通过本次对《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强《员工违规处理办法》学*，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是我们每位员工的责任。也明白了组织此次学*的目的是，为了提高员工执行规章制度的自觉性，强化管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部控制及风险防范能力，帮助员工学好用好《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》，使员工熟知本职工作岗位相关的处理条款，帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性。只有认证学*并切实规范操作行为，才能有效遏制违规违纪问题和案件的发生，树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
结合自身日常的工作中所存在的问题，我们将进行自我工作调节和整改。比如各项规章制度和岗位职责方面执行还不够细致，不善于总结工作中存在的问题和经验，对业务部门的规章制度掌握不够深入，服务态度有待提高等等。通过学*，使我进一步对处理方式及规则、违规行为及处理和违反规章制度管理行为及处理，以及违反保密管理规章制度行为及处理等制度有了一个全新的认识，使我对认真执行各项规章制度的意识得到加强，并时刻告诫自己严格遵守，以达到了开展此次学*活动的预期目的。结合本次学*的内容和自身的'实际工作情况，我将做一下的工作整改。
第一，增强自身的工作自觉性，严格落实各项规章制度，以自身行为保证规章制度的有效执行。在工作期间，巩固自身业务技能，各项业务均按照有关规章制度执行，不断学*更新业务范围内的知识和技能，提高自身的职业道德素养。
第二，认识到规章制度的重要性，只有明白制度的重要性才能保障其有效的执行。根据目前农行案件防范面临严峻形势的情况下，我们可以清晰的认识到自身的问题，我们疏于*时的制度学*，对规章制度的不重视导致了学*不深刻，理解不全面透彻。对制度执行的监管力度不够，甚至部分分行根本没有设立相关的监督机制或人。在这中环境下员工养成了规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的散漫思想。久而久之，员工在工作的操作程序上开始疏忽，并出现违规违纪的现象，到最后甚至走上犯罪的道路。所以，我们必须加强《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，通过学*转变自己的观念，明确制度的重要性，严格准守规章制度，兢兢业业的干好工作。通过这次规章制度的学*，使我深刻地认识到，不学*法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。
第三，通过开展规章制度学*活动，联系自身实际情况，我认为要加强员工的合规教育。在内部工作和沟通上要大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水*，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，职工是农行企业合规文化建设的主体，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，真正的企业合规文化建设是需要集中时间和精力去做好人员培训的。人员的业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有人员人熟知制度规定。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。要切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上；要强化制约，严格计算机密码管理；在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制；修改文件和数据要自动进行登录备查；要加强对生产数据的备份，防止生产系统因意外事件而停止服务，造成操作风险；强化对备份介质的管理，防止数据无法恢复。
通过这次学*，我了解到了我行的规章制度还是比较完善和全面的，它具体规定了职员的操作规范及行为守则，在今天日益激烈的同行业竞争中，我们深知只有优质的服务才能赢得市场，所以我行要求员工每天要有晨会及晚会，加上必要的例会，让员工能够在一起提高业务水*，大家互帮互学，共同面对工作中的问题。同时也要求员工要礼貌待客，微笑服务，并设立了强大的监控网络，时刻监督自己的员工要遵守农行规定，按章办事。现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，银行已不仅仅局限于储蓄及放贷，恰恰相反，银行的服务触角触及人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财等等，夸大一点就是“只有你想不到的，没有银行办不到的”。所以在今后工作中，我不仅要加强对有关业务的学*，更要加强对规章制度的学*，熟悉和掌握规定要求，明白自身所扮演的角色，提高自身的综合素质的分析能力，不断增强自己的合规管理、合规经营意识。我将认真按照各项管理制度的要求履行工作职责。今后的工作中我要严格按照各项规章制度要求，确保各项业务工作的顺利进行。
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到xx农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的.一个很重要的工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息xx；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
《观赏鱼养殖》学*心得与养鱼体会随着物质生活水*的提高，人们在精神生活、兴趣爱好上也不断充实，色彩鲜艳、姿态奇特、美妙动人的观赏鱼和观赏鱼养殖文化也逐渐走进寻常百姓家。观赏鱼作为一种水养宠物，为人们的生活提供了美的享受。以我自己为例，我家从我还在上幼儿园的时候添置了水族箱，十多年来一直都有养鱼。这也是我选择《观赏鱼养殖》这门课的原因。老实说，虽然家里养鱼多年，但对于观赏鱼的欣赏和养殖，我们懂得真的太少。我家养鱼最开始是为了家居环境装饰和风水；很快，鱼儿们美丽的姿态和有趣的*性打动了我们，喜爱之情由心而生；随着养鱼时间变长，鱼儿们已经成为我们生活不可或缺的一部分，不仅仅是观赏它们，也包括给它们喂食、换水、清理装饰水族箱。鱼儿生病的时候，我们着急难过、给它换水用药，天天关注它们的变化；鱼儿状态颇佳时，我们也心情舒畅；每天*惯了在水族箱前静静地看会鱼儿，经过的时候，总少不了和鱼儿们互动，它们好像也知道我们在和它们玩，有时打开电视或播放音乐，我总感觉鱼儿们也和我们一起享受这色彩光影与旋律节奏的愉悦，这种感觉十分美妙，也许是世间万物灵性相通吧。
但是，要想把鱼养好，真的不是件容易的事。特别是上了《观赏鱼养殖》这门课后，更加深感养观赏鱼是一门大学问。观赏鱼种类繁多，在观赏上有多种多样的观赏价值判断标准，想要懂得分辨并判别某一类观赏鱼优劣已然需要研究好久，而且在养殖上，还有许许多多需要讲究的东西，不同种类的鱼的养殖技巧各不相同，不仅要为观赏鱼提供良好的生活环境，让鱼儿们不生病、和谐共处，还要提高其观赏价值和让其继续繁殖优质的后代。观赏鱼主要由温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼和热带海水观赏鱼三大品系组成。在《观赏鱼养殖》这门课上，老师为我们总体介绍了观赏鱼养殖的概况，鱼的主要特征*性，然后重点介绍了金鱼、锦鲤、热带淡水鱼和海水鱼的欣赏和养殖。上课内容涉及了种类众多的观赏鱼及饲养、培育方法技巧，使我受益良多。趁此机会，我希望将学*的内容与我自己实际的养鱼经历相结合，总结一下我家这些年来养的观赏鱼特点*性，回顾养鱼过程中遇到的一些情况，反省我家在养鱼过程中由于知识经验不足造成的'错误，以便今后能更好地养殖观赏鱼。
仔细想想，我家养过的鱼的种类也不少，一开始是养了金鱼，但是明显的经验不足，没能养成功；然后养了热带鱼，这一水族箱的热带鱼从开始养到送走最后一条老鱼，前前后后用了将*8年，中间只添过几尾小鱼。后来我们又养了红鲫鱼和锦鲫。现在一直养着热带鱼中的红鹦鹉鱼和地图鱼。所以，下面就让我好好回顾下这些年我家养过的观赏鱼吧。
一、温带淡水鱼：金鱼、红鲫鱼、锦鲫
1金鱼
（1）基本知识
金鱼起源于中国，又名“金鲫鱼”，由鲫鱼进化而来，鲤科鲫属，可以说是世界观赏鱼史上最早的品种，有着金玉满堂、年年有余的寓意。其品种多样，色彩丰富，可分为文种、草种、龙种、蛋种四类。按头型可分为*头、鹅头、狮头等，按眼型可分为正常眼、龙眼。朝天眼和水泡眼，
[食性]杂食性，以植物和小动物为食。 [适宜水温]属变温动物，对水温适应性较强，0—39摄氏度都能存活，但不能适应水温剧变，最适温度为20—28摄氏度。 [适宜酸碱度]偏碱性，但ph不超过8.5。 [性格]性情温顺，但孕产期金鱼性情可能大变，凶狠好斗。 [繁殖方式]卵生。
（2）饲养经历
我家一开始饲养的观赏鱼就是金鱼，这次养鱼可以说是个失败的经历，从入冬开始养，等到过完春节，满满的一缸金鱼已然少了一半。归结起来，有以下问题：
①饲养密度：金鱼比较适应群养和密集养殖，但家养密度不可过大，比较理想的水鱼比重要达到1000:1，金鱼体长和鱼缸长度要达到1:10以上，这样能保证水质良好，溶解氧充足，养殖密度过大会导致水质腐败迅速，水中溶解氧不足，金鱼很容易病亡和缺氧死亡。当时我家饲养的密度过大，又是第一次养鱼，很多方面都缺乏必要的知识和经验，金鱼买回来没几天就开始出现问题。而且虽然鱼缸里的水是晒过太阳的，但把鱼从塑料袋里放到鱼缸里时也没有经过兑水适应的过程，鱼缸中的水也没有经过益菌培养，生活环境突然发生较大变化，金鱼们感到不适是必然的。
②换水：鱼缸保持水清、氧足，需要经常对鱼缸进行换水。为了不能急剧改变水质水温，换水采用兑水的方法，不要一次性换掉所有的水，以免金鱼产生水质和水温不适应病症。如果能滤去食物残渣和排泄物，每天换去十分之一的水即可。如果无法滤去食物残渣和排泄物，则每天换去三分之一的水，气温高水质变坏快，可以适当增加每天的换水次数和换水量，但需要注意晾晒新水以保证溶解氧充足。而当时我家是在水族箱中配置了过滤装置，也有增氧气泵，所以并没有每天换水，而且由于条件限制，给鱼换水都是直接换自来水。
③水温：水温处在最适温度，细菌很容易滋生，水质很快变坏，需要频繁换水，否则金鱼会生病死亡，给管理带来麻烦。而金鱼在15-20摄氏度的水温下，生命活动也很正常，
只是没有最适温度下那么旺盛，但在这个温度下水质能保持比较长时间。因而，可以把水温控制在15-20摄氏度。但是当时我们养金鱼都没有考虑水温的问题，以为不是热带鱼就无须采取保温措施，并且在换水时常常一下子换掉水族箱三分之二以上的水，显然没有顾虑到金鱼的适应能力。
④投喂饲料：当时喂鱼的食物都是在鱼店里买的一种饲料，而且一天早晚喂两次，投喂的分量也比较随意，特别是过春节的时候，家里来客人小孩的时候，就会再喂两小勺，觉得好玩。我认为当时我家金鱼死亡速度那么快，很大程度与它们吃撑了，并且过剩饵料污染水质有关。喂食金鱼需要注意：尽量不要投喂油腻的饵料，因为油星会封堵鱼缸的液面，导致水中溶解氧不足，很可能让金鱼窒息死亡。如果投面包虫等活食，一定要注意保证活食不带病菌，否则很容易让金鱼生病。不要大量投饵料，以防过剩饵料污染水质，每天投一两次饵料，每次饵料投放量够金鱼10分钟左右吃完即可。投喂时间尽量定时。不要长期投喂单一的饵料，要混合投放饵料，保证营养全面而充足。
2红鲫鱼
（1）基本知识
红鲫鱼又名草金鱼或小红鱼，外形与日本锦鲤相似，是普通鲫鱼发生变异的红黄鲫鱼经人工饲养形成品种，颜色有火红、红白相间等。其饲养简单，生长快，适应能力强。 [食性]杂食性，如水藻类、水蚤、红线虫等。 [适宜水温]18—25℃。
[适宜酸碱度] ph值宜在7.5－8.5。 [性格]活泼。
[繁殖方式]卵生，繁殖期为3—8月。
3锦鲫
（1）基本知识
锦鲫是鲫鱼的*亲，有锦鲤一样的色彩，所以叫锦鲫。它是广布、广适性鱼类，对各种生态环境具有很强的适应能力，从亚寒带到热带，不论水体深浅，流水或静水，清水或浊水，低氧、酸、碱等环境均能适应。一般比较喜欢栖息在水草丛生、流水缓慢的浅水河湾、湖汊、池溏中，它对水温、食物、水质条件、产卵场的条件都不苛求，能在其它养殖鱼类所不能忍受的不良环境中生长繁殖。 [食性]杂食性。动物性食物以枝角类、桡足类、苔藓虫、轮虫、淡水壳菜、蚬、摇蚊幼虫以及虾等为主；植物性食物则以植物的碎屑为最主要。 [适宜水温]10—32℃。
[适宜硬度]较广。 [适宜酸碱度]较广。 [性格]温和。
[繁殖方式]卵生，繁殖期为3—8月。
（2）饲养经历
我家是红鲫鱼和锦鲫放一起饲养的。这两种鱼都是比较好养的鱼，适应能力很强。基本上每天定时（早晨和傍晚）投喂鱼饲料，饲料经常换换品种。每周换一次水，有了之前养鱼的经验，我们一般选择在晴朗天气的上午或中午（冬季的话）时分换水，换水速度也尽量减慢，每次换水会往水里加一把海盐。我家的水族箱放置在离窗户较*的地方，早上和傍晚都会有阳光斜斜照进来，所以也在一定程度上满足了养鱼光照条件，而且起到一点杀菌防病的效果。养这两种鱼相比起养金鱼和热带鱼轻松许多，但是红鲫鱼和锦鲫有时候还是会生病，而且基本上都是在它们产卵后的那段时间。毕竟我家养殖观赏鱼经验不是很丰富，所以每每遇到鱼的繁殖期，我们都不知道如何处理，既没有为其提供合适的繁殖环境，也没将繁殖期的雌鱼和雄鱼单独挑出来另外饲养，每次都是任其产卵在水族箱底部，有时那些卵会被鱼自己吃掉，如果产卵后没及时把卵清理掉并换水，鱼就很容易生病。
二、热带鱼：七星刀鱼、银龙鱼、皇冠三间、地图鱼、血红鹦鹉
1七星刀鱼
（1）基本知识
七星刀鱼又名弓背鱼、七星飞刀鱼、东洋刀鱼、花刀鱼。体长80--90厘米。前半身宽厚，尾部尖小，背微弓形隆起，有金边黑色圆斑点图案，分布于印度、缅甸、泰国。 [食性]肉食性，好吃动物性饵料。 [适宜水温]25—28℃。 [适宜硬度] 6-9d gh。
[适宜酸碱度]ph值6.5—6.8。 [性格]凶猛
[繁殖方式]卵生，不易繁殖。
（2）饲养经历
七星刀鱼是我很喜欢的一种鱼，其体型线条流畅，游姿舒缓优美。和银龙鱼、皇冠三间和其他热带鱼一起混养时，七星刀鱼经常是在水族箱下层活动，虽然许多介绍上都说七星刀鱼性格比较凶猛，但在我们的饲养过程中，感觉它们是比较温和的，不容易与其他鱼打架，而且刀鱼之间感觉很友爱，如果有其他鱼（如皇冠三间）欺负它的同伴时，其他的刀鱼会马上去帮忙解救。有一次，我们有一条七星刀鱼整个鱼头被一条非常凶猛
的皇冠三间紧紧咬在嘴里，不肯松口，最后被咬死了，然后其他刀鱼闷闷不乐了好多天，总是呆在水族箱低层阴暗处，吃的比*时少，游动也比*时少。
在饲养上，七星刀鱼宜用大型水族箱饲养，属夜行性鱼，白天游动偏少，一般喜欢在晚上吃喂，所以喂食时要多注意。七星刀鱼寿命一般为8—15年。七星刀鱼口中有细小的牙齿，容易吞食小鱼，不能和小型鱼混养，可与个体相仿的鱼混养。
2银龙鱼（
1）基本知识
银龙鱼别名银带鱼、银船鱼、龙吐珠鱼，原产于南美洲的亚马逊河流域，非洲的尼罗河流域，到澳大利亚与巴布亚新几内亚等地，是我国主要的观赏鱼之一，在亚洲的东南亚因风水需求相当受欢迎。
[食性]肉食性，必须投喂动物性饵料，以投喂活食为佳，且最好不要投喂单一饵料。 [适宜水温]24—29℃，忌水温剧变。 [适宜硬度]中性软水。 [适宜酸碱度]弱酸性。
[性格]相对温和，可与同尺度鱼混养。 [繁殖方式]卵生，**卵在雄鱼口中含着孵化。
（2）饲养经历
银龙鱼无论从外形、色彩和性情*性上，都显得十分优雅高贵，它们喜欢活动在水族箱的上层，性格十分温和，体型也较大，不容易被其他鱼欺负。只是其受到惊吓容易跳出水族箱，所以饲养时要注意给水族箱加盖。我家以前就是因为没有加盖，银龙跳出来过两次，鱼跳出来很不好抓，容易损伤其鳞片等。
3皇冠三间
（1）基本知识
皇冠三间，即眼点丽鱼，慈鲷科丽鱼属，原分布于南美洲亚马逊河流域。 [食性]肉食性，好活食，食量大。 [适宜水温]22—28摄氏度。 [适宜硬度]不挑水质。
[适宜酸碱度]ph值***—7.5。 [性格]凶猛，有攻击性。
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到xx农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的一个很重要的'工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息xx；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
为了切实提高基层农技推广人员的业务素质和综合技能水*，增强科技对农业农村经济发展的支持能力，为发展现代农业和建设新农村提供人才保证和智力支持，湖北省农业厅在全省范围内开展农业基层农技知识更新学*培训班，由湖北生物科技职业学院承办，邀请国内知名教授讲课，通过7天的培训，使我进一步树立了科学发展观，了解国内粮油的新知识和新技术，掌握了具有区域特点的现代农业新技术，农业推广新方法和农业信息化服务技能，提高了业务素质和综合技能水*，使我成了具有一定素质，能沟通、懂技术、懂政策、能推广、能示范的基层农技推广人员。
通过7天来的学*、实践和交流探讨，使我清晰地知道，作为一名基层农技人员，现人农业技术技能，是满足不了农业发展需要的，必须不断学*更新农技新知识、新理论、新方法、新信息，提高自身的技术知识技能和自身的综合素质，才能更好地为“三农”服务，满足新农村建设的需要。这次培训班以生动的实例为我们讲述的粮油作物科学栽培技术，使我受益很深，学到了以往没有学到的知识，比如，3月29日华中农业大学蔡明历教授在讲授的《水稻高产栽培新理念及轻简栽培技术探讨》一课中，深入细致地讲述了优中施肥法，重点讲了倒3—4叶和箭叶露尖时施促花肥和保花肥，重中之重的保花肥在什么施、施肥量的多少、施肥的比例，分析的很透彻，讲得很细致，使我对这一技术有了更深层次的了解，掌握了使用这一技术的时间和施肥量，在今后的推广工作中，我就能准确地使用这一项技术。蔬菜栽培技术是我们粮油种植技术人员的一个薄弱领域，以前只是对它有一些了解，通过这次培训班的学*，华中农业大学候明生教授全面系统的讲解，使我更加完善了蔬菜栽培技术，特别是蔬菜的病害防治技术，掌握了蔬菜五大病害的特征特性及防治方法，能让我在今后的'农业技术推广工作中进入一个新领域，能扩大自己的技术范畴，更好地为“三农”服务。
在这次培训中，我了解到国家对农业发展工作的重视，不断扩大对农业的扶持，省农业厅科教处的高处长阐明了我们基层农技工作者的心酸和难处，更是对我们的工作和困难体贴入微，为我们指明了今后工作的方向。这次培训对我们基层农技人员来说，具有深远的意义，使我们在这次宝贵的学*机会中受益匪浅，不足之处就是学*培训时间太短，学*机会太少，建议上级领导在今后工作中，多为我们基层农技人员提供学*机会，加强培训力度，加快我们的知识更新，使我们能更好地为农民服务。
培训学*心得体会兴隆县农牧局张麦收20xx年8月18日，承德市技术人员素质提升培训班在河北省昌黎科技示范学院进行了开班典礼。农业部、省农业厅、承德市**、市农业局局长、学院校长等领导参加了这此次培训开班典礼，在典礼上每个领导都对我们提出了要求及这次培训开班的意义，彰显了领导们对这次培训班的重视和对我们大家的希望，希望我们大家更好的学*专业知识，提高专业知识水*，服务于承德人民，也体现了领导对承德人民的关心。这次培训的目的旨在提升我们技术人员的职业素质和业务能力。作为一名工作在基层的服务人员，能来参加这次培训，我感到非常荣幸。同时非常感激市局领导们审时度势的举办此次培训班，让我们这些技术人员不断充电，完善自我，提高专业知识水*。下面我谈谈这一个月来的培训的体会：
一、体会
