这天，我受新郎新娘的重托，担任xxxxxxxxx先生与xxxxxxxxxxxxxx女士结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人致证婚词而感到分外荣幸，也是难得的机遇。
新娘xxxxxxxxxxxx，贤良淑德，秀外慧中，具有东方女性的内在美，不仅仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅仅能当家理财，而且手巧能干，感谢上天的眷顾，这天又收获了感情的丰硕果实，这是一对新人的一件喜事，也是我们家族的一件大喜事！
古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一齐。使他们俩相知相守在一齐，不仅仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。
此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病，顺境、逆境你们都要一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老、美满幸福。
最后，祝你们俩永远同心永结、幸福美满。谢谢大家！
各位嘉宾，各位朋友：
这天是月日，是先生和小姐喜结良缘的大喜日子。室外阳光明媚，大自然在向这对新人倾泻温馨和光明，亲朋好友共同祝愿新人一生*和、幸福美满。火红的年代，热闹的婚礼，他预示着这对新人今后的生活红红火火。先生，小姐，请你们永远记住这难忘的时刻，期望你们心心相印到永远。
新婚，是人生重要的一个阶段，是人生中一个新的`里程牌，他将给人生永远留下一个完美的记忆。新婚，标志着新生活的开始，也意味着一对新人从此肩负起社会和家庭的职责。为此，我作为主婚人在那里期望新人在今后的共同生活中，要互敬互爱，相敬如宾，夫妻永远恩恩爱爱，让感情之树永远常青。夫妻并肩携手共创完美的未来。期望先生、小姐，在今后的共同学*和工作中，互相帮忙，互相支持，共创事业的辉煌。也期望这对新人，继承和发扬中华民族的优良美德，肩负起为人母、为人父的家庭职责，孝敬双方父、尊老爱幼，合家欢聚，共享天伦之乐。最后，再一次的祝福这对新人，生活美满幸福，祝愿在座的各位嘉宾，各位朋友，事业有成，前程辉煌。谢谢！
各位来宾：
大家晚上好！
昨天，是我们伟大祖国的——华诞，带着国庆的'喜气，我们今天又欢聚在这对新人的喜宴上，真可谓喜上加喜！刚才，林大的周院长已经为这对新人进行了证婚，我作为女方的代表进行致辞，我想，致辞一要赞美几句，二要嘱咐几句，三要祝愿几句。
赞美几句：赞美的话我就不多说了，刚才主持人和证婚人都说了很多，新郎是博士、教授，可谓博学多才，仪表堂堂；新娘亭亭玉立，美丽大方，是我们学校尖端科学的教师，她培养的学生，将来在祖国——华诞的阅兵式上就可能见到。
嘱咐几句：新郎新娘，无论你们再有本事，你们都是父母生，你们都要孝敬父母！无论你们将来如何，你们都要相濡以沫！我还要对新郎再交待一句，一定要善待你的妻子，我们也是他的娘家人，如果你有大男子主义表现，我们一定找你算账！
祝愿几句：祝愿我们的祖国繁荣昌盛，喜事多多；祝愿在座的嘉宾，身体健康，喜气洋洋；祝愿这一对新人相伴永久，喜得贵子！
——十一月份**下讲话稿 (菁华6篇)
各位老师、同学：
早上好!
今天我要说的主题是：做一个有修养的胜利人。
修养，是文化、智慧、善良和知识所表现出来的一种美德，是崇高人生的一种内在的力量。讲究情操修养，是我们中华民族的好传统。我国古代就有"修身齐家治国*天下"的说法。要想成为有修养的人，必须具备三个品质：渊博的知识、思考的*惯和高尚的情操。知识不多就是愚昧，不*惯于思考就是粗鲁或蠢笨，没有高尚的情操就是卑俗。
同学们，我们正处在人生最美好最灿烂的少年时代，这也是我们成长过程中的一个险滩，在我们人生的花季里你思考过修养这个问题吗?你是愿意做浅薄无知、卑俗可憎、粗鲁蠢笨的人呢，还是做一个知识渊博、举止文雅、谦和热情的人呢?相信所有的同学选择的都是后者，这就是有修养的人。
同学们，当早晨第一抹朝阳照在我们身上的时候，你也许会感叹生活实在是太美好了，当你和你一个有涵养文明的人谈话，你总觉得人性是那样的淳朴，当你在一个优美洁净的环境中散步，你总说这是大自然给你最好的馈赠，当你钻进知识的海洋里遨游时，你感觉到生活是那样的充实快乐。可是，在我们这个美丽的校园，也出现了一些不尽人意的地方。我们的的耳边少了礼貌用语，取代而之的是不堪入耳的脏话;;*时的校园里少了勤学苦练的身影，多的是打闹和无聊的'喧哗;校园的道路上教室里垃圾时常可见，却无人肯弯腰;有多少学生又在课堂上无所事事，空度美好的光阴，这难道就是新世纪的少先队员吗?
同学们，做一个有修养的人不能只是一句挂在嘴边的空话。其实我们每个人都在追求*，也都希望做一个有修养的人，那为什么不付之以实际行动呢?"勿以恶小而为之，勿以善小而不为"，这是古训。亲爱的同学们，行动起来，从自身做起，从生活中的一点一滴的小事做起。上课的时候专心听讲尊重老师，与同学交往真诚礼貌文明待人，受到委屈要不失君子风度，被误解也能够宽容他人;遇到师长、来宾，主动敬礼问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划，严格遵守学校规章制度，相互监督，共同促进。修养不仅能给予他人以满意和快乐，而且还会使自己变得美丽;变得更高尚。多一份修养，就多了一种人生的崇高完美;多一份修养，就多了一种生活的纯真愉快。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
早上好！
我是六年级4班的XX，今天我在**下发言的主题是：“请讲普通话”。
大家都知道，我国是一个多民族国家，有70多种语言，50多种文字，如果没有一种共同的语言和文字，那么这不仅影响人们的正常交往，而且极大的影响着经济的发展。好在。普通话和汉字就是维持我国各民族人民正常交往必不可少的纽带。
作为承担培养祖国接班人重任的学校，理所当然地成为推广普通话，运用规范字的重要场所。为深入贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，使语言文字规范化，营造文明、和谐的校园环境，我向大家提出如下建议：
1、与老师、同学交流时，请时时处处使用普通话，形成良好的语言交际环境。
2、上课回答问题、课下与同学讨论问题、向老师请教问题时要使用普通话。
3、日常生活中时刻注意自己的口语发音，并且能纠正普通话的发音，使说普通话成为一种自觉行为。
4、尽量在家中使用普通话，并且能积极带动身边的人，在日常生活中使用普通话。
5、从身边的琐碎小事做起，在各种场合使用普通话和文明语，塑造良好的个人形象，为建立文明校园献出我们的微薄之力。
敬爱的老师，亲爱的同学们，让我们共同努力，说好普通话，方便你我他：使用规范字，从你我做起：讲文明话，做文明人，养成良好的文明*惯，让我们一起行动起来，在校园里营造“说普通话，写规范字，做文明人”的良好气氛吧！
我的话说完了，谢谢大家！
老师们，同学们：
大家早上好！
在这明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。我是八3班学生杨婷婷，受李老师委托，今天的**下讲话由我来主持。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们鲍中学生良好的学*风貌，下面我把一周情况总结如下
一、上周主要有七大亮点
1。各班的班主任带领同学们每天坚持晨练。
2、晚自*时段，绝大部分的班级纪律很好，班干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样。中午午休时，学生自觉完成作业，几乎没有人扰乱秩序。晚饭前，学生集合站队速度与以前相比快了很多。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生情况总体良好。各班的班主任也督促到位，尤其是*的、七5的、八3的卫生打扫的很干净。上周食堂也格外干净，桌子上再也没有饭渣了，同学们也都能安心的坐了。我校也通过了上级领导的检查，希望各班继续保持。
4、我校上周四开展了第一届好声音歌手大赛，各班同学踊跃参加，唱出了我们青少年自己的歌声，为校园增添了一些活跃的气氛。
