学生实*心得15篇

学生实*心得15篇

　　我们在一些事情上受到启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。但是心得体会有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的学生实*心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

学生实*心得1

　　时光如流水，xxxx周时间转眼即逝，为期xxxxx周的实*给我的体会是：

　　1、通过这次实*我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操纵技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

　　2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

　　很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴地把要做的工作告诉我们，需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于尝试才能有所突破，有所创新。

学生实*心得2

　　xx个星期的实*结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实*还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢企业能够给员工这样实*的机会，尤其是财务专业，毕竟财务吃的是经验饭，只有多做账，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是财务，同时我也认识到要做一个合格的财务工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个员工向工作者转变。

　　时光飞逝，转眼间，我们已经实*很久了，所学的内容都是专业课，其中财务实*是非常重要的课程，经过几个月对基础财务和企业财务的学*，财务实*是由理论到实际操作的重要转变。财务这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为企业员工，技能是我们的立足之本，所以实*尤为重要。

学生实*心得3

　　转眼间，实*已有一个月了.对于实*生这个曾经陌生、曾经憧憬的身份有了一点新的认识.

　　所谓实*生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的.故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学*知识、积累经验.正因为有了这点认识，面对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问：“放假也去实*啊?怎不休息一下呢?又没钱.”时，我能找到一个满意的答案.我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作经验.

　　这短短一个月的实*经历，让我认识到实*生该有“初生牛犊不怕虎”的精神.实*是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段.在我看来，一个成功的实*生，应要牢记实*生的身份，也要忘却实*生的身份.之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学*，这也职责之在.因而，必须要主动争取机会，多做，多思考.而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实*期间有更大的收获.

　　在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新能力.从课堂上走出去的我们带着深深的“教科书”影子.在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺.这样的情况在我自己身上还是比较明显的.刚到单位实*的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨.人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了“课堂纪律”.然而，工作和机会都是要靠自己去争取的.在学生到实*生，再由实*生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步.在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实*生活.我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己.

　　无可否认的是，有不少人实*的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实*凭证.这样的人只会把自己局限在实*生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，故不能主动承担工作.事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实*生好逸懒做、得过且过的不良影响.前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩......

学生实*心得4

　　转眼间，我大学里宝贵的实*生涯已经要接*尾声了，各种作业也是紧锣密鼓的涌来，还清楚的记得刚来到昊天学校的第一周、第一个月，我简直要崩溃，那时的我对自己充满怀疑，怀疑自己是否可以坚持的下来，是否可以胜任这项工作…甚至有一丝想要逃离这个地方。但现在，我觉得自己已经喜欢上了这里，喜欢和自己的学生们打交道，喜欢和这里的老师们请教请教问题，有时也会聊聊天、谈谈心。同时自己的教学等各项能力也在不断地进步。

　　命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。生命当中谁也不愿坚守一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天一天的进步，赋予自我以激情和勇气。刚开始实*的前两个月可以说是每天都面临着新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而进发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。

　　曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

　　人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。这里的胜利不是指你取得了多么大的成就，就是简简单单的对自己的一种突破。

　　现在的顶岗实*支教就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

　　在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。

　　我要告诉我的学生，超越永远是属于强者的游戏，勇敢者的乐曲，而且是永无止境的，如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，却永远又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓？再过几天就到一年一度的中考了，我带的初三五班的孩子们马上就要面临人生当中的第一个抉择，而这个决定取决于你这几年付出的艰辛和努力的程度，付出和回报是成正比的，我相信我的孩子们可以在中考这个比赛中过“过五关、斩六将”，一决高下，祖国的未来必须有你们！！！

学生实*心得5

　　“我热爱大自然，其次就是艺术”，在这实*的三个月里，教与学的关系在我的眼里渐渐明确，它不仅仅是教师或学生某一单方面的，而是统一的、交往互动的，教师式学生和学生式教师，教师不再是仅仅去教，而且也通过对话被教，学生在被教的同时也在互动中教。这就是一门有趣的艺术。

　　在与巡回指导老师李教授的交流中我对一个形象的比喻印象深刻，她说：“对于新授课，我们就像是栽活一棵小树，只要把这一个知识点栽活掌握了就可以；对于复*课，我们就像是育林需要种植一片树，这时就是知识点的总结归纳；对于*题课便是对树木的修建与美化，对知识的迁移应用不华丽但很实在。”这让我更深刻的体会到课堂的活与内涵，每个学生都是一个完整的个体，而他们的发展和成长又离不开教师的一个引导与陪伴。教师的知识就像是那源源的活水，那教学的热情就像是灿烂的阳光，引导学生去自己获得养料，而这就是学科素养的养成与发展，只有懂得自己去学才能走得更快乐。

　　这里说到了教学热情，不得不说教师站在讲台上就是全班的一个焦点，你要成为一个自带光芒的人才能让学生在积极的课堂氛围中进行学*，并通过教师感受社会的善意。那么怎么才能保持教学中的热情呢，其实这也是我一直在思考的。

　　首先我认为一定要有正确的职业认知，有本职业的责任感，教师是在各类群体中最有可能影响她人特别是孩子的特殊群体，身正为师德高为范，要多涉及生活中的新鲜事物与时俱进；二是、真正的去爱孩子，霍姆林斯基曾说“没有教不会的孩子”每个学生都是一个家庭的希望和礼物，对于活泼可爱的谁都喜欢，这时我们就不能把所有精力都放到他们的缺点与不足上，发现更多的闪光点会让自己更开心与学生的关系更融洽。三是、保持新鲜感，在长时间的教学中会处理某个相似的问题很多次但对于学生来说那是他们的第一次，所以最好的办法就是想象自己是对方，从过去的体验中解脱出来。四是、把工作和生活区分开，一个积极健康的生活方式可以让自己充满热情和战斗力，我发现在*时跑步的自己在一整天的工作中相比没运动时都更有精力，每个人都有自己的放松方式，要学会把工作与生活区分开，不让工作成为生活的负担才能更好的投入。最后，活到老学到老，对工作的精益求精，对教学模式和学生管理的不断创新才能保持一份对职业的新鲜感和热情。

　　越来越体会到教学不仅仅是一个简单的词汇，顶岗实*的我们也仍是一棵棵成长的树，实*生活就像是给我们施了一次养料，其中有很多人的帮助，自己也在这次的实践中收获了很多，要共同勉励继续成长。

学生实*心得6

　　20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学*和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结： 首先，在路支营业厅实*的一个月

　　20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学*和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结：

　　首先，在路支营业厅实*的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的认识。并在韦国祥师父的指导下进行了实践。正是这种有效的接触，使我在此后的培训中能够很快的熟悉所学知识和技能，顺利的完成培训任务。

　　其次，在参加新进员工的入行培训过程中，我作为柳州分行的组长，在副组长和各位同事的支持配合下，努力营造学*氛围，积极参加各项活动，圆满完成了培训任务。我们不仅取得了气排球联赛的第二、第三名，而且在结业考试中取得了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的作为优秀学员代表在结业典礼上发言。通过培训，我学*了工行的基本知识，全面了解了工行的各项业务，并掌握了一些临柜基本技能，为今后的工作打下了基础。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友谊。

　　再次，进入永前支行见*的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学*，我才真正成长为一名独立的柜员。永前支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何应对临柜工作，我总结了以下几点：第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分身就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗*常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对的顾客，亦要用微笑抚*其烦躁。

　　我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。顾客是面镜子，你用微笑面对她，她也会用微笑回报你。第三，坚持学*，全面掌握各项业务。顾客问的问题千奇百怪，作为临柜人员代表的是工行的形象，是工行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对工行留下不佳印象。而且柜台是的广大顾客是潜在的中高端客户群，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传工行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。

学生实*心得7

　　作为一名即将毕业的大学生，我实*的目的很明确，就是获取工作经验，将理论知识跟工作相结合，所以第一天就下定决心要好好干。走进公司的那一刻，我就感受到了强烈的工作氛围，无论是做一个普通的生产线员工，安装电气元器件，还是做一些不眨眼的杂活和拷机参数，都感觉到新意，我想这应该就是我想要的挑战性的生活，实现自我的工作。

　　要使周围的一切都大放光彩，自己也应该像蜡烛那样燃烧。在20xx年的六月份我怀着激动的心情，带着理想与斗志昂扬的心，走出了大学美好时光和满怀书香的校园生活。阳光正好，有人选择就业而苦恼，有人因情别离异而忧伤。在快要踏进社会门槛的我，而在为人生的路怎么去走而愁，在陆陆续续的名企进入校园招聘岗位时，我选择了我的人生第一旅程，踏上了实*的轨道。

　　我是在七月份去参加实*工作的，在这阳光普照大地，白云蓝天的一天，我托着行旅箱来到了发展快速的经济城市—深圳，到了深圳市创世纪机械有限公司名下的子公司深圳市创智激光智能装备有限公司报道，走进我眼帘的竟然是一位漂亮的小姐姐，我瞬间感到无比的温馨与热情，还有这么一位漂亮的小姐姐来迎接我，心里乐滋滋的。

　　实*终归实*，就是学*技能，获取社会工作经验的一个过程，工作过程虽累，但也得坚持。回顾这次实*的过程是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学*是实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的技能是基础。

　　实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

　　刚开始我被分配到生产部工作，我们公司最主要是做激光金属切割机产品，该产品属于数控机床类，多少功率的匹配激光器就能能切割多少毫米厚度的钣金，主要以氧气、氮气、空气等辅助气体切割。因为我的专业是电力系统自动化安装与维修的，所以我刚开始就以电工做起，在电工部跟随着我的电工部主管，也就是我刚接触工作岗位恩师。在我师傅的带领与指导下由不懂到熟手，然后到了自我独立上岗的过程。刚开始自己啥都不懂，在工作岗位就是看着别人实操，在学校学的东西完全不一样，在实训室实操都是有所不一样的，所以出来工作才是学到技能的端口，在前几个星期都是算打杂过来的吧，什么都没有学到，到最后通过我在生产该机床我才慢慢的懂得安装电气元器件，布线、排线、修理机床、排除故障、维护机床的安全实施性检漏。虽然在刚开始都是有点艰难的，因为什么都是要一个过程的去熟练，懂得会看电气图纸，懂得绘制CAD绘图，在这些方面都有过遇到过困难，但我始终坚持一个信念：既来之，则安之这个道理，所以我遇到困难，不会的，都会请教我的导师，也就是带领我的电工主管，去一一的寻找问题，解决问题。

　　在这短短工作几个月的时间里，我在贵公司里有苦也有喜，因为生产特别忙碌，我也在繁忙的工作中，慢慢的学*了机床里的电力系统运行的基础技能，懂得了坚持、耐心、认真、勤恳都会给你带来你想要的收获。

　　坚守原则，即心得，匠于心。随着一天天的工作印记，我已经成了熟手技能人，也算是师傅级了，也带领过新来的同事。随着时间的推移，还有我工作上的职责的重要，我就在快要一年实*期结束时，得到公司领导的重视帮我调薪调岗，调到了拷机调试工程师。在这具有挑战性的工作岗位更是我想要的的生活，该工作岗位需要懂得调试机床的水*线的垂直度还有设置驱动器的参数，还有要会操作机床运行作业，在操作机床时，安全意识，注意事先项必须遵守，所以这个也比较有挑战性的岗位。坚守原则，认真做好你自己喜欢做的事，那你就离成功就会接*一步。

　　工匠精神的价值在于精益求精，对匠心、精品的坚持和追求，专业、专注、一丝不苟且孜孜不倦。之所以这样，就应该去努力的去争取生活需要的东西，充实生活。

　　通过*一年的实*，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。

　　在实*期间，我以一种特殊的方式在公司中实*。在激光行业，过得都是嘻嘻灰灰，每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实*期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流；既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实*，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程；看到了一个公司日常运作的一个基本模式；学*到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。还有找到了独立自我，学到了技能本领，给公司带来价值，懂得感恩，回报社会的一个过程，学会知理诚事的哲理，是一个成长的标志。

　　最后，我要感谢学院能提供我们一个好的企业去实*，让我正在的成长；感谢我的导师，教会我技能，让我成为一个技能人；感谢公司，让我懂得自己的不足，让我懂得回报社会。我想一个人实*的目的无外就两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这渐*一年的实*期生活中，用心体会，收获成长。

学生实*心得8

　　实*，让我感受到了教学工作的明快节奏，也让我真正体会到了初为人师的快乐。不知不觉，紧张而又充实的一学期即将过去，或彷徨，或失落，或激情。在这三个月里我收获了许多，也成长了许多。

　　首先是专业知识上的收获。初到xx，对我来说一切都是新的，新的环境、新的教学对象、新的教学模式、新的教学方法……面对这些新事物，我好奇又不安。幸运的是xx的老师们专业知识非常扎实，且待人热情，随时随地都可指导我，给予我新知识。在开学之前，老师们还专门给我们实*生做了培训工作，讲解了以知觉—动作为核心的学*适应课程，让我们初步了解了xx的课程运作模式。老师详讲了知觉—动作评量表，还为我们示范了0—12项的动作，当时我作为一名学生被戴老师诱导跪走的场景，至今还历历在目。除了开学前的培训外，还有定期的专题学*会，有学*“如何当好一名助教？”、“个别化教育计划的实施”、“知—动美术的内容”等等。省今日之不足，得明日之进取。每周三的教学研讨让我有机会观摩其它老师的教学，从中汲取经验；通过讨论自己的教学视频，我能得到老师们的建议，反思自己的不足，从而获得教学上的进步。除去线下的学*，学校还有线上的学*。每晚七点过，受评山庄QQ群里的成员们就开始报数，等着各个领域老师们的专业分享。不同的学*方式、学*内容都在我彷徨不安的日子里给我指明了专业方向，让我从一个实*小白一步步成长为一名教师。

　　其次是教学经验的获得。在我了解到我每天要给三个学生上不同内容的个训课时，我愁的一筹莫展，每天都想着要怎么样才能组织好一堂课。在上课的过程中，确实也遇到了很多的困难：譬如学生的不配合常常让我痛心疾首。还好学校给予了我很多的学*机会，也给了我很大的学*空间，让我有胆量去进行教学实践。加之老师们的悉心指导，我从刚开始上课的拘谨到现在从容的备课，真正感觉到了自己在一天天的成长，一步步的从学生向教师的角色转变。最后是情感上的收获。实*对我来说就是一个更加热爱特殊教育的过程。常常会有人说特殊教育教师的职业成就感很低，但对我来说不是这样的。学生在某一方面有一点点的进步，我就会很满足。教育是一个老师与学生互动的过程，这个过程是开心的、幸福的。在xx实*的这三个月是我过得最充实，最具有挑战性，也是最有成就感的时光，是最美的时光。

　　xx，在给我步入人生的另一个阶段上了一节悠长而又充实的个训课，我从中收获了宝贵的实*经历，收获了老师们的指导和关爱，也收获了学生、家长的信任。在此，我想对xx的全体师生说一声“谢谢”。最后，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！在今后，我会更加严格要求自己，在特殊教育这条弯弯曲曲的路上砥砺前行。

学生实*心得9

　　xx个多月的实*结束了，回想起实*的第一天，我带着既兴奋又忐忑的心情来到了xx幼儿园，开始了我毕业前的实*生活。我深知自己的责任，是为孩子带去快乐与关爱的，于是我便怀着这样的信念开始了我的实*。

　　通过观察与交流，了解儿童的智力及语言表达能力。学*老师设计教育活动的手段，增强认识，培养热爱幼教事业，多向老师讨教，提高专业意识。

　　在实*期间，我觉得不止要学会教课，也应该学会怎样听课。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。这学期我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。除了听课之外，*时我也经常向我班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我所在班里的老师，使我获益匪浅。我觉得要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要像孩子的母亲一样关心和爱护他们。

学生实*心得10

　　大四实*期间我到了移动公司进行自己的毕业实*。为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见*准备，通过与山西移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，最终留在该公司实*。

　　在实*中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

　　我相信十五天的实*，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！

　　企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的；支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力。

　　通过在山西移动*一个月的实*，使我意识到：

　　企业的一般竞争力，如营销竞争力、产品竞争力等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。

　　在竞争的环境中，为什么有的企业能长盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有？人们无法简单地从企业所处的行业、企业所有制结构、企业的组织形式、企业的规模或企业管理层和员工的努力程度等方面解开这一问题的`谜底，因为这是企业核心竞争力的本质决定的。

　　企业之间竞争的实质，就是企业为其生存和发展进行的对环境中企业所需资源的争夺战，企业竞争力是企业争夺环境中资源的能力。传统企业竞争力理论未能对企业长期性的盛衰原因做出令人满意的回答。核心竞争力理论从对企业的短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究。为确保企业可持续性生存和发展，就必须要有比其竞争对手更强的长期性优化配置资源能力，也就是必须要有很强的核心竞争力。

　　CRM管理系统所起的作用是实现前端互动营销与客户服务、客户支持、客户追踪、客户挖掘和客户自助，在吸引并留住客户的同时与商业伙伴和供应商保持良好关系，最大限度地挖掘和协调利用企业资源，包括信息资源、客户资源、生产资源和人力资源，拓展企业的生存空间，提升企业的核心竞争力。

　　从80年代中期开始，为了降低成本，提高效率，增强企业竞争力，许多公司进行了业务流程的重新设计。为了向业务流程的重组提供技术，特别是信息技术的支持，很多企业采用了企业资源管理系统ERP（Enterprise Resource Planning）或与之名称不同，但实质类似的信息系统，这一方面提高了企业内部业务流程（如财务、制造、库存、人力资源等诸多环节）的自动化程度，使员工从日常事务中得到了**，另一方面也对原有的流程进行了优化。由此，企业完成了提高内部运作效率和质量的任务，可以有更多的精力关注企业与外部相关利益者的互动，抓住商业机会。在企业的诸多相关利益者中，作为上帝的顾客的重要性日益突显。企业的客户（包括个人和团体）也要求企业更多地尊重他们，在服务的及时性、质量等方面都提出了高要求。企业在处理与外部客户的关系时，越来越感觉没有信息技术支持的CRM力不从心，CRM系统应运而生。

　　因此山西移动将引入CRM系统，本系统建设采用亚信公司分析型CRM系统，它以亚信经营分析及决策支持系统AIOmni Vison为核心，采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，并结合亚信公司在移动业务领域的深厚经验。建成后的系统将帮助山西移动实现对现有及潜在客户的基本属性、利润价值、信用度、消费行为和倾向、资费水*、投诉记录等的深入了解，对客户群进行分析分解，从而有针对性地提供不同的市场策略；并使山西移动可以从多角度深入了解业务经营状况，有针对性地提高通话量和网络利用效率，以更好的服务质量留住老客户同时吸引新客户，扩大市场份额，最终帮助山西移动公司实现客户数据分析，从而使运营商了解大客户的需求，提高服务质量，确保用户满意度和忠诚度，并且准确的掌握高端潜在客户之所在。

　　经过XX年上半年中国通信业的盘点，业界已经清楚的看到中国通信市场正在从有限竞争走向完全竞争，从网络竞争走向服务竞争；从追求用户数量走向注重用户质量；从注重硬件建设走向着重软

　　件投资；以及固定通信稳步发展，移动通信快速发展的趋势。因此，在最短的时间内转变思路，将业务的发展转入以客户为中心的模式上，已经成为大势所趋。CRM系统受到了运营商的青睐，正是运营商经营思路的转变。而中国移动继完成BOSS系统建设，又大力投入CRM建设，也显示了其蓬勃发展的势头。

　　随着最*中国电信业的重组，运营商已经从以产品为中心转变为以客户为中心。我相信激烈的竞争会继续加剧运营商对CRM解决方案的需求。

学生实*心得11

　　实*,是一种期待,是对自己成长的期待,是对自己角色开始转换的期待,更是对自己梦想的期待;学*,也有一份惶恐,有对自己缺乏信心的不安,有对自己无法适应新环境的担忧,更有怕自己会无所适从的焦虑.

　　带着一份希翼和一份茫然来到了湖州中心医院，开始我的实*生涯.从此,我的身份将从一个学生变为了一个实*护士,生活环境将从学校转为医院,接触的对象将从老师,同学转变为医生,护士,病人.对于这三大转变,对于如何做一个合格的实*护士,虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐,可我心里还是忐忑不安的,怪不适应,怕被带教老师骂,害怕自己做得比别人差怕,自己不知从何入手……

　　第一个轮转科室是妇产科,我的带教老师是徐老师,她是科室里的操作能手,干活麻利,动作漂亮,操作规范,这无形中给了我很大压力.实*生活的开始就让我有种挫败感,在老师面前感觉自己很渺小,甚至于工作都不带脑子,只机械的执行任务,每次只想把工作做好,可越想先做好它越出错,越错越害怕,越怕越错,这就形成了一个恶性循环.以至于我都不敢主动要求做操作,可这样老师又觉得**活不主动,有时候觉得委屈了就自己大哭一场.每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影,我心里只有怨叹,怨自己无法将理论应用于实践,怨自己在以前见*时没有好好学,愿自己笨手笨脚.可能是我适应能力差,又不会与老师沟通，医学院学生实*心得。到了手术室施老师每天都能看到我的进步,即使是一点点她也鼓励我,即使我很笨犯了错她也会给我讲原理,让我知道错误的根源而不是训斥.它起到了一个引导的作用,我开始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以开心度过每一天!现在我进入了第四个轮转科室ICU为可以很快适应,但现实确泼了我一头冷水,感觉自己变得更傻了,不知该干什么,而老师也觉得我们实*了这么长时间,又是第二次实*,做起事来应得心应手才是,面对老师的无奈我真无地自容!但是我仍然会加倍努力,不辜负老师对我的期望!

　　现在对于实*,我还是又憧憬又惶恐的.憧憬是因为实*是一次理论联系实际的机会,将学了四年的理论去应用于临床,实在是非常新鲜而有意思.然后,要在病人身上操作,要想真正地透过症状看到疾病本质,心中却没底,便难免惶恐了起来.也曾问过不少实*同学,各说纷纭.总之是如人饮水,冷暖自知.但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践,用实践来验证及巩固所学.学会如何与病人,老师交流很重要!不善于与人接触是我的一大弱点,那种胆怯与不自然会使我失去很多的学*机会,所以我觉得沟通也是一门艺术,学好了将使你受益匪浅.经过这*五个月的实*,我也有了这层体会.在此,我总结了以下几点:

　　一,理论知识的问题:以前当的一直是学生,学校是以学生为中心的.而中国式的教育一向是填鸭式的:被动地接受那么多的知识,虽然考试考了那么多次,但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹,只好不断翻书.当在老师的提问下一次次哑口无言时,才认识到自己记的粗浅,没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹,当时似乎深刻明显,却耐不住时光的清洗.

　　二,角色转化问题.实*刚开始,很多东西都不了解,虽然以前也曾见*过,但真正的要实际操作了,我仍觉得底气不足.我会不会弄错了,万一弄错了怎么办.干事情总是缩手缩脚,加上跟我一块实*的同学表现都很好,我觉得老师都喜欢她们,事情似乎也轮不到我头上,每天盲目跟着做基础护理,跟着操作.本想说让我也试一下,但又不敢.因此,我觉得角色转化是个坎,我一定要努力克服这一点.方法主要是靠主动吧,我发现,只要主动提问,主动提出操作的要求,老师都是很乐意教的.不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了.

　　三,胆魄的锻炼.面对病人,特别是外科的病人,见到血是经常的,看到病人痛苦地**,特别在操作的时候,心总会提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束脚,反而会给病人造成更大的痛苦.因此,胆魄得锻炼得大一点,再大一点.胆大心细是我追求的目标,只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦.

　　四,无菌观念和规范化操作.在外科实*这段时间,每个老师都强调无菌观念,因次,我深刻认识了无菌观念,操作中便不自觉地去遵守.而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法,创新思维,那也得熟悉情况了再说吧.

　　五,微笑服务:在这里,我看到的是笑容可掬的脸孔,也都觉得特别地漂亮与可爱,让我有种感觉,如果我是一位病人,我会毫不犹豫选择住在这里.因此我也要求自己不把情绪带到工作中,每天保持阳光灿烂的笑容,让病人感到温暖!

　　总而言之,这10个多月的过程里,很多不足之处需要改进,这是学*的过程,很多观念得到修正,虽然辛苦疲惫,但是我相信自己肯定能克服的.这只是实*之初,今后还需要不断地摸索,同时必须对自己有所要求,才会有所收获.我想接下来的实*是一个挑战,也是一种机遇,我一定要好好把握这个机遇.

学生实*心得12

　　上周二，我为初三九班的同学的期中考动员大会作为了他们的班会课主题。

　　这次的班会课不是活动类型的班会课，只是说教形式的班会课，先是给初三的同学们作关于学*成绩好坏的归因，以及分享自己作为过来人，曾经用过的一些学*技巧和学*方法分享给同学们，最后特别指出一些最*我发现的一些学*坏毛病。这就是这次的班会课内容，而今天主要是说我的感受和这节班会课的自我反思。

　　在设计班会课之前，通过我以往对九班的观察和何彦宜班主任的指导，最后认为对于九班的初中生来说，他们班集体对活动类型的班会课并没有太大的兴趣，而且就算进行活动类型班会课（比如搞游戏互动、小组讨论等等），对于九班同学来说效果会很一般，他们更希望在学*方面上能够得到直接的指导和建议。

　　针对上面的分析，最后决定让这次班会课的形式做成“说教传授”类型班会课。虽然过程看似单调枯燥，但我在讲台上讲的时候，班上的同学并没有我之前预料的情况那样——低头写自己的东西，而是都几乎抬起头盯着我，眼里透露出对我所介绍的方法和思想态度的指导感兴趣，课堂上也基本没有出现违反课堂纪律的事情，时不时会呼应我所说的一些话，课堂效果良好。

　　但也还是有许多不足，比如在学*指导上的分析，内容过于短浅，对于已经经历过多次考场的初三同学来说，内容有点重复，在这点上我曾思考过，但始终还是没有了解清楚初三学生他们对于学*方法和思想上的自我认知程度，简单来说就是还不够了解他们，以及自身教师经历上的经验不足。而且在分析上思路虽然有条理，但课后我发现严谨性和逻辑联系不是很强。这一点还是涉及了教学上对于教学内容的分析和处理能力不足导致的。

　　通过以上自我评价和反思，我将会更多地深入了解9班同学的情况，同时更多地上课，锻炼自身对教学内容的讲解处理能力，积累更多在班主任班会课堂的上的经验！

学生实*心得13

　　我走进的第一个科室——心内科

　　心内科最常见的疾病就是高血压和冠心病，并且病人基本上全是老年人。这就要求我在实*的同时要注意对病人心理和生活的关注，尽量更好的与病人与家属沟通，也更有利于我们在医患关系如此紧张的今天更好的保护自己。在关李华老师的悉心指导下，我逐渐的*惯了以一个临床医生的角度去思考，也*惯了自己的实*生活。

　　在心内实*期间，不仅完成了大病例的书写工作，还掌握了心内科常见病、多发病的基本诊断思路和方法以及用药原则，学会了解读心电图及心肺听诊要点，旁观了冠状动脉造影术，圆满的完成了实*任务。当然由于时间短暂，对一些异常心电图的判断和定性还不是很熟练，希望以后可以通过自己的努力慢慢提高自己。

　　最考验人的科室——神经内科

　　由于在上学期的临床课上，神经病学并不是作为主要的课程，所以在这次实*中也是难度最大、最考验人的一个科室。在这里，使我在课堂上没有明白的东西逐渐清晰了起来，同时慢慢的明白了神经系统疾病的发生、发展、转归及结局。掌握了椎基底动脉供血不足、急性脑梗、痴呆等常见病多发病的诊断，也学会了神经系统的基本查体特点。旁观了腰穿、脑脊液置换术等临床技能操作，并向老师讨教了头颅影像学的观察方法和临床意义。这是一个充满挑战、富有意义的一段时光，让我进步很快！

　　最温馨的一个科室——老年病科

　　在老年病的这一段时间里，我充分的认识到了医生对于一个病人的作用，那种对病人的关心和体贴才是病人最想要的，体会到医患关系中温馨的一面，让人羡慕，让人感动。在杨默老师的带领下我顺利的完成了实*任务。这个综合的科室里，时刻都要求我们要有大内科的整体思维，不能像心内、神内那样分的很细，也是现在医学分科越来越细大背景下的“逆行”，个人感觉只有专科与这种综合大内科甚至全科的有序搭配才能找到未来医学发展之路。

　　与外科的第一次亲密接触——泌尿外科

　　这里第一次接触到手术室，第一次跟着邢东亮老师上手术，第一给病人换药、拆线。

　　当我怀着激动和期待走进泌尿外科，这里并没有让我失望，我得到了大量的实践机会，同时老师对待病历的认真态度也让“外科不管病历”的谣言不攻自破，在这里我学到了很多老师多年来总结的“经验”，科室老师的敬业精神也让我佩服，感谢老师的悉心指导。

　　还有普外科（肝胆胰脾、乳腺外科）、儿科、妇产科。实*期间，收获的不仅仅是临床技能和经验，更多的是了解医院的运行流程，医患环境、医生的工作状态、敬业精神。对我们将来要从事的工作及工作环境。在这段时间里，老师们体现出的高尚医德医风和精湛的医术让人佩服，这就是我们的未来，心中充满的神圣感，不禁让我想起当初的宣誓：

　　健康所系、性命相托。

　　当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：

　　我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。

　　我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生！

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

学生实*心得14

　　一、实*目的

　　毕业实*是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实*，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学*了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实*生应端正态度，克服实*过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实*是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　二、实*内容

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实*和分散实*两种形式。分散实*学生自己联系实*单位，集中实*学生的实*单位由系里联系，集中实*的单位有专业教师指导。我选择的是自主实*也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实*过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

　　而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

学生实*心得15

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

　　在注重素质教育的今天，大学生假期社会实*作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实*、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实*活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实*活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实*也是大学生学*知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实*活动已在我校蔚然成风。

　　大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实*的磨练，我们深深地认识到社会实*是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实*中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实*中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实*活动经验的基础上，不断拓展社会实*活动范围，挖掘实*活动培养人才的潜力，坚持社会实*与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实*与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

　　这个假期我没有选择自己所学的专业去实*，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实*过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实*作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

　　这次假期实*我以“善用知识，增加社会经验，提高实*能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实*活动，接触社会，了解社会，从社会实*中检验自我。这次的社会实*收获不少。我认为以下四点是在实*中缺少的。

　　一.在社会上要善于与别人沟通。

　　经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

　　二.在社会中要有自信。

　　自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社会中要克服自己胆怯的心态。

　　开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

　　四.工作中不断地丰富知识。

　　知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

　　以上是我自己觉得在这次假期社会实*学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

　　大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实*是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实*自我的最好途径。亲身实*，而不是闭门造车。实现了从理论到实*再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

学生实*心得15篇扩展阅读

学生实*心得15篇（扩展1）

——大学生实*心得 (菁华15篇)

大学生实*心得1

　　本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

　　1。扎实的专业知识是你提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那？遇到设备问题怎能快速有效的解决呢？

　　2。学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学*，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？

　　3。不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。*有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！

　　4。团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的；我们做的初品（试生产品）又要经过质量课检验合格后才能量产；生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！

　　时间过的真快，转眼间，在璨宇光学有限公司的实*马上要接*尾声了。在这一年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学*方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐。同事。领导的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

　　除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在璨宇光学（苏州）有限公司为期一年的实*生活中，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对fqc上有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。

　　刚接受这个工作时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己是否长期能在这里工作而感到惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对fqc有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实*的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实*的任务，而是在开启生命之旅大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，我在璨宇光学（苏州）有限公司做生产实*和毕业总共一年的时间。在这一年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在璨宇光学（苏州）有限公司一年时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。

　　不但增长了专业知识，还学*到了不少为人处是的方法。二年的学生生活，即将划上一个句号。在璨宇光学公司实*的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生， 主要的工作是学*；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学*逐步转移到工作上。这一年里，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

大学生实*心得2

　　在实*这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

　　一、扎实的专业知识是你提高工作水*的坚实基础

　　在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

　　二、学好一门外语是你增加工资的资本

　　学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学*，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

　　三、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力

　　*有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！

　　四、团结协作，善于沟通

　　团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括xx课，生产xx课，xx课和xx课。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！

大学生实*心得3

　　我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的.教学实*基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实*过程中，不能只是在实*中观察老师前辈们怎么做，的是要亲身尝试。学生在实*过程中，还要定期书写实*报告或心得，这样才能很好的总结实*经验，为以后的工作奠定基础。

　　我应该用自己的眼睛用心去观察了解班级，了解学生，毕竟我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握学生的情况。为了能和学生打成一片，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此不了解，这时我采取主动，通过关心他们的学*、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。

　　师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。我能在朱老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的几个星期，我是以监督学生的学*、纪律以及卫生为主。在监督的同时，不忘教一些道理给他们，能结合他们的年龄特点进行思想教育。比如作业上交，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉不写作业的坏*惯。

　　开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就询问他们喜欢开展什么体育活动，以及什么班会。通过收集学生的意见，我组织很多游戏。我想通过这些活动增强班级的凝聚力。

大学生实*心得4

　　导入技能的提高：新课导入是课堂教学的一个重要环节，导入的好坏会吸引学生的求知欲望，燃起学生智慧火花，使学生用心思维勇于探索，主动获取知识。我常用的导入方法:多媒体导入法、直接导入，趣味导入法和游戏导入法。

　　在讲解《亲切的使者》这课时，展示北京福娃的布偶形象，同学们都见过哪些吉祥物，学生们纷纷抢着回答，气氛热烈。此外还有悬念导入法，故事导入法等，常言说教学有法，但无定法，贵在得法。好的开头是成功的一半，运用各种导入方法，更好激发学生学*兴趣。

　　提问技能的提高，提问时要求教师的问题有针对性启发性，选取适当的时机速度适中，注意学生反馈。学生回答后给予分析和引导。我一般用的是开放性问题和封闭性问题，比如色彩三原色是什么?红、黄、蓝这是封闭性问题，开放性问题:你对这幅画的感受？这没有标准的答案。对在学生对问题做出回答时，教师应马上做出反应给予肯定，对错误答案应给予纠正或请另一位同学进行补充。

　　板书技能的提高：粉笔字过关，但是书写速度略慢.努力练字，向老师请教，如何精简板书,使其条理清楚重点突出。后来我的极书书写有大幅度提高。

　　课堂强化技能的提高：我在教学中学用的强化技能是语言强化，在课上教师对学生反应和表现以口头语客形式做出针对性的确认表扬或批评以达到强化目的，书面语言也就是批语，还有其它强化方法:动作强化，标志强化，活动强化。

　　课堂结束技能：我一般用的是总结归纳式，总结扼要，概括主要内容，语言简练生动等，也会用拓展延伸式，在总结时一般后会联系以后学到的内容和实际生活等有利于激发学生学*，研究新知识的兴趣。以后也要尝试运用巩固练*式，分析比较式，展开活动式等。经过实*收获了宝贵的经验和教训。在将来的学*和工作中，会投入更多热情。

大学生实*心得5

　　不知不觉，在标准马达厂实*已经三个月了，在这里每天的时间都是非常紧的，没有什么时间玩，天天都是做同一件事，你说不累，那是假的。在这里我懂得了许多，以前只是嘴上说说，现在真的感受到赚钱的不容易。想到父母为了养家，为了送我读书是多么伟大的一件事，他们真的不容易。还懂得了，要做好一件事情，必须要有一定的意志，还要善于学*、发现问题、多问几个为什么会是这样，你一定可以学到很多东西，养成多想多问的*惯，对以后的工作一定会有帮助的。

　　在这三个月的实*中，从刚进这个厂到现在，我一共做了七八个工位，每一个岗位都有一定的技术要求，我们做这样的流水线，在学*的时候都是由检查员以上的教，学*完还要考试，考一些关于自己岗位必须掌握的技术。我们实*的这个厂从它的管理上和文化氛围，都是一个优秀的，正如其厂的名字：“标准”。厂里流传着这样一句话“做人难，做标准厂的人更难”。在这里和我们学校差不多，都是比较严格的。

　　这里的环境，在厂里面看不到什么垃圾，一般员工的文化都不是很高，但素质都不低，而且都比较和蔼。

　　刚来的时候，什么都不*惯，因为是第一次上班，真的好累的，全身都痛，连饭都不想吃，后面慢慢就*惯了，但有时候想想，我一个大专生在外面又能干些什么呢？复杂点的也不会了，连简单的流水线都做不好，以后怎么干大事呢？这也是一个很好的锻炼机会，好好磨炼一下自己也有好处。*不是有句古话“吃得苦中苦，方为人上人”吗？

大学生实*心得6

　　时光如梭!我已经实*完了一月的时间，这期间，经历了十多天的夜班，半个月的白班，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。

　　注塑课是我实*的第一个部门，当我跨入注塑车间的时候，我突然感觉原来想象的工业化就是如此的接*，大型的注塑机台不断吐出产品，机械手臂伸展自如，一个个或透明或带色的样板从传输带上缓缓流进叠产品的车间，这些后来才知道被称为素材的产品就这样生产出来了，这个过程，称为注塑，原理是通过加热使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷却成型，最后脱出产品。在这个过程中，好的模具起着非常重要的作用，我们也有看到有的产品在刚打素材的时候就有一穴固定不良，还得需要人去手工去剪，既浪费原材料，又浪费人力，所以，要求工程在转生产时有一个好的模具是必须的。在前期工作做好了，后续上会省好多资源，有形的和无形的。进料的质量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和浅色料，素材上有黑点就足使产品报废，所以加强对进料的检验是对整个生产前段的负责。

　　我们公司产品的的不良在喷涂，实*的时候听说有的产品喷涂不良高达百分之五六十，所以我重点看了一下喷涂，我个人愚见总结了一下。

　　现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简单介绍与回顾，很多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液――气相急骤扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒迅速集聚成连续的漆膜。

　　在我们*时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加容易实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其他的优点，如喷涂效率高、受油墨品种和产品状况的限制很小。

　　在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来控制喷头的方向，移动速度均匀，喷出产品的油墨厚度相对比较一致，大批量产品的生产主要是靠它来完成喷涂;另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了一点，只有控制好了速度与距离......

