11月4—5日，榆林高新第四小学庄孝成校长带领学校管理人员、骨干教师、工作坊成员12人，深入西安纺织城小学展开系统深入的访问学*。我也随同一起学*，两天的深入学*访谈中，受到了纺织城小学的热忱接待。两天里有效的学*安排，让我们深刻领略了这所课改名校在推进基础教育课程改革的进程中，在课堂教学改革、校本研修、校园文化、教育管理等诸多方面做出的显著成绩与突出贡献。
一、浓厚的校园文化
走进西安纺织城学校，整个校园，处处皆文化。学校从细微处着眼，学校因地制宜的科学规划、建设了“两厅、两塑、两路、两苑、三场、四小吧、五廊”一体化的校园“阳光文化”环境，设计独具匠心，建设精致完善。使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“阳光文化”的崇高立意使校园凸显出的德育氛围不能不令人折服。这一点上，非常值得我们学*。我们要努力构建一个良好的文化育人环境，促成文化在教育上发挥潜移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校园文化环境建设，坚定“十年树木，百年树人”的信念，尽管任重而道远，但前途必将是繁花锦
簇的光明。只要是学校，只要是育人的场所，都值得我们去试一试。
二、教师专业水*过硬
该校注重以学生的需求来要求老师的进步，以老师的步来带动学生的进步，以此形成一个良性循环，促进师生共同进步，为学校的发展提供强劲的推动力量。西安纺织城小学在全国课改名师、特级教师唐晓芳校长的带领下，现有专任教师102人， 40个教学班，在校学生2381多人，拥有陕西省特级教师、学科带头人、教学能手25人，西安市教学能手37人，国家、省、市、区级教学能手、骨干教师拥有率全省第一。有这样强大的团队，是学校发展最大的支撑。学生拥有这样过硬教学基本功的老师，无限的`幸福.在我们听课过程中，感觉老师精彩的教学风采。这所学校教师队伍的整体素质高，给我们的启示就是，教育的金字塔，塔基的提升绝不是一日之功。
三、把资源放到离孩子最*的地方，让孩子触手可及。
来到西安纺织城小学，看到走廊、楼梯口有书架、围棋等，给孩子创设更多的读书机会，学*机会，玩耍机会，不限制孩子读书时间，让孩子们摸到书、看到书，爱读书，会智慧的玩耍。用他们的话来说就是把资源放到离孩子最*的地方。
四、真正地把课堂还给学生是打造高效课堂的秘诀。
观摩了几节课，聆听了三位老师的数学课堂教学。感受到让学生成为思维的主体，把课堂还给学生让教学过程有味道，有生命，让我们与之产生互动和共鸣，这样的课堂才能焕发出生命的活力。西安纺织城小学构建的实与活的课堂文化，实在基础、活在生成，实在以学定教，活在顺学而导不难发现都充分考虑了学生的兴趣，追求的都是过程与效果的高度统一，把课堂还给孩子，让孩子主动学、乐于学这才是高效课堂。在课堂上教给学生现成的答案永远不是高效课堂。教师要研究，只有不断的学*研究才能不断的进步。
西安纺织城小学之行，让我开阔了眼界，然何时始于足下?必须从我们的教学实际出发，针对学生实际，制定适合自己学校的切实可行的素质教育计划。先转变观念，再付诸于行动;先学形式，再加内容;加强学生、老师的情感教育，调动全体师生的积极性，细化管理，持之以恒，才能打造出我们高新四小自己的高效课堂.
在沿途的车上，我的心已感觉到此刻企业文化正在不断地完善，经过两个小时的车程和半个小时的步行，终于到了扩展活动的目的地。
活动开始是一个翻牌的游戏，当这个翻牌游戏结束后，我个人已经开始深深领会到一个心得在整个团队中能达到一个共同的目标。首先要有一个大家认可的指挥领导。第二，大家要上下一心。第三每个人员要全力负责自己亿需要做的当前负带的任务。第四，当整个团队有一方遇到困难的时候，大家要去沟通去鼓励，总之这个活动给我最大的收获是整个团队要作什么方法把这股合心力量聚在一起。
还有一个令我感觉最深也最有代表性的活动，就是一个拼图活动。这个拼图刚开始看来是一个很简单的活动，但到活动结束以后才能深深领会到里面的知识和力量：第一，团队人叫要服从指挥。第二指挥员指出活动的重心在哪里。第三，整个风云团队要配合团结沟通。
当两天活动结束以后个人总结出一个心得：当一个人或一个部门达到了结果这不算是一个成功，要如何把整个团队的合心力量聚在一起来达到共同的奋斗目标，这才是成功。
经过这次外出拓展训练使我加深体会到四大原则的作用和重要性。
在训练中某个队员无论团队与教练如何为他加油与鼓励。但是他都无法面对现实，最后教练的试范给他看 ，一边讲这个是很简单的动作，并且非常安全，让他重新认识操作工作流程与活动目标。
就如工作中某人一样，他的接受能力差，脑筋不灵活，动作迟钝，经常出差错，虽然对他很多的指导与培训，但是他就无法达到要求，这时我们千万不能不定他，放弃他，嘲笑他。
一、我们应该在工作中现场实操讲解。二、从生活中去关注他，特别是从心里指导鼓励他，认可他。让他感觉到别人关心，他注重他让自己得到了自信。
活动最后那个人终于战胜了自我———完成了任务。
xx月4日对我来说是个难忘的日子。今天，全市小学语文骨干教师济济一堂，认真学*了市教育学会下发的相关材料。
现场观摩了七节示范课、展示课、聆听了专家四场报告。每节课都异彩纷呈，各具特色。总的印象是阅读教学实现一个走向，即走向真实的课堂生活，去除浮华，追求生动、真实的课堂回归；体现三个关注，关注学*情境的创设，关注词教学的落实，关注师生情感的融洽；增强四种意识，增强学段教学意识，增强目标意识，增强学*方法意识，增强读写意识。会议指出全国小学语文教学专业委员对今后的小学语文课堂的提出新的要求：一个转向——从学会知识转向学会学*；一个中心——语言学*为中心；两个基本点——语文能力及语文素养的培养。
在本次活动中，我认真听课，及时总结，我认为小学语文教师在课堂教学中要注意以下几个方面：1、少一些肤浅，多一份深刻；2、少一些闹，少一份浮躁，多一份思考；3、少一些老师的分析，多一些学生的品评。4、少一些一问一答，多让学生记笔记。刘老师还提出了几点希望：1、多重视学生的基本功训练，抓好词教学，要求学生有一定量的语言积累运用；2、教师要培养学生的良好的*惯，如读书、写、学*使用工具书、记笔记、观察生活等*惯。
我坚信在此次研讨活动后，各位名师的教学思想犹如一股强劲的春风吹进校园，将给我校教改工作带来新鲜的气息，使我校全体语文教师进一步明确全国小学语文教学改革的新动向，增强信心和决心。
一、学*
“今天教师的学*状态，就是明天学生的学*环境。”把学*提高到政治的角度说，对于构建学*型社会有着重要的意义。放低到教师的专业发展层面，教师需要在不断的学*中提高自身的教学水*。中学历史新课程的全面推行，离不开高素质的教师队伍，只有不断地学*新课程的理念与方法，在思想上认识到新课程改革的必要性和重要性，才能在不断的学*中成就自己。学*，不仅仅关涉着教师专业的发展，更重要的是教师所面对的是不断成长中的学生，面对的是渴求学*的学*者，他们不断成长的心态，不断变化的学*环境。教师不能一本黄历翻到老，更新自己的教学观念，革新自己的教学方法、方式，才能谈得上为了中华民族的复兴，为了每一位学生的发展。
二、反思
也许众多的教师认为，这节课我已经讲完了，我的教学任务完成了，我大可放心地去休息了。但是，我们的教师有没有想过，你的教学中还存不存在问题，还有没有需要改进的地方，哪些细节问题还没有处理好，哪些知识还没有给学生交代清楚，哪些地方做的还不够好？当这些问题摆在教师们面前的时候，正是我们的教师需要反思的时候。反思，有没有必要反思？反思什么？怎么反思？从教学目标出发，从知识与能力、过程与方法、情感、态度与价值观，抑或是从知识与理解、技能与能力、情感态度与价值观的角度，反思自己的教学目标的达成；从学生是人、是需要学*的人、是正在成长中的人的角度，反思自己对学生成长的帮助是否足够，对于学生的评价是否合理；从教师自身专业的角度，反思自己的教学资源是否合理地开发和利用；等等。反思，是教师成长的助推器。
三、尝试
当教师学*到了足够或者还不足够的新课程教学理念与方法的时候，当教师满怀信心走出教师培训的教室的时候，当教师面对着自己的学*者的时候，是教师需要将自己学*到的教学理论运用于教学实践的时候。也许，我们的教师还存在着这样或那样的顾虑：担心因自己运用这样的新的教学方法而影响了学生的学业成绩，担心自己所教班级的成绩下滑，害怕在实施新的教学方法出现失败……也许正是这些担心，让我们的教师内心充满了矛盾，踌躇观望，日益失去了在教学中进行尝试的信心，也就失去了教学创新的精神。何必呢？尝试，哪怕是在你的日常教学中尝试一点点，哪怕你失败了，不要紧，在反思中去进行教学设计，再去尝试，总有你成功的一次，总会让你尝到成功的甜头。尝试，不是拿着你的学生当作你的试验品，而是你在教学中帮助学生学会学*的必由之路。在你反复的尝试中，创新思维的火花逐渐点燃。
以上三点仅仅是对本次培训学*心得的小结。在与学员们知无不言、言无不尽的交流中，新课程的气息如一股暖流，冲击着教师心头在新课程推行过程中的困惑和疑云，让我们看到了一个阳光灿烂的春天。
1.. 中图版八年级下册地理教材分三大组成部分：大洲（1个）、区域（5个）、国家（6个）。这三个组成部分都是属于区域地理教学内容，使用的都是区域地理教学方法。笔者认为可分三个阶段进行区域地理教学。 第一阶段：掌握阶段 以亚洲为案例，教师详细地向学生介绍学*区域地理的知识结构和分析方法，这一阶段教师力求讲得细、讲得透，让学生听得懂，而且初步会利用各种地图和地理资料查找、分析出各地理要素的特点，并清楚各地理要素之间的联系， 同时要求学生熟记知识结构和分析方法。 第二阶段：巩固和初步应用阶段 在教材选取的5个区域中，再次使用区域地理的知识结构和分析方法，从而使这种分析方法得到巩固。但这5个区的分析不需要像亚洲那样面面俱到，而是突出每个区的独特之处，例如东南亚主要其重要的地理位置，其中便利的海陆位置使其成为世界运输的咽喉，还有处于热带的纬度位置又使其成为世界最大的
热带经济作物产区之一。所以该区讲授的主线是： 交通 地理位置 农业 经济 在这个阶段，教师可以选择2个区域进行讲解分析，选择一个区域让四人小组合作分析，再选择一个区域学生独立分析，然后根据学生分析中出现的问题进行查漏补缺。最后一个区可以检测或知识竞赛的形式进行，以提高学生的学*兴趣。 第三阶段：提高分析能力的阶段 所谓的提高分析能力，就是能熟练地使用地图、图片和地理数据，分析出相应的地理特征。在国家这部分的学*中，第一，要求学生会利用地图确定一个国家的地理位置、领土范围、首都及其他地理事物的空间分布，分析得出该国自然环境的基本特征；第二，通过分析图片信息，了解一贯国家的历史、人文和自然环境特色；第三，通过对数据的解读和分析，判断这个国家的自然资源情况、经济发展水*和产业结构特点等。 在教材介绍的6个国家中，可选取两个国家进行比较学*，如美国和俄罗斯，通过比较两国的
异同点，在找出他们出现差异的原因的过程中，能将综合发现能力提升到一个更高的水*。 最后，以小组为单位，选择一个自己感兴趣的国家，并且是教材中没有介绍的国家，利用地图册提供的资料、网络及其他途径，收集此国家的资料，整理后在班级展示。 2.一、在教学策略上把握“四个关注” （一）关注区域的地位 区域地理囊括的知识内容很多，教学中一定要围绕一个重点知识来展开，做到“纲举目张”。这个“重点知识”往往就是该区域的特征和核心。 （二）关注学生的生活体验 在学*某一区域以前，部分学生可能已对其有所了解或曾到过这一区域旅游。这些学生对此区域具有一些感性认识，这些感性认识往往是区域的某些突出特征，是让学生感兴趣而又最值得我们去探索的方面。因此，教师应该从学生的生活体验出发去展开教学。但教师不能停留在对这些区域特征感性认识的讲述上，而是一定要上升到“人—地”发展关系的理性认识上，这样才具有探索性，并且可以在探索区域“人—地”之间的关系时把区域各要素一一糅合进去分析，从而让学生在活动中不知不觉掌握了自然要素。不至于总是按从“地理位置—自然地理特征—人文地理特征”及相关内容这样的线索来进行教学，让学生感到枯燥无味。 （三）关注地理思维能力的培养 地理教学的最终目的是让学生学会学*，学会解决地理问题。现在实行一个课标、多种教材，这在一定程度上意味着每一本教材提供的内容都仅仅作为教学的资源之一，提供的案例只是作为学生学*的知识载体，教学中不能仅仅关注案例本身，更重要的是，要通过这个案例的教学让学生掌握有关的地理原理和学*方法。因此，我们一定要关注学生地理思维能力的形成，让学生看到个案问题或现象时，知道从地理价值的角度去思考分析。例如，①知道区域要素主要有哪些，例如，自然要素主要是位置、范围、气候、地形、河流、资源等，人文要素主要是经济与文化，经济包括农业、工业、第三产业，文化包括*俗、艺术（音乐、舞蹈、雕刻等）、服饰、建筑、宗教等；②知道每个要素包括哪些方面，例如，位置主要有半球位置、纬度位置、海陆位置；气候主要包括气温、降水，农业包括耕作制度、耕地类型、作物熟制、主要农业区、农作物等；工业包括工业分布及工业部门；③知
道区域要素之间的影响关系，例如，位置、范围和地形如何影响气候，地形和气候又如何影响水文、河流，进而又影响景观（植物，动物，土壤）；④知道综合要素之间的影响关系，例如，自然要素是如何影响着农业生产、资源开发、工业生产、交通运输、旅游活动的，环境对人类又有哪些反馈作用，等等；⑤知道地理事物分布之间的关联性，例如，“气候──土壤──（农作物）生物的分布”“火山──地震──地热的分布”“人口──工业──城市”的分布都具有相关性。因此，我们要引导学生不仅要关注地理事实，还要关注地理事物的分布、发展和变化及其成因，培养学生的地理思维能力。
——个人学*心得 (菁华6篇)
随着时代的发展，社会对人的要求不仅仅需要丰富的知识，更需要的是获取信息的能力。显然，语文教育的功能也随之发生变化，在传授知识的同时，应注重对自主学*能力的培养，尤其是对学生质疑和解决问题能力、探索和创新意识的培养。在语文课程教学中，开展小课题研究无论是对课程教材的开发，还是对于学生的探索能力和创新意识的培养都具有积极意义。同时，它是改变当前语文教育被动局面的一种行之有效的途径。语文课程小课题研究给学生提供了参与实践体验、自主探索、合作交流的机会，在学*中锻炼如何合作、如何探究，对学生的全面发展是极为必要的。
我认为，语文小课题研究在初中是可行的，主要基于如下考虑：
1、语文新课程所展示的教材内容都具有现实性、灵活性和开放性，这为开展语文小课题研究提供了有利的素材内容和学*空间。
2、从学生身心发展年龄段来看，初中学生正处于思维发展的关键时期，好奇心是这个年段的主要特征，好探究的心理已经具备，语文课程小课题研究教学可以满足学生的好奇心，同时也使学生的综合实践、自主探究能力得以和谐发展。
3、信息网络技术的快速发展，帮助初中生开展小课题研究的资料收集和了解社会生活信息的视野。
4、学科教师的系统指导，也使得学生的语文小课题研究在内容和方法的科学性等方面有了一定的智力支持和保障。
刘丽芳是一个*凡的人，在*凡的教育岗位做着*凡的工作，她没有轰轰烈烈的业绩和事迹，她有的只是一份教育的良知。她以自己的勤奋、踏实、正直和善良获得学生与家长的好评，也获得自我教育生涯的快乐和幸福。
刘丽芳被评为文昌市爱岗敬业道德模范，颁奖词是：20年默默耕耘，恪尽职守，20年情注教学，爱洒学生，她用一种执着和坚守，高扬敬业奉献的旗帜，铸就无私风尚的丰碑，让满园桃李散发美丽醉人的芬芳，这是操守，是品格，是人生境界!教师是太阳底下最光辉职业。试想一下，我们每个人，谁没有受过恩师的指点?在我们无助的时候，是老师向我们伸出了温暖的双手;在我们成功的背后，是老师在为我们默默地耕耘;在我们迷茫的时候，是老师一次又一次的为我们指出前进的方向。教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，我时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。