（一）、培训是十分必要的，也是我们所需的
我们是基层技术人员，天天和农民打交道，天天服务于他们，技术水*的高低直接影响着养殖户的养殖理念、养殖水*及效益的高低，同时我们又是知识的传播者，技术的讲解员，群众的贴心人，我们工作的目的是把所学的技术传授给广大的农民朋友，提高养殖水*，让他们富裕起来，然而知识不断更新，我们原学的专业知识已不能适应
现代化农业的发展，技术水*已十分落后，某些细菌、病毒已发生变异，疾病的典型症状已不明显或细菌病毒二者混合感染，这给诊断、防治造成困难，甚至对疾病症状搞不明白，这时对养殖户进行技术指导、服务能力的水*受到限制，无法正确诊断畜禽疾病，因此，如果要提高自己的专业知识，提高服务水*，就必须学*，这次培训尤其显得重要，它是对我们大脑的一次洗礼，是给自己的一次充电，是一次难得的学*和开阔视野的机会，对于我们尽快提高自身的业务素质和能力具有十分重要的意义。这次培训是十分必要的，也是我们所需的，这也增加了我们学*专业知识的自觉性和紧迫感。
（二）、讲师尽职尽责
一个月以来，我们主要学*了动物的繁殖及品种改良、育传与育种、动物的营养与饲料、动物的解剖与生理，家畜繁殖学等，老师们不论是在课堂上，还是在试验课，都认真尽心的去讲、去传授，并时而提问，讲课内容丰富、简明扼要，把每门课程的主要内容传授给了我们，也是我们学着较容易，彰显了一个老师的职责，这为我们能够学*到更多的知识提供了一个*台，也加深了对所学知识的记忆，同时，学校有图书馆，为我们学*提供了参考材料，丰富了我们学*的兴趣。
（三）、机会难得，学*气氛浓厚。
参加这次培训学员的都很珍惜这次难得的学*机会，在短短的一个月内完成了由基层单位的工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学*专注，认真的聆听和记录，虽然每
个人的单位、家庭都有不少事需要做，但基本上都放下某些事，坚持学*，如饥似渴地接受着新鲜的知识。在交谈中大家都觉得机会是如此的难得，每个人都很珍惜，学*气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代，同时学校的`学*环境比较悠闲，让人感觉很舒服。真的感谢领导们为我们大家提供这机会。这不但能学*着丰富的文化知识，同时，结交了本地区的不少朋友，为以后相互学*、技术交流也提供了机会。
（四）、专业知识方面
在这次培训中，我主要学*了畜牧养殖方面的知识和技术，例如：动物的繁殖与品种改良、动物营养与饲料、畜产品质量安全、动物解剖生理学等，在培训的过程中，老师们为了更加形象、更加生动、更加深入的传授养殖知识，在多媒体教学中穿插了许多实际观察中拍摄的大量图片，通过图片和老师们细心的讲解，我发现了在畜牧业工作多年的自己在养殖知识和技术方面，仍然有着的许多盲点和欠缺，通过短短的一个月，自己学到了很多*常不懂或先进的技术，在老师们的耐心讲解下学到了许多书本新的知识，比如，牛羊的解剖、其基本生理结构，部位及名称试验课上学会了粗蛋白质、食盐、牛奶中碱的含量的测定，学会了一些仪器的使用等，不仅丰富了自身的理论知识，也进一步提高了我的实践观察能力和操作能力，增强了我对学*畜牧知识的兴趣。
（五）、对这次学*培训有一个新的认识通过这次的培训使我开拓了视野，更新了畜牧专业知识的同时，还进一步认识到了知识和各种技能的重要性，更深刻的认识到，要发
展畜牧业不但要精通畜牧专业知识，还要不断的加强学*，尤其是对新技术、新知识的学*，面对畜牧业内传染极快且不断升级的病毒、细菌，只有坚持不断学*、坚持与时俱进，接受新的理念、新的举措，用新的技术、新的医药来治疗新的疾病，用新的诊断方法去诊断疾病、去预防疾病，用新的理念去加强饲养管理，才能够紧跟时代潮流，壮大畜牧事业，更好的为养殖户服务。
二、建议
由于我们是基层的技术人员，主要从事畜禽疾病的诊断、防治、预防接种工作，每门课程都有300页以上，内容比较多，在短短的时间内消化吸收这样11门课程的理论知识，对我们这些人来说是极大的难题，在短时间内弄不太明白，比如动物的遗传与育种、动物的饲料与分析、繁殖学的理论知识。建议多教如何对畜禽进行疾病的诊治与预防、流行症状的辨别，并结合试验、实践、图片及到现场进行技术培训，增加我们的感官记忆，这样我们更容易，更准确的来诊断畜禽的疾病，以减少误诊给养殖户造成巨大的经济损失；同时由于珍稀动物养殖比较流行，在农村对珍稀动物疾病的诊治是盲点，建议增加狗、猫的诊治与预防，以便服务于农民。因此，这次培训是十分必要的，是对我们知识更新的一次机会，我将以此培训为契机，严格要求自己，加强学*，学*更多的专业知识，丰富自己的知识面，提高自己的技术水*及业务能力，做一名优秀的基层农技推广人员，更好地服务于“三农”工作。
5月10日，镇党政班子一行10人赴彭州市镇参观学*该镇在现代农业方面的做法和经验，通过听取镇领导的介绍和查阅相关的资料，现场参观该镇银定村的现代农业发展情况，镇确实在现代农业方面做了很多努力和探索，让我们深受启发，受益匪浅。
一、镇在现代农业方面好的作法
镇在现代农业方面，加强领导，落实责任，因地制宜，科学指导，延伸服务，做好种前的引导，种植期间的技术培训，收成后的营销服务，在促进现代产业发展，助农增收方面取得了很好的经济和社会效益。
（一）农业服务专业化。镇坚持农业技术指导专业化，将镇上农业方面的技术人才组成服务组，到群众当中开展农村实用技术培训，到田间地头进行指导，为群众提供更加专业的技术服务。同时，还邀请县上对口的专家到产业基地开展现场培训和指导，提高群众农业技术水*，为农业增产增效打下了坚实的基石。
（二）农业生产基地化。生产基地对现代农业起到很好的示范和带动作用，镇根据本镇的实际情况，建立了大蒜、川芎、菲菜等生产基地，基地拥有一批稳定成熟的技术人员，又有一定的规模，较好地实现了很好技术优势和规模优势，取得良好的经济效益，在周围群众当中起到了示范和带动作用，进一步促进产业的发展和壮大。
（三）经营产业化。一是主要是针对不同产业成立的专业合作社，建立网上销售*台，联系各地客商到镇进货，建立较为稳定的营销网络。二是培育当地的营销大户参与到农业产品的营销活动中，促进农产品的销售。三是同时开拓中高端市场，让彭州蔬菜直接进入超市，形成绿色蔬菜生产、销售的中枢神经。
二、关于我镇发展现代农业的几点思考
（一）合理布局产业。因地制宜，针对我镇半丘半坝的地形地貌，合理布局我镇农业产业，在坝区主要发展水稻制种、川泽泻和川芎中药材种植；在丘区发展苗木产业和蚕桑产业；在集镇附*的吴堰、石山村发展蔬菜产业以及在石山村发展花卉苗木等。
（二）强化技术服务。针对我镇的产业布局的产业特点，利用镇机关农技人员开展有针对性的技术服务，比如：开展水稻制种培训、开展中药材种植培训、开展蔬菜种植培训和园林艺术专题培训等，提高培训的针对性和实效性，提高群众的种植技术，促进各产业增产增效。发现和培育各产业的.“土专家”、“田秀才”，建立不同产业的技术自愿服务队，组织开展专题技术培训、现场指导等，提高群众技术水*。联系县上对口的高级技术人才到田间地头开展技术指导和培训，提高群众技术水*。
（三）提高营销水*。利用现代的网络，建立现代化的网络营销*台，拓宽销售渠道，实现产品较好的销售价格。进一步培训当地营销大户，积极联系外地客商，建立新的销售渠道。做好产品的品牌包装和宣传，积极创建名优品牌，扩大影响力，实现良好的品牌效益。
通过此次参观学*，让我们开阔了眼界，增长了知识，下一步，我们将紧紧结实际，不断探索现代农业方面的新办法、新举措,实现农业提质增效，农民增产增收，让群众更加幸福满意。
根据基层农技推广体系改革与建设示范县的项目要求， XX年1月25日至31日，我参加了在华中农学院举办的湖北省基层农技推广体系改革与建设示范县农技人员茶叶一班的学*培训。经过一周理论与实践相结合、课堂教学与考察相结合、教师讲授与学员讨论相结合方式的学*培训，我感觉受益匪浅，收获很大。通过华中农学院领导精心组织和各门课程老师的悉心指导，增加了我学*高新农业科技知识并用于指导我县农业生产的迫切愿望，也使我更增加了在基层从事农技推广工作的信心和决心。
一、知识面得到了进一步拓展
多年来，我省基层农技人员一直辛勤耕耘在工作第一线，农技人员的知识逐渐老化，思想受体制、经费等多方面的影响也或多或少发生了变化，现有的农业推广知识已远远不能满足农民对农业生产知识的'渴求和现代农业的发展。这次培训，学校对茶叶产业发展与市场分析、育种栽培技术、加工技术、茶树病虫害的防治、生物技术与现代农业、现代农业推广服务模式与方法、推广实践与技巧、农业信息化与现代农业、互联网应用技术等进行了深入和系统的培训，使我们的知识面进一步得到了拓展，为我们在基层工作、学*打下了良好的基础
给我们授课的老师在课件的准备上都花了大量的心血，虽然培训时间只有短短的一周，但每一门课程老师通过通俗易懂的理论知识和实际工作的对照，再加上精心传授和深入浅出的教导，让我们对各门课程都有了全新的理解和认识，以往在实际工作中遇到的疑点和难点在通过培训后基本都得到了解决。如在茶叶栽培、茶园管理中的病虫害防治、加工过程中提高成品茶香气的疑难问题的学*上，黄友谊教授和周继荣高级工程师通过课堂教学和带领我们到基地参观实*，我的知识层面有了进一步提高，感觉只有通过不断的学*才能更好地扎根基层，用自己所学的知识更好地服务农业生产。特别是郑用琏教授的《生物技术与现代农业》课程，他用生动、形象和现实生活中的实例给我们讲解了生物技术的发展和在农业生产中运用，给我留下了非常深刻的印象。
二、增强了学*农业新知识的紧迫性认识
通过短短一周的培训，我深切感受到我们在基层农业推广工作中由于知识结构老化、服务能力薄弱，现有的农业推广知识已跟不上现代农业发展的步伐了。特别是我县地处偏远山区，为切实提高茶叶产业质效，实现茶叶产业区域化布局、标准化生产、规模化经营，我县加快了茶叶基地建设，扩大了茶叶生产规模，这就对我们农技人员服务本县茶叶产业提出了更高要求，所以这次培训学*机会来得很及时，让参训农技人员增强了学*农业新知识的紧迫性认识。
总之，通过此次培训，达到了学*目的，取得了一定的成绩，通过学*现代农业—茶叶新技术，了解了现代农业推广服务的理论及实践，认识了现代农业信息化服务手段及方法，同时，在学*的过程中结合工作实际、业务考察及学员间的相互交流，凝练出了今后的工作思路作为实践工作的指导。在今后的学*生活中，我一定以此次学*为契机，进一步树立科学发展观，切实加强学*，努力探索适合在本地使用的各项农业推广服务模式和方法，更好地发挥推广技术、促进生产、传播农业科技知识的作用，既教给农民如何搞好农业生产，又教给农民如何增收，从而最终达到农业增效、农民增收。
为进一步提高我镇农业科技意识，加快科技兴农，科技强镇的步伐，我镇决定6月15日开展农业实用技术培训工作。通过这次培训，在全镇掀起科技兴农的高潮，为广大农民提**业信息、技术服务，为我镇农业增产、农民增收打下坚实基础。结合我镇生产实际，特制定本方案。
一、我镇20xx年农业生产基本情况
20xx年我镇农作物播种面积46518亩，其中：粮食作物播种面积42318亩，经济作物播种面积4200亩;全镇生猪存栏12715头、牛存栏5956条、羊存栏7723只、鸡存栏30883只;黑桃栽培面积60000亩，已经成果10000亩左右。
二、指导思想和目标要求
1、指导思想
今年农业技术培训的指导思想是：大力宣传和推广新技术、实用技术，全面提高农民的科技素质，增强农民科技意识。
2、目标要求
提高农民科技水*，因地制宜使农民掌握一、二门实用技术，做到懂政策、有技术，户有科技明白人，组有科技示范户、村有科技带头人，加强科技对农业生产的贡献率。
三、组织方式
由镇农业综合服务站牵头，村安排培训内容，授课人由镇农技站、兽医站、林业站等部门的技术人员及外请专家组成。
四、培训内容
主要培训内容：
1、农作物栽培技术及病虫害综合防治措施(玉米栽培技术及主要病虫害诊断及防治;水稻栽培技术及主要病虫害诊断及防治);宣传?良种良法?。
2、猪、牛、羊、鸡的常见疾病预防与治疗。
3、黑桃栽培技术(培育方法、嫁接方法、管理方法)。
五、培训对象
基层农技推广员及村委会组织(每村委会参训人员11人)的种养专业大户、科技示范户、农民专业合作组织社员、农户当家人和返乡农民工，共120人参加此次培训。
六、培训方式
采取“两个一”(即讲一堂技术辅导课，办一个现场培训示范点)的形式。请有关专家和农技人员对农户及相关从业人面对面传授理论技术与现场指导，手把手传授实践经验相结合的办法。
七、实施步骤
第一阶段：准备阶段(5月22日—6月10日)制定实施方案，组建培训讲师团，部署培训内容。
第二阶段：组织实施(6月15日)，各培训单位按照要求，组织实施培训。
第三阶段：总结阶段(6月16日—6月20日)。这一阶段主要对培训工作进行总结，找出差距，查漏补缺。要对培训工作进行绩效评价并通报，写出培训工作总结并自下而上逐级报告。
八、加强领导，通力协作，努力完成培训任务
这次培训工作是农业生产的现实需要，也是现代化农业建设的'现实需要。各有关工作部门要高度重视，切实加强领导。要把它作为一项重要的工作来抓，通力协作，各履其职，各尽其责，努力完成培训任务。镇人民**成立由分管农业的副镇长为组长，涉及培训内容的各站所长为副组长，相关技术人员及外请专家为成员的领导小组，加强对培训工作的领导和协调。各村委会也要建立相应的领导小组，建立工作机制，拟定培训计划、培训方案，组建工作队伍，发动培训对象，形成农业技术大培训的氛围，以达到预期的培训效果。
九、经费预算
在培训期间免费给培训人员提供伙食，费用预算为5000元，补助给农村培训人员每人误工费50元/天，费用预算为3850元。
根据基层农技推广体系改革与建设示范县的项目要求， XX年1月25日至31日，我参加了在华中农学院举办的湖北省基层农技推广体系改革与建设示范县农技人员茶叶一班的学*培训。经过一周理论与实践相结合、课堂教学与考察相结合、教师讲授与学员讨论相结合方式的学*培训，我感觉受益匪浅，收获很大。通过华中农学院领导精心组织和各门课程老师的悉心指导，增加了我学*高新农业科技知识并用于指导我县农业生产的迫切愿望，也使我更增加了在基层从事农技推广工作的信心和决心。
一、知识面得到了进一步拓展
多年来，我省基层农技人员一直辛勤耕耘在工作第一线，农技人员的知识逐渐老化，思想受体制、经费等多方面的影响也或多或少发生了变化，现有的农业推广知识已远远不能满足农民对农业生产知识的渴求和现代农业的发展。这次培训，学校对茶叶产业发展与市场分析、育种栽培技术、加工技术、茶树病虫害的防治、生物技术与现代农业、现代农业推广服务模式与方法、推广实践与技巧、农业信息化与现代农业、互联网应用技术等进行了深入和系统的培训，使我们的知识面进一步得到了拓展，为我们在基层工作、学*打下了良好的基础
给我们授课的老师在课件的准备上都花了大量的心血，虽然培训时间只有短短的一周，但每一门课程老师通过通俗易懂的理论知识和实际工作的对照，再加上精心传授和深入浅出的教导，让我们对各门课程都有了全新的理解和认识，以往在实际工作中遇到的疑点和难点在通过培训后基本都得到了解决。如在茶叶栽培、茶园管理中的病虫害防治、加工过程中提高成品茶香气的疑难问题的学*上，黄友谊教授和周继荣高级工程师通过课堂教学和带领我们到基地参观实*，我的知识层面有了进一步提高，感觉只有通过不断的学*才能更好地扎根基层，用自己所学的知识更好地服务农业生产。特别是郑用琏教授的《生物技术与现代农业》课程，他用生动、形象和现实生活中的实例给我们讲解了生物技术的发展和在农业生产中运用，给我留下了非常深刻的印象。
二、增强了学*农业新知识的紧迫性认识
通过短短一周的.培训，我深切感受到我们在基层农业推广工作中由于知识结构老化、服务能力薄弱，现有的农业推广知识已跟不上现代农业发展的步伐了。特别是我县地处偏远山区，为切实提高茶叶产业质效，实现茶叶产业区域化布局、标准化生产、规模化经营，我县加快了茶叶基地建设，扩大了茶叶生产规模，这就对我们农技人员服务本县茶叶产业提出了更高要求，所以这次培训学*机会来得很及时，让参训农技人员增强了学*农业新知识的紧迫性认识。
总之，通过此次培训，达到了学*目的，取得了一定的成绩，通过学*现代农业—茶叶新技术，了解了现代农业推广服务的理论及实践，认识了现代农业信息化服务手段及方法，同时，在学*的过程中结合工作实际、业务考察及学员间的相互交流，凝练出了今后的工作思路作为实践工作的指导。在今后的学*生活中，我一定以此次学*为契机，进一步树立科学发展观，切实加强学*，努力探索适合在本地使用的各项农业推广服务模式和方法，更好地发挥推广技术、促进生产、传播农业科技知识的作用，既教给农民如何搞好农业生产，又教给农民如何增收，从而最终达到农业增效、农民增收。
——农业学*心得 (菁华3篇)
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到**农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的一个很重要的工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的`作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息**；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到**农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的`凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的一个很重要的工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息**；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
通过本次对《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强《员工违规处理办法》学*，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是我们每位员工的责任。也明白了组织此次学*的目的是，为了提高员工执行规章制度的自觉性，强化管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部控制及风险防范能力，帮助员工学好用好《*农业银行员工违反规章制度处理办法》，使员工熟知本职工作岗位相关的处理条款，帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性。只有认证学*并切实规范操作行为，才能有效遏制违规违纪问题和案件的发生，树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
结合自身日常的工作中所存在的问题，我们将进行自我工作调节和整改。比如各项规章制度和岗位职责方面执行还不够细致，不善于总结工作中存在的问题和经验，对业务部门的规章制度掌握不够深入，服务态度有待提高等等。通过学*，使我进一步对处理方式及规则、违规行为及处理和违反规章制度管理行为及处理，以及违反保密管理规章制度行为及处理等制度有了一个全新的认识，使我对认真执行各项规章制度的意识得到加强，并时刻告诫自己严格遵守，以达到了开展此次学*活动的预期目的。结合本次学*的内容和自身的实际工作情况，我将做一下的工作整改。
第一，增强自身的工作自觉性，严格落实各项规章制度，以自身行为保证规章制度的有效执行。在工作期间，巩固自身业务技能，各项业务均按照有关规章制度执行，不断学*更新业务范围内的知识和技能，提高自身的职业道德素养。
