'历史、成就和未来发展趋势。在完成讲座后的一个多星期，我们专业开始了在特设处的入场实*，分别是无线电组、电气组、火控组、仪表组，在这些地点进行了一天至一天半的实*，主要还是了解工人们的工作内容，与师傅们交流学*工作经验，并且少量地参与到师傅们的工作中。
四、实*期工作总结与收获实*期间，我对洪都的几个工厂有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实*的工作有很多与所学专业没有很大的关系，但实*中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实*的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次实*，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实*，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。我们的航天工业处于世界领先地位，但我们的航空工业落后发达国家不止20年，中国航空事业，任重而道远。
五、致谢感谢洪都航空工业集团给了我这样一个实*的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实*带领老师冯老师和欧阳学长，在实*期间指导我在实*过程中需要注意的相关事项。还有我的舍友，每天一起上班一起吃饭度过了一段非常快乐的时光。
实*学生签名：
年月日
1.创业是个艰难的过程，前期要注重研发、积累经验、学*先进知识，赚钱其实在公司一开始不是第一位的。
2.团队合作衍生了一种研发新模式：*台式研发�D�D更注重经验的积累和资源的延续共享，在团队发展显现出其强大的优势。
3.任何事物的发展都离不开四个过程：起步、发展、高潮、没落。所以创新意识永远是公司发展的灵魂。
4.年轻人应该有几种意识：全局、负责、奋斗、忘我。同样机会和勤奋的努力也是重要的。
5.细节打败强大的对手，更重要的是自己，所以有时应该强迫自己去做些事情，规定的时间内做更有效率的事情。
6.心态很重要，比如你预测不到的那些挫折。“弯路是走了很多，但是我们不后悔”特试特汪总如是说。
7.做企业就想做人一样，不能太势利，有时恰恰需要些偏执。由此想起妈妈给我说的话，国家就像我们单个的人一样，争来争去，以强凌弱等等都是很简单的事。谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见，宽阔的视野。
8.企业在做大后才能说有了相应的社会责任，那个阶段是个瓶颈期，产值是有不成文的规定的。上市时的财力...
9.公司是个科技公司，前期的研发为主，很少做公共关系，“很难受”：关系时间长，效率低。
10.早期都是自己通过人员上门营销打出的天下，创业难其实是没有真正的战胜自己，也不排除有其他的原因。就像我们有一段时间的家教创业：团队上，场所上，人员经验上，精力投入上，太多的失误。关键是时间没有安排好，这是真正的原因。
11.做人做事永远记得要有严谨的态度，这是年轻人该有的特质，只有谦虚，严谨的人生才是真。
12.创业要注意：并不是你的产品多优秀你就能卖得好，并不是你的愿景多好就能成功，团队合作至关重要，并不是团队内都是一些特有能力的人，那不叫团队（愿景+能力+监督），并不是所有的真诚服务都会有可观的回报，并不是所有的客户都会有你那么得专业，所以要适应市场需求，永远跟着市场走，并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外，你永远要为公司的前途和员工的长远利益考虑，并不是你将要毕业了就无忧了，其实你错了，你要“学到老，活到老”！
尊敬的xx：
您好！
我是在xxxx年X月进入公司的实*生，我是XX部门的XXX，很抱歉在来到公司这么一点点的时间就向您提出辞职，实在是因为感觉公司的工作和我想要的不是一样的，所以为了不影响公司，也不影响我自己吃，特此向您提出辞职。
虽然我来公司的时间并不是很久，但又很庆幸自己来公司的时候不久就发现自己的现在的工作和自己所希望的不一样，免得以后更加的耽误公司的时间和精力，也不耽误我自己的时间。我是一个还没有毕业的大学生，对很多社会上，职场上的经历都没有，没有经验，没有实践性的知识，我所有的就只有满腔热血和自己在学校所学的一点点的理论性的知识，所以还是很感谢公司能够给我这个*台，刚开始来公司面试的时候，我以为公司的工作和我相信中的职场工作是一样的，不管是从工作性质还是工作前景来说，都是很吻合我的预想的，所以在加入公司的前一二天，我每天满怀期待的来到公司，对公司的事情也是充满兴趣的学*并且为之努力。但是慢慢的当我熟悉了公司的基本工作流程开始自己上手做了几天之后，我就感觉这份工作不是自己想要的，后来我转念一想，可能是我还没能*惯职场中的工作吧，我应该慢慢来，*惯就好了，可是到现在，我还是对这份工作热爱不起来，我一直觉得兴趣是最好的老师，如果我对这件事情提不起兴趣，那么我绝对做不好他，但是反之，如果是我所热爱的事情，我就一定会去努力的学*它，完成它。可是在公司的这段时间里，我一天一天的觉得自己现在的这份公司已经失去了我的初心，与我心目中所理想的工作背道而驰了，所以在我考虑了很久之后，还是希望向公司提出离职，毕竟现在我觉得越早离职对公司，对我都是好的，就不耽误公司的人力物力和精力了，我也希望在离开公司之后能找到一份自己所真正热爱的工作，希望领导能够谅解。
虽说我在公司的时间不久，虽说我现在就又要离开，但是我还是很感谢公司的哥哥姐姐们对我的热心帮助，不管我在公司遇到了什么困难，他们都会热心的帮助我，教我如何去解决，也很感谢公司领导的栽培，感觉能够给我这么好一个*台。
以后不管走多远，我都会对我曾是XX公司的一员而感到骄傲自豪。
此致
敬礼！
辞职人：XXX
xxxx年X月X日
尊敬的领导：
您好！
我是公司技术部新来的一名实*生，我叫xx。很抱歉来到公司还没满一个月，我就像领导提出了辞职申请。还记得当初我信誓旦旦跟领导保证一定会做好这份工作，一定会坚持下来，领导这才给了我一个实*的机会。但是现在，我却这么快的就违背了自己的诺言，不仅自己没有做到，还辜负了领导对于我寄予的厚望和信任。我实在是太惭愧，且无颜面对领导了。但是遵循自己内心最深处的感受和想法，我决定还是要辞掉这份工作。因为通过自己在这半个月里的实*，我感觉自己并不适合这份工作。
怎么说呢，在大学的时候，我的专业也的确是与计算机相关类的专业，但我一直隐隐约约觉得我的性格和这行有点不搭，很多同学也这样说，不过不搭是一回事，认真学又是另外一回事，因为我不想浪费我在大学里的时间，也不想浪费爸妈送我过来上学的钱。所以在大学里我一直都有在认真的学，到最后的`毕业成绩也获得了优秀。所以我才敢在面试的时候，如此有自信的来回复领导。可能也是因为自己太自信过了头，让自己的内心暂时被蒙蔽住了，而导致自己没有去认真的思考，这一门职位是否是自己真正想要，是否真的适合自己的这一问题。
所以，我才会在进去到公司开始实*后，就开始产生了一种排斥的情绪。因为我本身性格比较外向，和开朗的原因，让我觉得一整天都坐在办公室里对着一堆电脑工作是一件极其无聊的事情，一开始还好，但是工作了两个星期后，我就有点接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都将会是这样的一种模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。没有一点的惊喜，也没有一点的波澜，这样的生活太过*淡无奇，所以我还是选择了辞职。
这份工作让我知道了自己并不适合计算机这一行业，虽然很可惜我大学里花费了这么多的时间和精力来用在专业学*上，但是我还是不想勉强自己。我这个人追求自由，不想要被束缚，也不想要整天都呆在在办公室里工作，所以，我在辞职后，可能会去寻找一份相对自由一点的工作，有可能会向旅**业发展。我希望能得到领导的支持，尽早得到领导对我辞职的答复。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。我自20xx年1月9日进入乌鲁木齐志诚元创信息技术有限责任公司技术部实*，至今已有一个多月了，在这里我开始感受社会，体验从一个学生到社会人的变化。 在公司的一个多月里，虽然时间很短，但是利用公司给予的良好学*和锻炼时间，我学*了许多新的东西来充实了自己，增加自己的在学校学*之外的知识和实践经验。我对于公司各位领导与同事在这段时间来对我的照顾与指导表示真心的'感谢！正如我在面试时所陈述的，能在我心仪的行业与公司工作是一种额外的幸福与幸运，这段时间以来我在专业技能与为人处事方面都有了新的认识。公司正处于发展的阶段，在这个时候离开公司我感到非常无奈与歉意，但是因为导师需要我提前返校进行毕业设计，对于学生，学业一直都是首要任务，所以现在我向公司提出辞职申请。
我很遗憾不能再为公司的明天尽我的一份绵薄之力，同时也祝公司各项目顺利推进创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！
此致
敬礼！
签名：
日期： 年 月 日
尊敬的公司领导：
您好！
经过深思熟虑，我决定辞去在公司所担任的位置。虽然我在贵公司才做了两个月，但是，在这两个月里，我成长了许多，我非常重视在钻石人间2个多月的工作经历，也很荣幸自己曾是公司的一员，我深信我的这段经历，将对我的人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对代总给我提供了这样的'工作机会表示衷心的感谢。
今天我选择离开是因为因为我是个男人以后要担当起一个家！所以我要去学*一段时间，然后考会计从业资格证。请领导早日批准我的辞职申请。我在以后的工作中，一定会更好的工作下去，我相信我会做到的，继续不断的努力下去，相信每一人都会有一个美好的未来。曾经我一直在不断的努力，今后我也将会继续不断的努力下去！
最后祝您、钻石人间及公司的所有同事一切顺利！请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真切的感激、诚挚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份！愿k能飞得更高、走得更远、所向披靡、战无不胜！愿我曾经的同事们健康、快乐、开心、幸福！！
此致
敬礼！
申请人
尊敬的领导：
您好!从本月初到现在，我到公司快要结束实*阶段，一个月后的双项选择也到了，虽然我的工作不是做的特别突出，但是在公司和同事们的帮助下，我也尽量让自己适应陌生的环境，熟悉及掌握公司的制作流程，每项工作都用自己十二分努力去做，尽管不是特别好，但*心而论，公司的器重，同事们的热情，短暂的相处从开始的偏见到理解他们，工作中体会到，到一个陌生的环境生活不容易，找钱也不是特别重要，上班能让人与人之间相处融洽，并获得客人的肯定才是最甜的事情。学校安排的实*协议还没找到相关公司签署，我再三考虑还是写下这封辞职信，虽然我心里甚是不愿意，但这实在不是我以后所选择的地方了。
从我到公司到现在每一次都是看到公司对我们的要求，而我们必须认真对待，自己的责任是先把这些做好，而在去要求别人，但是公司有没有想过自己的制度的问题。现在的金沙洲和我以前初来时的感觉一点都不一样，感觉变了，不是一个真正的大集体，而我看到是人人都在勾心斗角，这也是现在金沙洲人员不稳定的原因之一，他把每个人都当成工具来看待，但有没有考虑到别人的感受，这也是我离开的原因。工作期间自己的能力非常有限，不一定做得让公司感到满意，我只能说声抱歉，请公司原谅!
再一次真诚的感谢公司及同事们对我的关爱!恳请公司接受我的辞职请求!
