一、【实*目的与意义】
为了将课堂知识与实践有效结合起来，加深对理论知识的理解，掌握企业的财务处理流程与生产经营与管理方法，今年四月至六月份，我有幸来到了三强科技有限公司进行了为期一个月的会计实*，学到了许多书本以外的知识，对企业各个专业职业职能部门有了全面的了解，扩大了视野，增强了对企业财务管理系统的认识。下面是我浅谈一下在六盘水三强科技有限公司实*的一点感想。
六盘水三强科技有限公司 公司以诚信为本、以争创六盘水名牌为宗旨。公司具有完善的经营管理指挥系统和灵活的经营机制
二、【实*内容】
刚开始的一个星期，我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，刚接触“金碟”这个财务软件的时候并不觉得陌生，因为我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解。只要根据资料输入有关的信息就可以了，而且“金碟”里面的界面也很清楚明白，所以不会觉得无从下手。从建账、编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。
由于公司已经有现成的账套，为了更加熟悉账套建立的流程，所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟账套，实*报告《科技有限公司会计实*报告》。
建账流程：
核算项目设置→币别设置→会计科目设置→账套选项设置→初始化数据→启用账套
在对职员的类别设置时：系统预设类别为“不参与工资核算”，我一时大意，忘记了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作中，都没有出现职员。经过王会计的解释，我才知道，必须对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员按照工资费用性质进行划分，以便进行工资费用的分配，职员类别还是进行工资分配的依据。
王会计还告诉我，除了注意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的分配等设置之外。建账中必须注意以下几点：
1、企业类型必须选工业，选商业的话后面试验无法进行，很多时候不留心选错后不得不重建账套。
2、类编码的设置必须按照要求设置，直接影响到基础信息中其相应内容的编码级次及每味编码的位长，如果弄错，很有可能重新建账套。
在“期初余额录入”时，字数有些出入，试算老是不*衡，所以花费了一些时间。这让我更加注意谨慎。另外，大家要注意“客户往来”不是属于“应收系统”的，是属于“应付系统”的。由于我一时疏忽，忘记把“应付货款”受控于“供应商往来”，到后来期初余额录入时借贷方向不对劲了，经过王会计帮忙检查之后才发现问题。
学*了正规而标准的公司会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实中，细致地了解公司会计工作的全部过程，熟练地掌握了金蝶财务软件的操作。以前，我总以为，当一名出色的会计人员，只要自己的会计理论知识扎实较强，掌握了一定的技术，照芦葫画瓢应该ok了。经过了一个星期的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。
会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学*熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石——会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。
一、生产实*目地
使学生了解和掌握基本业务知识,印证、巩固和丰富已学过地专业课程内容,培养学生理论联系实际,在实际中调查研究、观察问题、分析问题,以及解决问题地能力和方法,为后续专业课程地学*打下基础。
二、生产实*内容
正阳河酱油厂
原理:
以大豆、小麦为主要原料,采用传统天然发酵工艺,经十余道工序精酿而成,内含多种人体必需地氨基酸、还原糖等营养成份。色泽鲜艳、质纯味正、酱香浓郁、咸甜适口,是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴地佐餐调味佳品。分特级、特鲜、精制佳酿优级等1有瓶装及复全薄膜软包装,计14个品种。
工艺流程:
制作方法
1、种曲制造
①菌种
②培养:试管菌种→锥形瓶菌种→曲盒种曲(或曲池、曲匾)逐级扩大培养。试管菌种应定期进行纯化、复壮。
③质量要求:
感官指标——孢子丛生,黄绿色,无异味,无污染。
理化指标——每克菌种(干基)含孢子数510**9个以上。孢子发芽率在90以上。
2、原料处理
①脱脂大豆地破碎
脱脂大豆破碎程度,以粗细均匀为宜。要求颗粒直径2～3mm,2mm以下地粉未量不超过20。
②润水
脱脂大豆与麸皮混合蒸料时,脱脂大豆应先从80℃左右热水进行浸润适当时间后,再混入麸皮,拌匀,蒸料。
3、制曲
①接种入池熟料冷却到45℃以下,接入种曲2‰～4‰,混合均匀后,移入曲池制曲。
②制曲工艺条件曲层厚度25～30cm,曲料应保持松散,厚度一致,制曲过程中应操纵品温28～32℃,最高不得超过35℃室温28～30℃,曲室相对湿度在90以上,制曲时间24h以上。在制曲过程中应进行2～3次翻曲。
4、发酵
①盐水地配制:食盐加水溶解,澄清后使用。
②拌曲盐水
盐水地温度:夏季45～50℃,冬季:50～55℃;
操纵:成曲拌盐水量使酱醅水分为50～53(移池浸出法)55～58(原池浸出法)。
③拌曲操作
在成曲拌入盐水时,应当使盐水与成曲拌和均匀,不得有过湿过干现象。为防止酱醅表层形成氧化层,影响酱醅质量。
5、浸出
6、酱油地加热灭菌
生酱油加热灭菌温度视方法不同而异。间歇式加热65～70℃维持30min;连续式加热热交换器出口温度操纵在85℃。
7、配兑
将头油及二油按酱油质量标准进行配兑。
8、澄清
将经过加热灭菌及配兑合格地酱油成品进行静置澄清，静置澄清地时间一般应不少于七天。
产量
瓶装地每天生产1500箱,软包装机器有16台,每台生产20袋/分,日产量为4000箱,每箱30袋,每袋400ml。
哈尔滨美华生物技术股份有限公司
1、企业简介
哈尔滨美华生物技术股份有限公司创立于XX年2月,是以研发、生产乳糖酶等生物制品为主地民营股份制高新技术企业,严格按gmp要求组织生产,已通过 iso9001:XX质量管理体系认证,现已形成“生产一代、储备一代、研发一代”地良性发展模式。XX年初被国家*列入“振兴东北老工业基地高技术产业化示范工程发展专项计划”。
2、主要产品介绍
中性乳糖酶
系统名称:β-d-半乳糖苷乳糖水解酶(常用名称:乳糖酶)
外观:黄色至浅褐色粉末状
作用原理:水解乳糖分子中地β-半乳糖苷键,使乳糖水解生成葡萄糖、半乳糖并合成少量低聚乳糖。
一、实*目的
毕业实*是大学生大学学*阶段的重要实践环节，它是与日后的职业生活最直接联系的，我们学生在生产实*过程中将完成学*到就业的过渡，因此实*活动是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有生产实*，就没有完整的教育。作为新世纪的大学生，在注重理论知识学*的前提下，首先要提高生产实*管理的质量。生产实*教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及我们的就业前途，也间接地影响到现代化建设。
二、公司概况
这个学期，我们实验室的全体同学在专业老师的带领下，去到了天津市佳宜酶制剂新技术有限公司和位于东丽开发区的“春发”两个公司进行了实*。佳宜酶制剂新技术有限公司拥有国内权威的生物发酵技术专家和高级专业人员，技术力量强、组织结构精、运行效率高。春发公司更是行业中的佼佼者。通过在这两家公司的实*，让我学到了很多书本上学不到，但又对我日后的发展至关重要的很多有用的知识。比如酶制剂的生产流程，如何对香精产品进行检测等等。
我国酶制剂的主要应用领域是食品工业，全世界食品工业用酶约占总量的60%，我国更高达85%以上。酶制剂对我国食品工业的技术进步做出过突出贡献：在啤酒生产中采用淀粉酶的新型辅料液化工艺以及复合酶制剂的应用对提高我国啤酒的产量和质量有重要意义;在玉米深加工领域，采用耐高温淀粉酶和糖化酶的“淀粉喷射液化”技术以及“双酶法”糖化技术全面带动了我国淀粉糖、味精、柠檬酸等生产工艺的改革。*年来，蛋白酶、果胶酶、纤维素酶等在果酒、果汁、调味品、烘焙、肉制品、中药有效成分提取以及多肽保健品生产中的应用也都取得较大的进展。
天津佳宜酶制剂新技术有限公司是以生产酶制剂为主，其产品科技含量高、附加值高。产品主要应用于：白酒酿造、果汁加工、草药提取、生物饲料、烟草、啤酒及纺 织等行业，前景广阔。该产品以及添加成本低廉、使用效果显著的优势。
天津春发食品配料有限公司是生产调味香精的专业化大型企业。公司一贯坚持“以人为本”和“技术与质量兴企”，在短短的几年中，迅速发展成为国内调味香精领域的龙头企业。公司采用先进的技术和工艺，成功地实现了香精产品味感上的突破，达到香气与香味的相互协调和补充，使香精产品有了质的飞跃。公司还通过设置驻处办事机构，及时地和顾客沟通，了解需求，形成了集销售和服务于一体的完善的营销体系。目前，“春发”调味香精有200余种产品，畅销全国三十多个省市。“精益求精、永不满足”是春发公司的企业精神，“诚信、求实”是春发公司的经营理念。
三、公司产品及工艺设备
佳宜酶制剂新技术有限公司其主要产品包括果胶酶、纤维素酶、半纤维素酶等工业、食品工业用酶制剂，广泛应用于白酒、啤酒酿造、果汁加工、草药提取、烟草、饲料及纺织等行业。
纤维素酶是一组由纤维素酶、半纤维素酶、果胶酶、淀粉酶等构成的酶系。可有效地降解各类天然纤维素类物质。通过复配技术后被广泛应用于饲料、织物水洗、草药加工、生麻软化、秸秆处理等领域。食品工业级的产品还可用于果蔬汁加工、烟草加工、 酿造、白酒、啤酒、营养保健品等行业。具有添加量少、效率高、作用温和、节能、无污染等优点。
而复合型精制果胶酶，以果胶酶为主，还含有多聚半乳糖醛酸酶、纤维素酶、半纤维素酶、酸性淀粉酶、蛋白酶等酶种，可有效地分解果汁中的果胶、纤维素、半纤维素淀粉等为单糖或寡糖，在提高营养价值的同时降低果汁的黏度，提高澄清度，以利于工业化加工。 该产品在干燥成型时吸附于膨化的植物蛋白，使终端蛋白产品载体不溶解，有效物易浸出且不存留于被加工产品中，不阻塞过滤膜，活力稳定，溶液助悬性强，解决了国内同类产品的相应弊端。
在这次我在实*过程中还了解了大体的酶制剂的生产流程，大概分以下几个步骤:
1.发酵：首先菌种在本地的实验室中进行扩大培养，之后会将菌种接种到大型的发酵罐中进行逐级放大的'分批培养，在发酵过程中，微生物被培植在大型不锈钢罐里，加以必须的空气和养分。这些微生物非常特殊，是有诺维信实验室经多年研发得到的。由于是由人工修饰而得到得菌种，所以其对自然环境得适应能力非常查。为了保证完全的无菌，整个发酵过程由计算机自动控制，以保证最适合微生物生长的条件。在发酵罐中生长一段时间后，会产生大量得菌液，这些液体就会通过管道运往下一个车间即提取车间。
2.提取：提取过程的主要目的是从发酵液中分离和纯化酶，需要经过许多过滤和浓缩步骤，包括真空过滤和先进的膜过滤，以保证高效分离和纯化。此过程已经把菌体都过滤掉了，所需要的有效成分都在液相里。对于液体酶，还要通过标化步骤使酶制剂标准化和稳定化。在提取过程中，严格的GMP控制和良好的设备清洁为生产高质量酶制剂产品提供了有力保障。提取过后会生产出液态酶，如果要生产固态酶，则液体会流向下一个造粒车间。
3.造粒：分离、纯化后的液体酶经过最后一道工序—造粒，便成为可自由流动、无粉尘、使用安全、方便的固体颗粒酶。这一诺维信专有技术支持的工艺过程采用多种先进的造粒技术，如混合器造粒和流化床造粒。固体粒状酶制剂主要是应用在洗涤剂的生产过程中。
春发公司公司是国内最早开发生产方便面汤料用调味香精的专业企业。产品有四种剂型(粉末、油状、水状和膏状)、五大系列(牛肉、猪肉、鸡肉、海鲜及蔬菜)，其中牛肉、猪肉、鸡肉系列调味香精的主体风味又可分成红烧、炖煮、炸烤三大类。方便面调味香精是以天然畜禽肉、骨、脂肪为原料，经预处理、酶解技术、美拉德反应及调香后形成的肉质感强、有特征风味的产品。
为适应餐饮业、家用调味品及膨化食品的调味需求，公司还研制生产了猪肉、鸡肉、牛肉三大类热反应肉粉和以相应的热反应物为基础、经调香后的产品。
春发公司凭借着与美商合资的良好时机，引进新技术、新原料、新观念，广招贤才，加大投入，采用国际先进技术，开展了超临界萃取和微胶囊等基础技术的开发和应用，加强美拉德反应的深入研究和改进，设计安装了反应香基生产线，引进了大型喷雾干燥设备，建成了粉状香精生产线、油质香精生产线和水质香精生产线。
春发公司给我最深刻的印象是作为香精行业的龙头企业，公司时刻注意着要把好质量关，作好模范带头作用。公司有一个食品安全检测实验室以达到了CNAS标准，这在同类企业中是绝无仅有的，同时也是公司的立足之本。该实验室分为天*室，样品室，调香室，微生物检测室等多个标准要求严格的实验室。同时每一个从这个实验室通过的样品，都会被留下一部分样品，作到生产的每一步都有据可依，有样可查。这就更加保证了产品的安全度。
四、心得体会
通过这次实*，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学*的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!
这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种*和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们日后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实*期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实*期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
——有限公司实*报告 (菁华9篇)
一、实*目的
学*鲜花饮料生产技术和设备及企业管理，夯实在发酵设备这门学科上的专业知识，理清知识体系和在实际生产中的应用。进工厂实*是我们作为当代的大学生一堂重要的学*课，通过这节课让我们更好的接触旷阔的社会，为今后实际工作做好心理准备，通过这次实*，对与专业密切相关的一些产品的生产工艺流程有了进一步的了解，同时也学*到了许多书本上没有的知识，更加丰富了我们的课外知识和社会阅历。
二、实*内容
公司简介：**有限公司公司系泰国阿玛宁（国际）集团与中方合资企业，成立于20xx年4月，注册资金5700万，占地350亩，位于湖北黄梅大胜关山工业园创业大道8号，主要业务为花系列饮料的研发，生产及销售，农副产品加工，高新技术产品研发，年生产能力10万吨，为*花饮料第一品牌，目前主要生产洛神花饮，蓝色妖姬，百合花饮，茉莉花饮，桃花饮，人参花饮六款花果饮料。湖北阿玛宁工贸有限公司是由阿玛宁国际集团在*投资创建的中外合资企业。阿玛宁国际集团是依据泰王国《公司法》在曼谷登记注册、具独立法人地位的股份制企业，投资领域涉及工业、农业、旅游业、房地产、食品饮料等多个行业，下辖11家全资或控股的子公司。湖北阿玛宁工贸有限公司公司坐落在文化底蕴浓厚的黄梅戏故乡、美丽的佛教圣地—湖北省黄梅县大胜关山工业园区东盟生态产业园，占地面积350亩，计划总投资10亿人民币，分三期投资建设。公司主要经营鲜花系列饮料的研发、生产、销售，农副产品深加工，主推品牌为“东方鲜花”的系列饮料。前期的市场导入主打产品为“洛神花”饮料，它是一种功能性、中高档的饮料，具有清血、解毒、降暑、养颜之奇效，对患有高血压、高血糖、高血脂的“三高”人群有较好的疗效。洛神花饮料不但有上述的保健作用，而且又是一种色、香、味俱佳的天然健康饮品，味道酸甜可口；公司还生产淡雅茉莉、浪漫桃花、纯洁百合、蓝色妖姬、人参花等系列产品，最终形成“东方鲜花”家族。
原料：桂花贡菊柠檬片百合花洛神花勿忘我菊花金银花杭白菊千日红茉莉花薄荷叶竹叶葛花。
主要辅料：饮用水、白砂糖、食用级柠檬酸、异抗坏血酸钠、异抗坏血酸。试验仪器：100目细网、温度计、玻璃杯、榨汁机、恒温水浴锅（浙江海宁新华医疗器械厂生产，型号HHS-2）、超高温瞬时灭菌机（杭州惠合机械设备有限公司生产，型号RP6L10）以及全国领先型设备：10万级无菌灌装设备全自动CIP清洗系统18000瓶时全自动灌装线UHT高温灭菌设备原料花→原料预处理→辅料的预处理→浸提→混合调配→装灌→封盖→杀菌→成品定量描述性感官检验。成立评分小组，让小组成员来描述产品的特性。根据不同的感官检验项目（色泽、香气、滋味和组织状态）的质量描述给出分数范围，再根据具体样品的权重情况给予合适的分数。
将可食用花卉粉碎后，加水浸提，冷却后形成花卉发酵液在无菌条件下接种酵母发酵，然后冷却。过滤灌装杀菌。在浸提时，花卉与水按1:80-95的重量比，浸提温度为10-20摄氏度，酸度PH为3.5-5.1，浸提时间为15-20min。其中需加入有机酸，控制浸提液的PH值。接种发酵的酵母味香槟酵母，按2%-3%的接种量，在加入2%-8%糖，发酵温度为25摄氏度。将发酵液冷却至4摄氏度左右通过硅藻土过滤后装瓶。
PET无菌装置：经调配的饮料输入超高温瞬时杀菌系统(UHT)，均质的浊汁或带果肉饮料(NECTAR)必须预热到65-70℃後再进入带芳香回收的真空脱气罐和均质机，在脱气罐中由於真空的作用充分地排除了夹带在产品中的空气，而低沸点的芳香物则由脱气罐顶部的冷凝器捕集返回产品本身，保持了产品原有的风味。产品经均质提高了其细腻和滑爽的口感，防止产品的分层和沉淀。产品在UHT系统的最後加热阶段使温度在瞬间提高到设定的杀菌温度，然後保持一定杀菌时间。产品的杀菌温度和维持时间取决於产品的酸度、营养组分、原有的细菌数和产品的货架期等因素，对於PH>4.5的低酸食品，其杀菌温度为135-150℃，维持2-5s；对於PH<4.5的酸性食品，杀菌温度为80-110℃，维持15-40s。杀菌条件是依据产品商业无菌的要求来制定的，产品最终被冷却到30℃左右进入灌装机。SIG集团设计制造的UHT系统采用PLC控制，实现温度、液位、真空度的自动调节，系统在生产前的消毒和生产後的清洗为自动程序操作。
无菌灌装系统：无菌灌装系统由瓶器杀菌、喷淋冲洗、灌注封盖、瓶盖杀菌和无菌室等部分组成。瓶器由无菌风送通道送入系统，安装於通道两侧的喷头将消毒液强力冲刷瓶颈和瓶身，对瓶器外部充分杀菌。然後将瓶器翻转，使瓶口朝下，带压的消毒液经实心锥形喷头喷射到瓶器的全部内表面，根据瓶器的.规格可调节喷淋时间。采用过氧乙酸作杀菌剂，在适当的温度下使其激活以达到最佳的杀菌效果，杀菌剂可以全部回收。然後用无菌水冲洗瓶器的内、外表面，再将水完全排空，已杀菌和清洗的空瓶被传送到灌装机，进行灌注和封盖。
瓶器进入无菌灌装系统後，即由一组特殊设计的卡瓶颈装置传输。灌装机采用容积式电子阀，其灌注量由流量计精确控制，瓶子与灌装阀不接触，避免了交叉污染的可能性。灌注完毕的瓶子被送入旋盖机，送到旋盖机的瓶盖是经过预先杀菌的。瓶盖由盖仓经机械提升机送到浸泡式杀菌机，采用过氧乙酸溶液杀菌，经理盖器瓶盖呈单列排列，沿封闭通道向旋盖机输送，并用无菌水冲洗以除去残存於盖上的杀菌剂，最後用无菌空气吹干。
PET瓶器的供给：供给无菌灌装系统的PET瓶器可以通过在线制瓶和托盘供瓶两种方式。当采用在线制瓶与无菌灌装机直连时，由於吹瓶过程是在高温、高压下进行的，细菌已不复存在，为防止容器的二次污染，风送通道的洁净度应为100级、正压，作为风送的空气是经过滤效率为99.999%的高效过滤器处理的。瓶器的细菌总数应达到?0CFU/瓶。当采用托盘供瓶时，经卸垛的瓶先送入一组预杀菌装置，使瓶器的细菌总数减少到规定指标後再由顶板输瓶链送入无菌灌装系统。
无菌灌装系统采用人机界面操作，红外线传输系统实现智能化无瓶、无喷淋和喷淋杀菌的自动控制，并配备实时监控整个生产线的生产过程。一套完整的无菌灌装系统的附属装置还应包含无菌罐、杀菌液制备系统、无菌空气制备系统、无菌水制备和无菌氮气制备系统等。
随着微生物敏感性饮料生产商越来越多地要求在其瓶装过程中采用无菌工艺，他们对封盖装置配备也进行无菌生产的诉求也日增，特别关注的是在封盖过程中避免细菌产生、粘胶夹入及产品污染等。
其关键在於瓶子和瓶盖的传送过程。尤其是未封口瓶在灌装机卸料星形轮和封盖机之间输送时，产品易在途中受污染。从洗涤槽到瓶盖溜槽，以至拣选台及瓶口的途中，瓶盖易受污染。同时，水在拣选台或封盖器转臺上积聚亦会造成污染。
民以食为天，食以安为先”，完备的食品安全保证体系公司严格执行ISO9000标准，建成10万级无菌灌装线，保证产品卫生安全（配图）每一道工序设有标准作业程序，配备先进的在线检测室、原料检验室、成品理化检验室、微生物实验室、煤炭检测室建立完善的质量追溯制度，每批产品均在产品留样室留样，并建立销售档案
三、实*结
实*是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实*中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实*后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。
摘要：实*期间，本人在公司指导老师的帮助下，熟悉了公司的主要业务活动, 并将在学校学到的知识投入实践中检验，真正的提高了自己。在实*岗位上主要是参与了公司客户的线上运营，网站建设，以及尝试了对公司形象、产品进行网络推广。在与同事们的沟通交流之中也提高了自己的职业素养。
关键词：实*报告；网络推广；电商运营；实践；
1实*单位简介
杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网*台的开发和销售，同时，也为稳定客户群提供定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。
动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作！长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。
经营理念：“东风吹，战鼓擂，IT营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、朋友与动趣的力量凝聚在一起。
服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及朋友所想的，做自己该做的，永远坚信；没有做不好的事，只有做不好事的企业。
人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。
双赢精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，动趣自始至终坚守良好道德品格行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢朋友顾客关照之情。
设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求个性 ；创造精品，成就无限。
2实*主要过程
经过我的申请，公司慎重考虑，我将进入杭州动趣网络科技有限公司参加为期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的实*工作。工作岗位为见*电商专员，主要的工作内容是利用大学所学知识对公司产品进行网络推广、以及学*了解并尝试参与一些个人用户的线上运营。
在跟单位指导老师进行讨论之后，我们制订了如下实*计划：
1.1学*了解阶段（第1~2周）
（1）初入公司，积极学*了解公司的规章制度；
（2）了解公司业务现状，在单位指导教师的帮助下了解实*工作的内容，并积极请教工作操作要点；
（3）高效率的利用时间，了解公司当前产品以及其他现状，同时多虚心向指导老师以及其他老员工请教，尽可能迅速掌握工作的基本知识；
（4）适应工作的环境，尽量迅速的进入工作的角色。
1.2正式实*阶段（第3~9周）
（1）正式进入工作状态，严格遵守公司纪律；
（2）认真做好本职工作以及前辈和公司领导临时分派的任务，并积极的虚心的向前辈们学*；
（3）在指导老师的帮助下，每天完成每天完成线上的运营工作；
（4）利用在学校学*的相关知识，配合指导老师对产品进行网络推广；
（5）把握机会主动与公司各个阶层员工交流，保持与同事的关系融洽；
（6）认真体会公司是如何正常运转的，提高自身的职业素养，为今后的工作积累经验；
（7）实时填写实*手册。
1.3总结交接阶段（第10周）
（1）保质保量完成本周的工作任务；
（2）根据公司的规章制度有序的完成工作的交接；
（3）确保实*手册、实*报告填写无误，准备返校。
3实*主要内容
经过之前与公司的接洽我正式作为一个实*生进入了公司，第一周和第二周的工作较为轻松，主要以熟悉业务，了解公司规章制度以及企业文化为主，再加上同事与指导老师的照顾，我很快就融入了这个新环境。在与前辈的交流中我了解到了公司主要业务。
与此同时，我开始接触了公司个人商户的相关运营知识，虽然工作的难度不大，但是却需要保持每天更新维护，并且根据店铺的后台数据、销售情况和产品状况的变化及时的调整运营策略。
在我逐步熟悉了操作流程之后，逐渐能够独立的进行运营工作的时候，指导老师开始跟我讨论一些的网络推广情况。虽然在学校里有学*过相关课程，但是理论知识与实际之间还是存在着较大差距，我在与老师的交流中学到了许多实际的推广思路。于是我决定先从微信公共主页以及百度相关的推广做起。
经过一段时间的努力与尝试，微信公共主页建立起来了，推送的内容选取，以及相关活动信息的发布都需要在其中更新上传。工作渐渐变得忙碌充实起来。在查看相关文献和资料之后，我开始尝试在百度百科中的公司相关词条进行修正，因为根据一些资料显示，用户在接触不了解的产品时，通常会通过网络来查看相关资料，尽量修正这些资料将提升公司的形象以及产品知名度。而另一方面，虽然百度百科是一个人人均可修改的开放*台，但是其为保障其真实性、公正性对于修改的材料有着很严格的审核，为了能正确的上传资料，我跟老师花了很多时间一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五周期间，因为适逢圣诞节与元旦节，很多商户的线上销量有了较大增长，而作为参与运营的我也积极与负责美工的同事沟通，制作了符合节日题材的图片，以配合线上推出节日活动。
最后几周是，独自进行相关工作。工作内容多是需要每天进行的，有些时候确实显得有些枯燥，但是我认为提升自己也是一个漫长的过程，褪去浮躁沉下心来学*工作，才能为将来的职场生活打下更为坚实的基础。
4实*的主要收获和体会
在这次十周的实*中，我最大的收获就是对企业实现电子商务化的认识有了较大的提升，在走出校园走入工作岗位的这段日子，让我对社会工作的实际情况有了更深入的理解以及积累了一定的实践经验。
通过实际的尝试参与电商运营、网络推广等工作，让我充分的认识到了理论知识与实际工作的距离：很多情况下，虽然知道理论上的做法，但是面对实际的问题却不能很快的将其与学过的知识结合起来，通过与指导老师的交流，这是缺乏实际工作经验的表现，我想在今后的工作中一定要保持学*积累，从而将理论知识和实际能力结合起来。在实际的操作之后，我认识到了运营的工作不能是独立进行，需要很多的'配合工作，比如美工等。
经过这段时间的实*工作，与同事前辈们的朝夕相处，我发现我变得更愿意与别人交流了，经常讨论下一步的工作计划，每周的例会都让我实际的体会到交流思想的重要性。此外，作为一个新人进入到一个新的工作环境中，必然会遇到很多的问题，只要真诚的向前辈们请教，通常情况下大家都会愿意慷慨相助，帮助你解决问题并让你更快更融洽的融入这个大家庭，因此，“多学多问，保持虚心”是我在实*期间发现的处理人际关系的经验。
跟来实*之前所设想的不同的是，我曾以为公司中的员工之间都是简单的工作交流，结果经过一段时间的体验发现，公司里同事之间的关系非常融洽，大家都像朋友一样交流各自的意见、想法，我想这也是公司能够在这几年快速发展的原因之一吧。
通过这次的实*，让我在接触了社会实际工作之外，能够充分的了解自己的优缺点，在剩下来的一点时间里，我将好好总结此次经验，为在不久后的将来走上正式工作岗位做好准备。
炎炎七月，一个偶然的机会给了我一份实*工作。从7月12号开始，我与另外十二位志同道合的同学来到了佛山市观达投资管理有限公司，开启了我们为期三个星期的实*生涯。虽然只是短短的三周，但是通过总经理、副总经理及技术总监的系统培训，使得我们对原来陌生的外汇有了一个较完整的认识。同时也了解到了自己专业将来对口的行业的相关知识通过外汇开户投资，黄金基金投资管理等工作，结合所学投资学，金融市场学等专业理论，使我更加系统的掌握了所学的专业知识，加强了对金融领域工作岗位的认知和认同，培养了对所学专业的兴趣和热情，激发了学*专业理论知识的积极性。这是一次考验我的机会。对我来说是一个新的开始，为我以后走向工作岗位和社会奠定了初步的基础。
佛山市观达投资管理有限公司是一家专注于外汇投资，贵金属等投资服务领域，服务于*大陆及全球华人社区，肩负推动外汇投资行业发展的深切使命，持续保持领先地位的外汇投资，贵金属等投资服务机构和专业站。其中总经理卞东楼老师曾于瑞士 深造金融管理学，其后出任瑞士信贷银行外汇部技术总监一职，主管外汇部。回国后曾任职于银行及多间大型国际投资咨询公司，主管外汇、股票、基金等金融讲座的培训以及市场策略分析。
初到公司，我们接受的是一系列的培训，包括公司的基本营业状况，外汇市场运营情况，股票基金和黄金市场的基本状况。对市场的分析：基本分析和技术分析以及如何拓展市场等等。
第一周的培训课过后，我们就开始进行模拟实操。其实外汇和股票有很多相同之处，但同时也存在很多异同之处。外汇买卖的是货币，两种货币汇率一天里会出现很大的波动，投资者赚取的是通常都是这些波动。而股票赚取的是发行公司股票的增值，每天的增幅不大。同时股票种类非常多，令人眼花缭乱，很难选取好股。但是在国际市场上买卖的货币并不多，重要的货币更少。这些重要的货币每天都会波动一百个点上下，赚取资金的空间很大，当然风险也不小。但是，我以前也玩过股票，感觉很难把握。而外汇玩了不久就感觉上手了，玩得很顺。在实*的两个星期里，我利用一万美金的保证金赚取了差不多两千美金。按照现在人民币的汇率6.7768，那也即赚了一万多RMB了。如果这是真实账户，确是不错的收益，外汇也确实是不错的投资途径。
我操作的是模拟仓，听老员工说，模拟仓和真仓感觉完全不同，当炒真仓时，手都要抖起来了，所以现在我说的只是我模拟仓的一些想法。我炒模拟仓的.目标是：冒最大的风险，赚最大的利润是我在本次比赛中采用的态度。但是?，真实账号绝不能这样做。我积累了几点战略上的交易策略，感觉还不错，提供给大家看看︰
风险市场上买卖要有了足够的耐性待机会到来，忍者无敌，寂寞是金，机会是等来的。市场绝大多数的时间是给你看的?，不是叫你参与的。
恪守铁的纪律是风险市场上获利取胜的法宝不要自以为是，自作聪明。
博而专，专而博。应了解每一种类的货币，但同时也要有一样自己比较熟悉的货币种类，不能朝三暮四。
犹豫不决的时候切记不要入市，入市或者交易一定要充分准备、自信、果断!
