工作述职报告 (菁华10篇)

工作述职报告1

　　十月刚刚过去，回想这一个多月来的客房见*领班工作，就像一首交响乐一样，高低起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，需要学*的地方还有很多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，需要做的还有很多。

　　1. 客房卫生，楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是控制客房产品质量的最后环节，直接影响对客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上掌握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些不足的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的`情况。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽略的地方。不过通过这段时间的卫生检查，认识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工打扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。

　　2. 管理方面，有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、*级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经历才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有很多的路要走，这方面将是我以后工作中最需要学*的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学*，弥补自己这方面的不足。

　　3. 沟通方面，由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是非常了解。现在来到八号楼要和他们一起工作，必须和大家互相了解，建立良好的工作氛围，因此这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了一定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格迥异，难度还是比较大的，我也在试着寻找和每个人沟通的方法。让自己尽快的融入到这个大班组。

　　4. 与客沟通，做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，现在要独挡一面，自己想到最好的方式处理客人的不满和疑问，并且还要在员工面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有每天试着与分管楼层的客人进行沟通，从最简单的询问客人的住店感受到解决向客人索赔问题、投诉问题。开始觉得很难，不知怎么开口，慢慢的放下心去感受与客人沟通的快乐。

　　领班的工作繁琐复杂，通过这一个月来的实践，感觉的确不那么容易，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮助下，慢慢也理顺了一些头绪。我相信接下来的两个月，我会更加努力，让大家都能认可我的工作。

工作述职报告2

　　因美容院的规模、等级的大小不同，前台的形式也可有所不同，规模大的美容院、美容中心可以设置前台。小型的美容科室，可以设为咨询室或接诊室。但前台的职责范围都是一样的，美容院的前台肩负着咨询、分析病情、介绍疗程、价位、也负责整个美容中心日常工作的正常运转。如各种物品的请领，水、电后勤的保障，工作量的统计，检查美容医师、美容师在岗位情况下，处理顾客的投诉、接待各方的参观学*、处理各种突发事件等等。 前台是整个美容的窗口和神经中枢。它是最先接触顾客，欢迎他们的到来，也是最后为顾客结账，送别她们。它给顾客的是第一印象，也是最后的印象。其通以下具体问题反映出来。

　　1、当顾客走入美容院大门时： 前台咨询医师应主动打招呼，如“您好”，“请问您咨询什么?”或“您好!请问您是来做美容吗?”“是第一次来吗?”。如果经常来做美容的顾客则可问“有卡吗?(包月卡或各种优惠卡)，约好美容师了吗?”“我帮您安排一位美容师，您喜欢手轻点的，还是手法重点的”等等。 这样做可以使顾客有一种归属感，得到被人新生的感觉，避免了有问题，不知找谁问的难堪，同时，也可避免一些闲杂的人员到美容院四处走动，消除一些不安全的隐患。如果顾客走进美容院后，无人问候，无人理睬，甚至可以在美容院四处走动，那么，只能说明前台咨询人员目中无人，管理不到位。 诚然对一个陌生人主动微笑，主动招呼，在我们这个以感情含蓄，内向而著称的文明古国里，不是件容易的事情，况且有时的笑脸相迎，也会换来难堪的不理不睬，但做为一名前台的咨询师，必须具备一定心理素质，能够承爱各种各样的误会甚至委屈，微笑是最好的化妆品，你记住了这一点，就不会再感到委屈了。

　　2、 顾客不知该做哪一项美容来咨询时： 尤其是第一次来做美容的顾客，由于对美容不太了解，但是有美容的愿望，咨询美容师应做好引导工作。第一步：首先要凭借自己娴熟的观察能力，准确地指顾客自身目前的状况，如“您的眉毛有点短”或“你的皮肤有点干燥，眼睛周围已出现细小皱纹”等;第二步:指出具体治疗的方法,如”您可淡淡的纹一下眉毛”或”您应该定期做一做皮肤养护,尤其应该加个眼护”等;第三步:详细介绍治疗的疗程、价位、疗效、如“文眉半个小时就可完成收费是350元，您可以看看我们这儿文眉前、文眉后的'对照，很自然，您放心”等。

　　3、 当咨询后，仍然不做的顾客： 此时，顾客会说出各种理由，如“今天有事，改天再来”或“要去接孩子，有时间再来”等等，此时咨询医师决不可有“白费口舌”的感觉，无论顾客说什么，都应该微笑着说：“没关系，您再考虑一下”或“没关系，你安排好时间再来，我们这儿开到晚上八点钟，中午也不休息。欢迎您随时来“，千万不可因顾客不做，便立刻将满面的春见化做一脸的秋霜，这样做只会使顾客真的不来了。买卖不在仁义在，和气生财起码的胸怀还是应该有的。

　　4、 咨询后，顾客决定试试： 此时给顾客办理手续、开票，请顾客去交费，负责登记顾客的发票或优惠卡，安排并将顾客亲自交待给美容师，将顾客的情况向美容师做简要介绍，如“这位是某某小姐，这是某某美容师，某某小姐的眉毛要纹得自然些，别太浓了”或“某某小姐皮肤有点过敏，某某美容师傅你做的时候多加注意”等，切记在顾客交完费后，让顾客自己去找美容师，或交顾客放在一边不理，使顾客心理上产生不*衡。

　　5、 如果是经常来做美容的顾客： 应先咨询做完美容后的感觉如何?如果能记得顾客第一次来时的情况，应将变化告诉顾客，如“看起来好多了!”“您自己感觉怎样?”并安排好美容师，如顾客约好的美容师尚未做完前一项工作，可请美容者耐心等一会。

　　6、 顾客做完美容离开时： 应跟顾客说“再见，您慢走，欢迎再来!”等告别语，并送顾客出门，使顾客从头至尾感受到热情周到的服务。

　　7、 当顾客有抱怨要投诉时： 应避免顾客在前台吵闹，应将顾客请进休息室或办公室先给顾客倒杯水，然后耐心地听顾客诉说，但不可偏听顾客的一面之词，要向顾客保证一定要“调查清楚，马上处理”。如果顾客对美容后的效果不满意，应耐心的解释，安抚顾客。如果确属责任、技术事故致使顾客不满意，那么，就应该满足顾客的一切要求。

　　8、 当顾客需要等待时： 前台咨询医师应负责顾客安排好先后顺序，安抚顾客，告之等候的大约时间。

　　9、 负责接听前台—拿起话筒“您好!某某美容院，很高兴为您服务!” i. 前台是咨询美容事宜时：应作简单扼要的介绍，并请顾客亲自来一趟。 ii. 电话是预约美容医师时：应将顾客的姓名、预约时间记录下来，并告知美容师。 iii. 电话是找美容护师时：原则上工作时间，美容护师不得接私人电话，咨询医师是吗?“您好!您找某某美容护师是吗?不好意思，某某美容护师现在暂不能接听您的电话，可不可以方便留下您的大名?稍后我请某某美容护师给您回电话!”记录下对方的姓名和电话，转告美容护师，方便时回电话。

　　10、当突然停水、停电时 前台应负责与水、电，以确保工作的正常运行。

　　11、同行参观或领导检查时——前台咨询医师应负责接待。

　　以上具体情况，我们可以清楚看到，前台是整个美容中心的门面及中枢。前台的工作，虽不涉及具体的操作，但前台的咨询至关重要，它要求能够在短时间内，对顾客做出准确而迅速的诊断，并迅速将堆积在前台的顾客分流到各个诊室，以维持美容中心安静、温馨的氛围。

工作述职报告3

　　一、努力学*，及时适应新的岗位

　　二、勤奋工作，尽力做好本职工作

　　我主要负责综合治理工作，作为一名社区干部，我时刻严格要求自己，努力工作，不等不靠，积极主动完成各项任务。

　　1、提高认识，加大普法宣传力度

　　今年以来，我们坚持优化社会环境这一主题，全面开展了创建“诚信*安社区”活动。在和区签订责任书的基础上，街道办事处又分别同4个居委会和卫生管理站签订了综治责任状，明确了责任范围和工作目标。通过签订责任状，各居委会和环境管理站从思想上、认识上、领导上、措施上高度重视，狠抓落实，建立健全了社会治安综合治理网络。同时，加强了与*部门沟通，召集居民代表联合召开了联防联控座谈会议，进一步提高了居民的防范意识。配合各社区开展多种形式的普法宣传教育。今年共举办法制宣传教育课8次，受教育面达400人次。向居民发放新《*条例》7000份，加深了居民对新条例的认识。同时，利用宣传栏不定期刊出了新《*条例》、《国防教育》6期，并开辟了法律知识专栏，开展经常性和针对性的法制教育，把居民群众思想统一到讲稳定、讲大局、讲奉献上来

　　2、做好民调、帮教、帮扶、*等工作，巩固综合治理成果

　　在民事调解方面，充分发挥基层的作用，将矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态。据不完全统计，一年来成功调解民事纠纷35起，无民转刑案件发生，调解工作认真、细致，纠纷调处成功率98%以上。

　　外来人员、流动人口、刑释人员是综合治理工作的重点管理对象，为此，我们不断探索新的管理方式。在居民花名册的基础上，掌握了重点人口情况，加强了外来人员的管理。对社区承租房屋的外来人员情况进行登记造册，对租赁人的租赁期限、来区时间等进行详细的核查，并通过片长随时对外来人员登记。

　　帮教工作继续有条不紊地开展。有帮教对象的单位基本做到帮教对象个人资料齐全。社区干部经常深入到他们中间，掌握他们的思想动态和日常工作、生活、学*情况。刑释人员重新犯罪率为零。

　　在*工作中，我们把*工作的落脚点放在收集反馈社情民意、化解矛盾、维护稳定上，坚持群众利益无小事原则，做到件件有着落，事事有回音。农机里小区居民因为修路*问题、广盛里社区、北陈社区路灯及上下水改造问题等都通过社区干部的不懈努力，得到居民的理解和支持。今年以来共接待来信来访459件次，无一例去市赴省进京*案件发生。

　　虽然今年的工作取得了一定成绩，但距上级要求还存在一定差距和不足。今后要不断自身建设，为管区经济和社会发展做出应有的贡献。

工作述职报告4

尊敬的领导：

　　20xx年，医院卫生统计工作在医院的领导下，在全院职工的大力支持配合下，以抓统计信息基础工作为本，求真务实，努力做到工作思路有突破，工作方式有特色，不断开创卫生统计信息工作的新局面。

　　经过辛勤努力，较圆满地完成了全年卫生统计工作，现将一年来的工作情况总结如下：

　　一、不断提高自身素质，优化软件环境

　　统计工作是一项责任性强，业务性强，工作量大的差事，需要一支政治合格、作风优良、业务过硬、管理有方的工作队伍，院领导高度重视，为进一步提高基础信息质量，使我院能及时发现问题，并加以解决。

　　统筹兼顾、分布实施、统一*台、资源共享、统一管理、安全保密为前提的统计分析、季度年度报表。

　　领导也对统计工作非常重视，加强对统计工作的考核力度，切实解决统计工作中遇到的困难。

　　领导高度重视为统计工作营造了良好的工作环境。

　　二、扎实开展日常工作

　　统计工作可以说是卫生系统的一个窗口，为使之成为一个文明窗口，我兢兢业业在以下两个方面努力。

　　一是勤于学*，提高素质。

　　从事统计工作必须熟练掌握、精通统计工作的各项业务工作，能及时准确地解答各种工作中存在的问题，因此我非常注重学*，潜心钻研业务不断提高自己的工作能力。

　　二是坚守岗位，优质服务。

　　统计工作工作量大，指导信息引导服务工作，保证了本辖区计算机信息网络畅通。

　　通过一年的努力，我的工作取得了一些新进展，但面临的工作任务仍然十分艰巨，形势不容乐观。

　　具体表现为：一是素质还有待进一步提高，责任性还有待进一步加强，一另一方面他对统计业务还不是很熟悉，业务水*不高、统计口径不熟，容易造成漏报现象。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

工作述职报告5

　　我是街道社保所一名普通的工作人员，从20xx年7月至今，从事社保工作13年。社会保障维系着民生，维系着社区稳定，社保所是最贴*群众的基层服务机构。自从我从事社保工作以来，我尽我最大努力，真诚地为群众服务，在*凡的岗位上真诚的对待每一位办事人员。

　　一、努力学*业务知识，提高业务水*

　　社保所工作劳动政策性强，跟群众的切身利益密切相关。作为一名社保工作者，能为群众排忧解难，办点实事，觉得很充实，很欣慰。我利用*时零散时间学*劳动政策和业务知识，以便更好的把劳动政策宣传到位，运用好。通过不断的学*和摸索，使自身业务水*得到了提高。

　　我现在负责城乡居民养老保险工作，今年来咨询户籍进京人员如何上保险的问题比较多，我耐心给他们讲解职工养老保险和城乡居民养老保险的区别，针对每一个咨询人的实际情况，建议参加哪种养老保险比较适合。例如，今年有一名女士来社保所窗口咨询，她今年户口新进京的，现在45岁了，在外地未缴纳养老保险，户口进京后，才考虑自己没有任何保险，年龄大了怎么办?我给她讲了两种养老保险和医疗保险，她听懂后，她根据自己家庭的经济条件选择了缴纳城乡居民养老保险和城镇医疗保险。

　　我深深地体会到要做好工作，首先要自己理解、全面掌握劳动政策，模糊不清的问题要及时请教，才能更好地为群众服务，舍身处地为群众着想，在政策允许的范围内力求把工作做好，真正做到“群众事情无小事。”

　　二、尽职尽责，做好本职工作

　　我刚到社保所工作时，负责失业人员办理退休手续，这项工作政策性强、手续繁琐，又关系到失业人员的个人利益。我曾经为一名失业人员张办理提前退休，他户口是客车五厂的集体户口，北京没有房子，在山里，交通不方便，来一趟北京需10个小时，孩子上大学，家里经济又困难。为减少他来往次数，我主动与他原单位联系，他原单位由于人员变动，现任工作人员不了解其情况，我又讲明档案中情况，几经周折，才补齐所需材料，使其享受到退休待遇。第二年春节过后上班的第一天，张全从河北赤城打来电话，“我没别的事，就是想给您拜个年，谢谢您!”几句质朴的话，让我心里暖暖的。俗话说“予以玫瑰，手留余香”，举手之劳，温暖别人，快乐自己。

　　在工作中，我能理解失业人员办理退休的迫切心情。由于经济上、精神上的双重压力使失业人员心情急躁，我不仅对前来办事的人员一对一耐心的讲解办事程序，及时办理退休手续，遇到问题及时想办法解决，使失业人员感受到社会的温暖。

　　三、热情服务，坚持原则

　　20xx年2月社保所调整工作人员岗位，我负责城乡居民养老保险工作。20xx年4月，区农保中心给的数据对比疑似人员核查结果情况表中有6名城乡享受待遇人员在外省市享受退休养老金待遇。通过耐心的做工作，有4名人员及时办理了退费手续。但有一对夫妻不认可，说“文件中没有明确写明外地退休人员不能办理北京的城乡居民养老保险，坚持不退费。”我与区农保中心的郭卫红主任沟通后，又给他打电话，仔细耐心的给他讲解政策文件依据，告知国家劳动部有文件规定不能重复领取待遇，他的态度有开始的激进变得*和了，说他考虑考虑。6月份他打来电话同意退钱。在社保所填好清算表后，他需到区农保中心退款，这时他又提出钱不够需到邮局取钱，他一直居住在昌*，对大兴不熟悉。我与司机张师傅又陪他到邮局取款后送到区农保中心，办完事后已经12点半了，他临走时说了声：“谢谢。”在工作中，面对有些人的刻薄和不理解，心里也很生气，但静下心来想一想，作为一名社保人，坚持原则是基本的要求。

　　在工作中，我能够始终做到为办事人员着想，能够热心、耐心诚心地面对办事人员。社保所工作的对象主要是社会弱势群体，有些人感到精神上很失落，往往带着情绪来办事，为此，我耐心接待每一位前来办事的人员，我会用一张笑脸相迎，用一声问候，化解他们的怨气。

　　我的工作岗位是*凡的，在*凡的岗位上从事着*凡的工作。我所接触和处理的也往往是各种不起眼的小事，但把*凡的小事做好，也是自己工作的职责。在*凡的岗位上恪尽职守，不计得失，把点点滴滴的小事做好，就是人生的精彩和不*凡。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

工作述职报告6

　　尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！

　　今天，正值大雪纷飞，瑞雪兆丰年呀！在这里和大家一起述职、汇报、交流，心里感到很欣慰，又一次获得学*机会。

　　已经是从事法制工作的第十六个年头了。对我来说，法制工作已经没有更多挑战，有的更多的是*淡、*和或者有或多或少的乐趣。

　　XX年格外感慨的是，看到曾经年富力强的同事伙伴，都已临*退休的年龄；看到当年曾经年轻时的我们这一代人也已添白发，内心徒增凄婉。俗话说：岁月催人老、壮志逐年衰！因此倍加珍惜身边的这份难得的'缘分，总想尽努力领导、同事多做些事情，为本职工作多尽微薄之力，为彼此的人生道路增添快乐、充实和进步。

　　这一年，我一直努力去干点事情，想方设法使各项工作做得更圆满。主要完成了以下几项工作：1、继续做好行政处罚案件核审与听证工作。加强对县、区（分局）行政处罚案件核审、听证工作的指导和调研，注意掌握对听证范围扩大、听证门槛降低后的情况，关注听证申请的数量是否增加、通过听证改变拟作出的行政处罚案件的情况等。严把核审关。对各单位办结的案件，在处罚主体、执法主体、适用法条、定性标准、证据事实、办案程序等方面进行把关，XX年，我共核审案件181件。 2、转变执法理念，实施新的执法方式，弥补传统行政执法方式的不足，在全局范围内，全面推广使用新的执法文书、使用“说理式”行政处罚决定书，使用自由裁量权参照标准，增强执法人员收集必要的证据材料意识，杜绝以往证据单一、草率的结案现象。3、在全局范围内认真开展了行政执法办案调研活动。先后多次深入各县、区(分)局及基层分局，全面了解执法办案现状，及时解答一些在执法办案过程中遇到的问题，同时形成调研材料，对存在的问题提出了切实可行的建议，供领导参考。4、改变培训方式，举办以案说法培训班。举办了全市工商系统以案说法培训班，全系统60余名执法办案人员与法制工作人员参加了培训。培训中，有8名执法办案人员走上了讲台，就*两年来自己经办的典型案例进行了讲解，从案件来源、调查取证方式方法、案件分岐意见、所采纳的意见以及案件所带来的思考等多方面的角度进行了剖析。5、认真撰写案例分析。为了进一步提高案例分析会的质量，切实发挥案例分析会作用，我按照省局的要求，将*年来工作中碰到的疑难案件进行了梳理与归纳，上报省局6件案例分析。有2个案例被省局选上，并在本月在省局举办的研讨会上进行了研讨。6、广泛开展法律法规宣传培训活动，开展12.4全国普法日宣传活动；接受全市“xx”普法依法治理检查验收工作，并为普法办提供了“xx”普法期间全市工商系统法制相关宣传资料。“xx”普法工作，得到了验收组的好评，有望被评为“xx”普法依法治理工作先进单位。7、根据省局统一部署安排，组织全系统268人参加了XX年申领行政执法证综合法律知识和专业法律知识考试。继续组织60名副科以上领导干部参加市委组织部、宣传部、司法局联合组织的全市领导干部法律知识考试。

　　这一年，我能够做到尊重领导，服从领导，沟通思想，求同存异。识大局，顾大体，不给领导出难题，不为个人利益斤斤计较。偶尔会有冲动，但绝不是为了个人利益，而是为了工作。请领导见谅！

　　这一年，我能够做到无论对上对下、对内对外，都不卑不亢，尊重、理解、真诚、友好，决不欺上瞒下，阳奉阴违。坚持以团结为重，以大局为重，多做化解矛盾、理顺情绪的工作，努力营造快乐向上的氛围。我一直认为大家都是心地善良正直之人，热爱事业之人，才华横溢之人，三人行必有我师。

　　这一年，我更加理解：有时间读书是真正的富贵，我骄傲我一直是富贵之人。读于丹《庄子》心得，我心常如蝴蝶；读冯有兰的《哲学简史》，我有如与哲人对话；读《读者》，我象夏日在树荫下，沐浴微风；读省局老领导的《亲情》，我象与朋友在一起喝茶；读国家总局的《法制通讯》，我犹如找到丢失以久的代步的自行车。

　　这一年，我非常荣幸地被国家总局评为全国法制建设先进个人。

　　这一年，我读书，我富贵；我思考，我开心；我繁忙，我健康。

　　喜欢*的一对词语：仰望星空，脚踏实地。

　　我的述职完毕，谢谢大家！

工作述职报告7

　　大家好，在这岁末迎新的时刻，我就担任神经内科护士长这两年的工作，做如下总结：

　　一、在科主任及护理部的领导下，全面负责产房的行政管理和护理质量管理工作。

　　二、按护理部及产科质量管理要求，负责制订护理工作计划并组织实施，定期或不定期督促检查各项规章，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，并及时总结讲评，不断提高护理质量。

　　三、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，制定各班岗位职责。

　　四、组织业务学*和专业技能的培训，定期提问或采用其它形式考核，并做好奖惩考核工作。

　　五、督促所属人员严格执行消毒隔离及无菌操作，按计划和要求定期进行产房无菌区域的空气、物品和工作人员手的细菌培养，并鉴定消毒效果。

　　六、及时传达护理部的工作要求，督促、指导产房各项工作，主持晨会，了解中夜班工作情况，不定期检查中、夜班、节假日的工作情况。

　　七、参加并组织危重患者的抢救工作以及疑难、危重病例的讨论，了解各级医生对护理工作的要求。

　　八、做好产房内各类物品、仪器及急救用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。

　　九、协调本科室工作人员与医生、工勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。

　　十、做好每月各项业务统计工作，准确填写和检查各项报表。对工作中发生的重大问题，应及时分析、鉴定、总结，提出有效的防范措施。

工作述职报告8

　　本学期学校各项工作已经结束，本人自去年7月接手初中部校长工作已基本一年，在董事会、校委会的直接领导下，初中部以“学洋思、促课改、抓三清、强质量”为工作重点，以“严格规范管理 课堂教学改革=人人都能成功”为治校方略，狠抓师德学风建设，加强教研课改力度，在抓好常规管理的同时开展创新改革，在全体师生的共同努力下，初中部教育教学质量不断提升，整体工作稳步推进。现将本人任职主要工作情况汇报如下：

　　一、抓课改

　　高素质的教师队伍是学校发展的基础，高效的课堂教学是提高质量的关键。在上学期大力开展学*洋思“先学后教，当堂训练”教学模式的基础上，本学期初中部由教务处组织继续引领教师全员参与，集中*教研活动，强力推行课堂教学改革。

　　要求全体教师课堂教学必须比照洋思六环节模式上课，控制课堂讲课时间，狠抓当堂训练效果，组织开展了青年教师说课、赛课教学基本功比赛，带领骨干教师赴焦作永威学*实地参观学*，亲身感受洋思课堂模式，坚持定期学*观看洋思公开课录像，组织教师交流课改经验体会，每周评选学生满意课堂，每月组织学生评教，领导经常进班听课督导。通过扎实、具体、细致的开展课改活动，现在初中部大部分教师已能熟练掌握运用洋思课改模式，主动参与教学研究，积极实施教学改革，取得了较好的成效。

　　二、抓三清

　　针对部分学生学*兴趣不浓、学*方法不当、学*成绩较差、缺乏良好的学**惯等现象，为了让学生学有目标、学有任务、学有效果，进而提高学*成绩和教学质量，本期初中部在抓好课改的同时，在初一语数外、初二语数外物、初三语数外理化等学科全面实施教学“三清”活动，要求任课教师每天认真落实教学任务“堂堂清、天天清”，对学生当天所学知识严格把关，人人过关，各班统一张贴“三清”过关竞赛表，老师负责认真填写，堂堂清不过关的学生任课教师下午第四节统一进班补*辅导，实施天天清，教务处每天检查记录教师进班情况。