此致
敬礼
辞职人：
20xx年xx月xx日
——实*生转正述职报告通用二十篇
不经意间参加工作已有三个多月了。人生总会有着无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领到薪水。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。短短一个月里，这段充实的工作经历，给了我许多的收获和颇多的感慨。记得曾听人说过，勤奋工作的人是最光荣最幸福的。对于幸福，我虽然不曾强烈的感受到，但忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这三个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感到自豪，对未来充满希望。
在这三个月内，公司里良好的氛围让我较快的适应了新的环境，具体有以下几点：
1、充满团队精神的企业文化
没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人要想成功，必须加入团队中。一个成品从最初的设想到图纸的设计，接着做样品，再到测试。每一步精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一个好产品。因此，一切成绩都是大家共同努力的结果。
在这个历史悠久的`公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结一致，精诚合作的良好工作氛围。同事之间，并没有明显的年龄、资格之分;领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。大家彼此相互合作和关心，工作上精益求精，会议中热情商讨，闲暇时戏谑调侃，所有的一切无不让我感到振奋和亲切，初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快地就融入了这个让人激动的集体之中。
2，友好善良的同事
来到公司第一天，在交代我工作的时候，可能是看出了我内心的紧张，A主任先让我整理文件，顺便熟悉下公司的各种规章制度;B主任也很热情的给我拿了一本管理制度规程文件让我熟悉;中午时找刘姐办饭卡，她甜美的笑容顿时让我内心的紧张消除了不少;在领取办公用品的时候，我结识了张姐，一个热情善良的人;还有部门里的王姐，很热情的带我去熟悉各个部门的人;还有郭总，很亲切，就像大姐姐一样;又还有太多这样的感动，如同一缕阳光，驱走新环境带给我的不安与不知所措。在这里，我只想真诚地对你们说，谢谢。
3，锐意进取的企业氛围
入职后的全体员工大会上，我了解了公司里有一批像战士一样的员工们，他们不辞辛劳，全部精力都放在工作上。在随后几周的工作中，我更深刻认识到了这一点。给我印象最深刻的是技术研发部。我多次看到午休时间，几个研发人员聚在设备周围讨论技术问题。在反复试验弹箱的性能，连续加班试验。还有某某部，由于员工人手不够，很多员工已经一个月没有休假了，甚至带病上班。一个拥有了如此进取精神的企业，一定战无不胜。走别人没有走过的路，就能得到走在别人前面所带来的巨大的经济效益和社会效益。在公司的这些日子里，我也深刻的体会到了创新的重要性。然而，没走过的路，必然是布满荆棘的，这就是创业的艰辛。这就要求我们每个员工要像某总说的那样：“召之即来，来之能战，战之能胜。”我们的工作才会有更快的改善，我们的公司才能不断的往前发展而不被别人赶超。
这段时间里，对我触动最大的，应该是自己思想上的转变。
1、自动自发，敬业勤力，是一个人首要的基本素质要求。
自小我们都有自己的理想，并为之不懈求学，努力攀登。长大工作了，是我们实现理想和人生价值的时刻。不是让你做，而是你要做。无论工作生活，都要有合理的规划，并付诸行动。多年的学生生涯已经在大脑里产生了一种定式思维，好象什么事情都是约定俗成的，自己则需要按照已经定好的规矩，一点点的做好自己该做的事情就可以了。可是参加工作了以后才发现，现实社会中的更多的事情，并不是那么简单。我必须从以前那种被动的状态中脱离出来，把眼界打开，至少在思考问题，或者是做一些事情的时候，要全面，周到的考虑，而不是一味莽撞的去做。我做为一个成年人，要真正的为自己的言行负起责任，不管做什么事情都要抱着一颗强烈的责任感去做，如果还是象以前那样浑浑噩噩的去生活，那我终将一事无成。
敬业爱岗是公司发展的基石和动力。敬业爱岗是基本的职业道德。每个员工最重要的是做自己该做的，做好自己该做的。做一行就要爱一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，这就是起码的职业道德。
2、要有责任心。成功者找方法，失败者找借口。
在上司交给你任务的时候，争取在有限的时间内独立思考完成。现成的东西会叫你头脑僵化，有时类似的东西照搬会出现严重的问题。出现问题时，不要推卸责任，要勇于承担它们，想办法补救和解决它们才是最根本的。注意时常总结经验和教训，以便以后更好地工作。工作不能自满，因为世上没有十全十美的东西，它一定有许多地方是不完善的，是需要改进的。我们应该把工作做得更好，将细节之处做得更完美，这样我们才会在工作中进步，才能提高自己的能力。
参加了工作同学都说，到了一个新的环境里面，尤其是走出学校，到了社会这个大环境里面，人的意识里就会掺杂进一些不一样的东西，要想做好工作，就必须要搞好同事之间的关系，然后你才能做以后的事情。而来到公司以后，公司里的同事并没有带给我太多不好的感觉，人家常说的勾心斗角，阿谀奉承等等，不管外面的世界是什么样，至少我觉得在我们这个集体里面，始终被一种很好的氛围包围着，这也是我要感谢的。
尊敬的公司领导：
您们好！
进公司有三个月了，下面，我将这几个月来的工作情况做简要汇报，以接受大家的评议。
一． 努力学*,全面提高自身素质。
销售做为一个特殊的岗位，它要求永无上境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学*提高，一是在书本上学，二是向领导及同事学，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作能力都有了很大的`进步。
二． 忠实于客户、忠实于公司。
在这段工作时间里，我始终把客户摆在第一位，真心地为客户利益所想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。这是我与客户维持长久的，相互信任合作关系，这是我业绩做好的第一步。
公司作为一个大团队，是公司给了我这个发展的*台，所以我时刻以公司利益，从不做有损公司形象的事，时刻维护公司的信益。
三． 今后的计划：
不断严格要求自已，认真的去完成工作中的每个环节。每天我都会总结我今天所做的工作，找出问题，提出改良的办法，如果不能解决的，我就会请教上司，力争做好每一个工作。当然这还是不够的，我还要不断的增强自已的业务知识，才能更好服务于公司。
总而言之,总结一年来的工作,我可以问心无愧地说:自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我!
尊敬的人事部：
我于20xx年12月20日进入xxx，根据某的需要，目前担任xxx某一职，负责xxx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步，*时利用下班时间通过培训学*，来提高自己的综合素质，目前正自学xxx课程，计划报考xxx，以期将来能学以致用，同xxx共同发展、进步。
三个多月来，我在xxx、xxx和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的'进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据xxx规章制度，即可被录用成为xxx正式员工。
因此，我特向xxx申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据xxx的薪金福利情况，从xx年x月起，转正工资调整为xxxxxxxxxxxxx元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
XX年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来!也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的"企业发展史与企业文化"，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着"顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长"的核心价值观，快捷以务实的态度经过XX年苦心经营成为国内最大的pcb小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于pcb的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始"轰炸"。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要!无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构-技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候**工厂的.电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于** vcp 和 p2 vcp 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告-肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去**工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。
以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从XX年开始策划建造封装基板厂，到09 年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。**工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天!
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尊敬的领导：
你好!!
我于20xx年8月4日开始到公司上班，成为公司的试用员工。从来公司的第一天开始，我就把自己全身心地投入到公司的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个百家姓网，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作，该怎么与人共处;所幸的是，公司的领导们尤其是我的厂长给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的授业解惑，无论是工作上还是思想上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获，让我很快完成了从学生到职员的.转变。
在轮岗实*期间，我先后在财务部、营销部、加工厂等各个部门的学*工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。工作*三个月，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在这三个月中，我在公司的领导下，我将会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学*与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，不辜负领导对我的期望。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我更要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。作为一个初入职场的新人，我将会继续以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，不断提高自己的业务水*，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司的发展建设添砖加瓦，同公司一起展望美好的未来!
尊敬的公司领导：
您们好！
进公司有三个月了，下面，我将这几个月来的工作情况做简要汇报，以接受大家的评议。
一． 努力学*,全面提高自身素质。
销售做为一个特殊的岗位，它要求永无上境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学*提高，一是在书本上学，二是向领导及同事学，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作能力都有了很大的进步。
二． 忠实于客户、忠实于公司。
在这段工作时间里，我始终把客户摆在第一位，真心地为客户利益所想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。这是我与客户维持长久的，相互信任合作关系，这是我业绩做好的.第一步。
公司作为一个大团队，是公司给了我这个发展的*台，所以我时刻以公司利益，从不做有损公司形象的事，时刻维护公司的信益。
三． 今后的计划：
不断严格要求自已，认真的去完成工作中的每个环节。每天我都会总结我今天所做的工作，找出问题，提出改良的办法，如果不能解决的，我就会请教上司，力争做好每一个工作。当然这还是不够的，我还要不断的增强自已的业务知识，才能更好服务于公司。
总而言之,总结一年来的工作,我可以问心无愧地说:自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我!
尊敬的人事部：
我于20xx年12月20日进入xxx，根据某的需要，目前担任xxx某一职，负责xxx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步，*时利用下班时间通过培训学*，来提高自己的综合素质，目前正自学xxx课程，计划报考xxx，以期将来能学以致用，同xxx共同发展、进步。
三个多月来，我在xxx、xxx和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据xxx规章制度，即可被录用成为xxx正式员工。
因此，我特向xxx申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据xxx的薪金福利情况，从xx年x月起，转正工资调整为xxxx元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
转眼间，在xxx小学工作快一年了，在这里，感谢赵校长和每一位关心过我、帮助过我和脉脉关注着我的领导、老师们。谢谢你们!下面就我这一年的工作做总结汇报。
一、政治思想、工作态度汇报
我热爱教育事业，拥护党的领导，坚持党的教育方针，严格履行教师义务。工作态度积极、有上进心和责任感，热爱本职工作，同时在各位领导和老师的支持帮助下，认真地完成学校交给我的各项任务，并在专业知识、教育教学能力和教研能力上都有了一些提高。
二、教育、教学工作汇报
在这一年里，我担任了二年级五个班的体育教学、训练、课间操和舞蹈兴趣小组工作。我以满腔的热情，勤奋钻研的精神，努力做好本职工作。在课堂上，我会尽量按照教案的设计去进行。但往往课堂教学的实际情况，与自己预期有较大的出入。因此，我试着从实际出发，进行调整，及时复备。学校展示课时，我接受学校领导的检察听课并受到听课领导的好评。家长开放日学校给我安排了两节展示课。经过钻研教材，制定好教学目标后，蔡老师和刘老师分别对我的教学设计进行指导，对课中的不足和注意事项提出建议。身边的老师也来给我打气，最后顺利地完成了任务。在这过程中，我对教材的制定，教材的搭配有了根深的.认识。
对于训练工作，我先是与班主任沟通，进而做好家长和运动员的思想工作，取得了三方的支持与配合，学生能积极主动的参加训练。我认真带领学生坚持田径队训练，希望通过训练能够增强学生体魄，更希望日后能为学校争夺荣誉。
课间操更是对自己能力提升的一个良好时机，我认真组织学生进行课间操和大课练活动，确保学生每天体育锻炼一小时。做到上操有计划，活动有内容，努力为学生设计乐见的体育项目，提高学生的综合实践能力。
尊敬的人事部：
我于20xx年12月20日进入xxx，根据某的需要，目前担任xxx某一职，负责xxx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步，*时利用下班时间通过培训学*，来提高自己的综合素质，目前正自学xxx课程，计划报考xxx，以期将来能学以致用，同xxx共同发展、进步。
三个多月来，我在xxx、xxx和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的'还不够扎实等等。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据xxx规章制度，即可被录用成为xxx正式员工。
因此，我特向xxx申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据xxx的薪金福利情况，从xx年x月起，转正工资调整为xxxxxxxxxxxxx元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
岁月流转，时光飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：
(一)自我反省，正视不足。
“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，*庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：
一是对施工规范还不是特别熟悉。
二是没有现场工作经验。
(二)工作体会
虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷,此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也加强了我对建筑规范的'理解。
“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。
(三)工作打算，以期完美。
总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：
一是由于工作经验缺乏，我*时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。
二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。
三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。
尊敬的人事部：
我于19年12月20日进入某某，根据某的需要，目前担任某某某一职，负责某某工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的.工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步，*时利用下班时间通过培训学*，来提高自己的综合素质，目前正自学某某课程，计划报考某某，以期将来能学以致用，同某某共同发展、进步。
三个多月来，我在某某、某某和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据某某规章制度，即可被录用成为某某正式员工。因此，我特向某某申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据某某的薪金福利情况，从某某年某月起，转正工资调整为某某某某元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
此致
敬礼
20xx年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来！也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的“企业发展史与企业文化”，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着“顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长”的核心价值观，快捷以务实的态度经过10年苦心经营成为国内最大的PCB小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于PCB的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始“轰炸”。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要！无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构—技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候PKG工厂的电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于PKG VCP 和 P2 VCP 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告—肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去PKG工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从xx年开始策划建造封装基板厂，到09年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。PKG工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天！
20xx年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来!也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的“企业发展史与企业文化”，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着“顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长”的核心价值观，快捷以务实的态度经过10年苦心经营成为国内最大的PCB小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于PCB的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始“轰炸”。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要!无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构―技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的'日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东
西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候PKG工厂的电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于PKG VCP 和 P2 VCP 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告―肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去PKG工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从02年开始策划建造封装基板厂，到09 年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。PKG工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天!
我自20xx年6月28日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的积极配合下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。
下面我将3个多月来自己的工作、学*等方面的情况向公司领导做简要汇报：
一、严格要求，遵章守纪，团结同志。
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度；对公司的'人员，不管公司领导还是普通员工，我都能与他们搞好团结。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责。
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料情况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面，提出了包括《公司存货物流管理实施细则（草案）》7项等解决方案。
2、正确核算，及时编制财务报表并申报国税地税报表。
在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关；及时处理遗留发票问题。
3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。
根据福田区统计局要求及时申报公司的统计数据；及时参加财务部马经理组织的财务部门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用；对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，及时提醒和指出。
4、规范售后中心仓库物料管理并指导帐务核算。
9月初，按照吴董的指示对公司售后中心进行驻部门规范仓库管理，在这期间，结合实际情况和对相关人员的了解，发现：帐实不符，单据白条，未严格建立进销存台帐，于9月25日制定盘点通知，9月27日和28日进行全面盘点；根据仓库物料的价值大小结合存货ABC分类，重点关注三大件：摄像头、液晶屏和主板，于9月28日草拟《关于售后部仓库材料收发等情况的补充规定》。到目前为止，根据规范的要求，仓库物料进销存已建立，卡片已建立，单据已规范起来（除特殊情况外）；根据抽查，三大件基本实现帐、卡、实三者相符；针对新发现的问题，相关规定需要进一步修订。
三、建议公司有必要完善内部控制管理制度。
总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学*，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。
尊敬的人事部：
我于xx年12月20日进入x，根据x的需要，目前担任xx一职，负责x工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学*新知识、技能，注重自身发展和进步，*时利用下班时间通过培训学*，来提高自己的综合素质，目前正自学x课程，计划报考x，以期将来能学以致用，同x共同发展、进步。
三个多月来，我在x、x和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的'还不够扎实等等。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据x规章制度，即可被录用成为x正式员工。因此，我特向x申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据x的薪金福利情况，从x年x月起，转正工资调整为xx元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
此致
敬礼
20xx年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来!也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的“企业发展史与企业文化”，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着“顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长”的核心价值观，快捷以务实的态度经过10年苦心经营成为国内最大的PCB小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于PCB的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始“轰炸”。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要!无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构—技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东
西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候PKG工厂的电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于PKG VCP 和 P2 VCP 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告—肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的`心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去PKG工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从02年开始策划建造封装基板厂，到09 年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。PKG工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天!
20xx年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来!也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的“企业发展史与企业文化”，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着“顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长”的核心价值观，快捷以务实的态度经过10年苦心经营成为国内最大的PCB小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于PCB的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始“轰炸”。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要!无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的`经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构—技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东
西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候PKG工厂的电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于PKG VCP 和 P2 VCP 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告—肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去PKG工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从02年开始策划建造封装基板厂，到09 年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。PKG工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天!