第二，认识到规章制度的重要性，只有明白制度的重要性才能保障其有效的执行。根据目前农行案件防范面临严峻形势的情况下，我们可以清晰的认识到自身的问题，我们疏于*时的制度学*，对规章制度的不重视导致了学*不深刻，理解不全面透彻。对制度执行的监管力度不够，甚至部分分行根本没有设立相关的`监督机制或人。在这中环境下员工养成了规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的散漫思想。久而久之，员工在工作的操作程序上开始疏忽，并出现违规违纪的现象，到最后甚至走上犯罪的道路。所以，我们必须加强《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，通过学*转变自己的观念，明确制度的重要性，严格准守规章制度，兢兢业业的干好工作。通过这次规章制度的学*，使我深刻地认识到，不学*法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。
第三，通过开展规章制度学*活动，联系自身实际情况，我认为要加强员工的合规教育。在内部工作和沟通上要大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水*，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，职工是农行企业合规文化建设的主体，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，真正的企业合规文化建设是需要集中时间和精力去做好人员培训的。人员的业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有人员人熟知制度规定。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。要切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上；要强化制约，严格计算机密码管理；在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制；修改文件和数据要自动进行登录备查；要加强对生产数据的备份，防止生产系统因意外事件而停止服务，造成操作风险；强化对备份介质的管理，防止数据无法恢复。
通过这次学*，我了解到了我行的规章制度还是比较完善和全面的，它具体规定了职员的操作规范及行为守则，在今天日益激烈的同行业竞争中，我们深知只有优质的服务才能赢得市场，所以我行要求员工每天要有晨会及晚会，加上必要的例会，让员工能够在一起提高业务水*，大家互帮互学，共同面对工作中的问题。同时也要求员工要礼貌待客，微笑服务，并设立了强大的监控网络，时刻监督自己的员工要遵守农行规定，按章办事。现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，银行已不仅仅局限于储蓄及放贷，恰恰相反，银行的服务触角触及人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财等等，夸大一点就是“只有你想不到的，没有银行办不到的”。所以在今后工作中，我不仅要加强对有关业务的学*，更要加强对规章制度的学*，熟悉和掌握规定要求，明白自身所扮演的角色，提高自身的综合素质的分析能力，不断增强自己的合规管理、合规经营意识。我将认真按照各项管理制度的要求履行工作职责。今后的工作中我要严格按照各项规章制度要求，确保各项业务工作的顺利进行。
——农业学*心得 (菁华3篇)
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到**农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的一个很重要的工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的`作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息**；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
通过本次对《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强《员工违规处理办法》学*，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是我们每位员工的责任。也明白了组织此次学*的目的是，为了提高员工执行规章制度的自觉性，强化管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部控制及风险防范能力，帮助员工学好用好《*农业银行员工违反规章制度处理办法》，使员工熟知本职工作岗位相关的处理条款，帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性。只有认证学*并切实规范操作行为，才能有效遏制违规违纪问题和案件的发生，树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
结合自身日常的工作中所存在的问题，我们将进行自我工作调节和整改。比如各项规章制度和岗位职责方面执行还不够细致，不善于总结工作中存在的问题和经验，对业务部门的规章制度掌握不够深入，服务态度有待提高等等。通过学*，使我进一步对处理方式及规则、违规行为及处理和违反规章制度管理行为及处理，以及违反保密管理规章制度行为及处理等制度有了一个全新的认识，使我对认真执行各项规章制度的意识得到加强，并时刻告诫自己严格遵守，以达到了开展此次学*活动的预期目的。结合本次学*的内容和自身的实际工作情况，我将做一下的工作整改。
第一，增强自身的工作自觉性，严格落实各项规章制度，以自身行为保证规章制度的有效执行。在工作期间，巩固自身业务技能，各项业务均按照有关规章制度执行，不断学*更新业务范围内的知识和技能，提高自身的职业道德素养。
第二，认识到规章制度的重要性，只有明白制度的重要性才能保障其有效的执行。根据目前农行案件防范面临严峻形势的情况下，我们可以清晰的认识到自身的问题，我们疏于*时的制度学*，对规章制度的不重视导致了学*不深刻，理解不全面透彻。对制度执行的监管力度不够，甚至部分分行根本没有设立相关的`监督机制或人。在这中环境下员工养成了规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的散漫思想。久而久之，员工在工作的操作程序上开始疏忽，并出现违规违纪的现象，到最后甚至走上犯罪的道路。所以，我们必须加强《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，通过学*转变自己的观念，明确制度的重要性，严格准守规章制度，兢兢业业的干好工作。通过这次规章制度的学*，使我深刻地认识到，不学*法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。
第三，通过开展规章制度学*活动，联系自身实际情况，我认为要加强员工的合规教育。在内部工作和沟通上要大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水*，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，职工是农行企业合规文化建设的主体，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，真正的企业合规文化建设是需要集中时间和精力去做好人员培训的。人员的业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有人员人熟知制度规定。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。要切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上；要强化制约，严格计算机密码管理；在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制；修改文件和数据要自动进行登录备查；要加强对生产数据的备份，防止生产系统因意外事件而停止服务，造成操作风险；强化对备份介质的管理，防止数据无法恢复。
通过这次学*，我了解到了我行的规章制度还是比较完善和全面的，它具体规定了职员的操作规范及行为守则，在今天日益激烈的同行业竞争中，我们深知只有优质的服务才能赢得市场，所以我行要求员工每天要有晨会及晚会，加上必要的例会，让员工能够在一起提高业务水*，大家互帮互学，共同面对工作中的问题。同时也要求员工要礼貌待客，微笑服务，并设立了强大的监控网络，时刻监督自己的员工要遵守农行规定，按章办事。现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，银行已不仅仅局限于储蓄及放贷，恰恰相反，银行的服务触角触及人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财等等，夸大一点就是“只有你想不到的，没有银行办不到的”。所以在今后工作中，我不仅要加强对有关业务的学*，更要加强对规章制度的学*，熟悉和掌握规定要求，明白自身所扮演的角色，提高自身的综合素质的分析能力，不断增强自己的合规管理、合规经营意识。我将认真按照各项管理制度的要求履行工作职责。今后的工作中我要严格按照各项规章制度要求，确保各项业务工作的顺利进行。
*农业银行为了规范员工的行为，提高员工的素质，塑造农业银行的优良形象，促进农业银行的发展，根据国家的法律、法规和社会道德规范，结合农业银行的实际情况，制定了《*农业银行员工行为守则》。要求员工必须认真履行公民的义务和行员工作职责，切实维护农业银行的`信誉和整体利益，自觉做到思想进步、道德高尚、业务精良、服务规范、纪律严明。同时为了严格执行各项规章制度，强化内部管理，维护正常的经营管理秩序，保障农业银行资产安全和稳妥经营，做到有章可循、执法严明。进一步规范经营管理行为，提高经营管理的制度化、规范化水*，促进农业银行的改革发展的顺利进行，依据国家现行法律、法规、金融规章以及农行现行的各项规章制度，并总结多年来违规行为处罚的实践经验，也制定了《*农业银行同工违反规章制度处理暂行办法》，用来制约员工行为。
员工行为守则是单位对员工行为的规范和要求。在一个单位上工作，不仅有向他人和单位索取的权利，还有向他人和单位付出的义务。事实上，权利和义务是相互依存的。当你得到某种权利的时候，就必须承担某种义务和责任。责任心不仅对企业很重要，同样地，对于一个国家则更为重要。如果一个国家的国民，连最起码的对自己行为负责的责任心都没有，那就更谈不上什么文明了。责任心有着重要的意义：它不仅会影响个人，也会影响国家。
是每一个员工对自己从事的工作、相处的他人的一种情感体验。一个富有责任心的员工能以主动的态度处理权利与义务、索取与奉献、个人与他人的关系。他能始终保持主动的进取精神，对工作、对自己的工作具有激情和热忱，总是朝气蓬勃，不断向上。表现出主动主动的态度处处体现出主人翁的责任感，把责任心变成自己宝贵的精神财富。
正由于员工行为守则对所有员工的基本要求，无论你是否愿意，也无论你是否认识到，责任心无时无刻都伴随着你，表现着你。我是农业银行*凡的一分子，我要求自己热爱本职工作，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，荡漾于情感，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光。在自己的任务里，竭尽心力，做一个实实在在的农行人。
“遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工。忠诚企业，奉献社会。热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责。团结协作，勤奋学*，勇于开拓创新。以人为本，落实责任，弘扬宗旨，信守承诺，深化优质服务。勤俭节约，精细管理，提高效率效益。
“遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工”就是要树立和不断提高的自觉性，也是作为社会公民和国有企业员工的基本道德和素质要求，在学*《员工守则》过程中我深刻体会到一种职业的责任感，是承担某一种责任或从事某一职业所表现出来的敬业精神；“热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责”是一个企业文化的执行力。如何强化执行力，最根本的是要强化求真务实，热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责的观念和认识，提高各级职工的整体素质，形成从上到下，贯穿于自上而下的执行力文化；作为农行员工必须要做到“团结协作，勤奋学*，勇于开拓创新”的团队精神。强调一种组织内部的合作态度，其本质上就是一种组织内部信息的传递与诠释，体现着员工的学*精神、创新精神，是一种看得见、感知得到的精神气息，是能够在企业中不断释放团队成员潜在的开拓创新能力和技巧；与时俱进，改进服务方法和服务手段，坚持真诚服务、规范服务、高效服务、诚信服务，把客户的需求作为我们永恒的追求，持续为客户创造价值推动可待续健康发展；《员工守则》的颁布实施，为每一个员工提供了基本行为准则和道德规范，让我们都来学*守则，争做文明员工，切实履行职责，勇于开拓创新，深化优质服务，提高效率效益，为建设一流企业而同舟共济，努力奋斗！
——农业学*心得 (菁华3篇)
新的一年开始了，俗话说：“一年之计在于春”，在万物复苏的春天，我们村里的工作也进入到了新的阶段。时光如梭，转眼间三夏工作即将拉开帷幕，20xx年已经接*一半，在这几个月的时间内我收获到不少东西，尤其在学*方面。下面将本季度各方面情况做一总结：
春节过后，我很荣幸地被县委组织部大学生村官管理办公室推荐到**农业学校学*，学*时间为一个月。在这短短的一个月里，我学到了为农村服务的科学技术，了解到农村农业的现状和发展前景，有幸接触到许多和我一样的大学生村官。这次学*使我的事业得到开阔，思路得到理清，也使我明白农民最需要得到的帮助究竟是什么。在学*班里，我们不仅听取老师所讲的理论知识，而且还有机会视频观摩，更有每天的讨论座谈。在这个班里，我认识了来自不同地方的村官，很多人都有创业的想法，大家为了一个共同的奋斗目标而兴奋不已。
经过这次农业学校学*，我认识到一件很现实的事情，要想在农村扎根干下去，就必须带领群众致富，建立辛庄村自己的支柱产业，新农村建设的工作规划中不能缺少失地农民的安置方案，外出打工可以解决农民的温饱问题，却不能是他们摆脱掉贫穷落后的帽子。若想从根本上解决贫富悬殊的问题，仅靠社会救助不是解决问题的最佳方案，而创立农村支柱产业才是农民致富的最好出路，他可以解决很多问题，也可以化解掉许多不可调和的社会矛盾。
记得农校的老师说过这样一段话，农民渴望发家致富，他们需要技术和方法，需要领路人，而具有现代知识的领路人就是你们这些大学生村官。但是带领群众致富不是一句空话，老百姓是最讲究实际的，你得先把自己整富了，大家才会心甘情愿跟着你干！这话说得太有道理了，农业生产是关系到国计民生的一个长期的复杂的大问题，如果这项工作搞得不好，就会给农民的生产、生活带来严重损失，就会给村子里甚至更大范围的地方带来不稳定因素，就会影响党的基层组织在农村的凝聚力和战斗力。当前，我们在农业生产上面临的一个很重要的工作，就是着眼于经济结构战略性调整，适应市场需要，搞好农业经济结构调整，增加农民收入。
因此，我们这些大学生村官不仅要当好“官”，还要当好群众致富的领路人，迎接新形势下农业经济结构调整的挑战。
那么，如何做好群众致富的领头人呢？
第一，提高农民素质，更新农民观念以促进农业发展。一是抓好义务教育工作；随着现代农业的发展，现代农业生产技术越来越精细，应用越来越广泛，而且新技术还将越来越多，如果没有一定的文化知识，农民很难掌握这些技术。只有高素质的农民才能创造高质量、高效益的农业。二是搞好各种行之有效的培训；在培训前，预先和群众沟通本地生产实际情况和面临的问题，一边有针对性的展开培训工作。三是充分发挥农村基层组织的`作用；村委会由传统管理型向服务型转变，服务经济，服务生产。
第二，大力拓宽信息渠道，服务农村经济发展。一是建立中介组织；建立一支了解相关市场、关注产品行情、拓宽销售渠道的经纪人队伍，使农业生产变被动为主动。二是加强信息基础设施建设，建立和拓宽信息**；三要建立农业市场，特别是要让农民经济接触农业市场；四要畅通交通。
第三，选择合适种植方式，提高农业生产效益。当前比较成功的种植方式，有套种（立体种植）、温室种植、动植物混合式、观光农业以及无土种植等。农户可以根据自己的具体情况，采取合适的种植、养殖模式大力发展农业生产，同样能走出一条成功的致富之路。
通过本次对《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强《员工违规处理办法》学*，是贯彻执行上级行各项规章制度的重要工作任务，也是我们每位员工的责任。也明白了组织此次学*的目的是，为了提高员工执行规章制度的自觉性，强化管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部控制及风险防范能力，帮助员工学好用好《*农业银行员工违反规章制度处理办法》，使员工熟知本职工作岗位相关的处理条款，帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性。只有认证学*并切实规范操作行为，才能有效遏制违规违纪问题和案件的发生，树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
结合自身日常的工作中所存在的问题，我们将进行自我工作调节和整改。比如各项规章制度和岗位职责方面执行还不够细致，不善于总结工作中存在的问题和经验，对业务部门的规章制度掌握不够深入，服务态度有待提高等等。通过学*，使我进一步对处理方式及规则、违规行为及处理和违反规章制度管理行为及处理，以及违反保密管理规章制度行为及处理等制度有了一个全新的认识，使我对认真执行各项规章制度的意识得到加强，并时刻告诫自己严格遵守，以达到了开展此次学*活动的预期目的。结合本次学*的内容和自身的实际工作情况，我将做一下的工作整改。
第一，增强自身的工作自觉性，严格落实各项规章制度，以自身行为保证规章制度的有效执行。在工作期间，巩固自身业务技能，各项业务均按照有关规章制度执行，不断学*更新业务范围内的知识和技能，提高自身的职业道德素养。
第二，认识到规章制度的重要性，只有明白制度的重要性才能保障其有效的执行。根据目前农行案件防范面临严峻形势的情况下，我们可以清晰的认识到自身的问题，我们疏于*时的制度学*，对规章制度的不重视导致了学*不深刻，理解不全面透彻。对制度执行的监管力度不够，甚至部分分行根本没有设立相关的`监督机制或人。在这中环境下员工养成了规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的散漫思想。久而久之，员工在工作的操作程序上开始疏忽，并出现违规违纪的现象，到最后甚至走上犯罪的道路。所以，我们必须加强《农业银行员工违规处理办法》和《农业银行问责办法》的学*，通过学*转变自己的观念，明确制度的重要性，严格准守规章制度，兢兢业业的干好工作。通过这次规章制度的学*，使我深刻地认识到，不学*法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。
第三，通过开展规章制度学*活动，联系自身实际情况，我认为要加强员工的合规教育。在内部工作和沟通上要大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水*，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，职工是农行企业合规文化建设的主体，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，真正的企业合规文化建设是需要集中时间和精力去做好人员培训的。人员的业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有人员人熟知制度规定。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。要切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上；要强化制约，严格计算机密码管理；在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制；修改文件和数据要自动进行登录备查；要加强对生产数据的备份，防止生产系统因意外事件而停止服务，造成操作风险；强化对备份介质的管理，防止数据无法恢复。
