今天是正式开课的第二天，一大早还没有到上课时间就有很多小朋友来到了学校，确切的说今天来上课的人比昨天来上课的人多很多，由此可见我们昨天的宣传以及教学质量效果还是很不错的，还是得到了同学们和家长们的认可的。由于昨天是正式上课的第一天所以教学秩序上可能还存在一些问题。同学们的年龄跨度有点大，所以经过我们的会议商讨，我们今天是按年龄把同学们分成了两个班，进行有秩序的教学。
大班我们主要是针对他们的可以进行辅导，小班是兴趣教学，主要是激发他们的学*兴趣。一天的授课下来队友们都感觉很累，但是孩子显得那么不亦乐乎，看到他们一张张天真的笑脸，觉得自己所做的一切都是值得的!
很期待每天晚上和队员们一起开座谈会的时候。一起盘点活动一天下来遭遇的问题，分析讨论如何才能更好地和孩子们相处，相互交流经验，发现问题。从实践中得知这里的孩子们非常热情，非常活泼。每天早上天刚微微亮就过来了，而队员们累了一天正式酣睡的时候，却依然起床陪着孩子们学*。
桥东的天气很冷，孩子们尽管已经穿上了秋天的外套，却依然被冻的流鼻涕。此情此景，亦如当初之我。而今，我作为台上的老师，应当尽己之责，奉献青春的力量，让祖国的未来茁壮成长。青春，就应当勤学修德;青春，就应当明辨笃实。以青春之我践行八字真经，以青春之我投身四个全面。
理想信念是人们对未来的向往和追求，是一个人立身处事的支柱和基石，是一个人的世界观、人生观、价值观在奋斗目标上的集中体现。“学高为师，德高为范”，学校作为传承文明、培养人才的摇篮，教师的理想信念关乎莘莘学子的命运，关乎学校教育质量。既然立志于教育、既然选择于教育、既然投身于教育，“宁静致远，淡泊名利”就注定成为为师、从师的法则。“我是一名人民教师，要做一名人民满意的教师，崇高师德的实践者。”
一、做崇高师德的实践者，就要做到廉洁从教，为人师表
“师者，传道授业解惑也”，然而，又不仅仅局限于传道、授业、解惑。一位具有崇高师德的教师在他身上更应体现出一种人格的艺术和人格的魅力。我想，这种人格的魅力内涵包括了“廉洁从教，为人师表”。
“廉洁从教，为人师表”是新时期教育的必然要求，也是作为一名教师应当遵循的基本道德准则。“宁静以致远，淡泊以明志”，作为教师就应该把教育当成事业，安心于教育，淡泊名利。时下，在物欲横流的社会，教师也应该守住教育这片净土。在教育中。廉洁从教就要讲求奉献精神。作为教师，应当树立“我付出了多少，而不是我得到了多少”的思想。教育乱收费，收受学生家长红包，私自课外补课再收费，想方设法追名逐利沾得一身铜臭等现象都是与廉洁从教而格格不入。
教育是塑造人的活动。教育学生首先要求的就是“为人师表”，教育的目标是培养德、智、体、美、劳全面发展的学生。试想如果要求学生做到，而老师却做不到，又怎样去教育学生。教师应该身体力行做学生学*上的表率，工作中的楷模，生活上的榜样。
二、做崇高师德的实践者，就要做到关爱学生，宽严相济
没有学生，哪来教师。正是有了学生才有教师，正是有了学生才需要教师。教师所从事的职业应该是“爱的教育”，对学生充满“爱心”。“没有爱就没有教育”，爱学生，就要关心学生健康成长，就要教会学生学会做人，就要教育学生立志成才。
怎样才算爱学生呢？我认为教师应该做到有教无类，宽严相济。教育的对象千差万别，但在教师眼中都是学生，所谓“优生”与“差生”应一视同仁，不能厚此薄彼。爱学生体现在关心学生的学*、工作和生活中，如春风化雨，爱在细微处；对学生多一点关心和尊重，多一点情感投入，多一点耐心细致，多一点鼓励支持，多一点深切关注，走进学生心灵。但爱学生并不是放任自流，任其发展，在教育过程中，还应做到严格要求学生，该严则严。
三、做崇高师德的实践者，就要做到兢兢业业，忠于职守
有人把教师比喻成为“太阳底下最光辉的职业”，也有人把教师比喻成“燃烧的蜡烛”、“辛勤的园丁”，形象而生动的比喻，刻画出了教师这一崇高的职业。作为教师要对得起“教师”这一称呼，而最好的诠释莫过于尽职尽责、忠于职守。
首先要服从工作安排。一个学校就是一个整体，作为教师就要从大局出发，不计较个人得失，服从工作安排，为集体分忧。
其次要将工作做好。工作中，虽然没有最好，但有更好，作为教师应尽自己最大努力和能力将工作做到更好。做不好或不想做好或安于现状等于无事徒劳，一事无成。
四、做崇高师德的实践者，就要做到提升自我，完善自我
社会在发展，时代在进步。教师如固步自封，只能落后于社会前进的步伐，而被时代所抛弃。正如一个通俗的比喻那样，我们要给学生一杯水，就必须自己先要有一桶水。“腹有诗书气自华”，当今科技日新月异，教育思想、教育理念、教育手段更新突飞猛进，这就需要教师树立终身学*的观念，将那些先进的教育思想、理念和手段运用到教育中，为教育教学服务。
“提升自我，完善自我”在于教师在教学工作之余的积极学*。教师要“提升自我，完善自我”应做到这几点：第一，积极参加教师职务培训和校本培训，丰富自己的学科知识，跟进先进的教育思想和理念，掌握先进的教育手段。第二，向先进学*。在教育中有许许多多的先进人物和光荣事迹，这些都可以作为我们学*典范。其实，在我们身边也有很多先进教师和老教师，体现在他们身上的闪光点是我们学*的一笔宝贵财富。第三，学会反思。我们的工作有成绩但也不可能尽善尽美，反思成绩的取得以便我们能更好的总结经验，反思工作的不足以便我们能改进教学，这些都值得我们去有所思、有所想。
教师的工作*凡而伟大，普通而崇高，教育事业人重而道远。“人之善在教，教之善在师”，宁静致远，淡泊名利，做崇高师德的实践者。
——做实践的心得体会 (菁华3篇)
一天的旅程，带给我们很多的感慨。孩子们天真无邪的笑容，把头顶的乌云散开了，我们在一天的忙碌中，终于褪下疲惫的身子，坐在一起聊聊天。早晨叫醒我们的不是闹钟，不是外头唱歌的小鸟，而是这群孩子们。她们起的特别早，跟城里孩子不一样。城里孩子爱睡觉，早上睡懒觉，中午睡午觉。
可能就是因为乡下孩子们的野，才造就了她们这种开朗活泼的本质。从早上到下午放学，简直比我们还要有精神。上午的英语课，绘画课，数学课，到下午的语文课，音乐课。个个精神饱满，斗志昂扬。
很期待每天晚上和队员们一起开座谈会的时候。一起盘点活动一天下来遭遇的问题，分析讨论如何才能更好地和孩子们相处，相互交流经验，发现问题。从实践中得知这里的孩子们非常热情，非常活泼。每天早上天刚微微亮就过来了，而队员们累了一天正式酣睡的时候，却依然起床陪着孩子们学*。
桥东的天气很冷，孩子们尽管已经穿上了秋天的外套，却依然被冻的流鼻涕。此情此景，亦如当初之我。而今，我作为台上的老师，应当尽己之责，奉献青春的力量，让祖国的未来茁壮成长。青春，就应当勤学修德;青春，就应当明辨笃实。以青春之我践行八字真经，以青春之我投身四个全面。
理想信念是人们对未来的向往和追求，是一个人立身处事的支柱和基石，是一个人的世界观、人生观、价值观在奋斗目标上的集中体现。“学高为师，德高为范”，学校作为传承文明、培养人才的摇篮，教师的理想信念关乎莘莘学子的命运，关乎学校教育质量。既然立志于教育、既然选择于教育、既然投身于教育，“宁静致远，淡泊名利”就注定成为为师、从师的法则。“我是一名人民教师，要做一名人民满意的教师，崇高师德的实践者。”
一、做崇高师德的实践者，就要做到廉洁从教，为人师表
