为了让更多的同学更加充满自信，让他们的形像更加美丽得体，让参加培训的学生懂得如何打扮自己，如火如荼展现自己的魅力展现自己的风采，相信通过这次培训男生和女生都会更加的自信。所以我们部门负责了化妆培训的相关工作。12月9日前我们部门负责化妆培训的人员写好了策划，并且和来给我们讲解化妆的老师，决定了化妆培训的相关流程。并且在培训开始之前我们部门做好了相关的宣传工作，很多同学都积极参与了进来。在19月9日我们开展了化妆培培训。经过参与同学的配合与培训老师的认真讲解，以及女工部成员的认真工作认真对待，还有宣传部的积极配合我们顺利的完成了化妆培训的相应工作。
在本次化妆培训过程中有成功与也失败的地方：
一、值得借鉴与学*的地方：
1、在开始培训前，女工部各成员认真写好策划，并且及时与指导老师商量化妆培训的相关流程调动大家的积极性，让更多的同学都能展示自己，积极参加。
2、在培训开始前，女工部人员认真宣传，调动大家的积极性，让更多的同学参与了进来。
3、在培训过程中，同学都及时参加并且在吃过程中都把手机调成了静音，没有四处走动认真的听老师讲解。
4、在培训过程中，指导老师认真的为我们讲解，并且还带动大家一起跳舞，提高了培训气氛，在培训时同学们积极提问还得到了老师的礼物。
二、失败与需要改进的地方：
1、在参加化妆培训的同学中几乎是大一的学生，大二以上的都没有来参加，可能是对我们的化妆培训不敢兴趣，也可能是我们做的不够好。
2、在培训之前没有及时借好小蜜蜂，这是一个很失败的地方，但是后来还是得到了有效的解决。
3、参加化妆培训的少部分同学没有认真的听老师讲解，感觉心不在焉，没能全身心投入进来。
以上是我们部门对化妆培训工作的总结，存在很多的不足，在完成过程中也遇到一系列的困难，体现了我们思考的不够周到，忽略了一些细节，在化妆培训过程中，我们部门人员积极协商积极配合，全身心投入工作中，使问题得到了有效解决。也非常感谢我们的部长教会了我们很多自己不懂的。通过此次活动，我相信我们部门的人会更加的团结更加的努力，将失败的地方在下次活动中转化为成功。我们相信，在我们部门的共同努力与大家的协助之下会使我们今后的工作做的更好会更加出色。
我开始认为化妆是让原本自然的东西显得不自然，而且那些乱七八糟的东西弄在脸上还破坏皮肤，也觉得自己没有必要化妆，然而自从上了老师的化妆课后，我的想法改变了：原来化妆也蛮有意思的嘛！每个人都不是完美的，可以通过化妆来遮蔽瑕疵，并且让热显得更加自信更加有魅力，同时认识了化妆不仅仅为了让自己更漂亮，它也可以算是公共社交时对人的一种礼貌。明白了“世界上没有丑女人，只有懒女人”，“三分长相，七分打扮”的道理，因为通过化妆，可以让人变美丽，自信！现在，我已经懂得帮自己化妆了，而且效果还不错......原来化妆其实也蛮简单的，以前把它想得太难了，渐渐的我喜欢上了化妆课，也喜欢上化妆。刚开始时感觉让人很头疼，担心自己学不好之类的。不过慢慢的就变得可以从容面对了，到现在自己基本上可以自己化了，虽然还不是很熟练、化得也很不好，不过我想以后通过我自己的实践我一定能化好的！
学*这门课，我收获很多知识，感谢老师辛勤的教导，而且以后会好好爱护自己，让自己更加有魅力。
本以为老师会在上课时讲些比较苦燥的东西，没想到了却上了一堂轻松愉快的一堂妆课。
工作生活中我们也会用到这一部，陈老师讲的化妆小技巧在学*中我知道了色彩的搭配方法，什么衣服配哪种色那种脸形配什么眉形这种方式对我有很大帮助。
这堂课有理论，有实操，有同监督，我认为学*化，不公要注意小动作小手法，还有必要掌握一这的技巧，要用心理解化妆作为服待业的具正含义，是主要的一面是让服务中带顾客心里的舒心。以前我对这方面一窍不通自从听了陈老师的课后让我得到了新的知识。
人们对物质与精神的寻求日趋高涨的今天，“形象”这一词汇为人们广泛接受和关注，这缘于人们对自身形象、社会层次的关注程度在逐步加深的结果。面对如此境况，巨大的市场空间，作为培养将来这个层面中坚力量的教育实体来说，如何调整专业结构，跟上时代发展需求显得尤为重要了。目前，我们国内的服装院校普遍没有对形象化妆的相关课程或专业引起足够的重视，除了几所知名的服装院校现在采取联合社会实体或其它方式的劳动技能培训性质的模式之外，其它服装院校对待此类课程设置显得很随意。很多院校到目前还没有此类课程的设置，即使有的大多以选修或专业选修课的形式出现，并且内容单一，但没有与服装设计专业课程形成有机的联系。为此，在崇尚全面素质教育的今天，我们应该对此种反常现象进行反思。对形象化妆的理解形象从某些角度来说它应该是一种状态，它体现着流变中的社会形象与社会人的个体形象的矛盾关系。与化妆一词联系起来理解，它应该作为化妆的目的和结果。化妆可以理解为人体形象妆饰的手法、方式，与服装设计对人体包装有异曲同工之妙，它与形象的概念有着内在的联系，是形象塑造的手段和过程，二者呈因果关系。二、从形象设计的内容看人物形象造型的完整性从总体而言，形象设计可以包括三大方面：第一，面部化妆造型。面部化妆可以分为：脸型美饰化妆法、脸型矫正化妆法；皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法；眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法等。第二，发型设计与修饰。发型设计可以分为：发型设计、特殊发质的修饰技巧等方面。第三，服装、服饰设计。
先打开衣橱，看看你哪些颜色的衣服最多，再决定该买什么颜色的化妆品。譬如说，如果你的衣服颜色普遍比较灰暗，那么建议你买一些粉色系的口红或腮红。因为你继续买同样灰暗的彩妆，那整个人会显得老气了。而如果你的衣服颜色普遍比较鲜亮，那你可以买一些透明的唇彩或是橘色系的彩妆。开始在你的脸上实施美丽步骤了，需要注意的是肤色偏红的mm避免在脸上用紫色系、红色系化妆品；而肤色蜡黄的人则尽量不要用呆板的中性色和中度棕色。可以用粉、紫或绿色系的松粉调和偏红的肤色。总之就是尽量弥补缺点，展示优点！还有夏天最好不要用粉底，可以选用有颜色的乳液，这样可以让皮肤显示出自然的光泽，并显出淡淡的古铜色。
在给眼睛上妆的时候，可以在眼角内侧用红色化妆笔点上一小点，这样可以让眼睛看起来又亮又大，如果你在下眼睑边上用黑眼线笔轻轻描一下，就能使你的眼睛增加浓度和神秘感；若用其它有色笔时，如颜色比你的眼影淡一点或深点，则你的双眼就可以有朦胧的梦幻之美。需要强调的是在眼睛四周涂化妆品时要非常小心，因为这部位的组织特别细嫩，千万不要有拉或扯的动作，这样会使这里的皮肤组织变松。
还有我在用粉制品，如抹眼影和腮红时，都会先用刷子并在手腕背上轻刷几下，这样就可以去掉过多的粉，让妆看起来更加自然。
化彩妆，并不是简单的涂脂抹粉，而有很多的现代文化和技术包涵在内。
1、化妆前先清洁整个面部，再搽收缩水，然后搽上润肤霜，这样搽粉底时才能搽得均匀，皮肤也不容易干燥而变粗。
2、粉底的选择应注意，要选择那些和自己肤色接*的颜色，但皮肤白皙的则应选择多带粉红的粉底，以免看起来显得苍白。
3、搽粉底应有秘诀。很多人喜欢把粉底倒在手心上，再用另一手指取来搽在面上。其实手心有体温热力，会直接影响到粉底搽在在由的耐久。最好的方法是把粉底搽在面上，不用用手大力擦，一定要用湿海绵抹才会均匀。
4、画条直线的鼻影，用眉笔或鼻影膏搽在鼻的两旁，中间用浅粉底可改高鼻梁。
5、胭脂的涂抹也需要方法。搽胭指应在眼睛中间以下面颊开始，再往上一直搽到发脚，但不要超过眉尾及不可低过嘴巴。
6、眼部化妆是整个化妆的焦点，必须特别强调突出。拍戏时经常熬夜，眼睛多半显得浮肿，有些人比较常用深咖啡色或深蓝色眼影作底色，令眼睛看来显得较为深些，然后选择和自己衣服相衬的颜色，搽的方法为眼皮的一半。
7、为使眼睛更美丽更明亮，应搽上眼睫毛液，以增强眼部魅力。
8、整个面部再用干粉*均印抹一次，使化妆能保留得耐久一些。
9、画眉――用眉粉扫轻轻刷一刷眉毛，画眉基本的方法由眉头开始，眉的高峰就是眼睛的2/3处，长度是由唇角斜向眼尾成一直线，便是标准的眉。
10、最后搽上配衬衣服的唇膏，一个靓丽的妆便告完成。
美丽，就是这么简单，不需要太多的东西往脸上抹。
a：经过学*我领悟到了团队的力量是强大的、我们要努力
b：尹经理：通过今天的学*和大家一起玩的游戏让我感动，我们每时每刻都要调整好自己的心态。如果心态不好那么所做的事应该也好不到哪里去。还有我们要相信自己，相信在一起的每个人。这样我们才可以把心打开，把事情做的更好，我们应该多鼓励一下自己以及伙伴。这样我们才更加相信自己、相信对方。同时也要为自己以及同伴加油打气从而更有勇气
c：通过今天的学*以及做的游戏我领悟到团队的力量真的是无法想象的，如果一个人那真的是做不到的，在以后的工作中我会把这种精神复制给每个伙伴们，做好领头人，我相信我们的店一定会做的更好
d：尹老师，我是d你说完那些之后，我反思了挺多的，也体会到团队的重要精神、团结和互助。可能是刚刚和她们认识不熟悉。放不开有点拘束。可能还是很幼稚。活在16岁的世界里。团队里不够团结，不算与表达
e：在前几天接到能参加店长培训班心情很激动，当今天要来的时候心里就有种说不出的感觉！从中午到来之后虽与心里想不太一样，吸收的精华也是出乎意料！从老师一开始的对大家的要求真的很人性化，到每一个人的自我介绍，尹教练分享如何经营人脉管理顾客，让大家发信息给顾客！陈老师的讲解为什么要选美妆行业，为什么要工作，怎么样为老板创造更高的效益！四个职业方向与五个管理让我们记忆犹新！心态很关键，行动了才有结果！在晚上看似简单的游戏中我明白沟通的重要性！凝聚力与用心付出才能不拖团队后腿！相互信任与相互鼓励让事情事半功倍，我明白自己来这里的重要性！清楚自己在团队的重要性，我要用心再用心去对待今后的学*与工作还有生活！
f：通过今天的游戏我深深知道了
1、我们是一个团队，我们应该相互帮助，共同进步，相互鼓励。
2、不能因为有了一点成绩就骄傲，因为有时自己所犯下的一点小错误会让整个团队都受到影响。
3、要为自己的行为负责任。
4、把心放开，学会相信别人。
5、吸取经验
g：今天这个简单的游戏，我们却做了70多次，这是谁也没预料到的事。这个简单的的游戏让我知道了，不管什么事即使再简单我们也要认真对待。注意细节，把它做好。也让我知道加入一个团队就要人和心去融入她，这个个大家庭里我们每个人都要用心去对待，齐心协力去完成每一件事。
h：尹琦教官好，我是美昱的小清，经过这几个小时的时间我体会的挺多，有时候觉得自己做的也不够好也不善于表达自己，在团队面前我不够团结，说话没有底气缺点挺多的，我会好好反思努力做到更加好更加团结--我其实有点慢热明天我会好好整理心情做到更好
j，让我体会到了“团结就是力量”这句话的重要性，就像起房子一样，有了沙子、砖头、钢筋、但是少了水泥这房子也是不会牢固的，如果拿一根筷子我们会很轻易的把它折断，但是一百根筷子绑一起呢？只要团结起来，没有难得到我们的，心态也很重要，无论做任何事情都不要掉以轻心，都要以最好的心态去面对，认真去做，努力去做，把事情做到最好，我们应该要相互关心、相互爱护、相互帮助，要永远记住一句话就是“在坚持一下下，就成功了”
在杨柳化妆形象设计艺术学校的这段日子里，我的感受颇多。在我看来只有保持愉悦的心情，接受知识才能更容易些。在接触此行业之前，我固执的认为依靠以前的工作经验和在生活中的不断积累，不用学技术，只要懂管理就万事大吉了。可我的想法错了，这是一个打造美的行业，始终要对生活中的事物有敏锐的洞察力，也许*淡无奇的事物或事情经过你的搭配就是一个独到的，另类的的事物。在这里我感受最深的就是“自己动手，丰衣足食”。
以前我一直认为美丽的女人就是浓妆艳抹大红大紫的包装，很多东西一定是价格不诽，但我现在明白了有一种美就是自然，出水芙蓉一样，是真情实感的流露。尽管现在的自己拍摄还算不上是真正的“形象设计师”，但是培养了自己对美留意的敏锐触角。
在这里的日子里，我多少有一点家的归属感，我们在一起互相设计形象，一起活动，大家都很谦让，课堂气氛也很有意义。在化妆中，一个同学化，其他伙伴就帮着递化妆品。所以“一花独秀不是春，百花齐放春满园”相信我们在走出杨柳化妆形象设计艺术学校后都会怀念这段经历。
我只是一个学*化妆的初学者。在学院经过2个课程的学*，我感受到学化妆易学不易精，这门课程想学会很容易，学精还真不容易。在这里每天我和同学们都互练各种妆型和化妆技巧。可以说我每天都有新的收获，每天都上一个新台阶，再加上化妆老师的专业指导，化妆技术比以前有了明显提高，但离老师对我的要求还相去甚远。
每每看到老师精湛的技艺和对美的理解与诠释，我为之叹服，也体会到要做一位真正的专业化妆师，必须下一番苦心。给一个人化妆简单，给不同的人化妆不简单;化一个妆简单，化好一个妆不简单!这里面的区别就是能否把所学的知识灵活应用，结合人的年龄、性格、职业等方方面面的知识去面对每一个妆容，这不是一朝一夕的事情。
我现在还在学*当中，希望以后继续跟大家分享我的感受。
——化妆课心得体会 (菁华5篇)
我开始认为化妆是让原本自然的东西显得不自然，而且那些乱七八糟的东西弄在脸上还破坏皮肤，也觉得自己没有必要化妆，然而自从上了老师的化妆课后，我的想法改变了：原来化妆也蛮有意思的嘛！每个人都不是完美的，可以通过化妆来遮蔽瑕疵，并且让热显得更加自信更加有魅力，同时认识了化妆不仅仅为了让自己更漂亮，它也可以算是公共社交时对人的一种礼貌。明白了“世界上没有丑女人，只有懒女人”，“三分长相，七分打扮”的道理，因为通过化妆，可以让人变美丽，自信！现在，我已经懂得帮自己化妆了，而且效果还不错......原来化妆其实也蛮简单的，以前把它想得太难了，渐渐的我喜欢上了化妆课，也喜欢上化妆。刚开始时感觉让人很头疼，担心自己学不好之类的。不过慢慢的就变得可以从容面对了，到现在自己基本上可以自己化了，虽然还不是很熟练、化得也很不好，不过我想以后通过我自己的实践我一定能化好的！
学*这门课，我收获很多知识，感谢老师辛勤的教导，而且以后会好好爱护自己，让自己更加有魅力。
本以为老师会在上课时讲些比较苦燥的东西，没想到了却上了一堂轻松愉快的一堂妆课。
工作生活中我们也会用到这一部，陈老师讲的化妆小技巧在学*中我知道了色彩的搭配方法，什么衣服配哪种色那种脸形配什么眉形这种方式对我有很大帮助。
这堂课有理论，有实操，有同监督，我认为学*化，不公要注意小动作小手法，还有必要掌握一这的技巧，要用心理解化妆作为服待业的具正含义，是主要的一面是让服务中带顾客心里的舒心。以前我对这方面一窍不通自从听了陈老师的课后让我得到了新的知识。
人们对物质与精神的寻求日趋高涨的今天，“形象”这一词汇为人们广泛接受和关注，这缘于人们对自身形象、社会层次的关注程度在逐步加深的结果。面对如此境况，巨大的市场空间，作为培养将来这个层面中坚力量的教育实体来说，如何调整专业结构，跟上时代发展需求显得尤为重要了。目前，我们国内的服装院校普遍没有对形象化妆的相关课程或专业引起足够的重视，除了几所知名的服装院校现在采取联合社会实体或其它方式的劳动技能培训性质的模式之外，其它服装院校对待此类课程设置显得很随意。很多院校到目前还没有此类课程的设置，即使有的大多以选修或专业选修课的形式出现，并且内容单一，但没有与服装设计专业课程形成有机的联系。为此，在崇尚全面素质教育的今天，我们应该对此种反常现象进行反思。对形象化妆的理解形象从某些角度来说它应该是一种状态，它体现着流变中的社会形象与社会人的个体形象的矛盾关系。与化妆一词联系起来理解，它应该作为化妆的目的和结果。化妆可以理解为人体形象妆饰的手法、方式，与服装设计对人体包装有异曲同工之妙，它与形象的概念有着内在的联系，是形象塑造的手段和过程，二者呈因果关系。二、从形象设计的内容看人物形象造型的完整性从总体而言，形象设计可以包括三大方面：第一，面部化妆造型。面部化妆可以分为：脸型美饰化妆法、脸型矫正化妆法；皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法；眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法等。第二，发型设计与修饰。发型设计可以分为：发型设计、特殊发质的修饰技巧等方面。第三，服装、服饰设计。
先打开衣橱，看看你哪些颜色的衣服最多，再决定该买什么颜色的化妆品。譬如说，如果你的衣服颜色普遍比较灰暗，那么建议你买一些粉色系的口红或腮红。因为你继续买同样灰暗的彩妆，那整个人会显得老气了。而如果你的衣服颜色普遍比较鲜亮，那你可以买一些透明的唇彩或是橘色系的彩妆。开始在你的脸上实施美丽步骤了，需要注意的是肤色偏红的mm避免在脸上用紫色系、红色系化妆品；而肤色蜡黄的人则尽量不要用呆板的中性色和中度棕色。可以用粉、紫或绿色系的松粉调和偏红的肤色。总之就是尽量弥补缺点，展示优点！还有夏天最好不要用粉底，可以选用有颜色的乳液，这样可以让皮肤显示出自然的光泽，并显出淡淡的古铜色。
