销售部门岗位职责
一、总经理岗位职责（销售方面）
1、负责销售方针、销售政策、销售目标的批准；
2、负责审批年度销售费用预算；
3、负责特殊合同的审批；
4、负责有特殊要求定单的审批、协调。
5、负责香精产品参考价格、经销价格的制定；
6、监督、管理公司重大客户的业务情况；
7、负责销售重大问题与生产、技术、应用等各部门之间的协调。
二、销售总监或经理岗位职责
1、负责销售方针、销售政策的制定，审核、编制销售目标，经总经理批准后并将目标进行分解、落实，监督执行情况；
2、负责审核、批准年度销售费用预算，经总经理批准后，负责日常费用预算、销售业务费用的审核、批准；
3、负责组织对常规合同、与顾客的其他协议的评审；
4、负责产品报价，或授权销售助理的报价；
5、负责重点大客户信息汇总、管理及跟进，动用公司的资源优势，做好重点大客户的服务；
6、负责项目单及项目信息反馈记录的审核，并根据顾客的实际情况协调项目开发的安排；
7、负责每月销售员、办事处报表的审核，包括产品预测表、顾客拜访报告、总结等；
8、负责公司销售助理工作的管理；
9、负责样品的发放审核；
10、负责订单的审核及订单冲突的的协调。
三、销售人员岗位职责
1、熟练掌握《销售人员工作指引》所规定的工作方法并认真执行公司的各项规章制度；
2、负责各项具体分解目标、计划的实施；
3、负责与顾客进行合同条款的沟通，合同的拟定，特殊合同、协议的申请以及经评审后最终合同的签订；
4、负责跟进顾客的合同执行情况，应收帐款的催缴；
5、负责在销售总监或销售经理提供的产品参考价的基础上，在公司规定的权限范围内进行产品报价，并对报价进行记录；
6、负责定单确认表的下达，以及相关信息与顾客之间的沟通；
7、负责与顾客进行充分的沟通，并以项目制、样品准备单等各种形式来满足顾客的需求；同时，负责项目及样品申请的跟踪。
8、负责所辖顾客的日常销售、管理、资源整理等，并以相关报表、总结的形式进行反映。
四、销售助理岗位职责要求：
1、销售助理分工协作；
2、信息互通、配合；
3、互相了解、熟悉对方的工作，并在对方工作繁忙时予以协助；
4、完成销售经理或销售员安排的其他工作。
五、国内销售助理：
（1）负责订单的评审，生产计划流转单的下达，了解生产过程中与顾客有关的信息，并及时向销售人员反馈；
（2）负责产品出入库后的数据统计工作；
（3）负责安排产品货运安排；
（4）负责发票、报价单、合同特殊价格审批表、退货等顾客资料的日常保管工作；
（5）负责销售明细、应收帐款明细及帐龄分析等统计工作；
（6）负责产品销售预测、预计收款明细、办事处报表等汇总工作。
六、国际销售助理：
（1）负责样品室的日常管理工作；
（2）负责样品（香精样品、应用样品以及项目制所产生的样品）的发放工作；
（3）负责与研发部门的项目单的交接工作，以及项目的统计工作；
（4）负责ISO9001销售部文件的管理工作；
（5）负责顾客信息档案资料的整理工作；
（6）负责销售部的其他内勤工作。
岗位职责：
1）根据企业发展需要，负责主持it体系规划、系统开发设计和搭建工作；
2）根据企业发展和管理需求，评估企业现有信息化系统软硬件环境，审核升级和扩充的可行性与合理性，促进企业内外部信息系统环境的改善，整合优化企业现有信息化管理系统，并制定相应实施方案；
3）根据企业发展需要，挖掘企业信息资源、制定企业信息化战略、合理布局企业信息化、评估信息化对企业的价值，负责企业信息安全，编制和完善公司数据标准及信息保密制度，确保企业it系统安全、高效、稳定运行；
4）负责团队建设及人员的激励、培养、绩效考核工作。
职位要求：
1）计算机及相关专业，本科以上学历；
2）有中大型企业信息化工作经验，3年以上信息化开发及管理经验；
3）熟悉大型工业企业，从事过erp系统(金蝶或用友)/oa系统/plm系统/crm系统的需求梳理、业务流程梳理、产品功能设计、应用系统架构设计等方面工作的经验；
4）具备良好的逻辑思维能力，分析与解决问题的能力，为人诚信，抗压力强；
5）具备良好的敬业精神和团队合作精神，善于沟通及管理技术服务团队。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
1、全面负责部门的行政管理工作。
2、贯彻执行国家、上级部门有关基本建设项目管理的法律法规和规范、标准、规定和制度。
3、组织编制建设项目实施阶段的管理制度，工作标准和流程，并根据执行情况适时地进行完善和修订。
4、根据集团要求，组织编制年度计划和分解计划，监督计划的实施，适时纠偏，保证计划的完成。
5负责项目实施过程中的重点目标管理；组织初步设计的编制与审查；组织施工图设计和审查；组织招标计划、招标公告、资格审查、招标文件等审查，进行备案监督，并参与招投标过程；组织合同的谈判与签订；审查设计变更文件；审查工程款支付文件并确认；检查、监督和落实与集团签订的目标管理责任状的内容（质量、进度、投资、安全、环境、健康、档案等）；参加项目验收；组织项目后评估工作。
6、在公司安全生产委员会的领导下，组织落实公司与集团签订的安全生产管理责任状的内容，监督、管理项目实施过程中的安全工作。
7、负责部门与公司内外各相关单位和部门的协调沟通工作。
8、负责工程技术管理的先进理论、管理经验和新技术、新材料、
新工艺、新能源的应用，组织技术交流、方案研讨和考察。
9、负责部门员工的业绩考评。
10、具体负责公司科协工作。
11、负责领导交办的各项临时工作。
1.建设适应公司电子商务业务发展的第三方物流网络体系，有效控制配送质量和运输成本。
2.建设规范化高质量的市内快递配送体系，提高客户满意度。
3.规划和建设仓储管理体系，包括货物的验收入库、库存管理、物品出库包装等，满足日益增长的业务发展需要。
4.建设顾客退货RMA管理体系，提供高质高效的售后服务。
1.根据公司整体战略规划和信息科技的建设目标,参与制定公司it总体战略规划和设计;
2.根据公司的战略落地和it规划滚动发展需要,研究医疗、健康业和新技术发展趋势,提供专业的咨询、建议和规划方案;
3.策划公司的it服务目标和内容;
4.参与战略及实现路径的讨论、设计,参与制订信息化年度计划和预算方案;
5.对公司的业务流程、应用、数据和技术等进行分析、设计、监察。
6.推动公司公司医疗、健康领域的信息需求分析、业务方案实现。
7.知道信息化规划实施,监督各项信息服务和维护工作开展,确保对公司经营提供有效的信息化支撑。
岗位职责:
1.根据公司整体战略规划和信息科技的建设目标,参与制定公司it总体战略规划和设计;
2.根据公司的战略落地和it规划滚动发展需要,研究医疗、健康业和新技术发展趋势,提供专业的咨询、建议和规划方案;
3.策划公司的it服务目标和内容;
4.参与战略及实现路径的讨论、设计,参与制订信息化年度计划和预算方案;
5.对公司的业务流程、应用、数据和技术等进行分析、设计、监察。
6.推动公司公司医疗、健康领域的信息需求分析、业务方案实现。
7.知道信息化规划实施,监督各项信息服务和维护工作开展,确保对公司经营提供有效的信息化支撑。
——部门岗位职责（精选十篇）
职责及任务(duties & responsibilites)
1.部门计划管理:负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划,并监督计划的落实。
2.部门制度流程管理:负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行。
3.标准化管理:协助负责组织建立图纸标准化,并跟踪落实。
4.产品设计组织工作:安排编程和调试人员计划,协助落实人员按照计划安排落实实施,协调各部门的资源,确保设计、程序任务按质按量完成。
5.技术人才培养:负责考核任务完成情况,考核晋升人员的技能水*;为部门员工提供良好工作环境、技术通道、发展*台,协调员工与公司共同发展;负责建立完善的培训流程与资料,针对不同阶段不同技能人员建立常态化培训机制;负责培养建设中坚技术梯队,根据公司战略储备人才,规划人员发展路线,形成良性竞争机制。
