目前在国内制造业对数控加工高速增长的需求形势下，数控编程技术人才出现了严重短缺，数控编程技术已成为就业市场上的需求热点。以市场为导向的职业教育不断开辟这一领域的新课题，在传统职业的知识和技术上溶入了数字化信息的新技术、新知识、新工艺。国家大力发展职业教育，大力进行职教师资培训。以骨干教师为重点的培养培训活动在全国各个重点建设职教师资基地纷纷开展。我就是20xx年第二批次骨干教师培训的学员，培训地在济南数控编程培训学校，专业是数控加工技术。在济南学*期间，对于数控机床编程技术的学*心得写下来跟朋友们一起探讨。
一、学好数控编程技术需要具备以下几个基本条件：
（1）具有基本的学*资质，即学员具备一定的学*能力和预备知识。
（2）有条件选择好的培训机构和培训教材。
（3）在实践中积累经验。
二、学*数控编程技术，要求学员首先掌握一定的预备知识和技能，包括：
（1）基本的机械制图基础。
（2）基本的机械加工常识。
（3）机加工工艺基础。
（4）基本的三维造型技能。
三、选择培训教材应考虑的因素包括：
（1）教材的内容应适合于实际编程应用的要求，以目前广泛采用的基于CAD/CAM软件的交互式图形编程技术为主要内容。在讲授软件操作、编程方法等实用技术的同时也应包含一定的基础知识，使读者知其然更知其所以然。
（2）教材的结构。数控编程技术的学*是一个分阶段不断提高的过程，因此教材的.内容应按不同的学*阶段进行合理的分配。同时，从应用角度对内容进行系统的归纳和分类，便于读者从整体上理解和记忆。
四、学*方法与技巧
同其他知识和技能的学*一样，掌握正确的学*方法对提高数控编程技术的学*效率和质量起着十分重要的作用。下面是几点建议：
（1）短期目标规划，在一个较短的时间内集中完成一个学*目标，并及时加以应用，避免进行马拉松式的学*。
（2）系统课题设计，按照课题要求有目的进行实操训练。
（3）注重培养规范的操作*惯，培养严谨、细致的工作作风，这一点往往比单纯学*技术更为重要。
（4）做好实践笔记，将*时所遇到的问题、失误和学*要点记录下来，这种积累的过程就是水*不断提高的过程。
总之，理论指导实践，而实践丰富了理论。理论联系实践才是数控编程技术学*的指导思想。
1. 自学是走对的第一步。
老师的责任是教会你入门，和解答你提出的问题。如果你就等着老师把你教成高手，那就完了，注定成不了高手。你在自学过程中遇到问题，是可以向老师提的，如果相关方面的老师回答不了应该回答的问题，那才能说明是老师的责任。
一个好老师对以后的发展很有影响，多问一些真正的高手，学校的老师水*参差不齐，而且确实实战经验，最好到实际工作的地方去咨询，才能更好的走出第一步。
2. 基础要扎实。
有句话说得好，成功是给有准备的人的。同样，好的作品，好的方案，好的创意，也是给基础扎实的人的。在基础巩固的情况下，更容易理解问题，更容易创新方案。也就是说学*快的 创意好的 人，他的基础肯定不错的。
对应于英语单词不要怕，很多搞编程的英语并不是很好，但起码你不要排斥他，你对英语的热爱程度会一定程度上影响你的技术深度，编程与我们的口语不一样，现在学*也不晚。
3. 深入理解编程思想。
不是说对一门语言如何如何了解就是编程高手，也不是说会了多少多少语言他就是高手。深入理解编程思想的人，学*一门语言简直是小儿科，熟练运用一个陌生语言，那也不是难事。好比宙宇物质小到分子原子质子微子，大到银河系河外星系。这编程思想也有两方面，小到一个小小的精妙的算法，大到面向对象面向SOA(面向服务)等等，每一方面都需要有一定的理解，在不同的状况下侧重于某一方面。以上三个流程做好了，那随手写出的网站也是具体一定技术含量的站。学*要注意方法，不是每个人都能做好上面流程的。下面提出应该注意的问题.
编程思想一般就是想实现一个功能所需要很多的想法，如何判断，并且中间很多的例外情况的处理，编程思想可以通过多看别的代码来学*。慢慢你也有编程思想了，好的编程思路会为程序带来更好的执行效率。
4. 多多动手。
为什么纸上谈兵不行？纸上谈兵太理想化了，把自己没有发现的问题隐藏了，当成了不存在的问题。只有实际多多亲自动手，才会发现有太多的问题是书上没提到的，也是自己没想到的。才会发现，一个小小的问题也要搞上半天。当然，如果你基础巩固的话，那这些问题应该都是可以被你解决的。熟练后，就不认为这些问题了。
不要看代码不难就感觉会了，只有自己的手打一遍，没有错误，编程的严谨些决定了，你错一个字母都不行。所以大家一定要注意，编程是自己打出来的，不是复制，粘贴你就会了，以后碰到了，还是不会。
5. 不要超出水*研究问题。
发现总有很多喜欢问问题的人问出一些自己水*远远不足的问题。那就算别人帮你解决了，你又能学到什么？下次遇到这个问题还不是一样的要问。学*本是循序渐进 分阶段 一步步来的。试问问，有几个程序员能够一夜之间成为高手的？在学校，有老师领你入门，但更多的高手都是自学入门的；入门后，你可以找到相当多的`经典资料进入学*；提高后，你发现菜鸟太多，但高手也是有不少，与他们交流自己那个水*层次的问题会得到很多经验；如果你天分好，对编程思想有所领悟，那你会很快的提高一个档次，这时要找找一些原始的技术资料，通常老外的技术还是不错的；最后就是研发出啥啥啥超NB的系统。这就是水*层次，这水*层次的上升不仅是靠了解高层次知识而提升的，而更大成份是需要是自己理解编程思想的。我信国的一个词好：悟。记住，不是什么都能让别人教会的！
刚开始接触不要刚开始就研究一些特别强大的cms或软件，那样你会发现你什么都不会，而且会对你以后的学*带来很多的不利因素，要根据当前的水*研究，现在phpcms，dedecms，帝国什么的都不错，如果一个新手研究下去会疯的，他们的代码都是封装过的，不会像别的留言板那样这么清晰。当你会写留言板，能写一个简单的文章管理系统再去研究可能是更好，当然如果你是牛人你可以去干这个。
很多情况下大家要坚持梦想，学*编程需要坚持并且需要大量的实践。希望你以后就一个一个技术牛人，以后带团队。
经过五天的Java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期JAVA学*，重点还是在学*概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，Gui界面设计和事件。
在我学*的语言中，我自己认为Java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨*台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。
本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学*数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。
通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学*实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学*后也并非是想象中那样顺利，开始的学*让我异常感到学*任务的艰巨，因为学*中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的`指导，自己的努力的练*，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了Java学*上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。
有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学*中加以改进的地方，同时也要督促自己在学*的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”__者迷，旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实*还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学*做了引导，点明了方向。
这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终于运行成功，这种感觉美不可言，心情愉悦至极，有很强的成就感。
最后，我自己感觉这次实训的收获还是很大的，我相信在不久的将来我们会有自己的一片天空。
经过五天的Java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期JAVA学*，重点还是在学*概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，Gui界面设计和事件。
在我学*的语言中，我自己认为Java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨*台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。
本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学*数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。
通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学*实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学*后也并非是想象中那样顺利，开始的学*让我异常感到学*任务的艰巨，因为学*中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的指导，自己的努力的练*，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了Java学*上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。
有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学*中加以改进的地方，同时也要督促自己在学*的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”_者迷，旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实*还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学*做了引导，点明了方向。
这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终于运行成功，这种感觉美不可言，心情愉悦至极，有很强的成就感。
最后，我自己感觉这次实训的收获还是很大的，我相信在不久的将来我们会有自己的一片天空。
1. 自学是走对的第一步。
老师的责任是教会你入门，和解答你提出的问题。如果你就等着老师把你教成高手，那就完了，注定成不了高手。你在自学过程中遇到问题，是可以向老师提的，如果相关方面的老师回答不了应该回答的问题，那才能说明是老师的责任。
一个好老师对以后的发展很有影响，多问一些真正的高手，学校的老师水*参差不齐，而且确实实战经验，最好到实际工作的地方去咨询，才能更好的走出第一步。
2. 基础要扎实。
有句话说得好，成功是给有准备的人的。同样，好的作品，好的方案，好的创意，也是给基础扎实的人的。在基础巩固的情况下，更容易理解问题，更容易创新方案。也就是说学*快的 创意好的 人，他的基础肯定不错的。
对应于英语单词不要怕，很多搞编程的英语并不是很好，但起码你不要排斥他，你对英语的热爱程度会一定程度上影响你的技术深度，编程与我们的口语不一样，现在学*也不晚。
3. 深入理解编程思想。
不是说对一门语言如何如何了解就是编程高手，也不是说会了多少多少语言他就是高手。深入理解编程思想的人，学*一门语言简直是小儿科，熟练运用一个陌生语言，那也不是难事。好比宙宇物质小到分子原子质子微子，大到银河系河外星系。这编程思想也有两方面，小到一个小小的精妙的算法，大到面向对象面向SOA(面向服务)等等，每一方面都需要有一定的理解，在不同的状况下侧重于某一方面。以上三个流程做好了，那随手写出的网站也是具体一定技术含量的站。学*要注意方法，不是每个人都能做好上面流程的。下面提出应该注意的问题.
编程思想一般就是想实现一个功能所需要很多的想法，如何判断，并且中间很多的例外情况的处理，编程思想可以通过多看别的代码来学*。慢慢你也有编程思想了，好的编程思路会为程序带来更好的执行效率。
4. 多多动手。
为什么纸上谈兵不行？纸上谈兵太理想化了，把自己没有发现的问题隐藏了，当成了不存在的'问题。只有实际多多亲自动手，才会发现有太多的问题是书上没提到的，也是自己没想到的。才会发现，一个小小的问题也要搞上半天。当然，如果你基础巩固的话，那这些问题应该都是可以被你解决的。熟练后，就不认为这些问题了。
不要看代码不难就感觉会了，只有自己的手打一遍，没有错误，编程的严谨些决定了，你错一个字母都不行。所以大家一定要注意，编程是自己打出来的，不是复制，粘贴你就会了，以后碰到了，还是不会。
5. 不要超出水*研究问题。
发现总有很多喜欢问问题的人问出一些自己水*远远不足的问题。那就算别人帮你解决了，你又能学到什么？下次遇到这个问题还不是一样的要问。学*本是循序渐进 分阶段 一步步来的。试问问，有几个程序员能够一夜之间成为高手的？在学校，有老师领你入门，但更多的高手都是自学入门的；入门后，你可以找到相当多的经典资料进入学*；提高后，你发现菜鸟太多，但高手也是有不少，与他们交流自己那个水*层次的问题会得到很多经验；如果你天分好，对编程思想有所领悟，那你会很快的提高一个档次，这时要找找一些原始的技术资料，通常老外的技术还是不错的；最后就是研发出啥啥啥超NB的系统。这就是水*层次，这水*层次的上升不仅是靠了解高层次知识而提升的，而更大成份是需要是自己理解编程思想的。我信国的一个词好：悟。记住，不是什么都能让别人教会的！
刚开始接触不要刚开始就研究一些特别强大的cms或软件，那样你会发现你什么都不会，而且会对你以后的学*带来很多的不利因素，要根据当前的水*研究，现在phpcms，dedecms，帝国什么的都不错，如果一个新手研究下去会疯的，他们的代码都是封装过的，不会像别的留言板那样这么清晰。当你会写留言板，能写一个简单的文章管理系统再去研究可能是更好，当然如果你是牛人你可以去干这个。
很多情况下大家要坚持梦想，学*编程需要坚持并且需要大量的实践。希望你以后就一个一个技术牛人，以后带团队。
——名校学*心得优选【五】篇
走进杜口中学，“为学生的生命质量负责，为学生的终身发展奠基”、“课堂因互动而精彩，学生因自主而发展”等标语在校园的宣传栏里比比皆是。我正困惑去哪里听课时，就见几名带有明显的“农村”特征的学生正在清扫卫生。整个过程井然有序，没有打闹，没有闲聊，学生们该扫的扫，该撮的撮，该去倒垃圾的去倒垃圾，分工明确又互相合作。清理完后几个人排成一列，各自拿着工具向教室走去。我在本子上写下：“打扫卫生要迅速；三个或三个以上的同学在校园行走应该成列。”
走进教学楼的瞬间，我很震撼、疑惑。楼道里居然站满了学生，走*一看，他们都在各自的小黑板上奋笔疾书。原来楼道里可利用的墙面上装满了黑板，探头看看教室里，四面围墙上也装满了黑板。学生们各划一块“自留地”，大约六七十厘米的宽度，黑板上方写着自己的名字，第二行有的写著名言，有的写着的是本课的生字词。八年级的在学*朱自清的《背影》，学生们在黑板上默写“买橘子”那一段，其中精妙的动词被学生用彩色粉笔写出。初一的学生在学《古诗词四首》，他们在黑板上默写这些古诗，所用的学生都被用双色粉笔默写，整个板书多是白色粉笔写的，但是涉及到容易错的或者是生僻的字就用彩色粉笔写。教室内外很安静，只有粉笔“吱吱呀呀”的声响。等大部分同学写完了，就有三两个同学在各个黑板前穿梭批阅，打上对号或者圈出错误。出于好奇，我就*问一个女生：“你是小组长，还是课代表啊？”女生并不看我，只是淡淡地说：“我正在上课，请不要打扰。”哦，原来是上课了。我赶紧在我的本子上写下：“用双色笔写生字词或者易错字，印象深刻；精彩段落多背背，有利于积累语言。”
上课了吗？我怎么没听见老师说呢？细看教室前方，没有传统的三尺讲台。站在讲台这个主阵地的也是一个稚气又自信的女生。她宣布上课，传达接下来的学*任务。于是教室里就热闹开来。我趁机伸长脖子在教室里观望，终于找到身穿校服装的老师，他在学生中穿梭，不时点拨。而学生们一会儿聚精会神地学*，一会儿小组间热烈地交流、讨论。有的同学站着说；有的同学调动肢体语言，连说带比划；有的学生甚至从教室里跑出去，在楼道里结合黑板上的内容在讨论。
这期间，外地来考察学*的老师们拿着相机或录像机在教室里随意走动着，录像的，拍照的，学生们根本无视这些人的存在，他们沉浸在学*的快乐当中。教室里洋溢着热烈、和谐的学*气氛。这里没有口干舌燥滔滔不绝拼命讲的老师，也没有疲惫厌学袖手旁观的后进生；这里没有成排成行整齐划一的座位，也没有固定的讲台，更没有上课不准乱说话的禁令；这里的孩子自信、轻松，乐在其中。穿着统一的简朴校服，梳着统一的发型，看上出憨憨的，却掩盖不住满脸透出的自信与激情。“我的课堂我做主”。他们用行动传递着这样的信息。我又在我的记事本上写下一句：“在如此纷扰的环境下，竟然能心无旁骛，一心向学，这些孩子的定力了不得。”
开始小组展示了，学生们迅速围拢在教室的前半部分。大部分的同学是站着的，他们以小组为单位展示自己的学*成果，或者点评别的小组的发言。听着他们洪亮的声音，美美地诵读，流畅的表述，恰切的点评，我不禁感慨：这应该是语文课堂最理想的境界了吧。
然而任何的改革都不是完美无缺的，都有这样或者那样的不足。选择那些积极的去学*去实践，那些不足之处也该引以为鉴。比如在古诗词这节课上，许多学生写错了字，批阅的同学没有发现，错字就仍是赫然停留在板书上，老师也没有纠正。再比如学生赏析课文。我听了两节散文课《紫藤萝瀑布》和《背影》，学生的赏析流于肤浅，而且格式化。尤其是《背影》这节课。没有目标没有侧重点，学生热热闹闹地说的就是买橘子一段，然后是以表演的形式模拟了父亲蹒跚爬过月台的一幕。把文字演出来，热闹是有了，可少了经典的墨香味。而且我觉得整个课堂，除了上课之初在黑板上的板书，学生一节课几乎不写啊。学生就是为了展示而展示，为了点评而点评，都在站着说都在站着听，没有人坐下来认真记认真写。包括我，听了四节课，笔记本上的文字寥寥。
印度前**尼赫鲁说“世界上有一个伟大的国家，她的每个字，都是一首优美的诗，一幅美丽的画。这个国家就是中国。”每当我记起这句话时，一种自豪油然而生，一种责任油然而生。汉字是我们民族才智的集中表现。因为汉字，我们祖先的智慧得以传承，我们久远的历史得以不断。作为语文老师，我们该如何担负起传承祖国灿烂文化的使命，如何让我们的学生爱上语文，爱上我们的汉字汉语，爱上我们经典国学，这个问题值得探讨。杜口之行给了我许多启示，我愿以自己微弱之光点燃语文课堂燎原之火，让学生切切实实爱上语文。
看完这六所名校，我有一些体会和想法向领导汇报，与同事交流。
一、无论是z中学、z中学、z一中、z师大附中这样的百年老校，还是相对年轻的z一中、z二中，都有着艰苦奋斗的传统，勤奋创业的历史。
z一中就有“四苦”精神：学生苦学，家长苦育，老师苦教，领导苦抓。因为经济落后，条件艰苦，高三一百多位老师只有文、理两个大办公室，每个办公室只有四台电脑，但老师责任心很强，晚坐班从6:20到9:45。而z二中因为有一中的强势发展，压力特别大，干劲特别足。用他们校长的话说，教师的敬业精神非常令人感动。在z二中人眼里，只有拼过一中，抢得生源，才能生存，否则只能被一中吃掉。尽管z四所名校文化氛围浓，师资力量强，生源底子好，但是由于竞争和生存，在看似轻松自由的背后，老师和学生都在拼搏，正如z师大附中副校长所说：“尽管我们师资力量非常强，但是我们的老师还是刻苦学*，积极充电，因为学校核心的竞争就是老师的竞争。好像谁也没要求干，但我们还是要拼命干。”二、鉴于学校之间的残酷竞争，学校的管理是非常严格的。
