1、完成上级下达的销售回款与工作目标；
2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
8、完成上级领导交给的其他工作任务。
1、负责摄影业务客户开发及维护，主要客户群体是电商销售模式商家;客户重复消费率高、粘性强。
2、前期以开发客户为主，后期是开发和维护相结合。
3、积极承接广告摄影业务，扩展开发新客户。
4、通过电话，QQ，微信等多种网络线上或线下*台形式，开发维护新老客户。
1、通过电话和拜访形式，以销售为导向，为客户提供公司专业的亚马逊运营服务;
2、完成销售计划并建立与客户的长期合作关系，维护客情关系;
3、提供公司营销推广方案，针对不同的客户购买需要，为其提供针对性的营销解决方案。
1、根据季节和客流变化资料，按照有关规定，负责编制郊区公司行车时刻表，落实、调整路线车辆和劳动力配置投放数量；遇大型社会活动及需要配合临时绕改道等特殊情景，负责及时、妥善安排调度措施。
2、根据分公司的营运现状，进取研究并向上级公司提出线网和站点设置调整的提议；研究并负责实施多种形式的调度手段。
3、协助车队长搞好调度员、乘务员职业道德教育和业务辅导；负责批阅车队调度员报表；负责对调度员业务考核提出主管意见；负责审查调度员的任免和岗位调动，检查督促《调度员工作标准》的执行和原始记录报表的正确记录。
4、负责建立调度员工作台帐；负责建立客流资料台帐；负责保管各类证件、审证等事宜；负责各类考核资料的供给；负责编制郊区公司各条线路车辆配车表。
5、完成上级交办任务。
工作技能
1、较模速度、修模技能，有没有准时完成
2、主动帮助其他组别、自觉找经理（制度职责大全经理）安排工作
3、沟通协调能力，能于同事分享经验，乐于助人
4、执行与贯彻能力，原则性强
5、能带动新的员工工作方法或程序
工作素质
1、有做到任劳任怨，竭尽所能达成任务目标
2、工作努力，保质保量完成工作任务目标
3、责任心强，能自己发辉工作，有奉献精神
4、职业道德，遵守本职责工作，不弄虚作假
5、每天记录是否完成，维护公司形象
工作态度
1、服从工作安排，勤勉、诚恳、主动性
2、团结协作，团队精神意识，做到不谨要问
3、实事求是，信守诺言，真诚可靠
4、不浪费时间，不畏劳苦，无怨言
5、工作精神面貌：是否乐观、进取
——医院设备科工作岗位主要职责 (菁华3篇)
1、凡属医疗、教学、科研所需的仪器设备，均由设备科统一负责采购计划，调配、供应、管理和维修。
2、根据各科请购计划和储备情况编制采购计划，报院长批准执行。
3、一般医疗器械，按计划的品名、规格、型号、数量进行采购。贵重仪器应会同有关科室人员进行采购。
4、凡购入的器械，卫生材料等，必须履行严格的出入库手续。
5、购入或调入的国内、外贵重仪器，应由有关人员参加验收，然**库上帐立卡，建立仪器技术档案，与有关科室制定领取、使用和管理制度。如发现问题要及时向有关部门联系，按规定进行处理（包括办理索赔）。
6、器械库要按照器械的性质分类保管，要求账物相符。要注意通风防潮，保持整洁，防止损坏丢失。
7、各种医疗器械的请领和保管，须由专人负责，贵重仪器应指定专人使用，定期维护保养。
8、失去效能的各种器械，要按规定办理报废手续。贵重仪器的报废、报损、变价、转让或无价调拨，由科室填写申请单，经本科审核后送院领导或上级主管部门批准。
9、各科室需要维修的仪器，应填写修理申请书，送交医疗设备科，由维修人员组织维修。维修人员*时应经常深入科室进行检查。
就业科干事岗位职责
一、协助科长拟定院系毕业生就业方案的实施工作。
二、协助科长拟定院系毕业生跟踪调查工作的实施。
三、协助科长拟定院系未就业毕业生的登记及后续工作。
四、负责院系毕业生就业率统计及上报工作。
五、负责院系毕业生就业推荐表审核、盖章工作。
六、负责院系毕业生档案移交、暂缓就业的管理工作。
七、协助科长编印毕业生就业宣传材料，及时向用人单位提供毕业生资源情况，做好就业指导和信息发布工作。
八、加强同用人单位的联系，及时收集、处理、发布用人单位需求信息，开拓就业市场，协助科长组织就业招聘会。
九、做好年度毕业生资格审查和毕业生就业协议书、合同、接收函等就业资料的收集、管理及办理毕业生《报到证》、改派等工作。
十、协助科长负责有关就业、升学相关政策的宣传、答辩、指导工作；组织就业课程，安排讲座，开展毕业生思想教育；做好就业数据的统计、分析、上报和年度工作总结。
十一、完成领导交办的其它工作。
学生科干事岗位职责
一、学生科干事在学生科科长的领导下工作，负责学生科日常文秘工作和上情下达、下情上报工作。
二、组织安排各项会议和活动，负责会议筹备和会务工作，认真做好会议的记录，打印、送达和资料整理归档工作。
三、负责协助科长做好学生会，校团委的相关事宜。
四、服从学生科长的指挥，协助做好学生的日常管理工作和思想疏导工作。
五、协助学生科长和各班开展各项文体活动和社会公益活动，扩大学校知名度。
六、负责学生科各项办公设备、办公用品、档案、资料的保管和安全工作。
七、具体协助科长做好学生各项评优树先、综合素质考评、违纪处理等工作，工作中切实体现公*、公正、公开、公认原则。
八、加强学生心理健康指导工作，关注特殊群体学生，并指导班主任做好登记和访谈工作。做好学生、家长、老师之间的沟通和协调。
九、完成领导交办的其他工作任务
——妇联工作岗位主要职责 (菁华3篇)
1、宣传、贯彻党的方针、政策，引导广大妇女增强自尊、自信、自立、自强精神，促进社会发展和妇女进步，全面提高妇女素质；
2、组织开展“巾帼建功”、“五好文明家庭”等活动，提高妇女科技文化水*，帮助妇女增收致富，弘扬社会公德，职业道德、和家庭美德；
3、维护妇女儿童指导辖区妇代会的*工作，负责宣传维护妇女、儿童合法权益的各项法规、政策和发展纲要。
2、制定和实施年度妇女工作计划。
3、承担妇代会、妇女、儿童工作委员会的工作，负责辖区各项妇女活动。
4、负责开展“五好文明家庭”评选活动。
5、负责妇女、儿童*工作。
1、宣传、贯彻党的方针、政策，引导广大妇女增强自尊、自信、自立、自强精神，促进社会发展和妇女进步，全面提高妇女素质；