6.团队管理:负责对部门人员的日常管理,纪律管理,根据日常情况在绩效考核中执行考核权力。
7.协助制定公司技术规划。
8.监督公司机密保密工作。
基本任职条件(学历、专业、相关工作经历、职称及资质等(education、major、expirence、certificate)
本科以上;
自动化相关专业;
5年以上相关专业设计经验,5年以上部门管理经验;
中级职称优先;
特殊技能/知识要求(special skills/knowledge)
具备较强的管理和控制的技能,包括进度安排和控制、风险控制、质量管理、配置管理等。
电气自动化相关专业10年以上。
电气团队管理5年以上。
英语读写能力。
沟通协调能力强。
外企或合资企业工作经历优先。
办公室岗位职责
一、 办公室工作内容
(一 公司人事管理工作
1、 协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员;
2、 协同各部门办理员工的招聘工作，为各部门提供符合条件的员工;
3、 协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作;
4、 协同各部门对员工进行培训，提高员工的整体素质及工作能力;
5、 负责正式员工劳动合同的签订;
6、 负责保存员工相关个人档案资料;
7、 负责为符合条件的员工办理养老保险和大病统筹等相关福利;
8、 根据工作需要，负责招聘临时工及对其的管理工作;
9、 负责为员工办理人事方面的.手续和证明。
(二 公司行政管理工作
1、 制定公司行政管理制度、汇编公司各项制度、监督检查各部门执行的情况;
2、 负责对员工进行遵守劳动纪律的教育及考勤工作的管理;
3、 根据董事会批准的行政费用总额度，每月制定公司行政费用预算，并严格控制行政费用 的支出;
4、 负责公司资产的管理，建立固定资产、低值易耗品等物品的购买、验收、使用登记及定 期检查使用情况的制度;
5、 负责公司印章和介绍信的管理，严格执行印章和介绍信的使用规定;
6、 负责公司文件的管理工作;
7、 根据公司行政管理制度，做好电话、传真和复印机等设备的使用和管理;
8、 负责公司车辆的管理和调度工作;建立车辆档案，做好车辆的维修、保养工作，定期检 查车辆使用情况，加强对司机、非司机的安全教育工作;
9、 负责公司外围环境卫生的管理;
10、 负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理;
11、 负责员工午餐服务的管理;
12、 负责对外的接待及票务、住宿等工作;
13、 负责组织公司级的重大会务活动和日常的办公会议;
14、 负责公司大事纪工作;
15、 负责信访接待工作;
16、 负责对派出所、安委会、居委会等单位的联系工作;
17、 负责办理营业执照、代码证、统计证、税务证等的换发年检工作。
1、完善公司入职、转正、晋升、离职等工作流程；
2、建立、维护人事档案，办理和更新劳动合同；
3、执行人力资源管理各项实务的'操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作；
4、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续；
5、负责公司总部和门店员工考勤的统计、汇总；
6、负责公司五险一金的办理，报表编制；
7、维护SAP、OA系统；
8、团体意外险业务办理。
1、负责每月客户方相关业务的员工工资核算、服务费用账单制作等事宜；
2、负责日常社保、公积金增减员事宜、员工退休、各类需公司辅助办理的'证件相关事宜；
3、负责日常对接各地区人力资源供应商，完**事代理业务、员工当地人事需求事项；
4、负责处理日常员工投诉、劳动仲裁及其他突发事件的应对处理；
5、负责与内部各模块团队沟通客户服务需求，并协调各方资源高效完成需求事项；
7、完成领导交办的其他工作事项。
1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。
2、确保每月的项目回款、发票正常收回。
3、合理使用资金，加快资金的周转率。
4、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
5、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
6、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
7、密切与客户及供应商的工作合作关系。
8、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。
9、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。
10、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。
11、开拓新市场，增加新客户。
12、组织本部门员工业务培训。
一、认真贯彻执行金融法规和政策，掌握信贷政策有关制度、原则和业务操作规程，遵循安全性、流动性、效益性的原则。工作认真负责，坚持原则，抵制不正之风，不以贷谋私，牢固树立敬业爱岗的精神和正确的职业道德思想，具备一定的事业心和信贷工作责任感。
二、大力组织对公存款，积极吸收农民储蓄，协助主任及时分解上级下达的各项存款任务和综合考核季度存款、收贷、收息任务，按季分析该社存款完成情况和市场份额占有情况， 预测和拟定下季度资金组织工作安排，做好年度考核，确保完成上级下达的各项存款任务。
三、熟练的编制信贷计划，办理信贷业务，定期分析贷户的经营状况，掌握与运用贷款可行性分析的方法，对大额贷款写出贷款调查报告或评估报告。坚持“三查”制度，把好贷 款条件关、限额关和法律程序审查关。
四、接受客户的贷款申请，调查客户的资信及其偿还贷款能力，审查借款合同，契约及相关担保、抵押的合法性。发放企业及其它经济组织贷款，必须要求办理贷款证，并将信贷咨询资料上报联社。
五、经常了解贷款客户的经营及变化状况，检查信贷资金的运用是否符合规定，通知借款人按时偿还贷款本金和利息，收集和积累借款人的有关资料，办理借款人提前还款或展期 申请，预防贷款出现风险，及时采取补救措施，确保国家信贷资金安全。
六、积极清收到逾期贷款，对当年投放的贷款，要做到收放打*，新增贷款不良率不超过1%，对形成的呆滞、呆账贷款，要拟定方案，采取措施，通过诉讼保全，送达收贷通知， 大力清收，努力完成上级安排的清收盘活任务。
七、严格执行利率政策，各种贷款按浮动标准执行，坚持贷款按季结息，利随本清。杜绝收取人情息。
八、规范信贷档案管理，建立农户经济档案，联保贷款档案和万元以上大额贷款档案， 做到内容完整，合法有效。
九、积极处理抵债资产，对取得的抵债资产要合法有效，易升值，易变现，要专人负责 接收、清理、登记、保管维护，要采取变现措施，通过变卖、拍卖和出租等方式进行处理。
十、完成领导交办的其它任务。
十一、 认真开展贷前调查，全面、准确了解客户及担保人资信状况、抵押物状况，对贷款信息的真实性负责，并撰写贷款调查报告，明确调查意见。
十二、 实行ab角负责制度，双人负责贷款的调查、发放和收回。
十三、 及时催收到、逾期贷款，填制贷款到、逾期催收通知书，发送借款人签字，并收**执，完善资产保全手续，防止丧失诉讼时效。
十四、 执行信贷回避制度，主动申请不参与关系人的调查、审查和审批。
十五、 贷款发放后，及时跟踪检查，撰写贷后检查报告。
十六、 控制新增不良贷款额、新增不良贷款率。
十七、 禁止各种违反信贷管理规定的违规、违法操作行为。
1、结合公司业务发展需要，统筹规划人力资源战略，辅助企业战略目标的达成；
2、制订和完善公司培训管理体系和培训流程，落实公司各级人员的培训工作，提升员工素质和能力；