师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。为人师表在一定角度上看，主要是强**师要言行一致。要求学生学*的知识自己应当精通;要求学生崇尚的行为，自己应当行之;要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。有人说：“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”反过来说，如果我们只知道教书而不知道育人，那么，只能称其为“教书匠”，所谓“人类灵魂工程师”也是空有其名。由此看来，“德”是赋予人灵魂的基石。道德的培养和提高，不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。教师要根据学生的身心发展规律和认知规律，有的放矢地进行教育工作，做到晓之以理、动之以情、导之以行，要通过自己的表率、模范作用去感染每一个学生，教育每一个学生。明清之际的思想家孙奇逄曾说过，教人读书，首先要使受教育者“为端人，为正士，在家则家重，在国则国重，所谓添一个丧元气进士，不如添一个守本分*民”。这无疑也提示了我们：教师不仅要向学生传授知识，还要教会学生学会做人。所以在教学和生活中，要特别强**师不仅要自重、自省、自警、自励、自强，还要做到以身作则，言行一致。只有这样才能“春风化雨，润物无声”。此外，教师既要善于汲取民族精华并赋予时代精神，还要善于吸收古今中外的先进经验和优秀文化，做到“古为今用”、“洋为中用”。教育学生敢于思考，勇于创新，既提高人文素养，又打好科技素质基础。
身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学*不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。
11月4—5日，榆林高新第四小学庄孝成校长带领学校管理人员、骨干教师、工作坊成员12人，深入西安纺织城小学展开系统深入的访问学*。我也随同一起学*，两天的深入学*访谈中，受到了纺织城小学的热忱接待。两天里有效的学*安排，让我们深刻领略了这所课改名校在推进基础教育课程改革的进程中，在课堂教学改革、校本研修、校园文化、教育管理等诸多方面做出的显著成绩与突出贡献。
一、浓厚的校园文化
走进西安纺织城学校，整个校园，处处皆文化。学校从细微处着眼，学校因地制宜的科学规划、建设了“两厅、两塑、两路、两苑、三场、四小吧、五廊”一体化的校园“阳光文化”环境，设计独具匠心，建设精致完善。使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“阳光文化”的崇高立意使校园凸显出的德育氛围不能不令人折服。这一点上，非常值得我们学*。我们要努力构建一个良好的文化育人环境，促成文化在教育上发挥潜移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校园文化环境建设，坚定“十年树木，百年树人”的信念，尽管任重而道远，但前途必将是繁花锦
簇的光明。只要是学校，只要是育人的场所，都值得我们去试一试。
二、教师专业水*过硬
该校注重以学生的需求来要求老师的进步，以老师的步来带动学生的进步，以此形成一个良性循环，促进师生共同进步，为学校的发展提供强劲的推动力量。西安纺织城小学在全国课改名师、特级教师唐晓芳校长的带领下，现有专任教师102人， 40个教学班，在校学生2381多人，拥有陕西省特级教师、学科带头人、教学能手25人，西安市教学能手37人，国家、省、市、区级教学能手、骨干教师拥有率全省第一。有这样强大的团队，是学校发展最大的支撑。学生拥有这样过硬教学基本功的老师，无限的`幸福.在我们听课过程中，感觉老师精彩的教学风采。这所学校教师队伍的整体素质高，给我们的启示就是，教育的金字塔，塔基的提升绝不是一日之功。
三、把资源放到离孩子最*的地方，让孩子触手可及。
来到西安纺织城小学，看到走廊、楼梯口有书架、围棋等，给孩子创设更多的读书机会，学*机会，玩耍机会，不限制孩子读书时间，让孩子们摸到书、看到书，爱读书，会智慧的玩耍。用他们的话来说就是把资源放到离孩子最*的地方。
四、真正地把课堂还给学生是打造高效课堂的秘诀。
观摩了几节课，聆听了三位老师的数学课堂教学。感受到让学生成为思维的主体，把课堂还给学生让教学过程有味道，有生命，让我们与之产生互动和共鸣，这样的课堂才能焕发出生命的活力。西安纺织城小学构建的实与活的课堂文化，实在基础、活在生成，实在以学定教，活在顺学而导不难发现都充分考虑了学生的兴趣，追求的都是过程与效果的高度统一，把课堂还给孩子，让孩子主动学、乐于学这才是高效课堂。在课堂上教给学生现成的答案永远不是高效课堂。教师要研究，只有不断的学*研究才能不断的进步。
西安纺织城小学之行，让我开阔了眼界，然何时始于足下?必须从我们的教学实际出发，针对学生实际，制定适合自己学校的切实可行的素质教育计划。先转变观念，再付诸于行动;先学形式，再加内容;加强学生、老师的情感教育，调动全体师生的积极性，细化管理，持之以恒，才能打造出我们高新四小自己的高效课堂.
前段时间，我们用心参加了矿区组织的“评选学科带头人”的听课活动，虽然我校没有教师参赛，但是大家学*的热情很高，都进行了认真的听课记录，本周三我们又围绕那天所听的课，结合当前的语文教学改革，进行了研讨。能够说置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为?课堂上老师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，变化多端的多媒体课件，这些都给我留下了深刻的印象和启迪。现将听课心得总结如下：
1、吃透教材是最根本的。听完几位老师的优质课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住题眼，或是抓住重点句段，一步步的深入语言文字内部。
2、驾驭课堂的教学潜力很高，独具匠心，精心设计，从学生出发去备课，根据自身特点，根据教材，设计教法、学法，拥有了自己的教学风格。
3、注重启发式教学，让学生主动学。新课程标准要求让学生成为学*的主体，教师是这个主体的引导者。这几位老师都充分的做到了这点。例如谷凤利老师在上《珍珠鸟》时，透过转述，把文章换成大珍珠鸟的角度，让学生来复述课文，由此激发学生的创造力;其次，注重引导学生朗读。大部分老师都十分注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同，例如：彭琳娜老师教学《月光曲》这课时，就透过学*指名读、配乐读、齐读、示范读等多种方式，充分体会了贝多芬情感变化，层次十分清晰。
4、扎实的语文基础的学*。《语文课程标准》强调必须要扎扎实实打好语文的基础。这是我们语文教学传统的优势，决不能放下。语文课程改革只能加强基础，然后追求创新。决不能放下我们好的传统，片面追求“创新”。本次课堂教学老师基本都注重了语文学*的基础，进行了扎扎实实的语文基础学*。例如识字教学采用多种方法识字，使得识字、取得了较好的效果，既体现了基础，又体现了创新。阅读教学注意了必须量地读的训练，比较注意朗读方法的指导。学生听话和说话训练，注意让学生掌握方法。教师能够准确地把握教材资料，没有出现远离文本进行过度发挥的现象，注重教材资源和学生资源的挖掘和运用。
总得来说，透过这次听课，它丰富了我们的教学经验和教学方法，给我们的教学工作带来了很大的帮忙。听课是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我们将透过这条捷径获得更多的教学经验，更好地完成教学工作。
在沿途的车上，我的心已感觉到此刻企业文化正在不断地完善，经过两个小时的车程和半个小时的步行，终于到了扩展活动的目的地。
活动开始是一个翻牌的游戏，当这个翻牌游戏结束后，我个人已经开始深深领会到一个心得在整个团队中能达到一个共同的目标。首先要有一个大家认可的指挥领导。第二，大家要上下一心。第三每个人员要全力负责自己亿需要做的当前负带的任务。第四，当整个团队有一方遇到困难的时候，大家要去沟通去鼓励，总之这个活动给我最大的收获是整个团队要作什么方法把这股合心力量聚在一起。
还有一个令我感觉最深也最有代表性的活动，就是一个拼图活动。这个拼图刚开始看来是一个很简单的活动，但到活动结束以后才能深深领会到里面的知识和力量：第一，团队人叫要服从指挥。第二指挥员指出活动的重心在哪里。第三，整个风云团队要配合团结沟通。
当两天活动结束以后个人总结出一个心得：当一个人或一个部门达到了结果这不算是一个成功，要如何把整个团队的合心力量聚在一起来达到共同的奋斗目标，这才是成功。
经过这次外出拓展训练使我加深体会到四大原则的作用和重要性。
在训练中某个队员无论团队与教练如何为他加油与鼓励。但是他都无法面对现实，最后教练的试范给他看 ，一边讲这个是很简单的动作，并且非常安全，让他重新认识操作工作流程与活动目标。
就如工作中某人一样，他的接受能力差，脑筋不灵活，动作迟钝，经常出差错，虽然对他很多的指导与培训，但是他就无法达到要求，这时我们千万不能不定他，放弃他，嘲笑他。
一、我们应该在工作中现场实操讲解。二、从生活中去关注他，特别是从心里指导鼓励他，认可他。让他感觉到别人关心，他注重他让自己得到了自信。
活动最后那个人终于战胜了自我———完成了任务。
八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期学*已悄然进行了两天，在这两天的学*中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和达到的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的'认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。
首先，郑学志老师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最*一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑老师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，通过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的可以共享的自主教育管理模式。除此之外，郑老师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教育中关乎学生的一些事，对学生的能力和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学*和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑老师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。
其次，郑立*老师“诗意栖居做人师”的教育理想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一起，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑老师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原来我们也可以这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自己的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不*，在郑老师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的快乐！
今天的学*让我充实，明天的学*值得期待！仰望星空，名师们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！
——安全个人学*心得实用5篇
安全问题，一向是社会关注的话题，大家都在谈论安全，都在注意着各种安全，但安全问题出此刻各个领域，有时候我们防不胜防。所以，谈安全，一向没有过时。
正是如此，父母常常给我讲安全知识。当我看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当我发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当我应对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗?道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致杯具发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，异常是孩子，自我保护本事差，所以我常听父母讲：“红灯短暂而生命长久”。
父母常对我说：“祸从口出，病从口入”预防疾病也要懂得以下六个方面：(1)养成吃东西以前洗手的.*惯。(2)生吃瓜果要洗净。(3)不随便吃野菜、野果。(4)不吃腐烂变质的食物。(5)不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。(6)不喝生水。
父母常常提醒我横穿马路时要注注意一下五个方面：一、穿越马路时，要听从交通民警的指挥;要遵守交通规要做到“绿灯行，红灯停”。二、走人行横道线;在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。三、穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行;在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车经过时能够穿越马路。四、不要翻越道路中央的安全护栏。五、不要突然横穿马路，异常是马路对面有熟人、朋友呼唤或者自我乘坐的公共汽车已经进站，千万不要贸然行事，以免发生意外。
当父母给我讲了一些安全知识后，使我明白安全的重要性，当和*与发展成为社会的主题时，安全则变得更为重要、经济腾飞需要安全、时代的发展更需要安全，所以我们要遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。
每个领域的安全，需呀每个领域的人的主动配合，主动维护，而生活中的我们，最直接的就是关注交通安全，我们要提升安全意识，珍爱我们的生命，维护礼貌之花。
"学校安全重于泰山"，适逢第十五个“全国中小学生安全教育日”，3月29日午时班会时间，学校召开了安全教育主题班会，会议由臧永山副校长为全校师生开展安全教育培训。
在一个多小时的安全教育培训中，臧校长紧紧围绕交通安全、食品卫生安全、传染病防治、防拥挤踩踏、防溺水等安全知识以及预防自然灾害等主题开展教育，要求同学们严格遵守交通规则，不得在机动车道上行走、奔跑追逐;尽量在家就餐，不吃腐烂变质、过期食品，严防食物中毒;外出活动时，要有家长陪护或几个同学结伴而行;上下楼梯要礼让有序，切不可奔跑推搡;遇到自然灾害时，要学会保护自我等。
学校将以第十五个“全国中小学生安全教育日”为契机，加大宣传教育力度，采取多种有效形式，强化管理措施，充分利用班会、升旗仪式、专题讲座、墙报板报、学校广播、网络等方式对学生开展宣传教育。学生上学、放学进出校门的`高峰时段，加强领导值班和安全保卫工作。配合有关部门做好学校周边环境及治安状况的排查、整治工作，全力营造安全和谐的学校环境，为维护正常教育教学秩序创设良好条件。
生命是完美的、生活是多彩的，而要拥有这一切的前提是安全，所以我们要时刻加强安全意识，落实安全措施，做到警钟长鸣!
