上海办事处经理 岗位职责:
1、根据区域经理下发的任务,对所辖地区年度销售目标进一步分解;督促指导下属各店铺完成各自的销售指标。
2、制定办事处的销售推广计划草案,跟进实施公司统一制定的销售推广计划,确保公司品牌形象的统一。
3、制定办事处年度费用预算;
4、合理控制办事处各项费用(包括变动费用和固定费用)在年度预算范围内按公司的规定和计划实施。
5、监督指导所在办事处的各项财务账目,确保任何数据准确及时录入;
6、对所辖区域内商品进行合理规划,保证库存结构、数量合理性;
7、不断强化团队内部建设,优化团队人员组成;
8、商场合作与洽谈,市场信息收集与反馈。
任职资格:
1、服装类或营销类相关专业,专科以上学历;
2、优秀的组织协调能力和执行力,良好的'市场分析能力;
3、熟悉企业产品知识、服装专业知识;掌握商务礼仪和市场营销知识;
4、了解财务管理和人力资源管理知识,掌握商务谈判技能和公关技巧;
5、熟悉办公软件使用、网络应用和erp使用技能;
6、5年以上品牌男装或女装销售工作经验,3年以上城市管理工作经验,日常工作向大区经理汇报;
可接受全国办事处调配。 岗位职责:
1、根据区域经理下发的任务,对所辖地区年度销售目标进一步分解;督促指导下属各店铺完成各自的销售指标。
2、制定办事处的销售推广计划草案,跟进实施公司统一制定的销售推广计划,确保公司品牌形象的统一。
3、制定办事处年度费用预算;
4、合理控制办事处各项费用(包括变动费用和固定费用)在年度预算范围内按公司的规定和计划实施。
5、监督指导所在办事处的各项财务账目,确保任何数据准确及时录入;
6、对所辖区域内商品进行合理规划,保证库存结构、数量合理性;
7、不断强化团队内部建设,优化团队人员组成;
8、商场合作与洽谈,市场信息收集与反馈。
任职资格:
1、服装类或营销类相关专业,专科以上学历;
2、优秀的组织协调能力和执行力,良好的市场分析能力;
3、熟悉企业产品知识、服装专业知识;掌握商务礼仪和市场营销知识;
4、了解财务管理和人力资源管理知识,掌握商务谈判技能和公关技巧;
5、熟悉办公软件使用、网络应用和erp使用技能;
6、5年以上品牌男装或女装销售工作经验,3年以上城市管理工作经验,日常工作向大区经理汇报;
可接受全国办事处调配。
岗位职责:
1、负责公司薪酬工作,包括工资表的编制,绩效工资的统计核算等。
2、负责公司招聘事务,包括招聘渠道建设,职位发布、简历筛选、通知并组织面试、复试等。
3、负责员工社保手续增减转移办理、人事档案、劳动合同管理、考勤管理等工作。
4、负责员工入离职手续的办理、档案的`归档及相关表格的更新、保存、填报。
5、负责公司行政后勤保障工作。
6、总经理及主管领导临时交办的其它工作。
任职资格:
1、熟悉国家相关法律、法规、人事劳动政策;
2、良好的语言表达和沟通能力;
3、有人力资源工作经验优先;
4、有系统集成类公司工作经验优先。
北京办事处经理 四川沱牌舍得营销有限公司 四川沱牌舍得营销有限公司,沱牌舍得 岗位职责:
1.向销售区营销中心总经理汇报,并接受工作安排与要求;
2.对所辖区域的进货及出货指标、客户发展指标、渠道发展指标、市场建设指标的.达成全面负责 ;
3.负责新老客户的开发维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作;
4.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务;
4.负责下属团队与客户销售团队的管理、培训及考核;
5.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作;
6.负责规划、策划本区域的市场推广活动;
7.辅导团队做好经销商的操盘手;
8.承担运营管理和市场秩序管理指标。
任职资格:
1、本科学历,营销类相关专业优先;
2、具备白酒行业操盘3年以上区域经理管理经验,并具有优良的历史业绩;
3、擅长开展精细化业务及团队管理,对消费者运营、培育有独到的见地或经验;
4、有较强的规划、统筹、组织协调、沟通谈判能力;
5、具备良好的目标管理、市场应变和开拓能力。
协助街道办事处主任处理办事处行政工作，负责街道的计划生育、劳动保障、文化广播、科普等几项工作。
一、认真学*贯彻党的'路线、方针、政策和国家法律、法规以及街道党工委、办事处的决议；
二、按照街道年度工作的总体任务，负责制定分管工作的阶段性目标、步骤、方法和措施，并抓好落实；
三、认真组织、协调、督促、检查分管部门完成各项业务工作，定期向主任报告，对工作中的重要情况和重大事件，要及时向街道主要领导报告；
四、经常深入实际，注重调查研究，密切联系群众，改进工作作风，提高办事效率；
五、完成好上级部门和街道党工委、办事处交办的其他工作。
岗位职责:
1.工作主动,能够独立开展招生工作并完成招生任务
2.向客户介绍和咨询夏令营方案,完成每月的招生指标
3.负责接听及呼出电话,定期对意向客户进行电话或邀约拜访
4.协助主任工作,维护客户关系,提高客户满意度
5.积极参与和支持营销活动的策划和推广,并及时搜集并反馈小学生教育市场资讯,不断提升咨询工作的专业度。
6.负责招生及渠道拓展工作
7.配合企业其他活动、完成上级安排的其它工作。
任职要求:
1.本科及以上学历
2.有强烈的.敬业精神和团队协作意识;
3.热爱销售和教育事业;
4.具有加强的沟通能力;
5.一年以上的社会实践经验;
6.有相关工作经验者优先。
——办事处主任的岗位职责是什么 (菁华3篇)
主任主持街道办事处全面工作。其主要职责是：
一、组织实施好街道办事处的主要任务。
1、贯彻法律、法规、规章，开展社会主义民主与法制的宣传教育和以弘扬社会公德为主道德教育；
2、按照有关规定管理街道经济工作，指导街道经济组织发展生产经营；
3、制定社会治安综合治理规划并组织实施，开展人民调解、治安保卫工作，依照有关规定管理外业流动人口，维护老年人、妇女、青少年、儿童和残疾人的合法权益；
4、协同有关部门开展计划生育、爱国卫生、防病保健、市容环境卫生、环境保护和劳动就业的管理工作；
5、指导、支持和帮助社区居委会的工作，促进社区居委会组织建设和制度建设；
6、开展社区服务，兴办社会福利事业，做好社区文化、科普、体育、教育工作；
7、配合有关部门检查督促新建、联建和改建住宅的公建配套设施的落实；
8、配合有关部门做好防汛、防火、抢险、防灾救灾工作；
9、向市人民*反映居民群众的`意见和要求，办理人民群众来信来访事项；
10、完成市*交办的其他任务。
二、召集和主持街道办事处办公会议。
三、对街道办事处工作人员实施任免、调整、考核和奖惩。
四、召集和主持街道管理联*会议。
五、决定街道办事处的其他重要事项。街道办事处副主任协助主任工作。
1、在区委、区*的领导下，认真学*贯彻执行党的路线、方针、政策，不断提高思想水*、业务素质以及领导能力。
2、在街道党工委的领导下，全面负责街道行政工作，坚持集体领导下的分工负责制，高效率、高质量地搞好街道工作。
3、召集行政会议，按时召开例会，及时传达上级*的文件精神，布署任务。在工作中做到有计划，有安排，有检查，有总结。
4、深入实际、调查研究，帮助基层解决疑难问题，依法行政。时时处处按政策办事，关心群众疾苦，勤政为民。
5、认真抓好街道经济工作，经常督促、检查各项任务完成情况，做到情况明、底子清、效益好，大力支持社区搞好服务网点，招商引资增加街道经济收入。
6、抓好街道的财务工作，不断学*和掌握财经制度和财务制度，做到行政经费的合理开支。
协助街道办事处主任处理办事处行政工作，负责街道的计划生育、劳动保障、文化广播、科普等几项工作。
一、认真学*贯彻党的路线、方针、政策和国家法律、法规以及街道党工委、办事处的决议；
二、按照街道年度工作的总体任务，负责制定分管工作的阶段性目标、步骤、方法和措施，并抓好落实；
三、认真组织、协调、督促、检查分管部门完成各项业务工作，定期向主任报告，对工作中的重要情况和重大事件，要及时向街道主要领导报告；
四、经常深入实际，注重调查研究，密切联系群众，改进工作作风，提高办事效率；
五、完成好上级部门和街道党工委、办事处交办的其他工作。
——办事处经理岗位职责合集五篇
1、负责办事处的营运管理;
2、根据公司下达的销售目标，对所辖地区年度销售目标进一步分解，并督促、指导店铺完成销售指标;
3、对店铺日常工作、员工行为规范等进行指导和监督，及时发现店铺问题并指导店铺进行调整;
3、参与本区域订货，并对商品进行合理规划，及时发现货品管理存在的问题并迅速做出调整;
4、年度费用预算的编制与控制;
5、商场关系的维护;
6、办事处团队建设，确保终端与总部企业文化的`统一和传承;
7、领导安排的其他任务。
1、协助总经理负责通信分公司的全面管理工作。
2、根据集团总体战略与管理要求,协助总经理制定和实施本公司的工作方案,并组织实施,确保集团战略目标的.达成。
3、完成集团下达的市场、产值、回款、利润等经营目标,对结果负责。
4、落实集团安全生产各项制度,确保安全生产。
5、进行团队建设、管理、培训与激励,打造一支适合集团战略发展需要的队伍。
6、降本增效,控制成本预算,优化成本效益,实现公司利润最大化。
南京办事处经理 北京博思廷科技有限公司 北京博思廷科技有限公司,北京博思廷,博思廷,博思廷科技,博思廷 职位描述:
1. 负责规定区域内行业客户、渠道客户或合作伙伴的开发、拓展工作;
2. 负责规定区域内客户及合作伙伴的关系维护工作;
3. 负责规定区域内销售目标的分解及达成,保障团队业务顺利开展;
4. 负责规定区域内项目的执行协调工作及后期回款事宜;
5. 负责区域内行业信息的整理分析;
6. 执行公司领导安排的其它临时工作任务;
7. 发展空间大,员工根据业绩可能得到高额奖金。
任职要求:
1、大专及以上学历,计算机相关专业;
2、5年以上销售工作经验,3年以上安防行业销售经验,熟悉安防或图像识别相关产品,具有一定的团队管理经验;
3、具有安防监控、图像识别(视频分析)或人工智能领域项目运作经验;
4、具有丰富的'客户资源(**、道路交通、轨道交通、银行、**机关及视频监控其它相关领域)及良好的人脉关系;
5、具有一定的商务公关策划能力,能够在较强压力下工作;
6、有招投标及渠道客户开发及管理经验优先。
区域销售总监/办事处主任/大区经理 爱威医疗 湖南爱威医疗科技有限公司,湖南爱威,爱威医疗,爱威医疗科技,爱威科技,爱威 招聘岗位:办事处主任/大区经理
岗位职责:
1、制订行之有效的'销售策略,带领销售团队完成片区年度销售指标;
2、负责片区经销网络、样板的布局和规划,指导、支持和帮助省区经理完成片区年度市场指标;
3、负责片区重要社会关系、学术团体、客户关系的公关和维护;
4、负责片区省区经理的培养、日常管理和考核。
岗位要求:
1、大专及以上学历,营销、医学检验、工商管理等相关专业;
2、五年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验,两年以上同等职位管理工作经验;
3、具有现代营销理论知识,熟练中国医药或医疗器械市场行情,具有销售渠道拓展建立、市场推介、信息收集、**及医疗系统大客户关系维护能力,具有极强的市场管理能力与团队培育能力;品德优秀、刻苦敬业。
1、大学本科或以上学历。工作经验5年以上;
2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
3、负责分公司的日常运营的监督和管理;
4、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;
5、负责分公司各部门计划的审核与跟进;
6、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理;
7、负责对运作质量的.管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度;
8、全面负责分公司的市场开拓;
9、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩;
10、完成总公司交待的其它工作。
——街道办事处述职报告通用5篇
报告人：__，男，汉族，高中文化，19__年6月9日出生，19__年3月参军，19__年10月入党。自19__年6月起，历任党支部宣传委员、民兵营长、党支部组织委员、代**、支部**等职。多年来，在街道党工委的正确领导下，在广大党员、干部和社区居民群众的支持下，本人做了些应该做的工作、尽了些应该尽的职责，为筱塘社区的各项建设贡献了自己的一份力量。现就*三年来的学*、工作等情况，简要地陈述如下：
业绩方面
一、认真学*、努力实践
1、加强自身的政治学*，廉洁自律
*时能经常阅读报刊杂志，从中学*到党在不同时期的路线、方计、政策。能坚持以和党的基本路线为指导，认真学*全面贯彻党的、十七届四中、五中、六、中央经济工作会议和省委、市委及上级党政不同时期的要求，自觉地执行党的方针、政策，在工作中做到个人利益服从集体利益，光明磊落、团结一帮人，做好上级党委和**交办的各项工作。清清白白做人，干干净净做事。*时准时上下班，忠于职守，做到有事先请假。廉洁从自身做起，从不用公款吃喝、请客、送礼，从不收受红包、礼物。管好自己的配偶、子女、家属，不做违纪违法的事。
2、强化社区两委帮子建设，狠抓日常学*教育
加强对两委成员对各项方针政策的学*与理解，提升班子政治素养。*时能坚持民主集中制原则，凡是重大的决策，都先集体研究
提出方案，然后召开党员、居民代表听证会，广泛听取广大党员、群众的意见后，作出科学的决策。本人经常主动与同志们一起促膝谈心、交流思想、交换心得，统一认识，增进团结。
3、狠抓制度落实，虚心接受群众监督
规范两委行动，实行两委人员职责分工到片，管理到人，既分工又合作，做到用人知人。强调两委人员牢记全心全意为人民服务的宗旨，多为群众办实事、办好事。要经常深入群众中，了解他们所想、所盼、所急。勤政为民，做群众的贴心人。多次组织广大党员观看革命影片和集体义务劳动，既丰富党员的政治生活，又不断地增强广大党员的归属感和自豪感。从而社区经济建设和各项工作，持续、快速、和谐的发展，蹲定了基础。三年来共培养合格党员15人，各项工作受到上级的好评。20__年社区党支部被评为莆田市基层先进党支部，社区居委会被评为第十一届市级文明社区。
二、率先垂范、积极推进党风廉政建设
