城市管理工作是城市经济社会发展的重要组成部分，是城市化进程和建设现代化城市的重要保障，是按照科学发展观要求，构建和谐社会的基础性工作。通过深入执法一线调研，我们感到，作为城市管理综合执法部门，只有进一步转变转变思想观念，推动管理理念，运行机制创新，进一步加强队伍建设，才能适应新的形势任务需要，推动城市管理工作上水*。
一、树立“执法就是服务理念”，大力推行人性化管理
要始终把群众利益摆在第一位，把群众“拥护不拥护”、“赞成不赞成”、“满意不满意”作为衡量工作好坏的标准，强化“执法就是服务”理念，大力推行人性化管理。
(一)转变执法方式。城市管理工作实质上是人对人的管理，在执法实践过程中，要坚持文明执法，把人性化管理贯穿于执法活动始终，处处体现“以人为本”。一方面是以管理者为本。要进一步强化思想政治教育、职业道德教育、法律知识培训，提高管理者的综合素质，同时严格要求，严格管理，严格监督，完善配套各种规章制度，努力建设一支政治强、思想好、纪律严、作风实、业务精的城市管理综合法队伍。另一方面是以被管理者为本。要不断强化法律法规宣传，加强对市民的行为引导，大力开展创建文明城市、争当文明市民活动，调动广大市民参与城市管理的积极性和主动性，努力营造和谐执法环境，从而在管理者与被管理者之间形成良性互动，推动城市管理事业蓬勃发展。
(二)增强服务意识。要树立“执法就是服务”意识，努力在服务中实施执法，在执法中体现服务。在树立服务意识的同时要积极引导执法人员针对不同服务对象的特点，采取不同的管理措施，增强服务效果。如对关系民计民生的重点工程要引导执法人员采取管理工作前移，宣传教育工作跟进等管理措施，主动上门服务;对一般管理对象要采取教育与处罚并举措施，主动帮助相对人解决实际困难，主动化解矛盾，减少工作难度;对确实存在主观故意违法违章行为的，要引导执法人员克服畏难情绪，采取切实可行的管理措施，依法严管重罚，把维护群众基本利益，提高群众对城市环境秩序满意程度作为综合执法工作的出发点和立脚点。
二、创新城市管理机制，推进城市管理水*提升
城市管理是社会系统工程，只有不断创新管理机制，才能适应城市建设发展需求，提升城市管理水*。
(一)推进宣传教育机制创新。要加强城市管理法规宣传力度，加强对市民的行为引导。一是强化新闻舆论引导。执法部门要加强与新闻传媒的沟通，采取在电视、广播、网站、报纸等新闻媒体上开设专栏，制作城市管理公益性广告、定点定期宣传等形式，占领舆论主阵地，营造舆论氛围，一改目前城管执法负面消息满天飞的局面，从而在全社会树立正气，提高市民对城管执法工作的认知度，提高正面效应城管实*心得体会城管实*心得体会。二是与社区、街道合作，进一步加强对广大市民的教育引导。社区与市民的接触更多一些，更了解市民对城市管理工作的具体需求。城市管理部门要利用好社区这一*台，积极进行城市环境意识教育，利用社区宣传阵地，加大对城市管理法规、知识的宣传，强化市民的城市意识、环境意识。三是争取教育部门的支持和配合，把城管知识纳入学校教育体系，从年轻一代抓起，增强广大市民，特别是青年一代的城市环境观念、城市公德意识。
(二)推进内部管理机制创新。执法效能低下，工作方法简单粗暴等问题产生的根源说到底还是内部管理机制落后。没有规矩，难成方圆。如果说：没有严明纪律的军队是一盘散沙的话，那么没有完善内部管理制度的城市管理执法队伍，也绝不可能完成新时期城市管理工作重任。因此，必须把执法部门内部管理机制建设，作为工作的重中之重，抓紧抓好。我认为当务之急是建立以下四种机制：一是责任机制。要着眼工作需要，细化科室、大队和个人岗位职责，将工作目标、工作任务落实到每一名干部、每一个科室、每一个大队、从而形成自上而下的责任体系，形成一级抓一级，层层抓落实的良性运行管理模式。二是用人机制。城市管理所有工作都是由人来完成的，没有人才的团队，很难成为强势的团队。要积极营造以有为争有位的良好氛围，坚持“公*、公正、公开”原则，不唯身份论、积极为能干事、会干事、肯干事的人搭建施展才华的舞台。三是内部管理机制。要建立严格完善的内部管理规章制度，用严格的制度来管理队伍，用严格的制度来约束人的行为。四是监督考核机制。要认真落实评比检查制度，推进考核奖惩体系建设。在此基础上，要积极拓宽综合执法工作外部监督渠道，强化社会监督和新闻媒体在监督执法行为，推动城市管理工作中的重要作用。
开始实*时，我作为一个什么都不懂的人要接受领导给我安排的培训学*，在前期也是跟着前辈一起行事，不能有自己的意见，但是可以提出疑问，能够得到认真合理的回答。在这里我了解到城管并不是一个片面的形象，处理的事情也并不仅仅就是管理小摊贩，还有很多很多小事杂事，就算是烈日炎炎也没有休息的机会，必须要将人民群众的烦心事解决掉。
城管是城市管理的简称，在我们这座城市中只要有违市容市貌，以及城市管理秩序等等，几乎管了这个城市的方方面面，但是更多就是检查建筑施工的过程中有没有发生不利于环境卫生这样的情况，以及街边无证经营的小摊小贩，还有在城市中四处游荡的人群。虽然他们的情况有很多让人值得同情的地方，但是城市的环境、城市的制度也是需要维护的，我们不能因为心中的同情而对不起我们的工作，怪不得人们常说我们需要换位思考，只有真正处在城管的位置上，才能感受到自己的偏见。
这样的工作度过了许多天，我要经历的都经历了，也能慢慢上手做一些事情时，我换了一个职位，为了让我更加了解城管的职责，我开始了文书的处理工作。比总在外面跑要轻松一些，但是这是一个需要细心做好的工作，无论是文件的复印，还是分门别类的整理在不同的位置，做好登记，还是将文件分发到各个部门去，都要仔细仔细在仔细，不能出现差错。这样的工作锻炼了我的眼力，也让我明白无论什么工作都有不同的处理方式，在工作中还是要多多请教前辈才能办好事情。
实*的生活已经过去，但是工作带给我的震撼远远不止这些，在实*中我渐渐了解到城管的辛苦和不容易，也开始明白不能依靠片面的观点看待事情，只有设身处地的为别人想象，才会知道没有事情难以分辨出明显的是非黑白，自己的判断才是最重要的。
犹记得5月14日新人报到那天激动的心情，转眼已经成为城管人整整两个月，在这两个月中我对于城管工作的了解有了本质上的改变。
在还未接触这份工作之前，我对于城管工作的了解仅仅只是停留在媒体报道之上——管理流动经营摊贩，管理城市的市容市貌。直到正式接触这份工作，我才明白城管这个岗位对于一座城市竟发挥着如此之大的作用。路边违停找城管、占道经营找城管、建筑外立面破损找城管、违章建筑找城管、私自养狗找城管……而我们的城管兄弟姐妹们呢，他们只是不厌其烦地去处理一个个棘手的问题，甚至主动帮助不懂法律的弱势群体申请他们依法可得的社会保障资金，他们风里来雨里去也在太阳暴晒之下汗流浃背，但他们从无怨言，因为他们深深地明白，穿上这身城管服，就要为市民的舒适生活奉献力量。
在这两个月的见*体验中，我看到的是办公室的内勤不断地接听来自市民反映问题的电话，这说明我们的市民有了参政意识、法律意识，也说明我们城管的工作得到了市民的认可；我也看到了我们的执法队员为了解决市民反映的问题“跑断腿，磨破嘴”，皮肤在这炎热的夏天晒得黝黑；我也亲闻我们的队员在工作中营救跳江女子，勇夺砍人嫌犯手中刀等光辉事迹；我看到了我们的中队长为了彻底取缔算命摊占道经营一事，一次次与相关部门开会协商，甚至亲自帮助这些没有正当经济来源的弱势群体争取社会保障资金；我也为中队前辈对我们这些新队员的循循善诱，谆谆告诫而深受感动……
两个月的城管工作见*体验结束，给我最大的感受便是城管工作在城市现代化建设进程中的重要性非常之大。目前，城管工作人员与市民的联系加强，也建立了一定的信任度，但是还存在着一些矛盾亟待调和。几乎每一个城管人都遭遇过不被被执法人理解，甚至被破口大骂的委屈，也深深的同情这些弱者的境遇，但是，当人性中的同情心与法律的权威产生摩擦之时，我们必须收起这些怜悯义无反顾地维护法律的权威，维护广大人民群众的利益。
自培训结束至到骆驼中队上班，时*半月。此前对于城管工作的印象止于摊贩的管理，市容的整治。深入工作岗位之后才发现，城管所面对的工作内容相当复杂，几乎包含了城市日常生活的各个方面。2012年10月10日《宁波市城市管理相对集中行政处罚程序规定》实施后，宁波市城管的工作职责加重，职责范围扩大。作为新进队员，在感到自豪的同时，也深切感到肩膀上的担子加重。
不过好在在老同志的带领下，正在逐步的学*和成长，从他们的言行举止，处理事务方式方法中汲取经验。葛分队长带领我，用脚丈量了分管片区的每一寸土地，熟悉片区的具体情况，并详细讲解遇到情况后的具体处理方式。对于像我这样的新队员来说，真如“当头一棒”，“清夜闻钟”。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在城市化迅速的今天，城管工作也面临着日新月异的变化。正如中队老陆同志所讲：“既要沉得下去，又能飞的起来，处事能力与全局观缺一不可。”任重道远，自我勉励！
很快的，我们在**招**中队已经待了3天，在这短短几天内，从陌生到熟悉，从不适应到慢慢*惯，坐在办公室内看工作报告，听“同事”们交代任务，聊聊天。我也慢慢适应这里的生活。
在这短短几天内，我随着各个队长，绕着**区各个街道，慢慢体会城管局*日内各种琐碎的工作，从车辆违章违停，对流动商贩的劝导和处罚到沿街商铺的整改、建筑工地非法占地以及处理群众投诉、上门处理问题等等。总而言之，我对城管局工作的印象就是琐碎、棘手。大到城市商铺管理，小到路面卫生环境问题。城管局的工作是有求必应的，只要有要求，就必须去做。在随队巡查时我所能做的事情其实很少，做的最多的就是帮执法队员拍摄照片。在处理问题中会有很多纠纷和矛盾。规章制度的制定不难，但规章的实施过程却异常难，尤其当涉及到人情、利益问题时，问题的处理就相当棘手。如何处理这些问题？这也许需要社会各界力量的帮助。但我希望能有更多人参与到帮助和监督城管局的工作中来，这也是让城管局工作透明化，公开化的好想法。我觉得城管队员在执行公务时，最希望的就是看到人民群众的理解，*城市管理确实需要这只队伍，也期待这只队伍能把*城市管理的越来越好！
——年会分享心得体会 (菁华5篇)
在*期召开公司电视电话会议上，公司领导对一年工作进行了总结批示，通过认真学*，我有深刻认识，怎么才能形成自己思想？这不仅要学政治理论，提高自己思想政治素质，更为关键是怎样将思想与行动统一起来，勇于实践，打破*惯和主观偏见束缚，研究新情况，解决新问题
作为一名基层刚入职员工，我觉得更要认真履行好自己职责，敢于**自己思想，以清醒头脑，做好我们现有枯燥乏味工作，使我们时刻保持着对工作热情。严于律己，坚持原则，通过认真学*年终公司总结报告，我深刻反思自己，得出以下几点需要自己在日后工作中更加努力刻苦。
一、要勤于学*。
董事长在报告中提到要建设一支高素质企业管理干军营伍和企业人才队伍迫切要求。实施人才战略，企业优先是基础，队伍建设是根本这就要求我们必须拥有一支高素质管理队伍，必须具备一支尽职尽责、甘于奉献、积极进取、勇于创新、敢于开拓企业人才队伍，必须有一套严格精细管理制度和企业文化。通过认真学*领导讲话，切实解决管理理念、思想作风、创新意识、责任意识、组织纪律、工作作风、执行能力与执行力等方面存在突出问题，切实解决员工思想、员工个人素质等方面存在突出问题，这是我们提高工作效率前提。**思想重点在实践。领导是深化改革组织者、决策者、实践者。做为一名基层管理人员要有新理念，既要有扎实文化素质和专业技能，又要把握企业文化真谛，了解企业发展规律，掌握现代企业信息技术，担当起办好每一项领导交代重任。全面提高自身素质，以丰富理论知识武装头脑在学*中要向领导学，还要虚心向身边同事、群众学*，在实践中学*。通过不断学*， 深刻思想，更新工作观念，从而创新工作思路，适应新时期工作需要。
二、要善于思考。
就一个公司而言，实现了人才、产品、企业三者共同发展才叫真正发展。员工是我们企业一种特殊“产品”，“产品”合格率高说明了企业质量就高；所以，以提高企业文化和员工个人素质为根本，去努力实现人才、产品、企业同步发展。
