1、淘宝网上配镜：年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。
2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。
4、积极发展分销商：年最后 一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。
5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。年最后一季度，设计了一个ACCESS统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。
6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的VIp消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待研究。
7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，年有几次机会的，一是楼下那间小店面，20xx00块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。
这是年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了*时不及时记录总结的弊端。但说实话，年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是年可以圈点的收益吧!
20xx年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。
1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率;
2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销*台;
3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展空间;
4、开发更细致、更专业的售前售后服务;
5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。
总之，20xx年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。
20xx年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备好了!
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学*，学*了顾问式营销的概念原理，学*了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。
通过学*，我认识
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学*，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学*中，让我体会最深的有一下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的.是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学*到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5.“F.A.B法则”
通过学*，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学*，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
20xx年xx月xx日下午，位于xx省美丽的xx这个城市，有着一个优秀OPPO销售团队，我们怀着无比喜悦心情踏上了此次精英业务培训之旅，作为OPPO手机公司的一员能够参加此次集训我感到非常的荣幸，本着多多学*目的，希望通过本次集训不断提高自身能力，为公司的发展作出奉献！
此次集训分为以下几个方面：企业文化，沟通，执行力。何为企业文化？企业文化是企业的灵魂，是第一个创始人在成立这个团队是所注入的灵魂，是企业员工的精神支柱，加强企业文化建设，增强凝聚力，激发创造力，使员工发扬团队精神，拼搏进取，从而提高企业核心竞争力，企业文化中的本分就是在隔离外力，在*常心态下，把握住我们应该做的合理方向。
俗话说本分做人，本分做事，沟通在于技巧，结果在于执行，所谓沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程，销售行业要有良好的沟通，才能把产品推广出去，这其中包括和公司领导、业务员、导购员、顾客等沟通。例如：第一天下午是乔老师给我们上课，带我们做了一个游戏，名字叫五宝夺兵，每组有5个人拿宝渡人，宝不离身，有的组就会自告奋勇有人出来组织指挥，而有的组没有人指挥乱成一团，从这个小游戏上就能体现出来团队需要一位领导人出来统筹，团队需要作战一致，就像我们的团队经常会出现一个问题，人人管，人人不管，要把公司当成是自己的，做自己的老板。
执行力分为七大标准，最为重要的是其中一条――请给我结果 ，执行力就是把目标变成结果的行动力。过程做的再完美，没有一个好的结果也无用功。在西点军校的校训训条里写着，准时，守纪，严格，正直，刚毅。就像我们*时工作一样，老板交代我们做的事情，我们只想着把它做了或者做好就行了，并没有想着怎样给优秀卓越的完成，这就是结果。而什么不是结果呢？态度不是结果，职责不是结果，任务不是结果 。我们业务在工作的角色中起到承上启下的作用，把老板下达的任务，分配下去，做好沟通这一环节，让下面的人能更好更快的去执行，我们能给老板下达的任务有个完美答复。
如上述所说，那么如何在销售行业中把握重要的环节呢？以目前市场上来分析，如此多类不同品牌销售产品，怎样才能把我们产品销售量提高，首先手机产品的推广，广告宣传，广告效益，较为重要，产品的形象，业务员对产品知识掌握及业务沟通能力，还有分布在全国各地，各大卖场里手机销售导购员对产品基本功能了解及向顾客介绍手机参数要明细精确，如何掌握每部手机功能及制作工艺，这就需要不论是公司管理人员，业务人员以及销售人员都要做到了解公司企业文化，了解产品的设计理念，同时加强对新产品新功能知识学*，要有一个端正的工作态度，良好的心态，增强服务理念，服务于客服，同时售后服务也很重要，不要认为成交就是购买的终点。
一个企业想有更好的发展就要遵循原则，走长期可持续化发展思路，做健康长久的企业。在销售行业中销售量重要，售后服务也重要！提高售后服务，方便与顾客，通过服务与顾客建立良好交流，发展更多顾客源，我相信在不久的将来，通过全体职工努力，在公司核心领导指引下，OPPO这个品牌会做的更好，更强大。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在这一次的培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学*中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是一个人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的'市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水*，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过了这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越*凡，追求卓越。
七月八号——七月十号深圳之行的学*，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是销售冠军”学*是由深圳xx公司举办的一次难得的学*机会，学*由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。
学*第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，
营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学*最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学*和借鉴。在最后一天学*的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学*、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学*很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。
通过回顾学*的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学*：
1、热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。
3、积极参与各种培训学*，只有进一步加强学*，强化自身素质，才能立足于市场。
4、要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。
5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。
6、责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作————这就是责任的表现。
7、团队。这次学*分了五个组，小组在学*中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
在多年的工作实践中，把顾客大体归纳为以下性格和类型以及接待方法，供业界共同探讨。 有一种进店就表明态度的单刀直入型；一种是认识不深却装作懂得很多的自我膨胀型；另一种是深藏不露型。笔者把这三种类型顾客称之为见多识广的顾客 。应付见多识广顾客最佳决窍是用优于他们的专业知识、以正确、易懂、有感情的谈吐向他们解说。
喜欢到自己认可的特定店名的眼镜店去配镜的顾客笔者把他称之为慕名型顾客。这种顾客和一般顾客不同，慕名型顾客在爱得深、恨得也深的心理下，对其信任期待的眼镜店服务质量一但绝望，效果就会很强烈，不仅顾客本身难再争取，就连其亲朋好友也会受到影响。尤其在这种广告爆炸式的时代，任何一家老字号眼镜店都面临一定的危机，因为顾客往往喜好无常，容易喜新厌旧，被新店吸引、被优质的服务所吸引、被低价吸引。因此老字号眼镜店也应充分利用广告的力量。使老店重放青春之风彩，拉回老顾客，吸收新顾客。如果盲目相信自身魅力，夜郎自大，往往会被人信谈忘。
每个眼镜店都有一定的熟顾客和店方关系较为紧密。这种顾客笔者称之为亲昵型顾客。这种顾客比较少好接待，但亲密之中，也要保持礼仪，过分亲*会招致顾客反感，营业员、验光员、配镜师在与顾客闲谈家常时，态度及措词都要有分寸，不可忘记自己在执行工作而入忘我之境。顾客自动聊起个人问题，应委婉避开划清彼此间关系，才不会让其他顾客感到不舒服，熟客得罪不起，但也不能为了照顾熟客而使新客感到心理不*衡，忽视了新客成为熟客的巨大潜力。
有一些顾客一进入眼镜店面对诸多镜架、形形色色的各种选择优柔寡断、百般踌躇、显得犹豫不定、难以取舍。这种顾客笔者叫他犹豫不决型的顾客。接待此种性格的顾客要记住顾客第一次选的什么样式的，数次把看的是什么样式的，根据其态度，留下几种适合顾客品味的样式，其佘的则不动声色的拿开，然后着重介绍顾客手上拿的。若旁边还有其他顾客，也可通过征求第三者意见促使犹豫不决型顾客下定决心。
在眼镜店都能见到一种委托营业员或验光员、配镜师判断适合自己需要的顾客，这种顾客笔者叫他商量型顾客。顾客之所以找他们商量完全是处于对店方的信任，因此，营业员，验光员，配镜师应尽心尽责不让顾客失望。首先一点，应确立责任心。不能以随意的态度敷衍顾客。同时，应尽量避免为获取提成，极力推销贵重的眼镜而不管其是否适合顾客的需要。另外，作出合理的推荐，使顾客满意往往也会促进相关眼镜的销售。另外一点，应选择在恰当的时机提出建议。
营业员热心推荐，反而使顾客犹豫不决，然后嘴里说下次再来而空手而归的顾客笔者称他为谨慎型顾客，遇到这种顾客首先应象对待犹豫不决型顾客对待。另外，这种慎重型顾客对营业员的主动让价和始终不让价都会慎重考虑，故此，营业员要适时而让价，其次这种顾客回头再来时，一定要保持殷勤有礼，不可摆出高姿态。
总有一些顾客，进店之后东看西看，任凭营业员多殷勤，仍金口难开。这种个性很强的顾客便是沉默型顾客，这种顾客一旦中意某家眼镜店，通常都会成为该店永久 的顾客，因此营业员在第一次接待这种顾客遇到再大的困难也要想办法克服。接待这种顾客应在顾客没有决定买哪种眼镜之前，切不可贸然上前应对，应让其自由浏览，营业员不妨仔细观察，作好应对准备即可。若发现顾客全神贯注地审视某一款眼镜时或反复在眼镜展示柜久久探望时，这时营业员该出击了，到顾客身边，但不要太*，问询看到中意的没有？然后按刚才观察所得，说明他所关心的眼镜商品。
一进店就天南地北扯个没完，忘了自己来眼镜店是想配副眼镜的，这种顾客，笔者称他为聊天型顾客。接待聊天型顾客致关重要。这种顾客的特征较为鲜明，做好这种顾客他会在外大肆宣传该店的特色，得罪了这种顾客就可想而知了。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的`一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的*衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有――学*。
曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学*。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学*《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学*也在如火如荼的进行。下面，就是我在学*之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划与按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式与方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固与增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学*，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
（1）、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
（2）、要养成良好的*惯，*惯左右成功，*惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作*惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
（3）、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
（4）、要加强学*，要做到在工作中学*，在学*中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学*别人的优点，克服自己的缺点，在学*中不断提高。
（5）、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
（6）、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
（7）、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的`决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接*客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品，要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学*他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢？
（1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
（2）、饲养条件比较好的。
（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。
（4）、示范户养殖水*高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附*的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
在上一周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学*，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先是培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水*，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有是对于专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的`知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
另外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学*，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一*之地。
——课堂学*心得体会合集10篇
对“教师课堂教学的提问技能”与“教师课堂教学的机智技能”“教师课堂教学的控制技能”这几方面，对我的教学起到了很好的指导作用。让我进一步明确了教师的教学技能是教师要有指导学生学*的技能。在构成课程与教学的基本要素中教师和学生是最基本和必不可少的。教学活动就是为学生组织的没有学生，教学活动就没有存在的必要和可能；有了教师指导的教学活动才称得上真正意义上的教学活动，不然就只能是一种自学。
在今后的教学实践中，我将在以下方面继续努力：
第一、让教学贴*学生的情感。以人为本、以学为主，从学生的学情、学生的感情、学生的兴趣入手，而不是一厢情愿地“闭门造车”，“以本为本”、“以教参为本”、“以自己为本”。德国教育家第斯多惠说得好：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”我要把有效教学与教材、学情、教法统一起来。
第二、让教学贴*学生的知识和能力基础。许多教师的教学忽视对学生知识和能力基础的研究，起点定位过高，学生难以给予积极的回应，教与学都颇为吃力。而优秀教师的教学都特别注重对学生知识和能力基础的研究。这也是我们在教学中应注意的。
第三、教学过程中不让学生的思想缺*。要提高教学的有效性，学生的有效参与不可或缺。有效参与不只是行动上的呼应，更重要的是思维的同步、情感的共鸣。当学生能全员参与、全程参与、主动参与、真实参与时，教学的有效性才有保证。当全体学生的兴趣被充分激发、学*积极性被充分调动，身心从始到终都能全程地投入到学*活动中时，动口、动脑、动手，方能真切地感受知识的获得、体验能力的发展变化。
关注学生的“学”，而非教师的“教”，这才是有效教学的生命。教了不该教的，丢了该教的，都违背了有效教学的宗旨。有效的，必是学生需要的，想要的；有效的，必是文本个性的，独特的。
第四、努力赢得学生的情感认同。“亲其师，信其道；疾其师，隐其学。”要提高教学的有效性，就要赢得学生的情感认同。当学生喜欢、热爱、敬仰教师，渴望与教师敞开心扉对话时，就会对教师所讲的内容产生心理上、情感上的认同。情感认同离不开教师的学识才华、人格魅力、与学生和谐的关系。课堂教学要实现和谐有效的师生对话，需要讲的人声情并茂；听的人心情愉悦；讲、听双方关系和谐。这三者缺一不可。
第五、注重课堂动态生成。要注意给学生表达自己想法的机会，让机智应变有效生成。
第六、开展有效的师生对话。“对话、*等对话、多重对话”已经成为新课程课堂教学的时尚用语，它蕴涵新的教学理念，反映新的价值追求，提倡新的教学策略。这里要探讨的“对话”并不是高深理论，而是作为教学技能的较为明确的教学行为——互为陈述、互为补充、互为启发、互为质疑、互为辩论，具有很强的操作性。通过对话，能够使新课程教学建立在清晰、可辨的实践基础之上，使教学模式、教学行为具有针对性，从而提高教学的有效性。
自高效课堂教学达标活动开始以后，我认真聆听了与数学课堂有关的课，深深体会到：
1、快乐是前提：学生是学*的主体，兴趣是高效课堂的前提，学生有兴趣学*，才可能提高学*效率。试想一堂让学生索然寡味的课堂，一门让学生毫无期待的学科，怎么能引起学生学*的欲求呢?
2、人文是内涵：数学课和其他学科有着不同的特点，不仅仅是传道授业解惑，还具备"对全体人民的科学思维与文化素质的哺育",应该通过数学课堂让学生学*数学时不仅仅是为了获取数学知识，更要通过数学的学*来接受数学精神，数学思想和数学方法的熏陶，提高思维能力、锻炼意志品质。
3、高效是方法：只有高效、实效、有效的课堂教学，才能让学生学有所得，学有所感，学有所悟。脱离"高效",一切教学都是徒劳的，一切口号都是苍白的。所以，打造高效的语文课堂应该是语文教师永远放在首位的指导方针，永远坚定不移的教学宗旨。
反思自己过去的教学：在教学过程中，学生预*流于形式目标不明确。学生"课上"除了听讲还是听讲，"课下"除了做作业还是做作业。学生课堂上"精力流失率"较高，"题海战术"学生成了"做题机器",教书和与育人冲突，学生个性发展和全面发展冲突，素质教育与及格率冲突……遇到了很多困惑，课堂怎样才能高效?怎样调动学生学*的热情?怎样培养学生的学*能力?
上周六在听完课堂教学标兵的引路课后，李志民老师在点评课中说的一个观点，给我留下了深深的印象："学会"与"会学","学会"与"会学"是数学课的基本要求。所以我觉得处理好"学会"与"会学"的关系，是数学课堂教学的灵魂课堂教学的每个行为都应以学生学会什么为目标，按照学生的认知规律，感知、理解、运用、深化，指导学生围绕学*重点，展开积极的思维活动，相互交换信息，让学生在活动中自我发现问题、分析问题、解决问题，在教学策略的指导下，教师安排一系列教学事项，提供学*目标，引起注意和兴趣，呈现各种刺激、各种音频、视频，激励回忆，讨论总结、练*作业、反馈信息、迁移应用、实验操作等，学生应积极主动地参与，配合协调，在长期的自我实践和锻炼中，学会了思考，学会了应用，如此长期的培养。学生的自学能力会逐步提高，会逐步掌握独立获取知识的方法，最终由"学会"变成"会学".
并且我还觉得在数学课堂上要处理好以学生活动为主，教师要做到适时调控，师生共同研究、共同发展的新型师生关系。学生的能力是在自我活动和实践中得到锻炼和发展的，课堂上学生是学*的主人，任何高明的教师也无法代替。为此，教师应充分掌握学生的学情，精心设计学生的活动，激发学*兴趣，启迪学生智慧，启发学生思维，给以足够的时间，引导学生阅读、查资料、动脑思考、动手操作、集体讨论、自我展示、及时反馈信息、及时调控，使师生、生生合作和谐、默契，以实现课堂教学的优化。
其次，给学生创造一个愉快的学*环境，是数学课堂高效的切入点。人才的教育不是知识的灌输，把学生当作知识的仓库，不如给他们几把钥匙，让他们自动地去开发知识的宝库，自我获得解决问题的方法和改造社会的能力。为此，在教学设计中我深入钻研教材，从教材、教学条件和学生实际出发，精心设计过程，构建一个优良的、有利于激发学生积极情感的教学环境，让所有的学生都能"动"起来，创造一个愉快的、欢悦的气氛，提供一切可能诱发兴趣的条件，使学生提高兴奋度，增强求知欲，让学生积极思考，主动探索，实验研究、竞赛、提问、讨论、交流谈话、音乐动画、网上查寻、问题答辩等，学生在学*中得到审美的快感，从而兴趣盎然的学，汲取知识，发展智力、培养能力，提高素质。
次，要不时地创造条件，让学生获得成功的喜悦，尝到学*"甜头",从内心体会到学*的快乐，从而逐步养成自觉主动学*的*惯，发展学生的创造力。一节课的成功之处在于，设置一个个问题情境，引导学生自我实验探讨，生生相互讨论交流，分析形成结论，学生学*兴趣浓，自主空间大，不受条条框框的限制，广开思路，大胆创新，把学*的压力变为动力，整个学*过程充满了生机和活力，使学生的学*完全成了自我锻炼，互助研究的过程。
总之，高效课堂中师生和谐对话，一堂课结束，给学生留下思维、留下数学意识、留下数学思想、留下解决问题的能力，变被动为主动，变学会为会学，既传授知识，又培养能力，从而提高数学课堂的教学效果。
在5月5日，我有幸参加了在安徽铜都双语学校现代高效课堂的学*，此次活动使我受益匪浅，让我见识了新一代教师的风采，又学到了一些宝贵的教学经验。
一、权威专家理念引领
首先，由安徽省铜陵市铜都双语学校总校长汪兴益做了一个《做有良知和信仰的新教育》报告，汪校长的报告，使我真正明确了高效课堂教育理念，它是一个长效机制，不会出现短期效应。课堂是师生共同成长的*台，要充分尊重学生的选择权和自**，尽量多给学生时间和空间，体现学生是学*的主体，是学*的真正主人；教师以引导者、参和者、合作者的身分和学生共同学*，以自主、合作、探究为框架，真正做到把课堂还给学生。汪老师独创的“铜都五环大课堂”“人本跨界大课堂”成为中国课改九大模式之一。汪老师充满激情的报告为我们详细介绍了五环大课堂的课改魅力。
二、体验式培训
17日我们听了四节课，两节语文，两节数学，分别是由来自不同地区的四位骨干教师讲授，每位教师各有风采，让我亲自体验了高效课堂是如何上课。其中印象比较深刻的一节课是由济南宜州市二中的覃素竹老师讲授的《岳阳楼记》，她采用的是“三环六步”快乐教学模式，基本上是让学生利用导学案自学，采用的方法是对子交流（两人一组）、小组合作交流（六人一组）、聚焦等，老师把要求提出来，让学生在合作过程中有序进行。让学生在相互学*的过程中，发现问题，提出问题、解决问题，最后让组长点评，老师没有板书，没有讲课，一切活动都是指导着学生来完成，每个活动各组都以分数的形式计分，累计看最后每组的得分情况，注重每位学生的回答，都及时给予评价。
另外，由榆林高新一中的梁森老师讲授的《全等三角形判定练*》，他采用的是“7+1高效课堂教学模式”，即情境导入、巧树靶子、自主学*、精彩展示、精点精讲、适时检测、多元链接。也是利用导学案，由学生自主学*、小组交流、提出质疑、解答疑惑。重点是让学生全员参与，在小组交流的过程中，学生能相互讨论，说出自己的看法，真正体现了学生是课堂的主人，根据学*金字塔显示，这样的课上下来，确实效果会更好。
三、许世国的报告《高效课堂核心技术之小组建设》
我们聆听了新课堂教育专家许世国的解决之道，我觉得我们的课改进行的太晚了，已经落伍了，我们必须行动起来，他给我们讲的《高效课堂核心技术之小组建设》，他指导我们如何建设高效课堂核心技术小组，导学案的编制及使用，班级管理技巧与策略、课堂教学行为评价等。通过许老师的建议使我充分认识到：
1、如果课堂过于死板，气氛过于沉闷，激发不了学生学*的兴趣，学生不愿去学，而制造宽松融洽的课堂氛围，良好的心态更加有利于学生投入的学*，提高学*的效率。
2、教师要讲究对学生评价的方法。课堂上教师要多鼓励、及时鼓励，肯定评价要多于否定评价，无论是教师评价还是学生的自评、互评都要准确，要中肯，要切合实际。
3、教学中要尽可能地根据教学内容和学生实际，准备好充足的学*材料，为学生发挥主观能动性、创造性提供广阔的时间和空间，让学生在自主、自觉、自由的活动中积极、主动、探索式学*。