　　初中教务处每周定期检查各班各学科“三清”过关完成情况，并坚持每周抽查学生进行“周周清”达标测试，测试成绩及各班“三清”过关达标率及时公示，以督促教师、学生及时高质量地完成训练达标任务。对周周清学*任务未过关的学生每周放学回家坚持留校补课，由任课教师予以辅导补*，直至过关为止。

　　我校的抓课改、抓“三清”活动，在市教体局、教研室领导工作检查中给予了高度的肯定，也得到了广大家长的理解和支持，市教研室已原则确定将我校作为全市初中课改教研基地，我校的做法和经验将逐步向全市进行介绍和推广。

　　三、抓管理

　　1、教师管理

　　针对目前我市民办学校竞争激烈的现状，在教师会上经常要求全体教师人人牢记五种意识即责任意识、危机意识、竞争意识、质量意识、创新意识，敬业奉献，团结拼搏，自我加压，全身心投入教育教学工作，保质保量为提高教学质量做出最大贡献！

　　本期初中部继续实行教师上、下午上班签到制，值班领导上班期间不定时深入教研组查岗、查教案作业，督促教师保证工作时间，提高工作效率，提升工作质量；继续实行正副班主任制，实施捆绑制管理，人人都是班主任，教师全员参与学生管理，班级管理成效与正副班主任量化积分和奖金挂钩，从而保持学风端正，纪律稳定。

　　2、学生管理

　　本期初中政教处紧紧围绕“抓管理、育校风、塑形象、出质量”的工作思路，扎实做好学生德育工作，努力培养学生良好行为*惯。对学生，政教处狠抓了文明养成教育，特别重视文明*惯、卫生*惯、爱校意识、纪律观念和诚信感恩、吃苦精神等方面的教育和训练。组织学生深入学*有关制度规定，不断提高学生的思想觉悟和自律意识，大力开展“文明礼貌月”、传统文化等系列教育活动，培养学生的文明行为意识和遵规守纪观念，培养高尚情操，努力创建文明和谐校园。

　　在班级管理中，定期召开班主任会议和学生干部会议，对班级工作给予全面指导，提高班主任及学生干部的管理水*，不断强化班风学风建设，稳定秩序，狠抓学*，促进学生全面健康成长。为进一步提高学生学*积极性，增强纪律观念，初中部本学期在学生中又大力开展了“班级之星”、“校园之星”（学*之星、进步之星、纪律之星、奉献之星、文明之星、卫生之星、俭朴之星、特长之星）评选活动，设立校园文明监督岗，利用学校宣传栏及时表彰一大批优秀典型，引导全体学生在同学中寻榜样，在对比中找差距，在全体学生中创设积极向上的学*氛围，激发学生的进取精神，培养学生全面发展，也进一步推动了学校良好学风、校风的建设和形成。

　　3、教学管理

　　教学质量是学校的生命线，初中教务处本期认真细致狠抓常规教学工作，坚持教务、教学、教研齐抓并举，修订了教师教学量化考核细则，认真落实洋思“三清”模式教学，强化备课上课、作业教案、考试评估、检查通报等工作，加强对年级工作、教研组工作的指导督促，经常召开教师会、学生会，讲纪律谈学*，在师生中营造浓厚的学*氛围。同时注重开辟学生第二课堂,开展篮球赛、拔河比赛、歌咏比赛等丰富多彩的课外活动，发展学生特长，丰富校园生活，全面提高教学质量。本学期初中部参加全市中学生演讲比赛、初一、初二综合竞赛等均取得了优异的成绩。

　　四、抓中招

　　毕业班工作是学校工作的重中之重，本期初中部提出中招全市“保三争一”的.奋斗目标，任务艰巨，压力很大，为此我们每月定期召开毕业班教师会、每周1次学生会，鼓干劲，明方向，提要求，定任务，安排教师外出参加中招研讨，深入研究中招动向，实施了领导包班、老师包学生责任分包制，各学科列出具体复*应考方案，发挥团结协作、脚踏实地的精神，正学风、抓课堂、求效率，经常查漏补缺，总结提高，同时认真组织了初三体育、实验操作训练和考试、初三百日冲刺誓师动员大会、初三六次模拟考试和学生中招考试，尽全力力争今年中招取得好成绩。

　　五、存在问题与今后努力方向

　　本学期初中部工作虽取得了一定的成绩，但还有很多不足，如：

　　1、个人素质还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强；

　　2、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强；

　　3、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够，部分教师教改意识不强，学校在全市叫得响的“名师”相对缺乏；

　　4、部分教师敬业精神不强，部分学科教学质量离学校和上级要求相差甚远；等等。

　　今后努力目标：

　　1、抓好学校常规管理，要在严、细、实上下功夫。学校常规管理必须重视从最细小的事情抓起，从*凡的琐碎小事抓起。

　　2、加强教师队伍建设，完善各项管理制度，规范各种教学行为，努力打造一支紧张有序、团结高效的高素质教师队伍，

　　3、积极引领教改科研，完善课改三清制度，努力提升教师素质，有效提高教学质量。

　　4、坚持深入教学一线，坚持参与教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作，严于律己，以身作则，时时刻刻给老师起模范表率作用。

　　5、做好招生宣传和防控流失工作，确保生源稳中有升。

　　总之，任职以来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与要求相比还存在一定差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学*，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长负责制，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、众志成诚、不懈努力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。

工作述职报告9

　　今年以来，在县委、县*的坚强领导下，我认真贯彻落实各级关于维护社会稳定相关会议和文件精神，按照县委的总体部署和要求，以*安建设为载体，狠抓*各项工作措施落实，取得了明显成效，全社区*总量明显下降，无性事件和刑事案件，社会大局稳定。

　　一、抓组织，形成齐抓共管的工作局面。

　　鉴于人事变动，年初，我立即对社区综治*领导小组人员进行了重新调整充实，组成了由社区党工委*任组长，管委会主任和分管领导为副组长，其他班子成员为成员的领导小组，根据各领导分片包村情况，并对全社区综治*工作进行了区域划分，在全社区形成了党工委成员齐抓共管的工作局面。同时，各村也根据社区综治委要求，进一步加强村级矛盾纠纷排查工作站建设，充实工作人员，加强日常管理，从而在全社区形成了横向到边、纵向到底的综治*工作机制。

　　二、抓预防，切实做到防患于未然。

　　针对当前农村易发多发影响稳定的村级财务收支、村集体资产管理、惠农政策落实等重点领域，集中开展了"四清理、四整治、一公开"专项活动。对村级财务、村集体资产、重点项目建设、救灾救济对象进行了全面清理，对存在问题进行了妥善处理，并张榜公示，接受群众监督和评议。有效化解了部分村多年以来积淀形成的各类矛盾纠纷，消除了性事件隐患。同时，积极落实社会治安防控措施，建立了以*派出所为主导，社村两级治安巡逻队、治安中心户长等群防群治力量共同参与，集巡逻、打击、防范、控制于一体的"大巡防"机制，使可防性案件得到有效压降。同时，进一步加强对重点人员摸排稳控。特别对70年代电影放映员、对越自卫反击战参战退伍老兵等重点人员进行造册登记，并一对一落实了监控人员和稳控措施，确保了全年全社区未发生一起越级*和性事件的发生。另外，我们以*安建设工作为抓手，积极开展"*安村"、"*安校园"、"*安家庭"创建活动，社村干部坚持上门入户进行安全知识宣传，教育广大群众提高安全防范意识，截至目前，全社区发放*安建设宣传资料达8000多份，有效地提高了*安建设工作的知晓率和安全满意率。

　　三、抓排查，及时发现各种隐患。

　　建立了矛盾纠纷"一周一排查、一交办、一追究"的"三个一"工作机制。按照领导包区、干部包村的责任体制，实行周排查上报，党工委会议研究分析，议定措施，明确办结时限，交办落实到人。对措施不力，引发越级*和性事件的追究包抓领导和干部责任，确保各类矛盾纠纷就地化解。特别针对全国范围内校园发生的几起惨案，我们召开了村校负责人会议安排部署，制订下发了《关于迅速加强学*、幼儿园及周边安全工作的紧急通知》，由社区党工委成员带队组成8个摸排组，在全社区范围内对各校存在的问题进行拉网式排查，发现问题，现场解决。同时，对各校存在的突出问题，下发了《关于做好校园不安全隐患排查整改工作的紧急通知》，进一步落实防范措施，落实了整改内容、整改时限和整改责任人，确保了校园安全。

　　四、抓化解，切实解决存在问题。

　　采取多种形式认真听取群众反映的热点、难点、疑点问题和带有倾向性、苗头性的新情况、新问题，及时解决群众生产生活中存在的困难和问题，调处民事纠纷。截至目前，社区领导班子成员人均下访20多次，走访群众户230多户，受理*案件8件，现场调处矛盾纠纷23件。同时，领导干部在下访过程中及时做到发现本辖区内高危人群、不稳定因素的摸排、稳控工作，及时发现一些苗头性地问题。

　　五、抓回访，及时理顺群众情绪。

　　进一步健全完善*稳定回访制度。回访坚持做到"三看"、"三送"。"三看"即看处理结果是否落实到位；看案件处理是否满意；看*人还有什么意见和建议。"三送"即送温暖，尽力帮助*人解决生产生活中的实际困难；送法律法规，有针对性地做好*人思想疏导和法律法规解释工作；送电话，欢迎*人多咨询、多沟通。由于回访机制落实到位，有效地理顺了干群关系，使一些长期*户、难缠户消除了越级*的念头。

　　六、抓责任，严格落实工作职责。

　　积极开展社村干部进村入户下访活动，实行领导干部挂牌公示群众点名接访工作制度，制作了领导干部点名接访公示牌，公开领导照片、职务、职责分工和联系电话，同时明确并公开受理范围、办事流程、*指南、*案件办结时限等，畅通*渠道。同时，严格落实*问责制度，对在*问题处理结果落实上推诿扯皮、激化矛盾的相关干部严格落实惩处责任，先后在全社区范围内通报批评村级干部2人，警示训诫3人。

　　总之，今年以来，我们在维护社会稳定方面做了大量工作，取得明显成效，但仍存在不少突出问题。一是村级民主管理水*还不够高，尤其是群众关注的村级财务收支等重点领域仍存在透明度不够，程序不规范等问题，由此引发的群众*仍占较大比例。二是部分群众生活仍然困难，*要求救济解决其生产生活困难的问题仍多有发生。三是社会治安方面，盗窃等侵财犯罪时有发生，人民群众的安全感满意率还不够高。四是部分历史遗留问题涉及的重点人员仍为社会稳定隐患。主要为70年代电影放映员、民办教师和对越自卫反击战参战退伍人员。五是部分村校硬件设施依然存在安全隐患。

工作述职报告10

　　隆冬已*，一岁将终，20XX年工作即告一段落。回首过去的一年，同事由陌生逐渐熟悉，业务由幼稚逐渐成熟，思想信念逐渐坚定，学*提高的需求更加迫切。现就我在20XX年度工作总结如下：

　　一、虚心学*，不断进取，进取适应新岗位工作需求

　　2月初，我参加分公司与渤海钻探钻井培训中心举办的新进工程技术人员集中培训，结识了24名渤钻各大钻井公司具有丰富一线工作经验的工程师，有幸同享了一次一线钻井工程技术的知识大餐。由此，我第一次接触到了国内民营钻井队伍管理施工的一些情景，了解了总承包公司成立以来所取得辉煌成绩，萌生了要扎根西部建功立业的原始想法。

　　常言道：“事非经过不知难，书到用时方恨少”。对于初来咋到的我，虽然已经在国营钻井一线工作了4年多了，就民营钻井队伍的管理来讲，仍然是一个新课题。很多具体问题猛然出现，不论是解决思路，还是处理办法，以前国营队伍的老办法已经不能完全适用了。为此，我感觉到自我需要学*，仅有不断向教师傅们学*，才能在民营队伍管理这片新天地里生存下去。我充分利用跟随老监督师傅们上井的机会，学*他们丰富的现场经验的同时，学*他们与民管钻井队伍老板、井队长的沟通技巧，学*他们不分昼夜热情为民营队伍服务的奉献精神。

　　领导常常告诫我们，对民营队伍要做到“关心、耐心、细心、虚心”，以此换得民营队伍的信赖，工作才能开展好。“民间有高手”，诚然如此，陇东区块地理环境特殊，许多初来的国营队伍，不论是钻头选型、或是钻井液性能维护往往不及民营队伍。我充分利用巡井、驻井的机会虚心向民营钻井队的队长、技术员学*，学*他们处理黄土层漏失的绝招，学*他们处理环河组易漏、直罗组易塌的技巧，学*他们在二开水*井钻具组合、钻头选型、水力参数选定等方面的成功经验。经过一口井又一口井的学*，我逐步摸清陇东区块的地理特性，逐渐认识了该区块防漏、堵漏的钻井液性能维护工艺。经过不断的学*，我取得了必须的提高，逐渐适应新岗位的工作需求。在将来的工作和生活中，我仍将继续谦虚谨慎，不骄不躁，发扬好“好学、勤学、善学”的精神，提升业务水*，更好地为民营队伍服务。

　　二、努力工作，认真履行本岗位职责，完成各项工作任务

　　1、20XX年度，我巡井25井次，驻井9井次（驻井共计44天），确保了所驻、巡井队钻井生产*稳运行，井控安全绝无一失。

　　2、根据总包工程【20XX】1号文件《关于做好工程技术资料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井钻井时效数据，认真分析并撰写工程技术月度工作总结材料，上报工程技术科。筹备月度井控安全生产技术例会，撰写技术月度例会材料。

　　3、参与编写水*提速井技术方案，针对水*井的.安全提速问题编制分析有关水*井施工存在问题及水*井提速措施的PPT，编制井控“四懂四会”培训课件，撰写《罗235区块短靶前距水*井提速研究》论文，发表通讯报道14篇。

　　4、做好水*井的技术交底和指导工作，及时提示井队做好事故复杂预防。认真履行“双盯”工作职责，白天定现场，晚上盯过程控制，最大限度的降低事故复杂率。

　　5、协助审核井队上交的工程完井资料，有问题督促及时整改，及时上交竣工资料。收集整理月度井漏及超大报告，及时报与建设方。

　　6、认真执行打开油气层验收制度，帮忙井队搞好井控风险识别和井控问题排查，确保全井施工井控安全。

　　7、协助井队编制单井物质需求计划，完善口井物质用料管理。学*、接替生产办公室调度工作。认真组织好所属井队柴油、套管等物质调度；收发井队日汇报、项目部周汇报、月汇报材料。

　　8、进取参与“防喷演练及安全、井控理念培训月”、“四懂四会课件进井场”、“12.23井控警示月”等活动，认真完成挂点队伍培训。

　　9、协助处理木*23-14井溢流压井工作，收集相关数据材料，并编制好《木*23-14井溢流压井处理》课件。

　　三、加强思想修养，认真做好自我检查，不断弥补不足

　　总的来看，20XX年我做了一些工作，也取得了必须的提高，可是还存在不足的地方，还有一些问题亟待解决：

　　1、工作欠缺主动性，不善于主动工作。对于领导或是上级交待的工作能够去完成，对于领导没有交待的工作不善于主动去工作，工作的前瞻性体现较少。

　　2、思想比较保守，创新意识不够。对于新环境下出现的新问题，制定解决方案时，往往凭经验、按套路，表现出工作上大胆创新不够。需要进一步加强学*交流，拓宽思路。

　　3、思想上存在必须的畏难情绪，善于解决熟悉业务中的问题，对于不熟悉的业务不愿意克难攻关，缺少提升综合素质、实现全面发展的意识。

　　在以后的工作中，需要进一步加强思想修养，认真做好“每日三省”，不断克服缺点，弥补自身不足，苦练本领，才能为项目部实现20XX年新发展贡献应有之力。

工作述职报告 (菁华10篇)扩展阅读

工作述职报告 (菁华10篇)（扩展1）

——工作述职报告 (菁华10篇)

工作述职报告1

　　自20xx年8月分配进入xx中学以来，我一直担任语文教学工作，在**中学这片纯朴的沃土上，领导和同事为我提供了太多学*和锻炼的机会使我逐渐成长。在这里，非常感谢教育局和学校领导为我创造这样一个机会，20xx年8月—20xx年7月任教导主任，20xx年8月至今任副校长。20xx—20xx学年度，是我校迎接新的发展机遇和挑战的一年。这一年，由于有上级领导的热情关怀和指导，有学校全体领导和教职工的共同努力，学校的各项工作、各项建设成效是显著的。

　　回顾我这一年的工作，我深深体会到：要成为一名成熟的副校长，就必须甘于奉献，勤于学*，务本求实，团结协作，出色地完成自己的本职工作，调动广大教职工的积极性，增强了学校的凝聚力。本学年，我是这样想的，也是这样做的。

　　一、狠抓教学，提升质量。

　　以学校精细化管理、课堂教学改革为契机，在先进办学理念的指导下，结合校情、师情和生情，狠抓教学常规管理，落实“三四五”课堂教学模式，实现了学校课堂教学的新转变。有效的督查和正规范的管理，促进了教学质量的提高、教师专业的发展、学生素质的进步。学校连续两年被县委、县*评为“初中教育质量优胜学校”，学生校内外学科竞赛成绩良好，教师在全县课堂教学讲赛中取得优秀成绩。

　　二、甘于奉献，努力学*。这是我对自己一贯的要求，工作中本着对学校和学生负责的态度，每天早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，有时甚至放弃节假日休息，提前到校做好有关工作，同时，我也深感从事教育职业工作的紧迫和自己肩上责任的重大，因此自己在闲暇之时总不忘学*，积极参加远程本科教育和各类教师学*培训，创新了理念，提高了水*，很好的完成了服务、协调、组织等各项工作。

　　三、务本求实，团结协作。工作中认真贯彻执行上级文件精神，在切实抓好教学管理和教学协调组织工作的同时，根据学校教学发展的实情，深入教学一线，有目的，有计划地组织听课、评课，促进了教师教学水*的提高，及时地开展“作文竞赛”、“百科知识竞赛”等教学活动，极大地提高了学生的学*兴趣，收得了预期的效果。同时，积极沟通，及时地与校长办公室，教导处，政教处，各学科组长以及各班主任联系，协调安排学校各项活动，努力打造一支敬业、高效、务实的教师队伍，开创xx中学的新辉煌。

　　四、爱岗敬业，不断提升。走进我的课堂，你会发现，孩子们乐在其中。我努力创设了新型、民主的师生关系，孩子们学*中的任何思考、任何问题都可以在课堂上进行探讨、分析。在教学中，我大胆实践，积极探索行之有效的教学方法和模式，主动进行研究，逐步形成了自己清新、自然、简约的教学风格。

　　五、以身作责，不断提高。在新教育形势下，自己的工作能力还远远不足，虽然在作风上实事求是，严谨认真，；处事上诚实守信，热情真诚，

　　与大家和谐共事，荣辱与共，但是有时工作缺少方法，所以除了严格要求，放手工作，还要不断地学*提高。

　　六、 今后的工作设想，主要有：

　　一个根本——教育管理“以人为本”。

　　两个中心——学校工作以教学、安全为中心。

　　三大工程——名师工程、名校工程和“青蓝工程”。

　　四个提高——提高运用现代教育技术的质量、提高课堂教学的质量、提高校园文化建设的档次、提高学校特色教育的质量。

　　站在工作的这个新起点上，盘点反思这一年的工作，更加坚定了一颗诚挚的爱校、爱师、爱生之心和对工作、对事业的执著追求的信念，我将不断学*，扎实工作，不断进取，争创佳绩。

　　二○xx年x月x日

工作述职报告2

　　过去的一年是不*凡的一年，在过去的时间里，我和同学们一起成长，我们是师生，但更是朋友，看到他们进步是我最高兴的事情，针对20xx年，我主要从以下几个方面进行述职：

　　一、思想政治方面

　　坚决拥护**的领导，热爱祖国、热爱人民、热爱党的事业，*大学网范文之述职报告:高职学院计算机教师个人述职报告。坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的各项路线、方针和政策，履行公民义务。尊敬师长、团结友善;爱护学生、关怀备至。一年来经常参加学校举办的政治学*活动，认真摘抄笔记，从中提高了对*的认识、拓宽政治知识面，提高自身文化素养，并努力向*员学*，用一名*员的标准来要求自己，以身作责，严以律己，身先士卒。

　　二、教育教学方面

　　20xx—20xx年度，学校安排我接手四、五年级大专的教学工作。在新的教学任务面前，我能结合我校较为完善的校园网络和计算机专业课新教材的特点，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。同时结合学生的年龄特征，着力培养学生专业知识面、利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。力求让学生在轻松活泼的教学法环境中掌握好计算机网络、硬件维护、图形处理、网页与多媒体技术等的基本知识与操作技能，发展学生的想象力和创造力。培养学*的网络化环境下进行协作学*、分工合作的能力。

　　在教学的管理方面，认真钻研教材、教法，做到每上一节课前充分备好课，认真写好教案，做到有备而上，向40分钟要质量，述职报告。遇到不好解决的问题或有疑难问题时，积极主动地向有经验的老师请教解决的方法。向指导师傅、教研组长和本教研组的老师讨教经验和方法，虚心听取各方面给我提出的批评意见，并注意在实际工作中改进。在教学过程中，老师努力调动学生的积极性，激发学生的兴趣。立足基本操作，渗透基础知识。从学生喜闻乐见的信息处理任务出发，引导学生由易到难完成任务。在完成任务的过程中，适时地讲解学生需要了解、掌握的概念、思想和方法。

　　在业务成果方面，工作至今我不断对自身基本功进行加强和训练，努力

　　提高自身的业务水*。在20xx年6月的全国小教大专网页比赛上荣获二等奖，成果仍然可以在因特网上查看。在20xx—20xx学年度下学期中，在学校举行的青年教师大奖赛中获得课件一等奖。在20xx年末，参加了全国师范院校教育专业《信息技术基础》课本的修订工作。

　　学生作业的设计方面，计算机专业的作业分书面作业和上机操作作业(又称电子作业)。在书面作业方面，严格要求学生的书写。做错的及时要求其改正过来。由于计算机类的学科，专业基础理论比较抽象，难以理解。而应用技术又是操作性强的学科，要想很好地学好它们，就得花大量的时间去上机来练*实际操作，因此，在计算机学科的教学中，上机操作也是教学当中的一个重要环节。通过上机操作，可以使学生更好地理解理论知识、掌握操作技能。因为学生的理解层次不同，所以，教师要把上机指导作为学生上机操作的主要内容来抓，要通俗易懂、循序渐进。老师要做好检查和记录，对学生不能完成操作，老师及时辅导，让他能顺利完成。争取做到授完一课，学生理解一课、掌握一课、吸收一课。

　　三、这两学年来，大部分学生都能按要求掌握知识点，担是也存在着以下的不足。

　　1、部分学生底子差，基础操作不熟练。在上机辅导时，总会有一小部分的学生完成不了指定的练*任务，存在夹生饭现象。为了避免这种现象，我经常利用办公室的计算机给学生补课，提供上机操作机会。

　　2、课时量少，每班一周只有两课时，学生遗忘快，内容衔接不连贯。建议利用晚间或其他时间为学生提供上机操作机会，开放计算机机房。

　　3、《网络基础》课的教学中，实践与实验课少，许多学生反映，对局域网的组建、管理和维护接触少，造成理论与实践脱钩。争取在以后的教学环节中提供硬件环境。

　　4、全校学生接触计算机还是比较少，下一学期希望能为学生多提供机会。

　　这一学期已成为过去，展望下一个学期，希望能扬长避短，好好的利用我校教学环境，优化资源，合理分配取得更大成绩。

工作述职报告3

　　XX年，我局在市委、市*的正确领导下，在市综治委的具体指导下，强化治安防范意识，严格落实综合治理各项措施，有效维护了社会稳定，确保了各项综合治理目标任务的完成。

　　一、 加强组织领导，完善制度管理

　　根据有关综治工作文件精神，我局调制定了综治工作计划，进一步明确细化了综治工作职责，并将目标责任落实到岗、到人，形成了一个齐抓共管、目标明确的综合管理局面。不断完善信息保密、安全防范、*等各项规章制度，做到以制度管人、管事，规范干部、职工的行为，规范各项工作，达到自我管理、自我约束、自我监督的目的，增加了综治工作的可操作性。

