蓝蓝的天，白白的云，微微的风，还有我内心那暖暖的感动，坐在写字桌前，脑海中的画面竟是那样的温暖人心，那样的让人难以忘怀，也是我心中的这些感动让我在我的人生旅途中不懈奋斗。
疯狂的高三，痛苦的高三，难忘的高三。此刻想起那是的我，内心总会有一种激动，有时也会情不自禁的傻笑。因为看到那时的自我太幼稚，太任性，太自私，只明白自我处在痛苦中，而看看别人，他们又何尝不是如此呢
高三的考试多得让人窒息，无尽的真题、模拟题、预测题……可是教师的批改却总是如期而至，鲜红的印记认真的印在卷子上，还有一次又一次的找我们谈话，一遍又一遍的唠叨让人厌倦不已。可是过后，内心总是充满温暖、充满感动。
高三这痛苦的岁月，我一路感动着奋斗着。每一天早早起床，喊着嘹亮的誓言开启这一天的奋斗之旅，上课困倦至极就掐着自我的大腿默念;“我要认真听，我要上___大学。”晚上拖着疲惫的步伐久久不愿离开教室，晚上伴着灯光熬到很晚才睡。想到这些熟悉的画面，内心的感动油然而生，也许那时被自我一路感动着，就一路奋斗者，一向到此刻。
此刻的我每一天也在感动中生活，在感动中成长，在感动中不懈奋斗。每一天早晨在舍友的熟睡声中悄悄起床，背起书包来到一个无人的树林，诵读着优美的文段，迎之后今日的第一缕阳光，然后上完一天的课后，我迅速来到图书馆，害怕昨日还没读完的一本书被别人借走了，幸好那本书还安静的躺在书架上，我就高兴的捧着书在书桌前认真的阅读起来，时间过得真快，管理员又来催促我们离开。当我恋恋不舍的离开图书馆，走在回宿舍的路上时，一天就这样悄无声息的过去了，回想这一天，我被自我所感动，因为这一天我没有浪费，我过得很充实。虽然独自一个人，想起遥远异乡的父母、同学、朋友，内心会泛起阵阵凄凉，可是这些却更加烘托出我内心的感动。而明天，我也依然如此，没有人要求，没有人逼迫，只是内心的感动太强大了，它给了我不懈奋斗的力量。
想起我读过的一本叫《我的苦难，我的大学》，里面主人翁赵美萍的人生历程真的让人难以置信，她苦难难以言说，可是是什么让她依然能挺立在孤独失败屈辱绝望的废墟之上，甚至在她荆棘横生的人生路上不懈奋斗，是苦难是挫折还是她坚强的而性格NO。是感动，是她母亲、亲人、陌生人、还有她自我给她带来的温暖，让她看到了社会的光明、温暖与美丽，而不是沉陷于苦难的'泥潭中，永远不见天日。这些感动给了她信心与力量，让她在她的人生旅途中不懈奋斗!
不要总是在痛苦中纠缠不清，而忘记了去我们内心搜寻这些感动。它们是一笔宝贵的财富，是它们一向激荡着我们的内心，让我们在我们的人生旅途中一路感动着、奋斗者。
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好!我是高三xxx班的xxx，今天演讲的题目是《无高考不青春》。
首先我想谈谈自己的经历，或许没有那么励志，但于我是我拼搏的见证。
从小我就是个胆儿特大的女孩，除了爬树，上山下河无所不能，但是我却有些自卑。我特别羡慕那些成绩好的同学，家长们口中“别人家的孩子”。
我现在站在这里想说的是，高三一年你付出了多少，你苦不苦、累不累，只有你自己知道。
所以在激烈的竞争与角逐下，你选择退缩吗?若干年后，你真的甘心一生庸碌毫无作为吗?你真的甘心日日愁于温饱而四处奔波吗?你真的甘心要屈于人下被人漠视，只能在底层仰望别人的身影、羡慕别人的风华，而自己只能停留原地吗?如果你不甘心，你为什么不去拼搏不去奋斗?如果你不甘心你为什么不去争取，不去尝试?如果你不甘心你为什么还任由自己继续堕落下去?
时间不待人，你要记住，高考前你穿什么用什么住什么都不重要!重要的是你读什么看什么想什么做什么!你要学*，你要出人头地;你要学*，你要奋起直追。
“寒窗十二载，数日决高下”，只要你的高三，你的青春，不虚度，不后悔，你就是最终的赢家!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
各位同学们：
大家好!我演讲的题目是“决不轻言放弃”。
作为即将参加高考的高三学子，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。
月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是证明。面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定的说，切莫放弃。
亚伯拉罕·林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。
可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自身的.追求，而是仍旧坚持不懈地努力。最终，他成为了美国第xxx任总统。正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自身的理想。
如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个的去奋斗、去努力。
同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。
白驹过隙，流水无痕。在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自身的理想。这，才是我们生命的意义。
无论前面的路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。
我的演讲完毕，谢谢大家!
——学生演讲稿题目 (菁华3篇)
1、挑战高考，成就人生
2、坚定信念，超越自我
3、I will succeed！
4、坚守理想，励志成才
5、成功不见得聪明，失败不见得愚笨
6、怎么闯过险象环生的高三
7、人生要奋斗
8、自己命运的行动英雄
9、成功与胜利永属自强者
10、一只眼睛读书，一只眼睛看社会
1、知识空间与创新欲望
2、无愧于胸前的校徽
3、激情
4、规划自己的大学生活
5、离别宣言
6、精神的力量
7、明确目的而奋斗
8、“面子”与“粽子”
9、留恋大学
10、冬天的地中海
1、一份耕耘，一份收获
2、为了心中那份爱
3、学*并没有你所想象的那样难
4、未来掌握在自己手中
5、好好学*，天天向上
6、创先争优从我做起
7、成功与胜利永属自强者
8、让青春飞扬
9、展现自我风采，让青春飞扬
10、为了谁
——演讲稿题目优选【五】份
大家晚上好!
今天我演讲的题目是――感恩的心。――有感于5.12汶川地震
历史将永远铭记地球的这一个坐标：北纬31度，东经103.4度。人类将永远铭记历史的这一个时刻：公元2008年5月12日，北京时间14时28分。一场8.0级的强烈地震，突然袭击了中国西部的四川省汶川县，强大的地震波震动全川，摇撼全国，在瞬间夺去了成千上万人的生命。这是自1976年唐山大地震以来，中国遭受的伤亡最重的自然灾害，举世为之震惊，无数国人为死难同胞落泪。
13亿中华儿女在这一刻为战胜巨大的灾难而握紧拳头，凝聚力量。一方有难，八方支援，举国上下，全体动员。在应对这场突如其来的自然灾害的过程中，我们悲痛着、牵挂着、同时我们又感动着、振奋着、自豪着。党和***与人民同呼吸，共患难，他们穿行在灾区，决策在前线，英明指挥，鼓舞斗志，领导全党全军全体中华儿女万众一心、众志成城、迎难而上、不屈不挠;那些忘我救援的人们，激励着经历灾难的人。他们用生命挽救生命，用顽强回报顽强，用泪水抚慰泪水，用爱心书写爱心;“大灾有大爱”的呐喊激荡着每个人的心胸。同胞有难，每一位中华儿女都是志愿者，有钱出钱，有力出力，13亿中国人顷刻间汇聚起巨大爱的暖流，给受灾的亲人们以莫大的慰籍。
我们杰克公司的领导和员工也以最快的速度在震灾的第二天就向灾区伸出了援手，总裁阮积祥首先带头捐款，全体员工积极响应踊跃捐款。并对受灾严重的四川籍员工提供了资金的支持，使他们以最快的速度得以回家看望受灾家人。
这就是中华民族万众一心、众志成城的力量，这力量来自于我们心底的真爱。
说到爱，下面的这个故事，可以为我们勾勒出一幅大爱的图像。
5月13号，救援人员在一片废墟瓦砾中发现了一名遇难者，当救援人员确认她已经停止心跳以后，余震又开始了，救援人员不得不迅速撤离了救援现场，就在这个时候，救援队的队长以特有的职业敏感又回到了那片废墟中。因为他看到：一名妇女双膝跪地，上身呈匍匐状，他确认这样的姿势一定有特殊的含义，于是又一次仔细的观察，这时候才发现这名妇女的身下，紧紧地护着一个才三、四个月大的婴儿。经过努力，婴儿得救了。因为母亲的呵护，这个婴儿毫发未损，在给孩子检查的时候，发现在他的襁褓当中，有一个手机，上面有一封没有发出的短信。信是这样写的：孩子，如果你能幸免于难的话，你要记住：妈妈爱你。
今天我想告诉我们所有的人，也让我们给这位母亲发一封短信，如果天堂能够收到的话，我想告诉她：我们所有的人都会像她一样，爱她的孩子。
我想听了这个故事的人，无不为之动容，潸然泪下。但是我也想到了许多网友的留言：不哭、不哭、祖**亲不哭，灾区人民不哭，就让我们一同努力，让这个因为爱而幸存的生命能够在未来的日子里健康成长。
【扩展阅读篇】
演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的`好坏直接决
定了演讲的成功与失败。
演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。
演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。
演讲稿特点
主要区别
演讲和表演、作文有很大的区别。
首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意
见的一种社会活动。
其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
主要特点
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团**、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得*淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：
首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。
其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。
另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。
第五、口语性
口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到：
把长句改成适听的短句;
把倒装句改为常规句;
把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;
把单音节词换成双音节词;
把生僻的词换成常用的词;
把容易误听的词换成不易误听的词。
这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。
第六、临场性
演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。
主要功能
第一、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。
第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。
第三、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而*等”而奋斗。
第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反***的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！我是来自六年级的xxx。此时此刻，作为学校“三好学生”代表发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我代表获奖同学对学校领导和辛勤培育我们的老师以及支持帮助过我们的同学表示衷心的感谢和诚挚的敬意！是你们给了我们发挥才能的空间，是你们给了我们知识和勇气，是你们给了我们无限的关心爱护和支持！
回顾半学期的学*生活，我们取得了一个又一个新的进步，这无不凝聚着老师的辛劳，凝聚着学校领导的关怀！亲爱的同学们，这学期已经过去了一半，我们应该自己勉励自己，“锻炼使我们健康，学*让我们聪慧，合作给我们力量，勤勉促我们成功。”一分耕耘，一分收获，此乃人尽皆知的道理。成绩只代表过去，新的目标在前方等待我们。同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。我想，我和所有获奖同学都不会沉醉在今天的掌声中。我们一定会加倍努力，发扬刻苦学*的精神，掌握科学有效的学*方法，养成良好的学**惯，不辜负学校和老师的殷切希望，共同努力，共同进步。称号和成绩属于过去，面对我们自身的不足，等待我们的是更多的挑战和不断的成长！今后，我会更加脚踏实地、谦虚谨慎的做人，勤奋努力、刻苦认真的学*，百尺竿头，更进一步！让我们在xx小学这片育人的沃土上，放飞新的理想，收获新的希望。
衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康安宁、工作顺利！
谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