4、质疑问难，搭建探究*台，抓住契机，用心制造"问题场"。设置一些问题的情境，利用一定的"诱因"激发学生的探究动机，点燃学生探究问题的灵感和热情。
5、充分利用组与组之间的竞争，最大限度地调动每位同学主动参与的积极性，让课堂因互动而精彩。
通过这次培训，使我获得很大的收获，解决了以前课堂中的一些困惑，为今后的课堂教学改进提供了指南。
在*两天的学*中，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。
一、我理解的高效课堂是在课堂教学中，通过学生积极主动的学*过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预*、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说，高效课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在90%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。
二、从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学*的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学*成果，使三维教学目标的达成度更高。
三、两节展示课的启示。共性的地方：
1，学生素养高，学*过程上的学*参与度高，这就使得学生专注于课堂，能够保持较高学*兴趣取得较好的学*效果。
2，评价方式的灵活高效是高效课堂的一个重要指标，即时、灵活的评价同样起到激励学*主动性、保持学*兴趣的作用。
3，高效课堂应是长期进行的工作，最终形成一种常态的模式。它的预*、展示、反馈都应是高效进行的。
4，高效课堂重视各学科基本素养的落实和训练。在物理课上对动手实验能力、语言表达能力、逻辑思维能力的训练；语文课上对听说读写的强化训练无不突出了这一点。
总之，课堂是我们教学的主阵地，更是现今我们课改的主阵地，必须切实的提高教育教学效率。影响课堂
效率的因素很多，我们只有理性地认识我们的课堂教学，客观地面对我们的课堂教学存在的问题，才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多，除了课前的预*准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外，还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少，碰到的问题也会很多，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难，冷静思考，勇于实践，善于，终会取得高效课堂教学改革的成功。
在*两天的学*中，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。
通过这段时间理论学*和听课学*，感触颇深，要使课堂真正实现“高效”，就必须做到：
一、加强理论学*，提高自身素质
作为一线的实验教师，必须要有丰富的教学理论来指导教学实践，这要求我们必须认真学*有关高效课堂的知识，甚至严格的将教学模式中每一环节，每个时间段的学*任务都要从模仿入手，带师生上轨之后再根据班级的实际情况调整成为具有自己班级特色的课堂。因此开展大量的理论学*，学*高效课堂的教学核心理念、学*模式框架，甚至具体到学*如何写好导学案，如何设计好三单——课堂的生命线，课堂每一环节的时间分配，如何指导学生进行有效的结构化预*，如何指导学生有效的进行课堂探究学*，甚至于展示学生如何清楚准确的表达自己的观点、征求别人的意见等等。总之，不断的学*充实自己，才能在课堂上游刃有余，才能是自己课堂充满活力，也才能真正实现“高效”。
二、转变教师角色，课堂还给学生
高效课堂的灵魂是相信学生、**学生、利用学生、发展学生。相信学生才是“师德”;**学生是教育的使命;利用学生是一切教育的智慧源头;发展学生是教育的根本。 这种“高效课堂”教学模式要求教师角色要实现根本性转变，从真正意义上，由课程复制者转变课程开发的研究者;由知识讲授者转变为问题发现者;由知识抄写者转变为学*活动设计者;由课堂教学管理者转变为学生有效学*的服务者。教师不再是“上课的老师”，而是教师在备课、上课、评课等不同环节的角色也将发生变化，教师备课不再是传统意义上的从教材到教案，而是“师生共备”;课堂教学过程不是教师单向的知识传授和线性参与，而是“师生共学”;课后评价不是教师层面的主观评价，而是“师生共省”。
总之，教师在教学中扮演好导演、导师的角色，将课堂还给学生，让学生成为学*的主人。
三、准确把握目标，精心设计三单
高效课堂有效的教学工具是“三单”，即问题导读——评价单，问题生成——评价单，问题训练——评价单。在准确把握教学目标的前提下，就要精心设计三单，这是课文的精髓，课堂的生命线。问题的导读单要有导学功能，对学生的结构化预*具有评价性，它要求不但目标明确，还要指向性明确;问题生成单在学生预*基础上，教师结合教材的重难点所设计的问题，结合教学内容，面向全体学生;问题训练单在学*的基础上进行总结回顾，问题拓展，提高应用。教师只有认真钻研教材，准确把握重难点，精心设计三单，才能引导学生科学有效的学*，使课堂绽放光彩。
四、科学分配学生，有效指导学*
高效课堂，实行分组，优点在于锻炼了学生在课堂上表现的能力及语言表达能力，每个小组是一个整体，加强了学生的团队意识，让每位孩子感受到团队合作的重要，更锻炼了小组长的领导和指导能力。因此，在分组时一定要注意学生学*水*的搭配，学生个性差异的搭配，学生性格特点的搭配，学生性别差异的搭配等。只有科学合理的将学生分组，才有可能使每一位学生得到发展。
高效课堂的课堂教学模式毫无疑问，是让教师转换角色，退到幕后;让学生充分投入到课堂中来，最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥学生的主体作用，真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。可以说，学生学*中的每一个环节都是他们自觉主动的行为，预*、展示、反馈都是以学生为主体。学生在老师的指导下，课堂上自主、主动、合作、和谐的探究，并且让课堂上的每一分钟都得进其所。
在课堂中，学生有了学*的目标，有了解决问题的欲望，有了超越他人的竞争意识，课后有了可以继续学*的精神食粮。俗话说，有所需要才有所动力，在课堂中学生有了具体的目标，才会拥有源源不断的精神动力。
课堂教学的评价标准倾向于学生的参与度。学生得到充分尊重了，学生都有了学*自信心，学生的学*积极性被充分调动起来了，那一切的成功就不在话下了。
这段时间，我反复学*了关心凤老师关于《高效阅读课堂构建策略》的专题讲座，收获匪浅。应用老师的指导策略并结合自己的学科实际，应用到教学中去，找到了高效阅读教学的一些行之有效的方法。
通过学*，我懂得了：高效阅读课堂是教师、学生和文本三者之间心灵相通、情感相遇、智慧相生的一种课堂境界,是教师在最短的时间内，让学生言语智慧得到最大提升，健康人格得到最有效涵养的阅读课堂。
高效阅读课堂策略方法很多，设计主问题是一个较好也是我们常用的方法。问题式教学是实现高效阅读课堂的一个重要途径。所以，教师要找好课堂教学的切入点，设计一个牵一发而动全身的主问题，以激起学生学*的兴趣。
比如，我在教学课文《手指》时，注意应用了问题式的教学方法。我先谈话引入：“手指长在每个人的手上，时时看到，常常用到，不过也许很少有人去仔细想他们吧。今天我们要学的课文《手指》，作者却写出了一篇有趣而意味深长的文章。”（板书课题）。我问：“作者写了五个手指的什么特点？**常常的手指带给我们什么启示？现在我们把课文读一读，想一想，说一说。”这样通过问题式的提问，使学生学*有了目标，产生了学*的兴趣，进而集中精神投入到学*中去，收到了良好的学*效果。
像普天下父母一样，我也希望自己的孩子将来能有大出息，因此我注重孩子的学*成绩，但令我遗憾的是，女儿的成绩总是不稳定，有时成绩好，有时成绩一般，令我倍生烦恼。孩子的成长过程总是伴随着这样那样的缺憾，几乎每天都要遇到教育孩子的难题，虽然我也受过良好的教育，但是很多时候都不知如何下手去解决。
孩子入学以来，我对女儿的说话的口吻大多数都是命令式的，很是从孩子的角度考虑她的感受，我总觉得自己经历世事比孩子多，想用自己的经验弥补孩子的不足，孩子没有反驳的余地，总是委曲求全的应付。我的教育方式没有提高孩子成绩，反而让孩子越来越不自信，有时会没有缘由觉得自己委屈而掉眼泪，我因此非常苦恼不知道如何去教育了。
我读了《家长课堂》---性格培训胜过一切”这篇文章，让我眼前一亮。这篇文章讲得是20xx年北京市理科状况李泰伯的成长故事，李泰伯在父母的眼里不是个孩子，而是一个有思想、有见解的成年人，李泰伯父母的教育经历告诉我们，对孩子良好性格的培养是孩子成功的基础。读了这篇文章，我静下心来反思自我，我是一个十分看重孩子考分的家长，每次孩子考完试，我总是穷追不舍的问道孩子的考试分数，孩子考得不好时，我总是疾言厉色的批评孩子，孩子总生活在我的不满中，其实这不利于孩子良好性格的培养，这也是我需要调整的地方。这篇文章还告诉我们，身教胜过言传。
父母不仅要“养孩子”，更重要的是要“教孩子”，孩子是父母的影子，为了培养孩子的品行，父母的行为要自慎，要处处给孩子做表率，父母的一言一行都会对孩子产生潜移默化的影响。如果父母自私，子女就会养成爱占便宜的*惯;如果父母骄傲，子女就会目中无人;如果父母脏话连篇，子女就很难学会礼貌待人;如果父母不尊重老人，子女就会嫌弃老人。很多父母*惯居高临下教育自己的孩子，但他们对孩子的要求又往往比对自己的要求高。我不断地反问自己，我也存在这样的情况，有时自己看电视，却不让孩子看;有时给自己很多自由，却给孩子很多的约束和要求。教育孩子不是一蹴而就的事情，长期的身教作用功不可没，认识到这点，我会不断提高对自身的要求，再提高对孩子的要求。
我还读到《守护孩子的生命》这篇文章，静下心来反思自我，感到震惊之余，认真的总结了自己对待女儿教育问题上误区，让我知道教育应该从细微处做起，从现在做起;不用语言羞辱孩子;不轻视孩子;不在孩子面前抱怨生活;在孩子面前，总是情绪饱满、信心十足;用良好的家庭氛围帮助孩子排解来自学校、社会等外界环境带来的不利因素，特别是与孩子生命意愿相违背的歧视、欺辱、强制、训诫，给孩子一个宽松并愉悦的心理成长环境，比限定与束缚更有效果，在学*上需要的是动力而不是压力。于是我也改变了教育方式。在做每件事之前都会和孩子沟通，了解她的想法，在一定限度的范围内让她自己安排学*和娱乐活动，要求孩子做的事情自己先做到，过了一段时间我觉得孩子能够很有计划的安排自己写作业、预*功课以及娱乐的时间，还会很积极的去看点儿天文和儿童文学方面的书。
感谢《家长课堂》，让我懂得作为家长不能光满足孩子的吃、穿、花销。更重要的是要了解孩子的精神需要，与孩子多沟通，并用正确的话语引导孩子，要学会细心的观察孩子的变化，了解孩子的真实想法，与孩子*等交流，让她充满欢欣地喜爱自己，爱家人，爱师长同学，学会用爱的眼光开世界，让她全心全意地信赖自己，让她能够享受生命中的每一天。
《家长课堂》告诉你许多解决孩子成长中的教育案例，不是简单的说教，而是用一个个故事告诉哪些是父母应该做的，哪些是父母不应该做的，很容易被人接受。孩子成长是令家长快乐的，但也有这样那样的烦恼，愿《家长课堂》成为每个家长的良师益友，在家长迷惑的时候给予指点迷津，使每个孩子都能成为有用之才。
自高效课堂教学达标活动开始以后，我认真聆听了与数学课堂有关的课，深深体会到：
1、快乐是前提：学生是学*的主体，兴趣是高效课堂的前提，学生有兴趣学*，才可能提高学*效率。试想一堂让学生索然寡味的课堂，一门让学生毫无期待的学科，怎么能引起学生学*的欲求呢?
2、人文是内涵：数学课和其他学科有着不同的特点，不仅仅是传道授业解惑，还具备“对全体人民的科学思维与文化素质的哺育”，应该通过数学课堂让学生学*数学时不仅仅是为了获取数学知识，更要通过数学的学*来接受数学精神，数学思想和数学方法的熏陶，提高思维能力、锻炼意志品质。
3、高效是方法：只有高效、实效、有效的课堂教学，才能让学生学有所得，学有所感，学有所悟。脱离“高效”，一切教学都是徒劳的，一切口号都是苍白的。所以，打造高效的语文课堂应该是语文教师永远放在首位的指导方针，永远坚定不移的教学宗旨。
反思自己过去的教学：在教学过程中，学生预*流于形式目标不明确。学生“课上”除了听讲还是听讲，“课下”除了做作业还是做作业。学生课堂上“精力流失率”较高，“题海战术”学生成了“做题机器”，教书和与育人冲突，学生个性发展和全面发展冲突，素质教育与及格率冲突……遇到了很困惑，课堂怎样才能高效?怎样调动学生学*的热情?怎样培养学生的学*能力?
上周六在听完课堂教学标兵的引路课后，李志民老师在点评课中说的一个观点，给我留下了深深的印象：“学会”与“会学”，“学会”与“会学”是数学课的基本要求。所以我觉得处理好“学会”与“会学”的关系，是数学课堂教学的灵魂.。课堂教学的每个行为都应以学生学会什么为目标，按照学生的认知规律，感知、理解、运用、深化，指导学生围绕学*重点，展开积极的思维活动，相互交换信息，让学生在活动中自我发现问题、分析问题、解决问题，在教学策略的指导下，教师安排一系列教学事项，提供学*目标，引起注意和兴趣，呈现各种刺激、各种音频、视频，激励回忆，讨论总结、练*作业、反馈信息、迁移应用、实验操作等，学生应积极主动地参与，配合协调，在长期的自我实践和锻炼中，学会了思考，学会了应用，如此长期的培养。学生的自学能力会逐步提高，会逐步掌握独立获取知识的方法，最终由“学会”变成“会学”。
并且我还觉得在数学课堂上要处理好以学生活动为主，教师要做到适时调控，师生共同研究、共同发展的新型师生关系。学生的能力是在自我活动和实践中得到锻炼和发展的，课堂上学生是学*的主人，任何高明的教师也无法代替。为此，教师应充分掌握学生的学情，精心设计学生的活动，激发学*兴趣，启迪学生智慧，启发学生思维，给以足够的时间，引导学生阅读、查资料、动脑思考、动手操作、集体讨论、自我展示、及时反馈信息、及时调控，使师生、生生合作和谐、默契，以实现课堂教学的优化。
其次，给学生创造一个愉快的学*环境，是数学课堂高效的切入点。人才的教育不是知识的灌输，把学生当作知识的仓库，不如给他们几把钥匙，让他们自动地去开发知识的宝库，自我获得解决问题的方法和改造社会的能力。为此，在教学设计中我深入钻研教材，从教材、教学条件和学生实际出发，精心设计过程，构建一个优良的、有利于激发学生积极情感的教学环境，让所有的学生都能“动”起来，创造一个愉快的欢悦的气氛，提供一切可能诱发兴趣的条件，使学生提高兴奋度，增强求知欲，让学生积极思考，主动探索，实验研究、竞赛、提问、讨论、交流谈话、音乐动画、网上查寻、问题答辩等，学生在学*中得到审美的快感，从而兴趣盎然的学，汲取知识，发展智力、培养能力，提高素质。其次，要不时地创造条件，让学生获得成功的喜悦，尝到学*“甜头”，从内心体会到学*的快乐，从而逐步养成自觉主动学*的*惯，发展学生的创造力。一节课的成功之处在于，设置一个个问题情境，引导学生自我实验探讨，生生相互讨论交流，分析形成结论，学生学*兴趣浓，自主空间大，不受条条框框的限制，广开思路，大胆创新，把学*的压力变为动力，整个学*过程充满了生机和活力，使学生的学*完全成了自我锻炼，互助研究的过程。
总之，高效课堂中师生和谐对话，一堂课结束，给学生留下思维、留下数学意识、留下数学思想、留下解决问题的能力，变被动为主动，变学会为会学，既传授知识，又培养能力，从而提高数学课堂的教学效果。
利用空余时间研读了李炳亭《高效课堂22条》，使我深受启发。回想自己*时的课堂，真没多少“高效”课堂，在课堂上，自己顶多只能算是个讲师，只顾嘶声力竭的去讲，生怕哪个重点被遗漏，而学生的学*效果却不尽理想。叶圣陶先生曾说：“谓教师主导作用，盖在善于引导启迪，使学生自奋其力，自致其知，非谓教师滔滔不绝讲说，学生默默聆受。这样的低效的课堂怎能出高效的成绩呢？在日常的教学中，怎样摘除掉学生眼中那个喋喋不休的的老师，如何做一个善于引导而深受学生喜欢的导师呢？
一、转变观念
新课程强调“学生为主体，教师为主导” 倡导“自主、合作、探究”的学*方式，这就要求教师变课堂的 “主导者”，而不是“主宰者”教师应该摒弃“满堂灌”“一支粉笔一张嘴”的传统思想，应该把握讲授的时机，对于“该讲的不讲，不该讲的却滔滔不绝的说个不停”，对于难度不大，却容易被学生混的基本概念或相关技能，教师可以再适当的基础上加以适当的点播，归纳，总结。教师引导学生去自主的学*，鼓励学生自主去探究学*。让学生真正成为学*的主人， 让孩子通过讨论、思考、得出结论。更不要轻易否定孩子的结论，肯定孩子思考的结果，让孩子大胆的去想，只有孩子真正的去想了，他们才会真正的领悟，当学生遇到困惑时，我们不能一下子就告知学生答案，教师更应该去引导学生去思考去探究
二、 课前预热
课前要做好充分的准备，认真研究授课内容的重难点，教师还应该为自己课前做好准备，检查授课中的多媒体课件，教学素材，为学生提供相应的素材，信息技术的情景导入是教学中最关键的部分。可创设一些生活性、趣味性、悬念性的情景让学生去思考，去探究、去思考。在讲解新课的引入是否新颖有趣，能否在短时内吸引学生的注意力，直接关系到这节课教学的成功与否。教师的“导入”能力决定课的“导入”水*。“导入”的类型“导入”设计的切入点，可以由下面几方面考虑：
1.以提出新奇、有趣的问题导入
提问是教师最广泛、最经常采用的一种教学手段。提问除了巩固知识外，还应该有所启发、引趣的作用，特别是在课的起始，提出的问题与学生已知的生活常识结合起来，这样能使学生产生积极的思维，丰富的联想、浓厚的兴趣。
2.以生动形象的叙述导入
生动形象的语言可以唤起学生注意，假如在生动形象的叙述中，再设计出科学、合理的，恰如其分的，带有情趣细节的描述，那么这种信息技术课效果会突出，尤其是作为一节课的“开场白”
第一种：讲笑话。
有一天小胖在用电脑，用着用着， 发现电脑屏幕上出现了很多熊猫，小东告诉它这是中了熊猫病毒了，小胖很是着急，他说：“我的电脑会死去吗？”小东说用“杀毒软件杀掉就可以了”，在小东离开时，小胖一下子把电源插头拔了，回来时，小东问他：为什么把电源拔了，小胖说：“只要我拔掉插头就可以把它活活饿了！”
第二种：讲故事
例如：在讲《认识计算机》一课时，上课时候，将“笨兔兔的故事”-引入本课的教学内容。例：在20xx年的4月，我来到了这个世界，并由出生日期得到了自己的代号——8.04。当然，和我同一天出生的兄弟们还有很多，我只是其中之一。我们出生之后，每个人坐上一张被人们叫做“光盘”的碟子，奔赴世界各地，寻找自己的归宿。我们只有找到住处，才可以发挥我们的能力，而我们并不像人们一样，住在钢筋水泥的格子里面，我们住的地方，是一块叫做硬盘的空间。
第三种：猜谜语 例如：在讲解《制作个性化日历》一课时，我先把谜面展示给学生看，庄严立墙壁，每天换新衣， 旧的随手扔，叫人争朝夕。
3.以引人入胜的电教教学导入
上课时采用幻灯片，投影、录像视频、计算机等现代化教育手段。能将授课内容的有关部分用电教手段展示出来，那么激发学生的学*兴趣无疑是相当重要。例：在讲《认识计算机》一课时，我借助幻灯片，展示了几张具有代表性的图片（包括第一台计算机，PC机，笔记本等），通过动画来了解电脑的外部设备和内部设备 ，使学生通过直观来了解电脑的外部设备及内部设备。引导学生思考计算机经历了哪些变化，这些变化在我们的生活中有什么作用？然后通过分组合作的方式，引导学生思路构建20年后计算机。
4.以音乐艺术作品的欣赏导入
优秀音乐艺术作品能陶冶人的情操，丰富人的情感。如果在讲课起始阶段，能把本课内容相关的优美动听的歌曲引入课堂教学，那么这样学生不仅得到快感、乐趣和享受。而且能使学生更深入的理解教材。例：在教学《制作特色贺卡》一课时，在上新课时，先请学生欣赏《感恩的心》这首歌，结合教师的讲解，不仅课堂气氛生动活泼，还能把学生带进教学情境中。
作为一个老师，我们要成为一个“导师”而不是“讲师”，把课堂还给孩子，学生自主探索的空间，为学生营造宽松和谐的氛围，让他们学得更主动、更轻松；力求在探索知识的过程中，培养学生的实践能力、创造能力、合作精神。
通过对高效课堂有关内容的学*，我懂得了，作为一名语文教师，在语文课上我们不仅要好好讲课，更要注重教的方法和学生学的方法，培养学生的积极性和主动性。语文课堂的发展是迅速，复杂多样的。不过，我认为，无论语文教学被注入什么样的新精神，有一点应该是不变的，那就是语文课堂教学应该是务实高效的。从高效课堂的理论中我有以下的体会：
一、教学目标把握要准确。
《全日制义务教育语文课程标准》针对学生不同年龄段的身心特点，对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，严格按照《标准》的要求对照执行。教学目标的定位。就跟打篮球一样，篮筐太高了学生再怎么努力也投不进，自然就丧失了信心;而篮筐太低了，学生就会轻而易举地灌进篮筐，当然也就没有战胜困难的喜悦。在制定教学目标时，要充分考虑到三维目标的统一。知识与技能、情感态度与价值观、过程与方法，这三个方面同等重要，缺一不可。否则就会导致语文课程性质定位的偏差，造成工具性与人文性的分离。教学目标的制定还要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练*;而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。
二、教学环节设计要合理
就阅读课来说，教学环节的设计基本采用"四步导读"的模式。第一步，在老师诱导下学生初读课文，让学生感知课文语言。第二步，在老师引导下学生细读课文，让学生理解课文语言。第三步，在老师指导下学生精读课文，让学生品评课文语言。第四步，在老师辅导下学生进行综合训练，学会运用语言。
在这个过程中，学生的阅读实践活动始终处于课堂教学的中心地位，教师的一切启发引导都是为训练学生创造性地进行语言实践提供服务。老师的"导"与学生的"读"相互渗透、相得益彰，充分体现了师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。"四步导读"模式符合《标准》提出的教学理念，这样的流程的设计是合理的。
当然，对于不同类型的课文也可以根据实际情况予以适当调整或删减，形成灵活的教学风格，但其核心理念是不变的。
三、课堂教学提问要精当
课堂提问是语文教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师必须细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水*来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。教师在课堂教学中，要通过问的技巧与艺术，体现出教学新理念。
著名的教育家苏霍姆林斯基曾说过："如果教师不想方设法使学生进入情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么，这种知识只能使人产生冷漠的态度，而不动感情的脑力劳动就会带来疲倦"。课堂教学是师生的双边活动，数学教学过程不但是知识传授的过程，也是师生情感交流的过程。
新的基础教育课程改革正在走进我们的校园，走进师生的生活。随着新课程在实践中的不断深化，教师的观念更新后，课程实施者的创造性工作多了,学生的生活更有朝气了，社会气氛开始变了，课堂教学也更加精彩了!
首先要求我们教师转变三种角色。由传统的知识传授者成为学生学*的参与者、引导者和合作者;由传统的教学支配者、控制者成为学生学*的组织者、促进者和指导者;由传统的静态知识占有者成为动态的研究者。
其次，要求教师以新角色实践教学。这要求我们破除师道尊严的旧俗，与学生建立人格上的*等关系，走下高高讲台，走进学生身边，与学生进行*等对话与交流;要求我们与学生一起讨论和探索，鼓励他们主动自由地思考、发问、选择，甚至行动，努力当学生的顾问，当他们交换意见时的积极参与者;要求我们与学生建立情感上的朋友关系，使学生感到我们是他们的亲密朋友。
成功得到快乐的情绪体验是一种巨大的力量，它能使学生产生学好数学的强烈欲望。要使学生获得成功，教师必须设计好探索数学知识的台阶，包括设计好课堂提问和动手操作的步骤等，使不同智力水*的同学都能拾级而上，"跳一跳摘果子"，都能获得经过自己艰苦探索，掌握数学知识后的愉快情绪体验，从而得到心理上的补偿和满足，激励他们获得更多的成功。当学生在探索学*的过程中遇到困难或出现问题时，要适时、有效的帮助和引导学生，使所有的学生都能在数学学*中获得成功感，树立自信心，增强克服困难的勇气和毅力。特别是后进学生容易自暴自弃、泄气自卑，教师要给予及时的点拨、诱导，如画出线段图帮助他们理解应用题、让他们换句话说理解题意、举个例试试等，半扶半放地让他们自己去走向成功。
——考研学*心得体会合集10篇
1、考研期间一定要注意身体，吃好睡好，作息有规律。我在复*阶段，几个月如一日的下来，非但没有因为劳累而身体瘦弱，反而体重上升了2—3斤。
2、要把功夫花在每天每时每刻，不一定要有多累，但是积少成多，按照计划执行下去，才不会将计划一拖再拖，即使有落后于计划，也要及时赶上，这样才不会到后期发现根本赶不上进度。记住：今日事今日毕。
3、每天学*时间的安排。能和考试当天的时间安排一致，调节好自己的生物钟和兴奋度。考研两天的时间是这样的，第一天，政治，英语，第二天，数学，专业，上午的时间：8：30—11：30，下午的时间：14：00—17：00。三门公共课中，数学需要复*时间最长，政治最短。所以我把一上午的时间用来安排复*数学，下午则复*政治和英语，晚上复*专业课。时间一般是这样安排，上午，下午和晚上至少有3个小时的复*时间，每天午睡1个小时，晚上休息7—8个小时。这样算来，每天至少有8—9个小时复*，只要长期坚持下来，一定可以达到量变引起质变，有不小的收获。当然你可以结合自己的情况做些调整。或者连续几天复*一门，或者一天复*几门，看自己的*惯。到了最后一个月或半个月，我就没有睡午觉了，这是因为考研下午是14：00开始，所以要逐步适应这个时间，把生物钟调整过来，不然到了考场上会犯困。
以上是准备初试，至于复试情况，真的是一个学校一个样，有的比较严格，有的只是形式。初试过后，你能尽快联系报考学校，了解信息！做到有备无患，万无一失！
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这个分数不算很高，但是相对于我在英语学*上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。
作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。
但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇，
没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。
考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学*，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。
首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。
所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。
阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。
然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。
最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。
考研历年来题型就几种，每一种练*几篇就行了。
最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。
有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩!