　　二、加强学*宣传，营造综治气氛

　　作为市“xx普法”先进单位，我局从讲政治，保稳定，促发展出发，将综治工作同结合民政系统工作的实际情况结合起来，通过集中学*、“微型党课”等形式，不断加强业务相关法律、法规的学*。今年以来，我局组织广大干部职工集中学*12次，进一步加强了干部职工法律意识，提高了干部职工的整体素质。开展了“安全生产宣传月”、“5.12防灾减灾日”“*安清明宣传日”等活动，向全社会宣传防灾减灾知识，宣扬文明祭扫新风尚，营造了“人人关心社会治安、人人参与社会治安”的良好氛围。

　　三、加强社会救助力度，维护社会稳定

　　实践证明，生活困难的基层群众如果得不到必要的关心和救助，会由此引发各种各样的社会矛盾。我局作为关注民生，解决民生的职能部门，今年以来，充分发挥部门职能，进一步完善社会救助体系，加大救助力度，有效保障了困难群体和特殊群体的基本生活，化解了社会矛盾。

　　一是全面加大医疗救助工作力度。完善并出台了《困难群众医疗救助实施办法》，主要提高了救助资金额度，按照全市常驻人口人均2元的标准安排医疗救助专项资金18万元，高于宁波市标准要求;扩大了救助对象范围，把当年度住院医疗费用在5万元以上自负医疗费用大于其家庭上年度经济总收入的困难家庭也列为救助对象;提高医疗救助比例和标准，将农村五保对象、低保对象、散居孤儿等救助对象在基本医疗费用在扣除各类医疗保险报销、补偿、赔偿和其他补助后的救助比例和救助金额分别给予了不同程度的提高;新增了特殊病种及门诊救助范围，在原先1种特殊病种基础上又增加了8种病种的门诊可以参加救助。

　　二是开展春节期间“送温暖”活动。向全市城乡低保户、低保边缘户、农村五保对象等7类困难群众以城镇每户15元，农村每户12元的标准发放节日生活补贴共计961万元，惠及困难群众8276户;向12.9万名具有本市户籍且年满6周岁及以上享受城乡居民社会养老保险基础养老金的城乡居民发放了春节慰问金6693.5万元，得到了社会的广泛好评。

　　三是积极推进农村困难群众助房工作。全年共完成困难群众危旧房改造26户，超额完成市民生实事工程15户的任务要求。

　　四是流浪乞讨人员救助力度不断加大。对流浪乞讨人员全面实行关爱型分类救助服务，确保了流浪乞讨人员基本生存权益。全面落实巡查制度，定时上街上路巡查，特别是在特殊天气和节日期间，对全市范围内的外来及本地流浪乞讨人员以及精神病人进行摸底排查，明确重点救助对象，及时掌握情况，发现一起救助一起。今年截至目前共救助流浪乞讨人员469人(次)。

　　四、 加强*调处力度，化解纠纷矛盾

　　今年以来，转业士官和企业下岗志愿兵群体这两个群体多次群体xing*，*工作任务相当艰巨。针对这一情况，我局特别加强了敏感时期的情况关注，开展了细致的排查工作，及时掌握不稳定的突出问题和重点人员的活动情况，同时按照坚持过细、动情、关爱原则积极做好对有诉求的挑头人员的教育疏导和稳控工作，比较好地完成了*任务。此外，我们也做好了移民等其他群体的*维工作，确保了社会稳定。

　　五、加强内部安保建设，提升防范能力

　　我局机关及直属事业单位通过加强人防、物防、技防等措施，切实做好内部安全保卫工作，特别是在台风雨雪等灾害天气前，局领导都会带队对老年公寓，救助站，福利院等单位进行安全重点检查，并全面落实值班工作和重大事项报告制度，对工作领域出现的.重大治安隐患和重大治安事件会第一时间做好报告。完善了安保设施，办公楼都按要求配齐了防盗、防火设施，财务室安装了专用防盗门，有效防止了盗窃案件和各类安全事故的发生。

　　一年来，我局社会治安综合治理工作取得了一定的成效，但我们必须认识到各种新的矛盾也会随时出现，不稳定的社会因素大量存在，综治工作的难度依然很大。在今后的工作中，我们将继续按照市委、市*下达的综治目标要求，积极研究新情况、探索新路子、增加新措施，为我市的经济发展，社会稳定作出自己的贡献。

工作述职报告4

　　一年来在党的教育路线指引下完成了后勤工作。为了搞好后勤工作，保证学校的教育教学工作顺利地开展，我对过去做了如下后勤工作述职报告。

　　一.开学前，重点抓好课桌椅的配备工作。

　　我根据今年在校学生人数配备，当配备不足时，就订购课桌100张，凳子150张，还组织职工维修50套，做到按时按量配足。同时组织人员整修教学大楼的教室、黑板，采购教师用的各种教学用具用品，完善教学设备，并做好安排人员报名、收费等工作，使学校的开学工作顺利地开展。

　　二.开学初，抓紧制订各项规章制度。

　　在后勤工作方面有《行政领导工作职责》、《师生员工的考勤制度》、《学校财物管理制度》、《学生的住宿管理制度》、《学生的食堂、摊点管理制度》、《学生爱护公物管理制度》等等。做到按制度办事，以制度管人。

　　三.根据学校的工作进程，针对性地配合学校领导班子对学校教育教学工作的管理。

　　一至二周认真做好新生的入学教育工作，对基础较好的班级做好提高巩固工作，发挥这些班级在学校各项工作中骨干带头作用。对基础较差的班级，加强力量，认真抓好，严防出乱班。接着抓学风，通过多种途径对学生进行学*目的教育，培养学生良好的学**惯和坚韧的学*品质。

　　四.加强对师生生活的管理。

　　开学初，先做好住校生住宿和开膳的安排，接着做好学生的食堂、摊点管理工作，严格要求食堂、摊点要做好饮食卫生，食堂环境卫生始终要保持干净，校领导经常深入食堂检查监督，发现问题及时解决。师生的宿舍门窗坏了，就组织人员维修。浴处、小便处不足，就组织人员再扩建，现在基本上满足师生的需要。目前干旱季节，师生的用水紧缺，我们严禁他人从井里抽水，如果发现从严处理。为了方便师生用水，我们在大井上面建筑一个水池，并安排人员每天从大井里抽水放进池里供师生利用，解决了师生的实际困难。

　　五.抓校园环境整治工作。

　　校园环境的整治与美化非常重要，校园环境优美，空气清新阳光充足，清净整洁，师生能以轻松愉快的心情学*、工作。因此，我们在环境整治中，把学校整个环境卫生区划分包干给各班，严格要求各班始终要保持干净。规定总务处每周三检查一次，好的表扬，不好的批评，并强调及时搞好。年终总评，并把总评结果列为政绩考核内容。我们还按规划整治学校的场地，体育运动场，种树、种花、种果，绿化学校环境。

　　六.加*生安全工作。

　　为了做好学校的卫生安全工作，我对学校的饮食卫生安全工作进行全面检查，认真检查了学校的食堂，以及学校周边的小炒小卖。还深入教室、实验室、图书室、师生宿舍查看电路。实验物品和走廊栏杆等安全防范设施。并严格要求学生食堂、小卖部的摊点要提高安全警惕，严把购菜关等易引起食物中毒的瓜菜。在重点抓好食物中毒的同时，还加大宣传教育力度，通过健康常识课等途径对全体学生进行饮食卫生和预防食物中毒常识教育，提高学生自我防范能力，确保学生健康成长。

　　七.加强对住校生的管理。

　　为了做好对住校生的管理工作，我除了安排校警人员轮流值班外，学校领导还经常深入学生宿舍检查监督，严格管理，不允许住校生上课时间在宿舍里闲聊、睡觉或聚众；不许在休息时间大声喧哗，扰乱他人休息;不许损坏学校的门窗、睡床或在墙上乱刻、乱涂、乱画、乱钉;不得在宿舍里擅自拉电、安装插座，使用电炉煮饭等等，如果发现从严处理。

　　一年来，虽然做了这些工作，取得了一点成绩，但与党的要求还相差很远，现在还存在了一些问题。

　　1.学校的校容校貌整治尚未符合要求。

　　2.学校的水井还不够，干旱季节师生用水紧缺。

　　3.大便所不符合要求。

　　为了把上述问题解决好①要靠上级领导的重视和支持。②就要靠全体教职员工的共同努力。

工作述职报告5

　　在完成业绩时存在的亮点

　　1、对于进来询问的顾客，服务员都以最热情的态度去解答，就是为了留住每一位顾客。让其尝到长沙本色菜肴。让客人尝到了湘妹子的热情。

　　2、在推销上有必须的力度。在客人能够理解消费水*下，点菜员从原先的人均35。40。45这是有必须的进步和突破的。（当然其中会有物价上涨，环境档次提高的因素）

　　存在的暗点

　　1、首先在理解公司目标时，没有必须的坚定信念。而产生一种恐惧和排斥心理。没有想要达成目标的欲望。

　　2、从公司最后一次调薪开始，人员有一方面的情绪波动。虽然部分已解决，但是喊客人员尤为严重。多次沟通，但效果不大。而且，喊客人员的岗位在门店外，其脱岗现象很严重。所以，在保证人均和顾客满意度的同时，进店的人数减少，也是其中重要的一部分。

　　3、在思想上还未转变。最*一年来整个餐饮业的竞争比较大。在三兴街一带新开的特色烤鱼。烤肉店，还有装潢时尚，设备齐全的香锅店人气都比较旺。他们抓住不是流动人口，而是靠特色服务，特色品牌赢得了广大顾客的青睐。我们有着得天独厚的条件坐享其成时，却忘了怎样才能为精益求精，创新品牌。

　　4、今年有过几次关于菜品的菜价，份量，秘方胡改量的调整，在顾客理解方面还有一些波动，这也是我们没有预料到的。对顾客的心理需求，掌握得不明确。

　　管理完善，技术进步

　　1、流程：在这期间，给员工进行了服务的整套流程。

　　让每个员工对自己一天的工作有一个了解。从客人还未进门的主动介绍，一向到客人用餐出门，都随时提醒自己，在什么时间就应去做什么样的工作，说什么样的礼貌用语。开市和打烊流程，让员工明白了所有卫生区域的细节和资料。不再盲目的搞卫生。例会流程也很好的实施下来，让每个员工都能够提前作好管理体层的实*。让员工从中激发对工作的上进心，让员工各方面的潜力得到提升。（个人收获：让流程就像吃饭一样，成为一种*惯）

　　2、标准：前厅分为迎宾部，服务部，收银部，保洁部，果汁部，传菜部。各项部门整体能按标准流程进行工作。但由于有时个人*惯和不严谨，对于标准的追求还得加强学*和进步。（个人收获：没有标准就是标准，我们的标准是以顾客满意为前提的。顾客的标准即便是我们的标准）

　　3、执行：门店基本上能贯彻执行公司的各项工作和思想。虽然其间因为工资调整，签订劳动合同，年前的工资扣半，在整体上员工对其事件的情绪波动很大，但终透过沟通，达成共识。从而未引起实质性的.损失。虽然有时对公司高层下达的指令，员工不易理解。但是李总说过，执行是一种潜力。正是因为这样，我们的潜力才能在这种状况下得到必须的提升。对于公司下达文件也有安排员工用心了解学*。{对于个人而言，自我感觉是理解潜力有，但是对于执行，还像个不成熟的孩子。但是我相信，只要认识自己的不足，和理解的心理，自己的执行潜力会越来越强。不是别人不愿意执行，也有可能跟方式有关}

　　团队建设

　　1、技能水*：门店员工基本上都是老手，所以对业务知识是比较老练的。服务流程，处理投诉，推销水*，都有一个很大进步；（个人收获：从低层做起的我，有经历没经验，和大家一齐不停下我们学*的脚步）

　　2、稳定性：年前新入职和老员工有两个离职。一个是因怀孕，一个因为离婚事件不能继续工作。是往年以来，波动最小的一年。半年以上的老员工到达90%。（实践证明，要想取得成绩，就得抓住每个小目标，定下心一步步实现它，不得朝三暮四）

　　3、梯队建设：这一块还待加强，在职位上没有具体体现出来。工作中培养的储备部长两名，储备点菜员一名。因为调整工资的原因，上报升职得到年后。（个人收获，自己的成功建立在成就别人的上面。有心，用心必定又赢）

　　自我成长

　　1、管理技能：管理就是管人理事，管事理人。对于店内物品，固定资产不明确不重视。对于人员管理太自我为中心。（个人收获：以店为家，一丝一毫都跟我有关系，以店为家，爱我的家人。把员工视为姐妹兄弟）关心其工作进步，生活质量。以心换心。

　　2、个人心态：之前，我是块镜子。所有的东西真实表现。此刻学会了，理解，关爱，欣赏，鼓励，支持，……不管是工作不定期星活都会以乐观心态应对。可能受李总影响比较多，反正不能让自己难受……

　　3、执行力：能够理解公司下达的各项思想和指标。可能是自己的一个*惯和年龄的因素，在执行这一块还不是很到位。*惯被别人牵着鼻子走。最终能够完成工作，但完成速度往往被惰性拉后腿。

　　20xx的工作安排：认真组织员工学*和培训，全面提高员工服务水*和综合素质，稳定职工队伍。

　　部门经理写述职的要点

　　到了年末年初，有些公司要求部门经理进行述职。在看了一些述职报告后，感觉有相当多的经理人不太清楚如何写以及如何写的更让上级满意。好的年度述职报告应包括以下几个部分：

　　第一，首先说明一下年初确定的部门工作目标或重点工作资料及要求；（如没明确年初的部门目标则能够写年初公司的重点工作目标）

　　第二，再说明在过去的一年，围绕年初公司的目标与工作重点，部门都做了那几个方面的工作；然后再分项说明具体都做了什么，怎样做的，到达了什么目的和结果。

　　注：在这部分中，要注意两点：

　　1、尽量用数据和事实说话；

　　2、必须说达成的什么目的和结果。

　　第三，在过去一年所做的工作中，部门工作（内部建设和外部支持等）取得了哪些进步和提升（亮点）？做得好的原因是什么，有没有值得推广的做法等；同时还存在哪些问题和不足，或者遗留问题等（暗点）。要分析原因，明确职责，提出解决办法等。

　　第四，在下一年，部门的基本打算和计划有哪些（提出重点工作方向与资料）？（也就是说如何比上一年做得更好，如何创造更好的结果，避免上一年出现的问题等）。

　　注：这部分最重要的有两个问题：

　　1、先判定好公司对上年部门的期望与要求；

　　2、分析公司对本部门上年工作有哪些意见等（务必学会预判，解答公司的疑问、意见及关注之处）。

　　第五，对公司工作有哪些推荐。

　　在整个述职报告中，尽量减少大段的文字性描述，多用图表等表达方式，而且整体表达的逻辑性强，学会从整体展开，层层递进，但又重点突出，不是一堆工作的罗列。

工作述职报告6

　　又到了期末总结时间，这学期本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*，并顺利完成教育教学任务。

　　一、政治思想方面：

　　认真学*新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学*，还注意从书本中汲取营养，认真学*仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

　　二、教育教学方面：

　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

　　1、课前准备：备好课。

　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　4、考虑教法，解决如何把已掌握的.教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

　　5、课堂上的情况。

　　组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

　　6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学*上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

　　7、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。

　　8、热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学*。

　　三、工作考勤方面：

　　我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学*，*时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

　　总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

工作述职报告7

　　一、抓思想教育，增强安全防范意识

　　(一)强化安全责任机制。抓好防范保安全，强化责任是关键。我区农村信用社从健全组织领导机构入手，严格落实“一把手”负责制，把目标管理摆在重要位置，横到边，竖到底，不留死角，层层签订目标责任状，并实行风险责任金专项考核的责任制约机制，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。各分社领导带头认真学*贯彻上级文件精神，定期研究部署保卫工作，经常深入基层开展安全检查，时刻注意掌握辖内安全动态，及时解决保卫工作中存在的问题。

　　(二)强化案防常识学*。我联社严格落实案防知识学*和教育制度,在每月一次的分社主任例会和会计集中时，坚持安全常识学*和教育，做到了上级文件必学,基础知识常温,基本操作熟知,“四防预案”铭心。经警队员还要单独进行安全保卫方面的技能训练和安全知识的学*，对上级行办通报的案例我们还进行了专项学*。

　　(三)强化思想警示教育。今年来,我联社先后开展湖北xx持枪抢劫案、湖南xx持枪抢劫案件通报等专项警示教育6次,并举一反三,结合辖内社会治安形势,整顿思想,抓自查促整改,使广大员工对安全防范的严峻性、必要性有一个清醒的认识,增强忧患意识和紧迫感,克服麻痹和侥幸心理,警钟长鸣。

　　(四)强化案防意识教育。面对日趋严峻的治安形势,继8月份全x农村信用社案防工作会议以后,联社领导审时度势,以宣传贯彻落实农村信用社案防制度为主线,以“强化安全防范措施,增强安全防范意识,着力整改安全隐患,提高安全防范能力”为内容,以“学、练、改”为措施,在全辖农村信用社掀起了强化安全防范意识教育主题活动,分学*制度文件、开展预案演练和排查整改隐患三个阶段,联社先后召开主任办公会和分社主任会专题研究部署全x农村信用社案防工作,各分社层层动员,结合全x农村信用社职业道德教育内容，进行形式多样的案防教育，取得较好的效果。

　　据统计,活动期间全区以分社(部)为单位共组织学*24次,人均学*时间达10个小时,组织测试1次,同时还针对营业、守库、押送、枪弹、计算机操作及设备安全等方面的安全保卫制度落实情况进行了一次排查整改,整改安全隐患15处,坚持“三不放过”原则。通过活动的开展,有力地促进了全员按制度办事、依规程操作的自觉性，增强了全员居安思危的安全防范责任意识,提高了“四防”应急处置能力，为保障农村信用社安全营运夯实了思想“防护堤”。克服了过去 “重业务轻保卫,重检查形式轻整改落实,重建制轻投入”的思想认识误区,形成了“花钱买*安，不惜投入保*安”的共识,有效促进安全保卫工作走向业务经营、安全运行并重的良性发展轨道。

　　二、抓队伍建设,提高安全防范技能

　　(一)加强经警队伍建设。按照x、x*局和上级行办的要求,我联社今年对经警队伍调整充实,实行建档建册,统一管理。调整保卫人员x人,新增编经济民警x人,经警队员都经过人事和保卫部门的严格审核把关,具备身体健康,政治思想好,文化水*高,工作认真负责，年纪较轻的特点,保证了队伍的青春和活力,队伍素质和战斗力均大有提高。全年完成押运头寸任务x00次,均做到了安全、及时、无误。

　　(二)加强技能培训。今年组织x名新入队经警参加x*局的专业培训, 进行队列、警容风纪、实弹射击等训练，全部合格上岗。同时,联社x名经警还参加了市*局组织的“XX法知识”考试。

　　(三)努力提高生活和工作保障。经警担负着主要目标守卫和钞币押运的任务,工作突击性强,危险性高,勤务活动要求早出晚归,风雨无阻。为调动警队积极性和创造性,保持队伍良性发展,我们切实改善和落实保卫人员的劳保待遇,今年全辖不惜投入经费添置经警服装,并对经警队员运送头寸进行津贴补助制度,解决了队员后顾之忧,使队员从思想上减压卸负,安心工作。联社领导采取个别访谈、民主生活会形式,多次了解经警队员意见、建议,对有关保卫人员津贴补助、值班生活设施、休假等方面的问题予以妥善解决,充分调动了保卫人员的工作积极性。

　　三、抓检查整改,加大安全管理力度

　　(一)强化了检查整改。为促进安全保卫工作制度化、规范化,落实检查效果。年初,我们根据x办指示制定了安全保卫检查实施办法和违规违纪处罚实施细则,采取常规性检查与突击性抽查、白天查与晚上查、下乡随时查与重大节日专题查相结合的办法,时刻注意掌握辖内安全保卫工作动态,整改隐患,堵塞漏洞,防患于未然。今年来,我们采取听、查、问、试等方法,采取百分制形式,查制度看落实、查管理看漏洞、查设施看隐患、查思想看认识等方式将安全保卫工作纳入到每季综合考核工作目标,实行按季考核、按年兑现的工作新举措。

　　(二)严格五项管理。一是严格了押运安全管理。严格落实守、押安全制度,严格押运操作规程,确保了营业网点封包安全准时接送无差错，实现了押运无事故。二是严格了营业、守库、值班安全管理。各分社普遍建立了11项安全工作基本制度,制定了“四防”应急处置预案,并能做到制度上墙,内容入心,操作熟练。三是严格了枪弹管理。普遍落实了枪弹管理安全责任制,严格实行枪弹分管等“十严”规范化管理制度,领用、交接手续严密,登记齐全,责任明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监督,XX保管实行定人定责擦洗保养制度，保持XX性能良好,全年未出现任何违规持枪或滥用XX现象，确保了枪弹管理安全。四是严格了联防管理。各网点与四邻的机关单位或居民户、地方*及*派出所都建立了联防关系,签订联防协议，并加强了与联防户的联谊,使之能招之即来。五是严格了信息档案管理。

　　(三)加强物防建设。我们牢固树立“花钱保*安”的思想，贯彻从安全出发、从实际出发的原则,制定科学合理的安全设施建设计划,区别轻重缓急,分步实施,加大资金投入力度。今年来,在经费紧张的情况下，先后投入资金1.3万元，不断改进和加强安全设施建设，提高物防和技防水*，提高了安全系数。 一是加强了金库房安全设施建设。新置联社中心库房大保险柜x台，完善联社营业部守库房设备。新置排气扇一台、双层铁床x架，加固库房门x只。二是加强了押运安全设施建设 。

　　(四)突出了计算机安全管理。计算机的应用提高了工作效率，同时也给安全保卫工作带来新的课题。为强化计算机安全管理，我联社根据市办要求切实制定了计算机安全管理办法和计算机集中购置管理办法等，落实了管理责任，使计算机购置、安装、操作、使用、保养、业务备份管理等逐步走向规范化。同时，加大检查落实力度，对全辖计算机安全管理组织检查活动x次，对计算机系统用户和口令保护、数据安全、网络安全、硬件安装、病毒防范等方面进行了地毯式排查整改，确保了全辖计算机管理安全无事故。

　　一年来,我联社的案防工作不断得到加强,取得了一定的成绩。但是,案防工作是一项复杂而又艰巨的系统工程,社会治安形势的严峻和大量安全设施设备的陈旧老化,使安全保卫工作也遇到了前所未有的挑战,存在的问题也逐步暴露出来。

　　一是安全防范意识有待进一步增强。少许职工和领导对安全保卫工作仍然存在麻痹思想,侥幸心理,主要表现在对一些陈旧老化设施设备整改不力。如xx分社、xxxx分社、xxx、xxx分社的电源线路老化隐患等问题。

　　二是安全防范设施有待进一步改善。受历史条件及现有经费限制,我联社的几个分社设施简陋,xx、xxx两分社营业柜台未装防弹玻璃,守库房、营业室未设卫生间，专用防弹运钞车也仅1辆,同时还要承担日常的行政用车，联社中心金库尚未进行电视监控改造，运钞车的gps卫星定位系统也待安装。

　　三是安全防范管理有待进一步改进。人员素质低、防卫设施差，一直是我们的薄弱环节以及走村串户式的经营模式都是安全保卫的重要隐患。此外,随电子化建设的飞速发展,计算机安全管理也有待进一步改进。