通过这次学*，我了解到了我行的规章制度还是比较完善和全面的，它具体规定了职员的操作规范及行为守则，在今天日益激烈的同行业竞争中，我们深知只有优质的服务才能赢得市场，所以我行要求员工每天要有晨会及晚会，加上必要的例会，让员工能够在一起提高业务水*，大家互帮互学，共同面对工作中的问题。同时也要求员工要礼貌待客，微笑服务，并设立了强大的监控网络，时刻监督自己的员工要遵守农行规定，按章办事。现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，银行已不仅仅局限于储蓄及放贷，恰恰相反，银行的服务触角触及人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财等等，夸大一点就是“只有你想不到的，没有银行办不到的”。所以在今后工作中，我不仅要加强对有关业务的学*，更要加强对规章制度的学*，熟悉和掌握规定要求，明白自身所扮演的角色，提高自身的综合素质的分析能力，不断增强自己的合规管理、合规经营意识。我将认真按照各项管理制度的要求履行工作职责。今后的工作中我要严格按照各项规章制度要求，确保各项业务工作的顺利进行。
*农业银行为了规范员工的行为，提高员工的素质，塑造农业银行的优良形象，促进农业银行的发展，根据国家的法律、法规和社会道德规范，结合农业银行的实际情况，制定了《*农业银行员工行为守则》。要求员工必须认真履行公民的义务和行员工作职责，切实维护农业银行的`信誉和整体利益，自觉做到思想进步、道德高尚、业务精良、服务规范、纪律严明。同时为了严格执行各项规章制度，强化内部管理，维护正常的经营管理秩序，保障农业银行资产安全和稳妥经营，做到有章可循、执法严明。进一步规范经营管理行为，提高经营管理的制度化、规范化水*，促进农业银行的改革发展的顺利进行，依据国家现行法律、法规、金融规章以及农行现行的各项规章制度，并总结多年来违规行为处罚的实践经验，也制定了《*农业银行同工违反规章制度处理暂行办法》，用来制约员工行为。
员工行为守则是单位对员工行为的规范和要求。在一个单位上工作，不仅有向他人和单位索取的权利，还有向他人和单位付出的义务。事实上，权利和义务是相互依存的。当你得到某种权利的时候，就必须承担某种义务和责任。责任心不仅对企业很重要，同样地，对于一个国家则更为重要。如果一个国家的国民，连最起码的对自己行为负责的责任心都没有，那就更谈不上什么文明了。责任心有着重要的意义：它不仅会影响个人，也会影响国家。
是每一个员工对自己从事的工作、相处的他人的一种情感体验。一个富有责任心的员工能以主动的态度处理权利与义务、索取与奉献、个人与他人的关系。他能始终保持主动的进取精神，对工作、对自己的工作具有激情和热忱，总是朝气蓬勃，不断向上。表现出主动主动的态度处处体现出主人翁的责任感，把责任心变成自己宝贵的精神财富。
正由于员工行为守则对所有员工的基本要求，无论你是否愿意，也无论你是否认识到，责任心无时无刻都伴随着你，表现着你。我是农业银行*凡的一分子，我要求自己热爱本职工作，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，荡漾于情感，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光。在自己的任务里，竭尽心力，做一个实实在在的农行人。
“遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工。忠诚企业，奉献社会。热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责。团结协作，勤奋学*，勇于开拓创新。以人为本，落实责任，弘扬宗旨，信守承诺，深化优质服务。勤俭节约，精细管理，提高效率效益。
“遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工”就是要树立和不断提高的自觉性，也是作为社会公民和国有企业员工的基本道德和素质要求，在学*《员工守则》过程中我深刻体会到一种职业的责任感，是承担某一种责任或从事某一职业所表现出来的敬业精神；“热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责”是一个企业文化的执行力。如何强化执行力，最根本的是要强化求真务实，热爱本职工作，令行禁止，切实履行职责的观念和认识，提高各级职工的整体素质，形成从上到下，贯穿于自上而下的执行力文化；作为农行员工必须要做到“团结协作，勤奋学*，勇于开拓创新”的团队精神。强调一种组织内部的合作态度，其本质上就是一种组织内部信息的传递与诠释，体现着员工的学*精神、创新精神，是一种看得见、感知得到的精神气息，是能够在企业中不断释放团队成员潜在的开拓创新能力和技巧；与时俱进，改进服务方法和服务手段，坚持真诚服务、规范服务、高效服务、诚信服务，把客户的需求作为我们永恒的追求，持续为客户创造价值推动可待续健康发展；《员工守则》的颁布实施，为每一个员工提供了基本行为准则和道德规范，让我们都来学*守则，争做文明员工，切实履行职责，勇于开拓创新，深化优质服务，提高效率效益，为建设一流企业而同舟共济，努力奋斗！
——新课程培训学*心得优选【十】份
新一轮课程改革的一个基本取向就是要改革学校教育与社会、生产、生活实际严重脱节的问题，从而提高学生的综合素质，新课程理念的核心是"为了每一位学生的发展"，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。通过教学实践，下面谈谈自己的一点体会：
1、创设情境，发挥最佳效果。
在教学实践中，试图从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学*化学、理解化学，同时把学*到的化学知识应用到生活实际，使学生亲*化学，感到学*化学的快乐，初步体现与现时生活的联系。
2、奖励激励，提高学*积极性。
在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。如：说得真好！你懂得真不光少！你想象力非常丰富！真聪明等等！调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学*的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。
课改：要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师；教师如何引导，启发，点拨？能否真正地把学生引到这一领域？教师在*时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，教具；又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。生物学科与自然界紧密相联，和生活，生产密切相关。因此，在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根据学生掌握的情况，创设情境提出问题，激励学生共同参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。
3、面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。
对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求能够教好一节课或教出了几个能高分的学生为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。
4、学生应成为课堂学*的主人
环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象：一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起；一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养；一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之；一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的就照我教的来而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学*的组织者、引导者和合作者，激发学生的学*积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的*台，让学生成为学*的主人。
5、灵活使用挖掘教材
有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水*，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从有限的教材中无限延伸。
6、追求形式和效果统一的课堂
现在，一些课堂滥用讨论、合作学*的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手：首先问题情境必须贴*学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水*同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知识优化组合，完成筛选，做出正确判断。
一、 师资队伍的培训，有两个途径：
1.在职教师的新课改培训。其主要内容有：
主要学*课程改革的相关文件，包括：教育部颁发的大纲，介绍教育部培训计划的内容，教育厅培训计划的内容，以及各地的经验。
教师新课改培训，着重解决几个问题：
(1)教育观念的转变。从社会发展的角度出发，基础教育要适应社会的需求。我们的社会从精英教育向义务教育转变，正在普及高中教育，我们的社会将要进入全民教育和终身教育。传统的教育难以适应这个变化，教师必须建立新的教育理念，才会接受和自觉地投入这场教育的改革中去。 在培训中，我们强调一个全新的教育观：以学生的发展为本，培养创新精神和实践能力。介绍学*最优化的几种理念，即：动脑、动手、动口的“三动式”创新学*;全脑学*(即左脑与右脑协调、大脑与小脑协调);全面发展素质的学*;课内与课外学*的结合;校内与校外学*的结合;理论与社会实践结合。我们着重指出，这些理念是分别站在不同的层面的专家的研究成果，他们分别适应不同对象。我们学*之后可以找到与自己相*的一点来尝试，体验现代教育理念与教学的关系。
(2)切实执行课程计划。各地、各校执行新的课程，凡是具有现代教育理念的教师，都会理解新的教学计划，忠实执行这个计划。这恰好说明为什么教育观念的转变是首要问题。
(3)对教师的支持。执行新的课程标准和教学计划，学校、教师都认为需要取得上级的支持除了介绍各地的经验，还邀请一些教师介绍他们的成果;分层召开教师座谈会，交流实施新课程的心得;要求每个教师都必须开展创意活动与外出交流。
2.教研活动 。由物理教研组牵头，制订教研活动计划，将开展新课程作为中心任务。主要活动包括：学*新课程的心得，教材分析，教学体会，怎样开展研究性学*，座谈交流，小组研究，青年教师与新教师培训，公开课、实验课介绍，研究性学*实施与成果汇报，。 教研活动与新课改培训从不同的层面为教师理解新课程提供了支持。
通过师资培训，为支持新课程培养了一支骨干队伍。有了这支队伍，我们的教学就会不断取得成绩，不断进步。
二、教学控制是实施新课程的保证.
教学控制，一是教学计划对教学的宏观控制，二是对教学过程的控制。
1.在教师培训中，帮助教师的教育理念转变，使他们乐于接受新的教学计划，体现了宏观的控制。
2.有些教师教学的难度会超过教材的难度，不是因为他们对教材把握不好，而是他们担心教学的难度不够，会影响质量。在教师培训活动中，我们指出教材的要求适应多数学生，教学应从多数的学生出发，同时兼顾少数资优生、后进生，要求教师上课前先了解学生，“上课时面对多数、课外兼顾少数”，一定要使全体学生都能受益，都得到各自的发展。难度控制不应片面的降低难度，也不应片面的加大难度，而是体现教学让所有的学生都有进步，控制难度是一门教学的艺术。 邀请教师交流教学经验，互相取长补短，各校相互交换资料，探索教学控制的变量与学*方法，体现了教学过程的控制。例如：变量包括学生投入的时间;教学的难度;学*兴趣。方法包括自学法;研究法;合作学*法;讨论法;调查法。一些教师说：拿别人成功的经验来指导自己的教学，可以说是“投入少、收效快”。
三、在教师中开展探究性学*的研究
研究性学*，是一种新的理念下的学*。研究性学*强调学生是学*的主人：学生自己选题，自己制订学*、研究的方案，自己实施研究，自己总结研究的成果。这体现了学生是学*的主体。 研究性学*体现了教师的主导作用。教师对学生的选题给予引导、支持、帮助。遇到教师不熟悉的其他学科的问题，教师引导学生搜集资料。研究中遇到的技术问题，教师给予支持、帮助。研究性学*把师生的距离拉*了。
通过这两天的培训学*，特别是听了文老师的《新课程的有效教学》后，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，进一步提升了自身的理论知识素养。作为一名教师，我深知自己在教学上有许许多多的不足之处，而网络研修则为我提供了一个学*先进教学方法的*台，通过这次的培训让我受益匪浅。以下是我通过本次培训获得的些许体会：
第一，对课程有了新的认识。
在以往的政治课教学中，教师往往过于注重政治课的政治性，而忽视了政治课的人文性与知识性，政治课给人们一种只能讲政治的感觉，使初中的政治课在教学过程中缺少了人情味，枯燥乏味，学生提不起兴趣，严重地影响了初中的政治课的教学效果。新课程标准强调以社会主义核心价值体系为引导，更加开阔的眼光和宽广的胸怀，对初中思想品德课程进行了新的定位，在继承和发扬旧课程标准强调的初中思想品德课程的思想性特征之外，增强了人文性。强调初中思想品德新课程要注重以民族精神和优秀文化培养学生，关注学生的成长需要与生活体验，尊重学生学*与发展规律，不断丰富学生的思想情感，引导学生确立积极进取的人生态度，培养坚强的意志和团结合作的精神，促进学生人格健康发展。这明确告诉我们，新课程标准非常重视用中华民族精神和优秀文化陶冶学生的情操，养成良好的思想品德，让学生在鲜活的中学生活中感受、体验、理解国家和社会对中学生的思想品德要求，养成良好的思想品德行为和*惯，使初中思想品德课更贴*中学生的生活，使之成为一门受学生欢迎的课程。让学生充分感受学*的乐趣。
第二、新课程注重利用好社会大课堂，与社会实践相结合。
理论联系实际，是思品课的一大特色，特别要注重小课堂与社会大课堂结合，思品教材知识是生硬乏味的，如何把乏味的知识变得让学生容易接受，是初中思想政治课的一大难题。思品课在教学过程中要充分利用社会上的知识来理解和领悟教材知识，这才是思品课的主要目的，从而推动学生素质的.全面发展。
第三、在课堂教学中，加强学生的探究性学*
传统的课堂教学强调知识的灌输，教师填鸭式的满堂灌，学生被动的接受知识，造成学生缺乏学*的热情和动力，培养出来的学生只会死记硬背，缺乏创新思维的能力，难以适应新社会的发展与需要。现代教学理论要求学生在学*知识的过程中，了解知识形成的过程并掌握其规律，达到学会学*、终身学*的目的。前人说过：授之以鱼，不如授之以渔。新课程改革所提倡的就是要让学生主动参与、发现、探究知识，在探究中掌握知识，培养创新精神和实践能力。在课堂教学中，树立探究式教学的观念是必要的。只有在课堂教学中，培养学生主动探究问题的能力，才能适应新课程改革的需要。
我在重庆西南大学参加了为期五天的“新课改、新课标”管理与指导教师培训，此次培训提升了我的课改理念，加强了我对新课程的理解。经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
一、教师在新课改中的作用
新课改要培养学生具有终身学*的愿望和能力，具有强健的体魄、顽强的.意志，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力；正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。。教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，教师要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性实践去实现新课程；要对自己的以往的和当下的实践满怀信心，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上发扬光大以往的优点，改造以往的不足。
二、新课改对教师素质的要求
新课程下要求教师和学生是共同的学*者，要求教师在课堂教学中，教师和学生是*等的学友关系，*等地学*和交流，教师是学生学*的合作者、引导者和参与者。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。教师不再是命令学生学*，而是传授学*的方法，培养学生学会学*，不再让学生被动地去学*，而是主动地去探索。
短暂的五天给我留下了深刻的印象。不仅让我拓宽了视野，丰富了阅历，增长了见识，还让我们感到了家的温暖。
20xx年10月10日—13日，我非常幸运的参加了山东省师资培训中心举办的新课程骨干教师培训者省级培训小学英语培训课程的学*。在为期4天的学*中，我聆听了专家的讲座和名师执教的课堂，开阔了眼界，结交了一群优秀的同行朋友，探讨了疑惑。愉悦的学*让我对自己有了一个新的认识，让我对我们的义务教育新课程又有了一个新的认识，现将我的一点学*心得总结如下：
一、我对小学英语课堂评价与反馈有了更新的认识。
我们小学英语教学非常重视课堂评价，是否进行课堂评价，课堂评价语言的多寡程度成了评价一节好课的标准。丰富的评价语言风靡整个教学课堂。但聆听了青岛市教研室孙泓专家的讲座后，我才真正明白，课堂反馈评价要到位，评价要注意细节，不笼统，有所指。能让学生发自内心地获得成就感。教师鼓励学生的一言一行能给学生留下深刻的印象。教师评价要慎重，多使用激励性的语言，错误不宜当面指出，可以尝试发现学生的优点，及时发觉他们的爱好，采用学生感兴趣的激励方式。
评价应具有层次性、准确性。如读同一个单词，依次评价：good, very good, excellent, wonderful.为何第一个难度最大的同学评价最低呢？ Read one by one 时，一个眼神、点头或是微笑足可以，还可以节省很多时间。当然一个学生说出一长串句子仅用一个Ok肯定显然也不妥。反思自己的教学实际，觉得应掌握多样的评价语言和评价技巧。多关注语言的.内容和语言的意义，多用激励性的语言，少用赞扬语。
二、英语课堂要采用学生喜闻乐见的方式组织课堂教学。
聆听过济南市天桥区实验小学张春玲老师“色、香、味”俱全的课堂给了我一个崭新的认识。儿歌教学、游戏教学、魔术教学、歌曲教学都是贴*学生生活实际，都是学生喜闻乐见的形式。学*有困难的学生也有长处，让学生在心灵深处享受成功，体验成功，教师参与同学生进行课下的娱乐活动。从中巩固所学内容，会赢得学生的喜爱。
三、营造良好的课堂氛围很重要。
通过聆听四方区实验小学刘青老师的“从优质课谈小学英语教学策略”讲座，我感悟到：.
