我叫XXX，就读于山西潞安煤炭职业技术学院，所学专业为采矿工程。20xx年6月份派遣至xxx集团xxx煤业公司生产地测科进行为期3个月的学*实践工作，现将我对所在矿井的了解及工作情况汇报如下：
我实*所在的矿井位于山西省吕梁山脉南端，属中低山侵蚀地貌。矿区主要山梁走向呈北东、北西向，总的地势为北高南低。井田基本为南北向展布的长条不规则多边形，南北长2.18KM，东西宽约1.85KM，井田面积xxxKM2。矿井采用两斜、一立井综合开拓，主斜井主要担负提煤、下料、提矸、进风等任务，兼做安全出口；副斜井主要担负行人、进风等任务，兼做安全出口；回风立井担负回风任务，兼做又一安全出口。矿井通风方式为中央并列式，配备两台主扇，一台工作、一台备用，型号均为4-72-11NO.20B型，工作方法为抽出式。矿井瓦斯相对涌出量为3.43m3/t，绝对涌出量为5.19m3/min，二氧化碳相对涌出量为1.91 m3/t，绝对涌出量为2.88 m3/min，批复鉴定为低瓦斯矿井。井下排水由井底中央水仓主水泵集中向地面抽排，水泵共三台，一台运行，一台检修，一台备用。排水管道为直径80mm无缝钢管，敷设两趟，一趟工作，一趟备用。目前井下布置有3002综采，3004正负巷掘进3个工作面。
3002综采工作面位于井田东翼，工作面走向长265米，倾向长150米，主采2号煤，煤层倾角3°-8°，煤层厚度1.2m-1.45m，工作面选用99架ZY4000/09/21型掩护型液压支架支护顶板，最小控顶距3.53m，上下端头选用2架ZYT4800/14/28型液压支架支护。超前支护选用DW25型单体液压支柱配长2.4mп型梁支护。顶板管理方式为全部跨落法。选用MG200/456-AWD型双滚筒电牵引采煤机落煤，运煤选用SGZ-630/320中双链刮板输送机、SZZ764/110型转载机、DJL650型胶带运输机各一部。作业方式采用“三八制”作业，两班采煤、一班检修，每班一刀为一个循环，采用多循环的作业方式，日进4刀，即中夜班各2个循环，早班检修。3002综采面得运煤系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→煤仓→主斜井→地面。排水系统为：采煤工作面→3002运输顺槽→主运输大巷→井底水仓→地面沉淀池。通风系统为：地面新鲜风流→主斜井副斜井→运输大巷→3002运输顺槽→3002工作面→3002回风顺槽→总回风巷→回风立井→地面。
3004回风顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为3004运输顺槽，北为3002回采工作面。本煤层为2#煤上分层，煤层厚度稳定，*均厚度1.5米。本煤层地质构造简单，煤层产状较稳定，煤层倾角3°-8°，为*水*煤层，工作面无陷落柱、火山岩等其他构造。巷道断面为梯形，净高2.2m，上净宽3m，下净宽3.6m。永久支护采用钢棚支护，临时支护采用戴帽点柱进行支护。巷道掘进方法为钻眼爆破法，分三次爆破成形。施工工艺流程为交接班→安全检查→打眼→装药放炮→通风→敲帮问顶→临时支护→出煤→支护延伸输送机→标准化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通风机配合400mm阻燃性风筒将新鲜风流压入工作面，保证工作面的正常供风。
3004运输顺槽位于运输大巷右翼，东为矿井边界，西为皮带运输大巷，南为未采区，北为3004回风顺槽。其地质构造简单。巷道断面、支护方式、工艺流程、通风方式均与3004回风顺槽相同。
我在生产地测科协助负责井下探放水与牌板管理，作业规程各种技术措施等资料的整理和编写。每天对工作面掘进进尺及探水超前距离做详细统计，及时发放探放水通知单。每周对井下33处顶板离层仪进行观测并绘制动态曲线图表。在此期间负责参与编制了3002综采规程中端头和超前支护的设计和3002综采探放水设计及措施，建立健全矿井水文地质各项基础资料。对井下单体液压支柱和备用材料进行了喷号和分类挂牌管理。
三个月的学*实践工作让我受益匪浅，许多课本上有但不理解的问题在实*过程中迎刃而解，为我以后能更好的胜任工作岗位打下坚实的基础。我一定不会辜负各位领导对我的.期望，努力学*专业知识，做好本职工作，立足扎根于这片热土，实现自己的人生价值。最后，愿我们的企业有更加辉煌的明天！
毕业实*是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到宁波镇海威远工程造价咨询有限公司，在这里进行我的毕业实*。
宁波镇海威远工程造价咨询有限公司，成立于1998年10月，为全省首家按照有限责任公司模式脱钩组建的会计师事务所，现有各类专业技术人员80名，分别在宁波老市区、北仑区、镇海设有分所，专业从事财务审计、验资、资产评估、税务鉴证、基建工程预决算审计、工程造价咨询等业务。本所具有国有资产评估资格、工程造价咨询（甲级）资质、工程招标代理资质、宁波市中级人民法院司法鉴定入册机构、浙江省审计厅国家建设项目B级审计资质等执业资质。
在顶岗实*期间我主要学*水电安装部分，在实*过程中接了一份菜市场升级改造工程的预算，建筑面积6840*方米，主要是电气部分和给排水、通风部分，第一天拿到图纸竟不知如何下手，脑海中努力回想着去年学过的内容慢慢的也就记起来了。算电气的时候10定额有管内穿线和槽内穿线两个定额，之后的软件套价和包括市场信息价都需要自行完成，正刊有的就看正刊，没有的就查副刊，价格要合理公道，不能太高也不能太低，暂定价的部分需要在编制说明里说明，图纸中不明确的部分都需要在编制说明里注明，通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也提高我的计算能力。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实*，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学*东西的。我是在工作中学*，在学*中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。
我离开了生活了差不多2年的广厦学院;20xx年7，我第一天上班。在公司中我找到了自己的岗位，在工程直属部做一名小小的实*生。201年5月17日，我在写这份实*报告。回顾这将*一年的实*，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的.其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：
一是想从事预算，因为我对预算很感兴趣，也相信公司给我一次机会，如果给我机会我一定会尽心尽责的完成每一项任务。二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。我迈过一道道坎走向明天，只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢广厦学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!
XX年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实*，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实*，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实*工作的具体情况。
实*内容
实*时间
XX年3月01日——至今
主要内容
实*简介
实*地点：xx市桥西区时代科技广场
主营产品：3g系列
主要功能：可以满足及时上网需求。
主要职责
我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。
具体内容
销售工作
由于阿里巴巴是最大的网络交易*台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
对3g系列的产品进行推广
我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。
在线客服
我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。
实*过程
开店前准备
XX年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。
XX年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。
我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~
在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。
所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。
说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。
销售工作
首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的.的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。
刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。
接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：
寻找客户
在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。
我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。
沟通方式
从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。
概述
至此,忙碌而充实的实*生涯已经圆满结束了。过程中经历了太多太多,融合了酸甜苦辣,充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小学是石排镇第一所民办学校,办学有十一年了,她的所在地交通便利,靠*东江,工厂较多.学校共有教职工大约四十人,包括校长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣,还有司机。学校只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级,共有21个班.每个年级又分成了或三个或四个的小班,每个班级的学生大约是45个。我没有担任班主任,但是我除了是名教师外,还是一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐,三年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证乘车学生在乘车期间的安全,还要完成所教班级的下学期的所有课程。至7月6日放暑假,我已顺利完成教学及接送任务。
主体
我教五年级英语时遇到的种种困难,在此介绍一下：在我得知我要带五年级英语时,心里就觉得很高兴,我以为五年级的学生基础都已经有了,自我控制能力也会比他们以下的学生好,应该会知道上课认真,课下能主动复*和预*,应该能按时按量完成作业,但是,接触他们之后我就发现我错了,错的很彻底。他们的基础让我讶异,他们的课堂纪律让我犯愁,他们的作业一踏糊涂,让我顿时手足无。.我在上第一节课时,让学生用简单的英语介绍自己,可以只说"My name is xx, I am from xx."但是几乎没几个人能完整的回答上来,然后我就问了一下他们的状况,有些学生说"我没学过英语.我们以前学校不教英语."有的学生说"学的都忘了."有的学生说"我上英语课就没听过."......接着我问他们,"最基本的ABCD......26个字母总会吧?"然后七嘴八舌的有人说"我们以前学校就没教过""我没学过"......当时的我懵了,心想：难道我要从26个字母教起吗?有些学生基础还是可以的,如果在课堂上讲,最后会不会上不完课呢?那一天是我最愁的一天,当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法,终于想出了一个方法,由于学校是一个封闭式学校,绝大多数的学生都是早上来学校,下午放学回家的,他们的早餐和午餐都在学校吃,中午有两个小时的时间,吃饭最多半个小时,我可以用剩余的时间给那几个基础差的补课,并同时教他们刚学的内容,至于基础差又是走读生的学生,我可以要求他们中午在家吃过饭后早点来校,以后每个中午都这样补.后来也确实有了效果,但是不足是一来就是七八个,学生程度不同,有些学生顾不到,因此我把他们分成了三组,轮流来补。补了大约有两个月左右,他们班主任就跟我建议,你一直只顾着补差生的课,可能到最后差生进步不大,中等及以上学生成绩后退了,反而不值了。她的话点醒了我,是啊,我不能只顾差生,中等及偏上学生也需要完善,但是差生我不想放弃,所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨,我们把全班45个学生分成了九个学*小组,每个小组五人,学*中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学*基础好些的学生做组长,负责带动并帮注其组员。每天中午一个组,那些基础稍好的学生很快能学会,差些的也在慢慢跟着学,不会的地方就可以问组长或问我。这样做之后,我教起来就轻松多了,与此同时也促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知识。对于一个老师而言,备好课,上好课至关重要,找到一
个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并不容易,对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教好学生,我虚心向老教师请教,同时也多听不同英语老师的课,从中总结经验,取长补短,经过三个多月的努力终于找到了融合各个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型,重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种,但这两种方法都是建立在学会Phonics歌基础上的,Phonics歌是关于26个英文字母的基本发音的,例如字母A第,基本发音是/e/,歌曲中包含动画图片,并有注相关单词,以便学生更快速的记住。因为这是个以视频短片制作的歌曲,学起来朗朗上口,又比较吸引学生去学,所以一周时间学生就把这首歌学会了,再去教单词时,我就运用这些字母的基本发音来讲课,学生更容易记住单词,甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，需输入phonics song。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字母在一起读时,要进行浊化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,还有一些字母组合的发音也是比较常见的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,这些字母组合也是必教的,我们通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合,引出一连串所需教的内容。比如说书很上已经学*了字母组合ay和ai的发音,由此,可以学关于16种辅音连缀的发音,如下图所示：
由于每单元单词量都比教大,所以根据所教课文来确定每节课教几个单词,教每个单词时都必须造个句子,这个句子设计可以是结合之前所学,也可以是引出新学的重点语句的.单词教完就是教课文了,每个老师都录音机和同步的磁带,所以我每节课在都会让他们听并跟读,跟读两三次后我再教读,接着让学生自己理解每句的意思,并翻译出来,不对的地方我进行纠正。在这其中也把主要知识点和句型板书出来,并运用所学单词让学生不断操练,学得差不多时,就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听力也是考试中必考的,所以在*时我就利用所有能利用的时间让他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后,我在带领他们复*的同时,多让他们做题,并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末考试时,学生的英语成绩都有所提高,甚至有些学生进步得让我惊讶,但更大的是高兴,为他们,也为自己这一学期的辛苦。
总结
在这次实*生涯中,我学会了与学生沟通,和学生交朋友,学到了如何教学,掌握了教学方法,学会了管理学生控制班级。但是我的这些经验还是远远不够的,我的专业知识仍待提高,管理能力仍需加强,作为一名老师,耐心是最重要的,我在这方面仍需努力。今后我一定不断完善自己,不断学*。孩子是祖国的花朵,祖国的未来,我一定要让自己成为一名称职的老师,并努力向优秀迈进。小学生的问题很多,什么奇奇怪怪的'问题都有可能问,所以我还必须要提高自身的综合水*,多看书,看小学生心理书集,去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理的,但是我希望在口语方面很注重一些,外教讲口语课讲得很笼通,我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了,不能比较好的学到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设,教小学生发音是否准确关系到学生对以后的英语知识的学*.音乐课的开设也是有必要的。应该再加开一门小学语法课,以及教学方法方面的知识。实*单位对人才素质的要求不太高,但对你知识的全面性有要求,他们是缺什么老师就让你教什么课,并不管你的专业是什么,我知道,每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的,但学英语教育的我们,不一定每个人都是全才,教什么都行,所以我觉得,以后找工作单位一定要找规范的,最好是公办的小学。因此我决定在以后的学*中一定要更努力,一定要考过招教考试,去公办学校教学。