遵照科学执政、民主执政、依法执政的要求，时刻牢记“两个务必”，牢固树立民思我想、民困我帮、民求我应、民需我做的理念，自觉地接受全体党员和广大居民群众的监督集体工程建设项目严格执行招投标。龙山片区危房改造和凤凰路1#楼改造，筱塘市场每次投招标凤凰路1#楼底层车库转让拍卖、市场周边下水道等改造，均委托上级相关部门进行投招标监督指导。社区成立居委会物资采购小组，统一采购物资，实行专人管理，财务上实行“双代管”，使用统一的凭证。居务、财务实行双公开制度，接受群众监督，本人带头讲党性、重品行、作表率、树正气，带动两委及市场管理人员没有一人讲人情摊、特殊摊，最大限度地提高市场的管理和创收力度。调整充实市场管理人员。20__、20__年度市场摊位管理费月总额349215元、比上一轮期末241505元增加107710元，增长45%。
三、尽心尽责增强社区经济实体，人和业兴
为了保障社区经济稳步、持续地发展，多次与两委一起研究如何改造市场摊位，并通过增加市场内部通道和归顺自行车停放，方便经营者、购物者，增创市场效益；研究如何把闲置的凤凰路1#楼底层车库转让拍卖，老年人活动中心引资招租。三年来，居财总收入1914万多元，居财总支出1106万多元，盈利808万多元。
四、以社区服务为核心，促进各项工作新的发展
能主动地配合好相关的责任人，搞好各项工作，先后多次与市自来水公司、莆田电业局等单位进行协调，从而简化了手续。投入资金在凤凰路1#楼后面安装变压器，便利居民安全用电。做好污水池、排污管道等工程。积极配合城厢区**、凤凰山街道办事处做好后亭巷搬迁前期丈量工作。社区投入资金，成立避灾点、居家养老工作站，为孤寡老人进行居家养老工作，三年来共投入资金213.7万多元。为老年人发放生活津贴费和集体祝寿等各种活动支出。每年都能认真负责地评议好低保户和脱贫户工作，为广大居民办理新农保和医保工作、认真做好抗灾救灾工作、认真做好人口普查工作。社区成立殡葬改革领导小组，配备好执法队伍，推行殡葬改革，火化率达100%；先后在学园路、筱塘市场内、凤凰路段投入资金。
XX年，我在区委、区**和街道党工委的正确领导下，在街道班子成员、街道各部门及各社区居委会人员的共同支持下，认真履行职责，全面完成了区委、区**下达的各项目标任务。现将一年来的学*和情况如下：
一、学*方面
随着城市重心的不断下移，国有企业改制的不断深入，街道和社区承载的任务也不断增加，服务对象也在向多方面扩展，服务对象对我们质量的要求也越来越高，街道和社区的重要性日益显现。为了提高自身的素质和形象，更好地适应的要求，在*时的和生活中，我始终注意自己的学*，一是注意学*党和国家的路线、方针、政策以及其他的一些理论知识，不断提高自己的理论修养；二是注意学*与有关的业务知识，不断提高自己的能力；三是注意学*其他同志，特别是一些老同志的经验，不断提高自己的实践水*，尽量不走或少走弯路。
我的学*方法主要是在中边做边学，但是我总感觉这样学是不够的，特别是在解决一些具体问题时，缺乏一些必要的法律知识和相关的政策知识，有时还感觉到学*缺乏系统性，这些都需要在今后的中加以改进，要争取做到静下心来把一些必要的法律法规以及相关的知识学懂学透，切实做到学有所获，学以致用。
二、管理方面
一年来，我和街道、社区的同志一起围绕街道党工委“以经济建设为中心，以城市管理和社区建设为重点，全力推进街道各项社会事业向前发展”的思路，明确重点，分工到人，狠抓落实，圆满完成了全年的目标任务。
1、认真抓好街道基础性的经济。
这是街道的中心，也是做好其他的基础。街道的经济主要是抓紧抓好经济收入，严格控制费用支出。在收入方面我们做到了在基础项目上应收尽收，在其他项目上想方设法争取多收，去年在创建商业示范社区、蚂虾街商业啤酒广告、大舞台社区建设等项目上争取了十几万元的收入。在控制支出方面，我能坚持做到该支的支，不该支的坚决不支。通过大家的共同努力，从而保证了全年职工的工资、福利和正常的运转。
2、下大力气抓好招商引资、协税护税和土地出让金的征收。
XX年，我们把招商引资作为一件大事来抓，这主要是因为它不仅是一项任务，还是一项能为街道增加收入的项目。我们把任务和压力层层分解，最终通过街道和社区同志的共同努力，我们完成了将*5000万（年初区**下达的目标任务是1560万元）的招商引资任务，远远超过年初的目标任务，在全区40多家目标任务单位中名列第一。协税护税和土地出让金的征收也取得了很好的成绩，在横向比较中名列前茅。
3、认真抓好计划生育。
这项在去年上半年是我直接分管的，这是一项一票否决的，任务繁重，责任重大，市***对各区、各街道又实行“末位否决”的制度，一经否决全盘否决，这给从事计划生育的同志带来了更大的压力，在这种情况下，我们变压力为动力，从最基础的做起，首先是加大对协管员的业务培训，提高她们的能力；其次是要求协管员必须定期入户核对相关信息并及时输入微机；再次是每季度去社区检查一次，以督促她们提高质量，同时也提高她们的迎查能力。通过大家的共同努力，去年上半年我们圆满完成了目标任务。下半年的计划生育是吴主任分管的，我个人的付出相对要少多了，但是压力和责任是一样的。下半年我们的计生取得了很好的成绩，去年底在计生检查中成绩很好。
20__年我社区纪律检查委员会，在__街道纪工委的领导下，以党的精神为指导，加强党的作风建设，以完善惩防体系为重点的反腐倡廉建设，坚持和完善反腐倡廉的领导体制和工作机制，认真执行党风廉政建设责任制，结合社区工作实际汇报如下：
一、严格执行党风廉政建设责任制。
加强对中央、***印发《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、《***章程》的宣传教育，扎扎实实地抓好《规定》组织实施工作，围绕责任分解、责任检查考核与监督、责任追究三个重要环节，加强领导，各司其责，密切配合，增强监督的合力和实效，严肃责任追究，确保党风廉政建设和反腐败工作落到实处。
二、预防为主，抓好党风廉政教育。
认真抓好党纪政纪条规教育、正反两方面的典型教育和警示教育，认真学*贯彻《***党员领导干部廉洁从政若干准则》工作，创新教育形式和载体，组织开展多种形式的示范教育、警示教育、岗位廉政教育和廉政风险教育，不断提高党员干部拒腐防变的意识，积极引导党员干部准确把握廉洁从业的各项政策界限，严格要求自己，自觉接受监督，增强道德意识和法纪观念。加强廉政文化建设，营造依法管理、廉洁从业、遵守制度的良好氛围。
三、加强领导班子廉政建设工作。
加强对社区领导班子的作风建设及廉洁自律情况的监督。按照政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良的要求，加强自身队伍建设。治理懒、庸、散现象，引导领导干部常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之想，常修为官之德，常敲警示之钟，一年来未发现党员有违纪违法现象。
四、建立健全各项规章制度，完善监督机制。
把贯彻落实《廉政准则》、《**》与完善社区管理制度结合起来，与本社区本部门的业务工作紧密结合，细化社区廉洁从政要求，进一步抓好反腐倡廉各项制度的建设和落实工作，加强对社区已制定的规章制度学*和教育，使社区党员、领导班子、工作人员了解和掌握规章制度，增强执行意识。加大对制度执行力度的监督检查，切实把制度转化为干部职工的行为准则，增强制度的约束力。
五、加强党员干部作风建设和党风廉政建设。
促进领导班子廉洁自律，坚持和完善民主生活会制度，把党性分析、对照《廉政准则》自查作为民主生活会的重要内容，增强党内生活的原则性和实效性。严格执行《廉政准则》和领导干部“六条纪律、八项规定”要求，坚持领导干部述职述廉、个人重大事项报告等制度，切实把领导干部廉洁自律工作落到实处。
六、做好社区纠风工作点的来信来访工作。
畅通投诉渠道，及时处理投诉件，自成立以来至今受理居民投诉44件，其中来电、来信12件，来访14件，纠风惠民活动3件，座谈会6件，其他9件。目前已办结42件，正在协调处理2件。对涉及居民群众切身利益的重要投诉件做到件件有落实，对举报的问题进行认真核实，严格依纪依法督办投诉案件。
尊敬的领导：
您好！
一年来__社区在__办事处的正确领导下，紧紧围绕上级的工作部署，结合社区的实际情况，按照年初的计划开展各项工作，成立社区各项机构领导小组，明确任务，责任到人，现总结如下：
一、思想方面工作
对照检查出来的问题，制定方案认真抓好整改，并健全体现要求的规章制度。积极联系共建单位，发挥其共建作用，定期召开联系会议、专题学*会等活动，不断提高思想政治素质，提高组织观念。
二、做好*安和谐社区创建
为创建*安和谐社区，以建设社区阵地、活跃社区文化、强化社区治安、美化社区环境、拓展社区服务为切入点，以坚持“以人为本，服务居民”为宗旨，切实把社区服务管理工作融入到创建*安和谐社区的具体工作中去，有效地发挥了社区是服务群众的“前沿阵地”和“桥梁纽带”健全机制，为社区依法自治提供坚强有力的组织保证；健全制度，为实现社区管理有序提供稳固的基础；拓宽内容，为社区居民提供满意的全方位服务；完善网络，构筑社区良好治安管理服务体系；真抓实干，营造洁净优美的社区环境；创新载体，共创文明健康社区新风尚。
三、创建“__社区”
我们以建设社区阵地、活跃社区文化、强化社区治安、美化社区环境、拓展社区服务为切入点，以坚持“以人为本，服务居民”为宗旨，切实把社区服务管理工作融入到具体工作中去，坚持“以人为本”的建设理念，塑造和谐优美的社区生态环境，创造便捷的社区生活配套设施，拥有完善的社区公共安全体系，加强现代化管理和服务水*，提升社区文化和现代文明程度。
四、狠抓消防安全生产工作
社区成立了消防安全领导小组，并指定社区消防专管员和消防安全生产巡查员，成立了一支社区义务消防队。建立健全了一系列消防安全制度，定期召开消防安全工作会议，把社区消防工作作为社区建设工作的重要内容，督促指导社区开展消防工作，从而确保社区消防工作取得实效。
大力开展消防宣传教育，一年来，共向居民、业主派发宣传单张__份，__次更新宣传栏，普及消防法规和消防知识，提高社区居民消防安全意识，提高居民自防自救及扑救初起火灾的能力。对辖区“三小”场所进行安全检查，对出现安全隐患的发放整改通知书，责令其限期整改，遇到不合作的，我们及时向__安监所汇报，做到检查到位，汇报及时、准确，消除火灾隐患。
五、做好社区保障工作以及下岗再就业工作
做好辖区下岗人员再就业，退休人员管理工作，加强社区退休退管人员的管理，我社区根据上级退管所的工作方案要求，解决社区人员再就业，为下岗人员办理《__手册》，多次组织下岗人员参加再就业培训。在春节、重阳期间，组织退休退管人员参加茶话会，使他们能够有一个互相沟通的渠道，对社区更有归属感，定期上门和电话慰问退管人员。做好城镇居民医保的宣传、缴费工作，张贴宣传单张、派发宣传资料达__份。
今后将继续加强社区管理，完善社区的各项服务，为社区居民群众多办好事实事。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月__日
今年以来，在区委、区**正确领导和全街同志的大力支持下，认真履行职责，认真践性行科学发展观，勤奋学*，求真务实，廉洁自律，与时俱进。圆满完成了各项中心工作和重点工作，比较好地体现了街办事处的各项职，能比较全面地履行了个人的职责。
一、求真务实协调抓好各项行政工作
1、统一思想保服务，真抓实干促经济。
年初，全区保增长渡难关上水*动员大会之后，迅速组织相关人员学*领会大会精神，及时制定了“保渡上”活动工作安排意见。组织全街机关干部和社区居委会成员迅速成立11支服务企业小分队，深入走访企业开展帮扶工作，全面宣传市、区经济发展优惠政策，发放了《致企业一封信》、《区“保增长、渡难关、上水*”活动指导手册》等资料，指导、鼓励企业用足用好市**颁布的“30条”政策。全力支持企业应对金融海啸带来的困难，增强了企业战胜危机、渡过难关的信心。
全街服务企业小分队走访帮扶企业569人次，来访或电话接访企业咨询107家，接待企业反映存在各类问题134件，及时解决了76件。对其他一般性问题和一时解决不了的问题，给予了明确解释。同时对全街500余家企业开展调查摸底，征询了企业的意见和建议，逐一填写了《区“保增长”活动服务税源企业调查表》，掌握了企业的经营情况。
坚持定期深入街域企业开展问需服务，对重点税源企业进行跟踪，发现问题及时协调解决。充分调动企业开展以企引企积极性。今年引进企业吸纳资金达约一亿两千万元，超额完成了招商引资任务。着力推动楼宇经济工作，坚持每周深入楼宇企业沟通至少两次，遇到急办事宜，随叫随到，及时上手了解需求，做好服务。根据嘉华商业中心和润东大厦运营状况，向区**申报了认定这两个商务楼宇为经济园区的相关材料。
在为企业服务工作中建立了5套台账，即：《街域内企业基本分布情况台账》；《街域内企业情况台账》；《街域内个体工商户、无照经营户基本分布情况台账》；《街域重点企业纳税情况台账》；《全街域异地经营企业基本分布情况台账》等。做到了底数清、情况明，便于操作。制定了为街域企业做好“十项重点服务”的措施。
截止11月份累计完成税收指标（区留税）3831.84万元，占完成税收指标（区留税）4546.73万元年计划的84.27%，预计全年可以如期实现税收指标。
商务楼宇企业1—10月份实际累计完成税收指标（区留税）2345.51万元，占完成税收指标（区留税）1739.04万元年计划的134.87%。
提前两个月超额完成招商引资到位额10200元，占完成全年任务指标8000万元的127.5%。预计可如期完成增加值指标2200万元计划。
2、落实综合治理和信访工作责任制，维护地区社会稳定。
大力宣传了见义勇为先进典型，弘扬社会正气。全街道参加人员达余人次，悬挂张贴宣传标语、口号160余条幅；发放宣传材料3000余份；接待群众咨询460余人次；组织了座谈会、知识竞赛等活动。宣传活动受教育群众达6000余人次。
组织社区居委会对辖区内的单位和无上级主管部门进行安全生产摸底调查登记，多次组织相关部门进行安全检查和专项检查，对座八层以上高层居民楼消防设施进行了安全检查，对检查出的问题和隐患协同相关部门进行了整改。
加强了对涉法涉诉**人员的思想教育和疏导，维护了稳定大局。把信访工作纳入办事处总体工作中，建立健全了信访责任追究制度、信访信息报告制度、信访隐患排查机制和信访工作领导接待日制度。落实了社区居委会信访工作责任制，发挥居委会信访网络协调作用，积极就地解决矛盾。一年来，共接待**案件45起，其中集体访10起。
3、加强居委会领导班子建设，扎实做好社区各项工作。
按照统一安排开展了社区居委会班子的换届选举。通过换届工作，规模调整社区1个，选举社区主任85名。党员比例达到66%，*均年龄41岁，新毕业大学生7人，为社区居委会增添了新的活力。
我街现有低保户1943户、4192人，特困户41户、105人。全年发放低保金14316003元，一次性补助153700元，大病救助105人次，发放款32元。社区困难群体受益总额达到14791703元。
全心全意做好残疾人服务工作，帮助残疾人自立、自强、自信，多次组织残疾人开展各项活动。办理房屋补贴550户，实物配租64户。
4、加强市容环境管理，积极创建和谐社区环境。