首先，我要给大家分享一句话。“我宁愿选择骄傲也不选择自卑。因为骄傲需要资本，资本需要积累，积累需要汗水，而自卑却什么也不需要”。
每个人的人生都并非一帆风顺，并非永无波浪的湖面。而是一场充满艰辛，坎坷，曲折，充满挑战与挫折的旅途。属于我们的每一个新的一天都是一次挑战。在迎接每日的朝阳时，我们需要足够的自信来克服遇到的困难。
我坚信，自信是一种力量，一种引领我们坚持的力量。无论身处顺境，还是逆境，都应该微笑地，*静地面对人生，有了自信，生活便有了希望。“天生我材必有用”，哪怕命运之神一次次把我们捉弄，只要拥有自信，拥有一颗自强不息、积极向上的心，成功迟早会属于你的。
同学们，高中三年必定是一段峥嵘岁月。希望从今天开始，从现在开始，我们都可以把汗水的积累转化为骄傲，自信的资本。以舍我其谁也的雄心壮志面对我们应该面对的每一次考验。让我们的高中生活成为人生光彩绚丽的回忆。
谢谢大家。
大家好！
高兴的时候要绷住，不绷住别人会认为你得意，轻浮，炫耀，所以你必须克制，或者说节制。
不幸的时候，也要绷住，因为当你滔滔不绝吐苦水的时候，谁会真正感同身受，与你休戚与共，你怎么肯定他没有在与你的不幸对比中欣慰自己的幸福，所以你要绷住，不要泄露。
绷住的本质，就是坚持。我们什么时候回绷不住呢？一个人的时候。那绷不住是什么样子呢？对着镜子笑，捂着脸哭？
在现实生活中，我们会有很多时候绷不住。与人交往，我们会绷不住自己的脾气，与人发生口角，在学*中，我们会绷不住想玩的冲动。如果我们没有绷住自己的道理准则，法律意识，那后果可想而知。我们在成长过程中，有人会瞧不起你，有人会挖苦你，有人会挤压你，有人会打击你，有人会算计陷害你，当然也会有真心的挺你。这其中犯法的交由法律制裁，其余交由岁月沉淀。我们所能作的首先承认这是生活的常态，接着打消所有报复的念头，然后将自己所有的精力用于自己的发展和创造价值，时刻绷住自己内心的那根弦。
谢谢大家！
各位老师，同学们：
大家好！
相信在座的同学们和无数的同龄人一样，在高考的华容道上，我们摩拳擦掌、披荆斩棘、过五关斩六将、无不豪情、无不壮志、无不快哉，在经历过车轮之战后，我们迈步踏进了为之奋斗的大学，压力的解脱尽如同漫天的繁星闪闪，虽然璀璨却令人目不暇接不知所措――迷茫、困惑、压抑、无聊、空虚。
这使我们不得不发问：我们的青春难道真的无处安放？我们的青春到底为谁张扬？我们难道真的允许青春悄然滑过指尖或用腐朽的残忍来埋葬我们的青春？不不！不是这样的！我们的青春飞扬！我们的青春在路上！
一个真正意义上的大学生，必须拥有使命感。像马丁路德金怀抱**美国黑人的梦想而奋斗，像***同志年少就立志为中华之崛起而读书，像比尔盖茨为了世界上每张桌上都有一台计算机而拼搏。
我，作为一名普通的大学生，我个人的未来同样是我更为关注的，是成功是辉煌是*庸是随便，我自然渴望成功不甘*庸，但究竟要走到哪一步，虽然未知，但我知道无论怎么走都得从第一步走起。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，不经历风雨，就见不到彩虹。
请相信，青春，永不言败。
请相信，青春失败了第100次，我们爬起来第101次。
请相信，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
请相信，我们的青春飞扬！我们的青春在路上！
相信自己，我们一定能行。
谢谢大家，我的演讲完毕！
——销售演讲稿题目汇总五篇
尊敬各位领导、同事、朋友们：
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。
态度决定一切——销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢?
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
销售技巧：接待技巧至关重要
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临*柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察言观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临*柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学*，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。
各位同事：
下午好
在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声......
各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只
想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。
在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来
之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单，我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月。
我只所以要离开，是因为我在不断学*，学*了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与
“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕……现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。
在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢？”，我*静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧！
同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学*我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学*，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学*，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。
同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗？销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学*，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。
时间不多了，我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，全力拼搏。记住，任何时候不要放弃不要抛弃，坚持着自己的梦想，全力去做，我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
各位评委！
大家好！非常感谢你给我机会参加比赛。我叫xxx，今年20岁，毕业于xx实验高中。今天，我在竞争一个新鲜冷冻产品的外部销售员的职位！
一、做好基础业务工作和日常业务工作
作为一个商务人士，首先要深入一线市场，做好市场调研，尤其是市场上的白条和生鲜产品的价格。只有充分了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时利用双汇的品牌优势和产品差异化优势进行差异化销售，充分展示双汇的品牌效应。作为一个商业人士，我认为我们应该首先做到以下几点：
1、诚信，按标准办事，是一个业务员必备的道德。
2、对工作严格要求，对自己严格要求，不要忽视或纵容小问题小错误。
3、做好基础工作，无条件完成办公室安排的各项任务，让办公室和总部及时了解市场第一手信息。
二、加强客户管理，做好市场开发
在市场上，充分体现双汇冷鲜肉的品质和品牌优势，与客户做好沟通协调。做好与以下基础网点和专营店店主的沟通，为客户和终端盈利，同时加强和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线业务人员，要有业务工作责任感，对企业、对客户、对工作负责；同时要有很强的执行力，贯彻公司领导的指导思想，在各项工作中认真贯彻执行；积极开拓市场，建立销售渠道网络；服务和监督客户，对市场进行全面、快速、准确的分析，将收集到的第一手真实、全面的市场信息准确、及时地传递给办事处和总部，为总部提**品结构转型和产品调整，并做好原始信息，实现正确的生产和销售方式；扎扎实实做好营销工作。
第二部分是我下一步的工作思路。
一、及时掌握市场情况，做好基础工作
市场条件和市场条件是基础。到了市场后，我会深入市场一线，充分了解市场上的白条和生鲜产品的价格，尤其是雨润、罗进、中品等竞争产品的出厂价和终端零售价，找出我们和他们之间的差距，并及时将信息反馈给经理，为经理提供有力有效的第一手信息和数据。
调查市场上各个网点的情况，找出哪些超市，哪些小超市，哪些网点我们在做，哪些不做。我们要做的是知道卖的是哪些产品，并把那些主要产品卖出去，促使他们在现有的基础上增加数量。如果没有网点，努力把这些网点发展成双汇的基础网点。
调查菜市场和农贸市场，了解市场上主要销售哪些品牌的肉制品，主要是白条或分割产品，哪些是冷冻产品，是否有销售双汇产品的意向。
二、严格执行分公司和总部的政策
作为一个商业人士，我最需要的是执行力。我会严格执行办公室安排的所有目标、计划等事务，对我负责的市场客户负责。作为第一责任人，你要对自己的市场负责，管理好自己的客户，根据市场情况做好市场开发。扩大双汇产品的销量和网络建设。
三、加强执行力，强化市场对客户的管理和服务
在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户沟通、服务和管理，以产品为导向，做好目标管理。在车间工作期间，我会不折不扣地完成工厂下达的所有指标。我去市场一线，也会根据办公室下达的目标任务服务和指导客户，指导客户制定自己的目标计划，如何执行，如何发展，如何完成。
四、端正立场，接受监督，严格按照标准办事
市场一线业务人员，根据工作职责，在办公室的领导下，要严格遵循双汇的各项制度，严格遵守双汇的各项规章制度，每天开展工作。当天的工作当天就完成，不到明天，明天还有工作。同时，要虚心向老业务人员学*，更好地学*新鲜冷冻产品的业务流程、客户管理技巧以及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。
尊敬的各位评委、同事们：
大家好!今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。
我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。
首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。
用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。
建筑内容为住宅，商业服务设施及战*结合人防地下室。
商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17*㎡;商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡，占地面积为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.71，绿地率19.89%。
我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。
我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。
世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。
为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，本项目更是采用了独特的.户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。
而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。
目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味;与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好;在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。
如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
我的演讲到此结束，谢谢大家!欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。
其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好!