发现错误及时*仓。人不是神，难免会犯错。知错就改就行啦
不可轻信他人的意见，即便他是专家也不轻信，要相信自己!
所有的交易都要严格设定止损。对出现亏损的头寸及时止损出局
以上只是我个人的一些想法和总结，每个人都有自己的一套方法，别人的意见只是建议，自己应该取其精华，去其糟粕。
一、实*单位及公司简介
歌尔声学股份有限公司是国家高新技术企业，是*股票市场中市值最大的声学企业，是世界微电声产业的领导厂商，主要为3C领域前五名国际客户提*品与服务，其中包括手机类客户诺基亚、三星、LG等；笔记本电脑类客户宏、联想、华硕等；消费电子类客户缤特力、微软、思科等。在微型驻极体麦克风领域，歌尔市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第二名；在手机用微型扬声器/受话器领域，歌尔居国内同行业第二名；歌尔蓝牙耳机ODM业务居国内第一、全球第二的位置。
歌尔现有博士6名，硕士110余名，各类研发技术人员700余名，他们大多毕业于国内外知名院校，具有多年的声学或电子相关领域的理论基础和实践经验，部分成员还拥有国际化知识背景。公司管理技术类人员中大专以上人员占95%以上，国家注册的质量工程师有200多名。歌尔与中科院声学所、北京邮电大学等多家知名科研机构和高校建立了长期的战略合作伙伴关系，致力于电声领域前沿技术的基础研究和新技术、新产品的开发。歌尔设有中科-歌尔通信声学联合实验室、北邮-歌尔通信技术联合实验室等国内一流的研发机构。
二、实*目的
生产实*是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实*过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学*的能力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用生产实*是电气自动化专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实*的教学工作，提高生产实*教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风
4、熟悉手工电子作业的常用工具的使用及其维护与修理
5、基本掌握手工电子作业的作业技术，能够独立的完成简单电子产品的安装。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸
三、实*任务：
1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。
2、在实*过程中，积累了一定的工作经验和社会经验，
在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力
四、实*内容
实*期间我操作的具体工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同时特别注意我们的产品有无欠品，看Panel有没有Broken、Crack、Chipping，这些知识对以后的.作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义。然后这次实*对自己的动手能力是个很大的锻炼，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手能力就没有未来的科研成就，在实*中，我锻炼了自己的动手能力及技巧，提高了自己解决问题的能力。
五、实*结
我出来学校的三个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以随心所欲。校外企业顶岗实*，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实*过程中，我渐渐的认识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源。首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好*惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，实*报告网同学们*常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实*给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。总的来说，我们这一次实*学*到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实*提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实*经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实*，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
最后感谢这一段曲折的时光；感谢企业对我们的重视和培养；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气；感谢渝州科技学院，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。最后，我要感谢我的父母，是他们给予我生命并竭尽全力给予我接受教育的机会，养育之恩没齿难忘！
摘要：实*期间，本人在公司指导老师的帮助下，熟悉了公司的主要业务活动, 并将在学校学到的知识投入实践中检验，真正的提高了自己。在实*岗位上主要是参与了公司客户的线上运营，网站建设，以及尝试了对公司形象、产品进行网络推广。在与同事们的沟通交流之中也提高了自己的职业素养。
关键词：实*报告；网络推广；电商运营；实践；
1实*单位简介
杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网*台的开发和销售，同时，也为稳定客户群提供定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。
动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作！长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。
经营理念：“东风吹，战鼓擂，IT营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、朋友与动趣的力量凝聚在一起。
服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及朋友所想的，做自己该做的，永远坚信；没有做不好的事，只有做不好事的企业。
人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。
双赢精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，动趣自始至终坚守良好道德品格行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢朋友顾客关照之情。
设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求个性 ；创造精品，成就无限。
2实*主要过程
经过我的申请，公司慎重考虑，我将进入杭州动趣网络科技有限公司参加为期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的实*工作。工作岗位为见*电商专员，主要的工作内容是利用大学所学知识对公司产品进行网络推广、以及学*了解并尝试参与一些个人用户的线上运营。
在跟单位指导老师进行讨论之后，我们制订了如下实*计划：
1.1学*了解阶段（第1~2周）
（1）初入公司，积极学*了解公司的规章制度；
（2）了解公司业务现状，在单位指导教师的帮助下了解实*工作的内容，并积极请教工作操作要点；
（3）高效率的利用时间，了解公司当前产品以及其他现状，同时多虚心向指导老师以及其他老员工请教，尽可能迅速掌握工作的基本知识；
（4）适应工作的环境，尽量迅速的进入工作的角色。
1.2正式实*阶段（第3~9周）
（1）正式进入工作状态，严格遵守公司纪律；
（2）认真做好本职工作以及前辈和公司领导临时分派的任务，并积极的虚心的向前辈们学*；
（3）在指导老师的帮助下，每天完成每天完成线上的运营工作；
（4）利用在学校学*的相关知识，配合指导老师对产品进行网络推广；
（5）把握机会主动与公司各个阶层员工交流，保持与同事的关系融洽；
（6）认真体会公司是如何正常运转的，提高自身的职业素养，为今后的工作积累经验；
（7）实时填写实*手册。
1.3总结交接阶段（第10周）
（1）保质保量完成本周的工作任务；
（2）根据公司的规章制度有序的完成工作的交接；
（3）确保实*手册、实*报告填写无误，准备返校。
3实*主要内容
经过之前与公司的接洽我正式作为一个实*生进入了公司，第一周和第二周的工作较为轻松，主要以熟悉业务，了解公司规章制度以及企业文化为主，再加上同事与指导老师的照顾，我很快就融入了这个新环境。在与前辈的交流中我了解到了公司主要业务。
与此同时，我开始接触了公司个人商户的相关运营知识，虽然工作的难度不大，但是却需要保持每天更新维护，并且根据店铺的后台数据、销售情况和产品状况的变化及时的调整运营策略。
在我逐步熟悉了操作流程之后，逐渐能够独立的进行运营工作的时候，指导老师开始跟我讨论一些的网络推广情况。虽然在学校里有学*过相关课程，但是理论知识与实际之间还是存在着较大差距，我在与老师的交流中学到了许多实际的推广思路。于是我决定先从微信公共主页以及百度相关的推广做起。
经过一段时间的努力与尝试，微信公共主页建立起来了，推送的内容选取，以及相关活动信息的发布都需要在其中更新上传。工作渐渐变得忙碌充实起来。在查看相关文献和资料之后，我开始尝试在百度百科中的公司相关词条进行修正，因为根据一些资料显示，用户在接触不了解的产品时，通常会通过网络来查看相关资料，尽量修正这些资料将提升公司的形象以及产品知名度。而另一方面，虽然百度百科是一个人人均可修改的开放*台，但是其为保障其真实性、公正性对于修改的材料有着很严格的审核，为了能正确的上传资料，我跟老师花了很多时间一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五周期间，因为适逢圣诞节与元旦节，很多商户的线上销量有了较大增长，而作为参与运营的我也积极与负责美工的同事沟通，制作了符合节日题材的图片，以配合线上推出节日活动。
最后几周是，独自进行相关工作。工作内容多是需要每天进行的，有些时候确实显得有些枯燥，但是我认为提升自己也是一个漫长的过程，褪去浮躁沉下心来学*工作，才能为将来的职场生活打下更为坚实的基础。
4实*的主要收获和体会
在这次十周的实*中，我最大的收获就是对企业实现电子商务化的认识有了较大的提升，在走出校园走入工作岗位的这段日子，让我对社会工作的实际情况有了更深入的理解以及积累了一定的实践经验。
通过实际的尝试参与电商运营、网络推广等工作，让我充分的认识到了理论知识与实际工作的'距离：很多情况下，虽然知道理论上的做法，但是面对实际的问题却不能很快的将其与学过的知识结合起来，通过与指导老师的交流，这是缺乏实际工作经验的表现，我想在今后的工作中一定要保持学*积累，从而将理论知识和实际能力结合起来。在实际的操作之后，我认识到了运营的工作不能是独立进行，需要很多的配合工作，比如美工等。
经过这段时间的实*工作，与同事前辈们的朝夕相处，我发现我变得更愿意与别人交流了，经常讨论下一步的工作计划，每周的例会都让我实际的体会到交流思想的重要性。此外，作为一个新人进入到一个新的工作环境中，必然会遇到很多的问题，只要真诚的向前辈们请教，通常情况下大家都会愿意慷慨相助，帮助你解决问题并让你更快更融洽的融入这个大家庭，因此，“多学多问，保持虚心”是我在实*期间发现的处理人际关系的经验。
跟来实*之前所设想的不同的是，我曾以为公司中的员工之间都是简单的工作交流，结果经过一段时间的体验发现，公司里同事之间的关系非常融洽，大家都像朋友一样交流各自的意见、想法，我想这也是公司能够在这几年快速发展的原因之一吧。
通过这次的实*，让我在接触了社会实际工作之外，能够充分的了解自己的优缺点，在剩下来的一点时间里，我将好好总结此次经验，为在不久后的将来走上正式工作岗位做好准备。
1、前言在飞速发展的今天，在感叹计算机技术发展飞快的同时又不得不让自己适应社会的需求，本着让自己的技术更加成熟完善，为了让自己见识到在学校看不到的计算机技术，为了得到更强的在学*能力，也想知道IT企业到底需要什么样的技术，于是抱着好奇心和求知欲进入兰州腾升技术发展有限公司开始了我的就职生涯 。放眼展望当今社会的前言技术 以计算机技术和互联网技术为代表成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在应用上的地位显而易见，它已成为*、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像一样，剧烈地改变着我们的学*、生活和*惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过与世界各地的其它用户自由地进行通信，
我所在的实*单位是一家私营企业。我实*所在的部门是技术客服部，主要从事郑州地区的电脑维修服务工作。虽然我学的是动漫专业，但在电脑维修服务方面的知识少之又少，所以一切都要从零学起。刚开始实*时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个私营企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学*、工作，我已熟悉整个电脑维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种电脑故障问题。
2、实*公司的情况简介本公司多年来坚持以“科技求发展，以质量求生存”为方针目标，以“服务只有起点，满意没有终点”原则，以“诚实、守信”作为与客户合作恪守的商业道德标准，以“开拓，高效，求实，创新”为企业精神，不断推进企业的创新，以强大的技术和实力服务客户，全力以赴追求卓越经营方针：以市场为先导，以研发为动力，以产品为支点，以管理出效益。人才是公司发展的坚实后盾，在创业的砺炼中，高达培养了一批具有诚信、严谨和创新的高科技技术人才和高素质的时常队伍。企业的合资，使公司具有大批量生产能力，实现科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长久的市场竞争力和蓬勃的生命力。
在实*期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起（本来我们是两班倒的），从晚上八点到第二天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了，这里可是小时全天工作的哦！刚开始真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊！没办法，只能撑着。独自呆在一个房间里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，大部分时间都闲着。没事就对着天花板发呆或者看着手表倒计时，好无聊啊！真留恋学校生活啊！自由啊！
来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了客服的重要性，虽然这是一些简简单的基本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影响到公司的声誉和给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。
3 、教训与不足虽然一拖取得了很大的成就，但是它是老工业、重工业，也有它自己的教训，原因很多也很复杂，但是最重要的是体制的问题，现代企业制度并没有完整地建立起来，企业正在处于转型期，问题很多，但主要表现在以下方面：
设施布置难以适应现代企业发展需要。一拖是个老派重工业企业，它在1955年建立的，当时的厂房布置都是按照当时的发展水*构建的，符合那时侯实际，虽然经过50多年的'改革，厂房布置有了很大的改革，但是还有好多问题。以我所看到的为例，计算机中心在二楼，装备车间在三楼，零件制作加工在一楼，把零件运到装配车间，自然是走电梯，但是路面很窄，管理人员来来往往能不妨碍运零部件的工人么？我自己的感触是我好几次都跟运零件的车相遇，我连忙后退让路，一切为了生产嘛，可是如果当初设计的时候能够宽点、人性化的话，我想这样好多的。
公司的整体布局。一拖本部共分7个部门，约计将*40多个子公司，一个子公司形成一个独立的财务系统，里面的人事、财务、行政由本公司的人说了算，年终的总会上进行汇报，考核评比。偌大的一拖，各部门、各子公司之间的沟通该如何进行？难道本公司的人员只认识自己办公室的同事么？整体布局应该是和谐的，至少应该有什么活动来促进员工的交流，尊重员工，满足他们的需要，让他们更有信心的工作，这样企业才会永远焕发活力。
公司的工资福利奖金问题。在洛阳好多人都知道这样一件事情，一拖里面有好多厂，各个厂的经营状况有很大的区别，效益好的厂与效益差的厂工人的工资是有很大的区别的。市场机制的引入带来了竞争，这本身并没有错，我国的分配制度也是有强调的，按劳分配为主体，多种分配方式并存，首次分配注重效率，再分配注重公*。企业效益不好，不是员工自己想做不好的，原因有很多的。记得我吃饭的时候有两个一拖工人在说“我们那个厂效益不好，有的时候一个月只能得到300多块钱”，想想啊，300多块，仅仅够社会救济的份，工人为什么还去工作呢？
4、我的建议针对企业的发展状况，现代市场经济发展的需要，我参考自己的书本知识为一拖的发展提出了几点不成熟的看法。
**思想、深化改革。改革要以人为本，处处考虑员工的需求，为他们能够安心工作提供良好的工作环境，维护好他们的切身利益，改革工资福利制度，积极扶持经济效益不好的公司，毕竟都是一拖的一分子，只有把蛋糕做大，每个人分到的才会多。
加强技术创新，加大对技术研发的投资力度。科学技术是第一生产力，先进的技术是维持企业立于不败之地的关键，一拖的好多技术、生产线都是从外国引进的，没有自己的知识产权，这对一拖的国际化战略有很大的威胁。要想在世界市场占有一*之地，必须要有自己的知识产权，要有自己的技术。
加强erp等先进管理思想来管理公司的业务。一拖是大批量，小频率生产，erp很适合公司的发展，erp在定单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、分销、财务管理、人事管理、项目管理方面有着无可比拟的优越性。国内很多大型企业都采用erp来进行生产，要想获得更多的发展，一拖必须采用更加科学的管理方式，来提高资源利用率。
加强股份制改造，争取上市，发行股票。发行股票可以筹集到更多的资金，使公司决策层可以有更多的决策空间，公司的发展就会有个新的空间；与此同时公司效益比较容易量化，便于考核和奖惩；同时上市公司可以为公司的发展提高更好的社会环境。
四、总结自己了解了计算机专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些计算机软件的简单原理，也明白了 目前该行业的最新发展，把*时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富，在这里也找到了自己的价值 ，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学*，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学*和了解通信工程的有关知识，相信自己的明天一定会更加美好，灿烂！！！！
今天我们在田老师的带领下来到了天加空调设备有限公司参观实*，南京天加空调设备有限公司是专业生产中央空调的中英合资企业。中方为*著名上市公司——南京华东电子信息科技股份有限公司；英方为天加环球有限公司。天加空调最雄厚的实力是企业内部云集了海内外中央空调界的技术和管理精英。天加是集中央空调设备研发、制造、销售、安装及服务于一体的企业。所开发的专利产品包括主机、末端、特种空调等全系列。天加自建厂以来每年都在以百分之六十以上的速度增长，是*中央空调界成长最迅速的企业。已经拥有南京和天津等地的三家工厂，以及全国*四十个销售网点。天津工厂的建立有力地保证了北方市场的开拓和服务。天加有自己的专利产品——迷宫式空气处理机组，他创造了带型材边框的箱板，采用榫头配合螺栓的箱板衔接概念，一举解决了空调箱漏风和刚度的问题。
他们的产品热销国内外，主要产品有：
中央空调系列
组合式空气处理机组
可调速空气处理机组
风机盘管
模块化风冷式冷（热）水机组
水冷螺杆式冷水机组
风冷螺杆式冷（热）水机组
地源螺杆热泵机组
水冷螺杆式乙二醇机组
热回收型新风机组
空气处理机组
模块化热回收风冷式冷水机组
水冷满液式螺杆冷水机组
商用,家用中央空调
风冷管道式空调机组
水冷柜式空调机组
分体式水源热泵机组
嵌入式空调机组
风冷柜式恒温恒湿机
净化空气处理机组
屋顶式风冷空调机组
超薄型风冷管道式空调机组
小型风冷式冷(热)水机组
风冷空调箱式恒温恒湿机
整体卧式水源热泵
一天的参观，在学*之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般！同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么庞大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧！但作为*工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法！通过参观我们了解了空调系统的内部构造以及我国空调生产的现状，激励了我们的学*热情。
一、实*单位及公司简介
歌尔声学股份有限公司是国家高新技术企业，是*股票市场中市值最大的声学企业，是世界微电声产业的领导厂商，主要为3C领域前五名国际客户提*品与服务，其中包括手机类客户诺基亚、三星、LG等；笔记本电脑类客户宏、联想、华硕等；消费电子类客户缤特力、微软、思科等。在微型驻极体麦克风领域，歌尔市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第二名；在手机用微型扬声器/受话器领域，歌尔居国内同行业第二名；歌尔蓝牙耳机ODM业务居国内第一、全球第二的位置。
歌尔现有博士6名，硕士110余名，各类研发技术人员700余名，他们大多毕业于国内外知名院校，具有多年的声学或电子相关领域的理论基础和实践经验，部分成员还拥有国际化知识背景。公司管理技术类人员中大专以上人员占95%以上，国家注册的质量工程师有200多名。歌尔与中科院声学所、北京邮电大学等多家知名科研机构和高校建立了长期的战略合作伙伴关系，致力于电声领域前沿技术的基础研究和新技术、新产品的开发。歌尔设有中科-歌尔通信声学联合实验室、北邮-歌尔通信技术联合实验室等国内一流的研发机构。
二、实*目的
生产实*是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实*过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学*的能力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用生产实*是电气自动化专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实*的教学工作，提高生产实*教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的.各种基本技能和实践动手能力
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风
4、熟悉手工电子作业的常用工具的使用及其维护与修理
5、基本掌握手工电子作业的作业技术，能够独立的完成简单电子产品的安装。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸
三、实*任务：
1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。
2、在实*过程中，积累了一定的工作经验和社会经验，
在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力
四、实*内容
实*期间我操作的具体工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同时特别注意我们的产品有无欠品，看Panel有没有Broken、Crack、Chipping，这些知识对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义。然后这次实*对自己的动手能力是个很大的锻炼，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手能力就没有未来的科研成就，在实*中，我锻炼了自己的动手能力及技巧，提高了自己解决问题的能力。
五、实*结
我出来学校的三个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以随心所欲。校外企业顶岗实*，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实*过程中，我渐渐的认识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源。首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好*惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，实*报告网同学们*常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实*给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。总的来说，我们这一次实*学*到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实*提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实*经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实*，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
最后感谢这一段曲折的时光；感谢企业对我们的重视和培养；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气；感谢渝州科技学院，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。最后，我要感谢我的父母，是他们给予我生命并竭尽全力给予我接受教育的机会，养育之恩没齿难忘！
一、实*目的
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。所以要想学好本门专业就要切实的是理论联系实际。
在度过了四年的大学生活之后，相对于本专业的营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学*，我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在20xx年2—3月，河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实*，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、企业概况
（一）公司简介
河南庭鑫置业有限公司（简称“庭鑫置业”）位于郑州郑东新区，成立于20xx年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
庭鑫置业以诚信为本、仁厚立业，致力于打造*集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的庭鑫地产品牌。庭鑫置业以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和
企业强大的核心竞争力。
（二）业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
三、 实*过程和内容
（一）主要工作
公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实*期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。
（二）实*过程
河南庭鑫置业有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学*。在公司的这一个月实*当中，主要熟悉了以下几个环节：
第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学*到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学*销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。
第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学*与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。
四、实*建议
河南庭鑫置业有限公司成立于20xx年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：
首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
——科技有限公司的实*报告合集五篇
1、实*目的和意义：
1、学校的目的：
让我们在工厂里品尝到从未有过的苦头，也将学校里学到的理论知识和实验操作技能灵活地应用于寒假实*工作中。
2、对我们成长的意义：
使我们明白在学校学到的东西要拿到社会上来用是远远不够用的，也不能解决一切问题。来到社会进行实*工作后，才理解社会为什么不像在学校那样单纯、简单。但是，对于科研方面在学校就要求比较复杂，而工厂的生产就讲就越简单越好，尽量节约科研的成本。
2、实*单位的情况简介：
1、xx生物科技有限公司：
位于南宁市江南区吴圩明阳工业园，公司主要从事速生杏鲍菇培育，现将建成一间种菇房，面积约xx00*方。
2、他们的主营产品、服务、类型、成就：
速生杏鲍菇。该企业的虽然属于股份制有限责任公司，但是它却是拥有1000 万元注册资金的种苗生产型行业。那公司法人代表张生新负责用50名员工就开动了公司基础建设和初步运作。该公司在南宁市江南区吴圩镇出生于20xx年4月5日。
3、实*的工种和岗位：
1、实*的岗位：
在半个月的实*工作中，40%的时间里我是一名培养基配制员，50%的时间内我在进行的是隔菌盖的组装工作，还有10%的时间是用于干杂活。
2/多样的工种：
接种员主要负责将试管里的菌种接入装有培养料的瓶中，并要求严格按照技术规程操作甲醛对接种室进行周期性循环杀毒灭菌。灭菌锅操作员主要负责受污染菌瓶的处理和无菌接种工作前的操作准备（对操作工具和培养基的灭菌）。
4、在实*中配制培养基方面的标准操作规程的具体工作：
1、配制种子培养基过程的工作。
（1） 准备好三个大水桶，并且装满水。
（2） 洗干净一个大盆、簸箕和一定数量的培养瓶备用
（3） 按配方，取定量麦粒等培养料，放入大锅里进行煮，直到用手捏时感到柔软即可。（水来源于其中一个大水桶）
（4） 将煮好的麦粒，倒入簸箕沥部分水就可倒入大盆，再加入定量的麦皮、木糠搅拌均匀，然后加清水达到适合湿度（用手捏一把时有水滴出），最后用石灰调整PH值（PH=7左右）。
（5） 选取质地形状规则的木条，放入一个加有石灰的大水桶（PH=7.5左右）中浸泡一个晚上后，倒去水就均匀撒上木糠备用。意味着当天所用的木条是昨天准备的。
（6） 先将25根木条*整放入培养瓶的一边，在向培养瓶空的一边装填培养料与木条齐*，擦干净瓶口后装上棉花塞。
（7） 装入灭菌锅里，进行食用菌培养基规范灭菌（0.5Mpa时，排除冷空气；1.1~1.4Mpa时，维持xx0~180分钟）。
2、无菌操作：
（1）做好接种前的准备：
A、 在超净工作台外用75%的酒精或新洁尔灭将所有的材料瓶体擦拭一遍。
B、 将接种铲和接种锄用75%的酒精或新洁尔灭消毒后再用酒精灯灼烧灭菌。
C、 先用75%的酒精或新洁尔灭认真擦洗，尤其是手指、指缝和指甲。
D、 用75%的酒精或新洁尔灭擦拭工作台。 用75%的酒精或新洁尔灭喷湿纱布或毛巾，准备擦拭工作台，先用湿纱布或毛巾擦拭工作台的过滤网。再就是工作台内的顶部，然后是两侧玻璃，最后是工作台的不锈钢台面。擦拭工作台必须按照一个方向进行。
（2）接种过程操作及后处理：
将灭菌后并冷却的接种铲和接种锄交换使用，从试管中取出菌种植入培养瓶中，再盖上棉花塞（此过程中，瓶口和棉花塞都要略微过一下火焰）。此外，接种过程中接种人员双手不能离开工作台，如果手离开台面拿培养基或材料时，再重新接种前先用75%的酒精或新洁尔灭擦拭。台面不要堆放太多待用的培养基或材料，人员尽可能少在其中走动，在接种时不能闲谈。
接种完毕后，把工作台清理干净，关闭各自工作台及电灯灯等室内所有不需要用的电器电源，将接菌瓶、接种日期、接种人员代号等标记清楚，并全部送到培养室记录，当天值日生必须将培养室和接种室及门前过道清理干净。
将所有使用过的培养瓶放置于指定的位置，把接种时废弃的培养基和材料统一倒入专用垃圾桶，清洗接种器具，晾干待用。
5、对自己所从事工作的认识和掌握程度的感想：
1、在思想、道德和纪律方面：
我服从管理人员的工作安排和技术指导，吃苦耐劳、勤奋工作、团结同事；严格遵守公司的管理办法并按照各种操作流程进行操作；团结友爱、尊重同事、不做假、对工作不抵触，也不在培养室内吃东西；在公共场所举止文明、待人和善，爱护公司财产、节约水电等各种消耗物品的使用，杜绝浪费。
2、在专业学*方面：
增加了我对《食用菌》这门过时学科的了解并向外拓展了新的知识并收获了宝贵的经验。
配制种子培养基过程时，我了解到了前期的准备工作十分重要，今日如果有工作遗漏将会严重影响下一天的工作进程。食用菌种子培养基的灭菌温度和时间与我们在实验室时对微生物和植物培养基，有些不同。如果灭菌不彻底绿色木霉、链孢霉、毛霉、曲霉、青霉、酵母菌会对杏鲍菇产生致命的危害……
3、在实*工作的生活方面：
我是一个时间观念比较强的人，工作时间基本和生物钟同步进行。因此，我也感觉到了自己每天好像都在做着同一件事，不过也正是因为这样我才有规律性的工作生活节律。
我认识到了在实*中我所从事的'工作是多种多样的，而又是食用菌培养技术实验生产化一系列的工作布局。这也是在让我从实*中进一步的认识到学科知识和技能在社会生产上的应用，还明白了我们不再是为了成绩而学*知识，而是为了创造而学*知识。食用菌培养技术只不过是生物技术对植物某方面的一个应用，另一大方面则应用于微生物，当然还有应用于动物那样高层次的基因工程。接种时，都要在相对无菌的环境下才能进行，原因是细菌的生命力比真菌的生命力异常强大，直接可以污染致死真菌。
6、通过实*，对本专业的认识和了解：
1、记忆的轮回：
回想在这段光辉岁月的实*的道路中，我虽然吃了不少的苦，但是我还是满载着经验和知识归来。
2、崭新的突破：
我明白了本专业培养目标是培养掌握生物技术及应用专业必需的基础理论知识和基本技能，从事生物技术产品开发应用、检验分析、技术监督、生产管理等工作的高级技术应用性专门人才。 认识了本专业核心能力是生物技术产品开发和应用。
3、未来的希望：
理解了本专业核心课程与主要实践环节是生物遗传学、生物化学基础、细胞生物学基础，、分子生物学、基因工程、生物制品分析测试、现代生化技术、仪器仪表施用及养护、发酵工程设备、化学和生物学实验、生产实*、野外实*、毕业实*、毕业设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。了解了就业面向是工业、医药、食品、环保等企事业和行政管理部门，从事生物技术产品开发、生物制品分析测试、生产管理和行政管理等工作。
7通过实*，对本专业的专业知识、课程结构有个人建议和想法。
1、辞旧迎新：
本生物技术及应用专业知识每时每刻都在更新的，所以我们不能满足和局限于从课本上学到的知识，更要从百度大神、学术期刊网和NCBI中获得最新、最潮流、最时尚的生物技术及应用的相关知识、成就、产品。
2、培养人才：