不管是作为一名领导干部，还是安全生产管理人员、监督人员，我认为必须做到“勤、廉、严、实”。
一是“勤”。第一层意思是要勤奋。所谓“打铁还需自身硬”，领导干部、安全生产管理人员、监督人员要去管人家，要督促各生产单位、劳务队伍落实安全生产措施。只有自身勤奋学*，熟练掌握安全生产法律法规及技术标准，自己心里才有底气，才能不说外行话，才能理直气壮地去管别人，才能树立工作。第二层意思是要勤快。法律法规赋予了我们的'工作职责，每个人都有自己的一亩三分地，我们一定要深入现场，勤检查、勤分析、勤调研，掌握底数，查找漏洞，分析存在问题，提出解决办法，千万不能“打电话、听汇报”，对现场一问三不知，等事情来了，就跑不掉了，害了自己。
二是“廉”。“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。作为一名领导干部，要落实“一岗双责”，绷紧队伍管理这根弦，对干部既要爱护、锻炼、培养，又要言传、身教、严管，领好班子、带好队伍，确保清正廉洁。作为一名安全生产管理人员、监督人员，要严格遵守中央八项规定，好好算一下经济账。
三是“严”。要求我们不能做老好人。安全检查、安全执法不能搞变通，要“零容忍”，严格执行法律法规及强制性标准，把握底线，不睬红线，必须要敢管事、能管事、管好事，不能当老好人，害人害己;一定要严格，这才是真正地对事业、对同事、对朋友负责。
四是“实”。工作一定要实实在在，程序一定要到位。开展工作要有方案、有检查、有记录、有总结，实行闭环管理;检查时要填写记录，发现问题要发出整改通知书，发现违章行为要及时制止，相关工作记录要建立台账、存档备查，发了整改通知书就要督促责任单位抓落实，每一个环节都要做好。
暑期开学培训是我们教师开学前的必修课，今年的培训很不一般，在中心校领导的精心组织下，我们这几天的学*中收获很多。听了几位专家的讲座，理论上又一次提升。听了名师的讲座，找到了工作中自己的成功和不足，给自己今后的工作指明了方向。他们是我们学*的榜样，下面就谈谈我的收获心得。
一、谁是我的榜样，我应该怎么做。
记得在7月6日中心校组织了“大学*”的活动中，我们收看了李镇西、魏书生两位专家的讲座，这次培训又听了窦桂梅专家的讲座，看了任小艾、王咏慧两位名师的讲座，又请了我县教育局李如起主任和郑标主任。最后教育局王国强主任给我们上了一节关于“安全”知识讲座，这节讲座虽然中间没有休息，但大家都听得很认真，因为安全无小事，安全重于一切。他们都是我们学*的榜样，专家、名师离我们很远，他们用理论和实践给我们上了一节节精彩的课，而我们身边的榜样很*，他们用自己的经验告诉我们如何做。虽然他们都是班主任，我想我们数学老师更应该好好学*，榜样、师爱是不分学科的。只要是老师就应该是榜样，给学生无私的关爱。任小艾有一句话我记得很深，“教师的自我成长需要自己努力，培养出我崇拜的学生，那才是自己的幸福。”她教给我们教育的技巧，但需要我们自己去努力做。王咏慧老师的做法听上去可笑，她让女学生生去当“孕妇”。但让我们明白一个道理，她使全班的孩子都学会了感恩父母，她说有爱就有希望，有希望就不要放弃。我们对班里的任何一个孩子都不要放弃，有我们的爱，他(她)们就有希望。还是要求我们要动脑反思，做好自己的`工作。最让我感动的是县教育局的名师讲座，我们身边的榜样，虽然他们都是教中学的班主任，他们的做法，我们都可以借鉴，郑标主任的一句话任重道远。“做不了专家名师。就做一个好老师。”我想说的是：“做不了名师、专家、班主任，就做关集这片土地上的一名好数学老师。”李如起主任讲的《18年青春无悔路》，我仿佛看到了自己。虽然不经常当班主任，干班主任的活，但我也带了六年的班主任。到关小总是带两个班的数学课，可我没有忘记自己的责任。“一、全身心投入工作，二、用心教育，三、关爱学生，四、找个榜样，五、学*反思，六、梦想远方。”是李如齐主任总结的六条。我想说，我做到了不少。但还需要努力。张晓玲老师是我来关小找到的榜样，她伴我成长，我的每一份荣誉都有她的付出。我用心感谢我的榜样，那就是踏踏实实工作。
二、我是谁的榜样，我做了什么。
我从踏上工作岗位起。就一个信念。一定要做一个爱学生的好老师，做学生的好榜样。我认真的撰写教案，让学生欣赏我的字。虽然不优秀，但小学生只要写工整字就行。有一个好心态，不马虎的写字。我教过的每个孩子都能记得，写字没有信心就随时看看我的教案。鼓励自己能行，能写工整字。每次外出学*、上课，我回来都是要上一节分享课，分享其他学生的优、缺点，分享我的感受，他们都很乐意听，其实在教育他们如何做，如何做的自己。我是学生的“镜子”。这是我给学生上的必修课。看到老师笑你们就美，看到老师很严肃看自己，就说明这会儿自己不够最美。可不能变丑，要改正。做一个美丽的小学生，快乐上好每一节数学课。要求学生做到的我自己首先做好。因为小学阶段是学**惯养成阶段，好*惯成就好未来。我做好学生的榜样，做好同事的榜样，踏踏实实工作，老老实实做人。
总之教育是爱的事业，引用李如起主任的一句话“你的爱是真爱吗?”我敢说我是真爱。真的爱学生，因为我是学生心目中的好榜样。感谢这次中心校领导组织的培训活动，让我又一次看到了榜样，找到了自己的不足，找准了努力的方向。榜样的力量无穷大，努力工作，做的自己。
一是学校要采取多种形式，大力宣传学校的安全规章制度
通过大量的宣传，学生可以充分了解安全规章制度的内容和要求，既知道为什么，又知道为什么，逐渐养成遵守规章制度的*惯。通过安全规章制度考试、知识竞赛等形式，加深学生对安全规章制度的理解。学生要认识到，安全规章制度是多年实践经验的总结，有些是以血为代价总结事故教训得出的。如果你为了挽回自己的努力和事情而违反安全规章制度，你就是对国家、对社会、对人民生命财产、对自己和他人家庭幸福的不负责任。让学生了解学校安全规章制度与校园安全、人身安全息息相关，增强遵纪守法意识。学校要对违规违纪的学生进行公开曝光，严肃处理，绝不姑息，让违规者和周围的学生受到教育，促进规章制度的落实。
随着高等教育体制改革的加剧，在学校对学生的.培养中引入竞争机制，必然会对学生的思维方式和观念产生很大的影响，使他们产生心理压力，表现出各种心理不适。如焦虑、强迫、恐怖、抑郁、MoMo、固执、抑郁、易怒等。感情色彩很浓，如果不积极疏导，很有可能导致各种安全问题。*年来，学生中的自杀、打架、偷盗等行为大多是心理问题造成的。因此，学校应特别重视学生的心理安全教育，培养学生健康的心理。
二、在大学生安全教育中引入心理健康教育内容，减少安全事故的发生
良好的心理素质是保证学生安全的内在原因，健康的心理在很大程度上可以预防心理安全事故。学校应当将普及教育与个体辅导相结合，对学生进行心理安全教育，开展人际和谐、环境适应、健康人格、心理健康知识、挫折应对和精神疾病防治等方面的针对性教育。它在优化大学生心理素质、改善大学生心理健康、预防心理疾病、促进人格全面发展和完善方面发挥着重要作用。
三、安全教育与心理咨询相结合，有目的、有针对性地做好安全教育工作
学校应通过设立心理诊所、心理信箱、心理热线等形式积极开展心理咨询，及时帮助当事人缓解内心紧张和抑郁情绪。同时，通过心理咨询，对违纪或有自杀想法的学生进行及时的引导和教育，让学生在轻松的氛围中认识自己的错误，从而被说服，使教育真正起到震撼心灵、影响学生心灵的作用，使学生安全教育再上新台阶。
——个人学*心得体会 (菁华10篇)
肖川先生曾经说过，“你真正的生命是你的思想，你的思想就是你的处境。”要想生活得有意义、很充实，“有思想”恐怕是很重要的。
去年年底，做为十二五期间第一批参加培训的教师，我有幸参加了全国中小学校长《教育规划纲要》远程专题培训。我非常珍惜这次的学*机会，在历经一个月的学*过程中，每天只要一有时间我总会坐在电脑前专心地听专家们的精彩讲座。无论是李春山教授的讲座《中小学校长教师工作改进研究与案例式研究》、孙云晓老师的《良好*惯缔造健康人格》、还是陆士桢老师《未成年人思想道德教育》，都让我的耳朵做了一回有福气的耳朵，听后被他们有见地的思想而深深感动。现结合自己的工作实际谈一点学*后的体会：
一、要想成为有思想的领导者一定要养成学*的*惯。
俗话说，“学而不厌，诲人不倦”、“活到老，学到老”，纵观为我们讲座的众多教师，他们的.成功经验都是以日积月累的学*为基础的。教师最重要的任务是学*，一个知识面不广的教师，很难真正给学生以人格上的感召力。在整个学*过程中我作为一名学生始终被他们的精彩讲座感动着、被他们有深度的思想感染着，丰富的知识是一个人可持续发展的基础。
学*的目的是为了思考能否取人之长，补己之短，通过学*，可以开阔视野，拓展时空，提升理念。只要我们不停地学，就能为成为有思想的人打下坚实的知识基础。在学*中，如果觉得别人的成功经验比较好，适合自己的教学与管理特点，就可以大胆拿来，结合自己学校的实际为我所用。
二、要想成为有思想的领导者一定要养成写作的*惯。
写作——是提升自身素养的需要，是共同研讨学*的需要，是用心品味自己的需要，还是梳理自己的思绪，使头脑变得井井有条的需要。
当下写作最有效、便捷、灵活的方式是写教育随笔。肖川教授说过：“随笔是中小学教师表达自我最合适的文体，因为自己的一段经历、一丝感触、一撮悲欢、一星冥想、一缕哲思、一点体悟……往日的凄惶、今朝的欢欣、未来的畅想、海天之阔、芥草之微，都可以成为随笔写作的素材，所思所想没有不可形诸笔端的。”朱永新教授更是竭力提倡、推崇教师写教育随笔，他说：“做一个有心人，认真总结教育的得与失。”写教育日记，可以记录教育现象，可以记录自己的感受，可以记录自己的思考。
现在很多教师，教学教得不错，可就是懒得动笔写，常听教师说：“写什么呀？”要知道我们几乎每天都在进行教育教学实践，写作的题材十分广泛，诸如发生在老师或学生身上的案例、某一课的教学设计、教法改革等都在可写之列。我认为，写作要写出你在教育教学过程中的感悟与思考；要写出你的思想、你的学识、你的水*。教育教学实践为我们的写作提供了取之不尽用之不竭的第一手材料。只要我们善于从中汲取，就能写出好的文章。
具有写作*惯是成为一个有思想的领导者的重要条件。只要持之以恒，坚持数年，不断的总结，经常地反思，你就一定能逐步形成自己的思想、自己的风格、自己的体系。
三、要想成为有思想的领导者一定要有创新的思想。
一个好的校长就是一所好的学校。只有校长具备了创新的思想，才能带出有想法的教师，才能培养出有创新精神的学生。创新精神的具体体现就是要有问题意识，善于提出问题。众所周知，我们的教育对象是活生生的、实实在在的人，每一个人都有自己的个性特点。为此，教师做好教书育人工作，就必须要有一种科学的探索、创新精神，需要去研究新情况、解决新问题、探索新模式、构思新方法。也正如陶行知所说：“敢探未发明的新理，是创造精神；敢入未开化的边疆，是开辟精神。”
要想具有创新思想，首先必须要学会反思，因为教师的创新离不开反思；其次，要敢于批判，批判现实，批判传统，批判自我。第三，要善于质疑，敢于“打破砂锅问到底”，在质疑中追求真理。第四，要正确对待权威。要不唯书、不唯上，敢于标新立异，敢于争论，敢于向权威挑战。只有不断地创新，才能形成自己的特色、自己的风格、自己的体系。
通过这段时间的学*，不仅使我学到了丰富的知识，更让我进一步了解到教师职业的神圣，同时也深感自己的责任重大。在今后的教学及管理中还要进一步提高管理能力和业务素质，力争做一名有思想的领导者、优秀的教育工作者！
这学期我有幸成为县骨干教师研修班的一员，这也给我提供了这个再学*、再提高的机会。本次研修班学*内容及形式丰富多样：有集中学*、课余自学、有学员间的互动交流、评课，交流说课，外出观摩学*等等。每一次的学*、培训及观摩都带给我思想上的洗礼，心灵的震撼，理念的革新。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名年轻语文教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学*，我是有所收获的。下面我将本学期参加骨干教师研修班学*谈一些自己的感想：
1、通过学*让我在课改理念上有了进一步的认识。
“学生是学*和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学*需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学*方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程改变了教师与学生的传统角色、教学方式和学*方式，积极倡导学生主动学*和主动探究的精神。新课改强**师是学*活动的组织者和引导者，而学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学*的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生积极、主动地学*，这样一来，学生有了较自由的学*空间，有了与老师*等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。在这里给我感触最深的就是石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的孙静老师讲授的一节研讨课《雨点儿》。整个课堂就是孩子们尽情施展的舞台。真正做到了把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人。
2、通过此次学*，我在教学方法上有了一定的转变。
我们不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学*，学生掌握了方法，可以自己获取知识，终身受用。教育家诠释了授之以鱼不如授之以渔的道理。而在整个教育教学过程中我们还得注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，让学生更大程度的发挥他们的想象力和创造力。在石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的梁俊老师讲授的一节研讨课《我的爸爸叫焦尼》中，老师教给学生方法，使学生通过简单的语言体会丰富的感情，激发了学生学*的兴趣，让学生走进文本深入感悟、理解文本内容。这样的课堂也深深的打动了我们在场的每一位观摩学*的老师。
3、通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学*，积极进行知识的更新。