3、制定及完善公司薪酬福利体系的设计，建立公*、公正、具激励性的薪酬体系和绩效考核体系，激励和培养有潜力的公司骨干；
4、负责各类高级人才的甄别和选拔，指导规划员工的职业发展；
5、深化公司的企业文化，建立良好的.企业文化氛围，带动员工工作积极性；
6、协助总经理的工作，完成上级交办的其他工作任务。
1、全面负责部门的行政管理工作。
2、贯彻执行国家、上级部门有关基本建设项目管理的法律法规和规范、标准、规定和制度。
3、组织编制建设项目实施阶段的管理制度，工作标准和流程，并根据执行情况适时地进行完善和修订。
4、根据集团要求，组织编制年度计划和分解计划，监督计划的`实施，适时纠偏，保证计划的完成。
5负责项目实施过程中的重点目标管理；组织初步设计的编制与审查；组织施工图设计和审查；组织招标计划、招标公告、资格审查、招标文件等审查，进行备案监督，并参与招投标过程；组织合同的谈判与签订；审查设计变更文件；审查工程款支付文件并确认；检查、监督和落实与集团签订的目标管理责任状的内容（质量、进度、投资、安全、环境、健康、档案等）；参加项目验收；组织项目后评估工作。
6、在公司安全生产委员会的领导下，组织落实公司与集团签订的安全生产管理责任状的内容，监督、管理项目实施过程中的安全工作。
7、负责部门与公司内外各相关单位和部门的协调沟通工作。
8、负责工程技术管理的先进理论、管理经验和新技术、新材料、
新工艺、新能源的应用，组织技术交流、方案研讨和考察。
9、负责部门员工的业绩考评。
10、具体负责公司科协工作。
11、负责领导交办的各项临时工作。
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；
4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一*衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；
5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；
6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；
10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；
1、根据产品销售和库存要求，协同运营部门根据后台数据分析库存、在途、需求，进行产品的电话采购;
2、对产品交期进行跟踪，照货期催供应商出货，定期向部门主管汇报货期进度，督促仓库产品ERP入库、跟进产品的质量给予回馈;
3、与供应商及时协调产品的品质，对采购的不合格品和库存产品的退、换货处理，并整理货款提交到财务;
4、供应商的管理与维护并建立供应商档案，对加工厂的`生产质量、货期进行定期评估，甄选优质供应商;
5、随时向领导和各相关部门汇报生产进度及产品质量及货期异常情况;
6、协助产品运营策划部门，并配合各个部门的工作。
——投资部部门岗位职责(精选五篇)
一、投资发展部部门职责
1、负责制定公司的年度投资与发展计划，拟定公司投资管理制度；
2、选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3、负责资金供应、对外合作、联络及谈判；配合财务部做好融资工作；
4、定期对公司各经营板块的经营活动进行分析，负责公司各部门的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6、对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7、负责公司综合统计工作，按时完成上级和**有关部门报表的填报；
8、完成公司领导交办的其他工作。
二、投资发展部岗位职责
经理（副经理）岗位职责：
1、全面负责投资发展部运行及管理，实现投资发展部的有效管理。
2、负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；定期检查部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
3、组织制订、完善部门工作规章制度和流程；拟订公司投资管理制度，编制年度投资计划；跟踪公司战略规划的实施，对战略调整做出预测、建议并提供可行性报告；
4、组织协调公司年度经营计划及考核方案的制订，跟踪、检查、了解和收集各经营部门经营计划执行情况；协调考核结果的落实；
5、组织召开经营活动分析会议；进行经营活动分析工作，提出改进意见；
6、负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；负责对外投融资合作的`联络及谈判，为公司决策提供参考；
7、负责上级和**有关部门报表的填报工作；
8、按时统计、汇总、审核、校对各经营部门的经营报表等统计资料和总结材料并进行及时分析和反馈；
9、完成领导交办的其他工作。
项目管理岗位职责：
1、负责投资类项目建设及建设后期评价和分析，为公司决策层提供参考意见；
2、组织、参与投资合作项目评审、调查及谈判等；建立并完善投资运营类项目分析评价模板，对投资建设项目进行运行评估；
3、建立完善投资项目档案库；完成领导交办的其他工作。
综合管理岗位职责：
1、规范项目档案管理流程，建立健全投资项目档案库；
2、收集整理相关行业的政策法规及行业动态；
3、部门内务管理及费用报销；
4、负责与外部文件传递、商务接洽、日程安排等；
5、参与项目谈判并承担相关文字工作；
6、负责部门各项事务的督办；
7、完成领导交办的其他工作。
1、根据商业地产业务发展需要,制定投资拿地策略,发掘项目投资机会;
2、负责商业地产项目的.招拍挂、收并购谈判和推进,项目投后管理的跟踪与协调工作;
3、对拟投资的商业地产项目进行财务预测,风险评估,尽职调查、程序性审查,确保投资的回报率和安全可靠性;
4、负责商业地产投资项目交易架构、投资条款、退出机制的设计;
5、组织开展存量资产项目的投资并购全流程工作,以及对存量地产项目进行改造更新的重新定位,并部分参与后期的改造工作;
6、寻求创新业务(如长租公寓、联合办公等)的拓展合作;
7、协调各条线资源,配合总部财务部设计项目融资方案;
8、负责拓展、建立并维护与合作伙伴、**部门的良好关系,保障项目顺利推进。
4、具备较强的商务谈判和沟通能力以及团队合作精神,对商业地产投资事业充满热情;
5、具有一定的商业地产项目渠道与资源,人脉关系较广。
一、投资发展部部门职责
1、负责制定公司的年度投资与发展计划，拟定公司投资管理制度；
2、选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3、负责资金供应、对外合作、联络及谈判；配合财务部做好融资工作；
4、定期对公司各经营板块的经营活动进行分析，负责公司各部门的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6、对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7、负责公司综合统计工作，按时完成上级和**有关部门报表的填报；
8、完成公司领导交办的其他工作。
二、投资发展部岗位职责
经理（副经理）岗位职责：
1、全面负责投资发展部运行及管理，实现投资发展部的有效管理。
2、负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；定期检查部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
3、组织制订、完善部门工作规章制度和流程；拟订公司投资管理制度，编制年度投资计划；跟踪公司战略规划的实施，对战略调整做出预测、建议并提供可行性报告；
4、组织协调公司年度经营计划及考核方案的制订，跟踪、检查、了解和收集各经营部门经营计划执行情况；协调考核结果的落实；
