销售人员演讲稿范本二十份

　　销售人员演讲稿 1

尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们：

　　大家上午好！今天我们在z聚首，主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园；那是公司在河南营销代理的第一站，是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目；公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标，实现了这种蜕变，蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的；我作为经历者和见证者也是难忘的。

　　那么，今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹，伙伴们未来的*台清晰可见；z未来的发展目标更是掷地有声！我今天汇报的报告有三个部分。

　　1、亿，从量变实现了质变：

　　这个数字在座的各位应该都非常熟悉，那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰，20xx年用半年的时间就实现了突破，但这个结果也绝非偶然。

　　20xx年泰山之行提出3年工资翻番计划，7周年年会闫总提出公司未来5年发展策略；20xx年公司开始大力优化项目结构和人力资源布局房地产销售经理发言稿。这一切的布局调整是质变的基础。共进式合作理念是z人持续量变的基因。务实、勤恳、实效是质变的保障。今天，我们可以很自豪的说：z已经摆脱了饥饿、温饱、项目断续的生存问题，z已经发展到了高速运营的轨道。z人用9年的时间呕心沥血打造的这个*台足够让我们每一个人为之骄傲！但是我想和我的伙伴们共同思考三个问题：1、实现这个*台的持续、坚固、和增大，我们应扮演什么样的'角色？2、学*、成长、分享是我们发展的核心，如何实现快速汲取营养，输出更多正能量？3、个人价值和公司发展如何实现有效嫁接，相互益彰？

　　公司成立之初，闫总、孙总都说过，未来的z是每一个人的z。*台可见、目标清晰；伙伴们，未来就请我们好好展现吧！

　　2、上半年销售管理部工作情况介绍：

　　上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划，加紧落实、*稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点，实现部门资源结构优化，实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束，在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升，在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定，让销售经理突破了成长的困惑。

　　其次，实现了部门考核的转型，将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素，但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块：更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用，与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。

　　再次，项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式；让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现，销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点，做好*台构建和分享体系；月度销售冠军交流，真正实现了z销售高手过招，不但是成功经验的分享和传递，也是代表项目荣誉和最高技术水准；更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一，销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员，因为销售的转型是公司发展的需要，更是市场变化对专业团队的需要，这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发；面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。

　　房地产销售经理工作计划

　　1、在第一季度，以业务学*为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学*公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

　　销售人员演讲稿 2

尊敬的各位领导、评委：

　　大家下午好!

　　今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司

　　xxxxxxxxxxxx岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个*台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

　　在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘xxxxxxxxxxxx这个岗位，我具备以下优势:

　　1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的.分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

　　2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

　　3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到:没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

　　4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对xxxxxxxx工作，还是对自己。

　　5.也是最基本的，我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的!塔牌的百年需要我们共同来创造!

　　以上我的这些优势，恰恰也是竞聘xxxxxxxxxxxxxx这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

　　如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在xxxxxxxxxxxx的直接领导下，我会尽我所能协助xxxxxx经理做好各项xxxxxx工作，在新的工作岗位上不断学*，努力提高自身素质和工作能力。我相信:只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是:无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力!我的演讲完了，谢谢大家!

　　销售人员演讲稿 3

　　大家好！我叫xx，今年2月来到xx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

　　在即将结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的'潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

　　我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学*创先争优的活动中，我认真学*，体会其中精神的精髓。10月8日参加企业精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

　　拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师。我热爱业务工作，*时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学*了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

　　如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

　　1、继续加大市场开发力度。

　　进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　2、加强学*型组织的建立，做好团队组织的假设。

　　结合实际工作的经验，不断学*提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

　　3、制定详细的工作计划。

　　在*日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

　　4、搞好农化服务，加强服务意识。

　　深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农民。

　　5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

　　销售人员演讲稿 4

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好，我是来自销售部的赵超，我今天演讲的是“立足本职，放飞梦想”。

　　2011年11月,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作，光荣的成为中联水泥场大家庭中的一员，光阴似箭，一转眼，x年过去了。x年来，在公司领导的关怀下，在同事的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员，但我和领导同事们一样，用心感受着中联水泥的艰辛和收获，思索着中联水泥的发展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰，热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向杨帆远航。

　　曾经在电气做了三年的自动化控制，让我对水泥的生产工艺，工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识，现在虽然是一名销售部的新人，但对我对所销售的产品有着详细的了解，完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问，给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的基本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一服务行业的工作性质。

　　销售是一个很广的概念，现代社会中的销售从销售方式上主要分为实体销售和网上销售，在销售范围上分为国内销售和国外销售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，从而衍生出营销这种方式。销售和营销的区别是销售实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场，并做出相应对策，市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式，采用直销和经销这两种模式。第一，面向订单直接生产，直销是我们公司的营销特点，根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。对于消费者来说，直销使得产品更具多样化和个性化；直销便无需囤积大量的产品配件，从而有效的减少资金占用，增加企业的流动资金。第二，直接与客户取得联系，在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商，无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的，而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。

　　在服务上首先真心诚意的顾客导向，不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大

　　的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。

　　在销售前会准备、计划工作决疏忽轻视有备而来才能胜券握准备好推销工具、开场白、该问问题、该说、及能回答。对与公司产品有关资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相应对策。须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才往往好题且致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单道路从寻找客户开始培养客户比眼前销售量更重要停止补充新顾客销售代表再有成功之源。 在今后的销售工作中，我会勤学好问，深入实践。水泥的销售，来不得半点马虎。我会勤于学*，乐于学*，向书本学*，向老专家学*，在实践中学*，多于同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要。适应企业发展的全面型技术工人。我会甘于*凡，乐于吃苦，日复一日的工作是*凡的，枯燥的，每前进一步都是不起眼的，但不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。我们要把本职工作做好，才能在*凡的岗位上干出不*凡的业绩，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。

　　谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 5

尊敬的领导、同事们：

　　大家好！

　　有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把__比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，__也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

　　记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了__。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

　　__每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到*时的工作实践中。

　　由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

　　在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的.一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

　　__给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与__公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

　　谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 6

　　大家下午好！

　　我先自我介绍一下：我姓李，名元赛，江西余干县人，前年8月加盟我们这个集团，一直在销售公司市场开发部工作。

　　美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧；如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

　　在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

　　去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会――――

　　第一、要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

　　市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

　　第二、要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

　　在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

　　今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。

　　到达福州后，我首先采用“重点出击”的策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。

　　其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等*200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。

　　但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。

　　为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的.六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

　　当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

　　我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。

　　我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能拍板，必须与总公司的林总经理商谈。

　　销售人员演讲稿 7

尊敬的业主：

　　你们好！欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！

　　上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业，公司拥有众多精英人才。

　　公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。

　　1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘，建筑面积为20xx7。68*方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830。32*方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万*方米住宅外，年内还将开发4万*方米贵都新村，松江新城别墅等两个项目。

　　作为本公司今年开发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨（在建中）右侧，距莘庄地铁站约2公里，在70000m2三段式欧式立面的`纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58—249 m2十余种房型，在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。

　　曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。（后续部分如工程方面的可根据情况调整）

　　物业管理模式、

　　未来任重道远，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。

　　最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！

　　销售人员演讲稿 8

　　大家好！我叫xx，今年2月来到xx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

　　在即将结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

　　我没有辉煌的'过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学*创先争优的活动中，我认真学*，体会其中精神的精髓。10月8日参加企业精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

　　拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师。我热爱业务工作，*时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学*了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

　　1、继续加大市场开发力度。

　　进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　2、加强学*型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学*提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

　　3、制定详细的工作计划。

　　在*日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

　　4、搞好农化服务，加强服务意识。

　　深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农民。

　　5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

　　销售人员演讲稿 9

尊敬的各位领导、评委：

　　大家下午好！ 今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司xx岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！ 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个*台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

　　在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘xx这个岗位，我具备以下优势：

　　1、我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

　　2、我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

　　3、自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

　　4、我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对xx工作，还是对自己。

　　5、也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！ 以上我的这些优势，恰恰也是竞聘xx这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

　　如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在xx的直接领导下，我会尽我所能协助xx经理做好各项xx工作，在新的工作岗位上不断学*，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！ 我的'演讲完了，谢谢大家！ 尊敬的各位领导：

　　你们好！ 今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我xx年x月到公司参加工作，从事市场零售，负责报纸的宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

　　在x年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后的工作奠定了坚实的基础。在这次的＇竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘公司销售主管的岗位：

　　第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：云南信息报（公司名字）的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！ 第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，向他们学*请教，学*他们成功的经验，以便应用到实际工作中。

　　第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

　　第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的需求。

　　以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　1、继续加大市场开发力度，征订与零售齐抓共管。零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进行征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的发展，因此要注重征订与零售的齐头并进，同步发展。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布臵，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　2、加强学*，提高素质。进一步加强理论学*，以其提高自己的素质和治理水*；在业务治理方面多向领导、同事们学*，以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提升，强化团队业务人员专业技能水*，同大家一道努力把销售部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

　　3、制定详细的工作计划。在*日的工作中，事前要制定一个详细的工作计划，把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。

　　4、加强客户关系，完善客户档案。在XX年里，我会把大部分的时间留在客户那里，了解客户的切实需求，将信息回馈给策划部门。深入到每一个小区、单位，了解市场状况。加强对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

　　5、扎实工作，与时俱进。由于报业竞争的日趋激烈，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视，关注员工的职业生涯和职业发展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资源治理，给他们创造良好的工作环境和自我发展的空间。把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展发行员评选等，从发行员满足进而达到读者满足、领导满足。

　　拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！ 谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 10

尊敬的领导、同事们：

　　大家好！

　　有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把__比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，__也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

　　记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了__。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

　　__每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的.专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到*时的工作实践中。

　　由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

　　在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

　　__给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与__公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

　　谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 11

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

　　阳春三月、吉日良辰、风和日丽、杨柳吐绿；xx地产在永城市倾力打造的第三部人居经典——xx项目营销中心，今天隆重开业了！这是xx地产的一件大事，也是永城房地产业的一件大事，更是众多殷殷期盼能够诗意的栖居、高品质的生活的未来业主们心目中的一件大事！各位领导与嘉宾能够牺牲宝贵的周末时间，亲临现场出*典礼，我们为此感到十分的荣耀、十分的振奋，十分的感动！我谨代表xx地产以及项目部的全体同仁向您们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

　　在xx城市花园、城市雅苑相继获得巨大成功之后，已经是我们在永城推出的第三个项目了，我们的目标是：为永城人打造最高品质的小区、让永城人过上最有品味、最富有诗意的生活！与其他楼盘相比，我们的优势是无可比拟的，品质是出类拔萃的：

　　第一、xx品牌，品质保障：彰显xx地产无与伦比的雄厚实力和良好口碑；像您一样，我们将不断地超越自己，走向更大的成功；

　　第二、超大规模、空间无限：占地230亩，建筑面积*40万*米，并与城市花园、城市雅苑毗邻从而形成一个超大规模的高端社区；

　　第三、超大楼间距、超低密度：2。2的超低容积率、1xx米的超大楼间距，让我们牺牲了巨大的商业利益，却让您享有了巨大的自由空间，以及更多的阳光和空气；

　　第四、三河环抱，尚风尚水；沱河、雪枫河以及汪楼河三河环抱，三条超长沿河绿化带形成超大的城市之肺，不仅让您可以呼吸到最清新、最干净的空气，还会让您的财富与运气源源不绝、滚滚而来；

　　第五、路路畅通、交通便捷：东环路、文化路、光明路纵横交错，济祁高速擦肩而过，多路公交车直抵家门，让您的出行畅通无阻；

　　第六、精心施工、奉献精品：在此我们庄重承诺：项目工地要实现省级文明工地目标；工程结构主题要夺得“中州杯”荣誉，为业主打造放心工程；

　　第七、40%的超高绿化率，打造真正的园林小区：众多中西文明有机融合的园林景观小品，高低起伏、错落有致，让您有一步一景、步换景移之叹；

　　第八、永城唯一的首层架空、下沉式庭院广场，让您远离喧嚣，抛却世事，宛若置身天上人间、红尘之外；

　　第九、酒店式入户大堂，金碧辉煌、富丽堂皇，让您回家的感觉彰显华贵、尽享尊容；

　　第十、全明户型、南北通透，覆盖了从90——200*米的多种户型，让您从容挑选，自由抉择；

　　第十一、24小时太阳能集供热水，可以提供星级酒店的贴心服务，为您洗去每一天的疲惫与征尘；

　　第十二、以人为本、人车分流：真正实现全地下停车，把滚滚车流全部引入地下，将安全、秩序与静谧还给业主，体现了对人的高度尊重与贴心关怀；

　　第十三、永城首创学*型社区，从今年高考即开始启动：“助您的.子女梦圆名校”工程：凡xx社区的业主子女，若在五年内考上北大、清华等国内名校，我们将给予重奖，最高奖励高达66666元；

　　第十四、永城首*运动型社区；具有现代气息的网球场、羽毛球场、超大草坪、亲水广场，与极富传统色彩的健身步道、曲径通幽、竹林掩映相结合，打造出永城首*运动型社区，一切为您的健康着想；

　　第十五、永城首*全功能型社区：托儿所、中小学校、社区医院、金融银行以及完备的商业设施，让您足不出户、闲庭信步之际即可享受到各类周到细致的社会服务；

　　第十六、永城首*绿色环保社区；太阳能路灯、太阳能地下车库照明、太阳能集供热水，充分利用绿色、无污染能源，每年可以减少碳排放3000吨，共同呵护我们的美丽家园，彰显xx地产的一贯追求与社会责任；

　　——等等，在楼盘，类似这样的亮点还有很多很多！真的就像自然界的春天，会开出万紫千红、五彩缤纷的花朵；同时，还是一部厚厚的书卷，书写着许多温馨浪漫的诗篇，等待着更多的朋友前来浏览阅读，驻足流连！

　　最后，祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、事业进步、春天快乐！

　　祝参与杯儿童画展的所有儿童好好学*、天天向上、前程辉煌！

　　也祝福所有参赛儿童的家长们家庭美满、生活幸福、万事如意！

　　销售人员演讲稿 12

尊敬的各位领导：

　　大家好!

　　此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫XX，XXX人，今年XXX岁，20xx年毕业于某大学，20xx年开始参加工作(那时我大三)，20xx年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

　　今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

　　(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

　　(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要*台的，而*台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

　　(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能*庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

　　1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

　　2、学*能力的优势。我在工作后仍然坚持学*，不断提高自己的管理水*和销售能力。长期的学*养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学*的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学*、培训，携手大家共同成长。

　　3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

　　4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的.结果，公关协调能力较强，在面对突**况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

　　二、当选本职后的规划

　　如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

　　我的具体工作规划是：

　　1.认真学*，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

　　2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

　　3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

　　4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

　　5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

　　6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

　　爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

　　1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

　　2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

　　3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

　　4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

　　5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

　　6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

　　7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

　　四.自我总结

　　我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学*，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学*，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

　　销售人员演讲稿 13

　　我叫，今年岁，1997年毕业于大庆广播电视大学，相继从事仪表工、工程技术员、技术副队长等岗位。工作间,我有是在外部市场度过的。在外部市场寂寞、孤独多于欢乐的工作生活磨炼中，我收获了自身的不断成长，收获了领导同志们的信任，更收获了外部市场人员一种博大的胸怀和力量。

　　从一名学子到一名石油工人的历练，从一名普通工人到一名基层干部的锻炼，再到走入外部市场，经受离乡背井的精神磨炼，有苦有乐，又酸又甜，但更多是自己成长中的欣喜和自豪。

　　记得初到压裂时，我什么都不懂，慢慢地我了解到压裂工作是一项纯野外工作，常年要和风雪、烈日打交道，这些对从小娇生惯养，没干过脏活累活的我来说是个挑战，加上专业不对口，工作压力很大。我的心里也曾经打起退堂鼓，但基层员工的朴实、豪爽吸引了我，老师傅们不知疲倦的背影，几十年如一日的工作热情感染了我。同时，我也明白，对于刚刚参加工作的我来说，也只有在基层，才能拿到第一手资料，才能打下坚实的基础，才能磨练成真正的大庆人。于是，我从最基础的工作做起，找来井下作业工及压裂工艺等书籍认真钻研。利用一切时间学*，遇到不懂的问题就虚心地向老师傅和工程技术员请教，并反复查找资料，直到弄清为止。稍有空暇，就满井场跑，揣摩压裂施工的各道流程。凭着这股韧劲，我的技术水*进步很快，得到了大家的一致称赞。1999年1月，我从仪表工调到了工程技术员岗位，并于当年被分配到吉林外部市场工作。当时，吉林市场的工作开展处于初期阶段，加上多家压裂队伍并存，市场竞争激烈。因此，我们施工的每一口井，都关系着大庆压裂在吉林市场的发展前景。在这种重大责任的趋势下，初干工程技术员的我，三天驱车跑了上千公里的路，对6个施工区块、几十个压裂施工现场进行考察。主动到各家压裂队求经，并利用业余时间跟随其他队伍，进行现场学*。再结合自己原有的压裂施工经验，认真摸索合理的压裂施工参数和施工供液流程，实现了吉林压裂一次成功率的新突破，打破了各家压裂队的纪录，期间，我还配合队里，对井口装置、压裂管汇、高压连接管线以及混砂车送液装置进行了技术改造，在同行中很快形成了自身的技术优势，圆满完成了吉林外部市场的.初步工作。

　　3月，我调到海拉尔外部市场的压裂队工作。住在呼伦贝尔茫茫草原深处，一天高强度的工作下来后，剩下的就是最令人恐惧的---寂寞。看电视，信号不好，收不了几个频道；走出去是茫茫草原，连个动物都难以见到；打电话和亲人聊聊天，同样信号太弱听不清楚，而且也消费昂贵。除了蚊虫叮咬，就是一望无际的大草原，生活无比的单一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以说是“忽风忽雨，忽冷忽热”。住的是野外帐篷，白天，帐篷内简直就是一个“蒸笼”，温度高达50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好气垫钻到帐篷内，头枕大地，仰望星空入眠，不刮风还好，如果刮起大风来，就提心吊胆，恐怕帐篷被刮飞，一觉醒来，帐篷内壁满是露水哈气，睡袋内也很潮湿，时常是气垫坚持不到天亮就已经“着陆”了。我的关节炎、胃病都犯了，对于首次参加会战的我来说，适应的过程也是一个煎熬的过程。然而，作为工程技术员，我知道自己的责任和担子，唯有坚守，因为人生需要新挑战，而我们的工作更需要我们不断来迎接挑战。

　　由于海拉尔油田构造和岩性的复杂性，致使压裂砂堵比例较高，压裂成功率较低。凭着过去几年的工作经验，结合新地层的特点，我认真分析每一口压裂井的现场施工，观察每一秒的压力变化，很快总结出了符合当地特点的压裂方法。如我才取得大排量，高压裂液粘度的筛管压裂，解决了许多疑难井压裂，受到了勘探分公司和公司主管领导的一致认可及好评。

　　同时，现场的成功指挥也增强了我的信心，每天施工完毕回到驻地后，我都对当天的工作进行总结分析。在此期间，我撰写了《浅析海拉尔布达特层群施工压力走势》一文，在这篇论文中我深入剖析了海拉尔布达特层群的地质构造及压裂施工应注意的问题，对于提高海拉尔压裂施工的成功率起到了积极作用。

　　由于工作认真负责，我得到了领导的认可，被大队委任为压裂二队技术副队长。我更加感到责任重大，每天早出晚归，科学组织生产，合理使用设备。同时，我也知道副队长是施工现场的第一责任人，因此工作中我更加注重自身建设，在员工中牢固树立起一名让上级信任、群众满意的党员干部的良好形象。，在乌58井压裂时，由于此井压力大，施工时，突然发生井喷，我见状立即带领员工冲上去，而喷涌上来的泥水和原油让我的眼睛整整两周看不清东西。施工蒙古塔22-6井，此井离驻地单程约250公里的土路，施工车辆需要跑8个多小时才能到达。好不容易到了地方，正赶上天降大雪，有几台车辆在进入施工现场时陷入雪里，无法动弹，当时室外温度已是零下二十多摄氏度。看到这种情况我非常着急。因为夜晚的草原最低温度能降到零下摄氏40度左右，如果车辆不能及时拖出，压裂施工无法进行，工人和设备就都有被冻伤和冻坏的危险。于是我一边喊班长组织大家拿锹铲雪，一边率先拎起钢丝绳组织拖车。由于车辆过大，并且深陷雪中，导致拖车十分困难。在拖车过程中，我们手磨破了，脚冻僵了，嗓子喊哑了，但是一刻都没有停止。忙碌了*2个小时，才把施工车辆都拖出来并安全带入井场，保证了施工的顺利进行。当所有车辆返回驻地大院的时候，已是第二天凌晨3点多了。

　　工作中，我得到了同事们的好评，但生活中，我却是个“不称职的家庭成员”。1999年11月，我迎来了久盼的婚礼，我是在结婚的前一天才从外部市场赶回家的。当我到家时，已经万事俱备，但却看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我连衣服都没换，就跑到了未婚妻的家中，开门的是未婚妻，一见到我，她的泪水便夺眶而出，质问我“还回来干什么？”便关上了门，凭我怎么敲，她也不开。于是我急忙跑回家，换好衣服，到商店为未婚妻订好结婚钻戒，又带着父母到妻子家，当妈妈敲开未婚妻家的门时，我看到未婚妻的眼泡红肿，她也没说什么，就扑到我的怀里哭泣起来，我知道妻子不差钻戒，所有的婚礼准备工作都是她完成的，我最懂她的心。结婚后，我也没有为家里做过什么，不是不做，是因为我身在外地、无法分身。1月11日，我爱人预产期到了，由于单位忙，我叫妈妈陪妻子去医院，自己想先到单位看看有没有井，把单位的事安排一下再过去。爱人看着我一句话都没说，只是默默的流下了委屈的泪水。如今，我的儿已经上小学4年级了，孩子病了，我从来没有陪过；孩子开家长会，我也没有去过；孩子的学*，我没有管过。但孩子渐渐大了，也逐渐有了自己的观点，今年五·一放假，我收到了女儿的电子邮件，在邮件中女儿说“爸爸！你好吗？女儿很想你，记得你走的时候告诉我，要好好学*，用好的成绩回报父母的辛勤劳动，尤其是您在外部市场的艰辛，女儿今天在考试中得了个第三名。爸爸，我知道，我不应该骄傲，因为我记得，你说你们在外部市场很辛苦，吃蔬菜很难，洗澡很难，出去玩更难------但你们还努力做到施工质量第一，服务质量第一--------。我要向你学*，争取第一。爸爸，这封短信这是妈妈帮我完成的，这是女儿送您的节日礼物，保重，爸爸！”看了女儿的电子邮件，我哭了。因为，作为一个父亲，我觉得深深地愧对了他们母子，我没有尽到自己的父亲职责。而作为儿子我也深感自己不合格。6月12日是母亲的60大寿，作为家里的独生子，我远在蒙古，没有办法给母亲过这个有意义的生日，我只得委托爱人，让她好好地操办一下。在生日当天，我打卫星电话祝福母亲的时候，妈妈哭了，但她老人家理解我，鼓励我好好工作。

　　一分耕耘，一分收获。几年来，我连续被评为油田公司“市场开发先进个人”、分公司先进个人、压裂大队“十佳技术能手”等多项光荣称号。作为一名新时期石油青年，再多的付出我都无怨无悔，而作为一名基层干部，我也会时刻记得肩上的责任和使命，面对新形势，我会继续拼搏，让青春在外部市场熠熠闪光！

　　销售人员演讲稿 14

尊敬的领导、同事们：

　　大家好！

　　作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

　　这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生！只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

　　记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

　　可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

　　在这段时间中，通过不断地学*有关__的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。

　　推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

　　我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

　　身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

　　谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 15

　　8月2日——8月4日，公司（迪彩）组织我们到黄埔军校参加为期三天的`军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：

　　1、良好的身体素质

　　“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。

　　在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢？

　　2、团队精神

　　从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。

　　一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：

　　（1）拥有共同目标

　　我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗！

　　在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。

　　（2）相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。

　　在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”

　　队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”

　　我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。

　　金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。

　　此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。

　　（3）良好的沟通能力

　　在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。

　　销售人员演讲稿 16

　　各位领导，同事们下午好!今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

　　俗话说：“环境造英雄”。

　　是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。

　　也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。

　　在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。

　　我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

　　下面我说一说一年来工作中的几点体会!

　　首先，千里之行，始于足下。

　　每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。

　　刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。

　　于是我从小事学起，从点滴做起。

　　比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。

　　点点滴滴中学*、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

　　第二.不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。

　　从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。

　　这笔小小的金额很可能是巨额的开始。

　　就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。

　　刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。

　　于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。

　　所以让我们认真的去对待每次的出口。

　　第三.只有付出，才会有回报。

　　就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。

　　请相信是金子迟早要发光的。

　　当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。

　　比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。

　　可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。

　　可见，只有坚持不懈才能成功。

　　最后，我想创改***的一句话，***在学生时代就说过“为中华的崛起而学*”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是***一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。

　　大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。

　　我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。

　　在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!

　　谢谢大家!

　　销售人员演讲稿【2】

　　尊敬的各位领导、评委：

　　大家下午好!

　　今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!

　　算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。

　　记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。

　　从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个*台来体现自身价值。

　　那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。

　　今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。

　　作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。

　　同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。

　　这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

　　在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势:

　　1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。

　　二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。

　　青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的.分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

　　2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。

　　了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。

　　但应该算是个有心人、用心的人。

　　在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。

　　对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

　　3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。

　　我充分认识到:没有执行力，就没有竞争力。

　　同样没有良好的沟通能力，就没有效率。

　　没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

　　4.我不算年轻，但精力充沛。

　　处于一个有志男人稳健的黄金阶段。

　　我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。

　　我坚信只有不断进取，才有不断成功。

　　无论对****工作，还是对自己。

　　5.也是最基本的，我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。

　　记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。

　　今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。

　　我也把它看做为事业。

　　我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的!塔牌的百年需要我们共同来创造!

　　以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。

　　而这些我基本具备。

　　如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学*，努力提高自身素质和工作能力。

　　我相信:只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。

　　最后我想说的是:无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力!

　　我的演讲完了，谢谢大家!

　　销售人员演讲稿 17

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

　　阳春三月、吉日良辰、风和日丽、杨柳吐绿；xx地产在永城市倾力打造的第三部人居经典——xx项目营销中心，今天隆重开业了！这是xx地产的一件大事，也是永城房地产业的一件大事，更是众多殷殷期盼能够诗意的栖居、高品质的生活的未来业主们心目中的一件大事！各位领导与嘉宾能够牺牲宝贵的周末时间，亲临现场出*典礼，我们为此感到十分的荣耀、十分的振奋，十分的感动！我谨代表xx地产以及项目部的全体同仁向您们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

　　在xx城市花园、城市雅苑相继获得巨大成功之后，已经是我们在永城推出的第三个项目了，我们的目标是：为永城人打造最高品质的小区、让永城人过上最有品味、最富有诗意的生活！与其他楼盘相比，我们的优势是无可比拟的，品质是出类拔萃的：

　　第一、xx品牌，品质保障：彰显xx地产无与伦比的雄厚实力和良好口碑；像您一样，我们将不断地超越自己，走向更大的成功；

　　第二、超大规模、空间无限：占地230亩，建筑面积*40万*米，并与城市花园、城市雅苑毗邻从而形成一个超大规模的高端社区；

　　第三、超大楼间距、超低密度：2。2的超低容积率、1xx米的超大楼间距，让我们牺牲了巨大的商业利益，却让您享有了巨大的自由空间，以及更多的阳光和空气；

　　第四、三河环抱，尚风尚水；沱河、雪枫河以及汪楼河三河环抱，三条超长沿河绿化带形成超大的城市之肺，不仅让您可以呼吸到最清新、最干净的空气，还会让您的财富与运气源源不绝、滚滚而来；

　　第五、路路畅通、交通便捷：东环路、文化路、光明路纵横交错，济祁高速擦肩而过，多路公交车直抵家门，让您的出行畅通无阻；

　　第六、精心施工、奉献精品：在此我们庄重承诺：项目工地要实现省级文明工地目标；工程结构主题要夺得“中州杯”荣誉，为业主打造放心工程；

　　第七、40%的超高绿化率，打造真正的园林小区：众多中西文明有机融合的园林景观小品，高低起伏、错落有致，让您有一步一景、步换景移之叹；

　　第八、永城唯一的首层架空、下沉式庭院广场，让您远离喧嚣，抛却世事，宛若置身天上人间、红尘之外；

　　第九、酒店式入户大堂，金碧辉煌、富丽堂皇，让您回家的感觉彰显华贵、尽享尊容；

　　第十、全明户型、南北通透，覆盖了从90——200*米的多种户型，让您从容挑选，自由抉择；

　　第十一、24小时太阳能集供热水，可以提供星级酒店的贴心服务，为您洗去每一天的疲惫与征尘；

　　第十二、以人为本、人车分流：真正实现全地下停车，把滚滚车流全部引入地下，将安全、秩序与静谧还给业主，体现了对人的高度尊重与贴心关怀；

　　第十三、永城首创学*型社区，从今年高考即开始启动：“助您的子女梦圆名校”工程：凡xx社区的业主子女，若在五年内考上北大、清华等国内名校，我们将给予重奖，最高奖励高达66666元；

　　第十四、永城首*运动型社区；具有现代气息的.网球场、羽毛球场、超大草坪、亲水广场，与极富传统色彩的健身步道、曲径通幽、竹林掩映相结合，打造出永城首*运动型社区，一切为您的健康着想；

　　第十五、永城首*全功能型社区：托儿所、中小学校、社区医院、金融银行以及完备的商业设施，让您足不出户、闲庭信步之际即可享受到各类周到细致的社会服务；

　　第十六、永城首*绿色环保社区；太阳能路灯、太阳能地下车库照明、太阳能集供热水，充分利用绿色、无污染能源，每年可以减少碳排放3000吨，共同呵护我们的美丽家园，彰显xx地产的一贯追求与社会责任；

　　——等等，在楼盘，类似这样的亮点还有很多很多！真的就像自然界的春天，会开出万紫千红、五彩缤纷的花朵；同时，还是一部厚厚的书卷，书写着许多温馨浪漫的诗篇，等待着更多的朋友前来浏览阅读，驻足流连！

　　最后，祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、事业进步、春天快乐！

　　祝参与杯儿童画展的所有儿童好好学*、天天向上、前程辉煌！

　　也祝福所有参赛儿童的家长们家庭美满、生活幸福、万事如意！

　　销售人员演讲稿 18

尊敬的各位领导、评委：

　　大家下午好！

　　今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！

　　算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个*台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

　　在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势：

　　1. 我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。

　　2. 我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

　　3. 自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。

　　4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市常我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。

　　5.也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！

　　以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

　　如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学*，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 19

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家晚上好！

　　在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学*型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

　　在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学*专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，*价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

　　在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

　　最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

　　谢谢大家！

　　销售人员演讲稿 20

　　大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

　　我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：

　　一、努力学*，勤奋工作。

　　我们要不断的学*，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。

　　首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗*常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。

　　二、严格要求自己。

　　在*时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。

　　我*时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在*时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在*时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。

　　今后，我将一如既往的努力学*，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。

销售人员演讲稿范本二十份扩展阅读

销售人员演讲稿范本二十份（扩展1）

——经典演讲稿范本二十份

　　经典演讲稿 1

尊敬的老师、同学们：

　　大家好!

　　青春就像一只粉红的信件，里面写满了我的流年;青春就像清明的风筝一样，放飞了我的梦想;青春就像枫叶一样，随往事一片片落;青春就像一首逍遥叹，唱出了白雪纷飞终成空。我的青春就像是这样。

　　青春就像一个调色盘。一抹湛蓝的天空，白云绵绵，树荫下，我一个人描绘着青春的色彩，上头说到：青春的颜色需要你自我来调配，其他人只是你画中的一部分。或许青春是一副很长的画卷，而我就是那个画家，我要让这副画画的很完美。这时候感觉青春的味道是甜的，棉花糖一样的甜。

　　青春就像一个录音机。一排整齐的按键，高高低低，书桌上，我一个人收听着青春的自述，上头说到：青春有很多烦恼，教师不喜欢你捣乱纪律，妈妈不喜欢你玩到通宵，什么都得管，什么都要管，这样的青春很烦恼。或许青春是一卷很长的录音带，而我就是那个录制者，我要让这个录音带变得很动听。这时候感觉青春的味道是苦的，苦瓜一样的苦。

　　青春就像一桌满汉全*。一排整齐的拼盘，山珍海味，餐桌上，我一个人品尝着青春的味道，上头铺着：青春的纪念册、青春的复刻板、十六岁的天空、十七岁的雨季、十八岁的未来。或许青春是一道美味的菜肴，而我就是那个烹饪者，我要让这道菜肴变得很奇特。这时候感觉青春的味道是酸的，山楂一样的酸。

　　青春就像一片大海。波涛翻滚的海面，浪花朵朵，海岸上，我一个人舞动着青春的力量，上头写着：青春的活力，是我所具备的欢乐;青春的力量，是我所拥有的一切。或许青春是一朵刚柔并济的浪花，而我就是那朵浪花，我要是自我变得很勇敢很机智很伟大。这时候感觉青春的味道是咸的，海水一样的咸。

　　青春就像一碗麻辣烫。红白搭配的汤面，片片青菜，碗面上，我一个人吹动着青春的热量，上头浮着：青春的热量，会随着你的吹动从而逐渐溜走，珍惜吧!青春无极限。或许青春就是一勺麻辣的汤，而我就是那个品尝者，我要仔细品味出汤中的麻与辣。这时候感觉青春的味道是辣的，辣椒一样的辣。

　　或许青春就是川鲁湘粤豫，五种不一样的菜系烧制出我的青春物语;或许青春就是东西南北中，五个不一样的地域培养出我的青春物语。

领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好：

　　今天我演讲的主题是“青春信念与责任”。

　　当世俗的洒脱代替幼稚在我们脸上浮现时，当脑海中七彩斑斓的泡泡被一幅幅美丽的蓝图挤走时，时光在我们身上烙上青春，昔日背着小书包和小伙伴玩丢手帕的我们跨进了大学的圣店。

　　是征程之后胜利的喜悦，是面对渺宇浩瀚的感慨，是漫漫旅途开始的困惑!我们开始学着如何去驾驭青春带给我们的悸动，如何在我们青春的画卷上添上一笔，面对现实的生活，你准备好了吗?

　　你可以浑浑噩噩的挥霍时间，不学无术，因为你拥有青春赋予的美好时光。你可以恣情洒意的浪费感情。放荡不羁，因为你拥有青春带给的纯洁躁动。

　　你可以漫无目的的东闯西荡，游戏人生因为你拥有青春赐给的浮世尘化。然而终究有一天，青春会离我们而去，留下我们独自守望。愚蠢的人总是抱憾生命太短，所以生命在他们脸上刻下丑陋的疤痕。*庸的人总是埋怨青春太短，所以青春在他们心中埋下深深的忏悔。

　　聪明的人总是在给自己树立信念，信念回报他们的是对生活的向往。我们想得到不仅是考试之后刚及格的幸运，不仅是情感上孤独寄托的异-，也不仅是陪你畅谈理想的朋友，青春是你人生展示自己的舞台，是你人生澎湃的海洋，是你人生信念升华的容器，是你人生责任萌发的沃土。

　　青春是我们整个人生旅程中最绚丽的一站，最奇妙的一站，最灿烂的一站。青春孕育着无穷无尽的能量等者我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对于人生价值的认识，诠释乃至于去实现，而青春是我们实现人生价值的黄金时间。

　　我们不需要在大街上给每一位身手乞讨的人施舍，只要有一颗同情弱者的心。我们不需要征战沙场，同仇敌忾，只要记得我们伟大的民族遭受过轮番的-。

　　我们不需要志向远大，志在四方，只要我们用自己的信念去承载我们应尽的责任。现在请大家闭上眼睛想一想：不管现实中你是个什么样的人，在你内心深处肯定承受着某种信念。具体的，模糊的。信念的召唤让我们不断改进自己，为了自己，也为了别的更多。

　　可能我们会活的失败，但我们不能活的苍白!拿出我们的勇气，拿出我们青春的热情，让我们再回首时，没有*淡，遗憾的青春，让我们青春飞扬吧!

　　如果说青春是一朵鲜花，信念就是阳光和雨露，而花儿的根叫作责任!云淡风轻，浮云瓢逝，青春无悔，只为托起心中的朝阳。春意昂然，欣欣向荣，意气风发，老来笑颜仍在，今天拥有青春，坚持心中的信念，于是肩负重任，编织未来而传下不朽的嘉话。

　　青春是首波谰壮阔的诗，孕育着鹰击长空的气适又如鱼儿嬉戏般从容，我们的眉宇之间洋溢着当今天下舍我其谁的傲气，到中流击水，发出苍茫大地谁主沉浮的质问。

　　信念是什么?是黎明前一盏明灯，如鲁迅手持的火把，照亮人们灰暗的前进道路，又好似军队在沙漠的征途中亚历山大的挥臂一呼，使全军走出沙漠冲向目标，是信念让我们在充满荆棘的道路上得到安慰，即使伤痕累累，依然不低下高昂的头颅，穿越那烈烈的炽热黄沙。

　　有了信念，便有了责任，责任是信念的原动，是信念的支撑，责任让我们用青春浇灌信念，让我们为之失之不渝，无怨无悔，而我们的责任就是爱我中华，建我中华。为了这一伟大目标无数英雄竟折腰!苏武忠于祖国，把青春献给祖国。这是源于他对祖国热爱的这一信念，他于北海牧羊十三年，忍辱偷生，他认为不叛离祖国就是他的责任，于是他便成了后世道德上的楷模，***一句“为中华之崛起而读书”把青春全部压在对祖国复兴的建设上，这是他的责任，同样也是他认为的每一个炎黄子孙应当肩负的责任。

　　一个国家和民族无论道德素质的提升还是科技文化的发展，无不依赖着前仆后继的有青春，有信念，有责任的一代又一代的仁人志士，而这些先驱者们便是我们这些时代的弄潮儿，如果把青春比作壮丽的长城，那么长城上的砖块便是每一个时代的青年们用青春的新年筑成的。

　　滚滚长江，东逝水，卷起千堆雪，不舍昼夜，信念是那遥远的海洋，翻山越岭，无怨言，上善若水，利万物而不争，这是我们中华儿女的品质，当外国人惊叹我们的成就时，就看到了海纳百川的波澜，那时我们集体的力量，摧枯拉朽势不可挡。陈旧的将被吞没，先进的会像雨后春笋，方兴未艾，满山遍野，青春是财富，信念是原动，责任是利剑，让我们在这如画的江山中用我们的利剑舞动最华美的乐章，用我们的热血铸就祖国最新时代的辉煌吧!

　　经典演讲稿 2

　　当20xx年我们成功举办奥运会，雄壮的**响彻雄伟的鸟巢上空；当神舟7号在宇宙翱翔，鲜艳的***飘扬浩瀚的太空；当我戴着红领巾，站在鲜艳的***下，作为一个中国人，我感到无比的自豪和骄傲。

　　我们祖国成立60年前，他是个受人欺压的国家；是经过无数革命先烈的浴血奋斗用鲜血和宝贵的生命的换来的。才有了我们今天的幸福生活，***才会变的如此鲜艳，中国才回如此强大。我们忘不了火烧圆明园，南京大屠杀……忘不了那些噩梦般的历史。

　　我们的祖国，一只站立在世界的东方威武的雄鸡，我们的祖国山河壮丽，历史悠久，有着伟大的人间奇迹。雄伟壮丽的万里长城，像巨龙穿梭在大地，连绵起伏。美丽的京杭大运河，像绸带飘落大地，银光闪闪，伸向天边。还有美丽的故宫。古地西安……是谁创造了奇迹？是伟大的中华民族！今天在这新中国成立60年国庆大阅兵，整齐走过的方阵，隆隆开过的**，飞机，导弹不仅让人民感到无比的自豪和骄傲，更是对世界宣示着祖国的强大。

　　我们今天的幸福来之不易，生活在这美丽而又伟大的祖国中，我们感到无比的自豪。我爱我的祖国，祖国永远在我心中。我们一定要珍惜今天的幸福。好好学*，成为国家的有用之才。

　　经典演讲稿 3

亲爱的老师、同学们：

　　大家好！

　　我是育才二小五年级五班的徐雨婷，我这次很荣幸获得了书法比赛一等奖，我感到非常的高兴，心情非常的愉快。但是，在这里我当然还要感谢几位能让我获得这份奖状的人。首先，我要感谢我的书法老师余老师，是他教会了我书法，才使我的字写得更漂亮，写的更工整，我再感谢我的爸爸妈妈们，是他们不断地支持我，鼓励我，才是我获得了这份奖状，我当然还要感谢大家，在我拿到奖状的时候，不断地用掌声鼓励我，才使我感到很光荣。老师、家长和大家，是你们不断地鼓励我、支持我，才是我获得了这份奖状；是你们坚持着给我上课，才是我获得了这份奖状；是你们用掌声鼓励我，才是我站在了这个领奖台上。所以，我在这里要好好地感谢你们！

　　比赛的时候，我一手紧握着钢笔，一手摁着老师发给我的书法专用纸，眼神紧张地看着纸和笔，心想：这可是一场书法比赛，我*时字写得还不错，所以我一定要超过别人，获得一等奖。于是，我就开始动了笔，认真的写着每一个字，在写的同时，我也在心里对自己说每一笔都得写出顿来，一定要写得工工整整，不能有一点歪，另外，纸面还要保持干净，不能有任何的涂涂抹抹，这样才能有得奖的希望。

　　我想，任何的成功，都离不开*时的勤学苦练，我们要有坚持不懈的努力精神，不管学社么，都要持之以恒，一定能取得好成绩的。

　　谢谢大家！

　　我第一次参加墨彩杯，得了最高奖特等奖，十分高兴。

　　我得到最高奖，离不开勤奋练*，离不开成家书法（学校）的教育，我十分感谢他们。

　　首先，我感谢成家书法的成威武老师。他在我开始书法学*的第三节课上，就鼓励了我，说：“你是最好的学生。”从此以后，我每天坚持练*，从未间断。

　　我还感谢成美侠老师。在我进入墨彩杯决赛前一个月，她让我每周写一幅作品给她看。她挑出错误，并改正，还演示给我看。经过一个月的训练，我的书法水*飞速前进。

　　我还感谢我的启蒙老师姚希金。一开始，我的点写不好，她就手把手地教我。她给我们讲古代书家小时候刻苦练*书法的故事，希望我们成为大书法家。姚老师很漂亮，脾气好，温柔可爱，象仙女一样。她的声音象棉花糖一样甜。课后，她偷偷地告诉我：“你好好学*，明年一定能参加墨彩杯。”我听了，激动地晚上睡不着。妈妈告诉我：“那以后，你把每次作业都当成考试，把姚老师当成评委吧！”

　　经典演讲稿 4

　　国学经典是民族智慧的结晶， 在历史传承上具有永久的生命力。只要传统与现代结合，人文与科技同步，必将在新时代展现其独特的影响力。

　　子曰：“己欲立而立人，己欲达而达人。”说的是自己立身修德、通达事理，也要让别人同样而为之。当前的社会，重智力而轻道德，重个体而轻团体。中华民族传统经典文化中包含的民族智慧和人生哲理，没有得到很好的传承和利用。 经典文化教育的缺失就如同沙漠中的旅者久违甘霖，大海上的船舶迷失航向。

　　在彷徨与苦闷中，我开始了精神支柱的探寻之旅。在落英缤纷的`桃源仙境，陶渊明带着悠然自得的神情对我说：“阡陌交通，鸡犬相闻；黄发垂髫，怡然自乐。”，原来和谐可以是生活悠闲，与自然友好相处；在人声鼎沸的竹溪人民广场与孟轲邂逅，他说“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”和谐是一种关怀与友爱； 竹林深处茅屋一间，躬耕于南阳的诸葛亮挥着羽扇，抚着瑶琴，说“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”我明白了，和谐其实还是一种宽广博大的生活态度。；一路南下，汨罗江边，屈原在江风中对天长叹。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在这饱含无奈与坚定的叹息声中，他以自己的死昭示天下：永不停息的追求也是一种和谐。

　　与先贤交流可以益智，与经典为伴可以清心。只要我们怀着一颗宽广、博大、*常之心，就一定能发现，只要不被名利所缚，文明和谐就在我们*凡的生活中。因为苍鹰自由翱翔不是为了炫耀自己的羽翼，而是为了搏击长空；舟楫穿越风雨不是为了夸耀自己的樯桅，而只为乘风破浪。其实，你我也一样，只要拥有一颗*常心，就一定会找到属于自己的星座。

　　朋友们，为自己寻觅一个拥有文明和谐之美的桃花源吧。愿你播下精选的种子，收获精美的花朵，阅读经典之书，享**致生活。然后躺在清风送爽的绿色大地上，仰望那无边无限的蔚蓝屏障，聆听那动人心弦的国学经典传唱，它会让你置身于另一个世界——一个充满文明和谐的人间天堂。

　　让经典的种子在中华民族大家园里开出文明和谐之花！

　　经典演讲稿 5

各位朋友：

　　大家好！如果有人问你：什么是精彩？你会怎样回答？战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热？对，它们都是精彩。每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连。

　　记得走进大学的第一天，辅导员就告诉我们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。九十年代宣扬的"读书无用论"也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪。时代已经将我们新一代的青年推向了社会的最前沿。因此，我们要寻找属于我们这一代人的精彩。

　　为了活得精彩，我们要拥有目标和信念。目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺，路途可能坎坷。然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋！传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生。这多少有一些悲壮。但又确是一幅壮美的画面。因为奋斗拼搏的过程无比精彩！

　　为了活得精彩，我们必须拥有知识和技能。知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增。面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。社会将竞争的残酷带到了我们的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上。有一句话说"机遇留给有所准备的人"，那么，年青的朋友们，让我们早早准备。

　　为了活得精彩，我们还要有不断超越的精神。鲁迅先生曾说，"不满是向上的灵魂"。时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。没什么铁饭碗，没什么保质期。无论什么时候，我们都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。我们只有不断地学*和提高，才能跟得上这个精彩的大时代。

　　永远究竟有多远？没有人知道。我们只是历史长河中的小小一滴水。然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩！我们都将老去，但我们不是为了永远的青春而来，而是为了感受和我们不同的青春而来。从现在开始，让我们活得精彩！

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

　　经典演讲稿 6

尊敬的老师，亲爱的同学：

　　大家好！

　　我是xx班的xx，非常荣幸可以现在这里，在过去的一年里我们也是做出的很多的进步，我们要进一步的去调整自己，向往更加美好的自己，在我们这个年纪重要的是学*，学*不仅仅是当下最重要的事情，学*也是一种精神粮食，让我们很多方面都能够充实自己，这是非常有意义的，我们应该努力起来应该要用心去做好这些，也应该要维持一个好的态度。

　　让我们对自己更加有信心一点，青春不会一直都在，我们应该在有限的时间里，让自己更加的充实更加的强大，这是我们要去领悟的'，也是我们要去思考的，未来当然还会有更多的事情应该去提倡，我们也应该要去好好的掌握这些，在这个过程当中应该要做的更加细心一点，只有不断的提高自己，落实好自己份内的事情这样才能够做的更好一点，当然有些事情是需要付出时间跟精力的，这一点毋庸置疑，作为一名学生应该为自己考虑，为学*考虑，现在时间也在一点点的流逝，把握好时间，搞好学*让我们能够在这个过程当中积累更多的经验，接下来的学*当中更加努力，这也是方向，让我们一起行动起来，造就更加完美的自己，让自己变得更加的优秀。

　　谢谢。

　　经典演讲稿 7

　　记得那是冬天的一个早上，人们还没有从过年的喜庆气氛中适应过来，露珠闪着水晶光芒，害羞的太阳，躲在白云身后向你张望，那是我第一次走进福利院，第一次走进孩子们上课的地方，一双双傻傻的眼神镇住了我，天呐，这里怎么那么多身体和智力残疾的孩子，那一刻，甚至很长一段时间，心情是复杂的，我在怀疑着自己是否真的有能力去教育好他们呢？我在一遍遍问自己我能做好这份工作吗？我对于怎样与他们相处不知所措，对于陌生环境的茫然，致使我感觉刚去的那一周真的好漫长好漫长，漫长的像走过了一个世纪，想念原来与孩子们一起的快乐时光，想念那群朝夕相处*3年的孩子们，可又舍不得就这样离开。第二周，正好赶上幼儿园开学的日子，一大早一通通电话打的我彻底崩溃，“李老师，你去哪啦，李老师，听说你走了，孩子闹着要找你……”听到这些，我再也掩饰不了自己的情绪，眼泪哗啦啦的往下掉，老师也好想好想你们呀！

　　擦干眼泪走进教室，尤丽张开双臂紧紧的搂着我，喊了声“妈”正是这一声妈让我坚定了继续陪伴他们的信心，也正是这一声妈，让我意识到了自己的责任与使命。渐渐的，已经*惯了与他们在一起的日子，看到这群可爱的孩子们，虽比不上那群聪明机灵的孩子们，但他们有自己的可贵之处。他们的爱更炙热，他们更懂得知足，他们会把你当做唯一。就这样继续着，跟着时间继续着，让爱在这一个个温馨、快乐的时光里慢慢流淌、用爱画出绚丽的彩虹，谱写着这个要用一辈子来完成的梦！

　　“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。”这是我最喜欢的冰心先生的一句话。每当默念它，心中总会涌出阵阵的暖意。是的，生命中因为有了爱而倍显美好。而我决定要做一名特教老师，那么我就拥有了一份以爱为主题的职业，从此也注定着我会因为爱而获得更多的幸福。

　　记得有一次，下班后我骑着车准备回家，高磊一路追赶我到门口，当签完退从门卫室出来，只看到高磊气喘嘘嘘的站在我面前，胀红的小脸腼腆的笑着，手里攥着一颗被手汗握的发粘的糖，张开小手，举到我面前兴奋的说：“阿姨，给你吃”。那双充满期待又澄澈的眼神，我至今都记忆犹新。多么可爱又可亲的孩子们呀！

　　还记得有次脖子睡落枕了，正在说，脖子疼，这时小尤丽跑到背后，伸出稚嫩的'小拳头给我锤起背来，其他孩子看到了，纷纷跑过来，一时间，身后挤满了孩子，你一锤，我一锤，真舒服，舒服到心坎儿里啦！谁说我们的孩子不可爱，谁说我们的孩子不懂事！

　　每天，走进教室，听到康康琅琅的读书声；小福蛋子的一声奶声奶气的老师好！唐唐有模有样的写着作业；廖程辉专注的做着手工；小娇娇高兴的在教室里走来走去，嘴里还哼唱着小曲儿；小文竟然也当起了小班长，又是发点心，又是扔垃圾，自豪写在他的脸上；自由活动时，孩子们或依偎在老师的怀里，或三五成群的高兴玩耍，多么美的画面，这时，再加上这样的喊声：倩姐，你看，这是俺班孩子画的画、写的字，棒吧？李倩，你知道吗？俺班的孩子全部都会走啦！小无光现在经常能看到他笑啦！两手不在抠着眼睛啦！原来什么也不吃，到现在不再拒绝任何事物，而且还胖了好几斤呢？看俺的马新宇，只要一说下课，不摞完最后一个小椅子就不走……倩姐，快来看，快来看，小文给我们有回应啦！会说谢谢啦！哪怕那声谢谢，就是小文的一声“啊”也总是让老师们兴奋不已，因为这声回应是孩子给予老师的最好的回报。

　　每次老师们说起这些时，幸福、感动、快乐总是久久荡漾在我们的心间。

　　工作了一年又一年，从刚出校门到现在已经为人妻，为人母，眼角的细纹多了，内心的宽容也多了，发自内心的笑容也多了。我有了为人妻的善解人意，有了为人母的温暖坚强。我知道这是岁月赠予我的礼物。我感到除了幸福还是幸福，除了快乐还是快乐！特教部学期项目就像是一个快乐的大家庭，孩子们是我最爱的人，老师们就是我的姐妹，和孩子们在一起总是幸福感爆棚，和姐妹们在一起总是欢乐无限，他们牵动着我的心，让我又多了一份牵挂，手机里存了好多孩子们游戏活动的照片，每次翻开总会开心的笑，老公总说我在傻笑，但是只有我最清楚，那是幸福的滋味！

　　未来的日子还有很长很长，但是我的心却坚定着向着一个目标，带着自己内心深处的爱与责任，在做一个快乐的孩子王同时，还要和姐妹们共同学*、共同进步，带领我们的学前项目走向更辉煌的明天！

　　经典演讲稿 8

　　海伦·凯勒有这样一句非常形象而生动的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。”

　　我相信从家中温室出来的花朵，有的不是娇弱与笨拙，而是聪慧与坚强。就算一个人，也不会孤单。这也许是很多人的写照。第一次离开故土，第一次离开家，第一次离开爸爸妈妈，生活彻底的改变，取而代之的是陌生的面孔，但是下一刻，我们会感到熟悉，再没有多久，这里便会成为我们的另一个家。

　　初入嘉院，印象最为深刻的便是，一面校训石刻，刻着“方正为人勤慎治学”八字。这是嘉兴学院首任名誉院长、世界数学大师陈省身先生挥笔书写的，也是其一生追求的做人做事做学问之标准。“方正为人，勤慎治学”对于老师们来说是师德之要，是学者之魂。“方正为人，勤慎治学”对于我们学生来说是成功之道，是成才之本。如此幸运，能来到嘉院学*生活。

　　初入校园的我们或许会很兴奋，可这种兴奋劲儿没持续几天，就会被接踵而来的茫然无措所代替，面对五彩斑斓的'大学生活，我们不知道应该做些什么，生活中有许多事情需要我们“自行解决” 。诸多的彷徨与无助，在多少个黑夜里化为一行行热泪。庆幸的是，在嘉院这个大家庭里，每一个人都充满了热情与耐心。我能深刻感受到人们对我的善意与帮助。美丽的校园里处处都是可爱无比的人们。于是发现自己越来越热爱这样的校园，美妙的大学生活。似乎空气也变得越来越甜美清香。

　　有一种对大学生活最经典最有意思的说法就是：鲁迅先生的四部书：大一是《彷徨》，大二是《呐喊》，大三是《伤逝》，而大四则是《朝花夕拾》。别在彷徨时迷失自我，别在焦头烂额时忘记吃饭，别在感慨时间飞逝时碌碌无为，别在回忆起来时充满遗憾。爱在嘉院，爱在你我!

　　经典演讲稿 9

敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天我站在这里，代表全体初三毕业生向我们的母校告别，也向这段不能忘怀的岁月告别！三年的征途，是光荣的荆棘路，带着梦想与期待，我们一路走来。此时此刻，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛放的蔷薇。我的心情是复杂的，既有大结局的喜悦，也有告别你们的一丝丝不舍。

　　在这告别的日子里，首先要感谢亲爱的母校，是你包容了我们的懵懂无知，是你孕育了我们的.睿智果断，是你给了我们优越的学*环境和展示自我舞台。

　　我们在课室里留下刻苦学*的身影，在球场上留下顽强拼搏的精神，在舞台上秀出个性自我。在你的怀抱中，我们心怀希望，放飞梦想。

　　我们还要感谢我们亲爱的老师，是你的辛苦付出，是你的无私奉献，换来了我们的收获与成长。你将知识毫无保留的传授给我们；你体贴入微，让校园生活充满了家庭的温暖；你的磨炼与指导，在我们成长的道路上留下深深的痕迹，衷心的感谢你！

　　我们还要感谢亲爱的同学们，是你们的信任、帮助、支持、友情与关爱，让我们一千多个日子充满欢声笑语。

　　记得有一句话说：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互依靠才能飞翔。”我们都曾有过低谷，但我们相互扶持、鼓励，三年里所有的酸甜苦辣才凝聚成今日的成果，我们的初中生活也将画上一个圆满的句号，这句号也是我们迈向更高层次追求的角号。

　　是你们的帮助，我们才在通往成功的路上脚踏荆棘，却不觉得疼痛，有泪可流，却并不悲凉。

　　毕业既是一个终点，又是一个起点，毕业是一种去意回徨的境界，是行色匆匆的回眸一瞥，毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是一切都并非结束的郑重开始，是一切都没有飘散的深沉铭刻！同学们，临别之际，让我们立下誓言：我们定会不负所望，为了梦想勇敢去追，让我们在峰顶再会。

　　最后，让我们深深祝福，母校，我相信：你的明天，我们的明天，都会更加辉煌！

　　经典演讲稿 10

尊敬的各位领导、教师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是李建军，很荣幸能在这个美丽的季节和你们相聚在绿茵如画的仁寿二中，和你们一齐分享收获的喜悦。

　　“一年一度秋风劲”，当盛夏的躁热褪去，当金桂的馨香飘逸，我们――自豪的二中人，经过一个假期的休整，又相聚在那里，迎来了一个新的学年，开始了新的学*生活。今日我们隆重**，召开新学期开学典礼，这既是一次总结会、迎新会，又是一次加油会、动员会！首先让我们以热烈的掌声，对刚进入仁寿二中学*的初一和高一的新同学们表示热烈的欢迎；再过几天，就是我国第xx个教师节，在那里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意！

　　九月是收获的季节，秋天从来属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，礼貌的校风，勤奋的学风进一步构成。高考、中考成绩喜人，异常是从我校初中部毕业的xxxxxx、xxxxx同学经过自身刻苦努力，奋力拼搏，被北京大学这所知识的殿堂所录取，成就了梦想。这些使我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖、社会的赞誉。

　　教师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的期望与憧憬，应对这一更为紧张和富有挑战性的学*与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自我，以满腔的热情投入到新学期的工作与学*中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏！在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自我的勤奋与智慧书写新学年学*与工作的满意答卷。借今日讲话的机会，给我们的教师和同学提几点要求和期望。

　　中学时代，是人生的黄金时代，而起始年级又是我们成长阶段的重要转折点，“良好的开端是成功的一半”，所以成功迈好这一步尤为重要。初一、高一的同学们，走进仁寿二中，你就走进了团结和友爱，也更走进了拼搏和奋斗。“少年心事当拿云”，我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，则必须能拥有最终的收获和喜悦。

　　初二、高二的同学们，已经进入了知识和本事大幅度提升的关键时刻，因为无论初中还是高中，它的大部分教学资料都是在二年级进行，我真诚地期望每一名同学都明白这一点，在*稳过渡的基础上，为自我在新学期制定新计划、新目标。尤其是应对前进征途中的困难和挫折要经得起风吹浪打。有一句名言是：“有信心的人，能够化渺小为伟大，化*庸为神奇”。我期望你们用信心作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在教师的引导下到达成功的彼岸。

　　初三、高三毕业班的同学们，此时的你们，汇集了教师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着期望，开始最终一年的冲刺，人生能有几回搏，这是你们人生的关键一搏。毕业班的同学们，你们已经为实现你们的梦想付出了宝贵的时间和心血，我期望你们在最关键的一年里，明确目标、增强信心、虚心求教、刻苦学*，科学安排时间，坚持不懈地努力下去，必须能跨进梦想的大学和高中殿堂。

　　同学们将拥有一个完美的明天，但为了明天的成功，今日必须打好基础，“千里之行始于足下”。所以，大家必须牢记“坚持学*科学文化与加强思想修养的统一、坚持学*书本知识与投身社会实践的统一、坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一、坚持树立远大梦想与进行艰苦奋斗的统一”，要树立远大志向和抱负，以高水*的思想道德和科学文化素质迎接未来的挑战。

　　经典演讲稿 11

　　不知你否是注意到，中国人的社交文化是一种圈子文化，这从聚会用餐的方式就能看得出来。比如，中国人大型聚餐时偏好桌餐，尤其是圆桌餐，像一个个封闭的圈子一样，人们喜欢与熟悉的人坐在一起。一个聚会下来，旁桌不认识的人互相多是淡漠的，至多点点头而已；而西方社交不是这样，他们更喜好开放式的自助餐。

　　我在美国时发现，在社交场合中，人们参加社会活动，交往的兴趣不是认识的人，而是不认识的人，这其实应该是社交的真正意义。往往在那里的聚会中，当你一个人拿着酒杯不知所措时，总会有人走到你的身边，和你微笑着聊天，化解你的尴尬，帮你融入这个圈子中，结识新的朋友。

　　这种开放式的社交文化，不仅表现在大型聚会中，在家庭聚餐时也是如此。我记得有一次在羽西家做客，那天客厅里不同处的沙发和餐桌前坐了不少人，有相识的、有不认识的。羽西对大家说：“今天，来这儿的客人都不能从头到尾只坐在一个地方，你们要交换不同的位置，每个人都要和其他朋友交谈。你们都是我的好朋友，有责任要帮助我照顾好其他的朋友。”为每一个人创造快乐和谐的交流气氛，是开放式社交的原则。每个人要乐于和别人交流，乐于走*他人，乐于给予别人帮助，帮助自己和他人消除在新环境的不适与陌生。

　　与人交谈是社交活动中的重要内容，通过谈话，双方可以增进感情交流和相互了解。当然，在交谈中也最容易暴露一些礼仪细节。

　　与别人交谈不要只谈自己的事情或自己关心的事情，而不顾对方是否愿意听或冷落对方；其次要注意自己的态度和语气，要尊重他人，不要恶语伤人，不要强词夺理，语气要温和适中，不要以势压人；再次，交谈时要认真倾听别人讲话，这是一种礼貌，不能显出很不耐烦的表情或东张西望；别人谈完后再发表自己的看法，光听不谈也是不礼貌的。

　　1、交谈基本原则：这样交谈最有效

　　在与人交谈时，应该做到以下几点：

　　表情认真。在倾听时，要目视对方，全神贯注，不能东张西望，心不在焉的表情会让对方感到很不舒服。交谈时双方目光接触应该占总的交谈过程的一半以上，但并不意味着你应该目不转睛地盯着对方的眼睛，这样会让对方感到不舒服。

　　动作配合。自己接受对方的观点时，应以微笑、点头等动作表示同意。身体后仰、抱着胳膊、翘着腿，从心理学角度看，是对对方保持警戒的状态。歪着脑袋，摇头晃脑，容易使人误以为“是不是对我的意见不满意？”另外，不停地抖腿、转动手中的笔、两手紧握弄得关节嘎嘎作响，都是应该引起注意的无意识的坏*惯。

　　语言合作。在听别人说话的过程中，不妨用“嗯”或“是”等词加以回应，表示自己在认真倾听。

　　用词要委婉。在交谈中，应当力求言语含蓄温和。如在谈话时要去洗手间，不便直接说“我去厕所”，应说“对不起，我出去一下，很快回来”，或其他比较容易接受的说法。

　　礼让对方。在交谈中，应以对方为中心，处处礼让对方，尊重对方，不随便插话。

　　礼仪专家特别提示：

　　怎样委婉地表达你的意见？

　　在与人交谈时，如果遇到不方便直接表达的话语，可以采取一些委婉的方式来表达，掌握这样的技巧会显得更加礼貌：

　　旁敲侧击。不直接切入主题，而是通过“提醒”语言让对方“主动”提出或说出自己想要的。

　　比喻暗示。通过形象的比喻让对方展开合理准确的联想，从而领会你所要传达的意图。

　　间接提示。通过密切相关的联系，“间接”地表达信息。

　　先肯定，再否定。有分歧的时候，不要断然否定对方的全部观点，而是要先肯定对方观点的合理部分，然后再引出更合理的观点。

　　多用设问句，不用祈使句。祈使句让人感觉到是在发布命令，而设问句让人感觉是在商量问题，所以后者更容易让人接受。

　　表达留有余地。不要把问题绝对化，从而使自己失去回旋、挽回的余地。

　　语言中的礼仪细节

　　在交谈中，语言必须准确，否则不利于双方之间的沟通。要注意的问题主要有：

　　（1）发音准确。在交谈中要求发音标准。读错音、念错字、口齿不清、含含糊糊都让人听起来费劲，而且有失自己的身份。

　　（2）口气谦和。在交谈中，说话的口气一定要做到亲切谦和，*等待人，切忌随便教训、指责别人。

　　（3）内容简明。在交谈时，应言简意赅，要点明确，少讲、最好不讲废话。啰里啰嗦、废话连篇，谁听都会头疼。

　　（4）少用方言。在公共场合交谈时，应用标准的普通话，不能用方言、土话，这也是尊重对方的表现。

　　（5）慎用外语。在一般交谈中，应讲中文，讲普通话。无外宾在场，最好慎用外语，否则会有卖弄之嫌。

　　此外，要用文明语言，绝对不能出现以下一些有失身份的语言：

　　粗话：口中吐出“老头儿”、 “小妞”等称呼，是很失身份的；

　　脏话：讲起话来骂骂咧咧，是极度不文明的表现；

　　黑话：一说话就显得匪气十足，容易让人产生反感、厌恶情绪；

　　荤话：不分场合地把绯闻、涩情、“荤段子”挂在口边，会使你显得趣味低级；

　　怪话：说话怪声怪气、黑白颠倒，让人难生好感；

　　气话：说话时意气用事、发牢骚或指桑骂槐，很容易伤害人、得罪人。

　　不要让你的声音生锈

　　你的声音在社交交谈中也是表现个人魅力的重要元素，在很多西方领导人训练课程中，声音的培训也是其中一项内容。在与人交谈时，深厚、宽音域的声音能够让人觉得舒服，尖利或者刺耳的声音会让人难以忍受。因此，应注意以下一些细节：

　　语调：在讲话时保持抑扬顿挫的音调，要让人觉得自己对正在交谈的话题很有兴趣，不能用*淡、乏味的声音来交谈，这会让人有昏昏欲睡的感觉。

　　声调：过于尖锐的声调会让人觉得难以忍受，避免将讲话的力气都集中在嗓子眼；而过于低沉的声调让人听起来很累；也不要有气无力地说话；

　　音量：太大的音量容易成为交谈中气势逼人的角色，也容易让人反感；音量太小会使你显得不够权威，容易被人忽视。

　　语速：讲话过快会让人听不清楚，过慢则会让人失去耐心。最好在讲话的过程中留一些停顿，以便让人有一个反应的过程。

　　选择愉悦的交谈话题

　　选择一个大家都感兴趣的话题，围绕这个话题开始交谈是你在社交场合中时常需要面对的问题，在公众场合中探讨什么样的话题才会显得不失礼呢？我建议遵循下面的一些规则：

　　适合讨论别人有兴趣的话题；

　　适合讨论知识性的话题；

　　适合讨论天气、体育新闻等中性话题；

　　适合讨论有品位的个人爱好；

　　适合讨论别人的优点和喜讯；

　　特别注意，一些比较敏感的话题应该避免在这时交谈：

　　不能打探讨论对方的隐私，包括收入状况、年龄、婚姻、健康、经历等；

　　不能嘲笑其他人的糗事；

　　不能谈论朋友的身体特征；

　　禁止在社交场合讲黄色故事；

　　在别人不幸的时候讨论自己的好运气；

　　不利于宗教、民族团结的话题更是应该回避；

　　不传播小道新闻或者不好的消息，比如车祸、灾难、犯罪等；

　　不能非议国家和**；

　　不能涉及国家和行业秘密；

　　不能在背后议论领导、同事、同行的坏话；

　　不能谈论格调不高的问题。

　　交谈中的危险雷区

　　细节一：不要一个人长篇大论。交谈讲究的是双向沟通，因此要多给对方发言的机会，不要只顾一人侃侃而谈，而不给他人开口的机会。

　　细节二：不要冷场。不论交谈的主题与自己是否有关，自己是否有兴趣，都应热情投入，积极合作。万一交谈中出现冷场，应设法打破僵局。常用的解决方法是转移旧话题，引出新话题。

　　细节三：不要插嘴。他人讲话时，不要插嘴打断。即使要发表个人意见或进行补充，也要等对方把话讲完，或征得对方同意后再说。对陌生人的谈话是绝对不允许打断或插话的.。

　　细节四：不要抬杠。交谈中，与人争辩、固执己见、强词夺理的行为是不足取的。自以为是、无理辩三分、得理不让人的做法，有悖交谈的主旨。

　　细节五：不要否定。交谈应当求大同，存小异。如果对方的谈话没有违反伦理道德、侮辱国格人格等原则问题，就没有必要当面加以否定。

　　细节六：把握交谈时间。一次良好的交谈应该注意见好就收，适可而止。普通场合的谈话，最好在30分钟以内结束，最长不能超过1小时。交谈中每人的每次发言，在3～5分钟为宜。

　　细节七：避免低声耳语。如果多人交谈时，你只对其中一人窃窃私语，会给其他人造成你正在评论他们的印象，这种时候低声耳语会让其他人觉得你排斥了他们。

　　细节八：不要用手指点别人，需要指出其他人的时候，应该把手指全部伸开，掌心朝上，用手掌指出那个人。

　　细节九：不要过分谦虚。受到表扬的时候，可以把自己快乐的心情直接告诉对方，比只是谦虚效果好多了，这时候，空气中都会充满了幸福的感觉。

　　细节十：不要挑剔别人的毛病。大家在一起的时候，如果总是挑剔别人的毛病，被你挑毛病的人就会心情很差，应该从积极的角度思考，正确理解对方的想法和心情。

　　倾听的基本礼仪：倾听用耳别忘了用心。

　　不做面无表情的倾听者

　　学会听人说话，是社交中最容易做的事情，不过在现实生活中，这却是很多人最容易忽略的。在听别人讲话时，目光要与讲话者对应，面部表情应该根据对方谈论的内容而有所反应；身体前倾，以表示你对他人正在讲的话题感兴趣或者专注；点头或者摇头，以表示肯定或者否定；要时不时地报以“嗯”、“是”、“对的”、“哦”，这样简短的语气词来表示你在认真倾听；对别人提出的问题应该及时并且诚恳的回答。

　　倾听时的五个“不能”

　　细节一：不能左顾右盼，目光必须集中在讲话者的身上；

　　细节二：不能经常打断别人的讲话；

　　细节三：不能心不在焉，一边保持手中的动作一边听别人讲话是很不礼貌的行为；

　　细节四：不能假装在听，在别人说话时走神是最大的禁忌；

　　细节五：别人讲话时，你过于强硬地坚持自己的观点而与对方发生争执不是有礼貌的倾听。

　　3、礼貌用语：拉*人与人的距离

　　问候要亲切

　　在被介绍给他人之后，应当问候对方。若只向他点点头，或是只握一下手，通常会被理解为不想与之深谈，不愿与之结交。碰上熟人，也应当问候。如果视而不见，不置一辞，则显得自己妄自尊大。

　　比较常见的问候词有：“早上好”、“下午好”、“晚上好”、“您好”、“很高兴认识您”、“请多指教”、“请多关照”等；

　　跟初次见面的人寒暄，最标准的说法是：“您好！”“很高兴能认识您”、“见到您非常荣幸”。比较文雅一些的话，可以说：“久仰”、“幸会”。要想随便一些，也可以说：“早听说过您的大名”、“某某某经常跟我谈起您”，或是“我早就拜读过您的大作”、“我听过您作的报告”，等等。

　　跟熟人寒暄，用语则不妨显得亲切一些，具体一些。西方人爱说：“嗨！”中国人则爱问“去哪儿”、“忙什么”、“身体怎么样”、“家人都好吧？”、 “好久没见了”、“又见面了”，也可以讲：“你气色不错”、“您的发型真棒”、“您的小孙女好可爱呀”、“今天的风真大”、“上班去吗？”等等。

　　问候语不一定具有实质性内容，而且可长可短，需要因人、因时、因地而异。问候语应当删繁就简，不要过于程式化。问候语应带有友好之意，敬重之心，既不容许敷衍了事般地打哈哈，也不可用以戏弄对方。禁用“来了”，“瞧您那德性”，“喂，您又长膘了”等话语来问候他人。