工作述职报告8

　　一、本人分管工作

　　本学期，我负责高三（2）部教学管理工作。

　　（一）严格执行各项规章制度

　　在教学管理工作中，本人全面落实、执行学校和年级组的教学工作计划与要求，严格执行各项教学管理的规章制度。以“教学六认真”和全面推进“1+1”高效课堂改革为准则，深入细致地做好教学管理的各个环节的工作，坚持做好高三（2）部教学方面的检查、考核和评比工作，坚持公正、公*和公开的原则，对各个教研组和每位教师的教学常规工作进行周查、总结和月评比，并把检查的结果与每位老师的每月的教学奖励直接挂钩。一学期以来，在学校的各项检查评比中，我们高三（2）部的教学工作有三个单项工作两次受到表扬。在期中期考试中，我们文科部的总体成绩有明显的进步。

　　（二）加强理论学*，提高自身素质，促进教学工作

　　1、本人积极参加学校、年级组织和各级各类业务培训；研读了《教学管理手册》、《泗中教科研》，全学期听了路阳、王铁军等学者的数场报告，做了读书笔记，并按学校要求写了心得体会。业务学*，使我拓宽了视野，增长了见识，为从事教育教学工作提供了理论上的帮助。

　　2、全面推进“1+1”高效课堂教学改革，与各学科教研组长一起探讨高效课堂模式的标准，以实效为根本，坚持上好每周一课；和语文组的同事密切配合，精心编制每一个“导学案”，在高效课堂理论的指导下，全面优化课堂结构，牢牢把握“1+1”课堂教学模式的各个环节。

　　3、本人任教的高三（27）、（28）班的语文学科在第二次阶段考中，取得了较好的成绩。

　　（三）本人分管的美术专业培训工作，在省统考中取得了达线率和高分段人数历史最好成绩。

　　二、存在问题

　　1、在抓教学管理工作中，落实“一惯性”原则的力度不够大，有时还存在着临时突击的现象。例如，在检查之前工作听课较多。

　　2、在工作方面，表率作用发挥不足，整个部内科研、学术气氛不太浓厚。

　　3、美术班学生因学专业的时间较长，势必影响文化课成绩。

　　三、今后工作的努力方向

　　1、进一步加强业务学*，全面提高教学管理水*和工作的艺术性，在工作中起到表率作用。

　　2、严格遵守教育教学法规，坚持依法执教，以提高学生的文化成绩和综合素质为根本任务。

　　3、进一步加强教学研讨，认真上好每一节课;进一步加强教学管理，提高学生的文化成绩。

工作述职报告9

　　20xx年，是XX快速发展的一年，也是生产技术部检修组从有到精的一年。在公司的正确领导下，在兄弟部门的鼎力配合下，在全部门员工的努力下我以规范化管理工作为切入点，始终坚持“向设备技术要效率，向设备管理要效益”的理念，不断提高自身业务水*的同时，严把设备验收移交关，狠抓设备运维管理，较好的完成了公司下达的各项任务，现将本人一年来的学*、工作及思想等方面的情况总结汇报如下。

　　一、注重学*、努力提高自身和本部门员工综合素质

　　回首这一年来的工作，我感慨良多，一方面，我从强化理论学*入手，积极提高自身综合素质。精读细研培训内容，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心。另一方面，以提高本部门员工整体素质为出发点，有目地督促本部门员工进行业务、技能学*，要求他们虚心向兄弟单位同行、参见单位技术人员交流学*，学*他们精湛的技术工艺和丰富的实践经验等。经过一年来的学*，检修组人员的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备管理部的基础管理和活动保障中得到了很好的回报。

　　二、交流沟通，努力营造良好工作氛围。

　　在努力提高部门综合素质上下功夫外，还与部门员工一起在现场一线熟悉设备，查找问题，对比整改。有不懂得地方就组织部门一起讨论，共同查找梳理问题。并积极与兄弟单位同行深入交流管理方法和工作经验。通过加强交流沟通，使得无论是部门内部还是兄弟单位同行思想上都形成了共识，真正做到了与人为善，坦诚相见，紧密联系了设备管理和设备运行维护工作。在解决实际问题上下功夫，在指导实践上下功夫，营造了良好的工作氛围。

　　三、求真务实、认真做好工作。

　　1. 做好设备技术改造工作。设备在实际使用过程中，往往由于工作条件的不同，以及操作使用不当，维护不及时等出现顽固性缺陷，如果因牵一发而动全身，更换整套或局部组件，将造成极大的浪费，所以我们要充分发挥我们的聪明才智，对这些缺陷进行局部改造，用最小的付出换取最大的节约效益。

　　2. 做好设备的修旧利废工作。由于技术改造等闲置的设备较多，调配好充分加以利用，同时运用激励机制鼓励大家开展修旧利废工作。

　　3. 严把设备大修、维修、检修质量关。在设备的各项维修工作中，一定要具有高度的责任感，对维修、施工质量的每一个细节做到心中有数，跟住现场，只相信自己的眼睛，保证设备的检维修质量。

　　4. 加强维护保养，有效地延长设备的使用寿命和检修周期，节省维修费用和减少停工损失。

　　四、工作存在的问题和工作思路

　　1、工作作风和创新能力仍需提高，某些工作不够全面细致，存在疏忽或漏洞；在工作繁琐、复杂时不能够合理安排，使部分工作完成时间滞后；

　　2、工作方法不够灵活，比较单一，不能够很好地调动员工的积极性。

　　3、在设备培训方法上没有创新，水厂值班人员设备维护水*参差不齐，部分操作人员操作技能不熟练，自主维护意识差。

　　20xx年是我公司实现XXXX战略目标的攻坚之年，我将以高度的责任感和使命感，勤奋工作、科学管理、务实创新、与时俱进，锐意进取，全面提升公司设备运营效率和降低运营成本做出应有的贡献！

　　XXXX有限公司生产技术部

　　20xx年xx月xx日

工作述职报告10

　　XX年度，在局党组的正确领导下，我科全体同志团结一致，坚持“全面审计，突出重点”的审计方针，以“审深、审透、审细、审严”为工作标准，完成了局党组安排的各项审计工作任务，现将一年来的工作情况和党风廉政建设情况述职如下：

　　一、以改进作风、优化政务环境为目标，不断强化队伍建设

　　一年来，我科始终把强化学*，提高素质、改进作风作为做好一切工作的前提和基矗一是不断加强政治学*，以此作为增强审计人员事业心和责任感的重要手段。二是采取多种形式，不断强化业务学*。首先是遵守机关的学*制度，积极参加机关统一组织的各类业务培训；其次是坚持自我学*、定期不定期采取互相交流学*体会，互相探讨和答疑解惑等形式，有效地提高了全科的审计业务能力；三是把业务知识学*和贯彻党的政策法规有机结合起来，真正做到了学以致用，以学促审，从而保证了各项审计业务的顺利开展和工作水*的不断提升。

　　二、全年各项工作任务完成情况

　　全年完成5个项目、

　　8个单位的审计和审计调查任务，查出违纪违规金额726.26万元，管理不规范金额2637.69万元,提交审计结果报告2篇，提出审计建议20余条具体为：

　　1、完成了四个单位XX年度预算执行情况审计(市*局、城区*分局、市交警支队、机关事务管理局)四单位预算执行审计共查出违规违纪金额138.5万元，管理不规范金额145万元，对市*局看守所私设小金库、公款私存的违规行为进行了全面揭示；对机关事务管理局、交警支队应转未转收入、滞留未上缴财政资金和、坐支应上缴财政资金的违纪行为进行了查处，并提出了多条改进建议。

　　2、完成了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁任期经济责任审计

　　今年6—10月我科承担了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁二位局长的任期经济责任审计，二位局长任职时间均为XX年11月，我科针对二位局长任职时间长，资金活动量大，下属单位较多的实际情况，在充分进行审前调查的基础上，克服人手少的困难，合理利用审计资源，充分利用时间，尽可能扩大审计面，对市文化新闻出版管理局9个下属单位和市卫生局12个二级预算单位进行了延伸审计。两单位审计资金总额为8304万元，查出挤占专项资金、无证收费、未缴财政专户、超标准收费、报销不实等19个方面的问题，对查出违规金额587.76万元，管理不规范金额2492.69万元，进行了责任划分，提出了多条加强管理的建议。

　　3、于XX年5月对太原晋城大厦

　　XX年1月1日至XX年12月31日承包费应上缴情况、接待费用挂账情况、新增固定资产及零星工程改造费用进行了审计认定。

　　4、年初配合*门对市直38个行政、事业单位XX年度考察培训费、差旅费执行情况进行了专项检查，对差旅费支出中存在标准过高，支出随意、财务把关不严，报帐发票填写不规范、绕道旅游，借考察培训之名游山玩水等违反财务制度的行为进行了原因分析并提出了建议。

　　5、参与了对四川汶川“5·12”特大地震我市资金的'审计，我科主要承担了市红十字会前期募集资金和上缴情况的审计。

　　6、目前正在组织进行(全市农村义务教育“普九”债务审计)按省厅方案要求，这项工作分二个阶段实行，第一阶段是试点县的审计，我市的试点县为阳城县，目前审计已结束，按规定时间给省厅报送了资料，其余五县区计划在12月底完成。

　　三、警钟长鸣，始终把廉政建设放在首位

　　如何搞好廉政建设，是新形势下对我们每个审计人员的严峻考验，也是搞好每个审计项目的关健环节，今年我科全体同志在履行好自己的工作职责同时，从思想上树立起了全心全意为人民服务的意识，做到了识大体、顾大局，以全局为重，谦虚谨慎，不骄不躁，摆正自己的位置，树立起了牢固的道德防线，严格执行审计纪律，把廉政建设作为衡量审计人员合格与否的重要标准，召开审计项目进点会时，我们都要同被审计单位一道学*有关反腐倡廉的文件和规定，审计组所有成员都要向被审计单位承诺，绝不以审谋私，并要求被审计单位：在审计监督的同时，要监督审计人员的廉洁行为。在今年的审计工作，我和全科同志严格约束自己，每个审计项目都同局纪检组签订了(项目审计廉政责任书)，认真执行审计署(关于审计组廉政责任的若干规定)。没有利用职务和工作之便吃请、收受礼品等违法违纪的现象。

　　四、存在不足

　　尽管一年来的工作有一个比较圆满的结局，也取得了一定成绩，但问题和不足依然存在，如审计人手不够与审计任务繁重的矛盾还较突出；行政事业审计队伍建设还需进一步加强；市局行政事业科对全市行政事业审计工作的组织、协调还不够；审计项目的质量还需进一步提高；审计成果的利用和转化还不够充分等，这些问题都需要在今后的工作中认真思考，努力改进。

　　五、二o**年工作计划

　　(一)按时保质、保量完成省审计厅统一安排的审计任务。

　　(二)计划组织开展对全市新型农村合作医疗资金使用和社会效益情况的审计和审计调查。

　　(三)以强烈的政治责任感和工作紧迫感，抓好科室党风廉政建设。

工作述职报告 (菁华10篇)（扩展2）

——主任工作述职报告 (菁华10篇)

主任工作述职报告1

尊敬的领导：

　　您好！

　　时光飞逝，转眼间，一年又过去了，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着二xx班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在*凡的岗位上兢兢业业。

　　一、做一位尚行勤耕的人民教师

　　在师德上严格要求自己，认真学*和领会党的精神和有关教育的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学*培训，为了提高自己的思想觉悟，每周末我利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学*，并做好学*笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学*中，努力使自己的思想觉悟、理论水*、业务能力都得到较快的提高。

　　二、做一位真爱博学的语文教师

　　我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学*。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学*别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。*时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水*和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。积极和同年级老师承担多次同课异构等活动，积极参与校级课题研究。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知！

　　三、做照亮学生童年的金色阳光

　　创建特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。“硕果累累”栏目，展示了我们班级同学们的优秀成果！“星星锁链”，分别展示出每个月的班级小明星。尽量给每个同学展示的机会！挖掘每位同学身上的.潜能，为同学们树立自信！教室左侧的“英雄赞歌”栏目！是结合本学期初的“学英雄见行动”教育园地设置的！要求孩子在活动中搜集的资料进行展示！从学*英雄人物的事迹中联系自己，撰写自己的成才计划，如何从现在做起，从小立志！并学会发现身边的小英雄，发现自己和其他身边人物的优秀品质，扬长避短，博采众长！关注学生身心健康。

　　积极引领学生参与学校艺术节和运动会等活动。开展自强心理教育班会，撰写心理教育案例等。做孩子们的良师益友。利用每个节日契机对孩子进行感恩、爱国、诚信、孝亲等教育。利用QQ群、家校通、班级网站等途径和班级的同学们和家长们进行良好沟通，努力做到家校合作教育学生！

　　我知道，任何事情都是在不断的反思—改进—再反思—再改进的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力量为教育事业的发展做出贡献。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

主任工作述职报告2

　　首先感谢全体教职工和领导，感谢你们对总务工作的支持和关心，感谢你们对我本人的信任和诚肯的帮忙。

　　在总务处二年的工作中，能够说由知之甚少，到逐渐适应，真可谓有苦也有甜，总务处工作是服务性的工作，虽然复杂、繁琐，但都是学校工作的重要环节，搞好总务工作，是学校教学工作正常进行的条件。这次竞聘上岗，是干部队伍优中选优最好的途径，我愿意理解挑战，继续应聘总务处主任一职。

　　在一年多里，总务处的同志与全体教职工一齐，用辛勤的劳动换取了长春八中的种种荣誉，感教师产繁忙地进行教学工作时，我们要做好各项后勤保障工作，在假期期间还要维护好学校的各种设施，保证学校安全，虽然我们做了一些工作，但与战斗在一线的同志们比我们的工作毕首长竟是辅助性的，毕竟长春八中的种种荣誉还要靠在座各位的努力。

　　自从我做总务工作以来，从几个方面进行了工作，首先制定完善了总务处各项规章制度，并严格按制度执行，

　　在人员的安排调动中，根据工作潜力和特长分工分配，做到人尽其才，人尽其责，那里我要感谢朴校长的指导，感谢总务处的同志们及给我推荐临时工的同志们。

　　食堂工作是总务处的一项重要工作，关系到师生的具体问题，所以一值是我的工作重点，尽管可能大家在许多方面不尽满意，但我们能够说是控空心思在营养搭配、品种调动，在那里要感谢给我们提出宝贵意见和推荐的同志们。

　　检修维护学校的各项设施，也是总务处的生要的工作，我们在不影响正常教学工作的前提下，努力做到不等不靠，主动及时，为保证教学工作正常进行和处长学校财产的使用寿命做出努力，在那里我要感谢政教处的配合，感谢全体班主任。

　　学校综合治理工作在20xx年受到上级部门好评，这是总务处和各处室相互协作的结果，我一向坚持，每日一小查，每周一大查的`工作原则，在消防、楼台、灯光使用设施方面进行严格检查，发现问题及时处理，防患于未然，我明白，总务工作，学校工作做得再好，如果出现安全问题，便会影响教学，影响八中在社会上的声誉，安全重于泰山，在那里我要感谢全体班主任，感谢关心热爱八中的同志们。

　　在一年半的工作里，总务处良好的完成了学校及各个社会职能部门的协调工作。如水电部门、卫生防疫、工商、税务质量监督部门，保证了学校工作正常进行，为长春八中取得良好的社会声誉做出了自我的努力。

　　20xx年我校购买了班车，尽管在试运行期间有许多不尽人意的地方，但我们今年将调整运行路线，尽最大可能满足教师的要求，解决好交通问题，这也是我二oo三年上半年的工作重点。

　　总务处工作虽然苦了一点，累了一点，很少有休息时间，但在这我还要说声多谢大家给我机会，让我享受工作带来的快乐。每当完成了一天的工作，每当完成一项任务，得到领导同志的认可，能够说最快乐的是我们，那真正感受到工作充实和幸福，我喜欢为你们服务，期望你们继续支持我，我将更好地为学校管好家，为全体老师服好务。

主任工作述职报告3

　　回顾已经过去的20xx的一年里，车间公司领导班子的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服诸多困难因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体车间员工的共同努力，车间的综合管理工作一直处于正轨。车间公司和制造部的正确领导下，车间员工和班组长的共同努力下我们圆满完成下达的生产任务，并且这生产过程中我们取得了较好的业绩，但是也存一些需要我们以后工作中注意的问题。新的一年里，我们必须保持20xx年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，执行20xx年生产任务过程中，很多方面反映出车间管理需要进一步加强。现将一年来的工作述职如下：

　　一、人员管理，生产安排，成本控制

　　1、人员管理：车间制定了车间的各项管理制度，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度和员工考核制度。并此基础上协助人事部门完成了车间的定员工作，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作更加完善，车间的综合生产水*有了显著的提高。

　　2、生产安排：每月能够按时按量的完成公司所下达的各项工作任务，及全年下料车间下料总产出约吨。

　　3、成本控制方面突出以下几点：

　　(1)利用材的重复筛选与利用，车间安排了将每天产生的利用材当天进行了分类和清理，结合投单计划的需求进行每天及时消耗，真正做到了有小绝不用大的原则，使产生的利用才得了70%以上的再次利用，经统计每年利用材中割出的产品每年约20xx吨。

　　(2)电极喷咀易损件的消耗，车间经过几个月的统计和分析总结出了按板厚切割米数和穿孔数量，评定出了一套电极喷咀正常的*均使用寿命。并实现了操作工工资和工作效率以及成本控制的捆绑。使得易损件电极喷咀从原来的提升到了为公司节约了成本每年约XX。

　　二、加强教育培训，提高职工综合素质

　　车间组织架构下开展工作，对车间的安全教育、操作技能提出了更高要求。车间按照要求，车间组织培训，涵盖了车间质量管理、安全生产、消防知识、等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

　　1、消防知识、安全生产培训

　　7月份，车间组织职工影视和课堂讲解等方面的安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了员工的安全生产意识和安全消防知识。让很多对安全意识淡薄的员工意识到了“安全第一”的重要性，为车间的安全管理工作起到了相当大的促进作用。

　　2、加强了对员工的技能培训

　　随着今年市场需求的影响新产品的种类迅速增加，生产的难度也随之而来，为确保生产形势的需要，车间高度重视采取了由车间主任牵头，各环节具体分工负责的方式，对容易出问题的产品、工作技能、安全生产知识等进行了岗位操作培训和现场跟踪指导。使得操作工自身技能和知识有了大幅度的提高，同时也使新产品的制作提高了生产效率、降低了生产成本。

　　3、质量知识培训

　　质量是企业的生命，下料车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使广大员工的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间要求全体员工，特别是班组长要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，经过大家的共同努力中挖下料方面取得了巨大的成绩，使车间的质量管理水*再上一个台阶。

　　三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量

　　为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

　　1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。

　　2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学*加强全员线产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实，所以出现质量问题的处理与落实到个人达到了99%以上。

　　3、实行质量缺陷分析整改制度和即刻整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。(1.注重表现中挖下料中，如所有左右件配对排版改进，完全解决了左右尺寸不配对的问题。2.实施了定机定程序下料方法，解决了一程序多机用，所导致的尺寸偏差问题等。)

　　4、车间开展“质量月评比”等活动，促进质量管理工作稳定提高。

　　通过以上方面的工作，车间顺利完成了生产任务，质量指标达到考核要求。

　　四、加强车间安全管理工作，强化职工安全意识

　　根据“安全第一、预防为主”的安全方针，车间搞好职工安全培训的基础上，组织修订完善了各项安全规章管理制度。

　　一年来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了安全小组人员对车间的安全工作进行管理，并完成了车间环境因素、危险源的识别工作;组织人员定期对车间安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监督检查工作。通过以上工作的开展，职工的安全意识、操作技能、自我防护意识和能力普遍提高和增强，20xx年实现了工伤费用最低的一年，则无重大安全生产责任事故，无重大设备事故。

　　五、加强车间现场管理工作，使职工有一个身心愉悦的工作环境

　　现场作业作为车间生产的后勤保障部门，班组人员本着一切服务于生产的宗旨，认真地做好每项工作。一是车间结合现场人员的文化程度、工作能力等作出相应的分工。并结合实际工作，充分调动每个人的主观能动性，激发每个人的工作积极性，以利于人手不够等情况下也能很好地展开工作。二是现场组人员按照工作标准要求认真开展工作：随时巡查车间地面，清洁打扫机台周边环境，不漏过死角，确保地面干净整洁;每天定时擦拭车间现场窗玻璃及检查保养车间消防器材;及时清洁卫生，保证了机台现场环境井然有序。经过现场组人员的共同努力，车间现场整洁干净，窗明几净，为车间创造出良好的工作环境。

　　六、加强车间基础管理工作，积极完成上级布置的各项工作任务

　　1、加强班组团结，不断增强广大员工凝聚力，车间班子成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上一致，工作中互相配合，互相补台而不是拆台，拾遗补缺，真正发挥了班子的领头带动作用，职工的凝聚力空前增强，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。

　　2、加强班组管理。日常的工作中，车间领导定期组织管理人员召开工作例会，及时掌握班组中存的实际困难和问题，对一些班组中存的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水*。

　　七、工作中的不足与工作计划

　　(1)工作中的不足：

　　1、现场与精细化管理还需要进一步严抓。

　　2、应该继续提高自己的理论素养，企业管理能力，以便于能更好的'开展工作。

　　3、成本节约方面还需进一步的发掘与控制。

　　(2)工作计划

　　1、继续深入学*贯彻公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

　　2、根据生产任务量尽快将人员调配到位。

　　3、进一步加大成本节约与控制的力度。

　　4、加大下料质量的进一步改善力度。

　　5、认真做好20xx的安全生产的部署工作。

　　6、抓好节能降耗，成本核算和设备检查保养工作。

　　7、加强班组管理，不断提高班组管理水*。

　　以上就是车间20xx年的工作述职汇报，车间的各项管理工作取得成绩的同时也存一定的不足，车间将以后的工作中，逐步改善，带领职工共同把车间的各项工作做好，为公司的又好又快发展奠定坚实的基础。

主任工作述职报告4

　　20xx年我科在医院领导的领导下，不断提高医务人员的自身素质和业务水*，全面提升我科的诊断技术、服务水*，紧紧围绕年初制定的工作目标，全科努力完成医院下达的各项工作任务，促进社会效益和经济效益同步增长，为我院的发展，做出了应有的贡献。

　　一、强化科室管理、完善各项制度。

　　作为科室主任，我深知肩上的重任，科室的经济效益、同志们的`收入的多少与我有着直接的关系。因此我不断完善科室内各项规章制度，以身作则，节假日加班，处理科室内的各种问题，督促全体工作人员严格按照标准化操作，严格执行医院各项规章制度和劳动纪律。完善了复核签发（双签名）报告制度，定期和不定期进行科室内部的病例讨论与专业交流，特别是把在日常中比较少出现或比较难处理的疑难病例拿出来供大家一起探讨，增强了大家的合作意识。

　　二、把好质量关，增收节支，增加社会、经济效益。

　　面对繁重的工作量，在人员不到位的基础上，我们没有丝毫放松，把好质量关，严格按照医院管理规章制度的相关要求，保证和巩固基础医疗、技术质量和服务质量的前提下，出色的完成了年初制定的工作计划，自20xx年12月25日至20xx年11月30日，放射科的工作量为摄片检查18619人次，透视检查4116人次，造影检查512人次，乳腺钼靶检查156人次，骨密度检查213人次，床旁照像369人次。与上一年度诊察次数相比较，分别增加了503人次、减少354人次、增加15人次，20xx年度总收入共计2657985元，比上一年度的2400200元，增加收入共257785元，圆满完成了医院下达的工作任务。我们最大限度地做好增收节支工作，严格把关控制成本支出，使科室内的各项耗材大幅度下降。同时减少、杜绝医疗差错发生。

　　三、加强医德医风建设，提高服务质量及放射诊疗质量管理。

　　树立良好的医德医风，在科室内加强职业道德和行业作风建设，创优服务环境，改善服务态度。做到文明礼貌服务，时刻为病人着想千方百计为病人解除病痛，不与病人争吵，不得随意训斥病人，做到耐心解释，做到每人一句问候，一个微笑，高标准按时为病人发诊断报告，满足病人就诊的需求。

　　四、加强医疗质量管理，积极维护和谐的医患关系。

　　通过加强医疗质量管理，保证医疗安全，努力提高自身依法行医的意识，严格执行各项规章制度及技术操作规范，切实做到医院各项核心制度的认真落实；另外很重要的一点就是改善服务态度，加强沟通，将潜在的医疗纠纷隐患消除在萌芽状态。在工作中要求值班医师具体了解患者的情况、临床医生的检查要求，弄清楚所检查项目、部位、方法及病情的轻重缓急，尽快检查。随时与临床医生取得联系，同时也要理解其他就诊患者的迫切心情，体谅患者的焦虑和不安，做好安抚工作，有针对性地给予解释及做出影像诊断。

　　未来放射科工作面临着更多的挑战，同时医院的远期规划也对放射科提出了更高的要求，这将促使我要付出更多的时间与精力，要不断的进取拼搏，把放射科的工作做好做实，为医院的发展贡献自己的力量。

　　林雪

　　20xx年12月8日

主任工作述职报告5

尊敬的领导：

　　您好!