5、组织召开经营活动分析会议；进行经营活动分析工作，提出改进意见；
6、负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；负责对外投融资合作的联络及谈判，为公司决策提供参考；
7、负责上级和**有关部门报表的填报工作；
8、按时统计、汇总、审核、校对各经营部门的经营报表等统计资料和总结材料并进行及时分析和反馈；
9、完成领导交办的其他工作。
项目管理岗位职责：
1、负责投资类项目建设及建设后期评价和分析，为公司决策层提供参考意见；
2、组织、参与投资合作项目评审、调查及谈判等；建立并完善投资运营类项目分析评价模板，对投资建设项目进行运行评估；
3、建立完善投资项目档案库；完成领导交办的其他工作。
综合管理岗位职责：
1、规范项目档案管理流程，建立健全投资项目档案库；
2、收集整理相关行业的政策法规及行业动态；
3、部门内务管理及费用报销；
4、负责与外部文件传递、商务接洽、日程安排等；
5、参与项目谈判并承担相关文字工作；
6、负责部门各项事务的督办；
7、完成领导交办的'其他工作。
一、负责市场开发部的各类工作计划和总结信托市场的研究：
二、制定详尽的市场调研计划
三、收集分析影响信托市场的国家政策与行业发展动态信息
四、调查分析各类客户群，按其对信托产品投资的风险偏好、收益率要求、决策过程、交易模式、价值预期等特点进行市场细分
五、分析细分市场的潜在需求，建立市场开发的.基础
六、收集金融市场中竞争对手如银行、证券和保险公司的信息，比较、分析本公司的信托产品与竞争对手的产品的竞争力
七、对本公司的信托产品进行风险分析，提供风险控制提示信托产品的设计开发：
八、在对信托市场调研的基础上，对金融产品进行精算，设计信托新品种
九、聘请国内外专家进行方案论证，提出技术、经济可行性报告
十、制订新产品的法律文本，并对样本进行保存
十一、负责对经相关部门初步审定并准备投放市场的新产品进行市场运行模拟，并据此修改、完善原设计方案，确定实际投放市场产品品种类型，并将研究结果上报经理办公会审议
十二、经公司领导授权并批准后，负责向监管部门申报信托新产品信托产品的市场推广：
十三、制定市场战略及分步目标，进行市场定位
十四、详尽规划市场推广的计划与步骤，包括市场推广的时间、销售渠道的确定等
十五、针对细分市场设计产品价格策略和价格组合，以及投资回报预测方案
十六、协同相关业务部门制作宣传资料，组织信托产品的推广活动，联合媒体发布营销广告
十七、协同相关业务部门进行信托产品的销售
十八、帮助相关业务部门维护、拓展与客户的关系，并及时将客户的各种理财需求反馈到相关部门
十九、策划宣传信托理念，普及信托知识，进行潜在客户培养
二十、定期发布信托资产经营情况公告公司形象与品牌经营：
二十一、设定公司整体对外形象
二十二、负责公司公共关系管理
二十三、营造公司品牌形象营销后评价及信息处理：
二十四、建立公司营销决策支持系统，以便进行科学决策
二十五、定期分析并向公司高层提供决策信息
二十六、完成领导安排的其他任务
一、投资发展部部门职责
1、负责制定公司的年度投资与发展计划，拟定公司投资管理制度；
2、选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3、负责资金供应、对外合作、联络及谈判；配合财务部做好融资工作；
4、定期对公司各经营板块的经营活动进行分析，负责公司各部门的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6、对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7、负责公司综合统计工作，按时完成上级和**有关部门报表的填报；
8、完成公司领导交办的其他工作。
二、投资发展部岗位职责
经理（副经理）岗位职责：
1、全面负责投资发展部运行及管理，实现投资发展部的有效管理。
2、负责对本部门职责范围内的工作进行指导、指挥、协调和监督管理；定期检查部门人员工作任务完成情况，负责对下属人员进行考核、评比和激励；
3、组织制订、完善部门工作规章制度和流程；拟订公司投资管理制度，编制年度投资计划；跟踪公司战略规划的实施，对战略调整做出预测、建议并提供可行性报告；
4、组织协调公司年度经营计划及考核方案的.制订，跟踪、检查、了解和收集各经营部门经营计划执行情况；协调考核结果的落实；
5、组织召开经营活动分析会议；进行经营活动分析工作，提出改进意见；
6、负责组织、协调投资合作项目的实施和督办；负责对外投融资合作的联络及谈判，为公司决策提供参考；
7、负责上级和**有关部门报表的填报工作；
8、按时统计、汇总、审核、校对各经营部门的经营报表等统计资料和总结材料并进行及时分析和反馈；
9、完成领导交办的其他工作。
项目管理岗位职责：
1、负责投资类项目建设及建设后期评价和分析，为公司决策层提供参考意见；
2、组织、参与投资合作项目评审、调查及谈判等；建立并完善投资运营类项目分析评价模板，对投资建设项目进行运行评估；
3、建立完善投资项目档案库；完成领导交办的其他工作。
综合管理岗位职责：
1、规范项目档案管理流程，建立健全投资项目档案库；
2、收集整理相关行业的政策法规及行业动态；
3、部门内务管理及费用报销；
4、负责与外部文件传递、商务接洽、日程安排等；
5、参与项目谈判并承担相关文字工作；
6、负责部门各项事务的督办；
7、完成领导交办的其他工作。
——药厂各部门岗位职责(精选五篇)
1.建立洁净厂房暖通设备的各类操作以及维修指导性规程(SOP),制定暖通系统的预防性维修计划和措施方案；
2.参与工程相关的概算、预算、合同、付款申请等工作；
3.指导维修人员实施暖通系统的维修和保养工作,确保设备正常运行,符合生产要求；
4.新工程施工设计、方案编制确认,施工过程中参与暖通空调设备的施工管理,控制工程的施工质量、进度、安全等工作；
5.审核暖通系统的技术资料、技术参数、设计及施工图纸等；
6.管理洁净厂房暖通系统的验证工作,根据GMP要求编写或更新相关SOP文件；
7.辅助或者主导完成各类工作报告(变更、偏差、CAPA、设备分析报告,故障分析报告等)；
8.完成部门内安排的其他工作；
职务宗旨：负责产线的物料领退、物料损耗核算及物料管理工作。
一、领料工作：
1、PMC部下达《生产计划单》后，物料员必须依据计划单要求、《BOM》、及时与仓库员核对所发物料。
2、物料员在领取物料时，必须确认其名称、料号、数量、规格、颜色、与《BOM》符合，如所发物
料是特采需生产加工要及时告知现场拉长和负责人，以避免投入生产中有不良现象。
3、物料员应采用目视、计量仪器等抽点方式领取物料（部分贵重或易出现数据错误的物料可全点），以免影响工作效率。 4、领取正常生产物料的时间应控制在30分钟---1小时之间。 5、在领取过程中如发现少料、错料现象时必须立即知会仓管员并礼貌要求按《物料管理规定补给或更换。
6、领取物料后物料员必须在单据上签字认可并保底。
7、领取的物料必须的车间内按区域摆放并标示产品物料内容。 H、如有物料异常现象时必须及时向生产主管及PMC部门反馈。
二、退、换、借料工作
1、物料使用过程中，物料员应主动及时（2H周期）的收集产线上的不良物料。产品清尾后必须将所有 物料整理到指定区域。
2、对于完单退补物料，必须当次（日）理清，不留至次日，以免生产前后、规格数量的分化现象。
3、整理物料时必须按物料种类、物料质量、物料生成状况详细区分。
4、整理好的物料应准确填写《退、换报表》，并呈报品质部、PMC部签字确认后及时到仓库办理退、换手续，确保生产运转的持续性
5、尽量排除生产断线的可能性，随时查看所领物料是否进入未后现象准备好借补的准备，确保生产的一次性完结。
6、需换借的物料在供给上发生异常时必须立即向生产主管及PMC部反馈。
三、单据管理
1、《物料使用单据》是生产管理中的重要单据，必须遵循《文件管理流程》妥善保管。
2、物料员有义务定时整理自己的工作区域，确保文件放置区域的环境美化。