在这次实*中,我交到了很多朋友,在教学和生活中给了我很大的帮助,他们陪伴我成长,支持和鼓励我的工作,在我身心疲倦时安慰我,为我打气,使我的实*生活更加丰富多彩,使我不会因远离家乡而感到孤独和寂寞。感谢实*单位领导对我工作的支持，感谢学校的厨师辛苦照顾我们的一日三餐，感谢保洁叔叔每天不辞劳苦的工作，让我有一个良好的就业环境，还要感谢东江小学给我提供教学条件,并支持我的工作,为我保架护航,做我坚实的后盾,我的心里充满了感激,也希望东江小学一直走下去,希望我的学生们学*日益提高并健康成长。我更要感谢漯河职业技术学院,我的母校,给我这次锻练的机会,我本以为这突然的实*会让我学无所成无所获,但恰恰相反,我学到了宝贵的经验,以及一些也许我以后都不会体会到的人生和对外面世界的了解,还有学到的那么多的社会经验。
一、概述
在三个月的上班实*过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司工作中的各项具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实*期间积累的这方面的认识和经验。
毕业了实*是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁，认真去听身旁的同事如何去和顾客沟通就可以了，所以很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
但是过了几天就稍有点*惯了，每天向我同一个办公室的同事学*一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些网络方面的书，虽然自己所学的专业现在还没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有了更多的知识在以后找工作也可以给自己多几个选择。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，工作，爱好等有所了解，只有我们对客户掌握的越多，我们就能更能把握客户的心理，和客户建立一种和谐的关系。
二、实*过程
时间一天一天过去了，我到信通源有限公司也已经有10天左右了，从开始的什么都不懂到现在的朦朦胧胧有点懂，学到了一些在学校所学不到的一些知识，让我对网络业务方面也有一点的了解。3月18号是我第一天去北京信通源有限公司上班，处于公司试用阶段。我们的工作时间是从早上9点一直工作到下午6点钟，中间休息2个小时，刚刚开始那两天很不*惯这样的工作时间，后来慢慢就好了。（待遇底薪1200加各项补助和提成）公司主要做IC方面，我在公司主要就是日常网络有问题就解决一下，公司还有另外两个技术他们主要做网站方面，我做维护局域网和业务方面。
在这一个星期里我们一直都在培训，自己也学会了不少的东西。虽然有的时候会培训到很晚，可是想想以后能够实现自己的人生价值，心里便觉得美美的，我想也许只有这样才能苦尽甘来吧。这几天里，也让我感受到了不少，身边的同事都很友善，公司的管理也很人性化，公司每天下午3点半还会有10分钟的休息时间。而且老板为了给自己的员工创造一个轻松的氛围，不时的还会给大家讲些笑话，其实呢他的培训氛围特别的好，既能让我们大家开心，又很容易的让我们把这些知识要领记牢。
培训就这样结束了，这段时间里让我学会了要有耐心、要细心，如果不细心，一分神就会出错，又要重新来过，如果没耐心的话，就很难坚持下去，面对着那些***数字很让人眼花头晕；但这也是一份学*的机会，考验我的耐心、细心程度，考验我是不是真的能做下去。学*是不分任何职位的，任何事情，只要是一件事就有我们学*的地方，只要我们认真的去体会、去了解、去思考。这两天经理让我们坐在公司前辈们的身边，看着他们如何去做、如何去接单、如何填单、如何做才能满足客户的要求；可能你认为你的作品已经很好了，但客户不认同的话那也是没用的，都是失败的作品；最重要的是了解客户的需求、客户的品味、如何去跟客户沟通；这些都是跟在学校是不同的，需要我们去适应，去慢慢体会。
培训结束后终于可以真正的上战了场，可以真正的操作业务了。刚开始的时候，公司因为接到的单不多，所以大部分时间我们显得很闲，甚至觉得有点无聊，觉得就那样坐在这里没事干很浪费时间，我们也找过很多次经理，希望他可以给我们安排一些事去做，但他说要我们一直呆到感觉自己能熟练操作的那一天，刚开始我们觉得我们已经熟悉了，因为已经在那呆了半天，所以我们都觉得那些工作很无聊很简单。公司很忙就觉得过得很充实，如果公司没什么订单的时候就很觉得很闲，很浪费时间的感觉，所以就会有点心浮气燥，不能定下心来，这可能也是需要我们去克服自己心理障碍，不能老是以学生的身份去对待这一次的实*，而是应该放下这种身份，慢慢地去适应公司里的各种制度，运作方式。
但后来工作量慢慢变大了，我终于知道在我认为最简单最无聊的工作当中，原来我们做的都不好，在我们眼里最不起眼的工作原来刚开始也不容易做，但后来在其他员工的帮助下我们慢慢适应了。公司的员工给我的印象是很亲切，很乐意帮助我们去工作，教会了我们许多许多，刚开始自己连最基本的和顾客沟通都说的乱七八糟，但他们并没有责怪我们，而是很耐心的指导我们去做，渐渐地，我们开始了最基础的东西，慢慢知道了和顾客的沟通流程，在这段时间里我明白到：有时候太自以为是会让自己变得无知。
过了几天，熟悉了和顾客沟通的流程后，终于可以自己接单了。刚开始在那第一天的时候真的有些不知所措，感觉什么都不懂，但是我没有气馁，遇到不懂的就请教她们，努力地学*种种的操作。虽然*时做的都是很琐碎的事情，但是我都会很认真地完成。我们先看着其他人去做，后来经理给了我一个任务就是尝试去和一个顾客下单。刚开始自己觉得很简单，可是好长时间都没有把顾客搞定。可我自己再想，那些专业知识和技巧都已经用上了啊！但是自己却一直找不到原因，后来经理告诉我，想要成单，必须要和顾客之间形成互动，因为别人想听的比自己想说的更重要，想要引起别人说话的.兴趣，说话就要迎合客户，传递关键的信息表达自己的观点，要让顾客感到惊讶并产生共鸣，这样才能下单的。我恍然大悟，之后的单子就这样去做了，我真的成功的拿下了第一单，第二单…我深刻知道，要令别人去认同自己是一件很有挑战性的事，从而觉得如果以后我们出到社会工作，对于顾客的要求我们必须考虑到，而并不能觉得自己满意就好，要抓住别人需求才是重点。这样，我又学到了怎样去做单，怎样去跟顾客交流。
在这段时间里，我真的学会了很多，实际工作和在校学*真的有着巨大的不同。实*可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再次拾起书本的困难性。每天早晨大早就要赶公车，傍晚回家后深感疲惫，真的再没有力气去看书学*。像样想来，那些能够一边工作，一边学*的人想必都有非常过人的决心和毅力，这样让我真的更加珍惜在学校的大学生活。
在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技能。这里所说的方法并非溜须拍马、阿谀奉承的害人之道。而是作为一个刚踏入社会的人，如何在复杂的社会人际关系中处理现实和原则的问题。如何处理好同事、领导的关系。从这次的实*中，我真正的体会到，现在的社会竞争是残酷的，但是对于有真正实学和有能力的人疼爱有佳。对于没有知识和能力的人是不会可怜的。现在的社会和以前不一样，适者生存、不适者淘汰，每一个工作都不是铁饭碗。所以在这个社会中，你单单是有知识或者能力都是不行的，要在学校学好知识的同时，利用其他空余时间去锻炼自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以后的过程中能使自己创造更大的价值。
职业技术学院实*报告5
概述
至此，忙碌而充实的实*生涯已经圆满结束了。过程中经历了太多太多，融合了酸甜苦辣，充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小学是石排镇第一所民办学校，办学有十一年了，她的所在地交通便利，靠*东江，工厂较多。学校共有教职工大约四十人，包括校长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣，还有司机。学校只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级，共有21个班。每个年级又分成了或三个或四个的小班，每个班级的学生大约是45个。我没有担任班主任，但是我除了是名教师外，还是一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐，三年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证乘车学生在乘车期间的安全，还要完成所教班级的下学期的所有课程。至7月6日放暑假，我已顺利完成教学及接送任务。
主体
我教五年级英语时遇到的种种困难，在此介绍一下：在我得知我要带五年级英语时，心里就觉得很高兴，我以为五年级的学生基础都已经有了，自我控制能力也会比他们以下的学生好，应该会知道上课认真，课下能主动复*和预*，应该能按时按量完成作业，但是，接触他们之后我就发现我错了，错的很彻底。他们的基础让我讶异，他们的课堂纪律让我犯愁，他们的作业一踏糊涂，让我顿时手足无。。我在上第一节课时，让学生用简单的英语介绍自己，可以只说"My name is xx， I am from xx。"但是几乎没几个人能完整的回答上来，然后我就问了一下他们的状况，有些学生说"我没学过英语。我们以前学校不教英语。"有的学生说"学的都忘了。"有的学生说"我上英语课就没听过。"......接着我问他们，"最基本的ABCD......26个字母总会吧？"然后七嘴八舌的有人说"我们以前学校就没教过""我没学过"......当时的我懵了，心想：难道我要从26个字母教起吗？有些学生基础还是可以的，如果在课堂上讲，最后会不会上不完课呢？那一天是我最愁的一天，当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法，终于想出了一个方法，由于学校是一个封闭式学校，绝大多数的学生都是早上来学校，下午放学回家的，他们的早餐和午餐都在学校吃，中午有两个小时的时间，吃饭最多半个小时，我可以用剩余的时间给那几个基础差的补课，并同时教他们刚学的内容，至于基础差又是走读生的学生，我可以要求他们中午在家吃过饭后早点来校，以后每个中午都这样补。后来也确实有了效果，但是不足是一来就是七八个，学生程度不同，有些学生顾不到，因此我把他们分成了三组，轮流来补。补了大约有两个月左右，他们班主任就跟我建议，你一直只顾着补差生的课，可能到最后差生进步不大，中等及以上学生成绩后退了，反而不值了。她的话点醒了我，是啊，我不能只顾差生，中等及偏上学生也需要完善，但是差生我不想放弃，所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨，我们把全班45个学生分成了九个学*小组，每个小组五人，学*中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学*基础好些的学生做组长，负责带动并帮注其组员。每天中午一个组，那些基础稍好的学生很快能学会，差些的也在慢慢跟着学，不会的地方就可以问组长或问我。这样做之后，我教起来就轻松多了，与此同时也促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知识。对于一个老师而言，备好课，上好课至关重要，找到一
个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并不容易，对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教好学生，我虚心向老教师请教，同时也多听不同英语老师的课，从中总结经验，取长补短，经过三个多月的努力终于找到了融合各个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型，重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种，但这两种方法都是建立在学会Phonics歌基础上的，Phonics歌是关于26个英文字母的基本发音的，例如字母A第，基本发音是/e/，歌曲中包含动画图片，并有注相关单词，以便学生更快速的记住。因为这是个以视频短片制作的歌曲，学起来朗朗上口，又比较吸引学生去学，所以一周时间学生就把这首歌学会了，再去教单词时，我就运用这些字母的基本发音来讲课，学生更容易记住单词，甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，需输入phonics song。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字母在一起读时，要进行浊化，比如sp——sb，st——sd，sk——sg，tr——dr等，还有一些字母组合的发音也是比较常见的，如gl，ph，ay，ai，eer，ear，oo等等，这些字母组合也是必教的，我们通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合，引出一连串所需教的内容。比如说书很上已经学*了字母组合ay和ai的发音，由此，可以学关于16种辅音连缀的发音，如下图所示：
由于每单元单词量都比教大，所以根据所教课文来确定每节课教几个单词，教每个单词时都必须造个句子，这个句子设计可以是结合之前所学，也可以是引出新学的重点语句的单词教完就是教课文了，每个老师都录音机和同步的磁带，所以我每节课在都会让他们听并跟读，跟读两三次后我再教读，接着让学生自己理解每句的意思，并翻译出来，不对的地方我进行纠正。在这其中也把主要知识点和句型板书出来，并运用所学单词让学生不断操练，学得差不多时，就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听力也是考试中必考的，所以在*时我就利用所有能利用的时间让他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后，我在带领他们复*的同时，多让他们做题，并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末考试时，学生的英语成绩都有所提高，甚至有些学生进步得让我惊讶，但更大的是高兴，为他们，也为自己这一学期的辛苦。
总结
在这次实*生涯中，我学会了与学生沟通，和学生交朋友，学到了如何教学，掌握了教学方法，学会了管理学生控制班级。但是我的这些经验还是远远不够的，我的专业知识仍待提高，管理能力仍需加强，作为一名老师，耐心是最重要的，我在这方面仍需努力。今后我一定不断完善自己，不断学*。孩子是祖国的花朵，祖国的未来，我一定要让自己成为一名称职的老师，并努力向优秀迈进。小学生的问题很多，什么奇奇怪怪的问题都有可能问，所以我还必须要提高自身的综合水*，多看书，看小学生心理书集，去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理的，但是我希望在口语方面很注重一些，外教讲口语课讲得很笼通，我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了，不能比较好的学到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设，教小学生发音是否准确关系到学生对以后的英语知识的学*。音乐课的开设也是有必要的。应该再加开一门小学语法课，以及教学方法方面的知识。实*单位对人才素质的要求不太高，但对你知识的全面性有要求，他们是缺什么老师就让你教什么课，并不管你的专业是什么，我知道，每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的，但学英语教育的我们，不一定每个人都是全才，教什么都行，所以我觉得，以后找工作单位一定要找规范的，最好是公办的小学。因此我决定在以后的学*中一定要更努力，一定要考过招教考试，去公办学校教学。
在这次实*中，我交到了很多朋友，在教学和生活中给了我很大的帮助，他们陪伴我成长，支持和鼓励我的工作，在我身心疲倦时安慰我，为我打气，使我的实*生活更加丰富多彩，使我不会因远离家乡而感到孤独和寂寞。感谢实*单位领导对我工作的支持，感谢学校的厨师辛苦照顾我们的一日三餐，感谢保洁叔叔每天不辞劳苦的工作，让我有一个良好的就业环境，还要感谢东江小学给我提供教学条件，并支持我的工作，为我保架护航，做我坚实的后盾，我的心里充满了感激，也希望东江小学一直走下去，希望我的学生们学*日益提高并健康成长。我更要感谢漯河职业技术学院，我的母校，给我这次锻练的机会，我本以为这突然的实*会让我学无所成无所获，但恰恰相反，我学到了宝贵的经验，以及一些也许我以后都不会体会到的人生和对外面世界的了解，还有学到的那么多的社会经验。
——职业技术学院求职信 (菁华9篇)
尊敬的先生/小姐：
您好！请恕打扰.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
我是一名刚从xx职业学院毕业的学生，职业学院毕业生个人求职信。作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在三年的学*生活中,我所学*的`内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸 收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,用友财务等系统应用软件。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.
刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!
此致
敬礼
尊敬的领导：
您好!我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的`专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很*凡，但我不甘*庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。
大学时期，在抓好专业课学*的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。
本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。
