世界上有很多摄影师以拍摄人物著名。在他们的照片中，你感觉得到被摄人物都在为你“讲述”一个故事或表达一种感情。为什么我们经常看到身边的照片不具感染力?很多情况正是出于这个原因。不管是单人像或是多人拍摄，在我们做到让人物传神(或讲故事)之前，还是先看看经常犯的毛病，并设法改变它。
1)不让肖像变形的简单方法：
有些顶尖的摄影师为大人物拍摄人像时故意让肖像变形，那是一种高层次的艺术表达。而对于大众摄影，肖像变形却是低级和致命的失误。
第4招：让肖像不变形的简单方法，是离被摄人物站位尽量保持距离，尽量不用广角镜，肖像照适于用80-90mm镜头拍摄。
2)如何获得浅景深以凸出人物：
如果人物的周围场景，不能帮助或衬托该主体“讲故事”，我们尽量删剪或模糊掉背景。
第5招：获得浅景深(让主体背景模糊)的方法，是尽量使用大光圈，长焦距，(如果有条件)，让人物站位离背景尽量远。
3)让你的拍摄对象更自然
“当我拍什么人的时候，我总是想回避他们那种自己在被拍摄的样子。”著名摄影师约翰-洛恩加德说。显然，在拍摄中人物放松是很重要的。人物放松的时候才会更自然地流露情感，如果不是抓拍(x拍)，生活中的人物在面对镜头时通常很别扭(不自然)，这需要沟通，让他/她忘记拍摄。
4)POSE要领：
借助环境道具和摆姿势有利于让形象更生动，不至于让画面呆板。
第6招：让拍摄对象根据场景站立、屈体、依靠、坐下或躺下。
第7招：注意在灵活应用整体姿势时，让拍摄对象的手有所动作，如摸头、撩头发、抚面、脱腮、按嘴角、摸颈部、拉衣襟、撩臂膀、叉腰、搁大腿、撩脚部(如拉鞋带)，总之，手部动作可以在全身上下自由摸索，核心是保持自然和有助于表达情绪。除此之外，手部还可以捏拿道具，如帽子、眼镜、丝巾、书籍、香烟、足球、一枝花等等，以此活化照片，让形象更生动。
第8招：拍摄带POSE单人像时，你要特别留意对象的头部和肩膀。通常，头部与身体尽量不在一条直线上，双肩及双脚忌*行。
第9招：在单人像摄影时，摄影师昼与被摄对象保持距离以避免人物变形，在构图上，通常对角线方式是最保险的。
第10招：如果被摄对象实在摆姿势困难、着装或身材不好表现，那么请你尽量拍摄半身像或大头照，此时被摄对象的表情是你唯一应该抓住的。
5)特殊光线下的人像拍摄(烈日下、夜晚、背景亮光)
第11招：在强烈日光下拍摄，需要注意对象遮阳以避免眼神不自然，多用侧光，以让对象棱廓分明;尽量少用逆光拍摄人物，太阳光对镜头的照射可能会使光学元件退化，从而减损图像的效果。需要逆光拍摄时，你只需把阴影挡在镜头上，而不让遮荫的物体(如帽子、手掌等)进入到画面即可。
夜景中的人像拍摄比较难，糟糕的PP不是人物面庞太暗看不清楚，就是因闪光生硬导致人物面庞过亮、背景暗淡。对初学者而言，简单可以从三方面来缓解矛盾。
第12招：首先调高感光度，关闭闪光(强制不闪光，相机的闪光系统很高明除外);其次让被摄对象尽量在光线较亮的环境中(如路灯下)保持姿势不动;最后拍摄时用慢快门(最好有三脚架)，让曝光足够成像。
第13招：背景亮光一般用闪光灯补充，使前景人像更明亮，如果能用散射闪光灯，效果会更柔和。
拍室内照时，以光亮背景设置曝光，不开启闪光灯，成像主体会漆黑不清;若仅以主体设置曝光，开启闪光灯，主体背景也将曝光不足;为达到自然效果，可先测出窗外光亮背景曝光为1/125、f8，然后在主体(肩膀位置)使用f8的散射闪光灯，*衡室内外曝光。
1、为什么抓拍是更吸引人的?
人在一种自然(或不经意)状态下表露出的神态是最真实的，在摄影家的眼里，有些人把它称为“真相”。很多杰出的摄影作品就是用抓拍完成的，不管是单人照还是多人照。现实生活中，很多摄影人迷茫于没有什么可拍的，那是因为初学者还没真正打开心扉，把镜头投向于周遭和生活。
第14招：到街上、主题活动场所或突发事件现场，抓拍事件内外的人物表情及关系等，注意不用闪光、宁静拍摄，多用长焦镜头，埋伏拍摄效果更佳。抓拍的速度可以训练，但能拍到感人的作品，真谛尽在意识、感受和发现。
自然姿势和摆创意造型
1)日常生活中，朋友聚会、亲人团聚、孩童成长，免不了拍照纪念，记录气氛。这种有意识的拍摄活动，让被摄人物摆POSE的要领是自然。
第15招：生活中的合影拍摄，摆自然姿势拍出气氛不仅是你首要考虑的，人物之间的关系更要追求淋漓尽致的反映。
2)除了自然姿势的合影，一切戏剧性的创意POSE合影，更能收到爽心悦目、焕然一新的效果。成功的创意姿势灵感源于对生活的领悟和创造力，没有一套模式教会所有人做创意POSE，不过可以多做尝试。
在很大的程度上，构图决定着拍摄主题的实现，决定着作品的成败。构图就是指如何把人、景、物安排在画面当中以获得最佳布局的方法，是把形象结合起来的方法，是提示形象的全部手段的总和。对摄影初学者而言，这听起来相当复杂，我们在此简单说明基本构图的方式。
第18招：在确定主体并确定表达意境的前提下，通常有井字形、三角形、斜三角形、垂直式、斜线式、水*式、曲线式几种方法。
第19招：黄金分割的适当应用。对初学者而言，黄金分割手法的学*和应用必不可少，很多教材把黄金分割构图另称为“三三交叉法”，在交叉点“黄金分割点上”表现主体通常是实用和完美的。
大部分的傻瓜机是中心自动对焦成像的，如何把前景(如人像)凸显在黄金分割位置成了一个难题。这就需要半按快门技巧的应用，(实际上大部分的傻瓜机操作手册有这个实用技巧的说明。
第20招：先用镜框中心对准前景，(让相机定焦于你要拍摄的主体上)，此刻半按快门，再移动镜头，把主体摆放于你设想的黄金分割拉上，最后彻底按下快门，完成拍摄。
1、烈日下的拍摄：
通常这种情况下不宜拍摄人像以及全景照片，因为光线过于明亮，微距拍摄倒是一个非常不错的机会。
第21招：烈日下拍摄风光建议用小光圈、曝光补偿减低1-2级、感光度降低，并让白*衡调整在太阳天模式。有遮光罩效果更佳。
2、夜景技巧
第22招：一个稳定的三脚架必不可少，尽量将对焦点手动对准明亮的景物上，对准焦后再锁定焦距进行构图，少用自动白*衡，尝试用“白天”或“室外”模式，强制不闪光，用光圈优先曝光是比较保险的;如果有遮光罩效果更佳。
3、雪景技巧
第23招：对准白色物体手动调整白*衡，视白色面积加强曝光补偿1-2档，如有UV镜安装，可以避免色彩偏蓝。
4、雨天技巧：
雨天拍摄常常会出现曝光过度的情况，一般多采取减少曝光的方法，避免拍出的画面灰蒙蒙一片。
第24招：采用大光圈、较高感光度、快门一般以使用1/30秒至1/60秒速度为好，可以强调雨水降落时的动感;选择灰墙、绿树、山峦、深色建筑物、山洞等物体作背景，逆光或侧光拍摄效果更佳。
5、室内常见环境光线操作技巧：
室内环境由于受采光的限制，光线亮度远远低于室外，室内灯源及色温差异、自然光线的进入、室内墙壁反光、采光处有无遮挡物等，都会直接影响室内光线的性质，让光线更为复杂。
6、风光摄影的其它技巧：
1)三脚架的使用
“不用三脚架也能拍摄风光照片，但是大多数成功的风景画面都是使用三脚架拍摄的。精通三脚架的使用，确保它在风中保持*稳、安全和位置正确，这是一项重要的基本技能。”
2)对曝光控制效果的意识
“大多数摄影爱好者早已掌握了快门速度、光圈的设置与调焦，但有一点一直没有完全充分地认识与理解：光圈和快门并不仅能让你拍摄到曝光正确的清晰画面，它更是重要的创造工具。
在风光摄影中，试验和探索光圈、快门和焦距的控制的创造性潜能，对于建立信心和增强理解是十分必要的。”
3)另一种手法拍名胜
第25招：在名胜地拍摄与众不同的照片，让名胜烘托你的故事(主题)。
有人把摄影说成处理光的学问，这说明光线对于完美成像多么重要。抛开主题和构图(内容布局)的重要性不提，成像质量是我人大多数人最渴望提升的。决定成像质量的因素不外乎环境光线、相机和镜头的品级、以及摄影者的操作技能。如你所知：作为普通大众，在没有人为布光、相机或镜头也不可能很专业的情形下，想完成及时的、较高品质的'拍摄，操作技能变得越来越重要。
不得不承认，在较难处理的环境光线下完成好质量的成像，过于傻瓜型的数码相机几乎不可能做到。令人欣喜的是，今天绝大部分入门级数码相机也具备半手动功能，那些有助于提升成像质量的技术如“光圈”、“快门”、“曝光补偿EV”、“ISO感光度”及“白*衡”，终可以让你的照片栩栩如生了。
对摄影初学者而言，上面的技术(概念)难免生疏，我们在此简单说明“光圈”、“快门” 、“曝光补偿EV”、“ISO感光度”及“白*衡”是如何影响照片成像的：
我们把“成像”比喻成“注水”，光圈大小就像水管的大小，“快门”就是灌水时间，“曝光补偿”是让水管可大可小的卡子，“感光度”就是水桶深浅，水桶越浅水量需要越少，(感光灵敏更容易成像)。曝光不足就是灌水未满，曝光过度就是灌水过量。拍成一张照片，可以调节“光圈”、“快门”、“曝光补偿EV”和“ISO感光度”等变量，同样注满一桶水，可以调节水管大小、时间长短、卡子大小和水桶深浅一样。而“白*衡”控制就是通过图像调整，使在各种光线条件下拍摄出的照片色彩和人眼所看到的景物色彩完全相同。数码相机一般提供自动白*衡和太阳天、阴天、白炽灯、荧光灯等几种模式。初学者可以根据光线环境选择对应的白*衡模式，想更简单的话，就完全选用自动白*衡模式。
——单反摄影入门速成方法 (菁华3篇)
按下快门是开始也是结束。开始总很简单，而结局千差万别。那些引人入胜的、经久耐看的照片是如何拍出来的?他们有什么共同的成功秘诀?
