时间：20xx年05月03日
地点：1246办公室
参加人员：全体销售
主持人员：张建刚（销售副总）
会议记录：蔡金凤
纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进
2、产品要熟知
3、信息要广泛
4、思想要灵活
5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：
一、业绩通告及分析
周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。
公司对WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。
二、新员工介绍
因公司发展需要，*期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。
三、分享“12把刀”
根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学*阿甘这种简单工作成就大事业的精神。
四、新市场开拓体会
根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。
五、重申部分规章和分工
1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。
2、工作小结由杨洁负责对接。
3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。
会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
一、外塑企业形象，内部强化管理：
形象包含：
(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
(2)软实力：个人的素质和企业的管理水*等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水*和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学*型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学*，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
时间：xxxx年xx月xx日
地点：xxxx办公室
参加人员：全体销售部人员
主持人员：xxx
会议记录：xxx
7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委**王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学*了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦!今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有*台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，xx南片区李xx、陈xx，xx中片区田xx，西北片区梁xx，xx北片区杨xx，西南片区田xx，销售部副总王xx、李xx等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
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xx年销售工作会议纪要
I 背景
经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。
II 时间、地点、主持人
会议时间：xx年3月17日上午9时
会议地点：公司小会议室
主 持 人：莫加球
III 与会者
xxxxxxxxxxxx
IV 会议内容、要求
莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。
一、开拓市场必须主动出击
关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。
只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从发展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。
二、开拓市场的原则和方向
我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8—10家才行。市场调查对公司发展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。
今后努力的方向：
1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。
3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。
三、切实抓好产品质量和服务质量
最*，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。
四、要注意的几个方面
1、必须养成与客户签订销售产品合同的*惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。
2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。
3、库房管理还要进一步提升，最*从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学*别人的先进管理方法。
4、销售人员人手不足，其他管理人员可协助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。
与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的管理工作提出了许多建设性的意见和建议，并对今后的工作充满了信心。
——销售部会议纪要(10)份
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：
20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？
目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好*惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。
公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。
销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学*一些网络营销的课程。
会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间）
会议地点：
与会人员：
会议主持：
会议缺*：
会议记录：
会议议题：
1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
3、传达总部方针、政策及要求；
4、本部门工作部署及要求
5、制度培训
会议内容：
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培训。
纪要内容注意事项：
无培训内容则写（无）
有培训内容填写如下：
培训制度名称：
组织培训人：
未参训人员名单：
负责补训和传达的责任人：
备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部
20xx年12月30日星期一
7月1日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委**王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学*了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有*台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度65万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展1家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，xx南片区李xx、陈xx，xx中片区田xx，西北片区梁xx，xx北片区杨xx，西南片区田xx，销售部副总王xx、李xx等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
4月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。
首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。
一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。
运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。
同时，马总在会上宣布下发了货运部20xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部20xx年重点项目。为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。
最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。
会议时间：
20xx年x月x日星期x（具体时间）
会议地点：
与会人员：
会议主持：
会议缺*：
会议记录：
会议议题：
1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
3、传达总部方针、政策及要求；
4、本部门工作部署及要求
5、制度培训
会议内容：
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培训。
纪要内容注意事项：
无培训内容则写（无）
有培训内容填写如下：
培训制度名称：
组织培训人：
未参训人员名单：
负责补训和传达的责任人：
备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部
20xx年12月30日星期一
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况：
20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
季龙、杨柳、李海*、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
记录人：薛瑞钊
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：
20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的.周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
季龙、杨柳、李海*、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
记录人：薛瑞钊
时间：20xx年05月03日
地点：1246办公室
参加人员：全体销售
主持人员：张建刚(销售副总)
会议记录:蔡金凤
纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进
2、产品要熟知
3、信息要广泛
4、思想要灵活
5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
一、外塑企业形象，内部强化管理：
形象包含：
(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
(2)软实力：个人的素质和企业的管理水*等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水*和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学*型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学*，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
——公司项目会议纪要范本5份
时间：
20XX年八月十三日
地点：
四圆公司黄石港办公室
参加人员：
工程项目方：吕相文、彭绍箕、汪志辉、资质施工方：胡经堂、叶福兴
本着发挥各自优势，占领、扩大市场，合理、合法，严格纪律规范，稳妥地积极地完成好每一个项目任务，使双方效益最大化。
现达成合作共识，纪要如下：
一、合作项目范围
1、10千伏及以上电压等级的电力线路、设备，开配所。配电房等工程项目的架设、安装、调试、维护、维修施工。
2、业扩电力工程项目。
3、电网内的工程项目。
二、合作方式
1、工程项目方，凭社会资源提供工程项目。签订项目合同。
2、资质施工方，提供各种证、照、入网等施工资质。具备项目施工要求的各种技术力量。（两个公司合作项目的会议纪要)。
3、共同努力保质、保量按期完成项目任务。
4、保证整体项目验收合格，各种资料完整齐备提供业主。
三、合作程序
1、由项目方提供工程项目。是按电力部门的报装规定提供完整的报装资料，和申请报装手续办理委托人证据。
2、由资质方、按文件、证明等资料到电力各部门办理报装批准，勘察、预算等手续。
3、根据电力部门出具的证件、预算等批准文件。由项目方与业主协商达成一致。凭资质方公司的名称、公章，签订项目施工合同。呈报工程预算确定工程总造价金额。
4、如遇工程方案有异议，由项目方提供说明资料要求，由资质再与电力部门协商调整达成一致。
5、在报装安装办证理过程中，出现卡壳现象，双方共同努力解决。
6、凡是项目方接揽的工程项目，在资质方施工的资格范围内，全部内资质方负责施工，按合同要求全面全部施工任务。
7、如遇资质方，工程施工没有得到电力部门允许的时候，资质方要千方百计力争。确因诸多因素，资质方要调整施工作量与电力部门协商划段施工量解决，达到共同受益。
8、工程设备、材料、采购，由项目方、资质方与电力部门协商解决、减少矛盾、确保验收，争取价格实惠合理、降低成本。