大学生实*心得7

　　怀着青春的激情和投入教育事业的梦想，我毅然踏上了顶岗实*的道路。今天，我们将与同学分别，各自前往自己的顶岗学校，在此行之前，我们都听说去的学校条件可能不是很好，所以我们心里有些忐忑。但是我们想既然选择了，就没什么可后悔的。带着学院领导的期许，我们启程了。

　　从早上九时出发，经过六七个小时的车程，我很幸运的到达了顶岗实*学校——衡阳市衡东县杨桥中学。一路上我有些激动，因为我独自将要到达一个陌生的环境，同时我也有些担心，因为我要独自面对未知的一切，虽然如此，我也不曾后悔过，从脚步迈入杨桥这所学校大门开始，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的`实*生涯。另外在这里，学校的领导和老师一定会给很多帮助。学校完全把我们这些顶岗实*生看成正式老师，无论哪一方面都更正式老师一样，没有区别。这对我们这些实*生来说实在是一次难得的锻炼的机会。因为我想在实*学校学我一定可以学到很多，也会思考许多，对我而言，这将会是一笔无价的财富。现在确切的算一算，我到衡阳市衡东县杨桥中学实*也仅仅三个月。然而从我在踏进这里实*的第一天开始，我就已经把她当做我自己的母校一样尊敬爱戴。

　　刚来，这一个月我的主要任务是听课。另外，学校还专门为我们配有指导老师。每天我就是跟他学*。我的指导老师课堂很活跃，虽然他很年轻，但是他却是一个有十几年教学经验的老教师。听他的课，我会深深地被吸引。他们无论在教学技能和教学经验上都能给我们很多指导和帮助。使我们在教学这条路上少走弯路。每个礼拜我们的指导老师都会来听我们的课。每一次准备的过程都是在不断的进步。而我们每个礼拜也会去听指导老师的课，从他们身上，我们能够看到自己的不足，使自己在教学实际中扬长避短。

　　我不仅向指导老师学*上课的经验，他还教我很多关于怎样做老师的一些事。“君子诲人不倦，而师道必严。”我们实*教师在学生的关系上要注意课上课下的区别。比如迟到的学生是否喊报告，当你让学生站起来，他们是否服从，上课是否保持坐姿？我们都应该关注，该立规矩时就立规矩，以培养学生良好的*惯，学舍问你个尊敬老师之最基本的礼仪，要让学生懂得怎样尊敬师长，别见了老师就跑。至于下课，可以向孩子般的和学生同乐，努力走进学生的内心世界。做学生的良师益友。“用鼓励和说服的语言来造就一个人的道德，显然比法律和约束更成功”。有了严明的纪律，教师也不要吝啬你的表扬，好孩子是夸出来的。及时看到学生身上的优点，加以赞扬，即使是所谓的差生身上也总能找到属于他的闪光点。一句表扬，一句激励，都可能让他看到老师对自己的肯定与重视，从而增强自信心，并努力改正一些小毛病。因此我们在面对犯错的孩子时，不要一味的说你哪不对，哪违反了班纪，批评也可以是微笑的。在改作业时，也不不要简单的写一个“阅”字，而是适时地批注上一些鼓励性的话，还要在错误的地方小小的提醒一下让他改正，从而使学生期待老师的的赞扬，按时完成作，提高孩子的学*积极性。

　　为了让孩子们能够对课堂，对数学感兴趣，他想出很多的点子，而这些方式方法都是我以前在任何书上、课堂上所从未见过的，所以给了我耳目一新的感觉，同时也给我提供了一个很好的学*机会。在她的指导下，我的课堂把握和课堂教学也有了很大的提高。

　　在这里，不仅有好的指导老师带我，也有一群可爱的孩子陪伴着我成长，和我一起学*，一起快乐。我们班的孩子都让我特别的喜欢。作为孩子的他们，有着灿烂的笑脸，天真的问题，也有搞笑的行为，搞怪的姿势。作为学生的他们，有着爱学*的热情，好孩子的状态，也有丰富的想象，奇怪的想法。虽然有的时候，他们的顽皮会让我生气，但是我还是爱他们的，像是我自己的孩子一样，也或许是他们激起了我内心的疼爱和怜惜。他们也很喜欢我，每天都像朋友一样和我聊天，跟我手挽手一起走。真的很难相信，他们是一群初一的孩子，不过他们稚嫩的脸庞也确切的告诉我们他们真的还是个小孩子。来这里实*，我收获的不仅仅是孩子们的心，也有老师们的教师情怀。虽然我是个实*生，但是我在实*期间却参加了很多的学校活动。

　　第一次开全体教师会议的时候，我很惊讶我也要参加会议，我感到高兴的同时又有些忧虑。高兴的是我尽管不是正式老师，只是个实*生但我却可以被大家————从领导到老师当做大家庭的一员，忧虑的是开会这样枯燥无聊的事情我也要参与。然而，出乎我的意料，我在这次会议上听到的、想到的和思考到的确是如此之多。

　　总之，第一个月的实*让我学会了很多，虽然没正式上课，但是为我即将站上讲台打下了坚实的基础，我期待我的第一次上课。

大学生实*心得8

　　我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的'教学实*基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实*过程中，不能只是在实*中观察老师前辈们怎么做，的是要亲身尝试。学生在实*过程中，还要定期书写实*报告或心得，这样才能很好的总结实*经验，为以后的工作奠定基础。

　　我应该用自己的眼睛用心去观察了解班级，了解学生，毕竟我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握学生的情况。为了能和学生打成一片，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此不了解，这时我采取主动，通过关心他们的学*、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。

　　师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。我能在朱老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的几个星期，我是以监督学生的学*、纪律以及卫生为主。在监督的同时，不忘教一些道理给他们，能结合他们的年龄特点进行思想教育。比如作业上交，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉不写作业的坏*惯。

　　开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就询问他们喜欢开展什么体育活动，以及什么班会。通过收集学生的意见，我组织很多游戏。我想通过这些活动增强班级的凝聚力。

大学生实*心得9

　　《礼记·学记》记载：“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。”由此我们得来“教学相长”一词。这句话也概述了学生的学与教师的教之间的辩证关系，反映出古代人对教育教学中教学相长理念的深刻见解。实际上，从古至今对于教学相长的教学理念是一脉相承、源远流长的。从3500年前的商朝宰辅傅说的“学学半”，唐朝韩愈的《师说》，到*代教育家陶行知的“教学合一”，甚至是西方发达国家在现代教育方法上提出的“双边型”等等，都是对教与学关系的多角度分析。原来我也只是明白它所表达的字面意思，但是经过了顶岗实*之后，才确确实实的体会到了其中的内涵。

　　相比教，我更有体会的是学，因此我在这里想说一说教师的学*。

　　老师常说自己“忙得不学*”，我们不学*真的是因为没有时间吗？许多老师总是忙于备课、上课、批改作业等事务性工作，有空还要批评学生，往往忽视了教师个人的学*与反思。教师的学*应该是渗透在各个方面的，可以说是“上知天文，下晓地理”，我们在*时的备课、上课、听课或者一些学科教研活动中都能学到很多东西。比如说我所教的英语课程，虽然是英语专业的学生，也学了十几年的英语，但是有一些最基础的东西，由于长时间的不使用，就慢慢忽视了，造成了自己在写作或者学*过程中的疏漏。初中阶段的知识点虽然简单，但是却把我的许多漏洞给补上了。在教学生的同时，也激活了自己的部分知识记忆板块。再比如说，当我开始准备一节课的时候，除了明确教学目标和教学重难点，还会根据这一单元的语言背景，为学生拓展一些其他方面的知识。八年级下册第五单元讲到了马丁·路德·金被刺杀和美国的911事件，有的学生不知道这两件事件的背景和事实经过，如果不解释清楚，文章就无法透彻的学*和理解，于是老师就要仔细的搜查资料，把前因后果给学生介绍出来，这个时候老师是不是也对这两个重大历史事件更加清楚了呢？第六单元讲到了*古代的神话传说故事，老师是不是在授课的同时对其中的道理捂得更透彻了呢？还有第七单元的世界著名山脉和河流，第八单元的名著等等。我想在教学过程中这样做除了能够扩大教师的知识面，还能获得学生的敬佩，学生不单单会被老师丰富的知识所折服，也会被老师的学*态度所感染和带动。

　　教与学是相辅相成的。“照亮学生，也照亮自己”，当今世界知识日新月异，竞争日趋激烈，作为一名教师，如果不能经常地更新知识结构，不能对新知识保持长久的好奇与敏锐，就有可能影响学生学*的质量。因此，我认为教师应该有“教了学，学了教”的态度。让学生成长，也让自己成长。

大学生实*心得10

　　即将毕业，心情不得不说十分的激动还有一丝忐忑不安，实*的时间很快就定了下来，我来到了一家公司成为了一名前台工作人员。

　　大学的学*即将告一段落，我也要迈入工作岗位，工作的时间是漫长的也是短暂的，漫长在于对工作内容的处理，短暂在于实*这段时间我觉得自己学到的还不够多。

　　作为一名前台，仪容仪表是很重要的，毕竟前台是一家公司的门面，也只能够直观的看到公司整体氛围是什么样一种状况。在这里，我一天都从未有过松懈，一直以整洁的姿态，礼貌的招待客户，尽心尽力的为人服务。在之前的我看来，前台的工作应该比较轻松，我也不用费很大的力气，但是我想错了，无论什么样的职业都是辛苦的，但是能不能对待这份工作报以热情保持新鲜感，才不会厌倦。

　　前台的工作事务比较繁杂，大多是细小的事情堆积在一起，需要以细心耐心来处理。刚刚开始的时间我对所有的事情都充满着好奇，每件事一做成都会有极大的成就感，但是时间久了我就发现生活就像一潭死水，*静不起涟漪。前辈告诉我要给自己找乐趣，身体的疲惫容易消除，但是心里的疲惫只能靠自己调节，生活还是要靠自己才能过的有滋有味，工作也一样。这样一来，我的兴趣被激起，怎么在工作中找乐趣呢？又有哪些地方被自己忽视了呢？生活需要调剂，工作也不能一成不变，渐渐我的动力又回来了。

　　实*让我领略到不同的风景，也看在我现在在工作中的难处。作为一名刚进社会的大学生，一名新人，对很多事情的了解不够，自己的动手能力也不怎么样，依靠领导的关怀还有同事们一次又一次的帮助，就算是犯错也没有责怪我，一直到我工作步入正轨也还一直在鼓励我，提点我，我真的很感激。

　　前台的工作让我接触了不同的人，也锻炼了我的交际能力，学*到了很多知识，在今后的工作中我会一直铭记前辈的教导，不会辜负大家的期望。

大学生实*心得11

　　转眼之间在__公司实*的时间将*__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实*工作。这段时间里我学到了很多的知识。

　　当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实*，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

　　作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实*的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

　　实*期间我最主要的工作就是__，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实*之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学*，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的'信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前*系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学*打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话__的工作。

　　寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

　　这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实*的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

　　以上就是我对最*工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

大学生实*心得12

　　时光如白马，在市*为期一个月的在校大学生实践活动即将落下帷幕。这段时间里，我和宿舍的同事们感情渐浓，对彼此也有了更深的了解，更加懂得了分享和包容，也深深地体会到了生活的不易。

　　四十多度的高温天气，我们坐在舒适的空调房里，向右看去，透过窗映入眼帘的，是高架桥上的工人叔叔们在烈日下挥洒汗水，是为了生活。向左看去，是满头大汗晒得黝黑的浇花阿姨，提着水爬完每层楼灌溉每一盆植物，也是为了生活。

　　世界上大部分的人出生在起跑线上，比如你我，小部分人出生在终点线上，比如王思聪，我们无法改变这既定的差距，但是我们可以通过努力让自己走得更远，如果我们不思进取，只会自怨自艾，成天埋怨出生不如别人、物质条件不如别人，所以我比别人差我是应该的，那你一辈子都只能在起点线上爬了。扶贫政策正在大力推进，市*给我们村建了五米宽的公路，像县道，还给我们家家户户通水通电，种花海搞乡村旅游，为我们村200多户贫困户脱贫致富，我们应该好好珍惜眼前，不断学*，提高自身素质。我们已经长大了，父母也渐渐老去，生活的重担即将落到自己的肩膀上，我们必须学会坚强，学会吃苦。

　　在这里，首先我要感谢给我们创造实*机会的市*汪*。如果没有他的精心部署，我们就不可能有这样的见世面实*机会。他很忙，常常只是早上吃早餐的时候偶尔碰到，其他时间就是开会和下乡调研，他的言行让我对*的工作看法发生了很大的变化，以前以为*好清闲，了解之后才发现根本不是这么回事。他还安排人将我们的饮食起居照顾得无微不至，亲切地询问我们的家庭生活和学*情况，临走的时候还和我们亲切合影留念，并亲自将我们送上车。同时我还很感谢市*的其他领导们，在工作上也是一有机会就带我们出去锻炼提升自己。其中我印象最深的就是石主任带我们去荷塘艺术馆参加的那次画展，那些作品带给我内心的震撼久久不能褪去。如果没有领导们的关心，我和我的小伙伴们也不会在*度过这么充实的一个月了，其次我想感谢一楼的保安叔叔和阿姨，在*叨扰了这么久，是他们负责着我们的安全和生活区域的整洁卫生，如果没有他们的辛勤劳动，也就没有我们的舒适生活。

　　实*即将结束，我们也将踏上新的旅程，但是这段美好的记忆将永远留在我们每个人的脑海里。

大学生实*心得13

　　姓名：胡文倩

　　身高：cm

　　籍贯：xx市

　　毕业于xx学院

　　班级：16级

　　现就职于xxxx国际机场

　　任职国内值机员

　　离开学校久了，才越发觉得校园生活是多么美好，就连做梦都经常梦见上学时候的日子，梦里总是有几个熟悉的身影，能勾起满满的回忆。人啊，总是喜欢怀旧，那些离我们越远的，回忆起来好像更有味道的样子。

　　转眼间，来到xx国际机场客运服务部国内值机岗实*已有四个多月。虽初到xx，但已然已从学校生活迈入了另一个生活轨道。离开了家和学校的庇护，首先要面临的难题是如何在社会上立足。

　　实*之初，每天攒足劲学*并牢记《岗位手册》、《客规》,经历了xx机场T1转场，到后来自己独立上岗，柜台将我打造成了“操作小能手”。这过程中有过欢笑，有过泪水，也有过批评和赞赏。

　　在这期间我经历了很多，由面对旅客无理取闹时的手足无措，再到现在已经能够淡定自若独立处理这些事宜。我也曾一度想过要放弃，但家人告诉我做事要从一而终，朋友让我坚定自己的信念，最终我坚持了下来！

　　实*中让我最开心的还是家人对我成长的肯定，以及领导和同事对我工作、为人处事的认可，在不经意间，实*工作为我的人生带来了非凡的意义！

　　各位学弟学妹们！

　　人生就像是一杯加糖的咖啡，

　　刚开始有芬芳的香味，

　　但喝下去却又苦又浓，

　　只有经历千锤百炼，

　　才能品出真正的好味！

　　加油！

大学生实*心得14

　　纵观整个实*生活，我的实*工作可被分成两部分，即：担任临时客服经理及学*对公业务。

　　原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。

　　由于在学校学*过银行会计的课程，同时接触过清算系统的实践操作，因而在本人的申请下，由临时客服经理工作转到对公业务的学*。

　　在此期间，首先了解了点钞的规范动作。起初有些生硬，还险些拿不稳一捆，速度缓慢。在不断地训练下，由原来的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右，让我感到缓慢的进步。

　　出于想在尽量短的时间内了解更多的银行业务，我开始每晚回家背五笔字字根，练*五笔字，望对以后能有所准备。

　　总之，在银行实*的半个月时间里，让我保持着一种规律的上下班生活，不断地了解着工作的意义，思考着那个曾经想以后要在银行工作的想法。同时，也让我明白，在实*期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，主动争取自己想要学*的东西，才能获得更多的收获。

大学生实*心得15

　　很荣幸被选为20xx年寒假大学生*见*的一员，这对于每一位大学生来说无疑是一次宝贵的经历，体验*工作人员的日常工作情况，了解*公务员的工作情况对我们来说都是非常有意义的事情，从一月二十日开始至今，大学生暑假*见*已经过了快一半的时间，在这十几天中，我的收获颇多。

　　假期实*对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大学校园的大学生，需要的不是书本的知识，而是社会的磨练，这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课都有长足的影响。了解了社会到底是怎么样的知道了该怎么样与社会上的人交往。

　　来到*部门，作为一名实*，一定要真诚的对待自己的领导，不要急功*利，这样才能赢得领导和工作人员的信任，每天我都会很早来到办公室，打扫清洁和打开水等，同事来后，帮他们把水杯倒上开水，问问他们今天有什么事做，我们部门比较闲，一有时间他们就会和我聊天，问我的学*、生活、工作，起初来到*机构实*的时候认为*的工作是轻松的，只要坐在办公室里，看看报纸、喝喝茶、最多开开会、吃吃饭，但是看似简单的工作，要做好也是不容易的。

　　我充分地认识到自身还有很多不足之处需要改进，我学会了要不断提高自身修养，以积极阳光的心态看待*的工作，以乐观向上的心态面对生活，主动做好分内之事，培养大局意识和集体观念，勤奋学*，努力工作，将压力转化为动力，高标准、严要求地认真完成好各项任务，今后，我将以饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。

学生实*心得15篇（扩展2）

——大学生实*心得 (菁华15篇)

大学生实*心得1

　　最*一段时间，我一直在备课，讲课。收获颇丰，总结起来，有以下几点：

　　一、教师应当是一个引导者

　　课堂中，教师应当而且必须认清学生的主体地位，作为教师应当去引导学生动脑思考问题，而不是一味地把答案硬“塞”给学生。授人以鱼不如授人以渔，方法比答案重要。

　　二、进行充分的课堂预设

　　备课时，要进行充分的课堂预设，以尽最大努力避免课堂上的尴尬，卡壳。

　　三、了解学生的家庭情况

　　父母是孩子的第一任老师，父母对孩子的影响是巨大的，在进行班主任工作时，一定要多与父母沟通，努力换位思考，关心爱护每一名学生。

　　四、不耻下问

　　在课程逐步向前推进过程中，我越发的发现自己存在着很多问题，这个时候一定要虚心学*，学*其他老师的授课方法，以帮助自己不断进步。

　　五、进行教学反思

　　指导老师每次听完课之后都会耐心的指出我的不足之处，并且提出改进意见，促进我的成长，上课之前我把上课用的PPT给指导老师看，老师总是耐心的提出修改意见，并且叮嘱我一定要有板书，板书应当言简意赅。

　　五、布置作业要精

　　初二的学生需要学*七门课程，每门课程有半个小时的作业就已经不算少，老师要有全局观念，不能布置过多的作业，这就要求我们的作业一定要精，努力做到练*一道题就有一道题的效果。

　　在接下来的顶岗实*生活中，我一定及时反思，努力提高自身的能力，努力成长为一名合格的语文老师。

大学生实*心得2

　　那天是星期一，我开始了在兴业银行有限公司的暑期实*。

　　下午三点才到兴业银行报到。要进入柜台，我必须通过两个防盗门。门不能双重打开，即两扇门不能同时打开。第一扇门关上后，第二扇门才能打开。两扇门之间有一个很小的空间，可以在进入柜台前存放背包。

　　走进柜台，看到每个柜员身后都有自己的皮箱，用来存放现金。会计主管简单介绍了公司的业务流程和范围，让我对公司有了一个系统的了解，然后让我坐在柜员旁边写日常凭证的页码，把需要上级领导签字的业务凭证折叠起来整理。通过查看每一张日常业务凭证，可以深入了解银行业务的具体实施流程。

　　五点下班，柜员开始查银行，打印对账单，支票等等。下班前，我看到押运车又来了。柜员把尾箱锁好封好，然后押运员把钱箱拿走了。柜员下班没有固定时间。柜员六七点回家很正常。

　　实*的第一天很快就结束了，感觉很兴奋。我最终以职员的身份进入银行。明天继续努力！

　　经过两天的跟踪，我终于对兴业银行柜员工作的日常流程有了一个大致的了解。

　　我们早上八点半到银行，正式员工要打卡。8点40分我们开了个早会，由会计主管监控主持。参与者包括出纳员和大堂经理。押运车一般九点到达，有柜员确认押运人员身份，将尾箱推入柜台，核对尾箱号和封条号。每天早上，每个柜员清点自己的尾箱，包括表内账户和表外重要凭证。每天早上九点，中午，下午下班，打印一张尾箱盘点单。柜员分为会计主管、保荐人、经办人三种。其中有一般赞助商，也有特殊赞助商。特约赞助商可以做经理，也可以做赞助商。办理是指我们每天都会遇到柜员，主持人通常在后台工作，负责汇款、转账等事务。

　　大概就是这样。今天接受了主管下达的任务，让我去清钱。所谓清钞，就是把收集到的红色、灿烂的百元钞票通过清钞机，分出好钞票和坏钞票。坏钞不等于碎币，而是完整的相对旧的钞票。好的钞票便于分拣，10万元钞票压后变成砖头大小。虽然这两天在银行看到了很多钱，但这是我第一次经历这么多钱。善用验钞机很有意思。但是，我已经很久没有感觉到了。用经理的话来说，银行柜员真的是钱如粪土。在他们眼里，这些钞票只是特殊的商品。

大学生实*心得3

　　回顾这两个月的教学工作，在取得了许多成绩的同时，也存在着很多的不足之处。为了搞好今后的工作，现将一学期的语文教学工作简单分析如下。

　　一、成功之处

　　首先，在教学中，充分发挥了师生双方在教学中的主动性和创造性性，使语文教学在师生*等对话的.过程中进行。激发了学生的学*兴趣，培养了学生自主学*的意识和*惯，为学生创造了良好的自主学*情境。

　　其次，在教学中努力体现语文的实践性和综合性，努力改善课堂教学，整体思考知识与潜力、情感与态度、过程与方法的综合，进行了启发式、讨论式教学。重视了情感、态度、价值观的正确导向，把培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，构成正确的价值观和用心的人生态度，当作语文教学的重要资料，并把这些资料贯穿于日常的教学工作中去。

　　再次，较好的处理了基本素养与创新潜力的关系。在教学中，注重了语言的积累、感悟和运用，注重了基本技能的训练，给学生打下了扎实的语文基础。

　　最后，在教学中，遵循了学生的身心发展规律和语文学*规律，适当选取教学策略，促进了学生语文素养的整体提高。

　　二、存在的问题

　　在学*语文的过程中，，还需在发展学生的语言潜力、思维潜力、想象潜力和创造潜力上下功夫，使学生尽早掌握科学的思想方法。

　　例如，进一步引导学生主动进行探究性学*，在实践中学语文；使学生的学*方法得到进一步改善；需要进一步扩展学生的阅读面，借以陶冶情操、发展个性、丰富学生的精神世界；学生的综合性学*潜力还需进一步提高，能使学生就感兴趣的问题，展开讨论，发表自己的意见；加强写作训练，提高作文水*。

大学生实*心得4

　　这周很忙，每天不是在上课就是在监考，监考完了就开始改卷子。有时候甚至都来不及吃饭，晚上回到宿舍改完卷子要备课。所有事情忙完了之后，躺在床上累得不想起来。第一次感觉当老师这么累，不过再累这周都挺过来了。

　　经过这周心里真的很感慨，当老师不只是上课和备课批作业这么简单，我现在只是一个实*生，还没有家庭，不用做家务，不用带孩子，不用处理很多繁琐的事情都已经这么累了，可见当老师真的没有想象中那么容易。

　　而作为一个合格的老师，你需要去面对这一切，调节好自己的时间，提高做事情的效率，有点紧迫感。不能再像之前那么做事情拖拖拉拉，作为学生的时候可能还体会不到他的害处，而成为一名老师的时候，你的身上肩负了更多责任，你也有了多重身份，需要去做的事情更多了，犯错误的成本也增加了。所以从学生转变成老师，还有很长的一段路去走。

　　作为一个实*老师，我也意识到自己会犯很多错误，经常去抱怨自己的工作量，抱怨各种各样的事情，还容易自我满足。有一句话很重要，不要在重复的劳动中自我感动。我以前也会感叹，今天加班改作业到多晚，一天工作超过了多少个小时，等等。可是，我非得这样做吗，我每天坐在办公室里，做这些重复的劳动，是因为我真的很认真吗。假如我白天工作效率高一点，假如我想办法整合自己的时间来减轻负担，是不是会节省很多劳动量呢？辛勤工作没有问题，但你是否高效，是否有所创新，头脑是否有收获，这才是衡量工作价值的标准。

大学生实*心得5

　　整个实*过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自我的缺陷、不足，提醒自我及时改正，同时记录自我的收获。

　　这次实*的`时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了必须的基础。

　　我觉得自我这次实*的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来那里面的讲究还真不少。个性是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还能够把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自我在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，可是这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错能够用尺量可是也不用每张都量。时间长了只要记个大概就能够，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。

　　十九天的实*生活很丰富，很多彩。不仅仅使我充分认识到自我的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅仅弥补了知识上的缺陷，学*上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学*和生活影响颇深。

　　首先，透过此次实*我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自我虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。

　　其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，用心主动地向别人请教。适时表现自我。

大学生实*心得6

　　这个假期，在学校及学院领导的精心安排下，我有幸能够到软件公司进行为期二十多天的实训。在华迪公司的实训，让我受益匪浅。通过这段时间的实训及学*。让我对软件开发从无到有的认识，渐渐的我喜欢上这个对我来说全新的领域，让我深刻的体会到学*的过程是最美的。在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。在短短的二十天左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的东西，如果不是学校及学院给了我一次实训机会，可能我现在目光还是那样的短浅，同时这又很好证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，更要熟练的掌握实际操作。

　　在这期间,我们主要完成了三个阶段的实训工作：第一阶段是见*,前两天是指导老师讲课,老师为我们讲解了关于的软件开发的具体开发过程，让我们对软件开发的具体流程和各个环节都有了一定的认识。第二阶段是亲自上机操作,老师把我们分成小组，以小组为单位指导我们做项目，第三阶段是项目完结以及项目答辩。

　　从中我学*到一般软件项目在开发前都有软件需求文档，主要提供软件的开发目标、功能、性能指标及研制人员和经费、进度等安排，作为系统设计开发和测试的基本依据。但是软件需求文档只是这个软件项目的一个基本要求，针对具体情况，软件开发人员和需求分析人员就要联合对软件项目的细节进行具体分析，必要时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求规约，需求规约的编写目的在于：说明系统在各个方面实现的可行性和必要性；通过分析原系统（工作环境）现状,描述待开发系统的详细需求，提供用户和开发人员之间沟通的基础，提供项目设计的基本信息。我们小组的做的项目是《总工会先进个人与先进信息综合信息管理系统》，我做了《项目需求规约》、《项目实现规约》、《时序图》、《PD模型》和《周例会纪要》，在此过程中，通过自己的努力学*、组员的热心帮助和老师的精心指导，我基本学会了如何对一个完整的项目进行规划和分工，对一些软件也能应用自如，最熟练的是Power designer和Rational rose。最大的收获是团队协作能力的提高，在整个过程中团队协作发挥着不可替代的作用，从刚拿到项目需求文档时对项目进行分析，然后进行分工，之后就开始工作，既各干各的互不影响又不失合作的默契，在遇到难题时都会互相帮助，提高了工作效率。

　　在公司实训期间，他们以老师的身份孜孜不倦的教导我们，又以公司职员的身份严格要求我们，让我们提前体验到公司的严格制度和作息时间，进而养成了良好的生活*惯。这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多。从一起学*做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的可贵品质，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上寻找我所缺少的品质，不断学*。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够指导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们更加严谨的对工作态度。

　　从中我们也意识到自身还存在以下问题：

　　1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题不能分清主次，还有些培训或是学*不能找到重点，随着实*工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

　　2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求分配工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学*，这主要还是因为懒惰的原因，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求分配工作，没有工作任务时要做到自主学*。

　　这次实训拉*了我和社会的距离，也让我自己在实践中开拓了视野，增长了才干，在华迪公司实训我收获颇丰，因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学*，从学*中实践！理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，这次亲自实践也是对以前学*的一个初审吧，虽然项目中很多知识我们在日常的学*中都没有遇到，这同时也提醒我：要想成为一个合格的程序员就要具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道哪个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。相信这次实训对我以后的学*、工作也将会有很大的影响，在短短的二十几天所积累的这些宝贵经验将会成为我以后工作的基石。社会和大学一样是受教育和学*的地方，在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。感谢项目指导老师的谆谆教诲，你们给的知识让我们终身受益，但是我知道学无止境，仅仅这段时间的学*还是不够的，在以后的生活中我会继续努力，培养自己的能力，进一步完善自己。工作的.日子，有喜有忧，有苦有累！也许这就是生活吧，只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！

大学生实*心得7

　　到目前为止，在广二外的三个月顶岗实*中，从一开始摸索初一数学的教学，到现在终于可以上一节教学目标较明确、教学内容完整的数学课，也算是初初踏入教师道路上一个小小的成就吧。通过听初一初二初三乃至高一的数学课之后，我体会到了各色各样的教学风格和教学技巧，也从这些体会中领悟出了一些个人对初高中数学教学差别的理解。

　　首先最大的差别是课堂的氛围。在初中，我们需要一个切合新课内容的情境导入来活跃课堂气氛，将学生们带入你的课堂教学中，使得我们的课堂能更高效地进行，也方便学生们对新课内容的理解和掌握，这些情境导入的内容和形式大多数是来自现实生活和以前的知识，课堂氛围往往是以活跃、互动较多为主。而在高中，我们更需要的是一个复*环节，复*一下上节课或者以前学过的概念定理公式等内容，为接下来的新课内容提供一个知识基础和理论依据，课堂氛围则是比较安静，甚至会比较沉默。

　　其次，另一个很大的差别是知识层面的要求。在初中，根据中考的基本要求我们是不需要要求学生一字不漏地把概念、定理等知识点背出来，只需要理解、会灵活运用就足够了，重在解题思路和解题方法，以提高学生的运算能力和观察能力为主。而在高中，我们要求学生要有一个完整全面的知识网络框架，对知识点的熟悉度要达到看到一个题目就要知道考的是什么知识点，重在解题的优化和举一反三，以提高学生逻辑思维能力、空间想象能力和分析解决能力为主。

　　最后，还有一个差别是课后作业及辅导。在初中，课后作业及辅导主要是以老师为中心，按照老师的要求保质保量地完成作业，课后辅导由老师来引导学生找出知识漏洞和解决问题。而在高中，这两个环节主要是以学生为中心，更多地是强调学生之间的相互竞争合作，对难题进行自主合作性讨论，老师更多地是扮演一个归纳总结的辅助角色，引导学生主动探究创新，发散思维。

　　出现这三个差别的主要原因有三个。第一是中高考考纲的`要求。中考以基础为主，因此对学生降低了要求；而高考核心考点较多，对学生的要求也相应地提高。第二是学生的身心发展程度。初中生特别是初一学生，刚进入青春期，思维活跃但缺乏知识储备，因此除了端正学*态度以外更重要是要养成良好的学**惯，例如规范解题格式和步骤，加强运算能力等；而高中生有一定的知识储备，因此要提高他们的思维活跃度和思维发散能力，鼓励他们去自主探究学*。只有找准学生的变化规律，才能更好地展开教学意图，更有效地进行课堂教学。

大学生实*心得8

　　短暂的走出校园，踏上社会，在这个暑假给自己一个充实的假期，我参加了大朗镇的暑期实践活动，暑期实践给自己充满了电，开阔了视野，挥洒汗水与青春。

　　启动大会

　　20nn年7月15日下午2：10，大朗镇大学生创业(社会)实践行动启动仪式在大朗*二号会堂召开。此次大会的召开，全面拉开了我镇20nn年大学生暑期创业(社会)实践活动的帷幕，还给每位参加活动的大学生派发一张“活动记录卡”，登记参与活动的次数，作为参与本期暑期活动的证明与评奖依据，同时派发了各项活动的方案，它主要给我们介绍实践活动的内容与活动时间、地点，在我们的脑海中形成初步的框架，解除我们心中的疑虑以及让我们计划好自己想参加那些活动，具体怎样才可以更好的参与其中。

　　大学生户外大挑战-荔香湿地公园定向越野比赛

　　学生自行组队，5人参加，每队必须要有两名女生。本次参赛的队伍有50多组，我们2男与3个女生组成一队准备参赛，我更被队员们推举为队长，我感到很荣幸。

　　鉴于台风“莫拉克”的影响，原定于19日下午4：00-6：30在大朗荔香湿地公园举行的20nn年大朗镇大学生户外大挑战推迟带21号，我按要求通知我队队员。

　　21号，我们全队队员依时到达，各队队长在4点准时领取定向越野任务指示图，并由队长集中听解比赛规则及其要求，随后回去传达给队员，我丝毫不敢怠慢，因为时间就是胜利的保证，，到多个指定地点拍集体照，然后回原出发点，用时最少的.队伍先胜出，可以说我们要争分夺秒。我们无盲目的跑，我们先拿到地图定方向，然后确定起点，目标点，终点的位置，按照地图上标注的标志性地物，以迅速找到目标。

　　尽管我们有3个女生，但一路上我们没有放慢脚步，按照地图，大胆推测行走线路和任务地点的位置，真所谓“在奔跑中思考”。当出现意见分歧的时候，作为一个队长，责任重大，更需要冷静的思考跟分析，更不能头脑发热!否则全队的努力就白费了。我根据之前所找到的任务地点，发现地图上的一些规律，最终也获得队员们的信任与支持。

　　经过一轮紧张的定向越野，不但接受着身体的锻炼，也见证着心灵的成长，虽然我们是第15名完成任务的，拿不到/奖，但我们已经尽力就无悔了。我们留的汗绝对不比冠军队少，在我心中，我感觉我们队是最捧的，我们已经是冠军了，我组的女生也很捧….

