今天，我们学校的运动会来了，我怀着兴奋又紧张的心情来到学校。
开幕式开始了，大家迈着整齐的步伐，冒着火辣辣的太阳，在操场上排起整齐的队列。之后，校长宣布运动会正式开始。我们听完这个消息后，集体**室休息了一会儿。
紧接着，比赛开始了。你接我抛的比赛成员准备好，就下楼比赛了。裁判员喊：“3，2，1，开始！”那时候，我看呆了，有一组的爸爸和孩子配合得很默契，孩子一扔，爸爸就接到了。我猜想他们肯定能取得好成绩。
第一个项目结束了，我跟林轩科到一楼观看第二个项目亲子跳绳。我们看到了吴俊霖、邹涵羽在跳绳。因为邹涵羽的妈妈不能及时赶到参加比赛，所以就派我的爸爸当替补队员。我担心爸爸两个项目吃不消，就问爸爸：“爸爸，你能坚持得住吗？”爸爸说：“两个项目不累！”当我看到爸爸和邹涵羽配合得很默契，我就放心了。
结束两个项目后，洪妍叫我们集合参加50米接力跑。可是那时候他们都已经集体下楼了，我和洪妍就一直找，最后终于找到他们了。接力跑开始了，我们看到大人们跑得超级快，5到7秒就跑完了。转眼，轮到我们比赛了。我们班的成员个个都是“飞毛腿”。可刚开始我们就出师不利，快跑到的家长滑了一跤，还有一个人中途撞到标志杆。而我和同学们却没有一点失误，可惜最后我们集体还是跑输了。
紧张而激烈的运动会很快就结束了。虽然比赛的结果不是很理想，但我们心里还是很开心的，毕竟重在参与，而且我们还和自己的父母完成了一次出色的配合。
“加油！加油！”瞧，一年一度的运动会开始了，大家都欢呼雀跃，各路啦啦队不停地加油。现在进行的是跳绳比赛。各位选手都紧紧地着绳子，眉头紧皱，一副蓄势待发的样子，已经等不及了。
“预备，开始！”随着裁判的一声令下，参赛选手们都卖力地跳了起来，想在一开始获得优势。只见我班的左尚弘同学一直富有节奏地跳着，半分钟已经跳到了一百个，甩绳十分有力，虎虎生风；旁边的同学也不甘示弱，脸涨得红扑扑的，和左尚弘跳得不分上下，虽说个子小，也有一番气势。
比赛渐渐进入白热化状态，大家跳得都慢了下来，力气已经用了大半，都无力跳太快了，旁边的小个子也慢了下来。可是左尚弘却恰恰相反，他跳得更加卖力，脸上流过几滴汗珠。“加油！加油！你一定能行！”我大喊了一声为他加油。“啪！”完了，左尚弘的绳子打到了裤腿上，间断了！全班都慌了，有的恨不得直接上去给他摆好绳子。只有他却毫不着急，镇定地放好绳子，继续跳。最后几秒钟了，大家都跳不动了，个个累得都要趴到地上。只有左尚弘还在不停地跳着，脸上汗珠更多了，腿也开始颤抖。“加油，再冲刺一下就结束了！”赛场上传来阵阵鼓励声，同时，大家也紧张地为左尚弘数着：“156，157，158，159，160……”“嘟！”裁判吹响了口哨，比赛结束了，左尚弘取得了160的优良成绩！那一瞬间，全场都沸腾了，大家都为左尚弘鼓掌。而这胜利的荣光，这不是他拼才得到的吗？
看着他手中那根身经百战的绳子，脸上那甜甜的笑容，我明白了——敢拼才会赢！作者：姚景豪
-月5日(星期天)的下午2点30分，阳光高照，气温高达40度，我和爸爸、妈妈、哥哥去参加南方电网举办的迎大运活力电网杯总决赛。比赛的地点是天安数码城，分为情侣组和家庭组，我们参加的是家庭组比赛，共有15个家庭参加，比赛的项目有：滚桶竞赛、超极汉诺塔、全身贯注、科学用电大闯关。
家庭组第一项比赛是科学用电大闯关,由我一个人参加，我本来在最前面的，走到32格时，我扔了两点，倒退到第9格，因为倒退的原因，在这关我只得到了2分，排名第4，这关比赛主要靠运气，虽然落后了，我还是很开心。
家庭组第二项比赛是全身贯注,爸爸一个人参加，这个项目有点难，要全身贯注，要稳，手不能抖，一点点偏差就会碰到铜线，指示灯就会发出红色的报警声，就要加时5秒，爸爸在这关发挥得还可以，以87秒的成绩取得本项第6名，得到了10分。
家庭组第三项比赛是滚桶竞赛，我们全家上阵，这关非常刺激，要齐心协力才能做好，刚开始我们配合的还行，滚到约5秒左右我就跟不上了，翻倒在滚桶里，接着妈妈也翻了个四脚朝天，眼镜也掉到滚桶里了，我爸爸很稳，最后在爸爸的努力下，我们以10秒的成绩取得本项第三名，得了13分。
家庭组第四项比赛是超极汉诺塔，爸爸和妈妈两人参加，这关主要是体力要好，反应要快，妈妈到最后都有点搬不动了，这关我们比较落后，以86秒的成绩取得本项第13名，得了3分。
四个比赛项目都参加完了，我们全家的总得分是28分，排列本次总决赛的第6名。没有得到前三名，虽然有一点点失望，但我们收获更多的是快乐和开心，我希望以后参加更多的趣味活动。
准备已久的运动会终于开始了，许多班级都开始摩拳擦掌，运动员们的身上寄托着同学和老师的希望。
瞧，那热烈的场面，运动员就在这里决出胜负。一年级的小朋友们率先开始，那个穿着紫衣服的小男孩焦急地在起跑线上等待着，一听见枪声，就飞速向前跑，旁边的男孩子也不甘示弱，迅速地超过了他，还有老师在一旁给他们加油鼓气，最前面的男孩子也努力地跑，快了，快了！他终于冲过了终点！同学们也开心地围拢上来，为他欢呼……
比赛一转眼过去了一半，也马上到我们的班级了。大家都迅速紧张起来，运动员们也在做比赛前的准备动作。听，五年级的女子100米跑开始了，同学们急忙赶到那儿，每走一步就紧张了一点。拉拉队也紧随着她，王同学紧张地等待着，还不停地跺跺脚，嘴巴“呼呼”地吐着气。再看看她的对手，拉拉队也在跟她们加油，似乎她们都很紧张，走到了起跑线上，气氛更加紧张起来，一个个摆好姿势，只听见“砰”的一声，王同学像风一样跑出去，她的对手也和她不相上下，她旁边的同学，时不时超越她，却又被王同学超越，最旁边的同学也在努力地超越她们，最右边的同学却已经把她们远远地超越了，不过她还在坚持地跑着，马上就要到终点了，拉拉队员喊：“冲刺！冲刺！”运动员们就又重新有了力量似的，像箭一样冲出去，到了终点线，王同学得了第二！我们班级的同学们不约而同地为她欢呼，大家都乐开了花，张同学的眼眯得连个缝都看不见了，就嘴巴不停地说：“太棒了！”沈同学嘴巴都快咧到耳根了，还不停哈哈地笑。王同学也非常开心。
运动会结束了，我们的兴奋劲还没结束，一路欢声笑语走进了教室……
说起运动，我该从哪儿开始讲呢？是每晚辛苦的练*？是体育课崩溃式的考试？还是家长的魔鬼式训练？体育，什么时候变得这么重要了？
“滴滴滴”这是什么提示音呢，正在困意的我，无奈中看了一眼手机：运动时间到！唉，真是后悔自己这样了，居然设了一个这么早的闹钟，怀疑那个时候的我是不是脑子进水了。被逼迫之下，只好拖拖拉拉的起床，穿好衣服，去楼下跳绳。今天的目标是500个，在我多次失败后终于以六分钟完成了。至于立定跳远，我特地穿了一双*底运动鞋，勉勉强强练到了一米六，对我的体育彻底失望了。但，令我高兴的是，我的仰卧起坐顺利的达到了满分——42个，而坐位体前屈对我来讲也是小菜一碟，优秀就好优秀就好，人要低调嘛。人在江湖漂，不得不挨刀。考验的一天终于来到了，这天，大家都围在立定跳远场地的周围。第一个人，跳过之后，使大家不由的紧张，至于我，在心里倒数着自己。有一些人，大概是紧张过度，去一旁练*了，也不知道到自己的时候会不会失误。“金醒！下一个刘蕙嘉准备”下一个，下一个下一个……下一个就是自己了，除了跳绳，立定跳远是我比较一般的体育项目，如果失误的话，连一米五都达到不了。在心里争斗了几秒后，时间和我作对般的飞速，金醒几秒钟好了。到我了啊，我摇摆着手，纵身一跳，一米六！好少！老师看了我一眼，就记了分数，搞得我心里很不爽，看什么看啊！加上成绩的不满，让我心情降落到了极点，运动，运动，运动到头都大了，你以为谁会真的每天晚上去跑5000米啊，够了吧。真是无语到极点。
总之！看体育老师很不爽！看体育更不爽！
——**班训练心得体会优选【五】份
年复一年的早训，日复一日的升旗，定期定点的例会，永远割不断的情谊。 转眼间，这学期的时间就过去，自己走到了“辞旧迎新”的转折点上了，距离暑假也没多久，只想谈谈过去的这学期的生活日常，谈谈这学期生活的点点滴滴。
倘若有人问我在这一年里最大的收获是什么，毫无疑问，是情谊，兄弟情，战友情！以前我们彼此相视只是眼熟却形同陌路，现在我们勾肩搭背不管男女无话不谈。这一年的生活，虽说紧张，但也很忙碌，但是这些都是丰富我们生活的调料，想想这些感觉到这让我们生活变得充实无比。
加入**部以来，我这一学期又会干什么了呢？
如今**代表着一个国家，爱旗就等于爱国！为此为自己的祖国付出也是很好的回报。如今我作为**部的干事以有将*一年的时间了，在**部中我的能力友善的提高了许多!在**部中，我们所有人员身体条件有了明显的改善，训练军姿让我们两腿变得坚挺有力，眼神也是发生质变，在这学期的磨砺中，让自己变得更加精神，更加活力！
毫无掩饰，**部的高强度训练让自己身体得到有意的敢善，生物钟也随着训练发生改变。但是当一个人真心情愿做这些的时候，虽苦也甜，因为这也是某些人的梦想。
**部也有遗憾。我想让我们的队友多多增强时间的观念，让我们一起多一些领悟，多一些体能锻炼，虽说以升旗为主要任务，但也要把每位队员往全能往领导的方向培养，所以我们的身体素质必须过硬，以至于给队友以深刻的影响，一直影响到很远很远，为此我们部门向其他部门进行学*，并且将自己学*的心德写下向部门成员汇报情况。在学校领导和同学们的亲切关怀和细心指导下，本学期我校**部成就有效提高，各项工作都运行正常，并且取得了出色的成绩。下面将本学期活动总结如下：
为了增强**班队员对**护卫队的热爱 ，本学期我部定期给队员们进行训练。训练的内容如下：
第一阶段：进行军姿、踏步、排面整齐训练。
第二阶段：齐步摆臂训练。
第三阶段：齐步步伐与立定训练。
第四阶段：正步摆臂训练。
第五阶段：正步训练（定位与步伐）。
第六阶段：队列训练，如整齐、跨立、转体、敬礼。
第七阶段：齐步、正步交叉训练。
第八阶段：齐步加强训练。
第九阶段：正步加强训练。
第十阶段：齐步与正步交叉训练。
通过这学期的训练，队员们在每天的升**仪式中以良好的精神面貌得到了充分的展示，个个英姿飒爽，整齐的步伐，响亮的口号，准确的升旗节奏，出色地完成了学校领导交给的重要任务，吸引了全校师生的目光，这也是每周升旗仪式上必不可缺的看点。在今后的训练中我们一定在学校领导和教研室老师的指导下继续加强**班的管理和训练工作，做好升旗仪式的组织工作，强化升旗仪式的爱国主义教育氛围，使**班的工作做的更加完善和全面!
这就是本学期的体会，其实不止，但我会为建立**部更加努力！
作为**班的最初记忆，是从那一天去面试**班的成员开始的。我们是大一新生，对学校的**班没有多少的认识。但是，我们都怀着热情去面试，希望能被选上，为自己的大学生活开一个好头。
但是对于**班，这到底是一个怎样的概念，而作为承载它的我们，又应该肩负怎样的责任？
依稀记得，第一次关于**班介绍的会上。现**班学长学姐们作为前辈一一走上讲台，用着一种最为虔诚与肃穆的语气，向我们娓娓道来：**班本身具有的意义，他们对于**发自内心最诚挚热切的爱恋，作为**班的一员应该一一履行的职责······仅仅是一种类似“学前培训”性质的一次培训会，他们的认真与执着却成了我们对于“**班”这三个字留下的最立体感知的印象。
第一次感受到了在这三个似乎光芒掩盖一切的字体身后的隐忍与坚持。仍然记得，在**班升旗仪式上我们共同经历的点滴细节。每一个动作，每一个步骤，看似漫不经心，实质我们在课下，早已经训练了很久很久。我们每天早上就起来进行训练，就连原**班的学长学姐们，他们也每天带领我们进行训练，从中可见他们对**的那份真诚的感情。虽然我们每次训练都会出错，但他们依然怀着一种最为原始与朴素的情感继续指导我们训练。所以为了升旗那短暂的交接，我们竭尽了自己最大的努力把动作最到最好。
那么多的第一次都在那一天上演，那么多的同学，老师都充满祝福地充当了我们演绎第一次的观众。当升旗仪式真正完成的那一刻，我们在诺大的操场上激动得不能自已。因为，我们终于接触到了我们的向往。从来没有感觉，哪一天可以像那一天一样，日后必定成为我们触手可及的温馨记忆。
老实说，作为**班的同学，我们必须比别人具有更强的时间观念，具有更加持久的毅力，具有更强烈的责任感。每天早上，我们必须提前起床，为的是在响起起床铃的时候，我们就能够冲到操场上集合和**班的成员进行训练。而且必须具有本小组内成员相互的默契，像左脚先踏上，步子整齐划一不许错乱，升旗时应该说是*乎苛刻的标准也要配合得天衣无缝。每天我们都要回顾一下今天训练的内容，时刻记住步骤不能再关键的时候出差错！
每个同学都那么幸运地履行了一次神圣庄严的职责。每个同学在这次经历中似乎成长了很多，在**日记上密密麻麻写满的都是我们内心流露的最真实感受。每个同学都可以因为要升旗降旗而衷心准备，暗自积累了很多小窍门：怎样通过眼神，手势的交流使四人的配合整齐划一，怎样安排大学的生活才能留出最充裕的时间，然后可以不缺***班的训。经过**班的成长在我们路过**的时候，我们对待**不再陌生而是充满敬意与感怀。
每个人都会或多或少地犯过一些至今仍追悔莫及的错误。陪伴的短暂，更坚定了我们的珍惜，无论如何也要做到最完美，不出丝毫差错；完美的可望不可即，又让我们在犯下错误的那一刻，头脑中一片空白，觉得自己已经不是仅仅犯下一个错误那么简单，而是玷污了心中的始终坚定相信存在的洁白无瑕，那么后悔，那么无奈；错误犯下的不可挽回，又让我们彼此更加注意提醒对方，更加懂得怎样在学会铭记的同时，还学会纠正······