　　为了避免误解，统一而规范，在社交场合中应以“您好”、“忙吗”为问候语，最好不要乱说。

　　问候时，切忌牵涉到个人私生活、个人禁忌等方面的话语。例如，一见面就问候人家“跟老婆离了没有”，或是“现在还吃不吃药”，这些都是会引起别人反感的问候。

　　一些特殊环境下的问候：

　　在路上相遇的时候，边走边打招呼的情况也常出现，但是遇到朋友或者很亲密的熟人，就要停下来，身体面对对方打招呼。

　　你在座位上时，上司找你说话，回答问话的时候不要坐在座位上，要站起来。

　　不过分的问候。颔首礼（10度）是比较恰当的问候方式，问候的时候应暂时停止其他动作，双手自然交叉在身体前方，注意不要妨碍别人。如果是出入会议室，要注意在给客人上茶之后再问候。

　　偶遇不知姓名只是面熟的人。在问过“您好”之后，可以说一些无关紧要的关于天气方面的话题，还可以称赞对方“您的包真漂亮”、“发型很漂亮”等等。

　　在洗手间或电梯里与人目光接触。即使是第一次见面，目光接触的一瞬间，眼露微笑，也会使凝重的气氛变得温馨起来。

　　在街上偶遇朋友时，要见机行事。是不是立刻就上前打招呼，要看当时对方的情况，如果感觉不适合打扰对方，那就不要勉强，不打招呼，对方也是能理解的。如对方独自悲伤时，或看到一贯打扮得很漂亮的女性这次不加修饰地去购物了，或在外面看到了自己公司的人在谈恋爱，在对方还没有注意到自己时，悄悄离开那个地方，也是一种关怀。

　　在你发现前方有熟人时。打招呼的时候不要从身后喊对方，应该从对方的身边绕到前面再问候，突然从身后上来就拍肩膀已经很不礼貌了，惊吓到对方更是失礼。

　　感谢要真心

　　表示感谢，最重要的莫过于要真心实意。为使被感谢者体验到这一点，一定要认真、诚恳、大方。话要说清楚，要直截了当，不要连一个“谢”字都讲得含混不清。表情要加以配合，要正视对方的眼睛，面带微笑。必要时，还须与对方握手致意。

　　得到他人夸奖的时候，应当说“谢谢”。这既是礼貌，也是一种自信。切忌用“瞎说”、“不怎么地”、“哪里哪里”、“谁说的”、“少来这一套”这些词语来回应别人的称赞。

　　获赠礼品与受到款待时，别忘了郑重其事地道谢，“劳驾了”、“让您费心了”、“我非常喜欢您送的礼物”等都是非常合适的谢语。

　　得到了别人的帮助后，应该用“实在过意不去”、 “麻烦您了”、“感谢您的帮助”等语句表示谢意。

　　感谢他人也有一些常规可以遵循。在方式方法上，有口头道谢、书面道谢、托人道谢、打电话道谢之分。一般来讲，当面口头道谢效果最佳。专门写信道谢，如获赠礼品、赴宴后这样做，也有很好的效果。打电话道谢，时效性强一些，且不易受干扰。托人道谢，除非是人家出面，效果就差一些了。

　　如果是正式表示感谢，通常应当加上被感谢者的称呼。例如：“马小姐，我专门来跟您说一声'谢谢’”，“许总，多谢了”。越是这样，越是显得正式。

　　表示感谢，有时还有必要提一下致谢的理由。比如：“易先生，谢谢上次您在制作广告方面的帮助”，免得对方感到空洞或想不起你感谢的缘由而不好回应。

　　道歉要诚恳

　　打扰对方或向对方致歉要用“对不起”、“请原谅”、“很抱歉”、“请稍等”、“请多包涵”等词语；接受对方致谢、致歉时应该用“别客气”、“不用谢”、“没关系”、“请不要放在心上”等词语回应。

　　在商务交往中，需要掌握的道歉的技巧，有下面几点：

　　道歉语应当文明而规范。有愧对他人之处，应该说“深感歉疚”、“非常惭愧”；渴望别人谅解时应该说“多多包涵”、“请您原谅”；一般的道歉场合，则可以讲“对不起”、“很抱歉”、“失礼了”。

　　道歉应当及时。知道自己错了，马上就要说“对不起”。

　　道歉应当大大方方，堂堂正正，不要遮遮掩掩，也不要过分贬低自己。

　　有些道歉的话当面难以启齿，写在信上寄去或是送上一束鲜花，婉言示错。通常这类借物表意的道歉会有极好的反馈。

　　祝贺要热情

　　祝贺，就是向他人道喜。每当他人在工作与生活上取得了进展，或是恰逢节日喜庆之时，对其致以热烈且富有感晴色彩的吉语佳言，会使对方的心情更为舒畅，双方的关系更为密切。

　　祝贺的方式有多种多样。口头祝贺、电话祝贺、书信祝贺、传真祝贺、贺卡祝贺、贺电祝贺、点播祝贺、赠礼祝贺、设宴祝贺等等，都有自己特定的适用范围。在多数情况下，几种方式也可以同时并用。

　　一般说来，口头祝贺是商界人士用到最多的一种祝贺方式。它在总体上的礼仪要求，一是要简洁、热情、友善、饱含感晴色彩，二是要区分对象，回避对方忌讳的。

　　通常，口头上的祝贺用以下一些约定俗成的词语：“恭喜”、“我真为您而高兴”、“事业成功”、“学*进步”、“工作顺利”、“身体健康”、“心情愉快”、“生活幸福”、“阖家*安”、“心想事成”、“恭喜发财”之类的吉祥话，

　　在祝贺开业时，应该说“事业兴旺”、“大展宏图”、“日新月异”、“生意兴隆”、“财源茂盛”；祝贺生日时，除了“生日快乐”可广泛使用外，“福如东海，寿比南山”这种祝词只适用于老年人，不宜对年轻人尤其是孩子们来讲。

　　对新婚夫妇，应该使用“天长地久”、“比翼齐飞”、“白头偕老”、“百年好合”、“互敬互爱”、“早生贵子”之类的祝贺语。

　　有些祝贺的话本意不错，但可能犯一些人的忌讳，应该回避。比如，不要祝即将乘飞机的人“一路顺风”，因为这对飞机飞行有碍。香港人不爱听别人祝他“快乐”，因为在粤语里，“快乐”与“快落”的发音一样，显得不吉利。

　　告别忌唐突

　　告别是人际交往中的重要时刻，如果告别能留给人以美好的印象和久远的回味，对日后的交往和友情是很有益处的。按照常规，道别应当由来宾率先提出来，假如主人首先与来宾道别，难免会给人以厌客、逐客的感觉。

　　礼貌的告别应该经过以下的过程：

　　在告别前略有一点铺垫，使对方对告别有一个思想准备，否则突然说“我要走了”，就显得唐突而失礼了。

　　在告别时应该适度寒暄，如对长者、师者表示问候，请对方保重身体等。对待同辈朋友，可以问候其父母，祝其安康。也可根据实际情况，向对方表示良好的祝愿。

　　采用挥手告别的正确做法是：身体站直，不要摇晃和走动，目视对方，不要东张西望，可高扬右手，也可双手并举，但不要只用左手挥动，手臂要尽力但显得自然地向前伸，不要举得过低，也不能过分的弯曲。掌心要向外，指尖要朝上，手臂要左右挥动，如用双臂道别，两手要同时由外侧向内侧挥动。

　　不少人告别的前期礼仪都做得不错，但是到了最后关头会失礼。对方刚上车，或步行还不很远的时候，送别者一转眼就不见了，这会使人感到很扫兴。应该让对方远去以后，送别者才离去，那样在礼数上才算周全。

　　如果主人送至车前，在道别的时候，客人在车内坐好后要将车窗摇下来与主人告别致意。

　　作为主人，在道别时，特别应当注意四个环节：一是应适当加以挽留；二是应当起身在后；三是应当伸手在后；四是应当相送一程。

　　常用告别语有三种类型：

　　1、主客之间的告别语

　　客人向主人告别时，应该说“请回”、“请留步”、“就此告辞”、“后会有期”等，主人则以“慢走”、“走好”等话语回应。如果客人是远行，可说“祝你一路顺风”、“一路*安”、“代问××好”、 “多多保重”等告别语。

　　2、熟人之间的告别语

　　如果两家距离较*，可说“有空再来”、“有时间来坐坐”、“有空来喝茶”等，也可说“代问家人好”以示礼貌。

　　3、“再见”。

　　这是当今比较通用的告别语，适用于大部分场合的告别。

　　礼仪专家特别提示

　　教你22个常用礼仪客套词

　　初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”，征求意见说“指教”，求人原谅说“包涵”，求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”，麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭喜”，求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”，托人办事用“拜托”，看望别人用“拜访”，赞人见解用“高见”，宾客来临用“光临”，送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”，陪伴朋友说“奉陪”，中途离开说“失陪”，等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”，欢迎购买叫“光顾”，归还物品叫“奉还”。

　　经典演讲稿 12

　　吸烟就是一个慢性自杀，在此我向大家呼吁！

　　众所周知，烟草的公共卫生灾难，已经被世界所公认。《20xx年中国吸烟与健康报告》所揭示的中国烟草危害，更是触目惊心：WHO估计全世界有500万人死于吸烟导致的肺癌，其中有100万人发生在中国，远远超过中国矿难死亡人口的总和。烟草已经成为中国人民健康的主要杀手。可以毫不夸张的说，烟草已经成为全球最大的卫生灾难，在中国这一灾难还在加剧！

　　5月31日是第x个世界无烟日，可是无烟的日子仍然遥不可及。***履行《烟草控制框架公约》领导小组办公室今天公布的数据显示，我国是世界上烟民最多的国家，有3。5亿人喜好享受吞云吐雾的感觉，并因此制造了5。4亿被动吸烟者，其中15岁以下儿童有1。8亿。履约办提供的20xx年中国控制吸烟报告说，我国每年死于被动吸烟的人数超过10万，每一个凋零的生命就是一条拒绝被动吸烟的重要理由。因此***呼吁立法控烟。

　　这一系列数字确实让人感到触目惊心，同时也让我们意识到亟待立法控烟！

　　控烟，在中国遇到的阻力，也不仅仅来自烟草生产厂家，更多的来自当前的控烟体制。我国市场经济尚不发达，在国民经济和财政收入中，烟草是块肥肉，烟草行业举足轻重，烟草维持着数以百万计的烟农的生计，并在卷烟生产和流通过程中为社会提供了大量的就业机会。因此在控烟的过程中，许多地方**及其相关部门，也确实面临着两难的选择。一方面，**充当着控烟者的角色；另一方面，又充当着鼓励扩大，烟草生产的角色！还有**官员在公开场合说禁烟影响社会稳定之类危言耸听的话！

　　从这一点可以看出，没有足够的经费支持和强有力的法律保障，单靠道德和良知的控烟结果是完全可以预见的。虽然说控烟在我国有困境和阻力，但是也有好的转机。

　　第一，我国已经正式成为全球控烟框架公约国的一员。这便已将公约两大控烟方向减少烟草消费和降低烟草供应，列为中国控烟的正式目标；

　　第二，中国将主办奥运会，已订其为绿色奥运，这便要全面加强控烟措施，为中国展开控烟工作产生了鼓舞和促进的作用；

　　第三，香港原卫生署署长陈冯富珍女士刚当选世界卫生组织总干事。全球控烟是世卫组织的重点工作项目。如今有了解中国和拥有中国背景的世卫总干事执掌世卫工作，对中国控烟工作的推展和支援都会产生积极正面的影响；

　　第四，美国巨富身份的纽约市**县布鲁格捐出了1。25亿美金巨款，用于推动全球控烟工作。该款的首要使用地区便是中国，这对中国开展控烟工作而言可说是至关重要的大力投入和及时甘雨了。

　　从这四点来看，目前我国控烟工作还是有着良好的契机的，这时候我们要是再出台相关的法律法规，加强控烟的立法和行政措施，为削减烟害拟定方案，付诸实施，控烟工作一定会有很大的进展。

　　抽烟带了的疾病和死亡，正一步一步威胁着我们人类，因此控烟刻不容缓！强烈支持***立法控烟的呼吁！

　　让我们一起创建无烟环境，享受健康生活。迅速离开吸烟的统治，摆脱烟这个病魔。

　　我的演讲到此结束，谢谢大家！

　　经典演讲稿 13

亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天是我们一年一度的元旦联欢晚会！

　　在今天我们又迎来了一年一度的元旦联欢晚会。今年的晚会我们以“创新、阳光”为主题，希望在玩耍中，不仅让大家得到全身心的放松、愉悦，还能让大家的综合实践能力得到提高！

　　这一天，我们穿着五颜六色的服装，我们在台上载歌载舞，我们的'笑容像绽放的花儿一样灿烂，接下来的的元旦联欢晚会精彩十足，会有一首首动听优美的歌曲，一个个逗人捧腹大笑的相声、小品，一场场趣味十足的游戏和各种各样的表演……我相信一定会给大家带来无穷的乐趣。今天，就连地球都在和我们一起庆祝这热闹的、五彩缤纷的、载歌载舞的元旦联欢晚会。今天我们尽情狂欢，随着风与花草树木一齐舞蹈……优雅、美妙的歌声从十几里外传来。在这一天，我们玩着各种各样的游戏，开心得像一只只快乐的小鸟。

　　最后我预祝大家玩得愉快，首届元旦联欢晚会能得到圆满成功！

　　

　　经典演讲稿 14

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好!

　　相信各位同学都有自己的理想，有些同学是想当影星，有些同学是想当老师，还有些同学是想当工程师.....正因如此，也使我们的这颗小小的心灵中，也寄托了一个更令我们向往的理想，这个理想伴随着我们学*和成长，在我们的心中生根发芽长叶。

　　偶然间，发现我们已步入了那道令老年人羡慕、中年人留恋、少年人向往的青春风景线。澎湃着青春的热血，洋溢着青春的热情。然而，朋友你是否探求思索过青春是什么呢?青春是三月争奇斗艳的花朵，青春是七月火红的太阳，青春是十月绚丽迷人的红叶，青春是一月淡雅恬静的白雪，青春是喷雾的旭日，是竞发的百舸，是搏击长空的雄鹰，青春是欢乐的音符，是我们新人的象征。

　　我们象征着太多，又演绎着太多。但我相信，我的形象，绝不是手若柔荑，肤如凝脂的林黛玉，也绝不是蓬头垢面、衣衫褴褛的现代苏乞儿。我们象征着希望、朝气。所以我们展现在别人面前的就应该是衣无褶、脸无垢、礼貌谦和的举手投足间散发着一股英气，朝气和活力的现代新青年的形象，一个融入了大自然的精灵的化身。

　　有人曾说，生命有一种硬度，李白的安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜这一大气凛然的诗句又是否会让那些毫无自尊的人汗颜?丧失了自尊的人是一个没出息的人，而我们作为时代的先锋，要是永远在黑暗中沉溺呢，还是要做一个顶天立地的好男儿，一朵绽放在风雨中的铿锵玫瑰。答案，不言而喻。大漠再荒凉也有丰碑的矗立，青山再孤高，也有长城的环绕，河水再*静，也有蛟龙的横卧。但是，朋友们你们要知道，离开勤奋的母土，天赋的种子便寻不到春荣、夏华、秋实、冬素的前程，你我的明天都将是一粒埋在沃土中干瘪的种子。所以，河岸才悠悠，大漠才广袤，青山才长青，生命的硬度才长存。

　　谢谢，我的演讲完毕!

　　经典演讲稿 15

　　爱电脑，所以来新华；爱生活，所以努力奋斗。来这里已经三个月了，在这短短的三个月里，我学到了很多新的知识，经历了许多以前不曾经历过的事情。电脑，我不是最行，但是，电脑，我会更行！

　　人因梦想而伟大。我深深相信，每个新华人背后都有一段故事，一个梦想。我也一样。xx年夏季，那是我高中毕业的季节。炙热的天气燃烧了一切，也燃烧着我对上大学的热情。然而，同许多在座的人一样，我没能进入自己梦想的学校。因此，新华成了我新的起点。是巧合，也是注定。因为有梦，所以不断找寻梦的出口。新华不是大3学，却也努力提供了像大学一样的锻炼机会给我们。我承认，起初的不适应曾令我极其抵抗这里。*淡无奇的生活逐渐让我*惯于*庸；灰暗无趣的日子慢慢退却我的热情。毫无行动，毫无作为，每天迷茫的守着自己的一亩三分地，最初的梦想，被遗失在来时的方向。回眸岁月，尘埃中湮没了多少欢笑；展望未来，微风中飘过了多少憧憬。一路走来，歪歪斜斜的脚印凝固了多少眼泪和汗水。我知道，大家都曾遭遇过挫折，但是，仍然选择新华，选择来这里提高和完善自己。因为，大家都有梦想，都愿意为之奋斗。没有伞的孩子更应该努力奔跑我们没有高学历，没有过硬的文凭，所以，只能学*，不断学*，尽可能提高自己生存的技能。过去属于死神，未来属于自己。青春，是我们失败的资本，更是我们奋斗的资本。

　　因为责任，我们奋斗。古希腊人说：人是背着一个包袱行走的，包袱里有家庭，有事业，有友情，有儿女。或许，现在的我们并不能完全理解其中的含义。但是，请允许我将它总结为两个责任。地球上的每个人都不是孤立的个体，年纪尚轻的我们不可能永远只是一个人。未来的某天，我们会有家庭，有儿女，有许多现在所没有的压力。要回报父母，更要支撑家庭。朋友们，你是否想过，当有个孩子叫你爸爸或者妈妈的那天，那一天，是欢喜，还是忧虑。这一声爸爸，妈妈，叫出的不仅是爱，还有责任。说到这里，有人会问，你是女生，哪来的那么多责任。说真的，这是我听过，最可笑的.质疑。有句话大家应该都曾听说：每一个成功男人背后都有一个得力的女人，也许你并不得力，但至少，你不能成为他努力向上道路中的阻力。要知道，4地球引力这么大，拖个尾巴不容易。这听似诙谐的一句话，包含了多少深刻的意思。我相信，没有谁会真的看好那些自己不努力，一心只想嫁个富二代的女生。这样的女生，丢掉的不仅是尊严，还有一种可贵的人生经历，这种经历叫做奋斗。21世纪的今天，早已不是男权社会，男生能做的，我们也可以。巾帼不让须眉，历史和现实都有明证。该接的担子迟早得接，人生只此一辈子，不能永远挣扎在柴米油盐酱醋茶的苦海里。

　　因为现实，我们奋斗。有一首歌这样唱：生活像一把无情刻刀，改变了我们模样。未曾绽放就要枯萎吗，我有过的梦想。朴实的句子，唱出了多少心酸和无奈。《蜗居》、《奋斗》、《裸婚时代》、还有前段时间热播的《北京爱情故事》，这些反映赤裸裸现实的电影电视剧，我们不曾看过，也一定听说过。而我觉得惭愧，长这么大以来，却从未出外体验过社会。因此，对于工作，对于现实，大家的经验比我足，资历比我深。在强大的社会机器面前，个人实在是太渺小了。渺小的我们要在强大的社会中生存发展，就必须有一技之长。试想，未来的某天，你拼死拼活，拿着每月一两千的工资，一家人挤在总共才十几*米的房间里，心里会是什么感受。这样的生活，未来在哪里？人是社会化的产物，和前程黯淡相比，与世隔绝的工厂生活更容易使人自卑和绝望。你会发现，自己生活的世界是那么渺小，甚至比读书时单调的三点一线还要枯燥。你没有多余的时间和金钱支撑自己最基本的消费和娱乐。冬去春来，四季变换，每天穿着的基本都是工作服，每天吃的也都是工厂廉价的工作餐。这样的生活，意义在何处？毕业等5于失业，初涉职场的我们太过稚嫩，事情做不好，机会抓不住，只得在夜深人静的时候蜷缩着身子，失声痛哭城市很大，外面的世界很精彩。在这个只许进很难出的围城里，惟有自身的强大才能立住脚跟。雄鹰在风雨中练就了坚实的翅膀，梅花在严寒中吐露沁人的芬芳。我们惟有经历更多，尝试更多，才能变得强大！因为梦想，我们奋斗。一直坚信，生命中会有另外一个自己，做着隐藏在灵魂深处的另一个梦。也一直坚信，那个被隐藏的梦，会在某个时间，某个地点，突然爆发，像是尘封的密码盒突然被解开。诗人汪国真说既然选择了远方，便只顾风雨兼程；既然选择了地*线，留给世界的就只能是背影！的确，三百六十行，行行出状元，我们既然选择了新华，选择了电脑，就应当致力于成为该领域的精英。现代化社会是信息社会，it技术起着不可小觑的作用。梦想很抽象，但是行动很具体。抽象的道理说再多也没有用。彷徨的人总是在迷茫中浪费时间，懒惰的人总是在安逸中催老生命。犹豫拖延将不断滋生恐惧，行动是治愈恐惧的良方。同学们，成功的人那么多，为什么你不可以是其中一个？！没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以被征服的命运。我有一个室友，她也是工作了几年后来新华的，我问她为什么作这种选择，她回答：我要当白领，我要赚很多钱，我要见周杰伦。起初，听到这句话，我笑了。但后来，我反过来笑自己。有梦想的人本身就很了不起，而敢于说出自己的梦想并为之付诸行动的人便更应该得到尊重，不是吗？

　　出生一张纸，开始一辈子，毕业一张纸，奋斗一辈子。朋友们当你能飞的时候，请不要放弃飞；当你能梦的时候，请不要放弃梦。只要足够努力，沙粒也能拥有耀眼的光芒。时间有限，青春无价。让我们趁着年轻，携手奋斗吧！

　　经典演讲稿 16

　　有这样一个故事——

　　在一座大山深处，住着一个老木匠，他每天都要雕很多小木人，一个一个地，小心地把它们放在一起。

　　有一天，这些小木人离开了这个老木匠，来到了一个叫阿维拉的小镇。这是一个很特别的地方，这里的人都要给刚来到这里的人贴不同颜色的碎纸片，以此来衡量每个人的好坏。他们给表现很好的人贴红色的纸片，给一般的人贴黄色的纸片，给表现极差的人就贴蓝色的。

　　在这些小木人中，其中有一个最高的，也不知为什么，他一来到这里，就遭受了当地人的冷落，于是，那令人讨厌的蓝色碎纸片，在他身上也一天天地多了起来，他的心情也一天比一天差。

　　这时，有一个好心人偷偷地对他说，只要他心里放下那些碎纸片，于是，那贴在上面的纸片也就会自己掉下来。可是，要做到这一点，对于一个*常的小木人来说，是多么地难啊!

　　日子在一天天的煎熬中度过。他好想回到从前，回到老木匠身边，回到每天在老木匠慈爱的目光下和夕阳一起睡在老人温暖的怀抱里……

　　然而，他好矛盾，好痛苦——如何去面对老人临别前要他们好好生活好好做人的殷切的目光?

　　终于有一天，当他身上的纸片多得连走路都非常吃力的时候，他还是下定了决心，离开了那里，去寻求老木匠的开导。

　　一切是那么熟悉。还是那样的山，还是那样的白色小屋，老人还是一样地坐在门前的石凳上小心地雕他的小木人。可是，他却怎么也不敢坦然地去面对……

　　"来吧!"老人似乎早就知道他会来。

　　"师傅"他想用树叶去遮那些碎片。

　　"来了就好，谢谢你还记得我!"老人还是像以前一样慈祥。

　　"师傅，我，我……"

　　"孩子，不管别人如何对你，你就是你!"

　　"师傅，我……我……对不起你!"

　　"好孩子，你一定要记住，你是我的孩子，不管你身上有多少碎片，你始终是你自己，你很特别，这是你与众不同的地方。"

　　"谢谢师傅，我明白了!"

　　于是，奇迹出现了。

　　当他含泪告别老人下山的时候，他身上的那些蓝色碎纸片也一张一张地掉落了……

　　听完这个故事，你是否也很感动。

　　希望大家自信多一点，相信自己，"我能行!"

　　经典演讲稿 17

各位来宾、各位亲朋好友：

　　大家好!

　　今天是我侄女xxx和xxx喜结良缘的大喜日子。在此我代表兄嫂向前来参加婚礼的各位来宾、各位亲朋好友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!此刻，对于这对新人来说，将是一种幸福、美满生活的开始。对于光临婚礼的所有亲朋好友来说，是共祝佳偶天成的一次神圣见证。对于作长辈的我来说，只想表达埋藏心底深深的爱和永恒的祝福：祝福你们爱情美满、白头偕老、地久天长。祝愿你们事业上同心同力、比翼双飞、共创辉煌。恭祝你们生活中互敬互爱、相濡以沫、举案齐眉!

　　此时此刻，我要对这对新人说：在今后漫长的人生路途中，希望你们把家庭当作宁静的港湾，把婚姻当作人生的新起点，用自己的聪明才智和勤劳的双手去经营生活、经营爱情、经营事业。在家庭中孝敬父母，尊老爱幼，和睦安康，作一对好儿女。在生活中同甘共苦，相敬如宾，甜蜜幸福，作一对好夫妻。在事业上相互支持，相互帮助，共铸辉煌，作一对好搭挡!从今后，无论是贫困还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意真心相爱，“执子之手，与子偕老”。伸出你们爱的双手，接住盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们美好的未来!

　　再次诚挚地感谢亲家夫妇操置如此隆重吉祥、文明高雅、喜庆圆满的婚礼!感谢各位嘉宾的光临!感谢主持人、礼仪公司和酒店全体职员的辛勤劳动!最后让我们共同举杯，由衷地恭祝一对新人佳偶天成，永结同心，事业发达，好运常在。同时，也祝在座的各位嘉宾身体安康，万事如意，家庭幸福!

　　谢谢大家!

　　经典演讲稿 18

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天我要演讲的题目是《我的梦想》。

　　梦想是什么？梦想，是对未来的一种期望，指在现在想未来的事或是可以达到但必须努力才可以达到的情况，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西，甚至其可以视为一种信仰。

　　梦想不是现成的粮食，而是一粒粒需要我们播种的种子；梦想不是绘就的画卷，而是一张白纸，不要我们去绘画；梦想不是葱茏的绿洲，而是一片沙漠，需要我们去开垦。

　　我的梦想是什么？我的梦想是当一位全身充满音乐艺术的金融投资家和慈善家。

　　梁启超曾说过：“少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”我们是新一代的幸运儿，我们能够生活在这么好的环境我们更应该努力。每一个人都有梦想，希望你们能实现自己的梦想。

　　谢谢大家，我的演讲完毕。

　　经典演讲稿 19

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

　　遂古之初，谁传道之？上下未形，何由考之？大家好，今天我演讲的题目是《我与经典》。

　　想要回答《天问》的问题，就要有“知”。“知”是知识之知、美德之知、智慧之知，充盈辉映着经典。在经典中，我与陆游同梦一场铁马冰河，与李清照同拾满地黄花堆积，与李白同歌一片长风万里。而在这之中，又隐藏着更深的什么呢？――我们将在其中认识我们自己。

　　经典使我们认识无知。经典是一面包蕴万象的镜子，我们望向其中时，才更易清醒地看待自己。在保尔・柯察金钢铁的壮丽灵魂里，在林道静一腔热血奏响的青春之歌里，无论是其中的知识、美德还是智慧，都使我们反观自己的不足，认识到我们不仅无知，还不知自己无知。于是我们才真正睁开了眼睛，挥去无知导致的自负，对更大更广阔的世界产生崇敬和渴望。

　　经典使我们认识求知。在明白了无知后，我们才能走向那漫漫求索之途，这条道路一经踏上就再难停下。君不见文天祥临刑前仍“风檐展书读，古道照颜色”，杨溥身陷牢狱仍静心读书十载，这就是永不止息的求知，好比久旱之甘霖、玉门之春风，用“知”来滋润、来充盈我们的心灵。求知给人的快乐是无尽的，于是我们学*，我们修身，我们明世，于是我们才能不尽地前进。

　　经典使我们认识真知。“真知”是集知识、美德、智慧于大成的境界，知道自己有真知，这堪称人生中至高的乐趣，也是可以通过经典得到的。去读吧，去读《活着》里福贵的至坚之态，去读《巴黎圣母院》里卡西莫多的至美之心，去读《离骚》里屈原的至纯之魄。且看吕蒙遍览往事学以致用，终成一代名将；唐太宗日理万机不忘读书，遂为千古明君。戚继光熟读兵法，故能纵横捭阖，所向披靡；***手不释卷，方开中华新天，光耀东方。这就是真知，就是经典的力量。我们也可以汲取这种力量，就算不能改天换地，也可以借由经典赋予我们的真知，为中华民族伟大复兴的征程迈出自己的一步。

　　遂古之初，谁传道之？上下未形，何由考之？从无知到求知，从求知到真知，经典给我们“知”的灵魂，也许有一天我们将回答经典。少年智则国智，作为新时代的中国少年，同学们，为什么不去阅读经典呢？

　　俱往矣，数风流人物，还看今朝。我的演讲完毕，谢谢大家！

　　经典演讲稿 20

　　尊敬的各位领导、老师们：大家好

　　“有一首歌最为动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是老师/有一种风景最为隽永/那就是师魂/不要说我们一无所有/我们拥有同一颗火热的太阳/我们拥有同一片广博的天空/在同一片天空下/我们用爱撒播着希望……” 这样的一首诗深深地印在了我的'心底。当我把它抄在我笔记本扉页上的时候，我就立志以后一定要做一名立德树人，学生爱戴的好老师。

　　有人把老师比喻成蜡烛，燃烧了自己却照亮了一切。没错，作为一名老师，我们应该把爱点燃，照亮每一个渴望知识的孩子。面对所有的孩子，老师是太阳，爱心就是阳光，如果我的学生是蜜蜂，我甘当采蜜的花朵；如果我的学生是花朵，我愿做护花的绿叶；如果我的学生是幼苗，我一定当好称职的园丁。一位老老师曾说过：“每一个孩子，都是一个天使，无论是安静听话还是调皮捣蛋的，他们的眼神都在渴盼，渴盼爱的阳光洒在他们身上。老师的爱像春雨滋润着学生的心田，老师的爱像明灯照亮学生的方向，老师的爱像一把大扫帚，能扫去学生心灵上的尘土。”

　　还记得我那年刚毕业去实*的时候，遇到一个性格孤僻的男生。第一天我就注意到他了。他不爱说话，有点叛逆，而且特别不喜欢学英语。后来向他班主任打听到，有次上课英语老师因为一点误会责备了他，从此他就特别讨厌学英语。自尊心极强的他后来又因为一些家庭原因开始自暴自弃，不想回家，整天呆网吧，从此成绩一落千丈。过了一段时间后我决定找他来谈话，第一次谈话，我没有说别的，就聊一些家常。这孩子还是很害怕地不肯与人敞开心交谈，也不愿多说一句话，从第一次谈话当中我知道这孩子其实很需要关爱。令人欣慰的是，自从那次谈话之后，从来不交英语作业的他竟然开始交作业了，批改的时候我在他的本子上加了两个字“加油！”后来他每一次都交作业了。之后我都会不

　　时地找他过来办公室聊天，他也一次比一次更放松了。有一次，我在他的作业本上写了一句话，“以后我们就是好朋友了，你有什么问题可以随时跟我说，我会尽力帮你。”当晚，他竟然回了一封信给我，信很长，写了关于他的很多烦恼问题，比如学*，家庭，还有感情。于是我以一个朋友的身份也回了他一封信。后来，我们都是用信来交流。能看到他一点一点改变，这种感觉很好。我不奢望可以彻底改变到他什么，但是我相信我的爱可以感化他，让他看清前方的道路。后来，他给我留了一张纸条，写着：“老师，我决定重新开始！”在那之后，他终于重新出发，在期末考前的一个月，开始拿起课本，开始认真听课，开始奋发向上，。通过他一个月不懈的努力下，终于考到了全级前200名，进步了八百多名，是全级进步最大的学生。这不是我的功劳，这是他自己的功劳，只能说，我只是尽了一名作为老师的责任。这只是一个*凡岗位上应该做的事情，往后的日子里我还应该做得更好。

　　这是来自于我自己的故事，我这只是千万种汇聚的光束里最*凡的一束。我知道，其他老师有着更多更感人更含辛茹苦的故事，例如，为校里得白血病的孩子捐钱；例如，捐助山区里贫穷的学生读书；例如，为使学生免于一场车祸而变成植物人等等，这些事迹足以说明老师可以让自己的光芒闪得更耀眼！我们应该用爱去撒播希望！

　　我们的事业没有鲜花，没有掌声，我们只是托起巨人的基石。我们不需要崇高而华丽的赞美，我们只需在*凡的生活中问心无愧的过好每一天，尊重学生，理解学生，宽容学生，幸福着他们的幸福，快乐着他们的快乐，痛苦着他们的痛苦，这就够了。

　　我喜欢老师这个职业。我喜欢走在路上，听学生们远远地面带微笑叫我“老师”；我喜欢登上讲台，看着台下几十双期待和信任的目光；我喜欢拿起粉笔，为他们开启智慧之门，帮他们点燃理想之灯。而他们也在影响着我，他们丰富着我的生活，他们美丽着我的人生。我默默地在心里承诺：这辈子不为别的，就为这些可爱的学生们，无论今后会遇到怎么样的困难，我都会甘为人梯，托起这些明天的太阳！用青春谱写师爱的华彩乐章！

销售人员演讲稿范本二十份（扩展2）

——销售的演讲稿范本二十份

　　销售的演讲稿 1

尊敬各位领导、同事、朋友们：

　　你们好！

　　很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

　　销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

　　销售定义

　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。

　　态度决定一切——销售人员应该具备的态度

　　对产品的态度

　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度

　　客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

　　对自己的态度

　　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

　　产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点

　　1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。

　　2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

　　销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的'内容而卖方消极地听效果更好。

　　销售技巧：接待技巧至关重要

　　“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临*柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。

　　90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

　　柜台接待技巧一：“男女有别”

　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

　　男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。

　　男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。

　　在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。

　　所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

　　柜台接待技巧二：“察言观色”

　　营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

　　1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临*柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。

　　2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

　　3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：

　　①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。

　　②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。

　　③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

　　以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学*，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。

　　销售的演讲稿 2

　　在“舌尖上的惠珍”活动中，最重要的工作是做一名小贩。这次是做小贩的，发现这个工作很难做！

　　我们做好好吃的后，一年级到四年级的同学都来了，如火如荼的'卖。我们的“领导”纪馨彤让我带几捆面去“基地”外卖。于是，我和四班的一个同学马上接受了任务。

　　但是大家伙好像不喜欢面团结，总是摇头拒绝。我们一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，尽管如此，销量仍然没有上升，甚至越来越差。最后收入只有五块钱。然而，我们没有放弃目标，我们仍然试图在那里大喊大叫。最后我们的收入跌到了谷底，亏了一元。我和四班的同学快要崩溃了，我们深深的知道，我们再喊也没用。几乎没人会买。况且这些面凉了很久，卖的可能性更小。无奈之下，只好用最后一招了？――买一送一。

　　然而效果还是极差。好像每个人都聋了，我们根本听不到我们在那里大声喊叫。一天下来，我和四班的同学彻底没了信心，看到旁边忙得没时间卖的饺子团真的很爽。迈着沉重的脚步，你会“扎营”。就在我们绝望的时候，突然看到了希望：一群“商人”从我们身边走过，显然他们很开心，我想“他们一定是生意做得很好，而我们，唉！”就在我这么想着的时候，我听到他们说：106班能很快赚钱，很快就能赚大钱！一听到这个消息，我欣喜若狂：哈哈，谢谢！我们现在可以发财了。现在可以找纪馨彤要钱买酒饺子了！现在我可以尝试其他组的食物了！酷！我兴奋的上了楼，吃着面。果不其然，孩子们一下子围上来，争着这个买面，收获不错。自己赚了60块。然而，安安从后面跑过来，我们明白了这个孩子的意思。白给我一个面结，我就告我妈！就这样，我丢了一捆面条。但是60块钱在手，把菜都买了没问题！

　　我觉得小贩很重要。但是要成为一个成功的小贩并不容易！这一次的经历是我有史以来最感动的一次！

　　销售的演讲稿 3

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

　　我叫XX，毕业于XX，今年X岁。我于XX年进入XX公司，从事XXX工作。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是：

　　1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。

　　2：了解客户需求。

　　3：完善每一次合同签署工作。

　　4：控制资金回笼。

　　5：搞好售后服务。

　　6：做出品牌。

　　对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势：

　　1、具有良好的`语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；

　　2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，并能认真积极完成各项工作任务。

　　3、我还具有销售员必备的基本素质――口才佳、心思缜密。我现在对销售还没有深入的认识与了解，还需要加强学*，希望能通过这次机会在以后的工作中提升自己。

　　尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。 如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

　　我的竞职演讲到此结束，谢谢大家！

　　销售的演讲稿 4

尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好!首先应感谢公司领导为我们创造了这次公*竞争的机会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我XX年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有

　　在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的"子弹"，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!在一年多的.工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

　　第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

　　第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽

　　视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　销售的演讲稿 5

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们:

　　大家好！很高兴站在这里分享我的销售心得

　　好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

　　各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

　　写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！举你的两个成功例子吧。

　　说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理;另一个靠对销售人员不停地培训。下面我就简单说下：

　　一、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水*只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

　　二、引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

　　三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。

　　感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。

　　四、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学*，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，

　　对公司也是一种损失

　　以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

　　接下来就是我们要做好自身的工作了：

　　1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学*，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

　　2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

　　3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

　　销售的演讲稿 6

各位同事：

　　下午好

　　在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声......

　　各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。

　　在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《Money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。

　　怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的.名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶（就是每天要送到别人家的）。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单（毛单），我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~

　　我只所以要离开，是因为我在不断学*，学*了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家IT公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕。现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”（业务代表）这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。

　　在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢？”，我*静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧！

　　同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学*我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学*，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强N倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学*，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。

　　同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗？销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学*，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。

　　销售的演讲稿 7

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家下午好!

　　首先做一下自我介绍，我叫xx，今年xx岁，未婚。来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次水泥岗位的竞聘。

　　自上次开会x老师布置水泥岗位竞聘以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的水泥经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗，待人真诚 ，能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。

　　首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒制片人。每周一按时交送节目播报表，节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出。整理保管栏目人员信息资料，节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在水泥墙上，方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议，并负责点名签到工作。及时收发栏目信件。认真保管播出带、母带使用登记及回收。负责借资料带并保管，及时归还等日常工作。并能及时的维护水泥环境的整洁和办公设施的正常使用。

　　其次我认为水泥的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任，事事以栏目为中心，为领导和同事更好的服务。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等

　　还有更重要的一点在于水泥人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的水泥氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。

　　最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学*过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报，及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示。

　　另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的打扫水泥的卫生，让大家觉得水泥永远是干净整齐的。

　　我的不足主要体现在以下几个方面：

　　1、 本人之前对乡约水泥的业务并不是非常熟悉，尤其是对于水泥的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记

　　2、 对于栏目水泥的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围

　　3、 对于水泥的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于水泥的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。

　　上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学*能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，发展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭!相信我，没错的!

　　销售的演讲稿 8

　　上周三，由我们五年级同学来义卖，推销员这活最累了，为什么累呢？那就请看下文。

　　太阳升到最高，同学们拿起自己准备义卖的食品，搬到指定的地方，我和小组的同学到了操场，等待水饺搬来，可水饺就是迟迟不来，我和组员们都心急如焚，就叫两个同学去食堂看看。突然，我和几个组员注意到在收银盒边的寿司，“咦，谁的？”“我的，我的。”郑仲荣叫着，有个同学提出：“对了，既然水饺还没来，我们可以先买寿司。”郑仲荣愉快地答应了。

　　不久，我们的第一位顾客“上门”了，她是一位女孩，大概一二年级，梳着马尾辨，手里拿着一个大白碗。她走到我们的摊位前，说：“这里是买寿司的吗？”“是的是的，只要5元就有4个。”某个同学推销者，女孩不紧不慢地说：“嗯……这个嘛！”女孩显然很犹豫，她用手抓了抓头皮。我立即说：“你知道吗？专门卖寿司的那5元才3个，我们只要5元就4个呀！”可女孩却还站在那，不知所措，我心想：这可真够麻烦的！女孩又开始说：“嗯……。那好吧！”女孩往口袋里找钱，但还是有些犹豫。终于女孩拿出钱，对我们说：“再让我想想吧！”有个同学再也控制不住自己心中的着急，愤怒，忍不住地说：“好了好了，给你5元5个总行了吧！”女孩终于把钱给我们，拿了5个寿司就走了。当时我想：只不过是个女生，就这么累，那如果是一群男生，那我们还不累死。

　　后来，来了许多顾客，我们就干脆直接卖5元5个寿司，以免出现刚才这情况。

　　当我们收摊时，我才叹了一口气，因为我一直待在一种紧张的`气氛里，为什么紧张，那是因为其他小组收银盒里钱都多的满出来了，而我们的收银盒里却只有几张纸票，虽然，当时顾客来时，我们都尽量说服顾客。

　　爱心义卖结束了，我还沉静在刚才义卖紧张、激动、兴奋的气氛中。

　　销售的演讲稿 9

尊敬的各位领导，各位同事：

　　今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

　　我叫xx今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在xx经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对xx地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？

　　我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在xx的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了xx分行，经理也由王姐换成了xx同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在xx的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，xx在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了xx的工作生活。

　　第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时xx同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，xx以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给xx报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为xx二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望。

　　我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！

　　假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

　　各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：1、2、3。

　　最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

　　销售的演讲稿 10

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　我叫xx，20xx年来到xx银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

　　首先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

　　第二，我具有较强的综合能力

　　我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉*与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水*，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀***、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

　　第三，我具有良好的综合素质

　　我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

　　同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

　　今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。

　　为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

　　第一，加强培训，不断提升客户经理的业务水*。

　　客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。

　　第二，加强考核，建立有效的约束激励机制。

　　我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。

　　第三，加强服务，以优质服务赢得客户。

　　为了争取更多的客户，我们要打造自己的`服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。

　　第四，加强营销，千方百计拓展市场份额。

　　我们要在不断完善普通客户标准化服务的基础上，以抢**、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。

　　尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩！我的演讲完毕，谢谢大家！

　　销售的演讲稿 11

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家上午好！

　　今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

　　时光荏苒，xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学*，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！

　　下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：

　　一、目标任务完成情况

　　景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为***5%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%。

　　二、接待方面（宴会、会议）

　　xx年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，**宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客（婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等）共136起

　　三、挂账和现付协议

　　目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体

　　四、网络预定、推广

　　目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

　　五、对团队建设的要求

　　明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元。

　　确定主要目标为卷烟销售

　　保证队员都有明确、感兴趣的任务

　　保证队员的绩效能够得到评估

　　保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

　　建立常规和谐的团队沟通方式

　　促进营销体系逐步形成

　　六、存在的问题及解决思路

　　1、市场调研不够深入，缺乏发言稿创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析。

　　2、管理不严谨分工不明确在发言稿今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

　　以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！

　　销售的演讲稿 12

尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好！我非常荣幸能在这里参加公司营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。

　　为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。

　　因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　销售的演讲稿 13

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

　　今天我演讲的题目是：《六月，奥康我想对你说？？》

　　匆匆的六月，六月，是收获的季节；六月是幸福的日子；六月，更是难忘的日子——因为六月是你的生日。

　　奥康，在这忙碌却又快乐的'六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越*，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。

　　还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

　　感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

　　下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

　　首先，不打无准备之仗。

　　当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学*一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

　　其次：关注细节

　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　再次：借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

　　然后：见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5—7分钟为！有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

　　最后：送君一程

　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉*与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

　　以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！

　　谢谢大家！

　　时间：

　　销售的演讲稿 14

尊敬的领导、同事们：

　　大家好！

　　对于身为销售人员的我们来说保持良好的心态向来是很重要的，毕竟在获取绩效等过程中遇到客户不理解的状况是很正常的事情，这便需要保持积极的心态迎接销售工作中的挑战并争取做得更好，当我们拥有这份追求的时候便需要时刻保持良好的状态来做好销售工作才行。

　　首先我们应当明白心情愉悦往往能够在工作中变得更有动力，这意味着我们能够热爱这份销售工作并希望能够将其做好，体会到工作中的乐趣并积极去进行探索，回首以往等工作历程自然明白这种做法带来的益处，所以我们要追求积极的心态来做好销售工作从而确保自己时刻处于最佳的工作状态，可以说从入职到现在让每个员工都在销售岗位上经历了许多，但随着资历的提升应当明白心态的调整可以帮助我们减轻工作中的压力，正如我们遇到不顺心的事情以后总希望自身的情绪能够得到调节，但内心的'不愉快消散一空以后便能够理智地对待接下来的任务。

　　其次我们可以采取合理的方式来调整心态以便于更好地展开工作，在下班以后可以采取听音乐的方式来遗忘工作中的遭遇，而且我们应当勉励自己并从中意识到销售人员的职责所在，虽然客户的不理解导致有时我们会遇到被谩骂的状况，但我们仍然要细心照顾对方的感受并做到微笑服务，虽然想要做到这点很不容易却也希望大家能够意识到获得绩效的重要性，但对于压力的缓和还是要通过心态方面的调整使其得到解决，这意味着我们要具备销售人员的心态并积极做好每月的绩效指标才行。

　　选择从事这个行业便要拥有相应的觉悟并时刻注重心态的调整才行，对我们来说这既是支持自己做好销售工作的动力也是职场道路中不可缺少的，可若是连心态调整都做不好的话则意味着我们并不适合从事当前的工作，所以要在思想上认识到这项做法的重要性并将其运用到销售工作中去，这样的话当绩效有所提升的时候我们便可以意识到保持良好心态的作用，至少我便是采取这种方式来调节工作压力以便于保持良好的状态投入到销售工作中去。

　　让我们在往后的工作中牢记初心并调整好相应的状态，那么即便我们在工作中遇到不顺心的事情都能够及时得到开解，希望大家能够认识到销售工作的本质并明白如何才能够将其做得更好，至少在我看来保持心态*和对于销售工作的完成是有益处的。

　　谢谢大家！

　　销售的演讲稿 15

尊敬订单各位评委老师、同学们：

　　大家好!

　　我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

　　网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。)而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。

　　首先介绍团队所挑选的产品 华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的.720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。

　　品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：

　　(一)网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

　　(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

　　(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户(3)创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉网络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。

　　(四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

　　(五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。

　　根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。

　　1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

　　(1)活动主题 来华为网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 。

　　(2)活动时间从xxx年5月7日开始到xxx年12月30日截止。

　　(3)线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人

　　2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：xxx年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为游戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。

　　中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为网站的网上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校园行盛大开幕三大主要信息。

　　以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。当然具体的营销活动需要结合前面所述的网络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等网络营销策略进行宣传，将盛大的活动信息无限拓展延伸，以求得到最大的市场反响。最后让我们对于此次活动进行整理评估;

　　首先，本次活动将对华为网站做到大范围的宣传，线上吸收更多的注册会员，华为的官方信息将让更多的潜在顾客群。有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询，提高产品终端销量提升品牌知名度。华为网站做到大范围的宣传线下吸引大量人群进行手机使用体验，病毒式广告传播现场促销交易成功带动客户进入营业厅，对华为手机进行信息咨询。提高产品终端销量，提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。

　　而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们相信，这样具有创新性的活动将能够为华为赋予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新认识。当然我们也衷心祝愿华为这棵常青树能够越来越茁壮茂盛。

　　销售的演讲稿 16

各位同仁：

　　大家好！

　　一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。

　　我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

　　我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁�D�D这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

　　企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

　　为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的`生命，

　　我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

　　作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！

　　愿每一位同仁在企业度过燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

　　胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！

　　最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

　　销售的演讲稿 17

　　非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。

　　XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。

　　那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的`公司吗?应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。

　　所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢?如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。

　　到底是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢?

　　他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?如果今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?因为网站要浏览量，你要销量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。

　　销售的演讲稿 18

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好!我叫xxx，今年25 岁。站在大家面前的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而不懒惰，正直而不固执。首先感谢公司在人事制度上为我们创造了公*竞争的环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是售楼部销售副经理。现在我站到了这个舞台上，带着我满腔的信念与直着，竞选经理之职。汉语词典中的经理指的是经营和管理。经营是建立在管理基础上的，管理是根本。只有严格的管理方式和正确的经营理念相结合才能创造我们成功的奇迹;我认为，站起来能讲，坐下来能写，走出去能干的经理才是一个合格的经理。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。所以我勇敢地走到了这里。

　　下面谈谈我对售楼部经理工作的认识及今后工作的思路

　　在现代企业管理中，“以人为本”已成为现代企业管理中的中心思想。“以人为本”就是要尊重人、理解人、关心人，要发挥全体员工的聪明才智，要激发全体员工为企业的生存和发展做出自己的最大贡献。为此，售楼部就是公司管理方案具体组织和实施的主体。我认为，售楼部的工作极具有挑战性，售楼部的工作人员应该是热情，和善和公正无私的，我就有这方面的禀赋。因为我为人正直、办事公道、讲原则，有很强的责任心。我深知售楼部副经理的工作十分重要，主要体现在服从性，执行力和当好一线员工的后盾，如果我能够竞聘成功，我将以部门副职的职责展开工作。我的工作思路是：

　　一， 以“三个服从”要求自己

　　“三个服从”是个性服从调配，感情服从原则，主观服从客观，做到不为自己找借口，不为领导添麻烦。

　　二，提高执行力度，对公司既定的方案坚决执行。

　　雷厉风行、求真务实的工作作风养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作*惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

　　三，提高协调力

　　我们是一个销售团队，这个团队是众多性格特性的一个整合体，使得上下团结一致，同仁们和谐相处，整个团队才有了凝聚力，打出去的拳头才最有力量。

　　四，不断加强自己的学*力

　　当今社会竞争激烈，各种学术和科技日新月异，高文凭，高学历，都不够，只有有了高学*力，才能立于不败之地。火车跑的快，全靠头来带，只有头儿当好了榜样，才能让整个团队更好的去学。通过学*，才能对整个行业在未来的发展有一个相对准确的定位和预见能力。

　　我们是一个销售团队，销售力是我们团队的根，销售力是我们团队的魂，上面四点是我从业三年来对提高销售力的总结。我是一个农村孩子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。十年磨一剑的精神一直鼓舞着我力争上游，奋斗不息。阿基米德说，给我一个支点，我能翘起整个地球。我说，给我一个支点，我就可以带领一帮队伍冲锋陷阵

　　不容置疑，在各位领导和同仁面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生;凭心而论，我参加工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试。，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的.差距，促使我在以后的工作当中恪尽职守，努力学*，勤奋工作，以绵薄之力来回报自己和公司。

　　谢谢大家！

　　销售的演讲稿 19

尊敬的领导和同事:

　　大家好！

　　我很兴奋能参加这次工作竞赛。不管成功与否，我认为这是我最大的幸运和机会，充分体现了公司和公司领导的期望、支持和关心。这个机会对我来说是第一次或者最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！

　　一、我的基本情况

　　我叫xx。我出生于19xx年。本人xx岁，大专学历。在20xx应聘后来到xx公司xx部。我觉得我很幸运。通过我的努力和公司的大力支持，我一步步从业务员和区域主管做起。

　　第二，我的竞争优势

　　1.自身综合素质的优势。我有一颗对销售业务忠诚的燃烧的心，这激励我始终保持争取成功的精神。多年来，我一直从事团队管理。无论在哪里，都可以严格要求自己有高度的敬业精神和责任感。我要做人，实事求是，服从工作，服从大局，在不同的岗位上做出自己应有的贡献。自上任以来，公司在管理和业务发展方面年年创新高，结构调整非常合理。*年来，其综合竞争实力一直处于全省前列。

　　2.学*能力优势。工作后，我仍然坚持学*，积极参加各种学*和培训，不断提高自己的管理水*和专业水*。长期的学*培养了我较强的自学能力，能够将所学灵活运用到日常管理工作中，真正做到学以致用。在做好个人学*的同时，我采取实际行动，带领所有员工参加各种学*和培训。即使工作繁忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。

　　3.有丰富的工作经验。长期在销售一线工作，对销售工作有着深刻的理解和管理经验，能够处理各种实际问题，公司本着“以制度约束人，以理念激励人”的宗旨，制定了一系列规章制度。在过去几年中，没有发生违规或责任事故。

　　4.协调能力强。各种内部或外部问题都能快速解决，效果良好，公关协调能力强，与其他部门和门店关系密切。这几年来，我个人负责的区域销售业绩排在公司前列，每年都能完成公司下达的业绩和利润目标。

　　第三，比赛后的想法

　　如果这次竞争失败，说明我在某些方面没有达到公司和领导的要求，但我会继续为公司的发展做出自己应有的贡献。如果我能成功竞争，不仅体现了我个人的追求和自我提升，也给了我进一步为公司销售业务做出贡献的机会，为员工提供了各种需求。

　　四、我的具体工作计划是:

　　1.好好学*，好好工作，快速适应新岗位。要走上新的工作岗位，首先要开展部门的各项业务，结合部门的现状，快速开展工作。要想成为一个好的领导，首先要学会先做人后做事，虚心向在公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

　　2.定位自己，做好每个人的助手，积极推进观念创新和机制创新，从各方面认真思考，关心下属员工的.疾苦，帮助他们解决工作和生活中的问题，并经常进行推心置腹的谈话，促进他们的敬业精神。

　　3.目前，在公司内部，要积极推进观念和机制的创新，树立“以人为本”的管理理念和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为销售一线的负责人，要充分认识到人才的重要性，引起总经理办公室对员工合理要求的重视，为员工设计职业生涯，让员工根据自己的特点选择自己的发展道路，引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。有市场才能繁荣，竞争才能进步，但市场不信眼泪，竞争不同情弱者。需要将以产品为中心的营销理念转变为以客户为中心的营销理念，以充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运营机制、规范严格的监管约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运营效率，降低公司运营成本。

　　4.关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我将继续加强学*，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，全力以赴，以权利为责任，以岗位为服务，推动公司各项工作向前发展。

　　以上是我的竞技演讲。不足之处请批评指正。

　　最后，谢谢大家！

　　销售的演讲稿 20

各位领导，同事们，大家下午好！

　　今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在网富学*和生活的日子，而我更开心的是可以和大家交流分享入职*一年来积累起来的点点滴滴。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。

　　销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。

　　当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。

　　或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。

　　现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~

　　鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

　　而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。

　　销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。

　　下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的.与客户沟通！

　　做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。

　　第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。

　　第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。

　　第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

　　第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

　　第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

　　总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必须做好充分的准备，你在工作中才能应对自如。

　　曾以为校园里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现梦想。也许我们距离梦想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有积极向上的态度。

　　想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，好像我的目标和我就有一步之遥。 营销的工作中，我的生活开始变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充实。

　　再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的鼓励和帮助，共同努力过的工作和时光，都将伴随我更加用心更加勤奋的追逐梦想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！

　　最后，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热情而宽阔的心，可以融化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并热爱在天方达的日子，珍惜并热爱每一个认真累积的日子，珍惜并热爱我们的生活和梦想，珍惜并热爱此时此刻我们的激情。

　　每个人都是舵手，驾驶生活的舰艇，在天方达的我们已经顺利起航，一程风景，走下去，看梦想开出花朵。

　　谢谢。

销售人员演讲稿范本二十份（扩展3）

——孝心演讲稿范本二十份

　　孝心演讲稿 1

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　　大家好！

　　古人云：“触动心灵的人是初恋。”爱情是生命之间相互维系的线，是生命之源的清泉。

　　看了《寻找最美孝心少年》，说不出的难受。

　　许勤业、林、高雨欣等。13—15岁，本该是幸福家庭里依偎在父母怀里，撒娇，享受爱情的时候，不幸降临在他们身上。

　　夜凉如水，生活依旧。他们肩负着家庭的重任，也兼顾着学*的重担。乐观是他们在困难面前的武器，他们在布满荆棘的道路上勇敢战斗。他们的生命之夜像水一样凉爽。他们有的只是坚持，从不放弃。有人问：“累不累？”“*惯就好。”多么漫长的文字充满了悲伤，命运之夜无尽。这种感觉只有自己才能深切感受到。我们听到的和看到的只是他们的行为，但我们不能说我们深刻理解他们发生了什么。好在夜凉如水，生活依旧。我们能做的就是感激父母。

　　十几年的人生，我们*惯了父母的照顾，就像我们*惯了看着河水往下流，却忽略了父母的艰辛，忽略了养育十几年父母的恩情。生病时的唠叨，回家时精心准备的菜肴，无微不至的照顾，等着做作业时的关心，大半夜悄悄为你掖好被子……父母的爱温柔细腻，像流水一样淌进我们的生活，是我们内心最温暖的安慰。然而，时间过得像水一样快，而且跑得越来越快。从什么时候开始，我们的脸不再幼稚，我们的脚步不再蹒跚，我们的肩膀变得更强壮，我们的胸膛变得越来越宽。从那时起，岁月的时光终于在他们的额头上轰轰烈烈地流淌，留下一条流淌在长河中的沟壑；经过多年的洗礼，墨一样黑的头发终于变白了…

　　时间是无情的，但时间是公*的。在成长的过程中，我们蓦然回首，是的，我的父母不再年轻。他们用青春换取我们成长的代价，却不需要任何回报。岁月如歌，让我们学会感恩，感恩父母给我们的。闲暇时小心陪伴，辛苦时温柔问候，争执时感同身受。这些将是我们回馈父母的最好礼物。

　　孝心演讲稿 2

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　从《二十四孝图》知“董永卖身葬父”、“卧冰求鲤”等感人的故事。他们通过自己的行动表达对父母的爱，这付出的代价令人痛惜。在封建社会中有些孝心体现的悲壮。若在现今有多少人愿意为父母付出巨大的代价呢?认为当父母老了不能工作时给部分钱就可以了。当父母有点过分的需求，便认为父母是个麻烦，对于青少年和已经成年的人应该善待好好对待自己的父母，在工作放假时间节假日多多陪伴父母看望父母，帮助他们做上一顿丰盛的饭菜，为他们清理一下昔日的事物，为他们曾零五下的遗憾画上一个圆满的句号。在生活中有许多小细节的事情可以表孝心，可能他们。

　　从游子的家书中知道马上相逢无纸。凭君传语报*安。嗯木让家中，担心股市游子在外奔波，无联系职务能见回乡的朋友，帮助送一封信却不能回，无人倾听自己心中的苦闷，现金在外忙于工作学*的.孩子们，你们是否手中的手机向爸妈说一声我爱你们。内敛的孩子可以通过写贺卡的形式在父母过生日的时候送上祝福，其实这些小方面都在表达孝心，表达你对父母的爱，在父母身边时就要多多与他们说话，与他们多多交流。

　　从陪伴是任情的告白，陪伴在父母身边很是重要，其实用不了多长时间，一天也是陪伴，但要做到表孝心这件事情能在一天中慢悠悠地从父母的方用父母的方式过一天，在他们孤单陪但在他们身边，在他们历史为他们轻轻滴推荐揉背，可以为他们泡一杯热茶打一盆洗脚水，为他们拭去眼角的疲倦，摩挲干枯的大手，轻抚脚的裂纹，这些都是小细节，却能让父母体会到儿女对他们的关爱。

　　一个孩子，并不能对父母的爱做到十全十美，令人羡慕赞叹，但可以从小细节关注，由小见大有几个方面体现大爱在现今非常。做难，做到，但是你要有心注意细节，有小见大的表达孝心，要多多留心爱父母。

　　孝心演讲稿 3

　　我也不喜欢那种父母重病在床，**淡淡离开的流浪者，不管你有多少理由。地球转动没有任何人，没有把个人力量夸大到不可思议的程度。一个老人在弥留之际，切断他在世间最后的希望，带着绝望在孤独中旅行，是对生命的极大不尊重。

　　相信每一个真诚正直的孩子，都在心底对父母许下了“孝顺”的大愿。我相信还有很长的路要走，一定会走下去，等他出名了，回国了，就能安心尽孝了。

　　遗憾的是，人们忘记了，忘记了时间的残酷，忘记了生命的短暂，忘记了世界上有永远无法回报的善良，忘记了生命本身的脆弱。

　　我父母带着对我们的深切关怀离开了。父母都走了，留给我们的感觉是不赔不还。

　　你永远不会孝顺。

　　有些事情是我们年轻时无法理解的。当我们理解了，就不再年轻了。世界上有些事情是可以补救的，有些事情是永远无法补救的。

　　“孝”是稍纵即逝的依恋，“孝”是不可再生的幸福。“孝”是一个犯了错，恨了好久的过去。“孝”是生命与生命相遇的链条。一旦断了，就永远连不上了。

　　尽早孝顺父母。也许是豪宅，也许是砖头。也许是大洋彼岸的鸿雁，也许是*在咫尺的讯息。也许是纯黑的医生帽，也许是练*册上的红色分数。也许是一桌佳肴，也许是一个野果和一朵小花。也许是一件五颜六色的华衣服，也许是一双干净的旧鞋。也许是几万块钱，也许只是一枚有体温的硬币.

　　但从孝道的天*上看，两者是对等的。

　　只是，这个世界的儿女，一定要把握！趁父母健在。

　　孝心演讲稿 4

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我，一个初中的女孩，却很少帮助妈妈做事，自认为自己还小。妈妈整天在家干活，我却毫不关注，妈妈也很少让我帮忙。也许，妈妈是怕**不好吧；也许，是不愿意吧！可是，每当我看见邻居家的小妹妹在帮父母干活，有时，甚至累的气喘嘘嘘时，我就内心有所颤动。所以，我也在努力改变。因为，我知道了，在家帮助父母做一些力所能及的事情是最基本的。

　　之后，我就在家洗碗，扫地，拖地，擦窗户等等做一些我力所能及的事情。有时，妈妈累了，我偶尔会递给妈妈一杯热茶，帮妈妈揉揉腿。我自认为这已经很不错了，甚至有些沾沾自喜了。可是，当我看了这样一则故事后，才突然间恍然大悟，我做的这些事多么微不足道啊！故事中的主人公是一个未成年的小女孩，她出生于一个不完整的家庭，她的父亲不在身边，母亲残疾，她用自己那双勤劳的双手撑起了整个家！换作你，你能做到吗？这，太不可思议了，太令人敬佩了！

　　从此，我便再也不认为在家做这些事有多么了不起，多么有成就感了！我会尽自己的力量争取能够做好每件该做好的事，父母每天都辛苦的工作，我，却是饭来张口，衣来伸手。现在想想，这是做子女的行为吗？父母小时候也是做子女的，他们不是用自己的实际行动撑起了整个家，照顾了自己的爸妈吗？所以，今天我站在这里竞选最美孝心少年，就是要用实际行动来表示我的孝心。我会努力做到以下几点：认真学*，不辜负父母对我的`期望；在家做些力所能及的事，帮父母分担家务；不与父母对抗，尊重父母的意思。做一个真正当代学生该具备的优秀的孝心品质。

　　我的演讲结束，谢谢大家！

　　孝心演讲稿 5

　　俗话说：“一切美德以孝为先”。孝道是中华民族的传统美德。我们应该发扬传统的孝道，帮助父母在生活中做更多力所能及的事情。也许我们现在只是懵懂的孩子，但是孝顺已经来不及等了。我们必须从每一分每一秒开始尊敬我们的父母。

　　父母给了我们生命，力量和勇气。父母给了我们那么多，我们有没有回报过他们？每当看到父亲憔悴的面容，母亲瘦弱的身姿，我的心就忍不住翻江倒海：我的父母！我有没有还过你！

　　我的一个朋友在一次意外的车祸中失去了父亲。从那以后，她一整天都在以泪洗面。她遗憾地告诉我，如果她知道这样的坏消息会发生，她会在死前告诉父亲她爱他。耶！我们一直认为尊重父母有充足的时间、机会和精力，但是不想在父母离开的时候遗憾的哭出来。

　　我奶奶是个极其普通的老人。她有轻微的脓疮，面容憔悴。我看不出她有什么特别的地方。然而我最佩服的还是我奶奶。她一生都在照顾母亲，同时抚养孩子。不幸的是，我的曾祖母老了以后就失明了。我奶奶不但没有嫌弃她，还用辛辛苦苦攒下来的钱给她买了一根拐杖。每天奶奶都小心翼翼的把饭菜递给我曾祖母，不敢怠慢。

　　奶奶全心全意照顾妈妈。她每天起得很早，曾祖母只能在床上休息的时候，她每天拉屎拉尿，毫无怨言。几年后，我的曾祖母去世，享年91岁。她死时，嘴角挂着一丝微笑。我觉得是外婆的孝心让我曾祖母极度感动，所以她露出淡淡的笑容。

　　从外婆的故事中，我体会到一个深刻的道理：珍惜一切美好的事物，不要等到弥补不了，才会想到补偿，才会后悔。生活中多关注父母，不要让父母孤独的灵魂承受生活的苍凉！

　　我想从现在开始，我会好好尊重我的父母，好好照顾他们，好好孝敬他们。我不想等到父母老了才知道怎么孝敬他们。生命只有一次，父母只有两个。现在孝敬父母是最重要的。因为——孝顺没时间等了。

　　孝不仅是一种美德，也是一种文化。

　　孝文化是中国传统文化宝库的重要组成部分。古往今来，孝文化在弘扬中华民族传统美德、维护家庭和谐、增进民族团结、稳定社会方面发挥了非常重要的作用。

　　“老了，老了，人老了；年轻，年轻，还有年轻人。”一位慈爱的母亲手中的线，为她任性的儿子的身体做衣服。“但有多少爱有寸长的草，报三春晖。”"冷酷不一定是英雄，小早川怜子怎么能不是丈夫呢？".这些名言是教我们孝顺老人，尊敬亲人，从小孝顺父母，爱护亲人。我们几乎是在这些名言的背后长大的。小时候一定要想：长大了一定要对父母亲人好，但是现在社会上有些人的行为很可怕。不久前，我在网上看到一个悲伤恐怖的消息：一位母亲亲手把儿子养大，儿子长大后，她觉得母亲碍事，就把母亲赶出了家门。不管刮风下雨，老母亲只能一个人住在街上乞讨为生。看完之后很生气：怎么会这样？有这样的儿子总比没有好，简直突破了做人的底线。这个人的行为是我们中华民族的耻辱，中华民族向来以孝著称！

　　当然，世界上不缺有孝心的人。看完下面这个故事，你可能会欣慰很多。

　　孙彭梅，一个普通的农村妇女，在千千感动了成千上万的山东人，仅仅是因为她的孝心。她刚嫁给丈夫时，他经常生病，无法照顾自己。婆婆年纪大了。从此，家里所有的负担都落在她一个人身上。每次她完成农活，她都很快回家。她知道年迈的婆婆会很担心。就这样，日复一日，年复一年，她无怨无悔地照顾年迈的婆婆和生病的丈夫，撑起一个风雨无阻的家。现在，她照顾婆婆很好，丈夫的病情也有所好转。接受记者采访时，她的脸上充满了美丽的微笑。谁能不被这笑容和这孝顺感动？

　　孝顺老人，爱老人，要代代相传，美与爱，要代代相传。在我们正常的生活中，我们也可以尽力为父母做一些事情：比如，帮他们多做家务，打他们的背，揉他们的肩膀，不要让他们担心……这是每个孩子应该做的。

　　孝亲敬老，用实际行动去继承，继承美与爱，继承这个伟大的传统民族文化，唤起大家的孝心！

　　孝心演讲稿 6

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　从你孕育生命的那一刻起，我就注定来到你的身边，不论岁月千回百转，风云莫测变幻，相逢即是缘，这是谁也无法否认的血脉亲情。当时光老人定格在我啼哭的那一刻，我将在你的回忆录中，印下挥之不去的痕迹。很感激一路有你陪伴，很幸运一路有你同行。

　　初来人世，请多多关照。

　　在无忧无虑的童年时光里，总有人教会你如何成长。幼儿园里，温暖的阳光与每个满怀笑容的孩子来了个拥抱。老师领着一群小麻雀走出教室，与伸脖子翘首以盼的家长们会合。这时，小朋友们激动地与父母打招呼。“宝贝，妈妈在这!”“嘿，孩子，快到这来!”这温馨的场面似乎很偏心，为什么把我忘在了角落。我稚气的脸上写满委屈，心里却倔强地认为：切，我妈妈才不这么肉麻呢!熟悉的声音传入耳中，果不其然是妈妈。

　　我兴奋地向她跑去，准备给她一个大大的吻，然而迎接我的是冷漠与一个无情的转身。眼眶一阵酸楚，泪水骤然而下，不解与气愤涌上心头。

　　回家后，厨房中也没有往日忙碌的身影。她是不是不要我了，我如热锅上的蚂蚁，害怕不安的情绪在全身蔓延。我偷偷走进她的卧室，只看见她缩在屋子里，浑身发抖。小小的心灵深受震撼，没有父亲在，小小的身体托起水桶，第一次为这个深爱我的人做了我所能做的。年少青涩的我，拾起了一粒叫做孝心的种子，决定用尽所有，哪怕放弃一切，也要让它在心底生根，发芽，长大。

　　轻狂无知，请多多体谅。

　　在学*紧张的少年阶段，总会有人教会你如何去爱。家中，一个趾高气昂的孩子对着母亲大呼小叫，脸上充满着厌烦。不错，这个孩子是我。美，是青春期里无法拒绝的，当把这种美变为物质的攀比，那么一切都截然不同。我拿着皱巴巴的三百块钱，气愤地夺门而去，“咕噜”不争气的肚子在**着，出门前，因为需要筹码，故而与母亲作对不吃饭。唉!我走向一个卖小吃的摊位，一看这是我的同学吗?怎么干这种活，还穿的破破烂烂。我一脸不想接*的样子，也许打击了她，她义正言辞地说：“我妈挣钱不容易，还要供我读书。”我内心一颤，心中充满了羞愧。

　　亲爱的母亲，感谢您教会我成长。今后，我将不忘初心，携一颗孝心在未来款款前行。

　　孝心演讲稿 7

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　云霞漫卷，彤色染天，彩绣霓裳般的天幕中泻下柔和的余晕，袅娜的绿柳轻舞在柔柔的晚风中，我轻阖上门，信步前行。

　　“王叔叔，收摊啦。”刚一下楼，又见卖卤肉的王叔叔在低矮的车库——他家的门口休息，一旁正是他的儿子。胖乎乎的小男孩正在给王叔叔洗脚。绿的脚盆里一双肉肉的小手笨拙却轻柔地捏着一双粗粝暗黄的大脚，两只小手好像两只勤劳的小虫。胖男孩一边捏脚一边和爸爸笑眯眯地说着什么，父子俩笑作一团……

　　“奶奶，我给你读我们今天学的……”正路过街边的小广场，又见了纳凉的李奶奶和她的小孙女。小姑娘腾腾地跑向奶奶，脸像个红扑扑的小苹果，李奶奶也一扫落寞的.神情，苍老的面庞也笑成的菊花，眼睛里闪着快乐的光芒。“‘香九龄，能温*’这是今天老师教我们念的，这是说有一个叫黄香的人，他很孝顺，冬天给父亲温*，夏天给父亲打扇。奶奶，我也给你打扇好不好?”小姑娘脆脆的声音银铃儿一般，李奶奶笑的更欢了。“好丫头，你知道吗?”除了黄香还有好多孝子的故事呢，奶奶今天给你讲“卧冰求鲤”。“好呀好呀……”我听着不觉微笑，一边走，一边还回想着小姑娘银铃儿般的声音……

　　“妈，我写完作业了，帮你收拾水果吧。”进小店，就看见女店主的儿子又在一边帮忙，不过五六年级，挑捡水果，整理货架麻利娴熟，什么活都抢着干，生怕让妈妈累着。“一斤葡萄，谢谢。”付钱出门，我却忍不住回头一看，正对上女店主欣慰的笑容，那抹微笑满满暖意，我心上也溢上柔情……

　　回到家，暮色愈沉，奶奶静静地坐在窗前，似在眺望云影，我轻手轻地走到她身边，蹭下喂她一枚葡萄。“鬼丫头!”奶奶被唬了一跳，脸上里埋怨，眼神里却满是欢喜“我不过随口说，你还真的去买了!”我抿嘴一笑，为奶奶捏起肩来……

　　窗外，云霞渐散，似一条没有边际的小径，延伸至街道广场，延伸至无边的远方，依稀看见路旁的花木都著上温暖色彩，熠熠生辉——因那道上行人，皆携孝心而行……

　　孝心演讲稿 8

熊是爱，在严冬融化积雪；熊是生命，让幼苗长出新芽。承担责任不仅是一种责任，更是一种勇气。它会帮助你走向成功的另一面。成长需要承诺。

我曾经看过一篇报道：在武汉的一条街上，发生了多起盗窃案。起初，嫌疑人被锁在三个年轻人中间，最大的29岁，最小的只有19岁。警察通过各种手段说服嫌疑人说实话，但都失败了，最后通过录像带找到了证据。

这三个犯人害怕为自己的行为负责，不知道如何承担自己的错误。

看完这篇报道，我心里有个疑问：他们为什么不承担自己的错误？

也许，他们还年轻，这是第一次犯罪。

因为需要勇气去承受，但成长也需要承受。

小学六年级，最后一节自*课，全班同学都在安静的做作业，班主任心满意足的看着安详的教室。

突然，一团白色的手指像针一样扎在学生的眼睛里。

是谁呀？好了，这是谁？原本一尘不染的教室突然变得非常脏。

老师的眼睛，正要紧紧闭上，突然猛地睁开，严厉的目光扫视着我们。

“谁扔的.纸团，请捡起来。”

本来就很安静的教室更加寂静。但是还是没人挑纸团。

“谁扔的纸团，请捡起来。”老师又说了一遍，声音提高了一点。

最后一个同学拿起纸，举手就扔。报纸在空中旋转得很漂亮，然后被扔进了垃圾桶。

定睛一看，我的天！原来是班里有名的老实人，吴！没想到她会扔！

学生们也用复杂的眼神看着她。眼睛里充满了惊讶、愤怒和遗憾。

“吴，你怎么随便扔垃圾？”老师看着她的眼睛说。

“老师，不，不是我。”吴一直低着头，突然抬头一看，眼睛红红的。

“什么！明明是你！”林愤怒地喊道。

“对不起，老师，我把纸团扔了……”我终于勇敢地站了起来，承认了自己的错误。

看到吴伤心的表情，突然想到一句话：我一定要自己承担错误。

也许老师会对我失望，父母会责备我，但我明白，只有承担起自己的行为，我才能在生活的海洋中勇敢地航行！

成长因为有承受的勇气，所以更刺激。

　　孝心演讲稿 9

尊敬的领导、同学们：

　　你们好!