　　“在奔跑中思考”，“团结合作，互相信任”，“坚持，永不放弃”是我这次活动的最大感悟。

　　我的第一个大学生暑期实践活动即将就要画上句号了，原本打算参加的爱国主义教育活动—参观虎门炮台、海战博物馆参观和爱国爱乡参观活动、大学生素质拓展，但因为受猪流感的影响，按照“非必须 不举办”原则，原计划的这些活动均需要取消。但我不会带着遗憾来结束这个暑假的，因为我对这些活动已经很满意了，通过这次的暑期实践，我扩宽了我的交际面，认识很多朋友的同时也开拓了视野，增长了才干，懂得很多为人处事的道理。暑期实践是学生接触社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础，从而今后更好的服务社会。

　　从理论到实践，我学会很多，懂得很多……

　　大朗镇大学生篮球联赛

　　为了活跃自己的暑期生活，我参加了大朗镇大学生篮球赛。虽然我们大朗城院队无缘前4强，但我们赢了自己。

　　在第一轮系列赛，我们每场都尽力去打，以5场4胜的好成绩出线了，每场我们都赢的漂亮，体现队友们的拼搏进娶团结友爱。

　　以小组第二的成绩进入第二轮(前八强)，淘汰赛，可惜的是那晚那场球赛我们输了，就这样与前4强无缘，总觉得不服气，很多人过来支持我们队，为我们打气，距地话我地打得漂亮，只是对手强硬罢了......就这样我的篮球赛画上句号了。

　　虽然我不是打正选，但每场都能上场打下，我学会了很多打球的知识，其实很多跟*常打得都不一样的，打的位置就是很明显的一个例子。我是第一次参加这么比较正式的比赛，不知道其他人有无看出，其实我在场上很紧张的。

　　我印象最深的还是：无论对手多高多强，我们都不应该怯场，气势不能输给人家,做任何事，自信是很重要的。

　　很多球，要是*常的我都能把握好，但这次的比赛中，明显发现自己的很多不足，对球的意识不够好，很多球本来可以得分但都无能进，捻起就觉得可惜埃

　　虽然无缘4强决赛，但这次的球赛的确很喜欢，我很庆幸自己可以参加，我爱篮球。

大学生实*心得9

　　七月份，学校的各项考试结束后，在家待了不到一周的时间，便收拾行囊同我的同班同学朋友们坐上开往无锡江阴市xx德股份有限公司的车，开始工作前的实*生活。车上，和好朋友兴奋又不忘叮嘱未知环境下定要谨慎认真与人相处并像吸血鬼样的好好学*。 从走进公司的那刻到九月份的将*3个月时间里，我们在软硬件设施完备的环境下接受真正的教育和训练，起先各种问题扑面而来，笔记本每天下来都是满满的字儿，教育人员似乎急迫地想把那些东西一股脑塞进我们的脑子似的，我们囫囵吞枣的接受着，那段时间很痛苦，根本不知道自己记忆这些东西干嘛，会用到什么地方，就感觉自己像一个电脑似的死记硬背的机器。接着的一个月时间，我们练*别人做过的料号，也只是通过记忆和在请教前辈指导下，机械式的掌握了操作步骤，那刻突然觉得这样的工作太没劲，根本就是一个个的机器去操作另一些更为简单的机器而已，有些被压迫到极致想松口气的冲动。不过，现在坐在电脑前，key着这篇心得时，感觉很欣慰，因为我终于渡过那段令人压抑烦闷的时期，更重要的是，现在了解并熟练掌握了我所从事的工作的流程，并且理解每步的操作意义，明白了凡事定要坚持，坚持下来的人总是收获满满的，至少精神不空虚。

　　此刻，从进入公司已经将*一年了，这一年里，我确实收获满满，不说物质上会带来多少（其实也没多少，但知足），可是，他给我上了一个很珍贵的一堂课。同样是人与人打交道，可是不一样的是，我如今所接触的人是和我一起工作的同事，不是学校里嬉笑生活与共的同学朋友们，如今的彼此之间在工作时刻，态度严谨了一点，彼此更现实了一点（或许应该说实事求是了一点，不是我们那些幻想未来的理想青年朋友们），工作中，不容许有不认真的态度，不容许有狡辩的心理，不容许以各种借口解释（错就是错，要承认，再改正），不容许迟到早退（一切的违纪都和自己的切身利益直接挂钩，没人能帮你签到，也不容许被刷卡签到），不容许衣衫不整（这里不会有人去在意你的时尚风格，这里只有公司的集体形象），公司各种规章制度就是自己的行为准则（以挑战公司制度的做法只能换来自己的利益受损甚至被除名，这里没有权势，制度就是可实施的有效法律）{在如今人们眼中，感觉这样的生活很不人性化，可是我们学会了互相尊重，况且，在我们设计部门，相对来说对我们更优化了些，周一周四穿工服，之后我们都可以穿自己的衣服了}。

　　在这里，每天8小时的工作时，每星期天休息一天，这样算下来，大部分时间还是属于我们自己的。这一年里，我的闲暇时间也是利用的充分满满的。刚来到这里的三个月时间都不敢有多余的思量，几乎每天12小时的待到办公室苦拼，之后接手正式料号以后便轻松下来，直到现在。起先，在江阴图书馆办了张借书卡，每星期天泡进图书馆，吸收着自己的喜爱，读书对我来说是一件毕生的爱好，书的世界博大无疆，它带给我更丰富的空间，充实着我的身心，喜爱那种发现未知知识的感觉。而如今，我从自己工资中拿出些给自己买了辆山地自行车，每星期天出去稍远一点的骑行，在途中，认识了很多驴友，大都单纯善良，因为我们不了解彼此，共同爱好拉*我们，促成我们每周一行，去体验美丽的自然，呼吸着新鲜的空气，感受风的温柔。令我骄傲的是，有一次一个人一天单车骑行常州，来回有100公里左右，回来腿有些酸，冲了冲澡，洗去疲惫，得来心里的骄傲和满足，便觉着幸福，快乐……

　　我们需要不切实际的幻想的冲击，才能让生活有激情，我们需要人们的关注，才觉得自己有价值，我们需要别人的鼓励，才能觉得不委屈不压抑。可是，我们更应该想想，我

　　们更需要的是什么，在夜深人静的时刻，问问自己，其实，我们需要的仅仅是活得更自我一点，获得更精彩哪怕只是充实的塞满自己的喜好，但自我不是无规可循，放任无度。如果一个人的内心更成熟，他真需要幻想的冲击，别人的鼓励，他人的关注吗，他懂的，他的梦想在他的心里，他的价值在他的付出里，他的承受在他的气度里，最终他会发现，他是一个很坚强有力，不懈奋进，生活幸福的人。

大学生实*心得10

　　通过对证券投资学这门课程的学*，我接触到了专业的股票知识。而在课程结束不久，真正有着实践意义的投资实*拉开了帷幕。

　　虽然理论上的知识学了不少，但是本着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的理念，投资的实*让我们更加深入的了解证券投资。虽然只有八次实*，但每一个实*我们掌握的知识都很多。从对证券交易行情的解读，学会了如何使用股票分析操作软件来对相应的股票做分析，了解其相关资料，同时也参与了模拟炒股。从熟悉证券品种，知道了*上市交易的一些代表性国债，公司债券，封闭式基金，开放式基金，从而对*证券市场有了一定的概知。从了解世界证券市场，知道了世界范围内著名的证券交易所和反映其证券价格变动的股价指数。从股票，债券，基金收益与风险检验，辅以相关数据，了解到各种工具风险补偿的差异性。从*股价与经济运行实证，明确了股价的变动与经济的运行是息息相关的。从对相应的上市公司进行分析，知道了股价变动也离不开公司业绩的变化。从货币政策调整对股市的影响，通过历年来我国利率与存款准备金率调整的数据，可以清楚的看出股价的变动与国家出台的货币政策相关联。

　　除了以上的实*，还有更要的，那就是模拟炒股练*，它不仅让我们学会了如何炒股，还让我们可以结合了大部分所学的知识，对股票进行分析，是一次很好的历练。想起刚开始不知道买什么股票的无助，还有看到买的几只股票小涨的兴奋劲。其实，在模拟炒股这项实训中，有着很深刻很刺激的感触、首先，对于选择哪支股票确实需要谨慎。要有根有据，割股不可贪心，选舍得当。因为在证券市场中存在非常多对股票趋势影响的因素。常告诉自己，知足常乐。重要的是要明白并非最高价才是赚钱，有时候有的赚就可以了，炒股盈亏，很大程度上是取决于炒股心态、其次，是对于金融领域的知识面认识更加广泛，和对金融领域的敏感度和关注度会有所提高，更加有兴趣去探讨金融领域的奥秘、最后，通过这样的一次模拟实训机会，通过这样的教程模式，对于课本理论的了解更加立体和存在感。因为金融市场是个难以了解难于看见的市场，因为它更注重的是了解与理解、在课本基础理论知识学*中，对于证券这个领域，会有更深层次的理解、对于证券投资的基本流程，以及对企业发行股票上市会有一个概念性的轮廓与认知。我认为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴、”用在对理论抽象、数字繁多、变化多元化的证券分析上，我觉得是可畏的评价，是一种自我激励学*的鼓励语言。对于证券投资的认知，往往读懂课本理论的知识，是远远不够的，还需要对当前国际的、我国的金融市场、金融工具等等方面的熟悉、另外，这个实训学*的过程，我学到不仅是对证券专业的知识，更多地是为人处事的学*，学会了更多的宽容、更多的谅解、更多的不耻下问。还有就是处理问题会从全面性看待与分析，做事会比较有逻辑性与层次感。这些体会，对以后的生活会有很大的影响效用，这段实训历练，对以后工作会有积极的作用。对整个人生，会是一种健全、稳重的升华。经过这么一段时间，渐渐对股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。

　　总之，这次的实*让我有机会将理论与实践相结合，学到了很多东西，很有意义。首先，在这个市场，我们一定要冷静，不能盲目的去惊讶于股市的大涨大跌，而失去思考能力，以至于做出错误的杀跌或追涨，如果没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出抉择，同样，在我们看到一只股票死命的涨，就是大盘跌，它也还是在涨，心里就忍不住了，也想着杀进去，杀进去是可以，但是要深思熟虑，仔细分析一下该只股票为何可以这样上涨，别糊里糊涂掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。然后再看这只股票，就是一个劲的补跌，好像永远熬不到头的样子。所以，我们在入市的时候，要时刻保留自我的思考，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。其次，对于没有把握的市场需要放弃，也就是设定止损，到了止损位就坚决止损，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。我有好几个股票经历大跌时，通过技术指标分析和均线走向来看，股票还是会下跌，但是抱有侥幸心理，还是持股等涨，可是股票后市发展还是一路往下，损失很大。

　　经过一学期的学*，学*了证券投资分析课程，我学到了很多专业知识，同时通过模拟股票操作，学到了一些实战经验对整个市场经济也有了更一层的了解。

大学生实*心得11

　　实*一个多月，感触良多。在这短暂的实*生活中，我们看到了社会真实的一面，学到了很多在学校学不到的知识，获得了很多宝贵的经验。实*生活中遇到的一切，记忆犹新，给我们带来了意想不到的收获和结果。

　　短暂而充实的实*让我学到了很多社会知识，这将成为我未来走向社会的桥梁，对我未来的工作也有很大的帮助。从校园到社会的转变和适应，是每个人都必须经历的过程。这是一次重要的经历，表明我们正在从年轻走向成熟，并逐渐融入社会。

　　人类行为的一些基本原则，比如虚心求教，对人谦虚温柔，文明待人，都需要在现实生活中认真贯彻，不断培养。这是做人的基本原则，最能体现一个人在细节上的道德修养。在这次实*中，我也学到了与团体保持良好关系的重要性。在一个团队里，我们更需要的是合作和服从，我们需要的是求同存异，共同进步，而不是所谓的个性和对立。

　　去实*单位实*做程序员。一开始我觉得学的东西和想用的东西差别很大。写程序遇到了很大的困难，但是感谢办公室老师的帮助，我对项目的完成有了一系列的想法。对于一个刚进入工作的人来说，很多东西都是需要学*的，他们是最好的老师。所谓“三人行，一定要互相学*”，前人可以教给我们很多知识和道理。实践增强了我们认识问题、分析问题、解决问题的能力。为我们以后认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。但与此同时，我们需要继续学*科学文化知识，用知识武装自己，用书籍充实自己，为将来服务社会、发展自己打下坚实的基础。

　　通过这次实*，我们逐渐了解社会，开阔视野，增长才华，认清自己的定位，在实*中发现自己的不足，客观评价自己的价值。这样，我们对自己的未来有了更准确的定位，增强了我们努力学*知识并与社会实践相结合的信心和毅力。对于我们这些即将进入社会的人来说，我们应该早点进入社会，了解社会，理解社会，适应社会。实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要阶段。在这里，我们真正锻炼了自己，为将来步入社会做了更好的准备。

大学生实*心得12

　　本次外出实*，部里安排我到xx会计师事务所实*，主要任务是协助各注册会计师到各街道进行查账，主要工作有编制工作底稿，查阅凭证，帐簿，报表发现问题，提出审计意见，进行现金盘点，资产清查，编制审计报告等。

　　本次外出实*，我感觉收获特别大 。第一 ：收集了很多教学素材案例，在审计过程中，一旦我发现有对我以后教学有用的东西，我都会用笔记本记录下来。故此，这次外出企业实*，我做的笔记就有3本。我相信这些素材将会对我以，后教学提供很多帮助。本学期我讲授企业单项实训课程，在授课时就经常顺手拈来我外出审计中碰到的很多案例感觉教学效果很好。第二：了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。第三：向注册会计师学*了很多知识，对于我在审计过程中碰到的各种问题，我都会虚心地向xx会计师事务所的老师询问，对于我提出的各种轰炸式提问，他们都很耐心地给予回答。第四：*距离接触，真正了解到对会计人员各方面素质及要求，为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有帮助。本次发言，张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求，我们在教学中应注重培养学生哪些方面知识.我以为主要有以下几方面：

　　一，会计电算化知识

　　本次外出企业查帐，我发现大部分企业已实现用电脑做帐，而且大部分企业公司都是采用金蝶财务软件做帐，少部分采用用友软件做帐。故此，我们应重点加强这方面知识讲授，让每位同学都能达到熟练运用这2个财务软件.既然是用电脑做帐，对打字速度有一定要求，一般要求学生每分钟要达到40-50个字左右。

　　二，税务知识

　　本次外出企业查帐，我发现很多公司因为规模较小，只设有一名会计人员，会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。所以，我们以后应加强税务知识讲授，尤其是税务实务操作练*，教会每会学生如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种，如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。

　　三，出纳方面知识

　　由于我们的学生学历较低，很多同学毕业后只能担任出纳，故此，对于出纳工作主要职责(如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章)以及应具备技能(如点钞、计算器、辩别真假钞票)等应让学生熟练掌握。

　　四，财会法规知识

　　还有很多单位存在白条抵库问题，我到一个单位查帐，出纳有一张借条，金额为32万元，只有董事长一人签字同意，没有写明借款理由，时间已长达5年，严重违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。再比如现金盘点，很多出纳人员对于我们提出现金盘点，非常不配合，竟然说出“多了也是我自已的，少了也是我往里贴。”这样的话来，竟然把单位现金与自已钱包混在一起严重违反财会法规的行为来，有些固定资产业务没有工程合同，有些记帐凭证没有附原始凭证。比如我查到有一笔购买食品的费用7万多元，既无食品名称也无食品去向，无法证实该费用的'真实性。所以，我们以后应加强这门课程讲授，让学生从现在起就树立起法律意识，熟练掌握《企业会计制度》、《现金管理条例》等有关规定。

大学生实*心得13

　　“时间太瘦、指缝太宽”。实*过了一个半月，才真正体会到它的内涵。回头翻看这一个月的每一天，都还历历在目。仿佛昨天才刚刚启程，仿佛昨天才到达。在这段实*的日子里，让我深刻的体会到作为一名教师的不易，要做一名好教师更是难上加难。但也是这段实*的日子给了我勇气，给了我要做一名教师、做一名优秀教师的决心。想起3月x日刚来海慧中学的那一天，满怀兴奋与激动，同时也充满了担忧与不安。因为我很清楚的知道，来到这里实*我们不仅是代表我们自己，也不仅仅是武汉*职业学院的学员，而是代表着新疆，同时也肩负着沉重的使命。

　　这段时间的实*，有成长也有收获，最多的还是在不断的发现自己的不足，发现自己与一名教师的差距，同时也在努力弥补自己的不足。虽然效果还不明显，但我相信，在实*结束之时，我一定会为自己交上一份满意的大卷，为自己的实*画上一个圆满的句号。下面就将我的实*生活总结如下：

　　一、初来乍到，倍感压力

　　实*的前三周都在紧锣密鼓的进行着听课。第一周熟悉了海慧中学的基本情况，并跟随我的指导老师进班听课。我的指导老师带了七个班，六个八年级的班以及一个七年级的班，每周都有十四节课。当时我就在想，如果以后等我上岗的时候，我也有同样的教学任务，我是否能够很好的完成？答案是未知的。

　　海慧中学采用的是“合育”课堂的模式进行授课，这对我们来说是新鲜的，也是未知的。通过指导老师的讲解以及听课，了解到“合育”课堂的优势所在，它充分发挥了学生的主导作用，学生是课堂的主角，他们一个个俨然一副小老师的摸样，展示的时候落落大方，条理清晰。这时我又在想，我能在将来培养出来这样优秀的学生吗？

　　表面上看来，这样的模式教师应该很轻松才对，实则不是。“合育”课堂的模式对教师的要求更高了。由于教材内容都是学生自主预*，发现问题，提出问题，那么教师的知识储备一定要够宽广够充足。另外，教师一定要有较强的驾驭课堂和组织教学的能力。每堂课我的指导老师都能带给我不同的“惊喜”，六个班六种不同的方式，有的班就需要首先维持好纪律才能进行授课，有的班需要知识拓展，有的班学生展示完就必须要进行更细致的讲解和总结，有的班需要通过追问等方法来调动学生的兴趣等等。看着他有条不紊的授课，就在想，我什么时

　　候才可以达到这样的水*？

　　第二周和第三周开始了各个年级各个科目的听课活动。每堂课都有不一样的感受，都有不同的收获。有的老师上课语言诙谐幽默又不失分寸，学生的注意力都能很集中；有的老师上课富有激情，听他的课完全就是一种享受；有的老师上课能够将课堂完全驾驭，却又不失学生发挥的空间。每个教师都有各自不同的风格，显现着各自不同的教师魅力，那我什么时候才可以如此收放自如的上好每一堂课呢？

　　刚开始听课时，不知道该怎样去听，有时候为了抄黑板上的板书甚至错过了一些精彩的环节。后来通过指导老师的讲解以及刘老师《如何听课、评课》的讲座，我开始慢慢学会如何去听课，如何去评课。每一次听课都会随时记录自己的感受与反思，能够发现那一堂课真正的亮点所在。会换位思考，如果这一堂课换做我来上，应该怎么组织教学，怎么设计活动等等。

　　这一连串的问号，悬在我的脑中，压在我的心上。顿时觉得有些喘不过气来。后来转念一想，现在的实*不正是解决这些问题的机会吗？有压力才有动力。实*结束之时，哪怕这些问题依然存在，但我与他们的距离一定会很*了。

　　二、小试牛刀，初为人师

　　第四周，开始着手准备上课。指导老师告诉我，首先一定要对教材足够熟悉，吃透教材内容。于是我用了将*两周的时间一直都在熟悉教材，不仅熟悉我要讲的第七课的内容，同时对之前的以及能够联系到的七年级的最后一单元都尽可能的去熟悉。还准备了很多我觉得或许可以用的上的内容。之后才开始理出自己的教学思路，设计属于自己的教案。但也不是每一次都可以有思路，没有思路的时候就会看一些网上的教案，不清楚该怎么过渡的时候就会看一些网上的教学视频。最后才是将教案整理成书面形式。

　　原本以为整理好教案后，就只剩上讲台这最后一步了。现在看来不是的。教案整理好后，首先要从头到尾的仔细过一遍，完全熟悉自己的教案。其次，要尽可能的将自己完整的教案熟记于心。最后才是上讲台。我的第一堂课可以说是不成功的。对我的打击也是很大的。调整好心态，结合我的指导老师给的建议，我总结了失败的原因。我单方面觉得我准备的那么充分，一定可以收到好的效果才是，缺忽视了最关键的因素——学生，由于她们的不反应导致我乱了心绪，乱了自己的阵脚。后面的内容没有讲好。另外，在处理知识点与案例间的联系时还不够好。还有就是没有做到让大部分学生参与其中。最重要的一点就是驾驭课堂的

　　能力较差。打击过后必有成长。之后我根据第一堂课的情况对自己的教案进行了改进。并预测课堂上可能出现的状况，并做了最坏的推测。为了能够更好的发现自己的问题所在，我请了另外两个实*老师来听课。虽然还是有问题，但总的来说效果还不错。第三次在讲这个课时，我已经得心应手，在知识点的讲解、时间的掌控、板书的设计以及采用的一些追问上都比较理想。

　　三、“入乡随俗”，还需锻炼

　　采用“合育”课堂的模式来进行第七课另外三个班的授课。原以为同样的内容已经上了三个班了，教材已经熟练掌握了，可以尝试“合育”课堂的模式来授课了。实践出真知。两节课下来，对于这种模式我还是掌握不好。第一节课，我采用抽签的方式来分配展示任务，在这之前也没有给他们一定的时间来对第一框的内容整体感知，造成每一组学生只探究了本组的内容，忽视了其他内容。第二节课，在指导老师的指导下，我将所有的任务打印在一张纸上，每一组都有了全部的内容。在进行一段时间的小组讨论后，再进行分组准备和展示。但因为没有控制好讨论的时间，造成内容没有完成。

　　但我不会气馁。我会在准备的更充分的情况下继续尝试，不断总结经验，不断改进。相信我能做好。

　　四、“眼观六路”，虚心学*

　　值得我们学*的地方还有很多。比如班级布置上，许多班级的标语都很有特色。“飞得高，因为我们自信；飞得远，因为我们坚持”，“理想是把尺，量出一种见识的长短；追求是杆称，称出一个人灵魂的轻重。”这些标语也激励了我。还要学*管理班级的方法，一点要多花时间，多花心思。另外要学*教师为人处事的方法。无论你是在教学上多么的优秀，但一定不能傲。“三人行必有我师”。大家一定还有比你优秀值得你学*的地方。要与同事之间保持良好关系。最后是要学*如何做好一个班主任。

　　离实*结束，还有两个月。在这最后的两个月里，我一定不放弃每一次学*和成长的机会，努力充实自己。始终保持虚心学*的心态和姿态，不骄不躁。此番实*，我会一个尚有稚气的大学生慢慢向一个成熟的教师靠*，满载而归，从此激情迈向我的教师生涯。

大学生实*心得14

　　在生产车间，我首先在电缆班，毕竟是第一次，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步掌握了制作电缆的步骤和一些基本注意事项。

　　在车间实训的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。

　　通过生产实训，使我们了解和掌握了多种电柜的主要结构、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对交直流变换的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了交直流变换的工作原理和结构等方面的知识。

　　在这次生产实训过程中，不但对所学*的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

　　最后，我至少还有以下问题需要解决。

　　1、缺乏工作经验

　　因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学*不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

　　2、工作态度仍不够积极

　　在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学*，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学*。

　　3、工作上不够钻研

　　我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断得到印证，我会继续理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值。

　　总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关怀与培养下，认真学*、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学*中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学*，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学*和生活等方面有更大的进步。

大学生实*心得15

　　本人于20xx年2月10日来到东莞长发光电科技有限公司开始了为期20天的暑期认识实*。最后由于该企业设备的维修以及车间的装修，本次实*被提前至2月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐心指导和自己的虚心学*下，对于一些*常的理论知识终于有了一定的感性认识，这对我们以后的学*和工作有很大的帮助。下面是我此次实*的心得体会，希望给师弟师妹们一些启发。

　　在整个实*过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：

　　1.上学与上班的区别

　　上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学*的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必须少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名大学生是幸福的，我们需要好好地珍惜大学生活，让大学生涯充实无憾。

　　2.适应

　　从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于大学生来说确实要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。

　　3.坚持

　　我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会一直恶性循环，更不用提什么晋升了。

　　4.多做事，少说话

　　我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学*和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”态度。工作如此，为人处事也是如此、

学生实*心得15篇（扩展3）

——学生实*报告 (菁华15篇)

学生实*报告1

　　短暂而充满意义的一个月的`实*以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。

　　努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。

　　一、坚持专业知识指导实践，努力学*各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。

　　二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

　　三、保持谦虚的工作心态和学*的态度，认真听取建议，以的努力去工作，以热情去学*。把规章牢记心中，虚心接受与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而实现自己的人生价值。

　　实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

　　虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水*，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼！

　　在这三个月实*里面，在领导和同事的指导下，向行业学*知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

　　实*期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

　　在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实*期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实*生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。

　　通过实*我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

学生实*报告2

　　一、实*时间

　　20xx年x月x日——x月x日

　　二、实*地点

　　xx广告有限公司

　　三、实*目的

　　把自己所学的知识运用到客观实际中去，同时在实际中吸取经验，扩大自己的知识面，锻炼自己待人处世的能力。

　　1、学*作为一个*面设计师的职业规范和素养。

　　2、视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力有所提高，审美观念成熟。

　　3、对事物的感受能力、对时事的捕捉能力、创造能力有所提高。对设计构想的表达能力有所提高。

　　4、熟悉公司设计业务的流程、熟悉印前工作及印后加工。

　　5、熟练应用Photoshop、CorelDRAW等设计软件。

　　6、增强与人沟通的能力、了解客户的需求。

　　四、实*内容

　　20xx年x月x日，我进入了xx广告有限公司进行了为期一个月的实*活动。

　　广告公司拥有优秀的品牌运营专家和资深的策划创意精英。是一家专业从事企业策划、品牌策划、城市广告策划体系设计与应用、城市主题文化体系设计、城市景观及道路规划设计、广告工程及展览展示设计的综合性广告。

　　第一天进公司，与经理进行了简单面谈后，他并没有给我们留下过多的任务，而是先让我们学*广告印刷中纸张的种类及每种纸的不同用途。印刷是广告中十分重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要重点学*。

　　在广告印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。

　　后来，公司便让我们参与正在进行的设计项目，让我们锻炼一下自己。公司给了我们一个设计logo的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。主管看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的logo。经过两天的摸索，我逐渐懂得了一些做logo的技巧和该注意的问题，要联系实际，要大气。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。而且对于客户的要求理解不够透彻。

　　在logo项目后，我们还陆续参与了几个项目，具体会写在后文。在公司几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到主管分配的任务，与客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，多做几个方案让客户选择。最后经过主管审阅后，提案定稿，送印。

　　我在工作的锻炼中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和主管的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。

　　*时，主管和经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的.价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学*的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。

　　这些品质都是设计师在成功路上的垫脚石。博学多才能使设计作品更加深刻和有内涵。而注意自我品格的修养则能使自己善于沟通、善于交际。以下是实*期间我们的一些设计作品以及设计时做的笔记。

　　1、为xx文化创意研究院设计标志

　　xx文化创意研究院是一家将创意导入市场的非营利性机构，是为创意策划在市场的可行方案的组织。在创意与市场之间起着桥梁的作用，是为创意搭建一个面向市场的*台。研究院缩写为CCI。

　　方案1

　　设计思路：用缩写CCI的正形组合成灯泡的形状，象征创意发光发热，空白的负形组成一个人欢乐向上的形状，体现了研究院的先进性和美好的前景。

　　主管评价：标志形象过于活泼，无法体现研究院的严肃性。

　　方案2

　　设计思路：xx盛产玉环，用玉环代表xx，祥云则体现活跃和缤纷的创意精神。

　　主管评价：xx文化体现不够突出，更适合用作房地产标志。

　　方案3

　　设计思路：用火柴的几何形象结合CCI的缩写，代表设计和创意。运用点线面的组合，体现火柴擦出创意的火花。

　　主管评价：虽然造型可以，但是显得不够大气。

　　方案4

　　设计思路：方案4的修改，摒弃火柴的形象，改用火焰，融合“南”字，给人大气的感觉。

　　主管评价：构造简单，缺乏寓意。

　　xx文化创意研究院的标志项目虽然最后没有进入提案阶段，但我在设计的过程中依然学到了许多。标志不仅要符合组织的精神内涵，在造型和配色上还要有统一感，切忌凌乱，要熟练运用图案设计的知识，比如正负形、重复、特异、异性同构等技巧。及时对不同客户的反馈做出反应。标志的感觉需要稳重或动感、大气或活泼、传统或新潮，需要设计师去揣摩。

　　另外，*时多看一些设计精巧的标志，并从中学*别人设计logo的思维方式，这也是十分重要的。

　　2、为xx放生协会设计标志

　　xx放生协会一个放生野生动物、提倡生态*衡的公益组织。其理念受到佛家的欢迎。Logo要求出现海陆空和佛家元素，但不做硬性规定。

　　方案1

　　设计思路：用佛手的外形结合放生鸽子的动作，直观体现放生协会的作用及精神。

　　主管评价：创意很好，但图形过于简单。

　　方案2

　　设计思路：用各种动物组成广东地图，寓意各种动物在xx这片沃土上生机勃勃。

　　主管评语：想法不错造型也可以，但xx放生协会的活动范围并不局限于xx，因此不适合用xx地图。

　　方案3

　　设计思路：海陆空动物结合佛手两极图案，寓意万物在两极中生生不息。

　　主管评语：想法很好，但造型太大众化。

　　主管评语：用水墨作为学院画册的基调，文雅、稳重。

　　五、实*结

　　最后，我们圆满地完成了实*。这次一个月的实*对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

学生实*报告3

　　一、实*目的

　　通过本次毕业实*，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实*相结合，在实*中检验，提高自己专业能力和技巧。

　　二、实*时间、实*单位及本人实*具体岗位与负责事务

　　实*时间：20xx年3月15日——20xx年5月8日

　　实*单位：Xx市Xx百货Xx购物广场

　　实*岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

　　三、实*主要内容

　　实*单位简介：

　　Xx连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。20xx年跨入Xx省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居*连锁百强第18位，进入*企业500强，截止20xx年12月，Xx在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月13日在深成功上市。

　　Xx市Xx百货Xx购物广场下属Xx连锁商业集团股份有限公司。是Xx家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。Xx店实行“大百货+小超市”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。Xx店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积3万*方米。百货和超市均有适量的店铺招租。Xx店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。

