对于初三上学期的学*，总结起来大致是夯实基础、增强补弱以及在有限的时间里注意学*的效率。
一、夯实基础
初三的课堂，很多时候是以复*为主。同学们最容易出现的状态是什么都会，但一做就容易出错的现象。很多时候，家长及同学都会归纳为马虎、不认真等学*答题中的通病。而缺乏针对个人的深入分析。在这种时候的错误，进行深入的分析，我们可以明白自己在基础上所缺乏的。进行夯实。基础对于整个学*来说，是简单的。可也是最深奥最不可缺失的。所谓万变不离其宗。所有的重点难点的来源都是基础。所以一个扎实的基础是每一个同学都不可或缺的。
二、增强补弱
在*常的测试中，同学们可以迅速的找到自己的弱项，进行充电补充，让自己在学*中不出现任何的明显偏科弱项。在补弱的同时，针对于强项也要做到有目的性的进行巩固优势。做到培优补差。
三、注意效率
走进初三，中考就迫在眉睫。很多同学学**常大小考试成绩不理想，很多时候是由于感觉离考试还远就放松，离中考一*就放弃。步入初三离中考就已经很*，同学们要做到时间观念紧迫。初三的学*生活必须做到争分夺秒的同时做到时间的合理分配利用。在做题的同时做到做精题。
四、考前冲刺
在所有的大考前，状元们都会无一例外的采取考前冲刺。考前冲刺不是指疲劳战术，考前一天不吃不喝不睡。（学科辅导，首选致学http:/nj.zhixue.ｏｒg）而恰恰相反的是，很多最后成绩表现优异的学生在这一天，都会采取用一部分时间来看即将要考试的科目，不是找题做题，而是翻开笔记本找错改错。将自己以前犯过的.错误再看一遍。避免重犯。然后就是像往常一样，或者稍早一些进行休息。保存精力，应对考试。让自己的水*在考试中得到最好的发挥，同时也在考试中找到真正属于自己的薄弱项，方便自己考后有针对性的查缺补漏。
在以上所述的几点中，前三点主要是针对同学们*日的学*目的进行的分析及提供的指导。而最后一点是针对同学们学*水*得到最好展示的指导。所有的学*，在现阶段都主要会在考试中展现出来，所以同学们要注意到考前冲刺的重要性，务必做到学好的同时考好。*常测试展现优异的同时暴露问题，做到有针对的培优补差，实现突破。
一、准备：（竖立一个坚定的梦想）
成功，一定会伴有挫折，初三学*经验总结。挫折，需要不断的动力去克服，所以，一切的一切，都必须有这样一个先决条件——坚定的梦想。（其实，也就是目标）
如何确立自己的梦想呢？有几个条件：
1、有兴趣
2、对梦想的实现一直都有十分强烈的欲望
3、必须是正当的（是学*，而不是别的）
其中最难的，也许就是第二条。很多人因为欲望不够强烈，而常常在挫折之后轻易放弃或消极对待，从而在成功之路上半途而废。我个人认为，这实现梦想的欲望必须与个人最强烈的本性相连。诸如：荣誉、自我感觉、地位、别人的口碑。反正，自己最在乎的东西，就应该成为自己努力学*的动力。
二、学*方法与应试技巧
文科：文科有一个共同的特点，死的东西很多，我并不是说没有活的知识。其实，活的知识有，而且也不少，但很多人却感到文科很死，这是为什么呢？这是因为他们没有发现学好文科的规律：活的知识、技巧都是建立在一定的知识积累，也就是脑子里记忆了大量前人的优秀文章、精辟词句的知识上，唯有先记下了一定的死的知识，才能融会贯通领悟到活的知识，技巧。正因为如此，识记成为学*语文的一道分水岭，成绩不好的同学几乎都栽在这儿。要想学好文科就必须有耐心有毅力去背诵，没有这个基础，一切学*方法、技巧都是空谈。
（一）语文
学*方法：
1、字音字形：这些几乎是死的知识，所以必须要有大量的记忆，但在记忆中，我也发现了高效记忆的方法。
（1）反复，多次记忆：对于字词拼音的记忆，都是一个一个小的知识点，所以对时间长短没有什么要求，只要有时间，比如上学、放学路上，早读、吃饭、课间等小段时间，都可以利用。让背过的知识点在脑中多次重复记忆，加深印象。
（2）边写边记：记忆字音字形不只是看、读就可以了，还应该边背边在草稿上写出来，考试时考的不是看、读、而是写和辨别，；这写边记才能提高效率。
（3）随时检查自己，也掌握情况，将未掌握的字音字形标出，反复筛选，着重记忆，节约时间。
2、古文记忆：（文常、注释等）
古文的记忆方法和字音一样，就是反复多次，边记边写，随时检查和着重漏点。
3、古诗、现代文
古诗的学*，不仅是背诵、默写，也是对古诗深入的理解体会。对古诗内涵理解的关键
是在课堂。在课堂上老师已将所有重点讲出，在课后，也应该看一下教师用书，以加深自己对文章中心结构、写法和重点的体会。（建议不看参考书，而尽量看教师用书，因为参考书总有偏差，而教师用书才是最有权威的）看教师用书要有目的性，千万不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以当老师了）对于学生，只需认认真真地将“课文说明”和“关于练*”看完就可以了，而“有关资料”可看不可看，看“课文说明”部分，一定要反复多次，看完以后，必须要明确以下几点：
（1）本文的结构及其特点和重点
（2）本文的中心思想及各段如何贯穿这思想
（3）本文的语言风格，写作特点
（4）教参对学*的侧重点——考点
明确以后，一定要记住，否则看了等于没看。如果要记的太多，也可反复多次筛选记忆。
4、语言实际应用（如何总结）
应试技巧：
（1）对于较简单的题，一般只要在文中找出来再随便概括一下就完了，但要注意在找的时候一定要全面、准确。何谓全面？就是要整篇文章从上到下找，不能断章取义，哪段看着像就只管取哪段。何谓准确，就是在概括所找内容时，要概括出题目所要求的关键内容，不要盲目什么都写上去。
（2）对于涉及文章中心的题，回答一定要由浅入深，先从文章的原句谈起，然后一步步推出中心，要将整个思维过程，思考的每一步表达出来，否则就算懂了，没有表达出来，还是得不了分，工作总结《初三学*经验总结》。
（3）对于提问的方向不明确的题，如简要分析，有什么作用等，不仅要做到第二点由浅入深外，还要从写法（本句、本段的修饰手法等）、结构（有特点才提）、内容（表达了什么意思）、中心（体现了什么思想）几方面考虑作答，这样才能做到万无一失，全面、准确。
3、课外阅读：（1）记叙文：在阅读的时候，首先要有意识地为文章分段，然后在读完每个段后要有意识为这段总结一样内容和表达的中心，最后读完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何将文章各段串联起来的，文章的总中心是如何贯穿在字里行间的。如是小说，再考虑一下各人物的特点和对主人翁的'作用，如是散文，就思考一下文章的写作特点、语言风格等。
（2）议论文、说明文：方法比起记叙文要简单一些，只需在读完每一段后找出中心句，分清论证说明顺序，再在一些关键字词打点就可以了。
（二）英语
学*方法：英语的学*，有一点很重要，那就是语感，说白了，就是一种感觉。我个人认为，学英语的方法的最高境界，那就是一切凭语感，就如罗一鸣一样，没有为什么！ 所以，学英语，不仅是为了背几条短词，说几个句型，而更应通过读与背，体会一种语言的奥妙，感悟另一种语言的风格，从而吸取深藏于这种语言之下的文化与精神。另外，学英语是一个不断积累的过程，所以学英语不应分时段，，只要是有一点时间，比如早读、课间、甚至是上课时老师写黑板、骂人的空隙，都应该利用起来，精神好时背单词，精神不好做阅读。
1、课内学*：课本上的知识，关键在课堂。在课堂上，应该争取把这堂课所有的知识点记住。具体的方法是，老师每讲一个新的知识点，就立刻拿起笔边在草稿上反复写反复读，多次反复后就记住了。（注意每一次反复一定要用心去记）在记住知识点后，更关键的就是要背课文。要想学好英语，关键就是要背课文，不要去相信什么读五遍十遍，只有背课文才有可能学好英语。（我了解的所有英语成绩十分好的同学，没有一个不背课文的）
2、然而背课文也要讲究方法，不是单纯的死记硬背就可以了，背课文，一定要用心去背。可以先记住文章的条理再背。背的时候，一定要闭上双眼，体会文章中的语境，各人物的语言风格等，从而记住什么地方该重读，什么地方该停顿，找到那种语感。当这些都做到以后，什么短语，什么句型，早就记熟了。在课文上，可以利用所有的空间时间一遍又一遍地读课文，回家以后，用十五分钟就可以把课文背下来了。还有一点，课堂上不懂的地方，一定要标出，下课拿去问老师，每学一课，必须100%掌懂。
3、课外学*：学英语，一定要兴趣，且不应该只局限于课本上的一点知识，更应有课外的延伸，提高。
A、《中学英语1+1》这是一本最好的参考书，特别适合成绩好的同学阅读，有了这本书，就不用再买参考书。这本书上的延伸，课外知识特别多，不能因为*时不考就不记，只要是不懂的，就应该记住（因为学英语就是一个不断积累的过程）。练*题也应该全部做完。且不懂的，或是拿不稳的题就应该去问老师，直到完全吃透这本书。
B、阅读——背课外单词。建议初三每天做5篇，2篇完形，2篇选项，1篇判断正误，做的时候将不懂的单词勾出，做完后查出这些单词的意思，然后专门记录有单词本上，每天背25—30个课外单词。
C、《新概念》。建议每周末学2课，课文同样要背。
应试技巧：英语考试，每次总是十多页接*100道题，很多同学唯恐做不完，做得很快，到头来做完了还剩一大半时间，还犯了不少低级错误。
我的经验，就是一个字：慢。英语考试绝对没有时间不够的时候，所以在做每道题时都应深思熟虑，把题审好，把所有选择考虑完做答。在做完形和阅读，更要注意上下文综合考虑，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、时态等。只有这样，才能有效避免低级错误，做出更多的难题。
理科：学*方法：我从小就是一爱好理科的孩子，自认为我的理科成绩比文科得多。别人多半会说，你理科成绩这么好，一定有很多经验吧！其实不然，我学*理科的经验很少，但有一条非常重要，几乎完全是因为这条“经验”，我学好理科，那就是因为有兴趣。因为有了对理科强大的兴趣，我能自觉地没日没夜地啃书，能够不知疲倦地做题，能够追着老师问问题，从四楼跑到一楼又从一楼跑到四楼，更能够在一次次的失败以后毫不犹豫继续努力。总之是兴趣引导着我一步一步走到现在。