1．教师要根据学情和具体场景进行设计，对课堂要充分预设，合理生成。老师过于严谨和按部就班避免了很多节外生枝，但由于学生不主动发挥可能会产生一些错误，也可能和许多课堂中的闪光点擦肩而过。
2．构建和谐的师生互动关系对营造良好的课堂氛围也很重要，老师可以从语言互动、思维互动、情感互动、态度互动、行为互动上下功夫。
3.教师要精心创设语境，解决教学重难点，语境可大可小，形式灵活多样。如一张图片、一段音乐、一个动作、一个表情、我们身边的一个物体、一个故事、活动、生活中的一个场景。但语境要简单、明了、得体、高效。
4.课堂操练应做到循序渐进，机械操练必不可少，必须有足够的时间保障。
5.选择适当的教学手段和活动形式。做到自然、合理、有意义。师生之间交流和谐、顺畅即可。
6.创设真实的课堂并进行有效的评价。真实的课堂是生成的课堂，不是完美的课堂，是尚待完善的课堂。评价语言当以激励语言为主。如：Try again. Do your best.
四、针对12号下午的学员交流我收获很多。
1.考虑个人的实际，板书对我个人专业成长发展一点优势都没有，在同菏泽陈昕老师交流板书重要性时，一*话让我记忆犹新。板书是对教学内容的艺术创造、教学辅助媒体不可能取代板书，好板书是智慧的体现。好的板书有利于教学目标的实现，有助于规范和提高学生的书写技能。我充分认识到板书的重要性，也要努力规范自己的板书，多加练*。
2.解开了如何让学生主动学*英语的困惑。那就是不要局限于课堂，要从兴趣出发，让英语生活化，利用多种形式激发学生的学*动机，让学生快乐起来，创设情景，让学生感知、体验、践行学*英语的快乐。
3.在日常生活中换一种方式来做同一件事情，如考试改为展示、纪律改为约定、作业改为作品等等，可能会收到事半功倍的效果。
此次培训活动是短暂的，但无论从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。我深信，随着培训的不断深入，省师资培训中心为我们搭建的研究*台将在我们脚下继续延伸，教师的友谊将继续传递，学*的精神将融入我们的血液，我们有理由坚信每次培训都将成为我们教学中的一个新的里程碑。在此，让我再次感谢领导给了我这样一个宝贵的学*机会，我将用我的所学指导我的教学，在小学英语教学的天地里绽放出美丽之花。
通过这两天的培训学*，特别是听了文老师的《新课程的有效教学》后，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，进一步提升了自身的理论知识素养。作为一名教师，我深知自己在教学上有许许多多的不足之处，而网络研修则为我提供了一个学*先进教学方法的*台，通过这次的培训让我受益匪浅。以下是我通过本次培训获得的些许体会：
第一，对课程有了新的认识。
在以往的政治课教学中，教师往往过于注重政治课的政治性，而忽视了政治课的人文性与知识性，政治课给人们一种只能讲政治的感觉，使初中的政治课在教学过程中缺少了人情味，枯燥乏味，学生提不起兴趣，严重地影响了初中的政治课的教学效果。新课程标准强调以社会主义核心价值体系为引导，更加开阔的眼光和宽广的胸怀，对初中思想品德课程进行了新的定位，在继承和发扬旧课程标准强调的初中思想品德课程的思想性特征之外，增强了人文性。强调初中思想品德新课程要注重以民族精神和优秀文化培养学生，关注学生的成长需要与生活体验，尊重学生学*与发展规律，不断丰富学生的思想情感，引导学生确立积极进取的人生态度，培养坚强的意志和团结合作的精神，促进学生人格健康发展。这明确告诉我们，新课程标准非常重视用中华民族精神和优秀文化陶冶学生的情操，养成良好的思想品德，让学生在鲜活的中学生活中感受、体验、理解国家和社会对中学生的思想品德要求，养成良好的思想品德行为和*惯，使初中思想品德课更贴*中学生的生活，使之成为一门受学生欢迎的课程。让学生充分感受学*的乐趣。
第二、新课程注重利用好社会大课堂，与社会实践相结合。
理论联系实际，是思品课的一大特色，特别要注重小课堂与社会大课堂结合，思品教材知识是生硬乏味的，如何把乏味的`知识变得让学生容易接受，是初中思想政治课的一大难题。思品课在教学过程中要充分利用社会上的知识来理解和领悟教材知识，这才是思品课的主要目的，从而推动学生素质的全面发展。
第三、在课堂教学中，加强学生的探究性学*
传统的课堂教学强调知识的灌输，教师填鸭式的满堂灌，学生被动的接受知识，造成学生缺乏学*的热情和动力，培养出来的学生只会死记硬背，缺乏创新思维的能力，难以适应新社会的发展与需要。现代教学理论要求学生在学*知识的过程中，了解知识形成的过程并掌握其规律，达到学会学*、终身学*的目的。前人说过：授之以鱼，不如授之以渔。新课程改革所提倡的就是要让学生主动参与、发现、探究知识，在探究中掌握知识，培养创新精神和实践能力。在课堂教学中，树立探究式教学的观念是必要的。只有在课堂教学中，培养学生主动探究问题的能力，才能适应新课程改革的需要。
20xx年8月21日25日，我参加了在华中科技大学举行的高中物理教师培训，虽然时间短，但是内容丰富，感受很深，收益匪浅。既有专家的讲座，得到理念的提升，又有中学同行的表演，感受新课改的精神，同时还有领导的鼓舞和鞭策，让我们一线教师得到理论与实践的充实。我从中受到深刻的思想教育，心灵上得到隆重的洗礼，大脑从繁忙的工作中得到解脱，细思回想导师、教授的精彩讲课，他们的声音、形象久久回荡在脑海，永不退却。教授的思想教育了我，导师的思想影响了我，使我充分认识到学*和掌握一种重要的思想，比学*和掌握一门学科知识更重要。
第一天是人教社周誉蔼琴教授的讲座。高屋建瓴地引领我们走进高中物理新课程。通过为什么需要改革课堂教学以及新课程新在哪里这两个主题。并结合一些很具体案例对新课程改革做了生动地、具体地介绍。我们听后有收获，也有思考。在将要新课程改革的前夜，我们怎么把新课程的理念一步一步地带进课堂。怎么在课堂中有机的整合三维目标。
第二天是北京海淀区教研员苏明义老师的讲座，让我感受到我们中学物理界的这些精英对教育教学的关心和教师职业的执着追求，他幽默、风趣的讲解让我们不知不觉就度过了一上午，既有理论知识，更有实战的经验。这种经验上升为他对教育的四条信念：信念一：教育强调和谐：健康第一，以德育人，开发智慧，贯穿审美（系统性）。信念二：教育追求有效：让师生们用较少时间，能得到较大收获（科学性）。信念三：教育需要激发：用榜样和实例去激励，用问题和交流去启发（艺术性）。信念四：教育要求行动：实践出真知，训练出技能，经验出智慧（技术性）。他把他在教学中总结出来的20条经验毫无保留地教与我们，难能可贵，可以领略其人格魅力。
许晓林、陈继明等其他几个专家的讲座给我们展示了新课改理念和新的教学模式。新课改给我们基础教育的老师带来了新的挑战和机遇，但无论多么好的课程理念，如果没有教师的教育思想的转变和教学方式方法的更新，都将无法得以落实。教学质量的好坏与我们自身的素质的高低有直接或者间接的关系，这必然要求我们既要加强理论素养的学*，可以是集中学*，更多的是自己学*，要有终身学*的思想和准备，以满足学生需求的不断增长和社会的不断发展，同时可以走出去看看别人的做法，听听别人的课堂，吸取他人之长，补自己之不足。在物理课中，怎么把新课改的理念和精神，把教学的“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”很好运用在课堂中，把教和学有机的融合在一起，教师在教学过程中更多的是在导学。教比导容易，在教学过程中有效的把握教学的节奏和环节，除了有很好的掌握教材以为，更多的是有掌握学生，了解学生。教师的教不是演员在舞台上的表演，更不是电视屏幕上的节目，是师生之间的情感的交流，思想的沟通。
这样的学*机会是难得的，是很宝贵的，我希望通过这个培训班的培训，努力提高自己的修养和素质，使自己成为学*型和专家型的中学教师，“学以致用，研学并进”，充分利用这个*台“广泛交流，资源共享”。
在这几天学*过程中,我作为一名物理教师要时刻提醒自己要让自己的学生喜欢物理这门学科，可是在教学中我一直有这样的感觉，教书好象就是在教学生做题目，并且题目越难越好，越是能把学生考倒的题目就越是好题，对于每次都考不及格的学生来说能喜欢物理吗？同时与生活的联系也不紧，理论性比较强。我一直有一个感觉就是我们的学生是被教笨，当然这笨并不是指学生的智商而是指学生的各方面的能力。我觉得在教学过程中、我们应该注重以下几个方面的问题：
1、应深入研究教材
为适应学生的探索性学*，新教材在内容和形式上作了重大改革。大量传统的封闭性、定向性*题改成了探索性的“问题”。这些探索性问题的条件、结论、思路等大都具有较强的开放性，没有标准的答案，往往还联系广泛的现实背景，这对教师是一个重大的挑战。所以教师应花大气力钻研教材，对教材作“探索”的探索。要对教材涉及的实际问题进行调查研究，掌握相关资料。要弄清所给的问题可向哪些方面探索，
能较恰当地预测有关探索对学生的知识、能力、素养、精神等达到怎样的效果。总之，只有教师对教材研究得深透，探索得深透，才有可能较好地引导学生探索。
2、要为学生的探索创设有利的情境
为有利于学生进行探索性学*，教师应努力为学生创设良好的情境，这些情境包括时间、器材、组织、心理等各个方面。例如，要根据教学的需要，做好学具、教具、音像、课件等各方面的准备；要对学生进行合理的组织安排，保证每个学生都能得到探索的机会；要为探索留有较宽裕的时间，新教材大大减少了练*和*题的数量，这正是给学生留出探索的余地，教师在教学中要合理安排时间，计划性与灵活性相结合，保证“探索”的优先地位；要增强学生探索的兴趣，一方面，对教材中的内容，教师应努力搜集学生熟悉的生活素材与之结合，增强探索内容的趣味性；另一方面，根据探索的内容，应合理运用做游戏、讲故事、竞赛与表演等方法，增强探索形式的趣味性。
3、应对学生的探索给予引导和帮助
所谓自主探索，含有两方面的意义：一方面，是指探索的主动性，表明学生是主动地学*，即“我要学”；另一方面，是指探索的独立性，表明学生是独立地学*，即“我能学”。但学生主动地、独立地探索不是生来就有的，而是在学*中逐步形成的，要经历由被动到主动、由依赖到独立的逐步转化的过程。而这种转化，主要靠教师的引导和帮助。所以，积极有效地引导、帮助学生进行探索性学*，是新课程教学的中心任务。
首先，对学生的探索要进行正确地导向。探索作为一种学*活动，也有有意义和无意义之分。教师应努力把学生引向有意义的探索，减少或避免无意义的探索。不宜信马由缰，放任自流。对学生进行探索的问题，教师应适当提示探索的方向，并当在不宜继续探索时相机予以提醒。
其次，对学生的学*情况应科学合理地予以评价。新课程对学生学*的评价不光要评结果，还要评过程；不光要评显性指标，还要评情感与精神等隐性指标。所以，在教学过程中，教师应注意运用科学合理的方法对学生的学*情况予以评价。通过评价，使学生尝试成功的喜悦，增强继续探索的信心；也使学生及时发现自己的不足，不断改进学*方法，提高学*效果。
把引导探索和教师讲授适当结合。当前，由于大力倡导“引导式”教学和相应的“探索性”学*，“讲授式”教学及相应的“接受性”学*似乎成了“祸水”，人们避之不及。实际上，这是一种误解。课程改革的本质不是教学和学*形式上的改变，而是使学生进行有价值的学*。而任何有价值的学*都属于“意义学*”。根据奥苏伯尔的“意义学*”理论，“意义学*”必须具备两个条件：一是要具有意义学*的意向，即学生具有把新学的知识与自己已有的知识建立起联系的倾向；二是学*的.材料对学生具有潜在的意义，即学生将要学*的内容能够跟其原有的知识结构建立实质性的联系。教师的教学方式及学生的学*方式只要能对上述两个条件起促成作用，即能够促成有意义的学*方式，这种教学方式或学*方式就是适宜的，值得肯定的。讲授式教学、接受性学*可能造成“意义学*”，引导式教学、探索性学*也可能造成“机械学*”。总之，教学方式及学*方式并无定式，应由学*内容及学生的情况而决定。新课程教学重视探索，但并不排斥讲授。教师应根据教学内容和学生实际，把学生的探索与教师的讲授有机结合起来。尤其是对那些约定性的、常规性的、公理性的知识，更应以讲授为主。
20xx年的暑假是一个忙碌的假期，同时也是一个收获很大的假期。7月底我有幸参加了河南省举办的高中新课程的培训，5天的时间里我听了很多专家关于新课程的讲座；随后的日子里，我和我的同事们又在学校领导的安排下，集中进行学*新课程的培训，通过看视频、阅读电子文本、发表评论等多种形式，把新课程的培训落到了实处。在学校培训的**子里，学校通过记考勤、不定时地抽查各培训班等形式来监督老师们的培训，可谓是用心良苦。尽管有些累，网络还有些不顺畅，每天还要按时到学校进行观看视频。但是，累并快乐着。因为，我们通过学*来*距离的接触了新课程，了解了新课程，并对新课程的即将实施充满着信心。
新课程改革给我们带来的是几分欢喜几分忧。
首先是新课程改革给我们带来的欢喜。作为一线的老师，尽管素质教育喊了很多年了，但是高中这一块在很多地方仍然是以应试教育为主，特别是在新疆这么偏远的地方。学生和老师仍以高考为一切行动的准则，学生整天呆在“题海”里，没有自己独立的生活空间，与外界事物接触地很少。在高考指挥棒下，很多学生对学*产生了厌恶的情绪。这些学生走向社会后，独立解决问题的能力很差。尽管我们想改变这些弊端，但大的高考形式使得我们也是“心有余而力不足”。
新课程改革使得我的眼前一亮，特别是选修课的开设，使得学生从被动式的学*状态中**出来。学生可以根据自己的爱好进行相关知识的学*，既调动了学*积极性，也会取得很好的学*效果。教师也不会再面对那种“喊破喉咙没有几个人听”的尴尬而无奈的局面。在兴趣的引导下进行学*，既能锻炼学生自己的选择能力，也会锻炼学生在总结以及写作等很多方面的能力。同时，学生通过选修课的开设，也可以开阔视野，了解很多以前想要了解但没有了解的知识。他们不再是一个“两耳不闻窗外事”的书呆子了。比起以前的“要我学”，“我要学”似乎更具有人性化，似乎更尊重学生的自**。同时老师也不用整天在学生后面说诸如“要努力学*，否则就考不上大学”之类的话语。对老师和学生都是一个**。在**的情况下，在学生身心放松的情况下，还能让学生学得很多知识，这无疑是一个进步。我为此感到高兴，为我们的学生，也为我们的老师感到高兴。
当然，新课程改革在其他方面还有很多让我高兴得事情，包括很多新的教育理念、教育方法等，真是让我醍醐灌顶，受益匪浅。
——付成维
通过这几个月的学*，以及这几个月的深入实践新课程改革，使我深深的认识到，当今时代，不再以拥有知识量的多少来衡量一个人素质高低的唯一尺度，关键是创新能力的提高。在学校的教育中，培养学生的创新精神和实践能力就成为素质教育重要的价值取向。我觉得探究教学要利于培养学生独立思考的*惯，能激发学生的创新意识，开发学生的创新能力，全面提高学生的科学文化素质，拓宽学生获取信息的渠道，开展探究教学模式成为物理教学的必然趋势。以下是我的几点体会与想法：
一、对新新课程改革的领会：
1．体现了基础性和时代性：改变了过去繁、难、偏、旧的老问题，新课程不仅要求学生学*物理学最基本的概念和规律，了解物理学的基本观点、思想和方法，掌握物理实验的.基本技能，同时还拓展了“知识与技能”的内涵，要求了解物理学的发展历程，反映经典物理与*代物理的融合，关注科学技术的主要成就和发展趋势，以及物理学对经济、社会发展的影响，关注物理学与其他学科之间的联系以及应用。
2．注重物理学的思想、方法和科学精神的教育：改变过去那种仅重视将物理学知识系统地归纳为简明扼要的知识体系的做法，而将物理学的思想和方法渗透在知识的形成过程中，挖掘活生生的实例，让学生思考和领悟物理学思想方法的精髓，增强应用科学方法的意识。
3．体现了课程及教学内容的多样性和选择性：为使教材有利于不同学生的智力潜能开发，且对不同区域具有广泛的适应性，课程标准提出“普通高中教育仍属于基础教育，应注重全体学生的共同基础，同时应针对学生的兴趣、发展潜能和今后的职业需求，设计供学生选择的物理课程模块，以满足学生的不同学*需求”。
4．在课程实施上更注重自主学*，提倡教学方式多样化。其中一个很重突出的特点就是开展研究性学*。我们现在高中物理知识的学*，已经不再仅仅局限再听老师讲课这样的基础上了，更多的需要同学们自己去探索、研究和动手实验，才能再这一过程中学到知识，更能应用知识。强调知识的构建过程，注重培养物理实验、科学探究能力；强调基础知识的学*，注重物理学核心概念的建立。强调从生活走进物理，从物理走向社会，注重保护探索兴趣，学*欲望；体现时代性强调学科渗透，关心科技发展；注重经典物理与*代物理的融合；体现情感态度与价值观的培养，关注科学?技术?社会观念的渗透。反映选择性综合不同地区课程资源，考虑农村和城市学生认知特点；精心设计栏目，使教学内容丰富，为教师教学提供了方便；既重共性，又突出系列特色，为学生发展提供空间。强调可操作性注重继承与发展,开发教材辅助资源。
5．高中物理课程新课改最大的困难是：第一,教师的观念要改变;第二,现有的教学资源要改变;第三,教学制度要改变;第四,教学评价,教学方式,教学内容都要跟随课改的变化。教育的出发点是人，归宿也是人的发展。“探究式教学”就是从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供*等“参与”的机会，让学生在宽松、民主的环境中体验成功，健康成长。
总之，在新课程理念指导下的课堂，教师还需在实践中逐步摸索，并通过经常性的教学反思，总结经验，增强反应的敏感性，形成良好的反应系统，使得在新课程理念指导下的课堂教学既充满活力，又富有成效。在实施新课程的过程中，教师会遇到许多新问题。为了尽快适应角色变化，更好地解决教学中遇到的新问题，很重要的一点是教师要转变观念，致力于使自己成为研究型教师，在实践中善于发现问题，并进行专题研究，寻求有效的解决策略；善于总结经验和教训，善于进行教学反思。
新课程改革给我们带来的是几分欢喜几分忧。
首先是新课程改革给我们带来的欢喜。作为一线的老师，尽管素质教育喊了很多年了，但是高中这一块在很多地方仍然是以应试教育为主，特别是在新疆这么偏远的地方。学生和老师仍以高考为一切行动的准则，学生整天呆在“题海”里，没有自己独立的生活空间，与外界事物接触地很少。在高考指挥棒下，很多学生对学*产生了厌恶的情绪。这些学生走向社会后，独立解决问题的能力很差。尽管我们想改变这些弊端，但大的高考形式使得我们也是“心有余而