　　实*具体过程

　　实*具体过程可以分为三个阶段：学*，成长，相对成熟期三阶段。

　　个阶段，03月16---03月31日的学*期阶段，这一阶段，一边参加培训学*，一边工作。把学*到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学*了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学*RF机和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统进行录入保存以及传财务单据等等。

　　第二个阶段，04月1日---04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。

　　第三个阶段，04月20日—05月7日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。

　　四、 实*结与建议

　　在这段将*2个月的实*时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的.接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实*上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：

　　在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实*过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。

　　超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。

　　超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。

学生实*报告4

　　每个学生在毕业之前都会通过实*来了解社会工作，加深对自己所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力，增加我们的工作经验，检验我们所学。

　　这次我是在**人寿保险公司银行业务部实*，经过一个月的实*，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

　　针对这次实*我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

　　一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

　　进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

　　二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。

　　单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

　　三、不断的自我总结提高了我的自我学*能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水*。

　　每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的'只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水*。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学*。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水*，正因如此我发觉我成长的很快。

　　虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学*各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

学生实*报告5

　　我是xx职业技术学院的一名即将毕业的学生，在响应学校的号召下，在我们学制的第三年里，我们走出校园开始实*，告别了同学们，远离生活了两年的校园。在走出去后我明白大学生实*阶段是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会意识的有效途径。通过实*生活，有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想与知识。将*一年的实*时间一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用。实*的经历增进了我于社会的距离，也让自己在社会实践开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，价值观得到了提升，世界观得到了拓展，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

　　我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司劳资这一职务具体工作内容，拓展了所学的专业知识。为往后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*中不曾接触过的方面。

　　任务：主要是在这一年中开始适应社会的生活，为以后能够更好的开展生活早些接触实际的工作，提前做好踏进社会的心理准备。

　　目的：能够是自己在进入社会后不胆怯，在开始尝试自己赚钱的时候能够学到在学校里面不曾学过的东西，是自己更加成熟，和适应社会变化。

　　一、单位实际工作。

　　在刚到单位的时候，我开始是忐忑的，怀疑自己的能力，也不知道具体的要做什么，都说万事开头难，我深刻的体会到这句话的意思，只有从头开始学*，从了解公司的历史，具体的业务范围，前半个月的时候一直是找不到方向的，等到开始熟悉公司情况后就知道自己的位置在哪。20xx年年至20xx年间，我实*的地点是安徽xx检测有限公司，xx检测有限公司是成立于20xx年9月，前身系安徽省xx检测中心，是一个为社会提供无损检测、理化试验、焊接试验、检测设备维修及技术咨询的服务，公司的管理方针主要为一下几点，诚信、公正、准确、快捷，在质量、环境管理职业健康方面有明确的目标。

　　我所在的科室为综合办公室，日常主要的工作范围是贯彻实施检测公司管理方针，管理目标，管理体系文件和各项管理标准，确保管理体系有效的运行。负责检测实验人员的教育培训和组织实施并对实施过程进行控制；负责技术人员档案，员工劳动合作、工资等管理；负责体系文件、检测试验资料和行政资料的整理归档和档案管理，负责检测公司日常工作所用技术标准的有效版本收集、文件管理。

　　我们的工作目的就是制定人力资源控制程序，以确保所有与管理体系运行有关的重要岗位的人员都具有相应的能力，都能胜任该岗位。职责；各部门负责制定本部门人员的培训计划。综合办公室汇总各部门的培训计划后制定出检测公司的培训计划。负责组织培训计划的实施和记录，尽力检测公司技术人员档案并妥善保管。

　　在实*中我了解到了该部门对人员的能力、意识和培训的具体要求；我们根据公司的管理方针、目标和业务发展需要制定人员长期培训计划，经理和总工程师根据培训规划结合检测公司当前的和预计的任务提出要求，由综合办公室制定具体的，内容完整的，可实施的人员培训计划，经总工程师的批准后负责组织实施。对于员工的岗前培训共走也是由综合办来进行的，凡是新进的员工，要先了解公司的管理体系和有关的法律、法规。在掌握操作技能经检验合格后上岗。我从一开始的摸不着头脑到后来的一点点学*积累，这期间是一个很难熬也有些痛苦的过程，也曾怀疑过自己的能力，不过在有这些负面情绪的时候就不断的告诫自己，这是必要的过程，等过几个月后就不是这个摸样，人们总要有一个适应的过程，最主要的是要调整好自己的心态，和看事请的角度。

　　二、对于自己的专业和工作的感悟。

　　其实我也是很幸运的能够在自己所学的范围里找到工作，能够学以致用，我的专业是人力资源管理，我的工作是劳资，也是属于人资管理的范围。在熟悉工作后，我的主要工作就是每个月根据传回来的数据信息，计算好每个人的应得的工资，个税，保险，把做好的数据交给财务核算，最后由财务发给每人工资，由于工作有特殊性，我们每月还要在公司系统里上报工资让公司来进行审批，在外面点工作的人员的工资也是由劳资来做好，这就要跟每一个项目点的项目队长进行沟通，也让他们了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出错，毕竟是关乎于一个月工资的事情，无论如何都要认真仔细。在经过这么长时间的工作后，真的发现工作上的东西跟书本上的是有一定的差距，真的同大家说的学校学到的不一定在以后工作中用到，所以，这两者之间的落差也难免的显现出来，不能直接上手的工作在一开始让人感到迷茫，找不到方向，心情也会因此感到沮丧，甚至怀疑自己上学倒是有没有用，在后来的工作中也认识到，以前学的是坚实的基础，没有这种铺垫，现在也无法达到这个的高度。在认识到这种差距后，调整自己的态度是很重要的方面，转换自己的角色，从学生到社会工作者，这种转换自己要坦然的面对，虚心向他人学*。在日常的.工作中培养出热爱自己工作的心态，这样就不会说自己天天做着同样的事情而感到无聊，因为热爱才会有所坚持，才会有所专研，有所领悟。

　　三、我在实践中得到了很多感悟。

　　人际关系

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解，才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟别人处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握，刚开始大家自然是不熟悉的，当到一个圈子就要仔细的观察，唯一能够很快的融进生活圈的方法就是交谈，根据一个话题切入其中，这样更多的交流才会增加彼此的了解，放低自己的心态，尊重他人，积极参加大家的活动，增进友谊。

　　关于自立

　　俗话说“在家千日好，出门办难”，“难”意思就是说：在家的时候有自己的父母照顾，关心呵护！一旦到外面后，所有的一切都要由自己来解决，与人之间的关系，金钱的支配，工作顺利与否，以前不曾自己来解决的事情都要自己来做出决策，困难是肯定有的，但是人在外要有一颗积极的心来面对在外的艰苦，有时候遇到什么事情也没有个人来倾听心事，所以这些对一个人的成长锻炼的作用是很大的。

　　人识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学*间接经验的必要性。自身实践的发展不断促进自我认识能力的发展。而这一次的实*生活恰恰就是一种实践，只有自己知道自己该干什么的时候，人生的意义才会体现出来，人生的价值才会最大化。有时候同学可能不理解，为什么要在最后的时间安排我们去实*，我们也可以在毕业了以后再去的，但后来明白了，资源就要在最需要的地方用，年轻就算失败了也可以重新来。只学不实践，那么所学的等于零。理论应该与实践相结合，通过这段时间的学*，思想和思维方式上因为环境的不同，接触的人于是不同就有所转变了，因为从中学的东西就不一样，接受到的信息开始印象一些观念。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不止要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

　　自学能力

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是劳资一职，虽然跟自己所学的专业有关，但并不是所有的都能运用到工作中来。

　　由于自己是实*生，所以我会尽早的去公司，然后打扫一下卫生，做一些看起来很小的事情，古话说“一屋不扫何以扫天下”，“勿以善小而不为”看似很小的事情往往能够折射出一个人的品质，所以虚心去工作的人不放过每一个锻炼自己的机会。

　　虽说是实*但也要严于律己，在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。但工作就要改掉这些恶*。每日的工作其实也差不多，长时间下来难免的产生厌烦的情绪，所以如何调整自己的心态也是需要自己慢慢地领悟跟释然，但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。

　　理财能力

　　一直以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水*普遍不高，每月的钱都是到我们自己手里，花钱也没有人管制一下，一不留神可能成为月光一族，因此我们要学会合理支配我们手中的钱，做好打算和计划，不能想买什么就买什么，要“三思而后行”。

　　我在实*的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实*日子短有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实*，加深了我对人资基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常人资管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业人资管理工作，既要注重管理理论知识的学*，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

　　通过在职的着几个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学*中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！

学生实*报告6

　　时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实*结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实*的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实*可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实*以后，我大脑中的东西开

　　始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。 -

　　白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立体现了党和*对民族教育的关怀和支持。现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为*惯、社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额基础和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。

　　一、教学工作实*

　　刚开始实*的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗？上课的`时候，我是否调动了所有学生的积极性？学生掌握了课堂上的重点和难点了吗？我又有些什么收获呢？……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经验。

　　记得教导主任说过：教师职业是个良心活。的确，为了上好一节课，要准备很多东西，精心的备课，一遍遍的磨课。在每上每一堂课之前握都会用心备好上课内容，课后我也经常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发现问题所在之处再一起探讨，寻求解决办法，改过之后再到她班上实践，看看方法是否有效。经过反复的发现问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课 -堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了。加上在老师的指导下，我的教学技能迅速形成，教学水*明显提高。 -

　　在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实*的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉*了师生之间的距离，建立起深厚的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩。

　　二、教育调查实*

　　在实*期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。二班纪律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、鼓励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来。让他们的精力真正的用到学*上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。

　　不知不觉，我的实*快接*尾声了。在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许许多多的事，每一天都认识到自己的不足，每一天都学到了新的东西，收获很多。在实*锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了

学生实*报告7

　　实*目的

　　社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的潜力，提升学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月――4月我在xxx公司进行了各方面的实践。现作如下实*报告：

　　一、实*单位概况

　　xxx是一家带给全球无船承运业务的综合性集团公司总部位于德国。xxx拥有香港、*大陆、德国的独资公司，以及在新加坡、印尼、马来西亚和泰国的`姊妹公司。不仅仅如此，xxx还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。xxx的宗旨是“客户至上”。致力于为客户带给后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自我的公司，并拥有自我的工作团队。在任何时候xxx为客户带给全方位的货运信息。*已核准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。

　　二、实*岗位的简介

　　本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理xx，财务xx和我，她们负责带我，她们对我个性照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。即使自我也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。xx先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不一样部门的职员。

　　在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接*外面的人，尤其是经常跟自我打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。

　　她英语很好，我把她作为我的榜样。她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我即使他能够教我每一天需要做的流程但经验是需要我自我去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是十分重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学*的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学*的态度来进行实*。

　　我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导明白每个月所得的利润和亏损。

　　三、实*资料

　　本人于20xx年3月14日至20xx年4月在xxx公司进行实*，主要提升自我的实际操作技能，学*、丰富实际工作和社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提升经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　针对于此，在进行了三年的大学学*生活之后，透过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学*，能够说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

　　1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

　　2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

　　3、负责监督公司财务运作状况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。

　　(1)原始凭证的核签；

　　(2)记账凭证的编制；

　　(3)会计簿记的登记；

　　(4)会计报告的编制、分析与解释；

　　(5)会计用于企业管理各种事项的办理；

　　(6)内部的审核；

　　(7)会计档案的整理保管；

　　(8)其他依照法令及*惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项十分重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者带给有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术*台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xxx基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

　　四、实*收获与体会

　　为期一个月的实*结束了，我在这段实*中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学*注册会计师专业的我们，能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自我的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。

　　在一个多月的实*中，即使只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自我的知识有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实*中得到了操作，慢慢的也让自我感觉到得心应手了。所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。

　　在这实*阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学*的我，很多事情不熟悉，需要学*跟改善的我都会做好笔记，事后对其改善和注意。

　　慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实*期间，也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。

　　这些也是自我所属专业领域里所没学到的知识。即使学到了很多，但是还是有一些方面是自我尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！

　　在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自我更加有信心了，每一天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自我的知识有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实*中得到了操作，慢慢的也让自我感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的简单，每一天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实*中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。一个学期的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学*的好处，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。

　　下方我从个人实*好处及对会计工作的认识作以下总结:

　　作为一名会计人员：

　　首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提升业务水*；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学*相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自我的工作。

　　会计处理过程中允许做出必要的决定和估计，但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。

　　其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学*过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。

　　再次，要具备良好的人际交往潜力，对下要收*计信息，对上要汇报会计信息；对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各*部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的潜力。

　　做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通潜力，在我实*的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实*的过程中我也认识到，在财务处实*的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。

　　最后，我要感谢所有在我实*期间帮忙和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实*经历会一向伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”透过这次实*，让我更加懂得学*知识的重要性，也让我发现自我身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学*边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自我在社会实践中快速成长。

　　做帐是从业财会岗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用会计信息加强企业的经济管理，从而提升企业的经济效益。经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　五、致谢

　　这两个月来很感谢xx船务给我这样的一个学*机会，重要的是单位的xx和xx对我的教导及其他同事对我帮忙。同时也感谢我的指导老师xx老师，在我实*工作的期间也相当的关心和照顾。

　　以上是我的实*报告。不妥之处，请老师指正。

学生实*报告8

　　一、实*目的与意义

　　毕业实*是我们大学学*阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水*、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。

　　二、实*结及心得体会

　　在学校待了x年是该出来锻炼了，得知实*地点为xx时，我是多么的兴奋。20xx年xx月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实*单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。

　　踏入的第一个门市店，是我们的实*单位——xxx，我在那边度过了xx天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间有快乐也有不如意。

　　第一次踏入x这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实*单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实*期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

　　工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实*生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心向他们学*，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

　　三、小结

　　总之，通过本次毕业之前的工作实*，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实*期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！

　　在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。

学生实*报告9

　　我们生物医学工程专业所学*的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实*就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。中山医院位于重庆市渝中区的中山路上，这家医院占地面积并不很大，但是它拥有的设备和仪器却在重庆乃至整个西南地区处于领先地位，尤其是心脑血管和放射治疗中心，具有其他医院所不具备的先进技术设备和治疗方法手段。因此，我们此次参观实*的对象选择了中山医院。

　　由于医院是一个特殊人群聚集的地方，病人需要一个安静的环境，因此在实*过程中，我们一定要注意保持秩序，避免高声喧哗，以免对医院的`正常工作造成影响。同时，在参观过程中，要随时留心，记录有价值的信息内容，而不是走马观花，一无所获。

　　这是闹市中的一个并不十分显眼的大门，院落也不大，医院中心广场树立着孙中山先生的塑像，后面的幕墙上书写着中山医院的历史和现状。院内绿树成荫，间或有鲜花点缀其中，气氛祥和。三三两两的病患正在午后的阳光下散步或聊天。我们的到来显然引起了他们的注意，毕竟医院里是难得一下子看到这么多年轻人的。

　　中山医院设备科的孙科长欢迎了我们的到来，并且向我们介绍了此次参观的安排。我们将依次参观放疗中心、心血管治疗中心、ICU重症监护治疗病房、心脏电生理研究室、心脏影像研究室以及检验科等。在孙科长的带领安排下，我们开始了本次参观实*。

　　一、 放疗中心

　　放疗中心，即放射治疗中心，位于地下三层，中心建筑的墙体厚达1.8米，均是一次灌注，无缝隙。这样的建筑结构能够最大程度地减少放射线可能对周围环境造成的影响。

　　放射治疗兴起于20世纪80年代，指主要利用高能X射线、电子线及Y射线等进行局部治疗而达到摧毁肿瘤病灶的目的。目前，恶性肿瘤仍然是严重威胁人类生命的一种疾病，可采取的治疗方法通常有三种，分别为手术治疗、放射治疗和化学治疗。通过放射治疗可减缓控制的肿瘤占发病总数的85%，这样的高有效性使得放疗成为一种重要的恶性肿瘤治疗手段。随着科技的发展，以适形调强为主流的现代放疗，成为当前治疗恶性肿瘤的主要方法，其特点为对于治疗部位的定位精确度高，副作用小，安全性高。放疗又可以分为内照式、外照式、三维适形放疗等方式。

　　据中山医院放疗中心的黄主任介绍，目前全国范围内可以提供放疗的医院共有1200多家，而达到饱和则需要3000多家医院。这说明放疗在我国还需要进一步发展普及，具有广阔前景。

　　中山医院的放疗中心由以下几部分构成：TPS计划站、后装机室、加速器控制室、治疗室。病人首先要进行放疗定位，即确定放疗的针对范围，然后通过TPS计划站进行计划，该过程是利用计算机进行治疗方案的优化组合，得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同，相应采取内放或外放，内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤;外放是利用直线加速器产生X射线，进行治疗。

　　放疗中心拥有的主要放疗设备如下：

　　1)山东新华医疗器械厂SL1型放射治疗模拟定位机

　　通过X射线透视观察，定位肿瘤的大小和位置，是肿瘤患者在放疗前检查、制定、确认治疗计划的必备设备。

　　2) 山东新华医疗器械厂XHDRl8高剂量率遥控后装治疗机

　　后装技术最初只是应用于妇科肿瘤的治疗，后来发展到广泛应用于治疗鼻咽癌、食道癌等等腔内肿瘤，即作为内照式与外照式之间的填充。目前后装技术使放疗对于腔内肿瘤的治疗效果可达到手术水*，甚至优于手术治疗，因此成为治疗腔内肿瘤的首选方法。

　　3)德国SIEMENS公司Primus6/15MV双光子医用直线加速器和多叶光栅(3D)

　　PRIMUS是西门子公司专为调强治疗而研制的最新型全数字化直线加速器。该机为全数字化处理，自动化程度高，精确可靠，可进行高质量放疗。PRIMUS意指Productivity(高效)，Reliability(稳定可靠)，Intensity Modulation(调强)和UnifiedStructure (结构统一)。新的固态化技术使PRIMUS的体积较之早期的MEVATRONK减少了76%。这意味着客户可以大大的节省机房面积，因而也就节省了机房造价。

　　中山医院购进这台设备耗资70多万美金。该机可以发射两种射线(电子线和X射线)进行放疗。X射线可根据肿瘤深浅选择使用不同的档位，共分6档。

　　4)南京东影公司Angelplan-3000体部三维立体定向放射治疗系统(简称X体刀)

　　AngelPlan-3000(A、B)系统是应用于头部，或体部的X射线三维立体定向精确放射治疗产品。独特的设计思想和实现手段，使头部治疗和体部治疗一样精确，是真正意义上的X刀。

　　5)南京东影公司Angelplan-20xx无框架三维立体激光定位系统(CT-sim)

　　Angelplan-CTSim模拟激光定位系统是东影公司在*率先推出的适用于X-刀、适形放疗的无框架三维立体激光定位系统。该系统是Angelplan三维立体定位床的可替代高端产品，主要用于大型专业肿瘤诊治机构、有实力的医疗单位，也使不适合彩三维立体定位床的医疗机构有了拥有X-刀、适形放疗手段的基本条件。

　　二、心血管治疗中心

　　中山医院的心血管治疗中心拥有心脏导管工作站、心脏介入治疗室等科室。主要设备有：

　　1) GE公司LCV plus 全数字减影血管造影机

　　LCV plus 全数字减影血管造影机可以实现最先进的三轴系统设计是国际上唯一采用计算机控制的系统,具有独特的动态实时减影高效三维血管造影技术,独特的计算机最佳投影角度定位技术,独特的智能化手柄技术,配超强图像后处理工作站。

　　2)心电导管工作站

　　在线计算导管手术中获得的血流动力学数据，适合新生儿、儿童、**。开放式结构，使得同步处理的用户数量不受限制。大容量存储能力，保存病人数据、波形和图形。开放式设计，自由输入或输出HIS系统和多种临床数据系统，带有血流动力学信息的图像存储和汇报功能，多种预置的分析软件，如：冠状动脉树报告软件，先天性心脏图片软件。DICOM连接传输图像。

　　3) 心内电生理仪

　　心内治疗时，此仪器可以实时现实当前心内指标，心内活动状况，便于手术进行。

　　4)美国柯达公司DIRECTVIEW CR900型计算机X线摄影系统(CR)

　　传统的普通放射学通过胶片获取与存贮信息，因此若胶片损坏，则图像消失。而CR是照片时信息存贮于影像板(IP板)上，经过计算机读取与转换形成数字化图像。因此，CR具有图像后处理功能，通过调整，不仅可最佳显示被观察部位，而且可观察不同的组织结构。可直接用激光相机记录信息于胶片上，不仅可提高胶片的图像质量，而且通过激光相机与自动洗片机连接，减少操作程序，节约时间及人力。此外，数字化信息可用磁带、磁盘、光盘等储存，有利于长期保存。

　　该系统可在放射部门集中装载和处理多暗盒。只需在检查室或某个远程地点安装柯达DirectView远程操作面板，就可实现分散式工作流程。放射技师无需离开检查室就可对患者进行全面的检查，从而简化工作流程并向患者提供更好的护理。使用远程操作面板就能够输入病人资料和检查数据，扫描条形码，把暗盒装到CR900系统，然后回到安装了面板的检查室。在这里可调整影像质量，对其添加左/右记号，对影像进行再处理，而后将其送到目的地供软拷贝检视、打印或存档。

　　三、重症监护治疗病房(ICU)

　　重症监护治疗病房(ICU)是*年来各大医院逐步建立起来的一种现代化医疗护理管理模式，是对危重和重大手术病人进行集中强化抢救、治疗的场所。国际上已经把ICU的建立、床位数及设备完美度、人员素质以及抢救效果等方面作为判断一个医院技术水*的重要标志之一。

　　中山医院院ICU设床位18张，两个中央监护系统、每张床旁都配备了多个具有世界先进水*的监护、治疗系统。一大批精通各重要脏器功能衰竭抢救治疗及丰富临床经验的专职医师及护士，对危重及重大手术病人进行24小时的连续、严密地监护处理，以保证病人各重要脏器功能的顺利恢复，从而大大地提高了治愈率，有效地降低了病人的死亡率。

　　影像的储存可采用光盘，磁带和磁盘，但以光盘储存最好，因为光盘储存的信息20年以上也不会发生影像质量变化。

　　虽然CR的效率不及DR，但它的低价位仍使它成为一个颇具价值的选择。小型的医疗机构或者希望分阶段实施PACS的单位可以购进CR，当设备接*使用年限之后，再更换为DR。

　　四、检验科

　　检验科由临床生化、临床免疫、临床微生物、临床检验、基因诊断室及血库组成，现有实验室面积600余*方米，仪器设备总价值400余万元。检验科主要拥有大型全自动生化分仪、全自动电解质分析仪、全自动特种蛋白分析等设备。

　　检验科采取统一集中的方式放置设备仪器，这主要是为了便于统一控制环境温度和湿度。对于精密电子仪器，温度和湿度的影响不能忽略，尤其是湿度因素，不适当的湿度会对仪器造成损伤。

　　我看到，目前我们所使用的几乎所有医疗仪器都是从国外进口的，主要是美国、德国以及其他欧洲国家。毫无疑问，当今医疗器械器材行业的领先技术被这些科技强国所拥有，我们国家的相应科研能力和制造能力还相当欠缺，尤其是在医疗仪器这个需要高精度高稳定性的行业中，我们的劣势十分明显。这不是一朝一夕能解决的问题，不是一年两年，甚至更长时间能缩短的差距。做为生物医学工程专业的学生，为*本土医疗仪器产业的前进做出贡献是义不容辞的责任。

　　这次参观实*，我们*距离地接触到了*时只出现于书本上、图片中的各种医疗仪器设备。参观的过程也是一个不断复*、不断将知识联系起来、融会贯通的过程。一些过去只知表面意义的名词终于在现实中得到了直观的认识。这样的实*使我受益匪浅。

学生实*报告10

　　开学之初，在学院老师的安排和带领下我们机专2个班，*一百五十人踏上了实*的路途。为期两周的实*在忙碌与轻松中很快结束了，接下来就是认真写实*报告了。两周中我们苦中作乐，认真对待，细致观察，对自己、同学、单位负责，接触到了很多在学校不能或难以接触的机器，产品，工艺等，学到了很多以前不知道的东西。金工实*的作用与影响，就象《 美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程！”

　　一 .实*目的：

　　了解并掌握本专业的实际生产知识和技能基本生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，提高其观察问题、分析问题以及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学*和毕业设计打下良好的实践基础。

　　二. 实*单位综合概述

　　南区实验室

　　三 实*内容及进度．

　　1 钳工： 实*前，看到做完钳工的同学手上的茧子，我就知道这个活不轻松。的确，钳工是我们这次金工实*中相对最累的一个工种，我们要做的就是将一块柱形的坯料（就是之前我们车的那个锤头）加工成一个锤头。

　　根据老师的讲解，钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些有经验的工程师，他们都很重视自己在钳工方面的锻炼，而且都能很好的掌握钳工。虽然，我打心底里抵触这个工种，但还是下决心要按照老师说的做。

　　在钳工实*中，我们知道了钳工的主要内容为手持工具对工件进行加工的方法，其基本操作有划线、锯削、锉削、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹、套螺纹、刮削及研磨等。钳工工作还包括对机器的装配和修理。

　　通过钳工学*，我们了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削*面时保持锉刀的.*直运动是锉削的关键，锉削力有水*推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。同时锯铁块并不是一定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调节好锯口的方向，根据锯口的方向使力，起锯时应该以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应该与工件倾斜一个锯角，约15度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿

　　不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应该直线往复，不可摆动，前推时加压均匀，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应该太快，锯切开始和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。

　　钳工的实*我感觉是很单调的，我们一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来*的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的僵直了。可是，说的容易，做起来难。我主观上真的很想把它挫*，可是总是挫一会儿力的分配就不均匀了，那种感觉真的很郁闷。于是只能请教老师，然而很神奇的是，每当我觉得我的小锤头无可救药的时候，他总能挫几下就给我矫正过去。这更加让我认识到钳工的技术含量，决不是有一身力气就能干的活儿。虽然钳工很累，但两天之后，看着自己的加工的锤头，看着自己辛苦努力的成果，虽然尺寸依然不怎么乐观，有些地方依然无法抛光，但我却深深地认识到了这一工种的重要性，真的是无法被机器取代的。

　　2．车工

　　首先老师向我们反复强调不能带电的时候去转动尾座.几个同学要相互配合进行操作，老师说我们在钳工磨一天的*面，车工几分钟就能完成，机动进给比手动进给又很多的优点，如操作力，进给均匀，加工后工件表面粗糙度小等。但机动进给是机械传动，我们对车床手柄位置必须熟悉，否则在紧急情况下容易损坏工件或机床，正如老师说的这都是一些最常见的工具都是我们以后出来工作要接触的。并且老师指导我们启动机床工件旋转 ? 试切削? 机动进给 ? 横向车*面 ?车至工件中心时停止进给 ? 改用手动进给 ? 车至工件中心? 退刀 ? 停车。老师说工件材料长度余量较少或一次装夹不能完成切削的光轴，通常采用调头装夹。再用接刀法车削，掉头接刀撤消的工件，一般表面有接刀痕迹，有损表面质量和美观。因此装夹接刀工件时，找正必须从严要求，否则会造成表面接刀偏差，直接影响工件质量，为保证接刀质量，通常要求车削工件的第一头时，车的长一些，调头装夹时，两点间的找正距离应大些。工件的第一头精车至最后一刀时，车刀不能直接碰到台阶，应稍离台阶处停刀，以防车刀碰到台阶后突然增加切削量，产生扎刀现象。调头精车时，车刀要锋利，最后一刀精车余量要小，否则工件上容易产生凹痕。在老师的耐心指导下我们基本把握好了进退刀的时间，最后我们总算弄出了一个成品，总的来说，车工是本次实*中最为考验我们耐心的项目。娴熟操作车床也是我们工科学生的基本要求。 虽然这次金工实*自己在操作过程中失误连连，总的来说我是受益良多、感慨万千，作为生*第一次真正意义的实*，内心还是充满了成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。有很多东西是书上没有的，只能在实践中才能体会得到，如果用几个词概括这次的金工实*，那么 “实践见真知”就再恰当不过了，它不仅仅丰富了我们的经验，培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风，更重要的是增强了我们的见识

　　3、电焊：

　　曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，而这，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。

　　首先主要介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，如果出现打眼，要及时买

　　眼药水，不然晚上难受死你。出现烫手时，要用凉水冲洗，把伤口暴漏在外，切记！！！一定要带上面罩。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到老师那样标准，需要我们反复的练*，熟能生巧。原来这看似简单的电焊其实有很高深的技术啊。

　　从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是问题不断，

　　首先是罩上面罩后，就什么也看不见了，怎么找到自己要焊的位置，需要不断练*。然后，就是如何引弧，我因为动作太狠，所以总是把焊条粘上还有就是在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。在我尝试4根焊条后，终于找到了手感，动作也稳当多了，在最后的练*中也比较理想

　　气焊：焊割的时候，我们没人只有一次练*机会，因此我到最后也没找到手感，割的七扭八歪的，不过最终好在锯断了。

　　焊割时，应该先要对要焊割的部分加热，是金属熔化，而不是燃烧。然后加大氧气输送量，使火焰成为焊割焰，然后逐渐锯断，速度不能快也不能慢，高度还要适中，不过可能是由于焊枪比较重的缘故，我没觉得犯怵，可是手一直在抖，所以导致焊割的结果并不理想。

学生实*报告11

　　这是第一次进行会计的实*，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学*了基础会计这一门会计专业课，所以在去实*之前难免有些忐忑，担心自己会做不来。虽然忐忑，但还是坚强的踏出了第一步。

　　实*的第一天，刚好是发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的'枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间*一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

　　完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。

　　会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据

　　原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。

　　因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

　　销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶K3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

学生实*报告12

　　大三暑期学校已经安排了我们进行一次为期一个月的土木工程施工实*。在那次实*过程中，我们主要对施工现场的建筑机械设备，人员组织，施工方法，技术、质量和安全控制进行学*。而本次施工实*的主要目的是配合毕业设计当中的施工设计，因此，我们的实*重点是放在施工组织设计上的。

　　一、施工组织设计

　　施工组织设计是用来指导施工项目全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工项目管理有机结合的产物，它是工程开工后施工活动能有序、高效、科学合理地进行的保证。

　　施工组织设计的基本原则：

　　①配套投产，根据建设项目的生产工艺流程、投产先后顺序，都要服从施工组织总设计的规划和安排。安排各单位工程开竣工期限，满足配套投产;

　　②确定重点，保证进度;

　　③建设总进度一定要留有适当的余地;

　　④重视施工准备，有预见地把各项准备工作做在工程开工的前头;

　　⑤选择有效的施工方法，优先采用新技术、新工艺，确保工程质量和生产安全;

　　⑥充分利用正式工程，节省暂设工程的开支;

　　⑦施工总*面图的总体布置和施工组织总设计规划应协调一致、互为补充。

　　施工组织设计一般分为三个阶段：1、施工条件设计(或称施工组织基本概况);2、施工组织总设计;3、各个建筑物等单位工程的施工设计。

　　二、施工进度计划

　　施工进度计划是在确定工程施工目标工期基础上，根据相应完成的工程量，对各项施工过程的施工顺序、起止时间和施工工艺衔接关系以及所需的劳动力和各种技术物资的供应所优质的具体策划和统筹安排。编制一份科学合理的施工进度计划，协调好施工时间和配置关系，是施工进度计划贯彻实施的首要条件。

　　施工项目进度计划的编制的基本要求

　　1、保证拟建施工项目在合同规定的期限内完成，努力缩短施工工期。

　　2、保证施工的均衡性和连续性，尽量组织流水搭接、连线、均衡施工，减少现场工作面的停歇和窝工现象。

　　3、尽可能的节约施工费用，在合理范围内，尽量缩小施工现场各种临时设施的规模。

　　4、合理安排机械化施工，充分发挥施工机械的生产效率。

　　5、合理组织施工，努力减少因组织安排不当等人为因素造成时间损失和资源浪费。

　　6、保证施工质量和安全。

　　三、施工*面布置

　　1、施工*面布置的'意义

　　施工场地*面布置是施工组织设计的重要组成部分之一，它对指导现场文明施工有着重要的意义。否则，施工场地布置不合理会造成施工秩序的混乱。一个项目的施工场地要容纳上百人上千上万的队伍进行施工，各自承担不同的任务难免会互相干扰，再加上施工场地布置得不明确或考虑不周到，施工过程中就有可能占用其他队伍的施工场地，影响其他队伍施工，就会产生纠纷。许多材料、机械需要存放，进行施工场地*面布置时如欠全面考虑，就可能出现存放位置占用了建筑物的设计位置等等，这些都会影响施工进度而增加施工成本。由于施工场地布置粗糙直接影响施工安全，并容易发生触电、失火、水淹等危害，造成经济损失和人身安全事故。因此，必须要充分重视施工场地的布置。

　　2、施工*面布置的作用

　　1)确定生产要素的空间位置。

　　2)项目施工过程中，确保施工互不干扰做到有秩序的进行施工。

　　3)可使施工所需各种资源及服务设施，相互间有效的组合和安全运行。

　　4)减少场内物、料的二次搬运费、降低施工成本。

　　5)施工现场*面布置图是现场*面管理的依据，现场调度指挥标准。

　　3、施工*面布置图

学生实*报告13

　　一、综述

　　XX国际贸易有限公司是一家主要做国际贸易的公司。公司主要通过计算机与国内外客户达成交易，先后与美国，欧洲诸国乃至非洲均有贸易来往。是以，公司计算机的稳定性与安全性就成了至关重要的一点。一台经常出现故障以及存在木马的电脑是决计不能成为公司所需要的电脑的。然而尽管现在电脑已经趋向成熟，但事无绝对，谁也无法保证电脑在试用期间绝对不会出现故障，不管是硬件的还是软件的。然而，在出现问题后再匆匆忙忙的去找维修是来不及的，不仅耽误了大量的时间，同时也增加了公司的经济负担。