时间飞逝，转眼间，我一年的实*工作就到期了。回顾这一年的实*工作，我学到了很多的东西，同时也积累了一定的经验。下面就我这一年来的工作情况加以总结，并且在转正以后的工作我将继续努力的做好自己的工作。
一、认真学*，努力提高
时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学*。
一是认真学*努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的***信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观;
二是认真学*党的____大精神，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致;
三是努力学*与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。
四是积极参加监狱、监区组织的各种政治学*活动，并认真学*上级下发的各类文件，不断用新的理论更新自己的知识库，坚持每天读书、看报，了解国内外形势。为了不断提高自身的文化素质，我参加了专升本的考试，现在西南政法大学云南函授总站学*。通过一系列学*，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。
二、脚踏实地，努力工作
政工股是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为政工股的一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是政工股成员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“政工股无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。由于我是刚刚毕业的专业和实际工作有很大差别，为了使自己不受这些因素的干扰，认真学*了《思想政治工作管理制度》，把自己的工作职责明朗化，工作之余，多向经验丰富的老同志学*，多问、多学、多做，逐渐熟悉了工作业务。
对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。政工股是监区的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个监区的形象。一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过政工股全体工作人员的共同努力，整使工作井然有序地开展，促进了整个监区工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、积极参与各项文体活动
参加工作以来，先后参加了多项文体活动，监狱管理局组织的“忠诚献祖国，执法为人民”文艺会演;监狱组织的职工排球赛、篮球赛以及监区组织的各项文体活动等。通过参加这些活动，让我从分认识到作为一个集体中的一员，在团队工作中不能只计较个人的得失，团结协作的重要性，我将把这种精神带到今后的工作中，争取把工作做得更好。
一年来的工作，我清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、了解还不够多，还不能完全适应工作需要;二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当等。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，与时俱进，勤奋工作，提高“参与政务，抓好事务，搞好服务”的工作水*和质量，为监区和监狱的事业做出新的贡献!
实*生转正述职报告范文2
实*对我来说已经不陌生了，由于我此前专科毕业的时候在成都市自来水六厂工作了大半年时间，但是我还是很重视这次实*，我认为本次实*就像一个试金石，检验我能否将所学的理论知识顺利的运用实际工作中去。关系着我以后能否成功的立足于这个充满挑战的行业。
对于一个工程来说一个月的时间很短暂，几周的时间能学到的东西不是很多，我明白我必须在短暂的时间内学到更多的东西，所以我在这一个月的实*时间内，紧抓每一分每一秒，学到了很多以前课本上学不到的知识。不到现场实践很多实际问题都遇不到，只有自己亲自遇到了各种问题才能丰富自己的实际工作经验。到项目上实*了我才体会到并不是课堂上学*的理论知识用不上，而是看你会不会用，会不会举一反三，能不能把理论知识给用活。这次的实*我有三大收获。
第一，学会了适应环境。在学校时就知道搞现场施工的工作环境较差，自己也有一定的心理准备，但到了现在还是觉得有点艰苦，通过自己不断的调整，慢慢就有了“别人能做到我也能做到，而且要做的更好”的想法。锻炼了自己吃苦耐劳的能力，也学会了适应环境。另外还学会了在工地上怎样与工人交流。
第二，通过这次的实*使我对水电安装方面的有关知识在实际上有了更深层次的了解。在学校学*的理论知识再多也是理论在上的，最终还是要付诸于实践才有意义。我通过这次的实*识图的能力较以前有了很大的提高，知道了哪些地方该注意，需要细心的计算。对自己的绘图能力也有很大帮助，知道哪些细节怎样设计才能既方便施工又符合规范要求，达到施工，设计标准化。
第三，通 关帮资料员填写部分的资料，使我对填写施工资料也有了一定的了解，知道什么时候该填写什么资料，该找什么人签字等这些以前没有接触过得问题。
实*结束后我认为很有必要总结一下，首先通过为期一个月的实*，我学到了很多实践的知识。通过*距离观察工人师傅施工，学到了很多适用的具体施工方法及技巧，这些是以前在学校没有学*到的，但又是十分重要的基础知识。专科三年，本科两年的学*生涯就要结束了，我马上就要脱离家长，老师的护佑走上属于自己的那一条路。当我真正独自走上社会工作这个大舞台时，才感觉到原来人生的道路是这样的坎坷，任何人想要成功都要经历一番狂风暴雨的洗礼。短短的一个月实*就要结束了，我在这一个月中学到了很多东西，相信对我以后的工作会有很大的帮助。这是我第一次接触施工工作，在即将踏上工作岗位之际，这样的磨砺很重要。希望人生能从此延展开来，真正使学有所想有用武之地。
实*生转正述职报告范文3
暑假实*两个月结束了.自从来到万科集团南通通州建筑总承包有限公司工作以来至今，本人一直在项目部担任施工员，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，因此与项目部上下管理人员相处融洽深获信任.回忆在这些年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，下面我就把这暑期的工作做简要的总结：
一、工程质量管理。作为工程技术人员，不但要用到大量的专业知识，还需一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调班组。这些天施工现场的质量管理工作使我受益匪浅。做好事前控制工作，预防及消除施工隐患存在。在工程开工前，全面熟悉施工图纸，参加设计院的图纸会审活动，结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡，严肃、认真的指导班组工人作业。做好事中监督工作，发现及纠正施工中存在的问题，对工程质量作全面的检查，对施工中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况，及时加以整改，确保每个环节的施工质量达标。
二、通过本人的尽心尽职检查及严把质量关，每个施工环节都受到公司领导的表扬，还带领兄弟分公司前来学*。本人对出现的施工问题在事后进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处，写入施工日记;参加每周的监理例会、项目部例会和每月的业主协调会，对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结，不断地提高个人的业务水*;按时向公司提交周报、月报，将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来，将公司的与项目部有机的联系在一起。通过自身的不断学*，本人对现场施工的各个环节有较清的思路。在万科金域蓝湾项目中，本人更是兢兢业业的工作，放弃个人的休息时间，尽职尽责的检查管理，及时纠正施工中存在的问题，在本工程中做出重要贡献，受到甲方监理的认可和好评。
三、努力学*，提高自身修养随着时间的推移，技术的不断进步，我感觉知识的匮乏将影响今后的工作效果，我利用业余时间，阅读大量的专业书籍，探讨学*新技术新发明，与此同时，我带动本公司员工一起学*专业知识，从基础基本知识开始学*，让工长和我一起学*新规范新标准新工艺，不断提高他们的专业素质，使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大。
四、不足与改进。在新一年的工作中，本人也深深地体会到成功与不足的存在。为此，在未来的工程管理工作中，我将继续认真钻研业务，虚心学*，提高业务及外交能力，掌握更深的知识及技术，公司的人性化管理，注重员工技能的培养，以及集体员工之间的相互关心，良好的企业氛围。我相信，我一定会在公司大家庭的发展中，成长成为一名真真正正优秀的工程师!
实*生转正述职报告范文4
不经意间参加工作已有三个多月了。人生总会有着无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领到薪水。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。短短一个月里，这段充实的工作经历，给了我许多的收获和颇多的感慨。记得曾听人说过，勤奋工作的人是最光荣最幸福的。对于幸福，我虽然不曾强烈的感受到，但忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这三个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感到自豪，对未来充满希望。
在这三个月内，公司里良好的氛围让我较快的适应了新的环境，具体有以下几点：
1、充满团队精神的企业文化
没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人要想成功，必须加入团队中。一个成品从最初的设想到图纸的设计，接着做样品，再到测试。每一步精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一个好产品。因此，一切成绩都是大家共同努力的结果。
在这个历史悠久的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结一致，精诚合作的良好工作氛围。同事之间，并没有明显的年龄、资格之分;领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。大家彼此相互合作和关心，工作上精益求精，会议中热情商讨，闲暇时戏谑调侃，所有的一切无不让我感到振奋和亲切，初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快地就融入了这个让人激动的集体之中。
2，友好善良的同事
来到公司第一天，在交代我工作的时候，可能是看出了我内心的紧张，A主任先让我整理文件，顺便熟悉下公司的各种规章制度;B主任也很热情的给我拿了一本管理制度规程文件让我熟悉;中午时找刘姐办饭卡，她甜美的笑容顿时让我内心的紧张消除了不少;在领取办公用品的时候，我结识了张姐，一个热情善良的人;还有部门里的王姐，很热情的带我去熟悉各个部门的人;还有郭总，很亲切，就像大姐姐一样;又还有太多这样的感动，如同一缕阳光，驱走新环境带给我的不安与不知所措。在这里，我只想真诚地对你们说，谢谢。
3，锐意进取的企业氛围
入职后的全体员工大会上，我了解了公司里有一批像战士一样的员工们，他们不辞辛劳，全部精力都放在工作上。在随后几周的工作中，我更深刻认识到了这一点。给我印象最深刻的是技术研发部。我多次看到午休时间，几个研发人员聚在设备周围讨论技术问题。在反复试验弹箱的性能，连续加班试验。还有某某部，由于员工人手不够，很多员工已经一个月没有休假了，甚至带病上班。一个拥有了如此进取精神的企业，一定战无不胜。走别人没有走过的路，就能得到走在别人前面所带来的巨大的经济效益和社会效益。在公司的这些日子里，我也深刻的体会到了创新的重要性。然而，没走过的路，必然是布满荆棘的，这就是创业的艰辛。这就要求我们每个员工要像某总说的那样：“召之即来，来之能战，战之能胜。”我们的工作才会有更快的改善，我们的公司才能不断的往前发展而不被别人赶超。
这段时间里，对我触动的，应该是自己思想上的转变。
1、自动自发，敬业勤力，是一个人首要的基本素质要求。
自小我们都有自己的理想，并为之不懈求学，努力攀登。长大工作了，是我们实现理想和人生价值的时刻。不是让你做，而是你要做。无论工作生活，都要有合理的规划，并付诸行动。多年的学生生涯已经在大脑里产生了一种定式思维，好象什么事情都是约定俗成的，自己则需要按照已经定好的规矩，一点点的做好自己该做的事情就可以了。可是参加工作了以后才发现，现实社会中的更多的事情，并不是那么简单。我必须从以前那种被动的状态中脱离出来，把眼界打开，至少在思考问题，或者是做一些事情的时候，要全面，周到的考虑，而不是一味莽撞的去做。我做为一个成年人，要真正的为自己的言行负起责任，不管做什么事情都要抱着一颗强烈的责任感去做，如果还是象以前那样浑浑噩噩的去生活，那我终将一事无成。
敬业爱岗是公司发展的基石和动力。敬业爱岗是基本的职业道德。每个员工最重要的是做自己该做的，做好自己该做的。做一行就要爱一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，这就是起码的职业道德。
2、要有责任心。成功者找方法，失败者找借口。
在上司交给你任务的时候，争取在有限的时间内独立思考完成。现成的东西会叫你头脑僵化，有时类似的东西照搬会出现严重的问题。出现问题时，不要推卸责任，要勇于承担它们，想办法补救和解决它们才是最根本的。注意时常总结经验和教训，以便以后更好地工作。工作不能自满，因为世上没有十全十美的东西，它一定有许多地方是不完善的，是需要改进的。我们应该把工作做得更好，将细节之处做得更完美，这样我们才会在工作中进步，才能提高自己的能力。
参加了工作同学都说，到了一个新的环境里面，尤其是走出学校，到了社会这个大环境里面，人的意识里就会掺杂进一些不一样的东西，要想做好工作，就必须要搞好同事之间的关系，然后你才能做以后的事情。而来到公司以后，公司里的同事并没有带给我太多不好的感觉，人家常说的勾心斗角，阿谀奉承等等，不管外面的世界是什么样，至少我觉得在我们这个集体里面，始终被一种很好的氛围包围着，这也是我要感谢的。
实*生转正述职报告范文5
各位同仁：
大家好!