“师者，传道授业解惑也”，然而，又不仅仅局限于传道、授业、解惑。一位具有崇高师德的教师在他身上更应体现出一种人格的艺术和人格的魅力。我想，这种人格的魅力内涵包括了“廉洁从教，为人师表”。
“廉洁从教，为人师表”是新时期教育的必然要求，也是作为一名教师应当遵循的基本道德准则。“宁静以致远，淡泊以明志”，作为教师就应该把教育当成事业，安心于教育，淡泊名利。时下，在物欲横流的社会，教师也应该守住教育这片净土。在教育中。廉洁从教就要讲求奉献精神。作为教师，应当树立“我付出了多少，而不是我得到了多少”的思想。教育乱收费，收受学生家长红包，私自课外补课再收费，想方设法追名逐利沾得一身铜臭等现象都是与廉洁从教而格格不入。
教育是塑造人的活动。教育学生首先要求的就是“为人师表”，教育的目标是培养德、智、体、美、劳全面发展的学生。试想如果要求学生做到，而老师却做不到，又怎样去教育学生。教师应该身体力行做学生学*上的表率，工作中的楷模，生活上的榜样。
二、做崇高师德的实践者，就要做到关爱学生，宽严相济
没有学生，哪来教师。正是有了学生才有教师，正是有了学生才需要教师。教师所从事的职业应该是“爱的教育”，对学生充满“爱心”。“没有爱就没有教育”，爱学生，就要关心学生健康成长，就要教会学生学会做人，就要教育学生立志成才。
怎样才算爱学生呢？我认为教师应该做到有教无类，宽严相济。教育的对象千差万别，但在教师眼中都是学生，所谓“优生”与“差生”应一视同仁，不能厚此薄彼。爱学生体现在关心学生的学*、工作和生活中，如春风化雨，爱在细微处；对学生多一点关心和尊重，多一点情感投入，多一点耐心细致，多一点鼓励支持，多一点深切关注，走进学生心灵。但爱学生并不是放任自流，任其发展，在教育过程中，还应做到严格要求学生，该严则严。
三、做崇高师德的实践者，就要做到兢兢业业，忠于职守
有人把教师比喻成为“太阳底下最光辉的职业”，也有人把教师比喻成“燃烧的蜡烛”、“辛勤的园丁”，形象而生动的比喻，刻画出了教师这一崇高的职业。作为教师要对得起“教师”这一称呼，而最好的诠释莫过于尽职尽责、忠于职守。
首先要服从工作安排。一个学校就是一个整体，作为教师就要从大局出发，不计较个人得失，服从工作安排，为集体分忧。
其次要将工作做好。工作中，虽然没有最好，但有更好，作为教师应尽自己最大努力和能力将工作做到更好。做不好或不想做好或安于现状等于无事徒劳，一事无成。
四、做崇高师德的实践者，就要做到提升自我，完善自我
社会在发展，时代在进步。教师如固步自封，只能落后于社会前进的步伐，而被时代所抛弃。正如一个通俗的比喻那样，我们要给学生一杯水，就必须自己先要有一桶水。“腹有诗书气自华”，当今科技日新月异，教育思想、教育理念、教育手段更新突飞猛进，这就需要教师树立终身学*的观念，将那些先进的教育思想、理念和手段运用到教育中，为教育教学服务。
“提升自我，完善自我”在于教师在教学工作之余的积极学*。教师要“提升自我，完善自我”应做到这几点：第一，积极参加教师职务培训和校本培训，丰富自己的学科知识，跟进先进的教育思想和理念，掌握先进的教育手段。第二，向先进学*。在教育中有许许多多的先进人物和光荣事迹，这些都可以作为我们学*典范。其实，在我们身边也有很多先进教师和老教师，体现在他们身上的闪光点是我们学*的一笔宝贵财富。第三，学会反思。我们的工作有成绩但也不可能尽善尽美，反思成绩的取得以便我们能更好的总结经验，反思工作的不足以便我们能改进教学，这些都值得我们去有所思、有所想。
教师的工作*凡而伟大，普通而崇高，教育事业人重而道远。“人之善在教，教之善在师”，宁静致远，淡泊名利，做崇高师德的实践者。
——假期的实践心得体会 (菁华3篇)
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的*都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能够真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在*的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，*的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
在西山公园里为游客拍照。我和两个朋友一起组织，他们负责拍照，我负责跑腿——去照相馆印照片。在公园里我们设了一个点，一张桌子，一把椅子，一把遮阳伞，一块照片展版，自然还有两台数码相机。看着来来往往的游客，我们信心满满的开始了。不时的有人过来瞧瞧，打听照相的价格，多久才能拿到照片。我们开始忙碌了。他们去拍照，我在那看着，招揽游客。等他们拍的差不多的时候，我就跑去照相馆印照片。虽然有时会觉得很无聊，怎么没人来拍照呢，但是我们还是耐心地等待，一个一个地问他们要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我们一问心痒了。一天下来，我们还是挺开心的，收获不少，不仅要满足顾客的需要，抓住顾客的心态，在照相馆里我也了解了印照片的各个程序。
在工作中曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己人格和修-养。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。
我觉得参加社会实践，培养与增强了与人相处，交际的能力。虽然我是一个性格较于开朗的女孩，拥有很多的同学和朋友。但作为一个人，他必需密切与社会相联系。他所接触的不仅仅是几个同学和朋友。因此良好的能力是必须的。在学校接触同学，老师是比较狭隘的范围，只有通过多和人交流，克服自身的弱点，才能够更好发挥自己的潜力，做好每件事。在社会上接触的空间广了，接触的人多了，了解的事情也多了。这样才有利于看待各方面的事物。敢于与别人交流，说出自己的观点和意见，开诚布公，才能够赢得对方的认同和信任。
通过社会实践可以激发我们更努力地学*，能够学以致用。十几年的学*，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学*时间增加而增加，所谓学无止境，今天的学*就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，现在不抓紧学*，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学*好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接班人。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断地掌握知识，才能够赶超别人。
锻炼了独立的个性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。因为在工作中，个人有个人的事情要忙，给予的帮助也是有限的。做事就不能够依赖别人，只有通过自身的努力，走出属于自己的路，才能够在竞争中处于有利位置。办事果断，不能够唯唯诺诺，才能出成效。在工作中在所难免，会有困难、挫折，在求助别人的基础上，更重要的是自己勇敢地克服，采取积极的态度，培养个人独立处事的能力，必将获得最终的成功。