《美国纽约摄影学院教材》给了我们一个答案：那些具有摄影家眼力的作品总是那么经典和引人入胜。更具体的说，要是你拍的照片达到如下3个标准那么它不经典也算是出色的作品了。
第1招：让你的照片具备一个鲜明清晰的主题，(是人、是静物还是一件事?)你需要清晰的表达出来，而不是模棱两可或面面俱到。
第2招：一幅好照片必须把注意力引向被摄主体，你需要观众一下子注意到你的主体，因为这个主体是你要表达的核心。
第3招：让你的照片更简洁，那些不能烘托你主体、甚至分散注意力的元素要统统压缩或排除。
世界上有很多摄影师以拍摄人物著名。在他们的照片中，你感觉得到被摄人物都在为你“讲述”一个故事或表达一种感情。为什么我们经常看到身边的照片不具感染力?很多情况正是出于这个原因。不管是单人像或是多人拍摄，在我们做到让人物传神(或讲故事)之前，还是先看看经常犯的毛病，并设法改变它。
1)不让肖像变形的简单方法：
有些顶尖的摄影师为大人物拍摄人像时故意让肖像变形，那是一种高层次的艺术表达。而对于大众摄影，肖像变形却是低级和致命的失误。
第4招：让肖像不变形的简单方法，是离被摄人物站位尽量保持距离，尽量不用广角镜，肖像照适于用80-90mm镜头拍摄。
2)如何获得浅景深以凸出人物：
如果人物的周围场景，不能帮助或衬托该主体“讲故事”，我们尽量删剪或模糊掉背景。
第5招：获得浅景深(让主体背景模糊)的方法，是尽量使用大光圈，长焦距，(如果有条件)，让人物站位离背景尽量远。
3)让你的拍摄对象更自然
“当我拍什么人的时候，我总是想回避他们那种自己在被拍摄的样子。”著名摄影师约翰-洛恩加德说。显然，在拍摄中人物放松是很重要的。人物放松的时候才会更自然地流露情感，如果不是抓拍(x拍)，生活中的人物在面对镜头时通常很别扭(不自然)，这需要沟通，让他/她忘记拍摄。
4)POSE要领：
借助环境道具和摆姿势有利于让形象更生动，不至于让画面呆板。
第6招：让拍摄对象根据场景站立、屈体、依靠、坐下或躺下。
第7招：注意在灵活应用整体姿势时，让拍摄对象的手有所动作，如摸头、撩头发、抚面、脱腮、按嘴角、摸颈部、拉衣襟、撩臂膀、叉腰、搁大腿、撩脚部(如拉鞋带)，总之，手部动作可以在全身上下自由摸索，核心是保持自然和有助于表达情绪。除此之外，手部还可以捏拿道具，如帽子、眼镜、丝巾、书籍、香烟、足球、一枝花等等，以此活化照片，让形象更生动。
第8招：拍摄带POSE单人像时，你要特别留意对象的头部和肩膀。通常，头部与身体尽量不在一条直线上，双肩及双脚忌*行。
第9招：在单人像摄影时，摄影师昼与被摄对象保持距离以避免人物变形，在构图上，通常对角线方式是最保险的。
第10招：如果被摄对象实在摆姿势困难、着装或身材不好表现，那么请你尽量拍摄半身像或大头照，此时被摄对象的表情是你唯一应该抓住的。
5)特殊光线下的人像拍摄(烈日下、夜晚、背景亮光)
第11招：在强烈日光下拍摄，需要注意对象遮阳以避免眼神不自然，多用侧光，以让对象棱廓分明;尽量少用逆光拍摄人物，太阳光对镜头的照射可能会使光学元件退化，从而减损图像的效果。需要逆光拍摄时，你只需把阴影挡在镜头上，而不让遮荫的物体(如帽子、手掌等)进入到画面即可。
夜景中的人像拍摄比较难，糟糕的PP不是人物面庞太暗看不清楚，就是因闪光生硬导致人物面庞过亮、背景暗淡。对初学者而言，简单可以从三方面来缓解矛盾。
第12招：首先调高感光度，关闭闪光(强制不闪光，相机的闪光系统很高明除外);其次让被摄对象尽量在光线较亮的环境中(如路灯下)保持姿势不动;最后拍摄时用慢快门(最好有三脚架)，让曝光足够成像。
第13招：背景亮光一般用闪光灯补充，使前景人像更明亮，如果能用散射闪光灯，效果会更柔和。
拍室内照时，以光亮背景设置曝光，不开启闪光灯，成像主体会漆黑不清;若仅以主体设置曝光，开启闪光灯，主体背景也将曝光不足;为达到自然效果，可先测出窗外光亮背景曝光为1/125、f8，然后在主体(肩膀位置)使用f8的散射闪光灯，*衡室内外曝光。
1、烈日下的拍摄：
通常这种情况下不宜拍摄人像以及全景照片，因为光线过于明亮，微距拍摄倒是一个非常不错的机会。
第21招：烈日下拍摄风光建议用小光圈、曝光补偿减低1-2级、感光度降低，并让白*衡调整在太阳天模式。有遮光罩效果更佳。
2、夜景技巧
第22招：一个稳定的三脚架必不可少，尽量将对焦点手动对准明亮的景物上，对准焦后再锁定焦距进行构图，少用自动白*衡，尝试用“白天”或“室外”模式，强制不闪光，用光圈优先曝光是比较保险的;如果有遮光罩效果更佳。
3、雪景技巧
第23招：对准白色物体手动调整白*衡，视白色面积加强曝光补偿1-2档，如有UV镜安装，可以避免色彩偏蓝。
4、雨天技巧：
雨天拍摄常常会出现曝光过度的情况，一般多采取减少曝光的方法，避免拍出的画面灰蒙蒙一片。
第24招：采用大光圈、较高感光度、快门一般以使用1/30秒至1/60秒速度为好，可以强调雨水降落时的动感;选择灰墙、绿树、山峦、深色建筑物、山洞等物体作背景，逆光或侧光拍摄效果更佳。
5、室内常见环境光线操作技巧：
室内环境由于受采光的限制，光线亮度远远低于室外，室内灯源及色温差异、自然光线的进入、室内墙壁反光、采光处有无遮挡物等，都会直接影响室内光线的性质，让光线更为复杂。
6、风光摄影的其它技巧：
1)三脚架的使用
“不用三脚架也能拍摄风光照片，但是大多数成功的风景画面都是使用三脚架拍摄的。精通三脚架的使用，确保它在风中保持*稳、安全和位置正确，这是一项重要的基本技能。”
2)对曝光控制效果的意识
“大多数摄影爱好者早已掌握了快门速度、光圈的设置与调焦，但有一点一直没有完全充分地认识与理解：光圈和快门并不仅能让你拍摄到曝光正确的清晰画面，它更是重要的创造工具。
在风光摄影中，试验和探索光圈、快门和焦距的控制的创造性潜能，对于建立信心和增强理解是十分必要的。”
3)另一种手法拍名胜
第25招：在名胜地拍摄与众不同的照片，让名胜烘托你的故事(主题)。
——儿童声乐学*入门教学方法优选【5】份
呼吸是歌唱的基础，儿童的肺活量小，相对于成年人呼吸浅得多，所以*常儿童的心跳、呼吸频率比**快。由于呼吸短促，唱起歌来常常感到气息不够用，特别是唱较长童时更加困难。故此，儿童的呼吸训练就显得尤为重要了。
4.1深呼吸练*法。小嘴自然张开和鼻腔同时慢慢地将气从上往下吸进肺的底部、腰围处，腰围有涨满感，呼气时保持吸气时的状态，读S音把气徐徐地有控制地呼出，反复练*五分钟。经过一段时间的练*，可以逐步解决呼吸问题。
4.2吹纸片的练*。具体做法如下，撕一个稍长一点的纸条，一厘米宽即可，用手捏着上方，放在嘴前约一公分的距离，可逐步把距离拉长。用吸好的`气吹纸条的下方，从纸片振动的频率辨别气息是否均匀、集中、有力，从而使孩子们感觉呼吸时腹部的对抗作用。这一练*既锻炼了腹部的力量，又对增强气息控制能力有很大的帮助。
1.1站立姿势。不仅是为了台风好，还关系到发声的质量，呼吸的顺畅。所以要求学生保持标准正确的姿态：男生两脚自然分开站立，挺胸、收腹；女生左脚向前跨小半步，保持头顶天花板的感觉，挺胸、收腹。人体重心在前脚，身体前倾，肩膀放松不能耸肩。
1.2面部表情。面部肌肉放松，脸部呈微笑状，两嘴角微微上翘，给人的感觉应该是发自内心甜美的笑容。
2.1无声练*。左右牙关凹下，表面形成两个“酒窝”，嘴巴上下打开扩张，舌尖抵在下齿垠内侧，然后舌体后三分之一向后退，舌尖不动，同时舌中间凹下、两侧隆起，使舌体形成直沟。学生可照镜子反复练*，每次练3分钟。
2.2单元音a、o、e、u、i运用打呵欠的方式按顺序说出来，从高、中、低童连贯不留痕迹地反复练*5分钟，说i时声音是从牙关发出来的。在做这个练*时，要保持嘴角上扬，呈微笑状态并有轻微的扬眉。
咬字吐字练*：唱歌和说话一样，要求咬字吐字清晰，在唱歌时必须运用歌唱语言的方式来咬字吐字。歌唱语言是建立在生活语言的基础之上，通过艺术加工，形成歌唱语言的规律。在演唱歌曲之前，要对歌词进行咬字吐字处理，这样才能把节奏中的字和旋律唱清楚。对于歌曲中的每个字，咬的要准确，这就需要嘴、口腔与意识的功夫了。在咬字、吐词、拖腔、收声的过程中，都不能大意，必须要用“心”念字，在这个基础上演唱歌曲，就能达到“字正腔圆”的目的；在表现抒情类歌曲时，一般曲调慢而有序，咬字时要非常清楚，这就要求熟练咬字吐字技术。
一、学声乐的条件
要学声乐，就必须要具备以下三方面条件：
1. 良好的音乐素质
学声乐最基本的条件就是要有良好的音乐素质。音乐素质指的就是在音准、节奏、乐感方面有敏锐的感觉能力。
2. 基本的音乐知识和技能
学声乐的重要条件是掌握基本的音乐知识和技能。音乐基本技能包括：视唱练耳、乐理知识、键盘乐器基础。
3. 良好的嗓音条件
一般人认为，学声乐就必须要具备天然的好嗓子，这种看法是不正确的。当然天然动听的嗓音是学声乐的有利条件，但有好嗓子不一定就能学声乐。
二、如何学声乐
学声乐包括两个方面的学*：
1. 歌唱技巧
歌唱技巧的学*可以通过自学或者跟着老师学*两种方式。自学声乐可以购买一些声乐书籍或者下载一些自学声乐教程来观看。这种学声乐的方法，长时间会导致发音错误无法改正。建议可以报一些声乐学*班，让专业的老师教你系统的学声乐知识。
2. 声乐理论知识
要想更好的学声乐，在学声乐的过程中，必须掌握歌唱的呼吸方法。学声乐理论的基础，可多看看声乐的视频，对学声乐是有很大的帮助的。
三、声乐训练
学声乐要有一套完整的声乐训练体系。声乐的训练方法如下：
1. 呼吸训练