　　高尔基曾说过：“我们应该赞美她们——妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁养育起来的……没有母亲，既没有诗人，也就没有爱”。是的，女性是伟大的，她们含辛茹苦地孕育生命，把人类最伟大的母爱献给下一代。

　　曾几何时，我想为母亲创作一篇文章，可记忆的箱子从底儿到顶儿，一切都是那么的*和和自然，甚至寻不出一点点浪花。母亲对孩子所做的，仿佛已是一种*惯，几十年如一日的一贯，以至我们不曾留意那个曾经年轻美丽，弓着身体被我们当马骑的母亲早已满头白发。偶然间，街头的一曲《懂你》，竟让我的心震颤不已;是什么带走了美丽母亲的年轻，是什么改变了母亲美丽的容颜?

　　记不清母亲多少次叮咛嘱咐，总是告诫我做人的方方面面而不厌其烦，为我在成长的道路上铺满基石，我一次有一次被她的痴心不改而感动，纵观天下有几人能向母亲那样竭心竭力地关心我，呵护我。随清晨露水滴落的清脆响声，母亲吻上我脸庞的一刹那，母爱就降临到我身上。看着母亲那忙碌的身影，多想说声：妈妈，您辛苦了。但始终未能叫出来，也许您期待的也并不只是那只言片语，您更希望的是我努力取得的成功吧!

　　母爱就像空气，阳光和水，拥有它就拥有了世上的珍宝，什么也不能换取，它让*凡的生活充满色彩，但没有它，即使有世上的珍宝，也不过是一堆货物而已。经历坎坷的朋友如是告诉我。

　　我的算不上风雨的人生中，有人始终情有独钟的呵护我，默默地听我倾诉，与我共同承担忧愁和痛苦，即使我在学*上有小许的成功，也会痴心地为我喝彩，她就是我敬爱的母亲——一位*凡的女人。

　　我曾经为看过这样一篇漫画而禁不住心酸：幼儿园里，阿姨问小朋友们：“妈妈最爱吃什么菜?”一个小朋友答：“妈妈最爱吃剩菜!”也曾在报纸上看过“妈妈爱吃鱼头”的故事：因为疼爱孩子，家里每次吃鱼，母亲都只吃鱼头，孩子便以为母亲只喜欢吃鱼头，不爱吃鱼肉，每次都乖巧的先把鱼头分给母亲，甚至觉得自己是在做一件最爱母亲的事，直到孩子长大了，也为人母时，才真正懂得了母亲的爱!

　　拿出母亲年轻时的照片，那是一张充满青春气息的脸，黝黑的长发、纤纤的双手、还有轻盈的身姿，而这一切如今早已一去不返。“一年一年风霜遮盖了笑颜，你寂寞的心有谁还能够体会”?其实，我们怎能不懂：是孩子成长的风风雨雨，吹皱了美丽母亲那飘飘长裙，让母亲没有了年轻时的飘逸;是孩子的成长，压得母亲的背渐渐驼了，眼慢慢花了，皱纹悄悄多了，黑发变成了白发……，正如歌中所唱的：春花秋月无情，春去秋来你的爱已无声!

　　仔细想想，在准备高考时，母亲是怎样坐在我们身边支撑着疲惫的身体陪我们夜读;在寒冷的冬夜，母亲是经过怎样的努力才为我们营造出暖烘烘的空间;在没有空调的酷暑，母亲付出多少辛劳才让我们倍觉凉爽;在外读书时，母亲又是怎样一遍一遍不厌其烦的打电话询问：吃的好不好，住的惯不惯?……“把爱全给了我，把世界给了我，从此不知你心中苦与乐”，这样操劳的母亲怎能不添白发，怎能不染风霜?

　　曾经以为长大了，一定好好孝顺母亲，曾经以为给母亲零用钱，给母亲买衣服，就是对母亲最好的报答，想来我已经错了，母亲每天忙忙碌碌，只想在她有生之年为我们多做一点，母亲是以我们的快乐为她最大的快乐，这么多年，母亲在我们面前早已没有了自己。她们的爱就是这样：默默无闻，不改初衷，纯洁无私，连绵不断。

　　老子曾训言：“上若善水，水善利万物而不争。”如果说有道德的人像水，那么，母亲就是水，母亲心地清澈如水，本性柔和如水，虚怀沉默如水。

　　母爱，并不轰轰烈烈，有的只是*凡中透出的暖意，炎热中透出丝丝凉意。也许在不经意间，你就获得了母爱。珍惜母爱那无微不至的关怀吧，那是我们应该得到的也是母亲值得骄傲的啊。但我们不在为母亲的唠叨而烦恼，不再对母亲应付了事时，天下的母亲们也该有了健康身体和愉快的心情吧。

　　我的演讲到此结束，谢谢大家!

　　孝心演讲稿 10

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　还记得那一年寒假，奶奶得了食道癌，就是肠子里长了肿瘤，每天只能吃一点点东西，甚至会有一天吃不了东西·····爸爸得到这个消息后，当天赶回老家，把奶奶接到北京，跑遍了北京的医院，答案无一例外，爸爸把那个时候家里所有的积蓄都用来给奶奶治病，可是那时吃饭已经满足不了人体的正常需要，爸爸就买来珍贵的营养液注射到奶奶的血管里。

　　还记得很小时候，我是奶奶在照顾，她温暖着我的孤独，弥补了父母迟到的爱，现在，我最亲爱的奶奶也倒下生病了，心灰意冷的我照顾了奶奶最后的时光，奶奶陪我走过了我人生的最开始的时候，那我就陪奶奶来走她最后的时间。

　　那个时候，我每天待在奶奶的房间里，奶奶已经瘦骨嶙峋，吃的饭多了就会吐。我常给奶奶熬粥，我想：粥是液体应该能顺着食道滑到胃里，不会被肿瘤挡到。想到这，我请教了妈妈做粥的方法，坚持每天早上让奶奶喝到新鲜的粥。我每次把粥盛好，奶奶都不肯喝，她说粥烫嘴，我把每一勺粥都放到嘴边吹，亲自喂到奶奶嘴里。奶奶坚决不肯接受治疗，她说她知道自己活不长，她不要浪费家里的钱。在我家那段最贫苦的日子里，爸爸妈妈省钱给奶奶买排骨，炖了一碗汤，奶奶却趁着爸爸妈妈离开时，把汤都给我喝，奶奶还说：“蕊蕊个子不高，不用老给我吃营养品，快来补补身子。”我哭着拒绝，奶奶也死活不喝，她抬着像枯树枝一样的胳膊喂我喝。奶奶也绝对不喝药，我把药递给奶奶，奶奶常像小孩子一样哭嚷着怕药苦，我给奶奶讲笑话，一面分散奶奶的注意力，一面把药汤喂给奶奶。有一次，我馋着奶奶到公园遛弯，奶奶走到一半已经累的气喘吁吁，我不经心疼，吃饭本就不多的奶奶，根本没有任何力气。可是，奶奶告诉我，她喜欢阳光，喜欢外面新鲜的空气，我拗不过奶奶，不忍再她回去，我便背奶奶。我准备好了全身的力气，却没想到奶奶轻的不像正常人的重量，我缓缓的背着奶奶往前走，想起我小时候奶奶也是这样背着我，就越发觉得背上的重量在不可思议的增重，我背上背的.是汇成商学院的爱。最后那段日子，奶奶病重的已经不能说话，她还是一如既往的喜欢阳光，我看着奶奶日渐虚弱的身体，脸上再没了笑容，但还是拉开窗帘，让奶奶沐浴阳光。终于有一天，奶奶一点饭也吃不下去，我早已泪流满面，我哭着求奶奶要永远陪我，奶奶的脸上却没有丝毫担心，她笑着鼓励我，奶奶永远在你心里陪你，我永远我永远忘不了那天晚上，我睡在奶奶旁边，奶奶却没由有来的呕吐，爸爸把奶奶连夜送进医院，我只看到奶奶嘴角苍白无力的笑，我眼盯着奶奶被推进手术室，却再也没出来。

　　同学们，如果你爱你的亲人，请从现在开始行动，不是挂在嘴上而是从行动做起，不要等到无法为他们做任何一件事之后再后悔。爱不只是承诺，它更需要切切实实的做些事。哪怕是帮爸爸妈妈拿拿筷子洗洗碗。在做到这些的同时，你也就拥有了一份幸福，一份美德。

　　我的童年是孤独的，没有玩伴，但也是幸福的，因为亲人带给我的浓浓的爱，所以我要去守护他们，帮助他们，孝敬他们。从现在的一点一滴做起，珍惜和父母在一起的每一天，去孝敬他们!

　　孝心演讲稿 11

　　记不清什么时候带着爸妈给我的东西回老家了，两桶花生油，一袋白面，果园里的苹果，妈妈摘的荠菜，爸爸摘的蘑菇，满满一箱子。路上的车有一种稳扎稳打的感觉，车里的人心里有一种充实的感觉。以前总抱怨爸妈给我的东西太重，车子后备箱太满，到了济南就要搬到楼上。父亲脸上明显失落，说：“这个我不要，那个我不要，家里也没有东西给你！”当时我突然意识到，孩子长大了，经济独立了，摆脱了对父母的依赖，父母会有严重的失落感。所以我从来不拒绝给父母东西，带回来全家一起品尝。用我儿子的话说“我吃的是爱的味道！”

　　也能感觉到一年和父母在一起的时间很短，经常不想出去参加学校组织的培训，只是觉得和父母一起享受家庭幸福的机会太少了。和父亲聊到出去读书旅游，父亲说：“出去也是看山看水。家乡的山和水也很好。回来看看就好！”我听后会意地笑了。媳妇偶尔会抱怨每年的假期都在德州、济南、烟台之间徘徊，没有机会去旅游。我对媳妇说：“这时，有四个身体健康的老人让我们回老家看看，这是我们的福气。以后老人离开我们，我们回老家看看谁！”媳妇听了之后脸就红了，再也没提过旅游的事。有个朋友跟我抱怨，每次回老家，县城的朋友经常出去喝一杯，和父母在一起的时间真的很少。听完之后，我暗自庆幸。好在我们人缘不好，人脉也不广。每次回老家只能吃父母的饭，陪父母。之后，朋友的父亲去世，在家住了几天。我给朋友发信息，问家里有没有其他东西。朋友回答：“在家多和妈妈聊聊。”失去一位老人后，他意识到与老人共度时光的珍贵。

　　我们这些做孩子的，趁着父母还活着，赶紧履行孝道。记得毕淑敏在《孝心无价》中写道：我相信每一个真诚正直的孩子，心里都有一个对父母孝顺的大心愿，路漫漫其修远兮，水到渠成，回家的那一天，他就能心*气和地尽孝。不幸的是，人们忘记了，忘记了时间的残酷，忘记了生命的短暂，忘记了永远无法回报的善良，忘记了生命本身的脆弱。是的，在对事业的追求中，很容易在繁忙的工作中迷失自我。我们把和父母在一起的时间往后推，往后缩，总觉得一切都晚了。当我们的内心充满了忙碌的工作时，不要忘记，我们在遥远的村庄里有两对渴望的眼睛，那是父母对我们的深情。自己收拾行李，这个暑假回家，吃妈妈炒的菜，陪爸爸喝一点酒，珍惜眼前所拥有的，尽自己的孝心，这是无价的！

　　孝心演讲稿 12

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　滚滚黄河流过了万里江山，孕育了华夏五千年古老璀璨的历史与文明；经史子集流传了千秋万代，造就了炎黄子孙光辉灿烂的古典国学。从先秦诸子百家，到当今的国学著作，无一不将“孝”视为一种美德。

　　孔子曾说；“父母唯其疾之忧。”还记得XX年感动中国人物田世国吗？田世国只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回馈给病危的母亲。母亲的生命也许依然脆弱，但是孝子的爱已经坚如磐石。

　　古语道：百善孝为先。孝是人们与生俱来的品质。只不过，有些人的孝心被生活的飞尘掩盖了。在我们同学中，不孝敬父母之事时常发生，有些同学厌烦父母的唠叨，殊不知，那一声声语重心长满载着父母的爱；有些同学视父母的爱为理所当然，殊不知，甘于奉献的父母也需要爱……乌鸦能反哺，羔羊会跪乳，而我们，新时代的高中生，难道真的不如乌鸦，不如羔羊吗？

　　答案当然是否定的，孝心，并非是长大后才有的责任，也并非是用金钱就能替代。孔子曰：“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养；不敬，何以别乎？”所以，孝心的终极奥义是爱。孝心其实很简单，比如，为家里清扫一次房间；为母亲倒一杯水；为父亲捶一次背……这是多么*凡。但是这些小事，却能让父母感动很久很久。孝不需要山珍海味，同样也不需要千万豪宅，也许你的孝心不豪华，只是一次满分的作业，一张百分的试卷。但是，我相信，父母一定会欣然接受它，因为，这里满载着真诚的爱！这才是给予父母最好的礼物！

　　也许，每一位赤诚忠厚的孩子，都曾在心底许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就，衣锦还乡的一天，可以从容尽孝。

　　可惜你们忘了，忘了人生的短暂，忘了生命本身不堪一击的脆弱，忘了树欲静时而风不止，子欲养时而亲不待的痛苦。

　　有一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得；当我们懂得的时候，已不再年轻；世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。“孝”是稍纵即逝的眷恋，“孝”是岁月间隙的承接，“孝”是一失足成千古恨的追悔，“孝”是生命与生命交接处的链条。

　　同学们，让我们从今天做起吧！让我们一起努力，共同建筑心中永恒的爱的神殿，共同在繁忙的学*中，抽出一点时间，把孝心带回家，让父母沐浴在温暖的爱的阳光下，把孝的种子撒遍世界的每一个角落！

　　孝心演讲稿 13

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　记得前几年CCTV-1播了一个电视剧，它的片尾曲也回味了很久…

　　看到这里，我想大家都能猜到这首片尾曲就是电视剧《恰同学少年》上的歌。是的，这是《恰同学少年》上的片尾曲，也是我最喜欢的一首。

　　“天高雁飞，书院深茂。期待日出，大地充满风雨……”《恰同学少年》是一部让人感到兴奋和激动的电视剧，它的片尾曲具有画龙点睛的效果。这首片尾曲以其气势、节奏、旋律震撼了人们，让人感受到了磅礴的潮流。

　　电视剧《恰同学少年》的片尾曲，以其激昂昂扬的.节奏，体现了“谁问苍茫大地，谁主沉浮”的英气、旷达心境和无谓的雄壮。

　　这首歌，带着它，“天高大雁飞，书院幽深葱郁。雾盼日出，大地风雨。”情绪吸引人；有了它，“咏夜登北斗。很难找到梦想。这本书翻着历代的历史，讲的是过去和现在。”诗感动人；与其“名利双收，莫问安。书和剑，到我心里。”英雄感动人；“挥挥万山红，用它举起手臂来支撑快艇。美丽的中国少年魏，他将在其他日子在中国参赛。”人们被他们的愿望所激励。这首歌让人百听不厌，它的情感、诗意、气魄、野心让人受益无穷。

　　".只有正值壮年的同学和青少年；书生意气，挥斥方遒。指着山河，鼓励的话语，让千千万万的人活在泥土里……”还有“天高雁飞，书院深茂。在雾中期待日出，大地充满风雨.挥舞着万山红，举起手臂，支撑着飞翔的小船。美丽的中国少年魏，他将在其他日子在中国参赛。”带有诗意和英雄气势，让人回味无穷.

　　孝心演讲稿 14

　　尊敬的领导、老师：

　　大家好！我今天演讲的题目是《莫让孝心等待》

　　我在电视上看到过这样一则公益广告。一位母亲细心的为儿子整理着衣领，想着：等你考上大学，妈妈就享福了。儿子渐渐长大，考上大学后，妈妈挥手为儿子送别，想着：等你毕业工作了，妈妈就享福了。等儿子工作后，妈妈颤抖着双手，在窗户上贴着喜字，想着：等你结完婚，有了孩子，妈妈就享福了。最后孙女懂事了，对老人说：“奶奶，等我长大了，就让你享福哦！”等、等、等，一个“等”字，蹉跎了多少岁月，斑白了多少鬓发。

　　人们往往都存在着这种误区：趁年轻努力打拼，等成就事业时、工作闲暇时、儿女**后，再孝奉双亲、随侍左右。然而，那时双亲早已垂垂老矣，已经没有时间和精力享受儿女的绕膝承欢了。何庆良在《孝心不能等待》里这样说：“别忘了时间的残酷，别忘了人生的短暂，别忘了世上有永远无法报答的恩情，别忘了生命本身有不堪一击的脆弱；否则你将永远无法尽孝，因为孝心不能等待！

　　对此我也有过切身的体验。

　　我有一个好朋友，两人从小一起长大，上大学时分开了四年，没想到工作之后又到了一起。我们总互相逗乐的说：这是多么深的“孽缘”啊！她从小到大性子一直都像个孩子一样，因为她说这是有妈妈的人的福利，而她的母亲也确实很宠她。每次去她家，总能看见她抱着自己母亲撒娇的情景。这时她的母亲虽然嘴里说着：“哎呀，都二十多岁的人了，还像小孩子一样。”这样类似责备的话，但仍然满脸宠溺的答应着他无论合理还是无理的任何要求。可让人想不到的是，这样的温馨场面在今年的三月的时候彻底的画上了句号。

　　我去参加葬礼时，朋友抱着我哭的肝肠寸断，一遍遍对我诉说着自己对未来的迷茫，和未能好好报答恩情的懊悔和遗憾。听着朋友的诉说，感受着她身上的浓浓的悲伤，我内心不禁涌起无限悲凉，悲凉的是朋友母亲的溘然离世，朋友的满心遗憾，却无法再弥补。但同时我也带着一点庆幸，庆幸的是我仍有机会补偿自己对父母的亏欠。

　　那么怎样做才算是尽孝呢？

　　我觉得孝顺老人不在于物质的多少，关键是的意识问题。只要尽心尽力，给

　　予父母多与少在“孝”的天*上是等价的。要让老人安享晚年，健康长寿，精神的慰藉（jiè）最重要。有时物质上你虽然给予了父母很多，但精神上不关心，态度恶劣，缺少陪伴，这也是不孝。电视里有许多这样的情景，每到过年和过节的时候，老父亲总是收到儿子寄来的礼物，脸上却没有一次露出过笑容。直到儿子顿悟，欣然回家，老父亲才得以开怀。所以，父母要的很简单，有时一句问候、一盆洗脚水，有空多陪他说说话、聊聊天，就足以让老人满心愉悦了。

　　相信这些细微处的小事，每个人都能做到，但若是久病的床前，你还能义无反顾吗？

　　在我的印象里，外婆的身体一直不好，可能是年轻时过度劳累的原因，六十岁不到腿脚就开始不听使唤了，最后只能瘫痪在床。在这瘫痪的十多年里，我妈妈一直悉心的照料着外婆，洗衣、喂饭、伺候大小便这都是*常小事。可是，天长日久，外婆由于长期瘫痪，出现了心脏衰竭的现象。医生说要马上手术，但却缺少相同血型的血液。经化验，几个孩子中，只有舅舅的血型相匹配。可当时，舅舅在矿里上班，一年前因为事故，动了一次大手术，失了很多血。本身就没有调养好体格，若这次再献血，恐怕会一辈子也恢复不过来了。但舅舅一点也没有犹豫，我永远记得他说的那句话：我的命是妈给的，即使用我三十年的寿命换妈十年的命，我也愿意。

　　如今外婆已经离世十年有余了，但每每想起当时“群子救母”的情形，我依然深受感动。

　　小的时候，我不懂什么是真正的孝，以为母亲的“十年如一日”和舅舅的“舍己救母”只是在尽一份责任，但在这么多年的耳濡目染下，我懂了，那不仅是一份责任，更是一份爱，一份永远不愿割舍的爱。不管父母健康与否，我们都要尽自己最大的努力，照顾好他们，让他们尽可能多的享受这世间的美好。

　　最后，我想不管我们年龄有多大，对于父母而言，我们永远是他们放不下的牵挂。所以，想要尽孝，想要让父母放心，就要先强大自己，让自己有足够的能力处理好自己的事情，少让父母操心，这也是孝的一种表现。

　　人生在世数十载，即使能尽孝，又能尽几年？古语云：『树欲静而风不停，子欲养而亲不待』。所以，朋友，让我们怀着一颗感恩的心，放下手中无聊的物件，少看几集肥皂剧，多给父母一些关爱，替父母做一些力所能及的事吧，莫让孝心等待！

　　孝心演讲稿 15

　　今天老师带领我们看《最美孝心少年》。看完之后，我和同学留下了感动的眼泪。

　　当黄凤的妹妹六岁的`时候，她的父亲在外面工作时不小心摔倒，她再也没有站起来，她的母亲离开了他们的父亲和女儿。六岁的黄凤承担了家庭的所有负担。十二岁那年，她听说上海有家医院能治好父亲的病，就从家里拿了一点钱，推着父亲从早上八点到下午四五点，一路停停，推着父亲走了五百多公里。

　　姐姐高雨欣，妈妈瘫痪在床，每天都要照顾她。她只有一两个小时的学*时间，但还是考了省第一！

　　邵帅哥哥愿意用自己的生命换妈妈的生命。

　　有十个孝顺的少年，比如赵子龙，吴林香，龙华。

　　看完之后，我暗暗下定决心，《最美孝心少年》向哥哥姐姐们好好学*，然后在家里做一些力所能及的事情，孝敬长辈！比如帮爷爷奶奶洗碗，减轻家庭负担。比如妈妈下班回家，可以帮她踩腰，让她缓解一天的疲劳。

　　孝心演讲稿 16

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！今天，我演讲的题目是，尽孝。

　　寒假里，我们***中队的同学们一起去举水月山村看望了那里的几位年龄很大的老爷爷和老奶奶。

　　基本上的爷爷奶奶都儿孙绕膝，享受天伦之乐，也有个别爷爷奶奶孤寡独处，家徒四壁。我看着很不是滋味，非常庆幸自己给爷爷奶奶送来了一丝丝的温暖。我知道“老吾老以及人之老”，这也算是我对爷爷奶奶尽的一点孝道吧！

　　孝是中华民族的传统美德之一。中国的孝道倡导的就是晚辈对长辈的孝顺，像“乌鸦反哺，羊羔跪恩“一样。我们必须记得是谁教会了我们吖吖学语？是谁用甘甜的乳汁辛苦地哺育我们？

　　还有夏天那一盘冰爽的西瓜，冬天那一杯温热的牛奶，学*时那一句关心的问候，玩耍时那一声小心的叮咛。父母总是在暗处默默地做我们成长的基石，多少苦累，却从未说过一次。对于如此莫大的恩情，我们怎能不给予回报呢？

　　相信大家都看过一则公益广告，一位孝顺的媳妇在忙碌了一天后，还为婆婆打好洗脚水，为婆婆洗脚，当年幼的.孩子看见妈妈正在为奶奶洗脚时，自己也打好了洗脚水，一簸一簸的端到妈妈的面前说：“妈妈我也为你洗脚”。这一场景令我非常感动，也让我深省，我们到底为父母都做过些什么？我们能记住父母的生日吗？知道父母最喜欢吃的东西吗？父母的鞋码是多少呢？这些看似微不足道的事情，却表现着我们是否对父母有一份孝心。

　　孝敬父母，尊敬长辈，是孝；好好学*，尊敬师长，也是孝。放学回家为劳累一天的父母泡一杯浓茶，这是一种孝；在父母疲惫时，为他们捶捶背、揉揉肩，这也是一种孝。

　　恪守孝道，或许不会像王祥一样卧冰求鲤，或许不会像杨香一样扼虎救父，但我们可以从身边的小事做起，怀有一颗感恩的心。

　　恪守孝道，无需惊天动地，点滴之意，皆是尽孝！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

　　孝心演讲稿 17

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　　大家好！

　　我是高一二班的庄龙珠，这次参加学校的“美德好孩子”活动，我感到无比荣幸！

　　中华民族的传统美德历史悠久，灿烂辉煌。它是中国五千年文明和智慧的结晶，滋养了一代又一代的中国人！

　　“四岁能做梨。”孔融虽然小，却懂得尊敬长辈，让我们肃然起敬。***12岁时就树立了“读书为中华崛起”的雄伟志向，成为我们学*的榜样；在四川地震中，9岁的林浩在危险面前无所畏惧，勇敢地救了两个学生，这是我们学*的榜样……这些具有传统美德的青少年在中华民族的悠久历史中数不胜数。

　　作为一个新时代的小学生，我处处以他们为榜样。在学校里，我努力学*，善于思考，喜欢广泛看书，培养高尚的情操和坚强的意志；作为班干部，我是老师最满意的小助手，处处以身作则，为其他学生树立榜样，全心全意帮助身边的每一个学生；作为旅委，热爱工作，认真负责，把热情奉献给全校。在家里，我孝顺长辈，积极帮父母分担家务，从来不让父母操心！正是这些好的美德让我深受老师的信任，同学的支持，长辈的喜爱！

　　我心地善良，总是给别人带来无私的关怀。汶川地震后，我毫不犹豫地把自己所有的积蓄都捐给了灾区。我的心也飞到了灾区：每当看到很多人在地震中失去宝贵的生命，我都会伤心地哭泣；每当看到很多人顽强地坚持“生命”，从废墟中被解救出来，我都会热泪盈眶，兴奋地欢呼！

　　同学们，当我们礼貌地问候老师、长辈、客人的时候，当我们向困难的学生伸出援手的时候，当我们学会向父母表达孝心的时候，当我们学会珍惜每一粒粮食的时候，当我们学会“宽以待人，严以律己”的时候……我们所做的一切不都是为了继承和发扬传统美德和民族精神吗？

　　同学们，我没有惊天动地的壮举。我会用诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等良好的美德感染身边的每一个人，做一个真正的美德少年！

　　谢谢大家！

　　孝心演讲稿 18

　　常言道：“慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足”。人不孝其亲，不如禽与兽。是啊！小乌鸦还懂得吧食物吐出来给父母吃，羔羊吃奶的时候还知道跪着想母亲表示感谢；人要是不孝敬他的双亲，就连禽兽也不如啊！

　　是谁给予我们的生命？是谁一把屎、一把尿地把我们拉扯大？又是谁把我们抚养**，教给我们许多做人的道理？是父母！他们把我们带到了这美丽、可爱的世界上。特别是母亲，十月怀胎，辛辛苦苦的`。自从我们来到这人世间，父母又要给我们换尿布，喂我们吃饭，教我们学说话，学走路。如果有人问我的启蒙老师是谁？我会毫不犹豫地说：“是父母！”等到大一点，父母就教给我们一些道理，送我们上学，让我们有更好的教育。而且，父母每月还要给我们零花钱。可我们却不知好歹，乱用零花钱，一点都不了解父母的心思。当我们做错事惹父母生气时，父母就会教育我们；当考试取得好成绩时，父母就会奖励我们；当衣服弄脏时，是父母用双手把它洗得干干净净；当我们考试

　　考砸时，父母就会鼓励我们下次再努力；当我们??

　　父母给我们的东西实在太多太多了，他们在我们身上下的功夫也太多太多了。父母对我们的爱凝聚了他们多少血汗！他们也不希望得到什么，只希望自己的儿女好好做人，父母也就心满意足了！

　　父母对我们的爱是无私的，父母默默地为我们操劳。如果你很细心，就会发现父母的脸上多了一丝皱纹，父母的头上多了一丝银发。父母对我们的爱比山还高，比海还深。所以，我们现在要好好孝敬父母，哪怕帮妈妈做做家务，给他们沏杯热茶，把好吃的留给父母吃等等。而且现在要好好学*，不辜负父母对我们的期望，长大以后好好报答父母，好好孝敬父母！ “孝敬”是每个少先队员所要做到的，都应该做到，就像晋朝文学家李密那样，我一定好好孝敬父母！！！

　　孝心演讲稿 19

敬爱的教师，亲爱的同学：

　　大家好：

　　古人有云;百山孝为先。羊跪乳，牛反哺，知恩知善，孝方为人。的确，作为 中国历史悠久，蕴意深厚的美德之一;‘孝’早已成为 中国的代言词。

　　孝道，古亦有道，今亦有孝。古有古人对孝的感知;今有今对孝的回报。孝道，千百年间，流转回荡在各色人物之间。停驻在每个的心里，印刻在每个人的灵魂深处。孝看似无法触及其边，其实似千千万万条小溪江汇聚而成的蓬勃不息的海洋。由身边不起眼的小事拼凑而成的。亦如年幼时期的吴猛，为父不在受蚊虫叮咬之苦，使身为饵，喂饱蚊子，自身却受到数不清的蚊包传来的疼痛。但他仍在笑，是在关为心父亲做的这种行为成功而感到喜悦的吧!

　　孝，百善孝为先，功名利禄也无其重要。古代孝儿朱寿昌大人曾为寻找多年以前的母亲而毅然放弃奋斗多年的职位，放弃诱人的**厚禄，一人独自踏上寻亲路。也许，在他的心里任何东西都比不母亲的地位吧。

　　‘孝’亦为‘笑’当父母不开心时，为父母分忧，使父母欢乐是我们身为儿女的本份。‘老菜子’就是我们的榜样，看到父母在大堂上郁郁寡欢的样貌，他便开始想办法让父母亲欢乐，于是便有了著名的孝事—戏彩娱亲。老菜子真正做到了孝与笑混在一齐的‘孝’，他不愧为孝子。

　　孝，古今皆有，但又各有千秋。古之孝，亦有愚孝。而今更多的是理孝。

　　孝，在今日更加倍受关注，也更受人们的推崇。如‘最美孝心少年’的举办以及其他一些活动等，活动中那些孝敬父母和长辈的少年们，他们是我们的小榜样，他们值得我们学*。

　　孝亲敬长是我们中华民族的传统美德，更是我们传递正能量建设社会主义文化建设的需要。

　　孝要把握当下，如同***曾说过—一万年太久，只争朝夕。我们不能等到亲不待时才欲养。

　　谈孝，让孝住进我们心灵深处;让孝伴在我们的生活左右;深深吸一口那藏匿在我们身边小事中的孝，仔细品味，你会发现其中的甘甜与美味以及那暖暖的笑带来的滋养。

　　谈孝，让我们尽孝。以小事汇集为浩荡的大海，让生活处在孝亲的暖阳里。

　　孝心演讲稿 20

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天，我很荣幸作为班级中推选出来的“最美孝心少年”参加这次演讲活动。

　　说到“孝”这个字，大家并不陌生，一定会想到这句话：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。古人也常云“百善孝为先”。我并不认为我在孝这一方面做的有多好，因为一定还有更多的比我优秀的“孝心少年”，在孝敬他们的父母、长辈中有更杰出的表现。

　　我做不到像古时王祥那样为母亲卧冰求鲤，也做不到黄香那样为父亲扇枕温 衾，更做不到吴猛为父亲恣蚊饱血；但，时代不同，孝的表现方式也会不同。孝行不一定都震天撼地，它可以是生活中的点滴小事，只要坚持了，就也能称得上如今的孝心少年。譬如：我们熟读成诵的经典《弟子规》中曾说过“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒”，每当爷爷奶奶、爸爸妈妈呼唤我时，无论我在做什么，我都会及时答应并赶上前，认真完成长辈交给我的任务。这，就是孝的表现；“父母教，须静听；父母责，须顺承”，每当父母对我谆谆教诲时，甚至犯了错，父母对我严厉批评时，我会怀着敬畏的心，虚心接受，从不顶撞。这，就是孝的表现；“身有伤，贻亲忧；德有伤，贻亲羞”，尽管刚刚升入中学两个月的我，功课一下子变的繁重许多，为了不让父母担心我的身体被搞垮，我会一日三餐按时吃饭，一有时间，也会和爸爸妈妈一起锻炼身体。看到爸爸妈妈欣慰的笑容，我就知道，这，也是孝的表现；先**，后成才，当我身上一次次表现出尊敬长辈、乐于助人的良好品德时，爸爸妈妈发自心底的为我高兴，我就知道，这，也是孝的表现。

　　一日孝的表现不足为奇，日日做，坚持每天在生活中践行孝道，才可以称得上真正的“孝心少年”。我就是这样一个没有惊天动地的孝行，但却有日日付出孝心行动的少年。也许，在你们眼里我做的都是*凡小事，称不上大家心中最美的“孝心少年”，但我觉得，今天，我向大家传递了一个“孝心少年”应有的“正能量”，这，就足够了！

　　谢谢大家！我的演讲完毕。孝道演讲稿关于孝心的演讲稿

销售人员演讲稿范本二十份（扩展4）

——演讲稿的作文范本二十份

　　演讲稿的作文 1

　　敬爱的老师、亲爱的伙伴们：

　　今天我能荣幸地站在讲台上发表讲话，感到非常的自豪，当然，这也少不了同学们的支持与老师的关心和鼓励! 班干部是一个许多同学们都向往的职位，需要一个有能力、有爱心的人来担当，我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的！工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个职务”。 所以我相信我有能力担任这一职务。

　　首先，我有信心当好班干部，我的学*成绩不算差，在集体中有一定威信和影响力。其次，我有管理班级的`能力，敢于负责，如果我能够当上班干部，那么我一定会任劳任怨，严于律己，管理好班级，提高同学们的学*成绩，让我们的班级成为全年级的佼佼者。而且，我拥有一个不会轻易发脾气的好性格，绝对可以满足班干部*易*人的要求。我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。

　　假如我竞选上了班干部，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体。 假如我竞选上了班干部，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学*当作一种乐趣，在集体里互帮互助。 假如我竞选上了班干部，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，帮互助。 假如我竞选上了班干部，我会真正做同学的好朋友，老师的好助手。马行千里知其是否为良驹，人经百事知其是否为栋梁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。 我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。

　　假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。 班干部就是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷，我一定会主动为同学服务，为老师分忧。给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能十分出色，我们的班级一定能更上一层楼！

　　请老师、同学们相信我，支持我，投我一票，我一定行，谢谢大家！

　　演讲稿的作文 2

　　日子就这样一天天的过去了，每一天都越来越*。转眼间，半年的大学生活就这样浑浑噩噩的过去了。才发现自己没有认真听过几节课，没有认真看过几本书。

　　记得去年的这个时候，我们还看着教室里的倒计时而紧张、认真的为高考而奋斗着，为自己理想中美好的大学生活而拼搏着。而现在却没有了那种认真、奋斗、拼搏的力气。上了大学，人们都懒了很多。

　　在没上大学之前，我不止一遍的幻想过我的大学生活。可是现在却只能用空虚一词来形容了。

　　在读大学之前，就听将要毕业的学长和我说过好多大道理。他说，大学里有人荒废，有人成功。就看自己怎运用这几年了。在大学里，要超越别人是件很简单的.事，因为别人都在忙着玩。你只要稍微比别人努力点，就可以走在别人的前面。

　　这些道理，其实我都懂。但很不幸的是我依旧随波逐流了。

　　学长说，他以前刚进大学时不知道该做什么，现在知道了也晚了，因为马上就毕业了。比起学长，我是富有的，因为我还有时间。我不想我五年的大学生活就这样荒废掉，现在明白，还不算太晚。

　　我们要有责任心，对父母负责，对自己负责。我们都说自己长大了，都说自己成熟了。但是，我们却依旧在无为与堕落中放弃了自己的使命，推卸自己的责任。

　　责任并不是别人给的，而是自己成熟的思想内定的。而现在，我们的责任便是不能让自己的大学生活在空虚中荒废掉。

　　没有方向的船，什么风都不是顺风。人活着就要有目标，无论是长期的或是短期的。目的不在于去实现，而是在于时刻监督自己、鞭策自己。

　　以前，高考是我们明确的奋斗目标。我们向着高考这支标杆勇往直前。

　　而上了大学之后，我们缺乏清晰明确的人生目标。所以，许多人迷茫着、空虛着、堕落着。但是，我们并没有去堕落的资格。我们必须收回放纵的心去为自己的未来去奋斗、拼搏。 从现在开始，为自己确定一个目标，然后向着标杆勇往直前。

　　我们不能听着学长、学姐们的忠告却又踏上他们的老路。

　　上天给了我们每个人一双手和一个大脑，就是让我们去创与思考。大学这段时间是我们最佳的学*时间。所以，从现在开始，我们要放弃享受，努力地重新塑造自我，为以后的腾飞积聚力量！

　　演讲稿的作文 3

　　尊敬的老师，亲爱的同学们

　　大家好！

　　我是史津诚，我想竞选的是文娱委员，现在我已经听见有人在问为什么了，让我来解释吧！竞选文娱委员的原因是我有竞选文娱委员的基本条件，不管是任何题材，我都会制作ppt至少20页以上，同时进行互动30个及以上。遇到节日，给大家做节日会，遇到生日给ta做生日派对，当然了，我们43个人，不可能每个人都有一个生日宴会，也请大家原谅！如果我选上了，我保证：

　　1.要么不办，要办就办好。

　　2.经过我粗略计算，一学期大约25节课，假设老师需要五节，在剩下的20节课中，我至少安排十五节。

　　3.我会认真收集大家的意见，有则改之，无则加勉。

　　4.我会隔2节课给大家办一节讨论课，从小小的`一根针，到巨大的一个宇宙，那节课，将是知识的桥梁，将是生活的启示。我会定期给大家做一节演讲课，给大家发表自己对事物的看法。

　　5.如果大家认为我没有这个能力，请尽管站起来说。你说了，你舒服，我知道了问题，你不说，心里难受，我也不知道问题。

　　当然，如果我没选上，也没关系，这只会证明我还不够优秀，我会努力提升自己，争取在下一次竞选能竞选上，请大家，等着我！

　　演讲稿的作文 4

亲爱的老师、同学们：

　　六年前，作为一年级的学生我走进了崭新的小学。时光如梭，岁月如流，转眼间，六年的小学学*生活就如同白驹过隙般地飞逝了，而今，我即将毕业。在离开母校的时刻，我心中充满了深深的留恋之 情。

　　忘不了，学校里的`每一位老师!忘不了你们那和蔼可亲的目光，忘不了你们的谆谆教诲。是你们用汗水哺育我们快乐成长，是你们用知识的甘霖滋润我们那渴求知识的心田……在这六年中，经过了老师 们的辛勤培育，我们不仅学到了书本上的知识，打下了坚实的学*功底，而且懂得了很多做人的道理。

　　忘不了，亲爱的同学!忘不了我们之间的情谊，更忘不了我们朝夕相处的时光。回首以往，是一个多姿多彩的昨天。昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在球场上的竞争;昨天，有我们在课堂 上的争论;昨天，有我们在合唱中的歌声……是啊，多么值得回忆的昨天，我忘不了。

　　啊!多么精彩的小学生活，你带给我多少快乐，多少收获，我将永生难忘!

　　演讲稿的作文 5

　　尊敬的评委老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我演讲的题目是《百善孝为先》。

　　人们都知道，孝，是中华民族的传统美德，这样的事例在历史上数不胜数。在这里，有这样一个故事：

　　汉朝的时候，有一个人叫黄香，是江夏人。当时正好九岁，十分懂事。每当炎炎夏日到来的时候，就给父母搭蚊帐，让枕头和*子清凉爽快，把吸人血的小虫扇开，让父母好好睡。到了寒冷的冬天，就亲自用自己的身体使父母的被子变得温暖，让父母睡得温暖。于是黄香的事迹流传到了京城，号称“天下无双，江夏黄香”!

　　九岁的黄香知道这样感恩父母，而我们呢？我可以直接的说：以前，我是个不孝的人。因为我从来没有认认真真地，真心实意的为父母做过一件事情，我从来没有体谅过他们的苦与累。虽然，我会为我父亲盛饭，但那只是一种*惯性的行为；虽然我会帮母亲做一些小事情，但那只是在母亲的“威逼利诱”之下，我才会勉强答应，在座的像我这样的同学应该不少吧？

　　可这一切在20xx年4月16日发生了改变。那天新闻报道了韩国“岁月号”客轮沉没，我看到这则新闻时对母亲说：“妈，如果我和钱掉到海里，你会先救谁？”她毫不犹豫地回答：“当然先救你。”

　　“为什么？你不是有点不喜欢我吗？”

　　“你听说过，哪个妈妈会讨厌自己的孩子呢？”听到这话，我的身体好像有电流通过，麻麻的，眼眶里似乎有什么流过??是啊，父母最爱的是他们的孩子，而我们呢？我们最爱的是自己的父母吗？

　　在后来的一个星期里，我仔细观察我的父母，才发现皱纹已经爬上了他们的脸庞，年*四十的他们两鬓竟然有了白发，勤劳的双手竟然满是茧子??我的.心痛了。我已经快十三岁了，我应该为他们做些力所能及的事。于是，我只要有时间，就帮家里搞卫生，对父母亲的一些要求也尽心尽力做好，为父亲按摩，帮母亲洗碗??

　　我的父母都是教师，一到开学，父母就会很忙。每天我放学后，忙了一天的父母也会差不多时间下班回家，我笑脸相迎：“爸爸、妈妈，回来了，辛苦了，你们歇一歇，我给你们倒茶。”爸妈相视一笑，乐了：“我们的熠毛长大了，知道孝敬父母了。”我顺势端来一盆水，“妈，我帮你洗手。”我摸着妈妈的手，那是怎样的一双手啊？一条条皲裂，感觉很粗糙，似乎要划破我的小手，我鼻子陡然一酸，我马上转过身，回到了厨房，眼泪不争气地流下来了。

　　亲爱的同学们，是谁赋予我们生命，抚养我们，教育我们，让我们能够在蓝天下健康成长，快乐生活，是父母啊！在成长的道路上，他们为我们付出了许多，他们因我们的优秀而骄傲。“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩。”小动物况且知道感恩父母，更何况我们人呢？

　　我们要孝敬父母，在家里，我们可以用一个甜甜的微笑，一声亲切的问候，一杯热茶表达自己的孝心；在学校，我们尊师爱友，努力学*，不辜负父母的期望，学*上的进步是表达孝心的最好礼物。

　　同学们，让我们每个人都怀着感恩的心来孝敬父母吧！从这一点出发，我们才可能成为一个有道德的人，一个有益于社会的人。

　　谢谢大家！

　　演讲稿的作文 6

　　从小到大，我每次学*中遇到困难，爸爸妈妈从来不直接告诉我答案，而让我自己动脑解决，直到我真正会做才完事。就这样我学会了自学，你想知道我的自学方法吗？其实很简单，也很有效。

　　在语文方面自学，就是每天写完作业以后，翻开语文书，读一读明天要学的内容，先看看有没有不认识的字，若有不认识的字，我会马上查字典解决，然后在书上注音，不理解的词语用问号标出，第二天上课时认真听自己不理解的词语，听明白以后，下课把这一课的好词佳句抄在积累本上，以便于以后*作可以派上用场。

　　在数学方面自学，就是每天写完作业后，翻开数学书，先看一看需不需要学具，需要的话马上捡出来，在把不明白的地方用方框圈出，等到第二天有目的的地去听课，这样学*起来就很轻松了。

　　自学是一种很效的'学*方法，他能使知识记得更扎实了，成绩自然也就提高了。

　　同学们，听了我的介绍，你也一定学会了自学了吧。请大家和我一起高呼：“我会自学，我能行”！

　　演讲稿的作文 7

各位老师，亲爱的同学们：

　　今天我演讲的题目是“珍惜每一个今天，谱写美好的明天”“昨天、今天、明天构筑了我们人的一生”。大家都知道，“昨天是历史，今天是创造，明天是谜，是希望”。而在我们人的一生中，“今天”是最重要的。

　　青年是整个社会力量中的一部分最积极最有生气的力量。他们最肯学*，最少保守思想，在社会主义时代尤其是这样。青春，是短暂的，是绚丽的，好似一颗流星，耀眼夺目的光芒，可最终逃不过损落的命运。我们都不会忘记曾经她闪亮过。

　　人，只有抓住现在，才能有辉煌和灿烂的未来。寄希望于明天的`人，将是一事无成的人。在我们小学的课本上，有一则大家非常熟悉的故事“寒号鸟”，美丽的寒号鸟就是不将每一天的时间当回事，不听其他鸟儿的劝告，整天游荡买弄自己地羽毛和嗓子。最后，在寒冷的夜里，它用美丽的歌喉悔恨过去，哀求未来：“抖落落，哆罗罗，寒风冻死我了，明天就垒窝”。当第二天太阳升起来时候，他又忘记了昨天历史对他得教训，而继续虚度“今天”。

　　从这则故事，大家不难明白，“今天”，对于我们每一个人，特别对我们年轻这一代是多么的重要。

　　同样，在我们的工厂，下班后，我们经常看到有些车间和办公室还有人在挑灯加班，他们这些“最可爱的人”就是不把今天该做的事拖到了明天。他们有着一种使命感，鞭策着他们得珍惜每一个“今天”。

　　演讲稿的作文 8

　　我的家乡在苏州。它离南京不是十分遥远。

　　一提起苏州，我想大家脑子里一下子就浮现出了一句广为人知的谚语：“上有天堂，下有苏杭”。没错，苏州是一个十分美丽富饶的地方。现在，我将要带领你们走进苏州的四季，去感受一下它的无穷魅力吧!

　　现在，请闭上眼睛，设想现在是一个阳光明媚的春天的下午，你漫步在一个美丽的公园——拙政园，倾听着小鸟叽叽喳喳的.欢叫声，看着花朵吐露着芬芳，你在这而畅快地呼吸，享受着大自然给予我们的一切。一切都是那么美好!

　　好，请随你的思路再设想是一个艳阳高照的夏天的上午，你漫步在一个假石山环抱的园林，虽然艳阳高照，在绿树成阴的园林中，到处都听到知了欢快的歌唱，花儿上还有一滴晨露的痕迹。你在这畅快地遨游，享受大自然赠送我们的一切。一切都是那么美好!

　　休息一下，我们再想象现在是一个夕阳西下的秋天的傍晚，你漫步在青砖蓝瓦的小区后院。倾听着落叶沙沙的声音，看着千姿百态的菊花在风中傲然挺立。你在这畅快地呼吸，享受大自然给予我们的一切。一切都是那么美好!

　　最后，设想一下，现在是皓月当空的冬天的夜晚，你漫步在无人的街道，倾听着狂风撕扯大树的声音;闻着梅花散发出的阵阵清香，你在这儿畅快的遨游，享受大自然赠送我们的一切。一切都是那么美好!

　　啊!我爱家乡的四季!

　　演讲稿的作文 9

　　从小到大，我每次学*中遇到困难，爸爸妈妈从来不直接告诉我答案，而让我自己动脑解决，直到我真正会做才完事。就这样我学会了自学，你想知道我的自学方法吗？其实很简单，也很有效。

　　在语文方面自学，就是每天写完作业以后，翻开语文书，读一读明天要学的内容，先看看有没有不认识的.字，若有不认识的字，我会马上查字典解决，然后在书上注音，不理解的词语用问号标出，第二天上课时认真听自己不理解的词语，听明白以后，下课把这一课的好词佳句抄在积累本上，以便于以后*作可以派上用场。

　　在数学方面自学，就是每天写完作业后，翻开数学书，先看一看需不需要学具，需要的话马上捡出来，在把不明白的地方用方框圈出，等到第二天有目的的地去听课，这样学*起来就很轻松了。

　　自学是一种很效的学*方法，他能使知识记得更扎实了，成绩自然也就提高了。

　　同学们，听了我的介绍，你也一定学会了自学了吧。请大家和我一起高呼：“我会自学，我能行”！

　　演讲稿的作文 10

　　尊敬的各位领导、亲爱的老师:大家好!

　　从网络中看到一书的介绍。书中精辟的论述及列举一个个鲜活的实例，再一次触动了我的神经中枢，让我对“责任”二字有了更新更深刻的认识，所以今天我要演讲的题目就是。

　　“责任是一种与生俱来的使命。切实履行责任，尽职尽责地对待自己的工作，才是完美展现自身能力与价值。”这是一书的扉页的一句话。记得美国著名心理学家弗洛姆也说过:“责任并不是一种由外部强加在人身上的义务，而是我需要对我所关心的事件做出反应。”我觉得这话很对，当我们准备要做什么的时候，当我们在做什么的时候，如果我们心不在焉，我们肯定做不好，甚至会半途而废，但是我们如果清楚自己的责任，明确目标后，我们一定会尽心尽力，千方百计做好的。

　　大家都知道一部名为的电影看了让人非常感动。电影说的是一个16岁的农村少年，以优异的成绩考取了大学，但面对瘫痪在床无人照顾的父亲，无奈之下只好卖掉全部家产，背着父亲走进校门。开始了漫长而艰辛的求学之路。他“背”起了父子之情， “背”起了爱的责任。正是这种久违了的反哺情结，震撼着人们的心灵，呼唤着人们的良知，很多人看后都潸然泪下。看完电影，我一直在思考这么几个问题:什么是责任心?怎样才能做一个有责任心的人?

　　我们要生活、我们要养家糊口… …我们就得工作，工作就这么简单，与我们形影不离，与我们相伴到老。工作会给我们带来财富、带来成就、带来快乐、带来幸福……与此同时，也给我们带来责任——一份十分凝重的责任。这份责任，与工作紧密相连、密不可分，就像一对孪生兄弟。

　　责任是一种使命，一种做人的态度。我认为，“责任”从大道理说，就是最基本的职业精神，从小处来说即一个人做事的基本准则。我们的家庭需要责任，因为责任让家庭爱意融融;我们的社会需要责任，因为责任让社会*安发展;我们的学校需要责任，因为责任让学校得到学生、家长、社会的满意。

　　选择了工作，就等于选择了责任。我很欣赏作家毕淑敏的直抵人心的一句实话:人生本没有什么意义，人生的意义便在于我们要努力赋予它的意义。我想我们的教育生涯也是如此:不管教师这个职业的取得是偶然还是必然，是主动还是被动，只要你还在从事它，在作为谋生手段的基础上，如果再把它变成事业，能在工作中寻找快乐，那么我们的工作将是幸福的。在我们的教育教学中，每天有许多琐碎*凡的工作要做，即使有时我们认为是一点意义有没有的工作，如果我们自怨自艾，满腹牢骚，这一天的工作就是无奈的的，感觉是苦恼的，身心是疲惫乏力的，伴随而来你的一天将是灰暗的.;如果我们改换心境——自己的事得自己干，干就要干的开心，时刻保持一个良好心态，干一行爱一行，那么一天的工作就会是有效率的，感觉是舒坦的，这成就了我们的每一天都是阳光的。既然如此，无论我们在什么工作岗位上都要记住:一定要用心去工作。

　　有人说，教师是太阳底下最神圣的职业;有人说，教师是人类灵魂的工程师;我说，教师是最需要有责任心的工作。这颗责任心就叫师德。我将永远凭着这颗责任心，将把无私的爱和无限的责任奉献给我的学生和所钟爱的事业!

　　我的演讲完了，谢谢大家!

　　演讲稿的作文 11

　　贾湾中心学校 姓名：白文洁组别：初中组 辅导教师：许乃军

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！

　　我是 号选手白文洁，我来自贾湾中心学校七年级1班，今年13岁，我演讲的题目是《我心中的好老师》。

　　多少年来人们一直把教师比作蜡烛，赞美他们默默地发光，无怨无悔地奉献，其实，教师也一直以蜡烛精神来鞭策自己。

　　教师，是一只粉笔，写下了你辉煌的人生；教师，是一块黑板，记录了你无悔的追求；教师，是一张讲台，使我们驰骋知识的海洋；放飞我们美好的梦想。民族兴亡，国家强盛，追根朔源在于教育，千斤重担，系于教师。教师将这沉甸甸的责任压在身上，无悔付出，他们是当之无愧的人类灵魂的'工程师。

　　老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁！正是有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，您是美的耕耘者，美的播种者。您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！

　　老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量。用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是您的劳动。您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。您是火种，点燃了学生的心灵之火；您是石阶，承载着学生一步步向上攀登。您像一支蜡烛，照亮了别人，耗尽了自己。

　　敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更深沉，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您的爱，是天下最伟大，最高洁的爱！是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！

　　鲜花感谢雨露，是因为雨露滋润它成长；苍鹰感谢长空，是因为长空让他翱翔；高山感谢大地，是因为大地让它高耸；我们感谢老师，是因为他的无私奉献。此时此刻，我把心中的千言万语化作一句话：老师，您是当之无愧的人类灵魂的工程师！我的演讲完毕。谢谢大家！

　　我的演讲到此结束！谢谢大家！

　　演讲稿的作文 12

　　亲爱的同学：

　　大家好！

　　今天，我要演讲的主题是“祖国在我心中”！

　　我们是炎黄子孙﹑龙的传人，我们有着五千多年悠久的文化﹑历史，有着大好河山。无论在何时何地，我们每个人的心中都有一个神圣又伟大的名字，那就是“中国”！

　　看！一座座高大险峻的山，一条条清澈见底的河流。听！一首首赞美﹑称颂祖国的歌曲。闻！一盘盘香喷喷的家常菜，一朵朵花儿的芬芳清香。瞧！一座座古老﹑雄伟的建筑。

　　万水千山，祖国大好河山；千家万户，中华崭新面貌。在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放。长城是由我们中国人用一块一块的砖修筑成的，这些砖里都码满了我们中国人的决心，蕴藏着中国人的汗与血。长城，一条巨龙，在崇山峻岭间蜿蜒盘旋，它牵连着每个中国人的心，它时刻激励着每个中国人，它是我们中国人的骄傲和自豪，它拥有着悠久的历史！

　　“九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。”黄河是中华民族的摇篮，是我们的母亲河！黄河，你从天际中奔流而来，你哺育着中华民族，滋润着祖国大地。万里黄河山清水秀，锦绣中华天地人和！

　　同学们，让我们好好学*，取得理想的好成绩，报效祖国！让我们的祖国变得飞黄腾达，拥有美好的未来。祖国，你永远在我们的心中！

　　谢谢大家！我的演讲完了！

　　祖国在我心中 尊敬的领导、老师,亲爱的同学们: 大家好! 今天我演讲的'主题是祖国在我心中,当你看到***升起的时候,听到原 来我们中国人民被外国侵略者的事情的时候...

　　如今,时代的接力棒要靠我们相传,祖国的未来在我们手中,我们要不忘祖国寄予我们的厚望,发奋图强,不忘祖国!因为:祖国在我心中! 谢谢大家!

　　演讲稿的作文 13

敬爱的老师，亲爱的同学们

　　大家好！

　　光明似箭，日月如梭，转眼间，我们已共同搏击六个春秋。今天，我们欢聚一堂，明天，就要说“拜拜”了，去迎接毕业会考，去经过老师的锤炼，成为国家的栋梁之材。

　　回忆过去多少的风风雨雨，回忆过去的多少喜怒哀乐，回忆过去的多少酸甜苦辣。现在，就要分手了，我心中一股酸意又涌上心头，舍不得呀！毕竟与母校有六年的感情，一草一木，一角一落，都值得让我们去深深的怀念。老师，您可否记得？那次拔河比赛，面对强大的对手，我们丝毫不气馁，因为，您告诉我们，世上无难事，只怕有心人，只要坚持，一定会获得胜利的！

　　老师，您可否记得，在上一学期，您带我们去参观古灵台，并为我们一一讲解，使我们不忘在灵台也有一段令人骄傲的历史，老师您可否记得，有好几次，我们班一跃而起成绩排名全级第一，这都离不开您的辛勤培育啊！但是，是雄鹰，就要展翅翱翔，是海燕，就要搏击长空，我们最终还是要走出校园展翅高飞！

　　当看到您办公桌上的一摞永远也批不完的作业本和那一本本凝聚着您夜夜心血的教案本；当看到你日益增多的皱纹以及不知哪一天悄悄爬上您双鬓的'丝丝白发，我心中不由得升起一种深深的敬意，谢谢您，老师！

　　三尺讲台记载了您毕生的心血，一张办公桌刻满了您的爱心，你用心血去探求，用汗水耕耘。在您的培育下，我们这些幼苗长成一棵棵枝繁叶茂的小树，谢谢您，老师！您在我们心中的地位如松柏长青。相见时难别亦难！

　　谢谢！

　　六（2）班：——

　　20xx年6月29日

　　演讲稿的作文 14

　　敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好， 今天我演讲的题目是《学会感恩，收获快乐》

　　感恩是人们感激他人对自己所施的恩惠，并设法报答的内在心理要求。它是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。有人说，一个人最大的`不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。

　　作为一名学生，我们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给我们提供了丰裕的物质条件，老师为我们倾尽了他们的心血，学校为我们提供了优美的学*环境，伟大的祖国为我们构建了和谐安定的社会氛围，

　　我们要感恩父母。感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私付出和养育之恩，对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候，

　　我们要感恩老师。感谢老师对我们的启迪和成长的帮助，感念老师的辛勤付出和教诲。 虽然我们现在还没有太多的能力来回报这些爱我们的人，但这足以让我们从现在开始就要怀有一颗感恩的心。好好学*，天天向上，以优异的学*成绩回报他们，这是我们最好的回报方式。

　　演讲稿的作文 15

　　人并非为获取而给予；给予本身即是无与伦比的欢乐；对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。

　　奉献，是人的一种多么高尚的精神，是一种多么高尚的情操！

　　在一个冰冷冰冷的冬天，寒风刺骨，连人也不敢出门，我真怪老天爷，今天这么冷还让我上学。我匆匆地吃了早餐，背着书包出门去了。在路上，阵阵刺骨的寒风迎面而来，我只好硬着头向前走。在不远，一根大竹把我拦住了，我陡然停止，闷闷不乐地顾视前方。只见离大竹不远有一位清洁工正毫无怨言地为人们挖通前几天被堵塞的‘臭水渠’。他挨着冷，忍受着恶心的臭味，用一双差不多被冻僵的手紧紧地拿着铁铲，然后用力地把铁铲**了被堵塞的‘臭水渠’里，再把铲起的垃圾倒到旁边的桶里！突然，大事不妙，‘臭水渠’里面被塞实了，用铁铲铲不行，用夹子夹不行，那位清洁工只好戴着手套下去挖。她下倒了‘臭水渠’，冰冷的水像一支支利箭直刺她的脚。她忍受着疼痛，仍吃苦受累地挖！（）行人看见了也热心地走过来对清洁工说：“刘阿姨，别再挖了。天这么冷，你叫几个负责这工作的人来替你挖就行了，何况这工作又不是你负责的，你就快回去休息吧！”“咦！这是怎么回事？这工作不是她负责的？那她这么辛苦来做这干啥呢？！”想着想着，我不由自主地被她那种无私奉献的`精神深深地打动了，便情不自禁地走到她身旁，轻声细语地对她说：“阿姨，别再挖了！你就叫几个负责这工作的清洁工来挖吧！快回去休息吧！”只见她抬起头，气喘吁吁地对我说：“我

　　决不会回去休息的，我一定要把这条‘臭水渠’挖通。”看着她那倔强的样子，我只好无可奈何地上学去了。

　　过了几天，我们住的一带地方终于能通水了，大家也高兴得不得了。不知何时，那位清洁工在刺骨的寒风中辛勤工作的背影模模糊糊地浮现在我的眼前。

　　她的言行深深的教育着我，影响着我——一个无私奉献的人。

　　演讲稿的作文 16

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　窗外的大雨依然下个不停，依然那么有活力。水果篮里火龙果枯黄的叶子诉说着它的苍老。这两件事物又一次交织于我的心头。我至今还记得，母亲那温暖的爱……

　　我的妈妈就职于一家复印店。因为工作量太大，妈妈整天拉着一大车印好的资料在高楼大厦中奔来跑去。不管是炎炎夏日，还是寒风瑟瑟；不管是艳阳高照，还是倾盆大雨，妈妈总是在不停地奔波。

　　“哗哗――哗哗――”我正望着窗外的大雨发呆。“砰砰砰――砰砰砰――”一阵急促的敲门声把我从幻想中“拉”回了现实。我连忙跑去开门，肯定是妈妈回来了！我想都不用想，就在心里咬实了这个想法。

　　打开门，妈妈的模样让我吃了一惊：豆大的雨珠沿着妈妈的脸颊往下滴，手上那五六个花花绿绿的袋子不知打湿了几个。妈妈手臂上的青筋暴起，显然那五六个袋子很重。

　　见到我，妈妈递过来一个还没打湿的袋子。我连忙接过来。喔！好重！这里面是什么？

　　我好奇地打开袋子，哇！这是我最爱的水果――火龙果！

　　这时，我的'喉咙像被万根钢针扎着，一句话也说不出来。我的泪水夺眶而出。因为，这只是我三天前在餐桌上无意说的一句话。那时妈妈工作很忙，我以为妈妈忘了

　　窗外的大雨依旧下个不停，它在我的心里，奏鸣着最美的乐曲，送给那灯下忙碌的身影

　　演讲稿的作文 17

　　尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！在这鸟语花香、秋风送爽的日子里，很荣幸今天我能走上讲台竞选班长这个职务。拿破仑将军曾经说过：“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，我认为：班长不只是一个称号，不只是一个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关，我竞选班长的目的是，让所有老师和同学们看到一个崭新的三年一班！

　　我是一个性格开朗、自信满满的阳光女孩，不仅学*成绩优异，而且爱好也很广泛，从小就喜欢运动、画画、舞蹈、弹古筝等等，一、二级我一直担任副班长，组织能力和管理能力得到老师的'肯定和同学们的认同，值得骄傲的是我参加过学校组织的多项比赛，获得了一次又一次的荣誉，在今年的大队委竞选的比赛中，我光荣地当上“文娱委员”，这一次次的比赛磨练了我坚强的意志，让我茁壮的成长。

　　假如我当选班长，我决不辜负大家的期望，我会努力做好一个班长应尽的职责，首先自己要好好学*，努力向上，在各方面严格要求自己，做老师的好帮手，同学们的好榜样！我还要严格管理好班级纪律，管理好班级卫生，做到不怕苦不怕累，让我们班级在学校各项评比中都取得好成绩。我更要虚心听取同学们的意见，虚心接受老师同学们的批评帮助。不断地改进工作方法，努力把班级工作做好，让我们的三年级一班成为纪律优秀、卫生第一、学*第

　　一、充满活力团结进步的班级！

　　同学们，请信任我，投我你那宝贵的一票，给我一次锻炼的机会吧！相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，让我们的班级飞向更美好的明天！

　　谢谢大家！

　　演讲稿的作文 18

尊敬的领导、老师：

　　大家晚上好。

　　今天我演讲的题目是《沐浴书的灵光》。

　　在清闲午后，在落日黄昏，一杯清茶，翻开手中书卷。看亲情如灯，品人生似棋，望云卷云舒，看花开花落在不经意间，把这些美丽的方块字，把*凡事中深含的情感，如岁月般在我们的脑海中流过，也许我们需要的就是这种感觉。是的，我喜欢这种感觉，这种读书的感觉。读书的感觉真好，是因为书中有奉劝、慰籍，有理解，有大师陪伴你在思想、探索。有位哲人说过：“与一个聪明的人谈话是幸运的，读一本好书就是和一个聪明的人谈话，读一万本书就是和一万个聪明的人谈话。”

　　一本好书，有时就是一个聪明的人一辈子的人生经验，我们是不是可以这样说呢？你读一百本、一千本、一万本好书，就等于活了一百辈子、一千辈子、一万辈子呢？在这个世界上，除了读书人，还有谁能超载一辈子的呢？安徽黟县西递村“履福堂”中一副楹联，便是道出了读书之妙，曰：“几百年人家无非积德，第一等好事只是读书”。读书的感觉真好，是因为读书让你浸透了书生气。邓拓有一闲章，曰：“书生之气不可无。”绵绵数千年，荒荒天地间，读书人遭了多少屈辱之后，还能立在那里，不全靠这股清高上九天的支撑吗？当读书成为一种风气，读书人“养吾书生之气”的时候，是不是可以引领社会营造以读书为时尚、尊重知识的文明健康的风气呢？一旦实现了这样的读书宗旨，读书的感觉还能不好吗？一直感谢目不识丁的母亲给予了我无比巨大的精神财富。清贫的家庭，缺少了物质的满足，但是精神食粮却陪伴我度过那段生活清苦的日子。一本本小人书，曾经放飞我少年的梦想；一部部名著，曾经寄托了我幼稚的`情感，一个个英雄人物，曾经唤起我对理想的追求。

　　路上的一片报纸，被人丢弃的一本杂志，都曾是我快乐的源泉。于是，书籍成了我最好的伙伴，阅读使我日渐丰富。学生时代的挫折与苦恼，埋在心中难以诉说。每天学*结束，我总会手捧喜爱的读物，在屋后的小河旁静静阅读。此时此刻，巨大的学*压力无影无踪，心灵的清泉汩汩流淌。“腹有诗书气自华，”大量的阅读，知识的广泛，让我在大学校园里自由驰骋。古典诗词的熏陶，让我懂得了李白的飘逸，杜甫的沉郁，东坡的豪迈，清照的戚愁；史书的精髓，让我明白了历史的厚重，人世的沧桑，民族的盛衰，家庭的悲欢。是书籍让我的青春辉煌，让我的人生灿烂。

　　清幽幽的书香一路伴我走来。紧张的工作之余，依旧喜欢那一份静静读书的感觉。夜幕降临，万籁俱寂之时，一杯咖啡，一本好书，是我最大的享受。此时的心灵淡然而悠远，尘封的记忆潮水般涌来，一切变得美好，一切值得回味。最*，我又拿到了两本好书，《多元智能与教学策略》《赏识你的学生》。随着书页一页页的翻过，新的教育教学理论、科学的教学策略深深地震撼着我，也一点一滴地渗透到我工作的方方面面。

　　为我的育人航船指明了方向，一路上避开了暗礁险滩。多元智能理论以“让教育充满思想，让思想充满智慧”为宗旨，促使教师拥有智慧的头脑、策略的眼光。它为教学设计打开了创新的思路，它为学科融合提供了优化的条件，也为学生的发展创设了广阔的舞台，更为教学融会人文教育创造条件。这样一本好书无谓乎让新时代的教师又重洗了一次脑。高尔基说：“爱孩子，这是母鸡也会的，但是，要善于教育他们，这却是需要才能和广博生活知识的伟大事业。”

　　而《赏识你的学生》就教会了我如何去爱孩子，懂得尊重孩子，善于发现孩子身上的闪光点，用人性的关怀去包容孩子。前苏联教育家赞科夫说：“漂亮的孩子人人喜欢，爱难看的孩子才是真正的爱。”它教会了我要赏识和喜爱那些在学*上有困难的孩子，教会他们自信，用老师的关爱扬起他们智慧的风帆。这样的一本好书不仅会改变许许多多教师的教育理念，而且会影响千千万万孩子的一生。这又何尝不在展现着书籍的力量。古人云：读史使人明智，读诗是人聪慧，数学使人精密，物理使人深刻，伦理学使人高尚，逻辑修辞使人善辩。总之，“知识能塑造人的性格”。我爱书，不因为它是我的“敲门砖”，而是因为书中那份什么都换不来的无穷乐趣。读书，让我心灵简约，青春常在，勤恳敬业，理性睿智。是书籍让我成长，是书籍陪我远航，我愿沐浴书的灵光，一路踏歌而行。

　　演讲稿的作文 19

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　又到了万物复苏、春意盎然的季节，大地上姹紫嫣红的花朵散发着泌人的芬芳，我的家乡——重庆就掩映在这花香里，多么诱人，多么美丽啊，此时一只多情的蝴碟盘旋在我的记忆里，细细地回味着家乡*些年来默默的蜕变与那份独特的情……

　　一九九七年六月十八日，重庆直辖市正式挂牌成立，作为中国第四个中央直辖市，今年已经是第 个年头了。我呢，出生在二十一世纪，虽然没有见到过家乡以前的样子，但是时常听爸爸妈妈说起“这儿以前是车水马龙的码头、那里过去又是历史悠久的`古楼……”在我看来，以前的家乡总是比不上现在的繁华。

　　爸爸说，他的学生时代没什么娱乐项目，也没什么好玩的公园，学*之余，也就是看看书、打打球。二十年的成长，足以让一个牙牙学语的幼儿变成一个有着青葱岁月的栋梁；对于一个地域来说，二十年的变迁，足以让漂泊在外的人认不出它从前的相貌。是的，二十年来，靠着家乡人民的踏实、勤劳和不断创新的精神，这里发生着巨大的变化。这些年里，不断有新桥横跨两江；这些年里，不断有商业区呈现在我们面前；这些年里，不断有供人们休闲娱乐的绿化长廊迎接着各方宾客。我印象最深的当数座落在渝北的龙头寺公园了。从前那儿是一个垃圾场，地下掩埋着四处运来的垃圾，即使是在很远的地方都能感觉到空气里参杂着难闻的味道。你能想象到经过改造后的它是一个景色多么漂亮的湿地公园吗？这儿有成片成片的树林、草地，提供给路人休息纳凉；有清澈的湖水、逼真的假山，让人赏心悦目；这儿还有历史文化墙，岁月这条声声不息的河流，沉淀了刻铭心的记忆，是那么明晰，恍如昨日。