如何去实现？一个人仅仅学*而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握第一手资料，运用自己所学知识，按照正确方法进行加工，精益求精，转化为自己东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。一定要注意沟通方式和方法不能一成不变，要开动脑筋，想零售客户所想。要充分运用所学知识和工作经验，根据岗位工作职责，积极思考如何打开工作局面。当然还要勇于实践，就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”理念，要将学*与行动结合起来，目是要促进发展。
三、要敢于转变工作作风办事要诚实、坚持原则。
我们在工作过程中，会接触到各种各样事，面临着各种考验和诱惑，通过学*，认真总结，积极主动解决认识上问题，转变工作作风，提高自己职业道德和职业素养，同时，在工作中要能够破除旧观念，与时俱进，适应新时期工作需求。
脚步达不到地方，眼光可以达到；眼光达不到地方，思想可以达到。只要我们勤学*、善思考、勇实践、敢转变，彻底**思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，为公司蓬勃发展献出自己一份力量。
昨天我校召开了年度工作总结大会，每一位教师都根据一学期工作的得与失做了汇报总结，参加这样的会议让我感慨颇多，感触颇深。
说心里话就在前几天刚刚接到开总结大会的通知时，我心里还在敲小鼓。心想：这个总结大会我该怎样在全校领导老师们的面前总结呢？夸自己吧，*时工作也没有什么丰功伟绩，干的都是**常常、琐碎的教育孩子的小事。再说当着那么多老师的面夸自己也不太好意思。要不就多多进行一下自我批评吧？由于学期末的收尾工作还有很多，大家在校时间都没有功夫写总结，好多老师都是利用休息时间写的。为了写这个总结我两天中午没有休息，晚上躺在床上大脑还在思索该怎样写。直到总结大会的前一天晚上稿子才初步成形。办公室的其他老师也是这样，有的甚至忙到了晚上10点多。
会议召开前，我想气氛一定非常严肃、紧张，三十多岁的人了我还真有点紧张。没想到领导考虑的非常全面，会前的几句开场白让我放下了很多不必要的担心，更让我没想到的是校长居然买来了很多雪糕、瓜子、花生，我们一边吃一边听老师们的总结，一下让我完全放松下来。轮到我总结时，由于放松好多很多语言都是现场思维火花碰撞的结果。
这次会议让我收获最大的还是其他老师的总结，马海燕老师的班级绿色银行很值得人学*，张贵蕴、李宁宁、陈迎秋老师的班级管理经验值得借鉴，王秀江老师的终身学*值得人思考，张晓媛老师的“实”与“真”很耐人寻味，徐晶老师的“狠狠地表扬”蕴含很深的哲理，柤云鹏老师的阅读教学经验分享很值得语文老师学*，苏旺老师的低年级大班教学值得班主任们借鉴，以及副科办公室中的刘冬颖老师的严谨治学、认真负责的精神，英语老师们灵活多样的教学方法，尹蕾老师的爱生之心，在让我深深感动的同时更多的是敬佩和学*。
最后校长恰当的临时点评和总结更坚定我今后在教学中努力的决心。
光阴似箭，时间如梭。一转眼蛇年已接*尾声，我作为公司的一名员工，有幸参加 年度年会，现将我在这次年会中的心得总结如下：
年1月26日太原市金马基础工程有限公司会议室洋溢着节日的喜庆——公司的 年度年会就要在此时此地如期召开，随着主持人的致辞，年会也就拉开了帷幕。现在我就公司张总的 年工作总结暨 工作部署写点心得。
在对 年工作的回顾中，首先，在13年我市建筑行业整体低迷的社会大背景下，公司完成的业绩依然位居同行业前列；同时工程质量、安全生产不仅符合公司质量技术标准、安全生产的要求，更是严格按照相关法律法规的要求从而确保各项工作的完美收官。其次，在市场开发方面，公司在积极发展新客户的同时也重点巩固一些老客户为公司的长远发展奠定了良好的市场基础。最后，在公司管理力度上，不断推进体制、机制创新，树品牌、抓质量、创优质工程等各方面都取得了预期的目标。作为公司的一名员工，为公司在过去一年所取得如此喜人的成绩，我倍感欣慰；作为初入社会实践经验不足的我，为公司在过去一年所取得如此喜人的成绩，我倍感振奋。
在对 年工作目标和重点工作安排上，为了实现 年既定的工作目标：首先，在市场研发方面，在新的一年将结合公司自身特点和市场的需求有针对性的加大市场跟踪力度，同时也要努力激发每
位员工的积极性、深化全员的经营意识从而增强公司的竞争实力。其次，在项目管理创新方面，要求每一个员工对公司的责任细化与分解坚持落到实处，对公司的计划要重在落实、严格执行，同时也要加强员工创新意识的培养。再次，在管理理念上提出新举措，用先进的管理理念经营公司、经营员工从而提升公司的整体经济效益。最后，公司在新的一年将加大对质量、安全、工期、材料等的管理力度，从而确保各项工作的运行都在公司的预期范围之内。 年是公司全面发展的一年，万事开头难，知难就不难。让我们紧密团结在公司领导班子的周围，拿出众人拾柴的心劲儿、拿出逢山开路的闯劲儿、拿出甩开膀子的干劲儿、拿出抓铁有痕的韧劲儿、拿出勇毅笃行的稳劲儿，坚定信念、求真务实、脚踏实地、齐心协力，我们就能把该年度的各项工作目标落到实处。
展望新的一年，迎接我们每一位的也许充满困难和挑战，但对于实现公司的既定目标，我们从未像今天这样充满信心。让我们携手奋斗，造就公司的未来，你我的明天！
有朋自远方来，不亦说乎。在这个秋高气爽的季节，我们又迎来了公司年会。心中充满了喜悦，喜悦中带着一种淡淡的温馨。
我觉得：公司年会不仅是对一年的业务和运行做一个回顾和总结，将公司的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。更主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自公司领导的关怀，并对企业文化有更准确的领悟。同时，公司年会也是领导和员工相互增进了解的*台，促进所有员工的参与和沟通，年会既活跃了现场气氛，同时也调动了员工之间的积极性，而通过这样的娱乐环节，也能加深员工对企业的认知程度。聆听着各位领导的发言，我的思绪伴着激昂的演讲声，引导着我回顾公司走过的不*凡的路。经过一年来的付出，看着公司从遇到困难，解决困难，战胜困难取得的成就，我的心中充满着感慨。
因为我们知道，人生一点一瞬，都会留下奋斗的影子，也会留下宝贵的精神财富和刻骨铭心的回忆。奋斗，是我们不变的理念。年会上，大家聚在一起，我们兴奋的回顾着公司的业绩，讨论着公司的发展规划，我们可以在酒桌上开着各自的玩笑，拎着酒瓶去其他桌车轮战。随着压轴好戏抽奖活动的登场将年会气氛推向了高潮，而管理层的抽奖则引爆了全场人员的热情。会场上流露的是我们每个人最真实，最内在的感情。从某种意义上来说，年会又是播种机，撒播着春天的希望，预示着来年的宏伟业绩，年会也是加油站，积蓄力量，蓄势待发，让你在前进的路上迈出的步伐更坚实有力。
参加了公司年会，我倍受鼓舞，对公司的明天充满信心，觉得浑身有使不完的力量。我深深地感受到公司年会不仅可以增强公司的凝聚力，鼓舞士气，为来年计划的实施有着很好的激励作用。公司对年会很重视，白总为此次会议做了很多精心的准备，让我们在会议及各项活动中充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，更重要的是白总和大家做了很好的沟通，让我们融为一体。我们会在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！我认为：我们现在所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫，在我们所做的工作当中我们能够学到很多的东西甚至是做人的道理；要向周围的人学*他们的长处，弥补自己的短处，古人云：三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之，只有这样才能更加提高自己，向上看，更上一个台阶，从而做到更好！而只有虚心，才能够捣空自己不好的东西，去接受好的、新生事物。
因此我以为：要做好工作，首先，做人要讲诚信。就是诚实，不做虚假的事，目的是要得到别人的认可；其次，要敬业，也是心态问题，只有把工作当做是一种乐趣的人，那他就一定是敬业的。第三，工作当中要有创新，没有创新我们就会原地踏步，在工作中我们需要发扬与时俱进的精神。
今天我们公司的全体同仁欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未來。回首往昔，公司的业绩让我們都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。展望未来，我们豪情满怀，金鸡报晓，迎来美好明天。我们坚信：在*经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定会兴旺发达，蒸蒸日上！我们的明天将更加美好！
临*年末，融和集团年会在九华山庄隆重举行。“盛大”的程度，甚至超出了我狭小的想象。
在我的世界里，一直以来只有一片小天空，满足地努力着，满足地欢笑着，满足地接受着周围陌生和善意人群的赞赏与批评，在一片阳光之下自给自足地生长。而外面的世界，辽阔、悠长又遥远，我只能低头往前走，一步一个脚印地去挥洒青春的时光，期望有一天，真的结出让自己欣喜的累累硕果。
融和集团的这场年会，让我真正看见了外面真实而壮丽的世界。哥家公司的员工欢聚在一起，可谓人才济济，群英荟萃。这个年末的喜庆时刻，是为了总结一年的成就，畅想更加辽阔而丰硕的未来。
那样的一个稳扎稳打的真实的“未来”，那里有殷实的壮阔的数字，有丰硕累累的成绩，有“气吞万里如虎”的雄壮目标与决心，有一批一批汇聚旗下的精英们倾力奉献的赤诚之心，有傲视全国、引领潮流的气势与力量，有一切成功者应该具备的因素。
所以，它的气势决定了它的成就，它的勇气决定了它的未来。这一个大世界，让我看见了自己的渺小，也让我发现了目标的力量有多强大。
“你不知道远方有没有你的梦，但你至少要走到远方去。”这个远方，就是融和集团既定的目标，为自己、为前路、为生命而定下的目标。激情的梦想，无限的希望，都会在目标的指引之下，一步一步去实现。
当每一位公司的总经理为我们恢弘展示各公司的成就与未来宏伟蓝图之时，那一种雄壮与激扬的气场在偌大的会场上久久萦绕，激荡着在座的众位同事，亦深深地震撼着我的心灵。我所敬佩的，是他们每个人带领旗下精英冲锋陷阵的卓越能力，不惧艰难险阻的大无畏决心，凌越一切艰辛与挫折的勇气，精明果断睿智的领导决策，更是他们每个人身上所散发出的非凡魅力。
榜样的力量永远都是伟大的。
正是因为有了这样的一位位英明的领导者，才能使得众多的优秀人才、精英干将汇聚一堂，以“融和”为强大的向心力，燃出炽烈而雄壮的奋斗之光。
仰望那一片辽阔而悠长的梦想天空，我忽然不再感觉到它的遥远。“如果你想成功，你就要大声说出来！”这是年会上向我们分享成功经验的同事告诉我们的金玉良言。成功者，最重要的便是心态，是坚定的信心，是大无畏的精神，是笑傲风云的勇气。
从今天起，我是那个相信奇迹发生的人，我就是那个拥有激情梦想的人，我要大声说出我的成功渴望，我要用双手努力绘出那片美丽的成功彩虹！
——家长会分享教育孩子的心得体会 (菁华5篇)
我一直在思索一个困扰我们每个家长的问题——我要如何来教育我的孩子？或者是我想把我的孩子培养成怎样的人？坦白地说，作为一位9岁孩子的母亲，一位一年级学生的家长，我不一定是最有经验的，我的孩子也不一定是最优秀的，但是我还是想和大家来聊一聊我在教育孩子方面的一些心得体会。我从以下几方面来和大家分享一下：
一、学着让孩子有孝心
孝悌是*文化的基础，古人云：“百善孝为先”。一个人能够孝顺，他就有一颗善良仁慈的心，有了这份仁心，就可以利益许许多多的人。虽然现代社会已经慢慢地淡化了这种*古代的传统美德，但是我认为孩子要有孝心是非常有必要的。我有时候会经常给他灌输一些*的传统文化，比方说让他读一读《三字经》、《弟子规》等，并给他做些解释，在弟子规中对如何有孝道，如何对待父母有具体的描述，虽然我们在座的各位也不可能全都做到，但是在其中我们可以找一些我们可以做到的，我们也在这么做的，孩子做起来也比较简单易懂的方面着手教育。弟子规中有一句“出必告，反必面”，大意就是说外出时，先要告诉父母要到哪里去，回家以后，一定面见父母亲，让他们感到心安。