我自今年3月份到公司上班，现在已有____月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将*几个月年来自己的工作、学*等方面的情况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责。
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。
三、存在的问题：
一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
最后，还想说三点：
一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。
二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。
三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
XX年6月18日，我正式加入xx快捷这个集体，成为了一名快捷人，也开始将接受公司实*期的考核。如今，四个多月过去了，转眼间就到了自己转正的时期了。回首这段时间，觉得自己一直在坚持，因为这种坚持，看着许许多多的毕业生离职了，而自己还坚定的留了下来!也因为这种坚持，这个过程中慢慢学*，渐渐的成长了起来。
培训的日子是最枯燥无味的，每天和在学校的生活一样，这让我们这群厌倦了校园生活的学生觉得是种煎熬，不过现在回想起来没有最初的培训，后期的工作和学*会更加困难。例如进入培训的第一堂课是是由黄总主讲的"企业发展史与企业文化"，在1993年公司由邱总带领几十号人创立，经过磨砺和艰辛，历经风风雨雨才打拼出公司如今这种大规模。秉持着"顾客优先，快速高效，持续创新，共同成长"的核心价值观，快捷以务实的态度经过XX年苦心经营成为国内最大的pcb小批量样板公司，力争进入全球领先行列。这堂课不仅让我们了解了公司的发展历程和企业文化，同时给我们树立了一个理念，在日后的工作中，作为一个快捷人，我们应该时刻以公司的发展为自身的义务，以务实的态度对待每天的工作和学*，秉持着时刻将顾客放在第一位的信念，不断的提高和改善自身的能力和技能，与快捷共同成长。
如果让我说出在公司这么久来最累的一段日子，我想非在工厂实*的那段日子莫属了，但是，现在所知道关于pcb的知识大部分是那两个月的学*成果，记得刚刚进入工厂的时候，充满了好奇，心里有许多疑问。最开始我是分在阻焊进行实*，觉得很神奇，一块光溜溜的板经过内围出来后出现各种颜色图形。我开始发挥出自己问问题的本领，对领班主管开始"轰炸"。就从那开始，我养成了每到一个工序就问问题的*惯，然后把一些自己认为没有明白和重要的问题记录下来，回宿舍后自己再琢磨。这种方法虽然会让自己觉得很乱，不过也让我学*到了许多工艺上的知识。在线上久了也就不再局限于自己实*的工序，我会经常窜到别的同事实*的工序向他们请教该工序的问题，就这样日积月累的发现自己学*到了不少。其实在工厂实*时最能锻炼自己能力的是案例分析了，锻炼了我们团队合作能力，认识到了提出问题、分析问题、解决问题这一思路的重要性，还有让我们懂得了具体问题具体分析，方法不能脱离实际。如果说入职培训室纠正了我们日后的工作理念，那这段工厂实*的日子是让我们实实在在的实践了一把，让我们明白了抗在我们工程师肩上的责任是多么的重要!无形中减少了以后工作中可能出现改进措施和生产不符的现象。
以上是我在人力资源部实*的经历，在*三个月来，人力资源部对我的培训让我在对公司有了一个较全面的了解，熟悉了公司的历史、生产、重点研发方向，这给我后面的工作和学*打下了夯实的基础。
随着最后一周全流程实*的结束，徐工开始宣布我们这几个月来的考核结果和最后的部门分配，而我分到了封装基板事业部，但是还要在技术中心实*一个月。虽然我很想马上进入部门学*，早点掌握熟悉自己岗位职责和技能，但是能在公司核心机构-技术中心进行学*也是一个不错的机会。进入技术中心为我们分配指导工程师，我们封装基板的三位成员是由谢工指导的.，记得谢工与我们第一次接触的时候跟我们说过，我们要在技术中心学会的是一种如何学*的方法和养成一种主动去学*的能力，这为我指明了学*的方向。在技术中心学*的第一件事情就是做计划，我们要学会做好一个月度工作计划，然后再分为每一个周计划，最后再细到每一天的计划，让自己的工作随着计划展开，这样才能使自己的工作井然有序的进行而不紊乱。于是，我开始让自己养成坚持每天做计划的*惯，不管自己第二天有没有按照计划进行都要坚持做下去。俗话说，计划赶不上变化，当变化不能按照计划工作的时候，要学会适当的进行调整，适当的调整时间或者改变计划内容，可以让工作依然有秩序的开展。
在技术中心的日子虽然体力活减少了不过脑力活却大大的增多了，以前在工厂实*的时候虽然累但是晚上还可以在宿舍看书或者娱乐，进入技术中心后，突然发现自己要学*的东西很多，而且被老员工的那种工作热情所感染，不止下班晚了，每天晚上还会去加班学*。在这一个月里，我的工作内容主要是四件事：切片考核、制程测试、缺陷分析和工艺规范知识测试，这让我们忙的焦头烂额，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而现在却让我们一个月内四件事情，刚刚做了计划的我们每天却做事毫无目的，所以在一个星期下来，工作效率十分低。通过和技术中心的工程师进行交流和请教，注意到了自己的工作思路出现了问题，做出的计划也就是个没用的计划，要有一条清晰的工作思路，拿到自己的任务不着急立马下手，将课题再细分到每一个小步骤，然后再按照这些步骤做工作计划，这样的才是有效的工作计划。
在技术中心的一个月里确实让自己的工作思路和方法有了较大的改变，最为显著的是有了做工作计划的*惯，而在10月份后我就要上岗实*了，这又是一个新的起点，不过也是一个严峻的挑战，那时候刘总向我们提醒过，在封装基板的学*全靠自己学*，而且要保持自己在技术中心学到的好*惯，否则在过了一段时间后我们会发现与技术中心的同事们之间的差距会越来越大，带着忐忑的心情我正式进入了封装基板。
我很荣幸来到了封装基板这个国际化集体，身边有严格要求我们的领导，技术精湛的外国顾问，还有一群将载板作为事业而努力奋斗的同事们，同时我也很庆幸在10月份就来到了封装基板，并且分到了电镀小组，因为刚好这时候**工厂的电镀线刚刚开始安装验收，在验收、调试中有许多的机会让我去学*。
由于对验收工作并不熟悉，并没有给我分配任务，谢工只是让我们自己学*，最后写一个关于** vcp 和 p2 vcp 设备对比报告，自己觉得很轻松，在过了一个星期左右就将报告提交了，后来谢工用两个字评价了我们的这份报告-肤浅。于是我懂了为什么刘总会要我们保持着良好的*惯，什么叫做靠自己学*，由于在封装基板这里没有人时时刻刻的督促，所以容易养成得过且过的心态，会慢慢的思想堕落，最后就开始退步落后了。意识到这点的我开始察觉到主动学*的重要性，调整自己的心态开始了再封装基板的学*。每天都要去**工厂学*设备，因为对于设备的不熟悉而且与供应商交流困难，所以学*起来非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出问题大家一起讨论，我将每天学*到的东西，还有当天发现的一些疑问记录在本子上，虽然学*到很少，但慢慢的也积累了很多，随着学*的深入疑问也慢慢的可以自己回答了。除了学*设备外，为了以后调试设备做准备，期间我还练*了磨盲孔切片，学*了一些关于封装基板的知识。
以上是我在封装基板的工作，非常荣幸可以加入这里，加入这么优秀的队伍，目前在国内做封装基板的公司屈指可数，公司从XX年开始策划建造封装基板厂，到09 年正式把建造封装基板厂作为一个项目来做，并成立项目小组，也就是现在的这个封装基板组。在这里我慢慢的开始成长了起来，通过这么久的试用期，拥有了自己的工作思路，办事方法和职业*惯，在这里我的生活也已经融入公司。作为一名新人，未来的路很长，需要学*的东西很多，我会更加努力的去工作，秉持快捷的企业精神，努力完善自己，与公司共同成长，将自己的工作作为奋斗的事业。**工厂是新建的厂，万事开头难，但不经历风雨，怎能见彩虹，我会和同事们共同努力，为了载板的明天，为了快捷的明天!
——教师实*生工作总结（精选二十篇）
古语说：“水至清则无鱼，文至直则无味”。我认为课至*则无趣。那么，什么样的课才能吸引学生呢？才是一节好的美术课呢？俗话说：“良好的开端是成功的一半”。一本好书，一部电影，要吸引住读者、观众，精彩的开头是必不可少的，上课也同样如此，没有精彩的开场白如何吸引学生呢？所以，一堂好课的导语设计是至关重要的。导语设计得好，先声夺人，就能激**趣，创设意境，激起学生强烈的“乐知乐学”的欲望，就会对教学产生积极作用。我们常说的“寓教于乐”，这“教”就是审美教育。美育是一种运用艺术美和现实美来影响、感染、教育学生，使他们具有感受美、欣赏美、评价美和创造美的知识和能力的教育活动。美术是一种高雅的艺术，是一门充满美的魅力的艺术。而审美过程是人们用感觉器官耳、眼感受客体的过程。所以，我们在设计教学导语时，可以让学生通过视觉、听觉去感受美的造型、美的线条、美的色彩、美的构图、美的声音，从而唤起一种审美的快感。我认为，可以通过三个方面达到目的。
（一）图片欣赏法
“百闻不如一见”。运用直观形象的插图、挂图、画像、范画等图片材料导入新课，可激发学生浓厚的学*兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。
（二）兴趣激发法
心理学研究证明：“最大最持久的学*动机，是学生对学科内容的内在兴趣”，只有这种“内在兴趣”才能激发学生的求知欲。激发学生兴趣的方法很多，从以下几个方面可以调动学生的积极性：
1、运用实物导入
实物是最直观的，也是最有效的教学工具之一。有时，千言万语的，不如一览实物，它可以使任何繁琐复杂的事物变得简单明了，把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生的兴趣，加深他们的印象。我在上《标志设计》这一课时，我取出学生常见的标志给学生看，发现他们的注意力一下子集中起来，变得非常兴，课堂气氛立即活跃起来。
2、运用谜语导入
生活中没幽默是乏味的，同样美术课上没有幽默则是枯燥的。美国保罗韦地博士曾对9万名学生进行过调查，从中得出结论：学生最喜欢具有幽默感的老师。在美术课教学中，如能运用诙谐幽默的语言，教学过程会更轻松、更有效。一下子拉*了师生间的距离，使师生形成心理上的相容，共同投入新的教学情境之中。
3、运用故事导入
儿童喜欢听故事，他们一听故事，会兴致勃勃，注意力高度集中，引述与上课内容有关的故事导入新课，将会激发学生学*的兴趣。
（三）想象激发法
黑格尔曾说过：“真正的创造就是艺术想象的活动”，但真正的想象是需要有情感体验的，没有情感的作用，想象就成了无源之水，无本之木了，想象的内容是自由的、宽广的，所以，我们在美术教学中，可通过各种方法，如生动的语法描述，音乐的欣赏，画面的展示，学生的表演等作为导入，为学生创设情境，从而提高的想象力。另外，一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程还需充分调动学生的创造热情，让学生了解美，学会创造美的能力。
一、让学生想画，激发创造欲望。
要想让美术活动开展得生动、活泼而有效，首先要让学生从内心深处有一种渴望去表现的情感，有一种想画的冲动。
1、展示优秀的同龄学生美术作品，激发创造意识。
在美术活动中，我收集了许多优秀的学生作品，利用这些来激励学生。那一幅幅生动的美术作品，虽不是十分完美的艺术品，然而在与他们同龄学生的眼里，这就是美，美的感受会使他们从心底萌发出也想试一试的念头，甚至是想超越的愿望。
2、创设情境，激发兴趣
美术的内容在身边随处可见，训练中我根据不同的内容或采用学生讲自己的故事、或实物投影或用电教手段烘托气氛，创设情境，以此激发学生的学*兴趣，使他们产生强烈的创作激情。此外，安排些有意外效果的作业，有意识地多鼓励、表扬，都是使他们学*兴趣浓厚并能长期保持下去的好方法。
二、让学生敢画，勇于表现自我个性。
对初中学生来说。美术创作有着一定的难度。传统的以临摹为主的教学方式严重束缚学生的创造意识，绘画中的勇于表现自我，从某种意义方法上说就是一种成功。因此，教师要设法消除学生的胆怯心理，帮助他们增强创作的勇气与自信心。在教学中注意激发和保护学生的学*兴趣，引导他们积极的进行学*和探索，培养勇于探索的精神、大胆创造的精神。教师在教学中还要注意发挥成功的激励作用。
1、提倡标新立异，鼓励学生的创新意识。
在学生创作中，教师要善于发现每个学生各自的才能，引导他们把创新的意识表现在纸上；课堂教学中，我经常喜欢提问学生，及时了解他们的构思想法，引导他们将之表现在创作中。评价时，尽量地在学生作品中找闪光点，加以表扬，使他们有一种成功感。切不可以用**的眼光去判别一张画的优劣，以免使学生的心理上产生阴影，形成绘画障碍。 ]。z4縲|嘁
2、必要的技法训练，强调基础知识。
在绘画的过程中，决不能毫无目的地放任学生自由发展。那样会使他们盲目地在原有基础重复不前。讲授必要的技法，如画面的安排、人物的动作、物品的特征表现等美术基础造型知识是不可忽视。学生只有掌握一定的技法手段，才能初步体验到创造成功的快乐，而且能增强他们的自信，从而放胆去画，去表现自我个性。
三、让学生会画，体验创作成功的乐趣。
在绘画活动中，学生只是表现出想画、敢画，还是远远不够的，因为这些还不是创作的最终目的。因此，教师要加以正确的引导，帮助他们实现创作成功的目标。
1、观察力的培养
观察在绘画中是极为重要的，没有它作为画画的基础，就谈不上艺术的表现。生活中的人、事、物都可作为观察对象。而明确的观察任务、正确的观察方法、良好的观察*惯等都能逐步提高学生的观察能力。在观察写生的过程中，不断积累素材，储存了大量的形象，为创作活动出成效奠定了基础。
2、启发富于想象的构想
爱好想象是学生的天性。教学中，我常常提出问题并给学生思考想象的空间，启发加强想象的丰富性，集中想象的方向性；或用形象的语言描述，激发他们的表象形成；或用可视的形象资料及联系学*、生活中的具体活动进行直观式的启发，帮助他们拓宽思路，提高画面的生动程度。
总而言之，在以后的学*生活中不断地总结经验，学会运用更多、更好的教学方法，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们绘画中的天真、质朴、充满趣味想象的艺术风格，提高学生绘画的质量。
时间过得真快，转眼间已做了一年的老师。作为一名新老师，我深刻体会到“万事开头难”这句话的道理。刚参加工作那会儿，从学校出来，只是在学校期间面对同学实*了几次，离真正的熟练教师还相差很远。当我第一堂课面对36双眼睛的时候，我感到激动，紧张，还有责任，深刻感到上好一堂课光有知识是远远不够的。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结：
一、思想方面：
作为语文教师，本人*时积极参加全校教职工大会，认真学*学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学*。同时配合组里搞好教研活动和学校的宣传工作。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，以一颗爱心来努力创造来良好的学*环境给学生，为人师表，用自身的`实际行动来给学生树立好学勤学活学的榜样。
二、教学方面
1、深入细致的备好每一节课。
在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点.并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水*。
2、上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。
上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学*的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学*兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学*情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学*组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式.本学年*均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。
不仅如此，还抓住每次外出学*的机会，取长补短，收获不少。
5、注重教育理论的学*，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用.一年来，我在学校开了多次公开课。
通过开公开课，使自己的教学水*得到很大的提高，积极的配合学校搞好教研工作，上镇公开课时，受到指导老师的好评。
三、班主任工作方面
学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个普教毕业生一进校就做四年级的班主任，一年的工作使我认识到作为一名班主任，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学*环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我*时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学*和生活。现在班级情况稳定，学*气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。
我鼓励学生参加各种比赛，曾在“快乐童年”作文赛、镇美术比赛、“快乐寒暑假”的征稿中，获得一二三名。还积极地投稿，使我班的学*气氛有了很大的提高。
四、个人学*：
积极学*各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极参加学历进修学*，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学*电脑知识，学*制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。
五、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学*，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣使命!