新课程改革使得我的眼前一亮，特别是选修课的开设，使得学生从被动式的.学*状态中**出来。学生可以根据自己的爱好进行相关知识的学*，既调动了学*积极性，也会取得很好的学*效果。教师也不会再面对那种“喊破喉咙没有几个人听”的尴尬而无奈的局面。在兴趣的引导下进行学*，既能锻炼学生自己的选择能力，也会锻炼学生在总结以及写作等很多方面的能力。同时，学生通过选修课的开设，也可以开阔视野，了解很多以前想要了解但没有了解的知识。他们不再是一个“两耳不闻窗外事”的书呆子了。比起以前的“要我学”，“我要学”似乎更具有人性化，似乎更尊重学生的自**。同时老师也不用整天在学生后面说诸如“要努力学*，否则就考不上大学”之类的话语。对老师和学生都是一个**。在**的情况下，在学生身心放松的情况下，还能让学生学得很多知识，这无疑是一个进步。我为此感到高兴，为我们的学生，也为我们的老师感到高兴。
当然，新课程改革在其他方面还有很多让我高兴得事情，包括很多新的教育理念、教育方法等，真是让我醍醐灌顶，受益匪浅。
——销售学*心得优选【十】篇
一、认真学*，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学*行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学*。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的.工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学*和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
这次培训的产品知识是找了生产车间的领导来给我们培训，可以说对产品的了解比我们销售多得多，也是在培训里，我对产品有了一个更深层次的理解，以前只是看过产品，了解一些参数，怎么使用，但是对于如何制作，一些细微之处的了解却是并不清楚，培训里老师也是拆开产品，一一的跟我们讲解，让我们更加的了解了产品是怎么样的，在使用中要注意的问题，以及一些经常会出现的问题的解决方式其实并不是特别的难，以前我们觉得我们的产品是很难去制作的，但是通过这次培训，突然发现原来其实挺简单，但是如果深究，我也知道并不简单，只是被老师讲解得简单了，我们也更加的懂得了。产品的更多了解也是能让我们销售能更好的去做好工作。
销售技巧的培训则是我们部门的老员工来给我们讲之前销售的一些案例，以及一些我们之前虽然知道的一些销售技巧，但是在他们的讲解下，我感触更深，原来还可以这样的想，还可以那样的用，之前虽然懂得一些销售技巧，但是在运用上确实没有老员工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去钻研，多去积累，同时也是只要不断的去学*销售的`一些技巧，和他人探讨销售中遇到的问题，那么自己的一个产品销售工作能力才能去得到提升。在案例的讲解中，我也是懂得了，不同的客户，要用到的技巧是不一样的，销售不是一成不变的套模式就行的，要具体的一个情况，灵活的用不同的方式，像有些客户更看重的是售后的服务，有些客户却更看重价格如何，不同的人，销售的一个方法也是不一样的。如果都用一种方式，那么也是无法把产品给销售出去的。
回顾这次培训，我学到很多，也是要在今后的工作中去运用，作出更多的一个业绩出来，让自己的销售能力得到进一步的提升。
我有幸参加了杭州第118期狼性团队训练营，训练营在萧山瓜沥明日宾馆举行，2天1夜紧张而又充满欢乐的训练课程，让我深深感受到团结一致、听从指挥、决策果断、行动迅速和舍我的狼训精神。
此次狼训课程的主讲人是杭州宏人文化首**讲师周辉老师，一个以自己的身高作为国际标准身高的、充满激情的老师。课程的开始，我们在热情四溢的主持人和助教团的教导下学*了两个动作，一个是见面后相互问候“好、很好、非常好、见到你真好”的动作展示，一个是有良心和没良心的鼓掌区别，以及世界级的鼓掌方式的展示。至此之后的每个上、下午课程正式开始时，我们都要以世界级的掌声欢迎周辉老师闪亮登场！
课程正式开始之后，先进行了团队的组建，队长是现场自由竞选票数多的当选，队员也是现场报数，从1—8循环往复，对号入队，目的就是要训练每个人的团队概念，在最短的时间内，将互不相识的人组织在一个队伍中，PK其他队伍，累计积分最高的队伍将获得金光闪闪的冠军奖杯，而排名最后的队伍只能暗然神伤，集体吃苦瓜！队伍组建完毕，我们便在助教的指导下，开始演练“一个信念、三条铁律、团队风采”的动作，这也成为这两天课程开始之后的主要内容，检测整支队伍的一致性，协调性！
2天1夜的课程安排，紧凑、紧张，既充满欢笑又充满感恩之情，每支队伍，从陌生到熟悉，有矛盾也有团结，当然也会有感恩的泪水。
每天的课程都以活动或游戏开始，每支队伍都有演练的时间，然后开始PK，获胜有奖或加高分，落败有罚或加低分，每个活动之后都会有一个分享的环节，每个队伍会一两个名额可以举手发表从这个活动中所获得的感想。
整个训练过程中，让我感受最深的有三个活动，一个是第一天的下午，进行了一个很简单的报数PK，每支队伍围成一个圈，从1报到25，时间最短的获胜，报数过程中和报完之后，不准发出任何响声，否则成绩无效，当然错报或漏报也无效，比赛共五个回合，每个回合落败队伍的正副队长要替全队接受惩罚，惩罚的力度一次比一次高，第五回合落败的，正队做160个俯卧撑，副队要做80个。看似简单的一个游戏，开始两个回合之后，所有人的脸上都不再有笑容，因为从第三回合开始，我所在的2号豺狼队开始落败于1号队，最后三个回合全部落败，正副队长从40个和20个俯卧撑做到80个和40个，再做到160个和80个。最后一个回合一结束，悲崔的氛围伴着哀乐弥散开来，明日厅的灯光随着蜡烛的燃起而缓缓暗下去，而此时周辉老师低沉的声音开始响起，诉说着一个又一个撞击着心灵的身边事。我们要学会感恩，感恩身边所有支持和帮助过我们的人，感恩所有替我们背负着惩罚的人！
另一个就是第一天的晚上9点课程结束，周辉老师给我们留下的`作业：团队设计表演一个小品。对于这个作业，我想对于每个人而言，在听到之后，都会感到有些困难：没有剧本，没有更多的时间去排练，没有现成的道具，没有合适的演员。然而最让我感到人的潜能是不可估量的是，从晚上回去开始21点到23点，短短两个小时之内，我们完成了剧本，完成了演员的挑选，完成了临时的排练。而此时，经过一天的课程训练，我们所有人都已经把这个团队当成了家！第二天，我们的小品当仁不让的成了头名，拿了最高分，又一次缩短了登上冠军的距离！
最后一个活动是真正体现团队协作能力的活动。模拟二战“生死大逃亡”，全体学员中选出12名警卫员和一名总指挥，仅此13人，要顺利的把剩下的所有学员一一抬送过铁丝围栏上的洞口，只要有一名战士触网，游戏重新来过，过网的人重新回到原地，等待重新过网。游戏只有三次机会！第一次，触网；第二次，触网；只有最后一次了，所有学员的眼神都期待着这13个人没有辅助，没有犯规，每个人都小心冀冀的，每个人都凝神静气的，一个接着一个被送过铁丝网，过去的人也自觉的排队，把下一个战士接过去。只剩下最个一个战士了，怎么办？在周辉老师的指引下，在我们所有过网的战士的请求下，我们的助教团将我们的英雄送过了铁丝网！
全场掌声响起！而此时此刻，两天一夜的训练课程也至此结束了，在最后宣布成绩的那一刻，我们豺狼队全体队员跳上了舞台，捧着奖杯，随之舞动起来！
真正的团队，需要的是每个人的力量的集合，需要的是每个人的舍我付出，需要我们步调一致、行动齐整，需要我们听从指挥、配合到位，更需要我们团队中的每个人都要时时刻刻充满激情！
这次培训的产品知识是找了生产车间的领导来给我们培训，可以说对产品的了解比我们销售多得多，也是在培训里，我对产品有了一个更深层次的理解，以前只是看过产品，了解一些参数，怎么使用，但是对于如何制作，一些细微之处的了解却是并不清楚，培训里老师也是拆开产品，一一的跟我们讲解，让我们更加的了解了产品是怎么样的，在使用中要注意的问题，以及一些经常会出现的问题的解决方式其实并不是特别的难，以前我们觉得我们的产品是很难去制作的，但是通过这次培训，突然发现原来其实挺简单，但是如果深究，我也知道并不简单，只是被老师讲解得简单了，我们也更加的懂得了。产品的更多了解也是能让我们销售能更好的去做好工作。
销售技巧的培训则是我们部门的老员工来给我们讲之前销售的一些案例，以及一些我们之前虽然知道的一些销售技巧，但是在他们的讲解下，我感触更深，原来还可以这样的想，还可以那样的'用，之前虽然懂得一些销售技巧，但是在运用上确实没有老员工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去钻研，多去积累，同时也是只要不断的去学*销售的一些技巧，和他人探讨销售中遇到的问题，那么自己的一个产品销售工作能力才能去得到提升。在案例的讲解中，我也是懂得了，不同的客户，要用到的技巧是不一样的，销售不是一成不变的套模式就行的，要具体的一个情况，灵活的用不同的方式，像有些客户更看重的是售后的服务，有些客户却更看重价格如何，不同的人，销售的一个方法也是不一样的。如果都用一种方式，那么也是无法把产品给销售出去的。
回顾这次培训，我学到很多，也是要在今后的工作中去运用，作出更多的一个业绩出来，让自己的销售能力得到进一步的提升。
今天是学员培训的最后一天，目前为止深圳学员课程培训已经结束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反馈和表现来看，总体效果还是达到了，这是对自己一个严格的要求，一做就要做的更加好。
一：回想起从刚开始的时候，自己就开始着手准备课程安排，我把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我知道确实需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，达到课程最大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了解报价，再到客户接待流程，最后到的是初尺，报价，讲方案，签单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。
二：每当一天培训完后，会和学员一起坐下来分享今天的收获，同时对今天课程的总结。发觉这样的效果很多，通过自己思考出来总结出来，才是自己的成果，在现场的气氛也掌握的比较好，学员乐意和自己分享。
三：白天通过实操演练后，晚上的时候多是过今天所学*的PPT内容，通过先学*再加深他们的印象，他们这样才会觉得学到的是自己的。
四：最后最多的是实战，比如报价，我是直接就拿3份方案直接叫他们自己填写的，看图纸依然也是一样。然后是客户接待流程，也是讲解这三份方案，通过不断的演练实操，这些东西就会自己掌握，要是只是在说，没有去学员操作，那么很快就会忘记。实操大于一切!
培训只是一个阶段，最后主要的还是回去多总结，多积累方法才能在终端做好。后期也需要跟踪学员的情况，要是学员有什么问题可以及时反馈，跟进效果，这也是作为我培训对自己要求必须做到的!
注：今天又位学员给我打100分，各项满分!我很惊讶，首先不说虚不虚，可以得到学员的肯定，这是最大的收获!
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;
2、学x本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的`运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、*邑市场
虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;
2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
说起*凡与*庸这两个词，也许有人会将它们划上等号。但二者真一样吗*凡的岗位就注定*庸的业绩吗一本名为《可以*凡不能*庸》的书告诉我们，*凡绝不等于*庸!在*凡的岗位上照样可以书写精彩的人生。
有人说，人生就是一个追求梦想的过程。想要实现自己的远大抱负，就得做些轰轰烈烈的大事，那些具体、琐碎的*凡小事，只会浪费时间和经历，对以后的发展毫无益处。乍听此言似乎有理，但不知持有这种想法的人有没有想过，如果连*凡、琐碎的事情都做不好，又怎么可能去做轰轰烈烈的大事一屋不扫，又何以扫天下。
在《可以*凡不能*庸》一书中，两位甘于*凡的人物深深打动了我：日本邮政大臣野田圣子步入社会的第一份工作是在酒店洗马桶，但她凭着就算一辈子洗马桶也要做一名洗马桶最出色的人!的态度，把工作做得无可挑剔，漂亮地迈出了人生第一步;牛津大学医学教授威廉奥斯拉教授，毕业当年只被一家效益不好的医院录取，但他从当上医生起，就把医学作为毕生的事业，在*凡的岗位中执著钻研，最终成为了著名的医生并创立世界驰名的约翰霍普金斯医学院。由此可见，*凡的岗位同样蕴藏着的机会。只要我们尽职尽责地做好目前的工作，自身的价值就会得以提升。
常听有人报怨：岗位*凡、角色普通、生活*淡。却不知这些发牢骚的人有没有注意到，同样的生活，有人因*凡而优秀，有人却因*庸而无为。*凡的人不一定能成就一番惊天动地的大事业，但能在生命的过程中把自己点燃，即便只是一根小小的火柴，也要发出微微星火。而*庸的人，就像是找不到引线的火药，能量再大难以发不出一丝光亮和声音。
感动中国的乡邮员王顺友，既不是领导干部 。)，也不是博士专家，就是千千万万邮递员中普通一员。然而，他最令人感动是恰恰是他的*凡本色。他没有豪言壮语，有的只是一桩桩、一件件极其普通、极其*常，对于大山里的群众来说却极又为重要的小事，正是这些*凡的小事体现出了马班邮路的战胜困难、勇往直前的奋斗精神，体现了邮政职工牢记使命、尽职尽责的敬业精神。正如感动中国人物颁礼的颁奖词所说：他朴实得像块石头，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传心。**邻尚得百里远，世上最亲邮递员。在*凡的`王顺友身上我们看到，*凡之中蕴藏着伟大的人格，*凡之中彰显着高尚的职业道德。*凡与*庸一字之差，但在心态上却是迥然不同。*凡的人，以乐观的态度极其认真的生活，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起大起大落，总能以宽容的胸怀善待一切。张**，西罗园邮局的总务员，我们身边*凡得不能再*凡，普通得不能再普通，却依然值得我们深深敬佩的老职工。身为总务员，张师傅赋予了这份工作太多的内容。翻来张师傅那本厚厚的维修记录本，您可以看到，大到打捆机、票底柜、款箱，小到验钞灯、电源接线板、款箱上的吊扣和护角他都负责修理。与业务息息相关的夹钳、日戳和宣传标牌他包修，与改善职工工作环境与服务设施的电扇、水壶、电话他管修，甚至连水龙头、拖把、土簸箕他也负责修。
可以说，在做好总务员的同时，他还身兼了电工、管工、木工、锁工、水暖工等许多工种。是什么让张师傅把这份*凡的工作做得如此出色就是这种甘于*凡，拒绝*庸的积极心态!抱着这种心态，张师傅总能将复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情快乐做，快乐的事情用心做。
首先自我介绍一下我是g65的一名新员工司淑娇，年龄24岁家住哈尔滨市，今年的10月份来到了武汉市，在招聘信息网上看到了哥弟公司招聘，之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解，之后就打电话到公司，通知面试，我成功的进入了哥弟公司，那么接下来是7天展厅的培训，回顾7天的培训我学到了很多，收获也很多主要学了公司的起元发展使还有下店的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配，虽然*时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么7天的培训我很感谢几位培训老师细心的辅导，在这里说上一声你们辛苦了，和你们在一起的几天我很怀念。
7天培训结束后我被公司分配到了汉口摩尔城，下店的第一天心里有些紧张，对于一些陌生的环境感到很无助，可是后来发现我的担心是多余的，店长像我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通，那么今天已经是下店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
参与销售的第一天站门，欢迎光临“哥弟，阿玛斯”开始的时候还不好意思说，慢慢的发现我锻炼的自己敢在顾客面前很有信心的介绍商品了，一句简单的欢迎词，“信心，微笑，耐心成功开始销售的关键”。
参与销售的第二天我换上了员工服装，换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员，这一天收获了成功和喜悦，对比昨天的销售状况更好一些，在店长的辅导下成功的销售了6件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面对微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。
其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。
张老师说过：
1、外表要整洁，要有礼貌和耐心，善心，做优雅女人
2、保持良好的人员形象，专业的服务态度
3、快捷服务，提高销售业绩
4、要熟悉货品知识，这样才会更好的和顾客沟通
5、做好客咨，记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客
6、主手和副手的配合，同时为顾客介绍的时候一定要有感染力让顾客更相信我们为她所介绍的商品
感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好