我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到*200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套*乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的*台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的*台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水*创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
——企业励志演讲稿 (菁华3篇)
各位员工，各位员工家属们：
大家好！
昨日瑞雪送虎归，今日暖阳迎兔来。
很高兴在这个温馨祥和的美好时刻，同大家在这里欢聚一堂，带着你们的关爱与心愿，来参加我们XX集团XXXX年终聚会，借此年会之机，我谨代表集团公司董事会，向长期支持和关心XX集团的各界朋友致以新年的问候；向在座辛勤工作、积极进取的XX公司全体员工致以新年的祝贺！向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！
回顾XXXX年，公司在董事会统一领导下，在全体员工的`团结拼搏与不懈努力下，取得了很多优异的成绩。其中，两大进取业绩最振奋人心。
XXXX年04月27日，毗邻应城市府二宗土地共236亩开发用地的成功摘牌；10月25日的圆满奠基，预示着XX集团向二级城市战略转型的良好开端；XX·应置城的建成，不仅能提高应城当地3000多户人居水准，同时给地方财政创造上亿利税；我相信，未来的《XX·应置城》会建设成一个低碳、节能、环保、宜居，多功能、高档次的城市综合体样板区，我们有实力、有能力、也有信心，把XX·应置城打造成孝感乃至湖北省著名的综合地产品牌与标志性产品。（大家有没有信心！）
另一方面，XX现正在建设中的比XX·观江楼、XX·友谊城“烂尾楼”还要复杂几倍的《XX·金谷》项目，于XXXX年10月23日盛大开盘，其中写字楼成功冠名为“楚商大厦”，成为楚商商会总部区。未来的XX·金谷不仅是国际资源的集成体，财富的增长极，更是XX集团未来创业、立业、守业发展的吉祥之地！同时，XX·金谷的建成，还将提供于400多户住户、100余家中小型企业创造安全、舒适的居住与办公环境，可为上千人提供就业机会，还给国家和武汉市*、社会带来不可估量的财税收益和社会的和谐与共赢。
这些令人鼓舞的成绩证明：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。通过这些成绩，充分展示了XX人的时代风采，展示了我们勇于争先、敢于胜利的可贵品质，展示了公司上下齐心合力、同舟共济的协作精神！回首XXXX，前进路上洒满了XX人的勇气与智慧、艰辛与汗水，我们看到了一个充满生机和活力、具有较强战斗力的XX团队！大家辛苦了！（鞠躬！）
XXXX年，将是公司快速上升的开头年，未来的五年，我们的目标是：要完成开发面积超百万*米，开发资质争达一级；员工收入年递进超百分之十；五年内公司价值在去年的基数上翻三番的定论；在生活条件改善的同时，强调每位员工身体状况一定要控制在达标范围。以上四大目标是我们未来的任务，也是我们XX集团全体员工共同奋斗的指标与动力。
作为一个负责任的企业，我们要关注公益事业，力所能及地做些奉献回馈社会，已承诺的公益事业在销售资金回笼后立即兑现，决不食言；我们更要以关心员工为己任，让大家能走在先富起来的行列，当然，这离不开各自的眼光与魄力。
作为一名负责任的老板、股东和员工，我们都必须要时刻记住：“和谐，诚信，创新，共赢”是XX集团永远遵循的宗旨；“做人要有海一样的胸怀，做事要有山一般的信念”是XX人永恒不变的理念；“一戒贪欲之心，二戒狂妄之言，三戒不端（规）之行”是公司三大戒律；公司的自律守则、观音菩萨的许愿书签名，这一切的一切都是公司内部法律和约束心灵端正的保护神与护身符，望诸位谨记。
充实、成就的XXXX年已在XX成长史上写下浓墨重彩的一笔，新的、充满希望的XXXX年正向我们迎面而来。美好前景，催人奋进！我坚信，XXXX年将是XX集团风调雨顺、五谷丰登的一年！
最后，祝各位同事、各位员工家属、朋友们身体健康！吉祥如意！新年快乐！谢谢大家！
各位员工，各位员工家属们：
大家好！
昨日瑞雪送虎归，今日暖阳迎兔来。
很高兴在这个温馨祥和的美好时刻，同大家在这里欢聚一堂，带着你们的关爱与心愿，来参加我们XX集团20xx年终聚会，借此年会之机，我谨代表集团公司董事会，向长期支持和关心XX集团的各界朋友致以新年的问候；向在座辛勤工作、积极进取的XX公司全体员工致以新年的祝贺！向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！
回顾20xx年，公司在董事会统一领导下，在全体员工的团结拼搏与不懈努力下，取得了很多优异的成绩。其中，两大进取业绩最振奋人心。
20xx年04月27日，毗邻应城市府二宗土地共236亩开发用地的成功摘牌；10月25日的圆满奠基，预示着XX集团向二级城市战略转型的良好开端；XX应置城的建成，不仅能提高应城当地3000多户人居水准，同时给地方财政创造上亿利税；我相信，未来的《XX应置城》会建设成一个低碳、节能、环保、宜居，多功能、高档次的城市综合体样板区，我们有实力、有能力、也有信心，把XX应置城打造成孝感乃至湖北省著名的综合地产品牌与标志性产品。(大家有没有信心！)
另一方面，XX现正在建设中的比XX观江楼、XX友谊城“烂尾楼”还要复杂几倍的《XX金谷》项目，于20xx年10月23日盛大开盘，其中写字楼成功冠名为“楚商大厦”，成为楚商商会总部区。未来的XX金谷不仅是国际资源的集成体，财富的增长极，更是XX集团未来创业、立业、守业发展的吉祥之地！同时，XX金谷的建成，还将提供于400多户住户、100余家中小型企业创造安全、舒适的居住与办公环境，可为上千人提供就业机会，还给国家和武汉市*、社会带来不可估量的财税收益和社会的和谐与共赢。
这些令人鼓舞的成绩证明：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。通过这些成绩，充分展示了XX人的时代风采，展示了我们勇于争先、敢于胜利的可贵品质，展示了公司上下齐心合力、同舟共济的协作精神！回首20xx，前进路上洒满了XX人的勇气与智慧、艰辛与汗水，我们看到了一个充满生机和活力、具有较强战斗力的XX团队！大家辛苦了！(鞠躬！)
20xx年，将是公司快速上升的开头年，未来的五年，我们的目标是：要完成开发面积超百万*米，开发资质争达一级；员工收入年递进超百分之十；五年内公司价值在去年的基数上翻三番的定论；在生活条件改善的同时，强调每位员工身体状况一定要控制在达标范围。以上四大目标是我们未来的任务，也是我们XX集团全体员工共同奋斗的指标与动力。
作为一个负责任的企业，我们要关注公益事业，力所能及地做些奉献回馈社会，已承诺的公益事业在销售资金回笼后立即兑现，决不食言；我们更要以关心员工为己任，让大家能走在先富起来的行列，当然，这离不开各自的眼光与魄力。
作为一名负责任的老板、股东和员工，我们都必须要时刻记住：“和谐，诚信，创新，共赢”是XX集团永远遵循的宗旨；“做人要有海一样的胸怀，做事要有山一般的信念”是XX人永恒不变的理念；“一戒贪欲之心，二戒狂妄之言，三戒不端(规)之行”是公司三大戒律；公司的自律守则、观音菩萨的许愿书签名，这一切的一切都是公司内部法律和约束心灵端正的保护神与护身符，望诸位谨记。
充实、成就的20xx年已在XX成长史上写下浓墨重彩的一笔，新的、充满希望的20xx年正向我们迎面而来。美好前景，催人奋进！我坚信，20xx年将是XX集团风调雨顺、五谷丰登的一年！
最后，祝各位同事、各位员工家属、朋友们身体健康！吉祥如意！新年快乐！谢谢大家！
尊敬的领导：
大家还记不记得意见箱里的第一封建议是什么吗?我觉得导致这个建议最终流产的因素很多，可能是因为那段时间我们的表现确实不太好，也可能是市场不够景气，或者这个建议只是大家的一种期望，大家也并没有当真。而现在，这个期望居然真的来了，说真的，很让人高兴，毕竟很多人已经忘记了这个事。既然来了，我们就好好开心一下，当然，我们可以用鼓掌方式来庆祝一下。还是那句话：只要我们做的够好，一切皆有可能。如果有谁不信的话，可以来试试。
而我觉得自己就是这么一个例子：我很喜欢和老员工一起聊工作，因为总能在老员工的身上获得一些见识，特别是萍姐，我很喜欢听她讲那些与地理旅游有关的事，所以常常问她一些与地理旅游有关的问题，并且搞笑的是我的问题大多看起来都是那种很让我这个人显得极度无知，或者说是可笑的问题，并且听了过后我又常常忘记，可能还是要多亲自走走那些地方才能真正记住。因为xx在xx算是很有资历的一名员工，所以那段时间总爱和她聊一些关于工作，关于生活上的事。我还清晰的记得，我和她聊过关于个人发展的事情。后来王婷也和萍姐也聊到了这个话题。相信很多人和我，还有xx一样，在人生中都要面临这样的问题，毕竟我们大多都是90后，可能更看重个人的发展。
很高兴，如今我做到了，这并不能算成功，可能用进步一词更为合适。要知道，在一个并不那么感兴趣的行业中，却能找到自己喜欢做的事，这真的应该值得庆幸。我对我现在的岗位很满意，因为这正是我一直想做的事。有人可能想知道我是怎样获得这一步阶梯的，是不是用了某种“卑鄙手段”，当然，在这卑鄙手段四个字上面要加上引号。而我想说的是：在认真做好自己工作的同时，也要学会思考和创新。其实我们和公司一样，包括那些世界500强，如果没有思考和创新，那就一定没有进步。
如果老板给了我们一个岗位，而我们只是把这个岗位该做的做好，该管的管好，那自己可能会长时间的在原地踏步或者进步空间很小，我们必须要有创新或者展现出自己比别人优秀的某种能力，这样才能加快我们自己的步伐。虽然机遇很重要，但如果我们没有能力去抓住这个机遇，或者说没有准备好去住住这个机遇，那我们还是将在原地踏步。所以我的工作理念是：在做好工作的同时，也要学会思考与创新。当然，这只是自己的一些观点。企业员工励志演讲稿
在这段工作期间，我同样犯了很多错，包括一些在别人眼里看起来是那种很低级错误，但我还是犯了，同时我也间接感受到了别人对我的批评或者不满。即使是这样，我还是很相信自己，并且因此更加坚信自己是可以做的更好。如果问我收获最大的是什么，我的回答是：自信。
在相当长的一段时间当中，对于我来说更多的是学*，不管我是否能做好这个岗位，但我努力过了，即使没做好，留下了什么遗憾，也总比没去做过而感到后悔要好的多。在以前我一直都很羡慕xx，因为他有忠实的顾客，在那个时候我就下定决心，我也要拥有这样的忠实顾客，而如今，我想我已经做到了。就像xx一样，他能自学设计，不管这是工作需要，还是他本来就很喜欢，这对于他来说都是很有意义的事，很多时候我们都认为xx的思维逻辑有问题，但我并没有这样认为过，反而他是我在xx最欣赏的人，在我看来他是一个思想极为丰富的人。说这些并不是希望大家学*他什么，而是希望大家都能用心去和每一个同事相处，用心去感受每一个同事。那句话说的真的很好：记住一个人的好，往往比记住一个人的坏要好的多。
有人问我的工作职能究竟是什么?而我的回答是：因为公司有这样的战略需要，所以由我来承担一些相应的事务，我的定位主要是在部门与部门之间或者同事与同事之间作为一种沟通的桥梁(虽然这个定位有些含糊，但却是xx所面临的一大问题，我妈前几天给我讲了一个事，他说：在工作中，不是你对别人好，别人就会领情，不要在工作中太过善良，在那次谈话中，我还反驳了我妈，我说：你可不可以不要那么势利，不是每个人都会这样，只要我觉得我是用真心在对他好，那他一定能感受到，后来我发现我错了，每个人都是一个独立的个体，有独立的思想，毕竟有些人会太过敏感，这样下来就会把你对他的好当做一种批评，甚至嘲笑。在上次的培训课上，老师说的很对，每个人都是自私的，最不能否定的东西就是自己。在xx，我从来没有害过谁，即使被别人误解，我也只是一笑而过，毕竟很多事不是我一个人所能做完的，自己的路还是需要靠自己来走)，然后再负责一些公司的整体事务(包括协助各部门的培训工作，组织活动，写一些公司文件和处理一些琐碎的事等等)，在这期间我需要去发现公司每个部门存在的一些问题，然后一个一个解决掉，并且想办法加大各部门的执行力度，不管这种力度给大家带了什么不便之处，但回头看来，公司总体是在往好的方面发展。企业员工励志演讲稿
在以后的工作中，我同样会把自己的理念融入xx，尽力去改变我能改变的一切。我在xx一直留给自己一句话：希望因为有我的存在，xx能有那么一点点的不一样。
谢谢大家!
——护士节优秀演讲稿题目 (菁华5篇)
尊敬的领导，亲爱的姐妹们：
你们好!
