房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。
售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉*与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。
从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学*，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。
1。坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。
2。学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3。对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。4。保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃！
我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。在今后我要不断的学恭和总结，不断的进步，不断的来提升自己。
转眼间，20xx年就过去，到x公司实*的时间也将*5个月了，回想起在x工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实*机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学*有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实*还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的.一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实*任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
——*心得体会 (菁华3篇)
连日来，**在党的新闻舆论工作座谈会上的讲话在各地引发广泛反响。我以为，学*讲话精神首要在学*，关键在落实，重在增强看齐意识。
关于看齐意识，早在1945年党的七大预备会议上，*同志就曾形象地说：“一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，向左看齐，向右看齐，向中间看齐，我们要向中央基准看齐，向大会基准看齐。看齐是原则，有偏差是实际生活，有了偏差，就喊看齐。”
俗话说，“人心齐、泰山移”。实践证明，我们党之所以具有强大的'凝聚力和战斗力，除了铁一般的信仰和纪律之外，离不开广大党员的看齐意识。如果没有看齐意识，那么我们各项政策的传播力、执行力势必遭受“肠梗阻”。宣传部门作为各级党委的喉舌和耳目，在落实讲话精神上，更要自觉地学在前、做在前、走在前，自觉地同*保持高度一致，用实际行动来落实“48字”的总要求。
要通过学*增强看齐意识。学*讲话精神，是在思想上政治上行动上同*保持高度一致的前提和基础。增强看齐意识先要系统学*、完整理解、全面掌握深刻领会讲话精神，自觉地按照讲话的要求去做。在学*过程中要突出整体性、系统性，全面领会基本观点，深刻把握内在联系，避免零散化、碎片化学*。只有这样，才能深刻领会讲话意图，真正把握精神实质。
要通过行动体现看齐意识。学*的目的在于应用并内化为自觉行动。**指出，党的新闻舆论工作各个方面、各个环节都要坚持正确舆论导向。对各级媒体来讲，就要立即行动，坚决落实。一方面要旗帜鲜明地坚持党报、党刊、党台的正确方向，将不符合导向的栏目、副刊、专题等立即关停，努力保持媒体正确的政治导向;另一方面要积极开办一批能够弘扬主旋律、传播正能量，坚持批评错误观点和倾向的栏目，在全社会努力形成新风尚，增强新闻舆论引导的现实针对性。
要通过效果检验看齐意识。所谓“齐则有序，齐则有力，齐则有效”。各级各部门的看齐意识如何检验，不仅要听其言、观其行，最终看的是工作实践效果。那就要通过各级的自觉行动。对广大基层宣传队伍来讲，就要“经常、主动、坚决向*看齐”，要抓好正面宣传，不断提高宣传质量和水*;要抓好改革创新，推动重点工作实现新突破;抓好严格管理，牢牢把握主导权主动权;抓好人才培养，建强工作队伍，努力开创党的新闻舆论工作新局面。
意识，是行动的领袖。一个人需要树立意识，一个团队需要树立意识，一个企业更需要树立意识……但无论树立哪一种意识，都需要经过内在的约束和外在的影响。
当前正处在走向市场、货运改革不断深入阶段的南昌铁路局，开展“危机意识、服务意识、市场意识、成本意识”大讨论活动，彰显了南铁人清醒的忧患意识和自觉的职责担当。要在国家经济发展新常态中创效作贡献，认清形势促改革、转变观念强服务、面向市场抓增量、增收节支提效益，“*”提得及时又必要。
把一只青蛙放进滚烫的热水里，它会迅速一跃而出，逃离险境;但如果把这只青蛙放在装有温水的容器，对其缓慢加热，它却会感到舒服惬意，以致发觉危险时已无力跃出，最终葬身于安逸。由此说明缺乏危机意识比危机更可怕。树立“危机意识”，建立危机预警系统，制定危机管理方案，做到未雨绸缪、见微知著，才能保证每一次作业标准无误，每一台设备运行良好，每一个细小的危机先兆都被预先化解。
服务意识、市场意识、成本意识是危机意识的升华，表此刻干部职工以用心工作的态度、热情周到的服务、方便快捷的流程、规范合理的收费、舒适整洁的环境等等，去进一步赢得客户的满意，赢得运量的提升和市场的份额。
“*”相辅相成，一个都不能少。无论缺了哪一项，铁路改革都不可能取得成效，还可能使改革发展失衡、事倍功半，甚至动摇。
危机意识缺失，就会办事拖拉、效率低下、遭到淘汰;服务意识缺失就会没有耐心和热情，拒人于千里之外;市场意识缺失就会不敢竞争和创新、不善于合作。成本意识缺失就会规章制度不健全，内部管理不严密，铺张浪费、跑冒滴漏现象严重。
真正做到“*”并不易，没有坚定的决心，不敢迎难而上，不能持之以恒，“意识”就不会自己长出来。树立“意识”意味着要有主人翁精神，把企业当作自己的家，认真总结、建言献策、自主革新，敢于改变消极的思想、敢于批评浪费的行为;意味革过去安逸日子的命;意味着要在自己头上动刀子。
在这个好处上，树立“*”，需要对铁路改革创新发展的要求有清醒认知，对面临市场竞争挑战持续高度忧患，自觉担当铁路改革主力军的崇高使命。
理想信念作为人的精神支柱，是世界观、人生观、价值观的集中表现。树立了正确崇高的理想，就有了强大的精神动力和精神支柱。有了正确而坚定的理想信念，就能够始终对党充满忠诚，对人民充满感情，对事业充满激情，满腔热情地为党和人民的事业奋斗。尤其是在遇到挫折和困难的时候，在面对诱惑和挑战的时候，有没有理想、有什么样的理想更具有决定性意义。
*曾经说过：“光靠物质条件，我们的革命和建设都不可能胜利。过去我们党无论怎样弱小，无论遇到什么困难，一直有强大的战斗力，因为我们有马克思主义和*的信念。有了共同的理想，也就有了铁的纪律。无论过去、现在和将来，这都是我们的真正优势。”当前我国已进入全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的关键时期，坚定的理想信念对于广大党员在现阶段社会主义建设和改革的伟大事业中，始终保持正确的前进方向和昂扬的前进力量，具有重大的现实意义。
理想信念的确立与坚定，要靠社会的教育与引导，更要靠党员干部自我的约束。当前，落实好党的*和**讲话重要精神，推动新余实现“两个提前建成”的目标，就必须切实增强四种意识，坚定理想信念，形成为民务实清廉的良好作风。
第一，回顾我们党走过的90多年的光辉历程，成为世界上最大的执政党的历史，我们可以看到，坚定*理想信念对于党领导人民革命、建设和改革所取得的辉煌所产生的巨大推动力。从我们党所经历的挫折，我们可以清醒地看到，信念动摇对党和人民的危害。现在，我们处在一个不需要为追求真理抛头颅、洒热血的和*年代，在这个精彩纷呈的太*盛世，能否坚定自己的理想信念，坚守崇高的精神家园，是我们面临的一个现实问题。外部环境的错综复杂使所有的人必须面对更多考验，一些社会负面的影响使得越来越多的人理想信念开始动摇。
第二，能否增强公仆意识，关系到党的性质和宗旨，关系到党在人民群众中的形象。一个有着坚定理想信念的干部，事业的出发点和落脚点必定是为民谋利，心里一定能够装着人民群众，时刻把人民群众放在心上，能够始终保持同人民群众鱼水相依的感情。