然而兴趣要如何培养呢？很多同学都在问这个问题。首先我认为应该发现理科不断学*的乐趣，在我看来学代数可以不断了解数与数之间奇异的关系，在反复的演算中，发现其自身的美丽，理科的美不如文科那样显而易见，它的美丽是有深度的，而你学得越深，越觉得理科其乐无穷。思维在这里飞越，一个充满神秘色彩的数字世界向我打开，这一份惊喜与兴奋足以让我产生强大的兴趣。同里，学物理时，我学会了如何用科学知识解释生活常识，如何用学到的知识解决现实生活中的难题，发现别人不能发现的原因；学化学时，我也学会了如何从微观入手分析宏观，明白了那不规则运动的微小粒子是如何构成物体在我们身边存在。更不用说，学生物，发现世界有如此多的奇妙生物，且各种生物之间存在如此的相似与相异时那种惊喜与快乐，总是让我乐此不疲，越学越有趣。
其次，我认为对未知的好奇也可以培养兴趣，理科的学*，学得越深，就越觉得不懂的越多，然后就越来越想去弄清楚。这种由未知的好奇，转变而来的探求，征服的欲望也可以用来培养兴趣。
除了兴趣这点以外，其它还有一些：
（三）数学
初三的数学的确很难，而它又是的重中之重，要学好，的确不容易。对于几何而言，我
个人认为最困难就是从不做辅助线的思维到自己做辅助线自己假设思考的转变，很多时候标准答案的辅助线想都想不到。这时唯一的方法只有总结。在每一道题看完答案后总结这道题做辅助线的思路，看它是根据哪个条件做出的辅助线，然后再用总结出的方法去做类似的题，巩固自己对这种辅助线方法。
一、 合理利用和安排时间。
“凡事预则立，不预则废。”刚上初三，最好能订一个学*计划，长远计划和*期计划相结合，最好能细致些、具体到早、午、晚做什么，学什么，复什么。
二、 *衡各科，注意基矗
中考是一门综合性的考试，各科都要有较好的成绩，中考总体成绩才会提高。“木桶原理”已充分说明了这一点。可是，一般来说，做到“门门全优”是很困难的，每个同学都有自己比较喜欢、学起来比较顺手的科目，也有些不大喜欢甚至感觉头痛的科目。这就要求我们能够妥善处理好优势科目和劣势科目的关系，尽量保持*衡。
我们认为，在不同的学*阶段，应采取不同的方法。对刚升上初三的学生来说，各科一般是一边上新课一边复*学过的内容，这个时候，相对来讲，供学生自由支配的时间多一些，我们可指导学生在自己较差的科目上稍微多化一点精力。可请学生思考下面两道题：在较弱的科目上从80分提高到 100分，在较弱的科目上从100分提高到110分孰易孰难?(应该是前者较易，后者较难)。所以建议学生可花大力气提升弱势科目。而化学这门新学的科目，从一开始就要认真打好基础，即使不一定成为优科，也不至于成为弱科。
到了中考前三个月，情况就有所不同了。可能经过几个月的努力，原来相对较弱的科目已经有了明显的进步，也可能收效仍不是十分显著。但这时如果再偏向弱科的话，很可能把比较强的科目也拉了下来。而且，中考前两三个月时间安排得很紧，要抽出时间在个别科目上狠下功夫是很难的。因此，应该在尽量照顾弱势科目的前提下，全面兼顾各科，并且努力提高优势科目，以期在优势科目的考试中与别人拉开差距，并弥补弱势科目的不足。
现在的高考、中考，已不再是单纯的对知识的考查，而更偏重于能力的测试。那么，什么是能力呢?这是不是意味着丢开课本，去死做一些标榜“能力训练”名目的繁多的练*题?我们觉得并非如此。“能力”就是运用知识解决实际问题的本领和方法。要提高自身能力，就必须先熟练掌握基础知识，这是根基，是基础，否则，所谓“能力”也就成了无源之水、无本之木了。比如，叫你安装一支光管，但你如果连串联、并联的知识还未弄清，电路图也不懂画，那又怎会安装光管呢?所以，在学*过程中我们还是要坚持“本本主义”，从课本入手，从基础知识入手。可能有些同学会有这样的疑问，我加强课外加深题的训练，加深题都懂做了，基础题哪有不懂做的?唉，可知道，在大考时，这些同学往往就被一些基础题“浅水淹死”了。相反的，如果我们基础知识掌握得牢固，不仅“知其然”，还“知其所以然”，能梳理清楚知识网络，从整体上加以把握，融会贯通，那我们解题时自然能够举一反三，速度也能随之加快。所以，我们一定要注意打好基矗
三、 搞好生活，保证学*。
从某种意义来说，高考、中考不仅是智力的竞争，也是体力的竞争，紧张的学*尤其需要有良好的身体，而要有一个良好的身体，则要养成一种紧张而有序的生活*惯。
有一副对联说：“苟有恒，何必三更睡五更起;最无益，莫过一日曝十日寒。”我们也觉得“开夜车”或不午睡，牺牲休息时间去突击学*会搞垮身体，不值得，实际上也不利于学*。所以，我们一定要注意劳逸结合，保证睡眠时间，按时作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以这种状态去学*，收效会更大。
另外，我们学*紧张，除了注意劳逸结合外，还要注意参加适量的体育活动，以增强我们的体质。更要注意饮食均衡，不能吃一顿，不吃一顿，要保证早午晚三餐的营养供给。有的同学为了争取多一点学*时间或嫌饭堂饭菜不佳而随便放弃一餐半餐，还有的同学为了赶时间，吃饭时拼命地吃，三扒两下就吃完，之后又冲向课室学*。可知道，这样做，对我们的学*收效不大，还会搞垮了我们的身体。现在有的同学学*成绩没有显著的进步，却落下了胃病，真是得不偿失呀。
初中阶段不但是长知识的最佳时期，更是长身体的黄金时代，所以，同学们一定要搞好生活，保证学*。总之，我们生活越有规律，我们的学*成效就越大，成绩上升就越快。
四、 加强思维能力的培养，多思多问。
当今考试改革的方向偏重对能力的考查，靠死记硬背应付不了的。只有具备良好的分析、判断和推理能力，才能适应时代的要求。而要培养这些能力，主要是靠吸收老师的思维成果和运用逻辑思维进行独立思考。
课堂上，老师讲解的内容都相当丰富，并具有很强的逻辑性，他们所讲的很多东西往往是多年教学实践的经验所得，是课本上根本找不到的，对培养我们的分析、判断和推理能力具有很大的帮助。所以，课堂上同学们一定要紧跟老师的思路，集中注意力听取他们一些独特的见解，掌握他们的思维方式及其认知规律，并认真做好笔记。课外，更要多向科任教师请教，以加深理解，拓展知识面。
正所谓“集腋成裘”，将科任教师的思维精华汇集起来就是一笔财富，可以使自己免于事事从头摸起，从而更好地增强思维能力。
培养思维能力的另一途径，就是经常自己运用逻辑思维进行独立思考，使自己的思维能力不断得到锻炼和提高。比如课堂提问时，不管老师是否问到自己，都应先认真进行思考，然后将老师的讲解与自己的思路加以分析比较，以寻找解题的。又如做理科练*时，注意逆向思维的训练，力图寻找出最简捷的解题方法。做文科练*时，多做发散思维的训练，注意知识点由此及彼的联系。
如果你多思多问，经常注意加强思维训练，肯定会有惊喜的发现，你的思维能力一定会增强。
五、 仔细分析错误，避免重犯。
几乎每位教师都会向学生强调“题不二错”，不止同一道题不可再错，同一类型的题也不可再错。对于做练*或各种测验中出现的一些错误，不能只简单更正一下就完事，而要认真地加以分析，找出造成错误的症结所在。这些症结正暴露了我们掌握得不够牢固的某些薄弱环节，因而要及时地查漏补缺。可建议同学们设一个错题本，通过分析错题，明白自己的弱点，经常拿错题本翻翻，可进一步巩固基础知识，以避免下一次重犯错误。
六、 善于归纳和总结。
归纳和总结，这是使知识条理化、网络化和立体化的关键一环。我们在学*过程中，要注意知识自身的体系，从整体结构上把握所学知识。可从两方面进行总结：
(一)、内容上，分科、按体系、分章节。比如：语文复*，可按专题知识进行梳理，分为基础知识、现代文阅读、文言文阅读、写作四大板块，其中，基础知识又可分为语音、汉字、词和短语、单句、复句、语言的实际运用、修辞和标点符号、文学常识;现代文阅读又可分为记叙文阅读、说明文阅读、议论文阅读和文学作品阅读。可列表比较各项知识要点。
(二)、时间上，每节课后、每次作业后、每轮测验后、每日、每周、每月，都应及时梳理、巩固知识点。
七、 满怀信心，提高素质。
有些同学往往因为一两次测验成绩的高低而情绪波动较大，不稳的情绪直接影响了学*状态，从而也影响了学*的效果。所以，作为教师可提醒同学们保持头脑的清醒：初中阶段的目标是中考，那才是真正的较量。大家要保持一颗*常心，“不以物喜，不以己悲”，要放松自己的心灵，不要被分数牵着鼻子走，在竞争压力面前不屈服，在挫折面前不灰心丧气，学*上尽力而为，即可问心无愧。
为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生，让我们都来探索“渔”授予学生，让学生去捕获更多的“鱼”。
态度决定一切，真不仅仅是一句话，更是迈向成功的阶梯。所以端正学*态度也是一件非常重要的一步。
1我并不认为我是一名差生。学校老师经常给好学会生布置一些比较难得的作业，每次都有我的份儿。我却不以为然。直到后来，当我发现眼熟的难题时，才想起老师对我的器重以及我不以为然的表现，后悔莫及啊。
2学*方法上，我自我检查后发现了一个很大的漏洞，我好像很少自己去主动学*，每一次都是家长在后面“用鞭子打，用脚踹”的时候，才会学*，更不用提自主在家做题之类的了，老师讲的时候还有些分心，不太用心听，老是看心情听课。这就是这次我考试所失利的主要原因。
3写作业也是看心情，如果我认为没有用的或是无聊的作业，就一定会应付。有时还过分的雇童工（同学）来帮我写，仔细想想，对不起父母与老师对我的期望啊。
4当有一把削铁如泥的刀时，即使有满山的森林，也不怕累，可为什么老是被动的学*还无法提高？看来我需要反思反思学*方法了。不管怎么样，先端正态度了再说。