就有这么一次，孩子说：“妈妈，我去下面小公园玩一会儿。”“好的。”我也允许了。后来我去楼下小公园找他，却怎么也找不到，后来才知道他去了同一小区的.同学家玩。回来后我就严厉批评了他：“你告诉妈妈到哪里去就应该在那里呀。要是有变化就要及时告诉妈妈，经妈妈同意才可以去，不然妈妈找不到人会着急，会担心”。但孩子却委屈地说：“我怕吵到你和小弟弟睡觉”。在这件事情的处理上，我一方面对去同学家玩未告知家长进行了批评，另一方面对他能够体贴父母和小弟弟进行了表扬。告诉他下次万一还出现这种情况就应该继续在小公园里玩，告诉同学“妈妈找不到我会担心的”，可以邀请同学到小公园一起玩。这样既不会影响妈妈休息，又不会让妈妈因找不到他而着急担心了。现在去哪里孩子一定都会告诉我，同时我也要从自己做起，身教比言传重要的多，去哪里也会告诉孩子，这是相互的尊重。久而久之这就变成一种好的*惯。我个人觉得，我累的时候儿子主动地来帮我捶捶背，有好吃的会给我留点，我讲的话都放在心里等等，这些都是孝顺的体现，也是一个好的开始。
二、学着让孩子有主见
很多家长*惯于事事为孩子做出决定，而很少征求孩子的意见；一旦孩子不遵从，就大加责备。其实孩子有孩子的想法，作为家长在任何时候都要注意让孩子充分表达自己的意愿，给他自主思想的机会。耐心倾听孩子讲的每一句话，鼓励并引导孩子自由地表达思想，既体现了家长对孩子的尊重，同时也能有效地培养孩子的自主性。当然，主见不是任由孩子一意孤行，为人父母应该为站在人生十字路口的孩子提出不同的建议，并认真分析每个建议的利弊，让孩子自己做出选择，这对培养孩子主见有着至关重要的作用。
例如就这次书籍订阅，我家孩子一共选择了4本书，都想要。但是我规定只能订一本，订一本什么书由孩子自己决定。这就体现了培养主见不是任由孩子任意妄为。我采取了让他在4本书中选一本自己最想要的，既帮助孩子在主见方面的培养，还帮助孩子学会了自我约束，不是什么时候都可以想要什么就可以得到什么。还有这次去动漫节我主动问他要什么玩具，他告诉我他想买一把木剑和锤子，只要这两样就行，后来我还诱惑了他一下，拿他最喜欢的旋风陀螺问：“要买一个吗？”，他思索了一下，答案让我很欣慰“我有了，不要了”，我接着说“这款我们家没有呀”，孩子说“就买这两样就行”。所以主见的培养可以随时随地体现在最简单的日常生活中。
三、学着让孩子有责任感
现在很多孩子都是独生子女，受到家长宠爱，孩子们普遍缺乏对家庭和社会的责任感，他们从小就饭来张口，衣来伸手，本来是孩子应该做的事情都由家长代劳了，应该负的责任都由家长来承担。孩子们普遍自私，只顾自己，不关心父母，不关心别人，不体贴父母的辛勤劳动，他们不知道为什么学*，孩子存在这方面的问题，我认为同他们责任感教育的缺失是分不开的，我在教育孩子的过程中会注意对他这方面的培养，比如让孩子做一些力所能及的家务，如洗洗自己的袜子、红领巾、学会自己叠被子、自己整理自己的玩具，在这个过程中，不断寻找值得赞许的东西，并且告诉他这些已经是他自己应该可以承担的事情了，让他意识到自己是家庭成员中的一分子，就应该承担着自己的一份责任；再比如和孩子下下棋，让孩子知道落子无悔，教育他对自己所做的事要负责任，同时下输了也要承认，我有时也会放手让孩子赢一两盘，这对孩子来说很重要。在当孩子犯错误的时候，有时候他会推卸到别的同学那里去，比方说“是他先打我的”，“这个东西不是我拿的，是别的小朋友给我的”，越是这样的时候，越要耐下性子去帮他分析原因，让他明白自已应该承担怎样的责任，并且能够主动去道歉，去承担过失。我想，一个孩子具有责任感会成为他将来获得他人和社会尊重的重要品格。
四、学着让孩子去坚持
现在的孩子机灵、早熟，但吃不得苦，也缺乏毅力，很多事情都是两天打鱼三天晒网，往往事情做了一半就半途而废，我认为能够学会坚持是一种非常好的品格，能够锻炼孩子干好一件事情的耐心和毅力，也能够提高孩子在面对挫折时的勇气。例如我家小孩幼儿园中班的时候提出要学英语，我认为还小了点，但是他一定想学，后来我就跟他有了一次深入的交流，我说：“开始很容易，贵在坚持。你要学是一件好事，但是你能答应妈妈坚持到最后吗？一旦开始我们就一直学下去，选择在哪里上由妈妈来帮你做决定。可以吗？”孩子说：“我想上的，我会坚持的，那要上到什么时候呢？”我被他的话问住了，急中生智说：“上到没有老师教为止。”
我现在回想起来还觉得我很佩服我自己。我们在学*的过程中总会碰到这样那样的问题，他有时会觉得好辛苦，每天要听读，孩子有时也会有打退堂鼓的时候，我就会说当时是你自己主动要学的，现在还没学多久就开始打退堂鼓这样是不行的，要坚持。就这样我们一直学了两年多一点，基本每周两趟，一直都是准时去杭州上课，有时对家长来说也是一种考验和煎熬。但他现在已经能够欣然面对了。
以上这些说出来或许不值一晒，孩子还小或许也未能全部明白，但这些都是我自己在教育孩子过程中的一点思考和努力的方向，也是生活中的一些点点滴滴，当然还有许多东西值得去完善和提高。总之，让孩子能够健康快乐地成长，让孩子能够成为一个善良正直的人，让孩子能够成为一个有用的人，是我们每个家长的心愿，我想各位家长也都有自己的育儿经验和值得我学*的地方，希望我们有机会能够多交流。
我家孩子刚转到这所学校，第一天就参加了学校二年级召开的家长会，这是我儿子入学以来的第一次家长会，我感触很深，收获很多。通过参加这次家长会，使我对学校和老师有了更深刻的认识和理解。
家长会后，仔细回味老师的话语，我有以下几点体会：
一、注重对孩子养成教育的培养。
人们常说：“*惯成自然”，一个好的*惯会让孩子在学*和生活中受益终身，一个坏的*惯，会徒增许多弯路和挫折，作为学校要加大对学生*惯的培养，作为我们家长更应该以身作则，这样才能起到言传身教、潜移默化的作用。
二、关爱孩子，先从关注开始，多支持，多鼓励，培养孩子的信心。
对于孩子的学*，作为家长有时过度的关注起“分数”，时常最大程度上与同事之间的孩子进行对比，评定好与坏，而忘了关注他的学*过程，多鼓励、多赞扬、及时纠错，增强他们的自信心，永远不要说自己孩子笨，不要把自己孩子别人家的孩子相比，只要孩子与自己比，哪怕有一点进步和提高，都值得赞扬。我们做家长的有必要调整好自己的心态，不要总看到别的孩子的长处，用别人的长处来跟自己孩子的短处比。要学会发现自己孩子的闪光点，让“赏识教育”落到实处。
三、营造良好的学*氛围，家长和孩子共同进步。
作为一名好家长，要多陪陪孩子，陪他看书、学*，多与他沟通，还叫他与别人沟通，不要总把他当成小孩子，其实他的世界和大人是一样的，他的人生是我们家长和老师给描绘与养成的。
四、与孩子经常交心谈心。
要经常与孩子交谈，尊重他们、理解他们。通过这次家长会，我深深体会到，在现在形势下，作为家长，对自己的子女要作到严而有度，不能将自己的子女管得太死，也不能放任自由，要给孩子足够的自由发展的空间和时间。
我家孩子刚转到这所学校，但觉着孩子自身还需要加强的地方:完成作业的字迹不够工整;没有形成把每天课程的复*、预*、做练*、纠正的*惯;胆子比较小,不够自信,在课堂上发言声音太小。作为孩子家长，我和家人需要也有改进的地方：教育的方式上要多鼓励,不可太多责怪;与孩子共同阅读;教育孩子从自我提升开始,改正家人身上不好的*惯,给小孩子做好榜样。不能光靠学校的教育，还需要老师家长的沟通合作，相互支持，因为我们家长也是孩子的启蒙者，也是孩子的良师益友。
孩子入学虽然才两个多星期，但我翻开他的课本、作业本都能看到老师用小笑脸、A级、来鼓励他。老师们真诚地欣赏和鼓励每一位孩子，这就是可贵的“师爱”!通过这段时间的接触，我最欣赏的是学校并不是一味的只强调学*的重要性，还教给了我们家长如何培养孩子良好的学**惯和生活*惯。所谓“亲其师才能信其道”，也庆幸孩子遇到了几位既有丰富教学经验又有育人智慧的好老师。
孩子成长过程就是一个从无知到能知的过程，需要老师全面辅导，家长耐心引导，才会健康茁壮成长。相信从今天开始，我们不但是一位称职的家长，还会是一位优秀的家长。我们愿意与学校老师携手，让孩子们度过愉快的小学。
总之，孩子的健康成长离不开学校和老师的培养，我们家长尽力配合，谢谢老师对孩子们的辛勤付出。
春天，是一个万紫千红，百花争艳的季节；又是一个躁动不安的季节。
中学生正处在人生的春天。在成长的过程中，常常被错综复杂的心理矛盾缠绕着，时而充满着希望与激情，时而又满怀着失望与沮丧。心理学家史坦勒豪尔称这段时期为“狂风暴雨”的时期。中学生对这个世界既感到新鲜、好奇，又感到陌生、不解。为此，我们在促使他们学*的同时，必须先解决他们在成长的过程中所遇到的困惑与疑难，每解决一个困难，他们就向**迈进了一步。
如何教育和培养自己的子女是每个家长想解决的问题，在此我简单的谈谈我在教育子女方面的体会。
一、以身作则，身体力行
教育家陶行知先生说“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”父母作为孩子的第一任教师，是孩子崇拜和模仿的对象，是影响孩子行为*惯最重要的信息来源。家庭教育的最大特点便是潜移默化。家长在日常生活中的言行往往不知不觉地在影响着孩子。家长的行为*惯、是非标准、待人处事的态度、道德观念等诸多方面都时刻在影响着孩子。
父母是孩子的镜子，要想孩子成为怎样的人，父母首先应是那样的人。诚实的家长才能培养出诚实的孩子；出口就说脏话的家长，不可能培养出文明的孩子；自私自利的家长培养不出大公无私的孩子。要培养学生良好个性品质，家长自己必须言行一致，表里如一，为孩子树立榜样，只有这样才能为孩子的健康成长发挥自己独特的教育作用。
二、培养孩子良好的*惯和综合能力
对孩子的教育不光要教他们学*技能，更重要的是要培养能力和素质。在点滴小事中培养孩子的综合素质。这其中包括品德、性格、*惯、爱好、心态等方面。孩子行为*惯的养成教育也不可轻视，父母必须培养孩子的'责任心和自律意识。
注重培养孩子的耐挫折能力，刺激他对精神压力的耐受性，促进孩子康复能力的提高，增强孩子承受逆境考验的能力，当他考试失败时，应该要采取有效的办法去安慰他，鼓励他。让孩子用良好的心态面对现实，加倍努力学*，考出自己理想的成绩。
诚实守信，培养孩子对自己的过失行为负责的态度。当一个人知道自己犯错误时候，内心都有一种要接受惩罚的准备，为自己愧疚承担责任，以取得心理*衡。但由于孩子缺乏自己调整的能力，他可能会逃避责任，可这恰恰是给予诚实守信教育的良机，要让孩子懂得什么是责任，并学会承担责任。
孩子也常常也会碰到不愉快的事，这种情况下，作为父母应该给予合理的亲情教育，心*气和地与孩子交流，稳定的情绪，不呵斥，不强求孩子去做他现在不想做的事，给一个时间自我去调节。
三、帮助孩子树立正确的理想和目标
引导孩子树立正确的学*态度和目标，对每位家长来说也十分重要。在市场经济的今天，科技兴国的年代，要常常告诫自己的子女，只有勤奋读书，掌握更多的知识，才能学到本领。
现在的孩子，高中阶段以后，离开父母的时间较长，单独住校生比较普遍，每周跟父母的接触只有1～2天左右，而且现在孩子学*的激情普遍不够自觉，更需要家长的监督与引导。
一个孩子没有天生的聪明，只有后天的勤奋。孩子德、智、体全面发展，与家长的重视、引导是分不开的，家长要学会正、反两方面的教育。正面主要是鼓励与期盼。比如说，帮助孩子确立*期的学*目标和将来的理想和目标；今天的学*是为了将来做准备，将来追求的目标到底是什么？
逆向教育也该提倡，使学生感到有压力，如不好好学*，就将一事无成，甚到使孩子感到“扫大街，掏厕所”的低等工作都可能与你擦肩而过，更谈不上英雄无用武之地。迫使孩子感到学*责任的重大与紧迫感，人一旦有了压力，就会有动力，就能向更高的层次发展。
四、加强沟通，做孩子的良师益友