虽然我们是大一的新生对于学校的各方面还不了解，但是这不会妨碍我们对于大学的生活的向往。我就是带这样的想法进入中国地质大学江城学院，我相信我会在大学的校园中留下精彩的一笔。因此，我不会害怕犯错。每个人都不是圣贤，都会有错误的，只要我们不断改正就一定会离圣人、越来越*。在**班的成长让我的大学生活变得与众不同，因为他不仅锻炼我们的毅力，还锻炼我们的心理。更重要的是他会指引我在大学学*和生活。在**班的锻炼的东西同样也会适用我在大学的学*上。大学的学*不同以往的高中的灌输式的学*方式，大学的知识都要我们自己一点一点的不断虚心的学*。再也不会有人老师在你的身边督促你学*，这一切都要靠你自己的努力。
在**班的要说最大的体会是我们学会了团队协作。因为**的升旗仪式是一个集体的项目，这其中不容许一个人出差错，一个人出错，我们大家就都会出错。这不仅是关系个人的荣誉问题，而是关乎集体的荣誉问题。我们必须团结协作做好自己的那份任务，只有这样才能做好升旗仪式的整个工作。这也是我们对**的最好表达崇敬的方式。
几个月与**的相知相伴，我早已深刻体会它内在包含的每一点意义。我坚信，如果说**是我每个人心中最神圣的麦加圣地，那么我将会是最虔诚的信徒，朝着心中的信仰，永不停歇。相信在**班的感悟会伴随我的一生在我的人生中起到潜移默化的作用，带领我走向更加光明大道。
最后我希望**班的队友们，为了我们热爱的部门，为了自己的梦想，为了维护**，我们需要继续的努力把我们部门做到最好。同时感谢**，她如此包容地让我认识到这么多朋友，她帮我成长，并具有穿越一生的重量。
为了展示大学生完美的歌唱才艺和超群的记忆力，进一步推进我校的校园文化建设，丰富同学们的课余文化生活，循校园文化呈多极化发展趋势的潮流，校学生会**班举办了“我爱记歌词”活动。
本次活动于20xx年4月上旬开始筹划，前期准备是从活动的宣传开始，从活动的策划及审批花了将*一周时间，为了将活动保质保量的展开，另考虑到给参赛者充足的时间准备，活动审批后随即便进行了宣传工作。本次的活动共进行了两次不同程度的选拔，初赛选拔和复赛，最后保留那些记忆力最好的参赛选手。决赛于4月20日顺利举办，比赛设置有四个环节：歌词大接龙、歌词来找茬、歌词一条龙、终极飙歌，并以淘汰制筛选最出众的选手。
当然活动中还存在许多不足：
1、初赛与决赛之间时间设计不合理，导致活动没有充足的时间准备。
2、没有和主持人交代好具体的活动规则，导致活动中问题频频出现。
3、时间安排不合理，导致活动进行的时间太长。
通过这次活动，确实让我们积累了很多经验与教训，也认识到很多不足。活动的闪光点会继续保留，不足处会努力改进。同时，也会再努力让活动具有创新性，拥有其独特的闪光点。每个活动都是这样一步步从幼稚走向成熟，相信有了这些经验，会让以后第三届、第四届……办的更加漂亮，更加完美！
2011-2012第一学期**班工作总结
作为**班的最初记忆，是从那一天去面试**班的成员开始的。我们是大一新生，对学校的**班没有多少的认识。但是，我们都怀着热情去面试，希望能被选上，为自己的大学生活开一个好头。
但是对于**班，这到底是一个怎样的概念，而作为承载它的我们，又应该肩负怎样的责任？
依稀记得，第一次关于**班介绍的会上。现**班学长学姐们作为前辈一一走上讲台，用着一种最为虔诚与肃穆的语气，向我们娓娓道来：**班本身具有的意义，他们对于**发自内心最诚挚热切的爱恋，作为**班的一员应该一一履行的职责・・・・・・仅仅是一种类似“学前培训”性质的一次培训会，他们的认真与执着却成了我们对于“**班”这三个字留下的最立体感知的印象。
第一次感受到了在这三个似乎光芒掩盖一切的字体身后的隐忍与坚持。仍然记得，在**班升旗仪式上我们共同经历的点滴细节。每一个动作，每一个步骤，看似漫不经心，实质我们在课下，早已经训练了很久很久。我们每天早上就起来进行训练，就连原**班的学长学姐们，他们也每天带领我们进行训练，从中可见他们对**的那份真诚的感情。虽然我们每次训练都会出错，但他们依然怀着一种最为原始与朴素的情感继续指导我们训练。所以为了升旗那短暂的交接，我们竭尽了自己最大的努力把动作最到最好。
那么多的第一次都在那一天上演，那么多的同学，老师都充满祝福地充当了我们演绎第一次的观众。当升旗仪式真正完成的那一刻，我们在诺大的操场上激动得不能自已。因为，我们终于接触到了我们的向往。从来没有感觉，哪一天可以像那一天一样，日后必定成为我们触手可及的温馨记忆。
老实说，作为**班的同学，我们必须比别人具有更强的时间观念，具有更加持久的毅力，具有更强烈的责任感。每天早上，我们必须提前起床，为的是在响起起床铃的时候，我们就能够冲到操场上集合和**班的成员进行训练。而且必须具有本小组内成员相互的默契，像左脚先踏上，步子整齐划一不许错乱，升旗时应该说是*乎苛刻的标准也要配合得天衣无缝。每天我们都要回顾一下今天训练的内容，时刻记住步骤不能再关键的时候出差错！
每个同学都那么幸运地履行了一次神圣庄严的职责。每个同学在这次经历中
似乎成长了很多，在**日记上密密麻麻写满的都是我们内心流露的最真实感受。每个同学都可以因为要升旗降旗而衷心准备，暗自积累了很多小窍门：怎样通过眼神，手势的交流使四人的配合整齐划一，怎样安排大学的生活才能留出最充裕的时间，然后可以不缺***班的训。经过**班的'成长在我们路过**的时候，我们对待**不再陌生而是充满敬意与感怀。
每个人都会或多或少地犯过一些至今仍追悔莫及的错误。陪伴的短暂，更坚定了我们的珍惜，无论如何也要做到最完美，不出丝毫差错；完美的可望不可即，又让我们在犯下错误的那一刻，头脑中一片空白，觉得自己已经不是仅仅犯下一个错误那么简单，而是玷污了心中的始终坚定相信存在的洁白无瑕，那么后悔，那么无奈；错误犯下的不可挽回，又让我们彼此更加注意提醒对方，更加懂得怎样在学会铭记的同时，还学会纠正・・・・・・
虽然我们是大一的新生对于学校的各方面还不了解，但是这不会妨碍我们对于大学的生活的向往。我就是带这样的想法进入中国地质大学江城学院，我相信我会在大学的校园中留下精彩的一笔。因此，我不会害怕犯错。每个人都不是圣贤，都会有错误的，只要我们不断改正就一定会离圣人、越来越*。在**班的成长让我的大学生活变得与众不同，因为他不仅锻炼我们的毅力，还锻炼我们的心理。更重要的是他会指引我在大学学*和生活。在**班的锻炼的东西同样也会适用我在大学的学*上。大学的学*不同以往的高中的灌输式的学*方式，大学的知识都要我们自己一点一点的不断虚心的学*。再也不会有人老师在你的身边督促你学*，这一切都要靠你自己的努力。
在**班的要说最大的体会是我们学会了团队协作。因为**的升旗仪式是一个集体的项目，这其中不容许一个人出差错，一个人出错，我们大家就都会出错。这不仅是关系个人的荣誉问题，而是关乎集体的荣誉问题。我们必须团结协作做好自己的那份任务，只有这样才能做好升旗仪式的整个工作。这也是我们对**的最好表达崇敬的方式。
几个月与**的相知相伴，我早已深刻体会它内在包含的每一点意义。我坚信，如果说**是我每个人心中最神圣的麦加圣地，那么我将会是最虔诚的信徒，朝着心中的信仰，永不停歇。相信在**班的感悟会伴随我的一生在我的人生中起到潜移默化的作用，带领我走向更加光明大道。
最后我希望**班的队友们，为了我们热爱的部门，为了自己的梦想，为了维护**，我们需要继续的努力把我们部门做到最好。同时感谢**，她如此包容地让我认识到这么多朋友，她帮我成长，并具有穿越一生的重量。
篇二：**班个人总结
盐城技师学院南校区
院学生会**部
**部学期个人总结
年复一年的早训，日复一日的升旗，定期定点的例会，永远割不断的情谊。 转眼间，这学期的时间就过去，自己走到了“辞旧迎新”的转折点上了，距离暑假也没多久，只想谈谈过去的这学期的生活日常，谈谈这学期生活的点点滴滴。
倘若有人问我在这一年里最大的收获是什么，毫无疑问，是情谊，兄弟情，战友情！以前我们彼此相视只是眼熟却形同陌路，现在我们勾肩搭背不管男女无话不谈。这一年的生活，虽说紧张，但也很忙碌，但是这些都是丰富我们生活的调料，想想这些感觉到这让我们生活变得充实无比。
加入**部以来，我这一学期又会干什么了呢？
如今**代表着一个国家，爱旗就等于爱国！为此为自己的祖国付出也是很好的回报。如今我作为**部的干事以有将*一年的时间了，在**部中我的能力友善的提高了许多!在**部中，我们所有人员身体条件有了明显的改善，训练军姿让我们两腿变得坚挺有力，眼神也是发生质变，在这学期的磨砺中，让自己变得更加精神，更加活力！
毫无掩饰，**部的高强度训练让自己身体得到有意的敢善，生物钟也随着训练发生改变。但是当一个人真心情愿做这些的时候，虽苦也甜，因为这也是某些人的梦想。
**部也有遗憾。我想让我们的队友多多增强时间的观念，让我们一起多一些领悟，多一些体能锻炼，虽说以升旗为主要任务，但也要把每位队员往全能往领导的方向培养，所以我们的身体素质必须过硬，以至于给队友以深刻的影响，一直影响到很远很远，为此我们部门向其他部门进行学*，并且将自己学*的心德写下向部门成员汇报情况。在学校领导和同学们的亲切关怀和细心指导下，本学期我校**部成就有效提高，各项工作都运行正常，并且取得了出色的成绩。下面将本学期活动总结如下：
为了增强**班队员对**护卫队的热爱 ，本学期我部定期给队员们进行训练。训练的内容如下：
第一阶段：进行军姿、踏步、排面整齐训练。
第二阶段：齐步摆臂训练。
第三阶段：齐步步伐与立定训练。
第四阶段：正步摆臂训练。
第五阶段：正步训练（定位与步伐）。
第六阶段：队列训练，如整齐、跨立、转体、敬礼。
第七阶段：齐步、正步交叉训练。
第八阶段：齐步加强训练。
第九阶段：正步加强训练。
第十阶段：齐步与正步交叉训练。
通过这学期的训练，队员们在每天的升**仪式中以良好的精神面貌得到了充分的展示，个个英姿飒爽，整齐的步伐，响亮的口号，准确的升旗节奏，出色地完成了学校领导交给的重要任务，吸引了全校师生的目光，这也是每周升旗仪式上必不可缺的看点。在今后的训练中我们一定在学校领导和教研室老师的指导下继续加强**班的管理和训练工作，做好升旗仪式的组织工作，强化升旗仪式的爱国主义教育氛围，使**班的工作做的更加完善和全面!
这就是本学期的体会，其实不止，但我会为建立**部更加努力！谢谢！
篇三：**班工作总结
**班工作总结
尊敬的领导，老师，亲爱的战友们：
大家好！本学期在学院领导的关心支持下，在校团委的正确领导下，我校**班队伍不断发展壮大，工作上了一个新的台阶。现将本学期**班的工作总结如下：
一、本学期**班完成了纳新工作。在完成日常工作时，也积极地招纳新队员，组建了高一**护卫队，并给予实战机会。同时也完善了各项规章制度，加强了对**班成员的考核及管理。
二、本学期**班工作内容：
1）每周一升旗及艺术节等大型活动升旗累计20达余次；
2）为了进一步加强和充实**班实力，使之能够成为代表全院学生精神风貌的一面旗帜，学院**班首次面向同学招收8名女护旗手。并为其配备军服；
3）每周六中午都会组织队员训练，加强自身的军事技能和队列姿势，更好的打造一批合格的**护卫队；
4）每月月底对**班所有队员考核，对考核获得前几名的同学给予奖励以示鼓励；
5）积极做好爱国宣传活动，配合团委搞好周一的升旗活动，展现了所有队员不怕苦，不怕累的良好精神面貌及**班过硬的作风、纪律；
6）及时的做好每天的**的升降任务。
三、存在的不足及下学期打算；
存在不足：（1）升旗仪式中队列动作还有待提高；
（2）考勤制度体现了小部分同学有迟到现象；
（3）每月月底考核出现了一些不合格的同学。 下学期打算：
（1）下学期继续完成每周一、大型活动及重大节日的升旗任务；
（2）进一步加强**班队员思想政治理论学*、队列动作训练，训练出有中南特色的**班，做到“整齐化一、步调一致、服从命令、听从指挥”。
（3）我们会克服一年以来存在的问题和不足，加强业务学*，提高个人综合素养及团队作战意识，把**班建设得更好。
战友们，我们都是**班的一员，相信有学院领导的亲切关怀，院团委的正确领导、带班老师的严格训练及大家的同心协力**班就会旗开得胜、勇往直前！
谢谢大家！
我想大家都跑过50米，也都认为跑过50米是非常容易的事。
正巧，从操场中心到升旗*台刚好50米，但对于我们**班的每一个成员来说，这50米是艰难的，是不*凡的。也正是这短短50米的长度，见证了我们成长的足迹，让我们体验了很多，也收获了很多。
刚刚进入**班的时候，老师对我们的训练特别严格，就像军训一样，尤其是开头两周时间，每天必须到旗台前训练，要求极高，脚要抬得一样高，手要摆成一条线，脚尖要压*，步调要整齐，声音要一致。
最难的要属升旗手，他必须做到在40秒的时间准时将**拉至竿顶，并且是匀速上升，不允许快1秒或慢1秒。在经历的那段时间里，十分辛苦。现在看来当时的苦已经不算什么了，因为是我们一起走过的，而且更值得骄傲的是，升旗的每个步骤，每个细节都留下了我们曾经摸索的印迹和洒下的汗水。
记得**班第一次出现在全校师生面前，也就是第一次正式的在庄严的**声中升上鲜红的五星旗的时候，我们每个人的心中都汹涌澎湃，因为我们自豪，我们骄傲!