通过这次社会实践经历，使我学到和懂得了许多，我懂得赚钱的艰辛，我想我以后花钱肯定会很俭省的；我在工作的过程中，我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。总之，这次难忘的假期社会实践经历使我获益良多，对我将来的发展具有十分积极的作用。
战斗一般的期末考试无论成败都已经划了句号，七月的骄阳下，一个学期的学*任务已经结束了。走出考场，我抹了一把脸庞上流淌下来的苦涩汗水，为了期末考试，曾经熬夜背书到凌晨，在热的人一身水的宿舍里一日三包泡面度日，那些日夜的艰苦奋战是无法忘记的。这样的付出，只为走出考场的那一刻能够心情坦然，体味在我所热爱的大学里用知识充实脑海的愉悦和欣慰。
但是，将课本上的知识记在心里装进脑袋就算大功告成了吗？不是的。多年来在学校受到的教育告诉我实践出真知的道理。学生在学校里学到丰富的理论知识，但在实践和尝试运用方面却还是空白。理论知识再丰富，装在心里，得不到发挥和具体的运用，就还是水中之月镜中之花，是虚的，不能让人感受到它实际的价值。
考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。毋庸置疑，这是一个锻炼能力的绝好机会，我决不能浪费它。
开始实*之前我想，虽然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经历了*日里练*和考试的历练，最基本的知识应该还能够自如运用，根据实例编写简单的会计分录早已驾轻就熟。想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的激动。
放假回家后我没有多做休息，就迫不及待地开始寻找可以进行实*的单位。这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。
经历了两天的辛苦奔波，终于找到了一家税务师事务所，当事务所的负责人点头表示同意的时候，我感到由衷的快乐。但负责人也明明白白地向我表示，我是大一地在校生，没有任何工作经验可言，所能够负责的会计工作是极其有限的，同意我在此实*锻炼是有条件的，不可挑肥拣瘦，要手脚麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。
领导的话说的是相当委婉的，意思却很明白。我小部分的工作是做会计，可能连会计的助理都还算不得，更多的工作是做个小小的清洁工。
这是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是绝对的事实。我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地恢复过来。来之前，我已经做好了这样的准备，听到这些话，我也不感到太多的意外。专业知识才学了只是皮毛而已，就想被委以重任，这无论如何是行不通的。忽略自己的真实能力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的重任，最后只能成就一个荒唐的结局。在任何时候都要坚持一种务实的精神，根据自己的实际能力把自己放在一个合适的位置，不虚夸，不浮漂，在自己能力所及的范围内做好自己。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所掌握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学*的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。
可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。学校学*的专业知识我已经较为全面地掌握，本以为到了单位能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。*时在学校里做作业时数字错了改一改就可以，但在实际工作中，数字错了是要承担责任的。计算的准确是作为一名会计人员的最基本要求，数字的准确直接影响到会计工作的质量。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。会计工作是同样的道理， 工作失去了准确，脱离了真实，即使拥有再高的能力再渊博的会计知识也是没有用的。因此，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参与工作的过程中才可以体会到。
招聘会上，总可以看到“有经验者优先”的鲜明字眼，现在看来，这些要求是不无道理的。有着丰富工作经验的公司领导者们对进入公司工作的'人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经验的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神固然可贵，但这“老虎”也不是随随便便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份经验，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的经验是多余的，因为一次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。
为了达到这样的要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。有了这样的认识，我也对自己专业知识的学*有了更清晰明确的方向。在学*中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练*来练*，在学*的过程中想想在实际工作中的相似情形，让学*的内容变的深刻，变的鲜活。
实践过程中我也认识到了在学校学*的不全面。学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。这就要求我们在学*时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练*，尽量扩大自己的视野，不做知识界的井底之蛙。
事务所的办公室里我也见识了许多新奇的事情，虽然简单，但若没有亲眼见识和学*凭想象是无法了解的。例如在对做好的凭证进行整理时稍大的原始凭证其边缘需要折叠才能整理存放，这样可以在存放的过程中避免不必要的磨损和破坏；小而且多的凭证可以排好顺序并且依次错开粘贴在一张与封皮同样大小的白纸上或者一张无用的空白凭证的背面。这些都是在实际工作中应该掌握的技巧。