此致
敬礼﹗
求职者：
尊敬的公司领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料！
我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在招聘一名市场部经理秘书，因为我热爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的'领导下从事这一职业。
三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础知识和较好的英语听、说、读、写等能力，能够熟练地操作计算机办公软件(如WORD、EXCEL、PPT等)。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不但充实了自己的大学生活，还培养了自己多方面的技能。同时，我还积极参加合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较善于进行社交活动，更拥有了组织各种活动的经验。
大学毕业后，我在×××外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作，最重要的是能力，两年的工作经验使我具备了较强的沟通能力和写作能力，使我在工作上能够吃苦耐劳。
相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期待与您的面谈！
此致
敬礼！
求职者：XXX
敬爱的领导：
您好！
我是温州职业技术学院工商系的一名应届毕业生，专业是电子商务，我希望能到您单位做财务及其相关的工作。
大学两年，我既注重基础课的学*，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学*，以优异 的成绩完成了基础理论课的学*。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学*之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己*距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
此致
敬礼
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的贵公司领导：
你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。
本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。
在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学*基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。 当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。
三年技校生活的学*和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的.热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 期待您的回复。
最后祝贵公司的事业蒸蒸日上— 稳步发展！
此致
敬礼
尊敬的公司领导：
您好！
我是南宁职业技术学院即将要毕业的一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学*了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学*，专业课成绩*均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语B级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。
本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的学*让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。
尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！
随信附个人求职简历，期待面谈！
此致
敬礼！
求职人：***
我是四川职业技术学院、即将毕业于XX年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。
本人在校学*刻苦，成绩优秀，通过在校学*，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学*了各项知识技能。
我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。
我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。
我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计 pcb布线电路设计 制作电路版的全过程 安装电路版 调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。
我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学*，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的`智慧和汗水。
尊敬的.先生/小姐：
您好！请恕打扰.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
我是一名刚从xx职业学院毕业的学生，职业学院毕业生个人求职信。作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸 收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,用友财务等系统应用软件。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.
刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!
此致
敬礼
尊敬的贵公司领导：
你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。
本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。
在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学*基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。 当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。
三年技校生活的学*和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的`不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 期待您的回复。
最后祝贵公司的事业蒸蒸日上— 稳步发展！
此致
敬礼
——职业技术学院求职信优选【10】份
尊敬的公司领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料！
我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在招聘一名市场部经理秘书，因为我热爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的领导下从事这一职业。
三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础知识和较好的英语听、说、读、写等能力，能够熟练地操作计算机办公软件(如WORD、EXCEL、PPT等)。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不但充实了自己的大学生活，还培养了自己多方面的技能。同时，我还积极参加合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较善于进行社交活动，更拥有了组织各种活动的经验。
大学毕业后，我在×××外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作，最重要的是能力，两年的工作经验使我具备了较强的沟通能力和写作能力，使我在工作上能够吃苦耐劳。
相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期待与您的面谈！
此致
敬礼！
求职者：XXX
尊敬的公司领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料！
我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在招聘一名市场部经理秘书，因为我热爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的领导下从事这一职业。
三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础知识和较好的英语听、说、读、写等能力，能够熟练地操作计算机办公软件(如WORD、EXCEL、PPT等)。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不但充实了自己的大学生活，还培养了自己多方面的技能。同时，我还积极参加合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较善于进行社交活动，更拥有了组织各种活动的经验。
大学毕业后，我在xxx外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作，最重要的是能力，两年的工作经验使我具备了较强的沟通能力和写作能力，使我在工作上能够吃苦耐劳。
相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期待与您的面谈！
此致
敬礼！
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很*凡，但我不甘*庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。
大学时期，在抓好专业课学*的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。
本着体验自我、锻炼自我、展现自我的`目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。
此致
敬礼﹗
求职者：
尊敬的先生/小姐：
您好！请恕打扰.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
我是一名刚从xx职业学院毕业的学生，职业学院毕业生个人求职信。作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸 收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,用友财务等系统应用软件。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的.才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.
刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!
此致
敬礼
尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。
通过两年的学*，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学*能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号！
为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学*和实践学*，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。
面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。
尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它！谢谢您的慧目！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好!我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的.条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很*凡，但我不甘*庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。
大学时期，在抓好专业课学*的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。
本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。
此致
敬礼�u
求职者：
尊敬的领导：
您好！
我叫陈佩思，今年20岁，是江西外语外贸职业技术学院英语专业09届毕业生，大学应届生求职信。
在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学*的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，我的优势在于技能的扎实。
在校期间，我认真学*，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学*专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。
实践是检验真理的唯一标准，自荐信《大学应届生求职信》。所以我多次利用假期间到各种单位中实*，以便充实我的知识面，提高我的的专业技能以及工作经验。课余时间我还到图书馆和阅览室里学*各方面的知识与收集各方面信息，为更快更好的适应工作做好准备。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！
只要给我一片土壤，我会用年轻的'生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
此致
敬礼!
求职者：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
我是曹顺杰温州职业技术学院电子商务专业的应届毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，大学的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。
在校期间，我认真学*，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学*专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版……
实践是检验真理的唯一标准。所以我利用暑假期间到欧海车管所做过录入。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！不悔资料版权所有!
"器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。"我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
此致
敬礼!
求职人：xx
20xx年XX月XX日
我是四川职业技术学院、即将毕业于XX年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。
本人在校学*刻苦，成绩优秀，通过在校学*，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学*了各项知识技能。
我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。
我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。
我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计 pcb布线电路设计 制作电路版的全过程 安装电路版 调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。
我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学*，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。
尊敬的先生/小姐：
您好！请恕打扰.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
我是一名刚从xx职业学院毕业的学生，职业学院毕业生个人求职信。作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸 收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,用友财务等系统应用软件。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位 .我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献.