在给眼睛上妆的时候，可以在眼角内侧用红色化妆笔点上一小点，这样可以让眼睛看起来又亮又大，如果你在下眼睑边上用黑眼线笔轻轻描一下，就能使你的眼睛增加浓度和神秘感；若用其它有色笔时，如颜色比你的眼影淡一点或深点，则你的双眼就可以有朦胧的梦幻之美。需要强调的是在眼睛四周涂化妆品时要非常小心，因为这部位的组织特别细嫩，千万不要有拉或扯的动作，这样会使这里的皮肤组织变松。
还有我在用粉制品，如抹眼影和腮红时，都会先用刷子并在手腕背上轻刷几下，这样就可以去掉过多的粉，让妆看起来更加自然。
化彩妆，并不是简单的涂脂抹粉，而有很多的现代文化和技术包涵在内。
1、化妆前先清洁整个面部，再搽收缩水，然后搽上润肤霜，这样搽粉底时才能搽得均匀，皮肤也不容易干燥而变粗。
2、粉底的选择应注意，要选择那些和自己肤色接*的颜色，但皮肤白皙的则应选择多带粉红的粉底，以免看起来显得苍白。
3、搽粉底应有秘诀。很多人喜欢把粉底倒在手心上，再用另一手指取来搽在面上。其实手心有体温热力，会直接影响到粉底搽在在由的耐久。最好的方法是把粉底搽在面上，不用用手大力擦，一定要用湿海绵抹才会均匀。
4、画条直线的鼻影，用眉笔或鼻影膏搽在鼻的两旁，中间用浅粉底可改高鼻梁。
5、胭脂的涂抹也需要方法。搽胭指应在眼睛中间以下面颊开始，再往上一直搽到发脚，但不要超过眉尾及不可低过嘴巴。
6、眼部化妆是整个化妆的焦点，必须特别强调突出。拍戏时经常熬夜，眼睛多半显得浮肿，有些人比较常用深咖啡色或深蓝色眼影作底色，令眼睛看来显得较为深些，然后选择和自己衣服相衬的颜色，搽的方法为眼皮的一半。
7、为使眼睛更美丽更明亮，应搽上眼睫毛液，以增强眼部魅力。
8、整个面部再用干粉*均印抹一次，使化妆能保留得耐久一些。
9、画眉――用眉粉扫轻轻刷一刷眉毛，画眉基本的方法由眉头开始，眉的高峰就是眼睛的2/3处，长度是由唇角斜向眼尾成一直线，便是标准的眉。
10、最后搽上配衬衣服的唇膏，一个靓丽的妆便告完成。
美丽，就是这么简单，不需要太多的东西往脸上抹。
听了老师的课，使我一生受益，虽然我现在不能完全做到，但我会努力学到更多的知识充实自己，使自己在以后的学*和工作道路上一步一个脚印，踏踏实实走下去。
在没学*这门课程之前，自己心中的“化妆”就是需要把一个人画漂亮，用不同的化妆方法把一个人的不足和缺点缩小或是得到修饰和美化。
通过学*后才明白，其实，化妆也是一门艺术，它是对人物情感的叙事，是表现情感打动人物的一种深层表现。每一个人的情感都不一样，要知道如何运用最痛的情去选择最能体现心情的颜色。
化妆能把一个人改变，最起码是在外形上，能把一个人变漂亮。也能丑化一个人，这就是化好的艺术，但我们现在主要的责任就是如何把一个人变美，画出他/她的魂。
我们每个人出生时，有许多事是自己无法选择的，例如：出生的家庭、性别等等。但只要我们的生命依旧存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想拥有的。
作为女孩子来讲，应该懂得自尊、自爱、自立、自勉，在本学期化妆课的学*中，正体现了“自爱”这一点。当然，爱美之心人皆有之。
当今社会对于现代女性的要求是很多的，例如，在我们求职的时候，面试的第一印象之很重要的，因此我们要学会如何利用外界的条件来更好的包装我们自己。化妆就是其中一例，学化妆前，自己对化妆是满有兴趣的，凭借着这份兴趣，所以选择了这门课程；学*的过程中，渐渐地才体会到，化妆的每一步是很重要的，更要考虑到整体的效果，不仅要注重妆容，也要注意服装的搭配。与此同时，让自己有机会更好的了解自己，并找到适合自己的妆容，在与同学的交流中，发挥自己的长处，补充自己的不足；学*后，不仅学到了许多化妆知识，而且重新认识了自己，让自己以后的生活中变得更加自信美丽。
小时候也很喜欢画画，以前画画都在纸上或者布上，如今却在脸上，感觉很是奇妙。有时候，素面朝天有素面的美丽，化妆也有化妆的精致，就看什么场合了。
为了让更多的同学更加充满自信，让他们的形像更加美丽得体，让参加培训的学生懂得如何打扮自己，如火如荼展现自己的魅力展现自己的风采，相信通过这次培训男生和女生都会更加的自信。所以我们部门负责了化妆培训的相关工作。12月9日前我们部门负责化妆培训的人员写好了策划，并且和来给我们讲解化妆的老师，决定了化妆培训的相关流程。并且在培训开始之前我们部门做好了相关的宣传工作，很多同学都积极参与了进来。在19月9日我们开展了化妆培培训。经过参与同学的配合与培训老师的认真讲解，以及女工部成员的认真工作认真对待，还有宣传部的积极配合我们顺利的完成了化妆培训的相应工作。
在本次化妆培训过程中有成功与也失败的地方：
一、值得借鉴与学*的地方：
1、在开始培训前，女工部各成员认真写好策划，并且及时与指导老师商量化妆培训的相关流程调动大家的积极性，让更多的同学都能展示自己，积极参加。
2、在培训开始前，女工部人员认真宣传，调动大家的积极性，让更多的同学参与了进来。
3、在培训过程中，同学都及时参加并且在吃过程中都把手机调成了静音，没有四处走动认真的听老师讲解。
4、在培训过程中，指导老师认真的为我们讲解，并且还带动大家一起跳舞，提高了培训气氛，在培训时同学们积极提问还得到了老师的礼物。
二、失败与需要改进的地方：
1、在参加化妆培训的同学中几乎是大一的学生，大二以上的都没有来参加，可能是对我们的化妆培训不敢兴趣，也可能是我们做的不够好。
2、在培训之前没有及时借好小蜜蜂，这是一个很失败的地方，但是后来还是得到了有效的解决。
3、参加化妆培训的少部分同学没有认真的听老师讲解，感觉心不在焉，没能全身心投入进来。
以上是我们部门对化妆培训工作的总结，存在很多的不足，在完成过程中也遇到一系列的困难，体现了我们思考的不够周到，忽略了一些细节，在化妆培训过程中，我们部门人员积极协商积极配合，全身心投入工作中，使问题得到了有效解决。也非常感谢我们的部长教会了我们很多自己不懂的。通过此次活动，我相信我们部门的人会更加的团结更加的努力，将失败的地方在下次活动中转化为成功。我们相信，在我们部门的共同努力与大家的协助之下会使我们今后的工作做的更好会更加出色。
前不久我来到了“首脑”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了首脑。我是班上唯一的男生！
在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师胡卉老师。胡卉老师在首脑学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，像我知道了*美容美发协会会长叫闫秀珍女士、而我校校长高颖女士也是协会会员。还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美.以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞 “只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”
所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。
下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。
胡老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。
以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学*，承诺不是在纸上是在心中胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”……
过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。
以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学*，承诺不是在纸上是在心中胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”……
过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
a：经过学*我领悟到了团队的力量是强大的、我们要努力
b：尹经理：通过今天的学*和大家一起玩的游戏让我感动，我们每时每刻都要调整好自己的心态。如果心态不好那么所做的事应该也好不到哪里去。还有我们要相信自己，相信在一起的每个人。这样我们才可以把心打开，把事情做的更好，我们应该多鼓励一下自己以及伙伴。这样我们才更加相信自己、相信对方。同时也要为自己以及同伴加油打气从而更有勇气
c：通过今天的学*以及做的游戏我领悟到团队的力量真的是无法想象的，如果一个人那真的是做不到的，在以后的工作中我会把这种精神复制给每个伙伴们，做好领头人，我相信我们的店一定会做的更好
d：尹老师，我是d你说完那些之后，我反思了挺多的，也体会到团队的重要精神、团结和互助。可能是刚刚和她们认识不熟悉。放不开有点拘束。可能还是很幼稚。活在16岁的世界里。团队里不够团结，不算与表达
e：在前几天接到能参加店长培训班心情很激动，当今天要来的时候心里就有种说不出的感觉！从中午到来之后虽与心里想不太一样，吸收的精华也是出乎意料！从老师一开始的对大家的要求真的很人性化，到每一个人的自我介绍，尹教练分享如何经营人脉管理顾客，让大家发信息给顾客！陈老师的讲解为什么要选美妆行业，为什么要工作，怎么样为老板创造更高的效益！四个职业方向与五个管理让我们记忆犹新！心态很关键，行动了才有结果！在晚上看似简单的游戏中我明白沟通的重要性！凝聚力与用心付出才能不拖团队后腿！相互信任与相互鼓励让事情事半功倍，我明白自己来这里的重要性！清楚自己在团队的重要性，我要用心再用心去对待今后的学*与工作还有生活！
f：通过今天的游戏我深深知道了
1、我们是一个团队，我们应该相互帮助，共同进步，相互鼓励。
2、不能因为有了一点成绩就骄傲，因为有时自己所犯下的一点小错误会让整个团队都受到影响。
3、要为自己的行为负责任。
4、把心放开，学会相信别人。
5、吸取经验
g：今天这个简单的游戏，我们却做了70多次，这是谁也没预料到的事。这个简单的的游戏让我知道了，不管什么事即使再简单我们也要认真对待。注意细节，把它做好。也让我知道加入一个团队就要人和心去融入她，这个个大家庭里我们每个人都要用心去对待，齐心协力去完成每一件事。
h：尹琦教官好，我是美昱的小清，经过这几个小时的时间我体会的挺多，有时候觉得自己做的也不够好也不善于表达自己，在团队面前我不够团结，说话没有底气缺点挺多的，我会好好反思努力做到更加好更加团结--我其实有点慢热明天我会好好整理心情做到更好
j，让我体会到了“团结就是力量”这句话的重要性，就像起房子一样，有了沙子、砖头、钢筋、但是少了水泥这房子也是不会牢固的，如果拿一根筷子我们会很轻易的把它折断，但是一百根筷子绑一起呢？只要团结起来，没有难得到我们的，心态也很重要，无论做任何事情都不要掉以轻心，都要以最好的心态去面对，认真去做，努力去做，把事情做到最好，我们应该要相互关心、相互爱护、相互帮助，要永远记住一句话就是“在坚持一下下，就成功了”
——化妆心得体会优选【10】份
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实*。这是本人第一次到社会上来实*，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实*。在此次的实*中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实*工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实*，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实*，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
没想到在实*的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实*的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实*中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实*的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
a：经过学*我领悟到了团队的力量是强大的、我们要努力
b：尹经理：通过今天的学*和大家一起玩的游戏让我感动，我们每时每刻都要调整好自己的心态。如果心态不好那么所做的事应该也好不到哪里去。还有我们要相信自己，相信在一起的每个人。这样我们才可以把心打开，把事情做的更好，我们应该多鼓励一下自己以及伙伴。这样我们才更加相信自己、相信对方。同时也要为自己以及同伴加油打气从而更有勇气
c：通过今天的学*以及做的游戏我领悟到团队的力量真的是无法想象的，如果一个人那真的是做不到的，在以后的工作中我会把这种精神复制给每个伙伴们，做好领头人，我相信我们的店一定会做的更好
d：尹老师，我是d你说完那些之后，我反思了挺多的，也体会到团队的重要精神、团结和互助。可能是刚刚和她们认识不熟悉。放不开有点拘束。可能还是很幼稚。活在16岁的世界里。团队里不够团结，不算与表达
e：在前几天接到能参加店长培训班心情很激动，当今天要来的时候心里就有种说不出的感觉！从中午到来之后虽与心里想不太一样，吸收的精华也是出乎意料！从老师一开始的对大家的要求真的很人性化，到每一个人的自我介绍，尹教练分享如何经营人脉管理顾客，让大家发信息给顾客！陈老师的讲解为什么要选美妆行业，为什么要工作，怎么样为老板创造更高的效益！四个职业方向与五个管理让我们记忆犹新！心态很关键，行动了才有结果！在晚上看似简单的游戏中我明白沟通的重要性！凝聚力与用心付出才能不拖团队后腿！相互信任与相互鼓励让事情事半功倍，我明白自己来这里的重要性！清楚自己在团队的重要性，我要用心再用心去对待今后的学*与工作还有生活！
f：通过今天的游戏我深深知道了
1、我们是一个团队，我们应该相互帮助，共同进步，相互鼓励。
2、不能因为有了一点成绩就骄傲，因为有时自己所犯下的一点小错误会让整个团队都受到影响。
3、要为自己的行为负责任。
4、把心放开，学会相信别人。
5、吸取经验
g：今天这个简单的游戏，我们却做了70多次，这是谁也没预料到的事。这个简单的的游戏让我知道了，不管什么事即使再简单我们也要认真对待。注意细节，把它做好。也让我知道加入一个团队就要人和心去融入她，这个个大家庭里我们每个人都要用心去对待，齐心协力去完成每一件事。
h：尹琦教官好，我是美昱的小清，经过这几个小时的时间我体会的挺多，有时候觉得自己做的也不够好也不善于表达自己，在团队面前我不够团结，说话没有底气缺点挺多的，我会好好反思努力做到更加好更加团结--我其实有点慢热明天我会好好整理心情做到更好
j，让我体会到了“团结就是力量”这句话的重要性，就像起房子一样，有了沙子、砖头、钢筋、但是少了水泥这房子也是不会牢固的，如果拿一根筷子我们会很轻易的把它折断，但是一百根筷子绑一起呢？只要团结起来，没有难得到我们的，心态也很重要，无论做任何事情都不要掉以轻心，都要以最好的心态去面对，认真去做，努力去做，把事情做到最好，我们应该要相互关心、相互爱护、相互帮助，要永远记住一句话就是“在坚持一下下，就成功了”
转眼20xx年就要过去了，20xx年即将到来，现将日化用品20xx年的工作总结如下：
一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。
二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。
三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。
四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。
五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步!