2、组织开展“巾帼建功”、“五好文明家庭”等活动，提高妇女科技文化水*，帮助妇女增收致富，弘扬社会公德，职业道德、和家庭美德；
3、维护妇女儿童指导辖区妇代会的*工作，负责宣传维护妇女、儿童合法权益的各项法规、政策和发展纲要。
2、制定和实施年度妇女工作计划。
3、承担妇代会、妇女、儿童工作委员会的工作，负责辖区各项妇女活动。
4、负责开展“五好文明家庭”评选活动。
5、负责妇女、儿童*工作。
1、团结教育广大妇女，贯彻党的'基本路线，维护妇女合法权益，在建设有*特色社会主义市场经济中发挥积极作用。
2、组织和发挥妇女投身于改革开放，参与经济建设和社会发展，大力兴办社会网点和经济实力。
3、团结教育广大妇女，提高自身修养和素质，树立“四自”精神，发扬优良传统。
4、加强与社会各界的联系，为妇女儿童办好事、办实事。
5、开展经常性学*和教育活动，掌握法律法规，保护和维护妇女和儿童合法权益。
6、积极参加社会各项有益活动，为两个文明建设作出贡献。
——生产统计员工作岗位主要职责范本五份
岗位职责:
1、生产系统的统计工作，填写指令单，制定生产量表;
2、填写缺货报表，管理档案，物料及成品的出入管理;
3、负责与采购部沟通跟催原料及包材;
4、车间生产信息资料的管理;
5、负责车间工资核算，用品发放，产品二维码管理;
6、完成领导安排的.其他任务。
任职要求:
1、只限nv士，懂财会、家住济南历城区董家镇附*的可放宽条件优先录用。
2、年龄20-35岁;
3、工作细心，认真负责优先录用。
4、中专以上文化水*。
5、会使用电脑办公软件。
一、岗位描述：
1、岗位名称：生产统计员
2、直接上级：生产部经理
3、本职工作：生产系统的统计、核算
二、岗位职责：
1、生产系统员工考勤的`汇总、上报。
2、按时完成生产系统工资核算。
3、《生产记录》收集、《生产统计资料》的保管。
4、生产内勤工作。
5、做好《生产日报表》制作，每天上午十点以前向相关部门报送《报表》。
6、生产系统工作信息收集、整理。
7、设备档案管理工作。
1、负责生产类主要绩效指标数据进行年、季、月度统计分析，核实制造部对未完成的指标数据的原因分析和改善措施；
2、负责汇总各制造部日常生产运转情况数据并监督各制造部按日填报生产类报表；
3、负责综合市场和国贸市场的订单评审，根据客户的请求交货日期，结合实际生产情况，对订单进行评审，监督制造部及时回复订单交期；
4、负责重点订单生产动态数据的收集及汇总；
5、负责核对各制造部的.产量产值，针对未达标数据进行原因分析并上报；
6、负责协调其它部门按股份公司要求及时填报所需的数据。
7、部门重点工作的跟进与督办；
8、公司技术改造项目计划的跟进、汇总并定期通报
1.依据周计划进行生产日计划的.排产、日计划完成情况归档、生产报表的维护及管理;
2.生产图纸及BOM的归档及管理;
3.产线各工位点检表的归档及管理;
4.维护ERP基础数据;
5.装箱标签的打印及管理;
1、根据预定的生产计划，跟踪生产活动，协助车间主任做好生产计划*衡;
2、负责各项生产指标、生产成本统计分析，做好相关报表的.填写，确保统计报表的准确性、真实性，及时性;
3、负责生产部统计管理制度的完善，统计资料的保存、;
4、协助生产线后勤服务工作;
5、完成上级安排的其他工作。
——业务员工作岗位职责菁选
业务员工作岗位职责20篇
在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的业务员工作岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、
岗位名称：外贸销售业务员
直接上级：外贸主管
定员标准：3人
二、岗位职责
概述：
主要负责联系国外客户，签订合同。
（二）工作职责
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、协助外贸主管，参与对外谈判
16、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。
三、工作内容
1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：样品收费，运费到付。
2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。
报价单（成本核算单）原则上是由工厂核算的。业务员在向工厂索取报价单（成本核算单）时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到工厂提供的报价单（成本核算单）后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现材料使用错误或者材料价格使用错误以及尺寸有偏差等，应立即通知工厂，要求工厂立即改正错误。
当遇到工厂未能及时提供报价单（成本核算单），客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的报价单（和以前的类似报价比较）数据，自己制作出准确的报价单。
业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的情况记录下来，供日后参考。
美金卖价确定后，原则上必须经经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向主管汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的'分析，围绕“数量、原材料、产品结构和工期”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与车间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户
书面确认。客户确认后，立即填写厂内合同并下发。从收到客户原始订单到厂内合同下发，