刚谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音.谢谢!
此致
敬礼
——鹤壁职业技术学院招生章程优选【五】份
第二十九条本章程适用于鹤壁职业技术学院2017年普招招生工作，自公布之日起施行。学院以往有关招生工作的文件规定凡与本章程相悖之处，以本章程为准。
第三十条本章程由鹤壁职业技术学院授权鹤壁职业技术学院招生就业处解释。本章程若与国家和省有关规定不一致，以国家和省有关规定为准。
第十条 学院设立由学院领导和相关职能部门负责人组成的招生工作领导小组，全面负责贯彻执行教育部和河南省招办的'有关招生工作政策，负责制定招生章程、招生规定和实施细则、确定招生规模和调整学科招生计划，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大事项。
第十一条 招生就业处为学院招生领导小组的执行机构，其主要职责是根据学院的招生规定和实施细则，编制招生计划，组织招生宣传和录取工作，负责考生报名，考生资格审查，处理招生中的日常事务。教务处及相关二级院部联合设立专业考核专家组，负责命题、阅卷、面试、评分等考核选拔工作。
第十二条 学院设立招生监督小组，对招生工作实施监督。在录取期间由学院纪委成立纪检信访组，安排专人负责考生的信访、申诉、投诉处理工作。
第二十七条招生工作的监督与申诉：
接受纪律监督与申诉的联系部门：学院纪委办公室。
监督电话： 0392-3329672
电子邮箱： hbzyjw999@126.com
第二十八条招生咨询及联系方式：
咨询电话：0392-3352516 3338711
传真：0392-3220686
电子邮箱：hbzyzsc@126.com
学院网址：http://www.hbzy.edu.cn/
招生网址：http://zs.hbzy.edu.cn/
Q Q 群号：5257874
招生咨询微信号：hbzyzsc
第三条 学院全称：鹤壁职业技术学院
第四条 国标代码：12793河南省招生代码：6273学院地址：河南省鹤壁市淇滨区朝歌路5号 邮政编码：458030
第五条 办学层次：专科（高职）
第六条 办学性质：公办普通高等院校
第七条 学*形式：全日制
第八条 学院隶属单位：鹤壁市人民**；业务主管单位：河南省教育厅。
第九条 毕业颁证：学生在校期间完成教学计划规定的理论和实践教学环节,符合毕（结）业条件者,颁发相应学历证书，并报河南省教育厅电子注册。颁发学历证书学院名称：鹤壁职业技术学院。证书种类：全日制普通高等院校毕业证书。
第十三条 学院制定年度招生事业计划，经院长办公会审定后，上报上级教育主管部门审批。
第十四条 学院招生就业处根据教育部、省教育厅下达的招生计划，制定学院分省来源计划，报教育部审核备案。
第十五条 学院招生办公室将生源来源计划按要求及时寄(送)到各有关省(自治区、直辖市）
——职业技术学校心得体会合集五篇
20xx年3月10日―3月11日，我很荣幸的成为省旅游职业技术学校教师队伍中的正式一员，并参加了学校组织的20xx年部分新进教师的培训计划，开始了自己人生的新征程。这次培训，学院从校情教育、教师素养、现状发展方面对我们进行了全方位的培训。为期两日的培训课程让我获得了很大的收获，感受到教师岗位应需有严谨的工作作风和敬业爱岗的意识。现将自己的心得体会总结如下：
本次教师培训虽然为期不长，但内容丰富而实用。首先，通过校领导主任的讲
话，我熟悉了学校的组织机构、办学理念及办学方向；知晓了各个部门以及专业部的运作情况及管理制度；中等职业技术学校的定位及目标，以此作为培养人才的标准，使得旅校人具备良好的服务意识及职业道德，做到有礼貌、讲礼仪及受到艺术教育的熏陶。接着，主任为我们新进教师分享了班主任的一些工作方法与技巧。做好班主任，给学生第一印象很重要，拿到名单后，尽快熟悉班内所有学生的名字；了解学校位置概况、历史、专业等信息；组织选举好称职的班委是管理，我明白许多包括师德师风、教育教学能力之内的班主任工作方法与技巧；对新课程背景下新教师的角色转变、教师礼仪与修养，为我欲做一名有心理准备的新教师有概念性的突破。接着，老师为我们介绍了中职学校教学法概论以及教师礼仪，使我意识到教学应该是有教的学，是以“教学生学”为中心，而非单纯以学生为中心，从而可以
更好的教育学生怎么去生存以及如何更好融入社会。根据了解学生的素质状况，职业要求及相关课程知识和技能水*等情况后，以大纲的要求为立足点和依据，以教材为起点及介质，通过资源整合，才能为学生上一堂好的课。在课程导入方面，要以学生的需求和欲望为激发点“不愤不启，不悱不发”，并结合上课各种临场变数作动态植入，为课堂所用，生成一堂动态十足的课。终上所述，这次新教师培训虽然是安排在学期之中，时间紧，任务重，作为新人，通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学*的地方。确实，作为一名新教师，要学*的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的高校教师，为我们国家的教育事业，为我们省旅校的发展壮大做出自己应有的贡献。
6月13日，我有幸参加了学校组织的参观了惠州市宝山职业技术学校参观学*活动，让我感触颇多。早就耳闻了惠州市宝山职业技术学校的教育在当地是做的比较好的，这次实地查看了惠州市宝山职业技术学校，真的使我们开阔了视野，增长了见识。所见所闻所感体会如下：
一、良好的学*氛围和技能实训场室建设
这是我参观这所学校后最大的感触，从参观了惠州市宝山职业技术学校，我看到了学校的文化氛围，教学设施、设备齐全，生活条件良好。我们在学校工作人员的带领下，参观了车工室、数控室、制衣车间和模具室等等。他们的实训区都是标准车间，机器设备总类齐全，工具摆放得井井有条，地面非常干净，这些都是我们应该参考学*的。
二、良好的办学理念
学校本着"就读一人，成才一个，致富一户，幸福一家"的办学宗旨，以人才需求为导向，配备了高素质的"双师型"教师队伍和教学管理队伍，以培养学生文化素质+综合素质能力+特长为目标，坚持质量为本，严格教育、教学管理，突出专业特色，注重学生综合素质的提高和动手能力的培养，增强就业竞争能力和岗位适应能力，把需要工作的人培养成工作需要的人。
三、具有精干的教师干部队伍。
惠州市宝山职业技术学校的领导特别注意培养一只过硬的教干队伍，该校的干部教师都能各司其职做好自己的那份工作并且爱岗敬业。这也是他们抓好教学管理的一个好的经验，抓住学校教干队伍的建设，给他们压担子、下责任，提高积极性，一个好的学校不是某一个人可以管理好的，只有抓住这么一支过硬的队伍，群策群力才能使得这所学校精神焕发，一步一个台阶。
四、班主任责任心强和良好的管理方式。
在惠州市宝山职业技术学校，通过该校的班主任做报告让我了解到了他们的管理模式。发现他们惠州市宝山职业技术学校里当班主任压力比我们大，基本全天都陪伴在学生身边是老师、是父母、是益友。但他们都将压力变成了动力，做得很好很成功。他们讲的教育管理学生的案例很接*我们的，但他们的处理方式确实比我们实用且有经验。例如那位汽修班的班主任讲到一点印象很深刻，他说到让学生了解自己读书的目的。确实，现在的很多学生读书没什么目的，早早起来上学，来到学校就渴望早点可以放学、放假，万无目的的过日子。日子过得无聊了，时不时犯一些错误，让老师来教育教育。读书就是为了打基础，在学校的日子里，让学生了解读书的目的：要努力把自己从需要工作的人培养成工作需要的人。为此课余时间多引导学生看书在知识的海洋中寻找生活得方向。从这点看，他们老师对研究怎样教育学生上很是下功夫的。这些爱岗敬业的精神是很值得我们学*的。
以上是我在这次参观学*中的一点体会，我觉得对我的启示很大，结合这次学*，以及我校的实际情况，我将把这次学*体会应用到我实际工作中去。
从懵懂到求知，从依赖到独立，我经历了先抉择后努力的人生过程。曾经12年厚重的累积沉甸甸地烙印在我的心灵深处。从梦开始的地方启程，颠沛流离之后来到这里。我成为了家人期待的焦点，我知道了肩负的担子。
经过了高考，我完成了自己的短期意愿，开启了完全属于自己的四年生活。这四年生活中，我所要面对的，还只是未知数。但我坚信精神的力量。
一个月的入学准备，军训，考试，体检以及一周的学*，让我感触到技校带给我们的是如此的厚重。这是一个自由学*的*台，它属于两万余名在校生。它公*，自由，竞争，紧凑。我们拥有了更多的权利，同时又要履行自己应尽的义务。
斑斓的社团文化，密集的课时，独立的生活空间。我们面对的不仅是远大的理想，还有柴米油盐。
我知道我们就这般长大，如此的悄然。
在适应了技校的节奏后，我们开始了远航。接下来，我做的一切都要为自己负责。我会认真地钻研学*，积极地践行，提高自己的修养和内涵，用影响力感染周围的同学，做到德才兼备，精益求精。
请相信技校将塑造我全新的灵魂，而我将在技校实现人生价值。
摘 要：随着社会的发展，机电专业的发展步伐大大加快，而我们技工学校对学生的培养却跟不上技术发展的要求，有必要加以改革。要培养出理论实践都过硬的技术人才，必须树立一体化教学的指导思想，采取一系列措施，才能搞好技校机电专业的一体化教学改革。 关键词：技校 机电专业 一体化教学 指导思想 措施
改革开放以来，随着社会的发展，机电类学科取得了惊人的发展，技工学校面临的重要挑战是能不能为社会培养出合格的、适应社会需求的职业技术人才，如果不能适应社会的需求，就会被淘汰。
随着现代化工业生产的发展，由气动技术、液压技术、传感器技术、PLC技术、网络及通信技术等学科的强烈相互渗透而形成的机电专业技术，已成为当今工业科技的重要组成部分。长期以来技校机电专业教学，基本上是先讲理论，然后再进行实*，理论和实际操作分离的情况比较严重，学生掌握知识和技能比较慢，不能满足用人单位的需要。笔者针对机电专业教学不能满足经济快速发展的需求这一现状，提出了以实践为导向的机电专业一体化教学改革。
一、思想上重视，树立一体化教学的指导思想
“工欲善其事，必先利其器”。首先，要树立坚定的推进一体化教学改革的指导思想，这是搞好技工学校机电专业一体化教学改革的重要前提。机电技术专业人才培养的指导思想应该是：根据社会的需求，以提高学生的职业能力和专业素养为目标，建立学以致用的教育培养理念，服务于教学目的的教学机制，通过具体的职业技术实践活动，帮助学生在学*过程中积累实际工作经验，使他们能够成为企业需要的机电专业技术人才。为了做到这一点，就必须对原有的教学模式进行改革，大胆实行在很多专业都行之有效的一体化教学。
二、多方面入手，采取综合性的、完善的教学策略
1.积极营造实施一体化教学的良好氛围