在这一段时间的礼仪学*中，我认真地阅读了礼仪的相关书籍，观看了一套周思敏老师讲商务礼仪的视频课程，深刻体会到了有理走遍天下，无理寸步难行这句话的内涵，认真学*了仪礼、仪容、仪表、仪态、仪餐、仪柬、仪式等方面的内容，在礼仪方面有了很大的提高。
仪礼涉及到生活的方方面面，比如寒暄礼仪、称呼礼仪，以及介绍礼仪。帮助了别人也不可以主动要求回报，对别人致谢道歉要及时，拒绝他人要委婉，注意多赞美他人，不可对别人吹毛求疵，还要懂得巧妙化解身边尴尬。
在日常生活中需要注意礼仪礼节，这是一种良好的生活态度，更是修养的体现。讲究礼仪是对他人的一种尊重，避免对他人不必要的冲突和冒犯。还能无形之中养成态度端正、强调重点、讲究顺序的*惯，树立自己的良好形象。在生活中一些场景，比如探病和约会，但是其中的礼仪也需要注意，避免无意之间对别人的冒犯和打扰。
仪容礼仪可以帮助我们塑造一个干净清爽的形象，在日常生活中，我们要真诚的的笑容对别人，但同时，我们的笑容要适度，微笑要分清场合和对象。在发型和妆容方面，都要与年龄、职业、服饰相匹配，使用发胶和化妆品都要适量，女性出*正式的场合必须有化妆，也不可以对别人的妆容品头论足。另外，还要及时修剪指甲、不过度修饰指甲，女性要保持指甲油的完整，使用的香水也要与年龄、职业向符合。也不要经常用手整理头发，避免在公众场合照镜子，女性穿衣服要松紧合适。
在日常生活中的仪容要与自己身处的场合相匹配，如果不符合会给人另类，不合作的感觉，影响别人对你人品和交际能力的印象，会给别人留下做作虚假的感觉，暴露你一般的品位，甚至让人觉得粗俗。选择合适的妆容与发型，能树立好的形象，让别人从你对妆容的一丝不苟中感受到你对工作的一丝不苟，一定更受欢迎。
仪表方面，对于新入职场的我，也是有很多需要学*的，这里做一下总结，女性穿套装是不可以穿露趾凉鞋，穿套裙的时候要配长袜，穿长袜时也不可以露出袜口，也不可以穿破损的丝袜，丝袜里面不可以戴脚链。穿高跟鞋时走路要避免声音太响。商务场合应该穿高跟鞋，服装颜色不可过多服装颜色要与自身条件与周围环境相协调。
好容仪表是对他人尊重的一种载体，衣着不够得体，礼仪也随之有了漏洞，进而会损害你的形象，给人不正式，不专业的感觉，影响自己的心情，更影响别人对你的看法，阻碍交往。
仪态方面，虽然像落座时只坐椅子的前端2/3,女性落座时双腿应并拢，站立时不可趴伏依靠，站立不可歪斜，结伴走路时不可用鞋底蹭着地面，走路要昂首挺胸，走路要抬头目视前方，走路的时候不要吃东西
，姿态要适合场合，女性穿裙装不可随意下蹲，下蹲要注意姿势等这些规矩要好好遵守，但是生活中很多时候自己一个人散漫惯了就不注意这些了。虽然有时候仪态方面做得不够好是无心的，是下意识的反应，但还是会显得邋遢、散漫、没有魄力，还会让人有不受尊重之感，有的时候不恰当的举动还会引起他人的误解与反感，引起不必要的麻烦。
仪餐礼仪虽然虽然一日三餐都会接触，但生活中常常会被人忽略，比如生活中吃饭时不可只挑自己喜欢的食物，对自己不喜欢的食物也要适当品尝，在这方面不仅仅是礼仪，更是一种健康的生活方式，很值得提倡。在酒桌礼仪方面也要适当学*，首先，饮酒要有节制，别人敬酒时不可捂酒杯，不可越过身边的人敬酒，如果给领导敬酒，敬酒时杯沿低于对方，别人敬酒时不可只顾自己夹菜，主人或主宾敬酒时不可与旁人交谈，这些礼仪都是之前没有接触过的，而中国的酒桌文化又大精深，这方面需要我学*的还有很多。
与其相似的还有西餐礼仪，现在的工作有可能会接触到国外的客户，这方面也要加强学*，如吃鱼、喝酒、喝汤的礼仪于中国都不一样，如果到时候遇到外宾的时候做出失礼的事情会让人贻笑大方。
仪柬也是一种重要的礼仪，比如在递名片、写商务邮件、写请柬时都有一定的讲究，这些讲究都是前人的经验总结，如果不注意这些，轻则会给人留下不缜密、不规范的印象，重则表达不出自己的意图，造成误解，学*这些礼仪能就是学*前人的经验总结，能减少不必要的麻烦，还能给人留下严谨、负责、认真的印象，能帮助我树立良好的职场形象。
在参加仪式时，如工作当中和客户见面，生活中参加婚礼葬礼等，这些场合是更是需要礼仪的地方。除了以上的几种礼仪要用到之外，还要学*与人如何礼貌的握手，学*这些礼仪，相当于提前打了预防针，以后遇到这些场景的时候不会手足无措，而且这些礼仪可以受用终身。
学*之后我也深刻体会到礼仪不仅仅是一种日常生活的行为，更是一种做人处事的态度，它更是素质和涵养的体现，将决定你留给他人的第一印象。学*礼仪不仅可以增强我们自身的素质，还能塑造好的个人形象、组织形象、产品形象、企业形象。更能促进人与人之间的交往。更大的意义在于了解一些人们日常生活中总结的一些小经验。小技巧，省得在日后的生活中走弯路，而且这些经验将终身受用。
化妆培训心得体会 4月8日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。
小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。俗话说“没有丑女人，只有懒女人”，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然*时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出*一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。
通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学*，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中
带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用,才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务.
1、选择一家国际大公司
加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。
因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费*惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费*惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，*时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入
2、只做优质产品
公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
3、岗位是跑渠道招商和加盟;
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;
做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。
5、进军化妆品行业，要做到四个积累
结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事
A、积累人脉资源：
主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
B积累行业经验：
·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;
·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;
·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
C、积累投资：
化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。
D、积累行业技能优势：
行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;
自学或请教高手，学*化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。
6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。
不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。
A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
B如果想加盟美容连锁店创业
C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;
D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
时光转瞬即逝，不知不觉地到了年底。但是我依然清晰的记得，当xxx产品刚刚打入xx市场，要让xxx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xxx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xxx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xxx，使我特别开心。让我看到了xxx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我一直学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标客户，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉*关系，比如询问客户的年龄多大呢?用化妆品多长时间了?之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可用些语气词。然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费*惯，感知顾客的需求层次。下面我就总结下一些小技巧：
销售技巧：表演家
每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。
销售技巧：产品专家
要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
销售技巧：快乐使者
要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。我们不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。要时刻记住：好心好意好心情也是促销力。
销售技巧品牌大使
在实际生活中，一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。好的销售不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。
销售技巧：情报员
我们要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个销售要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。
销售技巧：财务理手
销售是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。我们在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。
销售技巧：装点师
要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。我们在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，在以后的工作中，不断学*，取长补短，做出更好的成绩。
回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
1.洗面奶：不知道大家注意到自己用的洗面奶没有，是酸性还是碱性或者中性的。知道这款洗面奶为什么宣传自己弱酸性呢？因为我们的皮肤表层是弱酸性的。为什么碱性洗面奶对皮肤不好呢？用肥皂大家都知道，肥皂用完手是感觉干干的，抽抽巴巴，因为我们皮肤的水被碱性物质抽干了。归根结底一句话就是这款洗面奶用完后一点干干的感觉都没有，反而感觉滑滑的，没有油腻感。
2.爽肤水：爽肤水轻轻喷两下在脸上，拍一拍就马上吸收了，拍完的手也会吸收掉，没有刺激性气味，一般的爽肤水都含有酒精，我们的爽肤水里没有酒精，跟普通水一样的清爽比普通水吸收还要快。这是我自己的感觉，有什么不同建议请用过的朋友大家一起分享。拍一拍让我们的皮肤吸收更快，摸上去没有黏腻感觉，清清爽爽。
3.面膜：面膜来说我用的是冰膜，面膜里的精华液特别多，第一天敷完脸后剩下的精华液我用了3天抹手，抹完精华液我再用品佳人的霜，比护手霜还好用。用面膜时候注意眼周围，因为眼睛周围是敏感区，除眼袋眼纹保养可用眼膜。面膜得连续用，一个两个是不出效果的，得连续用一盒，可以天天用的。
4.焕颜露：焕颜露比一般的乳液稀，用了更好吸收，比一般乳液吸收的快很多。这是我个人看法，因为我一直在坚持使用。我嘴角和鼻子两侧经常起皮，干燥，我就稍微多抹一点，很保湿的。油性皮肤只用完焕颜露就行，焕颜露冬夏都可以用的，一般的乳液我用完了油腻腻感觉很久的，这个露用完就吸收了，没有那种油腻感觉。
5.玻尿酸：玻尿酸因为克数少，我一般就在有斑点，眼周围，容易出皱纹地方点一滴或者两滴，手指轻轻按摩后吸收，因为太宝贵所以用的少，我觉得也够用了。这几天感觉我着斑点一点点变淡，但是我用的次数还是少，慢慢有效果我会在这上反馈的。
6.蜗牛霜：之前我用过某保湿霜，这个给我保湿的，又油腻，还不舒服。用了现在这个蜗牛霜我发现，抹上完全没有那种感觉，很服帖。关键是抹上要轻柔的按摩让其完全吸收。我不仅用它抹脸才用它擦手，很好的护手霜，因为手是第二张脸，岁月的痕迹从手上完全能看得出来的。淡斑效果更不用说了，其实找到适合自己的东西很重要的。
7.bb霜：基础护肤工作完成以后就可以用它了，如果觉得BB干的话滴几滴玻尿酸，我自己用没觉得特别干，嘴角和鼻翼容易干燥，用完BB嘴角有时候能看出来会不自然，所以用霜的时候嘴角和鼻翼稍微多抹点，保持滋润就可以了。BB抹起来没有不自然的感觉，有的看起来不自然白，这个BB用着没有那种感觉。 总结这么多希望好朋友们跟我一起分享，我们互相交流。
结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此一一列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。
一、顾客来之前
熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。
了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。
二、见到顾客时
1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。
主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉*与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。
问题：你们这里有没有****化妆品？
分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。