最后是做事一定要真诚，保持良好心态，观念为元，左右心态，决定格局。
我是20xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握。xx区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的.是车到付款xx的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在xx**招标要求xxx以下，排气量在x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，xx主要从xx要车，而且从xx直接就能发xx。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和**一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx的运费就要xx元，也就没什么优势了。
从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润xx元，净利润xx元，*均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到xx台，利润达到xx，开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
此次培训是入公司来的第一次培训，虽然时间不长，但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识，如导购员的定位、价值认知、素质素养要求；导购员的销售技巧，如何应对形形色色不同的顾客；以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。
首先，我们每一天都在第一线与消费者打交道，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是这个品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等，并适当的'为顾客提供良好的服务，而有优质的服务才能赢得长期顾客。
其次，我们面对的是不同的客户，作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体，但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客，男女老少，学生，职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么，在服务中更需要灵活运用销售技巧，面对不同的人了解其不同的心理和需求，并准确的作出判断（比如顾客所需尺码，尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他）为其提供最适合的服装，赢得顾客的信任度。
再次，售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节，如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外，如何有技巧的与客户沟通，以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之，一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。
以上，是我个人的一点粗略感想，更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用，才能做得更好。
——参观学*心得优选【十】份
在杜郎口中学参观学*期间，我尽量走遍该学校所有场所，从多个角度去观察去了解，现将所见所闻，结合自己的分析汇报如下。
一、课堂教学
课改的成功是杜郎口中学最大的亮点，真正实现了学生在学*过程中的主体地位，变教学过程为学生的探索活动和展示过程。从教室布局看，把纵横并列的课桌以小组为单位分几个区域相对合拢，去掉了讲台，三面墙壁镶嵌着黑板，这样学生分小组合作，老师走在学生中间，学生有了充足、方便的活动空间。根据介绍，课堂教学主要有预*课、展示课、反馈课三个模式。预*课由老师提供预*提纲，学生分小组合作完成；展示课主要是各组学生把预*的成果展示出来，交流、共享、提升；反馈课是对存在的共性和个性的问题再次讨论解决。一般是先预*课，然后展示课，再反馈课，如果预*课完成了目标，就不再进行展示课、反馈课，也可以一节课内完成预*、展示、反馈。该校把预*单独安排为一节课，可见预*部分是杜郎口课改的关键。去之前交流时，就分析过课堂变成学生展示的场所，预*很必要，是保证。没有观摩到完整的预*课和反馈课，据观察和分析，预*课老师提供的预*提纲可能是概括了全课知识和训练的系统的框架结构，还会提供一些相关资料，学生分小组合作进行，每组承担其中的一部分任务，在此基础上艺术加工，以在展示课上表演。
我听的一节公开课是语文展示课，课堂过程是这样的：预*交流—各组内交流预*成果；明确目标—老师明确指出本节任务；分组合作—小组交流，确定要展示的内容和方式；展示提升—学生把预*的成果以多样的形式表演，期间有老师点评、学生互评，达到共享交流提升的效果；穿插交流—学生间跨组交流，对学困生的帮扶；达标测评—学生对本课的概括，有名学生用“打油诗”来概括。还串教室观看了初三几个班的复*展示课。过程大致是：老师指出复*的内容，学生预*，同时每组出一名学生把老师给的纸条上的内容抄写到自己组的.黑板上，然后各组学生到自己的黑板前讨论交流，最后，各组逐次展示讲解，老师适当点评。
几点认识：1、这样的课堂模式少了规规矩矩坐姿等硬性统一的要求，给了学生适当自由的活动空间，符合学生好动、喜欢参与的年龄特点，学生可以按照自己喜欢的方式去学*，学*兴趣和学*的主动性被有效地调动起来，课堂氛围、学*效果、知识的巩固程度都比较好。
2、把全班学生分成几个小组，在学*中每个小组作为一个考核单位，为了小组的得分，组内成员分工合作，互相帮助，优生帮扶学困生，使每名学生都参与，每个人都有了展示的机会，学生整体得到提高。
3、学生学到的不只是本课的知识，各方面的能力都得到提高，对知识的探究能力、语言表达能力、粉笔书写能力、合作精神、用来展示的艺术（如快板、三句半、故事表演等）。
4、老师在课前要准备大量资料，做精心的策划，课堂上交给学生去表演，老师置身学生中间，给予适当的引导、点评，要敏锐发现问题，组织协调课堂。学生是要经过培训和锻炼逐渐适应的。
5、教改的成功经历一段时间的摸索，先形式后内容，对课堂做了一些硬性的规定，比如三不准（不站讲台、不抄黑板、纯知识性的不讲）、0+40分钟等。
观察了展示的优秀教案，对其中一篇层次清楚的教案仔细看了一遍，该教案分三维的教学目标和教学过程两部分，教学过程又分预*交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评六部分，展示提升是篇幅最长的部分，其它部分比较简单，有的一句话带过。教学过程被竖线分隔成两部分，多的那面是教学过程及知识内容，包括注明的关口设计和预见性问题，少的一面是对相应阶段学生活动的说明。有的教案还有附页，是补充的内容等。个人认为，该教案简明实用，对课堂内容和活动过程策划细致，对课堂的指导作用大，预见性问题体现了对学生分析的侧重，附页充实了课堂知识容量。听介绍是在集体备课基础上个人加工。从观察看，没有备课本，教案用一张八开纸，更象是一份讲义。从电脑调出的一份原始教案上没有做细致分解看，估计他们是从网络或光盘找的教案，再进行加工的。
二、学校文化
进校门可以看到几块显眼的展板，展示了学校办学理念、教育思想、教学特点等，院内各处有提示牌，橱窗内是按科目分类的手抄报。楼道文化牌有教师的语录和部分学生语录、学生作品等。教室内墙壁上有光荣榜、学*园地、班旗、个性班名、各任课教师的寄语、学生口号等。但杜郎口中学的文化不是看这些形式，其文化核心渗透在学校管理、教学活动中。
杜郎口中学推行无制度化管理，办公室和教室都看不到管理制度，没有制度并不是说不管理，学校实行细致化分工，落实到人，每样事情都有大家公认的标准，依靠大家自觉执行。各项工作也有专人督查，我跟着看了对一个教师宿舍的督查，两个人拿着一张表格，记录的比较详细。可以说，杜郎口中学管理靠的不是制度而是文化。
展示文化：学生在课堂上展示，教师参加教研活动的结果在公示栏展示，各种工作的督查、评估结果随时展示。展示这种形式对相互学*交流、对工作促进作用很明显。
反思文化：楼道里摆放着许多小黑板，标题是工作反思，每个教师一块，反思一周教学中优点和不足的地方。
自罚文化：有几块张贴的纸上写着，某某老师认为自己哪点做的不好，自己罚20元或30元交财务。这个也会影响到学生自己约束自己。
务实认真：在课间观看到一个评课过程，几个教师站在车棚旁围一圈，一个人组织记录，主讲者先自我评价，听课的逐个评价。课间操有个班站队不齐，别的学生解散后，该班留下当场改正。就是说发现问题及时解决，不拖拉。
在杜郎口中学参观学*，刚开始印象是这就是个形式，仔细观察分析发现，该校的革新是符合教育规律的。由于时间短，看的不全面，只是自己的一些认识。其中最大的感受是教师的敬业精神，临回来时，想问一下该校老师的收入，看到两个教师在操场交谈，走过去问，才发现两个人是在交流教学经验。正象该校报告会上说的，改革的阻力是教师，而不是学生，学校管理关注的是教师思想境界的提升。
这次学*感触颇深，收获颇多。感触最深的是xx幼儿园非常重视幼儿园的保育工作。保育工作在幼儿园保教工作中占据了重要的位置。她们现在正在探索积极的主动保育工作，主动保育就是通过向家长、教职工宣传科学育儿知识、科学保育的重要性，让幼儿园的教职工、幼儿家长自觉、主动的参与幼儿的保育工作，使保育工作由过去的被动转化为主动保育，真正做到保育、教育并重。
通过本次参观学*，我对于自己的工作有了进一步的认识，保育员的工作与每个幼儿息息相关，它关系到每个幼儿的健康成长。因此，作为保育员都应时刻去关心、照顾他们。如：在生活上、饮食方面等，在今后的工作中，我会更加悉心地照顾幼儿，更好地协助班级老师做好各项保育工作，并着重做好以下几方面的工作：
1、配合老师开展教学活动
配合老师开展各种游戏活动，让老师更好的开展教学活动。协助组织户外活动，作好护理工作(如：上厕所、喝水，适当地增减衣物等。)
2、良好的清洁卫生*惯
养成饭前便后要洗手的好*惯，帮助幼儿学*自己卷衣袖，在老师的指导下会用肥皂洗手。提醒幼儿不咬手指，不把玩具放入口中;会用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
3、良好的进餐*惯
指导幼儿安静愉快的进餐，坐姿自然，会正确使用餐具，养成细嚼慢咽的好*惯;并且不挑食、不浪费、不用手抓菜，不掉饭粒，不剩饭菜，不弄脏衣服等。帮助幼儿克服依赖性，培养幼儿的独立性。
4、良好的学*环境
坚持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够的阳光，使幼儿在整洁舒适的环境中成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学*环境。
此外，主动与家长沟通，深入了解观察幼儿，有针对性地与班上其他两位老师共同合作教育幼儿。
在今后的工作中，我将更加投入到保育工作，再接再厉，争取更大的进步!
20xx年4 月26 日到××学校学*交流，分别进入课堂听课，参观学校的一些设备及资料让我感受深刻，现从以下几方面说说我的心得体会：
一、温馨和谐的校园文化
首先×××的绿化做得好，让人在校园有一种美的享受；其次他们学校的标语用得很恰当，如有一则关于环保的标语“你扔掉的是垃圾，我拾起的是品质”，这一标语让学生体会到丢垃圾可耻，拾垃圾光荣，所以师生就会自觉地弯下腰去；另外在走廊转角处展有学生的毛笔字以及部份诗词及三字经的解释，这有利于提高学生的写字能力和语文素养。
二、难能可贵的亲和力
听了×老师的`课后，我觉得×老师也是一个*凡的人，教学也是*凡的，但这*凡中蕴含着独特，这种独特是一种学*的榜样，他的教学态度庄重而大方，神态和蔼可亲，语言生动而充满激情。从他课上的举手投足之间，严然是学生的良师益友，是教师学*的典范，年纪轻轻却有专家一样的教学功底，真是难得。*时上课时，我也想尽量展示我的亲和力，我也为此一直在努力，听了唐老师的课，我才觉得那种大方，*易*人的良师，他是用心在教学、用心灵与学生沟通。
三、独到的教学研究
从评课到走***一小的陈列室，让我深深体会到他们教学才是真正的研究性学*，首先谈评课，他们的评课教师显得相当专业，语言表达既准确又富有活力，对课堂上的方方面面进行一一剖析，有利于教师的提高，更有利于教师队伍整体的提高。另外，他们陈列室存放的资料相当齐全，也很有价值，特别是把师生的随笔装订成册对外开放，还有我觉得他们学校的读书活力搞得有声有色，让我深深折服，完全落实到实处，如：每班级都有相应的任务，低年级背读古诗，中年级背读三字经、千字文，高年级侧重于四书五经，每周每班选一名阅读高手，而且在读的基础上进行学*，效果非常好，当然从展示出来的东西我们看到不仅内容生动有趣，而且字也是一种美，给人美的享受。
总之，本次学*交流使我受到很大的启发，以后的教学中，我将把我所学到的、悟到的做法和想法用于课堂，同时我还要更努力的学*其他关于教育教学的知识，尽量来弥补自己的不足，使自己的课堂教学实效化、科学化，努力做一名能为学生发展提供帮助的良师。
在我们认真学*局长《弘扬求真务实真抓实干作风狠抓落实加快邮政发展》的署名文章时，省局组织处级干部赴支局参观学*，这次学*在我的思想上产生了很大的触动，接受了一场生动的教育，很受启发。支局在落后的经济环境中，在艰苦的工作条件下，发扬求真务实、真抓实干、艰苦创业精神，牢牢抓住发展不放松，取得了令人惊叹的成绩,使人折服。局是求真务实、真抓实干的榜样，是艰苦创业、锐意进取的榜样，是爱岗敬业、无私奉献的榜样。当前我本人和培训中心都非常需要这种精神的学*，我响应省局的号召，在认真学*的基础上，结合培训中心的实际，进行了认真的思考和研讨，及时在培训中心开展了“五看五比五学”活动。五看，看到了我们学*的榜样，五比，比出了我们的条件优势，五学，明确了我们的学*内容。
通过开展向支局学*活动和当前开展的“求真务实、真抓实干、狠抓落实”大讨论活动，对照我自己的思想和工作，也存在着一些与当前邮政发展不相适应的地方：一是危机意识不够强，认为目前培训形势不错，是分营以来经济效益最好的一年，市场已经打开，有松口气的'念头；二是深入企业调查研究不够。邮政培训中心是邮政企业职工教育和培训的基地，对于企业在教育培训方面出现的新情况、新问题分析研究采取新的对策不够，未能充分发挥教育的支撑作用。三是硬件的基础建设有待加强。由于*两年上级拨款数量减少和实行经营承包，基础建设项目不多，要想上档次、上水*不仅仅是管理和服务上，硬件建设也必须跟上，这样才能适应广大客户的需求。
我作为培训中心的领导，向支局学*，就是要带头真抓实干、狠抓落实，关键是要强调责任意识，落实目标责任制，充分调动干部职工真抓实干的积极性，克服消极因素，确保各项工作落到实处。经过学*初步理出了新的一年的工作思路：
一、坚持抓住发展不放松，大胆进行经营创新。在培训（会议）经营方面，依托本系统，重点向社会拓展，全面提高经营效益。
二、抓好大客户，力争在原大客户基础上，再发展3—5个大客户，保持经营工作的稳定性和持久性。
三、**教育要适应市场变化的新情况，办学形式以现在的脱产生为主，变为大力发展函授教育为主。为方便学员就*授课，力争在全省市级局组织1—2个高等函授教学点。学历层次，以适应企业需求，由原来以大专为主，变为以本科为主，并力争举办研究生班。
四、适应市场竞争需求，加强必要的硬件基础建设，力争完成3—5个项目。
五、坚持以人为本，实施人才强邮战略，努力创造人尽其才的良好氛围，充分发挥现有职工的最大效能。
六、要勤于学*，提高自身素质，学*新的业务、新的管理知识，加强理论学*，提高政治鉴别力和敏锐力，提高驾驭全局的能力，开阔视野，更新观念，不断提高分析问题解决问题的能力。
在医院的安排下，昨天我们对县内十家兄弟医院进行了参观学*，虽然时间很短，但却收获颇丰。
总体说来，每家医院都有自己的特点也包括我们自己的医院，比如说医院建设、精神风貌、医院文化、规范化管理、合理工作流程等都给人印象深刻。现结合各卫生院实地情况，谈一下在参观学*过程中的一些心得体会：
一是医院建设方面：印象最深的就是诸葛镇卫生院，虽说仅是一所乡镇卫生院，但一踏入院门给人的感觉却非同寻常，无论是外部设计还是内部科室设置，让人感到比县级医院都要好，这不仅是外表，也是一种积淀，让人感到非常舒心。
二是精神风貌方面：印象最深的是城区医院，从公示栏中发现城区医院职工的工资与我们相差无几，但从职工身上表现出来的那种精神面貌却是我们所不及的，出于工作需要，我专门看了城区医院的公共卫生科，已进入公共卫生工作区，他们的硬件设施、规范化建设确实比我们要强，除此之外，无论是科室人员着装打扮，还是科室内的工作氛围，都让人感到非同一般。
三是医院文化方面：印象最深的是许家湖医院，医院不算大，却让人惊喜不断，医院接待室宽敞明亮，实事求是的讲，不管以医院发展的怎样，一个医院的文化首先是从待人接物体现出来的，更让人欣喜的是医院设有职工活动室，里面有台球桌、乒乓球桌，
职工是医院的核心，是医院文化的体现者，因为意识到了这一点，所以觉得他们做得比较好。
四是规范化管理方面：印象最深的是龙家圈医院，身处县城驻地，有沂水中心医院、沂水向医院等多家医疗机构与之竞争，如果说5年前，谁都想不到龙家圈医院能在这种环境下很好的生存，不仅如此，而且人家还成长的非常茁壮，靠的是什么？就是规范化的管理和有效的激励机制，从公示栏上看到他们的绩效考核公示，条目清楚、是出有规、赏罚分明，可想而知他们的管理是多么的规范，规范化的管理不仅是医院而且是任何单位发展的根基，龙家圈医院虽其貌不扬，但处处都是精华，角角落落都有值得我们学*的地方。