3、物料员文件资料必须按类别、组别、日期、型号、单号等形式区域放置并标。
4、物料员需保存的资料有《生产领料单》《套料单》《退料单》《工具、辅料领料单》《超领单》《成品入仓单》《报单》。
5、保存期限：除《欠料单》完结于料齐日外，其它单据必须保存一年。
四、物料管理
1、配合组长控制物料（即放置、保管、维护、使用、预测使用）。
2、监控物料在使用过程中的质量状态，有责任强调员工使用方式 。
3、不断追寻物料工作中所存在和一切问题，并及时真实的向上级反映异常情况，达成生产度的有力实施和高能的正常运作。
4、定期向生产主管提供周、月、季物料相关数据。
五、其它责任或义务
1、做好生产线整理、整顿、清洁、清扫和执行和监督工作。
2、在责任工作外，随时配合部门内各种生产工序的作业。
3、能临时完成上级安排的各种非计划内工作，致使生产程序的一致化
质检员岗位职责
(1)负责对工程质量进行日常检查和记录。
(2)负责工程检验状态标识，参加隐蔽工程的检查验收和分部、分项工程的技术复核和质量检验评定。
(3)参加项目周检，对工程质量情况作出分析总结和评价，每季末书面上报公司安质科。 (4)负责例外放行物资和工序的标识和记录。
(5)对施工过程中检查出的一般不合格品进行处置和跟踪验证，且负责报送和保存质量记录。 (6)负责施工中一般不合格和预防信息的分析，制定纠正/预防措施并监督实施。
实验员岗位职责
(1)负责项目部检验、测量和试验设备的管理，并建立准确的台帐，根据工程需要按程序申购计量设备。
(2)负责制定和实施“计量器具周检计划”，负责传递、保存有关检验记录并对计量器具标识。(3)负责施工过程中的检验和试验并做好记录。 (4)负责试验中不合格品的标识。
资料员岗位职责
(1)负责所有文件、资料、图册的管理工作。认真按照“文件控制程序”的有关规定进行文件资料的收发、编号、标识、登记和更改，并根据公司下发的“有效文件资料清单”及时清理本项目部无效文件和登记、添加有效文件资料。
(2)负责工程技术资料、质量保证资料和施工管理资料的整理、保管、归档。
设备工程师要求有制药机械，药品生产机械，实际管理、维护经验；熟悉化工、制药、化验、检测等设备可实施设计安装和管理工作。
1、负责建设工程中涉及机械部分的工作，包括编写用户要求书；
2、协助领导完成设备验收调试验证工作，对生产设备运行进行监督，负责设备的维护检修；
3、负责设备到货验收及安装调试验收验证工作（到货计划、安装计划、调试计划、验证计划等）；
4、起草设备管理的规章制度及设备的日常管理类文件和设备维保规程。对所有生产设备运行情况进行监督指导，使操作人员严格按SOP操作进行；
5、工艺设备检修维护、设备故障的检查与处理、与设备厂家联系维修事宜。定期接受公司组织、安排的培训并通过考核，负责对设备使用人员培训。
岗位职责:
1、全面主持药厂日常生产运营及管理工作,编制公司中长期发展规划;
2、负责药厂日常工作、生产任务、人员管理、资产管理及安全工作等;
3、根据公司制定的计划,组织实施公司下达生产经营计划,合理调度、安排生产,检查各部门工作,保障生产的正常进行;保质保量地完成生产任务;
4、全面负责组织、建立工厂生产运营体系、质保体系、成本控制体系、考核体系以及各项制度流程;
5、负责公司团队建设与人力资源管理机制的建设;
6、负责公司经营风险管理及危机事件的处理。
任职资格:
1、本科及以上学历,药学相关专业毕业,沈药南药毕业优先考虑;
2、47岁以下,具有10年以上经营管理制药行业工作经验,3年以上产研销一体制药企业总经理岗位经验;
3、熟悉化药的产品研发、生产管理、营销管理等工作;
4、熟悉药品生产工艺、生产计划的编制及生产过程控制。了解制药设施设备及监测设备等基础知识;
5、具有较强的GMP认证实战经验,熟悉GMP认证标准和流程;
6、具有较强的沟通协调能力,较强的计划、组织、领导、控制的管理能力;
7、有良好的职业操守和敬业精神,熟练操作计算机和办公软件。
——各部门岗位职责 (菁华5篇)
1、明确组织功能：
1.1不拘一格进行创新；
1.2提升公司品牌价值（品牌定位）；
1.3策划线上、线下各类型宣传、营销等活动；
1.4通过策划、推广、运营吸收更多粉丝、合作伙伴、客户等；
1.5线上增强客户粘性、线下加强客户互动、线上线下联动将客户转化为价值延伸。
2、设定组织结构：
2.1创新部设置岗位：调研、策划、文案、设计、推广、客服四个岗位。
3、明确岗位职责：
3.1调研：主要针对行业及行业相关产业趋势进行调研考察，将调研情况进行分析汇总后提交部门领导进行研阅、讨论、决议；
3.2策划：结合调研组所提供的信息及市场行业状况进行策划，并制定出策划方案，进行讨论决议；
3.3文案：编写相关有影响力的文章或宣传文稿，协助策划进行整个活动方案的演进；
3.4设计：结合策划、文案的要求进行配制性的设计工作；
3.5推广：跟进策划项目的整体推广；
3.6客服：协助创新部进行相关事项的客户服务工作。
4、梳理工作流程：
4.1调研.策划.文案.设计.推广.客服。
5、制定工作标准：
5.1工作标准原则：一切以结果为导向；过程讲究专业、标准、时效、明确责任人、支持文件及表格。
6、相关细节管理规定：
结合实际需要进行逐一编撰。
岗位职责：
1.负责制定信息化相关规章制度并组织落实；
2.负责起草信息化建设方案和工作计划并组织实施；
3.负责信息系统运维，包括网络维护、服务器、终端等设备全生命周期管理；
4.负责信息系统审计，定期对信息系统进行系统审计、风险评估等。
岗位要求：
1.计算机科学与技术相关专业，本科及以上学历；
2.熟悉信息系统建设等相关流程及要求，具有丰富的信息系统建设经验，能较快熟悉工作环境和要求；
3.具有良好的沟通表达、组织协调和写作能力，有培训他人的经验；
4.具有较强的抗压能力。
岗位职责：
1、负责公司日常账务处理工作及各类财务报表的编制。
2、负责组织和协调财务中心日常会计核算工作,保证会计核算流程正常运转。
3、拟定财务管理制度和会计核算制度补充、修订条款。
4、负责协调与公司其它各部门的财务相关事宜。
5、负责编制现金流量表,定期向财务总监提交财务分析报告。
6、遵守国家财税法制度；监督执行公司各项内控制度。
7、组织应收、预付款项的清理；组织存货、固定资产的盘点；组织现金、票据的盘点清理。
8、加强税务、工商、统计等*部门的信息收集；及时学*、掌握、通报新文件、新变化。
9、制定本部门月度工作计划,监督、检查财务部门各岗位工作。
10、配合总监做好稽查、审计等接待工作；及时、准确向稽核审计单位提供资料。
11、完成财务总监临时交办的财务工作。
任职要求：
1、本科及以上学历、财务等相关专业。
2、会计或经济管理中级以上专业职称。
3、有园林景观施工类企业全盘财务工作经历者优先。
4、有规范建筑工程公司全盘财务工作经历,精通工程项目财务、成本管理者优先。
行政人事部职责范围
一、服务工作
1、负责公司内外部事务的上传下达。
2、协调各部门收集、整理公司内部的各种信息，为领导决策提供依据。
3、负责公司营业执照、各种资质证书的保管。
4、负责公司会议的准备、组织、记录。
5、负责通讯、交通、招待、办公费用的审核。
6、负责公司各部门之间的协调工作。
二、对外工作
1、负责公司来访人员的接待，包括外事活动的组织、接待、翻译等工作。
2、负责公司相关公共关系的建立、维护和保持。
三、印章、文书和档案的管理
1、负责印章的使用和保管。
2、负责公司内、外部文书的处理及档案和资料的收集、管理、查阅或借阅。
3、建立健全档案管理规章制度，做好档案、文件的管理工作。
四、完善人力资源管理的各项职能
1、不断改善公司的人力资源管理体系，完善人力资源管理的各项职能。
2、做好工作分析，完善各岗位的职务说明书，并不定期对公司组织结构设置及人员的安排提出改进建议。
五、负责公司总部日常的考勤、纪律检查监督工作。
六、负责制定和完善公司员工手册。
七、规划与招聘
1、参与公司中、长期发展规划的制定、修改，结合集团的发展战略做好人力资源规划，并组织实施。