在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，新课改使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。课堂，不再是老师的天地，讲台，不再是老师的舞台。自主、合作、探究的课堂学*完全属于这些勇于攀登科学高峰的孩子们，在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断加强学*，努力提高自身的业务素质、理论水*、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我今后付出更多的时间和精力，努力学*各种教育理论，勇于到课堂中去实践，我相信只要通过不懈的努力，树立终身学*的思想，提升了自己才能教会学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新。通过一学期的学*，这一点真正的体现于我们的汇报、交流、观摩学*中。如聆听各段教材分析；参加昌吉市八小教研活动现场展示会；参加我县骨干教师研修班男教师同课异构课堂教学活动；参加昌吉市小学语文学科名师班观摩、议课研讨活动；观摩我县小学语文教师素养大赛等各项活动中各位教师的丰富的知识、出色的表现都向我们证实了当代教师应具有丰富的文化知识，我们要用丰富的知识武装自己的头脑去塑造一代新人。
4、通过学*，也让我以更宽阔的视野去看待我们的教育教学工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水*的方法和捷径。
作为一名骨干教师，我肩上的担子是沉重的。我要不断地更新教育教学观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新，一切从实际出发，实事求是，讲求实效，走上务实之路。我要以扎实的工作作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学*，不必急功*利，心浮气躁；要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长；要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运；要不断完善自己的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学*始终处于一种积极的学*状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。
5、通过学*，让我深刻地认识到优秀教师的成长离不开反思。
反思能让我认识到自身在教育教学上的不足，反思也让我认识到了只有努力，只有加强学*，才能做好一名合格的教师。听评课对每位教师都很熟悉，回顾我以前的听评课，对它的理解是片面地、单一的、浅层次的。在*时的教学中我也常常反思，但我的反思有时不及时，有时是浅层次的，缺乏对理论的提升。但是通过这一阶段的学*与交流，让我知道了在今后听课要从学生的角度听课，评课的视角和层次要考虑多方面因素，考虑问题也要细致、全面。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。我要及时认真的总结反思，在反思中不断地成长。
总之，通过这一学期的学*，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为一名骨干教师，在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个学*型、探索型的教师。在工作中有目的地总结教学经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。
今后我要学以致用，将学*期间学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中，并结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学*同行们的.学*态度，求知精神，协作能力，加强*时的学*、充电，他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中，此次学*使我更加明确了前进的方向，发展的策略，让我看清脚下的路该走向哪里，我相信，通过我的不懈努力，我的教学之路将会更加精彩。
在小学的六年里，我学会了很多，今天我来整理一下我的语文学*体会。
学*语文我体会到了汉字的重要性，学会阅读课文，理解课文。詹天佑不怕嘲笑，不怕困难修筑了多条铁路，面对困难毫不退缩。郭枫笔下的《草虫的村落》别有一番滋味，给人身临其境的感觉，仿佛把自己也变成草虫的一部分，一起打打闹闹。苏姗用心灵去帮助汤米渡过美好的童年。西雅图对自己土地的热爱，自己深知这片土地是神圣不可侵犯的，表达了自己热爱河水、热爱动物、热爱这片土地的一切，呼吁人们用感情来保护这片土地……
学*语文，我学会了诗、词、曲、文言文……孟郊的《游子吟》、李白的《静夜思》、杜甫的《春夜喜雨》、辛弃疾的《西江月·夜行黄沙道中》、白朴的《天净沙·秋》，还有刘义庆的《世说新语》幽默、风趣，耐人寻味。
以上就是我的学*体会，让我们一起好好学*语文，在文字海洋中尽情畅游。
敬爱的党组织：
最*我学*了新修订的《***》.通过认真学*,我对*章有了更新更高的认识,对我们党的性质,理想目标,指导思想,基本要求,党员义务权益有了更深的理解,受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育,从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆*员先进性的崇高责任感.
*章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标,**是*工人阶级的先锋队,同时是*人民和中华民族的先锋队,是*特色社会主义事业的领导核心,代表*先进生产力的发展要求,代表*先进文化的前进方向,代表*最广大人民的根本利益.党的最高理想和最终目标是实现*. 通过对*章反复的学*和思考,我尤其对党员应具备的素质,应履行的义务,应享有的权利,应承担的责任有了进一步的明了和定位,对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解,自己的思想理念也得到了新的激发和升华.从我来讲,过去在履行党员义务,保持先进性方面虽然做了不少工作,但与党和人民及新形势的要求还有一些差距.我决心在今后的工作实际中,进一步按照*要求,加强党员修养,增强党员意识,履行党员义务,不断提高政治思想觉悟,把党员的先进性具体体现在工作岗位上,落实在实际行动中,真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用,永远保持先进性,积极为党的教育事业作贡献.
通过对*章的学*,我认识到:我们每个党员要认真学*和遵守党的章程,永葆先进性和争当合格党员,还应努力做到以下三点
1,努力把干好工作和提升自身素质统一起来.同时,我们每个党员要在干好本职工作的过程中,努力通过深化认识,思考归纳,概括升华,使自己在工作中获得的经验思想,心得体会等成为自身业务水*和思想道德素质的有机构成部分,从而推动自身素质不断得到提高,为与时俱进,不断适应新形势,新情况,新工作.教师既要把学生当做学生,还要把学生当做朋友,当做一个与教师有*等关系的公民.教师要尊重学生,要尊重学生的人格,尊重学生在学*方面的思考,尊重学生的创造思维,而不能要求学生全盘照搬教师的思维.
2 ,保持与时俱进的精神状态,善于学*(向书本学*,向社会学*,向学生学*),主动接受先进文化,用现代文化武装自己.在当代*,发展先进的文化,就是发展面向现代化,面向世界,面向未来的,民族的科学的大众的社会主义文化,作教师的首先要理解,掌握这种文化,并在工作中不断推动这一文化的发展和创新.
3,努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来.*第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:”坚持党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献.”从中可以看出,坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨,也是每一个党员所必须坚守的信念意识.但是我们为人民服务的手段,却必须善于变化,根据形势任务的发展需要做具体的改革,调整,变化和创新.我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来,既要有全心全意为人民服务的崇高思想,更要有联系实际,开拓创新的具体行动.作为从事基础教育工作的党员同志,就是要在认真扎实地做好学校教育教学管理,指导各项基础工作的同时,不断动脑筋,想办法,积极开拓工作新思路,加大课程改革力度,全面提高教育教学水*和质量,培养更多更好的建设人才,这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨.
以上仅是我前阶段学**章的点滴心得体会,与其他领导和同志们相比,自己学得还很不够,在下阶段及今后的日子里,我决心进一步加强党的理论和知识的学*,提高党性修养,密切联系教育工作实际,不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力,更加勤奋扎实的做好本职工作,永葆党员政治本色,为我市教育事业的发展作出自己应有的贡献.
我的实践是从青岛开始的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从青岛回来。
回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力xx店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去xx百货的，所以一去那里我们就要接受xx公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。xx还给我了一个培训三等奖奖励的小包。
我在xx百货5Fxx电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
在这里上班的三个月里我们完成了xx规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。xx这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，xx百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。
转眼间我已经进入了大三，在二年多的学*生活中，有酸甜苦辣，有欢笑和泪水，有成功和挫折！有人总结，在任何一个学校，*庸的大学生是相似的，不*庸的大学生各有各的辉煌，我们不能满足于*庸，应该以更好的方式开始新一天，而不是千篇一律的在每个上午醒来。大学，是我们由幼稚走向成熟的地方，在此，我们应认真学*专业知识，拓展自己的知识面，培养自己的能力，那么，我在这里谈一谈关于我在大学里的学*经验和心得体会。
大学的课程比起高中来说相较于轻松，大学里的学*主要是靠自觉，除了掌握老师课堂上讲的内容，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在提高自己专业知识水*的基础上，有目的地丰富各方面的知识。如果说高中时的学*是幼儿学路由老师领着，那么大学就是大人式的学*，我们接过学*的接力棒成为了领跑者，在这一场比赛中，可以跨栏可以抢道可以跳跃，而绝对不能在起跑线上等待老师牵着你跑。只有自主自助自信的学*，才能取得好成绩，正如一个好的足球运动员，他不能只听教练的意见，而应该自己进行思考，因为毕竟，在场上铲球，抢断，过人，射门的都是你自己。
至于学*方法，我相信没有最好，只有更好，要找到适合于自己的学*方法，就像现在考研一样，选择适合于自己的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明，但我知道“笨鸟先飞”，我应该属于那种兢兢业业型，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。
关于学*，我觉得兴趣与目是最重要的，比如数学、计算机和比较重要的科目我上课就比较专心一点，而且在课外时间还会去阅读一些相关资料，而对于其他无关紧要的课程只是上课听一下，做到主次分明。在此我做以简单归纳：做好准备，提前预*，这样在课堂上能够比较顺利的跟上老师的节奏，取得更好的听课效果；认真听讲，做好记录，随堂记录笔记有助于集中注意听课，并且在期末备考的时候，可以有所侧重，减少盲目性；定期复*，注意交流，要避免因时间过久而遗忘所造成的重复性工作，掌握好复*的间隔；还有要多与同学交流，探讨解答问题的方法，和对不同问题的意见，将更有助于拓宽思路。
关于各科的课程学*我在这里谈一下数学、英语和计算机的学*。数学学*，数学是一门比较重视基础的学科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要稳扎稳打，这样才能以不变应万变。英语学*，我英语基础不是太好，但现在考研必须重新学*，英语是大学中的必修课程，大一、大二两年一定要把英语基础打好，打牢，打实，这绝对马虎不得。因为大学要求过英语四级，还关系到能否得到学位证以及就业等诸多事情。现在很多单位都要求英语四级或者六级才能有机会面试的，所以英语学*至关重要，英语的学*在*时，主要是知识的积累过程。
计算机学*，由于我一直对计算机很感兴趣，所以对于学*计算机就感觉要轻松一些，学院计算机课程学*的语言主要是VF，学校要求计算机必须过级，我在大一下学期学完VF课程后，大二上学期就过了计算机二级，总之，计算机作为就业时的一块强有力的敲门砖，计算机必须学好，还有学精，*时上课要注意听讲，课后要勤上机练*，熟悉所学语言，相信只要工夫下到了，没有不成功的。