实践中，工作任务以外的道理我也懂得了许多。走进单位，接触各种各样的客户、同事、上司领导等等，关系复杂，在单位工作，面对的不只有凭证和数据，还需要处理好与同事与领导以及与客户的关系。书本上没有这样的知识，这需要自己认真地观察和学*。通过我的观察，我发现要学会这些也并不难，社会上的人并不是独立于我们之外的，我们也没有被社会独立出去，学生也是社会的一份子，学校也是社会的一部分。在学校中学会与他人的相处，处理好与同学老师朋友的关系，在相处的过程中体会生活在集体中的感觉，体会团结带来的力量和温暖。在学校生活中，与他人的良好相处能够使我们感受到真诚，友爱，互助，宽容等等美德，而这些在工作的集体中是同样的道理，学校的小社会与工作单位的大社会虽有差别，但人们的情感是相通的，感情是相似的。在学校与他人的良好相处有利于我们将来在社会上立足。
回想起这些，回想起在事务所工作中的点点滴滴，我的心中多的不是为遇到挫折而增添的烦恼，多的是发自内心的喜悦与感动。
在办公室没少干了清洁工作，细想想，也是一份独特的体会。没有这些看起来毫不起眼的工作，哪来清洁的工作环境。更重要的是它使我懂得每个人根据自己的能力找准自己的位置才能使整个团体的工作更有效率。想要从事更高层的工作就要有高层的实力和能力，作为大学生就要在学校汲取更多的知识，丰富自己的头脑，提升自身的含金量，不断地向高层发展，成为一个高层次的人才，才能从事高层的工作，为社会做出更多的贡献，使人生实现的价值更大。
在学*的过程中要注意提升计算和判断分析问题的准确度，对课本上前辈总结的经验要认真地理解，深刻地领会，不能只作为口中的一句空话考试的一件工具硬生生地记录在脑中就算大功告成，记住它们可以在以后的工作中避免很多无谓的错误，使我们少走一些弯路，少做一些无谓的“牺牲”，多一些谨慎，多一些警醒。
学校不只是知识的殿堂，也是我们在正式进入社会之前要一步一步稳重踏过的红地毯。在这个过程中，我们调整好呼吸，整理好仪表，做好登台前的所有准备，面对未知的社会，我们充满了热忱，也将真诚的笑容挂在脸上。在学校我们学会与他人相处的种种美德，相信在未来的工作中我们将会把这些美德延续，带给同事，带给社会，感染我们周围的每一个人。
火热的七月，社会实践带给我的不仅是能力的提升，还有更多在书本上读不到的道理。知识没有高低，工作不分贵贱。实现人生价值，回报社会，需要做出切实的努力。实践出真知，理论的全面掌握也同样重要。汲取知识，提升能力，健康而全面地发展，这是一名大学生在进入社会前所要做的。
——做家务的心得体会作文 (菁华3篇)
放假的一天，我在家里非常无聊，不能看电视也不能上网玩游戏，因为妈妈说怕把眼睛弄*视了。我不知道该干什么好。于是，我低头看了看客厅的地板，地板上有很多黑黑的脚印和一层厚厚的灰尘，我想：肯定是妈妈很长时间没有拖地扫地了。*时妈妈上班那么累，而且我还在地上扔一些果皮纸屑，不如，我就帮妈妈做一次家务吧！
说做就做。我先拿着扫帚和撮子，用扫帚把地上的果皮纸屑扫进撮子里，然后把垃圾倒掉，就开始拖地了。我先拿了一个桶，然后拧开水龙头，把里面接一半水，再用拖把沾一点水，把水沥干。我拿着拖把来到客厅，刚想开始拖地，就想起妈妈拖地时对我说的话：拖地时要右手向下左手向上的拿着拖把，要不然，地就拖不干净。我先把拖鞋底弄干净，然后按妈妈的方法拿拖把，从门旁边开始拖。我拖了一遍觉得很累，而且地也没有拖干净，就产生了想放弃的念头，我心想：要是我放弃了，不就是半途而废吗？所以我不能放弃。我拖了10分钟，终于把地拖好了，看见客厅的地板干干净净的，我非常高兴，这时候才知道了成功的喜悦。
今天我非常高兴，因为我不仅仅学会了拖地，还从这件事中明白了一个道理：做任何事情都不能半途而废，一定要坚持到底。而且我以后要多帮妈妈做一些力所能及的事，在家里做妈妈的好帮手！
在我们家里擦窗户是我的专利，经我擦过的窗户纤尘不染，在阳光下熠熠生辉，这让我很有成就感，也就越发爱擦窗户了。
擦窗户事虽小，看起来也很简单，可做起来却丝毫不能马虎。不然窗户虽然擦过了，可却是个大花脸，没有起到清洁的目的。我还常常看到有些人家的窗，下半截非常明亮，中间部份一个大弧形，上半截却是依然故我，模糊一片。我知道这不是主人擦窗不专，而是因为没有专用擦窗工具仅靠人手臂的长度而达不到那上半截，所以留下这样“弧形的窗”有碍观赏。
我擦窗户时，会准备几块质地很好的毛巾(以不掉细毛为好)，一个简易的T型擦窗器。擦窗器的杆可以伸缩，擦窗器的头是由不沾布包着海绵组成。擦窗时采用由上而下由内而外的程序。因为家住六楼，擦阳台外侧的高处时，为安全起见就使用擦窗器。擦窗器先在清水中泡湿，擦脏后再在水中洗清，如此循环反复。擦窗时窗框一定不能漏擦，不然一阵小雨，就能让窗框上的污垢顺流而下，污染了你的劳动成果，所以千万不能因小失大前功尽弃。
窗户去尘后，这才是成功的第一步。接下来要用洁净的干毛巾把玻璃上的水珠擦试掉，去掉潮气的玻璃会清晰的显示出哪块区域已经明晃晃了，又哪块区域还是个大花脸。这就很需要耐心和细致，把花脸处再做擦试。
我家西阳台下面是个围墙，没有人家的院落，所以擦窗时纵是滴落些水珠也无大碍。可是擦朝南阳台的窗时，却丝毫也不能大意的，因为一楼是人家的院落，二到五楼皆有可能有衣服晾晒。擦窗本是为除尘，可是却又不能除了自家的尘而污了人家的“地”。我在擦南阳台的窗时，一般会选择小雨初晴后或是傍晚时分，这样的时刻，楼下人家不会有什么东西晾晒，自已再把擦窗器上的水尽量拧干，确保万无一失。
擦了一天的窗，很累。可是华灯初上时，当我捧着茶杯，悠哉游哉地踱到我新擦的明晃晃的窗下，再一次检阅着我一天的.劳动成果时，非常非常的有成就感，那个时刻感觉真的是好极了，累的感觉也就被喜悦的心情所代替了!
上学的时候天天享受着爸爸妈妈的照顾,饭来张口、衣来身手,今天也想为家里做点事,减轻妈妈的负担.
吃完了早饭,爸爸妈妈都去上班了,我也开始了我的秘密行动——做家务.我学着妈妈的样子,首先将抹布洗干净,蹲在地上,一点一点擦地板,还没擦上一个房间,我已经热得满头大汗、气喘吁吁了.想到妈妈每天都要做这些家务,今天我终于体验到了妈妈的辛苦,我到洗手间洗了把脸,继续擦起来.坚持就是胜利!大约过了一个多小时,我终于将每个房间的地板全擦了一遍,地板亮了,我也累得趴在沙发上起不来了.但是看者亮得照的出人影的地板,我心里乐极了.
休息了一会,看看时间快十点了,我又开始了第二项秘密行动——帮妈妈煮米饭.
我从米斗里舀出一些米放在盆子里,然后学着妈妈洗米的样子,用手反复将米在水里搓洗,等洗出的水变得比较干净了,再将米到进高压锅,添了足够的水(妈妈曾经告诉我,水位要没过手面),盖上锅盖,打开液化器阀门开始煮米饭.大约过了二十多分钟的时候,高压锅压力阀开始跳动,我闻到了米饭的香味,米饭终于熟了!我甚至有些激动,急忙关掉了液化汽阀门,然后坐到沙发上等妈妈下班.
一会儿妈妈回来了,一进门看到干净的地板,惊喜地说：“哟,今天的地板怎么这么亮啊?”“是我擦的!”我从沙发上跳下来,迫不及待地展示自己的劳动成果,“妈妈快到厨房看看,还有惊喜呢.”说着我就将妈妈拉进厨房,“看看,我还煮了米饭呢.”我洋洋得意地拿掉压力阀,掀开锅盖,说：“妈妈,尝尝我的手艺.”说着,拿筷子夹了一点米饭放到妈妈嘴里,“哟,米饭有点夹生呢.你好象火候有些轻了.”我尝了一口,果然有些硬硬的,妈妈又告诉我,压力阀跳动后还要继续煮十分钟才可以停火,哦,原来如此!