唱歌呼吸是发声的动力，是学声乐的基础。没有良好的呼吸方法来控制，也就无法更好的学声乐。
2. 发声练*
发声练*是学声乐步骤中最基本的练*。实际上是把歌曲最基本的乐句提出来，在合适的音域内作半音上行或下行移动的练唱。
3. 歌唱语言
歌唱语言是学声乐中的重要部分。歌唱，就是将音乐化的人声与语言相结合，表达情意的音乐表现。
——11招CPU速成方法范本五份
适当调节CPU电压或内存电压，现在很多主板为了使自己的超频性能更高，Bios里都有调高CPU核心电压的选项，如果超频实在不稳定，可以考虑适当的加压，这样也可以使成功性增加。但是，最好不要加得过多，一般来说intel公司的pentium或celeron加10%，而AMD公司的毒龙或雷鸟加5%，都是比较安全的。但是这一招属于比较危险的招数，最好不要乱用。
布线。一台安好了的机箱内有很多五花八门的线，往往是硬盘数据线，电源线、音频线杂乱无章的夹杂在一起，不光会互相干扰，而且会严重干扰散热，大家不妨想想如果CPU风扇口附*堵了一大堆电线热量是否能顺利排出呢？其实这也是影响超频稳定性的一大隐幻，最好是将他们有次序的排列好，各种数据线宜短不宜长，用象皮筋扎好后固定在远离CPU风扇的地方。（当然你动手能力强的话将数据线分成一细条一细条的再扎起来最好了）
相信很多朋友都遇见过一不小心被机箱上的感应电流电得一哆嗦的尴尬情况（在MM面前就更丢脸了），做工比较规范的电脑机箱，几乎测不出感应电压。这种感应电压的存在，对电脑超频的成功性影响极大，机箱感应电压降低了包括CPU在内的各部分指令传输的准确度，成为化神奇为腐朽的祸首。解决办法是接地，比较正规的接地方式应该是用能导电的电缆将机箱和埋入地下的金属棒连接起来，这对住在钢筋水泥大厦里的朋友们可能不适合，用折中的方法是将机箱连到水管上，不过下雨打雷时千万要注意断开这连接，否则可是有机毁人亡的危险呀！
硅脂要涂好。往CPU上涂硅脂的手艺是影响超频成功的最大因素之一，很多朋友涂硅脂时喜欢以量取胜，其实这是把CPU往火坑里推，其实现在的优秀风扇已经设计的十分合理，散热片和CPU内核的接触都很不错，硅脂的作用只在于填满散热片上很细微的痕迹而不是在散热片和CPU内核中再加入一层累赘，正确的方法是把硅脂里的胶质物去掉（这东西最害人）后加少许（很少就够了，一滴水的1/3左右）在CPU内核上，然后用一张稍硬的纸（杂志彩页）的一边将硅脂在内核上刮开，抹均匀，硅脂厚度控制在肉眼看不见白色为宜。
安装风扇要注意。安风扇是一个大难题，现在的CPU风扇设计的都不错，唯独很多CPU风扇和主板的CPU插槽的“兼容性”不好，为了保证散热片和CPU核心接触紧密，扣具尺寸设计的十分精密，这些东西到了diyer手中安装时极为费力，有时不耐烦了乱按一气就会产生“心碎了无痕”的情况，安装CPU风扇最好要有一套专用的工具，我们可以自己利用车床改装特制工具，由*口起子改制而成，没有很高的车工技术十分容易失败。没有条件的普通消费者也可以用*口起来替代，不过安装时一定要小心，别用力过猛造成滑脱，安装失败是小事，起子下重了弄伤主板就欲哭无泪了。安装上去后并没有大功告成（这是最容易忽视的一点），用手握住风扇轻柔的来回移动一下，注意用力不要过猛，最好是在一条线上移动，千万不要转动，此举的目的是使CPU风扇处于一个最稳定、和散热片结合最紧密的位置。
——小学生的学*方法范本5份
对于学生来说，学*时间再久不如掌握好的学*方法、养成好的学**惯。有了良好的学*方法，在学*上就会达到事半功倍的效果。那么对语文来说，良好的学*方法到底有哪些呢？
一、多积累
语文学*是一个长期积累的过程，需要在生活中、学*中不断的积累。因此，可以让学生利用生活中零碎的时间去学*，看一点，记一点；积累一些零碎的知识，在不经意中建造自己知识的高塔。这种积累不一定是在书本上，在电视上看到的一个片段，听到他人说的一些好词，都可以作为学生积累的素材。对于语文学科来说，只有知识的广博积累，才有语文听说读写能力的提高。做生活的有心人，做语文学*的有心人，点点滴滴地学*，可以把语文学*变成非常有趣味的事情。当人们很随意地学*东西的时候，依着自己的兴趣学东西的时候，学*就会变成一件乐事。
二、多记忆
每天晚上睡觉前，把当天学*的内容在脑子里过一遍，加深记忆，这种方法对学好语文是很有帮助的。在回忆的过程中难免会遇到想不起来的内容，此时要及时翻一下书，然后合上书本再回忆一遍。如果还没睡着可以把当天的学*内容多回忆几次。由于刚上完课，学生对大部分内容还有印象，往往用很短的时间就回忆完了。如果回到家，书一合，对所讲的内容不理不睬，到期末复*时，对堆积如山的知识点会使学生“望题兴叹”。急来抱佛脚不如睡前多回忆来得好。
三、多动笔
学*语文，是一个阅读、思考、写作相结合的过程，读读、思思、写写结合才能提高学*效率。许多学生在看书时只是看个热闹，即使有问题也不会做笔记，就这样将问题“读”过去。当再次学*时，在同一个地方还是会有问题，并且不清楚自己当时有没有解决。所以，学*的时候一定要善于动笔，将自己的问题、收获一一记录下来，这样不仅可以节省不必要的时间，还会加深自己学*的记忆。
四、多思考
学生做*题时，不要急于去做，一定要想一想老师讲的例题是什么意思或先看书，把所讲的内容全部弄懂后，再做*题。这样就会感到轻松自如。做练*是为了牢固掌握所学的知识，那些图快、图省事欲走捷径的学生，似懂非懂，一味地为做*题而做，常常会到处碰壁，走进死胡同。返回头再看书，事倍功半。为了使书本知识真正变为自己的知识就必须教会学生遇到问题独立思考。
*时读书时也要多思考，打开自己的思维，不要僵化在老师和家长告诉的道理中，凭着自己的认知和学*到的知识去重新思考问题，这样还可以培养学生的创新能力。
五、多背诵
托尔斯泰曾经说过：背诵是记忆力的体操。适当背诵一些有价值的材料，犹如常做体操增强体力一样，可增强记忆力。据生理学家研究，重复的刺激可以帮助条件反射的建立和强化。要求学生把有价值的材料背下来，对增强记忆力，提高学*成绩很有帮助。同时，还要在大脑之外建立知识的仓库。这种知识的仓库，可以是书本、笔记、日记、摘抄本、电脑，*时经常翻看检阅，就可以把外部记忆变为内部记忆，加深背诵的效果，把知识真正转化为对自己有用的东西。很多知识只有经过不断的反复的强化记忆，才能在自己大脑里扎根。知识积累的多了，才能从根本提高自己的语文能力。英语学*的起始时间越来越早，很多小学在一年级就已经开设了英语课。但是很多小学生在学校开设英语课时并没有做好充足的思想准备，更没有良好的学**惯，方法不当，学生会觉得越学越枯燥，导致了小学生对英语产生了厌烦甚至畏惧的心理。
亲爱的老师和同学们：
大家下午好！
我是中央小学五（1）班的马佳丽。我演讲的题目是《我的法宝》。听到这个话题，你肯定会说你有什么法宝。以前每次考试要么是70多分，要么是80多分，都起不来。这让我很困扰。现在，我每次考试都得85分以上。好的时候还是90多分！之所以有这样的提高，不是别的，就是我用了我的法宝：课前预*，课后复*。
以前上课的时候没有认真听讲，课前没有做好准备，所以拿不到之前的考试成绩。现在能考90多分的原因是按照老师教的预*方法把课文读了三遍，让爸爸听了再给我评价。自从我学了11课“读书不要放过拦路虎”，我就再也不会放过拦路虎了。每次预*的时候，我都会拿出字典查单词。我会看几遍，牢牢记住。我还用参考书预*词义。我先看看课后题是什么意思，然后从参考书上一直读到最后。这样，我就预*了一节新课。第二天，老师上课的时候，我认真听讲，尤其是有问题的地方。所以老师说的每个知识点我都能听懂。
我在课前预*的时候，也特别注意“不读不写”。比如在重要的地方或生词、生词下画“—”；在关键词下面加上“”；添加" "在精彩的陈述下；添加“？”在一些问题之后；在需要重新强调或节选章节的地方前面加上“﹡”。新课结束后，我会背诵老师要求的内容，我会记住老师要求的内容。
我非常注重在业余时间积累课外知识。考试前，我会认真复*阅读积累中的内容。这是我的“法宝”。现在，我永远不会停止课前学*和课后复*。
今天给大家介绍一下我的好“法宝”，希望你们以后也能像我一样，在班上名列前茅。
谢谢，我的演讲结束了。
大家好！是不是大家为了数学烦透了心，那今天就让我教你们几招吧。
第一招，我们的数学书上有很多数学概念，老师也会抄给我们许多数学公式，我们可以准备一本一元钱的本子，抽空把这些概念和公式抄到本子上，期末时拿出来读读，就等于把一本厚厚的数学书变成了薄薄的几张纸了，说不定考试时会用到这些概念和公式。
第二招，把，我们经常错的一些 题目抄在本子上，有空时拿出来看看自己是怎么错的，是粗心大意错的，还是不会错的。我相信，看看或者做做你曾经错过的题目以后，遇到类似的题目，绝对不会再错了。
第三招，把书上的应用题都做在这本本子上，，不要多，每天做5题，日积月累，这些问题都解决了，学的知识也就扎实了，考试时你就不会掉进“陷进”里了。这本子浓缩了数学书上的所有的精华你还要多做一些聪明题，试卷上的附加题就难不倒你了。
第四招，上课认真听讲，作业认真做，认真复*。古人说：“温故而知新。”认真复*，上课专心听讲，专心做作业也是必要的。
学会了这四招，学数学就变得轻轻松松了。
国学：东汉许慎的《说文解字》中也有对国学二字最初的阐述：国：邦也；学：觉悟也。旧版《辞源》释意为：国学，一国所固有只学术也。国学决不是“发思古之幽情”。表面上它是研究过去的文化的，因此过去有一些学者使用“国故”这样的词儿。但是，实际上，它既与过去有密切联系，又与现在甚至将来都有密切联系。国学的作用并不仅仅是对外交流时辉照世界的骄傲。更重要的是如何让它激发我们整个中华民族的爱国热情，而学生就是祖国的未来，他们对国学继承的情况如何直接影响到我们国家未来的发展：