关于大学上课还有就是如何表现自己，比如说老师会问问题，你可以举手回答问题，这样你不仅表现了自己而且还会增加在老师心目中的印象，我一个性格比较内向的学生，一般我不会举手回答问题，但我会抓住一些机会来锻炼自己，比如说大学里面不少课程老师都会要求学生组成小组，然后做一个大作业，并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。一般我会作为组长制作精美的幻灯片并上台演讲，并做到切合题意，详略得当，重点突出，这样就会给老师合同学留下一个深刻的印象了。
考试是学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来面对。但是尤其重要的一点是，并不是考试才是证明我们在进步的唯一方式，一定要找到自己的兴趣所在，利用好时间，找准目标，努力坚持。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复*，当然这一定要建立在*时的基础上，*时能够把老师所讲的东西尽力吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是温*，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们一定要重视期末考试的重要性，这也在一定程度上代表了你的学*成果。
还有一个我觉得很重要的就是学*计划，不管做什么事都应该有一个计划，大到自己的学*生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学*计划可以写在纸上也可以记在心里，我经常会把自己的计划写出来贴在寝室里墙壁上，比如说要考试，我经常会把哪一天复*什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据计划完成任务，有的时候计划时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学*内容，有规律有计划地安排预*和复*，*常多积累，学得轻松而愉快。
大学里要充分利用各种资源，比如说图书馆、学术论坛、网络资源等，这里我着重谈一下利用网络资源，网络这种全新的学*形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点，为我们的自主学*，教师的教学提供了许多便利条件。目前，互联网上学*资源中，管理方面的资源极为丰富；收费、互助、免费应有尽有；形式与内容多种多样。比如说我在考取网络工程师、报关员、物流师、会计从业等证书时绝大部分资料是来自网络，为自己考试盲目的考试报名到胸有成竹的进考场都离不开网络资源带来自己的丰富信息和资料，使自己在各种考试中能轻易适应。当然如何有效利用这些资源，是我们必须重视的问题，不适当的选择，会浪费精力，浪费时间，我们要选择适合自己的资源进行学*，这样才能做到事半功倍。
总之，在大学生活和学*中，我们要树立良好的心态，要充满信心，要凭借自己的头脑和双手，做好自己的学*计划，合理安排时间，充分利用资源，依靠自己的努力和奋斗，相信自己，成功将属于你！
随着基础教育课程改革的发展，新课程实验的深入实施，带来了全新的理念，全新的课堂，创造和问题都推陈出新、层出无穷。必然教研活动的方式也跟随着发生变化。为了合作与交流、协作与共享，网络教研应运而生。网络教研依托现代信息技术手段，开发和利用网上教育资源，建立开放、交互动态的网络教研*台，实现资源的交流与共享，以教育消息化推动教育现代化。如今，利用网络上博客做教研成为教研的必然趋势。
一、传统的教研活动。
由于受时间、空间的限制，教研员与一线教师各自为政，交流少，开展教研活动特别困难，即使有有些零星的新课程培训，但有些学校由于受各种情况的束缚，往往只有少数人参加，并且由于培训时间短，很难达到教研为教育教学行为服务的效果和目的。而网络教研，充分利用了网络速度快，信息发布及时，不受时间和空间的限制，透明度、参与面和交流面都较大等优点，能及时有效地为基层服务。通过网络博客，还可以进行区域内或跨区域的教研活动，利用博客论坛、发贴等方式还能够解决众多教师参加教研活动的时间不一致问题。
二、网络教研专家在线，民主讨论。
传统的教研活动，往往由听课、评课、主题研讨等环节组成，由专家、领导或同行主讲，其他教师参与讨论，这种交流是面对面进行的，不少人往往碍于面子，不提、少提或婉转地提反面意见，这样的形式很容易造**云亦云的虚假教研，而网络教研一般由专家或同行在线，因其隐蔽性，使大家不再有这些顾忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么说什么，即使持基本否定的态度也会直说。这更有利于引起对教学思想和教学方法的思考，无论是教师，还是专家、教研员，都有更大的收获，真正起到民主研讨的作用。从几个新课程网站的网络教研情况来看，的确能形成专家与教师、教师与教师、教师与学生之间，甚至教育行政领导与教师、学生之间在线接触，开展更加民主化、真实化的教研活动，这对新课程的健康发展，作用是不可估量的。
三、网络教研延续研究，空间无限。
传统的教研活动，一旦活动结束，研讨也就随之结束，即使活动中所渗透的的教学理念、教学思想和教学方法要再通过参加活动的教师转达，其效果往往也会大打折扣，如时间远久还可能会遗忘。而网络教研，可以把活动的内容或活动中所需体现的教学理念与教学思想通过网络传递给每一位所需的教师，教师可以不受时间的限制，随时都可以根据自己的需要进行学*、分析和研究，发表评论，甚至还可以把继续学*的心得体会通过网络发贴与同行交流，即使彼此不在同一地方。通过网络教研，技术教师还可以将自己遇到的问题或自己认为成功的教案、案例、课件、经验等发贴到论坛与专家、同行一起共同思考、讨论、吸收、分享，使教研活动能够介入教学全过程，贯穿在教师的教学设计、教学实施和教学反思等环节。
四、网络教研促人反思，催人上进。
网络教研促进教师的自我反思和发展，改变了教师的学*状态、工作状态，极大增强了教师参与教研的自主性，创生出崭新的学校博客教研文化。通过教育博客，教师发表自己的教育实践的教学感想、教案、案例等与同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，从而实现教学资源的共享。另外，在发贴、回贴的过程中好的贴子会吸引更多人读贴跟进，教师有了“受重视”感，便会自觉地产生发表的欲望，积极发表话题。而要发表话题，便会更加关注教学现象，对教学现象进行分析，进而使教师养成了观察与思考的*惯，催人上进。也实现了网络教研的同伴互助。在教育博客聚合的环境中，大家以共鸣的方式相互促进与提高，一起构建和谐的抒发、表达、辨析、质疑、批评、总结教育思想、教育方法、教育规律的网络环境，一起够成丰富多彩的“社会大研讨”。在充分展示自我，参与交流，质疑和批评的过程中，促进教师学*反思能力的提高和良好*惯的形成，也促进了教研行为的变革，更是一种创新的思维。
从五月二十七日开始我参加培训，到现在*一个月，给我的体会很深。我的教育技术能力得到了很大提高。随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用，我越来越感到自己懂得太少，掌握的知识不足。作为一名教育战线的中青年教师，此次参加培训学*，是一次很好的机会，因此在培训过程中，我一直怀着饱满的热情，认真学*，大胆实践，在学*之余还不时提醒同事抓紧时间，和他们交流学*体会，所以进步很快。通过张军婷老师的及时指导，学到了很多：
1、提高了教育信息技术的素养
“学高为师，身正为范”，一名现代教师要做的还远远不只这些，教师的教学是一门科学，需要研究。教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。同时，我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术，信息技术对教师来说是一个新问题，信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。通过这些天的学*我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，特别是思维导图让教学过程更明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。
2、提高了专业知识水*
这次给我们培训的老师，他们的教学经验，专业知识水*，敬业精神都是一等一的。经过他们耐心细致的讲解，让我认识到学无止尽，自己的专业知识、学科理论等水*还有待于不断地提高。特别是30多天培训所学到的东西，要在今后的教学生活中不断地复*、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合，融会贯通。
3、教育理念不断得到更新
通过30多天的理论与实践的学*，使我逐步更新了远程教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，在教学活动中更能如鱼得水、调整自身的`角色和教学方式、方法，把素质教育贯穿到学科教学过程中，贯穿到班级管理中。在培训期间，老师们组织我们分小组研讨优秀的教育教学课例、教学设计、课题研究等，使我们能够理论联系实际，切实提高教育教学的能力和水*。也使我们发现了自己在教育教学中需解决的根本的问题，发现了各自在教育教学中的差距与不足。
4、教育教学理论掌握得更为系统
通过这次培训，使我对远程教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。短暂的30多天学*，培训老师给我留下了深刻的印象，而我是得益最多的，他们使我对一些教育观念的理解更加深刻;对教学理论的认识更加明晰;对开展教研活动的方式更加明确;对投身教育改革的激情更加充沛。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我一定把这些感悟用在以后的教育教学中，并不断的完善它。把教育技术这种新的教学模式，合理地融入课堂教学和学科活动中，增强学生的学*能力，提高学科教学质量。通过本次小学语文教师网络继续教育的培训，在网络学*，我收获匪浅，自此和大家分享我的心得体会。
有幸参加了这次培训，虽然*时很忙碌，但是我都坚持认真学*，认真完成作业，有时候是哄孩子睡了才起来再学*，在刚开始的时候，还不适应，觉得好累，但是坚持下来了，回头一看，感觉真好，能挤出时间来，认真的学*，促进自己的业务水*提高，感觉特别的充实，有一种幸福感，这大概就是学*的幸福吧。
这次的学*与培训不同与以往的培训，在形式上完全是教师登陆微软助学网站进行在线交流学*。学*时间有学员自己支配，*台互动性更强,学*的内容更加广泛和具体。在学*中我虚心的向同行教师请教，从中学到了很多有意义有价值的知识，真正把学到的知识应用到了具体的教学之中，为自己的教学提供了强有力的技术支持和帮助。比如，我学会了非常有价值的VCT的制作，VCT能把一堂课的所有知识都集合起来，方便交流和共享，对自己教学资源的保留也是很有好处的，我不但学会了使用VCT模板，而且对模板进行了研究，对模板进行了创新，使其更符合我的使用*惯。还有就是主题单元的设计部分，对信息技术教学非常的有用，在学*之前，我就想过尝试对课本内容进行整合，规划，主题单元设计思想和我不谋而合，对我的想法是一个非常好的指导，通过学*主题单元设计，我对教材内容进行了有效的设计，课堂效果更好了，更受学生的欢迎了，这得益于我认真的学*，并且将所学的知识应用于教学实际，效果很好。在教学评价方面，传统教学评价缺乏评价意识、评价理论和科学的评价方法，最主要的是缺乏教学评价的本质属性——对教学活动的价值性判断。它们只是对教学活动(一节课、一次测试)的事实描述，得到的认识是片面的、不科学的。例如：观摩课，它的主要目的是交流经验，也就是推广某教师的教学经验，或对某一专题做深入的探讨，或对某一教学方法作出评价，对教学不能做出准确的、科学的价值判断，它所反映的仅是教师教学能力的一个侧面。听课，它的主要目的是找出任课教师在教学中的不足，提醒教师改正，不利于教师素质的全面提高。测试仅是为了达到应试的目的，或是为了解学生对某一部分知识的掌握情况以及进行横向比较。现代教学评价的类型比较多，有诊断性评价、形成性评价、总结性怦价等等，各类评价的目的清晰，主要是诊断学生和教师在学*和教学中的困难和问题，通过分析尽快帮助他们解决困难和问题;通过对教学事实的了解，让师生认识到自己的优点和不足，目的在于发扬优点，克服缺点;各类教学评价的另一个目的是指导教学的正确方向，用现代教学评价制约教学方向;它的最重要的目的是通过对教学事实的描述，进行全方位的教学价值判断，即判断出这节课的知识价值，智力价值和教育价值。在学*之后，使我不再简单的对我的学生进行评价，而是展开丰富多彩的评价，学生们上课热情更高涨了，通过学*，给我的课堂注入了新鲜的活力。在学*中遇到困惑的问题，我就像我们学员的群中的朋友请教，我认识了不
少新的同行，不但交流课程内容，也交流教学过程中的困惑，这次培训，给我们展开交流搭建了一个很好的*台。
通过这种形式的培训，大家在小组交流中，互相学*，互相帮助，在和谐而热烈的气氛中快乐的学*，能够真正的学到知识与方法。其次，通过这些培训，我学到了更多新的方法和策略。自己也在一步一个脚印，如饥似渴地吸取着丰富的教学资源。这里的每一节内容都让我感觉是全新，更是无价的，因为它确实是一笔财富，为自己的教育教学发展始终提供着坚实的知识保障。
在学*期间，我深深地感到了培训对传统教育观念的冲击。这个冲击来自于教法、学法两个方面。本以为只是学*制作教学的课件，等真正学*起来，才发现并非如此简单。应该说，这次活动是在更新教育观念，发挥学生的学*主体地位，培训适应未来教育的合格教育者。特别是随着信息时代的飞速发展，传统的教育已经跟不上社会的发展，如何使教育、教育者具有时代性，具有创新性，已是一个迫在眉睫的大事。此次学*就给我们上了一堂观念更新课。我在学*中注意到，要达到素质教育的目的，必须要有新的思想。网络课程为我们信息技术教师提供了很好的理论学*知识，我们通过学*，更深入的了解了什么是研究型学*，而且研究性学*也是非常适合本学科的。
要想成为创新型教师，我们必须从这次培训中把学到的教学方式和教学理念在实际教育教学工作中运用于课堂中，用方法技术改变我们的教学方法以及学生的学*方法，还可以将教室的空间范围扩展到社会。通过运用技术改善教学效果，利用技术的力量发挥学生的创造性、鼓励小组合作、增强学生的参与性，为我们的课堂教学带来新的变化。让学生体会“知识来源于生活”，“知识服务于生活”。