为迎接建国71周年对真理道立面清拆，克服困难，按时完成了全部任务，共计拆除阳台护栏288个，窗户栏326个，半栏209个，遮阳罩132个，雨罩520个，鸽子窝5个。除此以外，我街还完成了空调移机任务642台，安装空调罩1282个。
今年按照市区**的要求，重点对华旭里、邮政楼、华康西里三个社区进行旧楼区改造。拆除了一批违章棚亭，鸡舍和违法圈占，修复了一批破损的垃圾门，清理了乱摆乱卖。拆除违法建筑87间，面积约为700*米，乱圈乱占59处，面积约为80*米，规范首层阳台6个，拆除小煤屋5间，清运杂土千余吨。
在冬春季灭鼠活动中，发放鼠药50箱，共计500公斤，投放消蟑、蝇、鼠各种消杀剂等150余公斤。对居民楼、栋等进行了详细的登记、调查。每月定期监测大中专学校、医院、超市、饭店等，入户检查120余次。迎接市、区爱委灭害检查组5次检查，均得到了上级的好评。
5、积极构建社区文化建设，不断提升群众文化生活质量。
组织开展了“纪念第23届科技周科学在我身边”大型宣传活动。在危改广场举办了“街第二十三届科技周文艺展演”，展出了科技卫生宣传图片，组织医护人员进行了保健咨询。为社区居民进行了健康普查。
在纪念第62个世界红十字日活动中，制作了一批展牌和宣传条幅，组织了十余个文艺团体进行宣传展演。
群众文化体育活动取得了好成绩。参加区第五届全民健身运动会的各类比赛，取得了一个一等奖、一个二等奖、两个三等奖的好成绩，获得了团体总分第八名、优秀组织奖和优秀表演奖；拦守门武术参加了市“双街镇杯”传统的武术大赛，获得了7个金奖、11个银奖、4个铜奖等，共有50人次获奖；积极做好拦手门武术发掘保护工作，拦手门在被市评为市级非物质文化遗产的基础上，已上报国家级非物质文化遗产；发掘整理了面塑艺人赵连生的面塑艺术，并成功申报为区非物质文化遗产，已申报市级非物质文化遗产，目前正在等待审批之中；街域内危改广场被评为市唯一的全国特色文化广场。
社区教育工作以社区学校为阵地，扩展社区教育对象，推进社区文明建设。全街的各社区分校组织各类活动40余次，参加人数5000余人。
6、统计工作抓基础抓重点，为科学决策提供依据。
夯实了统计工作基础。把所有资料按文件、报表、图纸、信息、居委会等多种类型分类归档，妥善保存。我街代表区统计局接受市统计局的基础工作检查，得到了市、区统计局领导的表扬。
加强了常规报表工作。保质保量完成17个单位的劳资季报，15个限上商业、住宿业月报，信息化、能源季报，5个限下商业的月报能源季报，3个限上工业月报能源季报、3个限下工业季报，22个服务业季报能源季报。同时开展劳动力调查、经济普查正式填报及录入、迎接市统计局样本单位验收检查。
通过努力，我街成为区唯一一个第二次经济普查国家级先进单位；统计办获得市级先进单位；统计办还是区唯一一个入选国家级统计基础工作先进集体的单位。
7、落实计划生育基本国策，确保责任目标任务达标。
结合各种宣传活动，营造良好的人口和计生宣传氛围。在3月“艾滋病日”和6月的“禁毒日”活动中开展了优生优育宣传；“三八”妇女节前夕举办题为“关爱女性，生殖健康讲座”；“六一”儿童节期间，开展了关爱女孩宣传活动，介绍性别比偏高对社会和生活的影响。
建立和完善了计生工作一把手亲自抓和主任办公会定期研究计生工作制度；以财政投入为主体的人口和计划生育经费投入长效机制。
落实了市计划生育家庭特别扶助制度，从至我街享受独生子女伤残扶住补助人员138人，共计296640元。从调查、摸底、核实、审批、网上上报，发放补助银行卡等工作的各个环节，做到手续齐全，审查仔细、真实，不落一人；加强和改善行政执法工作，对4例违规生育家庭征收社会抚养费共计26646.25元。向群众公布热线号码，搭建群众诉求*台，接待群众各种来访、咨询两千余人次。严格政策内二孩审批工作，审批计划内二孩46例。
8、做好劳动保障工作，保障地区社会稳定。
重点安置好“4050”人员及特困人员。超额完成安置名失业人员的工作指标，实际完成2015人；23个工作站与全街所属企业，69家建立了用工推荐联系，采集招聘信息1440条，开发就业岗位1765个；全年累计安置计划外，下岗人员就业733人次；完成了“4050”人员、“3545”零就业家庭人员办理灵活就业补贴554人；为2818人发放了社会保障卡；为失业职工自主创业人员申办核定小额贷款15人共计30万元，奖励补贴4.5万元，跟踪服务，追还贷款67万元，促进自主创业17人；为困难企业、困难职工认定保险补贴96人；召开招聘会24次，专项招聘会3次，参招人员共计1500余人，达到了预期的效果。为1210人核定办理了城镇居民医疗保险缴费，办理报销医疗费用45万余元。
9、内部建设为机关秩序提供保证。
为了改善机关干部办公条件和提升对外服务窗口的服务功能，尽最大可能方便群众办事，调换了干部办公桌椅和社区服务综合大厅的改造工作，重新修建了街办事处干部存车棚，改善了大家的存车环境。
完成了地方志和年鉴街内容的撰写工作，组织落实了**热线接待落实工作。
财务工作坚持严格的规范管理，认真执行了财务管理规定，为全街当好家，理好财，把好关。完成了公积金调整。
二、加强政治学*，坚定理想信念
街道工作是党和**与群众之间的桥梁和纽带。党的方针、路线、政策能不能全面贯彻落实，重要的要看街道工作能不能全面推动和落实。国家的惠民政策能不能全面体现，重要要看街道干部能不能宣传好群众，组织好生活。和谐社会的建设能不能如期实现，重要的还是要看街道工作是不是扎实有效。同全街同志们一起推进和谐社会建设，发展地区经济，繁荣是摆在全街班子成员面前的大课题，更是对我个人政治理论水*，行政管理能力和基本政治素质的考验。
我坚持的党员领导干部的标准严格要求自己，自觉加强党性锻炼，不断提高思想道德修养和自身综合素质。自觉做到政治上同党的要求保持一致，工作上同机关职能、个人职能保持一致，言行上同党员标准保持一致，处事上同群众要求保持一致。不说违反原则的话，不做伤害群众的事，不做同党离心离德的人。
首先注重理论知识的学*，在学*中，结合工作实际，站在后广场未来经济发展基点上，从地区群众需要的角度看问题，提出了后广场地区未来经济发展的思考，从后广场地区地名的确立，经营业态的调整，地区文化的发展以及地区综合治理等问题提出了建议。
其次，加强了业务学*，努力提高决策能力，组织能力，协调能力和领导艺术水*。虚心向老同志学*，不断向书本学*，向实际工作学*，坚持做到勤于思考、勇于创新、敢于管理，重实际、说实话、办实事、求实效。从工作需要出发，应该管的不怕得罪人，坚决管好；从群众需要出发，能够办的不怕担责任，坚决办好；从实际情况出发，不能做的不怕埋怨，坚决不做。
第三，坚持严于律己、宽以待人，着力带出街团结的团队。街党政干部、居委会干部、协管员队伍和协勤人员200多人，没有团结的精神将是一盘散沙，一事无成。团结是做好一切工作的基础，是力量的源泉，组织需要团结，工作需要团结，每个工作人员舒畅的心情，愉快的工作也需要团结。我注意把团结放在首位，坚持做到公正、公道。“公则天下*矣”，没有公就不会*。坚持做到重大问题集中决定，决策公开透明。坚持做到广开言路，闻过则喜，营造大多数人心情舒畅的民主氛围，让同志们有别扭能够说出来，有难处能够讲出来，有怨气能够撒出来。
三、尊纪守法廉洁从政
廉洁从政是对每个党员领导干部的基本要求，尊纪守法是每个公民的起码标准。
在廉洁自律方面，我能够自觉按照党员标准严格要求自己，在经济利益关系面前时刻检验自己慎权、慎独、慎言、慎微，始终保持清政廉洁的作风，在思想意识上树立正确人生观、价值观、权力观和政绩观。常思贪欲之害，常弃非分之想，常虑用权之道，常修为官之念。在工作中，能够坚持原则，敢于管理。在作风上，时常提醒自己置于党的监督，群众监督和自我监督之下。保证把党赋予我们的权力用在为人民服务上。清清白白做人，认认真真做事，堂堂正正做官。
现在的位置是党给的，权力是人民给的，机会是大家给的，在这个位置上只有为人民服务的机会，没有为自己谋私的权力。做工作不能考虑自己的利益得失，工作干好是对党对大家的报答，干糟了是砸党的牌子，看大家的脸。
领导干部廉洁从政清白做人，不是一句简单的口号，而是实实在在的考验。当副职的时候开玩笑说没权没钱没机会腐败。现在不一样了，有职有权，大家又给面子，可能不好意思批评和反驳了，这就容易产生监督失败现象。要克服这种现象，一要靠制度约束，二要靠自我约束，三要靠大家约束。细胞失去控制就是毒瘤，权力失去控制就是腐败。
一年来，我按照党员领导干部的标准，对工作尽职尽责，尽心尽力。但是由于能力和水*有限，距离领导的希望、群众期望还有一定差距，我决心在今后工作中发扬成绩，克服不足，加强学*，再接再厉，把工作做好。
——办事处工作计划 (菁华9篇)
各社区居委会、各有关单位：20xx年办事处司法行政工作的指导思想是：深入贯彻党的十六届五中、六中全会和区委七届九次、十次全会精神，全面落实“*”重要思想和科学发展观，按照省、市、区司法行政工作会议的部署要求，紧紧围绕区委区*工作大局，全面推进“法治新浦”、“*安新浦”建设，加大基层基础工作力度，着力提高推进民主政治的能力，构建和协社会的能力，改造特殊群体的能力和队伍履行职责的能力，为构建和协社会、服务跨越发展贡献力量。20xx年工作目标是：
1、全面实施“五五”普法和依法治理工作；
2、认真落实党风廉政建设责任制。建立教育、制度、监督并重的惩防体系，深入开展反腐倡廉教育，制度健全，责任到位。无违法违纪现象发生，无越级*事件；
3、落实学法制度，抓好重点对象学法，领导干部学法列入党委中心组学法计划；
4、加强司法所规范化创建工作，达到市级规范化要求；
5、进一步完善“大调解”各项制度，继续探索“大调解”*台作用以及功能的发挥。
一、全面提高司法行政队伍的综合素质司法行政工作直接面对基层，面对群众
司法行政工作队伍的综合素质如何直接影响到一个地区的稳定和发展，因此，20xx年，我处司法行政工作一个至关重要的工作就是全面提升队伍的综合素质。一是继续加强与工作业务相关的专业知识、技能的业务培训，以务实和求实为工作目标，做到通识与通才培训兼顾。二是进一步要求工作人员和基层调解员进行与业务相关的其他学科的自学，进一步提高法律文书制作的.水*。三是注重工作经验的积累和运用。特别是相似案件处理方法比较分析，有助于提高业务技能。
二、继续发挥“大调解”*台作用及其功能
首先，要进一步将工作力量、工作重心前移，把摸排和预防工作放在工作的重点来抓，做到宜散不宜聚，宜疏不宜堵，宜钝不宜激，宜小不宜大，把钝化控制矛盾的形成和激化作为前移工作重点，进一步减小大调解*台的压力。其次，抓人民调解的潜能挖掘。人民调解是我们一项重要的传统业务，要充分彰显人民调解在“大调解”机制中的主力军地位，进一步完善人民调解组织网络，着力提高调解人员整体素质。要认真做好矛盾纠纷排查调处工作，年内有计划地组织开展4次纠纷排查活动，集中调处和化解带有规律性、季节性的矛盾纠纷，调解率达到100%，调处成功率达到98%以上。
三、全面提升社区矫正工作质量
继续落实安置帮教措施我处社区矫正工作重点，是要在提高社区矫正工作质量上下功夫。要按照“重在矫正”的要求，进一步创新方法，不断提高矫正程序的严密性和矫正手段的科学性，充分利用社会资源，增强矫正队伍的综合素质和整体合力，努力提高矫正质量。要按照“抓住重点、培育亮点、形成特色”的要求，着力完善规章制度、质量评估、安全保证等体系建设，加强调查研究，强化实践总结。进一步加大宣传力度，动员全社会来关心支持社区矫正工作，努力营造一个良好的工作环境。要加强对矫正对象的监督管理，完善矫正工作程序，健全志愿者队伍，加大督查指导力度，提高矫正质量，确保矫正对象不脱漏管和无重新犯罪现象。
四、扎实做好“五五”普法启动工作
实现普法和依法治理水*新提高区“五五”普法规划将于5月出台，我们要按照区“五五”普法规划和《建设法治新浦实施纲要》的目标要求，在充分调研论证的基础上，完成办事处“五五”普法规划。要按照推进“法治新浦”建设工作会议的要求，积极参与法治新浦建设，以深入开展“五五”普法为契机，把增强领导干部和执法人员的法制观念和依法办事能力作为推进“法治新浦”建设的关键。要适应要求，不断创新普法教育形式，进一步提高法制宣传教育的实效性。要深化对青少年和流动人口等重点对象的普法活动，为区大开发、大建设、大发展营造良好的法制环境。要进一步深化基层依法治理工作，继续协调民政部门做好“民主法治示范区”创建活动，创建率要达到70%。要深入开展法律进社区、法律进校园等活动，完善和健全充满活力的基层自治机制，不断提高基层民主法制建设水*。
20xx年又是一个新的开始、新的起点，随着我们公司的日益壮大，销售市场的不断扩大，我们信心百倍。为圆满完成20xx年各项销售指标，我们鞍山办全体员工会积极主动地面对市场、应对挑战，深入加大市场的开发，做好公司产品的推广和宣传，扩大市场占有率，提高销售收入。使鞍山市场的销售工作在奥运之年再上一个新台阶。
现将我办事处08年销售计划指标分列如下：
一、签约：1700万。
二、交货：1700万。
三、结算：1700万。
四、回款：1360万
五、新户开发：30户
为了确保完成08年的计划指标，我们要从以下几个方面做好销售工作：业务学*，客户分类，市场调研，市场开发，客户维护，项目开发，合同履约，办事处管理，公司制度及业务费用。
（一）业务学*：专业知识，规章制度，销售方法。
在新的一年要加大所有业务人员的学*力度。专业知识：产品销售标准，产品的使用方法，用途，生产工艺，指标，各种炉型用材的学*并熟练掌握，进行沟通交流的基础。规章制度：在销售过程中严格按照公司制订销售流程，制度约束我们的日常销售工作，依据流程理顺销售思路。销售方法：按照“知，信，行”的销售思路开展我们的每项销售工作。
（二）客户分类：针对不同用户类型，确定不同销售策略。
对20xx年客户群体进行分类整理，将每一客户按照我公司7大客户类型分别进行归类，做到一户一档案，把往年使用我公司何种产品，用量，价格，结算时间，信誉度，开票信息等进行全方面整理。根据客户资料集体分析制订今年销售对策及公关。原则:不同客户不同对待。每一客户专人维护。
（三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。
首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。
（四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。
通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。
（五）客户维护：专人负责，共同出招。
客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”。