　　妈妈说，作为雾都的重庆，天空皎洁无比的蔚蓝色，只有几片薄纱似的轻云，*年来这样的天气明显多了起来。如同一个女郎，穿了件艳丽的蓝色夏衣，颈间围着很细很细的白纱巾。我从没见过这么美的天空。然而头顶上的这一切，都与家乡的环境保护密不可分。我们告别了一根根高耸的烟囱，告别了工厂的嘈杂，重新享受宁静、舒适的生活。以前想给老家的亲戚写封信，要走过好几条街道才有邮局，一周左右信件才能送到。哪像现在这么方便，寄东西有快递公司，还上门收件，真是太方便了；妈妈现在几乎每个星期都与老家那些亲戚联系，用微信、视频聊天，不但能听到对方的讲话，连动作、表情都清清楚楚。家乡的变迁不光体现在环境和生活质量的变化，还有就是作为直辖市，经济地位的提高，国家对地区经济发展的重视都给我们带来的许多机会，这些机会让我们的城市发展得越来越快，也越来越好，家乡人民的幸福感、安全感都在不断提升。

　　如今的生活真是方便，我家就处在繁华的商业区，一出门就能感受到经济发展带来的各种便利。不过小伙伴们，我们在尽情享受生活的同时，可千万不能变得懒惰呀！我们应该努力学*，锻炼好身体，以后要把我们的家乡建设得更美。随着经济的发展我相信我们的家乡重庆会越来越美丽、富饶，在岁月这条长河里，我对家乡的这份执着的爱永驻心间。

　　演讲稿的作文 20

　　人们常说：*惯养成性格，性格决定人生。可见养成良好的*惯对一个人一生的影响十分重大。一个人想要改变自己的命运，首先就要养成良好的*惯。而每一个人所需要养成的良好*惯是没有统一标准的。一个人喜欢迟到，对他而言，他应该养成的*惯就是不迟到。所以我们想要找出哪一些良好*惯是对我们适用的，我们只需反观自身，有哪些不好的*惯。然后试着改变它，这样就可以不断完善自己。每个有理想的人，都会有想要改变自己，完善自身的念头，因为他们知道自己有这样的使命。而在他们的身上，我们也可以看到他们有很多的`良好*惯。

　　养成一个*惯需要30天，巩固一个*惯需要3个月，而破坏一个*惯只需要3天。可见养成一个良好的*惯也是一件不容易的事。但如果你想实现自己的理想，我想一切都不是问题。所以行动起来吧，每天养成一个好*惯，让自己距离成功更*一步。

销售人员演讲稿范本二十份（扩展5）

——高考的演讲稿范本二十份

　　高考的演讲稿 1

　　各位家长，各位亲爱的同学们，高考是一场立体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对教师的综合考验。 一百天，2400个小时，在此，我作为本届高三教师代表， 郑重宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共。我们将精诚团结，通力合作。我们将笑对质疑，满腔答问。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞！我们将和所有的高三学生一起：争分夺秒，百日鏖战！请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完全程，用汗水浇灌希望！请家长朋友放心，我们一定不放弃每一个学生，用智慧哺育理想！请学校放心，我们一定齐心协力，拼搏百日，用鲜花铺就辉煌！

　　教师们，同学们，未来的一百天中，无论你我，务必做到三个字， 第一个字是“勤”字。 “勤能补拙”、 “天道酬勤”。在未来的一百天中，我们将是这个地球上最勤勉的一群人，每个清晨，当大多数人还沉浸在梦乡中的时候，我们就要开始忙碌：或读书，或教书；每个夜晚，当大多数人已经沉入梦乡的时候，我们还不能停止操劳：或挑灯夜读，或深夜备课。我们一定会勤勤恳恳准备好每一份教学案，精心准备好每一条试题，认真做好每一位同学的答卷批阅和分析工作，尽心尽力上好每一堂复*指导课和试卷讲评课，让你们的'复*课更有收获，对你们的备考更有帮助。

　　第二个字是“谨”字。未来的一百天中，我们需要严谨求学、严谨治学、严谨执家。绝不疏忽任何一个知识点，不忽略任何一个错误，不忽视任何一个细节，尽全力将每一天、每一节课、每一个考试都做得尽善尽美，不留缺憾。

　　第三个字是“灵”字。在这一百天中，我们的学*、工作和生活都要注意讲求实效，灵活应对。作为高三年级的教师，我们一定会将你们的高考当作是自己的子女、自己的弟弟妹妹的高考一样来对待。我们一定会有针对性的给予每一个学生以不同的指导和帮助，尽我们所能地从学*、生活到心理调节等各个层面给予同学们更多的关爱。调动一切信息渠道，尽可能全面地收集最新最快的高层资讯，灵活有效地指导同学们备战高考，决胜高考。

　　高考的演讲稿 2

亲爱的老师们，亲爱的同学们：

　　三年前，怀着对未来美好的憧憬，承载着家人和老师的殷切期望，我们坚定地走进了四中校园；今天我们在这里，庄严地面对高考的醒目战书；今天我们在这里，吹响了百日决战的号角。我们坚信，新的辉煌将在这里展开翅膀。

　　蓦然回首，十二年寒窗苦干，四千三百多个日日夜夜，造就了我们的必胜信念和坚不可摧的意志。书海的起伏不再感动我们，风雨的磨砺只会让我们更加失意，更加勇敢。我们的眼神从来没有像今天这样坚定执着，我们的思想从来没有像现在这样成熟饱满，我们的内心从来没有像现在这样激动燃烧。

　　青少年有自己的少年疯狂。他们鄙视昆仑，嘲笑吕梁，十年磨一剑。现在他们将尝试他们的优势。

　　如果说之前的十二年是漫长的马拉松，我们已经进入了最后的冲刺，如果说之前的努力是艰辛的，我们已经面临了夏秋之交的变故，已经拉弓搭箭了。我们唯一的区别就是最后100天的辛苦和出汗。

　　鲜红的结局就在前方，成功从未如此贴*我们年轻的生活。在接下来的100天里，强者会从人群中脱颖而出，胜利者一定能够战胜人群。

　　一百天，我们仰望天空，不是为了摘星摘月，而是要有一种永不屈服的态度。

　　一百天，给自己一个目标，让生命为之燃烧。

　　一百天，我们用青春证明，没有比人高的山，没有比脚长的路。

　　同学们，冲锋的号角在你们耳边响起，壮阔的画面已经铺开到了你们的心里。永不放弃的信念，可以让脚步更坚定；踏实勤奋的学*能让进步更显著；质朴严谨的风格可以让路在脚下延伸得更远；激情的勇气可以让未名湖和博雅铁塔的风景在我们眼前更加醒目。

　　乱飞，战士们的信仰没有动过；驰骋沙场，彰显英雄本色。足够宽广，让我们鞭策马儿，爬上顶峰，足够强大，让我们变穷变强，永远不要落入冉冉升起的云端的野心。

　　让我们不辜负学校的重托，不辜负老师的厚望，不辜负青春的梦想，不辜负顽强的奋斗，不辜负奋斗的喜悦，不辜负让我辉煌的最大努力。

　　同学们，让我们一起奋斗一百天，六月智慧与梦想绽放，六月未来与希望美丽耀眼，六月汗水与泪水闪耀。奋斗一百天，20xx高考夺冠，是我们的胜利，也是永恒的荣耀！

　　高考励志演讲2同学们：

　　今天，在距离高考还有100天的时候，我们在这里隆重聚会。目标是动员高三全体师生再接再厉，努力工作，创造性地做好最后100天的复*，利用好每一分钟，在短时间内独立高效地创造好成绩。

　　高三最后100天是一个人一生中最关键的一天。在一定程度上决定了一个人的人生走向，决定了一个人未来的.职业品质，决定了一个人高中学*的最终后果，决定了一个君子经过三年的奋斗最终会种下什么样的果实。

　　对于我们的老师和学生来说，高三不仅是一个巨大的挑衅，也是一个巨大的机遇。谁敢面对，谁能迷信地面对，谁能高效地面对，谁就笑到最后。

　　所有初三的学生，站在今天新的起跑线上，要时刻牢记“现在不埋头，将来何必抬头”的深刻道理，树立“别人比我爸妈好，我明天比别人好”的志向，时刻珍惜“别人比中考好，我比高考好”的激情。所有的学生都应该充满必胜的信念，充满奋斗的远大理想，充满高效的方法。

　　高三所有的老师都要不辜负父母的期望，不辜负学校的期望，不辜负社会的希望，坚持约定俗成，做透细节，改革方法，温暖生活在爱中，观察教养，教给学生最有效的方法，给学生最美好的关怀，陪伴我们的学生一百天，奋斗一百天，共同生活一百天。

　　按照学校的顺序，全校以质量为本，为学生保留一切，尽最大努力为全校师生，尤其是初三师生提供全方位、全过程、多角度的优质服务。

　　学校号召高一高二全体师生肩负起学*、振兴学校、振兴家庭的责任，以每一天为高三，努力跟上高三，为高三*期的冲击积累力量。

　　学校号召全校在奋斗中成就学校的辉煌未来，在奋斗中创造学校品质的辉煌。

　　高考的演讲稿 3

　　中国台湾有个年青人，经过数年的拼搏后赚了不少钱。他准备到欧州旅游，入住一酒店，第一天早上醒过来，听到一阵敲门声。门一打开后有个侍应生很热情地跟他说：“good morning sir。”他没听懂。按照中国人的惯性思维，他在想：“是不是问我叫什么名字。”于是他大声在说：“我叫陈阿土。”第二天早上他又听到一阵敲门声，门一打开后又见昨天的侍应生，这个侍应生又跟他说了一句：“good morning sir。”他有点生气了，“怎么这么笨呢?”于是他更大声地说：“我叫陈阿土。”

　　他突然觉得很羞愧，我赚了那么多钱，怎么文化水*这么低呢?于是他准备学英语，他学的第一句话就是：goodmorningsir。第四天早上他在焦急地等待侍应生的敲门，因为他要把这句话用出来。所以当侍应生一敲门，门一打开后他立刻对侍应生说：“goodmorningsir”，侍应生听完后立刻说：“我叫陈阿土。”

　　这是为什么吗?因为在这个世界上不是你影响了别人就是别人影响了你。成功需要无比坚定的信念。信仰没有正确与否，只要适合你的，就是最好的。

　　我要送给大家第一句话，这句话是一个信念，那就是今天我必须成功。记住，是今天，不是明天，更不是高考。因为所有人生的成功，只能今天成功了，人生才有可能成功。“养兵千日，用兵一时”，千日折合起来正好是三年，高中三年的风风雨雨，酸甜苦辣，我们一同走过;用兵一时的胜利是我们流泪、流汗、流血后的期盼。

　　高考是一块试金石――通过高考，淘磨出来的金子才会闪闪发光。这是一场需要顽强毅力才能跑到终点的马拉松;这是一场需要奋力拼搏才会赢得的百米短跑竞赛;这是为每一个不屈服于命运安排的*民百姓孩子准备的最公*的决斗场，更是为新时代学子无悔青春奏响的命运交响曲。

　　越来越临*的20xx年高考决定着同学们一生命运的成败荣辱。牵系着万千家长望子成龙、望女成凤的强烈期盼;也关联着学校发展的机遇和创名校的进程。

　　为了梦中的理想，为了一生的成功，我们没有借口，我们没有理由;我们只有努力，只有奋斗。为了理想而奋斗的人生是无悔的人生，相约无悔的青春，聆听高考的脚步。我的演讲完毕，谢谢大家!

　　3演讲稿：让青春在奋斗中闪耀高三学子，我们的足迹已装帧在季节的封面，生命的扉页，我们将踏上奔赴明年六月的征程，朝着六月的梦想努力奔跑。

　　许多人都说高三学子像精卫一样填着题海，嘴里好像永远都念叨着abc和xyz，眼镜片一天天厚起来，头发一天天薄下去……高三意味着充实日出而作，日落不息。

　　高三，当我们不把生活与学*看成是压得透不过气的石头，而看成是圆梦前的星星点灯，我们就能在踏实中收获，在快乐中繁忙。

　　繁忙，不仅仅为了对未来的希冀，更为了对社会的责任。歌德说：责任来自对生活的热爱。作为××中学的学子，我们应该很庆幸，有这样一批老师，这样一群班主任为我们带来一堂爱的教育，也开启了我们对责任的领悟。

　　繁忙，为了不断超越、突破自己的极限而成长。握着沉甸甸的接力棒，我们的肩上承载的不仅仅是个人的命运，个人的'得失，而是更深更重的责任感与使命感，承载着父母、老师、我们的母校――××中学的希望!

　　所以，高三学年注定是沉甸甸的：沉甸甸的学*，沉甸甸的教诲，沉甸甸的期望，沉甸甸的关注……一切皆为了沉甸甸的收获。收获，在坚持中，在奋斗中!尼采说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”而高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞地成长。

　　高三就好像是一段长长的黑黑的隧道，而几个月后的那个日子，就是火，就是光，就是路标，指点着我，我们，还有千千万万同龄人披荆斩棘，奋勇前进。

　　我们都知道：“青春是美丽的”。它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。我们普通，因为我们和其他寒窗苦读的书生一样都在追梦;我们特殊，因为我们要做的是一份人生最为关键的答卷。

　　知足者常乐，不知足者常进，很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想，我们只能不断前进、前进，再前进。因此我们就要有这样的决心和干劲：“坚持到底，永不放弃!”所以，请暂时搁置一下与前进无关的心事吧，夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧!

　　高考的演讲稿 4

亲爱的老师、同学们：

　　大家好！

　　高考，是每个高中生智慧比武的大擂；高考，是人生旅途中初见曙光的十字路口；高考，是有志者放飞梦想的发射场。

　　别忘了，你是一个有理想、有自信的人，你要展示自我的实力；别忘了，你是一个有良知、懂报恩的人，你要回报父母的养育；别忘了，你是一个有骨气、有潜力的人，你要荣光老师的教诲。

　　请记住，x中学人有“男拳”的威风，挥拳如风，风将摧毁教科书堆成的堡垒；请记住，x中学人有“女剑”的灵气，剑锋贯气，气将吞并各学科所有的难题。请放心，一千多慈爱、企盼的父母是你有力的保障；请放心，x名智慧、奉献自己的老师是你坚强的后盾；三千多名奋发图强的x中学人为你们摇旗呐喊。

　　x天，每一天呼吸的都是新鲜空气；x天，每一天迎接的都是新的挑战；x天，每一天享受的都是新的进步。奋斗x天，用勤奋埋葬苟且偷懒的恶*，让洵丽的梦想在x月展开隐形的翅膀；奋斗x天，用智慧构筑提升自我的阶梯，让美好的人生在x月留下暖暖的记忆；奋斗x天，用意志拨开前进道路上的乌云，让父母的期待在x月展开舒心的笑脸。

　　古人说得好，苦心人、天不负、卧薪尝胆、三千越甲可吞吴；古人说得对，有志者、事竟成、破釜沉舟、百二秦关终属楚。

　　虽然是，三分天注定，但是主动学*，持之以恒，每天都在超越自我；要坚信，七分靠打拼，只要顽强拼搏，亮剑考场，决胜高考靠勇气；我预祝，爱拼就会赢，奋斗百日，百折不挠，蟾宫折桂必是x中学人！

　　谢谢大家！

　　高考的演讲稿 5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　从20xx年6月13日起，我们就已经步入了那个令我们大家久仰的高三。何谓久仰？那是青春的第一战役。那也将是一段令人难忘的美好回忆。

　　高二的学考，大家也许游哉乐哉，然而松驰的心态却是高三的致命杀手。现在的你，还在为学考那些自称的傻瓜题信心十足吗？你还在以“只要过就行”的心态面对高三的课堂吗？下课时，*时打闹嬉笑的你又会收敛了多少？上课时的专注度你又提升了几分？这些现实的问题你是否能一一回答得上来。前不久在微博上看到过一位同学写过这样一句话：“高一说高二再努力，高二说高三再努力，现在高三了，我们该努力了吧？”是，我们是该奋起直追了！是该不怕风浪与挫折了！

　　高三的学*必将会有欢笑也有泪水，有拼搏也会有千万阻力。在高三，你若学会静心踏实地求学，我想汗水必然会有薪酬，你若真诚务实地对待高三的每一分每一秒，我相信你将会收获无悔的青春。然而，天使一定与魔鬼同在，你若以敷衍了事的心态走在高三，我想它早早就把你踩在脚下，你若以吐沫满天飞的状态度过高三，它却无声地在吞噬你的灵魂，你就会像热水中的青蛙，最终变得有力却使不出，无法自拔。对于高三，你是否做好了吃苦的准备？在高一时，有位朋友跟我说过：你只有不断地逼自己，因为你只有死去才能活来。高三的生活何尝不是如此呢？不逼自己，就不知道自己的潜力有多大；不逼自己，就不知道奋斗的汗水也会有甜味。我们不要尽力而为，要的是全力以赴，要的是有梦的青春。

　　那么就让我们从现在开始吧！扔掉浮躁，拾起踏实，去掉废话，拾起沉静。同桌不再是下课时的打闹的对象，而是高考路上的同路人；试卷不再是塞满垃圾桶，而是填满数字的战利品，随身带的不是手机，而是红笔黑笔，随时想的不是球赛与剧情，而是公式定理或天文地理。

　　高三的是一段旅程，你若错过那短暂的春天，你也就错过了人生的花季。

　　行动吧！高三的战鼓已经奏响，高考的倒计时已经开始，为了青春不留遗憾，请相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

　　谢谢大家！

　　逐梦在高三

尊敬的.老师，亲爱的同学们：

　　高考战场的硝烟刚刚散去，独木桥上奔过的千军万马已收拾好了远行的背囊。 而现在，高三，就像一条荆棘大道向我们绵绵展开，我们是否抬起了坚定的步履？是否已经认识到学考过后我们要经历的不是放松和减压，而是严峻的挑战和一段注定艰辛的逐梦旅程？

　　高三意味着什么？它意味着拼搏，意味着奋斗，也意味着重生。在高三塑造一个更完美的自我，我们不能再等待，我们应该做好战斗的准备！

　　从现在开始， 保持一份积极的心态。对自己进行积极的自我评价，相信自己的能力和水*，坚定必胜的信念，做好吃苦的准备，树立顽强的斗志，增强苦干精神，面对前路坎坎坷坷，我们要坚信阳光总在风雨后，坚信成功只属于勇往直前的人，只属于百折不挠的人，只属于奋斗不息的人。哪怕在遇到挫折或感到命运不公时，也要告诉自己：不要放弃，如果你能咬牙再坚持一下，再努力一把，成功就会奇迹般的出现在你面前。

　　从现在开始，踏实的走好每一步。树立一个明确的目标，制定一份详细的计划，把目标进行阶段性的划分，然后按照清晰的脉络，循序渐进，稳打稳扎，在高三学*中做到有条不紊。同时，我们也必须有一个好的落实过程，落实每一个知识点，落实每一次练*，落实每一个疑点，落实每一次考试，落实每一次分析和反思。

　　从现在开始，在勤学中巧学。一方面要紧跟老师的脚步，跟住老师的复*进程，把握好大方向，另一方面，要不断地总结学*方法，吸取他人的成功的经验，多向任课老师请教，多与任课老师沟通交流，从而形成自己一套行之有效的学*方法。

　　从现在开始，不再逃避自己的弱势科目。正视短板，解决偏科问题。一方面要善于分析自己偏科的实际原因，或是基础薄弱，或是缺乏兴趣、或是方法问题，做到心中有数。方向明确。另一方面要善于制定一个切实可行的修复计划，包括时间分配、任务清单、方法调整等。为此倾注精力、抓住关键、寻找突破口，多请老师和同学帮助，下定决心一定要把短处转变成长处。

　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这一年，让我们一起披星戴月，一路披荆斩棘，只为日后回首，再望一望孤灯下发奋苦读的自己，能对自己说，高三无悔，青春无悔、为梦想追逐无悔。

　　关于参观清华北大的收获的演讲

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　此次学校组织去北京参观了清华北大，我觉得收获颇丰。

　　在去之前我也对这两所学校有些了解――面积广大的校园，优美的环境，古朴的建筑，优越的资源，积极的学*气氛和显著的办学成绩。然而这些在我到达两所学校游览过才亲身体会到，感觉也才真切起来。清华大学之大，餐厅、超市等设施之齐全，俨然是一个小城区的样子。但马路上来往的人不太多，十分安静，偶尔一两个朝气蓬勃的学生骑着自行车经过，而每栋建筑前密密麻麻停着的各种颜色的自行车又显示着每个学院里有许多正在学*的学生。仅仅是步行在校道就已被这样宁静而紧张的学*氛围感染，更不论在走进清华法学院图书馆看见认真翻动书页的学生们的那一刻，我们一行十几人一起走进，动静不小，却没有一个人抬头，每个人都恍若不觉，专注于手中的事，以至于我都不自觉地放轻了脚步。宁静中的紧张学*气氛。

　　在清华，我们先后参观了法学院、化学系、航空航天活动室，汽车碰撞实验试验室，在北大我们也参观了土木工程系。无论是法学院中逼真的模拟法庭，化学实验室中昂贵而精密的光谱仪器，航空航天活动室里齐全的材料工具，汽车碰撞试验室中的汽车与假人，还是土木工程系工厂中造价不菲的大型机械，都让我惊羡不已。两所学校为了给学生提供好的学*科研条件，可谓不吝惜成本，如此学生们才能不局限于书本中的知识，提出构想，进行设计规划，添加创意，最重要的是有条件用实践去检验！比如说，法学院的学生在模拟法庭进行“审讯”，化学系的学生每学期用属于自己的100多件仪器独立做完十个实验，航空航天系的学生合作完成从每个小部件的制作到整架飞机的起飞的每一步，土木工程系的学生做出自己设计的结构的混凝土模型并测试其稳定性。不仅学到了理论知识，更提高了动手能力，积累了实践经验。

　　清华校园之中有齐全的基础设施，还有风景怡人的荷塘月色，北大校园之中有古老自然的建筑，也有波光粼粼的未名湖，在这样的校园行走实在是一种享受。北大校园中随处可见宽广*坦的草坪，据说是用于供学生课余娱乐――唱歌、弹琴、跳舞的。两所学校都不只一处操场，还有多个体育馆。校园内设有小剧场和小影院，定期有话剧演出和电影放映，闲时学生可买票观看。除此，各种社团――攀岩社、航空航天社、话剧社等200多个社团也十分活跃，课余生活真可谓丰富多彩的。

　　我和所有同学一样，对大学生活充满了向往之情，学*一门好专业，培养几个兴趣爱好，度过充实快乐的四年。当然这一切的前提是我能考上一个好大学。这就需要我在高中，就是现在、当下，脚踏实地，努力付出，打下大学的基础，为往后展翅积蓄力量。

　　今天的汗水，终将铸就明日的辉煌。在此与大家共勉。

　　高考的演讲稿 6

老师们，同学们：

　　大家早上好！

　　从今天开始，高考冲刺的战役正式打响。我们的足迹已装帧在季节的封面，生命的扉页，我们将踏上明年六月的征程，朝着六月的梦想努力奔跑。

　　许多人都说高三学子像精卫一样填着题海，嘴里好像永远都念叨着abc和xyz。，高三意味着充实，日出而作，日落不息！尼采说过：“一棵树，要想长得更高，接受更多的的阳光，那么它的根就必须更加的深入黑暗。”高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞的成长！ 高三是人生中最为亮丽的一道风景线，人生没有大学校园的记忆是不完美的，没有高三生活的回忆是有缺陷的。而高三又好像是一段又黑又长的隧道，几个月后的那个日子，就是火，就是光，就是路标，指点着我，我们，还有千千万万披荆斩棘，奋勇前行的.同龄人！ 我们都知道青春是美丽的，它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。我们普通，因为我们和其他寒窗苦读的书生一样都在追梦；我们特殊，因为我们要做的是一份人生最为关键的答卷。

　　同学们，青春永远只会在奋斗中闪光！万里飘雪的北京皇城，我们放胆的心驰神往；烟迷柳垂的西子湖畔，我们要把脚印踏上；恢弘磅礴的古都长安，我们誓要登上它斑驳的古墙；璀璨繁华的明珠上海，我们要亲临黄埔迎风歌唱！黄鹤楼顶，橘子洲头，长城古楼，天涯海角，我们都要一一前往！

　　青春是一条山路，它时而展现青春盎然的图景，时而滋长浸满血泪的毒草。他可以为我们指引一个光明的前景，也会设下陷阱使我们堕落。但，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧？只要我们把准前进的方向，头顶的阳光一定是灿烂的！

　　高三是享受拼搏，奋斗人生的最佳时光。花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢于天公试比高！年轻是我们的资本，成功是我们的追求。奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄！ 同学们，我们从风雨中走过来了，在最后的冲刺中我们绝不能气馁。让我们用勤奋迎接命运的撞击，擦亮我渭中的牌子！既然我们拥有青春，既然我们决定挑战高三，就一定要用毅力，耐力，信念，勇气和自信去战胜一切，取得胜利。人生能有几回搏，此时不搏更待何时？朋友们，莫等闲，白了少年头，空悲切！选择泥泞的道路，才能留下脚印；不经历风雨，怎能见彩虹？不遇挫折，怎能品尝到成功的硕果？不经历寒冬腊月，又怎能有梅花阵阵扑鼻香？

　　现在距我们高考仅剩x天，希望在这有限时间里，我们每个人创造自己的奇迹。在这过程中，我们可能会感到痛苦，彷徨，但有时伤害和失败不见得是一件坏事，他会让你变得更好，孤单和失落亦是如此！ 同学们，眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择！坚持不住的时候，多问问自己，是否已经为了梦想而竭尽了全力？是否无愧于我们激扬的高三？

　　最后，战友们，让我们一起高声呐喊：黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！

　　高考的演讲稿 7

　　相信其他同学大我都会和大家分享了很多学*方法和心得和计划，我要和大家说一下我今天突然想到的关于心态的单一问题。今天距离高考还有XX天，如果按照六个科目来分，一个科目*均只能分到X天，时间十分紧迫，也正是因为如此，很多人都把勤劳、刻苦、拼博或者坚持放在第一位，这是无可非议，但这一切的一切其实都有一个大的前提，就是心态。然而我们的心态怎么样呢？先不说远在中国另一边遍布栏杆的XX中学，就看一看我们身边的兄弟学校，前几天，XX二中发生学生跳楼事件，而昨天XX一中又发生了同样的事件，虽然我相信这种事不会发生在我们的同学身上，但也能看出，如果心态不好，所有的勤劳、刻苦、拼博到坚持都无从谈起。

　　从这学期开始到现在，我们已经经历了三次大型的模拟考试，同学们的成绩也有升有降，可以说，每个人心里的想法都是不一样的，并且这种想法和每个人的成绩也没有直接的关系，你不能说在前面领跑的同学心里就没有压力，也不能说暂时落后的同学心里都如十万火急，但我们也不能否认成绩的变化和心态毫无关系，一个良好的心态绝对能让你成绩的提升有事半功倍的效果。我们可以设想以下两个心境：一个是发现自己不会的题就着急上火，感觉自己什么都不行，进而越来越烦燥，越看题越烦，最后摔书而去，心里像起了火一样。这是一种，另一种是发现不会的问题，马上沉心思考，翻书查阅知识点，去弄清楚自己在思考这道题上出现的问题，当最后找到了这个问题的一个解决办法后心中会感到十分高兴，因为又解决了一个自己潜在的解题问题，让自己又充实了一点，这是另一种心态，这两种心态，一个是由急躁情绪引导的心态，一个是由积极情绪引导的心态，而每个同学都希望拥有积极的心态，但做到却并不容易。在高三最后的XX天，我把大家的情绪分为四类：积极心态，急躁心态，消极心态以及轻浮心态。积极心态和急躁刚才已经大约举了例子，而消极心态是急躁心态发展到极限产生的，在这种消极心态下，剩下的'XX天就完全成为“垃圾时间”，这种心态会让你觉得反正我什么都不会，不如放弃让自己少受累，这种心态会让你在XX天里成绩急转直下，一去难回，而轻浮心态是积极心态发展到了另一个极限产生的，积极心态本应带来一种乐观冷静，但如果盲目乐观，解决一个问题就觉得万事大吉，就“飘”了起来，这种心态虽及不上消极心态影响大，但也会让你的成绩停滞不前，也是不可取的，而我们最该拥有的，就是一份积极的心态去度过最后的XX天。情绪对心态起决定性的作用，我们情绪的波动会直接影响我们的心态，太骄傲的就飘，太烦闷难免会躁，所以必须戒骄戒躁，才可保持住一份积极冷静的心态。

　　那么怎样戒骄戒躁呢？以下是一些个人建议，首先我们要有信心，无论对自己还是对生活，同时凡事保持冷静，三思而后行，当我们学不进去的时候，写几篇小楷来温*一下作文素材让自己沉稳下来；当我们太过烦躁时，适度深呼吸或做一些有氧运动让我们舒缓下来，对我们积极的心态能够起到辅助的作用。大家也知道这两次的誓词都是由我来写的，里面也融合着我对大家的一种祝愿，有坚持的恒心，和必胜的信念，就能赢得辉煌。希望大家能够保持住一种冷静积极的心态进入自由复*，并且永远保持一种必须的信心，坚持到最后。

　　高考的演讲稿 8

亲爱的老师、同学们：

　　大家好！

　　秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已离去，春天的故事已萌芽，夏日的热情将迸发。

　　“江*视野阔，风正好扬帆”。高三的学长学姐们，你们就要扬帆远航了。哲人说：当你能飞的时候就不要放弃飞，当你能梦的时候就不要放弃梦。因为生命太过短暂了，今天放弃了，明天就不一定能再得到。

　　三年仿佛是一瞬间，就像爱因斯坦正微笑着向我们讲述一个关于时间和空间的童话。这一千多个日子，希望穿引着我们年华的锦线，理想牵动着我们智慧的金丝，落下一串闪光的线脚，你将绣出光辉灿烂的明天。

　　也许曾经，你以为你是一尾自由自在的鱼，然而，一阵潮水将你搁浅在沙滩上。可是，为了生存，即使是一尾被搁浅的鱼儿，也必须学会行走。

　　也许曾经，觉得生活太繁忙，仿佛黑夜刚降临，黎明遥不可及。可是，如果有阴影伴随着你，那我该向你们表示祝贺，因为你走在明亮的`阳光下。

　　也许曾经，堆积如山的书本，仿佛泰山压顶般几乎让呼吸、心跳都停止。可是，当毛毛虫以为自己生命将结束的时候却变成了美丽的蝴蝶。

　　也许曾经，你也怀疑你和大家一样劳筋骨、饿体肤、苦心志，会不会天不将降大任于你？可是一个人如果以肯定开始，必以疑问告终；如果从疑问开始，则会以肯定结束。

　　亲爱的学长学姐们，现在，你肯定了吗？

　　我知道你已经肯定了，从那铿锵有力的宣誓声中，我知道你肯定了。肯定了前面有片天空，我要飞翔；肯定了就算人生是个梦，你也会有滋有味的做这个梦，不失掉梦的情调和乐趣。

　　星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道，花儿的芬芳蝶儿知道，你们的辛勤我们知道。敬爱的学长学姐们，你们走过的路上也将留下我们的脚印。

　　在人生的旅途上，总会有一段经历让我们终生难忘；总会有一份情感让我们刻骨铭心；总会有一种理想让我们永不放弃；总会有一种力量让我们奋然前行。

　　一朵花要怎样才算开过？就是当有一种力量催促它绽放的时候，它应该勇敢地开出生命之花，散发生命的清香。

　　天空再晴朗，没有雄鹰的翱翔，也只是苍白的空旷；草原再宽广，如果没有骏马的驰骋，也只是苍凉的迷惘。你们是雄鹰，你们是骏马，张开你们矫健的翅膀，迈开你们坚定的步伐，飞翔吧，奔驰吧！

　　现在我们把春天给你，把花朵给你，把夏日的激情也给你；把过去给你，把现在给你，把深深的幸福全给你。

　　祝你们能借高考的力量绽放生命之花，绽放最美的自我！祝你们创造出属于武高人20xx年的辉煌！

　　高考的演讲稿 9

各位老师、同学们：

　　爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀”。自信在学*中十分重要。特别是对于我们这些处于临战状态的学生尤为重要。在学*中，静下心来，能够认真学*、做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进。

　　同样的，信任自己，并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这点看似很小，但起到了至关重要的作用。一是考试的时候，你会省下去检查那些自己确信正确的题目的时间，二是考试以后你心里会变得很有底。

　　其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。相信自己有能力解对题。它所起的作用是将你已有的能力极大地发挥出来，我真切希望所有对自己信心不足和正在丧失信心的同学从中得到启示。

　　将全部身心投入到学*中来，把自己的智慧潜能发挥到最佳水*，重树信心，挑战自我，赢在高考场上。那些永远不向命运低头、面对挑战永不服输、面对挫折永不气馁的强者，才是真正的顶天立地的中学学子。

　　著名的现代教育学家卡耐基用了一个很浅显的日常生活经历解释了这样一个问题：一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳出现的早晚是不一样的。

　　把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出现，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓起勇气继续向上走。远大的志向是人生的奋斗目标。是前进的动力，是进步的内燃机。

　　在我们学校，一大批学子走进了北大、清华等知名学府，以骄人的成绩构筑起了灿若星辰的××中学名生群。总结他们成功的经历，很重要的一点就是在高中的起跑线上，他们就已锁定了自己的人生理想，锁定了心中理想的大学，持之以恒地坚持下去。

　　其实，任何一件事的成功，都伴随着困苦和挫折，高考就是凤凰涅磐，没有炼狱般的经历就不会得以重生，一个人能够经受得了高考的苦，什么苦都能受，在很大程度上这就是一种素质，它会让你终身受益。

　　迎接高考的复*异常的艰苦，心理压力大，学*时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，但是心中只要有一个远大的目标，每天再累也能够适应，就像爬一座高山，只有凭着坚忍不拔的毅力和执着追求，才能登上山顶，只有登顶者才能领略无限的风光。

　　成功与失败往往是取决于能否坚持住，要有“咬定青山不放松”的决心，坚持就是胜利。

　　每个人心中都有太多的梦想，谁又知道有多少梦想会实现，又有多少梦想会如期到来！在许多时候，你都必须有足够的信心和耐心去等待。许多的梦想都会在未来的某一天实现的。

　　我坚信：****年的高考一定会因你的努力而大放异彩；20xx年高考也一定会永载学校发展的史册。你们一定会为学校的高考创造新的奇迹！

　　为了梦中的理想，我们一起努力吧，高考的胜利一定属于顽强拼搏、勤奋上进的××中学的学子。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　高考的演讲稿 10

亲爱的老师们、同学们：

　　大家好！今天我想和大家谈一谈生活。

　　生活是什么？有人说生活是一杯龙井茶，要你去细细品味其中的美妙滋味；有人说生活是一杯咖啡，回味起来会口齿清香：有人说生活本是一张洁净的白纸，要你在纸上绘出五颜六色的画；也有人说生活是小河，没有人知道它的尽头在哪里。

　　那么，你认为的生活呢？在我看来，生活是一段旅行的过程，在这个过程中谁都希望能够一帆风顺，可是谁也没有真正一帆风顺。因为生活中有快乐与痛苦。快乐，需要痛苦衬托；痛苦，需要快乐点缀。单纯的快乐，单纯的痛苦，都会使人沉陷另一个世界的沼泽，无法挣脱。痛苦与快乐，只有结合在一起，才能组合出我们这个世界，这个生活。于是，我们在这个过程中不得不学会战胜困难，打败挫折。否则，前方再美，你也看不到。莫泊桑说过：“生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟”我们都还在亲人的庇佑下生活，没有经历过人生，但希望，在我们都经历过生活，看清楚它本来的面目后，还能热爱生活。我们正值花样年华，充满激情与梦想，人生是一场漫漫旅途，我们都是生命的奔跑者，从上一个终点线到这一个起跑线。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们是年轻的，我们又是成熟的。路在延伸，未来怎样，要靠我们去奋斗，去创造。不断地耕耘才会有不断地收获，生命对每个人说是*等的，路途中时而坎坷艰辛、波澜不惊，时而垂柳轻拂、*淡如水，关键是看你如何来把握生活，享受生命。记得有个作家曾经说过：“要么你去驾驭生活，要么生活驾驭你。”我们不怕目标定得高远，只是怕没有追寻的勇气、热情和执著。只要心头时时燃烧着坚定的信念，一往无前地行进下去，你就会惊讶地发现：很多所谓的远方其实并不遥远。但愿我们都能做自己生活的领跑者。

　　马上就要高考了，我想对高三的学哥学姐说：如果你已经奋斗了11年多，那么剩下的几天只是11年的很小一部分，再努力一下，就可以达到辉煌；如果你以前的11年多没有奋斗，那么剩下的几天希望你能够豁出去奋斗一下，别给自己的'未来留下遗憾。无论怎么，面对高考，我们一样需要信心！我们要有信心用自己的能力创造我们的未来。

　　最后，祝福你们在即将到来的考试中披荆斩棘，金榜题名，也祝你们在未来的生活中成就自我，铸就辉煌。

　　我的讲话完毕，谢谢大家！

　　高考的演讲稿 11

尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家下午好！我是来自高三文科417班王倩芸。

　　严冬已逝，新春迈着轻盈的步伐走来。在希望的春天陪同下，我们共聚于此，参加高考百日誓师大会，就是为了预备在今年如火的夏季，打一场漂亮的胜仗；就是为了在今年最金黄的秋季，收获我们最甜美的梦想。在这个不同寻常的日子里，我谨代表高三全体文科学生向学校领导和老师们致以春天的问候与祝福，并向我们的恩师们发下高考的誓言。

　　敬爱的老师们，感谢您们三年来不辞劳苦、默默耕耘在教育的百花园里，培育着我们这些即将绽放的花朵。您们的恩情，我们铭刻于心，感恩于行。

　　三年，太短，让我们无法透彻高中点滴；三年，太长，让我们心生波澜，只想激情一跃，尽早跨过高考！三年，足以让我们锻造出一双锐利的眸子，指点江山，激扬文字；三年，足以让我们领悟到奋斗的真谛；三年，足以让我们的记忆留下眼泪与欢笑、失败与成功。三年，能够做的事情太多太多，而真正值得我们做的，就是迎战20xx年高考！

　　高考，是什么？我们从高一一路走来，经历和感受让我们对高考有了一个深刻的认识。那么，今天，请允许我们给高考一个完美的诠释：高考是人生旅途中的一次考验，高考是对*庸与怯懦的抗战，高考是走向辉煌的拼搏，高考是追求理想的奋斗，高考是我们自己对自己的超越，高考是青春生命的赞歌，高考更是一个老师与学生手手相牵、心心相连的战场！

　　三年的时光，让我们深刻明白，在您们的心中，有一个共同的梦想，那就是期待您们的每一位学子立足未来，学有所成，做一个对他人、对社会、对国家有用之人。那么，今天，我们将满怀信心地告诉您们：我们将尽我们最大的努力，成为国家的栋梁，实现您们的共同梦想！

　　现在，我谨代表高三全体文科学生向我们的恩师宣誓：

　　我们将以饱满的激情，昂扬的斗志，牢固的知识，感恩的情怀，厚德、励志、博学、卓越的信念，去奋战高三，去拼搏高考！

　　我想对每一位即赴高考的高三同学说：

　　在这最后的100天里，“定局论”必须抛弃。我们正处在由量变到质变，由渐变到突变的进程之中。现在的差距并不是明天的结果，而今日的汗水必将催开明朝鲜花。只要“对症下药”，找到薄弱环节，不断努力，100天可以改变很多！

　　“悲观论”更没有必要。与其将时间浪费在毫无益处的悲观情绪之中，不如用我们最热烈的青春去为理想而战，真正的青春绝不是畏惧不前，而应是一种永恒的心态――积极进取。人生路上有开始就会有成功，而不继续就会失败。

　　汪国真曾说“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”高考在很大程度上便是一场与自己的较量，让我们知道自己究竟能在逐梦之路上走多远，在超越之峰上爬多高。这必定是一场艰难的征程。而我们永远不能停下脚步。

　　传说中有一种鸟是没有脚的，它们只能永远不停地飞，累了就睡在风里，只有一次落地的时候，那便是精疲力竭死去的时候。同样，现在我们便应该拿出坚持到底的勇气，拼尽全力飞过这100天的冲刺阶段。要知道，世界上最远的距离不是天上人间，也不是天涯海角，而是我们从头到脚的长度。头用来梦想，脚用来实践。

　　从梦想到实践是世界上最远的距离。如果我们停下了脚步，输给了梦想，那么剩下的将是无尽的遗憾和后悔。

　　在这最关键的时刻，我们面对着巨大的压力，也面对着难得的机遇，为什么要在失去机会后才知道珍惜？置身于*处，我们更看到其中蕴藏的希望并为之付出所有努力，我们绝不能输给自己的梦想，绝不能留下遗憾和后悔。

　　付出努力吧，在最后的100天里，为自己而战，只要你心里充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住，挡不住你的成功。

　　十年寒窗苦读，三年艰苦磨砺，终会有所回报。我们已经等了很久，再过100天，就是改变我们命运的时刻。而这实际不足百日的冲刺阶段，正是我们勇攀高峰的关键时期，所以，我们一定要倍加珍惜考前的每一秒，做好充分的准备。

　　首先，我们要做好知识准备。俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”现在正是厉兵秣马之时，我们一定要调整好自己的状态，使自己紧跟老师的步伐，在大框架下制定自己的小计划，一点一滴地积累，一步一段地完成，保持和加强优势科，“修补”弱势科，全面提高。这样，我们的能力和成绩才会有质的飞跃。

　　其次，我们要做好心理准备。认真对待每一次考试。把*时的考试当高考，高考时才能像*时。注重过程，看淡结果，把每一次考试看作是一次查缺补漏的检测，一次思考总结的契机。考试理想，证明我们学有成效；考试不理想，说明我们还有很大的上升空间。所以，不要害怕考试，更不要把它当作压力、负担，而要乐观地把它看作是实现梦想的助推器。

　　其次，我们要培养耐挫力。冲刺阶段是一个充满挫折、悲喜交接的艰辛历程，我们不仅要坦然面对，还要乐观地接受。挫折纵然无情，却使人趋于顽强，坎坷、泥泞不足以阻挡我们前行的步履――失败中同样浇铸着辉煌。所以，人生没有失败，青春充满激情，只要我们站起来的次数比跌倒的多一次，我们终会胜利。有花在前被采摘不要紧，要紧的是我们是否有让铁树开花的毅力；有人在前先行一步不要紧，要紧的是我们是否有信心在“奋斗不怕起点低”的凡人智语中，夯实自己心中永不屈服的信念。

　　再次，我们要培养自信。我们能进入高考战场，本身就是勇士，要坚信“天生我材必有用”，要相信“一切均有可能”。只要我们战胜怯弱，充满自信，在任何时候都持着“不抛弃，不放弃”的信念，就一定能在今年高考中给自己的人生添上浓墨重彩的一笔。除此之外，我们还要做好身体准备。身体是学*的本钱，拥有健康的身体，才能学得轻松愉快。到复*后期，要特别注意保证充足的睡眠，不要打疲劳战，不要开夜车，有效利用白天的时间，劳逸结合才能渐入佳境。在生活中应该放开心，不计较小得失，学会与同学分享，与老师交流，通过各种方法消除生活、学*上的压力。要善于根据学校的课程表，来安排自己的作息时间，逐渐把生物钟的兴奋点调整到与高考相适应的时间。

　　现在，让我们手挽手，心连心，以梦想导航，用热情发动，奋发拼搏，用意志的血滴和拼搏的汗珠酿成历久弥香的琼浆，用青春不调的希望与不灭的向往编织成绚丽辉煌的彩虹。让所有的期待、拼搏、成功、无悔都一起来吧！

　　高考的演讲稿 12

　　尊敬的学校领导、各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我是来自高三（4）班的肖雨绸，很荣幸能代表高三年级全体同学发言。今天，是个特殊的日子，它一定会在我们每个人的记忆中铭刻。再过100天，我们就要走进高考的考场，去实现我们生命中一个重要的转折。

　　此刻，我们回首。从我们跨进望中的那一天起，我们每个人心中都孕育着自己的理想。为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停；为了这个理想，我们无怨无悔，风雨无阻。我们之所以可以如此勇敢与坚定地追寻自己的`理想，还因为在我们身边有一群可爱的人，那就是与我们始终相伴、共同进退的老师们。今天，在这个永远不会被我们遗忘的日子里，请允许我代表高三年级全体同学向日夜辛劳，精心培育我们的各位老师，真诚地道一声：“老师，您辛苦了！谢谢您！”

　　时间的火把点燃了高三的日子，照亮了整片青春的蓝天。书卷堆积如山，纤手笔不辍耕，倘徉于细雨闲花，古人贤者间回味、感伤，只为沙场见真章；缠绵于郁闷心酸的加减乘除里，冥思苦想，只为金榜题名时。额头上的汗水，明眸下的泪水，凝固成了无坚不摧的金戈铁马，快马扬鞭，让希望横亘千古。飞越成虹，在成败荣辱间、在柳暗花明时，泪划着浆离开了，梦插着翅膀赶来，用信念驱赶迷茫，如彩蝶筑巢般把梦想放飞吧，点燃金灿灿的希望。莫问腹中才高几斗，敢问枝头华压群芳。让才华横溢吧，踏着晨露迎着朝阳，张开翅膀拥抱幸福的明天。让我们铭记，青春是我们永不言败的筹码。

　　失败者，往往是热度只有五分钟的人；成功者，往往是坚持最后的人。诺贝尔文学奖得主莫言在最艰难的时候也没有放弃。他认为，最艰难的时候是走上坡路的时候，那就让我们在这最艰难的时刻奋斗，拼搏吧！

　　拼搏，就意味着在这100天里，我们必须聚精会神地听好每一堂课，在老师的指导下夯实基础；

　　拼搏，就意味着在这100天里，我们必须一丝不苟地做好每一份试卷，在老师的讲评中，提升能力；

　　拼搏，就意味着在这100天里，我们必须认真地研究错题，杜绝失误，提高成绩！

　　此刻，我们展望。未来还在远方，无法确定。但我们相信因为有了这100天的拼搏，我们的未来将更加绚丽多彩。让我们铭记父母、老师殷切的目光，带着永不磨灭的番号，向着炮火前进吧！

　　最后祝愿老师们身体健康，同学们都能实现梦想，进入理想的象牙塔，谢谢！

　　高考的演讲稿 13

　　大家早上好，今天我讲话的题目是“做一名真正的猛士”。

　　高三的各位学子，经历了十几年的磨砺，虽然磕磕绊绊，但也一路走来。十年磨一剑，霜刃不曾试，今朝把试君，谁有不*事，此时此刻，面临高考的你们就是即将走上战场的战士，凯旋，是你我共同的愿望和目标。

　　冲锋的号角即将吹响，这样一个关键的时刻，通常有这么几种人，一种是血脉喷张、怒目圆睁、张牙舞爪，一副已经急不可耐地想撕烂对手的架势，这种人的结局是冲上战场，发现只顾着激动，忘记了带枪，积极地去送死，是一介莽夫。

　　还有一种人，整天惶恐不安，把头缩在脖子里，想到的都是自身的无数种死法，这种人不用说，要么他杀，要么_，这是懦夫。

　　面对高考，我们不能做莽夫，只有激情是不够的，貌似时刻准备着，时刻都能上场一较高下，其实什么也没有准备，最后这份激情只能化作考场上的不知所措。那我们要不要做懦夫?每天扳着手指数日子，总是觉得时间不够，总是担心自身还没有准备好，看着别人都比自身强，心里永远是虚的。既然已无退路，我们做懦夫又有何用?

　　我们要做第三种人——做真正的猛士。真正的猛士金戈铁马，气吞万里如虎，无论是离高考100天，60天，还是6天，都不能是一鼓作气，再而衰，三而竭，而是一鼓作气，再接再厉，永不泄气。让心中的激情伴你坚持到最后一刻，让心中的激情去激发你所有的潜能，让心中的激情时刻提醒我们：精神不死，斗志永在!

　　真正的.猛士除了勇字当头，保持一颗冷静的心才是决战时刻的状态。

　　“冷静”要求我们要把*日的演*当实战，只有把*日的演*当实战，才能在实战来临之际，也能像*日的演*那样不慌乱，所以这两天的热身试，我们要一切以高考答题的标准要求自身，只有这样，才能保证。

　　高考的演讲稿 14

尊敬的各位来宾，朋友们，亲友们：

大家好！

　　所谓人生四大喜事：“久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”，其中以“金榜题名”最为家人、亲属所荣耀。首先我要代表在座的各位祝贺××考入了__人民大学。古人云：“十年寒窗无人问津，一朝成名天下皆知”，在此，我们衷心地预祝愿×ד今日金榜题名，明朝鹏程万里、前程似锦”。

　　俗话说十年寒窗苦，××今天所取得的成绩也倾注了很多人的辛苦和汗水，尤其是父母，一直在背后默默的支持他，关心他，鼓励他，成为他身后坚强的后盾，在这激动人心的时刻，我想××的父母也是感慨万分，下面就有请××的父亲××先生讲几句话……

　　经过苦读寒窗，拼搏进取，终于实现了多年梦寐以求的夙愿，××即将肩负着时代的重托，带着亲人的.期盼，怀着对大学的憧憬与渴望离开家乡，奔赴高等学府求学深造，希望××记住：入校如探山欲向最上层一游须得登峰造极；求学似观海能从至深处着想不难竟委穷源。希望××能够在学*上孜孜以求，生活中艰苦奋斗，以勤促俭，以俭养德，以德励志，脚踏实地地朝着奋斗的目标前进，努力完成好自己的学业，早日做国家的栋梁之才。

　　最后恭祝各位来宾：事业蒸蒸日上，家庭美满幸福，身体健康，万事如意，谢谢！

此致

敬礼

　　高考的演讲稿 15

亲爱的老师、同学们：

　　大家好!

　　当第18支蜡烛点燃的时候，我们要面临崭新的挑战——高考。你准备好了吗?忙碌的工作，繁多的学*，沉重的压力?如果你只是做好了这点觉悟，那是远远不够的。我们，还要有坚定不移意志，勇往直前的信念和决不决不放弃的勇气。当然，这还只是我们必须要做的一部分。怎么，害怕了?如果现在就放弃，那么，我们将没有未来!高考倒计时，如果用秒来计算，那庞大数字，的的确确可以让我们安然入睡。

　　但，用时，用天，用月，甚至用年来计算。高考，真的离我们很远吗?如果你不想再重演中考后的失落与无奈的话，那么，就攥紧你们的双手，立定决心——发奋图强。那我们要怎么做，请记住这句话：我没有能奉献的东西，唯有热血、辛劳、泪水和汗水。这是二战时期，英国首相丘吉尔在面对纳粹德国铁蹄时，所说的话。

　　是的，怎么样未来，由现在的你决定。因为未来不是固定在那里等你趋*的，而是要靠你创造。未来的路不会静待被发现，而是需要开拓，开路的过程，便同时改变了你和未来。因此，放弃于否，又你决定。如果我们坚持，那我们要走的`路，是一条漫长的，曲折的路。

　　但请坚信，吃得苦中苦，方为人上人。即使失败，至少，我们曾经努力过。我们是活着的，为了命运而奋斗过的人，而不是行尸走肉。但如果我们放弃了，那就连机会都没有了。成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，而成功者多走了一步。现在的我们，正是做抉择的时候满是荆棘的玫瑰花呵!苦难与幸福共存。

　　播下行为的种子，可以收成*惯之果；播下*惯的种子，可以收成性格之果；播下性格的种子，可以收成命运之果。那么，高三，你打算播下什么样的种子呢?

　　谢谢大家!

　　高考的演讲稿 16

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家早上好!我是来自高二(x)班的xx。今天很荣幸能站在**下为我们高三的学长学姐们考前擂鼓加油。

　　高三的学长学姐们，又是一年毕业季，不同往日的是，今年的这个毕业季是属于你们的。此时此刻，站在这里，几分欢喜，几分惆怅，曾经的你们是什么样子的呢?未来的你们又将会怎样?人生会有很多个三年，但在省横中的三年，你们一定难以忘记。篮球场上，有你们曾经的呐喊;跑道上，有你们青春飞扬的身影;明亮的教室里，那些和同学、老师争辩过的数学题还记忆犹新……一路风雨带着欢笑，一路歌声带着豪迈，一切都宛如昨天。三年里有苦有乐，有酸有痛，但你们已用最美好的青春为最后一场战争，做足了铺垫。你们即将走进那神圣而又庄重的考场，迎接人生的挑战，实现你们的梦想;你们将站在高考的舞台上，展现最绚丽的舞姿;将会收获用汗水浇灌出的成功果实，为自己的高中生活画上一个圆满的句号。

　　高考是横跨在岁月面前的一条河流，更是一次激动人心的冲锋，是人生中一场承前启后、继往开来的战斗，它对翻开你生命中崭新的一页有着不可估量的作用，它会使你的人生如诗如歌，会使你的梦想绚丽如虹，会使你拥有更多的施展雄心抱负的机会，它会让你登上一座令人仰慕、风光无限的高峰。人们说，没经过高考的人生是有遗憾的人生。因为高考检验了你们十二年的所学和你们的意志。千千万万的人正是通过这次考试，步入了高等学府，学有所成，成为国家与社会的栋梁，从而擎起民族的希望。后天，你们也将迎来祖国的挑选。为了这次考试，相信你们已经做好了充分的准备，可以说，现在是万事俱备，只等高考的东风!

　　在这个阳光与雨水交织的夏季，六月已悄然而至，高考的模样愈发清晰，出征的号角已然奏响。高三的学长学姐们，在之前的一千多个日子里，你们已攀过书山，跨过坎坷;挥洒汗水，培育出了最灿烂的希望。现在，你们的羽翼已丰，你们即将展翅飞翔，广阔的天空就在前方。相信自己，建造出最美的里程碑，你们就是王者!经过了高一的锻造，高二的历练，如今你们终于站在了决战的起点，那么，高三的勇士们，你们准备好了吗?是的，憧憬已久的这一天到了，为梦想冲刺的这一天到了，是该你们亮剑的时候了。高考就是战场，如今身处高三的你们是冲锋在最前线的战士。你们的任务，不仅仅是将胜利保持下去，还是要将它举到前所未有的高度，不打折扣的超越前人。

　　在短暂而漫长三年时光里，你们一直都在为高考作准备。高考已在眼前，它的重要性被你们的父母、老师一次又一次地强调着，你们也承受了非同一般的压力。时间已经所剩无几，行百里者半于九十，我相信你们能咬紧牙关，坚持到最后。我们相信你们一定会踏着青春的舞步，带着六月的温情，满怀十多年的赤诚和激情，唱着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪迈，吹响胜利的号角，写下省横中的又一青春!只要你们一直相信自己，勇往直前，你们一定就会拥有其他人无法企及的骄傲与自豪!请相信，你们绝不是孤军奋战，所有横中学子都在你们身后为你们加油呐喊!剩下这屈指可数的日子，正是挑战心理素质的关头，愿学长学姐们能保持一颗*常心，不苛求自己，不要背负太多压力，以顺其自然的*和心态，带着微笑，面对高考。同时，每天给自己积极的暗示，强化自己的信心。

　　胡适曾送给成功大学的毕业生三味药，最后一味就是“信心汤”。他坚信“努力不会白费”，所以相信自己，以最佳的状态应战高考，发挥出最好的水*。三年磨一剑，霜刃未曾试，今日横刀立马，我必横扫千军。此时此刻，我谨代表高一、高二的学弟学妹，把最真诚的祝福和最良好的祝愿送给你们，祝你们在高考中金榜题名，满载而归，祝你们以浓墨重彩在高中生涯的历史上写下辉煌的一笔!

　　最后，我提议，让我们高一高二的所有同学为我们的学长学姐们鼓掌加油，祝愿他们静心温*，中考夺魁。让我们高三学长学姐把自信的掌声送给自己，高考高分，势在必夺。让我们的老师们把掌声送给我们的高三学子，祝愿他们书山登峰，金榜题名!

　　高考的演讲稿 17

亲爱的同学们：

　　大家好！我谨代表高三全体教师向同学们致以春天的祝福。一百天，2400个小时，作为本届高三教师，伴随着你们迎来你们人生关键的一刻，我们感到无比荣幸和自豪。

　　百日会战的号角已经吹响，***又一次驶到人生奋战的前线。应对高考，同学们伏案苦读；研究对策，老师们挑灯夜战。放眼未来，我们志在必得；着手现实，我们信心百倍。

　　高三全体教师的誓词就是：视奉献为诗，当拼搏是歌！我们愿把生命化做奉献的红烛。我们愿意以生命做笔，用热血为墨，写出你们辉煌人生的第一个篇章。我们愿意早出晚归陪伴你们奋斗的每一个日日夜夜，你们的进步就是我们的幸福，你们的成功就是我们的喜悦，你们的退步就是我们的痛苦，你们开心了就笑在我们脸上，你们疲倦来了就痛在我们心里。

　　在此，我们宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共。我们宣誓：我们将精诚团结，通力合作。我们宣誓：我们将笑对质疑，满腔答问。我们宣誓：我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。我们宣誓：我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。总之一句话，为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞！

　　借此机会，我也向同学们提出一些忠告。

　　其一，你们要珍惜光阴，时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的恩怨得失而荒废了宝贵的时光。

　　其二，志当存高远，心中有自信。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的`意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。

　　其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上他每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。

　　我坚信，*凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽缤纷的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗一百天，让雄心与智慧在六月闪光。我们将带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。

　　让我们共同努力吧，同学们,奋战一百天，净增一百分。胜利一定是属于我们的！ 同学们，一万年太久，只争朝夕。让我们一起见证朝阳，沐浴风雨，那隐约可见的绚丽彩虹就在我们拼搏之路的前方！

　　最后谨祝同学们高考顺利，捷报化彩虹!

　　高考的演讲稿 18

　　同学们：

　　大家晚上好！漫漫高考长征路已经进入尾声了，再过五天，牵动人心的时刻就要到来了，大家就要迎来高考这场既满怀期待又心存担心的考试了。此时此刻，你的心情如何呢？是期待、紧张、兴奋、还是百感交集。

　　高三一年的奋斗，特别是高考前的点点滴滴，正是这所有的一切努力，将轻轻的把你推向了人生的又一个彼岸。有一位教授说了一句话：“高考，四分考实力，六分考心理。”就是说一个人心理调节成功与否，将会极大的影响到他的高考成绩。

　　一考定终身，分数就是硬道理！这句话从某种角度来说也是成立的。高考牵动着亿万家长的心，关系着学生一辈子的前途和幸福！在剩下的五天的时间里，重要的不再是知识掌握的多少，要弥补也是有限的。更重要的是大家的心态调节，能否把掌握的水*充分地临场发挥出来。高考考前同学们的心理调节是我们教师、家长和学生的共同关注！

　　现在距离高考只有五天，这是一个特殊阶段，许多同学开始惶惶不安，不知道应该做什么才好，甚至睡不好、吃不香。其实只有科学合理地安排好这五天的时间，才能有助于发挥正常应考水*。高考在即，如何缓解自己焦躁的心理？考前应做好哪几件事？考试期间有那些注意事项？

一、考前心理调节。

　　十六个字：强化信心、优化情绪、进入状态、充分发挥。在临考的这几天里，努力做好以下十件事就可能达到调整心态十六个字的要求。

　　制定好作息时间计划及复*安排。把每天的复*功课、文体活动、休息与睡眠的时间安排合理，防止复*忙忙乱乱，才能使生理节奏感与心理节奏感增强。同学们千万要记住，无论你原计划在高考前准备把功课复*三遍也好，五遍也罢，这时都应该停下来，对知识结构进行梳理拾漏补缺，将重点的内容重点复*。

　　进入高考时间节奏。今年高考科目顺序有变动，要根据高考上午开始时间与下午开始时间复*功课，例如按上午考试科目的高考时间复*该学科，有助于进入高考状态，有助于充分发挥已掌握的知识。

　　6月2日-4日距离高考3---5天：上午：6:30起床，洗漱，稍微活动一下。6:50吃早餐。早读、1、2节、看书。休息半个小时。3、4节、复*理综或文综。做题。午间休息吃饭休息半个小时。15:00—17:00复*英语、数学。以做题为主。休息，听听音乐，运动一下。晚上：19:30—22:00看书。休息。23:00准时入睡。

　　6月5日距离高考还有2天：上午：6:30起床，洗漱，稍微活动一下。6:50吃早餐。7:30—8:30看书。休息半个小时。9:00—11:30复*语文。因为第二天就要高考了，所以今天最好复*第二天的考试科目。午间休息吃饭。午睡40分钟—1小时，根据自己的情况调整。下午：13:40—14:30看书。休息半个小时。15:00—17:00复*数学。以做题为主。休息，听听音乐，运动一下。晚上：19:30—22:00看书。休息。23:00准时入睡。

　　6月6日距离高考还有1天：放松，考前动员，看考尝熟悉考场周围环境，包括卫生间等等。乘车路线、乘车时间、考虑堵车等因素。一般不安排时间学*。最后一天，晚上不要太早休息，防止睡不着，不要破坏*时的*惯。

　　每天以高考的心态做适量的卷子。有些考生认为自己已经做了好几个月的卷子了，临考前十天八天不做，看看就行了，这可能会导致考试时抓不住感觉，手生，影响发挥。

　　抓住最佳记忆时间。早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时由于不受前摄抑制、后摄抑制的影响，记忆效果最好。建议同学们可以在早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时复*最关键、最重要的课程内容。

　　注意饮食卫生，防止胃肠疾玻饮食是这个阶段不可忽视的问题，在此期间，千万不要盲目吃大量的补品或者吃以前不*惯的东西，还是吃以前一些清淡且熟悉的食品为佳，只要注意保持每日所需的营养就好，**淡淡才是真。建议同学们按照*时的饮食*惯吃饭就可以，没有必要因加强营养去吃大鱼大肉。要注意饮食卫生，高考前这三天，除了合理地调剂好一日三餐外，还要特别注意饮食卫生，最好不要去卫生条件差的小摊点上就餐。生吃瓜果要用开水烫洗或消毒；做凉拌菜时，调料中可加醋加蒜泥，既可杀菌又能增强食欲。

　　参加自己喜欢的文体活动。调节情绪、消除疲劳、养精蓄锐，以稳定的、饱满的情绪迎战高考。但参加体育活动时，切忌剧烈运动，防止受伤。最好不玩电脑和上网。因为玩电脑、上网容易上瘾，容易在大脑形成优势兴奋灶，抑制已掌握知识的发挥。

　　调整心理状态。临考前，每天挺胸抬头快步走，有助于增强信心，要相信自己的力量，不要迷信。许多同学在这个时候，会出现焦虑不安、担心考不好等心理负担过重现象。如何调整好考前的心理状态呢？一是要增加自信心。不要总是想着考不好，因为越是担心考不好，造成心理紧张就越是考不好。此时要相信自己，尽力就好，至于考试结果则不必再去多想。要以*常心对待，不要对自己太苛求。二是多跟家长和同学交流谈心，从他们那里你会获得鼓励和帮助；三是可以跑跑步、做做操，进行体育锻炼，这也是释放心理压力的好办法。总之，考前要有一个乐观、自信、*和的心态。

　　调整睡眠，保证充分休息。在考前的三天里，要充分休息好，比*时要多休息1--2个小时，把以前“欠”的觉补一补，把精神恢复过来，是非常必要的。从现在开始就不要再"开夜车"了，根据自己的情况把晚间睡眠调整到十一点。6月6日晚上切不可提前上床，否则很容易辗转反侧难以入睡，使心绪烦躁不安，影响考试。

　　心*气和，防止烦躁。不想考试后的'事，不与人争论问题，心*气和地对待考前的一些事情。随着高考日的临*，不少考生开始想起考后的安排了，容易分散注意力，我们建议同学们在考前应集中心思，全力以赴迎考。考前有些紧张担心在所难免，考前有些轻度焦虑有助于发掘你的智力潜力。把自己的轻度考试焦虑看得太重，这才是影响考试的负面心态。

　　增强信心。从现在开始不再做难题，不再做新的题目，以免自信心受打击。强化自己已掌握的知识，增强信心，每一个人掌握知识的程度不一样，高考的目标就不一样。只要达到了自己能力所及的目标就是高考成功。临考前这几天，每天挺胸抬头快步走，有助于增强信心，要相信自己的力量，不要迷信。信心是高考成功的灵魂，只要你有良好的心态就能达到你力所能及的考试目标。

　　二、考试期间要求。

　　在考试期间要适当增加营养。饮食安排要做到食物多样，谷类为主，要多吃蔬菜和水果，常吃奶类、豆类或豆制品，经常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉，吃清淡的饮食，不宜饮酒，要吃清洁、卫生、不变质的食物。要吃饱，要吃好，要清淡，要少吃脂肪和糖，要适当吃些杂粮，要及时补充水分。不宜用饮料代替白开水；不宜贪凉；不宜午睡时间过久；不宜节食；不宜室内外温差过大；不宜在风口上猛吹。

　　要认真遵守学校的各项纪律求。入住酒店要遵守作息时间安排，讲文明、守纪律、重安全，认真对待每一场考试。

　　要消除不必要的烦恼焦虑，要保持愉快乐观的情绪。要学会“关门”。学会关紧“昨天”和“明天”这两扇门，过好每一个“今天”，既不对昨天耿耿于怀，也不对将来的事忧心忡忡。

　　要具备信心专心细心恒心——这是高考成功的保证。

　　同学们，竞赛的胜负不仅是技术水*的较量，而且是心理素质的较量，心理素质的好坏，直接影响竞技水*的发挥。考试也是如此，要在考试中保持最佳的心理状态，要具备“四心”：

　　信心：有它不一定能赢，没它一定会输。信心是成功的精神支柱，有信心的人有以下表现：

　　要充满自信，做到战略上藐视困难，战术上重视困难。胸有成竹，从容不迫，学*生活有规律。考前要千方百计调整好生物钟，使自已的兴奋点和考试时间同步。信心在考场中的表现，是遇到难题，镇定自若，沉着应考。

　　专心：头脑清醒、精力集中的前提。有的同学考前存在私心杂念，有畏惧心理，这是可以理解的。但一上考场，则必须排除一切干扰，专心致志、净化精神。只有专心致志才能保持头脑清醒，才能感知深刻、积极思维，才能处于最佳心理和生理状态。

　　细心：别因一两分名落孙山。每次评卷总结，老师们都要谈到考生的过失性失分，有的忘填小空，有的漏掉小题，有的忘了一页，造成不应有的损失。有的人就因为这关键的一两分而名落孙山。除做题外，有的考生还粗心到忘带准考证、考试必需品等，结果一上考场就手忙脚乱，影响考试。克服粗心，必须细心。

　　第一、考前准备要细心。要做好思想和物质准备。考前考后要检查准考证、钢笔及其它文具是否带齐，还要估计一下出现突发事件怎么办？各种情况都要考虑周全，做到有备无患。不管是使用圆珠笔或是钢笔，都要准备两支；还有画图形和涂机读卡的铅笔、尺子、橡皮、圆规等文具也都要充分准备，做到有备无患。特别要指出的是铅笔一定要买正牌2b的，这是最重要的。

　　第二、考试时做题要细心。做题前先填考号、姓名，将试题浏览一遍，做到心中有数。做题时要先易后难。每道题都要细心、认真地研究。要学会“会做求全对，稳做中档题，一分不浪费。”

　　切忌漏题，要注意试卷的正面和背面，不要漏掉背面的题。要注意单页试卷，按要求填好机读卡。

　　第三、要有时间观念，充分利用有效时间。不应迟到，不宜早退，要做到三个环节：通览全卷，全面解答，校对复查，这样就可以使自己不失掉该得的分数。

　　第四、要认真熟悉考试环境。熟悉的环境，往往有助于启发思维，生疏的环境则阻碍思维。考场一般都不是自己的“老窝”，有必要熟悉自己的考室、位子。

　　做到细心的口诀：通览全试卷，填好号和名；审题要仔细，题意要弄清，遇到拦路虎，不妨绕道行；细中求速度，快中不忘稳；不争交头卷，检查要认真。

　　恒心：出师不利也要坚持到最后一秒。参加考试，不可能一帆风顺。有的人可能出师不利，首战受挫，第一道题就不会做或第一科就考得不够理想，有的人可能中途受阻。面对这种情况，容易产生消极情绪，而消极情绪对以后各科的考试极为不利。它会分散注意力、影响记忆、遏制思维、降低效率。这就需要冷静下来，认真总结失败的原因，尽快把注意力转移到下一门考试中，不必再对前者耿耿于怀。要提得起，放得下。考试期间做到三不：不同别人对答案，不讨论不会做的题，不找老师解题。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的学科考得如何，都坚持考到最后一科，最后一秒。

　　同学们，高考已经一天天的逼*了。现在已是别无选择，只能全力以赴向自己的目标冲刺！这时候，很多知识的积累都已经定型，但心理的波动往往会影响你的复*和考试。所以首先要学会放松，放松的目的就是能够有一种*常心去面对一切，不要患得患失。放松的另一个目的是要让相信自己，不止要相信自己的实力，更要相信自己的运气。

　　如果前一个阶段复*效果不大理想，更别慌。成绩不好，不外乎状态不好，哪个基础点不扎实，哪里没复*够这几个原因。这样一来，心态也得到了很好的调节。在这一段最紧张的日子里，不要给自己太多的压力，要放松，只要是努力了即使失败了也没有关系，只要发挥出自己的水*就好。要让自己的心*静下来,要能够以一种坦然的心态去面对高考，面对人生。能够在坦然与自信中，走过高考的风风雨雨。为自己的高中生涯画上一个圆满的句号。

　　最后，预祝同学们高考一帆风顺！满怀信心地步入考场，笑容满面地凯旋归来！谢谢大家！

　　高考的演讲稿 19

尊敬的学校领导、老师们，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　严冬虽逝，乍暖还寒，但料峭的春寒毕竟遮不住我们挑战自我、迎接未来的信心和行动。今天，我们聚集在这里，隆重举行迎高考百日誓师大会。在这个不同寻常的日子里，我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福!

　　作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们人生中最靓丽的时光。在这最后的一百天里，老师愿意再帮你们完成攻山九仞的最后一筐土，使你们功成名就;在这最后的一百天里，老师愿甘做人梯，帮你们攀登险峰，一览众山之小。也许老师的肩膀有些单薄，但我们愿意竭尽全力托起你们明天的辉煌!

　　古人云：十年磨一剑，百日试锋芒。 100天对于你们来说意义深远， 100天是你们在生命史册上留下的一行最靓丽的墨迹，100天是你们跨入未来最关键的阶梯。100天的含义是冲刺， 100天的价值是执着， 100天的态势是进取。这100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，是梦想成真的100天，是创造奇迹的100天。 在这100天里，是我们心中充满期盼的时刻，我代表全体高三教师向同学们提几条建议和要求：

　　一、充满信心，要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己的潜力。

　　记得美国作家爱默生曾说：“自信是成功的第一秘决。”面对高考这一人生的重要选择，每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈气概。有了这种信心与气概，才会在决战决胜的关键时刻，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。能成为太阳，我们就不做月亮;能成为月亮，我们就不做星星!险峻的大山挡不住汹涌的激流，汹涌的激流挡不住我们破浪前进的飞舟。

　　二、保持积极的态度，正所谓“态度决定一切”。

　　我真心地希望你们，在这100天里，与复*无关的事情不要做，全身心地投入到紧张的复*备考中去。专心听讲、积极互动，耐心积累、虚心请教。要知道扎实的功底，是决战高考最有力的武器。 因此，我们必须注重基础，在课堂练*和月考中找出不足，及时弥补。概括起来说就是作好“三管”——管好自己的口，不懂就问;管好自己的手，老师布置的*题一定要及时完成;管好自己的脑，要积极独立思考，对同类问题要注意及时归纳和比较。

　　三、择科学的方法。

　　在勤奋的基础上，把握学*规律，才能收到事半功倍的效果。同时，要合理分配时间，重视课堂学*。

　　四、拥有顽强的毅力，要知道高考不仅仅是对你们智力水*的检验，同时也是意志品质的较量。

　　在这种紧张的氛围中要有“高考未了，奋斗不止”的顽强意志。苏轼在《晁错论》中写道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”两军相逢强者胜。要成为强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠的意志、坚韧不拔的毅力。在这关键的一百天中，不管碰到什么困难、遭遇什么挫折，不管某次考试成绩是优还是劣，我们都要以积极的心态正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从失误中找准努力方向。简而言之，就要做到高考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。

　　五、要有“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”的*稳心态。

　　此时此刻，有些同学紧张、压抑，食不甘味、睡不香甜。面对高考，我们思想上要重视，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上要沉着冷静，以一颗*常心正确对待。*时学*中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常告诫自己，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我都无怨无悔。从现在开始不管月考、周考，都要有意识地训练、提高自己的应试心理素质，使自己在高考场上能以良好的心态，充分发挥出自己水*。我们渴望拥有一个美好的结局，我们更希望以佳绩来回报学校和老师，来回报父母，来回报自己的辛劳和汗水。忧虑没有用，回避更没有用，你只能正视压力，正视竞争，正视复*备考中的暂时失利，你的内心才会得到真正的放松。

　　记得马克思曾说过，在科学上没有*坦的大道，只有沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。学海无崖，只有耐得住寂寞，耐得了清贫，不畏劳苦的勤奋者才能有所建树，取得成就。三年的大好时光，还剩下宝贵的100天了，我们每一个同学都要精打细算，科学分析，合理、充分地利用现有的时间，不让一分光阴虚度。只有这样，在我们高考结束，回首这一百天的.光阴时，才不会因碌碌无为而羞耻，也不会因虚度年华而悔恨。相反，我们每个同学拿到高考成绩单时，才会自豪地说：人生能有几回搏?