在这一个月里，我紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。在代字营中心小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在指导老师帮助辅导下，我的实*工作取得了比较圆满的成功。在此我向实*学校的领导和老师以及学生表示深深的感谢。以下仅对我实*期间做个简单的实**结。
这次实*的主要任务是教学工作和班主任工作。
（一）教学工作
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。我的教学工作指导老师在学期刚开始就给我分配了教学任务。为了锻炼我的教学和调控能力，第一周就把一年级1班的课全权交由我负责。她把1班到学期末需要考试的内容跟我仔细讲解，并由我制定一整个学期的教学工作计划。每节课前我都需认真备好教案给她过目并请她听我几堂课的教学过程，请她给予指导。
在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点，并简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时要观察老师怎样讲课，学*如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学*老师所讲的知识。我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，时间安排的不是很恰当，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。我在课堂上的驾驭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调控课堂纪律。
因为是一年级的小朋友，他们还不能很自觉地遵守课堂纪律，需要老师一直强调提醒他们。刚开始我就在烦恼如何调控好课堂纪律，自己思考之余还向老师寻求指导。后来我自己总结了一套方法，首先要有奖惩制度，全班分成四个小组加减分，每节课都表扬最高分的小组，并在期末的时候给总分最高的小组每人一份神秘小礼物，以激发学生的进取心。同时奖励贴纸给表现好的个人。奖励、表扬的效果总是比惩罚、批评好的。它为学生塑照了一个学*的榜样。在课堂上表扬一个同学坐得最直，并奖励贴纸，那么其他同学也会学着坐得很直。虽说我们要多表扬学生，但课堂上总要爱与严相结合，该严的时候就严。如果学生多次课堂上讲悄悄话、做小动作，这时教师就要严格以待，找他谈话，如果你因为爱而姑息了他，那么学生的纪律就不成样了。
对于教学工作，最后要请指导老师听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。实*期间我不仅学到了教学的方法与技巧工作经验，还学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
（二）班主任工作
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的'同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学*、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这担任班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学*，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察其他老师的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实*工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记老师的教导。按照老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学*、去与同学相处。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端*。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏*惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从陈老师那里学*了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
实*生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实*结束了。通过这次实*，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
教育工作既是一门学科也是一门艺术。关心学生，用爱呵护学生的心是每个现代教育工作者必备的自然情感举动。教学实践证明，教师的一言一行、一举一动对学生都有深远的影响。而教师以身作则，为人师表对提高学生的素质，促进学生的健康成长也起到了决定性的作用。
俗话说：“感人心者，莫先乎情。”教师对学生的热爱、信任、尊重、关心、爱护，和教师自身的人格魅力，无不深深地打动学生的心灵。热爱学生是教师的天职，教师应该把自己的爱给予每一个学生。教师关爱学生，学生体会到了这种爱，就会对教师有一种亲切感，类似于孩子对母亲的那种依恋。我对学生除了有师道尊严的一面，也有朋友关系的一面。我爱抽时间和学生谈天，下课了也不忙着回办公室，而是用心聆听他们在**眼中不值一提的小事，用儿童的眼光、思维去感受他们的情感，跟着他们一起喜怒哀乐；或与他们一起参加各项活动……我像慈母一样关心他们，爱护他们，把全部心血倾注在他们身上，建立了深厚的感情，学生把我看成了知心朋友，心里有什么话都找我倾吐，紧紧地团结在我的周围，使我的工作开展得更加顺利，这也就是所谓的'“亲其师，信其道”。
我们都知道理解、热爱和尊重一个懂事、聪明、可爱的孩子不难做到，因为他们身上有许多值得人们去夸赞的地方。可对于那些在成绩上不好、品行上不良的孩子，我们往往很难做到这一点。而这些孩子，恰恰更需要我们的理解、热爱和尊重。
四个月的实*使我受益匪浅，我不仅学*到了知识，更重要的是收获了经验与体会，这些使我一生受用不尽，在这里，我体会到了老师们的孜孜不倦与良苦用心，也收获了深厚的友谊。
经过四个月的实*，留给我印象最深的是二中老师们的师德，她们用实际行动诠释了“良师”两字，在她们这儿，我感受到的是她们为了学生能够正确的掌握知识而忙碌着，她们没有偏向学*好的学生，更不会放弃学*不怎么好的学生，在她们眼里，学生们都是她们的希望，是祖国的希望！
这我想到了我们高中班主任经常对我们说的一句话：“不管以后你们做什么工作，都要对得起自己的良心。”我知道，老师们用他们的实际行动诠释了这一句话。
时光飞逝。短短一个月，实*时间就结束了。一开始总觉得时间过得很慢，很期待实*快结束。当这一天真正到来的时候，我才意识到，虽然只是短短的一个月，但我已经不自觉的*惯了这个环境，融入了这个集体，已经把自己当成了这个集体的一员。看到和自己在一起一个月的老师和同学，想到以后可能不会再见面，真的舍不得离开。
然而，世界上所有的宴会都只是短短的一个月。除了当老师，我感到自豪和自豪。我教书很深，教育人很勤奋。一路上，我有很多留恋和感触。实*结束后，我有了深刻的感受和经历，积累了一些经验和教训。在获得英语教育教学实用信息的基础上，我加强了对人民教育的忠诚。
我相信实践是我们走向社会的重要阶段。实践锻炼了我们的实践教学能力，让我们对教育工作有了一定的认识，让我们认识到在实践中教书育人的重大责任。实*期间认真向导师学*，虚心听取老师的意见和建议。认真听每一节老师的课，从中学*老师宝贵的教学方法。可以说听课为我们的教学工作打下了坚实的基础，听完课我们小组会互相讨论，互相学*。从老师身上，我看到了他们丰富的教学经验，多样的教学方法，娴熟的教学技巧，让我受益匪浅。*时会认真仔细的批改学生作业，做好作业评价。课间我也会去教室帮助一些英语基础不是很好的同学，希望能激发他们学*英语的兴趣，努力做一个负责任的实*老师。
我还记得我去上第一节课的时候，我觉得很紧张，害怕我说不好，说服不了学生。为此，我花了三天时间准备，包括找材料，练*注销，思考应该用什么简单的词来表达，让学生明白我想表达什么。终于，我第一次登上了*台。当我看到那一张张天真可爱的脸，看到那好奇热切的眼神，我突然觉得我一点都不紧张，因为我感觉到了我的责任，我想给他们上一堂轻松有趣的英语课。就这样，我的第一堂课在我激动的心情中结束了。课后，老师给了我一个评语：你可以用不同的方式来练*新知识，或者结合一些生动的表情、手势、手势和自己的人格魅力，可以让语言更有表现力，让学生感受到学*的乐趣。另外，小学生也是一个需要关注的群体。他们热爱表演。要努力给每个人一个机会，给予适当的奖惩，用优生学带动后进生，营造良好的学*氛围。我觉得，只要用心去关心每一个学生，就能看到他们的进步。之后我还有很多机会上台，我珍惜这些上课的机会，每次都会认真准备。我觉得作为老师，没有什么比把学生培养成优秀有用的人才更让人欣慰的了。
随着时间的推移，感觉通过听课和练*一直在进步。感觉上课给我带来的感觉是，坐在讲台下面的同学不是自己的同学，是真正的`同学。他们不会像他们的同学那样快速的附和或者回答我们的问题，而是真的在思考，在等待我们的答案。不懂的时候会突然问问题，或者干脆趴在桌子上看漫画书或者睡觉。当然，在课堂上，我也遇到了困难，比如课堂秩序。正是这些小挫折让我越来越勇敢，也让我知道，作为一个教育工作者，一定要努力营造一个民主和谐的教学氛围，更重要的是，在教学活动中要建议*等的师生关系，这样才能有效地进行教学。
实*期间，班主任的工作让我最难忘。他们是四年级的学生，正处于一个有趣而好奇的时代。有时候遇到问题也不会想太多，只是按照自己的想法去做。我记得刚去的时候，他们和我保持一定的距离，但是当我问起他们的爱好的时候，他们就开始聊起来，这样我们的关系就变得更亲密了。之后他们还主动找我聊天。我和她们的大姐姐一样，听她们讲述自己的趣事和烦恼。在班主任的日常管理中，我也是积极负责，认真到位，事事注意，从晨间卫生监督到眼保健操，自*课等。一切都认真负责到底，小心监督。当然，在监督他们的同时，也不要忘记结合他们的个性特点进行思想道德教育，培养他们正确的学*目标、积极乐观的生活态度和正确的人生价值观。我也觉得班主任这个职位是一个很重要的任务，因为班主任要通过自己的良好品质去征服学生，让学生热爱班主任，然后才会接受班主任的管理和教育。
实*期间受益匪浅，理论联系实际，锻炼自己。实*也让我在人生的另一个阶段上了一堂漫长而充实的公开课，这是我人生中难得的财富，给我留下了许多美好的回忆。我会珍惜那些快乐而难得的经历！站在教育的最前沿，面对求知的目光，感觉任仲任重道远。
为期一个多月的实*生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实*生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗？如今，一个多月的实*工作已结束，我们十多位实*生的收获，见证了我们的成长，为我们的实*画上一个完美的感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。阳朔外语实验中学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：
一、 生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在阳朔外语实验中学一个多月的实*生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。
我们实*队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实*结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。
我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
二、 教学实*篇
在六周的实*时间里，我主要负责初三的体育课。初三不同于其它年级，课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学*老师所讲的知识，还要去学*老师怎么样讲课，学*如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的.部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学*的地方。
难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。
虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以*常的心态去备课、上课，不再紧张了。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：
1、 认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
2、 试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。均衡发展德、智、体、美。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，
经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*的新班主任来说是具有很大的挑战的。
刚到阳朔外语实验中学时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将*一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。
日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学*、纪律以及卫生，具体安排为：
1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。
2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。
3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。
4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。
5、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会
当实*班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
四、结语
临*结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学*，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
一个多月的时间很快就过去了，实*中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！
今年我和其他28位同学来到x中学进行为期40天的教育实*。40天的实*生活是辛苦的，也是很有意义的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下，在音体美组老师特别是指导老师的帮助辅导下。我的实*工作得了比较圆满的成功。
实*学校给我安排的教学科目是《初中美术》。由于每一个班级一星期只有一节课，所以我教授了两个班级的课。共上了4节课。这是门操作性较强的课，要注意动手能力的培养与训练。在第一周见*的听课过程中，我基本上了解了课程进度和科组教师的教学方法。他们都是按课本和资料进行讲解。学生自己做的时间较多。在上课过程中课堂气氛比较活耀，与学生互动多。也就是老师先讲，讲的时间尽量少，剩的时间让学生自己动手做，这样的方法不但让学生能学到知识，而且能更好的.发挥学生的动手动恼能力。
在班主任工作实*这一块，我就尽量地把全班同学的名字记下来，这样能给学生亲切感。我的工作勉强做到了这一点。一些学生感到很惊讶。也拉*了与学生的距离。接下来的时间。我常下到班级、下到宿舍跟同学进行交流。了解学生情况。下午放学后还跟学生一起活动。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读、搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。对于在晚自修等违纪现象较为严重的学生。对其进行思想、纪律教育。除了常规工作外。我还组织学生参加学校各种活动。在上班会课时，对班上的好人好事进行表扬，批评不良现象。
在实*中，我遇到的难题就是如何教育给染了社会不良风气、不把老师当回事的学生。在这所学校，体罚现象很严重。原班主任也跟我说过。对那些学生不能仁慈。因为他们根本就不会听你的话。凡是不听话的就狠狠的罚。罚到他们怕为止！但我不同意这个观点。因为他们这个年纪是最叛逆的阶段，不能以恶制恶。我们要多去关心他们的成长。所以，在*时我就特别留意那些学生。多去找他们谈心，了解他们的基本情况。当他们有一点点进步的时候。我就在班上表扬他们。激发他们的自信心。一个半月下了。也取得了一定的成效。
一个多月的实*已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜地叫我老师……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此，对所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢！谢谢你们！
作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实*工作，转眼就到了月30日，我的实*生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学*的情况做如下报告：实*的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下；
一、课堂教学内容：
本次教学课堂实*主要是实*高一（班级）的地理课教学，课堂实*工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。
1、听课
听指导老师在不同班级上课的情况，学*指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。
2、备课
参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练*册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。
3、讲课
经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练*，观察学生的'听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。
4、评课
上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现
5、课外辅导
课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题
6、批改作业
收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。
再整个实*期间总共完成：，听课讲课修改作业。
二：班主任工作
我本次班主任实*方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自*，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自*课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实*过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实*中我积极主动的和学生交流......