一、国学渊源
我国历史文化源远流长，早在东汉时期，著名的学者许慎就从文字学入手，在他的《说文解字》序中就有所反映：古者包羲氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，视鸟兽之文与地之宜，*取诸身，于是始作《易》八卦，以垂宪象。及神农氏结绳为治而统其事，庶业其繁，饰伪萌生。黄帝之史仓颉，见鸟兽蹄迒之迹，知分理之可相别异也，初造书契。“百工以乂，万品以察，盖取诸夬”；“夬扬于王庭”。言文者宣教明化于王者朝廷，君子所以施禄及下，居德则忌也。仓颉之初作书，盖依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。文者，物象之本；字者，言孳乳而浸多也。著于竹帛谓之书，书者如也。以迄五帝三王之世，改易殊体。由此而产生的文化道德体系呢，有我们的特点，就是：“格、致、正、诚、修、齐、治、*”。意思就是格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、*天下八步。加上“三纲六纪”和“礼意廉耻，国之四维。内容这么全面、年代这么久远、涉及面这么广泛的道德规范，在全世界来看，中国是唯一的才。属于汉文化圈的国家都受到我国的影响。
虽然国学中存在着许多封建时期的残余，但我们应该“取其精华，弃其糟粕”。继承其中优秀的文化成果。让我们的下一代获益。
二、 学生学*的现状以及对未来的展望
我所工作的学校地处农村，孩子们的见识自然不比都市人群。他们接触的传统文化精髓的机会要比外面少得多。因此在他们接触文言的最初阶段，我付出了极大的耐心进行讲解。如把文章的一个小段落抄在黑板上，并一一标记、释义。
满以为如此能有个好的开始。但是结果让我感到有些失望。他们很认真，但是接受的能力有限，第一篇文言释义上完后，发现学生对其意思的理解很难把握，而且流露出对文言学*的前景很茫然的眼神。当然这些都能理解。谁没有第一次呢？慢慢的学生在我的鼓励帮助下，又以旺盛的精力与高度的热情投入到了学*当中去，现在很多人已经初步掌握了学*文言的方法，并能翻译出些许简单的文言。其中有些孩子已经表现出了学*文言的天分。现在的他们急需进一步的扩大阅读范围。我打算在课余时间给他们多找一些国学方面的短小有意义的文章，供其阅读。好好的利用书本上的课外古诗词背诵，多记多背。在诵读中让他们去感悟、去思考、去联想。对他们学*国学的未来我很有信心，也相信他们能在义务教育阶段完成国学学*的要求。
三、学*国学的办法
国学，内涵非常的丰富。让学生在愉悦而不死板的情况下学*是再好不过的。在教学实践中，我也摸索出了几种方法：
1、最简单的办法就是通过背诵优秀短小的绝句、律诗、诗词摘句，在背诵之前浅显的讲讲其含义以及所要表达的情感。此办法实施以后，在合适的时间可在班级内展开诗词记诵比赛，借以提高学生的读诗背诗的兴趣和热情，也可进行填写名句的比赛。谁在规定的时间中填得最多、最好就算胜出。
2、在课内古诗词的讲解过程中也可插入些与之相关的部分。如：在讲授白居易的《钱塘湖春行》后，我将北宋词人柳永的《望海潮》抄在黑板上，原文如下 ：
望海潮 ·柳永
东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙。怒涛卷霜雪，天堑无涯。市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。
重湖叠巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉钓叟莲娃。千骑拥高牙。乘醉听萧鼓，吟赏烟霞。异日图将好景，归去凤池夸。
在我抑扬顿挫的吟咏中，学生对词这种从没见过的文学体裁产生了很大的兴趣。简单的给他们讲了柳永其人其事之后。翻出了为电视剧量身打造的，由流行歌手林志颖演唱的《望海潮》，在小志舒缓、悠扬且略带忧伤的演绎中，孩子们不禁轻轻的哼唱起来。当我告诉他们学唱歌的时候，就连*时最不用功的孩子也很卖力的学着。在传统的乐器——萧的陪伴中他们度过了难忘的一刻，而对于我来说也是一个美好的回忆。
3、在中考中，B卷常会出现楹联样式的考题。这也是国学的一个小部分，它体形小巧且趣味十足，讲究对仗工稳，内容多样：或表祝贺、或表期望、或言志、或抒情。可以以活动的形式进行，当然选取的内容不能过深，如：清代一理发匠为了招揽生意在店门口的柱子上张贴了以关羽为祖师爷的剃头行当的对联：问天下头颅几许？看老夫手段如何。还有一代蜀中怪杰的刘师亮抨击时政的对联，于嬉笑怒骂中可见其人真诚：ma四川军阀杨森的：民房早拆尽，问将军何时
才滚？马路已捶*，看督理哪天开车。言简意赅的尖锐、大白话的批判军阀的专断独行。gmd统治时期，政治fubai、军阀混战、民不聊生。他在1933年的双十节以四川民间哀乐声作法事的“当庆”和川剧锣鼓点“懂狂”来表示对当局的不满。上联：普天同庆，庆得自然，庆庆庆，当庆庆，当庆当庆当当庆。下联：举国若狂，狂到极点，狂狂狂，懂狂狂，懂狂懂狂懂懂狂。学生在笑声中很容易记下以上的对联，而且印象深刻。他们通过欣赏楹联艺术，开阔了事业，活跃了情思，培养了情操，提高了精神境界，由热爱祖国独有的艺术，进而热爱祖国。
4、名著阅读。初中阶段的孩子可让他们读读《三国演义》、《西游记》这些白话文似的文言小说。让他们从中学到很多现实生活中没有的古代文化生活常识。了解一些文学样式，学*古人的写作方式方法。几年前的高考的那篇《赤兔之死》，我印象极为深刻，后来虽被爆抄袭，但是可以看到始作俑者的文学功底可以和古人媲美。现在的孩子更多的注重外语的学*，很多人忽略了母语的跟进。造成语文写作能力的下降。多读名著多开阔他们的视野，也可提升学生的写作能力，再则对于国学的学*是很有益处的。
四、国学应该有一个光明的未来
我们应该给学生一个坚定的信念：中国的文化决不会灭亡，也不会全盘西化。对于中国文化的未来，我看要分为两个阶段来看：一是*期，假定说二三十年，中国还要继续以吸收接受西方文化为主。中国的出路是现代化。现在中国正在走在现代化的路上，既然如此，就要吸收西方的科学技术和民主。没有科学和民主，现代化是难实现的似的。二是譬如说二三十年后，中国文化在吸收融汇西方文化后，又会发扬光大。中国的国学是未来人类社会所需的，合乎人类未来时代需要的。针对目前的信仰危机，大家更要坚信：国学在**族在，中国的强盛将会被二十一世纪世界各国所认同。
所以对于国学，我们应该始终抱有高度的热情和主人翁的责任感，这是时代赋予我们每个中华儿女的使命，让学生从小对国学产生浓厚的兴趣，以最积极的心态投入到对它的学*中去，是我们每个语文老师的愿望和梦想与追求。
参考资料：
引入专著：
季羡林：《读国学》：华艺出版社08年版，第 8-9页。
何兹全：《中国文化六讲》：北京大学出版社08年版，第 162页。
柳永：《柳永集》：山西古籍出版社07年版，第 201页。
许慎：《说文解字》：岳鹿书社08年版，第2页。
王跃 马骥 雷文景：《成都百年百人》：四川人民出版社06年版，第314页。
孩子学*能力的提高与进步，是众多父母的愿望。但是孩子学*不能仅仅是靠老师课堂上的单方面的教育，作为父母还应该给予积极的配合，包括一些良好学*方法和学**惯的培养。这样才能让自己的孩子在学*方面得到提高和真正的发挥。为此，我介绍一些学*的方法，同时，亦欢迎你能给一些意见，谢谢你
的参与!
1、多表扬和鼓励孩子：孩子进步了要及时表扬，在学*、生活中犯了错误，父母要用表扬和鼓励的方法来批评，这样做的好
处是让孩子改正错误又失的自尊。
2、按时起床和作息：确保上课的精神饱满。
3、下课回家后，每天给予孩子半小时或一小时的自由时间：孩子天性好动贪玩，父母如果时刻强逼孩子做功课，弄不好反而让孩子对学*产生反感。但也不能让孩子太放纵玩耍，要有节制。
4、每天晚上保持孩子一小时到二小时的学*时间，父母给予
指导。父母要有孩子学*等同自己学*的想法。
5、多练*：父母根据孩子的情况，可在网上有针对性下载一
些*题给孩子练*。/
6、加强孩子的记忆：孩子好的记忆能力，是学*好的最关键因素。只要记忆力好，学*才会轻松。要加强记忆力方法，比如一篇短文，要求看三到五遍，就要求要背诵下来，也许开始没有那么好，长此下来，就象条件反射一样，，自然然形成了孩子自
已的记忆方法。
7、重复学*法：每天晚上利用一定时间，父母把孩子*时练*、作业、单元测试或期中、期末考试中出现的错误记录下来，并注明出错原因，让孩子重复练*，做到有错必改，防止以后不
再犯类似的错误。同时不定期进行复查，进一步巩固。
8、教导孩子在课堂上要认真去听课，在学校里，老师的每一节课都是连贯性、有针对性的，一定要听好，更不要随便请
假缺课。
9、多媒体学*：①利用电脑播放幻灯片、视频短片方式学*。②利用移动U盘储存学*图片、学*视频短片，通过带有USB
端口DVD影碟机在电视机上直接播放的方式学*。
由于小学教育和幼儿园教育具有很大的区别，幼儿园主要是以游戏为主要的教学方式，而教学内容并主要是生活*惯的养成，小学教育则偏重与知识的传授。在课时安排上，小学课时紧凑，时间长，也是一个显著的特点，所以孩子和父母首先要根据
自己孩子的实际情况，制定一个合适的学*方案.
如上学*方法是我的一点愚见，欢迎你的指正!愿你的孩子
天天进步!