z一中每天都由值班学生检查上课情况，如果出现迟到、旷课，周前会上点名，亲自到校长办公室解释清楚。而对年轻教师的培养和要求更是严格，新老教师结对子，每周相互听课至少三节，并组织系列过关课，干得不好不让上高三，而上高三的年轻教师只能教一个班，而z二中是这样要求的：第一次上高三的老师把*几年的高考题和上几届高三的模拟题做一遍（最多的一位青年教师做了六十套高考题），要求语文教师每学期要写四篇下水作文。为听课又成立了两个听课小组，一个听文化课，一个听班会，听完课后找地方当场评价，并以文字材料的形式反馈给教师，听课不及格的要谈话。z中学提出：“三年胜任高三，六年成为骨干”的青年教师培养目标，签订师徒合同，每年召开两次教师素质提高研讨会。z中学对教师管理突出一个“评”字，对教师的评价标准：让学生喜欢，让家长满意，同行认同，领导放心，每学期都搞一次问卷调查，让学生真实评价，不行换人。而z一中的做法是只要学生家长告你的状，评教低，通知本人，不能上高三。z师大附中提倡精细化管理，备课要充分，集备要落实，上课前检查教案，没有教案不能上课。
三、这六所中学名牌生较多，都采取了具体措施。
1、都精心选拔苗子，成立实验班，集中人力物力着力培养。
2、实验班老师责任心强，功夫下得大，认真研究高考考什么，高考怎样考，特别是对试题的研究非常到位，努力在“变”字上下功夫，把*时的训练题拼接改造，力求原创，这样做就克服了学生做熟模拟题*时得分而高考由于知识背景新应变能力不强导致折戟沉沙。老师要精讲深析，加快进度，增加难度。
3、这些学生基础好，反应敏捷，但是思想包袱重，身体素质差。班主任和任课教师要全程跟踪，对他们的*时成绩、家庭背景、性格特点、思想变化要非常熟悉，及时做好思想工作，调整心态，鼓励士气，增强信心。z二中的实验班班主任每天下午放学后还要陪学生跑步半小时，以保证学生在高考时因身体不好而导致成绩不理想的情况不再发生。
4、对尖子生的规范抓得也很到位。z一中的实验班一直开设书法课，目的是保证这些优秀学生的卷面不失分。
5、z师大附中经常开设专题性讲座，让专家的思维影响学生，开阔学生的视野，舒展学生的胸襟。
6、重视特长生的培养和自主招生的路子。z中学今年乒乓球专业走了两个北大，田径保送了一个北大，舞蹈专业也走了一个北大，其他五所学校也有这样情况。自主招生走北大、清华也是他们的捷径。
四、都重视狠抓落实
z一中的业务校长非常务实，非常重视落实。他说：“我非常重视操作，不可操作的即使讲得开花乱坠，也不搞。”为了说明这一问题，他讲了这样一件事，z一中与z其他地市的重点中学搞联考，其中一次历史一科倒数第二，与第一名学校差距很大。他立即与历史组老师谈话，限定在25天赶上，他让外校命题，就历史单科与第一名学校统一时间又考了一次，密封装订，流水作业，当天晚上出成绩，超过上次第一名学生1.5分。z一中的高阳*副校长也这样说：“我要么不做，要么落实。”z师大附中在边缘生个别辅导上落实得很到位，对学生的*时成绩统计分析很细，作业布置更务实，老师必须做的布置给学生，老师都没做的也不要布置给学生。
前段时间，我校组织一批年轻教师赴江苏四处名校进行参观学*，我有幸参加了这次活动。在学*期间，我们的学*生活紧张而又充实。3月22日上午，我们在扬州梅岭中学会堂认真听取了洋思教育研究所研究员倪高阳老师做的报告《学洋思，学什么？学洋思，怎么学？》;下午，我们观看了录像《梅岭中学“碰碰车”开进央视大厅》，并且认真听取了溧水县东庐中学主任史正红老师做的报告《讲学稿的产生和设计》。3月24日，我们在洋思中学进行参观、听观摩课、与当地老师交流沟通;下午，我们听取报告《如何转化后进生》。3月24日上午我们前往后六中学听课、听报告;下午又前往东庐中学参观、听随堂课、与当地老师交流沟通。
江苏学*之行虽已结束，但此行之收获却受益终生。在江苏学*期间，我们通过走进校园、深入课堂、聆听专家报告等活动，深深感受到了这四处名校全新的全新的教育理念、认真踏实的工作态度、精密科学的工作细节、质朴的风土人情和浓浓的文化学*氛围。这四处名校面临学校资金、生源和师资的困境，但它们逆境自奋蹄，勇于探索和创新，不断进行教育教学改革，在江南大地上盛开出一朵朵鲜艳的教育奇葩。它们如今已成为享誉全国的名校，可见发展才是硬道理。在市场经济条件下的教育市场，它们走出一条又红又专的特色发展之路。
梅岭中学教育教学工作的一大亮点就是它的德育工作开展得丰富多彩，有声有色，成效显著。梅岭中学本着“尊重人、发展人、完善人”的全新教育理念，全面实施素质教育，并且通过开展“碰碰车”等一系列德育活动，让学生在快乐中学*，在实践中成长，在感恩中走向成功。德育是一切教育之本，是教育教学的核心环节。梅岭中学正是抓好了这一环节，才使得学校的的各项教育教学工作得以顺利地进行，并取得了令人注目的成绩。作为班主任，我要深刻反省自己在班级管理工作的的不足，要积极吸取梅岭中学的优秀做法，做到取人之长，补己之短，使得班级管理工作更好地开展，并取得一定的成效。
洋思中学的亮点在于它的“没有教不好的学生，为每一个学生发展服务”的教育理念和“先学后教，当堂训练”的“四清”教育教学模式。正是本着“没有教不好的学生”这一教育理念，洋思中学不抛弃不放弃每一个孩子，让每一个孩子在学校都有不同程度的发展，有效实现了九年义务教育的教育目标。洋思中学的“先学后教”的课堂教学模式，让学生真正成了学*的主体，充分调动起学生学*的积极性、主动性与创造性，实现了课堂教学的高效率。洋思中学在教学管理过程中，狠抓“四清”工作，即“堂堂清”、“日日清”、“周周清”、“月月清”。通过“四清”，学生在学*上没有遗漏的知识点，全部完成教育教学的任务和要求，并且通过“兵教兵”这一措施，实现生生互动，实现双赢的良好学*效果。这对我的课堂教学启发很大，在以后的教学中要相信学生，要放手学生，善于激发学生学*的积极主动性，善于培养学生的思维拓展。同时，在课堂教学中要抓好后进生的学*，努力实现“四清”，以实现良好的教育效果。
刚到后六中学时，这所学校给我的感觉是貌不惊人，毫不起眼。但在课堂听课中，我发现了一些教育细节是很值得我们关注的。一个是这所学校的集体备课非常好，另一个是这所学校对学生的管理很细致、很科学、很全面、很到位。一个人的精力毕竟是有限的，团体的力量是巨大的。后六中学的“捆绑制”使得备课凝聚了集体的智慧，实现了心往一处想，劲往一处使，“团结起来，一致对外”。这一措施增强了教师的工作信心和热情，让教师都投入到紧张而有序的教育教学工作中，实现了教育师资资源的最优化，达到了良好的教育教学效果。后六中学通过一系列的措施，充分调动学生学*的积极主动性，实现学生管理学生，学生的自主学*意识很高，在课堂上，我发现每一个学生都在认真听课，认真记笔记，在课本上认真做标记，学生的学**惯很好，这使得课堂效率得到了很大的提高。
东庐中学教育教学的一大亮点在于讲学稿的编制和使用以及“教学合一”的课堂教学模式。这种教学模式使得教师的教和学生的学都体现在一张纸上，让学生预*什么，要完成什么任务都清清楚楚写出来，便于家长督促、老师检查;上课要讲什么也不需要遮遮掩掩的，明明白白告诉学生，学生能做就做，不会做就讨论，就听，上课后还不会就利用课余时间辅导。教学合一的思想下形成的讲学稿教学模式，促进了教师教学行为和学生学*方式的转变，大面积提高了教育教学质量。普通中学中等级以下的学生较多，如何培养学生学*的积极性，提高学生的自信心，是提高整体学*效果的重要因素。在“讲学稿”教学模式中，考教合一评价过程的运用，使学生知道预*的问题、课堂的练*都是教学的重点，这些问题在学生预*、讨论、老师的讲解、巩固练*中都被学生消化吸收，同时学生学*的积极性、主动性以及自信心得到了有效的保护，但这里面却包含着老师默默无闻的奉献和付出。
总之，这次江苏学*之行，感触很深，受益匪浅。这四处学校在教学环境、教学条件等方面和我们有着很多相似之处，他们的成功，引起我们的思考。他们的教育教学理念、教育教学风格、教学模式和手段等等都值得我们去学*和借鉴，从而提高我们的教育教学质量。
我校在校领导的组织、发动下，也开始实行学案和小组高效学*有效结合的课堂教学模式，并取得了一定的成效。我们外出学*返校后，校领导针对我校的实际情况，又组织我们对自己的课堂教学中学案存在的问题进行了讨论、修改和完善。在这种氛围中，我校将会掀起新一轮课堂教学改革的高潮，进一步转变教育教学理念，在新的素质教育形势下，取得更好的教育教学效果，提高教育教学质量。
第一站:深圳外国语学校
1、陪伴?还是监督?
在我们班主任工作中有大部分时间都是与学生在一起，除了对于一些事情的处理之外，更多的时候我们应以一种什么样的心态与他们相处？德育处的杨主任是这样说的：“每天我都会过来，即使是站在一个点上。不是为了监督他们，而是为了陪伴着他们。”的确，陪伴才能让学生们的心静得下来，而不是整天生活在高压线之下。
2、给学生更多的选择。
喜欢有别于其他人，这是大部分人的潜意识中一个想法，为什么在学*、课外活动、兴趣爱好、报考学校等上仅给学生一条独木桥？多选择，多出路。
3、以教育为主，而不是以赚钱为主。
“以人为本，特别是以老师为本。”这是我在z体会最深的一句话。
第二站：番禺仲元实验学校
1、业余的特色班：如台拳道、乒乓球班、书法班等，且已在全校所有学生中普及，让学生得以全面发展，为学生打造“绿色的人生”。
2、“三不准”之一不准辱骂老师。在z老师的地位不高，当然在集团人员之下，当然在领导之下，但有时还在某些家长或学生之下。因为会听三种方语，所以在校园中常可听到部分学生对老师的不敬之语,看见他们的无礼之态……，无语。
第三站：广东省实验中学
1、班主任代表张老师：
（1）掌控与引导学生。首先让自己班的学生知道在班主任的眼里，他们才是最可爱的人；重视第一节课，在自己的课堂教学中展示魅力，科任老师对班主任的表扬可有意想不到的效果。
（2）表扬与批评的等级之分。重复的表扬那些具有领头羊作用的同学；及时的处理与批评，巧用家长会中的批评，点到为止。
（3）善于观察学生各个阶段的动态。对于有关的事件应分析到位，否则不如不讲；处理的艺术性，在保持原则的前提之下，灵活处理个别事件。
（4）三分战略、七分执行。有统筹兼顾的计划才有运筹帷幄的执行力度，善后处理应多渠道多沟通多联系。
2、“角度改变态度，态度决定高度。”
在上个星期二到星期六被学校安排外出和其他名校的老师交流学*，能有这样的机会真的很感谢领导，虽然外出加上在路上的时间仅有短短的5天，也仅参观了3所学校，但却让我受益颇深，特别是每所学校班主任代表的对班级管理方法的介绍，有很多地方让我产生了共鸣，我仅对其一点谈一下自己的理解：
"爱就是教育"这是省实的主任反复重复的话。这让我想到了一个故事：智慧，成功和爱三位天使来到人间，有一位母亲请他们到自己家里做客。天使对那位母亲说：我们三个只能去一个，你回家商量一下，看选择我们中的哪一个。母亲和家人商量后决定把爱请回家，母亲问：哪一个是爱，请进屋吧。爱起身向屋里走，奇怪的是其他两位也跟了进去，母亲惊讶的问：你们两位怎么也进来了。答曰：我们两个是跟着爱的，哪里有爱哪里就有智慧和成功。
作为班主任的我们如果心中充满了对学生的爱，就拥有了智慧拥有了一切。但是我们的学生是90后的孩子他们是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。我们老师不能总以我们的思维方式和行为规范去约束学生，老师应该有乐观的人生观，善意的看待和客观的评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。其实每位老师都很爱自己的学生，正因为这种爱才让我们产生要把他们教好的责任感，但是爱不要走入误区。
第一、真诚对待学生，给学生真挚的爱。
只是“空洞说教，高高在上”，动辄大发雷霆，一味指责学生的教育是苍白无力和可笑的，除了拉开教师和学生心灵的距离，别的什么也做不了。其实，当我们设身处地的为学生着想，和学生真诚的谈谈面对、处理问题应持有的态度和方法时，大家不难发现学生绝大多数情况会听取你的意见，哪怕他们的改进见效有快慢大小之分。只有“亲其师”，方可“信其道”。其实我在这方面是吃过亏的，我现在带的初三（11）班共有56人，男生35人，女生21人。
虽然入学时全校成绩都是*行班，但是11班整体水*一般，尖子生少，大多数学生学*基础比较差，学**惯差，学*态度散漫，但是11班的孩子好动，好说，每时每刻都安静不下来。这也就决定了我每天要去处理很多学生的事情。刚开始，我的确吃不消，而且犯了作为班主任的大忌：性子急，遇事不够冷静，动不动就发火，那段时间几乎班里每个同学都被我骂个遍，但是我发现这么做却没达到我要的效果，确实这些孩子真的是害怕了我，我在时大气都不敢出一下，看到我低着头走路或是绕圈走，当时我心里很难受，心想为你们好你们还把我当仇人，真是狼心狗肺，有时真想不教他们了。后来，在级长和好多同事的帮助下，经过一番努力调整，我终于认识到：由于每一位学生的社会环境、家庭环境、教育条件、本人努力的程度以及身心状况的不同，造成了学生之间的差异。我们班主任老师应该看到每一个学生都是一个独一无二的世界，我们应该对孩子多一点爱；多一点理解，多一点宽容。你用心去教育他，他也会用心来接受你的教育。
第二、爱学生要做到博爱。
作为班主任，要真心热爱所有的学生，要做到这一点，首先应该多接*学生，与每个学生既做良师又做益友。为了做到这一点，我常利用早上、中午、下午和课余时间深入到班级中去，和学生聊天，说笑。了解他们的心理和其它情况，帮助他们解决实际问题，和每个学生都成为好朋友，由于能取得她们的信任，很多同学都把自己的欢乐、烦恼都告诉我，让我分享她们的欢乐，让我帮助她们解决一些问题。周末的时候上QQ了解他们在家的情况，在空间里掌握孩子的心理动态，我班一女同学，学*中上，学*很刻苦，但不属于很聪明的孩子，自从上了初三学*压力很大，第二次月考刚结束我浏览她的空间，发现她在空间中写道：谁来救救我，我快支持不下去了。我马上留言：有事打电话给我，老师永远支持你，加油，你很棒！谁知晚上10点左右，她打来电话，哭着对我说老师我想和你谈一谈。经过我的一番鼓励和安慰，她又重拾对学*的信心。第二天跑来向我说谢谢。
第三、在教育过程中，给学生公*的爱。
当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才赢得了学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全公*。全面公*的爱是指教师要热爱每一个学生。学*好的要爱，学*一般的要爱，学*差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。
当然，对学生的爱并不是盲目的。我真诚地对待每一个学生，爱护他们，关心他们的同时，也按照有关的各项纪律和标准严格要求学生，切切实实地使学生能在德育智育等方面得到全面发展。中学阶段是学生的世界观、人生观和价值观正在形成的时期，它有着丰富的、复杂的、易变的精神世界，在对学生给予爱的同时，更应在纪律方面严格要求，做到爱之真诚、爱之博大、爱之有度。
最后的三句话送给所有老师：我们的爱是细腻的，一遍遍的谆谆教导，一次次的细心照料，一声声殷切的关怀。我们的爱是无声的，学生的身影在我们的心中，在我们的脑中，在我们的梦中。我们的爱是无求的，全力的付出，无私的奉献，只为孩子们健康的成长。
——烹饪学*心得优选【五】篇
中国的烹饪技术在世界上的影响是极其深刻的，它是中国传统文化富有代表性的一部分，我国是一个饮食文明的国家，众多的传统佳肴，精湛的烹饪技艺，造就了一个又一个烹饪奇迹，中外称誉。中国对饮食的重视程度有史以来都是很高的，随着社会的发展，现在饮食文化不仅仅是以作的巧，吃得好为主要内容了，而是增加了一个健康的概念。饮食与健康也成了一对不可分割的词语了。
在中国的饮食中，很多都是富有传说和故事的。这不仅为饮食文化增添了一种深厚的积淀，也同时记录了中国饮食文化的一部分历史。
据《易，鼎》中最早的记载，“以木翼火，亨任也。”在古汉语里，“亨”同“烹”，作烧煮讲也就是用火加热食物。”饪”是指事物加热到适当的程度(成熟)，随着时代的发展，烹饪就是对事物原料的科学合理的加工，制成有一定艺术的，有营养的色香味俱全的菜肴。
我国的烹饪技术在夏朝得到很快的发展，当时不仅宫廷中，官府中有专职的厨子，明鉴也有“沾酒市肺”的“庖人”专司饮食业。少康是我国历史上第一个有年代可查的厨师，而是夏代国王，从这一方面也说明了夏王朝对烹饪的重视。
随着历史的发展。我国在商朝春秋等以后的时期，到元明清时期，饮食烹饪技术都在不断的发展，到了清朝烹饪技术算是到了又一个高峰。清朝的满汉全*，享誉中国，无人不知无人不晓。可谓是清朝的一个代名词。
中国的饮食文化文明与中外，山珍海味，特色佳肴，它也成为了中国文明史的一部分。中国地域广阔，不同地区，特色不一，有川鲁苏粤四大菜系，闽浙皖湘风味，京沪鄂风味等，以长江为界又分为北方菜和南方菜。不同的菜系又有别的分类方式，菜肴又可分为宫廷菜，素菜，少数民族菜，官府菜。每种菜肴又有细分，由此可见，中国的饮食文化深厚之底蕴。
虽然在我们每天的生活中都在做菜、烧菜，但做什么菜，各有特色;怎么做，各有方法;做得怎样，各有味道。话说做菜，也是要讲学问的。在千年的中华传统文化里，说到做菜，不得不提及商朝的伊尹。据典故记载，伊尹初至殷时，为祈求神灵保佑，成汤曾特意为伊尹举行盛大祭典，欢迎伊尹的到来。祭祀完毕之后，成汤虔诚地向伊尹请教关于“治国*天下”的策略。
对此，伊尹并未冠冕堂皇，坐而论道，更未谈高深玄妙的大道理，而是“说汤以至味”，为使自己的言说更具感染力和说服力，伊尹选择了人世间最为*常，而自己又最为擅长的饮食烹饪来现身说法。于是就有了“负鼎俎，以滋味说汤，致于王道”的说法。民以食为天，通过品尝人间美味，伊尹以烹饪中精妙细微的奥秘，用形象生动的比喻，深入浅出地教给了成汤许多治国之道，为汤治国提供了宝贵的经略。事物都是有共通性的，烹饪与法学也不例外。
烹饪与法学都要求具有实践性。理性认识来源于实践，但又对实践活动进行指导。下厨做菜，用什么火候，放什么调料、何时放调料、放多少调料，何时出锅，都需要在多次实践中摸索总结出来。林淡秋在《马逢伯》中说道:“小菜还是*常的小菜……但一经过这位女厨师的神手烹饪，的确有一种不*常的滋味。”是的，小菜还是那样的小菜，但是经过多次下厨实践，熟能生巧，慢慢领会出做菜的奥妙，做出来的菜才美味可口。
作为一种知识，法学也需要在具体的司法实践中探索和总结出来。法学是司法具体实践的总结和升华。脱离实践的法学，就像是没有放油盐酱醋的菜，苦涩无味，会让人产生排斥，甚至是厌恶。源于实践的法学，才更具有生命力。*年来，司法机关建立与法学院校双向交流机制，对于总结和提升司法实践的理论层次，加深和促进法学研究的具体应用，实现司法实践与法学理论研究的互动大有裨益。
烹饪(做菜)是家常便饭，法学也应该通俗易懂，成为老百姓的拿手“好菜”。在法学理论著述中，“阳春白雪”当然不可缺少，但“下里巴人”亦是不可或缺。因此，法学应该走出超尘脱俗的“象牙塔”，步入寻常百姓家，让法理在具体生活中运用自如。作为法律人，我们不是生活在纸质的法律之上，而是生活在现实社会里。法律本身是整个社会体系中的最重要的部分之一，法律与社会的良好运行息息相关。
因此，我们不能将法律从社会体系中剥离开来。法律人只有以社会的背景为考量，用社会常识、常理、常情，才能更深刻地理解法律，进而做出更为准确的判断。民国时期的法学家孙晓楼说:“只有了法律学问而缺少了社会常识，那是满腹不合时宜，不能适应时代的需要，即不能算作法律人才。”用老百姓的话，说老百姓的事，谈老百姓关注的问题，讲老百姓生活中的法理，应该是我们作为法律人的追求。烹饪的灵感、法学的理性都来自老百姓的生活中。好吃的菜和法学理论要用于百姓寻常生活之中，烹饪与法学都需要取之于民，用之于民。法学不能只是文人墨客的言说，更应该是寻常百姓口中的谈资。
作为一名烹饪教师，半学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持学校教育方针，重视学生的动手能力，积极做好教学工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想方面：