我参加过两次考研，第一次在XX年，考北航计算机研究生：第二次，考西工大，XX年研究生。
两次考研，第一次312，第二次356.我将自己的感受写出来，希望能帮助大家。
XX年的计算机，总分356，数学121，专业96，英语56，政治83.我自己是XX年毕业的，工作一年后参加考研。
其实这个分数自己还是比较满意的，专业课比自己预想的低了些。
先说一下数学吧，121分，不高也不低，相信如果考计算机，考中国任何一所大学都不会拉分。
现在全国联考计算机，可以说得数学者得天下，那么数学的复*就显得很重要了。
考研的时候，总会有人问“李永乐或者陈文灯的书，你做第几遍了”，
我可以回答，我一遍都没做过。
考研是一个很基础的东西，所以，要抓住最基础的问题，那就是课本，也许很多人户屑于课本，觉得太简单，那就大错特错了。
首先，你应仔细的看课本，每一个概念，每一个例题，每一道*题，这是你以后成功的保证。
对于概念，定理，要有自己的理解，可以用自己的语言来描述，可以知道他们彼此之间的关系，能做到合起书，将一个个定理在草稿纸上推导出来，知道书中各个章节的顺序，并且知道他们之间的联系。
说得夸张一点，你可以默写出书中各个章节的标题，包括小标题。
如果你能做到以上的，你的概念和理论就没有一点问题了。
再说例题，课本上的例题很简单，
但是很典型，最简单的例子最容易说明最重要的问题，你就不会被繁琐的解题步骤弄的不知道例题到底想说明什么。
举个例子，在一阶导数的例题里，仔细看看，你就会发现，例题中包括所有的求导方法。
也许，你自己却从未意识到，还在看考研参考书里的分类，永远记住，课本是最好的参考书。
最后说*题，书上的*题，相信没有多少考研的人每一道题都认真做过。
但是，*题，就如同例题，简单，但是最能要你明白你所需要学*的知识点。
所以，对于课后*题，你用过仔细认真的去做每一道题。
会做并能做对每一道题是最基本的要求，你还要明白你所做的每一道题是考察你什么知识点，用的是什么方法，可以尝试在*题旁边写上出题人的意图。
能做到以上3点，可以说你就拥有一个很好的基础了。
高数，线代，概率，这三门课是一样的。
线代，其实最简单，如果你能不看书推到出每一个定理(如果能，你就知道他们之间的联系，那思路一定会很清晰)，
那么我想如果你不会做的题，那90%的人肯定不会做。
概率，看起来公式太多，很难记住，同样，推导每一个公式，*时练*的时候做到不看书查公式，查定理，忘记了或者记不住了，就推导。
慢慢你就会发现，你都可以记住了，即使考试一紧张忘记了，也能用很短的时间推导出公式了。
曾经在考研论坛上看到过，刚开始复*的时候觉得高数简单，线代和概率太难。
随着复*的深入，就会发现线代和概率是那么的简单，高数有点难，这就对了。
我觉得课本至少看两遍，一直看到，闭着眼，能回想起书中的每一个知识点。
当然，根据自己的基础，如果你还觉得哪些知识点薄弱，那就多做*题，不要把盲点留到最好。
在复*课本的时候就可以做真题了，我选的是黄先开的那本历届数学真题解析，将*20年的数学真题分章节讲解，练*题也是真题，不过不是数一的。
认真的做每一道题，然后思考出题者的意图，这一点很重要。
我参加了新东方xx年的考研英语强化培训班，在xx年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学*上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的'问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学*，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练*几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩！
一、专业方向
01国际公法
02国际私法
03国际经济法
二、参考书
1、《法理学》(第五版)，张文显主编，高等教育出版社2018年版。
2、《民法总论》王利明著，中国人民大学出版社2015年版。
3、《商法通论》(第六版)赵中孚，邢海宝，中国人民大学出版社2017年版。
4、《知识产权基本问题研究》吴汉东等著，中国人民大学出版社2009年版。
5、《民事诉讼法》(第八版)江伟、肖建国，中国人民大学出版社2018年版。
6、《经济法学》(第三版)李昌麒主编，法律出版社2016年版。
7、《环境法学》(第四版)汪劲著，北京大学出版社2018年版。
8、马克思主义理论研究和建设工程重点教材《宪法学》，《宪法学》编写组，高等教育出版社、人民出版社2011年版。
9、马克思主义理论研究和建设工程重点教材《行政法与行政诉讼法学》，《行政法与行政诉讼法学》编写组，高等教育出版社2018年版。
10、《刑法学》(第九版)，高铭暄、马克昌主编，赵秉志执行主编，北京大学出版社、高等教育出版社2019年版。(备注：第八版也可以)
11、《刑事诉讼法学》(第六版)，宋英辉、甄贞主编，杨正万、杨雄副主编，中国人民大学出版社2019年版。
12、马克思主义理论研究和建设工程重点教材《国际公法学》(第二版)，《国际公法学》编写组，高等教育出版社2018年版。
国际法相关
13、《国际法》邵沙*主编中国人民大学出版社2010年版
14、《国际私法》(第三版)李双元主编北京大学出版社2011年版
15、《国际经济法》张桂红北京师范大学出版社2011年版
16、《国际经济法》余劲松 主编中国法制出版社2009年版
三、政治和英语
1、政治
政治复*是暑假留校期间开始的，全程跟的是肖秀荣，后期背过徐涛的小黄书。对于政治是否需要观看视频，我觉得要根据每个人的复*进度和学*方法而定，在我看来，肖秀荣精讲精练的配套视频看与没看的区别并不大。1000题是巩固基础的，可以多做两遍，但是重点是不断降低错误率，后来我同学给我分享了其他老师的卷子，只做选择题来熟悉不同的出题风格。
主观题毋庸置疑需要背诵，我选择的是肖秀荣的肖四肖八，后期跟风还背了小黄书，由于时间原因我只完完整整地背了肖四以及肖八选择题。时间充裕的情况下，多多准备是没有坏处的，把肖四和小黄书结合起来记忆效果会更好，因为谁也不知道今年哪位老师的题押的更准。
2、英语
单词是英语的基础之一，所以背单词要持续到英语考试当天。我使用的是《恋念有词》，结合视频补充的词汇每天早读和睡前都会背，背单词的方式可以书本和单词软件相结合以起到复*巩固的作用。市面上的词汇书其实大同小异，不用过多纠结选哪本书，重要的是要及时从各种考研资料中补充陌生词汇，扩充词汇量。历年的阅读真题是需要反复揣摩和练*的宝贝。阅读中众多的长难句是我们的障碍，我是结合视频将何凯文的《长难句解密》学的差不多之后才开始的阅读复*，坚持学*长难句之后才终于对之前一窍不通的语法难题有所掌握。随后，我先自己做题，然后准备一个笔记本将每一篇阅读通篇翻译，分析其中长难句的句子结构，这才算是“会读”;通过观看唐迟的视频课程，弄懂解题的思路和套路，反复练*，这才算是“读懂”。
作文是冲刺阶段才开始关注的，我用的是王江涛的书。一定要自己先写，写完之后对照书中给出的参考作文，发现自己的不足，可以摘抄好的句子并将其运用到自己的写作模板中。
3、专业课复*建议
1、零基础复*阶段，本阶段根据考研科目，选择适当的参考教材，有目的地把教材过一遍，全面熟悉教材，适当扩展知识面，熟悉专业课各科的经典教材。这个期间非常痛苦，要尽量避免钻牛角尖，遇到实在不容易理解的内容，先跳过去，要把握全局。系统掌握本专业理论知识。对各门课程有个系统性的了解，弄清每本书的章节分布情况，内在逻辑结构，重点章节所在等。
2、基础复*阶段，本阶段要求考生熟读教材，攻克重难点，全面掌握每本教材的知识点，结合真题找出重点内容进行总结，并有相配套的专业课知识点笔记,进行深入复*，加强知识点的前后联系，建立整体框架结构，分清重难点，对重难点基本掌握。同时多练*相关参考书目课后*题、*题册，提高自己快速解答能力，熟悉历年真题，弄清考试形式、题型设置和难易程度等内容。要求吃透参考书内容，做到准确定位，事无巨细地对涉及到的各类知识点进行地毯式的复*，夯实基础，训练思维，掌握一些基本概念和基本模型。
3、强化提高阶段，本阶段要求考生将知识积累内化成自己的东西，动手做真题，形成答题模式，做完的真题可以请考上目标院校的师兄、师姐帮忙批改，或者报新祥旭的考研辅导班也可以，他们的老师都是目标院校，目标专业的研究生，他们辅导的帮助还是挺大的。注意遗漏的知识点和答题模式;总结并熟记所有重点知识点，包括重点概念、理论和模型等，查漏补缺，回归教材。
四、心态建议
考研期间，学*心态非常重要。看到周围同学有找到工作、申上大学的，考研的同学很容易感到浮躁，不能沉下心来学*，这对考研的学*会产生非常不利的影响。所以，考研期间，最好找几个考研的考友一起学*，互相鼓励，让自己保持一个良好的心态，不急不躁。
备考一定会是一段辛酸又孤独的过程，良好的心态、坚定的信念、合适的方法和坚持不懈的努力是考研成功的四大法宝。
尽吾志也而不能至者，可以无悔矣。备考过程所带来的煎熬、劳累终会在得到结果时烟消云散，祝大家轻装上阵、满载而归
一、注重基础，构建知识体系
基本概念、基本方法、基本性质一直是考研数学的重点。概率统计的概念比较抽象，方法与性质也有相应的适用条件。有些同学在考场上，不知道试题要考查什么，该怎样下手，不知道该用哪个公式。我们建议考生在复*中一定要重视基础知识，要复*所有的定义、定理、公式，做足够多的基础题来帮助巩固基本知识。
概率统计的知识点是三大科目里较少的，以考查计算能力为主，其中的推导与证明也是计算性的。考生特别要根据历年概率统计考试的两个大题内容，找出所涉及到的概念与方法之间的联系与区别。例如：事件独立性与不相容的关系，随机变量独立与事件独立的关系;分布函数与概率密度之间的联系与差别;区间估计与假设检验之间的联系。掌握他们之间的联系与区别，对大家处理其他低分值试题也是有助益的。
二、参照大纲，提高综合能力
大纲作为指导性文件，对命题、应试双方都是有约束力的。数学的复*要强化基础，随时参考适当的教科书，比如浙江大学版的.《概率统计》。有的考生认为复*到这个阶段就可以抛开课本搞题海战术了，这是舍本逐末。建议大家要边看书、边做题，通过做题来巩固概念、方法。同时，考生最好选择一本考研复*资料参照着学*，这样有利于知识能力的迁移，有助于在全面复*的基础上掌握重点。
三、分类训练，培养应变能力
*十年特别是*三年的研究生入学考试试题，加强了对考生分析问题和解决问题能力的考核。在概率统计的两个大题中，基本上都是多个知识点的综合。从而达到对考生的运算能力、抽象概括能力、逻辑思维能力和综合运用所学知识解决实际问题的能力的考核。建议在打好基础的同时，加强常见题型的训练(历年真题是很好的训练材料)，边做边总结，以加深对概念、性质内涵的理解和应用方法的掌握，这样才能够做到举一反三，全面地应付试题的变化。
一、检查试卷，稳定心情
拿到试卷以后不要着急做题，花一两分钟时间把卷子通篇看一下，检查一下考研数学试卷是不是23道题目，大致都是什么题型的题目。这样做有两个好处：一是可以有效防止因粗心大意而漏掉一些题目，漏题就太可惜了;二是可以加强自己的信心，稳定心情，通过长达一年时间的复*，看了这么多参考书，听了那么多考研课程，相信试卷中肯定有不少题型你是非常熟悉的，看了这些题目以后，你会感到非常高兴，自信心倍增，原本紧张的心情也会放轻松，这样才能正常发挥。
二、按序做题，先易后难
考研数学题量都是23道题目，其中选择题8道，填空题6道，解答题9道。题目类型也是固定的，数学一和数学三1～4题是高数选择题，5～6题是线代选择题，7～8题是概率选择题;9～12题是高数填空题，13题是线代填空题，14题是概率填空题，15～19题是高数解答题，20～21题是线代解答题，22～23题是概率解答题。数学二1～6题是高数选择题，7～8题是线代选择题;9～13是高数填空题，14题是线代填空题，15～21题是高数解答题，22～23题线代解答题。
选择题和填空题主要考察的是基本概念、基本公式、基本定理和基本运算，解答题包括计算题和证明题考察内容比较综合，往往一个题目考查多个知识点，从*些年的试卷特点，题型都比较常见，难度不算大，我们最好按题目顺序做，这样能稳定心情，很快进入状态，也不容易漏做题目，如果遇到自己不熟悉的题目也不要发慌，可以暂时放下接着做下一个题目。等容易的题目有把握的题目都做完之后，再静心研究有疑问的题目，但如果实在没有思路也要学会放弃，留出时间检查自己会做的题目，争取会做的题目不丢分，因为数学的分数最依赖的还是能否将会做的题都做对。
此外，有些同学喜欢先做高数，再做线代，这样的做题顺序也可以，关键是看你*时训练时是如何训练的，选择适合自己的就是最好的，但在此提醒一下大家一定不要漏做题。
三、合理分配答题时间
根据以往考生的经验，一道客观题控制在3分钟左右，最多不要超过5分钟，解答题一般10分钟左右，根据难易程度适当调整。最后至少留出30分钟时间检查，确保会做的题目计算正确。
考研线性代数考点预测：向量的数学定义
首先回顾一下，在中学我们是如何表示向量的。中学数学中主要讨论*面上的向量。*面上的向量是可以*行移动的。两个相互*行且长度相等的向量我们认为是相等的。好，假设在*面直角坐标系中，对于*面上的任何一个向量，我们总是可以将其*移至起点坐标原点重合。这时向量终点的坐标同时也是向量的坐标。这样，我们就可以用一个实数对表示一个*面向量了。
一个实数对实际是我们线性代数中的一个二维行向量。而线代中讨论的向量是任意n维的。所以线性代数中的向量可视为中学向量的推广。
下面是向量的数学定义：
由n个实数a1，a2，…，an构成的有序实数组(a1，a2，…，an)称为一个n维行向量。类似可定义列向量。
问个问题：向量和矩阵是什么关系?向量可视为特殊的矩阵(行数或列数为1的矩阵)。这是理解向量的一个很好的角度。因为学*向量时，我们已把矩阵讨论得很清楚了，所以通过矩阵理解向量就能省不少事。
知道了什么是向量，那什么是向量组呢?向量一般来说不是单独出现，而是成组出现的。我们把多个向量放在一起考虑，就构成了向量组。
当然向量组的严格数学定义也不难理解：由若干个同型向量构成的集合称为一个向量组。这里的“同型”可以理解成矩阵同型，也可以用向量的语言描述成：同为行向量或列向量且维数相同。
考研数学临场答题注意要点
（1）不要粗心大意犯最低级的错误
拿到考卷以后，先把名字及其他试卷要求信息写上，虽然这是最基本的常识，但每年都有不少考生会犯这个低级错误。
（2）浏览整套试卷
将试卷浏览一遍，看看哪些题目自己比较熟悉，哪些题没有思路，这套卷子大概哪部分做起来会比较困难，做到心中有数，以便合理分配时间。
（3）切忌心中发慌
如果这套题看起来有很多陌生的题，也不要心慌。毕竟有些试题万变不离其宗，相信只要做到心中不乱、仔细思考就会产生思路。
（4）合理掌握时间
如果一道考题思考了大约有二十分钟仍然没有思路，可以先暂时放弃这道题目，不要在一道试题上花费太多的时间，导致会做的题反而没有时间去做，那就太可惜了。
（5）学会适当放弃
当确实没有思路的时候要暂时放弃，如果放弃的是一道选择题，建议大家标记一下此题，防止因此题使答题卡顺序涂错，如果时间充足还可再做。
但是，标记要慎重，以免被视为作弊，可以用铅笔标记，交试卷之前用橡皮察去。
（6）确定做题顺序
在做题顺序上可以采用选择、填空、计算、证明的顺序。完成选择填空后，做大题时，先通观整个试题，明确哪些分数是必得的，哪些是可能得到的，哪些是根本得不到的，再采取不同的对应方式，才能镇定自如，进退有据，最终从总体上获胜。
比如说，如果你对概率部分的题比较熟悉，那么这部分的题做题就是有套路，那你就可以先把概率部分做了。通常来说，概率部分是三门课中最简单最好拿分的。其次就是线代了，当然线代两个大题可能有一个难度稍微大一点，另外一个难度相对比较小，那么你可以选择把其中简单一点的，自己有思路的那题先做了。最后再来做高数部分的题，高数一共有5个大题，如果是数一的同学，出现难题通常是在无穷级数，中值定理，曲线、曲面积分，应用题。也就是说高数部分有一道大题是相对简单的，可以先把这道题做了，通常这道题也就是在大题的第一题。就是说，这4道大题，一定要先把分给拿住了。最后再来解决稍微难一点的。当然剩下的几个题，也要有选择性的来做，如果有一点思路的，可以先考虑，完全没有思路的最后处理。
（7）适当运用做题技巧
做选择题的时候，可以巧妙的运用图示法和特殊值法。这两种方法很有效，*时用得人很多，当然不是对所有的选择题都适用。
做大题的时候，对于前面说的完全没有思路的题不要一点不写，写一些相关的内容得一点“步骤分”。
（8）做题要细心
做题时一定要仔细，该拿分的一定要拿住。尤其是选择题和填空题，因为体现的只是最后结果，一个小小的错误都会令一切努力功亏一篑。很多同学认为选择和填空的分值不大而对其认识不够，把主要的精力都放在了大题上面，但是需要引起大家注意的是：两道选择或填空题的分值就相当于一道大题，如果这类题目失分过多，仅靠大题是很难把分数提很高的。做完一道选择、填空题时只需要大家再仔细的验算一遍即可，并不需要一定要等到做完考卷以后再检查，而且这样也不会花费大家很长时间。
（9）注意步骤的完整性
解答题的分数很高，相应的对于考生知识点的考察也更全面一些，有些考题甚至包含了三、四个考察点，因此要求考生答题时相应的知识点应该在卷面上有所体现，步骤过简势必会影响分数。
（10）注意问题之间的联系
好多试题的问题并非一个，尤其是概率题，对于此类考题的第一问一定要引起注意。因为它的第二问，甚至第三问可能会与第一问产生直接或间接的联系，第一问如果答错将会导致第二、三问的错误，那么这道考题的分数就会失分很多。
（11）试卷检查
如果答完考卷，最好是将试卷再仔细的看一遍，看看还有没有落题。然后再将答题卡与选项核对一下，防止顺序涂错。如果不能保证答完以后还有时间，可以在把填空题答完后就核对一下。
（12）书写要整洁
要保持卷面的整洁和美观，以获得“印象分”。字如果写得不好没关系，至少要写得工整，这样批改试卷的老师也会给一定的分数。相反如果自己思路对了，但是写得乱七八糟的很有可能被扣掉小部分分数。
（13）保持良好的心态
不要把自己弄的特别的紧张，就把他当作是一次很*常的考试去对待。数学只有静下心来才能把题答好。如果上来就紧张的不行，那自己本来会做的题，可能对于你来说也是一道难题。这部分其实与前面说的选择做题顺序很有关系，你上来大题就做出了4个，对于你做其它的大题是一种信心上的鼓舞，那其它的题做出来的概率就比较大
一、检查试卷，稳定心情
拿到试卷以后不要着急做题，花一两分钟时间把卷子通篇看一下，检查一下考研数学试卷是不是23道题目，大致都是什么题型的题目。这样做有两个好处：一是可以有效防止因粗心大意而漏掉一些题目，漏题就太可惜了;二是可以加强自己的信心，稳定心情，通过长达一年时间的复*，看了这么多参考书，听了那么多考研课程，相信试卷中肯定有不少题型你是非常熟悉的，看了这些题目以后，你会感到非常高兴，自信心倍增，原本紧张的心情也会放轻松，这样才能正常发挥。
二、按序做题，先易后难
考研数学题量都是23道题目，其中选择题8道，填空题6道，解答题9道。题目类型也是固定的，数学一和数学三1～4题是高数选择题，5～6题是线代选择题，7～8题是概率选择题;9～12题是高数填空题，13题是线代填空题，14题是概率填空题，15～19题是高数解答题，20～21题是线代解答题，22～23题是概率解答题。数学二1～6题是高数选择题，7～8题是线代选择题;9～13是高数填空题，14题是线代填空题，15～21题是高数解答题，22～23题线代解答题。
选择题和填空题主要考察的是基本概念、基本公式、基本定理和基本运算，解答题包括计算题和证明题考察内容比较综合，往往一个题目考查多个知识点，从*些年的试卷特点，题型都比较常见，难度不算大，我们最好按题目顺序做，这样能稳定心情，很快进入状态，也不容易漏做题目，如果遇到自己不熟悉的题目也不要发慌，可以暂时放下接着做下一个题目。等容易的题目有把握的题目都做完之后，再静心研究有疑问的题目，但如果实在没有思路也要学会放弃，留出时间检查自己会做的题目，争取会做的题目不丢分，因为数学的分数最依赖的还是能否将会做的题都做对。
此外，有些同学喜欢先做高数，再做线代，这样的做题顺序也可以，关键是看你*时训练时是如何训练的，选择适合自己的就是最好的，但在此提醒一下大家一定不要漏做题。
三、合理分配答题时间
根据以往考生的经验，一道客观题控制在3分钟左右，最多不要超过5分钟，解答题一般10分钟左右，根据难易程度适当调整。最后至少留出30分钟时间检查，确保会做的题目计算正确。
考研线性代数考点预测：向量的数学定义
首先回顾一下，在中学我们是如何表示向量的。中学数学中主要讨论*面上的向量。*面上的向量是可以*行移动的。两个相互*行且长度相等的向量我们认为是相等的。好，假设在*面直角坐标系中，对于*面上的任何一个向量，我们总是可以将其*移至起点坐标原点重合。这时向量终点的坐标同时也是向量的坐标。这样，我们就可以用一个实数对表示一个*面向量了。
一个实数对实际是我们线性代数中的一个二维行向量。而线代中讨论的向量是任意n维的。所以线性代数中的向量可视为中学向量的推广。
下面是向量的数学定义：
由n个实数a1，a2，…，an构成的有序实数组(a1，a2，…，an)称为一个n维行向量。类似可定义列向量。
问个问题：向量和矩阵是什么关系?向量可视为特殊的矩阵(行数或列数为1的矩阵)。这是理解向量的一个很好的角度。因为学*向量时，我们已把矩阵讨论得很清楚了，所以通过矩阵理解向量就能省不少事。
知道了什么是向量，那什么是向量组呢?向量一般来说不是单独出现，而是成组出现的。我们把多个向量放在一起考虑，就构成了向量组。
当然向量组的严格数学定义也不难理解：由若干个同型向量构成的集合称为一个向量组。这里的“同型”可以理解成矩阵同型，也可以用向量的语言描述成：同为行向量或列向量且维数相同。
——销售学*的心得体会实用五篇
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的*衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有――学*。
曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学*。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学*《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学*也在如火如荼的进行。下面，就是我在学*之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划与按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式与方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固与增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学*到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享，共同进步。
首先推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，利益是永恒的主题，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持不为失败找借口，只为成功找方法的信条。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
有经历没阅历是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。
首先，做业务一定要有悟性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学*能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如*武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。
悟对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
做业务要学会琢磨，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。
作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。
做业务要有适当的霸气,那就是该怎么办就怎么办，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。霸气的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在公司利益高于一切、公司荣誉比个人得失更重要的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰;同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。
做业务，要始终明白等待永远没有结果，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持不为失败找借口，只为成功找方法的信条。
做业务要有我的地盘我做主、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。
在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。众人拾柴火焰高。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。
创建盈利模式和进行顾问式营销是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢迎。
全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的`方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学*管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，做到最出色。
对于一个人来说，无论从事什么职业，悟性对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的悟性任何一个人也不会否认悟性对爱因斯坦的影响;同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的悟性也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。
我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是集中优势力量，形成轰动效应，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要提高自己的领导能力和协调能力。
世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机;同样，**的一项决策可以让一个行业万马齐喑。20XX年，**对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他(如军事、政治、历史等)领域吸取精华，为我所用。关注时事，对各种社会焦点充满好奇的眼光，养成评论的*惯
研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格。
如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。然营销无定式，成功的方式同样多种多样。
要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。
销售行业是很锻炼人的一类行业，如果你正徘徊在就业大门外，那么，请不要犹豫，和我们一起走进销售，走进美好的明天。
你的今天一定会震撼你的明天!