帮父母做家务的感受作文范文分享
虽然今天的米饭不如妈妈做的那么可口,但吃饭的时候,我看到爸爸妈妈的脸上一直洋溢着笑容,爸爸告诉我,这是他有生以来吃的最香的一顿米饭,妈妈也直点头表示同意,我从他们赞许的眼神中受到鼓舞,我想,我会继续努力的,下一次一定让他们吃上真正可口香甜的米饭
——做销售人员的心得体会 (菁华3篇)
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
貌似已经超久没有写过这种文字了。写下面的文字之前有意识的打开搜索引擎，输入“十年”这个关键字，查看了一下由这个关键字所带出来的一些搜索结果。嗯！看来搜索引擎越来越成为人们生活中不可缺少的一部分了。
“十年。我的故事”，十年前我正在上小学四年级，想想十年真的就一愰眼就过了。出来工作四年，这是我的第二份工作——销售。出来工作后，一直在仔细的欣赏别人身上的闪光点，并想将这些东西融合在自已身上，看到今天的自已，我觉得在工作中学到的东西真的不少，小到做事，大到做人……至于为什么会从上一份工作走出来，是因为我觉得文职类的工作对自身提高比较有限。能学*到的东西也有限了。所以我跳了出来。
至于我为什么会选择这个行业。或者说是选择目前这份销售工作，其实是我对自已自信与不自信矛盾产物。以前走路的时候总*惯把头抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏着的却是一个自卑的小鬼，所以一直想通过销售这样的工作来提升自已。现在看来我的选择还是对的。销售工作进行了一个多月了，觉得能学*的东西真的很多。互联网的专业知识；怎么跟他人进行有效的沟通等等。
在这里呢我很感谢我们部门的所有成员，在工作上给予我很多的帮助。在我第一次拿出电话却不敢拨出电话号码的时候，我的老大高峰没有指责我，给予我的却是一次次的开导跟鼓励。在我不知道怎么跟客户沟通的时候，其他同事都知无不言的跟我分享他们的方法跟经验。现在通过一个月的历练，在很多方面都有一些提高，而我的目标就是在这个月破零，所以我要坚定的向自己的目标挺进，藐视一切困难！加油！
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电话销售方面学到了很多东西，下面谈一谈这段时间的心得。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的`困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个*惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以*时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
——做销售的心得体会 (菁华3篇)
我是一名学*市场营销专业的20XX届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了**金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费。
时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
那我们要从哪些方面去做呢？
一、微笑是对顾客最好的欢迎
微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
四、多听听顾客声音，给顾客准确推介
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
五、掌握沟通技巧，热情接待顾客
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的'渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的*衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学*。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学*。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学*《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学*也在如火如荼的进行。下面，就是我在学*之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
——假期的实践心得体会 (菁华3篇)
时间的飞快啊，转眼间我的大一生活就过去了。现在已是二年级了，回想起大一的生活，从开学到暑假实*。却让我体会到了、学到了很多很多。尤其是暑假实*特让我学到了课堂学不到的知识。在为期二个月暑假里。作为出门的大学生来说是一个考验，可想而知、我们在校的学生暑假只能是在企业里做一些打杂之类的事了、毕竟我们没有熟练技能和工作经验。而我却受益匪浅，体会颇多。并且是当代大学生必须要面对的事实。所以说暑假到企业实践是很好的一个锻炼机会。我体会到了：
①：和同事的关系。
②：挣钱的幸苦。
③：工厂的严格管理。
④：实践中学*、学*中实践。
⑤：所学专业的重要性。
⑥：养成自立、自强、自信，不要总是离不开父母。
⑦：城实做人。
在实*中我是从事于餐厅服务的工作。在6月24日乘上前往上海的工作地点，心情急迫的期待。而对于刚出门的大学生不得不好奇。这么多年一直在学校以学*为重，而今大学了是出去实践的时候了。是自己去体会通往社会的大门。要怎样的钥匙呢下面是我个人的暑假心得体会。
一：和同事的关系
我在工作的过程中是听从他人的安排，而我是一个比较内向的人。很少和同事交流啊、说话啊。可知接下来几天后。同事们都用一样眼光看我。内向的人是在公司呆不长的。这是我深感之处。在工作不但要和同事相处融洽，而且要大方。在企业和同事的关系正如在学校一样。在校间要和同学搞好关系，也是为走上社会的一个铺垫吧。而社会没有学校单一。我们学会适应环境。每个人却有自己的个性和独特。而社会千变万化的，虽然不能改变什么，但我们可以改变适应的方法。所以说体会颇多是无论在学校还是在社会和人交际处理好食一大进步。
二：来之不易的薪水。
在餐厅繁忙的得从早到晚，累得无处诉苦。而由不得不服从安排工作。同样的一件事每天都是一样。并且在管理下不能出一点差错，每当给顾客送错了菜，就会挨骂和罚款。真是现实啊！一个月下来当我拿到工资的时候，不由得留下眼泪。钱是多么的来之不易，想到父母曾径在外挣钱是多么的艰辛 啊。
三：工厂的严格管理。
在管理下我们不必要在意，这是事实，要想摆脱管理那就认真学好专业。这也是唯一的办法。毕竟我们还是在校学生、没有学历和技能、工作经验。
四：实践中学*，学*中实践。
这点体会对我我比较理解，实践说明了亲身的经历。在实践中不段认识自己的能力。才发现自己的不足和优点。我就因这次暑假投身于实践，才懂得了这么多。在这次的实践“善用知识，增加社会经验，提高实践的能力，丰富的有假期的生活”。虽然这次实*没有专业方面的知识提高但我懂得了好多课堂，书本学不到知识。让我受益匪浅。同时自己所学的专业也至关重要，在我们所学的专业中，与在学校截然不同。学校来说错了把数字改改就交上去。二工厂里微小得错误和数字导致很大的效率与利润。所以说学专业知识要了如指掌。问题和错误不能带到工厂和工作当中。这是我们学专业知识的必要的要求自己的一个标准。
五：养成独立的能力。
不能长久依靠父母，离开他们是自己的独立生活的一个考验。从小父母的照顾关心，而没有父母在身边。是否有自己的主见。与此一个暑假的锻炼。是不也让自己自信起来。做任何事都要勇敢自信的去决定。这样的锻炼是逼出来的，也是成长的一个过程。
六：“诚实做人，以诚相待”
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在这次的实*领悟了这句话。无论是学*、生活、走上社会。这都是一个过程，其中过程是我们成功的关键。真诚的心，让我深感体会的是。当我刚进企业面试的时候，每当面试官眼睛一直盯着应聘者。如有半点虚假不是真实的回答都逃不过。这也是面试官的一个技巧吧。所以说无论学*、生活、工作。在实践中学*、努力拼搏，相信自己；创造一片属于自己的天空。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的*都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能够真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在*的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，*的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
在西山公园里为游客拍照。我和两个朋友一起组织，他们负责拍照，我负责跑腿——去照相馆印照片。在公园里我们设了一个点，一张桌子，一把椅子，一把遮阳伞，一块照片展版，自然还有两台数码相机。看着来来往往的游客，我们信心满满的开始了。不时的有人过来瞧瞧，打听照相的价格，多久才能拿到照片。我们开始忙碌了。他们去拍照，我在那看着，招揽游客。等他们拍的差不多的时候，我就跑去照相馆印照片。虽然有时会觉得很无聊，怎么没人来拍照呢，但是我们还是耐心地等待，一个一个地问他们要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我们一问心痒了。一天下来，我们还是挺开心的，收获不少，不仅要满足顾客的需要，抓住顾客的心态，在照相馆里我也了解了印照片的各个程序。
在工作中曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己人格和修-养。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。