参加**班很有成就感，有那么多活动可参加，有那么多事物可以了解。最让我们有成就感的就是那一次运动会上，我们**班扛着**走在所有运动员的最前面。那时，我们真正感到了自豪。如果有谁不相信，可以起来大声问**班所有成员，参加**班最大的感受是什么？我相信他们会异口同声回答——是光荣。
**班的使命就是升旗，每升完一次旗，大家都会有如释重负的感觉，因为每个人都怕某个细小的环节出现差错而使光荣不在发光。是的，在这之中，我们知道我们要为责任、荣誉做好每个细节。
成长的历程也许不会有惊天动地，但*凡的事总会让人受益匪浅。人生，在学*中成长，在成长中奉献。如今，我们虽然即将离开**班，但我们的心却永远连在了一起。回忆过去，我们一起哭过，一起笑过，一起经历过，我们也从中领悟过。
眼前，升旗的任务即将交给学弟们，在这里我代表全体**班的成员向学第们表示衷心的祝愿，愿你们在这短短的50米中有比我们更多的感悟和收获。
——初一入学训练心得体会优选【五】份
在军训中，我们接受了教官的严格指导，学会了站姿、急行军、向前走等许多训练项目。我们也看到了军人的威严。同时，我们可以强烈地感到，我们应该努力工作，不要向任何困难低头！
军训的时候，教官总是严格要求我们。”筠子严肃地站着，标准！别动！谁站不好给我俯卧撑！”“室内卫生应该做好！谁的宿舍扣三分以上，他就得跑体育场！”我们每天学*生活紧凑。虽然要求很严格，但是我们从中也学到了很多。我们以前是“小公主”“小皇帝”，现在可以独立生活了！
军训让我们很累。随着“踏呀踏呀”的脚步，汗水也落下来了。动作不仅要整齐，还要有气势。教练对我们的要求很高，这大大增加了我们的训练时间。天已经红了，我们还在向前走。
九月，太阳热如火。如果没有汗水，怎么克服很多困难？只有战胜自己，战胜困难，才能赢得最后的胜利。回顾我们经历的困难，我们为自己感到非常自豪！经过这次军训，我们不再是被呵护长大的孩子。
只有经过军训，我们才知道它对我们有多重要！那几天，我们的脸涨红了，汗水一滴一滴的流下来，但是我们很开心。在这三天里，我们过着充实幸福的生活。
军训期间，老师为我们做了很多。当我们被老师处罚时，老师和我们一起站在烈日下。其实这四天很多人都为我们做了很多。教官在阳光下陪着我们，食堂工作人员在为我们琢磨菜谱，学校领导在为我们拼尽全力，家长在为我们加油，大家都为我们付出了很多。
在漫长的5天半军训中，我相信每一位“小军人”都变得比以前严肃、认真、团结、坚强，克服困难的勇气比以前更大更强。我一定回深深的记住我们的口号：＂严格训练，严格要求，克苦学*，为校争光！＂
军训不仅培养了我与同伴团结合作的精神，还磨练了我的意志。宋代诗人苏轼曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”5天半的军训使我感受到了热与累；使我体会到了军人们的纪律严明；使我明白了团结就是力量，作为集体中的一员，应该时时刻刻为集体着想。
“不经历风雨，何以见彩虹。”“不经一番寒切骨，哪来梅花扑鼻香。”我想，这次军训也算是一次小小的锻炼吧。军训虽累，可也有快乐的时光。休息时，同学们围坐在一起，说说笑笑，谈论着一些奇闻趣事。被阳光普照着的脸庞，显露出快乐的神情。
时光如同一条潺潺奔流着的小溪，转眼就逝去了。5天半的初一军训生活也仿佛就在眼前，使我难以忘却。这也将成为我成长道路上的一颗星，我会永远记住它。
轻轻的，我们翻开了初中生活的扉页，开始了一段不寻常的旅程。
第一次，我们收获了小学六年级的累累果实：第一次我们用我们自己的双手穿凿出属于我们自己的美好生活……
许许多多的第一次，穿成了我们初一、这个飞扬着绚烂梦想的雏鹰，一个等待着我们用手中的画笔绘出缤纷色彩的初中生活。
步入初中，我们迎来了如火如荼的军训生活。都说军训是艰难而枯燥的。当我们怀着满心的好奇，踏入这片绿茵，看到炎炎烈日下的我们，犹如五线谱上舞动的旋律，演奏着人生中最精彩的乐章。
军训、是苦乐人生的缩影，在这简短的痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的痛苦和离家的失落。但在这烈日下有我们火红的青春。虽然，我的身体还在疼痛，但在这片土地上，有我们洒下的汗水和泪！相信在以后必将开放出鲜艳的花朵。
走入军训，才深刻体会到军营中严明的纪律和军人的风格、才了解到那应用挺拔的身子是在着点点滴滴的汗水中磨练出来的。操场上教官们严肃的口号声，同学们整齐的走步声和响亮的军歌声……不是正在演绎着我们如梦的青春吗？
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。“吃得苦中苦，方为人上人。”是军训，让我们懂得团结互助……是军训、开启了我辉煌的青春！
长长的人生中，每个人都会有一段动听的乐章，可能短暂，但却是最美、最精彩的一幕。细细回味，六天的军训留给我的是一段珍贵的体会。
军训开幕仪式结束后的第二天，一位年轻的教官朝我们的队伍走过来，那刚毅的脸庞，矫健的步伐，昭示着军人的器宇轩昂。同学们都非常激动，热烈欢迎教官的到来。经过简单介绍后，我们认识了这个大哥哥一般的周教官，接着我们就开始了正式的军训生活，教官开始教我们一些基础动作。
教官那笔直的腰板，挺起的胸膛，昂扬的士气，告诉我那是军人的飒爽英姿，是军人站的军姿。我们这群娇气的“公主”在烈日炎炎下学着教官的姿势站着，虽然汗水在涌动，虽然蚊虫在肆虐，但我们没有懈怠，更没有放弃。遵守教官的指令，哎，谁叫“军令如山”呐？骄阳下矗立的身影，那汗水中神彩奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，我们在坚持着，努力着。
这六天军训时间说长也不长，说短也不短。倒数第二天，让我犹豫去还是不去的三公里拉练来到了。拉练前一天我回家了，与爸爸讨论去不去的问题。因为去的话怕我支撑不了，同学们说我娇气；这是一个难得的机会，我本身也期盼了很久，不去的话太不值了。爸爸对我说：“这次拉练很重要，是考验你的坚强与吃苦能力，如果你这都坚持不下来，以后这怎么自力更生？如果你挺下来了，你以后体能、毅力都有所增加。何乐而不为？”
最终，我还是怀着愉悦的心情踏上了拉练，一路上我见证了12班团结的力量还有搞笑精神。在路上，有女同学背不动书包，男同学则会帮女生背书包。假如有人难受了，我们会搀扶着她，安慰她，跟老师报告。我很欣慰自己挺下来了，本来走到一半的时候有点不舒服，但我看到其他同学那个不是咬牙切齿，大汗淋漓，难受早已写在脸上，但他们坚持着。那我为何也不坚持？我可不想做第一个放弃的人。到了教官训练的地方，看到那十分整齐的“豆腐块”不由感叹自己的“豆腐渣”，教官的洗漱池地面上没有一滴水，牙杯柄，牙刷和牙膏方向一致。
俗话说“坚持就是胜利。”在最后一天的闭幕仪式上，教官的上司要检查我们的学*成果。我们必定将付出的艰辛和努力诠释成最美丽的画卷。
我们在闭幕仪式那一天精神饱满迎接闭幕式表演，当教官说：“起步走。”我的心被揪得紧紧这是我们的弱处，不整齐。但是我们这次团结了，尽力了。！当我们走进领导台的那一刻，我看到班主任与教官的微笑时，我们明白这几天努力没有白费。我们得了三等奖，有点不甘心啊！不过我们在这次军训中成长了自己，同时也锻炼了自己吃苦耐劳的精神，让我们在今后走向社会，走向未来的路垫上了一层保护层。这才是此行的目的。
在这六天，我见证了友情、亲情和师生情的力量。谁驼背了，老师给直；谁流鼻血，老师教窍门；谁难受了，老师嘘寒问暖。记得寝室里有位女孩跟我说：“我们的班主任比她妈妈还疼她，别班我的同学都羡慕我有这样的一个班主任。”我暗暗庆幸还好我们班主任不是个男的。
这几天，女孩的娇气被磨*了，添了份坚强；稚嫩的脸上多了份成熟。
在这烈日炎炎、骄阳似火的9月，为期7的军训如火如荼的拉开了帷幕。这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在4天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。
大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
是的，从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，也体会了奋进的快乐，当我们班经过7的训练，我们感受到集体的温暖在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了我们最美好的回忆！
那一位教官的喉咙已沙哑，然而还是有力地喊着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”。训练时他们像所有教官一样严厉，注重纪律，精益求精；然而却又多了一份细心，对每个同学尽其关爱，对每个同学不失原则的要求都尽量满足。休息时他们的微笑让人感觉如兄长一般的亲切清爽，让大家觉得像朋友一般的轻松舒适。
这7过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做？”现在我想，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂气暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地！生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利！
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、站好、向左看”这些口令将永远回荡在我的耳边。
——拓展训练心得体会 拓展训练心得体会优选【五】篇
为期两天的拓展训练，凝聚了互信、沟通和坚持，也为“执行力”这三个字作出了深刻的诠释。通过亲历这次拓展，感触良多。
第一，团队的执行力需要以互信为前提。面对4。2米的“逃生墙”，当大家即将完成任务时，因一名队员犯规，导致“逃生”重来。即便如此，大家并没有责怪这名队友，而是重整旗鼓，继续重来，最后全队38人，仅用了16分56秒完成了“逃生”。最深切的体会是，团队有了信任就少了怨言和牢骚；有了互信，大家的心就融到了一起。而作为办公室的一员，大家只有互信于彼此、心融于部门，才能把工作做好。
第二，团队的执行力需要以沟通为基础。在“致胜七巧板”的项目时，面对被分割的任务书和道具，队员们一脸茫然，不知如何执行，随后开始乱作一团。导致了大量时间被浪费，最后仅以770分结束了该项活动。整个活动暴露出来的问题就是沟通缺位，各小组没有想通过沟通来完成任务，使得信息不能有效传达。
第三，团队的执行力需要以坚持作保障。“卓越圈”这一项目中，给我最大的收获是，身体得到了锻炼，也看到了自己的另一面。有些事不是不能做，而是我们不愿去尝试，当你融入团队，抱定目标去执行，定能为团队创造佳绩。
“一流的目标，三流的执行，必将是三流的结果；而三流的目标一流的执行，必将是一流的结果”，这次拓展让我深刻领会到这句话的含义，面对既定的目标，只要能脚踏实地、尽心尽力去完成一个个小目标、到最后汇总起来又何尝不是一个一流的执行结果呢！
在20xx年2月10日的小木屋的拓展训练，让我永生难忘，我真切体会到了一个重要的人生道理：改变自己
回想在拓展训练高空断桥的项目中，我在下面是坐立难安，心脏都要从嗓子眼跳出来了。终于轮到我出场了，在大家的鼓励下，我硬着头皮缓慢的向上爬，爬的途中由于内心的恐惧我好几次停止了前进。每一次停滞下面的伙伴们和行远拓展师都激励我突破自己，我成功的站到8米的高空，此时此刻我看着下面的渺小的队友，突然感到自己瘦小的身躯在空中漂浮摇晃。此时我再也无法控制自己的情绪，嚎啕大哭，死死的抱紧冰冷的钢架，摆出了再也无法前进一步的架势！经过一番鼓励无果后，教练亲自爬上了断桥，来到我的身边，经过一番苦口婆心的劝导之后，在教练的帮助下我才跨过了断桥，在着地的一刹那我长长的舒了口气：我终于回到了地球！
在项目分享中，行远顾问的王教练讲了这样一则故事强烈的震撼了我的心灵！
“在英国，有一块墓碑，碑文写道：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，我决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但这也不可能。当我现在躺在床上即将告别人世时，我突然意识到：如果一开始我就仅仅去改变我自己，然后我可能会改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。有多少人就像这座墓的主人一样，一辈子空想改变环境，却不想改变自己，最后碌碌无为”。
“为什么其他队友可以，而我却做不到呢？”回来后我思考这个问题许久许久……..最后我明白一个道理：只有改变你自己，你的世界才会跟着改变。不要总希望别人因你而改变。
的确我们改变不了世界，但可以改变自己去适应世界，以不变应万变的日子已经结束了。变，才是永恒的法则。改变自己，才可以将意志的血滴和拼搏的汗水酿成历久弥香的琼浆，才可以使不凋的希望和不灭的梦想筑成固若金汤的铁壁铜墙。
行远拓展训练中心
行远拓展是南京拓展训练的专业机构之一，可根据客户的需要提供户外拓展训练、野外生存训练、室内情景拓展训练、室内外结体验式拓展等多种形式拓展训练，根据培训对象的不同，培训目的的不同设计以高效团队建设、新晋员工融入、执行力、潜力开发、领导力、会议增效、客户关系融合、感恩等不主题拓展培训，帮助客户提升员工职业素养，提高企业竞争力！
经历五年发展，行远拓展形成一支三十多人的专业拓展培训师队伍，他们中有有多年从事企业管理的实战讲师，有销售出身的销售精英，有军队的军官等不同领域；他们各有专长，或对管理高屋建瓴，善长团队建设；或研修成功学，善长潜能开发；或专研心里学，擅长心灵辅导；或善长执行力训练……
拓展训练是行远顾问“体验式”培训体系中核心部分，遵循“体验式”培训“先行后知”的原则。在我们创造的环境中，让学员完成我们设计具有挑战的培训项目，这些项目没有具体的方法和步骤，只有简单的规则和明确的目标，学员必须在遵循简单的规则的前提下，思考、寻找、尝试、实践并达成目标，然后学员和团队一起分享在完成项目过程中得来的认识，培训师进行点评把学员的认识总结提炼，与生活工作实际相结合。帮助学员在参与中体验，在体验中感悟，在感悟中成长。
行远拓展训练为客户提供标准的咨询式内训服务。一、根据参训单位的行业现状、单位性质、培训需求等进行较为深入的调研。二、设计个性化的培训方案，针对培训需求、培训对象提供户外拓展、室内拓展或是室外室内相结合的拓展。四、安排详细的培训流程。五、提供详细的培训评估报告。并可根据据客户要求培训后对培训跟踪咨询辅导，开展评估会、研讨，强化培训效果。
行远拓展提供技术建立及加盟的拓展基地达五十多个，在南京和贝斯拓展训练基地、十月军校拓展训练基地、中山陵水榭拓展基地、江宁拓展基地、汤山拓展基地、板桥消防拓展基地建立稳定伙伴关系；在盐城、无锡、昆山、扬州、苏州、溧阳天目湖、徐州、杭州、山东、合肥等地有合作加盟拓展基地，行远顾问根据客户不同培训地点要求，灵活选择；行远的室内拓展课程，可根据客户需求，在任何可以进行会议培训的地方开展，让会议开的更生活有效；行远顾问师团可随团，为旅游提供野外生存或野外穿越等内容的拓展，使旅游由单纯的放松变为学*充电的加油站。
8月22日，我们来到了xxx拓展训练基地，150多个人被分成10个团队。在轻松愉快的破冰游戏中完成了队名、队歌、队训、队徽的设计和队长的选举工作。
我们第一个拓展项目是背摔，要背对地面往后倒在同学搭建起的人床上。另一个是空中单杠，令我印象更深刻，教练把我们带到了柱子底下，站在8米高的铁柱下，我们心里十分紧张、害怕，更何况在高空中，在一个只能放下两只脚的铁台上。我们的队友都很团结，15名队员，每一位队员在爬柱子前，其他队友们都会为我们的小伙伴们加油、鼓劲。在一片欢呼和鼓舞声中，开始攀登梯子。我第一个登上了铁台，虽然大家互相并不认识，虽然在遥远的地面保护我的人都是不认识的人，“一保”也只是两个不认识的男生，同学们却依然会在我们害怕退缩时为我们加油鼓掌，传授经验，扯破嗓子喊着：看前面！看着单杠！别看下面！…扶着膝盖重心往后！慢慢来！……
这两个项目让我们感觉到团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互信任，相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。
下午的团队搭积木游戏，更加体现出了这一点，也告诉我每个人都不能轻言放弃，多一些勇气和毅力，也许差一步就会前功尽弃。也要学会换位思考，多设身处地替他人着想。
今天我们在挑战自己的过程中也再次提升了自己的素养。让我们相处得更加融洽，希望我们将会更加团结友好！
随着社会竞争力越来越激烈，企业对于团队的要求越来越高，那么执行力如何是一个团队取胜的关键尼?成功的团队一定有着严格的执行力和明确的目标，每个人都会尽全力执行自己的职能，直到完成团队的目标。
拓展训练过程中，我们将拓展训练的目标明确，进行分工合作，让每一个执行者都知道自己做什么、为什么而做，团队效率得到巨大的提升。其实工作中也是一样的道理，工作人员的职能职责要详细，分工要明确。个人的职能职责明确了，就会尽全力去执行自己的工作，配合团队完成目标，团队的执行力也就会提高。
行为要有标准，做到公*公正。在一个销售团队中，每一个队员都有业绩要求，薪酬回报按照业绩高低进行计算，能力强越强回报也越多。团队人员的晋升要做到“能者上，*者让，庸者下”，要知人善用，根据每一个人的能力进行分配职位。
定期检查工作，及时纠正。对于团队的工作要加于监督，检查实际工作的效果是否和目标一致。如果与目标不一样，要对此进行纠正，落实好每一个项工作。
加强团队沟通交流。经常组织团队一起交流，相互学*，提高团队整体执行力。
这是我第一次参加拓展训练，不同于军训，不同于体验生活，不同于素质培训，不同于极限运动，但一天一夜的拓展训练，完成了思维和理想的转变——从独行侠到特种兵。
很多人都会有一种理想英雄主义的心态：经过了漫长的实践积累期，找到一个施展能力的舞台，一方面满怀信心要独当一面，另一方面又难免感到力不从心。经过一段时间的工作，也许从业务能力和做事方法上会有相对成熟起来，但价值观的转变非一朝一夕所能改变。
这次拓展训练对于我，至少有三个方面的改变：重新认识了自己，重新理解了团队，重新塑造了价值观。
在拓展训练之前对自己的认识很多都在想象之中，觉得自己应该是一个怎样的人，可以成为怎样的人。但在过电网、爬天梯、过沼泽、走有轨电车、翻越毕业墙之前，几乎完全否定了对自己的认识，我觉得这些项目几乎是不可能完成的任务，觉得自己没有那么聪明，也没有那样勇敢，不能够忍受十几个人踩在两条小木板上的拥挤，没办法保证13个人步调一致的在小小空地上走完一圈。或许这的确是当时瞬间的想法，但足以证明曾经有过的自我否定。
但结果是——我做到了！虽然过电网的任务完成在最后的几秒钟里，但是从第一个人过网到还剩12分钟又重新来过，我始终充满信心，抛弃了结果，执着于过程——原来我是乐观而积极的！
在爬天梯之前，“追梦”说只要我能爬到第三层拿到分就可以了，但是在“追风”的帮助和队友的鼓励下我站在了顶端，看到了和大家一样的风景——原来我是勇敢而不服输的！
在刚开始过沼泽的时候，心情特别紧张，没过多久脚就站不稳了，尽量不去想“无梦”先生用芭蕾舞一样的脚尖立在跷跷板最顶端，周围的队友都牢牢的抓住我、并用鼓励的话语安抚我，给我坚持下去的动力——原来我是那样在乎集体的荣誉，珍惜坚持下来的胜利果实！
我还记得刚到毕业墙下面的泄气样子，但是我还是依托着队友们的肩膀和手臂站到了胜利的旗帜下——原来我是能够迎难而上、敢于突破的！我再一次用自信的表达方式肯定了自己，但已不是用想象，而是经过亲身验证的，这种自信坦然踏实、铮铮有力、久久回味。
自信于自己的能力却不能充分认识到团队的力量会助长独行侠的威风，却仍然是简单的个体，所以我觉得更大的突破是对团队的理解。这是一种超越理性的认识，在过电网的时候，每一个托举、每一句提醒、每一次坚持，我们彼此鼓励、彼此信任，在大家一次又一次重来过程中完成了任务；在爬天梯的时候，大家交流经验、互相鼓励、彼此扶持，每一个高度都惊心动魄，每一个人的心中都印下一个有力的手臂，那是精诚合作的力量，那是永不放弃的勇气；在过沼泽的时候最大的感触是所有的人都秉住呼吸坚持到底，耳边都是鼓励和信任的安慰，没有抱怨没有埋怨，主力队员忙前忙后，其他队员积极配合，胜利的喜悦来得那么纯粹而生动；翻越毕业墙的时候，给我感触最深的是对说的一句话：“你现在不上去往后更没有人能驮动你了！”