是否成为白衣护士，曾经令我难以取舍!可是，今天我会非常自豪的说“我就是白衣天使”!我有幸成为一位妇产科的白衣天使，我有幸在妇幼保健院不断地接受心灵的洗礼，感受母亲那无私的伟大的母爱!我虽然年轻，进入社会没有多久，但我在这充满母爱的氛围中，去感受，去体验，努力让自己适应工作环境，要求自己做的更好!
在妇幼保健院的日日夜夜，我体验过产妇面对分娩的无奈，我目睹过无数悲欢离合的场景，我也感受到来自母爱信任的目光，也遭遇过“秀才遇见兵，有理讲不清”的尴尬场面，还要同情一些新生命因为父母的不检点行为而留下的遗憾，还要面对许多不信任的目光......
记得前不久，妇产科又迎来一个双眼失明的产妇，她的丈夫也是失明的!我知道我们又将面临一个高难度的护理任务!她从进产房滴催产素到生小孩的整个过程我都在!由于双眼失明，不仅产妇进产房滴催产素时很紧张，家人也显得非常的紧张，因为家人将看不到她照顾不到她，里面全部是医务人员!当我们从门口用手把她牵过来，并告知她有专人负责照顾她，她还是显得有些紧张，并且有些不配合!当我们给她把胎监绑上，给她打完针之后，我们就坐在床边耐心的同她交流，告诉她放松心情，喝水拿水给她，中午吃饭我们喂她，上洗手间我们牵着她护着她等等。面对我们的细心呵护，她放松了许多，而且主动跟我们交流。我印象最深的就是当我把她生的宝宝推出去给她家人看的时候，她80多岁的老母亲，流下了眼泪!我明白这丰富的眼泪所蕴藏的东西太多太多，看着这个宝宝自由自在的伸展自己的肢体，我的心情也很复杂，还是替这位伟大的妈妈高兴，自豪!
虽然我要面对许多的无奈，而且每天所做的工作是那么的*凡，但，我无悔!是护士长给了我无穷的力量让我成长，是我的同事给了我美丽的信心，是神圣的职责给了我崇高的尊严，是伟大的母爱给了我宽容的胸怀，是纯洁的新生命给了我快乐的笑容!
作为一名妇产科的护士，我不仅是守护母爱与幸福的守护神，我的所作所为也代表着医院的形象与服务，因为产妇在享受我们无微不至的关怀以后，她们一定会把医院的好口碑带给她们的好姐妹!女人的一生，是丰富多彩的一生!女人一生中最痛苦而又最幸福的时间是分娩过程!分娩前，母亲洋溢着快乐的喜悦;分娩中，女人要承受来自撕心裂肺的呐喊，会将指甲掐入肉中，会把全身心的精力使唤出来;分娩后，母亲脱胎换骨，风雨过后幸福不言而喻!一个新的生命就是在母亲伟大的母爱当中诞生，女人最幸福的时刻，就是在新生命诞生的那“哇”的第一声!在护士这个*凡的职业中，我们渴望成为真的天使，我将继续在妇产科的岗位上去承载去包容，用心灵去感受伟大无私的母爱!
谢谢大家!
各位奋战在临床一线的白衣天使们：
大家好!
今天在这里，我们共同庆祝一年一度的“5.12”国际护士节，借此机会我代表医院向全院的护理工作者致以节日的祝贺和亲切的慰问，向辛勤工作在临床第一线、为维护人民健康、无私奉献的护理人员表示崇高的敬意。
从南丁格尔创立护理专业之日起，护理工作便以人道主义精神和以关爱生命、救死扶伤为核心的职业道德联系在一起，受到社会和公众的尊重和敬慕。随着社会发展、医学技术的进步以及人民群众对健康和卫生保健知识需求的日益增长，护理工作作为医疗卫生事业的重要组成部分，在防治疾病、减轻痛苦和促进健康等方面发挥着愈来愈重要的作用。护士的角色也从单纯的照顾者转变为教育者、研究者、管理者，同时，衡量护理工作质量好与坏的标准，不仅仅是技术操作的熟练程度，还要根据病人的身心、社会、文化需要，提供全程优质护理服务。
我院护理专业和医院一同经历了从无到有、从小到大、从默默无闻到颇有建树，经过持之以恒的努力，护理队伍整体素质有了显著提高，涌现出了一批富有爱心、责任心、技术精湛的优秀护士，她们用自己的实际行动履行着关爱生命、维护健康的专业职责，弘扬着南丁格尔救死扶伤、勇于献身的人道主义精神，赢得了患者的信赖和赞誉，为医院的发展作出了卓越的贡献。希望广大护理工作者继续发扬团结奋斗、顽强拼搏的精神，坚定信心、努力工作、再接再厉、把爱心和关怀奉献给患者，把温暖和阳光展示给人民，我相信，只要我们齐心协力、诚信敬业、开拓进取，不远的将来，我院的护理服务成为众所周知的护理品牌，XXX心血管病医院成为一流现代化医院的目标就一定能实现。
最后，祝大家节日愉快，工作顺利，在XXX心血管病医院这片舞台上尽情展示自我的风采!祝庆祝大会取得圆满成功!
尊敬的领导、各位评委、兄弟姐妹们：
大家好！今天，我演讲的题目是：“爱岗敬业，生命因我而精彩”。
关爱妇女儿童是人类最伟大的美德，作为妇产医院的一名护士，我深谙其中的内涵。护士是一个特殊的职业，肩负着伟大而又神圣的使命，穿梭在那没有硝烟的战场上，用自己掌握的精湛技术消除病人的痛苦，用人间博大的情爱去温暖每位患者的心。人们都说护士是“白衣天使”，但只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。头戴燕尾帽，身穿白衣、接班、白天、黑夜，打针、发药、铺床、输液，每天都重复着相同的内容，在苦中感受着呵护生命的快乐；在累中把握着生命轮回的航舵。光阴荏苒，斗转星移，回首护理岗位上度过的日日夜夜，紧张繁忙中，我们感受着人生百味，重复劳作中孕育着我们的事业心和责任感。
“接一个患者、尽一份责任、献一份爱心、交一个朋友”这是我们妇产医院全体医护人员的共同心愿；“遵纪守法、爱岗敬业、尽职尽责；钻研技术、精益求精、团结协作”坚决维护医院的声誉，我们责无旁贷。
护士的工作是*凡的，但它同时又是神圣的，因为它是健康的使者，是生的希望。“三分治疗，七分护理”——姐妹们，我们的奉献是何等重要！作为一名白衣天使，面对患者渴求的目光，我们义无反顾；面对工作的一惯*凡，我们从容不迫；面对肩负的神圣职责，我们兢兢业业；面对时代的召唤，我们一往无前。
朋友们！你知道天使称号的背后有多少人在无私的奉献。曾几何时，我们的英雄们放弃了万家团聚的日子奋战在“非典”第一线；曾几何时，我们的天使们全无了生物钟的作息规律，奋战在抗击“甲流感”的第一线；曾几何时，我们的白衣战士们不怕脏和累，冲锋在地震灾区、拯救生命的第一线。“燃烧自己照亮别人”——南丁格尔精神在华夏大地发扬光大永恒。我是一名护士，我看到了护士的价值，体会到了*凡中的伟大，选择了这一行，我无怨无悔！如果说，无私奉献精神是白衣天使永恒的追求，那么，爱与奉献就是我无悔的选择！
南丁格尔说过，“护理工作是一门艺术，护士要有一颗同情的心和一双愿意工作的手”。是啊，护理工作是一门精细的艺术。它需要用爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭重现欢声笑语。新的形势对对我们护理工作提出了更高的要求，我们应该转变观念，善于学*，不断完善自己，充实自己，塑造护士新形象，实践护理模式的转变。让病人得到更全面、更整体、更系统化的服务。护士的职业，*凡的不能再*凡，普通的不能再普通。
但她用情与病人交融，用心灵与患者沟通，用自己的挚爱帮助患者与疾病和死神抗争！多年的护理工作让我深深体会到，自己所做的不仅仅是奉献和付出，我的人格同时在对病人的关怀、理解和爱中得到了升华。尽管辛劳的痕迹爬上额头和眼角，但我快乐，因为我那份炽热的爱心，拯救着那无助与满脸的痛楚；尽管青春在燃烧中消尽，但我骄傲，因为一个个患者通过我的护理，重新扬起生命风帆；尽管没有惊天动地丰功伟绩，但我自豪，因为我让健康重新拥抱每一个躯体和心灵。姐妹们，让我们大家一起，用心、用爱、用微笑为生命注入永远的光芒和希望。
我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是护士，我知道，身上肩负的责任有多神圣。我知道，我的爱能减轻病人的疼痛；我知道，我的微笑，能滋润患者的心灵；我知道，我的真诚，会承载千万个家庭健康*安的希望！我要感谢我的职业，是它让我懂得了如何珍爱生命；我要感谢我的职业，是它让我理解了什么是*凡中的伟大；我要感谢我的职业，是它让我明白了奉献才会让我更加美丽。
踏着春天的脚步，在欢庆“5.12”护士节到来之际，在这里，在妇产医院，我庄严宣誓：
我将永远忠实于护士事业；
我将尽全力为患者提供的服务；
我将遵守诺言保护他人的隐私权；
我将成为医生忠实的助手；
我将不断地提高自己的业务水*与技能并灵活运用！
不管何时、何地，我将热情主动的为需要我护理的人服务！
我将为全人类的健康与幸福而努力奋斗！
朋友们，如果我们的医院是一棵参天大树，我们则是与树干息脉相连的片片绿叶；如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我们则是激流中悄悄绽放的朵朵浪花。妇产医院能有今天的发展，妇产医院能在人民群众中树立良好形象，是我们大家辛勤努力的结果，是我们全体医务人员忘我工作无私奉献的结果。创优无止境，服务无穷期。丰碑无语，行胜于言。我们要用无言的行动，展现妇产医院医护人员的人生观、价值观，展现我们报效社会、报效人民的责任感和使命感，为党和人民医疗事业的辉煌，全面打造妇产医院的品牌形象，浓墨重彩谱写救死扶伤的新篇章。
姐妹们，让我们在*凡的护理岗位上，以新的姿态，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在无影灯下焕发出绚丽的光彩，让生命因我而精彩！
最后，祝大家节日快乐，祝我们的妇产医院有更加辉煌的明天！
谢谢大家！
各位领导各位同事：
你们好！
南丁格尔有这样一段名言：护理工作是*凡的工作，然而护理人员却用真诚的爱去抚*病人心灵的创伤；用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气.