在这一个月里，我紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。在代字营中心小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在指导老师帮助辅导下，我的实*工作取得了比较圆满的成功。在此我向实*学校的领导和老师以及学生表示深深的感谢。以下仅对我实*期间做个简单的实**结。
这次实*的主要任务是教学工作和班主任工作。
（一）、教学工作
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。我的教学工作指导老师在学期刚开始就给我分配了教学任务。为了锻炼我的教学和调控能力，第一周就把一年级1班的课全权交由我负责。她把1班到学期末需要考试的内容跟我仔细讲解，并由我制定一整个学期的教学工作计划。每节课前我都需认真备好教案给她过目并请她听我几堂课的教学过程，请她给予指导。
在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点，并简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时要观察老师怎样讲课，学*如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学*老师所讲的知识。我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，时间安排的不是很恰当，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。我在课堂上的驾驭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调控课堂纪律。
因为是一年级的小朋友，他们还不能很自觉地遵守课堂纪律，需要老师一直强调提醒他们。刚开始我就在烦恼如何调控好课堂纪律，自己思考之余还向老师寻求指导。后来我自己总结了一套方法，首先要有奖惩制度，全班分成四个小组加减分，每节课都表扬最高分的小组，并在期末的时候给总分最高的小组每人一份神秘小礼物，以激发学生的进取心。同时奖励贴纸给表现好的个人。奖励、表扬的`效果总是比惩罚、批评好的。它为学生塑照了一个学*的榜样。在课堂上表扬一个同学坐得最直，并奖励贴纸，那么其他同学也会学着坐得很直。虽说我们要多表扬学生，但课堂上总要爱与严相结合，该严的时候就严。如果学生多次课堂上讲悄悄话、做小动作，这时教师就要严格以待，找他谈话，如果你因为爱而姑息了他，那么学生的纪律就不成样了。
对于教学工作，最后要请指导老师听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。实*期间我不仅学到了教学的方法与技巧工作经验，还学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
（二）、班主任工作
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学*、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这担任班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学*，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察其他老师的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实*工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记老师的教导。按照老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学*、去与同学相处。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端*。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏*惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从陈老师那里学*了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
实*生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实*结束了。通过这次实*，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。
*两个月的实*，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。*两个月的实*，现在回想起来，短短的实*生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实*的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。
*两个月的实*，令我感慨颇多。我实*的班级是四年级，一大群九——十一岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我。我非常感动。
听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学*，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。
为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学*，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。
在上课的.过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立*等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。
四年级的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。
俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学*兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学*。无论是上语文还是数学，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学*的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学*兴趣。
小学四年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、“真响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的*惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。
批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
整个实*期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我非常注重我自身素质的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学*成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。
时间过得真快，短短的*两个月实*生活已经结束了。这*两个月的实*使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
不知不觉，这已经是我在这实*的第三周了。没有了第一周的新鲜好奇，第二周的茫然无措，第三周有的是*惯和适应。对于班级管理也慢慢总结出了自己的方法，有时候不能硬碰硬，要根据不同的学生的情况找到适合他的办法。比如调皮捣蛋的孩子可以和他多聊聊天，知道他们心里真实的想法，然后再找解决的办法。
有时候也会不适应这里的生活，这里的生活环境和条件的确没有学校好，但是每次想到学生们期待我们这些实*老师的样子，心里又会有些安慰。我觉得这里的学生很善良、很单纯也很可爱，他们有时候有些行为或许只是想引起我们的注意，想让我们多关注他们。而且我们实*老师与他们年龄较为接*，也有很多聊得来的话题，他们也会更喜欢我们一些。我们也可以在*时上课的时候多给他们展示一些他们没有看过的东西。比如，大学的生活、旅行的照片、励志的视频等。可以拓宽他们的视野和知识面。
虽然学校的环境和条件不太好但是学校的操场还是很漂亮的，*常我们不上课的时候经常去操场锻炼，学校的学生也常在操场踢足球、跑步。
在*常的`教学活动中，我们也通过指导老师评课听课来提升自己，比如今天，我讲了一节公开课，课后老师给予我一些非常好的建议。一、上课仪式要重视，学生必须起立。二、每节课的标题都应该写在黑板上，即使有多媒体也要注意板书，板书很重要。三、典型例题的推导过程也要写在黑板上，让学生注重过程。四、给学生提出问题之后要多给学生思考的时间，不能提出问题后就把答案给出来了，这样不利于学生自己独立思考。五、注意导学案的利用，导学案是很好的教学工具，课前可以让他们写导学案。
通过实地的教学活动来提高自己的教学能力，我坚信通过这一段时间的实*，从中获得的实*经验使我终身受益，并会在我毕业后的工作中不断得到印证，我会持续地理解和体会实*中所学的知识，期望在未来的工作中，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明前程而努力。
最后希望我们大家在接下来的实*时间里，能保持初心，一如既往地做好自己的本职工作，与学生和当地老师好好相处，积累教学经验，学*好的教学方法，认真提升自己，改正自己不好的地方，留下珍贵的实*回忆!
作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实*工作，转眼就到了月30日，我的实*生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学*的情况做如下报告：实*的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下；
一、课堂教学内容：
本次教学课堂实*主要是实*高一（班级）的地理课教学，课堂实*工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。
1、听课
听指导老师在不同班级上课的情况，学*指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。
2、备课
参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练*册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。
3、讲课
经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练*，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。
4、评课
上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的.问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现
5、课外辅导
课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题
6、批改作业
收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。
再整个实*期间总共完成：，听课讲课修改作业。
二：班主任工作
我本次班主任实*方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自*，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自*课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实*过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实*中我积极主动的和学生交流......
为期一个多月的实*生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实*生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗？如今，一个多月的实*工作已结束，我们十多位实*生的收获，见证了我们的成长，为我们的实*画上一个完美的感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。阳朔外语实验中学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：
一、 生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在阳朔外语实验中学一个多月的实*生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。
我们实*队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实*结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。
我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
二、 教学实*篇
在六周的实*时间里，我主要负责初三的体育课。初三不同于其它年级，课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学*老师所讲的知识，还要去学*老师怎么样讲课，学*如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学*的地方。
难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。
虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以*常的心态去备课、上课，不再紧张了。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：
1、 认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
2、 试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。均衡发展德、智、体、美。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，
经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*的新班主任来说是具有很大的挑战的。
刚到阳朔外语实验中学时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将*一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。
日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学*、纪律以及卫生，具体安排为：
1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。
2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。
3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。
4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。
5、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会
当实*班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的.。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
四、结语
临*结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学*，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
一个多月的时间很快就过去了，实*中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！
10月8日―11月12日，我与其他6位同学在xxx中学了40多天的时间。在这短暂的日子里，作为初一（3）班的班主任兼音乐老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到初一（3）班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。下面，我将介绍一下本人关于这次的一些经验和心得。在班主任工作方面：
1.尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的`生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初一（3）班班主任的帮助带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
2.尊重学生，以诚相待
在担任初一（3）班班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们*等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个*等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，*等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
3.一视同仁，*等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公*、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持*等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实*工作，转眼就到了月30日，我的实*生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学*的情况做如下报告：实*的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下；
一、课堂教学内容：
本次教学课堂实*主要是实*高一（班级）的地理课教学，课堂实*工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。
1、听课
听指导老师在不同班级上课的`情况，学*指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。
2、备课
参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练*册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。
3、讲课
经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练*，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。
4、评课
上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现
5、课外辅导
课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题
6、批改作业
收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。
再整个实*期间总共完成：，听课讲课修改作业。
二：班主任工作
我本次班主任实*方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自*，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自*课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实*过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实*中我积极主动的和学生交流......
作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实*工作，转眼就到了月30日，我的实*生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学*的情况做如下报告：实*的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下；
一、课堂教学内容：
本次教学课堂实*主要是实*高一（班级）的地理课教学，课堂实*工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。
1、听课
听指导老师在不同班级上课的情况，学*指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。
2、备课
参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练*册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。
3、讲课
经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练*，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。
4、评课
上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现
5、课外辅导
课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题
6、批改作业
收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。
再整个实*期间总共完成：，听课讲课修改作业。
二：班主任工作
我本次班主任实*方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自*，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自*课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实*过程中能够全面的'了解教学工作的真理，在班主任实*中我积极主动的和学生交流......
一、政治思想方面：
作为一名教师，不仅要有渊博的知识和精湛的技能，还要有高尚的道德。我知道作为一个新老师，师德的培养不是一蹴而就的，谈也谈不上。我要善于学*，用心实践，从小事做起，从现在做起，持之以恒，持之以恒。我心里是这么想的，也是这么做的。在过去的一年里，我积极参加了学校内外的各种学*和培训。为了迅速完成从师范生到教师的角色转变，我积极参加了高州教育局精心组织的教师德育教育培训活动，使自己在教育研究和教育理论上有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，学*业务，热爱自己的事业，团结同事，为人师表。
二、教育教学：
我积极培养学生的'自主学*能力和科学探究精神。老师不是死记硬背知识，而是让学生提出问题，分析问题，寻找解决方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。它提高学生的学*兴趣，培养学生的创新精神，旨在培养具有道德、理想、文化和纪律的新人。
1、认真备课，一切为了学生。我在我们学校三年级上语文课，教学任务很重。*时认真虚心请教有经验的老师，学*他们的经验和对学生认真负责的态度，不断提高自己的专业水*，积极参加教研活动。但作为一名年轻教师，为了提高自己的语文水*，我坚持经常阅读语文教育教学系列，从网上找一些优秀的教案课件，争取更多的出去听课的机会。为了让学生更直观地感受到所学的知识，我认真备课，认真分析教材，学好大纲，根据教材的特点和学生的实际情况设计教学计划。认真听课，听课，评课。为了教好这门课，激发学生的学*兴趣，上课前，我总是在网上查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中他人优势，确定自己的教学思路，力求透彻理解教材，找出重点，突破难点，形成相对完整的知识结构。
2、坚持学*，提高自己的专业水*。
我知道新老师只有多听课才能逐渐积累经验。所以我珍惜每一次上课的机会。在过去的一个学年里，我参加了20多个讲座，包括语文、数学、社会学和综合课程。每个老师都有自己独特的风格，值得学*。在他们的课堂上，他们都表现出关心、关心和爱。当然，在过去的一个学期里，还是有很多不足的。恳请各位领导老师批评指正。我会再接再厉，努力工作。