年，我们已经过完了。每一个人都要各自回到自己的岗位上去，都希望在新的一年里有新的成果、新的成就。就会下定决心：这一年一定要比去年做得好。我们学生也一样，都要回到学校去上课。尤其是初三，面临的将是人生中的一个交叉口，要走哪一条路，要从哪一点开始走，这都关系到我们的将来。也许你走的是畅通无阻的道路，也许是困难重重，也许……(帽子太大了。)
不管怎么样，我们都要慎重的选择。
中招，离我们*在咫尺，一眨眼就会到的。面临着中招考试，我承认，我现在是有点害怕，不管怎么样，我总是要面对的。害怕，估计也没有什么用的。老师曾说过：临阵磨qiāng，不快也光。我想这句话应该是我现在唯一的“法宝”。
书上经常说：人生中要面临着很多的困难，只有勇敢地去面对，才能战胜它。是的，不管中招有多么的可怕，有多么的厉害，我都要勇敢地去面对、去挑战。“失败了，怕什么，从哪跌倒，就从哪里站起来。”
——大三学*结 (菁华5篇)
xx法学一班王海洋时间过的可真快，一晃眼间，已经结束了我大三紧张而又充实的生活。有人说大三的生活是大学中的黄金时间，我就这样一步步走过了我的黄金时间。回过头来想想我本学期的学*，生活，觉得还是值得总结一下的。
随着广州亚运盛世的到来，怀着英语四六级等级考试、司法考试的目标，我已不再是以前对学*“得过且过”的我，而是喊着“学*再学*”、“努力再努力”、“学*才识硬道理”等等口号开始了我那令人充满期待同时又带点恐怖色彩的大三生活。
亚运会期间我们很荣幸的成为亚运村安防志原者的一员，作为亚运安检志愿者队伍的主要力量，我们的工作很繁重，安全亚运的完成就系在我们每一个安检人员身上，所以我们的每一个工作都马虎不得，我们每天就两点一线学校和亚运城，但我们穿着这身志愿者服，我们的责任和我们的骄傲就浑然一成了。每天下午两点左右我们充满激情的在开往亚运村的校车上分享着我们前一天在那的'所见、所闻、所感，总是充满欢声笑语。下半夜一点左右我们踏上回校的旅途，个个已经累得魂魄游离了躯体，而我也在英语听力的催眠下进入了梦乡。第二天早上我不给自己一点喘息的时间，七点多起来，有课时就听听课，没课时就进入英语及司法考试的紧张复*状态。到了下午，又开始周而复始地工作学*。这将是一段我受益终身的回忆，运动员们用拼搏和汗水刷新纪录，创造奇迹，而我则突破自我，开发了学*潜力。这何尝不是另一种财富。
结束了亚运的奇妙之旅，迫在眉睫的就是英语四级的考试了。一向都是英语白痴的我，在这段时间放下了司考复*，对英语展开了全面的攻势。攻下四级之后，司考也就提上了议事日程，进入司考复*的全面提升期。除此之外，对专业课程我也不再马虎了，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间在学*上，学*方法和能力上较之学*成绩优秀的同学来说有些不及，但每次考试也发挥的可以。
就这样我的大三生活结束了。作为世纪的接班人，新世纪给我们新的要求，在经济发展日新月异，科技进步翻天覆地的环境下，必须更多、更快、更广的吸收新知识。对学*任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学*，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
时光荏苒，岁月如梭。当元旦的钟声敲响，我们挥别了20xx，迎来了新的一年。在过去的一年里，电自1117班的全体同学们斗志昂扬，团结一致，在学*上积极进取，勤奋努力，并取得了优秀的成绩。
20xx年的秋季我们迈入了大学三年级，也成功的实现了专业的选择，来到了电气工程学院，大三就像一个成长的分水岭展现在了我们面前。同学们告别了大一的青涩，挥别了大二的散漫，迎来了一个紧张而充实的大学三年级。
不少同学在8月份就留在了学校为高教杯数学建模竞赛做准备。在为期一个月的培训过程中，同学们经受了前所未有的智力和体力上的考验。每一次的论文研讨就像是打一场仗，同学们不眠不休、孜孜不倦的学*新的知识，编写程序，修改论文。同学们每天奔波在新老校区之间，几乎每次都是半夜12点后才回到寝室休息，有时甚至彻夜不眠，通宵做题。在每一个三天三夜同学们都互相支持，团结奋斗，彼此交流知识，相互鼓励。在老师的带领下，同学们的努力下，我们班在数学建模竞赛中取得了优异成绩。其中获深圳杯数学建模竞赛省一等奖6人次；获高教杯数学建模竞赛国家二等奖1人次，省一等奖8人次，省二等奖2人次；获电工杯数学建模竞赛国家二等奖1人次，国家三等奖6人次。同学们还积极参加了电子设计大赛，获省三等奖1人次。这些优异成绩的获得离不开团队的团结协作，离不开老师的谆谆教导，更离不开同学们的永不言弃。大三的课程虽然少，但是同学们普遍感觉课程比较难。而且作为准毕业生大家也感受到了一定的压力。课堂面貌发生了明显的变化。上课认真听讲的人多了，玩手机的人少了；出*情况也较以前大有改观。大家开始自觉的学*知识，认真的完成作业及老师分配的各项任务。在课下积极与老师交流沟通，解决自己的疑问。而且不少同学主动去其他老师的课堂上旁听，以弥补不足，巩固知识。在课下，同学们大量阅读图书，以扩展知识面。大三作为一个分水岭，大家开始为考研或者就业做准备。很多同学补报了考研班，并结成考研小队每天认真上自*，复*以往的知识。决定就业的同学也各自努力学*专业知识，并报了一些课外补*班，考取各种证书。总而言之整个电自1117班学*风气浓厚。
大三不少同学对未来感到迷茫，对学*也产生了新的看法。在班长郑艳强的组织下，我们还开展了电自1116—1117班师生交流活动。由严干贵院长和李娟院长对同学们的学*和生活进行指导，分享他们的学*和生活经验。两位院长的求学之路使很多同学产生了共鸣，并对他们的今后生活学*有所启迪。这次师生交流活动的成功举办不仅增进了师生情感，而且对同学们今后的学*生活也起到了一定的启发作用。一次活动的举办虽然不能解决全部问题，但至少也扫除了一些同学的困惑。
在期末考试期间大家更是勤奋努力，认真复*，积极备考，互相帮助，积极与老师沟通答疑，整个班级学风浓厚，纪律严明，考风良好，无一人作弊，并且专业成绩较好。过去的半年里，有许多的收货和成绩，然而也存在着一定的不足。仍然存在个别同学旷课、迟到、上课玩手机等现象，对班级的学风建设带来了一定的负面影响。期末考试虽然大多数人都正常通过，有人也取得的较为优秀的成绩，但仍然有个别同学因为*时不太勤奋、学*知识不扎实而挂科。
综上所述，过去的日子里有成绩，也有不足，然而这都将成为过去。我们不能因为过去的成绩而沾沾自喜，不思进取；也不能因为过去的失误和不足而懊恼悔恨，裹足不前。我们将从过去的不足中汲取经验教训，在未来的日子里更加努力，创造更加傲人的成绩。使班级的学风建设更上一层楼，为了大家美好的明天而努力。
白驹过隙，时光飞逝。转眼从金秋九月到寒风萧瑟，虽然身为班长的时间不长，但也最真实的见证了班级发展的点点滴滴，见证了4班成长的每一步历程。在从事班上事务的管理、各项活动的开展的过程中，清楚的看到我们班的进步与缺失。现就xx年第一学期的工作做总结如下：
一、 班级制度建设
本学期，我班进入大三，班委也重新进行了改选。新组成的领导班子主要围绕着两点来展开工作：
1、 制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求；
2、 明确责任管理，落实每个班委的责任。
在这基础上 ， 扬长避短 ， 争取使在稳步发展的基础上 ， 寻求新的突破与新的提高。
二、干部队伍建设及其工作情况
班级的领导核心是班委会和团支部。虽然班委有所变动，但各个班委，团委分工明确，责任到人，迅速进入角色，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团委之间密切配合组织各种有意义的活动。每一次组织活动，班委团委都尽心尽责，努力为同学们服务。
三 、 活动方面
1、班费管理。班费实行“班长+生活委员管理，班委监督”。大笔开销需要班委会通过，并且每次活动的开销后或者每隔一段时间会对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。
2、先后组织“班级学风建设”和“考勤制度”等班会活动，促进班级融合，督促同学们的学*。尽量减少同学们旷课及迟到早退的现象，在院系学督委查课中无一人因无辜旷课被查住。
3、定期收集同学对班委及班级建设的意见和建议。
四、学*方面
在学风建设上，大家的自我约束能力都有了很大的提高，逐渐明确自己的学*目标，考研或就业方向逐渐清晰。本学期大多数同学学风端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学*态度积极，交作业按时按质按量，同学们面对学*的态度很认真，各学科的学*上取得了良好的成绩。有十几位同学分别获得了国家励志奖学金、国家助学金和学院奖学金。
五、思想建设
本学期班级预备党员转正1人，发展预备党员1人，通过院党课考试的'4人。
六、目前班上存在的问题
1、班级凝集力有待提高，部分同学集体活动中表现的不够活跃；
2、 个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识 ；
3、 班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学*意识不强，成绩不理想；
4、班委成员要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的想法几意见，及时的做出相应的工作调整；
七、改进工作
1、 有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这方面班委会要强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。