虽然说我们我专科生的教学是理论和实验各占50%，但是我感觉实验课程实在太少了，而且又做不到自由发挥，感到总是被套着做实验，没有创新。这当然不是老师的教学问题，只是我们*时不去关注生物技术相关资料而没有创新意识。理论知识教学不够生动形象，有时难以理解而感受到枯燥乏味，这个本质的原因还是我们的基础知识不够牢固，得靠自己上网自学来补救。
3、内因外患：
内在因素是主要原因，但是一个巴掌拍不响，所以外在因素也是不可以小瞧的。系里面开展一些课余活动是有益于我们学*和生活的健康发展，但是过于开展第二课堂活动就荒废了我们正常的学*与生活，最后只会变得筋疲力尽、寸步难行。
4、物极必反：
我的建议是开展活动要保证其质量，而不是其数量。并且要建立在不影响我们正常学*和休息的时候，要不然会使我们在大学中盲目不知道学*与活动孰轻孰重。虽然在活动中我们也可以学到许多东西，但是那些几乎都是综合能力的知识，真正本专业的知识还是的从教师的课堂来。而且现在社会分工是越来越细，对专业知识人才的需求量绝不会少于综合能力的人才。
5、泛而专一：
我对本专业的专业知识、课程结构想法是泛而不失专一，即是不仅要广泛的学*，又要专攻一门将来想要发展的学科。原因是《微生物学》使我明白自己有时还不如微生物，因为它们从来不会做无用功；教《生物化学》的爱爱老师让我们领略到了手媒体的美妙；《发酵技术》教会我们利用微生物吃垃圾而产奶；教《生物分离纯化》的领导，是我们体会到了精品课程的上课模式；《植物组织培养技术》使我们有能力保护濒临灭绝的植物……
8、存在的不足及今后努力的方向
1、自我反省：
在实*工作中，我发现自己还存在好吃懒做的问题。本想找出多余的自由时间放松一下，但又不按时按不量的完成本职工作；本想取得主管的信任，但又不认真不努力工作；本想和同事搞好工作关系，但是自己在工作中又特立独行。
2、面向未来：
那在今后的日子里，我要以身边优秀的人物为榜样。不懒惰，主管下达的任务要立即完成，不能拖延。不推辞、不推脱难以完成的任务。竭尽全力完成自己的本职工作后，也争取做一些自己力所能及的事务。就算那要花掉自己的业余时间，那也在所不惜。
3、敬岗爱业：
不要偷工减料，认真的完成主管安排的每一项工作，并保证其质量合格。无论客户对苗木品种要求如何，我一样态度为他服务；无论客户贫富贵贱，我都以一样的心态热情对待；无论客户的要求多么苛刻，我都会尽力做得更好。
4、相互理解：
俗话说，在家靠亲人，在外靠朋友。多一个朋友，总比多一个敌人好。所以，在未来的工作生活中，我要尊重他人的人格尊严，有好的宽容的对待别人。在竞争中合作，才能让我有更高涨的热情投入于学*和工作去。
5、春暖花开：
我总是特立独行、沉默不语，导致了我还对许多实*的工作细节不是十分的明确和清晰。所以，在未来的实*日子里，我应放下胆子、大胆提问、主动出击、积极工作。
一、系统分析
1．本毕业实*题目
（1）增强对所学专业课程的理解，加深综合运用专业知识的能力。
（2）熟悉课题内容，提高运用理论知识解决实际问题的能力。
（3）为毕业论文（设计）收集资料。
2．毕业实*任务及要求
（1）任务：
对计算机的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计做准备
（2）主要功能：
学*网站分析，包括浏览人数、来路页面、关键字等。
二、实*内容
我的实*单位淮安杰扬网络传媒科技有限公司，它是淮安市内唯一一家专业从事网络游戏门户媒体网站运营的大型互联网公司。公司汇聚从全国各地加盟的互联网IT精英。公司旗下拥有078.com、1166.com、播霸影音等多个国内知名网站及软件。
我在杰扬网络传媒科技有限公司进行了为期一个月的实*，先是熟悉网站，学*网站分析，包括浏览人数、来路页面、关键字等。熟悉之后就进入了网络编辑的工作。
网络编辑主要负责以下几方面工作：发现新的信息源。创新是从事网络编辑重要的工作环节，虽说Copy的时代，但不只是盯着新浪或者DoNews的滚动，要浏览大量网站，找出最新最吸引人的信息。而且，别人的选择未必适合自己媒体的定位。反复揣摩这篇新闻是编给谁看的，尽可能吸引读者。假若心中没有读者，读者也不会关注你的文章。只有选准了读者，网络编辑才知道怎样处理标题，以及这篇文章权重。制作快速导读。导读不是摘要。打个比方，如果全文是美女图，摘要是缩小版的美女图，导读则是美女的一个袖脚，引导读者点击进去。摘要是为了快速阅读，导读的目的是诱发点击。所以，导读要放在目录页。摘要要放最终页。通过更显著版位、版主头衔等手段进行精神鼓励发展作者互动。需要时时鼓励留言者、BBS发帖者、Blogger、wiki作者，否则，他们不会为网站产生内容，与这些互动作者交流也是工作之一。大型专题的制作。网络编辑制作大专题会很有成就感，这样的专题相当于一个频道。但是由于我经验不够，只有协助主管完成。编译外电。网络编辑还可以通过外电来充实网站内容，这是编辑练笔的最好手段，同时，能丰富本站内容。
其中工作中用的最多的还是稿件的选择。编辑工作的核心是“把关”，即根据读者的需要、按照一定的价值标准对来稿进行鉴别和选择。
网络新闻的稿件来源是非常丰富的，一部分来自传统媒体及记者采写和刊载的新闻报道；一部分来自网上的各种渠道（如BBS、网上聊天、新闻组等）；还有一部分来自网站记者的原创作品。不管稿件来自何种渠道，都需要经过编辑反复的认真的选择，去伪存真、去粗取精。用什么不用什么稿件。稿件的加工也很重要。
一般说来，未经编辑加工处理的新闻稿件只能是原材料或半成品，只有经过编辑精心整理加工后的稿件才能成为新闻产品进入传播领域。对来稿进行加工，是编辑最日常的业务，编辑对稿件的加工主要包括对新闻事实的核实、订正；对思想政治上的差错的校正；对文字的修改和对辞章的修饰等等。
三、总结与体会
在实*以前我总是希望早点步入社会，因为已经对这个社会充满了好奇。可是这天真的来临的时候，特别是当我工作了一个礼拜后，才体验到工作其实没有那么美好，没有那么轻松，更不是一件容易的事情。
实*期间很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。而且社会没有校园里那么单纯，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
大学真是一个纯洁而又美好的地方。学校与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着巨大的差的异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找我们自己身上的问题。而实*提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实*的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
通过这次实*，我深刻体会到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、社交、动手能力不足等等，我也知道这不是一两天能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实*对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢淮安杰扬网络科技传媒公司给我提供的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。
我坚信通过这段时间在公司的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
四、致谢
在毕业设计的过程中，我有很多疑惑，但在老师和同学的帮助下得到了很好的解决。也正是由于他们的热心帮助，我的毕业设计才得以顺利的进行。
但是首先我要感谢我的指导老师，从毕业设计的选题到系统模块的规划直至最后系统的定型，赵老师给我的指导很多，帮助最大，衷心的感谢我的老师。而且在毕业设计的途中老师对我的谅解使我在面对种种困难和挑战时增添了许多勇气和干劲。
另外学校和系里为我们大四毕业为我们提供了许多优越的政策，如在同学需要时可以提出申请离校到单位实*，保证了我们能够顺利毕业之时，还能找到一份合适的工作。还有为了方便没电脑的同学，学校还为我们提供了毕业设计专用机房，给予我们极大的方便。
总之，在整个设计过程中让我知道身为淮阴工学院一员的弥足珍贵，为这个集体强大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感谢所有帮助过我的人，谢谢你们！
一、系统分析
1．本毕业实*题目
（1）增强对所学专业课程的理解，加深综合运用专业知识的能力。
（2）熟悉课题内容，提高运用理论知识解决实际问题的能力。
（3）为毕业论文（设计）收集资料。
2．毕业实*任务及要求
（1）任务：
对计算机的应用进行归纳总结，并查阅资料为毕业设计做准备
（2）主要功能：
学*网站分析，包括浏览人数、来路页面、关键字等。
二、实*内容
我的实*单位淮安杰扬网络传媒科技有限公司，它是淮安市内唯一一家专业从事网络游戏门户媒体网站运营的大型互联网公司。公司汇聚从全国各地加盟的互联网IT精英。公司旗下拥有、、播霸影音等多个国内知名网站及软件。
我在杰扬网络传媒科技有限公司进行了为期一个月的实*，先是熟悉网站，学*网站分析，包括浏览人数、来路页面、关键字等。熟悉之后就进入了网络编辑的工作。
网络编辑主要负责以下几方面工作：发现新的信息源。创新是从事网络编辑重要的工作环节，虽说Copy的时代，但不只是盯着新浪或者DoNews的滚动，要浏览大量网站，找出最新最吸引人的信息。而且，别人的选择未必适合自己媒体的定位。反复揣摩这篇新闻是编给谁看的，尽可能吸引读者。假若心中没有读者，读者也不会关注你的文章。只有选准了读者，网络编辑才知道怎样处理标题，以及这篇文章权重。制作快速导读。导读不是摘要。打个比方，如果全文是美女图，摘要是缩小版的美女图，导读则是美女的一个袖脚，引导读者点击进去。摘要是为了快速阅读，导读的目的是诱发点击。所以，导读要放在目录页。摘要要放最终页。通过更显著版位、版主头衔等手段进行精神鼓励发展作者互动。需要时时鼓励留言者、BBS发帖者、Blogger、wiki作者，否则，他们不会为网站产生内容，与这些互动作者交流也是工作之一。大型专题的制作。网络编辑制作大专题会很有成就感，这样的专题相当于一个频道。但是由于我经验不够，只有协助主管完成。编译外电。网络编辑还可以通过外电来充实网站内容，这是编辑练笔的最好手段，同时，能丰富本站内容。
其中工作中用的最多的还是稿件的选择。编辑工作的核心是“把关”，即根据读者的需要、按照一定的价值标准对来稿进行鉴别和选择。
网络新闻的稿件来源是非常丰富的，一部分来自传统媒体及记者采写和刊载的新闻报道；一部分来自网上的各种渠道（如BBS、网上聊天、新闻组等）；还有一部分来自网站记者的原创作品。不管稿件来自何种渠道，都需要经过编辑反复的认真的选择，去伪存真、去粗取精。用什么不用什么稿件。稿件的加工也很重要。
一般说来，未经编辑加工处理的新闻稿件只能是原材料或半成品，只有经过编辑精心整理加工后的稿件才能成为新闻产品进入传播领域。对来稿进行加工，是编辑最日常的业务，编辑对稿件的加工主要包括对新闻事实的核实、订正；对思想政治上的差错的校正；对文字的修改和对辞章的修饰等等。
三、总结与体会
在实*以前我总是希望早点步入社会，因为已经对这个社会充满了好奇。可是这天真的来临的时候，特别是当我工作了一个礼拜后，才体验到工作其实没有那么美好，没有那么轻松，更不是一件容易的事情。
实*期间很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。而且社会没有校园里那么单纯，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
大学真是一个纯洁而又美好的地方。学校与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着巨大的差的异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找我们自己身上的问题。而实*提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实*的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
通过这次实*，我深刻体会到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、社交、动手能力不足等等，我也知道这不是一两天能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实*对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢淮安杰扬网络科技传媒公司给我提供的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。
我坚信通过这段时间在公司的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
四、致谢
在毕业设计的过程中，我有很多疑惑，但在老师和同学的帮助下得到了很好的解决。也正是由于他们的热心帮助，我的毕业设计才得以顺利的进行。
但是首先我要感谢我的指导老师，从毕业设计的选题到系统模块的规划直至最后系统的定型，赵老师给我的指导很多，帮助最大，衷心的感谢我的老师。而且在毕业设计的途中老师对我的谅解使我在面对种种困难和挑战时增添了许多勇气和干劲。
另外学校和系里为我们大四毕业为我们提供了许多优越的政策，如在同学需要时可以提出申请离校到单位实*，保证了我们能够顺利毕业之时，还能找到一份合适的工作。还有为了方便没电脑的同学，学校还为我们提供了毕业设计专用机房，给予我们极大的方便。
总之，在整个设计过程中让我知道身为淮阴工学院一员的弥足珍贵，为这个集体强大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感谢所有帮助过我的人，谢谢你们！
一 实*简介
1. （一）实*单位、实*岗位、实*时间
实*单位：惠州市东方电讯科技有限公司
实*岗位： 测试员
实*时间：20xx年1月18日―20xx年4月18日
（二）实*单位概况
广东东方电讯科技有限公司始创于1997年，注册资金20xx万元，专门从事低压电力用户远程集中抄表系统、大用户预付费控制柜系统、大客户电力负荷管理系统、智能电表的研发、生产、销售和服务的民营高科技企业。
公司座落在国家级仲恺高新技术开发区惠州航天科技园，拥有300多名员工、其中有100多名为各类专业技术人员。公司拥有年产40万套远程集中抄表系统的生产能力。20xx年通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证和ISO10012-1计量检测体系认证，成为国内首家集抄系统、电能表生产一级计量企业。 公司的集中抄表系统在20xx年通过电力部电力设备及仪表质量检验测试中心的检验，可进网使用，各型电能表被国家经贸委列入《全国城乡电网改造推荐产品及企业》，DDSI1单相多功能电能表被国家科技部等五部委评为国家重点新产品。20xx年HFV6.0低压用户集中抄表系统通过了广电集团的验收，20xx年HFV6.0低压用户集中抄表系统获得广东省专利优秀奖，20xx年9月20日我公司入选广电集团有限公司低压用户集中抄表系统选型目录推荐厂商。
目前，我公司可以提供4种低压电力用户集抄系统技术方案，包括《广东省广电集团有限公司低压电力用户集中抄表系统建设技术条件》附录A技术方案图中的方案一、方案二、方案三和以RS485总线为信道的多功能电能表的一体化集抄技术方案。目前在全国安装运行的低压集中抄表系统用户超过30万户，累计销售DDSI系列多功能表50万套。东方电讯科技有限公司将一如既往，以一流的管理、一流人才，竭诚为用户提供一流的服务与所有用户共创数码信息时代美好的未来，为我国电网改造作出应有的贡献！
成功案例：
1. 东方电讯申报广东省科技厅20xx年重大科技专项“制造业电能消耗控制系统”得到立项，并获得研发经费100万元。
2. 东方电讯申报“广东省能源计量工程中心”,通过了科技厅组织的专家评审，将落户我公司。
3. 在惠州市惠城区安装低压电力用户远程集中抄表系统406套。
4. 在惠州是惠城区广安花园安装低压电力用户远程集中抄表系统553套。
注：（成功案例很多，不一一列举）
（三）实*内容
1. 测试工作职能介绍
1. 在经理的领导下，负责工艺测试部的日常工作。
2. 对产品工程师提交的样品（包括硬件和软件样品）进行测试。
3. 深入生产现场，及时处理生产中的工艺技术问题。
4. 解决生产中的技术问题及落实不合格品处理措施。
5. 负责产品异常的确认对策。
6. 负责对心产品的结构，步板工艺，可操作度等进行评估。
7. 负责对新产品进行试产进行全程跟踪。
2 . 测试工作大概流程
1. 由开发中心提交被测试的样品（包括硬件和软件样品），并且附测试任务单，测试说明文档，测试软件，测试规程这五样首要条件。
2. 如果测试首要条件符合要求，填写<<工艺测试部测试清单>>,工艺测试部测试人员根据任务单和目前手头的工作内容来安排测试计划。如首要条件不符合要求，则返回开发中心，要求补充所缺的材料后才进行测试。
3. 由工艺测试部对不合理、不合格的产品提出改善意见，并出具测试报告。
4. 测试标准同时辅于产品相关行规、标准。
5. 测试过程中如需要产品工程师配合，产品工程师应当积极配合。
6. 测试完成后出具《测试报告》给产品工程师。测试报告需要有测试人，产品工程师。工艺测试部负责人的签名。
7. 测试项目无法再工艺测试部进行的，将提请品质部、生产部等协助进行测试。
电讯科技有限公司实*的报告,
（一）实*收获
1.沟通能力的提高
沟通分很多方法，语言，动作等等．只要是表达自己意思的行为就是沟通．在实*这段时间，测试员很重要的一个环节就是与人沟通，怎么样把测试的信息清晰的'转达给产品工程师、让产品工程师能理解其中的信息。同事以及上级的能力显得很重要。我觉得首先就是自己要善于跟别人接触与沟通，让别人知道你不是一个沉默寡言的人，当然还有其技巧等多方面的了．让同事们觉得你是个友善的人！为以后工作奠定基础。
2.工作独立处理能力的提高
通过这次实*，我深切的了解到，必须学会自己有能力完成的事情必须自己做这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题、又不懂的事情应该大胆的请教同事，而不能假装懂。独立工作，积累经验，最好得到的才是最适合自己的东西。
3.通过这次实*，我懂得了对整个生产流程是多么的重要！！俗话说的好：万变不离其宗。在实*期间在工作之余跑生产线进行学*和了解，为我的专业科目ERP供应链管理和应用奠定了实践基础！
（二）实*体会
1.理论在实践中的运用
通过这次学*，我了解到测试工作应获得以下几个方面的知识和能力（1）掌握数据结构理论知识；（2）掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和分析方法以及系统分析、统计分析、调查分析等科学方法；（3）具有具体问题具体分析基本能力和有耐心；（4）熟悉国家电网公司技术方面的规约、政策和条件，了解技术是随社会的发展和人民生活日益需求的发展而发展和创新的；（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和策划、组织、执行的实际工作能力。
2. 自身不足与缺点
对于我们这些“深居”“象牙塔”的学子们来说，理论知识学*了不少，可就是缺少如何把它们有机联系起来的系统思想，缺少把理论融入实践的过程。实*时间虽然只有短短的3个月，可收获还是颇多的。能逐步把一些所学的知识用于指导实践，这无疑增强了我们的处事能力。可在*时的工作中，还是有许多事情处理得不十分妥当，比如与各公司间的沟通还欠佳，因此还需要更多的机会来锻炼自己，检验自己。
三、实*想法和建议
（一）想法
经过这次实*，我受益匪浅，为不久的将来踏入社会提供一次重要的锻炼机会。俗话说，人非圣贤，孰能无过，一个人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通” 和“心理障碍”，把“人”放在第一位，自觉、热情地做好本分工作。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉*同事间的距离。
（二）建议
实*单位是自己找的，虽然环境不是很好，但学到了东西也感到欣慰吧。
建议公司老员工工作之余带一下新员工，而且要定期培训和学*！
管理方面建议领导分工明确点！！
（三） 存在问题及解决办法
1.员工管理体制问题
在实*这段时间，我感觉实*单位有些管理体制还不够完善，主要是对新员工的培训方面。
2.解决方案
公司应该考虑对员工进行定期或不定期的培训课程，以更完善的姿态应用到工作中。
前言
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。光意识到质量的重要性还不够，我们还要把他做好，那怎样才能做好高质量的产品呢？这就离不了测试。不断的测试，找出产品的缺点，然后进行查漏补缺。这样是产品质量得到保证。
从产品质量有“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水*要求越来越高。为保障产品质量安全，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾，实现了质量管理理念的转变。
企业必须在质量管理中推行了全面质量管理模式，层层把关，人人负责，才能使质量控制在每一个产生的源头。
质量管理没有永恒的答案，只有永远的问题，质量管理与成本控制就是在持续不断地解决问题的过程中逐步规范起来的。测试工程师作为产品质量的把关者，其职能在于保证交付到客户手中的产品可靠好用，运行畅通无阻。从产品定义到产品开发再到产品维护，离不了产品测试。一切研发或者生产产品的企业都需要经过测试这个关口。随着社会的发展，物资文明的完善，测试显得越来越重要，现代测试采用与现代社会接轨，更严格把好产品质量关口，为消费者提供更好的服务。
一实*简介
1、（一）实*单位、实*岗位、实*时间
实*单位：惠州市东方电讯科技有限公司
实*岗位：测试员
实*时间：20xx年1月18日—20xx年4月18日
（二）实*单位概况
广东东方电讯科技有限公司始创于1997年，注册资金20xx万元，专门从事低压电力用户远程集中抄表系统、大用户预付费控制柜系统、大客户电力负荷管理系统、智能电表的研发、生产、销售和服务的民营高科技企业。
公司座落在国家级仲恺高新技术开发区惠州航天科技园，拥有300多名员工、其中有100多名为各类专业技术人员。公司拥有年产40万套远程集中抄表系统的生产能力。20xx年通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证和ISO10012—1计量检测体系认证，成为国内首家集抄系统、电能表生产一级计量企业。公司的集中抄表系统在20xx年通过电力部电力设备及仪表质量检验测试中心的检验，可进网使用，各型电能表被国家经贸委列入《全国城乡电网改造推荐产品及企业》，DDSI1单相多功能电能表被国家科技部等五部委评为国家重点新产品。20xx年HFV6、0低压用户集中抄表系统通过了广电集团的验收，20xx年HFV6、0低压用户集中抄表系统获得广东省专利优秀奖，20xx年9月20日我公司入选广电集团有限公司低压用户集中抄表系统选型目录推荐厂商。
目前，我公司可以提供4种低压电力用户集抄系统技术方案，包括《广东省广电集团有限公司低压电力用户集中抄表系统建设技术条件》附录A技术方案图中的方案一、方案二、方案三和以RS485总线为信道的多功能电能表的一体化集抄技术方案。目前在全国安装运行的低压集中抄表系统用户超过30万户，累计销售DDSI系列多功能表50万套。东方电讯科技有限公司将一如既往，以一流的管理、一流人才，竭诚为用户提供一流的服务与所有用户共创数码信息时代美好的未来，为我国电网改造作出应有的贡献！
成功案例：
1、东方电讯申报广东省科技厅20xx年重大科技专项“制造业电能消耗控制系统”得到立项，并获得研发经费100万元。
2、东方电讯申报“广东省能源计量工程中心”，通过了科技厅组织的专家评审，将落户我公司。
3、在惠州市惠城区安装低压电力用户远程集中抄表系统406套。
4、在惠州是惠城区广安花园安装低压电力用户远程集中抄表系统553套。
注：（成功案例很多，不一一列举）
（三）实*内容
1、测试工作职能介绍
1、在经理的领导下，负责工艺测试部的日常工作。
2、对产品工程师提交的样品（包括硬件和软件样品）进行测试。
3、深入生产现场，及时处理生产中的工艺技术问题。
4、解决生产中的技术问题及落实不合格品处理措施。
5、负责产品异常的确认对策。
6、负责对心产品的结构，步板工艺，可操作度等进行评估。
7、负责对新产品进行试产进行全程跟踪。
2、测试工作大概流程
1、由开发中心提交被测试的样品（包括硬件和软件样品），并且附测试任务单，测试说明文档，测试软件，测试规程这五样首要条件。
2、如果测试首要条件符合要求，填写lt；lt；工艺测试部测试清单gt；gt；，工艺测试部测试人员根据任务单和目前手头的工作内容来安排测试计划。如首要条件不符合要求，则返回开发中心，要求补充所缺的材料后才进行测试。
3、由工艺测试部对不合理、不合格的产品提出改善意见，并出具测试报告。
4、测试标准同时辅于产品相关行规、标准。
5、测试过程中如需要产品工程师配合，产品工程师应当积极配合。
6、测试完成后出具《测试报告》给产品工程师。测试报告需要有测试人，产品工程师。工艺测试部负责人的签名。
7、测试项目无法再工艺测试部进行的，将提请品质部、生产部等协助进行测试。
二．实*主要收获和体会
（一）实*收获
1、沟通能力的提高
沟通分很多方法，语言，动作等等．只要是表达自己意思的行为就是沟通．在实*这段时间，测试员很重要的一个环节就是与人沟通，怎么样把测试的信息清晰的转达给产品工程师、让产品工程师能理解其中的信息。同事以及上级的能力显得很重要。我觉得首先就是自己要善于跟别人接触与沟通，让别人知道你不是一个沉默寡言的人，当然还有其技巧等多方面的了．让同事们觉得你是个友善的人！为以后工作奠定基础。
2、工作独立处理能力的提高
通过这次实*，我深切的了解到，必须学会自己有能力完成的事情必须自己做这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题、又不懂的事情应该大胆的请教同事，而不能假装懂。独立工作，积累经验，最好得到的才是最适合自己的东西。
3、通过这次实*，我懂得了对整个生产流程是多么的重要！！俗话说的好：万变不离其宗。在实*期间在工作之余跑生产线进行学*和了解，为我的专业科目ERP供应链管理和应用奠定了实践基础！
（二）实*体会
1、理论在实践中的运用
通过这次学*，我了解到测试工作应获得以下几个方面的知识和能力
（1）掌握数据结构理论知识；
（2）掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和分析方法以及系统分析、统计分析、调查分析等科学方法；
（3）具有具体问题具体分析基本能力和有耐心；
（4）熟悉国家电网公司技术方面的规约、政策和条件，了解技术是随社会的发展和人民生活日益需求的发展而发展和创新的；
（5）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和策划、组织、执行的实际工作能力。
2、自身不足与缺点
对于我们这些“深居”“象牙塔”的学子们来说，理论知识学*了不少，可就是缺少如何把它们有机联系起来的系统思想，缺少把理论融入实践的过程。实*时间虽然只有短短的3个月，可收获还是颇多的。能逐步把一些所学的知识用于指导实践，这无疑增强了我们的处事能力。可在*时的工作中，还是有许多事情处理得不十分妥当，比如与各公司间的沟通还欠佳，因此还需要更多的机会来锻炼自己，检验自己。
三、实*想法和建议
（一）想法
经过这次实*，我受益匪浅，为不久的将来踏入社会提供一次重要的锻炼机会。俗话说，人非圣贤，孰能无过，一个人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通”和“”，把“人”放在第一位，自觉、热情地做好本分工作。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉*同事间的距离。
（二）建议
实*单位是自己找的，虽然环境不是很好，但学到了东西也感到欣慰吧。
建议公司老员工工作之余带一下新员工，而且要定期培训和学*！
管理方面建议领导分工明确点！！
（三）存在问题及解决办法
1、员工管理体制问题
在实*这段时间，我感觉实*单位有些管理体制还不够完善，主要是对新员工的培训方面。
2、解决方案
公司应该考虑对员工进行定期或不定期的培训课程，以更完善的姿态应用到工作中。
致谢
感谢系领导对我们这次实*的大力支持与协助，以及无微不至的关怀！感谢指导老师在实*期间依然不忘关心对我们的生活与工作！感谢工作中的伙伴，他们都给予了我莫大的支持与帮助！感谢我的父母一直以来对我的支持、关怀与爱护！我将会努力奋斗，不辜负大家的期望。
——A科技有限公司实*报告合集5篇
实践出真知。在课堂上，我们学*了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实*就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我在20xx年7月5日走进了中国太*洋财产保险股份有限公司福州分公司。
实*目的和要求
进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学*能力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
实*的目的是让大学生有一个了解社会的学*机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学*业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
具体要求包括
1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实*名称
路桥生产实*
实*时间
xx年7月1日至xx年7月20日
实*单位
xx建筑安装集团有限责任公司
实*地点
xx省xxxx市xx标项目部
指导教师/职称
xx教授、xx教授
实*目的
生产实*是对我们学过的理论知识的一种证明，它是教育教学不可或缺的一部分，生产实*可以使我们加深对多学过的书本上的知识的理解，同时也可以证明理论知识的重要性，理论知识对实践起着重要的指导作用，而实践又反过来影响理论知识，促进理论知识的发展与丰富，因此生产实*是本科教育中不可缺少的一个重要环节。而且，生产实*可以丰富我们的动手操作能力，加深我们对一些具体操作过程的理解和记忆，生产实*还是我们参加工作的一个缓冲阶段，让我们能够熟悉一下将来的就业环境。总之，生产实*是武装我们的有力的武器，能够为我们的就业提供一定的实际帮助。
实*内容
（1）常规工程的测量，用微倾式水准仪和自动安*水准仪来测路的高程，j2水准仪进行路线的恢复，全站仪的放样以及定桩。
（2）路的外业勘察，具体表现在我们给当地的村民丈量土地时熟悉地形，以便与图纸进行比较，更快的掌握全局。
（3）学会如何看懂图纸。看懂图纸对内业的计算以及外业的施工至关重要。图纸看得懂，内业的计算才会少出错误。
（4）内业的计算处理，主要是监理以及指挥部下发的关于各种资料的收集以及整理，在这里面图纸是一方面，还有工程量的清单也是相当重要的。
（5）实验室的关于土的含水量以及压实度的检验。
解决的主要问题及效果
（1）如何快速使用各种测量仪器。连续几天的外业测量，使我对各种测量仪器有了更进一步的了解，巩固了我的测量知识，提高了我的测量效率。
（2）如何学会看图纸。刚开始看的时候一头雾水，现在对于路基路面以及桥梁的下部结构有了一定的了解，但是对于钢筋的布置以及桥上部分的构造还是不懂，特别是涵洞，一点概念都没有。
1引言
根据学校教学计划的要求和安排，本人于20xx年12月至20xx年3月在xx科技有限公司进行了为期二个月左右的毕业实*，圆满完成了单位和指导老师给定的各项任务，得到了公司职员的一致好评，并在这短短的2个月里，学到了不少东西。
通过本次实*，除了进一步巩固了专业理论知识和提高了实际操作技能外，还学*了很多企业管理方面的知识，真正感受到了现实社会与学校理论学*之间的差距。在人与人不断的接触中，积累了不少为人处事的道理。
2实*单位介绍
xxxx科技有限公司，是xx市**扶持的“xx企业”，20xx年12月被xx省科技厅认定为省科技型中小企业。董事长被誉为指数达人，系xx工商大学统计学副研究员、该校统计指数研发团队领军人物，主持研发了国家商务部、中国商业联合会、成都市**、xx市**等部门委托的全国性专业市场指数和其他地区性重要指数十余项，获xx省科学技术奖、国家统计局科技成果奖、中国商业联合会科学技术奖等省部级科技奖七项，因在商贸领域的突出贡献而获20xx年“中国商业创新人物”奖。
公司业务范围：数据处理系统、计算机软硬件、通讯设备、弱电智能系统、网络系统、监控系统的技术开发、技术服务、技术咨询，经济信息咨询（除证券、期货），商务信息咨询（除中介），企业管理咨询，网页设计，市场调查，电子产品、通讯设备（除专控），仪器仪表，智能监控设备，计算机软硬件；其它无需报经审批的一切合法项目。
公司目前的主营产品，是xx指数信息应用软件和统计指数实验系统软件，其中，“xx指数信息应用软件”已经在全国的很多专业市场应用并在进一步推广，并给公司带来了1009万的营业收入；“统计指数实验系统软件”作为经济管理类在校大学生的实*良品，在全国200多个高校的实验室进行了推广和应用。目前公司在申报的软著还有：高考志愿填报决策系统、统计素养考证系统，后者是和中国商业统计学会合作的，以后由该学会出面推广，我公司研发并做具体的事项。
3实*主要过程
此次公司实*为期八周，从20xx年12月至20xx年3月。
第一周主要了解指数专业知识，并安排入职前培训，以熟悉公司经营业务内容、制度及相关规范，了解公司运作模式及公司文化。之后的四周，公司安排我负责网站指数信息一块的内容。负责每天的网站指数信息板块的新闻发布更新，负责收集类似上证指数，创业板指，中小板指等金融指数每周的数据变化。若公司有新任务要做，要帮忙查找数据，资料，编写方案。还有每天的博客转载。
最后两周，通过学校图书馆、网络等途径搜集公司资料，并整理相关内容。在导师的指导下，撰写实*报告等资料。
4实*主要内容
在刚进公司的时候，由于对指数还不是很了解，所以安排先在网上查找大量关于指数的新闻查阅，并做整理收录。之后就负责网站指数信息的更新。网站主要业务是在价格指数和景气指数两块。
价格指数是反映不同时期一组商品（服务项目）价格水*的变化方向、趋势和程度的经济指标，是经济指数的一种，通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是研究价格动态变化的一种工具。价格指数按其所包括范围的不同分为：
①个体指数，反映某一种商品价格水*升降程度的指数；
②类指数，即分类商品价格指数，反映某一类商品价格水*升降程度的指数；
③总指数，反映全部商品价格总水*升降程度的指数。价格指数按其计算时所采用基准期的差别，可以分为环比价格指数（以上一期为基期）、年距环比价格指数（以上年同期为基期）和定基价格指数（以某一固定时期为基期）。
景气指数将反映各行业运行状况的定量指标，如价格、成交量、开工率等或定性指标，如预期、信心等指数化，来反映经济或行业的景气变化。
5收获和体会
虽然只有短短的两个月的实践期，但从中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。其次我觉得这次实*让我更深刻的了解和熟悉实际工作的艰难，也只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事，自己更适合做什么，哪些知识更有用，这样才能更好地对自己的知识结构做些补充和调整、更好地处理工作中的人际关系等。
每天的新闻收集发布是很枯燥的事，要浏览大量的新闻还要进行筛选，整理后才能发布。曾经有段时间也觉得很厌倦，但只要你用心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。
这次毕业实*，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是在目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实*中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学*与实*的目的和意义。
此次的实*为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向网站技术人员请教，认真学*统计理论，学*各种指数等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的互联网撰写技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次实*，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
