今天一大早我就起床了。因为今天是我要去花鸟市场的日子，我马上叫醒了爸爸。爸爸也跟着我的脚步快速洗潄，穿好衣服。
我一到花鸟市场就听到各种动物的叫声。有小狗、小猫、小仓鼠。这时我的目光停留在了那些可爱的鱼儿身上。
突然，一条鱼从自己所在的盆子里跳到了另类鱼的盆子里，看把店里的阿姨忙得手忙脚乱。还有一条红色的鲤鱼纵身一跃，然后又来了一个完美的回头，回到了自己的盆子里，尾巴一甩，溅出了许多美丽的水花。
到了市场中心，我看到了一盆乌黑的鱼，听卖主说这乌黑乌黑的东西是“娃娃鱼”，是国家级保护动物。可是它们为什么会出现在这儿呢？我真是想不通。这当我的问题正在脑海里渐渐消失，迎来的是一片欢喜，因为我看见了最喜欢的动物“小松鼠”。它长着一个大尾巴和两颗大门牙，非常可爱。它们活蹦乱跳，生龙活虎，它们水汪汪的眼睛齐刷刷的盯着路人。特别是它的棕色大尾巴，显得异常可爱。
这次真是一次奇趣的花鸟市场之旅啊！
周六上午，我提议，去花鸟市场玩。妈妈同意后，我们就去了花鸟市场。
我们先去了花卉厅，看见了漂亮的蝴蝶兰，有黄色的、粉色的和紫色的，朵朵鲜花像蝴蝶一样翩翩起舞；看，这一片红的像火一样的花叫什么呢？让我来告诉你吧，这种花的名字叫一品红，大家可能从这个名字里就知道它是什么颜色了吧，没错！它是红色的；瞧！这盆花中一层层在枝叶中挂着的一个个小灯笼，是真的吗？我去摸了一下，果真是真的；然后，我们又去看了小兔子，有白色的、黑色的、还有灰色的，他们真可爱，两只耳朵都是竖起来的，还有一首儿歌专门为它们唱的：“小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。”我从小就喜欢小白兔，我就想让妈妈给我买一只，可妈妈说楼上没法养，我就站在那儿看着小白兔，久久不愿离开；最后，我们就去了卖鱼厅，我就让妈妈给我买小鱼，妈妈同意了，阿姨就让我自己挑，我挑了我最喜欢的鱼，就高高兴兴地回家了。
回到家后，我把小鱼放在鱼缸里，对它们说我一定会照顾好你们的，小鱼好像听懂了我的话，向我吐了两个泡泡。此时，我高兴地笑了。
今天爸爸带我去花鸟市场给我们家的相思鸟买鸟食。我们顺便在那里逛了一圈。
我们看到有一家卖鹦鹉的，一共有五只鹦鹉，个子都非常的大，最小的那只也得有二十厘米长，最大的那只大约得有六十多厘米。而且它的嘴跟隼的嘴一样，又尖又长。嘴弯弯的像个钩子。这只最大的鹦鹉是只金刚鹦鹉，在我们看它的时候，它试图用它的嘴巴把锁撬开。自从我很长时间以前，路过一个卖小猫的地方，我发誓今后再也不养猫了，因为我一走过去，就闻到一股刺鼻的恶臭，我再走*一点的时候，差点呕吐了。这些鹦鹉虽然长的这么大，但是它们身上没有一点不好闻的味道。这一点让我很喜欢。
再往前走，我们路过一个卖鹩哥的地方，我刚一走过去，这只鹩哥就说了一声：“过年好！”我吓了一跳。心想早就过完年了，它怎么还说过年好呢？我赶紧凑*想看个究竟，那只鹩哥竟然接着说：“宝贝”。我哈哈大笑。它又接着说：“我真漂亮，我真漂亮”。我想这只鹩哥也太自恋了吧！当时我真想跟它说“我真是个笨蛋”，让它说出来，承认自己是个笨蛋，可是我还是没说，因为那样的话，我也成笨蛋了。
我和妈妈去逛天胜花鸟市场。
花鸟市场的店铺装饰得各有千秋，经营的动植物丰富多彩，有卖鱼的，卖花的，还有卖小动物的，最吸引我的就要数小动物们了。