相互理解，沟通家长与孩子的心灵。只有家长理解孩子，孩子又理解长辈，才能沟通家长与孩子的心灵，才能施以有效的家庭教育。要理解孩子，首先，要进行心灵感化，就是真心实意地从多方面去关心孩子，使他们觉得家长可敬、可亲、可爱、可信，愿意把自己的心里话“掏”出来。家长与孩子由于年龄的不同，认识能力的差异，对事物的认识、看法往往不容易一致，这就要求家长，不仅要有明辨是非的能力，而且还要把孩子看法搞清楚，遇到问题，先不要急于去教训孩子，而且要设身处地想一想：“假如我是一个孩子，对此心理如何”。这样既能缩短心理距离，又能收到良好的教育效果。
利用赞美的力量，缩短家长与孩子的心理距离。每个人都希望得到别人的理解、信任和尊重，这是人之常情，也是一个人保持愉悦的心境和旺盛的工作热情的需要，赞美能满足人们的这种需要。而青少年的心理承受能力较差，对赞美的要求更强烈。这就要求家长把注意力放到发现和赞美真、善、美的闪光点上。在赞美的同时，严格要求孩子；在肯定睥同时，指出不足。将爱与严结合起来，既能发扬孩子的优点克服缺点，又能缩短家长与孩子的心理距离。
五、留给孩子一个自主的空间
营造一个宽松的环境，留给孩子一个自主的空间，一次成绩或实践的失败不代表什么。对孩子，家长应该多一点鼓励和关心，少一点责备和埋怨与孩子们一起找出失败的原因，鼓励他、教育他，哪里跌倒哪里爬起来。只有留给孩子自主的空间，孩子才能更放松地学*，到书的海洋中求知才能积累丰富的知识。当然，没有压力，孩子可能会缺乏责任，但压力过重，会影响孩子的身心发展和学*。
每一个父母都希望自己的孩子将来成为一个对国家、对社会有成就的人，可是当前在整个的社会和家庭教育中还存在很大的弊端，我们应当早日走出家庭教育存在弊端的误区，真正成为孩子的良师益友。
老师好，各位家长好：
我是第一次参加孩子的家长会。因为我今年上半年之前，有一年多的时间在外地工作。所以很不负责任地把孩子扔给了他妈妈、他外公外婆，和学校的老师同学们。感谢你们的陪伴和帮助，让方海漠在过去一年健康快乐地成长。今天，大家让我这个不够称职的家长发言，我体会，老师应该是希望我也要像孩子们一样，争取更大的进步。所以，我要谢谢老师和家长们给我这样一个学*进步的机会。
我把学校和老师的要求当作中央精神来认真落实。这次家长会对家长发言内容的两点要求是：介绍家庭生活；介绍家人相处的方式。我理解，这两个问题可以搅在一起说，主题就是家庭和家庭教育。
方海漠是个早产儿，他是被一件事情催生早产的，还不足八个月啊。那是一个雨天，他外婆一早带着他妈妈，打着雨伞去医院做产检。一辆汽车飙过来，溅了他外婆一身的泥浆。未出生的方海漠的妈妈丢下伞，用短跑速度奋起直追，要那个司机给外婆道歉。结果那司机是个熟人，事情也就不追究了。到了医院，医生说你不要回家了，直接住院准备生吧。孩子快被你跑跌下来了。这就是方海漠他妈妈的个性，简单直接，快意恩仇，但是不够周全，容易粗心筐瓢。
那么我的个性呢？70年代初的人，比较内敛，茶壶里煮饺子，一肚子热情，一肚子的话，表达不出来，也不太爱表达。所以爱学*爱看书，爱做实际工作。我的个性和夫人就形成一种反差，既互补、又斗争。如果把互补性发挥得好，对孩子成长就会有利；如果把斗争进行到底，对孩子肯定会起到副作用。那么我们是怎么做的呢？
一、夫妻之间不要起争执，就算起争执，尽量不让孩子看见，躲起来“单挑”。让孩子感到家就是和*的、欢喜的、温暖的港湾。海漠妈妈有时候有点急躁，脾气像一阵风，来得快去得快。我呢，碰到这种情况，在孩子面前尽量能避开就避开。所以现在孩子经常偷偷跟我说，爸爸，你别当真啊，女人就是脾气急，我们让着点，我们不和女人计较。有一次，他听见我和夫人话语间带有火药味，当我们问他的观点时，他说，你们之间的事情，我不好参加进来，不好发表意见，你们自己解决。我当时就觉得他处理复杂关系比较老道，比较善于避开矛盾。这说明，他在日常生活中已经能保持基本的清醒和自己的判断。这一点很可贵，为什么这么说呢？下面我说第二点。
二、让孩子保持完整的思考。孩子为什么可以保持自己的清醒和判断，主要因为家长没有剥夺他的权力。小孩子有什么权力呢？独立思考、完整思考的权力。独立思考容易理解，什么叫完整思考呢？我认为就是他的思考不受到干扰和影响。比如说，他做作业的时候，家长不要在旁边盯着，一下子说你字写得潦草啊，一下子说你坐姿不对啊，一下子还端一杯水过来给他喝啊。这就是干扰，就是破坏他的独立性、完整性。尤其过分的是，有的家长可能还会在孩子专心地做一件事情的时候指责、打骂孩子，结果是什么，全神贯注变成了“半神半注”，思维和思路被打断、打乱了，它还能完整地学*和思考吗？他总是担心自己出错，总是担心挨骂，或者总是惦念着家长会给他送吃的来，总是考虑自己的安全问题和享受问题。完整的思考一旦被剥夺，孩子注意力就不集中，学*效率就会变低。所以方海漠做作业或者做其他事情，我们家长不会中途去影响他，目的就是要保护好、发扬好他的完整思考和独立思考。完整思考，思维就全面不片面。比如当班长，方海漠就知道不仅仅有管理的权利，更有服务的义务，有比满足虚荣心更重要的实实在在的责任和付出。这就是完整思维的好处。
三、考试成绩优秀的关键在哪里？现在孩子们还才上二年级，二年级的知识大多数都还是基础知识。应该说对这些基础知识，孩子们都能很快吸收，都能听懂或掌握。但是每次考试，考分却都不一样。我并不赞成以考分来评判一个学生是不是优秀，但是考分还是能说明一些问题的。我和夫人总是告诫方海漠，考试成绩取决于细心不细心。作业也好，考试卷子也好，把它做完，对大家来说都是很简单很容易的事情。也就是说，大家知识点都掌握了，基准分大概都在90分左右，至少80分左右。也就是说，决定胜负的其实就是做完题目之后的10分左右。但是为什么最后的考分会出现较大发差异呢？那就是检查，检查可以发现差错，检查可以纠正差错、补充漏洞。最关键的是，检查可以磨练耐心，养成对事情负责、细心的态度和*惯。方海漠现在还有做事情只图速度、不图质量的*惯，但是做为家长，我们一直在不断督促和培养他的负责精神和细心*惯。我们觉得，无论现在的学*也好，以后的人生也好，输都不会输在基础线上，往往输在粗心和失误上。所以，培养孩子学*上细心、纠错的*惯，更大的意义是让他在以后的人生大考场上多一点细心、少一点失误。我的观点是，完全不看成绩是不行的，因为成绩是能反映一些东西的。
四、家，是一个讲感情、讲爱的地方，不是一个讲道理的地方。当然不是不要讲道理。道理讲不通的时候，方海漠很倔强。那么我一般不会强迫他接受我的说教。我一般会告诉他，算了，大道理你以后再懂也可以，但是你一定记住，爸爸在任何时候都是爱你的，你在任何时候也是爱爸爸、爱妈妈、爱这个家的。到时候他自然会转过弯来的。教育孩子不能急躁，大人不能跟孩子一般见识。欲速则不达，教育要有耐心、有忍性。
说得太多了，作为父母，对孩子总是有那么多的爱，那么多的观察和体会。与大家分享教育孩子的经验和教训，是一种快乐的体验。说得不对的地方，希望以后还有机会跟大家多交流、多取经。共同把我们的孩子培养教育好，把我们的二六班搞好。谢谢老师们、谢谢家长们，也谢谢方海漠的同学们。
尊敬的老师，亲爱的家长：
大家好！
首先感谢网校的领导和老师给我们这次相聚的机会，让我们相互分享彼此教育孩子的心得体会。我是欣雨的妈妈。自孩子上网校以来，我明显感到孩子的学*态度有了较大的转变。学*的主动性和自觉性不断提升。我深信，良好的学**惯和学*态度是学*能力提高的保证。
每个孩子都是好孩子，都是我们的希望。他们承载着每个家长、每个家庭、整个着社会乃至一个民族的希望与命运。因而，教育好孩子是家庭、学校、社会的重中之重。
北京四中网校是北京四中的远程教育机构。她把北京四中与全国各地的老师以及学生们连接起来，是尖端信息技术和优秀教育教学资源的完美结合。网校学*便于家长参与、监督学生的学*过程，增进家长与孩子的沟通，是家长能够就孩子的成长问题、心理问题、学*问题与网校老师和其他家长进行交流。
我们不能把孩子送入网校就万事大吉了，以为就能收获孩子的成功，分享孩子的幸福。试想，在家里我们几家人守护教育一个孩子都头疼累人难教育。而一个老师的精力是要均分给几十个甚至上百个学生的。可见老师的责任之大，难度之大，都是不难想象的。因此，我们必须积极配合老师和网校，与老师、网校形成帮助孩子成长得最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。培养一个品学兼优、人格高尚、热爱生命、阳光自信、乐观向上、社会责任感强的好孩子是我们大家的心愿。相信在家庭教育方面大家也都比我了解得多，也做得更好。我只粗谈一下自己的看法与大家共勉。
一、监督
无论家庭作业网校作业我们都应配合老师监督孩子认真完成。如，每天必背二十个单词，知识导学是指导孩子预*新知识的，测评系统的查漏补缺更要认真对待。如果孩子课堂听课效果不太好，可以通过高清课堂补上。不定时通过老师了解孩子在学校网校的学*情况。
二、陪伴
孩子做作业学*时，我们不要自己看电视、玩电脑、打麻将，只顾自己高兴，不顾及孩子的感受。要知道惰性是人人都有的，而孩子的自制力比我们更差。最好的办法是家长也看一些积极健康的书籍，在自己增长知识见识外更培养了孩子的阅读*惯。共处一个安静、舒适的学*环境对孩子来说很踏实、安心，学*效率自然会提高。
三、沟通
这是一个被用烂了的词，但极少有家长会真正的沟通。唠叨、指责、批评、抱怨不是沟通。那只是家长单方面的行为，而真正的沟通是指把孩子当做朋友一样心*气和、推心置腹、换位思考、理解谅解，给与更多的关爱和引导帮助。好孩子是爱出来的，好成绩也是爱出来的。真诚地爱孩子、体谅孩子、引导孩子...了解孩子的思想动态便于我们更好的教育孩子。
四、分享
分享一般是指与他人共同感受体会自己的快乐幸福或喜悦美好。在这里我说的不只是陪着孩子一起享受美好快乐，而更多的是感受孩子的挫折、失意。让孩子不会感到孤单无助、畏怯不前。孩子一生中遇到的任何情况父母都不能缺*！
五、坚持
好的生活*惯、学**惯、阅读*惯，一切好的*惯；社会责任心、集体荣誉感、正确的人生观、价值观；高尚的爱国情操、民族自豪感使命感等等所有优秀品质都是我们大家崇尚追求的。而这一切优秀的品质*惯不是一蹴而就的，不积跬步，无以至千里；不积细流，无以至江海；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。荀子告诉我们的是贵在坚持。什么样的父母培养什么样的孩子，孩子是水，父母是容器。你想让自己的孩子成为什么样的人，你就该努力成为什么样的容器。
以上只是我个人的浅见拙识，望大家批评指正。并祝大家身体安康、工作顺利、阖家幸福！愿所有孩子们都能快乐成长！
谢谢大家！
——分享阅读心得体会 (菁华5篇)
分享阅读是一种在国外普遍采用的早期阅读开展方式，其价值在于以轻松愉快的方式培养儿童语言发展的伴随阅读阶段，利用心理学家和教育学家为之精心设计的阅读材料和方法，在学校或家庭实施的阅读教育活动，它是在轻松、愉快的亲密气氛中成年人和孩子并非以学*为目的，共同阅读一本书的类似游戏的活动。我总结了以下几点感受：
一、分享阅读是让孩子从“听故事”过渡到“读故事”的安全桥梁。
美国著名阅读专家吉姆崔利斯说过：“你读得越多，你就知道得越多；你知道的越多，你就越聪明；你越聪明，你在学校学*的时间就越长；你学*的时间越长，你获得的文凭就越多、越高；你获得的文凭越多、越高，你工作的时间就越长；你工作的时间越长，你赚的钱就越多。”人类80%的知识都是通过阅读获得的，而获取知识最好方法就是阅读，它是最直接有效的学*途径。因此，学业成绩取决于阅读能力；学*障碍很大程度上因为阅读障碍引起；阅读的自主性和主动性与学*的主动性相关度最高。目前因孩子小，只能听故事，对于纯文字的书籍还瞧不懂。而分享阅读就是利用心理学家和教育学家根据儿童认知规律编写的分享阅读读本，配合特定的分享阅读教育方法和教育辅助材料，它以轻松、愉悦的方式培养孩子的阅读兴趣，提高孩子的阅读能力，让孩子在互动中享受阅读带来的快乐，在快乐中学*阅读，在阅读中悄悄成长。在学校，老师指导孩子，并和孩子在轻松、愉快的亲密气氛*同阅读一本书，回到家，家长和孩子再共同阅读一遍，一起完成亲子作业，在这个活动中使孩子对父母之爱的需求得到了最大程度的满足，这样让孩子与家长有更亲密、更和谐的亲子关系，同时也逐步提高孩子对阅读活动的参与水*，最终让孩子过渡到自己独立读故事（也就是阅读）过程中。