9、资质方要确保工程方面的人身和设备安全。无论发生任何事故，应由资质方承担一切的经济责任和刑事责任。
四、费用介定
1、项目前期所开支的一切费用由项目方负责。
2、资质方在办理报装手续，所开支的费用由项目方负责。
3、与业主签订合同，结算等需开支的一切费用，由项目方负责。
4、争取工程施工权所开支的一切费用，由资质方负责。
5、工程施工和验收合格送电与业主的移交等开支的所有招待费用，由资质方负责。
五、资金结算
1、资质或施工方、打出工程预算，经项目方审核与施工方协商确认总工程造价金额、包干结算付款。并开税务发票。
2、由项目方出示工程预算与业主在合同中签订的总包干金额，多次或一次（视付款情况）由资质方财务开出税务发票。
3、资金汇到资质方银行帐户，由项目方掌握使用。实行专款专用，资质方财务不得挪用本项目资金。{两个公司合作项目的会议纪要}.
4、项目方按工程速度付款给施工方。资质方财务要及时提供方便。
5、资质方工程项目剩余资金，由项目方掌握使用用。财务要提供方便，同时做好账务处理。剩余资金开税票、税费，由项目方按规定如数付给资质方财务。
6、如遇工程施工不属于资质方，项目方按施工方造价的总金额税票，上缴资质方3％的管理费；业务费和全部项目开出的税务发票的税费，能抵扣则按规定递减。
7、由资质方施工的项目工程应按工程项目其施工总造价的3％付给项目方管理费。并承担发票税费。项目如有剩资金的发票税费按第五条办理。{两个公司合作项目的会议纪要}.
8、资质方财务应科学做帐，含理避税，经得起各部门的检查，如果项目资金结算、流动、开支、做帐等出现违纪违法行为，由资质方承担处理。项目方不承担任何责任。
六、其他事项
1、双方要严格纪律，特别是务实和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成经济损失或其他损失，应由造成方承担一切责任。
2、共同目标是：求发展、求项目、求市场、求更大的效益。
3、本纪要双方参加会议人签字生效。是作为长期合作纲领性文件（两个公司合作项目的会议纪要）。
一、基本信息
会议名称项目启动会召集人顾晓闵
会议日期20xx-10-09开始时间10:00
会议地点持续时间
记录人许益士审核人
二、会议目标（简要说明会议的目标，包括期望达到的结果）
各项资源的负责人汇报资源的落实情况，以确认项目启动的前期准备就绪，可以进入启动阶段
三、参加人员（列出参加会议的人员，他在项目中的头衔或角色）
顾晓闵：项目出资人，（A甲方代表）；崔传旗：项目经理
项目团队核心成员：陈晓东；薛旭东；许益士；季善东
四、发放材料（列出会议讨论的所有项目资料）
需求分析报告
五、发言记录（记录发言人的观点、意见和建议）
1、顾晓闵：经过充分征求客户意见、结合公司总部的实际情况，考察日程表和客户的重要关注点已经最终确认。（附T考察日程表）；
2、薛旭东：客户要求我们还是要好好的做到，要了解客户需求，技术方面的话还需要更多的资金支持。
3、季善东：这次会议，前期准备程序做的非常充分，大家还需要更多的努力。
4、陈晓东：我们要结合公司的实际情况，合理的安排日程，根据根据客户的需求，充分的利用时间和资源。
5.许益士：为避免产生不必要的麻烦，结合公司实际情况，跟合作方进行沟通及衔接工作。
6.崔传旗：综合各部门的情况，此次启动会比我们预想的还要好，对于我公司今后的发展有深厚的意义。
六、会议决议（说明会议结论）
总体项目可以进一步实施。
七、会议纪要发放范围
报送：王总、张总、李总、刘总
主送：项目组全体成员
3月18日，区委常委、副区长韦能武主持召开东部生态新城建设工作领导组会议，就未名湖湿地公园建设、未名路与柳林大道交口建设等工作进行研究。现将会议精神纪要如下：
一、未名湖湿地公园建设相关工作
会上，区重点局对未名湖湿地公园建设情况进行汇报，提出：负责未名湖湿地公园A区绿化施工的盛景园林公司在施工中不积极履行应尽责任，施工力量不足且不服从管理和调度，区重点局于20xx年2月24日发函至东部生态新城项目公司要求增加机械设备和人员，否则将按PPP合同第六章第1***条规定有甲方指定施工队伍介入工程建设。截止3月14日，未名湖A区每天施工人员仅有20余人，远远不能满足施工进度需求，为此重点局党组于3月15日约谈项目公司卞开春和绿化分包单位安徽盛景园林公司法人盛伟，要求增加设备和人员，但到目前为止项目公司未给任何回函和解决方案，施工人员仍为20余人，施工力量没有任何改观，建议启动甲方介入方式加快推进工程建设。
会议决定，同意启动甲方介入方式参与未名湖湿地公司建设，在未名湖湿地公园A区南岸部分区域由区重点局新选择一家在叶集群众公认施工良好的绿化公司进行施工，相关工作由重点局负责组织。
会议要求，重点局要慎重选择新的绿化施工公司，新选择的绿化施工公司需按程序与东部新城项目公司签订施工合同，新公司在施工中要严格按照原施工设计图纸施工，施工工程量由重点局、审计局、公管局、项目公司负责现场共同审核认定，工程费用的结算按PPP合同中甲方介入有关条款执行。
二、未名路与柳林大道交口建设工作
会议指出，根据交口处实际道路交通流量及交通信号灯设置规范，未名路与柳林大道交口目前的设计建设不能满足要求，为保障交口道路交通安全，需增设交通分流岛。
会议决定，由重点局负责联系未名路设计单位对现交口处增设交通分流岛，由开源路桥按照修改后设计方案进行施工，新增施工费用按规范程序进行认定。
参会单位及人员：**分局单启涛，审计局孙阳，公共资源交易监督管理局周厚年，重点工程管理局吕威、王虎，安徽开源路桥有限责任公司陈大超、江新红。
会议记录及纪要整理：区**办公室武昌权。
时间：xx年xx月xx日
地点：公司会议室
出*人：公司各部门主任
主持人：（公司副总经理）
记录：（办公室主任）
一、主持人讲话：今天主要讨论一下《中国办公室》软件是否投入开发以及如何开展前期工作的问题。
二、发言：
技术朱总：类似的办公软件已经有不少，如微软公司的word、金山公司的wps系列，以及众多的财务、税务、管理方面的软件。我认为首要的问题是确定选题方向，如果没有特点，千万不能动手。
资料部主任：应该看到的是，办公软件虽然很多，但从专业角度而言，大都不很规范。我指的是编辑方面的问题。如word中对于行政公文这一块就干脆忽略掉，而书信这一部份也大多是英文*惯，中国人使用起来很不方便。wps是中国人开发的软件，在技术上很有特点，但中国运用文方面的编辑十分简陋，离专业水准很远。我认为我们定位在这一方面是很有市场的。
市场部主任：这是在众多母舰中间寻求突破，我认为有成功的希望，关键的a问题就是必须小巧，并且速度极快。因为我们建造的不是母舰，这就必须考虑到兼容问题。
各部门都同意立项，初步的技术方案将在十天内完成，资料部预计需要三个月完成资料编辑工作，系统集成约需要二十天，该软件预定于元旦投放市场。
散会。
主持人：（签名）
记录人：（签名）
会议时间：20xx年12月2日
会议地点：金沙江大桥项目会议室
主持人：李俊
参加单位及人员：
德阳经济技术开发区管委会：秦祖兵、邵福宽
重庆华兴工程展股份有限公司：李俊、刘**、肖文静、岳斌
四川建设发展股份有限公司：袁文、苏祖春、廖成亮、
德阳市质量安全监督站：江维、魏路、李绯、曾华
中国市政工程西南设计研究院：郭高洁
核工业地堪工程公司：
会议内容：今日下午由以上各单位参与对金沙江路大桥主体结构验收，与会人员首先对工程现场进行了检查验收。由监理单位主持对金沙江路大桥主体结构验收会议。会议由施工单位、监理单位针对大桥开工至今完成桥面主体的进度、质量、安全、资料以及各方所做的工作进行汇报。各参与单位对工程质量评定和给出验收意见，并提出存在的问题及处理意见。
会议纪要具体如下：
一、施工单位对金沙江路大桥完成情况进行汇报
本工程从08年3月开工之今完成主体施工，工程总体完成质量较好。整个施工过程严格按照图纸设计及规范要求进行，所有施工活动在监理单位及质量监督站的监督下进行。工程质量总体符合要求、仅在前期施工混凝土强度存在一些问题，但已及时整改。本工程由于受地震影响，施工进度延缓至今才完成主体施工;但经自检认为主体结构合格，安全管理妥善、资料基本完善，可以进行验收。
二、监理单位对金沙江路大桥监理情况进行汇报
金沙江路大桥是本市重点工程、也是设计承载力较大的大桥。因此监理单位安排了多名相关专业监理人员对金沙江路大桥进行监理。在施工过程中从桩基施工、系梁、礅柱、盖梁、箱梁、铺装层施工，我监理单位严格按照监理程序对各重要部位进行了质量控制和旁站监理。及时对进场材料进行检查验收和组织送检取样，对不合格的材料及时要求清理出场。及时对工程施工控制点坐标、各分项工程施工高程测量复核，对混凝土工程进行试块抽测，对于箱梁静载试验进行过程旁站和数据记录。安全方面不定期对施工现场安全派查。发现安全隐患及时要求施工单位进行处理。并要求施工单位不断加强对施工人员进行安全意识教育，确保无任何安全事故发生。进度方面要求施工单位合理组织安排材料、人员、资金到位，在保证工程质量的前提下加快施工进度。造价方面严格按照工程所完成的工程量60%进行月进度报审。资料方面及时对施工单位各分部工程施工组织设计设计进行审核，同时详细记录工程施工过程的质量控制和安全督促;并以周报、月报的形式及时向甲方汇报。
三、工程质量综合评定及验收意见
通过对工程组织实地验收及所有主体施工资料、文件的全面检查，验收小组认为本工程基本建设程序合法，施工单位能够按照要求施工。施工过程在监理单位、业主、质量监督站的监督下进行。整个施工过程监理单位完全能够按照监理职责进行工程监理，对工程的质量控制起到重要作用。各分部工程基本满足设计要求、没有出现质量和安全事故、各分部分项工程从质量外观以及对礅柱、箱梁、盖梁的回弹情况及各阶段施工质量检测报告看基本符合要求，资料基本齐全，符合主体验收要求。由于工程目前尚未竣工，要求施工单位和监理单位必须完善各自全部资料，并分类整理迎接竣工验收检查。
四、存在的问题及处理意见
1、主体结构的混凝土检测报告有个别的不合格，但施工单位未提供在本次检查报告资料内。要求监理单位进行核准。
2、检查发现河道内礅柱下部系梁被河水冲刷严重，要求尽快采取加固措施。(对此问题甲方现场代表表示加固事宜正在和水利局协商，将会尽快处理)3、检查发现大桥箱梁有一跨底部有一小孔，要求及时进行处理。
其它
对于今日桥面正在进行的沥青混凝土铺贴施工，监理单位要求施工单位要严格控制施工气温、沥青混凝土配合比、面层铺料粒径。
——简单会议纪要范本5份
会议由学术委员会主任何根海教授主持。参加会议的委员共计18人，因事请假3人，符合法定人数。本次会议五个议题全部顺利完成，均达成一致意见，并形成决议，现纪要如下。
一、评审20__年度院级科研项目立项
会议首先听取了科研处关于此次院级各类项目申报及资格审查情况的汇报。此次上述各类院级人文项目申报在规定日期内，科研处共收到有效申请书57份，其中党建项目8项，专门史重点学科项目3项。党建项目由院组织部负责资格与形式审查，专门史重点学科项目则是按照有关规定申报和评审。此次院级自然项目共收到有效申请书25份。
会议还听取了专家组关于项目评审推荐情况的汇报。6月13日，院纪委组织专家进行评审推荐。人文项目评审专家组由7名专家组成，自然项目评审专家组由5名专家组成。两个专家组均采取主审专家负责制，然后共同评议并投票。专家组评审推荐至院学术委员会的结果是人文社科项目53项，自然项目22项。
会议充分肯定科研处和专家组所做的扎实有效的工作，并对以上项目进行了充分的审议和热烈的讨论，最后集体投票，票决出人文社科项目49项，其中重点19项;自然项目20项，其中重点11项。具体名单经科研处公示无异议后下文。
二、审议20__年度院级研究中心项目立项及到期项目结项
会议听取了科研处关于20__年度院级研究中心项目申报及到期项目结项情况的汇报。本年度共收到24项项目申报项目书、14项结题申请材料，科研处、审计处联合成立专家组进行了认真细致的审阅，专家组对部分申报项目提出了修改意见，并建议许信旺教授主持的项目变更主持人。专家组认为今年申报的24个项目立意新、有特色，建议全部予以立项;认为到期结题的14个项目材料充实，均达到了研究目标，建议全部予以结题。
会议充分肯定了专家组所做的工作，完全同意专家组的意见。科研处还针对*年来研究中心项目经费少，难以结题的情况，建议今后改为中心项目两年申报一次，经费由原来的每项3000元改为6000元。会议经过讨论，认为有利于科研管理，同意此项申请。
三、审议王延寿研究员申请著作出版事宜
会议听取了科研处关于___研究员申请著作出版情况的汇报。会议认为，从出版的角度看，学校应积极支持出版;但鉴于学校的有关规定，题目应做修改，内容结构应做调整，形式与格式上应尽量做到标准化，最好站在一定的高度上立意。应体现学术化和专业化，文学部分应拿出来，可在报刊上单独发表，剩下部分应做适当整合。会议同意等作者将书稿完善后按照规定资助出版。
四、商议成立我院社科联组织事宜
会议听取了科研处关于成立我院社科联组织情况的汇报。根据省社科联的要求，为便于更好地联系工作和提高工作成效，省社科联要求省内各高校成立高校社科联组织。自去年底以来，已有部分高校成立了高校社科联。会议一致同意成立我校社科联组织。并要求科研处拿出一套具体方案，提交院党委研究决定。
五、关于学术委员会部分委员调整的说明
鉴于人事变动原因，会议对学术委员会部分委员进行了调整。许信旺教授因调离我校，不再担任院学术委员会委员;何根海教授因工作调整主动提出辞去院学术委员会主任请求。会议同意何根海教授辞去院学术委员会主任职务，推荐院长柳友荣教授担任院学术委员会主任。
编号：___-__-__-___-11
会议时间：20__年7月31日 下午2:00
会议地点：办公楼三楼会议室
会议主持：_____
参会人员：__________________________
会议记录：________
会议纪要：
7月31日下午，公司召开了节能降耗工作例会。会议由办公室主任陈华明主持。本次会议介绍了上半年的生产运营情况，听取了节能领导小组组长关于本月经济指标完成情况的汇报分析，各部门对上个月节能会上布置的工作任务进行了反馈，并探讨了当前节能工作的主要问题，最后会议布置了下一个月的工作任务，范文《企业节能会议纪要》。现将会议的有关内容纪要如下：
一、经济指标完成情况
1、入炉煤质比较正常，其中挥发分能达到节能标准;灰分月均值比上月下降2%;产出煤气质量达到使用标准。
2、供汽量：从3月份开始，产量有所提高，供汽量月略有增加。
3、生产设备：生产线运行正常，无发生安全生产事故，煤耗同比下降了4.2%。其中A组炉炉门需要进行检修，确保生产顺利进行，防止能源损耗。
二、各部门节能工作交流
1、本月公司的电量、利润与目标指标有一定差距，总体经营形势不够理想。结合节能目标分解，为完成今年的电量和供电煤耗指标，下半年的节能任务仍然较为艰巨，因此在检修期间抓好设备整治工作尤为重要，切实为节能降耗搭好安全基础*台。
2、本月将5、6号线号铸锭线吸雾装置进行改进，大大地为公司降低了生产成本，达到了节能降耗的效果。
三、下月工作任务：
1、针对目前A、B组炉炉门的保温部份开始脱落，宋叔指出由于在使用耐火材料做炉门的时候，我们的技术不够导致了此状况的发生。考虑长远发展，炉门必须重新修补，但重修需要半个月，经过与厂部研究决定，将启动C组炉，待A组炉炉门修补完再接着修补B组炉。