认真学*新的教育理论，及时更新教育理念。新的教育形式我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重政治理论学*，还注意从书本中汲取营养，认真学*仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
1、课前准备：备好课。
2、了解学生，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
4、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂上讲练结合。
5、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先看看自己工作
的不足。
6、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，提高教学水*。
7、热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学*。
三、存在的问题
尽管本学期的教学工作按照计划，大部分工作基本得到了落实，但是还是存在着许多不尽人意的地方：
1、教学经验不足，从对教材的处理、驾驭课堂的能力、教学方法的恰当运用，现代教育技术的合理运用等很多方面都有待提高。
2、出现的问题不能够及时总结，吸取教训，致使很多工作效率不高，效果不明显。
总之，这半学期以来，教学工作还是基本按照学校总体思路，得到了落实，也取得了一定的成绩，后半学期，我将吸取前半学期工作中的经验和教学，使教学工作取得让人满意的成绩。
烹饪学子陈元：我的厨艺学*心得 来到新东方快半年了，厨师行业真的是博大精深，包含有中方西餐、中西方面点、雕刻、拼盘、调酒等许多的方面，目前我接触的还很少，但是我会努力去掌握各项技术的。
我们的美丽校园 到校后首先进行了一个月的基本功练*，然后开始实*做菜，目前为止我学*了简单的中餐热菜及冷菜的制作，中式餐饮注重对火候的掌控，火候中油温的掌控非常重要，不同种类的菜肴使用的油温也是不同的，比如三四成油温的滑炒菜，四五成、五六成油温的挂糊炸制的菜肴等等，油温的掌控非常重要，不能高出，也不能偏低，完美的掌控油温是做出一道好菜的必要条件。记得做脆皮炸鲜奶的时候，脆皮糊调好后炸的过程中若油温偏低，就会导致其吸油，使菜变得油腻，没法食用，而油温过高，又会影响它的颜色，只有控制好油温，才能做出色泽金黄，味道也好的脆皮鲜奶。 记得来到学校后，看老师做菜非常的轻松，对油温的把握非常精准，非常的羡慕，而我第一次炒大白菜的时候由于动作不够快，差点锅都烧起来了。后来老师教了我好几种辨别油温的方法，比如用葱试、用筷子试、用手感觉、用眼睛看、用耳朵去听等等，并且告诉我动作一定要迅速，不能慢，经过那次的失败，结合老师对我的指导，后来再做一些简单的滑
炒菜啊之类的就简单多了，因为学会了辨别油温可以预防油温过高，动作迅速，不拖泥带水就不会再让锅里起火，再后来又学*了雕刻，眼看着一截南瓜在老师的手中不一会就变成了一只栩栩如生的小鸟翅膀，半个萝卜可以雕刻出一朵可以以假乱真的花朵，当时觉得很神奇，课下问老师的时候老师说多练就会了，老师当年练得时候经常不知疲倦的一练就是一夜，真的是一份耕耘一分收获啊。 厨师是一门需要经验积累的职业，每一次做菜都在积累着我的经验，我相信只要我肯干，努力地去学*，将来我也可以成为向我们新东方的烹饪大师那样伟大的厨师。
虽然在我们每天的生活中都在做菜、烧菜，但做什么菜，各有特色；怎么做，各有方法；做得怎样，各有味道。话说做菜，也是要讲学问的。在千年的中华传统文化里，说到做菜，不得不提及商朝的伊尹。据典故记载，伊尹初至殷时，为祈求神灵保佑，成汤曾特意为伊尹举行盛大祭典，欢迎伊尹的到来。祭祀完毕之后，成汤虔诚地向伊尹请教关于“治国*天下”的策略。
对此，伊尹并未冠冕堂皇，坐而论道，更未谈高深玄妙的大道理，而是“说汤以至味”，为使自己的言说更具感染力和说服力，伊尹选择了人世间最为*常，而自己又最为擅长的饮食烹饪来现身说法。于是就有了“负鼎俎，以滋味说汤，致于王道”的说法。民以食为天，通过品尝人间美味，伊尹以烹饪中精妙细微的奥秘，用形象生动的比喻，深入浅出地教给了成汤许多治国之道，为汤治国提供了宝贵的经略。事物都是有共通性的，烹饪与法学也不例外。
烹饪与法学都要求具有实践性。理性认识来源于实践，但又对实践活动进行指导。下厨做菜，用什么火候，放什么调料、何时放调料、放多少调料，何时出锅，都需要在多次实践中摸索总结出来。林淡秋在《马逢伯》中说道：“小菜还是*常的小菜……但一经过这位女厨师的神手烹饪，的确有一种不*常的滋味。”是的，小菜还是那样的小菜，但是经过多次下厨实践，熟能生巧，慢慢领会出做菜的奥妙，做出来的菜才美味可口。
作为一种知识，法学也需要在具体的司法实践中探索和总结出来。法学是司法具体实践的总结和升华。脱离实践的法学，就像是没有放油盐酱醋的菜，苦涩无味，会让人产生排斥，甚至是厌恶。源于实践的法学，才更具有生命力。*年来，司法机关建立与法学院校双向交流机制，对于总结和提升司法实践的理论层次，加深和促进法学研究的具体应用，实现司法实践与法学理论研究的互动大有裨益。
烹饪（做菜）是家常便饭，法学也应该通俗易懂，成为老百姓的拿手“好菜”。在法学理论著述中，“阳春白雪”当然不可缺少，但“下里巴人”亦是不可或缺。因此，法学应该走出超尘脱俗的“象牙塔”，步入寻常百姓家，让法理在具体生活中运用自如。作为法律人，我们不是生活在纸质的法律之上，而是生活在现实社会里。法律本身是整个社会体系中的最重要的部分之一，法律与社会的良好运行息息相关。
因此，我们不能将法律从社会体系中剥离开来。法律人只有以社会的背景为考量，用社会常识、常理、常情，才能更深刻地理解法律，进而做出更为准确的判断。民国时期的法学家孙晓楼说：“只有了法律学问而缺少了社会常识，那是满腹不合时宜，不能适应时代的需要，即不能算作法律人才。”用老百姓的话，说老百姓的事，谈老百姓关注的问题，讲老百姓生活中的法理，应该是我们作为法律人的追求。烹饪的灵感、法学的理性都来自老百姓的`生活中。好吃的菜和法学理论要用于百姓寻常生活之中，烹饪与法学都需要取之于民，用之于民。法学不能只是文人墨客的言说，更应该是寻常百姓口中的谈资。
——老师听课学*心得优选【五】篇
学*是一件一辈子的事情，任何人都不应该在任何年纪、任何岗位上面放下学*，这是大家都需要懂得并且去遵守的事情，我们身为教师也是一样要做到这一点，现在的社会变化这么大、这么快，我们只要多去学*，才能够更加有利于我们的讲课，才能够更好地帮助学生学好自己这一门课，让他们成为更加优秀的人才。学校也特比重视我们这一快，所以上一周还专门组织了一次教师听课的活动，目的就是希望我们每一个老师都能够从别的老师那里学*到好的讲课方式，让自己教育能力进步的同时，还可以促进该老师发现自己讲课中的问题，我作为数学老师也在数学教研组的安排下另外一个班的`数学老师那里听课了。这一次的听课方式是比较特殊的，老师是通过网络的方式给学生讲课的，我也是在网上去听课的。
不得不说现在的科技发展的非常快，给我们教师的帮助也特别的大，比如那位老师在给同学们上课的时候就是利用的多媒体，虽然我之前上课也是用火多媒体的，但是我更多的是将自己提前要讲的要点列在上面，上课的时候提示自己而已，在就是网络上找的题目通过ppt放给大家做而已，可是我听课的这个老师不一样，他在这个基础上扩招了多媒体的作用，比如我这次上课的时候他们正在讲几何体这一章节，老师利用视频给大家展示了几何体的各个面，让大家对该空间体有更加直观的认识，我之前都是在黑板上画图或者多媒体图片展示的，这样虽然会画虚线辅助同学们理解，但是这样对想象力较薄弱的同学还是有不少的困扰的，到现在多媒体就可以解决这个问题，所以真的是让我打开眼界。
此次听课还有很大的一个收获就是发现了网络讲课的一个好处，同学们铜锣网络弹幕随时可以发出自己对数学不理解的地方，老师看到了就可以回答，不用担心像教室上课问问题那样打断老师的上课，这样也可以帮助同学们理解问题，当然了这种方式也有局限性，只能在网络上。我想同学们之后在我上课的时候有疑问或者有不理解的地方的话，可以在纸上写下来，然后下课来问我，不记下来的话恐怕下课就忘记自己要问什么问题了。
古人说“三人行，必有我师焉”，挺有道理的，每个人都有自己擅长的地方，也有自己的心得感悟，只要我们愿意去了解、去学*，肯定会有不少的体会收获的。
20xx年11月2日我参加了“青峰杯”初中地理“关注学生读图能力的培养”主题教研活动，有幸听了第十中学和第四中学两位老师的讲课，让我*距离地领略到两位教师的教学风格，深厚的教学功底及精湛的教学艺术。给我留下了深刻的印象，虽然这两节课风格各异，但每一节课都有很多值得我学*借鉴的东西，在教学中，老师们都采取了“以人为本，以学促教”的教学原则，通过老师有序的导、生动活泼的启发教，激发学生积极的参与、体验、合作与交流，充分发挥学生的主体作用，突出了本次教研活动的“关注学生读图能力的培养”主题。以下是我个人在本次听课过程中的一些感受。
1、情景教学：老师们采用多种形式创设情景进行教学。利用教材本身和地图册创设情景传授基础知识，进行基本技能训练和交际活动。在情景中理解课文知识和内容，使难点化易，重点难点；在情景中进行操练能提高学生实践的量和质。
2、情身意浓：我们不仅是一位老师，还是一位教育工作者。课堂上教师用各种形式鼓励学生积极学*，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学*活动中去，收到良好的教学效果。
3、知识理解：教师都重视在操练中讲解知识，在情景中进行精讲多练，培养学生扎实地掌握和运用地理知识。采用灵活多样的方式边练边讲知识，生动有趣，能加速理解的过程，教师重视通过板书对知识进行点破和归纳，起到了事半功倍的目的总之，教师必须经常有意识地反省自己的教学实践，从中总结经验教训，要有意识地虚心吸取他人之长，通过自我总结和积极借助他人的成功经验来充实自己，不断充实自己教与学的知识库。
通过一天的集体听课观摩，让我见识到了多种多样的教学模式，来自全国各地的名师，以他们各自的团队特色，给我们上演一场教育教学的视觉盛宴。在这7节观摩课中，既有全国知名教师团队的特征，又有区域教学的特点，对我们来说，他们的课堂教学代表着当前课改，有很大的学*意义。
其中，来自北京的薛老师教授了《积的变化规律》这一课。薛老师代表的是吴正宪教师团队，这堂课充分体现了学生的'主体作用，在薛老师的引导下，使学生由具体的问题列出算式，从而发现问题：因数和积，谁变了?是怎么变的?然后引导学生交流、讨论，从而发现规律，总结规律。这样的课堂，让学生由具体的问题发现规律，突出了教学的实效性。
来自江苏的吴老师教授了《长方体、正方体的认识》这一课。吴教师对教材的理解程度以及极具特色的教学设计给我留下了印象。对于长方体顶点、面、棱的认识，以往的教授方式往往通过让学生摸一摸、看一看、数一数来得出，而这节课，吴老师通过多媒体的图形、立体的动画，学生的实际操作，最后得出结论。真正体现知识来源于生活。
浙江的__x教授的《用字母表示数》一课，给我印象最深，这整整一堂课中并没有使用任何课件，而是在课堂中就地取材，在纸包里装粉笔，用在课堂上的学生和教师的岁数、会场的人数，甚至用自己秃顶的头发来引导学生对确定和不确定的认识，学生们在俞老师诙谐幽默的教学中不间断的发现、思考，时时会有在场老师的阵阵笑声和掌声，经典的反复问话“小朋友你今年几岁啊?”、“一共有a人，小朋友有30人，那么大人有多少人啊?”，课堂上欢声笑语不断，虽然没有使用多媒体，但精彩程度却不亚于年轻的老师有课件的课堂，让我受益匪浅。
通过这次小学数学教学年会所收获的教学经验，反思我们*时的课堂教学，我们欠缺的还很多，我们离那些名师的教学还有一定的距离。我们的教学素养有待进一步提高，教学能力还需进一步的加强
前几天我有幸参加了一小的听课学*活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇多。
第一节是老师的新授课《两位数加一位数和整十数》。传统教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，老师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。第二节是老师的新授课《通分》，这节课老师充分调动学生学*用心性，注重发展学生的思维潜力。
在听课活动中，我看到了两位老师朝气蓬勃、充满激情的`教学，还有他们善于挖掘新事物，以及他们有着先进的教学理念和教学思想，并具有丰富的教学经验和清晰的教学思路。在听课的同时，我回想到了自我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：
一、体现课标精神，重视营造愉快课堂
透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学*活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和理解者，施与者和容纳者；此刻课堂中的，学生才是学*的主人，教师是学*活动中的组织者，引导者与合作者。
二、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景
新课程标准要求孩子的学*资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴*学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学*的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。
三、体现主动性学*，重视学生的动手操作
在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学*活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学*活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学*知识。
四、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实
纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。
五、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用
现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。
总之，这次外出听课学*，使我更深刻地体会到了学*的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学*的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学*，博采众长，充分利用一切学*机会，学*百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。
广州大学青年教师教学能力培养活动，让我深刻地感受到了广大对于教师的严格要求与无微不至的关心，感受到了资深教授的渊博学识、奉献精神，感受到了广大校风中的严谨的和向上的力量。在将*一年的时间里，在跟随吴学*教授进行教学能力培养的过程中，吴老师从听课、辅导答疑、批改作业、上*题课等方面给予了我无微不至的教导，并且耐心指导我编写教案，让我参加外国文学史章节课程的讲授训练等，从而使我的教学能力有了质的飞跃。而更为重要地是，在参加青年教师教学能力培养的实践中，我对于高等教育学、心理学的认识，随着教学活动的展开得到了极大的升华，我愈来愈意识到，大学课堂的教学是一门精神的艺术，需要教师全力以赴地进行雕琢、品味和演示，才能够让学生在美的享受中获得知识的积累和精神的提升。通过这次教学能力培养活动，我深切地感受到了广州大学的博大精深和蓬勃朝气，获益匪浅，而这些经验对于我们今后的教学实践将会是有益的借鉴。现将本人参与青年教师培养活动的经验和体会总结如下：
一、青年教师教学能力培养是拓展教师视野、提高青年教师教学能力极为有效的教育方式，是当前高校教师素质培养模式的一大创举。
通过将*一年的青年教师教学能力培养活动，本人通过听课、备课、讲解、交流、访谈、课后答疑、查找资料等，极大地开阔视野，大大优化了知识结构，激发了主动提高教学能力的兴趣，能够适应学生的学*能力和创新实践进行备课、授课、答疑；而更为重要地是，通过此次活动，我充分体验到了广大的优良校风和学风，领略到了资深教授的学术风采和课堂英姿，接触和学*到了相关学科专业的前沿知识。这不仅是一种拓展青年教师视野的教育方式，而且是一种当前高校中似尚未大量实践过的高校师资教育的新方式，既能够让青年教师现场感受到名师的教学氛围，又巧妙第解决了一般师资培训形式呆板、费用较高、难于管理等诸多问题，为今后高校师资教育摸索出了一条新的道路。
二、应注重选择与青年教师今后教学方向一致的指导老师，应加强与指导教师的沟通、交流，真正做到学有所长、学有所用。
经过将*一年的青年教师教学能力培养活动，我愈来愈深刻地意识到，选择与自己今后教学方向一致的指导老师至关重要，不仅关系到此次教学能力培养活动的成功与否，而且还关系到青年教师是否能够真正地发现、了解和学*到广大优秀教师的优良教风和治学精神，并使之在今后的工作中得到传播。我的教学指导老师吴学*教授从事外国文学教学与研究，与本人下个学期的外国文学史的课程完全吻合，因此在授课思路、研究资料、备课内容、课后答疑等方面都具有极大的共通性。因此，在跟随吴老师进行教学能力提高的过程中，我丝毫没有任何的乏味和困倦之感，而是充满了迎接挑战、不断学*的昂扬精神。
三、应注意通过具体的教学案例及其细节，从中感受教学方法、理念和过程的差异，从而真正意识到自身与指导老师教学水*的差距。
在跟随吴学*教授从事教学能力培养期间，我发现自己在教学观念、方法和技巧等许多方面都与指导老师存在较大的差距。由于我们长期处于学校，作为学生进行学*，而极少从教学的角度出发考虑问题，因此我们自然而然形成的教学观念与实际的教学过程、尤其是与优秀教师多年积累的教学经验存在着较大的差距，这些差距体现在教学的具体过程之中，如对作品分析维度的不同把握，如对学生理解方式的不同掌握等。通过这些具体事例和细节的分析，我从中发现了自身存在的不足，今后将努力从小事做起，然后才能将授课做好。
四、应坚持对当天教师能力培养活动进行总结，反思存在的问题，做好资料记录和整理工作。
这次青年教师教学能力培养活动中，本人感觉收获很大，有许多的感受想要表达。我要求自己对于听课内容、交流内容、备课内容等及时进行总结，写成日记或教学笔记、教学感悟，以便随时检查自己的教学能力培养情况进展；同时，我坚持将自己的教学能力培养感受和收获进行整理，将在课堂上感受到的点点滴滴记录下来，既可作为此次教学能力培养活动的记录，又可成为今后进行课堂教学研究时的丰富材料。如果不趁教学培养期间记忆新鲜、倾诉欲望强的特点进行记录、整理，那么随着时间的推移，许多的记忆都将淡忘在无情的时间之中，因此一些珍贵的片段、有意义的瞬间、思考的偶得都无法保存下来。
——营销策划学*心得优选【五】篇
那么，市场营销与营销策划有什么区别呢？
市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。
营销策划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销策划等。营销策划在实际应用中获得成功的例子已经数不胜数。其中，国内经典案例有：
?王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的奇迹，目前销售额约130亿左右。
?江中牌健胃消食片，原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。（摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者：菲利普.牽铺乩眨?