　　作为一名青年教师，这是我担任班主任工作的第二年。也是我本人自我成长的第二年。在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水*、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。更认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。下面是我对本年度上学期的工作的述职汇报。

　　一、学*贯彻教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》

　　顾全大局，服从学校工作安排，认真落实工作计划，努力实现工作目标。坚持制定班级每学期的工作计划，做好工作总结;基本能够做到每个教学日按时到校组织好学生的晨读、升旗仪式、两操等日常工作和每周一次的'班会课工作并及时做好记录;认真填写《学生成长素质报告册》;正面宣传、教育学生遵守学校校规校纪，形成团结友爱、勤奋学*的良好班风。

　　充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动学生的求知欲望与自我成才的动力。把学*问题常挂在嘴边，常常提醒他们。当然，更以自身行动和学识去感化他们。班级学生也基本能团结友爱、勤奋学*。

　　二、培养班干部组织，让学生"自治"

　　我所遵循的原则是"干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干".班里的很多工作，我只是给予适时的指导，其它的都由班级干部来完成，充分调动学生的积极性和主动性，培养了他们的创造性、自我管理的能力。这一段的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作，而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。

　　三、利用各种机会，及时与学生、家长、科任教师交流、沟通

　　除了公开的正面宣传教育之外，我也常与个别学生进行面对面的谈话。通过*时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流。同时，通过家长会、与家长面谈或打电话询问、交流及时与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。通过班主任与家长的配合，及时把学生错误行为制止在刚萌芽的时候。另外，还和各任课教师沟通，了解学生的整体情况，反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生，使师生更好的配合，提高学*成绩。

　　四、不断学*，提高自身业务能力及综合知识水*

　　"学高为师"在学生心目中占有很重要的位置。作为一名当代班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。只有在实践中不断完善自己，提高自身业务能力和综合知识水*，才能胜任工作。

　　总而言之，教育无小事，教育问题关系着每个学生家庭的希望，事关整个民族未来的素质素养，所以做得好坏，影响深远，责任重大。我希望自己能够不断努力，做好一名班主任，我也将时时提醒自己，并且不断付诸行动、不断努力的工作。

　　此致

敬礼!

　　述职人：______

　　20____年__月__日

主任工作述职报告6

　　9月至今，担任了一年级一班的副班主任工作，现将一年的工作情况汇报如下：

　　一、拥有爱心、耐心和责任心

　　我每天乘车大约一小时到校，几乎每天都是我第一个打开办公室的门，因为我是一年级的副班主任。我从执笔姿势、认识小组、手握笤帚扫地等微细节教起，而且要反复强化，不断练*巩固。比如，打扫卫生，一开始，按教好的动作，分好的工，一字排开往前扫，速度和整洁度都不到位，放学后，我一人一手拿搓子，一手拿笤帚进行二次清理。那时，我心中没有埋怨与指责，因为我知道，我所面对的是在家中衣来伸手饭来张口的小皇帝，几乎是从零学起的。对待他们，只能是副班主任的榜样示范，熏陶感染、循序渐进。大约过了半个学期，学生才能把地面扫干净。到现在大扫除，我还有分工，就是擦高处的玻璃，我们师生合作，其乐融融，创建了一个温馨的教室。我从中体验到了那份充实与愉悦。

　　二、注重行为*惯的养成教育，培养学生的主人翁意识

　　教师不但要教书，更要教会学生做人。学生大多是独生子女，自私、独霸是他们的共性。两个同学打架，问其原因，错都是别人的。有个同学忘带课本，理由是他妈妈没给他装上。面对学生的责任意识差，我就给他们立了一条规矩：不准随便打人，否则，后果自负。这一条规矩在家长会上也得到认可。好动手的宋续李把另一名学生拥倒，当时站不起来了，然后，我通知了双方家长，宋续李的家长护送受伤的学生到医院做了检查，还好，没什么大碍。事后，在班上，我让宋续李评价这件事，他说，他给家长惹麻烦了，还付了医疗费，我以后不再动手打人了。学生也通过此事，有了责任意识，注意约束自己的行为，养成守纪律的*惯。同时，还注重讲卫生、爱劳动、爱学*的教育。文明礼仪七字歌进课堂活动。如：“逢做值日早到校，各负其责效率高”引导学生按时做好值日。个人卫生，我一般双休日当做作业布置，周一举行“比比谁最讲卫生”活动。并说说自己做了些什么？注重培养学生的劳动观念，树立自己能做的'事情做的意识。我利用七字歌：“早读记忆效果好，大好时光莫荒掉 ”培养学生，读书学*的*惯。注重评价机制的落实，有奖有惩。设立了“比比谁最棒！” 栏目，学生某时某刻表现突出，随机可获得相应的小红旗一面，分阶段总结表彰，激励学生养成良好的行为*惯。学生不到位的也建立相应的处罚措施，如卫生清扫不干净，就罚干值日一天。一年下来，学生的行为*惯以初见成效。学生期末检测后，返校的两个早晨，依然听到在班长的带领下我班学生朗朗的读书声。办公室的老师开玩笑说：“考完试了，你班还那么努力。”这就是我们说的好*惯早养成，有教养，益终生。

　　三、关注学生身心健康

　　我们认真履行体育艺术“2+1”活动，感受到了课程制定的科学性规范性，很好地促进了学生的德智体美全面发展；眼保健操也起到了缓解眼部疲劳，保护视力的作用；在大课间活动中，我也成为了他们中的一员，与他们一起参与乒乓球、篮球、羽毛球、踢毽子等活动，与学生共同健康快乐地发展。同时，时刻关注学生的两姿：一坐姿，二写姿。

　　四、关注学困生

　　对待学困生，遵循两点教学思想：一是儿童是活生生的人，有情感，有独立人格，让每一个孩子有尊严地生活在集体中。二是儿童是发展中的人，有潜力，但尚未成熟。充分相信他们，开发潜能，包容保护孩子的成长利益是教师的使命，没有什么比保护学生的自尊心、自信心更重要。对他们更多的是耐心和爱心。

　　我经常性的与任课教师召开班级教师碰头会，交流学困生的转化策略，因人而异，商讨最佳转化方案。

　　五、创建有效地课堂教学模式

　　对于一年级的教学，下学期，我为学生设置了课前预*作业：“一圈、二标、三读”。一圈就是圈出会认字；二标，就是标出自然段的序号；三读就是把课文读通顺。这是我于20xx年4月研究的一项区级课题“中高年级预*作业设计的研究”的成果应用。这体现了“先学后教、以学定教”的教学理念，学生自己学会的不教，经过努力学会的不教，创建自主，合作探究的教学模式，由机械灌输教学变为学生主动积极去学，课堂在生生师生交流对话中展开，课堂上有学生成就展现，有共同质疑，师生活动中的得到新知。学生学得轻松愉悦，真正体现了幸福课堂。

　　六、创建了班级文化墙——-“我有一双巧巧手”

　　“我有一双巧巧手”栏目有“我会写、我会算、我会画、我会拼”四个板块，并及时更新，展示学生特长的同时，提高了学生动手动脑的能力。

　　七、家校共育，方式丰富多样

　　1、家长开放月。

　　2、建立校讯通。

　　3、建立微信朋友圈。

　　4、定期召开家长会。

　　5、家访。

　　八、取得成绩

　　我校对于副班主任评价是多元化的，即有流动红旗的次数，也有大型活动比赛成绩，还有所任班级学科教学成绩。本学年度，在班级评选活动中，我班成绩居第一名。“经典诵读”、“庆六﹒一”汇演均获校一等奖。所执教的语文教学成绩，及格率和优秀率均为100%。我感觉最高的奖励是这样的话语：“冯老师，我们家的老二最好也是你来教。”前两天，我去值班，路上碰到一位家长，不安地问：“老师，二年级还是你来教吧？”“应该是，没特殊情况的话。”家长听了我的话，欣慰地笑了。从这些话语中，我感受到了教师职业的幸福感、自豪感，我会一如既往地履行自己的天职---既教书，又育人。

主任工作述职报告7

各位领导、老师：

　　晚上好! 因为在座的都是工作经验丰富的老教师、老班主任。我的发言谈不上什么经验介绍，只能是粗浅的谈一下从我在做班主任期间时所做的工作中的点滴做法。给自己的工作做个总结，让自己在以后的班级工作中更加条理清晰，有条不紊。感谢大家从百忙之中在这里听初一三班班级工作汇报，不当之处敬请大家批评指正。

　　“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云卷云舒。”今天我把它作为述职报告的开头，为的是提醒自己，能以一种*和而真诚的心态面对大家，客观的、真实的向大家汇报*两个月我的工作情况。同样我每天用这句话提醒自己，无论工作中自己的压力有多大，自己的工作有多忙，只要孩子们出现了状况都要以最*和的心态面对问题，解决问题。绝不将工作中的情绪带到教育孩子身上。我会以宽容的心去面对他们的每一次过失；用期待的心去等待他们每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

　　一、 树立班委的核心地位，人人参与管理，保证每个人都有自己的舞台，同时让每个孩子都意识到团结合作的能力要大于个人的能力，让他们更加营造一个“严于律己，宽以待人”的和谐的班级氛围。对比上学期我们班级的工作在创新中求班级特色。

　　班级干部和各科课代表分别负责素质品德量化考核、行为自律量化考核、班级学*量化、班级卫生量化考核、班级纪律量化考核、班级活动量化和班级其他量化考核七个板块。在开学的第一周班会时间进行了具体的各项考核标准的学*。执行期间严格按照“公*、公开、公正”的原则，让学生面对问题时先反思自我，后提出疑问的'方式进行每天夕会时间各班委公布相关量化。例如：素质品德量化考核由值周班长负责，共制定了20条版规，第19条就是尊重他人：私下不议论他人是非，否则一次扣5分。由每周值周班长负责监督反馈。每周四所有班委上交量化，我对他们的情况做总结量化，给予相应的奖励和惩罚。并在爱心关注卡里反馈，初一三班博客中记录他们的成长。同时也是家长开放日的学生成长的分数填写依据。

　　每周周日回来后，卫生委员召集小组管卫生的同学开会，学*委员召集课代表开会等等，所有班委各负其责，了解每周同学们的情况，周日夕会时间各班委在班长的组织下在班内总结上周情况，以及总量化和学*量化情况，并提出本周对班级的期望。

　　管理原则：同学们能干的事情，班主任不参与，譬如：周日班级大扫除，卫生委员连个大扫除都负责不了，用她干吗？当然需要一段时间的培养。班主任交代的事情第一时间完成。完成不好或者没完成以失职原因进行通报。

　　二、 有序的开展每周的主题班会，为班级营造每个人都有自己的闪光点、相互学*、取长补短的*等自主的班级气氛。对比上学期我们班级的主题班会在有学生自主主持的前提下又增加了新的特色。

　　1、双语主持班会。每周值周班长会在主题班会期间为全班同学献上双语歌曲、双语演讲和自己的才艺展示。让每一个孩子得到充分的锻炼的同时得到他人的认可。

　　2、自主主题班会。孩子们自己通过观察找到讨论的话题，或是通过调查研究出大多数同学喜欢讨论的话题，也可以通过班级同学的需求，找到话题。总之，孩子们的自主班会中，每一个孩子都要根据主题班会进行自己观点的阐述，并且分享别人的收获。（ ）

　　3、班级主题班会。根据学校规定或班级安排规定主题班会的研讨和学*。

　　这个在三班公开班会时大家已经看到了所有的流程，同样我在领导的要求下将公开班会那次做了详细的课堂实录在学校网站上公布，其实每一次班会都是这样做的。让每个孩子提高自信是需要我们耐心的去等待的。每个孩子在表演结束后都会得到同学们的真诚的评价，为自己进步指引着方向。

　　三、 第一次月考结束以后，给孩子们科学分组，以一帮一的学*方式，分六小组之间加强竞争，营造出团结向上、积极进行进取的班级氛围。

　　小组式教学讲究的是“兵教兵”，锻炼大家良好的人际交往能力和团队精神的体现，增强各小组的竞争意识，但是对于自制力比较差的同学，教会学生学会发现问题，解决问题，并及时找学生谈话，找原因，进行利害教育，在班级上搞先进小组舆论观，激励先进，督促后进。小组量化不是个人学*好，你的量化就高，是把小组4个人完全捆绑在一起的。当然在加分和减分中一定要趋于*衡。学*上的量化，我是从学年进步名次在班级的排名和自己的分数与班级的*均分对比后的排名公*的得出相应的分数，以小组的形式加上去，希望通过这种竞争方式缩小两极分化的现状，真正做到他们的希望：不能让每个同学掉队。

　　四、 *惯一旦养成，就一直坚持。让孩子们在逐渐养成好*惯的同时提高自身素质，修炼自我的同时努力为班级营造一个高素质的人际交往的班级氛围。

　　站在上学期班会教育和下课诵读黑板一侧的好*惯教育的基础上，努力坚持做到12个做人的好*惯、14个做事的好*惯和王校长曾经给孩子们分享的“青少年的七个好*惯”；本学期以“人是支配*惯的，而不是被*惯支配的。”口号来

　　坚持自身的行为、生活、做人做事等方面的好*惯。并以“宽是害，严是爱，希望老师严格要求我们。”向所有老师提出了全班学生的希望。

　　五、对于班级整体管理中，我给分为四个部分，每一个人都负责着班级的管理，量化以组为单位，不在以个人。从中加强孩子们的团结合作的能力。

　　1、学*委员：傅新璐 分为六组分别的负责人：耿静、王瑞、吴迪、 孙传钦、李昊峰、赵柏翔

　　2、课代表：岳岱孺分为数语外政史地生课代表（班级前五名并且无偏科现象、学*组长除外）：傅新璐、岳岱孺、何涧清、李昊峰、常圣尧、苏子恒、韩钰

　　3、卫生委员：牟潇涵 分为六组分别负责人：耿静、李昊峰、岳岱孺、陈一丹、韩钰、王婉婷

　　4、生活委员：殷结宝、谯丹 分为六个宿舍，社长分为为：王泽坤、杨洋、吴迪、徐子鹏、谯丹、张倩、牟潇涵

　　我经常到学生中间闲聊，听得多，看得多，了解的就多，在掌握大量的实情和第一手材料，为制定出针对学生实际的治班措施，采取切实可行的治班办法，提供了科学的依据。班主任的工作是千头万绪，纷繁复杂的，不仅要传道授业，还要精细到学生的细微末节，要使工作循序渐进，有条不紊，重点突出，由班主任一个人说了算的方式教育是行不通的，必须实行民主，班主任要做到统揽全局，全盘思考，通过对种种情况的分析，比较和综合，选择切合班级实际和学生特点的最佳途径和方法。愚者千虑，必有一得，通过班级讨论后的方案，学生才乐于接受，才能收到最佳的教育效果，使班级风气正，学*风气浓，同时也有效的避免了班级工作的盲目性。

　　但“金无足赤，人无完人”，面对我校提出的“面对21世纪，要以学生为中心，终身学*，国际视野”的素质要求，我在教育教学工作中难免有缺陷，在今后的教育教学工作中，我将更严格的要求自己努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，我坚信明天会更好！谢谢。

　　此致

敬礼

　　xx学校

　　初一三班 班主任：张xx

　　二Oxx年四月二十二日

主任工作述职报告8

各位领导，各位同事：

　　大家好！

　　下面就一年来的学*工作情况作个简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。作为一名办公室的副职，接触的日常事务杂，突发事件多，主要工作都是围着领导转、围着同事转、围着大局转，很少有可以自由支配的时间。我深知要做好本职工作，不能讲条件必须讲奉献，不能意气用事必须团结共事。今年以来，我一如继往地全身心融入到宣传部这个大家庭，全身心投入到繁忙的工作，处处用心，时时细心，遇事热心，做事尽心，全力以赴让领导放心、让同事顺心，坚持做好了以下几个方面：

　　一是一丝不苟穿针引线，全力推动宣传部的高效运转。我主要负责公文收发、来电处理、车辆调度、综合材料的起草等日常事务以及协助主任承办各类会议和活动、做好来客接待等服务工作，很多都是上传下达、左右协调、琐碎细微的小事，但是稍有疏忽就可能会影响领导的正确决策和机关的效能提升，绝不能消极应付、敷衍了事，必须头脑清醒、一丝不苟。在这一年里，我一直提醒自己要高度负责，始终要求自己在工作中做到细心、细致、细腻，竭尽全力推动宣传部高效运转。今年共处理来电xx个，处理来文xx个，发文xx个，起草各类综合材料xx个，协助主任组织大小会议和活动*xx次，庆幸的是在各位领导的关心和各位同事的支持下，没有出现大的失误，各项工作基本上都能在第一时间妥善地处理好。

　　二是时时刻刻以诚待人，全力维护宣传部的团结和谐。办公室大部分是做人的工作，有时候一言一行都会影响整个部机关的`团结和谐。在与领导和同事交往的过程中，我坚持做到以宽对人，以诚待人，以情感人，与人为善，言行一致，表里如一。在受到委屈和误会时，总是告戒自己要以和为贵，宁愿自己吃亏也不让矛盾激化，影响团结;在别人之间发生矛盾时，也总是尽力从中调解，千方百计维护部机关的和谐。

　　三是坚持不懈严于律己，全力展示宣传部的良好形象。办公室是一个窗口科室，对内要贯彻执行领导的决策，在一定程度上代表了部领导;对外要上下左右协调沟通，可以说也代表了宣传部。在工作中，我始终牢记自己的使命，对自己高标准、严要求，努力为领导和宣传部争光。一方面要求自己打得了硬仗，坚持向报刊书籍学*、向领导同事学*、向工作实践学*，不断提高工作能力和业务素质，努力使自己来之能战、战之能胜。今年临时接到的任务，比如起草班子述职报告、执笔撰写"十百千亿"工程评论员文章、起草**部长来*视察解说词等重要工作都圆满完成了。另一方面要求自己经得起考验。面对现代社会形形色色的诱惑，一直保持着淡泊的心态，严守各项纪律，远离不良*惯，生活朴素、作风正派，做一个清清白白的人。

　　当然，我还有很多不足的地方，与领导和同事的要求还有不少差距，比如学*满足于实用，忽视了理论上深层次的修养;工作满足于做好本职，忽视了思路上的改革创新。又比如有时顾虑太多，不敢放开手脚做事;有时事务太忙，不能心*气和地处理问题。新的一年，我将想办法努力克服以上不足，争取做得更好。此外，×月份我开始接触干部工作，这是领导对我的信任，也是对我全新的考验，我将尽快熟悉业务，尽快掌握方法，协助领导科学、规范地管理干部，不辜负领导和同事的期望。

主任工作述职报告9

　　在校长的支持与指导下，总务处坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的原则，一切为师生服务，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学带给有力保障，尽心尽力做好后勤服务工作。后勤工作很*凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要及时处理应急性的工作，如上级检查，外来参观的准备、花木修剪、水电抢修、管道堵塞、化粪池清理等等，有时工作确实很辛苦。有许多工作需要在大家休息时才能去做，故双休日，节假日经常不能休息，但我们能克服困难，团结一致，努力做好*凡的`工作。根据开学初的工作计划，我们圆满完成了本学期的各项工作，现总结如下：

　　一、提高认识，重抓和谐，服务学校中心工作。

　　广州路中学是市、区、处三级*规划、建设的高标准学校，各项工作都要求高起点，高标准，学校对总务处的工作起点要求较高。我们首先从思想上提高认识，明确总务工作的重要性。总务处工作就是保证为师生带给一个良好的教学、学*和生活环境，切实为教育教学服务，稳定学校的工作、学*和生活秩序。学校和谐，科室和谐，才能发挥总务处的最大潜能，才能发挥每个人的工作潜能，因而后勤全体人员在*时工作中加强相关理论知识的学*，团结协作，紧记职责，一丝不苟，坚守岗位，不怕苦累，不怕脏臭，随叫随到，为学校教育教学这一中心工作带给了可靠的后勤保障。

　　二、坚持常规工作不放松，及时做好日常维修，隐患排查工作，确保教育教学的正常进行。

　　广州路中学地处城区开发部，所招收的学生大都是农村的，农村家庭教育相对落后，起点低，学生年龄较小，初一的学生最小的仅12、13岁，生活自理潜力较差，好玩、好动、好奇、调皮捣乱，甚至小的破坏等问题层出不穷，意想不到的毁损时有发生，例如：随意开关灯，破坏安全出口指示灯、水龙头、厕所隔板、门窗玻璃、堵塞下水道、围墙栅栏，从楼上往下倒水，不在规定位置大小便，拆掉床板、桌椅等，这些都需要及时的维修、更换。再加上四座楼用电设施：灯管，楼梯灯、开关、门窗、拉手、插销、窗帘、玻璃等自然原因毁损维修，略显繁琐。

　　学生缺少住校生活常识及经验的相关指导，部分教职工也缺乏相关的管理经验。再加上学校正在建设之中，后勤各项工作面广，头绪较多，人手紧张，往往是顾了东，忘了西。根据学校实际，工作中，在人手紧张的状况下，我们进行有效的探索，不断的改善管理服务方式方法，及时做好了各项设施的隐患排查和毁损维修工作，保障教育教学的正常进行。

　　后勤工作*凡，工作面广、量大、相对前勤较杂。常规工作，需常抓不懈。例如：⑴开学初办公用品的及时发放;⑵楼梯道照明设施的检修;⑶宿舍住宿的安全排查;⑷开学典礼的准备;⑸校园内部分建筑垃圾的清理;⑹整个一号楼窗户维修、学生损坏窗户锁的更换;⑺草坪内杂草的清除、施肥、浇水及修剪;⑻花木的修剪、打药灭虫;⑼厕所内灭蚊蝇;⑽宿舍下水管道的清理及疏通;⑾运动会的准备;⑿宿舍内床铺的加固;⒀乒乓球台的粉刷;⒁宿舍内为学生支撑蚊帐拉铁丝;⒂建立并贯彻执行学生上学、放学路上的迎送制度;⒃外来人员入校的详细制度;⒄对打破的玻璃及时安装;⒅对学生破坏的开关和灯及时更换;⒆对小的存有故障或隐患线路及时改造;⒇对毁损的教学设施和器材维修;(21)学校监控设施的装调等等。我们制定并完善了损害公物赔偿制度，对故意破坏公物的，及时通知到相关人员进行赔偿;对个别损坏公物没有及时赔偿的，则在学期结束前统一进行。各项措施确保了以下五项工作稳定有序：

　　1、对各科室、各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。本学期分两次对学生使用的课桌凳进行了清理统计，在用的、闲置的、损坏的都做了详细的统计并存放。

　　2、*时不定期对学校电器进行安全检查，并将检查记录进行汇总，发现问题及时维修。同时，对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修。

　　3、坚持每一天督促检查学校保洁员及时清理垃圾，发现问题及时整改，做到学校环境卫生整洁。

　　4、用心配合各科室的工作，如学校的校级教学能手评选、期中、期末考试、开学典礼、春季运动会、教学楼、宿舍内消防逃生演练等活动，总务处都全力以赴，做好服务，保证各类活动正常有序进行。