　　同学们，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情。立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒!在这决定成败的一百天中，让我们以坚定的信心，顽强的意志，自强的精神，务实的作风，*和的心态，科学的方法全力以赴地提升实力，强化能力，去摘取成功的硕果，铸就属于我们的辉煌。

　　最后，在剩下的这一百天中，我代表高三全体教师在此庄严宣誓：我们全体教师仍将一如既往地踏实工作，弘扬团结奋进，甘为人梯的光荣传统，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去：精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”我们愿做大家冲剌路上的加油站，愿做大家高考信息的查询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学*中碰到的一切疑难杂症。同学们，请记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优异的教学质量、最先进的教育理念、最无私的教学投入、最真挚的教学情感与你们同舟共济!永远做你们最坚强的后盾!

　　春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，努力吧!一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实，一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌。祝我们山丹一中全体同学：脚下有路，金榜有名!

　　最后，祝山丹一中20xx年高考再创辉煌!

　　高考的演讲稿 20

各位老师，同学们：

　　六月，一个放飞梦想，收获成功的季节！

　　六月，一段承前启后，继往开来的岁月！

　　再过九天，我们高三全体勇士们就要奔赴实现自己梦想的战场，完成他们人生第一次涅磐了；而你们也在这个激情燃烧的季节里，接受暑假统考的严峻考验；你们也即将迈入高三，进入为实现自己理想而奋力拼搏的最后一年。站在最关键一年的门前，你准备好了吗？

　　漫漫人生，只有披荆斩浪，不畏艰险方能成为中流砥柱！花开烂漫，果实飘香，只有洒下辛勤的汗水方能收获成功的甘甜！

　　当有些同学还在抱怨休息时间少，睡眠不足的时候，你们可曾意识到恰恰是因为自己拖拉，把宝贵的时光白白浪费掉？

　　当有些同学还在抱怨星期天加班学*，一心想多几个休息日的时候，你们可曾意识到恰恰是因为自己缺乏顽强的斗志而白白浪费掉超越别人的机会？

　　当有些同学还在悠哉悠哉无所事事的时候，你们可曾意识到自己在浪费时光，消磨生命的.奢侈行为中辜负了多少父母，老师的殷勤期望？

　　当有些同学还在对老师布置的作业怨声载道消极对抗的时候你们可曾意识到恰恰失音为自己不愿吃苦，懒惰而使自己一次次与成功擦肩而过，功败垂成！

　　可以想象，以这种现象备战统考，以这种状态迎接高三，其结果是不堪设想的。高考的脚步越来越*，统考的战鼓即将擂响。同学们，而对严峻的挑战，我们该怎么办？很简单；树立起你远大的理想，承担起你应负的责任！

　　同学们；人不是因为伟大，才有了理想人是因为有了理想，才成就了伟大？

　　作为新世纪的高中生，你们应把勤奋苦读学业有成报效祖国，奉献社会作为自己的远大目标？为了实现自己的大学梦，你们应该牺牲掉轻松快乐的的休闲时光勇敢直面可能的挫折与打击。

　　你们应该远离无休止的无聊的时间，甘愿承受炼狱般的历练？你们应该抛却虚荣的攀比时尚的话题，练就不达目标誓不罢休的豪气，全力以赴只争朝夕的斗志。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的进取精神在召唤着我们“人生只有几回搏”的顽强斗志在激励着我们。青春是美好的，但唯有经历风雨的洗礼才会涤荡出她的美丽：在人生的十字路口，让我们勇敢的弯下腰，捡拾起自己的责任！

　　我们的责任是感恩父母而不是对父母关爱的漠视！是发愤图强而不是浑浑噩噩！是服从教育而不是践踏校规！是回报社会而不是一味索取！

　　老师们同学们，让我们乘着理想的翅膀，扬起责任的风帆，勤学苦读，知难而进，以高昂的斗志和饱满的精神去迎接挑战，铸就一个辉煌的20xx！

销售人员演讲稿范本二十份（扩展6）

——小学演讲稿范本二十份

　　小学演讲稿 1

敬爱的母校：

　　您好：

　　随着时光的流逝，我已经来到了XX年。今年的意义非凡，因为我即将在这个学年离开我的母校。当我刚踏进这所美丽而又陌生的学校时，我获得了第一次的表扬，第一次的成功，第一次的`喜悦，认识了第一位知心的朋友，开始了第一次的少先队员入队仪式……

　　慢慢地，我从一个懵懵懂懂的小女孩，一个有责任心的少先队员，变成了老师的一个好帮手，变成了一个中队长，最后成为了小学学校里的“大姐姐”。然而这一切不仅仅要感谢辛勤培育我的老师，我更要感谢一直陪伴我成长的母校。

　　母校给了我知识，也给了我一个又一个机会。记得在四年级下学期的时候，我参加了全国小学生英语能力竞赛，这期间我所付出的努力没有人可以知道。每天，我早早地来到了学校阅读书籍，我一本一本地读，一笔一笔地写，没有人能打扰我。对此，我兴奋了好一阵子。到了放学的时候，我跟着我的辅导老师一起学*到晚上六点多，我的伙伴们都希望我能够在比赛中取得优异的成绩。正是母校给了我许许多多的收获。

　　母校，让我学*到了许多令我受益匪浅的人生哲理，让我交到了许多永生难忘的校友，还造就了千千万万个对社会对国家有用的人才。我爱我的母校！是它为我铺起了人生道路的阶梯，是它使我的心中燃起奋斗的火焰。

　　谢谢大家！

　　小学演讲稿 2

尊敬的老师、同学们：

　　大家好！我演讲的题目是《学会感恩》。

　　感恩可能大家谁都知道，感恩老师，感恩父母。

　　你也可能认为感恩只是给父母老师端一杯茶，洗一次脚，捶一次背。大家*常都认为感恩就是感谢对自己有帮助的恩人。但我并不这样认为，我推荐一种想法。感恩的理解首先“感”，感受，体会对父母老师的爱，比如给我们系鞋带，给我们穿衣服，为我们做十年的饭。这些事都会让我们觉得这是他们对我们的爱。“感”好后，在“恩”。恩的意思是感谢。感谢他们对我们的爱，送礼物，帮他们做事这些感谢实际上只达到了 20%。好好学*，不辜负老师父母对我们的期望。美好的'前途，远大的抱负。为国争光，为父母争光。做到了这些已经达到80%做完这些事，老师父母肯定会感到欣慰。

　　为了感谢父母老师给我们的爱，让我们学会感恩。

　　谢谢大家。

　　小学演讲稿 3

　　秋风，秋风中有着凉凉的记忆，有着痛苦的回忆。

　　我还记得那一天，天气十分晴朗，奶奶对我们说，问我没去不去给他帮帮忙。我想：给奶奶帮忙也是好事……再说了，奶奶也这么大年纪了。想着想着，穿上衣服，问哥哥去不去，他说：“我不去了，你去吧!”我穿好衣服，就跟奶奶去一间小屋子里。在路上，心想：哥哥也真是的，也不来帮帮忙。想着想着，就来到了一间小屋子的门前，打开屋门，里面又潮湿又阴冷。奶奶打开灯，里面放的是烟花呀，奶奶拿出两把斧头，我向外面扔烟花，一会儿的功夫，已经向下搬了很多。心想：奶奶留这么多烟花干什么，在心里憋着，还不如说出来，就问奶奶：“这么多烟花干什么呀?”奶奶说，可以卖钱，但是要把里面的沙土砸下来。

　　我们一起砸掉里面的沙土，一会儿的功夫，成山的烟花已经砸完了，奶奶清扫时，一不小心歪倒了，我一害怕，就冲过去扶奶奶，左手和左脚没了知觉，心想：奶奶这是怎么了。围上了几个好心人，其中一个是医生，说是脑出血，一听见这个词，我心里更加害怕了，医生把手机跟我，让我打给家人，我打给妈妈，心里想：快点接!快点接!通了我让妈妈过来，打了120，救护车来了。妈妈和二姑上了车，陪着奶奶。我心里想：奶奶对大家也好，对我们也好，怎么成了这样，要是哥哥来就好了，奶奶就不用这么使劲砸了，也不会累倒了。

　　我把这件事刻在心头，使我好好学*!

　　小学演讲稿 4

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好!我演讲的题目是《珍爱生命 感恩父母》。

　　风，总是吹过无痕，却扫落落叶归根，因为那是大树对滋养它大地的感恩;水，却总是淌过无迹，因为那是流水对哺育它江河的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛!感恩，其实是无处不在的。我站在这个演讲台的理由是什么?其实就是感恩：感谢父母给予我生命，抚养我长大**，也感谢我自己的付出。感谢老师，他们教给我知识，引领我做“大写的人”;感谢朋友，他们让我感受到世界的温暖;感谢对手，他们令我不断进取、努力。感谢大地，它让我有生存的空间。因为感谢着这些，我今天便有了机会站在这里和同学们有*距离的接触。

　　有一种爱，即使我们付出所有也报答不了，那就是父母的爱。从来到这个多彩的世界开始我们就注定是有很多事情是不能选择的。后来我们开始长大，被逼去学好多的东西，认识各种人，不管愿意不愿意。正是因为这许多的被逼，我们才能更快的学会长大，才更能去爱人，不管是我们爱的还是爱我们的，其实这辈子我们欠的最多的就是父母了。

　　汶川地震，地动山摇，却让我记住了这样一位伟大的母亲。她用自己的身躯顶住了垮塌下来的碎石，保护了自己只仅有3、4个月大的孩子。因为母亲身体的庇护，孩子却毫发未伤，还安静地睡在自己的小被子里，他熟睡的脸让在场的人感到很温暖。感动人故事还在继续，当医生给废墟中抢救出来的孩子做检查时，发现有一部手机塞在了被子里，医生下意识的看了下屏幕，发现了一条写好但未发出的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，妈妈爱你!”看惯了生死离别的医生在这一刻也禁不住落泪了，这是一种多么伟大的母爱啊!

　　在节日时，不时能听到身边的同学在谈论送什么礼物给父母时，我不禁茫然。其实我们的父母什么都不缺，他们只要我们好好读书，健康成长，活的好好的，就足够了。只要我们时不时的向他们说一句：“爸、妈，你们好吗?我爱你!”沉默的父亲，在严厉的表情背后，藏了这句话;辛劳的母亲，在慈祥的眼神中藏了这句话;年少的孩子，在叛逆的内心深出压抑了这句话。不管我们在道路上会有什么不可思议的状况出现，我们都应该，都必须陪着父母!虽然有时候父母会逼我们去做很多我们不愿意做的事情，可是当一切过后，回头再想想，剩下更多的还是感动——永远抹不去的感动!

　　让我们记住，在这世上有一种爱叫父母的爱，有一种情叫感恩!珍爱生命——学会爱自己，爱亲人，珍惜身边的每一个人;懂得感恩——感恩父母，感恩生活，才会拥有一个快乐健康的人生。

　　落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛 ——题记 从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大**，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜;从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。

　　感恩是发自内心的`。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。

　　感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。

　　感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

　　怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。

　　感恩父母小学生演讲稿5

　　小时候，父母的背是我的摇篮，是我的靠山。

　　有一次深夜，我肚子疼得要命，就心烦气躁的发脾气，妈妈急得像让热锅上的蚂蚁团团转，在家里走进走出，长吁短叹，不知怎么办，爸爸拿来体温计一量37.5°c，于是，伴着皎洁的月光，模糊的灯影，父亲把我背到医院，医生给我打了针，开了药，才止住我的肚疼。在回家的路上，母亲焦急而又关切翘首期待着我们的归来，看见我们一路风尘，父亲满头大汗的背着我顺利归来，终于一颗悬着的心落了下来，一进门，妈妈就急不可耐的问：“怎么样?你还疼吗?”顿时，在父亲宽厚的背上，我感受到了浓浓的父母爱，化作一股暖流，流进我的心底……

　　晚上，母亲一直陪伴着我没有入睡，一会儿给我拿来药给我喝，一会儿又给我掖掖被子，我就在这浓浓的父爱母爱交织的氛围中熟睡了，睡得是那样香那样甜……

　　以前，总以为父母爱我是天经地义的，我也就心安理得的享受着父母对我的精心呵护，从来就没有觉得有什么亏欠的，但这次以后，我改变了想法。

　　长大了，父母的手时刻挥舞着：在我得奖时，它会落在我的头上;在我犯错时，它会印在我的脸上。

　　有一次，我得了双百分，当我捧回奖状在父母面前炫耀时，他们的手不约而同的抚摸了一下我的头，作为对我最好的奖励，那次以后，我有点得意忘形了：上课时，我不会认真听讲，不会思考问题，不会积极发言，导致学*成绩一路下跌，当我再次“拎”回成绩单时，父母的手及时印在了我的心里，还长长的叹了一口气……

　　无论是在学*方面，还是身体方面，父母都非常关心，但从来不溺爱我，要求严格，但不过分……

　　无时无刻，父母都非常关心我，仔细想来我又为他们做了些什么呢?记得他们的生日?在意过他们的病痛?而我却还抱怨父母对自己过分的严厉……

　　小草之所以如此坚强，是因为它回报大自然给予了它生命;禾苗之所以茁壮，是因为它报答农民伯伯培育它的生长;大自然的一切之所以如此美丽，是因为他们心存一颗感恩的心。

　　小学演讲稿 5

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天我演讲的题目是《我的理想》。

　　有人说，理想是地*线，看得到，却永远也走不到；有人说，理想是引路标，看得见，就能顺利抵达；有人说，理想是一盏灯，只要打开，就能获得光明；我说，理想是一扇门，让人走出困顿，获得希望。

　　我的理想是成为一名光荣的人民警察。因为在我看来，“警察”就是英雄的代名词。警察可以除暴安良，打击犯罪，还可以维护社会治安，让人们生活在和谐的氛围中。但是实现理想不能只靠“说”，还要靠实际行动。

　　从今以后，我要坚持每天早起跑步，锻炼体魄。可是，只有健康的体魄是不够的，我还要努力学*，掌握科学知识，拥有一个智慧的.大脑，这能够帮助我们提高侦破能力，更好的完成上级和人民交给我的任务。

　　为了实现理想，让我们一起努力吧！

　　谢谢大家，我的演讲结束了。

　　小学演讲稿 6

老师们，同学们：

　　大家上午好!

　　首先我代表全体师生向20xx级新生表示欢迎!欢迎你们加入我们的行列!在未来的日子里，我们将一起生活、一起学*、一起活动，共同进步!

　　今天，我演讲的题目是：感恩老师，尊重自己。

　　站在鲜艳的**下，我们迎来了教师节，在这幸福、温馨而又激动的日子里，我们捧出最纯真、最热烈的心，向老师们表达最真诚的祝福——亲爱的老师们，您们辛苦了!预祝您们节日快乐!

　　从幼儿园开始，我们在老师的教导下读书、写字，学文化、学技能、学做事、学做人、学自强，学****，摒弃假恶丑。是老师教我们讲文明、讲礼貌、讲诚信，是老师规范我们的行为，使我们形成良好的*惯……

　　老师也许是我们生命中除亲人外相处时间最长的人，可很多时候他们所留下的只是一束渴望的目光，一个鼓励的微笑，或者是课堂上一句亲切的话语，或者是台灯下批改作业的一个身影。这些都让我们更多地感受了老师的*凡，而正是老师的这种*凡造就了我们的未来。

　　感谢您——老师，您让我们成为自信的、能超越自己的人。

　　感谢您——老师，您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。

　　感谢您——老师，您带领我们所经历的每个问题，每个发现，都让我们看到了智慧在知识的海洋中闪烁。

　　踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是我们对您深深的敬意。

　　当然，我们的祝福不能只停留在语言上，要落实到行动中。同学们，本周五便是一年一度的教师节了，在这里，我倡议同学们用实际行动庆祝教师节，学会感恩，感谢为我们付出辛劳的教师。感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，它表现在日常生活中的点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你在全身心投入，你在专心致志地听讲，这便是感恩;下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一个轻轻地招手，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩;我们知错就改，接受老师的'批评教育，这同样是感恩;我们积极进取，尊重老师的劳动成果，这依然是感恩。当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，认真的思考，主动的参与，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，获得更好的发展，这便是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰，更是给老师最好的礼物。

　　老师们、同学们，让我们团结一心，共同努力，让心灵充满阳光，让理想托起心中不落的太阳。最后，再次预祝全体老师们：节日快乐!工作顺利!身体健康!

　　小学演讲稿 7

　　我敬佩的人是一位白发苍苍的老爷爷。

　　说起他，我对他的印象不深。在我的眼里，他只是一个年过花甲的老人而已。他总是不说话，我还不知道他的名字。每次我上学放学，他就在我家路口旁清扫大街，无论刮风，下雨。

　　就是这位*凡的老爷爷，诉说着不*凡的道理。还记得那天，那位老爷爷仍然在扫大街。我放学走在路上，看见老爷爷在扫街道。突然，老爷爷咳个不停，我犹豫了一会儿，决定过去扶老爷爷，可老爷爷自己站起来了。我怕老爷爷病倒，就问：“老爷爷，您为什么天天扫街道?您是环卫工人吗?”他笑了笑，便走开了。第二天，我问了他同样的.问题。“我不是环卫工人，”他神情严肃的说“我之所以扫街道，是因为我想对社会做一些贡献。我之所以不留名，那是因为没有人会记得你做过的事——除了你自己!”我沉默了，我为我认识这样的老爷爷感到自豪。但之后的十来天，我没有见到老爷爷了。之后，我才知道他去世了。

　　当下，无私奉献已经成为“稀有物种”了。我们应该学*老爷爷的品质——无私奉献!

　　小学演讲稿 8

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家上午好!

　　今天非常高兴能作为毕业生家长代表，参加我们安小的毕业典礼。我谨代表毕业班学生家长，对我们安小全体老师致以最崇高的敬意和最诚挚的谢意!

　　小学五年的时光，一晃而过。这五年，我亲眼见证了我们老师的辛苦，亲身体验了我们老师的操劳。我的孩子从一年级到五年级，每一任班主任，每一位老师最可亲的印象都深深刻在我和孩子的脑海里：李老师、秦老师、邓老师、周老师、钱老师、薛老师……多少次已经很晚了，我联系你们时，你们却都还在案前做着功课，认真地给我解答;不管是何时，我们的小小活动，你们总是挤出时间来参与。

　　而我知道，年青的周老师，周末应该与女朋友牵手，青年的钱老师，*时应该陪陪自己的孩子了。然而，你们，把时间和精力全给了我们的孩子!同学们的成绩下降了，你们夜难成寐，恨不得一下子把自己的全身本领输送给他们;同学们的行为偏差了，你们满目焦急，只希望我们的孩子能够拙状而健康地成长着。

　　这一点文字已承载不了我们对您最深的敬意;这时的话语更寄托不了我们对您最真的谢意!我只想说，亲爱的老师们，孩子交给了您，我很放心!这些年，你们，辛苦了!

　　同学们，你们即将步入中学。在安小的这五年，我们作为家长，欣喜地看到了你们太多的进步。饮水当思源，五年前，你们踏进校门的时候，还是少不更事的孩子，今天，经过老师们的精心培育，经过你们自己的刻苦努力，你们一个个都已成为有理想有志向的青少年了。我相信，再过一些时日，你们将象一匹匹的骏马，驰骋在无垠的大地上，你们将象一只只雄鹰，翱翔在广阔的蓝天下。

　　可是，同学们，不管你们将来奔得多远，飞得多高，你们的本领有多大，都不要也不应该忘记，是安小给了你们成功的种子，是安小给了你们起飞的动力!你们要永远铭记老师们的谆谆教诲，要将母校的校训“向上向善”永远记在心中，化作自己的动力!希望你们能经常回母校看望你们亲爱的老师。

　　最后，我代表全体毕业生家长，衷心祝愿：全体领导和老师，身体健康，吉祥如意，桃李满神州，门生遍天下!衷心祝愿：全体毕业班的同学们，健康成长，在未来的日子里，更加努力学*，实现自己最美的梦想!

　　让我们一起向上向善，共同经营幸福的人生!祝福安小明天会更好!谢谢!

　　小学演讲稿 9

亲爱的老师、同学们：

　　“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”书，是人们进步的阶梯，书，是人类的朋友。

　　书，是我的好朋友。儿时，我经常躺在妈妈的怀里，听妈妈讲故事，于是我想自己看书，但是，故事书里的文字我一个也认不到，只好做罢。当我上了幼儿园，认识了一些字后，就看是看故事书了，但是当有些字我认不到的时候，便开始猜是什么意思。当我上了小学，字认得更多，故事书一不能满足我的欲望了，我便开始看一些散文。到了三四年级，连三问也不能满足我的欲望，于是我开始看一些幼儿版的小说。当到了六年级，我便开始读那些富有哲理的世界名著了。

　　我读的书在变化，我读书的方法也在变化，从儿时的看图，三四年级的十目一行，五年级的从厚读到薄，再到现在的边读边批注，还有就是扩写、仿写，整个方法的层次也提高了。

　　在儿时、一到三年级，书吸引我的是他精彩的内容，但是在四到六年级里面，我渐渐的要的不是他精彩的内容，而是渴望那只是的泉水，我就像花草一般，把知识的泉水吸入，再把它拿来运用。所以，我因为读了许许多多的书，因此我的写作能力也在提高，从一年级的五十字，到四年级的四百字，再到六年级的六七百字，我的收获颇丰。

　　啊！书给我带来了知识，给我带来了无穷的乐趣！

　　小学演讲稿 10

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我是507班的**，我今天演讲的题目是《养成好*惯，做文明小学生》。

　　从小爸爸妈妈就告诉我在公共场所不要大声吵闹、不乱丢垃圾；按秩序做事；在校园里，微笑面对老师和同学，热情主动地打招呼问好；*时热心真诚地帮助有困难的人；行走在大街上时，能自觉遵守交通法规，与文明和安全同行；在公共汽车上，能热心地为身边的老人、抱着孩子的乘客让座…… “文明”就像空气一样，时刻围绕在我们身边，我们的一举一动都可以体现文明，我开始听了这些话不以为然。

　　有一天我和爸爸妈妈去安庆玩，我们坐上了一辆公交车去市里，当时人很多我们坐在 后排，半路上车停了，我看见一个老奶奶上了车，可这时车上的人很多，已经没有了座位，老奶奶只好站在过道上，这时我看见有一个身强力壮的小伙子，旁若无人地坐在公交车上的老弱病残*上；有两个在高谈阔论的时髦姑娘坐在那笑个不停，看样子没有一点让坐的意思，当爸妈看到这一切的时候，他们同时站了起来，一起牵着老奶奶来到了他们的座位上，老奶奶嘴里一直不停地说：“孩子啊，谢谢你们,谢谢”! 爸妈赶紧说道：“大妈，您不用客气，这是我们应该为您做的，不用谢” 。我看到周边投来了许多赞许的目光，我从心里暗暗下定决心，一定要向爸爸和妈妈学*，做一个讲文明懂礼貌的'小学生。

　　讲文明懂礼貌是一个好的*惯，有了这个*惯，才算具备了文明人的基本素质。但这些*惯不是天生就有的，需要逐渐养成。那么怎样才能养成讲文明懂礼貌的*惯呢？首先要重视自身的道德修养。一个人的思想、行为，对别人、对社会是有益还是有害，要有一个衡量的准则，我们通常把这种衡量来指导人们思想和行为。

　　我知道*惯对一个人的一生的成败一定是起决定作用的，伙伴们，让我们从我做起，从现在做起，从每件小事做起，从小埋下各种“好*惯”的种子，长大后让“好*惯”的果实为自己的明天带来芳香，带来甘甜！让“好*惯”伴我们快乐的成长！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　小学演讲稿 11

　　春天是植树造林的好时节。绿化祖国，是我们国家的一项基本国策。其主要内容就是大力开展植树造林活动，用绿色植被把我们的国土覆盖起来。 以下就是由为您提供的植树节精彩演讲稿。

　　说起植树的好处，人们早已耳熟能详，今天我不是向大家介绍植树造林的好处，而是要向大家介绍一个大力倡导植树造林，并身体力行，而获得诺贝尔和*奖，一个执著植树的绿色斗士——马塔伊女士。

　　她是中东非第一位获得博士学位的女性；30多年来，她领导的环保组织“绿带运动”在非洲种下了3000多万棵树。为了留住非洲大陆已然不多的绿色，有“绿色斗士”之称的`她蹲过监狱，挨过打，流过血，有人将她比作一棵树———就像那些她在非洲各地种下的树那样，面对艰难险阻，她始终坚强不屈；她是自诺贝尔和*奖1901年设立以来首位获此殊荣的非洲女性。

　　马塔伊女士为了植树造林不惜一切代价，这种精神多么值得我们学*啊！我们小朋友现在没有很多机会参加植树造林活动，但是我们要把植树造林的信念种在心里，爱护校园、家乡的一草一木，从我做起，从现在做起。

　　小学演讲稿 12

尊敬的家长们、敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　你们好!

　　我曾经读过这样一则故事：一个少年在企图行窃时，被躺在床上的一位女孩发现了。女孩并没有报警，而是装作并不知道他是小偷，热情地邀请他与自己聊天。他们聊得挺开心。少年临走前，女孩用自己的阿马提小提琴为他拉了一首曲子，然后又把琴送给了少年。后来，当少年再去找女孩时，女孩因患骨癌已离开了人世，在她青色的墓碑上镌刻着“把友善奉献给这个世界，所以我快乐”。少年从此变了样，他在贫困和苦难中重拾自尊，心中燃起了走出逆境的熊熊烈火!最终，昔日的少年成材了，在世界第一流的悉尼大剧院，他深情地拉起了悠扬的曲调——把它献给那位女孩。小女孩善待少年，是为了体面地维护他的尊严。她也许永远不会意识到，她的友善、宽容和爱心——就如紫罗兰把它的香气留在那踩扁了它的脚底上，怎样震撼了一个迷途少年的心，让他重新树立了信念，扬起生活的风帆。一次友善的交谈，一首优美的曲子，就这样改变了人的一生!

　　其实，友善就是宽容和理解,这种宽容和理解在生活中无处不在，我也曾真切地感受过。有一次，我不小心将摔炮扔在了一位老奶奶的面前，把老奶奶吓了一大跳，我不知所措，忙走到她跟前使劲的道歉。老奶奶只是摆摆手，慈祥地说：“没关系，以后注意一点就是。”老奶奶的话语缓和了我紧张的心情。望着老奶奶离去的身影，一阵暖流突然涌上我的心头。你看，生活处处充满友善吧。

　　小学演讲稿 13

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们

大家下午好!

　　今天是个开心的日子，我很高兴能代表你们的家长给同学们做一个简短的心与心的交流，借此机会和同学们说些心里话。

　　你们能进入湖里实验小学，你们应该感到很幸运，也应该感到很幸福。因为你们承载着父母、老师、学校太多的期望，我既是家长，又是老师，我和你们的家长和老师一样，都希望你们大有出息。你们的成长离不开老师的辛勤培育，也离不开你们爸爸妈妈的精心爱护，更离不开你们自己的努力付出，如果失去了这些，你们的学*和成长就会受到阻碍，因此你们要学会在快乐的学*中健康地成长。既要快乐学*，又要健康成长，我们就必须做到以下几点：

　　一、养成良好的*惯

　　养成良好的*惯，光靠老师不行，光靠我们的家长也不行，关键要靠我们自己。

　　二、确定适当的目标

　　真正的人生之旅，是从设定目标的那一天开始的。有人说：忙碌的背后是无序的，悠闲的背后是有序的.。

　　三、树立自信心

　　人们常说：人生最难战胜的就是自己。因此，我们不管是在学*，还是生活中，我们都要树立强烈的自信心，学会相信自我，战胜自我，在不断的自我战胜自我中超越自我，从而从*凡走向优秀，从优秀走向卓越。

　　四、认真对待每次考试

　　说起考试，并不可怕，只要我们认真对待每次考试，将考试当作一件快乐的事情，从而在每次考试中找到乐趣，考好了，要戒骄戒躁，鼓励自己继续前进;考砸的时候，也不要气羸，要分析原因，找差距，及时进行反思，总结经验教训，在以后的考试中不犯类似错误，争取考出令人满意的成绩。

　　五、重视自己的健康

　　要注意劳逸结合，该学*的时候就学*，该休息的时候就休息;同时要注意营养，一定要吃好三餐，少吃零食;并保证充足的睡眠时间，每天晚上最好不超过9点睡觉;还要加强体育锻炼，坚持每天打打球、跑跑步;少看电视电脑，坚决不上网吧，不进电子游戏室。

　　六、做一个爱读书的孩子

　　我们不仅要在学校读，还要在家里读，更要去书店读。节假日是最好的读书时间，你们可以静下心来，一页一页细细地看，坚持读完一整本书，最好能做读书笔记或写出读后感。这样，你们才能真正养成读书的好*惯，把读书当成精神食粮。

　　再过40多天在校读书的时间，6月5日左右，我们在座的每一位同学就要走进考场，用你们六年的汗水、六年的勤奋、六年的付出，去拼搏属于你们自己的前途和幸福。

　　最后祝亲爱的同学们全力以赴地投入到紧张的学*之中，在毕业考中考出优异的成绩，来回报自己、感谢老师、感恩父母!

　　谢谢大家!

　　小学演讲稿 14

亲爱的老师、同学们：

　　花开花落，岁月匆匆。转眼小学六年的小学生活就要过去了。在即将要离开母校和同学的时刻，我们的心中都充满了留恋之情。回首往事，六年的小学生活历历在且，母校的一草一木、一砖一瓦 都是那么的熟悉，那样的亲切。

　　亲爱的同学我忘不了你们。我们一起度过了六年的缤纷岁月，我们曾在知识的海洋**同拼搏，曾在*整的操场上尽情地玩耍。忘不了!我们朝夕相处的美好时光;忘不了!我们结下的深情厚谊 。六年了，转眼间要分开了，心中怎能*静呢?

　　亲爱的同学，我们在一个班级中生活了六年。我们的情谊如大海，拥有天下最真诚的友谊，在茫茫的人海中拥有无尽的广阔和宽容。

　　一天，在我伤心的时候梦梦和瑞祥在哪安慰我。亲爱的朋友是你们，在无时无刻不在陪伴我的生活。是你们，让我在快乐时，学会与他人分享;是你，让我再伤心时，得到友情的安慰。

　　这个夏天，雨水淋漓，有人说，只要在雨中，就能洗去悲伤，洗去不快乐……让察觉不到你的眼泪，很天真的以为，蒙住了眼睛就能看不到外面的世界，捂住了耳朵就听不见外面的吵闹……自 嘲。

　　蓝天上缕缕白云，那是我心头一丝丝离别的愁绪，但我的胸怀和长空一样晴朗;因为我想到了不久的重逢。

　　小学演讲稿 15

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　年味是什么？是在除夕时，一家人在一起吃饭；年味是什么？是在大年初一时，家家户户相互拜年发红包；年味是什么？是初六时，一群小孩子聚在一起玩耍；年味是什么？是。这就是年味，一个无以伦比的年。

　　年味是除夕是大家一起吃团圆饭。除夕，春节的前一天，在这一天里，大家都十分的忙。早晨六点，当我还昏昏欲睡是，耳边就袭来了忙碌声和“人肉”闹钟声。面对这些，不耐烦的我还是被这嘈杂的声音给拖起了。我揉着朦胧的眼，摇摇晃晃的走向厕所，拿起牙膏牙刷，开始洗漱起来。完毕后，顿时，我感觉这个城市焕然一新，昨天还是懒懒散散，毫无生机，而今天却是热热闹闹，十分繁忙。

　　随后，我们来到的集市上。放眼望去，顿时感到欲哭无泪，因为，我终于见到所谓的“人山人海”了。我们冒着“生命危险”勇敢的走向摊子面前，也开始了疯狂的购买，也体验了一把当“丧尸”的感觉。时间一分一秒的`过去，而我已是满头大汗。在这场激烈的决斗以后，我脱颖而出，真是可喜可贺呀！晚上，我们结束了一天的忙碌，开始享受这一天的劳动成果。我看到桌上有一锅满是红油，还冒着丰满的红泡，锅中的羊肉在于红泡的紧密合作中，一锅酸爽的羊肉火锅诞生了。除此之外还有鲜嫩的红枣鸡肉汤，单调的油炸桂鱼和一碗鲜亮的小抄扁豆等。看着这美味佳肴，我不禁像饿狼一样扑上去。

　　年味是大年初一时家家户户相互拜年发红包。春节那天，我们开始走访拜亲。我们先来到的是我的舅舅家。一到门口，两边的大灯笼顿时就吸引我了。它有一个庞大的身体，上面有中国的传统中国结，下面则有长条条的流苏，这样的设计不仅美丽漂亮，还光鲜亮丽，光彩夺目。进门后，我立马跑到舅舅面前，开始拜年。我的双手合并，弯曲成石头状，四十五度角鞠躬，在嘴里并说着：“舅舅，新年好，给你拜年了。”之后又说：“舅舅，恭喜发财，红包来来！”说完，迎来的则是大大的红包。红包外表呈鲜红色，上面还写着吉祥的话，这真是喜庆。

　　年味是什么？是在一起饭，是一起拜年，也是一起玩耍，更是一家人团团圆圆，**安安。这就是我们无以伦比的年味！

　　小学演讲稿 16

　　有些人说，春雪不如冬雪美，但我却不这么认为。我们这里很少下雪，从我一生下来还从来没见过雪，这场雪是我们这里入春以来的第一场雪。它虽然下得不是很大，但对与我们来说，这已经是上天给我们最好的礼物了。

　　那天早晨，豆大似的雨滴哗啦啦的下了起来，我背起书包打着雨伞高高兴兴的上学去。到了上午第二节课的时候，一个同学说：“快看!”我朝窗外看去，只见芝麻点似的雪从天空中降落了下来，同学们高兴极了。不料，被老师发现了，一阵“暴风雨”即将来临。但我还是在看，因为我喜欢雪，它是多么的美丽;它是多么地纯洁;它是多么地无私。它虽然没有把大地铺成粉妆玉砌的世界，但是它让我们看见了春雪是多么的美丽。下课了，同学们准备等下了课再去看雪，可是还没等到下课，雪就停了，又下起了雨来，这下大家又要失望了。

　　啊!雪呀!你是多么的美丽，你是多么的纯洁无私，那样的令人不由自主的喜欢上你，你能让庄稼得到好丰收，你能让大家玩得开心，在大家都不知道的时候你又不知不觉的消失了，你为人们做出了贡献，却不图回报。雪，你让我喜欢你，你让我赞美你。我永远忘不了这一场春雪。

　　小学演讲稿 17

　　尊敬的各位评委、老师、亲爱的同学们：

　　大家好！是七四班的张雪菲，今天我演讲的题目是《书，读书的孩子幸福多》 如果有人问我：你最喜欢什么?我会不加思考地回答说，读书。是的，我爱读书，所有认识我的人都知道是个小书虫。每当我走进书店，挑选一本好书，孜孜不倦地读着；每当我手捧一本喜爱的书，跟同伴交流书中的精彩片段；每当我为自己准备一个书屋，在知识的海洋里遨游时，我会觉得自己是这个世界上最幸福的人。

　　从呱呱坠地的那天起，作为老师的母亲就用手指着小儿书，用标准的“aoe”把我领进了书的门槛； 在我还不识字的时候，每天晚上，妈妈都给我讲故事，把我引入了一个个神奇的世界：我想像不出皮诺曹的鼻子有多长，我羡慕孙悟空一个筋斗十万八千里，我想坐着雪橇和圣诞老人一起，给小朋友送去礼物??后来，我得知妈妈讲的故事是从书上看来的。于是，我对书产生了浓厚的兴趣。

　　上小学后，我学会了拼音，妈妈给我买了一些带拼音的书。我开始自己读书，《人与自然》让我知道了动物与人之间的关系；《十万个为什么》让我知道了大自然的美丽与神奇??书告诉我许多以前我从不知道的故事。

　　夜深人静，皎洁的月儿升得老高，万籁俱寂，只有时间“滴嗒”的脚步在延续，今夜难眠，昏黄的灯光下我依旧沉醉在《读者》的世界??。难忘与书一起走过的每一分钟，有过感伤的`泪水，有过会心的微笑。也许，年幼无知的我，更着迷于嬉戏玩耍的乐趣。但就在偶然的机会，一篇短小精悍的《丑小鸭》便牵动了我幼小的心灵。于是伴着《卖火柴的小姑娘》编织着《柳树下的梦》我带着几分好奇走进那充满神秘的童话世界里。 我任渴望知识的种子悄悄在心中萌芽??时光荏苒，我告别了充满神奇幻想的童话世界，于是，带有精美插图的《水浒传》、《红楼梦》便常常搁置在我的床头，还不止一次地走进了我的睡梦。我时常会为林黛玉的感人悲剧而涕泪交集，为鲁提辖拳打镇关西而拍手叫好。

　　“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”亲爱的同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人。请热爱读书吧，因为读书的孩子真的幸福多！我的演讲完毕，谢谢大家！

　　小学演讲稿 18

尊敬的老师，亲爱的同学：

　　大家下午好：

　　居安思危，是任何优秀的民族、群众和个人所必备的思想。它存在于我们每一个热爱生命的人心中，但是不仅仅需要我们牢牢记住，更需要我们在生活、学*中具体落实。

　　打开电视机，转到播放《夏季安全教育》的电视台，第一时间就了解到了每一天因意外事故身亡的学生竟有上百人。这其中包含溺水、车祸等。百，在数学中并不少见，它只是代表着一个数。但是，在那里代表的却是一条条鲜活的生命呀!。没有了生命，便没有了一切。这花儿一样的的年龄，是一个多么完美的阶段啊!但是，就在那一瞬间里，永远地消失了。生命真的能够当作儿戏吗?她，只有一次。

　　在夏季，安全事故频繁发生，其中最多的就是溺水事故。大多数学生喜欢成群结伴地到河涌、江河中游泳、嬉戏，麻痹大意，忽视了安全的重要性。稍不留意，一个鲜活的生命就永远地离开了这个世界。

　　不能忽视的还有交通事故：大多数学生骑自行车上下学，有的学生为了贪图方便，不顾马路上是否有来车，横冲直撞;还有的学生，不走人行横道，横穿马路。种种违反交通规则的行为，都严重地危害了所有道路使用者的人身安全，结果失去的又是一条活生生的人命。

　　这些事情发生只是一瞬间的事，不管是否预料到，它都会突如其来。一个小学生的死亡对世界来说，只但是是失去了一个人，而对他(她)的父母来说，失去的却是整个世界。生命就像一只蜡烛，跳跃着生命的光;生命就像一朵盛开的花，绽放着生命的美丽。生命代表着一切，让我们珍惜她，热爱她吧!

　　我们也是一名学生，这些血的教训一次又一次地告诉我们生命是无价的，脆弱的生命经不起安全事故的伤害。诚然，我们在学*、生活中也要处处注意安全，并要把“不怕一万、就怕万一”的安全思想意识融入学*、生活之中，共同建设一个和谐、完美的社会!

　　安全是生命的唯一保证。我们要永远把“安全”二字铭记在自己的心中!

　　小学演讲稿 19

　　春天匆匆的过去了，夏天悄悄的来了。

　　夏天是热情奔放的，是生机勃勃的。明亮的阳光照着大地，给绿草如茵的大地盖上一件暖和的衣服。原野里，山坡上开满了密密层层的花儿。风儿吹过，送来阵阵清香。夏天的雨来得快来得猛。晴天，极热极亮的中午忽然变得像黑夜似的.。一阵狂风吹来，地上的泥土和灰尘飘上了天空。紧接着，沉闷的雷声已经在空中炸响。几个霹雳过后，豆大的雨点就狠命的狂砸下来，屋顶上顿时响成一片。地上溅起无数朵小花，屋顶上落下成千上万的瀑布。几分钟后，天地已经分不开了，整个世界都灰乎乎白花花的。然而，夏天的雨来得快去的也快。不一会，雨停了，云散了，天又放晴了。

　　夏天的夜晚是迷人的。夜晚渐渐降临，交皎洁的月亮高悬在空中。月光从树缝中射下来，微风吹过，形成了一线一线闪动的光。绿茸茸的小草，含着宝石般的露水，享受月光的抚摸。萤火虫在草丛里转来钻去，像一个个顽皮的孩子提着灯笼乱窜。

　　夏天，一切都那么迷人，一切都那么可爱。我爱你!夏天!

　　小学演讲稿 20

　　现在这个时代里，娱乐圈大概是最“多彩”的吧!也就涌出了一大批新星，他们自然也成为人们追捧的对象了。

　　当然了，我也是这“追星族”的一员。

　　我的偶像大家都很熟悉，他就是R&B小天王周杰伦啦!

　　我喜欢周杰伦并不是盲目崇拜。

　　我喜欢他的歌，但我不会哼，我喜欢一个人静静地听，喜欢一个人独自品味。

　　我喜欢他的精神，不向困难低头的精神。

　　虽然他自小父母离异，却正视生活;虽然他患有强直性脊柱炎，骨子里却透着一股坚忍。

　　我喜欢他的才华横溢，可以自己闯出一片天下，以"R&B小天王”著称。

　　我就是喜欢Jay，尽管妈妈说他长的不帅，爸爸说他唱的不好，老师对他也是不解。

　　(我这不算痴吧!呵呵)

　　我曾在一本杂志上看到过，有一叫周某的残疾男孩一直对Jay很痴迷。

　　他会想办法去周杰伦的演唱会现场，甚至还为此而自杀过。

　　周董知道这消息之后表示不会去看他。

　　许多人不解的指责周杰伦，但他们不知周董的良苦用心。

　　若是去看了他，以后歌迷们会不会用同样的办法呢?那岂不是会有好多人会为了见偶像受伤?这可是大实话呀!我认为周董做的太对了。

　　在我的生命中，周董就像一轮太阳，照亮我的心房 ，让我有前进的动力!

　　支持Jay是我永远不变的信念!

销售人员演讲稿范本二十份（扩展7）

——青春主题演讲稿范本二十份

　　青春主题演讲稿 1

同学们：

　　大家好！

　　在高考中有位考生写过这样一段话：我曾经埋怨过，脚底发黄的布鞋，踏不出青春的活力，直到我发觉霍金转动的轮椅，嵌出深深的历史痕迹；我曾咒骂过，脸边黝黑的胎记，映不出美丽的脸庞，直到我看见全身黝黑的黑人，露出甜甜的美丽微笑。

　　也许你曾抱怨过上帝是捉弄人的，他对你吝啬幸福，却让痛苦折磨着你，日日夜夜，疲惫不堪，换来的只是滚烫的泪珠。但苦尽甘来后，当你揭开那沉重的幕纱，你会看清，上帝是公*的，磨难也是一种财富。

　　曾经有人做了一个试验。他点清了一座山林中的红羊后，把山中的狼全部捕捉起来，让红羊没有敌人。照理说，红羊应该是悠闲自得、快乐地生活了，但事与愿违，红羊为了争夺一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原来一支整齐的队伍变为一盘散沙。经过搏斗的`红羊一只只疲惫不堪，过去那种矫健、奔跑如飞的红羊在这座山林中再未曾出现过，而且，红羊的数量也在逐渐减少。是什么原因呢？因为人们捕获了狼，红羊没有了给它们造成生命威胁的动物，而自相残杀直至消亡，失去了危机，同时也失去了生机。可见，在生态环境中，没有磨难就不会有生态*衡的系统。

　　张海迪胸部以下失去知觉，但这些困难反而使她有了更为远大的目标，学*掌握了德语、日语、英语。她为什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因为她在承受巨大挫折的同时，也将挫折化为了动力，让挫折成为自己的奴隶，再一次战胜了磨难。

　　人生如一块璞玉，这是上帝赐予你的财富，这块璞玉中有着酸甜苦辣，也许痛苦过后便是幸福，这是上帝给予你的机遇。只有自己努力来雕琢这块璞玉，才能使它成为完美无瑕的艺术品。

　　同学们，当你遇到挫折、困难时，不妨想想，上帝是公*的，有时磨难也是一种财富。

　　谢谢大家！

　　青春主题演讲稿 2

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　　大家晚上好。我今天演讲的题目是《把握青春》。

　　青春让老人羡慕，中年人怀念，青少年向往，但是朋友们，你们有没有想过，探索过自己的青春，什么是青春？

　　青春是永恒的话题，充满了高昂的斗志和激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神！

　　青春是蜿蜒的河流，曲折坎坷，但你要相信，这条青春的河流最终会奔向大海的怀抱，尽管它早已流尽了鲜血。

　　青春是星空，充满了幻想和诱惑，但这迷人的夜空，经过探索和开垦，变得越来越迷人。

　　青春是初升的太阳，正气凛然，阳光灿烂。那些云再也挡不住他的光了。

　　奥斯特洛夫斯基的钢铁是如何炼成的有一句话：人生给了我们一份巨大而无限崇高的礼物，那就是青春：充满了力量、期待、求知奋斗的雄心，充满了希望和信心！的确，绿色是生命的颜色，春天是季节，是成长的季节，青春是人生最好的季节，青春需要你的努力。回过头来看我们，我们全是乱发，我们的校服个性鲜明，我们给别人起外号.青春只是悄悄从我们指尖流逝，不留痕迹。如果非要说痕迹的话，那就是老年后无尽的自责和无尽的痛苦。珍惜青春！

　　有人曾经说过，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，21世纪是我们中国人的世纪。梁启超说得好，“年轻人对国家聪明，年轻人对国家富裕，年轻人对国家强大，年轻人对国家独立。青春不仅仅是为了自己，更是为了国家，没错，是为了所有人。

　　“多么可爱的锁在高高的房间里的明亮的镜子里，虽然在早晨是丝黑色的，但在夜晚变成了雪”的生活是如此短暂，以至于事情在一瞬间发生了变化。青春虽然是给我们的一份伟大而无限高贵的礼物，但它不是余音，也不是晨钟。它是智慧的加油站，是灵感的发源地，是埋葬懦弱的利器，是成功之路。但是路怎么走才能顺畅呢？到处都是荆棘，到处都是陷阱，这里有无限的诱惑，一不小心，就等着无尽的深渊，无尽的黑暗。这就需要你极其谨慎，穿上理想的铠甲，勇往直前，遇神杀神，遇佛杀佛。但是，我看到的是你焦急的等待铃声响起的表情，你高远的跑向食堂的姿势，你“老头”般的在操场上行走，然后你在这个诱人的迷宫里迷失了自己，失去了青春，失去了自我。青春是多么珍贵，无论用什么都换不回来。虽然现在是科技发达的21世纪，但即使坐在时光机上也找不回来。青春如此美好，请伸出双手！

　　“退网不如进林”。学生：努力，付出，从身边的点点滴滴做起：上课认真听讲，中午晚吃几分钟，每天给一点。我相信，如果你积累步骤，你可以旅行数千英里，收集小溪流，再创造一片海洋.俗话说，能爬上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能像鹰一样飞翔，

　　同学们，要不要躺在时间的河流上，好好生活？不，你不能，绝对不能。我们要分秒必争，珍惜青春，把握青春，努力工作，拼搏奋斗，创造青春最美的“晴天”，让“青春”更加绚丽、壮观、精彩！

　　青春主题演讲稿 3

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　是期待了许久吧，好不容易有一天能够离开考试，离开作业，离开课堂，在温暖的阳光里坐下，看着一个个阳光四射的他们，听着异常整齐的呐喊声，我相信，这是最美的时光。

　　中午吃完饭，便开始回班商量起下午接力的事，好歹也是个体育课代表，我自然不会放过这机会的，何况那个女生与我速度不相上下，跑完八百后，我就不信她会比我快。操场上，我们几个还是准备比一场，比赛前，其实我就做好了输的准备，毕竟这关乎到班级荣誉，比赛时，我们都用尽了全力但是因为我最初起跑快了，中途便停下来，看见她还在继续，只得冲上去，但正因为那个停顿，我比她慢了一步，也就零点几秒吧，他们决定定我，因为另外还有那八百米，但我放弃了，实在不想，班级因为我的失误而输掉整场比赛。

　　下午，很快，便轮到了她们，八百米对她们来说会是一次极大的'考验，我放下手中的书，假装不注意的看着她们，刚开局她们好像都特别在状态，一个第一，一个第二，班上那群有很强观察力的，便一次又一次的重复着，“韦老师笑了，韦老师笑了”，直到他们被人群吞没，我再次拿起手中的书，却是一个字也看不进去，我迫切的想要书把我带入*静，但我的心不在这儿，索性便放下书等他们再次进入视野，很快吧，一个身影进入，直觉告诉我不是他们，令我欣喜的是第二个是她——在班里我最好的朋友，夺冠的希望全在她身上，但她的脚步明显不自然，想到她曾因练舞腿上有旧伤，便再静不下来，就在出神时，我看见了她——一直想超过的人，最后一名!我甚至有些后悔，倘若我没有一时生气把她报上去，假设我看过她的逞强，会不会一切都不一样?跑完，她们显然没有得到自己理想的成绩，但两个人真的是难受的不行，我突然觉得好像结果也没那么重要了。

　　班主任好像也意识到了这一点，马上的接力比赛要换人了，我连衣服都换好，正准备上场的时候不知是谁跟老师说另一个女孩子速度比我快，更是其他不打一出来了但真正上场的却还是她们，刚刚难受的不行的，好像从来就不是她们一样，放手一搏，那时的她们真让我感到前所未有的美好。

　　原不论是他们还是我，都还是因为不服输，令人憧憬青春，原是这般艳丽的色彩。

　　青春主题演讲稿 4

亲爱的老师、同学们：

　　大家好！青春到底有多重？正值花季的我们，也许迷茫，也许彷徨，或许答案就在我们身边，即使我们没有发现，但心里总会坚持着那一个信念！一堂课上，老师问我们，青春是什么。同桌说，青春是两棵连在一起的大树，若其中一棵树失去了一部分果实，两棵树就不能保持*衡，它让我们铭记青春是宝贵的，绝不能失去了才懂得珍惜。我很认同她的看法，在我眼里，青春是一座桥梁，而我们则是这座桥梁的设计师，我们的任务就是把青春用一根根柱子把它支架起来，不让它坍塌，每一个人都有责任去维护自己的那一座桥梁！有人说，青春像野草，不屈不饶，顽强而又固执，像一名士兵，在别人的眼里一文不值。有人说，青春像铺路石，只要你肯付出努力，它可能就是那颗沉睡的.宝石，像丑小鸭一样，是金子总会发光的；有人又说，青春的本质就是一块宝石，虽然它看起来闪闪发亮，但倘若它不坚持，总有一天会贬值，连铺路石都不如。青春是宝贵的，与其在家打游戏浪费时间，倒不如去郊游，读万卷书不如走万里路，去增强体质收获知识。青春需要充实，需要灌溉，需要呵护，需要耐心和爱心。青春是的价值是通过自己的劳动创造出来的！只要我们坚信青春是宝贵的，努力的善待自己的青春，青春就会因我们而闪闪发光！

　　青春主题演讲稿 5

老师们、同学们：

　　大家好！

　　大家好，我是xx，我演讲的题目是：青春如歌，我们边走边唱。

　　我们是90后，喜欢把自信写在脸上，手里紧紧的握着张狂与倔强，嘴里哼着激情的摇滚乐，身上穿着五彩斑斓的奇装异服，无时无刻摆着属于我们的招牌动作。

　　我们是自信的90后。我们就像出生的小牛犊，生命注定无所畏惧。当黄昏悄无声息地向我们逼*时，我们可能在自己的地盘上辛勤的耕耘着我们的梦想，可能开始自己的第一次探索，寻找。我们总是喜欢慢慢地，在人生路途中最美好的时光里边走边唱，将歌儿唱到最大的声音，让别人感到震耳欲聋，然后享受着丰收的喜悦。

　　90后的我们，不怕狂风暴雨，当狂风暴雨来临时，我们会大声的喊出：“让暴风雨来得更猛烈些把！”雨后的天空永远是那么的蔚蓝，那么的澄澈，那么美丽，让人陶醉。90后的字典中没有失败者两个字，因为我们活力四射，我们是青春的主宰者，在我们眼中没有什么失败可言，没有什么不可以，因此我们喜欢把张扬个性的流行语挂在嘴上―我们很年轻，我们很直溜，欧了；我秀故我在！

　　我们是痴狂的90后。痴狂的爱我所爱，恨我所恨，想我所想，做我所做，我们从不遮掩。我么曾为一个发型，义无反顾过；曾为一个题目，与老师争得脸红脖子粗；曾为一场精彩的球赛，我们无眠过。我们痴狂的崇拜某个明星，痴狂某首歌，痴狂的自我信仰，仰慕，我们伤心，落泪，更多的是我们无怨无悔。坚持属于自己的梦想，上一所重点高中，名牌大学，找一份好的工作，赚许多的钱，然后让全家人一起环球旅行・・・・・・我们是狂人，有梦想的痴狂者！

　　我们是个性的90后。为了个性我们不惜一切代价。“有所作为，自少我为了梦想不会逃避，活的畏首畏尾，觉不觉得惭愧。”这首歌词写的真好！

　　我们的青春，我们自己做主！我们是90后！

　　青春主题演讲稿 6

亲爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好!我演讲的题目是《让青春放射出耀眼的光芒》。

　　这在一个金色的秋天里，放眼神州，四野流金，繁华似锦。秋天，总给人们带来祥和，带来吉祥，带来希望，带来遐想。今年的秋天，更是不同寻常。因为我们即将迎来祖**亲63岁的华诞。在这美好的季节，共和国的每一寸土地都浸透着欢欣与甜蜜，洋溢着一片和谐与幸福。中华儿女们正以豪迈的歌声放飞金色的理想，抒写着对伟大祖国赞美的诗行。

　　曾几何时，我们的祖国历经沧海桑田，度过无数磨难，她成了帝国主义瓜分利益的舞台，成了野心家争权夺利的赛场。她千疮百孔，遍体鳞伤，每一寸土地都被无情地蹂躏，每一个角落都布满了战争的阴霾。人民水深火热，苦不堪言。而今，经过数十年的期待，数十年的煎熬，数万万同胞的流血牺牲与奋斗，终于换来了民族的独立，国家的富强。伟大的中华民族正在世人的瞩目之中，载着秦关汉月，载着高峡出*湖，载着改革开放，载着科学发展，以惊人的速度向前飞奔!

　　作为新时期的中学生，我们更应该热爱我们的祖国。爱祖国不是一句空话。我们应首先从爱我们的家乡开始。看!我们身边，一条条道路更加宽广，一幢幢高楼拔地而起，人们生活和学*的环境越来越美。今天，爸爸妈妈们辛勤劳动，为建设祖国，建设家乡出力流汗;明天我们这些家乡的孩子，将接过父辈肩上的担子，去把家乡建设得更好。

　　当然，作为学生，我们更要做到爱学校。难以想象，一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的祖国呢?爱学校要体现在日常生活的细微之处;体现在遵守学校的校规校纪上;体现在尊敬师长、维护集体的荣誉上;体现在使用文明礼貌用语上。当你身着整洁的校服走进校园，向老师和同学们问好时，你可知这其中体现的并不只是礼貌;当你随手拧紧滴水的水龙头，你可知这并不是一般的节约;当你白天关上还在亮着的电灯时，你可知这并不仅仅是遵守学校的规定;当你随手捡起地上的废纸，然后扔进垃圾桶，你可知这并不是简单的爱清洁……你的一举一动时刻体现着一个中学生的素质——表达着你对学校的热爱!

　　作为一个七年级的新生，经过一个多月的中学生活，我长大了好多，也成熟了好多。再也不会抱着电话向父母哭哭啼啼了，我已经适应了用一种*淡的语气描述我现在的'生活，让父母不要担心。因为，在这里，有细心的老师无微不至的关怀;有真挚的学友无私的帮助;有学校和社会送来的种种温暖。

　　有一种美丽叫做感谢;有一种美丽叫做感激;更有一种美丽叫做感恩。我感恩党和国家为我们提供了免费的义务教育;感恩学校为我们提供了这样优越的学*环境;更感恩这一路走来关心爱护我们的所有老师。在这里，请允许我向你们说一声：谢谢!

　　我知道我的感动，我的感谢，我的感恩，不应该仅仅停留在口头上，应该以自己的实际行动来报答。我也知道，我们决不能辜负老师和父母对我们的殷切期望，我们只有努力学*，不断提高自己的科学文化水*，将来才能为祖国的建设贡献出自己的一份力量。

　　谁言寸草心，报得三春晖?亲爱的老师，亲爱的同学们，在今后的学*和生活中，我愿做一颗星星，更多地汲取宇宙的能量;我愿做一颗小草，铺就青春理想的绿茵;我更愿做一缕阳光，积蓄起点滴的力量，在明天的征途上，放射出耀眼的光芒!

谢谢大家!

　　青春主题演讲稿 7

　　大家好，我是任晓*，很高兴能为大家演讲，我今天演讲的题目是：绽放青春色彩。

　　青春给人一种朝气蓬勃、激情四溢、思维敏捷的感觉，其中，融入着美丽的色彩，红色，粉色，绿色，蓝色。

　　青春的我们，有时像火一样冲动、放肆，做起事来又鲁莽又感情用事；有时像风一样飘逸、潇洒；有时像大红的花儿娇嫩，美丽，让人只能远看而不敢去靠*去打扰，青春就是这样的微妙，而内心有时那样的丰富，让许多中老年人羡慕不已，红色的语义也酝酿着青春的物语。

　　青春时，我们都向往浪漫的气氛，这不，正是桃花盛开的季节，快看，粉色的'桃花正是我们想的那种浪漫，温馨的感情，开始畅游即我心中的那份感情，粉色也是青春中的一部分，能够丰富我们的内心的世界。让我们也拥抱青春的粉色吧！

　　绿色不愧是青春的写照，缺乏绿色，青春就不会那么生气勃勃，气息也不会那么洋溢。青春绽放着绿色，把它的精神都表现得淋漓尽致，有了绿色，青春的我们明白了地珍惜生命，拼搏，奋斗，也学会了在挫折中站起来，在苦难中向前不缩头，更学会了药检抢得守候灿烂的生命，这也是青春的可贵之处。

　　鲜花裨草，杨柳荆棘，我们有时很迷茫，常常望着深邃的蓝田，寻找着心中那份梦，而那梦又是那样的飘渺，于是，我们的心自问，到底该做些什么，才能让青春的蓝色腾飞呢？一天一天的，我们为自己的梦而活着，而寻觅着。这或许是青春的那份迷茫，彷徨期呢？蓝色正是青春这个时期的调剂味。

　　红、粉、绿、蓝正是书写青春的生活，让我们一直生活在这样绚丽的色彩中吧！

　　青春主题演讲稿 8

　　尊敬的领导，各位同志们，大家好，今天我演讲的题目是《青春因奉献而美丽》。

　　当你全神贯注地注视着***冉冉升起时，当你侧耳聆听着那雄壮有力的**时，当你心情激动地地高唱着《义勇军进行曲》时，你想到了什么？――烈士的鲜血、民族的发展、国家的强盛……毫无疑问，这些都是值得我们去思索的。但此时此刻，你是否还联想到了你自身，想到了你肩上沉甸甸的历史责任与使命；你是否想到如何为**争光；是否想让自己的青春更加美丽和伟大！

　　デ啻菏敲匀说模青春是人生最美最难忘的花季，是最美丽的时节。多少人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。石油人王进喜就是其中之一。1960年春，我国石油战线传来喜讯―――发现大庆油田，一场规模空前的石油大会战随即在大庆展开。王进喜从西北的玉门油田率领1205钻井队赶来，加入了这场石油大会战。一到大庆，呈现在王进喜面前的是许多难以想象的困难：没有公路，车辆不足，吃和住都成问题。但王进喜和他的同事下定决心：有天大的困难也要高速度、高水*地拿下大油田。在困难面前，王进喜带领全队靠人拉肩扛，把钻井设备运到工地，以“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天干劲，苦干5天5夜，打出了大庆第一口喷油井。在随后的10个月里，王进喜率领1205钻井队和1202钻井队，在极端困苦的情况下，克服重重困难，双双达到了年进尺10万米的奇迹。 在那些日子里，王进喜身患重病也顾不得到医院去看；钻井砸伤了脚，他拄着双拐指挥；油井发生井喷，他奋不顾身跳进泥浆池，用身体搅拌重晶石粉，被人们誉为“铁人”。在大庆油田工作的10年中，王进喜为我国石油事业立下了汗马功劳，曾获“全国劳动模范”等光荣称号。王进喜身上体现出来的“铁人精神”，激励了一代代的石油工人。

　　王进喜的青春是极为美丽的，他的青春之所以美丽，是因为他奉献了青春，他把青春年华奉献给了社会、祖国和人民。他为祖国和人民的利益付出了汗水、心血。他充分发挥了青春的潜能，并让这种潜能在为社会为祖国作奉献的舞台上尽情地施展。试问，倘若没有为祖国和人民奉献出青春、赢得荣誉，青春能会如此闪光、美丽吗？

　　青春对于每一个人来说都是公*的，它让每个人都拥有。但每个人的青春价值却是不同的，每个人的青春亮度也是大不一样的。有的人虽然拥有美丽青春的外表，但无青春热力的底蕴，自私自利、损人利己、品德败坏、心灵龌龊，而使青春暗淡无光。有的人虽然拥有响亮的青春年龄，但未能创造应有的业绩，胸无大志、碌碌无为、虚度年华、浪费时光，而使青春黯然失色。有的人虽然拥有健壮的青春体魄，但由于扭曲青春的使命走上违法犯罪的道路最终受到法律制裁，而使青春披上一层灰暗的面纱。这些人的青春可以说是可悲的`、渺小的。而这种可悲与渺小，不在于别的原因，而在于他们的青春缺少了奉献，只知道满足一已私欲，膨胀自己的恶*，而不能为社会、国家、民族作出有益的奉献。

　　现在，我们正处在人生青春时节，我们应让自己的青春怒放异彩，我们应让自己的青春更加鲜艳美丽。为此，我们就必须懂得“奉献”。奉献才是青春真正的内涵，离开奉献的青春就不是真正的青春，离开奉献的青春就无异于将青春断送。“奉献青春”对于我们来说，它应包含两层意义：一方面是指珍惜青春时光，如饥似渴地汲取青春能量，使其至善至美；另一方面是指要用自己的青春热力去温暖人间，用自己的青春力量去战胜困难与邪恶，用自己的青春智慧去营造崭新的世界。

　　今天，我们讲奉献青春，就要做好三件事：

　　首先，要强化奉献青春的意识。革命先驱***说得好：“为世界进文明，为人类造幸福，以青春之我，创建青春之家庭、青春之国家、青春之民族、青春之人类、青春之地球、青春之宇宙，资以乐其无涯之生。”***这样说，也是这样做的，他以强烈的奉献青春之意识，激励自己为祖国、为民族、为人类的进步与光明而不懈地斗争，不断地奉献，直至奉献出宝贵的生命。也正是因为他的奉献，才使他的青春美丽夺目。时代在变化，历史在发展，今天的我们，更应该强化青春的奉献精神。其次，要造就奉献青春的本领。奉献青春也是有条件的，这个条件就是具有奉献青春的本领。有些人想奉献青春，让青春美丽，但没有本领，或本领不大，因而也就难以如愿。在科教兴国的今天，没有科学文化知识和劳动技能，为祖国为人民奉献青春只能是一句空话。无论在生活里、工作中、生产上，当人们需要你用知识的力量去战胜困难、解决困难时而你满脑空空、一无所知，还能谈得上“奉献”吗？为此，我们应充分利用可以利用的时间去刻苦学*，掌握知识，培养技能。再次，要实践奉献青春之行动。鲁迅先生说过：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就像萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们今天。奉献青春不是一句空话，也不是高不可攀的大话，更不是只停留在嘴上动听的美话。奉献青春，就是要从一点一滴的小事做起，从现在做起：当你的同事、老师、父母，一切你认识或不认识的人们需要你的帮助时，你要伸出那富有青春热力的双手去帮助，去献出你的爱心，而不冷漠无情。当你的单位和我们的家乡、祖国需要你贡献力量时，你应毫不犹豫地、积极主动地去为之添砖加瓦，去施展你的才华，而不斤斤计较个人得失。当你遇到任何不义之举时，要用你的青春力量和智慧去战胜它，而不怯懦和萎缩。当你拥有“空余”的点滴青春时光时，你要告诫自己：珍惜时间去汲取知识的养分、陶冶高尚情操、锻炼健康体魄。

　　青春有限，有限的青春正向我们走来；青春美丽，美丽的青春正企盼着我们的奉献；青春将由于我们的奉献而更加灿烂、辉煌和美丽！

　　我的演讲到此结束，谢谢大家！

　　青春主题演讲稿 9

亲爱的老师同学们：

　　大家好！

　　今天我演讲的题目是《青春之歌》。

　　青春，是涓涓的流水；青春，是初生的绿芽。青春本无颜色，如一张张洁白的画纸，等待我们去描绘；青春本无色彩，如一本本未写的日记，等待我们去谱写。春是花季年华中最灿烂的一抹温暖的阳光，美轮美奂，精妙绝伦。

　　当我们坐在椅子上，谈笑风生地交流着，脸上洋溢着温暖的微笑，那便是青春；当我们走在大街上，互相捉弄着闺蜜好友，幼稚地玩耍着，那便是青春；当我们站在阳光下，穿着校服挥着手，高高兴兴地拍毕业照，那便是青春；当我们回头看着母校，望着即将分离的好友，昔日的快乐时光浮现，又落下泪来，那便是青春……青春是美好而又充满酸甜苦辣的年华，让我们声声叹息，它的短暂。

　　因为老师的责骂而感到委屈，不禁向闺蜜好友抱怨，那就是青春；因为闺蜜好友的生日到来而手忙脚乱，到最后不好意思地向闺蜜好友吐舌，那就是青春；因为家人带来的小小惊喜而喜悦，悲伤都抛到九霄云外，那就是青春；因为一次考试没考好而失落，又被闺蜜好友的安慰逗笑起来，那就是青春……

　　那些韶华与单纯中，总有一些记忆让我们难以忘怀。难忘朋友。曾经一起笑过哭过痴过恨过爱过，曾经在失落的一个安慰，在伤心的一份温暖，深深刻在记忆的心田。天下无不散之筵*，而你我却有着永恒的友谊。

　　难忘恩师。朗朗吟读诗歌，犹记当初您耐心的教育；埋头提笔疾书，犹记当初您细心的指导。温柔的.话语，细心的教导，修长的身影，都将永存在心。

　　难忘母校。一步步走进硕大的校园，繁花似锦，绿草如茵。而我们就在这充满欢声笑语的校园，度过漫长的学海生涯。因为您的陪伴，才有了一个个人才。您的模样，挥之不去。

　　“不求生生世世，不求朝朝暮暮，但求**淡淡，携手共游人间。”正如歌中所唱，让我们以青春为笔，真情为墨，画出更美丽的青春之画，写出更生动的青春之歌。

　　谢谢大家。我的演讲结束。

　　青春主题演讲稿 10

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　伫立江畔，随波逐流的浮萍摇曳着流沙的清梦，掬一捧清水，静叹人生，将记忆湮没在内心深处，但，青春终究在哪里?

　　左手倒影，右手年华

　　青春的阴阳将我们的身影无限放大，迷茫经历，感怀，浓缩在内心。已是初中，倍感沧桑，长叹时间怎么就不等人。年华易逝，但是友人的陪伴便极是舒心。课间递上的一杯热茶，惶恐之余塞过来的糖，伤心之时回眸间你的鼓励，失望时敞开心扉的拥抱。没错，我的青春里正因为有了你们的'陪伴，我欣慰。因为我明白，青春就在那里，不论是否长远，不管你在与不在，它不离不弃，始终如一，这份青春满溢着爱与被爱。

　　生活向北，理想朝南

　　从小许下的诺言，如梦境般遥不可及，茫然若失。幼年看见魔术师灵巧变幻的双手，那指缝里莫名地冒出的飘带，如波动的音弦振动着我的内心。少年时逐步感悟导师的点滴心酸，常沉浸于当回小老师的滋味，理想渐渐蔓生。此刻的青春时期，精力充沛，握笔抒写情感，也时常发现生活与理想南北距离。感叹，但青春就在那里，承载你的梦想，传递你的汗水，涌动你的热血，这份青春饱含着奋进与不屈。

　　现实如蚁，梦想成蝶

　　尽管如此，我却依旧奋斗，我深信“坚持不懈就是胜利”，困难重重，但我仍能感知青春的热度。是的，铅笔不经历刀削的疼痛，怎能写出优美动人的文章?蝴蝶不经历破茧的折磨，怎能化成美丽的蝴蝶?而青春的我们，不经历荆棘丛生的磨砺，又怎么能学会理性?青春就在这里，它虽向你招手，却又艰难遍布，但只要有毅力，只要有顽强，便可崛起，这份青春蕴孕着成功与激情。

　　大树细细地数着岁月的年轮，花草轻轻地抚摸着春风吹来的嫩叶，动物咆哮着驰骋在时光交错的森林，青春的我们拍打着人生的浪花。是的，青春就在这里，朋友，你准备好了吗?

　　青春主题演讲稿 11

大家好!

　　人生在世，每个人都应该拥有一个梦想，拥有一个实现的目标，拥有一个前进的方向。人生就是一个拥有梦想，追求梦想，实现梦想的过程。

　　正值青春的我们拥有春天的朝气，拥有夏天的热烈，拥有秋天的成熟，拥有冬天的坚强。因为我们年轻，我们有资本去挑战，有资本去奋斗，有资本去追逐自己的梦想。生命的光彩是需要绽放的，人生的价值是需要创造的，青春的梦想是需要奋斗的。年轻的我们应该脚踏实地干实事，坚持不懈圆梦想!