我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动人的歌喉歌咏我的岗位.然而，我是护士，人们赋予我一个骄傲而浪漫的名字——白衣天使！
世界上最宝贵的是什么毫无疑问是生命！我们护士的职业就是挽救千百万人的生命，用浓浓的爱去温暖病人的心灵！护士与每个人都有着千丝万缕的联系：当你降生到这个世界上第一个迎接你的是护士，当你病魔缠身时为你解除痛苦的是护士，当一个人走完人生历程，带着沉重告别的时候，送他归去的还是护士.人们把护士比作生命的使者，健康的卫士，爱的化身。
我是一名综合科护士.人们常说产科护士的手托起的是明天的期望.而我们的工作却是搀扶我们的长者，让他们在金色的晚年里，同样能享受到健康与爱带来的快乐！在实际工作中，我深深体会到职责的重大.一天，我值夜班，一位老年痴呆的病人将大小便解在床上，浑身污垢不堪.我拿出病人的脸盆，毛巾，一处一处为他擦洗并为他换上干净的衣裤和被单被套.虽然，我累得满头大汗，但我的情绪却很简单，这必须是对病人的爱让我获得了力量！老人用自己特有的方式不厌其烦的重复着谢谢，一股幸福的暖流涌上我的心头！
这样的故事太多太多了！我的一位老师，在大雪天上夜班的路上，由于路太滑，连车带人重重地摔在雪地上，为了工作她硬是咬着牙，含着泪水来到自己的岗位上.她说：病人需要我！那天还是正月初三，是合家欢乐的日子，可她却忍受着疼痛，默默地工作着.我的这些老师们，也许她们不是合格的妻子，不是称职的母亲，但她们必须都是优秀的护理工作者！她们用自己的爱安抚着患者的心！
一位即将出院的老人以前对我说：你们的病房就像一道亮丽的风景，一切都安排得井井有条，感觉舒服极了！来到那里就像回到家里一样！更另我们振奋的是，一位老人的家属，一个有知识的小伙子，在理解我们的服务之后，说了这样一句话：来到你们那里，我才真正感觉到白衣天使的存在！是啊！病人的满意就是我们的追求，使病人放心，使病人满意，是我们义不容辞的职责！
我要感谢我的职业，是它让我明白如何*等，善良，真诚地对待每一个生命，是它让我理解了活着就是一种美丽！我的职业使我比别人活的沉重，但我能用我的生命搀扶着另一个生命慢慢走过！在支付我的生命艰辛的同时，也收入着他人获得生命的喜悦.当我回头时，看到的是生命的律动与蓬勃.我庆幸，我能如此的贴*生命，去触摸，聆听，去感悟！作为一名护士，我将把我一生的爱奉献给我的病人们！因为，*凡就是幸福，奉献让我更美丽！
亲爱的领导和同事们：
您见过连绵起伏深远的山吗？你见过澎湃广阔的海洋呢？今天，我演讲的题目是：妇产科护士的心脏—是深远的山，海阔！
自从南丁格尔小屋小灯笼照亮无数人的生命的伤残军人，有无数妇女，灵感来自生活的光荣爱国，放弃了舒适的生活，对周围人的各种需求，承担起监护人的健康卫士的神圣使命生活。他们勤劳的双手和伟大的爱，人类的真理，善，美发挥到了极致，通过世界的每一个角落吹春风。
我们的专业恭敬地是“天使”，可能是唯一的同行明显落后了这个天使的苦和累。我们的要求的工作要求。白大衣穿，有什么样的情绪和烦恼抛远。医院消毒剂的气味，我们已经走过了纯少女时代，从血淋淋的伤口边，我们已经通过了热青年；过无数白色的气氛宁静的夜晚，在责备自己奉献爱的期望和儿童到疼痛病人。正如我们都知道，我们的辛勤工作，没有—热门度假；—休息。琐碎的工作，责任重大。有些护士需要不断的麻疯病患者，精神病患者，传染病患者的处理。未知的，给了很多。然而，我们经常会遇到的不满和误解。但是，没有遗憾。因为我们知道，服务对象是需要帮助和同情，挣扎在疼痛患者。
医生的嘴护士的腿“，我不说什么别的，就是一个晚上的紧急类夜间护士都去有四五英里在路上。腿跑肿。也许你我不相信，但我是指你的护士姐妹们的腿扭静脉曲张，你就会明白在急诊室了这样一个真实的事情：下午下班后，几个长笛派出十几个小乘坐巴士，在一场车祸外伤患者上白班。护士住，主动救援的有序进行，直到晚上十点回家饿的时候拖着疲惫的身体王问：“护士长，一直忙着为顿，醉几乎一顿臭骂名称！“护士长是够大方地说：婚礼燕儿对年轻夫妇，丈夫看到心爱的妻子伤得这么重，我的心太着急，加上另一醉，我们不关心他。”一样的假期50我们都萦绕在这些画山水和浓浓的亲情，我们的急诊室，经常发生这样的事情。
我记得有一件事我永远不会忘记。当时，我处置了气管切开手术的患者。从气管插管时时间发光血液的溅我一看，空气中的气味充满血腥味。我真的很支持，走的感觉，但我突然看到病人不能发言做一个动作，我将永远不会有一个难忘的动作—病人的努力，关闭做作揖状的眼睛盯着我的手指，充满了无声的感激。在那一刻，我被病人感动，感动我的工作，觉得这个委屈是真的没什么！
俗话说“三分治疗护理第七，护士在整个医疗过程中占有举足轻重的地位。了小脑萎缩症患者，病人原来是一名英语教师，但该行，他说的话，会无法正常工作。这类患者仅依靠医疗并非如此。我们专注于心理因素，是与他沟通，病人确实取得了很好的效果。出院后发送到感谢我的书法。我安装后的照片去他的回归。他真正感受到护士对他康复的良好祝愿。直到现在，病人都与我保持联系，节假日，没有忘记给我一张贺卡。
女王伊丽莎白二世和南丁格尔肖像在英镑的背面印有吗？“像烧给别人的光，南丁格尔，是一个英雄，我们护士的骄傲，每一个真正的护士是天使，我们的工作是这个社会不可缺少的职业，而不是一件容易的事，没有人可以拒绝天使在每个我们1，从你出生你的生活，几乎每个人的生活和护士结束生命。当生命悄悄来到你身边的人的奋斗和与疾病和生活同行奋斗史，是一名护士。我们是普通妇女，在回家，女儿，妻子，母亲，我们是不是普通的妇女，城市的时间和生命同行。我们是护士，开始打电话给护士阿姨奶奶，各级护士主任，我们接受的标题是“护士！“
踏着春天的脚步，“5.12”护士节再次。我特别兴奋，我将继续与病人的生命同行，让病人因我的处置，减少疼痛，为我的健康指导的东西，我的安慰和信心。我觉得值，我很欣赏普通的伟大，选择护士，我没有遗憾！
亲爱的朋友，请看看滚动深远山，采取看看澎湃广阔的大海，那就是我，我们，是一名护士，是心脏的天使！
——护士节题目演讲稿 (菁华5篇)
各位领导、各位护士姐妹们：
大家好!
时光匆匆走进春暖花开的五月，喜悦的心情伴随着前进的步伐迎来了我们护士的节日。今天我演讲的题目是“爱在我心中”。
爱心，是冬日里的一缕阳光，使久卧床前的病人感到人间的温暖;爱心，是沙漠中的一泓清泉，使身患绝症的人看到生命的希望;爱心，是久旱时的一场甘霖，使心灵干涸的人获得情感的滋润……在撒满爱与阳光的日子里，一年一度的国际护士节向我们款步走来。今天，每个人的脸上都洋溢着一种无言的欣喜：作为一名白衣天使，我感到无比的骄傲和自豪!
伟大的南丁格尔是我们护士的楷模，“在人类的历，她是一个圣洁的典型，也是一个巾帼英豪，提着油灯的天使。”这就是护理创始人——南丁格尔。我们的职业看似简单，却是与每个人一生相伴的职业，从他出生到他的生命的完结，几乎都和护士有关。当一个新的生命呱呱坠地，来到人间时;当一位患者与病魔相伴，抗争搏斗时，用呵护与爱心同行的就是我们护士。毫不夸张的说，在生命的单程列车上，是护士高超细心的服务，才使许多人人生的步履更加坚实，使人生旅途的终点得到延伸。
我们的职业是被人尊称为“白衣天使”。神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而我们白衣天使的美丽在于爱心与奉献。我们是芸芸众生中的一员，在家里，我们是女儿、是妻子、是母亲，我们的亲人同样需要关心和爱。但，我们深知，作为一名护士，我们又不是普通的女性，我们是这个社会上时刻与生命同行的人。
清晨，当我戴上燕尾帽、身着白大衣时，神圣的责任感和崇高的使命感便袭上心头，我会时刻把患者放在心中，穿梭忙碌在那没有硝烟的战场上。
在工作中，我曾无数次体验过患者面对病痛的无奈，也曾无数亲眼目睹悲欢离合的场景——那是2005年7月的一天，一名叫x的患者因为自服x入院，入院时患者呈中度昏迷状态，双侧瞳孔等大，对光反射迟钝，后又出现了脑水肿，随时都有死亡的危险。而病人中度肥胖，血管又细，做静脉穿刺又比较困难。我和其他医护人员昼夜守在患者身边，细心的观察患者生命体征的变化，随时作好因呼吸肌麻痹而进行气管插管的准备。面对生命垂危的病人，我心急如焚，特别是患者的小女儿在床边不住的喊着：“妈妈，妈妈，你睁开眼睛看看我吧……”稚嫩的童音敲打着我们的心扉，令在场的人无不潸然泪下。望着这辛酸的一幕，我心想：自己要真的是一位有法力的天使该多好哇!过了几天，在我们医护人员的精心治疗和护理下，患者的病情略有好转。在治疗过程中，有一天上特护班时，我正患重感冒，浑身发冷，高烧39度。值班医生劝我请假回家休息，但我心里却想着躺在病床上的x，生怕她出现病程反复，就吃了两片扑热息痛，戴上口罩，继续守侯在她的病床前。经过一个多月的治疗，x奇迹般的康复出院了!望着离开医院远去的一家三口，耳畔回响着他们感激的话语，我露出欣慰的笑容。
在我心中，病人就好比一株面对急风骤雨考验的小树，我们一次次精心的护理如建造了一个个避风的港湾，让他们感受到生命的博大;我们一句句温馨的话语如阳光雨露，让他们感受到生命的繁茂。我们的`爱心如同和煦的春风，吹走了患者心头的愁云，展现出一片灿烂的晴空，让患者的生命之树常青。
有人说，一个人在病痛时是最无助的，也是最需要关爱的。你把患者放在心中，把患者的病痛放在心中，就一定会迎来患者和家属的笑容，我们的付出也就有了回报，在奉献中我体会到了*凡中的伟大，找到了自己人生的坐标。选择了护士这一行，我无怨无悔!