　　而我。则是在公司中电脑日常维护，电脑所用软件的日常检查以及简易的维修。比如电脑蓝屏等一些非硬件故障所出现的问题便由我们所来解决。

　　二、主要工作

　　(一)办公室电脑的日常维护与检测

　　1.负责办公室电脑的日常管理，维护。

　　2.在其他员工下班后检查所有计算机是否关机。

　　3.在公司员工的计算机出现故障时及时去解决，解决不了的及时联系维修人员来修理。

　　4.在公司引进新电脑时负责检查新电脑是否有隐藏的问题;若有问题则与电脑销售公司协商解决，没有问题则在最短时间内将所需要的软件安装好。例如各种聊天工具以及PS等。

　　(二)计算机的维护——磁盘清理

　　新的计算机在使用一段时间后或多或少都会积累一些垃圾在磁盘中，这会大大拖慢计算机的运行速度。在这时，我们就需要进行磁盘清理将那些磁盘中的垃圾碎片以及不需要的注册表等清理出去。

　　统一操作清理的，如下：

　　1.打开桌面上：我的电脑，进入分盘区。

　　2.点击自己想要清理的盘，左键点击，在出现的下拉列表中点击：属性，进入属性窗口，选中：常规，选项卡，会出现一个：磁盘清理。

　　3.点击：磁盘清理，随之会出现一个磁盘清理窗口，默认是一个磁盘清理选项卡，主要是以回收站内的为主;其他选项，内可以有更多的选择，根据需要进行选择清理。

　　4.若是回收站内有相应的文件需要清理，可以点击进行删除操作。会跳出相应的窗口需要进行确认删除。

　　5.若是其他选项卡，进行清理时，会罗列一批需要清理的文件，选中需要清理的文件，再点击文件上部的：卸载，就可以了。

　　手动清理如下：

　　1.打开本地电脑盘，进入相应的盘子。

　　点击右上角有一个：搜索栏，根据自己需要清理的文件扩展名，进行输入。

　　2.在右上角有一个小的搜索栏中输入：*.jpg，按回车键，会一 一罗列出搜索到相同扩展名的.文件，可以根据自己的需要删除的操作情况，选中相应需删除的文件，点击：删除，就可以了。

　　3.另外还有一种可以用一些小工具，直接在线清理的，这里就不说了，根据个人情况进行操作释放出空间来即可。

　　三、存在的不足

　　通过这次实*，我深深认识到了自己的许多不足。在实*过程中发现对于某些知识的掌握本以为已经相当透彻，但是实际情况往往与预想不太一样，因为自己的许多认识很多都是建立在理论的基础之上，而缺乏实践验证。所以对一些观点的认识往往会趋于片面，所以在日常工作当中还是应当充分认识到理论与实践的联系。通过实际的工作发现自己的知识储备还是比较薄弱的，工作中遇到很多知识点都是未曾接触过的，因而应当进一步丰富自己的知识储备。在人际交往方面，感觉自己还不够自如，还有待进一步锻炼这方面的技能。对相关的业务知识了解还比较少，缺乏相应的经验，所以在这方面还需更加努力。为了进一步提高自身的综合素质，除了弥补以上的不足之外还应当进一步拓展知识面，加深对某些重点知识的理解和掌握，并且在实际的工作过程中注意积累各方面的经验，锻炼各方面的技能，提高自身的综合能力，紧跟社会变更的步伐，永葆思想和技术的生机活力。

　　四、建议与思考

　　(一)对于我们实*生来说，首先在校学*期间，思想上要引起重视，自大学一年级开始大学生就要培养“生存危机”意识，认识到实*的重要性，自觉将实*作为一次难得的学*、检验和强化技能的机会，为将来的工作积累经验与基本技能。*时觉得自己能够胜任的简单事情，当真正动手做时却不是那么简单了;应该结合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划

　　(二)对于学校来说，我认为在校时应多增加实训机会，特别是可以到企业实训或观摩的机会，而不是到毕业才感受到实际工作与*常在校学*的有很大的差异。多安排实践给学生，只有在动手的同时才能把书本上的理论知识充分领悟，那样以便在今后的工作岗位中得心应手。也要为学生制订切实可行的实*计划，建立信用档案，将相关数据载入数据库，建立、健全大学生实*双向导师制度，院系和实*单位都应当指派专门导师为学生指导，导师所指导的学生应当有数量限制。 最后，可以的话，学校应当提供一定的经费，与相关企业共同建立大学生实*培训基地，利用现代科技手段在网络上开设的实*基地，利用网络的*台提供人才资源储备

学生实*报告14

　　这个暑假，学校要求每个人参加社会实践至少15天。

　　作为一个学电气工程及其自动化学生，为了为大二电路学*打好基础，也为了复*大一所学机械基础以及计算机制图，从7月1号开始，我来到南京六角数控机床有限公司进行了一个多月社会实践，感受颇多。

　　来到头几天，还没有给我布置什么任务，于是我就在公司里熟悉一下环境。在机械基础课上老师全讲是理论知识，今日一见更有了感性认识。接着几天，我进行了简单零件加工，无非就是打孔，攻螺纹，去毛刺。我还知道了检测螺纹工具叫规，通常是两头都有，一头是通规，另一头是止规。检测螺纹时一定要是通规进，而止规不能进，不然零件就报废了。说到报废，其实有两种，分为物废和料废。物废吗，就是加工零件是应工人不当操作而报废；而料废则是因材料问题使零件报废。

　　机械课上我们画了很多三视图，，但今天看到那么多实体模型，更有一种说不出感觉。这儿还有许多各式各样机床，如车床、钻床、铣床、刨床、磨床。不管什么样式床子，都是靠着带传动来工作。车床用于加工零件上回转面，如圆柱面，圆锥面等；钻床一般用来工孔；刨床广泛用于加工*面；铣床用来加工*面，也可以加工斜面和各种沟槽；磨床可使被加工表面获得非常高表面质量和精确尺寸，并且能够加工一般金属刀具难以加工硬材料。再后来，我又为公司画了几份CAD图纸，并且为该公司数控机床说明书在电脑上排版设计，所完成工作深得该公司相关人员好评。当然，这得益于*时努力学*，才能胜任这份工作。学无止境，应当用更高要求来要求自己。自己虽然完成了画图任务，但还是发现了一些小小问题，我都将尽力改之。

　　为了给大二电路课有一个感性认识，我还跟着公司几位技术人员参与了数控机床修理。数控机床与普通机床相差不大，普通机床需要人工来操作，尺寸不能有丝毫误差；而数控机床只要在机床显示屏上出入一些程序，机床就能正常工作了。拥有数控机床数量。可从一个方面体现一个公司势力。在当今世界，工业发达国家对机床工业高度重视，竞相发展机电一体化、高精、高效、高自动化先进机床，以加速工业和国民经济发展。长期以来，欧、美、亚在国际市场上相互展开激烈竞争，已形成一条无形战线，特别是随微电子、计算机技术进步，数控机床在20世纪80年代以后加速发展，各方用户提出更多需求，早已成为四大国际机床展上各国机床制造商竞相展示先进技术、争夺用户、扩大市场焦点。*加入WTO后，正式参与世界市场激烈竞争，今后如何加强机床工业实力、加速数控机床产业发展，实是紧迫而又艰巨任务。

　　实践结束后，我得到了一些钱。当然我不是冲着钱来，而是为了获得经验来。社会实践，一方面是为自己今后工作获得经验，另一方面是为了自己今后走向社会打下基础。社会上鱼龙混杂，不像学校里老师和同学那么友善。这就要自己能够分清是非，该做什么，不该做什么。总之，在这一个多月社会实践中，教会了我很多书本上学不到知识。

学生实*报告15

　　【实*单位】：xx国际投资集团有限公司成立于1978年，是一家拥有三十余年历史的国际化、专业化投资公司，是香港金银业贸易场执牌交易商，也是香港中华厂商联合会之会董单位。xxx投资顾问有限公司是香港xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化，凝聚了一批在业内有杰出的分析能力及丰富的行业运作经验的精英，拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运用不断创新的激励机制，实践出了一套专业、个性、规范以及高效的团队管理方法；务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场取得了骄人的业绩；公司将一如继往在投资服务领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。

　　【岗位介绍】：带领团队对公司产品的市场推广及销售工作；分析客户需求，与客户保持良好的关系；完成公司的业务指标和临时任务；负责客户的市场开拓、维护与服务工作，包括定期拜访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。

　　【实*内容】：在xxx投资顾问有限公司实*，也像找工作一样，是我自己在中华英才网上找的，然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司。

　　在接到面试机会的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有机会去面试就表明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于xxx投资顾问有限公司的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有准备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说准备笔试，然后我就做了很多的准备，包括什么投资经纪人，以及什么是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获得肯定的心情不言而喻。

　　接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识；在第二天则是讲解公司的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和期货的区别。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难出现庄家，公*公正的交易；按金交易以小搏大；交易灵活，实行t+0模式；双向交易即可以买账也可以买跌；24小时交易；风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；简单易学，方便操作等。第三天则是让我们学一些技术性的知识，如macd、rsi、k线图等。第四天则是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。在星期一，就是8月15正式上班，公司为每个员工提供电脑，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能分析和判断以及预测未来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、和k线图在结合多空对比来判断什么时候时候做单，什么时候适合做空什么时候适合做多，什么时候适合停盘观望。我没通过不断的分析在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周计划，细分到每天。同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，慢慢地熟悉专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。因为国际黄金投资开户的标准很高，最少10000$，所以客户一般来说都是高端人士，而像我是在校大学生，所以在客户就必须的下一番心思，一般来说都是通过qq或者电话还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的，如果对方有意向的话，可以约见。最后就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内，我成功的找个一个客户并成功打款，在我的指导下买三手多，刚好是我预计的大金叉，获利250$，虽然我没有拿到多少工资，但是我还是非常高兴，因为尝到了自己成功的滋味。

　　假期我利用两周的时间分别在国税和地税实*，收获颇多，现在拿出来与大家分享。我在地税主要帮一般纳税人填写信息征集表（因为地税系统要全省连网），在国税跟着去小企业搞税务稽查。

　　第一个感受就累，特别累，每天都要干8个小时左右，填表，在电脑上查找纳税人信息。虽然是做着办公，但也很辛苦。所以学*是开心的，这一点无庸质疑。

　　第二，企业的办税人员来填表的很多人都缺乏必要的知识，指导起来很困难。因此我觉得企业十分需要有注册税务师资格的或是熟练掌握税务流程，会计知识的大学生。和企业的办税人员交流，听到很多，学到很多。

　　第三，就是检验了我大学两年来学到的知识，这其中主要是中级财务会计方面。

　　现在我谈谈业务方面学到的东西，这些东西可能不全面，而且我们正式实*的时候应该回接触到，有不对的地方希望大家指出。

　　首先，国税局主要征收消费税，xx；地税征收营业税等。有一点我不太清楚，地税和国税与中央税和地方税是这样定义区分的。课本上在谈到分税制的时候讲到，国税局和地方税务局，实行分级征管，中央税和共享税由国税局征收，共享税中的地方部分，由国税局直接划入地方金库，地方税由地税局负责征收。

　　第二，税务查账与会计记账。会计记账的顺序是原始凭证—记账凭证—明细账—总账—年度报表。而在查账的实际工作中，一般采用与会计记账相反的顺序，就是说先看报表，再看总账，明细账和记账凭证。看各账户的对应关系，包括时间和凭证号。再找明细账中相应凭证号的原始凭证，看是否有异常。最后就是填写税务稽查记录，主要有企业名称，法人代表，税务登记证号；企业的类型和性质；年*均职工人数（这个信息很重要）。

　　我的体会是，财政学专业的一定要把会计学好，掌握扎实，工作中一定会用的。可以去考注册税务师。找工作会有优势。

学生实*心得15篇（扩展4）

——大学生暑期实*心得15篇

大学生暑期实*心得15篇

　　当我们经过反思，有了新的启发时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的大学生暑期实*心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学生暑期实*心得1

　　在北京生命科学研究所的这段日子里，真的是真真切切的感受到了科研的生活。从每天早上8点半来到实验室，到晚上12点甚至更晚回去，我发现科研的工作并没有想象中的那么简单。但是同样的，我们也觉得科研变得越来越有意思了。或许这个社会太浮躁了，也只有在北生所这种科研场所，可以感受到浓浓的学术氛围。在这里，我真正的体验到了实验室的工作，也为自己今后进入实验室打下了基础。

　　其实在来北生所之前，也在学校的实验室里看过一些实验，与实验室确实也有些接触。但是，我来到这里之后依然感受到了需要与之前不一样的东西。第一方面，我发现这里的师兄师姐以及各个PI都没有什么架子，都好像是同事同学一样的感觉，跟之前接触的实验室有那么一点区别。确实，在这样一个学术氛围浓厚的地方，如果总是讲究礼节之分，层次之分，那么对于每个人对于科研的精力是一个不小的损耗。第二个特点，我觉得北生所的工作非常务实。在听了几次组会之后，我感觉到了老板一直强调的一件事，就是这个研究做下去是否有意义。也只有这样，才能得到最好的paper。第三个方面，我觉得这里的环境非常的好。我认为，对于科研人员而言，如果没有一个好的环境，对于科研人员而言也就没有了一个好的工作和思考的条件了。在这里的实验室里，我觉得因为非常开阔，所以也会觉得心情非常的好，并不会有一种被束缚的感觉，而这种条件，也绝对不是什么地方都能够提供的。第四个方面，我觉得这里非常的高效率。在这里做科研的话，我们所需要做的最多的事情是思考，并没有非常多的杂七杂八的工作需要我们来解决。我觉得这必然是北生所的一大优势。有其他的工作人员来帮助实验室解决一些简单但是很费精力的问题真的不是什么科研单位都能提供的。第五个方面，我觉得这里的从PI到每一个研究生，都非常的注重思考。从每周都有3次组会上就可以看出，这里的PI对于学生的工作会有非常多的了解，而且她们对于学生的一些建议和意见，实际上或许对于学生会起到一个rescue的影响。在没有老师的情况下，真的是不敢想象学生们不会思考只闷头做实验的感觉。但是在其他的研究单位中，这种情况绝非少数。

　　所以，我非常喜欢北生所这个地方，也非常希望在我本科毕业之后可以来这里做科研。我觉得这或许是国内做科研最好的场所了。Fight on!!!

大学生暑期实*心得2

　　一,实*目的

　　专业实*是我们完成专业基础课和专业课程的学*之后,综合运用知识的重要的实*性教学环节,是本专业必修的实*课程,在实*教学体系中占有重要地位.通过专业实*使自己在实*中验证,巩固和深化已学的专业理论知识,通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握.加强对企业及其管理业务的了解,认识的基础上,将学到的知识与

　　实际相结合,使学生运用已学的专业理论知识,对实*单位的各项业务进行初步分析,善于观察和分析对比,找到其合理和不足之处,灵活运用所学专业知识,在实*中发现并提炼问题,提出解决问题的思路和方法,提高分析问题及解决问题的能力.

　　二,实*任务

　　本次实*我到的实*单位是河南省xxx县审计局,实*的主要任务如下:

　　1.调查xxx县审计局目前的审计事务的操作流程.

　　2.研究现行信息化系统对业务进程所起的作用.

　　3.分析xxx审计局信息化的经验及出现的问题.

　　三,实*内容

　　1.实*背我国现存的审计软件概括起来,主要有以下几类:

　　①审计法规管理系统.

　　②审计抽样软件.

　　③表格法审计软件,该类软件能完成审计表格及有关参数的增,删,改维护,能输入审计表格中要抄录的数据,能计算并填入审计表格中由计算得到的数据,能按预定的格式打印输出审计表格.

　　④基建工程预决算审计软件.

　　⑤工具箱式通用审计软件,如由北京通审软件公司开发的XX通审软件.

　　⑥工具箱式通用审计软件,该类程序是为了完成某些特定的审计任务.例如,公路费审计程序,工会经费审计程序,材料成本差异审计程序等.

　　从以上种类的覆盖度可以看出,我国的审计软件已经有了一定的基础,审计署也已经高度重视计算机审计和审计信息化,制定出了相应的计划.并正在积极的推行现有审计软件的应用推广.但是我国现有的审计软件大都处于满足穿过计算机审计的阶段.还没有适用于网络审计的审计软件.即使是这样,象xxx审计局这样的基层单位仍没有实力购买使用单机版的,这样只是单机的电子化应用不可能将信息化的好处完全带到审计中.现状急待改进.

　　3.审计人员

　　审计署提出信息化建设总体目标和构想中指出全国审计系统已有3万多人具备计算机初级水*,占审计人员的25;在审计业务,公文管理,办公自动化方面运用计算机的水*都有较大提高.计划加强计算机审计队伍建设.全国培训800名审计信息化骨干,提高他们在审计工作中解决实际问题的能力,推动计算机审计的广泛运用;重点培养200名审计信息化专家,进行it审计师专家水*培训.

　　但是在注册会计师的行业,由于我国cpa的市场化建设及推行较晚,现行的cpa的素质较低.同时在cpa的考试中也没有计算机方面的要求,因此绝大多数的cpa运用计算机的水*很低.cpa的审计工作仍然是传统的手工审计.计算机仅仅用作文字处理或者基本不用.河南省xxx县审计局共有4名注册审计师,并且年纪相对交大,都已经*惯了手工审计的步骤,很难使他们接受新的计算机的审计流程.其他审计人员有的计算机基础较好,能够熟练操作计算机,但是很难把审计业务和计算机信息化结合起来进行.

　　因此,我国**审计的计算机审计的水*高于cpa的计算机审计的水*.**审计虽然已经在一定程度进入了穿过计算机审计的阶段,但是仍然处于其初级阶段.而cpa的计算机水*仅仅处于绕过计算机审计的阶段,仅仅运用计算机进行文字处理,穿过计算机审计的阶段还没有开始,最多有极少数的cpa进入了穿过计算机审计的阶段

　　四,实*体会

　　引用***信息化工作办公室副主任杨学山说过的一句话,十五个字:起步晚,基础弱,资金少,应用难,见效快.

　　首先是起步晚.国家审计署计算机应用是从八十年代后期开始的,到XX年南京计算机审计展示会上才只有18个参展单位,象xxx县这种经济欠发达县审计信息化的应用范围就更小了.第二是基础弱.因为搞信息化,计算机应用要有好的审计工作者,包括审计专业人员和it人员,这方面xxx县审计局基础比较薄弱;有的工组人员甚至连熟练使用计算机进行基本操作也达不到由于起步晚,投入少,网络,计算机设备在起步的时候基础也比较弱.网络环境较差.三是资金少.今年上半年,局里的负责信息工组的人员想购买一套新的审计软件,需要5000块资金,但最终因为没有批准而流产,这正说明了基层单位资金缺乏的程度.四是应用难.审计相对其他部门工作来说,其计算机应用难度比较大.被审计对象都是开放的,无论是金融机构还是***门或者大中型国有企业或小型企业都有各自的制度,要在这样的基础上进行审计的难度比较大.另外被审计对象的系统与审计单位系统主体之间存在一定的矛盾,增加了技术上的难度.而且从技术上看,审计单位要在人家的基础上进行工作的技术难度大大增加.特别是在被审单位本身的信息化称度较低的情况下,应用就更加困难了.第五是见效快.虽然审计信息化起步晚,但是我在实*单位见到仅有的2个审计和网络财务软件的使用还是给工作带来了很大的效率的提高,受到大大多数员工的肯定,效果显著.总之,xxx县审计局的审计信息化任重而道远.

　　21世纪是信息技术的时代.随着生产的自动化,贸易中的电子商务的普及,网络财务软件的广泛使用,以及支付手段的多样化,审计信息化将是21世纪必然趋势.但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是什么样的呢我国基层审计信息化的现状,审计人员;软件条件以及硬件条件如何在信息化的过程中有什么样的经验和教训呢带着这个问题,我联系了河南省xxx县省审计局,并在那进行了我的专业实*.

　　本文所探讨的审计信息化是指,被审计对象进行财务工作和经营时,审计人员为了实现其审计目的,收集必要的审计证据,采取必要的审计程序,对企业的运营的合规性以及利用计算机以及网络生成的财务信息进行审计的工作.

　　2实*单位介绍

　　xxx县审计局是隶属于国家审计署的县一级的审计单位,编制大约30人.xxx县属于xxxx省的经济不太发达的农业县,所以审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所,审计单位只有审计局一家,并且被审单位也大部分是国有企业和国家机关.*时业务工作量并不太多,同一时间基本上只进行一家被审单位的审计.

大学生暑期实*心得3

　　迟迟不愿落笔，是因为这意味着在NIBS珍贵时光即将告于段落，一个多月里我成功的过渡到融入生科所庞大的大家庭里，却又不得不面对结业离开。短短五周，让我了解并喜欢上了这里。十分不舍这段时光，十分眷恋实验室的每一个人。

　　NIBS作为生命科学研究领域的后起之秀，在仅仅不到十年的时间里足迹遍布CNS，一路飙升跻身国内基础研究领域前列，并且在国外享有盛誉，这其中的奥妙是难以一言以蔽之的。带着这些疑问，我在学姐的鼓励之下报名参加第九届暑期培训计划。幸运的眷顾与垂青使我有机会来到这个学术殿堂。

　　7月22号我来到生科所大楼，门卫大哥哥很热心的接待了我们，并给我们指引报到和宿舍去向，他们的微笑让我们很有安全感，心想以后的五周就要在这敞亮舒心的环境中学*应该美事一桩了。另有惊喜的是门禁卡里已经为我们提供了绰绰有余的餐费，所里的饭每顿都有新花样出来，看的出来是精心选择和搭配的，美味又可口。当天下午稍稍休息之后我就去了实验室。推门进去我做了简短的自我介绍之后师兄师姐很是热心的接待了我，老师很爽快的让郑三多师兄带我。因为本科在校期间做的课题和背景跟导师的课题差别很大，所以我对于实验室里的一切都充满了好奇。进入实验室，各种大大小小的仪器试剂，让我眼花缭乱。接触新鲜事物时产生的强烈学*欲望和掌控欲让我孜孜不倦的奔走于实验室的角角落落。正如一位师兄所说，NIBS的所有东西都是公用的，大型仪器都放在中间的一排房间里，实验室之间互用仪器也很普遍，仪器设备一应俱全，而且基本不用预约就能随到随用，这种极大的便利和人性化设施给实验人员提供了很大的实验空间和操作的可能性。

　　大部分时间我跟着三多师兄做实验。这么长时间的相处，我从心底里佩服他。他做实验认真，思路敏捷，动作迅速又精确。在师兄面前我总是保持一种提问状态，师兄头脑清晰，他有一套我很是既感激又纠结的指导方法，他不会正面回答我的问题，而是旁敲侧击的暗示我应该思考的方向和切入点，让我自己琢磨和揣测，现在想来这对于培养我的课题敏感度，锻炼强化我的思维，激发我头脑灵敏度有很大的帮助。我意识到大学期间老师自问自答的授课方式以及自己对自己不负责任的态度带来的思维懒惰和僵化，让我在师兄面前显的很挫败。对于我来说，师兄是一个挺难达到的高度：他做的好多东西我做不了，他能同时做很多事情，还能保证有条不紊，他想的问题我想不到，他做实验准确率精确率都是极高的，但同时他又很严格甚至苛刻的要求自己，他还时常跟我聊起生物基础研究的各个方向，帮我解决了很多使我困惑的问题。在他的带领下，抛却学到一系列的实验操作技能和先进的技术手法不说，我还领悟到端正严谨的实验态度和灵活发散思维的重要性。

　　叶老师的实验室是一个很温馨和谐的大家庭，相处下来觉得叶老师是很随和的人，他和PI们都从来没有摆老板的架子，经常看到他们在和学生们一起用餐，叶老师也深入实验室跟学生交流并做指导。在轻松自由的氛围之下，大家一直保持着高涨的实验热情，这一点我发自内心的为他们感动和自豪。师兄师姐都很照顾我，我经常问他们关于课题和实验技巧的问题，他们总是微笑着指导我做。他们各有优点和特色，同是智慧派又不乏幽默元素，师姐们既知性又有温柔一面，师兄们博闻又有儒雅。这一点我对他们很是感激和钦佩。

　　在NIBS的时光我会深深保留在记忆中，相信NIBS的精神和科研态度会在我接下来的奋斗中时常鞭策和激励我，也许回学校后，我的生活状态一如往昔，但我的心态却已经上升到另一个高度。我为生科所取得的骄人成绩感到骄傲，也衷心祝愿NIBS越走越好！感谢NIBS，感谢NIBS的每一个人，同时我希望时常受NIBS精神的沐浴和陶冶！

大学生暑期实*心得4

　　在NIBS的夏令营已经接*尾声，短暂的5周时间里我感触颇多。不论是在科研方面还是生活方面我都受益匪浅。

　　初到NIBS时，对NIBS的了解不多，只是知道NIBS是生物领域的领头羊，在NIBS有很多国内数一数二的PI，有很多先进的实验仪器。当第一次进入实验室时，我觉得NIBS拥有的更多的是一种科研的氛围。在NIBS的大厅里挂着PI与师兄师姐们发表的文章，NIBS的研究成果得到了国际的认可。在实验室的师兄师姐的带领下我们学*了一些实验的基本操作和实验的思路。以前的学*大部分是学*课本知识，但是生物方面的知识日新月异，书本的知识早已陈旧，而在实验室里我们接触到的是世界最前沿的发现和最先进的技术。以前在学校仅仅只是学好老师所讲的，但是在NIBS的这段时间里我认识到了科学研究是需要自己去思考去不断学*，阅读更多的文献来不断完善自己。

　　我很荣幸的去了何万中老师实验室，何老师研究细胞自噬方面的。主要使用电镜来观察细胞状态，由于电镜的使用方法比较复杂，所以我们主要跟着赵沛师姐做一些分子生物学实验。以前只是在实验课上接触几次分子生物学实验，而这次的暑期夏令营让我学*了更多的分子生物学实验。

　　而在NIBS的夏令营中我们度过了难忘的年会，这次年会由于是NIBS的十周年所里请来了之前离开的PI，在年会上PI们讲他们最*一年的实验成果，都是世界前列的热门研究。虽然年会中PI们讲的不能完全听懂，但是让我们对科学研究的最新技术有了了解。而年会期间最让我印象深刻的是与王所的座谈会，作为生物领域的新人，我们对这个领域的未来充满疑惑与矛盾，而作为这个领域的领路人，王所用他个人的经历来告诉我们在人生的路口我们应该如何来选择，如何来确定自己的方向和前进的步伐。未来有无数种选择，而我们需要做的是坚定自己的选择，但是到达目的地的路线是可以不断改变，在人生的不同阶段我们会做相应的改变。

　　在NIBS的这五周时间里，我也认识了很多的朋友，大家来自不同的学校，却因为同是生物人而相聚于此。大家在一起讨论自己的学*方向和自己对生物的看法以及对自己未来的规划。NIBS为我们这些生物领域的新人提供了相互交流的*台，让我们可以畅所欲言，看看别人的学*方法和对科学的领悟。相聚是缘，大家虽然只是短暂的相聚，但是未来大家都在统一领域共同进步，相信未来的某一天我们这批人中也会有生物大牛的'涌现。

　　在NIBS的5周就要结束了，太多的感概。在这里我感受到了生命人对科学的热爱和对科学的奉献。希望在未来的日子里大家能够在这条路上越走越好。

　　再见，NIBS！

大学生暑期实*心得5

　　本次社会实践给我带来的第一点就是一定的工作经验，在**办公室的实*生活，每天都能学到很多东西，从人与人之间的沟通、一般文件的归档、会议室的布置到文件的校对、给各部门发传真发通知。这些对我以后的生活也好工作也好都有很大的帮助。

　　大学生暑期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生成长成才的重要举措。有利于引导我们学生走出大学，走向社会，接触社会，了解社会，是培养锻炼人才的好渠道，是提升思想，树立服务社会思想的有效途径。有助于改变我们在校大学生过于理想化的观念，在社会实践的这段时间所学到的东西我终身适用，社会实践拉*了我与社会的距离，也让我在社会实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年大学生的成才之路与所肩负的历史使命。所谓认识源于实践，实践是检验认识真理性的唯一标准。社会实践就是一个检验认识和检验我们所学到的知识的途径。

　　这次社会实践让我有了深刻感触，这不仅仅是一次社会实践，还是一次人生经历，是受益无穷的宝贵经验。在今后的日子里我会尽可能的参加社会实践来提升自己，让自己学到更多的东西，同时也为将来打下一定基础。

大学生暑期实*心得6

　　实*时间：20xx年X月X至X月8日

　　实*地点：河北保定易县实*基地

　　一、实*目的：

　　1. 学*现场定线布局的基本方法，了解路线方案比较的方法，公路路线线形的概念，进一步加深课堂所学勘测知识。学*公路各种曲线的敷设方法，基本能掌握各类地形、地物下曲线的运用和测设。

　　2. 熟悉道路勘测测量的工作方法，并进行道路勘测测量的基本训练。

　　二、实*内容：

　　X月X上午8点30分我们坐上了前往易县的大巴。在出发前的实*动员大会上，杨老师已经把这次实*的任务和应该注意的地方同我们进行了一一交待，实*的内容分为六项，依次分别为选线、量角、中桩、水*、横断与地形，每个小组轮流做一次，就是这次实*的基本内容。

　　实*基地位于河北省易县城西15公里的梁各庄西永宁山下，在北京以西约120公里处，北依峰峦叠翠的永宁山，西依紫荆关，南临易水河，与狼牙山隔水相望。

　　作为道路勘测实*基地，此处山势较*缓，地势开阔，周边建筑物、道路、树林、水系、田地、桥梁等地物，适用于山区道路选线，可以适合不同线形的设计与勘测，能够开展中线测量、纵横断面测量等，满足道路野外勘测实*要求。

　　以下是我的实*日记摘要，基本上总结了实*期间遇到的问题，和解决问题的办法。 20xx年4月1日 晴转小雨

　　今天是实*的第一天，在进行简单的任务布置后，我们开始了我们的道路勘测实*，今天的任务是中桩。

　　从实*基地出发，我们在等待量角组的数据后，开始了实际放桩过程。直线段放桩比较简单，每40米进行全站仪定桩，之间用皮尺进行20米桩位放置。在曲线桩位的放桩过程中，需要精密的计算，复核上一组的数据。曲线桩位主要是利用角度与距离进行放桩，实交点一般将全站仪放置到交点上，计算出所放桩位的角度与距离，进行放桩;虚焦点曲线的桩位需要分别将全站仪置于ZH点与HZ点进行放桩。

　　在JD3与JD4之间的直线段放桩过程中，计算出现了小小的失误，导致自K0+220.43桩位后，每个桩位都有3.7米的误差出现，但是JD4里程无误，经杨老师检查无误。

　　20xx年X月X日 阴

　　昨天下了小雪，但对实*没有障碍。

　　今天进行水*组的实*。水*组测量分为两项工作，中*与基*。我们首先进行了基*测量，从上一组引至JD4附*的BM2点，依次放出了BM3与BM4两个基准点。在进行BM4基准点测量时，发现路线是一个回头曲线，为了减小误差，我们采取了截弯取直的办法，将测量里程缩短，最后600米测量误差22mm，满足测量要求。

　　下午进行了中*测量，主要是将每一个中桩的高程进行测量，在进行水准仪的安置过程中，要注意尽可能多的测量桩位，减少转站次数，保证测量精度，最后进行闭合校核，误差8mm，晚上进行了内业计算，将今天的测量结果整理。

　　20xx年X月X日 晴

　　今天进行横断面测量，上午没有外业实*，进行了昨天的内业校核。

　　下午根据中桩组的测量进度，依次对每个桩位的垂直于前进方向的左右各15m距离内的地形进行了测量并记录。此项实*所遇到不同地形，要进行坐标记录，方便内业工作。

　　晚上进行了横断面图的初步绘制，因没有设计高程等数据，暂时没有进行下一步绘制。

　　20xx年X月X日 晴

　　今天进行地形测量，此次地形较为特殊，路线定于田间小路一侧，所以所需绘制的路线两侧150m地形图大部分为农田，其中有较多的古树与电力设施。

　　我组利用全站仪进行了精密的测量，并绘制了草图。

　　晚上进行了内业绘制，将外业数据成图。

　　20xx年X月X日 晴

　　今天进行选线组实*工作，因地形较为*坦，障碍物较少，路线选为两条长直线。选线过程中要注意，交点一定要视野开阔，方便进行测量工作，栓桩要精确方便后续工作。交点的选择一定要逼开草丛，沟渠，障碍物等，必要时设置虚交点。

　　20xx年X月X日 晴

　　今天是外业最后一项实*，量角。需要将所选路线的偏角进行测量，并进行曲线半径R及缓和曲线长度Ls的选定，曲线要素的计算等。进行偏角测量时，要进行左盘右盘校核，误差控制在40·以内。半径的选择需要初步选择曲中位置，反算出半径R，再根据Ls长度等数据进行校核。

　　20xx年X月X日 晴

　　今天进行内业整理，将外业期间的所有数据进行内业整理。

　　三、心得体会

　　九天的紧张而有难忘的实*生活在时间的催促下结束了。通过本次实*，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，掌握了全站仪、水准仪、经纬仪的基本操作，获得了道路勘测实际工作的初步经验和基本技能，着重培养了我们的独立工作能力，进一步熟练了测量仪器的操作技能能，培养了我们的计算能力，这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。从而积累了少许经验，使我学到了瞒多实践知识的。

　　实*也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真。一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实*进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。

大学生暑期实*心得7

　　省直属机关，一个听起来很高端的地方，没想到我这个暑假居然能通过“井冈之星”省大骨班实*计划来到这里实*。20xx年7月15日，我揣着介绍信，怀着忐忑不安的敬畏，踏进了省渔业局，开始了为期一个半月的实*。

　　实*期间，我主要负责渔业局档案的整理和电子档案录入，电脑、扫描仪、装订机、回形针、固体胶都是我的得力助手。一个月来对公文档案的接触，让我对机关单位的收文、发文等文件处理流程有了较为详细的了解，对公文格式以及办文流程的严谨深有体会，对档案管理现状也有了更加全面真实的感知。而在业务实践中，档案管理知识的薄弱、实际操作经验的匮乏，也让我更加明确之后学*的方向，并意识到实际操作的重要性。

　　除此之外，通过主动帮忙分发报纸，熟悉渔业局的各位领导同事，对机关单位的组织架构和人事构成有了初步了解。而在人际交往中，我发现单位的同事们就像一群兢兢业业的小蜜蜂，在自己的岗位上辛劳着。而且*易*人，有求必应，有问必答，仿佛是我的人生导师。