第三，要增强责任意识。我们党担负着团结带领人民全面建成小康社会、推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的重任，这是当代*人的理想信念，也是每一个党员干部的责任。要有使命和担当意识。“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。使命担当是责任的具体体现，是*人执政为民的动力源泉。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。必须始终牢记人民的信任和重托，勇敢肩负起“为党的事业奋斗终生”的神圣使命和崇高责任，常思党员之责，常寻改革之路，常除懈怠之心。要有求真务实的作风。空谈误国、实干兴邦，成就一切事业的关键在于实干。要坚持实事求是的思想路线，坚持重实际、说实话、办实事、求实效的工作作风，勤于政务，脚踏实地，埋头苦干，任劳任怨，正确看待政绩，绝不搞*，做事讲求效率、注重实绩。要不断加
强学*。“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”。一个人学得越多、钻研得越深，眼界就越开阔，思想就越深刻，境界就越高远。重视学*、善于学*，是党员干部坚定理想信念的有效途径，必须把加强学*作为一种政治责任、一种思想境界、一种现实需要。
——心得体会~~ (菁华3篇)
一、班级 科普 阅读能有效开展的关键是老师要有热情？
要想带动整个班级几十名学生扎实的进行有效 的科普 阅读，这个带动人必须要有对阅读高度的热情。只有一个爱读书的人、一个对阅读痴迷的人才能很自然的去影响、去感染、去带动身边的人。“ 教学相长、与时俱进 ” 这些词语的意思都在说明我们老师要不断的学*、不断的通过读书来提升自身的素质，努力做一个有感染力的人。
教师通过班级共读 科普 等形式，要不停地向学生传达这样的信息：老师是一个爱读 科普 书的人！爱读书的老师是一个快乐的人！读书是一件快乐的事情！有了这样的引领，让孩子们爱上阅读就是一件很轻松的事情，而不是压力。兴趣是最好的老师！孩子们一旦爱上阅读了，想不让他们读书都会变得好难。 尤其是科普读物，里面蕴含着大自然中的许多奥秘，学生们会更感兴趣。
二、 学科中 开始渗透科普阅读？
学校中进行阅读推广的一般都是语文老师，所以，在阅读内容的选择上不可避免的出现了单一的文学经典书籍，而忽视了这个年龄段的孩子对科普知识在孩子这个最佳的敏感时期，我们一定要引领孩子们走进科普书籍 ，如现在初一初二的课文中已经出现了《花儿为什么这样红》、《奇妙的克隆》这一类的科普说明文，老师完全可以通过课堂学科的学*激起学生对科普读物的阅读兴趣。
三、多种形式进行读书，将阅读活动落到实处？
可根据班级学生的阅读能力及特点进行丰富的班级阅读，使其形式多样化。例如，每天固定时间进行诵读， 可以每天课前找同学介绍一本科普读物， 固定时间进行读书展示活动，为学生提供读书展示的*台，不断提高学生“ 听说 ” 的能力；每人将自己喜欢的 科普 书籍带到教室，建立班级图书角，扩大阅读范围；共读一本书，开展班级读书会，进行交流共享；读写结合，读书笔记、读书报告、读书心得等写作与阅读有效结合起来，齐头并进班级 科普 阅读的方法多种多样、形式也丰富多彩。我们坚信：“ 只要适的，就是最好的！ ”
一、实*结
转眼间大学四年的学*已经基本上结束了，在本学期的第十四周我们考完了大学生涯的最后一场学校考试。在迎来放假的这一段既漫长又短暂的时光里，学校特意为我们充实了生活，举办了一次校内模拟实*。我们积极地响应了学校的.号召，作为一名即将步入社会的大四学生，满怀热情地参加了这次学校举办的模拟实*，亲身体验了上班一族的上班生活。
学校搞这次模拟实*的目的主要是让学生更进一步的对生产公司的工作流程、业务范围、以及实际的岗位操作了解，实实在在的去接触生产和贸易的内容。通过提前的对公司工作流程和业务的熟悉，锻炼学生的才干和应变能力，培养学生的韧性和沟通能力，找到自己在工作上的长处和不足，了解到自己和社会的差距所在。更重要的是检查一下我们所学到的东西是否为社会所用，自己的能力是否在模拟实*中得到认同，这对于我们这样的毕业生有十分重要和积极的意义。
在差不多一个月的实*中，我觉得受益匪浅。经过校内的模拟实*，从客观上对在校所学的知识有了更为感性的认识，使自己更加充分的理解理论与实际的关系。更加深刻的体会到无论做什么事情，光有理论不行，都必须运用到实践上去。
本次实*，在仿真环境中对企业于作进行模拟演练，我们将掌握得理论知识与处理企业实*经济业务相结合，从中领悟到了科学的经济与管理规律，从而全方位地体验和实践企业的管理理念和核心管理思想，同时也加强了我们对所掌握知识的综合运用能力。
回顾我的实*生活，感触是很深的，收获是丰硕的。通过差不多一个月的实*，我由第一天上班对新同学认识的腼腆和拘谨，对什么事情都充满好奇，转而逐渐适应自己的上班生活，做事情按部就班，有突**况时随机应变。
在具体的实*中，我深刻的感受到生产公司工作的特点。事务繁忙，工作紧凑，多方折腾。同时，我了解到公司业务内容和流程和书本上的介绍都是一致的。首先，都要立足建立业务关系，进行客户关系维护。然后，进行询盘、发盘和还盘，最后的环节就是接受和生产。其实，基本上各种贸易均没有太大的差别，只不过是交易的主体不同，因而在生产贸易过程中存在差别。
这次的实*中，让我懂得了许多，知道了很多。大学文凭只是一块敲门砖，真正进入单位工作以后，所有事情都要自己去摸索。所以我们作为大学生不应该满足于现状，需要涉猎更多方面的知识，并不断的培养学*能力和创新能力。必须不断的提高自身的综合素质，适应社会的需要。文凭只是敲门砖，真正的筹码确是自身的综合素质。一个月的实*虽说是简单短暂，但是却使我从中领悟到很多的东西，学会了很多东西，终生受用。
二、心得和体会
在不知不觉的校内模拟实*当中，我对公司的流程和业务有了更深入的认识。
刚刚开始的时候，因为大家都不知道要做一些什么事情，具体的实*到底怎样的进行，所以大家在紧张的同时都显得十分的无聊。我们公司的人在互相认识以后，慢慢地经过不断的沟通，对公司的业务和工作都产生了浓厚的兴趣。每个人都希望籍此实*机会可以学到一些实际的东西，为今后出来工作打下良好的基础。所以，虽然时间紧凑工作繁忙，但是大家都无抱怨，认真地做好每一个决策，做好每一件小事，抓住每一个学*的机会。
经过一段时间的磨合和对工作的熟悉，虽然做起来还有一定的问题，不太顺手，但是大家却是慢慢地适应过来了。在不断学*工作的过程中，我马上体会到了学校学*与社会工作存在很大的出入。学校里的学*没有太大的压力，节奏也是比较慢，学不懂的，可以慢慢来，一而再再而三的向老师请教。虽然这次模拟实*都有指导老师可以请教，但是工作的节奏却不可以慢下来，公司的运作要求高效快捷。起初真的十分不适应这么快的工作节奏，因为毕竟将三年的时间压缩到一个月内完成。但是后来仔细的想一想，现在外面社会的公司竞争又何尝不是那么激烈呢？要使自己和公司立于不败之地，这样高压和高效的工作是必须的。
生产部的实*工作中，认真与细心是十分重要的，而且方方面面也必须考虑进去，不能有丝毫的差错和遗漏，不然会对公司带来灾难性的损失。就好像我们的物流部在第八年进行原材料采购的时候一样，因为忘记了生产p1产品也需要原材料构成，所以没有对原材料进行采购，直接地影响了公司第三季度的生产，使公司陷入了停产缺货的危机。这个教训对经常做事都是大大咧咧的我产生了深刻的影响，在模拟实*的过程中，我逐渐改变了原来处事的粗心大意，慢慢养成了很多做事多作全面考虑的*惯。
在实*的时候，态度也是十分关键的一个环节。不能单纯的将实*当成是一次尝试，以随随便便可有可无的态度去对待，要把它作为一份工作来看待。把自己当成是真正公司的员工，进入角色。这样才可以有正确和积极的态度，才有利于更加认真和努力的工作，有利于自己真正的学到知识和积累经验，有利于即将毕业的我迈向坚实的一步。
当然知识的不足可以通过对书本的学*进行弥补，但是在工作中人际关系的把握，是没有一本教科书可以直白的告诉我们如何去应对的。更多的经验积累是在人与人之间的交往和沟通中体现出来的。使我印象最深刻的就是订货会之后的跟客户公司的商谈，良好的客户关系绝对是使公司*稳、健康、快速发展的关键。然而，具体的客户关系的维护，只有经历过一定的事，接触过一定的人，有过深深的工作和生活的体验才可以琢磨出其中的学问。模拟实*的确是一次很好的练兵，很希望这样的机会可以摆在我们的面前多几次，但是现在的我们马上面对的就是就业的问题了。
总的来说，本次erp实*已经圆满结束。而我也即将踏上现实的求职之路。前路是漫长地，我们必须要有效地提升自己的核心竞争力，关键是看我们自己的态度。前*国家男子足球队主教练米卢不是有句话“态度决定一切”么？多去了解社会，审视自己，乐于思考，积极实践，这样，才能真正地提升自己。就业是每个大学生都必须要面对的一关，我们不可以有逃避的心态，要积极的面对，努力的争取。机会在我们的面前总是人人*等的，把握好了机会就为美好的人生画上坚实的一笔。
随着学车的热潮，我也加入了学车的队伍。首先报了名开始学*道路交通安全法律法规和驾驶机动车的理论基础知识，安全驾驶从那里开始。透过学*能够了解道路交通法和实施条例，以及驾驶机动车的基本理论知识等。毫不夸张的说，道路交通安全法律法规既是前人的经验总结，也是前人用鲜血和生命换来的规律和规则，我们务必学好，这是对自己负责，对家人负责，也是对社会负责。我透过反复认真的阅读《机动车驾驶员考试手册》，以及在网上题库的多次模拟考试后，顺利的透过了科目一理论考试。