下面对王老吉进行分析：红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题??红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
难题A：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
难题B：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
难题C：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
显然，售价3.5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。经过调查消费者分析到，王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”，独特的价值在于??喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……王老吉从此重视与火锅店、酒家、烧烤场等场所合作，选择正确的分销渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有经过专业的营销策划，才能明确企业的销售目标和手段。通过营销策划，它可以由开始的模棱两可到明确定位为“预防上火的饮料”。它的广告紧密联系上火概念，令消费者吃会上火的食物之前就自然想到喝王老吉来预防。品牌的明确定位为分销渠道做好铺垫，加多宝集团针对易上火的场所打开市场售卖其产品。
市场营销策划的作用可以强化企业市场经营的目标、加强市场营销活动的针对性、提高市场营销活动的计划性、降低营销成本。它有目的性、战略性、动态性、可操作性的特点。
以下就谭木匠的例子来讨论一下营销策划。
谭木匠董事长谭传华，家中父老都曾是木匠，十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。
做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。当我们站在今天的位置回过头来看的时候，谭木匠这个品牌创建的初期，谭传华并没有想那么多，也没有详细的战略规划和市场布局。而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三个重要要素：1.定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。2. 客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。3. 品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力。（小梳子 大匠气-高利春-2010.5.10）
谭木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。谭木匠的梳子走高端礼品路线，例如婚庆、情侣、寿礼、庆生等等。如今送一把谭木匠梳子是温馨而高档的象征。它的梳子价格普遍位于80~300元之间，贵的甚至可以上千元一套。那么，人们为什么愿意买谭木匠呢？
日本中宇株式会社，是做了70年梳子的企业。他们在东京国际礼品展会上看到谭木匠的梳子后说：“这么好的梳子我们是做不出来的，只有内行才看得出来。”这怎么解释呢？谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好像已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小的梳子上已经拥有66项专利，似乎有点儿夸张，但真的很用心。正如人们所说的质量才是最根本取胜的地方。极致的专注将在很大程度上甩开你的竞争对手，并形成独有的竞争力。同类型的企业其实很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年营业额已经达到6个亿。其他的如ZIPPO打火机、派克钢笔，都是凭借差异化的产品形成一种独特的商业文化。（我天生就是做梳子的-赵楠楠-2010.2.10）
一个产品或企业经历4个周期：生长期、发展期、成熟期、衰退期。谭木匠梳子在生长期做推广式营销，开始时，一把梳子才卖2块钱，让消费者了解到其产品并打下品牌形象。在发展期，做产品的'知名度,它的梳子上都刻有谭木匠三个字的logo，加深消费者对公司产品的影象并记住公司的名字,为成熟期做好准备。成熟期，谭木匠将产品细分化，拉大产品差异化并拉开市场。谭木匠在不断加深品牌观念的同时还创新，以木梳为主，其他木质产品为辅，如目镜、手珠，吊饰等等，以满足消费的需要，但是又不偏离主题。
分销渠道的选择，非传统模式。成功的营销策划的基础是1.全面认识商品的价值2.消费者导向3.市场营销软件的开发。基本标志有：达成交易、获取利润、社会形象的树立。
谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式，要求物流配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势。否则很容易造成市场的混乱，甚至失去商机。据估算，每年光是因为公司供货不及时所造成的销售损失，就达4百万元。为了解决上述问题，谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施网络分销管理。并找到了老“伙伴”--国内最大的ERP软件供应商用友的重庆分公司(公司原有的财务软件就是采用的用友产品)。在用友重庆分公司的帮助下，谭木匠开始了在企业内部和销售网络中实施用友网络分销，并通过网络分销系统全面提升企业的管理水*。它还用“特许加盟”专卖店的分销模式，价格全部店面统一，不议价，专卖店不存在市场竞争。而且市场上同类产品凤毛麟角。
说到营销策划，不得不提到的是营销观念的改变。
商家的市场营销观念经历了三个阶段的转变。初始阶段，生产观念，厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，产品观念，厂家认为我们生产什么，顾客就喜欢什么。第三阶段，我们卖什么就让顾客买什么。第四阶段，营销观念，顾客需要什么，就生产什么。现阶段，社会营销观念，强调在满足消费者欲望的同时，还要考虑全社会的长期利益。
木梳在中国已经有上千年的传统，谭传华一开始时使用锯子等传统工具弄出来的梳子费时长又丑陋，于是他先研发出造梳子的机器再开始弄。他发现很多人都用胶梳，谭传华就带胶梳回家研究，取其长处。还吸取顾客的建议，改进机器，制造出更好的梳子。谭木匠不仅仅强调满足消费者欲望，同时，积极投身于公益事业，据统计，自2007年以来，谭木匠植树、护树达3万余株；无偿帮扶*2500人次；捐赠200万元在四川彭山县参与筹建“512残疾人职业培训中心”……截至2010年底，谭木匠已累计捐赠赞助1000余万元。真正做到社会营销观念。
尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌长远发展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。2、与产品战略相对应的品牌价值链扩张应协调。（小梳子 大匠气-高利春-2010.5.10）
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因斯坦说过：“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多参加讨论性活动，增大可行性。同时要放松自己，并树立消费观念。
学*了市场营销策划课后，我了解到市场营销策划的概念是：根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
那么，市场营销与营销策划有什么区别呢
市场营销：泛指通过各种手段将商品销售给需要的'群体及个人。而营销策划：是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。
营销策划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销策划等。营销策划在实际应用中获得成功的例子已经数不胜数。其中，国内经典案例有：
王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的奇迹，目前销售额约130亿左右。
江中牌健胃消食片，原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。（摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者：菲利普。牽铺乩眨
下面对王老吉进行分析：红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖
难题A：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
难题B：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
难题C：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
显然，售价3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。经过调查消费者分析到，王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……王老吉从此重视与火锅店、酒家、烧烤场等场所合作，选择正确的分销渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有经过专业的营销策划，才能明确企业的销售目标和手段。通过营销策划，它可以由开始的模棱两可到明确定位为“预防上火的饮料”。它的广告紧密联系上火概念，令消费者吃会上火的食物之前就自然想到喝王老吉来预防。品牌的明确定位为分销渠道做好铺垫，加多宝集团针对易上火的场所打开市场售卖其产品。
市场营销策划的作用可以强化企业市场经营的目标、加强市场营销活动的针对性、提高市场营销活动的计划性、降低营销成本。它有目的性、战略性、动态性、可操作性的特点。
以下就谭木匠的例子来讨论一下营销策划。
谭木匠董事长谭传华，家中父老都曾是木匠，十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。
做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。当我们站在今天的位置回过头来看的时候，谭木匠这个品牌创建的初期，谭传华并没有想那么多，也没有详细的战略规划和市场布局。而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三个重要要素：1、定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。2、客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。3、品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力。
谭木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。谭木匠的梳子走高端礼品路线，例如婚庆、情侣、寿礼、庆生等等。如今送一把谭木匠梳子是温馨而高档的象征。它的梳子价格普遍位于80~300元之间，贵的甚至可以上千元一套。那么，人们为什么愿意买谭木匠呢
日本中宇株式会社，是做了70年梳子的企业。他们在东京国际礼品展会上看到谭木匠的梳子后说：“这么好的梳子我们是做不出来的，只有内行才看得出来。”这怎么解释呢谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好像已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小的梳子上已经拥有66项专利，似乎有点儿夸张，但真的很用心。正如人们所说的质量才是最根本取胜的地方。极致的专注将在很大程度上甩开你的竞争对手，并形成独有的竞争力。同类型的企业其实很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年营业额已经达到6个亿。其他的如ZIPPO打火机、派克钢笔，都是凭借差异化的产品形成一种独特的商业文化。
一个产品或企业经历4个周期：生长期、发展期、成熟期、衰退期。谭木匠梳子在生长期做推广式营销，开始时，一把梳子才卖2块钱，让消费者了解到其产品并打下品牌形象。在发展期，做产品的知名度，它的梳子上都刻有谭木匠三个字的logo，加深消费者对公司产品的影象并记住公司的名字，为成熟期做好准备。成熟期，谭木匠将产品细分化，拉大产品差异化并拉开市场。谭木匠在不断加深品牌观念的同时还创新，以木梳为主，其他木质产品为辅，如目镜、手珠，吊饰等等，以满足消费的需要，但是又不偏离主题。
分销渠道的选择，非传统模式。成功的营销策划的基础是：1、全面认识商品的价值2、消费者导向3、市场营销软件的开发。基本标志有：达成交易、获取利润、社会形象的树立。
谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式，要求物流配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势。否则很容易造成市场的混乱，甚至失去商机。据估算，每年光是因为公司供货不及时所造成的销售损失，就达4百万元。为了解决上述问题，谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施网络分销管理。并找到了老“伙伴”——国内最大的ERP软件供应商用友的重庆分公司（公司原有的财务软件就是采用的用友产品）。在用友重庆分公司的帮助下，谭木匠开始了在企业内部和销售网络中实施用友网络分销，并通过网络分销系统全面提升企业的管理水*。它还用“特许加盟”专卖店的分销模式，价格全部店面统一，不议价，专卖店不存在市场竞争。而且市场上同类产品凤毛麟角。
说到营销策划，不得不提到的是营销观念的改变。
商家的市场营销观念经历了三个阶段的转变。初始阶段，生产观念，厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，产品观念，厂家认为我们生产什么，顾客就喜欢什么。第三阶段，我们卖什么就让顾客买什么。第四阶段，营销观念，顾客需要什么，就生产什么。现阶段，社会营销观念，强调在满足消费者欲望的同时，还要考虑全社会的长期利益。
木梳在中国已经有上千年的传统，谭传华一开始时使用锯子等传统工具弄出来的梳子费时长又丑陋，于是他先研发出造梳子的机器再开始弄。他发现很多人都用胶梳，谭传华就带胶梳回家研究，取其长处。还吸取顾客的建议，改进机器，制造出更好的梳子。谭木匠不仅仅强调满足消费者欲望，同时，积极投身于公益事业，据统计，自20xx年以来，谭木匠植树、护树达3万余株；无偿帮扶*2500人次；捐赠200万元在四川彭山县参与筹建“512残疾人职业培训中心”，截至20xx年底，谭木匠已累计捐赠赞助1000余万元。真正做到社会营销观念。
尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌长远发展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。2、与产品战略相对应的品牌价值链扩张应协调。
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因斯坦说过：“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多参加讨论性活动，增大可行性。同时要放松自己，并树立消费观念。
高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析：
1、市场需求（用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学*，具备了一定的营销策划能力与水*。
2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。
竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。
朱立龙总监：
营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用，即：一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；
三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水*，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实*或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。
学*了市场营销策划课后，我了解到市场营销策划的概念是：根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
那么，市场营销与营销策划有什么区别呢
市场营销：泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划：是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。
营销策划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销策划等。营销策划在实际应用中获得成功的例子已经数不胜数。其中，国内经典案例有：
王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的奇迹，目前销售额约130亿左右。
江中牌健胃消食片，原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。（摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。作者：菲利普。牽铺乩眨
下面对王老吉进行分析：红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖
难题A：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
难题B：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
难题C：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
显然，售价3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。经过调查消费者分析到，王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……王老吉从此重视与火锅店、酒家、烧烤场等场所合作，选择正确的分销渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有经过专业的营销策划，才能明确企业的销售目标和手段。通过营销策划，它可以由开始的模棱两可到明确定位为“预防上火的饮料”。它的广告紧密联系上火概念，令消费者吃会上火的食物之前就自然想到喝王老吉来预防。品牌的明确定位为分销渠道做好铺垫，加多宝集团针对易上火的场所打开市场售卖其产品。
市场营销策划的作用可以强化企业市场经营的目标、加强市场营销活动的针对性、提高市场营销活动的计划性、降低营销成本。它有目的性、战略性、动态性、可操作性的特点。
以下就谭木匠的例子来讨论一下营销策划。
谭木匠董事长谭传华，家中父老都曾是木匠，十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。
做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。当我们站在今天的位置回过头来看的时候，谭木匠这个品牌创建的初期，谭传华并没有想那么多，也没有详细的'战略规划和市场布局。而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三个重要要素：1、定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。2、客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。3、品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力。
谭木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。谭木匠的梳子走高端礼品路线，例如婚庆、情侣、寿礼、庆生等等。如今送一把谭木匠梳子是温馨而高档的象征。它的梳子价格普遍位于80~300元之间，贵的甚至可以上千元一套。那么，人们为什么愿意买谭木匠呢
日本中宇株式会社，是做了70年梳子的企业。他们在东京国际礼品展会上看到谭木匠的梳子后说：“这么好的梳子我们是做不出来的，只有内行才看得出来。”这怎么解释呢谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好像已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小的梳子上已经拥有66项专利，似乎有点儿夸张，但真的很用心。正如人们所说的质量才是最根本取胜的地方。极致的专注将在很大程度上甩开你的竞争对手，并形成独有的竞争力。同类型的企业其实很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年营业额已经达到6个亿。其他的如ZIPPO打火机、派克钢笔，都是凭借差异化的产品形成一种独特的商业文化。