我觉得参加社会实践，培养与增强了与人相处，交际的能力。虽然我是一个性格较于开朗的女孩，拥有很多的同学和朋友。但作为一个人，他必需密切与社会相联系。他所接触的不仅仅是几个同学和朋友。因此良好的能力是必须的。在学校接触同学，老师是比较狭隘的范围，只有通过多和人交流，克服自身的弱点，才能够更好发挥自己的潜力，做好每件事。在社会上接触的空间广了，接触的人多了，了解的事情也多了。这样才有利于看待各方面的事物。敢于与别人交流，说出自己的观点和意见，开诚布公，才能够赢得对方的认同和信任。
通过社会实践可以激发我们更努力地学*，能够学以致用。十几年的学*，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学*时间增加而增加，所谓学无止境，今天的学*就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，现在不抓紧学*，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学*好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接班人。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断地掌握知识，才能够赶超别人。
锻炼了独立的个性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。因为在工作中，个人有个人的事情要忙，给予的帮助也是有限的。做事就不能够依赖别人，只有通过自身的努力，走出属于自己的路，才能够在竞争中处于有利位置。办事果断，不能够唯唯诺诺，才能出成效。在工作中在所难免，会有困难、挫折，在求助别人的基础上，更重要的是自己勇敢地克服，采取积极的态度，培养个人独立处事的能力，必将获得最终的成功。
通过这次社会实践经历，使我学到和懂得了许多，我懂得赚钱的艰辛，我想我以后花钱肯定会很俭省的；我在工作的过程中，我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。总之，这次难忘的假期社会实践经历使我获益良多，对我将来的发展具有十分积极的作用。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所掌握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学*的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。
可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。学校学*的专业知识我已经较为全面地掌握，本以为到了单位能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。*时在学校里做作业时数字错了改一改就可以，但在实际工作中，数字错了是要承担责任的。计算的准确是作为一名会计人员的最基本要求，数字的准确直接影响到会计工作的质量。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。会计工作是同样的道理， 工作失去了准确，脱离了真实，即使拥有再高的能力再渊博的会计知识也是没有用的。因此，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参与工作的过程中才可以体会到。
招聘会上，总可以看到“有经验者优先”的鲜明字眼，现在看来，这些要求是不无道理的。有着丰富工作经验的公司领导者们对进入公司工作的'人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经验的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神固然可贵，但这“老虎”也不是随随便便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份经验，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的经验是多余的，因为一次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。
为了达到这样的要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。有了这样的认识，我也对自己专业知识的学*有了更清晰明确的方向。在学*中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练*来练*，在学*的过程中想想在实际工作中的相似情形，让学*的内容变的深刻，变的鲜活。
实践过程中我也认识到了在学校学*的不全面。学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。这就要求我们在学*时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练*，尽量扩大自己的视野，不做知识界的井底之蛙。
事务所的办公室里我也见识了许多新奇的事情，虽然简单，但若没有亲眼见识和学*凭想象是无法了解的。例如在对做好的凭证进行整理时稍大的原始凭证其边缘需要折叠才能整理存放，这样可以在存放的过程中避免不必要的磨损和破坏；小而且多的凭证可以排好顺序并且依次错开粘贴在一张与封皮同样大小的白纸上或者一张无用的空白凭证的背面。这些都是在实际工作中应该掌握的技巧。
实践中，工作任务以外的道理我也懂得了许多。走进单位，接触各种各样的客户、同事、上司领导等等，关系复杂，在单位工作，面对的不只有凭证和数据，还需要处理好与同事与领导以及与客户的关系。书本上没有这样的知识，这需要自己认真地观察和学*。通过我的观察，我发现要学会这些也并不难，社会上的人并不是独立于我们之外的，我们也没有被社会独立出去，学生也是社会的一份子，学校也是社会的一部分。在学校中学会与他人的相处，处理好与同学老师朋友的关系，在相处的过程中体会生活在集体中的感觉，体会团结带来的力量和温暖。在学校生活中，与他人的良好相处能够使我们感受到真诚，友爱，互助，宽容等等美德，而这些在工作的集体中是同样的道理，学校的小社会与工作单位的大社会虽有差别，但人们的情感是相通的，感情是相似的。在学校与他人的良好相处有利于我们将来在社会上立足。
回想起这些，回想起在事务所工作中的点点滴滴，我的心中多的不是为遇到挫折而增添的烦恼，多的是发自内心的喜悦与感动。
在办公室没少干了清洁工作，细想想，也是一份独特的体会。没有这些看起来毫不起眼的工作，哪来清洁的工作环境。更重要的是它使我懂得每个人根据自己的能力找准自己的位置才能使整个团体的工作更有效率。想要从事更高层的工作就要有高层的实力和能力，作为大学生就要在学校汲取更多的知识，丰富自己的头脑，提升自身的含金量，不断地向高层发展，成为一个高层次的人才，才能从事高层的工作，为社会做出更多的贡献，使人生实现的价值更大。
在学*的过程中要注意提升计算和判断分析问题的准确度，对课本上前辈总结的经验要认真地理解，深刻地领会，不能只作为口中的一句空话考试的一件工具硬生生地记录在脑中就算大功告成，记住它们可以在以后的工作中避免很多无谓的错误，使我们少走一些弯路，少做一些无谓的“牺牲”，多一些谨慎，多一些警醒。
学校不只是知识的殿堂，也是我们在正式进入社会之前要一步一步稳重踏过的红地毯。在这个过程中，我们调整好呼吸，整理好仪表，做好登台前的所有准备，面对未知的社会，我们充满了热忱，也将真诚的笑容挂在脸上。在学校我们学会与他人相处的种种美德，相信在未来的工作中我们将会把这些美德延续，带给同事，带给社会，感染我们周围的每一个人。
火热的七月，社会实践带给我的不仅是能力的提升，还有更多在书本上读不到的道理。知识没有高低，工作不分贵贱。实现人生价值，回报社会，需要做出切实的努力。实践出真知，理论的全面掌握也同样重要。汲取知识，提升能力，健康而全面地发展，这是一名大学生在进入社会前所要做的。
——做实验的心得体会 (菁华3篇)
经历了四周共八个学时的焊接学基础实验，我觉得自己学到了很多东西，虽然大二的时候自己也在金工实*的时候学过电焊，但是那时候自己对焊接原理是完全不了解，到此刻基本学*完了焊接学基础的理论教学再来做实验的我感觉简单了，正因我懂得了很多焊接学的原理。也知道了焊接不只是电焊，另外还有气焊等等。
这四周的焊接学实验我们总的来说学*了气焊和电焊，气焊中也分了对低碳钢、中碳钢和高碳钢的焊接，我们在焊接过程中能够明显的感觉到对于高中低碳钢的难易明显不一样!
有一次课程我们学*的是铸铁的焊接，对于铸铁的流动性也明显能够感受到比较差!每次体验实验之前老师总是给我们说实验需要注意的事项以及实验资料!透过老师的说和之后亲身的体验能够说我们对于每次实验的资料都有很好的明白和体会。
对于这次的电焊实验我的记忆尤其深刻，正因在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题就应怎样解决，比如有一次的试验资料是薄板钢的对接。两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意，当我用*焊的方式把这两块钢板焊接完以后才发现焊接后的钢板出现了严重的变形，原本*的钢板变得翘起来了!而且由于焊接技术不好使得焊缝很不*整有些地方甚至出现了焊穿的现象，应对这样的焊接产品我真是无地自容!但是老师给我详细解释了出现这些问题的原因，比如钢板翘起来了是正因焊接过程中的散热不均匀，这些现象能够用经验解决。对于焊穿的那个窟窿老师握着我的手一点一点的把它填上了，老师告诉我这是由于汉弧太短以及焊接速度太慢造成的!他还鼓励我别灰心，我特感动!
我十分懊恼自己有一身的理论知识却还是焊接处这么差的效果，因此我觉得这次的实验是很必要的，对于我们这些学了很多理论知识的学生来说是很有帮忙的，它使得我们看到了自己的差距和经验的不足，以后需要勤奋的学*的同时多注重实际的运用，这样才就应是全面实际的应用型人才!