姐妹们，我们要感谢我们的职业，是她让我们知道如何*等、善良、真诚地对待每一个生命;我们要感谢我们的职业，是她让我们懂得了如何珍爱生命，明白了奉献让我们更加美丽。
如果你向东方投去一个笑脸，朝阳就会回报给你彩霞满天;如果你朝绿树鲜花摇一摇手，大地就会传递给你一抹春意……让我们在护理这个*凡的岗位上，展示新的风貌，创造新的业绩，时刻把每一位患者放在心中，让青春在白衣下焕发出绚丽的光彩!
我的演讲就到这里，谢谢大家!
尊敬的各位领导，各位朋友，亲爱的护士姐妹们：
作为一名护士，作为一名产科护士，我一直都觉得非常骄傲和自豪。因为我的工作是迎接新生命的到来，双手托起的是明天的希望。看着一个个活泼可爱的小天使的降临，内心会感到无比的开心和喜悦。妇幼护理事业是我所热爱的工作，在产科工作八年，我已经记不清迎接过多少个小生命，护理过多少位产妇，参与过多少次抢救。
我深知：以积极的心态对待工作，工作也会以积极的回报回馈于你。产科是个技术性强，风险性高的科室，工作极富有挑战性。面对两个人的生命，产科护士必须有很强的责任心，拥有扎实的专业知识，掌握精湛的操作技能，工作过程中必须要严密观察产程，容不得半点疏忽，才能确保新生儿顺利安全的到来。为了努力做一名优秀的产科护士，在做好本职工作的同时，我深深的懂得继续学*的重要性。参加工作以来，我一直坚持理论的学*，目前已结束护理本科自考课程。去年夏天，我还去了省妇保院进修为期三个月的产科护理，并努力将先进的产科护理理念运用到我们实践中来。但是现代的护理专业发展日新月异，相应，对护理人员的要求也越来越高，所以在业余时间，我学*并通过了全国公共英语三级考试。
护士的工作好不好，产妇心理最清楚，我一直都认为，一个受到产妇和家属赞扬与尊敬的护士，才是真正意义上的好护士。在工作中，我总是把产妇看作自己的姐妹，把新生儿当作自己孩子般关心和爱护。但是，目前大批独生子女陆续步入母亲的行列，这些孕妇都从小没受过苦，受过累，她们不了解分娩的知识，害怕分娩的疼痛，往往视正常的分娩过程为受苦受累，没有任何异常却要求剖宫产。给我们的工作带来困难。
曾经就有一位年轻的孕妇，是个独生子女，从小娇生惯养，进入临产后，因为疼痛而大喊大叫。当时正值我值班，我给孕妇细心的讲解产程的经过，耐心的劝说她坚持下去，告诉她这是临产的正常表现，却没想到孕妇的丈夫一点都不理解，认为妻子痛成这样，护士却说是正常的，认为我不负责任，甚至气势汹汹，挥起拳头想打。面对这种情况，当时心里觉得很委屈，但我还是沉着冷静的面对，在随后的时间里，我一直陪伴她左右，耐心地指导孕妇如何放松自己，经过漫长的几个小时的产程，孩子终于*安降临了。事后，产妇的丈夫觉得非常愧疚，连声说道歉，甚至一定要塞上红包表示感谢，但我拒绝了。最终，产妇出院的时候，送来一篮鲜花以表示感激之情。
正是因为这样年轻的孕妇越来越多，让我感受到孕期健康教育的重要性。所以在医院开展孕妇学校之后，总是利用自己的休息时间，去给孕妇讲解自然分娩的知识，用通俗易懂的语言与孕妇沟通互动，带领她们参观病房，产房等，消除孕妇心理恐惧感，并取得了良好的效果。
在做好本职工作的同时，我不忘自己是一名*，*时积极参加各种社会实践活动。如自愿者行动，义务献血，到社区送健康知识，并且与小组内另个两位团员共同与镇一位贫困儿童结成对子，尽己所能，帮助她解决实际困难和需要。
时光荏苒，转眼工作了八年。八年前，我还是一位听到孕妇疼痛叫喊声时会感到害怕的小姑娘，如今已成长为科室里的骨干力量。但是医学殿堂无止境，未来的道路更漫长。努力，我会一如既往。把繁忙的工作谱成优美的旋律，让婴儿的啼哭化作华美的乐章。做一名快乐的产科护士，将是我永远追求的梦想!
谢谢大家!
各位领导，同事：
大家好!我是来自妇产科的普通护士，今天演讲的题目是“护理优质服务”，也是20年护理工作的主题。
在白花盛开的五月，我们又迎来了我们自己的节日——512护士节，今天我们团聚在这里，内心涌动着无言的欣喜，因为我也有幸站在白衣天使的队伍中，成为时刻与生命同行的人。
时间总是在忙碌的工作中悄悄的溜走，转眼我已经在妇产科工作*两年，妇产科是一个技术性科室，工作极富挑战性，我们面对的是将成为人母的人，我们必须严密观察产程，确保每个新生命安全的到来。工作的特殊性要求我们必须具有很强的责任心，因为在你手上是两个人的生命，容不得半点马虎，所以经常心理很紧张，尽管工作很累，但我们听到新生命来到世上，第一声响亮的啼哭声，我们会很欣慰，我们的工作是迎接新生命的到来，是拉开人生的帷幕。
两年的妇产科工作，让我感觉到护士的工作不像别人说的那样伟大，很*凡，但可贵的是，我们都坚守着这份*凡，都在*凡中默默奉献，奉上自己的一片爱心，献出满怀真情，患者痊愈后的笑脸和真诚的感谢，诠释出我们职业的神圣和人生的尊严，青春在病床边悄悄逝去，理想在现实中熠熠生辉，把微笑写在脸上，把辛酸埋在心里，把燕尾顶在发稍，把圣洁挂在胸间，我们以饱满的热情投入到我们热爱的护理工作中去。
今年是护理优质服务工作年，医院组织我们学*员工手册，加强服务意识，提高个人素质，让服务渗透到医院的每个环节，优质服务无时不在，无处不在。对国家，向社会提供一流的服务，为卫生事业发展做出的贡献。对医院，充分发挥主观能动性，为医院建设添砖加瓦。对病人，把病人当亲人，限度的让病人满意。对同仁，团结互爱互励，与同仁携手前进，与医院一起成长。今天的态度，决定明天的成功，我们愿与医院一起铸就灿烂明天。
谢谢大家!
各位领导各位同事：
晚上好!
今天演讲的题目是：天使有爱没有怨。
荣获诺贝尔奖的特雷莎修女写的人生戒律里就有，你如果行善事，人们会说你必定是出于自私的隐秘动机，不管怎样，还是要做。
你今天所做的，明天就会被遗忘，不管怎样，还是要做。
我知道我们今天所做的，必然会被遗忘，但是我还是会做。
是什么让我有如此坚定的信念，是自信我有帮助病人的能力，既然穿上了这身洁白，我就会勇敢地走下去。
病人在我心中，病人在我们心中，在我们在座的每一个人心中。把病人放在心中，就意味着我们的每一天都会过得充实，快乐。
绝大多数病人，刚入院时，对医护人员是相当排斥的，但我们的宗旨是"视患者如亲人，一切为了病人，为了病人的一切，为了一切病人，时刻注意自己的行业形象，使每一位病人感到温暖和亲切。"这样才能够赢得他们的信任，才能保持护患关系的和谐健康。这种和谐的护患关系减轻了患者的精神负担，打消了他们的顾虑，让他们能够对我们敞开心扉，重新燃起对生活的热情，对未来充满希望，更快地恢复健康。
很早以前，就有人提出了三分治疗，七分护理，这很鲜明的指出了护理工作的重要性。南丁格尔说过，"护理工作是一门艺术，护士要有一颗同情的心和一双愿意工作的手"。我们应该努力学*塑造新形象的护士。
医院的搬迁，为我们带来了更大更好的发展前景，我做为一名新时代的年轻护士，我一定会顺应时代护理发展的要求，顺应医院发展的需要，坚持不懈地学*，为我们伟大的护理事业努力奋斗!
一名真正的好护士不仅是技术上的顶尖人才，而且是最有爱心、最有耐心的。这爱心和耐心是上帝赐给天使的翅膀，是天使带给病人的礼物。
在内科工作的护士，都有这样一个愿望，要把我管的病人管理得干净清爽。
说出来你们不信，我们碰见一位几年没洗澡的老人，掀开被子，全身发出难闻的汗臭味，用毛巾一擦，皮屑直掉。当我们用四盆水帮一位老人擦洗完后，他连声说：“谢谢，谢谢，太舒服了。”
崇高源于微小，收获来自付出。像这样的事在内科里是再普通不过了。尽管我们也有过牢骚，也有过怨言，但是我们面对那在痛苦中煎熬的**，无望哀伤的眼神，我们只知道我们有帮助病人的责任，减轻病人痛苦的义务。
提起死人，你说怕，我相信。老实说，我也怕。可是ICU的护士却是女人常有男人胆。因为有患者抢救无效死亡后，护士要做尸体料理，有的家属要求帮死者穿上衣服，我们尽量满足。说起来容易，做起来可不是那么简单。
回首20xx年，我们内科疗区响应了我院的号召，开展了优质护理服务。得到此消息后，大家既高兴又感到肩上多了一份责任感。在护士长的带领下，大家就一个信念：要么就不做，要做就要做好，不要辜负院领导及护理部对我们科室的信任。起初我们大家对“优质护理服务”这一称呼其意义也不是很明白。随即护理部对我们科室开了动员大会，让我们每个人都从真正意义上认识到什么是“优质护理服务”。只有我们理解了才能将其开展并做的更好，得到每一位病友及家属理解，使其对我们的服务放心、满意。
护士长和大家一起动手为我们的病区穿上新装，改变了进医院病房冷冰冰的感觉，经过我们的精心布置，使患者走进我们的病区有像家一般的感觉。十分整齐、安静和温馨。
我科通过一段时间优质护理服务的开展更是加强了护士对待患者的责任心。只要在深入病房时，发现患者的生活上或是护理中有什么需要解决的问题，都会第一时间为患者及时处理，解决到位。我们每天除了按常规做好基础护理、专科护理外，还每天为重症病人检查基础护理执行情况。并为他们做一些简单的生活基础护理，打水、喂饭、剪指甲、洗头、洗脚、皮肤护理等。且每天都进行了每日护理工作量的统计，不断完善，要做的更好。在病人多、护士人员少的情况下，大家依然加强了晨晚间护理，提高了服务质量，病人满意度大大提高。
同时，我们也清醒的认识到，优质服务仅仅停留在“门好进，脸好看，话好听”这种表面的层次是远远不够的，要强调相互之间良好的护患沟通，要关注服务对象的感受，要通过具体的行为举止把你的欢迎之意、尊敬之意、热情之意传递给病人，才能让病人真正感受到我们的医护服务，品味出我们的优质所在。
如今，走进我们普外三科的病房，护士们愉快地在自己的负责病人床前，或开心交谈，或作细心的疾病指导，或给予体贴地梳头，一切都是那么自然，护患之间，护士与家属之间少了隔阂，多了一份亲切。当护士做完每一项操作，患者和家属总会诚挚地道上一声“谢谢”。
我和我的同事们，比以前更忙碌了，但我们收获了很多感谢感动。我们也很快的顺应了这种工作模式，诚心诚意的为病人处事，像一只只勤恳的小蜜蜂一样，辛勤的劳动着，我们比以前更欢愉了，我们找到了人生的价值，因为我们的工作，给病人传递的是温缓和无微不至的关心。
身穿神圣白衣的我们，做着通俗，琐碎的工作，是流动在病房里一道靓丽的风光线，等候成为一缕阳光投射到病人心里。
谢谢大家!