一个产品或企业经历4个周期：生长期、发展期、成熟期、衰退期。谭木匠梳子在生长期做推广式营销，开始时，一把梳子才卖2块钱，让消费者了解到其产品并打下品牌形象。在发展期，做产品的知名度，它的梳子上都刻有谭木匠三个字的logo，加深消费者对公司产品的影象并记住公司的名字，为成熟期做好准备。成熟期，谭木匠将产品细分化，拉大产品差异化并拉开市场。谭木匠在不断加深品牌观念的同时还创新，以木梳为主，其他木质产品为辅，如目镜、手珠，吊饰等等，以满足消费的需要，但是又不偏离主题。
分销渠道的选择，非传统模式。成功的营销策划的基础是：1、全面认识商品的价值2、消费者导向3、市场营销软件的开发。基本标志有：达成交易、获取利润、社会形象的树立。
谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式，要求物流配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势。否则很容易造成市场的混乱，甚至失去商机。据估算，每年光是因为公司供货不及时所造成的销售损失，就达4百万元。为了解决上述问题，谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施网络分销管理。并找到了老“伙伴”——国内最大的ERP软件供应商用友的重庆分公司（公司原有的财务软件就是采用的用友产品）。在用友重庆分公司的帮助下，谭木匠开始了在企业内部和销售网络中实施用友网络分销，并通过网络分销系统全面提升企业的管理水*。它还用“特许加盟”专卖店的分销模式，价格全部店面统一，不议价，专卖店不存在市场竞争。而且市场上同类产品凤毛麟角。
说到营销策划，不得不提到的是营销观念的改变。
商家的市场营销观念经历了三个阶段的转变。初始阶段，生产观念，厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，产品观念，厂家认为我们生产什么，顾客就喜欢什么。第三阶段，我们卖什么就让顾客买什么。第四阶段，营销观念，顾客需要什么，就生产什么。现阶段，社会营销观念，强调在满足消费者欲望的同时，还要考虑全社会的长期利益。
木梳在中国已经有上千年的传统，谭传华一开始时使用锯子等传统工具弄出来的梳子费时长又丑陋，于是他先研发出造梳子的机器再开始弄。他发现很多人都用胶梳，谭传华就带胶梳回家研究，取其长处。还吸取顾客的建议，改进机器，制造出更好的梳子。谭木匠不仅仅强调满足消费者欲望，同时，积极投身于公益事业，据统计，自20xx年以来，谭木匠植树、护树达3万余株；无偿帮扶*2500人次；捐赠200万元在四川彭山县参与筹建“512残疾人职业培训中心”，截至20xx年底，谭木匠已累计捐赠赞助1000余万元。真正做到社会营销观念。
尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌长远发展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。2、与产品战略相对应的品牌价值链扩张应协调。
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因斯坦说过：“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多参加讨论性活动，增大可行性。同时要放松自己，并树立消费观念。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们采取了行动。
我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很*，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的《薇薇爱》电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信*台，这样的方法在不知
不觉中会产生很好的反响，而且受众面比较广。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的'注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手??种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决办法。当然，我相信其他的队员他们也是这样。这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。
当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。我们还采用“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方法。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学*的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学*了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学*与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针
对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题就更容易得到解决。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
——国学学*心得优选【五】份
—上士闻道，勤能行之 在漫长的历史长河中，国学作为中华文明的主要载体，传诵着中华文化的观念文明。它就像一根坚韧纽带，将形形色色、方方面面的中华文明之珠串连在一起，滋润着中华茁壮成长，展现着中华民族的精神，使中华民族以特有品质和风貌自立于世界民族之林，其优秀的思想文化已超越时空界限融入世界文化和现代文明，成为了传之千古、放之四海的人类共有的文明与智慧的结晶。
人生就像一条*坦的大道，大道上会分出许多岔路，而我们正是在这条大道上行走，目标是"成功"，但离开这条大道进入了岔路，就很容易迷路了，就会再也回不到大道，所以必须有人提醒你，而这个"人"， 我觉得就是国学中的智慧，因为它汇集了所有已经到达"成功"的人的经验。所以，我们要想走向成功，就要学好国学，用他来净化我们的心灵。作为中华民族的子孙，作为祖国未来的接班人，我们也有责任将中华民族这笔精神财富吸收和传扬。
通过16周的国学智慧学*，使我深深体会到了国学的深邃，同时更让我看到了许多充满人文智慧和人生真谛的论述，其敏锐的观察、合理的推定、经验的告诫，不仅是个人安身立命之本，更是一国安邦济世之基。有老师系统地讲解诸子百家,又分别讲了其中最具代表的人物,如老子,孔子,孟子,墨子`······，让我感受到了老子的悠闲自在,孔子的君子之风,孟子的能言善辩,庄子幽默善喻，墨家的防守之术······通过讲解圣贤们的生*来了解他们的主要学说思想，通过他们的作品了解他们的思想，探索他们对人生，对自然，对君子，对大道的理解。而我们学*国学并不是要复古，而是从圣贤那里学*人与人之间，人与自然，人与大道、自然的关系。吸取他们的精华，服务于人类现代文明，服务于中华之腾飞。
什么是人与人的关系，是有朋自远方来，不亦说乎。
什么是人与道、与自然的关系，是人法地，地法天，天法道，道法自然。
《中庸》中：天命之谓性，率性之谓道。《道德经》中：道可道，非常道。这看似是不一样的观点。然而通过老师的讲解,使我有了不同的理解.....通过视频教程的学*，我们能够看到一些名家的对国学不同学派异同的理解。
什么是儒道之相生相济？于丹教授在“大道与自然“中如是说：以孔子为代表的儒家提倡礼仪，让每一个人凭外在的行为规范，以礼仪应对他人去周旋社会，以外在的规矩准则去缔造世界的和谐。而道家提倡，每一个人遵循内心的道德，听从自在的声音而不必有外在的任何的刻意。可以说儒道相生相济孕育中国人格。但儒家教给我们在世间的进入一个人的自我实现在土地上扎根。道家教给我们在世间的出世，也就是说人格的超越，让我们在天空上有飞翔的翅膀。这些解开了我们印象中的儒道互斥，其实儒道也有很多相同。正是他们的相异才造就了中国人格。
学*了国学，可以像翟鸿燊教授说的那样，我们不论处于什么样的工作岗位都要努力做到为生民立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太*。
有些人认为，作为学生，只要学好数学，语文，英语就可以了，有一个好的工作是生活的唯一追求。可是，有谁注意过学生道德修养的培养呢？一个学生，就算他的学*成绩再好，如果他的品性除了偏差，是否还算好学生呢？就像曾子在《大学》说的，修身齐家治国*天下而他又告诉了我们这样做的方法：格物致知诚意正心。无不体现修身的重要性。所以我相信，无修身不能称为现代社会的人才。甚至就连诺贝尔文学奖获得者也说：21世纪，人类要想生存下来，就要回到中国古代，要向孔子学*。
国学中的智慧就是道，而道是无处不在，上士闻道，勤能行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。而我们要做“上士 ”，诵读圣贤经典，使我们耳濡目染，在潜移默化中陶冶情操，开阔胸襟，迈向圣贤之道。国学的智慧是博大精深的，在这短短的时间内是不可能完全体会到的，在课堂上我们只是了解了国学智慧的很小一部分。国学中的智慧远不是在短时间内可以参透，是要用我们一生去体会，用一生去实践。让我们用国学智慧来净化我们的心灵吧，让我们耕耘我们心中的土地吧！
20xx年的12月7日有幸参加府谷镇的德、慧、智的学*。通过国学会的张会长的指引，我感触于五千年国学智慧的博大精深，古往今来，坚守“修身、齐家、治国、*天下”而成就了众多伟人，“修身”则是他们迈出的第一步，审视历史过往和当今案例，其如因果逻辑，不可或缺。万物皆有道，做人做事也有道。从边上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，做人做事是一门很难掌握的学问。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多人为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
一方面是内修心。所谓修心就是要修养我们的心智、心性、心情。就此而言，心智的修炼一是可以通过学*来提升，记得张会长在会上讲“我们不仅要学*马列主义，还应该学*老祖宗传给我们的精华，如学*国学”，我认为要学好国学，首先要选择适合自己的方法，要对国学智慧有一个基本的了解。如：四书中《大学》是成功学、《中庸》则是反映中国式的成功之道、《论语》《孟子》如我们人生的“交通规则”，五经中《周易》是哲学思维通过简易变化彰显进取精神、《尚书》是政治思维书以道事。
做好工作固然重要，但为人之道才是根本。在工作和生活中，一定要学会先做人，后做事。做事与做人是硬币的两面，二者紧密相连。不会做人，就没有根基；做事是立身乘人之本。做事一时成功，不能成为真正的成功；做人的成功才是真正的成功，那么，做人做事有哪些道呢？
1、做人人品比才华重要
人品不能直接当饭吃，但毫无疑问的是人品是立身之本，对人生成败、事业兴衰影响非常大。品行不佳，不仅害人，也会使人在社会上丧失很多机会。人生道路，只有牢记“最重要的是人品”这句名言，才是做人的基础。
2、做人从良心开始
做事必先做人，做人从良心开始，这不是空话、套话，而是被很多成功认识证明了的。真正的感动人心、成就大事的往往是心灵最深处的力量。没有歪门邪道，没有勾心斗角，没没有大讲排场，一切都是自然天成，这就是凭良心做人的力量。
老子的《道德经》中也说：“天道好还。”所以凡事从良心先行才是处事之上策。因为一切背离良心的谎言终会被拆穿，只是时间早晚的问题。若被拆穿得早，就是人们所说的“现时报”来得快；若一时未被拆穿，日后还得处处陪着小心，一切谨言慎行，用越来越多的谎言去堵住原来的谎言漏洞，把自己弄得个身心疲惫不说，还免不了最终的“不是不报，时间未到；时候一到，马上就报。”做人只有做到让别人对你事事放心，别人才会愿意把身家性命托付给你。只有生活在这种人人互助、真诚关爱的环境之中，我们才能谈事业、谈成功。
3、做人要讲究诚信
诚信是立身之本。诚信就是诚实守信，用更通俗的话说诚信就是实在，不虚假。孔子经常教育他的学生要“言必信”，这就是要求说话一定要算数，说道做到。许诺是非常严肃的事情，对不应办的事情或办不到的事情，总要对自己所说的话负责。一旦许诺，就要千方百计地去兑现。否则，就像老子所说：“轻诺必寡言，多易必多难。”一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系，是否守信用对事业成败也有巨大影响，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。
信誉是一个人最响亮的名片，是金字招牌。在做人办事时，一定要让你的信用代表你，觉得你是一个可靠的人。做一个诚信的人不容易，因为它来不得半点虚假和功利，需要实实在在地付出、奉献。真诚待人、克己为人的人，也许偶尔会被欺诈，但他们会真正实施受人欢迎。对一个处处为他人着想，绝不为个人利益放弃诚实的人，人人都会真诚接纳他，愿意和他交往。
但我们有些人在这方面做得很不够，举一个简单的例子，我们有时候通知开会，有的人来不了也不请假；有时候单位有急事临时电话通知有的人到单位来处理，有的人不来也不说明原因，等等，这些行为都反映出一个人的诚信问题，下次谁还敢相信你呢。
4、做人要懂得谦逊
做一个谦逊的人首要的是不能骄、矜。因为具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起别人。由于骄傲，则往往听不进去别人的意见；由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人的长处。
骄矜不忍危害很大。作为领导骄傲自大，不能以*等的态度待人，就会失去人才，失失去人心。作为普通工作人员，自以为是也难以成事。只有谦虚、听劝、忍耐骄矜之情的增长，谦和对人，才能无往而不胜。
如果一个人喜欢自大自夸，就算是有了一些美德，有了一些功劳和成绩，也会丧失掉。过分炫耀自己的能力，看不起他人的工作，就会失去自己的功劳。固执自己的见解的人，会不明白事理；自以为是的人，不会通达清理；自傲者，不会获得成功；自夸的人，他所得到的一切都不会保持长久。骄矜的对立面是谦恭、礼让。要忍耐骄矜之态，必须是不居功自傲，自我约束，克制骄傲的产生。常常考虑到自己的问题和错误，虚心地向他人请教学*。谦受益，骄至败，几千年来都是这个道理。成功的人，未必都是完美，也未必都是很快乐，但他们有项特质是常人所没有的，就是专心致志，就是勤奋。勤奋是通向美好人生的阶梯。在日常工作上，它需要用诚实的品格来支撑，需要用精明的技巧来激励，需要用美好的理想来引导，需要从做小事、做好小事开始。而且，在你看来也许仅是微不足道的小事，对有心人而言就是难得的机遇，也就是说，即使是机遇，也不是什么人都能看得见、抓得住的，这是需要*时积累的一种高素质。
以上就是我听了德、慧、智后的几点心得体会，谈了这么多，归纳到一点总结为就是：做人是做事的基础，做事是做人的体现，人不管身份高低，要做个好人。不论大事小事，要做点实事。“小胜靠智，大胜靠德”。我们必须以老老实实的态度做人，以踏踏实实的态度做事，只有这样方可成事。
种子之所以发芽，是因为有阳光普照的温暖，春风化雨的滋润，泥土的安全呵护……
小树苗之所以成为参天大树，不仅仅是阳光雨露的恩泽，更有风吹雨打的考验，严寒酷暑的抗衡，甚至虫灾的**重生……
我们的孩子啊！中国的孩子！他们的人生正在父母的呵护、老师的教导、社会的磨练中成长、经历。
该怎样培养这些生命力旺盛的种子？该怎样塑造未来的参天大树？这是中国教育的大事，关于中国学生未来会成为怎样的人，正是中国教育急需要定位的问题。
千锤万凿出深山！千呼万唤始出来！
欣喜！
20xx年9月，《中国学生发展核心素养》新鲜出炉了！这也是一个让中国人永远难忘的日子！
仔细研读这样的表格：
您会清晰地认识到一个核心，三个方面，六大素养。
毋庸置疑，中国历时三年研制的中国学生发展核心素养，是关乎到中国未来的发展！这些正在成长的孩子们，他们将会负责未来中国的发展，只有他们的发展定位是准确的，国家、民族才会有前景。
学贵有思！在理解《中国学生发展核心素养》的基础上，我有深切的感悟：一切的要求，都是为了学生将来做个堂堂正正的中国人！泱泱中华大国，也定然要在他们的建设下更加繁荣昌盛！
结合多年来"小学思想品德"学科教学谈谈自己的感悟：
我认为，我们的学生文化课并不缺失，课内课外的教学已经狠狠抓紧了孩子们的时间！从目前学校教育和课外辅导机构的雨后春笋可以感受到。
我认为，我们的学生最缺失的是德育教育课程——独立、动手、思变、勇敢！
一、独立
现象分析：从当前的博士生毕业后生活不能自理可以推算，最初的教育开始，我们培养人才的教育模式里，课内课程就没有把独立能力的培养作为社会人才教育的重点纳入进来。雏鹰之所以能够飞翔，得益于老鹰*似残忍的飞翔训练，小动物之所以独立捕食，得益于动物世界弱肉强食的生存规则。然而，我们的孩子们呢？很多年轻人依然啃老，很多老人们依然是儿女们的奴隶！这样的现象不是人类的进化，是一种让人忧患的倒退现象。长此以往，未来的国家交付于这样的年轻人，我们放心吗？
那些少男少女，动不动就离家出走，那些高等学校的大学生，很轻易的就跳楼自杀，那些工作后的年轻一代，衣来伸手饭来张口……这些畸形的人群，缺少的就是独立生活的能力和独立的精神。因此，结合核心素养提出的培养全面发展的未来人才这一目标，从小培养孩子们独立精神，应该是我们强烈的呼声！
对策建议：
1、教育工作者要有从小培养孩子们独立性的意识；
2、了解孩子成长的规律，有意识创设情境培养孩子们的独立性；
3、争取家校联合，同心协力帮助孩子们养成独立自主的*惯。小学生，应该有独立上学放学能力，独立完成作业*惯，独立穿衣吃饭……
二、动手
现象分析：动手能力的优劣，我们可以从伟大的科学家钱学森的临终一问深思：中国缺少的是创新人才！
"为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？"这是钱学森生前的疑问，也是钱老的临终遗言，非常沉重，却不容我们回避。于是便出现了11位教授联名发表了给新任教育部部长及全国教育界发出一封***，让我们直面"钱学森之问"！
"钱学森之问"成为教育界有识之士关注的焦点，是关于中国教育事业发展的一道艰深命题，需要整个教育界乃至社会各界共同破解。学校教育要开辟教育园地，让动手实践成为日常必修之课。记得以前的《劳动》课程，编写了孩子们学*洗衣、烧菜、种树等动手实践的课程。如今，这些培养孩子们动手能力的社会实践课成了纸上谈兵。有的学校干脆连大扫除的动手活动都让家长或者雇工包办了。学生的动手能力越来越差，其从劳动中体会，劳动中发现的惊喜消失殆尽。我们知道，大学里才有真正的实验室研究，小学的实验室很多时候成为了摆设，中学的生物物理化学考试学科的实验也是突击训练，让孩子们在动手试验中有所发现，有所创新的教育云淡风轻，这怎能培养出创新的学子人才？
对策建议：
1、重视技能课程的教育。各校各班，直至各位老师、家长、学生，要达成共识，动手能力的培养是应该从小开始。学校的实践性活动，要积极参加。
2、开辟实践活动的教育基地。鉴于学校教学场地有限，在充分利用学校已有的教育资源开辟教育实践基地外，可以联系社会上的公共资源，为学生的实践活动提供更广阔的天地。也可以利用家长资源，引进课堂（例如：方家宁老师科学课上邀请了高中化学老师胡子鑫妈妈开讲"雨水对于石块的侵蚀"实验，四两拨千斤地让学生懂得了"盐酸与碳酸钙的反应"导致的后果。）
3、完善动手实践课程的检查考核体系。这得依靠教育管理部门着力落实。
4、开展多样化的创新展示活动。各级主管部门，不要把检查工作当做自己的尚方宝剑，要开展有意义的活动，让我们乐意创新的学生有展示的*台，展示的空间，从而也达到培训的目的。
三、思变
现象分析：在孩子们成长的过程中，有多少孩子意识到：我衣食无忧的生活世界会不会发生突变？变化了的世界将会怎样？其实，变化的世界才是精彩的世界！当一个人真正成长的时候，对于千变万化的世界会有接纳感，会清醒地意识到，我如何适应这样的生活。请看：很多中国家庭，年轻夫妻能同甘共苦一起走过来了，等到物质生活丰富了，精神生活却缺失了，家庭解体了，违背道德的行为层出不穷。官职荣升以后，不能把握自己的社会道德底线了，从而走上了犯罪的道路。这就是：有苦可以同当，有福不能同享！这是缺少了"思变"思维的教育。
对策建议：
1、加强挫折教育。从小开始，孩子们就要接受挫折教育。我们不能让曾经报道的让国人难过的事情再度发生，日本的孩子有抗挫能力，中国的孩子一样抗挫感强。
2、加强心理健康教育。譬如学*上，那些智力超常的，学*成绩优异的孩子，不能让他们有一种高高在上的优越感，要让他们适当地经历挫折，让他们意识到，人的一生当中，世界会变化的，学*第一的自己不是永恒不变的第一。这实际上也是心理健康的必修课。有时候，"苦难和挫折是一辈子的财富"
四、勇敢
现象分析：看到社会上的偷窃扒拿，那种路见不*一声吼的现象越来越少了！**的世界已经非常胆小了……孩子们呢？有些孩子胆小怕事，缺少勇敢精神，一个很重要的原因，就是家长对孩子过于溺爱。"初生牛犊不怕虎"，孩子很小的时候，就把孩子置于"保护杀下，剥夺了孩子锻炼勇敢品质的机会，长此以往就造成孩子胆小怕事的个性。我们一直骄傲地自诩中华民族勤劳勇敢！这一勇敢品质，也是人成长中必不可少的。看到大学生被骗不敢吭声，看到校园欺凌默默地忍受，看到街头的混蛋行为无人组织阻止……我们不能只是一声叹息了，我们的教育要补上一课，教会孩子们勇敢！
对策建议：
1、开展勇敢教育主题活动。从小让孩子意识到勇敢是美德。如果孩子不敢参加活动，我们要了解他怕什么，为什么怕。在了解的基础上，有意识锻炼，让孩子体会到，勇敢首先是心理活动的调试。其次才是行为的尝试，挑战。要针对性地让孩子们体会到做个勇敢者是快乐的，是自豪的。
2、宣传勇敢者事迹。做个勇敢的人是值得人敬仰的。
"人"！让我们看看人的两笔是怎样写就的。"若不撇开终是苦，各能捺住即成名！"这一撇一捺的人生之路，从最初的起笔开始，我们就应该意识到人生的走向。在学*《中国学生发展核心素养》的思考中，我们作为一名基础教育工作者，更应该清醒地意识到，真正的学*不仅仅是课本知识，让我们的孩子通过学*成长成一名堂堂正正的中国人，我们的教育任务任重道远！
在国外生活两年有余，回望留学路，虽然艰辛但我并没有后悔!