接下来就是开始上车实战练*，第一次坐在车上是既紧张又兴奋，不知如何是好，好在教练*很有耐心，一步一步的开始教离合器、刹车、油门的位置，怎样踩，怎样控制以及用哪只脚控制，还有方向盘怎样转适宜等，之后就是练*走直线，学会控制好离合器，让车走*稳，然后练*倒正库、倒反库、移库。在教练的耐心教导下，经过半个多月的刻苦练*，科目二桩考这关也顺利透过了。紧跟着练*走单边桥、侧方停车、定点停车、上坡起步等，这关练*也很搞笑，教练*教得认真仔细，走的每个点、每条线都教得很到位，让我们学起来很快，车开的也很顺畅，几乎每个位置都能走到点。教练说我练得能够，这几天就能够考科目二场地考了，感觉很紧张，又很高兴，紧张的是要考试了觉得有些地方好像有欠缺，高兴的是很快就考试了，考过后立刻就能够进行上路练*了，上路开车是我一向期盼的。
透过这一个多月的练车，觉得开车最基本的是要先学会控制好离合器，这是接下来几个练车项目的基础，控制好离合器就是控制好了开车速度，控制好了车速后每个点、每条线就会很容易走到位。然后就是把握好方向盘，对于车的走行方向，方向盘起着重要也是唯一的作用。
付出总会有回报！从报名开始，到理论考试，再到场考倒库，场地练*，我无一例外地用心、发奋和认真地进行了准备、练*和总结，在以后的上路练*也是一样。同时，在教练认真、仔细和耐心地教导下，我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质的飞跃，在此，要真诚地感谢教练悉心教导和师兄的无私帮忙。透过了驾驶培训，让我更深刻地明白了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员务必遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要。虽然教练表扬了我的练车成绩，但是，我觉得自己的经验和驾驶技能还很欠缺；对各项交通法规认识和明白还不够深入；对车辆的了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学*，不断地实践和总结经验，以提高自己的交通安全意识和驾驶操作水*。
最后，也是最重要的，我必须要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范；在路上按规定行驶，尊重和礼让他人；在*时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的状况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去！“安全第一”不是口号，而是要让它体此刻我们的举手投足之间！
——售楼部销售人员的工作心得体会优选【5】份
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学*别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练*，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学*、用心体会、用心做事。
一、用心学*
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学*，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学*的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学*积极的心态
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水*、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高你的专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、*稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
五、用心体会
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练*方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？
自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个团体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学*和借鉴不足
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，并且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对xxxx项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学*公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学*与自我完善；
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们xxxx的项目知识，和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、一年的销售工作
作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xxxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在*一个月的其它项目学*过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合xxxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；
第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作心得：
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
3、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。
4、提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。
7、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的*台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学*，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼。
不知不觉，在xxx工作已经足月有余，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xxx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
2012年房地产整体的销售较于前今年有很大的滑坡，做为一个房地产销售人员我明显感受到客流量的减小。如今的房地产会面临这种情况，主要原因是由于国家宏观调控政策所导致的一系列后果，例如：限制购房量的政策、上限制衡手段、人民币的升值等等。从中观和微观的角度，我们发现导致房地产这种现象的原因也有很多，前几年的房地产行业在所有人价值观里是一个可以投资，并且可以赚取暴力的不二选择，因此*几年进军房地产这个行业的趋之若鹜，已有竞争者和潜在竞争者给房地产带来机遇的同时，也带来很大的威胁和挑战。很多房地产企业内部的管理组织结构很少有新的变化或是改革，使复杂的软件系统得不到更高的升级，这在某一定程度上必定影响房地产的销售。
为了更好的应对国家的宏观调控，我对中国采取某些政策和采取政策的原因做了一个分析：20xx年中国出台了“国十条”“限购令”等严厉的调控政策，一方面起到压制商品房过快增长的作用，另一方面加大各类保障房的建设力度，让房地产价格由政策调控尽快回归到市场调控的健康发展轨道上来。国家实行这种情况主要是由于以下几个原因：
1、全球经济复苏趋缓，经济低迷；
2、通货膨胀的压力；
3、金融风险的增加。
宏观调控虽然很大程度上影响了房地产的销售情况，但不得不说这对我们来说既是一个挑战，却也是一个机遇。国家的政策是暂时的，只要我们这个房地产能在这种政策下先稳定，然后发展，立于不败之地。这需要我们企业内部的微观环境决定，在这个特殊时期，公司很有必要做一些调整，主要在三个方面：
1、在保证质量的同时缩减可以缩减的成本；
2、提高售后服务质量；
3、提高员工的积极性。
成本该怎么缩减?