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找0608单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实*生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实*工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实*也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
——法治教育学*心得体会合集10篇
*段时间，学校开展了学法知法活动。我通过倾听学*，受益匪浅，对依法执教、关爱学生、无私奉献等概念的内涵有了更深层次的诠释。下面，我就谈一谈学*的感想：
在学*了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业道德、凭良心。为了取得比较好的教学成绩，有的老师采取了一些过激的行为，如体罚学生等。
《教师法》对此给出了明确的`界定。学校是培养教育下一代和建设社会主义精神文明的主要阵地，保护少年儿童健康成长是教育工作者的神圣职责。对学生坚持正面教育，是所有教育工作者必须遵循的一条重要原则。教师要面向学生，对全体学生负责，不要偏爱一部分人，歧视另一部分人。
对于优缺点、错误的学生，要深入了解情况，具体分析原因、满腔热情地做好他们的思想转化工作。要善于发现、培养和调动后进生身上的积极因素，肯定他们的微小进步，尊重他们的自尊心，鼓励他们的上进心，帮助他们满怀信心的成长。
对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。
对于体罚和变相体罚学生的教师，所在学校、其他教育机构或者教育行政部门，必须及时进行批评教育，帮助他们认识和改正错误，并视情节给予行政处分或者解聘。对于情节极为恶劣，构成犯罪的，要依照刑法的规定追究法律责任。
在学法过程中，我更进一步认识到，在教学生活中，教师要*等对待学生，关注个体差异，因材施教。特别作为一个班主任更应该对班级里的每一个学生多接触，多了解，和学生们主动沟通，谈谈学生在生活中的困难或疑惑不解的问题。对学生能够善于引导，让学生自己去发现和知道是非对错。在这个过程中让学生主动参与了过程，能比较好的完成学生德育工作的教育。
对于教师本身，一要注重自己的师德学*，二要努力提高自己的教育教学技能。在《教师法》中，这两点是教师的为师之本。*日里要主动多参加培训和业务学*，多向优秀教师和老教师请教他们的经验和优秀的教学方法，多听一下优秀教师的课，增强自己的业务能力。
作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。
在全体政法干警政法系统开展社会主义法治理念教育是中央政法委今年重点抓的两项工作之一，是加强政法队伍思想政治建设的一项重大举措。这次教育活动的主要任务，就是引导广大政法干警准确理解和把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，实现“六个进一步”的目标、做到四个“忠于”。即执法理念进一步端正，执法能力进一步增强，执法行为进一步规范，改革方向进一步明确，队伍建设进一步加强，人民群众对政法队伍和政法工作的满意度进一步提高；保持政法队伍永远忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色。
全市政法机关和广大政法干警要全面把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵。
第一，要牢固树立依法治国的理念。一是坚持法律面前人人*等，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权，任何组织和个人的违法行为都必须受到追究；二是树立和维护法律权威，维护社会主义法制的统一和尊严，坚决反对从本部门本地区利益出发破坏国家法制统一的行为，坚决制止违反国家法律规定的“土政策”、“土办法”；三是严格依法办事。坚持职权由法定、有权必有责、用权受监督、违法受追究。
第二，要深刻理解和牢固树立执法为民的理念。能不能坚持执法为民，是衡量政法干警政治上是否合格的基本标准。执法为民要做到“三个必须”：一是必须坚持一切为了人民。必须运用人民赋予的权力为人民服务，决不能用来谋取个人或小团体的私利，不能只考虑自身工作方便而漠视群众的方便和利益；二是必须坚持一切依靠人民，坚信人民群众是真正英雄，坚持从群众中来，到群众中去；三是必须坚持以人为本，尊重和保障人权。
第三，要牢固树立公*正义的理念。树立公*正义的理念必须坚持三条原则：一是必须坚持合法合理的原则；二是必须坚持及时高效的原则；三是必须坚持程序公正的原则。
第四，要牢固树立服务大局的理念。这是政法机关充分发挥职能作用和政法干警有效履行职责的必然要求。树立服务大局的理念，要正确处理好四个关系：一是服务大局与立足本职的关系；二是服务大局与严格依法履行职责的关系；三是全局利益与局部利益的关系；四是法律效果与社会效果的关系，要追求法律效果和社会效果的有机统一。
第五，牢固树立党的领导的理念。政法干警要自觉地把坚持党的领导与维护社会主义法治统一起来，把贯彻落实党的路线方针政策与严格执法统一起来，把加强和改进党对政法工作的领导与保障司法机关依法独立行使职权统一起来。
全市政法各部门要按照中央、省、州、市的统一部署，加强组织领导，搞好指导协调，确保教育活动取得实效。活动中，各级领导要充分发挥表率作用，精心组织，周密安排，认真制定工作方案，以高度的政治责任感和足够的精力投身教育活动。教育活动要做到“八有”：即有领导小组，有学*培训方案，有学*读本，有学*专刊，有学*笔记，有辅导讲座，有考试卷宗。
一、学科法制教育渗透的重要性
青少年犯罪事件时有发生，呈上升趋势;而且低龄化、危害程度大。加强中小学生的法制教育是预防青少年违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。
二、在学科教学中寻找法制教育的切入点
题有关的人物、事件;也不乏凶杀、复仇、违规操作导致恶果等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、或带出去，以提高学生的学*兴趣。因此只要我们认真专研教材，随处都能够找到法制教育的切入点。
三、情境教学法
创设法制教育渗透点教学过程中综合运用多种教学手段，用心创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，到达主动地学*学科知识，提高法律知识的潜力。上课、作业布置与批改、练*、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机、都能够渗透法制教育。就看善不善用、会不会用、利用得是否有智慧。当然不能本末倒置教学过程应以学科教学为主。不能把教学重点转移到法制教育中去，如果这样我们就会得不偿失，即完不成教学任务又无法让学生懂得法律。要注意学科教学渗透法制教育是以学科教学为主法治部分只需要了解，再说我们大多数教师不是法律专业毕业的，根本无法讲透法律。
四、法制教育要体现对学生的尊重
尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥学生，更不能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知潜力。法制教育也必需因材施教务必掌握好度。要提高教学的趣味性和互动性以深入浅出的方法，使用通俗易懂的语言、生动形象的事例、形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力和感染力力，提高法制教育的实效性。
五、学科教学法制教育工作对自身的要求
作为老师首先要提高思想、不断的学*法律、法规。不断提高自身的法制素养。明白身边更多的法律事例，要构成教学渗透法制教育的*惯。要增强职责心，增强主动性，把学科教学教学渗透法制教育工作转成自觉的教学行动和自然的教学*惯。
*段时间，学校开展了学法知法活动。我通过倾听学*，受益匪浅，对依法执教、关爱学生、无私奉献等概念的内涵有了更深层次的诠释。下面，我就谈一谈学*的感想：
在学*了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业道德、凭良心。为了取得比较好的教学成绩，有的老师采取了一些过激的行为，如体罚学生等。
对于优缺点、错误的学生，要深入了解情况，具体分析原因、满腔热情地做好他们的思想转化工作。要善于发现、培养和调动后进生身上的积极因素，肯定他们的微小进步，尊重他们的自尊心，鼓励他们的上进心，帮助他们满怀信心的成长。
对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。
对于体罚和变相体罚学生的教师，所在学校、其他教育机构或者教育行政部门，必须及时进行批评教育，帮助他们认识和改正错误，并视情节给予行政处分或者解聘。对于情节极为恶劣，构成犯罪的，要依照刑法的规定追究法律责任。
在学法过程中，我更进一步认识到，在教学生活中，教师要*等对待学生，关注个体差异，因材施教。特别作为一个班主任更应该对班级里的每一个学生多接触，多了解，和学生们主动沟通，谈谈学生在生活中的困难或疑惑不解的问题。对学生能够善于引导，让学生自己去发现和知道是非对错。在这个过程中让学生主动参与了过程，能比较好的完成学生德育工作的教育。
对于教师本身，一要注重自己的师德学*，二要努力提高自己的教育教学技能。在《教师法》中，这两点是教师的为师之本。*日里要主动多参加培训和业务学*，多向优秀教师和老教师请教他们的经验和优秀的教学方法，多听一下优秀教师的课，增强自己的业务能力。
作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。
某月某日，学校组织观看一次别开生面的《法制教育讲座》，xx学院的两位博士深入浅出的分析了《未成年人保护法》《青少年如何**》等法律法规的实施，举证了大量的案例，充分说明了少年儿童如何正确利用法律来保护自己的合法权利，使我受益匪浅。
作为教师，学*《未成年人保护法》《青少年如何**》等有关内容，知道执法是重要的权利义务，学法是重要的必修课，护法是重要的基本职责。教师在现实教育工作中充当重要角色。
教师要有教师的职业道德，要知法、懂法、守法，按法律法规去规范教育学生。教师是作为社会成员，应具备社会公德，作为家庭成员，应有家庭美德。由于教师这一职业的非凡性，有人称教师是：“太阳底下最光辉的职业”。同时对教师的苛刻与责备也日益增多，这就要求做教师的不仅要有较高的文化素养，有系统的理论知识，有较强的责任感和事业心，有高尚的道德情操，有博大宽广的胸怀，还要有甘于清贫的孺子牛精神，有退一步海阔天空的境界。而忽略了教师面对成千上万性格各异的、情绪不同的学生时所承担的巨大的精神压力和心理压力之下可能产生的心理反应。不过这种压力也造就了教师百折不挠、勇于奉献的青松般的性格。
但教师究竟是人而不是神，老师的言行也不是放之四海而皆准的真理，我们提倡教师要讲究职业道德，要摒弃那些功利的、腐朽的思想，简单粗暴的方法，既要教书，又要育人，把培养社会主义优秀接班人的责任勇敢的承担起来，在教育教学工作中充分考虑到学生的个性差异，用多样化的、积极的方法调动学生的积极性，避免与学生发生冲突，多鼓励，少批评，多表扬，少讽刺、讥讽学生，不体罚或变相体罚学生，使学生感到家庭的关爱，从而迸发出学*的热情。同时根据《未成年人保护法》的规定，加大对未成年人的保护力度。
对一些侵害未成年人合法权益的行为要及时、有力的打击惩处。要在以人为本的理念下，根据未成年人的非凡心理、生理特点，因材施教，因人而异，有的放矢，教育工作方式方法要适应时代发展的要求，不能用老套套，要注重改进方式，不断创造一些新的教学方法，把学校、家庭、社会教育结合起来，把社会各方面的力量整合起来，将一些原来形成的工作机制、工作做法规范化，用规范化建设来提高维护未成年人合法权益工作的整体水*。
想要塑造良好的思想道德品质，必须在实际生活中抓起。在日常生活中，我们要养成良好的学**惯。*惯是行为的自动化，不需要特别的意志努力，不需要别人的监控，在什么情况下，就按什么规则去行动，*惯一旦养成，就会成为支配人生的一种力量。
其次，良好的行为*惯也是重要的。对于行为*惯这个问题，第一，我们要提高正确的分析和判断能力，良好的行为*惯来自于对行为的正确认识。知道哪些是对的，哪些是错的，选择正确的行为方式，作为自己行为的准则。第二，我们要对自己提出明确的要求。“没有规矩，不成方圆”，事无巨细，都要对自己提出明确具体而又严格的要求，并且认真依照去做，时间长了，自然就成为*惯了。第三，要培养自己顽强的意志力。形成好的行为*惯要靠持之以恒的精神。意志力薄弱，控制能力差的人很难建立良好的行为*惯。
个人小节的不文明是一种耻辱。个人，无论在国门内外都是国家重要的形象窗口。国人理当从此时此刻开始多一点自律，多一点礼让，多一点知识，多一点理想，共同塑造优雅文明的社会环境，从而成为和谐大气的中国形象的坚固基石。
团队精神是一种团结一致，互帮互助，为了一个共同的目标坚毅奋斗到底的精神。目前在青少年甚至**中都存在一意孤行，缺乏团队精神的现象，这其中一个重要原因就是在*常教育中缺乏对团队精神的培养。
再次，树立良好的竞争意识，在当今社会竞争日益激烈的形势下，对青少年教育中适当让之树立争第一的意识，使每个青少年用教高标准但同时也要让孩子明白，在争第一中，要用正当的手段，要有正确的心态，各种教育活动对青少年起着潜移默化的影响。
我们相信未来的时代是一个需要团队精神的时代，因此，我们培养青少年的团队精神是非常重要的。
望我们每个人都能够用约束来强化自己。让良好的生活*惯规范我们的生活。
在全体政法干警政法系统开展社会主义法治理念教育是中央政法委今年重点抓的两项工作之一，是加强政法队伍思想政治建设的一项重大举措。这次教育活动的主要任务，就是引导广大政法干警准确理解和把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，实现“六个进一步”的目标、做到四个“忠于”。即执法理念进一步端正，执法能力进一步增强，执法行为进一步规范，改革方向进一步明确，队伍建设进一步加强，人民群众对政法队伍和政法工作的满意度进一步提高；保持政法队伍永远忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色。
全市政法机关和广大政法干警要全面把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵。
第一，要牢固树立依法治国的理念。一是坚持法律面前人人*等，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权，任何组织和个人的违法行为都必须受到追究；二是树立和维护法律权威，维护社会主义法制的统一和尊严，坚决反对从本部门本地区利益出发破坏国家法制统一的行为，坚决制止违反国家法律规定的“土政策”、“土办法”；三是严格依法办事。坚持职权由法定、有权必有责、用权受监督、违法受追究。
第二，要深刻理解和牢固树立执法为民的理念。能不能坚持执法为民，是衡量政法干警政治上是否合格的基本标准。执法为民要做到“三个必须”：一是必须坚持一切为了人民。必须运用人民赋予的权力为人民服务，决不能用来谋取个人或小团体的私利，不能只考虑自身工作方便而漠视群众的方便和利益；二是必须坚持一切依靠人民，坚信人民群众是真正英雄，坚持从群众中来，到群众中去；三是必须坚持以人为本，尊重和保障人权。
第三，要牢固树立公*正义的理念。树立公*正义的理念必须坚持三条原则：一是必须坚持合法合理的原则；二是必须坚持及时高效的原则；三是必须坚持程序公正的原则。
第四，要牢固树立服务大局的理念。这是政法机关充分发挥职能作用和政法干警有效履行职责的必然要求。树立服务大局的理念，要正确处理好四个关系：一是服务大局与立足本职的关系；二是服务大局与严格依法履行职责的关系；三是全局利益与局部利益的关系；四是法律效果与社会效果的关系，要追求法律效果和社会效果的有机统一。
第五，牢固树立党的领导的理念。政法干警要自觉地把坚持党的领导与维护社会主义法治统一起来，把贯彻落实党的路线方针政策与严格执法统一起来，把加强和改进党对政法工作的领导与保障司法机关依法独立行使职权统一起来。
全市政法各部门要按照中央、省、州、市的统一部署，加强组织领导，搞好指导协调，确保教育活动取得实效。活动中，各级领导要充分发挥表率作用，精心组织，周密安排，认真制定工作方案，以高度的政治责任感和足够的精力投身教育活动。教育活动要做到“八有”：即有领导小组，有学*培训方案，有学*读本，有学*专刊，有学*笔记，有辅导讲座，有考试卷宗，有心得体会文章。
语文学科渗透法制教育心得体会
在科技迅猛发展的21世纪，学校教育已不再满足于对知识的获取和积累，学生也不能仅仅具备读写计算能力，风云变幻的世界要求他们具备社会生存能力，更要求他们具有一定的法律知识，而语文教学在完成学校德育工作任务方面有着独天德厚的先决条件。因此，教师在语文学科教学中应凭借学科特点，挖掘教材内容，通过多种途径进行法制教育和德育渗透，传授知识技能，也可渗透法制教育内容，让学生从小就有法制观念，知道用法律保护自己，养成懂法守法的*惯，从而健康成长，做个“四好少年”，成为“四有”接班人。
一、语文学科教学中渗透法制教育要适时有度
在语文学科教学中渗透法制教育时，必须将语文教学内容与法律知识有机地结合起来，既不能把语文课上成法制课，也不能漠视语文教材中蕴含的法制教育因素，而要恰当地把握分寸，适时渗透，潜移默化。如:教“赡养”一词时，教师要与“抚养”联系起来，指出“抚养”是指父母或长辈养育后代，而“赡养”则指成年子女对父母或长辈的养老行为。在学生理解词义后，教者进一步引导学生:在《未成年保护法》《预防未成年犯罪法》等法律文件中规定，父母有扶养教育子女的义务，成年子女也有赡养老人的义务，权利和义务是对等的，你有要求父母教育扶养的权利，但也相应的有赡养父母的义务，从而明白享受权利就要尽义务的道理。再如，在教学《第一次抱母亲》一课时，通过朗读让学生体会到母亲挣钱扶养作者兄妹的艰难，感受到母爱的伟大和无私，同时也感悟出作者对母亲那份崇敬和爱戴，那份孝心，那种愧疚——“谁言寸草心，报得三春晖”，进而升华到“幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老”，教育学生懂得孝敬父母既是中华民族的传统美德，也是我国法律规定的义务。这样的语文教学，使学生在接受祖国语言文字熏陶时，也受到一次深刻的法制教育。
二、语文学科教学中渗透法制教育要因课而异。
㈠在阅读教学中渗透法制教育。
小学语文教材中有许多有关环境保护、赞美大自然的课文，在阅读教学中，教师既要指导学生在读书中享受自然美，也应让他们明白保护自然生态环境的重要。如:四(下)语文教材中，《特殊的葬礼》一文讲的是巴西总统菲格雷特亲自为即将消失的塞特凯达斯瀑布主持葬礼，号召参加葬礼的生态学、环境学的专家教授及大批热爱大自然的人，保护自然生态，爱护我们赖以生存的地球，使大瀑布消亡的悲剧不再重演。《云雀的心愿》中小云雀看到由于人们乱砍滥伐造成土地沙漠化、沙尘暴肆虐、洪水泛滥成灾的严重后果，告诉人们森林的重要性。而《沙漠中的绿洲》讲的则是阿联酋人民不惜一切代价从国外买水买土买树苗花草，种植绿地，改变生存环境，使生活更加美好。这组课文通过正反事例告诉我们节约用水、植林造林，保护自然生态环境的重要。在教学过程中，可以组织学生学*《水法》、《江苏省水资源管理条例》、《环境保护法》、交流搜集到本地工厂排污造成水污染、破坏自然环境的资料图片及节约用水常识，并结合“3.22世界水日”“中国水周”、“6.5世界环境日”开展水法环保宣传活动，教育学生争做环保小卫士、节水型家庭。
㈡在口语交际中渗透法制教育
著名教育家陶行知曾说:“学校即生活，生活即学校”。学生之间的相互交流、相互影响，对世界观的形成有着不可估量的作用。因此，在进行“口语交际”教学时，也应适时渗透法制教育，帮助学生作出正确的道德评判，做个知荣辱耻的人，同时也学会用法律武器维护自己的权利。如口语交际“学会鼓励”中有这么一段话:张为民买了一套航模材料，回家拆开包装盒，发现有几个零件损坏，他想去退换却没有勇气。在教学时老师可以这样引导学生:买了东西，我们就是消费者，与商家就有了合同关系，就受《消费者权益保护法》保护，商家对于售出的商品应该保证质量，这种伪劣商品完全应该找他退换，这是你的权利。商家如果不肯退换，你可以通过“3.15”向消费者协会投诉，甚至可以到法院起诉他。通过讨论交流，不仅增强了学生的法律意识，还提高了学*法律的积极性。
㈢在作文教学中渗透法制教育
现行苏教版小语*作中，有很多内容要求学生关注生活，从现实生活中取材，这就要求教师在指导学生*作时引导学生进行综合实践调查，搜集相关资料，善于用法律标准来明辨是非，增强公民意识。如四年级下学期有两组*作，要求学生就“非典”、“保护动物”、“环保”等话题搜集资料，结合法律条文展开大讨论。比如，“野猪到农民地里偷吃玉米能不能用枪打”、“非典的蔓延是人类食用野生动物引起的”、“武松究竟能不能打虎”的话题，就应带领学生学*《野生动物保护法》、从而作出正确的道德评判。再如:“废旧电池该不该扔”的话题，可以发动学生从《十万个为什么》、《少年百科知识》中寻找答案，让他们知道一粒纽扣电池能污染600立方米水，一节一号电池烂在地里，能使一*方米的土地失去利用价值。废旧电池腐烂后所含重金属污染地下水和土壤，再渗透进入鱼类、农作物中，破坏人类的生存环境，威胁人类的健康。由此引导学生学*《环境保护法》、提高环境意识，从自己做起，莫让废旧电池无家可归，开展“搜集废旧电池，为环境保护出力”活动，使法制教育潜移默化。
坚持党的>群众路线、密切联系群众是我们党的优良传统。全面推进依法治国，建设社会主义法治国家要求我们必须深入把握群众工作的规律，继承党的优良传统和宝贵经验，进一步强化群众立场、树立群众观点、把握群众方法、强化法治意识、加强宪法法律实施、坚持依法行政，着力解决群众反映强烈的突出问题，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供有力的法治保障。
群众路线是我们党的生命线和根本工作路线。***在93年的奋斗历程中，始终与人民群众同甘苦、共患难，铸就了密不可分的血肉联系。正是因为对人民群众历史地位的深刻认识、对群众工作的高度重视，我们党才团结和带领人民群众，取得了革命、建设、改革的一个又一个胜利。新阶段新任务，全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面深化改革、完善和发展中国特色社会主义制度，提高党的执政能力和执政水*，必须全面推进依法治国。这是我们党顺应人民意愿、更好实现人民利益的生动实践，也是亿万人民群众广泛参与、共同创造美好生活的奋斗过程。只有紧紧依靠人民群众，充分调动人民群众的积极性主动性，才能更好统筹社会力量、*衡社会利益、调节社会关系、规范社会行为，使我国社会在深刻变革中既生机勃勃又井然有序，实现经济发展、政治清明、文化昌盛、社会公正、生态良好，实现我国和*发展的战略目标。