整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，尽快联系客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报主管，讲明情况，如主管提出新的建议的，立即按主管要求去做。
厂内合同的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求，以便车间的准确贯彻和执行。厂内合同中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在厂内合同的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让技术部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装部门，以保证包装物品的及时到位。
6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通，了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。如主管或经理询问有关这些情况，业务员必须能对答如流，绝对要避免“我不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。
7、会同技术人员和生产部质量检验人员，作好详细的书面验货记录。
技术人员和生产部质量检验人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录。如果发现成品有质量问题，应立即汇报外贸主管，并立即通知生产部负责人，以便在第一时间采取措施。反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好*惯。既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。
8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。
9、提早与生产部负责人沟通，预先安排好大货的出货计划。
负责人沟通出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，立即准备好所有出货资料，并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后，应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。
10、做好货款的回收。
如果是信用证付款，要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全，并确保无误，以避免银行审核过程中发现任何不符点，而造成货款回收的延误，如因业务员缮制单据出现任何
纰漏而导致货款无法回收，业务员将承担相关责任。
11、按照财务会计的要求，月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。
12、完成主管交办的其他事项。
四、岗位权限
1、产品定价权（范围内）
2、所跟进客户销售策略制定及建议权
3、申诉权
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责
2、对销售货款回笼负责
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责
六、劳动条件和环境工作场所
办公室
环境状况：基本舒适。
台式电脑：1台
固定电话：1台
七、资历
1、工作经验：从事相关外贸工作1年以上。
2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有较好的英语水*和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售理论。
八、身体条件及心理品质
身体条件及心理品质身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
九、岗位要求：
能力要求：
1、能利用互联网、展会、**推介、*面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好信息收集、整理和分析工作；
2、能利用互联网、展会、**推介、*面媒体等渠道开发客户资源；
3、能根据各种展会要求和外贸主管的策划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；
4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；
5、能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；
6、能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。
（二）知识要求：
1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；
2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；
3、熟练掌握交易商品的相关知识；
4、熟练掌握外贸英语函电基本知识；
5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识；
6、熟练掌握参加展会基本知识；
7、熟练掌握运输和运输保险基础知识；
8、熟练掌握报检和报关基础知识。
（三）素养要求：
1、具有熟练的英语听、说、写能力；
2、具有较强的商务沟通与谈判能力；
3、具有较强的公关协调能力，能正确处理企业内外事务；
4、具有较强的团队合作能力，能妥善处理人际交往关系；
十、关键业绩指标
1、销售目标完成率
2、利润目标完成率
3、新客户开拓指标达成率
4、客户信息及市场资讯收集情况