　　总而言之，一个半月的实*历程，让我见识学*了很多，也明白自己还有很多不足，我今后一定会更加努力学*认真思考，一步步走向那个更好的自己。

大学生暑期实*心得8

　　一、 实*单位及岗位介绍

　　为了通过实践深入理解所学知识，并为将来就业打下良好基础，我按照专业认识实*的要求，参加了暑期的实*。我此次实*的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。

　　我此次实*的岗位主要是客户经理，除此之外，也学*了一些其他的关于股票和股市的知识，让我收获很多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从此之后适当为客户提供相应的咨询服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持密切的联系，尽心为客户服务。

　　二、 实*内容及过程

　　我此次实*的主要内容是学*做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的知识。

　　（一）关于客户经理

　　实*的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有

　　的和潜在的客户；再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

　　接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学*，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简单，首先需要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进行风险提醒。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。

　　后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了很多和客户保持好的关系的方法。*时我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是非常有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提醒或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，方便客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后根据客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。*时可以根据自己的整理，能发现一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲娱乐活动等，从而给客户们提供了一个相互交流的机会和*台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创造更高的业绩，岂不达到双赢的效果。

　　作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间交流的*台，比如QQ群或者是博客。时常与客户们讨论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入研究，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实*过程中带我的师父教给我的东西。

　　（二）关于专业知识的学*

　　以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟悉的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力学*网上面进行在线学*，学*的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》在学*的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的知识有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水*变动，有利于进行投资选择，也是观察、判断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于**决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。

　　（三）关于股市方面的学*

　　由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开始就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实*的这段时间股市急剧波动下挫，不是特别景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学*的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知识，了解到了一些基本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于所有均线之上时，应该是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于所有均线之下时，那么它就失去了支撑点，就非常容易下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流动资金是比较重要的。并且*时要一直关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也一直关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，逐渐地去了解这个领域。

　　三、 实*心得体会

　　这次实*的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学*。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的，也只能在实*过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，这些都是我们在书本上的理论知识中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是非常可取的，这也是非常需要耐心和细心的。所以，这一点也让我体会到了实*的重要性。

　　在对专业知识的学*上，我也是非常有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的知识，并且也对一些本来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实*过程中每天对大盘的观察，也让我可以说是对股市开始入门了，开始逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实*的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。

　　在这次实*过程中，我也发现了自己的一些问题。在证券这个行业，很多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加锻炼。还有一点就是专业知识的学*上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的知识都没用，理论知识都没用，但是通过这次实*，我发现这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特别高，但是我决不能说他们的理论知识不行，他们的很多东西也都是基于书本上的知识的，是需要不断学*的。

大学生暑期实*心得9

　　实践单位：

　　必胜客

　　实践地点：

　　必胜客店

　　实践时间：

　　XXXX年

　　实践目的：

　　一是想实现自我价值，挑战自己，二是在不断的学*与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来走出社会打好良好的基础。

　　实践概述：

　　正式上班的时间是7月22日，虽然之前在公司做了一个简单的培训，对很多东西都不是熟悉，，然后让老员工带你做，刚开始做披萨确实很难而且刚带一个陌生的环境，自己有点拘束而且不能适应，所以反应慢慢的，特害怕自己做错事，一天战战兢兢地度过，又听老员工给传述了一些经验，慢慢也觉得他其实也不是很难做好自己的本职工作，尽量能的帮助周围的人及自己力所能及的照顾好他们，再不快不慢的日子里我就度过一个周的时光，在这个周历我也渐渐学会了一两种披萨的做法，并且看到了各种各样的客人，也学了如何而接人待物，让自己如何马按照客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不觉一个月过去了，自己已渐渐成熟多了。8月22日我结束了一个月的社会实践，随让暑假没好好过但是有了很好的经验。

　　实践总结：

　　在实践过程中，不管是自身还是店里都有一些问题总结有以下几点：

　　（一）自身：前期学*不够，对公司日了解不够深入，导致正式上班不能够应付各种突发事件，解决问题的能力有待提高另外销售方面的技巧也有待提高，理论基础不够扎实，相关的心理学还有出售的技巧各个方面的理论知识都需要进一步的提高和加强。

　　（二）店里：店里的员工办事效率和服务态度都待提高。

　　实践体会：

　　（一）要做好工作，良好的沟通是关键。无论是与同事还是与顾客沟通都很重要的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好事情绝不了影响性情，销量就会降低，人与人之间相处是一门艺术，人与人相互适应，相互包容，相互理解，促成良好的人际关系社我们处在一个和谐的工作黄静之下，工作质量自会就稳步上升，如此，不仅利于自己的工作也利于他人的工作，和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争似乎也身边的人也少了很多人请味，公里执行人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突我们应权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业，从业形势。

　　（二）最后非常感谢公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮过我的人！

大学生暑期实*心得10

　　又到暑假了，一转瞬，大二生活已经停止了。

　　这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校划定咱们每个人都必需出去实*，积聚教训。我素来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等候覆信，可是多少天从前了都没反映，或者就是谢绝的回复。于是，我盘算主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格期待回复，惋惜一周后了无消息。就在我不知该怎么办的时候，我得悉未几有一场人才应聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际商业公司实*。

　　很荣幸的，我进入了这家公司的财务部。刚开端所有都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，*时的事情也不是特殊多，固然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。究竟这次实*的真正目标是要学*，积累经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐烦地教我，而我清楚后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很空虚，也很快乐，并不像我以前设想的受到什么苦。

　　在实*的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了盘算印花税、贴税票，还做了许多事件，比方听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制造表格等等。这是我想要的实*生活，丰盛多彩，还能学到许多货色，不过现在竞争力如斯剧烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见如果自己没有可能吸援用人单位的因素，就只能被淘汰。事实社会就是如此的残暴！我能得到这样的实*机遇，真的应当很爱护。

　　这个公司的总务老师很轻易打交道，他告知我，你再怎么有本领，如果在一家公司里无奈与上级搞好关联，那么你就永无出头之日。我感到很有道理，尽力学*，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，然而学会如何与人相处，如何能够得到上级的器重是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人情理是不够的，只有在社会中亲自实际，缓缓探索，才可能学好学精，融合贯通。

　　不外，在这个社会中，诚实也是相称主要的，它是别人是否信任你的保障。假如得不到别人的信赖，那么做什么事都不会很顺利，甚至举步维艰。当初很多大学生都想本人创业，这不失为一个好的主意，而且很有抱负，但创业除了要有相干的专业常识外，老实的风格也很重要。

　　还有就是要乐于赞助别人。在实*的进程中，老师和一些共事帮了我良多，有时我并不请求，他们也会自动来帮我，这点令我激动。所以，在*时的工作或生涯中，我也会主动去辅助别人，这样岂但帮别人解决了艰苦，自己也取得了一份快活跟满意。

　　在行将分开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学*的，为了自己的未来斗争！

　　这次的实*是我人活路上一个不可缺乏的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热情帮助我的同事。

　　还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨难自己，在这个社会中破足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一路顺风！

大学生暑期实*心得11

　　要端正学*态度。一个人的成功与否，取决于一个人的态度。我们刚刚步入职场，在实际经验方面也还有很多不足，所以，要谦虚向他人请教，用积极乐观的思想去思考问题，时刻保持清醒的头脑。要正确对待苦难，苦难可以使我们快速的成长，就像那句人人都知道的话一样，不经历风雨，怎么能见到彩虹。如果一个人经历的苦难多了，那么他从苦难中学到的也就多了，所以他比别人的进步就多了。

　　要做事认真。要把认真当成一种*惯，不管是做什么事情，都要认真。做事要三思而后行，学会用最正确的方法处理事情，学会总结成败经验，争取出色完成职责内的各项工作任务。

　　要把握方向，迅速转变角色。我们必须要迅速转变角色来适应新的环境，努力尽快融入到自己的工作环境中去，处理好与单位同事，前辈之间的关系，处理好上下级之间的关系，跟上工作的节奏，这样，工作起来才会更加的得心应手，才不会在激烈的竞争中被淘汰。

　　相信在这个充满力量的团队中，我会更加茁壮的成长。

大学生暑期实*心得12

　　20xx年暑假，我很幸运地成为了NIBS的summer。短短五周，让我了解并喜欢上了这里，深深感受到了NIBS的文化底蕴和科研魅力。回顾这五周的生活，我真的是收获了很多。不管是在科研方面，还是思想方面。

　　实验篇

　　7月20号下午，我独自一人怀着忐忑的心情来到了z老师的实验室。在我敲开何老师办公室的门之后，我向他解释了我是这个实验室的summer。何老师很和蔼地对我说，让我等一下。之后，他就去实验区找了一位师姐，并告诉我之后的五周将由这位学姐带我。

　　当天下午，我就跟着这位学姐开始了我在NIBS的实验生活。一下午的时间，就已经让我感受到了这儿的实验室是有别于我们学校的。我感受到了实验室师兄师姐们的忙碌，感受到了他们在实验安排上的紧凑。他们一下午可以同时进行多个实验，在每个实验的等待时间中，会穿插一些小实验。第一天下午虽然只在实验室呆了3个小时，看着师姐做实验。但是，我还是感受到师姐的工作效率之高和实验安排的合理性。这些，在我之后几周的实验室生活中，有了更深的感受。

　　NIBS的实验室是忙碌的。师兄师姐们不是在实验区忙着做实验，就是在休息区看文献或是查资料。他们大多时间都呆在实验室，早上8点实验室就有师姐在做实验了，而晚上12点还有人在实验室。中午吃完饭之后，我会回去午休，但是师姐师兄们却是直接回到实验室，接着做实验。所以，NIBS的文章高产并且有很高的影响因子，这些都是有原因的。不仅仅是因为这儿的PI们优秀，也因为这儿的科研人员的辛勤努力。

　　年会篇

　　年会是NIBS的一大特色。今年我们幸运地赶上了NIBS的十周年，去了天津的五星级酒店。由于是十周年的年会，这次除了所里的PI们会进行学术报告，还邀请了那些离职的PI们回所里进行了学术交流。年会的这四天，白天，我们可以听到各种大牛的学术报告，感受到他们在科研这条道路上的不懈努力与执着追求。晚上，从篮球赛、羽毛球赛再到KTV大赛，又让我见识到了师兄师姐们以及PI们在工作之外的幽默和活力。让我知道了做科研的人不仅仅只有科研实力，在其他方面的他们同样很优秀。

　　结语

　　时间飞逝，五周的时间转眼即逝，在NIBS的生活即将结束。感谢NIBS带给我的一切，让我知道了很多，也从中收获了很多。感谢实验室的PI们，让我了解到了生物科研领域的最新进展。感谢实验室的师兄师姐们，让我感受到了真正的科研。

大学生暑期实*心得13

　　现在，让我们去听听他们的感想吧，说不定已经成为老大哥老大姐的你，还能从中找到自己当年青涩的影子哦。

　　在这短短的时间里，我时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅；有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我更快地步入工作的正轨。

　　记得培训时，老师们说我们要有归零的思想。归零，就是要我们在态度上归零，以前我们在学校老师哄着，在家里父母供着，或多或少的都养成了以自我为中心，眼高手低等坏*惯，认为什么都很简单。而在实际工作中就应该彻底摒弃这种想法和*惯，一切从零开始，树立认真学*的态度，一步一步的积累经验，使自己不断的进步。

　　既来之，则安之；即选之，则学之；即做之，则胜之。这是我很喜欢的一句话，也是我现在情况最合适的写照和激励，安之学之，最后我坚信我必将胜之。

大学生暑期实*心得14

　　我已经慢慢融入到这个大家庭中。

　　在入职前我想，到时候入职后，我能不能参加会议，通过会议学*相关技术和讲话水*。等我来到分部后发现，我们所有的会都是必须参加的，这个让我很意外。同部门的前辈们不仅耐心的给我们讲解我们提出的问题，而且主动教我们，让我们能更快的掌握隧道开挖相关的技术，能更快的为分部奉献我们的一份力量。

　　项目的文化氛围也很浓厚，每天晚饭后都会运动，有的打篮球，有的打羽毛球，有的打乒乓球。在一天枯燥的工作后，运动一下，能很好的缓解工作压力，能起到劳逸结合的作用。公司也会不定期组织文化学*来丰富我们的日常生活。

　　“好的开始是成功的一半”。对于我来说，刚开始工作时，我的可塑性很强，到工地头一年，关系到以后的工作能力和工作状态，要努力学*工作技能和养成良好的工作*惯。但是要注意，不能太贪心，对什么都很好奇，对什么都想学，到最后什么都没有学会。

　　既然选择了这个工作，我就会忠于职守，通过自己的努力，去创造美好的未来。

大学生暑期实*心得15

　　在西安xx食品有限公司-月饼季节性生产，实*的日子已经结束了。在此次实*过程经历了痛苦﹑快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼生产工艺流程。

　　以前听到月饼，都是中秋佳节，团圆的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一学期基本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了。考完试，休息一天后我们便准备从学校去xx实*，到了之后我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训，搞一些集体活动来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性生产。我那时想不通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着啥活都不用干，现在才明白。我第一次接触到了这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说成本几元的月饼经过我们的手便可以卖到几百，xx最贵的月饼(998元)还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市逛时，看见消费者一盒一盒的往出提xx的月饼这时更加高兴。天天在手包车间，见证了一个个礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化生产赶不上手工包装，这时我们班被调过去手工生产月饼，我当时可高兴了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些xx的研发型月饼，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龙卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米苏﹑法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到搓圆﹑分馅﹑成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼生产的每个流程才体会到原来月饼真的不干净吖，或许这就是食品行业的潜规则吧!每天都是八点对八点，工作是那么的累时间这么长，不想干了，可想来想去想我是xx的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要坚持，慢慢的也就没那想法了。

　　终于到了九月十八号，我们停止了生产与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，拿到了工资后心里有说不出的激动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回报。这次实*让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强。

学生实*心得15篇（扩展5）

——大学生毕业实*心得体会(通用15篇)

大学生毕业实*心得体会(通用15篇)

　　我们得到了一些心得体会以后，可以记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。应该怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的大学生毕业实*心得体会，希望对大家有所帮助。

大学生毕业实*心得体会1

　　经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

　　电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

　　我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

　　每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

　　做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

　　记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水*，我们生活中缺少不了外语的参与。　作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

　　实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

大学生毕业实*心得体会2

　　一转眼实*就结束了，几个月的时间真是无比的短暂。回想一下当初还在找实*工作的自己仿佛就在昨天，那个时候的我迷茫的很，不知道自己的未来在何方，不知道自己应该是否应该从事自己所学专业的行业，能否找到一个自己喜欢的工作。也是在误打误撞中来到了这里，开始了我的实*生活。虽然来到这里有些巧合，但我并没有后悔自己当初的这个决定，这几个月的工作也是证实了我来到这里实*是正确的决定。虽然只是短短几个月的工作，但我却从中学*到了很多的东西，而这些东西都是我在学校无法学*到的。

　　实*的结束也从另一方面说明了我的大学生活也到此为止了，我也是要毕业了。在实*之前从未想过毕业之后怎么办，虽然也为前路感到迷茫，也想过解决的办法，但每次还是想不出来什么，只能继续这样的过着日子。虽然还没有正式毕业，但我也是觉得自己早就不算是一个学生了，而是一个工作上班的人士了。我的大学生活也许在找到工作，开始实*之后就已经结束了。在这段时间里，我开始慢慢的接触了社会，明白了实*之后的生活是什么模样。社会真的是最好的老师，我也在这段实*的时间里，明白了很多过去自己听父母和老师说过的话。养儿方知父母恩，虽然没有养儿，仅仅只是出来工作之后我也就明白了过去父母对我的好。他们让我读书，让我有了良好的教养，告诉我什么是对的，怎么样的去面对生活，这些过去我不理解的事情，我也开始有了体会。

　　虽然只是实*，但我觉得和正常的工作也没有什么区别。在外面没有人会再像父母那样不求回报的帮助你，父母也是永远的在关心着你过得好不好。也是经历了这些之后越发的想念父母，想念自己在家的时候。哪个时候的我什么都不用管，有着父母的照顾，不用自己弄饭，打扫卫生，不用理会哪些于学*无关的事情。而现在的我什么都要靠自己，一个人承担着哪些苦楚。以前摔倒了还要在那哭，等着父母来扶起来，安慰自己，学校要求缴费的时候就想着要多要一点，留着自己花。现在不愿让父母知道自己过得并不好，并不开心，不想在向对我付出那么多的他们去要钱，总是向他们说自己钱够了。我想这就是成长，我也在随着时间的推移而真正的成长为了一个成年人。

大学生毕业实*心得体会3

　　今年x月份，我正式走进xx公司开始了自己人生中的第一份实*工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理x总带我学*，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实*。在x总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学*与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是与xx区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会xxx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　实*生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实*主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学*的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进xx开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，在实*期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实*期间给我布置的工作任务。

　　实*收获，主要有四个方面：

　　1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

　　3、学生在实*单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

　　通过实*，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实*结束后，借回校的机会，抓紧时间，学*更多相关的理论知识，提高自己的专业水*，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实*还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活？记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的x个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！

大学生毕业实*心得体会4

　　我于200*年*月在*市地方税务局东湖新技术开发区分局进行实*工作。在这半个月里，通过受理企业纳税申报、纳税登记和注销和对企业的纳税申报情况进行稽查等操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对会计工作岗位的认知和认同;培养了对所学专业的兴趣和热情;激发了学*专业理论知识的积极性。这个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。 *市地方税务局东湖新技术开发区分局成立于1996年，地处美丽的东湖湖畔，系*市地方税务局直属分局。全局担负着东湖新技术开发区50*方公里范围内的3600余户内资企业、外资企业、高新技术企业、软件企业的营业税、地方企业所得税、个人所得税、土地增值税、城镇土地使用税、城市维护建设税、房产税、车船使用税、资源税、印花税、教育费附加、堤防费、*抑副食品价格基金、地方教育发展费、文化事业建设费、社会保险规费以及外资企业城市房地产税、车辆使用牌照税的征收管理和稽查工作。分局信息化建设成效显著，普及计算机联网办公，推行电子申报纳税等多种纳税方式，以更好地服务企业，方便纳税人。

　　8月5日，到达实*单位的第一天。在税务局相关人员详细地介绍了工作内容之后，我就投入了工作之中。工作的内容主要包括：检查东湖新技术开发区内重点户的纳税申报情况，办理企业纳税申报，办理企业税务登记和税务注销以及下达企业检查进行税务稽查。

　　纳税重点户一般指年税收额在100万元以上的，对于地税局来说，所负责的只是地方性税收的征收，国税征收由国税局办理。我负责检查的三家重点户分别是华工科技产业股份有限公司、*凡谷电子股份有限公司以及华工科技产业股份有限公司图像分公司XX年的纳税申报情况。检查顺序一般是：营业税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、车船使用税、房产税、印花税及其他针对失业保险、养老保险等基金的税收项目。营业税税率因行业不同而不同，针对纳税人营业额征收。纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收的全部价款和价外费用。城市维护建设税，以纳税人应缴纳的增值税、消费税、营业税为计税依据，分别与增值税、消费税、营业税同时缴纳。车船使用税和房产税针对车船和房屋等固定资产企业占有和使用行为征收。所得税针对个人所得和企业利润征收。企业一般应在一月终了后下月上旬报送财务报表，申报纳税。通过对企业每月报送的财务会计报表信息，以销售收入为起点，逐项核对营业税及其他税收项目。通过检查XX年12月份华工科技财务报表发现，*抑副食品价格基金和地方教育发展费的计税基础与销售收入相差300万元，这似乎意味着这两项漏缴税收合计6000元。另外其利润表列示：管理费用-1320675.42，财务费用-1005455.96，两者皆为负数直接导致本来营业利润为负的结果被改写，反而有了巨额的利润。管理费用的巨额负数可以直接归属于坏帐准备的冲回，财务费用的巨额负数可能是因为资金外拆、汇兑收益大或存款大于借款，一定程度上说明了企业的收账政策改进，外币收支收支较多，且资金富余。

　　从企业报送的财务报表可以看出：企业的资本资产结构没我们想象的那般稳定，企业的资本机构变化非常频繁而且幅度较大。一定程度上显示投资者出入频繁，也表明资本的活跃。不过较概括的情况是：这种变化是建立在结构稳定之上的，如华工科技产业股份有限公司，虽然资产总额变动频繁，但资本结构却比较稳定，资产负债率变动幅度极小。

　　税务登记和注销是法人企业设立和解散过程中必不可少的程序，当然，也不仅限于此。据有关规定，凡批准设立从事生产经营的企业、事业单位和个体工商户，应当自领取营业执照之日起三十日内，向所在地税务机关申报办理地方税务登记。不需要办理营业执照的单位和个人，自领取有关证照之日起30日内向所在地税务机关申报办理税务登记。纳税人办理税务登记后，因改变名称、住所、经营场所、法定代表人、登记注册类型、企业经营形式、核算方式、经营范围、注册资金、经营期限、营业执照号码和增设、撤销分支机构以及改变税务登记其他内容的，应当申请办理变更税务登记。纳税人发生解散、破产、撤销以及其他情形，依法终止纳税义务的，应当在向工商行政管理机关办理注销登记前，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记;按照规定不需要在工商行政管理机关办理注册登记的，应当自有关机关批准或者宣告终止之日起十五日内，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记。纳税人办理税务登记和变更税务登记均需要提供相关材料。纳税人申报办理注销税务登记时，应相应提供注销税务登记申请书、经主管税务机关审批的“申请注销税务登记审批表”、原税务登记证正本、副本原件。

　　从工作中接触的情况看，每天都有纳税人来办理税务登记和税务注销，也就意味着每天都有新的投资者进入该开发区，同时也有一部分投资者退出。作为会计专业的学生，看到企业提交的填满了零的利润表是我不愿意接受的，那些企业大多数根本就没有开始生产就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下几点：(一)投资目标不明确，盲目介入。东湖新技术开发区属高新技术开发区，*均每10天净增加一个企业，现有3000多家企业，实践证明企业孵化模式较为先进。很多企业甚至不明白企业成立之后经营什么，迟迟开不了工。(二)资金严重不足，资金筹措不力。很多新设企业直接将目标定位在为园区内其他企业提**品，但由于资金不足，生产受阻，并不能及时提**品，违约之事也经常发生，其他企业购买相关产品也只有将目标转向园区外。(三)经营管理不善，导致连年亏损。在*东湖新技术开发区内，国家对新设高新技术企业均给予税收优惠政策，企业所得税一般为15%甚至更低。但企业经营管理者经验缺乏和管理不力往往使生产成本较高，企业实现的能力低下，没有持续经营的能力，其设立到解散的过程就是把资本投入后一点点亏损完的过程。当然，法律、文化环境可能都是其影响因素之一。对于类似的高新技术开发区，我想国家在鼓励投资者进入的同时应起一定的导向作用，对于接*饱和的市场要采取限制性的措施;投资者也应先调查市场情况，减小投资风险。

　　实*工作中最具挑战性的工作就是作为税务局工作人员到企业进行纳税稽查了，稽查主要涉及企业的房产税、印花税、车船使用税、个人所得税、企业所得税。对房产税的清查主要查看企业固定资产与房屋相关的记录，没有入账、企业实际占有的房屋也要征收房产税，计税基础不是减去折旧后的净值，而是取得时的入账原价。在湖北利益医药有限责任公司，我们发现该公司存在实际占用但未入账的房屋，该房产系不久前受让，手续未办完整，指导老师提出了让其在*期补办相关手续并完善账簿的要求。车船使用税的清查较为简单，一般只须核实企业实际拥有的车船交通工具与账面是否一致即可。对于印花税，主要检查其账簿数量以及合同数量。对于企业所得税，则主要通过查阅收入帐和成本费用帐来确定，据此确定的数额与报表的差额，一般会调整应交所得税额。对于企业缴纳的所得税，一般实行多退少补的原则。个人所得税则主要通过了解企业职工的工资、奖金发放情况来进行清查处理。为了确保账簿的可靠性，我们也随机抽取相关的记录，对与之配对的原始凭证进行检查，可喜的是并没有发现错误。

　　通过对多家企业会计工作组织情况来看，大多数企业已实行会计电算化，大大减少了错误发生的机率，而且提高了工作效率。对于税务机关而言，由于企业会计电算化的普及，其税务稽查工作也更简单和省事，对已发生的错误也可以直接归责于企业和相关人员，增加了企业纳税的透明度;会计人员和会计岗位配备较为合理，没有发现违反法律的岗位兼任现象。当然也有一些非法行为的存在，如存在帐外不动产，帐外债权和大额现金交易的现象;另外也有一部分企业经常性拖欠税款，漠视纳税义务。

　　通过实*，我对税务机关工作和企业会计工作有了较深刻的认识。税务机关和企业之间的管理与被管理的关系，决定了纳税环境是企业生产经营的重要影响因素之一，企业作为纳税人其义务是纳税，税务机关除了依法履行指责之外，应该严厉打击各种形式的舞弊行为，努力创造一个全社会都能体现公*的纳税环境。企业应依法组织会计工作，提高会计人员业务水*和法律意识，充分发挥会计工作的监督功能，为企业的发展和决策提供信息基础。两者只有实现有效的协调，国家才有稳定的税收来源，企业才有稳定的发展环境。

　　在*市地方税务局东湖分局这一段时间的实*，既是对我的知识水*、工作能力的检验，也是对我的学*能力和接受能力的检验，我很高兴通过了检验。不过我想使我收获更多的是实*使我终结了一些只有在学校里才有的观点，对社会、对工作、对竞争、对合作都有了全新的看法和认识。在学校里所学的知识是有限的，其中往往有一部分因操作困难而没有实际的应用或普及面狭窄，一部分已经被新的理论所替代，还有一部分甚至被错误的运用，真正能在工作中运用的只有一小部分。知识水*是处理工作的基础，这以为着我应该不断地努力学*，以提高知识水*和工作技能，为将来做好工作打下坚实的基础。作为一名会计人员，首先需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水*;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学*法律知识，培养法律意识，积累判断是非的经验，遵纪守法，诚信做人，做好本职工作;再则需要社会正义感，明确社会赋予会计工作的责任，拒绝轻浮、肤浅、敷衍和舞弊，对国家负责，对企业负责，对投资者负责。

　　初次体会社会给我的震撼并不限于工作方面，也在为人处世上给我上了一课。从最初找实*单位的迷茫中，我已然感觉到了在社会上拼搏的艰难，这或许也是很多人偏向于较稳定的工作的主要原因之一吧。从在单位实*的第一天起，团结和合作的概念在我眼前展开了详细的解释。

大学生毕业实*心得体会5

　　进入电厂工作是我曾经作了四年的梦，如今梦已成真，她已经陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进永福电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的旅程必将充满着无限的机遇和挑战。

　　“纸上得来终觉浅”是我对从学校走到工作岗位的最大感触。

　　在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了入职培训教育，学*单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同时，培训我们的胡红梅老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。

　　从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，“安全第一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安监部门到班组，都对我们进行了一系列的'安全生产知识培训，认真学*《电业安全工作规程》里面的每一项规定，这过程中我们学会了心肺复苏急救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电业安全工作规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。

　　我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦”无时无刻不跟炉修班联系在一起，然而，对于一个来自农村家庭的年轻人，这算不了什么。炉修班是检修部的一个重量级班组，她在确保机组长周期安全运行起到举足轻重的作用。作为一个新人，我虚心向师傅们学*，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。

　　一开始我就认真的学*整个电厂的各个系统，努力掌握各个设备的工作原理，为日后的检修工作打下坚实的理论基础。在实践方面，在炉修班的师傅们手把手的精心教导下，我很快的学会了一些常见的检修工艺与流程，学会了处理一些常见的设备缺陷。制粉系统中的各个设备最容易出现故障，影响机组运行。比如磨煤机撑杆断落，给煤机皮带跑偏等。正因为这些问题的出现，我们才有机会深入到实际操作中去，假如没有磨煤机撑杆的断落，我们就无法了解它的整个结构，无法亲自读懂它的“内涵”。所以，只有自己亲自接触....

　　一、毕业实*的顺利进行得益于扎实的专业知识

　　用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

　　二、在工作中要有良好的学*能力

　　要有一套学*知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决的能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向师傅们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

　　三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造良好的人际氛围。

　　四、在工作之中自己也有很多不足的地方

　　例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。

　　通过这次毕业实*，把自己在学校学*的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实*是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会，为国家、为人民更好服务做好了准备。

大学生毕业实*心得体会6

　　xx年03月26日，我到了xx实*单位(华洋鑫电子科技有限公司),直到xx年04月01日实*结束。我在实*是，该公司教我们做鼠标，虽然说，很难、很难，但是在该部门大指导下，我渐渐学到了许多鼠标组装与维护知识经营状况，及管理体制，以及基本业务。我在实*期间我感觉很累，当教导老师帮助我时，无私的告诉我“好好做”使我精神上感觉到，我要坚持，我从那时就自我决定“我要努力向同事学*，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作”

　　实*感想

　　我是一个学生，第一次出来实*，也许是是第一次使我领悟颇多吧!我们这次实*不是很久，仅仅6天。在这6天里我感觉我好累时间过的好慢。但是我学到了很多，让我知道了爸爸妈妈赚钱的辛苦，他们一天到晚都在忙，每天如此，我会努力的，这份工作它把从前对工作的体会和对社会的看法又多了一成领悟和见解，也算是有所成长，付出也有所得到了。

　　在这6天的学*生活以来。我学会了很多，也懂得了很多生活中没发挥得到的知识和道理，回顾实*的前几天，从那天真的我经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生的每一个挫折和失败，才能通往自己罗马大道。在这6天里，我曾失落过，烦恼过，有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是我的不足吧。但我知道这厮上天对我的一个考验吧，但在我每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善于扬长补短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力，在学*方面虽然学的不怎么好，但是我会努力的，会做的更好，不管遇到什么困难我都不会跌倒，我会不懈努力，从实*的情况中。我觉得自己应该发奋学*。我会一步一个脚印。

　　我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是在一年的学*积累的技能的培养，在这里我知道我的未来会有光辉灿烂的一天。将来要在有用的基础上做一个出色的人。

大学生毕业实*心得体会7

　　首先，认真做事，有责任心，特别是对顺丰这个行业来说更是如此，如果做错，出现的结果可能是自己无法承受的，在工作中，我深刻的体会到，做好一件事，需要更多的是细心和耐心，以前在学校，一节课没有认真听讲，还可以私下弥补，但工作却不是如此，犯了严重的错误直接被辞退，只有认真做好本职工作，自己也才会收获更多。

　　其次，在工作过程中，我们要尊重每一位客户，不分高低贵贱，不分贫穷富有，我们都要尊重他们，把自己的一面展现给客户，为他们提供最周到的服务。

　　最后，在工作中保持良好的精神状态，对于刚走向社会的我们，应始终保持旺盛的工作状态、饱满的工作热情、尽职尽责，做好本职工作。

　　这四个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，也是学*的过程，很多观念也得到修正，虽然辛苦又疲惫，但我相信自己可以克服。总之，感谢顺丰培养我的点点滴滴，我会以更积极主动的工作态度、更扎实牢固的操作技能和更丰富深厚的理论知识走上属于自己的工作岗位。虽然实*时间持续较久，难免觉得疲惫，但这段时间给了我无比大的收获，除工作上的学*外，人际关系的拓展、职场文化的百态和一些活动的参与都让我获益良多，这将会是我人生中一段难忘的时光。

　　这次实*对我来说是充实的、有意义的，因为它让我更好的去体验社会、感受到社会的冷暖和生活的来之不易。收派，不仅仅是一份职业，更是一份细心、一份耐心、一份责任心。

大学生毕业实*心得体会8

　　白驹过隙，转眼间大学四年的生涯即将结束。在象牙塔下生活的的我们，更多感受到的是运动场下挥洒汗水，在图书馆的专心学*，享受夕阳无限美好。但是外面的世界却是充满了诱惑和挑战。在毕业季就要面临找工作的现实问题，从现在开始就要将自己展现给社会了将自己大学四年的实践经历，语言表达等等来体现出自己的竞争力。

　　我所实*的单位是顺丰速运公司，在大一经历过顺丰实*之后，大四的我就比曾经更加成熟。现在考虑的不仅仅是收派快递的问题，更多的是能从这份工作中能学到什么。自己孤身一人来到陌生的环境如何快速去适应；主管与基层员工的关系去处理；顺丰点部选址与旁边门店冲突问题如何解决等。在此就体现出咱们三牛学院的优势了，四年的准军事化管理；大量的通识书籍的学*；资深的专业课老师。培养出了一个迎难而上，出苦耐劳的我。与收派员打成一片，协助主管记录笔记，打印等日常事务。学会适应环境才是王道。

　　在下班时间也要充分利用起来如跑步，学*来充实自己的生活，正如在实*期间我的座右铭：打工人也要有学*魂！

　　有句话是这么说的：学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学*的能力代表将来的成绩。大多数人都想改造这个世界，但是却很少有人想改变自己。无论你是在好的单位还是一时不得志。还都请你保持学*这是立足之本。

　　感谢三牛学院给我此次实*的机会，也更加感激这四年来对我的教育培养。

　　在下班时间也要充分利用起来如跑步，学*来充实自己的生活，正如在实*期间我的座右铭：打工人也要有学*魂！

　　有句话是这么说的：学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学*的能力代表将来的成绩。大多数人都想改造这个世界，但是却很少有人想改变自己。无论你是在好的单位还是一时不得志。还都请你保持学*这是立足之本。

大学生毕业实*心得体会9

　　通过此次实*，我学*到了很多工作上技能，以及工作之外为人处世的道理。我每天所做的工作都是围绕着英语，但是与我在学校所学*的专业知识却不完全相同。在工作的过程中，我不仅仅需要的是我的专业知识，更重要的是正确的使用我的专业知识。

　　哪怕是一个标点符号，一个简单的英语单词，如果没有正确的使用，就会造成不必要的麻烦，所以在完成工作之后我还要学会自检。脱离了老师们的守护，我也变得更加独立和坚强。在实*过程中，我每天都会积极努力的完成工作。在小组有工作需要支持时，我会主动申请加班。我从一个不经世事的大学生，也逐渐成长为了一个努力负责的“建设者”。