2、完善公司的对外招聘制度和内部任用制度，做好人力资源信息的收集、整理及储备工作，及时办理新进员工的入职培训和转正定级。
八、培训与开发
1、完善公司的培训制度，制定长期和短期培训计划，并组织实施，大力开发、培养公司内部的人才。
2、负责公司员工教育的管理，做好员工教育经费的预决算和使用管理，负责员工外出学*的审批。
九、薪酬管理
1、不断完善公司的薪酬福利体系，并严格遵照执行。
2、根据公司整体收入情况，控制好工资总额。
3、做好劳动工资核算和统计工作，做到台账健全、数字准确、记账及时、按期上报。
十、考核与激励
1、负责制定、调整各事业部经理及公司机关人员的考核制度和考核指标，并组织实施各项考核。
2、丰富公司的激励措施，严格按照考核结果进行激励。
3、负责组织公司员工满意度检测，建立和完善公司的沟通机制，受理员工投诉，定期与员工进行交流，掌握员工需求和动态。
4、负责组织实施员工任职资格评定。
5、检查、监督各事业部在分配上的执行情况，提出奖惩意见。
6、负责公司派驻子公司管理人员的考评、奖惩、任免、职位升降等计划的制定和实施。
十一、合同与档案的管理
1、负责劳动合同的签定、变更、终止、延续，解决员工与公司劳动争议事宜。
2、负责管理员工的人事档案，及时准确地做好员工的季、年报统计工作。
3、负责工人技能鉴定、特种作业人员操作证办理。
十二、保险与离退休人员的管理
1、办理职工养老、医疗、工伤、失业、生育五大保险，准确及时上报社会保险的各种报表；办理职工调入和调出时各种保险的清交和转移手续。审核职工医疗费用的报销、社会拨付及登记。
3、办理职工正常退休、病退及工伤评残等工作。
3、按标准和规定及时购买、发放劳保用品。
4、负责离退休人员的各项管理工作，保证离退休人员工资发放的及时、准确。
一、在医务部领导下，负责全科的医疗、教学、科研、行政管理等工作。
二、制订本科工作计划，组织实施，经常督促检查，按期总结汇报。
三、根据本科任务和人员情况进行科学分工，密切配合手术和对危重病员进行抢救工作。
四、领导麻醉师(士)做好麻醉工作，参加疑难病例术前讨论，对手术准备和麻醉选择提出意见，必要时亲自参加操作。
五、组织本科人员的业务训练和技术考核。对本科人员试用、晋升、奖惩提出具体意见。
六、领导本科人员认真执行各项规章制度和技术操作规程，严防差错事故。
七、确定本科人员轮换、值班、会诊、出诊等事宜。与手术室密切配合，共同搞好科室工作。
八、审签本科药材的请领和报销，检查使用与保管情况。
——仓储部门岗位职责 40句菁华
1、策划并实施公司年度物流市场工作目标及营销方案；依托供应链服务*台，开发国内市场，销售以仓储、运输、货代等物流供应链服务产品为主的服务
2、收集客户资料；维护客户关系，确认客户和供应商的各项费用、及时对账、催款
3、每周做好工作总结报告，如实反映工作情况和工作中遇到的问题，积极提出合理化建议；
4、以身作则，用正确的工作方法，积极负责得态度处理仓库日常工作；
5、建立安全库存机制，进行存量分析和控制，采取有效措施控制库存成本。
6、关心、爱护、团结下属员工，解决下属员工的困难和问题。发扬团队精神，发挥团队力量。带领下属员工做好仓库的工作；
7、合理利用库存空间，负责库房的全面安全管理工作，发现库存管理中的问题并提出改进方案；
8、制订仓库管理制度，并根据相关制度对下属人员进行考核、奖惩；
9、完成领导布置的其他工作和临时工作。
10、负责采购项目运作及商务管理，包括价格管理、商务谈判、合同管理及执行过程中的问题和风险管理;
11、熟悉零售物流行业特点、运营规则及相关政策法规，负责收集、分析市场及行业相关信息，逻辑分析能力好，熟悉SOP的制定为战略性采购决策提供依据。
12、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损；
13、监督执行仓库内的盘点工作和结果分析，并提出改进方案；
14、建立、健全仓储管理制度和流程，提交货品部经理审核，总经理审批，并严格执行。
15、商品进销存管理工作，验收入库，盘点等，录入入库单，出库单，盘点单等仓储单据。
16、定期对仓库货物进行盘点，掌握库存情况，及时上报领导以便上级安排采购及呆滞品的促销。
17、固定资产损坏、报废跟进处理;
18、负责考勤管理，月初考勤整理以及月末排班;
19、负责商品出库，在收到拣货单后及时进行配货，签字认可后交扫描组验收，严禁无牌、无价货品出库。
20、人事档案的保管;
21、完成上级交办其他工作任务。
22、配合采购跟单做好产品的安全库存，负责仓库的到货跟进和入库检验工作；
23、根据订单打单，配货，打包，出库(填单、核对、封箱、邮寄等);
24、实时更新进销存系统的数据，及时准确的报送领导库存数据;
25、现场管理的督导，5s推行情况，目视化管理执行情况。仓库的安全工作和物料保管防护工作；
26、完成上级交办的其他工作。
27、工作细致,谨慎,责任心强。
28、根据企业年度经营计划及战略发展规划，制定仓储部工作计划及业务发展规划。
29、根据企业经营管理整体要求，制定库房管理、出入库管理等各项制度并贯彻实施。
30、根据发货单发货，无手续或手续不全不予发货。如遇特殊情况获得领导签字同意后方可发货，事后应及时补全相关单据。
31、贯彻执行企业下达的仓储工作任务并将各项任务落实到人。
32、定期上报非正常货品库存状态，并根据相关规定及时处理。
33、参与制定企业全面质量管理制度体系，参与建设服务标准体系，监督仓储质量体系实施情况。
34、做好仓储部团队建设，协助人力资源做好员工的选拔、配备、培训和绩效考核工作。
35、协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的'销售状况。
36、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。
37、负责公司仓储物流设备、装备相关采购（包含但不限于仓储设备、货架、登车桥、智能硬件等通用设备及仓内定制化设备），能够提出相应品类采购管理策略，能独立完成集团集中招采工作，包括需求沟通、供应商开发、招标、签订合同、验收、评估等相关工作；
38、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
39、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
40、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
——医美部门岗位职责 (菁华3篇)
1、客户开发、服务、维护；
2、为客户提供整形咨询服务；
3、项目知识和专业技术的学*，不断提高自身职业素质和技能；
4、协助邀约、接待、设计、成交；
5、完成上级主管交办的其他工作。
6、有脱毛经验优先。
1、普通话流利，语音富有感染力；
2、有从事医美1年以上的网咨、客服或现场经验者优先；
3、具备较强的学*能力和优秀的沟通能力；
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
5、有强烈的'事业心、责任心和积极的工作态度。
1、负责当日报表的统计；
2、收银系统入单工作；
3、供应商收付款核对；
4、领导交办的其他事务性工作。
1、协助医美咨询为客户提供专业、全面的医疗美容咨询服务，配合医美咨询达成业绩目标；
2、热情、耐心的接待客户，并协助医美咨询进行引导、二次开发、挖潜、完善服务等；
3、为成交客户提供术前、术中、术后的服务，确保客户的满意度；
4、定期回访客户，了解客户治疗效果和服务需求，维护良好的客情关系；
5、负责引导老客户推荐新客户，开发客户关系资源。
——外贸部门岗位职责范文五份
1、熟悉出口业务操作流程，及时通知客户和货代有关货物装运的情况，妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。