不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。
不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。
姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。
有，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）
有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢（诱导顾客进行购买）。
姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题：我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
（嫌价格贵，但是很爱美）这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。
（嫌价格贵，但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了）。
（对产品不放心）这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。
（转移策略）您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。
问题：顾客进店后，不说话，随处逛逛
分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛
姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧（顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。
姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看（想法赞扬顾客，拉*与顾客之间的距离）。
问题：顾客犹豫不决时
分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。
问题：这款多少钱或者说打几折啊？
分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。
这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。
这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。
姐，这款会员**折，全场**折。
问题：再便宜点吧或者说***元行了？
分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。
（想直接去掉几十元）这款***元，已经很便宜了，*常不搞活动时是***元（这时可以加送袋装产品）。
（想去掉几毛钱或几块钱）这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。
（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的；质量绝对有保障。
（说上次买很便宜）姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了（笑着说）。
（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。
问题：这个牌子怎么样啊？没听说过
分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告）。
问题：这个产品用起来怎么样啊？
分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）
这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。
问题：这个产品打折吗？有赠品吗？
分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。
（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。
（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。
（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。
（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”
问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种
分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。
姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。
（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）
（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。
问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买
分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。
姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）
我用的也是这一款，皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。
问题：现在可以做护理吗？
分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗？
姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。
姐，***没在，我给您做吧。
问题：多给点赠品吧，又不值钱
分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。
姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。
（调节气氛，微笑的说）买两样吧，买两款再赠送你一份赠品（跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客）
（调节气氛，微笑的说）姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套（小样）。
（微笑的说）姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
（微笑的说）姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。
问题：顾客走到前台，开始付款
分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
（顾客高兴时）姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。（顾客心事重重）姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来（笑着说）。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题：你们这是什么产品啊？给我退换
分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。
（买错了）姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的（检查她的产品，如没问题可调换）。
（过敏了）姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明（指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看）。
（过敏了，功效跟导购说的恰恰相反）姐，您是按照说明使用的吗？这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严（询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品）。
（化妆品真的量少了）姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。
（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。
（虽然公司不允许调换，但也得调换的情况）这一款，我自己要了，我给你换款新的（让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务）。
（确实应该调换）姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。
（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。
问题：顾客没有买产品，向门口走去
分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。
姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。
（主动拉开门）姐，请慢走，欢迎下次光临。
问题：电话回访会员
分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。
姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗？
（接受回访）谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗？有没有不舒服的情况？（教顾客如何正确使用）。
（接受回访，并很满意）谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。
（不接受回访）不好意思，打扰您了，再见。
三、送走顾客后
不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度）。
送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。
然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。
其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。
最后店内无消费者光顾时，和同伴一起站在门口迎接顾客的到来。
——化妆培训心得体会 (菁华5篇)
4月8日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。
小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用本站对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。俗话说"没有丑女人，只有懒女人"，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然*时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出*一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。
通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学*，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用，才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务。
我去年七月份从高职毕业，没有继续念书，之后整整三个月都在烈日下，四处奔波，找工作到头来还是无果告终，有人说我不够专业，有人说我没有经验，有人说我学历不够，我顿时害怕去面试，害怕去接受打击了，都说上帝关上了你的门，一定会为你留下一扇窗，我偶然间听说学化妆挺不错的，我*时也爱好为自己打扮，就很想去学化妆了，不知道学完化妆能做什么，不知道女生学化妆有没有前途？ 其实很多刚毕业的'学生们出去找工作都会遇到你这样的问题，更何况现在的就业形式异常严峻，所以不要气妥哦。选择学化妆还是很好的，多学门技术本身就好，而且你对这方面很有兴趣，所以学*化妆，从事化妆行业对你来说定不会枯燥。三百六十行，行行出状元。化妆已经成为我们日常生活中所不可缺少的一门技术，随着社会的发展，人们对美的追求，对时尚高端文化的追求越来越频繁，大大小小的形象设计工作室，影楼，选秀活动，时尚发布会，传媒公司在全国各地纷纷崛起，化妆行业的前景一片光明，发展前景极好，也能让我们感受到学化妆的美好前途。
现在学化妆能从事很多行业，而因为化妆师以其品味时尚，高收入，社会需求量大，易就业，受到很多人尊重等职业特点颇受人们欢迎与喜爱，所以学完化妆大部分学员都会选择去做化妆师，除了去影楼做影楼化妆师外，还不少化妆师会选择去电台，去影视剧组，去广告公
司，模特公司等公司企业发展，成为知名的造型师或者创意总。在积累到一定的资金与经验后可以选择自己开办工作室，化妆品店，彩吧或影楼，自己当老板也是很不错的选择，可以说化妆师是一份很有前途而充满潜力的工作。此外化妆师也是一份高薪职业，比如拿较为底层的影楼化妆师来说，刚毕业一般月收入在20xx到2500元不等，在从业两年后可以从助理级别慢慢升为化妆师绝对有可能，甚至会成为首*化妆师，到时月收入就会在6000元以上，也再次验证了化妆师是一个有前途的行业。
你也许会问不当化妆师可不可以？当然也可以。学化妆不一定要成为化妆师，除了当老板，也可以去做高档化妆品的销售员，完全可以凭借自己的化妆技术，发展成为销售经理，收入会行相当丰厚。
我去年七月份从高职毕业，没有继续念书，之后整整三个月都在烈日下，四处奔波，找工作到头来还是无果告终，有人说我不够专业，有人说我没有经验，有人说我学历不够，我顿时害怕去面试，害怕去接受打击了，都说上帝关上了你的门，一定会为你留下一扇窗，我偶然间听说学化妆挺不错的，我*时也爱好为自己打扮，就很想去学化妆了，不知道学完化妆能做什么，不知道女生学化妆有没有前途？ 其实很多刚毕业的学生们出去找工作都会遇到你这样的问题，更何况现在的就业形式异常严峻，所以不要气妥哦。选择学化妆还是很好的，多学门技术本身就好，而且你对这方面很有兴趣，所以学*化妆，从事化妆行业对你来说定不会枯燥。三百六十行，行行出状元。化妆已经成为我们日常生活中所不可缺少的一门技术，随着社会的发展，人们对美的追求，对时尚高端文化的追求越来越频繁，大大小小的形象设计工作室，影楼，选秀活动，时尚发布会，传媒公司在全国各地纷纷崛起，化妆行业的前景一片光明，发展前景极好，也能让我们感受到学化妆的美好前途。
现在学化妆能从事很多行业，而因为化妆师以其品味时尚，高收入，社会需求量大，易就业，受到很多人尊重等职业特点颇受人们欢迎与喜爱，所以学完化妆大部分学员都会选择去做化妆师，除了去影楼做影楼化妆师外，还不少化妆师会选择去电台，去影视剧组，去广告公