1、我们需要精简机构，省去一部分的管理费。
2、和其他房地产合作，共同购买普遍的建筑材料，压低采购金额，节约成本，互利共赢。
提高售后服务是企业发展很重要的一环，在与客服签合同时权责明确。以“方便客户，服务客户“为宗旨，提供详细周到的售后：
1、对员工进行培训：仪容仪表、态度、提高员工素质(人文素质、法律素养)；
2、及时解决本公司有责任解决的问题，而不是一拖再拖，甚至置之不理。
提高员工积极性，主要是针对销售房子的工作人员。把所有销售人员分为几个组，每个人的销售额不仅决定了自己的销售的收入，也决定了组内各个成员的报酬。
本公司今年上半年的销售额虽然不及往年，但在同类行业中销售额是骄人的。所以做为公司员工我坚信我们公司会攻破这次的难关，我愿意为公司的发展而奋斗，让我们一起乘着机遇腾飞。
这段时间以来的工作非常的充实，作为一名房产销售我感觉非常的有意义，认真的工作加强自己的工作能力，在这方面我是很有信心的，过去几个月来我努力认真的的工作，我也是非常的清楚我应该朝着什么方向努力，这对我的工作也是一个非常大的提高，我知道很多时候我更加认真，对自己要求应该更高一点才是，我也知道这段时间以来我需要去做好的事情，在这方面我的进步是很大的，我也对这段时间的工作当中有了一些心得。
房产销售这份工作我认为是非常有意义，对我个人能力也是一种提高，在这一点是毋庸置疑的，未来在学*当中我也一定会认真的去做好自己分内的职责，我相信的我是可以做的更好的，销售这份工作看的不仅仅是能力，还需要各个方面的提高，人脉是一个关键，维护的好新老客户都是很有必要，不断发掘潜在客户，毕竟卖房子是一次性买卖，很难有回头客，不断的拓展新的客户，这一点是毋庸置疑的，我坚信我会在以后的工作当中继续保持下去，在这一点上面我是非常肯定的，我也知道自己需要保持一个好的心态，*期在的工作当中我也不断的要求自己，这方面我感觉还是应该要保持下去的，工作也是非常有意义的，房产销售我积累了很多的经验，以后我还会继去做好。
我不断的提高自己的能力，未来的工作还会更多，所以我需要做好准备，这段时间让我感觉印象深刻的是，周围很多同时对这份工作的态度，很多同事及时是没有什么业绩，但是还是在坚持着，我感觉大家对工作的态度是非常好，我觉得如果是我不一定能够坚持，作为一名销售，业绩是非常重要的，这一点我一直都非常的清楚，通过这样的方式我也是有很大的提高，我能够对这一点有着非常明确的想法，未来在学*当中我也一定会认真去做好，作为一名房产销售我一定会继续坚持去做好的，通过这样的方式我也是得到了非常大的提高， 我感激这份工作给我带来的意义，我以后也一定会认真的去做好分内的职责，继续提高自己的工作能力，提高业绩，这是非常关键的，我也相信我是可以做好这些，未来的工作当中我会认真负责的去做好自己分内的职责，和周围的同事虚心的学*，做一名优秀的房产销售。
——《*骄傲》心得体会 (菁华3篇)
“*崛起”震撼了全世界，“*模式”也成为了国际学界、理论界热议的话题。张维为教授通过自己走访一百多个国家的所见所闻，以国际关系学者的深厚学术背景，以其独特观察和理性分析，丰富了“*模式”的深刻涵义，更提出了*作为一个“文明型国家”崛起的命题。本书提出，*的崛起不是一个普通国家的崛起，而是一个五千年连绵不断的伟大文明的复兴，是一个“文明型国家”的崛起。“文明型国家”崛起的深度、广度和力度都是人类历史上前所未见的。这种“文明型国家”有能力汲取其他文明的一切长处而不失去自我，并对世界文明作出原创性的贡献。本书是“*模式”论的最坚实有力的理论著作，其归纳的“*模式”的八大特点和八大理念，是“*模式”论精辟的理论总结，它将丰富关于“*模式”的理论研究，同时，也让国人以及世人更客观地认识*崛起的事实，理解*崛起背后的文化内涵。作者张维为，复旦大学外文系毕业，日内瓦大学国际关系硕士、博士，曾为英国牛津大学访问学者。现为日内瓦大学亚洲研究中心高级研究员、日内瓦韦伯斯特大学国际关系教授、复旦大学兼任教授、清华大学特邀研究员。著有《*时代的'意识形态与经济改革》（英文）、《改造*：经济改革及其政治影响》（英文）、《重塑*关系的思考》等学术专著。发表过许多关于*经济与治体制改革、*发展模式、比较政治、外交政策以及*关系的文章。
上世纪80年代中期曾担任*及其他*领导人的英文翻译。走访过一百多个国家和地区。第一章 不再误读自己一、世界变化真快。
二、这个崛起不寻常。三、从*超越日本说起。四、GDP悖论。五、迈向第一。第二章 *的1+1大于2。一、“准发达国家”板块。
二、*的中产阶层有多大？三、“新兴经济体”板块。四、为什么*的1+1大于2 ？ 第三章 一个“文明型国家”的崛起。一、走向“民族国家”的坎坷。二、一个“文明型国家”的崛起。 三、新的视角。四、重新认识*。第四章 一种发展模式的崛起。 一、危机带来的思考。 二、*模式可能胜出。三、高铁奇迹与*标准。第五章 一种政治话语的崛起。一、迷信西方话语的代价。二、可能影响世界的*理念。三、不被西方话语忽悠。四、“游戏民主”还有没有戏？五、日内瓦激辩人权。六、言论自由与井底之蛙。第六章 西方模式的困境：我看印度。 一、贫民窟带来的震撼与思考。
二、印度为什么落后于*？。 三、印度民主综合症：“散、软、短、泛、粹”。第七章 西方模式的困境：我看东欧。一、二十年前的东欧。二、东欧今天怎么样？三、重返匈牙利。四、东欧的“两个激进”。第八章 西方模式的困境：我看东亚。一、三大困境。二、民主品质为何不佳？。三、民主建设不能靠“换血”。*不是一个普通国家的崛起，是一个文明型国家的崛起，并对世界文明作出卓越的贡献。整书看完后给我震撼，给我力量。我为我是炎黄子孙骄傲，我为我是一名**员骄傲、自豪！
——一直在路上，逆行的背影 虽说是在和*的年景，却也有真心英雄；每当危难来临的'关头，他们用大智大勇，托起生命的彩虹。他们，就是*骄傲——消防人。
11月9日晚全体官兵共同收看了央视十二套播出的《*骄傲-20xx》消防特别节目，节目通过故事讲述、现场访谈、特勤表演、文艺演出等形式，讲述了*突鸣，战士出征，青春稚气还未曾褪去，战友们在烈火中成长、在险境中坚强，在*凡中见证奇迹，在担当中传递温馨。节目充分展现了新时期我*消防部队"听党指挥、能打胜仗、作风优良"的良好精神风貌，热情讴歌了广大一线消防官兵坚持人民利益至上、竭诚奉献牺牲的高尚职业情怀。 从入伍二十多年的特勤尖兵，到即将新婚燕尔的中队干部，到从军不到一年的稚气新兵，再到两鬓已*花白的沙场老将??我亲爱的战友们——这群和*年代里最可爱的人，他们的故事，无需跌宕起伏的情节，无需感天动地的话语，无需风花雪月的点缀，无需气壮山河的渲染，就用自己的朴实无华、天真无邪、忠诚无畏、大爱无疆，谱写出了一篇篇青春的华章，定格成了一首首生命的礼赞！
都说有男人的地方，就有较量。消防人，用自己的行动诠释了忠诚镌刻，青春无悔。消防部队从来不乏英雄，每一次出警都是一个英雄故事的撰写，每一个故事都充满着感人至深和惊心动魄的瞬间。在灾难面前表现出的大智大勇大爱，战友们用生命践行着 “人民消防
爱人民，人民消防为人民”的不朽誓言，感人的场景，肺腑的语言，不禁让人潸然泪下。从勇者不惧、奋不顾身的信念，到仁者爱人、死而后已的胸襟；从义不容辞、义无反顾的情义，到一言九鼎、一诺千金的担当。面对生命，战友们奋力扼住死神的咽喉，挽回一条条鲜活的生命；面对死亡，我们也有曾经的害怕和担忧，但肩负的责任容不得有丝毫的犹豫和懈怠；面对镜头，我们却有点紧张，憨憨的低下头说这都是应该做的。“握住了他们的手就是握住了希望”，正是我们那些跳动在废墟中的橘红色身影给予了在死亡边缘挣扎的人们生还的希望，真正担当起了*的“脊梁”，成为了*骄傲。
作为一名消防员，我们要在自身的岗位上，在*凡的生活中去学*、传递这些最美的能量。我们很荣幸，看着那些被人们铭记的瞬间， 11月9日是属于我们每一个消防人的日子，在这个日子里，消防部队承载着我们走过了多年的风风雨雨，在这些伴随着牺牲和鲜血，收获着感动与感恩的岁月里，我们从未后悔，我们*惯浅眠，*惯新伤添旧伤，*惯水生火热，*惯风里来雨里去。我们的步伐更加坚定而执着，我们走得更加努力而奋进，我们知道，唯有不断增强为人民服务的本领，才能对得起这份荣耀，唯有在关键时候拿得出，才能第一时间救人民于水火。
如果说，沉淀是一种力量，那么消防人就是最强大的人。消防人牢记自己的职责、坚守自己的使命、默默无闻的奉献着，有消防人在的地方，一种敬业精神在迎风生长，我们，用行动向全国人民抒写着“人民消防为人民”的涓涓真情。我骄傲，我自豪，我荣光，我是
消防人，即使逆火而行，即使爬冰卧雪，即使海啸山崩，即使满目疮痍，为了百姓的安康，为了城乡的安宁，我们时刻准备着，一直在路上，一直在奋进，从未停止过??