2、 狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、强健有力的班团委。
八、作为班委领头人，我们应该做到以下几点
1、学会交流沟通，学会倾听。在工作中、生活中，当别人向自己求助时，我们热情解答，善于倾听。
2、换位思考。工作中生活中，我们每个人都要学会换位思考，立场不同，角度不同，对问题的看法也会不同、学会换位思考，带来的是对别人的理解，带来的是处理问题时清醒的头脑和正确的选择、
3、感恩的心
在工作中生活中，无时无刻，有许多人都在默默的帮助自己，单凭自己一个人的力量怎么可能成功 ！在以后的人生道路中，无论何时何地，我都会报着感恩的心去做每一件事，成功属于大家！成功属于我们的班级！
这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，在许多方面都获益匪浅。班上的同学来自五湖四海，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的对象，采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。多次组织活动也让我学到了很多，很多东西不是一个人能弄起来的，它需要一个强大的团结的班级做后盾。
回首这学期，这是我们真正思考大学、寻找目标、确定目标并为之努力的一个学期，对同学们来说也或许是最纠结的一个学期。但我们一定会克服所有的困难，再创佳绩，更上一层楼，去创造我们的辉煌
一个学期似乎好像就要结束了，突然觉得时间过的真快，在转眼之间20xx年就要过去了。
觉得也有必要对这半年进行一个简单的总结。
我想作总结，主要就是要看自己都在这半年都发生了什么变化，有了什么结果！
首先是学*方面，我想这一点算是比较愧疚的，因为真的觉得自己在专业上没学什么，可能课程是多了，但，发现似乎好像跟自己没什么太大关系，因为自己就没有好好的上过几节课，可能*时考试，考的还行，但这些都是通过自己突击，或者采取非正规渠道获得的，没有什么真才实学。但是我觉得一点收获的是，自己对自己的专业有了新的认识，对自己学的东西有了新的概念。至少自己在心里还是对自己专业很喜欢的。下学期，在学*方面自己的努力方向，就是把证劵好好学一学，因为毕竟自己是学财务管理的，至少要懂一些这这方面的知识，最好还能实际操作一下，对自己将来帮助会很大。再就是把财务管理最基本的东西学一学，至少能证明自己是学这个的。
在班级工作方面，只能说是按部就班，可能现在是大三了，事也不是很多，所以不是很忙。在班级工作上没有什么突破，但，我觉得还是有收获的，至少现在跟很多同学的关系，比以前好多了。越来越觉得自己跟同学就像兄弟姐妹一样，有什么事情们说一声，大家都齐心协力去做了，都很讲情义了。我觉得这可能就是我这学期在班级工作上的成绩吧。再就是自己获得了优秀学生干部的称号，虽然这个称号算不了什么，但是还是很喜欢的，因为至少这是对我付出的肯定，自己觉得很值。在班级管理上，我觉得还是有收获的。自己现在明白了班级同学应该如何去管理，虽然明白的有点晚，但至少在毕业之前，明白了，觉得还是蛮好的！
在永邦工作方面，收获有两点，一个就是自己能够讲课。二个就是自己在团队领导力方面有了很大的进步。
这一个学期在永邦的工作里，付出了不少的心血，基本上因为工作问题，自己没有了周六，周日。而且在周六周日是自己最忙的时候。这学期自己负责永邦教研部的工作，觉得自己在工作方面存在很多问题。教研部这学期的目标是培养两个能讲课的人，另一方面是培养执行力强，专业化的团队。在培养人方面，可能收获最大的是，自己现在能讲课了，在别人看来讲的还不错，但是也存在很多问题。需要自己去提高和改善。但，我的战友们目前还没有谁能讲课。这一点我觉得自己做的不好的，可能自己在前期都把注意力都集中在了自己的身上，考虑更多是自己的成长和提高，却没有去思考如何让自己的战友去提高，这一点是需要我去努力。需要我把更多的注意力放在他们的身上，让他们去成长。所以下一阶段在这块的目标就是把自己的课完善，然后把注意力放在战友身上，让他们都能够成长起来，真正成为教研部的主人。
在团队建设和专业度方面，自己真的做的很糟糕，曾经也想过很多的方法，但是，很多事情都没能真正的实施起来。很多事情是，刚开始很好，但，到最后就不能执行了。在这块，自己需要用一段时间好好的去想一想，需要和永邦的战友们一起去讨论去研究。共同的来做这样一件事。
觉得在工作方面，自己做到了尽职尽责。而且自己取的了进步，但需要做的是，带领我的战友们一起进步。
在做人方面，我觉得是我这半年收获最大的，就是我发现我真的长大了，真的成为了一个大人。不再是一个孩子了。这半年对我个人的价值观，人生观来讲起到了很大的作用。觉得自己又上了一个新的台阶。现在越来越觉得，一个人理念，价值观的重要性。而现在我的价值观，和永邦的校训比较像，那就是帮助他人。在自己内心里，真的想去帮助人，去改变别人。就觉得如果，发现某个同学有问题，自己真的很想去帮助他。这种帮助的意愿，真的是发自内心深处的。而当自己去帮助别人时，自己会觉得很开心很快乐。真的希望自己能去传播善良，传播爱。也越来越清楚自己将来的道路，自己觉得自己每天也过的很开心。我想这才是我想要的生活。
现在越来越觉得自己要做一个好人，能够去帮助和影响别人。
可能是自己价值观的改变，我发现我的朋友多了很多，生活也丰富了很多。我也希望自己在永邦能去自强不息，成就他人！
以上是这学期的简单总结，有很多不好的地方，但我觉得，这学期我有改变而且变化还很大。至少我可以自己说，这学期我没白过！
希望永邦学员，也想一想，总结一下，这学期你有没有白过！
xx法学一班王海洋时间过的可真快，一晃眼间，已经结束了我大三紧张而又充实的生活。有人说大三的生活是大学中的黄金时间，我就这样一步步走过了我的黄金时间。回过头来想想我本学期的学*，生活，觉得还是值得总结一下的。
随着广州亚运盛世的到来，怀着英语四六级等级考试、司法考试的目标，我已不再是以前对学*“得过且过”的我，而是喊着“学*再学*”、“努力再努力”、“学*才识硬道理”等等口号开始了我那令人充满期待同时又带点恐怖色彩的大三生活。
亚运会期间我们很荣幸的成为亚运村安防志原者的一员，作为亚运安检志愿者队伍的主要力量，我们的工作很繁重，安全亚运的完成就系在我们每一个安检人员身上，所以我们的每一个工作都马虎不得，我们每天就两点一线学校和亚运城，但我们穿着这身志愿者服，我们的责任和我们的骄傲就浑然一成了。每天下午两点左右我们充满激情的在开往亚运村的校车上分享着我们前一天在那的所见、所闻、所感，总是充满欢声笑语。下半夜一点左右我们踏上回校的旅途，个个已经累得魂魄游离了躯体，而我也在英语听力的催眠下进入了梦乡。第二天早上我不给自己一点喘息的时间，七点多起来，有课时就听听课，没课时就进入英语及司法考试的紧张复*状态。到了下午，又开始周而复始地工作学*。这将是一段我受益终身的回忆，运动员们用拼搏和汗水刷新纪录，创造奇迹，而我则突破自我，开发了学*潜力。这何尝不是另一种财富。
结束了亚运的奇妙之旅，迫在眉睫的.就是英语四级的考试了。一向都是英语白痴的我，在这段时间放下了司考复*，对英语展开了全面的攻势。攻下四级之后，司考也就提上了议事日程，进入司考复*的全面提升期。除此之外，对专业课程我也不再马虎了，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间在学*上，学*方法和能力上较之学*成绩优秀的同学来说有些不及，但每次考试也发挥的可以。
就这样我的大三生活结束了。作为世纪的接班人，新世纪给我们新的要求，在经济发展日新月异，科技进步翻天覆地的环境下，必须更多、更快、更广的吸收新知识。对学*任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学*，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
——初三学*计划作文 (菁华5篇)
初三高效的学*，一定要学会梳理自身学*情况，找出问题所在（最需要提高或最薄弱的地方等）；然后整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位；合理分配学*、复*时间，有针对性地制定学*计划，逐一攻克。
找到最适合自己的学*方式：你可能更容易掌握条理化清晰的内容，杂乱的知识点一头雾水，那么你就需要学会梳理自己学过的知识点；你可能擅于听老师讲，自己看书效率低下，那么你一定要抓住上课有限的时间高效的掌握；你可能需要一边听一边勾勾画画写写，纯粹的听纯粹的看都不会让你注意力集中等等，找到自己学*上的一些特性，这样才能有效有针对性的解决。
学*掌握速读记忆的能力，提高学*复*效率。速读记忆是一种高效的“眼脑直映”式的学*、复*方法。速读记忆的练*参考《精英特全脑速读记忆训练软件》，用软件练*，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学*、复*效率，取得好成绩。如果你的'阅读、学*效率低的话，可以好好的去练*一下。
在学*之后要学会整合知识点。把需要学*的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温*、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。
做题练*是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学*中还要学会阶段性的总结，了解自己最*的学*情况，进行调节和完善。
生活离不开语文，高雅的心灵生活更是出自美好语文的熏染。