两周的专业结束了，又将回到正常的学*中去。还记得听说要专业我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回终于可以了，终于可以更*得接触保险了。的确，中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有很多事。
听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司…对我们来说有点陌生，同时它又离我们越来越*，又是我们必须面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家基本上都出去找单位，要开始正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有两年了，好像开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这次给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是依旧像今天一样吗。现在的社会不容许你懒惰，只要你放松就是给对手机会，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像*安的政经理说的“要学会吃苦耐劳”这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，如果不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心，不吃苦。发现了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这需要一个过程，这次可以算是一次考试，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发现周围的同学多多少少对自己、对未来有了些看法，或者说是成长了。
大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面对的。给我们带来了收获，带来了思考。在学*的时候还是要把专业知识学好，毕竟现在学*才是最重要的，未将来打好基础。
这次还要感谢xxx老师、xxx老师及xx老师，没有他们的准备我们不会有这么好的机会，学到这么多东西。相信今后的我们不会让老师们失望的。没有最好只有更好。
实*报告 进入公司的当天，商标部杨经理提醒我，“你虽然是名实*生，但是也要跟普通员工一样先得学*企业文化”，她还特别强调了学*企业文化的重要性。了解了企业文化，“想别人不曾想的事，才能创造新的奇迹；走别人没走过的路，才能达到新的顶峰”的发展信念，与 “敬业进取，实现自我价值；协作奉献，强化团队力量”的执业理念，已经深刻得印入了我的脑海，指导着我日后的工作。
随后我对商标的种类及其特点，国内注册知识包括商标审查、初审公告、注册公告、领取商标注册证、商标注册的途径、商标注册申请所需书件及要求、商标注册申请人等，代理业务的分门别类┅这一系列有关商标代理业务逐一消化吸收。入世啦，我国企业在进**际市场之前，必须做好知识产权国际保护计划，提前在相应的国家注册自己的商标，避免其被他人抢注而给企业造成不可估量的损失。作为一个商标代理人，这是我对新客户首先应该提示的内容之一。
向新客户介绍了申请商标注册的重要性与必要性，接下来即介绍清楚向国外申请商标注册的途径的几种方式┅当然，对于相关涉外咨询、代理事项的熟知，无庸质疑成了我实*工作中一个攻关性的首要课题。而我就必须弄明白有关马德里国际注册的一些常识；另外，我生来对数字不敏感，但是在工作中决不允许出现这样的低级错误。
于是我背了几个早晨，终于把那个《注册收费项目及标准》记熟了。类似以上需要商标代理人必须掌握的还有好多，在实*的前半个月里，它们塞得我的脑袋都要爆炸了。但是这些日子里我过得紧张而又充实，与校园生活的轻松是不能比的。我学*和掌握了不少知识和技能，清楚了委托代理的手续，也弄明白了注册申请业务那些繁琐的部门类别。
由于商品和服务项目的不断更新、发展，市场交易的状况也不断发生变化，类似商品和服务的类似关系并非一成不变，作为商标代理人，在工作中必须结合实际情况，不断总结经验。
——公寓管理有限公司房屋租赁合同 (菁华3篇)
甲方（出租方）：
地址： 电话：
乙方（承租方）：
联系地址：
电话：
身份证号码：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方本着*等互利的原则，甲乙双方经友好协商并达成一致，自愿签订本合同，双方共同遵守。
一、 甲方所出租给乙方的公寓，其租赁年限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。该出租的公寓位于 号。
上述公寓使用权的租金具体如下：
每月租金为人民币￥：元整，大写 圆整；
二、费用交纳:
乙方需向甲方支付的费用项目和支付方式如下：
1、租金
租金按月交纳，乙方须在每月5日前向甲方付清本月租金。租金均为不含税金额，开具租赁发票的，由此产生的税费由乙方承担。
乙方签订本合同时应预付租金人民币￥： 元整,。
2、公寓保证金和水电费押金：
（1）签约半年以下，押一个月租金。半年以上不到一年的，押两个月租金。签约壹年以上的，押三个月租金。
（2）乙方在签订本合同时须支付公寓保证金人民币小写￥ 元整（大写圆整）。
乙方未能按照本合同的约定交纳租金、水电费等费用的，甲方有权按照本合同第九条追究乙方违约责任。如乙方按期交纳各项费用并且无违约行为，合同期满，乙方向甲方交纳的公寓保证金、水电费押金，甲方应无息的退还给乙方。
3、租赁期内，如发生*有关部门征收本合同未列出项目但与使用该公寓有关的费用，均由乙方支付。
三、水电费：
四、公寓装修： 乙方同意使用甲方已对所将交付公寓的装修，须照价另行补偿甲方合理装修费用；如乙方需要另行对甲方已经装修的铺面进行装修的，由乙方在退铺时进行恢复原状或者折价补偿。
五、甲方权利义务：
1、除因不可抗力外，甲方应将公寓交付给乙方使用。
2、承租期内，甲方应保持该公寓主体结构处于可供使用的状态。
3、甲方按照附件二交付标准将公寓交付给乙方，乙方已确认无误并予以认可。公寓交付使用时，甲方交付通知发出之日起三日内，乙方须办理交接手续，如乙方未能在通知期限内前来办理交接手续，则通知期期满之日视为交接完毕。
4、 甲方租给乙方的公寓，乙方只能用来居住，乙方未经甲方书面同意擅自改变公寓用途的，甲方有权要求乙方限期进行整改；经催告乙方仍不予整改的,甲方有权解除合同，收回公寓的使用权，并按照本合同九条处理。
5、 乙方的行为影响物业管理范围内住宅区的业主休息以及其他利益时，为了广大业主的利益，甲方有权出面调解并制止乙方的行为，乙方两次以上不听劝告者，视为违约,按本合同第九条处理。
6、甲方不承担除将房屋交付给乙方外因乙方使用公寓所导致的其他任何责任。
六、乙方权利义务：
1、 乙方对本合同约定租赁的公寓享有使用权。
2、 甲方通知乙方办理交付公寓的手续后，乙方有义务在通知期限内前来办理手续。
3、 乙方承诺，本合同约定的公寓只用来居住使用，如有违反愿意承担违约责任。
4、 乙方有义务爱护租赁房屋室内及公共部分的房屋结构、装修及水电设施等，保持完好可供使用状态，不存放易燃易爆等危险物品，乙方对自己及物业使用人人身安全承担责任，与甲方无关，乙方对公寓有修缮义务。
5、 甲方交付给乙方公寓时，所有设施设备合格，完好，能正常使用，如出现故障，乙方自行修复，乙方不得损坏公寓内及公共设施的房屋结构、装修设施、水电设施等，保持完好可供使用状态，如有损坏，乙方须照价赔偿。
七、违约责任：
（一）乙方应遵守本合同各项条款，如有违反，按本条款处理。
乙方有下列情形之一的，视为乙方违约，甲方有权解除合同。甲方解除合同的通知发出之日起七日内，乙方须将公寓内乙方自有动产搬出租赁的公寓，逾期未搬出的，视为废弃物，由甲方自由处理，并且对乙方不作任何补偿，乙方对此表示接受，无任何异议，并且乙方已 向甲方支付的公寓保证金、水电费押金视为违约金，甲方不予退回，乙方所投入的装修设施无偿归甲方所有，如乙方有未交清的费用须支付给甲方。
1、乙方自本合同签订之日起七日内未向甲方支付公寓保证金、水电费押金等相关费用；
2、乙方如没有按本合同约定时间向甲方交纳当月租金、水电费等任何一项费用，逾期在10日以内的，每延迟一天，乙方须向甲方交纳欠费金额2%的违约金；逾期超过10日的，视为乙方根本违约，同时视为乙方放弃所有权利单方面解除本合同并自动退租。
3、未经甲方书面同意，乙方擅自将公寓转让、转租等；
4、严重违反东莞市雄信实业有限公司相关规定，经甲方书面通知后仍不改正；
5、未经甲方书面同意，擅自改变合同约定的公寓用途；
6、租赁过程中有严重损坏甲方利益或其他业主利益的行为；
7、未经甲方书面同意，乙方提前终止本合同。
（二）甲方应遵守本合同各条款，除不可抗力的原因外，甲方应尽量如期交付公寓于乙方。
如因特殊情况甲方虽经努力但仍无法如期交付的，乙方同意给予甲方宽限期三个月。延迟交付若超过三个月，乙方有权解除合同，甲方应于解除合同之日起30天内无息退还乙方已交的公寓保证金，水电费押金等全部款项。
(三）如甲方因规划发展需要提前终止本合同的，应提前一个月通知乙方，乙方结算清相关费用后，甲方将乙方所交纳的保证金、水电费押金一次性无息返还给乙方，至此，甲乙双方终止本合同所有权利义务，双方互不承担任何责任。
(四）、因乙方违约，导致甲方采取仲裁（诉讼）方式维护自己权利的，由此产生的一切诉讼费、律师费、财产保全费、公证费、鉴定费等费用均由乙方承担。
八、转让或转租公寓：
1、乙方将公寓进行转租或将本合同权利义务转让给第三方的，必须经甲方书面同意，并按照转租或转让时甲方的租赁政策执行。
2、乙方经甲方书面同意将公寓进行转租或将本合同权利义务转让给第三方的，须按本合同附件一标明的建筑面积，以50元/㎡的标准计算（建筑面积超过两百*方米的按两百*方米算），向甲方一次**纳转租或合同权利义务转让手续办理费，甲方据此为乙方及第三方办理相关手续，将公寓转租或将本合同权利义务转让给第三方。
九、本合同期满或提前终止之日起七日内，乙方应清退公寓给甲方，且乙方不得损坏公寓内及公共设施的房屋结构、装修设施、水电设施等，保持完好可供使用状态，如有损坏，乙方须照价赔偿，公寓内所有装修设施归甲方无偿所有；逾期乙方未搬走的物品，视为废弃物，甲方有权自由处理，并且无需给予乙方任何补偿。
十、如因不可抗力、*征收甲方租赁物等*行为致使本合同不能继续履行的，甲乙双方可以终止本合同并全部免除履行本合同责任，甲方应将乙方已支付的水电费押金、公寓保证金一次性（不计息）退还给乙方。
十一、合同有效期内，乙方可能发生的民事、行政、刑事责任概由乙方自行负责，与甲方无关。乙方因此不能继续履行合同的，按照乙方根本违约处理。
乙方不得将租赁的公寓及室内设施、物品为本人及其他单位、个人提供抵押、质押或转借他人。如乙方有上述行为，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追偿一切损失。
十二、本合同有如下附件：
1、 交付标准附件二；
2、 乙方的身份证复印件；
3、 《消防安全责任书》。
合同附件与合同正文具有同等效力，乙方已理解并确认无误。
十三、在本合同履行中发生任何争议，应由双方友好协商解决，协商不成，交由广州仲裁委员会东莞分会仲裁解决。
十四、为了有利于公寓的统一规划和管理，便于使用者居住，乙方有义务遵守甲方《消防安全责任书》等所有规定及各项制度，如有违反，乙方愿承担责任，乙方对此表示接受且无异议。乙方不委托甲方为本公寓的物业管理机构，甲方不承担任何责任。
十五、本合同项下通知除另有规定双方均以书面方式进行。通知可以邮寄、面交方式。
如以面交的方式送达，则以接受方收到的时间为送达时间；如以邮寄（包括特快专递）方式送达，则以寄出后七天（特快专递为寄出后三天）为成功送达时间（包括本人签收、他人代签、本人拒签、无人签收）。本合同已列明双方地址如有任何变动，应立即通知对方。否则，合同一方怠于通知，致使另一方按照本合同所列地址向其发出之通知而未能收到，该通知仍视为已经成功送达。
公寓交付之前，乙方送达地址在以本合同身份证地址为准；公寓交付后，以乙方承租公寓地址为送达地址。
十六、本租赁合同期满，合同即告终止。如乙方要求续约的，应提前两个月与甲方洽淡续约事项，乙方如没有提前两个月书面通知甲方是否续约，乙方须按照本合同最后一个月的租金标准向甲方支付怠通知违约金。如乙方不再续约，期满时乙方应按本合同第十一条规定执行。
十七、本合同签定之日起，本合同签定前甲乙双方的一切意向书、认租书、备忘录、磋商和协议等均被本合同替代。
十八、本合同经双方签字或盖章后生效。其它未尽事宜，甲乙双方可以协商补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。甲乙双方都已仔细阅读了本合同且理解并确认无误，双方都承诺愿意遵守本合同，如有违反愿承担责任。合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，以资信守和查验。
出租方（甲方）： 承租方（乙方）： 签 约 代 理人： 签 约 代 理人：
经 办人： 身份 证 号 码：
地址： 地址：
联 系 电 话： 联 系 电 话：
签 约 日 期： 签 约 日 期：
出租方(下称“甲方”)：
法定代表人(或委托人)：
联系电话：
承租方(下称“乙方”)：
法定代表人(或委托人)：
联系电话：
甲乙双方本着*等自愿、互惠互利的原则，依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，特就甲方向乙方出租公寓房(以下简称“房屋”)事宜达成一致，在武汉经济技术开发区签订本合同，合同约定如下，以资共同遵守：
第一条公寓楼基本情况
1、甲方将位于的房屋租赁给乙方使用。
2、出租面积：xx㎡，租赁用途：xx。如乙方需改变租赁用途，须经甲方书面同意，未经甲方书面同意的，甲方有权解除合同且因改变租赁用途所导致的一切责任和费用均由乙方自行承担。
第二条租赁期限及费用
1、租赁期限为年，从xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止。
2、租金数额及缴纳方式：租金为人民币xx元/月(小写：xx元，税)，租金按季度给付。合同签订当日须交清第一季度租金，后续租金须于上一季度租金到期之日起日内一次**纳，逾期不交，视为乙方违约，甲方有权解除合同并要求乙方以年租金的xx%支付违约金。
3、租赁期限届满，乙方想续租的，须于租赁期限届满前天提出，经甲方同意后，甲乙双方将对有关租赁事项重新签订租赁合同。在同等条件下，乙方有优先承租权。
4、履约保证金：本合同生效之日起3日内，乙方须一次性向甲方支付履约保证金人民币xx元(小写：xx元)，保证金不能用于抵充租金等。本合同终止之日起7日内，乙方无违约行为的，甲方将履约保证金一次性无息退还给乙方。
5、租赁期内的下列费用中，由甲方承担，由乙方承担：
(1)水费;
(2)电费;
(3)电话费;
(4)电视收视费;
(5)供暖费;
(6)燃气费;
(7)物业管理费;
(8)卫生费;
(9)上网费;
(10)车位费;
(11)费用。
本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应由甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。
6、租赁期满或甲乙双方协商解除合同，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。
第三条甲方责任和义务
1、甲方应按合同约定及时向乙方提供房屋。
2、甲方负责对出租房屋及设施和附属物进行经常检查，按照国家和行业标准配置消防设施、器材。
3、甲方有权监督、检查乙方租住情况的合法性，但不干涉乙方的私人事务。
第四条乙方责任和义务
1、乙方保证合理使用并维护承租的房屋及附属设施，对消防设施、器材进行维护;不得擅自改变房屋主体结构、规划批准用途或对房屋进行改建、增添设施和进行影响房屋使用安全的装修;由此给甲方或第三人造成财产损失或者人身伤害的，由乙方承担相应的法律责任。甲方进行正常的房屋检查和维修乙方应给予协助和支持。
2、乙方在房屋需要维修时，应与甲方协商解决，以保证房屋安全使用。若因乙方擅自维修给甲方或第三人造成财产损失或者人身伤害的，由乙方承担相应的法律责任。
3、租赁期限届满，乙方须将本合同约定的房屋及附属设施交还给甲方。如需继续承租使用，双方另行协商。
第五条转租
未经甲方书面同意，乙方不得将房屋进行转租。否则自动终止合同，甲方有权没收履约保证金并收回该房屋。
第六条违约责任
甲乙双方任何一方未按本协议约定履行义务均视为违约，违约方除应向守约方承担违约责任外，还应当向守约方支付其行使救济途径时支付的律师费、诉讼费、保全费、差旅费、申请执行费等相关直接费用。
第七条不可抗力
当事人一方因不可抗力不能继续履行合同时，应当及时通知对方，经双方同意后书面签署并废止本合同的执行。
第八条争议解决
凡因本合同发生争议的，甲、乙双方应友好协商解决;协商不成的，双方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条其他事项
1、本合同未尽事宜，经双方协商一致后，可另行签订补充协议。
2、本合同一式份，甲方执份，乙方执份，均具有同等的法律效力。
3、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
法定代表人：(或委托人)
法定代表人：(或委托人)
地址：
地址：
电话：
电话：
开户银行：
开户银行：
银行账号：
银行账号：
签订日期：
签订日期：
出租人(甲方)：
联系电话：
地 址：
承租人(乙方)：
身份证号：
联系电话：
工作单位：
单位地址：
经甲、已双方实地看房后，在自愿、*等、互利的基础上，就乙方承租甲方房屋事宜，经双方友好协商签订如下协议：
第一章 总则
第一条 甲方同意将壹世界豪华装修精致配套公寓第_____ 层_______ 号房间(家具设备及家居用品附后)，出租给乙方作居住使用，建筑面积 *方米。
第二条 甲方从_________年_________月_________日起将上述房租给乙方使用，至_________年_______月_________日收回。
第三条 乙方在租住期间，根据所租住时间享受本协议规定的优惠。
第四条 甲方对乙方实行住客管理，乙方向甲方提供个人相关资料。
第五条 甲方保证出租公寓具有居住功能。乙方保证在租住公寓期间不改变公寓用途，不破坏房子结构，保证自己的'行为符合法律、法规、规章和有关政策的规定，且遵守本协议各项约定。
第二章 租金和其他费用的交纳与结算
第六条 该房屋每月租金 元。(人民币大写： )
第七条 自起租日开始，乙方向酒店支付 叁仟元整 押金。此押金不包含利息，在合同期满时酒店退还给承租人。然而任何由于承租人违反合约而造成的损失，酒店应从押金中扣取一部分或全部作为赔偿。
第八条 从承租开始第一天起及以后合同期内的每个月7日前，承租人需支付下月全月租金。如有乙方拖欠租金及各项费用，甲方有权要求乙方补足所欠费用，同时还有权收取滞纳金。自拖欠之日起每天滞纳金金额以拖欠费用总额的3%计算，如拖欠逾期20天，则视为承租方单方终止合同，甲方有权要求乙方补足所欠费用及滞纳金。
备注：有关服务费及其他消费费用包括：物业费、公区能源费、水费、电费、电话费、清扫费、文印等特殊费用由承租方另行缴纳。
第九条 甲方负责承担房产税、出租公寓所用土地的使用费、租赁管理等*税费。
第十条 乙方要求提前退房时，甲方根据不同情况计算应付租金和应付其他费用。
第十一条 乙方在入住期间，在租期到期日前向甲方交纳续租租金，先付后用，否则甲方可要求其立即退房。
第三章 公寓的使用、维修和转租
第十二条 在出租公寓内配备的所有设施均属甲方所有，甲方保证出租公寓及其配套设施的安全符合有关法律、法规和规章的规定要求。
第十三条 乙方应正常使用并妥善保护公寓及配套设施，不得随意更动配套设施的摆放位置或搬离出租公寓，防止不正常损坏。
第十四条 出租房间的内部、地面、墙壁、顶棚及室内的装置，包括所有出租房间的门、窗、电器设施、排风扇、管道、线路应保持良好状态。
第十五条 在出租房间内不得做任何对建筑结构、设备、设施的任何一部分会产生伤害、损坏的活动。
第十六条 不得在公寓内安装隔墙、隔板和改变公寓的内部结构。
第十七条 在出租房间内不得安装使用除标准办公用品以外的任何设备、机器用品，未经事先征得酒店书面同意，也不得安装额外的电线。
第十八条 允许任何酒店授权的酒店人员在任何合理的时间内进行出租房间检查，并完成必要的维修与保养工作。
第十九条 除了指出酒店的地址、位置外，不得在与承租人有关的生意经营中使用酒店名称。
第二十条 不得在出租房间或部分出租房间内存放易燃、易爆物品。 第二十一条 任何时间不得在出租房间内大声播放音乐、制造噪音。 第二十二条 不得改换出租房间入口门上现有的门锁、栓或其他装备，未经酒店书面同意，也不得额外增加门锁、门栓或其他装备。
第二十三条 不得在出租房间外摆放任何物品。
第二十四条 合同期满时，归还出租房间内的所有原有设备及物品，所有设施应保持在完好、干净、可出租状态，并清理掉所有个人物品。
第二十五条 酒店将对电梯、公共照明、火警监视等系统失灵或停止运转向承租人做出合理保证，但不能减少降低所应该付的租金或部分租金。
第二十六条 在任何情况下，酒店不对在出租房间内发生的丢失、盗窃向承租人做任何保证与赔偿，但可以协助承租人报案及*机关调查。
第二十七条 乙方在公寓使用过程中，发现公寓本身或内部设施出现或发生妨碍安全、正常使用的自然损坏或人为故障时，应及时告知甲方并采取有效措施防止损失的扩大，甲方应于接到乙方通知后进行维修。甲方维修期间，乙方应积极配合，不得阻挠施工。
第二十八条 因乙方使用不当或不合理使用，导致公寓内的设施损坏、丢失或发生故障，乙方应及时告知甲方，由甲方采取措施进行必要的维修和安装或重新添置。乙方承担维修、安装或重新添置的费用，并赔偿相应损失。
第二十九条 未经甲方书面同意，乙方不得将出租公寓全部或部分转租给他人。经甲方同意按法定程序转租的，转租期限不得超过本租赁协议的有效期限。乙方保证其受转租人不将转租公寓再行转租。本条发生的费用由乙方自行承担。
第四章 协议的转让、终止、解除和续签
第三十条 未经甲方书面同意，乙方不得将本协议转让给第三人。 乙方要将房屋转让给第三人，须经甲方同意。
第三十一条 协议自动终止的免责条件： 1.发生不可抵抗力或意外事件的影响，使协议无法履行;2.因市政建设需要，*决定征用出租公寓所在土地而需拆除出租公寓，或者需要改建房屋;3.甲方的有关公寓租赁有效证件失效。
发生上述情形之一，协议终止，所造成双方的损失，互不承担责任，租金按实际使用时间计算。
第三十二条 有下列情形之一，甲方有权终止协议，通知乙方交回公寓，由此给甲方造成的损失，应由乙方赔偿：
1. 乙方人为损坏公寓设施而不主动赔偿，甲方从乙方租赁押金扣除有关费用后，乙方不及时补足押金的;
2. 乙方逾期不交房租的;
3. 未经甲方同意，乙方擅自改变出租公寓用途的，擅自将公寓转租、转借、转让他人或与他人交换的;
4. 乙方违反本协议约定，擅自改变公寓内部设施和内部结构的;
5. 乙方在公寓内从事违法违规行为。
第三十三条 在承租期内，双方都有权提前终止此协议，但应提前15天以书面形式通知对方，在扣除对酒店的所有未付帐款后，酒店应在协议终止后将承租方所付押金退还承租方。
第三十四条 本协议到期或出现本协议自动终止的情况，甲方对公寓进行核收，结算乙方所有应付账款后，应返还乙方的预付金余额和押金。乙方应按期迁离公寓。乙方提前办理退房应提前通知甲方。
第三十五条 租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。乙方如需继续租用甲方公寓乙方应于协议有效期满前十五日向甲方提出续租要求，经甲方同意后，重新签订租赁合同，原协议押金将自动转入新协议。
第五章 违约责任
第三十六条 甲方违反本协议的规定，若给乙方造成损失，甲方应向乙方赔偿。本条赔款仅限于乙方的直接损失。
第三十七条 乙方擅自将出租公寓全部或部分转租他人，或将本协议转让给他人的，该转租(让)无效，且乙方应向甲方交付违约金。违约金金额为乙方在违约期间应付租金的1倍。
第六章 附则
第三十八条 甲乙双方就本协议未尽事宜，可另行协商作出补充协议，但补充协议不得违反中华人民共和国法律、法规及规章之规定，并不得与本协议内容相悖离。补充协议与本协议具有同等效力。
第三十九条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字，且乙方向甲方交纳押金后生效。
第四十条 双方在执行合同时应保持诚意，在试图解决任何不符合之处时应采取友好态度，并且坚持相互信任的原则。
第四十一条 本合同及合同中的条款条件交由酒店、其继任或指派人监督执行。承租人也应履行义务，严格执行承租承担的责任。
出租方(甲方)代理人：
(盖章)
联系电话：________________
___年___月___日
承租方(乙方)：
(签名盖章) 联系电话：___________________
身份证号码：
____年___月___日
——有限公司实*报告 (菁华9篇)
摘 要：都说社会是另一所大学，作为一名大学生不仅要在大学校园中勤奋学*科学知识以求更好的报效祖国，为社会做贡献，而且也不能只把自己局限在学校这个封闭的环境中。一张白纸，只有通过实*才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学*处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实*过程中最宝贵的一部分。整个实*历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。
关键词：长沙金卓美容美发有限公司;接待;收银
在学校的安排下，我们这些大学生即将外出实*工作。对于很多同学来说都是相当兴奋和紧张的，因为有的同学是第一次参加实*工作，这让这些同学向社会迈出了一大步，拥有了社会实践能力和工作经验，还有社会的沟通能力。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中，我们将学到的知识结合到工作实践当中，从中吸取工作经验，我还拥有了很多的好朋友，有了社会沟通能力，这都是一大进步。
经自己应聘,我在长沙金卓美容美发有限公司实*。在这几个月实*时间如时光飞速而逝，而这期间的感受有苦有甜。在每日紧张又充实的工作中不知不觉间已完成的实*期，再回首，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
1. 公司介绍
温馨典雅的金卓美容美发造型有限公司，前身为尚艺美容美发连锁机构，于20xx年开设了第一家桐梓坡店，承载着传播美丽的使命，悄然而生，经营中一直秉承用心为顾客提供最贴心的专业服务，受到顾客的普遍好评，经过2年的用心经营与不断提升的管理水*，于20xx年开设了美林银谷会所店，在20xx年进行资源整合，全面升级，再度扬帆起航，于20xx年的6月1日正式成立金卓专业护肤造型中心，发展至今已成为一家提供专业美容美体咨询、以养身美容为主导、美发造型为先河，优质的服务与技术为基础、提供五星服务的专业美容美体养生连锁机构，会所坐落于长沙市岳麓区金星大道中段，繁华与静谧并存，发展至今已有两家分店，即400*米桐梓坡店及1800*米美林银谷店，员工已达百人，管理的过程不断重金吸纳专业的管理人才，打造高效的管理团队，经营理念汇聚国内最时尚前沿元素、国际领先技术，以柔和的灯光、悠扬的音乐、香花茗茶点缀着温馨舒适环境，为顾客身体及心灵提供最美丽的享受。优质的服务与一流的专业技术在金卓是每个人必须掌握的，“顾客至上，服务第一”始终是会所秉持的重心!在管理过程中全面采用人性化岗位责任制，公*、公正、公开的道德理念;为客户秉承诚实、用心、专注的宗旨，提供轻松舒适家一般尽善尽美的服务，用百分百的热情传导健康之美，金卓会所，至享奢华!
2. 实*岗位的职责和要求
我的实*岗位是前台收银。前台收银要掌握整个公司的各种发展历程和规模。负责介绍自己的公司，回答来访人员提出的有关问题，处理突发性的客人投诉等事项。完成领导交办的其它工作任务。
我每天的工作任务和要求有以下几点：
1、 负责公司前台接待工作。
2、 负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。
3、 负责各类办公文档、员工业绩的打印和业绩报表。
4、 日常文书、资料整理及其他一般行政事务。
5、 日常店铺的收银，每天的收入与支出
技能要求：
1、 对办公室工作程序熟悉，操作收银系统，管理顾客资料
2、 熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料;
3、 具有优秀的中英文书写能力、表达能力;
4、 具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识;
5、 熟练使用各种办公自动化设备;
6、 具有良好的适应能力，能在压力下工作。
3. 实*过程
第一天来到公司报到后，老板很快就安排好我上班的地方，还让一位老同事带着我。和前辈打过招呼，她就让我在她旁边帮忙，首先跟我讲了一下公司的规章制度，所谓没有规矩不成方圆。指导我的老师教我，作为前台收银，任务比较琐碎繁杂，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要操作收银系统、收信件、给员工打印业绩报表等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样工作就不会乱。然后就安排我做一些简单的工作，她也在旁边，有什么不懂的可以向她请教，她也会经常来看看我做的工作，做的不好的他会一一指出，然后帮助我改正。
在这段实*中，我的主要工作内容是前台接待和管理收银系统，管理顾客资料和每天店铺的日常开支。而我每天做的是收银，每天的开支、员工们的请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。这写工作看似简单，其实内容也很繁琐，做这些事情还要细心和足够的耐心，不然事情很容易做砸或者一不小心就会给顾客买错单，就会造成很大的损失。也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。
在老同事的悉心教导，和我的谦虚勤奋好学的态度下，差不多一个星期就上轨工作了，现在也已经可以独自的完成工作任务，虽然还是不够熟练，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。
作为一名还没有毕业的学生，过来这个公司也已经有了一段时间，回顾这段时日，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了非常多不同寻常的回忆。回想这次在长沙金卓美容美发有限公司实*的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，在同事同事那里学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，对此我真的非常感激大家。实*过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，也给予了我很多的栽培和锻炼。在公司年会上让我崭露头角!让我担当主持人，很是锻炼我的行事能力。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
4. 实*心得与收获
作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，遇到这样开明的上司和同事，可是不容易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。
实*是一个很好的*台，让我们对社会有了新的领悟和认识，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在公司实*期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实*才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学*处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实*过程中最宝贵的一部分。整个实*历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西
踏上社会我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，其实背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。在实*过程中，除了牢记老师给我们的建议外，我个人觉得也应具备以下几点：第一是要真诚，你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实*，心里不可避免的有些疑惑，不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等……踏进公司的办公室,只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声 “早”那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。 第二是沟通：要想在短暂的实*时间内尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到前台，领导并不了解你的工作学*能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。 第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学*新知识，提高自己的专业水*当中去。第四是“主动出击”?当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学*以及未来的工作。
环境往往会影响一个人的工作态度。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。但是我觉得我很欣慰，在公司很喜欢同事们，我们就像一个大家庭，虽然没有不散的宴*，但是大家的好我都记在了心中。
5. 结束语
实*的日子已经过了一大半，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实*，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。
前台的'工作给了我很多的接触群众的机会，在和他们交谈中，我知道了很多的现实，我也知道了自己要做好的事情了，曾经的我们就是这样的走过来的，这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。以后的工作如何，谁也说不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去争取，那么就一定会得到自己想要的!
实*的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学*，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态. 我觉得收获真是非常的大。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。我非常感谢公司所有同事和经理，感谢你们在我实*的这段期间对我的关心和照顾，从你们的身上，我学到了很多，也希望我们的公司越做越好，越做越大!
一．实*目地:
实*是一种社会事件，是理论联系实际，应用和巩固所学知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的的一个重要手段。
毕业实*是一项专业实践课，是我们学*专业课程之后进行毕业设计是不可缺少的实践环节。他对于我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们更深入的了解第三产业的具体内涵。毕业前的实*，更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实*让我们更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强社会适应性，将自己融入到社会中去，培养我们的实践能力，缩短我们从学生到一名员工之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变大下基础.