中午吃过饭，我和侄女珂珂在聊天，女儿端着一个小盆，里边放满了瓶瓶罐罐，向卧室走去。我以为她要玩水，急忙说，在外边玩，不要去卧室，女儿只好端着盆出来玩了。
过了大约十分钟的时间，女儿兴冲冲地大叫：“姐姐，快看，我的实验成功了。”我吓了一跳，女儿在做实验，做什么实验，我急忙回过头看。女儿好像不欢迎我看她的实验，我问她什么实验，她不肯告诉我，看来又是做了什么坏事了，我只好说：
“妈妈不批评你，你说吧。”
“我用洗洁精瓶，因为里边洗洁精用完了，还有一点倒不出来，还用香水瓶，里边有一点香水，还有香香瓶，还有……”
“什么香香，是我给你买的，那么贵的香香，我真的快崩溃了。”我打断她的话，有点控制不住自己想生气。一向节约的我，为了保护女儿娇嫩的皮肤，给女儿买的比较贵的香香。但还没用完，因为夏天热没用，就被她给当做实验牺牲品了，香水是以前过生日朋友送的，一闻香水我就头晕眼花，放到那里没用，基本上是被女儿玩完的，这次就彻底见底了。
“妈妈，你说过不生气，不批评我的。”女儿脸上的笑容在消失，委屈的说。
“好好，我不生气，你继续说。”我极力控制自己的情绪，装作不生气的样子。
“我不说了，你不是说你都快崩溃了吗。”
“好了好了，说吧，我说到做到不生气。”
“那好，还有牙膏。”
“牙膏，是不是我刚买的安利牙膏。”我听到牙膏二字又忍不住从沙发上站起来，急切地望着女儿。
“不是，是你好长时间不用的旧牙膏。”
“还好。”我悬着的心又放了下去。
“那结果怎样？”这不用问，一看就知道，洗洁精瓶里全是泡沫，不过还是要问问女儿自己的看法。
“四种里边瓶里只有洗洁精里全是泡沫，其它的没有。”女儿不无骄傲地说。
“实验做得好，一是自己知道设计实验，二是还知道废品利用。”我急忙夸奖她说。
因为刚看过《窗前的小豆豆》，我对孩子所做的一切全部有了改变，重新审视孩子的世界，极力保护孩子的好奇心。女儿高兴的笑了，我看着她晃动着的泡沫，问她：
“你知道为什么会产生泡泡吗？”
“不知道。”女儿摇摇头说。
“泡泡是由空气和水与洗洁精所含的表面活性剂相互作用产生的,洗洁精含有亲水和亲油两种成分。亲油成分把碟子和碗表面的油性污垢分解,亲水成分使油性污垢浮起,从而可以用水将其冲走。洗衣粉、肥皂也是这样，牙膏里有泡泡，但是含量少。”我说。
“我们刷牙就起泡泡，今天我用的牙膏少，水多，所以没见泡泡。”
“对了，你观察的很仔细。”我说。
这时，侄女珂珂拿来两个空笔杆，让女儿和她一块儿用洗洁精水吹泡泡，她俩玩起来吹泡泡的游戏。
看着她们开心的样子，想起又好长时间没和女儿做实验了，孩子竟然自己做起实验来，看来以后，陪女儿做实验还要继续，孩子对实验的兴趣这么大，做家长的一定要好好引导才是。
物理学是一门以观察、实验为基础的学科，物理实验对于建立物理基本概念、基本规律，引出物理公式以及加深对它们的理解，有着不可替代的作用。物理实验又是培养学生实验技能和良好的实验素养的主要手段，所以在*时的物理教学中要体现物理学的特点，要求学生留心观察、动手实验。
一、讲清观察与实验的重要性，激发同学们的学*热情
学*热情和学*兴趣是学生的一种品质，是直接推动学生进行学*的动力。正确的学*动机是掌握知识的必要条件。因此要注意学生的观察与实验，使学生对实验课产生浓厚的兴趣，使学*变为自觉的行为。要使学生知道：物理学的发展离不开科学实验，实验在物理学发展中占据重要地位，要讲明物理实验是发展观察能力、思维能力以及分析问题、解决问题的能力的重要手段，使学生认识到良好的实验素养、熟练的实验技能、技巧是将来继续学*的必备条件。
二、 要指导学生作好预*
首先要求实验前认真阅读教材，了解所要做的实验根据的原理，采用的方法，安排的步骤。教师根据实验的内容布置一些思考题，让学生结合预*阅读思考，加深对原理、方法、步骤的理解。例：在“测定小灯泡的功率”的实验中，可提出如下几个小问题让学生思考
① 电路要如何连接？
② 在连接电路时要注意什么事项？
③ 滑动变阻器在实验中起什么作用？
④ 连接电路时电流表、电压表的量程应如何选择？
⑤ 怎样调节才能使小灯泡两端电压等于额定电压、小于额定电压和大于额定电压？
⑥ 如何处理测量数据，计算小灯泡的额定功率和实际电功率？通过预*让学生明确本实验的目的，列出实验使用的器材，设计整理出实验步骤，还要能根据实验要求和需要记录的数据，设计记录的表格，做到实验前心中有数。
三、充分发挥想象力，进行科学探究
在实验中大胆应用科学猜想。
（1）明确研究的课题，弄清课题的目的和要求。
（2）进行“科学猜想”，即提出对所研究课题的假定性说明或假定性命题。
（3）根据这些假定性命题设计实验方案进行有目的的探索，心得体会。从此来检验此命题是否正确。
（4）动手做实验，得出有关的实验数据。进而进行探索性研究——分析处理实验数据并通过推理、概括、抽象出物理公式，总结出物理规律。从而验证“猜想”的正确性。如果提出的“猜想”与实验事实有矛盾，那么就应该放弃原来的“猜想”重新提出新的“猜想”，再用实验来验证。
（5）进行理论上的验证，达到理论和实验结论的相统一。
例：研究“浮力的大小可能跟什么因素有关”时，我们可以用学生生活经验作为引导他们进行探索研究的出发点，启发他们联系“井里提水”和“游泳”等生活经验来进行“科学猜想”，如根据在不同深度提水及提出水面后继续向上提时拉力大小的不同，猜想浮力可能跟深度或排开水的体积有关。如在海边游泳或在河水中游泳比较，猜想浮力可能跟液体的密度有关。根据木块在水中上浮，石块在水中下沉，猜想浮力可能跟物体的密度有关，或者跟物体的`重力有关，等等。通过列表知道浮力可能跟五个因素有关，然后利用控制变量法对这五个因素进行研究。
① 让一铜块浸没在水中，利用弹簧测力计测量浮力的方法，使铜块在水中处于不同深度，发现弹簧秤的示数F不变，说明浮力跟浸没在水中的物体受到的浮力与深度h无关。
② 让同一铜块浸没在水中，然后提出水面，发现弹簧秤的示数F增大，说明浮力跟浸没在水中的体积V排有关。
③ 让同一铜块浸没在水中或盐水中，发现了弹簧秤的示数F不同，说明浮力跟液体的密度液有关。
④先称出体积相同的铜块和铝块的重力G。然后让它们浸没在水中，分别记下弹簧秤在水中的视重F，根据F浮=G—F算出浮力，发现浮力相同，说明浮力与物体的密度和物体受到的重力无关。
⑥根据阿基米德原理可以验证，浮力只跟液体的密度和物体排开液体的体积有关，与物体的密度，浸没在水中的深度，以及物重无关。
四、加强课堂演示实验
物理演示实验具有 形象真实，生动有趣的特点，能为学生在形成物理概念、得出物理规律前营造出活生生的物理情景，使学生感觉倍深。