5、订单执行准确性
6、客户投诉率
7、培训考核率
8、有效的时间管理
1、负责摄影业务客户开发及维护，主要客户群体是电商销售模式商家;客户重复消费率高、粘性强。
2、前期以开发客户为主，后期是开发和维护相结合。
3、积极承接广告摄影业务，扩展开发新客户。
4、通过电话，QQ，微信等多种网络线上或线下*台形式，开发维护新老客户。
1.小区/楼盘开发，建装修咨询群等，接受业主咨询，寻找有装修需求的客户;
2.负责邀约客户进店，接待客户，介绍公司优势及装修流程;
3.陪同设计师去房屋现场验房和量房，收集准确的房屋信息和尺寸，协助设计师谈单，促成装修合同签定。
1、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2、完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3、直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货。办理退货。结算收回货款。
4、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5、负责所分工区域的.产品形象、宣传推广工作。
6、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7、完成领导交办的工作。
1、基本规范：在部门领导的领导下，严格遵守公司及部门的各项规章制度和操作流程，有序地开展业务工作，确保完成本人的工作目标及销售任务。
2、店面管理：全面掌握产品型号、规格、价格、性能等产品知识，确保所辖店面整体产品标签无差错，并负责对销售人员进行产品知识及销售技巧的辅导和日常工作的管理。
3、走访市场：定期走访市场，与商户等保持良好沟通，汇总产品销售情况，定期对所辖各区域现有产品进行评估分析，对出样产品的库存情况进行了解。
4、装修材料管理：全面负责店面装修、改造的材料购买、安排样品及所需样品数量的测算，配合施工进展及时领取样品，并将多余样品整理退库。
5、沟通协调：负责公司文件的及时传达以及宣传资料的按时发放，配合商户做好工程项目的普查和小区宣传推广及集采工作的`开展。
6、货款回收：全面负责所辖区域销售货款的回收工作，严格监督各商户的资金回笼状况，做到帐款清晰无误，月底无应收款。
7、竞品信息收集：关注竞品销售态势，了解竞品营销举措，提出合理建议。
8、价格管理：严格遵守公司价格管理制度，对特价定单进行监督，确保真实无虚假。
9、终端提升：保持所辖店面样品整齐整洁，严格按照公司终端提升方案的要求实施，监督、引导商户规范化操作，确保良好的终端整体形象。
1.承办各项业务工作，做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;
2.遵守各项规章制度，按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务;
3.不得利用业务为自我谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利
4.用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;;
5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点;
6.完成上级下达的销售回款与工作目标;
7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理;
8.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
9.按要求建立客户档案，并持续良好的客情关系;
10.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
11.进行市场调查，发现有市场潜力的`地区和客户;
12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
13.完成上级领导交给的其他工作任务。
1、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力;具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力;执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神。
2、作为公司与客户之间沟通的.桥梁，负责公司杂志《xx》广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作;熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。业务员岗位职责
4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本单位利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。
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1、负责国内业务开拓，整理客户资料，通过对公司分配的新询盘和老客户等信息高质量的跟进成交订单；
2、能独立开发客户，有随机应变的能力对内销流程了解，能及时处理新老客户的需求和维护好客户关系；
3、根据销售指标，制定销售计划及执行方案并付诸实施；
4、根据市场的变化，适时地向公司反馈产品动态和客户新产品需求；
5、执行公司规定的`销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见；
6、跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货；
7、组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户；