2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。
3、熟悉常见的国际交往礼仪。
4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。
5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook等；能够使用传真机、复印机等办公设备。
6、对出口货物操作有实际的经验。能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。与单证员沟通好，互相监督，把错误率降到最低。
7、及时回复客户的邮件，拨、接电话要显示良好的公司形象，跟客户谈判时注意要为公司的利益考虑，不能为了接单，牺牲公司的利益。
8、对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。
9、熟悉工厂运营方式，生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。
10、对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解
11、对相关的产品测试标准有完整的了解。
12、能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。
13、积极寻找客户，能够熟练掌握阿里巴巴等外贸*台操作并从中寻找客户，完成公司制定的各项销售指标。
14、公司或者客户的资料做到保密，不外泄。
1、熟悉出口业务操作流程，及时通知客户和货代有关货物装运的情况，妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。
2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。
3、熟悉常见的国际交往礼仪。
4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。
5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook等；能够使用传真机、复印机等办公设备。
6、对出口货物操作有实际的经验。能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。与单证员沟通好，互相监督，把错误率降到最低。
7、及时回复客户的邮件，拨、接电话要显示良好的公司形象，跟客户谈判时注意要为公司的利益考虑，不能为了接单，牺牲公司的'利益。
8、对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。
9、熟悉工厂运营方式，生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。
10、对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解
11、对相关的产品测试标准有完整的了解。
12、能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。
13、积极寻找客户，能够熟练掌握阿里巴巴等外贸*台操作并从中寻找客户，完成公司制定的各项销售指标。
14、公司或者客户的资料做到保密，不外泄。
一、部门职责
1、根据公司的业务发展战略和规划，研究制定公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；
2、贯彻执行国家有关法律法规和公司各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展；
3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展；
4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关**管理部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态；
5、建立公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导；
6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销；
7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效；
8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系统，制订统一的标准和规范；
9、根据业务发展的需要，配合公司的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动；
10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题；
11、进行公司业务统计和经营分析，负责公司渠道、银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；
12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员资格认定工作，以及公司市场营销条线各类成功案例的总结和推广；
13、对公司金融业务的营销活动进行管理，确保各类市场营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为；
14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。
（一）营销部门（团队）职责
1、按照公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案，并组织实施；
2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体；
3、遵守国家的各项法律法规及公司的各项管理规定，合规经营、规范操作、正当竞争、优化服务；
4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展；
5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合公司推广产品，依托后台创新业务，努力创造价值，实现公司与客户的合作双赢；
6、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展正当竞争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为客户营销的行动准则；
7、按照公司发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构和业务结构，确保各项业务持续快速增长。
二、岗位职责
（一）公司业务部门负责人
1、组织制订和实施全公司金融业务发展规划和工作计划，协调开展公司金融业务的整体营销方案和活动；
2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实公司金融业务工作的各类规章制度，做好内控管理和风险防范，加强对业务流程和操作规范的监督检查，确保公司金融业务健康合规发展；
3、根据对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度工作计划以及阶段性营销计划及方案，组织进行公司金融业务任务目标的分解、落实、考核与评价；
4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，掌握同业发展状况，注重业务经营动态与客户结构分析，及时向领导和相关部门反映公司金融业务的发展情况及遇到的问题，并提出合理建议；