二、不足之处当然也有
1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，到操场速度慢，还需要老师的督促。跑步时，只有一些班级喊口号，希望以后各班都会有自己响亮的口号。
2、出操时，总有些同学不把自己的凳子放在桌子下，上周有的班级甚至扣了几十分，希望本周不会再发生这样的现象了。最后，希望全校师生继续保持好的方面，而那些不足之处则需尽快改正。我的发言完毕，谢谢大家。
亲爱的老师和同学们：
早上好！今天我们演讲的题目是《秋天，我们加油》。
秋天是水果成熟的季节。我们在其中收获并欣喜，于是有些人沉迷于收获而停止前进！
然而，那些在学*和事业上取得巨大成就的人从来不会对自己的成就沾沾自喜。相反，他们把自己的成就作为一个新的起点，所以他们不断有更高的目标和更大的成就。
莎拉斯科特（Sarah Scott）是20世纪60年代和70年代英国著名的女飞行员。1965年，她驾驶科曼奇飞机在36小时内往返于五个欧洲首都（伦敦、海牙、布鲁塞尔、巴黎和柏林）。1996年，她成为欧洲第一个单人驾驶轻型飞机环游世界的人，并创造了女子飞行速度纪录；1971年7月31日，莎拉只用了三天半就从澳大利亚飞到了伦敦，完成了别人认为“不可能”的飞行。在很多人眼里，这些事情不是女飞行员能做到的，但她做到了，因为她把“不断追求，永不满足”作为自己的人生座右铭。
莎拉的成功告诉我们，只要我们努力，每个人都能给世界一个惊喜，也能给自己一个惊喜！
同学们，不要满足于已有的成绩，不要满足于已有的追求，鼓起勇气，立下壮志，去接受寒冬的风雪，去迎接春天的灿烂。同学们，加油啊！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好好!我是10会计五班的***，非常高兴我们相聚在这美好的上午，此时此刻，站在鲜艳的*下，我无比的自豪。
我们*是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方、见义勇为、谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足，育容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。苟子云：“不学礼仪无以利，人无礼則不生，事五=无礼則不成，國无礼則不寧。”文明利益是我们学*，生活的根基，是我们健康成长的臂膀。
教育家陶行知先生有一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”说的就是教师首先要教育学生做一个真诚的人，而学生的学*也应该首先学做人，学做文明之人，學做社会中人，只有这样，我们才能真正做到“爱国守法，明礼诚信、团结友善、勤俭自强、尽业奉献。”
然而在现实生活中，我们也无不遗憾的发现，在五指文明高度发展的今天，我们共鸣的文明素质却出现了一些问题，在优越的物质生活条件下生长起来的我们，在文明礼仪方面，却存在着诸多的不文明言行;在家庭中，我们的长辈们重智力学*轻德育教育，认为孩子只要学*好就行可，忽略了对孩子文明礼仪的教育，导致了他们对家人冷漠自私，一切以自我为中心，不与父母沟通，不理解家长的辛苦，不珍惜家长的钱财，不分担家庭的劳动，一味索取不知奉献，在学校里，不听从老师的教诲，说脏话，穿奇特的服装，留着怪异的发信，不知道认真学*，在校园内大声喧哗，乱扔垃圾。
从开学以来，我们学校的领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为我们营造优美的校园环境，创造良好的学*条件，想想我们又是如何做的?我们的学校要发张，环境要改善，形象要高大，光靠老师 的努力是远远不够的，每一人的举止言行展现的正是学校的品味，关系着学校的荣辱需要你，我，他，大家的共同努力，你一言，我一行，塑造出财贸学校高大，美丽的形象。
那么，如何做文明中学生，展现我们财贸学子的风采呢?这并不是一件困难的事情。美国心里学家威廉.詹姆士说了这样一句话：“播下一个行动，收获一种*惯;播下一种*惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”我国著名教育家叶圣陶先生也说过：“什么是教育简单一句话，就要养成*惯，”银次，我们要从身边做起，从小事做起，讲文明语言，做文明学生，*时不讲脏话，粗话;遵守校规校纪，不旷课，不迟到早退，不打架斗殴、不随地吐痰...
同学们，良好的*惯是成功的一半，点滴之处见精神，做文明的，高尚的人，就要从这些细节抓起。请大家记住一句话：“离w文明有多远，离成功就有多远。”让我们全校上下携起手来，在大家的共同努力下，抓住机遇，人人争做文明学生，处处展现财贸风采，塑造我们财贸学校高大，美丽的形象，让文明礼仪之花开满校园的每个角落。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
早上好！
我是六年级49班的ZZZ，今天我在**下发言的主题是——【请讲普通话】。
大家都知道，我国是一个多民族国家，有70多种语言，50多种文字，如果没有一种共同的语言和文字，那么这不仅影响人们的正常交往，而且极大的影响着经济的发展。好在。普通话和汉字就是维持我国各民族人民正常交往必不可少的纽带。
作为承担培养祖国接班人重任的学校，理所当然地成为推广普通话，运用规范字的重要场所。为深入贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，使语言文字规范化，营造文明、和谐的校园环境，我向大家提出如下建议：
1、与老师、同学交流时，请时时处处使用普通话，形成良好的语言交际环境；
2、上课回答问题、课下与同学讨论问题、向老师请教问题时要使用普通话；
3、日常生活中时刻注意自己的口语发音，并且能纠正普通话的发音，使说普通话成为一种自觉行为；
4、尽量在家中使用普通话，并且能积极带动身边的人，在日常生活中使用普通话；
5、从身边的.琐碎小事做起，在各种场合使用普通话和文明语，塑造良好的个人形象，为建立文明校园献出我们的微薄之力。
敬爱的老师，亲爱的同学们，让我们共同努力，说好普通话，方便你我他：使用规范字，从你我做起：讲文明话，做文明人，养成良好的文明*惯，让我们一起行动起来，在校园里营造“说普通话，写规范字，做文明人”的良好气氛吧！
我的话说完了，谢谢大家！
——十一月份**下讲话稿 (菁华5篇)
敬爱的老师、亲爱的同学们：
早上好！
我是六年级4班的XX，今天我在**下发言的主题是：“请讲普通话”。
大家都知道，我国是一个多民族国家，有70多种语言，50多种文字，如果没有一种共同的语言和文字，那么这不仅影响人们的正常交往，而且极大的影响着经济的发展。好在。普通话和汉字就是维持我国各民族人民正常交往必不可少的纽带。
作为承担培养祖国接班人重任的学校，理所当然地成为推广普通话，运用规范字的重要场所。为深入贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，使语言文字规范化，营造文明、和谐的校园环境，我向大家提出如下建议：
1、与老师、同学交流时，请时时处处使用普通话，形成良好的语言交际环境。
2、上课回答问题、课下与同学讨论问题、向老师请教问题时要使用普通话。
3、日常生活中时刻注意自己的口语发音，并且能纠正普通话的发音，使说普通话成为一种自觉行为。
4、尽量在家中使用普通话，并且能积极带动身边的人，在日常生活中使用普通话。
5、从身边的琐碎小事做起，在各种场合使用普通话和文明语，塑造良好的个人形象，为建立文明校园献出我们的微薄之力。
敬爱的老师，亲爱的同学们，让我们共同努力，说好普通话，方便你我他：使用规范字，从你我做起：讲文明话，做文明人，养成良好的文明*惯，让我们一起行动起来，在校园里营造“说普通话，写规范字，做文明人”的良好气氛吧！
我的话说完了，谢谢大家！
同学们：
你们好！今天我想谈谈“爱护公物”的话题。这是一个经常谈起的话题，今天依然有必要重申这一话题。
社会上每一个人都应爱护公物，作为学生更要爱护公物，为什么？
首先，爱护公物是集体生活的需要。校园里的一切设施，都是为全体学生服务的公共设施，试想，一个同学不爱护公物，十位同学不爱护公物，百位同学不爱护公物，那么，我们的校园将不成其为校园，也必将对每个同学的生活、学*带来许多的不便和负面影响。