__________有限公司
编号：___-__-__-___-11
C组炉的配置仍不齐全，要求设备部尽快完善好各项配置，部分配件可以先从A组炉拆卸给C组炉。
2、由于物价上涨，要求重新整顿各部门的资源领用管理制度，为公司节省开支，节约使用资源。
会议时间：20__年7月30日 下午2:00
会议地点：办公楼三楼会议室
会议主持：_____
参会人员：__________________________
会议记录：________
会议纪要：
7月30日下午，公司召开了节能降耗工作例会。会议由办公室主任陈华明主持。本次会议主要传达了韶关市经信局的节能降耗管理工作文件的思想，并布置了公司能源管理及节能管理工作的各项任务，会议还探讨了当前节能工作的主要问题及改进方向。现将会议的有关内容纪要如下：
一、“十二五”期间节能目标
根据市经信局相关文件，“十二五”期间的节能目标为：单位产值能耗下降率25%，节能量1105.6吨标准煤。
二、节能工作自查任务布置
1、根据公司原设立的能源管理小组，组建相关人员成立节能管理领导小组。
2、由节能管理领导小组负责20__年全年及20__年上半年的节能工作进展情况，并编写节能工作进展情况自查报告，由公司能源管理小组配合完成，节能工作自查报告须于8月20日前上交到市经信局。
3、由能源管理小组负责完善公司的能源管理制度，监督审核相关能源统计台账，策划及统筹节能管理工作。
三、20__年上半年能源管理工作总结及工作改进方向
从20__年成立能源管理小组以后，公司在能源利用管理方面得到了较大的进行，能源管理机制及相关能源管理和统计台账制度都得到了完善。
1、为了更好地做好节能降耗工作，厂部开始实行生产成本核算。将每日生产所用的原料、辅料、水、电、煤等进行统计核算，建立相关数据库，加大监督管理力度，严格控制能源使用。
2、将A、B组炉炉门的保温部分重新修补，防止能量损耗，达到节能降耗的作用。 20__年上半年，在能源管理方面取得了一定的成绩，但是，根据**相关部门下达的文件，我们有一些不足之处仍有待改进。
1、车间生产设备的部分流量计在使用的过程中有不运行的现象，对采集到的数据存在疑问，必须重新检测流量计或对失灵的流量计进行更换。
2、生产办正在实行产品成本核算，发现在生产过程中有许多环节仍有节能的可能，希望大家积极提出节能设想，为公司节省开支，节约使用资源。
时间：
20xx年10月19日（11：00—12：00）
地点：
xx办公室
主持：
记录：
参会人员：
列*：
会议内容：
一、检查生活区硬化道路的施工情况
二、李耐谦针对土地整治项目提出下列工作要求：
1、有效利用好天气，抓住施工黄金期，加快进度；
2、要求施工方在10月28日前绘制项目公示牌并进行公示，公示牌内容包括：项目名称、项目*面布置图、工程建设内容、施工单位、监理单位、以及各单位现场负责人电话；
3、做好单元工程中间验收工作；
4、完善内业资料，做到资料与施工进度同步；
5、由中心组织施工单位、监理单位、农场举行每周例会，施工方做好相关会议纪要并每月汇总向中心汇报；
6、施工方须制定严密的施工计划，农场、监理、中心人员配合施工方，全力推进项目；
3月10日上午，受**、市开发性金融合作领导小组组长崔永辉同志的委托，副**、市开发性金融合作领导小组副组长、市城**司董事长任新华同志主持召开会议，专题研究我市在新形势下如何搞好开发性金融合作工作。参加会议的有领导小组副组长明岩松、曹斌同志和**办、发展计划局、经贸局、财政局、建设局、国土局、规划局、人行、银监办、审计局、城**司、鑫城担保公司有关负责同志。现将会议情况纪要如下：
会议听取了市城**司关于融资*台、运行机制、运营情况、发展方向及开行政策性贷款扶持项目建设、资金利用及管理等情况的汇报。
会议认为，在开行的政策性贷款支持下，我市城市基础设施建设、经济开发区建设、中心城镇建设取得了显著成效。一城双区多组团的城市发展格局初现端倪，左岸老城区骨干路网得到升级改造，功能、品味得到提升;右岸新城区路网构架正在形成;坝下施工大桥的建成通车，天堑变通途，为右岸新城的开发建设打破了交通瓶颈;经济开发区配套基础设施的建设极大地改善了招商引资条件，吸引了大批企业落户，成为全市工业经济的重要增长极;六里坪、*家店中心城镇的基础设施建设，加快了城镇化进程。会议认为搞好开发性金融合作工作对加快我市经济社会全面和谐发展意义重大，领导小组各成员单位和相关职能部门应进一步提高认识，加大工作力度。
会议指出：我市已成功搭建了融资*台(城**司)，建立起了“借、用、还”与“责、权、利”统一的管理体制，完善了贷款资金监管、项目建设管理、贷款偿还等机制。在**的宏观管理下，为规范开行政策性贷款资金的安全使用和效益的发挥，城**司与相关职能部门承担了相应的管理职能，保证了资金的安全使用、效益发挥。
会议决定：
1、加大工作力度，快速推进已落实的开行贷款12个基础设施项目建设，尽早发挥项目效益;
2、加大开行贷款项目争取力度。正在争取的第三批贷款4个项目(郑州路、石家庄路、天津路、新港大道)，是右岸新城开发建设亟待启动的重点项目。当前，融资*台要把第三批贷款项目争取作为工作重点来抓;
3、做大做实融资*台。我市将逐步加大对融资*台的货币资金注入，形成“**引导、融资主体、市场动作、财政支持、社会参与”的多元投资格局，提高*台经营城市的能力，并通过政策补贴和授权经营等方式，增强*台的造血功能，使其形成自我完善、自我发展的良性运营机制，增强其抗风险的能力。
4、严格履行合作协议，形成长期友好合作关系。根据融资*台发展和开行对*台管理的需要，我市将进一步理顺*台与国土、发改等部门的关系，逐步完善融资*台的经营机制，使之成为我市最具发展前景，最具实力的融资载体。
参会人员：___
时间：
地点：公司办公楼二楼大会室
主持：
参加人员：改制小组成员
记录人：
大会内容：
此次大会是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作大会。大会对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、大会首先通报原集团公司直属单位——__勘察设计院改制情况。大会认为，__勘察设计院从20__年开始进行改制，历时2年时间，于20__年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴__勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
二、大会决定加强公司内部管理。
以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。
三、大会决定进一步加强资产清理力度。
要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。大会就有关事项对相关部室做出具体工作要求：
1.大会责成财务部完成以下工作：
(1)本着“先易后难，先*后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由__负责协调各部室间的清理工作。
(2)提取坏帐准备金。
(3)完善临建基础资料。
(4)清理长期投资，完善相关手续。
(5)未完施工进行清理。
2.大会责**力资源部完成以下工作：
(1)进行待分配人员情况摸底。
(2)进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。
3.大会责成资产管理部完成以下工作：
(1)进一步加强设备清理力度。对有清查难度的设备实行“一事一报告”制度，做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。
(2)进一步进行房产清理。
4.大会责成经营计划部完成以下工作：
(1)加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。
(2)清理应收款项。
5.大会责成综合办公室完成以下工作：
(1)清理办公设备、办公用品。
(2)7月5日之前，清空西区车库。
四、大会决定清理外埠项目银行帐户。
外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额(100元以下)即可。大会责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。
——公司董事会会议纪要范本10份
会议地点：在X市X区X路X号X会议室)
参加会议人员：
1、发起人(或者代理人)：
2、认股人(或者代理人：
备注：也可再补充说明会议通知情况及出*本次创立大会的发起人、认股人(及其代理人)共×名(其中代理人×名)，代表公司股份×万股，占全部股份总额的×%，本次创立大会的举行符合法定要求，
会议议题：协商表决本股份有限公司 事宜。
会议由发起人(或全体与会人员)选举×作为创立大会的主持人。主持人宣布大会开始，并宣读了会议议程。会议依次讨论并(一致)通过了如下决议：
一、审议通过了发起人关于公司筹办情况的报告
发起人代表×向大会作了公司筹办情况的报告，经与会人员审议，大会通过了该筹办情况的报告。其中，××名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股。(或者经全体与会人员表决，一致同意通过该筹办报告。)
二、表决通过公司章程
发起人代表××向与会人员介绍了公司章程的起草经过和主要内容，经与会人员认真讨论，一致表决通过该公司章程(或者：与会人员提议将章程第____条___修改为___后，一致表决通过了该公司章程。或者：经与会人员的表决，赞**数符合法定比例，通过了公司章程，其中×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股。)
(公司章程如未获得通过亦应注明表决结果)。
三、选举董事会成员
发起人代表××向大会介绍了董事候选人名单。经与会人员讨论后，以无记名投票(或举手)方式选举下列人员为公司董事：
1、选举 为公司董事，任期 年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
2、选举 为公司董事，任期 年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
3、选举 为公司董事，任期 年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
(注：如上述当选董事的得票率不同应具体注明)
同意上述人员 组成公司第一届董事会。
四、选举监事会成员
发起人代表××向大会介绍了监事候选人名单，
1、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
2、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
3、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
(注：如上述当选董事的得票率不同应具体注明)
同意上述人员 与职工(代表)大会选举产生的职工代表监事 共同组成公司第一届监事会。
五、审核公司设立费用
发起人代表××向大会介绍公司设立费用预算及设立费用计算书，设立费用预算____元人民币，实际支出____元人民币(实际支出比预算超出____元人民币)。经与会人员讨论后，一致同意(或者____票赞成、____票反对、____票弃权，赞成名额符合法定人数，同意)对实际支出费用____元人民币计入公司创办费(或者将实际费用____元人民币计入公司创办费，____元人民币由发起人自负)，在公司成立后____月内如数偿还。
六、审核发起人非货币出资情况
发起人代表××向大会介绍了发起人非货币出资情况，非货币出资者____名，出资标的为实物(或者知识产权、土地使用权)，折价为____元人民币，折合普通股____股。与会人员经讨论，一致同意(或者____票同意、____票反对、____票弃权，赞成名额符合法定人数，通过了)上述非货币出资事项(或者有____票不同意上述折价，认为折价应为____元人民币，差价由发起人连带补足)。[文秘范文]
(大会通过其他决议及表决结果应逐项列明)
会议主持人：(签字)
出*会议人员：(签字)
记录人： (签字)
20XX年X月X日
注意事项：
1、创立大会的会议记录是创立大会会议过程及决议情况的重要法律文书。
2、创立大会的会议记录要记明创立大会召开的时间、地点、出*人数(包括代理人)，出*人数占认股人总数的比例，是否符合法定要求。
3、创立大会的会议记录要对创立大会所讨论的`议题逐项作出完整的记录。最后要有会议主持人、发起人及出*会议的认股人、记录人签字。
4、发起人应当自股款缴足之日起三十日内主持召开公司创立大会。创立大会由发起人、认股人组成。
5、发起人应当在创立大会召开十五日前将会议日期通知各认股人或者予以公告。创立大会应有代表股份总数过半数的发起人、认股人出*，方可举行。
6、创立大会对所列事项作出决议，必须经出*会议的认股人所持表决权过半数通过。
7、董事任期按公司章程规定，但每届任期不得超过三年;监事的任期每届为三年;董事、监事任期届满，连选可以连任。
时间：
地点：
记录：
出*本次董事会会议的有董事长______________，董事______________ ，董事______________ ，董事______________ (委托出*)，监事 ______________，及总经理______________ 列*会议。
会议由董事长主持。
一、会议主要议题：
1、讨论变更公司经营范围：
2、讨论延长公司出资期限：
3、讨论增加公司投资总额和注册资本：
4、讨论变更注册地址;
5、讨论增加2名董事。
二、董事长就“××项目”变更经营范围和追加投资的说明
三、总经理就“××项目”的'可行性报告作出说明
四、会议议题讨论
发言：…………
……………………
五、会议议题表决
时间:
主持:
出*:
会议主要针对前一阶段公司出现的一些问题进行总结，并对公司今后的发展进行通报。
一、存在问题
公司管理有些不严谨，导致信息传达不统一。
操作上不规范，部分违规导致省证监局对我公司发出“行政监管”的通告处分。
3.在处理公司出现危机，合同不能如期履行、违约的问题上，有点盲目、不冷静、不专业。
二、问题原因
对有关法规不重视、贯彻不彻底，对向不合格投资人发售基金的违规问题，没有及时整改，导致在大环境及政策影响下，不能及时调整，造成合同违约。
出现危机后，没有充分认识到后果的危害性，用了很多不专业的手法去处理危机，造成多次违约和失信，极大地伤害了投资人的感情，给投资人的家庭生活造成了困难，对广大业务人员也造成了很大的伤害，对公司产生了困惑和不信任。公司董事会全体人员，应向所有受到伤害的投资人及业务员表示深深的歉意!