二．实*内容
本次实*中我进入的是温州的一家本土企业——温州菲林便利管理有限公司，通过本次毕业实*，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实*中检验，提高自己专业能力和技巧。
三：实*时间、实*单位
本次实*的时间开始于二〇xx年七月十二日至二〇xx年四月三十日，实*的单位是温州非林便利管理有限公司
（1）、公司温州菲林便利管理有限公司，成立于xx年，是温州一家本土的企业，在我们到来之后公司的规模得到很大的发展，因为这以后公司有了充足的人力储备，同时公司的业绩也得到了很大的提高，截至xx年4月公司的规模已发展到*70家门店，其公司的分布遍布了温州很大一片区域。
温州菲林便利管理有限公司是一家以管理菲林便利店为主的企业，其管理下门的店主要经营的范围都是生活的用品，如:饮料、酒、香烟......
(2)实*具体过程
初到温州的时候这是一个陌生的城市，同时所接触的工作也是一个陌生的活，刚到公司期间，首先公司对我们进行了为期一个星期的培训，了解当前我们所要从事的工作，了解公司的具体情况：企业文化、实质和公司的管理模式。在培训期间，培训的老师还让我们了解了当前*类似企业的发展情况和未来的发展前景。
在培训结束后我们都各自的被分到其下属的个家门店，从事着不同的岗位，有的刚到从事了收银、有的是从陈列员做起，我的情况是前者，都说实践是检验真理的标准，学了要用到实践中，在这里得到了体现，刚开始的时候由于没有熟练，感觉自己笨手笨脚的很多事都没有弄好，通过不断的练*，自己也能熟练的掌握了收银的技巧。
在公司实*十个月后，我基本上可以独立完成收货80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。
四、实*总结与建议
（一）实*工作的总结
在这段将*十个个月的实*时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结
（1）在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实*过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。
（2）?零售门店仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
（3）零售门店是所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，根据店总安排，举行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。如果这中间出现什么问题，就需要客服部进行调节。
（4）在菲林实**十个月的时间里，让我在社会中锻炼了我自己，曾经是个什么都不懂，通过实*，不仅让我获得了门店经营的基础知识,了解服务行业的流程,同时也了解了其运作的经验，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向同事学*的素质。在专业方面：巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学*作必要的知识准备；通过实*，学*本专业的实际生产操作技能，了解的.专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实*，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学*创造条件。
一、实*目的
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。所以要想学好本门专业就要切实的是理论联系实际。
在度过了四年的大学生活之后，相对于本专业的营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学*，我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在20xx年2—3月，河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实*，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、企业概况
（一）公司简介
河南庭鑫置业有限公司（简称“庭鑫置业”）位于郑州郑东新区，成立于20xx年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
庭鑫置业以诚信为本、仁厚立业，致力于打造*集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的庭鑫地产品牌。庭鑫置业以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和
企业强大的核心竞争力。
（二）业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
三、 实*过程和内容
（一）主要工作
公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实*期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。
（二）实*过程
河南庭鑫置业有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学*。在公司的这一个月实*当中，主要熟悉了以下几个环节：
第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学*到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学*销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。
第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学*与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。
四、实*建议
河南庭鑫置业有限公司成立于20xx年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：
首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
我主要岗位是会计，因此主要实*了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了具体的了解。在实*中，我参与了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学*了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学*了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学*了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实*报告请教，认真学*会计理论，学*会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：
1、原始凭证的审核方法及要点；
2、记账凭证的填写及审核要点；
3、明细账、总账的登记及对账；
4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；
5、会计档案的装订及保管常识。
从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等……
在这个学*和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练*才能牢牢掌握。这次实*最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实*报告这些问题有了一定的解答，达到了这次实*的目的。
除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实*也更加让我看清自己今后的努力方向。
例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学*到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学*领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实*报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。
马上就要进入社会的我们也要面临正式的实*了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学*上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的'作用，从而达到事半功倍的效果。
一，实*目的：
通过对“伯恩物业有限公司”的20天的实*，我们对物业有了具体的了解。有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学*和实践相结合。
二，实*时间：
XXXX年10月9日至XXXX年10月28日
三，实*地点：
伯恩公司本部（人力资源部）
四，实*内容：
伯恩物业有限公司简介：
伯恩物业源自英国，系英国摩迪质量认证单位，是资深的一流物业管理供应商，拥有一大批多学科、多专业背景的物业管理资深人士及一支懂经营、会管理的精英团队。沿承伯恩劳莱斯先生终身服务贵族世家的服务理念与精髓，伯恩物业致力于向顾客提供纯而又纯的英式管家服务，为一流建筑提供专业物业管理服务
20xx年，伯恩物业进驻*福建，牵手香港三盛集团、三威集团、江西添光、福建三钢地产等实力集团与知名企业，强强联合构筑房地产与物业管理专业领域的长期战略合作伙伴关系。合作及服务的项目有：闽侨大厦5A甲级写字楼、果岭生活、巴厘岛水岸风情豪宅、中央公园国际花园社区、托斯卡纳风情别墅、古城山庄休闲度假村、奥林匹克花园、美之国原生态别墅区、温泉新都城、汇金酒店公寓、四季公园、翡俪山别墅等*500万*方米的高档物业。伯恩服务的项目先后获得“市优秀物业管理项目”“省物业管理示范项目”“全国物业管理示范住宅小区”等多项荣誉，业务遍及七大城市，以专业的服务与客户共享尊荣与愉悦。
具体工作：
1.协助公司各项人力资源管理工作，包括招聘、入职、转正、离职、薪资福利、人事档案、社会保险、等；
（1）招聘：汇总各部门《增员申请表》，按照招聘方案在主管领导指导下编写招聘信息，汇集整理招聘信息，组织面试、资格验证工作，最后确定录用人员名单。
（2）入职：员工入职后填写《员工入职信息登记表》，并提供身份证、学历证明（毕业证书、学位证书等）、其他资格证书原件，提供公司指定机构出具的*期体检报告、免冠彩色*照（1寸4张）、与原公司解除劳动关系的证明文件、个人社会保险缴纳情况、工商银行个人存折帐号。将员工交行账号复印给资产财务部，和试用期员工签订《实*合同》。
（3）转正：员工转正时由转正员工填写由部门负责人签字的《转正申请单》和转正申请，交由综合执行部负责人和总经理签字后，存档并向财务部提供复印件，和转正员工签订《劳动合同》。
（4）社保办理工作。新入保员工填写《新增参保人员情况社保表》，社保中断员工填写《社保中断缴费申报表》社保转移员工填写，《社保关系转移申报表》《社保关系接续申报表》一式三份，加盖公章后到社保中心办理；即时为员工办理社保报销事宜。
（5）考勤管理工作。核对每个月的考勤情况。
（6）员工信息及人事文件管理工作。及时按人员变动情况更新员工信息库；将人事文件分门别类进行归档管理，列出目录便于查找；
（7）员工关系及人事档案管理工作。
（8）外出定点招聘：到指定地点招待。比如：福州人民会展、金山、宝龙等。
2，有时也有复印、扫描、传真等零星工作。
五，实*体会与心得：
这次实训即将结束，在伯恩实训的这段期间，我有着自己或成熟或不成熟的发现，也得到不少的经验。不说是一日千里但也是日积月累。在点滴工作中发现自己的不足同时也在发现中慢慢体会改变的过程：
1，细节和耐心的重要性：一直认为自己是一个很有细心和耐心的人，但经过这段时间的锻炼才发现在这一方面还有待加强。记得主管让我制作一张表格，接到任务后就按照一贯的做法将表格制作完成（自认为很好的完成任务）。当看着主管的修改和讲解都让我受益匪浅。原来一张小小的表格也能反映大大的问题；也记得有一次经理让我做“江夏学院毕业生工作汇报”的ppt。一次次的上交一次次的问题。都让我认识到了经理做事的认真和要求的严格；还记得去金山定点招聘时面对陌生人、陌生环境的无措感。最后还是坚持到底。（成绩还不错）
2，学会主动：主动的重要性
实*生作为企业中特别的存在，有其所独有的特殊性。一方面，实*生在企业工作，企业会根据实际情况分配给实*生一部分工作，也算是企业中的人；另一方面，实*生虽在企业中承担一部分责任，但没有机会进行独立作业。其身份的特殊性就表现出了实*过程中可能遇到的问题：实*生不知道要做什么，不知道能做什么，不知道该做什么。（这是普遍存在的问题）。要解决这些问题。除了指导人安排的工作外，更多的是需要自己主动。可以主动问办公室里其他员工是否需要帮忙，另外有时间也可以上网学*实*过程中所缺的知识。
刚到一个新的环境，面对的全是一群陌生的人。不要对陌生的环境有所畏惧，积极主动，总会为你打破尴尬的境遇。比如说，遇到同事可以积极主动的打招呼，见人需要帮忙便积极主动去帮助。这些积极主动的小举措，都会为你赢得更多的肯定和人气，还可以缓解你无事做的窘境。
所以说作为一名实*生首先要摆好心态，做好心理准备，不要有太多不切实际的想法，理性的对待实*生活。积极主动的重要性更为重要，在工作中，积极主动就是开启下一道门的钥匙，打破同事间寒冰的利剑。积极主动一点，你会发现，什么问题，都会迎刃而解！
一．实*目地:
实*是一种社会事件，是理论联系实际，应用和巩固所学知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的的一个重要手段。
毕业实*是一项专业实践课，是我们学*专业课程之后进行毕业设计是不可缺少的实践环节。他对于我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们更深入的了解第三产业的具体内涵。毕业前的实*，更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实*让我们更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强社会适应性，将自己融入到社会中去，培养我们的实践能力，缩短我们从学生到一名员工之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变大下基础.
二．实*内容
本次实*中我进入的是温州的一家本土企业——温州菲林便利管理有限公司，通过本次毕业实*，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实*中检验，提高自己专业能力和技巧。
三：实*时间。实*单位
本次实*的时间开始于二〇一〇年七月十二日至二〇一一年四月三十日，实*的单位是温州非林便利管理有限公司
、公司简介：温州菲林便利管理有限公司，成立于XX年，是温州一家本土的企业，在我们到来之后公司的规模得到很大的发展，因为这以后公司有了充足的人力储备，同时公司的业绩也得到了很大的提高，截至XX年4月公司的规模已发展到*70家门店，其公司的分布遍布了温州很大一片区域。
温州菲林便利管理有限公司是一家以管理菲林便利店为主的企业，其管理下门的店主要经营的范围都是生活的用品，如:饮料、酒、香烟......
实*具体过程
初到温州的时候这是一个陌生的城市，同时所接触的工作也是一个陌生的活，刚到公司期间，首先公司对我们进行了为期一个星期的培训，了解当前我们所要从事的工作，了解公司的具体情况：企业文化、实质和公司的管理模式。在培训期间，培训的老师还让我们了解了当前*类似企业的发展情况和未来的发展前景。
在培训结束后我们都各自的被分到其下属的个家门店，从事着不同的岗位，有的刚到从事了收银、有的是从陈列员做起，我的情况是前者，都说实践是检验真理的标准，学了要用到实践中，在这里得到了体现，刚开始的时候由于没有熟练，感觉自己笨手笨脚的很多事都没有弄好，通过不断的练*，自己也能熟练的掌握了收银的技巧。
在公司实*十个月后，我基本上可以独立完成收货80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。
四、实*结与建议
（一）实*工作的总结
在这段将*十个个月的实*时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：
在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实*过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。
零售门店仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
零售门店是所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，根据店总安排，举行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。如果这中间出现什么问题，就需要客服部进行调节。
在菲林实*了十个月的时间里，让我在社会中锻炼了我自己，曾经是个什么都不懂，通过实*，不仅让我获得了门店经营的基础知识,了解服务行业的流程,同时也了解了其运作的.经验，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向同事学*的素质。在专业方面：巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学*作必要的知识准备；通过实*，学*本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实*，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学*创造条件。
1、前言在飞速发展的今天，在感叹计算机技术发展飞快的同时又不得不让自己适应社会的需求，本着让自己的技术更加成熟完善，为了让自己见识到在学校看不到的计算机技术，为了得到更强的在学*能力，也想知道IT企业到底需要什么样的技术，于是抱着好奇心和求知欲进入兰州腾升技术发展有限公司开始了我的就职生涯 。放眼展望当今社会的前言技术 以计算机技术和互联网技术为代表成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在应用上的地位显而易见，它已成为*、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像一样，剧烈地改变着我们的学*、生活和*惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过与世界各地的其它用户自由地进行通信，
我所在的实*单位是一家私营企业。我实*所在的部门是技术客服部，主要从事郑州地区的电脑维修服务工作。虽然我学的是动漫专业，但在电脑维修服务方面的知识少之又少，所以一切都要从零学起。刚开始实*时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个私营企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学*、工作，我已熟悉整个电脑维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种电脑故障问题。
2、实*公司的情况简介本公司多年来坚持以“科技求发展，以质量求生存”为方针目标，以“服务只有起点，满意没有终点”原则，以“诚实、守信”作为与客户合作恪守的商业道德标准，以“开拓，高效，求实，创新”为企业精神，不断推进企业的创新，以强大的技术和实力服务客户，全力以赴追求卓越经营方针：以市场为先导，以研发为动力，以产品为支点，以管理出效益。人才是公司发展的坚实后盾，在创业的砺炼中，高达培养了一批具有诚信、严谨和创新的高科技技术人才和高素质的时常队伍。企业的合资，使公司具有大批量生产能力，实现科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长久的市场竞争力和蓬勃的生命力。
在实*期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起（本来我们是两班倒的），从晚上八点到第二天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了，这里可是小时全天工作的哦！刚开始真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊！没办法，只能撑着。独自呆在一个房间里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，大部分时间都闲着。没事就对着天花板发呆或者看着手表倒计时，好无聊啊！真留恋学校生活啊！自由啊！
来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了客服的重要性，虽然这是一些简简单的基本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影响到公司的声誉和给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。
3 、教训与不足虽然一拖取得了很大的成就，但是它是老工业、重工业，也有它自己的教训，原因很多也很复杂，但是最重要的是体制的问题，现代企业制度并没有完整地建立起来，企业正在处于转型期，问题很多，但主要表现在以下方面：
设施布置难以适应现代企业发展需要。一拖是个老派重工业企业，它在1955年建立的，当时的厂房布置都是按照当时的发展水*构建的，符合那时侯实际，虽然经过50多年的改革，厂房布置有了很大的改革，但是还有好多问题。以我所看到的为例，计算机中心在二楼，装备车间在三楼，零件制作加工在一楼，把零件运到装配车间，自然是走电梯，但是路面很窄，管理人员来来往往能不妨碍运零部件的工人么？我自己的感触是我好几次都跟运零件的车相遇，我连忙后退让路，一切为了生产嘛，可是如果当初设计的时候能够宽点、人性化的话，我想这样好多的。
公司的整体布局。一拖本部共分7个部门，约计将*40多个子公司，一个子公司形成一个独立的财务系统，里面的人事、财务、行政由本公司的人说了算，年终的总会上进行汇报，考核评比。偌大的一拖，各部门、各子公司之间的沟通该如何进行？难道本公司的人员只认识自己办公室的同事么？整体布局应该是和谐的，至少应该有什么活动来促进员工的交流，尊重员工，满足他们的需要，让他们更有信心的工作，这样企业才会永远焕发活力。
公司的工资福利奖金问题。在洛阳好多人都知道这样一件事情，一拖里面有好多厂，各个厂的经营状况有很大的区别，效益好的厂与效益差的厂工人的工资是有很大的区别的。市场机制的引入带来了竞争，这本身并没有错，我国的分配制度也是有强调的，按劳分配为主体，多种分配方式并存，首次分配注重效率，再分配注重公*。企业效益不好，不是员工自己想做不好的，原因有很多的。记得我吃饭的时候有两个一拖工人在说“我们那个厂效益不好，有的时候一个月只能得到300多块钱”，想想啊，300多块，仅仅够社会救济的份，工人为什么还去工作呢？
4、我的建议针对企业的发展状况，现代市场经济发展的需要，我参考自己的书本知识为一拖的发展提出了几点不成熟的看法。
**思想、深化改革。改革要以人为本，处处考虑员工的需求，为他们能够安心工作提供良好的工作环境，维护好他们的切身利益，改革工资福利制度，积极扶持经济效益不好的公司，毕竟都是一拖的一分子，只有把蛋糕做大，每个人分到的才会多。
加强技术创新，加大对技术研发的投资力度。科学技术是第一生产力，先进的技术是维持企业立于不败之地的关键，一拖的好多技术、生产线都是从外国引进的，没有自己的知识产权，这对一拖的国际化战略有很大的威胁。要想在世界市场占有一*之地，必须要有自己的知识产权，要有自己的技术。
加强erp等先进管理思想来管理公司的业务。一拖是大批量，小频率生产，erp很适合公司的发展，erp在定单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、分销、财务管理、人事管理、项目管理方面有着无可比拟的优越性。国内很多大型企业都采用erp来进行生产，要想获得更多的发展，一拖必须采用更加科学的管理方式，来提高资源利用率。
加强股份制改造，争取上市，发行股票。发行股票可以筹集到更多的资金，使公司决策层可以有更多的决策空间，公司的发展就会有个新的空间；与此同时公司效益比较容易量化，便于考核和奖惩；同时上市公司可以为公司的发展提高更好的社会环境。
四、总结自己了解了计算机专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些计算机软件的简单原理，也明白了 目前该行业的最新发展，把*时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富，在这里也找到了自己的价值 ，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学*，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学*和了解通信工程的有关知识，相信自己的明天一定会更加美好，灿烂！！！！
摘 要：都说社会是另一所大学，作为一名大学生不仅要在大学校园中勤奋学*科学知识以求更好的报效祖国，为社会做贡献，而且也不能只把自己局限在学校这个封闭的环境中。一张白纸，只有通过实*才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学*处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实*过程中最宝贵的一部分。整个实*历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。
关键词：长沙金卓美容美发有限公司;接待;收银
在学校的安排下，我们这些大学生即将外出实*工作。对于很多同学来说都是相当兴奋和紧张的，因为有的同学是第一次参加实*工作，这让这些同学向社会迈出了一大步，拥有了社会实践能力和工作经验，还有社会的沟通能力。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中，我们将学到的知识结合到工作实践当中，从中吸取工作经验，我还拥有了很多的好朋友，有了社会沟通能力，这都是一大进步。
经自己应聘,我在长沙金卓美容美发有限公司实*。在这几个月实*时间如时光飞速而逝，而这期间的感受有苦有甜。在每日紧张又充实的工作中不知不觉间已完成的实*期，再回首，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
1. 公司介绍
温馨典雅的金卓美容美发造型有限公司，前身为尚艺美容美发连锁机构，于20xx年开设了第一家桐梓坡店，承载着传播美丽的使命，悄然而生，经营中一直秉承用心为顾客提供最贴心的专业服务，受到顾客的普遍好评，经过2年的用心经营与不断提升的管理水*，于20xx年开设了美林银谷会所店，在20xx年进行资源整合，全面升级，再度扬帆起航，于20xx年的6月1日正式成立金卓专业护肤造型中心，发展至今已成为一家提供专业美容美体咨询、以养身美容为主导、美发造型为先河，优质的服务与技术为基础、提供五星服务的专业美容美体养生连锁机构，会所坐落于长沙市岳麓区金星大道中段，繁华与静谧并存，发展至今已有两家分店，即400*米桐梓坡店及1800*米美林银谷店，员工已达百人，管理的过程不断重金吸纳专业的管理人才，打造高效的管理团队，经营理念汇聚国内最时尚前沿元素、国际领先技术，以柔和的灯光、悠扬的音乐、香花茗茶点缀着温馨舒适环境，为顾客身体及心灵提供最美丽的享受。优质的服务与一流的专业技术在金卓是每个人必须掌握的，“顾客至上，服务第一”始终是会所秉持的重心!在管理过程中全面采用人性化岗位责任制，公*、公正、公开的道德理念;为客户秉承诚实、用心、专注的宗旨，提供轻松舒适家一般尽善尽美的服务，用百分百的热情传导健康之美，金卓会所，至享奢华!
2. 实*岗位的职责和要求
我的实*岗位是前台收银。前台收银要掌握整个公司的各种发展历程和规模。负责介绍自己的公司，回答来访人员提出的有关问题，处理突发性的客人投诉等事项。完成领导交办的其它工作任务。
我每天的工作任务和要求有以下几点：
1、 负责公司前台接待工作。
2、 负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。
3、 负责各类办公文档、员工业绩的打印和业绩报表。
4、 日常文书、资料整理及其他一般行政事务。
5、 日常店铺的收银，每天的收入与支出
技能要求：
1、 对办公室工作程序熟悉，操作收银系统，管理顾客资料
2、 熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料;
3、 具有优秀的中英文书写能力、表达能力;
4、 具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识;
5、 熟练使用各种办公自动化设备;
6、 具有良好的适应能力，能在压力下工作。
3. 实*过程
第一天来到公司报到后，老板很快就安排好我上班的地方，还让一位老同事带着我。和前辈打过招呼，她就让我在她旁边帮忙，首先跟我讲了一下公司的规章制度，所谓没有规矩不成方圆。指导我的老师教我，作为前台收银，任务比较琐碎繁杂，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要操作收银系统、收信件、给员工打印业绩报表等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样工作就不会乱。然后就安排我做一些简单的工作，她也在旁边，有什么不懂的可以向她请教，她也会经常来看看我做的工作，做的不好的他会一一指出，然后帮助我改正。
在这段实*中，我的主要工作内容是前台接待和管理收银系统，管理顾客资料和每天店铺的日常开支。而我每天做的是收银，每天的开支、员工们的请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。这写工作看似简单，其实内容也很繁琐，做这些事情还要细心和足够的耐心，不然事情很容易做砸或者一不小心就会给顾客买错单，就会造成很大的损失。也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。
在老同事的悉心教导，和我的谦虚勤奋好学的态度下，差不多一个星期就上轨工作了，现在也已经可以独自的完成工作任务，虽然还是不够熟练，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。
作为一名还没有毕业的学生，过来这个公司也已经有了一段时间，回顾这段时日，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了非常多不同寻常的回忆。回想这次在长沙金卓美容美发有限公司实*的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，在同事同事那里学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，对此我真的非常感激大家。实*过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，也给予了我很多的栽培和锻炼。在公司年会上让我崭露头角!让我担当主持人，很是锻炼我的行事能力。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
4. 实*心得与收获
作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，遇到这样开明的上司和同事，可是不容易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。
实*是一个很好的*台，让我们对社会有了新的领悟和认识，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在公司实*期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实*才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学*处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实*过程中最宝贵的一部分。整个实*历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西
踏上社会我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，其实背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。在实*过程中，除了牢记老师给我们的建议外，我个人觉得也应具备以下几点：第一是要真诚，你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实*，心里不可避免的有些疑惑，不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等……踏进公司的办公室,只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声 “早”那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。 第二是沟通：要想在短暂的实*时间内尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到前台，领导并不了解你的工作学*能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。 第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学*新知识，提高自己的专业水*当中去。第四是“主动出击”?当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学*以及未来的工作。
环境往往会影响一个人的工作态度。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。但是我觉得我很欣慰，在公司很喜欢同事们，我们就像一个大家庭，虽然没有不散的宴*，但是大家的好我都记在了心中。
5. 结束语
实*的日子已经过了一大半，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实*，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。
前台的工作给了我很多的接触群众的机会，在和他们交谈中，我知道了很多的现实，我也知道了自己要做好的事情了，曾经的我们就是这样的走过来的，这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。以后的工作如何，谁也说不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去争取，那么就一定会得到自己想要的!
实*的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学*，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态. 我觉得收获真是非常的大。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。我非常感谢公司所有同事和经理，感谢你们在我实*的这段期间对我的关心和照顾，从你们的身上，我学到了很多，也希望我们的公司越做越好，越做越大!