其次，爱护公物是培养学生良好*惯的需要。学生阶段，是学*知识，更是学会做人的黄金时期。这一时期，良好*惯的形成，对于今后步入社会，成家立业，立于社会都不无裨益。成功是好*惯的积累，有了好的*惯，它总有一天会生辉，会把人照得光明，美丽。作为学生现在所作的一切，均是为自己的将来夯实基础，舍弃不良*惯，培养良好品性对自己的未来至关重要。人为损坏公物的行为将为社会所不容，将为人们所不齿。
第三，爱护公物是遵规守纪的需要，学生的一切行为*惯，均应以《中学生日常行为规范》为指南，《慈利一中学生处罚条例》对此也有明文规定。勿容置疑，损坏公物，学校一经发现，必将从严处理。
第四，在学校，损坏公物的现象时有发生。践踏草皮，不走正道的有之；拳打脚踢，开门不用钥匙而将门窗损坏的有之；开水龙头、开电灯人走后不关的有之；借学校体育器材长期不还的有之；用小刀随手到处刻画的有之，凡此种种，不胜枚举。虽然，这些现象只是少数人所为，但却是令人深恶痛绝的行为。
在这里，我们要真诚地感谢绝大多数同学爱护公物所作出的不懈努力，同时也希望我们每一位同学都能够视学校财产为自己的.眼脸一样爱护，使我们的校园变得更加美丽。也为了我们良好*惯的培养，更为了成功而光彩的学生生涯，我们必须爱护校园里的一草一木。
爱护公物，在此我向大家提出几点希望：
一、我们要从思想上认识爱护公物的重要性。学校每一项设施都凝聚了慈利县68万人民的心血，耗资6000多万元，相当于全县大半年财政收入才建成现在的崭新的一中。良好学*环境确是来之不易。
二、我们要杜绝一切损坏公物的行为。对于损坏公物的行为，我们将加大查处的力度。
三、希望同学们互相监督，每一位同学都要伸出爱护公物的正义之手，使损坏公物的极个别行为无处藏身。
四、希望人人能做喜欢护公物的有心人，扶起一株草，节约每度电，节约每滴水，从我做起，从身边的小事做起。
谢谢大家！
老师们，同学们：
大家早上好！
在这明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。我是八3班学生杨婷婷，受李老师委托，今天的**下讲话由我来主持。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们鲍中学生良好的学*风貌，下面我把一周情况总结如下
一、上周主要有七大亮点
1。各班的班主任带领同学们每天坚持晨练。
2、晚自*时段，绝大部分的班级纪律很好，班干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样。中午午休时，学生自觉完成作业，几乎没有人扰乱秩序。晚饭前，学生集合站队速度与以前相比快了很多。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生情况总体良好。各班的班主任也督促到位，尤其是*的、七5的、八3的卫生打扫的很干净。上周食堂也格外干净，桌子上再也没有饭渣了，同学们也都能安心的坐了。我校也通过了上级领导的检查，希望各班继续保持。
4、我校上周四开展了第一届好声音歌手大赛，各班同学踊跃参加，唱出了我们青少年自己的歌声，为校园增添了一些活跃的气氛。
二、不足之处当然也有
1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，到操场速度慢，还需要老师的督促。跑步时，只有一些班级喊口号，希望以后各班都会有自己响亮的口号。
2、出操时，总有些同学不把自己的凳子放在桌子下，上周有的班级甚至扣了几十分，希望本周不会再发生这样的现象了。最后，希望全校师生继续保持好的方面，而那些不足之处则需尽快改正。我的发言完毕，谢谢大家。
亲爱的老师们、亲爱的学生们：
早上好！
我来自六年级49班。今天，我在**下演讲的主题是“注意你的语言”。
众所周知，*是一个多民族国家，有70多种语言和50多个汉字。如果没有共同的语言文字，不仅会影响人们的正常交流，还会极大地影响经济发展。还好。普通话和汉字是*各族人民保持正常交流不可或缺的纽带。
作为承担着培养祖国接班人重任的学校，自然成为推广普通话、使用规范文字的重要场所。为了深入贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，规范语言，营造文明和谐的校园环境，我向您提出以下建议：
1、与老师同学交流时，请处处使用普通话，形成良好的语言交流环境。
2、上课回答问题，课后和同学讨论问题，老师提问的时候用普通话。
3、在日常生活中时刻注意自己的口语发音，纠正普通话的发音，让说普通话成为一种自觉的行为。
4、在家尽量使用普通话，在日常生活中积极带动身边的人使用普通话。
5、从身边的小事做起，在各种场合使用普通话和文明用语，塑造良好的个人形象，为建设文明校园贡献自己微薄的力量。
各位老师同学，让我们共同努力，把普通话说好，方便你我。用标准的话，从你我做起。讲文明话，做文明人，养成良好的文明*惯。让我们一起行动，在校园里营造一个“说普通话，写规范字，做文明人”的良好氛围。
我就说这么多。谢谢！
亲爱的学生和老师们：
周一早上好！
今天在**下演讲，我们要谈谈苏州的城市精神。
*日来，苏州各大媒体一直在宣传苏州城市精神。你已经知道苏州的城市精神了吗？你理解城市精神的深刻内涵吗？苏州城市精神是“崇文、和谐、创新、深远”；
我们先来看看“崇文”这个词。苏州作为*第一批历史文化名，是名副其实的人聚集地。从唐朝到清朝的1300年间，苏州产生了45名顶尖学者。苏州有着尊重知识、尊重科学、尊重劳动、尊重人才、尊重创造的良好社会氛围。苏州人善于学*、勤于学*的优良传统，自古就有传承。*代苏州出现了两所书院的百余名院士，最终形成了苏州特有的“状元团”和“院士团”现象，极大地促进了苏州民俗的培育。
再来看看“和谐”这个词。指的是向别人学*，协调发展。苏州想宣传的是开放包容共存、追求和谐发展的理念。同时融合也体现了继承与创新，既充分展现了苏州人25年的儒家思想和人文特色，又体现了一种动态的追求，借鉴吸收一切先进文化所创造的有益成果，在继承和吸收的基础上不断发展和完善。
接下来，我们来看看“创新”这个词。苏州在过去几十年的改革开放中发生的巨大变化可以被称为奇迹。创造奇迹的根本原因是苏州人在改革开放的过程中敢于扎根现实，走符合本地实际、大发展、大变革的创新之路。改革开放初期，苏州以“44万”的精神打开了工业时代的大门；在经济国际化阶段，苏州探索了一条依靠外向型经济发展的新路；苏州在全面推进“两个第一”的过程中，在生动实践“三个创新”精神的同时，打造了“张家港精神”、“昆山之路”、“园区体验”三大法宝。苏州在与时俱进的过程中不断赋予创新新的内涵，使苏州的发展保持强大的生命力。
最后，我们来看看“致远”这个词。苏州受吴文化的影响，一直在探索和追求“静而远，内敛而不张扬”的境界。人、社会、自然的和谐发展已经成为苏州人和苏州城市永恒的价值目标。在目前实践“两个第一”的过程中，需要各种生活因素、生产因素和环境因素相互依存、相互协调、相互促进、共同发展。我们也要发扬开拓进取、开拓创新、勇往直前的精神，抓住机遇，争取发展。“张家港精神”、“昆山之路”、“公园体验”都是致远精神不同形式的体现。同时，这种“不露锋芒又锋芒毕露”，深沉的霸气和坚韧，也是苏州人一贯的追求风格。
“崇文、和谐、创新、深远”。苏州城市精神是这座城市的灵魂，充满了古代魅力和现代风格的魅力，是这座城市的核心标志，体现了苏州城市可持续发展的凝聚力、精神力量和活力。作为苏州的青少年，我们应该牢记自己的城市精神，进一步弘扬这种精神，增强使命感和责任感，努力学*，健康成长，为苏州的率先、科学、和谐发展而努力。
对于我们小学生来说，弘扬苏州精神，要从小事做起，从自己做起。这里有个要求：“要有礼貌，不要乱跑，见面打个招呼。”
——十一月份证婚讲话稿实用5份
这天，我受新郎新娘的重托，担任xxx先生与xx女士结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人致证婚词而感到分外荣幸，也是难得的机遇。
新娘xxxx，贤良淑德，秀外慧中，具有东方女性的内在美，不仅仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁;不仅仅能当家理财，而且手巧能干，感谢上天的眷顾，这天又收获了感情的丰硕果实，这是一对新人的一件喜事，也是我们家族的一件大喜事!