记得当年申请学校也没有什么中介可以咨询，完全凭自己一手之力，找资料、递材料……飞赴加拿大的时候，还好有一个同伴，是父母好友的女儿，两个人去同一所学校。说起学校来，当时我还是有些心理波动，虽然是去国外读书，刚开始读的却是一所非常普通的学校，在人们眼里就相当于美国的社区大学。她心想自己怎么着也好歹是个重点高中的尖子生，考个重本没啥问题，甚至有希望去清华北大之类的名校。而且当时人们的收入没有现在这么高，家里虽然条件不错，但还是一笔蛮大的支出。这样的决定多少有些不成功便成仁的感觉。现在回忆起来觉得自己并没有后悔当初的决定。
落地才知要租房
在申请学校的过程中，发生了一个小插曲，当时我的签证实际上已经下来了，但是负责的签证官休假了还没有寄出，而到四月份我就必须要出去了，弄得我很着急。还好，我赶得巧，在出发前拿到了签证。因为当时申请加拿大留学虽然比美国容易，但是拒签率仍然接*一半。
回忆当初的懵懂无知，我并不觉得害怕，反而有些新奇。当我们两个人下了飞机，负责接我们的华人朋友问她要住什么地方的时候，我们两个都傻眼了。原来她们以为申请好了学校，来到学校就会有人给安排宿舍，殊不知在加拿大都是自己租房子。不过事情比想象中的简单，我很快找到了一家华人家庭并住了两个月，后来搬到学校附*跟人合租房子。
现在回忆起来，我觉得不怕的原因是，在那边其实什么事情都挺简单的，只要你肯问，总有人告诉你该怎么做，一套办事的程序就在那里。这是加拿大给我印象里的好处之一。学校的名字叫做Seneca College，现在已经是加拿大最大的社区学院，而我所读的专业是会计。我们四月份到了加拿大，等到九月份才正式开学，我们便多学*了一些语言课程。
在加拿大没有受过歧视
来到加国，在生活方面我适应得还算比较快，租房、买菜做饭等等，没有难倒这个从小就独立自主的小姑娘，而且有一个好朋友形影不离。刚到加拿大的时候，什么东西都感觉一个贵字，比如坐公交车虽然一块多加币，但换算**民币也要十来块，在国内是打的的价钱。而且，那个时候国内往加拿大打个电话一分钟就要20多元，感觉很奢侈，通常一周才打一次电话。
那时大陆的留学生不像现在这么多，所以也很少聚成一个小圈子，与当地人和其他国家来的学生交朋友便成了很自然的事情。在加拿大，不像在一些欧洲国家，当地人会有一种明显的优越感。加拿大是一个移民的国度，来自各个国家的人都有，所以文化上比较多元，大家会互相聊不同的国家不同的生活方式，没有人因为你来自哪里而歧视你。反倒是当时的港台生面对大陆来的学生会有少少的优越感。那个时候香港刚刚回归不久，大陆的经济也没有像现在一样崛起，许多香港人对前途都感觉比较迷茫，所以留学生之间的看法也会有少少的不自然，不管怎样，在加国的生活已经开始了———读书、工作、结婚、生子———都与这个国家密不可分了。
今天听了庞老师一天的课，满满的感动和收获。
老师说，你给孩子足够的爱，孩子回馈给你的也是同样的爱，所有的付出都会有回报。
自从第一天走进传统文化中心起，我就每天都被各位老师的真情所感染，几乎每天都被感动的哭上几次。我一度感觉自己是不是得病了，怎么这么爱哭，这么容易感动呢？其实不就是像侯老师说的往自己身上归吗？一归，感觉自己做的非常不好非常不够，既有感动的泪水，也有惭愧的泪水。
听完几天课，确实认识到自己有很多地方做的不对。以前从来不懂得认错，就算错了也不说自己错了，总是趾高气扬、目中无人。以前没结婚时，父母就非常惯着我，使得我总跟妈妈顶嘴。上小学的时候学*还挺好，老师对我也好，所以养成了目中无人、特别傲慢的性格，以自我为中心，从来不会为别人着想，唯我独尊，强势，用我老公形容我的话就是女王性格，所以导致我们俩刚结婚那几年总吵架。自从来了传统文化中心，感觉自己一下子变了许多，知道认错了，知道惭愧了，这就是我最大的改变。
孩子也比以前懂事了。回家之后，他大姑给买的锅包肉，他知道先给妈妈吃然后再自己吃，这是以前从来没有的，多么可喜的变化啊！
妈妈改变了，孩子就会改变。这在我家得到了认证。我一定要坚持学*，继续改过，把傲慢心、嫉妒心，见火就着的火爆脾气都改了，我一定要坚定信心，不能放弃。
真的感恩传统文化中心老师和义工们对我们的关爱，在这里我感受到了浓浓的爱和尊敬，在这个大家庭里，充满着正能量，真的感觉自己身上满满的都是正能量。在这种环境里，我接受着阳光和温暖，我感觉特别舒服！感恩所有义工老师的辛勤奉献！
我爱传统文化中心，我爱圣贤文化，我爱所有的家人们！
——网课学生学*心得优选【五】份
2020年，一场让人始料未及的疫情袭来，全国封城，所有人留在家中，严格管控。
但是，这一年如同往年一样，六年级的学生需要小升初，初三的学生需要中考，高三的学生需要高考......而我们，初二在校生，正值初中生涯中关键的时刻，要为初三以至终考奠定基础。
为了让学生不懈怠，保持学*进度，教育局决定通过网课的形式来学*，获取知识。
学生们认真上网课，是另一种与病毒作对抗的方式，是我们学生的方式，这是我们对老师的支持对学校的支持，对祖国的支持。我们不能站在抗疫的`一线上救死扶伤，也能在家中为抗疫献出一份微薄之力。
老师，同学和家长都不约而同地为网课贡献着自己的力量。各科任课老师不能再写板书，只能熬夜做PPT，来让学生们更直观的正视知识点;家长们时刻在群里观察着老师们的“动向”，打印出来，督促着我们;同学们每天盯着电脑，认真地做着笔记，即使在没有老师看管的环境下也自觉地学*。
学校还很好地规定了学生的作息时间，什么时间该起床，什么时间该睡觉，让我们的一天充实，有意义，如同往日上学一样，不会让人松懈。
人们总是把各种事物冠上“双刃剑”的头衔，这也不无道理。网课也确实是把“双刃剑”。在家中上网课，丰富学识，生活作息规律，好处一定是有的，而且很多，但是也不得不说一些弊端。其一，在家中上网课，没有老师的时刻监督，没有班主任的突击检查，家长也不是能时刻在自己身边，我们很容易没有自制力，更何况是在自己安逸的家里;其二，网课毕竟是在电脑上，很容易出问题，给教学造成非常不良好的体验，效果也不尽人意。许多同学可以明显的感受到，网课的效果远远不如现实课堂的效果好，这也正是网络课堂的一大弊端。如果我们可以正视这些问题，网课，这场网上“抗疫战”，一定会赢。
希望疫情早日结束，我们可以重回学校，见到久违的老师同学，重回课堂。
在哪里学*都一样，想要学好知识还是得要有一个好心态。一个人如果心态不好，上课的时候不在学校，没有老师看管，就管不住自己的心，是学不要的。
老师知识辅助我们学*的，就像这次网课学*，我们身边没有了老师，更没有了其他同学，有的之后电脑，如果自己不自觉上课，不认真上课，浪费了时间，最后还学不好这不是给自己找不自在吗，不要总想着时间还很多，没有多久我们就会用完小学的读书时间，总有一天我们会遇到困难，人需要的是能够认知自我，能够明辨自身。
网课是一次检验，也是一次考验，在家中学*，也是锻炼。锻炼我们学*的意志，努力完成教学任务，人总要前进，不能看到电脑就想着玩游戏，就想着看电视。在家中电脑是我们学*的工具，是我们学*的课堂，老师在电脑屏幕上出现，虽然特写了，也没有在学校中的威严，但是一样值得尊重，我在学*的时候都会认真听课，毕竟老师也在花时间教导我们。而我们作为学生只要接受知识，不需要劳心劳力坐享其成，如果还不知道珍惜，那就是大笨蛋，最大的浪费。
我喜欢学*，上网课，一样能够提问题，一样能够与好事沟通和交流，完全没有任何的阻碍，学*更加方便，只需要发出问题老师就能够给我们解答，甚至还能够统计问题，在课堂生给我们讲解。不同的是我们对待网课的心态，是认真还是不努力。现在多流一滴汗，以后将会收获更多的梦。
每个进入学校的同学，都有这家人的期盼，在家中一样也该努力，主动去奋斗，不该总是在家中浪费时间游戏，寒假已经结束，虽然还米有去学校但是学*是必须的，要积极去学*，记去读书，更何况开通了网课，这样也可以不去学*就学*课程，对我们来说是福音。
学*充满了乐趣，网课有着不同的趣味，以前没有的学*体验，让我们知道了学*的方式不只是一个，而是有很多，最重要的是要摆正学*的心态，主动去学*，主动去接受知识，成为一个努力学*的人，机会我们有了靠我们自己的双手去绘画在学*的`结果。每个人的接收能力不同，有可能有的人觉得网课不适应，其实只要主动去接受任何形式的学*都是很用以接受的。
在家不用担心自己迟到，同样也不用担心时间不够，我们可以一天学*，时间充裕，更要把时间用到实处，该休息就休息，该上课就上课，保持过去的上课方式，很快就能够适应了，这就是我的一些感受。
2020年的春节过得与众不同，一场突如其来的新型冠状病毒疫情的发生，改变了我们的生活，人们开始足不出户宅在家里。许多的医生护士奔赴前线救援，而学生们的学*方式也发生了改变，教育部为了保证学生“停课不停学”的理念开启了新的教学模式--网络课堂。
这一个多月的网络课堂学*中，让我们深深体会到了那句话“老师成了资深主播，家长成了资深班主任”，老师竭尽所能传道授业解惑，家长全程服务督促学*，保证神兽学*效果。总之，网课学*中我们也在不断反思、总结、改进，具体如下：
一、严格要求制定合理的学*计划
即使在家进行网络学*我们也要有生活仪式感，按时起床上课，定时让孩子休息眼睛做眼保健操，定时在家进行必要的体育活动，让孩子养成良好的生活学**惯。
二、家长全程监督学*过程
开始的两周网络课程，因为在家上课时间自由，孩子完全不在状态，坐姿懒撒总想着各种偷懒，不能跟着老师的思路走，老师让用笔记录或是思考孩子也在一边发呆。每节课后，老师讲的内容还是不理解甚至不懂。作为家长，我们才渐渐明白孩子*时在学校就是这样上课的，差距也是这样慢慢拉开的。我很庆幸，有这样一次当自己孩子班主任的机会，在各种网课中全程观察自己孩子的学*状况。针对孩子的`种种学*问题，私底下也咨询请教了陈老师，我们软硬兼施，全程陪伴监督，终于让她网课全程投入，完全跟着老师的思路来。每天下来也会依据孩子的实际情况拔高一些学*内容，我们以身作则，丰富了她的每天学*内容，引领她自觉学会学*，现在孩子的状态也在进步。
三、按时完成老师布置的作业
除了当天的学*内容，我们让孩子自己计划作业的完成时间，做自己学*上的小主人。定时让她查看老师对自己学*的评语，及时订正，明白学*不足在什么地方。
四、空闲时间练*大提琴和业余爱好
每天抽出时间让她练唱谱子，熟悉五线谱，尽量坚持每天练*三十分钟。对于孩子的爱好，每天让她自己计划时间来完成，所谓师傅领进门，修行靠个人。尽我们所能帮助，让孩子自己学会学*，学会自律。
总之，这段网课学*利大于弊，确实让家长体会到老师的不易，明白孩子存在的不足，让我们能更好的有的放矢，抓住机遇，帮助孩子提高成绩。待疫情过去，让孩子们重返校园，开启快乐的学校生活!
今年的寒假与往年不尽相同，病毒肆虐，一场没有硝烟的战争开始了，“新型冠状病毒”横空出世，阻挡了人们的日常出行。现在，学生们也不得不延期开学，同学们也不得不开始了一种新型的授课方式：网上授课。
每天，太阳升起，坐在电脑前的我等待着上课时间的来临，新颖的上课方式令我不大适应。每天面对着一个机器，体验着新颖的上课方式，但是时而卡顿的网络，使我失去了那绘声绘色、惟妙惟肖的课堂兴致与乐趣。但渐渐的，我接受了这种授课方法，老师与同学的精彩问答、交流区的互动体验、不同的老师风格多样的讲课方式使我产生兴致。老师们各有特点：有的风趣幽默，有的端庄严肃，有的慷慨激昂，我从中感受到了老师们不同的授课方法，让我受益匪浅。
但同时，网上授课需要极大的自律能力，不能有半分懈怠。也许，在你走神的那一瞬间、不想听课而玩游戏的那一刻起，就开始堕落了。网上授课是为了让同学们即使在家里，也能够有序的学*，而不是成为玩游戏的“好工具”。在非常时期，我们更应严格规划自己的每一天。同时，网络的卡顿也会影响授课质量，我们可能会错过一些重要的知识。所以上课时，应管好自己，约束自己，上课不迟到，不要因老师不在身边而放飞自我。空中课堂给我们提供了良好的`资源，老师们精心准备的课件，优良的教育环境，我们更应记好笔记，努力学*。
记得老师曾说过：此次网络授课后，将会出现严格的两极分化，成绩取决于此次的网络授课是否认真听讲，是否用心，所以此次的网课不可马虎！
在这个特殊的寒假会冲出许多黑马，也会有许多星星坠落……让我们“只争朝夕，不负韶华”！
终于也是回到了学校，回想起在家里学*的这段日子，真的过得不是那么轻松，但也是在这次的上网课的体验之中，我也是感受到这种学*方式真的挺锻炼人的，我也是有一些学*的心得。
我是一个喜欢交流，喜欢好动的，所以在家的日子还是比较的难受，无法和同学去玩，虽然可以视频聊天，但是还是没有面对面那么的痛快，不过我也是知道疫情还没有结束，我克制着自己，而这次上网课也是让我感到自己还是更加的喜欢在课堂上学*，可以随时的提问老师，不过我也是能感受到这种学*的方式其实也是会给予我们很多的体验的。并且也是需要我们有自己的一个自制力才能学好的，毕竟在家里的时候，没有谁来监督，虽然要打卡，但是父母也不在，老师也不在，听着课的时候也是容易走神的，并且自己也是会有一些不想听课的心思。
开始的.时候的确挺难控制自己的，虽然也是希望自己能努力的去听课，但是总是会拿出手机来玩一会，或者刷一刷网页，或者走动一下，不过经过了几天的适应，我也是醒悟过来，不能这样虚度时光，还是需要好好的去把知识给学好，而不是浪费了时间，而且如果不认真的听课，作业也是会做不好的，到时候老师让我回答问题也是回答不出来了，当我想通透之后，我也是努力的去适应在家学*的这种方式，虽然是比较的艰难，但是也是通过这种方式让我意识到了，是可以很好的锻炼自己自学的能力的，虽然我还是小学生，很多知识还比较的简单，学起来并不是那么的难，但是这个主动去学*的好*惯只要养成了，那么今后的学*自己也是会更加的主动，也是不会因为各种的情况导致自己学不好知识的。
网课除了锻炼我们自主学*的一个能力，也是锻炼自己在没有人监督的情况下，自己是不是会认真的去学，毕竟老师和父母都是不在身边的，如果自己没有去学*的意识，也是很难去把握，去把学*给搞好的，网课老师也是讲得很详细，这种方式和在学校是有一些区别的，同时也是可以让我们知道，学*并不是只有在学校这一种的方式，*时的时候其实我们也是可以有效的去利用网络，去学*一些不懂的知识，而不要回到家里之后就只想着玩的事情，而不是没想过多去学*下，这次也是让我知道，学*的方法有多种的，也是可以继续的努力去让自己学到更多。
——职场礼仪的学*心得优选【五】份
7月2日，我参加了公司举办的职业礼仪培训班，授课人为化工职业学院的李锦枫老师。李老师诙谐幽默的语言与深入浅出的讲解使我对职业礼仪有了更深的认识。
泱泱华夏，有着五千年的历史与文明，素称礼仪之邦。中国历来都非常重视礼仪教育，自周朝就出现了《周礼》、春秋时期伟大圣人孔子更是对礼仪的集大成者，进入封建社会后礼仪依旧非常重要，中央行政机构设有吏、户、礼、兵、刑、工六部，礼部就占其一。进入现代社会，在当今市场经济的条件下，经济飞速发展，商务往来变得越来越频繁，职场礼仪在企业的商务活动与对外交流中显得尤为重要，因此我们必须要掌握一定的职场礼仪。
所谓：“人无礼则不立，事无礼则不成”。在职场中，礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”，能够非常有效地减少人与人之间的摩擦，如：与同事们与谐相处也是需要讲礼仪的，文雅、宽厚能使人加深友情，增加好感，与同事沟通必须注重言语礼仪，可以营造一个与睦、友好的人际环境。如果同事之间关系融洽与谐，每天上班就会感到心情愉快，有利于工作的顺利进行，从而促进事业的发展。职场礼仪在工作中最大限度的避免人际冲突，使人际交往成为一件非常愉快的事情。良好职场礼节能营造良好的交往氛围，为企业的合作奠定良好的基础；相反的话，可能会给企业造成不良的影响与带来巨大的损失，双方的业务很可能会毁在小小的职场礼仪细节之处。
那么，在工作中作为经理办公室人员应该在注意以下几方面的职场礼仪。
一是要掌握拨打电话、接听电话、代接电话与扣电话的技巧，使用礼貌用语，做好电话记录，并将来电信息及时反馈上级领导。
二是要搞好接待礼仪。要按公司要求着装，使用文明用语，待人热情，服务周到，学会正确地介绍自己与他人，做好迎送客人的礼节。
三是要做好会议礼仪。按照规定布置好会议场所，安排好参会人员及**台领导的座次，做好会议的各项准备工作。
四是在工作中要时刻注意自己的言行举止，要做到尊重他人，只有先尊重对方，对方才会尊重你。“约束自己，尊重他人”才能使同事们更轻松愉快地工作。
职场礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要体现。对齐城工贸公司来说，掌握一定的商务礼仪不仅可以提高企业形象，更能提高齐鲁公司与合作单位的满意度与美誉度，从而增加公司的经济效益与社会效益。因此，我们应该积极倡导大家从现在开始就要学*或熟悉职场商务礼仪，为齐城工贸的发展尽上一份力。
中国自古以来就是一个礼仪之邦，礼仪几千年来备受人们推崇。不可不说，当今现代社会生活也离不开“礼仪”二字。而进入职场中，则事事需要礼仪的帮衬。有时候一句话说得合乎礼仪，便起到了很大的作用。
良好的礼仪可以赢得陌生人的友善，赢得朋友的关心，赢得同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美。