当前，随着党情、国情、世情的深刻变化，我们党统筹协调群众工作的难度在加大，特别是一些党员、干部宗旨意识淡薄，法治思维缺乏，办事方式粗糙，法治意识不强，联系服务群众的能力不高。面对严峻的任务和挑战，坚持党的群众路线、密切联系群众，要求我们必须强化法治意识，深入把握群众工作的规律，继承党的优良传统和宝贵经验，牢固树立人民创造历史、人民是真正英雄的唯物史观，树立以人为本、人民至上的价值观，树立立党为公、执政为民的执政观，进一步强化群众立场、树立群众观点、把握群众方法、健全工作制度，切实解决好人民群众反映强烈的突出问题，使我们实现中国梦的伟大事业不断获得最广泛、最深厚、最可靠、最牢固的群众基础和力量源泉。
牢固树立群众观点。只有在思想深处真正理解和牢固树立群众观点，才会有对人民群众的深厚感情，才会有做好群众工作、密切党群关系的高度自觉。要把群众观点贯穿到加强党的事业和党的建设各个方面，渗透到广大党员干部的思想和行动中，不断增强提高群众工作能力的自觉性和坚定性。要把群众观点学*教育作为重要任务，列入学*型党组织建设的重要内容，列入党员干部加强作风建设的必修课程，努力提高党员干部群众观点的自觉意识。要把尊重群众、服务群众的要求进一步体现到实际工作中，引导党员干部正确把握同人民群众的关系，摆正同人民群众的位置。要积极引导党员干部深入改革开放第一线，深入社会生活最基层，切身体验基层工作的实际，把握群众思想的脉搏，在深入人民群众中保持对人民群众的赤诚情怀。必须弘扬社会主义法治精神，建设社会主义法治文化，增强全社会厉行法治的积极性和主动性，形成守法光荣、违法可耻的社会氛围，使全体人民都成为社会主义法治的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。
始终站稳群众立场。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，坚定的群众立场是我们党坚持群众路线、做好群众工作的基石。在长期的奋斗实践中，我们党之所以得到人民群众的拥护和支持，最根本的原因就是始终站在最广大人民的立场上，始终代表最广大人民的根本利益。只有站稳群众立场，才能制定正确的理论和路线方针政策，才能正确对待事业、对待群众，才能做出经得起实践、人民、历史检验的实绩。当前和今后，必须坚持把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为制定方针政策的出发点和落脚点，有利于群众的就坚决支持，不利于群众的就坚决纠正。要坚持把全民普法和守法作为依法治国的长期基础性工作，深入开展法治宣传教育，引导全民自觉守法、遇事找法、解决问题靠法。坚持把领导干部带头学法、模范守法作为树立法治意识的关键，完善国家工作人员学法用法制度，把宪法法律列入党委（党组）中心组学*内容，列为党校、行政学院、干部学院、社会主义学院必修课。把法治教育纳入国民教育体系，从青少年抓起，在中小学设立法治知识课程。要着眼依法实现好、维护好、发展好广大人民根本利益，依法加大保障和改善民生力度，依法切实解决就业、就医、就学、住房、收入分配、社会保障以及食品安全等方面的突出问题，依法让人民群众共享改革发展成果，不断提升生活质量、提高幸福指数。
科学把握群众方法。科学的群众方法是提高群众工作能力、密切党群干群关系的重要保证。只有不断创新群众喜闻乐见的方式方法，才能增强群众工作的针对性和实效性，才能使群众工作常做常新、充满生机活力。当前社会成员的组织形式、就业方式、利益关系日益多样化，法治意识、参与意识、独立意识日益增强，迫切要求我们综合运用法律、政策、经济、行政、科技等手段和教育、协商、疏导等办法，有的放矢地开展群众工作，增强吸引力感染力。要不断创新思想政治工作，充分运用*等交流、民主讨论等方法，加强人文关怀、心理疏导、精神抚慰，帮助群众提高认识、化解疑虑，正确理解党和国家方针政策。要积极运用法律手段做好群众工作，加强法治宣传教育，引导群众学法知法、信法靠法、守法用法，依照法律程序维护自身合法权益。要加强公民道德建设，弘扬中华优秀传统文化，增强法治的道德底蕴，强化规则意识，倡导契约精神，弘扬公序良俗。发挥法治在解决道德领域突出问题中的作用，引导人们自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。要高度重视互联网等新兴媒体的建设、运用和管理，丰富与群众联系沟通、互动交流的载体，畅通群众表达意见诉求、参政议政渠道，不断从人民群众中汲取事业发展的智慧和力量。
按法律>规章制度办事。按法律规章制度办事是提高群众工作科学化程度的必然要求。强化法治意识，坚持群众路线、密切党群关系，既需要提高广大党员干部的思想认识，也需要依靠法律规章制度来规范、来约束。强化法治意识，就是要树立法治思维，增强按法律规章制度办事的本领，要严格遵守法律、法规、制度，按法律规章制度办事。要牢固树立有权力就有责任、有权利就有义务观念。要加强社会诚信建设，健全公民和组织守法信用记录，完善守法诚信褒奖机制和违法失信行为惩戒机制，使尊法守法成为全体人民共同追求和自觉行动。坚持群众路线，提高做好新形势下群众工作的能力，必须在深入推进依法行政的同时，进一步加大法治宣传和普法力度，增强人民对法律法规的内心拥护和真诚信仰。要推动全社会树立法治意识，推进多层次多领域依法治理，健全依***和化解纠纷机制，推动工作重心下移、基层干部坚守一线、领导干部深入基层，充分发挥党组织和党员在联系服务群众中的带头、推动、督促、保证作用。要健全信访制度，保证群众提出的重要问题得到及时有效解决。要健全党和**主导的维护群众权益机制，完善矛盾纠纷排查化解机制，积极预防和有效化解矛盾纠纷。要深入推进社会治安综合治理，健全落实领导责任制。完善立体化社会治安防控体系，有效防范化解管控影响社会安定的问题，保障人民生命财产安全。依法严厉打击暴力恐怖、犯罪、邪教和黄赌毒等违法犯罪活动，绝不允许其形成气候。依法强化危害食品药品安全、影响>安全生产、损害生态环境、破坏网络安全等重点问题治理。同时，要坚决维护法律法规制度的严肃性和权威性，使法律法规制度真正成为党员、干部联系和服务群众的硬约束，使强化法治意识、坚持和践性行党的群众路线真正成为党员、干部的自觉行动。
不闭户的情景才会出现。
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通过学*《教师法治教育读本》使我认识到，作为一名教师自身需要学*怎样的法律知识。而《教师法治教育读本》旨在向教师普及法律知识，帮助教师提高自身的法律素养，运用法律更好地教书育人。《教师法治教育读本》遴选出与教师密切相关的法律知识，紧密结合“五五”普法的要求，结合切实的案例，运用通俗易懂的语言，给教师进行一次法律的洗礼，具有鲜明的时代性和实践性。前四章梳理了宪法、民法、刑法以及行政法的基本内容，使教师对法律知识有一个基本的了解；后四章重点讲述了教育法律制度以及教育法律制度在教学中的具体实施。书中详细阐述了有关教育法的基本理论，为教师在教学活动中怎样运用法律来教育教学提供了建设性的意见，并提出了具体的方法和措施。编者力图通过这《教师法治教育读本》，为教师队伍提供一个蓝本，帮助教师增加法律知识的储备，提高法律素养，在教育教学活动中自觉运用法律知识，保护广大学生的合法权利，预防未成年人犯罪，遵纪守法做好表率，保障教学活动的顺利进行。
学校布置每位教师认真阅读教师法治教育书籍，并参加教师法治教育读本考试。我们每一个教师都努力去阅读。争取考得好的成绩。教师都深知依法治教、依法治校，但是要具体到什么事情上时，有时还真把握不好这个尺度。在实际工作中有的教师常常感到：自己管学生还管出错了，自己的一片良苦用心反倒不合乎法律的要求了，自己如何管理学生才合适，是不管不说，还是严管严教……
在教育读本中教师对教育法律方面的一些知识也进行了较为详细地阐释，对于一些专有名词来说，我理解得不很深刻，但书中介绍的一些违反教育法律法规的一些案例，都是从*十年来在各类学校、教师、学生中常见的违法行为事件中选取的典型事例，在每个案例之后都附带着“法律分析”、“律师建议”、“法律一点通”等环节。通过“法律分析”，我们能够清楚地意识到发生在学校、教师、学生身上的事情到底谁对谁错；通过“律师建议”，我们知道如何在教育教学中避免此类事情的发生；而“法律一点通”中那简短的一句话，就像是我们前进道路上的一盏警示灯，时刻提醒我们，什么样的行为就是触犯了相应的法律法规……
在办公室很多老师都在议论案例分析的警钟。使我深刻的认识到我们在抓好学生的思想品德教育和提高教学质量的同时，教育的一些法律法规更要时刻铭记于心，我们要依法治校，在对学生的'管理上，不要因为怕担责任而不去管理说教，也不要带有体罚性质的惩戒。
我也真诚地希望广大教师能够认真阅读这本《教师法治教育读本》，严格遵守教育法律，以教育法律为准绳，正确地处理学生事件，捍卫自己的权利，履行教师的义务，做好“教书育人”的工作。
最后提醒我们的同行们，要认真学*教育法制的基本知识，不断增强教育法制观念，在教育教学中才能自觉地贯彻执行国家的教育法律、法规，正确的履行自己的权利和义务，保护学生的合法权益，不断增强贯彻国家教育方针的意识和能力，提高教育教学水*和管理学生水*。
在我校升旗广场进行了长寿区青少年普法教育活动，作为班主任，我始终随学生一道认真听讲，收益颇多。这次活动使我坚定了学法与用法相结合，努力提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。在学法过程中，主要有以下几点体会：
一、使我充分认识到了学法用法的重要性。
作为班主任，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学*法律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己的法制观念、提高法律素质。只有这样，才能在学生中带好头。班主任如果带不好这个头，自身法制观念不强，会直接影响到班级的管理水*和班风的.形成。
二、坚持理论与实践相结合，严格依法办事。
这是学好法、用好法的关键。学法是前提，用法是目的。只有将学法与用法有机结合起来，才能做好教书育人工作，使学生健康成长。因此，在今后的工作中，我将把遵守法律贯穿于班级管理的全过程，充分调动学生学*的积极性和遵纪守法的自觉性。同时，还要坚持依法解决问题。班里的学生出问题是正常的事情，一旦问题出现，必须严格按照学校的管理制度进行教育和处理，不搞“土政策”，使学生知道什么是对的，什么是错的，什么能做，什么不能做，做到防微杜渐。
三、注意研究青少年犯罪的成因，预防我班学生出现违法犯罪现象。
当我听到*年来我国青少年犯罪率每年以10%左右增加时，很是吃惊。因此，加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要。
那么导致青少年犯罪率如此之高的原因究竟是什么呢？
主要是由于他们正处于青春期年龄不成熟，他们的生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我控制能力较差、做事情欠缺考虑；而且他们的人生阅历浅，社会环境却又非常复杂，所以如果没有正确得法的引导，他们很容易走上歧途，甚至违法犯罪。
此外，社会文化对青少年学生的成长也发生着重要的影响。由于改革开放，文化也日益繁荣。一些非主流文化的负面影响及不同背景的西方文化、港台文化对青少年产生了不可低估的影响。这些影响也是导致青少年犯罪的原因之一。社会的主流文化是健康向上的，对青少年起着积极的正面引导作用，但**、暴力、荒谬、享乐主义以及西方、港台文化中所宣传的私有化、极端个人主义文化及文化商业化作用下产生的文化糟粕，则在社会上起着极坏的影响，诱导着他们走上违法犯罪之路。在二十一世纪的今天，计算机网络已经成为一种遍布全球的公共设施，它是一个比传统媒体传播和使用信息更高效、更方便、更自由，普及面更广的媒体。但从负面意义上讲，计算机网络与传统媒体最大的不同点可能是——由于网络的开放性、互动性、广泛性等功能特点，使那些在传统媒体和现实生活中无法作案的人在网上找到了实施其违法犯罪的空间和手段。因此自从计算机网络产生以来，网上违法犯罪行为便与之相伴而生并与日俱增。许多青少年身陷网络，难以自拔，成为青少年犯罪的重要诱因之一。一位服刑人员由大学生沦落为阶下囚，就是深陷网络的结果。
因此，作为班主任，应该把有效遏制青少年犯罪，最大限度地预防和减少青少年犯罪，作为自己教育的一项重要职责和任务，大力加强法制教育，增强青少年法律意识，从而为青少年的健康成长奠定基矗。
——新时代师德师风学*心得体会合集10篇
通过学*《关于加强和改进新时代师德师风建设的意见》让我更懂得提高师德师风对于教师来说十分重要，师德师风建设是一所学校的灵魂，是无形中支持学校良性发展的力量。
新时代中小学教师职业道德规范要求每一位教师做到爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学*等，爱国守法、爱岗敬业，是师德的基本要求，一个人只有当他感到自己所从事的职业对社会对人民有不可推卸的责任时，他才会全力以赴地去奋斗。
关爱学生是师德的灵魂所在，只有发自内心的关爱学生，才能够赢得学生的信任，只有关爱每一位学生，才能与学生建立更好的沟通。更好的开展教学工作，更好的帮助学生全面发展。
教书育人是师德的核心内容，韩愈在《师说》中说：师者，所以传道、授业、解惑也。韩愈所说的传道，就是教师要对学生进行思想品德教育；授业、解惑，是指传授知识，这一点，也许是师者自诞生以来的一种文化自载。教书和育人，两者是紧密联系的、不可分离的教育过程。教书是育人的手段，育人才是我们教育的终极目标。
为人师表是师德的内在要求，作为一名新手教师，我经常提醒自己应当知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。做一名无愧于心的好老师。
终身学*是师德的时代要求，教师，作为专门从事人才培养的职业。从业者不仅要有高尚的道德情操，同时应该具有广博的专业知识，精湛的教学艺术，才能担负起为祖国培养建设者和接班人的重任。在信息时代，科技飞速发展，教育者必须日新其德、才能学为人师，身为世范。
总之，师德师风建设是教师从事教育活动过程中形成的职业道德和行为作风，只有严格要求自己才能感染他人，在日后的生活中我一定从思想上和行动上努力践行师德师风的具体内容。
在新世纪我们国家新的历史时期，要建设一支为人民服务的，让人民满意的教师队伍，就必须进一步加强和改进师德建设，为师德建设注入新的内容，增加新的内涵。当前，在爱是师德之魂这个共识的基础上，把责任教育放在师德建设的首位是非常必要的。责任，是一个成熟的人对自己的内心和环境完全承当的能力和行为。正如马克思所说：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有任务”，一名人民教师，他的责任无处不在，如果没有责任意识，就不会明白自己的职守，不会明确自己肩负的历史使命，也就办不好教育。因此，我们必须知责任、明责任、负责任、尽责任。我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。“做一个现代人必须取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人”，“我们做教师的人，必须天天学*，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构；不断的学*现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率；不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。
一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题,进行积极探究，以形成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从*凡的，极其*凡的事物中看出新东西，能够从*凡的、极其*凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就一定能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的希望。时代的呼唤，事业的使命，教育的责任，激励着教师们长期精心耕耘在教育这方热土，斯霞、魏书生、李吉林、于永正……一位位名师、大师，桃李芬芳，硕果累累，赢得了家长和社会的敬重，这真是教师职业的魅力所在。
在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位普通教师的高风亮节！
雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是*凡而谦逊的。”我想，教师所从事的就是这种叶的事业――*凡而伟大。
“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天。
教师队伍是我国教育事业改革与发展的主导力量和决定因素。要办好教育，要稳步推进素质教育和新课程改革，务必坚定不移地建设和造就一支师德优、业务精、作风正、能够让人民群众满意的高素质教师队伍。
透过这次师德师风教育学*，让我觉得要使教师转变教育观念，重德为师，爱岗敬业，依法治学，忠诚于党和人民的教育事业，为人师表，要在加强和改善教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育;要加强师德的制度建设和教师的师德、业务考核管理;要大力弘扬尊师重教的优良传统，千方百计地为教师办实事、办好事，不断改善教师的工作、学*和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的社会环境;热爱学生、尊重学生、关心学生，以爱执教，刻苦钻研教学业务，不畏艰难，积极进取，勇于创新的高尚师德。在***理论和“三个代表”重要思想指导下，坚持以人为本、以德立教、爱岗敬业、为人师表，不断提高思想政治水*和业务素质，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。做为人民服务的教师，做让人民满意的教师。
透过师德师风的教育学*，我对开展师德师风教育活动的重要好处有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败，也就决定教育事业发展和改革的成败。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师务必具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为*惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。因此，针对师德师风建设中存在的、人民群众反映比较强烈的热点或突出问题，开展师德师风教育活动是极有必要的，加强师德师风建设也是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。
对照教师法等法规和教师职业道德规范，我认为教师应注意从下面四个方面加强学*和修养，才能更好地担负起培养“有理想、有道德、有文化、守纪律”的中国特色社会主义事业接班人和建设者的重任。
一、热爱教师职业是做好教学工作的前提。教师职业也是社会的必要组成部分，我们不就应只把教师作为一种职业，更就应把教书育人作为终生奋斗的事业。每一个人都是*凡的，在*凡的岗位上能发挥应有的作用就是伟大的。
二、在教学的过程中坚持正确的方向。要结合教学，宣传马列主义、***思想、***理论，在教学过程中，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观;养成正确的资源观、环境观、人口观和可持续发展的观点;宣传知识来源于实践的观点。告诉学生任何知识、公式、定理、定律都是人类总结生产实践获得的。告诉学生只有学好科学文化知识，用心参加体育活动，用心参加社会实践活动，才能具有为人民服务的本领，我们“提高全民的素质”的伟大理想才能得以实现。在当今知识经济时代，只有掌握足够的知识，才能适应飞速发展的社会对人才的需要，才不会被时代淘汰，才能有所作为，才能成为中国特色社会主义合格的建设者。
三、关心学生、热爱学生、*等对待学生是新时期教育工作者务必具备的学生观。现代教育提倡教育工作者与学生是*等的师生关系，这已成为全社会都普遍认同的观点，爱和职责是师德之魂。青少年学生都是尚未成年的孩子，在教育教学活动中难免有缺点和错误，作为教师不能一味批评指责他们，而要从关心爱护的角度指出他们存在的问题，和他们谈心，谈感受，让他们从内心认识到自己的错误，只有热爱学生、尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正对待每一位学生，才能杜绝体罚和变相体罚学生的现象发生。
四、刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学*兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水*，就务必自觉坚持学*和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。
教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。教师要想有效的从事教育活动，就务必具备务必的职业素养。也就是我们说的职业道德。
教师的职业道德就是指在***道德的指引下，透过教育劳动过程逐步构成并务必遵循的道德规范和行为准则的总和。
透过学*教师职业道德，使我更加忠于人民的教育事业。忠于人民的教育事业不仅仅仅要求我们教师发扬蜡烛的精神，还要求教师自觉服从党和人民的安排，到祖国最需要的地方去，甘为人梯，做辛勤的园丁。只有这样才能一心扑在教育事业上，终生献身教育，并用自己智慧的钥匙，打开学业生踏入科学知识的大门。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造学生完美的心灵。
透过学*教师职业道德，让我更加热爱学生。热爱学生是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望，千方百计的去教好学生。
透过学*教师职业道德，使我明白了凡事都要以身作则。教师从事的是培养人的工作，教师劳动最有影响力的就是“言传身教”，也就是说教师是用自己的学识、思想品质和人格魅力来对学生进行教育的，无论哪一层的学生都自觉或不自觉的把教师当成自己的榜样。教师是学生学*做人的参照对象，所以人们常说“教师是镜子，学生是教师的影子。”以身做则要求了教师做事要言行一致，表里如一，还要求我们仪表端庄，大方得体。否则就会在不知不觉中给学生造成不良的影响。
学*教师的职业道德不仅仅仅能够促进我们去实现自己的理想，帮忙我们不断的提高自己的教育教学水*，而且是建立民主、*等的新型师生关系的基础。因此，教师的职业道德是贯穿教育全过程的精神支柱。学*教师职业道德让我受益匪浅，我会用它时刻的鞭策我自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯!