然而，语文，想说爱你不容易。其实，语文是容易的：母语*得，自然天成;语文又是艰难的：微言大义，弦外有音。语文是有趣的：唐诗宋词，英雄美人：语文又是枯燥的：古文百篇，成语如山。
语文是快乐的：风花雪月，刀枪剑戟：语文又是痛苦的：咬文嚼字，浩如烟海。 苦海无边，何处是岸?勤奋是舟，规律做桨;老师导航，顺利抵港! 首兴趣：知而好，好而乐。 首先，我们要培养语文学*的兴趣。这个培养过程，古人分为三个阶段：知之、好之、乐之。先说“知之”：走进语文，不抵触，不反感，不因对以前的老师、教材和考试的印象而迁怒语文;能如此，方可初尝语文的甘霖。再说“好之”：日日操*，用心投入，不懈怠，不放弃，不因外界干扰、其他学科和考试分数而离开语文;能如此，方可欣赏语文的漫天红霞。后说“乐之”：处处留心，养成*惯，言谈举止，一笑一颦，莫非语文;能如此，方可进入语文的神仙洞天! 次自主：观千剑，操千曲。
古人云：“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，强调的就有自主学*的重要。语文学*不同于其他学科的一个重要特点，就是教师的“教”不会直接提升学生的学*水*，而只能通过学生的自主学*，自求理解，才能逐渐达到“自会读书，自能作文”的境界。 企图靠老师讲得好、深、透，学生只管默默聆听、记忆就学好语文，这种想法已被无数事实证明：此路不通!因此，有意识培养自己的自学能力，作好自主学*规划，加大自主练*的力度，自奋其志，自求其通，也是一条极重要的语文学*规律。
必多写：思欲丽，笔磨秃。 同学们学语文所为何事?我以为可以用十二字概括：丰富心灵、明白事理、完美生活。这就是要锻炼自己的感性和理智，我简化为“思欲丽”：情感思想要富赡犀利!现实中，我们许多同学只会作题，从来不注意自己感性和理智的`锻炼，其情思通常表现出两个缺陷：一是“浅”：情感幼稚化，思维*面化，既无深情，也无遐思;一是“窄”：生活面窄，导致了关注的主题窄，既少阅历，又缺大气。要纠正这两个缺陷，使自己的情思“深”、“广”，在读万卷书、行万里路的同时，必得加上一个字：“写”!“写”可以酝酿和升华情感，“写”可以廓清和锻造思想。“思欲丽”，必多写! 坚持写日记，这是许多伟大成功者的良好*惯;至少要坚持每周练*写作两次：生活札记一篇，记录所见、所闻、所思、所感的鲜活素材;读书笔记一篇，养成阅读*惯，整理读书收获。
三年里，能写到三至五万字，是基本的量的要求。如此，方可谓：“笔磨秃”。 定多读：破三春，汇九流。 在你学*的这三年中，要下定决心广泛而深入的阅读，这就叫“勘破三春”。阅读时，要涵盖古今，包举文理，融会中外，首重哲学，这就叫“融汇九流”。 举凡人类心灵智慧的结晶，能开眼界、除迷狂、启思维、美德行、富心灵者，均可大读特读。尤请注意：不要只读文学作品，只读*作家。 强积累：有诗书，有成竹。 语文学*非常重要的一个阶段就是模仿，模仿的榜样(模板)应该是什么呢?当然是前贤今人的成功之作。茅盾背《红楼梦》、苏步青熟读《古文观止》的例证，当是大家熟知的。通过长期的艰苦的积累，在头脑中建立起丰富的“语言范式”，形成“兴奋灶”，这就是我们要追求的“腹有诗书”。 运用这些“范式”，模仿着“说”，模仿着“写”，先求其“形似”，后求其“神似”，最后求其超越。这样，就很容易有学*个充实感、成就感、条理感，就不会再感到语文学*空泛、无力、不可捉摸。这种状态可以称为“胸有成竹”。 重感悟：思千载，想万物。 古诗云：“心有灵犀一点通”。
怎样才能作到对语文学*“心有灵犀”呢?首先，要广见博闻(多读)、反复尝试、积累范式，因为灵感总是出现在辛苦劳动之后的彩虹;其次，要养成联想和想象的良好*惯，力求“思接千载，视通万里”，决不压抑、束缚自己灵感的飞翔;再次，要努力营造*和清明而又跃跃欲试的心理状态，沉浸其中，体验品味，不急于求成;最后，要敢于相信自己的直觉，相信自己通过积累、模仿而形成的灵感思维的有效性。 经过多次成功的灵感闪现，就要总结自己感悟的角度、方式、条件，把它变成自己进一步学好语文的利器。 细思考：“学而不思则罔，思而不学则殆” 孔子云：“学而不思则罔，思而不学则殆”，《学记》也强调：慎思、审问、明辨，就是要谨慎的思考，审慎的发问，明确的分辨。
在语文学*中，欲培养良好的思维*惯，先要多思：不论哪个学*环节、何种学*任务中，决不盲目接受任何未经自己思考的东西，这样方可保持自主性，提高学*的兴趣，使多读有味，多写有效，积累有益;次求深思：决不浅尝辄止，而要多方追问，务求水落石出，直至原形毕露;后求善思：不钻牛角尖，而是随时以元认知策略对自己的思维过程进行反思，克服情感干扰，理性分析和接受老师的点拨、同学的帮助，方可不断提升自己的思维品质，建立起融通、灵慧、深刻、严密的思维个性。 求精熟：启而发，点而悟。 语文学*欲求“精熟”，贵在得名师“点拨”，因此学生必须懂得一点教师“点拨”的道理。 点拨之妙，首在得“人”：不同的学生、不同的心态、不同的性格，教师会以相应的方法点拨他，或要言不繁，或铺路架桥，或举例引导，或反向激将，或重申基础，不一而足;点拨之妙，次在得“时”：学生要积极思考，主动暴露自己，以便老师点拨在关键之时，教师则要善于观察，了解学生思维状态的外在表现，决不放过点拨良机;点拨之妙，还在得“度”：引而不发，导而不灌，开而不塞，拨而不代，只要学生有所感悟，明确了方向，就不再浪费其时间，不再代替你思考，让学生真正去自主学*。 有个性：思结果，成一家。 语文是发展学生心灵的学科，语文学*的最终指归是形成学生健全的人格、良好的修养、鲜明的个性。当然，这里的“个性”，从狭义讲，是指语文学*规律的系统化、个人化，也即形成有每个学生自身特色的语文学*理论，即所谓自成一家。
这就必须：首先建立元认知策略，形成监控自己思维、感悟流程的*惯。在长期的语文实践中，不断总结升华，强化有效的正确的*惯，纠正无效的错误的做法。其次是学会总结反思，通过计划总结的方式，课堂笔记的方式、作文后记的方式、试卷分析的方式，不断提升自己理性思维的层次。其次是学会交流共享，通过课堂发言、同学交流师生讨论的方式，吸收对自己学*经验的有益的指点;还可以通过网络论坛发表，接收同好者的反馈，不断完善自己经验的表述方式及实质内容。
最后学会实践检验，纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。通过实践检验，我们可以收获成功的喜悦，我们更应该善待失败的苦涩，这是不可替代的人生经验，也是形成个性化语文学*经验的必然历程。 要跳出：课内法，课外路。
叶圣陶先生说过：“教是为了不需要教”。学*语文最重迁移。因为“语文学*的外延与生活的外延相等”，语文学*的最终的成功，还在于学生在生活中能够灵活运用语文求生存、谋发展。为了实现语文学*的良好的正向的迁移，我们在学*中必须：①跳出语文课程学语文。从政治科学观察思考问题的哲学方法，从历史科学成功人物的人生经验，从地理科学各国各洲的风土人情，从数学科学严密的推理逻辑，从理化科学细致的观察功夫，从美术音乐科学艺术鉴赏的规律和经验。②跳出语文课本学语文。从《读者》学人文关怀，从《*》学政治敏感，从《奥秘》学科学幻想。③跳出时空环境学语文。这就是所谓的远程学*、网络学*。举凡“科教频道”的《希望英语杂志》、《百家讲坛》等栏目，还有大量的学*网站，给我们开辟了丰富多采、真正互动的全新的学*形式。
又是一个新学期了，初三也就剩下这短短百来天的光阴，也是决定命运的时刻。在这关键的时期里，我一定要认真，仔细地规划每一分钟，专心投入到每天艰苦卓绝的学*中来。曾经有一位老师对我说，“态度决定一切。”要以良好的态度去面对学*。挑战自己，相信自己，也算是成功的秘诀吧！我个人认为：人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边飞过的每一寸光阴，挣取把握好身边的每分每秒。除经过了初中两年半的学*，我想我对于初中的学*已经积累了很多的经验，在这两年的学*生活中我也改掉了很多不好的*惯，也学会了不少，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学*。
我认为，学*中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学*特点，像我——学*和理解能力还算可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错（用家长们的话说就是不认真，粗心），而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学*更认真，更有耐心。
我觉得，在学*中，确定学*目标也是很重要的，学*目标是学生学*努力的方向，正确的学*目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。我在新学期为自己定制了我自己的目标，已经深埋在我心中，我会按着这个目标努力，发奋图强，争取有新收获。
最关键的一点，就是要科学合理地安排时间。没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我要合理安排学*、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。虽说是初三，但必要的休息与锻炼还是必不可少的。我希望能在体育上不增加今后考试的心理负担，所以，加强体育锻炼迫在眉睫，也是最*几十天的一大艰巨的任务。
在具体的学*上，我认为，我应当注意薄弱环节，查漏补缺。我觉得首先应该做到的是认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复*中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学*计划的结尾吧，那就是——我行，一定行。