　　5、做好校长交办的各项临时性工作。

　　三、做好物品的采购和保管工作，规范校产管理制度。

　　根据校委会的要求，本学期，总务处不断规范物品的采购和保管制度。学校需要添置的教学用品、办公用品或维修零配件等经批准后，再操作。购买时多了解市场信息、货比三家，同等商品比价格，同等价格比质量，选取质量好、价廉的购买，并索要正规的销货单及发票。采购的物品及时入库进行登记，物品的领用务必填写领取单。

　　对于学校的固定资产管理，总务处采取多种方式方法进行整理备案。

　　1、进一步加强校产管理工作，杜绝校产的流失。在对原有固定资产整理的基础上，继续加强对固定资产增减工作的管理，定期定时进行固定资产的核对，做到帐、物相符，根据固定资产增减的有关规定，及时地进行登记入帐，需报损的根据有关规定及时进行固定资产报损。

　　2、继续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。

　　3、尽力做好对学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配工作。

　　4、用心配合会计室做好学校的财务工作。

　　四、强化安全意识，紧抓安全安全工作不放松。

　　学校安全工作始终是学校各项工作的重中之重。

　　学校紧挨着村庄，处于正在建设的小区之中，复杂人员较聚集，各项安全工作较突出，总务处严格按照学校领导的要求做好了保卫、值班工作，确保全校师生的人身安全和财产安全。对与学校的有关安全工作进行自查自纠，及时整改。

　　1、开学初，签订教职工安全目标职责书。

　　2、对学校教学设施、体育设施、消防设备、电路等，不定期进行检查，发现问题，及时整改。

　　3、制定完善各项安全制度和应急预案。

　　4、加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

　　五、协助做好食堂的管理工作。

　　认真组织食堂从业人员学*与食品安全相关的法律法规，做好食品卫生知识的培训。

　　学校食堂的好坏直接关系到全校师生的身体健康和师生的满意率，也关系到学校的声誉。本学期在总结以往经验和教训的基础上，努力抓好学校的食堂工作。加强食堂饮食卫生安全，杜绝食物中毒事故;用心创设条件，做好了以下几方面的工作：

　　(一)、把握好各个环节的运作，安全第一为宗旨

　　1、安全问题是食品卫生的生命线，更是学校管理的高压线。为了保证能够正常的运作，首先把好进货关，实行索证制度。进货做到有专人检验，一旦发现有不合格的食品做到及时退货，确保食品的新鲜。严格进货验收、监督制度。

　　2、抓好食堂环境卫生，确保干净、整洁的就餐环境。经常督促检查食堂所有设备的安全性，及时维修更换。

　　六、存在问题及今后设想。

　　1、存在问题。个别同志思想境界不高，做事含抱怨心理，缺乏工作主动性，不能主动做工作，甚至看到脏点、累点的工作绕着走。有些工作催促一下，就干一点，不催促、不监督了，就不干了。个别同志总认为自我不该做这项工作，学校这样安排有点大材小用。所以要提高教职工的工作主动性，学会主动做工作。学校工作不是做给领导看的，因为领导不可能时刻盯着你做工作，其实我们每个教职工都是为自我工作，而不是给领导工作。

　　2、今后设想。(1)带领后勤全体教职工增强理论学*做学校的真正主人翁，守住自我的岗位，做好本职工作，确立用心向上的心态。把学校看成自我的家，家好了，家里的每个人才会好;学校有了长远而广阔的发展，每个教职工才能从中受益。必须要明白：水涨了，船才会高。(2)在学校食堂工作中，针对学生反映较多的伙食问题，多召开生活委员会议，了解师生在饮食方面的需求，改善伙食供应，吸引更多的学生在校用餐、住宿。(3)逐步完善竞争机制，确保宿舍、食堂、保卫工作尽善尽美。

　　总之，总务处在学校领导的关心和支持下，继续努力，把关心和服务师生工作、学*、生活作为总务工作的基本职责，把师生满意不满意作为改善工作的第一导向，紧紧围绕学校教育教学这一中心工作而尽心竭力地做好本职工作，不断改善方式方法，把工作做细致、做深入、做扎实。

主任工作述职报告10

　　回顾一学年的工作，总结如下：

　　一、思想品德、专业知识方面

　　我有较强的敬业精神，爱岗敬业。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨。有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。这是做好总务工作的关键。

　　我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。这是做好总务工作的保证。

　　我具备必须的专业知识和潜力。不仅仅有必须的专业知识、还有必须的管理潜力和协调潜力。这也是做好总务工作的保证。

　　我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的`协调潜力。

　　二、总务工作业务开展方面

　　总务工作务必为教学服务，为课改服务。总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。我能在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，做好后勤保障，保证教学工作和课改工作的顺利进行。

　　总务工作务必为广大师生的生活服务。搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。我配合校长努力改善师生的生活和搞好群众福利，让全校师生有一个良好的工作和学*环境，解除教师的后顾之忧，保证师生的健康。例如：我曾三番五次地到食堂协调，改善教师的伙食状况;我也经常深入教师中间，了解教师的需求，尽自我所能向学校提出推荐，协调解决问题。

　　总务工作务必坚持经济性原则。我注意自力更生，开源节流，坚持勤俭办学的原则，合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，因陋就简、修旧利废，保证重点，能自**的自**，能自我做的自我做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。

　　本年度，学校进行抗震加固工作。我在接到通知的那一刻起，就用心行动，想办法，联络各部门，协调各种关系，保证工作顺利开展。在临*放假的时间，我更是在校长的领导和全体教师的协助下，坚守第一线，全面部署，有序组织，保障了施工队顺利进驻学校开展工作。

　　三、常抓安全卫生，排除安全隐患

　　1、完善制度，落实职责

　　制定并完善了针对性和操作性比较强的用电安全、消防安全、自我逃生、食品中毒事件、校园周边治安等方面的应急处理预案，并将相应的安全制度上墙，做到人人心中有安全意识。

　　2、轮流站岗，排除隐患

　　突出加强了学校安全防范，依托学校教师、交通协管员和学校保安的力量，上轮流站岗，定点定人，杜绝不安全事故发生。

　　3、处处留心，严加防犯

　　学校食堂严格遵守食品卫生法规，从业人员持证上岗，定期进行体检。食堂的油、盐、柴、米、肉、蔬菜等都是定点采购，严格保管。对食物、蔬菜清洗、烹饪等，学校有严格的操作流程、措施和记录。对学生进行《小学生日常行为规范》、《预防未成年人犯罪法》等安全知识教育外，还开展了形式多样的安全教育活动，如、“安全逃生演练”、观看安全教育图片展等多种形式，提高学生的安全意识。

　　回顾一学年的工作，我从工作中寻找着自我的乐趣，从成功中安慰着自我，从教师的频频点头中分享着喜悦，从学生的欢乐中提高了干劲。以后，我唯有不断地完善自我，为全校师生保驾护航。

工作述职报告 (菁华10篇)（扩展3）

——医生工作述职报告 (菁华10篇)

医生工作述职报告1

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　在本次执业医师定期考核期内，作为一名内科医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职如下：

　　一、执业道德

　　本人作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。坚定正确的政治方向，坚持四项基本原则，忠于社会主义医疗事业。

　　遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。

　　二、业务水*

　　作为年轻的医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结合书本知识来巩固自己所学。在*时的工作中，经常上门诊上认真学*高年资医师坐门诊如何处理患者，并经常请教不能理解的地方，做到不耻下问。在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。注重*时的`业务学*，按时参加卫生局、医院组织的各项学*活动，保持知识的持久更新。

　　作为一名年轻医师，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的内医师。

　　此致

敬礼！

　　述职人：

　　20xx年x月x日

医生工作述职报告2

　　时间很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学*和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

　　xx医院始终坚持“博瀚东海，爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学*进步，我感到很荣幸。

　　实*期间我就特喜欢手术室的那种氛围，如今能够在麻醉科学*工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。

　　科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了许多。

　　xx老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

　　麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的`生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。

　　短短三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。

　　在工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。

　　在xx医院上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了麻醉这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx医院里的职工，三个月的学*与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，xx的明天作出一番成绩。

医生工作述职报告3

各位领导、各位同事：

　　大家下午好！在此辞旧迎新之际，我们回顾过去，展望未来，忙碌辉煌的一年已经过去，新的一年已经到来，在这新的一年中我将在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院XX年的医疗工作、社区工作、宣教工作、人才培养工作和内科的门诊工作。希望大家在新的一年工作中能给我以更大的帮助和支持，把我院XX年各项工作完成的更好。现把我院今年以上几方面工作计划和思路叙述如下：

　　一、总思路：

　　根据卫生局XX年综合目标考核内容医疗工作、人才培养重点突出十个理念、五个加强、两个提高。

　　1、十个理念：就是我院XX年提出的十个文化理念的延伸。

　　2、五个加强：是加强医疗技术水*提高和医疗质量的管理；加强医疗考核制度的落实和管理工作的细化、量化；加强服务品牌的建设；加强人才培养的力度；加强团队建设的步伐。

　　3、两个提高：通过以上两个方面的加强达到两个提高的目标就是社会效益的提高和经济效益的.提高，这也是十个理念的第十个文化理念。

　　二、医疗工作、人才培养：

　　工作重点

　　医疗质量

　　（一）基础医疗质量：

　　通过修订《医疗质量检查考核标准》，对医疗文书书写制度、请示报告制度、查对制度、会诊制度、病例讨论制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度。采取*时督促抽查和集中检查相结合的方法，对基础医疗质量和环节医疗质量进行严格把关，多措并举，使我院的医疗质量明显提高。

　　（二）医疗文书质量：

　　1、严格按照《山西省病历书写规范》的要求，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求，认真组织学*，每月进行一至二次质量督导检查，落实奖惩兑现，奖优罚劣，使临床医师的病历书写意识和书写质量大有提高。

　　2、各科室及时地上缴病历，现病历严格按《山西省病历书写规范》要求及时地书写现病历和病程记录。

　　3、建立门诊手册，开展门诊输液建立观察病历。加强处方质量检查，每月随机抽查5天处方，合格率要求在90%以上。

　　4、门诊及住院科室的各项基础登记也能够按要求进行，基本符合质量标准要求。

　　（三）医技科医疗质量：

　　1、加强医技人员技术培训及服务质量的改进，注重检测结果的符合率及准确率的监测并纳入考核范围。

　　2、不断增设新项目以满足临床需要，其中检验科今年新开展甲肝抗体、乙肝抗体及梅毒螺旋体检测项目，适应临床科室安全的需要。放射科规范阅片制度和堵漏差错和纠错制度，今年至少熟练开展两项新项目，如上消化道造影、钡餐透视要熟练开展，腰椎片的质量要提高合格率。

　　3、注重同临床一线科室的沟通和交流。

　　（四）门诊部医疗质量：

　　提高门诊医生的责任意识、风险意识和竞争意识，严格遵守首诊首科室负责制，认真地进行门诊登记和门诊手册、门诊处方书写，通过对处方、基础医疗文书书写进行质量检查，完善门诊医疗文书的各种记录，门诊处方书写合格率达95%，门诊人次力争增长15%。

　　医疗安全工作：

　　医务科针对医院发生的医疗纠纷制定了《防范和处理预案》，继续加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训；特别是《处理条例》的学*；举办急诊系列知识培训，加强医务人员的业务技能的培训；举办《防范和处理》的专场讲座，结合身边的或本院发生的典型案例进行剖析，教育广大医务人员如何有效地防范医疗纠纷，保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。组织全院医务人员学*《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《护士管理办法》、《处理条例》等卫生专业法律法规，在全院上下掀起学法懂法守法的热潮。通过我们的努力，有效扼制医疗纠纷发生的势头。

　　人才培养、继续医学教育：

　　实行继续教育和人才引进相结合的方式，填补我院技术人才的不足现状，不断培养实用型人才，为加强我院技术力量奠定基础。同时制定鼓励、激励学*的措施。

　　（一）继续教育工作：

　　1、将继续教育纳入我院的工作计划，注重院内、外人员培训及宣教。

　　2、鼓励参加各类**高考及学历转化教育。

　　3、积极撰写，每年每人至少3—4篇工作心得体会或论文。

　　4、举办学术培训班。

　　5、开展多种形式的健康教育，各临床科每年4次以上上墙宣传，到社区开展6次以上防治宣传活动。

　　（二）三基训练和教学工作：

　　医务科和护理部联合开展学术讲座，使医务人员的急救理论知识和技能有明显的提高。护理部进行护理操作大练兵，使广大护理工作者掌握娴熟的操作技能。医务科加强医疗技术操作规程的考核力度，不断提高医疗技术力量，各种考核都和绩效管理挂钩。

　　（三）教学工作

　　1、接收进修生，实*生、对口下乡工作人员。

　　2、对新上岗职工开展岗前教育工作

　　三、体检工作

　　配合医院组织成立体检队伍，组织配备b超机、心电图机等体检专用设备，新推出健康体检套餐，简化体检程序，为下乡体检提供优质、优惠、高效的服务，方便广大人民群众健康体检的需求，医生轮流下乡到基层卫生室开展预防工作。

　　四、宣教工作：

　　宣教工作主要通过两方面的工作去完成，农村健康教育和社区健康教育相结合，配合农村体检工作、社区建档、相关人群的慢病初筛以及门诊健康教育、义诊等形式开展健康教育工作，同时积极宣传我院的各项特色工作，让更多的农民群众、社区群众了解我们，接受我们的服务，认可我们的工作。

医生工作述职报告4

　　这一年里有收获也有遗憾，总之。希望在XX年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，更期待在院长的带领下，全院职工的共同努力下，医院不只仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美。

　　回顾这一年来，XX年即将过去。科在院领导的正确领导下，坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为重要指导思想。努力学*，钻研业务，使个人的自身素质和业务水*都上了一个台阶。俗话说有总结才会有提高，为了能在以后的工作中扬长避短，取得更大的成果，现将我个人在本年度的工作总结如下：

　　一、政治思想方面：

　　看多了生命的脆弱与短暂，因为工作性质的关系。所以我时常想起，曾看过的钢铁是怎样炼成的里面的主人公保尔.柯察金说过的一句话：人最宝贵的东西就是生命，生命属于我只有一次而已。人的一生应该这样来度过的当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻。所以我端正思想努力工作让自己的工作更有意义，自己的人生更有价值。

　　二、业务水*方面：

　　风险高，俗话说“活到老学到老”这话用在医生身上再贴切不过了很多人的眼里只有临床医生的压力大。必需医术精湛，以确保万无一失，其实随着科技的发展，大量现代化设备应用到医学上，绝大部分医生在给患者诊断前，要依据医技科室提供的各种演讲、诊断，然后结合患者症状来下定论，这样看，医技科室才是冲锋在前的排头兵，风险系数才是最高的生怕漏看，错看，而让自己的错误演讲误导医生诊断。用如履薄冰，来形容我工作心态丝毫不为过，对待每个患者的光片，不敢有丝毫懈怠。也正是因为压力大所以我不时要求完美，力求在技术上更精湛，不因为自己的水*低而给患者造成更大的痛苦，给医院抹黑。为了提高自己的业务水*，不时学*，丰富自己的理论知识，拓宽视野，让理论辅助、指导自己的实践工作，但理论与实践终究存在着千丝万缕的区别，很多时候面对新的病情我从书中找不到答案，一筹莫展，科室会诊大家的意见也莫衷一是所以我就到中心医院求教，终于解开心中疑团，回到医院后很多同事对我这种行为不理解，或许觉得讨教的行为不光彩吧，但我认为在学术领域里，只有无知才是可耻的求知无罪。

　　让我清醒认识到目前我医技科室仍存在大量问题，不时的走、看、求教的过程中。急待解决：

　　致使成像清晰度低影响诊断，一、客观上：设备落后、老化。片子拿进来也影响医院声誉。有时候拿着别的医院的cr片子，脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。希望我医院也能引进先进的设备，虽然利息很高，但是医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我更高的回报，而不仅仅是经济效益。

　　良莠不齐，二、主观上：科室成员水*不一。又各自为政，这势必会影响工作。

　　大家互相协助，首先团队意识不浓厚。互相学*的氛围有待于提高。一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学*，增强我科室的团队意识。

　　演讲书写不规范，其次。各写各的详简不一，没有统一认可的规范，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了真正的`意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学*时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学*，而我科室，则可以开设一、两节如何书写规范演讲的学*。

　　除去设备原因也有个别医生技术不高，再次摄片质量不高。责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我科室更多的关注，分批分期派出去学*，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。

　　个别医生对患者服务态度较差，最后。体现不出“以病人为中心”服务宗旨。

医生工作述职报告5

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是一名普通的乡村医生，自从20____年从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

　　认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

　　本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水*也慢慢的.有所提高，现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学*，不断涉取新的营养，促进自己业务水*的提高。

　　每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释，直至满意为止尤其是自20____年开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

　　自从踏入乡村医生的工作中，这__年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同道相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

　　工作__年来，我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作，我将一如既往的兢兢业业地工作，为乡村医生增光添彩，为党和*赢得民心，做一名合格的优秀的乡村医生。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

医生工作述职报告6

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是一名普通的乡村医生，自从20____年从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

　　认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

　　本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水*也慢慢的有所提高，现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学*，不断涉取新的营养，促进自己业务水*的提高。

　　每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释，直至满意为止尤其是自20____年开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

　　自从踏入乡村医生的工作中，这__年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同道相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

　　工作__年来，我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作，我将一如既往的兢兢业业地工作，为乡村医生增光添彩，为党和*赢得民心，做一名合格的优秀的乡村医生。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

医生工作述职报告7

各位领导、各位同仁：

　　大家好!

　　20xxxx—年即将过去，在这一年来，既有收获也有失钞，*凡忙碌中伴着充实，创新扩展中伴着快乐，院领导运筹帷幄，领导有方，及时为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也给予我大力支持和鼎立帮助，使得我取得了一定成绩。

　　现将我一年来的工作述职如下：

　　一、认真做好眼科医生门诊手术的协助工作。做好环境、器械消毒，积极准备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺利开展实施。全年无感染病例发生。

　　二、患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，可能的消除患者心里紧张。真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者疼痛，增强其治疗信心。

　　三、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物。并通过自己的努力和虚心学*新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的社会声誉。xxxx年仅新增项目开展一千余例，在原来业务收入的基础上增收xx万余元，治愈率达85%以上，总有效率99%，得到了患者及临床医生的好评。

　　四、20xx年工作计划

　　1、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。

　　2、加强业务学*，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学*泪道激光术。这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。希望院领导给予支持。

　　根据眼科门诊手术室流程要求，目前业务用房紧张，布局不合理，增加手术感染风险，为了避免医疗风险和医患纠纷，希望在我院新住院部大楼落成后，在业务用房上给协调解决。

　xxx

　　20xx年xx月xx日

领导，各位同事：

　　大家好!

　　时光荏苒，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年已经过去，在院领导的领导下，全科通力合作，协调发展，在汗水和智慧的投入中，收获了新的成就，新的进步，新的跨越。看到科室发展前景蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我用全身心的投入工作来回报我自己选择的这份职业和为之而付出的辛勤努力。下面我把这些年来的思想和工作情况等进行总结汇报：

　　一、职业道德

　　我认为医生的执业是神圣的，我们踏入医学学府，曾经的誓言记忆犹新，我觉得良好的职业道德应具备如下：

　　1、救死扶伤，实行革命的人道主义，以病人为中心，全心全意为人民服务，多讲奉献，多尽责任。

　　2、热爱本专业，忠于职守，履行岗位职责。

　　3、廉洁奉公、遵纪守法，不以医谋私，执行各项规章制度。

　　4、服从工作安排，互相帮助，团结协作。

　　5、加强自身素质建设，举止端庄，文明礼貌，树立良好的医务人员形象。

　　6、努力学*，不断提高业务技术水*，减轻病人痛苦。

　　7、对待病人和蔼可亲，语言文明，解释耐心。

　　8、关心病人痛苦，*等对待病人，维护病人合法权益，实行保护性医疗制度。

　　9、工作严谨，实事求是，力求科学、准确、快捷、安全、果断

　　二、工作责任

　　1、清晰记录病案等各种档案

　　2、增强技术能力

　　3、检查好药品、医疗器械的供应和管理工作

　　4、做好泌尿外科手术及其会诊工作

　　5、做好白班、夜班的工作交接，切勿有事不关己心理

　　6、增加培训(我们的技术不够娴熟、能力还有很多需要提高)

　　7、增强科研能力，医院有很多便利条件，我们要为我国医疗卫生行业作出贡献

　　三、未来计划

　　除了思想上要与时俱进时时进步，还要提高自己的业务，20xx年已经基本可以独立完成整台小手术，未来要娴熟基本功，增加大型手术、医疗介入、各科会诊等手术的能力。

　　20xx年我要好好加油，未来是我们的!