三、整改发展规划
目前我公司经营现状正在逐步好转，所投资项目正在逐步推进，部分项目马上进入收尾阶段，也就是说即将到了收获季节，对此，我公司也相应地采取了一些措施，并制定一系列的发展规划，届时会择机向大家公布，因此，大家要有一个打硬仗和大发展的思想准备。
另外，全体董事会成员郑重地向大家承诺:坚定不移地做好公司的工作，逐步完善各项管理规章制度，使大家有一个安全、和谐的工作环境，经过大家共同努力，按时完成整个兑付计划，坚决最大限度地不让投资人受到损失，最终取得广大投资人及从业者的谅解!最后请大家期待我们的成功，再次感谢大家一直以来的支持、努力和付出。
会议地点：一楼会议室
会议时间：12：30～13：30
参会人员：邢园长、蒋园长、汪主任、各班理事会成员
记录人：张xx妈妈
会议要点：
一、理事选举产生第三届理事会理事长及副理事长。结果如下：
理事长：邱天(大一班)
副理事长：孙公*(中一班)，金燕(小二班)。
二、军训体验式活动的总结
如今部队管控严格，不能随意承接军训活动，需要地方**下公函给部队。幼儿园经过多方协调，军训体验活动才得以实现。不过，除了军训第一天，其余时间教官限于纪律只能穿便装。另外，只要没有明文规定不允许，以后每年照此例进行。
三、保幼处汪主任介绍了秋季趣味运动会的相关情况：
1.举办时间：10月28日(下周五)，8:30-12:00
2.内容安排：第一部分大班三个班级进行队列展示;第二部分为秋季趣味运动会
3.比赛项目：
中大班：集体比赛、小组比赛、亲子比赛(每班限4组家庭)。
小班：集体比赛和亲子比赛(每班限4组家庭)。
4.奖项分配：将按年级和项目评比出一二三等奖项
四、大区角改革：
1.下午每班设置6—8个区角，这些区角游戏是早上教育教学活动的延伸;
2.大区角计划邀请柏庄儿童王国提供技术支持，混龄体验，寓教于乐。
五、南操场的开放安排
运动会过后学校或将按年级错时开放南操场。小班、中班、大班依次游玩，每个年级一天(游玩时需要家长志愿者维持秩序和把玩具放回原位)。
六、11月份秋游地点将由大班决定，并且需要家长志愿者。
七、园长向各位理事颁发聘书。
宏大百货股份有限公司
第三次董事会议的会议纪要
时间：20xx年7月20日至21日
地点：深圳中国大酒店商务中心会议室
出*：董事许先生、张先生、王女士与副董事长唐先生
列*：总经理李先生、蔡先生
缺*：无
主持人：董事长蔡先生
记录人：xxx
现将会议讨论及决定的主要事项纪要如下：
一、会议首先听取了总经理李先生的述职报告，讨论了对外发展的状况。
二、会议着重讨论了中国入世后对国内百货业的冲击，提出应付挑战的.策略。
三、蔡先生发表自己的观点
最终董事会形成以下决议
一、同意引进国外新技术，建立现代化的物流中心
二、同意采取灵活多样的经营方式，举办展销会、技术交流会等适于引进技术与信息的方式开展业务，举办不同类型的培训班，造就人才。
三、同意运用现代化管理手段，“信息+人才+管理=效益”。
以上意见均得到与会者的认同，并要求有关职能部门具体实施。
会议时间：
20xx年11月3日09:00-10:30
会议地点：
集团公司五层总经理办公室
主持人：
xxx
参会人员：
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
记录人：
xxx
会议议题：
关于优化组合后需要明确的几个问题
会议内容：
20xx年11月3日，xxx副董事长和总经理xxx，召集总工程师xxx、经营副总xxx、基建副总xxx、总经理助理xxx在五层总经理办公室开会，研究明确了优化组合后工资发放和员工工休等问题，会议形成如下意见：
一、关于优化组合后工薪发放问题
1.机关及各矿从9月1日起执行新的工薪标准，具体明确如下：
(1)各矿副矿级以上人员和公司安全生产系统部长，月薪标准按年薪的十二分之一发放。
(2)公司安全生产系统科长，工薪按优化组合方案所确定的月工资水*标准执行。
(3)机关非矿类部(科)长，工薪均按照优化组合方案所确定的一级标准执行。
(4)集团公司科员的工薪级别，由各部领导组织考核，根据能力和成绩提出工薪级别标准，经分管副总审核后，报公司领导批准执行。
2.机关和各矿九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要对工薪实行考核发放制。
3.公司副总级领导已有工薪待遇的，暂按原有标准发放。暂还没有确定工薪的，等董事长回来确定。
4.关于各矿停产期间工薪管理办法会议明确，各矿因自然灾害等不可抗力原因而造成停产的，公司暂按如下原则办理：
(1)在停产期间，未开展任何有效的工作来启动、恢复生产工作的，整个矿井领导的工薪按70%发放。(2)在停产期间，为了启动、恢复生产积极工作(如设备安装、调试)的，整个矿井领导的工薪根据工作的实际效果按3 80%、85%或90%发放。
5.关于公司机关值班及下井补助标准
(1)参加公司安全生产值班的人员，建议每人每班补助80元。
(2)集团公司人员下井补助，建议部长50元、科长30元、科员20元。
二、关于下一步绩效考核办法
1.公司对各矿后二个月考核办法，由总工程师吴志祥、基建副总郑成樑、总经理助理任恩昌根据《煤矿安全生产质量标准化考核办法》进行修订补充，作为公司11、12月份对各矿副矿级以上人员考核依据。
2.公司对机关安全生产部门人员的考核办法，由总工程师吴志祥、基建副总郑成樑、总经理助理任恩昌，抓紧制定安全生产系统人员的考核细则办法，从11、12月试行，年底修订后正式推出考核制度文件。
3.非矿类机关人员考核办法，依据已定考核标准执行。
三、关于员工工休问题
会议明确，从现在到年底，员工出勤、请销假及工休暂定为：
1.省内员工工作26天为全勤，省外员工工作24天为全勤。
2.各矿、各部门在保证不影响工作的情况下，可合理安排员工轮流工休。
3.因工作原因工休日无法安排休息的，经考勤部门核实后，对超出天数按当月日工资水*予以补助，因个人原因达不到全勤天数的，按员工的当月日工资水*予以减薪。
4.会议明确必须严格执行请销假制度，公司副总、各矿矿长(副矿长)、部门经理请假必须报总经理批准，一次违反规定的，罚款500元;两次以上违反规定的，停职检查。其他人员的请假按照公司相关规定执行。
四、重申机关、矿级、安全生产系统领导下井次数
根据国家和地方**对集团公司、矿级、安全生产系统领导带跟班、与工人同上同下制度的要求，各级领导要认真落实此项制度，
具体要求为:
1.集团公司的董事长、总经理每月下井次数不得少于6次，总工程师、副总不得少于12次;
2.矿级领导矿长每月下井次数不得少于12次，副矿长不得少于18次。
3.安全生产系统部门领导每月下井次数不得少于20次。
公司不时要召开董事会，那么公司董事会会议纪要如何写?下面是小编给大家整理收集的公司董事会会议纪要模板，供大家阅读与参考。
公司董事会会议纪要模板1
时 间：xxxx年x月x日14:00
地 点：xxxxxxxxxx会议室
出*董事：
列*人员：(法律顾问)
缺 *：
主 持 人：
记录整理：
会议提要：
1、听取xxx(单位)xxxx年的工作总结
2、审议《xxxx标准(草案)》
3、审议《xxxx改进方法》
4、审议《xxxx年xxxx人员绩效考核制度(草案)》
5、形成第x届董事会xxxx年第x次会议决议
会议决议：
根据xx章程以及xx董事会章程的规定，xx第x届董事会xxxx年第x次会议于xxxx年x月x日下午14:00，在本x会议室召开。本次会议由董事长xxx召集，会议按照通知所列议项进行，会议召集、出*人数、程序等符合有关法律法规及本校章程的规定。
会议听取了xxx(单位)xxxx年的工作总结，审议了《xxxx标准(草案)》、听取了《xxxx改进方法》、审议了《xxxx年xxxx人员绩效考核制度(草案)》。
经会议讨论并通过第x届董事会xxxx年第x次会议决议，决议包含以下内容：通过xx《xxxx年工作总结》、通过《xxxx标准》、通过《xxxx改进计划》、通过《xxxx年xxxx人员绩效考核制度》。
会议还要求xx各职能部门依照本校章程及董事会本次会议决议，认真履行职责，为实现xxxxxx的任务目标做出不懈的努力。会议号召xxx的全体员工，团结一致，奋力拼博，敬业奉献，为xxx的发展壮大贡献力量。
出*董事签字：
列*人员签字：
xxxx年xx月xx日
公司董事会会议纪要模板2
第____届董事会第____次会议记录
时间：
地点：
议题：1、选举董事长，任命总经理;
2、听取总经理的工作总结和计划;
3、审定公司预算方案;
4、对公司融资方案进行审议;
主持人：xxx，_________有限公司董事(董事会会议由董事长召集和主持;董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持;副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。)
出*董事：xxx，_________有限公司副董事
...............
...............
应到会董事人数：
实际到会董事人数：
其中：亲自到会董事 人;委托其他董事出*的董事 人
列*人：xxx,________有限公司总经理
xxx,________有限公司监事会**
xxx，________有限公司财务总监
记录人：xxx，_________有限公司办公室主任
xxx董事：尊敬的xx董事、xx董事、xx董事，xxx总经理;尊敬的`xxx**：今天我们召开北京xxx有限公司第 届董事会第 次会议。本次会议已于10天前发出董事会会议通知，通知内容如下：会议时间---、地点----、议题---，请问各位董事是否在10天前收到此会议通知?
xx副董事：收到。
xxx董事：收到。
..........
主持人：本次董事会会议应到董事 名，实到董事 名，其中xxx董事委托xxx董事发表意见并代其行使表决权。根据《中华人民共和国公司法》和《北京_____有限公司章程》规定，本次会议合法有效。公司总经理司xx先生、公司监事会**xxx先生列*本次会议，公司办公室主任xxx女士担任会议记录。各位董事对此有无异议?
众董事：无异议。
主持人：下面我们正式开会。首先讨论第一项议题：根据公司xx先生的提名，讨论是否任命xxx为公司副总经理。首先请xxx先生陈述提名理由。
xxx：---------------------------------------。
主持人：下面请各位董事发表意见。
a：----------------------。
b：----------------------。
c：----------------------。xxx董事同意我的意见。
主持人：下面讨论第二项议题：............首先请 作关于公司 方案的简要说明。
d：-------------------------------
主持人：下面请各位董事针对第二项议题发表意见。
a：----------------------。
b：----------------------。
c：----------------------。xxx董事同意我的意见。
主持人：下面请各位董事就前述两项议案填写表决票，进行表决。
(众董事填写选票)
主持人：xxx亮先生收票和计票，请xxx女士协助。
(xxx女士协助xxx先生收票和计票)
主持人：请xxx先生唱票。
xxx：第一项议题，赞成 票，反对 票，弃权 票;第二项议题，赞成 票，反对 票，弃权0票;..............
主持人：现在宣布表决结果：-------------------
主持人：请xx女士草拟董事会决议草案
(xxx草拟董事会决议草案)
主持人：现在宣布董事会决议草案：----------------
主持人：请大家以举手表决的方式表决是否通过董事会决议。赞成的请举手。
( 名董事举手)
xx(声明)：我同时代表xx董事举手。
主持人：反对的请举手。
( 人举手)
主持人：弃权的请举手。
( 人举手)
曹：好， 票通过。根据《公司法》和公司《章程》规定，本次会议形成董事会决议如下：--------------------------。决议还要形成议案交由股东会表决通过。
主持人：请问各位董事还有什么意见?