司，模特公司等公司企业发展，成为知名的造型师或者创意总。在积累到一定的资金与经验后可以选择自己开办工作室，化妆品店，彩吧或影楼，自己当老板也是很不错的选择，可以说化妆师是一份很有前途而充满潜力的工作。此外化妆师也是一份高薪职业，比如拿较为底层的影楼化妆师来说，刚毕业一般月收入在20xx到2500元不等，在从业两年后可以从助理级别慢慢升为化妆师绝对有可能，甚至会成为首*化妆师，到时月收入就会在6000元以上，也再次验证了化妆师是一个有前途的行业。
你也许会问不当化妆师可不可以？当然也可以。学化妆不一定要成为化妆师，除了当老板，也可以去做高档化妆品的销售员，完全可以凭借自己的化妆技术，发展成为销售经理，收入会行相当丰厚。
我只是一个学*化妆的初学者。在学院经过2个课程的学*，我感受到学化妆易学不易精，这门课程想学会很容易，学精还真不容易。在这里每天我和同学们都互练各种妆型和化妆技巧。可以说我每天都有新的收获，每天都上一个新台阶，再加上化妆老师的专业指导，化妆技术比以前有了明显提高，但离老师对我的要求还相去甚远。
每每看到老师精湛的技艺和对美的理解与诠释，我为之叹服，也体会到要做一位真正的专业化妆师，必须下一番苦心。给一个人化妆简单，给不同的人化妆不简单;化一个妆简单，化好一个妆不简单!这里面的区别就是能否把所学的知识灵活应用，结合人的年龄、性格、职业等方方面面的知识去面对每一个妆容，这不是一朝一夕的事情。
我现在还在学*当中，希望以后继续跟大家分享我的感受。
随着人民生活水*的提高，人们的消费观也在改变，越来越多的人注重自己的仪表和外观。大学生面临着求职和就业，对美容化妆知识更有迫切的需求，为了展示我校大学生的活力风采，培养女大学生良好的气质形象，体现女大学生美丽青春的一面，我部特邀到专业的美容化妆讲师前来授课，为我们讲解一些保养的常识和一些化妆的技巧以及步骤。
化妆在YF0102举行，总体来看，此次讲座在整个过程中场内爆满，现场井然有序，且场内卫生保持良好，讲座开始后，讲师首先从皮肤的类型，清洁，护理等五个方面对面部妆前准备工作做了生活详细的介绍，不时赢得了同学们的阵阵掌声，极大地提升了同学们的兴趣，时不时与同学展开互动，以加深同学们对授课内容的了解，还对积极的同学赠送小礼品，能够做到台上台下相互配合，活动进行时同学们还就自己的皮肤积极向讲师请教，在讲座现场，我们的彩妆讲师还当场为一名同学做面部护理与化妆演示，各步骤认真阐述说明，配合手法更让同学们切实感受到许多有用的化妆知识，经我部调查，本次活动得到了同学们的一致好评。
在本次活动中，我们也有很多不足，在讲座前没有做好足够的宣传，结束时没有更好的控制秩序，我们会吸取总结经验与教训，努力提升自己的活动质量。
这次活动在同学们积极配合下圆满结束，此活动也得到了同学们的支持，我们部各成员在本次活动中都得到了锻炼，组织协调能
力有所提高，望下一次有很大的进步！
别人说，有缘千里来相会，无缘对面不相识。是缘份，让我走进了__学校。
我选择了专业“化妆”，学*老师精湛的技术。老师很有耐心，把他自己最宝贵的东西教给我们，做人做事的方法和技术。对我来说老师的耐心和真心，使我真正体会到老师的用心良苦。我有时还喜欢跟老师顶嘴，直接把老师气得喘不过气来，但老师还是很有耐心，而且很细心的教我们。在这里我想对老师说一声：“您辛苦了”。虽然我们很快就要毕业了，但我永远不会忘记，我人生的第一个妆是您教的，您是我的好老师！
自从我进校，有时候会迟到，不过我要解释，迟到是因为有原因的。老师们都很理解我，包容我，我感觉自己很不对。现在有了很多小师妹，有些年纪比我小，也有比我大的，我觉得我这个做师姐的一点都不称职。每次妹妹们，姐姐们都说我，你又迟到了，我只是哈哈了之。我知道她们都记得我，同时我也很喜欢她们，她们每个人都有各自的优点，各有不同。最让我开心的.是，每次看到她们，我都有一种很兴奋的感觉。我看到她们那可爱的眼神，善良的目光，我有很多很多说不完的话。我这个人有很多缺点，大大咧咧的，更不会表达我对她们的喜爱与欣赏。在这里，可以写下自己的感受，我借此机会把我想说的话说出来，我感谢我的老师！感谢新时代，感谢我们能在这里相聚，能很亲密很好的相处。这是我第一次能认识这么多的好老师，这么好的兄弟姐妹，我会永远记得你们每一个人的面孔，感谢你们！
——观课心得体会优选【10】份
周五下午，我们上了一堂期待已久的由校长亲自精心准备的班会课，这堂课让每个人都受益匪浅。
在这堂主题为价值观的课上，我学到了很多，明白了很多。对于生命，无论是自己的生命还是他人的生命，我们都应当有敬畏之心。每一个生命都非常的可贵，都有它存在的意义，我们不能光凭个人的主观意愿去决定他人的生死，但这并不意味着，我们在面对一件棘手的事情时就可以当一个看客，并且理所应当的认为事不关己，看看就好。相反，面对棘手的问题，我们应该选择的做法是将伤害或灾害尽最大的可能去减小到最小。有句话说得好“不作为也是一种犯罪”，因此我们不应当做一个麻木呆板的看客，而应该做一个有血有肉有担当、对生命有敬畏之心的人。
经常会用“失败是成功之母”来激励自己，的确，在面对一次又一次的挫折时，我们应当学会去鼓励自己，不对失败低头，不对失败惧怕，不对失败妥协。“你本就有价值，你比钻石更闪耀”，里克的一句话激励了千千万万的人，也同样使我的灵魂产生共鸣。视频中，没有双腿的克里，却走遍了大半个世界；没有双手的克里，却拥抱了不计其数的人......那么，手脚健全的我们还有理由被失败打倒吗？答案显然是否定的，每个人都是独一无二的个体，每个人也都有着独具特色并且极具天赋的一面，因此我们更应当学会克服困难，战胜失败，创造出属于自己的价值。
美有千万种，但每种美都给人以不同的感受。在我看来，外在美往往只能在短期内产生影响，时间一长，影响便会变浅变淡，但内心美是一种由内而外打动人心的美，它极具有力量，使人终生难忘，历久而弥新……
在这个与时俱进、变化万千的世界，学*和创新缺一不可。如果只学*而不创新，那么就会有复旦大学校园宣传片的抄袭事件发生；如果只创新而不学*，那么便是不打地基，隔空建楼房――想得很美好，但绝不可能实现。学*创新二者相辅相成，共同创造属于我们的更美好的未来！
这堂充实的班会课，帮助我树立了更明确的价值观，是我终生受益的宝贵财富。
最*，听了三节心理健康教育课，一节是《在挫折中成长》，一节是《摇叶多姿的自己》，还有一节是《感恩成就梦想》。听了这三节课之后，本人有很多感受，在此略谈几点：
一、是心理健康课的常规常态还任重道远。在校本课程中开设心理健康课已有十多年的时间，但是到现在为止，我们看这些课还发现，无论就内容还是形式都还比较生涩。从学生的表情和行为来看，学生还没有进入一种常规常态的意识，好多孩子的表情让我们看到心理健康课在学生的心目中，还更多的是一件新鲜的事物，与纳入学校正规的教育教学课程还有很大的距离。学生还不能以*常的心态来看待这样一些课。从《在挫折中成长》这节课来看，学生的参与度远远不够，特别是男生组完全没有进入状态，那种对心理健康课的新鲜感、陌生感一下子就流露出来。明眼人一眼就看出，这是老师为了做一个录像课而故意设计好的一个场景，学生完全没有上心理健康课的经验和常规。老师也没有进入课堂之中，面对学生的真情流露老师往往无动于衷，有时候干脆是一副冷漠的表情，缺乏心理健康老师最起码的同理心。这样的课完全没有学生心理健康的意识在里面。在课堂中能够流露真情的学生只有极少数，大多数学生没有真情实感，说一些不痛不痒的官方话，缺乏情感的流露和表达。
二、是缺乏正确的观点表达和对错误认识的辨析。老师上课非常死板，缺乏生成性，PPT都是事先做好的，学生的讨论没有真实的展示，课堂完全按照老师的预设来进行各个环节。这主要由于缺乏正常的课堂教学常规的建立而让临时开设的心理健康课，缺乏足够的灵性和活力。比如学生在讨论如何战胜挫折时，有些学生提出通过玩游戏暂时遗忘挫折和痛苦。面对这样的问题，老师缺乏引导学生及时辨析的能力。忽视课堂的生成性，没有抓住教育的契机，对学生进行教育和正确引导。
三、是缺乏合乎心理特点的教学设计。心理健康课更应该按照心理的特点来进行设计，但是在这几节课中确有一些地方做得不够好。比如在《感恩成就梦想》这节课中，授课老师不注重去营造一个宽松的环境，而是让学生端端正正地坐着，这不利于学生自由想象地发挥。
另外还有背景音乐的设计不好，不但没有起到很好的促进作用，而且扰乱学生的视听，干扰学生的讨论和自主学*。在《摇叶多姿的自己》这节课中，学生有大段的时间去自己活动，这里给予学生的时间太长，整节课显得过于沉闷，过于简单，内容也不充分，学生的交流和自主表达也显得过于匆忙，没有深入学生的内心，没有真情的流露。
另外还有一个重要的问题就是这三个老师都没有给学生一个安全的心理环境，学生的表达不充分，情感流露得不充分，很多话都是说教性的，不痛不痒的。学生说的不是自己的心里话，而是一些官方话，是一些大而空的话，是一些人云亦云的废话，没有深度没有情感。从这一点来看，这些心理健康课完全背离了促进学生心理健康发展的.课程宗旨。
从很多学生表现的课堂细节，我们不难发现这些课完全不是一种常态化的心理健康课，是一种应景性的是为参加比赛而匆匆录制的课。这充分说明我们的心理健康课距离常态化还有很大的距离，在我们的学校教育中还没有充分发挥心理健康课的作用，心理健康课乃至心理辅导还处于学校教育的边缘化地带。特别是在我们一些高中学校，这种情况更为普遍。
这就进一步促使我们确实要抓好我们心理健康课和心理辅导工作的落地，让学校教育展示出心理健康课在学生学*和健康发展中的重要作用。一方面是社会不少有识之士和一些家长，已经充分认识到学生心理健康的重要作用，另一方面是我们很多学校急于抓升学率，抓应试教育，而忽视了不会立竿见影的心理健康教育和心理辅导的重要作用。要切实改变这种局面，就要让学校领导和老师，以及我们的家长和学生，能够真切感受心理健康教育和心理辅导工作的作用。
肃宁镇数学教师等级授课活动结束了，我有幸全程参与了这次活动，通过这次活动，使我深刻感受到了小学课堂教学的生活化、艺术化。听了各位们的课，被他们上课的那种激情所感染，在课中先用情感开启了学生的思维。他们不只是授课，更是与学生心灵的沟通，用自己的那份热情唤起了学生的求知欲，课堂气氛活跃，学生积极配合，探讨问题，课堂效率很高。特别是滑村张云琴老师的数学课，让我体会到课堂教学的灵活性、灵动性、老师自上课至课终，老师始终围绕学生运转，学生一直环绕老师运行。老师对学生并没有过多的限制和束缚，学生的想象、讨论、联系是自由进行的，学生占据了课堂的主阵地，但是，学生没有脱离轨道，没有脱离教师精妙设计的运行轨道，教师充分“放”了学生，学生充分“离”老师，而结果是圆满的，成功的，学生学到了知识，教师达成了“传道、授业、解惑”的天职。
教师放手让学生自主探究解决问题。每一节课，每一位老师都很有耐性的对学生有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学*的主人，教师是数学学*的组织者，引导者和合作者”的教学理念。老师们的精炼、丰富，对学生鼓励性的十分值的我们学*、在思想教育方面，这些教师都处理的比较好，自然真挚的情感流露感染了学生和听课的每一位学生及教师。从中我更深刻地体会到了学*的重要性与紧迫感。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。数学课更能体现语言的严密性和严谨性，要尽量的简练，例如东泽城小学李坤丽老师的'课，她讲的是《*行四边形的面积》这一节，她的语言朴实无华，但恰到好处，一步步引领着学生去探索知识。
以前我也参加过很多听评课活动，很多老师都不愿意或者不敢发言的现象，整个气氛比较沉闷。但这次议课大不相同，老师们都是知无不言，言无不尽，做课老师大方得体，说着自己的困惑或成功之处，议课老师或直接或委婉的发表者看法，大家一起探讨着所出现的问题，是那么的和谐快乐。
通过这次观课议课活动我对新课改有了更深的认识。我会把这次吸取的经验应用到教学中，另外我希望有更多的机会参加这样的活动，让自己有更多的进步。
很荣幸能够参加这次省级优质课的观摩活动，一天半的安排很充实，并且在回程的路上大家还是在讨论心得，意犹未尽。由此可见，这次的活动还是让我受益匪浅的。
每一次参加观摩活动，我都是抱着一种学*的态度前往的，这次当然也不例外。在这次活动中，十位做课老师很好的展示了自己个性与特点，综合起来，我主要学*一下几点：
第一，注重词汇的发音教学是大势所趋。在这次观摩课中，几乎每堂课都有新生的词汇教学，并且都用了各种方法帮助学生记忆单词，有的放矢的做到了“授人以鱼不如授人以渔”。把认读记忆单词的方法教授给学生才是我们应该做的。其中以徐丽芳等老师为代表的利用字母组合发音的技巧让我印象深刻。在日常工作中，我也经常采取此法，但讲的多，练的少。从这些老师的课中，我又学到了怎样让学生练*。只有每堂课都注重渗透，才能让学生变为自己的知识。
第二，巧妙的穿插游戏教学，时刻牵引学生的注意力。在我自己的课堂上，我也会使用一些方便的.游戏来提高学生学*的兴趣，但学生的注意力仍然会在最后十分钟特别分散，如何能够时刻牵引学生的注意力也是我最*一直研究的一个问题。在这次活动中，任萌萌老师的课给我很大的震撼！任老师的课程中巧妙的穿插了各种游戏，学生更是从开头一直认真到最后，效果特别的好。我就想，同样是活动，为什么学生的反应会有不同呢？这原因一定出现在游戏的组织实施者——教师身上。合理的运用tpr活动，让学生手，脑，嘴乃至身体一起动起来，这样就不由得让学生不注意听讲了。任老师在一上课就先用手指操来拉*和学生的关系，及时的唤起学生的注意力，这种方法让我感触良深。
第三，正视多媒体在课堂的作用，以免画蛇添足。经济的发展，很多学校都安装了多媒体设备。在我们学校，每个班都安装了多媒体。自从有了这样先进的设施，我的确感觉备课的负担小了。因为学校购买的有相配套的教学课件，我们不需要想破脑子去设计情境了，因为利用投影，学生可以很容易把一些抽象的事物具体化。尤其无论大小公开课，课件也成了课堂的一大亮点之一。曾经，我为了能够利用课件在校公开课上占取优势，于是请教了会制作flash的同学专门用了一天多的时间制作了一个情境，但在使用过程中，我发现费了这么多时间做出的东西在课堂中的作用并不大。在这次活动中，张红霞老师在做课时没有使用课件，充分发挥了自身的教学技能，仍然使整个情境呈现于课堂，并且丰富了板书。专家评讲的对，课件应当起到的是画龙点睛的作用，却不该画蛇添足。
当然，既然是观摩，我也会带着挑剔的眼睛去审视每一节课，我也总结了以下几个问题希望可以有机会和老师们讨论。
第一，阅读课的目的。上大学的时候我们的阅读课分为精读和泛读，其目的是不同的。但是在小学英语的高年级课堂教学中，也适当的出现了阅读内容。究竟应该如何把握教授英语阅读课的度呢？这次观摩活动有两位老师大胆的拿出精心准备的阅读课和大家探讨。一位老师比较注重培养学生的阅读*惯及教授阅读方法，而另一位老师则是用教授let’s talk的方法教授阅读。在专家与观众互动的环节，大家意见很是不同，那我们到底应该把阅读课定位在什么方向上，我还是有点迷茫。
第二，如何掌握学生回馈的信息。在这十堂课中，这个问题非常突出，但我个人认为，任萌萌老师处理的是最好的。她在做每个游戏活动前告诉孩子们相应的指令及规则，一旦发现孩子们没有及时给她回馈，她就会一直操练，直到学生掌握，然后再进行游戏活动，这样，很明显，不仅学生的积极性被调动起来了，更重要的是，每个孩子都真正学到了知识。
而更多的老师是怎样的呢？当把指令或任务下达给学生的时候，会问一句“clear”，也许是由于师生间没有长时间合作的默契吧，很明显很多学生并不明白老师的指令，于是老师会下意识的再问一句“yes”，当学生听到这句话时，好像是受了哪种提醒，也异口同声的回答“yes”。在接下来的操练中可想而知，结果并不如教师备课时预期的那样好。我在想，问题究竟出现在哪里呢？学生的那句“yes”究竟是针对什么而做出的回答呢？从结果我们可以看出，学生更多是被老师的那句“yes”而误导，他们并不是针对“clear”而做出的回答。所以，如何掌握学生反馈回来的信息，以及如何更好的修正规范课堂用语也是值得我们探讨的。