3、为了培养自己的管理能力，除了做了三年语文老师，还做了三年班主任（1）。作为一名见*班主任，我积极参与班级的日常管理。首先，我充分利用班会，了解班级情况和学生的心理状态，通过讲座、讨论或给他们讲充满人生哲学的故事来教会学生思想。第二，关心后进生和有行为偏差的学生。后进生和有行为偏差的学生是自卑感很强，很难教育的人。对此，我表现出了极大的兴趣
现在我们班逐渐成为一个团结向上的集体。
4、教育是一项持续不断、永无止境的工作。我未来努力的方向：一是在提高教学水*上，努力多听，多思考，多写作，多交流；第二，经常向有经验的老师学*，学到更多的知识，能够独当一面；第三，要继续做好校本培训，在实践中丰富自己的经验和技能。
这是我对过去一年的总结，一整年的快速成长和汗水。但这只是开始。我会更加努力。
为期一个多月的实*生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实*生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗？如今，一个多月的实*工作已结束，我们十多位实*生的收获，见证了我们的成长，为我们的实*画上一个完美的感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。阳朔外语实验中学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：
一、生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在阳朔外语实验中学一个多月的实*生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。
我们实*队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实*结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。
我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
二、教学实*篇
在六周的实*时间里，我主要负责初三的体育课。初三不同于其它年级，课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学*老师所讲的知识，还要去学*老师怎么样讲课，学*如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学*的地方。
难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。
虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以*常的心态去备课、上课，不再紧张了。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：
1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。均衡发展德、智、体、美。
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*的新班主任来说是具有很大的挑战的。
刚到阳朔外语实验中学时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的`了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将*一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。
日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学*、纪律以及卫生，具体安排为：
1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。
2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。
3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。
4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。
5、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会
当实*班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
四、结语
临*结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学*，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
一个多月的时间很快就过去了，实*中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！
为期一个多月的实*生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实*生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗？如今，一个多月的实*工作已结束，我们十多位实*生的收获，见证了我们的成长，为我们的实*画上一个完美的感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的.谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。阳朔外语实验中学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：
一、 生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在阳朔外语实验中学一个多月的实*生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。
我们实*队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实*结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。
我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
二、 教学实*篇
在六周的实*时间里，我主要负责初三的体育课。初三不同于其它年级，课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学*老师所讲的知识，还要去学*老师怎么样讲课，学*如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学*的地方。
难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。
虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以*常的心态去备课、上课，不再紧张了。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：
1、 认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复*提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
2、 试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。均衡发展德、智、体、美。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，
经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学*氛围和团结的集体关系，对于实*的新班主任来说是具有很大的挑战的。
刚到阳朔外语实验中学时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的了解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将*一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。
日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学*、纪律以及卫生，具体安排为：
1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。
2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。
3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。
4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。
5、班会期间去看班主任组织班会，学*班主任如何组织班会，并组织一次主题班会
当实*班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学*环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
四、结语
临*结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学*，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
一个多月的时间很快就过去了，实*中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！
一年的实*眼前就要结束了。在实*中，我的收获很多，学*了不少东西，锻炼了自身的能力，提高了自身各方面的修养。
我实*的学校是农一师七团初级中学。有丰富的语言环境，优秀的教师们，很好的教学条件。在这样的环境里，我看到了一种千载难逢的好机会。就是说，在这样的学校里实*，实在是好不容易的。在实*过程中，我珍惜这个机会，利用所有可用的条件，进行教学，做实*，提高了汉语授课能力，提高了双语教学能力，更新了双语教学观点，提高了双语教学方面的修养。
实*期间，完成任务情况如下：听课80节，教案80篇，说课78节，教研活动16次，团队活动16次，学生和家长交谈次数32次，参加班会16次，科研论文两篇。下面，我对一年的实*工作做以下总结：
一、思想观点方面：
作为一个党员，作为一个教师，而且享受国家待遇，在职培训的教师，再说肩负着培养双语教育神圣使命的教师，要珍惜这样来之不易的好机会。我在石河子参加双语培训学*了汉语授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实*，实践双语教学方面所学的知识的重要环节。
首先，在培训期间，我严格要求自己，努力钻研，提高了语言水*和教育教学理论，提高了综合语言运用能力。当时我听到一年实*的消息，我心里很高兴，我认为这样的实*，我实在很需要，可以说是及时雨。实*过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高双语教学能力。而且实*地就在汉族聚居地。学*语言的条件比任何地方好，在这里，我们可以找到良好的实*环境。
来到实*地后，学校让我当八（2）班的副班主任，把班主任做我的指导老师。这个对我来说很重要，而且是我盼望的机会。我在指导老师的指导下学*听课，备课，说课，上课。
二、实*态度方面：
我进入教学实*后，更端正自己的实*态度，抓紧机会，认真开始了上课。树立机会观念，激发自身的努力和热心，全心全意投入到工作中，学*学校的规章制度，自觉遵守校规校纪，接*配合学校的安排部署，胜利完成了实*任务。
实*期间，不怕苦，不怕累，乐意接受学校和指导教师交待的任务，并认真完成了。配合指导教师的工作，谦虚学*指导教师和其他教师，认真参与教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，为未来的工作打好了基础。
三、教学实*方面：
学校给我安排两个班的语文课，是初二(1,2)班的课，每天听指导老师的课，第一学期我的任务主要是听课，备课，说课等工作，最后给学校上了一节汇报课，得到校领导的认可。第二学期开始还是指导老师的指导下开始上课。接受任务后，我立刻动身，认真准备，全面地开展了课堂教学。
上课前，做好了各项准备工作：听课、写教案、备课、授课、总结、批改作业方面都下力气，有效地进行了教学。上课前，听指导老师的课，学*授课特点和教学方法，学*组织课堂和课堂用语，具备了教学前的准备工作。学*后，我心里一下子觉得很踏实，感觉到了这堂能上。
写教学计划时，认真学*教材和教材分析材料，体会课本的教学目标、教学重点、难点等重要环节。认真分课时，保证的教学的正常运行。
写教案时，全面研讨教材和学生情况，具体指定教学环节和步骤，结合课改要求，结和学校的实际情况，结合学生的实际情况写好了教案。写完后，通过了指导教师的批阅。
上课时，面对眼前的学生，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要认真，要千万认真。树立这种信念，完成课堂教学的所有环节，努力完成了教学任务。
下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点。下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量。
四、班级管理方面：
我是初二(1)班的副班主任，也是该班的副语文老师。作为一个班主任，对管理班级的责任重大，对班里活动要全面负责。认真参加每周一的团队课和周五的总结会，学*管理班级的方法和技巧，掌握了一套管理班级的技巧，为以后的工作扎了很大基础。担任副班主任工作后，参加了每次的班会和团队活动。
五、科研方面：
对一名教师来说，科研活动是很重要，我们的提高和科研活动有直接的关系。我上课的同时，还注重科研活动，努力学*教育方面的法律法规，新制定的教师道德标准，语文课程标准，课程改革纲要。学*语文教学设计方面的各种方法，阅读古代汉语教材，经常沟通指导老师和其他经验丰富的老师，进行探讨，接受指导教师和其他老师们的意见和建议，提高了教学研究和教学组织能力。在教研室的安排下给全校老师上维语课教老师们简单的维语互相交流。
六、遵守纪律方面：
到实*学校后，首先理解学校的各项规章制度，并认真学*，加强自身的纪律意识，自觉遵守学校的校规校纪，按时到校，按时上课，及时完成各项工作任务，确保了教学的正常运行。有事和指导教师联系，准假后走，没有无故落课。准时参会，准时参加学校的各种活动，并积极发挥，取得了好的心理驱动力和留下了良好的影响。
七、生活方面：
我住在老院校区，条件比较还可以，给我和另一个同事买了生活日用品给我们齐全生活用品。实*中，虽然附*没有我们能吃的饭，有的也没什么好吃的，但是我们认为条件是这样，不能再好了，应该克服困难。所以我们在生活中，自己做饭，生活方面也得到了锻炼。这次实*我们一举两得呀！
八、不足之处：
我相信，在教育行业里，我是一个优秀的教师，我是认真，我是负责人，我是积极，活跃，主动，开朗的教师，我对学生，对本本职工作有责任心，我有信心，我会跟上社会，发挥能力，展现出自己的力量，在这一年的实*实践表明，我完全可以适应汉语授课要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一样，虽然我取得了良好的成绩，基本上掌握了汉语授课能力，我还存在了不少问题。
一是写汉字不标准，我写字不好，已经开始练字了，但是还达不到标准的字体了，我还继续联系。
二是课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分学生，但是有些学生还需要个别指导，这个我没能做到。
三是科研效果和内容不多，只限于一般的理论知识，没有学*更系统化的教育教学理论，再说，学*的理论和经验没有用上课堂教学中。
四是自身的提高不好，虽然有了一些变化和进步，这还够。我有时间补充自己，学*一些语文知识，但是由于一些主观原因，没有学*，学*了也是一些片面性的东西。
五是跟学生的沟通不全面，作为一个班主任和授课教师，应该全方位的和学生沟通，但是由于一些主观原因，我没有合他们全面的沟通，只限于学*方面的沟通了。
六是虽然我参加了两年的双语培训和这次一年的实*培训，我从小念得是母语，所以语言表达方面和文言文方面的学*还不足。
九、努力方向：
实*时间终于结束了，我知道，这是我一生中最重要的而且最有效果的一次实*活动，也学*了不少东西，树立更正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为了以后的双语教育、教学工作了，更好地具备了条件，我相信，汉语授课任务，我可以担任。
回去后，更严格要求自己，谦虚学*，不停地学*，努力钻研，更提高自己，更发挥自己，更展现自己，坚持一切为了孩子的基本目的，关心学生，教好学生，为了民族教育的发展做出一份力量。
——实*生实*证明合集二十篇
兹有云南师范大学文学与新闻传播学院20xx级唐景同学，于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在云南省普洱市墨江县联珠镇第三中学八年级组进行顶岗实*。该同学在实*期间担任八年级132班的班主任和语文教学工作。该生在教育实*期间，工作认真负责，在实*期间内能坚持每天按时工作，认真批改作业，完成当天教学任务。能够虚心接受指导老师和其他老师的意见，态度认真，做事积极主动，能够主动接触学生，了解学生，帮助学生解决学*和生活上的困惑。在教学上，该生到校第一周听指导老师和语文组其他老师的.课，第二周起即接手授课任务直至实*结束。在整个实*过程中，该同学谦虚、好学，对工作认真负责，深得学生的喜爱和老师的认可。鉴于唐景同学在实*工作中的出色表现，学校评她为“优秀实*生”。
特此证明。
实*单位：墨江县联珠镇第三中学
本科实*生单位实*证明
兹有 学校 同学于 年 月 日至 年 月 日在__________ 公司__________部门实*。期间，工作积极，成绩突出。
该同学不断加强专业知识和理论知识的学*，工作中，严格要求自己，关心集体，较好地完成了各项工作，现已结束。
特此证明。
实*单位
(实*单位盖章)
实*证明
兹有________ 学校__________学院______专业_________ 同学于 _________年___月____日至_____年 ______月 日在 实*。
该同学的实*职位是 _____________。
该学生在实*期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的.各项规章制度，实*时间，服从实*安排，完成实*任务，尊敬实*单位人员，并能与公司同事和睦相处。与其一同合作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
证明人： _________(实*单位盖章)
_________年____月____日
实*证明
谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司dan任_____职位.
_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间，(请简述实*生在实*期间的`培训内容及其工作表现).
公司负责人姓名_____及公司盖印
xx同学于x年x月x日起在我单位实*，实*期为一个月。实*期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。
xx同学积极主动，态度端正。实*期间，她主动要求到各部门了解学*，努力从多方面开拓自己的.眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、***公室等主要业务部门。通过学*书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实*工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同学继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
特此证明。
xxx(实*单位盖章)
xxxx年xx月xx日
兹有云南师范大学数学学院20xx级张应慧同学，于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在云南省普洱市墨江县联珠镇第三中学七年级组进行顶岗实*。该同学在实*期间担任七年级134班的班主任，并承担该班的教学工作。在实*工作中，该同学勤奋好学，踏实肯干，全力以赴地投入到工作中。在短短几个月的.时间内，她处处以“我们班”的主人翁意识和责任感处理事情。她的这种心态既赢得了学生们的信任，也让我校老师由衷地赞赏。无论是在班级管理工作中，或是在数学学科教学工作中，该同学都表现得很出色，所以我校评选张应慧同学为“优秀实*生”。
特此证明。
实*单位：墨江县联珠镇第三中学
兹有xxx学校xxx专业xxx同学于xxx年xxx月xxx日至xxx年xxx月2xxx5日在xxx有限公司单位实*，情况属实，特此证明。
实*鉴定：
一、能够服从公司的安排，认真做好交给的工作，把学到的书本知识运用到实际工作中来;
二、能够虚心向公司的老同志学*，不懂就问，学一行爱一行;
三、工作中能够任劳任怨，不计较个人得失，较好地完成了实*任务，受到了所在部门的好评;
四、能够自觉遵守公司的`规章制度和劳动纪律，诚实守信，显示了当代大学生的良好品德。
xxxx(实*单位盖章)
xxxx年xx月x日
兹有____________________________________学校____________________________________专业____________________________________同学于____________________________________年____________________________________月____________________________________日至____________________________________年____________________________________月____________________________________日在本公司实*，该同学的实*职位是____________________________________，情况属实，特此证明。
公司地址：
联系人：
联系电话：
公司落款、盖章
兹有___同学于20__年_月_日至 20__年__月__日在本校参加实*工作。
该学生实*期间工作认真，勤于思考，虚心求教。在工作中能将所学的知识灵活应用，并保质保量完成工作任务。同时，该学生在此期间严格遵守我校的各项规章制度，服从工作安排，与同事和睦相处，与其一同工作的教师都对该学生的表现予以充分肯定。
特此证明。
实*单位(盖章)：
___年___月___日
兹有云南师范大学数学学院20xx级张应慧同学，于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在云南省普洱市墨江县联珠镇第三中学七年级组进行顶岗实*。该同学在实*期间担任七年级134班的班主任，并承担该班的教学工作。在实*工作中，该同学勤奋好学，踏实肯干，全力以赴地投入到工作中。在短短几个月的时间内，她处处以“我们班”的主人翁意识和责任感处理事情。她的`这种心态既赢得了学生们的信任，也让我校老师由衷地赞赏。无论是在班级管理工作中，或是在数学学科教学工作中，该同学都表现得很出色，所以我校评选张应慧同学为“优秀实*生”。
特此证明。
实*单位：墨江县联珠镇第三中学
xxxxxx分校国际商学部：
兹有贵部 专业 级学生 学号 联系电话 来我单位进行实*，经研究予以接收。我单位将尽力安排好贵部学生的`实*工作，同时，在学生实*过程中，将按照我单位规章制度的要求对学生进行严格管理，并在实*结束时对学生的实*情况给予鉴定评价。
特此证明！
单位公章
年 月 日
实*单位接收函
xx科技大学高新学院：
我单位同意接收贵校XX届 院（系） 专业 同学来我单位实*。
实*期间，工作安全由我单位负责承担，学生人身安全由学生本人承担。
特此证明。
用人单位全称（公章）：
毕业生签名：
日期： 年 月 日
附：用人单位联系方式
单位具体地址 邮政编码 单位
隶属□省属 □社区市属 □县（市、区）属
□中属 □县以下（含乡镇、村、居委会）
单位
类别□党政机关 □科研设计单位 □高等教育单位 □中等、初等教育单位 □医疗卫生单位 □艰苦行业事业单位 □其他事业单位 □公有制企业单位 □非公有制企业单位 □艰苦行业企业 □部队 □农村建制村 □城镇社区 □社会团体 □民办非企业 □其他单位联系电话 联系人
兹有青岛工学院信息工程学院10级电子信息工程班___同学，于20__年10月至20__年5月在菏泽市鑫源科技有限责任公司(单位)实*。该同学的实*职位是技术支持。
特此证明。
___
20__年__月__日
_________学校：
兹有贵校____________学生在我单位_________岗位实*。实*期______年_________月_________日至______年_________月_________月，该生在我单位实*期间表现优秀，完全能够胜任本职岗位的'工作。经过我单位考核，该生在本月份评为优秀员工。非常感谢贵校培养出这么优秀的员工。现在该生在我单位已经实*结束，特此证明！
_________银行
______年_________月_________日
实*证明
谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司dan任_____职位.
_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间，(请简述实*生在实*期间的培训内容及其工作表现).