众董事：无意见。
主持人：请问各位列*人员还有什么意见?
xxx：服从董事会决议。我将考虑另行提出更为合适的副总经理人选。
其他列*人员：无意见。
主持人：好，请 女士将董事会决议打印成文。
( 打印董事会决议)
主持人：请各位董事在董事会决议上签字。
(众董事签字)
主持人：请xxx女士会后将董事会决议复印后送各股东并下发有关部门执行，原件存档。好，今天的董事会到此结束，请各位董事阅读董事会记录，确认无误后签字，散会。
出*董事签字：
列*人员签字：
记录人：
年 月 日
会议时间：20XX年X月X日
会议地点：
参加会议人员：
1、发起人(或者代理人)：
2、认股人(或者代理人)：
备注：也可再补充说明会议通知情况及出*本次创立大会的发起人、认股人(及其代理人)共×名(其中代理人×名)，代表公司股份×万股，占全部股份总额的×%，本次创立大会的举行符合法定要求。 会议议题：协商表决本股份有限公司 事宜。
会议由发起人(或全体与会人员)选举×作为创立大会的主持人。主持人宣布大会开始，并宣读了会议议程。会议依次讨论并(一致)通过了如下决议：
一、审议通过了发起人关于公司筹办情况的报告
发起人代表×向大会作了公司筹办情况的报告，经与会人员审议，大会通过了该筹办情况的报告。其中，××名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股。(或者经全体与会人员表决，一致同意通过该筹办报告。)
二、表决通过公司章程
发起人代表××向与会人员介绍了公司章程的起草经过和主要内容，经与会人员认真讨论，一致表决通过该公司章程(或者：与会人员提议将章程第____条___修改为___后，一致表决通过了该公司章程。或
者：经与会人员的表决，赞**数符合法定比例，通过了公司章程，其中×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股。)
(公司章程如未获得通过亦应注明表决结果)。
三、选举董事会成员
发起人代表××向大会介绍了董事候选人名单。经与会人员讨论后，以无记名投票(或举手)方式选举下列人员为公司董事：
1、选举 为公司董事，任期 年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
四、选举监事会成员
发起人代表××向大会介绍了监事候选人名单。经与会人员讨论后，以无记名投票(或举手)方式选举下列人员为公司监事：
1、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
2、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
3、选举 为公司监事，任期三年。其中，×名赞成，代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;×名弃权，代表股份×万股，赞**数符合法定比例。
(注：如上述当选董事的得票率不同应具体注明)
同意上述人员 与职工(代表)大会选举产生的职工代表监事 共同组成公司第一届监事会。
五、审核公司设立费用
发起人代表××向大会介绍公司设立费用预算及设立费用计算书，设立费用预算____元人民币，实际支出____元人民币(实际支出比预算超出____元人民币)。经与会人员讨论后，一致同意(或者____票赞成、____票反对、____票弃权，赞成名额符合法定人数，同意)对实际支出费用____元人民币计入公司创办费(或者将实际费用____元人民币计入公司创办费，____元人民币由发起人自负)，在公司成立后____月内如数偿还。
六、审核发起人非货币出资情况
发起人代表××向大会介绍了发起人非货币出资情况，非货币出资者____名，出资标的为实物(或者知识产权、土地使用权)，折价为____元人民币，折合普通股____股。与会人员经讨论，一致同意(或者____票同意、____票反对、____票弃权，赞成名额符合法定人数，通过了)上述非货币出资事项(或者有____票不同意上述折价，认为折价应为____元人民币，差价由发起人连带补足)。[文秘范文]
(大会通过其他决议及表决结果应逐项列明)
会议主持人：(签字)
出*会议人员：(签字)
记录人： (签字)
20XX年X月X日
时间：
地点：
记录：
出*本次董事会会议的有董事长xx，董事xx，董事xx，董事xx (委托出*)，监事xx，及总经理xx列*会议。
会议由董事长主持。
一、会议主要议题：
1、讨论变更公司经营范围：
2、讨论延长公司出资期限：
3、讨论增加公司投资总额和注册资本：
4、讨论变更注册地址;
5、讨论增加2名董事。
二、董事长就“××项目”变更经营范围和追加投资的说明
三、总经理就“××项目”的可行性报告作出说明
四、会议议题讨论
发言：……
五、会议议题表决
在决定重要事项时，公司一般都会召开董事会会议，那么董事会会议纪要如何写?下面是小编给大家分享的公司董事会会议纪要范本，供大家阅读参考。
公司董事会会议纪要范本1
首届董事会第一次会议，于 20xx 年 11 月 9 日在滨州阳信蓝昊有限公司会议室召开，会议由滨州阳信蓝昊有限公司总经理郑宝永同志主持，卜宪信、张红霞、侯荣军、王玉坤等同志参加，韩志刚、任玉祥、齐兴强列*了会议。现将会议的有关情况纪要如下：
一、举手表决通过了滨州绿缘生态科学技术研究中心章程;
二、选举卜宪信同志为滨州绿缘生态科学技术研究中心董事长，为中心法人代表;
三、选举郑宝永同志为滨州绿缘生态科学技术研究中心副董事长;
四、聘任卜宪信同志为滨州绿缘生态科学技术研究中心主任;提名郑宝永、侯荣军、王玉坤同志为滨州绿缘生态科学技术研究中心副主任，按程序办理聘任手续。
会议要求首届董事会、监事会要依照中心章程，认真履行职责，为实现中心的任务目标做出不懈的努力。会议号召中心的全体员工，团结一致，奋力拼博，敬业奉献，为中心的发展壮大贡献力量。
公司董事会会议纪要范本2
时 间：xxxx年x月x日14:00
地 点：xxxxxxxxxx会议室
出*董事：
列*人员：(法律顾问)
缺 *：
主 持 人：
记录整理：
会议提要：
1、听取xxx(单位)xxxx年的.工作总结
2、审议《xxxx标准(草案)》
3、审议《xxxx改进方法》
4、审议《xxxx年xxxx人员绩效考核制度(草案)》
5、形成第x届董事会xxxx年第x次会议决议
会议决议：
根据xx章程以及xx董事会章程的规定，xx第x届董事会xxxx年第x次会议于xxxx年x月x日下午14:00，在本x会议室召开。本次会议由董事长xxx召集，会议按照通知所列议项进行，会议召集、出*人数、程序等符合有关法律法规及本校章程的规定。
会议听取了xxx(单位)xxxx年的工作总结，审议了《xxxx标准(草案)》、听取了《xxxx改进方法》、审议了《xxxx年xxxx人员绩效考核制度(草案)》。
经会议讨论并通过第x届董事会xxxx年第x次会议决议，决议包含以下内容：通过xx《xxxx年工作总结》、通过《xxxx标准》、通过《xxxx改进计划》、通过《xxxx年xxxx人员绩效考核制度》。
会议还要求xx各职能部门依照本校章程及董事会本次会议决议，认真履行职责，为实现xxxxxx的任务目标做出不懈的努力。会议号召xxx的全体员工，团结一致，奋力拼博，敬业奉献，为xxx的发展壮大贡献力量。
出*董事签字：
列*人员签字：
xxxx年xx月xx日
公司董事会会议纪要范本3
时间：20xx年3月2日下午2：00
地点：华大集团会议室
出*人员：xxx xxxx xxx xxx xxx
列*人员：xxx xxxx xxx xxx xxx
缺*：xxx(出差)
主 持 人：xxx
记录整理：xxx
会议提要：1、xxx0年工作汇报
2、20xx年工作打算
会议决议：
1.通过20xx年工作报告
2.审议并补充20xx年集团工作计划(见附件)。
3.通过集团干部任免：任万*为集团总经理助理;刘念宁人接待服务中心总经理;沈小光任华大医药公司总经理;反聘卢象太人环境艺术装潢工程公司总经理;张韵秋兼任集团对外贸易部经理。
4.通报集团干部任命“反聘黄美云为接待服务中心常务副总经理，任张德明、徐思基为环境艺术装潢功臣公司副总经理。
XXXX(集团)有限公司
20xx年3月
——建筑公司会议纪要范文5份
一、贯彻执行国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的有关问题
1、20xx年《辽宁省建设工程计价定额》与国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的关系，建设工程会议纪要。
我省在编制20xx年《辽宁省建设工程计价定额》时，已充分考虑了国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的相关规定，因此，20xx年《辽宁省建设工程计价定额》与国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的有关要求是一致的。在辽宁省应将20xx年《辽宁省建设工程计价定额》，做为国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的附录。
工程量清单的`编制，应按照20xx年《辽宁省建设工程计价定额》的工程量计算规则、项目名称、清单编码、计量单位进行编制，上述四要素应与20xx年《辽宁省建设工程计价定额》的规定相一致；工程项目名称与计价定额不一致的，应在项目特征栏目中描述。
工程量清单计价方式的表格应按《建设工程计价定额编制说明》规定的表格执行。
2、20xx年《建设工程费用标准》中的安全文明施工费计算问题。
根据新修编的国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—20xx）的规定，安全文明施工费是不可竞争的费用，因此该项费用必须按20xx年《建设工程费用标准》的规定费率全额计取。
二、综合部分：
1、使用20xx年《辽宁省建设工程计价定额》，由业主缴纳水电费如何扣减问题。
有计量表，按计量表读数计算；没有计量表，按计价定额分析出的水电总量乘以系数1、1计算水电费进行扣减。
2、由业主指定价格的分项工程如何计取费用问题。
由业主指定价格的分项工程，应按20xx年《辽宁省建设工程计价定额》相应定额子目的基价计算出人工费与机械费之和作为基数，计取各项费用。
3、周转性材料是否允许找价差问题。
执行20xx年《辽宁省建设工程计价定额》，没有“材差”的概念，清单计价形式综合单价中的材料费或定额计价形式的材料费，施工企业应按市场价格或《辽宁省工程造价信息》网刊确定材料价格。周转性材料也应该按照市场价格进入材料费。
4、关于修缮和市政维修等定额如何使用问题
执行1996年《全国统一房屋修缮工程预算定额辽宁省单位估价表》、 1993年《全国统一市政工程预算定额辽宁省单位估价表（市政维修）》、 1988年《全国统一仿古建筑预算定额》的工程，人工工日按综合单价45元/工日，材料单价按市场价格，机械单价按20xx年相应计价定额中的单价进行换算。
5、土方开挖、回填、运输工程项目费用计算问题。
土方开挖、回填、运输工程各项费用一律按20xx年《建设工程费用标准》规定费率的35 %计取。
6、材料检验试验费计算问题。
材料检验试验费应该由业主承担，其费用组成包括检验试验费，还应该包括被检验材料样品本身价值。
7、计日工人工单价和机械台班单价问题。
工程招投标时有约定的，按约定价格进行计算；没有约定或约定不清楚的按《辽宁省工程造价信息》网刊价格计算，网刊没有的按市场价格计算，仅计取税金进入工程结算。
8、关于20xx年《辽宁省建设工程计价定额》规定调整和勘误执行时间问题。
20xx年《辽宁省建设工程计价定额》执行时间为20xx年3月1日，因此计价定额调整规定和勘误表的执行时间也是20xx年3月1日。
9、油漆、防火涂料等涂刷工程，定额消耗量与实际不一致问题。
油漆或涂料用量与定额消耗量差超过15%，可按产品说明书或实际消耗量调整，其他不变。
三、土建部分：
1、垂直运输20米以下没有塔吊子目，只有卷扬机如何计算问题。
计算20m以下建筑物的垂直运输费，不论搭设塔吊还是卷扬机，都执行《 A建筑工程计价定额》的20m以下垂直运输项目。如实际使用塔吊的工程，可以计算塔吊的安拆费、塔吊场外运输费和塔吊基础部分的费用。
2、以建筑面积为基数计算超高折层问题。
计算单层或多层建筑物的综合脚手架、垂直运输费、水泵加压台班费等以建筑面积为基数计算的费用应该折层计算。
折层办法：单层或多层建筑物层高超过3.6m时，按檐高除以3.6m，整数部分为层数；余数部分折层超过2.2m算一个增加层，少于2.2m（含2.2m）舍去不计。
单层建筑物折层计算后增加的建筑面积乘系数0.6 。