大学生毕业实*心得体会10

　　大学几年的时间就这样过去了，现在的我们已经彻底离开学校了，离开我们从小到大学*知识的校园了，我们也已经毕业了，现在所面临的就是毕业后的实*了，在实*的这几个月里，我也收获了很多学校没有的收获。

　　在我毕业之后，我有很长一段时间的迷茫与焦虑，我不知道自己应该怎么去从学校过渡到职场，我也不知道自己应该找什么样子的工作，甚至我还害怕自己找不到工作，就像很多人说的一句话，毕业等同于失业，我觉得自己现在就是这个样子，虽说家里人没有给我压力，但是自己给自己的压力还是很大的，所以刚毕业的那一段时间里我一天比一天焦虑。

　　后来经过自己的慢慢摸索与追求，我加入了XX公司，成为了一名实*生，正式开始了自己的实*工作，虽说实*生的工作都是非常简单而又繁琐的，但是我丝毫不敢有任何的松懈，我每天从上班到下班都紧绷自己的神经，做事也是小心翼翼的，我确实不是一个很自信的人，因为自己从来没有接触过这样子的工作，所以对自己也不是很有信心，不管做什么事都是仔细完成，后来公司其他前辈可能是看透了我的不自在，都提醒我不用这个样子，可以大胆一点，也会安慰我说他们当实*生的时候也各种出错，但是慢慢的就好了，我也是通过他们的鼓励，我开始变得自信，变得大方，不在扭扭妮妮，也慢慢的融入了公司，虽说我只是一个实*生，但是公司的其他同事都很好，丝毫没有一丝的不懈，对我也超级照顾，所以我为自己能够在这种美好的氛围里面实*感到荣幸。

　　慢慢的日子一天一天的过去，我也在一天一天的发生变化，我也懂得了很多道理，我不仅学会了应该如何尽快的去熟练一份新的工作，我还学会了在职场中很多做人做事的道理，这几个月的实*，我不只是在知识方面得到了很好地提升，我还在精神方面得到了很大的收获，我也知道了一个人自信的时候，是最美的，是最优秀的，一个人只要有了自信，加上自己的努力很多事情就会迎刃而解了，所以通过这段时间的实*，我懂得了以后不管是在生活中还是工作中都要时刻保持自信，我也相信自己在经过这段时间的实*之后，以后自己一定能够慢慢的变得优秀，不止是工作上的优秀，更是生活中的完美。

大学生毕业实*心得体会11

　　时间流逝，不知不觉，在医务科已经实*一个多月了，实*生活也即将远去，回顾这段时间的点点滴滴，心中确实有些许激动和不舍，毕竟，在此我付出过许多努力和汗水，也留下了很多情感，更学到很多为人处事的道理。而现在却要离开带领我、教导我的老师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵*，此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已*惯了那富有磁性和亲切感的称呼“xx……”还有xx老师那直爽和深情地呼喊“xx……”

　　真的很开心和您们这样*距离的相处。

　　实*生活让我对自己有了更新的认识，也对工作有了更深入的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解也许是幼稚的，但是是我在这个充满磨练的实*期里最真实的感悟！最后，我想真诚的感谢xx给了我这次实*机会，感谢老领导、老员工给予我诚挚的关怀和照顾，感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力！

大学生毕业实*心得体会12

　　关于实*，我们既期望又害怕，因为听了很多别人的实*体会。有的说实*生活很艰苦，没有什么意义，就当是一次野外旅行;还有人说实*生活很充实，会得到很多大学里没有的快乐，实*走完的时候，孩子们还会留着眼泪给你送行，很感动人。凡此种种说法，在临走之前都使我们心情很复杂。

　　记得走的时候是个晴天，很有为我们送别的意味，收拾好行李，坐上校车，我们一行三十三人向着那个将要生活两个月时间的中学进发。一路上我们笑着谈着，想要知道那个学校的实际情况，这是年轻人很自然的心态。

　　等到在xx中学呆了两天后，大家基本上显出了疲态，实际情况确实超出了我们的预想。刚到学校的时候，住的地方条件很艰苦，十三个男生住一间大而空旷的实验教室，对这三个月的实*充满恐慌，我不知道我将面临怎样的考验。第二天我们逛了学校附*，边走边观察着学校四周的田野、村居，春天的味道已然浓重起来了，尤其是在乡间的小路边，已经透出浅绿。学校很附*很萧条，只有卖一些基本的生活物品，不过这里的村居很规整，人家似乎也很富裕。对于一个实*生来说，实*的过程其实是把自己置身于一个尴尬的位置来思考和践行教育的过程。一方面，我们还怀有学生对教育的拷问、责难、评判;另一方面，我们又必须从教师的角度来评判、抉择、行动。总之，将自己放在一个尴尬的位置上，总少不了一些从心灵底处溢出的痛楚和挣扎。教育者和学*者是教育教学活动的主体，在理解教育的时候，从学生的角度或者教师的角度来理解都少不了片面性，但在一个既是学生，又是教师的人(即实*生)的眼里，教育总是让人心理冲突迭起。对于自己而言，以前在学校读过不少的教育学书籍，教育实*将自己推上了教育的第一线，这个时候，教育实*应该说是一个在理想(间或理论)与现实之间的契合点，对于喜欢读书的我来说，这也是一个检验自我、印证价值的过程。但这更是一个自己独立探索的过程。实*期间，我得出一个结论：体验过的，才是真实的。

　　在这种心理冲突迭起的时候，我们面临选择，选择无疑是痛苦的，但是，我还是必须将自己的立场尽量往教师这一边靠拢，因为，我实*的目的——就是向合格的人民教师靠拢。所以，在理解很多教育教学问题的时候，我已经能走出学生立场的狭隘面，而从更广泛的视野中来认识我们的教育，比如对师爱的认识，我不再认同在教育教学中，教师那种大爱，不存在绝对的、抽象的、永恒的、单方面的爱，教育的爱必须是真实的、有条件、相互的爱。但教育总是不能离开爱的，没有爱的教育，就好比是无源之水，只会把孩子们本来丰盈的生命和生活变得干涸，但教育的爱是一种理性的爱，这种爱必须能促进学生更好的成长、发展。

　　很快，我们就适应了这里的生活，而且相处的很不错。所有的困难我们都扛住了，我们从学生的角色转变到了老师的角色，在这里的时间过得很充实，这是我们以前没有体验过的。童声朗朗的晨读，积极活跃的课堂，欢闹热情的校园，这里的春天最灿烂，最富裕希望。

大学生毕业实*心得体会13

　　今天是在经开一中实*的第二天，一切都在慢慢步入正轨。在中学实*的生活节奏，一下子把我拉回了自己的中学时代，只是这一次，我的身份发生了转变，不再是学生，而是一名老师，着实让人感慨良多。楼道里，同学们一声声“老师好”好像也在时刻提醒着我作为老师应该承担的责任。所谓师者，传道授业解惑也，但我该如何将学校所学的知识成功地应用于课堂教学实践当中，对于初出茅庐的我们，的确是一些挑战。比如，如何选题备课，如何设计好一节课，如何跟学生相处……

　　作为实*教师，我们的日常是带着椅子，转班听不同老师的课，和指导老师沟通学*经验，参加年级的教研活动，判作业等等。从早上六点多到晚上九点多，一天下来，切实体会到当老师的不易，但也有许多收获。一些班级老师课堂丰富精彩，学生兴致盎然，短短45分钟很快过去。但也有个别班级，同学学*英语积极性不高，甚至产生畏难情绪，因此两极分化较为严重。同时，初中生稚气犹在，十分活泼，纪律也是课堂教学的重中之重。在学*英语的过程中，中学生口语能力还是普遍较弱，一些优秀老师课堂上以学生为中心，设计课堂活动，让学生多说，课堂学*氛围十分浓厚，从而提高了学生口语表达能力，同时课堂一些细节的设计都显示出老师备课的用心，值得我们学*。

　　最后，实*工作只是我们踏入教育行业的第一步，未来还有很长的路要走。作为老师，我相信只有老师不断输入学*，对学生才会有积极正向的输出。同时为师之道即为人之道，老师是学生的榜样，与其想怎么培养学生，不如想怎么培养自己；与其想该培养什么样的人，不如先思考我们自己想成为什么样的人。路漫漫其修远兮，愿我们都可以成为学生学*道路上小小的灯塔，不仅教书，更要育人。

大学生毕业实*心得体会14

　　我的为期六个周的实*在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体，发现了那群学生的活泼可爱的时候，实*却要结束了。发现现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我们狠狠一击。

　　我还清楚的记得我刚开始去那个学校实*，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安，那些时候我觉得去守晚自*都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实*的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最后我却发现我都还没有开始数，我的实*却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没开始数呢，怎么就结束了?”

　　原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样最后的结果还是愉快的，最后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长，虽然他们现在的学*不是很让人省心，但是我坚信他们最后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明善良的孩子!也衷心的祝愿我的实*指导老师张老师能够健康快乐，生活幸福美满!也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好!

　　这次的实*也让我明白了，生活中所有的我们认为很艰难的事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，最后我们都能愉快的渡过;人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油!

　　错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误，思考着做事，态度端正，必能事半功倍。

大学生毕业实*心得体会15

　　在公司实*的这几个月，我认真的去学，去工作，自己也是有很大的收获，有了进一步的成长，学校所**用到工作之中，虽然不多，但是很多学到的东西，也是体现在工作上面，特别是一些专业的东西，如果自己没学过，也是完全做不好工作的，我也是在这份实*里面，有一些感悟和心得。

　　学*一直以来都是要不停的，在实*之中，有很多的事情是需要我们动手去做的，但是如果不学，也是不知道该如何的去做，而且一些软件的实用，和人的沟通，这些都是有一定的方法，开始实*的时候，我其实不太懂的该如何的做自己的工作，之前虽然了解这份工作要做什么事情，但是什么步骤，公司内又该和哪些同事去配合，去做，这些都是需要自己先学会了，才能做的，而不是说上手就会，而同事也是愿意教我，我虽然实*，但我也是把自己当正式的员工去看待，他们能做成什么样的，我也是要去向他们靠拢，并且我也是在努力之中，一件件的事情给做好了，学到了的工作技巧人，让我也是能把事情给做好了，并且也是积累了经验。

　　工作上面，结果是比过程更重要一些的，可能学校的学*，过程也是非常的重要，但是工作却不是如此，如果你没有把工作做好，结果是糟糕的，那么即使之前有多少的努力，也是会白费掉的，努力了也是要有好的结果，不然其实也是等于是白做了的一样。特别是工作的时间只有那么的多，那么更是要在有效的一个时间里面去作出效率来才行的。我也是努力的把同事交代我的事情做好，然后给同事去检查，通过多次的操作，我也是渐渐掌握了如果更有效的做好事情，并且也是没有怎么出错，开始我的效率不是很高，但是我不断地去总结方法，也是渐渐的提升了，自己也是变得能做好本职该做的事情了，可能也是和同事还有不少的差距，毕竟经验什么的真的不足，但我也是一直努力的，结果也是让领导满意。

　　实*而今要结束了，回顾这段日子，我的收获可以说非常的巨大，每一天都是非常的忙碌，很多的知识，让我感觉到头脑仿佛要爆炸了一般，但是我也是在这学*之中，感受到自己的进步成长非常的迅速，相同的时间，学校里面并不会学到这么多，我也是要在以后的工作里面继续的努力，让自己变得更好。

学生实*心得15篇（扩展6）

——学生实*证明(精选15篇)

学生实*证明(精选15篇)

　　在日常生活或是工作学*中，大家一定都接触过证明吧，证明是用可靠的证据证明有关人员或事实的真实情况的凭证。我们该怎么拟定证明呢？下面是小编精心整理的学生实*证明，希望对大家有所帮助。

学生实*证明1

　　兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在我行_________部分实　　该学生实　　特此证明。

　　实　　年 月 日

学生实*证明2

　　兹有学校xx专业xx同学于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在xx实*该同学的实*职位是xx该学生实*期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实*时间,服从实*安排,完成实*任务.尊敬实*单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　特此证明.

　　xx(实*单位盖章)

　　xxx年xx月xx日

学生实*证明3

　　兹有______专业_____同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在天津_____科技有限公司实*。该同学的实*职位是办公室助理，该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三。对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的情景下，加班加点完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实*时间，服从实*安排，完成实*任务，尊敬实*单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　特此证明！

　　天津_____科技有限公司

　　_____年_____月_____日

学生实*证明4

　　谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位。

　　_____先生/小姐在本公司负责______工作。______先生/女士在本公司服务期间，（请简述实*生在实*期间的培训内容及其工作表现）。

　　公司负责人姓名_____及公司盖印

　　日期

　　实*证明

　　兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________实* 。

　　该同学的实*职位是_________

　　学生实*证明

　　兹有XX校学生某某，于XX年XX月XX日到我公司实*，实*期限为X月（年）。

　　XXX公司

　　X年X月X日

　　再加个公章。盖在署名那里

　　学生实*证明

　　兹有我公司xxxxxxx员工，现阶段在我司实*，因公司业务发展需要，晚上要培训或上班，现特此证明，希望有关部门能配合。此致。

　　xxxxxxxxx有限公司

学生实*证明5

　　兹有____________________学校/学院__________________专业_________同学于_______年_____月____日至_______年______月____日在______________________实*。

　　该同学的实*职位是__________________。

　　该生在实*过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采，圆满完成了本次实*。

　　证明人：_________

　　（实*单位盖章）

　　_________年____月____日

学生实*证明6

　　兹有_________学校_________同学于_____年____月____日至_____年____月____日在_________大学生就业实*基地实*(_________公司_________部门实*)。

　　_____同学工作积极主动认真，好学肯动脑，尊敬师长，一年来技术理论水*操作技能都有很大提高，希望今后继续努力争取更大进步。

　　特此证明。

单位盖章：

　　_____年____月____日

学生实*证明7

　　兹有________________________________学校____________同学于_______年_____月____日至_____年_____月____日在________________大学生就业实*基地实*。

　　该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

　　同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实*期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　情况属实，特此证明

　　大学生就业实*基地(实*单位盖章)

学生实*证明8

　　兹有学校同学于____年____月____日至____年____月____日在____实*。

　　____同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水*及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

　　特此证明。

　　____大学生就业实*基地（实*单位盖章）

　　____年____月____日

学生实*证明9

　　兹有xx院区xx专业xx学生自xx月xx日起在我公司实*，实*岗位为xx。

　　实*期为：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日结束。

　　单位性质：xx（国企/事业/民营/外资/合资/其它）

　　单位机构代码：xx

　　单位地址：xxx

　　单位电话：xx

　　单位联系人：xx

　　特此证明。

单位盖章xx

　　xx年xx月xx日

学生实*证明10

　　兹有xxxxxxxxx学校xxxxxxxxx专业xxxxxxxxx同学于xxxxxxxxx年xxxxxxxxx月xxxxxxxxx日至xxxxxxxxx年xxxxxxxxx月xxxxxxxxx日在xxxxxxxxx实*该同学的实*职位是xxxxxxxxx该学生实*期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实*时间,服从实*安排,完成实*任务.尊敬实*单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　特此证明。

　　xxxxxxxxx(实*单位盖章)

　　xxxxxxx年xxxxx月xxxxx日

学生实*证明11

　　兹有____大学__级____学院____系______专业____班____同学于____年____月____日至____年____月______日在我公司部门实*。

　　特此证明。

　　____大学____学院____系

　　____年____月______日

学生实*证明12

　　兹证明XXX同志于XX年X月X日至XX年X月X日在我司任职XX部门XX职务。

　　特此证明。

　　本证明仅用于证明我司该员工的工作情况，不作为我司对该员工任何形式的担保文件。

　　单位名称（盖章）

　　XX年X月X日

学生实*证明13

　　兹有xxxxx学校/学院xxxxxxx专业xxxxxxxxx同学于xxxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxx日至xxxxxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日在xxxxxxxxxxx实*。

　　该同学的实*职位是xxxxxxxxxxxx

　　该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的'工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实*时间，服从实*安排，完成实*任务。尊敬实*单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　特此证明。

　　实*指导老师：xxxxxxxx

　　xxxxxxx（实*单位盖章）

　　xxxxxx年xxxx月xxxx日

学生实*证明14

　　兹有xxxxxx学校xxxxxx与业xxxxxx同学于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在x实*。

　　该同学在实*期间工作认真、学*积极，在工作过程中遇到解决不了的问题能够虚心向富有经验的前辈请教；勤于思考、善于观察，能够举一反三；虚心求教、作风朴实，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取；不畏艰苦、刻苦钻研，在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。吃苦耐劳、踏实肯干，能创造性地独立开展工作的思维，具有一定的开拓创新精神。

　　注重理论和实践相结合，能将在学校所学的知识灵活应用到具体工作中，表现出较强的求知欲，并能够保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实*期间，服从实*安排，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。他的表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。

　　以上情况属实，特此证明！

　　（单位盖章）:

　　部门负责人签字：xxx

　　单位负责人电话：xx

　　xx年xx月xx日

学生实*证明15

　　谨证明xxx先生/小姐在xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间于本公司担任xx职位。

　　xx先生/小姐在本公司负责xxx工作。

　　综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力。

xxx

　　20xx年x月x日

学生实*心得15篇（扩展7）

——学生实*证明(集锦15篇)

学生实*证明(集锦15篇)

　　在现实生活或工作学*中，大家都经常接触到证明吧，证明就是用可靠的证据证明有关人员或事情的真实情况的书面材料。大家知道证明的格式吗？以下是小编为大家整理的学生实*证明，希望对大家有所帮助。

学生实*证明1

　　兹有学校同学于____年____月____日至____年____月____日在____实*。

　　____同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水*及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

　　特此证明。

　　____大学生就业实*基地（实*单位盖章）

　　____年____月____日

学生实*证明2

　　兹有____________学校土木工程专业____同学于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日在________总公司实*，该同学的实*职位是___________。

　　该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我院的各项规章制度。实*时间，服从实*安排，完成实*任务。尊敬实*单位人员。并能与我单位同事和睦相处，与其一同工作的`人员都对该学生的表现予以肯定。

　　特此证明。

　　______________总公司

_______年_______月_______日

学生实*证明3

　　兹有XX大学XX学院XX专业XX于XX年月日至年月日在用友软件股份有限公司实*。

　　该学生实*期间主要在XX组实*，主要负责全面预算等模块的测试，验证等工作。

　　该学生实*期间工作认真，在工作中遇到不懂得地方，能够向经验丰富的职工请教，善于思考，能够举一反三。作为金融专业的学生，在工作中表现出了扎实的财务理论基础，对工作认真负责，做到学以致用，保质保量的完成工作任务，体现出其较高的职业素养。同时，该学生严格遵守我行的各项规章制度，实*期间从未缺勤、迟到，尊敬我行工作人员，并与同事和睦相处，与其工作的员工都对该学生的表现表示赞许，并予以肯定。

　　情况属实，特此证明！

　　XXX

　　20xx年XX月XX日

学生实*证明4

　　兹有xx学校/学院xx专业xx同学于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在江西景德会计师事务所有限公司实*。

　　该同学实*的部门是审计部，实*岗位是审计助理。实*期表现：xx

　　指导老师签章

　　实*单位评价：

　　以上情况属实，特此证明！

　　证明人：xxx

　　日期：xx年xx月xx日

学生实*证明5

　　西南交通大学物流学院：

　　我单位现接纳你院 班学生xxxx等xxx人到本单位实*，时间从 年 月 日至 年 月 日止，学生实*证明表。

　　特此证明

　　单位/法人代表(签字盖章)：

　　单位联系电话：XXXXXXXXXX

　　单位通信地址：XXXXXXXXX

　　实*学生联系电话：XXXXX

学生实*证明6

　　兹有xxxxxx学校xxxxxx班xxxxxxxx同学现在我公司进行工作实*，期间担任xxxxxxxxx，情况属实，特此证明。

　　xxxx（公章）

　　xxxxxxxx年xxxxxxxxx月xxxxxxxxx日

学生实*证明7

　　兹有xx大学护理专业xx同学于20xx年2月1日至20xx年2月1日在xx医院实*。

　　该同学的实*职位是实*护士。

　　该学生实*期间工作细心，在工作中遇到什么不理解的地方，可以虚心向院内老员工请教，勤于思考，可以做到举一反三。可以将在学校学到的知识灵活应用到实际的工作中来，保质保量完成领导分配的工作任务。尊敬我院内的同事，并能可以和我院同事和睦相处，与其一起工作的同事对于该生的表现全部均是予以肯定。

　　特此证明。

　　xxx医院（实*单位盖章）

　　xx年xx月xx日

学生实*证明8

　　兹有xx校园xxx同学于xx年xx月xx日至x年xx月xx日在xxx大学生就业实*基地实*（或者xxxx公司xxxx部门实*）。工作期间表现良好，有效地帮忙做了xxxxxxx。该生在实*期间，很好地运动了新闻相关的专业知识，给公司的新闻业带来了不错的效益。在此，给该学生的实*成绩给予了的肯定！

　　特此证明。

　　xx公司（盖章）

　　日期：xx年xx月xx日

学生实*证明9

　　兹有____校园学院专业同学于____年____月____日至____年____月____日在____实*。

　　该同学的实*部门是，实*岗位是____。该学生在实*期间工作认真负责，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考，用心配合领导及同事的工作。能够将在校园所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，服从安排，工作用心，表现优异。

　　此为本公司在实*结束后关于该学生在实*期间的综合表现的评价，供校园以及就业单位参考。特此证明。

　　______

　　20____年____月____日

学生实*证明10

　　兹证明xx同学xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在本单位的外经外贸科实*，主要协助外经外贸科做好对加工贸易合同的审批、报批和中小企业国际市场开拓资金申报、审核以及外经贸统计汇总工作。实*期间能够严格遵守并执行本单位的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作以及交办的其它各种工作任务。认真学*业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。待人诚恳、做事踏实，是一个很有潜力的学生。

　　特此证明！

　　指导老师：xx

　　电话：xxx

　　xxx贸易合作局（盖章）

　　xx年xx月xx日

学生实*证明11

　　xxx，在我单位进行了为期一年的实*，在我单位从事施工员岗位的实*，主要工作内容为xxxx，该生实*过程勤奋刻苦，努力好学，得到了领导和单位同事的好评。

　　特此证明。

　　单位名称(盖章)

　　日期：20xx年x月x日

学生实*证明12

　　兹有xx学校xxx同学于xx20xx年xx月xx日至xx20xx年xx月xx日在我单位进行实*。

　　实*期间，我单位指导其进行了相关业务知识学*和实际操作训练。xxx同学已经具备相关的专业技能和业务知识。

　　特此证明。

　　(实*单位公章)xxxxx

　　xx20xx年xx月xx日

学生实*证明13

　　谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位.

　　_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间,(请简述实*生在实*期间的培训内容及其工作表现).

　　公司负责人姓名_____及

公司盖印

　　日期

学生实*证明14

　　兹有xxxxx学校xxx同学于xxx年x月x日至年x月x日在xxxx大学生就业实*基地实*（/或者xxxx公司xxxx部门实*）。工作期间表现良好，有效地帮助了xxxx作了xxxxx。 （/可选）

　　特此证明。

　　xxxx大学生就业实*基地（/或者xxx公司）（盖章）

　　日期：年月日

学生实*证明15

　　兹有xx学校/学院xx专业xxx同学于xxx年xx月xx日至xxx年xxx月xx日在xxx实*。

　　该同学的实*职位是xx。

　　该生在实*过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采，圆满完成了本次实*。

xxx

　　20xx年x月x日

学生实*心得15篇（扩展8）

——教师实*心得(精选15篇)

教师实*心得(精选15篇)

　　当我们备受启迪时，往往会写一篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的教师实*心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教师实*心得1

　　20xx年3月5号—4月26号，为期两个月的教师实*结束了，时间虽然短暂，但是却给了我们深刻的体会。这一次的教师实*来之不易，首先应该感谢仙林中学领导和老师们的支持，同时也感谢南师大给我们提供了*台。

　　为期两个月的实*，让我重温了内地学校园里丰富多彩的生活，也感受到了江苏教学工作的明快节奏。

　　此次的教师实*主要分成两个环节：听课、备课试讲及点评。在这里听了一个多月的课，我发现我的指导老师讲课很不错，她讲课的思路很清晰，安排也很得当，我想这应该得益于她认真的备课。更厉害的是她在时间的把握上，每节课都内容刚刚讲完，就到下课时间。还有在内容的安排上，什么题目自己分析，什么问题学生来回答，她都做了一定的安排。我觉得这是很需要时间来练*的，课上的多了就会学会如何把握时间，如何让学生参与。听徐老师的每堂课下来收获很大。除了听徐老师的课意外，我还听了朱芬芬了欧式，黄老师，杨老师，贺老师的课。

　　听课让我看到了不同的老师上课的风格当然也让自己学会了一些技巧。尤其是朱芬芬老师的课给我的影响最深刻，她的每堂课的教学手段都与众不同，课堂气氛特别活跃，学生都很积极。

　　还有通过参加全市九年级集体备课活动和学校教研活动，我就大开眼界了，了解了什么才是集体备课。我以前以为集体备课是全部老师坐在一起写教案就是集体备课，原来集体备课是全体专业教师坐在一起，然后对各位老师准备的课进行讨论、提出意见，最后通过所有老师的研究写出来的。

　　在实*期间，我学到了很多以前没有学过的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的优势和不足。

　　还记得我准备第一堂课的那一刻，我的心弦绷得很紧，我害怕极了。因为我知道，作为一名人民教师，为人师表很重要，所以我必须要做好，我要把我的最好的第一印象留给我的第一批用汉语讲课的学生。为此，我花了整整一周时间去准备，包括搜索资料，对着镜子脱稿演练，细到说每句话时的语气，我都小小心心的准备着。整个过程，正应了那句话：台上一分钟，台下十年功。终于，我带着紧张的心情第一次登上了仙林中学的讲台。而当我看到一张张童真、可爱、无忧无虑的面庞，和一双双好奇、渴望的眼神时，我明显放松了许多，我想用心的投入才是最最重要的。就这样，第一堂课在“热闹”中接*了尾声。课后，指导老师及时地给我做出了点评。

　　总结起来说，我把自己用汉语讲的第一节课开始意识到的不足都一一列了出来，包括：声音不够响亮，时间安排不够合理，教学重难点不够突出，引导学生进行讨论时表达不够详尽，给予学生独立思考的空间不够大??虽然看起来很多，但我并不为此失去信心，因为只有找出自己的不足，才能够有针对性的去改进。我决定要自我教育，扬长避短，把我的不足一一攻破，在不断进步中逐步完善自己,努力成为一名合格优秀的双语人民教师。作为一名教师，我想没有什么比把自己的学生培养成优秀、有用的人才更值得欣慰的了。

　　对于如何做好一名老师，我觉得做好老师不单是要教的好，还得多多了解学生。所以我除了听课外，还跟着徐老师学*了如火如何管理班级的一些知识。作为一名老师仅仅是传授学生知识是不够的，老师更重要的目的是育人，正所谓十年树木，百年树人。如何用我们老师的一举一动去引导去影响他们，让他们学会如何做人处事。为此我们当老师的一定要做好榜样作用，只用我们在待人接物等从多小的方面树立好的榜样，只用我们当老师的以身作则，才能更好的教导学生。记住榜样的力量是无穷大的。

　　总体上认为我实*的态度还是挺认真负责的，有用心在学*，但是还有很多方面需要提高：首先是基本功的问题。语音，语调还不是很纯正，需要多加以练*。第二是教育专业知识方面的问题，有的很不错，但还是存在很大的问题，比如课程的设计，时间把握以及书面板书等得要加强。第三是学*的主动性与积极性，还需要多听其他老师的课，看他们是怎么讲解问题的，重要的是学*方法。

　　短短的几两个月很快就过去了，天下无不散筵*，我要感谢我的指导老师徐水花老师，还有又聪明又可爱的朱芬芬老师，你们的点评让我受益良多，真所谓“听君一*话，胜读十年书。”还要谢谢我的学生，虽然老师不能记住你们每一个人的名字，但是你们的欢声笑语、一举一动，你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里，我永远都不会忘记你们喊我“波森老师”时给我带来的感动。

　　实*，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课，是我人生路上一笔不可多得的财富，也给我留下了很多美好回忆，那些快乐、那些难得经历，我一定好好珍惜。

　　吾力波森

　　20xx年6月5日

教师实*心得2

　　“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。”

　　这是韩愈在《师说》中对教师职业的一个定位。当我刚刚在六月里从东北大学匆匆完成自己的博士毕业论文答辩，然后在七月里走进西南大学并开启自己的教师职业新征程的时候，我其实对教师这个职业是既熟悉也陌生的。熟悉是因为我做了二十多年的学生，几乎天天都在和老师打交道也听了几十位老师的课。陌生是因为我从来没有真正以老师的身份在课堂上讲过一堂课。换句话说，虽然我拿到了博士学位，但是并没有任何教学经验。所以，实际上，当我面对教师这份职业的时候我是深感惶恐和迷茫的。一方面我有思考如何去讲授一门课程，如何去站好讲台讲好课，不能误人子弟。另一方面，我也有思考如何在课堂和生活中做到为人师表，做到教书和育人相结合。诸如此类，需要去思考的问题还有很多。在这个时候，我也迫切的希望能有一些有经验的老师来给予我一些帮助和指导。而西南大学教务处提供的助教工作制度以及西南大学教师教学发展中心提供的教师技能培训就非常完美地满足了我的需求。下面是我经过为期一学期的助教锻炼后的一点感想。

　　首先，我要感谢西南大学教务处提供了新进教师助教工作制度，以及材料与能源学部对我助教工作的安排。对于新进教师而言，刚刚结束自己的学生生涯，在走上岗位初期还未能很快完成从学生角色向教师角色的转变。如果马上走上讲台，特别是本科教学第一线，往往会由于教学经验不足而出现各种问题。而通过做一年左右的助教，可以给新进教师提供一个过渡期去适应新的角色，同时向老教师们学*讲课的技能和经验。这无论对学生的学*还是对老师本身的成长都是有积极的帮助作用的。我想特别感谢程南璞部长的精心安排，以及于文斌教授的悉心指导。于老师教学经验丰富，上课生动风趣，同时善于与学生交流，能够抓住学生的思维并引导学生较好地学*课堂知识。我通过听于老师的课，学到了很多关于课堂内容设计，板书设计，师生互动，重点难点讲解技巧等方面的知识。每次试讲之后于老师都会悉心地提出改进意见，比如时间的把握，声音语速的把握，PPT字体以及对比度的调整，课堂重点复*等。于老师的指点使我在教学技巧等方面有了很大的提高。我现在还记得9月8日第一次上课时那种紧张的感觉。虽然事先自己也经过了精心的备课和练*，但是还是因为紧张而导致语速过快。最后的结果是，三节课下来提前把自己备的课讲完了，剩下十分钟不知道该讲什么了。然后自己又把讲过的内容重点复*了一遍。我清楚的记得于老师说，每个老师第一次上课都是会紧张的，不要紧，多讲几次就好了。每次备课可以多准备一点内容，或者准备一点关于流程和组织性能分析的内容，这样就可以展开来调整上课时间。

　　其次，通过这一个学期的助教工作，我基本上熟悉了本科教学的主要任务。这学期助教工作内容有以下几个方面：（1）全程听于老师对20xx级材料物理02班讲授的材料制备技术课程12次，总计3XX学时；（2）在于老师的指导下试讲20xx级材料物理01班材料制备技术课程12次，总计3XX学时；（3）与于老师一起指导20xx级材料物理01、02班材料制备技术课程实验，共计2XX学时；（4）完成20xx级材料物理01班四次作业批改以及多次随堂答疑；（5）参与课程教案、课件以及实验指导书的修订，以及期末考试试题的准备工作。通过上述工作的实践和锻炼，我对本科教学工作的具体内容有了全面的熟悉和深刻的了解。针对本科教学的一些感受如下。

　　第一，俗话说台上一分钟，台下十年功。备课是上好一门课，特别是专业基础课的关键。在我真正进行一次备课之后我才体会到当初老师给我们上课时的不容易。虽然现在上的专业课是自己以前学*过的课程。但是因为本科毕业已经多年，很多知识点实际上已经比较模糊。而作为一名工科老师，我觉得保证知识的科学正确性应该是首要任务。这也是我们备课的关键。即通过细致的备课去理清概念，确保不将知识讲错。其次，就是去抓住所讲知识的重点、难点和疑点，理清知识点之间的逻辑关系。根据难易程度来分配课堂讲授时间，根据相互之前的关系来设计知识点之间的讲授顺序。备课的过程实际上是知识在空间上的重构过程，在遇到关键知识点是应该在黑板上进行板书，也就是进行板书设计，这样有利于学生对所学知识形成体系。虽然当前都是对媒体讲学，但是板书还是必不可少的。因为ppt翻页就过去了，而板书则一直留在黑板上，学生可以知道知识点之间的关系，便于前后联系。

　　第二，每堂课讲课开始是应该安排一段时间来回顾上讲的重点内容，而每节课结束前最好也要有一段时间来小结本次可的重点内容。这样有利于学生更好的掌握做学知识。同时，每次课所讲授的新知识不易太多，因为学生的接收量是有限的。在准备课程内容时应该多换到学生的思维角度上去考虑，应该时刻明确自己的听课对象是没有太多专业知识背景的本科生。因此，应该多对一些专业术语和概念进行补充说明，课堂知识的跳跃性不能太强，否则学生接受知识的难度较大。对于相对枯燥和深奥的专业知识点，应该尽量从生活中的现象以及学生能理解的范围内的一些实例来进行引入。理论联系实际才能有效地提高学生的学*兴趣，同时提高他们对自己所在专业的认同感，觉得自己所学的知识是真正有用的。也可以在讲课的时候适当培养他们科研的兴趣，有利于他们进一步的学*和成长。

　　第三，上课时应该声音洪亮，精神饱满。老师的激情也是提高学生学*效率的关键因素。同时应该注重老师与学生之间的互动，比如以问题为导向去抓住学生的思维，进而引导学生思考，让学生加深知识的印象，进而更好地掌握。从学生互动的反馈中了解学生对知识点的掌握情况，进而调整课程的讲授进度。