总的来说，有争议也是一种进步。每一次的观摩都让我的教学经验更加丰富。其实，观摩活动就像一面大大的镜子，有时会把自己的优点和缺点照射出来，无限放大，能让我们站在另一个角度审视我们自己的问题。这样的活动，真是双赢！
上周二我有幸参加了山东省小学语文优质课评选的听课活动，经过一天的学*，聆听了九位优秀教师执教的语文课。她们每一堂课都是那么优秀，值得我好好学*。看到每位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹。从中我更深刻地体会到了学*的重要性与紧迫感。下面我谈谈自己的体会：
一、教师语言有艺术的魅力
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。当我听着这九位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处。在教学《如果我是一片雪花》这一课时，这位男老师让学生闭上眼睛边聆听他的诵读边想象，老师声情并茂地诵读，激起了学生浓厚的学*兴趣。老师和蔼可亲的语言，为学生理解课文内容奠定了基础。老师课堂语言简洁，准确，用自己挥洒自如的语言引领着学生。这位男老师讲的是一首诗歌，很多学生通过课堂学*，能够自己仿写几句诗，而且都写得非常优美，当然这与学生本身的素质和见识也有很大关系，最后老师也亲手写了一首诗，送给学生们，这也体现了教师深厚的教学功底。所以这节课令我印象很深。
二、书，让学生自己读
著名语文教育专家商友敬先生说：?文章的精华在句子中。你不
读，这一切精华不会自己显露出来，而只能是纸上的铅笔符号，那是‘死’的。要把‘死’的变成‘活’的，只有读，让它在你嘴里活起来，然后才能在你的心里活起来可见，读在语文课堂教学中的`重要性。在《?诺曼底?号遇险记》一课中，老师成为亲切而又睿智的点化者、组织者。分角色阅读，在充足的时间里，真正把语文课上成了朗朗的读书课。
三、注意学生读中感悟
大部分老师都非常注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同。例如：很多老师在上课时让学生提前搜集资料，然后让学生大声自由的读并找出课文中的相关语句，体会文章内涵。有的老师在学*中还穿插着齐读、开火车读、示范读，进而激发同学阅读兴趣，让学生在阅读中更好的领会文章所表达的的思想情感。
四、重视学*方法的指导
在每一堂课中，每一个老师会在课堂上穿插着一些学*方法，让学生收获这些学*的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。例如：有位老师执教的《石灰吟》指导了读诗的方法，再用所学的方法去进行新的学*。结合着有关石灰的自述，让学生在了解了石灰的高尚品质后，再结合诗人于谦当时的背景，从而迸发了内心的情感，带着对诗人和石灰的敬佩再读古诗，就达到了预期的效果，而且学生在体会中很快理解并能背诵这首诗。这虽然是一首古诗教学，也就是*时被我们多数老师认为没得可讲的一种教学内容，整
堂课却是环环相扣，前后衔接连贯，是一堂非常成功的课，最后老师用课件展示了自己的钢笔字作品，写得很漂亮，这也是让我非常值得学*的一点，那就是不断地练*自己的书写。
通过此次活动，不难看出老师们对识字教学有了明显的重视，识字方法灵活多样，识字方法指导细致，语言文字训练有效，关注了学生发展意识。真正把课堂交给了学生。课堂上教师的语言如春风化雨，点点滋润着学生的心田，有巧妙的点拨，由衷的赞美，热情的鼓励，课堂意境的渲染更是独具匠心。
五、吃透教材
准确把握教学目标多从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。只有具有数学意义的活动才是真正的数学活动，有些活动常常流于形式，华而不实，这样的活动可以减少甚至不做。每一个环节的设计都应是围绕某一个数学问题提出的。
六、提倡小组合作学*
合作交流是新课程倡导的学*方式之一，课改以来，广大教师都在积极探索合作学*的方式，并取得了初步成效。但有的合作学*只流于形式，把?合作?变成了?合坐?。要实现真正意义上的合作交流，除了要认真进行分组、组内分工、明确各自的任务职责等工作外，具体实施时应注意：一是合作交流应建立在学生认知需求和交流需求
的基础上。二是合作交流应以一定的时间作保证，并在学生进行了较充分的自主探索、独立思考的基础上进行。没有独立思考为基础的小组合作交流必然是低效的。三是合作交流并不仅仅是学生之间，也是师生之间的互动交流，因此学生不仅要学会表达自己的想法，而且要学会倾听、尊重别人的意见。不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。
饱满的教学热情、独特的教学风格、渊博的知识才能、精湛的教学技艺、出众的气质风度，不是一朝一夕所能练就的。*武之人最要紧的是苦练内功，同样，语文教师更要苦练内功。只有自己丰富了，强大了，解读文本才会越丰富、越深刻，提供给孩子的才会是精品中的精品，站在讲台上才有足够的自信与底气。俗话说：给学生一碗水，教师要有一桶水，就是这个道理。 总之，老师们的课堂充满了生命的活力。在今后的教学中，我应该本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学*，博采众长，充分利用一切学*机会，学*百家而顿悟，积淀教学素养，虽不能成为名师名家，但一定会亮丽自己的教学生涯。
今天早上在福埔小学听了一节受益匪浅的语文研讨课。课后怎么反思？怎么在观课之后，说出自己观课的感受？一个星期有那么几天经常被学校派出去学*，观课。在观课的过程中，就像施丽聪老师早上所说：“在观课完之后，不懂怎么表达观课后的感受？”是的，我就是这样。经常在观课之后，只能坐着听个别评课者发言，完全不知道怎么表达自己的感受。早上听完的评课这部分，我豁然开朗。
观课就是给一个新老师一个很好的*台，懵懵懂懂的走进课堂，不知道怎么和学生交流。每次出去观课，每次回来就有很多的感悟，会有很多的发现自己原来也可以这样做，吸收适合自己的教学方法和借鉴别人适合自己班级学生的学*方法，就像施丽聪老师所说：“从研究自己首先研究自己。”
从现在开始我要做到“研究别人”。研究别人的什么了？研究别人在上课中，运用的教学方法和所运用语文的教学特点，观课完之后，把自己最深的感受表达出来，做一个慢步型的老师。“研究自己”观课完之后，开始做听课笔记，听课后的反思，写出感受。发现个别的上课的老师教学方式适合自己，不能按部就班，只能借鉴，从借鉴中，找出属于自己的教学方法，让学生快乐的学*。
一个目标：“幸福”促进老师的轻松教书，学生的快乐学*。
首先，感谢学校领导为我提供这样一个学*的*台，让我有一个互相学*，共同提高的机会。我有幸去日照市实验二中听了“20xx年初中数学优质课评选活动”，现在我把听课后的心得体会作一下整理：
(一)还数学课堂以安静氛围听完数学优质课听课活动后，我最大的感受是：这次优质课跟以往不同，以前的大型公开课在我眼里是热闹有加，整堂课如雷贯耳的掌声、赞扬声、小组合作讨论声，游戏高兴地叫喊声，真的声声入耳，还有那变幻莫测能刺激视觉的课件，一个比一个美，让我们可望不可即。而这次的课堂已经有了很大的改变，去掉了很多浮躁、形式上的东西。课堂返璞归真，已经安静了很多，留给学生安静思考时间，回归数学课堂抽象性或逻辑性。课堂变成了一个师生共同“享受”知识正能量，传递信息的空间，让我们真正体会到数学课堂教学的朴素与扎实。
(二)课堂教学体现数学味道很多老师心里想，数学课堂肯定体现数学味道，这还用说。老师们都知道，一些公开课，老师为了让数学课堂更加充实生动，更加吸引学生，老师在教学中加入大量生活方面知识;为了扩展学生知识面，老师又加入了相关自然科学方面的知识;为了丰富课堂语言，有感情，用着诗意一般语调讲课;一节课下来，精彩纷呈，演化缭乱。学生不知这节课到底是什么课，数学课也像，自然科学也像，综合课也像，最终成了“四不像”。但这次的课堂却体现了数学应有的味道，具体表现在两个方面：一是这次讲课内容贴*生活，源于教材，选材恰当，过度自然，不像以前公开课那样只重形式，淡化实质，只重结果，淡化过程，只讲简单数学认识，对于一些抽象代数知识是避之若骛。二是重视学语言表达和思维的形成过程，教师语言简洁精炼，言简意赅，没有多余的话，最大特是培养学生用数学语言表达，注重数学的抽象思维和具象思维的培养，注意学生语言的严谨性。
(三)多媒体的大量运用最后我简单地说一说有关多媒体的运用，老师们都知道，数学课堂上运用课件目的一方面是为了节省时间，二是直观形象展示给学生。这次的课件制作水*相当高，很真实，而且使用效果好，克服以前课件华而不实的现象，学生的专著力只在课件表面的画面上，没有起到突出教学重点，突破教学难点的作用，课件成了摆设。课件是教学的辅助手段，为教学服务，不能主次颠倒。以上是我这次听课后的感受。总而言之，课堂教学改革走到今天，已经由当初的不知所措，人云亦云，逐渐成熟起来，冷寂下来。课改教学的思路逐渐清晰，课改的理念逐渐形成，我们感到由衷的欣慰。总之教学必须遵循事物的发展规律，遵循学生的认知模式，依托学生的认知水*让学生自主快乐的学*，健康自由的成长。最后，也祝愿老师们在自己的教学园地这块实验田里结出丰硕的果实。
学校的每期新书推介导读活动中，我认真拜读了《怎样观课议课》这本书，感觉自己受益良多。陈大伟教授提倡把“以人为本”的理念落实到教师教育工作中，提出了全新的“观课议课”理论，通过书中一个个生动案例的诠释，让人读完不禁眼前一亮、为之震撼。
“观课议课”，与以往的“听课评课”有何不同？书中作了详细阐述：观课与听课比较，“听”主要指向声音，“听”的对象主要是师生在教学活动中的有声语言往来；而“观”强调用多种感官（包括一定的观察工具）收集课堂信息。更重要的是，观课追求用心灵感受课堂，体悟课堂。评课与议课比较，“评课”侧重对课的好坏下结论、做判断；“议课”是围绕观课所收集的课堂信息提出问题、发表意见。“议”的过程是展开对话、促进反思的过程。其实名词的变化不是重点，重要的是研究课堂教学的实质理念与方式方法。
研读《怎样观课议课》一书后，再反思以往我们惯常的听课评课活动，更为观课议课理论折服。我想在今后的观课议课中，有一下几方面是要注意加强的'：
1、加强交流。常常我们是坐到教室中才知道今天听课的内容，即便是提前知道课题也不会事先做些了解准备，这样对于不熟悉教材的人来说，听课的效率就会很低。通常上课者对课堂教学的设计及意图听课者事前是不得而知的，要在听课的过程中自己慢慢揣测体会，而如果课前上课者有所说明、听课者有所了解，那么听课过程中目的性就会更明确，效率也会更高。在议课的过程中，*等的交流更为重要。陈大伟教授指出：观课议课不是为了展示教师自己多么出色优秀，而是为了发现和解决教师专业发展、课堂教学中的问题。所以，尊重、*等、交流，使上课者和观课者消除隔阂、直面问题、共同分享，才能取得议课的成功。
2、明确主题。通常的听课评课活动往往面面俱到，这种方式看似全面，但也隐含着听课者对课的思考不够深入，泛泛而谈，在有限的研讨时间内不能使议课达到一定的深度，对上课者的帮助不大。陈大伟教授提倡观课议课要有相对集中的问题和主题。看看书中的案例，都很好的表明了这一点。比如：一节课超时，探讨是哪些地方“浪费”了时间？语文课观察教师在指导学生阅读理解方面的做法和效果。有主题才能有重点，才能更深入，更有效。
3、以学论教。我们*惯在听课时关注教师是怎样教的。有时甚至过分注重教师的语调、体态、形象等带有表演特质的因素。很多时候我们把教学效果不理想归罪于学生，常常我们会说：你这样设计是好的，就是学生不配合。加涅认为：教只是为了帮助学生学*。在“以生为本”的教学理念下，把学生的学*活动和学*状态作为观课议课的重点，以学的方式、效果来思考教学方式的合理性，这样才能更有效的促进教学方式的转变，达到真正意义上的有效教学。
4.加强反思。教学反思是当下大力提倡的促进教师专业成长的有效方式。观课议课的目的是改进课堂教学，进而促进教师的专业成长。所以无论是上课者还是观课者，不能满足于这一课的顺利结束。应该立足于一课而放眼于将来，要通过眼前这一课的研究与思考，对自己教学行为背后的观念进行批判、反思、重建，以求得自身教学行为长效的改进。
革新教学观念，从观课议课做起。真正深入进去，切实解决实际教学中遇到的问题和困惑。加强交流，强化学*，提高自身的教学水*，促进专业成长，努力使自己成为一名适应新形势新要求的合格教师。
今天我有幸现场聆听了莲池区中小学美术青年教师的说课比赛，在九位说课老师中，四号选手杨子琪老师的《染》给我留下了很深的印象，他那种对教育教学的钻研、探索精神和对学生的尊重在说课中一一体现。杨老师的说课条理清晰，
每一个环节都有设计的意图，让听课的老师一目了然，教学过程突出学生合作，并对学生合作做出具体要求，利用课件、示范来一层层突破重点、突破难点突出探究性学*。杨老师的课件制作和板书设计也相当精美，给人美的享受。另外，杨老师注重细节，虽然是美术课，仍然注意语言文字使用的准确性。扎染（zārǎn ）解释：织物在染色时部分结扎“zā”起来使之不能着色的一种染色方法。“扎”在表示捆绑的意思时读音为“zā”而不是“zhā”。
当听到前卫路小学教师谷嘉旭老师的《设计迷宫》时，我觉得这节课如果谷老师的教学环节设计应该会很有意思，我都忍不住想要去研究一下上一节《设计迷宫》的课。
二中分校的吴天和老师讲的《学画速写》，在教学过程中，用胶带连接关节点，让学生观察人体动态的方法，直观生动的解决了教学难点。
我曾经参加过多次招聘考试，之前的说课较为程式化，觉得说课很难讲出新意，但现在却感觉到并非如此。如果想让自己的说课内容出彩，教师不仅要对教材有深入的了解，对学生情况非常熟悉，在课堂中要突出学生的主体地位，在教学环节中体现出教学重难点，
并引导学生对重难点展开自主探究，充分调动学生的学*积极性，让学生积极主动地参与到课堂学*中。说课要说出教师是如何设计教学过程的，还要说出你的`设计理念和设计意图，要理论与实际相结合。另外还要求说课老师有很强的应变能力、良好的心理素质和语言的表达能力。
活动结束后，评委闫老师做点评，强调美术说课要做到如何让人听得懂，讲清楚教师是怎么操作的，整个课堂教学要围绕着学科素养进行。她还建议老师们把教学环节中发现问题、解决问题的过程中最精彩的地方录一小段在说课环节中进行展示。
闫老师还说到美术学*不仅仅是教会学生学*，还要是学生学会将美术应用到生活中去。坚持自己的教学，以兴趣培养审美。短短的一个下午让我的视野豁然开朗，
每一次的锻炼都是一次成长，每一次的成功与失败都是经验的积累。在以生为本打造愉悦课堂的环境中，让学生在美术学*中不但感受到艺术的美，还感受到老师语言的美、情感的美、教态的美、板书的美。反思我的教学，一定要教得快乐，让学生学得快乐，在快乐中体验艺术的审美。感谢美术教研室张主任给我们搭建这么好的*台，让我开阔了眼界，学*了更多的学科知识！
在中国***青年团建团95周年暨五四运动98周年来临之际，港口街镇团委联合港口初中开展观看《入团第一课》视频活动，深入到学生中宣传共青团在党的领导下团结奋斗的光荣历史，进一步坚定青年的理想信念，树立科学的世界观、人生观、价值观。
《入团第一课》涵盖的内容包括共青团的基本知识、历史、入团程序、入团仪式等相关知识。
视频观看后，同学们纷纷发言，表示要向剧中的晨轩学*，向共青团靠*，学*吃苦在前、享受在后、甘于奉献的精神，推动共青团事业实现新的发展，实现个人价值与社会价值的统一。
——语文交流课心得体会优选【5】份
王老师执教的《钓鱼的启示》总体来说不错，文本理解的准确，教师有扶有放，引导学生突破难点，从学生谈的收获中不难看出，孩子们的感受还是很大的。