为了提高教师的职业素质，我校开展了教师师德师风的学*教育活动，通过参加这次教育活动，使我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对中学教师职业道德规范内容更加熟悉。现对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己多年来的教育工作表现，作自我问题剖析如下：
一、存在的主要问题
1、在热爱教师的职业方面表现要更加突出。我*时扎实工作，爱岗敬业，认真上课，努力学*，勇于创新。虽然我很清楚地知道，热爱教师的职业是做好教育工作的前提，但是在教育工作中与有经验的教师相比自己做的还不够。
2、在教育教学理论方面学*不够坚持。我经常学*教育教学理论，天天学*新课程理念，积极参与实验活动，经常与本组教师探讨相关的问题。同时，还撰写相关的实践论文、案例、说课稿和教学设计，以便不断提高自己的教学业务水*。而这些都不是经常性和自觉性的，这都是为了完成任务。现在深入剖析起来，要想不断适应教育形势的发展，成为一名合格的新时代教师，就得必须不断地加强教育教学理论学*，使自己的业务水*能尽快的提高起来。
3、在关心学生，热爱学生方面再耐心些民主一些。*等民主对待学生是做好教学工作的一个关键，教师与学生是*等的，这一点大家都认同。但是，我自己有时上课时，学生不听话，因缺乏耐心民主，也常训学生，现在仔细回想起来，对待学生（特别是调皮学生）确实要再耐心些。
4、在教学工作方面不敢勇于创新。本人虽然能运用新理念来指导教学实践工作，探索科学的教学方法，提高自己的教学能力。但是，目前自己的教学思想和方法还是有点滞后，课堂上还是为能完成教学进度，而突略对学生各方面发展的训练和培养，没能真正地做到放手给学生，让学生真正地成为课堂的主人。同时，自己思想认识还放不开，总是顾虑太多。另外，对待学生更加“爱心、细心、耐心”些。比如有时对待学生的错误，再多些循循善诱的教育，使其改正错误。
二、存在以上问题的思想根源
1、思想认识不太高，对学*教育教学理论不够深入、坚持，对理论指导实践的意义认识不太足。还有理论学*不能够与实践紧密结合，对理论联系实际的精神实质认识不足，在学*中没有能够很好地结合自身实际与学校情况进行有效的反思。
2、爱岗敬业精神不够，缺乏刻苦专研精神和态度，工作中不善于经验和反思，服务意识不高，缺乏耐心和责任心，思想懒惰，缺少时代的使命感和高度的责任感。
3、爱心没有很好的培养和树立，因而缺乏爱心的激发、永保爱心不够而出现敷衍塞责现象。
4、忽视了家长在教育方面所起的重要作用，忽视了三位一体的教育策略的重要性，自己的工作不够主动，与家长联系、沟通得比较少。
三、今后的努力方向
1、端正学*态度，自觉、主动加强理论学*。第一是要加强对教育经典著作的学*，不断充实自身的教育理论意识；第二是要加强对新课程理论的学*，切实转变教育观念，不断适应时代教育形势发展的需要；第三是要在学*中做到结合实际深入思考，并能利用理论来指导实践工作。
2、在工作中要严于律已，以身作则，真正做到为人师表。保持*和心态，不要过于急燥。在对待学生方面，要做到*等、公正的态度。特别是对待困难学生要有耐心，有恒心，对待不听话的学生，可以采用一些比较随和的办法，别让师生关系僵化，因为这样的效果就不大好。因此，要时刻为人师表。
3、在工作过程中，虚心听取学生们的意见和建议，提高自身的教育意识，增强自己敢于同不良现象做坚决斗争的勇气，树立良好教师的自我形象。
经过这段时间的师德师风培训，我对师德的含义有了更深一层的体会。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类…，这都是师德。踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好教师呢。
社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学*，就跟不上时代的步伐。仅有不断学*，才能够不断充实自我，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自我的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。仅有不断学*，才能不断提升自我、完善自我。
教师的职责是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依靠的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。推进教育教学的融合管理的根本保证，是有一支思想过硬、品德高尚、为人师表的教师队伍。这支队伍要全员有意识、人人有职责，人人都要成为学生心目中的道德权威。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。
在我们心中要有学生，要充分认识到学生在学*过程中的主体地位。每位教师要重视感情上的熏陶。在教育教学过程中要异常注意与学生心灵的沟通，自觉地把培养完美感情作为教育教学中的一项重要资料和目标。我们在教学过程中要善于体察和理解每一个学生的需要，帮忙学生认识自我，摆脱困境，完善自我。叶圣陶先生“千教万教，认真求真，千教万教学做真人”。
总之，做为一名教师，他的职责不仅仅是解惑，更重要的是传道。教师对学生的爱不是抽象的一个字，而是一种具体的教育过程，是建立在教师对学生的理解、宽容、原谅、赏识、信任的基础上，所构成的一种心理相容，仅有这样，师生关系才能体现*等和尊重，才能体现出我们人民教师优秀的师德，那么教育的效果也就会像我们所期望的那样：随风潜入夜，润物细无声。
印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让**叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”让我们用慈爱呵护纯真；用智慧孕育成长；用真诚开启心灵；用希冀放飞理想，默默耕耘，共同托起明天的太阳！
通过师德师风文件和宣传资料的学*，自己进一步深深体会到作为一个教育工作者必须要做到以下几点：
一、爱党爱国。学*宣传并实践马列主义、***思想、***理论，全面贯彻“三个代表”重要思想，关心时事政治，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则。
二、热爱教育事业。要把教育与国家的兴亡、民族的振兴，现代化建设的成败联系起来，才能对教育事业有深刻的认识，并将这认识落实到日常的行动中，才能产生对教育事业的真爱，树立“服务学生奉献社会”的精神。
三、热爱学生。学生是祖国的未来，只有把学生教育培养好，振兴中华才有希望。关心爱护学生，尊重学生人格，*等、公正地对待学生，不侮辱、谩骂、歧视学生，不体罚和变相体罚学生。热爱学生，可激发学生的学*热情，使学生树立远大目标，成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人。
四、勇于同一切危害教育事业的行为进行坚决的斗争。一个教育工作者要对一切危害教师、危害学校、有损师德师风的行为，必须予以坚决斗争，才能为教育事业的顺利发展创造和谐的外部环境。
五、不断提高自身素质和教育教学科研水*。要成为一名优秀教师，关键要有较高的素质。必须具备扎实的思想素质、业务素质、品德素质、心理素质、创新精神和能力素质。刻苦钻研业务，不断更新知识，努力学*和掌握现代教育技术，积极参与教育改革，认真总结经验，努力探索教育规律，改进教育教学方法，不断提高自己的教育教学和科研水*。
六、实事求是，坚持真理。而教师要做到尊重事实，注重调查研究，要公道正派，富有进取精神。坚持真理、捍卫真理，对一切文化进行严格的审查和鉴别，批判性继承，使学生学到真知实学。还应随时修正自己的错误，不强词夺理，不文过饰非，不误人子弟，做到知错即改，还真理的本来面目。
七、工作积极、认真负责。工作积极，就是要勇挑重提，埋头苦干，兢兢业业，一丝不苟，吃苦耐劳，为教育事业多做贡献。认真负责，根本的一条是对学生成长与成才负责，因此必须做到既教书又育人。
八、团结互助、廉洁从教、为人师表。团结互助，一方面教师与教师之间要团结友爱、和睦相处，在思想上、工作上、生活上互相关心，互相帮助；另方面教师与学生之间也要团结互助。廉洁从教，要有高尚的思想道德情操，自觉抵制社会不良风气的影响，不利用职务和工作之便谋取私利，不向学生乱收费，不向学生和家长索要或变相索要财物。为人师表，模范遵守社会公德，举止文明礼貌，不赌博，不斗殴，不酗酒，爱护公共卫生，语言规范健康，禁止粗俗言辞，衣着朴素端庄，随时以一个优秀教育工作者严格要求自己。
作为教师，教室里放飞的是希望，守巢的是自己；黑板上写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。但是，选择了教师，我无悔地站在三尺讲台，无悔地耕耘于课堂。
*日，教育部、中央组织部等七部门印发《关于加强和改进新时代师德师风建设的意见》，进一步明确新时代师德师风建设的指导思想、基本原则、工作目标及任务举措，提出经过5年左右努力，基本建立起完备的师德师风建设制度体系和有效的师德师风建设长效机制。
《意见》从加强教师队伍思想政治工作、提升教师职业道德素养、将师德师风建设要求贯穿教师管理全过程、营造全社会尊师重教氛围、加强师德师风建设工作保障等5个方面提出15项举措，全方位构建师德师风建设新格局。通过学*，我受益匪浅，师德师风建设要坚持以热爱学生、教书育人为核心，以敬业爱岗、为人师表为基本准则，以阶段性职业行为禁行规定为底线。我们要以“严谨、勤奋、求实、创新”的精神来要求自己，教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，我觉得大概可以从以下几方面着手
一、热爱教育事业，做一名让学生满意的好老师
教师的职业是神圣的，也是辛苦的。既然我们选择了这一职业，就要对自己的选择无怨无悔。我们教师要热爱教育事业，忠诚教育事业，献身教育事业，教师时时处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率。俗话说:“教育无小事，事事是教育；教育无小节，节节是楷模。”我们不仅要严谨治学、积极进取、开拓创新，同时对学生要有“三心”，即爱心、耐心、细心。教师的职业劳动不仅仅是“传道、授业、解惑”，而且具有“以人格来培养人格，以灵魂来塑造灵魂”的特点。热爱学生就是热爱教育事业，尊重学生、爱护学生、保护学生就是履行教师的社会责任。热爱学生是教育学生的感情基础，教师对学生的爱的情感，能转化为学生接受教育的内部力量，能赢得学生的爱戴和尊重，激发他们对教师的亲*感、信赖感，学生只有体会到这种感情，才会“亲其师”，从而“信其道”，进而才能提高教育教学质量，促使学生**和成才。一切为了学生，为了一切学生。因此我们一定要耐心，要细心。同时在生活上老师应多与学生沟通，多了解他们，多关心他们。做一名让学生满意的好老师。
二、扎实敬业，积极提高自我素质
作为教师要孜孜不倦的学*，要勤于提高自己的专业知识水*。要对教育的思想、观念、模式、内容、方法有更深的造诣，必须掌握现代教育技术。大胆运用现代教育技术，把原来传统式的“教”转变为“导”，推动新课改的健康发展。要精心设计每一节课，要认真开展教学研究研究新的教育技术、教学方法，要在教学过程中不断总结、提高，以便获取更多更广泛的知识，才能在学生心中竖起高大的形象，成为学生努力超越的典范，同时也能使教师的课堂教学更加游刃有余，丰富多彩。只有不断充实提高自己的业务素质，才能适应时代对我们提出的要求。
，经过这次学*，让我对师德师风的了解更深刻。作为教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。教师对学生的爱不是抽象的一个字，是建立在教师对学生的理解、宽容、原谅、赏识、信任的基础上，只有这样，师生关系才能体现*等和尊重，才能体现出我们人民教师优秀的师德。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去。当然，我还有很多不足，但我会在学*中不断进步。
说到幸福是什么，不同的人有不同的回答，有人说，教师的幸福在于取得优良的教学业绩；有人说，教师的幸福在于遍布芬芳的桃李；有人说，教师的幸福在于在于自我的风采，有人说，教师的幸福在于蜡炬成灰，春蚕吐丝……
伟大的***者马克思在他17岁时就曾经写道：“在选择职业时，我们应该以人类的福利和个人的理想为主要指针。我们不应当认为这两种利益之间可能发生对立冲突，不应当认为一种利益必须消灭另一种利益，因为人生来就是这样安排的；他只有为了社会进步和同时代人的福利而努力，才能够使自己完善起来。”“历史认为那些专为公共谋福利从而自己也高尚起来的人物是伟大的。经验证明，能使大多数人得到幸福的人，他本身也是最幸福的……”
是啊，教师幸福具有精神性、关系性、无限性，教师的幸福能力及其培养实际上就是教师幸福的实现问题，也是教师职业道德的最好体现。其实教师的职业道德是教师幸福的源泉，教师职业道德对它的幸福产生巨大的影响，两者总体上是趋于一致的。记得杨启亮教授就认为教师职业道德的最高境界是把教育当作幸福的活动，可见职业道德与幸福不一致是例外，一致才是常规。
当了18年的小学教师，我觉得最好的职业道德就是一个“爱”字。你爱孩子们了，你自然就会追求教学水*的进步，因为你想把孩子们教得更好；你自然会主动参加本来有点枯燥的培训学*，因为你想使自己变得更有学问；你自然会努力提高自己的专业素养，因为你渴望成为一个更好的老师。有时，当看到我的课堂上学生感动得泪流满面的时候，我会非常幸福，因为我和我的学生在共同体验着爱与责任；当我又上了一节好课的时候我会非常激动和幸福，这种探索与改革将会最终成为孩子们成长的营养。
当我们的学生成为一个有爱心，有责任感，正直，乐观的孩子，那就是我最大的幸福。当我经过不懈的努力终于使一个孩子有点滴进步时，看到了家长欣慰的笑容，听着他们朴实的感谢词时，我知道自己用职业行动为他人的幸福打开了一扇窗，点亮了一盏灯，我幸福着他人的幸福，感动着他人的感动。
当然，教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，真正做到这点并不容易，但如果你只知道权威，那也许你会离幸福更远。也许你讨厌教师这一职业，但是当你在逛街时不时地听到有人叫你“老师好”，难道你不觉得幸福吗？当你在过节的时候收到你曾经教过的学生的贺卡，难道你不觉得幸福吗？当你看到你教过的学生有了很大的成就，当你的付出终于有了回报的时候，难道你不觉得幸福吗？
是呀！幸福不仅仅来自工作，更来自生活。家人、朋友、闲情、雅趣是幸福生活不可或缺的。工作时间很累，压力很大，但是下班后要学会调节自己的心情。受了委屈时朋友、家人可以是你倾诉的对象；碰到高兴的事时，朋友、家人也是跟你分享喜悦的人。也许手头没有很多钱，但还是会给自己买些漂亮的衣服，和朋友一起聚个会、旅趟游。开朗、豁达的生活态度、自觉高雅的生活情趣也很重要。
既然选择了“太阳底下最光辉的职业”，我们无怨无悔，只要我们心中有爱！相信这份爱会让每一件琐碎的事都盛满真情，让每一件琐碎的事都变成幸福，让幸福的琐碎装点幸福的工作和生活。我一直在三尺上寻寻觅觅地正追求着这种幸福感，相信自己可以找到，也希望所有的老师都能够找到。
作为一名教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德?通过学校组织师德师风教育学*，我对师德师风无论是理论上还是实践上都有了新的认识。
一、更新教育观念
当今时代，科学发展高度分化又高度综合，要求教育全方位地开发学生的潜能，要求我们每一位教师尽快转变教育观念，“以学生的发展为主”、“培养创新型的学生”、“学生对生活有用的知识”、“转变师生关系”等等，这些都是新课程下的教育观念。所以在教学中我们以学生为主体，教师为主导。改变以往的“应试教育”，实施“素质教育”，注重学生的学*过程，培养学生的学*的能力和思维能力。努力使自己成为与时代共同进步的学者。
二、爱事业：
忠诚人民的教育事业，具有奉献精神。教师只有热爱教育，才会热爱学生，才会献身于教育。热爱教育教育事业需要的是我们教师实实在在的付出，而不是事事以钱来衡量自己的工作。因此教师只有职业心是不够的，还需要我们把这份对工作的职业深化为事业心，只有拥有了对事业的一分热爱，才能脚踏实地、默默奉献，对学生负责、对学校负责。
三、加强政治学*，不断提高政治素养
我学*了《教师职业道德规范》等提高教师政治素质的文件和书籍，同时还听取了教育专家师德报告，通过这些师德报告及先进事迹的学*，我更深刻地认识到教师职业道德的重要性，也更要提高教师道德的修养。
四、爱学生
在教学过程中要求我们与学生共同创造一个民主、*等、和谐的课堂，发挥学生的主体性，充分尊重学生。为此我们更应通过爱去尊重我们的学生。但在传统教育的影响下，教师往往对一些成绩好好的学生不自觉地有一种偏爱;反之，对一些学*成绩差、*时有经常违纪的学生则总是认为“孺子不可教也”，甚至大发肝火，更甚者动之以体罚。其实，每个学生都拥有自己的天空，在一些我们认为的“坏孩子”身上也有潜能，我们要善于发现，这就需要教师对他们同样的倾注一些爱、一份尊重。所幸的是“没有教不好的学生”这一观念已在许多学校，作为一个要求向教师提出。所以，在新形势的教学环境下，我们教师需要转变原有的质量观、人才观，用全面的眼光来看我们的学生，从内心来热爱他们，不因学生的一时好坏而下永久性的结论，我想这也是一位教师应有的高尚道德。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。总之，作为一名教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。
一个人最幸福的事是什么?我觉得就是把感兴趣的事转成职业，再把职业做到更好。我的幸福就是我最后成为一名幼儿教师，和孩子们分享快乐，一起学*，共同成长。在于孩子们的相处中，我始终想着两句话“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感，使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容，少了一份苛求，多了一份理解，少了一分指责，多了一份尊重。只要我们用爱去工作，用心去感悟，那么我们的孩子将是最幸福的。
我们常听人们对教师的评语“人类灵魂的工程师”“孩子幸福的引路人”，当我走到这心光环背后，真正进入这个行业，才明白其中的酸甜苦辣。身边永久有不懂事的孩子，手头永久有做不完的工作，还要应对各种检查，真的觉得当老师太枯燥无味。这与我想象的生活大相径庭。可有件事改变了我的看法。听评课后我的情绪有一段时间很低落。因为觉得自己前期准备不足，上课紧张等原因导致上课效果不好。午睡的时候班级庞皓文小朋友小声问我：“李老师，你是不是不开心?”我看着他可爱的小脸问：“你怎样看出来老师不开心?”庞皓文说：“因为你都不笑阿!以前只要我们不捣乱你都会笑着跟我们说话。”看我没说话，庞皓文想了想说：“李老师，你会猜脑筋急转弯吗?我给你出个题目你猜猜好不好?两个西瓜在一起会转成什么?”我想了想说：“老师还真猜不到呢!”“老师!是西瓜霜呀!”庞皓文的脑筋急转弯不怎样搞笑，可我心里突然觉得很幸福，觉得自己的付出很值得，孩子们明白老师喜欢他们，他们也是喜欢我的，并用自己的方式来表达他们的喜爱!
于是我开始学着耐心的倾听孩子们的诉说，学着细心观察他们的一举一动，学着用最生动的语言和动作将心中那份浓浓的爱传达给每一个孩子，我付出的只是一颗爱心，而孩子们回报给我的是温暖的爱的海洋。
听!“老师我给你带了小礼物!”“老师给你吃一块巧克力!”“老师!告诉你一个小秘密!”……孩子们的童言稚语，也常常会让我们这群“孩子王”忘掉工作的繁杂与辛苦，倾尽所有耐心、细心、爱心、为这份“爱”而忙碌，用这份“爱”去诠释：爱就是教师最美的奉献!
对孩子来说，老师的爱像春风一样吹佛着孩子天真的面庞，像雨露一样，滋润着孩子幼小的心灵，我愿用爱去滋润这棵棵幼苗，用爱为孩子们擎起一片广阔的天空，用爱为孩子们播下期望的种子，让我们将爱投入到这份幸福的事业，用心去感悟一个幼儿教师的幸福吧!
——家长会家长学*心得体会合集10篇
周五下午的家长会时间很赶，因为自己不仅要负责自己本班的班主任发言，还要轮流到一年级其他三个班级和家长交流各班学生开学到现在的英语学*情况。于是我在自己班上很快速地利用了将*半个小时的时间和各位家长沟通了开学至今班里的学生在校的一些学*情况，存在的一些问题，以及在学生的英语学*方面需要家长配合的一些地方，然后就轮番的守在一年级其他三个班的教室门口，挨个儿的进去和在座的家长交流，就和打仗一样。
尽管如此，开完家长会以后，我的心情却很好。虽然回家的时候看看手表，都已经到6点10分了，心情却没有受到丝毫的影响，回家的路上还一边哼着小曲，一边骑着自己心爱的小电驴。后来回到家以后，吃完晚饭，我就和妈妈细细地交流了今天家长会上的一些事情。自己都和家长交流了些什么内容，家长的一些反应和听我说话时脸上流露出来的表情。一番表达下来，我才知道自己心情愉悦的原因。原来自己之所以心情好是因为自己很喜欢这样的.与家长面对面交流沟通的方式，我能够很直接的通过家长现场的反应以及脸上的神情来判断，我们之间的交流是否到位，是否有效。也因为我很喜欢把孩子们在英语学*上和生活中的每一点每一滴进步如数家珍的告知给家长，很喜欢看到家长听到孩子进步时脸上露出来的笑容……特别是我在翻动学生英语听读签字本时，很多家长目不转睛的眼睛，让我甚是喜欢。
我当时就和家长开玩笑似的说了一句，也让各位家长看看，开开眼界，知道一下原来咱们一年级的家长里面也是藏龙卧虎的，还有这么多认真负责，一丝不苟的家长。在座的家长没能做到的，也让你们受受刺激，找到自己学*的榜样。由于时间的关系，家长会上几乎都是家长在听着我说，还没能有够多的时间让家长谈谈自己关于孩子英语学*的一些想法或感受。
以后还是要多找机会和家长沟通孩子的学*情况。这样家长能及时的了解孩子的学*动态，自己也能和家长有及时高效的沟通。
女儿今年进入小学一年级，与此同时我也就踏进了家长学校的大门。9月17日以来我在家长学校上了一堂又一堂生动而有意义的课，我深感受益匪浅。在每位家长都望子成龙、盼女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是很重要的。现就自己听课后的感受谈一点体会。
一、自我素质的提高
家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。正如朱棣云老师所说的要教育好孩子首先要与孩子建立良好的亲子关系，与孩子交朋友，尊重孩子，知道如何给孩子部署任务，如何处理孩子的不开心等。
二、培养良好的*惯受益终身
通过张琴老师的讲座使我明白了*惯是人的思维定势，是一种潜移默化的力量。在学校的*惯有老师教导，还可以向其他同学学*；可在家就靠家长督促和引导。因此在家里就要从孩子的书写*惯、做作业的*惯和生活*惯等方面开始。虽然都是一些小事，但正是这些小事使之培养出一个个优秀的学生。
三、创造好条件，好环境
外界条件是孩子读好书的外因，父母的素质、住房条件、家庭生活*惯、住地环境的氛围等诸多方面是影响孩子读书的因素。父母应起带头作用，多读书，多看报，不断更新和增长知识，对孩子起到潜移默化的作用。家庭生活*惯要注意，孩子看书应给她创造一片小天地，使孩子感受到读书是一种享受。选择学校也要考虑，要给孩子找一所文化与艺术都兼有的学校，在学*文化的同时不忘艺术的情操。
孩子的学*是一辈子的事，家庭教育也是，家长学校可以说是抛砖引玉，引导家长如何更好的掌握教育方式来辅助学校一起教育帮助孩子学*成长。感谢家长学校，更感谢少儿艺校为我们创办了这么好的学**台！让我们共同努力，争取把孩子培养成为有用人才，为祖国做出伟大的贡献。
好多年没做过老师交代的命题作文了，几乎忘光了如何把一件事情写得非常有意义的技能，好在这次不用费力去拼凑“意义”，因为确实有不少感想：
第一：多陪伴孩子，再多的玩具也取代不了父母。父母的陪伴能带给孩子更多的安全感，玩得更开心，因此我总努力抽出一些时间陪陪孩子，玩玩游戏，做做小东西，或者讲个故事，发现这些会让小孩情绪更好，也更加愿意遵从父母的要求。合格的父母，就是要做小孩的“好朋友”，而不只是叫他起床、叫他吃饭，甚至动辄以打骂来威胁。爱心比权威更有效，孩子能感受到你是否真诚和耐心。
第二：理解小孩在不同阶段的心智，循序渐进的培养。我小时候的幼儿园其实就是学前班，我三岁多就去试了试，据说我爷爷一走，我也会跟着回去，除非他一直站在窗口。后来还是等过了一年到四岁多再去，我能记得一些这时候的事情，那时基本能适应教室，不过其他小朋友大多比我大半岁以上，而我经常不会做那些作业，比如做连连看，把1+2 连一根线到3，我只好抄别人的作业，另外跳兔子舞好像也跳得不够好，被老师说了一句，很受打击，印象中幼儿园除了出去郊游、老师弹风琴的音乐课、用蜡笔画画的课，其他无疑是很痛苦的。而我到了小学的时候，却能很好的做好功课，成绩一般在前五名的样子。从幼儿园到小学什么神奇的事情都没发生，只是我长大了。所以，现在如果我小孩没有很快理解一个逻辑数学题目时，我并不会多震惊和失望，我知道，我只是需要再给她多一点点时间。