老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的`销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况。4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是*节能领域最大的服务器。
保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使用高附加值产品，提高公司利润。
（六）项目开发：全员参与，全力拿下。
积极搜集项目信息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。
制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。
合同履约（专人负责，全员参与）：合同签订后，尽快落实生产，发货确保工期，全员参与做好交货，结算，回款及售后服务。
（七）合同履约。
合同文本填写要求：
1标的物：引导公司主导产品，交货周期短。
2价格：不同客户性质不同价格。不许低于销售指导价。
3质量标准：国标。
4交货时间地点，运费。
5结算方式明确
6违约责任及争议解决方式：原告方人民法院。
合同备案表：要求与合同文本内容一致，以公司产品代码下达生产计划。合理的交货周期和汇款进度。
交货：按时组织生产确保交货期限，及时发货。交货时注意应急事件的处理，产品问题。
结算回款：交货后，及时结算挂账，加快回款进度。开具发票注意开票信息确认避免重开发票，影响正常回款，结算后督促回款减少应收帐款。
（八）办事处管理：养成好*惯。
生活*惯，工作*惯。做到事事有计划，天天有总结，一周一次会。避免盲目工作提高工作效率。
制订系列表格：合同备案表，交货联络单，结算联络单，合同登记表，销售收入利润表，交货明细表等。
（九）规章制度及业务费用：严格遵守法律法规和公司规章制度约束*时的销售工作；业务费用该支则支，越权请示。
为保证20xx年度销售计划的完成，要求我们办事处所有人员要不断学*，不断提高自己，在公司领导的关心和帮助下，我们会圆满完成任务，为我们公司辉煌的明天，贡献应有的力量。
鞍山办事处
20xx-11-16
今年以来，我办在市委、市*的正确领导下，在省和泰州港口管理部门的具体业务指导下，围绕全年目标任务，突出工作重点，强化措施落实，各项工作有序推进，现总结如下：
一、20xx年上半年工作回顾
总体成绩：1-4月份，全港累计完成货物吞吐量3095万吨，其中外贸吞吐量289万吨，同比皆增长7%；续建泊位13个，其中万吨级泊位3个；亿兆港务码头取得交通运输厅使用岸线批复。
具体工作：
1、加强协调，口岸工作稳步推进。会同查验部门对14个开放码头进行年度核查；与省电子口岸公司、张家港电子口岸公司商洽电子口岸建设方案；开展保税物流中心调研并形成调研报告；对联合安能码头开放进行了初步辅导。
2、主动跟进，项目服务及时高效。亿兆港务码头取得交通运输厅使用岸线批复、三江通用码头取得交通部岸线延期批复、旺桥港内港池工程取得省交通厅岸线批复；罗家桥港码头工程通过省港口局组织的岸线利用合理性审查；转报新民拆船码头岸线申请、国信电厂码头岸线申请及华菱锡钢码头岸线延期申请至泰州港口局；协助泰州海事局做好江苏海事局泰州靖江海事工作船码头工程审批及水、电、通信等基础设施接入申报等工作。
3、跟踪服务，项目建设扎实推进。新港作业区一期扩建工程（水工部分）、新港作业区三期码头改建工程、和尚港内港池码头工程（#1-5泊位装卸工艺）通过施工图设计审查；新世纪造船（XX区）舾装码头修建工程桩基工程、联合安能液体化工码头工程（水工部分）、和尚港内港池码头工程1-5#泊位桩基工程通过交工质量鉴定；新港作业区公用码头（三期）工程项目档案通过省交通厅专项验收。
4、科学规划，保障港口长远发展。《夹港作业区控规》编制工作顺利推进，预计三季度可完成送审稿；开展边滩整治工作研究，多次赴上海航道勘测设计研究院和南京12.5米深水航道指挥部调研，调研报告与具体实施方案已报市*。
5、优化管理，港口经营健康有序。开展港口经营许可证延续及换证工作，办理《港口经营许可证》23个；制定并印发《关于同意下列“港口货物（船舶）代理”企业在靖江港（口岸）从事经营活动的函》，进一步规范靖江港船货代经营秩序；对靖江港区沿江涉港企业及码头进行调查摸底，形成初步统计数据；对4家港口经营人进行了行政约谈；着手启动港区驳运车辆年度核验、规范行政处罚自由裁量权及部门权利事项责任清单编制工作。窗口各项审批工作运作良好，截至目前共接受涉港咨询60人次，受理办件188件，其中承诺件14件、即办件174件，按时办结率达100%。
6、有效监管，安全形势总体*稳。组织开展港口设施保安符合证书年度核验、港口突发事件演练、危险货物码头安全生产检查专项行动，强化港口企业安全生产主体责任意识，进一步推进普货码头标准化建设，扎实开展春季、五一期间港口安全生大检查活动，累计出动执法车辆120余次，执法人员260余人，查处各类安全隐患15起。
7、高效履职，港口执法规范严谨。明确各级行政执法责任，逐人逐级签订责任状，定期召开专题会议，研究部署行政执法工作；严格依法行政，加强监督检查，确保执法主体规范、执法程序规范、执法文书规范；执法人员始终保持月人均巡查22天，对沿江码头实施不间断检查，对检查中发现的国信电厂违建码头行为及时并依法进行了行政处罚；与江阴港口局及江阴海事局联合执法，累计出动执法艇8次，执法人员50人，对在长江中非法作业的浮吊进行调查取证，为下一步整治行动做好充分准备。
8、同心协力，招商工作取得初步成效。今年以来，通过广泛收集各类投资信息，和投资方主动对接，招商工作稳步推进，目前喜友食品公司已与我办达成初步投资意向。
二、20xx年下半年工作计划
主要目标：港口货物吞吐量冲刺亿吨，外贸吞吐量冲刺1000万吨；落实“三个一”的要求，组建好电子口岸公司；协助扬子江港务新开工建设3个万吨级泊位；杜绝重特大生产安全事故、避免较大生产安全事故、减少一般生产安全事故，港口安全生产形势保持稳定。
1、加快推进口岸项目建设。加快推进电子口岸建设，迅速形成建设方案并组织实施，力争年底前初步开通；协助开发区做好保税物流中心申报工作；推进秦港港务、联合安能码头开放工作。
2、完善规划，加强项目上争力度。继续与交通部规划院、上级港口部门沟通对接，推进《夹港作业区控规》审批工作；加强港口项目上争力度，取得罗家桥港码头交通运输部岸线批复。
3、加强公用配套设施上争力度。积极与长江南京以下12.5米深水航道建设指挥部对接，跟进深水航道建设进度，力争同步开通福北、福中深水航道；努力实现福北水道初通；开展边滩整治研究工作；积极与省交通运输厅和省港口局对接，做好省厅资金补助项目的上争工作；加强协调，尽早完成太和港务、新天地港务码头前沿加油船的搬迁工作。
4、加强港口建设程序管理。在设计审批阶段，要求港口项目使用清洁能源，减少排放，禁止现场搅拌砂浆，督促企业使用预拌混凝土和预拌砂浆；对在建项目做好季度履约考核工作，深入施工现场检查，及时掌握工程质量和进度信息，督促各参建单位按规范施工、精心施工，建设优质工程；积极落实省交通厅《江苏省港口未批先建行为专项整治行动方案》，对辖区港口项目进行全面调查摸底，清理整改违规行为，完善相关手续，确保10月底前整治到位。
5、严格港口经营管理。推进减政放权，促进港口行政职能转变；深化行*力网上公开透明运行工作，修订便民服务指南，不断提高服务水*；做好港口经营许可证的年度核验、货代（船代）的诚信经营安全监管工作；进一步强化港口经营秩序的监督管理，通过动、静态的监管与联检机构各有关部门的信息沟通，使靖江港港口经济往更快更好方面发展。
6、强化港口安全监管。开展“*安港口”创建活动，针对生产和监管工作中的薄弱环节，突出重点，开展专项整治；进一步开展“打非治违”活动，加强夏、冬季、重大节假日期间及重要时候期间的安全检查力度；完成普货码头标准化建设；建立靖江港危险货物监管档案；组织港口设施保安实战演*、突发事件应急演*、安全生产年度考核、港口安全培训；定期组织各开放码头企业和危化码头企业召开安全例会，建立隐患整治长效机制，明确整改要求和时间，落实整改责任人和跟踪整改进程。
7、加强执法能力建设。加大执法培训力度，进一步提高队伍素质和执法水*；分解执法职权，明确执法责任，实现工作任务、责任部门和责任人“三落实”；严格执法程序，做到检查活动有计划、有记录、有结论；抓好执法案卷评查工作，探索、创新行政执法评议考核方法，不断提高行政执法的质量与水*；全面履行法律法规赋予的监管职责，规范港口建设、经营秩序，保护企业合法权益；对长江水域浮吊非法过驳行为进行进一步打击。
8、大力推进招商引资。加强信息发布与推介工作，不断拓宽招商渠道；加大信息跟踪力度，促使投资信息向实际项目转化；加强对工作人员的培训、教育，不断提高我办招商工作水*。
为适应公司的发展需要，加强办事处的运营管理，整合公司有效资源，使办事处的工作规范化、制度化，特制定本制度，凡驻外办事处、驻外人员的管理，均应遵守本制度。
驻外服务人员主要负责所属区域内的软件服务工作，包括：软件使用过程中出现的各种问题，项目的实施，客户服务费用协助收缴，当地市场的资料收集工作。
一、日常工作：
1、驻外人员工作时间为9:00-12:00，13:00-18:00，如有请假及时和总部负责人汇报并说明具体事由。
2、本区域内客户提出的服务请求必须立即响应，如有解决不了的问题及时和总部负责人汇报，跟进解决。
3、客户上门服务时须填写客户服务反馈单，每周五以电子版传至公司部门负责人。
4、驻外人员每周五制定下周工作计划和本周工作总结，周计划和总结以电子版传至公司部门负责人。
5、所属区域内客户按月为周期，每月至少拜访一次。
6、驻外人员联系方式需要保持畅通，及时接受公司安排。
二、资料管理：
驻外办事处在设立后，驻外人员需要建立完整的文件资料，并对文件资料进行分类管理，包括现有用户详细资料、市场区域内其他客户资料、区域内同行业公司资料、公司产品资料等。
为进一步加强和规范社区环境管理，改善居民生产、居住环境，树立国家级开发区新形象，建立长效的工作、管理和监督机制，特制定如下工作计划：
一、明确责任
各社居委主要负责人及物业公司负责人是文明创建工作的第一责任人。办事处对各单位创建、整治活动的工作落实、推进情况进行考核检查，同时要求各单位加强对辖区范围内小区物业管理单位的督促检查。
二、总体安排
1、建立网格化管理模式。各社区要合理划分文明创建责任网格，配备网格员，负责网格内的文明创建和环境整治工作。对于在检查中出现问题未及时整改、在考评中处于考核末位的网格责任人，由办事处对其书面通报批评，取消年度评先评优资格。
2、严格社区文明创建考评工作。坚持还建小区每天一巡查，各社区文明创建工作一月一考评，坚持明查与暗访相结合，并及时公布、通报考评结果。社区*时的考评结果纳入年底绩效考核，物业公司的考评结果与年审挂钩。
3、强化宣传发动。各社区要切实加大宣传教育力度，让广大群众积极支持和主动参与环境整治工作。办事处适时编发宣传简报，对各社区工作中的成功做法进行宣传，对推诿扯皮、屡次不改的问题和现象进行公开曝光。
4.强化管理措施。各社区要明确文明创建、环境整治工作任务和工作职责，社区主要负责人要亲自上阵，做到任务明确到位、监督落实到位、问题整改到位。
5.加大投入力度。办事处和各社区要加大对文明创建工作人、财、物的投入力度，保证环境整治工作正常运转。
三、具体工作
1、治理小区环境卫生。各还建小区、无物业管理和无主管单位的小区是环境整治的重点区域。
一是管理好环境卫生。做到小区地面无垃圾、果壳、纸屑等废弃物，无垃圾围桶现象，环卫设施完整干净，卫生达标，墙面无“牛皮癣”等。
二是管理好绿化美化。管好小区内的花草树木，做到花坛和绿化带内无弃土、杂物；无擅自占用绿地、损坏花草树木等行为。
三是管理好小区秩序。小区内无占道经营、无噪音扰民、无乱搭乱建、乱挂乱晒、乱写乱画、乱涂乱贴、乱停乱放、乱堆乱倒等现象。
社居委对发生上述现象的居民，要对其行为进行曝光和严厉批评教育，并责令限期整改，情况严重的要扣发或者缓发其在社区享受的集体提供的福利。
2、整治乱搭乱建
各社居委和物业公司要切实按照与办事处签订的“违法建设防控目标责任书”开展好工作。加大巡查防控力度，做到及时发现、及时制止，制止不了的要及时向执法部门报告并积极配合执法部门开展拆除工作，同时做好工作记录。要加大违章建设多发易发地段、区域内的巡查力度，做好居民小区重点区域的违法建设防控和拆除工作。
3、整治“三线三边”
全面清除“三线三边”积存垃圾，在相关沿线居民聚集区设立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同时要加强保洁、定时清运。美化社区环境，加强沿线常态保洁。
4、推进“道德讲堂”建设。
各社区要设立道德讲堂，有固定的场所、有经常化的活动、规范性流程、有浓厚的道德文化氛围。探索设计广大干部职工乐于参与、便于参与的形式，广泛开展“修身律己”活动，引导干部职工在参与中不断学*、养心修身，自省自律、慎独慎微、知荣明耻，提高干部职工的道德自觉和道德水*。
5、广泛开展学雷锋志愿服务活动。
建立学雷锋志愿服务队伍，要把文明单位创建工作与学雷锋志愿服务活动有机结合起来。推进志愿服务活动制度化，形成志愿者社区登记注册制度、志愿者招募制度、志愿服务项目对接制度、志愿服务活动记录制度。广泛开展以关爱空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人等为内容的“邻里守望”志愿服务活动，参与维护公共秩序、劝导文明交通活动，让广大居民在志愿服务中陶冶情操、提升道德修养。
20xx年又是一个新的开始、新的起点，随着我们公司的日益壮大，销售市场的不断扩大，我们信心百倍。为圆满完成20xx年各项销售指标，我们鞍山办全体员工会积极主动地面对市场、应对挑战，深入加大市场的开发，做好公司产品的推广和宣传，扩大市场占有率，提高销售收入。使鞍山市场的销售工作在奥运之年再上一个新台阶。
现将我办事处xx年销售计划指标分列如下：
一、签约：1700万。
二、交货：1700万。
三、结算：1700万。
四、回款：1360万
五、新户开发：30户
为了确保完成xx年的计划指标，我们要从以下几个方面做好销售工作：业务学*，客户分类，市场调研，市场开发，客户维护，项目开发，合同履约，办事处管理，公司制度及业务费用。
（一）业务学*：专业知识，规章制度，销售方法。
在新的一年要加大所有业务人员的学*力度。专业知识：产品销售标准，产品的使用方法，用途，生产工艺，指标，各种炉型用材的学*并熟练掌握，进行沟通交流的基础。规章制度：在销售过程中严格按照公司制订销售流程，制度约束我们的日常销售工作，依据流程理顺销售思路。销售方法：按照“知，信，行”的销售思路开展我们的每项销售工作。