实施一体化教学模式，对技工学校来讲，是一个说了很久的话题，但是现状是，在技校的机电专业，还没有人真正动起来，真的实行起来，还真不是一件容易的事情。我们的老师首先就很不适应，因为改变他们多年的教学*惯，所以他们很不适应。这就需要首先对老师进行动员，做老师的思想工作。同时还要对学生进行动员，让他们知道这方面的改革会给他们带来很大的好处，这样，就会给老师和学生带来推进一体化教学改革的积极性，好的教学氛围就能营造出来。笔者所在学校就是从营造氛围入手，开展机电专业一体化教学改革。
2.积极实践，搞好一体化教学
有了良好的教学氛围，就打好了实行一体化教学的思想基础，在此基础上，就可以大胆进行一体化教学改革的实践了。技工学校的机电专业的特点就是，既要培养学生的理论基础，更要培养学生的实际动手操作能力。一体化的教学改革就是要达到这一目的，所以要积极实践，大胆探索，真正走出机电专业一体化教学改革的路子来。
3.精心选择教材，使教材适应一体化教学改革
由于技校机电专业的一体化教学改革是一个比较新的事物，我们的教材体系远远没有跟上，还很不适应一体化教学改革的需要。过去，技校机电专业所使用的教学大纲、教学计划以及教材，理论就是单纯地讲理论，与实*是脱节的，而一体化教学采用的是理论与实际放在一起的模块化的教学方式。这样，我们就应该对现有的教材进行精心的选择，应根据学生的特点和教学的需要，对现有的教材要有的选用、有的放弃，必要时，根据教学的需求，编写适合一体化教学改革的一体化教材，从根本上保证一体化教学的顺利推进。笔者在进行一体化教学的过程中，曾经尝试自己借鉴专业教材中的一部分内容，编写一部分一体化讲义，效果不错，也增强了开展教学改革的信心。
4.加强教师队伍建设，提高一体化教学质量水*
在任何的教育体系当中，高质量的教师都是第一位的，技校机电专业要搞好一体化教学改革，首先要加强教师队伍的建设，培养建设高水*的“双师型”教师队伍，只有高质量的机电专业“双师型”教师，才能培养出高质量的机电专业学生。为了达到这一目的，要培养双师型教师，加强校企合作，让理论教师尽量多地接触实践。还应该让实际操作教学的老师到更高一级的学校加强理论学*，让两方面的老师的知识结构都有一个互补提高，提高他们各方面的教学能力，从而提高机电专业一体化教学的质量和水*。
5.要注意随时检验和控制一体化教学的质量
进行机电专业的一体化教学改革，追求的是让学生学到真正的理论知识和操作技能，所以，在教学中，要注意教学质量的控制和检验，机电专业一体化教学应该有整套的质量控制和检验的标准。要达到理想的教学质量和教学效果，应该紧紧抓住课堂教学环节，随时检验和调整控制一体化教学的质量，只有这样，才能保证一体化教学改革的成功。在进行这一方面的工作时，要从对教师的检查和对教学的检查入手，随时了解学生的学情，还要注意进行符合一体化教学特点的检测、检验和考试，保证一体化教学的质量不走样，从而保证成功。
6.加强实*教学基础设施的建设
技校学生的特点是动手能力比较强，而他们在理论方面比较弱，他们的抽象思维能力不够，在教学过程中要加强直观的教学，要特别重视实*设施、设备的建设，只有这样，才能保证一体化教学的质量。
（1）技工学校要大力加强实*基础设施建设。技工学校要发挥自己的优势和长处，就要大力加强实*基础设施建设，要按照一体化教学的要求，添置大量实*设备，添置的设备既要与时俱进，又要有一定的先进性，还要具备足够的数量。我们学校实*设备的现状是：一是比较陈旧过时，二是数量严重不足。这都很大程度上影响了教学，特别是一体化教学的开展，这种情况亟待改善。我们要想搞好一体化教学，培养学生过硬的本领，就必须加强实*力量，搞好实*基础设施建设，当然，要根据学校的财力物力，量力而行。
（2）开展校企合作，让学生有接触先进技术的机会。技工学校要大力开展校企合作，实现学校与企业的交流，让学生有机会到工厂实*，有机会接触到先进的东西，好处很多：一是可以使学生的知识与社会保持同步，提高学生的技能水*；二是可以调动学生的学*积极性，因为他们有新鲜感，有自豪感，这对提高教学效果是很重要的，一定要好好引导，加以利用。所以这一方面要大力加强，这是一个方向。
技工学校的机电专业一体化教学改革是一个新事物，笔者的体会是，在课程教学过程中，要充分发挥各方面的主观能动性，提高教学质量，培养知识和技能都过硬的技工人才。随着技工教育改革的进一步深化，学校应不断总结出适合自身发展需求的教学方法，努力提高教学的水*和质量，为社会培养合格的机电类应用型人才。
一周的军训在我们的努力中度过了，经过一周的训练，我懂得了许多。
在这一周内，我们学*了很多动作，如：“跨立、蹲下、齐步走、跑步走”等，这些动作看上去很容易，但是要做好，就需要做好每一个细节，掌握每一个细节，这样每一个动作才能合格。
教官*时对我们很严格，督促我们每一个动作；纠正我们每一个细节。他告诉我们
：无论在什么时候、什么地点，都要把自己当做一名真正的军人来要求自己。我一定会把这句话铭记在心中，什么时候都要有一种非凡的精神和斗志。
教官无时不在锻炼我们的毅力，其中最具有挑战性的就是“站军姿”，顾名思义，就是按照军人立正的姿势站着，起初我们只是坚持了10分钟，可是在老师和教官的鼓励下，我们站的时间越来越长：15分钟、20分钟、30分钟……我们不断的超越自己，最高纪录竟达43分钟。往往别的班都先解散，但我们依然像风中的白杨，威武的挺立在操场上，因为我们要证明自己不会落后于别人，偶尔从旁边走过几个同学，见到我们还在站着竟然笑了出来。我真是想冲上去“训”他们一顿，我们比你们站的时间长，实力比你们强！你凭什么笑话我们？你有资格么？
在立正的过程中，汗水流下来不准擦，脸上痒不可以挠，这是我深有体会的，我从心底里佩服那些真正的战士们，听教官讲：有一位战士，他们那会儿也是在站军姿，有一只蚂蚁爬上了他的身体，在他身体上肆虐的叮咬，满身的大包，但他丝毫没有动！难道这种精神不值得我们学*吗？
通过这一次军训，让我懂得了：在生活中，我们应当注意每一个细节，做好每一个细节，要对自己严格要求，要有顽强的毅力，非凡的斗志，不服输的精神。不轻易放弃每一个机会，更不能自暴自弃。因为只有绝对自信加上绝对努力才会等于绝对胜利！
——职业技术学校的语文教学计划汇总5篇
一、指导思想
以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程，切实转变教育观念，增强教师的能力和水*;开展集体备课，加强对新教材的培训、研究;深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。
二、主要工作
(一)加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围
1、每月两次的教研活动照常进行，将针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2、开设组内教研课，通过年稼、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学*探讨，促进语文教研工作的开展。
3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。
4、备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
(二)加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的'旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。
任何学*都要注意课内外相联系，不断扩展学生的认知领域，即“生活-课堂-生活”。再者，学*本身就包括接受与发现两种最主要的形式，这就需要不断鼓励学生在亲身参与中立发现。因此，语文教学不仅要重视课堂语文学*，更要重视社会生活中的言语实践。同时，鼓励老师们能结合教学实际，积极撰写论文。
(三)继续开展课外活动及选修课，丰富校园文化生活
1、认真开设各类语文选修课，如：影视欣赏、文学欣赏等。
2、组织学生参加各级各类作文竞赛。
3、开展一次语文竞赛活动。
三、每月具体工作
九月份：
1、讨论教研组、备课组工作计划，拟定各年级的授课内容及进度。
2、做好新生入学考试及老生补考的各项准备工作。
十月份：
1、做好“命题作文”参赛选手的辅导工作。
2、开设组内研讨课。
十一月份：
1、做好期中考试的命题、批改工作。
2、协助做好校运会的宣传工作。
3、语文“注音和改错别字”竞赛的准备工作。
十二月份：
1、半学期工作小结。
一月份：
1、期末复*及命题工作。
2、期末结束工作。
一、指导思想
本学期语文教学以中等职业学校语文教学大纲为基本依据，以普通高中语文课程标准为参考，立足实际，参照具体情况，突出职业教育以导向的办学理念，为求与初中和高职两头接衔，对学生进行必要的行之有效的阅读，写作和口语交际训练，加强人文精神教育。
二、教学目标
中等职业学校语文教学的任务是为培养中级专业技术人才所需要的语文素质服务的。
二年级，在继续进行记叙文读写训练的基础上，着重进行议论文的阅读和写作教学，以及进行概括叙述的训练，加强双向口语交际训练;使学生熟悉常用的文言虚词及其用法，了解常见文言句式和固定格式;继续阅读一定数量的文学作品及浅显文言文;进一步熟悉使用专业工具书。
三、教学措施
a、 教师在教学中必须贯彻注重基础，强化能力，突出重点，学以致用的原则，使学生在掌握必要的`语文知识和技能的基础上，提高语文应用能力。可通过社会调查，课内专题讨论，演讲，辩论会等活动。提高学生口语表达能力。
b、充分运用视听技术设备，如磁带录音等。提高教学质量和效益。 课内多做诵读练*，提高其普通话水*。
c 、语文教学要密切联系社会生活，充分带领学生走出校园，贴*自然，观察生活，提高认识世界的能力。
d、加强形成性检查，多抽检课文背诵情况。
e、引导学生多读有益课外书籍。适时推介中外名著。
四、教学内容
本套教科书结构体系分为必读和自读两类。必读课文由教师引导学生在课内精读理解，作为教学训练俘;标“*”的是自读课文，供学生课内或课外自己阅读。作为举一反三，培养自读能力的实例。第八单元是应用文写作示例，师生可根据专业特点灵活处理。
(1)、常用文章阅读(42课时)
进一步培养自读*惯，提高阅读现代文能力。
用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
每分钟默读一般现代文500—600字。
培养爱读书，多读书，读好书和记诵名句，名篇*惯。
(2)、口语交际(25课时)