（一）演示要有示范性，在演示实验中教师严格要求自己，做好充分准备，使用的仪器要清洁，放置的位置要妥当，既要使学生看得清楚，又要便于自己操作，在仪器的使用、连接、操作中要做到准确、协调。例如：串、并联电路的连接，一定要先画好电路图，标出电流方向，按照电流方向的顺序连接、连接完后，要与电路图进行比较，检查无误后才合上开关。
（二）演示的目的要明确。如演示《做功和内能的改变》的实验时，就必须提示同学们认真观察瓶口，使同学们能在看到塞子跳起来的同时发现瓶口有雾，然后征对此现象进行分析。
五、积极创造条件，增加学生动手的机会
现行中学教材虽然安排了不少学生实验，还设计了许多小实验及课堂演示实验，但由于农村初中的局限性，有些实验无法进行，所以应该根据农村的特点，因地制宜地设计一些实验，让学生增加一些动手的机会，
1、分组要小，条件许可的话，最好每组不超过二人，仪器设备不够同时使用，可采用轮换实验的方法，这样教师的负担是加重了，但学生的动手能力却提高了。
2、设计一些延伸，扩散性实验。把教材中的实验再发展、扩大，引导他们思考，完成相关或类似的实验。
3、自制、改进实验设备、思考新的实验方法，提高实验效果。
4、积极组织指导学生开展课外实验，布置观察作业，培养学生主动应用知识的能力。
——做实践的心得体会范本五份
未能得到这个答案，我选择直接去面对自己的疑惑。并利用这次的假期的时间，走入社会，通过在社会中的实践体会来感受社会的生活。以下是我在此次实践中的心得体会：
初入社会，其实我迷茫了好长一段时间。虽然对于自己的方向我也早在假期间就做了计划，但真正的去实践的时候却又开始犹豫起来。但好在，因为有朋友的鼓励，我最终还是迈出了这一步，并终于在xxx餐厅中作为一名服务员展开了这次的体会。
一、学会适应环境
终于来到了自己的工作岗位，但社会工作的环境却与我们有着巨大的.差别。作为一名服务员，端茶送水是最基本的，而每到中午之后。络绎不绝的客人更是让人忙不过来。
其次，作为一名工作者，在这里我们远没有大学里自由，不仅要严格按照工作的要求去做，更要严谨仔细的做好每一件事。当你犯错的时候，批评都已经是很轻的处罚了。
起初，我真的很不适应这样的转变，就好像从一个舒适的环境中突然到了严苛的环境。这样的变化，也让我在实践刚开始的时候多次想过推出的念头。但每每想到自己里下的豪言壮志，以及朋友和家人对我的鼓励，我又继续努力坚持了下来。
到后来，我渐渐的也适应了这里的生活，并能够跟上领导的要求，顺利的完成自己的工作职责。对这里环境的适应，不仅让我这场实践能继续下去，更让我学会了坚持！这是一份非常珍贵的品质。
二、对待工作要严谨
工作中，因为自身经验的问题，起初我也犯下过一些错误。其中最让我记忆深刻的，应该就是上错菜的事件！
记得那天因为在工作中忙晕了头，一时间，我端着两盘菜忘了分别是那一桌的客人，又不好意思回去问。结果凭着印象去放。结果，到最后结账的时候才被客人发现问题，因此我也被严厉的批评了一顿。
这次的事情让我彻底认识到了，对工作不能放松的道理，并且在后来的工作中，我也再没让自己犯下这样的错误，哪怕是丢脸，也一定要保证工作的准确！
三、自我的感受
经历了这次实践，我在工作中体会到了许多的人情世故，老板在工作中虽然对我们都很严格，但在工作结束之后却有非常的和蔼，还总是教导我，指点我的工作。此外，还有一起工作的同事们，虽然工作结束后大家就各自回去，但在工作中，我却总能得到大家的照顾。
社会的工作教会了我许多大学中没有接触过的事情，也让我对社会有了一些了解。相信在今后我能更加明确的找到自己前进的道路，并积极的朝着自己的目标前进！
很期待每天晚上和队员们一起开座谈会的时候。一起盘点活动一天下来遭遇的问题，分析讨论如何才能更好地和孩子们相处，相互交流经验，发现问题。从实践中得知这里的孩子们非常热情，非常活泼。每天早上天刚微微亮就过来了，而队员们累了一天正式酣睡的时候，却依然起床陪着孩子们学*。
桥东的天气很冷，孩子们尽管已经穿上了秋天的外套，却依然被冻的流鼻涕。此情此景，亦如当初之我。而今，我作为台上的老师，应当尽己之责，奉献青春的力量，让祖国的未来茁壮成长。青春，就应当勤学修德;青春，就应当明辨笃实。以青春之我践行八字真经，以青春之我投身四个全面。
一天的旅程，带给我们很多的感慨。孩子们天真无邪的笑容，把头顶的乌云散开了，我们在一天的忙碌中，终于褪下疲惫的身子，坐在一起聊聊天。早晨叫醒我们的不是闹钟，不是外头唱歌的小鸟，而是这群孩子们。她们起的特别早，跟城里孩子不一样。城里孩子爱睡觉，早上睡懒觉，中午睡午觉。
可能就是因为乡下孩子们的野，才造就了她们这种开朗活泼的本质。从早上到下午放学，简直比我们还要有精神。上午的英语课，绘画课，数学课，到下午的语文课，音乐课。个个精神饱满，斗志昂扬。
有什么样的教材观就会产生什么样的教学内容。过去，所谓的语文阅读课上成了活动课，大致是把教材的内容化成“情境”，把课文内容多媒体化，直观化的“阐释性”情境，不是言语实践活动情境，它以课文为中心，不是以学生为中心，只见活动，不见语文。不过，我们目前的文选型教材，每篇课文的教学内容暗含在文中，不同的老师，会产生不同的教学内容。那么，用什么内容来活动呢？把活动焊接在教材上，形成明暗两条线，明线是活动，暗线是学生在活动中言语实践。
面对教材选文，确定“学”的内容
教材中的选文，王荣生教授把它分为四种：定篇、例文、样本、用件。在这里，我以例文或样本来探讨。如何呈现教学价值，有两个依据：一是依学段目标确定课程内容，二是依编者意图和文体特点确定教学内容，找准听说读写的切入点。以《钓鱼的启示》为例，这是一篇回忆性散文。教材编者的意图有两点：一是联系生活或课文理解重点词句的意思，二是读懂“启示”。对这篇课文，我开发的课程内容是在言语实践活动中体悟课文的“从小受到严格的`教育，就会获得道德实践的勇气和力量”。所以，学生学的内容，是把教材当作材料，进行变换身份改写，在改写过程中渗透对重点词句的理解，有利于实现课程内容。
面对学的内容，组织“学”的活动
学的内容确定后，策划好学生“学”的活动。教学《钓鱼的启示》，缺乏课程意识的老师，容易让学生概念化地理解句子意思或明白“启示”，这样的知识不是学生内在产生的，而是教师的外在阐释。这就是我组织“分角色对话”“猜猜看写信”两项活动的理由。
不过，用什么内容来进行学生的言语实践，这些都靠老师们暗中摸索，毕竟教材给你了，看你如何用好教材的言语实践因素，创设一切条件提高儿童的言语能力。
曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的!
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