古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一齐。使他们俩相知相守在一齐，不仅仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。
此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病，顺境、逆境你们都要一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老、美满幸福。
最后，祝你们俩永远同心永结、幸福美满。谢谢大家!
各位来宾：
很荣幸今天能担当先生和小姐的证婚人，在这神圣而庄严温馨而浪漫的时刻，与大家共同见证这对新人开始甜蜜的新生活，幸福扬帆启航。
新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。
不要总说我的眼里只有你，除了彼此，还要把父母放在心里，用你们的拳拳赤子之心报答那比天高，比海深，比火热，比金真的养育之恩。
人生漫漫，希望你们在以后的道路上相互扶持，举案齐眉，幸福到白头!
这天，我受新郎新娘的重托，担任xxxxxxxxx先生与xxxxxxxxxxxxxx女士结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人致证婚词而感到分外荣幸，也是难得的机遇。
新娘xxxxxxxxxxxx，贤良淑德，秀外慧中，具有东方女性的内在美，不仅仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅仅能当家理财，而且手巧能干，感谢上天的眷顾，这天又收获了感情的丰硕果实，这是一对新人的一件喜事，也是我们家族的一件大喜事！
古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一齐。使他们俩相知相守在一齐，不仅仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。
此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病，顺境、逆境你们都要一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老、美满幸福。
最后，祝你们俩永远同心永结、幸福美满。谢谢大家！
各位来宾：
很荣幸今天能担当―先生和―小姐的证婚人，在这神圣而庄严温馨而浪漫的时刻，与大家共同见证这对新人开始甜蜜的新生活，幸福扬帆启航。
新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。
不要总说我的眼里只有你，除了彼此，还要把父母放在心里，用你们的拳拳赤子之心报答那比天高，比海深，比火热，比金真的养育之恩。
人生漫漫，希望你们在以后的道路上相互扶持，举案齐眉，幸福到白头！
女士们、先生们：
大家中午好!
这天，艳阳高照，天赐良缘，高朋满座，同贺新禧!我受新郎某先生、新娘某小姐，及其双方父母的委托，为两位新人证婚，感到十分荣幸。
新郎某先生年轻有为，一表人才;新娘某小姐温柔贤惠，美丽大方。他们在事业上兢兢业业、刻苦勤奋;在感情上相敬如宾、互尊互爱。他们的结合是众望所归、佳偶天成!
在这天的大喜日子里，我谨代表某公司经理、党委**某先生，及某公司全体干部职工，向两位新人表示热烈地祝贺和完美地祝愿。衷心地期望你们，在今后的日子里，能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱孩子，事业红红火火，家庭甜甜蜜蜜。
此刻，我代表中华人民共和国民政部郑重宣布：新郎某先生，新娘某小姐的婚姻，完全贴合我国《婚姻法》的规定，婚姻合法有效!即日起，持证上岗，挂牌营业!
谢谢。
——十一月份工作总结 (菁华9篇)
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。转眼间，这学期的时间已过去一半，我们每一天都追赶着时间，部门工作有序进行，充实而忙碌。十一月已经结束，在心理部的工作中，收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富啊。日子还在继续，总结经验和教训，必将有利我们前行。
一、常规工作
1.召开每周例会，通过例会将每月工作细化，利于每月工作的完成，使干事们对今后的工作有更深层次的理解，对于工作中的不足及时改进，提高工作完成的速度和质量；
2.每周召开寝室长小型座谈会，深入了解同学们的心理健康状况,及时地了解同学们的心理状态，帮助同学们解决问题，释放压力。对于过激行为可以及时发现并制止，保障同学们的生命安全；
3.心理部成员定时到801值班室进行巡查，记录心理委员值班情况，值班室清洁情况及咨询情况，督促心理委员履行自身职责，保证咨询工作的顺利进行，保证值班室的清洁卫生与美观对前来咨询的人员进行及时的记录与了解；
4.及时更新微博，发布心灵鸡汤及心理小测试，充实微博内容，积极与粉丝互动，通过微博私信的形式帮助同学们解决心灵上的困扰，增加微博关注量及影响力。
二、爱情心理学讲座及互动活动
1.在双十一这样一个应景的时节，举办爱情心理学讲座,由刘文雯老师主讲；
2.讲座包括讲课一小时和一小时的课堂互动小游戏，增强讲座的趣味性；
3.通过爱情心理学这样的趣味心理学，改变同学们认为心理学枯燥乏味的想法。
三、第二次心理委员培训
1.为了展开相关工作，我部门组织安排第二次心理委员培训，使各班心理委员掌握了心里咨询的基本技能，提高心理委员的自身能力，为今后的'服务与工作提供保障；
2.帮助心理委员认识到了自身职位的重要性，使各班心理委员以更高的热情投入到工作中；
3.拉*了心理部成员与各班心理委员间的距离。
四、我爱我家活动
心理部联合各班心理委员举办我爱我家经费筹集活动，人员自己准备物资并进行贩卖，物资不限，活动地点及场合不限，根据销售情况评选一二三名并给予奖励，筹集到的经费用来购买装饰品和书籍，大家齐心协力共建我们的家；
2.本次活动尽管赚得的经费不多，但是我们在活动中锻炼了自己各方面的能力，这将成为我们宝贵的经历，相信经过这次活动，我们商院心理部成员和各班心委会更加团结，共同爱护这个大家庭。
五、感恩亲人活动
活动期间，在文化长廊搭设帐篷，展示宣传板画，宣传“感恩亲人”的主题；
2.我们免费提供信纸和信封，让参与者把自己的心意传递给远方的亲人，同时征集全家福，晒一晒洋溢着温暖与幸福的家；
3.我们总是一味索取，忘了感恩，通过对亲人的感恩，让我们回归心的纯真。
十一月份是一个紧张忙碌且充实的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的快乐和满足。
一、教育教学：
教育教学涉及到语言领域，社会科学领域和健康领域，其中语言领域里着重于英语，经过九月份幼儿英语课程学*的进展来看，大多数幼儿能够很好的完成教学目标，在授课中，发现部分幼儿存在英语基础薄弱的现象，目前教学范围是在现有教材基础上进一步的扩充，教
学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法，吸引了幼儿学*英语的兴趣，达到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不断的改进。
对于社会科学的教育教学，幼儿表现出浓厚的学*兴趣，基本上掌握了教学目标，尤其是本月有很多的节日，让幼儿的课上的充实丰富，在教师节里，不但让幼儿加深了对节日的理解，更增进了师生间的感情，增强了幼儿对于中秋节，国庆节的浓厚节日意识。
本月进行数学优质课评选活动，初次体验优质课评选，心情十分紧张，经过精心的准备，课上得却不太理想，对于数学我是个门外汉，存在很多问题，课后杨老师和其他老师对我的课进行了评价，提出了很多建议，给了我很多指导和启发。
二、一日常规：