——一直在路上，逆行的背影 虽说是在和*的年景，却也有真心英雄；每当危难来临的关头，他们用大智大勇，托起生命的彩虹。他们，就是*骄傲——消防人。
11月9日晚全体官兵共同收看了央视十二套播出的《*骄傲-20xx》消防特别节目，节目通过故事讲述、现场访谈、特勤表演、文艺演出等形式，讲述了*突鸣，战士出征，青春稚气还未曾褪去，战友们在烈火中成长、在险境中坚强，在*凡中见证奇迹，在担当中传递温馨。节目充分展现了新时期我*消防部队"听党指挥、能打胜仗、作风优良"的良好精神风貌，热情讴歌了广大一线消防官兵坚持人民利益至上、竭诚奉献牺牲的高尚职业情怀。 从入伍二十多年的特勤尖兵，到即将新婚燕尔的中队干部，到从军不到一年的稚气新兵，再到两鬓已*花白的沙场老将??我亲爱的战友们——这群和*年代里最可爱的人，他们的故事，无需跌宕起伏的情节，无需感天动地的话语，无需风花雪月的点缀，无需气壮山河的渲染，就用自己的朴实无华、天真无邪、忠诚无畏、大爱无疆，谱写出了一篇篇青春的华章，定格成了一首首生命的礼赞！
都说有男人的地方，就有较量。消防人，用自己的行动诠释了忠诚镌刻，青春无悔。消防部队从来不乏英雄，每一次出警都是一个英雄故事的撰写，每一个故事都充满着感人至深和惊心动魄的瞬间。在灾难面前表现出的大智大勇大爱，战友们用生命践行着 “人民消防
爱人民，人民消防为人民”的不朽誓言，感人的场景，肺腑的语言，不禁让人潸然泪下。从勇者不惧、奋不顾身的信念，到仁者爱人、死而后已的胸襟；从义不容辞、义无反顾的情义，到一言九鼎、一诺千金的担当。面对生命，战友们奋力扼住死神的咽喉，挽回一条条鲜活的生命；面对死亡，我们也有曾经的害怕和担忧，但肩负的责任容不得有丝毫的犹豫和懈怠；面对镜头，我们却有点紧张，憨憨的低下头说这都是应该做的。“握住了他们的手就是握住了希望”，正是我们那些跳动在废墟中的橘红色身影给予了在死亡边缘挣扎的人们生还的希望，真正担当起了*的“脊梁”，成为了*骄傲。
作为一名消防员，我们要在自身的岗位上，在*凡的生活中去学*、传递这些最美的能量。我们很荣幸，看着那些被人们铭记的瞬间， 11月9日是属于我们每一个消防人的日子，在这个日子里，消防部队承载着我们走过了多年的风风雨雨，在这些伴随着牺牲和鲜血，收获着感动与感恩的岁月里，我们从未后悔，我们*惯浅眠，*惯新伤添旧伤，*惯水生火热，*惯风里来雨里去。我们的步伐更加坚定而执着，我们走得更加努力而奋进，我们知道，唯有不断增强为人民服务的本领，才能对得起这份荣耀，唯有在关键时候拿得出，才能第一时间救人民于水火。
如果说，沉淀是一种力量，那么消防人就是最强大的人。消防人牢记自己的职责、坚守自己的使命、默默无闻的奉献着，有消防人在的地方，一种敬业精神在迎风生长，我们，用行动向全国人民抒写着“人民消防为人民”的涓涓真情。我骄傲，我自豪，我荣光，我是
消防人，即使逆火而行，即使爬冰卧雪，即使海啸山崩，即使满目疮痍，为了百姓的安康，为了城乡的安宁，我们时刻准备着，一直在路上，一直在奋进，从未停止过??
——军训心得心得体会 (菁华3篇)
学校要我们军训，大家就去军训，军训的内容主要是：站军姿、齐步走、跑步、最后还有一个所有男孩最喜欢的科目：实弹射击。但是我想除了打枪以外，别的科目并不是那么容易的，我想可能有很多人和我有同感。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。
当你穿的整齐划一的制服，喊着整齐划一的口号，你是不是才真正的意识到你的军训生活已经开始了，望着教官在训练时面无表情严肃的脸你是不是也肃然起劲，军训的日子很苦，但是苦中又带点甜，这就是青春的味道，和考试吧一起写下你的军训心得体会吧。
大家这时才发现自己身体素质也不是很强，不免有引起灰心丧气。当然了事后通过教官讲解，我们才知道，这站军姿不是那么简单的，人在站军姿的时候，脚不能放*站，不然时间一长大脑就会缺氧，产生头晕的感觉，正确的方法应该是：脚掌前部着地，脚跟处抬起，这样才不会晕，教官讲完以后，大家的心情稍微好了一点，可所有人都知道，站军姿的方法只是一个表面上说的过去的理由，最主要的原因，还是我们的身体素质需要训练，不仅是身体上的，还有心里上的。说真的，军训的这些科目不难，可要做好了，就真是不容易了，所有人在太阳下暴晒，练的就是个意志，如果有同学不幸晕过去了，教官会马上把他送到树阴下，给点水喝，过一会儿，这人好点了，能站起来了，那就比我们待遇好多了，回宿舍---错，在树阴下接着站，因为除非你因为站军姿牺牲了，否则没有人可以离开。
我们有时在思考，及时是锻炼身体，它也在这几天啊，锻炼身体不是一朝一夕就能练出来的，那为什么我们还要受这罪?我不明白，很多人也不明白，后来，我问了一个连长级别的军人，对方思想觉悟很高，他诉我说，在*，不是每个人都服兵役的，因此*的高中、大学就象征性地担负起这个责任来，搞起军训，目的就是通过训练，使学生掌握基本军事知识和技能，增强国防观念和*意识，强化学生的组织性和纪律性，增强学生的爱国主义和集体主义观念，学*和发扬人民*的光荣传统和优良作风，养成良好的生活*惯，形成优良的校风。
事实上，让我们在短短的几天或者十几天之内，学会军人的操作是几乎不可能的。我们能够学到的只是表象，那是最粗糙的。但却可以让学生学到一些基本的军事知识技能，可以培养学生的艰苦奋斗、吃苦耐劳、勇敢顽强、坚韧不拔的作风，增强他们战胜困难的信心和勇气;可以提高学生的组织性、纪律性和身体素质。说远点，大学生军训还是加强国防后备力量建设的重要环节。
现在的我，已经大学毕业了，我知道了社会上艰辛，生活的不易，竞争的`压力，我知道自己要在一个大的社会里和别人去拼、去抢，大有玩命的感觉，时间一长也就*惯了，突然间想起在学校军训的日子，身体、意志、团队上的锻炼，想了很多。
三天了，从九月一日开学到今天，已经过去三天了。三天里感受很多，因为这三天是紧张忙碌的三天，也是劳累并充实的三天。每年的这一周，作为体育老师都是很忙的一周。因为开学第一周也是七年级新生军训的日子，虽然军训有请的教官，可是我们体育老师要干的工作就是教学生做校广播体操。我们学校总共有两套操，一套是校园瑜伽——雀之灵2，一套是快乐拍手操，这两套操都是我们学校的一名体育教师创编出来的，非常的实用。
往年教操的时候，都是两个王老师在指挥并解说，我们需要做的就是示范并组织学生就可以了。可是今年指挥解说的任务落到我和刘老师的身上了，突然感到身上的担子很重，心想一定要做好充分的准备工作，争取圆满完成学校交给我的任务。经过这三天的努力和实践，感觉自己还比较胜任这个工作，也能做到指挥自如。看来，无论做什么事情，只要提前做好充分的准备，再认真贯彻执行，成功的几率还是蛮大的。
再有两天，新生军训就结束了，看到一张张稚嫩的小脸蛋，心中在想这些爸妈的心肝宝贝能否坚持下来?可是时间证明这些孩子是好样的，他们都很坚强。不但坚持下来，而且他们都一个个的都在争强好胜，都不想做一个落后者。看来今年六中又招来了一批优秀的学子，让我们拭目以待他们的`表现吧!