这是一句再简单、再直白不过的话了，但是那一刹那间我深深地感动，无论遇到什么样的情况，即使自己已经放弃，但我们的团队不会把自己的队友看成是困难而放弃，团队的意义在战斗时有力量。
——扩展训练心得体会
扩展训练心得体会
从某件事情上得到收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的扩展训练心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
经过3个钟头的车程和走1个小时的山路，终于到达了营地，到了营地已经是中午两点钟左右，稍休息一下，教练就开始教我们扎帐篷了，扎好了帐篷下个环节就开始训练了，训练项目有险地求生、智能猜字、团队方正、风雨人生路、崖降还有篝火晚会等等，扩展训练给了我启发和经验，也给了我深深的感触，在一系列的项目中，让我更加清晰的认识自己，培养了团队精神和休整意识，就像有句话瘦的“没有完美的人，但是可以有完美的团队。”
就扩展训练而言，给我最深的有以下几点：
一、信任：
相信自己的同事和团队，相信他人同时也给自己机会，比如风雨人生路中，如果不相信自己的伙伴，你又如何迈出那一步；
二、有效的沟通：
盲人方正中大家都蒙上了眼睛，谁也不知道外面的世界是什么样子，这个时候沟通最重要，每个人都必须清楚自己在团队中的位置，合理分配并有效的沟通，这样才能在有效的时间内完成目标任务；
三、优秀团队：
一个优秀的团队应该有个优秀的领导，有一个明确的目标愿景，领导需要合理分配，统筹分配有时候为团队的利益必要时还得牺牲个人利益，才能完成目标任务，以及为了完成目标呃制定计划。
总之，感谢企业给了我这次学*和锻炼的机会，当我面临艰巨的任务和困难时，只要我们坚定信心和积极努力寻找方法并付出行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为不可能完成的任务，伙伴们，让我们一起加油吧！
5月11日，我怀着激动的心情参加了公司组织的拓展训练，这次训练，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学*有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪。
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的一天时间，让我深刻的理解到以下五点：
一、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
二、协作：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、感恩：通过教官声情并茂的诗文诵读，激发人们内心的感恩之情，珍惜现在拥有的工作与生活，激励人们努力的奋斗。一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在公司内，我们要明确我们的最终的目标：取得利润，但在日常的工作中往往被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益。各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
20xx年8月20日，我参加了长板凳项目－团队户外拓展训练，经过一个小时左右的车程，我们抵达了拓展训练基地——黄海汽车工程研究院。
迎接我们的三个“训练教官”，表情异常严肃，双手背立，一字排开站在楼门口，训练教官的一声哨响，我们全体人员分组整齐集合，一分钟后，训练教官向我们发号施令。
教官首先宣布几项纪律，而后，教官的一*话，拉开了我们的拓展训练帷幕：“来到这里，如果你认为这是一场游戏，那么我很荣幸的告诉你，这就是一场游戏，你也会玩的很开心；如果你认为这对你未来的发展会有帮助，那么我也很荣幸的告诉你，在未来的时间里，你也将得到你自己意料之外的收获，收获的多少，就看你在活动中投入了多少”。
活动开始之前，教官将我们分成了几个中队，我们中队共9人名叫“ 翱翔”队；队旗为绿色；队呼是“雄鹰展翅，俯看众生”；队歌是“真心英雄；我们每个人给自己起一个代号，隐掉自己的真实姓名，在行动过程中只有代号，没有姓名。“飞虎、海燕、麻雀、雄鹰、”……等等，还有好多稀奇古怪的名字，都各自有自己的特色，有自己的魅力所在；我们又分别选出队长、秘书、宣传员、安全员、掌旗官。所有所做的一切，就意味着按军事化管理，按军队的要求严格执行。
在中午饭前我们高喊训导口号：“军井未绝，将不言渴：军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心”。
训练进行的项目有：“七巧板 、踩雷、自由岛救人、齐力同心”。
我们首先挑战的项目是“七巧板拼图”，――也就是我们每个组都要依据事先教官准备好的考试题目，依次拼出图片。刚开始时由于不*惯此类工作，因此拼图的速度很慢，随着时间的推移，各组之间达成了合作默契，拼图的速度明显加快，在50分钟内，我们各组终于将考试图形拼装完毕。从这个单项训练的整个过程，我经历了思想混乱——沉着应对——胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。
自由岛救人对我的印象格外深刻， “自由岛救人”：游戏规则是在一片汪洋的大海上，“盲人岛”发出求救信号，“自由岛”马上派人营救，造好船后，漂到盲人岛，带着盲人来到自由岛 ，要求大家分工协作，优势互补，分别用言语与形体传达自己的信息，最终回到陆上。
此项目我们“翱翔”队没有做成功，最主要是我们没有真正领悟“自由岛救人”项目中所寓意的深层涵义。没有相互之间的沟通与协作，只是自己再忙自己的事情，其实单凭靠自己的力量是完成不了任务的。“自由岛”上的人相当于公司的上层人员，来制定的公司的目标和任务；“哑巴岛”上的人相当于公司的中层人员，来贯彻和实施上层目标和任务，起到承上启下的作用；“盲人岛”上的人相当于公司基层人员，服从和执行上层和中层所下达的目标和任务。如何来完成目标和任务？就需要人与人、部门与部门之间的沟通与协作，做到目标和人员分工明确、真正形成有条不紊的闭环，才能很顺利、很流畅的运作起来。又因为一个人的力量是有限的，只有通过有效的沟通与协作，使资源得到优化整合，才能充分体现团队的力量是强大的。
毕业典礼上，一曲《真心英雄》、《感恩的心》，那歌声在礼堂内经久回荡着。我们的心被震撼了！我们每组队员之间肩搭着肩，闭上双眼，伴随着那扣人心弦的歌声和教官那阴阳顿挫的描述:我们曾经1天来所做的一切以及所走过的路。我们分享着、感受着、思考着……!一句“我真的很不错，你真的很不错”那共同的心声此起彼伏。是什么力量使我们群情激昂？又是怎样的.情怀如此感性的把我们久违的心灵叩开？我们感谢我们的团队，这是我一生最难以忘怀的记忆。 “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……”！
核动力野外拓展训练虽然只有短短的1天， 有成功，有失败，有喜悦，也有遗憾，但是给予我的却是一笔永久的财富和心灵最深入的洗礼。 终生受益、一生难忘。
在今后的工作中如何把这次经历心得落到实处，我最大的感受是：
一、工作要积极主动，要有责任心，热爱集体，热爱团队；
二、要爱岗敬业，心怀宽阔，团队的力量是无穷的；
三、要诚信待人，诚信做事，信守承诺，永不言败；
四、要勇于接受挑战，勇于担当，一切皆有可能；
五、工作要理清思路，抓住重点，领导要知道做什么事，管理要懂得如何把事情做好；
六、 不是看你做了多少事情，而是看你做了什么事情；
七、要有一颗感恩的心，要学会感恩，感谢你周围的每个人，感谢他们所给予你的激励和帮助。
还有很多很多的东西，需要在以后的工作中去领悟、去体验，真正做到像拓展训练教官讲的那样——“拓有限自我，展无限风采”！
4月9日，怀着喜悦和激动的心情，我参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学*有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪……
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的一天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！
一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动"电网"，该活动失败，全队重新再来。
在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。
最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益？！各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
在春光明媚的季节，企业举办了为期两天一夜的野外扩展训练，四月二十号早上7：30在总部集中点名，8点钟我们开始出发，心里即期待又有那么一点害怕，毕竟这还是我第一次参加野外扩展训练。
经过3个钟头的车程和走1个小时的山路，终于到达了营地，到了营地已经是中午两点钟左右，稍休息一下，教练就开始教我们扎帐篷了，扎好了帐篷下个环节就开始训练了，训练项目有险地求生、智能猜字、团队方正、风雨人生路、崖降还有篝火晚会等等，扩展训练给了我启发和经验，也给了我深深的感触，在一系列的项目中，让我更加清晰的认识自己，培养了团队精神和休整意识，就像有句话瘦的“没有完美的人，但是可以有完美的团队。”
就扩展训练而言，给我最深的有以下几点：
一、信任：相信自己的同事和团队，相信他人同时也给自己机会，比如风雨人生路中，如果不相信自己的伙伴，你又如何迈出那一步；
二、有效的沟通：盲人方正中大家都蒙上了眼睛，谁也不知道外面的世界是什么样子，这个时候沟通最重要，每个人都必须清楚自己在团队中的位置，合理分配并有效的沟通，这样才能在有效的时间内完成目标任务；
三、优秀团队：一个优秀的团队应该有个优秀的领导，有一个明确的目标愿景，领导需要合理分配，统筹分配有时候为团队的利益必要时还得牺牲个人利益，才能完成目标任务，以及为了完成目标呃制定计划。
总之，感谢企业给了我这次学*和锻炼的机会，当我面临艰巨的任务和困难时，只要我们坚定信心和积极努力寻找方法并付出行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为不可能完成的任务，伙伴们，让我们一起加油吧！
2月19日，公司举办了为期一天的户外扩展训练。早上8：：00随着公司的车队，我们来到了雄鹰户外扩展基地。绿的树，绿的草，空气中都带有青草的香气，让人心旷神怡。来到拓展基地，心里很激动，兴奋，又有那么一点害怕，毕竟这还是我第一次参加野外拓展训练，训练项目有破冰、信任倒、泰山绳、跳出真我。
教练把我们带到了一块场地，我们都坐在小凳子上面，教练给我们介绍这次拓展的目的跟安全说明。接下来，教练带领我们做团队小游戏。把我们所有成员分成了两组，两小组都选出队长，秘书，安全负责人，并展示。我们在构思队名，口号，队歌时都有去思考，大家都很开心，我们有的想队名，有的想队歌，有的想口号，最后把大家一起想出来的总结在一起就创建出了飞龙队，这个属于我们这个小团队的队名将会带领我们闯过后面的种种难关。
信任倒，我们分成了两队，保护者在下面做好保护动作，每个成员都依次从一米高的水泥台上背向我们的其他队员笔直的从上面倒下来。我们要对自己的团队有信心，要相信别人，责任感很重要的，我们保护者在下面护着倒下来的人，要负责他的人生安全，那可是一条生命！在我们手中，我们只有团结在一起，用团队的力量来保护他！相信自己的同事和团队，相信他人同时也给自己机会，比如风雨人生路中，如果不相信自己的伙伴，你又如何迈出那一步！如果不相信自己的团队，在信任倒中如何安然的从高空中绑着手闭着眼睛倒下来！
泰山绳，所有的人都在一个岛上，这个岛在规定的时间内会被淹没，所有成员必须在不借助外界帮助的前提下，想办法逃到安全的地方去。教练讲完了游戏规则我觉得很难，甚至都想要放弃，但是我想，不能因为我一个人而让全队全军覆没，最起码不要拖累他们，所以加入其中跟他们一起奋斗，没有最好的个人，只有最强的团队。一个团队中只要一个人表现不好，那么整个团队最后也会失败，只有每个人都共同努力，那最后胜利的就是这个团队，体现了团结建设的重要性。通过游戏，加强了同事之间的沟通，最终把获得体验和感悟更好的应用到实际的工作中去。
跳出真我，队员穿好安全装备，爬到8米高的起跳点上站稳，奋力跃出，用手去抓或触摸单杠，然后在队友的协助下用保护绳降落到地面。这个是最有挑战性的，我当时爬了上去就不敢站起来，都想要放弃了，同事们都鼓励我，给我信心，让我很感动！我知道我没有后路可退，不能因为我一个人的放弃而影响整个团队，只有咬紧牙继续前进，当我跃出的那一刻我就想起了路教授的一句话，只有勇敢胆大才能成就大事，如果永远畏畏缩缩，那你如何能跨出那一步？不跨出那一步，你怎么知道后面等着你的是金子还是泥土？永远战战兢兢，永远如履薄冰。要相信自己的能力，告诉自己：“我能行”别人都可以做到，凭什么我就做不到呢！做到了才发现，其实有些事表面看起来很难，但是做的时候会发现它并没有想象中的那么难，只有实践了，经历了，尝试了才知道！如果一开始就凭表面来判断它的难度，只会让自己更懦弱！
拓展训练虽然让我们的身体浑身酸痛，但是，它给了我们一次终生难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富！懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么加强彼此了解和沟通。懂得了团结协作、互相激励，挑战自我，也让我学会了换位思考。面对*凡的生活，如何充满激情地去工作。要改变自己很难，但如果不改变，不突破的话，重复同样的动作，只会得到同样的结果，所以我们在每天的生活都要有所改变，有所进步，在工作中如何才能做得更好，这是一个需要我们经常去思考的问题。一个优秀的团队应该有一个优秀的领导，有一个明确的目标愿景，领导者需要合理分配，统筹分配，有时候为了团队利益必要时还得牺牲个人利益，才能完成目标任务以及为了目标而制定的计划。沟通很重要！每个人都必须清楚自己在团队中的位置，合理分配并有效沟通，这样才能在有限的时间内完成目标任务！
短短三天的野外拓展训练已经结束，而内心依然为之澎湃，激情依然因其延续。训练场上“狼队”和“虎队”的角逐、组内的竞争与合作、全体参训队员的通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”；虎校军拓教练在协助我们每个队员完成集训任务的同时又交给我们思考和行动的方向。“项目已经结束、思考永不停步”，训练的完结，不是思考的停滞，将是思考的延续。
4月2日凌晨三点所有销售人员开始集合，统一穿上迷彩服、迷彩帽和迷彩鞋，背上特种兵专用背包，带上仅有的二千克食物和五瓶水，还有野外住宿帐篷，通过教练检验后，开始分组。所有人员随机*均分配为两组，命名为狼队和虎队。一切准备就绪，大家开始上车，所有人带上眼罩，车缓缓启动，难忘的旅途开始。
早晨7点，到达1号集结地。教练给我们做基础训练，队形整理、匍匐前进、蛙跳、俯卧撑等等，因为大家*时缺少训练，有很多抽筋、晕倒的，调整二分钟，继续锻炼。我已经开始虚脱，终于结束。本来以为可以休息下，教练命令我们继续跑步前进，开始登山。经过蜿蜒曲折的盘山路，翻过一座座高山，大家相互搀扶，共勉共进，震天的口号在山谷不停的回荡。一路上我们只在午饭期间休息了15分钟，期间还要做蛙跳，俯卧撑，那种艰辛相信我们刻骨铭心。晚会上那个6点多到达目的地，开始扎帐篷，这时天空已经下起了大雨。大山的
夜晚尤其寒冷，加上雨，同事带着单薄的被子，忍着浑身的酸痛，有生以来，最痛苦的一次睡眠。
早晨6点大家开始集合，做准备活动。起床的一刹那，整个身体已经不听使唤，没有不疼的地方。好多人感冒，但大家没有一个缺*。上午狼队和虎队的竞争尤其激烈，每个团队游戏都由开始的陌生，到后来的奇迹，打破一次次记录。下午开始登山寻宝，山体陡峭，而且很多碎石，山路都是我们一下下砍出来的。中间有很多惊险，都被同事们一一化解。最后狼队获得胜利。
最后一天，好多人水都空啦，几个人一瓶水。在经过不断的竞争下，虎队最后被狼队收编，在烧队旗时候，大家留下热泪。最后大家一起做逃亡游戏。所有关进监牢，相互踩着肩膀向外跃，经过两次的失败，第三次终于成功逃忙。有些人手已经流血，也有背直不起来的。最后，大家踩着领导的肩膀走过，所有同事都哭啦，为我们有这些身先士卒的领导而感动。吃过午饭，把帐篷带上，开始步行向回走。五公里后，终于上啦大巴，下午5点，带着满身的疲惫，终于回到公司。
每一次的经历都是一种学*，都会有一定的收获，每有一次有意义的活动都会让我们难忘，并让我们有所感想。相信这次活动给我的启迪会让我受用终身，感谢这次公司组织的这次训练。
——销售拓展训练心得体会优选【10】份
短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学*，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售：
会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考：
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，*期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很*庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学*有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和gt；勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？
在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动电网，该活动失败，全队重新再来。
在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：
第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？
第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的�p有出谋划策的�p有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接*成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学*更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学*。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学**结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学*机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，20xx年9月份经招聘进入公司，实*后分配到北区发酵车间工作。经过实*阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学*、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司20xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学*中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿�龅摹兜婪ㄗ匀弧罚�浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴*销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学*和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学*，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学*都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者*时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由*凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