五是合理的工作流程，印象最深的是四十里卫生院，走*一看，医院也没有高楼大厦，甚至病房楼都没其他医院的漂亮，可他们的特点却非常鲜明，无论是药房药库、防保科与公共卫生科还是业务科室，一到跟前，给人的感觉就是非常和谐，合理的工作流程和工作机制，在追求便民化服务的当前，可谓是其他医院学*的表率。
这次参观学*，让我们从整体角度更加全面的看到了兄弟医院的发展情况，充分认识到了自身存在的不足之处，为我院的进一步发展提供了参考，激发了我们努力拼搏、奋勇赶超的动力。
为了进一步明确“优质护理服务示范工程”的工作思路、工作方法及重点任务，促进经验交流，推动各项工作顺利开展。省卫生厅组织了优质护理服务示范病区护士长的专题培训，借着培训的机会，我有幸参观了xx省xx医院。xx医院作为国内最早开展优质护理服务的医院之一，在落实基础护理、提升专科品质、开展科学管理等方面有着丰富的经验。通过参观学*，我感悟颇深。
一、服务中体现基础护理
省人医作为一所百年老院，一直很注重服务品牌的创建。从xx年的人性化服务到xx年的无陪护理到xx年的舒心护理，无不体现了省人医不断创新、不断提高的过程。正是这一步步的提高，才最终凝练成今天的服务品牌战略：以人性化为理念，以整体化为内容，以专业化为特色，以无陪化为要求，以患者满意为目标。提到省人医的优质护理服务，不得不提到她们的“陪而不护”，这在我们很多护士眼中都认为是不可能实现的事情，而在省人医她们率先运用到了工作中。参观xx分院妇科病区时，我真正体会到了其中内涵。为了保证病人的休息，护士会根据病人的病情适当安排探视人员，以满足病人亲情和心理的需要，却不插手任何基础护理工作。病人的基础护理都是由生活护士根据责任护士下达的基础护理护嘱，协助病人完成各项必需的从头到脚的生活护理工作包括洗脸、梳头、擦身、洗脚等等。在这里治疗车成了凝结护患感情的系带，有需要护士便立即推车至病人床边，及时解决病人困难。同时她们的基础护理细致入微，甚至病人中午休息时，帮助病人拉好窗帘，这样的细节她们都想到，病人想到的她们做到了，病人没有想到的她们也做到了。在那儿的两天，我看着护士们忙碌的身影，我深刻地体会到护理的价值不仅体现在技术方面，更需要我们护理人员用真心、爱心、诚心去帮助每一位病人。也正是这份心，洗脸、擦脚这种常人眼里显得刺眼的粗下工作反而给我们可爱的护理同行们带来了成就感，更延伸了病人的幸福感。
二、严谨中体现专业内涵
在看到“优质护理服务示范工程”的文件后，我们很多护理同行们对其中生活护理并不十分理解，甚至认为优质护理是贬低护士地位，是放弃自己的专业。在省人医的学*期间，在看到她们深化基础护理工作的同时，更体会到了她们严谨工作作风中体现的护理专业内涵。如果护理工作还仅仅停留在执行医嘱，完成护理操作，那么又怎么怪群众把我们护士称之为医生的跑腿呢？作为护士最重要的专业能力体现应该在观察病情方面，用自己的专业知识判断病人病情。省人医护理人员对术后病人下床活动前的肌力评估，给我留下了很深的印象。术后病人下床活动前，责任护士都会对病人进行肌力评估，根据评估情况，判断病人术后是否可以活动，活动时间是多少，活动的范围是多大。通过理论与实际的结合更科学地指导了病人的活动，很多病人的活动时间提前了，术后并发症减少了。如果我们单单只停留在医生告诉我们病人二天后可以下床活动，我们就告知病人二天之内只能限制卧床，那么还需要我们不断继续教育的专业知识何用？我们应该告诉病人为什么她一天半就可以下床，而隔壁床上的病友需要两天半才能下床。我相信只有严谨的工作态度与作风才能打造出护理的专业内涵和品牌价值。
三、高效中科学管理
俗话说“管理出效率”，如何通过科学的管理达到事半功倍的效果，也是我此次去省人医学*的一个重要目的。两天的学*，我接触了很多先进的管理方法。如今科技高速发展，各行各业都在使用信息化的先进工具提高工作效率，我们的护理工作者也敢于尝鲜。省人医就有一套非常好的护理管理信息系统，管理者可以利用信息系统排班、考核、质量检查、统计等。要想做好我们一直提倡的精细化管理，开展流程管理实为重要，事事流程化，事事标准化不仅加快了信息传播，节约人力，也提高了管理效率。她们通过在工作中专业定向的运用各种流程，其中囊括了护理操作流程、各类岗位流程、关键药疗工作流程、非药疗工作流程、护理管理流程等，合理精细地指导了护士工作，实现了护士工作的标准化、公式化，从而减少了护理差错事故的发生。其中她们在管理上的小创新也很吸引眼球，例如：将护理常规用路径的形式表现出来，就是十分直白明确地告诉护士，患同种疾病的病人，入院后第一天应该提供怎样的护理，第二天护理重点又在哪里，这种跳出框框的举措一方面可以让新护士快速适用于科室工作，另一方面也为护理管理工作提供了评判标准。再如：每月进行一次工作同伴测评，因为护理工作是一个相互协作的工作，同伴支持对于增进科室氛围，提高工作积极性有着十分重要的作用。因此，护士长通过每月一次的同伴测评，从侧面了解每位护士的工作表现和需要改进的地方，护士长再与当事人及时沟通交流，督促当事人整改，加强整个护理团队建设。
省人医的护理人在创建优质护理服务的道路上，为我们提供了先进的服务理念、先进的服务方式。今后工作中我们要通过学*、总结，借鉴他人的优点，结合我院我科的实际情况，不断改革，不断创新，坚持以病人为中心，夯实基础护理，提高服务质量，全面落实“优质护理服务示范工程”的相关要求，扎扎实实做好护理工作，真正做到他山之石可以攻玉。
在香港明爱医院为期两周的参观学*期间，在中央护理部xx高级护士长、xx老师、xx老师热情、悉心的教导和帮助下，令我感悟很深很深。现在向您们汇报如下学*体会：
一、明爱医院的概况。
香港明爱医院创办于19XX年，是一所天主教教会医院，现时仍保留着浓厚的的天主教传统。明爱医院的标志是选两只吉祥的信鸽，向大众展示明爱医院的护理使命：凭着爱心与关怀，致力发挥团队精神，奉病人福祉为中心，以臻优质之服务。这足以让踏入明爱医院的每一位患者、家属甚至是同业的每一位朋友感到信任，感到温暖。明爱医院是一所急症全科医院，现有1015张病床数，249名医生，713名护士，188专职医疗人员，989名行政及其他相关人员。明爱医院除了担负沉重繁琐的急危重症救治工作外，同时还肩负着社区的健康工作以及外展纾缓治疗服务、义工服务、低智力儿童的治疗和教育工作等等。在人手短缺的工作环境下，仍然看见他们齐心协力，充满爱心地关心、照顾着每一位患者。
二、明爱医院的人文关怀
清晰记得，我们刚踏入明爱医院的大门，第一位见到的便是中央护理部的何淑娴高级护士长，她用那和蔼可亲的形象欢迎我们内地同业的到来，没有丝毫的高傲表情。还有，廖心萍老师预先为我们准备好香港地图、地铁指引、香港购物指南，冒着火辣辣的太阳，细心、热情地带着我们到街上熟悉环境并步行数公里到地铁站认路、购买八达通卡等，被太阳烤的满脸大汗，但毫无怨言；清洁部的大姐，每天默默无闻的把清洁*整的白大褂放在宿舍，这种无微不至的关心和照顾时时刻刻存在并持续整个学*过程，令我们感受到亲人般的温暖。
明爱医院的人文关怀，渗入到日常每一项工作。例如，独居老年患者看病时，当班护士除了认真、仔细为他们进行各项相关的治疗检查外，还协助他们把门诊的药取回来，以免他们来回折腾，还耐心教会他们如何用药，以及回家后的各项注意事项，此外更令我们感动的是，当班护士还为独居老人周密安排好免费午餐和晚餐，以及回家的车辆……让我真真切切感受到什么是“以人为本”的人性化服务。
三、明爱医院的安全管理
明爱医院有着统一详尽的职业安全和健康保护措施，保护着每一个员工的权益，令他们在精神上和健康上获得全面的保障和照顾。安全是医院管理的核心，医院领导以经验和行为影响并带动着全员为医院服务，形成“职业安全、人人有责”的安全工作氛围。明爱医院的每个部门、各个岗位有统一的工作指引、规范的操作流程，使他们的工作有条不紊，有章可循，让大家都共同认可管理是标准化的、规范化的'、人性化的，在医院工作程序是安全的。
四、院感管理是明爱医院的工作重点
院感工作是医院管理局评价医院工作质量的一个金标准。明爱医院有专职感染控制医生1人，护士4人。其中感控负责人梁佛英专科护士保障医院工作质量起着举足轻重的角色，她每季度向医院领导以及各部门的直接负责人汇报院感工作，并统筹管理全院装修、设备仪器规范使用等工作；此外，她直接指导其他专职感控护士每天动态追踪全员各部门的院感工作，进行及时、正确的处理。他们的细菌培养，术后伤口愈合率等有着健全的医院感染控制体系和工作指引，有一系列标准的防护措施。医院的职业安全和健康资料手册应有尽有，医院设施设备先进齐全，资源非常丰富，使用非常方便，以致员工落实消毒隔离自觉性非常高。医院所有的环境非常干净，令他们可以保护着自己的同时又安全地照顾病人，避免交叉感染。
五、护理的工作核心是基础护理，不走形式主义
可能存在医疗观点和制度等多因素的差别，明爱医院的输液治疗不多，用药比较简单，他们的着重点是基础护理。例如各种管道的护理、有效排痰的护理、伤口的护理、微机血糖监测肠道营养的护理、饮食护理、晨间护理等等，还有，当班护士会把口服药准时送至床前，并协助患者把药即时服。在各床单元均整齐地摆放着卫生纸、温水瓶、小巧玲珑的垃圾桶、快速手消毒液等，无论是医务人员或患者均方便使用。他们的护理工作质量质控不受条条框框的限制，只有一个中心：一切为了病人的健康。
六、重视服务、礼仪素质工作
在繁忙而紧张的工作环境中，听不到医务人员或患者、家属的吆喝，看不到不满的表情，护士的言语表情总是那么的和蔼可亲，提供给患者的是春风般的呵护，他们无怨无悔、全心全意为每一个病人付出爱心，全程以高度的责任心对待每一个病人，关注着每一个病人的尊严，保障着每一个病人的安全，让病人安心、放心、舒心地接收治疗，这让我深深体会到明爱人“献出爱心、带来希望”的无私奉献精神！
七、美中不足的管理
1、奖励机制缺乏，导致护理人才大量流失；
2、工作时间过长（44h/周），每年休病假的人员多；
3、没有提供连贯性的、整体的护理（没有实施责任护士大包干）；
4、基础护理的规范培训稍欠缺，导致护理操作的不规范化。
在明爱医院这短短的2周时间里，他们科学化、人性化、制度化的严谨的现代化管理，让我终生受用！
以上是我的一点体会，非常感谢护理部领导能给我外出学*的机会！同时我向领导承诺，在今后的工作中，我会继续取长补短，为患者奉上我的微薄之力！
这次学*考察带着太多的仰慕和激情，以及诸多的疑惑，认真听取了山东省潍坊市实验小学和潍坊市中新双语学校领导的经验介绍及两所学校的实地察看，并与相关师生进行了简短的交流，受益匪浅，不虑此行，体会深刻：
1、两所学校校园环境幽雅、文化气息浓厚。漫步在校园中，学校的所有场所，各个角落，每一扇墙壁都书香四溢，沁人心脾；从校长办公室、教师办公室、各教室、各功能室的精心设计，到读书长廊、阶梯墙壁教室走廊的精巧布置都显得那么地精雕细琢，那么地充满了文化气息。这处处无不透出学校的构思巧妙、匠心独具。参观这样富有人文文化布置的精品校园，真令人驻足，令人留恋。
2、明确的办学思想为学校的发展指明了方向。办学思想是学校发展的方向目标，是办学特色的根本保证。所到两所学校办学思想鲜明，办学各有特色，但都贯穿着 “以德育为首，以教研为主线，以课堂教学为中心”“以素质教育为主导”的办学思想理念。创办出了各自的特色学校。
3、教师素质是学校提高办学质量的保证。两所学校十分重视教师业务培训和素质提高，学校每学期都有自己培训计划，每学期开学前一到二周进行学科培训和制订学期教学教研活动计划；同时要求每个教师要有多项特长训练，树立了终身学*的思想。教师都能自觉的通过各种渠道提高自身素质。为提高教学质量和培养学生特长打下良好的基矗
4、“以发展学生素质为本的”教育理念是学校育人的一面鲜亮的旗帜。两所学校，学生综合素质突出，技能全面发展。学校组办有书法、舞蹈、绘画、制作、古诗阅读写作、栏目设计等10多个兴趣小组。各小组每学期都制订计划，每周活动频繁、乐此不疲。且经常在各级各类的比赛中取得骄人的成绩和在报刊杂志上登载。我们听到潍坊市实验小学校长说到：学生与学生或与老师都用古文对话时，无不感到惊讶；当我们看到学生自己设计的内容繁多、板面新颖的手抄报时，无不感到赞赏。学校领导和老师教育观念的重大转变，学校已从传统的应试教育真正转到素质教育。
通过学*考察，使我们增强了加快我校教育发展的紧迫感和责任感。示范学校先进的教育理念、成功的办学经验，必将促进我校教育事业的发展。
我很荣幸来到省人民医院耳鼻喉科参观学*。通过这为期一天的学*，我觉得我此行收获很大。
对我感触最深的是省人民医院的层级管理，就像一个金字塔，层层向下递增。在病房管理中处于金字塔尖的是护士长，然后是四个护理组长，最后是护理组长下面的责任护士。除了完成本职护理工作以外，各位护士还负责相应的护理工作的检查如消毒隔离、急救车等。护理组长负责检查相应责任护士各项护理工作完成情况，对各位护士起到直接管理的作用。而护士长通过管理护理组长及抽查进行宏观管理。层级管理可以使护士人尽其才，充分体现自身价值和岗位价值，激发了护士的进取心和成就感，有利于实*护土完成由院校教育向临床实践的过渡，使年资相对较高的护土快速成长，刚毕业的护士夯实专业基础，确保护理质量，使护理管理进一步满足病人对护理服务需求，护士成长与专业发展需求。医护配合与医疗安全需求，促进团队协作，实现“以人为本”的管理目标。
其次是省人民医院的“五常法”。在省人民医院耳鼻喉科，“五常法”的落实达到一种完美境界。在耳鼻喉科，最引人注目的是一个个格子盒和抽屉。每个格子盒和抽屉都有相应的标签纸，各种物品的摆放一目了然。不管是治疗室还是护理站，任何物品及资料都定位放置，摆放得整整整齐齐。并且，“五常法”有相应的护士及护理组长负责管理，各位护士严格执行。“五常法”应用于医疗护理工作，有效的提高了医疗护理人员的整体素质，改善了工作环境，提高了工作效率和服务质量，起到了合理利用资源，减少浪费，改善形象，提高竞争力的效果。也增加员工的自信心和患者的信任感。省人民医院是中国境内开展“五常法”最早的医院之一，的确很值得我们的学*和借鉴。
在耳鼻喉科，她们的健康宣教方面做得挺好的。在每一个病房，都放置了一本健康宣教资料。充分介绍了耳鼻喉科常见疾病的相关知识以及术前术后注意事项。病人入院后，在病房无聊的.时候就可以看看与自己相关疾病的知识，既可以打发无聊的时间，又多了一个获得与自己疾病相关知识的机会。再加上护士的健康宣教，可以增强患者的健康行为，从而促使患者疾病的康复。出院宣教方面，她们科室分病种制定了的出院指导方面的健康宣教单，每个病人出院时，责任护士在进行相应的出院指导后会根据患者的疾病发放相应的健康宣教单。这样可以加强患者对出院后注意事项等知识的掌握。可以促使患者出院后采取健康行为，促使疾病的恢复。
在省人民医院参观学*，一天的时间，很快就过去了。虽然只是短短的一天，但我觉得此行收获还是挺大的。在护理部的安排下，第一次有机会去其它三甲医院参观学*，第一次有机会接触其它医院的护理工作。在护理工作方面，不同的医院有不同的优势和特点，通过这次参观学*，可以学*它们有的而我们没有的、好的方面的护理工作方法。参观学*，是医院与医院之间相互学*、互通有无的有效方法。希望以后护理部可能安排更多的参观学*的机会!
在学校的组织下，我有幸地获得了赴山东参观学*中学的机会，我很珍惜这次出外学*的机会。虽然只有短暂的一天，但我却感触颇深，深深地被这所农村中学所震撼！亲身感受了中学以学生为主体的教学模式，而回想自己过去的教学生涯，竟然有种恍然如梦的感觉，原来课改是可以这样改的，原来课是可以这样上的，提倡了多年的素质教育在中学得到了完美的体现。
一、丰富的校园文化
中学的校园文化做的很精彩，从校园到走廊、教室内外处处不育人，处处有文化。标语大概可以分为三类：
1、师生的文学作品。在每个楼梯的拐角处和走廊上都有师生写出的精彩的文章，用精美的信纸打印，使校园有了文化氛围。
2、激励人心、催人上进的句子。走廊上方的房梁上，教室里的房梁上，教室前后左右都是名言警句，这些句子时时刻刻都在提醒着学生积极进取。
3、各类知识口诀。比如历史朝代、地理知识、化学元素性质等等，这些句子就在学生身边，学生看得多了自然就记到心里了。
另外，很有特色的是，在中学的教学楼入口还写着我国重点大学的介绍，这些大学就像为学生树立起了奋斗的目标，指引着学生不断前进。
二、精彩纷呈的课堂
在中学上午听了一节思品课，一节地理课，一节语文课，这三节课在许多方面都有着许多共同点。
1、重视学生在课堂上的主体地位。
在中学的课堂，学生的主体地位得到了充分的体现。整整一节课堂，老师说的话很少，而课堂上主要是学生的学*和展示组成的。
2、课堂小组讨论热烈。
在中学，教室都是学生分六个小组，每个小组有6至8人面对面坐着。这样的小组安排就是为了便于小组内部的讨论学*。便于小组内的学优生带动后进生，达到共同进步。
3、营造激烈的竞争氛围。
在课堂上会为每一个小组发言展示或回答问题进行积分，在第一节思想品德课上，老师别出心裁的在黑板上画出了一朵六个花瓣的鲜花，在花瓣上为六个小组的孩子积分，这种做法激发了孩子的竞争意识，孩子们在课堂上争先恐后的展示自己的想法，思考老师提出的问题，完成老师布置的任务。
4、通过板书验收教学效果。
在教室的前面、后面、侧面、教室外走廊的墙上都是黑板，板上四十多个孩子，每人都有属于自己的一部分，当老师要验收时，孩子们就会迅速来到自己的黑板前板书验收内容。板书验收非常直观，而且马上就能判断对错，学生很快得到了纠正，很有时效性。而且在板书时，孩子会把容易读错、写错的字都用红色粉笔特别标注，即自己注意了，也提醒了同学，一举两得。在验收时，题目一般分为两类，基础类和拔高类，学生也分为单双号两组，单号（可能是成绩好点的学生）做拔高题，双号（可能是成绩差点的学生）做基础题，这样又体现出了分层次教学。板书验收教学可以说是一个比较好的办法了，值得学*。
5、学生口头表达能力很强。
在几节课中，处处表现出了的孩子超强的口头表达能力，可以说出口成章。比如在语文课中，通过学*了两首诗歌之后，学生们能够上去展示自己仿写的诗歌，在思品课上，学生们展示自己创作的礼貌歌谣，上去表演关于讲文明有礼服的情境剧。这么强的口头表达能力，如果没有长时间的课堂练*，单靠一节两节的刻意安排是不可能做到的，应该得益于*时课堂上的训练吧。
学*，不是简单的克隆和复制，关键是学*他们的精神，只有耐得住寂寞，守得住心中那份荣辱不惊、物我两忘，才能心无旁骛潜心求索，也只有实事求是、真抓实干方可办好让人民满意的教育。