雨终于停了，时间一分一秒踩踏着我们焦急的等待，滴滴答答地滑过4点，溜过5点。最后一辆班车姗姗来迟，孤单的黄昏恋恋不舍地目送我们离去，扬起几片落叶，轻扬如蝶，伴着晚风的呢喃跳跃、旋转。离别早已无声无息地潜伏而来。
再见了那个洒满汗水的训练场，再见了那两位刀子嘴豆腐心的“魔鬼教官”，再见了声声急促的口哨、饱满激昂的军歌。
车厢颠簸着我兴奋的心有力地撞击着胸腔，激动的血液如涨潮的水在我全身汹涌、奔腾，可以感受到思念发酵的味道。我闭上了眼睛，尽情享受着车厢中甜美的笑声在空气中震荡出集体的温馨，伴奏着六日的回忆摇曳着我们年轻的心，快乐的，艰难的，悲伤的，坚强的。
我嗅着回忆，有股香浓的爱尔兰咖啡的味道，香甜的奶酪中苦涩的咖啡滚动着眼泪的咸。我想起了第一天父母的送别与叮嘱，第一次一个人背上行李去一个陌生的地方，开始一段陌生的生活。*惯了昔日朋友的嬉笑打闹，*惯了父母亲友的关怀照顾，在这儿，都没有。这儿就像一个优胜劣汰的竞技场，无论成绩优劣，家境穷富，同等的训练，同等的生活。竞争中生存如此紧张，如此急迫。拥挤的宿舍，普通的`澡堂，或是烈日或是细雨的训练场，相同的生活每天三点一线机械地上演。每个人都是自己照顾自己，残酷的生存法则，我们独自奔跑、拼搏。磨练沉淀下了独立，我们逐渐自立，在挫折中学会沉默地面对，它给予了我们深邃的眼，和坚强的心。
我嗅着回忆，有一缕柠檬汁的味道。第一口是无穷无尽的酸，那般的沁人心脾，令人皱眉，但第二口和余下的回味是永恒的甜。清楚地记得第一天训练烈日下的我们是多么羡慕林荫下的他们，期待的目光被你们的无动于衷坚决地回绝，我们内心嘀咕着。曾经的埋怨终究已被时间一点一滴地蒸发，我们用行动证明我们能挺过来了。原来，严也是一种爱，只是更为博大、深沉。谢谢你们的严格，亲爱的教官们。它让我们知道我们可以，它让我们学会拒绝退却。磨练沉淀下了理解，让我们用行动实践换位思考，让我们正视困难，正视苛刻的要求，正视我们的责任，它给予我们明亮的眼，和宽容的心。
我嗅着回忆，有一丝白开水的味道，热腾腾的蒸汽慢慢地在空气中散开，易被忽略的那份温热却温暖了沉寂的黑夜。我不由想起了你，杨老师，我们的守护者。我们始终记得，萧瑟的风中，冰冷的雨下，当其他班主任撑起雨伞时，是你，毫不犹豫地选择和我们统一战线，共度难关。雨，沿着发梢滑落，打湿了你的衣襟，你说着同学们要坚持下去啊，再挺一挺。我们都看到了，都听到了，无形的关怀便是最好的名片，让我们认识了你，了解了你。谢谢你，这份无声的爱，我们知道，只是未曾说出口。磨练沉淀下了感动，我们尝试着发现美，探索美，然后创造美，学会爱他人、爱自己，它给予我们善良的眼，感恩的心。
车停了，我们告别，然后分离，踏上各自的归途。三毛说仰望30度能看到思念，之所以仰望是为了不让眼泪落下来。我抬头仰望，等待多时的父母，曾经的朋友悄无声息映入眼帘。我感到了泪水的撞击，深吸了一口气，笑容却爬上眉梢，背着重重的行李，厚厚的回忆，向前走去。
——*心得体会 (菁华3篇)
某某同志在庆祝**成立xx周年大会上发表重要讲话时强调：“坚持不忘初心、继续前进，就要坚持*特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持党的基本路线不动摇，不断把*特色社会主义伟大事业推向前进。”
一道路自信。道路问题关乎党的命脉，关系国家前途、民族命运和人民幸福。金刚台镇党委*用*理论、“*”重要思想、科学发展观和党的基本路线统一思想、统一行动，并且毫不动摇、坚定不移的走*特色社会主义道路。全面落实党的基本路线，全面执行党在社会主义初级阶段的基本纲领。在党的领导下，立足实情，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态礼貌建设等五位一体的发展道路，促进金刚台镇的全面发展，逐步实现全镇人民共同富裕，建设富强民主礼貌和谐的宜居乡镇，坚定不移地捍卫*特色社会主义。二理论自信。理论问题关乎党的性质，关系国家发展、民族复兴和人民安康。金刚台镇党委*高度重视，坚持*特色社会主义理论体系，制定学*日程表，设置“周一学*日”，构成理论学*的长效机制，坚持正面教育为主，用*、“两学一做”以及**系列重要讲话精神等科学理论武装头脑，进一步坚定梦想信念，提高党性觉悟。
三制度自信。制度问题关乎党的方向，关系国家建设、民族团结和人民发展。**不断探索适合*具体国情的社会制度，在波澜壮阔的革命、建设和*中，确立并构成了*特色社会主义制度。金刚台镇党委*在制度确立和制度创新的基础上，以高度的制度自觉性，不断推进制度的完善和发展，与时俱进地发展*特色社会主义。
四文化自信。文化自信，是更基础、更广泛、更深厚的自信。中华民族优秀传统文化，在党和人民伟大斗争中孕育的革命文化和社会主义先进文化是中华民族有着独特的精神标识。为逐步培养党员干部的文化自信，金刚台镇党委*认真组织好“七一”重要讲话精神的宣传阐释工作，结合*治国理政新理念新思想新战略的重大主题宣传，精心组织一批重点理论、评论、综述文章，深入阐释讲话提出的重大论断和重要观点，深入学、认真学、反复学、系统学。
*期经过学*“*”、“*”我受到了更深刻的教育，作为一名社区工作人员，将我的领悟融入到工作当中，引导社区居民为实现“*梦”人人奉献一份力量。
“*”：是指政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“*”是有的放矢，要求我们在政治意识方面要坚定政治方向，明确政治立场，坚决服从党的领导，做到红线不能踩，底线不能触。大局意识方面要自觉服从大局，以舍小家顾大家的意识来服务。核心意识方面时刻以团体利益、社区居民利益、党的利益为核心，敢于同损害利益的人作斗争。看齐意识方面要向*看齐，要向单位标杆看齐，时常进行自我批评，自我检讨，做政治上的明白人，生活上的实在人。
“*”：是指道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。这“*”是对实现“*梦”的有力保证。文化自信方面要新时代优良文化传承到每一个居民上，让它生更发芽。道路自信方面要我们深信此刻的这条道路是富有生命力的，在此道路上昂首挺胸，大踏步的向前进。理论自信方面要把所学的理论大胆的运用到实际工作当中，自觉按照新时代的要求来审视自我的三观。制度自信方面就是让我们在这种自带优势的制度下自觉跟着党的'步伐前进。
坚定理想信念不忘初心 推动伟大事业继续前进与会者指出，“不忘初心、继续前进”是**“七一”重要讲话的主旨，也是贯穿讲话全文的一条主线。**在回顾历史总结经验的基础上，从8个方面全面而深刻地阐述了“不忘初心、继续前进”的深刻内涵。坚持“不忘初心、继续前进”，首要的就是坚持马克思主义的指导地位，坚持把马克思主义基本原理同当代*实际和时代特点紧密结合起来，推进理论创新、实践创新，不断把马克思主义*化推向前进。