职场交往是讲究规则的，即所谓的“无规矩不成方圆”。从小小的电话，短信用语，鞠躬礼，到文明用语。这些我们生活中都不是特别注意，有太多的忽略。比如在*时生活中接他人电话是否在铃响3声就接起，又是否做到了语调热情，大方自然，声量适中，表达清楚，文明礼貌呢?在上课时又有多少人会自觉地把手机调成振动模式，注意到开会时不能频发信息，转笔，交谈?答案是很少人做到了以上两点。我觉得培养良好的礼仪*惯是十分有必要的，而且我们已经没有时间再耽误了。不注重礼仪也就表现出你对他人的不尊重。
而在进入职场生活后，有很多需要注意的地方，如同事之间沟通，上下级之间的沟通，一定要会说话，说好话，用语言、文字、肢体、眼神、心灵上的沟通。态度要真诚，公私要分明，不要用手指人，不要背后议论别人，而且金钱上的往来要谨慎，私下里不要对公司的安排或者同事间的矛盾抱怨等等。可以这样说，利益是一张人际交往的名片。文明礼仪可以帮助我们学会待人接物，塑造良好形象，从而赢得他人的尊重。所以说知礼懂礼，注重文明礼仪，是立足于社会之根本，也是人们创造幸福生活的条件之一。
总而言之，我们目前需要学*改进的地方就还有很多，抓紧时间，在还未进职场之前，升华自己，改善自己。
12月14日，我参加了公司举办的职业礼仪培训班，所谓：“人无礼则不立，事无礼则不成”。在职场中，礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”，能够非常有效地减少人与人之间的摩擦，如：与同事们和谐相处也是需要讲礼仪的，文雅、宽厚能使人加深友情，增加好感，与同事沟通必须注重言语礼仪，可以营造一个和睦、友好的人际环境。如果同事之间关系融洽和谐，每天上班就会感到心情愉快，有利于工作的顺利进行，从而促进事业的发展。职场礼仪在工作中最大限度的避免人际冲突，使人际交往成为一件非常愉快的事情。良好职场礼节能营造良好的交往氛围，为企业的合作奠定良好的基础;相反的话，可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失，双方的业务很可能会毁在小小的职场礼仪细节之处。
职场礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要体现。对我们公司来说，掌握一定的商务礼仪不仅可以提高企业形象，更能提高滏瑞特品牌的满意度和美誉度，从而增加公司的经济效益和社会效益。
因此，建议人力资源部多组织一些相关课程，促使大家提升自己的综合素质。
职场礼仪学*心得范文2
随着社会的发展进步，文明程度的不断提高，以及人与人交往的日益频繁，礼仪已成为现代社会中人们生活、商务等方面不可缺少的重要组成部分。因此，学*礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。
本周一下午，公司对全体员工进行了金正昆教授主讲的礼仪视频学*的培训，通过视频礼仪知识的培训，我深觉得自己在礼仪方面还存在许多不足，公司组织的礼仪培训活动非常有必要，对我深有感触，受益匪浅。
我国素有“礼仪之邦”的美誉，礼仪的传承也是我们中华民族的传统美德，自古以来，文明礼仪一直处于相当重要的位置。如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，礼仪更显得尤为重要，它内容之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。一个人的.举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质修养，一个单位的整体形象。因此，在*时工作与生活中，着重注重四个方面提高：一是强化自律意识，提高自身服务能力;二是端正思想态度，提高自身道德修养;三是讲究学*方法，提高自身礼仪水*;四是注重学以致用，提高工作效率。
视频培训课程从我们的发型、衣着、装容、配饰到商务仪态礼仪站姿、坐姿、眼神礼仪、微笑礼仪、手势礼仪致意礼仪握手礼仪名片礼仪、介绍礼仪，相互介绍。尊者居后原则，先将年轻者介绍给年长者;将地位低者介绍给地位高者;将客人介绍给主人;将公司同事介绍给客户，将自己公司的同事介绍给别家公司同行;将非官方人事介绍给官方人士;将资历浅的介绍给资历深的;将男士介绍给女士。介绍时动作：手心向上，介绍时一般应站立，特殊情况下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上可以不起立，微笑点头示意即可。此外还有交谈礼仪、座次礼仪、电梯礼仪、行进中礼仪。各种场合各种礼仪注意事项都进行了深刻形象的讲解。
轻松灵活的掌握商务礼仪能在工作中做到如鱼得水，不会因为自己的失礼影响到正常的工作，还可以作为人际沟通的一个工具。说是礼仪，其实也可以说是教我们如何与人相处，从一个人的举止*惯怎样看出是怎么一个人，这绝对是一门学问。看来我真是应该好好多多练*，对于说话方面的技巧，也归为礼仪，我完全赞同，不只是在工作上，在生活中，这也是值得学*的，*时的时候也知道自己和别人说话时要感同身受，遇到事情应先从对方角度出发告诉对方这样一来对方会有什么好处，只是总是不注意得到的效果也就可想而知了。在说话艺术上学会怎样去赞美别人，就像礼仪本质是我心存善意在合适的时候把他用合适的方式转达给对方，多数的时候对方都会转送回来，这样一来我们就形成了良性循环。虽然只学了些皮毛，但我相信只要是出于真诚的赞美，有诚意，一定可以获得预期的效果。
相信，如果我们每个人都能从我做起，从现在做起，树好自身形象，树好公司形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，我们的社会将更加温馨和谐。
职场礼仪学*心得范文3
礼仪，是个人素质和素养的外在体现，更是企业形象的具体化体现。礼仪已经倍受人们的重视，是人际交往的“润滑剂”，更是企业形象的“名片”。荀子说：“故人无礼则不生，是无礼则不成，过无礼则不守。”有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。在经济社会高速发展的今天，作为职业人员，不知礼，则必失礼;不守礼，则必被视为无礼。职业人员若缺少相关的从业礼仪知识和能力，必定会经常感到尴尬、困惑、难堪与失落，进而无缘携手成功。
*期的礼仪培训内容丰富，包括神态及仪容礼仪、会面礼仪、座次礼仪、男士着装礼仪、女士着装礼仪、电话礼仪、人际沟通技巧等等。整个培训案例详实、内容丰富、和谐活泼，注重实践。通过这些知识的学*，我知道职业礼仪是指各行各业的职业人员在因工作需要的人际交往过程中应该遵守的交往艺术，是职业人员必须遵守的自尊敬人的行为规范，律己敬人的具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观的外在表现，也是企业具体表现。职业礼仪可以有效提升自己的专业形象，给交往对象以专业、敬业、权威、有礼、有节的良好形象，从而形成独特的竞争优势。在人际交往、商务活动、事物接待与服务工作中，我应当自觉学*和遵守职业礼仪，按章办事，任何胡作非为、我行我素的行为都是违背职业礼仪要求的。职业礼仪应遵循宽容、敬人、自律、遵守、适度、真诚、从俗、*等的原则。以我个人的工作经历，在实际中亦存在违反职业礼仪的行为。自己虽觉得正常，其实早已给别人留下了不好的印象。这对于自己和别人的工作都会产生重要影响。
良好的礼仪行为能够改善和提升企业的形象，提升企业的生命力，有助于提高企业的经济效益，并可以通过表层形象展示企业的价值观、经营理念、目标追求等企业理念，是企业的表现形式之一。对个人而言，遵守职业礼仪能有效提升个人素质，塑造良好的职业形象，有利于人际沟通与交流。职业礼仪能使工作成为艺术。
企业间的竞争归根到底是员工素质的竞争，而职业礼仪又是员工素质的重要体现。良好的礼仪不仅是个人形象的直接表现，还关系到企业形象。在今天，良好的礼仪可以赢得客户的关注，赢得同事的尊重。员工的素质修养，直接关系到业主的满意度，关系到企业的利益。她看似虚无，其实包含在我们每天的工作中，尤其是待人接物的服务细节中。礼仪不仅仅是礼节，还是源自我们内心的真诚，当我们真正关心别人，真正善待别人，在意他人的尊严，那就是对别人最好的尊重。通过本次培训，从坐姿、站姿、握手、微笑、递名片、乘电梯等一系列在日常生活的礼仪交往中，经常碰到的细节问题中，感受到了商务礼仪的真谛和自身在工作中的欠缺。这次学*之后，我会更加注重“我代表公司，代表公司形象”的意识观念，从一言一行，每一个微小细节做起，灵活运用理论知识于实践中，展示自己优秀的一面，展示我们公司最好的一面。
礼仪，是个人素质和素养的外在体现，更是企业形象的具体化体现。礼仪已经倍受人们的重视，是人际交往的“润滑剂”，更是企业形象的“名片”。荀子说：“故人无礼则不生，是无礼则不成，过无礼则不守。”有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。在经济社会高速发展的今天，作为职业人员，不知礼，则必失礼;不守礼，则必被视为无礼。职业人员若缺少相关的从业礼仪知识和能力，必定会经常感到尴尬、困惑、难堪与失落，进而无缘携手成功。
*期的礼仪培训内容丰富，包括神态及仪容礼仪、会面礼仪、座次礼仪、男士着装礼仪、女士着装礼仪、电话礼仪、人际沟通技巧等等。整个培训案例详实、内容丰富、和谐活泼，注重实践。通过这些知识的学*，我知道职业礼仪是指各行各业的职业人员在因工作需要的人际交往过程中应该遵守的交往艺术，是职业人员必须遵守的自尊敬人的行为规范，律己敬人的具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观的外在表现，也是企业具体表现。职业礼仪可以有效提升自己的专业形象，给交往对象以专业、敬业、权威、有礼、有节的良好形象，从而形成独特的竞争优势。在人际交往、商务活动、事物接待与服务工作中，我应当自觉学*和遵守职业礼仪，按章办事，任何胡作非为、我行我素的行为都是违背职业礼仪要求的。职业礼仪应遵循宽容、敬人、自律、遵守、适度、真诚、从俗、*等的原则。以我个人的工作经历，在实际中亦存在违反职业礼仪的行为。自己虽觉得正常，其实早已给别人留下了不好的印象。这对于自己和别人的工作都会产生重要影响。
良好的礼仪行为能够改善和提升企业的形象，提升企业的生命力，有助于提高企业的经济效益，并可以通过表层形象展示企业的价值观、经营理念、目标追求等企业理念，是企业的表现形式之一。对个人而言，遵守职业礼仪能有效提升个人素质，塑造良好的职业形象，有利于人际沟通与交流。职业礼仪能使工作成为艺术。
企业间的竞争归根到底是员工素质的竞争，而职业礼仪又是员工素质的重要体现。良好的礼仪不仅是个人形象的直接表现，还关系到企业形象。在今天，良好的礼仪可以赢得客户的关注，赢得同事的尊重。员工的素质修养，直接关系到业主的满意度，关系到企业的利益。她看似虚无，其实包含在我们每天的工作中，尤其是待人接物的服务细节中。礼仪不仅仅是礼节，还是源自我们内心的真诚，当我们真正关心别人，真正善待别人，在意他人的尊严，那就是对别人最好的尊重。通过本次培训，从坐姿、站姿、握手、微笑、递名片、乘电梯等一系列在日常生活的礼仪交往中，经常碰到的细节问题中，感受到了商务礼仪的真谛和自身在工作中的欠缺。这次学*之后，我会更加注重“我代表公司，代表公司形象”的意识观念，从一言一行，每一个微小细节做起，灵活运用理论知识于实践中，展示自己优秀的一面，展示我们公司最好的一面。
人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。有礼走遍天下，无礼寸步难行。可见，礼仪何其重要。*期，有幸参加了工业区《职场必备礼仪》培训课，鲍莺莺老师以她渊博的礼仪知识和丰富的职场经验为广大职工上了一课，她从礼貌、礼节、仪式、仪表引申到职场礼仪，又从印象管理、职业素养、职业着装、情景模拟使学员受益匪浅。
以前，我对于礼仪的概念及重要性理解不透，总认为礼仪好坏是个人问题，人与人不同，甚至认为像气质一样是天生的，认真学*后，我才进一步明白，礼仪不仅是个人形象的社会表现，而且还关系到所在单位的荣辱得失，尤其像我们所在的服务行业，个人的礼仪素质，直接关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。通过这次礼仪学*，我醒悟到*时工作中似乎我都有太多的忽略，比如在*时工作中接电话是否在铃响了3声内接起，是否先报自己的姓名部门以及工作单位，还有我们是否做到了语调热情，大方自然，面带微笑，声量适中表达清楚，简明扼要，文明礼貌，挂电话时要确定挂好电话后再与其他人说话，在身边应经常准备好笔和纸，及时记录。所以，我们应该加强礼仪方面的学*，还要做到学以致用。
通过这次职场礼仪学*后，我也明白原来在*时的工作中我有很多地方都做得不到位。交往是讲究规则的，即所谓的没有规矩不成方圆。比如自己的衣着服饰，在工作时不是自己喜欢什么就穿什么，个人衣着服饰应符合自己的工作与职位。细节决定成败，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。良好的礼仪可以赢得陌生人的友善，赢得朋友的关心，赢得同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。又比如自己的办公桌，即是办公地点，就不能放太多的私人物品，文件归档是否及时归档，办公区的卫生情况，个人着装，这些都代表你的个人和公司的形象，给人第一印象，能够给人以美感。
因此，不过是这些礼仪，还有生活中的其他细节都应留意，也要学会设身处地的为他人着想。从小小的电话，短信用语，鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略。当开会时手机需静音，重要电话不得不接时，要先向在座各位道歉，然后只听不讲，最好在30秒内结束通话。更要注意的就是不要在会上频发短信，转笔，跷二郎腿，晃悠，这都是对发言者和其他会上同事的不尊重的行为。打电话时不要吃东西，与领导同乘电梯，是要落落大方，面带微笑，不要拘谨……
可以说，礼仪是一张人际交往的名片。文明礼仪可以帮助我们“规范言谈举止，学会待人接物，塑造良好形象，赢得社会尊重。”而精通礼仪的目的就在于运用，将我们所学的点滴运用到今后的工作之中，再不断地学*，一步一步完善自己，争取个人与集体共同成长，尽力为我们的客户提供最优质的服务。
——中医知识学*心得优选【五】份
中医难学，但学好中医有方法。如何学好中医？一般来说，我们先要把课本学好，除此之外，还需要掌握一些方法。以下谈谈我自己学*中医的几点体会，愿与读者分享。
一则，早临床，多临床，反复临床。
这一条非常要紧。我读大学时，是先在课堂上读四年书，再开始临床实*（大四时曾有两个月的临床见*）。我认为，临床一定要早，若临床太晚，不利于医术提高。临床要与课堂学*结合起来，否则，先在教室里呆坐几年，等到了临床，课堂学的东西都不记得了。
再者，只有从临床上才能体会到何为疾病，如何治病，中医如何取效，若不临床，以上都不过是想象，是闭门造车。我自己的体会，多多临床，大有裨益。
我们可以从临床中学*。每个病人都是我们的老师，病人拿自己的健康与生命交付给我们，这是对于我们的极大信任，千万别辜负了病人的信任。要从病人身上学*，病人的症状变化，病人叙述的病情资料，都有助于我们更深入地理解中医。
二则，读各家医案。
读历代中医大家的医案，有如名师在侧，耳提面命，最有助于提高医术。医案不能滥读，要读适合于自己的。比如，若想提高伤寒水*，就读伤寒医家的医案；想提高温病水*，就读温病医家的医案；想提高针灸水*，就读针灸医家的医案。我向来重视读医案，且自己也收集了坊间所出版的几乎所有医案著述，方便随时翻阅。
我读医案的方法。读医案时不妨先读前半段的病情描述，然后自己分析，琢磨其病当辨为何证，需用何方，如何加减化裁，然后把自己的结果与原案对比，看自己差不哪里，为什么达不到原案的水*，还需要从哪些方面再努力。这样读医案，每读一篇，都能有所提高，多读多提高。若能坚持数年，广览诸家的数百医案，我相信，必可提高医术，兼可学得诸家的临证经验。
这个方法的要点是先找些好医案，比如叶氏的《临证指南医案》，多是先述病，后辨证，再有议论，列出方药，甚是方便我们学*。另外，亦可读《名医类案》或《古今医案按》，都是历代名医的临床精华。再者，今贤所编的医案亦复不少，有的洋洋洒洒上百万字，蔚为大观，亦颇可一读，随便翻翻也不错。
三则，生活中用心。
学*中医与学*西医不同，西医的知识全在课本上，中医却需从生活中多加体会。比如，四时如何变化、阴阳怎样升降，往往可以在生活中体会出来。再如，为什么两广人会吃酸嘢？为什么北方人比南方的身高且体壮？为什么一场秋雨一场寒？等等，此类问题都可从中医里面找到答案。*时多观察，多思考，多总结，这也是学*中医。
我的新浪微博里有许多这样的思考，都是我自己从生活中学*中医的点滴体会。这样的体会多了，中医水*必然上涨。
再者，中医不是必需在高大上的医院里才能实践的医学，中医是生活中的医学。学*中医，亦需从生活中体悟。中医存在于生活的方方面面，中医与我们的饮食住行息息相关。比如，食物皆有性味归经，*时所吃的食物，也多是中药；经络穴位在自己的身上，经常自己找寻按压一番，既可养生，亦有助于掌握中医。
四则，复*，复*，再复*。
温故可以知新，温故可以提高。复*的重要性说一百遍也不为过。年轻人往往喜欢猎奇而不喜欢复*，却不知复*的收获远远大于猎奇。经常复*曾经的所学，既可以巩固知识，更可以借此而触类旁通，可以引申出别的收获。
我自己的体会是，有些中医学科非常重要，不妨反复用功，比如，博士毕业后我经常把《方剂学》课本放在枕头边上，睡前随意翻读几页，坚持了数年，以至于方剂非常精熟，临床用之得心应手。