总之，这次“携手助学培训”活动是一次内容非常充实，形式非常新颖而又具启发性，效率非常高，效果非常突出的一次培训对我的帮助真是太大了，改变了我的观念，我将自己的学到的知识运用到自己的教学工作中，无论是教学策略还是对学生的评价，都感觉自己的课堂焕发出新的活力，学生更加喜欢上信息技术课了，我非常的开心。通过这次培训，使我受益匪浅，使我的业务水*有了很大的提高!教学理念也有了很大的改变，对我成为研究型创新型教师加足了马力。通过学*，我对这个*台也越来越喜欢，在“教师共享天地”有着丰富的资源，让我有种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的感觉。在论坛，可以和全国各地的老师们进行交流，感觉自己像是加入了一个大家庭，非常好。培训结束了，可是我想登录“携手助学”将成为我的一种*惯，在这里学*，收获。
“连雨不知春去，一晴方觉夏深”。转眼培训班学员来厦门学*工作已有两个多月的时间。在这段培训时间里，我们有得、有失、有提高、也有迷惑，培训工作临*尾声，培训班学员已基本掌握岗位实操本事，*段时间各岗位学员基本都在进行顶岗操作，培训学*成效显著。
人间四月天，大地回春时。为了能尽快使全体新员工掌握岗位技能，确保青岛啤酒（九江）公司按期顺利投产，九江公司共向各兄弟公司派出四批学员进行岗前技能培训。本次来厦门公司进行学*的主要有两个部门8个岗位共计36名学员。
为期三天的军训，短暂却意义非凡，学员们从互不认识、腼腆羞涩到彼此相熟、自然的开着玩笑，大家相互间熟悉了许多，真正构成了一个团体，培训班学员精神面貌有了很大的提升，与此同时经过竞聘组建了我们厦门培训班班委。期间我们全体学员积极参与厦门公司组织的年度消防演练。作为一个食品生产行业，安全环保一向以来都是工作重点，仅有将安全与卫生工作灌输到每一个员工心中，使他们时刻紧绷一根弦，才能确保员工作业安全，才能使生产顺行；也仅有这样，企业才能得以健康发展，我们才能有一个完美明天。依照计划举办完隆重的OJT（在岗培训）拜师仪式，我们的学员按工作职能被分配到各个岗位，跟随各自的师傅进行岗位技能学*。经过一周时间岗位熟悉之后，师傅们给我们学员编排出了OJT教程，
并根据各岗位特点制定了技能学*阶段性验证计划，依据这些培训计划以及相关岗位要求，我们组织岗位人员迅速讨论制定了培训期间岗位学*推进计划，并最终得到厦门公司师傅们和九江公司领导的肯定与认可，使我们的学员培训学*有迹可循、考核验证有据可依。
为了确保学有所成，学以致用，真正起到培训效果，各岗位定期推行技能验证。依据岗位性质，岗位技能验证分阶段进行，每阶段验证包含理论和实操两部分。在理论学*阶段，学员们主要以看、听、问、记为主，经过工艺规程及操作注意事项的学*，逐步掌握岗位操作要领，在掌握扎实的理论功底后，岗位师傅再按计划进行实操技能教授。这样循序渐进，使学员技能稳步提升。经过考核验证，既考查了学员理论知识的掌握程度，又考核学员实际操作本事以及实操过程中对理论知识的吸收消化效果。
随着培训进行，目前岗位验证工作基本完成，反馈效果良好，学员培训学*工作初见成效。目前大部分员工都在岗位上进行实操，工作本事有目共睹，厦门公司师傅们评价颇高。此时，就要求我们学员切忌滋生自满的心态，一旦这样就很容易使个人专业水*原地踏步。君子日省三思而有所得，仅有在不断的反思和总结中取利去弊才能不断的使个人本事得到提升。在工作学*中，就要求我们学员时刻坚持一种空杯心态，将心里的杯子倒空，时刻坚持学*，尽可能的扩充自身知识面。
岗位学*阶段成果固然可喜，但很多人对工艺原理掌握的还不是很好，每一天根据工艺单操作，不明白每个工艺步骤执行的具体原因和要求，很多时候知其然不知其所以然，久而久之，很容易培养成一个“机器人”，一旦工艺发生变化，操作就有可能跟不上来。师父领进门修行在个人，所以我们下一阶段的工作重点就是经过反复操作提高熟练程度的同时努力理解工艺制定原则及要求，仅有这样才能一通百通，提高工作应变本事。
怀着殷殷期望，公司领导层两度亲临厦门公司看望我们学员工作生活情景，并给学员们提出了相关要求和任务，使我们学员在学*工作中明确了努力方向。
三个月的培训时间立刻就要结束，但正如*所说“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们还有很长的路要走，仅有坚持“以工作为首要、以培训为目的、以安全为重心”才能使我们的工作走上规范、步入正规。美国西点军校有一句名言：“态度决定一切”。我们的年轻学员身上具备坚定的学*信念和执着的工作态度，这是一笔宝贵的财富，它将能推动我们不断前行。活力成就梦想，愿我们一次投产成功，取得一个光辉业绩。
教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生完美心灵的塑造者。所以，我时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自我。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。
一、树立事业心，增强职责感热爱教育事业。
教书是手段，育人是目的。所以，我们教师在任何时候都不能忘记，自我不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。
“以情育人，热爱学生;以言导行，诲人不倦;以才育人，亲切关心;以身示范，尊重信任”。尊师爱生，是一种理性化的高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师仅有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。能够说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体此刻“严”和“慈”上。常言道：“严师出高徒。”又说：“严是爱，宽是害”。对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度。慈，就是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学*和成长提高，使学生全面发展。教师要与学生*等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。
二、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，仅有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，能够开启每个学生的心灵。所以，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个学生，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让一切学生的心灵都感受到师爱的温暖。
三、用规范的言行，净化每个学生的心灵。
“无德无以为师。”真正优秀的教师。必须是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表此刻他对自我的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有必须的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。
四、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。
没有无私奉献、的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，仅有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自我，照亮了别人，默默地牺牲了自我，却给人类带来了光明，所以教师应当是无私的。
身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有职责、有义务从此刻做起，从自身做起，经过学*不断地在思想上、政治上、上充实自我，努力提高自我的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的完美心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。
读了《世界上最伟大的销售员》，首先觉得，故事编的不错，满分。首先印象最深的，就是买这本书就是浪费金钱，除非你真的下了决心去尝试按照书中的计划去执行。这在告诉我们一个简单的道理，就是知道的方法和技巧再多，学*的理念和道理再多，都不如执行重要。实践出真知，哪怕多走弯路，也比停止不前要好。迷茫的时候需要停下来思考，但是也别思考太久，毕竟路需要用脚去丈量的，思考的时间太多，实践的机会就少。所以要在思考和行动之间做好权衡，做最佳的搭配。既要多思考，“磨刀不误砍柴工”，也要大胆前行，“走多了就有了路”。端正心态，多学*，多思考，多行动。
关于《羊皮卷》的看法：与其说是成功的操作手册，倒不如理想的航向标。书中给出了很详细的做最伟大的“销售员”的操作执行方法，但是更多地是教会一种自信、坚持、和努力行动的心态和信仰，形成发自内心而去作为的*惯，从而能够坚持数年如一日，最终走向成功。所以《羊皮卷》通过故事告诉我们，只要坚持、坚信、坚强，总会获得意想不到的结果，并给出了可以让自己坚持不懈的训练成型方法。
关于每天阅读《羊皮卷》是看法：每天阅读羊皮卷，反复重复阅读，从而坚持让自己每天看到自己的进步，在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为，《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读，而是告诉我们阅读的重要性，要我们我们在阅读在进步，在阅读中每天都能学*和实践，每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的*惯，多阅读，爱阅读，从阅读中获得乐趣，在阅读中学*和成长。
任何人都无法期待一本书改变自己的命运，但是却可以通过一本书来改变自己，从而让自己通过不断地实践和努力去改变自己的命运。所以书本身不是神圣的，而是书中所透露的思想，去不断地融入思想和行为，由量变转为质变，从而获得长期的进步。所以未来应该是在明确的目标下，努力做好眼下的事。知道自己在哪里，想到哪里去，学*如何到达并付诸行动。
——个人学*心得体会最新 (菁华5篇)
大学生活是如此的丰富如此的多彩，生活让我充满了乐趣，我也觉得很充实。当然，这就离不开我们的组织部了。在团总支这个大家庭里，我很快乐。在那里，我认识了更多的朋友，学到了更多在*时学*和生活中学不到的东西。同时在这里又充实了我的大学生活。那时，由于我们刚刚走上这样的工作岗位，工作经验的缺乏，我们也深知我们好存在这样那样的缺点和不足，我们也并没有完全适应我们的工作，影响了活动具体开展我们各部门之间缺乏交流和沟通合作，衔接还不到位，致使我们的一些活动中，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性，似乎每次活动我们的宣传并不是很到位，活动的准备似乎也不是很充分。
每次要开展活动时还是缺乏一定的主动性和积极性，多是在被动中开展本部门工作。在进行过程中还是会出现一些混乱和不足。而这学期我们要认真总结了上学期的这些不足，这些都是我们要注意到的经验教训，这学期我们也做了相应改进，为成功举行各项活动活动做好了准备和铺垫。活动前我们要进行了交流和沟通合作，衔接工作比较到位，组织工作得到改善，但如果缺乏整体性和连续性，出现突**况还无法及时解决，这方面要加强。这也恰恰说明了我们的活动组织准备似乎也不是很充分。当然，我们的工作似乎很繁琐，但我们也可以看到，我们的各位干事，团总支的各个部门，我们所体现出来的团结合作是值得肯定的。如在我们的赛前准备，我们互相协助，做好会场的布置，各部门各干事不仅是做好了自己内部的工作，还有的就是互帮。
虽然在本学期我也并没有做到什么很出色的工作，只是，我的主动性和积极性比上个学期更高。但即使是很琐碎的事情我也没有逃避，有时候它就是要搬搬座椅，这其中就有许多许多的乐趣。每次工作，我们都比较勤奋，又负责，能按时完成。这是我们肯干，肯付出才做出今天这样的成果！至少，我们与上学期相比；我们更进步了！加油！今天，我们毕竟走了过来了，我们要继续发扬我们做得好的地方，要反省要改进我们做的不足的地方，吸取经验，争取在以后的工作中扬长避短，积累经验。从实际出发，积极、努力做好每次的工作，力争在教训中走向成熟。不过以后我走的是什么路，在以后的工作实践中，希望部长及各位干事要不断的努力和探索，在工作中更要创新，因为只有在创新中才能稳步前进，逐步完善自我。我也坚信，以后在每次的活动中如果都能以积极的心态主动的工作，认真务实，我想，我们的部门将是一个更重要的部门，更具凝聚力和战斗力。我们的团总支也将表现得更出色，谱写出更加壮丽的篇章。
学*是人生这一辈子的事情，你永远也学不完，不是吗?
我学*上讲究方式方法，上课认真听讲，可免不了开小差，那是，你要要对自己说：如果不认真听讲，考试时，后悔就来不及了，所以，下课之后要将一半的时间来用于复*上节课的内容，和预*下节课的内容，剩下的一半时间，出去呼吸呼吸新鲜空气。
下午放学以后，要先写完作业再去干别的事情，俗话说：不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要忽视这*常的家庭作业，这可是功底哦、在学*上，一定要有兴趣，没有的，也要培养兴趣。相信大家用学*的好的方式方法，一定会有个好成绩
学*对于一些同学来说也许是一件很痛苦的事，因为学*不仅需要早起、背诵，还需要些许许多多繁杂的作业，很累!所以这些同学都很讨厌学*。
让我来告诉大家一些我的学*心得吧!首先，你不要从心底否认：学*是不好的!你只要对学*有了兴趣，就会有很大的进步。
接下来，你就要认真地听课、写作业、背诵课文，做好一切准备迎接考试，在考试时一定要仔细仔细再仔细，遇到难题多多思考，这样考试就不是一件令人头疼的事了!考试不头疼，学*就不痛苦了!
以上是我的学*心得，请大家多多改进改进!