1、单科
（1）语文：多注重于拓展提升一方面，做一些阅读理解，古文题，用题堆积起记忆，加重阅读量，提高作文档次，使作文中多增加得分重点，提升作文分数。基础知识做到多读多背，词语、生字写法掌握古文背诵熟练为目标，课内古文中的词语今义要学*举一反三，古诗背诵力求字准背熟，体会意境，揣摸作者内心，理解情感。
（2）数学：注重于题的类型积累，每一种题型要做到不漏，提高思维能力，课本例题细看，每做一题应想想它的变式，它的拓宽，练*册等资料上的错题典题，用本子单独抄写，重做一遍，力求错题不错，典题不忘。提升计算能力，计算题细心，不在不该失分地失分。
（3）英语：阅读理解，完型填空，语法方面练*，多读多积累单词，多积累语感，语法多练*，以书为本，课文背诵，单词背熟，力求不错，作文方面多用新词，多用精词，字迹工整。
（4）物理：拓广题型，笔记中的例题记好思路做法，不要光记答案，思路更胜一筹，再把练*册上的错误抄写，重做，理解性知识要死记，不能放松，资料、卷子上的重要题要重做。
（5）化学：新科目，要扎实基础，作业细心，该背则背，能背则背，不输在起跑线上，多练题，增加科目熟练程度，尽力把新科学为优势科目。
（6）政治、历史：背诵居多，理解较少，主要注意开放性的题。
2、目标（月）
语文：105数学：110英语：117物理：95
化学：95 政治：100历史：100
中考：
语文：105数学：115
英语：118物理：67
化学：47政治：50
历史：50 地理：30 生物：30
初三高效的学*，一定要学会梳理自身学*情况，找出问题所在（最需要提高或最薄弱的地方等）；然后整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位；合理分配学*、复*时间，有针对性地制定学*计划，逐一攻克。
找到最适合自己的学*方式：你可能更容易掌握条理化清晰的内容，杂乱的知识点一头雾水，那么你就需要学会梳理自己学过的知识点；你可能擅于听老师讲，自己看书效率低下，那么你一定要抓住上课有限的时间高效的掌握；你可能需要一边听一边勾勾画画写写，纯粹的听纯粹的看都不会让你注意力集中等等，找到自己学*上的一些特性，这样才能有效有针对性的解决。
学*掌握速读记忆的能力，提高学*复*效率。速读记忆是一种高效的“眼脑直映”式的学*、复*方法。速读记忆的练*参考《精英特全脑速读记忆训练软件》，用软件练*，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学*、复*效率，取得好成绩。如果你的阅读、学*效率低的话，可以好好的去练*一下。
在学*之后要学会整合知识点。把需要学*的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温*、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。
做题练*是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学*中还要学会阶段性的总结，了解自己最*的学*情况，进行调节和完善。
——初三学生日记 (菁华5篇)
前年放长假时，爸爸妈妈带我去九寨沟的五彩池游玩。来到五彩池，我忍不住叫了一声：“好漂亮呀！”爸爸妈妈闻声而至，也都停住了脚步，不由自主地朝五彩池望去。五彩池在阳光的照耀下显得格外耀眼，很好看。
五彩池顾名思义有五种颜色组成的水池，分别是梨黄、草绿、朱红、茄子紫和晶蓝。梨黄是阳光的颜色，草绿是水池的颜色，朱红、晶蓝和茄子紫当然是水池下彩石的颜色。当阳光照在浅水区时，是浅绿色的；照在深水区时，就变成墨绿色了。一阵风拂过，水一动，颜色又变了，变出了橙色和青色，也许是黄和红交叉到了一起，蓝和绿交叉到一起的结果吧。看着这变化无穷、美丽的五彩池，我不禁佩服大自然的神奇！
这里的水异常清澈，上面没有任何漂浮物，还有鱼和虾米呢！我忍不住蹲下来触摸了一下，一股清凉涌遍全身，爽极了！
“啊，有鱼！”我身旁的妈妈叫着。我边说着：“早看见了！”边蹲下观察鱼。这里的鱼很多，有五彩缤纷的金鱼，通体金色的黄鱼，还有活蹦乱跳的小鲤鱼。这时，我发现了一条小丑鱼，它和别的小丑鱼不一样，一般的小丑鱼都是五颜六色，但这条小丑鱼全身都是黑色的，上面还有一些暗红色斑点，难看极了。但它在鱼群里依然昂首挺胸，也许是只有它一条小丑鱼的缘故吧！
“婷婷，要走了。”妈妈的声音传到了我耳中，我看了一眼五彩池，默默地与它告别了，虽然我离开了五彩池，但它的样子却永远“画”在了我的心中。
大年三十，我们一家人包饺子的时候，妈妈说：“今天我们包一个带硬币的饺子，谁吃到谁有福。”我听了很好奇：“硬币上那么多细菌，怎么能包饺子？还有福，没病才怪呢。”“妞妞，你不会把硬币洗洗呀。”也对。于是，我找来一枚5角硬币，在水里洗了又用开水烫了才交给妈妈。妈妈三下两下就包好了。我两眼使劲地盯着那个特殊的饺子，生怕被抢走了。爸爸笑呵呵地说：“一会儿我们俩比赛，看谁能吃到那个有福的饺子。”我说：“一言为定。”姐姐说：“我来当裁判。”
妈妈和姐姐一心想看谁是赢家，煮的时候就先煮了有“福饺”的。热气腾腾的饺子上桌了，我兴奋极了。姐姐说：“每人一个，新华先来。”我东瞧瞧，西看看，心想：个儿大的饺子肯定有硬币。我专门捡个儿大的抢着吃，又不敢咬大口，担心硬币硌著牙，唉。一个、两个、三个……怎么还没有吃到“福饺”？我再看看爸爸，幸好他也没吃到。我赶快接着吃。已经吃了二十几个了，我的肚子都鼓鼓的了，有点儿吃不下了，还没吃到那个“福饺”。这时爸爸扬扬得意地说：“丫头，认输吧？哈哈哈。”“老爸，你别高兴得太早。”我盯着盘子里剩下的几个饺子，心想：快吃到“福饺”了，拼吧。剩下最后一个了，这个肯定是“福饺”，可是，该爸爸吃了，我输定了。
爸爸夹住了最后一个饺子朝着我笑，我低着头噘着嘴。就在这时，爸爸把最后一个饺子放在我的碗里，我惊奇地问：“你怎么把饺子给我呢？”爸爸说：“傻孩子，我刚才是逗你的。世上哪个父母不想让自己的孩子幸福呢？”听了爸爸的话，我激动得哭了。爸爸看着我，凑过来拉拉我的小辫子说：“大过年的，别哭了，赶快吃‘福饺’。”
这一年的饺子深深地留在了我的脑海里，尤其是那个‘福饺’，它凝聚着爸爸对我的爱呀。
几年的雪真的太没了，而且一下就很大，就像今天一样，我还是像往常一样高高兴兴的来到院子里开始堆雪人。
首先我用手抓了一些雪，捏了一个小雪球，然后再雪地里滚啊滚啊，雪球越滚越大，最后变成了一个大大的雪球，我要用它来做雪人的头。
然后，我就要做雪人的身体了，刚才滚雪球的时候手实在太冷了，所以我决定雪人的身体找个工具来帮忙，我到厨房拿来外婆炒菜用的锅铲忙活起来，可是太慢了，一次只能铲一点点，妈妈看见了说：“去拿个铁锹啊！”可又说：“铁锹太大了，你拿不动。”最后我们想到了厨房里的火铲，我立刻跑去找，找了半天也没有找到，最后还是外婆拿给了我。
我高兴的拿着铲子把雪铲到一块，堆成一个大大的三角形，再把三角形的顶端弄*了一些，然后和妈妈把刚才滚的大雪球抬到这个雪堆上面。 我又跑去厨房找来一些煤炭，做雪人的眼睛，还有衣服上的扣子，用胡萝卜做鼻子，用桔子皮做的嘴巴，还用树枝做了雪人的两只手。
“若要人不知，除非己莫为。”和“不做亏心事，不怕鬼敲门。”是我非常喜欢两句话，因为我曾经走过弯路。
记得六年级，有一次英语突击默写，我考得非常差，不及格。放学回家我不敢把这事告诉父母，于是我把英语默写本藏起来了。第二天我跟老师谎称本子找不到了，老师也没追究。但是我毕竟是个老实孩子，从来也没有干过这样欺骗父母老师的事儿，心里非常的不踏实，上课时也担心妈妈打扫房间时，万一找到本子怎么办？诚惶诚恐、内心煎熬的日子持续了很长一段时间。
前几天又来了一次突击考试，很多内容我没复*，没记牢，差一点不及格，还是要求家长签字。我一下子陷入恐惧之中，怎么办？还像上次那样把本子藏起来吗？还像上次那样过无数个提心吊胆的日子吗？
回到家，一向话多的我变得口吃，变得木讷，变得心事重重，细心的妈妈很快察觉了我的变化，问：“你怎么了？是不是考试没考好？我看你们网上作业有考试签名。”我回想起以前那段不开心的日子，终于鼓起勇气说：“嗯，我没考好。考得内容很多是以前学的，我都忘记了。”说完，我低下头准备迎接暴风骤雨般的批评。然而，不一会儿飘来的却是妈妈温柔的声音：“宝贝儿，一次没考好不代表什么，咱们现在要做的是把这些不会的、忘记的赶紧记住，真正把它们变成自己的知识。学*就是不断发现错误改正错误的过程，妈妈相信你，下次一定能考好的！”听了妈妈这番话，我悬着的一颗心终于落地，擦擦额头的汗珠，心想妈妈怎么那么通情达理呢？吃完饭，我认认真真地订正，每个字都写得工工整整，并且牢牢记在心里。
原来坦白的感觉是这么好啊，好像一缕阳光照在我阴霾的心上，我觉得整个人都变得轻松，变得透明，变得异常快乐！
进入三月，我老是在想着制造一点惊喜，送给我亲爱的妈妈一个三八国际劳动妇女节的礼物。
那天下午放学归来，我把作业先写好，环视了一下周围，发现家里有点乱，很高兴，心想这下子表现的机会来了。我学着妈妈的样子，系上围裙，开始收拾随意摆放在沙发上、椅子背上的衣服，将衣服理好挂在衣架上。接着我又清理桌面，将沾了灰尘的水杯小心地拿到水池里去洗。洗好了杯子，我索性将地面拖一遍。地面干了，我将桌椅归位，并一一摆放整齐。
妈妈回来了。我故意躲在门后，我看到妈妈吃惊的样子，心里感到甜蜜极了。
晚上，吃完饭，妈妈正要起身，我抢先一步按住了妈妈的肩膀，我说：“妈妈，让我来吧，保证让你满意。”我收拾碗筷，将桌子擦得干干净净，然后又把碗筷洗干净放进碗柜。当我把厨房保洁完毕回到客厅，发现妈妈坐在那里一动不动地看着我，就像不认识我似的。“星语，你从什么时候开始变得这么能干了?”