养成说普通话的*惯，说话时口齿清晰，条理清楚流利，能准确表达自己的意思。听话专注，能领会，复述说话人的主要意思。初步掌握口语交际基本方法和技巧，语言文明，表达得体。
(3)、文学作品欣赏(10课时)
培养文学作品的欣赏能力。
养成阅读优秀文学作品的*惯。
(4)、文言文阅读(15课时)
培养借助注释和工具书读懂浅显易懂文言文 熟悉背诵一定数量名句、名篇，扩大积累。
高一上学期，是一个重要学*阶段的起始，也是高中三年语文学*的黄金时段。为让学生掌握高中语文学*的思路特点，热爱并投入地学好这门课程，不仅仅扎实基础，学*知识还要培养学生素养使其终身受益．为此，我制定以下计划。
一、新教材的特点及教学重点
新教材的体系和构建，在试验修订本的基础上作了“四大”：
一是建立了阅读、写作、口语交际三线并行的教材编写体系；
二是破除了比较复杂的记叙、比较复杂的说明、比较复杂的议论三个阶段模式，阅读部分不再以文体为中心编排，而是结合本事培养目标和课文本身实际组织单元；
三是编写了与教材相配套的语文读本，作为语文教材的有机组成部分，供学生在课外阅读；
四是设计了探究性学*的资料，培养学生的探究意识和探究本事。
二、学情分析：
高一级学生刚从初中升学上来，学*成绩参差不齐，语文科更是其薄弱环节，不少学生对学*语文存在着惧怕心理，对高中语文的学*更是茫然不知所措。所以，第一阶段语文教学的重要的任务不仅仅在于让学生明确高中语文学*的要求，更在于经过中考和高考试卷的比较分析，让学生更好地明确语文知识考点的迁移，完成初中向高中学*目标的转化，更好地适应高中语文学*的特点。
三、教学设想
应对学生薄弱的'语文基础，强化训练，夯实基础，落实日常教学守键。在日常教学中，主要抓好以下的环节：
（一）阅读方面，充分利用“经典”与“名著”扩展学生的阅读面，培养学生自学语文的本事。精选较有思想性、篇幅短小的文言短文，供给给学生阅读，养成学生每周阅读翻译文言文的*惯，努力经过学生的自身积累和教师的指导，从阅读*惯、语感等多方面提升学生阅读本事，培养学生阅读浅显文言文的本事。
（二）在写作方面，坚持每周几篇课外练笔，每两周一次大作文的训练。
小作文，从写景、记人、叙事等方面分阶段、有针对性地训练学生的观察、构思、措辞、造句等本事。大作文从观察与感受、想象与联想、再现客观事物、表现主观情感等方面，让学生把握写作运动的内部规律，从根本上提高写作本事。
（三）口语训练方面，结合诗歌教学，开展诗歌朗诵训练，扫除学生练*口语的心理障碍，训练学生大胆开口的*惯。在具体操作方面，结合单元教学，穿插“说服别人”、“拒绝别人”、“劝慰、鼓励别人”等不一样目的的语文口语训练，使学生能自由流畅地表述自我的见解，养成礼貌得体的说话*惯。
（四）日常语文教学还贯穿写字、背诵等基础训练。写字训练一方面是为了正字，另一方面是为了训练学生的“坐功”，这对于16、17岁左右、生理和心理正在发生转折的高一级学生来说应当是不无裨益的；背诵必须数量名诗名篇名句，有利于学生开拓视野，积累写作素材，提高口头表述本事，提高学生的文学修养。
四、教学策略
1、改变观念，加强学*，增强新课标意识，重视知识更新。
（1）要认真学*新课程标准，重视语文教育的人文价值和思维训练的特点。
（2）要加强学*研究，重视知识更新，订阅书报杂志，阅读理论专著，及时更新观念，提炼信息，充实知识储备。同时又要尽可能地将教学理论和教学实际紧密结合，在教学实践中参悟道理，总结经验，提升素质。
（3）重视备课组建设，充分发挥团体的知识和力量，不断完善教学资料、教学过程和教学方法。
2、重视思维训练，注重本事培养，增强素质教育意识，扎扎实实学好课本。
（1）把学*的主动权交给学生。无论是教学目标的设计，还是教学流程的操作，都要重视师生的互动的过程，让学生有足够的思维空间和表演空间，把气力花在全面提高全体学生的基本素质上。
（2）重视每堂课的收效，重视每个知识点的教学，力求做到重点突出，训练到位，把功夫花在基本功的培养上。
（3）注意初高中的衔接，重视语文学**惯的培养，注重非智力因素的开发，提升学生良好语文学*的心理素质，培养学生思考问题的辨证性和周密性。
（4）持之以恒地做好提优补差工作，防止两极分化的过早出现。
3、重视作文教学，努力提高学生语文学*的整体水*。
设想：充分挖掘教材资源，努力探寻阅读与写作的关系，密切联系社会生活，注意开发现实生活中的作文教学资源，课堂作文训练与口语交际本事的培养双管齐下，使作文教学真正走上系列、优化的健康之路。具体来说，有以下五个方面的思考和做法：
（1）分解本事，讲究专题性。每次写作，“写什么”、“怎样写”，都要明确到位，决不含糊。
（2）重视作文教材，细化作文本事。如观察生活如何观察？怎样才能培养感受本事？在写作中如何恰当的应用想象和联想？怎样才能写出个性、构成创新？这些资料在教材中都有较系统的阐述，这大大有助于作文本事的细化，所以，决不能弃教材于不顾。
（3）课内练笔与课外练笔齐头并进。课外练笔方式主要是三种：一是专项片段本事训练，如联想和想象，二是二次作文，重在锤炼学生提升作文的本事，三是延升性作文，主要是完成作文单元后的练*。
五、教学工作实施及进度
1、高一上学期，完成必修（一）（二）的教学，布置学生课外阅读《大卫科波菲尔》《论语》《红楼梦》。
2、每周一上交随笔本，每周两篇。
3、教学进度（略）
新学期，新的计划，为提高学生在本学期语文学*能力，特制定以下工作计划：
一、课程分析
本课程在专业中的性质、作用、地位：语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。是指导学生正确理解与运用祖国的语言文字，注重基本技能的训练和思维发展，加强语文实践，培养语文的应用能力，为综合职业能力的形成，以及继续学*奠定基础;提高学生的思想道德修养和科学文化素养，弘扬民族优秀文化和吸收人类进步文化，为培养高素质劳动者服务。中职语文课程要在九年义务教育的基础上，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学*必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学*方法，养成自学和运用语文的良好*惯。引导学生重视语言的积累和感悟，接受优秀文化的熏陶，提高思想品德修养和审美情趣，形成良好的个性、健全的人格，促进职业生涯的发展。
二、学生基本情况
1、本学期所兼三个班的学生普遍文化知识基础差，学生学*意识差，认识不到学*知识的重要性。不再有主动的学*意识。学*消极应付，不求上进;上课不专心，身在课堂心在外，对学*没有心思。
2、学生存在较为明显的自卑情绪，而且自信心不足。他们在某种程度上是自己瞧不起自己，但是自尊心又很强，他们没有普高学生的学*目标，且对自己的职业生涯感到迷茫。尽管学校对学生也会进行职业兴趣、职业潜质、职业生涯规划等方面的教育，但学生对自己究竟喜欢做什么、将来能做什么不清楚，对未来的目标很不明确。
三、教学目标
德育目标：在语文学*活动中，不断充实精神生活，完善自我人格，提升人生境界，逐步加深对个人与国家、个人与社会、个人与自然关系的'思考与认识。从而树立积极向上的人生理想。
知士标：指导学生学*必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学*方法，养成自学和运用语文的良好*惯。
技能目标：培养学生的听、说、读、写的能力，让每一个走上工作岗位的学生都能够顺利地听、说普通话，并且能够写出通顺的、较好的文章。 让学生在日常的学*中，积累各种语言基础知识和基本技能，学会正确的运用语言进行交际的能力。
四、教学手段
1、在教学中注重基础知识联系实际应用能力的训练，强化能力，突出重点，学以致用，使学生在掌握必要的语文知识和技能的基础上，提高语文运用能力，并重视情感、态度、价值观的正确引导，充分发挥本课程的优势，促进学生整体素质的提高。
2、教学中积极倡导自主、合作、探究的学*方式，尊重学生在教学中的主体地位。运用各种方法引导学生自主学*，发挥学生的学*主动性和创造性，培养他们良好的学*兴趣和学*方法。
3、在教学中让学生敢于表达自己的观点，发展个性特长，但同时也应学会如何尊重别人的意见或成果，养成不要轻率否定他人的严谨作风，培养自信、理解、包容的健康心态。
4、努力掌握并科**用现代教育技术，充分利用教学设备，切实提高教学实效。
5、密切联系现实社会生活和地方产业，注意开发和利用现实生活中的语文教学资源，并结合学生所学专业，加强课堂训练和课后实践，为学生就业需要服务。
高二年级是高中阶段比较关键的一年，从教材内容来看，今年所选的《中国现代诗歌散文欣赏》实用性和趣味性都较强，有利于师生教学的进行。以语文新课程标准为指导，以教研组的工作计划为参考，将作出以下的思索与安排。
《中国现代诗歌散文欣赏》一课程的学*，它选取的是中国现代和当代文学史上具有代表性的作家作品，既体现文学史的标准，又体现教材的品味，还选取了一些当代优秀的中青年作家的作品，在“经典性”之外再添一些“多样性”色彩。全书分为诗歌和散文两大部分，各五个单元。由于时间的局限，我打算引导学生重点学*精读部分的诗文，略读部分更多的是学生自学。兴趣是学*的最好的老师，我认为对诗文的赏析，可以大胆的放手让学生自己去发现、去再创，要充分相信他们的想象能力和创新能力。本教材教学的难度在于，如何才能提高他们对现代诗文的兴趣。鉴于此，我将打算在教学期间开展一次诗歌配乐朗诵比赛和诗歌创作征文，适当的给予奖励，以此来激发他们对诗文的激情。
本学期语文教学的综合计划：
(1)积累·整合
能围绕所选择的目标加强语文积累，在积累的过程中，注重梳理。根据自己的特点，扬长补短，逐步形成富有个性的语文学*方式。了解学*方法的多样性，掌握学*语文的基本方法，能根据需要，采用适当的方法解决阅读、交流中的问题。通过对语文知识、能力、学*方法和情感、态度、价值观等方面要素的融汇整合，切实提高语文素养。
(2)感受·鉴赏
阅读优秀作品，品味语言，感受其思想、艺术魅力，发展想像力和审美力。具有良好的现代汉语语感，努力提高对古诗文语言的感受力。在阅读中，体味大自然和人生的多姿多彩，激发珍爱自然、热爱生活的感情;感受艺术和科学中的美，提升审美境界。通过阅读和鉴赏，深化热爱祖国语文的感情，体会中华文化的博大精深、源远流长，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修养。
(3)思考·领悟