（二）客户分类：针对不同用户类型，确定不同销售策略。
对2007年客户群体进行分类整理，将每一客户按照我公司7大客户类型分别进行归类，做到一户一档案，把往年使用我公司何种产品，用量，价格，结算时间，信誉度，开票信息等进行全方面整理。根据客户资料集体分析制订今年销售对策及公关。原则:不同客户不同对待。每一客户专人维护。
（三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。
首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。
（四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。
通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。
（五）客户维护：专人负责，共同出招。
客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”。
老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：
1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。
2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。
3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况。
4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。
5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是*节能领域最大的服务器。
保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使用高附加值产品，提高公司利润。
（六）项目开发：全员参与，全力拿下。
积极搜集项目信息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。
制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。
合同履约（专人负责，全员参与）：合同签订后，尽快落实生产，发货确保工期，全员参与做好交货，结算，回款及售后服务。
（七）合同履约
合同文本填写要求：
1标的物：引导公司主导产品，交货周期短。
2价格：不同客户性质不同价格。不许低于销售指导价。
3质量标准：国标。
4交货时间地点，运费。
5结算方式明确
6违约责任及争议解决方式：原告方人民法院。
合同备案表：要求与合同文本内容一致，以公司产品代码下达生产计划。合理的交货周期和汇款进度。
交货：按时组织生产确保交货期限，及时发货。交货时注意应急事件的处理，产品问题。
结算回款：交货后，及时结算挂账，加快回款进度。开具发票注意开票信息确认避免重开发票，影响正常回款，结算后督促回款减少应收帐款。
（八）办事处管理：养成好*惯。
生活*惯，工作*惯。做到事事有计划，天天有总结，一周一次会。避免盲目工作提高工作效率。
制订系列表格：合同备案表，交货联络单，结算联络单，合同登记表，销售收入利润表，交货明细表等。
（九）规章制度及业务费用：严格遵守法律法规和公司规章制度约束*时的销售工作；业务费用该支则支，越权请示。
为保证20xx年度销售计划的完成，要求我们办事处所有人员要不断学*，不断提高自己，在公司领导的关心和帮助下，我们会圆满完成任务，为我们公司辉煌的明天，贡献应有的力量。
鞍山办事处
2018年办事处要以十七届五中全会精神为指导，进一步**思想，围绕第一要务，以坚持发展经济建设为根本，以转变观念提高认识为先导，以实现工作创新为目的，强化纪律，改进作风，勇于创新，大胆探索，服务于我区中心工作，为开创办事处各项工作新局面而努力
1、积极创建学*型办事处。以周五学*日、主题活动月、举办座谈会、知识竞赛等活动形式为载体，组织党员干部学*，使广大党员干部在新的一年里思想认识上有新提高，贯彻落实党的十六届六中全会精神的坚定性、自觉性进一步增强。
2、大力发展经济建设。做好XX年年新建生产项目跟踪服务工作，及时掌握生产动态，提供优质服务。白金触点厂效益不好，XX年年计划再新上一技改项目。为确保经济持续健康发展，办事处设立经济发展贡献奖，对为经济建设发展做出贡献的社区（小区）、个人按照项目的规模效益予以奖励，对经济工作无起色的社区（小区）主要领导给予警告、经济处罚、集体不能参与评优。同时，党委成员分包社区，分包项目，按照“建设一批，投产一批，储备一批”的思路，进一步强化对项目工作的领导和指导，形成齐抓共管局面。
3、抓好基层党组织建设，认真执行“集体领导，民主集中，个别酝酿会议”决定的党委内部议事决策制度，健全党内生活制度，定期召开民主生活会，认真开展批评与自我批评，提高解决自身问题的能力，建立健全党员教育管理制度，规范“三会一课”制度，强化党员意识，建立党员联系户制度，发挥党员在维护稳定和促进增收，带领群众致富的先锋模范作用。
4、安全生产工作，坚持安全生产无小事，继续落实排查网络建设，坚持日排查，季汇报，查隐患，定措施，坚决杜绝事故发生。
5、矛盾排查工作。认真细致做好矛盾排查工作，发挥排查网络作用，维护稳定大局。
6、社区建设工作，充分利用社区活动室、学*室、娱乐室等宣传教育阵地，组织居民学*宣传党的政策、法规，丰富广大群众的业余文化生活。
7、其它各项工作。民政、社保、计划生育、卫生、城建、绿化均要按照区委、*及上级有关部门的既定目标完成任务。
1.根据新《条例》的内容和特扶政策的调整，全处各村居计划生育宣传栏要更新，要把新的政策宣传到群众中去。
2.根据上级要求，我处全面开展基层基础工作创建活动，按照七好标准创建基层基础工作示范镇（处),村居按照四好标准创建创建基层基础工作示范村（居）。
3.对照年初签定的责任目标完成各项责任指标，主要是出生政策符合率达到95%以上，已婚育龄群众综合避孕率达到85%以上，*四年生育对象以长效为主的避孕节育措施知情选择落实率达到55%以上，流动人口卫生和计划生育基本公共服务均等化到位率达到83%以上，流动人口跟踪管理到位率达到85%以上，二孩以上妊妊娠对象孕情服务到位率达到58%以上，免费孕前优生健康检查目标人群覆盖率达到80%以上，全员人口数据库主要指标完整准确率达到95%以上，群众对计划生育工作的综合满意率达到90%以上。
4.兑现2014年的独生子女保健费和独生子女父母3500元的奖励。
5.做好迎接7月份市局的督办检查和10月份的各级年终考核。
（一）数措并举，促进经济稳步增长
突出优势，招商引资工作成效明显以保持产业均衡发展为目标。为了保持产业均衡发展，除重点跟踪中集集团汽车整车生产基地、深圳五洲龙汽车等主导产业项目外，还利用龙泉街道位于主城中心的区域优势，着力打造高水准、高质量的城市配套、服务业，重点跟踪了大润发购物广场项目、中博百工堰城市配套等第三产业项目。
以优质服务促企业发展。在引进项目的`同时，加强对引进企业的服务工作。对新引进的成都市山泰新型建材有限责任公司等10个项目实施一条龙服务，协助项目方办理工商、税务、环保等相关证件、手续；同时协调解决四川中财管道有限公司等续投项目在建设、生产过程中遇到的问题。
1-10月，共引进新项目10个,续投项目2个,到位资金3.5亿元，完成全年目标任务的87.5%。根据企业投资进度及在谈项目跟踪情况，预计到今年年底将完成到位资金4亿元的目标任务。
务实创新，推动基础产业加快发展注重新技术、引进新品种，丰富增收途径。新建惠民果业技术服务专业合作社一个;推广水产新品种2个:其中泥鳅苗种5600尾，乌鱼苗种19360尾。引进碧桃、黄金美丽、菊花桃盆栽观赏桃花新品种共计100株，定植0.7亩。在书房村、顶佛寺村、*安村、聚和村栽植四季豆等蔬菜XX亩。完成农民增收800元的既定目标。
以绿色农业为亮点，继续抓好有机葡萄基地的管理、建设，完成四川省首家有机葡萄认证并成功举办龙泉街道第二届葡萄风情节。同时加强农业技术培训和就业培训，通过远程教育途径发放各类资料5500余份，下村指导农户生产9次。
截至10月份，农业总产值18000万元，预计全年农业人均纯收入实现8182元，比上年净增1200元。水果总产3.2万吨，蔬菜总产1.7万吨，生猪出栏3万头，小家禽商品量100万只，成鱼起水量1500吨，西坡绿化570亩，义务植树7万株。
龙泉街道今年1-9月份，完成工商税收收入58507万元，占目标任务数80101万元的73.04%，完成地方实得税收23833万元，占目标任务32394万元的73.57%，预计今年年底通过努力可实现目标数。预计全年完成gdp71.2亿元；完成服务业增加值23.17亿元;完成规模以上工业增加值39亿元；完成固定资产投资40亿元；完成城镇居民可支配收入18334元；完成农民人均纯收入8182元。
（二）不断探索，统筹城乡工作有序推进
科学规划，积极推进城乡统筹项目已完成聚合村成都农产品交易中心首期300亩概念规划，并通过了专家评审；依托成都农产品交易中心，建设城乡统筹发展综合示范点的初步设想和大体思路已形成；根据书房、*安、聚和、顶佛寺等四个村的人口、土地、房屋、资产、产业等方面的情况，邀请成都全程机构对北部片区产业发展规划进行了论证，形成了可研报告、初期规划及片区内道路、水、电设施建议方案。
扎实推进，完成农村产改确权颁证，自去年10月以来，我街道启动了农村产权改革工作，涉及42个生产组，3010户农户。截止目前，共完成房屋产权确权颁证2593户，占应确权颁证2640户的98.2%；共完成林权确权颁证2046户，占应确权颁证2069户的98.9%；集体建设用地使用权共完成确权颁证2171户，占应确权颁证2589户的83.9%；土地承包经营权共完成确权颁证2627户，占应确权颁证2692户的97.6%。
——办事处规章制度 (菁华6篇)
为贯彻本公司的营销计划，进一步开拓市场，加大市场占有率，公司经研究后决定建立 办事处制度，以使办事处的各项管理规范化和合理化，保证公司各项业务规范而有序 地进行，特制定本办法。
一、办事处的工作职能
1、负责当地市场的开拓、客户资源的开发和管理；
2、承担公司下达的销售任务；
3、代表公司与当地客户进行业务上的联络与协调；
4、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同类竞争产品的动态；
5、确定区域的销售目标及销售策略，并报营销部批准后实施；
6、在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；
7、负责本区域的营销管理工作；
8、负责本区域项目信息的收集、整理、分析和公关工作；
9、负责本区域内代理商的维护；
10、公司临时指派的任务。
11、根据公司的有关规定，执行和负责应收货款的催收和费用结算工作，防止客户拖 欠货款，每月按时完成与客户合作的往来帐目核对工作；
12、严格执行公司有关财务制度，如实填写各项报表，严禁弄虚作假，严禁做有损公 司利益的事。
13、积极与公司沟通汇报，提出有利于开拓市场的建议和意见；
14、合理计划、开支办事处的各项费用；
15、负责办事处各项财产的管理和保护，确保公司财产安全。
二、办事处人员配置及与公司间的协调
1、办事处的.设立、组织机构设置、人员编制有公司核定。
2、办事处是销售部分支机构，归属销售部门直接管理。
3、办事处人员要与公司各部门密切配合，确保工作的顺利开展。
4、办事处协助公司对货物的移送进行监督和保管。
三、办事处的业务管理及产品价格规定
1、办事处对外的产品价格及相关价格政策应参照公司相关规定执行。
2、产品以低于公司规定最低价格出售的，由办事处提出申请，报公司审批，未经审批 程序，不得以任何形式变相降低产品价格。
四、客户管理
1、客户选择：办事处应选择资信状况优良的客户。
2、资信调查：办事处对于新客户，在供货或签订合同前，应进行必要时的资信调查，审查 。
3、实地调查：对新客户的注册地点（办公或经营场所）进行实地调查，确保客户提供的资信真实可靠。
4、建立客户档案：
（1）当新客户资信经审查合格并计划建立业务关系，业务员按公司要求建立客户档案， 办事处、公司各留一份备案。公司指定专人管理客户档案。
（2）客户档案要根据客户情况变化和公司业务人员变化进行更新。
五、应收帐款处理程序
1、月底对帐：每月底，办事处与客户进行对帐，并将相关数据限期交回公司财务部，确保公司的应收帐款与相应客户的帐面记录一致。
2、回收帐款：所有客户的付款，统一通过银行结算，由客户直接汇到公司。
3、应收帐款的责任
（1）办事处业务人员对所在区域内全部应收帐款负责。
（2）公司业务部和财务部负责监督管理货款的收回。
六、办事处人员管理规定
1、驻办事处业务人员必须应本着“团结协作、实事求是”的态度，积极拓展业务，努力进取。
2、自觉遵守公司的各项规章制度，维护公司利益和形象，规范操作，不得有违法乱纪的行为
3、按要求建立客户档案，保持良好的客情关系。定期检查和整理文件和资料，确保公
司资料、文件的完整和有序性，保证资料查询的快捷、方便、及时和准确，并对文件资料进 行分类管理。
4、驻外办事处的财产列入《办事处财产登记表》传真至公司存档。办事处人员对公司财产负有保管和爱护的义务。
5、驻外办事处的业务人员应保持良好的精神状态、得体的言谈举止。办公人员在上班时间内，要衣冠整齐、仪表端庄，不能穿拖鞋、睡衣或接待与工作无关的人等。
6、办事处办公区域要突出，要有明显的办公气氛，工作场所应保持整洁。
7、驻外办事处人员手机号码或驻外机构电话号码更换时必须提前向企业本部申请，未获得批准而更改电话号码导致公司无法联系者，要予以重罚。驻外办事处更换地址必须事先 得到公司相关部门审核，未获批准不准私自搬迁等。
8、办事处人员所负责的业务，在管理期间内出现呆帐、坏帐的，办事处业务人员有责任和义务进行清理，或由公司协调解决。业务人员不能正确陈述理由的，界定责任后，按实际情况由责任人承担相应责任。
9、严禁驻办事处人员私自直接向客户结款或借支现金。
七、办事处会议制度：
1、办事处及其下各地业务人员每月底开区域销售会议；
2、办事处所在区域的业务人员应于每周五下午召开周会；
3、临时会议由通知确定；
4、会议内容：总结工作，交流经验，研究问题，制订计划，落实任务。
5、会议总结应及时传至公司。
6、办事处应按要求及时向公司报送如下资料：
（1）周报表：下周工作计划表、本周工作总结表、客户资料卡、销售周报表、本周总结；
（2）月报表：下月工作计划表、本月工作总结表、月度广告计划申报表及月度销售促进工作表、销售月报表，月度财务报表；