进入20××年以来，运销公司全体职工在矿党政的正确领导下，积极贯彻集团公司“三个亮点”工程建设的指示精神，以煤炭运销工作为中心，以实施单位内部市场化和SC管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，积极开展一系列活动，实现了安全形势的稳定和公司经济效益的提高。
一、几项主要工作开展情况
（一）、积极协调地方关系，实现运销工作的顺利开展，确保矿井的产销*衡。由于煤炭发运工作涉及地方交管所和车场等部门的关系，为使产量不积压，每天在发运前，我们根据客户的需求计划，认真做好了车场进车数量和单位各岗点之间的协作与配合，组织广大职工积极装车，从而实现了各产品种类的及时发运和客户的正常需求。截至11月13日，共发运各种商品煤807951吨，完成全年计划的89.77。
（二）严格商品煤发运管理制度，实现发运工作有条不紊进行。1、为实现发运工作的有条不紊和按部就班进行，我们实施发煤通知单制度。要求各用户在每天8点前，到磅房交管处报计划，各客户报计划必须填写煤种、票号、要货量、发货地点，提货人需签名，签名后根据矿内存煤量发煤。2、所发煤种由运销公司根据矿内生产情况而定，在影响矿内生产时，我们将随时调整发运品种，在各煤种总需求量不超过1000吨时，不再发运地销煤。3、矿内中煤、矸石的发运，不在单独安排，均按计划、提货人票号发运，不在接受客户之间协商发运。4、在正常连续发完副产品后，任何人不允许组织二次发运，确需发运大量时，由公司领导报请矿分管领导同意后，方可组织发运，否则，将严肃追究当事人的责任并处以500元罚款。5、任何人不允许下午5：30以后组织发运，否则给予组织纪律处分。6、如出现界定不准的煤种，任何人不得擅自处理，如确需处理要经公司领导研究同意或报请矿领导同意后方可发运，否则给予纪律处分。7、我们还与集团公司积极联系，在全公司第一家率先安装了车辆过磅挡车器，规范了发煤秩序。
（三）、积极做好煤泥的跨矿运输工作，确保了八一水煤浆生产的正常用料。 鉴于八一矿生产水煤浆所用原料增大的情况，车队外运煤泥人员努力克服车况设备老化、运输路线复杂等多种不利因素，积极协调同地方交通、交警等相关部门的关系，坚持每天跨矿运输三趟。在矿井产量增加的情况下，我们还组织职工进行加班延点搞运输，到目前累计跨矿运输煤泥225993吨，完成全年计划的141.25。
（四）、组织驾驶人员做好煤矸石的外运工作。针对矿生产量的不断加大和和煤矸石用户的不断增加，我们严格依据外运计划的先后顺序，对煤矸石进行外运，还认真遵照矿管理工作要求，杜绝附*村民进入矸石山附*，实现了外运工作的规范化。
（五）严把煤炭质量关，从真正意义上实现产品质量的优品质、零缺陷。我们组织广大职工对综采煤中含有的大块煤矸石进行了挑选，达到了用户满意；每天由统计班人员负责采集商品煤样，并交到洗煤厂进行对每一天的煤种化验，及时上报各种参数，这为创造高煤品牌提供有力保障。
（六）、建立车辆维修管理档案，实现维修管理工作的规范化。针对我单位车辆较多和损坏现象严重的状况，同时为杜绝跑、冒现象发生，我们把车辆日常维修的项目进行微机化管理，凡是金额在500元以上的一律由单位主要负责人审批。我们还积极组织维修人员定期对车辆进行维修与保养，使每一部车辆都处于完好状态，为各项生产运输工作顺利进行提供有力保障。
（七）以开展“两学三创”活动为契机，鼓励广大驾驶员立足本职，努力工作，争创一流业绩。广大职工立足于煤泥跨矿运输和商品煤发运工作，发扬了煤矿工人特别能吃苦、特别能战斗的优良作风，努力克服车况设备老化、运输路线复杂等多种不利因素，积极协调同地方交通、交警等相关部门的关系，每天认真完成队安排的各项工作任务，在产量增加的情况下，还组织广大驾驶员加班运输和在矿内积极倒运煤泥和各煤种，从而确保了一水煤浆常用料和矿井的正常生产。我们还克服资金紧张的不利局面，本着节约费用、降低消耗的原则，组织有关人员作好车辆故障的签定，积极与维修厂点联系，做好车辆的维修和日常保养工作。
（八）、单位安全形势实现稳定发展。进入今年以来由于我们采取有力措施，一丝不苟、认认真真地抓安全工作，我单位没有发生一起重大人身和机械事故，最大限度地杜绝了事故经济损失的发生。我们把安全做为单位的天字号大事来抓，通过积极开展“安全宣教13法”活动，对职工的安全意识进行理念灌输和行为约束，广大职工的安全意识进一步强化，酒后驾车、违章行驶的行为大幅度减少。对于发生违章的人员，除给予经济处罚外，我们还给予身心上的教育，让他们意识到违章的危害和安全工作的重要性。在车辆的安全管理上，除建立安全。
管理档案、对职工的违章行为进行登记外，我们组织维修人员定期对设备进行维修和保养，及时对车辆故障进行排除，从根本上杜绝了机械设备事故的发生。
（九）、认真开展单位内部市场化管理工作。为做好内部市场化工作，实现经营管理工作的良性发展，我们专门成立了市场化管理工作领导小组和内部价格管理委员会，负责市场化和价格结算的日常性工作。为规范单位内部市场化行为，我们针对单位实际，出台了一系列规章制度和关于“职工工资收入内部考核结算管理办法”。通过市场机制的运行，把费用支出和个人工资相挂钩，职工的成本意识和节约意识得到了增强，市场观念得到了强化。在工作中，职工的工作积极性大幅度提高，出现了不需要领导安排都自愿干活、每从事一项工作都在千方百计地追求“节约”的良好局面，力图从中提高个人工资收入。
（十）、“三个亮点”工程建设活动稳步推进。“三个亮点”工程是集团公司建设大集团战略和富强、和谐枣庄矿区的英明决策。为提升单位管理水*、营造良好企业形象，我们针对单位实际，严格按照矿上的工作部署和指示精神，把企业文化建设和单位环境综合治理作为重要性工作来抓。我们利用班前会和排版，大力宣传公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣传氛围。并要求每一位职工结合岗位实际，写出了个人的工作理念、安全理念并对单位的未来提出了良好的工作愿景，并通过文化创建促进职工服务意识的提高。为彻底改变单位的脏、乱、差局面，我们针对单位实际，下大力气对办公室的内外墙壁，和一些卫生死角进行了彻底清理，还把车队办公室和磅房顶部安装了隔热层，这样不仅达到了美化效果，还为职工创造了一个舒适、优雅的工作环境。
（十一）、积极开展SC管理活动，促进单位管理行为的规范和管理水*的提高。SC管理活动从每一天、每个人、每件事和每一处对职工的工作活动进行全方位管理。为搞好我单位的管理活动，我们结合每一个工作岗点实际，制订了岗位考核细则。通过值班领导不定时深入现场和岗点进行巡查，对查出的问题立即整改，并与职工的市场化工资收入相挂钩，对职工的工作行为实施有效约束和监。通过标准班前礼仪活动，单位的整体形象得到了进一步强化；通过最优和最差员工的评选，职工之间争创一流业绩的积极性都进一步增强。我们还按工作要求，组织广大职工参加了矿举办的军事复训工作，在会操表演上并取得了第一名的好成绩。
（十二）、职工工资收入在去年基础上实现稳步增长。1-10月份，我单位工资结算收入为1761134元，实际兑现工资1283144元，人均月收入为1528元。
（十三）、严格按照ISO体系认证的要求，坚持与实际工作相结合，认真做好“四个凡是”和PDCA循环，使每项工作都能形成闭合循环，落到实处，今年，顺利通过了外审专家组的评审。
（十四）、发煤现场秩安保卫工作取得成效。门卫职工凭着对工作的认真负责精神和坚持夜间巡逻制度，从根本上杜绝了跑冒现象，在发运过程中，与警务区积极联系，狠狠打击了滋事人员，这为我们发运工作的顺利进行奠定了可靠的保障。
三、下一步的工作打算与明年工作建议
（一）、加大安全工作管理理度，强化全员安全管理，很抓安全工作不放松。 紧紧围绕安全这个中心，做好职工的安全意识教育和车辆安全隐患的排查，要充分发挥每一位驾驶员的责任意识，与每一个人签定安全管理责任状，做到人人身上有指标，人人肩上用重担，形成有效的安全管理保障体系。
（二）、积极协调地方相关部门的关系，继续做好煤炭发运和八一跨矿煤泥的运输工作。努力克服维修场地狭小和资金紧张等诸多不利因素，搞好车辆的维修工作，为设备正常运转提供有力保障。
（三）、进一步强化商品煤质量和广大职工的服务意识建设，努力打造一支高素质的职工队伍。
（四）、继续深化“三个亮点”工程建设，在条件允许的前提下，力求把磅房进行全面装修，借此提升单位品位。
（五）、对现装载机房进行重建。现在装载机房位于地势低洼地段，每逢雨季，雨水就会进入屋内，同时，也不利于开展维修工作。
（六）、继续开展SC管理和内部市场化管理活动，着力解决好影响活动顺利进行的不利因素。
（七）、进一步严格外委修理制度和材料物资的发放与领用制度，最大限度地降低维修费用和材料消耗。
（八）、把过磅计量器两侧的引路进行加长和改造，为汽车正常过磅提供良好服务。
（九）、对放车的空车道进行硬化，修建一条柏油路，为各辆生产运输车辆提供方便。
（十）、储煤场地南墙根修一条2米宽的路，便于我单位职工进入各自工作岗位。
（十一）、事故煤泥池北侧修一蓄水池，并要安装一自吸泵，彻底解决事故煤泥池常年积水的问题。
（十二）、加强班组管理与建设，对重点岗位实行定期论岗制度，充分发挥基层组织的战斗作用。
——有限公司股权转让协议 (菁华6篇)
出让方：（甲方）
住址：
受让方：（乙方）
住址：
鉴于甲方在 公司（以下简称公司）合法拥有 %股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。
鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有 %股权。
鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的 %股权。
甲、乙双方经友好协商，本着*等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：
一、股权转让
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的 转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
二、股权转让价格及价款的支付方式
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以元将其在公司拥有的 %股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列 方式将合同价款支付给甲方：
（1）乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付 元；
（2）在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款 元。
三、甲方保证
1、甲方为本协议所转让股权的唯一所有权人；
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；
3、保证所与本次转让股权有关的活动中所提及的文件完整、真实、且合法有效；
4、保证转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他第三方权益；
5、保证其主体资格合法，有出让股权的权利能力与行为能力；
6、保证因涉及股权交割日前的事实而产生的诉讼或仲裁由出让方承担。
四、有关费用的负担
在本次股权转让过程中发生的有关费用（如公证、评估或审计、工商变更登记等费用），由 承担。
五、有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
六、协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
七、违约责任
1、本协议书一经生效，双方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。
2、如乙方不能按期支付股权转让款，每逾期一天，应向甲方支付逾期部分转让款的万分之 的违约金。如因乙方违约给甲方造成损失，乙方支付的违约金金额低于实际损失的，乙方必须另予以补偿。
3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之 向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。
八、争议解决方式
因本协议书引起的或与本协议书有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，向 仲裁委员会申请仲裁；向有管辖权的人民法院起诉。
九、其他
本协议书一式 份，甲乙双方各执 份，公司、公证处各执 份，其余报有关部门。
确认并签署
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
甲方（转让方）：
身份证（附件一）号： 住所：
身份证（附件二）号： 住所：
乙方（受让方）：
住所：
法定代表人:
（乙方营业执照见附件三）
鉴于
（1）邢台县凯茂焦化实业有限公司（下称“目标公司”）（营业执照附件四）成立于20xx年10月15日，注册资本人民币【600】万元，注册地位于：
（2）甲方为目标公司全部股东，合计持有目标公司100%的股权，其中李开*先生持有目标公司【37.5】%的股权（人民币225万元出资），李凯林*先生持有目标公司【62.5】%的股权（人民币375万元出资）。
（3）目标公司持有营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、《独立洗煤企业煤炭经营资格证》、《取水许可证》、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目立项备案通知、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目环境影响报告批复。其中，营业执照（有效期至20xx年12月31日）、组织机构代码证（有效期至20xx年11月3日）及《独立洗煤企业煤炭经营资格证》（有效期至20xx年12月31日）均已过期。
（4）目标公司现有资产见资产清单（附件五）。
（5）目标公司现有员工及薪资水*见员工名单（附件六）。
（6）目标公司现有负债情况见负债清单（附件七）。
（7）目标公司与邢台县桃红坡镇侯家坪村村民小组于20xx年10月1日签订之《土地租赁合同》约定，目标公司租赁土地300亩，租金1000元/亩/年，租期30年。租金每年支付两次，支付时间为每年10月1日和次年6月1日。
（8）乙方拟受让甲方持有目标公司的100%股权，开展洗煤业务。
根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方本着*等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方将其持有目标公司100%股权（含目标公司的资产和权益）转让乙方事宜，经协商一致，达成如下协议条款，以资共同信守:
第一条目标公司股权转让标的
本协议项下股权转让标的为：甲方持有目标公司的100%股权（含目标公司资产及相关权益）具体为：
（1）李开*先生持有目标公司37.5%的股权（即：225万元人民币出资）；
（2）李凯林*先生持有目标公司62.5%的股权（即：375万元人民币出资）。
第二条 股权转让价款与支付
1.股权转让价款
甲乙双方一致同意甲方出让目标公司100%股权（即【600】万元人民币出资）价格为人民币【 】万元整(大写:【 】圆整)，其中：
（1）李开*先生出让其持有目标公司37.5%股权价格为￥ 元整（大写:【 】圆整）；
（2）李凯林*先生出让其持有目标公司62.5%股权价格为￥ 元整（大写:【 】圆整）。
2. 股权转让价款支付
（1）股权转让价款采用分期（二期）支付方式进行，具体安排如下：
第一期股权转让价款：甲、乙双方签署本合同之日起【3】个工作日内，乙方支付甲方股权转让价款的【30】%（即人民币【 】元整）。
第二期股权转让价款：在甲方与乙方就目标公司100%股权转让工商变更登记手续完成，并双方在 报纸上公告【3】个月期限届满（甲乙双方确认：公告并不免除甲方对目标公司股权转让前债务的承担/清偿义务），且在全部满足如下条件时，乙方支付甲方股权转让价款的【70】%（即人民币【 】元整），但应扣除应由甲方承担的债务、税款及罚金/滞纳金等款项。
a.如目标公司存在因工商变更登记手续完成前已存在事实而形成债务、行政处罚、税款补交或其他索赔（包括但不限于甲方在本协议签署时已书面披露或未披露的），甲方已经全部足额清偿完毕；
b.甲方未违反本协议第七条第1款声明与保证或第2款甲方特别承诺；
c.甲方已经全面履行本协议中约定的其他义务；
d.甲方签署且已向乙方提供保证函（附件八：不可撤销保证函）。
（2）甲方指定接收乙方支付股权转让价款的银行账户信息如下：
开户银行：
开户名称/姓名：
银行账号：
第三条 目标公司交割及工商变更
1.在甲、乙双方签署本协议之日起【3】个工作日内，甲方负责与乙方办理完毕目标公司交割。目标公司交割完成后，双方在交割清单上盖章签字确认，交割清单双方盖章签字日为交割完成日。交割内容包括但不限于：
a.目标公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、《独立洗煤企业煤炭经营资格证》、《取水许可证》、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目立项备案通知、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目环境影响报告批复以及其他归属于目标公司的证照；
b.目标公司的财务资料，包括但不限于报表、账册；
c.目标公司的所有合同或协议；
d.目标公司的法人治理资料，包括但不限于历次股东会决议、董事会决议；
e.目标公司资产清单（见附件五）所列资产；
f.其他所有属于目标公司的文件资料和物品。
上述交割完成并不免除甲方在本协议第七条第2款所述之证照延期、更新、年检或备案等义务。
2.甲方收到第一期股权转让价款之日起【10】个工作日内，甲方应负责办理完毕目标公司100%股权转让工商变更登记手续（至少包括100%股权转让乙方、法定代表人、董事、经理、监事变更和章程修正备案）。
第四条 过渡期
1.本协议约定的过渡期为本协议签署日至目标公司股权工商变更完成日（下称“股权工商变更日”）。
2.在过渡期内，甲方应按照一个尽职管理者的标准管理经营目标公司，不得故意损毁、转移目标公司资产（包括但不限于已提交给乙方的目标公司资产清单内的资产）。
3.在过渡期内，除本协议特别约定外，未经乙方书面许可，甲方不得以目标公司对外提供担保、签署或解除合同、处分债权、录用新员工、调整薪酬，不得以目标公司全部或部分资产为标的与他人签署任何转让、合作协议，亦不得对目标公司全部或部分资产作出质押、抵押及托管等处分措施。
4.过渡期内，甲方不得将其持有目标公司的股权质押给任何第三方，不得实施对目标公司股权存在权益受损和转让障碍的行为。
5.过渡期内，目标公司的公章、合同章、财务专用章及法定代表人名章由甲乙双方共管；目标公司股权工商变更完成之当日，甲方应将目标公司公章、合同章、财务专用章及法定代表人名章交予乙方。
6.如甲方违反上述2、3及4约定，乙方有权要求甲方赔偿因此而造成乙方的一切损失。
第五条债务的承担
1．股权工商变更日前目标公司存在的债务由甲方承担，股权工商变更日后目标公司形成的
债务由乙方承担。
2．甲方承诺并保证，截止股权工商变更日（含该日），目标公司无任何实际债务及任何隐性债务，包括但不限于
（1）目标公司不存在合同、协议中属于目标公司应尽义务而目标公司尚未承担的支出；
（2）目标公司已取得的`各项权利证书不存在任何的瑕疵和应付未付的款项；
（3）目标公司不存在其它任何未知的负债、诉讼、仲裁、行政款项补交（包括但不限于工商、质检、环保、社保及住房公积金）及处罚、索赔（包括但不限于安全生产事故、产品质量事故、劳动纠纷及各类诉讼/仲裁）、其他需由公司承担的款项等使其股东权益受损之事项。
3.如目标公司存在因股权工商变更日前已存在事实而形成的任何债务而给乙方或目标公司带来的损失、损害，乙方有权从应支付甲方的股权转让款中直接扣除或要求甲方赔偿乙方或目标公司所遭受的全部损失，该等赔偿应于乙方书面通知送达之日起三日内完成。
第六条税费的承担
1.如目标公司存在因股权工商变更日前已存在事实而给目标公司带来的税务问题，从而导致目标公司遭受的损失（包括但不限于税款补缴、罚款和为恢复正常纳税状态而发生的费用），不论任何原因，均由甲方全额承担。
2.甲乙双方同意因本协议项下之股权转让所发生的税费由双方按照国家法律法规的规定各自承担。
3.如因甲方不严格履行上述1、2约定义务或者依照法律规定先行由乙方或者目标公司支付的，乙方有权从应支付甲方的股权转让款中直接扣除或要求甲方赔偿/补偿乙方或目标公司所遭受的全部损失，该等赔偿/补偿应于乙方书面通知送达之日起三日内完成。
第七条陈述和保证
1.为本协议之目的，甲方向乙方做出声明与保证如下：
（1）本协议签署时，甲方针对目标公司100%股权转让行为已获得目标公司股东会决议通过以及其他必需的权力机构的批准，不会违反任何对甲方具有约束力的法律法规、合同、协议和章程等法律文件的情形；
（2）本协议签署时，甲方持有目标公司的股权不存在对外设置任何质押担保的情形；
（3）本协议签署时，甲方在目标公司中的股权、以及目标公司的任何资产未被国家司法机关采取任何形式的查封、冻结等措施；
（4）本协议签署时，目标公司使用范围内的土地不存在土地补偿和村民安置补偿等其他需要付款的情形，所租赁土地的租金已足额缴纳至20xx年12月31日或本协议签署之日，以较晚者为准；
（5）本协议签署时，目标公司对资产清单所列资产合法所有，并享有完全及独立的占有、使用、处分、收益的权利，且未曾在任何时间以任何形式设定抵押、质押，不存在其他任何性质之权利限制，包括但不仅限于担保、诉讼、仲裁、行政或司法处罚、行政或司法强制、权属争议、权利主张等；
（6）本协议签署时，目标公司不存在任何未解决的诉讼、仲裁、行政处罚事项；如因股权工商变更日前已存在的甲方或目标公司原因/事实而发生诉讼、仲裁、行政处罚，甲方保证协调解决，并赔偿乙方或目标公司因此遭受的所有损失。
2.甲方特别承诺：
（1） 甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司企业法人营业执照重新申领和20xx年工商年检，营业执照有效期不早于20xx年10月15日；
（2）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司组织机构代码证重新申领和年检；
（3）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司《独立洗煤企业煤炭经营资格证》重新申领，且有效期不早于20xx年1月30日；
（4）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目的建设工期延期备案，建设工期延长至不早于20xx年6月30日；
（5）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内完成目标公司全部债务的重组剥离，取得债权人出具全部债务清偿证明、或者债权人出具的全部债务豁免证明、或者签署债务转让协议（债权人同意转让书面证明或债权人作为债务转让协议一方当事人签字盖章），达到目标公司流动负债和长期负债为零的状态；
（6）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内自负费用完成目标公司全部员工的劳动关系解除和经济补偿（取得员工不可撤销的保证函：保证不追究目标公司的任何责任，包括但不限于劳动合同签订、工资支付、社保及住房公积金缴纳）并就社保、住房公积金缴纳、补缴取得主管机关的书面确认文件，在规定时间内如未取得主管机关的书面确认文件应由甲方法定代表人签字确认；
（7）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内完成目标公司与邢台县桃红坡镇侯家坪村村民小组对租赁土地四至图的确认函，并将目标公司起租之日起所有租金支付凭证交付乙方。
3．为本协议之目的，乙方向甲方作出声明与保证如下：
（1）乙方是一家依法成立并合法存续的公司；
（2）乙方受让甲方持有目标公司的股权的行为已获得了其股东会的批准；
（3）在甲方严格履行本协议约定义务的前提下，乙方保证支付本协议项下的股权转让款。
第八条保密
1.本协议书内容和履行本协议而获悉的对方信息属于保密信息，保密期限为长期。
2.未经另一方书面同意，任何一方不得向任何第三方披露上述保密信息。任何一方可以向有需要知道并同意严格遵守本条保密义务的专业顾问披露保密信息（但须要求该等专业顾问遵守本合同约定的保密义务），或依法提交给任何相关审批或监管部门。
3.任何一方违反保密约定泄露保密信息（上述2约定接受保密信息的专业顾问的泄密行为，视为披露方的泄密行为），应赔偿对方因此遭受的损失。
第九条本协议解除
1.存在下列情形，甲方可以解除本协议：
（1）乙方存在违反本协议第七条的声明和保证，如该声明和保证为不可纠正的，或者虽可纠正但未在甲方要求期限内纠正的；
（2）乙方不按照约定支付股权转让价款，且逾期超过60天；
（3）乙方违反本协议的其他违约行为，甲方限期纠正通知送达后，限期届满且超期60天仍未纠正。
2.存在下列情形，乙方可以解除本协议：
（1）甲方存在违反本协议第七条第1款声明与保证或第2款甲方特别承诺；
（2）甲方不按本协议约定办理目标公司交割，且逾期超过30天；
（3）甲方不按本协议约定办理股权转让工商登记，且逾期超过30天；
（4）甲方违反本协议的其他违约行为，在乙方限期纠正通知送达后，限期届满且超期30天仍未纠正。
第十条目标公司股权回转
1.因甲方违约行为导致乙方根据本协议约定解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方签署必要法律文件，甲方自行办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲方承担。
2.因乙方违约行为导致甲方根据本协议约定解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方应签署必要法律文件并办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲方承担。
3.因其他不可抗力原因致使本协议目的不能实现而解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方应签署必要法律文件，甲方负责办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲乙双方各承担50%。
第十一条违约责任
1.甲方违反本协议第七条第1款声明与保证，未在乙方要求期限内纠正的，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
2.甲方违反本协议第七条第2款甲方特别承诺，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
3.甲方未按本协议约定办理股权转让工商登记，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
4.甲方未按本协议约定办理目标公司交割，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
5.甲方未按本协议约定承担并足额清偿目标公司股权工商变更日前的债务、税费、罚金等，且在乙方相关通知送达之日起三日内未清偿的，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
6.乙方违反本协议第七条声明和保证，未在甲方要求期限内纠正的，每逾期一天，应支付甲方违约金人民币10万元；
7.乙方未按本协议约定支付甲方股权转让价款，每逾期一天，按应付而未付股权转让价款的万分之三向甲方
支付违约金，但最高不超过逾期付款金额的10%；
8.本协议任何一方违反本协议的其他违约行为，违约方应在守约方要求的限期内纠正，并赔偿守约方由此遭受的一切经济损失。对违约行为，双方均存在过错的，各方根据过错程度承担违约责任。
9.因乙方违约行为导致甲方根据本协议约定解除本协议，乙方应支付甲方相当于股权转让价款总额20%金额的赔偿金。甲方有权在乙方已支付的股权转让价款中扣除，剩余股权转让价款，甲方应在本协议解除后【3】天内无条件返还乙方。
10.因甲方违约行为导致乙方根据本协议约定解除本协议，甲方应在本协议解除后【3】天内退还乙方已支付的全部股权转让价款，以及相当于股权转让价款总额20%的赔偿金。
11.若本协议项下之股权因国家或地方政策、其他不可抗力原因不能转让，致使本协议项下合作目的不能实现的，则本协议自动解除，各方均不承担任何违约责任。
第十二条通知
1.一方根据本协议的规定向相对方发出的任何通知（下称“通知”）均须以书面文件发出。
2.发出任何通知均应写明本条第3款所列的作为收件人一方的通讯地址。任何明确写明收件一方通讯地址的通知按下列规定被视为已正式送达：
(1)由专人送递的，送至收件一方的通讯地址时视为送达；
(2)由速递邮寄的，在投寄日后的第三（3）个工作日视为送达；
(3)由传真传送的，则于传真发出时视为送达。
3. 双方的详细通讯资料如下：
甲方：
通讯地址：
电 话 ：
传 真 ：
收件人：
发给甲方中任一方的通知均发至前述所列甲方的通讯地址。
乙方：
通讯地址：
电 话 ：
传 真 ：
收件人：
4.甲方或乙方改变其前述通讯地址的，均应按本条之规定及时通知相对方。
第十三条不可抗力
1.由于不可抗力原因导致无法履行本协议的，不视为违约，并可以免除相关责任，但一方因迟延履行合同义务后遭受不可抗力的除外；
2.遭受不可抗力的一方应立即通知对方，并在不可抗力消除后15天内将有权机关出具的发生不可抗力的有效证明提供给对方；
3.因不可抗力导致本协议不能履行的，双方应协商决定延期履行或者解除本协议。
第十四条 争议解决和法律适用
1.本协议的订立、生效、履行、解释和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖并根据中华人民共和国法律解释。
2.对本协议有效性、履行、违约及解除等发生争议，甲乙双方应友好协商解决。如果协商不成，相关方可以向目标公司所在地有管辖权的法院提起诉讼解决。
第十五条 其他
1.甲方同意本协议签订之日起不得唆使或促使或接受任何第三方与其达成与本协议类似的交易，如收到类似的查询或要约，应立即通知乙方，并应停止继续与该等第三方接触。
2.本协议未尽事宜，双方另行协商一致后签订书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，约定不一致的，以补充协议约定为准。
3.本协议附件与本协议构成不可分割的整体。
4.本协议经甲签字、乙方盖章后生效。
5.本协议壹式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
6.协议附件
附件一：李开*身份证复印件
附件二：李凯林*身份证复印件
附件三：乙方营业执照副本复印件
附件四：目标公司营业执照副本复印件
附件五：目标公司现有资产清单
附件六：目标公司现有员工名单及薪资水*
附件七：目标公司现有对外负债清单
附件八：不可撤销保证函
甲方（签字）： 乙方（盖章）：
签订时间： 年 月 日 签订地点：
出让方：（甲方）住址：受让方：（乙方）住址：
鉴于甲方在xxx公司（以下简称公司）合法拥有xxx%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。
鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有xxx%股权。鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的xxx%股权。
甲、乙双方经友好协商，本着*等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：
一、股权转让
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的xxx转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
二、股权转让价格及价款的支付方式
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以元将其在公司拥有的 %股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列 方式将合同价款支付给甲方：
（1）乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付 元；
（2）在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款 元。
三、甲方保证
1、甲方为本协议所转让股权的唯一所有权人；
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；
3、保证所与本次转让股权有关的活动中所提及的文件完整、真实、且合法有效；
4、保证转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他第三方权益；
5、保证其主体资格合法，有出让股权的权利能力与行为能力；
6、保证因涉及股权交割日前的事实而产生的诉讼或仲裁由出让方承担。
四、乙方声明
1、乙方以出资额为限对公司承担责任；
2、乙方承认并履行公司修改后的章程；
3、乙方保证按本合同第二条所规定的方式支付价款。
五、有关费用的负担在本次股权转让过程中发生的有关费用（如公证、评估或审计、工商变更登记等费用），由 承担。
六、违约责任
1、本协议书一经生效，双方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。
2、如乙方不能按期支付股权转让款，每逾期一天，应向甲方支付逾期部分转让款的万分之 的违约金。如因乙方违约给甲方造成损失，乙方支付的违约金金额低于实际损失的，乙方必须另予以补偿。
3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的`转让款的万分之向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。
七、协议的变更和解除发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
八、争议解决方式因本协议书引起的或与本协议书有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，向 仲裁委员会申请仲裁；向有管辖权的人民法院起诉。
九、其他本协议书一式 份，甲乙双方各执 份，公司、公证处各执 份，其余报有关部门。
确认并签署甲方：________年____月____日乙方：________年____月____日
合同编号：122253
转让方（甲方）：身份证号码：联系电话：住所：受让方（乙方）：身份证号码：联系电话：住所：鉴于甲方在公司（以下简称公司）合法拥有
%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有
%股权。鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的
%股权。甲、乙双方经友好协商，本着*等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：
第一条股权转让价格及价款的支付方式
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以
元将其在公司拥有的
%股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列
方式将合同价款支付给甲方：
（1）乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付
元；
（2）在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款
元。
第二条保证
１、甲方保证所转让给乙方的股份是甲方在有限公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股份，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭任何
第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。
２、甲方转让其股份后，其在有限公司原享有的权利和应承担的义务，随股份转让而转由乙方享有与承担。
第三条双方的权利和义务
１、甲方负责办理本次股权转让涉及的工商变更登记。
２、乙方必须按照合同规定及时支付股权转让价款。
第四条合同的变更与解除发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但双方必须就此签订书面变更或解除合同：
１、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行。
２、一方当事人丧失实际履约能力。
３、由于一方或二方违约，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要。
４、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。
第五条争议的解决
１、本协议适用中华人民共和国的法律。
２、与本合同有效性、履行、违约及解除等有关争议，各方应友好协商解决，如果协商不成，则任何一方均可向人民法院起诉或将争议提交
仲裁委员会仲裁。
第六条生效条款及其他
１、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。
２、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
３、本协议执行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
４、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。
５、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的`审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。
6、本协议正本一式四份，甲乙双方各执一份,公司存档一份,工商登记机关一份,具有同等法律效力。
甲方（签字或盖章）________年____月____日乙方（签字或盖章）________年____月____日
甲方（转让方）：
身份证（附件一）号： 住所：
身份证（附件二）号： 住所：
乙方（受让方）：
住所：
法定代表人:
（乙方营业执照见附件三）
鉴于
（1）邢台县凯茂焦化实业有限公司（下称“目标公司”）（营业执照附件四）成立于20xx年10月15日，注册资本人民币【600】万元，注册地位于：
（2）甲方为目标公司全部股东，合计持有目标公司100%的股权，其中李开*先生持有目标公司【37.5】%的股权（人民币225万元出资），李凯林*先生持有目标公司【62.5】%的股权（人民币375万元出资）。
（3）目标公司持有营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、《独立洗煤企业煤炭经营资格证》、《取水许可证》、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目立项备案通知、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目环境影响报告批复。其中，营业执照（有效期至20xx年12月31日）、组织机构代码证（有效期至20xx年11月3日）及《独立洗煤企业煤炭经营资格证》（有效期至20xx年12月31日）均已过期。
（4）目标公司现有资产见资产清单（附件五）。
（5）目标公司现有员工及薪资水*见员工名单（附件六）。
（6）目标公司现有负债情况见负债清单（附件七）。
（7）目标公司与邢台县桃红坡镇侯家坪村村民小组于20xx年10月1日签订之《土地租赁合同》约定，目标公司租赁土地300亩，租金1000元/亩/年，租期30年。租金每年支付两次，支付时间为每年10月1日和次年6月1日。
（8）乙方拟受让甲方持有目标公司的100%股权，开展洗煤业务。
根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方本着*等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方将其持有目标公司100%股权（含目标公司的资产和权益）转让乙方事宜，经协商一致，达成如下协议条款，以资共同信守:
第一条目标公司股权转让标的
本协议项下股权转让标的为：甲方持有目标公司的100%股权（含目标公司资产及相关权益）具体为：
（1）李开*先生持有目标公司37.5%的股权（即：225万元人民币出资）；
（2）李凯林*先生持有目标公司62.5%的股权（即：375万元人民币出资）。
第二条 股权转让价款与支付
1.股权转让价款
甲乙双方一致同意甲方出让目标公司100%股权（即【600】万元人民币出资）价格为人民币【 】万元整(大写:【 】圆整)，其中：
（1）李开*先生出让其持有目标公司37.5%股权价格为￥ 元整（大写:【 】圆整）；
（2）李凯林*先生出让其持有目标公司62.5%股权价格为￥ 元整（大写:【 】圆整）。
2. 股权转让价款支付
（1）股权转让价款采用分期（二期）支付方式进行，具体安排如下：
第一期股权转让价款：甲、乙双方签署本合同之日起【3】个工作日内，乙方支付甲方股权转让价款的【30】%（即人民币【 】元整）。
第二期股权转让价款：在甲方与乙方就目标公司100%股权转让工商变更登记手续完成，并双方在 报纸上公告【3】个月期限届满（甲乙双方确认：公告并不免除甲方对目标公司股权转让前债务的承担/清偿义务），且在全部满足如下条件时，乙方支付甲方股权转让价款的【70】%（即人民币【 】元整），但应扣除应由甲方承担的债务、税款及罚金/滞纳金等款项。
a.如目标公司存在因工商变更登记手续完成前已存在事实而形成债务、行政处罚、税款补交或其他索赔（包括但不限于甲方在本协议签署时已书面披露或未披露的），甲方已经全部足额清偿完毕；
b.甲方未违反本协议第七条第1款声明与保证或第2款甲方特别承诺；
c.甲方已经全面履行本协议中约定的其他义务；
d.甲方签署且已向乙方提供保证函（附件八：不可撤销保证函）。
（2）甲方指定接收乙方支付股权转让价款的银行账户信息如下：
开户银行：
开户名称/姓名：
银行账号：
第三条 目标公司交割及工商变更
1.在甲、乙双方签署本协议之日起【3】个工作日内，甲方负责与乙方办理完毕目标公司交割。目标公司交割完成后，双方在交割清单上盖章签字确认，交割清单双方盖章签字日为交割完成日。交割内容包括但不限于：