根据自己的学*目标，选读经典名著和其他优秀读物，与文本展开对话。通过阅读和思考，领悟其丰富内涵，探讨人生价值和时代精神，以利于逐步形成自己的思想、行为准则，树立积极向上的人生理想，增强为民族振兴而努力的'使命感和社会责任感。养成立思考、质疑探究的*惯，发展思维的严密性、深刻性和批判性。乐于进行交流和思想碰撞，在相互切磋中，加深领悟，共同提高。
(4)应用·拓展
能在生活中，正确、熟练、有效地运用祖国语言文字。在语文应用中开阔视野，初步认识自己学*语文的潜能和倾向，根据需要和可能，在自己喜爱的领域有所发展。增强文化意识，重视人类文化遗产的传承，尊重和理解多元文化，关注当代文化生活，学*对文化现象的剖析，积极参与先进文化的传播和交流。注重跨领域学*，拓展语文学*的范围，通过广泛的实践，提高语文综合应用能力。
(5)发现·创新
注意观察语言、文学和中外文化现象，学*从*以为常的事实和过程中发现问题，培养探究意识和发现问题的敏感性。对未知世界始终怀有强烈的兴趣和激情，敢于探异求新，走进新的学*领域，尝试新的方法，追求思维的创新、表达的创新。学*多角度多层次地阅读，对优秀作品能够常读常新，获得新的体验和发现。学*用历史眼光和现代观念审视古代作品的内容和思想倾向，提出自己的看法。在探究活动中，勇于提出自己的见解，尊重他人的成果，不断提高探究能力，逐步养成严谨、求实的学风。
教学方法、措施：
1、继续培养良好的学**惯
(1)放声朗读的*惯。
(2)预*新课的*惯
(3)记笔记的*惯
(4)勤用工具书的*惯
(5)思考和说话的*惯
(6)课外阅读的*惯
(7)勤写勤练的*惯
(8)整理积累的*惯
(9)总结得失的*惯
(10)书写清楚的*惯
2、积极倡导自主、合作、探究的学*方式
语文教学应为学生创设良好的自主学*情境，帮助他们树立主体意识，根据各自的特点和需要，调整学*心态和策略，探寻适合自己的学*方法和途径。为改变过于强调接受学*、死记硬背、机械训练的状况，特别要重视探究的学*方式，努力提高组织教学和引导学生学*的质量。合作学*有利于在互动中提高学*效率，有利于培养合作意识和团队精神。应鼓励学生在个人钻研的基础上，积极参与讨论及其他学*活动，善于倾听、吸纳他人的意见，学会宽容和沟通，学会协作和分享。
3、抓住文本特点，教学侧重恰当
在具体的教学过程中，对不同类型文本的阅读指导应该有所侧重。阅读论述类文本，引导学生把握观点与材料之间的联系，着重关注思想的深刻性、观点的科学性、逻辑的严密性、语言的准确性。阅读实用类文本中的新闻，引导学生注意材料的来源与真实性、事实与观点的关系、基本事件与典型细节、文本的价值取向与实用效果等;常用应用文教学，应主要借助文本示例来了解其功用和基本格式，以学生自学为主，不必作过多分析。阅读文学作品的过程，是发现和建构作品意义的过程。作品的文学价值，是由读者在阅读鉴赏过程中得以实现]方案-范文’库.整理.的。文学作品的阅读鉴赏，往往带有更多的主观性和个人色彩。引导学生设身处地去感受体验，重视对作品中形象和情感的整体感知与把握，注意作品内涵的多义性和模糊性，鼓励学生积极地、富有创意地建构文本意义。引导学生在阅读文学作品时努力做到知人论世，通过查阅有关资料，了解与作品相关的作家经历、时代背景、创作动机以及作品的社会影响等，加深对作家作品的理解`。
4、古诗文、其他文言文阅读，重朗读，重基础积累
古代诗文的阅读，指导学生学会使用有关工具书，自行解决阅读中的部分障碍;课堂上，老师作重解决疑难字词句的理解，帮助学生总结归纳吸收积累。强化朗读教学，强化翻译教学。文言常识的教学少而精，重在提高学生阅读古诗文的能力。
5、鼓励学生口头交流
可以通过课堂教学，给时间思考讨论，鼓励大胆说话，大声说话。
6、写作教学，每两周一次两课时作文训练。
加强作文*惯训练，先审题，再构思，提纲好了后动笔。还要求记叙文入格。还注意其他作文素养的培养。
7、鼓励学生作研究性学*探讨
——职业技术学院开学典礼校长致辞通用5篇
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家晚上好！作为浙江大学校长，我荣幸地在此欢迎你们的到来，并祝贺你们踏上人生新的起点！
从今天开始，你们就是荣耀的求是学子，成为全球50万浙大校友组成的求是大家庭中的一员。浙江大学是一所历史悠久、英才辈出、蜚声中外的高等学府。建校115年来，浙江大学始终承载着国家与民族的希望，秉承求是创新的精神，发展成为在海内外具有较大影响的一流综合型、研究型、创新型大学，在中国高等教育史上书写了辉煌的篇章。
竺可桢老校长当年在新生入学典礼上曾提出著名的两个问题：“诸位在校，有两个问题应该自己问问：第一，到浙大来做什么？第二，将来毕业后要做什么样的人？”今天，我想从三个方面予以诠释：第一，大学是什么？第二，浙江大学培养什么样的人？第三，各位应如何度过大学的宝贵时光？
一、大学是大道之学，是深深的海洋
我想，诸位不但对大学满怀憧憬，而且充满好奇。大学是否只是规模、气势上大一些的学校？只是小学六年、中学六年的四年延续？
大学是大道之学。中国古代四书之一《大学》开篇阐明：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。大学引导我们弘扬光明正大的品德，革旧图新，最终达到完善的境界。
大学是深深的海洋。浙江大学校歌首句“大不自多，海纳江河”，开篇明义地阐释了大学的特征，大学是知识之洋、学术之海、思想之库，容纳千江万河，浩翰而永不自满。
大学以育人为本。大学是一种肩负特殊使命的人类社会组织，育人是其根本的价值追求。大学研究最高深的学问，体现学科交融，汇聚名家大师，是知识的传播者，思想的创造者，科学的发现者，文明的推动者，崇尚“为学无际，际于天地”，引领人类社会不断发展进步。
二、立志为未来领导者，成为远航的船长
培养什么样的人，体现了一所大学的气质、眼界和胸怀。75年前，竺可桢校长提出要培养“公忠坚毅，能担当大任、主持风气、转移国运的领导人才”。跨入新世纪，浙江大学回首百年历程，审视时代使命，确立了“培养具有国际视野的未来领导者”的本世纪目标。
从浙江大学走出的诸位学子，应当成为全球现代化进程的引领者，成为各行各业的将帅之才，成为在大海中掌舵远航的船长。中国古代经典《孙子兵法》说将才：“将者，智、信、仁、勇、严也”，凝练了作为领导者应有的品质。所谓“智”，即远见卓识，勤学善思，智谋远虑，灵活应变；所谓“信”，即诚实守信，公而无私，真诚待人，知人善任；所谓“仁”，即仁爱有德，与人为善，同舟共济，团结合作；所谓“勇”，即沉着冷静，坚毅果断，不惧艰险，勇于挑战；所谓“严”，即治理严谨，宽严有度，公正严明，严于律己。全球化时代的领导者除应该具备这五种基本品质外，还要适应国际化环境，拥有开放包容的心态和国际视野，具有跨文化理解和交流的能力。
诸位要想成为思想、知识、能力和身心素质俱佳的“船长”，就必须在大学的海洋中寻知、探索和锤炼。浙江大学坚持“以人为本，整合培养，求是创新，追求卓越”的教育理念，强调“宽专交”和“精深通”并重。在这里，你们可以发掘兴趣，精修学业，建构知识，演绎思想。希望学校中丰富的学科体系和深厚的文化氛围能满足你们求知的渴望！希望同学们在浙江大学的*台上为未来奠定扎实的素质基础。
尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
今天是20xx至20xx年度的开学典礼，我们在这里隆重欢迎一年级小朋友、新转入xx的新同学以及新分配在xx的新老师。让我们把最热烈的掌声送给他们。每个同学都升入高年级了，也让我们把最自信的掌声送给自己和老师，很好，你们在告诉老师和自己，新学期，加油！令我感动的是，130名20xx届的一年级小同学也都自信的背上书包，在高年级哥哥姐姐的帮助下走进了教室，今天早晨学哥学姐迎新生活动体现了xx小学一贯倡导的要做“阳关、亲和、凝神”的xx人，看到需要帮助的人，就送上我们的热情。也希望一年级的小同学遇到了麻烦，主动地向老师和高年级同学寻求帮助，校长室离你们的教室很*，也可以到校长室找我帮忙哭鼻子解决不了问题，办法总比困难多，要想出聪明的办法来解决问题。老师们、同学们，新的学期，我们将认真贯彻落实社会主义核心价值观及通过网络研修与校本研修的有机整合，用技术改进课堂，提高教学质量。敬业又专业的教师们已经做了充分的准备，在新学期，我们学校的各项工作一定会上新台阶的。
假期里，同学们都看了巴西里约的奥运赛事吧，中国健儿顽强拼搏，赛出了我们中国人的豪气。我们xx人也要有女排精神，女排精神是一种是一种怎样的精神呢？我请同学们用四字词语概括一下，大声喊出来：无私奉献;团结协作;艰苦创业;自强不息精神，顽强拼搏，永不言弃，坚持不懈……当我们看到我们的**在颁奖仪式上一次次升旗，作为一个中国人，我们是无比自豪的。九月也是我们落实社会主义核心价值观教育，弘扬和培育民族精神的启动月，小学生传承民族精神就是要从小遵守小学生规则，遵守社会公德，做文明公民。如排队上车，走斑马线，不斜穿马路。如：诚实守信，不说谎话，不骗人。努力学*，当天的事情当天完成，认真完成作业。克服困难，掌握本领。
假期里，我们的男女足球队在王永刚主任和朱作鹏老师还有王长太教练的组织下，坚持训练，我们的家长每天傍晚来校陪孩子训练。田径队队员和老师们顶着烈日训练，表现的是敬业的含义。愿每一位师生都把价值观的要求落在具体的行为之中。我们在运动时会产生多巴胺、血清素和正肾上腺素，这三种神经传导物质都和学*有关。多巴胺是种正向的情绪物质，人要快乐，大脑中一定要有多巴胺，我们的快乐中心伏隔核里面都是多巴胺的受体。我们看到运动完的人心情都愉快，打完球的孩子精神都亢奋，脾气都很好。希望新学期大家都要爱上体育运动，每天都健健康康。
每年的开学典礼，我都要提安全。安全是什么？安全是幸福的基础。安全是校长最为担心的，在校内同学们要有秩序，有规矩，不做剧烈危险游戏。在校外要遵守交通规则，掌握自护自救知识，提高警惕，确保人身安全。在家里要主动担当家庭安全员，每天进行水、电、煤气、门的四个一检查。
中央电视台每年九月一日都开设“开学第一课”这个节目，校长要向全校老师、同学家长布置一个看电视的作业，今年的主题是“先辈的旗帜”由撒贝宁、董卿、何炅三位主持人主持，邀请多位亲历长征*均年龄逾百岁的老红军参与节目，给青少年以价值观的启迪和引导辅以同学们喜闻乐见的文艺表演和互动游戏，大家看完后定会给我们带来激情，注入强大动力。
最后，祝老师同学们新学期快乐工作、快乐学*！祝愿家长朋友们身体健康，家庭幸福。祝愿我们的xx小学蒸蒸日上，一年更比一年强！
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
今天，大学举行隆重的开学典礼，我代表全校2万多师生员工和遍布全世界的20余万校友向新同学们表示衷心的祝贺与欢迎！