（3）年报表：年度销售统计表、本年度工作总结、下年度工作目标与计划，年度财务报表。
八、办事处人员工资及其奖励、补助标准，按公司现有制度。
办事处年销售目标额度为1000万元，超额销售部分公司给予物质及实物奖励。未完成销售提成及工资按照实际销售比例发放。
九、相关费用的报结制度
办事处基本配置：房屋的租赁，房屋内用品的添置，送货车辆，物业费，水电费，办公用品的添置，传真，打印，电脑，桌椅，等。由办事处申请，销售部审核签字，予以报销。 业务人员的差旅费用按照公司业务部规定执行。
以上内容为办事处工作管理的指导原则。办事处负责人必须严格执行，对职务工作不严谨给公司造成损失的，办事处负责人应承担责任。
销售部
20xx.4.15
为了加强天津办事处的财务管理工作，统一财务程序及规定，现结合公司的具体情况，特制定本制度：
第一条公司财务收支执行一支笔审批制，即总经理审批或总经理授权天津办事处负责人审批，全体职工必须严格遵守执行，财务人员要坚持原则严格把关，对于不符合制度规定，未经审批人签字同意的，财务人员不得办理财务收支事项。
第二条每月25日之前申报次月的费用预算，需要认真填写《费用预算表》，特殊的费用需要写明使用用途；填写完毕后上报到北京总经理处审批。
第三条对于批准的预算内的开支，按第四条报销规定流程办理；预算外的费用，需报总经理审批。
第四条
签字同意
现金报销规定如下：
填写《请款单》
1、费用使用流程：费用申请人天津办事处负责人财务处领钱办理。
2、对员工实行现金周报制度。上周发生的各项现金报销费用，应于本周内一次性填写《请款单》办理报销手续，一般不允许跨月报销。报支差旅费者，必须在出差回来后一星期内，到财务部办理报销手续。
3、报销申请人首先将所有发票整理分类。
1)定额小尺寸发票（如车票）应分类粘贴在一张或多张票据粘贴单上，并在粘贴单上注明该类发票的张数及金额。
2)车票/机票上应注明起讫地点、时间；
3)所有接待、应酬费用必须每次结账，不可以月结形式付款，发票应注明时间、地点、事由，并逐一列出参加人员及其所属部门；
4)其他发票也应注明开支内容、时间、地点等。
4、整理之后填写“请款单”包括：姓名、部门、用途、金额、附件张数等，经办事处负责人审核后，送财务部出纳员办理报销手续。
5、出纳员应及时通知报销申请人领款，付款时收款人应在“支出凭证单”收款栏签名及填写日期。
第五条购买任何物品必须需要填写《采购单》，单据需填写完整，不得有遗漏项目；购买物品后需要进行收货，填写《收货单》，方可入帐。
第六条员工领用物品（包括固定资产/低值易耗品/办公用品），需在物品领用单上签字确认。
第七条天津办事处负责人于每月5日前将上月的现金、银行明细帐通过邮件的形式发送至总经理。
第八条此规定从20xx年1月1日开始实行。
为提高办事处业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的。办事处特制定业务员日常工作管理制度如下：
一、日常管理细则：
1、出勤：每天在早上9：00准时到达办事处报到参加早会，完会后正常开展日常工作，晚上19：00下班。对于不准时或不报到且没有提出休假/请假/外出申请的，视为旷工或者迟到，按公司相关规定考核罚款20元/次。
2、日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午9：00前交至办事处，不能按时完成的罚款20元/次；早上到办事处填写前日报表的，按10元/次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款；
3、周计划：每周五下班前，上交下周的拜访计划。月总结于每月3日前上交办事处，迟交/不交，罚款30元/次。若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报办事处负责人。
4、按时参加公司及办事处组织召开的各项会议或活动。无故缺*除按公司相关规定罚款20元/次。
5、严格执行公司的各项销售计划、行销策略，如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况，销售赠饮品的，经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。
7、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均由业务员按批发价赔偿。
二、业务员薪酬管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、1张驾驶证复印件。
2、新业务员实*期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实*期或未满一个月离职者无工资无提成。
3、新业务员实*期一般为六个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用六个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪、有定额，有补贴，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
三、业务员工作职责：
1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
3、注意自身的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4、严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露给他人。
5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。
6、在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
7、在业务中出现问题，及时向办事处负责人汇报，提出个人建议。
8、认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。
9、完成公司领导交办的临时工作。
10、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
四、业务车辆管理条例：
1、合理使用车辆，节约费用开支，最大限度地发挥车辆的使用效益。
2、业务员必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则和相关操作规程，安全驾车。
3、每天出车前，必须检查车况，特别是刹车系统，轮胎。油箱以及后视镜等设备，有异常情况必须汇报上级。
4、每天下班后，必须将车辆钥匙交回办事处，不得将公司车辆开回家中，或擅自借给第三人。违者按相关规定罚款50元/次，并承担由此造成的全部后果。
5、上班时开车探亲访友、会客、办私事。违者按相关规定罚款50元/次。
6、违规或事故处理：下列情况，违反交通规则或事故的经济损失及责任由驾驶员负担：
(1)无照驾驶;
(2)未经许可将车借予他人使用;
(3)违反交通规则引起的交通肇事;
(4)违反交通规则，其罚款由驾驶人员负担。
7、意外事故、不可抗拒原因造成的车辆事故由公司酌情研究处理。
五、本制度只适合办事处业务员使用，涉及考核项目，均由办事处业务员收到处罚后三天内将罚款上交至办事处，三天内不交罚款则翻倍处罚，上交的罚款将纳为办事处基金。
一、目前，国内大多数的公司对驻外办事处都采取的是办事处负责人负责制。
即办事处负责人直接对公司负责，同时负责本办事处的人员招聘、工资发放、日常考核等，对驻外办事处招聘人员总公司拥有监管权，被聘人的个人资料及办事处对他的考核方案必须报总公司人事部门备案，财务监督执行。总公司对办事处的主要考核在于业绩考核，根据业绩决定办事外日常的费用开销。而对于其它方面的管理，如福利、社会保险等，若对公司利益和对外形象没有影响的话，总公司一般不过多参与。但对于售后则一般由总公司来做，这样有利于客户资料及市场资料的收集，不会产生走了一个办事处负责人而丢失一片市场的情况。
二、另一种方法就是由总公司派人员到驻外办事处工作，派出去人员的工资、福利、社会保险均由总公司负责，同时给予外派人员一定的业务提成。
这样，外派办事处人员直接由总公司管理，即人事管理和业绩考核由总公司负责考核管理，而对于日常的考勤等管理由办事处自行考核。
针对以上两种情况，各有利弊：有利点：
法一，
1、由于办事处负责人有绝对的领导权，因此，在日常的管理上总公司就不需要再投入过多的精力，总公司要做的就是找到一个优秀的办事处负责人。
2、由于办事处负责人对当地情况比较熟悉，能够较好的结合当地的情况对办事处进行管理，特别是人员招聘、工资评定及考核。
3、因公司主要根据业绩决定日常的开销，在费用上更容易控制。
方法二：
1、由于办事处人员均为公司外派出去的，因此相对于在外招聘的来讲，稳定性较好，客户资料及市场也就相对来说比较稳定。
2、此种方法的办事处人员由于各项福利、社会保险待遇都由总公司负责，各项费用比较好控制弊端：
方法一：
1、同样，由于办事处负责人拥有绝对的领导权，因此，如果办事处负责人挑选的不好或办事处负责人离职，会给公司带来较大的损失。
2、由于采用此方法的话由业绩__决定日常的开销，因此业绩提成的核算就比较重要，若核算不好的话容易影响到员工的工作积极性。
方法二：
1、因各地情况不一样，同样外派出去的员工可能会因为所派地区的业务开展难易程度不同而产生调换工作区域的想法。
2、因各地情况不一样，给外派出去的员工的工资、福利待遇就不会相同，因此，公司就需要针对不同地区的情况来制定不同的工资、福利考核办法。这样在管理方法公司所付出的精力就比较大。
3、另外公司对各地的工资水*、日常消费水*都要做一番了解才能对业务员的日常费用报销做到心中有数，这也是有一定难度的。
4、劳动保险的统筹比较困难，转移及接受容易对员工利益造成损失。
总之，两种方法是各有利弊，但无论使用哪种方法目的都是要开展业务，发展客户，开拓市场，因此，无论实行哪种方法，都需要办事处定期利用各种途径向公司汇总客户资料，定期向公司汇报业务开展进度。
第一节办事处人员考勤管理制度
一、总则
1.人力资源中心负责全公司员工的考勤与休假管理、归档工作。
2.办事处考勤采取办事处经理负责制，办事处销售内勤负责办事处人员日常考勤统计、记录工作。
3.公司实行每周六天工作制，周六上班计发加班工资，加班天数按如下公式计算：
每月标准出勤天数＝按照每周五天工作制计算的天数；
每月满勤天数＝按照每周六天工作制计算的天数；
应计发加班费天数＝每月满勤天数－每月标准出勤天数
实际计发加班费天数＝实际出勤天数－每月标准出勤天数
4.公司统一作息时间为：
周一至周五
10月1日至04月30日，8：30～17：00，中午12:00～13:00午休时间
05月1日至09月30日，8：30-17：30，中午12：00～13：30午休时间
周六
9：00～17：00，中午12:00～13:00午休时间
如因特殊情况需调整作息时间的办事处，需报营销中心和人力资源中心批准备案后，方可执行新的作息时间。
5.公司不赞成员工加班。如确因工作需要而须加班，申请人提前提报《加班申请单》给相关人员进行审批同意后,方可加班并计入调休天数。加班天数必须在六个月内调休完毕。
6.公司每月考勤提报时间为每月28日；
考勤提报周期为：上月的25日至本月的24日。
考勤提报方式为：办事处销售内勤每月28日前将员工考勤表发营销中心邮箱，营销中心催要收齐后，一并转人力资源中心邮箱，由人力资源中心对办事处人员考勤的进行审核和管理。
二、办事处人员日常加班申请流程
办事处人员因工作需要确实需要加班的，一律要求事先提报《加班申请表》进行申请，得到公司批准后方可加班，且加班天数计入本人可调休天数。如出现先加班后申请的现象，公司一律不认可加班，且不可计入可调休天数。
具体申请流程如下：
说明：
1.公司规定办事处每周一提报本周加班申请，每周加班申请表由办事处需加班人员提出申请后，由销售内勤统一进行整理汇总后以办事处为单位提报上交。
2.大区高级经理必须在2个工作日内对提交加班申请进行审核并上报，即每周三必须将所属大区的加班申请提报营销总监审批。
3.营销总监在2个工作日内对提交加班申请进行最终的批准后，传总部营销内勤进行申请的回传，即每周五加班申请单批复回传完毕。办事处在收到回传的签字同意版《加班申请表》后，方可安排相关人员进行加班。
4.总部营销内勤回传办事处《加班申请表》的同时，发人力资源中心进行加班申请的备案。人力资源中心在收到加班申请表后，对该人员加班天数和加班日期进行记录，作为办事处每月考勤表和人员调休的审核依据。
三、办事处人员调休/请假制度
具体审批流程如下：
说明：
1.办事处人员每年固定使用属于自己的一份《请假单》进行请假申请。所有请假在一张请假单上累计体现。
2.调休：如办事处人员请假类型属于加班调休，人力资源中心在收到《请假单》后，对该人员调休天数和调休日期进行记录，并核对该人员现有累计加班天数。如实际申请调休天数大于累计加班天数，则立即将此情况通报营销中心，并将超出天数优先从年假天数中扣除，如超出年假天数，则计入事假天数，并在当月核发薪资中予以体现。
四、办事处人员每月考勤制度
1.办事处考勤采取办事处经理负责制，办事处销售内勤负责办事处人员日常考勤统计、记录工作。
2.每月28日之前，由销售内勤认真核对办事处员工的每天出勤记录、批复回传的《加班申请单》、《请假单》，认真填写办事处《每月员工考勤表》并交办事处经理确认签字后上报营销中心邮箱。
3.营销中心销售内勤在每月30日之前，将各办事处考勤表催要收齐后，打包发送人力资源中心进行当月考勤审核。
4.人力资源中心对办事处每月考勤表审核完毕后，将审核修订版的各办事处《每月员工考勤表》回传各办事处，由销售内勤将考勤表打印出来让每一个办事处员工签字确认，在每月的20日将签完字的考勤表邮寄回人力资源中心。
第一章总则
第一条为加强办事处机关、事业单位财务、资金管理，提高资金使用效率，保证办事处各项工作正常运转，根据有关法律法规，结合本办事处实际，特制定如下财务管理制度。
第二条制度适用于办事处机关单位、处直各站所。
第三条办事处财政所统一核算本处机关单位和各站所的经济业务。
第二章收入管理
第四条办事处的各项收入一律纳入财政统一核算，做到一个漏斗向下，一个银行开户，一个账户管理。需要开据发票的，由*门开具财政厅统一印制的“往来结算收据”或“非税收入收据”，总会计建立专用的票据领用、结报手册，在使用票据时，必须加盖办事处财务专用章。
第五条处值各部门收取的各类款项（包括上级各部门拨款、专项活动补助款等，发给个人的奖金除外）应及时解缴银行对应帐户，不得截留，不得坐支，不得以报销条据充抵现金，严格实行收支二条线。