　　在泌尿外科呆的时间是最长的一个科室，虽然有九周的时间，但是感觉时间转眼即逝。

　　在泌尿外科实*期间，虽然苦累，但通过老师的帮助和指导以及自己的实践，我熟练掌握了泌尿外科各项规章制度，认真学*了膀胱冲洗、颈静脉穿刺口护理、尿道口护理、留置导尿术等专科护理操作，严格遵守泌尿外科要求的无菌操作原则，进一步规范熟练了静脉输液，皮下注射、皮内注射等基础护理操作，认真履行实*护士职责严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，将理论与实践相结合，实*期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”全心全意为患都提供优质服务，严格执行三查七对，严格遵守科室制度，按时参加护理查房，通过自己的亲手实践，我学到了很多教科书上没有的知识。

　　在泌尿外科主要锻炼我们的临床思维，所以，我们实行管床制，我们每一个实*生都有自己的床位，所以上班时间我们主要精力就是自己管的四个病人，有不懂的几跟自己的老师说，我觉得这样很有成就感和收获，我觉得这样对我们以后工作有很大的帮助，同时我觉得要真真正正做到为患者着想就需要真正的了解患者的内心活动，这就需需要我们尽量多的和患者交流。

　　在外科最多的还是手术病人，通过这两个月的学*实践，使我明白了很多手术病人的护理，同时也了解了一些疾病的发病原理。在这个科室有一个很好的*惯就是每天早上交完班都会挑一个病人的病历来学*，讲一些病人目前存在的问题和措施，同时还会讲解这个疾病的护理要点，与此同时我们也有参与进来，这样不仅能督促我们学*还能加强我们的临床理论知识，所以收获良多。

　　通过这段时间的实*，我特别感谢各位老师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度，并将不断鞭策自己，不断提醒自己，努力改善自己的不足之处，保持自己的优点，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。争取在今后的工作中，取得更大的进步。

此致

敬礼!

　xxx

　　20xx年xx月xx日

医生工作述职报告8

尊敬的各位领导：

　　大家好！本人于20xx年毕业进入临床，20xx年晋升为主治医师，回想过去的工作、学*、生活既辛苦、忙碌，又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况述职如下：

　　晋升为主治医师是独立开展工作的开始，为迅速提高自己的诊疗技术，前两年本人一直在急诊科工作，急诊工作的锻炼使我迅速提高对急危重病的认识和抢救水*，能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症；同时能熟练地进行心肺脑复苏的抢救。

　　在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，阅读大量医学杂志及书刊，坚持写读书心得和综述，踊跃参加医学专业网络论坛，经常参加各种学术会议，从而开阔了视野，扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科各系统的常见病、多发病的诊治技术，同时也能处理各系统的常见病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等，工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在程度上避免了误诊差错事故的发生。我的信念是尽自己努力做好本职工作，解除病人痛疾。

　　临床工作离不开科研，同时我也希望自己有所创新，并开展了以脑卒中为主题的系列研究，针对脑卒中发病后肢体瘫痪后遗症多，且发病年龄高，治愈率低，申报了《的临床应用》课题，提出使用强制性运动疗法加强肢体康复，在康复治疗中发现强制性运动治疗对上肢运动功能恢复疗效较好，但对下肢功能恢复与一般康复治疗区别不大，故又提出《疗法临床分析》的相关研究，采用踏车运动治疗患侧下肢，并且取得较好疗效，经过一年多的努力攻关，最终完成课题，在临床推广中使我深深体会到医学研究的艰辛，虽然我的课题已取得阶段性结果，但治疗脑卒中是一项长期工作，希望在今后的工作中有更多建树。自任职以来非常注重人才的培养，积极开展对下级医师的指导工作，培训下级医师进行各种常用内科操作，规范三级查访制度，提高下级医师对常见病、多发病的诊治水*，多次组织院内讲座，规范各种常规操作技能，真正发挥了业务骨干作用。

　　希望自己能通过这次晋升评审，使自己的业务工作更上一层楼，做一个优秀的内科医生。

　　此致

敬礼！

　　述职人：

　　日期：

医生工作述职报告9

　　一、专业理论知识

　　(一)基本理论知识

　　1、基础理论：掌握口腔颌面解剖学、生理学、口腔组织病理学、口腔微生物学、口腔材料学、医学统计学等基础理论知识。

　　2、临床医学理论：系统掌握口腔内科学、口腔颌面外科学、口腔修复科学、口腔正畸科学等专业理论知识。

　　3、技术理论和知识：较为熟悉口腔颌面部影像诊断学、口腔生物力学、口腔材料学、充填技术、根管治疗学、修复技工工艺学等技术理论知识。

　　(二)相关理论知识

　　较熟悉与本专业有关的边缘学科知识(如：内科学、普通外科学、妇产科学、儿科学、眼科学、耳鼻喉科学、医学心理学、医学美学、计算机应用等)。了解与本专业有关的法律和法规。

　　(三)学识水*

　　广泛阅读专业期刊;了解本专业国内外现状及发展趋势，不断吸取新理论、新知识、新技术，并用于医疗实践。

　　二、工作经历与能力

　　(一)医疗

　　1、从事本专业工作的经历：

　　担任口腔科主治医师工作期间，*均每年参加临床工作不少于40周。

　　2、从事本专业工作的能力：

　　具有较丰富的口腔科常见疾病和一般疑难病临床诊断治疗经验。在本专业范围内，具有某一方面的专长或技能特长。能主持口腔科重危病人抢救与治疗。具备对牙体牙髓病、牙周病、口腔粘膜病等复杂疾病治疗的能力。

　　掌握口腔颌面部肿瘤的诊治原则。具备复杂牙列缺损修复及疑难牙列缺失修复的能力。熟练掌握错牙合畸形替牙期反牙合、乳牙反牙合正畸的治疗技能。基本掌握系统性疾病在口腔的表现及诊治原则。具备院内会诊的能力，并有一定的病房及门诊医疗组织、管理能力。

　　3、应承担的技术工作及工作量：

　　担任口腔科主治医师工作期间：

　　(1)诊治口腔内科疾病不少于2500人次，其中包括：牙痛的鉴别诊断、急性牙槽脓肿的诊治、牙周炎和粘膜病的系统治疗。

　　(2)诊治口腔颌面科疾病不少于20xx人次，并独立完成唇裂、颌骨囊肿、颌下腺切除等级别的手术及颈外动脉结扎术不少于400例。

　　(3)熟练掌握各类冠、桩核修复体、固定桥、铸造支架式可摘局部义齿、总义齿等技术，完成上述各种修复件、临床工作不少于1500件。

　　(4)完成错牙合畸形的矫治工作不少于75人次。申报口腔科副主任医师资格者，可任选前述二项进行医疗工作情况评审与考核。

　　(二)教学

　　具有指导下级医师、进修医师或协助指导研究生临床工作的能力;能主持门诊病例及病房查房讨论;每年为下级医师、进修医师讲授专题课至少2次;有带教2名住院医师或协助指导1名研究生的经历。

　　(三)科研

　　掌握科研选题、课题设计及研究方法;能结合临床实践提出课题，开展科研工作，并进行课题总结。担任主治医师工作期间，至少有2篇第一作者的论文，在专业期刊上发表或在省及省以上学术会议的大会上报告。

　　主任医师

医生工作述职报告10

　　一年来，在医院党组的领导下，坚持以*精神为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医的岗位职责。

　　一、加强政治业务学*，不断提高自身素质。

　　一年来，能够积极参加医院组织的各项学*活动，比较系统地学*，做到思想上、政治上时刻同*保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学*与工作有机结合，做到学*工作化、工作学*化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

　　二、认真负责地做好医疗工作。

　　“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。一是坚持业务学*不放松。坚持学*妇产科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水*的不断提高，全年共计记业务*工作笔记万字，撰写工作报告份，撰写业务工作论文篇。二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的'质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者xx人，实施手术xx例，治愈病人xx人（次）。

　　三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

　　作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水*的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

　　一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

工作述职报告 (菁华10篇)（扩展4）

——教师工作述职报告 (菁华10篇)

教师工作述职报告1

　　时间过得真快，20xx学年度已经结束了。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

　　一、思想上

　　一年来，我时时处处不忘加强思想政治学*。关心国际时局，关注国家大事，民意民生，积极向党组织靠拢，严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

　　二、工作上

　　一年来，我积极服从学校领导的分配，认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的.好评。

　　但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学*还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学*，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!

教师工作述职报告2

　　参加工作以来，特别是任中学一级教师后，辛勤耕耘，无私奉献，用自己的行动去履行一个人民教师的职责，在教育教学、教育科研、指导青年教师等方面取得了突出的成绩。认真履行聘约，年终考核全部合格，并且在1998~20xx连续四年被评为优秀，多次受到上级有关部门的表彰奖励。

　　95年全国高考，我所任教的班级物理*均分超省*均分，其中往届生物理*均分名列全县第一，应届生除赣中名列全县第三；在95年10月召开的96届高三物理研讨会上我作了《关于高三物理复*方法》专题发言，受到与会领导和同志们的好评；98年高考，我任教的两个班级物理单科*均分除赣中外名列全县第一，比第二名高5分，在全市重点中学中排名也仅次于赣中，是全县农村完中应届理科中唯一超县*均的学科，其中高三（3）班物理*均分超省*均分2分；98~9*年度第一学期全县统考，我所教的班级物理*均分名列全县第二，第二学期全市统考，我所教的班级物理*均分名列全县第二。

　　在辅导学生竞赛方面也取得了较好的成绩，93年全国中学生力学竞赛中，我辅导的学生李至兵获市三等奖；94年中学生物理奥林匹克竞赛中，我辅导的学生获市三等奖；96年中学生物理竞赛中，我辅导的学生董红获市三等奖；97年中学生物理奥林匹克竞赛中，我辅导的学生闫

　　闫至浩获市三等奖；陆继通获县二等奖；20xx年高中物理竞赛中，我辅导的学生徐大建获市三等奖。

　　在长期的教育教学工作中，我不断总结经验，积极撰写教育教学论文，其中《关于风筝最大上升力的讨论》发表在中学物理教学参考上（93、6），98 年我撰写的'《补偿法与逆向法应用》刊登在《高中物理复*新思路》上，1998年8月我参加青年教师基本功比赛荣获而等奖。

　　担任班主任工作，一直受到学校领导的好评，95年6月我所带的班被评为县级先进班集体，98年高考，我所带班有9人达本科线，98年6月高三（3）班团支部被评为县级先进团支部。

　　工作之余积极参加各类进修学*，继续教育每年均达到优秀标准，先后获得了中学教师基本功考核、语言修养考核、省英语水*（中级）考试、中学班主任工作的理论与实践考核等合格证书。不但胜任高中物理教学，而且有教高的指导青年教师的能力，在我的指导下，吉淑琴老师在县基本功比赛中荣获二等奖，97年10月与张利*老师签订了帮教合同，在我的指导下，他很快站稳讲台，成为一名合格的高中教师。

　　作为教研组长，积极配合教务处，抓教学常规管理，带领全组教师深入研究课堂教学方法，以求大面积提高教学质量。几年来物理组各位教师在各级各类的考试、评比中都有较佳成绩，

　　受到了同行和上级领导的好评。98年秋，全县完中视导检查中，物理组的集体备课受到表扬。

　　综上所述，我已在教育教学、教育科研等方面取得了一定的成就，具备了中学高级教师任职资格，我申报中学高级教师职务，同时更重要的是想借此发现自己的不足，鞭策自己不断学*新的教育理论，提高业务水*，更好的发挥自己的作用，为人民的教育事业作出更大的贡献。

教师工作述职报告3

　　当你追赶时间的时候，你会觉得时间过得很快，当你等待时间的时候，你就会觉得时间过得很漫长。不经意间一个学期就快要过去了，其中品味着忙碌的日子，也发现自己变得成熟了些。随着时钟的转动，回顾这学期的点点滴滴，真的是有喜有忧，看着他们一张张可爱无暇的笑脸，和每天一点点的进步，觉得自己的付出是值得的，当然也离不开家长对我的信任与支持，让我更加热爱着一份神圣的职业了。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作作以下小结：

　　作为一名幼儿园教师，只有不断地为自己充电，通过多种渠道不断学*，提高自身素质和教学本领，才能为孩子和自己更上一个台阶。在期间我不断学*学前教育的有关书籍，将《纲要》的要求渗透在实践活动中，坚持把理论与实践相结合，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。无论是否当班，我都时刻在幼儿的身边，观察他们的一言一行，和班里的老师团结一致做好班级工作。

　　每天晨间活动、游戏活动都带幼儿到户外开展各种参加活动、锻炼身体，保证幼儿每天户外活动的时间足够充足。每周一中午给幼儿剪指甲，*时在晨间活动卫生教育时加强引导清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手，并主动在喝水前、餐前、餐后洗手，吃饭时不掉饭粒，注意保持桌面整洁，有条理的收拾餐具，放到指定位置。对孩子们的脱衣、穿衣也进行了指导，学会整理自己的`衣物，他们都能做到自己动手完成事情，并对自己的被子折叠整齐，养成幼儿的基本生活自理能力。

　　幼儿教师的核心任务就是执教能力。作为一名新教师更加要不断摸索提高自己的执教能力。有幸与两位师傅老师学*，从工作中虚心向她们请教教育经验，观摩她们上课积极吸取他们的长处，尝试运用到自己的活动中。我认真准备好每一堂课，课后及时进行反思，和指导老师共同探讨活动中出现的难点。

　　在本学期我明显感觉到有些孩子进步了很多，特别是念儿歌、唱歌曲方面，本来不自信的孩子也越来越大胆地愿意在集中面前表现自己，有了很好的成绩。在语言活动讲述故事时，能有很好的倾听*惯，跟着老师的语气来讲故事，在此也提高了孩子们的语言表达能力，都能讲出一个完整的故事。

　　四、 家园合作

　　当然在本学期的工作中还有些不足之处，班级管理与执教能力需不断加强。在以后的工作中，我会不断实践与反思，努力吧每一次活动当成自己锻炼的课堂，提高自己的随机反应能力和课堂驾驭能力。继续多摸索、多思考、多实践，让未来的每一朵花朵都绽放的绚丽多彩。

教师工作述职报告4

　　我在三尺讲台上耕耘的第十二年，也是我教育教学工作的一个新的开始，更是我面临的又一艰巨挑战的开始，教师工作述职报告。在这个美丽而富有人文关怀气息的校园里，我付出了很多，同样也得到了很多，学到了很多，现就将这一年的工作述职如下：

　　我热爱自己的职业，所以我在进行自己的班务和教学工作时，没有忽视自己的思想修养，没有停止自己对思想进步的追求，我自觉参加各种形式的学*，撰写了大量的学*笔记，并始终以主人翁的责任感和义务感对待工作和学*，遵守社会公德，遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退，并一贯以师德标准来要求自己，武装自己，鞭策自己，始终注重自己教师形象的塑造，以求得更能胜任自己的各项工作。

　　在教学工作中，我兢兢业业，努力探索，甘于奉献，不躺在功劳薄上求索取，不拿已有的经验做炫耀的资本，始终脚踏实地，以满腔的热情和教语文应有的***对待每一堂课，关爱、尊重、接*每一名学生，把他们紧紧的吸引在我的课堂上。因为我知道，在新课程改革的进程中，“关注人”是语文教学的核心理念，“一切为了每一个学生的发展”是教学的目标，语文教育就是爱的教育。备课时，我钻研教材，分析学生，实事求是，具体问题具体分析，针对两个班不同的情况设计不同的应对措施，真正做到因材施教。为使教学成为有源之水，有本之木，在课堂上，我讲求教学艺术，讲究策略，能挖掘出教材的情感因素，培养学生的爱心、善心、进取心、自信心，调动他们的积极情感。

　　讲课中，我时而***澎湃，时而幽默风趣，以课文中提供的艺术形象或具体画面，来启发学生的形象思维，唤起想象，沿着作者的行文思路，把学生引入情景之中，让他们产生强烈的感情共鸣，既收到课堂的实效，又调动了学生的学*热情和学*情绪。我还运用网络、多媒体、博客等各种教学资源和手段，激活我的语文课堂，培养学生的语文学*兴趣。我更注重采用自主探索，大胆猜测，合作交流等教学形式，争取给每一名学生发言的机会，更努力不让一个学生被遗忘在角落里，学生小有进步我就大加鼓励，力争让我的课堂其乐融融，这样学生在活动中互相沟通，挣脱束缚，充分展示了自我，为明天成才积蓄了力量，工作报告《教师工作述职报告》。课后，我及时反思，查漏补缺，不断完善自我，提高自己的教学水*。在教研活动中，我虚心学*，积极发言，以他人之所长，补自己之所短，尤其是在远教和网络方面，我更是大胆质疑，耐心学*，虚心讨教，以求最大的进步。在班务工作中，我勤字当头，不敢疏忽大意，不敢倦怠慵懒，总是用百倍的爱心去呵护，用万般的耐心去教育。

　　第一学期我力抓班风，塑新形象。为此，我组建了班委，结合中学生行为规范、守则，制定了适合班级实际情况的班规，使学生有规可循、有纪可守。并努力培养班干部，让他们各司其职，各尽其责，逐步培养他们的能力。我还注重学生的思想教育，我结合学校的纪律教育，未成年人思想道德建设，纪念红军长征70周年比赛活动，十佳学生评选，违纪学生教育等活动，在班里也相应的开展了一系列活动：如主题班会，展示不文明的现象，写决心书，制定班级口号等，从正面教育，让学生不断认识自己，发现自己的错误并及时改正。针对学生种种不良表现，我又从纪律、劳动、卫生、安全等方面对学生进行了新*惯的培养。我知道榜样的力量是无穷的，我从学生中挖掘出做作业积极的，回答问题积极的，劳动中忘我的，爱帮助别人的等榜样，给予肯定，相应地也设置了“班级之最”评比栏，从十个方面推举出本班的榜样，让他们进行自我对比，无形中产生一种向上的动力，从而推进班级管理。有些学生因成绩差，没有学*的兴趣，对自己更没有信心，所以我多关心、询问、鼓励他们，多发现他们身上的闪光点，以达到教育他们的目的。除此外，我还注重学风的建设，努力培养有个性人才。我让学生养成学生良好的学**惯，并让他们建立互帮小组，还发挥班会课的优势，让学生充分的展示自己的才能，既从第一角度增强他们的班级荣誉感，又让学生的各种能力得到了提高。

　　第二学期，我又针对学生上网，***，不交作业，捣乱纪律，课堂上和老师顶撞，欺负本班同学等现象，勤下班、勤询问、勤谈心、并用自己的耐心去劝导，用点滴的细心去发现，用真诚的爱心去关爱，只要学生为班级做一点好事，我就表扬、鼓励，并让他们明白：爱心是送给同学们最好的礼物。后来我发现很多学生都变了。我又合学校的安排，利用班会课，有意识的组织“敬父母，从我做起”的`主题班会，“学会感恩”的演讲比赛，“爱心需要公*吗？”的辩论会活动，不断丰富学生的班会课内容，并进一步增强班级的凝聚力和向心力。

　　有付出就会有收获，正因为我在教育工作中勤勤恳恳，爱岗敬业，无私奉献，才取得了一定的成就：语文成绩突出，班级管理稳定，无事故发生。今后，我将继续“叶”的事业，谦逊的垂着自己的绿荫。

教师工作述职报告5

　　十五年前，我踏上了讲台。从教以来，我感到非常幸福，我觉得这小小的三尺讲台上有做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为学生们留下一些或许对未来有用的东西，我心中充满快乐。

　　多年的教育生涯培养了我特别能吃苦、能忍耐、能战斗、能奉献的良好品质，干工作一丝不苟，从不敷衍，更不怨天尤人，总是努力把工作做得最好。20xx--20xx学年度，由于积劳成疾，我三次住院做肛瘘、阑尾炎手术，都是利用寒假、五一、暑假休息日，从不愿因为个人私事耽误教学，并且病未痊愈就走上了讲台。肛瘘之苦，制作课件时不能坐，我就跪着，批改作业时不能坐，我就站着。我的工作精神感染了同学们，我带的班级，班风正，学风浓，那一年期末考试，全班35名学生在全校同年级（800多名学生）前100名中竟占了14名，两个全校并列第一名都出自我们班，在全校引起了轰动。

　　在繁忙的教学工作之余，我十分重视专业理论学*，更新自己的教育观念，掌握先进的教育理念。我订阅了《河南教育》、《中学语文研究》、《班主任之友》等教育科研杂志，通过阅读，学*现代教育理论、主体教育理论、新课标理念，了解学科知识的发展，学*教育改革动态、科研先进经验，拓展视野，提高自身科研素质。我参加的两个科研课题均获省级教育科研成果二等奖，我主持的科研课题获市级成果一等奖，目前，还参加了3个省级课题、主持1个市级课题的研究，9篇教育教学论文获国家、省、市级奖励，3篇文章分别在《河南日报》、《教育时报》、《青年导报》上发表，1篇文章在《新乡日报》发表，1篇实验报告在《新乡市教育科研》上发表。

　　教学上，注重向教学改革要质量，向四十五分种要效益。悉心教改，精心教研，全力推进课堂教学改革和教育创新。我经常到外地参加研讨会，观摩优质课。通过学*，剖析现状，反思自己的教学及管理，发现自己的优劣，扬长避短，把别人的理念和精髓融于自己的工作中去，大胆创新，走出自己的路子。在课堂教学中，放手把主动权还给学生，切实体现教师的主导、学生的主体地位，精讲善练，少讲多练，举一反三，切实做到，一堂课下来，绝大多数学生能过关达标，及时取消知识负积累。对个别未过关达标的学生，想方设法补救，促其达标过关。同时，在激发学生学*兴趣、调动学生学*主观能动性及授课艺术上下大功夫，提高课堂教学效率。我所做的公开课，3次荣获新乡市优质课奖、3次荣获延津县优质课奖。两次荣获国家级辅导奖，被聘为全国北方文学艺术研究所少年作家创作中心分部主任兼辅导员、延津县中学语文中心教研组成员。4次被评为延津县优秀教师，20xx年4月被新乡市委宣传部、新乡市教育局评为新乡市文明教师。

　　自20xx年以来，我抱着“只能成功，不能失败”的坚定信念，第一个担任起全县首届多媒体教学实验班的班主任及语文教学。宁可流汗流血决不落后，制作课件经常加班到深夜十一二点，努力把工作做到最好，借助现代教学手段来实现课堂教学的最优化。教学中我利用多媒体课件来突出重点，突破难点，探究疑点，使学生始终处于一个轻松愉快的学*状态，保持情绪饱满的学*心态。巧妙利用多媒体特有的视听、立体、直观的效果，创造出新的教学情境，多角度引发学生的注意力和学*兴趣，使课堂的容量和信息量大大增加，更有利于学生多角度参与教学活动，真正成为学*的主人，更有利于学生主体性的发挥，更有利于培养学生的创新精神和实践能力。我充分利用多媒体交互性强的优势，采取了学生自制课件，自己做课堂“主持人”的教学方法。学*自读课文前，先将“有关资料”通过网络发送给学生，让学生自由翻阅。课堂上设计如下教学程序：①学生初读课文，扫除字词障碍。②学生再读课文，理清文章结构。③学生精读课文，提出疑难问题。④学生翻阅资料，小组展开讨论，解决疑难问题。⑤根据学*结果，小组制作课件。⑥学生利用课件，自讲课文。这种学*方法不但让所有的学生都参与到了学*中去，调动了学生的积极主动性，更重要的是，学生在学*过程中尝到了成功的喜悦和乐趣，学*兴趣高，学*效果好。,,

　　在多媒体班教师的共同努力下，多媒体教学很快成为我校特色，多媒体班成为我校的一个文明窗口。我的多媒体教学技能在全市一直处于领先地位，多次在新乡市教科研会议上发言，两次获新乡市多媒体作课大赛二等奖，多媒体课件制作获市级二等奖，教育质量稳步提高，学生在竞赛中多次获奖。

　　培养学生的创新意识和创新精神，已成为学校教育刻不容缓的历史重任。为确保创新教育真正落实到班级活动中，我在班级文化活动的内容、组织方式、管理制度、评价方式等方面都做了文章。

　　在班级文化活动中，把每项活动都变成锻炼学生创新能力的阵地，活动中注意发挥集体的力量。从活动的组织形式、活动的具体安排、主持、活动的评价都做到让学生做主体，让学生给出恰如其分的评价。我则由“导演”、“监督”退到“顾问”的位置。我班的家长会、主题班会、文艺汇演、联欢会均由学生自己策划、安排，均收到了良好效果。其中，迎国庆文艺汇演、广播操比赛、拔河比赛荣获全校一等奖。这样，在活动中展示了集体的智慧、凝聚力、团结和拼搏精神，在展示中吸取有益的经验和启示，进一步开阔了学生的视野。

　　改革班级管理制度，变治为导，让学生成为管理的主体。由学生根据班内的具体情况，班委集体协商，班主任从中协助，拿出优化好的方案，创造性的开展工作。班内开展“天天无违纪，周周展笑脸”活动：周末，由学生集体评议出本周内无违纪的同学，奖给一个“笑脸”，表现突出的同学，奖给两个“笑脸”，作为期末评先的依据，在评“笑脸”活动中达到让学生自我教育的目的。

　　让有特长的学生牵头成立各类兴趣小组。组长既是学员又是老师，以此带动全体，努力提高活动的质量。我们多媒体班学生成立了“馨馨俱乐部”，“*--理事--成员”互助互爱，力求上进，共同发展，各组竞争热情非常高。另外，同学们又组成了板报小组、书法小组、读书小组、科技小组等，成立了“启明星”文学社，组长、组员上下齐心，相互促进，各人的综合素质明显提高。所送毕业班升学率居全县榜首，为高一级学校输送了大批优秀人才，在学生、家长、同事及领导中享有很高的声誉，所带班级连年被评为校优秀班集体。

　　除了搞好语文教学，处理好琐屑的班级事务外，作为校办主任--中层领导成员之一，我时刻肩负一种使命感，做到“以为争位，以位促为”。工作中尊重校长的核心地位，维护校长的威信，经常请示汇报、交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。既发扬以往的好作风、好传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，根据学校中心工作，深入调查研究，了解情况，为校长的科学决策提供建议。我经常牺牲节假日，加班加点到深夜，冥思苦想废寝忘食，创造性地完成随时都会突如其来的应急性文字材料，为宣传学校形象竭尽全力，为城关中学的发展做出了重大贡献。

　　回首往事，几多感慨。如果问**教育的感受,我会说，我很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他无怨无悔！

教师工作述职报告6

　　xx，女，xx岁，学历本科。xx年参加工作，至今已经xx年了。期间，xx年任班主任工作。曾x次教毕业班，任x个班的班主任工作，教过优班，也教过差班。不论教哪个班都凭着本心，尽心尽力的做好自己的本职工作，绝不做误人子弟之事。所教的每个班的学生成绩都稳步上升，担任班任的班级成绩都居学年的一二名。

　　作为语文学科教师都会有这样的感觉，和其他学科的老师拼证书是不占任何优势的。因为语文学科每年最多二次活动，有时甚至没有，又有名额和年龄的限制，所以每年所获得的证书有二个都是多的，而有的学科一年可能会得十来个证书，这对语文老师来说是不公*的。在教学方面，我参加过省市区的各级各类的赛课和说课，都获过一二三等奖。在教育方面，我做过多节德育综合实践课及教案评比，也分获市区二三等奖。骨干方面，我是道里区第四批学科带头人，是科研骨干教师。在评优方面，在21年的工作中除了没获过市优，其他的奖项都多次获得过。