随着学业的进步，不同时期需复*的内容自也不同。但不管如何，重视复*，特别是对于基础知识的复*，对于提高医术很有帮助。
五则，动笔。
我一直主张学人要经常动笔，一方面好记性不如烂笔头，用笔记下的知识方便随时复*；另一方面，动笔有助于思考，有助于提高。比如，当我创作一条新的微博时，我会反复思考，如何行文措辞，如何使语句流畅，如何使医理明白易懂，这样的思考过程，非常有助于提高。而且，若能每天都动笔创作，相信对于中医的理解会越来越深入，越来越广博。
动笔记什么呢？可以记每天的读书或临床收获，可以写自己的心得体会，可以创作关于中医的文章，也可以抄录古人的名句，方法不一，但只要动笔就有助于提高医术，这一点是毫无质疑的。
刚开始可能有些困难，不知道写什么，这样的过程每个人都会经历过。坚持下去，慢慢地就*惯了。正如我自己在数年前开始创作微博时，我就暗暗立志，一定要坚持下去，把自己每天的临床医案、读书体会、思考所得、旁闻道听的逸事都记录下来，若能积累成百万字，这将是我从事中医的宝贵财富。于是我就坚持了下来，日日不懈，至今蓦然回首，却已经创作了百万多字的微博了，当年的目标实现了！自己也感觉伴随着写作，医术提高地飞快。我有这样的体会，我也愿意与大家分享，希望大家都能掌握这个方法。
六则，重视经典。
重视经典与兴趣无关。即使你对经典没有兴趣，也不要忽视经典，咬着牙，硬着头皮，也要学好经典。因为经典为古代圣贤之作，其中有大智慧，包涵了哲学、人文、医学、地理、天文等多个学科的学问。简而论之，就中医来说，四大经典包括《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》以及《难经》，这是每一位中医人所必需学的。
重视经典不是一句口号，而是源自实践。实践出真知，中医的临床实践离不开经典，甚至可以说，每个思路，每条辨证，每张药方，都与经典密不可分。学好经典，即是踩在了前贤的肩膀上，站的高，看的远，临床疗效必然高。而忽视经典，有如有宝山而不入，不是盲人，就是傻子。
重视经典，就要学*经典。要不断地学，温故知新——这是我学*经典的方法，我自认为反复阅读经典非常有必要。
刚开始学经典时，不妨只看原文，不看注解，自己慢慢领会，能领会多少就领会多少，边读边记诵，边记诵边领会。经典的句子背熟了，一些深奥的中医理论自能领会，有的即使暂时不能领会，经历多年临床之后也会有所感触而明白的。
实在不明白的，再看前人的注释。读注释不能全信，也不能全怀疑，要有自己的眼光。若实在不会分辨，那就不妨先记住吧。多读几家不同的观点，自己体会，看哪家观点更合乎自己的心意。自己认可的观点，不一定是完全正确的；自己暂时不认可的，也不一定是错误的，随着读书、思考及临床阅历的增加，以前不认可的观点也许反而为认可了。
临床时要常想想经典，让自己的思想完全进入经典之中，有时心中一亮，豁然开朗，可于混乱的迷雾中领会出清晰的治疗思路与方法来。我自己的体会，经典的几乎每句话都能指导临床，之所以我们体会不出来，那是因为水*不够，或者，与临床结合地不够紧密。要想把经典用在临床上，并且左右逢源，非下十分的苦功夫不可。所谓：一分恭敬一分利益，一分辛苦一分甘甜。付出必然会有收获。
随着自己医术的提高，对经典的理解也会提高。初时对经典的某句话可以理解地非常浅显，后来，临床渐多，思考渐深，对经典忽然有新的感悟，这种感悟即是提高。我认为，《素问》的前四篇要反复研读，这四篇东西最能引人深悟。初学中医要读，临床数十年之后还是要读，边读边思，边读边临床，每读一遍，对于中医理论的体悟就会深入一层。
有人说，经典很枯燥，读来毫无感觉。怎么办？我建议不妨再读，反复读，努力找其中押韵的文字，读时尽量抑扬顿挫，这样既好读又好听，还方便记诵。边读边琢磨，读着读着就慢慢地上手了。兴趣是可以培养的，没有谁天生喜欢读书，但我们每个人求学多年后不是也喜欢上书了吗！
有人瞧不起经典，认为古人的智慧不如今人——这是妄自菲薄，是不了解古人。古贤的智慧极深极奥，深研四大经典，再结合临床后，我相信，每个人都会在心中由衷地佩服古人的。
当今社会文明在进步，中医也要跟着进步。进步不是抛弃中医，不是让中医西化，这不是真的进步，这是倒退！中医进步就是要抓住经典，越是紧抓经典，中医越能进步。
七则，跟师。
跟师，要跟明医，要跟大家。若师傅愿意愿意把自己的所学完整地教给学生，这是最好的老师。跟师的好处极多，可以当面学*，手把手地教；可以随时提问，督促着进步；可以方便地传承老师的学术思想；跟着老师学*，白天工作，晚上读书，就象古人学*中医一样，这样最有助于提高医术。
当然，跟师时，千万不要有疑必问。先自己看书或思考，并与同学交流，若实在找不出答案，再向师傅请教。我相信，每一位明师都喜欢勤奋好学，且态度恭敬的学生。有时，师傅的观点可能不合乎课本，或合乎主流，我认为当细心学*师傅的观点，自己在临床上体会。
八则，勤奋好学，孜孜不倦。
中医难学，因为中医涉及到方方面面，一个好的中医需要懂的东西非常多，不仅要精研汤药与针灸，还包括相学、文学、历史、天文学、西医学、中国传统哲学等等。因此，要求我们中医人一定要努力进取，每天都要努力，每天都要读书。需知若一天不读书，即是一天浪费了光阴。别人都在进步，我们若不努力，就会倒退。
作为中医人，还要有吃苦的准备，要有一辈子努力的准备。读不完的书，干不完的临床，永远也不会到达顶点的攀登，会一直伴随我们一生。与其痛苦，不如享受，享受读书的快乐，享受临床的快乐，享受努力的快乐。享受的过程，亦是进步的过程。因为快乐，我们更努力；因为努力，我们更进步；因为进步，我们更快乐。
以上拉杂写下这几点体会，是我在奥地利临床工作的间隙仓促草就的，希望能有助于年轻学子进步。这些只是我自己的学*中医体会，不一定合乎每个人，读者也可以把自己的学医体会分享出来。我们都要进步，我也愿意与读者一起努力。
为进一步实施国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，发挥中医药在农村卫生工作的优势与作用，推进中医药知识、中医药技术、中医药服务进家庭、进社区、进农村，促进我院对基层中医药适宜技术推广项目等工作顺利开展，xxxx年我院计划将加大力度，继续组织实施中医药知识与技能的培训项目，全面提高我院医师运用传统中医药防病治病能力，基本达到***、国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，培养建设出一支扎根基层、服务群众、乐于奉献、临床实践技能较强、适才适用的（中医）医生队伍。并形成一套比较完善的培训体系，现特制定本工作计划如下：
一、培训组织管理
由我院科教科负责中医药知识与技能培训的统一实施，加强培训工作的组织管理、督查考核；并组织省级中医药专家及桐乡市中医学会专家强化乡村医生中医药知识与技能培训的业务指导。按计划具体实施乡村医生中医药知识与技能培训活动，结合开展的头针、铍针的应用，中草药使用，中医药适宜技术推广等工作，科学统筹基层中医药知识技能培训活动，推进农村中医药工作深入发展、全面提高我院的中医药基层服务能力。
二、培训项目对象
培训对象为全院的在职医师。xxxx年新招聘的医生将参加下半年的培训。
三、培训内容要求
培训内容分三块：
一是***、国家中医药管理局印发的乡村医生中医药知识与技能基本要求；
二是国家***编印的《基层中医药适宜技术手册》的内容；
三是海宁市中医院推广的适宜中医药技术项目；xxxx年培训工作重点围绕***和国家中医药管理局明确的乡村医生应知应会的中医药基础知识，强化培训中医诊疗技能和适宜技术项目，达到学以致用要求，确保每个在编医师均达到***、国家中医药管理局明确的中医药知识与技能基本要求。
四、培训工作实施
培训形式以讲座和自学为主，辅以集中辅导。根据中医药知识和技能培训要求，制订培训措施，4月底前将培训活动计划上报桐乡市卫生局。培训实施中严格自学考核制度，全年不少于150学时；并在医院集中安排辅导（每周4学时、共40学时）。12月15日前全面完成培训任务。12月底由科教科组织对培训人员进行抽考和检查，并将培训考核结果列入每位医生年度工作考核中。
4月25日，护理部组织全院护理人员集中学*“中医知识”，以“人人参与，共同提高”为原则，以“学*中医，用好中医，为人民群众健康服务”为目的，旨在进一步夯实全院护士的中医基础，提高护理质量，促进医院中医内涵建设。
护士梁映慧针对现在人类面临的四大健康忧患—生活环境、生活方式、饮食结构和精神情志，使人类身体素质下降、体质日益衰弱的问题，开展了中医体质饮食养生的讲解。主要内容有：了解什么是中医体质；如何判断体质类型；通过调整饮食纠正体质的偏颇。内容非常贴*生活，护士们听得津津入味，为自己健康学*的同时，也大概了解了精气学说和阴阳学说，达到了预期的目的。
中医是中华民族在长期的生产与生活实践中认识生命、维护健康和战胜疾病的宝贵经验总结，学*博大精深的中医文化能开阔视野、陶冶情操和增长知识，所以狠抓中医知识，发挥中医优势是提高护理质量永远不变的政策方针。
通过这学期对中医养生的学*，我收获不少，学到了许多以前不曾知道的养生知识，并从中受益匪浅，我相信这些对我今后提高身体素质，健康长寿能够起到很大的帮助。
我先讲一个小时候的亲身经历吧。我母亲在怀孕期间，经历了很长时间的妊娠反应，在此期间，她只能吃稀饭。当时由于家庭贫困，没有别的食物补充营养。因此，我出生以后经常感冒，并且经常感到头疼，在冬天（甚至夏天）的时候四肢发凉。有一次姑妈介绍了一个老中医，让我爸妈带我去看病。那位老中医给我看过以后说我的病是由先天阳气不足引起的，气不足则血气不通，所以才会四肢发凉。在天气转凉的时候，邪气就会乘虚而入，而阳气不足导致晚上睡觉时头部成为身体中最为脆弱的一环，邪气从肩部和颈部进入，进一步到达头部，这才是我长期头痛的根本原因。找到病因之后，那位老中医为我开了多副中药。接着，拿出一些经过秘方制作的药粉，要求我每天晚上泡脚。最后是进行拔火罐、针灸和推拿，同时建议我泡枸杞和桂圆干日常饮用，这样持续了一段时间后，我的体质好了许多，到现在甚至连感冒也很少发生（因时间较久，以上治疗方法不一定准确，全凭记忆）。自此以后，中医在我心目中变得神奇而又神秘。
这学期学*养生知识后，我终于初步了解了一些中医知识，并且我也为今后的养生制作了一份简单的安排。在今后，我会注重食疗，顺应四季、阴阳变化规律，从精神、起居、饮食等方面进行综合调养的养生。说起起居，就牵扯到我们这不正确的作息了。现在的学生经常晚睡熬夜，这对胆、肝、肺是非常不好的，影响身体健康。因此，我们应尽量顺应时辰，了解五脏六腑与各时辰的关系，才能比较健康的生活。在精神方面，我觉得只要看得开一点，尽量放松就行了。现代人要想养生，必须学会放松心情，而放松心情则必须学会放下烦恼的事，学会忍耐。最后我总结一下这学期学到的养生之法：保持良好的生活*惯；保持良好的心态；保持有益的饮食*惯；保持适当的运动量。
中医养生要从小做起，时刻做到，只有这样，才能健康，才能延年益寿。因为只有当你身临其境去接触了中医养身学，你才会懂得养生其实是人一生之中很大的一门学问。
最后，非常感谢陈老师这学期的辛勤教学，希望以后还有机会听你的课。
（一）深究医理，循序渐进
祖国医学浩如烟海，必须持之以恒，勤奋苦读，才能学到中医的真髓。要从浅处起步，妙在浅而易知，从易处入门，从基础开始，逐步由低向高、精、尖发展，要有计划地学*经典著作，如《内经》、《难经》、《伤寒》、《金匮》、《温病条辨》等，先是粗读、泛读，了解全貌，找出重点，然后更精细地将诵、释、体会三者互用，深谙医理，探求经旨，最后客观地将所学的知识融汇贯通，施于临床，指导实践。这种由浅入深，从源到流，呈阶梯式递增的学*方法，深为任氏所推崇，他说：“循序渐进是一种学*方法，也是一个不能违背的客观规律，遵循一规律，则必有所获，若反之则欲速而不达。”
（二）熟读精思，妙识通圆
医乃活人之术，学不熟何以知医？术不精何以活人！故熟精，是对医者最起码的要求。任氏强调，医者对医理要博熟精深，对医技要熟练精湛，运用要灵活、准确、精当，因此，要求我们要精勤不倦，深入钻研，对中医重要的理论和经典著作的精辟之处，要熟读背诵，首先在“熟”字上下功夫，“熟能生巧”。只有熟，才能心领神会，窥其奥旨；只有熟，才能抓住要领，妙识通圆。不熟何以精思，不熟何以圆活！为学之道必本于思，思索生智，才能应常变而法不穷，明其理而更显其妙。
坚持读书，虚心学*，字斟句酌，熟读精思，医理精熟，医技精湛，我们是我们的追求，凡事要尊重科学，每于临证之中，常根据实际病例，熟练准确地引经据典。如有一患者每夜发烧二小时许，历经数医，久治不愈。然任继学诊毕，曰：“此有瘀血。”并明确指出《医林改错》有记载，遂遣方投药，一药而愈。事后，经查阅，才深为其准确无误而惊叹。对中医的重要理论和经典著作的精辟之处，已能熟练的成诵和正确的解释，这只是登上了一个阶梯，尚需进一步努力，刻苦钻研，不断强化，并强调坚持反思，总结规律，才能巩固。他说：“读书最忌不求甚解，博杂不精，随学随忘，不加总结。”他主张：温故而知新。温故就是逐句玩味，反复研讨，有所得辄记之，并验之于临床，只有这样，才能由熟而精，妙识圆通，有所创见，推陈出新。
（三）研究诸家，知常达变
要进一步开拓中医理论的知识面，就要善于研究诸家，因此，要求我们博览群书，博采广蓄，并细心揣摩，反复研究，摄其精要，主张采众家之长补自家之不足，取众家之精华为我所用。他说：“读书须知出入法，始当求所以入，终当求所以出。”研究诸家学术，不可因循守旧，要圆机活法，知常达变，师古而不泥古。师古，是先学*，不可不知其说；不泥古，是重取舍，不可尽依其说，要明其理而活用其法以符真义。临证最忌执一方而御百病，要守一法而应万变。他对经方的研究造诣颇深。每临证时，既能执持，又能方圆，十分重视师其法而不泥其方。例如：常用《伤寒论》的方剂，治疗各种杂病，其中的小柴胡汤，原为少阳和解之剂，但他加减化裁后，则用于治疗胃脘痛、呕吐、胁痛、心悸、不寐、咳嗽等各种内科杂证，均能取效。而乌鸡白凤丸是妇科之良药，用于治疗内科病，亦屡获良效。研究诸家，要敢于质疑，勇于创新。古人云“小疑则小进，大疑则大进”。不怀疑不能见真理，所以，研究诸家之学说，要辨清是非，舍非从是，以求完善，这就告诫我们，读书议论必详审其所以然，而后精思熟虑，方能不被谬说所误。因为精通了医理，详审了众家之短长，融汇剖析，取其精华，剔其谬误，才不囿于一家之见。其中对“肾风”的治疗，运用内经“精不足者补之以味”的原则，重用“千金鲤鱼汤”治愈数十例。对急性中风的治疗，更是独树一帜，完全采用中药，疗效可靠，饮誉全国；对于肝硬化腹水的治疗，则用生瓦楞、生牡蛎各200克、生鳖甲50克、水红花子50克，功专力宏，力起沉疴。用外治法于内科杂证，更独具匠心。外治可补内治之不足，使药力直达病所，提高疗效。如各种头痛者，外敷透顶止痛散；腹水者，用利尿膏敷于神阙穴；结核性脑膜炎则用吕祖一枝梅使其发泡；而胆胀者，用消痛外敷膏等，无一不效。
（四）涉猎广泛，择善而从
不仅要精于医道，对其它学科的知识，也要有研究，用哲学中的辩证法思想，指导自己的临床实践，所以在临证治病时，周密精实，主次有序，遣方用药，灵活有效。
研究中医学术，不仅要具备坚实的专业理论知识，高超的医疗技术，还要有广泛的多学科的知识结构，才能开阔视野，启迪思维。古人云：“善读者，始乎博，终乎约。”所以，学*中医，不仅要掌握书内的知识，更要了解书外的知识，他说：“往往书内难以解释之处，却被书外的知识给予点破，使之豁然开朗，茅塞顿开。”人之所以有病，外因于天，内因于人，多与气象学，时间医学，地理环境有关，与饮食方土，人情关系密切。因此，古医家认为，人体内环境的变化，同大自然的变化息息相关。天人合一，谓人体是一个小天地，这是很有道理的。许多资料表明，某些疾病发生的周期性和太阳活动周期在时序上，有某些一致性。例如：太阳活动期和太阳宁静期，心血管疾病发作和猝死的例数相差悬殊，太阳色斑强烈爆发时，心血管病发作和猝死更为频繁，其它慢性疾病亦然。
（五）继承总结，发扬光大
祖国医学是一个伟大的宝库。历代医家在实践中不断探索，努力发掘，促进了中医的发展，对人类作出了贡献。面对丰富的医学遗产，只有继承总结，才能发扬光大，继承的途径有二。其一，是先学*，充实自己，然后是文献医籍的整理、研究，祖国医学文献医籍，汗牛充栋，而历代医家的学术思想和治疗经验，大多散见于各种医籍文献中，所以学*、研究、整理这些医籍文献，是继承的关键，是提高的过程，也是发扬光大的前提。对医籍文献的整理，主要是对古医籍的校正疏义和注释，并发挥其学说，其代表医家及其著作有：宋代林亿《素问补注》、庞安时《难经解义》；元代滑寿《读素问钞》、《难经本义》；明代王九思《难经集注》，吴？《内经吴注》，马莳《素问》、《灵枢》注证发微；清代张志聪《素问》、《灵枢》集注；现代《中风专辑》、《黄疸专辑》等。
其二，是理论研究要结合临床实际，理论是为实践服务的，实践又是检验真理的标准。研究中医理论，必须联系实际，总结提高，才能发扬光大。从汉代张仲景的《伤寒杂病论》，到清代王清任的《医林改错》，历代医家承前启后，在继承的基础上，通过实践，有所创新，有所发展。
《内经》中提出：“有者求之，无者求之。”就是启示后人，要善于研究继承，要善于总结创新，发扬光大，从而丰富中医理论，如《通俗伤寒论》、《疫痧草》及湿温时疫治疗法，乃至今人发表的新见解、新经验，都丰富了中医的理论和实践，是推动中医发展的动力，其中包括认真学**结当代名老中医的学术思想和临床经验，将他们毕生之精华，总结继承下来，传播下去。