敬的领导，亲爱的姐妹们：
你们好!
是否成为白衣护士，曾经令我难以取舍!可是，今天我会非常自豪的说“我就是白衣天使”!我有幸成为一位妇产科的白衣天使，我有幸在妇幼保健院不断地接受心灵的洗礼，感受母亲那无私的伟大的母爱!我虽然年轻，进入社会没有多久，但我在这充满母爱的氛围中，去感受，去体验，努力让自己适应工作环境，要求自己做的更好!
在妇幼保健院的日日夜夜，我体验过产妇面对分娩的无奈，我目睹过无数悲欢离合的场景，我也感受到来自母爱信任的目光，也遭遇过“秀才遇见兵，有理讲不清”的尴尬场面，还要同情一些新生命因为父母的不检点行为而留下的遗憾，还要面对许多不信任的目光......
记得前不久，妇产科又迎来一个双眼失明的产妇，她的丈夫也是失明的!我知道我们又将面临一个高难度的护理任务!她从进产房滴催产素到生小孩的整个过程我都在!由于双眼失明，不仅产妇进产房滴催产素时很紧张，家人也显得非常的紧张，因为家人将看不到她照顾不到她，里面全部是医务人员!当我们从门口用手把她牵过来，并告知她有专人负责照顾她，她还是显得有些紧张，并且有些不配合!当我们给她把胎监绑上，给她打完针之后，我们就坐在床边耐心的同她交流，告诉她放松心情，喝水拿水给她，中午吃饭我们喂她，上洗手间我们牵着她护着她等等。面对我们的细心呵护，她放松了许多，而且主动跟我们交流。我印象最深的就是当我把她生的宝宝推出去给她家人看的时候，她80多岁的老母亲，流下了眼泪!我明白这丰富的眼泪所蕴藏的东西太多太多，看着这个宝宝自由自在的伸展自己的肢体，我的心情也很复杂，还是替这位伟大的妈妈高兴，自豪!
虽然我要面对许多的无奈，而且每天所做的工作是那么的*凡，但，我无悔!是护士长给了我无穷的力量让我成长，是我的同事给了我美丽的信心，是神圣的职责给了我崇高的尊严，是伟大的母爱给了我宽容的胸怀，是纯洁的新生命给了我快乐的笑容!
作为一名妇产科的护士，我不仅是守护母爱与幸福的守护神，我的所作所为也代表着医院的形象与服务，因为产妇在享受我们无微不至的关怀以后，她们一定会把医院的好口碑带给她们的好姐妹!女人的一生，是丰富多彩的一生!女人一生中最痛苦而又最幸福的时间是分娩过程!分娩前，母亲洋溢着快乐的喜悦;分娩中，女人要承受来自撕心裂肺的呐喊，会将指甲掐入肉中，会把全身心的精力使唤出来;分娩后，母亲脱胎换骨，风雨过后幸福不言而喻!一个新的生命就是在母亲伟大的母爱当中诞生，女人最幸福的时刻，就是在新生命诞生的那“哇”的第一声!在护士这个*凡的职业中，我们渴望成为真的天使，我将继续在妇产科的岗位上去承载去包容，用心灵去感受伟大无私的母爱!
谢谢大家!
——医学励志演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的领导、各位同事：
大家好！你到过宽广无际的沙漠吗？你能体会身处绝境企盼沙漠绿洲出现的急切心情吗？面对痛苦的医疗疾病患者我们护士就应该用双手为他们撑起一片蓝天，用爱为他们托起生的希望。今天，我演讲的题目就是：用爱托起生命的绿洲！
我们的职业被人们尊称为”白衣天使”。在我刚刚受到医学的启蒙教育时，我的老师就说，你们选择了这一行，就等于选择了奉献。对于”奉献”二字的深刻含义，当时我并不以为然，直到第一次走进病房，戴上白色的燕尾帽，穿上洁白的工作服，我才明白什么是奉献，什么叫做”天使”！从自身经历中，我真切地感受到我们的工作有多苦有多累，又有多么重要！打针、发药、铺床、输液，在苦中感受呵护生命的快乐；交班、接班、白天、黑夜，在累中体会自身价值的意义！我们用真诚来丈量无数个夜晚的漫长；在亲人的期待里，我们把自己奉献给了一个个身患疾苦的病人……
自南丁格尔女士开创现代护理专业至今，一百多年已经过去了，护理学科不断的发展进步。护理工作的内涵与工作模式也发生了深刻的变化，护理学科经历了功能制、责任制护理的临床实践，顺利的完成了以疾病为中心向以人的健康为中心的整体护理模式的转变。这就要求护士要更多的关心和照顾病人、更多的考虑病人的需求、更多的提供优质服务。护士不仅要掌握丰富的理论知识和过硬的操作基本功，还应具备良好的心理素质。在日常工作中还要讲究科学化、艺术化，这样才能加强与病人和同志间的沟通，提高科室的整体护理质量和水*。我从事护理工作十年，每天都被医护人员爱心奉献的事迹和热心的患者感动着。对于病人，她们更希望看到的是医务人员炽热的目光和白色口罩后面真诚的笑脸；她们对于护士的要求也已不仅仅局限于简单的医疗操作，而是希望感受到温暖、得到尊重。和蔼的态度，温柔的语言，认真的倾听，正确而有效的护理才是人们所希望得到的服务。幸福不在于我们拥有多少，而在于我们用自己的爱心为别人带去了多少快乐和感动！记得有一个妊高症患者情绪非常低落，病房里经常都能听到她嗨声叹气的声音，后来我通过与她同病房的患者了解到这个患者的丈夫和婆婆对她二胎怀的又是女孩而不满，所以她思想上顾虑重重。针对这种情况，我在治疗时就额外注重开导她，并且通过教育她的丈夫扭转了她婆婆重男轻女的思想，笑容再次绽放在她的脸上，并且顺利产下一健康女婴。所以，护士的工作不仅仅只是用双手机械地忙碌，更是用心、用情、用爱、用真诚去抚慰受伤的心。精湛的医术可以挽救生命，先进的治疗仪器可以延续生命；但心理上的脆弱、痛苦甚至比躯体上的病痛更加可怕。我没有想到作为普通护士，我的一点点爱心也能给患者带来生的希望与勇气，这一切让我体会到，自己所做的不仅仅是奉献和付出，我的人格同时在对病人的关怀、理解和爱中得到了升华。
健康永远是第一位的。一名产后发热患者曾经对我说：”我在生活上再苦再难都可以忍受，但疾病的痛苦使我在精神上无法承受。”在治疗期间，每个病人不仅需要身体病痛上的治疗，精神上的安抚也是必不可缺的。护士与病人接触时间长，最能体会病人肉体与心灵上的痛苦，所以护士更应该以无限的爱心关爱患者，要永远将患者的健康放在第一位。护理人员只有对患者真心关爱，具备熟练的业务技术，才能得到病人的信赖，才能使护理工作更趋于完美。
尊敬的校领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！我是来自中医系xx对口班的xx，而此刻能站在这里发言和同学们交流、学*我感到非常的荣幸。
在我的家乡有一位很出名的中医大夫，每当看到他把手放在病人的手臂上，就能知道病人的病情，我就觉得很神奇。于是儿时便立下心愿，将来一定要当一名优秀的中医大夫。在我上中学的时候，在网上看到有人说中医的理论，没有根据，而且中药味苦又难喝。要取缔中医，独尊西医。看到这些时，我就下定决心要做一名优秀的中医大夫，将我们祖国宝贵的医学文化发扬广大。
经过几年的艰苦拼搏，我终于站在了医学的殿堂，来到了仲景故里南阳，儿时的梦想终于实现了。记得刚入校的时候，我激动的热泪盈眶，兴奋的好几天都失眠了。我拿着手机在校园里拍来拍去，回家便向亲戚朋友们炫耀，恨不得让所有人都知道我学了中医，我要当中医大夫。从那时起，我就暗自下定决心一定要珍惜在校的每分每秒，刻苦学*以实现自己的最终理想。
但来学医之前，就听说学中医难学好中医更难，而且中医学起来枯燥无味。学中医的都是能坐的住的，而像我这样性格外向的人更是学不好中医的。我却偏不信这个邪。的确，当我在大一初次接触到中医基础课的时候，我真的也就蒙住了，我被那些阴阳、气血、脏腑之间的关系等搅得头晕脑胀，我才意识到中医是那么的难啊！但这也激发了我的斗志，水滴亦可石穿，我相信只要我坚持不懈、决不放弃，就能克服一切困难学好它。于是课上我会全身心的投入，认真听讲，做好笔记，积极思考；课下利用别人休息的时间及时巩固所学的知识；在课外时间，图书馆里总会有我的身影。教室、图书馆、宿舍三点成了我大多数日子里的最佳写照。
这种日子虽然清苦，但却使我收获了知识的果实，更尝到了知识的甘甜。图书馆是我最爱去的.地方，那一本本泛黄的古代医术带我在医学的海洋里遨游。在那里，我认识了张仲景、张景岳、李东垣等医学大家。见识到了古人用药之精炼，治疗之效佳的神奇。通过阅读大量的医学书籍，不但扩展了我的知识面而且让我对中医的兴趣也越来越浓厚了。
大一的下半学期，为了更好的学*中医，我整天抱着中药书和中药图册奔波于校标本馆。听老师说，我们的标本馆在全国都是数一数二的。在那里，我知道了天上飞的，地上爬的，水里游的动植物都是可以当作药物来使用。为了把这几百种的中药熟记于心，不管何时、何地只要我一有空闲的时间，就背中药。那段时间，我的嗓子都哑的说不出话了。为了更好的了解中药，暑假的时候我还带上重要图册到乡村地头去识药材。
一分耕耘一份收获。经过*一年的辛勤努力，我的付出终于得到了回报。我的各科成绩均名列专业第一，*均成绩达到90分以上，尤其是我的中药还取得满分的成绩，综合能力测定也获得全班第一，我荣获了校三好学生、校奖学金、国家奖学金等一系列荣誉。同时经过一年对专业知识的刻苦学*，我又获得了国家职业助理医师资格证书。
酸甜苦辣，人生百味。成功让我喜悦，失败让我冷静。各种奖励不仅让我收获了荣誉，也增添了我前进的动力，更给我带来了鞭策。我清楚地认识到荣誉只是属于昨天的证明，明天又是崭新的一天。