a.目标公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、《独立洗煤企业煤炭经营资格证》、《取水许可证》、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目立项备案通知、240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目环境影响报告批复以及其他归属于目标公司的证照；
b.目标公司的财务资料，包括但不限于报表、账册；
c.目标公司的所有合同或协议；
d.目标公司的法人治理资料，包括但不限于历次股东会决议、董事会决议；
e.目标公司资产清单（见附件五）所列资产；
f.其他所有属于目标公司的文件资料和物品。
上述交割完成并不免除甲方在本协议第七条第2款所述之证照延期、更新、年检或备案等义务。
2.甲方收到第一期股权转让价款之日起【10】个工作日内，甲方应负责办理完毕目标公司100%股权转让工商变更登记手续（至少包括100%股权转让乙方、法定代表人、董事、经理、监事变更和章程修正备案）。
第四条 过渡期
1.本协议约定的过渡期为本协议签署日至目标公司股权工商变更完成日（下称“股权工商变更日”）。
2.在过渡期内，甲方应按照一个尽职管理者的标准管理经营目标公司，不得故意损毁、转移目标公司资产（包括但不限于已提交给乙方的目标公司资产清单内的资产）。
3.在过渡期内，除本协议特别约定外，未经乙方书面许可，甲方不得以目标公司对外提供担保、签署或解除合同、处分债权、录用新员工、调整薪酬，不得以目标公司全部或部分资产为标的与他人签署任何转让、合作协议，亦不得对目标公司全部或部分资产作出质押、抵押及托管等处分措施。
4.过渡期内，甲方不得将其持有目标公司的股权质押给任何第三方，不得实施对目标公司股权存在权益受损和转让障碍的行为。
5.过渡期内，目标公司的公章、合同章、财务专用章及法定代表人名章由甲乙双方共管；目标公司股权工商变更完成之当日，甲方应将目标公司公章、合同章、财务专用章及法定代表人名章交予乙方。
6.如甲方违反上述2、3及4约定，乙方有权要求甲方赔偿因此而造成乙方的一切损失。
第五条债务的承担
1．股权工商变更日前目标公司存在的债务由甲方承担，股权工商变更日后目标公司形成的
债务由乙方承担。
2．甲方承诺并保证，截止股权工商变更日（含该日），目标公司无任何实际债务及任何隐性债务，包括但不限于
（1）目标公司不存在合同、协议中属于目标公司应尽义务而目标公司尚未承担的.支出；
（2）目标公司已取得的各项权利证书不存在任何的瑕疵和应付未付的款项；
（3）目标公司不存在其它任何未知的负债、诉讼、仲裁、行政款项补交（包括但不限于工商、质检、环保、社保及住房公积金）及处罚、索赔（包括但不限于安全生产事故、产品质量事故、劳动纠纷及各类诉讼/仲裁）、其他需由公司承担的款项等使其股东权益受损之事项。
3.如目标公司存在因股权工商变更日前已存在事实而形成的任何债务而给乙方或目标公司带来的损失、损害，乙方有权从应支付甲方的股权转让款中直接扣除或要求甲方赔偿乙方或目标公司所遭受的全部损失，该等赔偿应于乙方书面通知送达之日起三日内完成。
第六条税费的承担
1.如目标公司存在因股权工商变更日前已存在事实而给目标公司带来的税务问题，从而导致目标公司遭受的损失（包括但不限于税款补缴、罚款和为恢复正常纳税状态而发生的费用），不论任何原因，均由甲方全额承担。
2.甲乙双方同意因本协议项下之股权转让所发生的税费由双方按照国家法律法规的规定各自承担。
3.如因甲方不严格履行上述1、2约定义务或者依照法律规定先行由乙方或者目标公司支付的，乙方有权从应支付甲方的股权转让款中直接扣除或要求甲方赔偿/补偿乙方或目标公司所遭受的全部损失，该等赔偿/补偿应于乙方书面通知送达之日起三日内完成。
第七条陈述和保证
1.为本协议之目的，甲方向乙方做出声明与保证如下：
（1）本协议签署时，甲方针对目标公司100%股权转让行为已获得目标公司股东会决议通过以及其他必需的权力机构的批准，不会违反任何对甲方具有约束力的法律法规、合同、协议和章程等法律文件的情形；
（2）本协议签署时，甲方持有目标公司的股权不存在对外设置任何质押担保的情形；
（3）本协议签署时，甲方在目标公司中的股权、以及目标公司的任何资产未被国家司法机关采取任何形式的查封、冻结等措施；
（4）本协议签署时，目标公司使用范围内的土地不存在土地补偿和村民安置补偿等其他需要付款的情形，所租赁土地的租金已足额缴纳至20xx年12月31日或本协议签署之日，以较晚者为准；
（5）本协议签署时，目标公司对资产清单所列资产合法所有，并享有完全及独立的占有、使用、处分、收益的权利，且未曾在任何时间以任何形式设定抵押、质押，不存在其他任何性质之权利限制，包括但不仅限于担保、诉讼、仲裁、行政或司法处罚、行政或司法强制、权属争议、权利主张等；
（6）本协议签署时，目标公司不存在任何未解决的诉讼、仲裁、行政处罚事项；如因股权工商变更日前已存在的甲方或目标公司原因/事实而发生诉讼、仲裁、行政处罚，甲方保证协调解决，并赔偿乙方或目标公司因此遭受的所有损失。
2.甲方特别承诺：
（1） 甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司企业法人营业执照重新申领和20xx年工商年检，营业执照有效期不早于20xx年10月15日；
（2）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司组织机构代码证重新申领和年检；
（3）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司《独立洗煤企业煤炭经营资格证》重新申领，且有效期不早于20xx年1月30日；
（4）甲方保证在本协议签署之日起【30】日内自负费用完成目标公司240万吨/年二期160万吨重介洗煤技改项目的建设工期延期备案，建设工期延长至不早于20xx年6月30日；
（5）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内完成目标公司全部债务的重组剥离，取得债权人出具全部债务清偿证明、或者债权人出具的全部债务豁免证明、或者签署债务转让协议（债权人同意转让书面证明或债权人作为债务转让协议一方当事人签字盖章），达到目标公司流动负债和长期负债为零的状态；
（6）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内自负费用完成目标公司全部员工的劳动关系解除和经济补偿（取得员工不可撤销的保证函：保证不追究目标公司的任何责任，包括但不限于劳动合同签订、工资支付、社保及住房公积金缴纳）并就社保、住房公积金缴纳、补缴取得主管机关的书面确认文件，在规定时间内如未取得主管机关的书面确认文件应由甲方法定代表人签字确认；
（7）甲方保证在本协议签署之日起【60】日内完成目标公司与邢台县桃红坡镇侯家坪村村民小组对租赁土地四至图的确认函，并将目标公司起租之日起所有租金支付凭证交付乙方。
3．为本协议之目的，乙方向甲方作出声明与保证如下：
（1）乙方是一家依法成立并合法存续的公司；
（2）乙方受让甲方持有目标公司的股权的行为已获得了其股东会的批准；
（3）在甲方严格履行本协议约定义务的前提下，乙方保证支付本协议项下的股权转让款。
第八条保密
1.本协议书内容和履行本协议而获悉的对方信息属于保密信息，保密期限为长期。
2.未经另一方书面同意，任何一方不得向任何第三方披露上述保密信息。任何一方可以向有需要知道并同意严格遵守本条保密义务的专业顾问披露保密信息（但须要求该等专业顾问遵守本合同约定的保密义务），或依法提交给任何相关审批或监管部门。
3.任何一方违反保密约定泄露保密信息（上述2约定接受保密信息的专业顾问的泄密行为，视为披露方的泄密行为），应赔偿对方因此遭受的损失。
第九条本协议解除
1.存在下列情形，甲方可以解除本协议：
（1）乙方存在违反本协议第七条的声明和保证，如该声明和保证为不可纠正的，或者虽可纠正但未在甲方要求期限内纠正的；
（2）乙方不按照约定支付股权转让价款，且逾期超过60天；
（3）乙方违反本协议的其他违约行为，甲方限期纠正通知送达后，限期届满且超期60天仍未纠正。
2.存在下列情形，乙方可以解除本协议：
（1）甲方存在违反本协议第七条第1款声明与保证或第2款甲方特别承诺；
（2）甲方不按本协议约定办理目标公司交割，且逾期超过30天；
（3）甲方不按本协议约定办理股权转让工商登记，且逾期超过30天；
（4）甲方违反本协议的其他违约行为，在乙方限期纠正通知送达后，限期届满且超期30天仍未纠正。
第十条目标公司股权回转
1.因甲方违约行为导致乙方根据本协议约定解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方签署必要法律文件，甲方自行办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲方承担。
2.因乙方违约行为导致甲方根据本协议约定解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方应签署必要法律文件并办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲方承担。
3.因其他不可抗力原因致使本协议目的不能实现而解除本协议，如目标公司股权已经工商登记到乙方名下，乙方应签署必要法律文件，甲方负责办理目标公司100%股权回转到甲方名下之工商登记手续，因此发生的变更费用由甲乙双方各承担50%。
第十一条违约责任
1.甲方违反本协议第七条第1款声明与保证，未在乙方要求期限内纠正的，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
2.甲方违反本协议第七条第2款甲方特别承诺，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
3.甲方未按本协议约定办理股权转让工商登记，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
4.甲方未按本协议约定办理目标公司交割，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
5.甲方未按本协议约定承担并足额清偿目标公司股权工商变更日前的债务、税费、罚金等，且在乙方相关通知送达之日起三日内未清偿的，每逾期一天，应支付乙方违约金人民币10万元；
6.乙方违反本协议第七条声明和保证，未在甲方要求期限内纠正的，每逾期一天，应支付甲方违约金人民币10万元；
7.乙方未按本协议约定支付甲方股权转让价款，每逾期一天，按应付而未付股权转让价款的万分之三向甲方
支付违约金，但最高不超过逾期付款金额的10%；
8.本协议任何一方违反本协议的其他违约行为，违约方应在守约方要求的限期内纠正，并赔偿守约方由此遭受的一切经济损失。对违约行为，双方均存在过错的，各方根据过错程度承担违约责任。
9.因乙方违约行为导致甲方根据本协议约定解除本协议，乙方应支付甲方相当于股权转让价款总额20%金额的赔偿金。甲方有权在乙方已支付的股权转让价款中扣除，剩余股权转让价款，甲方应在本协议解除后【3】天内无条件返还乙方。
10.因甲方违约行为导致乙方根据本协议约定解除本协议，甲方应在本协议解除后【3】天内退还乙方已支付的全部股权转让价款，以及相当于股权转让价款总额20%的赔偿金。
11.若本协议项下之股权因国家或地方政策、其他不可抗力原因不能转让，致使本协议项下合作目的不能实现的，则本协议自动解除，各方均不承担任何违约责任。
第十二条通知
1.一方根据本协议的规定向相对方发出的任何通知（下称“通知”）均须以书面文件发出。
2.发出任何通知均应写明本条第3款所列的作为收件人一方的通讯地址。任何明确写明收件一方通讯地址的通知按下列规定被视为已正式送达：
(1)由专人送递的，送至收件一方的通讯地址时视为送达；
(2)由速递邮寄的，在投寄日后的第三（3）个工作日视为送达；
(3)由传真传送的，则于传真发出时视为送达。
3. 双方的详细通讯资料如下：
甲方：
通讯地址：
电 话 ：
传 真 ：
收件人：
发给甲方中任一方的通知均发至前述所列甲方的通讯地址。
乙方：
通讯地址：
电 话 ：
传 真 ：
收件人：
4.甲方或乙方改变其前述通讯地址的，均应按本条之规定及时通知相对方。
第十三条不可抗力
1.由于不可抗力原因导致无法履行本协议的，不视为违约，并可以免除相关责任，但一方因迟延履行合同义务后遭受不可抗力的除外；
2.遭受不可抗力的一方应立即通知对方，并在不可抗力消除后15天内将有权机关出具的发生不可抗力的有效证明提供给对方；
3.因不可抗力导致本协议不能履行的，双方应协商决定延期履行或者解除本协议。
第十四条 争议解决和法律适用
1.本协议的订立、生效、履行、解释和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖并根据中华人民共和国法律解释。
2.对本协议有效性、履行、违约及解除等发生争议，甲乙双方应友好协商解决。如果协商不成，相关方可以向目标公司所在地有管辖权的法院提起诉讼解决。
第十五条 其他
1.甲方同意本协议签订之日起不得唆使或促使或接受任何第三方与其达成与本协议类似的交易，如收到类似的查询或要约，应立即通知乙方，并应停止继续与该等第三方接触。
2.本协议未尽事宜，双方另行协商一致后签订书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，约定不一致的，以补充协议约定为准。
3.本协议附件与本协议构成不可分割的整体。
4.本协议经甲签字、乙方盖章后生效。
5.本协议壹式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
6.协议附件
附件一：李开*身份证复印件
附件二：李凯林*身份证复印件
附件三：乙方营业执照副本复印件
附件四：目标公司营业执照副本复印件
附件五：目标公司现有资产清单
附件六：目标公司现有员工名单及薪资水*
附件七：目标公司现有对外负债清单
附件八：不可撤销保证函
甲方（签字）： 乙方（盖章）：
签订时间： 年 月 日 签订地点：
转让方（以下简称甲方）：
营业执照号码（或身份证号码）：
注册地址或住所：
电话：
电子邮件：
受让方（以下简称乙方）：
营业执照号码（或身份证号码）：
注册地址或住所：
电话：
电子邮件：
鉴于：
______股份有限公司系一家在______注册登记的股份有限公司（以下简称目标公司），公司注册资本为______，总股本为______。甲方是目标公司的正式注册股东，持有目标公司______％的股份。
甲方愿意按本协议的约定在符合法定及目标公司《章程》约定的股权转让条件及程序的前提下将其持有的目标公司的______％股份（合______股）（以下简称目标股份)转让给乙方。
乙方愿意依据本协议的约定接受甲方转让的目标股份。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及其他相关法律法规和规范性文件的规定，协议双方在*等互利、协商一致的基础上，就上述股份转让事宜，达成本协议如下：
一、股权转让价格和方式
１、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的______转让给乙方，乙方同意受让。
２、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
３、甲方同意根据本合同所规定的条件，以______元将其在标的公司拥有的______股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
４、乙方同意自本协议生效之日起______日内与甲方就全部股权转让款以货币形式完成交割。
二、双方权利义务
１、甲方的责任与义务
（１）在协议约定时间内配合完成公司资产交接和股权变更工商手续。
（２）负责承担公司截至股权变更之前所已发生的或潜在的债务。
（３）本协议约定的其他义务。
２、乙方的责任与义务
（１）按照本协议约定的时间和金额支付转让价款。
（２）全力配合甲方完成转让的各项手续及交接工作。
（３）本协议约定的其他义务。
三、声明、保证与承诺
１、甲乙双方保证各自是符合*法律规定的适合民事主体（如是公司的应合法注册并有效存续），具有签署本协议和履行本协议约定各项义务的主体资格，并将按诚实信用的原则执行本协议。
２、本协议双方在此所作的全部保证、承诺是连续的，不可撤销的，且除法律的明文规定和执行司法裁决之必须外，不受任何争议、法律程序及上级单位的指令的影响，也不受双方名称及股东变更以及其他变化的影响。本协议双方的继承人、代理人、接管人及其他权利义务承接人对本协议双方各自在此所作的保证、承诺以及按本协议规定应履行的义务负有连续的义务和责任。
３、甲方在此向乙方作出如下声明、保证与承诺：
（１）甲方保证所转让的股份是甲方合法持有的股份，甲方有完全、合法的处分权，没有设定任何质押或者其他足以影响股权转让的担保，亦不存在任何司法查封、冻结，并不会因股份转让使乙方受到其他方的指控、追索或遭受其他实质损害。同时，甲方保证，其在交易时向乙方提供的关于目标公司和目标股份的相关财务信息是真实全面的。否则甲方无条件承担由此引起的所有经济和法律责任。
（２）甲方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。
（３）甲方将与乙方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。
４、乙方在此向甲方作出如下声明、保证与承诺：
（１）乙方具有依法受让甲方所持有的目标股份的主体资格。
（２）乙方保证受让股份的资金来源合法，并依照本协议的规定及时向甲方支付股份转让价款。
（３）乙方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。
（４）乙方将与甲方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。
四、有关股东权利义务
１、从本协议生效之日起，甲方不再享有转让部分股权所对应的标的公司股东权利同时不再履行该部分股东义务。
２、从本协议生效之日起，乙方享有标的公司持股部分的股东权利并履行股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
五、协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。
１、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行。
２、一方当事人丧失实际履约能力。
３、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要。
４、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意。
５、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
六、违约责任
１、乙方未按协议约定期限付款，由协议约定的付款期满之日算起，每逾期一日应按未付款额的______向甲方支付违约金。逾期超过______日，甲方有权单方面解除协议并要求乙方赔偿一切损失。
２、甲方未能按期完整向乙方交接公司资产、帐务、文件资料及完成股权变更，每逾期一日应按乙方当期应付款额的______向乙方支付违约金。逾期超过______日，乙方有权单方面解除合同并要求甲方赔偿一切损失。
３、甲方如隐瞒或未完全披露公司信息或未妥善处理公司原有债务或纠纷导致乙方利益受损，甲方除赔偿乙方损失外，还应按应赔偿额的'______承担违约金。
七、保密
鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。
八、争议解决条款
甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第______种方式解决：
１、将争议提交______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
２、向甲方所在地人民法院起诉。
九、协议生效及其他
１、本协议自双方签字（盖章）之日生效，协议履行完毕时自行失效。
２、未尽事宜双方可签订补充协议、会议纪要、备忘录等书面文件，经双方签署的具有协议内容的文件与本协议具有同等法律效力，而口头约定则不构成对本协议的修改和补充。
３、在工商局办理股权变更登记时，所签的制式股权转让协议与本协议不符的，以本协议为准。
４、本协议______式______份，甲乙双方各执______份。其余送有关部门审批或备案，均具有同等法律效力。
甲方（签字或盖章）：
年 月 日
乙方（签字或盖章）：
年 月 日
——小型有限公司章程 (菁华3篇)
第一章 总则
第一条 为规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。
第二条 公司名称：
公司住所：
第三条 公司由_______、_______、_______共同投资组建。
第四条 公司依法在 工商行政管理局登记注册，取得企业法人资格。公司经营期限为 年。（以登记机关核定为准）。
第五条 公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
第六条 公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受*有关部门监督。
第七条 公司的宗旨：______。
第二章 经营范围
第八条 经营范围：_______
（以登记机关核定为准）。
第三章 注册资本及出资方式
第九条 公司注册资本为人民币 万元。
第十条 公司各股东的出资方式和出资额为：
（一）_______以 出资，为人民币_________元，占_________%。
（二）_______以 出资，为人民币_________元，占_________%。
（三）_______以 出资，为人民币_________元，占_________%。
第十一条 股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳出资后，必须经法定的验资机构验资并出具证明。以非货币方式出资的，应由法定的评估机构对其进行评估，并由股东会确认其出资额价值，并依据《公司注册资本登记管理暂行规定》在公司注册后 个月内办理产权过户手续，同时报公司登记机关备案。
第四章 股东和股东会
第十二条 股东是公司的出资人，股东享有以下权利：
（一）根据其出资份额享有表决权；
（二）有选举和被选举董事、监事权；
（三）有查阅股东会记录和财务会计报告权；
（四）依照法律、法规和公司章程规定分取红利；
（五）依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资；
（六）优先认购公司新增的注册资本；
（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产。
第十三条 股东负有下列义务：
（一）缴纳所认缴的出资；
（二）依其所认缴的出资额承担公司债务；
（三）公司办理工商登记后，不得抽回出资；
（四）遵守公司章程规定。
第十四条 公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。
第十五条 股东会行使下列职权：
（一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；
（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；
（四）审议批准董事会的报告；
（五）审议批准监事会或者监事的报告；
（六）审议批准公司的年度财务预、决算方案；
（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（九）对发行公司债券作出决议；
（十）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；
（十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；
（十二）修改公司章程。
第十六条 股东会会议一年召开一次。当公司出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事或者监事，可提议召开临时会议。
第十七条 股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或者其他董事主持。
第十八条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。一般决议必须经代表过半数表决权的股东通过。对公司增加或者减少注册资本，分立、合并、解散或变更公司形式以及修改章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
第十九条 召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。股东会对所议事项的决定作出会议记录，出*会议的股东在会议记录上签名。
第五章 董事会
第二十条 本公司设董事会，是公司经营机构。董事会由股东会选举产生，其成员为 人（三至十三人，单数）。
第二十一条 董事会设董事长一人，副董事长 人、董事长和副董事长由董事会全体董事选举产生。董事长为公司的法定代表人。
第二十二条 董事会行使下列职权：
（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；
（二）执行股东会的决议；
（三）决定公司的经营计划和投资方案；
（四）制订公司的年度财务预、决算方案；
（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；
（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（八）决定公司内部管理机构的设置；
（九）聘任或者解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；
（十）制定公司的基本管理制度。
第二十三条 董事任期 年（每届最长不超过3年）。董事任期届满， 连选可以连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
第二十四条 董事会会议每半年召开一次，全体董事参加。召开董事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体董事。董事因故不能参加，可由董事或股东出具委托书委托他人参加。三分之一以上的董事可以提议召开临时董事会会议。
第二十五条 董事会会议由董事长召集和主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集主待。
第二十六条 董事会议定事项须经过半数董事同意方可作出，但对本章程第二十二条第（三）、（八）、（九）项作出决定，须有三分之二以上董事同意。
第二十七条 董事会对所议事项作成会议记录，出*会议的董事或代理人应在会议记录上签名。
第二十八条 公司设经理，对董事会负责，行使下列职权；
（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（三）拟订公司内部管理机构设置方案；
（四）拟订公司的基本管理制度；
（五）制定公司的具体规章；
（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；
（八）公司章程和董事会授予的其他职权。经理列*董事会会议。
第六章 监事会
第二十九条 公司设监事会，是公司内部监督机构，由股东代表和适当比例的公司职工代表组成。
第三十条 监事会由监事3名组成（不得少于3人，单数），其中职工代表_________名。监事任期为三年。监事会中股东代表由股东会选举产生，职工代表由公司职工民主选举产生。监事任期届满，连选可以连任。
第三十一条 监事会设召集人一人，由全部监事三分之二以上选举和罢免。
第三十二条 监事会行使下列职权：
（一）检查公司财务；
（二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；
（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；
（四）提议召开临时股东会。监事列*董事会会议。
第三十三条 监事会所作出的议定事项须经三分之二以上监事同意。
第七章 股东转让出资的条件
第三十四条 股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，不需要股东会表决同意，但应告知。
第三十五条 股东向股东以外的人转让出资的条件：
①必须要有半数以上（出资额）的股东同意；
②不同意转让的股东应当购买该转让的出资，若不购买转让的出资，视为同意转让；
③在同等条件下，其他股东有优先购买权。
第八章 财务会计制度
第三十六条 公司应当依照法律、行政法规和*财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。
第三十七条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证、并在制成后十五日内，报送公司全体股东。
第三十八条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。但法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五。
第三十九条 公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前，先用当年利润弥补亏损。
第四十条 公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润，按照股东出资比例分配。
第九章 公司的解散和清算办法
第四十一条 公司有下列情况之一的，应予解散：
（一）营业期限届满；
（二）股东会决议解散；
（三）因公司合并和分立需要解散的；
（四）违反国家法律、行政法规，被依法责令关闭的；
（五）其他法定事由需要解散的。
第四十二条 公司依照前条第（一）、（二）项规定解散的，应在十五日内成立清算组，清算组人选由股东确定；依照前条第（四）、（五）项规定解散的，由有关主管机关组织有关人员成立清算组，进行清算。
第四十三条 清算组应按国家法律、行政法规清算，对公司财产、债权、债务进行全面清算，编制资产负债表和财产清单， 制定清算方案，报股东会或者有关主管机关确认。
第四十四条 清算结束后，清算组应当制作清算报告并造具清算期内收支报表和各种财务帐册，经注册会计师或执业审计师验证，报股东会或者有关主管部门确认后，向原工商登记机关申请注销登记，经核准后，公告公司终止。
第十章 附 则
第四十五条 本章程经股东签名、盖章，在公司注册后生效。
第四十六条 本章程修改时，应提交章程修正案或章程修订本，经股东签名，在公司注册后生效。
第四十七条 本章程由全体股东于金华市 签订。
_______（盖章） 代表签字
__年__月__日
为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，由股东各方共同出资设立有限责任公司（以下简称″公司″），特制定本章程。
第一章公司名称和住所
第一条公司名称： 有限责任公司
第二条公司住所：
第二章公司经营范围
第三条公司经营范围：（以工商营业执照审批为准）。
第三章公司注册资本
第四条公司注册资本：人民币 ____ 万元
公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。
第四章股东的姓名、出资方式及出资额
第五条股东的姓名、出资方式及出资额如下：
股东姓名 身份证号码出资方式 出资时间出资额
1、___
2、___
3、___
4、___
第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。
出资证明书应当载明下列事项：
（1）公司名称；
（2）公司成立日期；
（3）公司注册资本；
（4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；
（5）出资证明书的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。
第七条 有限责任公司应当置备股东名册，记载下列事项：
（1）股东的姓名或者名称及住所；
（2）股东的出资额；
（3）出资证明书编号。记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。
第五章股东的权利和义务
第八条股东享有如下权利：
（１）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；
（２）了解公司经营状况和财务状况；
（３）选举和被选举为执行董事或监事；
（４）依照法律、法规和公司章程的规定股东按照实缴的出资比例分取红利；
（５）优先购买其他股东转让的出资；
（６）公司新增注册资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。
（７）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；
（８）股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、股东会会议决议和公司财务会计报告。
第九条股东承担以下义务：
（１）遵守公司章程；
（２）按期缴纳所认缴的出资；
（３）依其所认缴的出资额承担公司的债务；
（４）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；
第十条公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。第十一条公司的控股股东、实际控制人、执行董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反前款规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。第六章股东转让出资的条件
第十二条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。
第十三条股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。第十四条股东依法转让其股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。
股东（盖章）：
法定代表人签字：
__年__月__日
第一章 总则
第一条 为维护公司、股东的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和其他有关法律、行政法规的规定，制订本章程。
第二条 公司名称：（以下简称公司）
第三条 公司住所：
第四条 公司营业期限：永久存续（或：自公司设立登记之日起至年月日）。
第五条 公司为自然人独资（或：法人独资）的有限责任公司。
第六条 执行董事为公司的法定代表人（或：经理为公司的法定代表人）。
第七条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。公司以全部财产对公司的债务承担责任。
第八条 本章程自生效之日起，即对公司、股东、执行董事、监事、高级管理人员具有约束力。
第二章 经营范围
第九条 公司的经营范围：
（以上经营范围以公司登记机关核定为准）。
第十条 公司根据实际情况，可以改变经营范围，但须经公司登记机关核准登记。
第三章 公司注册资本
第十一条 注册资本为人民币万元，由股东一次性足额缴纳。
（注：出资方式应写明为货币、实物、知识产权、土地使用权等）
股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入公司在银行开设的帐户；以非货币财产出资的，应当评估作价并依法理其财产权的转移手续。
第十二条 公司可以增加或减少注册资本，公司增加或减少注册资本，按照《公司法》以及其他有关法律、行政法规的规定和公司章程规定的程序办理。
第四章 股东
第十三条 股东享有如下权利：
（一）在公司弥补亏损和提取公积金后所余的税后利润中分取红利；
（二）对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询；
（三）查阅公司会计帐簿，查阅、复制公司章程、有关决议或者决定、财务会计报告；
（四）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；
（五）国家法律、行政法规或公司章程规定的其他权利。
第十四条 股东承担如下义务：
（一）遵守法律、行政法规和公司章程；
（二）足额缴纳出资；
（三）保证公司资本的独立、真实、充足；
（四）国家法律、行政法规和公司章程规定的其他义务。
第十五条 股东行使下列职权：
（一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）委派或者更换执行董事、非由职工代表担任的监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项；
——有限公司转让股权合同菁选
有限公司转让股权合同
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转让方（甲方）：
营业执照号码（或身份证号码）：
注册地址或住所：
电话：
受让方（乙方）：
营业执照号码（或身份证号码）：
注册地址或住所：
电话：
鉴于：
________________股份有限公司系一家在______注册登记的股份有限公司（以下简称目标公司），公司注册资本为________，总股本为________。甲方是目标公司的正式注册股东，持有目标公司________％的股份。
甲方愿意按本协议的约定在符合法定及目标公司《章程》约定的股权转让条件及程序的前提下将其持有的目标公司的______％股份（合______股）（以下简称“目标股份”）转让给乙方。
鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的______%股权。
乙方愿意依据本协议的约定接受甲方转让的目标股份。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及其他相关法律法规和规范性文件的规定，协议双方在*等互利、协商一致的基础上，就上述股份转让事宜，达成本协议如下：
一、股权转让价格和方式
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的______转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
3、甲方同意根据本合同所规定的条件，以______元将其在标的公司拥有的______股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
4、乙方同意自本协议生效之日起______日内与甲方就全部股权转让款以货币形式完成交割。
二、声明、保证与承诺
（一）甲方保证与声明
1、甲方为本协议第一条所转让股权的唯一所有权人；
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；
3、保证所与本次转让股权有关的活动中所提及的文件完整、真实、且合法有效；
4、保证转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他第三方权益；
5、保证其主体资格合法，有出让股权的权利能力与行为能力；
6、保证因涉及股权交割日前的事实而产生的诉讼或仲裁由出让方承担。
（二）乙方声明
1、乙方以出资额为限对公司承担责任；
2、乙方承认并履行公司修改后的章程；
3、乙方保证按本合同第一条所规定的方式支付价款。
三、股权转让有关费用的负担
双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由 方承担。
四、有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的.权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
五、协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
六、违约责任
1、本协议生效后，任何一方不能按本协议的规定履行其义务，则被视为违约。违约方应赔偿因其违约而造成另一方的一切实际损失，并承担由于其违约而引起的一切经济、行政或法律责任。
2、任何一方因违反本协议的规定而应承担的违约责任不因本次股权转让的转让手续的结束而解除。
七、保密
鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。
八、争议解决条款
甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第种方式解决：
1、将争议提交仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
2、各自向所在地人民法院起诉。
九、其他
本协议正本一式份，甲、乙双方各执份，公司存份，均具有同等法律效力。
甲方：
法定代表人（或授权代表）：
年月日
乙方：
法定代表人（或授权代表）：
年月日
转让方：（甲方）
住所：
受让方：（乙方）
住所：
本合同由甲方与乙方就有限公司的股权转让事宜，于年月日在广州市订立。
甲乙双方本着*等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：
第一条 股权转让价格与付款方式
１、甲方将原认缴出资万元（占公司注册资本的%）转让给乙方，转让金万元；
２、乙方同意在年月日前，向甲方支付上述股权转让款。
第二条保证
１、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在有限公司是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。
２、甲方转让其股权后，其在有限公司原享有的权利和应承担的义务，随股权转让而转由乙方享有与承担。
３、乙方承认有限公司章程，保证按章程规定履行义务和责任。
第三条盈亏分担
从年月日起，乙方即成为有限公司的.股东。
第四条费用负担
本次股权转让有关费用，由双方承担。
第五条合同的变更与解除
发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但双方必须就此签订书面变更或解除合同。