　　我想说说我的班主任经历。以祥林嫂的'一句话作为我的开头：“我真傻！真的！”

　　在孩子2、3岁的时候，我就接任了班主任工作。当时无任何功利目的，只是觉得很神圣，只是单纯的喜欢。但是当了班任注定我要付出很多。当孩子生病的时候，张着小手哭喊着妈妈的时候，我上班走了。坐在车上还能听到孩子撕心裂肺的哭声，看到孩子挥舞的小手。现在的爸爸妈妈，你们能舍得吗？你们能忍心吗？

　　孩子上幼儿园时，一定是早上第一个去，晚上最后一个接回来的。作为班任我6:30就从家走，把孩子送去幼儿园。因学校要求义务奉献，每天5：30下班，幼儿园里仅剩下她一个孩子坐在板凳上等着妈妈，一次次的期盼，一次次的失望，心里念叨着：妈妈咋还不来接我啊！每天上幼儿园前一定叮嘱我：“妈妈早点来接我啊”孩子多可怜！

　　在孩子上小学时，我没送过她一次，接她的次数也不会超过五次。在她三年级时，家里有事，没人能接送她，9岁的孩子只能自己去上学。那时早上7点钟，我把她领到学校，7:30,求我班的一个孩子帮我把她送到站台，孩子自己背着大书包挤上15线车，用一站地的时间从前门挤到后门，好几次差点下不去车。然后他从中医院旁的小道穿过去。晚上坐5线回家。现在的孩子多有福，学校给时间接送孩子。而我家孩子9岁起就自己坐车上学------

　　孩子五年级时做阑尾炎手术，我仍在带班，上课。孩子初四时，我是班主任，现在高三了，我还是班主任，我够敬业吧！每天白天我和学生们斗智斗勇，战斗一天。晚上，我拖着疲惫的身体等孩子9:30放学，就为了和孩子聊会天，给她做点吃的。我不想说做老师做班任有多伟大，我只是觉得真的很累。这么多年来对孩子的亏欠太多了，我没有在孩子成长的每个阶段陪她长大，转眼间，她就长大了，这是永远也无法弥补的。

　　我们学校搬家那天是正月十九，那天是我爸爸的最后一个生日。为了尽快搬完，我们一家三口都在帮忙。当时女儿说：“妈妈我多干点，你的活干完了我们就可以去姥姥家给姥爷过生日了。”但是这一干就感干到了8点多。我弟弟给我打电话还问我能不能回去，老爷子在等我吃蛋糕。我说：“太晚了，到家就得9点了，明天还得上班呢。”就这样，我错过了我爸爸的最后一个生日。这种遗憾是永远也无法弥补的。

　　如果可以重来，我要陪伴孩子快乐的长大，我要陪老父亲度过他生命中每一个重要的日子。但是没有如果。人生的舞台没有彩排，都是直播。所以在此也奉劝各位老师一定要把该做的事都做好，不要留有遗憾。我真傻，真的！

　　在现代化通讯工具这么便捷的今天，我去做过家访。去的是新城花园，打车去的，回来时走的第五大道，没有车，走回来的。到学校脚都磨起泡了，但是就累的瘫在凳子上不想动，不想说。再说说我现在带的这个班，开学报到第一天，我就处理打仗事件。第二天去五楼开会，领导在讲话，下面两个学生就克制不住打起来了。第一次考试，前十名中我班进三个，更可观的是后七名，我班占六个，他们不仅是学*差，其他方面也有问题。基本上小学时的各班各校后进生的佼佼者齐聚我们班了。在六年级时，我中午就没吃过消停饭，嘴张开了，饭没送到嘴里，走廊里就传来曲同学的嚎啕大哭声，声势浩大，很吓人。他进屋后，哽咽的说不出话来，我当时就认为完了出大事了，把孩子委屈成这样，结果一问高同学骂他了，他没骂回来。就这么大的。

教师工作述职报告7

　　刘斌，男，出生于1968年3月。中学英语高级教师，永州四中英语教研组长，高三年级英语备课组长，本科学历。

　　20xx年4月在学校的培养以及自身的努力之下，我被任命为永州市骨干教师。作为市骨干教师，我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。我希望以此为契机，继续以万分的工作热情投入到教育教学工作中去，不断提高和完善自己，不断成熟与进步，不断充电和积极探讨教学管理的新途径，努力钻研现代教育管理新理论，锐意进取，无私奉献，勇于开拓，把自己的一生无私地奉献给党的教育。回 顾*一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。

　　一、思想政治方面

　　参加工作以来，我忠诚于党的教育事业，有强烈的奉献精神和敬业精神。我积极要求上进，既能认真履行教师职业道德规范，又尽职尽责，有强烈的奉献精神。20xx年度我担任高446班的班主任，任教奥赛班444班和外县区446班的英语教学任务．“相信孩子，尊重孩子，用心灵去塑造心灵”是我笃信的教育理念。通过三年的努力，在今年的高考中我所教的二个班成绩骄人，高444班(奥赛班)英语人*132.3分，全班60人全部上重本线，特别是李欣彤英语以148的高分获得英语单科王的称号，高446班(外县班)英语人*113.7分，共58人上二本线，超额完成学校分配给我的任务。

　　二、教育教学工作：

　　随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。我常常阅读摘录教育理论，学*先进经验和新的教育理念??不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。20xx年上期在道县参加了高三二轮复*教学研讨会,并在道县一中上了一堂二轮复*的示范课: 高考英语阅读简答题词解题技巧，受到市教科所和在坐的各位老师,学生的一致好评.可以说，各级领导费尽苦心，为我们创造机会，丰富我们的理论知识，用于指导自己的实践活动。为此，我珍惜每一次学*锻炼的机会，积极参与，力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。在我的英语教学工作中，我积极探索适合于学生的教学方式。我还充分利用网络优势，学*英语教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。课余向其他老师虚心请教，并针对班级学生的学情和自己的`教学特点，追求课堂教学的高效化。

　　三、教改教研工作：

　　勇于探索，不断创新，打造独特的教学风格，这是我孜孜以求的教研教改目标。科学的教学方法能让人做事省时、节能、高效，英语教学更是如此。我深信只有老师的水*上升到了一定的层次后，才可能达到“名师出高徒”的境界。为了研发和创新英语教学新方法，我不知道多少个黑夜在充电和钻研。多年来，我新颖多样的教学方法吸引了学生的喜爱，让学生在愉快中学*，在愉快中成长。

　　教学需要不断创新。为了紧跟时代步伐，我多次外出观摩学*，

　　努力更新自己的观念，创新教学方法，学生的英语学*兴趣增浓了。身为学校教研组长的我积极推广“主动教育”的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。*来我们还在探讨网络教研的高效性,发挥老师们的主观能动性,让老师们在网络中有话题发挥,有自已的见解.在活动中相互学*，互相提高，并且认真笔记。课余我严格要求自己，我积极撰写论文，主动承担课题研究。

　　四、教育管理方面

　　教育家魏书生曾说过：教师不能只醉心“教书匠”，应该立志做“教育家”。我坚信“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，只要有责任心、事业心和仁爱心，就具备了一个教师的基本条件。在十多年的班主任管理工作中，我用爱心、耐心和诚心对待每一个学生，让他们从学*和生活中的小事去严格要求自己，从自卑走向自信，从他律走向自律，走向成功。通过三年的努力，我任教的外县班446班三年中一直都是学校的优秀班集体，今年的高考在外县班中也是名列前茅，重本26人，二本32人，取得了20xx年高考大捷。

　　真心教育，以爱化人。有人这样评价我，说刘老师随便接手什么样的班级都能优秀、先进。我的回答只有两个字：用心。用心管理班级，推广自主管理、班长轮流值日制，挖掘学生的闪光点，让他们“人人有事做，事事有人做。”我用心读懂每个学生的心，关爱他们的生活细节，并从学校大局出发，顾及集体利益，时刻以一个*员的身份来要求自己。多年的第一线教育工作成绩斐然，年年被评为“优秀班主任”和“优秀教师”，多次受到上级部门的嘉奖。

　　五、辅导新秀方面

　　一枝独秀不是春，万紫千红总是春。作为年级备课组长，我组的英语教师的辅导和培养的工作重任就落在我的肩上。传、帮、带英语新秀老师，我经常给他们上示范课、公开课，指导他们备课，学会驾驭课堂教学，学会管理学生，学会指导学生学*，不断提高英语教学技能。

　　我校的杨辉老师，拥有丰富的英语知识，新来乍到在驾驭课堂上有所欠缺，我就手把手教他精心设计课堂环节，并指导掌握学生心理特征，让他很快地能在四中的英语课堂上小有名气了。我所指导的年轻教师还有很多，他们都已成为我校的英语骨干力量。

　　在漫长的教学生涯中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、快乐着、进步着；在以后的时间里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的教育事业。

　　今天我参加永州市中小学学科带头人评选活动，不论结果如何，我将一如既往地学*、研究、实践、反思，在*凡的岗位上实现自身的生命价值。

教师工作述职报告8

　　随着时间的流逝，新一轮教师竞聘又开始了。我一直认为自己只是一名普通而*凡的语文教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在教育这块沃土上兢兢业业、默默耕耘着，努力要求自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。

　　下面，就从几方面简单谈谈三年来本人在各方面的表现情况。

　　一、倾心教育，为人师表。

　　身为教师，为人师表。我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。回顾这三年来，本人忠诚党的教育事业，坚持党的四项基本原则，贯彻执行党的教育方针政策，热爱、关心全体学生，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，团结同事。每天坚持早到晚归，严格按照学校要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，从没有委托家长办过私事，具有较高的威信和良好的教师形象。

　　二、坚持学*，提高自身素质。

　　俗话说，打铁先要自身硬。为提高自身的业务水*，本人能够积极学*各种教育理论，经常阅读一些教学书籍，以充实自己。多次的培训、研讨、听课，让我更加准确地了解到新教学的理念，取其之长，补己之短。我还利用业余时间认真学*电脑知识，自学 flash动画制作知识，学制多媒体课件，为教学服务。同时关注学校网站与论坛，多次发表文章。不断给自己“加压”，让大脑富起来，提高了自身素质。这三年还通过自学，已获取了大专学历。

　　三、改进教法，提高效率。

　　课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。改进课堂教学方法，是提高教学效率的关键。几年来，我在这一方面狠下工夫。要“备好每一堂课;上好每一堂课;评好每一堂课;反思好每一堂课”成了我提升自身教学能力的途径。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学*兴趣。课堂上努力贯彻新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。在教学中，让学生有机会坦陈自己的想法，以学生为主体，构建探究式课堂模式，自主获取知识，提高学生的能力。同时，能自制教具、课件想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂上，适当的小组合作学*、“我当小老师” 等教学手段让我的教学如鱼得水。教师已成为学生的亲切朋友，教室也成为学生的学堂，让语文课堂真正焕发出应有的活力。作业能把准梯度，并具有代表性，做到有布置有检查，还提倡开放式作业，让学生自己选择喜欢的.作业，使他们真正喜欢语文这一学科。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

　　四、配合学校，搞好语文实践活动。

　　本人能够配合学校的安排，积极组织学生参加学校举行的各项活动，力求使学生从每一次的活动中得到锻炼。如教五年级，通过朗读、写字、作文、读书会、讲故事等形式，充分调动学生的积极性，注重培养学生的发散思维，创新精神。还注重学生的阅读和写作，加强语言积累，指导学生办小报、编写作文选等，重视培养学生的团结协作精神。去年任教一年级，能配合学校素养课，在学生中开展“我是*人，写好*字”的教育，组织学生认真练好铅笔书法，并耐心指导，严格要求，效果可佳。配合学校的大阅读活动，鼓励学生与*古文化做亲密接触，多读、多背古诗和三字经，学生积极响应，超额完成了本年级要求背诵的诗经。

教师工作述职报告9

尊敬的领导、老师们：

　　大家好！

　　弹指一挥间，20xx年在繁忙的工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，总结一年来的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，同行相助的极好机会。下面将我一年来所做的工作，述职如下：

　　一、思想政治方面：

　　坚持四项基本原则，拥护党的路线，方针。遵纪守法，办事认真负责，热爱教育事业。把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程，并能自觉遵守职业道德。

　　二、业务知识和工作能力方面

　　1、加强学*，更新观念，努力提高自身素质

　　我始终加强党性知识的学*，认真学*各种法律法规，通过形势教育以及各种新闻媒介，了解国内外时事，用先进的理论、思想武装自己的头脑。注重自身业务素质的提高，面对新的素质教育观，通过各种途径理解其内涵与实质，认真学*别人有关素质教育的科研成果，积极投身于教育教学改革之中。

　　2、组织教职工开展政治业务学*，提高教师素质

　　安排一定的时间组织教师学*教育的有关法律法规及教育教研文章，同时不定期的做好班主任的培训工作，组织教师开展理论学*。在经费相当紧缺的情况下，优先考虑并大力支持教师参加各学科新课程知识培训。如：我校戚晚钦老师在暑假到南宁进行了小学语文教学点教师培训；黄秋昌老师12月参加全乡的语文培训等。鼓励教师继续参加各种形式的学*，以拓宽自己的知识视野，全面提高教师的政治水*和业务素质，强化教师育人的责任感。

　　3、狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。抓教学质量首先从常规教学抓起，在教学中，鼓励教师重点从备课、上课、作业三个环节来搞好教学工作。在课堂教学上进行大胆的创新和探索，把以培养创新和思维能力为主的教学方法，贯穿于教学过程的各个环节中。因材施教，经常鼓励学生，让每个学生都充满信心，并对每个学生的实际问题，对症下药，让每个学生都能愉快学到知识，都健康成长。同时要求老师对学生作业全批全改，并做好单元过关的测试工作和补缺不漏工作。努力提高教学质量。

　　4、狠抓校风、学风、教风建设

　　落实德育工作，学校工作以德育工作为首，学校成立了德育工作领导小组，制定并落实计划，利用**下讲话、班会等系列活动。队学生进行德育教育。帮助学生树立正确的世界观好人生观。定期召开家长会、开放课堂活动，实现三位一体教育网络构建，有效开展丰富多彩的活动，通过举行各种文体娱乐活动，活跃校园文化氛围，组织学生参加上级组织的各种竞赛。

　　5、强化安全教育和安全工作管理

　　安全责任重于泰山，安全无小事，要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。因此，抓好安全教育，是学校安全工作的重中之重。

　　（1）成立安全工作领导小组，；签订安全目标责任书；做好学校当天安全工作情况记录。坚持安全工作汇报制度和责任追究制度；杜绝瞒报、不报或迟报。

　　（2）开展了防火灾、防交通事故、防校园暴力、放自然灾害、等方面的教育。并把安全教育与日常学生管理紧密结合起来，通过防地震及疏散演练来增强学生的安全意识。

　　（3）注重与家长联系，通过《致家长的一封信》的*，增强家长的安全意识。教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　总之，在过去的一年中，虽然取得了一定的成绩，但好其他兄弟学校相比，还有一定的差距。在今后的工作中，我校将继续努力，不断深化课程改革，强化校园管理，全面提高教育教学质量，为创办人民满意教育而不懈努力。

教师工作述职报告10

　　05年9月参加工作，至今四年了。

　　做为一名普通一线教师，我们的工作就是认真做好自己的本职工作，让学生热爱自己的学科，并在考试中取得好成绩。

　　第一年带中考毕业班，说实在的有很大压力。自己也不知道如何去下手，和同行、朋友、教研员交流心得，自己也在课下勤看书、多做 题、上网找资料、在qq群中讨论问题，利用一切可以利用的资源，做了大量的准备工作。

　　功夫不负有心人，这次中考文综，我和xx老师的积极配合下，取得了最终的好成绩。最高分114分，110、106、109也大有人在。新的学年开始，教过的学生来看我。一中的王凤娇在八百多名学生中，政治单科在期中考中考到了340多名的好成绩。新世纪本文来源：高中的魏佳悦喜出望外的告诉我，老师，我给你长脸了，我当时在想？原来自己的政治期中考试，考出了全班第一名。其实，做为本学校的学生能考出这般成绩，真的是不简单了。我真的替她们高兴。学生们道出了自己的心声。多亏老师在初中给我们政治打下的坚实基础，高中政治就是初中思品的延续。是老师教会我们做题的方法，启发、引导我们答题，培养了我们分析问题和解决问题的能力，从中让我们受益。其实，我的教学原则就是让思品学科和数理化一样，有规律可言、有公式可循。我是这么说的，也是这么做的。比说，现在三年级一班的暴俊蕾。“授之以鱼，不如授之以渔。”我把我的心得、反思、教学感悟全写到了我的博客中，并指导自己的行动。

　　我积极参加区里组织的各项活动，08年海港区德育心理渗透课《正确面对压力》获得二等奖。开学初，参加海港区思品学科的说课比赛，成功入围，讲了一节区级思品学科推门课《对外开放的基本国策》受到了教研员的好评。

　　在课下经常阅读与本学科有关的书籍，并努力尝试去写文章，并在报纸和期刊中发表。这学期《新课程理念下中考政治复*的几点思考》在素质报上发表，并获得稿酬。《组合式选择题解决方法探析》在国家级教育艺术上发表。编写的试卷，通过审核也即将在少年智力开发报人教版发表。

　　这些成绩只能代表过去，在新的学年里我会加倍努力，努力提高自身素养，使个人价值得以提升。

工作述职报告 (菁华10篇)（扩展5）

——销售个人工作述职报告 (菁华10篇)

销售个人工作述职报告1

　　20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于20xx年x月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。

　　一、内勤日常工作

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：

　　1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

　　2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

　　3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

　　4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。

　　5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

　　6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。

　　7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。

　　8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

　　9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

　　10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

　　11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

　　12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

　　二、存在的缺点

　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的.到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

　　三、部门组织上面的一些小建议

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　20xx年来，通过努力学*和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学*为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！

销售个人工作述职报告2

　　20____年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

　　在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改善的。

　　十分荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学*到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。

　　更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20____年里我们将如何取得更好的成绩呢针对未来的20____，我专柜将重点放在以下几个方面：

　　A:用心配合商场促销活动，提高销售业绩。

　　B:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

　　C:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品牌形象。

　　D:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

　　F:提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

　　我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的`苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20____年里取得更好的成绩。我相信自己必须能做好!

销售个人工作述职报告3

　　一：20xx年的工作总结

　　新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。

　　我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。

　　当然在20xx年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。

　　在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水*的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面也更加实用。

　　今后我的'工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学*提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。

　　二：20xx年工作计划

　　对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为20xx年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，认真学*。在此，我订立了公司商务20xx年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　（1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务xx—装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。

　　（2）本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。

　　（3）本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。

　　（4）在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。

　　（5）制订学*计划，这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学*方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学*他人的长处，借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。

　　（6）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。

　　三：总结

　　以上是我对20xx年的工作计划和决心，有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。

　　展望20xx年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20xx年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。

　　给公司的提议：

　　1、希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力，以

　　2、公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。

　　3、规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。

销售个人工作述职报告4

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在XX销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的.工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫XX，今年XX岁，20xx年XX月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场*几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计XX万台，同比增长XX%，而国产合资品牌上半年销售共计XX万辆，同比增长XX%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。

　　证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

　　一、加强学*，提高素质

　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学*公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公*公开。

　　在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学*，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

　　三、积极向上的心态和营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴*市场了等等。

　　可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

　　其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

　　而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

　　一、认真落实厂家下达的任务目标。

　　同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

　　二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

　　进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学*的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学*起来也会更有效果。

　　三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

　　带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

　　要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

　　20xx年是不*凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

　　为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

销售个人工作述职报告5

敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　大家好！面对着自己的转正，心中更是有非常大的期待，同时我也对于自己这段时间的工作非常的有信心，十分的相信自己能够在这样的一份工作上得到领导的认同，并且完全可以达到领导的期待，对此我也对我的工作情况做了一个总结。

　　一、态度端正

　　展开工作以来，我都是以自己最好的状态在面对工作，同时我也是非常的尽力让自己在其中去学*到更多的知识。对于公司的任何一项制度我都是严格的遵守，没有迟到早退过，更是没有做出任何的有违反纪律的事情。在完成的工作上也是有尽了自己很大的努力，所说业绩可能不够好，但是也算是有非常大的进步了。

　　二、业绩的提升

　　从最开始的完全没有办法以较好的状态展开工作到现在，自己也都是能够看出自己的变化，同时我也是有更加的深刻的感觉到我个人的能力的提升。虽然业绩在众多的员工中并不突出，但是这些的进步已经足够证明我这段时间的努力，更是性能够相信我在以后的时间中能有非常大的成功。当然我的业绩的提升也是与领导的教导和周围同事对我的指导分不开的，在我遇到难缠的客户时都是大家帮助我出谋划策，甚至又时候也会来帮助我，这才让我有更多的感悟与体会，更是能够将销售的任务完成好。

　　三、个人能力的'提升

　　这段时间也是慢慢的对于销售工作了解得更加的深刻，同时也是在销售的能力上得到了不小的提升。尤其是在前几天进行的销售培训中更是让我有了不少的收获，同时我也根据的自己的总结、分析找到了自己奋斗的动力，更是让我的工作可以更好地进行。在销售方面靠的就是个人的能力，所以我也是有不断地跟随同事进行学*，将其中较好的处理方式都学*过来，更是强化自己的能力，也让自己能一步一步的得到更好的成长。这段时间的努力也是让我拥有了不少的收获，让我对生活有了更大的感触，也是让我越发的明白自己奋斗的目标与方向。

　　接下来的生活更是需要我自己去不断的成长，更是应该要在其中去尽快的感受这个世界，同时也需要不断的让自己的各方面都得到磨炼。与此同时，我更是在其中明白了人生就是应该要尽可能的去锻炼好自己，并且不断的鼓舞自己，努力完成好自己的每一项工作。我也希望自己的成长能被领导看见，并且认同，这样我才能够在公司有更好的发展，也让我可以在销售的岗位上散发自己的魅力！

此致

敬礼！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

销售个人工作述职报告6

尊敬的领导：

　　您好!

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。

　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

　　在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。

　　最后以xx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的`洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

　　面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

　　销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

述职人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

销售个人工作述职报告7

　　不知不觉中，20xx年已经接*尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学*并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学*方面：

　　学*，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学*明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：

　　刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

　　进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学*。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越*静，更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务：

　　1、xx共计销售xx套，销售面积xxxx*米，销售额xxxxxx元，回款额xxxxxx元；

　　2、到xx后，对项咳嗽敝匦孪低撑嘌盗朔康夭专业知识和销售技巧？

　　3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，

　　最终成交xx套，销售额xxxxxx元，回款额为xxxxxx元；

　　四、工作中存在的不足：

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学*公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水*；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学*策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售

　　工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：xx公司明天更加辉煌！！！

销售个人工作述职报告8

　　我有幸成为公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

　　(一)努力学*，全面提高自身综合素质。

　　在工作中我也非常重视学*作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学*。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学*，结合自己在工作实践中学*到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。

　　半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学*成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学*产品技术知识，如不虚心学*，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。

　　因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学*，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学*求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。

　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。

　　“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠*的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学*的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。

　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作。

　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从x公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

　　(四)存在问题。

　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学*加以提高。

销售个人工作述职报告9

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　大家好！

　　我叫XX，我是一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们XX也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。

　　1、精神状态的准备

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。

　　2、身体的准备

　　我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我："你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。

　　销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学*，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。

　　在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。

　　希望XX在新的一年，能够将XX的业绩提高上去，XX的未来更加的美好。

　　述职人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

销售个人工作述职报告10

尊敬的领导：

　　您好!

　　xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

　　一外因：

　　1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

　　二内因：

　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司*台与办事处上下同流;

　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

　　④业绩及市场推广工作**，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

　　20xx年工作规划

　　1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

　　2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司*台各部门协同作战能力，*台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

　　3、以人为本，创造“三公”公*、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

　　述职人：xxxxx

　　　　大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　　一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、xx市场全年任务完成情况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费*惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

　　5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

　　结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。