——高考英语听力提升方法技巧范本5份
1、听力速度训练
听力速度直接关系到听力测试的成败，而且是影响考生测试心理的一个重要因素。测试中因为一道题没跟上而顿时慌乱，接连丢失几题的情况并不罕见。
科学训练听力速度就要循序渐进，即由慢速到快速，逐步提高。这种方法可使初学者逐渐适应有声信息的接受方式，树立起听的信心。
一般听力测试的语速是英语本族人讲英语的正常速度。为使大脑尽早适应这种语速，宜从一开始就以这种速度进行训练。初级阶段会出现听完之后大脑中对所听内容没有什么印象的现象，但不必担忧，因为在这种语速的不断“轰击”下，耳朵会逐渐敏锐，从开始只能抓住只言片语到能接受一个完整句子，直至大脑完全适应了这种语速，接下来便是行使其记忆与判断的'功能了。
在听力速度训练中要抓住速度这个主要矛盾，采用语法及词汇比较浅显而语速正常的有声材料。
2、提高词汇量
英语的词汇量太少，一般一句话里面只要有一个或多个关键字听不懂，那么这句话就全听不懂了，就算部分明白了，意思也会理解相差太远，所以要加大词汇量，也许我们会看到英语的词汇量浩瀚无穷，生怕学不会不上，但不用紧张，我们只要多了解日常生活用于的词汇量就可以了，常用的词汇量不会很多的，先加强学*常用词汇，慢慢地扩大词汇范围，英语就慢慢地上去了。
3、听力理解训练
要提高听力，首先应从多听教学听力录音带入手，如所学的课本录音带、口语教材录音带，也可以选听结合或略高于自己水*的有趣材料。对所选的听力材料要区分为精听和泛听两种。无论是精听还是泛听，开始都不要看文字材料。精听应先把录音内容从头至尾听一遍，再把听不懂的地方一遍又一遍地反复听。若有些地方实在听不懂，也应尽量听清各个音节，然后翻开书看看，有些影响理解的生词可查一下词典。接着再合上书从头至尾听，直到能够听懂全部内容为止。通过这样的听力训练，可促使自己提高辨音及理解能力。
【听正常语速的英语，才能加速听力的进步】
很多广播教学和听力教材总是为了配合听众或学*者的程度而故意放慢语速，这虽是无可厚非的变通方法，但也会产生一些不良的副作用。例如：
1.听惯了语速放慢的英语，在与外国人的实际交往中，就很难适应，甚至听不懂他们用正常语速讲的英语。
2.故意放慢语速时，通常会把一句中每个词都清楚的读出来，但在正常的会话中会出现很多同化(assimilation)，减弱(reduction)，连音(liaision)的现象。所以，听语速正常的英语对于听力和会话极为重要。
【收听英语气象报告】
有些教学录音带为配合初学者的学*，故意放慢语速，这对英语听力的训练是不够的。如果听语速正常的英语，初学者又会感到力不从心。英语气象报告的速度虽快，但词汇简单固定，内容单纯，重复的可能性大，而且在生活中随时都可以印证，是听力入门的好教材。
【从电视，电影中学*英语】
看英文电视，电影不仅能了解西方人的'文化和生活，而且也是学*地道英语和提高英语听力的好机会。选取的影片是以现代生活为背景的文艺片或喜剧片。如果您的听力不错，要养成不看字幕的*惯。程度稍差的就不要勉强自己，否则英语没学成反倒破坏了欣赏电影的好心情。这种情况下，您可以先看字幕了解剧情(如果是电视节目那就要先录下来)，再重新看一至数遍，您的听力就可在轻松的心情下，随着您对剧情了解的增多而迅速提高。
提高高考英语听力的方法
【跟读的方法】
这是遵循模仿的原则来使用的方法，也是语言学*过程中最有效的方法之一。
跟读的方法有两种，一句一句的跟读，直到整篇文章读完;另一种是跟着原声将整段或者整篇文章跟读下来。后一种方式，对整体文章的把握具有很好的效果。建议采用。跟读的方法在前期过程中要反复使用。有些发音优美的文章值得反复跟读多遍，直到能够背诵为佳。
【大声朗读的方法】
大声朗读是跟读方法的延续。是在你认为跟读得比较像得情况下，进行大声的朗读。朗读当然就要出声，出声就会对耳朵和大脑有刺激，有刺激就会引起生理的变化，朗读到一定时候，你会发现你的舌头不再僵硬了。这对日后的口语表达奠定了良好的发声基础。大声朗读有几个要素可以辅助使用，以提高朗读的效率。一是激情朗读法。这个意思当然非常明显，语音语调、抑扬顿挫、全情投入，发挥全身的参与，不仅朗读感觉很好，而且效果非常明显;二是捂住耳朵朗读。这不是为了排除外界的噪音，而是通过捂着耳朵朗读，增强对耳朵、大脑的刺激，获得更佳的记忆效果。朗读的间接成果，可能会导致背诵。而背诵也是语言学*的良好的手段之一。
1、先听
读课文前先听课文。通常同学及一般的英语学*者都是先读英语课文，然后再听录音。现在的教科书都配有磁带，我们就把过程调换一下：先听课文录音，反复听好几遍，等到自己确实基本听懂了，再翻开书读课文。读时留意原来没有听懂的地方，然后合上书再听。每次听课文录音，特别把注意力集中在刚才没听懂的句子，往往是些新单词、新短语，这样听了后，这些新词语也都掌握了，听力也提高了。
2、精听
仔细认真听，而且必须要全部听懂，句句听懂。如同学*语文一样，有一本教科书是精读课本，篇篇要仔细分析，看懂每个词语、句子。精听也必须“正襟危坐”，高度集中思想，力图听懂每个词语、句子，捕捉信息。训练的方法是先把录音文章听一遍，通晓大意，然后再重放，一句一句地听，遇到听不懂的词语、句子，就利用录音机、复读机的倒放功能，倒了再听，一遍不行两遍，甚至三遍，直至听懂为止。然后再下一句，等到每个句子都听懂了，再把全文从头至尾放一遍，的确全听懂了，精听也达到了预期的效果。
3、泛听
如英语泛读一样，只求听着，不求甚解，只求量的增加与积累，不求听懂每个句子。就泛听来说，还可分为两个方法，方法之一是当你在家吃晚饭时或做功课感到累时，就放些英语光盘，看看英语新闻，听听英语广播，让家庭充分浸润在英语氛围中，就像处在英语国家的语言环境中;方法之二是准备一个Walkman，再购置一些地地道道的英语光盘，我特别推荐CrazyEnglish――每两个月出一期，体裁多样，可听性强。如果是乘车或步行上学，或在小憩休息时，就可戴着耳机听英语，都不占用整块的学*时间，而是利用休息时间或零星时间，使自己尽可能增加“听”的输入量，听的量增加了，有些语言情景与单词短语反复听了，也很自然慢慢听懂了，英语听的能力也自然提高了。
4、测听
用测试的方法来自我检测，评定自己的听力水*。一方面是自我英语听力评定的需要，另一方面也是同学将面临的中考、高考、考研的需要。听英语录音、看英语电视毕竟不是英语听力考试，英语听力考试还有个熟悉考试题型的问题。如中考有听句选图、句子应答信息填表等，而高考则是短对话、长对话、文章理解等。要在中考、高考等听力考试中考出优良成绩还须通过测听的方式，来熟悉这些听力考试的题型与形式。所以面临不同听力考试的学生，还得备一两套相应的听力测试磁带，以了解自己听力考试的水*。同学们在听的时候要模拟考试的情景，非常认真地听，然后再参照答案给自己打分。
(1)英语听力训练应打好语音基础
学生在进入初中阶段，就应特别注意英语语言基础知识的学*。语音基础知识不扎实，常常造成听力理解困难，如名词的复数形式、动词的过去式分辨因素以及语流中音的省略等。线话英语教学专家建议学生可多听语音纯正的由以英语为母语的人士录制的录音带或录音材料，学生也可通过电话或在线方式与线话英语专业外教一对一练*英语口语。在这个过程中，学生通过反复听，认真模仿，慢慢地养成地道的英语口语*惯。因为标准的、纯正的、地道的英语口语能力的提高不仅可以提高学生的英语交际能力，也会促进其英语听力的发展。听说是相辅相成、不可分割的。
(2)积累常用词汇，灵活运用语法知识
语音、词汇和语法是构成语言系统的三大要素，也是提高学生听力的基础。线话英语教学方法将词汇放入英语语境中来记忆，把单词代入句子，带入语境。在语境中记忆单词，这样不仅有了生动形象的情景，而且也可以让学生了解这个单词的用法，从而提高记忆的质量。在线话英语全英文语境中练*英语口语，有效提高学生听说能力、运用和巩固单词记忆的同时还能提高学生英语学*英语的兴趣。线话英语集科学性、高效性、多元性等特点于一身，让学生在轻松愉悦的氛围中练*英语口语与英语听力，学*英语单词，培养英语思维，进而提高英语综合能力。同时，线话英语口语外教提供给学员一对一真实生活场景的对话，纯英语的学*环境培养学员英语语感，形成英语思维能力，从而攻克英语语法及句型关。
(3)了解英美国家的背景知识
了解所说英语国家的文化背景对提高英语听力理解能力有很大的帮助。因此，要提高听力，不仅要具备一定的语言知识，还应该尽可能地多了解英语国家的社会制度、风土人情、生活*俗、人们的思维方式和价值观念等。线话英语口语教学模式为学生提供了一个很好的了解英美文化和基本情况的途径，为学生扫除语言文化的障碍，进而获得英语听力理解和英语口语能力的提升。
(4)注意英语听力训练方式的多样性
学生在听力训练过程中应采用自己感兴趣的英语听力材料，充分调动学*的能动性，从而保证听力练*的高质量。线话英语注重培养学生的学*兴趣和学*动机，它通过先进的多媒体学*系统、小组研*讨论及英语 Social Club 等多元化活动帮助学员自觉地克服那些不利于学*的行为，让学员在不同情境下运用英语，有效地全面提升英语水*。线话英语课堂之外还开通了专家每日一歌：Today‘s song，让学员在轻松的音乐中学*英语口语，练*英语听力。
有效练*英语听力方法
1、学好每个单词的发音
发音是学*听力的基础，想要听懂英语听力，那么势必要先知道组成听力的单词的发音。所以在*时学*英语的时候，一定要认真去掌握每一个单词的发音，这是练*听力的最基础的一步。
2、精听一段英语听力
练*英语听力和练*数学并不一样，一个靠的是质，而另一个靠的是量，所以在练*英语听力的时候，与其选择听几篇听力课文，还不如选择精听几段话，通过重复精听，将这几段话的句子都听清楚为止。
3、模仿听力原文语音
想要听懂英语听力，就需要了解连读这个技巧，在很多听力当中，一些发音并不会出现，因为采用了连读。所以在*时的练*过程当中，我们需要模仿听力原文语音，找到那些听力中连读的部分，然后加以运用。
4、保持每天都练*听力，但时间不宜太长
对英语听力的熟悉感，并不是由每次听的时间长短来决定，而是由听英语听力的次数和频率来决定。所以在练*听力的时候，要保持每天都进行练*，但练*的时间不宜过长。
听力的练*方法技巧分享
1、概括听力练*
这个练*方法不需要考生听懂听力材料的每一个细节，但要抓住说话人的思路和框架。一边听一边记笔记，录音结束后，根据大脑记忆和笔记，对全文重点内容用英文进行复述，这样反复练*，直到可以将文章完全复述出来为止。
2、听写练*
这是一种比较常见的练*方法也是大家比较熟悉的练*方法，也是相对来说对所有考生都行之有效的一种方法。它就是将一篇托福听力录音中的原文全部听录下来，一句一句丝毫不落，它是提高听力最有效的方法。对于准备托福考试的考生而言，的听写材料是老托福的lecture。推荐part 3的93篇文章，对于基础不同的同学，可以选择其他的适合自己水*的材料进行练*，再用老托福听力，同时辅助一些长篇的段落听写练*。
3、精听练*
还有一种练*方式是精听练*，其步骤如下：一边听一边看听力材料原文，划出自己不认识或似曾相识但反应不过来的词;录音结束，开始查生词，写在原文的旁边，只要写出这个单词在这篇文章中的意思即可;然后将这篇材料当阅读文章快速精读一遍，彻底看懂;再一边看原文，一边放录音，嘴上要跟读，反复几遍，一直听到可以不看原文彻底听懂为止。如大家比较常用的SSS(Scientific American‘s Sixty-second Science)，非常短，但信息量很大，是很好的练*材料。
4、其它的练*方式
有时考生备考时会一些具有挑点性的资料进行练*来提高自己的听力能力。这些资料有：一是美国大学上课的课堂录像或录音，现在很多美国大学已经将许多公开课的课堂录像放在了互联网上，这是一个极佳的挑战听力难度的材料。二是巴朗和Kaplan上的试题可以选用或者用DELTA上的试题通过变速软件加2倍速来做，这样就会超越考试难度。虽然过程痛苦，而且容易打击信心，但是用更难的材料练*，再去听容易的就会比较容易听出来，心理上也有很大的自信心。