5、负责开拓、建立并维护与综合经济主管部门、商务机构、新闻媒体、金融同业以及社会中介机构的沟通，搭建营销信息*台、促进整体市场份额增长，确保完成公司金融业务的目标任务；
6、组织公司金融从业人员的岗位培训，提高专业队伍的整体素质；
7、负责部门日常事务及人员的管理工作，确保部门各项工作正常有序进行；
8、完成领导交办的其他各项工作和任务。
（二）产品经理岗
1、推广实施公司金融系列产品，组织产品讲解及培训，提高全行对产品的认知度、熟悉度和把握度，帮助客户进行产品应用；
2、响应客户要求，关注公司金融业务发展动态，为重点客户提供合适的解决方案，满足客户的各类贷款、融资及创新业务需求，支持营销部门和客户经理进行产品销售，并跟踪业务进展，及时提供专业服务；
3、通过与和当地同业在投行、公司理财、及供应链融资等业务上的联动服务与创新，谋求与客户之间的双赢；
4、开展对宏观经济、政策、市场、同业等的信息跟踪、收集与调研，确定产品的市场、客户、行业与地区定位，制定产品的年度计划与中长期规划，进行产品动态分析，提供研究报告，提出营销策略，制定营销方案；
5、针对的区域经济特性，负责公司金融产品的属地化开发创新，进行产品的需求调研与可行性分析，确定开发目标与要素，进行产品流程设计与市场测试，实施产品立项开发，进行产品改进优化，功能完善及个性化改良推动，不断提升产品的市场适应性；
6、负责产品营销和推广，围绕品牌战略制定产品整体推广方案，牵头开展市场策划与宣传推广；
7、主动开展客户资源二次开发，推动各类金融产品的交叉销售和组合营销，致力提升产品销售业绩和市场形象；
8、负责公司金融产品的日常管理，跟踪、评估产品营销效果与客户反馈，制定和调整业务标准、管理办法和操作规程，实施产品的收入管理与定价管理，进行产品咨询与业务指导，开展产品规范运作检查监控，防范业务风险，推动产品合规经营；
9、负责收集整理各类成功营销案例，撰写产品手册，定期组织案例讲解分析，重点从产品应用、创新角度帮助营销人员提高营销技巧；
10、负责各类大型贷款项目的评估、认定，负责大型贷款项目贷后跟踪管理的组织、落实；
11、完成领导交办的其它任务。
（三）公司业务部综合岗
1、承担公司业务条线的文档管理和公司业务部门文秘工作；
2、负责各类公司金融业务的数据统计、整理、分析与上报工作，将各类分析的结果及时通报行内相关部门，保证各类统计数据的真实性、完整性、有效性和合法性；
3、负责营销人员、团队绩效考核系统的运行、维护，及相关的数据分析与上报工作，建立公司业务营销业绩台帐；
4、负责公司金融业务营销过程中各类资料文本（包括各类制式合同文本、产品或业务宣传资料、各项业务操作规则规程等）的保管和领用；
5、负责各类综合性会务及培训事务的组织承办；
6、负责综合建立公司客户核心数据系统，包括重点产业行业数据、重大客户名录，重要关系人员的相关资料等；
7、完成领导交办的其他任务。
（四）营销部门（团队）负责人岗
1、根据下达的经营指标和统一部署，拟定本部门营销方案，并组织实施，确保完成团队营销目标；
2、负责本部门的业务风险控制，做到四个了解，“了解员工，了解客户，了解客户业务，了解业务单据”，针对不同客户的不同情况，拟定相应的风险防范方案，并予以落实；
3、带领并指导本部门客户经理开展客户营销工作，积极维护客户关系，组织对本部门各类客户的调查研究，通过挖掘客户潜在需求，提高我行业务层次和市场份额，推动产品营销、产品创新；
4、按照营销秩序管理相关规定，积极开展营销竞赛活动，促进全行客户营销工作和谐协调进行；
5、严格遵章守纪，依法合规经营，督促本部门客户经理按照制定的营销行为规范进行合规开拓，切实防范风险；
6、组织本部门员工参加业务培训，按照公司上岗资格规定，获取相应的上岗资格，并不断提高团队成员的综合业务素质；
7、完成领导交办的其他任务。
（五）客户经理岗
1、按照业务发展规划进行市场营销，对公司确认的目标客户群进行重点营销，保质、保量、按时完成各项营销工作任务；
2、针对目标客户进行调查和研究，了解其业务种类、范围、规模、经营模式、资金流向、盈利点等全方位的动态信息，通过深入研究客户需求，为其提供具针对性的产品与解决方案；
3、推广现有的各类公司金融产品，根据需要为客户提供创新金融业务服务，做好深度营销和交叉营销，提高客户在我行的业务总量、综合回报和资产质量；
4、积极维护客户关系，做好客户和公司、银行的桥梁沟通工作，保障客户合理需求能够得到及时充分的满足，提高客户忠诚度和业务贡献度；
5、负责对有授信需求的客户进行资信调查，操作和管理具体授信业务，主动防范和化解可能产生的各类风险；
6、收集和分析目标客户的各种信息，建立并定期整理和更新客户文档资料，做好客户日常信息维护工作；
7、积极收集并研究同业市场营销信息，制定相应的工作计划，主动参与竞争；
8、在市场营销的过程中，遵守国家的各项法律法规，执行公司的各项规章制度，确保合规经营，正当竞争，持续发展。
工作内容:
1)落实并完成所负责客户各阶段的销售及回款目标
2)根据制定的销售方案,通过合理合法的手段,拓展客户,完成新客户的开发
3)积极拓展公司的业务量,积极拜访客户,与到访国内外的船东代表联系,把握客户信息,以及对公司产品质量等的反馈意见,并及时汇总信息并上报
4)参加本行业及相关行业的展览会,整理展会样本资料及客户信息,汇总后备案。如有本公司参加的展会,应积极参与,并联络客户参展
5)每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求及时解决
6)及时与各客户进行往来帐目的核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清,而产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信
7)调查所负责客户主要竞争对手的价格、机型、功能、外观、卖点及销售策略、售后服务等状况,并汇总上报
8)协助总经理负责管理公司的日常运营,建立公司各部门日常工作规章制度;
9)完成领导下达的其他工作
任职要求:
1)熟悉外贸和订单管理流程,具备相关领域扎实的基础知识,船舶备件相关工作经验3年以上者;
2)有一定船东客户业务资源并具备一定的管理公司能力,并对船舶备件有一定的深刻了解;
3)优秀的英语书面及口头表达能力,较强的商业意识及谈判技巧,开拓能力强;
4)具备较强的事业心与较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
一、部门职责综述
负责销售市场调研、产品的策划和推广、销售团队的建设与培养、营销方案策划、市场拓展、产品销售、货款回收、客户的维护与管理、完成公司的主要经营目标等工作。
二、部门具体职责
（一）产品销售管理
1、拟定公司整体营销战略规划、实施和改进。
2、编制并实施试产开拓计划、产品销售计划。
3、市场营销网络体系的建立与完善。
4、销售管理体系、制度的建立、实施和完善。
5、销售激励措施的拟定及实施。
6、规范销售行为，对其过程进行管理。
7、负责产品生产到向客户交付过程中与公司其他部门的协调。
8、营销经费的预算和控制。
9、负责销售团队的建设、培训与培养以及销售渠道的维护及管理。
10、市场调研、市场分析工作，广告的策划与投放，以及广告费用的预算和监控。
11、为公司研发项目决策提供市场动态信息。
12、建立客户与销售人员信用评估等级。
（二）销售渠道、客户关系管理
1、销售渠道规划、建设与管理。
2、客户开发、维护、管理。
3、客户信息资料建档、归档。
（三）销售合同管理
1、销售合同的组织评审。
2、销售合同的拟定、签订、保管。
（四）品牌建立与市场推广管理
1、创立品牌意识。
2、制定、实施品牌传播策略及规划。
3、负责市场信息的搜集、整理、分析与发布。
4、及时反馈客户对产品所提出的建议等各方面需求信息。
5、收集、分析客户、竞争对手咨询，并提出分析报告。