省社科联党组*、研究员张瑞才认为，从思想理论建设的角度来说，“初心”涵盖了我们*人的理想信念，涵盖了我们的信仰，涵盖了我们的宗旨。**是一个非常重视思想理论建设的党，而且始终把思想理论建设摆在党的建设的首位。所以，要“不忘初心、继续前进”，加强党的思想理论建设就显得尤为重要。从思想理论建设的角度来说，应当重点在以下三个方面努力：首先，增强看家本领，强化理想信念。**是以马克思主义为指导的一个政党，从建党之初，就把马克思主义确立为党的指导思想。**在讲话中也讲得很清楚：马克思主义是我们立党立国的根本指导思想。所以，从这个角度来说，巩固马克思主义的指导地位，最核心的要义就是要强化理想信念。理想信念就是*的远大理想和*特色社会主义的共同理想。其次，紧扣思想理论建设的根本任务，不断推进马克思主义*化、时代化和大众化。**人把马克思主义和*革命、建设、改革的实践不断结合，推进马克思主义*化，形成了两个重大的理论成果：新民主主义革命时期形成了*思想，改革开放30多年形成了*特色社会主义理论体系。党的*以来，形成了以*同志为*的*治国理政新理念新思想新战略，即21世纪的马克思主义和当代*的马克思主义。思想理论建设，首先要做的就是承担起推进马克思主义*化的历史进程，推进马克思主义时代化和大众化。第三，加强党的思想理论建设要遵循党的建设的基本规律。**在讲话中第一次提出党的建设的基本规律：“党和人民事业发展到什么阶段，党的建设就要推进到什么阶段。这是加强党的建设必须把握的基本规律。”从思想理论建设的角度来说，就是要坚持与时俱进。与时俱进是马克思主义的理论品质，这个“时”就是两个内容：一个是时代，一个是实践。把*特色社会主义伟大事业、我们正在开展的许多具有新的历史特点的伟大斗争和党的建设新的伟大工程这三者有机结合起来，寻求思想理论建设的结合点和切入点，这是社科理论界应该承担的使命。
省委党史研究室副主任杨林兴指出，“不忘初心、继续前进”就是告诫我们，**在成立之始就担负起了实现中华民族伟大复兴*梦的历史使命，我们不能忘记*人就是为了这个目标而出发的。今天，我们还要为实现中华民族伟大复兴*梦继续前进。**“七一”重要讲话，在总结**95年来取得的伟大历史成就和面对未来发展中的严峻考验和挑战的基础上，掷地有声地发出了实现中华民族伟大复兴*梦的宣言。**豪迈地向世界宣告，历史和人民选择**领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，必须长期坚持、永不动摇;**领导*人民开辟的*特色社会主义道路是正确的，必须长期坚持、永不动摇;**和*人民扎根*大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇。**气势恢宏地宣布，**人和*人民完全有信心为人类对更好社会制度的探索提供*方案。
信仰、信念方面，何为**人的“初心”?云南大学马克思主义学院院长、教授李兵认为，马克思主义的信仰、*的信念就是**人的“初心”。我们耳熟能详的一句话是这样说的：十月革命一声炮响，给我们送来了马克思列宁主义。正是由于*先进分子找到了马克思主义这一令人信服的科学理论，并以这一理论为思想基础和行动指南，诞生了**，才深刻改变了*代以后中华民族发展的方向和进程，深刻改变了*人民和中华民族的前途和命运，深刻改变了世界发展的趋势和格局。不忘马克思主义信仰和*信念的“初心”，既是**95年光辉历程历史逻辑的必然结论，也是人类历史发展规律和当代*社会发展规律的客观要求。马克思主义的科学性是毋庸置疑的，这不仅在于它是建立在以实践为基础的科学的世界观和历史观的基础上，总是按照世界的本来面貌去认识世界和发现规律，并自觉接受实践的检验，在实践中丰富和发展自己;而且，还在于它始终立足于无产阶级和人民大众的立场，公开声明自己是为无产阶级和人民大众服务的。以实践为基础的科学性和革命性的统一，决定了马克思主义不仅能够成为无产阶级政党的理论基础和行动指南，而且，作为其理论必然结论的高远追求和崇高理想——*，注定成为*人的信仰和信念。马克思主义并没有结束真理，而是开辟了通向真理的道路。今天，我们迎来了马克思主义*化大发展的重要机遇，马克思主义*化、时代化、大众化任重而道远。
“明镜所以照形，古事所以知今”。云南民族大学教授谢本书强调，“不忘初心”就是不要忘记党成立时的初心，不忘理想，不忘信仰，不忘宗旨，不忘责任，总结历史经验，把握历史规律，增强开拓前进的勇气、信心和力量，坚定*远大理想和*特色社会主义共同理想相结合，不断为崇高理想而奋斗，全心全意为人民服务。坚持这个初心，不忘这个初心，坚定理想，坚持自信，是我们不断取得胜利的重要保障。在波澜壮阔的95年历史进程中，**紧紧依靠人民，以百折不挠的精神，艰苦奋斗，跨过一道又一道的沟坎，取得一个又一个的胜利，为中华民族作出了伟大的历史贡献。“继续前进”就是在坚持马克思主义指导地位，坚持马克思主义基本原理与当代*实际和时代特点紧密结合起来的前提下，阐明坚持和发展*特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，是一场伟大的斗争;告诫全党时刻准备应对重大挑战，抵御重大风险，克服重大阻力，解决重大矛盾，努力实现中华民族伟大复兴的*梦。
坚持“*” 增强发展信心
“自信人生二百年，会当水击三千里”。**在“七一”重要讲话中明确提出：坚持*特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持党的基本路线不动摇，不断把*特色社会主义伟大事业推向前进。与会者认为，“*”的提出，表明了我们党对历史传统与现实国情的深刻把握，对民族命运与国家前途的理性思考，体现了对人民福祉与社会发展的责任担当，有助于增强我们对道路选择、理论建设、制度建设和文化建设的自觉自信。
省社科院哲学研究所所长、研究员谢青松指出，**关于“*”的论述表明，*特色社会主义是由道路、理论、制度、文化“四位一体”所构成。其中，道路决定前途命运，理论提供行动指南，制度是根本保证，文化乃精神支柱。明确提出“*”，表明我们在道路上更加坚定，在理论上更加成熟，在制度上更加完善，在文化上更加自觉，这也是**、*人民、中华民族自信的底气所在。坚持*特色社会主义的“*”，要求我们不动摇、不懈怠、不折腾，勇于实践、勇于变革、勇于创新，坚持和拓展*特色社会主义道路，坚持和丰富*特色社会主义理论体系，坚持和完善*特色社会主义制度，坚持和发展*特色社会主义文化。唯有如此，我们才能在实践中奋力开拓*特色社会主义更为广阔的发展前景，进而实现中华民族伟大复兴的*梦。
*特色社会主义制度是当代*发展进步的根本制度保障。省委党校党建教研部副主任、教授张德寿提出，要以常识理性看*特色社会主义制度优势问题。何谓常识理性?常识理性即是基于常识而非某种理论范式对事实作出的判断。首先是承不承认*成就?*今天的成就必然是综合因素使然，必然是一种合力作用的结果。那么是什么整合了这些因素呢?是政治，是制度体系的综合性作用。没有政治，准确说是没有与之匹配的合适的制度体系，这些因素不可能整合起来。为此，看待*成就，必须有政治观点。恰恰是*政治把各种因素整合起来，形成了整体合力，使之服从服务于*的国家主题——现代化建设。没有政治的支撑，换言之，没有*制度体系的支撑，很难想象*能有今天的成就。**执政60多年，领导改革开放30多年取得的巨大成就这一活生生实际，证明了和正在证明着*的制度具有内在优势。我们必须理性而自信地认识到这一点。
**在“七一”重要讲话中强调：文化自信，是更基础、更广泛、更深厚的自信。云南师范大学历史与行政学院党委*、教授杨纪武认为，中华传统文化是中华民族传承和发展之根，是中华民族精神之魂，中华民族所以是这个世界最优秀的民族，很大程度上缘于它的文化。中华传统文化蕴育了中华民族优秀的品格和崇高的精神追求。中华民族独特的传统价值理念，即气节为本、责任为先、群体为上、和谐为贵的价值理念，培育了中华民族勤劳、智慧、坚韧、包容的品格。这些价值理念，也是*传统社会仁人志士追求和秉持的文化信仰。中华优秀传统文化是马克思主义*化的重要思想源泉，是社会主义核心价值体系的重要组成部分。
——团队合作心得体会_心得体会 (菁华3篇)