公司负责人姓名_____及公司盖印
1.离职证明的作用
现在很多公司为了防止员工同时打两份工，就会向来面试的人索要离职证明。打两份工并不是不可能的事情，有些公司工作时间短，每个月的休息时间又长，特别是一些技术类的公司，电商、软件开发这种，为了能够最大几率的减少公司机密的泄露，用人单位是不允许一个人在两个公司上班，特别是公司类型还是一样的，是更加不可能的。
并且如果你在一家公司没有工作了却没有得到离职证明有些公司会一次诋毁你，说你是自己旷工而被公司辞退的，因为没有开具离职证明就表明还没有解除劳动合同，这也是证明你的确在公司离职的合同。不仅如此，如果一家公司录取了其他公司的员工，可能还会受到原公司的控告，录取你的公司会面临巨额赔偿，到时候你的工作也会不保。
还有一点比较关键的是，如果你是被公司辞退的，也要开具一份劳动合同，在没有找到工作的一段时间之内，可以到人社部进行登记。因为原公司是会给你缴纳五险一金的，现在失业了可以去领取一份失业保险金。
2.实*生需要开离职证明吗
因为有些实*生工作时间不是很久，如果在实*期间和公司签订了劳动合同，在想要辞职时，提前申请打报告，根据公司要求，进行离职，一般的公司员工想要辞职都是需要提前一个月和公司申请的，这样可以方便公司对你的工作岗位进行安排，可以在这一个月的`时间内进行招聘，一次减少你离职后对于公司的损失，一般一些私密性比较强的公司还会跟你签订一份保密协议，才会允许你离职，当然这是很少的一部分涉及到商业机密的公司。
一些大学生去工作是因为学校要求要实*，去上班也是为了维持在实*期间自己的个人生活，而且只是短期的工作，自然就不存在解除劳动关系，这时候可以自己和公司协商离职，提前提出申请、交接好工作就可以离职了，在你实*的这段时间内公司也是没有给你缴纳五险一金的，自然这个离职证明就没有什么意义了，而且大学生一般都是为了一个实*证明。
3.离职时没有开怎么办？
如果在离职时已经办好了各种离职手续，公司就必须要为员工开具离职证明的，也不能再找其他的理由来拒绝员工。
一般来说，公司没有给你开具离职证明，你可以向公司申请开具，表明自己已经做好了离职需要办的事情，如果公司拒绝你可以申请劳动仲裁，其实，也很少会有公司因为这一点小事来难为离职的员工，因为本来也不是什么重要的事情，没有必要造成麻烦。
总结：离职证明并不是一个可有可无的东西，和公司签订了劳动合同的实*生在离职时一定要向公司申请开具离职证明，它可以证明你的工作经历并且已经在原公司离职，失业时还能领取失业保险金帮助你渡过难关，因此一定要认真对待离职哦！
兹有x广东金融学院xx学校xx金融学xx专业xx同学于20xx年xx07x月xx16xx日至20xx年x08x月xx30x日在x中国建设银行股份有限公司惠州市博罗县北门路支行xx实*。
该同学实*期间主要在我行对公对私业务、大堂及客户经理处实*，主要学*柜台对公对私业务简单的操作流程及注意事项、从事大堂对客户的服务与维护、跟从客户经理及业务顾问对客户进行信息维护及推广产品服务等工作。
该学生实*期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三。作为金融专业的学生，在工作中表现出了扎实的金融理论-功底，对负责的工作表现出极大的责任心，并做到了学以致用，保质保量完成工作任务，体现出了从事金融工作所应具备的最重要的'品质。同时,该学生严格遵守我行的各项规章制度，实*期间未曾出现无故缺勤、迟到早退现象，尊敬实*单位人员，并能与我行同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
情况属实，特此证明。
xxx(实*单位盖章)
xxxx年x月x日
兹有x，xx学校学院xxxxx专业xxxx同学于xx年xx月x日至xx年xx月xx日在xxxxx实*。
该学生在实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考,能够举一反三。对于别人提出的工作建议,可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实*时间，服从实*安排，完成实*任务。尊敬实*单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的'员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
证明人：xxxx
(实*单位盖章)
xxxx年xx月xx日
xxx在实*过程中表现良好，很好的完成了各项工作，达到了要求，主要表现如下：
一、能够服从公司的安排，认真做好交给的工作，把学到的书本知识运用到实际工作中来；
二、能够虚心向公司的'老同志学*，不懂就问，学一行爱一行；
三、工作中能够任劳任怨，不计较个人得失，较好地完成了实*任务，受到了所在部门的好评；
四、能够自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，诚实守信，显示了当代大学生的良好品德。
特此证明
联系人：xxx
联系电话：xxx
xxx
20xx年xx月xx日
兹有xxx学经贸学院金融专业xxx于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在中国农业银行股份有限公司xxx支行实*。
情况属实，特此证明！
单位公章：
20xx年xx月xx日
xx科技大学高新学院：
我单位同意接收贵校20xx届 院(系) 专业 同学来我单位实*。
实*期间，工作安全由我单位负责承担，学生人身安全由学生本人承担。
特此证明。
用人单位全称(公章)：
毕业生签名：
日期： 年 月 日
xxxx大学xx学院：
贵校xxx系xxx专业xxxx届本科毕业生xxx，在我单位工作实*。
特此证明!
工作表现如下：
1、该生工作期间在遵守单位的工作要求方面表现：
(A：较好B：一般C：较差)
2、该生工作期间在创新方面表现：
(A：较好B：一般C：较差)
3、该生工作期间在独立完成单位交办的任务方面表现：
(A：较好B：一般C：较差)
4、其他表现：
单位名称(盖章)
xxxx年xx月xx日
——销售实*生实**结通用十篇
为了让自己的x过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，x刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实*的机会。幸运的是，我们同时被x市x汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。
在将*x个月的实*中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。
一、关于工作和态度
作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实*的第一天我就感到了自己的眼高手低。
虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。
后来老员工x哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说：“要想卖好车，就必须先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。
”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学*的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。
二、关于交流和学*
我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学*一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话。
记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的x哥帮我解了围。事后x哥语重心长的对我说：“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。”
所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套*乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学*。
到了后来，x哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将*一个月的学*，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望。
三、关于生活和其他
这将*x个月的实*，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;
让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。
我知道我要学*的东西，这短短的实*只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。
时间飞逝，一转眼实*期的日子已经到了尾声，回顾我这段日子走来的点点滴滴，有很多甜蜜美满的回忆，也有很多经历痛苦和艰难的时候。其实现在回想起来，那些经历痛苦和磨难的时候，才是我最值得珍惜的时候，因为在那个时候，我是可以经受生活对我的磨炼，我是在快速成长和进步的。所以，对于实*期给我带来的成长和历练，我也一直是抱着一颗感激的心来对待的。
在这个实*期里，在我作为一名客服工作的这段日子里，我学会了一件很重要的事情，那就是在我们这个工作岗位上，一定要做到有耐心，不敷衍的服务工作。我还记得有一次，有一位顾客过来咨询我一件产品起码有十几次了，但就是不买，而且有一些问题甚至具体到那件产品的酸碱指数是多少，而我一开始其实心里面是有一些不耐烦的，但是想起来在岗前培训的时候，主管经常跟我们说的一句话是：一定要注意自己的服务态度，不管客户有多么的麻烦和难搞，我们一定要注意自己的语气和说辞，不要让客户感觉到我们的不耐烦和不专业。
想起这些，我就把自己心里的那些烦闷给压了下去，为了给到客户一个准确的答案，和一个专业的服务态度，我又去花时间花精力的帮她做了一个实验，检测出来了产品的酸碱度，之后就把结果告诉了她。我以为她接下来还会问下去，但是结果却很出乎人的意料，她马上就下单了三百件。
我在看到这个巨额订单的时候，简直有一些不敢相信，但是事实就是如此，后来我有问到她是干什么的，她说她是一个私营的化妆品专卖店的老板，经常会在网上采购一些性价比较高的化妆品，而且一次性进货的量比较大，所以必须要仔细的了解产品之后，再来选择和信赖我们。而其中最打动她的一点就是我的服务态度，不敷衍，语气亲切，态度良好又显得专业。所以她在详细了解后，就毫不犹豫的下了订单。而且她还说，如果我们这款产品销量好，后期还会与我们有合作。我在听到这些的时候，内心是抑制不住的在狂喜，有一种我努力了很久之后得来的惊喜。当然这其中也包含了能为公司带来收益时的满足和骄傲感。
这段实*的经历，对于我来说是弥足珍贵的。我会带着在这段时期里学会的知识和得来的经验，一路在公司里走下去。
为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实*体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实*。实*单位是xx市xx食品工业有限公司(以下称xx公司),实*所在的部门是销售部。
在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。
下面,我简要的介绍一下我的实*单位:xx市xx食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。
xx市xx食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和xx阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“xx”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实*所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责xx地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。
公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。
在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了xx野酸贡枣(富含沙棘)，xx阿胶贡枣(阿胶低糖),xx木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而xx香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。
营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点xx公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。
红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。
xx公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。
在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实*过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。
第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题
xx公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了*50元。
在xx4S店短短一个月的实*期很快就结束了，让我学到了一些学*中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着xx开始了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx跟xx最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用xx分钟，而现在不到xx分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的`干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实*过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次*距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
各位领导，各位同事大家好！
xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。**。XX。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握。广XX区域现在主要从XX要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西**招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。XX和**一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去**的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，*均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，**年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是―*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx年已过,在此实*期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学*专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学*专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学*专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.**.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西**招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和**一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去**的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,*均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-*稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
xx-xx年工作计划
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
2与客户建立良好的合作关系
3不断的增强专业知识
4努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的*台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
八方环球是全球体育和娱乐市场营销的领导者；隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的***理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。八方环球是上世纪60年代起从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。
主要活跃在以下3个领域：
1、赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理
2、运动员/名人经纪及商业开发
3、电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播
八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水*专业人员，向客户提供整体综合营销方案。
在这11天中，通过介绍，我在Octagon八方环球进行了实*。实*是一个大学学生重要的一个学*过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实*目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。
我在两周内的实*工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为某电信企业开展“展会经济”搜集信息；实*基本的现代办公新技术。
我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：
第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；
第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“Cool”时代的倾向，就是*惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，
1是搞错了一个Pub的地址，到了附*才问别人，费时费力；
2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间；
3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。
短暂的外勤工作给我的启示是：
1、要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，GoogleEarth等工具。
2、在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。
3、面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。
贯穿实*始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过Google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学*，我学会了通过关键字搜索需要的'资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。
在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。
通过短暂的实*，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实*报告的最后，我感谢谢八方环球（中国上海）提供给我的实*机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学*。在今后的学*生活中，我将认真学*专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
在xx4S店短短一个月的实*期很快就结束了，让我学到了一些学*中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着xx开始了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx跟xx最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学*一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用xx分钟，而现在不到xx分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套*乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实*的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实*过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次*距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
一、走进苏宁，感受腾飞企业发展
苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业，；在董事长张*东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，形成了独特的、现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有*1300家连锁店，员工人数xx多名、同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，*千个品牌，20多万个规格型号、现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务、
二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践（实*内容）
1、熟悉商场交易规则，明确商品交易流程、在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握、在各项工作运行的流程中，做到准确把握规则与现状，及时学*相关企业文化，重视**对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行，反复的对商品知识进行系统化的学*、当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的**补贴规范等），在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢、与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工，做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫、在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件、在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰、
2、掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践、在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作与能力的重要性、所以，我们实*的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住、在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实*内容的一个延伸和拓展、准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业（如国美）发展走向，并结合自身发展趋势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊、
3、以服务为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署、在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部分析，通过层层的`分析与思考，找出营销的最佳切入点、营销的过程中我们遵循销售四项基本原则：
①三米原则；
②区域负责制
③阳光服务原则；
④首位接待负责制原则、
正是因为有了这四项基本原则做指引，才能让我们的销售八部曲（等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客）开展的井井有条、
同时，通过我们实*生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会根据我们反馈的信息和销售情况，制定相应火热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费、同时，在与上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标、立足长远发展，寻求企业多元化，我们实*生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝———服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识、在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划、
4、人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷、在初到店面工作之时，首先学会人际交流，协调沟通，在良好的组织与工作氛围中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理、在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对所有的厂促员工进行动态考核、定期定量考核，加深我们对整体销售情况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态；在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行灵活的作价，积极的协调各种纠纷；在团队意识的磨合中，我们公*、公正的对员工进行各种帮助（如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等）、当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导、作为储备干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加准确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来、
三、学会“刚柔并济，以理服人”的管理；懂得交流沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理；深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己、
1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念、在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的服务；管理的本质就是提供服务，管理的意义在于营造良好的工作环境；只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，形成内部工作人员的优势互补、在初次走上社会的过程中，与人和谐和睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众；在不断的交流沟通中，找出问题的根源所在，提出具体的解决方案；在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的彼此责任、当然，我们在要求自己良好的理论知识（即硬素质）的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力与号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险、在从理论到实践的过程中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提、
2、在生活中我们要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热情投身于生活和工作、在工作中我们应积极乐观的看待生活，这样才能提升自己工作的积极性与能动性；在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水；在遇到困难的过程中，我们应该用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀来接受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上实践的捷径、在思想上，我们应该走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，展现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做最好的自己、同时，知识是永远不会过时的财富，只有在不断的学*中，通过从理论走上实践，才会让自身的能力与日俱增、生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于努力夯实的知识基础，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地、
小结：从理论走上实践，将理想化为现实需要我们认真的对待工作和生活，工作的意义在于将知识运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作、
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实*。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年7月我在德汇营销租赁有限公司实*。实*是以独立业务作业方式完成的。实*的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售――置业顾问。现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实*目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实*体会。
德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实*生涯的。
我实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客――合约访谈――谈判――客户追踪――签约――售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客――现场接待――谈判――客户追踪――签约――入住――售后服务。
通过*两个月的实*，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0。03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲*，要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定。