尊敬的公司领导：
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学*公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学*，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋*，不断学*，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学*，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！
在参加拓展训练以前，我眼中的拓展是充满刺激、充满挑战的；参加完明阳天下拓展训练公司的拓展训练后，我眼中的拓展则是有喜有忧、有笑有泪，丰富、难忘，宛若经历了一辈子，从中学到的经验，明白的道理足以久久受用！
今天公司的.拓展训练，一天的时间，感觉像过了一生，经历了恐惧、挑战、快乐、泪水。公司同事的齐心协力，无私付出，让我甚是感动。在车上，同事们说说笑笑，真心希望以后大家都保持今天这种状态，一起加油。
第一次参加拓展训练。8米高的铁杆子，爬到顶，站起，徒手抓住对面1.5米远的三角铁环，结束任务。我没经培训，信心满满，直接做。三两下爬上去，真高，晃，太吓人了！死的心都有。“我不玩了！”任我怎么大喊告饶求救，无效。最终成功完成，安全着陆。大家全都围过来安慰我“看你做吓我们一身汗。”
第一次团队桥，桥面不稳，板子搭接不到位，时机不对，感觉队友用力不一致，成为迟迟不肯跃步的理由。人生不也这样吗？思想负重太多，总处在原地留守的尴尬困境里，其实有时就是信任的放手一跃，一切真的可以云淡风轻，一切又可以掌控在自己的手中。
最后的项目是在一群陌生人的帮助下，我翻过了这面墙！不在场的你们，知道我们为了挑战这面墙付出了多少？我告诉自己，翻过了
这面墙，把过去翻篇儿，在这座新的城市里开始全新的没有你们的生活，我会想你们，但这份想念不会再让我沉溺过去忽略眼前，我会活在当下，要活得精彩！
拓展训练真的很有意义，这些东西我都会记住得，尤其是那面墙，这辈子忘不了你。忘不了那些艰辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼泪！当我今后在工作及生活当中遇到困难和挫折时，我会鼓起勇气、树立信心，积极面对挑战。
一个团队、一个家庭，需要团结协作，需要相互关爱，在工作及生活中，自己应当多付出、多奉献，要多给同志及家人以关心和爱护。在工作当中要以身作则，严以律已，宽以带人。要坚决听从领导的工作安排，不讲条件和价钱。在困难面前，要挺身而出，冲锋在前，团结协作，无私奉献，在荣誉面前不骄不躁。
短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学*，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、会说话，说对话才是关键。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考：
这是"领袖风采"模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的`价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，*期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把"思考"转变为"现实"的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很*庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学*中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水*，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越*凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的`参加到工作中。我以后要更努力的了解学*公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学*，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在**月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋*，不断学*，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学*中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水*，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越*凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。
第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学*公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学*，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋*，不断学*，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
活的老，学的老不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学*机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年x月份经招聘进入公司，实*后分配到北区发酵车间工作。经过实*阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学*、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年x月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学*中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的'课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴*销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学*和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学*，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学*都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者*时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由*凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是拜访量定江山，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学*更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学*。
作为战斗一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学**结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
——大学生科研训练心得体会优选【十】份
从申请立项到现在的结题已经历经了一年的时间，回想起那些讨论，交流，查文献，搜资料，写论文的日子，真的很让人怀念，对于这次的科研，我们组员都很认真的对待，的确付出了不少努力和汗水，在整个过程中也尝尽了酸甜苦辣，不仅仅学到很多，也留下了美好的回忆。
我们所做的项目是垃圾桶的最优投放方案。建模之初，我们团队各抒己见，毫无保留地为项目出了自己的力量、虽然意见经常不一致，但是，这也是完善项目进展思路和方向的钥匙、通过这段时间的科研，我们团队成员都得到了不同程度的进步，我们从这个项目得到很多，将继续努力、“不合理投放的资源就是垃圾”，垃圾桶也是，设计不合理的垃圾桶摆放就是浪费资源的表现、垃圾如果处理的好，不仅保护环境，还能带来经济效益、类比长春大投入的垃圾桶，却没有能适应垃圾桶的处理方式出现，这也告诉我们，后期工作的重要性、民众对垃圾分类意识的薄弱是致使垃圾分类率过低的主要原因,查阅文献给了我们很多启示，也让我们的模型更全面和具体。
作为一个科研初学者，科研思想很重要、我们也通过多读建模案例想以此增长我们的见识，避免进入更多的误区和走弯路、通过一些数学软件如Matlab的使用给我们的项目省了不少力，避过了很多杂乱的数据，要多利用这些数学工具、科学技术是第一生产力，科研对于经济的发展的作用也是不容忽视的，当初申请科研立项时，我们也是本着理论与实践相结合的宗旨，希望运用我们的专业知识，科学理论以及实际调查为农业的发展探寻新的道路。在做研究的过程中，我们时刻保持严谨治学的心态，每一个步骤我们都认真的实行，并细致的总结。我们深知搞研究不可能一蹴而就，需要脚踏实地的去研究和探索。
在整个过程中当然也遇到了很多问题和挫折，如五个功能区的垃圾总量及各街道现有垃圾桶的垃圾量很难真实统计;清运公司的具体负责区域划分不确定;长春市的城市规划在进行中，部分街区新投入了垃圾桶，以前的部分数据失效。我们通过多次讨论得出解决的方法。例如，参照与长春GDP接*的其他城市的部分数据;对长春市清运公司的进行理想分区;重新整理新的数据，基于民众的意识还是停留在原有垃圾桶设置上的，所以旧的数据也不能完全放弃、有时在讨论的过程中，也会出现意见分歧，经过交流与探讨，最后终于得出一致结论，我们也渐渐学会接纳不同的观点，从而求同存异。很多时候，我们也会遇到资料不充足或者过时的问题，这时我们就得保持耐心，积极搜集整理，就算有挫折也不能半途而废，要相信自己，坚持到底，然后努力去寻找原因解决问题。事实上不仅仅是研究，生活往往也是如此，要学会如何解决矛盾，走出困境。这些不仅仅让我们学会如何解决问题，也锻炼了我们的心理素质，更成为我们一段美好的回忆。时光飞逝，回想起去年的这个时候，我们还处在科研立项的最初阶段，正在忙着科研立项的申请，而如今，我们已经在做最后的收尾工作了。虽然不是什么伟大的工程，却依然有点大功告成的感觉，心里很是自豪和骄傲，因为这是我们一年来的劳动成果。也许我们在学术上并没有多大的造诣，也没有多大的创新，但是我们在这一年的研究过程中却受益匪浅。这是一次成功的锻炼，通过理论联系实际，不仅丰富了我们的专业知识，而且团队合作能力得到了提升。
感谢科研立项给了我们一个*距离接触科学研究的机会。
我们步入研究生生活已经一个多月了，这一个多月可以说是适应期，也是我们的锻炼期。相信我们从一开始的浮躁、陌生、失落、孤独等不良情绪也已慢慢步入正轨，熟悉了环境、面孔、生活方式及学*模式，然而，毕竟我们刚刚步入研究生阶段，对一些本科阶段没有涉及或者只是蜻蜓点水式涉及到的一些事情，如写文章、做项目、大量阅读文献等等比较专业的学*还是比较朦胧的，所以，我觉得乔老师组织的这次科研培训计划可谓恰到好处，师兄师姐们的发言对我们很有引导作用，使我们能够在研究生的学*中少走一些弯路，少浪费一些时光，使自己的研究生生活过得更加充实、更加圆满，让自己的人生走得更加*坦，更加精彩！
在期初的这一个多月中，扪心自问地说，是没有利用好时间的。通过11号的科研培训讲述阶段的学*，我有以下几点心得体会：
1、转变思维观念。刘卓师兄讲的第一点就是要让我们尽快从本科生的观念转入研究生的观念，改变以前以上课为中心的学*模式。研究生不再像本科那样课程排的满满的，有种递延高中生式的授课方式，而是真正培养学生的自主学*能力、做研究能力、文字处理能力等，而作为学生的我们必须意识到这些能力的培养就像谭烨学姐说的那样，不像考证考试那样有个清晰的界定及稳定的预期，而是在无形中提升的，在不断的磨炼、激励、思索中慢慢提升的，而这就要求我们必须严于律己，端正学*态度，提高自我要求，在*时的知识积累中循序渐进的自我提升。
2、合理安排时间。我觉得谭烨学姐对我们讲的话很实在一定要合理安排时间，认识新同学、新老师，考取一系列证书，听课，做项目，娱乐都需要时间，分配不当就会显得捉襟见肘、搞得头昏脑胀，拣了芝麻丢了西瓜。不知大家是否有这样的感觉，就我个人而言，我觉得自己现在就处于这样一个阶段，也许是大四遗留下来的通病，什么事情都是一拖再拖，拖到最后时刻才开始磨磨蹭蹭的做，后来就会因为时间不够用而匆匆忙忙结束，而且没有学会挤时间的意识，比如早上三四节有课，我就会觉得之前的时间短暂也不能完成什么事情，拖拖拉拉忙活一阵就去上课，于是就会浪费掉大量的时间。另外，自我控制能力不够，看到有人在休闲娱乐时自己就会跟着凑热闹，做自己的事情思想也不能全权集中，从而浪费掉大量可以利用的时间。
听了学姐的告诫，我想自己应该静下心来好好安排自己的时间，就像鲁迅的名言时间就像海绵里的水，挤挤总会有的，充分利用一切可利用的时间，使自己有目的的忙碌起来，学到更多的知识与方法，让研究生生活达到效用最大化。
3、大量阅读文献。我觉得沈淑娟学姐说的做学问一块给我很大的启发，娟姐说首先要全面覆盖地积累知识，通过泛读、精读等多种形式阅读大量文献，在阅读中找出自己感兴趣的、有挖掘潜力的、有新角度的文章；要形成阅读文章思维的转换，从以前只注重文章内容的阅读转为不仅注重内容，更侧重于文章的逻辑思维、论证方法、文章脉络的阅读。我觉得自己在这方面做得很不足，似乎是老师安排什么任务就回去看些什么文章，缺乏主动性的学*，没有很好的利用现有资源库，知识储备有限，写文章时的思维就会被限制，有无从下笔之感，更不用说什么创新之点了。
所以，听完文葵、淑娟学姐的总结，我想应该改变自己的学*方式，变被动为主动，经常浏览的网站也不应再是淘宝、QQ等娱乐网页，应进入专业化的金融网站、金融实事报道，像新浪财经、凤凰财经、金融界、中金在线等网站，关注经济热点、难点问题，多看各大专业人士的分析报道，多做笔记，积累素材。
4、有关做文章的经验总结。淑娟学姐从较细致的方面给我们讲了在做论文时的选题问题和逻辑问题。大方向应从经济热点、难点问题或老师的研究方向来考虑，而小方向就是自己的切入点问题，这要求在*时积累的素材中发现创新点。论文最重要的是逻辑关系，让人一看就觉得有条有理、逻辑严谨，就是淑娟学姐说得要有向心性和依据性。文葵学姐和淑娟学姐都谈到文章是改出来的，相信我们的毕业论文也是一遍一遍修改过来的，大家都知道到最后初稿可能已经面目全非了，但是会越看越觉得条理更加清晰了。卓哥的七种思维是在做文章的过程中总结出来的，目前我们还没有进行实质性的写作，我们在以后的行文中可以借鉴采用一些方法，或许可以给我们从不同的角度提供一个新的角度。
在听完师兄师姐的意见及建议后，觉得自己依旧面临着一些困惑。不知大家是否有同样的感觉，就我个人而言，感觉自己对期刊、学报、论坛上的论文兴趣不是很浓厚，或者说觉得对文字的消化速度过慢，淑娟学姐说要找自己的兴趣点，培养自己的兴趣爱好，我希望师兄师姐们能够对如何培养浓厚的兴趣这个问题提出自己的经验及建议，让我们得以借鉴。师兄师姐都强调要大量阅读文献，我希望师兄师姐们能够给我们提及自己*时都关注哪些文献、期刊、论坛等等，在没有课题的情况下，为积累素材我们应该多读那些刊物等等，这样多我们的指引作用就会越发强大。其次，我觉得我们八个来自不同的专业，金融专业的人颇少，而且就算以前学金融的，很多知识可能随着时间的推移只剩下零星的记忆，所以我觉得作为金融专业的我们可以在业余时间多看看金融类教材，或者可以***性学*，比如我们可以提前学*计量经济学、高级微观等基础性学科，提高对金融专业知识及金融英语的重视程度，让我们的团队在各个方面都争取成为研一的精英团队。
中级微观老师在上课的时候说过，如果你在研究生阶段找到一个可以让你忙碌的导师，那将是你的一笔财富。听到师兄师姐们的回报，看到他们在研究生阶段出色的成果，我觉得自己很庆幸能够拥有和大家一起学*锻炼的机会。我们团队一度成为大伙所高度赞扬的团队，是值得一夸的事情。我觉得因为大家住的比较零散，*时联络并不是很多，所以希望以后能够经常组织活动，这个活动并不一定非得是休闲娱乐活动，可以是共同学*、研讨、交流等，通过这种形式将大家的心凝聚在一起。这一个多月以来，我觉得自己没有对团队做什么贡献，没有形成卓哥作为的服务意识，总是停留在接任务完成任务的边缘地带，很是遗憾，那次乔老师也说了，每个人都应该有为团队服务的意识，不能说不是班长、**抑或是负责人，什么事都与自己无关似的，在这一点上，我觉得自己做得不够，通过这次经验交流，我相信以后会有不一样的行动，也相信我们的团队会越来越出色。
科研项目：
城市综合地下管线信息管理系统研究
科研成员：
刘亚光，胡成钲，余波指导老师：石杏喜（老师）
项目背景：
地下管线是城市重要基础设施，每天负担这传输城市所需的职责。
城市地下管线的工程档案几十年来一直是由人工进行管理，这种传统的管理方式已经不能适应越来越快的城市建设速度。利用地理信息系统结合空间数据库进行管理和研究城市地下管线，是地下管线数字化建设的发展趋势，也是一项具有实用性的计算机应用技术，基于现在的经济发展，地下管道情况的完整性的必然要求。项目简介：城市综合地下管道将拥有完善的地理空间数据管理体系和数据服务体系为主要结构的信息系统，实现地下综合管网的更新维护、数据的管理、维护及泰兴市综合管网的计算机化管理，为社会各行业提供完善、优质和高效的地理空间数据服务；为信息化建设应用提供良好的基础和支持，为综合管网的设计、施工、抢修等提供准确、迅速、科学的依据。综合地下管网信息系统是以数字地形图数据、地下管线的空间数据库为基础，采用C/S架构构建的。主要提供了以下功能：基础地理数据与管线数据的地图浏览功能、各种类型的管线查询定位、空间分析和统计功能和数据业务管理功能。小组任务：数据库的设计（包括确定数据库系统中存储的基本结构和检索数据的基本方法）
心得体会：去年深秋的时候听到有科研项目的这回事，毕竟学了两年的专业知道大家都希望学有所用，所以同寝室的舍友商量并决心申报这个项目，很荣幸的申报得到的审批，接下来大家开始进行了短长期的规划并且制定了进度安排表如下：
（1）20xx年10月~11月：确定研究方案，查阅相关资料，阅读文献，并进行初步测量准备
（2）20xx年11月~20xx年1月：初步准备测量工作，进行实地测量，记录初步测量的数据
（3）20xx年1月~3月：进行管线点的校核与验算
（4）20xx年3月~5月：汇总各个有问题争议的点，进行再次测量
（5）20xx年5月~7月：与其他小组进行商讨，输入数据，调试系统
（6）20xx年7月~年9月：调试完毕，能够使用，撰写研究报告我们小组的任务是数据库的设计，由于大学学过C++但是对数据库的设计并不是很了解，我们按照时间安排我们进行了一系列环节进行“充电”：
（1）阅览相关书籍，询问相关同学补充自身的基础知识
（2）熟悉计算机辅助软件如ORACLEDesigner20xx和SYBASEPowerDesigner
（3）根据数据库的基本步骤进行反复设计：
1）需求分析阶段；