“妈妈，我会越来越能干的，您哪，就等着享女儿我的福好了。”我开心地笑着，走到妈妈身后给妈妈捶背、按摩。妈妈拉住了我的手，将我转到她的前面来。她抚摸着我的脸，激动地说：“你还这么小，就这么懂事。可是妈妈这些年只顾着和你爸爸在外面打工挣钱，都没能好好照顾你，真是抱歉得很。”
“哎呀妈妈，你现在已经决定不再出去，专心在家乡找事做，就是为了陪我读书陪我成长呀。”我跟妈妈撒娇，用手臂搂住妈妈的脖子，“我要做妈妈的小甜心，让妈妈每天都开开心心。这也是我一直想要送给妈妈的节日礼物。希望妈妈喜欢。”
——初三学生毕业感言 (菁华5篇)
已经到了六月，我即将毕业，离开学*三年的初中。此时站在漫漫求学道路终点站的我心潮澎湃，思绪万千，昔日的点点滴滴，林林总总，跃然而起，历历在目。此时面对着我可爱的同学，面对着美丽的校园，我心中虽有千言万语，却只字难出。漫漫求索，细细寻思，最后我想对自己的初中生活，也对身边将远踏异地的同学说三句话。
第一，苦难是一笔财富。
道路没有永恒的*坦，人生没有不变的常态。悄然回首四年的初中生活，晨曦与泛星可以为证，图书馆和自*室也曾见证，其实每一个人的初中之路并非轻松，并非坦途。我们每个人都会不可避免地遇到一些困难和挫折，当面对困难，面对挫折时，我们应当敢于拼搏，勇于攀登，不应该自暴自弃，怨天尤人，更不应该生活在那自己所幻化出来的五光十色的自我解脱的肥皂泡中蹉跎岁月，虚度自己的青春年华。"苦耕春前片片土，笑采秋后粒粒珠"，只有耕耘，才会有收获。其实成材就是追求的跋涉，**就是求索的历程，只有经历过了苦难的砥砺与磨练人生才能逐步走向成熟，走向完美，才能让青春无悔，让年华无愧！
第二，好男儿应少流泪多流汗，珍惜眼前拥有。
不是因为时机我们才拥有才华，而是因为才华我们才能把握时机。而才能的积累，其实并非在朝夕间。人生短暂，韶华难留，青春是一件不耐久藏的东西。人们也常说在青年人的字典里没有"失败"两字，然而却存在"易逝"一词。作为初中时代的我们应该是求知似渴，激情无限的，我们应当好好珍惜并把握当下的每一分，每一秒，用自己的实际行动去拼搏，去奋斗，最终赢得属于自己的一片蓝天。但有时由于道路上有太多的坎坷，或是现实太过于残酷，使我们的付出，我们的努力，得不到满意的回报。此时我们也没有理由因为心情的不如意而责备世道沧桑，我们也没有理由因为受到生活的重创而埋怨命运多舛。这时我们所需要的应是正视现实，珍惜眼前，无需太执着于昨日，即使它再*凡，也改变不了今天的现状，即使它再美好，也已经成为过去。只有把握住了今天，充实而勤恳的度过了今天，我们才能赢得精彩的未来！
第三，离开是一种痛苦，是一种勇气，但同样也是一个考验，是一个新的开端。
无穷无尽是离愁，天涯海角遍寻思。当离别在即之时，当面对着相濡以沫兄弟般的朋友时，当面对着经历了四年的磨合而形成的真挚友谊之时，我内心激动无语，说一声再见，道一声珍重都很难出口。回想自己四年初中的风风雨雨，回想我们曾经共同经历的岁月流年，我感谢大家的相扶相依，感谢朋友们的莫大支持与帮助。虽然舍不得，但离别的脚步却不因我们的挚情而停滞。离别的确是一种痛苦，但同样也是我们走入社会，走向新环境、新领域的一个开端，希望大家在以后新的工作岗位上能够确定自己的新起点，坚持不懈，向着更新、更高的目标前进，因为人生最美好的东西永远都在最前方！
忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌。在成功时，亦能居安思危，不沉湎于一时的荣耀、鲜花和掌声中，时时刻刻怀着一颗积极寻找自己新的奶酪的心，处变不惊、成败不渝，始终踏着自己坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌、变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿！
曾经，那个夏季，我们带着青涩相遇;如今，这个夏季，我们将携着成熟的笑靥分别。年华无声磨损，我们在一起，三年了。
年少时的梦，似朵待放的花苞;岁月荏苒，我们聆听着时间的消磨，一齐绽开了属于自己的花。今天，我们将撷起这朵馥郁的花各自远航。
临别提笔之时，过往一幕幕不停闪现，而我却无法表达，无法用语言描述了，这里，我们有太多故事——第一次踏进21中的紧张兴奋，和第一次永别21中的眷恋感伤;第一次站在讲台上说出自己名字的羞涩，和第一次站在舞台上领奖的豪迈;第一次和同学老师们在课堂上谈笑言欢，和第一次陪伴挚友相拥而泣;第一次在班里齐心地创作班歌，和第一次在台上扬洒地指挥唱笑歌;第一次在校运上撕声呐喊的激昂，和第一次在运动场上跌倒的窘境……千万种矛盾的情怀相互冲击，让心坎沉醉。对不起，说好不掉的眼泪，此时已翻腾过眼眶……
离歌声声，梦里轻轻吟唱。不知多少年后，我们在梦里带着砰然心跳重抚初中记忆，寻觅这一起奋斗3年的55张笑脸，将会升华起多少排遣不去的感慨，心中又会翻腾起多少暖暖的潮起潮落……
美丽的`21中，再见!愿五年后的校庆，我们重聚于此地，再次将这熟悉的一草一木吻遍。
敬爱的老师，感谢!我不会忘记你们的声音，正是课堂上那动人的博识的诲人不倦的声音，才让我今天能书写出更多绚烂的故事!
亲爱的同学们，保重!但愿彩霞和艳阳能陪伴你们到天涯，鲜花嫩草能铺遍你们的锦绣前程。
踱下教学楼，走过操场，穿过食堂，经过欢声笑语，流连在路的尽头，我们一再回望。再留恋，也是时候走了，希望21中能留下我们最后的痕迹。
时光使我告别了充满童趣的初中生活。许多好朋友也将离我而去，我难免会有点失落，相信他们也不例外。但这也是难免，我们只能勇敢地面对眼前的一切，不要太过伤感。在这三年中，我们经历了许多挫折，困难，也一起度过了许多快乐的时光，因此感情很深厚，难舍难分。幸福美好的`童年将离我们远去，代替它的是鼎盛的少年时代。虽然并不是无忧无虑，但总比无聊的大人要来的快乐些。毕业并不另人兴奋，却另人悲伤。做不完的作业将要来临，烦恼离我们越来越*，高中的学*将使我们彻夜难眠。这一切的一切，无不让人苦恼。
失去朋友与告别童趣让我们陷入万丈深渊，但毕业并不是有百害而无一益，它也有好处。初中的学*只是打下基础，并没有学到家。而高中的学*才是要点。初中的知识太少了，根本就没太大用处。初中是人生的转折点，如果没学好一定会抱撼终生的。因为高中对你以后的生活起到了很大的用处，如果能努力刻苦，一定能有出息。要说上初中的益处，那当然是读得好就一定能出类拔萃，鹤立鸡群啦!但要想成功就一定要付出，不付出是不可能成功的。
看着你们的书稿，既有人生感悟，也有师生情感，更有生活中酸甜苦辣的成长经历……
一章章一页页让我很感动，体现了三年来你们在xx成长的经历，是丰富的，是进步的，是真正成长的。其间师生间的故事，生活的'曲折经历，都让我为之而想念。读这些优美的文字，仿佛让我看到当初你们灿烂如花的笑脸，纯真质朴的心灵，勇于拼搏的身影。
衷心希望这本书能伴随着xx的每个人，时常再现xx的生活，也希望这本书成为学校送给你们最好的毕业礼物。更希望这本书能让激起你时常写作的欲望，提高你们以后的写作水*。
中考即将到来，这意味着你们即将离去，我心里纵然有万般不舍，但又不能阻止你前进的步伐，故希望你们在最后冲刺阶段能好好学*，认真对待生活，我相信你们一定会长成羽翼丰满，身姿矫健的雄鹰，从xx起飞，飞向辽阔的蓝天，成就梦想。
从初一到初三，你们一路走来，留下的不仅是脚印，挥洒的不仅是汗水，收获的不仅是知识，带走的不仅是回忆。三年里，你们长高了，成熟了，稳重了，体验了许多。不会忘记，窗明几净的教室，有你们奋斗的经历；杏坛生活的每个场景，是你们温馨的家……然而，今天你们将告别这里的一切，包括所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、希望与憧憬。三年来，你们在教室留下了刻苦学*的身影，在寝室、教室留下了彼此互帮的记忆，在师生交流中留下永恒的想念。
明天，你们将带着成熟与理智要离开xx，相信你们在xx已懂得了很多，也学会了很多。xx为你们奠定了人生的第一块基石，而你们也以自己美丽的年华，让xx永远记住你们的光彩。不论你们今后身在何处，人在何方，xx永远是你们心里的家，在为你们默默地祝福、静静地祈祷……
老班期待着，期待着你们将来学有所成，成就梦想，为xx争光，为汇贤争光……同学们，当你即将踏入新的征程时，请记住：带着勤奋和睿智去做事，带着严肃与乐学去求学，带着正直去做人！
同学们，三年的时光，一千多个日日夜夜就这样匆匆擦肩而过；似水流年，有些记忆会随着岁月渐渐的淡去，但是在老师心中，你们在xx的日子，永远留在我的心里，你们都是最棒的！
七月是一个离别的季节，也是一个流火的季节，我是一个刚刚中考完的初中生，坐在陌生的考场里考试，看着周围一张张陌生的脸，我感到了一中离别的酸涩滋味。
我们在校的最后一天，处处弥漫着伤感，飘洒着不舍，我们都恍恍惚惚的问道，为什么这么快就到了离别之际？？当初第一次来到学校报到，第一次参加军训，站在火热的烈日下，我们都在想着怎么装晕倒。但是，那都已经成为回忆，世上有些事物是不能重来的，比如回忆，比如生命。我们只能珍惜。
初中的三年稍纵即逝，回想当初我们在课堂上的昏昏欲睡，在为一道题出现歧异而争吵，在遇人节的时候和老师们开玩笑，把粉笔藏了，在运动会上的呐喊与拼搏，在足球比赛上奇迹般的获得第一名，字艺术节上的合唱。每每想到这里，我就感到怀念，那是我们共同一起走过的青春时光，有我们的汗水，眼泪，拼搏，奋斗，呐喊。
也许时间真的是那么的不等人，我们眼睁睁的看着中考倒计时上的数字一天天变小，直到我们逐渐感受中考的来临，感受这份离别的酸楚与战斗的紧张。我们合影留念，为的是记下每一张我们曾经共同生活过的笑容。我静静地仰望蓝天，我曾经在它的怀抱下生活了三年，那分眷恋，那分难忘。
在离别时我没有哭，我认为我很坚强。当我站在主楼前，却莫名的忍不住的流泪。我舍不得三年的母校，还有三年初中的感慨生活。
三年的生活啊！！我们一起追逐过，一起打闹过，一起幻想过，一起哭泣过，一起欢乐过，一起分享过。也许初中的三年生活，就犹如晴澈天空下的云，另人向往，想永远留住，却无法实现。
——大三学生顶岗实*结 (菁华5篇)
时光飞逝，斗转星移。转眼间已经是大学的第三个年头了。回首这学期的点点滴滴，心中感触颇多。以下是我对本学期思想，学*，工作和生活各方面的总结学*方面。
学*方面
内心始终不忘自己的第一要务是学*。在本学期中，我学着把握重点，注重方法，合理利用零散时间等办法来提高学*效率，并挖掘图书馆的有效资源，同时还充分利用课余时间，，广泛阅读读物。当然我也知道自己在学*方面还有欠缺的地方，因而在这总结出有待改进之处。首先，我合理安排时间，调整好作息时间，分配好学*、工作、娱乐的时间。时间是搞好学*的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复*。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；学*一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学*。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学*，在专业知识的深化学*及活学活用方面有待改进。
这段时间，周围人大都是在埋头苦学，准备考研，而有的人也忙于考各种证书，为将来工作做准备。而我不属于前者，因为我觉得自己意志力不够坚强，不能够坚持下来，而且也想早一点工作。我现在只是想多学一点知识，免得工作时觉得自己知识匮乏，不能胜任。我觉得现在已经比以前努力了，但有时还是不能管住自己，就是不愿意学*，不过这种想法已经比以前出现的频率小了，可能是受到大家的影响吧，看到大家那么努力的学*，自己也就跟着学了。但还是要继续努力。
此外，在学*上，我觉得榜样的力量是无穷的。来到本部学*一段时间看到了学校的学*氛围明显浓厚了许多，她们对知识孜孜不倦的追求，以及获得的光鲜成果与淡然的神态也激励着我要找准自己的方向，克服一切困难，坚定不移地走自己所选择的道路。
思想方面
一个人无论成功与否，他首先必须是一个思想正派的人，一个爱国的人。我深深地意识到：要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始。只有树立了正确的人生观、价值观，树立了为人民服务，为社会主义事业奋斗终身的远大志向，才能为大学四年以及今后的学*工作指明方向、提供动力。
工作方面
我虽然是班委的一员，但任务比较少，工作也比较轻松。但是工作时能和大家一起讨论，感觉非常好。对于事情的处理方面我认为一个人的想象力是有限的，可集体的力量是无限的，大家你一句我一句，互相提意见，互相参考，最终达成了一致。在讨论过程中，我看到了大家积极负责，认真的态度。工作时这种态度是很重要的。在以后还要好好工作。
生活方面
大家都能互相帮助，我们的宿舍更是和谐融洽，大家在一起谈论各种事情，有时候能让你开怀大笑，所以在宿舍特别轻松。遇到问题时大家一起出谋划策，遇到困难时大家互相帮助，从她们身上我也学到了很多东西，它就像是我的第二个家，特别温馨。
以上就是我这一年的总结，虽然总体上还算满意，但还是要继续提高改善。
而现在我只想珍惜在大学的每一刻，尽力学到更多的知识，储备更多的能量，与此同时，面临今后的抉择，我也会尽早找准自己的定位，坚定自己的目标，有针对性地早做准备，有意识地提高自己各方面的能力为今后的就业打下基础。
大三是可以使整个人迅速成熟的一年。现在的自己面对的不再只有考试，更多的是自己的未来，自己的理想。两年的时光让自己彻底懂得理想是需要亲手实践才能达成。如果自己长期处在弱势之中，那么自己的竞争对手就是自己，要抵得住各方面的压力和不断受挫的失败感。想通往自己理想的路，就一定要有面对这一切的心理准备。很多事情往往并不是本身有多困难，而是实践者本身有多大的勇气和决心去面对，如果足够这些困难也就变得微不足道了。所以一个很好的心理素质也是我的宝贵财富。
其次，我觉得自己需要有一个较为详尽的计划，不一定要规定每一天做什么，但心里要懂得一段时期的重点任务，并为之持之以恒的努力，就算会失败也要坚持走下去，就算真的失败那就抓住下一次机会，即使没有下一次机会我们终归是有路可走，只有抱着这种态度才会有希望，有希望就有成功的可能。对于计划不但要坚持更要讲究效率，这也许是我以前的缺点，浪费自己的时间和精力，最终得到的效果又会很差。所以提高效率也将会是我未来要更加完善的内容之一。
一、实*目的
通过实*给自己一个明确的定位。实*中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实*锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实*时间
三、实*公司简介
_市_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水*，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实*内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实*单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实*。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学*，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学*，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实*时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更*一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实*中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学*到了很多的东西，成长了很多。