一、紧抓争议点，引发讨论。课文的难点是父亲语重心长的一段话，而突破这一难点的关键还应从“该不该放这条鱼”入手。王老师引导学生讨论“该不该放这条鱼”可以说，抓的非常好，真理越辩越明，只有学生在发言中能做到有理有据，我想就能体会到父亲一*话的含义。我们的语文教学中，就要你应该寻找这些“牵一发而动全身”的语句，引发学生讨论的焦点，从而突破文本的难点。如刘玉凤老师执教的《普罗米修斯》，你喜欢谁？不喜欢谁？为什么？这样很容易打开学生的思维。
二、给学生一个空间，收获一份精彩。王老师在学生充分理解了父亲的.话后，并没有戛然而止，而是引发学生再次升华自己的读书所得。“从一件小事中，可以看出一个人的品格。如果你是文中的作者，你想对父亲说点什么？”让学生变换角色，练*说话。课上到这里，以为文本理解的可以了，也可以理解为是对整节课的总结。没想到王老师，又打出了一段字幕“衡量一个人真正的品德，是在他在知道没人发觉的时候做些什么？——法国思想家”的一段名言。这句名言恰到好处地揭示了父亲话语的真谛，以为老师又一次升华了中心，正为老师叫好呢，王老师又说：“你学完课文后，对道德有什么新的认识？或者你学完课文后有什么收获？也把它写下来，这就是你的名言了。”孩子们的创造力真的是让我们惊讶，他们在短短的几分钟内，也能谈自己对道德的认识，真的让人佩服，同时也为王老师精彩的设计叫好。这也是学生自主创新的一次成功见证。
建议：
之所以说是建议而不是不足，是因为自己是在王老师的设计之上受到的启发。如果王老师的教学上再改进一点，那么是否会更完美一点。
上课伊始抓“焦点”。上课伊始，王老师在学生回顾整体后就应该抛出“焦点”——该不该放鱼。在王老师的课上，文本处理了一半多，老师才让学生小组讨论“该不该放鱼”，这时的学生已经有了前面的“熏陶”，答案当然只有一个——放！那这样的讨论就虚同摆设，没意义了。学生的理解也就仅仅局限在为什么放了。而且思维形成定势，再让学生谈为什么放，学生的答案就只停留在“鱼要产卵，会影响许许多多的鱼”，而忽略了道德的问题。（如果这时教师引导——不产卵就可以不放吗？也能进行及时的补救）如果上课伊始，教师引导学生讨论，放？不放？并且，教师有意识侧向于不放也有道理，减少学生口是心非的答案。那样教学中，再让学生找出不放的理由：没有人看见；鱼又大又美，那么诱人；钓的时间长；还以几分钟就到开钓的时间了等，在适机的引导学生读文字，品读这些理由，真的是不舍得放，同时明白这是多么大的诱惑呀！再让同学们找出放的理由：你现在留下的是一条普通的鱼，如果你不遵守道德的话，将来你留下的将是一条更加诱惑的“鱼”——他可能是什么？让学生猜想，进而理解父亲的话中“像钓到的大鲈鱼那样”的是什么。
这样的设计，就没有了教学中教师的一问一答，牵着学生走的现象，学生的自主学*更加得以体现。
20xx年xx月，我很荣幸地成为太阳岛中英文学校教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。
时间过得太快了，来到新环境上课，不知不觉的来着将*一个月了。这一个月，却让我受益良多。
在学校的信任和鼓励下，我成为新一届九年级老师，接受了学校的重托，也感受到了一份压力，同时也承担着学校和学生们赋予我们肩上的责任。
本学期，我担任九年级语文和历史的教学工作，这是一个新的尝试，一个新的挑战。 新的尝试——由于是新接手语文的教学工作，在这方面缺乏经验，再加上带九年级语文，这一切对于我来说都必须在摸索中前进。于是，我每天都要花大量的时间备课，查阅各种参考资料，并善于思考，生怕有知识点遗漏。就这样，开学第一周，我便在边学*边探索中，踏上了九年级的三尺讲台。一个星期下来，语文的教学工作并没有想象中的顺利，很快便发现了上课的效果并不理想，课堂学*氛围比较沉闷，因此，我便开始寻找问题的根源。最后，在同学们第一次的周记中，我找到了原因：原来是同学们跟我之间还未形成默契，彼此间比较陌生，还未适应这样的教学模式，再加上同学们对曾经老师的依恋，于是课堂效果不理想。发现了问题所在，我便冷静下来思考解决问题的方法。最终，我决定跟同学们来一次真诚的交流。这次的交流，我就同学们在周记中所提出的问题和想法表示理解，也说出自己内心的期望：“希望同学们能够敞开心扉接纳我们这些新老师，我们并不一定是最好的，但我们一定会尽力做到最好！”这次简短的交流之后，渐渐地，我发现同学们开始接受我，并在不断的适应我的教学方式，课堂学*氛围也因此改善了许多。看到这一幕，心里真的很欣慰，同时，心里也是美滋滋的，也暗暗庆幸自己的做法是对的，也明白了沟通的重要性。
新的挑战——语文的教学工作是一个不断探索的过程，特别是在作文指导上，除了要求教师要有较高的文化素养外，还需要有一双发现美的眼睛。接手语文教学以来，原本的我不够自信，因此给自己造成了较大的'困惑和压力。但是，我所庆幸的是，身边有一帮在教学方面有丰富经验的同事和领导，他们无私的给予我许多帮助，给我提出一些教学上精准的意见及实用的建议，让我获益良多，因此我的语文教学工作也在不断的指正中得以改进，令我少走了许多弯路，真的很感谢他们！在此，不得不提的是杨校长！杨校长是有丰富教学教育经验的学者，但他总是毫不吝啬的将他的经验授予我们，令我们受益匪浅，我就是其中一位。杨校长知道我在语文教学上缺少经验，但他总是给予我许多的鼓励和帮助。开学至今，杨校长对我的工作非常的关心和支持，就教学上的问题与我谈过几次话，每一次，杨校长总是先肯定我在教学上的优点，然后在给我提一些实用的建议，并多番鼓励我，这令我非常受用！特别是两次的作文指导和批改上，杨校长给我亲自示范批阅作文的方法和与学生交谈的方式，这让我懂得，作为老师，具有一双发现美的眼睛是多么重要。作为老师，不仅要懂得指出学生的不足，更重要的是要尽力去发现学生的闪光点，去发现学生的优点和长处，给予学生更多的肯定和鼓励，让学生产生兴趣，爱上这门功课，让他们学得轻松，自己也能教的自在！杨校长这种“放大优点”的教育模式不仅体现在对待学生，还体现在对待老师，我就深有体会，现在的我尽管也是有压力，但更多的是信心，也让我逐渐热爱语文的教学；因此，在以后的教学教育工作中，我也会努力尝试这种模式，让更多的学生喜爱语文，喜爱我的课堂！
教育教学工作是一个不断学*的过程，在这过程中要不断思考并加以创新，寻找适合自己的教学方式，这样才能做一名合格的教育工作者。
今天，听了张红霞老师执教的《搭石》一课，给我留下了深深的印象。《搭石》是乡土气息浓厚的文章，课文截取了乡亲们摆搭石、走搭石的一幕幕情景，展示了乡亲们善良、友爱、互敬互帮的美好品德。课文语言质朴，意境秀美。张老师用她带有浓浓感情色彩的语言把学生们带入了这个民风纯朴的乡间，让人赏心悦目，回味无穷。
一、理解词语，灵活多样。
张老师的课教出了浓浓的语文味儿。她始终注重对生字、词语和重点句子的学*和指导，特别是指导理解“脱鞋绾裤”、“协调有序”和“人影绰绰”这三个词语，所采用的方法语文味儿十足。老师问：“你从哪里体会到了美？”学生马上说：“我从脱鞋绾裤中体会到人的美。”老师顺势就进入学*词语的环节，先让学生表演一下“绾”的'动作，再让学生想象了人们在小溪上走路的情景，还组成了几个句式整齐的，像诗歌一样的句子：“如果人们没有搭石，人们就必须（脱鞋绾裤）；人们赶集就必须（脱鞋绾裤），人们访友就必须（脱鞋绾裤）。”学生对“脱鞋绾裤”的意思和走过小溪的艰辛就有了了解。一次次的引说练读，学生已经牢固地掌握了这三个词语和句子的意思。
学“协调有序”这个词语时，没有让学生说说是什么意思，而是用一句“让我们进入走搭石的行列中吧。”让孩子们进入了当时的人们行走的情境中，“前面的抬起脚来，（后面的跟上去）”理解了人们行走的井然有序。
学*“人影绰绰”这个词语时，先出示字典中的的三种解释让学生选择，再让学生说明为什么这么选。老师又拓展了“绰绰有余”这个成语，再让学生想象“清波漾漾，人影绰绰是一幅怎样的画面？”通过想象理解词语的意境。
二、体会课文，独具匠心。
把具有乡土文学气息的文章上出一番诗情画意，张老师对课堂的设计可谓匠心独运。先看导入部分：“这个小山村是作家刘章爷爷的家乡，他的家乡是个美丽的地方。那里有连绵起伏的山峦，有郁郁葱葱的树木，还有一条清澈见底、潺潺而流的小溪。但作者每每忆起家乡，觉得最美的还是家乡的搭石。这节课,就让我们一起去感受那*凡而美丽的搭石。”几句话写出了一个安详宁静的小山村。
再来看教学中的一个亮点。在学完“前面的抬起脚来，后面的紧跟上去”，老师反复导读这句话，语速由慢变快，再由快变慢，孩子们也跟得很有节奏，书声朗朗，起起落落，好像是走搭石的人没有乱了步伐一样，最后总结“这样的动作就叫作协调有序。”又在读中领悟了词意。如此的情、境、意三者融为一体，整个过程简简单单，清清爽爽，却有一番清新雅致的韵味。
三、写作指导，融为一体。
张老师教学最与众不同的地方就是她的每节阅读课的教学，都会和相关的写作指导结合起来，形成了自己的教学风格。本节课，张老师在学*完课文后，问学生：“你知道作者是怎样写出这么优美的文章吗？”很多同学意识到这是细心观察的结果，如果不是*时关注生活中的点点滴滴，又怎么会捕捉到那被人踩在脚底的**凡凡的搭石呢？张老师继续鼓励大家：“相信你们也会成为生活的细心人，也会写出如此优美的文章。”
厚实的功底，朴实无华的教学特色，张老师将人文性与工具性完美地统一起来，“简约而不简单”，通过一堂《搭石》，巧妙地展示了语文教学的美，让人受益无穷。
王老师执教的《钓鱼的启示》总体来说不错，文本理解的准确，教师有扶有放，引导学生突破难点，从学生谈的收获中不难看出，孩子们的感受还是很大的。
一、紧抓争议点，引发讨论。
课文的难点是父亲语重心长的一段话，而突破这一难点的关键还应从“该不该放这条鱼”入手。王老师引导学生讨论“该不该放这条鱼”可以说，抓的非常好，真理越辩越明，只有学生在发言中能做到有理有据，我想就能体会到父亲一*话的含义。我们的语文教学中，就要你应该寻找这些“牵一发而动全身”的语句，引发学生讨论的焦点，从而突破文本的难点。如刘玉凤老师执教的《普罗米修斯》，你喜欢谁？不喜欢谁？为什么？这样很容易打开学生的思维。
二、给学生一个空间，收获一份精彩。
王老师在学生充分理解了父亲的话后，并没有戛然而止，而是引发学生再次升华自己的读书所得。“从一件小事中，可以看出一个人的品格。如果你是文中的作者，你想对父亲说点什么？”让学生变换角色，练*说话。课上到这里，以为文本理解的可以了，也可以理解为是对整节课的总结。没想到王老师，又打出了一段字幕“衡量一个人真正的品德，是在他在知道没人发觉的时候做些什么？——法国思想家”的一段名言。这句名言恰到好处地揭示了父亲话语的真谛，以为老师又一次升华了中心，正为老师叫好呢，王老师又说：“你学完课文后，对道德有什么新的认识？或者你学完课文后有什么收获？也把它写下来，这就是你的名言了。”孩子们的创造力真的是让我们惊讶，他们在短短的几分钟内，也能谈自己对道德的认识，真的让人佩服，同时也为王老师精彩的设计叫好。这也是学生自主创新的一次成功见证。
建议：
之所以说是建议而不是不足，是因为自己是在王老师的.设计之上受到的启发。如果王老师的教学上再改进一点，那么是否会更完美一点。
上课伊始抓“焦点”。上课伊始，王老师在学生回顾整体后就应该抛出“焦点”——该不该放鱼。在王老师的课上，文本处理了一半多，老师才让学生小组讨论“该不该放鱼”，这时的学生已经有了前面的“熏陶”，答案当然只有一个——放！那这样的讨论就虚同摆设，没意义了。学生的理解也就仅仅局限在为什么放了。而且思维形成定势，再让学生谈为什么放，学生的答案就只停留在“鱼要产卵，会影响许许多多的鱼”，而忽略了道德的问题。（如果这时教师引导——不产卵就可以不放吗？也能进行及时的补救）如果上课伊始，教师引导学生讨论，放？不放？并且，教师有意识侧向于不放也有道理，减少学生口是心非的答案。那样教学中，再让学生找出不放的理由：没有人看见；鱼又大又美，那么诱人；钓的时间长；还以几分钟就到开钓的时间了等，在适机的引导学生读文字，品读这些理由，真的是不舍得放，同时明白这是多么大的诱惑呀！再让同学们找出放的理由：你现在留下的是一条普通的鱼，如果你不遵守道德的话，将来你留下的将是一条更加诱惑的“鱼”——他可能是什么？让学生猜想，进而理解父亲的话中“像钓到的大鲈鱼那样”的是什么。
这样的设计，就没有了教学中教师的一问一答，牵着学生走的现象，学生的自主学*更加得以体现。
王老师执教的《钓鱼的启示》总体来说不错，文本理解的准确，教师有扶有放，引导学生突破难点，从学生谈的收获中不难看出，孩子们的感受还是很大的。
一、紧抓争议点，引发讨论。
课文的难点是父亲语重心长的一段话，而突破这一难点的关键还应从“该不该放这条鱼”入手。王老师引导学生讨论“该不该放这条鱼”可以说，抓的非常好，真理越辩越明，只有学生在发言中能做到有理有据，我想就能体会到父亲一*话的含义。我们的语文教学中，就要你应该寻找这些“牵一发而动全身”的语句，引发学生讨论的焦点，从而突破文本的难点。如刘玉凤老师执教的《普罗米修斯》，你喜欢谁？不喜欢谁？为什么？这样很容易打开学生的思维。
二、给学生一个空间，收获一份精彩。
王老师在学生充分理解了父亲的话后，并没有戛然而止，而是引发学生再次升华自己的读书所得。“从一件小事中，可以看出一个人的品格。如果你是文中的作者，你想对父亲说点什么？”让学生变换角色，练*说话。课上到这里，以为文本理解的可以了，也可以理解为是对整节课的总结。没想到王老师，又打出了一段字幕“衡量一个人真正的品德，是在他在知道没人发觉的时候做些什么？——法国思想家”的一段名言。这句名言恰到好处地揭示了父亲话语的真谛，以为老师又一次升华了中心，正为老师叫好呢，王老师又说：“你学完课文后，对道德有什么新的认识？或者你学完课文后有什么收获？也把它写下来，这就是你的名言了。”孩子们的创造力真的是让我们惊讶，他们在短短的几分钟内，也能谈自己对道德的认识，真的让人佩服，同时也为王老师精彩的设计叫好。这也是学生自主创新的一次成功见证。
建议：
之所以说是建议而不是不足，是因为自己是在王老师的设计之上受到的启发。如果王老师的教学上再改进一点，那么是否会更完美一点。
上课伊始抓“焦点”。上课伊始，王老师在学生回顾整体后就应该抛出“焦点”——该不该放鱼。在王老师的课上，文本处理了一半多，老师才让学生小组讨论“该不该放鱼”，这时的学生已经有了前面的“熏陶”，答案当然只有一个——放！那这样的'讨论就虚同摆设，没意义了。学生的理解也就仅仅局限在为什么放了。而且思维形成定势，再让学生谈为什么放，学生的答案就只停留在“鱼要产卵，会影响许许多多的鱼”，而忽略了道德的问题。（如果这时教师引导——不产卵就可以不放吗？也能进行及时的补救）如果上课伊始，教师引导学生讨论，放？不放？并且，教师有意识侧向于不放也有道理，减少学生口是心非的答案。那样教学中，再让学生找出不放的理由：没有人看见；鱼又大又美，那么诱人；钓的时间长；还以几分钟就到开钓的时间了等，在适机的引导学生读文字，品读这些理由，真的是不舍得放，同时明白这是多么大的诱惑呀！再让同学们找出放的理由：你现在留下的是一条普通的鱼，如果你不遵守道德的话，将来你留下的将是一条更加诱惑的“鱼”——他可能是什么？让学生猜想，进而理解父亲的话中“像钓到的大鲈鱼那样”的是什么。
这样的设计，就没有了教学中教师的一问一答，牵着学生走的现象，学生的自主学*更加得以体现。
——语文课教学心得体会优选【5】篇
教学主线是教者在反复钻研教材的基础上形成的比较成熟的教学思路。可以这样说：凡是成功的课堂教学必定有一条十分清晰的教学主线，凡是不成功的课堂教学也必定是主线不明或思路混乱。课堂中明晰的教学主线就好比一条精品旅游线，把学生带进一处处风光秀丽的景点，使一堂课显得有条有理、环环相扣，而且重点突出、精彩纷呈。既然教学主线如此重要，那么我们该如何设计组织呢？这是我最*一直在思考的问题，以下是我针对自己的课堂所做的和所想的：
一、抠“文眼”——由课题设计主线
课题是文章的“眼睛”、文章的“灵魂”，抓住了课题也就抓住了文章的核心。利用课题来组织教学主线可以突出重点，达到事半功倍的效果。例如《一个中国孩子的呼声》就可以紧扣题目中的“呼声”来设计教学主线：为什么要有呼声？呼声的内容是什么？呼声的结果如何？你对呼声有何看法？像这样可以抓住课题来设计教学主线的文章还有很多，如其他年级的：《草船借箭》可以抓住“借”字来设计教学主线；《十里长街送**》可以抓住“送”字来设计教学主线；《狼牙山五壮士》可以抓住“壮”字为线索开展教学。