　　在坎坷的人生道路上，我们之所以要坚持不懈地实现自己的梦想。不仅仅是为了获取个人的成功，更因为我们可以为实现中国的梦想贡献出自己的一份力量。国家的安定让我们心中怀有更多的梦想，国家的发展让我们拥有了实现梦想的舞台，国家的富强让我们的梦想成为现实。

　　作为高中生的我们都拥有自己的梦想，在追求美好梦想的同时，深刻领会“空谈误国、实干兴邦”的内涵，从自身做起，从点滴小事做起，勤勤恳恳，用自己的行动充实青春的生活，用自己的智慧成就青春的梦想。在高中生涯中我们不仅要树立正确价值观，努力学好专业知识，而且要在实践当中锻炼自己的能力，让自己真正成为一个社会需要的人才。

　　既然年轻的我们拥有青春的激情与活力，拥有年少的轻狂与不羁，拥有绚丽而美妙的梦想，那么我们就应该用激情耕耘青春，用青春追逐梦想，用梦想指引前行。在实现理想的'道路上我们必须重视实干精神的培养，从想干事、敢干事、会干事、干成事这四个方面去努力。当脚坚实地踏在中国这片土地上时，我们应该让自己去闯荡，去实践。真理是靠实践的，经验是靠积累的，教训是靠总结的。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。当我们没有大胆去尝试解决问题时，我们没有权利说问题的难易。敢闯敢干，大胆实践，问题才会逐渐解决，知识才会逐渐积累，能力才会逐渐提升。

　　就业时，我们应该主动寻找工作，用行动证明自己是一个成年人，一个对社会，对国家有用的人。对于职业，我们不应该把高低贵贱的思想强加其中。在就业岗位上，我们应该要了解熟悉自身的工作，要确定工作的目标，树立创新意识，掌握解决问题的有效方法和重视人脉关系的建立。对待困难，我们应该要有越挫越勇的精神。

　　总而言之，我们要用实际行动去诠释实干精神，让自己是生活变得更加充实，让自己的理想变得更加远大!青春是用来奋斗的，理想是用来实现的。在生命的道路上，要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福!朋友，努力吧!用青春的斗志去成就梦想。

　　青春主题演讲稿 12

亲爱的老师、同学们：

大家好！

因为你，我懂得了友谊之可贵；因为你，我懂得了同甘共苦；因为你，我懂得了推心置腹地交谈……因为你，我的青春与世界温暖相拥。

明亮的灯光下，我的手一直轻轻摩挲着这个因无数次抚摸而锃亮的钥匙扣——那是你送我的生日礼物。我的思绪不由滑进了时空的怪洞，回到了那个你我初识的日子，回到了那个在六年无悔青春中，*常而又不寻常的某一日……

你是插班生，老师让你自我介绍，介绍的时候，那温和悦耳的声线，自信阳光的脸庞让我记住了你。这时，窗外的阳光明媚照人，屋里的我不由自主地，心里涌上一股暖意，心情愉悦极了。

吃饭了，你恰好被分在我身边，安静地吃着，我突然感觉身旁是一团柔和暖密的棉絮，踏踏实实的，让人很有安全感。我甚至希望永远这样坐着，那该是多么舒心啊。

不知何时，我们成了无话不谈的知心好友，散步时，会谈到一些烦心事，而我们总是互相劝慰，贴*心灵地去用内心深处的温暖相拥。

我像火炉，热情地与你交谈；你像棉絮，温柔地暖我的心。

一次生日会，班里的朋友来了，却又因各种事情提早散了。我难过极了，瘫坐在沙发上，仿佛整个世界都抛弃了我，冷落了我。正当我开始哭泣着收拾还未开始就已结束的大富翁棋时，响起了一阵敲门声，我颓丧地打开了门，你面色绯红，气喘吁吁地站在那儿。我扑了上去，：“是你！”你说，你本去参加婚宴了，婚宴还没结束，你就悄悄地溜了出来，来我家了。

我心中受到了极大的一阵触动，多种情绪五味杂陈地翻滚上来，最后汇成一串泪珠落了下来。我委屈地讲述着，你的肩上湿了一大片。

你轻抚着我的背，缓声说道：“事情总是有很多不凑巧，看，我不还是来了吗？”我抬起头，望向你的脸，此时此刻，这张脸，这个人，是那样地给我以温暖和力量！“这个给你！”你递过一个闪着光茫的小熊钥匙扣。我接过它，它那么普通，但握在手里，不一会儿就盈满了温暖，多像你啊！

我因故没赶上午饭的队伍，你就先帮我盛饭、打菜；长跑时，你可以冲到很前面，但我不行，你就陪着我跑在末尾；写作文，你总会提到我，好像我是你的亲人一样……

这几年的点点滴滴，有你相伴，我的心每时每刻都如贴着一片暖宝宝，每天都流淌着无穷无尽的暖意。我们青春伊始，我相信，我们会一直温暖同行。因为你，我的青春与世界温暖相拥！

　　青春主题演讲稿 13

　　尊敬的各位领导、评委、同事们，大家好！

　　我是来自新华分理处的张亮，今天我演讲的题目是《青春的使命》。

　　人们总是用美好的语言形容青春，说他充满了理想与信念；充满了激情与渴望。可是我在想，青春到底是什么？是满腔流动的热血、是聪颖活泼的思想、是初生牛犊不怕虎的勇气、还是奉献、牺牲、开拓和努力。每当我面对和我一样的年轻同事们，每天忙碌的工作在自己岗位时，我恍然大悟，原来青春是永不言败的责任，是光荣无比的使命，是义无反顾的勤奋和努力！

　　我在想：人生最宝贵的是什么？不是失去的也不是得不到的，而是我们现在所拥有的。是呀，青春是宝贵的，也是短暂的，因此我们应该珍惜机会，把握住这短暂的青春，把它投入到自己的工作岗位中，只有这样，我们生命才会更有活力，我们的青春才会闪耀出美丽的光芒。回顾合行的发展历程，经历了从小到大，从弱到强的艰辛过程，之所以取得这样的光辉成绩，少不了这些在场和不在场的老同志的付出和努力。他们也曾年轻过，也正是他们的青春缔造了合作银行今天的辉煌。建立了不可磨灭的功勋。

　　今天我们成了合行的接班人，那么我们的青春能给我们的单位带来什么呢？

　　书上有这样一则故事：一天，森林失火了，火越烧越大，野兽们都在惊慌失措的逃命。这时，一只小鸟飞到河边，弄湿了他的翅膀，之后又飞回到火场的上空，将翅膀上的水滴洒下来，希望扑灭大火。它一次又一次地往返取水灭火，就连天上的诸神都震惊了。神非常惊讶地问小鸟：“你为什么这么做呢？你难道不知道，这些小水滴是不可能扑灭这么大的火的吗。”小鸟回答说：“我出生在森林，这里是我的家，他给了我许多，我非常非常爱它，就算我不能扑灭大火，我也要不断地洒下爱的水滴，直到死去。”

　　目前，合行正处于大发展，快发展和科学发展的重要时期，这就如同蝴蝶的蜕变，痛苦但充满了美丽的期望。而这个时期，对于我们青年来说，却是人生道路上的最大的机遇，在哪个企业，你能深刻接触到如此直白的抉择；在哪个企业，你能亲身感受到如此强大的变革；在哪个企业，你能快速学*到如此深厚的文化。企业之转型，青年之转变，这是我们智慧的积累，更是我们成长的开端。

　　面对发展的`的艰辛，虽然一个人的能量很小，但是我们每个人都将自己的翅膀润湿，小水滴也可汇集成大江河，经过爱的雨露滋润，在昨天烧焦的草地上一定会再次盛开爱与幸福的百合，行兴我兴、行衰我耻。合行之发展，合行之强大，合行之繁荣，这是我们全体合行青年以至全体合行人共同的梦想与使命。冬天没有叶落，雪地很寂寞；海上没有风波，浪花很寂寞；梦里没有颜色，梦很寂寞；青春没有使命，青春很寂寞。

　　《钢铁是怎样炼成的》作者——奥斯.特罗夫斯基曾经说过：“人的一生应该这样度过，当他回想往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，因为他把自己的一生都献给了人类最伟大的事业——为人类的**事业而奋斗。”

　　而我们合行的青年才俊们，十年、二十年、五十年后，面对这颗长青大树，可以自豪的说：青年的时候，我们曾经是花儿，是叶，也是这株大树上的甜蜜的果实！在这里，我们燃烧了青春的火焰，去探索、去追求、 去创造、去奉献，去完成青春赋予我们的光荣使命，去谱写青春中最灿烂的乐章。

　　成功需要努力，失败从不抱怨；只要付出真心，今生就不遗憾。

　　谢谢大家！

　　

　　青春主题演讲稿 14

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　我们的青春是重要的，语文有许许多多的人会在青春时期“断了命”;或者又说青春是给以后的人生铺下了毯子。在以后的人生中只要看看你脚下的毯子是红是绿，是新是旧就可以大概的了解到你的青春是否迷茫，又或者停滞不前。

　　梦想是远大的，也是显而易见的。梦想不是一两天能够完成的，但是，一两天之内，是能建立梦想的。有的人的青春不迷茫，所以她的梦想很容易就能建立，但那些停滞不前的那些人，想要建立起梦想就要努力了!

　　我的梦想就是想当一个歌手，把动听的歌唱给世界的每一个角落的人们听。当然，有这样的梦想是好的，但是现状是：我要好好读书。只有读书好了之后，才能完成这样的梦想。但每次我看课外书，想增长些知识的时候，我的上眼皮和下眼皮就会打一个kiss，使我慢慢陷入梦境中。这次，我看书时，由于是中午，中午是我最不喜欢睡觉的时候，所以我上眼皮和下眼皮还牢牢的待在原定位置。我的.是《小酒吧里走出的爵士歌王》。那一篇文章讲的是一个青年人的梦想，那个青年是纳京高。纳京高青年时期长年累月地坐在一个小酒吧里弹奏钢琴。有一次，因为顾客的建议，纳京高不得已的唱了一小段。哪知道他不唱则已，一唱惊人，大家都被他那流畅自然男人味十足的唱腔吸引了。从此纳京高走上了歌坛。

　　要不是那次偶然的开口一唱，纳京高可能永远地坐在酒吧里做一个三流的演奏者。其实，我们每个人从事的事业不一定是最适合我们的工作。当我们熟悉了一项工作之后，往往害怕变化。我们就在时光的流逝中失去了自己真正的才华。开阔视野，多去尝试一下，或许你会在别的领域做得更好。

　　年轻是生活最大的资本，因为青年可以做任何尝试，更重要的是我们这个时代应该承受失败。

　　固然，尝试就意味有失败，但从哲学上讲，未知的世界就有并且只有百分之五十的可能。因而失败是正常的，失败更是可贵的。失败的积累将直接影响到下一个人生阶段。

　　青春是清晨原野上最晶莹的露珠，是人生道路上最绚丽的扉页。

　　青春，我们多梦;青春，我们潇洒;青春，我们多愁善感。青春我们懂得了坚强，多梦的青春更加精彩;潇洒的青春，我们无拘无束、情感飞扬。遗留在风中的笑声是我们青春的畅想。

　　多梦的青春，迷恋安徒生的童话。梦中的自己是那经历磨难、美丽动人的公主;梦中的自己是那纯洁善良的天使，给人间幸福和温暖;梦中的一切都是完美。美丽的夜晚，枕边的《格林童话》、眼际的泪水、嘴角的微笑像星光一般闪亮。

　　多愁善感的青春，心雨霏霏只会留下悲痛和怀念。怀念那些多情的日子，那泪水和迷茫下的苦涩。

　　坚强的青春，我们年轻，我们精力充沛，对任何事物都充满了好奇、探索与追求。我们不会后悔，我们是最前卫而时尚的亮丽风景线。

　　潇洒的青春，是虚荣和高傲的季节。言行举止，透露着傲慢与不羁。青春无限好，这样的轻浮是可以接受的。人生能有几时可以这样轻狂，但它也是我们的不成熟与不世俗。还要经历风雨的历练，才能成长在蓝天之下，才能有洁净而成熟的心态，才能站在人生的最高点，享受鲜花和掌声中的光耀和辉煌。

　　青春像一条清澈的小溪流淌在我们的心扉。我们付给青春的是奋斗，青春赋予我们的是才华。我们在这青春时播下理想的种子，体味着种子的萌发、成长，等待着成功之花的芳香。

　　在青春萌动的天空中，每一朵云都是我们的抒情诗句。每一滴雨都是我们的内心感动。

　　谢谢大家。

　　青春主题演讲稿 15

　　青春不是桃面，不是红唇，不是柔膝，而是深沉的意志，恢宏的想象，炽热的情感。是生命之源不断涌动。乌尔曼是这样定义青春的。现在，当我们年轻的时候，我们过得很好。是时候勇敢攀登，追逐梦想了。怎样才能让时间在*凡和*庸中悄悄溜走？

　　青春无价，短暂。这是上帝给我们的珍贵礼物。我们应该最大限度地发挥自己的潜力，让青春飞向最大限度，让自我表达成为我们生活中的一门重要课程。据说有一种鸟，一生都在风中飞翔，累了就在风中睡觉。它一生只降落过一次，也就是死的时候。这只鸟在风雨中尽情飞翔，尽善尽美的生活，我们最美的青春是否应该有一种强烈而绚烂的炽烈。

　　青春经不起磨砺，却经不起浪费，发达了，却经不起挥霍。浪费的每一分钟都将成为明天的遗憾。在你的位置上，用你所有的资源去做有意义的事情，无非是更好的选择。自主课堂是教学的特色，能否抓住机遇，勇于发言，帮助怀疑质量，学点东西是你的选择；自*课是学*的重要场所，能否遵守纪律，专心致志，认真学*，巩固发展是你的选择；高中三年是勤奋学*，努力奋斗的时候，是留在外面还是成长发展，由你自己选择。穿越岁月的峰巅，穿越历史的云朵，一代又一代优秀的年轻人，用青春竖起了旗帜。他们心中永远有一种精神，坚持一种信仰，成为一个灵魂————一个燃烧激情，努力上游的灵魂。年轻人，你叫奋斗！青春因为执着的'奋斗而加倍灿烂。

　　在我们过去的生活中，上演了无数的悲欢离合。路过的快乐，百转千回碎成琉璃。我们站在风中，默默地把它们扫到我的心里角落。从此，我学会了坚强和隐忍。面对挫折，他们会坚强的站起来，即使很不幸，也会昂起额头对着别人微笑。学*上的困难和挫折不能让我们害怕，因为我们还有青春、梦想、勇气去面对失败，逆风飞翔。只要青春还在，就不要难过。即使黑夜吞噬一切，太阳也能再回来。只要青春还在，就不要难过。即使你被困在广阔的沙漠里，也有希望的绿洲。

　　今天的青春如火，今天的梦想如花。在灿烂的阳光下，我们要做的不是含苞待放，而是勇敢绽放。少年们，请以青春的名义，在逐梦的路上努力奔跑，让汗水浇灌生命的花朵，让它越开越灿烂。

　　青春主题演讲稿 16

尊敬的教师，亲爱的同学们：

　　大家上午好，今天我演讲的题目是《传递正能量，放飞青春》。

　　说到正能量这个词，想必大家都不会觉得陌生了，他现在的风靡程度赶得上前段时间的“江南style”了，但是我想问一下大家，如此广泛的运用，有没有给你带来更深层次的思考呢？什么才是真正的正能量呢？

　　可能有人说是坚强，是追求，是前进，他是所有的良善之词，但是却无法给它一个完整的定义，那么今天就由我来说一下我的理解吧。正能量他代表着人生一种积极的向上姿态，如果说生命是一座庄严的`城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，正能量就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有正能量，生命的动力便荡然无存；没有正能量，生命的美丽便杳然西去。对于我们新新少年来说，什么又是属于我们的正能量呢？我们正青春，拥有无限的潜力，拥有无限的正能量。作为一名学生，传递正能量的首要表现恐怕就是学*了，用自己对学*的热情，感染身边的同学，为教师为父母带来一份安慰，为自己博一个前程。我们更是社会的一员，为社会传递正能量更是我们责无旁贷的责任了，扶老奶奶过马路传递爱心，把垃圾捡到垃圾桶保护我们的家园，对给自己盛饭的阿姨说一声谢谢，虽然微小，但足以温暖人心。所以，传递正能量，千万不要“勿以量小而不为”，正能量本身就是小力量的集聚，改变整个社会。

　　在《因为痛，所以叫青春》这本书了，作者有个很妙的比喻，假如人能活到八十岁，与一天的二十四小时做比例，再拿现在自己的年龄与一天的二十四小时做比例，就能得出十七岁的我们正处在早上的五点二十分！对于我们的一天来说，正是积蓄力量的睡眠时间！同样对于人生来说，我们正青春！这样充满活力，充满潜力的我们不是正能量最好的传播载体吗？我们享受正能量带给我们的鼓舞，振奋与幸福，又怎么能不加入成为传递的一员呢？只有正青春的我们的加入，才能给这支大军注入新鲜的血液，使它激情四射。

　　人的一生很长，不管做什么事情，只要不放弃，总会有翻盘的机会，或许成功的早晚不是那么至关重要，关键是要做的漂亮！做，就做到自己的最好！就像四季的鲜花，季季有自己的韵味，传递着自己的正能量，晚开的梅菊不需要羡慕早开玫瑰的妖娆，而玫瑰也不需要羡慕梅菊的淡雅。我们正青春，正是爱哭爱笑爱闹的年纪，我们拥有别人羡慕不来的活力与激情，是正能量的绝佳代言人！作为新新一代，我们应该用自己的肩膀，担起我们的责任，传递我们的正能量，放飞我们自由飞翔的青春！谢谢！

　　青春主题演讲稿 17

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好，今天我演讲的题目是：劳动成就家园梦。

　　“幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。”劳动创造美，劳动创造世界，劳动创造未来，劳动也必然成为实现“家园梦”的坚实基础。

　　“一勤天下无难事”。我们的家园梦，只有通过辛勤劳动才能实现，发展中的一切难题，只有通过辛勤劳动才能破解，生命里一切辉煌，只有通过诚实劳动，才能铸就。让劳动托起家园梦！幸福不会从天而降，梦想不会自动成真，梦想成真要靠劳动。如果我们不在春天时鞠躬耕耘，秋日注定不会得到丰盈的果实。一个人只有在自身的岗位上，恪尽职守，把成就家园梦作为引路标，辛勤劳动，那么我们才会活的有滋有味，才会拥有自己的一道彩虹。只有家园梦实现了，我们的小家才能越来越幸福，我们的生活才能越来越美好。

　　我是一名普普通通的乡镇干部，可是我也有我的梦想，我的梦想就是做好每一天的工作，为广大农民朋友排忧解难，能胜任我所在的岗位工作，成为一名优秀的基层干部。是的，我只是一名普通的乡镇干部，但是每一个*凡的岗位都有着自己的闪光点，做好分内的事情，不因工作简单否定其意义。我在自己的工作岗位上付出的辛劳，一定会托起一个/1545小小的“家园梦”，干好它，也是为实现家园梦奉献一份自己的力量。每一个人在为建设家园美好蓝图出谋划策时，都藏着自己内心所认可的“梦想”。“家园梦”，其实是千千万万人的小小“个人梦”所组合在一起的，这些小小“个人梦”组合起来，宏大而美好。

　　只有辛勤劳动，才能呈现家园梦！只有诚实劳动，才能兑现家园梦！只有创新劳动，才能实现家园梦！家园梦，劳动美，实现“家园梦”离不开亿万中国人的劳动，需要我们每一个人迈开步子，从一点一滴的本职工作做起。

　　青春主题演讲稿 18

　　青春本身，便是一个明丽而耀眼的词汇，而我们，正处于如此灿烂的年华下。年轻的心憧憬良多，谁不渴望成为自己的舵手，引生命之舟航进另一片海阔天空。 跨过成年的分界线，生命中最华丽的章节刚刚开始上演。一心想着要飞出父母的翼护，搏击属于自己的重霄九天，毕竟，我的青春，要由我做主。而当大张旗鼓地喊出口号，不顾一切地脱离温室后，面对无垠的天地，我们是否迷茫，是否该冷静一下：我的青春，我如何做主？如今的我们，安享于父母提供的生活，拥有着自己争取来的决定权。在人生的十字路口，又该转向何方？时光的不可逆转，决定我们只有一次生命，一次青春，只能选择一条路，只能拥有独一无二的结果。我们自己做主的青春，将还我们以一段无双的岁月。那么，选哪条路？大到家国。我们生活在太*盛世之时，而*若镜面的生活下却暗潮汹涌。“居安思危”绝非只是一个成语，更应活跃在我们的思维中。世事瞬息万变。在新闻中看到，发生的冲突事故日日不断，流血爆炸时时可能，不可谓不危。而在全球经济危机之下，我们的祖国所处的独特地位，亦将使我们面对更多的波折与刁难。我们总有一天要与同胞一起解决这些用我们的青春，与祖国共渡风雨。彼时，我们以丹心热血，为青春做主！小到自己。涉世未深的我们不似父辈们有着洞察先机的犀利。在青春最美的年华，自己做主，便要有自己的决断力，明辨是非，清晓对错。生活中有种种诱惑，难说不是裹着糖衣的毒药，若青春埋葬其中，我们还能用什么，立足于未来更为莫测的天地？青春虽允许我们犯错，却不代表仅仅改过就行，我们要有的，是一颗会思考有智慧的脑袋，以冷静自持，为青春做主！选哪条路？我们自然选那积极昂扬的大道，让青春之翼在阳光下折出醉人的光辉；让青春之歌随春风回荡在天地；让青春之心乘风破浪直达彼岸；让青春的我们，迎来明日和煦的曙光。而我做主，何可为辅？岁月的画卷展开，我们几经争执方握紧手中的笔，亲自去为生命添彩增色，选定了如热血的暖色与如智慧的冷色，而画面空白如斯，何以落笔？经验值为零，而落笔无悔。想要精彩绝伦？何不集思广益？我们要做青春的最终决策者，可并不代表要成为光杆司令；不让他人做主自己的青春，亦不代表我们就可以一意孤行，家人、师长、朋友，都会助我们赢取更好的结果，他们的建议，更不可一笑置之，不然，我们与那不听副将王*之劝而痛失街亭以致性命不保的马谡何异？叛逆地对着干，终究只是孩子般任性的赌气，而我们不同。青春明丽而短暂，并不是可以挥霍闹着玩的年华。新时代的我们，必定要在自己的分析决定中，将众多建议，去弊存益，以更好地描绘我们的青春。在辅助之下，由我做主的青春，才会脱离幼稚无知，达到成熟稳重。这般如金子般的时光，必是年暮重拾落叶时最美的一片。我们年轻的心，有足够胆气睥睨天下；我们的鲜衣怒马，必是青春最美的风采。伸开手掌，细看掌心的纹路，握紧拳后，命运尽在手中。我们将要推动历史的巨轮；将要迎接新而多变的风雨，；将要开创另一片未知天地。而这一切“将要”，都始于我们的青春--由我们自己做主的青春。作为未来的基石，我们必要明了如何做主。

　　青春主题演讲稿 19

亲爱的同学们：

　　大家好!今天，我演讲的题目是《青春无悔》，青春是一段美丽的故事，青春是一首动人的旋律，青春是一首感人的诗篇。

　　正处于花季的我们正处于一个激情燃烧的时代。在这一段时光里，我们是最活泼的'，也是最好动的。我们会彼此走到一起，不在乎身份的差异，因为在校园里，我们都只是一个个普通的学生。我们彼此一起把各自的快乐共同分享，把烦恼一起分担。我们之间没有隔阂，所以我们可以肆意地胡天乱侃，从天南到地北，只要是我们感兴趣的都会成为我们讨论的对象，就算我们无意间伤害了彼此也从不计较……

　　青春是我们积累自己，丰富自己的最佳时机。我们正处于精力最旺盛的时代，也是我们学*奋斗的最佳时机。我们在一起可以彼此激励，一起努力向前冲刺，一起为自身的目标而努力。因为彼此间的不服气，一心想超越别人，所以我们也就有了前进、拼搏的动力，才会在课堂上认真听老师讲课，认真记笔记；在课间，一有不懂的问题就找老师或伙伴去问。有时我们考试考差了，会彼此安慰，同时也会去找自己的问题所在，并勉励自己下次不要再粗心，犯同样的毛病……

　　青春是一段令人难以忘怀的时光，带给我们太多太多美好的回忆。这回忆中有我们欢笑的背影，也有我们面对挫折时的举足无措，也有我们辛勤挥洒的汗水。从军训开始，我们相见，那时的我们还有一丝丝不熟悉，有些陌生，但军训结束后，我们俨然已成了一个大家庭，彼此相互关爱，团结一心。一年多了，我们越来越熟悉，彼此间的亲情也越来越浓厚，期间也发生过许多诸如运动会一样让我们难以忘怀的事情，真希望我们永远不分开……

　　青春，一个多么令人神往、让人难忘的世界，五彩斑斓。我们一定要把握好自己的青春，莫要白了少年头，空悲切!同学们，青春无悔，让我们一起书写青春吧!

　　青春主题演讲稿 20

　　敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　每一个人都有青春的岁月，青春是流露着浓浓的诗情画意，青春是散发着淡淡的幽香含情，青春是拥有难以忘怀酸甜苦辣的味道。在青春的的路上，我们有的人敢于大胆追求，敢于去拼搏，绽放出生命的更多精彩。有的人却默默无为得过且过。人生有几个青春，人生又有几个奋斗的岁月呢？学会去拼搏，让青春无悔。

　　花开花落，虽然我们只看到花儿那短暂的美丽，但是，它让我们懂得了去珍惜，去绽放瞬时间的精彩。在经历了冬的寒冷，春的发芽，夏的成长绽放，秋得结果之后，花儿无怨无悔地结束了自己的生命历程，毕竟它把最美的那一刻献给了这个世界，让所有的人看到了它那美丽的样子，闻到了它那迷人的芳香。茫茫的大海之中，我们总会看到那波涛汹涌的场面，尤其是当海水撞击岩礁时，那声音那气势无不让我们所震撼。是啊，如果波涛不撞击岛屿和暗礁，我们就不会欣赏到那美丽的浪花。人生也是如此，如果我们不懂得去拼搏，那么我们就不会奏起生命的乐章。

　　青春是一个美好的岁月，是生命之晨，是日之黎明。我们有着无限的活力和斗志，正如奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》中写的那样，生活赋予我们一种巨大和无限高贵礼品，这就是青春充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争志向，充满着希望和信心的青春。意气风发，风华正茂这是这一时期我们最好的写照。然而，我们又有几个人把握好这一短暂的时期呢？或许，随着社会生活水*的不断提高，有些人家庭条件比较富裕，什么公子哥，大小姐之类的人物开始出现，往往之中安逸的生活会被人所累。没有了上进的思想，只想追求那中今朝有酒今朝醉的生活，所以，青春就这样荒废掉。有的人懂得去拼搏，用他们常说的一句话那就是即使失败了，最起码自己不会去后悔，因为自己努力了去奋斗了。

　　成功与失败谁也无法去把握，但是，只要您去做了，最起码不会去后悔。在青春的岁月中，我们每一个要学会去拼搏，或许，我们的努力会让我们积累更多的经验和教训，从而，为我们以后的人生之路打下良好地基础。不要不敢去做，甚至过度放纵自己荒废青春岁月，想一想，人生有几个青春的岁月，又有几次拼搏的机会，莫非等到白发苍苍，走路都成问题的时候才想起去拼搏，那又有什么用呢？毕竟这世界让没有卖后悔的药。把握青春，让青春在拼搏中绽放更多的美丽，我们何乐而不为呢？

销售人员演讲稿范本二十份（扩展8）

——经典阅读演讲稿范本二十份

　　经典阅读演讲稿 1

亲爱的老师、同学们：

　　如今我最喜欢的书应该是《红楼梦》，自从高中读过一次后便深深地被它吸引了。初读此书第一感觉是惊奇曹雪芹一个人怎么能写出涉及如此多面的书，林语堂先生写《京华烟云》说是为了写一本当代的红楼梦，可恕我直言不只是译者水*有限还是我个人阅读能力有限《京华烟云》较之红楼梦真的差了很多。

　　大多人读红楼梦都会喜欢林妹妹但我个人却更喜欢宝钗与湘云，他们说宝钗心机太深我却不以为然，倘若没有宝钗这样的妻子宝玉恐怕会一直做着不想长大的梦家父再有钱也难免会落得倾家荡产。湘云则性格豪爽如男子，她心胸远比黛玉宽广才气也并不在黛玉之下单看她的海棠诗与其在稻香村的联句便可知晓。当然每个人都会有自己喜欢的人物，我们不能强求别人和自己有一样的观点。这也是为什么我不喜欢刘心武等人的解读。我们读一本书只有有了自己的体会才达到了读书的.目的。感想是无所谓对错好坏的因为人与人不同对别人不好的观点可能对我非常好这都是正常的，听那些解读书如果学*他们读书的方法还好钥匙全接受他们的思想那就成了吃别人嚼过的馍还有什么滋味可言!

　　经典阅读演讲稿 2

亲爱的老师、同学们：

　　在寒假里，我读了很多的故事，它们都可有意思了。其中，有两个小故事我觉得最有意思，第一个故事叫《小老鼠吃大象》，它讲得是小老鼠看见小朋友在下棋说老鼠能吃大象，它觉得自己可厉害，能吃掉大象，它想从大象的鼻孔里钻进去，先吃掉大象的`心，再吃掉大象的肺。其实，小老鼠是吃不了大象的。它太自以为是了。

　　第二个故事叫做《小猴和鹿》，这个故事最有意思了。它讲得是小猴说它的本领大，小鹿也说它的本领大，然后它们就决定比赛。它们看见小松鼠在树上吃果子，小松鼠说看谁先摘到我手里的果子谁就赢。它们俩比赛，小猴子很快就摘到了果子，但是小鹿跳不到树上，摘不到果子。小鹿不服气，它说：“我们再进行个比赛。”它看见斑马在草地上吃草，就请斑马来当裁判，斑马说：“看谁先跑到那边的山脚下谁就胜利。”小鹿很快就跑到了山脚下，小猴子却在后边跑得很慢。小鹿很神奇，摇头晃脑的说：“胜利喽！胜利喽！”这回小猴子不服气，小猴说：“第一回是我的胜利，我的本领大。”小鹿说：“不，第二次是我的胜利，我的本领大。”它们又开始吵起来了。老熊看见了说：“你们再比赛一次，看谁先跑到河对岸的树上摘到桃子，谁就胜利。”跑起来当然是小鹿快，小鹿轻轻一跳就跳过河了。小猴赶快跑到河边，可是它过不了河，跑到树下的小鹿却摘不到果子，小猴说：“小鹿，你过来呀！你驮我过河，咱们一起摘桃子。”然后，小鹿轻轻一跳就跳过了河，它驮着小猴子赶快往树下跑去，小猴子轻轻一跳，跳到了树上，它们摘到了桃子，它们把桃子交给了老熊，它们从此以后再也不吵架了。从这个故事里，我明白了，只有大家一起努力才能成功。

　　以后，我还要读很多的故事。我爱读书。

　　经典阅读演讲稿 3

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我从很小的时候，就非常喜欢读书。但那时有很多字不认识，我又迫不及待地想知道下面的内容，于是便囫囵吞枣般读了下去。有些不明意思的成语，读过两三次，联系上下文，就能把它的大概意思想明白，所以我理解能力变得越来越强。而且由于我经常读书，脑子里的作文素材多，因此作文水*也提高得很快。现在，读书已经成为我生活中必不可少的一部分了，哪天不读书就觉得浑身不自在。

　　我常常“借书消愁”——心情不好的`时候，就一头扎进书堆里，把烦恼放在一边，离开自己的世界，去“过”别人的生活。读得入迷时，我就会和故事中的主人公同喜同怒同哀同乐，甚至有时会手舞足蹈，有时还会潸然泪下，仿佛我就是故事中的主人公。读过书后，我突然感觉让自己烦心的，不过是一些鸡皮蒜毛的小事而已，于是心情便再一次好了起来。

　　我也常常“借书言志”——读到书中的一些情境，如果和生活中的我有些相似，便会有一些想法，并且有一种不吐不快的滋味，不把它写出来，就觉得难受。于是乎，拿起笔，一口气写完，不管写了些什么，总之，写完就觉得一项大事完成了，心里踏实多了。几天以后再回过头来看看自己曾经写的文字，就会惊叹自己：怎么这么有才，对书中内容有这么独到的理解。呵呵，不谦虚吧！当然，事实上，如果当时不写下来，几天以后，我肯定写不出那些深刻的文字。

　　读书让我语文基础更好、生活更充实、视野更开阔。因此，我又怎么能不喜欢读书呢？

　　一点点知识在脑海里凝聚，筑成通往梦想的桥梁；一缕缕情怀在心中升腾，积淀我们生命成长的底色！这就是读书的好处。哦，我爱读书，阅读伴我成长。

　　经典阅读演讲稿 4

亲爱的老师、同学们：

　　在寒假里，我读了很多的故事，它们都可有意思了。其中，有两个小故事我觉得最有意思，第一个故事叫《小老鼠吃大象》，它讲得是小老鼠看见小朋友在下棋说老鼠能吃大象，它觉得自己可厉害，能吃掉大象，它想从大象的鼻孔里钻进去，先吃掉大象的.心，再吃掉大象的肺。其实，小老鼠是吃不了大象的。它太自以为是了。

　　第二个故事叫做《小猴和鹿》，这个故事最有意思了。它讲得是小猴说它的本领大，小鹿也说它的本领大，然后它们就决定比赛。它们看见小松鼠在树上吃果子，小松鼠说看谁先摘到我手里的果子谁就赢。它们俩比赛，小猴子很快就摘到了果子，但是小鹿跳不到树上，摘不到果子。小鹿不服气，它说：“我们再进行个比赛。”它看见斑马在草地上吃草，就请斑马来当裁判，斑马说：“看谁先跑到那边的山脚下谁就胜利。”小鹿很快就跑到了山脚下，小猴子却在后边跑得很慢。小鹿很神奇，摇头晃脑的说：“胜利喽！胜利喽！”这回小猴子不服气，小猴说：“第一回是我的胜利，我的本领大。”小鹿说：“不，第二次是我的胜利，我的本领大。”它们又开始吵起来了。老熊看见了说：“你们再比赛一次，看谁先跑到河对岸的树上摘到桃子，谁就胜利。”跑起来当然是小鹿快，小鹿轻轻一跳就跳过河了。小猴赶快跑到河边，可是它过不了河，跑到树下的小鹿却摘不到果子，小猴说：“小鹿，你过来呀！你驮我过河，咱们一起摘桃子。”然后，小鹿轻轻一跳就跳过了河，它驮着小猴子赶快往树下跑去，小猴子轻轻一跳，跳到了树上，它们摘到了桃子，它们把桃子交给了老熊，它们从此以后再也不吵架了。从这个故事里，我明白了，只有大家一起努力才能成功。

　　以后，我还要读很多的故事。我爱读书。

　　经典阅读演讲稿 5

各位评委、各位同仁：

　　大家好！我是绥芬河市高级中学教师潘志龙。

　　今天我演讲的题目是《阅读伴我成长》。

　　古人说，以铜为镜，以人为镜，以史为镜，可以正衣冠，明得失，知兴衰。今天我以书为镜，从两点来谈谈自己在阅读经历中的成长与感悟。读书，读人，读城，读自己。

　　先说第一件。和在座的每一位朋友一样，阅读也提升了我的生命品格，让我觉得很多东西是可以用生命去记忆、书写、礼赞的。20xx年高考，我在填写志愿时写的全是师范学院中文系，但我心里并不是冲着师范去的，而是中文。阅读让我怀揣了文学梦。高一时，我和几个同学因为阅读，心里都被文学梦折腾得死去活来，终于，有人忍不住了，说，咱也办个文学社吧，大家相视一笑说，好，那就干吧。又觉得应该有个刊物作为宣传的*台，于是，我们几个自掏腰包，每月印3000份报纸，分发到各学校，以及市委市**，报纸印完了，体育课我们冲向市**，从一楼到顶楼，见门就推，每个人听说我们的来意，无论是谁，都停下手中的工作，热情的招呼我们，夸奖我们，笑呵呵的，似乎受到表扬的不是我们，而是他们。

　　我们又背着1000份报纸回一中母校，当时的刘校长听说我们是自己掏钱办报纸，还没等我们哭穷说，校长，给点钱吧？刘校长就说，你们是我们学校的光荣，这报纸我们白要，那哪行，这钱我们出一部分。后来，我明白了我们到哪里都受欢迎，只因为他们和我们一样，都有着共同的文学梦，他们看着我们，是不是也想起了曾经的年轻的同样怀揣文学梦的自己呢？怀揣文学梦何止是我们呢？还有曾经为我们报纸题词的迟庆建副**，为我们报纸做名誉顾问的葛均义老师，为我们联系报社的刘雪梅老师、**老师，还有绥芬河日报社的老师们为我们免费排版，赔钱印刷。多年后，我看到周作人的一句话，文学即人学。文学让我懂得了感恩。沈从文先生说，我在读一本小书的同时，也在读一本大书。诗意人生，润泽生命，阅读的背后是大写的人。因为阅读，我一直保持写的*惯。因为阅读，我有幸成为绥芬河作家协会的一员。也因为阅读，我荣幸的成为黑龙江李镇西教研究会的成员。在阅读的陪伴中，我的生命得到了润泽，得到了成长。

　　还有一件关于阅读的事，伴随着我的成长，让我刻骨铭心。我的书柜里有两本签过名的书。其中一本书是一位叫白金声老教育家追着非要给我签名的。那是20xx年9月，哈尔滨学府书城，我去买书，白金声老师也去。我到现在还依稀能听到白老师从4楼追我到三楼的腾腾地脚步声。这腾腾的脚步声一直鞭策自我。记得回家我跟媳妇说，我的地位这回比x 同志要高了，当年他老人家接见白老师的时候，白老师也不见得一路小跑去握手啊。但是我心里明白，白老师追的不是我，追的是对书的喜爱，追的是对语文的热爱，追的是对教育一片赤诚。白老师说，我写的最好的书是《我为语文而来》，余者皆不足道也。见其书，知其情深，见其书，知其意切，见其书，知其用心一也。《我为语文而来》，的确，这也同是我的目标。

　　福楼拜说，阅读是为了活着，阅读一本书，阅读一个人，20xx年时候，我20多岁，我想到30多年后，我能不能也像白老师一样，在阅读的乐趣中，活出自己的精彩，在60岁以后还在读书。阅读是为了活着，这是每一个爱书人的心里话。

　　六年多来，我教课之外，读读写写。“发现教育其实有着至少不亚于文学的的魅力”。我愿意用李镇西老师的话作为这篇演讲的结束：

　　我不止一次的庆幸我是一个教师，因为与青春同行使我的心永远年轻，而且我特别庆幸我是语文教师，因为这使我能用一双文学的耳朵，随时倾听花开的声音，并把这世界上最美的声音用文字表达出来。大家分享一下：

　　一、首先我们教师自己要了解对孩子进行经典诵读的意义

　　说实在的，以前对经典文学作品知道和理解得都不多。现在，幼儿园里开展了诵读经典的'活动以后，要求老师自己首先要多读，我复印了几份闲来时进行诵读，起先，总感到难读，读了若干遍以后，却越读越顺口，还是比较有韵味的，真佩服古人。读了以后才觉得这些经典里面写的真的是非常渊博和有内涵，它可以教会你做一个好人的道理，如何尊敬长辈，如何对待朋友，如何遵守一些道德常规……，其实，读了这些经典以后，不光孩子会受到好处，我们老师也会受到很多的好处，如：有时心烦气燥时对个别特调皮、行为*惯、能力差的孩子，家长又很放任的孩子真的随他去的念头时，我脑海中马上会跳出《三字经》中的“养不教，父之过，教不严，师之惰”，让我的教学行为马上做了调整。那么，老师的信念决定了对孩子的教，只有老师自己认可了，才会积极的实施对孩子的教。

　　二、经典诵读的一些方法

　　一开始教学的时候，我也很迷茫，就是“小朋友！跟我念！”这个方法。但是，对6、7岁的孩子来说，诵读古诗还可以，对《三字经》、《弟子规》有一定的难度，特别是指读难度更大，但指读又是非常有必要的，否则会失去某一种意义，所以经过一段时间的摸索，在新授课时，我会把新的内容写在大纸上，在黑板上集体进行指读，从断句读到连句读，等到一定的熟练程度以后，孩子就会在自己的纸上进行指读了。那么在教学上的进度上我们老师是根据开学初划出的最低进度上我们老师根据实际情况自行调整，刚开始速度可以放慢一点，后来速度可以稍快。当班级孩子有一半以上对新的内容比较会熟练诵读以后即可进入下一个环节，不用等每个孩子掌握得一样再进行。那么孩子的天性好动，喜欢游戏，玩耍，因此，诵读也可以采取活泼多样的形式。如采用集体读，指名读，接龙读，男女对读，竞赛读，等形式。

　　三、多加复*、得以巩固

　　学了新内容，就必须抓住一切机会，让孩子们不断的复*巩固。在教学中，孩子们往往会出现这种情况，对新学的作品，前一天能念出来，后一天就给忘了，但只要老师稍加提醒，孩子们能记起来，所以，老师要不断的去巩固。，我们常常抓住空余的时间，让幼儿多复*。比方活动前2分钟，放学离园、吃雪糕前、餐前餐后、傍晚爸爸妈妈来接之前等等零散时间。这些都是非常好的复*巩固时机。每周五，都让孩子们把这些资料带回家，除了让家长了解我们的教学进度、孩子的掌握程度外，还可以帮助孩子一起复*巩固。这样孩子们就记得更牢了。

　　四、诵读活动初见成效

　　1、孩子的记忆宽度增加了。初始阶段，幼儿背诵经典文学似乎有点困难，因为古典文学的语言格式幼儿几乎不接触，连读都读不通，何况让幼儿背下来呢。但经过一段时间诵读，幼儿似乎感受出了经典文学中所蕴涵的魅力，而且越读越有味儿，也越来越容易记忆。通过经典文学的诵读使幼儿在记忆的广度和深度上都有了显著的提高，背诵其他一些简单的儿歌更是易如反掌。

　　2、孩子的识字量增加了。每次诵读经典文学时，我们都要求幼儿进行指读，跟着老师一个字一个字指牢念，久而久之，幼儿“似曾相识”的字宝宝越来越多，再经过反复多次的指读，幼儿就跟许多字宝宝做了好朋友。

　　3、孩子的阅读兴趣提高了。一开始让幼儿诵读《三字经》后半部分之类的'古典文学确实有点拗口，但经过多次反复的诵读之后，幼儿很快就接受了古典文学的语言形式，而且越到后来阅读的兴趣就越浓，老师一发下书本自己就跟着阅读起来。

　　总之，几个月的经验告诉我们：在幼儿时代，孩子们的学*很多时候、很大程度上，并不需要理解其本意，因此“不求甚解，只求熟读”这一重要的幼儿诵读教育原则至今仍然有用。当我们的孩子从小就学*了不少经典以后，我们做大人的需要的是一份等待，这是一份美丽的等待；这是需要战略眼光的等待，需要我们付出时间与心血的等待。我们都知道：在动物生长中的反刍原理，那就是一些哺乳动物预先吃下去的一些食物，在其胃里慢慢蠕动、消化，最后成为它所需要的养料。将这一原理引申到人们的学*中，那就是知识的学*性消费是自然人的天赋本能，是自然人大脑对他人生产的知识产品的理解、消化、掌握、储存的一种思维，称之为大脑思维的反刍。

　　芬芳的白酒，往往都是人们等待需多年以后才能品味的，因为它必须在所有的原材料经过充分的发酵以后，才能酿成醇香的美酒。幼儿时候囫囵吞枣的东西，积淀在我们神秘的大脑里，我们的大脑就像一个无形的酒窖，囫囵吞枣的东西会在时间里悄悄发酵，最后芬芳四溢。我们今天与孩子们一起学*、诵读的国学经典，就是我们为孩子们在未来酿成醇香美酒所准备的最优质的原材料，时间会丢掉很多信息，但经典在记忆和精神里发酵。忘记是正常的，具体话语忘了不要紧，重要的是把一种精神留下来了，语言感觉已经在心里留下。相信只要我们脚踏实地的进行，我们幼儿园的经典文学诵读之路肯定会越走越宽。

　　经典阅读演讲稿 6

同学和老师：

　　大家好！

　　我今天演讲的主题是“与经典同行，终身阅读”。

　　在开始这个话题之前，我们应该先搞清楚——什么是经典？经典是指经典、权威的作品。这是字典解释。就我个人的看法，我认为经典是能够跨越时空的限制，以思想为支撑，以文字为载体，给世界带来启迪和感悟的作品。他们可以历经百年沧桑，天长地久；可以纵横连接，形成一个与物质分离的世界。这才是真正的经典。

　　然而经典作品的价值是建立在阅读的基础上的。阅读就像一条精神交流线。文字通过阅读把能量传递给一代又一代人，然后这些能量引发思考和创造。人类是有智慧的，人类发明了文字来承载生命长度承载不了的内容。因为毕竟生命是有限的，仿佛我们现在拥有的世界只是一张书桌和一个窗户大小的蓝天。但是，我们还是在每一个雨雪天坚持这个小空间。我们把学校当成精力充沛的精神土壤，因为书籍深化了空间的价值。其实文化才是学校真正的灵魂。同样，经典作品也为你我和大家储存了巨大的财富。几千年来，智慧就像它出生时一样，用热切的`目光看着你。它等着你打开它，它愿意毫无保留地把自己的一切都给你。也许你还没有想过，完整保存下来的每一个字，在金军铁马，颠沛流离中，都是一笔巨大的财富，只要你有心去拾起，就能拥有一些苦难和战争无法抹去的东西。高尔基说：“书让我变成了一个快乐的人。”想了这么多，读书是一种宝贵的幸福。

　　请不要残忍地忽视阅读。我们往往没有自己想象的那么简单。一个人的身体里总有一个小荷马，一个小柏拉图，一个小巴尔扎克，一个小康拉德。或多或少，但比例不同。阅读是引导自己、调整精神构成的重要途径。我们愿意用时间和耐心去认识一个新朋友。为什么不能多花点时间认识自己？当你在离你一个世纪远的地方突然找到共鸣，你开始接*真实的自己，越来越享受这个过程。其实这时候你已经不再在乎你花了一个下午走了一条古人500年都没走过的路，因为结果只是一个副产品。

　　我上面说的很大程度上太理想化了。著名作家、北京大学教授曹文轩告诉一个现实：“中国孩子读书少得惊人。一个普通的美国高中生，一学年要看15部剧，36部小说，上课要学*讨论各种文学流派。但是一学年看两部小说的中国孩子并不多，读的书普遍质量不高。青少年远离经典已经成为普遍现象。”我们必须明白，畅销书和经典不能划等号。一部通俗小说和一部经典，前者是生命的燃烧，后者是文化的积淀。书也是需要选的。合上那些封面华丽，内容贫乏的书，仔细想想，那些文字到底给你留下了什么，还是只是风驰电掣般的过了几个小时，然后消失的无影无踪？这个问题的答案是给我自己的。反思过后，还是由你来选择。

　　旅途中，风雨会过去，浮华会过去，连记忆也会过去，生命也会过去，唯有智慧才能永存。让我们拥抱经典，感悟人生。谢谢你。

　　经典阅读演讲稿 7

尊敬的各位领导、各位老师：

　　大家上午好！我是来自大岭小学的李云，非常荣幸能在美丽的沙河小学参加课外阅读指导专题教研活动。对于本次听课学*，我是怀着一种期待来的。

　　从课标到连云港阅读工程推进文件，再到教师和学生的各级各类读写大赛，还有在金山小学的阅读推进现场会，都生动体现对课外阅读的重视。但是，课外阅读到底该怎样去上？怎样让课外阅读在课内的有效指导下踏上绿色车道？今天的三节课就给了我们一个很好的示范。

　　《宝葫芦的秘密》《夏洛的网》是三下重点阅读书目，《鸭子骑车记》是二下选读书目。

　　张老师上的《宝葫芦的秘密》，她的课堂非常幽默、轻松，孩子们在愉悦的氛围中不知不觉学到了阅读整本课外书的方法，孩子们跟张老师一起看书名、看封面、说人物、编标题、谈情节，整节课孩子们学得高兴，读得有兴致。

　　肖老师上的是《鸭子骑车记》，她在课堂中带着学生认真观察、大胆想象，又带着学生理清了故事情节，还特别关注了文本中的'象声词和鸭子逐步学会骑车的细节，课堂中很好地设计了两次观察说话，孩子们观察、想象及语言表达能力都得到了极大的提升，特别最后看图编故事，把课堂推向了高潮，孩子们的灵动表达在此展示。

　　听过张老师的《夏洛的网》，觉得整个课堂干净、利落、大气，给人一种别开生面的感觉，设计的亮点特别多，最后推荐阅读的设计让学生学以致用，很好地做到了读写结合。

　　以往听课，我们只关注的是课堂，现在我倒有个机会去关注一下课后的学*。肖老师在准备《鸭子骑车记》时，做了大量的准备工作，所以我隆重邀请她到我们班级也上一节课，虽然那是一年级的孩子，虽然她上的是二年级的阅读书目。但上过之后，孩子们的反响特别好，孩子们在课堂上对读书很有兴趣，特别肖老师结合我们班级特点布置让孩子把说一说写在了日记上，现在我也带来了两本。一本是明玉的，一本是禹锦的。刚刚在课堂上我们已感受到二年级小朋友的精彩，试想一下，要是课后他们也能写上一写，这种精彩真是没法估量的。还有旭阳同学在日记中提到书架前挤满了很多同学，其实我们的书架并不大，那天下午挤满同学是因为我把学校发的《阅读》杂志放在了书架上。我们可以看到，书对孩子们有多么大的吸引力很大。一节阅读课可以给孩子们带来什么，课外阅读课可不可以也来个读写结合，就像4月19日在殷庄小学举行的“读写结合专项研讨一样”，也走向成熟？

　　4月23日的全民阅读日刚过去几天，但是全民阅读不是仅仅4月23日的事情。这课外阅读也是如此，我们不能仅仅局限于这样的展示课，我们更应该关注的是让课外阅读教学真正走到普通的学校、我们的家常课中去，让课外阅读的教学真正成为教学中的常态。

　　我的发言完了，有不足之处，敬请批评指正。谢谢大家。

　　经典阅读演讲稿 8

亲爱的老师、同学们：

　　阅读对我们青少年来说，是非常重要的，它能让我们学到课本上学不到的知识，能开阔我们的视野。让我们的知识面更广，让我们的知识更渊博，也能让我们懂得做人的道理和学*的意义。因此让阅读成为我们的*惯，让阅读陪伴我们成长。

　　从小以来老师和家长就跟我们说："你一定要多读书，读书是获得知识的重要途径，所以要坚持读书。"于是我每天都抽出一段时间来读书，从书中我收获了知识，收获了快乐，但是我读的书知识面比较窄，我只喜欢读关于昆虫和动物类的书，因此我知道大多数昆虫和动物的*性，它们主要分布在哪里和它们的食物，所以我才要每天读书，并且要换一下书的种类，不能单一的只读一个方面的书。现在每当我写作业累了或者感觉到无聊的时候我都会从书橱里拿出一本书读起来，每次读都会有不同的收获。读书也可以大大的提高我们的写作水*，从*常读的书里找出好句和优美的句子，这样有了一些储备，写作文的时候就可以用上，另外，读书还可以提高我们对文篇的领悟能力，这可以帮助我们做阅读题，因此我们要养成良好的阅读*惯。

　　学校为了我们有更多的读书时间也在每个班级里办了一个"图书角"，每当下课的时候同学们都跑到"图书角"去借书，回到座位上仔细的读起来。学校每个周还有一节专门的'读书课，同学们要拿来自己喜欢看的书大家交换着看。学校每年还有一次读书节，大家拿自己的书为大家介绍。语文课上老师也拿出一些时间来让我们读书。可见学校为了让我们养成阅读的好*惯也花费了很大的精力。

　　"书是人类进步的阶梯"。没错，读书可以让我们和别人不一们，读书可以让我们不断的向前进步。读书是人一生不可缺少的，作家不是天生就有的文采，而是通过不断的读书，不断的积累，不断的构思，最终才写出了比别人好的文章。人一开始本来就是一张白纸，只不过要看你是在上面画出美丽的图案还是在上面乱写乱画。

　　我们要养成爱读书的好*惯，多读书，读好书，书是获取知识的重要途径，我们还要养成读多个种类的书，不能单一化。读书也可以让我们学到书上没有的知识，所以我建议大家让读书成为*惯。

　　经典阅读演讲稿 9

　　我爱书，爱读书，发疯一般的喜欢，我曾经说过，我的口袋里可以没有一分钱，但是一定要有一本书，可以在任何我想看的时间里看到她。

　　记不清是什么时候，我便与书结下了不解之缘。

　　依稀记得，我最早读过的书便是那一本本的小画书，虽然已经被翻的破烂不堪，但是依然被我视为珍宝；上小学了，班里有同学带了一套《格林童话》，我羡慕死他了，整天追在他的身后，央求她借我一阅，当得到同意的那一瞬间，我雀跃不已，好像得到了天大的满足，小心翼翼的翻看着，生怕有一丝一毫的损坏，里面的每一个故事我都记在脑子里，那是我童年里最珍贵的一页。

　　年纪稍大一点，我便不再满足于看那些童书，于是舅舅书柜里的书变成了我的猎物，我什么都看，对什么书都好奇，看《说岳全传》，我为岳飞的遭遇而愤慨；看《简爱》，我为简爱的勇敢而高兴……书对于我有一种魔力，让我时时刻刻读在想着她，念着她。

　　说到书还有一段小故事。记得刚上初中一年级，我对《神雕侠侣》产生了浓厚的兴趣，向同学借回来之后，我便迫不及待的读了起来，那是一节自*课，我自以为聪明的把书包上语文书皮，便津津有味的读了起来，谁知被来检查办主任老师抓了起来，带到办公室狠狠的批了一顿，那是我生*第一次受批评，即使是那样也没有打消我读书的热情，我只是有计划，分时间的阅读。

　　升入师范之后，我有更多的时间读书了，尤其学校有一间大的图书馆，那里变成了我闲暇之间的.去处，在那里我畅游在书的海洋，真的是如鱼得水，我不仅读书而且尝试着自己创作，在师范即将毕业的时候，我出版了校内诗集《飞扬的青春》。

　　到现在我已经工作了九个年头了，书还是时时刻刻躺在我的枕边，分分秒秒伴随我的生活。

　　经典阅读演讲稿 10

　　大家好！

　　古代诗人杜甫曾说：“读书破万卷，下笔如有神！”到了现在，我才真正明白了这句话的含义。书，能吸引住我的心？

　　不知从何时开始，我迷上了阅读，一本厚厚的书，我一天就能看完，有了第一次，就会有第二次，第三次，第四次？

　　那是一次星期五，我一个人去梅尼书城看书，我眼睛突然一亮，拿出了一本叫《绝境狼王》的书，开始阅读了，当读到了里面的主人公掉到了翻滚的河水里挣扎时，我真是感觉自己亲眼所见，于是，我一个不小心就掉进了故事的海洋，那些文字鱼儿在我身边游来游去，伴我度过了整个下午的'时光。

　　它们游成了一句句通顺的话，它们游成了一篇篇刺激的故事，它们游成了一本本有趣的好书！故事中的人顽强不屈的精神，我非常佩服。他们总是能在黑暗中遇见星光，能在困难中看见希望，能在成长的旅途中坚持自己的梦想，不知不觉间，时间到了，我要回家了，可是，我又一次让老爸的钱袋变瘪了——我买下了那本书。

　　阅读不仅仅能给你带来快乐，更能让你的知识水*提高，还会让你更善于写作。自从迷上了阅读，我的作文水*突飞猛进有了很大的提高，已经能出口成章了，妈妈再也不用提高，已经能出口成章了，妈妈再也不用担心我的作文了！

　　阅读，也使我明白了很多道理。以前的我，遇见了一点点的困难都会退缩，而现在，我不会了！因为我在书中读到，“困难就像弹簧，你弱它就强。”我会勇敢的战胜困难，克服困难，打败困难后，我心中也很快乐。

　　读一本好书，能使我感到快乐，书中的情景，能让我身临其境，让书，伴我走向更加美好的明天！

　　经典阅读演讲稿 11

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　　大家下午好！

　　我是xx，高一X班的学生。非常感谢给我这个机会站在这里演讲，让我可以向大家介绍我自己。今天，我要给你做一个演讲。题目是“我爱读书”。

　　阅读是我从上学开始就一直在做的事情。我上幼儿园的时候，父母给我买了很多儿童读物。虽然当时看不懂，但并不妨碍我养成读书的*惯。上了小学后，我开始接触到很多书，童话、名著、科学书籍等等，这些书伴随我度过了整个小学时光。到现在，我对书的追求越来越大。我爱看书，喜欢看书。对我来说，阅读已经融入了我的生活。今年，我进入了初中，我很开心。我能够从小学努力到现在这个重点初中，是我这些年努力的最大肯定。书是我的朋友。我喜欢在开心和不开心的时候看。只要给我一本书，我就可以安静很久，我的全部注意力都会放在上面。读书能带给我快乐。有时候生活让我难过。如果我分散了阅读的注意力，我就会忘记悲伤，沉浸在阅读的'快乐中。

　　我爱读书，书里的世界是我向往的。我可以从书中学到很多东西，学到新知识。在阅读的过程中，我不断拓展自己的知识面，充实自己。书里有很多话给了我很多提示，让我对生活有了不一样的理解。读书真的很有趣。在我们的日常学*中，我们可以从阅读的书籍中引用经典，并在日常写作中使用它们。我初中开始的考试成绩，尤其是语文考试的高水*，都是我之前的阅读积累下来的。写作文的时候用了以前看过的书里的句子和写作方法，给作文锦上添花，所以语文考的不错。所以读书对我们真的很有用，尤其是看一些课外书，对我们的学*很有用。

　　我爱看书，书陪伴着我的成长，丰富着我的精神世界，让我的感情细腻。书里的故事也可以教会我们成长，让我们在阅读故事的过程中体会到别人和自己的不同。读书是一件伟大的事情。同学们，从现在开始，多读书，爱上读书。你会发现你有很多好的变化。读书是如此快乐的一件事，何乐而不为呢？

　　谢谢大家！

　　经典阅读演讲稿 12

　　大家好！

　　书，是给你智慧的老师，书，是你畅游海洋的风帆，书，是你快乐的伙伴。我从会识字开始，就爱上了书。

　　那天下课，我静静地看着一本读友，好像我就在书的海洋里畅游，把什么不开心和烦恼的事都抛到了脑后尽情地享受着，欣赏着一篇篇美文，仿佛每一篇作文的'景象都浮现在我的眼前一般。我还从读友中血奶这篇文章中了解到有一座村庄里有一座小庙，一次，小苗在暴雨中突然倒塌了。住在这里面的是一位母亲和她的儿子，她们被困住了，没有人听见她的呼救。

　　在三天三夜后，吮吸着母亲干瘪乳房的孩子，哭声越来越弱。在困境中，一根木器的钉子刺破母亲的手指，殷红的血一滴一滴渗出。母亲一激灵，随即将自己的手指塞进了孩子的嘴里。一周之后，村民在清理废墟的时候，发现孩子还活着。女人为孩子献出了十指血奶。我从这篇文章中懂得了母爱是伟大的，也是无私的。

　　还有一次，奶奶晚上没有回家。家里很大，总让我觉得寂静得可怕，睡不着觉。可是我又一想，昨天我不是带回来一本读友吗？我为何不看一看哪。于是我就拿出来看，我看到了这样的一句话：幸福就像是一个玻璃球，如果掉在了地上，碎片会飞的到处都是。每个人都可以去捡，然而无论你怎样努力，都不会捡完，但只要你努力了，总是会捡到一些的。

　　我读完这句话的时候，我仿佛看到了那个场景，而就在那个晚上，我感受到了读书的幸福和快乐。我想：我会继续一片一片捡起那些掉落在地上的玻璃碎片，虽然捡不完，但只要我努力了，至少会让这些幸福碎片装满我的“肚子”，让我体会读书的幸福。

　　经典阅读演讲稿 13

亲爱的老师、同学们：

　　书籍是人类进步的阶梯。要说咱们班的阅读之星，想都不用想，一定非季燕莫属。

　　咱们班的季燕!啧啧!那可真是没话说，用一个词概括：多才多艺!看她那一双水灵灵的大眼睛，就知道这丫头不简单。她不但多才多艺，身上还带着一丝文雅，她写的作文总是别有一翻韵味，这都归功于她的阅读。

　　在教室里，在走廊里，经常能看到她捧着书认真阅读的身影，是那么认真，那么痴迷。那一天，我仍记忆犹新：“叮铃铃”，下课铃了。上了一节课，腰、腿、脑三者联盟大**，现在终于**喽!一想到外面那奔放而又放开手的快乐，就让人“馋延欲滴”。咦?季燕人呢?她去干嘛去了?一连串 的问题像键盘一样探出了小脑袋……这个小迷星肯定又在看书，上去瞧瞧!果然不出所料，只见她双手捧着一本书，双眼目不转睛的盯着书本，一会哈哈大笑，一会眉头紧皱，一会焦急万分。大声喊道：“还!看!书!地!震了!”本以为她会向往常一样叽里呱啦地说一堆大道理，什么书中自有黄金，书中自有颜中玉。可她却说：“地震怎么啦?骗人的吧?”她仍*淡无奇。倒是我倍感意外，*时活泼乱跳的季燕竟如此安静，可见有多么大的魅力呀!

　　这样一个书迷，你们喜欢吗?

　　经典阅读演讲稿 14

尊敬的各位评委、各位领导、各位同仁：

　　我是9号，今天我演讲的题目是《千年的经典，博大的文化》。

　　我们常说我们中国是一个具有五千年文明历史的伟大国度，在五千年的历史长河中，大浪淘沙，留下了我们千年的经典，博大的文化……

　　我记得在巩校长主编的《高中国学读本》中，开篇杨敬农**就提到：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于善”，又说：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本，身不修，何以齐家，何以治国，何以*天下？”

　　那怎么来明德、修身呢？我们这里说就是要阅读国学经典，弘扬中华文化。

　　一直以来，我也经常在思考，作为一名语文教师，我到底怎样传承经典，弘扬文化呢？我又想，幸好我是一名语文教师，这样我不仅可以在课前、课后的诵读中引导学生学*经典，更多的是我们可以在课堂上学*经典文化。在《论语》中，我们看到了孔子的仁爱，看到了周游于列国之间，悲悯世人的仁者形象；在《孟子》中我们看到了孟子的浩然正气，看到了奔走于诸侯之间，宣扬主张的勇者形象；在《荀子》中，我们看到了智慧，看到了“学不可以已”的进取者形象。

　　墨子教导我们要一腔热血，救助苦难；韩非教导我们要冷静处事，直面人生；老庄说，我们要辩证的生活、艺术的人生。

　　读经典，读巨人，读出智慧，读出人生。

　　于我而言，阅读经典，就像在午后的阳光下，躺在小院的椅子上，透过斑驳的树叶来仰望天空，我感受到的是心灵的一方宁静。

　　于我而言，阅读经典，就像爬到高高的山顶俯视大地万物，让我拥有“一览众山小”的豪情壮志。

　　于我而言，阅读经典，就像站在长河落日的余晖中，远望滚滚东逝的长江水，让我体悟的是智者的豁达、乐观。

　　亲爱的同仁们，阅读国学经典，传承中华文明，让我们一起来守护我们的传统文化吧！

　　经典阅读演讲稿 15

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好!经典浸润童年，智慧点亮人生。中华文化源远流长，在五千年历史长河中，名篇佳赋，灿若星河，大浪淘沙，留下一部又一部闪烁着光辉思想和深远智慧的篇章，这些经典已经成为中华民族赖以生存的精神宝藏!

　　为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明，激发全体学生对祖国语言文字的热爱，全面提升学生的语言整改报告文字应用能力和综合素质，我校举行这次集吟诵、演唱、表演、背诵为一体的国学经典诗文诵读比赛。

　　品悟中华文化，传承民族精神，就需要我们诵读经典诗文，在诵读中品悟，在品悟中传承。阅读经典可以使我们心情愉悦，眼界宽广;可以使我们拨云见日，柳暗花明。《论语》字字珠玑，教我们如何做谦谦君子;《弟-子规》谆谆教诲，教我们学修身齐家;“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”告诉我们怎样做人;“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”告诉我们如何尊老爱幼;“谁言寸草心，报得三春晖”告诉我们懂得怎样感恩。一篇篇经典美文，一句句哲理结晶，不仅能让我们享受阅读的快乐，还能让我们悟出做人的道理，从而提高人格品位，提升精神境界，追求美好人生。

　　同学们，老师们!国学经典诵读比赛是短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文技术工作总结，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。最后，衷心地祝愿我们这次经典诗文诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

　　经典阅读演讲稿 16

亲爱的老师和同学们：

　　大家好！

　　书籍不仅可以积累知识，还可以丰富情感，给我的课外生活带来无限生机。周日下午，我们终于从作业的重重包围中杀出一条血路。这个时候，伸个懒腰，从书架上取下一本书，然后在宽大柔软的沙发上放松一下，是那么舒服。其中《格兰特船长的女儿》这本书更能让我沉醉和痴迷。它把我从*淡的生活一步步引入科幻的世界，让我更加热爱科学，热爱生活。

　　其实爱上这本书是个意外。有一次无聊心烦的时候，我就在书架上捡了起来。刚开始只是随便翻了几页。但是，随便看了几行，就被深深的吸引住了。也是这本书让我真正体会到了“放下”意味着什么，“忘记吃饭睡觉”意味着什么。

　　《格兰特船长的女儿》虽然页数不多，但总能让我流连其中；虽然文笔简单，但总能让我感受到法国作家凡尔纳的文化魅力。没有《红楼梦》那么简单精练，也没有《西游记》的情况那么高。但是，通过格里纳万船长的精彩描述，他正载着一船勇士和一对儿女去寻找他们的父亲格兰特船长，我在100本书里对它情有独钟。从一个珍贵的漂流瓶到一个严峻的使命，从一只草原红狼的突袭到一个在逃罪犯的情节，不可预知的情节，通俗的文字，引人入胜的场景……读这本书就像看一部大片，让我拍，让我哭。这本书有自己的真实感受。我从《格兰特船长的女儿》中看到了格里纳万爵士的坚毅和大胆，读到了巴格内尔的严谨和机智，体会到了麦克纳布斯少校的足智多谋和小安德鲁罗伯尔的勇气和坚定.

　　《格兰特船长的女儿》为我打开了科幻文学的大门。伴随着厚厚的书香和阴郁的书籍，我喜欢阅读。

　　经典阅读演讲稿 17

　　我爱书，爱读书，发疯一般的喜欢，我曾经说过，我的口袋里可以没有一分钱，但是一定要有一本书，可以在任何我想看的时间里看到她。

　　记不清是什么时候，我便与书结下了不解之缘。

　　依稀记得，我最早读过的书便是那一本本的小画书，虽然已经被翻的破烂不堪，但是依然被我视为珍宝；上小学了，班里有同学带了一套《格林童话》，我羡慕死他了，整天追在他的身后，央求她借我一阅，当得到同意的那一瞬间，我雀跃不已，好像得到了天大的满足，小心翼翼的翻看着，生怕有一丝一毫的损坏，里面的每一个故事我都记在脑子里，那是我童年里最珍贵的`一页。

　　年纪稍大一点，我便不再满足于看那些童书，于是舅舅书柜里的书变成了我的猎物，我什么都看，对什么书都好奇，看《说岳全传》，我为岳飞的遭遇而愤慨；看《简爱》，我为简爱的勇敢而高兴……书对于我有一种魔力，让我时时刻刻读在想着她，念着她。

　　说到书还有一段小故事。记得刚上初中一年级，我对《神雕侠侣》产生了浓厚的兴趣，向同学借回来之后，我便迫不及待的读了起来，那是一节自*课，我自以为聪明的把书包上语文书皮，便津津有味的读了起来，谁知被来检查办主任老师抓了起来，带到办公室狠狠的批了一顿，那是我生*第一次受批评，即使是那样也没有打消我读书的热情，我只是有计划，分时间的阅读。

　　升入师范之后，我有更多的时间读书了，尤其学校有一间大的图书馆，那里变成了我闲暇之间的去处，在那里我畅游在书的海洋，真的是如鱼得水，我不仅读书而且尝试着自己创作，在师范即将毕业的时候，我出版了校内诗集《飞扬的青春》。

　　到现在我已经工作了九个年头了，书还是时时刻刻躺在我的枕边，分分秒秒伴随我的生活。

　　经典阅读演讲稿 18

亲爱的同学们:

　　大家好！

　　书籍是人类进步的阶梯，是人类发展的桥梁。作为祖国盛开的新一代花朵，我的世界怎么会缺书？书籍带领我们进入一个全新的世界，有着令人着迷的故事和曲折，所有这些都引领我在知识中成长和旅行。

　　小学一年级的时候，我对书很厌倦。我以为是浪费时间的“罪魁祸首”。当我看到满是文章的报纸时，我感到头痛。我宁愿坐在床上，也不愿抓起一个摆满架子的“桃李”。我知道有一天，我妈妈发现了我的头痛，决定给我一个动力，让我有动力。

　　图书馆成了我周末的家。书架上琳琅满目的书籍起初并没有引起我的注意。我像个小老头一样背着手，在图书馆里漫无目的地闲逛。就在我随意翻起书架上的书的时候，一声闷雷把我从鬼混的世界里彻底惊醒，然后传来雨点敲打汽车的清脆声音，像是把大大小小的珍珠倒进一盘玉石里。但是我不想享受雨。没有伞，我无助地站在笼罩在灰色气氛中的书架前，却感觉到一丝光线从书里透出来。我真的很想看到救世主，开始像一个饥饿的人一样阅读。

　　曾经枯燥的文字成功了，精彩的画面出现在纸上，仿佛出现在我眼前。一页又一页，我像饥饿的人一样扑在面包上，像海绵一样吸着知识的雨。不知不觉，我就投入到书中的世界。外面还下着倾盆大雨，但房间里总是晴朗，白云蓝天。

　　之后，这本书成了我形影不离的好朋友，确切的说是好老师。

　　初二，初三，现在刚刚进入一年级。我读了很多书，学到了很多道理。《简爱》告诉我，坚持和包容常常让我泪流满面；保罗在《钢铁是怎样炼成的》中告诉我一种强烈的野心和顽强的精神。《窗边的小豆豆》给了我前所未有的心灵鸡汤。书籍带我穿越了深海、高山、天空和大陆。它小小的身躯蕴含着千千的精髓，它带给我们的知识不仅仅是文字，而是整个多彩的世界。

　　不知不觉，这本书和我一起成长了7年。当我翻开一本书，我会立刻听到很多声音:有智者在说话，有勇者在慷慨激昂地呐喊；有秋月般美丽的小夜曲，有春潮般豪迈的交响乐；有春花凋零的叹息，有鸟儿归巢的啁啾。这些美好的声音来自书的灵魂最深处，一直萦绕在我们的耳边。

　　这本书就像一个充满智慧的老人，不断地启发我，又像一个真诚的朋友，与我面对面地交谈。当你看到著名艺术家――鲁迅、冰心、曹雪芹――坐在书架上，他们和你一起写诗词歌赋，读一组书，你会觉得整个世界都变得清晰起来。有了书长大了，生活就不再无聊了。也许窗外有乌云，但房间总是阳光明媚。

　　有了书，我如鱼得水。所以我喜欢阅读，因为它让我快乐。

　　阅读演讲8在人类历史上，无论是在国内还是国外，勤奋学*改变了自己的命运，甚至改变了国家和民族的命运，影响人类文明进步的例子数不胜数，犹如天上的星星。他们的故事影响和激励了一代又一代人，了解他们、从他们身上汲取精神力量的`最好方式就是读书。

　　你不可能在现实生活中了解世界上所有的伟人和大师，但是读书是可能的。歌德说:“读一本好书，意味着和许多高尚的人交谈”。你不能回到过去，也不能提前进入未来，但书可以带你回到过去和未来。有人说不读书的人只活在当下，而读书的人活在三个时代――过去、现在、未来。你不能周游世界，但书可以带你去地球的每个角落。

　　文学和书籍是人类历史上最伟大的发明，但如果你能利用它们却不利用它们，那是最大的愚蠢，是对世界的浪费。

　　读书就是教育，甚至是学校。苏联教育家苏霍姆林斯基说:“学校首先意味着书本”。一个没有丰富的书籍供师生阅读，丰富他们的精神生活的学校，或者说，尽管有丰富的书籍，却缺乏热爱阅读的师生，不能算是一个真正的学校，而可以说只是一个“制造和生产劳动力的工厂”。

　　你喜欢读书吗？然后开始读书，收获，品味，奋进！让我们沉浸在书里，享受它。书是金子，是珍贵的；书籍是无限能量的阳光。举起你的书！你可以去睡觉，忘记吃饭。读书，我收获；我是边学*边长大的。我喜欢阅读和收获。

　　经典阅读演讲稿 19

亲爱的老师、同学们：

　　如今我最喜欢的书应该是《红楼梦》，自从高中读过一次后便深深地被它吸引了。初读此书第一感觉是惊奇曹雪芹一个人怎么能写出涉及如此多面的书，林语堂先生写《京华烟云》说是为了写一本当代的红楼梦，可恕我直言不只是译者水*有限还是我个人阅读能力有限《京华烟云》较之红楼梦真的差了很多。

　　大多人读红楼梦都会喜欢林妹妹但我个人却更喜欢宝钗与湘云，他们说宝钗心机太深我却不以为然，倘若没有宝钗这样的`妻子宝玉恐怕会一直做着不想长大的梦家父再有钱也难免会落得倾家荡产。湘云则性格豪爽如男子，她心胸远比黛玉宽广才气也并不在黛玉之下单看她的海棠诗与其在稻香村的联句便可知晓。当然每个人都会有自己喜欢的人物，我们不能强求别人和自己有一样的观点。这也是为什么我不喜欢刘心武等人的解读。我们读一本书只有有了自己的体会才达到了读书的目的。感想是无所谓对错好坏的因为人与人不同对别人不好的观点可能对我非常好这都是正常的，听那些解读书如果学*他们读书的方法还好钥匙全接受他们的思想那就成了吃别人嚼过的馍还有什么滋味可言!