第三章支出管理
第六条根据省、市、区纪委《关于党政主要领导不直接分管人事、财务、物资采购和工程项目的暂行规定》文件精神，办事处各项支出按照主任审核，分管领导签批，*审定的办法执行。单次支出不超过xx（含xx）元的，由主任审核，分管领导签批后支出；单次支出金额超过xx元不超过xx0（含xx0）元的，经主要领导和分管领导讨论同意后，主任审核，分管领导签批，*审定后支出；单次支出金额超过xx0元不超过50000（含50000）元的，由民主理财小组审核同意后按上述流决定后方可正式签订。
八、街道办事处将结合年度考核对各社区进行财务抽审。社区主任（*）调动或离任，必须坚持“先审计，后调动”的原则，加强离任审计工作。
九、各社区要从遵守政治纪律、组织纪律、财经纪律的高度，统一思想，充分认识加强财务管理的重要意义。社区主任（*）要确实负起责任，强化纪律观念，做到令行禁止，对违反规定的社区负责人或其他工作人员，将按照有关规定追究其责任。
十、本制度由xx街道办事处负责解释。
十一、本制度自发文之日起执行。
——办事处实*工作总结汇总5篇
我到xx街办事处实*的时间大概是一个月。这短短的一个月是完全不同于学校的生活，当中有辛苦的，有轻松的，有快乐的，也有不开心的……总的来说，在这一个月中，我学会了很多。
实*的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比*常又早起许多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最痛苦的事情——挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要勉强挤上去，最痛苦的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实*的这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们经常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到马路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在大雪纷飞的条件下，路上的气温可是很低的。我就因此感冒了，还病了一个多星期。而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简单，可以也是很累的，每次都干得气喘吁吁。
相对来说，在办公室的日子要舒服得多，毕竟办公室里有暖气。而且在办公室里做的事情也相对轻松。文件录入，整理文件，复印文件，偶尔还写写方案，我们日常的工作大致就这些。虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实*的大学生。他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很愿意教导我们。对于偶尔的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。*时如果不是有什么状况，他们会允许我们先下班。不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。
与此同时，这次的实*也让我认识到了更多的人。有来自华农的，也有来自广大的，他们都是大三的学生。*时除了和他们开玩笑外，也会向他们请教。毕竟他们比我们大一年，经历的`事也比我们多。其实大家都是挺和善的人，所以很快就熟了起来。开心，不仅因为认识了新朋友，而且办公室里的气氛也让人觉得很舒服。虽然说办公室里的都是领导级人物，但他们都是非常和蔼的人，有的阿姨还很会搞气氛，经常讲笑话，惹得办公室里经常都是人人笑口常开。工作之余，他们有时候还会给我们讲一些关于接电话，或者做其他事的要领。这些善意的提醒真的非常有益于我们这些初出茅庐的学生。
然而，在一个月里，同学之间也不免会有摩擦。不过我觉得有不同的意见是很正常的，难得的是，同学们都能够虚心接受不同的意见。有错则该，无则加勉，大家都能够抱有正确的态度。
*时的我都在学校和家里，这个月的实*生活带给了我许多。像复印机、传真机的使用，我之前都是不会的。经过他们的教导后，我都可以熟练地使用了。因为要录入资料，所以使用办公软件excel就成为了必不可少的事了。虽然说学过，但*时使用的机会极少。而这刚好就是一个学以致用的机会。也因此，我才发现，我对它的很多功能其实都还未掌握。有时候遇到不懂设置的地方，我还要上网去找解决的办法呢。同时，经过亲身实践，我对街道办事处和居委会都有了更深的了解。在未实*之前，我对居委会的了解非常片面，总是以为他们只是负责收费、保安而已。但是在实*期间，我看到了他们为老人们***事宜，看到了他们为居民调解纠纷，也看到他们为了街道的保洁而付出的劳动。而街道办事处则是沟通区**和居委会的桥梁。他们认真的工作态度使我深切地感受到了“为人民服务”的宗旨。作为劳动者，他们敬业的精神值得我们学*。
这是一个有意义的寒假。贴*生活，接触社会，能使我更全面地发展。我希望以后，我还能够参加更多的社会实践活动。
20xx～20xx年度，我带的是09中级计量与检测专业班，同时又带该班在学校的实*课程以及10届的部分理论课程，为了配合学校提倡校企合作的办学模式，我积极响应学校的安排，在安排好学校理论实*教学的同时，又不定时地深入企业随厂带班一年多，在这一年多的时间里，我充分利用企业提供的实*条件，结合生产实际主动寻找实*课题，最终顺利完成了教学任务，取得了很好的成绩。
在理论教学上，由于所带班级学生的基础普遍较低，教起来很吃力，在完成正常课时的同时，我经常利用课余时间和带班的空余时间，对学生进行辅导，讲解一些重点和难点知识，耐心分析一些典型容易出错的课题，并有针对性地出些题目加以考核，通过上述措施，使学生的成绩在短时间里有了一定的提高，在期末考试时取得了较好的成绩。
在下厂实*教学中，我能认严格按教学计划和教学大纲的要求，从厂里的生产实际出发，结合书本理论知识，寻找实*课题。在实*期间，为了很好地了解每一位学生在各自岗位上的实*情况，经常与他们的带班师傅交流，根据了解到的情况再找到学生与他们作进一步沟通，发现存在的问题及时解决，努力做好学生的思想工作，让他们安心在企业实*。由于学生人数较多及企业安全要求，分两批分别下厂实*，实*的`环境和条件与在校实*有着很大的不同，接触到的人和事情也很复杂，困难也比较多。特别是安全问题，我经常听取厂里师傅们的意见，很多学生的读图较困难，做课题有困难，我都单独针对性的辅导，帮助学生解决问题，同时总结经验，并向校领导提出合理化建议，给学生在企业实*尽量提供好的实*条件。
在担任班主任工作方面，根据学校领导的指示，在班内全面展开素质教育。特别是注重班干部的培养从而带动全班增强自身的综合素质，同时言传身教和班级里的学生融洽相处。
通过自己的努力和学校领导、厂里领导的支持帮助，09计量检测专业班的实*培训顺利地在厂里完成，并通过了技能鉴定。今后我将以此为契机继续努力做好工作，全面提高自己的能力。
时光荏苒，岁月穿梭!转眼间我的工作实*期已接*尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为机构正式员工而感到光荣和兴奋!
在这半年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面均取得了一定的进步。
记得初到机构时，我对机构的了解仅仅局限于机构网站的简单介绍，对社工的了解也仅仅限于书面知识和一些网络下载案例。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
在以机构实*社工身份工作的这一个多月中，我有幸参加了两次深圳市召开的社会工作领域的业务培训和一次机构组织的社工朋辈交流会，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学*是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学*了机构和社工各相关资料，并从网络上摄取了大量的`有用素材，日常工作的积累使我对社工有了更加深刻的认识，也意识到了社工对中国社会公共服务事业的改革与社会基础服务工作的完善所起的重大作用，更加认识到自己肩上的责任之重。
在这半年的时间里，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与机构与机构的培训学*与加班工作，严格遵守机构的各项规章制度，认真履行岗位职责，工作能力得到了一定的提高。
我所在的项目部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学*岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水*，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学*社工理论知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项社工工作技能。
2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待工作中每一项任务。
以上是我对这半年实*期的浅薄认识与简单总结，有不妥之处，希望各位领导与同事多多批评指正。谢谢!
通过这次实*，除了让我对农业银行的基础业务有了一定的了解，能够进行基础操作外，感觉在其他方面也收获了不少。作为一个一直生活在简单的大学校园里的人，这次毕业实*无疑为我步入社会之前提供了一个*台，也为我以后步入社会打下了基础。
首先，我觉得学校和事业单位的一个很大的区别就是，进入社会后一定要有很强的责任感。在工作中，一定要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己处理的业务负责。当天该做的工作没有完成，工作人员必须加班；再者，在工作中需要经常问自己的态度，要小心，不要有任何疏忽。如果钱不小心弄错了，无法追回，代理人也必须负责赔偿。
其次，我觉得工作之余，大家一定要坚持自己的职业道德，努力提高自己的职业素质。俗话说，要做好一份工作，必须了解一份工作的规章制度。关于这一点，我有实*单位同事的深刻理解。比如有些企业需要身份证件。客户虽然可能是认识的人，但也会要求对方出示证件。对方有一些抱怨的时候，总是耐心的解释为什么一定要这样做。现在银行和服务业差不多，所以工作人员的工作态度特别重要，我亲身经历过。实*结束，基本的业务流程差不多掌握了，所以偶尔会指导老师让我在业余时间工作。没想到，看似简单的'业务处理，当你实际在工作的时候，却有那么多细节需要注意。比如对待客户的态度，首先要用敬语，比如“你好，请签名，请慢慢走”；其次，你在给客户传递信息的时候，一定要站起来，双手拿起放下。最后，你必须耐心地回答客户的一些问题和询问。这让我意识到，真正的工作需要的是我们严谨细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上发展。
最后，我觉得实*两个月，学历不是最重要的。在实际工作中，个人的专业能力、沟通能力和积极的态度受到单位和企业的高度重视。同时，我也深受感动，大学课本上学的东西永远只是理论，只有理论联系实际，才能提高工作效率。我相信我会更加努力的学*，让自己的专业知识和技能更加强大，努力在毕业后以新的面貌面对社会的挑战。
每个人都要经历一个实*生涯，在实*结束的时候，也要在实*期间进行自我评价。实*收获根据实*工作不同而不同。两个月的实*很快就过去了。我总结了自己的表现，但既有满足，也有不足。希望这份大学生实**结能让我想起自己的过去。
本次实*的主要内容是R&D和绘画，参与R&D的新产品和绘制细节，了解家具制作中零部件的组装和内部结构的整合。
通过这次实*，主要有一些体会：
首先是个体角色的转变和整个人际关系的变化。——学校成绩好的同学，从零开始成为未知领域的实*生，熟悉的.校园变成了不熟悉的业务单位。接触到他们的人也换了角色，老师成了领导，同学成了同事。他们的相处方式完全不同。在这种转型中，对沟通的认知是非常苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中那么善于沟通。当然，适应新环境需要一个过程，所以我相信时间和实践会让我很快完成这个角色转换，真正融入职场这个和学校完全不同的社会环境。
在心理上努力适应新环境，体验比实际工作要好。特别是“十一五”期间，我亲眼看到了那些兢兢业业、负责任、精益求精、无私奉献的大师们的工作作风。正是这种工作方式让我感受最深，从实*中受益匪浅。每个人都在努力改进产品。大家都知道做欧式家具最重要的是线条感。为了让曲线尽可能完美，工作人员一次次改进，没有半分怨言。通过这次实*，工人师傅的这种精神值得我在以后的工作中好好学*、继承和发展。
走出校门步入社会，不能对自己期望过高。因为期望越大，失望可能越大，但适当的期待是必要的。在学校里你不能这么想
你读多少书，写多少字，听多少课，你就会很棒。毕竟我还是个初出茅庐的学生，没有什么实践经验。这是事实，所以我必须努力学*，不要对自己评价太高。
学校生活暂时告一段落，社会生活才刚刚开始。进入社会后，要继续学*，成长，扩大知识面，才能在社会上有一*之地。总之，我的毕业实践让我获得了人生中第一次宝贵的工作经验。虽然进入社会后还有很多东西要学，还有很多教训要吸取，但我觉得我已经做了足够的准备，无论是心态还是技能。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，我的事业一定会开出希望的花朵，结出成功的果实。
——街道办事处健康教育的工作总结通用5篇
健康教育，是公民素质教育的重要内容；是爱国卫生工作的重要组成部分。今年上半年，XX街道紧扣健康教育工作目标要求，广泛开展全方位、多层次的健康教育工作，普及公民健康素养基本知识和技能，增强人民群众的健康意识，养成良好的卫生*惯，形成文明健康的生活方式，促进社区文明进步。通过半年来的努力，我街道健康教育工作取得了一定成绩。现将20xx年上半年健康教育工作总结如下：
一、领导重视，机构健全
上半年，我街道以“创建市级卫生城区”工作为契机，把健康教育工作作为一项重要工作来抓，一是成立了健康教育工作领导小组，制定下发《XX街道20xx年健康教育工作实施方案》，并落实专项工作经费。二是定期召开健康教育工作会，及时传达区有关文件精神，征对健康教育工作重点、难点问题，街道办与各村（社区）、辖区单位及时分析，查找不足，修定措施，有效促进健康教育工作顺利开展。
二、广泛宣传，不断提高民众健康水*