3、不能计算建筑面积的构筑物的垂直运输费计算问题。
高度超过3.6m的挡土墙、水池等不能计算建筑面积的项目，按该工程项目的人工费+机械费之和乘以系数0、 15做为垂直运输费。
4、如何区分阳台和室内问题，范文《建设工程会议纪要》。
如果阳台的外墙（三面栏板）与建筑物外墙结构形式一致，可以认为是室内；反之就是阳台。
5、建筑物高度超过3。6m的有砌筑围护结构的钢结构建筑物计算垂直运输费和脚手架搭设费用问题。
建筑物高度超过3。6m的有砌筑围护结构的钢结构建筑物的垂直运输费按建筑工程垂直运输相应项目的30%计算垂直运输费；脚手架费用按实际搭设执行单项脚手架项目。
6、现场搅拌站混凝土场内运输费计算问题。
现场搅拌站混凝土场内运输执行相应场内运输定额项目，运输机械型号与定额不同不得换算。
7、现场搅拌站混凝土泵送剂和泵送管道损耗计算问题。
现场搅拌站混凝土泵送剂根据实际需要计入混凝土价格中；泵送管道损耗包括在混凝土输送泵台班单价中。
8、突出建筑物外墙的混凝土空调板抹灰工程执行定额问题。
突出建筑物外墙的混凝土空调板抹灰工程执行按零星抹灰定额项目。
9、短肢剪力墙工程执行定额项目问题。
长宽比在3：1以内的矩形短肢剪力墙工程，执行矩形柱定额及模板的相应项目；长宽比在3：1以内的非矩形短肢剪力墙工程，执行异形柱定额及模板的相应项目。
10、对拉螺拴、对拉片计算问题。
对拉螺拴与对拉片按实际用量计算，执行铁件定额项目；施工中重复使用的对拉螺拴与对拉片按实际用量的30%摊销。
四、装饰部分：
1、20xx年《 B装饰装修工程计价定额》建筑物超高降效、加压水泵台班、垂直运输及脚手架搭设费用计算等问题。
（1）将水泵加压台班的基价调整为原基价的20%计算。
（2）20xx年《 B装饰装修工程计价定额》 B。8措施项目中满堂脚手架子目一律不执行。如发生，应执行《 A建筑工程计价定额》中A。12措施项目满堂脚手架子目，如实际施工中未采用满堂脚手架，应按满堂脚手架项目基价的30%计算脚手架费用。
（3）对于不能计算建筑面积的装饰工程垂直运输费，应按人工费与机械费之和的15 %做为垂直运输费用（编制说明中系数1、5%有误）。
2、20xx年《 B装饰装修工程计价定额》中没有天棚打磨子目，如实际发生应如何计算问题。
使用墙面打磨子目并乘以1.2系数。
3、固定价格门（窗）（含主材、安装等全部费用）费用计算问题。
由业主指定门（窗）价格的分项工程，按下列公式计算定额材料消耗栏内的未计价主材价格，并按定额的人工费与机械费之和计取各项费用。
未计价主材价格=实际每*米门（窗）价格×定额主材消耗量—定额基价
4、天棚吊顶中的钢筋吊杆是否可按实调整问题。
钢筋吊杆与定额给定含量不同时可按实调整，但人工不变。
5、楼地面工程铺圆形或异型大理石如何计算问题。
可以执行1—24大理石拼花项目。
五、安装部分：
1、安装工程材料与设备划分问题。
安装工程材料与设备的划分原则：定额中材料栏内已列出消耗量的、说明中明确的、注脚中说明的均为材料，否则为设备。
2、刷油、防腐蚀、绝热工程超高费增加费计算问题。
（1）高层建筑增加费（指高度在6层或20m以上的工业与民用建筑）人工和机械分别按下表系数计算：
高度（m）30以下40以下50以下60以下70以下80以下80以上
系数0、40 0、50 0、60 0、70 0、80 0、90 1、00
计算基数应该包括6层或20m以下的工程量。
（2）超高降效增加费，以楼地面为准，当安装高度超过± 6、00m时，超高部分发生的人工与机械费分别乘以系数0、30计算超高费，计算基数不包括± 6、00m以内的工程量。
这两个系数应分别计算，高层增加费是指建筑物或设备装置的总高度；超高降效是指操作物距楼层地面（装置*台）的高度。上述两个系数规定也适用于设备装置等工业安装工程。
3、关于20xx年安装工程计价定额仪器仪表台班费问题。
《 C、10自动化控制仪表安装工程》、《 C、12建筑智能化系统设备安装工程》中部分仪器仪表台班费未计入机械台班单价中，该项费用已列入费用标准中的工具用具使用费项目内。
六、市政部分：
补充D、2道路工程定额中沥青炼制与沥青混凝土加工搅拌费用表：
七、沥青加工炼制费（编码：040204011）
单位：t
项目编码1 2
2—498 2—499
项目蒸汽法明火烤熬
基价（元）665、28 497、91
其人工费（元）27、59 41、16
材料费（元）589、82 456、75
中机械费（元）47、87 —
名称单位消耗量
人工普工工日0、225 0、336
技工工日0、338 0、504
材石油沥青60—100# t 0、092 0、07
煤t 0、36 0、3
料木柴kg 10 25
水m3 2、43 —
电kw·h 20 —
其他材料费元— 3
机械其他机械费元47、87 —
八、沥青混凝土及沥青碎石加工搅拌费（编码：040204012）
单位：m3
项目编码1 2 3 4
2—450 2—451 2—452 2—453
项目沥青碎石沥青混凝土
粗粒式中粒式细粒式
基价（元）200、91 210、63 221、58 231、3
其人工费（元）25、25 25、25 25、25 25、25
材料费（元）127、06 127、06 128、29 128、29
中机械费（元）48、6 58、32 68、04 77、76
名称单位数量
人工普工工日0、15 0、15 0、15 0、15
技工工日0、35 0、35 0、35 0、35
材煤t 0、065 0、065 0、065 0、065
柴油kg 14 14 14 14
料电kw·h 8、4 8、4 9、8 9、8
其他材料费元0、5 0、5 0、7 0、7
机械其他机械费元48、6 58、32 68、04 77、76
会议名称 监理例会 会议主持人 李x
会议时间 xxxx年8月7日 地 点 商业街办公室
签到栏：后附会议签到表
建设单位：x县x管委会中心学校
监理单位：x建设项目管理有限公司
施工单位：x建筑安装有限责任公司
会议内容纪要：
检查上次例会议定事项的落实情况、分析未完事项原因：
进度方面：按照施工进度计划，实际进度相对滞后。原因分析：①人工挖孔桩技术难度较大；②六、七份雨水天气较多；③脚手架钢管租赁困难，未能及时投入使用，从而影响了工程进度。
安全方面：存在进入施工现场的工人未带安全冒现象。原因分析：①天气炎热：②现场管理人员松懈。
检查分析工程项目进度计划完成情况，提出下一阶段进度、质量和安全目标及其落实措施：
一、施工现场负责人介绍工地开展情况：目前工程正在施工二层梁板钢筋混凝土，实际进度相对较慢、工程质量和施工安全处于受控状态；提出几点有关进度方面的具体计划：
1、8月19日前完成外脚手架和挂安全网。
2、8月28日前完成三层主体结构。
3、会后召开项目部管理人员和班组长会议，制定赶工措施、部署下一阶段工作，确保把拖延的工期赶上来。
二、现场监理提出施工过程中现场检查存在的问题以及总监对施工单位提出几点具体要求：
（一）、存在问题：
1、脚手架搭设有不符合规范要求；
2、存在有没带安全帽和系安全绳现象；
3、施工现场缺少安全警示标牌和施工机械操作规程图牌；
4、龙门架卷扬机没有专人开；
5、工地现场材料堆放比较混乱。
（二）、对施工现场的几点具体要求：
1、项目部要加大对施工现场安全检查，对脚手架要做专项验收合格方可使用，对进入施工现场的人员要带安全冒，高空作业要洗系安全绳；
2、对所有现场危险源和特种设备操作的地方要设安全警示标牌和操作规程图牌；
3、对工地的电工、电焊、架子工及特种设备作业人员要持证上岗；
4、继续加大对安全的投入，避开高温天气作业，做好高温防暑措施；
5、在保证工程质量和施工安全的前提下，编制详细的进图计划以及制定赶工计划；
6、施工现场材料堆放要整齐，施工内业资料的及时。
三、建设单位紫蓬山管委会安监站刘站长对项目安全提出几点意见以及教办主任、中心学校的汪校长总结并且提出几点具体要求：
（一）、安监站刘站长：
1、工地临时用电要规范，不能随地要架空；
2、高温天气施工要避开高温时间且做好防暑降温工作；
3、对检查发现的隐患，项目部要及时组织整改处理。
（二）、中心学校汪校长：
1、加强安全管理是首要；
2、工程建设速度要加快，确保10月10日交付；
3、同步交错施工是关键，做好施工方案，叫交监理单位签认；
4、建筑、装饰及附属材料质量要有保障；
5、资料建设要到位，做到资料和现场同步。
检查工程量核定及工程款支付情况：按合同尽快落实建设资金；解决需要协调的有关事项；其它有关事宜：8月底监理单位组织施工单位、建设单位进行一次安全大检查。
总承包名称：
投标分包商名称：扬州安装工程公司
会议时间：2001年7月23日
会议地点：
会议纪要：
1.编制说明中报价未含部分（电缆井、弱电线缆等）需重新报价。
2.开办费按总造价的3%（合计中未加入总价）。
3.分包商确认消防验收的配合费用，供电局调试、验收的配合费用已含在标价中。
4.分包商确认甲供材料、设备进场后的卸车、二次搬运，安装等相关工作的费用已含在报价内。
5.分包商确认其BOQ中的材料价格是按总包提供的品牌范围进行报价。
6.在满足技术要求的前提下，总包方要求更换品牌，分包商同意其材料单价做相应调整。
7.分包商确认临水临电的.费用已含在标价内，但不含总源费用的分摊。
8.分包商确认竣工资料及图纸的整理费用含在报价中。
9.分包商确认不承担对临时施工队伍预留孔洞的修改费用。
10. 由于现场预埋不允许使用膨胀螺栓，必须使用预埋件，分包商需
承担由其他分包商代其预埋的费用。
11. 洁净空调的单价在风管展开面积不超过1000m2时，能套用BOQ中的单价；如风管展开面积超过1000m2以上，需单独报价，洁净空调的价格比普通空调高出30%左右。
12. 分包商关于冬施费用是否含在报价中，有待确认。
13. 分包商确认风机盘管支路已含在报价中。
14. 分包商确认锅炉单体、水泵，风机连套供货、减振已含在报价中。
15. 分包商确认暖气支管已含在报价中。
16. 分包商确认插座、照明支路管线未含在相应插座、灯具的单价中。
17. 空调明细中热源机器设备工事最后一项蒸汽分配器未报价。有待补充。
18. 分包商确认冷水机组，空调机组，锅炉的支管、阀部件不含在报价中。
以上记录的会议纪要将作为机电分包合同的一部分，请分包商予以确认（签字盖章），一旦签字盖章后，便具有同等法律效力。
签字：
盖章：
建筑公司会议纪要 [篇2]
篇一：建筑安装公司工地会议纪要
工程名称：
会议名称： 会议主持人：
会议时间： 地 点：
签到栏：后附会议签到表
建设单位：x县x管委会中心学校
监理单位：x建设项目管理有限公司
施工单位：x建筑安装有限责任公司
会议内容纪要：
检查上次例会议定事项的落实情况、分析未完事项原因：
进度方面：按照施工进度计划，实际进度相对滞后。原因分析：①人工挖孔桩技术难度较大;②六、七份雨水天气较多;③脚手架钢管租赁困难，未能及时投入使用，从而影响了工程进度。
安全方面：存在进入施工现场的工人未带安全冒现象。原因分析：①天气炎热：②现场管理人员松懈。
检查分析工程项目进度计划完成情况，提出下一阶段进度、质量和安全目标及其落实措施：
一、施工现场负责人介绍工地开展情况：目前工程正在施工二层梁板钢筋混凝土，实际进度相对较慢、工程质量和施工安全处于受控状态;提出几点有关进度方面的具体计划：
1、8月19日前完成外脚手架和挂安全网。
2、8月28日前完成三层主体结构。
3、会后召开项目部管理人员和班组长会议，制定赶工措施、部署下一阶段工作，确保把拖延的工期赶上来。
二、现场监理提出施工过程中现场检查存在的问题以及总监对施工单位提出几点具体要求：
(一)、存在问题：
1、脚手架搭设有不符合规范要求;
2、存在有没带安全帽和系安全绳现象;
3、施工现场缺少安全警示标牌和施工机械操作规程图牌;
4、龙门架卷扬机没有专人开;
5、工地现场材料堆放比较混乱。
(二)、对施工现场的几点具体要求：
1、项目部要加大对施工现场安全检查，对脚手架要做专项验收合格方可使用，对进入施工现场的人员要带安全冒，高空作业要洗系安全绳;
2、对所有现场危险源和特种设备操作的地方要设安全警示标牌和操作规程图牌;
3、对工地的电工、电焊、架子工及特种设备作业人员要持证上岗;
4、继续加大对安全的投入，避开高温天气作业，做好高温防暑措施;
5、在保证工程质量和施工安全的前提下，编制详细的进图计划以及制定赶工计划;
6、施工现场材料堆放要整齐，施工内业资料的及时。
三、建设单位紫蓬山管委会安监站刘站长对项目安全提出几点意见以及教办主任、中心学校的汪校长总结并且提出几点具体要求：
(一)、安监站刘站长：
1、工地临时用电要规范，不能随地要架空;
2、高温天气施工要避开高温时间且做好防暑降温工作;
3、对检查发现的隐患，项目部要及时组织整改处理。
(二)、中心学校汪校长：
1、加强安全管理是首要;
2、工程建设速度要加快，确保10月10日交付;