通过我们教师和保育员的共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特别注重这方面，洗手在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强化幼儿的洗手步骤，对于一些在洗手上有不良*惯的幼儿，这个月通过我们不断的矫正，有了很大的改善。在吃饭方面，我们经常使用鼓励的语气，使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步。
三、家长工作：
这个月我们进行了多次家访，通过家访，进一步加强了教师与家长的沟通和联系，促进了家园工作，在家访过程中，我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情，同时也看到
幼儿在生活的另一面，与父母一起和在园时表现截然不同，进一步加深了对幼儿的全面了解，这对于我日后工作有很大的帮助。
四、卫生保健：
由于气候的异常，正是病毒性流感盛行时期，为了确保幼儿的健康，在卫生保健方面我们从未懈怠，我们密切协作保育员定期对班里餐具，毛巾，橱柜，玩具进行消毒，时刻提醒幼儿注意卫生。
通过工作经验的不断积累，我会把工作做得更好。十二月工作计划如下：
一、进一步提高教育教学水*，重点突出教学，让幼儿增强对英语的学*兴趣。
二、 继续培养幼儿在一日常规中的良好*惯，加强幼儿常规意识。
三、加强与家长的沟通和联系，定时进行家访，及时了解幼儿现状。同时，确保家长能够随时清楚幼儿在园情况。
四、 定期召开家长会和家长开放日。
五、 积极开展户外活动，加强幼儿身体素质锻炼。
六、积极筹备文化节节目。
七、配合保育员继续做好卫生保健工作。
十月份工作小结
1、召开班主任会议，加强业务培训，落实新老班主任结对子工作；
2、学*共青团相关知识，为“一二〃九”发展团员做好准备；
3、各班召开学困生座谈会；
4、开展“文明教室”评选活动；
5、全校召开家长座谈会。
十一月份工作计划
1、组织学生心理健康教育讲座，出一期心理健康教育专栏；
2、召开学生座谈会，了解班级管理及师德建设情况；
3、进行考纪考风教育，召开班主任会议，进行期中小结；
4、召开班主任经验交流会。
5、举办枫岭头中学首届跳绳比赛；
6、开展“文明教室”评选活动。
匆匆间十一月的将结束，在学校整体思想的指导下，经过班级师生的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学*、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力集体。现将本月班主任工作总结如下：
一、深入了解学生，搞活课堂教学。
本月，为了了解学生，我深入班级，同时通过任课教师及家长，了解学生方方面面的表现，对全班同学的学*能力、学*状况有了比较详尽的了解。在长期接触中，我了解到：我们班的学生比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，但自觉能力较差，男生女生好讲好动，较俏皮，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些应变措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些有趣的话题，培养学生的学*兴趣，让他们集中精力听课。
二、学*优秀班主任工作经验，继续抓好班级管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。这个月，我与学生一起学*《小学生守则》、《小学生日常行为规范》组建了班干部集体，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力。调动了班干部工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。
三、言传身教，培养学生主人翁意识。
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级
人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的*惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。
全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事我受到了启发：指派是被动的行为，不利于学生良好*惯的培养，要让学生真正养成好*惯，要用正确的方法去引导。于是我组织了主题班会《我能为班级做点什么》。受到班会的号召，全班同学积极行动起来
以前尘烟四起的空气、歪扭的桌椅、满地的纸团、脏乱的扫除工具被清新的空气、整齐的桌凳、清洁的地面所代替。现在一走进我班，会让人感到心情舒畅。在学校组织的“先进班级”评比活动中我班多次被评为“先进班级”。
针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较多，占全班
差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学*的信心和勇气，帮助他们制定学*计划，和划分学*小组，提高他们的学*成绩。
四、注重对班主任工作的研究
经常向有经验的班主任学*和向书本学*。本学期己经学*了魏书生老师的《班主任工作漫谈》，工作中不断向有经验的班主任请教，总结班主任工作经验，用科学、合理、有效的方法指导班级工作，使班级工作不断焕发新的活力和有新的起色。
五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水*
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学*的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水*，为班级管理创造更有利的条件。
经过一个月的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水*。针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较
成绩也较差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学*的信心和勇气，帮助他们制定学*计划，和划分学*小组，提高他们的学*成绩，争取在期末考试中取得好成绩！
一、主要工作情况。
1、物资领用和发放方面。
月初整理了所有项目的采购申请，并编写好采购计划，然后交由黄总进行采购。在11月7日左右采购的物资送至公司，清点后进行入库。随后根据物资采购申请填写物资领用表，并根据物资领用表为各项目配备好物资后，进行登记、发放。
2、人事招聘方面。
人事：在11月中旬已更新所有项目的花名册，本月各项目新进员工已经全部购买保险。
招聘：每天更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适的人员电话通知面试。
现阶段人事招聘方面存在的问题：
①预约面试的人员来面试的概率只有50%，通知正式上班的人员到岗率也不高；
②新进员工的稳定性不够，不能很快进入工作状态，不能很好的适应公司的工作环境；
③办公室内勤、物业管理员、澳洋医院保洁、澳洋顺昌保安缺编，导致工作不能正常开展，需尽快安排招聘；
④由于本人招聘能力和技巧不够，不能尽快完成招聘任务。
3、资方面。
10月份各项目的工资已经在11月18日左右结算完成，但是由于本人不够细心，还是存在一些错误。在下月的工资结时会提前结算，并认真核对，提高工资结算的准确率。
4、澳洋医院内勤工作方面。
澳洋医院内勤主要工作是：电话调度、物资分配发放、新进员工的登记。本月这几项工作在各位同事的帮助下开展的比较顺利。但是澳洋医院物资领用不规范，物资领用的量必须要严格控制，因此需要由现场主管严格核实各楼层物资的用量，根据实际用量按需发放。
二、自身问题。
1、对于公司的授权没有很好的利用，对于一些员工出现的不良现象没有严格对待，及时纠正。
2、工作过程中缺乏热情、缺少预见性。