二、分享阅读是一种工具，重要的不是在阅读中学*而是学会阅读。
据有关资料统计44％的天才男童和46％的天才女童在5岁前就开始阅读了。越早开始阅读的孩子，智力发展越迅速，比较容易成为出类拔萃的优秀学生。由于分享阅读的故事语言优美自然，词汇丰富，最重要的是每个词语，每个句子都经过了认知心理学家的反复推敲，文字及内容简单易记，充分考虑了孩子的可理解性、熟悉性和生动性，完全符合孩子言语能力和理解能力。孩子听这些故事时，会觉得生动有趣；孩子尝试模仿和自己阅读时，会觉得简单而易操作，同时学校利用“大h和小h”智力玩具将每内容所讲融入游戏活动，使孩子在阅读中得到快乐。
三、分享阅读不以识字为目的，却可以让孩子在不知不觉中学*汉字。
分享阅读活动中，同样的一个字，孩子会在不同的语言环境中多次遇见。一方面，看到似曾相识的老朋友，孩子会有一定的亲切感；另一方面，在不同的上下文中理解同一个字的不同意义，可以让孩子不断加深和丰富对该字的理解，从而加深孩子的记忆力和表达能力。现在孩子通过学*在生活中能准确运用词汇，让我们听见后都感到特别惊讶和自豪，觉得孩子真的长大了，知识面广了。
四、分享阅读是一种不以教育为明显目的，却能够对孩子的发展带来长期巨大影响的理想早期教育方式。
孩子在分享阅读过程中，感受到的是爱，而不是被逼迫、被评价的厌倦和压力；孩子仿佛是在和**一起做游戏，但在游戏过程中，他们不知不觉地学会了阅读，喜欢上阅读，还学会或熟悉了许多生字；表面上看起来孩子只是进行了阅读，但通过分享阅读，他们还发展了思维能力、语言能力和交往能力；虽然他们好象只是学会了朗读几个小故事，但这种小小年纪就能进行阅读的成功感，会对他们的自我接纳和自信心的发展带来巨大益处；孩子在分享阅读中养成的阅读*惯，将会使他们受益终生。
现在我们身处知识经济时代，不论是城市还是农村，不论是富裕还是贫穷，不要让每一个孩子在阅读能力方面落后，让孩子们在阅读中学会词汇的运用，体会学*的乐趣，以从阅读中获得的更多知识和信心吧。
分享阅读是一种不以教育为明显目的,却能够对儿童的发展带来长期巨大影响的理想早期教育手段。儿童在分享阅读活动过程中，感受到的是爱，没有压力和教师一起做游戏，但是在游戏过程中，他们不知不觉的学会了阅读，喜欢上了阅读，还学会了熟悉了许多生字，表面上孩子只是进行了阅读，但是通过分享阅读，他们还发展了思维能力、语言能力、交际能力。通过分享阅读，儿童接触到大量丰富的词汇，接触到不同的句法结构，故事结构，这对儿童语言和认知能力大有好处。
分享阅读过程，是一个让孩子感受爱，享受爱的过程。教师和孩子不以学*为目的，在轻松愉快的亲密氛围*同阅读一本书，既是让孩子享受到阅读的乐趣，也是让孩子享受到教师的爱，而且这样的享受是由教师和孩子一起阅读创造的爱。分享阅读的课堂是幼儿的课堂，教师只是起引导作用,在读故事的时候，恰当的引导孩子观察插画的内容以及色彩，让她看图说话，增加她的好奇心和想象力，这样她的想象的翅膀就能在天空自由飞翔，大胆的说出自己的想法，这个时间教师要及时给她表扬和鼓励，从她*惯被动的听，逐渐演变成为了主动的阅读了。读书中，我不时停顿下来给孩子一些问题,让幼儿在阅读时学会思考。和孩子进行阅读的同时，不要忽略身体语言的运用，模仿是孩子学*的主要方法，我还将书本中内容丰富的用肢体语言进行表演，尽可能调动孩子的积极性，孩子在模仿的过程中，能够更好的理解书本里的内容和情节，对于激发她的想象力和创造力表现力都是一种突破。
分享阅读是幼儿早期教育最重要的语言部分的诠释, 英国著名哲学家培根曾说过：读书塑造人格。中外心理学专家研究成果表明：许多有成就的科学家、文学家、早慧儿童，他们都有早期阅读的经历。而3-6岁是幼儿语言发展和书面语言学*的关键期。为此，我们试图抓住幼儿语言的关键期，开展分享阅读活动，促使幼儿在入小学前就具备初步的阅读能力，为入小学系统学*奠定基础。幼儿阅读能力的差异在小时侯不会太明显，到了三四年级就会有明显的差异，有早期阅读的孩子在三年级明显比没有早期阅读的孩子理解能力强，在写作及分析题型等逻辑分析能力上有明显的区别。这就是早期阅读最大的好处。它是一种让幼儿自主学*快乐学*的教育,分享阅读让我们分享幼儿读书的乐趣,也让幼儿分享我们的知识。它系统的包括了幼儿早期阅读方法，*惯，甚至于语言，人格的塑造：
督促幼儿形成良好的阅读*惯，提高幼儿阅读能力。 良好的阅读*惯包括：定时、定点看书的*惯;分类整理图书的*惯;定期上书店及图书馆的*惯;与同伴，**互相分享交流图书的*惯。当幼儿养成阅读的良好*惯同时也就实现了从被动阅读到主动阅读的转换，从而提高了阅读的能力。另外我们还帮助幼儿养成翻阅图书的*惯，认识书的组成部分及其不同功能，如封面、封底、目录、前言、页码，让幼儿知道应一页页地翻书，一幅幅连贯起来看， 理解书中所表达的内，从而培养幼儿爱看书。
二、尊重孩子，让孩子成为读本的主人。
尊重孩子，我们就会蹲下来与孩子一样的高、一样的视线、一样的*等。在我们分享阅读整个过程中就充分体现了尊重。分享阅读的一个重要环节就是大书猜测，在这个过程中我们以开放性的问题引导幼儿观察画面，幼儿结合自己的生活经验，展开想象，用完整、丰富的语言表达出来。孩子能非常逻辑的联系前后画面，并能根据出现的画面肯定或否定自己的猜想，能用非常丰富的语言描述自己独特的想象。作为教师的我，被他们这样的阅读的热情深深的打动着，他们猜想故事的快乐深深的感染着我，让我在这样的互动中很容易进入故事的角色，与他们一起分享。而且孩子的猜测不管对与错，合理与不合理，我都会认真倾听和鼓励，把问题抛给所有的小朋友一起讨论，最后寻求正确答案。孩子真正成为读本的主人，更加有自信，更加觉得老师对自己的肯定和尊重。
三、设计丰富的延伸活动，支持幼儿在活动中扩展语言经验。
在本学期的分享阅读活动中，我们开展了丰富的延伸部分为幼儿提供想象的空间，扩展了知识面，口语表达能力，语言组织能力及思维能力等等。儿童的语言学*是创造性的学*，我们鼓励幼儿敢于将自己阅读的故事讲给别人听，培养幼儿自创图画书，带领幼儿将自编的儿歌、故事、谜语等画画、写写，配上封面装订好，放在图书架最显眼的位置，虽然孩子们的书显得很幼稚，但这却是孩子们的宝贵财富。
托福阅读考试中许多考生认为阅读文章时必须要读懂每字每句，事实上，这是不必要的。托福阅读考试中，即使遇到陌生的词，但是根据上下文的意思以及自己的一些常识判断，也不太会影响对文章的理解。特别是托福阅读这种题目涉及面广，信息量大的形式，掌握阅读和答题的技巧，对在托福阅读考试中是会有很大帮助的。
在托福阅读中，甚至可以扩展到ETS所有考试的阅读题目中，如果要用一个词来概括的话，那就是paraphrase，意译。无论是题干还是正确选项，大都能在原文中找出一句话来与之相对应。即题目是原文的意译。这种意译是通过同义词来完成的。即题干中多用近义词来对原文中的句子进行替换，来达到提出问题或者提出正确答案的意思。准确把握意译，是多数题目中准确在原文中定位信息、或者在迷惑选项中选出正确的那个，都有着重要的作用。在后面的文章里我会结合实例解释这一点。
关于先看题目还是先看文章的问题。也就是做题时间安排的问题。在此问题上我与有的朋友也有过争执。我个人*惯是先用57分钟的时间通读全文，然后*均每个问题有1分钟的时间来回答。由于对问题的回答建立在了熟悉全文的基础上，每个问题又有足够的时间返回全文，每个选项都一一进行斟酌。我认为这样准确率比较高。但有的朋友本着居家过日子的心，认为1000多字的文章只出十几个题，必然有一些信息是没用的。这样通读全文就会浪费掉一些时间，不如先看题再回去找来的痛快。对此我不好妄加评论。每个人都应该通过考前大量的练*来制定出最为适合自己的方法。
关于复*的时间安排。我认为，弄完词汇以后，就应该着手突击一下阅读了。如今各种各样的模拟题犹如英语辅导班一样大量涌现。不会出现我们早期考生有题舍不得做的情况了。但也不能太急功*利，单词没弄好就硬上阅读，有时候会适得其反。用1周的时间大量的突击，也是对单词的一个巩固。找到感觉以后就可以开始下面的复*了。复*听力口语作文的日子里，每天一定要最少做3篇文章的题量，按照考试的时间要求，千万不可放松。做得多了，就可以把阅读当作一种放松了。 ETS的阅读文章能教给我们各种学科的基础知识。(这与GRE有区别。托福的专业性文章还都处于一个启蒙的专业水*上，不像G那么变)阅读还可以教给我们一些老美的思路，老美看待问题的方式。阅读不会像你想象的那样痛苦的。
我每个学期都非常期待家长会的到来，因为那是我的一次自我清理和反省课。这次我也不例外，带着问题来，收获满满回。
已经入园三个学期的糊糊已经对爱如是的规则了如指掌，熟悉到他已经会把规则当工具来应对我们甚至是控制我们。比如：“这是我自己的事，我自己做决定”、“自己的事情自己做”等。严重的时候让整个家弥漫着规则大战。看完家长们的情景演练和林园长的补充，顿时明白，规则背后需要无限爱的包围，毕竟，我们在家里反复演练什么，孩子就*得什么，家就是爱的演练场，不是规则的战场。
另外让我触动很大的一个演练就是“如何处理爱如是宝贝和非爱如是宝贝之间的冲突?”在外玩耍遇到这种情况，总是碍于面子就替代孩子处理了。于是，只要他遇到冲突就来找妈妈。更加明智的方法是协助孩子面对来自各个方面的举动。如此反复练*，他也就*得了如何面对世界的能力。
每个家庭生活都是一场爱的纠葛，像极了家长会刚开场小白老师带领的“千千结”游戏。我们彼此相爱，又迷失在爱的迷雾中，等回眸之时，你我已经相距甚远。还好，我们都还在爱的包围圈中，只要心手相连，总能打开“爱的千千结”。
家长会上丹丹老师分享的部分，有一段话提醒了我，她说：“孙瑞雪老师曾说过，你去一个家里看孩子写真，可能看一个觉得很鲜活，但你看完10个之后呢，你会索然无味，为什么呢?因为他们的表情姿态都是一样的。”而爱如是园里孩子的日常写真个个都是非常鲜活的，因为他们在园里活出自己，展现的也是最本真的一面。
我马上翻了翻我手机里的糊糊的照片，想看看他在我们的小家环境下是否也是如此的本真，显然不是。于是，我打开了录音，一一对照自己是否都能做得像爱如是般把握着爱和自由的分寸，只提供孩子们成长所需要的环境和土壤。它是一所如何爱孩子的幼儿园，而非如何教孩子的幼儿园。而我也想成为一个爱孩子而非教孩子的家长。
感谢爱如是10年对“爱与自由”的坚守，以及对蒙特梭利教育理念的不断探索与实践，才能让我们这些“大孩子”带着自己的孩子，重新养育自己，重新学*爱与被爱。再次感恩拜谢!
我参加了女儿幼儿园的家长会和很多家长一样，做为父母，最关心的是孩子的教育问题，幼儿园是孩子们离开父母，独自面对陌生环境的第一个舞台。他们在这里学*日常生活的自理能力，学*如何与他人相处的社交能力，学*基本文化知识的储备能力。
本次感触最深的是张园长介绍各位家长的读书分享。说句实在话，身为家长，*时总是借着“工作忙”“家务多”等借口来敷衍孩子，只要求孩子自我好好读书，并没有觉得自我应当起个模范带头作用。俗话说“言传不如身教”，要让孩子有良好的阅读兴趣和*惯，家长就要给孩子树立良好的榜样，只要自我一有时间就读书看报，慢慢地，孩子就在潜移默化中被你感染，自然而然就知道读书了。读书是一件快乐的事情,和孩子共读一本书,我们收获的不仅仅是知识。而是由于聚焦了一个共同的内容和话题,陪着孩子畅游在一个个全新的世界里,所引发出的一种极大的情感共鸣,你会觉得孩子和你贴得很*很*,一种从未有过的幸福感我想这种友谊的加深,情感的增进,是我们每个做家长都渴望得到的，也是我们的收获。
之后，我们去了孩子们的教室，虽然偶尔接送孩子时见到过教室，但还一直没走进来仔细观察过。教室宽敞明亮，桌椅都很整洁。其实家长们很希望通过家长会能与老师进行沟通，探讨孩子们在幼儿园里、在家里，存在的一些问题及如何解决这些问题。在探讨中能学到教育孩子的好方法，又能融洽老师与家长之间，家长与家长之间的关系，一举多得!
这次的家长会既学*到了教育孩子的方法，又看到了孩子们的教室，让我对幼儿园的学*环境，师资力量充满信心，我相信在这么好的环境中，在这么好的老师的教育下，我女儿一定能健康快乐的成长!