时间管理这个词对我开说既陌生又熟悉，陌生的是我从来都没有好好地考虑过这个问题；熟悉的是有时候又很得意时间的流逝。时间就是金钱，时间就是生命，而时间也是最容易被浪费的资源。通过这次时间管理的培训学*，我深刻地体会到时间管理的重要性。它能提高工作效率，使人远离懒惰，从而形成良好的工作生活*惯。
正所谓一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。时间具有永不停滞性，过去了就再也不能返回。我要在有限的生命里精彩的过活每一天，让每一天都过的有意义，有价值。
当然了要想管理好时间光靠这一节课的培训是远远不够的，还需要自己认真的体会，继续深入的学*、理解、再运用到实践中去。我相信，在未来的日子里我会努力地做好时间管理，以提高自己的工作效率，也使自己生活更有规律。
作为苗圃的一名工作人员，我认为时间管理体现在这里就是领导安排干的工作分几天能完成，*均每天干多少，中途若有临时任务时，需要花费多长时间。把这些都规划好，就是对时间最好的管理。
11月24日凌晨4时-5时，“长征五号”搭载“嫦娥五号”探测器即将开启登月之旅，这次任务被称为我国航天史“最复杂的任务”之一。
“嫦娥五号”探测器是我国首个实施无人月面取样返回的航天器，计划实现月面自动采样返回，助力深化月球成因和演化历史等科学研究。
那么“嫦娥五号”升空后要经历怎样的过称呢?它如何把月球样品带回地球呢?*航天科技集团带来了真人模拟嫦娥五号发射，让你很直观的看懂任务全过程。
视频中，蓝圈代表地球、白圈代表月球。五个人分别扮演长征五号、轨道器、返回器、着陆器、上升器，形象了演示了整个过程的分离、对接等操作，最后只有返回器带着样本返回地球。
据了解，嫦娥五号要想完成这次的任务，要经历如下过程：发射-变轨、中途修正、制动、绕月-打钻取样-着陆器和上升器软着陆-机械臂取样-上升器奋力-上升器和轨道器/返回器月球上空交会对接-返回器分离-滑跃式/水票市轨迹-进入大气-软着陆。
按照部里学*要求，我就学*邳州、**思想、实现海林跨越式发展谈点个人的体会。
首先，我们学*邳州、研究邳州的立足点要放在我们如何发展海林，如何快速振兴海林这个层面上。
对照邳州，我们海林要从三个方面来找差距：
一是在对比中查一查我们思想**程度有多高，是否真正做到**思想，就是我们是否树立了敢为天下先的思想，是否树立了敢于挑战自我的思想，是否树立了敢与强手比高低的思想，是否有了敢于承担责任的勇气。
二是在对比中查一查我们真抓实干的力度有多大，到底怎样才是真抓实干？就是看我们工作中是否能体现三种劲，即一抓到底的韧劲，务实苦干的实劲，善打硬仗的拼劲。
三是在对比中查一查我们干事创业的速度与邳州相比有多大距离，要反复反思我们办事的速度、效率、质量是否能赶上海林经济发展的需要、能否赶上海林经济发展的快车道。
学*的目的全在于应用。善于学*别人的长处，结合实际借鉴别人的成功经验，是我们改进工作的'一个重要方法，也是实现跨越发展的一个重要途径。作为我们每个普通干部，要认真结合自身工作实际，认真借鉴先进地区的经验，找准工作着力点，以新的思路、新的举措，谋求更大发展。我们海林目前的工作思路和奋斗目标都已十分明确，如何实现这些目标任务，只待我们的行动、再行动，落实、再落实。
——家长学*心得,家长个人学*心得优选【5】篇
第一条原则：父母以身作则。这是老生常谈，但是还要谈。子女身上反映出来的问题，往往都是父母教育方式的问题。家庭是子女的第一学校，父母是子女的第一老师，如果父母亲自己*常言行起坐，不能起到正面的示范作用，自然无法要求子女，父母亲的话也就没有。中国父母对子女最普通的要求是，好好学*，认真读书。如果你在城市家庭做调查，绝大部分好学上进学生，都出在家庭的父母本身热爱学*。这不是说父母一定要天天读书。学*可以是各种不同的文化爱好，热爱戏剧、热爱音乐、热爱艺术、热爱历史、热爱科技等等，父母和父母的朋友圈子都有爱好、有文化品位和追求，子女就比较能够发展起上进心。
当然，许多父母本身教育程度不高，但子女也同样好学上进，这类家庭往往父母言传身教、为人正直、勤奋，有良好的道德，使子女明白好好学*是自己的准则。好学上进，本身是一种追求。有调查显示，子女问题比较多的主要是四大类家庭，第一类是父母文化教育程度太低，而家庭又非常富有，那些农民暴发户;第二类是**子女;第三是父母冲突不断或离异家庭;第四大类家庭，父母本人都不错，可是工作太忙，只忙工作，没有抽时间关心子女教育。
西方人有句谚语，造就一个暴发户只需要一天，造就一个贵族至少需要三代。中国人的谚语，富不过三代。现在全中国人的理想都是“暴富”。经济富裕本身是好事，但缺失了文化追求与道德准绳的富裕环境，很容易使青少年迷失，失去上进的动力。
第二个原则是：家长要学会保护子女。在处理子女教育问题上，有两个错误的倾向，或者是完全偏袒子女，不信任学校和教师;另一个是完全信任学校，信任老师，不信任自己的子女。现在的孩子即是小皇帝，也是小奴隶。在学校里压力很大，学业压力、考试焦虑、人际关系压力、包括师生关系、同学关系的压力，不可能个个同学都是学*优秀的学生，实际上大部分同学是学*一般的学生。到初中以后，少男少女还有体相烦恼压力，体相烦恼，对自己的长相很在乎，对同学的评价很敏感，还有生理和身体迅速发育带来的种种困惑与烦恼，等等。
当子女与学校与老师发生冲突矛盾的时候，父母既不能无原则地偏袒子女，也决不能不问青红皂白就站在学校老师的立场上批评子女。要替子女设身处地着想，要学会倾听子女倾诉，实事求是地了解情况，如果确实是子女的错，也要心*气和地帮助子女分析，如果不完全是子女的错，更应该心*气和地与子女交流，找出解决的方法。如果确实不是子女的错，而是学校方面的问题，老师方面的问题，家长就应该积极想办法解决，分担子女的压力，而不是与老师一起对子女施加压力。儿童少年是未成年人，在心理上不成熟不健全是正常的，尤其需要家长的呵护。
家庭和家长是子女健康成长的最后堡垒。简单地说，家长要学*在学校的压力下保护子女，学会维护子女的权利，不能够事事都与学校站在同一个立场。许多反面的悲剧例子，导致学生走向极端行为的，许多都是因为家长不问青红皂白跟着老师训子女。
第三个原则是：切忌唠叨，学会倾听，学*与子女*等交流。父母和子女之间总会有所谓代沟的。在初中到高中阶段，是子女容易产生叛逆的一个阶段、逆反的一个阶段。子女生理发育迅速，长成半个大人，个头与父母差不多，有了独立思考的能力，也从各种媒体接受了很多信息，有自己的主见，但也常常过分地自以为是。父母的那些说教也听了10多年了，听烦了。加上学业压力大，这个阶段的子女，一般都会非常讨厌唠叨的家长。
要学会倾听子女，学*与子女*等交流。如果子女到了中学阶段还愿意有什么事都与家长交流，那家长就成功了一大半了。只要子女愿意与家长交流，有什么问题都能够得到比较妥善地解决。
许多家长忙于工作，忙于赚钱，不想听子女的倾吐，认为那是毛孩子鸡毛蒜皮的事。这样就丧失了了解子女、引导子女最重要的一个渠道。
第四个原则是：对子女多鼓励，少批评，不是原则性的问题多一点宽容。少年儿童只有在鼓励的环境中才能健康成长。
第五个原则是：随着子女的成长，给子女越来越大的自主空间，父母和子女双方都要学会这一点。有些家长总是想控制子女、管制子女、设计子女。适当的控制是必要的。但随着年龄增长，更多地是靠子女的自觉和自律，而且要给子女以自主的空间，要尊重子女自主的空间。孩子到了青春期以后，不仅孩子要解决青春期的困惑，父母也要解决好自己与子女关系上的困惑。父母亲过分管制已经长大的子女，是许多子女自己生活不幸福的主要原因之一。过分的恋子情结恋女情结，是子女不幸福的重要原因。家长应该明白，子女的快乐和幸福，就是家长的幸福，如果子女对家长非常服从，但他/她自己不快乐，那么家长还是失败的。
子女来到这个世界是家长的选择而非子女自己的选择。而来到这个世界以后，恰如金庸小说里所说：“怜我世人，忧患实多”，人生不如意的事情太多了，学生少年又有那么大的压力。所以，家长有责任创造条件使子女健康成长，而不是使子女完全成为实现家长愿望和要求的机器。
第六个原则是：对子女的学业要求，要实事求是，只要子女尽了努力，就决不能再苛求，还要学会为子女减压。不是所有的孩子都能够适应目前这种学校教育的。有些孩子尽了努力，可是成绩还不理想，家长要学会为孩子化解烦恼、分担压力。西方人说，压跨骆驼的是最后一根稻草，总是给孩子施加压力，好了还要再好，一次考试就要达到什么名次，这些都是没有道理的，而且可能把孩子逼上危险的方向。
家长应该懂得并记住，子女的身心健康、个性开朗豁达，比学业成绩重要得多。播种性格，收获命运。只有在父母慈爱而不宠爱、多帮助少施压、多引导少管制、多鼓励少批评、多宽容不苛责的家庭环境中，子女才能逐步发展健康的个性。
第七个原则：要逐渐培养子女吃苦耐劳的精神。这是富裕地区、富裕家庭的一个问题，对子女成长和教育的重视绝对必要，对具体能力培养的教学方法和训练方案可以也应该精心设计。但千万不要把孩子本身当作一个可以设计的对象。孩子是人，是生命，而不是工程师手中的一块材料。在父母的引导和学校的教学之外之上，要给孩子自主的空间，要给孩子自由成长的空间，要尊重孩子自己的感受、想法、爱好，不要把孩子当作为学校制造分数的机器、为老师制造教学业绩的努力，也不要把孩子当作为父母争光的工具。没有人能够设计出爱迪生，没有人能够设计出爱因斯坦。人最重要的素质：好奇心、兴趣与爱好、欣赏与追求美与和谐的能力、创造发明的能力、求智爱真的渴望，这些都不是他人能够设计出来的。这些素质只能在一个*等、宽松、自由而又富于文化传统的环境中自发生长。
俗话说：没有规矩，不成方圆。这“规矩”对孩子来说就是良好的行为*惯。孩子存在着诸多不良的行为*惯：随手扔垃圾、随意动手打人、不耐心倾听他人讲话等等，这些不良的行为*惯久而久之将影响孩子性格、品德的形成。这就需要我们父母和老师的教育，反复教育，通过有效的培养和训练，使孩子养成良好的*惯。
通过这次学校组织家长培训中，我深深地体会到培养孩子养成好*惯的重要性;通过这次学校组织家长培训中，让我知道要怎样帮孩子养成好*惯。首先父母要以身作则，早上定好时间起床不睡懒觉，起床马上穿衣服、洗脸、刷牙、吃早餐，动作要快，不拖拉。孩子喜欢依赖我们父母，孩子说不会穿，我们父母就帮着穿好，或是看着孩子动作慢，想着还是帮孩子穿好会快点，要学会让孩子自己动手，自己独立完成，慢慢地有慢到快的速度就养成了。其次从小教育、引导孩子依照健康的生活方式学*与生活，从生活上学会做人、做事、节约、不浪费、不攀比、炫耀。要让孩子知道*时的*惯哪些是好的要坚持，哪些是不好的要改正，告诉孩子不追逐打闹，不做危险游戏，不随地丢纸，不摘损树的坏*惯，要文明礼貌，见到老师或同学要问好，见到熟人主支打招呼等等。
总之帮孩子养成良好*惯贵在行动，贵在坚持。
记得第一次参加家长学校的开学典礼时，还带着不少的疑惑：家长学校------多么陌生的词语!可当一堂课听下来才明白其中的奥秘，原来这是针对我们这些年轻父母专门开办的学校，也是让我们认识到家庭教育在推进素质教育中所起到的重要作用;帮助我们树立正确的教育观和人才观;更是让我们明白做人远比分数重要的一所好学校。所以，非常感谢学校为我们家长提供了难得的学*机会!
下面结合在家长学校听课后的感受和所受到的启发谈几点自己教育孩子的体会，同时也与各位老师和家长共同交流与探讨：
一、赏识教育
关于赏识教育，我还特地买过碟子来看过，后来也在家长学校的讲座里听老师提起。我们发现并赏识孩子的进步，不仅影响到孩子学*和做事的效果，而且还会影响到孩子对学*和做事的态度。如果我们对孩子的进步不听、不看、不肯定、不赞扬，孩子的学*态度肯定会受到打击。所以我们不要吝啬我们的微笑和表扬，常给他们鼓励：“你很棒!我真替你感到骄傲!”当然，赏识教育并不意味道着拒绝批评，只是别忘了在批评他们过后仍记得给他们一个拥抱，让他们知道我们有多爱他们!
二、学会宽容，拒绝自私
现在的孩子都是独生子女，都是家里的小皇帝，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我相信众多的家长对此都深有体会。独生子女的家庭往往以孩子为中心，从小到大，*惯于衣来伸手，饭来张口，什么事都无须其操心，因为父母会把一切安排的妥妥贴贴，有什么好东西都是一个人拥有独享。做错了事，打不得，说不得，由此一来就养成孩子自私的性格，不懂宽容。所以我们就要培训孩子的责任感，让他们懂得与别人分享快乐，懂得谦让、懂得尊重、懂得团队精神，更要懂得孝敬父母，尊敬师长。我常常告诉儿子，在班上多交朋友，要时常帮助别人。或者在接受了同学的帮助时，要懂得谢谢和感恩!
都说独生子女是自私的一代，象他们这样从小缺少必要的磨练和经历，显然是人生一大缺憾和危机，而这很容易造成其个人性格思想上的缺陷和不足，确实很难想象将来步入社会会有怎样的表现和姿态。
三、接受挫折和失败
对于自己的儿子，我知道在这一点上我做得非常差。从他出生到现在，几乎没受过挫折，也没经历过失败。让我记忆最深刻的是儿子在学校由于不小心把同学撞倒了，从没被老师批评过的他由于太紧张而脸色大变，反倒把老师吓倒。由此可见，过于的呵护备至让他在面对这样的事情时没有承受能力，所以适当的让孩子出温室见风雨是有必要的。有一天儿子回来后告诉我说他今天被老师罚站了，我问为什么?他说因为上课讲话，在我还没来得及发表评论时他说：“妈妈，你不是说要让我接受挫折教育吗?被老师罚站了算是接受挫折了吧!当时我就笑了，是啊，也许偶尔犯一下错误被老师批评未必不是好事。
四、承受委屈
承受委屈是坚强、勇敢的表现，是更为成熟更为深沉的勇敢。而这种承受或者这种承受力正是我们孩子身上所缺少的。也许将来我们不会为他们的学*担心，不会为他们的成绩担心，但却会为他们如何走向社会?如何在社会中找到自己?又如何迅速融入和适应这个复杂而多变的社会而担心?!
那么孩子在学校或是其他地方受了委屈，就告诉他和小朋友在一起相处就要互相谦让，这种谦让与委屈不会让他失去什么。而我们更要教育他在勇敢地承受委屈的同时更要勇敢地站立起来，保持健康的心态和高尚的人格。
五、养成良好的*惯
能改变我们一生的，也许就是一些良好的*惯!成功是一种*惯，失败也是种*惯;对孩子而言，养成良好的生活和学**惯，受用终生。父母的言传教也会潜移默化的改变和影响着孩子。所以在我们要求孩子别这样别那样，要这样要那样时请问问自己是否这样做了。而良好的*惯都是在一些琐碎和细微的小事中培养和形成的。都说行为决定*惯、*惯决定性格、性格决定命运，那么希望通过努力能使孩子养成良好的学*、生活*惯，让他们将来在寻找成功时不至于两手空空。
六、一分付出一分收获
有朋友跟我说小学的孩子应该是在玩耍中度过，不应该整天学*。也许这话不错。能让孩子在他的童年想多快乐就多快乐，在他还是无忧少年时尽情享受快乐时光。可是，现实的教育却让我们不能这样。面对如此竟争激烈的社会，真恨不得教会孩子七十二变的本领，所以为了不输在起跑线，为了帮助孩子在未来的生活中更成功的地寻找幸福，作家长的只能是让他们学会更多的东西。当然，拨苗助长也不好，孩子的学*是一辈子的事。而那些对孩子的学*放任自流，实施“开放式”管理的家长，你只有付出了，才有可能获得你想要的结果。
记得有这样一段话：假如你的孩子不能成长为参天大树，那就让他做一棵默默无闻的小草吧，他一样可以给你带来春天的美丽;假如你的孩子不能成为一片汪洋，那就让他做一朵最小的浪花吧，他同样可以带给你跳动的喜悦;假如你的孩子不能成为一位名人，那就让他做一个*凡的人，无论是地地道道的农民，或是普普通通的工人，也无论是一名军人还是一位商人，只要他诚实、正直、善良、上进，为父母者都应感到骄傲，只要他是对社会有用的人，这就足够了。
通过学*，我明白了家长要用一颗*常心去看待孩子，理解孩子，培养孩子的自尊、自信，才能使孩子健康成长，成为一个对社会有用之人。同时作为家长也应注意自己的言行举止，努力营造良好的学*氛围，让孩子在温馨、快乐的环境里健康成长、轻松学*。
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昨天,我参加了八桥实验小学五(4)班的家长会,听了倪校长的讲话,受益匪浅,帮助我走出家庭教育的误区.作为家长,我在教育孩子方面存在着较大的误区:认为我们只要给孩子吃喝就行,读书学*是学校老师负责的事,忽略家长在其中的重要作用,忽视了解孩子的内心世界,认为家长是至高无上,家长的话孩子必须无条件服从,否则任意殴打漫骂,根据自己的意愿去培养孩子,不懂得孩子的成长规律、身心特点,我身为家长,在家庭教育方面,需要我的行动,努力去学好家庭教育知识,按照科学的方法去教育孩子,引导孩子,从而激发他们的潜能,努力将他们培养成适应新社会,造福人类的有用之才.