　　经典阅读演讲稿 20

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好!经典浸润童年，智慧点亮人生。中华文化源远流长，在五千年历史长河中，名篇佳赋，灿若星河，大浪淘沙，留下一部又一部闪烁着光辉思想和深远智慧的篇章，这些经典已经成为中华民族赖以生存的精神宝藏!

　　为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明，激发全体学生对祖国语言文字的`热爱，全面提升学生的语言整改报告文字应用能力和综合素质，我校举行这次集吟诵、演唱、表演、背诵为一体的国学经典诗文诵读比赛。

　　品悟中华文化，传承民族精神，就需要我们诵读经典诗文，在诵读中品悟，在品悟中传承。阅读经典可以使我们心情愉悦，眼界宽广;可以使我们拨云见日，柳暗花明。《论语》字字珠玑，教我们如何做谦谦君子;《弟子规》谆谆教诲，教我们学修身齐家; “勿以恶小而为之，勿以善小而不为”告诉我们怎样做人;“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”告诉我们如何尊老爱幼;“谁言寸草心，报得三春晖”告诉我们懂得怎样感恩。一篇篇经典美文，一句句哲理结晶，不仅能让我们享受阅读的快乐，还能让我们悟出做人的道理，从而提高人格品位，提升精神境界，追求美好人生。

　　同学们，老师们!国学经典诵读比赛是短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文技术工作总结，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。最后，衷心地祝愿我们这次经典诗文诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

销售人员演讲稿范本二十份（扩展9）

——竞聘后勤演讲稿范本二十份

　　竞聘后勤演讲稿 1

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家下午好！

　　非常感谢组织给予我这样一个展示自我、提高自我的*台，使我有幸站在这里，参加医院后勤保卫班班长的竞聘，接受领导和同事们的挑选。对于我个人来说，这不仅是一次竞聘，更是一次学*和锻炼的机会。多年来在各位领导无微不至的关心下，在各位同事真诚无私的帮助下，经过长期的工作实践和学*锻炼，我认为我能够胜任后勤保卫班班长。其理由有以下两点：

　　一是自身素质过硬。在政治修养上，坚持原则，把握政策，始终围绕医院的中心任务开展工作。得到了院领导的肯定。在自身素质上，具有积极进取、乐于奉献的事业心和进取心，始终保持吃苦耐劳的工作干劲，认真负责、永不服输的工作态度。思想作风上，我一向谦虚谨慎，热情诚恳，工作中尊重领导，支持领导的工作，与同事之间互相理解，团结友爱。具有较强的沟通协调管理能力。

　　二是岗位工作经验较丰富。自20xx年来到医院这个大家庭，我一直从事后勤工作，比较熟悉后勤保卫的工作业务，有一定的实际经验，具有一定的组织指挥和发现问题解决问题的能力。在工作中我不断吸取教训积累好的经验，在做好各项临床供应和保障服务的.同时，我积极参与各类学*，不断充实自己，加强专业知识的积累，提高了自身的综合素质。

　　众所周知，后勤保卫工作具有综合性、服务性、广泛性的特点，工作繁杂，任务艰巨。随着医疗工作的不断深入，后勤保卫工作必须紧紧围绕医院业务开展工作。必须牢固树立“全心全意为医院临床服务”的宗旨，不断开拓创新，建立起优质、高效、便捷的服务体系。我认为做好这一工作，应该做好以下几点：

　　一是进一步提高对后勤保卫工作的认识，健全完善将各项工作落到实处。加强业务学*，不断提高班组队伍素质。负责好水、暖、电等的供应，做好“下收、下送、下修”三下服务，发扬脏活累活干在前，发挥好带头表率作用，加强班组之间的沟通交流、团结协作，通过签订岗位责任书，扎扎实实做好各项工作，圆满完成各项任务，并不断在服务中改进不足，提高后勤保卫服务工作的质量。

　　二是进一步强化安全教育和管理。认真贯彻“安全第一、预防为主”的工作方针，加强和改进对职工的安全教育。重点抓好职工的消防知识培训、消防演练和自防自救知识教育，采取多种有效形式，提高安全教育的效果。建立内部防控体系，提高对院内突发事件的应急处置水*。加大重点要害部位的“人防、技防、设施防”的力度，落实专人负责。同时，加强日间和夜间值班巡逻。

　　三是加大安全检查力度，加强和改进医院后勤保卫工作。通过安全检查来及时发现存在的隐患，做到防患于未然。为此，我要严格落实安全检查制度，采取定期查与突击查、自查和抽查、全面查与重点查等多种方法有机结合，提高预警度和预防效果。特别是把医院重点防火防盗部位作为检查重点，对医院的安全工作随时做到心中有数。

　　各位领导、同事们，我知道，人生旅途并非一片坦途，不管这次竞聘成功与否，我都会以这次的竞聘为契机，更加努力的工作、学*，不断提高完善自己。以踏实的作风，饱满的热情，以自己的实际行动为医院的建设和发展贡献我应尽的力量。谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 2

各位领导、各位评委：

　　大家好！我叫李xx，今年xx岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。感谢行里给我这次学*和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。

　　从20xx年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。9年间，通过不断地学*和实践，自已的理论水*、业务技能得到了明显提高。同时通过学*和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学*，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学*到学以致用，以学*促工作，以工作促学*。期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。

　　在多年的工作和学*中，我深深地体会到，只有不断学*、应用、再学*，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。

　　我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水*，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。

　　竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：

　　具备丰富的工作经验。在从20xx年跨入农行大门以来的9年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。期间经历了商业银行的改革。在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学*而得不到的工作方法和工作技巧。使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。9年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。我认为，有9年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。

　　竞聘后勤演讲稿 3

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我能够参加中兴线缆公司总务科长一职的竞聘，我感到十分荣幸和激动！在此，感谢各位领导给我这次展示自己、挑战自己的机会。感谢多年来一直关心、支持、帮助我成长的各位领导、各位同事！同时，也借此机会，增进领导和各位同事对我的了解，我把自己过去的工作、学*经历，以及我适应此项工作的优势和今后工作的设想，向各位领导、各位同事汇报：

　　一、个人情况：

　　我叫，现年35岁，年参加工作， 单位 后到什么单位，什么岗位。

　　二、任职优势：

　　我竞争这个职位，主要是我认为自己具备以下几方面的优势和能力:

　　第一、具有较高的政治素质和思想道德修养，对组织的决定坚决执行，在大是大非面前能够时刻保持清醒的头脑，遇事能独立思考，事事以工作为重，处处以大局出发，团结意识、配合意识强；

　　第二、培养了严谨的工作作风和敬业精神，有强烈的事业心和工作责任感。我在线缆公司从事车间统计、叉车调度管理等工作多年，能够把服从命令听从指挥作为自己的重要准则，把领导交给自己的任务，努力优质的完成作为锻炼和培养自己的最好机会，对领导分配的工作都能坚决服从，认真完成；

　　第三、对于我竞聘的这项工作，我在不同时期不同程度地接触过，有一定的经验，具有一定的组织指挥和发现问题、解决问题的能力；

　　第四、我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学*、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，这有利于开拓工作新局面；

　　第五、我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证；

　　三、工作设想：

　　接下来我将从四个方面谈谈本人今后的工作设想。

　　第一、总务管理工作能否适应新时期公司建设发展的需要，我认为建设一支高质量的总务职工队伍事关重要。加强政治理论学*、提高制下服务规范或操作规程，使管理和服务工作逐步，走向规范化和标准化，必须强化、检查考核制度进行及时的信息反馈。总务科也设立相应的人员采取定期检查和临时抽查相结合的方式，加强监督管理工作。

　　第二、建章立制，实现规范化和标准化管理，结合我公司发展建设的实际建立一整套切实可行的管理规章制度制定科室班组的工作职责和个人岗位责任制，深入实践、扎实工作。既发扬以往好的作风、好的.传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力搞好公司宿舍、卫生和绿化管理工作，为广大职工提供舒适的工作和生活环境。

　　第三、严格要求、提高能力

　　基于安全保卫工作的重要性，工作中不能有半点马虎，丝亳松懈，把精力投入到工作中去，确保保安在岗一分钟，安全六十秒。国际物业管理大管家罗伯特先生说过：“环境能改变一个人的行为，同是一个人在豪华大酒店时，他吸完的烟头将会主动自觉地找到适当的地方处理，如果同一个人是在街头大排档时，他便会随手乱扔”，只有严格要求自己才动能去要求别人；才能去引导别人；才能去管理别人；才能去为不同的人服务。在这种严肃的环境下，在这种有序的氛围下，别人便会主动配合我们的工作，理解我们的工作，支持我们的工作。

　　第四、几点具体工作的思路设想

　　1、安全保卫工作方面

　　将安全管理工作列为第一重点，了解厂区和周边安

　　全动态，抓好日常安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保厂区物资财产的安全；与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定；提高安全意识；严格落实门岗责任，对来访人员礼貌询问并通过内线电话被访者沟通，做好来访登记记录；加强对厂区内可疑对象的监控，除通过闭路电子监控，做到及时跟踪和汇报，有效地巩固保卫防范工作，确保现场保卫管理工作有序开展。

　　2、按照公司制度，熟练掌握各岗位所需的材料、劳动工具等物品的品种、数量，并保证及时、优质、优价采购，合理安排采购物品的库存量。按要求的程序进行材料、物资的购、存、发工作，做好材料购买、入库保管、发放各项程序的监督检查，确保无漏洞、库存整齐完好，降低损耗。每月及时汇总相关材料的购买、发放、使用、库存等相关数量、金额，做到帐实相符。

　　3、组织做好办公楼、宿舍、澡堂、公共区域的卫生保洁工作，要求做到不留卫生死角，我们会专门安排人员及时对卫生打扫情况进行检查。

　　4、制定公司绿化设计方案和实施方案，报部门经理和主管领导讨论审批后实施，确保给大家一个舒适的工作生活环境。

　　5、协助部门经理做好食堂管理工作。

　　如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗落选，说明我还有差距，决不气馁。古人说：“不可 以一时之得意，而自夸其能；亦不可 以一时之失意，而自坠其志。”无论成功或失败，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学*、努力工作。

　　谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 4

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　首先感谢分行党委，给了我这次竞聘的机会。本人xxx，现年34岁，中**员，经济师。xx年参加工作，曾在县xx学校担任教师，同年在xx市支行工作，先后担任过储蓄员、储蓄所主任、结算专管员、分理处主任、办公室主任、客户经理等职。

　　竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公*、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竞聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创改造性。因此，我完全拥护分行党委推行的这一改革举措，今天我能参与竞聘，就是用我的实际行动来支持这一改革。

　　一、我所竞聘的岗位是分行后勤保障中心副主任。

　　其主要职责是在分行党委和上级有关部门的领导下，协助主任做好分行后勤保障中心工作。我的竞聘优势是：

　　1、 选择这一岗位竞聘，是因为在我16年的银行生涯中，七年的储蓄所、分理处主任、七年的办公室主任的经历，使我养成了爱岗敬业、任劳任怨、服从领导、尊重同志、遵纪守法、善于和他人合作的良好职业道德。

　　2、思想品德好，作风正派，廉洁奉公，为人忠诚实在，想自己的少，考虑集体的多。

　　3、具备甘当配角的品德。我认为做副职要做到“三配、三主” 即在职务上是配角，在协调上是主角；在决策上是配角，在参谋上是主角；在部门全盘工作上是配角，在分管工作上是主角。

　　4、从业务岗位到后勤服务工作，角色的转换，让我既积累了丰富的业务知识，又掌握了后勤服务工作的经验。

　　二、xxxx分行已确定了当前及今后一个时期改革发展达到的目标，并确定了中期奋斗目标

　　就是：到20xx年，力争人均利润达到xx万元，人均存款xxx万元以上，不良贷款率控制在15%以内，帐面和全封闭双盈利。为了实现这个的目标，有大量工作等待我们去完成，有许多困难等待我们去克服：思想观念要转变，贷款结构要调整，利息收入要增加，不良资产要清收，历史财务包袱要消化，存款规模要扩大，中间业务市场要抢占，人事制度改革要深化，服务质量要提高，成本核算要强化，……面对如此多的中心工作，我们不仅尽要问什么是重中之重呢？，其中心点和突破点在哪呢？，我们知道，任何工作都是由人来完成的，人即我们的职工，是工商银行这座大厦能否矗立的基石，是一项庞大的建设工程，后勤保障工作是将这些基石牢牢粘在工行大厦下的粘合剂，试想，如果后勤服务工作不到位，员工们能否在滴嗒滴嗒的水管漏水声中静心地记帐？能否在寒冷的冬季里由于供热系统出了问题而专心点钞呢？又怎能在质量不过关的营业厅内安心的工作……，由此可见，只有做好后勤保障工作，才能更好地发挥职工的主观能动性，坚持以人为本，才能上下同心，形成合力，从而推动我行新时期各项工作的蓬勃发展。对于后勤保障中心工作，应做好以下工作；

　　其一、按照xxx行长xxx年工作报告指出的那样，开源节流，减负增收，要把全行的对外采买等消费需求作为一种资源加以充分利用，去开拓业务的`同时，降低自己的经营成本，实行固定资产投保集中统一管理，扩大投保范围，控制保费支出，建立健全集团采购准入与退出机制，深化集中采购制度改革，降低采购成本，保证采购质量。把后勤服务中心建成银行集约化管理的供应站。（对银行物资进行、科学、准确、统一的管理中，最大限度地降低成本费用和提高物品使用率）。

　　其二、后勤服务工作是领导联系群众的纽带

　　分行党委和领导对干部员工的关心，不是抽象的，是通过政治上的关心，工作上的支持，生活上的关心等一系列具体工作来体现的，后勤保障中心就是在通过大量具体化、事务性、临时性的工作中，密切上下级之间和党群之间的关系，增强凝聚力和向心力，为广大员工创造良好的工作和生活环境，解决员工工作和生活中的实际困难，使广大干部职工体会到州分行党委对自己的关心，感受到州分行大家庭的温暖，从而使员工振奋精神，为分行的发展多做贡献。

　　其三、把后勤服务中心建成精神文明建设的窗口。

　　xxxx是一个高度统一的整体，各级行、各部门之间的团结合作和相互配合，是发展工商银行事业的重要条件之一，后勤服务工作面涉及广，工作质量的高低和服务态度的好坏，将直接关系到银行的声誉和形象，影响到行际之间、部门之间的合作关系，影响到员工的工作情绪。做好后勤服务工作，就可以提高州分行的声誉和形象，强化与方方面面的合作关系，提高员工工作热情。为实现分行确定的五年创建全国级“精神文明先进单位”的远期目标及创建总行级和全国金融系统级的“精神文明先进单位”的*期目标而奋斗。

　　其四、认真做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的顺利开展，有利于州分行推进公共关系，创造良好的外部环境，有利于州分行树立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到热情友好，态度诚恳，细致周到，实事求是，认真负责，树立形象，当好参谋，提供方便。

　　作为一名竞聘者应成为组织放心，群众信任的合格人选，就必须热爱自己的工作，我虽然对后勤服务的专业知识较欠缺，尤其是有关政策、法规、条例，还有待进一步学*和掌握，但我有强烈的事业心和高度的责任感，有17年在基层行工作经历，我更多地了解基层员工，了解基层所需要的关心与支持。

　　竞聘后勤演讲稿 5

各位领导：

　　大家好，这次我竞聘的职位是总务后勤科长。

　　首先做一下自我介绍：

　　我于92年调入蒙师任小车司机，95年兼任保卫副科长，在保卫科这段工作中，虽说身兼两职有时工作紧张起来夜以继日，非常欣，由于有领导和同志们的支持，较好的完成了各项工作。我想做为科室领导、不但要尽职尽责地完成本职工作，而且还要根据科室的特点进行认真的分析研究，做好与科室相连带相关工作、开拓、延伸以便工作带着科室领导创造性的向前发展。在任副科长期间，始终把加强学*，提高科室人员素质和责任心放在首位，有时是就事论事，有时防患于未然等方面进行学*有时计划有组织地学*、收到了明显效果。

　　制定并完善各项规章制度，明确各方面的岗位责任制，工作中明确要、严格检查，不放过可能出现的批漏、免除了一些事故的发生。在增强防火意识上下了相当大的功起作用。收效明显、并在科室网页上对安全消防工作做了大量宣传。为了加大保卫工作力度开展了警发共建活劝，通过和**机关的联系，收到了实质性的成果，还校园一清洁，同时为了保证师生合法权益，我们建立了申诉制度，成立了申拆办公室并受到了上级有关部们检查后好评和表彰。总之全校师生的安全，学校财产得到保障是我最大的安慰和满足。

　　后勤管理社会意识和工作设想：

　　第一把提高总务后勤职工的整体综合素质放在首位。总务后勤管理工作能否适应新时期学校建设发展的需要，我认为建设一支高质量的总务后勤职工队伍事关重要。首先要加强政治理论学*、提高制下服务规范或操作规程。使管理和服务工作逐步，走向规范化和标准化，必须强化、检查考核制度进行及时的信息反馈。总务也应设立相应的人员采取定期检查和临时抽查相结合的方式，加强监督工作。

　　第二建章立制，实现规范化和标准化管理，结合我院发展建设的实际建立一整套切实可行的管理规章制度制定处、班、组的工作职责范围和个人岗位责任制，并结合不同的工作岗位社会福利事业和性质，这主要表现为学校后勤工作的目的不是为了赚钱，而主要是为教学科研和师生生活服务。

　　第三改革效益工资制度，实行有效机制。为了充分调动总务后勤职工的积极性，必须解决干与不干一个样，干好干坏一个样的*均主义，吃大锅饭的问题要结合运用经济手段强化管理。要把个人完成任务的质量，数量，效率作为科室和个人考核的重要依据奖惩分明。

　　第四积极创造条件逐步实现总务后勤工作管理社会化。学校后勤工作它具有政治觉悟，充分认识总务，后勤工作在学校工作中的地位和作用。树立从事总务，后勤工作责任感，使命感，把热情地为师生服务的.思路。其次，要不断地对总务，后勤职工进行职业道德和为人师表方面的教育，积极介导爱岗敬业，文明守纪的新风尚，开展“岗位练兵”活动。营造一种人人学文化，个个学技术的环境，从而提高其文化层次和技层水*。

　　后勤保障科还有一个很重要的职能是保证医院职工无后顾之忧，如职工子女教育，后勤保障科可以由医院与校幼儿园签约，放学到下班这一段时间也可安排专人接送看管，职工购房、建房、修房也可由医院统一出面洽谈协调，至少可受一个批发价，折扣价。食堂应该把它搞提更好更活、更上档次，饭菜应精美可口，每天还应安排一些咖啡音乐时间，让工作人员能有一点小憩时间，医院广播网还应扩大功能，这样医生、护士只要在院内随时都可召唤到紧急岗位上。作为后勤保障部门，大家要我们服务，肯定我们的服务，我们就捧起了金饭碗，反之只能自谋出路了。随着改革的深入，我院的后勤保障科可能会面向全市的医疗市场，成为全市医疗机构的供应维护中心。

　　我的想法还有很多，不能一一陈述。如果我真能竞聘成功为后勤保障科科长，在院领导及广大职工的帮助支持下，我愿为病人创造一个优雅舒适的就诊环境；为全院职工创造一个良好的工作生活环境，使后勤工作人员有一个合理的回报，使医院在市场竞争中更具竞争力。

　　竞选人：

　　年月日

　　竞聘后勤演讲稿 6

尊敬的各位领导：

　　大家早上好！

　　首先请允许我做下自我介绍：我叫张瑞军，20xx年毕业于大洼县高级中学，之后相继在生态酒店。渔江码头和海风渔港就职。在此期间有幸得到一位经理的赏识，并从事了酒店管理。而一做就是3年。今天我非常感谢姚经理和徐经理能给我这次机会。可以站在这里，竞聘咱们桃园酒店的楼层经理一职。

　　首先我想先谈一下我对楼层经理这个词的理解：楼层——指的当然就是一个区域。而经理的含义就是经营和管理。对于管理我有自己的理解。

　　所谓人心齐泰山移，做为一个新上任的楼层经理：首先要做的无疑是尽可能多的了解本区域员工一些工作和生活方面的情况。并尽自己最大努力为他们切实的解决一些生活方面的困难；扫除一些工作上的障碍。做为员工的父母官一定要能够听取员工的意见并采纳其中的正确部分。当一个管理者能够设身处地为员工着想及为员工解决难题的时候；他就成功的笼络的人心。当一个楼层成为一个小团队时，接下来再去做工作就容易多了。

　　接下来要说的是卫生。对于卫生每个酒店都有一个标准。首先是让你的员工知道这个标准。（包括餐前和收尾）。接下来就是检查和督导，对于不用心做卫生的员工要与之沟通，并尽量去开导，但对于率教不改者要给予一定的处罚。

　　然后再说说服务。餐前准备的充分与否不可质疑的左右着我们的服务，所以餐前准备至关重要。每日开餐前的检查必不可少。而优质服务并没有什么捷径可走，关键在于现场管理要到位以及不间断地培训。现场管理又体现在现场督导和走动式管理上；不间断培训主要是指员工需要不断地学*提高和更新知识。而酒店对于员工的考评也要跟上，这样员工才会有压力和动力。

　　对于管理，归根结底一句话： 用心管理 收获人心！经营的概念很广，想成为一名合格的楼层经理，首先他应该熟悉一些老客户的资料，包括喜好，电话及工作单位。职务等。并能在客人到店时用姓氏+职务的称呼，这样客人会感觉很有面子。其次要能够自如的去和各种客人沟通，以方便解决一些客人的投宿。并适当询问，认真倾听客人的一些意见及建议，及时与各部门沟通解决。并对本区域每餐客人的消费情况加以了解，对于一些老顾客，高消费的客人给予一些特别的照顾。

　　点菜作为楼层经理的一项基本的业务技能，所以想走上这个岗位就要尽快熟悉酒店菜品价味，口味及主配料，并能够站在酒点角度去为客人合理的搭配菜肴及推销。点菜的小窍门有很多，我在这里只说一点我自己的体会。那就是取得客人的信任，不要上来就急着推销一些高档及急推的菜品。

　　竞聘后勤演讲稿 7

　　尊敬的各位领导、同志们，

　　你们好！集团公司局领导给我这样一次竞争上岗的机会。对我个人来讲，我想这不仅是一次自我挑战、完善和超越，更是一次检验、学*和锻炼。下面我就把自己竞争后勤保障部的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。

　　一、个人工作经历

　　从学校毕业后， 是景区后勤保障部我唯一的工作单位，在我工作的7年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对后勤保障实践工作一无所知的青年，到现在成长为一个可以独挡一面的工作人员。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都离不开单位的良好的氛围和环境，离不开了领导和同志们对我的厚爱和关心。在领导和同志们的支持下，发挥了有力的后勤保障作用，曾得到公司的奖励，后勤保障部的工作得到了公司领导和同志们的认可与肯定。

　　二、竞聘后勤保障部主任具备的条件和优势

　　（一）政治思想上比较过硬。能积极参与景区组织的各类学*和培训，认真学*贯彻党的十八届五中、六中全会精神，贯彻落实科学发展观，理论与实践相结合，不断提高思想觉悟和理论水*。通过学*调研，自己深刻认识到，随着旅游业快速发展，后勤保障服务面临着前所未有的机遇和挑战，因为后勤服务涉及景区干部员工生活的方方面面，关系景区改革、发展和安全稳定大局，范围广、任务重、难度高、责任大。因此，养成了做好后勤保障工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，始终坚守信念，爱岗敬业，不辱使命。

　　（二）业务工作能力上较强。七年如一日，自己在黄果树景区后勤保障部兢兢业业、默默无闻地工作，一不图名，二不图利，后勤保障岗位上锻炼出自己精益求精、精打细算、勤俭节约的良好工作*惯，一切为景区大局利益着想，以最小的成本追求最大的实际效果。对住宿、饮食、硬件维护、原料采购等轻车熟路，对于岗位业务如数家珍，实现一专多能，做到了干一行、爱一行、专一行和精一行。可以说，通过七年后勤保障工作的锻炼，使我并基本具备了一定的组织协调能力、综合管理能力、文字表达能力和调查研究能力，这些都是作为后勤保障部主任做需要的。

　　（三）辖区情况上比较熟悉。黄果树风景名胜区以黄果树大瀑布景区为中心，分布有石头寨景区、天星桥景区、滴水滩瀑布景区、陡坡塘景区、郎宫景区、黄果树漂流等几大景区。是全国第一批国家重点风景名胜区和首批获得国家评定的AAAA级旅游区。后勤保障工作，关乎景区形象。因此，自己几年来，勤奋工作，足迹跑遍了整个景区，与各个分景区的同事处好关系，同时，也与后勤所要打交道的客户处理好关系，建立起一定的人脉资源, 上下协作的能力强。而且，自己比较年轻，上进心强，家庭没有拖累，可以全力以赴投身景区后勤保障工作。

　　三、竞聘成功后的工作打算

　　假如本次竞聘成功，自己能荣幸担任后勤保障主任一职，我的主要目标和工作思路概括为以下几个方面：

　　（一）明确目标，追求卓越

　　一个目标把后勤保障部建设成为精干、高效、协调有序、团结奋进的办事机构，充分发挥后勤保障部的参谋作用、服务作用、协调作用、枢纽作用和保障作用。加强景区资源一体化，服务标准化，队伍专业化，管理规范化建设，构建旅游文化，着力提升后勤服务质量、水*和科学发展能力，坚持规范管理和服务创优的发展方式，着力提高服务保障能力和水*，使景区后勤保障服务工作能够有定位、有目标、有作为。

　　（二）、强化培训，打造团队

　　做好后勤保障工作，必须拥有和打造一支能征善战的工作团队。因此，自己要坚持以人为本，重视员工的日常培训，常抓不懈。在综合素质培训提高上，实行外出参观与本单位培训相结合、单位组织集训与个人自修相结合、学*政治法律与学*业务专业相结合，不断创新培训方式，创新培训内容，提高培训质量，不断完善了工作考核激励机制，聘用轮岗等制度，打造一支特别守纪律、特别能能吃苦、特别能战斗的后勤铁军。同时，要在生活上管爱员工，为他们分忧解愁，解决实际困难，包容每一个的缺点，发挥每一个人长处，充分调动大家的积极性和创造性。使大家与景区共呼吸，同命运，激发主人翁责任感，共同推动后勤事业的可持续发展。

　　（三）、创新机制，完善体系

　　以服务保障为中心，建立和完善了适应景区改革发展的后勤管理运行机制。具体做法是一强化服务，规范经营。按照“服务经营型”建设发展思路，工作重心逐步向服务保障工作转移，规范经营管理机制，强化相关部门服务保障职能。二理顺服务机制，配套实施机构调整。加强经营性活动、合同和各类文本的审核和管理，对外经营性活动的.管理不断规范，各部门服务保障职能进一步明确和加强，使景区内服务机制得到了理顺，后勤社会化改革发展的方向更加坚定，目标更加明确。

　　（四）、服务创优，狠抓落实

　　1、深入开展优质服务创建活动。将全部制度建设、管理建设、队伍建设等全部纳入活动，进行部署和要求。在“争先创优”活动中，对员群众广泛参与，用“争先创优”活动内容和要求指导全部服务工作实践。一方面，在优质服务创建活动中，把活动的创建与表彰相互结合，相互补充，采取 “党员示范岗”、“优质服务窗口”、“绩效管理工作先进单位”以及“服务承诺制”等创建活动形式，开展 “优质服务示范岗”、各类专业技能竞赛等创建活动，通过一系列创建活动，使服务意识和服务质量得到明显提升。

　　2、抓好日常服务保障基础工作。在做好各项服务保障工作的同时，将集团公司下达的年度责任目标纳入日常管理加以落实，工作中，始终把景区的需求放在首位，坚持把干部员工的利益作为前提，使保障服务落到实处。从建立健全各种规章制度入手，努力提升教室管理、环卫工作和维修服务效率。坚持实行行业化的规范管理，水电设施维修维护到位，运行确保正常。巡查检查制度化，责任严格落实。节能降耗工作常态化，力争取得成效。

　　服务是后勤部门工作的天职，在这方面要团结同志，调动大家积极性，按照“及时、热情、超前、立体”的标准来要求自己，不断强化服务意识，提高服务质量努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力地为景区做好服务大本营。

　　（五）、强化标准，精细管理

　　在职工食堂管理上，要求饭菜色香味俱全，保持环境卫生，向就餐者提供热诚服务；在原料或者其他后勤物品采购上，要求人员采购合格产品，做到货比三家，挑选优秀产品；在库房管理上，加强货物安全，库内分门别类堆放整齐、有序；在公司车队管理上，包括公司职工交通车，领导公车管理，要求安全行车，对驾驶员严格管理，合理控制油料，增收节支；在会务安排上，做好公司会议室的管理和服务，确保音响、灯光等不出任何问题。

　　实施工资增量的绩效考核分配，加强检查考核力度，完善检查考核细则。通过加强工作监督检查与考核，使各个职能部门工作计划性不断增强，劳动纪律管理不断提升，岗位责任和工作流程进一步完善，文明服务和规范化服务得到加强，办公和服务环境大为改观，取得明显的管理成效。确保在安全、质量等方面不出任何问题

　　（六）廉洁奉公，塑造形象

　　后勤部是星级景区的窗口。后勤保障部负责人公道、正派、廉洁与否，直接影响着景区乃至集团公司整体形象。因此，公道正派，心无杂念，是做好后勤保障工作的重要前提。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出问题。为此，我将会按照党纪国法和集团公司的规章制度严格要求自己，努力做到慎独，慎微，不辜负领导和同志们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大能力满足领导和同志们的工作需要，为景区工作的开展提供有效的后勤保障，确保景区各项工作正常、有序、高效运转。实事求是地讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，同时我也不断地告诫自己，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，让群众来评判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。

　　各位领导，同志们，以上是我的竞职发言，由于心情比较激动，时间有限，在发言中如有不妥之处请提出批评。谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 8

各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　我竞聘的是后勤岗位竞聘演讲稿。

　　我今天竞聘演讲的内容主要分两部分：一是我竞聘该职务的个人优势;二是谈谈竞聘成功后的工作的思路。

　　一、我竞聘岗位职务的个人优势我参加工作以来，先后在出纳、记帐、联行等业务岗位工作，我在联社营业部任岗位。在多年的金融工作中，我认为我在竞聘该岗位职务中拥有以下优势：

　　1、我本人拥有较好的政治素质和较强的工作业务能力。工作多年来，我严格遵守国家的法律法规、各项金融规章制度，在业务处理中，严格按业务操作规程办理，从未出现过违规违纪现象;在工作中，我不断加强金融理论和业务的学*，努力提高自己的业务素质，通过不断的培训和学*，我已经熟悉和掌握了信用社的各项会计规章制度，能够熟练办理各类业务，这些都为我今后做好会计经理的工作打下良好的基矗参加工作以来，我均能全面完成本职工作和领导交给的任务。我先后获得过称号(电力岗位竞聘)。

　　2、我本人拥有较好的工作态度和敬业精神。在工作中，我能做到爱岗敬业，克尽职守，埋头苦干，兢兢业业，任劳任怨，认真负责，同时，处理好与同事的关系，做到团结同志。在对外服务工作中，做到礼貌待客，热情大方。

　　3、拥有较强的组织协调能力和自律能力。我在工作中能坚持原则、诚实正直、廉洁奉公，努力防范和控制好业务中的'各类风险，做好存借款营销服务工作。

　　二、谈谈竞聘成功后的工作的思路：常言道：“民以食为天”，为公司员工撑起一片天的重任就落到了我们后勤服务人员的肩上了，可谓责任重大。如果我能得到各位信任，有幸竞职成功的话，我将带领后勤全体员工本着“一切为广大员工服务”的宗旨，围绕热情服务、周到服务、标准服务，为公司打造一支优秀的后勤服务团队。具体将从以下几方面着手做起：

　　1、参谋到位，做好社主任的“内当家”。我将积极协助社主任，认真抓好内部管理，加强财务核算，协调好各方面关系，做到内部管理与会计核算管理并重。

　　2、主动服务，抓好职工业务培训和检查。我将针对白邑信用社在内部管理方面存在的问题和不足，认真抓好职工的业务培训，组织全体职工认真学*省联社下发的各项规章制度、业务操作流程，同时，认真抓好各项制度的落实，加强业务的监督检查车间岗位竞聘演讲稿，杜绝各类违规违纪现象的发生，严防各类案件的发生。

　　3、开拓思路，转变观念，抓好对外服务。积极协助社主任认真抓好柜台服务工作，加强好柜台宣传和服务工作，使全体职工做到热情优质服务，树立信用社良好的服务形象，促进白邑信用社各项业务的稳步健康发展。

　　4、正视自己，摆正位置，谦虚谨慎，自觉接受领导及同志们的监督。我将团结全体职工，服从社主任的工作安排，做到廉洁自律，大胆开展工作，不辜负领导厚望。

　　我虽然从未担任过信用社的中层管理干部，缺乏一定的经验，但正因为如此，我才会珍惜机会，奋发进取，勇于开拓，不辜负领导及同志们的期望,给领导及广大员工一个满意的答卷，恳切希望领导和广大员工监督。

　　竞聘后勤演讲稿 9

尊敬的各位领导、各位评委：

　　我是XX号，本人原来负责医院宣传、教育工作。

　　我这次竞岗是“后勤管理中心副科长”的职位。我竞岗演讲主题是：管理工作要细化、落实工作要到位、保障工作要百分之百。

　　首先，管理工作要细化医院占地面积50多亩，业务用房*4万*米，病人入住高达800多人，门诊每年*80万人次，全院职工也达到1200多人，医院后勤工作繁多复杂。

　　千头万绪，后勤工作直接与医疗工作息息相关。目前医院后勤工作重点有几大块，物业公司负责的有保洁、配送、保安以及物资供应、维修、医院内、外环境，如此众多的.事情，要确保每件工作做好，所以后勤管理工作必须细化。工作职责要明确，将大后勤工作实行细化管理。

　　其次，落实工作要到位医疗工作要确保医疗安全，后勤工作也必将是一个很大的挑战。医院后勤几乎每件工作都围绕医、护工作开展，每件工作稍有疏忽将给医疗安全工作带来不可弥补或不可估量的影响，所以后勤的工作要落实到位，为临床医疗安全提供有力的保障。总之，工作目标必须到位、责任到人、实行倒逼机制。

　　与此同时，保障工作要百分之百要制定有效的后勤工作计划，针对临床医、护部门制定细致的方案措施，保证每件工作百分之百落实到位，在要求的时间内百分之百完成，绝对不能拖慢临床工作进度，影响医、护工作。后勤要围绕全院临床工作转，百分之百地按质按量完成任务是后勤工作的永远追求。

　　最后，作为后勤管理工作中心的副科长，一定配合科长，努力做好自己的本职工作，积极主动去承担责任。每天坚持到临床各科室调研了解，做到主动上门、主动服务。责任重于泰山，只有不折不挠、踏踏实实，不怕艰苦地努力工作，才会使医院后勤工作做到最好，也更好地服务于全院。

　　竞聘后勤演讲稿 10

尊敬的各位领导：

　　大家早上好！

　　首先请允许我做下自我介绍：我叫张瑞军，20xx年毕业于大洼县高级中学，之后相继在生态酒店。渔江码头和海风渔港就职。在此期间有幸得到一位经理的赏识，并从事了酒店管理。而一做就是3年。今天我非常感谢姚经理和徐经理能给我这次机会。可以站在这里，竞聘咱们桃园酒店的楼层经理一职。

　　首先我想先谈一下我对楼层经理这个词的理解：楼层——指的当然就是一个区域。而经理的含义就是经营和管理。对于管理我有自己的理解。

　　所谓人心齐泰山移，做为一个新上任的楼层经理：首先要做的无疑是尽可能多的了解本区域员工一些工作和生活方面的情况。并尽自己最大努力为他们切实的解决一些生活方面的困难；扫除一些工作上的障碍。做为员工的父母官一定要能够听取员工的意见并采纳其中的正确部分。当一个管理者能够设身处地为员工着想及为员工解决难题的时候；他就成功的笼络的人心。当一个楼层成为一个小团队时，接下来再去做工作就容易多了。

　　接下来要说的是卫生。对于卫生每个酒店都有一个标准。首先是让你的员工知道这个标准。（包括餐前和收尾）。接下来就是检查和督导，对于不用心做卫生的员工要与之沟通，并尽量去开导，但对于率教不改者要给予一定的处罚。

　　然后再说说服务。餐前准备的充分与否不可质疑的左右着我们的服务，所以餐前准备至关重要。每日开餐前的`检查必不可少。而优质服务并没有什么捷径可走，关键在于现场管理要到位以及不间断地培训。现场管理又体现在现场督导和走动式管理上；不间断培训主要是指员工需要不断地学*提高和更新知识。而酒店对于员工的考评也要跟上，这样员工才会有压力和动力。

　　对于管理，归根结底一句话： 用心管理 收获人心！经营的概念很广，想成为一名合格的楼层经理，首先他应该熟悉一些老客户的资料，包括喜好，电话及工作单位。职务等。并能在客人到店时用姓氏+职务的称呼，这样客人会感觉很有面子。其次要能够自如的去和各种客人沟通，以方便解决一些客人的投宿。并适当询问，认真倾听客人的一些意见及建议，及时与各部门沟通解决。并对本区域每餐客人的消费情况加以了解，对于一些老顾客，高消费的客人给予一些特别的照顾。

　　点菜作为楼层经理的一项基本的业务技能，所以想走上这个岗位就要尽快熟悉酒店菜品价味，口味及主配料，并能够站在酒点角度去为客人合理的搭配菜肴及推销。点菜的小窍门有很多，我在这里只说一点我自己的体会。那就是取得客人的信任，不要上来就急着推销一些高档及急推的菜品。

　　竞聘后勤演讲稿 11

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！我。。。，目前负责。。。管理工作，感谢公司提供这次公*竞争、展示自我的*台，使我有机会站在演讲*上竞聘后勤主管。

　　常言道：“民以食为天”，为公司员工撑起一片天的重任就落到了我们后勤服务人员的肩上了，可谓责任重大。如果我能得到各位信任，有幸竞职成功的话，我将带领后勤全体员工本着“一切为广大员工服务”的宗旨，围绕热情服务、周到服务、标准服务，为公司打造一支优秀的后勤服务团队。具体将从以下几方面着手做起：

　　1、提高沟通能力 ，优化工作方法：做为一个管理者要学会沟通、善于沟通，做好下行沟通（员工沟通）、*行沟通（各部门沟通）、上行沟通汇报（领导沟通），通过有效的沟通，不断完善后勤服务质量和水*，为后勤服务的高质量提供保障；同时，在原则制度和人性化管理中找到一个良好的结合点，学会调动员工的积极性，营造一个融洽的工作氛围，构建一个和谐的工作环境，提高后勤工作的质量及效率。

　　2、增强服务意识，提高满意度：传统意识中的服务行业一直提倡顾客就是上帝。但是，后勤岗位的“上帝”就是公司的广大员工。我们将依生活管理委员会为*台，依每月的后勤服务回访为契机，不断收集广大员工的宝贵意见，通过研讨、落实、跟踪验证的闭环管理逐步实施广大员工的宝贵意见，不断提高后勤管理水*和服务质量，用我们主动、热情、周到的服务换来广大员工的.满意。

　　3、加大后勤人员的学*和宣传力度：根据公司员工的地域差异性以及后勤管理存在的问题，组织针对性的培训，从饮食*惯、饭菜口味以及服务意识等方面不断满足公司员工的服务需求，同时通过网络、生活管理委员会等渠道增加员工对后勤工作的了解，以取得广大员工的支持和理解。

　　4、完善物资采购验收流程，确保饮食安全：以降耗为核心，拓宽采购渠道，严格执行财务处、质控处、厨师、采购员共同现场验收的原则，严把采购验收关；加强食物储存设备的检查，对存在问题的及时联系进行维修，确保食品原材料的新鲜，同时，做好菜肴加工过程的监控和每餐的就餐人数的掌控，避免因加工环节和饭菜准备过多导致的饭菜浪费或事物变质，做好食物的防腐、防烂等工作，确保饮食卫生安全。

　　5、准确定位，转变观念：注重后勤人员的思想引导，稳定后勤队伍，并有效实施奖励机制,最大限度地调动每一个人的工作积极性，同时，注重自身专业知识的学*，切实提高自己专业技能水*，更好的提高驾驭能力。

　　总之，如果我有幸竞聘上后勤主管，我会通过自己不懈的努力，使公司的后勤管理和服务工作，更上一个新台阶，给领导及广大员工一个满意的答卷，恳切希望领导和广大员工监督、支持。

　　谢谢!

　　竞聘人：。。。

　　。。。年。。月

　　竞聘后勤演讲稿 12

各位领导、各位同仁：

　　我叫***，1976年出生，今年29岁，大专文化，1995年毕业于**市财经学院，1998年招工，安排在偏远的**乡经管站上班，先后从事乡**机关内务招待、保密员、机关出纳等工作，20xx年调入园林中心。一直从事文印打字、上传下达等工作。我要竞聘的岗位是后勤综合岗，从事文印打字和办公室后勤工作。

　　一、我热爱这个岗位。

　　我到园林中心后，我感觉到我们单位党支部有很强的凝聚力和战斗力，有很好的工作环境和氛围，尽管单位经济条件不是很好，但同事们都是团结一心，克服困难，心往一处想，劲往一处使，为园林中心求生存，为绿化事业求发展。在我心里，中心就是我的家，我爱我的单位，我也爱我的岗位，在文印打字、上传下达的后勤综合岗位上工作了3年，我对这个岗位积聚了深厚的感情。3年来，我经常到建设局等单位送文件、拿资料，为退休老职工送工资，今年上半年，我在搞好文印打字的同时，还收了30多个单位的义务植树款。我的小孩今年才3岁，爱人在乡镇上班，又没有老人帮忙照看小孩，节假日有时带着孩子来加班。尽管经历了不少风雨，还贴了不少车费，我也无怨无悔。我觉得在这个岗位上能够让我学到很多待人处事的学问，了解外部的各种信息，提高文化业务水*，锻炼综合工作能力。我为我们单位感到骄傲，我对自己的岗位感到满足。

　　二、我有从事该项工作的经历

　　。我1998年刚刚分配到**，就从事乡机关内务接待和守电话、收发传真、上传下达，文件收发登记管理，来中心后也一直从事文印打字、守电话，对上传下达的工作原则、程序、要求、规矩可以说是轻车熟路，从不误事。

　　三、我有从事该项工作的相应能力。

　　95年我在学校就选学了电脑操作打字，并取得了计算机技术三级等级证书。家里也有电脑供我练*，加上到中心又打了三年字，每年办公室和其他各线都有大量资料需要打印，节假日还经常加班，我的打字速度和质量都有很大提高，现在每分钟基本达到80字的中等水*。为保证自己的能力水*与所从事的工作相适应，我还参加了党校湖南行政学院大专班的函授学*，取得了大专文凭，自学了财会知识，取得了***颁发的全国统一会计职业资格证书，通过了会计电算化考试，计算机操作和日常维护知识也是与时俱进，不断更新。特别是对各线的常用语很熟悉，文字标点、文件格式也有一定基础，能够减少文件的.校对工作量，保证文件的严肃性。

　　四、我有信心把该项工作做得更好。

　　如果这次我能竞聘上岗，继续从事文印打字和办公室后勤工作，我将克服家庭困难，把本岗位工作做得更好。一是遵守纪律，坚守岗位。不迟到早退，即使节假日也不例外，保证各线工作的需要。二是尊敬领导，服从安排。工作无论份内份外，都不讲价钱，先把工作干好了再说。三是热情待人，搞好服务。对来人来客，笑脸相迎，接电话、打通知热情礼貌。四是加强学*，提高素质。进一步加强政治理论和业务知识学*，不断提高自身综合素质。

　　我相信，以我所具有的文化水*和工作经验、经历以及到中心来后这几年的表现，我一定能够更好的为各条战线搞好后勤服务。请在座的各位领导、同事支持。谢谢

　　竞聘后勤演讲稿 13

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　首先感谢分行党委，给了我这次竞聘的机会。本人xxx，现年34岁，中**员，经济师。xx年参加工作，曾在县xx学校担任教师，同年在xx市支行工作，先后担任过储蓄员、储蓄所主任、结算专管员、分理处主任、办公室主任、客户经理等职。

　　竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公*、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竞聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创改造性。因此，我完全拥护分行党委推行的这一改革举措，今天我能参与竞聘，就是用我的实际行动来支持这一改革。

　　一、我所竞聘的岗位是分行后勤保障中心副主任。

　　其主要职责是在分行党委和上级有关部门的领导下，协助主任做好分行后勤保障中心工作。我的竞聘优势是：

　　1、 选择这一岗位竞聘，是因为在我16年的银行生涯中，七年的储蓄所、分理处主任、七年的办公室主任的经历，使我养成了爱岗敬业、任劳任怨、服从领导、尊重同志、遵纪守法、善于和他人合作的良好职业道德。

　　2、思想品德好，作风正派，廉洁奉公，为人忠诚实在，想自己的少，考虑集体的多。

　　3、具备甘当配角的品德。我认为做副职要做到“三配、三主” 即在职务上是配角，在协调上是主角；在决策上是配角，在参谋上是主角；在部门全盘工作上是配角，在分管工作上是主角。

　　4、从业务岗位到后勤服务工作，角色的转换，让我既积累了丰富的业务知识，又掌握了后勤服务工作的经验。

　　二、xxxx分行已确定了当前及今后一个时期改革发展达到的目标，并确定了中期奋斗目标

　　就是：到20xx年，力争人均利润达到xx万元，人均存款xxx万元以上，不良贷款率控制在15%以内，帐面和全封闭双盈利。为了实现这个的目标，有大量工作等待我们去完成，有许多困难等待我们去克服：思想观念要转变，贷款结构要调整，利息收入要增加，不良资产要清收，历史财务包袱要消化，存款规模要扩大，中间业务市场要抢占，人事制度改革要深化，服务质量要提高，成本核算要强化，……面对如此多的中心工作，我们不仅尽要问什么是重中之重呢？，其中心点和突破点在哪呢？，我们知道，任何工作都是由人来完成的，人即我们的职工，是工商银行这座大厦能否矗立的基石，是一项庞大的建设工程，后勤保障工作是将这些基石牢牢粘在工行大厦下的粘合剂，试想，如果后勤服务工作不到位，员工们能否在滴嗒滴嗒的水管漏水声中静心地记帐？能否在寒冷的冬季里由于供热系统出了问题而专心点钞呢？又怎能在质量不过关的营业厅内安心的工作……，由此可见，只有做好后勤保障工作，才能更好地发挥职工的主观能动性，坚持以人为本，才能上下同心，形成合力，从而推动我行新时期各项工作的蓬勃发展。对于后勤保障中心工作，应做好以下工作；

　　其一、按照xxx行长xxx年工作报告指出的那样，开源节流，减负增收，要把全行的对外采买等消费需求作为一种资源加以充分利用，去开拓业务的同时，降低自己的经营成本，实行固定资产投保集中统一管理，扩大投保范围，控制保费支出，建立健全集团采购准入与退出机制，深化集中采购制度改革，降低采购成本，保证采购质量。把后勤服务中心建成银行集约化管理的供应站。（对银行物资进行、科学、准确、统一的管理中，最大限度地降低成本费用和提高物品使用率）。

　　其二、后勤服务工作是领导联系群众的纽带

　　分行党委和领导对干部员工的关心，不是抽象的，是通过政治上的.关心，工作上的支持，生活上的关心等一系列具体工作来体现的，后勤保障中心就是在通过大量具体化、事务性、临时性的工作中，密切上下级之间和党群之间的关系，增强凝聚力和向心力，为广大员工创造良好的工作和生活环境，解决员工工作和生活中的实际困难，使广大干部职工体会到州分行党委对自己的关心，感受到州分行大家庭的温暖，从而使员工振奋精神，为分行的发展多做贡献。

　　其三、把后勤服务中心建成精神文明建设的窗口。

　　xxxx是一个高度统一的整体，各级行、各部门之间的团结合作和相互配合，是发展工商银行事业的重要条件之一，后勤服务工作面涉及广，工作质量的高低和服务态度的好坏，将直接关系到银行的声誉和形象，影响到行际之间、部门之间的合作关系，影响到员工的工作情绪。做好后勤服务工作，就可以提高州分行的声誉和形象，强化与方方面面的合作关系，提高员工工作热情。为实现分行确定的五年创建全国级“精神文明先进单位”的远期目标及创建总行级和全国金融系统级的“精神文明先进单位”的*期目标而奋斗。

　　其四、认真做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的顺利开展，有利于州分行推进公共关系，创造良好的外部环境，有利于州分行树立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到热情友好，态度诚恳，细致周到，实事求是，认真负责，树立形象，当好参谋，提供方便。

　　作为一名竞聘者应成为组织放心，群众信任的合格人选，就必须热爱自己的工作，我虽然对后勤服务的专业知识较欠缺，尤其是有关政策、法规、条例，还有待进一步学*和掌握，但我有强烈的事业心和高度的责任感，有17年在基层行工作经历，我更多地了解基层员工，了解基层所需要的关心与支持。

　　竞聘后勤演讲稿 14

尊敬的各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加后勤主管的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

　　我竞选的原因是由感动到热爱、由热爱到追求，在后勤工作的x年中，我时时处处被后勤教师的工作精神所感动着，后勤的大多数教师，特别是老教师，在集中并校以前都是各村小的校长和教学的精英，集中并校后，由于工作的需要，他们自愿走下了讲台，给更多的年轻教师腾出施展才华，实现抱负的.空间；早晨，他们迎着第一缕晨曦来到学校，晚上，有的人披星戴月而归，有的人却吃在学校、住在学校，有家不能回，他们每个人除尽职尽责地完成本职工作以外，其余的劳动也毫不懈怠；说他们像农民，他们却以文绉绉的词语让人感受到那种书生气，说他们像学者，他们卷起裤筒、撸起袖子，劳动起来又是那么地像地道的农民。烧火的xxx老师，xx岁的年龄，自己推煤、扒灰，三个大灶，一个小锅炉，日复一日，年复一年，已在这个*凡的工作岗位上默默耕耘了十个春秋；十年如一日，从未因个人原因晚过一顿饭菜。清晨，当我们还在睡梦中时，他已点燃了炉灶，开始了一天尘土飞扬，孤单而繁重的工作。

　　简单机械，日复一日的工作，如果让我们每个人保持一天、两天、一个月、两个月、一年、两年这也许很简单，可要让我们做到准时、准点、保质、保量地完成工作任务，而且做到日复一日、年复一年，这的确很难，但我们后勤大多数岗位就是这样的岗位；这就是我们后勤教师的一种责任，一种使命，一种豁达的人生境界，也正是如此，后勤的教师，工作起来是那么地乐观，他们已经从一个全新的角度诠释了教育的内涵，他们以一颗*常的心干着看似简单而又*凡的工作，在普通的岗位上，他们同样地塑造了教师的伟大形象，他们同样是为了教育事业呕心沥血，同样是对教育事业的一片赤诚。

　　教师的理想并不只是表现在三尺讲台上，在后勤同样有一方热土，有一片蓝天，在后勤工作中，我们同样可以做得更好。骨干教师、教学能手、优秀班主任固然让人羡慕，但孩子们吃得好、睡着香，在愉悦的环境中学*、健康成长，我们同样可以打造出优良的服务窗口，并把这个服务亮点展示给我们的领导，展示给我们的兄弟学校，我们得到的一样有荣誉、一样有掌声，更有的是一种尊重。

　　在后勤工作中，因为感动，所以我热爱后勤这份事业；因为我热爱后勤这份事业，所以我追求。今天竞聘后勤主管，我也许不是最好的，但我相信我是最努力的。

　　我对后勤主管的工作设想有以下几个方面：

　　一、树立服务育人的理念，全心全意为教育教学服务，为全体师生服务。

　　二、制定详细的工作计划，定期进行工作总结，广泛听取师生意见。增强服务意识，提高服务质量。

　　三、食堂的管理：把食堂卫生和食品安全放在突出位置，为师生的健康负责，为师生的安全负责；建立严格的考评机制，层层落实责任状；食品采购、保管、加工一条龙管理，各环节手续健全，分工明确，责任到人，严格执行谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责；科学安排好食谱，抓好营养配餐，让学生吃得饱，吃得好。

　　四、保育组的管理：保育员的宿舍管理，其实是班级管理的一个外延；说白了，保育员就是孩子的生活父母，保育员的一言一行有意无意的都会影响到孩子的发展，影响到他的健康。万事德为先，保育员只有在本职工作上对孩子倾注满腔热血了，孩子们的身心才会健康成长，才能养成良好的生活*惯，形成良好的品格。

　　对于保育组的管理，主要从安全、纪律、卫生几个方面进行常抓不懈，警钟长鸣。

　　五、三供组做到水暖电的有效供应，定期对三供系统进行检查和维修，确保三供设备及时投入使用。保证师生每天能喝上开水，保证宿舍、教室、餐厅的及时供暖，保证师生正常的学*、生活工作秩序。

　　六、门卫人员严格执行岗位职责，工作尽职尽责，严防安全事故的发生。

　　七、做好学校资产的登记、保管及维修工作。

　　八、利用上班时间或假期做好校舍的简单修缮工作。

　　九、后勤人员的考核，制定严格的考核方案，充分发挥民主作用，让后勤各个岗位的闪光点充分展现出来，以表奖先进的形式促进后勤每位职工的积极性。

　　十、开源节流。能自己做的事，就自己做，能节俭的就节俭；不浪费学校的一分钱。节水、节煤、节电从身边的小事做起，从自我做起。

　　十一、协助学校抓好基地建设，要求教师做到的事情，自己首先要做到；要求教师完成的工作，自己首先去完成。严于律己，率先垂范。

　　十二、不断地进行学*，提高自身的业务素质，利用信息技术，让后勤的管理借鉴到名校管理，结合学校实际情况，使学校后勤工作更科学、更规范、更系统，在工作中不断完善自己，不断创新，使后勤工作再上新台阶。

　　十三、坚持以人为本，关注后勤每位教师的生活，关注后勤每位教师的健康，使后勤的每位教师都生活在温暖的集体环境中；团结协作、积极进取，让每位教师都体会到工作的乐趣，从乐趣中找到幸福的真谛，并把这种幸福延伸到社会、延伸到家庭，正如魏书生老师所说的，“工作在哪里，幸福就在哪里。”让每位教师的人生价值在这里都能得到体现，在这里都能得到升华。

　　十四、在工作中遇有特殊情况，及时向校长请示汇报。

　　尊敬的各位领导、各位老师，我的十一年工作经历还不足以让我发表太多的感慨；但我想身在xx，情系xx，身在教育事业，情系教育这片热土，这是我们为人师的最大情怀。我有热情、有理想、有一种奋发不止的精神，我坚信，我能为xx教育事业做出更大的贡献。

　　谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 15

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我能够参加中兴线缆公司总务科长一职的竞聘，我感到十分荣幸和激动！在此，感谢各位领导给我这次展示自我、挑战自我的机会。感谢多年来一直关心、支持、帮助我成长的各位领导、各位同事！同时，也借此机会，增进领导和各位同事对我的了解，我把自己过去的工作、学*经历，以及我适应此项工作的优势和今后工作的设想，向各位领导、各位同事汇报：

　　一、个人情况：

　　我叫，现年35岁，年参加工作， 单位 后到什么单位，什么岗位。

　　二、任职优势：

　　我竞争这个职位，主要是我认为自己具备以下几方面的优势和能力:

　　第一、具有较高的政治素质和思想道德修养，对组织的决定坚决执行，在大是大非面前能够时刻保持清醒的头脑，遇事能独立思考，事事以工作为重，处处以大局出发，团结意识、配合意识强；

　　第二、培养了严谨的工作作风和敬业精神，有强烈的事业心和工作责任感。我在线缆公司从事车间统计、叉车调度管理等工作多年，能够把服从命令听从指挥作为自己的.重要准则，把领导交给自己的任务，努力优质的完成作为锻炼和培养自己的最好机会，对领导分配的工作都能坚决服从，认真完成；

　　第三、对于我竞聘的这项工作，我在不同时期不同程度地接触过，有一定的经验，具有一定的组织指挥和发现问题、解决问题的能力；

　　第四、我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学*、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，这有利于开拓工作新局面；

　　第五、我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证；

　　三、工作设想：

　　接下来我将从四个方面谈谈本人今后的工作设想。

　　第一、总务管理工作能否适应新时期公司建设发展的需要，我认为建设一支高质量的总务职工队伍事关重要。加强政治理论学*、提高制下服务规范或操作规程，使管理和服务工作逐步，走向规范化和标准化，必须强化、检查考核制度进行及时的信息反馈。总务科也设立相应的人员采取定期检查和临时抽查相结合的方式，加强监督管理工作。

　　第二、建章立制，实现规范化和标准化管理，结合我公司发展建设的实际建立一整套切实可行的管理规章制度制定科室班组的工作职责和个人岗位责任制，深入实践、扎实工作。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力搞好公司宿舍、卫生和绿化管理工作，为广大职工提供舒适的工作和生活环境。

　　第三、严格要求、提高能力

　　基于安全保卫工作的重要性，工作中不能有半点马虎，丝亳松懈，把精力投入到工作中去，确保保安在岗一分钟，安全六十秒。国际物业管理大管家罗伯特先生说过：“环境能改变一个人的行为，同是一个人在豪华大酒店时，他吸完的烟头将会主动自觉地找到适当的地方处理，如果同一个人是在街头大排档时，他便会随手乱扔”，只有严格要求自己才动能去要求别人；才能去引导别人；才能去管理别人；才能去为不同的人服务。在这种严肃的环境下，在这种有序的氛围下，别人便会主动配合我们的工作，理解我们的工作，支持我们的工作。

　　第四、几点具体工作的思路设想

　　1、安全保卫工作方面

　　将安全管理工作列为第一重点，了解厂区和周边安

　　全动态，抓好日常安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保厂区物资财产的安全；与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定；提高安全意识；严格落实门岗责任，对来访人员礼貌询问并通过内线电话被访者沟通，做好来访登记记录；加强对厂区内可疑对象的监控，

　　除通过闭路电子监控，做到及时跟踪和汇报，有效地巩固保卫防范工作，确保现场保卫管理工作有序开展。

　　2、按照公司制度，熟练掌握各岗位所需的材料、劳动工具等物品的品种、数量，并保证及时、优质、优价采购，合理安排采购物品的库存量。按要求的程序进行材料、物资的购、存、发工作，做好材料购买、入库保管、发放各项程序的监督检查，确保无漏洞、库存整齐完好，降低损耗。每月及时汇总相关材料的购买、发放、使用、库存等相关数量、金额，做到帐实相符。

　　3、组织做好办公楼、宿舍、澡堂、公共区域的卫生保洁工作，要求做到不留卫生死角，我们会专门安排人员及时对卫生打扫情况进行检查。

　　4、制定公司绿化设计方案和实施方案，报部门经理和主管领导讨论审批后实施，确保给大家一个舒适的工作生活环境。

　　5、协助部门经理做好食堂管理工作。

　　如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗落选，说明我还有差距，决不气馁。古人说：“不可 以一时之得意，而自夸其能；亦不可 以一时之失意，而自坠其志。”无论成功或失败，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学*、努力工作。

　　谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 16

各位领导、各位评委：

　　我叫××，××年高中毕业，进入市一院工作，工种为电工，跟随吕明德师傅学*医疗设备修理。年后得到医院培养去上海医疗机械高等专科学校学*放射设备维修，年后回院参与了本院第一台安装，同年转入室工作，其间经考核取得放射初级技术职称。年调入设备科任副科长，其间参加了南京职医大的医院管理在职培训，学期一年。后被提升为科长工作至今，相信这些年我的工作情况在座各位前辈以及同仁都有所了解，肯定有一个客观评价。

　　今天我在这里竞聘后勤保障科长一职，首先是为了更好发挥个人潜能。我年轻有充沛精力，有多年医院设备管理、维修的实践经验，特别是进几年来在医院领导和同事的信任和帮助下，参与了总值上千万的设备采购论证，争取免税指标，节了的经费，对试剂、器械库房进行集中管理，几个大幅下降，加强了服务意识，消耗品定期下送科室，维修专人负责，加强了资产清理，使医院物资管理规范化。其次，新的后勤保障科增加了新的职责，这对于我是一项新的工作，也是新的挑战，我愿运用所掌握的管理知识与经验，打破传统格局，发挥每个员工工作热情，优化分配机制，使每个人的劳动价值更好体现而尽一份微薄之力。

　　今后，后勤保障科包总务、设备、保卫及基建等多个部门，协调好各部门的'关系是十分重要的，首先由科长直接管理维护中心主任和配供中心主任，两名主任向科长负责，科长向院部负责。我认为科里配备的两名科员，一名应管理后勤保障科的档案(包括基建、设备、安全等书面文字材料的存档，计量管理、设备、物品的资产管理)。另一名负责汇总科申购计划、组织设备进购及基建项目论证审批，监督下属两中心的工作，经常下各科各部门找问题，跟踪设备、基建项目全过程。科长、副科长及科员组成了科管理核心，组织全科的运转。

　　维护中心包括了电工、锅炉、供氧、电梯、溴化锂、医用设备及计量器具修理、污水处理、浴室、消防、保卫、环境等多个部门，由一名副科长负责。做到一人多岗、多劳多得，制订各岗职责，不同岗不同薪，由各科评测，按实绩定奖金。配供中心包括医用器材、试剂、被服、办公用品库房，另有洗衣房、食堂等。库房应进行统一管理与微机管理，减少人员提高效率，以最少存量保证供应。洗衣房、食堂应走在改革前列，可作为试点，体现市场原则。此外，应着重进行美化医院形象，完善导向标志，各部门的服装统一化，使人一眼就知道他们所属部门及其职责，我们医院应该有最整洁最有序的环境。

　　后勤保障科还有一个很重要的职能是保证医院职工无后顾之忧，如职工子女教育，后勤保障科可以由医院与校幼儿园签约，放学到下班这一段时间也可安排专人接送看管，职工购房、建房、修房也可由医院统一出面洽谈协调，至少可受一个批发价，折扣价。食堂应该把它搞提更好更活、更上档次，饭菜应精美可口，每天还应安排一些咖啡音乐时间，让工作人员能有一点小憩时间，医院广播网还应扩大功能，这样医生、护士只要在院内随时都可召唤到紧急岗位上。作为后勤保障部门，大家要我们服务，肯定我们的服务，我们就捧起了金饭碗，反之只能自谋出路了。随着改革的深入，我院的后勤保障科可能会面向全市的医疗市场，成为全市医疗机构的供应维护中心。

　　我的想法还有很多，不能一一陈述。如果我真能竞聘成功为后勤保障科科长，在院领导及广大职工的帮助支持下，我愿为病人创造一个优雅舒适的就诊环境;为全院职工创造一个良好的工作生活环境，使后勤工作人员有一个合理的回报，使医院在市场竞争中更具竞争力。

　　竞聘后勤演讲稿 17

各位领导、各位同仁：

　　我叫xxx，19xx年出生，今年xx岁，大专文化，20xx年毕业于xx市财经学院，20xx年招工，安排在偏远的xx乡经管站上班，先后从事乡**机关内务招待、保密员、机关出纳等工作，20xx年调入园林中心。一直从事文印打字、上传下达等工作。我要竞聘的岗位是后勤综合岗主管，从事文印打字和办公室后勤工作。

　　一、我热爱这个岗位。我到园林中心后，我感觉到我们单位党支部有很强的凝聚力和战斗力，有很好的工作环境和氛围，尽管单位经济条件不是很好，但同事们都是团结一心，克服困难，心往一处想，劲往一处使，为园林中心求生存，为绿化事业求发展。在我心里，中心就是我的家，我爱我的单位，我也爱我的`岗位，在文印打字、上传下达的后勤综合岗位上工作了3年，我对这个岗位积聚了深厚的感情。3年来，我经常到建设局等单位送文件、拿资料，为退休老职工送工资，今年上半年，我在搞好文印打字的同时，还收了30多个单位的义务植树款。我的小孩今年才3岁，爱人在乡镇上班，又没有老人帮忙照看小孩，节假日有时带着孩子来加班。尽管经历了不少风雨，还贴了不少车费，我也无怨无悔。我觉得在这个岗位上能够让我学到很多待人处事的学问，了解外部的各种信息，提高文化业务水*，锻炼综合工作能力。我为我们单位感到骄傲，我对自己的岗位感到满足。

　　二、我有从事该项工作的经历。我20xx年刚刚分配到xx，就从事乡机关内务接待和守电话、收发传真、上传下达，文件收发登记管理，来中心后也一直从事文印打字、守电话，对上传下达的工作原则、程序、要求、规矩可以说是轻车熟路，从不误事。

　　三、我有从事该项工作的相应能力。20xx年我在学校就选学了电脑操作打字，并取得了计算机技术三级等级证书。家里也有电脑供我练*，加上到中心又打了三年字，每年办公室和其他各线都有大量资料需要打印，节假日还经常加班，我的打字速度和质量都有很大提高，现在每分钟基本达到80字的中等水*。为保证自己的能力水*与所从事的工作相适应，我还参加了党校xx行政学院大专班的函授学*，取得了大专文凭，自学了财会知识，取得了***颁发的全国统一会计职业资格证书，通过了会计电算化考试，计算机操作和日常维护知识也是与时俱进，不断更新。特别是对各线的常用语很熟悉，文字标点、文件格式也有一定基础，能够减少文件的校对工作量，保证文件的严肃性。

　　四、我有信心把该项工作做得更好。如果这次我能竞聘上岗，继续从事文印打字和办公室后勤工作，我将克服家庭困难，把本岗位工作做得更好。一是遵守纪律，坚守岗位。不迟到早退，即使节假日也不例外，保证各线工作的需要。二是尊敬领导，服从安排。工作无论份内份外，都不讲价钱，先把工作干好了再说。三是热情待人，搞好服务。对来人来客，笑脸相迎，接电话、打通知热情礼貌。四是加强学*，提高素质。进一步加强政治理论和业务知识学*，不断提高自身综合素质。

　　我相信，以我所具有的文化水*和工作经验、经历以及到中心来后这几年的表现，我一定能够更好的为各条战线搞好后勤服务。请在座的各位领导、同事支持。谢谢！

　　竞聘后勤演讲稿 18

尊敬的各位领导、各位代表、各位同仁:

　　大家好!