１、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行。
２、一方当事人丧失实际履约能力。
３、由于一方或二方违约，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要。
４、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。
第六条争议的解决
因本协议书引起的或与本协议书有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，按照下列方式解决（任选一项，且只能选择一项，在选定的一项前的方框内打“√”）：
□向广州仲裁委员会申请仲裁；□向有管辖权的人民法院起诉。
第七条合同生效的条件和日期
本合同经各方签字后生效。
第八条本合同于年月日签订，合同正本一式份，甲、乙双方各执一份，报工商行政管理机关一份，有限公司存一份，均具有同等法律效力。
甲方签署：乙方签署：
其他股东签署：
年月日
转让方：（甲方）
身份证号：
受让方：（乙方）
身份证号：
鉴于甲方在 公司（以下简称公司）合法拥有 %股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。
鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有 %股权。
鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的 %股权。
甲乙双方经自愿、*等、友好协商，就标的公司股权转让事宜，达成如下协议：
第一条 股权转让
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的 转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
第二条 股权转让价格及价款的支付方式
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以 元将其在公司拥有的 %股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：
乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付 元；在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款 元。
第三条 甲方保证与声明
1、甲方为本协议第一条所转让股权的唯一所有权人；
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；
3、保证所与本次转让股权有关的活动中所提及的文件完整、真实、且合法有效；
4、保证转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他第三方权益；
5、保证其主体资格合法，有出让股权的权利能力与行为能力；
6、保证因涉及股权交割日前的事实而产生的诉讼或仲裁由出让方承担。
第四条 乙方声明
1、乙方以出资额为限对公司承担责任。
2、乙方承认并履行公司修改后的章程。
3、乙方保证按本合同第二条所规定的方式支付价款。
第五条 股权转让有关费用的负担
双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由 方承担。
第六条 有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的`权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
第七条 有关股东权利义务
1、从本协议生效之日起，甲方不再享有转让部分股权所对应的标的公司股东权利同时不再履行该部分股东义务。
2、从本协议生效之日起，乙方享有标的公司持股部分的股东权利并履行股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
第八条 协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
第九条 违约责任
1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。
2、如果乙方未能按本合同第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的 ‰支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。
第十条 保密条款
1、未经对方书面同意，任何一方均不得向其他第三人泄漏在协议履行过程中知悉的商业秘密或相关信息，也不得将本协议内容及相关档案材料泄漏给任何第三方。但法律、法规规定必须披露的除外。
2、保密条款为独立条款，不论本协议是否签署、变更、解除或终止等，本条款均有效。
第十一条 争议解决条款
甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第 种方式解决：
1、将争议提交 仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
2、向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 生效条款及其他
1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。
2、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
3、本协议执行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
4、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。
5、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。
6、本协议正本一式 份，甲乙双方各执 份,公司存档 份,工商登记机关 份,具有同等法律效力。
转让方（甲方）：
年 月 日
受让方（乙方）：
年 月 日
甲方：________________
乙方：________________
根据《合同法》和《_____股份有限公司股权激励制度》的有关规定，本着自愿、公*、*等互利、诚实信用的原则，甲乙双方就以下有关事项达成如下协议：
１、本议书的前提条件
（１）乙方在_____年____月___日前的职位为_____公司_____之职。
（２）在_____年____月___日至_____年____月___日日期间，乙方的职位为甲方公司__________之职。
若不能同时满足以上２个条款，则本协议失效。
２、限制性股份的考核与授予
（１）由甲方按照《_____公司_____年度股权激励计划》中的要求对乙方进行考核，并根据考核结果授予乙方相应的限制性股份数量。
（２）如果乙方考核合格，甲方在考核结束后_____天内发出《限制性股份确认通知书》。
（３）乙方在接到《限制性股份确认通知书》后_____天内，按照《限制性股份确队通知书》规定支付定金。逾期不支付，视为乙方放弃《股权确认通知书》中通知的限制性股份。
３、限制性股份的权利与限制
（１）本协议的限制性股份的锁定期为_____年，期间为_____年____月___日至_____年____月___日。
（２）乙方持有的`限制性股份在锁定期间享有与注册股相同的分红权益。
（３）乙方持有限制性股份锁定期间不得转讣、出售、交换.记账、质押、偿还债务。
（４）当甲方发生送红股、转增股份、配股和向新老股东增发新股等影响甲方股本的行为时，乙方所持有的限制股根据《_____股份有限公司股权激励制度》进行相应调整。
（５）若在锁定期内公司上市，公司将提前通知乙方行权，将乙方的限制性股份转为公司注册股。行权价格以《限制性股份确认通知书》中规定或董事会规定为准。
４、本协议书的终止
（１）在本合同有效期内，凡发生下列事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失激励资格、考核资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权给予行政处分，行政处分包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。
ａ、因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职。
ｂ、公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。
ｃ、开设相同或相*的业务公司。
ｄ、自行离职或被公司辞退。
ｅ、伤残、丧失行为能力、死亡。
ｆ、违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。
ｇ、造反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。
（２）在拥有限制性股份锁定期间，无论何种原因离开公司的，甲方将无条件收回乙方的限制性股份。
５、行权
（１）行权期
本协议中的限制性股份的行权期为_____年____月___日至_____年____月___日。
（２）行权价格
以《限制性股份确认通知书》中规定为准。
（３）行权权力选择
乙方若不想长期持有，公司可以回购其股份，价格根据现净资产的比例支付或协商谈判。乙方希望长期持有，则甲方为其注册，成为公司的正式股东，享有股东的一切权利。
６、退出机制
（１）在公司上市及风投进入前，若持股人退股，若公司亏损，被激励对象需按比例弥补亏损部分；若公司盈利，公司原价收回。
（２）若风投进入公司后，持股人退股，公司按原价的_____％收回。
（３）如上市后持股人退股，由持股人进入股市进行交易。
７、其他事项
（１）甲乙双方根据相关税务法律的有关规定承担与本协议相关的纳税义务。
（２）本协议是公司内部管理行为。甲乙双方签定协议并不意味着乙方同时获得公司对其持续雇佣的任何承诺。乙方与本公司的劳动关系，依照《劳动法》以及与公司签订的劳动合同办理。
（３）乙方未经甲方许可，不能擅自将本协议的有关内容透露给其他人员。如有该现象发生，甲方有权废止本协议并收回所授予的般份。
８、争议与法律纠纷的处理
（１）甲乙双方发生争议时，《_____有限公司股权激励管理制度》己涉及的内容，按《_____有限公司股权激励管理制度》及相关规章制度的有关规定解决。《_____有限公司股权激励管理制度》未涉及的部分，按照甲方《股权激励计划》及相关规章解决。公司制度未涉及的部分，按照相关法律和公*合理原则解决。
（２）乙方违反《_____有限公司股权激励管理制度》的有关约定、违反甲方关于激励计划中的规章制度或者国家法律政策，甲方有权视具体情况通知乙方，终止与乙方的激励协议而不需承担任何责任。乙方在协议书规定的有效期内的任何时候，均可通知甲方终止股权协议，但不得附任何条件。若因此给甲方造成损失，乙方应承担赔偿损失的责任。
（３）甲乙双方因履行本协议或与本协议有关的所有纠纷应首先以友好协商方式解决，如双方无法通过协商解决的，任何一方可将争议提交_____人民法院解决。
９、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。
本协议一式_____份，双方各执_____份，均具有同等法律效力。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
(甲方)转让方姓名： 身份证号码：
(乙方)受让方姓名： 身份证号码：
深圳市中圈信息科技有限公司系于 年 月 日在深圳市设立的有限公司，截止本协议签署之日，甲方占有 深圳市中圈信息科技有限公司 %的股权。甲方愿意将其占 有限公司 %的股权转让给乙方，乙方愿意受让。根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》以及相关法律、法规、部门规范性文件的规定，甲、乙双方本着*等互利、诚实信用的原则，就甲方股权转让给乙方一事，达成一致协议如下：
一、1. 股权转让的价格及转让款的支付期限和方式 甲方占有公司 %的股权，根据公司章程约定，甲方应出资人民币 元，实际出资人民币 万元。现甲方将其占公司 %的股权以人民币 元转让给乙方。
2. 乙方应于本协议生效之日起三个月内按前款规定的币种和金额将股权转让款以现金(或银行转帐)的方式一次性支付给甲方。
二、 对转让股权的处分权
甲方保证其依法享有转让股权的处分权;在股权过户手续完成前，甲方持有的转让股权应符合有关法律或政策规定;甲方未在股权上设立任何质押或其他担保，或其他未决诉讼、或其他任何第三者权益，否则甲方应当承担由此引起的一切经济和法律责任。
三、有关公司盈亏(含债权债务)分担 本协议生效后，乙方按受让股权的比例分享公司的利润，承担相应的风险及亏损。 如因甲方在签订协议时，未如实告知乙方有关公司在股权转让前所负债务，致使乙方在成为公司的股东后遭受损失的，乙方有权向甲方追偿。
四、违约责任
1、本协议生效后，甲、乙双方应本着诚实信用的原则，严格履行本协议约定的各项义务。任何一方当事人不履行本协议约定义务的`，或者履行本协议约定义务不符合约定的，视为违约，除本协议另有约定外，应向对方赔偿因此受到的损失。
2、如因甲方的原因致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之 五 向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。
五、协议的变更或解除
本协议生效后，未经各方协商一致达成书面协议，任何一方不得擅自变更本协议。如需变更本协议条款或就未尽事项签署补充协议，应经双方共同协商达成一致，并签署书面文件。
六、有关费用的负担
在转让过程中发生的有关费用(如见证、评估或审计、工商变更登记等费用)，由双方协商承担。
七、争议解决方式
双方就本协议的解释和履行发生的任何争议，应通过友好协商解决。对于未能通过友好协商解决的争议，双方均同意提交华南国际经济贸易仲裁委员会(深圳国际仲裁院)仲裁。
八、生效条件
本协议自双方法定代表人或负责人或授权代表签字并盖章之日起生效。法律、行政法规、规章规定协议经有权机关审批后生效的，则自审批机关批准之日起生效。双方应于本协议生效后依法向深圳市市场监督管理局办理变更登记手续。
九、本协议一式 5 份，甲、乙方各执一份，深圳市市场监督管理局、前海股权交易中心各执一份，其余报有关部门。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
转让方：（甲方）身份证号：
受让方：（乙方）身份证号：
鉴于甲方在公司（以下简称公司）合法拥有%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有%股权。鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的%股权。甲乙双方经自愿、*等、友好协商，就标的公司股权转让事宜，达成如下协议：
第一条股权转让
1、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他
第三者权益或主张。
第二条股权转让价格及价款的支付方式
1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以元将其在公司拥有的%股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付元；在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款元。
第三条甲方保证与声明
1、甲方为本协议
第一条所转让股权的唯一所有权人；
2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；
3、保证所与本次转让股权有关的活动中所提及的文件完整、真实、且合法有效；
4、保证转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他
第三方权益；
5、保证其主体资格合法，有出让股权的权利能力与行为能力；
6、保证因涉及股权交割日前的事实而产生的诉讼或仲裁由出让方承担。
第四条乙方声明
1、乙方以出资额为限对公司承担责任。
2、乙方承认并履行公司修改后的章程。
3、乙方保证按本合同
第二条所规定的方式支付价款。
第五条股权转让有关费用的负担双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由方承担。
第六条有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
第七条有关股东权利义务
1、从本协议生效之日起，甲方不再享有转让部分股权所对应的标的公司股东权利同时不再履行该部分股东义务。
2、从本协议生效之日起，乙方享有标的公司持股部分的'股东权利并履行股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
第八条协议的变更和解除发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
第九条违约责任
1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。
2、如果乙方未能按本合同
第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的
支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。
第十条保密条款
1、未经对方书面同意，任何一方均不得向其他
第三人泄漏在协议履行过程中知悉的商业秘密或相关信息，也不得将本协议内容及相关档案材料泄漏给任何
第三方。但法律、法规规定必须披露的除外。
2、保密条款为独立条款，不论本协议是否签署、变更、解除或终止等，本条款均有效。
第十一条争议解决条款甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第种方式解决：
1、将争议提交仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
2、向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条生效条款及其他
1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。
2、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
3、本协议执行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
4、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。
5、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。
6、本协议正本一式x份，甲乙双方各执x份,公司存档x份,工商登记机关x份,具有同等法律效力。
转让方（甲方）：________年____月____日
受让方（乙方）：________年____月____日
出让方：（以下简称甲方）
住址：
法定代表人：
受让方：（以下简称乙方）
住址：
法定代表人：
甲、乙双方根据有关法律、法规的规定，经友好协商，就甲方将其所持______公司（下称目标公司）______的股权转让给乙方之相关事宜，达成一致，特签订本合同，以使各方遵照执行。
一、转让标的
甲方向乙方转让的标的为：甲方合法持有目标公司______％的股权。
二、各方的陈述与保证
１、甲方的陈述与保证：
（１）甲方为依法成立并合法存续的公司法人，具有独立民事行为能力；
（２）甲方为目标公司的股东，合法持有该公司______％的股权；
（３）甲方承诺本次向乙方转让其所持有的目标公司的股权未向任何第三人设置担保、质押或其他任何第三者权益，亦未受到来自司法部门的任何限制；
（４）甲方承诺其本次向乙方转让股权事宜已得到其有权决策机构的批准；
（５）甲方承诺积极协助乙方办理有关的`股权转让过户手续，在有关手续办理完毕之前，甲方不得处置目标公司的任何资产，并不得以目标公司的名义为他人提供担保、抵押；
（６）甲方确认在本合同签订前，目标公司及其自身向乙方作出的有关目标公司的法人资格、合法经营及合法存续状况、资产权属及债权债务状况、税收、诉讼与仲裁情况，以及其他纠纷或可能对公司造成不利影响的事件或因素均真实、准确、完整，不存在任何的虚假、不实、隐瞒，并愿意承担目标公司及其自身披露不当所引致的任何法律责任。
２、乙方的陈述与保证：
（１）乙方为依法成立并合法存续的公司法人，具有独立民事行为能力；
（２）乙方对本次受让甲方转让目标公司______％股权的行为已得到了有权机构的批准，并对目标公司的基本状况有所了解；
（３）乙方保证其具有支付本次股权转让价款的能力；
（４）乙方保证在其成为目标公司的股东后将进一步促进和支持该公司的发展。
三、转让价款及支付
１、甲、乙双方同意并确认，本合同项下的股权转让价款为______万元人民币（大写：人民币______元）。
２、甲、乙双方同意，待目标公司______％股权过户至乙方名下后______日内，由乙方将股权转让款一次性支付给甲方，甲方应在收款之同时，向乙方开具合规的收据。
四、合同生效条件
当下述的两项条件全部成就时，本合同始能生效。该条件为：
１、本合同已由甲、乙双方正式签署；
２、本合同已得到了各方权力机构（董事会或股东会）的授权与批准。
五、股权转让完成的条件
１、甲、乙双方完成本合同所规定的与股权转让有关的全部手续，并将所转让的目标公司______％的股权过户至乙方名下。
２、目标公司的股东名册、公司章程及工商管理登记档案中均已明确载明乙方持有该股权数额。
六、违约责任
１、甲、乙双方均需全面履行本合同约定的内容，任何一方不履行本合同的约定或其附属、补充条款的约定均视为该方对另一方的违约，另一方有权要求该方支付违约金并赔偿相应损失。
２、本合同的违约金为本次股权转让总价款的______％，损失仅指一方的直接的、实际的损失，不包括其他。
３、遵守合同的一方在追究违约一方违约责任的前提下，仍可要求继续履行本合同或终止合同的履行。
七、合同的变更与终止
１、本合同双方当事人协商一致并签订书面补充协议方可对本合同进行变更或补充。
２、双方同意，出现以下任何情况本合同即告终止：
（１）甲、乙双方依本合同所应履行的义务已全部履行完毕，且依本合同所享有的权利已完全实现；
（２）经甲、乙双方协商同意解除本合同；
（３）本合同所约定的股权转让事宜因其他原因未取得相关主管机关批准。
本合同因上述第（２）、（３）项原因而终止时，甲方应在______日内全额返还乙方已经支付的股权转让价款。
３、本合同的权利义务终止后，当事人应遵循诚实、信用原则，根据交易*惯履行通知、协助、保密等义务。
八、保密
任何一方对其在本合同磋商、签订、履行过程中知悉的对方的生产经营、投资及其他任何方面的商业秘密，不得向公众或任何第三人泄露、公开或传播此等商业秘密，也不得以自己或其他任何人的利益为目的利用此等商业秘密，除非是：
１、法律要求；
２、社会公众利益要求；
３、对方事先以书面形式同意。
九、附则
１、因履行本合同产生的任何争议，双方应尽力通过友好协商的方式解决，如协商解决不成，任何一方可向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。或将争议提交______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。
２、本合同未尽事宜，由双方本着友好协商的原则予以解决，可另行签署补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力。
３、本合同一式四份，甲、乙双方各执壹份，目标公司存档壹份，其余一份报公司登记机关备案。
出让方（甲方）：（盖章）
法定代表人（或授权代表）签字：
年 月 日
受让方（乙方）：（盖章）
法定代表人（或授权代表）签字：
年 月 日
转让方(以下简称甲方)：________
营业执照号码或身份证号码：住所：__________________
受让方(以下简称乙方)：________
营业执照号码或身份证号码：住所：__________________
甲方与乙方就________有限责任公司的股权转让事宜，于________年____月____日在__________________订立。甲乙双方本着自愿、*等、公*、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下协议：
第一条股权转让价格与付款方式
1、甲方同意将所持有________有限公司____%的股权(认缴注册资本____万元，实缴注册资本____万元)以____万元人民币的价格转让给乙方，(备注：所转让的股权中如认缴的注册资本尚未全部到资，约定如下：所转让的占____有限公司____%的股权中尚未到资的注册资本____万元由乙方按章程规定如期到资。)乙方同意按此价格和条件购买该股权。
2、乙方同意在本协议签订之日起____日内，将转让费____万元人民币以________ (备注：现金或转帐)方式分____次支付给甲方。
第二条保证
1、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在________有限公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方具有完全的.处分权。该股权未被人民法院冻结、拍卖，没有设置任何抵押、质押、担保或存在其他可能影响受让方利益的瑕疵，并且在上述股权转让交割完成之前，甲方将不以转让、赠与、抵押、质押等任何影响乙方利益的方式处置该股权。公司不存在转让方未向受让方披露的现存或潜在的重大债务、诉讼、索赔和责任。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。
2、甲方保证所转让给乙方的股权，公司的其他股东已放弃优先购买权。
3、乙方受让甲方所持有的股权后，即按________有限公司章程规定享有相应的股东权利和义务。
4、乙方承认______有限公司章程，保证按章程规定履行股东的权利和义务。
第三条盈亏分担
公司依法办理变更登记后，乙方即成为_______有限公司的股东，按章程规定分享公司利润与分担亏损。
第四条股权转让的费用负担
股权转让全部费用(包括手续费、税费等)，由____方(备注：可由双方自行约定)承担。 第五条协议的变更与解除
在公司办理股权转让变更登记前，发生下列情况之一时，可变更或解除协议，但双方必须就此签订书面变更或解除协议。
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行。
2、一方当事人丧失实际履约能力。
3、由于一方或双方违约，严重影响了守约方的经济利益，使协议履行成为不必要。
4、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除协议。 第六条违约责任
本协议对签约双方具有*等的法律效力，若任何一方未能履行其在本协议项下的义务或保证，除非依照法律规定可以免责，违约方应向协议他方支付股权转让价格XX%的违约金，因一方违约而给协议他方造成经济损失，并且损失额大于违约金数额时，对于大于违约金的部分，
甲方：________________
乙方：________________
上述双方公司系原________市____股份有限公司。1992年10月25日该公司股东大会决议，将原____股份有限公司分立为：________市____股份有限公司与________市____股份有限公司。现分立的双方就分立的`有关事宜达成如下协议：
一、原____公司注册资金为5000万元，现有净资产3000万元，由________市____股份有限公司接受20xx万元，________市____股份有限公司接受1000万元。
二、____股份有限公司将发行新股1000万元，若股票发行成功，该公司注册资金总额为3000万元，新股为人民币普通股票，每股面值1元，向社会个人公开发行。___股份有限公司将发行新股1000万元，若股票发行成功，该公司注册资金总额为200o万元，新股人民币普通股票，每股面值1元，向社会个人公开发行。
三、原公司发行股票6000万股，现每两股折合一新股，按股票号码顺序，前4000万号股票持有者向____股份有限公司兑换新股，4000万号以后的股票持有者向____股份有限公司兑换新股。
四、分立后____股份有限公司主要生产西药制剂，____股份有限公司主要生产中药和微生物药品，原公司下属第一制药厂归____公司管理；下属第二制药厂由____公司经营管理。
五、进行分立的日程为：1992年12月1日到31日双方共同清理财产帐册，对原公司财产进行分割，并按期交割完毕。1993年1月1日起原____股份有限公司将不复存在，____股份有限公司，____股分有限公司正式营业。
六、原____股份有限公司分立过程中，双方难免产生矛盾，应本着“互谅互让”的原则，不影响工厂生产，分立各方不得以任何理由影响生产正常进行，一切都应友好协商进行。
七、分立各方要求原公司股东大会应在_____年_____月_____日前批准本合同。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
转让方：_______（甲方）住所：____________法定代表人：_______电话：_______
受让方：_______（乙方）住所：____________法定代表人：_______电话：_______
甲方与乙方就___有限责任公司的股权转让事宜，本着*等互利的原则，经友好协商，签订本合同：
第一条股权转让价格与付款方式
1、甲方同意将持有__有限责任公司__%的股权共__万元出资额以__万元一并转让给乙方，乙方同意按此价格及金额购买上述股权。
2、乙方同意在本合同订立__日内以现金形式支付甲方__万元，待双方将转让的有关事宜记载于股东名册并办理完工商登记手续后，或在股权托管机构办理完转让手续并完成相应的工商登记之日，乙方向甲方支付剩余股权转让金__万元。
第二条保证
1、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在__有限责任公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的.股权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。
2、乙方承认__有限责任公司章程，保证按章程规定履行义务和责任。
第三条盈亏分担
本合同经工商行政管理机关办理股东变更登记后，乙方即成为__有限责任公司的股东，按出资比例及章程的规定分享公司利润、分担公司亏损。
第四条费用负担
股权转让的有关费用由__方承担。
第五条合同的变更与解除
发生下列情况之一时，双方可以以书面形式变更或解除合同：
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。
第六条争议的解决
与本合同的有效性、履行、违约及解除等有关争议，各方应友好协商解决，如果协商不成，则任何一方均可向人民法院起诉。
第七条合同生效的条件和日期
本合同经__有限责任公司股东会同意并由合同各方签字、盖章后生效。
第八条本合同正本一式四份，甲、乙双方各执一份，报工商行政管理机关一份，__有限责任公司存一份，均具有同等法律效力。
签约地点：省（市）市县（区）
甲方（盖章）：______乙方（盖章）：______
法定代表人：_____法定代表人：_____
日期：日期：
甲方：________________
乙方：________________
鉴于：
______股份有限公司系一家在______注册登记的股份有限公司（以下简称目标公司），公司注册资本为______，总股本为______。甲方是目标公司的正式注册股东，持有目标公司______％的股份。
甲方愿意按本协议的约定在符合法定及目标公司《章程》约定的股权转让条件及程序的前提下将其持有的目标公司的______％股份（合______股）（以下简称目标股份)转让给乙方。
乙方愿意依据本协议的约定接受甲方转让的目标股份。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及其他相关法律法规和规范性文件的规定，协议双方在*等互利、协商一致的基础上，就上述股份转让事宜，达成本协议如下：
一、股权转让价格和方式
１、甲方同意将其在标的公司所持部分股权，即标的公司注册资本的______转让给乙方，乙方同意受让。
２、甲方同意出售而乙方同意购买股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
３、甲方同意根据本合同所规定的条件，以______元将其在标的公司拥有的______股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。
４、乙方同意自本协议生效之日起______日内与甲方就全部股权转让款以货币形式完成交割。
二、双方权利义务
１、甲方的责任与义务
（１）在协议约定时间内配合完成公司资产交接和股权变更工商手续。
（２）负责承担公司截至股权变更之前所已发生的或潜在的债务。
（３）本协议约定的其他义务。
２、乙方的责任与义务
（１）按照本协议约定的时间和金额支付转让价款。
（２）全力配合甲方完成转让的各项手续及交接工作。
（３）本协议约定的其他义务。
三、声明、保证与承诺
１、甲乙双方保证各自是符合中国法律规定的适合民事主体（如是公司的应合法注册并有效存续），具有签署本协议和履行本协议约定各项义务的主体资格，并将按诚实信用的原则执行本协议。
２、本协议双方在此所作的全部保证、承诺是连续的，不可撤销的，且除法律的明文规定和执行司法裁决之必须外，不受任何争议、法律程序及上级单位的'指令的影响，也不受双方名称及股东变更以及其他变化的影响。本协议双方的继承人、代理人、接管人及其他权利义务承接人对本协议双方各自在此所作的保证、承诺以及按本协议规定应履行的义务负有连续的义务和责任。
３、甲方在此向乙方作出如下声明、保证与承诺：
（１）甲方保证所转让的股份是甲方合法持有的股份，甲方有完全、合法的处分权，没有设定任何质押或者其他足以影响股权转让的担保，亦不存在任何司法查封、冻结，并不会因股份转让使乙方受到其他方的指控、追索或遭受其他实质损害。同时，甲方保证，其在交易时向乙方提供的关于目标公司和目标股份的相关财务信息是真实全面的。否则甲方无条件承担由此引起的所有经济和法律责任。
（２）甲方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。
（３）甲方将与乙方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。
４、乙方在此向甲方作出如下声明、保证与承诺：
（１）乙方具有依法受让甲方所持有的目标股份的主体资格。
（２）乙方保证受让股份的资金来源合法，并依照本协议的规定及时向甲方支付股份转让价款。
（３）乙方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。
（４）乙方将与甲方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。
四、有关股东权利义务
１、从本协议生效之日起，甲方不再享有转让部分股权所对应的标的公司股东权利同时不再履行该部分股东义务。
２、从本协议生效之日起，乙方享有标的公司持股部分的股东权利并履行股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
五、协议的变更和解除
发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。
１、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行。
２、一方当事人丧失实际履约能力。
３、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要。
４、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意。
５、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
六、违约责任
１、乙方未按协议约定期限付款，由协议约定的付款期满之日算起，每逾期一日应按未付款额的______向甲方支付违约金。逾期超过______日，甲方有权单方面解除协议并要求乙方赔偿一切损失。
２、甲方未能按期完整向乙方交接公司资产、帐务、文件资料及完成股权变更，每逾期一日应按乙方当期应付款额的______向乙方支付违约金。逾期超过______日，乙方有权单方面解除合同并要求甲方赔偿一切损失。
３、甲方如隐瞒或未完全披露公司信息或未妥善处理公司原有债务或纠纷导致乙方利益受损，甲方除赔偿乙方损失外，还应按应赔偿额的______承担违约金。
七、保密
鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。
八、争议解决条款
甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第______种方式解决：
１、将争议提交______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
２、向甲方所在地人民法院起诉。
九、协议生效及其他
１、本协议自双方签字（盖章）之日生效，协议履行完毕时自行失效。
２、未尽事宜双方可签订补充协议、会议纪要、备忘录等书面文件，经双方签署的具有协议内容的文件与本协议具有同等法律效力，而口头约定则不构成对本协议的修改和补充。
３、在工商局办理股权变更登记时，所签的制式股权转让协议与本协议不符的，以本协议为准。
４、本协议______式______份，甲乙双方各执______份。其余送有关部门审批或备案，均具有同等法律效力。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
甲方：________________
乙方：________________
甲、乙双方根据有关法律、法规的规定，经友好协商，就甲方将其所持_____________公司（下称“目标公司”）_________%的股份转让给乙方之相关事宜，达成一致，特签订本合同，以使各方遵照执行。
一、股份转让标的
甲方向乙方转让的标的为：甲方合法持有目标公司_________%的股份。
二、股份转让的价款、期限及支付方式
1、甲方占有公司____%的股份，根据原合营公司合同书规定，甲方应投资____币______万元。现甲方将其占公司____%的股份以____币______万元转让给乙方。
2、乙方应于本协议生效之日起____天内按第一条第一款规定的货币和金额以银行转帐方式分____次付清给甲方。
三、合同生效条件
当下述的两项条件全部成就时，本合同始能生效。该条件为：
1、本合同已由甲、乙双方正式签署；
2、本合同已得到了各方权力机构（董事会或股东会）的授权与批准。
四、股份转让完成的条件
1、甲、乙双方完成本合同所规定的与股份转让有关的全部手续，并将所转让的目标公司_________%的股份过户至乙方名下。
2、目标公司的股东名册、公司章程及工商管理登记档案中均已明确载明乙方持有该股份数额。
五、各方的陈述与保证
1、甲方的陈述与保证：
（1）甲方为依法成立并合法存续的公司法人，具有独立民事行为能力；
（2）甲方为目标公司的股东，合法持有该公司_________%的股份；
（3）甲方承诺本次向乙方转让其所持有的目标公司的股份未向任何第三人设担保、质押或其他任何第三者权益，亦未受到来自司法部门的任何限制；
（4）甲方承诺其本次向乙方转让股份事宜已得到其有权决策机构的批准；
（5）甲方承诺积极协助乙方办理有关的股份转让过户手续；在有关手续办理完毕之前，甲方不得处臵目标公司的任何资产，并不得以目标公司的名义为他人提供担保、抵押；
（6）甲方确认在本合同签订前，目标公司及其自身向乙方作出的有关目标公司的法人资格、合法经营及合法存续状况、资产权属及债权债务状况、税收、诉讼与仲裁情况，以及其他纠纷或可能对公司造成不利影响的事件或因素均真实、准确、完整，不存在任何的虚假、不实、隐瞒，并愿意承担目标公司及其自身披露不当所引致的任何法律责任。
2、乙方的陈述与保证：
（1）乙方为依法成立并合法存续的公司法人，具有独立民事行为能力；
（2）乙方对本次受让甲方转让目标公司_____%股份的行为已得到了有权机构的批准，并对目标公司的基本状况有所了解；
（3）乙方保证其具有支付本次股份转让价款的能力；
（4）乙方保证在其成为目标公司的股东后将进一步促进和支持该公司的'发展。
六、违约责任
1、甲、乙双方均需全面履行本合同约定的内容，任何一方不履行本合同的约定或其附属、补充条款的约定均视为该方对另一方的违约，另一方有权要求该方支付违约金并赔偿相应损失。
2、本合同的违约金为本次股份转让总价款的5%，损失仅指一方的直接的、实际的损失，不包括其他。
3、遵守合同的一方在追究违约一方违约责任的前提下，仍可要求继续履行本合同或终止合同的履行。
七、合同的变更与终止
1、本合同双方当事人协商一致并签订书面补充协议方可对本合同进行变更或补充。
2、双方同意，出现以下任何情况本合同即告终止：
（1）甲、乙双方依本合同所应履行的义务已全部履行完毕，且依本合同所享有的权利已完全实现。
（2）经甲、乙双方协商同意解除本合同。
（3）本合同所约定的股份转让事宜因其他原因未取得相关主管机关批准。
本合同因上述第（2）、（3）项原因而终止时，甲方应在10日内全额返还乙方已经支付的股份转让价款。
3、本合同的权利义务终止后，当事人应遵循诚实、信用原则，根据交易*惯履行通知、协助、保密等义务。
八、保密
任何一方对其在本合同磋商、签订、履行过程中知悉的对方的生产经营、投资及其他任何方面的商业秘密，不得向公众或任何第三人泄露、公开或传播此等商业秘密；也不得以自己或其他任何人的利益为目的利用此等商业秘密；除非是：（1）法律要求；（2）社会公众利益要求；（3）对方事先以书面形式同意。
九、附则
1、因履行本合同产生的任何争议，双方应尽力通过友好协商的方式解决；如协商解决不成，任何一方可向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。
2、本合同未尽事宜，由双方本着友好协商的原则予以解决，可另行签署补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3、本合同一式四份，甲、乙双方各执壹份，目标公司存档壹份，其余一份报公司登记机关备案。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