二、理“脉络”——由文路设计教学主线
“作者思有路，遵路思斯真。”根据文路来设计教学主线，可以使文路、教路、学路和谐统一。例如《万年牢》的文路是：父亲做糖葫芦认真——父亲卖糖葫芦为人实在——父亲对我的教导让我一生受益。学生的学路一般是由浅入深、由袁厦里。根据文路和学路，我设计的教学主线是：通过“父亲做事”和“父亲为人”先了解爸爸，在学生心目中树立起爸爸的形象，再引导学生学*课文中最后一段爸爸的心愿理解“万年牢”意思，这样“三路”和谐统一，教师、学生和作者如同共乘一舟，披文入情，探幽览胜。
三、牵“一发”——由关键句设计教学主线
文章中往往有一些牵一发而动全身的句子，这些句子在文章中统领全文，或揭示中心，或蕴含深意。教学中如果能抓住这些句子设计教学主线，能起到高屋建瓴、纲举目张的作用。例如：《鸟的天堂》一文中的最后一句“那鸟的天堂的确是鸟的天堂啊”在全文中起到画龙点睛的作用。教学中就可以围绕这句话来组织教学：第一步，引导学生弄清句中两处“鸟的天堂”各指的是什么；第二步，引导学生感受大榕树的特点；第三步，通过作者对自己亲眼所见到的鸟儿活动场景的生动描述，引导学生理解作者为什么把大榕树称为鸟的天堂；第四步，由鸟儿与人类的和谐相处，引发学生热爱大自然、关爱动物的情感。好多课文都有这样的关键句子，如《草船借箭》中结尾一句“诸葛亮神机妙算，我真不如他”；《詹天佑》中的开头一句“詹天佑是我国杰出爱国的工程师”；《颐和园》中的开头第一句“北京的颐和园是个美丽的大公园”等等。
四、抓“串联”——由过渡段设计教学主线
过渡段在文中起到承上启下的作用。过渡段的文字虽然不多，就一小段甚至一句话，但它在全文的结构中却绝不能少。正由于过渡段在文中的特殊作用，我们就可以利用它来设计教学主线。例如《将相和》一文中就有这么两句话“蔺相如立了功，赵王封他做上大夫”、“蔺相如在渑池会上又立了功，赵王封蔺相如为上卿，职位比廉颇高”。这两句话在文中三个小故事中就起到穿针引线的过渡作用。我们可以很好地利用它，设计出如下的教学线索：第一步，请问，蔺相如立了什么功，分别是怎么立的？第二步，课文中为什么要有这两句话，如果删去这两句话行吗？通过学*讨论。学生终于明白：原来这两句话看似不起眼，其实在课文中起到连贯全文的作用。正是因为蔺相如在“完璧归赵”这个故事中的出色表现，才赢得了赵王的信任，才会让他随自己出行渑池会见泰王；也正是因为在渑池会上，蔺相如凭借自己出众的胆识与大无畏的气概，镇服了霸气十足的秦王，为赵王挽回了一国之君的面子，才使得赵王对他赞赏有加，封他做了上卿，职位超过了廉颇，使得廉颇心理失衡，从而引出了“负荆请罪”这个故事。
五、赏“题图”——由插图设计教学主线
课文中的插图是编者为了帮助学生理解课文内容，增加课文的形象性而精心绘制的。可在教学中，它往往被教师所忽视，没有发挥应有的作用。其实我们可以充分利用插图来设计教学主线，这样会使课堂教学显得新颖别致。例如教学《小音乐家扬科》时，我首先挂出放大的插图问学生：跪在小提琴前面的是什么人？当学生回答是扬科后，我又问：扬科是个怎样的孩子呢？带着这个问题组织学生学*课文第一部分，了解到扬科是一个穷苦人家的孩子，但酷爱音乐，大自然的一切响声在扬科听来都是音乐声。接着我又回到了插图上，问：扬科为什么跪在小提琴前面？这把小提琴是谁的？他把双手伸向小提琴想干什么？带着这些问题。师生共同学*课文第二部分。通过学*，学生知道扬科太爱小提琴了，要是能有一把小提琴，他愿意用自己的一切去交换。在这强大的力量的驱使下，他情不自禁地来到地主的食具间，想摸一摸主人的小提琴，结果挨了一顿毒打。最后，我又回到了图上，问：为什么扬科仅仅摸一摸这小提琴，就挨了几次毒打？扬科的悲惨结局说明了什么？这样学生就水到渠成地理解了课文最后的难点——是剥削制度的不公造成了扬科的悲剧。可见，利用插图来组织教学，能增加教学的形象性、新颖性。符合学生的心理特点。课本中有插图的课文很多，利用它来组织教学主线是一片广阔的天地，大有可为。
在教学实践中，教学的低效、无效甚至负效现象还有一定存在。为了构建学生有效学*的课堂教学*台、积累教师丰富的有效教学策略、提高教与学的效率，在课堂教学中，我们主要把握以下几个方面，以提高语文课堂教学效果。
1、提高课前准备工作的有效性。
（1）提高备课的有效性。教师备课应该独立钻研，自主备课；倡导合作研究，进行集体备课。自主备课要求备教材、学生、资料，备重点难点训练点，备思路，备教学策略。自主备课与集体备课相结合，切实提高教师备课的质量。
（2）提高学生预*的有效性。
一是教给学生一些预*的方法，并通过课堂训练提高预*质量的达成度；
二是有针对性地提出某些预*题，以教促学；
三是进一步重视预*的课堂检查，教学即可以从预*入手，以学定教。
2、提高课堂操作的有效性。
（1）灵活确定教学目标：首先，教师应有预设的课堂教学目标，目标应根据教材、课时、班级学生来确定，并应有所侧重；其次，教师应根据课堂的动态发展调整预设目标；再次，教师应主动对目标的达成度进行评估。
（2）正确定位师生角色：学生是课堂学*的主体，教师是学生学*的指导者，同时教师也是自我专业成长的主体。课堂中教师应正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。
（3）创设和谐教学环境：①创建充满关爱和尊重的学*环境；②建构与现实生活相联系的真实问题情境；③创设民主、*等、自由、和谐的参与氛围；④创设学生自我调节型的学*环境。
（4）采用灵活教学方式：包括教师教的方式与学生学的方式。语文阅读教学现行常用的方式有问题教学法与读书感悟法。我们要根据不同文章的特点来选择教学方式。问题教学法重视教师的引领，较适于比较理性的文章，引导学生阅读；读书感悟法重视学生的自读自悟，较适于比较感性的文章，对精彩描述进行理解品味。
（5）强调多种学法指导：
其一，应更多地教会学生有效地利用学*时间，提高学*的计划性；
其二，应教会学生做笔记的技能，促进学生对信息的提取与记忆；
其三，进行思维教学，思维的参与是主体参与最本质的决定因素，学*应该在思维活动中进行，同时还要学*思维本身；
其四，开展反思教学，对自己的学*进行自我评价，这是一种元认知能力的发展。
3、提高课后反思的有效性。
一方面教师个人要勤思考、多动笔，养成经常进行教学反思的*惯。
另一方面应该加强教师教学反思的交流与探讨，能从反思中得到启示。同时，教师也应该成为学生学会反思的榜样，一个专业型的教师，必须是一个反思型的教师。特别是自我评价的作用，应该更大地加以发挥。
我是一个涉足政治课教学不久的老教师，在这个舞台上，我还是一个小学生，有很多东西需要学*，李老师的讲座使我收益了很多。下面仅就李老师的讲座简单谈谈自己的体会。
1、课堂举例中的偏离目标
思想品德课从选取材料上来看都应该选择与学生的生活密切关联的，使生活成为重要的教育素材。改变传统教学中存在的直白无力地说大道理。使课程和学生的生活实际相关联，缩小与学生的距离，为学生的知行搭起一座桥梁。让学生根据自己的所见所闻或亲身经历说说校园内的不文明现象并提出相应的改进措施。这样就把课堂与学生生活联系起来了，学生有话可说，有话要说，甚至是不得不说。而偏离目标的案例，只能起到哗众取宠的目的，这一点我们在今后的教学中必须杜绝。
2、对于常见的课堂举例的走马灯的现象
走马灯的错误我也常常再犯，我们知道，政治课教学中引用的案例是为实现教学目标服务的，而案例罗列过多，使学生记忆的只有故事本身，而这节课所要理解的道理，升华的理论在学生头脑中不留痕迹。另外，分析案例在创设问题情景时，我们应该给学生充分自由想象的时间和空间，促使学生边思边议点燃思维的火花，由学生努力去发现问题，提出问题；我们教师的职责就是以学生关注的问题为中心，逐步引领学生去解决问题，实现教学目标，真正使学生得到发展。
3、课堂案例讨论中的置之不理
李老师谈到的这个现象，在我们政治课堂存在的也是很普遍的，这就需要政治教师不但要有渊博的学识，驾驭教材驾驭课堂的能力，还要有随机应变的教育机智。这些都需要我们不断的学*，不断的实践。所以，李老师的讲座是我们指路的航标，非常感谢她辛苦付出。
李老师的讲座让我们入脑入心需要我们学*的地方很多，我会在今后的教学中努力的改进，不断地提高。
我是一名参加工作为期一年[增]??时间的小学语文教师，在这段时间中，我从一个没有任何教学经验的学生开始，在学校领导倡导下认真的学*名校的好的课改经验，课改方法以及课改模式，虚心的向其他前辈和在课改方面已经取得一定成效的老师请教和学*，并在自己的语文教学中大胆的进行了尝试和实践。在自己进行课改期间，我有过不适应，有过担心，有过失败，有过困惑，但更多的是有了收获的喜悦，有了今天自己在语文课堂教学中的逐步成熟和成长，下面就谈一下自己在语文课堂教学中的一些心得体会和自己的困惑，
一、语文课堂教学理念的转变
在刚开始的时候自己还处在过去的强调接受学*,死记硬背,机械训练的教学模式,剥夺了学生的自主性。通过学*我深刻认识到现在的教学倡导学生主动参与、勤于探索、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力,获取新知识的能力,分析和解决问题的能力,以及交流与合作的能力。所以我尝试着把学生的自主学*作为自己组织教学活动的基本理念，首先在教学活动中做了角色的定位：“学生是语文学*的主人”，自己进行角色转换和让位，从“前台”“退隐”到“导演”(导引)、策划、组织的角色地位。同时，帮助学生确立主角地位，教育、培养并放手使学生自己成为自己的主人。为自己，主动而自主学*，充分表现出主人翁、“主演”的角色形象。
二、活动学*和目标学*是课堂教学的主要方式
在课堂教学中，通过自己不断的思考以及和学生的接触，结合自己学生的生理、心理特点，我发现通过活动来学*，是一个不错的方法，而且小学语文新大纲也强调，要“加强学生自主的语文实践活动”，“开展丰富多彩的语文实践活动”。所以在*时的教学中，一方面做好听说读写实践活动，要让每个学生在语言活动中充分地“操练”起来。同时把利于语文学*的其他活动方式“拿来”，让学生唱唱、跳跳、演演、比比、画画、尝尝、嗅嗅、摸摸、做做等，使其在喜闻乐见，爱做中学*语文。另一方面把其他类型的活动加以演变以适合辅助语文学。
三、在探索和反思中逐步成长
有人曾说：“写一辈子教案不一定成为名师，但反思三年成名师。”在刚开始课堂教学改革对我来说是比较陌生的，在每堂课中或多或少的都会存在一些问题，为了不使这些问题出现在以后的课堂中，我渐渐的学会了反思。在每上完一节课侯反思自己在课堂设计中的问题，反思自己的课堂教学环节，反思问题的设计，反思自己的教学过程等等。从反思课堂教学慢慢的发展到开始反思自己的教案备写，反思对学生的评价、对学生作业的设计、对教材教法的研究以及对教具和多媒体的合理充分的使用等等，并且把这些问题都写到自己的教后记中，以便及时的翻阅和提醒自己。就这样自己在课改中不断的学*，在学*中不断的探索，在探索中不断的尝试，在尝试中不断的反思，在反思中不断的成长。
四、自己在课改中存在的问题和困惑
虽然自己在不断的尝试课改，不断的在纠正自身课改中的不足，但是还有许多问题和困惑需要在以后的工作中注意：
1、课改的理念还不够新，在自己的课堂上还放的不开，还受到旧的课堂教学模式的影响，妨碍了自己的课改进展。
2、课改的理论知识还有不够丰富，虽然有了自己一定的课堂教学模式，但是这种模式还不够明显和完善。
3、由于参加工作的时间不长，自己在课堂教学中的经验欠缺，对有些教材和课堂教学环节处理的还不够得当。
4、自己的专业素质和业务能力有待进一步学*和提高
在以后的工作中，针对自己在课堂教学改革中存在问题，我将会认真谦虚的学*和向前辈请教，扬长避短，尽快使自己成长起来，
作为一名小学的语文老师，我深感自己的责任之重，因为我们面对的是刚刚才起步的孩子，他们就好比一张洁净的白纸，将来在这张纸上将会绘制出什么样的图画，就要看我们的这第一笔画的好与坏。所以我们必须坚持课堂教学改革，教无定法，但各有各法，在课改的路上我会探索出适合自己的教学法和课堂教学模式，提高教学效率，画出完美的第一笔。
临*开学，在教育在线论坛溜达，突然，一个关于目录教学的帖子吸引了我。“目录教学”，这可是个新名词，于是细细看下去，遗憾的是里面没有更多关于目录教学的细节，但这已经激活了我的灵感。
于是，昨天的第一节语文课上，我没有忙着进行新课的教学，而是让孩子们打开目录，先将所有的课题读了一遍，然后，再让孩子们细看这些课题，看看能不能发现些什么特点。一会儿，杨耀东举手了：“老师，我发现了第一单元都是写景色的，第四单元都是写动物的。”呵呵，这发现已经超出我的预料了，我以为孩子们最初只能从表面上发现一些数据呢，如这本书一共有32篇课文，分成了八个单元等。大大表扬了杨耀东，任慧钰又举手了：“老师，我发现了第三单元都是童话故事。”同学们似乎有些遗憾------哎!真简单啊，我怎么就美看出来呢!魏天宇的发现让我有些吃惊了，他说：“我发现第五单元都是写我国的世界遗产的。”天啦，好准确的概括呀!可是，剩下四个单元的主题，难住孩子们了。于是，我让孩子们每个组快速阅读一个单元的课文，然后小组讨论一下，看看这个单元到底是什么主题。孩子们开始读了，有的在轻声朗读，有的在快速默读，但没有一个孩子游离在外。很快，安青青举手了，我走到她跟前，她小声告诉我说：“胡老师，第六单元都是写别人对我们的爱的。”爱，这个主题孩子找到了，但，只是别人对我们的爱吗?我让孩子再看看本单元所有的课文。又过了一会儿，每个组都有好几个孩子举手了，于是，我依次叫起四个小组的孩子，哇!一个暑假一过，孩子们还真是厉害起来了!王佳钰说：“第二单元的课文都是写观察和发现的。”刘黔黔说：“第六单元的课文都是写人与人之间的相互关爱的。”第七单元呢?第三组的孩子有些犯难了，好像怎么概括都不太准确，后来，是简骁骧归纳出来了：“这一单元的课文都是写成长中的一些事情的。”第八单元的主题是最简单的了，因此，第四组的孩子们异口同声地答道：“第八单元是写科学发展的。”好，八个单元的主题孩子们已经明了了。孩子们对整册书的内容已经有了一个整体感知。
接下来，我想进一步激发孩子们对这本语文书的兴趣，于是，我问孩子们：“当你第一眼看到这些课文题目时，最吸引你的是哪一个?为什么?”孩子们纷纷举手了，有的说最吸引自己的是《火烧云》，因为很想知道“火烧云”是怎么回事，想知道“火烧云”美不美。有的说最吸引自己的是《巨人的花园》，因为想知道巨人的花园里是不是花花草草也都是巨型的。有的说最吸引自己的是《飞向蓝天的恐龙》，因为一看到这个题目，眼前就出现了一幅“恐龙漫天飞”的景象。最搞笑的是谭晨曦，他说：“我最喜欢的是《呼风唤雨的世纪》，因为一看到这个题目，我就想象着一个人在那里‘玛呢玛尼哄’地一念，风就来了，雨也来了……还有好多孩子想要说啊，只可惜，下课铃响起了。于是，我让孩子们回家去先将自己最感兴趣的那篇课文读一读，看看是不是和自己看到题目时猜想的一样，或者是不是能在课文中找到自己的答案。
最后，还给孩子们布置了一篇随笔，就是写写《我们的语文书》。今天，随笔本整整齐齐地交到了办公室，一本不差，而且，大多数孩子都写清楚了语文书里几个单元的主题，写清楚了自己被那个课题吸引，第一眼看到时想的是什么，看了课文后又知道了什么，最后，还写到自己对这本语文书的喜爱，表示要用心学*这本书上的每一篇课文。发下随笔本时，我让得“优”的孩子举起手来，大概看一下，应该都四十人左右吧!对了，顺带提一下，咱们的第一次随笔(以开学仪式为主题)也写得很不错，尤其是当中写到我拥抱她(他)时，她(他)是如何的感动，如何的受到鼓励，看得我自己都很感动了。呵呵……
目录教学，既让孩子们对整册课文有了一个整体感知，又通过先阅读最吸引自己的文章，利用课题激发了学生对整本书的兴趣与渴望。我个人认为，值得提倡!