2）概念结构设计阶段；
3）逻辑结构设计阶段；
4）数据库物理设计阶段；
（4）将数据带入的程序进行仔细的检查，核实，并且调试，错误重新带入数据，核实，调试，如此反复。
尽管在途中遇到的一系列的困难，有时候想放弃，有时候彷徨有时候浮躁，有时候迷茫，太多的难题摆在我们的面前甚至有时候让我们不知所措，比如VB大家不熟悉，数据库设计没学过，测量的只是也忘的差不多，大三有些同学需要考研工作并没有什么多少时间来投入。还好通过石老师的指导帮助，同学们的支持下，朋友们的鼓励下，最重要的是大家不懈努力之下大多数难题（不管在技术上得还是在心里上）大家都克服了。
总结：经过一年周期的学*，实践提高了我们独立解决问题的能力，培养了团队合作精神，并了解管线在城市中的重要性，增加了对数据库设计的了解，使我们对自己的专业有更深的了解并激发我们的学*热情，更好的为创新增添想法。并加强对理论知识的进一步理解，同时培养团结合作能力。
科研项目：
城市综合地下管线信息管理系统研究
科研成员：
刘亚光，胡成钲，余波指导老师：石杏喜（老师）
项目背景：
地下管线是城市重要基础设施，每天负担这传输城市所需的职责。
城市地下管线的工程档案几十年来一直是由人工进行管理，这种传统的管理方式已经不能适应越来越快的城市建设速度。利用地理信息系统结合空间数据库进行管理和研究城市地下管线，是地下管线数字化建设的发展趋势，也是一项具有实用性的计算机应用技术，基于现在的经济发展，地下管道情况的完整性的必然要求。项目简介：城市综合地下管道将拥有完善的地理空间数据管理体系和数据服务体系为主要结构的信息系统，实现地下综合管网的更新维护、数据的管理、维护及泰兴市综合管网的计算机化管理，为社会各行业提供完善、优质和高效的地理空间数据服务；为信息化建设应用提供良好的基础和支持，为综合管网的设计、施工、抢修等提供准确、迅速、科学的依据。综合地下管网信息系统是以数字地形图数据、地下管线的空间数据库为基础，采用C/S架构构建的。主要提供了以下功能：基础地理数据与管线数据的地图浏览功能、各种类型的管线查询定位、空间分析和统计功能和数据业务管理功能。小组任务：数据库的设计（包括确定数据库系统中存储的基本结构和检索数据的基本方法）
心得体会：去年深秋的时候听到有科研项目的这回事，毕竟学了两年的专业知道大家都希望学有所用，所以同寝室的舍友商量并决心申报这个项目，很荣幸的申报得到的审批，接下来大家开始进行了短长期的规划并且制定了进度安排表如下：
（1）20xx年10月~11月：确定研究方案，查阅相关资料，阅读文献，并进行初步测量准备
（2）20xx年11月~20xx年1月：初步准备测量工作，进行实地测量，记录初步测量的数据
（3）20xx年1月~3月：进行管线点的校核与验算
（4）20xx年3月~5月：汇总各个有问题争议的点，进行再次测量
（5）20xx年5月~7月：与其他小组进行商讨，输入数据，调试系统
（6）20xx年7月~年9月：调试完毕，能够使用，撰写研究报告我们小组的任务是数据库的设计，由于大学学过C++但是对数据库的设计并不是很了解，我们按照时间安排我们进行了一系列环节进行“充电”：
（1）阅览相关书籍，询问相关同学补充自身的基础知识
（2）熟悉计算机辅助软件如ORACLE Designer 20xx和SYBASE PowerDesigner
（3）根据数据库的基本步骤进行反复设计：
1）需求分析阶段；
2）概念结构设计阶段；
3）逻辑结构设计阶段；
4）数据库物理设计阶段；
（4）将数据带入的程序进行仔细的检查，核实，并且调试，错误重新带入数据，核实，调试，如此反复。
尽管在途中遇到的一系列的困难，有时候想放弃，有时候彷徨有时候浮躁，有时候迷茫，太多的难题摆在我们的面前甚至有时候让我们不知所措，比如VB大家不熟悉，数据库设计没学过，测量的只是也忘的差不多，大三有些同学需要考研工作并没有什么多少时间来投入。还好通过石老师的指导帮助，同学们的支持下，朋友们的鼓励下，最重要的是大家不懈努力之下大多数难题（不管在技术上得还是在心里上）大家都克服了。
总结：经过一年周期的学*，实践提高了我们独立解决问题的能力，培养了团队合作精神，并了解管线在城市中的重要性，增加了对数据库设计的了解，使我们对自己的专业有更深的了解并激发我们的学*热情，更好的为创新增添想法。并加强对理论知识的进一步理解，同时培养团结合作能力。
一学期的工作即将结束，回顾本学期我在宿舍的管理历程，既有成功的经验，也有许多不足的方面和失败的教训。现将学生宿舍管理工作总结如下：
学生宿舍管理在学校领导的关心、支持和正确领导下，在教导处及严主任和曹主任的大力配合下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的安全育人环境。在贯彻上级的有关精神之后，将宿舍安全、卫生工作放在首位，扎实认真做好了本学期的工作。
一、做好公寓楼管理服务工作
1、做好宿舍调整工作。为了达到上级提出的有关住宿标准，宿舍管理方面，克服各种困难，积极做好学生的思想工作，有力确保了学校的安全稳定大局。
2、为了配合校风学风建设，加强了查宿舍人员名单，了解学生动态情况。有什么问题及时上报。
二、加强管理，探索新形势下的宿舍管理新模式
坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。在原有制度基础上，吸取管理经验，推行程序化管理，规范统一补充完善了一系列的宿舍管理制度。
三、进一步做好学生宿舍的安全与稳定工作
(1)加大宣传力度。对于甲流期间的安全稳定工作，我注重正面引导，加强了信息的公示。并定期消毒，开放门窗流通空气;一方面做好规定的解释工作;另一方面，对于用电、防火、防盗等安全事项，进行了持续不断的宣传，毫不松懈。这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。
(2)加强检查。为杜绝安全隐患，巡查制度，每天我对各宿舍楼进行安全巡查;有问题及时上报，除了*时的检查外，学校领导班子组、经常突击检查宿舍卫生及管制刀具存放的情况，使用电器、水等违纪情况进行逐宿舍的彻底清查，对于违章电器坚决予以没收和教育。
(3)进行宿舍安全演练。学校制定出宿舍学生在突发事件来临时的应急处理预案，并专门做了多次的演练操作，让学生学会在突发事件来临时的处理方法。
作为在校学生的家——宿舍楼那可是一大重点检查对象，对于宿舍楼的卫生，包括楼梯、楼四周的墙面、窗台、玻璃等等，几乎三天一小查，五天一大查，天天都可能被抽查，时时都可能被批评，许多值日生渐渐的开始产生了厌烦的情绪，作为一名楼管人员，我的责任就是起承接的作用，对上级要配合有关领导的工作，把上级的指示及时的传达到位;对下要鼓励安抚学生，让他们尽职尽责，能够及时准确的完成领导的要求，虽然有不少的同学都产生了厌倦情绪，但我仍然坚持上级的要求。
经常找他们谈一谈，说明特殊时期，特殊对待，让大家都坚持一下，并且经常在细节方面为同学们提供方便，作为一名合格的楼管员，主要有一下几项工作：首先能够保证上岗率，这一点我做的还行吧，没有无故缺岗或离岗过，也没有长时间的请假缺岗过。其次是在每次例会上的出勤情况，我也是每次都提前到达，并且对于领导的安排也能及时的安排传达下去，没有发生过失误或差错。最后就是在*时管理好劳动周的同学和勤工助学同学的工作，通过抓好这两项工作，把宿舍楼的卫生工作、安全工作和其他必要工作做的较好。
对于每周日下午彻底打扫卫生，首先对他们的工作进行合理地分工，使他们明确自己的职责;其次提前告诉他们中将有一部分为优秀、一部分为良好以及及格的区分，调动他们的工作积极性，促使他们认真打扫卫生，防止他们有偷懒的想法;最后，对他们的工作进行客观综合的评价，让同学体会到信任、做人、工作的艰辛。
回顾即将过去的一学期，我在保持宿舍管理工作*稳有序运转的同时，为学校的工作做出了一定贡献。但我清醒地认识到，成绩有限，差距很大!以后，我将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。总之，作为一名优秀的楼管员，同时处理好同上级以及同学的关系，使两者之间能够连接起来，尽自己的努力让领导对我的工作放心，让同学们在我所管理的楼上住的安心。
科研训练是大学中必不可少的一个环节，很多大学都有这方面的安排，以为科研训练确实能训练学生的科研能力，创新意识和创新能力。通过科研训练可以激发学生的专业激情和学*兴趣，并能培养学生的科研组织能力和对专业知识的综合运用能力，提高综合素质。 我们做的是基于Android系统的RSS阅读器。通过这次科研训练我们对Android系统的历史及构架有了初步的了解，并在此基础上做出了一个简单的RSS阅读器。要做科研阅读文献是必不可少的，前期我们看了很多这方面的书籍，尝试了很多小的基本的程序来熟悉开发环境和系统。
通过这段时间的科研训练，我深切感受到了“获益匪浅”四个字的含义。首先，开阔的我的视野。以前只是到了使用的阶段，现在能对其进行一些开发。其次，这次科研训练有效地加强了我的团队合作能力，众人拾材火焰高，团结他人，就是对自己的充电。
希望今后的实践中能学到更多，有更多收获感悟。感谢学院的精心安排与导师的不辞辛苦!
通过这次的创业实训跟以往的实训有所不同，它实际上是我们走出校门走上就业岗位的一次实地演戏。在这次实训中我加入了完全跟自己专业不同的行业，就是杭州潘帕斯牛业有限责任模拟公司，在公司我担任市场部企划专员，使我更加清楚了解市场部的工作，确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略等各方面的知识。
很感谢**和学校给我们在校大学生提供了一个学*交流的*台，让我们对创业有了更一步的了解。在这11天里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。
我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。
为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。
不管怎样这次的创业实训是我深刻的感受了创业的激情，不管未来我是否选择创业这条路，这次的实训过程都给了我积累了丰富的实战经验，相信在以后的工作中我会更加的努力做好。我还完成了我的第一份创业计划书，通过填写自己的创业计划书,我明显感觉到创业的艰难,创业不是简单的想,简单的做,它需要考虑到的问题还很多,它打消了我一些幼稚的想法,原来在基层工作不能光有一腔热情,还要积极创业。老师们的话可能会有些打击我们的计划,但却让我们对于自己的计划有了更深层面的思考。
大学生科研训练是培养学生具有创新能力的重要环节,目前全国很多学校把大学生参加科研训练作为提高大学生科研素质的重要途径。
通过本次科研训练我学会了科技论文撰写的基本要求。即科技论文是由科技工作者对其创造性研究成果进行理论分析和科学总结，并得以公开发表或 通过答辩的科技写作文体， 一篇完备的科技论文，应该按一定的格式书写，并具有科学性、首创性和逻辑性;还应按一定的方式发表，即有效出版。科技论文的类型一般有论证型、科技报告型、发现发明型、计算型和综述型五种。作为科技报告型论文要求有作者自己的新见解，应提供所研究项目足够的信息，写出的原始资料必须准确，可以包括正反两方面的经验和结果，使之成为进一步研究的依据。一篇好的综述型论文应包含有前人未曾发表过的新思想和新资料，还要求撰写者在综合分析和评价已有资料的基础上，提出特定时期内有关学科或专业领域的演变规律和发展趋势。写论文要避免使用含义笼统及一般化的词语;还应避免用不得体的华丽词藻，或过高过低的程度用语。国内的科技期刊要求论文题名的用字不超过20个汉字，外文题名不超过10个实词。另外题名中应尽量避免使用化学结构式、数学公式、不太为同行熟悉的外来语、符号、简称、缩写以及商品名称。
此次的科研训练还让我意识到，自己对本专业的'发展现状及重大的科研成果没有多少认知，通信行业是发展十分迅速更新换代非常快的行业，掌握其最新的科研信息非常重要，所以我们只浅显的学到学校要求的专业知识是远远不够的，这就需要我们有较强的自主学*的能力要跟上科技时代的发展，自己在今后的学*生活中会积极了解有关本专业的前沿科技信息，自主学*本专业相关技术软件的应用并积极培养自主常新的能力。
我们步入研究生生活已经一个多月了，这一个多月可以说是适应期，也是我们的锻炼期。相信我们从一开始的浮躁、陌生、失落、孤独等不良情绪也已慢慢步入正轨，熟悉了环境、面孔、生活方式及学*模式，然而，毕竟我们刚刚步入研究生阶段，对一些本科阶段没有涉及或者只是蜻蜓点水式涉及到的一些事情，如写文章、做项目、大量阅读文献等等比较专业的学*还是比较朦胧的，所以，我觉得乔老师组织的这次科研培训计划可谓恰到好处，师兄师姐们的发言对我们很有引导作用，使我们能够在研究生的学*中少走一些弯路，少浪费一些时光，使自己的研究生生活过得更加充实、更加圆满，让自己的人生走得更加*坦，更加精彩！
在期初的这一个多月中，扪心自问地说，是没有利用好时间的。通过11号的科研培训讲述阶段的学*，我有以下几点心得体会：
1、转变思维观念。刘卓师兄讲的第一点就是要让我们尽快从本科生的观念转入研究生的观念，改变以前以上课为中心的学*模式。研究生不再像本科那样课程排的满满的，有种递延高中生式的授课方式，而是真正培养学生的自主学*能力、做研究能力、文字处理能力等，而作为学生的我们必须意识到这些能力的培养就像谭烨学姐说的那样，不像考证考试那样有个清晰的界定及稳定的预期，而是在无形中提升的，在不断的磨炼、激励、思索中慢慢提升的，而这就要求我们必须严于律己，端正学*态度，提高自我要求，在*时的知识积累中循序渐进的自我提升。
2、合理安排时间。我觉得谭烨学姐对我们讲的话很实在一定要合理安排时间，认识新同学、新老师，考取一系列证书，听课，做项目，娱乐都需要时间，分配不当就会显得捉襟见肘、搞得头昏脑胀，拣了芝麻丢了西瓜。不知大家是否有这样的感觉，就我个人而言，我觉得自己现在就处于这样一个阶段，也许是大四遗留下来的通病，什么事情都是一拖再拖，拖到最后时刻才开始磨磨蹭蹭的做，后来就会因为时间不够用而匆匆忙忙结束，而且没有学会挤时间的意识，比如早上三四节有课，我就会觉得之前的时间短暂也不能完成什么事情，拖拖拉拉忙活一阵就去上课，于是就会浪费掉大量的时间。另外，自我控制能力不够，看到有人在休闲娱乐时自己就会跟着凑热闹，做自己的事情思想也不能全权集中，从而浪费掉大量可以利用的时间。
听了学姐的告诫，我想自己应该静下心来好好安排自己的时间，就像鲁迅的名言时间就像海绵里的水，挤挤总会有的，充分利用一切可利用的时间，使自己有目的的忙碌起来，学到更多的知识与方法，让研究生生活达到效用最大化。
3、大量阅读文献。我觉得沈淑娟学姐说的做学问一块给我很大的启发，娟姐说首先要全面覆盖地积累知识，通过泛读、精读等多种形式阅读大量文献，在阅读中找出自己感兴趣的、有挖掘潜力的、有新角度的文章；要形成阅读文章思维的转换，从以前只注重文章内容的阅读转为不仅注重内容，更侧重于文章的逻辑思维、论证方法、文章脉络的阅读。我觉得自己在这方面做得很不足，似乎是老师安排什么任务就回去看些什么文章，缺乏主动性的学*，没有很好的.利用现有资源库，知识储备有限，写文章时的思维就会被限制，有无从下笔之感，更不用说什么创新之点了。
所以，听完文葵、淑娟学姐的总结，我想应该改变自己的学*方式，变被动为主动，经常浏览的网站也不应再是淘宝、QQ等娱乐网页，应进入专业化的金融网站、金融实事报道，像新浪财经、凤凰财经、金融界、中金在线等网站，关注经济热点、难点问题，多看各大专业人士的分析报道，多做笔记，积累素材。
4、有关做文章的经验总结。淑娟学姐从较细致的方面给我们讲了在做论文时的选题问题和逻辑问题。大方向应从经济热点、难点问题或老师的研究方向来考虑，而小方向就是自己的切入点问题，这要求在*时积累的素材中发现创新点。论文最重要的是逻辑关系，让人一看就觉得有条有理、逻辑严谨，就是淑娟学姐说得要有向心性和依据性。文葵学姐和淑娟学姐都谈到文章是改出来的，相信我们的毕业论文也是一遍一遍修改过来的，大家都知道到最后初稿可能已经面目全非了，但是会越看越觉得条理更加清晰了。卓哥的七种思维是在做文章的过程中总结出来的，目前我们还没有进行实质性的写作，我们在以后的行文中可以借鉴采用一些方法，或许可以给我们从不同的角度提供一个新的角度。
在听完师兄师姐的意见及建议后，觉得自己依旧面临着一些困惑。不知大家是否有同样的感觉，就我个人而言，感觉自己对期刊、学报、论坛上的论文兴趣不是很浓厚，或者说觉得对文字的消化速度过慢，淑娟学姐说要找自己的兴趣点，培养自己的兴趣爱好，我希望师兄师姐们能够对如何培养浓厚的兴趣这个问题提出自己的经验及建议，让我们得以借鉴。师兄师姐都强调要大量阅读文献，我希望师兄师姐们能够给我们提及自己*时都关注哪些文献、期刊、论坛等等，在没有课题的情况下，为积累素材我们应该多读那些刊物等等，这样多我们的指引作用就会越发强大。其次，我觉得我们八个来自不同的专业，金融专业的人颇少，而且就算以前学金融的，很多知识可能随着时间的推移只剩下零星的记忆，所以我觉得作为金融专业的我们可以在业余时间多看看金融类教材，或者可以***性学*，比如我们可以提前学*计量经济学、高级微观等基础性学科，提高对金融专业知识及金融英语的重视程度，让我们的团队在各个方面都争取成为研一的精英团队。
中级微观老师在上课的时候说过，如果你在研究生阶段找到一个可以让你忙碌的导师，那将是你的一笔财富。听到师兄师姐们的回报，看到他们在研究生阶段出色的成果，我觉得自己很庆幸能够拥有和大家一起学*锻炼的机会。我们团队一度成为大伙所高度赞扬的团队，是值得一夸的事情。我觉得因为大家住的比较零散，*时联络并不是很多，所以希望以后能够经常组织活动，这个活动并不一定非得是休闲娱乐活动，可以是共同学*、研讨、交流等，通过这种形式将大家的心凝聚在一起。这一个多月以来，我觉得自己没有对团队做什么贡献，没有形成卓哥作为的服务意识，总是停留在接任务完成任务的边缘地带，很是遗憾，那次乔老师也说了，每个人都应该有为团队服务的意识，不能说不是班长、**抑或是负责人，什么事都与自己无关似的，在这一点上，我觉得自己做得不够，通过这次经验交流，我相信以后会有不一样的行动，也相信我们的团队会越来越出色。
通过该课程，我首先学会了撰写科技论文。科技论文是由科技工作者对其创造性研究成果进行理论分析和科学总结，并得以公开发表或 通过答辩的科技写作文体，一篇完备的科技论文，应该按一定的格式书写，并具有科学性、首创性和逻辑性;还应按一定的方式发表，即有效出版。科技论文的类型一般有论证型、科技报告型、发现发明型、计算型和综述型五种。作为科技报告型论文要求有作者自己的新见解，应提供所研究项目足够的信息，写出的原始资料必须准确，可以包括正反两方面的经验和结果，使之成为进一步研究的依据。一篇好的综述型论文应包含有前人未曾发表过的新思想和新资料，还要求撰写者在综合分析和评价已有资料的基础上，提出特定时期内有关学科或专业领域的演变规律和发展趋势。写论文要避免使用含义笼统及一般化的词语;还应避免用不得体的华丽词藻，或过高过低的程度用语。国内的科技期刊要求论文题名的用字不超过20个汉字，外文题名不超过10个实词。另外题名中应尽量避免使用化学结构式、数学公式、不太为同行熟悉的外来语、符号、简称、缩写以及商品名称。
大学生科研训练这门课还让我意识到，自己对本专业的发展现状及重大的科研成果没有多少认知，计算机是发展十分迅速更新换代非常快的行业，掌握其最新的科研信息非常重要，所以我们只浅显的学到学校要求的专业知识是远远不够的，这就需要我们有较强的自主学*的能力要跟上科技时代的发展，自己在今后的学*生活中会积极了解有关本专业的前沿科技信息，自主学*本专业相关技术软件的应用并积极培养自主常新的能力。
通过大学生科研训练这门课程，让我发觉自己在大学期间的发展目标并不明确，我们在学校学的知识并不是全能的，有很多知识我们都不知道干什么的时候能用的，理论知识只是单纯的理论没有实际意义，在问题面前总是无从下手。所以通过此课程的学*让我认识到理论与实际联系的重要性。一篇看似简单的论文不是想象中那么简单，高质量的论文不是想写就写出来的，包含着作者辛勤的劳动、汗水、心血和智慧。通过长时期实验，精心观察，准确的数据处理，完美的表达，才有一篇高水*论文的面世。“一分耕耘，一分收获”每个人只有勤奋刻苦努力，经过长时间磨练，才能写出高质量的论文。学*专业知识亦是如此，不经过认真努力永远没有好的发展，我们做人又何尝不是呢!