　　我叫张xx,现任后勤管理处副处长学院整合搬迁、评优、创示范三年后的今天我又站在竞聘的演讲台上继续为我热爱的工作参加新一届竞聘在过去的三年里因为有领导的正确指挥和在座各位的大力支持与帮助我较好的完成了工作任务尽到了自己的义务与责任希望在座的各位根据过去三年里我的工作表现再一次给我支持和帮助

　　一、竞聘的理由与优势

　　1、有较强的工作实力丰富的实践经验踏实的工作作风我在后勤已经工作了17年为学院的后勤保障做出了一定的奉献对于原有校区许多设施陈旧又没有管网图纸维修和日常水、电等供应存在许多问题自己能坚持深入实际分析调研及时解决了许多难题为学院节约了100余万元水电费用为美化、绿化校园专心研究精心设计并组织施工了许多景点与装饰认真组织后勤服务问卷调查与走访及时解决存在问题不断提高服务质量协助处长合理利用规则疏通水、电、环保、环卫、绿化等相关部门关系几年来为学院减少几百万元资金支出

　　2、热爱本岗工作时刻以校为家以工作为荣尽到了责任特别是*3年在学院搬迁、评估、创示范、建示范的过程中做出了一定的`贡献当07年百年不遇的暴雪袭击沈阳的时候我毫不犹豫的从家徒步几个小时来到学校想尽一切办法组织抢修电路、清除积雪保证了学院正常秩序当学院亚太生活区发生水污染事件时自己没有考虑是不是份内工作主动冲在事件处理的前面几天几夜不回家奔波于相关部门和医院、校园、学生和学生家长之间使事态得到圆满解决

　　3、有在座各位的支持和帮助过去的3年我不能忘记每时、每刻都有大家的支持与帮助否则不会有今天的成绩所以让我再一次竞聘的最大力量还是3年来在座各位的大力支持和帮助

　　二、竞聘的想法

　　竞聘成功与否都不能影响我为学院发展贡献力量的决心如果各位再一次给我信任和机会我一定更加珍惜加速提高工作水*特别是学院面临学生生活区经营管理权将要收回如果收回我将以百倍的干劲和工作实力在工作中继续坚持一要勤、二要快、三要严、四要诚让学生生活区管理尽快改变现状坚持以学生为本以服务为目标加强管理多想事肯干事干实事干成事力争让学生满意家长放心时刻牢记一言一行时时事事无愧于良心无愧于党性我所做的一切都已成为过去明天、未来要靠辛勤的努力去创造同时也靠在座各位给予的支持你们给予我的投票将是我工作的动力我相信在党委的正确领导下全院同仁的共同奋斗下借助学*落实科学发展观的强劲东风我院示范建设一定会锦上添花美好的未来一定属于勤劳、勇于奋进不断创新的沈职院再一次感谢各位的支持与帮助。

　　竞聘后勤演讲稿 19

尊敬的各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加后勤主管的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

　　我竞选的原因是由感动到热爱、由热爱到追求，在后勤工作的x年中，我时时处处被后勤教师的工作精神所感动着，后勤的大多数教师，特别是老教师，在集中并校以前都是各村小的校长和教学的精英，集中并校后，由于工作的需要，他们自愿走下了讲台，给更多的年轻教师腾出施展才华，实现抱负的空间；早晨，他们迎着第一缕晨曦来到学校，晚上，有的人披星戴月而归，有的人却吃在学校、住在学校，有家不能回，他们每个人除尽职尽责地完成本职工作以外，其余的劳动也毫不懈怠；说他们像农民，他们却以文绉绉的词语让人感受到那种书生气，说他们像学者，他们卷起裤筒、撸起袖子，劳动起来又是那么地像地道的农民。烧火的xxx老师，xx岁的年龄，自己推煤、扒灰，三个大灶，一个小锅炉，日复一日，年复一年，已在这个*凡的工作岗位上默默耕耘了十个春秋；十年如一日，从未因个人原因晚过一顿饭菜。清晨，当我们还在睡梦中时，他已点燃了炉灶，开始了一天尘土飞扬，孤单而繁重的工作。

　　简单机械，日复一日的工作，如果让我们每个人保持一天、两天、一个月、两个月、一年、两年这也许很简单，可要让我们做到准时、准点、保质、保量地完成工作任务，而且做到日复一日、年复一年，这的确很难，但我们后勤大多数岗位就是这样的岗位；这就是我们后勤教师的一种责任，一种使命，一种豁达的人生境界，也正是如此，后勤的教师，工作起来是那么地乐观，他们已经从一个全新的角度诠释了教育的内涵，他们以一颗*常的心干着看似简单而又*凡的工作，在普通的岗位上，他们同样地塑造了教师的伟大形象，他们同样是为了教育事业呕心沥血，同样是对教育事业的一片赤诚。

　　教师的理想并不只是表现在三尺讲台上，在后勤同样有一方热土，有一片蓝天，在后勤工作中，我们同样可以做得更好。骨干教师、教学能手、优秀班主任固然让人羡慕，但孩子们吃得好、睡着香，在愉悦的环境中学*、健康成长，我们同样可以打造出优良的服务窗口，并把这个服务亮点展示给我们的领导，展示给我们的兄弟学校，我们得到的一样有荣誉、一样有掌声，更有的是一种尊重。

　　在后勤工作中，因为感动，所以我热爱后勤这份事业；因为我热爱后勤这份事业，所以我追求。今天竞聘后勤主管，我也许不是最好的，但我相信我是最努力的。

　　我对后勤主管的工作设想有以下几个方面：

　　一、树立服务育人的理念，全心全意为教育教学服务，为全体师生服务。

　　二、制定详细的工作计划，定期进行工作总结，广泛听取师生意见。增强服务意识，提高服务质量。

　　三、食堂的管理：把食堂卫生和食品安全放在突出位置，为师生的健康负责，为师生的安全负责；建立严格的考评机制，层层落实责任状；食品采购、保管、加工一条龙管理，各环节手续健全，分工明确，责任到人，严格执行谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责；科学安排好食谱，抓好营养配餐，让学生吃得饱，吃得好。

　　四、保育组的管理：保育员的宿舍管理，其实是班级管理的一个外延；说白了，保育员就是孩子的生活父母，保育员的一言一行有意无意的都会影响到孩子的发展，影响到他的健康。万事德为先，保育员只有在本职工作上对孩子倾注满腔热血了，孩子们的身心才会健康成长，才能养成良好的生活*惯，形成良好的品格。

　　对于保育组的管理，主要从安全、纪律、卫生几个方面进行常抓不懈，警钟长鸣。

　　五、三供组做到水暖电的有效供应，定期对三供系统进行检查和维修，确保三供设备及时投入使用。保证师生每天能喝上开水，保证宿舍、教室、餐厅的及时供暖，保证师生正常的`学*、生活工作秩序。

　　六、门卫人员严格执行岗位职责，工作尽职尽责，严防安全事故的发生。

　　七、做好学校资产的登记、保管及维修工作。

　　八、利用上班时间或假期做好校舍的简单修缮工作。

　　九、后勤人员的考核，制定严格的考核方案，充分发挥民主作用，让后勤各个岗位的闪光点充分展现出来，以表奖先进的形式促进后勤每位职工的积极性。

　　十、开源节流。能自己做的事，就自己做，能节俭的就节俭；不浪费学校的一分钱。节水、节煤、节电从身边的小事做起，从自我做起。

　　十一、协助学校抓好基地建设，要求教师做到的事情，自己首先要做到；要求教师完成的工作，自己首先去完成。严于律己，率先垂范。

　　十二、不断地进行学*，提高自身的业务素质，利用信息技术，让后勤的管理借鉴到名校管理，结合学校实际情况，使学校后勤工作更科学、更规范、更系统，在工作中不断完善自己，不断创新，使后勤工作再上新台阶。

　　十三、坚持以人为本，关注后勤每位教师的生活，关注后勤每位教师的健康，使后勤的每位教师都生活在温暖的集体环境中；团结协作、积极进取，让每位教师都体会到工作的乐趣，从乐趣中找到幸福的真谛，并把这种幸福延伸到社会、延伸到家庭，正如魏书生老师所说的，“工作在哪里，幸福就在哪里。”让每位教师的人生价值在这里都能得到体现，在这里都能得到升华。

　　十四、在工作中遇有特殊情况，及时向校长请示汇报。

　　尊敬的各位领导、各位老师，我的十一年工作经历还不足以让我发表太多的感慨；但我想身在xx，情系xx，身在教育事业，情系教育这片热土，这是我们为人师的最大情怀。我有热情、有理想、有一种奋发不止的精神，我坚信，我能为xx教育事业做出更大的贡献。

　　谢谢大家！

　　竞聘后勤演讲稿 20

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　首先感谢分行党委，给了我这次竞聘的机会。本人xxx，现年34岁，中**员，经济师。xx年参加工作，曾在县xx学校担任教师，同年在xx市支行工作，先后担任过储蓄员、储蓄所主任、结算专管员、分理处主任、办公室主任、客户经理等职。

　　竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公*、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竞聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创改造性。因此，我完全拥护分行党委推行的这一改革举措，今天我能参与竞聘，就是用我的实际行动来支持这一改革。

　　一、我所竞聘的岗位是分行后勤保障中心副主任。

　　其主要职责是在分行党委和上级有关部门的领导下，协助主任做好分行后勤保障中心工作。我的竞聘优势是：

　　1、选择这一岗位竞聘，是因为在我16年的银行生涯中，七年的储蓄所、分理处主任、七年的办公室主任的经历，使我养成了爱岗敬业、任劳任怨、服从领导、尊重同志、遵纪守法、善于和他人合作的良好职业道德。

　　2、思想品德好，作风正派，廉洁奉公，为人忠诚实在，想自己的少，考虑集体的多。

　　3、具备甘当配角的品德。我认为做副职要做到“三配、三主”即在职务上是配角，在协调上是主角；在决策上是配角，在参谋上是主角；在部门全盘工作上是配角，在分管工作上是主角。

　　4、从业务岗位到后勤服务工作，角色的转换，让我既积累了丰富的业务知识，又掌握了后勤服务工作的经验。

　　二、xxxx分行已确定了当前及今后一个时期改革发展达到的目标，并确定了中期奋斗目标

　　就是：到，力争人均利润达到xx万元，人均存款xxx万元以上，不良贷款率控制在15%以内，帐面和全封闭双盈利。为了实现这个的目标，有大量工作等待我们去完成，有许多困难等待我们去克服：思想观念要转变，贷款结构要调整，利息收入要增加，不良资产要清收，历史财务包袱要消化，存款规模要扩大，中间业务市场要抢占，人事制度改革要深化，服务质量要提高，成本核算要强化，……面对如此多的中心工作，我们不仅尽要问什么是重中之重呢？，其中心点和突破点在哪呢？，我们知道，任何工作都是由人来完成的，人即我们的职工，是工商银行这座大厦能否矗立的基石，是一项庞大的建设工程，后勤保障工作是将这些基石牢牢粘在工行大厦下的粘合剂，试想，如果后勤服务工作不到位，员工们能否在滴嗒滴嗒的水管漏水声中静心地记帐？能否在寒冷的冬季里由于供热系统出了问题而专心点钞呢？又怎能在质量不过关的营业厅内安心的工作……，由此可见，只有做好后勤保障工作，才能更好地发挥职工的主观能动性，坚持以人为本，才能上下同心，形成合力，从而推动我行新时期各项工作的蓬勃发展。对于后勤保障中心工作，应做好以下工作；

　　其一、按照xxx行长xxx年工作报告指出的那样，开源节流，减负增收，要把全行的对外采买等消费需求作为一种资源加以充分利用，去开拓业务的同时，降低自己的经营成本，实行固定资产投保集中统一管理，扩大投保范围，控制保费支出，建立健全集团采购准入与退出机制，深化集中采购制度改革，降低采购成本，保证采购质量。把后勤服务中心建成银行集约化管理的供应站。（对银行物资进行、科学、准确、统一的管理中，最大限度地降低成本费用和提高物品使用率）。

　　其二、后勤服务工作是领导联系群众的纽带

　　分行党委和领导对干部员工的关心，不是抽象的，是通过政治上的关心，工作上的支持，生活上的关心等一系列具体工作来体现的，后勤保障中心就是在通过大量具体化、事务性、临时性的工作中，密切上下级之间和党群之间的关系，增强凝聚力和向心力，为广大员工创造良好的工作和生活环境，解决员工工作和生活中的实际困难，使广大干部职工体会到州分行党委对自己的关心，感受到州分行大家庭的温暖，从而使员工振奋精神，为分行的发展多做贡献。

　　其三、把后勤服务中心建成精神文明建设的窗口。

　　xxxx是一个高度统一的整体，各级行、各部门之间的团结合作和相互配合，是发展工商银行事业的重要条件之一，后勤服务工作面涉及广，工作质量的高低和服务态度的好坏，将直接关系到银行的`声誉和形象，影响到行际之间、部门之间的合作关系，影响到员工的工作情绪。做好后勤服务工作，就可以提高州分行的声誉和形象，强化与方方面面的合作关系，提高员工工作热情。为实现分行确定的五年创建全国级“精神文明先进单位”的远期目标及创建总行级和全国金融系统级的“精神文明先进单位”的*期目标而奋斗。

　　其四、认真做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的顺利开展，有利于州分行推进公共关系，创造良好的外部环境，有利于州分行树立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到热情友好，态度诚恳，细致周到，实事求是，认真负责，树立形象，当好参谋，提供方便。

　　作为一名竞聘者应成为组织放心，群众信任的合格人选，就必须热爱自己的工作，我虽然对后勤服务的专业知识较欠缺，尤其是有关政策、法规、条例，还有待进一步学*和掌握，但我有强烈的事业心和高度的责任感，有17年在基层行工作经历，我更多地了解基层员工，了解基层所需要的关心与支持。

销售人员演讲稿范本二十份（扩展10）

——无悔青春演讲稿范本二十份

　　无悔青春演讲稿 1

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

　　大家好！

　　青春是一封信，团结在一起是完美的，青春是一张纸条，合作在一起是美好的；青春是画画，用心画画才是本质。漫漫成长路，请留下一个无悔的青春。

　　十年寒窗苦读，收获了知识、友情、欢乐和苦涩的泪水，点缀着我们美丽的青春。我所想象的青春，充满了欢乐、喜悦、激动、痛苦、挫折和挫折。我不喜欢青春所有的快乐，也不喜欢青春所有的悲伤。我不喜欢青春的单一美，也不喜欢青春的单调丑。在我看来，只有苦乐参半才是青春和生命。

　　你可能对青春充满期待，但每个人对青春的期待是不一样的。也许你注重朋友，青春就是朋友，也许你注重运动，青春就是运动，也许你以学*为目的，青春就是学*。就像一棵大树，人生有无数的枝条，童年是根，青春是主茎，那就谈未来吧。

　　童年是青春的雏形，青春是未来的原型。有些人可能没有童年，但仍然有青春。一旦青春结束，他们只能后悔自己的晚年。所以，不要相信路漫漫其修远兮，不要相信有分支就有路。也许我最后成功了，但是如果我失去了青春，我留下来后悔，后悔，失去了快乐。

　　从今往后，好好把握青春，只为给未来留下回忆。

　　青春短暂，人生漫长。还在犹豫要不要给自己的青春画点什么？事实上，你已经开始写作了。

　　无悔青春演讲稿 2

尊敬的各位领导、各位评委、老师们：

　　大家好！今天我演讲的题目是《无悔青春》。转瞬间在教育战线上我已度过十几个春秋。回首经过的日日夜夜，酸甜苦辣各显其间，摸爬滚打中，我渐渐熟悉了教师这个行业，默默耕耘中，也渐渐有了一些收获。教师，这个神圣的称呼，它如磁石吸引我游离的目光，安抚我躁动的心河。

　　多少个宁静的夜晚，我安于寂寞，笔耕不辍。有时为了备好一堂课，我认真钻研教材好几遍；有时为了准备一篇材料，我翻阅大量书籍，不断学*新知，提升教育理念。在漫漫的求索与执着的进取中，我逐渐感悟到人生的哲理：甘于寂寞是成熟的标志。因而我感觉自己在前进，在成长。这不仅让我想起了培根说的一句话：“我们不应该像蚂蚁单是收集，不应该像蜘蛛只从肚里抽丝。我们应该像蜜蜂，既采集又整理，这样才能酿出香甜的蜂蜜。”有一件事深深地触动了我。有一天我感冒了，很严重。我嘶哑着嗓子去给学生上课，那天我恰巧穿了件新衣服。刚走进教室，孩子们就围了上来大呼小叫地说：“李老师穿了件漂亮的新衣服！”我刚张开嘴让他们安静下来，突然有个声音大声地说：“不要吵了！老师的嗓子哑了！老师的嗓子都哑了！”顿时，整个教室安静了下来，孩子们都在自己的座位上端正地坐好，安静地看着我。当我张开嘴准备讲课时又有同学举手提议：“老师，我们今天学得是计算题，我们自己看着课本上的例题就会做了，那样你的嗓子就能休息一会，就会好的快一些，妈妈说了嗓子哑了要少说话！”多懂事的孩子，只知他们*时爱惹我生气，却不知他们竟也知道关心我！下课了，孩子们硬是把削好的苹果塞到我的手上，说：“老师吃了它吧！吃了你的嗓子就会好了！”在那一刻我感受到了那么多颗幼小的心灵对我的抚慰，感受到了他们对我的理解和支持，作为一名小学教师我心满意足了！是啊！在xx这个大家庭里，充满爱心的教师还有很多很多。青年教师们把青春年华扎根于三尺讲台儿无怨无悔；中年教师将家庭搁置一旁而全身心地扑在教学工作上。

　　你再看那些年长的教师，虽然已年过半百，却从未掉过一节课，他们精心地在学生的心灵中撒播着知识的种子。他们没有惊人的壮举，没有耀眼的光环，只是日复一日，年复一年地用爱心谱写着一曲曲动人的乐章。每当看到学生们一双双渴望知识的眼睛时，我们会伏案工作直至深夜。不论多么劳累，多么疲倦，一站上讲台，我们又思维敏捷，精神抖擞。看到有学生上课开小差，不完成作业时，我们会不厌其烦地给他们讲时间的宝贵、知识的重要……为了学生们，让我们守候在那方“黑土地”，让我们的青春在爱的奉献中闪光。谢谢大家！

　　无悔青春演讲稿 3

　　奏响雄壮的**，扬起鲜红的**，我们又一次为这个时刻而感到骄傲和自豪。

　　时光飞逝，岁月荏苒，我们已由昔日幼稚的孩童成长为今天的翩翩少年。回顾往昔，我们无怨无悔，展望明天，我们信心十足。走进了高三，我们的生活不再如以前一般轻松。

　　走进了高三，我们的日子也多了一比疲惫。但是面对明年的七月，我们仍将披荆暂棘，奋然前行。 雄鹰在风雨中练就坚实的翅膀，梅花在严寒中绽放扑鼻的芬芳。在今天这个充满竞争的时代，我们不会畏畏缩缩，瞻前顾后，我们将在竞争中学会生存，在逆境中谱写人生的乐章。正如一位哲人所说：对于凌驾于命运之上的人，信心是命运的主宰！

　　任前方荆棘丛生，我们将持这以恒。茫茫学海中，我们拆做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程，古人云：艰难困苦，玉汝于成。“青春的脚步如行云流，青春的岁月容不得斗点浪费。同学们，让我们把握好生命中的每一天，向着金色的彼岸前行。

　　临渊羡鱼，不如退而结。

　　用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音！当我们抛弃了迷茫，把握了航向；当我们勤字当头，不懈地摇桨，命运的闸门会向我们敞开，诱人的时刻终将到来！

　　未来不是梦，今天，在我们手中！

　　以激情为旗，用青春作注，拼一个无悔的人生！

　　无悔青春演讲稿 4

　　大家好，我是11号选手，今天我要演讲的主题是遵循内心的选择，做优秀的自己。

　　人生无处不在选择，每个选择都是为了去往美好，而很多时候在我们面前的，是一个若干选项相似的单选题，而不是多选题。这时候，影响你们做出选择的依据是什么呢？其实我想说，只要选择是正确的，那就遵循自己的内心，成就优秀的自己。

　　著名主持人董卿，儿时的愿望就是当一名演员。但父母都不喜欢她从事文艺工作。高考时，她遵循内心的选择，不顾家人的反对，考进了浙江艺术学院，踏上了她的寻梦之旅，成就了如今这个踏着红毯、满地鲜花的女子。我小时候总是想干什么就干什么，父母也从不反对我的各种选择，相比之下我觉得自己比董卿幸福的多了。董卿从没有因为前路的短暂风雨，放弃自己内心的选择，她默默地为自己的选择，努力的提升自己。从一个大专生，一步一步成为华东师范大学的研究生，成就了精彩的自己。

　　那我们又该如何成就精彩的自己呢？

　　我想起自己小学毕业那个暑假，就一直在为选择上哪一所初中而感到苦恼，在育英和其它公费学校间徘徊挣扎。我内心渴望拥有一个更好的学*环境，从而成为更好的自己，以便更好地考上自己心心念念的博罗中学。但选择来育英读书，无疑给*凡的父母带来了沉重的生活压力。我陷入了选择的困境中，我心想自己怎么可以这么自私呢？但是如果我当时违背了自己内心，选择了公费学校的话，我相信，我将无法遇到现在这个令我骄傲的自己。很庆幸当时的我做出了人生当中这个很重要的选择。因为来到这里，我遇到了更多比自己更上进，更优秀的人，他们在无形中，时刻激励着，鞭策着我奋进向上。现在，我可以自豪的说：我还可以做的更好更优秀。于是，我想要追求更高的目标，到省级学校去，我要站在更高的'地方，看见更美的自己。

　　相信此刻，台下的你们一定是在心里默默地笑我口出狂言。

　　大家都知道马云吧，如果你们知道他第一次高考的数学成绩，你们会自信心爆棚，因为他的数学高考只得了一分。当我知道这件事时我简直觉得自己棒极了。但他从未因为自己的数学劣势，放弃自己的大学梦，他遵循内心的选择，考了三次高考，最终圆了他的大学梦，开启了他追求卓越的旅程。其实我的数学并不比马云差，那我凭什么不可以实现内心的选择呢？我始终相信，省时的大门会为我敞开。

　　遵循内心正确的选择，是成就自己源源不断的动力。没有什么比自己的心更重要，在选择当中，勇敢的遵循内心的呼声吧，让它成为你源源不断鞭策自己的动力。

　　所以我们要时常给自己定一个小目标并努力实现它，慢慢积累起来的努力，才能成就大业。既然选择了遵循自己内心要走的路，就踏踏实实走下去，也别去想是否能成功，只要你足够努力，时间定会渐渐给你带来收获。

　　此刻，如果你心中已有选择，就别管前方的道路有多艰难，要记住：你选择投入的力量决定了你梦想的重量。要相信自己一定会更加优秀的！谢谢大家。

　　无悔青春演讲稿 5

　　青春是一首谱，流畅婉转的谱；青春是一首歌，唱出心扉的歌；青春是一盏灯，照亮我们前行的路；青春是一条路，一条无谓阻饶的路。正因为她的美丽，不是冲动而是无悔的选择。

　　青春，一个活力四射情感饱满的词，我应该怎样描述？踏上幽静的小路去寻觅她走过的足迹，这里是一个繁花盛开的林园，也是许多青年郊游的好地方，这里也曾是我们的快乐的乐园。记得每年春季，我们都会来这儿赏花玩耍，那幼嫩的小苗长成枝繁叶茂的大树，一直都伴着我们成长。在那一圈圈的年轮里，一片片的落叶下，珍藏着我们最快乐的记忆。就像那些花儿一样，我们都竞相开放，展现出自己最美的那一幕。

　　繁重的学*任务和紧迫的时间催促我们不得不将那些放荡不羁收藏，原本漫过眼睛的刘海已打成光头，那些小镜子也不知悄悄的存放在何处，为了最后的一战，紧张焦虑的考场上，留下的只是执笔奋书的身影，没有畏惧，没有退缩，只有对未来的拼搏与追求，是我们不悔的选择。

　　青春一直在我们的拼搏奋发与激情中展现，经历了风雨才懂得阳光是如此的温暖，经历了痛苦才尝到了幸福的甜美。在不知不觉中长大，青春的颜色就是这样，在那一份份的不如意的成绩单背后，依旧是微笑奋斗的身影，青春的口号就是那句——nothing is impossible，青春的个性就是不断超越自我的飞扬意气。

　　都说青春是短暂的，但是我们的青春将是永远的。只有流过泪水的眼睛会更加明亮，受过磨练的心才撑起各种困难。在那漆黑的夜里，26颗明亮的星汇聚成一团，发出生命最亮的光芒照亮整个夜空。

　　跌倒、爬起、跌倒、再爬起。痛苦与伤感，寂寞与无奈，真切的生活中留下青春不悔的足迹，没有什么能阻挡我们前进的脚步，没有什么能让我们否认自我，我们是雄鹰，将搏击长空。“传扶摇而上九万里”是我们的理想，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是我们不悔的选择。

　　青春与奋斗，奋斗无悔！

　　无悔青春演讲稿 6

　　尊敬的各位领导，各位同事，大家好。

　　今天我演讲的题目是我的青春无悔

　　每一个人都有美好的青春，每个人对自己的青春都有珍藏着的最美好的回忆，那么说起我的青春，我也可以很骄傲的告诉大家：我把我的青春奉献给了特教事业，我的青春永远无悔！

　　我曾经是一名聋儿语训老师，说实话，当初我选择做特殊教育工作，有很大的偶然性，我也有过许多不情愿，许多无奈，甚至我想过逃避，十几年来，随着我和残疾孩子的朝夕相处，对残疾人工作的深入了解 ，现在我已深深的爱上了我所从事的残疾人的特殊教育工作，我为我能作为一名残疾人工作者，为每一位残疾人家庭奉献我的爱心而感到骄傲和自豪！

　　我们的心血没有白费，孩子们来到苏馨家园不到两个月的时间，我们就成功的举办了首届内务整理比赛，看到孩子们在比赛场上整理的整整齐齐的床铺，家长简直不敢相信自己的眼睛，一名家长激动的走上台去，激动的握住我们理事长的手说：我们原先把孩子送到苏馨家园只是抱着试试看的心理，没想到我们的孩子在家十几年还真不如来苏馨家园几个月呢！“苏馨家园真是我们残疾孩子舒心的家园啊”

　　大海收容每朵浪花，所以大海宽阔无垠，我们残疾人大家庭也像这宽阔的海洋一样，关怀温暖着每一个身患残疾的兄弟姐妹，在苏馨家园，我们向家长承诺，我们一定会视他们的儿女为我们的兄弟姐妹，竭尽我们的全能去帮助照顾他们的孩子，点燃他们人生的希望，今天在这里我想对我们的园友们说；亲爱的园友们，你们是不幸的，但又是幸运的，爱会让一切变成可能，在这里，我也郑重的向我们的领导，向社会各界人士许下我们的诺言，作为苏馨家园的一名工作人员，我一定会立足我们的岗位，为残疾人创造美好的明天，奉献我全部的热情，释放我所有的青春，

　　最后感谢托养中心给了我更多释放情感和爱的机会，我会带着园友们给我的感动和感悟，和大家一起携手走过每一个春夏秋冬。谢谢大家！

　　无悔青春演讲稿 7

尊敬的评委，亲爱的同学们：

　　大家下午好!

　　我是高一年级11班的吴xx。今天我演讲的题目是“励志青春，放飞梦想”。

　　当我还是个孩子的时候，我就已经无数次期待未来了。我长大后要做什么?当老师?用粉笔书写整洁而有意义的板书，用知识引导勤奋而聪明的学生;或者成为一名播音员?用声音传递温暖动人的故事，用文字触动人们内心的真情实感。那时，我们每天都会有很多奇怪的想法，这些都是梦想!

　　现在的我们，站在十七岁的十字路口，带着热情，走在青春的路上。也许沿途布满荆棘和磨难，但无数前辈用实践告诉我们，青春不能没有梦想!

　　因为希望续写经典传奇，卡梅隆才会潜心创作，震撼推出《阿凡达》;因为希望实现奥运梦想，冰坛伉俪申雪和赵宏博才会不离不弃，共同奋斗了13个春秋;因为希望在NBA创造出好成绩，乔丹才会在投失几千个球后，仍然追逐篮球梦。他们都有梦想，他们都在努力实现他们的梦想!

　　而我们呢?我们也有梦想。我们的梦想也许只是青春时期的野心，也许只是青春时期的困惑和冲动，也许只是一个简单的愿望，渴望掌声，渴望成功，渴望被广泛关注!

　　高中生有一个共同的梦想，那就是通过高考改变命运!我们披星戴月，早起晚睡，用忙碌充实生活，用汗水浇灌青春。也许汗水的灌溉不能让梦想之花开放，但我们可以用汗水来刷新梦想;也许追寻的脚步找不到理想的归宿，但我们可以得到另一种岁月的启迪。毕竟，我们过着没有遗憾的人生!

　　亲爱的朋友，如果上帝厚待你，给你一个美丽的青春，请不要抑制自己的斗志。如果上帝用各种方法为你设置障碍，请不要摧毁你对自己的信心和追求梦想的勇气!当你想要放弃的时候，想想那些睡得比你晚却起得比你早，跑得比你努力，天赋也比你高的人，他们已经跑向你只能遥望的远方。

　　问问你自己：当你不旅行，当你不冒险，当你不战斗，当你不追逐梦想;每天刷着社交软件，逛着购物网站，玩着网络游戏，做着老年人做的事情，你还要青春干什么?

　　朋友们，青春是无价的，让我们为青春插上翅膀，让梦想启航!

　　我的演讲到此结束，谢谢大家!

　　无悔青春演讲稿 8

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我很荣幸能代表高三（2）班全体同学在这发言，这天我演讲的题目是《拼搏高三，让我们的青春无悔》。

　　青春是一团火、青春是一朵花，笑容与彩霞飞扬，汗水将与成功相伴。脉搏跳动着强劲的节奏，智慧弹奏着优美的乐章。青春是一泓山间的泉水，是一条奔腾的小河。*静时，泉水叮咚，绵绵诉说着青春的故事；激荡处，汹涌澎湃，百折不回，抒发着青春的热情。青春是璀璨的夜空，有如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想渴望。只是青春的星儿比夜空的星儿更繁、更亮，青春的月儿比夜空的月儿更丰满、更耀眼。

　　青春是如此的完美，但青春年少的我们能否问心无愧地说：“我没有辜负青春”？

　　花开花落，春去秋来，十年的求学生涯转眼即过。一路走来，我们最后迎来了高三这既令人紧张又让人激动的时刻。有人说高三的天空中时常有电闪雷鸣，高三的河流总会有惊涛骇浪，高三的道路上必定是荆棘丛生，正是这些合成了惊心动魄的高三交响乐。高三是对一个学生意志的检验，对恝性的锤炼和精神的升华。没有不屈的意志、坚强的恝性和契而不舍的精神，是无法真正体会到高三的好处的。

　　马克思、***说：“在科学的入口处，正像在地狱的入口处一样……”我们要想创造人生的辉煌，要想实现生命的价值，就要敢于承受“地狱”的折磨，“地狱”的挑战。须知，经受得住暴风雪的扑打，松柏才会更加青翠；经受得住严寒的磨炼，百花才会分外娇艳；学子经受得住高三的砥砺，生命之树才会郁郁葱葱。

　　期中考试已过去，这也意味着高三的生活过去了四分之一。而我们还有不少的同学仍然在迷惘，在徘徊，不知道如何真正的融入到高三的生活，不知道怎样才能闯过险象环生的高三。

　　在那里，我想谈谈我自己的一点看法和体会。

　　首先也是最重要的是要有一个良好的心态，在学*和生活中要持续一份好的情绪。自然界的冷暖，我们没有办法改变；而情绪的'优劣，我们能够调控。让心灵中布满明媚的春光，外界的天寒地冻也会退避三舍。

　　有位老师说得好：“其实，一生都是在路上。拥有一颗快乐的心，再长的道路都能够一路欢歌；拥有一种愉悦的心境，漫长的路上能够是一道道灿烂的风景。”

　　给心灵以春光，拥有好情绪，这样就会更喜爱出发。其实，人生就是一次次出发。从小学出发，我们的目的地是初中；从初中出发，我们的目的地是高中；从高中出发，我们的目的地是高等学府……人生无穷尽，出发无止境。

　　一次次出发带给我们以眼界的开阔，心胸的豁达，生命的提升。是的，我们在赶路，一路匆匆，一路寂寞。但干渴后会发现清冽甘甜的溪流，寂寞后会发现妙趣横生的境地，艰辛后会得到心旷神怡的享受。那个神秘莫测的风景具有不可抗拒的磁力；那个步入成功的日子散发着熏人欲醉的芳香。让我们从出发中走来，再从出发中走过，让我们一次次更加喜爱出发。

　　其次是要有自信心，自信心是战胜一切的法宝。高三总会有数不尽的机遇和挑战，难免会遭受失败与挫折。不好让挫折和失败轻而易举地打败了你击溃了你。失利了，要有重整山河的勇气；遇到了挫折，要及时调整好自己的心态，要义无反顾、一往无前地向前迈进。

　　不好惧怕失败，不好拒绝失败，不好被失败打倒。失败是成功的前夜，是胜利的序幕，是重新崛起的起跑线，是实现超越的信号。通往凯旋门的路途，是由失败的砖石铺成的；成功的金粒，是从失败的砂砾中千淘万滤而来的。在失败的染色体上常常蕴含着成功的基因。

　　我坚信只要不认输，我们就会有东山再起、重整河山的豪情壮志，我们就会很快赢得胜利；只要我们认真总结教训，承认失败，正视失败，改正错误，我们就能够迎来满天的朝霞。

　　同学们，朋友们，青春是一笔不耐花销的财富，请你千万不好徘徊，不好迷茫，也不好随意的挥霍、虚度。时光匆匆如流水，岁月如流不复回。不好拿青春去赌明天，须牢记：上帝永不抛掷色子，就让我们珍惜青春，珍视自己，在青春的岁月里扬起你理想的风帆，驶向你辉煌的明天！拼搏吧，用火一样的热忱去拼搏，全身心的投入，尽情的打拼，使青春的火焰更高、让青春的花儿更艳。

　　最后，用一幅对联来和大家共勉：忆往昔鲲鹏展翅壮志凌云奏凯歌已露峥嵘；瞻前程青春胜火众志成城谱新曲再闯雄关

　　我的演讲完了，谢谢大家！

　　无悔青春演讲稿 9

　　1、历史的长河，孕育了五千年的华夏文明

　　神奇的灵宝，传递着一种博大精神

　　2、这种精神穿越了千年时空

　　创造了一个又一个奇迹和辉煌

　　3、在灵宝电视台，有这样一批无怨无悔的电视人

　　他们爱岗敬业，他们开拓创新

　　4、他们团结协作，他们奋力拼搏

　　他们用神圣的职责和无私的奉献书写着青春的华章！

　　5、也许每个人的奉献只是一颗星

　　但汇聚起来就是满天的星光！

　　6、翻开灵宝电视台的发展长卷，

　　一曲曲无怨无悔的壮丽篇章在心中激荡。

　　7、在这里，奉献是职责的起点，

　　奉献与信念同步

　　8、曾记得，在灵宝创建优秀旅游城市过程中，为了保证节目质量和制作效果，黄超云、王天普等几位同志，整整七天没有回家。

　　9、吃住在制作室里，饿了泡方便面，累了就在地毯上睡一会儿，

　　人歇机器不歇，工作连轴转，一次次制作，一次次修改，精益求精，一直到最后节目通过审核才走出制作室。

　　10、那一刻，他们说，第一次发现灵宝的蓝天好蓝，阳光好艳……

　　11、曾记得，1998年11月，灵宝电视台《金城警视》栏目组编导姚东民、赵博云与市**交警大队民警一起前往豫灵镇采访，在汽车行至故县镇高柏途中，由于突**况，汽车侧翻至路边3米多的深沟里。

　　12、在这危急时刻，姚东民将摄像机紧紧抱在怀里，尽管他头部和手臂受了伤，但是重16斤价值20万的BT637摄像机却安然无恙。

　　13、他们艰难地从汽车车窗钻出来后，稍作休整，换乘另一辆车继续奔赴采访现场。

　　14、这就是我们的电视人，他们用行动诠释着奉献的真正内涵！他们用无怨无悔履行着自己的神圣职责！

　　15、就在20xx年电视台收回广告经营权后举办的第一场大型室外广场活动-首届婚庆博庆博览会的前一天晚上，天公不作美，现场展位被刮的凌乱不堪。到场的同事们心情沉闷，只好把活动推迟一天。活动当天，风冷飕飕的，冻得人直打哆嗦。到中午又转为晴热，晒得人嗓子冒烟。广告部的同事们虽然辛苦，但毫无怨言。三天活动结束后，大家都身心疲惫，但首次告捷，，这又算得了什么呢？

　　那一天，他们说：为了灵宝，为了灵宝电视台，我们无怨无悔！

　　16、我们的记者在38度的高温下攀爬2500多米的山峰，全身的皮肤晒得发红发烫；我们的编辑、我们的播出人员，他们爱洒荧屏，情牵广电发展，忠于岗位、默默奉献。

　　17、我们的主持人，为了节目，他们在大夏天穿过厚厚的西装、顶着烈日，而在寒冷的冬天穿着单薄的晚礼服，与刺骨的冷风作伴......

　　18、这就是我们的电视人，25年来他们乐于奉献，无怨无悔，

　　他们始终与观众心心相印，相随相伴！

　　无悔青春演讲稿 10

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好，我今天演讲的题目是《无悔的青春》。

　　曾经无数次问自己：青春是什么？是靓丽的容颜?是成长的快

　　乐？还是淡淡的忧伤？回答是！但又不全是！如今我坚定的回答您青春还是燃烧的激情，是生命的呼唤，是辛勤的耕耘，是无私的奉献，它用微笑面对成长的喜悦，面对成长的艰辛，在风雨坎坷中焕发光彩。满怀着一腔热情，我义无反顾的选择教师这一神圣的职业。工作中的点点滴滴让我不断成长。在这个科技腾飞，思想日新月异的新时代里，师者，不仅仅需要传道授业解惑，更需要不断提升自己，充实思想，拓宽视线，探求新的教育方法，从而引导学生更好的融入生活，开启他们精彩的人生。

　　每当我听到教师这个词语，我都会莫名的感动，感动的同时也带来很大的压力，如何做好这项工作呢？针对少年儿童中的娇生惯养、依赖性强等特点，我决定推出了形式多样的体验教育活动，怎样让少年儿童在亲身实践中把做人做事的道理，内化为健康的心理品格，外显为良好的行为*惯。学校开展了“今天我当家”、“我为妈妈洗洗脚”、等活动，在一项项体验中，学生的情感受到了感染，心灵得到了净化。

　　针对学校食堂剩馒头浪费的现象及时出现了“节约环保小队” “校园美容小队”，渐渐的又出现了“闪电小队”“科技小队”等等，食堂浪费的现象变的少了，在这些别人认为的琐碎中感觉节约的可贵，在琐碎中默默地奉献我们无悔的青春。

　　为了给学生自主、自由的空间；解决队会准备的时间过长，减轻辅导员老师和少先队员的负担，我筹备设计，全校开始初步实行十分钟即兴队会，把队会做到“精简”、“新颖”、“奇特”、“快乐”、“有益”提高了学生上队会的兴趣。

　　为了防止学生成为现实版的书呆子，使学生全面发展，使学生发展特长，我还组织了创新绘画大赛，开启他们内心丰富多彩的一面，给他们足够展现的机会，相信不久的将来，定会取得骄人的成绩。

　　古人云：不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江河。一点一滴的工作总会有丰收的喜悦，在县市组织的比赛中，我校的少先队员曾多次获奖，在辽宁省“华育杯”网络作文竞赛中我校得了三等奖，在“养成良好*惯，成就美好人生”的演讲中，我校学生在高、中、低三个组别分别以《我最棒》《谆谆学生情、悠悠父母心》等获得二等奖的好成绩，今年参加排练舞蹈《印度舞》，获得县里三等奖。参加“教师美术书法”竞赛，获得县里三等奖；我坚信年轻赋予我们的激情，我们就要热烈地拥抱成功年轻赋予了我们的力量，我们就要无畏的执着追求；年轻赋予我们的勇气我们就要勇敢地接受挑战。

　　在无悔的青春岁月里，我们*静而不*凡，我们简约而不简单，我们宁静而能致远。在无悔的青春岁月里，我们向往明天，我们追求未来，我们扬帆理想的国度；在无悔的青春岁月里，我们信奉哲人，但更相信自己；我们渴望获得，但更懂得珍惜，我愿意把自己的青春挥撒在教育这片神圣的土地上，让它生根发芽，长成参天大树。

　　无悔青春演讲稿 11

　　什么是梦想？你每天都会生出许多念想，那些不死的才叫做梦想。梦想，是飘浮在心头的一缕美丽诱惑，它使*凡的你再也不能容忍往日的庸俗与无聊，蓦然间，悟得了日子应有的诗意与挥洒诗意的决心。梦想，是豁亮在眼前的一帧灿烂的奇景。它使渺小的你再也不肯在卑微和压抑的生活中继续，犹然涌起的是天高海阔的境界和对这种境界的魂牵梦萦的生活中继续魂牵梦萦。

　　食指说过：“不管人们对于我们腐烂的皮肉，那些迷惘、失败的苦难，是寄予感动的热泪、深切的同情，还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽。我坚信，人们对于我们的脊骨，那无数次的探索、迷途、失败和成功，一定会给予热情、客观、公正的评判，所以请坚定地追求自己的目标――不管遇到什么样的坎坷和曲折，都一如既往地去追求，这是追求不*凡者基本的生活态度。当我们参与某项活动，实现了以前梦都不敢梦的梦想时，一段罕见的、甜美的时光就会充实我们的生活。一个刚造出来的航海罗盘，在没有经过磁化之前，指针的方向总是混乱的。一旦磁化后，它就像被一种神秘的力量支配着，总是指着同一个方向，永远地指着那个方向。如果用在人的身上，这种神秘的力量就是我们所说的进取心，它使我们不断地努力，从不懈怠，亦从不满足。

　　愿得一生*凡，不愿一生*庸，有着许许多多的人做着日复一日的小事，过着一成不变的生活，就在于他们没有远大的理想，不具有坚定的进取心，不愿意追求卓越，所以他们甘于*庸。

　　或许，你会感叹，在应试教育的今天，在这个物欲横流的社会里，我们还能谈梦想吗？答案是肯定的。试问在座的各位你们是否拥有梦想，小时候的豪言壮语是否已变成了一句玩笑，我们不能忘了最初来路的方向，我们有着大好的青春时光，别人羡慕不来的美好年华。

　　可能我们穷尽一生仍无法成名，可能我们拼搏一世也无法显赫。但是，这都不重要，重要的是我们为了心中的梦想，曾挥洒过汗水，曾浸透过心血。重要的是我们守住了心中的梦想，守住了那些生命中不容忽视的东西：善良、执著、青春无悔……

　　同学们，拿出你们深埋在灵魂里的骄傲吧！拿出骨子里永不屈服的精神吧，毕竟，这天下，终究是我们青年人的！

　　青春无悔学生演讲稿9

　　16岁，一个花季，正值青春，青春，包含着太多太多的寓意。它代表着我们将要肩负起自己的责任，他也代表着我们要学会独立，学会坚强，学会在逆境中站起来，不服输，不屈服，带着初生牛犊不怕虎的毅力，勇往直前。在前进的道路上，我们偶尔会有迷茫，会找不清方向，会犹豫，会回首，这就需要我们坚强的意志来支撑，告诉自己，不要回头，因为在你的身后是万丈深渊，只有不停的往前，我们才有生存的希望。世界上没有任何一个地方会留给你来让你休息停泊，我们的人生没有停下的时候。当你彷徨无助时，请问问你自己的心，让你心底最真诚的声音来鼓舞你激励你，鞭策着你继续前进。也许前进的道路上会遇到很多很多的坎坷与迷途，让你变得不再自信，不再相信自己的选择是否正确，甚至开始自暴自弃，虚度光阴。这不是我们青春少年应有的风姿。青春就应该扬帆起航，不管遇到再大的风险，都不会使我们半途而废，因为我们始终坚信未来是美好的，未来一直在伸出双手迎接我们的到来，他在等着我们，他在等待着我们的成功。

　　青春，还包含着我们对爱情的.美好想象。我们的爱情是纯粹的，是单纯美好的，没有一点功利也没有任何的目的，就是单纯的喜欢着一个人，这样的感觉也很好，我们对一个人有好感，不是为了他的钱，也不是看他的家庭，而是单纯的认为他很出色，各方面都很好。成绩好，打篮球也很帅，擅长交际，人缘很好，这么多的优点让我们把眼光集中在他的身上。然后我们会一起上学，一起吃饭，一起讨论数学难题，一起聊天聊到很晚，甚至上厕所都会结伴而行。有时候他不吃饭，你还会偷偷的买一些吃的给他，提醒他学*再紧也要注意身体，不要太累了。有时你感冒了，他会不动声色的买药放在你桌子上，你发现后朝他一看，两人对视一笑，一切尽在不言中。有时候下雨了，你没带伞，你故意很大声地问他借，他肯定毫不犹豫的借给你，但他的舍友们又要淋个落汤鸡了，所以又会骂他重色轻友，他笑而不语，而你的心里也会像吃了糖一样感觉到很甜。当你打着伞，他从你身边跑过，他的脸上露出了满足的笑容，而你的脸上露出了甜蜜的笑容。就是这样，简简单单朴朴素素的感情，不掺杂任何不好的东西与行为。

　　青春的我们，满怀着热情，正一步步地离开父母爱的羽翼，开始我们独立的生活，我们必须学会在逆境中翩翩起舞。我们要有义气勃发的风姿，斗志昂扬的信念，与身边的朋友们一起冲向胜利的彼岸。当我们老了，回忆起青春的点点滴滴，我们会满足而自豪的笑，笑我们青春无悔，笑我们青春没有白白的浪费，如果再给我一次青春，我还是会选择这样的度过。

　　无悔青春演讲稿 12

　　青春是一张空白的画卷，等着我们用椽子一样的画笔，用自己的颜色填满它，可能色彩丰富，也可能低调。无论如何，最后的画面一定要像火一样激情，像清澈的小溪一样迷人。

　　青春就像丹青水墨的一幅奇葩，每一笔每一画都精致地勾勒出我们的青春。中国古代有大量的精英文人，但其中有谁不向往青春的张扬和活力？苏轼画了一幅“回望门边，闻青梅”的绿色图画。辛弃疾写了青春不再的遗憾，表达了“终结天下帝王之事，得其生前死后之名，可怜白白发生”的感慨，从而挥起了他对青春的追忆。青春，一幅美妙的丹青水墨画，在我们的笔下慢慢绽放，涂抹着理想的野心和活力，拼凑成一幅快乐的画卷，这需要我们在豆的光芒下仔细考虑这幅画卷的出发点，捧着浓郁香气的古茶。

　　青春就像一幅工笔写意的山水画，充满了隐藏的秘密。正如俄罗斯著名作家契诃夫曾经说过的：“青春是美好的，我至今找不到它的答案。”孕育王莽“路边苦梅”的宽容与孝心的，是那些不能透露微小秘密的青春。这幅描绘青春的画，说山水画需要的是智慧，而不是品味。这就需要我们去体验走过生活的街道，或者看到红花小草；或借流水，喻刘萍亭。或者突然，我听到黄英的声音在遥远的山谷里哭泣。或者一路尘土飞扬的长袍。站在行程的尽头，站着不动，蓦然回首，原来坐船是用来抵消这边美丽的春光，春天以“红樱桃绿香蕉”的奇景结束。只有用饱满的感情仔细勾画出这部神秘的青春之作，才能做出一幅青春无悔的画面。带着满满的憧憬和珍惜的思念，走在青春的路上，一路扬起朝圣地的长旗。尊重我们的青春，细心收藏。

　　青春就像一幅色彩斑斓的西方山水画。这个世界上，没有比青春更美的风景了。*代洋务运动代表康有为曾感叹：“人生之美胜过青春，时间之代价胜过青春。”我希望号召青少年把国家从危险中拯救出来。青春短暂如眨眼，却绚烂如夏花。少年们可以在乡村社区里享受鲁迅所描述的自由自在的快乐，可以拥有李清照“九万里风”的远大志向，可以与李白携手体验“某日我要乘长风破浪，直起我的阴云帆，架起一座深、深、海的桥梁”的远大抱负，可以感悟雪莱作品中“最美的黄金时代是青春的时代”的独特感受。画面有限，青春永无止境，青春最美的不是它的短暂。我们可以描述走过青春的岁月，在夕阳的余晖中徜徉我们的青春。

　　我们正处于一个春意盎然的温暖时期，难道不应该让自己发光，点亮青春的花园吗？那些沉迷于玩乐的少年们，赶快来看看这个春光明媚的世界吧。不要挥霍青春，最后后悔“白发胜于苦读”。赶快拿起自己沾满灰尘的画笔，画一幅青春的图画，点亮青春！

　　青春如画，图中是阳光明媚的春天。

　　无悔青春演讲稿 13

尊敬的各位系领导，教师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是会计系学*部——xxx

　　很荣幸能够作为学生会的学生代表，在那里发言。

　　懵懂的我带着想要锻炼自我，光交朋友的初衷来到了学生会这个大家庭，看到了许多有才艺、有才干的同学在自我身边，顿时觉得自我很渺小，自问道：“在这样一个众星云集的组织中，能展现自我的光芒吗？”然而，几天的时间让我改变了，对学生会的看法，我永远会记得在教室中，大家你一言我一语共同策划活动的身影，永远会记得主持辩论赛时，学姐学长们鼓励的眼神，永远会记得圆满完成活动时，教师肯定的话语。

　　回首逝去日日夜夜，我们以往抱怨过，以往退缩过，甚至后悔过，可是，不免对自我的改变感到惊喜，在一次次的坚持不懈中培养出了吃苦耐劳的精神，学会了团结合作的力量；在一次次的探索实践中，从羞于启齿，胆小怕事成长为大胆成熟，善于交流；从不计较后果行事到懂得职责与义务；自身也多了一份稳重，这些成长的足迹历历在目。

　　虽然我们一向忙碌着，却一向很进取乐观的生活着，很充实，因为，我感觉我的工作很有意义。学生会的工作对我来说是一份丰厚的奖赏，收获的是工作中得到的经验和从中磨练出来的品质，更是在工作中和同学们培养出来的深厚的感情。

　　看今朝，我们蓄势待发，做好了面临一切困难的准备，也满怀期望的等待又一次喜悦的丰收。

　　在以后的工作和学*中，要求自我“严于律己，宽以待人”提高自我的工作热情，以饱满的热情和进取的心态去对待每一件事，我们要对得起他人的信任，要对得起他人的肯定，更要对得起自我肩头的那份职责。

　　“青春，我们无悔，青春，我们自豪，青春，我们展翅翱翔！我们用青春，诠释着我们以往的誓言，锻造我们明日的辉煌！”

　　最终，我代表会计系学生会全体成员，对会计系全体师生送上我们最诚挚的祝福！

　　多谢大家！

　　无悔青春演讲稿 14

尊敬的各位领导、评委老师：

　　大家上午好！我是来自茶河学校的一名普通教师。我给大家演讲的题目是《青春无悔》。

　　青春是一道绚丽的风景，青春是一串跳动的音符，青春是躁动的，青涩的，青春更是热情的，生动的。“青年者，人生之春，人生之华也。”

　　新时代、新机遇、新挑战。作为青年教师的我们该有一个怎样的青春呢？

　　也许，我们也曾感叹：我生不逢时，没有赶上一个英雄的时代；也许，我们也曾抱怨：我时运不佳，没有找到一个好的岗位。是的，和*年代里，大多的人都是*凡的，可我要说：伟大寓于*凡之中，在*凡的岗位上依然能干出不*凡的事。文建明同志不就是这样吗？与学生的交往中，我深深地感受到了学生那充满童真、稚嫩的心。一张张天真活泼的笑脸，一句句真挚虔诚的问候，一双双渴求的眼神促使着我去了解他们，去教育、引导他们。渐渐地，我懂得了什么是“爱”，对陶行知先生坚守“捧着一颗心来，不带半根草去”的信念，奉行“爱满天下”的宗旨也有了新的体会——爱是教师最美的语言。

　　诚然，在我短暂的耕耘路上，苦与乐同在，总会欢笑伴着泪水，但我参差不齐的脚印里倾注了我满腔的爱心和辛勤的汗水。所以我无悔。“冰冻三日，非一日之寒。”“十年树木，百年树人。”学生的教育就像是一场马拉松竞赛，可每当看见学生有了那么一丁点的进步，我就欣喜若狂，因为那就是我的成就。

　　我要做一名园丁，用点点滴滴的汗水去浇灌幼苗；我要做一支红烛，将我全部的心血化为火焰，去照亮孩子们美好的心灵；我要做春蚕，为教育吐尽最后一根丝。我也知道，在教育的跑道上一定障碍重重，但我已做好了长跑的准备，在心底为自己呐喊：加油！加油！我也知道，在教育战线上要有所作为，一定要有“敢为人先”的勇气，去争先，去领跑。为此，我时刻告诉自己：我选择了教师，站在了三尺讲台，那我就要有“抢跑者”的锐气、“领跑者”的豪气、“长跑者”的勇气，用一个个铿铿有力的脚步踏出自己多彩的青春。

　　艾青说过：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”是的，我爱我的学生，我爱我的职业。挺一挺青春的身躯，露一露青春的微笑，生动每一枚深深浅浅的足迹，让我们以激情为旗，用青春作注，拼一个无悔的人生吧！

　　说到青春，我们总会想起在那个午后柔和的阳光下，青春的你躺在草地上，把眼睛眯成一条线，看着上空5km处的'云朵慢慢的变换着它的模样，偶尔间一架飞机掠过，或许是鸟吧，实际上不清楚，因为你已经睡着了。

　　说到青春，我们总会想起在那个惬意的假日，在大街上闲逛的你，不知不觉间溜进一家书店，用保持2小时的站姿翻着书架上的书，在感觉到老板的视线以一种居高临下的角度扫描你时，匆忙离去。

　　说到青春，我们总会想起那个极其渴望周遭认同的我，这个周遭包括同学、老师、家长。我在乎他们的评价，在乎他们的眼神，在乎他们背后怎么说我，甚至对此不惜胡吹乱侃，把不是我做的事情安在我自己的头上，还有养成了一个现在都没有完全改掉的毛病，“语不惊人死不休”。

　　说到青春，我们可能会想起校园那颗老梧桐树下一次美丽的邂逅，会回忆起校园那林荫小道的一次浪漫嬉戏。此刻，青春是青涩的，犹如一个初见成熟的苹果。

　　说到青春，我们总会想起热血与激情，活力张扬，想起那一次次篮球场上的挥汗如雨，足球跑道上的飞奔驰骋，无处不在。

　　当然，生命要经过严格的淬炼，才能展现它耀眼的光华与纯美的质地。巨岩在海涛中，激射动人心魄的浪花；宝剑在砾石上，闪动耀眼的寒光；青春在人生的风雨中，积淀奋斗的力量。让我们一路坎坷，高歌而行，用艰辛血泪滋养出辉煌的人生。

　　然而，在今天的时代，青春却遭遇着挥霍，遭遇着放任：你能看见网游魔兽世界吞噬青春学子如花的面容，能看见飙车族疯狂旋转的嚣张，能听见“嫁给黄世仁”的肤浅与稚嫩，能看见沉醉在财富陷阱中的富二代的张狂，能看见课堂里手机聊天的沉醉，能发现青春的嘴唇边污秽的言语和嗒嗒的口香糖泡，于是青春在伤感，青春在迷失，青春在飘零。

　　所以，用我们的眼睛审视青春，用我们的智慧评判青春，用我们的思考矫正偏离了轨道的青春，用我们的成熟书写青春的灿烂，这是青春义不容辞的责任，于是我们以青春的名义表达我们的思考，书写我们的烦恼，我的青春我作主！

　　无悔青春演讲稿 15

　　我们年轻，因为我们拥有青春。青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望!充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛!

　　当我来到邮政储蓄的第一天，我就写下了我事业的座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个服务人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。

　　奋斗这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我要奋斗，我把他定为我的第一目标。

　　创新企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。

　　务实告别学生时代的虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。

　　细心我们作为社会服务行业的一员，细心是必不可少的。

　　尊重因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学*经验的同时，学*尊重也尤为重要。

　　当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个敢于创新，干劲十足的年轻人。

　　士不可以不弘毅，任重而道远作为一个80后的年轻人，一个国家，一个民族的 希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实?梦想的时候。

　　当一个人把自己的青春融入到自己的事业的时候，那么他的青春不会流失，他的事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。

　　拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为邮政事业的明天而努力奋斗!

　　让我把这次演讲作为礼物献给你们，献给邮政，献给所有的无私奉献的邮政工作者;让我把这次演讲化作誓言，让她成为我们前进的动力，吹响我们心中的奋进的号角。

　　我的演讲完就到这里，谢谢大家。

　　无悔青春演讲稿 16

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

　　大家早上好!

　　我是建工系XX级工程监理1班的xx，今天呢，很荣幸能和大家一起，见证这***冉冉升起的一刻。

　　天地生人，生一人，应有一人之业;人生在世，在一日，当尽一日之勤。梦想与拼搏是人生中永远不曾改变的话题。今天，我演讲的题目是《拼搏，让青春无悔》。

　　对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了;但是要想活得精彩，就要有远大的理想和坚定的信念。人类最初的梦想是天真的。看见鸟儿在空中飞翔，于是有了飞机。看见鱼儿在水里游弋，于是有了船舶。梦想牵引着一代又一代的人的心。理想使黑暗中的人看见光明，使绝境中的人看到希望，使梦想变成现实。海伦凯勒有这样一句非常形象而生动的话：当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。正是有了远大的理想，她接受了生命的挑战，创造了生命的奇迹。

　　爱默生告诫我们：当一个人年轻时，谁没有空想过?谁没有幻想过?想入非非是青春的标志。但是，朋友们，请记住，人总归是要长大的。天地如此广阔，世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚!

　　为了梦想，有的人脚踏实地、努力奋斗、超越自我，收获美梦成真的喜悦;而有的人只是躺在梦想的摇篮苦苦等待，蹉跎岁月，换回的只是时间在脸上留下的悔恨，最终一事无成。

　　谁都知道通往梦想的道路不可能都是康庄大道，在大学的时光中，许多同学都有春风得意马蹄疾的光耀，也有八月秋高风怒号的低谷，但我们要时刻记住泰戈尔的至理名言只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。在人生这场考验毅力的马拉松比赛中，我们理应如此，即使路途坎坷，荆棘满地，我们也要义无反顾，坚持不懈，想着自己的目标，百折不挠的拼搏，这样你才会成为那笑到最后的人。

　　是海伦凯勒教会了我们要有梦想，是爱默生教会了我们要脚踏实地，是五月天告诉我们，每个人的一生都是由无数的梦想组成，逆风的方向，更适合飞翔，再不去闯，梦想永远只会是一个梦想。

　　眼下，学院春季运动会开幕在即，我系运动员、拉拉队员、方阵队员正在如火如荼的准备着，曙光下，运动员正在努力的奔跑;霞光里，拉拉队正在激情的跳跃;路灯下，方阵队正在奋力的呼喊。勇士们，你们今天所付出的汗水，他日定能在赛场上折射出最耀眼的光芒!

　　你们要坚信是非成败转头空，天生我材必有用。让我们用这双手在坎坷的大路上劈斩繁多的荆棘;用这双手支撑着身体起立向前继续。我们敢于拼搏闪电霹雳中绝不言放弃。流星的光辉不在于它颜色的美丽，而是在于它极速划过的同时还将耀眼的光亮留给世界。

　　人生海海，为梦想而存在，在浩瀚的生命之岸，我们要向世界宣告，我们的一生，为目标努力过，为梦想奋斗过，为未来拼搏过，我们辉煌的人生一直充满希望，请坚信，只要奋斗进取，梦想的星光就在不远的前方!

　　有一种品质，是建工系的品质，他勇往直前，让挫折为之让道;

　　有一种精神，是建工系的精神，他百折不挠，让世界为之颤栗;

　　有一种力量，是建工系的力量，他力挽狂澜，让敌人闻风丧胆!

　　勇士们，带上这种品质，带上这种精神，带上这种力量，在运动场上奋力拼搏，建工师生等待着你们仰天大笑，凯旋而归!

　　谢谢大家，我的演讲到此结束。

　　关于青春的演讲稿：青春无悔演讲稿

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　　关于青春的演讲稿：青春无悔演讲稿

　　生命是什么？人应该怎样度过这短短的一生？相信每个人都想过这样的问题，对于生命，每个人在人生的不同时期会有不同的感悟。我曾经是一名医学生和医生，在医院里，每天看到的是生与死，病痛与挣扎，每一个生命的离去或降生都曾经深深地震撼过我，人的生命是多么脆弱、多么宝贵而短暂。

　　而今，我已在这美丽的校园当了7年的教师，每天看到的是莘莘学子们灿烂的笑容、朝气蓬勃的身影，校园里处处洋溢着生机与活力，让人禁不住感叹：年轻真好。是的，年轻意味着拥有青春，在我们宝贵的生命中，青春稍纵即逝，但却是最美好、最可宝贵的，我曾经有一位非常优秀的学生，不幸身染重病，生命之花过早的凋零了，他的离去令我非常难过，然而更令我难过的是有几位学生竟然因为考试的失败或失恋等原因而轻生，亲手结束了自己青春的生命。每每想到这里，我便想对所有的人说：“青春和生命只有一次，请好好珍惜！”

　　古语说得好：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。我们中华民族自古就有珍惜生命的传统，然而应该怎样去珍惜？我们的青春将要在校园中度过，我们究竟应该以怎样的态度在这样一个地方教书和读书呢？我想起这样一个故事，很多很多年前，有一位学大提琴的年轻人去向本世纪最伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：我怎样才能成为一名优秀的大提琴家？卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：先成为优秀而大写的人，然后成为一名优秀和大写的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。老人的回答给我留下了很深的印象，他诠释了这样一个道理：无论学什么，做什么，要先学会做人，人格是最重要的。先做人，后做学问！要“堂堂正正做人”，然后再“认认真真求知”！专业技能并不是大学生的全部。一个大学的责任，是全面地提高大学生的品质。人的品质，由四方面来展现：道德的、健康的、文化的和专业的。道德品质并非与生俱来，要靠接受教育，要靠理性的力量，更靠大学生本人的身体力行。既然当大学生，就应该下决心用几年时间把自己锻炼成为一个道德高尚的人。现代意义的健康品质，已经不仅仅局限于身体，它还包括心理，更包括对社会环境的适应，能够与别人共同相处、和谐生活。既然当大学生，就应该树立正确的世界观、人生观，做到我们中国人说的仁者不忧、勇者不惧。文化品质是指一个人接受继承人类文明成果的广度和深度。几千年来，人类科学的、技术的、哲学的、文学的、艺术的成就浩翰如大海，既然当大学生，就应该如饥似渴汲取文化营养，充实自己的人生。专业品质常常是人们用以求职谋生的。现在大家追求学历，选择专业、大多就是希望掌握一身专门的学问和技能。 现今考试制度的负面影响，是让人产生学好专业就是一切的错觉。既然当大学生，就要追求道德的、健康的、文化的和专业的诸品质全面提高。在母校七十周年校庆之际，在我们回顾母校辉煌业绩的时候，不应该仅仅看到校舍、环境、网络等硬件设施的改善，而更多的应去关注我们在学术界、医疗界所取得的骄人成绩，关注老一辈医大人所留下来的爱国之心、高深的学问以及独特的人格魅力，并且思考，如何在自己还年轻的时候，便能吸取优秀医大人身上所具有的种种优秀品质。

　　哈佛大学有句名言：大学的荣誉，不在于它的校舍和人数，而在于它一代又一代人的质量。说一所大学好，是说校舍好、设备、网络、图书资料好。但这些还不全，最主要的，还是要说师资好、学生的品质好。那么，每个医大人都有责任和义务去完善自己，去诠释自己，去施展才华，去绽放青春，去燃烧生命！

　　在这美丽、欢庆的日子里，漫步在这美丽的校园，我常常会想起刻在校园墙壁上的医学生誓言：“健康所系，性命相托，当我步入了神圣的医学学府时，谨庄严宣誓，我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完善，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身。”想起宣读誓言时那庄严的一刻，我想，那誓言应该刻在我们每一个人的心上，那是我们青春和生命的誓言。人民的好医生山西**治市人民医院的赵雪芬医生说过：“人民的需要就是我一生奋斗的准则。”人生苦短，有谁不珍视自己的生命？在伤病之中，人们首先想到的便是白衣战士，那片宁静的洁白便是他们心中希望的灯，那么请用我们的青春来点燃着盏希望的灯，给病重的人们带来光明和温暖，请用我们辛勤的劳动，在今后*凡的日子里，去守护人类这一片生命的原野，让人们的生命之花开得更加灿烂、美丽。那么，在多年以后，当我们回首往事时，我们便可以骄傲地说：青春无悔！

　　演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学*、工作情况和经验等等。希望《大学生关于青春无悔的演讲稿》一文能帮助您解决关于“大学生青春无悔演讲稿”相关的问题，再次感谢您的阅读！

　　无悔青春演讲稿 17

亲爱的老师、同学们：

　　大家好!

　　告别了金色的童年,我们开始步入了梦想中的天堂――青春。青春是一道亮丽的风景线，等待着我们去观赏;青春是一首动人的旋律，等待着我们去凝听;青春是一篇文质兼美的散文诗，等待着我们去品悟……在我们刚刚步入青春大门之际，且让我们去凝眸他人留下的青春轨迹吧!

　　她，美貌动人，才华横溢，凭借着国色天香的容颜她走进了皇宫，开始了皇宫深院里的生活。她本可以像无数个嫔妃一样地生活，也可以像历代皇后一样地母仪天下，但是，历史却将她一步步从后宫推向前殿，直至坐上了只有男性才能坐的龙椅上。女子称帝，在五千年的中国历史中，她是第一个，也是最后一个，她做到了，并且做得不亚于任何一代男性帝王。岁月沧桑，然而她的生命之花，在世界的历史浪潮中，却依然是那样的绚丽夺目。

　　他，青春的道路上充满了荆棘与坎坷，但他没有自甘堕落，无情的病魔夺去了他最宝贵的双眼，生活的艰辛将他压到了苦难的最底层，但他依然不放弃他的追求，他的音乐。在无数个月光皎洁的夜晚，在若干个风雨交加的白昼，他将自己对音乐的热爱，对光明的渴望，对幸福生活的向往都融入到了他的音乐之中。于是，在无锡的大街小巷，在惠山的二泉旁边，人们常会见到一位盲眼人手拿一把二胡，演奏着或悲怆或欢快的乐曲。这位瞎眼艺人用他的二胡传达着他对生活的理解和感受，鼓舞着若干个和他一样生活在最底层的人民，直到今天，他的曲子仍被人们广为流传，他的生命也在他的乐曲中获得了永久的青春。

　　他们，驻守在人世间最*凡最伟大的岗位上，履行着天地间最庄严，最神圣的事业。他们把自己化作蜡烛，变成春蚕，将自己的青春充分点燃，用心血指引着求知的莘莘学子。在他们的生命历程中，没有稚嫩，没有衰老，有的只是跨越年龄界限的奉献，于是在他们的人生辞典中，每一页都书写着火红的“青春”二字，因为这样，人们赋予了他们新的称号“人类灵魂的工程师”。

　　青春就像一支神笔，有人用它来吟诵成一首首优美的诗歌，有人用它来谱写一篇篇动人的乐章，还有人用它描绘人生最灿烂的彩图，于是，青春的生命便在那一刻形成了永恒。保尔说过，人的生命只有一次，在短短的人生旅途中，青春更是像花儿一样稍纵即逝，如何才能让自己的青春之花具有永久的生命力呢，我不禁陷入了沉思。

　　无悔青春演讲稿 18

亲爱的老师、同学们：

　　大家好!

　　上初中已有一年之久，童心什么的已开始淡化。但唯一不变的是——我们的青春。

　　青春一直在我心中涌动，像雀跃跳动的音符，充满激情，如花含苞欲放，又像是熊熊烈火，生生不息;如旗帜在旗杆上不断上升，飘扬;像广阔无际的大海，明亮出彩;如飞鹰翱翔，主张着自由的翅膀，等待放飞梦想;更像一轮红日，光辉动人，如热血，激昂着迸发。

　　青春的美，无与伦比。

　　我最爱用掌心遮挡太阳，让阳光射进掌心上的纹线，因为纹线代表着青春的血液，代表着澎湃激昂，只要阳光照射，便可让它循环流动，遍布全身，令我们的青春更加美丽。

　　青春就像一个季节，美不胜收。它可以与春的羞涩相比，与夏的潇洒媲美，与秋的倜傥攀比，与冬的炫酷并提!青春，一个美的象征。

　　青春饱含了喜怒哀乐。像考试考好了，喜感随即奔来，那是青春对你的称赞，像是鼓舞你继续努力、进取、奋斗。当你因小事与同学、朋友发生争吵时，那是青春向你发泄，斥责你需要冷静、反省、理解。当你被父母、老师批评而郁郁寡欢时，那是青春向你倾诉，告知你需要分析、改进、上进。

　　青春的美，独一无二，它引领我们走向美好，逝去童真，迎来金色的秋天。

　　青春，我们与你同在!

　　无悔青春演讲稿 19

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天我演讲的题目是《放飞理想，青春无悔》。

　　在这片青春的战场上，我们渴望成功，追求成功，努力成为战场上的胜利者。那么，什么是成功的武器呢？是我们风华正茂的年龄，是“立志博学 修身报国”的理想和信念。请记住汪国真先生的一句话：没有比脚更长的路，没有比人更高的山！用青春的热血/给自己/树起一个高远的目标吧！不仅是为了争取一次成功，更是为了追求一种境界。目标实现了，即是成功，目标实现不了，亦是充实和经验。

　　在这片青春的战场上，除了成为美丽光环下的胜利者，我们更要成为一名真正的强者！。然而这又谈何容易！（稍停）即使理想无比坚定，也会有脆弱，动摇的时候。面对学*成绩的下降，我/也曾心力交瘁过。（渐强）我彷徨过，动摇过，甚至/想过屏弃！（慢）然而，当宿舍的电话铃声响起的时候，当妈妈用她那依然温柔的声音喊我乳名的时候，我的心坚定了。我想起了父母的期望，老师的鼓励，同学的信任————还有什么理由再消沉下去呢？于是，我又重新拾起那最初的梦想和志向！（停顿）人生无志，就如船行无舵。古人常讲“三军可以夺帅，匹夫不可夺志”“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志” （停顿）***年少时立下“为中华崛起而读书”的大志，为党和人民做出了巨大贡献。爱国主义诗人屈原放逐途中仍不失志，他的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索” 更是激励了许多后人。

　　在这片青春的战场上，我们从不惧失败。因为年轻没有失败。，年轻又有什么不可以！（停顿）就在去年，刚刚跨入二高中校门的我，我没有一蹶不振。因为人的生命好似洪水奔腾，不遇到岛屿和暗礁，怎能激起美丽的浪花！。只要理想还在，只要志气还在，我们仍可以重新出发，我们仍是这青春的战场上最强的战士（升调。）！（稍加停顿）

　　此时此刻，我的耳边又回荡起那首青春的战场：“今天我终于站上这青春的战场，请你为我骄傲为我鼓掌，今天我将要走上这挑战的远方，我要让这世界为我激荡”！

　　年轻的朋友们，你准备好了吗？准备去迎接那片没有硝烟却只有激情与梦想的战场了吗？那么，就让我们携起手来，共同出发，让青春飞扬，让理想飞扬，成为那战场上最具理想和志气的战士吧！

　　无悔青春演讲稿 20

大家好我是来自XXX的XXX：

　　这天我演讲的题目是《愿青春无悔》。大家听到我这个题目可能有些疑惑，这天的主题是五四户外，你不讲五四精神，不讲爱国情怀，为啥要讲青春呢？正因我知道大家学了这么多年历史，对五四精神肯定都十分了解。但大家知道五四爱国精神在当下要我们青年怎样做吗？这便是我这天所要讲的—愿青春无悔这天是五月二十七号，距离一四年高考只剩11天了，想想一年前的这时候我们在题海里奋笔疾书为高考的样貌，就好像还是昨日的事。为了纪念我们高考一周年，有网友倡议说；“等到今年高考那天，穿上高中校服，拿上去年的准考证，等到考生出来的时候，混进人群里，仰天大喊‘题怎样这么白痴啊，我究竟是去清华好呢？还是去北大好呀？好纠结啊？’然后把准考证一撕，‘老子不考了！’之后就等待众人投来惊异的目光吧。

　　我们喜爱调侃高考，不是我们有多厌恶她，更多的是正因我们为她付出了太多的青春。小时候，我们总是嚷着要报答父母，他们总说“好好学*就是的报答了”，此刻我们长大了，要报效祖国，原来的那四个字“好好学*”，分量是不是有点不够了呢？

　　我们的青春就是祖国的未来，我们的青春是否精彩，影响着祖国的未来是否辉煌。高考前的我们，度过青春的方式基本上都差不多。但是大一这一年呢？不一样人的差别就大了吧！有些人过得充实，有些人则过得颓废，有同学感叹：大一这一年干的最漂亮的事，就是把开学时交给学校的宿舍费给睡够本了。没错，懒惰，是人的天性，每个人都会有这个缺点。正如有人说的“每一天阻挡你成功的事情一共就两件，一是睡醒了就饿了，二是吃饱了就困了”，也正是正因懒惰，我们大多数人都患上了一种叫做“拖延症”的病，就是指我们懒得做一些事，总想把它拖到以后再做。

　　与拖延症相比，我们很多人还有另一种毛病，叫“选取障碍症”。我们常常在对一件事做决定时，个性纠结，不敢选取，害怕自己选错了，害怕自己后悔。我有时也会这样，原因很简单，我们每个人都不想正因自己的选取，让自己的青春留下遗憾。

　　在那里，和大家分享一个我应对“选取障碍症”的方法。大家每个人都有QQ吧，当遇到很重要的事不知道该如何选取，害怕自己以后会后悔的时候。在QQ上写一篇私密日志，从这个问题是如何产生的开始写，一向写出整个经过，还要写出自己为什么可能会后悔。之后写上这句话“此时此刻我很清醒，我决定的，写在这了，我不后悔”，然后就做出你的选取，认真去做你决定的事。坚定地踏上自己选取的路。

　　在我高中的毕业典礼上，校长这样和我们说“三年很短，有的同学是打着游戏度过的，有的同学是打着瞌睡度过的，也有的同学是打着手机度过的，还有的同学是打着酱油度过的。不管你是怎样度过的，那都是你自己选取的路，是你们自己的青春。”

　　是啊，高中三年很短，大学这四年也不会很长。就像我们此刻总回忆起高中生活一样，多年后，当你回想起你的大学生活，打开你写的那篇日志时，你会觉得当时那自己的那个决定是对的，那青春是无悔的。

　　说到这，也许有的人开始思考爱国与我说的青春无悔之间的联系了。和*时期，爱国不需要我们去战场上血拼杀敌；也不需要我们空洞的为党为国唱赞歌。

　　要的是我们不浪费光阴，不虚度年华，要的是我们做一个合格的大学生，做一个用心奋进的青年，要的是我们无悔于自己的青春。