五、实*心得与感想
通过这次实*，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学*能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向导师们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实*不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实*并能顺利拿到一份顶岗实*合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学*营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实*的*台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实*学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一*话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实*生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实*结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实*生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实*就这样结束了，几个月的实*生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实*生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学*专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
一、实*目的
通过实*给自己一个明确的定位。实*中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实*锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实*时间
三、实*公司简介
_市_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水*，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实*内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实*单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实*。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学*，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学*，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实*时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更*一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实*中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学*到了很多的东西，成长了很多。
五、实*心得与感想
通过这次实*，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学*能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学*能力，通过不断的学*从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学*能力，一方面来自向导师们的学*，向工作经验丰富的人学*。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们*时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学*，学*新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实*不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实*并能顺利拿到一份顶岗实*合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学*营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实*的*台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实*学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一*话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实*生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实*结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实*生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实*就这样结束了，几个月的实*生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实*生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学*专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
一、实*目的'（重要性）
在校期间，通过对会计理论知识的学*，对会计有了一个整体的认识，想通过实*，把理论知识应用于实际操作中去，检验自己的动手能力，提高工作技能，同时增加自己的社会经验。
二、实*内容
通过别人的介绍，我来到了现在实*的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所根据的理论知识都是一样的，这给自己以后实*工作中找到了一个核心点。
在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学*公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实*期间，我主要学*一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
（一）根据经济业务填制原始凭证和记账凭证：
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。
2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
（二）根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。
（三）根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
（四）根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
（五）根据记账凭证编科目汇总表。
科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。
（六）根据科目汇总表登记总帐。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
（七）对帐（编试算*衡表）。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否*衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证：
1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。
每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、控制、分析、报告，以提供财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，并参与决策，谋求的经济效益。一般人认为，在知识经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水*，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。
总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实*期间，我主要学*了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
三、实*结
通过这次实*，使我进一步理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。
通过出纳岗位的实*，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，*常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结*了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
在实*期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
通过实*，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实*让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实*，我对今后的学*、发展方向有了更进一步的认识：学*不仅仅学的是理论知识，更重要的是学*如何将理论知识应用于实践。
四、实*心得体会
虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些做人、销售的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售黏合剂的公司，但在这实*期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的三个多月的实*生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实*让我对会计工作有了进一步的认识，增加了工作兴趣，对未来有了美好的憧憬！
作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实*就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实*中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。
一、实*过程
开始实*之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实*却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。
学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。
二、实*感悟
“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职*时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学*新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。
另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。
针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复*，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。
三、实*结
首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。
其次，是我在本次实*表现的总结。通过这次实*，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实*日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学*和工作中我要做到以下五点：
其一是加强英语的学*。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实*的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学*中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水*，使自己的优势更加突出。
其二是加强沟通能力。通过实*，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。
其四是学*忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风*浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风*浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。
其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实*的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实*的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实*期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实*经历能给我们很好的启示。
在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心*静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实*结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实*中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。