1、负责收集市场信息，开展外贸业务，拓展海外市场；
2、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；
3、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题：
4、负责单证审核、销售款项的催收、售后服务等工作；
6、负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相矣问题，相关业务数据的.记录和分析。
7、团队合作协调，为人积极，乐观，负责；
6、接受上级领导安排的其他的相关的工作。
1、新老楼盘及小区驻点，进行家装业务推广，负责实现小区开发装修合同目标;
2、搜寻楼盘，确定开发项目,与物业及销售公司积极接洽;
3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作;
4、带有装修需求的客户参观百安居装修工艺，协助设计师促成装修合同签订。
1、负责客户报价、商务谈判、签订合同、客户跟进及维护等;
2、通过阿里巴巴*台、电话、展会等方式开拓市场，完成销售目标;
3、了解海外市场相关行业的动态，开拓新的海外合作伙伴。
4、生产订单交期的'跟踪及出货后的异常处理。
1、收集市场信息，开拓目标客户；
2、客户的关系维护与管理；
3、国内客户的订货、售后、换货、技术支持等问题；
4、国内客户订单的'跟踪，生产与发货等协调办理；
5、国内市场与竞争对手动态的及时汇报与分析；
6、拜访客户，发掘客户需求，完成制定的销售目标。
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的'重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、根据市场的变化，适时地开发新产品。
1、完成上级下达的销售回款与工作目标;
2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的.铺货陈列等工作;
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
8、完成上级领导交给的其他工作任务。
1、完成公司下达的销售、回款指标；
2、辖区代理商维护和开发管理；
3、协助代理商进行市场拓展工作，开拓二级网点和组织品牌宣传建设活动；
4、公司市场店面店招建设；
5、市场销售秩序的维护和监管并收集信息，了解竞争对手市场策略、提出管理改进意见及改善措施；
1、先做人，做为一个业务员，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的`素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表(制度职责大全销售代表)的工作;
3、积极开展市场调查、分析和预测。
4、做好市场信息的收集、整理和反馈，
5、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
6、负责做好商品的售后服务工作，走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
7、按时完成业务经理(制度职责大全经理)与店经理交办的其他工作。
1、在制度职责大全总经理领导下，负责xx地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水*、产品消费水*、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的.分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学*行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
l搜寻楼盘和提供小区资料，贯彻小区经理开发进程表中各项任务安排。
l与商场小区开发团队合作，入驻小区布置现场、小区业务接待。
l执行小区开发现场所有活动，分发各类宣传物料，限度吸引客户并促成签单。
l陪同客户参观样板房或在建工地，介绍公司业务、施工流程。
l收集进行整理、分类,并报送小区开发经理。
l按小区开发经理计划,定期对小区客户进行电话回访，限度促成签单。
l每天向小区开发经理汇总并报告当天业务情况，并提出任何建设性意见。
1、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2、完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3、直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货。办理退货。结算收回货款。
4、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5、负责所分工区域的.产品形象、宣传推广工作。
6、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7、完成领导交办的工作。
一、外贸内勤员
1、日常办公室事务处理:
部门的日常卫生打扫;电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作;日常邮件收发，及普通文档管理;相关文件的打印、复印等。
2、部门的费用支出和业绩的管理
部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。
3、配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作
二、外贸业务员
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的.疑问，并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、根据市场的变化，适时地开发新产品。