要培养时时在考试的感觉，时时听英语的感觉。也就是要为自己创造一个英文的环境，比如早晨一起床，我们就打开音箱播放英语，可以是托福的听力材料，可以是英文广播，也可以是一部英文电影等，这样做的好处是随时都可以听到英语，在潜移默化中不知不觉地加深对英语的敏感度，培养语感。这是一个比较长期的任务，对于备考时间较长的同学，是和可以选用的方法。
高中阶段英语听力练*方法
1、听力工具与听力训练方法
对于英语听力，再好的方法，再好的工具如自己不多去听，都起不到作用;听力工具，我们可以选择复读机或电脑上的一些听力软件。
自学英语的效果还是比较慢的，要想有效果快速提升，建议大家还是报个专业英语培训班，这样效果更明显，提升更快。
2、阅读与听力练*比重相同
阅读应与听力练*同时，同比重的进行。很多人为提高听力把所有时间都集中在听力材料的练*上。我肯定的说，这是个错误。我们不是生活在国外，你无论怎样营造，都不能有一个真正的外国的文化氛围在你身边，这一个已经可以说明只注重单一的听力练*是错误的。其次，听力练*中，你接触到多少信息呢?这个信息包括词汇、语法、*惯用法、文化等等在接触材料时能够遇到的所有东西。我敢说你听十盒磁带不及我读一本原著的信息量。如果别人的.说话内容超出了你那听得滚瓜烂熟的磁带内容，你是否有信心听懂?这可是十分自然的事情，你自己日常的说话内容，是否可以用十盒磁带来装得下来。只要你发音正确，你在阅读时接触到的词，如果让你在听的时候遇到，很多都有可能听懂。倘若你的听力目标是想听什么就能听懂什么的话，阅读起到的作用更是举足轻重。同时，如果你连在阅读中都无法读懂的句子，你在听力中能够听懂吗?我想来个总结：词汇量和语法是阅读的关键，阅读量的多少以及阅读能力的好坏决定听说能力的高低，而我们学*语言，又必须从听说开始。
3、持续跟读
具体实施：前1-3遍可以边听边看文本，同时跟读，而且要读出声来(如果会影响别人就采用默读吧)。如果有些句子跟读不流畅，可以暂停放音，反复朗诵这个句子若干遍。听的时候，一定要集中精力，训练自己对声音信号的直接反就能力，也就是尽量留心句子的意群和语调并极力模仿，细心体会语气和感情色彩，这样有助于培养语感。跟读过程中，尽量忘掉文字和句子的篇章段落图案，目的是排除传统的阅读式记忆(图式记忆)方式，而直接训练对声音的反应、理解和记忆。如果是用电脑学*，可以在正常播放速度下跟读顺畅后，将播放器调成快速播放，以进行强化训练。
——班级管理方法及措施范本5份
形成一个良好的班集体，首先要进行良好的班风建设，这需要每一位班主任做大量深入细致的工作。我在班主任工作中，感受颇多。如何开展班风建设呢？下面谈谈我的做法：
一、明确目标，共同奋斗。
作为班主任接手班级的第一件事就是为班集体树立的共同奋斗目标，这是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。每个同学要有目标，对每一个科目要有目标，每一次考试要有目标。每次考试前，我通过主题班会“多拿一分、多进一名”对学生进行动员，考试后对进步的同学进行奖励，使班集体形成良好竟争氛围。班集体有一个集体的奋斗目标，如考试、校运会、文明班等。这个目标应是远期、中期、*期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。我曾带过一个基础很差的班。刚开始的一星期，班内学生上课不听，下课打追，作业不交、卫生不做，毫无集体荣誉感可言。查找原因，大都是破罐破摔，没有学*目标，对自己缺乏信心。针对此情况，我找同学谈心，要求每个人都给自己定下目标，让他们以此为起点，迈好初中第一步。又以校运会为契机，对学生说：学*成绩比不上其他班，在校运会一定要超过他们！果然，他们很争气的拿了年级前茅。在期末考试前，我又给他们定下目标，说：经过校运会这事说明，你们是行的，这次我们班期末考试的目标是年级前三，只要每个同学“多拿一分、多进一名”，相信我们定能实现的。虽然最后我们只拿了第四，但同学们没有气磊，因为他们心中已有了目标！在第二学期，这个班没有让我失望。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
二、树正气，立榜样。
一个良好的班集体要形成正确的舆论和树立良好榜样榜样。榜样的作用会影响每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。我班有一班干部因工作认真，引起几个差生的不满，受到了恐吓，想不干了，我及时做他思想工作，并在班会上大力表扬他这种敢做敢为的作风，号召其他班干都向他学*，通过他的事例在班中树起了一股正气。同时利用板报对纪律好学*好的同学进行表扬，号召全班同学以他们为榜样，努力学*。象欧剑伟同学，德、智、体全面发展，男同学都很佩服他，在他的带领下，我们班的男同学都积极向上！有了好的风气和榜样，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。
三、好干部，好班风。
俗话说"火车跑得快，全靠车头带。"要带好一个班，光靠班主任的力量是不够的，培养学生干部是一项不可缺少的内容。新学期开始，我就深入学生中认真物色班干人选，接着召开班级干部会，明确各班干部的职责。与此同时，教育班干部要以身作则，起模范带头作用，鼓励他们大胆工作，指导他们不断改进工作方法，提高工作效率。我在《广东教育》看到了“分级管理制”，加以使用，即一级管理：六名班委，负责全班各大项工作的监督总结。二级管理：大组长和小组长，分管各组的学*和卫生。三级管理：科代表，负责各学科的学*情况，及时辅助任课教师的工作。四级管理：职责长，负责班内各项小范围工作，如“灯长”“盒长”“桌长”“门长”“窗长”等，把班内大小而琐碎的工作分配到个人，使每个人都是官，都是班内小主人，收到了很好的民主激励效应。有好的班干部，好的管理制度，自然能形成好的班风，做班主任的也轻松不少。
四、主题班会，针对时弊。
班会是班主任老师向班集体进行教育的有效方法，也是学生自我教育的好形式。成功的主题班会，不仅能高质量地帮助班主任完成教育目的，更会给学生留下终生难忘的印象。本学期我在班中举行了一个题为“假如我是老师”的主题班会，在会上，我做了个“角色互换”的游戏。让学生扮作老师，老师扮作学生，现场表演一下。然后指导学生联系实际，回过头来看看我们的老师是不是你所“假如”的那样？如果不是，你会怎样做呢？最后再引导学生进行总结。这一次的班会让学生学会从另一角度去理解班主任的工作，更懂得了怎样去更好地协助、配合班主任开展教育。主题班会的形式是多样的，针对‘爱心’我召开了一堂“向丛飞学*”的班会；针对‘安全’我组织了“生命如此珍贵”的班会。成功的班会课不仅提高了班集体的凝聚力还培养了学生的责任感。
五、集体活动，团结互助。
一个集体只有在集体活动中才能体现团结与否，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。在校组织的**时，要求相互提醒，文明**要每一个同学共同努力；在校运会时，同学们积极参与，为自己班的同学加油，与得奖的同学一起欢笑；与失败的同学一起流泪。在参加劳动时，教育同学间互相帮助才能提高工作效率，这些都是很好的团队教育，积极参加集体活动有利于班风的建设，许多优秀班主任的经验表明“寓教育于活动中”对实现班集体的共同目标是行之有效的。
最后，良好的班风建设还需要一个优秀班主任，才能更好地完成以上工作。班风建设是一个漫长而持久的过程，作为班主任应多听取各方意见、多想点子，才能顺利的开展工作。
一、榜样激励，展示班主任的人格魅力
班主任高尚的人格魅力是增强班级凝聚力的重要因素之一。要做好班级各项工作必须提高自身的素质。班主任是知识的传播者、是智慧的化身，成为学生心目中的榜样，工作中就会“随风潜入夜，润物细无声”，激励学生好学上进。
首先，通过学*现代教学理论和教学技术，努力将“传道、授业、解惑”融为一体，让学生感受到现代教学的乐趣。信息时代，知识门类众多，教师的知识远远不能满足学生的求知欲望。因此教师必须不断充实自己，通过学*完善自己。例如，学*信息技术并在教学中运用，就会增强学生的兴趣，使学生乐于接受。
其次，加强道德修养，做学生佩服的老师。班主任的言行对学生起着潜移默化的作用，会给学生留下深刻的印象，甚至影响学生的一生。班级管理中，规范自己的言行举止，做学生的榜样，会促进学生良好道德品质的形成。例如，教师客观公正的对待每个学生，享受公*本身就是一种激励力量。
再次，大胆实践创新，做实践能力的多面手。班级管理中，班主任需要具备多种能力，如组织协调能力，语言表达能力，培养和使用人才的能力等。这些能力不是一朝一夕就能形成的，需要班主任不断实践与创新。例如，教师灵活多变的课堂教学组织能力和幽默风趣的语言，都会激励学生的进步。
二、情感激励，挖掘学生的各种潜能
学生的智能发展存在着差异。班级管理中，我们应“正视差异，善待差异”。大多数学生的潜能有待于教育者甚至他自己去认识和开发。班级管理是开启学生“心灵”的工作。班主任只有关爱学生，使学生感到集体的温暖，才能与学生进行真诚的交流，发挥情感激励的巨大作用，使每个学生的潜能得以开发，得到成功的发展，在*凡的人生中创造出自己的精彩。对学生尊重和理解，保护学生的自尊心，不因学生成绩的好坏、相貌的美丑、经济条件的优劣衡量学生，会给学生成长带来无限的动力。例如，我班有一名同学口吃，虽不是很严重，但他有自卑心理。我发现他的智力不错，多次找他谈心，发动同学一起关心他，得到了良师益友的关怀，他如今已成为品学兼优的学生。
用爱心善待学生、用百倍的耐心宽容学生是情感激励有利手段。我非常注重和学生的沟通与交流(包括书面交流)，用催人奋进的话语增强学生的信心，加快他们前进的步伐。学生在成长过程中具有反复性，基础也参差不齐，多一些宽容理解，更容易消除学生的逆反心理。因为爱心和信任是学生最渴望得到的东西。例如差生闻某，每门成绩都不及格，我在教学和管理中善于发现他的闪光点，即使有一点点进步，都及时的给予肯定，使他树立了自信心，在良好的发展轨道上迈进。
三、竞争激励，展示学生的个性特长
班主任与学生建立*等、和谐的师生关系，就会赢得学生的爱戴和信任。班主任要利用班会、座谈会、课堂教学等多种途径对学生进行坚持不懈的思想教育，在班级中培养集体主义精神。同时，班级管理中引入竞争激励，展示学生的个性特长，为班级的全面进步打下良好基础。
组建强有力的班委会是展示学生的个性特长的*台，是形成良好班风的前提条件。班干部是班级活动的组织者和倡导者。
选拔、培养、使用班干部尤为重要。对表现突出，愿为同学服务，组织能力强的学生任为班干部，班主任要指导他们处理好学*和工作、锻炼能力与为同学服务的关系。严格要求他们，及时指出工作中的不足，及时表扬工作的成绩。例如，我班实行干部轮换制，班委会引入了竞争，让每个学生都有机会展示自己，接受挫折教育，锻炼他们生存发展所必备的心理素质。班级管理中努力创设竞争情境，引导公*竞争，发挥个性特长。给“学困生”信心以达标，给“优等生”压力以攀高;见贤思齐，引导学生向有特长的同学学*，取长补短，共同提高。为班内学*“尖子”、表演“天才”、运动“健将”、组织“能手”、书画“新人”、电脑“高手”等的涌现营造了良好的氛围。因此，我班人才辈出，能在各项活动中取得好成绩。
四、目标激励，激发学生的拼搏精神
教育要培养适应社会、建设祖国的人才。班级管理中通过确立前进目标会激发学生的拼搏精神。为了学生的全面进步，我班建立学*互助小组;为了争创优秀班集体，我发动学生做好各项班级重要工作，培养他们的主人翁意识、合作精神和进取精神。为了共同的目标，学生会在活动中紧密团结，发挥集体的智慧与力量，在学校各项评比中取得优异的成绩。