——城管军训心得体会 (菁华5篇)
当第一次步入高中大门的时候，新的考验和挑战不期而至。军训便是这一切的开始。正如班主任所说，在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互熟悉，要做到互帮互助，团结一致。然而我，也打算从原本懒散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，感受艰苦的军旅生活，面对种.种的考验。
清晨，既紧张又兴奋的心情迫使我与朝霞同醒。简单地吃完早饭就拖着我的整个“家当”前往集合地。在集合地纵观人群，熟悉的人寥寥无几，身为国际班的一员，竟然在国际班里也一个人都不认识。于是从排队开始，我又一次意识到要尽快熟悉这个新的集体，并且融入进去。
走过一段山脚路，伴着两旁郁郁葱葱的树林，终于来到了我们的训练基地。寝室的门上写有我们的名字，我大声地念了出来，“召集”我的室友，记得我还念错了一个人的名字，引得寝室里的人哄堂大笑。看着寝室里新兴的`面孔，心里不禁一怵。不了解他们的性格，更不知道每个人的名字。
但一切都进行得都很顺利，慢慢的熟悉，慢慢的体会，就像品尝一道新菜，未知的味道夹杂着兴奋的心，活跃着每一个细胞。
接下来，便是艰苦的训练。先是最基本的站军姿，再到稍息立正。虽说不是篮球场上激烈的你争我夺，但亭亭静直的汗水也一样在划过脸颊的那一刻让每个人浑身酸痛。第一天的时间明显慢了下来，短短的几分钟在印象里都那么难熬，但是这不正是磨练我们意志的开始么?
从7月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。
回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的'感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。
但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。
此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧！没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
从7月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。
回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。
但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。
此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的.团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧！没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
从7月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。
回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。
但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。
此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的`时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧！没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
时间说快不快，说慢不慢地带我走过了"玄色六月"之后那个说得上漫长的假期。我第一次对"虚度年华"这个词有了亲身的感觉。我巴望着、向往着心中的校园生活，巴不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的玄月带到我身边。当然，我明确，随之而来的首先是一次励练——一直让我觉得后怕的军训，望着夸耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为绝对我那个熬了良久才到头的无聊假期来说，这14天也许是空虚而有意思的;不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么明白。而当初，我想这14天是人生中毫不可删掉的14天。我们接收了身体和心理前所未有的考验，我们意识了将朝夕相对四年的友人，我们就此开展了大学的新画卷，缭绕"军训"这个主题，我有太多的片断，太多的关键词从脑海中搜寻出来，与你们分享......
一、关键词：短信息
从我开端军训生活以来，爸妈很显明减少了来电话的次数，我清楚他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发短信息给我，每次我翻开手机，总能收到2条信息：爸爸
是个不擅把情感外露的人，他只是天天发天色预告给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提示我加衣，他的话罗唆利索，军人出生的他用他相似命令的口气转达着他的关爱，而妈妈却是个很理性的人，跟*时絮絮不休打个不停的电话不同的是，她每天也只发条短信，告知我一些生活上该照料本人的话，我晓得她盼望我从此能缓缓独破，成高中生演变为真正的大学生，每次收到爸妈居心良苦的短信，总是认为心里暖暖的，甜甜的....
二、关键词：三点一线
高中我便过着三点一线有点枯燥的生涯：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次反复着三点一线的生活，只不外教导变成了操练场。每次当咱们穿上整洁的校服踏上这块地时，在心中总有一种光彩，固然身上不是"橄榄绿"，但心中却有军人的感到，每次分开这里，既带着满身疲乏，同时也带着迫不急待的高兴，由于终于能够吃饭了。食堂里总是"人隐士海"，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，兴许是操练时对汗这货色已怪罪不怪，完整可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上"肆掠"，每次吃饭完了，老是自我解嘲：这桑拿后果不错，饭菜口味也很不错!回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，登时感到全身筋骨伸展开来，那个惬意美妙的感觉啊——只可意会不可言传啊。
三、要害词：军歌响亮
唱军歌大略是军训最天经地义的娱乐运动了，那一首首半志高昂的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震动，不仅因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自心坎的、坚决的报国之心，忽然想到一句话：打动自己才干激动别人。这种发自肺腑的心声及他们动摇向前的眼神是可以触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活泼也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的率领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词确实也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种群体中团结的感觉让我深信我们四年的大学时间必定会很快活，很难以忘记......
四、关键词：气象
军训的气候或许是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日始终烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，好像觉得脚底的橡胶在烧灼下渐渐融化，而当汗无尽头流淌中，似乎身材在蒸发，一点一点地......也许是老天爷疼爱这些祖国的花朵们了，切实不忍大家都变成干花，所以突然将熏风逆转，吹起了凉嗖嗖的冬风，气温也骤降10度以上，对大家来说这几乎比中头彩了还开心，惋惜我挺不幸，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室"欢欣鼓舞"氛围影响，这点小感冒也没让我愁闷超过非常钟。
五、症结词：操练
操练是我们十四天军训生活的主旋律，我们将学会一些基础的动作，之前教官们给大家做了完全的一套演练，飒爽雄姿，坚实的步调、笔挺的脊梁、雄浑的口号让我们掌声雷动，短短十四天，这便是我们心中的目的，操练是严厉的、单调的，也是很辛劳的，突然想到不知曾多少何时听过的一段话：世界上最远的间隔不是我站在你眼前却不知道我爱你，而是站军姿时教官掐表的时光漫漫无止境。世界上最苦楚的事不是明明相爱却不能在一起，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无奈伸手擦去。也许十四天后回想，这段操练的日子会留下太多可贵记忆，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永远烙进我的脑海里......
——城管培训心得体会 (菁华5篇)
为进一步夯实城管执法队伍的理论基础，拓宽知识视野，优化队伍形象，提高队伍的执行力和凝聚力，根据20xx年城管局主要工作安排，我局组织开展了20xx年春季业务培训活动，此次培训所学知识具有针对性、实用性，对今后在工作中思考问题、处理问题、创新工作方法上都有很多启发：
培训伊始，我们就聆听了局负责人以"为人民管理城市，创人民满意城管"为宗旨，切实转变工作方式，提高工作效率，规范执法行为，强塑队伍形象，不断增强全体城管人员的综合素质，提高城市管理行政执法水*的讲话，通过这些我们不仅得到了激励，也增强了责任意识，坚定了做好各项工作的信心。
为期一个月的培训，军训又一次让我留下了难忘的印记，站军姿，练转身，走正步，练队形。无数次重复的口令曾经让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的纠正也曾让教官眉头紧皱，虽处于乍暖还寒的初春，但一遍遍的动作示范却让教官的额头布满汗滴。没有鲜丽的外表，橄榄绿的制服下掩盖不了我们的认真，训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。
下午的理论课是局领导特意请来的专家、教授为我们讲授了市综合管理，建设城管的知识，传授了城市经营管理的各种理念，使我了解到城管机构的产生与发展，学*了城管的职权与责任，以及工作的纪律与规范。党的群众路线教育实践活动的学*也是此次培训的重要内容之一，通过学*与自学，使我进一步领会到要适应新形势下群众工作新特点新要求，深入做好组织群众、宣传群众、教育群众、服务群众工作，虚心向群众学*，诚心接受群众监督，始终植根人民、造福人民，始终保持党同人民群众的血肉联系，始终与人民心连心、同呼吸、共命运。通过学*以及一年来的自身体验中，使我对城管工作的现状、执法的经验、教训都有了更深的认识，在坚定了信心的同时，也使自己更多的思考着如何才能更好在做好城管工作。面对着当前城管执法对象复杂，工作强度大，我更应该要求自己踏踏实实工作，调动一切积极因素，以一个好的精神状态、一个好的工作作风、一个好的工作业绩、时刻牢固树立"为人民管好城市，创人民满意城管"的理念，争当城管先锋创佳绩。
"为人民群众谋福祉、让群众生活更幸福"是城管人的使命，我相信海安新一代的城管人
一定不辱使命，用心血、智慧和汗水让城市的环境更美好，让市民的生活更幸福！
为进一步提高城市管理和执法水*，打造一支综合素质高，作风建设硬，执法为民的新时期执法队伍，*日市局组织所有城市管理行政执法队员进行了为期5天封闭式执法培训。培训中，局领导就目前城管性质、队伍素质、作风以及新形势下城管行政执法中面临的新问题，如何进一步**思想，转变观念作了详细的阐述和深入的分析；让我们一线执法队员，受益匪浅，体会如下：
一、加深管理认识，融入执法工作
城管执法是城市历史演变过程的产物。随着城市社会经济的高速发展，市民对城市环境需求更高，期盼增多，“城管”这个代名词就由此而生。一个城市的好坏，除了本身经济发展水*因素外，很大程度上取决于城市管理水*。城管行政执法作为一支历史并不悠久的队伍，全靠队伍自身摸索，探究，不断发展到今天。其次由于工作性质原因，城管管的事“多”“杂”，被管理对象层次不一样，尤其在城市管理相对集中行政处罚权之后，上到违章建房，下到摆摊设点，都属于行政执法的范畴，部分职能是划过来了，但由于未能及时有效的与其他部门之间沟通协调，执法力度大打折扣。再者是主观上的差距，法律不健全，至目前没有一部正式的城市管理法，使用的都是法规、规章。这些都成为制约行政执法工作进一步发展的障碍。
二、加大执法力度，切转变执法理念
这次执法培训，城市管得好不好，执法工作到不到位，作为服务对象的市民是最有发言权的。首先从提高法律、法规、业务知识水*上入手，其次最重要的是要求一线执法队员转变执法观念，强化“依法行政、执法为民”的理念。要大力推行文明执法，公*、公正、廉洁执法和严格执法。对于城市管理中的重点热点问题，执法力度要大，执法观念要转变，服务要热情。在执法过程中要时刻牢记，我们不是为城市管理市民，而是为市民管理城市。
三、落实科学发展，争创市民满意
我们要以学*科学发展观为契机，打造一支市民满意、高素质、作风硬、执法水*强队伍，建设一支亲民、爱民、一心为民的城管队伍。我们工作中要注意城管形象，增强工作责任心和社会责任感，以身作责。从身边的事做起，从点点滴滴做起，以人为本，以争创“市民满意的城管队伍”为目标，认真履行职责。
为全面提高我县城管执法人员的综合素质和业务技能，打造一支政治合格、纪律严明、作风过硬、人民满意的城市管理行政执法队伍，连日来我局在保证日常执法工作不受影响的情况下，组织城管执法队员开展了关于行政执法人员行为规范、廉政教育及群众路线实践活动等内容的学*培训，使每位执法队员熟悉城管执法日常法规，提高执法队员对相关城市管理法规的掌握运用程度，提升城管执法办案效率及执法水*，增强依法行政意识，为更好的做好城管执法工作提供保障。
培训强调，开展党的群众路线教育实践活动需要明确“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，自觉抵制*、、享乐主义和奢靡之风，结合城管工作实际，进一步密切联系群众，切实解决工作和生活中存在的突出问题，真正提高工作能力和工作水*，确保城管工作再上新台阶。要突出纪律作风建设，狠抓队伍教育和管理，做到令行禁止，严格执行各项规章制度，一切按法律和政策办事。下面是我对此次培训的两点心得体会。
一是通过为期两周的培训并结合自身工作中的实践，我充分认识到城市管理的琐碎性与重要性，认识到城管工作对提升城市形象等方面起到的积极作用。当前城管工作正处于关键期，新时期对城管人提出了新要求。我们城管人必须要切实转变作风，真抓实干，顶真碰硬，推动事业又好又快发展。
二是我们城管人要增强服务意识。努力在服务中实施执法，在执法中体现服务。在树立服务意识的同时要积极引导执法人员针对不同服务对象的特点，采取不同的管理措施，增强服务效果。主动化解矛盾，减少工作难度，对确实存在主观故意违法违章行为的，要引导执法人员克服畏难情绪，采取切实可行的管理措施，依法严管重罚，把维护群众基本利益，提高群众对城市环境秩序满意程度作为执法工作的出发点和立脚点。
这次培训难能可贵，使我从这次培训中学*到了很多专业知识，让我对城管工作信心十足。今后我会在城管工作领域中，严格遵守各项规章制度，结合我县城管系统十项禁令，在今后的工作中不断提升技能，提高自身素质，努力成为一名合格的城管工作者。
操场上，我们挥汗如雨，刻苦训练，只为队列会操时那整齐划一的动作；课堂上，我们认真听讲，努力学*，只为在最短的时间内学到更多的知识，休闲时，拔河比赛，黑板报比拼，文艺演出，文体活动精彩丰富，其乐融融。这就是20xx年宁波市城市管理行政执法人员的培训生活，紧张而又丰富，在这里，我们结识了很多志同道合的朋友，在这里，我们锻炼提升了自己的综合能力，在这里，我们更认识到城管工作的一份责任，一种担当，那就是要“为人民管理城市，做人民满意城管。”
城管执法事项多，执法对象多为生活中的弱势群体，城管的这些执法特点注定城市管理行政执法工作的不*坦。通过此次培训：作为新加入执法的人员，我认为应当做好以下几个方面的工作。
一、转换角色，以公职人员的标准时刻要求自己
城管执法是项公务活动，不仅代表着城管队伍的形象，更代表着党和*的形象，如果，言行不当，轻侧可能引起群众的不满，重则可能印发一些冲突，损害队伍形象，降低*的公信力。作为新入职的执法人员，我要适应新岗位的要求，慎言慎行。在日常的执法中，可能会遇到一些群众的不理解，摊贩的言语冲突，对此，我要保持克制的态度，冷静处理，耐心，细心的做好解释，沟通工作，做到文明执法，树立城管的良好形象，让群众的对我们执法活动满意。