——行政人事部门工作岗位主要职责内容(精选五篇)
1.从事网络招聘，通过电话，微信，招聘软件为求职者介绍工作
2.搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排人员应聘面试，确定面试名单，通知应聘者前来面试(初试)，接听应聘者电话
3.全面负责公司所需人才的招聘工作，对面试结果情况做统计
1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。
2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。
3、负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
4、根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；
5、负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求；
6、完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。
7、负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理。
8、拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。
9、根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
10、负责制定公司绩效考核办法，组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，并在此基础上提出任免、奖罚建议，供公司领导决策时参考。
11、调查了解具竞争力企业的薪酬水*，制定具有竞争优势的薪酬制度，报经公司批准。
12、根据公司员工的培训需求，在每年12月底负责编制公司下一年度培训计划和预算。
13、负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施。
14、负责检查各部门年度和月度培训计划的实施情况。
15、负责组织各部门进行内部各类培训教材的编写。
16、负责每年**定下一年员工业余活动方案，报公司审批后，组织开展各类员工业余活动，丰富员工业余文化生活。
1、根据公司审批的人力需求，配合上级实施招聘计划;
2、协助制定招聘策略、拓宽和维护招聘渠道，通过有效的方式为公司招聘合适的人才;
3、参与维护、改进招聘管理制度，优化招聘、录用工作流程及操作指引，提升规范化操作;
4、参与编制、修订、存档公司职位说明书，并据此召开招聘活动;
5、完善公司内、外部人才库，及时了解和反馈外部市场相关岗位候选人的供需信息及动向;
6、参与入职、试用期管理、绩效等模块日常工作。
1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试；
2、员工入职手续办理，员工劳动合同的签订、续签与管理；
3、公司内部员工档案的建立与管理；
4、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达；
5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作；
6、负责考勤及工资绩效的核算；
7、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作；
8、负责制定、监督及执行企业管理规章制度、行政人事管理制度以及工作流程、绩效考核制度；
9、负责组织企业文化建设工作，包括公司庆典、年会安排、会务组织、文体活动安排等；
10、协助上级制定各部门岗位职责说明书，报批后监督并执行；
11、协助上级制定员工培训计划，包括新员工培训以及所有员工的培训计划；
12、负责对新员工进行企业制度与文化的培训工作，建立企业形象；
13、负责协助各部门进行人员招聘工作，包括招聘流程、面试记录与筛选推荐等；
14、制定岗位晋升、下调策略，报批通过后加以监督执行；
15、制定薪酬上调、下调策略，报批通过后加以监督执行；
16、负责离职员工的善后处理工作，包括办公用品、钥匙、出勤核算、离职证明、合同解除等；
17、负责管理劳动合同、保密协议、房屋租赁协议以及各类人事行政文档；
18、协助各部门做好节假日期间工作安排，包括值班安排、检查门窗、关闭电源电脑等工作；
19、负责企业资产配置(包括办公设备、办公用品)的管理工作，包括清点、维护、登记等；
20、其他突发事件的处理。
1、负责公司各业务部门的人才规划、预算及招聘等相关工作;
2、负责试用期员工的跟踪、面谈、反馈及述职转正等相关工作;
3、负责业务部门内部的`培训体系建立、执行及跟踪工作;
4、负责业务培训中讲师管理等相关工作;
5、完成上级交给的其它任务。
——中学副校长岗位的主要职责范文5份
副校长由是校长的助手，协助校长抓好面上的工作。当校长不在校时，主持日常行政工作。
一、根据办学目标，配合校长制定每学期的学校工作计划。协助校长开展学校德、智、体、美、劳教育以及课外活动等日常行政工作。
二、协助校长审定每学期教导处安排的三表。
三、协助校长于开学两周内检查各类计划。
四、根据教改的实施要求和教育工作实际，协助校长调整教育教学计划。
五、分管学校的教学工作，加强教学管理，贯彻教改精神，采取有效措施，加大素质教育进课堂力度，提高教学质量。
六、分管学校的教育工作，负责德育、家庭教育、心理健康教育等，采取有效措施，促进学生身心健康发展。
七、受校长委托，主持行政会议，指导各处室、各条线开展工作，抓好学校教科研工作。
八、协助校长领导体育卫生安全工作，积极开展全校学生的体育活动和健康卫生安全教育。
九、协助学校人事干部抓好教师档案工作，每学期检查各类资料的归档1次。