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3、同步交错施工是关键，做好施工方案，叫交监理单位签认;
4、建筑、装饰及附属材料质量要有保障;
5、资料建设要到位，做到资料和现场同步。检查工程量核定及工程款支付情况：按合同尽快落实建设资金;解决需要协调的有关事项;其它有关事宜：
8月底监理单位组织施工单位、建设单位进行一次安全大检查。
篇二：建筑公司会议纪要
xx-xx 年xx月xx日上午，许总在公司会议室先后主持召开了公司全体人员会议标段经理会议。在公司全体人员会议上，许总对前一段工作做了小结，对技术部工作指导不到位、检查不认真、工程部没有及时组织上报进出物料路线进行了批评。会上许总、崔总对公司各部室、各标段下一步工作重点做了详细部署。现将会议主要内容纪要如下：
一、对技术部、工程部存在问题提出批评
1、公司多次强调、重点安排各标段资料整理工作，技术部对这项工作上措施不到位、指导不得力，造成此项工作不落实。
2、工程部、技术部在检查工地时没有脚踏实地，对工地检查多，但没有吃透图纸，没有及时发现问题：①对各标段检查井没有按图施工未能及时发现;②对三标段挡土墙存在安全隐患，没有提前发现、提前指导采取防护措施，导致挡土墙倒塌、电线杆断裂，居民停水、停电。耽误工期并造成财产损失。要求工程部、技术部充分吸取事故教训，提前发现安全隐患，按照设计部门给出的方案提前采取安全防护措施。
3、工程部没按指挥部要求及时上报各标段物料进出路线、时间、车牌号，指挥部给予了通报批评。针对工期紧、任务重，同时赶上创卫关键时期，要求工程部严格督促各标段执行进出料提前报告程序，出现抛洒及时清理，违者责任自负。
二、要求各部室重点落实以下工作
1、以工程部为主、办公室协助详细统计各标段完成工程量，将准确进度表报公司领导并呈送市指挥部。
2、解决完善工程资料。即日起，技术部集中精力抓资料完善，请五建专业人士指导，召集各标段经理和资料员完善资料并审查资料的合理性、真实性，星期三前将七个标段资料整理好报公司领导。
3、x总负责将井盖问题尽快解决到位。质量要保证，价格要合理，各标段要统一。
4、技术部、工程部要确保指导到位、服务到位、督查到位。要加大对工程的现场检查，检查要脚踏实地、不能走马观花。重点是督查各标段按图施工，对不按图施工的标段，要求其返工整改;对整改不到位的标段及时报公司领导采取进一步措施。对危险标段加强施工指导，对安全隐患按设计部门方案提前采取防护措施，超出设计范围以文字报告指挥部，请指挥部确定。确保人员、机械和居民安全，杜绝三标类似事故的重演。
5、工程部对影响工程施工的因素加大协调力度：三标三户危房居民阻挡施工，四标煤场处待拆迁，六标xx宾馆内需开工作面、东方红大道不让进出物料，七标xx河需降低水位等抓紧协调指挥部尽快给予解决。
6、工程部负责将三标抢险工程按评审中心要求完善资料。
7、办公室负责和指挥部对接参加例会时间并通知相关参会人员，各部门按办公室通知要求参加例会。
8、以技术部为主、办公室协助，根据xx前期调查资料列出影响施工的各种因素，写出报告以文件形式报指挥部协调处理，争取早汇总、早反映、早解决。
9、技术部抓紧落实设计院变更，督促一、二标按正式变更意见组织施工。
三、许总对各标段经理*期重点工作做了安排
许总紧接着召开了各标段经理和部门负责人会议，会议上逐一核实了各标段工程进度，传达了市指挥部要求xx污水管道xx月xx号全程贯通的指示。要求各标段重点做好以下工作：
1、在技术部指导下，安排资料员三天内完成资料整理。
2、各标段吸取三标段事故教训，对于危险标段、特殊标段施工，严格按设计院方案采取保护措施，不采取措施出现事故各标段自己负责赔偿损失。
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3、各标段要实现“三个确保”：确保工程质量，确保工程进度，确保人员、机械、沿途群众安全。要围绕市指挥部xx月xx号全程贯通新申河污水管道的要求，加大施工力度，增加人员、机械，增加工作面。工作实行倒计时，工程部负责、办公室协助，每天上报工程进度，确保此项工作落实到位。
4、严格按指挥部要求将进出物料路线、时间、车牌号报工程部，有工程部汇总报指挥部。
5、随时关注气象信息，保证施工管材和其它材料安全，如材料被雨水冲走，根据相关规定，损失均由各标段自负。
6、河床施工按原方案进行毛石混凝土硬化。
xx-xx年xx月xx日
参会人员：
xx-xx城市建设有限公司：
xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x xx-x
xxx年四月二十九日，在公司会议室召开建筑安全施工安全例会，会议由副总经理宋浩主持，总经理段刚到会并发表讲话，各工地负责人、关键人员及公司主要人员参加了会议。本次会议的主要内容有：
一、 各施工工地作息时间改变。由于天气越来越热，公司为工
人增加了午休时间，具体各工地可以按照公司下发的时间表，根据工地的实际情况，合理的调整工人的作息时间表。
二、 安全、工程质量及工程进度问题。
（一）1、涉及安全的主要问题是配电箱问题。公司要求，各工地要把配电箱、搅拌机、木工棚等设施根据行业有关规定，做好防雨防砸工作，要确保做到“二级配电三级保护”。从明天起，公司电工开始去各工地检查触电保护器，确保触电保护器的质量及安全使用，另外，各工地负责人也要不定期的检查触电保护器，及时发现问题，及时解决问题，确保用电安全。
2、脚手架及安全网等施工设施进度要超过施工高度，必须保证施工安全。
3、各工地下脚料、钉子等物品要及时清理，严禁乱扔、乱放，以防发生意外，另外下脚料能用的尽量用上，严禁浪费，各工地负责人加强工地现场管理。
4、塔吊修理时，必须让修理人员佩戴安全带，以防发生意外。
5、各工地工人必须戴安全帽，如有不戴者，各工地负责人要实行罚款处理。
（二）质量问题，主要是构造柱位移问题，各个工种相互扯皮，下一步公司希望各工地尽量使用工序交接制度，责任到工序，防止扯皮现象，提高工程质量。工地负责人通过班前班后会和日常管理加强工程的质量管理。
（三）工程进度。公司要求各工地必须按照合同的要求，在保证工程质量的基础上抓紧工期，加快进度，确保工程按期保质保量的完成。这个问题主要突出在鲁明花园，希望工地负责人能引起重视，抓紧解决。
四、材料。各工地缺的材料，工地负责人要尽早上报公司，禁止各工地承包方直接向公司要材料，必须经工地负责人和材料保管员签字后方可进材料。另外各工地尽量相互调整使用材料，工地暂时用不上的材料可以运送到别的急需的工地先用，尽量减少公司对材料的不必要的开支，减少浪费。用不到的物料要及时运回公司，由公司统一存放和处理。
五、设备。公司统一调配设备，加大设备的利用效率，设备损坏的要及时运回公司维修。公司会最大限度的保证各工地能及时的个换损坏的设备，降低浪费工期的可能性。另外各工地用不到的，多的设备要及时运回公司，以便于公司及时保养和维护。
五、公司下放权利到各工地负责人，工地负责人就要确实的利用要手中的权利，对不听指挥和领导的工地工头和人员，该罚就罚，抓好工程质量、工程进度、现场管理等问题，杜绝虎头蛇尾的工程，切实的管理好工地。
六、从现在起，公司从长山工地开始，树立安全文明工地，公司要求工地从脚手架开始，一切按照安全文明工地的标准施工，把长山工地做成样板工程。下一步，公司要求大小工程，都要按照长山工地的要求去施工。通过建设安全文明工地，提高公司的知名度和信誉度以及在社会上的影响力。而且公司要在今年下半年至明年期间，争取成立为集团公司，明年公司还要晋升二级资质，希望大家要尽快转变思想，努力学*技术，提高管理水*，踏实实干，争取把公司做大做强。
参加会议人员：
记录整理：
××××建筑有限公司
xxx年4月29日
20xx年四月二十九日，在公司会议室召开建筑安全施工安全例会，会议由副总经理宋浩主持，总经理段刚到会并发表讲话，各工地负责人、关键人员及公司主要人员参加了会议。本次会议的主要内容有：
一、各施工工地作息时间改变。由于天气越来越热，公司为工人增加了午休时间，具体各工地可以按照公司下发的时间表，根据工地的实际情况，合理的调整工人的作息时间表。
二、安全、工程质量及工程进度问题。
（一）1、涉及安全的主要问题是配电箱问题。公司要求，各工地要把配电箱、搅拌机、木工棚等设施根据行业有关规定，做好防雨防砸工作，要确保做到“二级配电三级保护”。从明天起，公司电工开始去各工地检查触电保护器，确保触电保护器的质量及安全使用，另外，各工地负责人也要不定期的检查触电保护器，及时发现问题，及时解决问题，确保用电安全。
2、脚手架及安全网等施工设施进度要超过施工高度，必须保证施工安全。
3、各工地下脚料、钉子等物品要及时清理，严禁乱扔、乱放，以防发生意外，另外下脚料能用的尽量用上，严禁浪费，各工地负责人加强工地现场管理。
4、塔吊修理时，必须让修理人员佩戴安全带，以防发生意外。
5、各工地工人必须戴安全帽，如有不戴者，各工地负责人要实行罚款处理。
（二）质量问题，主要是构造柱位移问题，各个工种相互扯皮，下一步公司希望各工地尽量使用工序交接制度，责任到工序，防止扯皮现象，提高工程质量。工地负责人通过班前班后会和日常管理加强工程的质量管理。
（三）工程进度。公司要求各工地必须按照合同的要求，在保证工程质量的基础上抓紧工期，加快进度，确保工程按期保质保量的完成。这个问题主要突出在鲁明花园，希望工地负责人能引起重视，抓紧解决。
三、材料。各工地缺的材料，工地负责人要尽早上报公司，禁止各工地承包方直接向公司要材料，必须经工地负责人和材料保管员签字后方可进材料。另外各工地尽量相互调整使用材料，工地暂时用不上的材料可以运送到别的急需的工地先用，尽量减少公司对材料的不必要的开支，减少浪费。用不到的物料要及时运回公司，由公司统一存放和处理。
四、设备。公司统一调配设备，加大设备的利用效率，设备损坏的要及时运回公司维修。公司会最大限度的保证各工地能及时的个换损坏的设备，降低浪费工期的可能性。另外各工地用不到的，多的设备要及时运回公司，以便于公司及时保养和维护。
五、公司下放权利到各工地负责人，工地负责人就要确实的利用要手中的权利，对不听指挥和领导的工地工头和人员，该罚就罚，抓好工程质量、工程进度、现场管理等问题，杜绝虎头蛇尾的工程，切实的管理好工地。
六、从现在起，公司从长山工地开始，树立安全文明工地，公司要求工地从脚手架开始，一切按照安全文明工地的标准施工，把长山工地做成样板工程。下一步，公司要求大小工程，都要按照长山工地的要求去施工。通过建设安全文明工地，提高公司的知名度和信誉度以及在社会上的影响力。而且公司要在今年下半年至明年期间，争取成立为集团公司，明年公司还要晋升二级资质，希望大家要尽快转变思想，努力学*技术，提高管理水*，踏实实干，争取把公司做大做强。
——财务会议纪要范本五份
部门：财务部
时间：20xx年x月x日上午9点之12点
参加人员:xxx
记录人吴镝会议主题
会议内容：本次会议主要内容年初之季，在财务部门杜经理的带领下各个参会人员都清楚的制定了*期详细的工作计划。除此之外，本次会议杜经理重要提到在这个会计大数据时代，提倡“学*力”，我们要与时俱进，同时强调我们要自己给自己当领导，充实自我共同构造一个完整的的财务体系。
参会人员*期工作计划：
钟xx：
1.完善天富众力仓储的账务核算体系并选择部分单据实际操作一下(预计完成时间：20xx.02.08);
2.门店结算工作的整理以及结算流程和制度的建立总结，为今后交接做准备(预计完成时间：20xx.02底);
3.资金的管控及凭证的整理(预计完成时间：20xx.03底之前);
4.天福公司的地税申报及相关工作;
5.多做思考，将自己所做总结出来形成体系。
张xx：
1.直营店20xx年单据收集核对整理(预计完成时间：2月10日之前); 2.不断完善直营店资金日报表的监督管理并于每日下班前提交报表;
3.海信系统应收模块操作流程的学*并能熟练使用(预计完成时间：2月23日之前);
4.新开门店预收款收款事宜跟进以及与各部门相关对接; 5.海信系统应付模块对账与手工对账同时进行; 6.已开业门店结算流程学*
7.制作结算会计岗位工作流程(预计完成时间：2月27日以前)。
吴xx：
1.本公司银行基本户中国银行的销户及在汉口银行开通基本户(预计完成时间：2月16日之前);，银行一般户农业银行开通网银(预计完成时间：2月25日之前);
2.加盟店合同整理，便于大家查找(预计完成时间：2月8号前);
3.督促各部门交资金预算表;
4.以后每次做好会议纪要的工作;
5.熟悉财务系统及海信系统;
6.协助杜经理监督、跟踪财务部门各个人员工作进程。
谢xx：
1.天富公司以前账务清理，并建立新帐套，财务期初数据的录入(预计完成时间：2月);
2.公司的财务基础制度的梳理，做一些与财务相关的管理流程，以及分公司的财务管理方面的准备工作.