——户外训练的心得体会范本五份
20XX年8月30日到8月31日，作为一名新生，我有幸参加了学院组织的拓展训练。虽然只有短短的两天，却教会了我一些从没有实践过的道理，给予我的启发和经验是永久的精神财富。这次培训不但拓展了我们的思想，更激发了我们的潜能，我们班的所有同学在训练中表现出的团队协作精神让每个人感动，整个训练让我们受益匪浅。
由于曾经参加过拓展训练，对此并不陌生，因此也没有太大的激动，做好准备工作，8月30日早上从市区出发，9点多到达目的地：拓展训练基地。分发服装、确定宿舍等准备工作之后，所有同学通过报数分成了五组。我们组共有13名成员。分组完成之后，教练首先对我们做了入学教育，为我们讲述了拓展训练的要求、参加的必要性、重要意义，以及对我们的要求和期望。
接着各组都自荐或者表决产生了各自的队长、队秘、菲佣。我有幸被选为队秘。在激烈的讨论中，我们确定了队名、队呼及队歌，绘制了队旗，设计了团队的展示姿势。我们的队名为“剑锋队”，队呼为“剑锋剑锋，谁与争锋”，队旗上在山水间画着一把锋利的宝剑，赫然写着“剑锋”二字。
队伍组建完成后，激烈的比赛在各组之间正式开始。第一项活动叫“击鼓颠球”。虽然只是一个小小的项目，但是实际操作起来真的很难，那是一个有很多绳子的鼓，中间是鼓，鼓的周围都是很长的绳子，绳子的另一端就是队员了。此项目要在极短的时间内，由学员们颠够要求的个数方才可以，否则就要重新来过。每个人都有自己的认识，每个人在拿起绳子的时候用的力度都是不一样的，怎么能通过所有人齐心协力把一个鼓持*，而且还要颠起几十个，是何等的困难啊？我们一次次的失败，也在不断的总结经验，找到诀窍，最后我们终于完成了阶段任务，我们为了自己的成功欢呼雀跃。
第二项活动是“高空断桥”。本次活动中最练胆子的，莫过于此项目了，8米的高度，算不上高，但如果承重的面积很小，再加上不断摇摆的动作，那可就有点吓人了，因为我们都不是高空作业者，所以，恐惧也是情有可原的。看着上去的人发抖的双腿，胆怯的双眼望向对面1。2米远那块承重的木板，真有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返的味道，我是女生中第一个上高空的，当我一步步爬上8米的高空，站在半截子的木板上，就觉得快被风带走了，我紧紧抓住绳子，慢慢往前挪，此时眼前的那两板之间的距离仿佛变大了，远没有在下面看时那么*，更加紧张了，一次次助跑又不敢跨，这时，底下传来了队员们的鼓励声，所有人都在为我加油鼓劲，我想不能辜负大家的希望，毕竟我是第一个上去的女队员，一定要开个好头，这样后面的人就不会害怕了，于是，我一个深呼吸竟然跨过去了，太神奇了，此时才觉得其实真的没什么可怕，可怕的是战胜恐惧的过程。
第三项活动是“信任背摔”。手被捆住，下面的队员用自己的胳膊搭起坚强的后盾，站在队友倒下的方向，每一位队员轮流站在高高的背摔台上，背对着大家，喊“准备好了吗”，回答均是整齐嘹亮的“来吧，我们爱你！”然后后仰，落入下面的伙伴组建的臂床上。对台上背摔的人而言，由于看不到背后的情况而产生“我摔下去会不会受伤”的焦虑，此时能否调整自己的心态，相信同伴的力量，果断、勇敢地向后倒下去，是取得成功的关键。站在1.6米多高的背摔台上，毫无顾虑地躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任，但我坚信只要克服心理恐惧，相信伙伴，我就一定能够做的到。
当我背对着大家说出“……准备好了吗……”我的队友高喊：“准备好了”的回应时，向后直直的倒下。倾倒的瞬间，一刹那大脑一片空白，只能用心灵感受伙伴的信任，此时只有信赖，别无选择。当我在失重的惊惧中倒在队友弹性而牢固的臂中时，倒在团队温暖的怀抱时，感觉到心里是那么的踏实。那从心底发出的安心，让我深刻地感触到信任的重要性，团队每一位队员温暖的双手，永远留在了我的记忆里。同时也让我感到：只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。背摔，让我深切懂得：在*时的工作中，只要你信任别人，拿出你的真诚对待别人，别人才会信任你，当你遇到困难时，大家会毫无保留地伸出爱心之手来帮助你，得到别人的帮助是一种幸福，能帮助别人更幸福。
第四项活动是“七巧板”。将每队学员分为7个小组，给每个组一份任务书和5块不同颜色、形状的板子，按照任务书的要求拼成相对应的图案即可得分。要求在40分钟内完成，7组得分超过1000分为胜利。我们组最终得分为600多分，未能突破1000分。这个活动结束后，大家都感触很深。我被分在第1组，要求拼成一个不同花色的几个图案，可是活动开始时，每个颜色的板块都分配给了各个组，没有首先完成这个项目。每个组对于自己在团队中的位置认识不清，没能尽快将自己的任务通知团队每个人，导致我们损失了一部分时间，没能更好的完成任务。同时，每一个小组的成员都专注于完成自己小组的任务，拿到自己小组的得分，这个游戏让我们认识到，做事前要先做好计划，多思考，想想做事中可能会遇到什么问题，提前做好防范措施，有备无患。在完成任务的过程中，要审时度势，从大处思考。七巧板的游戏最终失败，最主要的原因是大家都以各个小组的利益为重，却忽视了整个队伍的大目标—1000分。这个游戏还告诉我们，团队任务中沟通的重要性。一开始，大家都闷头苦干，却忘了最基础的沟通。其实，只要我们稍微与其他组的人交流一下，就会发现1、3、5组的任务相同，2、4、6组的任务相同，时间紧迫，一个组成功了，成功经验完成可以复制，节省时间。
第五项是“达芬奇密码”，达芬奇密码是一套十几张不同图案的牌，按照每一轮任务的不同，如何能最快最准的翻出对应牌，将正确的卡片按顺序翻出，用时最短的团队胜出，就得看一个团队的配合力了，两队同时开始，哪队先完成哪队成功，团队成员将依次前往教练处，每一个队员任意翻开一张牌，如果不是接下来的数字，则要反扣回去，队员之间不可相互传递消息，经常重复翻同一张牌，很简单的事情被我们弄的一团糟，后来我们分析了原因，就是大家各自为政。没有做到信息的互换，第二轮中，我们每人拿笔记下了已经翻出来数字的位置，避免后面队员重复翻拍，这个游戏让我们学会了交流，学会了信息传递，学会了团队合作。
第六个项目是“疯狂市场”。操场上的空地上放30张代表1—30的数字信息卡片，卡片没有直接标明数字，而是一些形象图案，如写着妻子，代表7，画十三个点，代表13，有的是英文等等，反正让人看了让人有些晕菜。要求各队充分联想，识别所代表的数字。项目总时间固定不变，每队有3次进场机会，任务是要在60秒内把圆圈内的卡片由小到大依次交给培训师，每次各队队员进场后，圆圈内只能由1名队员按照顺序将卡片扔出圆心，顺序不对不算数。游戏分为几个小组进行，我们几个小组都各自为了自己的成绩而努力着，却没有想过我们组之间其实可以信息共享、互相合作这个原理。其实在工作当中，我们也常常这样，没有双赢思维，只想住自己团队的获胜，而往往却没有哪个团队取得好成绩，如果我们能够多一些合作，那我们的成绩不是更上一层楼了吗？
最后一个项目是“毕业墙”。此项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。一堵4米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。一个人做不到，而团队可以做到。为达成团队目标，每个人都应奋勇争先，相互支持与合作，团队精神在这里得到完美体现。这个项目给予我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上一个又一个同伴的队友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头的队友感动！为指挥大家伙儿安全，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的队友感动！当我们得知自己只用了10分41秒时，响起了经久不息的掌声。那一刻，我的眼睛都湿润。最后，感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的带着感谢相互去拥抱，似乎每个人都有着说不完的谢意。
这次拓展训练中的每个游戏都会遇到很多困难，面对“不可能”完成的任务，我们都没有选择放弃和退缩，而是积极想办法，尝试去战胜困难。团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次完成项目后的经验总结与坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。“我为人人，人人为我”，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。
感谢此次训练中，所有同学的积极参与和真诚相助，希望我们都能用心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素质，更深刻地去体验个人与团队，队员与队员之间唇齿相依的关系，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力和战斗力！
今天公司新员工拓展培训，我们超越队一直都充满激情，一路狂奔，最终勇夺第一。感恩我们的队友，建设团队、协作分工，一起向着目标努力，争取团队的胜利。今天的拓展培训让我从游戏中不仅得到了体能锻炼，更重要启发了我许多工作和生活上的道理：学会聆听，尊重他人，上下级间要有默契，多从对方的角度考虑，获得胜利喜悦的同时也要感谢竟争对手，没有竟争也就没有前进的动力！
沙场点兵的拓展项目其实背后隐藏有很多的道理，特别是笑翻天的陈教练总结沙场点兵环节时候讲的东西，对我影响特别的大。社会到处都存在着不公*，你不能一直埋怨过日子，其实有弊必有利，不要被弊蒙蔽了你的眼睛，这是我今天感触最深的环节，我相信在尚品我会学的更多！教练还通过游戏来检测我们团队的凝聚力和心态问题，如果没有人逼你一把你永远都不知道自己的潜力、要感谢你的对手给予你这股冲劲！无论输赢至少努力过我们坚信：在合理定向和拓展游戏对抗中，能够更好的提升团队的凝聚力。
第二个拓展训练项目是走高空断桥。以前看电视，看消防战士训练，问自己他们也这么练吗？楼这么高你怕不怕。但旁边的教练说别往下看就好了。我不听的告诉自己别往下看别往下看，结果爬上去后桥这么窄怎么可能不看，整个人都随着木桥来回晃，怕的要死，心都要跳出来了，原来消防战士训练的时候都这么危险。在高空断桥站了好久，地下的一二三喊空了四五次，也没种跳过去，曾经的野孩子变得这么鼠胆，真让人恼火，很狼狈地被掉在半空，着地了腿都在抖。但在队友和教官的打气之下，有中度恐高的我居然也能完成了高空断桥项目。
今天信任背摔，很刺激啊，感觉拓展训练还蛮好玩，教官说人生道路上，很多事情是不能独自完成的，就像我的道路，没有你我是不可能一个人走完的。拓展训练中，大家投入极大热情、释放了极大的能量，展现出强烈的进取心、顽强的拼搏精神、非同寻常的意志力和良好的沟通与合作精神，开发出个人潜在能力和情趣。信任背摔这类小游戏里可以看出不同的人的属性。当局者迷，旁观者却看得一清二楚，同事、战友之间需要信任，游戏、训练不是作秀，是为了增进友谊、团结协作能力、战斗力趣味运动会的信任背摔环节，我光是看着就已觉心惊胆战。每个人都有不同的表情，或害怕恐惧，或向往憧憬。刺激的活动总会带给人许多人异样的感触。或许照片中记录下的精彩时刻，阳光下的青春，张扬的笑声，挥霍的时光。
今天圆满完成为期一天笑翻天乐园的拓展培训，一起欢笑过，也一起感动过。希望在新的工作环境里，我们都朝着自己的目标更加努力，找到自己理想的工作！其实*年来，越来越多的企业试图以拓展训练培养团队精神，体验了知行合一的拓展培训，锻炼了团队的创新意识和凝聚力。有挑战才会有成长，有努力才会有收获，今天我们有幸能凝聚在一起，共同顺利的完成了这一个又一个的挑战项目，相信将来就会有更多的可能创造更多的价值。期待新员工们能通过此次培训能融入开发区大家庭，传承卓越，共创未来！
20xx年8月23日我所工作的**集团组织了一次为期三天两夜的户外拓展训练，我有幸参加了。通过这次活动，我不仅考验了自己，突破了自己，增加了自己的集体责任感，归属感，更从中体会团队力量，每个活动项目都让我受益匪浅，感想颇多。
23日到达万仙山训练基地后，发服装，分配房间，军事素质训练，开营仪式陆续进行，集团一共39人参加了这次拓展训练，分为两队：亮剑队，烈火队。我有幸被选为亮剑队的队长。我们建立了自己的队呼，队歌，并且每人都起了代号，宣读了开营誓词：今天，我们将开始新的征程，站在生命的起点上……我将和我的同伴一起携手并进，荣辱与共，我将为团队奉献全部的智慧和能量。
随着开营誓词的宣读我们开始了为期三天两夜的拓展训练，我们先后参加了多个项目的训练，有驿站传书；垂直打击；信任背摔；管理金字塔；激情节拍；信任行走；员工自画像；七巧板；毕业墙等。其中给我印象最深的是信任背摔这个项目。
信任背摔这个项目的目的在于增进伙伴之间的信任。大家轮流登上两米左右的高台，脚后跟伸出台沿大概三指的宽度，背对台下站立，双手自然交叉于胸前并用绳子套住。其余伙伴在其正后方两两相对而立，从台根向外排成一队，双手相互握紧对方手腕，交错于胸前，结成臂网。台上的报位：“准备好了吗？”，回答均是整齐嘹亮的“准备好了！
请相信我们，我们一定支持你”然后后仰，落入下面的伙伴组建的臂床上。对台上背摔的人而言，由于看不到背后的情况而产生“我摔下去会不会受伤”的焦虑，此时能否调整自己的心态，相信同伴的力量，果断、勇敢地向后倒下去，是取得成功的关键。 站在2米左右的背摔台上，毫无顾虑地躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任。但我坚信只要克服心理恐惧，相信伙伴，我就一定能够做的到。当我背对着大家说出“准备好了吗？”我的队友高喊：“准备好了……”的回应时，我毫不由于的向后直直的倒下。
倾倒的瞬间我的大脑一片空白，只能用心灵感受伙伴的信任，此时的我只有信赖，别无选择。当我在失重的惊惧中倒在队友弹性而牢固的臂中时，倒在团队温暖的怀抱时，感觉到心里是那么的踏实。那从心底发出的安心，让我深刻地感触到信任的重要性，团队每一位队员温暖的双手，永远留在了我的记忆里。同时也让我感到：只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。
背摔，让我深切懂得：在*时的工作中，只有你信任别人，拿出你的真诚对待别人，别人才会信任你，当你遇到困难时，大家会毫无保留地伸出援助之手来帮助你，得到别人的帮助是一种幸福，能帮助别人更幸福。
背摔，唤醒了我的记忆，是的，团队，只有团队是最重要的。我感谢团队，感谢给我支撑的那些温暖的双手，感谢教练，再次教会我相信自己，更要相信伙伴，信任是合作的前提，合作是成功的基础。
一次新的自我超越、团队熔炼，使我感慨万千：伙伴们爱的呼唤，“准备好了，请相信我们，我们一定支持你”，简短的话语给了我无穷的信心与力量。在信任背摔，在2米高的站台上，在一无依靠的周围，在看不到同事们熟悉面孔的那一刻，这呼唤是生命与生命的交错，是生命与生命的凯歌，是生命与生命的交融，是生命与生命的相容，更是生命与心灵的合二为一；是支持，是鼓励，是信任，是感动，是我们更不能用语言形容的相通！是集体的力量，是团队的精神，是大家同舟共济的再现。
“背摔”这项运动看起来似乎很*常，其实它验证了人与人之间心灵的交流和可信度，只有充分的相信自己，相信自己的队友，才能毫无顾忌的摔下去。在工作中，我们也要相信自己，相信团队的每一个成员，同心协力完成每一项工作。
三天的训练有苦有累，有欢笑有泪水，很快我们来到了毕业墙进行最后的毕业项目。对面着4.2米高的光滑墙面，没有任何工具，要靠所有队员搭人梯一个个的翻越。此刻所有的队员都鉴定了一个信念，那就是无论如何我们都要爬上去，而且用最快的速度不落下一个队友。在这个项目中，我不想说我体会到了团结的力量是无穷的，也不想说集体的能力是伟大的，更不想说人的潜能是无限的……这个项目给于我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的同事感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的同事感动！为指挥同伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的同事感动！直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个一个队友从墙头上伸出手来，墙下的队友坚定的抓住了墙上同伴的腿。当最后一人成功跃上墙头的时候，响起了经久不息的掌声。那一刻，我们真的抑制不住的哭出声音，汗水，泪水交织在一起……