xx年前，清朝的宣统皇帝溥仪宣布退位，延续了两千多年的封建帝制宣告结束，中国的历史翻开了新的篇章。我们学校的名称也由创办时的“北洋大学堂”改为“北洋大学校”，时任“监督”徐德源成为学校历史上被称为“校长”的第一人。时光荏苒，昔日的北洋大学已经成为今日的天津大学，117年前建校之初，学校只招收了30名学生，而今年，我们录取了4027名本科生、229名高职生、3579名硕士生和792名博士生，你们将从今天开始创造天津大学的也是你们自己的未来。
还有8天，中华人民共和国第九届大***会即将在天津举行，你们所在的这个体育馆也是赛场之一。本届大运会的主题口号是“新里程新跨越新精彩”，我也想把这九个字送给你们――天津大学xx年入学的全体新同学。
人的一生有一些重要的转折点，进入大学学*就是人生旅程中的一个重要“里程碑”。这个里程碑意味着你们长达九年基础教育时期的终结，意味着你们将与父母聚少离多，更意味着你们即将开启新的人生旅程，意味着你们将要承担更多更大的责任。你们选择的这所大学，是中国现代高等教育的起点，她诞生于中华民族危急存亡之时，创办就是为了“兴学强国”，正如学校的创始人盛宣怀所说：“自强首在储才，储才必先兴学”。天大人历来以国家、民族为重，“爱国奉献”、“为中华之崛起而读书”成为了天大人的传统与责任。天津大学的老校长李曙森在30多年前就曾教育当时的天大学子：“个人的前途取决于国家的前途，个人的幸福寓于国家的富强和人民的幸福之中。不建成一个繁荣富强的国家，个人的前途和幸福是没有希望的。我们希望同学从私心杂念的束缚中解脱出来，把国家和人民的命运放在头等的位置上，做一个有志气、有抱负的青年。”
同学们，你们正处在一个大发展大变革大调整的时期，世界多极化、经济全球化以及科技革命不断深入发展，知识更新速度不断加快，世界经济格局、政治格局、地缘格局正在发生新变化，可持续发展已经成为世界各国共同面临的挑战。未来的几十年中，你们将在全面建设小康社会，建设社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的过程中贡献力量，实现人生的新精彩，多么令人期待！然而，要能真正做出一番事业需要同学们在大学中做好充分的准备。在以“严谨治学”为校风的天津大学，你们的学*不会比中学轻松，要想掌握过硬的本领，可能还需要吃更多的苦。
但是，现在社会上有一股浮躁的风气，诱使人投机钻营，急功*利。在这种风气的误导下，一些人读大学敷衍了事，以为只要能拿到文凭，就可以发大财、做大官。我们的校训是“实事求是”，天大人喜欢踏实、好学的学生，天大人希望培养出踏实、能干的学生。成功没有捷径、更没有秘诀，天大众多杰出校友的成功靠的是脚踏实地、持之以恒！
同学们，从今天开始，请你们记住“实事求是”四个字，这是天大的灵魂，一代又一代天大人以此作为思想和行动的准则。当你们能够真正理解“实事求是”的内涵，并以此作为人生信条之时，就是你们完**生又一次跨越，成为一名真正天大人的时候。希望你们毕业时可以底气十足地告诉别人：我，是“天大人”！
还有32天，天津大学即将迎来117岁的生日。预祝全体新生和全体天大人节日快乐！谢谢。
老师们，同学们：
走过盛夏，步入初秋，我们又迎来了一个新的学年，精致的校园，铁打的营盘。上学年，有我们老师的辛勤劳动，无私奉献，同学们的刻苦攻读，不断进步。初三年级有104名同学进入四大名校，高三年级有58名同学进入重点高校入学深造，131名同学进入二本普通高校学*，全校98%以上的毕业生都进入各类高等学校学*，圆梦大学。今天，在这刚刚翻修的运动场上，又有605名初新同学，400余名高新同学走进稻田，开始三年的学*生活，还有10余名新教师加盟稻田教师团队，在此，我代表学校党政对各位新老师、新同学的到来，表示热烈的欢迎，祝他们在这里工作顺利，学*愉快，身体健康。
中小学教育，是基础教育，既是国家发展的基石，也是民族繁盛的基石，更是人的全面发展的基石。从进入小学开始，我们就是在为自己的人生奠基，随着年龄的增长，学识的增加，我们脚下的基石越来越厚，我们应当以包容开放的态度，接受新思想，认识新事物，不断提高自己对社会的适应能力。中小学阶段，我们主要学*人生所必备的基础知识，逐渐认识社会、认识自然，懂得人生的意义，从而树立正确的人生观、价值观，养成良好的道德品行。
学*的过程，是一个认识的过程，读书，就是要明理。我们现在大力推进社会主义核心价值观的普及，在二十四字的价值观里：“*等、公正、法治”，是三个最关键的核心词。*等、法治的社会，首要的是破除特权，一切崇尚公*正义。我们的同学，不论父母从事何种职业，也不论父母担任何种职务，都不应依赖父母的职务影响而为自己的入学就读谋取特权，而应以自己的努力来追求不断进步。新的学期，向同学们提出以下几点希望：
一、立志为魂
俗话说：“人无志不立”。人不立志，难以行稳致远，我们要胸怀远大理想，明确目标，矢志前行。
二、立德为先
古代知识分子人生理想是“立志、立言、立德”，德是一个人的立身之本，我们所谓“立德”就是要加强品德修养，做到遵纪守法，诚实守信，团结友善，勤俭节约，文明礼貌。
三、立学为本
学*，是学生的根本任务，提高学*成绩是我们的第一要务，我们要增强自主学*的积极性，不断改变学*方式，努力探究学*，力争事半功倍，成绩日益提高。
四、立身为基
身体是人生成就事业的基础，健康的.身体，强壮的体魄，是靠锻炼得来的，是健康卫生的生活方式养成的。体魄健康只是身体健康的一个方面，心理健康、人格健全才构**的健康的全部。网瘾、厌学、抑郁、焦虑、暴躁，是当今年轻人的现代病，我们不能忽视，更不能讳疾忌医。
新的一个学年开始，老师们依然是年复一年，日复一日的重复着备课、上课、辅导、批改作业的劳动，在这重复的劳动中，我们要不断创新，不断思考，积极应对社会的变革，教育的变革，身在三尺讲台，却要眼观六路，耳听八方。
我们要面向全体同学，关注每一个同学，给同学们更多的关爱，适应个性差异，提高同学们的学*的兴趣和能力，让每一个同学健康成长和进步。
我们要尊重教育的规律，要在*常工作中：晓之以理，提高学生的品德意志;动之以情，丰富学生的道德情感;炼之以意，锻炼学生的思想意志;导之以行，训练学生的道德行为;持之以恒，培养学生的良好*惯。
我们在教学工作中，要摈弃繁难偏，向课堂四十五分钟要质量，处理好“减员”与“提质”的关系，让同学们乐学、善学，兴趣浓厚，效率倍升。
新的学期，学校将努力做到：规范办学行为，减轻课业负担;规范培优补差，坚持因材施教;坚持科学育人，科学施教;严禁滥订教辅资料。
老师们，同学们：学校处于一个稳中求进，进中求强的关键时期。恢复稻田百年名校的荣誉，还任重道远。振兴学校的责任在我们肩上，重造稻田是我们的梦想，我们的老师要心无旁骛，担当责任，甘守三尺讲台，辛勤耕耘奉献。我们的同学要胸怀远大志向，遵章守纪，认真学*，刻苦顽强，不断进步。
让我们全校师生携起手来，为稻田的腾飞而奋力前进。
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
我们刚刚度过了一个充实、愉快而有意义的暑假。在飒爽的秋风中我们怀着愉快的心情，精神饱满地回到学校，拉开了新学年学*和工作的序幕。在此，向新进入我校的10位教师和205名七年级学生表示热烈的欢迎，向全校师生表示最真诚的祝福，祝愿大家新的学期工作顺利，学*进步，合家幸福，万事如意！ 新的学期，新的希望。在这开启新征程的日子里学，我送给大家三句话：
1、做一个有梦想的人。应该是一个有梦想的年龄，十四、十五岁时应该考虑三十岁、四十岁的时候。这里的梦想就是理想、就是奋斗目标，有了目标，才有冲破艰难险阻的动力，才有搏击暴风骤雨的勇气，才有坚韧不拔的意志，刻苦学*的精神，才有端正的学*态度，才有百折不挠的信念。作为二中学子，我们应该有明确的目标和理想，并制定切实可行的计划，如三年目标，考上什么高中，十年目标，进入什么领域，二十年目标，领军什么行业。梦想是栖息于人灵魂中一种会飞翔的东西。成功者与失败者就在于一念之差，一念就是一个想法，一个理想或者一个梦想。要实现自己的梦想，首先要明确目标，对于我们初中同学来说就是要考上一所理想的高中，要养成良好的行为*惯。其次，还要脚踏实地从一点一滴做起，从学*生活中的小事做起。对于我们二中学生来说，就是要参与好课堂上的每一个自主学*，就是要坚持好强化好的各项文明*惯。坚持不懈，持之以恒，我们就会实现梦想。
2、做一个会学*的人。一个人成就有大小，水*有高低，决定这一切的因素有很多，但最根本的是学*能力。同学们、老师们，这是一个时刻都发生变化的时代，也是一个充满竞争的时代！适应时代的的唯一途径，那就是不断的提高我们的学*能力。学*不能偷懒，一靠积累，二靠思考，综合起来，才有了创造。但是第一步是积累，积累――说白了就是抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。只有不断地学*，才能发觉自己的不足；只有在不断的学*中发现、研究和解决难题，才能使自己更加明智起来。学*是件苦事，需要努力，需要有克服困难的意志，有战胜懒惰的勇气。但学*更是一件快乐的事：在学*中解除了迷惑，在学*中增长了见识，在学*中获取了更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实。更重要的是，只有不断的学*，才能实现自己的人生理想。
3、做一个有良好*惯的人。*惯是一种长期形成的思维方式、处世态度，行为方式。*惯具有很强的惯性，象转动的车轮一样。人们往往会不由自主地启用自己的*惯，不论是好*惯还是不好的*惯，都是如此。可见*惯的力量――不经意会影响人的一生。为了帮助大家养成良好的行为*惯，拥有更好的生活品质，我校的行为*惯教育突出“六个导向”，即进取导向、责任导向、礼让导向、互助导向、勤俭导向和品味导向。例如，班级标准化建设和宿舍个性化建设，既统一标准，整齐有致，又凸显创意，彰显个性，无时无刻不在潜移默化着同学们对于生活品味的追求。但良好的*惯必然是在有意识的训练中形成，不允许也不可能在无意识中自发的形成，这是好*惯与不良*惯的根本区别。好*惯你一生都享用不完它的利息，坏毛病你一生都还不清它的债务。同学们我们要为我们的幸福人生不断储蓄良好的*惯。
同学们，时光如梭，希望大家百倍珍惜时间，牢记行为准则，加强品德修养，刻苦学*知识，为人生镀上一个辉煌印记！我和我的同事们，将以更加勤奋的工作态度，更加精湛的业务能力，更加出色的教学业绩，始终在为实现你们的人生梦想而努力，我们将俯下身子倾听你们的心声，我们将扶着你们的手、支着你们的肩，相信你们、欣赏你们、鼓励你们，帮助你们成就美好的明天！
最后，祝愿同学们成长更迅速，老师们工作更进步，xx二中的明天更加辉煌！