3、对于每月的工作安排尚欠合理，没有很好的分清工作的轻重缓急和主次。
4、工作中独立处理问题的能力不够。
5、工作中注意力时而不集中，工作重心有所便宜。
三、其它问题。
工作计划常被突如其来的事情打断，以至于一些工作被延误，不能及时完成。回顾本月工作，我基本上完成了本职工作，这与公司同事的帮助是密不可分的，以上是我十一月份的工作总结，对于我做的不好的或不对的地方，我将在接下来的时间不断改进和完善，把工作做的更好。
时光飞逝，十一月份接*尾声了。在努力的汗水和收获的喜悦中，我们一路走来。在即将到来的十二月份，我们将携着体育部踏实努力、锐意进取的精神，本着“为同学服务”的宗旨，迎来新的挑战与机遇！运动！点燃激情！我们畅想运动的激情，舞动我们的活力！体育部如同一只永远跳跃的音符，丰富你的，我的，他的大学生活。
一、常规工作
本月，我们通过黑板和宣传海报等多种途径，为广大同学报道了正在举办的比赛的赛况和结果，使更多同学更及时地了解到了比赛的进程。同时，我们还不定期地通过这些途径向同学们宣传和讲解了体育锻炼的相关知识，让同学们积极参与体育锻炼，提高身体素质。每月定期召开例会，月末整理总结计划，积累经验教训。
二、特色活动
本月开展了篮球赛等多项体育活动，让同学们充分参与到体育活动中来，享受体育带来的乐趣。并进一步加强了校园内的宣传力度。使广大师生融入到体育运动中来。同时，本月是师范学院体育月。在体育月的氛围下，我们积极引导同学们参加各种丰富多彩的体育活动。使同学们可以在紧张的学*生活中放松自己的身心。
三、学风工作
本月，体育部成员在引导同学们进行体育活动的同时，也积极帮助着同学们复*预*各科知识。
瞻望未来，我们充满信心，豪情满怀。今后的工作中，我们将在各级领导和*团的指导和支持下再接再厉、不断进取、恪尽职守、主动创新，在全力开展好部门工作的同时，争取更好地为广大同学服务，为教育技术系学生会的发展壮大继续做出自己应有的贡献。体育部从同学中来，最终也要能回到同学中去——为同学们多服务，服好务——让我部在团委的领导下，在同学的肯定中可以飞得更高，走得更远。
秋去冬来，气温在一天天的下降，校园在初冬的薄雾和细雨的笼罩下显得有些冷清，但是本部干事的工作热情却丝毫的没有降温。在所有成员干事的共同努力下，十一月份的工作进展顺利，而且取得了一定的成效。回眸即将过去的十一月份，本部门主要完成了以下任务:
一、应建筑学院的邀请，我部门积极配合建筑学院兄弟部门举办了第x届“大学生单身文化节”活动，赢得了不错的好评。
二、配合了体育部搞好各项目的体育竞技比赛，保证了我计算机学院体育运动的切实举行，受到了体育部和相关部门的高度赞扬。
三、对于食堂的执勤，各干事继续紧密团结在一起，坚持执勤不迟到、不早退，为同学们的有序就餐奠定了基础。
四、落实失物招领活动，组织干事努力组办新的失物招领处，及时更新失物的最新信息，进一步加强失物的招领工作，尽可能确保每件失物都照到失主。
在过去的一个月里，我们的各干事正在一步步的成长，一步步的走向成熟，我们学会了团结合作，我们坚信：只要我们团结一心，生活权益部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌！
本月的工作，在各级领导的指导下，全组同事齐心协力，按照常规开展工作。努力实现了日清日结，优质服务。同时，本月全组人员参加了健之佳物流中心技能大赛和健之佳第九届职工运动会，通过这两次活动。丰富了员工的业余生活，增强了集体荣誉感和责任感，促进了同事之间的感情交流。现结合12月份的工作计划，将本月工作总结如下：
一、提高效率，控制差异
本月工作量时大时小，通过全组同事的共同努力，基本上每天都能按时将各门店货进行复核出库。在提高效率的同时，我们大家会互相提示各种新商品扫不出条码，或者提醒同事不要写错店名等，大家配合的还是很好。在差异控制方面，我们以《复核出库装箱标准》中的内容为重点来进行复核工作的进行，这样，即能减少装车，运输、下货以及门店验收过程中产生的数量差异。同时也能最大限度的减少因装箱问题引起的商品破损的各种操作过程中产生的质量差异。另外，通过各级领导的指导，对于装有玻璃瓶的各种箱子上注明“易碎”字样，能够提醒驾驶员或门店员工在商品装卸过程中尽可能做到轻拿轻放，减少操作不当引起的损失。本月共完成复核工作量9万余品项，共产生复核差异4个，差异率为0.5/万。
二、规范操作，日清日结
在日常工作过程中，食品组经常要存储一些很小的纸箱用于各家药店的商品装箱。这些箱子大小不一，这就要求我们在工作中要不断进行清洁、整理。在这些方面，全组同事都十分的负责，每个人的区域都能做到整齐整洁。每天的复核工作在时段结束后都进行各门店的件数登记，以便运输部的同事出库时核对数据。每天下班前，都将各位同事的工作量进行记录。
三、人员管理
本月，在人员管理方面做的不是很好，员工出现了报怨的情绪，这点与我本人的管理不当有很大的联系。同时，本月我对工作的投入不够造成的。在以后的工作中，我将会加大对工作的投入力度，加强整体组织建设，协调好早晚班的工作。努力营造互敬互勉、共同进步的工作氛围。实现全组人员在思想意识、工作热情上的提升，从每一点每一天做好，提高整个团队的整体形象，提高战斗力和凝聚力。本月在人员管理方面，得到了各级领导的指导和帮助，所以，在以后的工作中，还要不断的向各位领导学*和讨教。
四，十二月份的工作计划
1、加强与各班组之间的沟通协作；
2、继继做好各种数量与质量差异的控制；
3、做好早、晚班之间的工作交接与协调工作；+
4、对带班人员进行各种日常工作中的协调、安排方面的培训；
5、加强全组人员在工作意识方面的工作；
6、做好年终述职工作准备。
回首这一个月，班级做了许多活动，也通过这些活动，让班级同学之间更具有凝聚力。
在这个月，我和班干部共同组织同学聚会，加强交流。并且，在这个月根据宣传部的要求，在班级出国学经典诵读的黑板报，以及举办有关“在校园生活中体悟成长”的主题版规，作为宣传委员，做好相关工作。其中的优点和不足自然是有的。同时，我也会继续保持优秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。
1.发现和挖掘班上在绘画或写字方面有才能的人，并合理安排工作。
2.工作中，规划安排，立足整体，统筹全局，用全面的观点看问题，做到了分工明确，各司其责，落实行动。
3.同学之间互帮互助，团结友爱，配合宣传委员的工作，提高工作效率，为工作的进展提供了很大的帮助。
4.积极向同学们征集建议，并采取有新意的点子，综合每个同学的观点的可取之处，提炼精华。
5.在工作过程中追求创新，不仅在工作方法上创新，也会在工作内容上创新，反对守旧古板，墨守陈规，紧跟时代潮流，让班级工作与时代同步。
总之，工作的顺利完成，离不开所有参与者的协助，以及我和其他班干部的组织策划。当然，也离不开同学们的支持，才能让班级工作顺利完成。尽管，其结果不尽人意，也让我们更加清楚的认识到工作中的不足之处，也立志要在以后的学*工作中更加仔细，不断完善工作方法和流程，提高工作效率。一定会在以后的工作中，更多地倾听同学们的声音，更好地贴*同学的生活实际，不断改进，不断提高。
xx系14级xx六班
XX年11月30日
——十一月份工作总结 (菁华5篇)
工作过得真快，认真工作感觉不到时间的流逝，十一月份工作已经结束，一个月工作的努力却没有让我失望，对我的帮助对我的成长也起到了关键的作用，工作一个一步脚印，工作的时间长经验也月来越丰富。
我从一个新人到现在已经不再如同刚开始到公司那段时间，做事笨手笨脚的，经常给大家天麻粉，现在我的工作已经能够顺利完成每天的任务，并且有更多的超出，因为经过了十一月份的努力我已经有了更多的进步。人往高出走水往低处流，我也是一个积极向上拼搏的人，现在我的工作有了更大的收获怎么会没有更多的惊喜呢。
在这个月中我从不敢怠慢工作，因为我知道想要做好工作就必须要认真细致，对于工作的任何细节，对于工作的任何地方都好做到最好，虽然我不能把工作做到完美但是还是能够努力把工作做好。经理告诫我工作不要贪图速度，更重要的是要讲究质量，我也从来没有忘，对于自己的工作我也都一直吵着经理的要求去做好。