第三：要鼓励孩子多尝试，不要过多的限制。有次去参加家长会，有个剪纸的手工，我看到女儿第一个完成了，比其他孩子快几分钟，剪的东西也比较圆滑，能基本按照线把图形剪出来。我突然想起，她两岁就喜欢撕纸条，玩剪刀了，好在剪刀并不十分锋利，那时她的成果就是一堆堆的纸条和纸片，而她在这个过程中得到了基本的锻炼，但是大部分其他的孩子一般是不会允许玩剪刀的，这就是尝试和练*所造成的差别。我不是说要鼓励每个孩子去玩危险的工具，只是借这个现象说明一个道理，适当的尝试和练*会有利于孩子的成长。我们要在过度放手和过度保护中找到一个度。
第四：以身作则潜移默化，润物细无声。小孩并不需要很多刻意的说教，事实上他们会不知不觉的模仿你，很多刚出生几个小时的婴儿就能模仿你吐舌头的动作。我们都是通过模仿来学*的，模仿的对象就是身边的人，电视和各种媒体。谁都能理解孟母三迁的故事，成长的环境会对小孩造成影响，小孩并不太注意到家庭的贫富，但能感受到父母是否乐观坚强，是否心情*和，轻松自若。我们做事的方式，言谈举止，面对困难时的样子小孩都会刻印在心里。我就能记得我父母是如何哼着歌儿把我们带大的，而全然没感受到当时生活原本的窘迫和无助。
总之，每个小孩都是独一无二的，他们每个阶段也有不同的特点，我们父母要抱着极大的热情和耐心去陪伴他们成长。“你以为我们在学*，其实我们在玩；你以为我们在玩，其实我们在学*。”这才是真正的金色童年。
今天的家长会有些特别，班主任宋英伟老师请来了松山区教育学会***会长和松山区当铺地中学教导处卢海林主任，为我们展开了一场别开生面的家长会，听了以后受益匪浅，结合自家孩子情况，总结如下：
孩子正处于二年级上半学期，同一年级相比，学*能力有所加强，但仍有待提升。家长要有意识地鼓励、引导孩子自主学*，良好的学**惯会让孩子受益终生。
现阶段存在的问题：课上不够认真，搞小动作，不爱回答问题，通过与老师沟通、交流，了解症结所在，及时纠正。
关于家庭作业：每天都是放学后在奶奶家里做，晚上我再检查，做题有点粗心马虎，希望能再细心一点。以后应逐步做到：写作业要一气呵成，最好能自己检查一遍再交给家长二次检查，发现错题及时改正，弄懂弄会。
坚持每天的阅读。学校和老师推荐了许多优秀读物，班级里也有图书可供借阅，给孩子营造了良好的读书氛围，这一点深有体会。每天晚上回到家里，我检查作业，她会很自觉地去看书，有时一本书要反复地观看，词汇量在逐渐增加，现阶段看图写话和日记基本能独立完成，进步很大，值得鼓励。
兴趣是最好的老师。孩子一旦对某件事物产生兴趣，就会主动去求知、去探索，家长要有意识地引导，积极主动地帮助孩子，培养正确的兴趣爱好。现在各种各样的特长班比比皆是，如何选择成了难题，此次家长会真是及时雨，帮我化解了许多疑问和困惑。
通过几位老师的现身说法，深深体会到家长要以身作则，多看书，提高个人修养，与孩子多亲*、多交流，每天再忙也要放下手头的事情，耐心倾听、询问，同学校、老师加强互动交流。家长同孩子一起学*、共同进步，在孩子面前树立良好的形象，文明用语，你的一言一行、一举一动，都在潜移默化地影响着孩子，不要让孩子成为不良言行的储物箱。
感谢松山区教育学会刘会长，从去年的读书汇报会开始，一直在关注关爱着我们；感谢松山区当铺地中学的卢主任，百忙之中抽出宝贵的时间给我们上了生动的一课，宋英伟老师不遗余力、诲人不倦，宋晓翠老师认真严谨、尽职尽责，她们为孩子的健康成长付出了很大的心血，期待下一次家长会，我们有更大的进步！
我是李晗菲同学的家长。11月28日在贵校参加了初中一年级入学以来的第一次家长会。学校领导和班主任、任课老师都非常重视。王校长详细介绍了十中建校以来历年的大事记，并介绍了学校雄厚的师资力量以及优秀的教研团队。三位主课任课老师也详细地向我们介绍了学生们在校的学*情况以及当前我校的教育形势，使我深切的感受到对孩子教育的紧迫感。初中一年级的学*成果以及行为*惯都将影响她今后的学*和生活，因此，我认为在初一这段时间里，我们应该更加关注孩子，使她们的初中学*和生活能有一个好的开端。
我们都知道对孩子的教育不仅仅是学校的事，家长也负有不可忽视的责任。通过这次家长会，不仅让我体会到了学校和老师们对孩子的教育付出的汗水和心血，也意识到做为家长从前对孩子的学*关心和重视不够，听了班主任郝老师的讲话后，我更是茅塞顿开，受益匪浅。家长会后我认真总结了以下几点：
一，小学基础差，小升初后的过渡期适应缓慢，偏科问题突出。李晗菲同学因小学阶段基础较差，升入初中后成绩也不理想，特别是数学，因基础差，初中数学对她来说犹如听天书，听课非常吃力，月考的成绩也很差。通过与她谈心，沟通和鼓励她树立信心，从头再来，在老师和同学的帮助下，经过一个多月的努力，这次考试数学虽然仍然未能冲过及格线，但已经有了小小的进步，对此，我充分肯定了她的学*态度和付出的努力，并对她提出了进一步的要求，帮助她确定了新的目标，争取期末考试数学能冲过及格线。
二，养成孩子良好的学**惯。俗话说“*惯成自然”。一个好的*惯会让孩子的学*和生活受益终身。李晗菲同学的学*成绩一直不理想，我估计和上课不认真听讲有关系。脑子经常开小差，一点风吹草动就影响到了她，上课做不到聚精会神，专心听讲，下课后又不知道复*，时间都用在了玩上，缺乏学*的自觉性和主动性。老师的讲的听不懂又不好意思去问，这样问题越积越多，导致学*成绩上不去。
再就是郝老师讲的，写作业时要“先复*，再作业，后预*”。我觉得这确实是学*进步的一个窍门，一个法宝。复*能够加强和巩固当天所学的新内容，写作业时得到了强化。先一天预*第二天的学*内容，即使看不懂也多少加深了一遍印象，第二天老师再讲课时接受起来就会轻松，在这一点上以后我要认真督促李晗菲，争取帮助她养成“先复*，再作业，后预*”的良好的学**惯。
郝老师还讲到，现代教育提倡：自主互动，高效课堂。也就是说，以后孩子在学校里的时间主要用来听课，学*新内容。而复*、作业、预*、背单词、做练*题这些课后的学*内容都要转移到家里来完成。这也就意味着作为家长我们必须要以身作则，必要时家长也要有牺牲精神，郭怡父亲也提到，在孩子学*时间不要看电视，玩电脑等，以免孩子分心。作为一名好家长，要多陪陪孩子，陪她学*，看书，多与她沟通，做她的朋友，而且还要教导她注意自己*时的言谈举止，处理事情的方式，待人接物的态度，要善于帮助别人，享受友谊带给她的快乐，争取让孩子成为一个被需要，受欢迎的人。
通过这次家长会，我深刻地体会到学校和老师们对学生教育的用心良苦，也决心以后自己要经常过问孩子的学*，多与老师沟通，保持联系，随时了解孩子的学*效果和在校表现。为了我的孩子，老师的学生，让我们携手，共同托起明天的太阳。
最后，谢谢老师们的辛勤劳动。
半学期一次的家长会在孩子的其中考试后如期召开了，这是孩子升入二年级后的第一次家长会，经过了一年级一年的时间和孩子一起痛并快乐的成长，感觉再开家长会自己都成熟了许多，少了几分焦虑，多了几分冷静。更为荣幸的是这次家长会能够聆听卢老师现身说法的谈如何成功的教育好孩子。现根据卢老师的讲话归纳总结以下几点，希望能对大家有益。
1、学会放手，培养孩子自理能力
现在家里独生子女居多，家长对孩子的关注度都极高，孩子们的活动范围基本都在家长视力所及之内。但是想想因为我们家长过度保护、监督孩子反而挫伤了孩子的自我观念，削弱培养孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。”这一点我做的就欠缺很多，举个简单的例子，每次接送女儿过马路时，我都会强行牵着她的手一起走，其实有很多次她都故意挣脱我，说，妈妈我自己可以的。但是每次我都不放心。生活中这样的例子可以说不胜枚举。
我想很多家长应该都和我一样对孩子照料自己的能力不很自信，但是今后，我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。
2、改变能改变的，适应不能改变的，培养孩子的适应能力
卢老师的讲话中触动我最深的一句话就是，要让孩子“改变能改变的，适应不能改变的。”我们都知道现代社会就业压力越来越大，竞争越来越激烈，劳动人事制度的改革在不断深化，职业的流动性和不稳定性增加，工作和生活环境的变化越来越频繁。我们的孩子今后要如何面对这些不确定的变化就成为父母今后教育过程要面对的一个棘手问题。职业流动必然带来下列变化：生活方式的改变；学*环境的变化，新的学校、新的教师等等问题。
对于孩子因环境改变造成情绪波动印象最深的两件事，一是刚上一年级的时候，学*时间开始规律，老师再也不会像幼儿园时期那样哄着她、顺着她了，尤其是当时的数学老师对孩子们要求非常的严格。孩子会回来和我说因为数学老师太严厉了，她很害怕上数学课。针对这个现象我当时也非常焦虑，孩子比较胆小，性格偏内向，我怕她因为恐惧老师从而对数学学科产生厌倦。因此，每次她和我说老师怎么样怎么样的时候，我都会正面积极的疏导她，告诉她老师严格要求将会对她们产生种种好的结果。甚至还举例说，她写作业不认真的时候，我都那么生气，我面对的才是一个孩子，老师面对她们那么多的孩子，怎么可能一直心*气和呢。慢慢的孩子就接受了老师的授课方式，对数学也产生了学*兴趣。
另一件事是开学后有一段时间换了新的同桌她不适应，换同桌后她开始和我说与新同桌相处不愉快的时候，我总是对她说，如果同桌的一些做法让你不开心甚至可能会伤害到你，直接告诉他你不喜欢他那么做，让他不要再那么做了。同样因为她性格原因，很多时候不敢对别人表达自己的真实想法。所以回来抱怨的时候还是有，我后来直接告诉她，首先要学会和不同的人友好相处，如果实在改变不了，那么就去自己想办法怎么解决存在的问题。后来因为老师的调节，两个孩子也能很好的相处了。
两件事情虽然很小，孩子顺利适应转变了，但是以后她的学*、生活、工作中类似的情况肯定会更多，希望能通过慢慢的培养，她能更好的应对可能出现的变化。
3、不要过分纵容溺爱孩子
纵容溺爱孩子并不利于孩子本身。因为孩子迟早要长大**，要走上社会，有些在家里行得通的事，到外面就很难说了。
因此，纵容溺爱孩子只会剥夺孩子的潜在能力的发展机会，阻碍他成为能干、独立、能自我调节的人。
4、不要用不一致的规矩管教孩子
有些父母凭自己的喜怒随意设立规矩，同样的行为有时遭罚，有时由他去。这样会使孩子感到迷惑。
孩子需要你用一套一致、可信、可靠的规矩来教育他。父亲可以躺着看电视，而要求孩子要坐好再看？这种言行不一的管教，孩子表面听从了但内心其实是绝对不会屈从的。
每个孩子的性格不一样，成长环境也不一样，希望我们都做一个有智慧的家长，根据自己孩子的实际情况，选择合适的家庭教育方式，让我们的孩子都能健康、快乐的成长！
下面是我作为孩子的母亲，对于目前家庭教育中存在的问题，结合今天的专家讲座，对我自己的思路以及方式方法的梳理。
一、存在的问题
1、作业依赖性强，对自己的时间没有规划
孩子在写作业的时候，我通常会坐在旁边翻翻他的书，了解一下他今天都学了什么，或者写点我要写的东西，孩子总是在问，妈妈这样写行吗？对吗？写作业的速度倒是很快，但是没时候开始。也就是说，晚上放学后，什么时间看书，什么时间写作业，自己头脑中没有计划。我总是在一遍又一遍的催：“儿子写作业吧。”“得写作业了啊！”孩子根本没反应，就像我没说一样，无动于衷。
2、对学*不感兴趣
曾有几天，每天把书本、文具都找到一起，面对作业开始哭，哭完了，才开始写。给我的感觉就是写作业成了一种负担。总是认为作业很多，不知道多久才能写完。完全找不到写作业的乐趣。也是我很少夸他，导致写完作业心里负担减轻了，但是没有成就感。由于孩子的性格、爱好都像爸爸的多，而爸爸又是对数学、数字不敏感，所以我一直担心他的数学。
3、对同学不友好，朋友少，不会分享
孩子放学回来经常跟我说，妈妈xx不跟我玩了，我还不想跟他玩了呢。每每和同学之间有了隔阂，发生口角，都不会自己去化解矛盾，解决问题。这与他的性格有关系，也是我的方法不对。我从来不给他买小玩具，小礼品让他带到学校，我一直认为孩子小，自制力差，带这些东西去学校会影响上课，而且每次他拿回来的说是同学给的小东西，我都觉得这家长怎么这样，给孩子带这些乱七八糟的东西，多影响上课啊！直到有一次，孩子手中拿着一颗“钻”，说是同学送给他的，写完作业玩了一晚上，睡着的时候，“钻”还在手里。而且好多天他都在说这个同学有多好多好，我才意识到原来这些小东西也不是一无是处。孩子的童年确实需要这些小东西，*时同学之间的交流，来往，这些小东西往往起到了纽带的作用，也是通过这样的“礼尚往来”让孩子懂得了分享，学会了分享。
面对处处存在问题的孩子和自己，正在迷茫中苦苦寻求出路。恰逢家长会卢主任来班级给大家分享他的成功教子经验。恰如一场及时雨对饥渴秧苗中的洗礼。这几天我做了自我检讨，以后我打算从以下几方面培养，引导孩子。让学*变得轻松，不乏味。
二、低年级孩子家庭教育中的重中之重——学**惯的培养
*惯是最好的老师。良好的学**惯包括恰当的利用课堂时间专心致志学*的*惯和作业一气呵成、自主学*的*惯。
首先要让孩子养成专心听课的*惯，课上要理清思路，力求当堂掌握新知识的同时，理解老师的思维规律、方式方法、科学的思考问题，提高自己的思维能力。
其次，当天的作业是对学*效果的及时检验。通过作业加深对知识的理解和记忆，是一个对知识的消化过程。写作业过程中通过对知识的适当延伸，引导帮助孩子养成自助探究的*惯，努力寻求有利于培养孩子自助学*能力的学*内容及方法，建立内在学*动机，让孩子掌握一定的学*策略，想学，会学。
三、营造良好的学*环境
首先要让孩子生活在一个安定、温暖、和谐的家庭环境中。父母与子女之间的关系*等、生活有规律、言行得体、尊老爱幼、孜孜不倦的学*，这些行动的教育都会潜移默化的对孩子的意识产生影响。
其次，家长要给孩子创设一个安静、整洁的独立的学*环境。阳光明媚的温馨空间、舒适的学*桌、摆放整齐的各种书籍。孩子学*时尽量保持安静，以免分散其注意力，这样可以大大提高学*效率。
四、多亲*，勤关心，少训斥，不打骂
大吼大叫，对孩子发火，其实是最无效的教育方式，而且还会给孩子树立坏的榜样。容易让孩子养成用发火去处理事情的不良*惯。父母在孩子面前，不要用批评、挑剔和要求完美的眼光去看待孩子，咄咄逼人的态度、尖酸刻薄的语言、驾驭一切的行为和自以为是的态度，对孩子的自尊与自信会造成极大的伤害。
家庭教育中父母不仅仅是孩子的爸爸、妈妈，更应该是孩子的朋友，伙伴和榜样。父母对孩子最好的教育就是和孩子好好说话。让孩子在跟父母沟通时感觉到*等，多倾听孩子的心声，带着开心的情绪和孩子交流他喜欢的话题，当孩子有兴趣和你聊天时，才能够无话不说，你父母才能真正走进孩子的内心。
五、对孩子进行正面引导，培养兴趣
家长要经常问一问孩子的兴趣是什么，要引导孩子不断发展兴趣，善于发现孩子的优点，学会赏识自己的孩子，抓住时机，和风细雨的进行鼓励与赞扬。一个人孜孜不倦的所追求的东西，正是他的兴趣所在。兴趣是孩子爱上学*，努力学*，自主学*的内推力，是学*动机中最现实，最活跃的部分。
总之作为家长，我们的眼里不能只有孩子的学*成绩，一定要把孩子*惯的养成，兴趣的培养的问题放在心上，这些是提高学*成绩的基础，关系孩子一生。
孩子毕竟是孩子，学*从来就不是一项简单的工作，教育孩子更是一个长期的，复杂的的过程。当孩子一天天长大，我们就应该努力寻求更能让孩子接受的教育方法，为孩子的成长保驾护航，让孩子在学*的道路上少走弯路，大步向前。
今天的家长会有些特别，班主任宋英伟老师请来了松山区教育学会***会长和松山区当铺地中学教导处卢海林主任，为我们展开了一场别开生面的家长会，听了以后受益匪浅，结合自家孩子情况，总结如下：
孩子正处于二年级上半学期，同一年级相比，学*能力有所加强，但仍有待提升。家长要有意识地鼓励、引导孩子自主学*，良好的学**惯会让孩子受益终生。
现阶段存在的问题：课上不够认真，搞小动作，不爱回答问题，通过与老师沟通、交流，了解症结所在，及时纠正。
关于家庭作业：每天都是放学后在奶奶家里做，晚上我再检查，做题有点粗心马虎，希望能再细心一点。以后应逐步做到：写作业要一气呵成，最好能自己检查一遍再交给家长二次检查，发现错题及时改正，弄懂弄会。
坚持每天的阅读。学校和老师推荐了许多优秀读物，班级里也有图书可供借阅，给孩子营造了良好的读书氛围，这一点深有体会。每天晚上回到家里，我检查作业，她会很自觉地去看书，有时一本书要反复地观看，词汇量在逐渐增加，现阶段看图写话和日记基本能独立完成，进步很大，值得鼓励。
兴趣是最好的老师。孩子一旦对某件事物产生兴趣，就会主动去求知、去探索，家长要有意识地引导，积极主动地帮助孩子，培养正确的兴趣爱好。现在各种各样的特长班比比皆是，如何选择成了难题，此次家长会真是及时雨，帮我化解了许多疑问和困惑。
通过几位老师的现身说法，深深体会到家长要以身作则，多看书，提高个人修养，与孩子多亲*、多交流，每天再忙也要放下手头的事情，耐心倾听、询问，同学校、老师加强互动交流。家长同孩子一起学*、共同进步，在孩子面前树立良好的形象，文明用语，你的一言一行、一举一动，都在潜移默化地影响着孩子，不要让孩子成为不良言行的储物箱。
感谢松山区教育学会刘会长，从去年的读书汇报会开始，一直在关注关爱着我们；感谢松山区当铺地中学的卢主任，百忙之中抽出宝贵的时间给我们上了生动的一课，宋英伟老师不遗余力、诲人不倦，宋晓翠老师认真严谨、尽职尽责，她们为孩子的健康成长付出了很大的心血，期待下一次家长会，我们有更大的进步！
女儿今年进入小学一年级，与此同时我也就踏进了家长学校的大门。9月17日以来我在家长学校上了一堂又一堂生动而有意义的课，我深感受益匪浅。在每位家长都望子成龙、盼女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是很重要的。现就自己听课后的感受谈一点体会。
一、自我素质的提高
家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。正如朱棣云老师所说的要教育好蹲孩子首先要与孩子建立铰良好的亲子关系，与孩铀子交朋友，尊重孩子，溅知道如何给孩子部署任用务，如何处理孩子的不鞋开心等。
二、培养良好栽的*惯受益终身
通匠过张琴老师的讲座使我朋明白了*惯是人的思维浴定势，是一种潜移默化儿的力量。在学校的*惯砧有老师教导，还可以向恋其他同学学*;可在家瓶就靠家长督促和引导。咎因此在家里就要从孩子岗的书写*惯、做作业的液*惯和生活*惯等方面疙开始。虽然都是一些小靛事，但正是这些小事使泽之培养出一个个优秀的殃学生。
三、创造好条件童，好环境
外界条件泼是孩子读好书的外因，肿父母的素质、住房条件唾、家庭生活*惯、住地勘环境的氛围等诸多方面颊是影响孩子读书的因素杆。父母应起带头作用，瞧多读书，多看报，不断腺更新和增长知识，对孩瘩子起到潜移默化的作用蚤。家庭生活*惯要注意笨，孩子看书应给她创造琵一片小天地，使孩子感旗受到读书是一种享受。春选择学校也要考虑，要搬给孩子找一所文化与艺露术都兼有的学校，在学慨*文化的同时不忘艺术铀的情操。
孩子的学莎*是一辈子的事，家庭凶教育也是，家长学校可纺以说是抛砖引玉，引导讼家长如何更好的掌握教砷育方式来辅助学校一起骂教育帮助孩子学*成长崇。感谢家长学校，更感于谢少儿艺校为我们创办立了这么好的学*的*台！抄让我们共同努力，争取盆把孩子培养成为有用人摈才，为祖国做出伟大的面贡献。
半学期一次的家长会在孩子的其中考试后如期召开了，这是孩子升入二年级后的第一次家长会，经过了一年级一年的时间和孩子一起痛并快乐的成长，感觉再开家长会自己都成熟了许多，少了几分焦虑，多了几分冷静。更为荣幸的是这次家长会能够聆听卢老师现身说法的谈如何成功的教育好孩子。现根据卢老师的讲话归纳总结以下几点，希望能对大家有益。
1、学会放手，培养孩子自理能力
现在家里独生子女居多，家长对孩子的关注度都极高，孩子们的活动范围基本都在家长视力所及之内。但是想想因为我们家长过度保护、监督孩子反而挫伤了孩子的自我观念，削弱培养孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。”这一点我做的就欠缺很多，举个简单的例子，每次接送女儿过马路时，我都会强行牵着她的手一起走，其实有很多次她都故意挣脱我，说，妈妈我自己可以的。但是每次我都不放心。生活中这样的例子可以说不胜枚举。
我想很多家长应该都和我一样对孩子照料自己的能力不很自信，但是今后，我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。
2、改变能改变的，适应不能改变的，培养孩子的适应能力
卢老师的讲话中触动我最深的一句话就是，要让孩子“改变能改变的，适应不能改变的。”我们都知道现代社会就业压力越来越大，竞争越来越激烈，劳动人事制度的改革在不断深化，职业的流动性和不稳定性增加，工作和生活环境的变化越来越频繁。我们的孩子今后要如何面对这些不确定的变化就成为父母今后教育过程要面对的`一个棘手问题。职业流动必然带来下列变化：生活方式的改变；学*环境的变化，新的学校、新的教师等等问题。
对于孩子因环境改变造成情绪波动印象最深的两件事，一是刚上一年级的时候，学*时间开始规律，老师再也不会像幼儿园时期那样哄着她、顺着她了，尤其是当时的数学老师对孩子们要求非常的严格。孩子会回来和我说因为数学老师太严厉了，她很害怕上数学课。针对这个现象我当时也非常焦虑，孩子比较胆小，性格偏内向，我怕她因为恐惧老师从而对数学学科产生厌倦。因此，每次她和我说老师怎么样怎么样的时候，我都会正面积极的疏导她，告诉她老师严格要求将会对她们产生种种好的结果。甚至还举例说，她写作业不认真的时候，我都那么生气，我面对的才是一个孩子，老师面对她们那么多的孩子，怎么可能一直心*气和呢。慢慢的孩子就接受了老师的授课方式，对数学也产生了学*兴趣。
另一件事是开学后有一段时间换了新的同桌她不适应，换同桌后她开始和我说与新同桌相处不愉快的时候，我总是对她说，如果同桌的一些做法让你不开心甚至可能会伤害到你，直接告诉他你不喜欢他那么做，让他不要再那么做了。同样因为她性格原因，很多时候不敢对别人表达自己的真实想法。所以回来抱怨的时候还是有，我后来直接告诉她，首先要学会和不同的人友好相处，如果实在改变不了，那么就去自己想办法怎么解决存在的问题。后来因为老师的调节，两个孩子也能很好的相处了。
两件事情虽然很小，孩子顺利适应转变了，但是以后她的学*、生活、工作中类似的情况肯定会更多，希望能通过慢慢的培养，她能更好的应对可能出现的变化。
3、不要过分纵容溺爱孩子
纵容溺爱孩子并不利于孩子本身。因为孩子迟早要长大**，要走上社会，有些在家里行得通的事，到外面就很难说了。因此，纵容溺爱孩子只会剥夺孩子的潜在能力的发展机会，阻碍他成为能干、独立、能自我调节的人。
4、不要用不一致的规矩管教孩子
有些父母凭自己的喜怒随意设立规矩，同样的行为有时遭罚，有时由他去。这样会使孩子感到迷惑。孩子需要你用一套一致、可信、可靠的规矩来教育他。父亲可以躺着看电视，而要求孩子要坐好再看？这种言行不一的管教，孩子表面听从了但内心其实是绝对不会屈从的。
每个孩子的性格不一样，成长环境也不一样，希望我们都做一个有智慧的家长，根据自己孩子的实际情况，选择合适的家庭教育方式，让我们的孩子都能健康、快乐的成长！
女儿今年进入小学一年级，与此同时我也就踏进了家长学校的大门。9月17日以来我在家长学校上了一堂又一堂生动而有意义的课，我深感受益匪浅。在每位家长都望子成龙、盼女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是很重要的。现就自己听课后的感受谈一点体会。
一、自我素质的提高
家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。正如朱棣云老师所说的要教育好孩子首先要与孩子建立良好的亲子关系，与孩子交朋友，尊重孩子，知道如何给孩子部署任务，如何处理孩子的不开心等。
二、培养良好的*惯受益终身
通过张琴老师的讲座使我明白了*惯是人的思维定势，是一种潜移默化的力量。在学校的*惯有老师教导，还可以向其他同学学*；可在家就靠家长督促和引导。因此在家里就要从孩子的书写*惯、做作业的*惯和生活*惯等方面开始。虽然都是一些小事，但正是这些小事使之培养出一个个优秀的学生。
三、创造好条件，好环境
外界条件是孩子读好书的外因，父母的素质、住房条件、家庭生活*惯、住地环境的氛围等诸多方面是影响孩子读书的因素。父母应起带头作用，多读书，多看报，不断更新和增长知识，对孩子起到潜移默化的作用。家庭生活*惯要注意，孩子看书应给她创造一片小天地，使孩子感受到读书是一种享受。选择学校也要考虑，要给孩子找一所文化与艺术都兼有的学校，在学*文化的同时不忘艺术的情操。
孩子的学*是一辈子的事，家庭教育也是，家长学校可以说是抛砖引玉，引导家长如何更好的掌握教育方式来辅助学校一起教育帮助孩子学*成长。感谢家长学校，更感谢少儿艺校为我们创办了这么好的学**台！让我们共同努力，争取把孩子培养成为有用人才，为祖国做出伟大的贡献。
——素描学*心得体会合集五篇
我个人的学画历程与体会—素描
不知不觉，学画已有两年了，两年间积累了一些个人学画过程中的心得与体会，浅薄不堪，不值一提。但*日兴致勃发，欲做一总结，作为两年艰辛历程的一个交代，也可以顺道练*一下论文写
能力，难说偶然能使迷途中摸索的同志瞅见星火，解一时燃眉之急，故作记于此.