从中保小学到八桥实验小学,孩子不能适应学*的新环境,成绩下滑,加上新的学*环境和生理上的一些变化,而父母没有给予及时的帮助,而是无端的责骂,挖苦孩子,加上父母的不理解,促使孩子躲开父母,无法沟通,出现“叛逆行为”,作为孩子最亲的人,我们又是怎样做的呢?
在家庭教育中家长的责任应是为孩子创造良好的家庭学*氛围,用行动显示出对知识的重视与渴望,孩子就有可能对学*产生热爱.培养孩子的自尊心和自信心,帮助孩子全面、真实地认识自己,形成独立做事的*惯.帮助孩子从容应对挫折,培养孩子的乐观精神,使他们将来在逆境中能够保持良好的心态和斗志,能从顽强不屈的斗志对抗挫折,百折不挠.教育孩子从小诚实守信.惟有诚信才能赢得别人的尊重,才能引领你走向崇高,让灵魂闪耀.
只有当家长懂得了孩子的心,明确自己的责任和义务,有计划,有目的地去教育孩子,为孩子树立一个好的榜样,孩子都会很棒.也只有在家庭教育上成功的家长,才是真正合格的家长.让我们大家都来争当称职家长,优秀家长.
我相信,在八桥实验小学的校貌,校风,校训加传统的优良学*氛围,雄厚的师尊力量作后盾,加上我们家长的尽力配合,再加上我女儿的积极向上的学*态度,将在八桥实验小学的几年学*生活內,争取成为一个八桥实验小学以她为傲的人,希学生,学校,家长互相配合及沟通,为将我女儿培养成一个德.智.体.的好学生而尽力吧!
——沟通技巧学*心得,沟通技巧个人学*心得（精选5篇）
卡耐基说过：一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，其他更多85%归于他的表达思想，领导他人以及唤起他人热情的能力!伴随着市场发展的风起云涌，人际关系也日益复杂多变，要想自如应对，就必须掌握有效的沟通技巧，为企业和自身的发展扫除障碍，为个人发展创造契机。
沟通是人与人之间信息的传递与反馈的过程，从而达到信息的通畅。现实生活中每个人的表达方式不一样：有的善谈、有的善听。但是善于交谈不一定善于有效沟通，对于个人、组织、企业来说，评价有效沟通的标准应该取决具体的沟通是否有利于问题的解决;是否对个人的发展及企业有贡献。在这次网院集中学*中，我充分了解到沟通的的重要性。沟通的意义和目的，对于个人和企业来说，主要是解决所遇到的问题，即通过解决问题来做好企业和组织中的事情。沟通是有针对性的，在沟通中最重要的是如何进行这个过程，既如何进行有效且高效的沟通。
在现实生活中，我们经常遇到的就是我们会觉得和别人无话可说，害怕和别人沟通，尤其是和领导。现在看来，我觉得可能有这样的原因：一方面，自己不够积极主动。当积极主动去做一件事情时，情绪才会被调动起来，思维也会随之更加活跃。另一方面，对于沟通的话题自己没有做好准备。在进行沟通的同时要注重沟通的方法，考虑沟通对象的态度、知识、社会文化背景，正确使用沟通的艺术，排除各种障碍。在与别人沟通的时候，应该是多听少讲，至少是先听后讲，要掌握倾听的技巧，不要随便打断对方、集中精神、不要批评、站在对方立场、控制情绪;还需要我们有倾听的能力，倾听在前、问题在后，能在对方的讲话中捕捉到可供沟通的信息。
通过这次培训我学到了宽容，不论是公司同事，还是客户，一定要宽容的对待，从一而终的保持微笑，给对方良好的沟通环境。在与上级领导的沟通中，既要怀着感恩的理念，也要有辩证的理论而不是一味盲目的服从。在倾听同事表达时，也要客观的发表意见，不能把自己的主观意见强加于同事。肢体语言也是沟通的一项表达技巧，我认为主要就要表现出“静”，这样对方才会放松心情的和我聊天，从而得到更多信息面对对方，同时要善于赞美、把握时间、用词。多请教别人的专长，运用相似性原理来鼓励沟通的对方主动表达，从而获得更多的反馈信息。在将*两个小时的集中学*过程中，老师细致的解说使我受益匪浅。同时也反映了我公司“重视人才、培养人才”的战略方针。这种形式的培训对于我们来说是一场及时雨，让我们学到了很多课本上学不到的知识和技巧，开拓了我们的思维。通过这次精彩的培训学*，使我明白只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋，才能更好的为我们未来的更好发展贡献自己微薄的力量。
公司人力资源部为了提高员工有效沟通的能力，对公司员工组织“有效沟通”的培训，主要学*了余世维老师的关于沟通技巧的讲座，对沟通的目的、技巧和过程构成进行讲解。
通过培训自己学*到了很多有用的知识，也有一些所思所想，特地把自己的学*所得拿出来和大家分享一下。
21世纪是一个充满激烈竞争的时代，作为一名成功的职业经理人，不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与客户、同事、合作伙伴和供应商建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，并对人际关系进行良好的运作，就成为事业成功的重要保证。
余老师说，沟通并不是一种本能，而是一种能力。也就是说，沟通不是人天生就具备的，而是在工作实践中培养和训练出来的。也有另外一种可能，即我们本来具备沟通的潜在能力，但因成长过程中的种种原因，这种潜在能力被压抑住了。现在想来跟国外孩子相比中国的孩子在台下很会讲话，一到了台上就不太会讲了，主要原因
就是中国的父母亲经常压制自己的孩子，不让他发表太多意见。结果孩子长大后，该发表意见的时候大部分都不太会讲话;不需要他讲话的时候，他又讲一大堆俏皮话。由此可见，中国的父母在沟通这个问题上没有训练好自己的孩子：什么话该说，什么话不该说。
第二个问题是沟通的目的，有以下四个;控制成员的行为;激励员工改善绩效;表达情感;流通信息。
沟通就是一种激励。管理者在公司治理中，下属一般不太知道你在忙什么，你也不知道他在想什么，你的痛苦他未必了解，他在做什么你也不见得知道，其实，这就是失去了激励。尤其对那些采用隔间与分离的办公室的公司，作为一个主管，应该常出来走动走动，哪怕是上午十分钟，下午十分钟，对公司和下属都会有非常大的影响，这就是管理学上所谓的“走动管理”。
在实际沟通中，彼此认同即是一种可以直达心灵的技巧，同时又是沟通的动机之一。沟通有如下三要素：沟通的基本问题心态;沟通的基本原理关心;沟通的基本要求主动。
很多人都以为，沟通是一种讲话的技巧，其实这样说是不对的。一个人的心态不对，他的嘴就是像弹簧一样也没有用，所以沟通的基本问题其实是心态的问题。另外沟通的一个更重要的要素—关心。你应该注意对方的状况和需求，是否有不便和问题，应该理解对方，站在对方的立场考虑问题，综合对方的文化水*、社会背景等实际问题进行考虑，然后用对方能够接受的方法表达自己，这样对方也能够更容易的理解你的想法。
综合这次的学*，自己在人际沟通方面收获不菲，了解沟通在人际交往中的重要性，沟通过程中需要注意的各个问题，应该学会换位思考，学会观察，关心对方，在组织语言方面要综合考虑对方情况，跟不同的人沟通要用不同的表达方式等等，相信自己在以后的工作和生活中都会有所提高。期待公司下次组织的培训学*。
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学*有效沟通以后，我认识到在进行每一次沟通之前，都应做好沟通前的充分准备工作。首先要明确沟通的目的，制定可行的沟通计划，预测可能遇到的异议和争执等。这样才可能在沟通时不因准备不充足而失去进一步沟通的机会。
其次要选择恰当的沟通方式。沟通方式是指沟通的工具、手段、媒介和方法等。(引自《现代人力资源管理学》李宝元北京师范大学出版社)沟通方式有很多种，比如传统的沟通方式有电话沟通，书面沟通和当面沟通。而随着社会的发展，科技的进步，我们又衍生了QQ，电子邮件等新的网上沟通方式。无论采取何种方式，都应根据沟通的内容，目的，时效及对方实际情况而定。
第三，沟通时要善于倾听。倾听别人谈话时，需要重视倾听的对象，注意其表情和反应，专心致志的听。只有这样，才能听到真实的情况，找准问题所在，从而及时纠偏，也是对倾诉者的尊重。如果三心二意，答非所问，就很难到达沟通的效果。
第四，要准确掌握沟通技巧。语言表达要清晰，明确。只有掌握好沟通的技巧，才能使有效的沟通得以顺利的进行，达到事半功倍的效果。
第五，我觉得要不断的进行沟通总结。在每一次沟通结束后，都应当及时进行总结。通过总结，可以发现不足之处，不断改进，从而提高沟通水*。
学*有效沟通，不仅仅只是为了沟通，而是为了如何去做有效的沟通，要明白如何才能采取恰当的沟通方式，运用合适的表达技巧，这样才能达到我们预期的沟通目的。另外，我们需要将沟通上升到管理层面，它不仅仅是停留在设计和选择沟通网络这样的技术层面，更主要的是如何从人力资源战略整合层次上，宏观把握组织中存在的沟通问题和障碍，选择和确定沟通优化目标和策略。以上观点来自于李老师的书面传授，我也由此更加深了对有效沟通的理解。作为HR职能部门的一员，我今后的工作还需要更加细致调查和研究公司存在的沟通问题及障碍，有针对性的采取有效措施，不断提高组织沟通水*，让有效沟通无处不在。这就是我学*有效沟通的一点小小心得体会。
——销售培训个人学*心得(精选五篇)
转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对20xx年销售的一些心得：
一、认真学*，努力提高
我们必须大量学*专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学*收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1。热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2。对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3。控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的`时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物*惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1。热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2。有一颗感恩的心xx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
感谢x老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学*，就像x老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的'知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在x的圈子里提升自己，成为真正的x人。
转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xxx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对20xx年销售的一些心得：
一、认真学*，努力提高
我们必须大量学*专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学*收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2.对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像xx开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为xx的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么xx能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像xx那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的.。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物*惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1.热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2.有一颗感恩的心xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
感谢x老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学*，就像x老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的`概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在x的圈子里提升自己，成为真正的x人。
转眼间，我已经在公司工作满三个月了，时间虽短、心路历程却很丰富。从茫然无知的车间实*的阶段，到摸着石头过河的寻找客户阶段，直至跟随领导出差实地接触市场，一切都那么新鲜、也那么有成就感。市场竞争如同置身于没有硝烟的战场，公司需要逆水行舟的气魄，作为公司的一名普通员工，更是要具备不进则退的危机意识。今天，我总结这段经历，不仅是为了增进认识，更是为了扬长避短、明确目标。
一、工作完成情况
1、实*阶段：在车间待了一个月，跟随生产部、品保部、工艺技术部和设计开发部实践学*，掌握了很多产品知识。现在看，我只是学到了产品知识的一些皮毛，和技术实力不足的中小型客户还可以勉强沟通，面对真正有技术底蕴的大中型客户，远不能独当一面，对于汽车电子行业的认识相当肤浅。
2、寻找客户阶段：我一开始使用网络、电话等方式寻找了超过四十家潜在客户，通过联络交流，最后有开发价值的仅剩下三家。我从中了解到这个市场具有专业性强、性价比竞争激烈的特点，适合公司产品的基本是前装市场。虽然避开了后装市场的低价格竞争，却需要和国内外有实力的对手在技术比价优势上展开竞争。
3、实地拜访客户阶段：半个月左右的时间里，我跟随雍经理跑遍了五省(市)，接触了八家客户。客户情况多样，需要解决的问题更是各有不同，跟随销售经理，观察他是如何与客户交流、安排行程、
处理问题，我从中值得总结的经验相当多。
二、客户反映意见
1、 质量：产品一致性较国内外优秀企业的产品尚有差距，关键环节还没有采用自动化设备生产。
2、 细节：如发票没有按时寄出，导致无法按照账期付款等等，虽然是对我司不利的.小失误，却给客户造成懈怠的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延。
4、 技术：支持沟通不够。如有的客户检测标准不统一，有大量成品无法验收入库，造成客户对公司抱怨和误解。问题不大，但与公司 “客户就是上帝”的宗旨不和谐。
5、 报价：因市场竞争激烈，国外技术先进的产品都在不断压低价格，我司更要提高生产合格率，控制成本，保证性价比优势。
三、我存在的不足
1、技术知识储备不足：具体表现为对于整个汽车电子行业的发展历史、现状与未来的认识不够，对于产品的生产检测还停留在表面现象，不了解现象产生的原因，缺少处理经验，和采购人员沟通还可以，与技术人员沟通就比较吃力了。
2、 商务谈判经验不足：前装市场的客户基本都是为汽车整装厂配套生产的大中型企业，部门设置健全，人员素质较高，专业实力雄厚。由于缺乏经验，谈判时的自信心还略显不足。