为进一步提高辖区居民群众的健康知晓率、行为行成率、基本技能掌握率，街道深入到各村（社区）、辖区单位广泛宣传健康教育知识。一是大力宣传《中国公民健康素养66条》，并张贴到社区、辖区单位宣传栏；二是协同区爱卫办，结合爱国卫生月活动，在版画广场宣传健康教育基本知识，发放宣传资料6000余份，接受群众咨询500余起;三是各社区、辖区单位做到每季定期更换健康教育宣传栏，上半年共制作158期。四是大力开展“慢四病”健康教育活动，我们将关注“慢四病”宣传手册分送到居民手中。让更多的人认识到，要拥有健康体魄，必须变被动治病为主动防病，自己为自己的健康负责，做健康的主人。在开展“防病治病”健康教育的同时，还注意对居民进行抵制“邪教”、破除“迷信”等身心健康方面的宣传教育，使居民提高自我防护意识和能力。
三、突出重点，广泛开展健康教育活动
今年3月，街道组织全体机关干部100余人到新桥医院参加健康体检；各社区针对老年人、妇女、青少年及外来人口等不同对象分别请辖区卫生院的专家举办健康教育知识讲座18次，参加人数2000余人；播放健康录像6次，参加人数1000多人；街道计生办、爱卫办积极开展“关爱女性”活动，对辖区育龄妇女进行健康体检活动。
下半年，我们将继续做好街道健康教育工作，进一步提高辖区居民群众的健康意识；抓好背街小巷、城乡结合部卫生保洁工作，落实长效管理，提高有益居民群众健康的生存环境质量；对照健康教育工作标准，加大宣传力度，创造“人人关心健康，人人促进健康”的氛围，为街道健康教育工作上新台阶而努力工作。
健康教育，是公民素质教育的重要内容；是爱国卫生工作的重要组成部分。结合爱国卫生和疾病预防工作，广泛开展全方位、多层次的健康教育工作，普及公民健康素养基本知识和技能，增强人民群众的健康意识，养成良好的卫生*惯，形成文明健康的生活方式，促进人的全面发展和社区文明进步。
广泛开展健康教育不断提高民众健康水*为了实施健康教育各项工作，制定了健康教育工作计划、霍乱传染病防制工作计划、各内公共场所控烟工作计划、除四害工作计划、健康教育制度、狂犬病预防控制工作目标管理责任书，成立了辖区艾滋病防治工作领导小组，辖区公共卫生应急领导小组、公共卫生应急队伍，制定了社区突发公共卫生应急预案。
上半年发放健康教育壁报270份，健康时报1200份，防制艾滋病画刊6500张，防制狂犬病画刊及宣传资料1600张、防治霍乱等肠道病画刊及宣传资料800余张、发放各类宣传手册3000余份。
辖区社区卫生服务机构开展社区健康知识咨询、义诊检查，“卫生进社区”每月一次，举办健康教育活动269次，讲座18次，达到居民健康讲座教育知晓率100％。居民对社区卫生服务满意率大于85%。在开展各类卫生宣传日活动中着重实效影响，把宣传活动推向高潮，让民众了解宣传活动的重要意义，使宣传活动收到一定成效。
大力开展爱国卫生运动号召辖区机关、团体、企事业单位、干部群众立即行动起来，在街道办事处组织协调下，分工负责、密切配合认真履行职责。突击开展单位室内外、社区院落环境卫生综合治理，清理四害孳生场所，采取药物和物理措施进行灭鼠、灭蝇，并落实了城管部门对生活垃圾和粪便管理及清运工作，做到日产日清。在环境卫生整治中，清除积存垃圾42吨，清除卫生死角23个，疏通阴阳沟3000米，堵塞鼠洞81个。
在开展环境卫生整治、清理“四害”孳生场所的同时，深入到社区各院落，深入到四害孳生地，全面实施药物消杀，做到环境整治清理到哪里，消毒消杀就进行到哪里。使用敌敌畏300瓶消杀面积2500*方，在这同时健康教育工作也顺利开展。爱卫办组织了荷花池社区卫生服务中心工作人员，自愿者宣传员深入社区院落，开展卫生防病，特别是环境卫生、饮用水源保护、消毒、食品卫生、人畜粪便处理和“四害”防治等知识，教育群众注意饮食卫生和饭前便后洗手，不喝生水，严防“病从口入”，增强了居民自我保护意识和防病能力。在这期间共开展健康教育活动32次，健康讲座24次，发放宣传资料15000份。
室内公共场所禁止吸烟，有利于群众身体健根据市、区**《关于进一步加强爱国卫生工作的通知》要求，为巩固创建全国文明城市（公民道德—公共场所禁止吸烟指标）工作，街道办事处成立了禁止吸烟领导小组，制订了室内禁止吸烟工作计划，按照《成都市公共场所禁止吸烟规定》，按照工作目标、管理要求、公共场所禁止吸烟目标的日常要求，在检查统计辖区公共场所中，发现个别公共场所无醒目的禁烟标志，检查人员当场出具了整改通知，限期整改，通过督促整改23个公共场所，都有明显的禁烟标志，组织机构建全，禁止吸烟工作人员联系名单、职务、联系电话齐备。通过检查督促、整改全面完成了辖区公共场所禁止吸烟的目标任务。
健康教育是提高公民健康和健康生活水*的有效措施，为帮助居民群众增强健康意识、技能，养成良好的卫生行为*惯和生活方式，改善环境，降低危险因素，促进人们的健康水*不断提高。现将新区街道办事处一年来的健康教育工作总结如下：
一、采取丰富多彩形式，广泛开展健康教育宣传
一是利用宣传栏、宣传活动等方式，开展形式多样、丰富多彩的宣传服务活动，在社区内进行计划生育、保健科普知识展板进行卫生知识教育宣传，广泛开展禁烟宣传，健教小组成员上门发放有关资料进行禁烟、禁毒宣传。
二是针对老年人、妇女、青少年及外来人口等不同对象举办健康知识讲座，出版健康教育专刊，开展大型宣传活动。
三是开展老年活动室、文化室。开展读报活动，增加居民卫生健康知识，向广大群众宣传卫生防病和个人卫生，使其养成良好的*惯。
二、围绕创建国家卫生城市，大力开展健康教育工作
一是加强除“四害”工作力度。结合春秋季灭鼠、夏季灭蚊、灭蟑活动。充分发挥社区文明督导的作用，全面开展清理新村楼院卫生和除害防病工作。在此同时，还开展对居民抵制邪教、破除迷信等身心健康教育宣传，使得居民提高自我防范意识。
二是针对辖区新村楼院存在乱堆放、乱张贴等现象，联合相关部门开展整治“脏乱差”活动，使得小区卫生面貌焕然一新。
三、人人参与，使得健康教育工作得以广泛开展
一是以社区服务点为载体，全面提供健康服务。依托卫生服务站开展社区医疗服务、助困服务、红十字募捐等工作，以社区健康咨询服务点为阵地，免费为老年人测量血压、青少年心理咨询等优质服务。街道每年对各社区、单位健康教育工作进行两次以上的检查指导。并通过年度考核、知识测试等形式做好总结评估，发现不足，明确努力方向，进一步推进健康教育。
二是分月结合每月与健康教育有关的主题日开展群众性活动：
一月份教育重点是合理膳食与营养、安全教育、呼吸道传染病防治。
二月份教育重点是节日食品卫生、家庭急救与护理。
三月份结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、结核病防治知识。
四月份结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。
五月份结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日，重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。
六月份是结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日，重点宣传儿童保健，*视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。
七月份是通过乘凉晚会、广场文艺演出等形式，重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。
八月份是结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和社区常见病的宣传教育。
九月份是结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。
十月份是结合全国防治高血压日、世界神精卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治知识和心理卫生知识的宣传教育。
十一月份是结合食品卫生宣传周和11.14的全国防治糖尿病日，开展食品卫生与营养、糖尿病防治的宣传教育。
十二月份是结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育，充展现了居民群众精神风貌。
今后，我们将继续做好健康教育工作，提高居民的健康意识，落实长效管理，促进社区健康教育工作更上新台阶。通过对社区范围内的健康教育与健康促进活动，提高社区群众的卫生知识水*、健康意识以及自我保健，群体保健能力，促进社区对健康的广泛支持，推动社区卫生服务，创造有利于健康的生活条件，并对街道每年对各社区健康教育工作进行检查指导。并通过年度考核、知识测试等形式做好总结评估，发现不足，明确努力方向，进一步推进健康教育，进一步提高社区群众健康水*和生活质量。
20xx年，xx街道办事处在区委、区**的坚强领导下，在区人大、区**和区直机关、特别是包街领导关怀指导下，我们精诚团结，务实工作，各项事业均取得了新的成绩。
一、坚持把发展作为第一要务，促进经济*稳发展
今年前三季度，一般预算收入累计完成xx万元，固定资产投资完成亿元，招商引资完成亿元，较好的完成目标任务。由办事处党政主要领导亲自带领的动迁工作组同志克服时间紧，任务重，客观条件复杂等困难，牺牲休息时间，开动脑筋，想方设法，智慧拆迁，圆满完成了及其附属项目的动迁工作，真正做到了零强迁、零**、零事故的和谐拆迁，创造了*山动迁的特色。特别是在xx项目动迁攻坚过程中，全体动迁队员每天从早上九点工作到晚上九点、十点甚至十一点，在关键的时间节点甚至工作到凌晨，连续多天没有节假日，“5+2”、“白+黑”，就连春节，大家也仅仅休息了两天，在大家共同努力下，为xx项目的建设铺*的道路，工作中做出了样板，截至目前共动迁xx户，为促进全区经济发展做出较大的贡献。
二、统筹安排部署，社会各项事业发展顺利
低保、临时救助工作公开、公正、透明，截至目前辖区内共有城市特困家庭xx户，xx人，农村特困家庭xx户，xx人。残疾人xx人，在动态管理下做到应保尽保，对xx人进行了临时救助，发放救助金xx万元，扶危济困；精准扶贫工作进展显著，xx户困难户已全部脱贫，辖区实现了充分就业；计划生育率100%。社区三位一体“网格化管理模式”进一步加强。按照市区**的要求，办事处季主任亲自带队，迅速有序推进城区环境整治工作，对xx地区所有的楼房进行了暖房子工程建设，从春节假期结束起，带领全体工作人员，放弃节假日的休息时间，起早贪黑，走街串巷做群众工作，截至目前，拆除违建xx余户，拆违率达到94%以上，积极配合设计院的同志对xx地区的建设进行了整体规划，为明年的全面建设工作奠定了坚实的基础。
三、落实稳定责任，信访和安全工作全面达标
加强信访重点人群教育管理，妥善解决各类信访案件，实行“销号制”管理，努力实现“清仓见底”的目标；推进普法宣传教育，加大对弱势群体的法律援助力度；严格落实安全生产目标管理责任制，加大安全检查督查力度，深化专项整治，积极开展“*安社区”建设活动，坚决杜绝重特大安全生产事故的发生。在***安程中按照“五个坚决防止”的工作目标和全区维护稳定工作小组会议的要求，全面安排部署好工作，坚决实现“五个坚决防止”堵截13人。退票4人，7个一级临控人员24小时死看死守，实现了4个为零，没有发生规模到省进京集访和重大事件，没有发生重大治安灾害事故和安全生产事故，做到不出大事，出了小事能够及时妥善处理，确保了“***”顺利进行。
四、切实加强党建，赢得群众满意
在“两学一做”学*教育中，建章立制，用严格的组织生活制度，有效的学*安排，突出政治学*和教育，突出党性锻炼。以**党规、系列讲话为主要内容开展“三会一课”，加强和规范党员党内政治生活，以学促做，通过学*提高自身素质，保持党的先进性和纯洁性。
坚持“主题党日”活动，活动时间不得少于1个小时，组织全体党员参加学*教育活动，对行动不便的党员和流动党员采取上门、电话、微信、QQ、短信等形式宣传参与“主题党日”活动。通过重温入党誓词、诵读**党规、观看远教节目、开展文体活动、开展志愿服务、强化党内外关怀等形式，增强党员的荣誉感、归属感和责任感，进一步加强和规范党内政治生活，增强基层党组织生活活力。
健康教育是爱国卫生工作的一项重要内容。今年，在北城街道办事处的领导下，在上级有关部门的具体指导下，我社区以创建省级文明城市为契机，坚持以人为本，广泛深入开展全民健康教育工作，取得了较好的成效，现将一年的健康教育工作总结如下：
一、20xx年是南充市创建省级文明城市的迎检攻坚年，我社区领导高度重视健康教育工作。新一年新气象，针对我辖区的实际情况，社区两委班子主持召开了2次健康教育专题研究会议，研究部署健康教育工作。
二、加大宣传力度，提高认识。我社区利用每一次小组长会及支部学*会向广大居民宣传健康教育知识，积极打造舆论氛围和宣传声势，广泛传播卫生保健知识。
三、积极组织“甲型流感”预防动员会，结合本社区实际，认真做好宣传、实施、落实等工作。在“狂犬病”、“艾滋病”知识宣传活动中，社区干部和健康教育网络人员认真做好宣传、发动、填写、分发、登记等工作，做到宣传到位。
四、金鱼岭社区充分利用宣传阵地，如宣传栏、黑板报等，向广大居民宣传“吃动*衡”等健康教育知识，全年共出6期宣传栏，向居民发放健康教育宣传资料2000余份，为居民树立良好的健康理念提供基础。
五、结合不同人群有计划有组织地开展经常性的健康教育知识讲座。20xx年我社区在小区内为居民举办了各种健康教育知识讲座5期，分别为甲型HINI流感知识、高血压和糖尿病的预防知识、手足口病和儿童健康等知识的讲座，参加的人数多达300余人，居民通过老师精彩的解说，从而知道许多正确的生活方式和行为*惯。
六、积极开展健教活动，结合本社区实际的特点，以完善硬件设施为中心，吸引广大居民群众的参与率，加大宣传力度，利用重大纪念日进行各种宣传教育活动8次，受教育的人多达500余人，发放健康教育宣传资料3000余份，增强居民的健康意识，提高社区人群的自我保护能力。
七、积极开展禁烟活动。在辖区便民服务栏和健康宣传栏上张贴禁烟标志，制定控烟制度和专刊，随时劝阻吸烟者吸烟和劝解吸烟者少吸烟，并宣传吸烟危害。我社区组织了一次健康教育知识问卷调查，通过一年的健康教育工作，社区居民的健康教育知识知晓率和健康行为形成率得到普遍提升。
今年，我社区健康教育工作在各方共同努力下取得了不错的成绩，但是也存在不少问题，主要是健康教育网络还有待完善，缺少专业健康教育人员，经费不足，阵地和基础设施简单，宣传教育的深度不够等。下一步，我们将认真总结经验，不断加强对健康教育工作的指导，落实各项措施，及时调整工作思路，切实解决工作中遇到的困难和问题，把健康教育的各项工作抓紧、抓好、抓实，为提高广大人民群众的卫生意识和文明意识而努力。