进入大二阶段，学的都是专业课，由于我的大一基础课学的比较扎实，所以对专业课学起来便游刃有余。而在此时，学校开展了许多专家讲座，使我开阔了眼界收益匪浅。教我们中医内科的张长庆老师曾告诉我们，要想做一个好的大夫就必须有丰富的临床经验。中医的望、闻、问、切中哪一个诊断方法都要经过自己的亲自操作亲自体验。中医的诊断不同于西医有那么多的仪器，而单凭大夫的感觉来确定病情。这就要求我们要把中医理论和实践紧密的结合起来。
为此，我在大二上专业课的同时，就利用星期天及节假日跟临床的老师走进病房，面对各种各样的患者，我不断的学*也不断的成长。逐步从一个经验匮乏的学生成长为一名具有一定诊断思路，可以在适当的时候向患者及其家属交代病情的实*医师。当今社会，医患关系比较紧张，但我在和患者接触的同时我发现医生不经意间的一句话，一句关心或鼓励的话都能增强病人战胜疾病的信心。我觉的医生的职责就是将医者的仁爱散播人间。于是，我在实践过程中要求自己对病人耐心一点，再耐心一点。对于各种病人无论是老人还是孩子，无论是急脾气还是慢性子的，我都认真地听他们诉说，了解他们的病情与需要。当看到患者病愈后开心的笑脸，听到他们对我由衷的感谢，我明白了只要我们把医生崇仁厚德的医学精神同治病救人结合起来，我们的医患关系就不会便的那么紧张。
医学是一项全社会的事业，我也越来越认识到校园是狭小的而社会是广阔的。因此我在学*之余积极参加社会实践活动。我们组织同学们到养老院为老人们服务利用节假日到社区义诊到社区宣传艾滋病防治工作，到农村为农民普及医疗卫生知识等等。同时，我也积极参加各种技能培训，时刻准备着为社会进一名医学院校学生应尽的义务。
“张裕是一个朴素节俭、乐观向上、充满爱心的人，无论遇到什么困难，她始终保持着积极向上的态度，她有一颗感恩的心总是以诚待人”我很荣幸同学们给我这样的评价。我知道这不仅是赞赏也是鞭策。“予人玫瑰，手留余香”在他人有困难的时候伸出温暖之手，参加灾区募捐、节能环保等更培养了我的社会责任感。
青春是有限的，知识是无限的。我们要趁着有限的青春去学*这无限的知识。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”医学的求学之路没有尽头，想要成为一名称职的医生，想要把祖国的医学文化发扬光大，就需要付出比常人更多努力。我始终相信有志者事竟成，只要努力总能实现自己的理想。
现在，我已经进入医学生涯的第二年，马上就要去实*了，毕业不远了。但是，从医的道路还是很长。虽然走好这条路并不容易，但这却是我不悔的选择。
在这里借此机会，我要感谢南阳医专，是她用她包容宽大的胸怀感染了我，为我提供了全面展示自我的宽广舞台，我还要感谢我的各科老师和我的辅导员柳保安老师，是他们用真诚与爱心引领我翻过学*生活中的一座又一座山峰。作为南阳医专的一名学子，校训“慎思笃行，修德达才”将永远铭记在我的心中，我要努力践行崇仁、厚道、恒志、精术的仲景精神，把博大精深的祖国医学发扬广大。
我将一如既往刻苦学*，勤于实践以实际行动努力使自己成为一名素质全面，知识丰富，医德高尚的杰出青年。最后我想说只要我们坚持我们的人生目标，付出自己的努力，我们就一定会成功的。
尊敬的校领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！我是来自中医系xx对口班的xx，而此刻能站在这里发言和同学们交流、学*我感到非常的荣幸。
在我的家乡有一位很出名的中医大夫，每当看到他把手放在病人的手臂上，就能知道病人的病情，我就觉得很神奇。于是儿时便立下心愿，将来一定要当一名优秀的中医大夫。在我上中学的时候，在网上看到有人说中医的理论，没有根据，而且中药味苦又难喝。要取缔中医，独尊西医。看到这些时，我就下定决心要做一名优秀的中医大夫，将我们祖国宝贵的医学文化发扬广大。
经过几年的艰苦拼搏，我终于站在了医学的殿堂，来到了仲景故里南阳，儿时的梦想终于实现了。记得刚入校的时候，我激动的热泪盈眶，兴奋的好几天都失眠了。我拿着手机在校园里拍来拍去，回家便向亲戚朋友们炫耀，恨不得让所有人都知道我学了中医，我要当中医大夫。从那时起，我就暗自下定决心一定要珍惜在校的每分每秒，刻苦学*以实现自己的最终理想。
但来学医之前，就听说学中医难学好中医更难，而且中医学起来枯燥无味。学中医的都是能坐的住的，而像我这样性格外向的人更是学不好中医的。我却偏不信这个邪。的确，当我在大一初次接触到中医基础课的时候，我真的也就蒙住了，我被那些阴阳、气血、脏腑之间的关系等搅得头晕脑胀，我才意识到中医是那么的难啊！但这也激发了我的斗志，水滴亦可石穿，我相信只要我坚持不懈、决不放弃，就能克服一切困难学好它。于是课上我会全身心的投入，认真听讲，做好笔记，积极思考；课下利用别人休息的时间及时巩固所学的知识；在课外时间，图书馆里总会有我的身影。教室、图书馆、宿舍三点成了我大多数日子里的最佳写照。
这种日子虽然清苦，但却使我收获了知识的果实，更尝到了知识的甘甜。图书馆是我最爱去的地方，那一本本泛黄的古代医术带我在医学的海洋里遨游。在那里，我认识了张仲景、张景岳、李东垣等医学大家。见识到了古人用药之精炼，治疗之效佳的神奇。通过阅读大量的医学书籍，不但扩展了我的知识面而且让我对中医的兴趣也越来越浓厚了。
大一的下半学期，为了更好的学*中医，我整天抱着中药书和中药图册奔波于校标本馆。听老师说，我们的标本馆在全国都是数一数二的。在那里，我知道了天上飞的，地上爬的，水里游的动植物都是可以当作药物来使用。为了把这几百种的中药熟记于心，不管何时、何地只要我一有空闲的时间，就背中药。那段时间，我的嗓子都哑的说不出话了。为了更好的了解中药，暑假的时候我还带上重要图册到乡村地头去识药材。
一分耕耘一份收获。经过*一年的辛勤努力，我的付出终于得到了回报。我的各科成绩均名列专业第一，*均成绩达到90分以上，尤其是我的中药还取得满分的成绩，综合能力测定也获得全班第一，我荣获了校三好学生、校奖学金、国家奖学金等一系列荣誉。同时经过一年对专业知识的刻苦学*，我又获得了国家职业助理医师资格证书。
酸甜苦辣，人生百味。成功让我喜悦，失败让我冷静。各种奖励不仅让我收获了荣誉，也增添了我前进的动力，更给我带来了鞭策。我清楚地认识到荣誉只是属于昨天的证明，明天又是崭新的一天。
进入大二阶段，学的都是专业课，由于我的大一基础课学的比较扎实，所以对专业课学起来便游刃有余。而在此时，学校开展了许多专家讲座，使我开阔了眼界收益匪浅。教我们中医内科的张长庆老师曾告诉我们，要想做一个好的大夫就必须有丰富的临床经验。中医的望、闻、问、切中哪一个诊断方法都要经过自己的亲自操作亲自体验。中医的诊断不同于西医有那么多的仪器，而单凭大夫的感觉来确定病情。这就要求我们要把中医理论和实践紧密的结合起来。
为此，我在大二上专业课的同时，就利用星期天及节假日跟临床的老师走进病房，面对各种各样的患者，我不断的学*也不断的成长。逐步从一个经验匮乏的学生成长为一名具有一定诊断思路，可以在适当的时候向患者及其家属交代病情的实*医师。当今社会，医患关系比较紧张，但我在和患者接触的同时我发现医生不经意间的一句话，一句关心或鼓励的话都能增强病人战胜疾病的信心。我觉的医生的职责就是将医者的仁爱散播人间。于是，我在实践过程中要求自己对病人耐心一点，再耐心一点。对于各种病人无论是老人还是孩子，无论是急脾气还是慢性子的，我都认真地听他们诉说，了解他们的病情与需要。当看到患者病愈后开心的笑脸，听到他们对我由衷的感谢，我明白了只要我们把医生崇仁厚德的医学精神同治病救人结合起来，我们的医患关系就不会便的那么紧张。
医学是一项全社会的事业，我也越来越认识到校园是狭小的而社会是广阔的。因此我在学*之余积极参加社会实践活动。我们组织同学们到养老院为老人们服务利用节假日到社区义诊到社区宣传艾滋病防治工作，到农村为农民普及医疗卫生知识等等。同时，我也积极参加各种技能培训，时刻准备着为社会进一名医学院校学生应尽的义务。
“张裕是一个朴素节俭、乐观向上、充满爱心的人，无论遇到什么困难，她始终保持着积极向上的态度，她有一颗感恩的心总是以诚待人”我很荣幸同学们给我这样的评价。我知道这不仅是赞赏也是鞭策。“予人玫瑰，手留余香”在他人有困难的时候伸出温暖之手，参加灾区募捐、节能环保等更培养了我的社会责任感。
青春是有限的，知识是无限的。我们要趁着有限的青春去学*这无限的知识。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”医学的求学之路没有尽头，想要成为一名称职的医生，想要把祖国的医学文化发扬光大，就需要付出比常人更多努力。我始终相信有志者事竟成，只要努力总能实现自己的理想。
现在，我已经进入医学生涯的第二年，马上就要去实*了，毕业不远了。但是，从医的道路还是很长。虽然走好这条路并不容易，但这却是我不悔的选择。
在这里借此机会，我要感谢南阳医专，是她用她包容宽大的胸怀感染了我，为我提供了全面展示自我的宽广舞台，我还要感谢我的各科老师和我的辅导员柳保安老师，是他们用真诚与爱心引领我翻过学*生活中的一座又一座山峰。作为南阳医专的一名学子，校训“慎思笃行，修德达才”将永远铭记在我的心中，我要努力践行崇仁、厚道、恒志、精术的仲景精神，把博大精深的祖国医学发扬广大。
我将一如既往刻苦学*，勤于实践以实际行动努力使自己成为一名素质全面，知识丰富，医德高尚的杰出青年。最后我想说只要我们坚持我们的人生目标，付出自己的努力，我们就一定会成功的。