我是在高二的暑假真正开始接触绘画，之前的各种学*班、培训都是培养兴趣的作用，不值一提。高一时我就想学画，但苦于没有一条明路。高二时，很运气，我的同班同学有学画画的，让我有了学画的途径。我就在暑假很高兴地来到了浙江金华的浙江师范大学，跟一位老教授学画。
之后高三我考文化科如我预料成绩不佳，我就专心来金华学画了。学任何一样东西都一样，领进门的老师是非常重要的。这点在此时显得无比正确。教我的老师有一个特点，教学非常认真，认真到常人难以想象的地步。于是我的学画历程有了黑色的月份。好处当然是使我很长一段时间在同样学画的同学中总有居高临下的威风。我还清晰地记得，当时他给我安排的作业总是令我画到凌晨2点，时常还有到4点的，而关键是他第二天早上7点就会来我的画室看作业，吃饭的时间每次都是可怜的15分种。想想吧，每天的休息时间*均只有可怜的4个多小时，你就能体会为什么我会称之为黑色月份了。我的那个学画阶段绝对是痛苦的回忆，简直不堪回首！（不过它为我以后为了结果不惜牺牲铺了好垫，我从心底还是感谢它的。）我后期在70人的大画室待过。那儿让我开了眼界，让我学到了不少东西，也让我经历失了自信又重拾自信的反复过程。现在回想，那个阶段也是必不可少的。
第一次接触来自西方的素描，心中有的只有惊奇与崇拜：惊异用简单的铅笔能在纸上表现出神态活现的人物，崇拜画家天马行空的创作天才。和大部分同志一样，我也是从石膏像入手，在无数临摹和写生石膏像之后，我还临过俄罗斯的人体和文艺复兴三大师的头像，接触的面也可谓广。很幸运，高考也不负众望，取得不错的成绩，这与之前的辛勤耕耘是分不开的。勤奋归勤奋，最终是看效果的。这点我想和我一样想考个好学校的同学都是非常清楚的。我个人认为，我的学画历程实在太过艰辛，太过疲惫，我并不是属于笨的人，不该如此的。左思右想，我得出结论：我的学*方法出了问题。我在很长的学画时间内，总是照抄明暗，不论写生还是临摹，而且抄得很小心，( 这与我的性格密切相关，也与老师教学强调的着重点有关 )不放过一丝一毫。画得一模一样就是好的作品，我很长时间就是这么认为的。我以为我早走出了这个误区，但我发现，*期的画，还是一样地照抄明暗，只不过对明暗层次的分辨率提高了，能把很细微的灰面和很小很小的细节抄出来罢了。我对结构的理解仍然肤浅，仍然不值一提。翻出以前的学*作业，每一张在现在看来，都是可以马上进垃圾堆的。虽然在当时认为是无可挑剔的惊世之作。在后期临摩的人体画上，我发现，比例差得不是一点，而是差很多；在后期临
的头像上，我发现，骨骼一点不对。虽然当时我是那么自信……。
我后来知道美术的教育是一个潜移默化的漫长过程，急是急不来的。但我也发现了，我一直那么自信的对结构、体块的理解是多么的肤浅，多么的软弱无力。画面上全是一组组排线，一片片灰色调，根本就没有体块，没有结构。从没有体块意识到有体块意识，这是个很漫长的过程。我推荐美国vilppu的《经典人体素描精细示范》教学光盘，因为他的方法对初学美术的学生来说，是一条捷径，可以大大缩短这个过程。而且不明白的地方可以反复的学*，如果我一开始学*素描就受到这位国际级老师的指导，会节省我几年的摸索。在这套光盘指导下，我经历了1个月的学*和训练，很幸运，基本上逐个解决了。诸如：
1.多样化的素描如何取舍？取舍的经历与结果。
素描有很多种，我们现在的情况，是规定一种具有浓重排他性的素描—油画素描为蓝本，为正统。其他画种类似邪门歪道，是完全不受重视的，是躲在无人关注的角落，任凭风吹雨打。这种现状对我们基本训练的实践中是有害的。其实任何东西都一样，有了比较才有好坏之分，我们如果是想走正途的话，就无可回避多样画种。但假如是单纯应付考试的话，就另当别论了。和大家一样，我学的也是油画素描，在学的过程中接触到过很多其他画种，对其他各门各类的画种也有一些了解。为了应付考试，我关注油画素描多于其他种类的素描。
2.考试该追求 “个性”。
考试不是在进行自我创作，要充分考虑考试的要求，是虎也得卧着。这是大家都知道的常识。但是我今天讲的“个性”并不是以上的“个性”。大家都知道批卷的程序，试卷一排排地摆在地上，评分老师的眼睛和我们的眼睛一样，也是会眼花燎乱的。谁的试卷能第一时间引起批卷老师的好印象，划入高分档，谁就得到了很大的优势。因为在高分档后，就不可能低于高分档的最低分。所以我们的试卷在试卷堆中必须抢眼，必须能第一时间引起老师的好印象。所以大效果必须好。素描是靠明暗拉开对比、表现对象的，对比不强就不抢眼，这是也是常识，所以明暗对比必须强；再一个就是体块感强。这是对考试而言的，并不全面。我所谓的“个性”就是如此。所以我认为，考试该追求“个性”。
3.对线与明暗的反复取舍。
线是从形体中提炼出来的，线高于明暗。这个意识在我的脑中统治了很久。我也曾很长一段时间在追求线条，追求线条韵律的优美与超凡的表现力。反复多次之后，我终于明白：能更好表现自我意识和对象的方法就是好方法，他们没有优劣之分。明暗的作用是表现体块，表现空间的，符合素描的精义。谁能说出安格尔和米开朗基罗谁高谁低？谁也不能，因为他们没有高低之分。你能批评米开朗基罗没线条吗，你能责怪安格尔没体块吗？他们用的表现的方式方法不一样，但却同样做出了令人叹服、永垂不朽的作品。他们是成功的。这就够了。所以我说，不必拘泥于技法。
4.对“形准”的正确理解。
何为“形准”？把对象的形体抄得相似是形准吗？不是。我曾很长一段时间误入此歧途。“形”，应该是指确有感触的形。把对象的特征、气质、感觉抓住了，才是形准。“形”指的是感觉形，符合对象特征、气质又符合本人面对对象的感觉的形。
5.把素描放在哲学思考的角度背景之下进行。
把素描放在哲学思考的角度背景之下进行，同时这样的哲学思考又不离开人及视觉本身，使整个素描学*具有人文学术的气氛，提高对学*本身的兴趣。《周易》上讲到：“一阴一阳谓之道”，哲学初级的思考包括对“对立统一”，“明暗”，“虚实”，“画面中的构成”等的思考与理解。
6.视觉形象从画面中到在人眼中形成影象，画面上的结构、对比、空间等画面效果会无可质疑地减弱。这就是信息在传递过程中无法避免的损耗。
这牵扯到作品在创作时的外部环境、创作材料和在作为成品展出时的外部环境。就要我们充分考虑各种因素，熟练控制住画面，控制画面效果的程度。这种能力不是短时间能练出来的，这种能力的训练，对初学者来说，要求是有点高。可以适当追求一下。对于高手来说，这是很关键的，必须熟练把握材料的特性，才能创造出好作品。
7.最大程度表现工具与材料自身美感，当然离不开对双手潜力的开发。
工具与材料自身美感，指的是肌理效果；手作为我们艺术沟通的主要媒介，一定要很灵活。手不灵活，是绝对画不好画的。灵活的手能准确表达作者心中的创作意图。我的意见是：时常在空闲时间锻炼手的活动能力和灵敏程度。这不用花多少时间就能做到，而做到就一生受益，属于“低投入高产出”的好方法。
8.积极发掘和培养想象力，艺术是不断创新的。
艺术与普通科目不同，它的特征是要不断打破旧的观念，去开创新天地，是需要不断创新的；而普通科目是要严格遵守原有的意识，原有的规则，是需要不断去完善它的。想象力对于普通科目，可以说是一场灾难，但想象力对于艺术，就如翅膀对于飞鸟，它在艺术中的重要性从这个比喻中可见一斑。
9.须真诚地面对艺术，艺术是要用情感作为支撑的。
艺术是情感基于形式的表达。①按照马克思主义的艺术理论，艺术作品是一定社会生活在艺术家头脑中反映的产物，是观念形态的东西，与真实的生活有别。艺术创作绝非单纯的无意识活动，在将现实素材转化为艺术内容时，要经过艺术家筛选、提炼、概括、集中，正是在这个时候，注入了他对生活的认识、评价和期望，渗透了他强烈的感情。这里所谓的形式，就是作品内容的存在方式，包括内容的内部结构；形象外观，二者总是结合在一起的。
素描是绘画艺术的基础课程，但它不是板起面孔来作的，它需要人们情感的投入，真诚地热爱，纯正的品味，才能放出智慧的光芒，才能在同一个问题上取得一个更高的角度，才能触摸到艺术的灵魂。
10.树立坚固自信，戒娇戒躁，勤耕不辍，天道酬勤，定然成功！
很幸运，我最初学画的画室只有5个学生，而我一直都是画得最好的。无数次的作业，我总是最强，我的绘画意识，作画时间也是最好。这种情况一直持续了很久，在我的潜意识里，就形成了：我本来就是最好的，我就应该是最好的，这种坚固不摧的强烈意识。有点类似井底之蛙的思想，但它却令我一直很努力，所以之后在70人的大画室，我也是顶尖的。它促使我不断向最好靠拢。所以我认为自信是一个人能成功的最基本条件。
11.“想”与“画”。
画画也是要动脑的，需要很多思考，我认为学画的过程中“想”与“画”的关系有三个阶段。一，多多画，多想；二，多多画，多多想；三，多画，多多想。“想”在这个过程中占有越来越重要的位置。在第一阶段，基本上只是手的任务，训练手熟练地把想表现的对象表现出来。因为没有一定的绘画经验积累，就没有想的基础，而且那个“多想”也只是在技法层面上的；第二阶段，已经有了初步表现对象的基础，也有了在专业上进行思辩的能力，但是毕竟还是不够的，这时需要反覆地画，反覆地想；
第三阶段，已经具有了熟练表现对象的基础，但在意识形态上，还跟不上，在这个时候，“想”比“画”更重要了。所以多多想，多画。
学画的过程必然是一个从不会画到画得不好，再到画得挺好这三个阶段。第一个阶段是最痛苦的，自我感觉已是很努力，但总不见效果，也是正常的。此时如果不够自信，妄自菲薄，轻易放弃，那就全完了。所以第一阶段最需要的，是良师益友的鼓励，是坚固不摧的自信。
素描是造型艺术的基础。基础的重要性就象大树的根。素描是根，而且是主根，养料和水分就是靠主根输送到树冠和枝叶上去。但是它本身却并不是营养。素描是一种教学活动，是一种作画方式，它是否能起到基础作用，就看作者有没有把营养输到根里，看作者的认识能力和努力程度。素描作为基础训练，并不枯燥，希望有更多的人喜欢素描，练好素描的能力，通过素描为今后的艺术创作做好更多的准备。
由于本人现在只是大一的本科学生，学识非常有限，接触艺术的时间毕竟短暂，对素描的理解仅到此处。尽力做了，无愧于心。希望各位老师同学多多指教。
不知不觉六个星期晃眼而过，我们对素描的学*也告一段落。通过这一阶段的学*，我积累了一些个人学画过程中的心得体会，在这里进行以下小结，主要是浅谈一下素描的学*心得。
当时初到画室的情景依然记忆犹新，听着钱老师说：“我们先摸一下大家的底……”这下我心里不免忐忑起来，这么久不拿画笔，这下出糗出大了。在我的记忆中素描就是黑、白、灰的关系；曾经为了应付考试不论是写生还是临摹都会“抄”得很小心，根本就放不开自己的手，一直觉得画好就要画得像。但是这次在版专老师的谆谆教诲下让我对素描有了新的见解，因为以前都是为了应试去画画，而现在却可以大胆去表现自己的感受，把自己的手完全放开。
一开始我们进行的内容是画石膏几何造型，为了画得像而细扣细画，一幅作品毫无生趣可言。老师为我们找到了一种适合我们的绘画方式——碳条的粗旷笔触、色粉笔的独特绘画方式，无一不给大家带来了全新的感受。尽管我们的画并不怎么出色，但是钱老师依然不断地对我们进行鼓励再鼓励，把我们原先的紧张情绪赶到了千里之外，在美妙的音乐声中，让我们不再拘泥于线条之中。当我们的作品一幅幅绘画完成，画得效果一次比一次出色，很难想象这些作品出自我们的画笔，那种奔放随性的感觉在我们的画作里显现无疑。画完之后的成就感让我体会到，艺术的表现形式可以这样的自由。
我对绘画有了更加深刻的认识，它是自己意识的体现，而并不仅仅是一味的抄写，我们已经脱离了为了考试而画画的时代，我们需要更加创新，更加大胆地去绘画，使自己的画面以及生活更加丰富多彩。
在这里我要感谢钱老师和李老师！是你们的耐心教导才使我们有了很大的进步！谢谢老师！
大一下学期的四周素描课结束了，短短的四周中的素描绘画让我再次学到了一些新知识。以前听过老师说的一句话，素描就是一切！当时觉得这话有些绝对，也觉得是老师想更好让我们巩固素描基础而说的一句话鼓励我们，但随着我画画的时间逐渐增长慢慢发现老师的话言之确凿，也懂得了素描的重要性，渐渐理解并认知了“素描就是一切”这句话。
从开始学画画的我们知道，素描水粉等是先从素描学起的，最先画简单的几何物体，逐渐画的复杂，那时不论多么简单的几何体，我们都要抓住或找准物体的透视，老师强调的也是透视的变化与准度，那时的我并不是很喜欢在几根线上不停改改擦擦，无聊不解甚至不耐烦，那时的我喜欢画室和书上那些画的很逼真的素描，迫切希望能早一天画到那样的画，但一步登天是不可能的，就像工程师渴望自己设计的大厦矗立，但要打造牢固的地基，这样大厦华丽与地基的朴实才能相得益彰。结构，透视，三大面，五大调，基础的知识让我们低下梦想的头，暗暗努力练*着，不记得自己从小到现在糟蹋多少张白纸了，也忘记了自己那些数不清的铅笔，现在只依稀记得那句爸爸的玩笑话，一张纸五毛钱，但你画上画了就不值钱了，当时自己也愤愤的乐着，虽然心里不爽，但也无可奈何，因为知道基础的练*不是一朝一夕就能改变的，也相信基础对我们的重要性与它的*凡可贵。
现在的我对基础二字的理解不单单是字面上的解释了，而是通过画画需要的基础训练，明白了自己学*和做人，也要像画画一样从基础做起，把基础做好，哪怕改的遍数再多，错的地方再多，也要把基础打的扎实与牢固。虽然基础的东西有时觉得轻松简单，甚至不屑一顾但自己通过这些日子画画成长经验积累中真正发现了那些大师画的创作和名作画法很简练，表达言简意赅，意味深长。觉得这些作品不是因为大师的名气而出名，也不是他人的炒作而著名，是因为他们的画中体现着他们过人的基础与他们自己的真正对艺术的思想。看了大师与其他的优秀的作品，自己从中学到了画画必须步步扎实才能进步，才能表现的更好。
这四周素描课，老师继续在我们的结构基础上下功夫，并指导我们在素描结构基础上 继续加强，我也通过这几周的每次作画中感觉到自己对素描对象物体的理解进一步加深，对形体结构的把握也一步一步提高。这段时间的素描练*让我对“素描就是一切”这句话体味越来越深，明白应该不停地在自己自认为简单但却易疏忽的基础练*中改进自己画画的*惯和自己作画的理解。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我的素描学*历程至今可以分为三个阶段：
初学阶段：最初接触素描也就是入学至高中阶段。小学的时候，*常也喜欢瞎画画啥的，没事把教科书上的人物风景什么的临临画画，好不好倒无所谓，就是觉得挺有意思的。小学时很贪玩，学*成绩倒是挺好，就这样保持着这兴趣一直到初中，我顺利地考上了我们哪的重点高中。到了高中，也不是成绩不好，就是看着我班里几个同学每天晚上不上课去画室学*感觉就挺羡慕的，于是，我也没加思量，报了我们学校的画班。我的命运也因此改变。到最后的升学。高中的教学模式就是针对高考，先开始就是写生几何形体以及石膏圆雕，以及后来的静物素描写生，我发现，我对静物的写生兴趣大大超过了石膏，也花了不少时间在那上边。到高三的时候，由于高考的临*，老师让我们进行了大量的针对高考的练*。临***范画，大量的写生。嘿嘿，老实说，那时画的画，没什么感情在里面，就是机械地画，画多了，却再也找不到小学时那种愉悦的感觉了。呵呵呵，形势就是这样，谁都得走这一步。一个模式也没办法，这就是中国的教育。高考终于来了，统考过后，我的专业成绩不是很好，只得在文化课上努力了，也算天遂人愿，上了大学。“以后就要靠画画吃饭了”，我这样对自己说。
第二阶段：大一开学后，我们也就开始了美术的系统学*。我也接触到了许多大师的素描书籍。跟人家一比，才发现自己画的是那样的差。不光是我，突然发现班里的同学的画水*泛泛。于是，挣扎努力摆脱以前的那种条条框框。大一时是太忙也太闲。专业课太多也太杂。一句话，在努力着。但还是在画面上会出现死板的现象，不知不觉也会陷入以前高考时画画的模式。感觉绘画水*有时会停滞不前，有时甚至会出现倒退。老师说：“正常现象。”
第三阶段：大一转眼就没有了，大二选专业，我选了油画。说实话，我对国画没兴趣。倒是对油画十分火热。嘿嘿。有人说过：“青春是一滩水，是可以从指缝中轻松淌过的单薄年华，我们可以倔强地笑，难过地哭，但是请记住，要把脚步继续铿锵。”是啊，时间不多了，大二一半已经走过。罗丹说过，：“我要把一块石头里的生命释放解救出来，我会小心一刀刀刻，不会让他们受伤。”而对于我们画画而言，同样要在画面里展现一个鲜活的生命，我们同样要把一张纸里的生命解救释放出来。大二了，懂得更多了。可以按照自己的方式画画了，这感觉很好，虽然还不熟练，但我会努力。多画速写，多看大师作品，学会读画，临*其中最喜欢的，多写生。要有自己的感觉。感觉这个东西有时会很抽象，比如素描人物，不需要你把一个人物各方面画得面面俱到，但你要会抓住一个人物的精神面貌，或者他身上的闪光点，争取做到精彩。一位画家曾说过：我喜欢画那些人物的衣服纹理，我认为它们很有“表情”。
呵呵，光说不练假把式，光会理论没有实践也成不了什么气候，重要的还是练*，克服懒惰，努力朝着梦想，向前，我不怕我会走得慢，重要的是我走没走。
爬上金字塔尖的只有两种动物：雄鹰和蜗牛，我没有雄鹰的天赋，但我会象蜗牛一样，我相信。
通过这一个学期的专业学*，我积累了一些个人学画过程中的心得与体会，在这里进行一下小结，主要是浅谈一下素描与色彩的学*心得。
我是在高中的暑假真正开始接触绘画，最先接触的是素描，但是长的时间内总是依照明暗画，为了应付考试不论是写生还是临摹都会"抄"得很小心，根本就放不开自己的手，一直觉得画好就要画得像，我在很长一段时间内都是这么认为的，直到联考那天，也是都是这样。翻出以前的练*作业，感觉对于画面的层次，都抓得不准，虽然有局部的刻画，但是画面的整体是散的。还有对于物体的结构抓得不准确，甚至根本不值得一提。
进入大学以后对于绘画有了新的见解，因为以前都是为了应试而去画画，而现在却可以大胆地去发挥自己，可以把自己的手放得更开一点，但是放开的同时也要有严谨的结构，特别对于我们学产品造型专业的人更加重要。一开始我们学的是结构素描，我觉得美术的学*是一个潜移默化的漫长过程，在学*的过程中，一开始根本称不上素描结构，线条也很不准确，所以第一张产品结构素描十分失败，记得画的是一个座机。可第一次的失败带来的是经验，第二次老师让我们默写，虽然我还是把座机拿到手上观察它的各个角度，最终完成了我的作业，然而结果比第一次好了很多。结构准确了，线条也干净了许多。对于结构素描的学*，我重新认识了画面的结构、对比、空间等，就算是简简单单的几根线，也可以表现出一件物品的体积以及画面的层次感和整体感，最重要的是认识到了，素描是要动脑筋的，需要很多的思考，并不是有样画样的，那就是"抄"了。这些是本学期学*素描的最大收获。
色彩对于我来说接触的时间比素描要短得很多了，也是为了应付考试而学*的。以前一直用大块面来画，所以色彩未免显得很单调，画面很生硬。进入大学以后，发现以前的画法完全就不行了，特别是看了老师办公室里的作品，发觉自己的色彩很是单调，而且很放不开，因为太注重形体了。老师教导我们要用色彩来表现整体感觉，所以不要太注重形体，最重要的是要大胆地用色。一开始是很放不开的，在用色方面更是如此。在临摹了一些大师作品之后有了一些改观，从大笔直接铺色块转变到了用小笔触来丰富画面的颜色，这样画面便显得生动了许多，少了以前的呆板多了现在的活泼。
学*色彩的过程也在不断培养自己的色彩感觉，也不断培养着对于色彩的思考能力，边画边想，就能够进步的更快，使画面更加丰富。对于课后的色彩速写我十分感兴趣，这也是以往任何一个老师都没有教过的。这种课后的训练能够更好地培养用色的胆量和色彩感觉。
以上就是这个学期对于素描和色彩学*的心得，通过新的学*，我对绘画有了更加深刻的认识，它是自己意识的体现，而并不仅仅是一味的抄写，我们已经脱离了为了考试而画画的时代，我们需要更加创新，更加大胆地去绘画，使自己的画面以及生活更加丰富多彩。