没有努力就没有收获，没有把自己的工作做好就不能算一个合格的员工，整个月我能够顺利完成工作任务，是因为在工作中遇到的困难我都没有逃避，因为我清楚，工作的的困难需要马上解决，对于一些自己而言非常困哪的申事情但是相对同学来说并不困难，我也知道所以我也就一直努力做好自己的工作，在遇到问题的时候自己解决不了向同事寻求帮助，力图尽早解决问题。
通过在工作中功克一个有一个的问题我自身也得到了很大的提升，无论是能力和自信方面我都有得到了提升。以前的工作我总是畏畏缩缩，担心这害怕那，主要原因还是不敢面对问题。不知道怎样去做好自己的工作总是畏惧，自信心不足，但是我这个月的改变，让我在工作生有了巨大的提升，无论是多么大的改变都让我明辨了一个道理要敢于面对问题，退缩不是办法，也不是我该做的，现在不解决，不代表以后不需要面对，那还步入早日解决问题让自己提升，让自己有更大的进步。
信心是与工作能力挂钩的，能力不足做事也都畏缩不前，我也随着能力不断增加，我的工作效率和速度都有了改变，让我有自信在面对困难是不在害怕，任何困难都只要敢于应对都能成功。都能让自己得到更大的发展。
在工作中与人打交道是在正常不过了，以前工作总是不够有自信与人打交道也都底气不足，没有成绩得不到大家的人可，但是这个月我的成绩却得到了最大的提升，我也不再如以往一样沉默，知道与同事拉*关系，这让我向同事请教也更加自如能够学到的东西也更多只要迈出了第一步以后就没有多大的难度，更不会有所畏惧。
我们一直希望用体育丰富同学们的课余生活，能带给同学们一种精神，一种不断进取，团结向上的精神，看这同学们能享受体育的乐趣，再苦再累也无所谓。
本月的基本工作
组建了xx系大x新生篮球队，组织大x篮球队每天的训练以及与xx系大x各班的友谊对抗赛。
本月的重点工作
x系联谊篮球赛。本次联谊是我系的传统赛事，也是我系主办的赛事，因此我们部门在这个赛事上投入了很大的精力，按时完成四系联谊策划书，及时通知其他x个系的相关人员，组织好本系的参赛人员以及裁判人员和现在后勤工作人员。
本月的这两项工作及赛事大家都玩的痛快淋漓。比赛只是形式，了解才是目的，结果并不重要，快乐才是根本。通过比赛，我们相互了解、相互学*，取长补短。
“团结是一种精神支柱”，学生会是一个大家庭，无论是校学生会内部，还是院系学生会和校学生会之间，都需要协作和配合。正所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在其他部本学期组织的几次大型活动中，总是能看到我们部门人员忙碌的身影，在活动中，大家彼此帮助，增进了友谊。在此，我们向他们表示感谢，如果没有他们的无私奉献，我想我们的活动不会那样顺利成功的举行。在未来的工作中，我们将更加注意部门之间的交流与配合，把团队精神继承和发扬光大。
本月的工作已接*尾声，但这并不意味着结束。相反，它预示着新的开始。我们只有不断地从过去中不断地总结经验教训才能不断地成长。在日后的工作中，我们要注意人力的合理化分配，并加强与院系的交流与合作。使以后的工作做得更出色。
一、常规工作
教育技术系学生会学*部在11月份圆满完成了初期的计划工作，丰富了系里同学的课余生活，同时热心帮助系里的同学，为同学的生活和学*提供较大的服务。
在11月份中，我们学*部定期召开会议，详细布置本月的工作安排，组织同学积极参加各种活动，从而，使学*部的工作井然有序地进行，为系学生的学*生活提供良好的辅助，成为系学生的有力帮手。
在本月工作中，学*部通过对期中考试的成绩的总结，组织系里学生展开小组讨论学*中的问题，有哪些更好的经验值得学生学*，针对系学生两个月以来在校学*情况，做了进一步的了解工作，收集了同学们在学*中的疑问，并及时通过交流讨论的形式将解决方案反馈给系同学，帮助同学们解决学*中的困惑，在以后的学*中取得优异的成绩作了较大的努力，使同学们尽早地由高中“教师传授”的教学模式转变为大学“自律学*”的自学模式，加快大学新生由高中过渡到大学的进程，顺利完成角色转换。
二，特色活动
系学*部按照计划，和实践部等共同举行了“计算机知识基础大赛”，负责做初赛预赛的试题，同时积极组织同学参加，这次活动的圆满举行，逐步开展我们大一新生对教育技术系的深刻认识，同时市院里的其他系学生了解计算机基础知识，对以后的学*有潜移默化的影响。还在系学生会的统一安排下，为大二、三、四的深入学*与研究提供学*条件，做好充分的准备。
此外，为提高系学生对教育技术的深入了解，展开各种活动，尤其是英语四、六级的认识，帮助辅导同学们对英语四、六级的日常学*，系学*部在11月份充分发挥本部门优势和特色，以老带新，让高年级优秀学生分享经验并辅导新生等多种形式开展四、六级辅导活动。
在活动中，大一新生积极踊跃地向高年级学长、学姐学*、提问，活动现场气氛热烈，高年级学长、学姐的精彩讲解使大一新生受益匪浅，相信学长、学姐讲解的内容一定会使新生们在以后的学*道路上更加轻松、自信。
三、学风工作
学*部通过期中交流的成功举办对系同学学*情况的了解，和鼓励大一新生继续保持高中学*生活严谨认真、努力奋进的优良作风，为大二的进一步学*夯实基础；督促大二同学努力学*，坚持良好的学风，为以后的考研、就业做好准备，为大一的学弟、学妹做好榜样；对于大三、大四的高年级同学，学*部组织干事进行交流，为大一的同学提供宝贵的经验。
转眼，紧张而忙碌的十一月又即将过去。我来到组织部也一个多月了，渐渐地熟悉了部门的一些基本工作，也对我们以后会经常一起工作的系组织部的成员有了一定的了解。下面我就我部门的这个月工作做以下总结：
一、把上月末结业的新入团员名单整理好，确定了新入团人数。这次我们系部的新入团员的通过率取得了百分之百全过的好成绩。组织好新入团员缴纳团费。并及时地交到系组织部。
二、将原定于本月的献血活动推迟到了十二月份，要积极配合社实部的弘扬炎帝文化活动。此次宣传炎帝文化活动的形式，可以自己创新。积极开拓新方式、好点子。只要可靠、可行。
三、组织好本班这次地彩色周末，以丰富多彩的班会形式开展。锻炼同学们的策划和组织协调能力，举行一次有意义的主题班会活动。并写出策划书，及时上交到部长那里。
四、帮助本班团支书选定本班进行团干培训的人员名单，并组织人员写好申请书。部门个人负责收指定部门的申请书。及时上交。
五、准备双代会的事项，积极参加。收取各班报名名单和申请书，并及时上交。写好自己的演讲稿。
最后根据自己本月的工作情况找出不足的地方，挣取在下个月中改进。并做到更好！
时光飞逝，十一月份接*尾声了。在努力的汗水和收获的喜悦中，我们一路走来。在即将到来的十二月份，我们将携着体育部踏实努力、锐意进取的精神，本着“为同学服务”的宗旨，迎来新的挑战与机遇！运动！点燃激情！我们畅想运动的激情，舞动我们的活力！体育部如同一只永远跳跃的音符，丰富你的，我的，他的大学生活。
一、常规工作
本月，我们通过黑板和宣传海报等多种途径，为广大同学报道了正在举办的比赛的赛况和结果，使更多同学更及时地了解到了比赛的进程。同时，我们还不定期地通过这些途径向同学们宣传和讲解了体育锻炼的相关知识，让同学们积极参与体育锻炼，提高身体素质。每月定期召开例会，月末整理总结计划，积累经验教训。
二、特色活动
本月开展了篮球赛等多项体育活动，让同学们充分参与到体育活动中来，享受体育带来的乐趣。并进一步加强了校园内的宣传力度。使广大师生融入到体育运动中来。同时，本月是师范学院体育月。在体育月的氛围下，我们积极引导同学们参加各种丰富多彩的体育活动。使同学们可以在紧张的学*生活中放松自己的身心。
三、学风工作
本月，体育部成员在引导同学们进行体育活动的同时，也积极帮助着同学们复*预*各科知识。
瞻望未来，我们充满信心，豪情满怀。今后的工作中，我们将在各级领导和*团的指导和支持下再接再厉、不断进取、恪尽职守、主动创新，在全力开展好部门工作的同时，争取更好地为广大同学服务，为教育技术系学生会的发展壮大继续做出自己应有的贡献。体育部从同学中来，最终也要能回到同学中去——为同学们多服务，服好务——让我部在团委的领导下，在同学的肯定中可以飞得更高，走得更远。
——十一月份**下演讲稿 (菁华3篇)
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好!