二、加强学*，以扎实的业务能力推进工作开展
执法者是法律的践行者和实施者，只有拥有良好的法律素养，才能保证法律的有效实施，才能让法律的尊严得到应有的维护。为此，我应当加强对法律法规的学*，特别是日常执法中常用的一些法律条例，要牢记在心，努力向书本求知，于此同时，我也要向实践求真，在具体的执法过程中，根据不同的情况，运用合适的法律，处理违法行为；我还应当向同事求教，学*他们与群众沟通的技巧，列如：在对待本地的人时，多用方言与他们沟通，在对待外地人时，用普通话沟通。只有不断的学*，提升自己的业务水*，才能更好的为人民管理城市。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”培训虽已结束，但城管的工作才刚刚开始，我将已更加饱满的热情投入工作中去，做好自己的工作，提升自身的能力，为城市管理工作做出应有的贡献。
市城管局在xx月xx日至xx月xx日对新招录的城管队员进行为期2周的集中培训。我作为一名新队员有幸能参加其中感到非常高兴。这次培训市局高度重视，精心组织，认真策划，合理安排，为参加培训的全体队员进行了一次非常有意义的普法教育及城市管理知识技能的传输。通过此次培训让我对城市管理的方方面面都有了更新更全面更充分的认识，掌握了很多工作方法和处事原则，为在今后的工作中能更好的服务人民，管理市容，维护镇容镇貌作出应有的贡献。
下面谈谈我对此次培训的几点心得体会：
一、领导重视，精心组织，阐明城管工作在推动社会发展及维护市容整洁方面的重要性
此次为其两周的业务培训，市局领导高度重视，精心组织相关部门制定培训计划，落实授课老师，制定培训内容，整合各方面资源，花费了大量人力物力财力，为大家提高了一个高质量的培训环境和学*氛围。并在授课中理论联系实际，使整次培训内容丰富，信息量大，不枯燥，不乏味，富有现实指导意义，让每位参训的学员对于城管工作都有了新的全面认识。
通过两周来的培训并结合自身工作中的实践，充分认识到城市管理的服务性，复杂性，琐碎性和重要性，认识到城管工作在与社会发展相结合，通过科学的长效管理来维护城市市容整洁，提高人民素质，提升城市形象和人民生活水*等方面所起到的积极重要作用。也通过此次培训作为自身素质提高的重要契机，为在今后更好的从事这份职业打下坚实的基础。
二、认真策划，合理安排，满足城管工作在新时期新形势下的发展要求
此次培训市局认真策划，做了精心合理的课程安排。培训前由局党委副*，副局长xxx对全体参训学员进行了动员大会，并提出了四点要求，一要统一思想，提高认识，珍惜这次培训机会；二要加强学*，尽快掌握城管执法技能，提升业务知识水*；三要加强作风建设，提升城管队伍战斗力；四要文明执法，提高城市管理水*。
而后的课程通过对城管发展的历程的阐述，相关法律法规的讲解，各地执法实例的分析，内部管理制度的建设等方面让每位参训学员都了解到城管工作在新时期新形势下的发展要求，也充分认识到作为一名城管队员所肩负起的神圣使命和重要作用。
三、名师授课，交流经验，增强城市管理为服务人民，科学管理社会的重要内涵
此次培训市局不但安排了本单位的领导干部和业务骨干为我们授课，还邀请了知名大学的教授学者来为我们讲解城管执法过程中应注意的一些事项和沟通方面的技巧，还邀请了xx市局的相关领导和其他兄弟市城管领导为我们讲授他们在城市管理中的执法经验，取得的管理成果和探索前进中所遇到的困难和存在的问题。
通过不同地方不同形式城管工作经验的交流，可以让我们充分认识到自己的优点和不足，去伪存真，保留好的经验及时纠正存在的问题，从而因地制宜，因人制宜，因时制宜的制定出更合理，更科学，更适合本地管理的方法来，提高管理能力和执法水*。此次培训业也让每位参训学员提高了全心全意服务人民，认真负责管理城市的崇高意识，在今后的工作中将认真践行“*”重要思想，落实科学发展观，为全市经济更好更快发展，社会长足进步保驾护航。
四、踏实工作，提升技能，不断完善自身素质，努力成为一名合格的城管工作者
在此次培训的总结大会上，xxx副局长希望全体参训学员以此次培训为新的起点，在城管工作岗位上扎实工作、爱岗敬业，坚持理论与实践相结合，为城管事业争做贡献。
确实，这一次培训难能可贵，倾注了市局领导的大量心血和精力，也让我从这次培训中学*到了很多专业知识，让我对城管工作信心十足，对工作前景十分看好。我会以此次培训为新的起点，在今后的工作中更加踏实勤干，不断提升技能，完善自身素质，努力成为一名合格的城管工作者，不辜负领导，同事对我的殷切期盼和铮铮教导。
——新聘教师培训心得体会分享汇总5篇
“教师”一个*凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我终于踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的三天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有新时期师德行为规范培训，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。关于教科研的讲座给我留下了很深的印象。教师教书是一方面但是科研也很重要，我们要学做一名研究型教师。对于我们新教师来说可能参与一个大的课题比较难，但是科研意识却不能忘记，它应该伴随着我们的成长。因为这种实践加理论的科学方法可以加快我们的成长速度。例如，我们的教后感。把每次的成功之处和不足、困惑记录下来。可以方便我们从中找到不足，总结经验。当然，不足要通过教育专著或者向专家、老教师请教解决。通过培训我也对班主任和少先队工作有了更深的认识。班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位，它是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁，是联系所有任课教师的纽带。汤校长给我们组织的分小组设计班级班徽、班歌、班名的活动，更是让我们从实践中了解到了一个班级团结凝聚的力量是无穷的。对于我们这些新老师来说如何与家长沟通是一个难题，学生心理辅导与家庭教育的讲座给我们带来了帮助。使我们对家庭教育的`意义有了进一步的认识，家庭教育并不是孤立的，它与学校教育、社会教育紧密配合，共同形成了我国社会主义的严密的教育体系。家庭教育是学校教育的基础，社会教育是学校教育的补充和继续，家庭教育亦有一种社会职能。作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学*，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学*的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
为期五周的小学数学培训结束了，如果要说学*体会的话，那就是学*到了许多教学的方法，解决了一些在教学中的困惑，受到了较大的启发。学*到的不仅仅是专业知识，同时也是上了一堂很好的人生课，感觉受益匪浅，收获颇丰。
一、要懂得欣赏与爱的艺术
作为一名教师只有会欣赏孩子、爱孩子，才会赢得孩子们的爱与尊敬，“亲其师才能信其道”。轻松、活泼的课堂气氛，生动、幽默的讲解，新颖、独特的教学方式。孩子们那发自内心的笑声，亮晶晶闪烁着求知欲的眼睛，下课后意犹未尽、恋恋不舍的表情，就是对教学最好的评价。要让孩子们真正的喜欢，真正地想要学*，真正的想要跟随老师进入那奇妙的知识殿堂。
二、营造具有吸引力的学*背景
《数学课程标准》指出，数学教学中，要创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学*情境。让学生在观察、操作、猜测、交流、反思等活动中，逐步体会数学知识的产生，形成与发展的过程，获得积极的情感体验。数学教学情景的创设是激发学生学*兴趣的有力形式，能充分调动学生学数学的“情商”，激发他们的学*动机和好奇心，培养他们的求知欲望，促使他们的思维进入最佳状态，并在学*数学的过程中体验数学内容中的情感，使他们的数学学*变得有趣、有效、自信、成功。
三、给学生提供探索与交流的'空间
这样才能培养学生养成良好的学**惯，也有利于学*能力的提高。每节课的教学力求做到：先尝试后讲解，先猜想后验证，先独立思考，再小组合作交流。用数学的眼光去思考、去倾听、交流、归纳，从而使学生获得良好的学*动力，获得可持续性的发展。数学老师应着眼于方法能力、逻辑思维能力培养等各方面的训练，而不能只盯着眼前，如果真正在教学中关注了、注重了学生的可持续发展性，将会取得事半功倍的成效。
培训结束了，我感到自己身上的压力变大了，因为小学数学教师应具备数学思想、数学意识、数学精神和数学美感等品质，才能将数学知识生动形象地传授给学生，以达到教学的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水*、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我付出更多的时间和精力，努力学*各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。
*期，阅读了李践著的《管理越简单越有效》一书，感觉收益颇深，对于简单管理的内涵和要求理解也更加全面和深刻。所谓的简单，其实并不简单，需要非常高的、专业化的能力和水*。要求在实际工作中，摒弃经验主义、本本主义和教条主义，凡事从实际出发，找出规律，由表及里，采取有效的措施实现“化蛹为蝶”。
怎样做到简单有效？其核心意义就是找准方向，只做一件事；坚持，永不放弃；深入浅出，一针见血；拨开纷扰，抓住重点。因为简单让我们专注于最重要的一点，集中精力做最重要的事情，从而保证了完成的高质量；简单同时也是质量、高度、效率和速度的代名词。对企业来说，简单可以降低时间成本和人力成本，给企业带来利润。而作为管理者，管理的目的就是为了提高效率、挑战高度、把握团队的目标与方向，选择适当的人才，厘清成员的权责，进行公*合理的奖惩，并建立各项制度对员工的行为进行规范，最终达到提高企业效益的目的。
如何实现企业简单有效的管理？这是目前我公司面临的一大问题。经过两年时间的准备和建设，阔西塔西矿区目前仍处于建设期，处于投产前的紧张准备阶段，公司组织机构、管理体制和机制还都有待于进一步健全和完善。今年突出的问题主要还表现在项目建设进度相对缓慢，人员管理难度大两大方面。比如，对于绩效考核制度的实施，虽然其积极意义是不可否认的，但是在执行的过程中，尽管公司已组织全员自上而下的进行学*和教育，但是由于员工素质的差异及管理机制体制尚未健全，制度落实困难重重，考核实际取得的`效果并不明显。相反，在员工中间对公司制度还产生了抵触心理，因此也影响到了整个团队建设；又如，财务“NC”系统的采用和实施，就目前来说，对于项目建设资金的申请，从上报到审批，不仅周期长，中间增加的工作程序和内容（从起草请示、报告—传真—审批—传真—扫描—上传—录入—每日跟踪查询—电话提醒—确认），整个流程不仅耗费时间，同时也加大了日常的工作量，更重要的是如果工程建设资金不能保证及时到位，影响到的是整个公司项目的进度和企业的总体规划。
因此，针对书中提到的“简单高效的7定律”——包括思维简化、20/80法则、制度和流程简化、组织和结构简化、产品简化、管理简化和环境简化7个方面。其中的思维简化、20/80法则、制度和流程简化、组织和结构简化四个方面，对我公司目前的实际非常适用。因此，在下一步的工作中，对于如何实现有效管理，我们需要有针对性的结合公司现状和工作实际进行调整和改进，转变管理思维和方式，切实提高工作效率。
“现代社会，唯一不变的就是变化”。外部环境的快速变化要求企业快速应变，具备极强的适应性。因此，通过此次对《管理越简单越有效》这本书简单管理方法的学*，今后的管理思路更加清晰和明确，同时也有信心在今后工作中，将公司管理得更好。
在这次暑期的培训中，教研室马老师带领我们进一步解读小学英语新课程教学要求，进行了语音与词汇教学及听力教学的讲解。让我进一步明确了教学方向，更好的了解了各年段的学生应该掌握哪些知识与技能，学到了许多新的教学方法，也使我对小学英语的教学有了有更深的认识，促进了我今后的教学，真是受益匪浅!下面，我就对本次活动来谈谈我的体会:
一、作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力。在课堂中，注重从头开始严格要求学生正确的书写*惯;教学生回答问题的方法和技巧;Pair work和Group work部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的.定位，真正喜欢上英语课堂。
二、通过这次培训，使我真正地了解了学*兴趣的重要性，只有建立积极，有趣的学*环境，才是激发学生学*兴趣的起点，有了兴趣，才能使学生愿学、乐学，达到良好的教学效果。因此在课堂中应该精心设计一些学生感兴趣的环节，并通过让学生参与去体验和感知英语，激发起他们学*英语的兴趣，这样才能达到事半功倍的效果。如，比较难的语音教学方面，可采用让学生找出The first sound of “cat”?What sounds in “hot”?How many sounds are there in “hot”?听一听并找出字母在单词中的发音beginning sounds和ending sounds。单词教学中可采用找房子的游戏，帮助学生辨别字母在四线格中的占位;单词和图片匹配;在四组单词中找出与所给示例相同的单词;制作Word map，让单词开花等游戏。
三、英语教师在英语教学中要为孩子们创造良好的英语环境，这对于学生来说是十分必要的。老师在课上、课外要说英语，无论在校园中还是楼梯口碰到同学，我们都应该用最简单的英语打招呼:“Hi ! boy，How are you ?”每周定期安排学生观看英语动画片，培养学生学*英语的兴趣，在看动画片的同时，潜移默化学*英语知识。我相信一段时间后，学生就会养成用英语进行交际的*惯，从而也会有效地提高学生的听说能力。
四、不断提高自身专业素质和教学水*，开阔文化知识视野，吸取新的教育方法和理论，进一步明确教育教学目标，结合教学策略，从学生的实际情况出发，认真钻研符合自己学生的英语教学法，在以后的英语教学中我会认真钻研教材，认真备课，充分利用英语资源，积极向其他教师请教、学*，提高自己的英语教学水*，把教育教学工作做得更好。
总之，就像x老师所说的“要给学生一杯水，我们自己要有长流水。”不断学*，特别是要学*一些优秀教师的教学经验，善于发现，善于积累，善于研究小学英语教学法，提高自身的教学水*和教学研究能力，不断提高课堂教学效果，坚持写好“教后反思”，在教学中反思，在总结中进步。
自20xx年9月开始，我就很荣幸地成为教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。泰山教育局领导为了使我们新教师尽快适应我们学校的教育教学工作，安排了“n+x1”新教师培训。培训全面而细致，深刻而生动，通过这次培训，使我受益匪浅。
培训内容非常丰富而全面：从师德师风、教育教学能力、班主任工作、当代教育使命和教育现状、及教育改革方向;包还括对新课程背景下新教师的角色转变、教师礼仪与修养、新课程理念下的课堂教学等诸多方面的系统学*。人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是***的替身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后我们的教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一各新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学*，学*他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。其次，教师是榜样。“学高为师，身正为范”也正是这个意思，这里主要涉及做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一各教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强**师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的`心理品质。
通过培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很体会和启发。不止一次的听到珍惜这个词，是的，能够真正成为一名教师真的是很不容易。但是能够成为一名合格的人民教师更是任重而道远。潍坊的李秀伟老师是我们的榜样，他从一名农村的小学老师成为了一名大学教授，是什么成就了他?是责任，是热爱，更是终身学*的精神，他的故事让我感动，他的人格让我敬佩。或许是他海一样的知识早就了他海一样的胸怀。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。让我有体会的是张铭鸿老师关于班级管理经验的介绍。很荣幸之前我于张老师同在一个学校，对张老师有一定的了解，但这次张老师的细致经验介绍让我感觉更加的深刻。良好的生活和学**惯对学生的一生起着至关重要的作用，但同时也要培养学生健康阳光的心态和人生态度以及自我管理的能力。为此张老师特别重视学生常规管理，原则就是具体细致，扎实到位，特别给孩子讲清楚为什么要这样做，对于特殊的学生，要经常谈心，弄清楚他的需求。在自我管理上，每周上交一次《成长记录》通过孩子的自我反思包括学*方面，纪律方面，交往方面，加强孩子的自我管理。在培养孩子的健康阳光的心态上，张老师举行特色活动，课前演讲，并选出每周的明星，这个环节孩子们敞开心扉，讲诉自己的故事。