班级确立共同的目标就等于指明了班级前进的方向。学生生活在一个有良好的班风的集体中，会产生优越感和自豪感。班风越好，同学们就会越完善自己的个体目标，从而为维护集体荣誉自觉地奋发努力。班风是无形的力量，她影响着集体成员，使他们向着更高的目标前进。例如，在学生给我的感谢信中，学生为我和班级取得的成绩而自豪，把我比做父亲和朋友，为能够在我的班级学*而骄傲。并以考上重点大学为目标，向老班主任报喜。
依据学生发展目标，精心组织有特色的活动，使学生愉快的享受班级的温暖。团结、温暖的集体，会使学生由对集体的热爱，转而投入到学*中去。班级活动让学生当家作主，充分展示了自我，激发了他们拼搏向上的精神，从而增强了班级的凝聚力。例如，学生组织的“做文明学生”活动，为特困学生献爱心活动，在学校为我班增了光。
五、评价激励，鼓舞学生持久努力的信心
班级管理中，我采用了一些奖励办法，设置了“学*标兵奖”：奖励学*成绩前十名;“学*进步奖”：奖励前进五个名次的同学，每次校级考试发一次。为全班同学，尤其是后进生创造了成功的机会，激发了他们积极向上的热情，也增强了他们主人翁的责任感，使学生认识到“我是班级小主人，我要为班级争光!”并在开学初进行了“优秀表现奖”的评选活动，奖励思想、学*、纪律、卫生等方面的综合表现优秀的同学。通过评价激励，促进他们的发展，为他们播种下希望的种子。在班级管理中，班主任尽可能把每一次评价作为学生的一次新的起点，多往前看，面向未来，让每一次评价都能成为鼓舞学生持久努力的不竭动力!
在班级管理中，采取必要的激励性措施，就会有意想不到的收获。我越来越意识到：只有多实践、多总结、多反思，才能深入到班主任工作的探索层面，才能逐步成为一名“与时俱进”的“智慧型”教师!更好的做好自己的教育教学工作。
初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二(1)班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
一、班级基本情况分析：
本班现学生共有47人，其中男生21人，女生26人。过去的一学期，二、一班经过班主任、任课老师与全体同学的共同努力，取得了辉煌的成绩，连续多次被评为学校“卫生优秀班级”，期末班级综合未居本年级前列。本学期通过开学初的思想教育，全体同学的集体荣誉感更加增强，大家认识到认真地执行好学校的各项规章制度的重要意义。大部分学生思想进步，头脑聪明，思维活跃，进取心强，有一定的相互竞争意识，一开学便形成了你追我赶的局面。
二、指导思想和奋斗目标：
以学生全面发展为本，积极开展弘扬和培育民族精神的系列活动，使学生了解民族精神的时代内涵，从小树立民族自尊心和自豪感;结合校本德育工作体系，努力抓好各项常规工作，积极开展一些以学生为主体的活动，把学生培养成为具有健全人格、美好心灵的，具有创新精神和实践能力的一代新人，使班集体形成具有“团结、朴实、活泼、争光”的班风和“勤实、明辨、博学、高效”学风及学生能自觉以“实、恒”来要求自己的先进班集体。同时提出建设“书香特色、自治特色、高效特色、爱心特色”的特色一班。
三、工作思路
1、德育工作：
“老师的职责，不仅仅是让学生成才，更重要的是让他们学会做人。”这句话一直是我的班级管理宗旨。在*常的教学工作中，我一直把对学生的德育教育放在首位，在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，培养学生追求卓越，乐观向上的人格品质，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学*生活，激发学生强烈的学*动机，提出：“态度决定学*，学*改变命运”的口号，让他们真正的懂得学*的重要性，自主、自觉的去学*。
2、继续加强对学生的常规管理
良好的纪律是学*好的根本保证,它的养成必须从日常生活中的一点一滴抓起。我打算从课间、课前准备、自*、等方面关注，从细小处出发，培养学生良好的行为*惯。同时结合学生*常表现，认真做好记录，扎实做好学生的“综合素质评价”工作。
3、继续加**生和课间操管理
上学期，在学生和全体老师的共同努力下，我班多次被评为“卫生先进班级”。本学期在卫生和课间操方面，我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循，使这两项工作在新的学期里取得更大的进步。.
4、积极进行家校联系.
积极与学生家长联系，及时地把学生在校的学*生活表现及时和家长交流，并收集家长的意见和建议，让学生家长配合我们共同把学生教育好，让其成为有用的人才。新学期，我将更好的利用“校信通”、“家校联系卡”、电话、家访等形式与家长及时沟通交流，家校共同努力，让学生健康成长。
5、加大安全、孝心教育
新学期里，我将抓住时机加强学生的安全防范意识，消除学生日常生活中存在的一切不安全因素。充分利用班会和其他时间对学生进行生命教育，让学生了解自己，了解生命，珍惜生命，学会感恩。另外在上学期的基础上，继续开展“孝心”活动，动员学生利用业余时间为父母做些力所能及的小事，并教育学生体会、理解家长的无私奉献与工作的辛劳，教育学生用好的学*成绩去报答父母，做一个合格的孩子。
6、培养学生自主管理能力
结合我班学生不爱说话，发言不积极的特点，本学期我将继续鼓励学生大胆发言，并对敢于发言的学生及时进行表扬、鼓励，多创设条件让学生敢于发言。同时在本学期实施班长值日制度，培养学生的自主管理能力。
四、具体工作措施：
1、开展文明行为教育，组织学生再次学*《中学生守则》和《中学生行为规范》，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生*惯，树立集体荣誉感，增强集体凝聚力
2、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。并实施班长值日制度，让值日班长负责管理自*课、饭后及老师不在教室时的纪律，让学生自己管理自己。
3、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。并制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
4、继续采用小组记录制度，认真记录每个学生的日常表现和点滴进步，扎实开展学生“成长周周看”，认真做好“综合素质评定”工作。
5、深入与学生谈心，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，为学生排忧解难，教育学生注意处理好学*生活中可能发生的问题，加强自立、信心与豁达等心理教育。
6、充分利用名言、警句对学生进行教育，每周更换一次前黑板名言，用激励性的语言去鼓励学生努力奋进。
7、提出“自治”学*，让学生了解学*的重要性，培养他们自觉、自主的学*。
8、不断给学生进行学法指导，在勤奋的基础上注重学*的五环节即预*、上课、作业、小结、考试的指导，明确其意义及注意事项。
9、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学*自觉性。
10、经常与科任教师及科代表联系，主动协调好各学科之间和各科老师与学生之间的关系。对于薄弱学科，多给任课老师业余时间进性补课，让各学科成绩能齐头并进。
11、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
12、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学*上。
13、黑板报仍采用上学期的小组主办，大家评出等级，并对参与人员加分的方式，让每个学生都能参与到黑板报的设计中，让每个学生都能展示自己的才华，在愉快的竞争中让学生全面发展。
14、严格请假制度，请假需有家长电话并有家长签字的请假条。严惩旷课。
15、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
16、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
17、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决，不得自己私自处理。
18、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。
19、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
20、认真写好“班务笔记”。并通过小区活动及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。
初二(1)班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学*，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
一、用榜样法给孩子确立行动的准则
小学生*惯地把老师对事物的认识，当作是唯一的真理，也*惯于把教师的行为方式当作理想化的模式。在他们心目中，老师是无所不能，十分完美的。作为教师，要严格要求自己，用自己的言行潜移默化的去影响学生，做学生的表率。只要你真正做到热爱教育，用自己的爱和热情去撞击那一颗颗幼稚的心灵，充分发挥你的聪明才智，那么你一定会成为一名出色的小学教师。
二、把爱献给学生
小朋友进入学校就等于步入了人生的第一站，他们好比一株株娇嫩的花枝，需要用爱心精心地培育。
一个教师要带好这些孩子，首先就要当个好妈妈，要像他们的妈妈一样爱他们。你想想，一个五六岁的孩子整天在妈妈的怀里摸爬滚打，都不讨厌妈妈，这是为什么呢?因为妈妈疼他们，爱他们，毫不吝惜地把乳汁献给他们，所以孩子们也就深沉地爱着自己的妈妈。
*年来，学生队伍中又多了一个庞大的群体-----留守儿童，他们的境遇有时比单亲家庭的孩子更糟糕，他们是那样的孤独，那样的无助，每当想到这样的孩子我真的很心疼，我总是对他们多用一份心思，让他们感受到在学校这个大家庭中也能得到温暖。古人云：“亲其师，信其道”。教师的爱一旦被孩子理解和接受，他们同样对老师充满爱，就会心甘情愿地接受老师的教育。在日常工作中，要让每个学生充分感受到爱和尊重，对学生赋予期待，让每个学生体验满足和成功的喜悦。
三、用一颗*等的心对待每位学生
在小学阶段，教师往往是学生心目中最完美的榜样，老师的一言一行、一举一动，以及处理班级事务的一些方法，都会对学生产生深远的影响。因此，教师对每位同学要*等对待，尤其对优生和学困生更要*等对待，让他们觉得老师对每位学生都公*。只有*等地爱每位学生，才能得到学生的尊重和爱，用爱激发他们的上进动力，让他们努力学*，展示自我。
四、树立服务意识，培养学生良好的行为*惯
一个班几十个学生，性格特点不同，兴趣爱好不同，家庭教育也不同，如何把他们培养成有理想、有道德、有文化、守纪律的一代新人呢?如何让这些孩子在人生的道路上有个良好的开端呢?我想，空头说教是没有用的，重要的是根据学生的年龄特征，通过生动活泼的教育形式，热心地引导。小朋友们不知道为什么学*，为谁学*，也不知道怎么学*，我就根据他们喜欢听故事的特点，经常讲些小数学家、小文学家、小画家、等名人的故事给他们听，用这些生动的故事把他们吸引到学*上来，小朋友一听入了迷，我再引导他们想一想，说一说，听了故事，你心里是怎样想的?把你们的想法说给大家听听，看谁想得好，说得好。小故事的吸引力起到了作用，孩子们幼小的心灵受到了熏陶和启迪。
在孩子们有了美好的学*愿望以后，我就根据他们争强好胜的心理，开展学*竞赛，同学们的上进心是特别强烈的。这一下，同学们可来劲了，一个个手握铅笔，聚精会神，一笔一画地认真书写。一张张工整的作业展示在我的眼前。
当然，这种引导既是积极的也是具体细致的。教师的功夫贵在循循善诱，并以此来激发学生的上进心。只要我们服务周到，引导得当，他们就会沿着老师指引的方向去获取新知，增长才干，不断进步!