3.对公司与分公司财务管理的隶属关系进行思考;
4.简单工作移交(如：地税申报、公章、发票的管理);
5.协助杜经理完善资金管理体系。
5月4日下午14时，在学校财务处会议室召开了学校预算编审委员会第二次工作会议，会议由预算编审委员会执行主任于勤主持，全体编审委员参加了会议。本次会议讨论并确定了以下两个议题：
一、讨论并确立了各专项预算经费编审小组成员人选。
1、人力资源经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王秋红
组员：李靖、丁功慈、刘东伟、吴同会、郭文凯、尚果。
秘书：夏俊
2、教学经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王晓全
组长：杨文*、袁红斌、孟占永、周会昨、学院代表。
秘书：刘国立
3、基建及其他专项经费编审小组由以下人员组成：
组长：魏秀丽
组员：王新安、常冬雨、常世广、刘东伟、桂萍萍。
秘书：路晓莹
4、维修经费编审小组由以下人员组成：
组长：于西阁
组员：秦楠、郭志勇、孟占永、郭琎。
秘书：张芳、苏坡
5、设备及物资采购编审小组由以下人员组成：
组长：李庆华
组员：刘明华、扈晓鹏、张顺立、罗小波、赵志龙。
秘书：王子龙
6、大型活动经费编审小组由以下人员组成：
组长：孙铭浩
组员：丁凯、陈辉、段冬冬、吴利娟、陈加新、赵志龙及后勤集团代表。
秘书：吴佳
7、日常经费编审小组由以下人员组成：
组长：朱琳
组员：王子龙、苏坡、路晓莹、夏俊、吴佳、张梦圆。
秘书：韩继红
二、预算分组编审工作要求。
20xx年5月5日，校属各单位完成本部门预算申报工作，按要求将部门预算申报表（电子版和纸质版）送达财务部；
20xx年5月8日之前，财务部开始将部门预算申报表按要求分发至各专项经费预算编审小组，各专项经费预算编审小组开始初审；
20xx年5月19日之前，各专项经费预算编审小组完成初审，校属各单位按照初审要求调整预算；
20xx年5月23日之前，校属各单位完成本部门预算修改工作，并按要求将部门预算申报表（电子版和纸质版）送达财务部，财务部将各部门预算申报表按要求分发至各专项经费预算编审小组，各专项经费预算编审小组进行二审；
20xx年5月31日之前，各专项经费预算编审小组完成二审，校属各单位按照二审要求调整预算；
20xx年6月9日之前，各专项经费预算小组完成校属各单位调整预算审核，并与资金计划匹配；
20xx年6月15日之前，预算编审委员会完成最终预算审核，上报学校理事会；
20xx年8月1日之前，校属各单位根据理事会审批要求，开始录入预算申报系统；
20xx年9月1日，正式启用20xx-20xx学年预算。
三、其他事项。
在预算编审委员会各小组审核预算期间，财务部将全程协助其开展工作，并指派专人赴各专项经费审核小组进行财务数据的整理与汇总，期间，有任何疑问均可及时与之沟通。
在20xx年6月12日下午，公司召开第一次总经理办公室会议，该会议的主要内容有公司经济合同和公司资金管理办法等，由杨尚辉总经理主持，参加此次会议的有**设计师、财务部谢部长及全体财务人员。此次会议决定的事项纪要具体如下。
一、 公司资金管理办法
参加会议的人员一致认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，能使资金的使用率有所提高，能确保员工生产时的安全。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。
二、 公司员工因私借款规定
参加会议的人员一致认为，由于公司隐私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但以员工利益为出发点，在员工遇到突发性困难时，公司可以根据实际情况给其借款。计财处要制订内部操作程序，严格把关，人力资源配合。另外，借款者本人还要专门针对还款事宜制订相应的计划。
三、 公司经济合同管理办法
会议主要针对总经办提交的公司经济合同管理办法进行了详细的讨论，参加人员均一致认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，能够使企业管理工作得到进一步的加强和规范。另外，会议还要求总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。
四、 公司员工工资由银行代发规定
会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，参加人员一致认为社会向前发展的趋势必然是银行代发工资，这样，不仅可以方便船舶和船员领取，还能降低相关风险。宣传过渡期
大致为两个月，这样可以使公司员工充分地了解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划的实施定在下半年。
最后，会议着重提出，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，争取使工作的针对性和有效性都有所提高。
会议名称：关于集团财务中心分管领导调整的工作指导会议 会议时间：XX年4月13日下午4：00 签发： 会议主持：
参加人员：集团公司董事长、集团公司总经理、集团公司副总经理、
集团财务中心总经理、集团财务中心全体员工。
记录整理：
抄报：集团公司董事长、集团公司总经理
抄送：集团公司副总经理、集团财务中心总经理、集团财务中心全体员工。
一、财务中心x经理对财务人员组织框架、财务中心部分管理规定向领导做介绍：
集团财务中心总经理xx对财务人员组织框架、财务中心内部管理规定、财务中心资金计划管理、财务中心培训制度向领导做出介绍和解释。使集团公司领导对财务中心的基本情况有所了解，在今后更好的指导财务中心工作。
二、集团公司领导班子做出人员调整，集团公司副总经理xxx对今后财务中心工作提出几点要求：
为适应新形势下集团经营发展需要，公司领导决定今后由集团公司副总经理xx同志分管财务中心工作。xxx同志对今后的财务中心工作提出以下要求：
1、在今后的财务工作中，财务工作全体员工精诚合作、加强沟通，更好的为集团公司领导及各部门服务。王总提议每月十日召开财务工作会议，对上一个月的工作进行总结，并制定下一个月的工作计划，及时调整工作重点，更好的开展财务工作。
2、在之前的财务工作设置中，集团公司资金管理不集中。现在根据集团公司领导对部门设置以及人员构成作出调整，更好的发挥财务中心的职责，每月及时上报报表，在财务工作中严格遵守财务管理规定，按照公司流程执行，为汶上项目财务工作打好基础。
三、集团公司总经理xxx对今后财务工作提出几点要求：
1、xxx首先对前期财务工作做出了高度的评价，对财务中心先进的管理制度表示肯定，希望今后财务中心在xx和xx的共同带领下财务管理工作可以迈上一个新的台阶。
2、xxx提出为适应集团规范高效的管理机制及新形势下集团经营发展的需要，开发前期财务中心需参与做好经济测算，项目可研中经营评价分析。同时对已经完成的项目进行总体核算参与后期评价，做好与预期情况的动态对比，总结开发过程中的.经验，为后期项目的开展提供建设性的意见，对今后领导决策提供依据。
3、xxx要求财务工作完善现金管理制度，随着济宁项目的开盘，资金流加大，集团对个分、子公司的资金的分配管理需要加强，要求资金当日分配当日归集。在银行按揭过程中，首先要求贷款专员及时把握银行按揭政策，提高工作效率;其次财务人员要与销售人员加强合作，及时与银行沟通，加快资金回流，保证集团公司正常经营。
4、xxx对财务中心融资管理提出要求。融资方面要做好财务报表的把握，加强与贷款银行沟通，及时掌握国家金融管理政策。同时要求全面掌握公司贷款具体情况，及时归还贷款。
四、集团公司董事长xxx对本次会议做出总结：
现阶段公司项目基本确定，根据公司实际的情况，适应集团公司发展需要对重新进行人员安排，安玉明同志主要负责集团全面工作，xxx同志分管财务管理中心。希望大家在今后的工作中，服从管理、尽职尽责的完成领导交代的每一项工作，加强企业执行力，是高层领导更好的对集团公司进行筹划。
xxx同时要求财务中心与各部门加强沟通、加强配合、加强合作。财务中心及时做好服务工作，与各部门搞好团结，一切从集团公司大局出发，学*更先进的管理模式，更好的服务集团，服务各分公司、服务各部门。
部门 财务部
时 间
20xx年x月x日上午9点之12点
参 加 人 员 杜耀华 谢坤 张雪燕 钟雪芳 吴镝
记录人 吴镝 会议主题
工作计划
会议内容：本次会议主要内容年初之季，在财务部门杜经理的带领下各个参会人员都清楚的制定了*期详细的工作计划。除此之外，本次会议杜经理重要提到在这个会计大数据时代，提倡“学*力”，我们要与时俱进，同时强调我们要自己给自己当领导，充实自我共同构造一个完整的的财务体系。
参会人员*期工作计划：
钟雪芳：
1.完善天富众力仓储的账务核算体系并选择部分单据实际操作一下(预计完成时间：20xx.02.08);
2.门店结算工作的整理以及结算流程和制度的建立总结，为今后交接做准备(预计完成时间：20xx.02底);
3.资金的管控及凭证的整理(预计完成时间：20xx.03底之前); 4.天福公司的地税申报及相关工作;
5.多做思考，将自己所做总结出来形成体系。
张雪燕：
1.直营店20xx年单据收集核对整理(预计完成时间：2月10日之前 ); 2.不断完善直营店资金日报表的监督管理并于每日下班前提交报表;
3.海信系统应收模块操作流程的学*并能熟练使用(预计完成时间：2月23日之前 );
4.新开门店预收款收款事宜跟进以及与各部门相关对接; 5.海信系统应付模块对账与手工对账同时进行; 6.已开业门店结算流程学*
7.制作结算会计岗位工作流程(预计完成时间：2月27日以前 )
吴 镝：
1.本公司银行基本户中国银行的销户及在汉口银行开通基本户(预计完成时间： 2月16 日之前 );，银行一般户农业银行开通网银(预计完成时间：2月25日之前 );
2.加盟店合同整理，便于大家查找(预计完成时间： 2月8号前 );; 3.督促各部门交资金预算表; 4.以后每次做好会议纪要的工作; 5.熟悉财务系统及海信系统;
6.协助杜经理监督、跟踪财务部门各个人员工作进程。
谢 坤：
1.天富公司以前账务清理，并建立新帐套，财务期初数据的录入 (预计完成时间： 2月 );
2.公司的财务基础制度的梳理，做一些与财务相关的管理流程，以及分公司的财务管理方面的准备工作.
3.对公司与分公司财务管理的隶属关系进行思考;
4.简单工作移交(如：地税申报、公章、发票的管理); 5.协助杜经理完善资金管理体系。