这次拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。我总结起来有以下几点：
一是分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
二是做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
三是遇到问题应学会换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些现象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。
四是要学会相互配合。在工作中，各部门之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
五是要看到差异。容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。
六是要以大局为重。我们的集体是个团队，每个人都有不同的性格特点、生活*惯、喜好、长处和短处，这些*惯，有些对团队有利，有些对团队有害。在实际工作中要正确区分个人和团队的利益，不能把生活中的不良*惯带到工作中来，要积极、快速的转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。为了完成团队的任务，我们必须遵守纪律，团结协作，扬长避短，甘于奉献。
这次拓展训练改变了我的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。我将在以后的工作中，奉献我个人的全部智慧与能量，与同事团结合作，为**集团的发展全力以赴。
首先，感谢公司领导策划组织了这次以提高团队绩效为目的的拓展训练，在该次活动中，我将自己彻底融入到了广特公司这个大家庭，经过自己和大家的努力，现将自己的一些体会和大家做一下分享。活动是有限的，但通过参与活动所带来的感触和体会却是无穷的，在活动中，我们一次次战胜自己的弱点，一次次被大家的智慧所启发、被彼此的勇气所感动，被相互的精神所折服。在拓展开始的时候，教练让我们集体想队名、队训、队歌；制作队旗，让我们每个人在这些看似繁琐的工作中，慢慢的接受一个事实，那就是围绕在我们周围的，将会是一起与我们共事的队友，我们是一个团队，我们将会为实现同一个目标而努力。而将这种团队的意识灌输给我们，
在断桥项目中，我们发现，真正让我们害怕的，不是两块木板之间的距离，甚至也不是我们所处的高度，而我们所需要克服的，是在条件和环境的不稳定局势下，我们敢不敢迈出我们的一步。在困难看似很可怕甚至不可能完成的情况下，我们能不能迈出第一步。就像教练说的“断桥一小步，人生一大步”，只要勇于迈出第一步，接下来的每一步就不会那么可怕，桥的彼岸就是你的一次机遇，就看你敢不敢向前跨过那一步，去尝试，去迎接挑战，人生中有很多发展机会，要把握每次机会，就看自己的胆量和信心。
在之后的训练之中发现时极其必要的，拓展培训所给予我们的启发和经验却是一笔永久的财富，无论我们身处何种岗位、承担哪些职责，只要用心体会都会从拓展培训中获益良多。每个活动，参与其中，其乐无穷，参与其中，心潮澎湃，参与其中，自己看到了同事的闪亮点，也看到自己的不足之处。游戏的形式，轻松愉悦伴随严肃紧张；我随时随地用心去品味、去倾听、去思考每一次合作，每一次交流，每一次挫折，每一次成功，其中的酸甜和苦辣，令我百感交集，并有意识地进行自身的更新、升级和提高。
对于一个人，不管是在游戏中，还是在工作上，在做事之前都要对自己有充分的自信，然后在遵守规则的前提下，积极发挥自身主观能动性，以完成既定任务为目标，根据自身特点，制定优化方案，并在实施过程中注意细节的纠正和完善。对于一个团队，除了每一个成员要绝对服从组织经充分沟通后所制定的执行计划，另外还要以组织目标为第一要素，做到相互帮扶，紧密协作。众人拾柴火焰高，一个人的力量是微不足道的，只有大家团结起来，群力群策，才会在企业发展的道路上走得更快更远，成为一个无往而不利的团队。
团队建设是一门学问，企业管理是一个学科，作为员工，应当以大局为重，学会从领导、同事的角度去处理问题，为自己准确定位，准确分解企业目标为个人目标，并全力以赴为之而不懈努力。
万事开头难，在信息社会的今天，新生事物不断涌现，也因此为我们的生活、工作带来许多新的问题，我们需要勇于面对这些问题，并通过自身的不断学*和实践来进行妥善处理。
拓展训练落下帷幕，我们又一次踏上新的征程，在这之后的路途中，我们必将以一种全新的心态、全新的素质、全新的思维去迎接接踵而至的困难和挑战，也终将取得一次又一次的胜利。
最后衷心祝愿广特公司能够在今后的发展道路上取得更大的成绩，同时也衷心地祝愿各位同事能够在自己的工作岗位上有更大的突破。
9月23日，我院团委各部门在部长的组织下，新生干事开展团训活动，团训的项目有划拳比赛、盲人方阵、高空断桥、还有精心准备的信任背摔，各个项目考验的是干事们的团结能力、沟通能力，一天下来，新生们之间的沟通增进了不少，为今后工作的开展奠定了基础。
拓展训练分成两队，每队15人，每队拥有两张报纸用来站立。所谓比赛，参赛者都必须通过同一起点，同一时间，同一内容，赛后出现各参赛者不一样的成绩就可算是参赛者的能力差异。双方划拳比赛，谁划输了一次，就会失去半张报纸，这是铁锤队，连续3次划输，只剩下半张报纸，却要在半张报纸上站立5人。但是他们创造了奇迹！在团队协作中加深了解，在解决困难中增进感情，收获很多！
大家都知道沟通的重要性吗？下面拓展项目可以告诉我们沟通重要性。盲人方阵就是要求我们再看不见的情况下完成任务！还不能说话，有时候沟通不是不需要语言的，详情尽在行远！今天我们的体验式培训，有让人笑到翻的盲人方阵，也有让大家流泪不止的电网，总的来说，整个培训都达到了我们要达到的效果——让整个团队团结一致，融为一体。
最具挑战的科目在下午展开，当我们来到训练场地，10米高空跳台和1.5米信任背摔器具展现在面前。仰望10高空和中间缺了一截的仅有30毫米的跳板，着实有些担心。除了担心队里的女生外，还担心自己的体重、血压、恐高等能否跃过。但是反过来一想，大家都在看着我，因为我是来到这里团队的最高领导，虽然我的年龄和体重是困难，但是榜样的力量的无穷的。首先我就要突出自我、挑战自我、战胜我自己，让大家重新认识和认知我。
所以我没有向教练提出退出的请求，而是在队内报名第一个参加跳跃。队里的兄弟姐妹很照顾我，小肖说他第一个跳，让我找出感觉，结果我是男生中第四跳，当我来到10米高台，内心向打鼓一样，心跳加快，往下看确实很高，看桥面，确实很窄，内心虽然不恐惧，但是也有许多的紧张。当教练将保险挂在背后，检查安全后，我告诫我自己，我一定要跳！我一定要成功逾越！我一定要让46位同事重新认识我！我一定要让教练不大声训斥和帮助我！我一定不能给自己的后半生留下遗憾！
在信念的支持下，在大家无声的注视中，我大步走上跳板，来到缺口，先*息了一下自己的心情，然后勇敢的跃过缺口到达对面。可能是体重或者方式等的关系，跃过去后感觉跳板在激烈的晃动、感觉人要往旁边坠落，我下意识做出将腿**坐在跳板上，首先确保安全，我往下一看，大家全部用期待的眼光、信任的眼光、鼓励的眼光看着我，给了我极大的勇气，为了使跳板不在晃动，我用慢慢的将腿收回跳板，跪着爬向跳板的终点，并且勇敢的扶着立柱站了起来，创造了一个第一项，就是跪着到了10米*台的终点。在大家的注视下，我调整了心态，不能慢慢走，要有节拍的走，不能让跳板大幅度晃动，我一定要胜利！在号的心态下，我一跃而过回到起点。我胜利了！没有战胜不了的困难，没有逾越不了的障碍。
缘分让我们从四面八方汇聚到这里，经过一天的素质拓展训练，大家从陌生到相识，再到熟悉，大家的心更是紧紧的连在了一起。拓展训练，人人争先，它给了我们快乐，锻炼了我们的身体，也培养了我们的团队精神。尤其是让我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，超越了想象中的自己，完成了看似不可能的事情，提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。
——军训役前训练心得体会优选【五】份
这是我的第一次军训，这次军训使我永生难忘。
记得在军训之前，我认为军训是一件不仅苦而且乏味的事。可没想到的是，军训其实是一件非常有意义的事。它教会了我们许多书本上没有的知识，使我在军训后一下子成长了好多。
去那儿，就让我们自己套被罩、铺床单，这很锻炼我们的内务整理能力。然后开始午休，午休时因为还没了解这里教官的脾气，所以我们寝室说话了，就被喊出去罚站了。叫我们站军姿，说起军姿，我更是深有体会：两脚脚后跟并拢，脚尖外分60度，双腿并拢，上体挺直，收腹挺胸，颈要直，头要正，下额微收，口微闭，目视前方，两手自然下垂，中指紧贴裤缝线，大拇指紧贴二指第二关节。这么复杂，我还练了好长时间呢！
中午吃饭的时候，教官让我们排队去打饭，可是我们一直嘈嘈杂杂的，教官就警告我们，我们几个都识相的闭上嘴了，可是有几个调皮的男生，还在说个不停。教官就让他们站起来吃饭了，看他们的窘样，我就想笑，可是因为害怕教官，所以没笑出声来，只能憋着笑吃饭。
那天晚上，不知道哪个寝室晚上唱歌，第二天晚上教官就让我们整个x楼的人出来罚站，从那以后我们寝室每天都出来罚站。但我们从来没说话。
难熬的军训终于结束了，回去的路上老师和我们坐在同一辆车上。老师问我们：“军训的日子开心么”。我们一起回答：“开心”！虽然军训的日子苦，但是能和大家在一起，我们就很开心。
岁月匆匆，转眼间我们小学已毕业，进入了初中的阶段。当我们进入初中的第一堂课便是军训。“军训，军训”顾名思义，就是按照军人的要求进行训练。在仅仅只有五天的军训中，我们经历了许许多多的事，有酸，有苦，当然也有甜！
在军训中罪不可避免的就是酸。像齐步走这种就必须要经历酸了。因为每次摆臂都达不到教官所说的那种感觉，所以，教官就让我们摆在空中停下来，然后他一个一个给我们调整好高度。全班六十多位同学，一个一个调，当然时间久了。在教官还没调完之前我们都要把臂摆到那种高度。几分钟下来，臂就有酸了。想随便的活动一下。可是其他同学，他们也都在咬紧牙关，拼命坚持。我想：同学们都能做到，我为什么不行呢？于是又坚持了下来。全班同学调完后。教官喊了一句“一”，我们马上将这个臂收回去，摆出另一个臂。酸痛感立马减退一丝，虽然只有一丝，不过那种感觉如同喝了一杯甘甜可口的美酒一般，全身舒畅。像这样，一天下来。臂是油酸又痛，不过一想，我坚持了下来，便觉得这些辛劳是值得的。
苦，是军人必须要吃的。俗话说得好“吃得苦中苦，方为人上人！”每天早上，我们都要早早到军训场地进行军训。几乎这几天都是六点起床。对于我这个“贪睡鬼”来说的话，这确实挺苦的。就在军训的第三天，是我自认为最苦，最累的一天。一到军训场地，教官便让我们站军姿。我心中一想“哈！昨天都站了半个小时，今天站应该不会太累吧！”没想到，今天站的时间更长。一站便是一个半小时。要求更严。要做到“挺胸，抬头，收腹，两肩向后张，双手自然下垂，大拇指贴于食指的第二关节，并且一动不动。大概一个小时后，我的两个腿已经发麻，后背上衣服已经湿透了，现在用”汗流浃背”这个词形容再好不过了。我想打报告休息，但转念一想，这么长时间我都挺了过来，还怕在站一会么？于是我咬紧牙关挺了过来。直到教官说休息时，我才倒在地上，双腿双脚早已没了知觉，但我还是很高兴，因为我成功了，我挺了过来，我没有掉队！
军训中当然也有乐。在军训休息中，教官收起了以往严肃的表情，和我们打成一片，最有意思的莫过于拉歌了！
“一二三四五！”“我们等得好辛苦！”“一二三四五六七！”“我们等得好着急！”“一二三四五六七89！”“你们到底有木有，有木有！”
“哈哈哈哈~~”大家便集体笑了起来。
在军训中也少不了唱军歌。“军号嘹亮，步伐整齐，人民军队有铁的纪律……”虽然我还没学会唱。但我坚信，只有有铁的纪律，我们初中三年的学*才能更好。
在为期仅仅只有五天的军训中，我们少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自强！军训更在心理上给予了我们一个奖品——毅力！我相信，军人的精神将伴我们健康成长！
今年的x月x日至x月x日，学校给我们初一新生组织了一次集体军训。这个军训队伍一共分为x个中队，而我，是第x中队的一员。
我们这个队的教官是一位女性，她姓x，我们都叫她x教官。集训时，x教官十分严肃，但也很亲切，我们不懂的东西她都会耐心地去教会我们。休息时，x教官就显得很幽默了，她还给一个戴着红色帽子，班上男生取名为“小红帽”，都得每个人都哈哈大笑。
今天是军训的第一天，教官先教我们站军姿。站军姿，顾名思义，就是按照军人的姿势去站。站的时候，脚尖张开60°，脚后跟要并拢，手指也要并拢，拇指尖紧贴着食指的第二节，然后把两手放在裤子两侧的裤缝上。站军姿时，还要抬头挺胸，并且身体还要微微向前倾。记得我在站军姿时累得汗流浃背，额头上的汗水到处流，可是站军姿时是不允许擦汗的。
学会站军姿后，教官还叫我们稍息、跨立、拉歌、走军步。其中，我印象最深的是教官教我们唱《团结就是力量》这首歌，她先给我们唱一遍，然后再一句一句地教我们唱，等我们会唱一句后她才教下一句。她在教我们唱歌时很温柔，不像一些音乐老师那样，很暴躁，教了很久后，我们还是不会唱的时候就会很生气。x教官唱歌时的声音，有如太阳般温暖，又似春风般和煦，让我们每个人都很喜欢她、尊敬她。
今天的军训，让我磨练了自己的毅力，也让我感受到了军人*时训练时的辛苦。从今天开始，我要以军人为榜样，按照军人的要求来规范自己。
3月11日，天气晴朗，我们乘坐大巴来到了少年军校，期盼已久的军训终于变成现实，同学们是既兴奋又激动。
一到军校，拿好行李箱，大家都迫不及待地冲进营房。放好行李，我仔仔细细地打量了解了一下我们的宿舍，和家里的房间比真是太简陋了，但我想起了来军训前妈妈对我说的话：“方子皓，去军训是去吃苦的，不是去享福的，你要学*军人的品质。”我暗下决心，一定要认真地军训，决不当逃兵。去大礼堂领好迷彩服穿上后，我们就在黄教官的带领下来到操场上集合举行开营典礼。
午饭过后，我们进行了队列训练。“立正、稍息、向左转、向右转······”黄教官大声叫着口令，大家听着口令服从地做着动作。稍微训练了下，黄教官就带领我们去旁边的***师部参观。在师部门口，我看到两位***叔叔笔挺地站在岗哨上，一动不动，犹如两尊雕塑，令我十分敬佩。我们参观的是警卫调动连的营房，***叔叔们床上的被子叠得整整齐齐、四四方方，许多同学感叹道：“真是名副其实的‘豆腐干’啊！”走出警卫调动连，我看到营区路边一块刻着“军魂”的石刻，令我思绪万千。***叔叔这么辛苦的训练，为的是保卫祖国，从叠被子就可以看出他们一丝不苟、纪律严明的精神，我应该向他们学*，在这短短的几天军训中，认真训练，成为一名合格的小军人。
参观完部队后，我们返回少年军校进行训练，全班同学都练得很认真，个个都是优秀小军人。
军训是快乐的。教官都是我们的学长，跟着他们，我们可以学到许多从别的地方学不到的东西。中秋晚会大家集思广益，大展身手，个个身上都有自己的“独门才艺”。*时在宿舍，有同学生病，大家都相互问候，相互帮助，建立了深厚的友谊。
军训是辛苦的。晚上回到宿舍之后，双腿酸痛，浑身没劲，一个个都“瘫”到床上，揉自己的腿或直接睡去，但所有人都在勇敢坚持。作为二十一世纪的主人，肩负着祖国寄予我们的伟大重任。已经过了天真烂漫的年纪，步入青年的行列，就应不断完善自己的思维方式，提高自己的做事效率，为家庭、为学校乃至国家，贡献出自己的一份力量。军训就像是长鞭，它的艰辛，它的酸甜苦辣，将是对我们最好的鞭策，在这种鞭策下，我们将磨练出坚强的意志，培养出吃苦耐劳的精神。
军训是我们人生中的一次历练。毕竟“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。“吃得苦中苦，方为人上人。”这是我们大学生活最精彩的开端，我们将从中不断完善自己，提高自己，同时也对未来充满了信心。从此之后我们会更加体谅父母，理解老师，懂得忍耐与接受。一起为自己加油吧！相信我们这一代志在四方的好儿女，一定会大有作为！