　　此外，应该加强老师与学生之间亲切感的建立，注重细节让学生感觉老师是关心他们的。比如，在点名的时候下功夫尽量记住学生的名字，然后慢慢地可以尝试不拿名单点名，或者在提问时随口叫出学生的名字。这样可以拉*老师和学生之间的关系，学生感受到老师的用心之后也会在一定程度上更认真地学*。比如，多关心一下学生为什么缺课，对生病请假的学生多一点问候等。总之，多给学生一点人文关怀，建立良好的师生关系。个人通过这种方式，感觉效果不错。

　　虽然通过一学期的助教学*，以及参加重庆市教委和西南大学教师教学发展中心的多次培训后，我在本科教学技能方面有了显著提高。但是仍然还有很多方面需要进一步改进和提高。比如，如何将本科教学与自己的科研相结合，如何将新的科研进展融入到本科教学中等等。

　　最后，感谢西南大学教务督导组给我提出的宝贵建议，再次感谢材料与能源学部程南璞部长的精心安排以及于文斌教授的悉心指导。我深知当前这份教职的来之不易，所以倍感珍惜。同时，也深感作为一名人民教师的责任重大。我会不忘初心，继续前进，时刻牢记教师立德树人、教书育人的根本，在今后的职业生涯中不断夯实自己的理论知识，提高自己的专业素养和教学技能，做一名合格的高校教师。

教师实*心得3

　　我十三天实践。这是第二次实*难得的学*机会，所以我很珍惜。

　　初到学校，托儿所内优美的环境和人文气息深深地吸引了我，老师们的热情让我们倍感亲切，孩子们的一句句“XX老师早安”让我们感到作为教师的幸福，体现了学校教育的整体素质与文化涵养。

　　十三天的实*让自己在幼教理论方面又有了一个提升和警醒。作为一名幼儿教师不仅要有扎实的专业知识，还要有创新和探索精神，了解孩子的年龄特点，根据孩子的年龄特点和思维发展水*开展各种学*和游戏活动，给孩子营造一个轻松和*等的学*环境。其次，老师还要有敬业和奉献精神，关心照顾每一个孩子的情绪和发展，对个别“调皮”的孩子要采取适当的方法加以引导，切不可一味的批评指责。要相信没有教不好的孩子，只有老师的教育方法得当孩子才会愿意和你做朋友。

　　让我印象最深刻的是托儿所的环境布置，托儿所的环境布置时，它们各有亮点，让我感觉耳目一新。有一股浓厚的儿童化气息。每个班的班牌设计都是比较新颖的，还有各种区域角，娃娃家、儿童医院、儿童超市，这里简直就是社会生活中的缩影，孩子们在这可以扮演社会中的各种角色，体验其中的乐趣，累积成长经验。老师们真的很用心，把*时的一些废旧物品利用起来，变成了精美的欣赏品和孩子们喜爱的玩具。从幼儿作品中可以看到他们的主题活动的开展，充分利用了空间，便于更换，老师布置的作品几乎很少，真正让孩子成为环境的主人，这使我感受到这所托儿所有一支充满爱心，朝气蓬勃的教师队伍。这是很值得我学*的地方。

　　这次在学*过程中让我取得了很大的收获，弥补了以前许多的不足，也让我感受到作为一名幼儿教师的不易，要想作为一名优秀的幼儿教师更难。但是我相信只要用心去做好每一件事，用爱去感染每一位孩子，用行动去获得家长的信任，我们幼教一定会很美好，我们的孩子一定会很快乐，我们的家长一定会很放心，我们的老师一定会很幸福。

教师实*心得4

　　在推行新课程改革的教育背景下，课堂教学的结构和方法必定要随之不断改进和完善，以顺应时代的变化，而其中一个极为重要的环节就是如何合理利用课堂时间，提升课堂效率。下面我就根据实*学校指导教师何老师对我的教学指导，简单说说我在提升课堂效率这一方面的心得体会。

　　前不久，我有幸参与实*学校与周围两个兄弟学校共同开展的“同课异构”活动，以“如何提升初中文言文教学的实际效果”为本次活动的主题，三校各出一位老师就这一主题，各自准备一节《醉翁亭记》第二课时的课堂实录，再由三校领导和相关教师就这三节课以及这一主题进行研讨总结。在本次教研活动中，每个人都发表了自己的意见和看法，从教态到教学方法，从时间安排到语言表达，几乎涉及到了教学环节中的方方面面。其中给我触动最大、感受最深的就是我的指导教师何老师的发言和看法，也就是我比较在意的有关如何提升课堂效率的问题。她不仅在研讨会上对这一问题给了我很多启发，也在活动结束后给我的单独指导中对这一问题为我做了详细的指导和讲解，这更是让我受益良多。

　　何老师重点分析的就是导学案在提升课堂效率时发挥的重要作用。导学案设计、利用得好则事半功倍，能在最短的时间内达到最好的训练效果；反之，导学案利用得不好则毫无用处，甚至影响课堂的实际教学效果。

　　首先要注意导学案要与PPT课件互为补充，而非内容相同，它们都是我们进行课堂教学的辅助手段。还有就是教师一定要监督学生真正动笔写导学案，不能光发给他们就不管了，要在课堂上监督每个学生的学*情况和导学案的完成情况，时刻提醒和引导学生。然后我们就来说说到底该怎样发挥导学案的最大作用。具体来说，我所在的班一共有54名学生，我就把他们按成绩和能力从高到底分成九个等级（按号码从一到九排列），在上课时就可以对不同等级和层次的学生进行与之相对应的训练和讲授。拿《醉翁亭记》第二课时的讲授来说，在一开始上课时，就可以在导学案的开头设置一些文言文重点字词和句子翻译的问题，要求五号以后的学生必须掌握这些重点字词，也就是基础知识部分。从每个等级中挑选一名学生到黑板上板眼，其他同学在下面也要跟着一起写，这个环节大概持续三四分钟。虽然时间不长，但这样做不仅检验了五号以后的每个等级学生的掌握情况，让后面学生有事情可做，也节省了时间，达到了复*上节课所学知识的目的，提升了效率。接下来就是本节课的内容讲解，还是要按层次对学生进行检验和提问。简单的问题就可以找后几号同学回答，遇到重要环节或难度比较大的问题就可以先找三四号回答，三四号不会再找二号，二号再不会，才找一号，而我们作为教师的作用就是要讲出高于一号学生的高妙之处，提升整个课堂教学的层次和水*。总的来说，就是要摒弃之前的面对所有学生、不分层次地讲述同一问题的错误方法，注重分层次教学，分层推进，让每位学生都有锻炼的机会，不同层次有不同的要求，最终达到各层次齐头并进，共同进步。长此以往，如果在每节课上都能这样让每位学生都有进步，那么课堂效率必然提升，学生成绩必然提高，他们的语文素养更是会有显著提升。

　　除了这种梯度教学方式，教师在课堂上还要适时地鼓励学生，给他们自信，让他们相信自己真的可以学好语文。做到教师有激情，学生有热情，成绩有保障！

　　其实提升课堂教学效率的方法还有很多，这就需要我们不断的学*摸索了，只要我们肯下功夫，肯努力，肯坚持，我相信我们一定能够成为一名合格的教师！

教师实*心得5

　　曾经的我，对老师这一职业，那么的崇拜，那么的羡慕，那么的向往，梦想过自己作为一名教师，而如今，我做到啦，一名初二年级的语文教师。这是我的第一份职业，也是我第一次站在讲台上，给同学们上课。老师是蜡烛，燃烧自己照亮别人，老师是辛勤工作的园丁，老师是最无私的人……听到这么多赞美老师的句子，内心有点儿小激动，因为，现在的我，也是一名人民教师。

　　每天早晨起来洗漱完毕，我都会立即到教室让学生背诵重要文章或古诗，只有对文章熟读熟背以后才能对文章有深刻的理解，所谓书读百遍其意自见，应该就是这个意思吧！看着同学们认真的背诵课文，感到无比的欣慰，这种欣慰只有做了老师以后才能体会到，我的老师也曾经这样对待我，但我当时无法体会到老师的良苦用心，现在终

　　于明白老师的良苦用心啦！每次看到对同学们背书的情景都会想到曾经的自己，但那毕竟都是过去啦，往事成风，回忆毕竟是回忆，只能想想吧啦！现在最重要的是把这群孩子们教育好，努力让他们取的好成绩，成为社会的有用之才。

　　每一个孩子都是独特的，与众不同的，都有优点儿和缺点儿。就拿背书来说吧，首先的说一下我自己，初中我和他们一样，背书背再背书，那时自己背书速度快慢，熟练和了解文章程度自己还算感觉良好吧！但现在不同啦，对于一遍文章自己不用背，仅仅听自己的学生背，在无形之中我自己就会背啦，并且还知道哪里容易哪里困难，因为如果要让每一位同学会背必须自己亲自抓，所以一遍文章你听上上百遍自然而然你就会背了。同时，在孩子们，背课文的过程中，你会惊讶的发现有些孩子特聪明，一会就能背完，但也有一部分同学就是不会背，不是他们不背而是背啦实在是记不住，这也不能怨他们，因为我也曾是这样，天生的。面对这两种学生，我是“哭笑不得”啊。

　　作为一名老师，要对学生有深刻的了解，尤其是自己所教的学生，只有对自己所教学生的心理和学*情况有深刻了解，才能因异施教，只有做到这几个方面的老师，才能算得上一个合格的老师。

教师实*心得6

　　转眼间，顶岗实*马上就要结束了，越到这种时候越是不能松懈，要做到善始善终，而且，学生们马上就要迎来这一学期最为重要的期末考试，更是不能大意，说实话我的压力还是很大的，复*课都是对所讲过的知识点的回顾，很容易让学生感到无趣，不能跟着老师的思路及时的进行复*，在复*课上学生的学*效率是十分重要的，复*课不是给老师来复*的，关键是要调动每一位学生学起来，动起来，引起他们的兴趣，增强他们的主动性。让每个学生都投入到认真的复*之中。

　　针对这周的教学，我进行了反思，正如老师说的那样，我上课确实忽视了课堂的趣味性，我比较偏重的是这节课的纯粹的知识点的传授，对重难点知识点的解释，担心如果讲了课本外的东西或者开个玩笑，整个课堂就安静不下来了，因为这个实*学校的孩子都是属于那种比较皮的，担心万一讲了个好玩的笑话或者故事，他们就在下边讨论开来，完全压不住。但是这种担心也就使得我的课中规中矩，纯粹的是知识点的讲授，枯燥无味，学生很容易就感到无聊无趣，注意力很容易就被分散，发呆的，犯困的，偷偷搞小动作的……对我所讲的东西完全不感兴趣，进而导致课堂就成为我一个人在讲台拼尽全力，而下面学生毫不关心这样一种现象，严重降低教学效率。

　　必须要加强课堂的趣味性，让学生关注并且参与到课堂中来，毕竟学生才是课堂的主体，老师是学生学*的引导者。历史这门学科不像物理化学数学这些理科那样冰冷枯燥，它是一门有温度的学科。要想让历史课堂变得有趣不是那么难的，比如可以在讲课讲到历史人物或者事件时穿插小历史故事，学生们对这些小故事会十分感兴趣，从而使学生注意力集中在老师所讲内容上，同时也能防止一些学生因无聊犯困。除了小故事外，还可以找一些与本节课内容相关的历史短视屏，历史歌曲等等。同时在上课时要注意语调要欢快有活力一点，语言要风趣幽默一点，更加能吸引学生的注意。讲课过程中穿插学生的小组讨论合作学*活动，也能调动课堂氛围，让学生参与到课堂之中。

　　经过反思，我以后要调整自己的讲课方式方法，增强课堂的趣味性，让学生参与到课堂之中来，完善自己的课堂。

教师实*心得7

　　今天我们的学科指导老师进入了QQ群里给我们进行线上实*的远程指导，同学们问问题都非常踊跃，指导老师魏国强老师也有些应接不暇。我从同学们的问题和老师给同学们的回答中也收获良多。

　　我的收获主要有两个。

　　第一，与学生的关系。这大概是大家都会思考的问题，我们是顶岗实*老师，我们应该是学生的良师益友，但首先我们应当注意我们的身份：老师。既然是老师，我们就应该注意与学生之间的距离。我们的年龄和学生们相差没多少，学生可能就会把我们当成同龄人对待，而我们初出茅庐不知如何处理与学生的关系，很可能造成与学生距离太*，成为老教师眼里没个教师样子的人；可是假如我们整天假装严肃，一副生人勿*的样子，这就可能会导致学生们感受不到我们的人格魅力，厌恶我们所教授的学科。线上指导老师魏国强老师说，作为一个老师，我们要掌握一个基本原则：一碗水端*，公*对待每一个同学。我们年轻是资本，和同学们岁数差不多，更有利于交流互动，有利于师生关系发展。和学生之间需要互相尊重。我们要正确理解和区分尊重，比如他们犯了纪律，无论是谁都要严格要求，严肃批评。

　　第二，时间管理问题。许多已经开始线上授课的同学们，在上*题课的时候，总是不能在规定的时间内讲完，或者不能讲完准备的知识。魏老师指出，首先可能还是不太了解学生，不清楚学生薄弱的地方；其次是教学设计或者教学准备有问题，没有做好试讲和计划。

　　我们需要学*的还有很多，加油！

教师实*心得8

　　作为一名刚从学生角色转变成教师角色的实*生说，短短两个月的讲让我体会到了做老师的艰辛，让我印象最深刻的是每当我问学生们这道题讲过吗？他们的回答往往是没有，一些讲过的题，强调过的知识点，学生还是会忘记会做错，这让我很懊恼，也困扰了我很久。

　　之后反思了一下自己的教学方法，发现把很多时间都用在上和讲题了，学生们也都在认真听讲，但很多同学只是在全神贯注的听讲，并没有认真的做笔记，或者做笔记了，下也没有及时的复*。那么笔记就没有起到很大作用。如果想提高学生成绩，那需要让他们把讲过的都理解，记住。

　　怎么样让他们记住呢?在上时一定要提醒学生做笔记。笔记在整个学*过程中起到了中流砥柱的作用。对于我们上的每一堂，都有其重点与难点，讲卷子也有易错题，我们老师一定要加强引导，重难点一定要突出强调。俗话说好记性不如烂笔头，有些知识上时可能记得，但下同学们很容易就会忘记，所以一定要提醒学生利用红笔在书上进行标记或者记录在笔记本上。提醒学生做笔记，这可能看似很简单，其实需要老师与同学们的配合，而这种默契是需要慢慢培养的。

　　做完笔记之后一定告诉同学们下节要提问，给学生施加压力。对于作业的检查和反馈一定要及时。如果上没有时间，可以放到自*，总之，一定要提问。督促学生下复*，掌握知识。视学生记住的情况，进行批评或者表扬。

　　要提醒学生坚持常翻看笔记，错题，如果做到同一道题不能错两次，同一类题目不能错两次，慢慢的就会越错越少，这样经常温故知错、持之以恒，学生成绩就会一点点变好。

　　最后，对一些重点题，容易出错的题编成小卷，每周测一次。帮助学生检查自己是否记住了。除此之外，可以让学生自己给自己出一张易错卷，这样更有针对性。这是我从一些老教师身上获取的经验。作为实*生，我认为我们应该多请教一些有经验的老师，这样不仅是对自己负责，更是对学生负责。

　　淡无味，润物细无声，老师就是从上好每一节开始，提醒学生将讲过的题记住，错题不再错，成绩自然高，作为一名老师，虽然有时真的很辛苦，但总是有回报的，每当看到同学们成绩有提高时，自己是发自内心的高兴，相信总有一天会成为一名合格老师的。

教师实*心得9

　　为期3个月的蜕变与成长中，的确有很多不适应，熬夜、吃苦是在所难免的，但坐下来仔细回忆，“苦”的过程中，更多的“甜”，这种“甜”是教学技能的提升、是教师角色的转变、是把控课堂的逐渐熟练、是呵护学生的懂得体会。

　　（一）深入贯彻“五步教学法”。对于课堂教学环节，由刚开始的陌生、模糊，经过学*与实践，如今已能在有限的40分钟内深入贯彻“五步教学法”。

　　（二）切实落实“小组合作讨论制”。对于小组合作，我一直以来都很排斥，但来到三中之后，我彻底改变了想法，并将“小组合作讨论制”落实到课堂、精细到每一位学生。

　　（三）有效学*“优课领先”。作为实*生必然与老教师之间存在差距，意识到这点之后，在学校机制的督促下，坚持每周听4节“优课领先”，汲取经验、改正不足。

　　（四）反复训练“教案撰写规范性”。从写第一份教案的无从下笔，经过反复训练，如今已能轻松高效且独立自主完成一份教案。

教师实*心得10

　　教师实*心得我觉得钉钉线上授课中直播里的屏幕分享这一块儿有一个很大的优点，那就是很适合分享视频。

　　一开始我在备课的时候，想要给学生看视频做导入或者做总结的时候，会把一整个视频下下来，必要的时候还会用视频剪辑软件将视频进行编辑之后获得我所想要的内容插入PPT，如果PPT出现了故障，播放不了视频，就会回到桌面，打开文件，点击视频播放。

　　后来我发现其实想要给学生分享视频，完全不需要那么麻烦，在网页上找到了合适的视频，完全不用另外找客户端下载或者用录屏软件录制，只需要把这个网页的快捷方式保存到桌面上，上课之前把网页打开，进度条拖到你所需要的那一个时间点，需要用它的时候放出网页直接点击播放就可以了。除非是需要很多个视频拼凑到一起的效果，否则哪怕是需要一个视频中的两个时间段，也只需要把几个开始和结束的时间点记下，直接划动进度条就可以了。省去了视频下载编辑的时间，我们可以把这个时间用在更细致全面的准备上。

　　我觉得这是线上直播的一个很大的优势。虽然线上直播教学和现场课堂教学有很多的区别，但是在没有选择只能使用线上教学的情况下，我们不妨转变思维，着力寻找线上教学的优势，让学生在家中也能得到很好效果的学*。

　　身为年轻的实*教师，我们在经验上、对于教材重点难点的理解把握上、甚至是对学生情况的了解程度上，我们都比不上已经交了多年书，和学生相处了很长时间的前辈教师们，但是我们也有我们自己的优势，我们熟悉网络操作，能够较好的利用现代教学技术在课堂上发挥作用，学*过相关的电脑技术，知道怎么样的课件页面能够在清晰美观的同时将学生的注意力集中在课堂上。我们了解过典型的失败案例，得到了前辈教师们的指导与帮助，避免在一无所知的情况下踩雷掉坑。这些都是我们所拥有的优势。

　　尽管成为实*教师，我们都还不够成熟，都还有很长的路要走，但是对于学生来说，学*教师也是教师，同样都对学生负有责任，所以我希望我能够发挥我们的优点，让学生学到知识，获得成长。

教师实*心得11

　　来到新疆已经一个多月了，在五十四中的实*时间也已过半，这一个多月中，我经历了很多人生中的第一次：第一次真正站在这么多学生面前上课，第一次给他们传授自己的知识，第一次体会作为班主任的任务的繁重那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实*生活，将成为我人生中一次刻苦铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。从开始上第一节课到现在，我深深体会到了作为一名体育教师的不易。下面是我这些天的实*心得。

　　在实*之前，脑海中演绎了许多种上课的场景，就像校内实*时给我们班教太极拳，每一位学生都能积极地配合我完成体育训练。在我上课之前，我的指导老师——刘英老师建议我先听两节课，看看学生上课的情况，再决定什么时候开始实*。听了两节课以后，看到学生能够积极配合老师练*，我也就开始了我人生中的第一节课。

　　第一次跟学生上课有点紧张。在此之前我也带过学生，不过只是教孩子游泳和武术，而不是体育课。这是本质上的区别，身为一名体育老师，在体育课上第一要保证每个学生的安全，第二还要让每个学生都要充分的活动，因为学生们一天天的坐在教室里面学*，精神上和肉体上都会很疲惫，很厌烦。所以要在体育课上让他们充分的放松。开开心心的上好体育课，这样有助于让他们的精神和肉体上的放松。更好的去上其他的课。

　　一节课下来，先不说学生，自己都快累坏了。初二学生活波调皮，课上总是说话打闹，作为老师，需要时时提醒他们注意纪律，但收效甚微。刘老师看了我的第一节课说：还行，学生不是很乱，但有些特别调皮的就要处罚他们。这些学生不像初一刚来的新生那么乖，比较好管，也不像将要面临中考的初三学生，比较自觉，所以，初二学生是最难应付的一个年级，但只要课上能调动起他们的学*兴趣，这节课就没什么问题了。

　　第一节课就在我的紧紧张张、忙忙碌碌中度过了，接下来的几节课就轻松多了，但有些学生还是管不住。记得有一次，我在给学生教广播体操时，有一个男孩在打扰其他人练*，我罚他跑两圈，跑完之后他故意说："老师，再罚我跑两圈吧"全班人哈哈大笑，我也气的哭笑不得，我让他归队，他还是在那打扰其他人，但我实在是不想再处罚他了这节课后，我仔细的想了想，觉得我处罚这个学生的方法欠妥当，我不应该当着那么多学生的面处罚他，应该课后找他谈谈话，这样既能保全了学生的'自尊，也让我在他面前树立了威信。

　　现在，每节课后我都会进行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都总结出来，在下节课中就能注意自己的错误不能再犯，教得好的再运用起来，例如教师对学生的要求不能过高，教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度和要求。课下还会积极虚心请教有经验的老师，及时在教案中写好课后总结。

　　开始上课的第二周我就当上了初二（4）班的副班主任，师从罗江洁老师。罗老师，是一位教学经验特别丰富的教师，对于学生的心理等方面 的认识是非常深刻而独到的。这个班的课堂纪律好，打扫卫生积极，学*风气也浓，正是由于罗老师的精心管教，学生也很喜爱她。

　　当时，罗老师就把班里的纪律、卫生，包括班里的一些需要处理的事情，比如订校服，办月票等都交给我负责，她说，想要真正体会到做班主任的感觉，就得让自己完全融入到班级中来，看看他们每天的学*生活，纪律卫生，不然你只是一个空架子，到实*结束也学到东西。听罗老师说完，突然感觉到自己肩上的沉重，不仅对自己产生了疑问：我能行吗但罗老师已经这样说了，我也只好硬着头皮干了起来。第一天早上早早的去监督他们打扫卫生，然后早读，下课了和他们聊聊*时的学*情况以及生活状况，有解决不了的问题和罗老师一起解决。中午也没有休息时间，有时监考他们的考试一天下来累的躺床上就睡觉，第二天继续。虽然很累，但是很满足，每当我走进教学楼的时候，听到学生们的一句句"老师时都会感到很欣慰。

教师实*心得12

　　很多人都说：“语文这门学科，谁都可以教”，或许真的能说上几句，但要教好却不太容易。

　　我也是很多人中的一员，一直认为语文相较于其他学科算是比较好教的，其他学科你要是不会，就真的教不了，因为它们都是硬知识。可语文不是这样，比较活，能说的比较多。

　　可现实向你证明并非如此，用现在网络上流行的话来说就是“现实啪啪打脸呀”。自从来实*后，就一直按照自己的方式来上课，很少去反思自己。这样的状态让自己停滞不前，教学能力也不能得到很好地提高，不能很好地设计一节课并上好一节课。

　　考教师资格证的时候，觉得学教育知识与能力这本书的知识没啥用，不知道为什么要学这些东西。现在，经过教学实践的我突然意识到，这些知识还是很实用的。周三的公开课让我开始反思我自己，最终得出这样一个结论：上好一节语文课，三备很重要，三备即备教材、备学生、备教法。

　　首先是备教材。教材是知识的载体,是师生教与学的中介,提供了学生学*活动的基本材料,所以我们要理解教材编排的意图。同时教材需要教师去调整、去丰富、去完善,使教学内容变得更加现实、有意义和富有挑战性。备教材做到如下几点：了解教材分布体系,了解本册教材目标、教学内容的地位与作用,了解单元目标、教学内容的地位与作用,了解课时目标、课时内容的地位与作用,了解教材编写的意图。只有做到以上几点,再思考教学设计,此时才不会南辕北辙,才能事半功倍。

　　其次是备学生。备学生也就是上课之前要先进行学情分析，学情分析指的是对学生在学*方面有何特点、学*方法怎样、*惯怎样、兴趣如何，成绩如何等。设计理念包括教学方法和学法指导，以及教学设想的分析。学生是你在课上交流的对象，如果不了解学生的情况，自顾自地讲课，而不管学生能够接受多少，这样的课堂属于无效课堂，没有意义，所以上好一节课，一定要先进行学情分析，只有了解了学生的情况后，才能对症下药，进而才能有效果，有良好的反馈。

　　最后还要备教法。如果将一节好课比作一份精美的礼物的话，那备教材和备学生就已经是准备好了最主要的东西—礼物，此时还缺一个漂亮的盒子和一些装饰品来使这份礼物锦上添花。教法就是这漂亮的盒子和装饰品，教法能使一节课华美地呈现在别人面前。即使他不懂你的课，但他很享受，所以教法的准备也是很必要的。中小学常见的教学方法有五类：第一类方法：“以语言传递信息为主的方法”，包括讲授法；谈话法；讨论法；读书指导法等。第二类方法：“以直接感知为主的方法”，包括演示法；参观法等。第三类方法：“以实际训练为主的方法”，包括练*法；实验法；实*作业法。第四类方法：“以欣赏活动为主的教学方法”例如陶冶法等。第五类方法：“以引导探究为主的方法”，如发现法；探究法等。在教学中，要合理并灵活地使用这些教法，使你的这节课更出彩。

　　语文教学是门艺术，需要你在实践中不断的探索与发现，并勇敢地尝试，让语文教学像一朵玫瑰一样香气沁人。

教师实*心得13

　　这段时间，我一直在讲文言文。高一下学期所学的必修三四有不少重要的文言文，高考必背篇目大多集中在这半学期了。文言文教学和学*的任务量都很大，老师教得心力交猝，口干舌燥，学生听得昏昏欲睡，一头雾水，这就是在文言文教授过程中必然会出现的一种现象。文言文课文的教授重点是让学生们掌握重点的实词、句式等，而这也是学生在做文言文阅读时的薄弱之处。正因如此，老师往往不敢放开手脚让学生自己在课堂上疏通，而是自己带着学生一句句的翻译。这样做唯一的好处是提高了课堂效率，几节课就可以讲完一篇文言文，但弊端就是大大削弱了学生自主掌握知识的积极性。

　　我作为一个新手老师，不可避免的也遇到了这样的问题。一开始我也是循规蹈矩，按部就班的自己讲文言文，发现效果并不是很好，但是学情又要求我们必须这样做。因为学生对文言文没有什么太大的热情，所以他们在课下自主学*文言文的积极性并不是很高。这样一来只能靠上课时老师讲他们才会学进去一些，但实际上这样效率很低。经过前面几篇文言文的讲授，我认为学生已经掌握了基本的文言文知识，所以对于《苏武传》这一课，我决定“放松手”让他们去讲，有不完满和不正确的地方我再及时补充和纠正。把每一段分配给每一个组，从声音洪亮，使用普通话，找出的重点实词和句式准确，翻译流畅等几个方面考量，最后对每个小组进行加分，准备的越好越充分，得分就越高，反之，就越低。小组之间因为加分多少产生竞争，所以大家的积极性都很高。最后的结果是老师说得少了，学生学*文言文的积极性大大提高了。

　　我认为最好的教学不是老师逼着你去学，而是你自己想要学。让学生“动”起来总比让老师一味去讲要好。把学*知识的主动权交给学生才是现代课堂应有的景象。当然，这需要具有高素质和专业性强的教师的引导，我也正在朝这个方向努力，希望我能和我的学生共同努力，打造一个轻松愉悦而又高效的课堂，让学生自己做学*的主人，去快乐学*，高效学*。

教师实*心得14

　　作为一名非师范生，在听到实*这个晴天霹雳般的消息，我绝望了。看见考研的日子一天天的迫*，我却只能带着一千一万个不情愿来到这个每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我们远离繁华的都市和庞大的社交圈子，可想而知那是何等的不适应。可是那天还是一如既往的到来了。背起行囊的我带着满腔愤怒踏上了实*的征程。

　　转眼间，*两个月的时光已经逝去，原本是度日如年的我，在写下篇文章时忽然感觉时间已经不经意间溜走，最让我意想不到的是，我爱上了这片土地，朴实的村民和脸上时刻洋溢着阳光般灿烂笑容的孩子们。

　　我实*的地方是山西省晋中市太谷县胡村镇小常小学，在这里我担任的是三四年级的英语老师。在过去的两个月，最让我印象深刻的是教师办公室，想必你一定很奇怪，是的，因为我看见了年级过半的老教师仍然在为祖国的教育事业奉献自己的热情。他们对于学生学*的教导，生活的关切，对于教案的一丝不苟无时无刻不再感染着我，我为他们对于教育事业的奉献感到骄傲。在他们的影响下，我转变了我对于实*的态度。

　　在英语课堂中，我不断摸索适合各个年龄段孩子的学*方法，因材施教。看见他们因为每天的学*成果而欣慰时，我有说不上的感觉。想起了“桃李不言，下自成蹊”。对这个思想已经开始转变的时期的学生，我本身是没有信心教好他们，但是就是他们对于英语学*的热情，我开始研究小学英语新课改后的变化，使他们能够主动接受并消化。由于村里基础设施比较落后，孩子们的思想比起城里的孩子差距太多。但是为了能让他们锻炼一口流利的口语，我使用的是全英文授课模式。刚开始，他们既觉得新鲜但有感觉很吃力，看见他们梁上茫然地表情，我没有放弃，只是用英文刚细致的讲课，让他们能够理解。果不其然，在时间过去一个月的时候，我看到了效果，课堂上最基本的用语已经熟练掌握了。虽然他们的发音还是存在问题，但我相信经过一个学*的英语教学，他们的口语会有一个突飞猛进的进步。还有一个英语学*中的问题就是他们喜欢过多的写而非去读。这是英语学*的大忌。于是再三考虑下，我决定增加早读时间来改变这一现状。现在我早上一进教室就是一片朗朗读书声，我很高兴我的学生可以这样做。

　　在下课活动时间，我会主动和他们打成一片，他们喜欢我给他们讲关于城里面的事情，听得津津有味。我相信我的话在他们心中下了梦想的种子，此刻他们正在萌芽，相信不远的将来就会看到梦想硕大的果实。这才是我最终想要做的。

　　通过这段时间的上课，我觉得教育不仅在传授知识，更重要的是改变他们的价值观，让他们形成自己独有的性格，拥有自主的认知能力，一个成功的教师是学*上的引路人，精神上的示范者。

　　最后，在考研还有75天的时候，我并没有感到之前的焦虑，想必这就是教育精神的力量，只要脚踏实地，认真做事，胜利就在眼前。

教师实*心得15

　　时光荏苒，不知不觉中，已经顶岗实*一个月了。也就是说，我已经当了一个月的老师了。刚来到实*学校的时候，一切都是新鲜的，新的环境，新的生活方式，新的角色，跟课本上讲的不同的新的课堂，新的教学方法，还有与想象中完全不一样的新的学生。

　　关于管理学生，上届顶岗实*的学长们曾叮嘱过，刚开始一定要对学生严厉点，不要对他们笑，一定得压制住他们，不然他们反过来会压制住你，以后就不好管理了。于是，我谨遵学长的指示，刚开始一直绷着脸，对学生很严厉。但是那些聪明的学生似乎看出我的严厉是装出来的，他们不买我的帐，我没有压制住他们。课堂上学生太乱的时候，我总是大声斥责他们：“都别说话了，好好听讲，谁不听出去站着！”但效果不好，让他们出去站着，他们并不认为这是一种惩罚，有的时候竟然跑到别处去玩了。因此，我很头疼，不知道该怎么管理学生，是不是该采用更严厉的方法？后来发生了一件事，让我改变了对管理学生的认识。

　　那是周五下午的一堂课，因为要到周末了，上完下午的课就可以回家了，学生们都想着回家特别兴奋，上课的时候班里很乱，那次是我的指导老师讲课，为了维持秩序，她让几个吵闹的最过分的学生站出去了。然后跟他们说必须把那篇课文背下来才能回家。老师临时有事，把检查他们背诵的任务交给我了，让我在办公室等着他们来背课文。那篇课文并不难，也不长，在放学前应该可以背会。但老师跟我说，他们肯定不认真背，所以背不会，也不会找我背的。但其中有一个学生不一样，他没有父母，*时在同学面前总是调皮捣蛋来显摆自己，但私下里对他教育时，他态度很认真，所以要给他一次机会，让他好好学下周一会背就行。那个学生*日里特别调皮，上课时废话最多，闹得也最欢，实在没想到他还会有这样的一面。放学前我把他叫了出来，跟他说：“以后要好好学*啊，争取能考上高中，以后争点气，那篇课文下周一背会就行，先回去吧，以后一定要好好学啊。”奇怪，很*常几句话，但*日里嘻皮笑脸的他竟然真的认真起来，而且我在他的眼中还看到了一丝感动。或许以前很少有人给他关怀，而一个极其调皮的学生，几句关怀的话就管理的很好了。

　　在看到他感动的那一刻，我突然意识到了教师这个职业的特殊性，教育人是要用心的，教育是需要交心的，与学生交心才能真正的教育好学生。也明白了该如何管理学生，要用爱来给学生以关怀，了解学生内心，用爱来引导管理学生。在*时学生很少能与老师交心来沟通，因为他们或多或少对老师都有一些代沟还有抵触情绪。但我想，我们实*老师是与学生交流沟通的最好对象，年龄相差不大，学生们也都喜欢实*老师，我们与学生交流是最容易的。教育是非常伟大的，说不定因为老师某一次的谈心，就改变了一个学生的一生。在我实*这半年里，如果能有学生因为我的一次谈心，一次谈话对他的现阶段的人生道路能有点积极的影响，那么我这半年是有意义的。若我能让一个原本不好好学，考不上高中的学生，能够考上高中。哪怕只有一个，那么我这半年没有白费，甚至我一生都将为做了这件事而自豪，因为我曾经以一个人民教师的身份用教育改变了一个学生的一生。