十、协助校长做好招生和毕业班工作。
十一、协助校长做好教师考核和奖金的发放。
协助校长领导和管理教学、教科研工作。具体分管教务处、教科室等教学和教科研工作。主要岗位职责是：
一、指导教务处、教科室制定教学和教科研工作计划，并督促、检查计划执行情况；指导教务处根据课程标准、课时计划安排课程计划、课时和组织教学管理。
二、协助校长聘任教研组长、备课组长和任课教师。
三、负责制订教学、教科研、教务处各岗位职责和考核意见；负责教研组长、备课组长、教师、教务人员的业务考核工作。
四、指导学校教科研活动，积极开展教学改革，主持召开教科研大会或教学经验交流会；主持编写教科研信息、教改论文集。
五、负责校本教研培训工作，努力提高教师的业务水*，注重培养和选拔骨干教师，促进教师的专业发展。
六、负责指导实验室、电脑室、多媒体室、图书室工作，负责电教器材、图书购置的审批。
七、指导教务处抓好学生的学籍管理，休学、复学、转学的审批工作及招生、编班工作。
八、完成上级或校长布置的其他工作。
1、 主持制定并实施教学工作计划，搞好工作总结，确保教学工作有条不紊，有的放矢。
2、 指导教务处按教学规律抓好教学常规管理和质量管理。
3、 做好教务处正、副主任的.分工和协调工作，充分调动其工作的积极性和创造性。
4、 协调各年级、各学科的教学工作，优化组合各年级任课教师，用好备课组长及班主任，确保优质完成教学任务
5、 做好教师培训、进修工作，组织教师关注、学*、研究国内外教学动态，研究新课程大纲及教材，理解、运用符合教育理论和教学规律、符合学校实际情况的教学理论、教学经验、教学方法，不断提高教师素质及教学效果。
6、 重视青年教师的培养工作，重视培养名师及学科带头人，增强学校后备力量。
7、 重视与兄弟学校的联系与各类交流，重视信息的搜集、整理工作，保持学校教学思想及教学工作的先进性。
8、 争取学校各部门的配合，共同搞好教学工作。
1、协助校长参与学校行政工作，正确贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，坚持正确的政治方向，团结依靠教职工，保证学校的社会主义方向，积极稳妥推进教学改革；按教育规律办学，确保教育质量，努力培养德智体全面发展的社会主义现代化的建设者和接班人。
2、协助校长建立健全各项规章制度和岗位责任制。
3、参与具体制定学校的发展规划和学年、学期工作计划，并认真予以实施检查和总结。
4、协助校长领导和组织德育工作。把德育放在首位，坚持管理育人，教书育人，服务育人，环境育人的工作方针，会同党支部建设精干得力的德育工作队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强对学生的政治、思想、品德教育。
5、协助校长领导和组织教学工作。坚持学校工作以教学为主，按照国家统一编制的教学计划、教学大纲，遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理系统，搞好教学常规管理，深入教学第一线，指导教师正确进行教学改革，努力提高教学质量。协助校长领导和组织体育、美育、劳动教育工作，保证学校体育、卫生、美育、劳动教育工作生动活泼、卓有成效地开展。
6、协助校长建设教师队伍。必须十分重视教师队伍建设，注重培养青年教师，组织教师进修，使之不断提高政治思想、职业道德、文化业务水*，充分调动他们的工作主动性、积极性和创造性。
7、协助校长民主管理学校。学校的重要问题决策前，主动征求党支部的意见，听取教代会意见，自觉接受党支部和群众的监督。
8、副校长对安全工作负分管责任，在所管理的职责范围内对安全实行分级管理；学校制定安全事故应急处置预案，成立安全事故应急处置小组、救援救护小组、善后处理小组、事故调查小组等组织机构；制定针对各种可能发生的事故和险情的救援方案与应急措施。
9、校长因故无法主持学校工作时，在教代会或校长提议下，副校长代理行使校长职权，领导开展学校各项工作。
10、完成校长委托的其它工作任务。
一、协助校长分管学校教学、科研、师资培训工作。
二、领导教务处、教科室，根据学校工作计划，制订学校教学计划和教改项目，按照上级教育部门要求，结合学校实际，提出课程设置，作出课时、课外活动安排，报校长审定后组织实施。
三、全面了解教师的教学水*、工作表现，对教研组长、教师的聘任向校长提出建议，做好教师的任课安排，负责新教师的招聘、考核工作。
四、审阅教研组长工作计划、教师教学计划和工作总结或教学论文，帮助教研组、教师总结教学经验，及时组织交流。
五、领导教科室，审定课题研究的内容，确定课题负责人，协调课题研究过程，按要求解决相关问题。
六、深入教务处、教科室、教研组，深入课堂听课、评课，了解教学、科研情况，了解学生和家长对教师教学的意见和要求，一指导教师开展教学研究，提高教学质量。多层次培训教师，提高教师的业务水*。
七、抓好毕业班工作，提高毕业班学生的思想、文化素质，切实完成毕业班各项工作任务。
八、抓好教研组的组织建设和教研活动，做好教师和继续教育工作，做好教研组和教师教学教学工作的评估考核，向校长提出奖惩意见。
九、协助校长做好分管校区的日常管理工作。完成校长交办的其他工作。
——幼儿教师的工作岗位主要职责介绍优选【5】篇
一、教育教学
（1）组织活动：一日活动安排科学合理、过渡自然、环节紧凑、教育效率高，让幼儿自主地开展活动，教师适时给予必要的指导，充分发挥幼儿的积极性、主动性，使幼儿既活泼又井然有序。
（2）活动设计：能根据教育目标和幼儿实际选择活动内容，抓住教学中的重点、难点，精心设计活动，活动中充分体现幼儿为主体，调动幼儿学*积极性、主动性。
（3）教育机智：善于抓住有利时机和教育契机向幼儿进行随机教育，注意教育的整体性、灵活性。
（4）自身素质：能使用较标准的普通话，教态自然，语言规范、简练亲切、风趣幽默、儿童化，概念准确、思路清晰。
（5）能胜任不同年龄幼儿的教学，灵活运用集体、小组、个别等活动形式和教育手段，并在一、二门学科教学中形成自己的教学特色。