俗话说“一个和尚喝水，两个和尚喝水，三个和尚没有水”。一只蚂蚁来搬大米，不能来回移动，两只蚂蚁搬大米，身体摇晃，三只蚂蚁搬大米，轻轻钻进洞里。"上述两种主张有明显不同的结果。"“三个和尚”是团体，但他们互相推挤，不合作，所以不喝水。”“三只蚂蚁来搬大米”是“能轻轻举起一个洞的理由”，这就是团结合作的结果。歌唱得好的“团结有力量”，团队合作的力量是无穷的。一旦开发出来，这个团队将创造惊人的奇迹。当今社会随着知识经济时代的到来，各种知识和技术不断更新，竞争越来越激烈，社会需求越来越多样化，人们在工作学*中面临的场景和环境变得非常复杂。在很多情况下，单凭个人能力很难完全处理各种错综复杂的问题，并采取有效高效的措施。这一切都要求人们结成团体，组织成员之间更加相互依赖、相互联系、共同合作，成立合作小组解决复杂问题，进行必要的行为调整，发展团队的应对能力和持续创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。既然团队合作有那么大的力量，接下来我们来了解一下团队合作是什么。团队不仅强调个人的工作成果，还强调团队的整体成果。小组强调，不仅仅依靠小组讨论和决策、信息共享和加强标准，还可以通过成员的共同贡献取得实际的小组成果。这个小组的成果超过了成员个人成果的总和。也就是说，团队大于各部分的总和。球队的核心是共同奉献。这种共同承诺需要会员能接受的目标。只有切实可行、具有挑战性的目标才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无限的能量。因此，团队合作是为了达到既定目标而出现的自愿合作和合作努力的精神。可以调动团队成员的所有资源和智力，自动消除所有不和和不公*，并给予诚实和公*无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉，它一定会有强大而持久的力量。约翰肯尼迪。团队合作往往会激发团体不可思议的潜力，团体合作的成果往往会超过成员个人成果的总和。所谓的“同心山圣玉”、“合作土边金”。“红军长征胜利是*革命史，甚至世界军事史的奇迹。创造这个奇迹的红军战士和全体红军队伍，有一个共同的目标，就是为天下所有贫穷的人民打天下。而且他们不怕危险，互相帮助，合作，充分发挥了团队合作的力量。他们是一支很棒的球队共同合作没能摆脱困境，为革命的胜利奠定了基础。因此，成功需要艰苦的精神，也需要团结与合作的合力。如果组织分散，人心动摇，每个人都有自己的，甚至“滚利斗”，怎么能获得生机和活力呢？另外，如何谈论干事创业？在缺乏凝聚力的环境下，个人不再有野心，有机智也不能充分发挥。只有知道团结与合作，才能克服重重困难，甚至创造奇迹。接下来，我们再看一个例子。狼是群居的，有确定的攻击目标，有群狼起来攻击。在狼群下达命令之前，狼群各就各位，各司其职，嚎叫声起伏，相互响应，默契配合，井然有序。狼昂首呐喊，主攻者勇往直前，帮凶躲着虚妄的东西移动，预备者厉声咆哮，威风凛凛。独狼并不强大，但在狼以集体力量在此时此刻攻击目标之前，它们表现出了强大的攻击力。在狼群成功的狩猎过程中，缜密有序的团体组织和高效的团队合作是其中最明显最重要的因素。这说明了团队合作的重要性。事实上，团队合作的重要性是个人、团体力量的体现。小溪可以引起破碎的浪花，白川纳海可以引起惊涛骇浪，个人和团队关系就像小溪和大海一样。每个人只有把自己融入团体，才能充分发挥个人的作用。团队合作的核心是合作。总之，团队合作是任何组织都不可缺少的精髓。否则就像沙子一样。筷子容易弯曲，十根筷子折。这就是团队合作重要性的视觉表现。这是我理解的团队合作，也是团队合作很重要的地方。
周三午时的实训课—分组讨论虽然已*结束，但那次的实训课所进行的游戏让我终身难忘，那次触动我心灵的课让我明白了许多道理。成功有成功的经验，失败有失败的教训。无论成功和失败，最重要的是自我明白了什么，懂得了什么。
首先，一个小组，一个团队，一个部门，一个公司分工要明确，尤其实在分工如此细化的今日，在经济高速发展的今日，一个部门需要一个有领导本事和管理本事的领导来带领大家把事情做好，什么人适合做什么，不适合做什么，分工要明确，不能适合做记录的让他做组装，适合做组装的让他做外联，这样牛头不对马嘴，哪壶不开提哪壶，这样对实现组织的目标没有好处，失败和落后就不言而喻了。
其次，一个组织要有纪侓，没有组织和纪侓的团队就七零八乱，吵吵闹闹，没有秩序，东一句，西一句，这样把大家的思维和思路都打乱了，思想指导行动，杂乱的思维又怎样能所指导的行动，怎样能得到好的结果呢。非宁静无以致远，宁静的思考的效果会更好。
再次，我们应当学会大气，上帝是公*的，有舍必有得，舍不得孩子套不住狼，在人与人的交往，物与物的交换的过程中，如果只是想占便宜，那么结果可能只是吃亏，因为吃亏就是占便宜。
复次，在交换的过程中我们应当注意要等价交换，在交易的过程中要使物有所值。还有要注意细节，细节决定成败，无论多么小的事，多么小的东西都要重视。
最终，态度决定事业的高度，我们要有进取向上的心态。活力是一种情绪，一种精神状态，是干好各项工作的不竭动力。活力能够创造不凡的业绩，而缺乏活力，很可能一事无成。仅有始终坚持奋发向上的精神状态，把高昂的活力投入到工作之中去，才能永远坚持不断向上的动力，从而创造辉煌的事业。
团队的利益高于一切，协作才能优秀。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队的关系就像小溪与大海。每个员工仅有将自我融入团体，才能充分发挥个人的作用。个人的发展离不开团队的发展，员工将个人追求与企业的追求紧密结合在一齐，破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配，取长补短，构成协调一致的团队，才能在团队中成为最受欢迎的人。
实践才是检验真理的唯一标准。
经过这次的团队精神培训，让我懂得了团队力量的重大。在这一次里，让我学到了很多东西，也有了必须的提高与了解，同时也认识到自我的不足。很感激公司给我们供给一次这么值得珍惜的培训机会，还要感激培训的各位教师，感激我们的助教，感激我的同事们，是你们让我对团队精神有了更深的认识。这次的培训资料丰富，有理论的培训，也有团体的游戏活动。在短短的两天时间里，体验培训安排井然有序，同事们都能全心投入，充满活力，相互关爱，相互信任，相互扶持。使我认识到了什么是团队，什么是团队精神，什么是团队协作，以及如何建立一个好的团队，拓展及磨练我们的意志，培养了我们团结协作，相互进取的精神。
对我而言感触尤为深刻。在教师的指导下，我们分成了六小组。并选出了组长，在组长的组织下，带领下，从九牛之人的故事，从相互对视，相互交流，寻找搭档，领袖风彩，回忆童年，展示团队风彩，穿越电网，数字红黑游戏等等。每个小组均发挥自我的优势，尽全心全力的参与活动。每一个项目，每一个感动，每一次的挑战，我相信大家都是尽全力而为。经过这次的培训，我深深的感悟到团队的力量是无穷大，团队的智慧也很强。关键是团队要相互配合，相互信任，相互照顾，仅有这样我们的团队才会更给力。不管是工作上，还是生活中都应有很强的'团队意识。
经过这次两天时间的亲身体验，真的感触很多。我想对我的生活，对我的工作，对我的一些为人处事都会有很大的帮忙！学会了感恩所有爱我的人，关心我的人。感激我们的江总，陈经理给我的机会，给我这个*台，感激他们对我工作的支持与鼓励，对我的信任及认可。我会尽全心全力去把工作做好，担当起财务所应当负的职责。感激我的爱人对我的爱及呵护，对我的支持与陪伴，感激我的家人对我的爱与帮忙，感激我的朋友我的同事对我的帮忙与关心。我相信一个人心有多大舞台就有多大，相信一个人的力量是无穷的，只要有心世上没有做不到的事。我曾有时想我的世界没有爱，经过这次的体验我感觉我的世界全是爱，曾有过不自信，曾有放弃过的念头，此刻我不会了，经后我要做一个自信，坚强，有活力，负职责，守诺言的女人。我相信我是能够做到的！坚定自我的信念，把握好此刻，欢乐并幸福的过好每一天。
提议公司以后多组织类似的培训。我们还需要不断学*，不断努力，不断进取。