再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为富顺县的教育事业做自己的贡献，实现自己作为教师的价值。
——学生学*法制教育心得体会分享范本5份
社会在不断的进步与发展，但在当今社会里仍然充斥着各种诱惑，人的思想和观念难免会受到金钱和利益的诱惑与腐蚀需要我们能够摆正思想，坚定信念勤勤恳恳办事，堂堂正正做人。
目前，通过学*我们法律意识明显增强工作质量和工作效率明显提升，存在的问题得到有效解决，通过安全法制教育的学*，可以时刻让我们进行自我约束，增强防范意识，摆正自己的位置，明确自己的职责，能够做到严以律己，尽职尽责，恪守职业道德。安全法制学*的目的不但是要求我们进行自我约束同时还能增强员工的警惕意识，增强了处理突发事件的能力遇到险情能够作到触变不惊，临危不惧，能够机警的去应对所面临的险境，能够采取恰当的方法去解决遇到的难题，能够果断勇敢的去化解各种危机，国家财产受到威胁时能够义无返顾的去保护财产，与不法分子斗争，保护集体利益。
通过安全法制教育的学*，我们不但更新了观念，改善了思想，同时也更加了解了当前的社会形式及发展趋势，我们今后在工作中将面临更大的挑战和考验，只有在不断的学*中才会进步，学*的过程也是我们成长的过程，更是使思想不断成熟的过程。法制教育的学*我们应该继续的坚持下去，在学*中不断的进步我们的工作也才会取得更好的成绩！我们的人生轨迹也才会留下更好的印迹。
努力 强化安全法制意识，进一步做好法制宣传教育工作，增强我们的法制观念和自我防范意识，预防校园群体性的事件发生。最好不要从事宗教和非法宗教及传销活动；不酗酒、斗殴、**、吸食毒品；佩带管制刀具。保障自己身心健康，促进自己的德、智、体、美全面发展做好安全防范意识。不玩火，遵守纪律，增强安全意识，严格遵守学校的纪律，不用大功率，不吹吹风机。多学*了解安全的知识。
不管怎么样都要有自我防范意识，不用慌张，要沉着冷静，要敢于和不法分子做斗争。要记得求救电话，一有机会就赶快逃跑。为了自己的生命安全，要努力去学*有关知识，以便遇事可以很快想到办法逃脱。*时多锻炼身体，增强体质，提高自己的能力。要学*更多的有关知识，不能盲目，无理头。可以去实践，要有一些防火的知识。我们要珍惜生命，珍爱他人。远离火灾！
终坚持安全法制教育学*，不断提醒自己作为一名学生所要履行的职责，重点加强安全法制教育学*，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，警惕各种腐败思想的侵蚀，取经验教训，时刻为自己敲响警钟，进一步提高安全防范意识和自我防范能力。反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义。要牢牢树立防患于未然的安全意识，从小事做起，及时处理好不安全因素，避免事故或灾难的发生。事情的发展是一个由小到大的过程，当存在微小的安全隐患时，如果不给予足够的重视和正确及时处理。要认真履行学校职能，坚持以人为本、预防为主的原则。培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，节约用电。
当我们积累了新的体会时，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的*惯。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编精心整理的学生学*法制教育心得体会分享，希望能够帮助到大家。
犯罪，犯法，他们是兄弟吗？不，不是。
犯法，我们无时无刻不在做；犯罪，就像一棵长满刺的玫瑰花，一旦你触摸了它，就会泪流不止。20xx年10月28日，我们看了《法制教育讲座》，它告诉我们，*年来，中小学生**往往是因为家庭与社会的不良风气所造成的，还有两位同学因贪玩溺水身亡，面对可怕的坏人因弃金钱而护自己。
看完这个讲座，有的同学会问，我们是中小学生，怎么会**呢。”答案很简单为了自己的利益，为了能去网吧玩，为了买一些伤害自己，却又能感到快乐的。别人不愿给，就拿刀**，充分展现了现代中小学生的恐怖。而这些原因，往往是家庭暴力和溺爱家庭教育所酿成的错。
有的同学会问，中小学生是不会投毒的。不，你错了，根本没有多少男孩能抵挡的诱惑，这些通常是烟，烟含有一种叫尼古丁的毒物，据说，一根尼古丁可以毒死一只老鼠。那么又有多少人为此付出代价呢？
青少年是祖国的希望，是祖国未来的继承人。珍爱生命，共建和谐社会吧！
在学校图书馆前我们学校政教处组织了法制教育报告会，听过法官的报告和校长的谆谆教诲，我学到了很多法律知识。作为21世纪的青少年，我们应该做到学法、懂法、守法。不去触犯法律，必须做到有法必依，严格遵守法律法规，在社会生活各个领域中，国家都制定了不同的法律制度，我们都要严格遵守。
在我们学校内也有许多违反校规校纪的现象。例如，同学之间因为口角而发生争执，造成打架斗殴的事件。个别同学有迟到、早退和旷课的现象等。学校的领导根据这些现象都制定了相应的校规，对于那些违反校规的同学都给予了相应的处分。我们要遵循校规不违反，校内的学生不与社会上的人员有联系，从而避免一些不必要的麻烦。
以前，我也听说过有关青少年犯罪的事。例如，在校的学生因受不了来自家庭和学校的压力，去网吧上网打游戏，长期下去，没有资金来源，从而走向了犯罪的道路。也有的青少年，因染上了毒品，没有资金也同样走上了犯罪的道路。这样的案例有很多，都说明了他们法律知识的缺乏，也告诉我们学法、守法的重要性。
我们都是花季少年，前途一片光明，而一旦触犯了法律，我们不仅仅断送了自己的前途，更加伤害了疼爱自己的父母、亲人和老师，对社会也会造成难以弥补的危害。青少年朋友，我们应该努力学*法律知识，不仅保护自己，也为了保护他人。
星期五，我们班开展了法制宣传教育的班队课活动。在这堂班队课中，我和同学们学*了一些法律知识，知道了《中华人民共和国未成年人保护法》中的一些权利，比如：接受义务教育的权利、财产继承权、维护自己人格尊严的权利、享受劳动保护权等权利，懂得了要如何保护自己。现实生活中存在的损害青少年合法权益的不良事件有许多，老师还给我们看了许多非法使用童工的照片，有的童工只有4、5岁，本来应得到父母的疼爱，可是他们却赤裸着上身在敲石子；有的和我一样大，可他们却赶着晨光在拉犁，有的正是读书的黄金时期，可他们却没日没夜地在串珠子。他们多么可怜呀，我真想对他们说：“你们勇敢地站出来吧，与不法行为做斗争，争取社会的支持，早日脱离苦海！
同学们，我们要学好法律知识，加强自我保护意识，当少年儿童的合法权益受到侵害时，我们应该拿起法律的武器保护自己，让我们健康快乐地成长。
我通过教师法制教育学*，坚定了学法和用法相结合，努力提高自己的法律素质依法管理学生的信念。在教师法制学*的过程中，我有以下几点体会：
一、注重职业道德：
真正做到依法执教；爱岗敬业；热爱学生；严谨治学；团结协作；廉洁从教；为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代教育的根本，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范，每一位教师应为教书育人，完成崇高使命愉悦中升华道德，积极做高尚师德的践行者。
二、学*充分认识到学法用法的重要性：
作为人民教师，要做到依法施教，依法育人，自觉遵守学*法律知识，宣传法律知识，贯彻法律知识。当然，前提是要增强自觉的法制观念，提高自身的法律素质。执法懂法，在教育教学过程中，认真履行职责，不断丰富自身的学识，努力提高自身能力，业务水*，严格执行师德师规，坚持做到“为人师表”自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立楷模形象。
三、我坚持理论和实践相结合，严格依法执教：
这是学好法和用好法的关键。学法是前提，用法是目的。只有把学法和用法有机的结合起来，才能做好教书育人的.工作，使学生健康成长。因此，在今后的工作中，要坚持依法解决问题。学生出问题是正常的事情，一旦问题出现，必须严格按照学校的管理制度去教育和处理，对学生进行教育，使学生明白是非曲直，做到防微杜渐。
四、加强法制意识教育，增强青少年法制意识尤为重要：
目前，我国小学生和中学生犯罪率率增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人民教师帮助他们了解一些法律常识是必要的。一部分小学生和中学生正处于青春期时，正常的心理和身体正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、自觉性、依赖性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动，自我控制能力差、做事情欠缺考虑：而且他们的人生阅历浅，社会环境又非常复杂，社会上对小学生的诱惑的东西太多，对一部分小学生和中学生的影响也发生着重要的影响。如一些非主流的东西，网面上负面消极的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。如果没有正确法的引导，他们很容易走上歧途，甚至违法犯罪。
作为教师，我们的目标就是让小学生和中学生健康快乐的成长。学有所获，学有所成。所以应当对小学生和中学生进行法制教育，增强青少年的法制意识，使小学生和中学生将来成为一名遵纪守法的公民。
——销售心得体会分享合集五篇
保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。
还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练*话术，跟我们的理财经理学*一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学*他说的比较好的地方。
我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。
位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。
每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。
我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。
毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。
说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。
我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学*如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。
阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学*的一共3个人，一起学*了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。
20xx年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，（好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的）眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么？（现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉）想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。
销售心得体会范文(一)
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但*时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业××区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去××某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了××就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
销售心得体会范文(二)
我叫××，来自××省××。销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点一定会事半功倍：
1、要有激情
上班时，一定要精神饱满，时刻要保持激情，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。
2、要深刻掌握产品知识与性能
掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了可以不用，千万不要用时不会。
3、要对产品有信心
在介绍新产品时，说话一定要铿锵有力，如果自己都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。
4、要善于从别人饭碗抢饭吃
做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自己的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽!
5、要必备个三成语的精神
1)笨鸟先飞
不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。
2)守株待兔
这虽然是一个非常讽刺的寓言，但是运用在销售方面还是非常实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。
3)亡羊补牢
晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?一定做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次可以谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自己了。所以，在卖场遇到问题，一定要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。
6、要做好售前、售中、售后服务
1)售前：针对不同的'人，采取不同的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自己，让顾客放松警戒，再推销产品。
2)售中：时刻保持微笑，微笑是无价之宝，她可以激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种轻松愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。
3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自己的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而形成自己的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。
世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自己口袋的距离最远。我每天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自己口袋，把自己脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作!
时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价。。。接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学*汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。
回首20xx年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让**到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