五、不断地学*修善自我提高班级管理水*
古人曰：“三人行，必有我师”，作为一名教师，无论工作时间长短，都不是十全十美的，自身都有许多不足和缺点，尤其在班级管理方面。所以，教师要不断学*，努力改变自己，发挥自己的长处，改正自身的缺点和不足，努力提高班级管理水*。在这方面，我们要向有先进经验的教师学*，学*他们管理班级的先进经验为我所用。
刚教学时，教室里乱哄哄的，根本无法上课，我用尽各种方法，始终不见效果。我曾经彷徨、气馁，甚至对自己失去信心，这时，我向一些教师诉苦，他们帮助我，给我传授经验。我又重新鼓起勇气，在他们的帮助和指导下，我采用鼓励、对比、先进榜样学*法，去激励他们爱学*，遵守纪律。慢慢地，班级比以前好管理多了，工作起来也得心应手，对自己也有了信心。闲暇之余，再向其他教师讨教经验，读一些小学生心理之类的书，确实受益匪浅。
重要的是我们不要去埋怨环境，更不要挑剔学生身上的毛病多，而要看到自身的不足和缺点。一种方法教不好学生，就用第二种、第三种……甚至几十种。要努力改变自己，提高自身文化素质，去适应新的环境，接受新的挑战，绝不在困难面前低头，甚至跌倒，要争取当一名好教师，管理好班集体。
总之，要管理好班级，提高管理水*，不仅要有先进的科学的方法管理班级，还要不断学*，提高自身文化素质水*。人无完人，我们就要任重而道远，努力工作，更好地为教育事业服务。
一、班级卫生值日方案
1、值日生每四人一组，负责每天班级及清洁区卫生。每四名同学的第一人负责黑板及通风换气；第二人负责教室及门窗卫生日常保持；第三人负责走廊及花坛；第四人负责清洁区卫生保持。
2、每周三、周五下午扫地、拖地；其他时间为日常保持，值日生每课间都要捡一次。
3、每周五下午擦瓷片，单周所有男生，双周所有女生。
4、所有学生见到纸片都应该捡起来，如果发现不捡者每次扣行为分0.1分。
二、班级卫生要求
1、放学走时每位同学都要把凳子放到桌子下面，往前推、往右推，推不动为止。桌子下及桌斗里不得有任何物品，特别是垃圾。
2、桌斗里不得放任何与学*无关的东西，一经发现当场没收家长来领；放学走时把所有物品带走。
3、对值日生的要求
①负责黑板及通风换气的同学，每节课后要擦黑板，洗抹布的水盆要换清水；撮斗里要干干净净。到校开窗放学关窗，如遇变天气等老师通知。
②负责教室及门窗卫生日常保持的同学，每课间都要捡纸片，每周三、周五下午擦门窗。
③负责走廊及花坛的同学，课间巡视，发现脏了要打扫。
④负责清洁区卫生保持的同学，课间要到卫生区巡视，随时发现随时捡。
三、个人卫生要求
1、要勤洗澡，做到无异味。
2、要勤剪指甲，做到指甲里无污垢。
3、要勤理发、勤换洗衣服，做到衣服上无污渍，保持良好精神风貌。
——续写《小摄影师》小学作文范本5份
高尔基一直在等那个小男孩，一直等到了第二天中午。
小男孩来了高尔基家门口，对门卫说：“请让我进去吧，我有事请高尔基同志帮忙。”
门卫说：“高尔基没有说，我是不会放你进来的。”
小男想了一个办法，他找来了一张纸用笔在上面写了：“你好！高尔基同志，我是昨天那个小男孩，请您让他们放我进去吧。”然后把纸左折一下，右折一下，再对折，最后再翻起叶杆，就做成了一架小飞机，小男孩对准高尔基的窗口，“嗖”的一声，纸飞机就飞到了高尔基的书桌上。
高尔看到从天而降的“飞机”，很是吃惊，急忙拆开“飞机”看了看，明白了。然后朝窗外望去，看到那个小男孩正无助的朝上面望着，急忙对小男孩说：“进来吧孩子，进来。”
小男孩飞快地跑到了高尔基的面前说：“高尔基同志，请您站在窗户那里，站直不要动。”小男孩摆型了很久很久，才摆弄好，他说：“一切准备停当。”然后只听见“咔嚓”一声，高尔基被拍下来了，拍完了，小男孩鞠了一个躬说：“谢谢您！高尔基同志。”
完成任务的小男孩高高兴兴地回家了。
两天后，下午放学了，三年级一班的同学一窝蜂地围到墙报跟前，边看边议论，有的说，“他拍得真好啊！”有的说，“他真能干，还挺勇敢。”他在一旁默默无语，想起了那天早上的事。
没有带胶卷，没有照成。他一路哭着回到了家。非常懊恼，“怎么能忘了带胶卷呢？怎么能同学交代呀？！还耽误了高尔基同志宝贵的时间。
妈妈了解了情况之后，安慰他说：“没关系的，高尔基同志对你那么好，不能让他失望啊！”
第二天早上，小男孩坐电车去高尔基家，他一进门就看见高尔基在晨练，，他快步跑到高尔基面前，鞠了个躬，说：“我又来啦！现在开始吧！”“行！”高尔基说。“怎么坐呢？还和昨天一样吗？”小男孩没摆弄多长时间，就照完了。他连鞠三个躬，还连声致谢，就蹦蹦跳跳地走了。走出很远很远，还远远地看见高尔基在向他挥手告别。
小男孩下定决心：我要用心学*，改掉粗心大意的毛病，把优异的成绩寄给高尔基同志；还要好好学摄影，长大了要当一位名副其实的、优秀的摄影师。
过了一会，小男孩又站在了高尔基面前。小男孩对高尔基鞠了个躬，说：“对不起，高尔基同志，昨天我忘记拿胶卷了，耽误了您的宝贵时间，很抱歉。这次我已经都准备好了，可以再给您照几张相吗？”
“当然可以。”高尔基微笑着说。
小男孩开心地笑了。“非常感谢您的配合！”他用手指了指沙发，说，“请您坐在这看报纸吧。”
高尔基按照男孩的吩咐，坐在沙发上看报纸。男孩拿着照相机，从每个方向都照了几张。照好后，小男孩再次有礼貌地向高尔基道谢，便拿着相机高高兴兴地回家了。
第二天，小男孩把高尔基的相片贴到了墙报上，引来许多同学观看。同学们议论纷纷，有的说：“高尔基同志看报纸好认真啊，我一定要向他学*！”有的说：“这些相片好难得啊！这个摄影师肯定很聪明，要不然绝对得不到高尔基的相片。”小男孩站在人群中，听着这些议论，甜甜地笑了。
电车把小男孩带到家门口，小男孩哭着走进家里，妈妈问：“孩子怎么了。”小男孩说：“我忘了带胶卷了。”“没有关系，我出去买胶卷，你去睡觉吧！”妈妈说。
第二天，小男孩带着照相机和胶卷高兴地走在路上。不一会就到了高尔基工作的地方，秘书问：“你是昨天给高尔基照相的男孩吗？快进来吧。”小男孩走进工作室给高尔基道了歉，高尔基就又在开始做的地方看报纸。后来男孩又摆弄了很久，只听见“咔嚓”照完了相，小男孩准备走的时候，高尔基说：“我能到你学校去吗？”小男孩开心的点点头。
第三天，高尔基来到学校，校长，老师，小男孩及同学们问了高尔基很多问题，高尔基都耐心的回答了他们提的问题。高尔基走到黑板报前，他默默地看着黑板，一会就咧开嘴笑着点着头说:"不错，不错啊。”
后来，高尔基走了，大家依依不舍的看着他离开。
高尔基高兴地回来的时候，秘书问他：“你为什么这么高兴了。”高尔基说："我看到了他们黑板报办的很丰富，而且同学们也都很好问和求学。”他满意的微笑着。
第二天，小男孩带着照相机和胶卷，箭一般的冲出家门，跑向高尔基的办公室。秘书一开门，“是小男孩呀！快请进，高尔基先生他都等你一天了！”秘书惊喜地说道。
小男孩走进门，不好意思地说：“对不起，因为我浪费了您宝贵的时间，而且还忘带了胶卷，所以才跑回家的。”
“没事没事，”高尔基挥挥手，“那赶紧拍照吧！”
小男孩指了指沙发，说：“请您坐在这看报纸。”高尔基拿了张报纸，按小男孩的吩咐坐下。小男孩摆弄了很久很久，说：“一切准备停当。”高尔基转过头，对着小男孩微笑。就在这时，小男孩趁机按快门，“咔嚓！”一张照好了。
“谢谢您，高尔基先生，我现在立刻就走。”说完，小男孩鞠了个躬。
“不用谢，小男孩。再见！”
“再见，高尔基先生。”
——业务员薪资提成方案优选【5】份
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水*，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%～99%
-
第三级
50%以下
-
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的'提成政策(见附件)
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自20xx年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b.led液晶电视为100—200(元)
c.3d液晶电视为200—300(元)
第一条目的
建立和合理而公正的'薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0.5—2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%。超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5—1%。0—20000元费用提成0%。20000—40000费用提成0.5%。40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3—0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自________年________月________日起开始实施。
为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的`实际情况，制定以下方案：
1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定：初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万。每月任务任务为捌万。中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万。高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月。中级试用期1000元/月，转正后1200元/月。高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推、没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成、（纯利润=合同金额―设备款―安装成本―业务费用）。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水*，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成。
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
业务员的底薪为xxxx元/月。
1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额―当月退货金额
1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的.2%将做为高价销售提成。
七、激励/惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励。
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励。
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励。
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放。
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年x月x日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水*，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成。
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
业务员的底薪为xxxx元/月。
1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的'，可以实报实销。
2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额—当月退货金额
1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
七、激励/惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励。
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励。
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励。
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放。
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年x月x日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