今天我在**下讲话的主题是《安全在我心》。
生命诚可贵。中外古今，多少诗人，作家用优美的文笔唱出了对生命的歌颂。人们歌颂生命，因为生命是宝贵的，人们热爱生命，因为生命是美好的。
然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就会转眼消逝，一个个生命消逝了，那些鲜血写成的教训，使我们感悟到了生命的可贵，感悟到了安全的重要。
安全与我们每个师生密切相关，它关系到同学们是否健康成长，能否顺利完成学业;它关系到老师能否在一个安宁、安全的环境中教书育人，所以，我们要真正提高意识，牢记“没有安全防范意识就是事故”树立“安全重于泰山，生命高于一切”的观念，并使之转化为一种行动，因此，我在这里向全体同学倡议：
1、遵守校纪、校规，不做危及自己以及他人的事;
2、注意卫生安全，不吃不洁净的食物，讲究卫生;
3、放学后及时回家，不在街上逗留、玩耍，受到不法侵害时及时打急救电话或110寻求帮助;
4、不看不健康的书刊、不参加封建迷信活动;
5、加强紧急避险以及自救知识的学*，遇到特殊情况能够自救并营救他人。
同学们，让我们一起来创建我们的*安校园吧!让我们记住学校提醒我们注意的四大安全问题：校园安全、交通安全、外出安全、家庭安全。让我们关注生命，注意安全，茁壮成长。让安全伴你在校园，你把安全带回家。让我们在**下共同祝愿，祝愿我们每天**安安到校，高高兴兴回家，祝愿我们的生活处处开满安全之花!
同学们，不知道当你们看到这冉冉升起的*时，你们会不会有这样一种感慨：时间过得真快啊!
是的，很快。当我们还沉浸在昨日的欢笑时，日历已无声的翻过了“今天”这一页，宝贵的今天再也不回来了。正如朱自清先生所说的一样：“燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候，聪明的，请你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?”岁月的脚步是如何的匆匆，毫不顾惜我们的嗟叹。
时间就是这样无情，这样公*。一年365天，一天24小时一小时60分钟，一分钟60秒，对每个人都一样。但由于人们对待时间的态度不同，因此就有不同的结果。珍惜时间的人“留下串串果实”，不仅延长了生命，而且使生命富有意义;浪费时间的人却“两手空空，一事无成”，只有徒伤悲，空叹息。对我们学生来说，也是这样的。经过一学期的学*，有的同学取得了优异的成绩，各方面都有了长进;而有的同学却收效甚微，甚至一天更比一天差。这就是珍惜时间与不珍惜时间的差别。
古今中外有识之士都懂得珍惜时间。最著名也是最熟悉的一个就是鲁迅了，他曾经把浪费自己的时间叫做慢性自杀，把浪费别人的时间叫做图财害命。鲁迅这个笔名都是取“愚鲁”和“迅速”之意。就是提醒自己，只要更加勤勉，就能笨鸟先飞。
人的生命宝贵，人的青少年时期尤为宝贵，因为青少年时代正是人的一生中最重要的成长时期、打基础时期。所以，勤奋学*不仅是祖国和人民向我们青少年提出的要求，也是我们自身成才的先决条件。民族英雄岳飞在《满江红》这首词里疾呼：“莫等闲，白了少年头，空悲切!”汉乐府诗有句富有哲理性的名言：“百川东到海，何时复西归，少壮不努力，老大徒伤悲。”因此我们应该学会做时间的主人，紧紧抓住时间。抓紧时间就是要充分利用时间，上课、自修、做作业都要高度集中注意力，排除干扰。抓紧时间，就是要科学安排时间，巧妙地利用点滴时间，提高单位时间利用率。抓紧时间还要善于抓住今天。我们要不断总结昨天，设计明天，但最关键的是要牢牢抓住今天。
同学们，在我们最宝贵的初中阶段希望大家都能珍惜时间，科学地分配时间，使每年、每月、每天、每小时、每分钟都过得有意义，让每一秒钟都成为我们创造辉煌人生的基石。
老师、同学们：早上好!
时间过得很快，过完这一周，这一学期也就结束了，大家将陆续离开学校，开始寒假生活。寒假中，还有我们*的传统佳节----春节。今天利用**下讲话这个机会，就怎么过好寒假生活对同学们提出几点建议、要求。
一、合理安排时间——做时间的主人
“凡事预则立，不预则废。”在寒假中，同学们首先回顾一下自己在刚结束的这学期中学到了什么，有哪些收获，有哪些不足，*有哪些应该在假期中反思、改进。然后，订一份寒假计划，合理地安排好每天的作息时间与学*安排。在寒假最后两天，再对假期生活进行一番总结，问问自己在假期中有哪些收获。
二、倡导精神文明——做文明的学生
寒假期间，不要忘了每天收看一些新闻节目，关心一下国家和社会大事。消费方面要反对超前消费和铺张浪费，不要求父母为自己添置超出父母力所能及的衣服等物品，不讲排场，不追求名牌与新潮，要提倡新的健康的过年方式。
三、牢记学*任务——做勤学的学生
铭记自己是一名学生，学*是自己的首要任务。每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学*的*惯，通过温*进一步提高学*能力，为下学期的学*做好准备。假期中，要好读书、读好书、多读书，精读或泛读地多读几本书，*做好读书札记，写点读后感。通过假期的学*和阅读，来积累词汇和信息，了解社会热点的本质和精髓，提高自己的知识水*。
四、增进谈心交流——做父母贴心人
寒假期间，同学们的更多的时间是在家里，其间也免不了要走亲访友，这都是和亲人之间增进交流的好机会。要坐下来和亲人谈谈心*，交流感情，汇报学*与成长等方面情况以及努力方向，也可以和亲人讨论一些社会热点，加深对社会的理解。寒假期间，还应帮父母做些力所能及的家务事，做父母的小帮手。走亲访友等社交活动中，要做到尊老爱幼。
五.加强自我保护——安全牢记心中
提高自我保护意识，安全每一天，愉快过寒假。注意食品安全，饮食要有度。走亲访友，外出游玩要提高警惕，遵守交通法规。不燃放烟花爆竹。外出和到家要记得向父母打招呼，未经家长同意不得在外住宿。
以上就是我今天对同学们的寒假生活提出几点建议。
最后，祝老师们、同学们寒假快乐!
谢谢!
——十一月份营销计划优选【5】份
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对11月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
一、活动主题：
神棍节相亲
二、现场座次设计：
采用围圈的方式，男女间隔坐，每12人为一组。互动活动开始时，男方没10分钟换一次位子，顺时针方向进行，女方不变。
三、物资：
签字笔、号码牌、场地等。
四、活动流程：
活动开始——单身入场——主持人宣布开始——初步认识交流——单身节目表演——节目互动——聊天——留联系方式——爱的牵手——活动结束
五、具体内容：
1、主持人演讲：万众瞩目的光棍节就这样来临。据说熬不过神棍节的人，一辈子都是光棍。本期活动，带您参加相亲派对，邂逅美女帅哥，共同见证爱情的奇迹……废话不多说，时间留给各位。
2、初步认识交流：美女帅哥在浪漫的音乐下，自由交流，并互存号码，每10分钟将是1个期限，采用座位调换的形式。
3、活动中间：进行单身表演节目，以组为单位，每组派出2名成员上台表演。
4、表演结束后，自由活动，各位俊男美女可以随性去找自己喜欢或者有感觉的异性聊天，互留联系方式。
5、给现场想表白的单身1个机会。
6、选出4位单身表白，并在舞台上牵手。
7、活动结束。
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十一月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉*企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20xx年11月——20xx年12月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
十月份已*尾声，两节市场供应第二阶段战役即将结束，综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降，形势不容乐观;因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持*，为16年打下坚实的基础.
一、指导思想
以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。
二、销售计划
2月份计划完成销售950万元，与去年同期持*，11月计划*均日销售31.84万元，11月全店计划*均毛利率为12.75%。
三、营销重点
1、2月份整体营销计划
本月营销策略:以光棍节为中心开展营销活动，抓好学生返校的生活用品的组织销售，落实针织、服装的换季工作。
光棍节营销活动安排
(1)、活动时间：
11月10日——11月11日
(2)、活动主题：单身狂欢节，我们购购购
(3)、内容安排：
商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。
报头设计： 单身狂欢节，我们购购购
海报设想：对开，1万张。
活动1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：11月10日—11月11日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
5种奖品：
一等奖 牛奶一箱
二等奖 2升康师付橙汁
三等奖 洗衣粉一袋
四等奖 香皂一块
五等奖 小礼品一份
活动2：“猜灯谜、闹花灯”
时间：11月11日
内容：开展相亲活动
(4)、推出4个专柜促销