（6）根据幼儿的兴趣和生活经验开展主题活动，在活动中充分调动幼儿学*的积极性、培养幼儿的学*能力。
二、教研工作
（1）认真学*专业理论，积极参与教研活动，并在教研活动中起指导和骨干作用。
（2）积极主动承担公开教学活动，并获得好评。
（3）勇于承担幼儿园的教育科研项目，进行专题研究，成果显著。
（4）具有培养、指导青年教师教育教学的能力，并取得较好的效果。
（5）关注幼儿的表现与发展，及时了解幼儿的各种需求，并根据其特点与发展水*给与正确的引导，并对幼儿发展状况作出及时、恰当的记录、分析与评价；
（6）有改革创新意识，认真研究教育教学上存在的问题，有明确的思路、措施落实、效果显著。
三、教学常规
（1）为幼儿创设舒适、优美、富有儿童情趣的教育环境、课程环境。
（2）有保教结合的意识，关心爱护每一位幼儿，高质量地完成一日教学活动，在活动中能够面向全体、尊重幼儿、照顾个体差异；重视幼儿生理、心理健康，对幼儿进行自我保护教育，无安全事故。
（3）所任班级幼儿幼儿良好的生活、卫生、学*、行为*惯。幼儿基本保持良好的坐、站、写姿势，有良好的进餐、睡眠*惯。有良好的教学常规，一日活动中的每个环节，游戏、户外活动、自由活动等按要求进行。
（4）带班有饱满的精神状态，情绪稳定、工作投入。
四、其他活动
（1）注意培养幼儿广泛的兴趣，并提供各种表现的机会，鼓励幼儿参加各种竞赛，成绩显著。
（2）积极组织运动会、艺术节、科技节、合唱节等学校重大活动及“六一”、“三八”、“国庆”、“元旦”等重大节日活动，能承担主要任务，并取得良好的效果。
（3）经常有目的地组织一些外出参观活动，培养幼儿各种能力。
1、严格遵守幼儿园各项规章制度和师德规范。
2、全面负责本班教育和保育工作，深刻领会《纲要》精神，结合本班实际，制定教育工作计划（包括观察、分析、记录幼儿发展情况），并认真执行。
3、对幼儿态度和蔼可亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、生活教师团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。
4、认真执行幼儿作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。
5、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与副班主任和生活教师共同搞好班内工作。
6、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。
7、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学*。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水*。
8、做好交接班工作，家长特别要求、患儿药品、物品具体登记交接。
9、密切家园联系，做好家教宣传，按时分发“家园联系手册”，常常与家长保持联系，及时交换意见。
10、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每月缴交教学反思、教育摘抄，每学期撰写质量较高的专题论文一至两篇。
1、负责本班房舍、设备、环境的清洁卫生工作，室内做到空气清新、物品摆放整齐、幼儿床铺整洁，为幼儿创设舒适、干净、有益于幼儿健康成长的生活环境。
2、在保健医和主班教师指导下，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，认真做好餐具、玩具、用具的日常消毒工作。每天定时冲洗厕所，保持厕所内清洁无异味。
3、熟悉本班教育计划，做好活动准备和收拾工作。协助主班教师搞好环境布置、组织各项教育活动。
4、经常观察幼儿情绪、食欲、睡眠及大小便情况，发现病情及时报告保健医，并与家长取得联系。认真填写好交接班记录。
5、全面、细致地管理幼儿生活，培养幼儿良好的生活卫生*惯。做好幼儿进餐工作，负责指导值日生工作。做好防暑降温和防寒保暖工作，根据天气变化及时为幼儿增减衣物。对体弱儿要作特殊照顾。
6、树立保教结合的意识，配合主班教师对幼儿进行教育，在一日生活的各环节对幼儿实施教育。
7、与家长保持经常联系，协助主班教师做好家访、书写家园联系等工作，经常向家长汇报幼儿在园的表现，共同配合完成教育任务。
8、负责领取和保管本班所需物品，妥善保管幼儿衣物和本班的设备、教具，不得丢失，做到勤俭节约，包括水、电、日常用品。
9、积极参加政治学*和园本培训，并做好学*记录，不断提高政治素养和专业水*。
1、学*和宣传马列主义，坚决拥护党的基本路线;
2、自觉遵守《教师法》《教育法》等法律、法规;
3、遵守会议制度和学*制度，不无故缺勤;
4、政治学*，认真做记录，每学*一次要写一篇心得体会;
5、一切教育教学活动必须严格遵守党和国家的教育路线方针政策，遵守学校规章制度;
6、坚持四项基本原则、坚持正确的人生观;
三、按照消毒制度的规定，认真做好碗、筷的消毒工作，认真做好饭前餐桌的消毒工作。定时冲洗厕所，做到厕所槽内无污垢，保持厕所内清洁无臭味，每天下班前必须清倒垃圾，做到垃圾不过夜。
四、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，夏天防暑降温和防蚊、蝇工作，保证幼儿开水供应。冬季做好防寒保暖工作，定时拆洗和翻晒幼儿的被褥、枕套。
五、保育员相互间要团结协作，既有明确分工又要共同配合，搞好幼儿的保育工作。
六、在教师指导下，组织好幼儿一日生活，做好保中有教，全面了解幼儿的饮食、睡眠情况，保持幼儿仪表整洁，精心护理幼儿生活。
七、妥善保管幼儿的衣物和本班的设备、用具，防止霉烂、损坏、丢失。
八、严格执行安全等制度，做好幼儿的生活管理和卫生保健工作。根据天气变化，及时为幼儿增减衣物、被褥，午睡和夜间睡眠时多加巡视，注意纠正幼儿的不良睡姿，及时解尿、抹汗和盖被。指导幼儿洗脸、刷牙，帮助幼儿洗头、洗澡、剪指甲。每天及时统计幼儿人数。
九、配合本班老师做好班上其它工作。