我最喜欢小白兔，它非常可爱，一身白大衣，眼睛像红宝石，长长的耳朵像在探听什么秘密似的。兔兔的品种也很多：垂耳兔、熊眼兔……再说叽叽喳喳的小鸟不但美丽，叫声悦耳，而且品种繁多，如：鹦鹉、白鸽、黄鹂等等。
市场内连最长寿的乌龟也有出售，它背着硬硬的壳，慢悠悠地在水里划动着，那样子真逗人。
我和妈妈边欣赏边迈步，不知不觉来到了花花的世界，五颜六色的鲜花欣然绽放着，绚丽极了，醉人的芳香溢满四面八方。我挑选了一盆满天星和长寿花，长寿花的花瓣有很多片，花蕊是枚红色的；满天星是白色的，有很多很多细小的花儿组成，就像天上的星星，煞是好看。
逛花鸟市场不仅让我赏心悦目，还能增长知识，最关键的是，我能*距离接触到自然界那么多可爱而又鲜活的生命。
我的妈妈喜欢种花养草，周六天气晴朗，我们一家子一起去花鸟市场买花。
刚进入市场，眼前突然一亮，五颜六色的花儿竞相开放，白的像雪，红的似火，粉的如霞。我被淡淡的.清香所包围。妈妈停下脚步，她被一盆小小的多肉植物给吸引住了，这些小多肉，它们的名字十分独特，有形状长得像莲花叶片的黑色“黑王子”，有长得像绿色小玫瑰的“姬星美人”，还有长着一串串“绿珍珠”的“佛珠”我问妈妈为什么都是卖的多肉植物呢？妈妈告诉我是因为多肉植物有好看又好养，大家都喜欢卖。
在店里我还看见了一盆火红的多肉植物，我问妈妈这是什么，妈妈说它叫火祭，我听后，非常纳闷，为什么它要叫火鸡呢？真奇怪！我们逛着逛着，妈妈就看中了一盆黑王子和一大盆佛珠，把它们买了下来。
买完了植物当然就要买花盆了，在老板的热情介绍和我的要求下，妈妈买到了好几款又透气又好看的紫砂盆。
在花鸟市场我看见了许多从未见过的花草，这既让我大饱眼福，又让我增长了知识，还让妈妈买到了许多心爱的植物，真是一举三得呀！
——花鸟市场作文(十)份
这个愉快的寒假，我和爸爸妈妈去逛了花鸟市场。
再往里走，就到了卖花的地方，我看到了许多植物，有金桔树、蝴蝶兰、君子兰、桃花、腊梅花，到处飘荡着植物的香味。色彩缤纷的花朵竞相开放，散发出迷人的清香。我最喜欢君子兰的花，它的花朵是橙色的，花心是黄色的，远远望去就像一群橙色的蝴蝶。
今天，我们一大帮人去逛花鸟市场。
我东张西望，该选什么好呢？，脑子里快速地闪过各种看到的植物，突然，姐姐大叫道：“红掌，红掌，我要红掌。”我想，我就选一盆仙人掌好了，仙人掌生命力特别强，不怕风雨，是一位骑士，我要向仙人掌学*，最后，哥哥选了一盆辫子树，要付钱了，花店的阿姨说：“红掌35元，仙人掌15元，辫子树28元。”妈妈说：“贝贝算一下我们需要付多少钱？”我开始算：35+15+28=78元，哇，好贵哦，我说：“阿姨，能不能少一点啊？”阿姨笑眯眯的看着我，说：“嗯，好的，真是一个可爱的小朋友，就算75元吧。”妈妈付给阿姨100元，找回了25元，我在心里算了一下，是对的。
今天，爸爸、妈妈带着我来到了花鸟市场，心里别提有多么的高兴。一到花鸟市场，我便听见叽叽喳喳的鸟叫声，鲜花散发出来的清香扑鼻而来，整个市场是人声鼎沸、鸟语花香，展现出的是一片五彩缤纷的世界，真的好美！我看看金鱼、看看小鸟、看看乌龟，哪一样东西我都很喜欢，走完整个花鸟市场，最后妈妈带我来到了一家卖花草的店，让我自己选一样心爱的东西，没法！我精心细挑，就选了一盆造型独特的仙人掌，因为在它的上面有两个漂亮的仙人球，一个是黄色的，一个是绿色的，最重要的是我在书上看过仙人掌和仙人球有防辐射的功能，我想拿回家放在客厅里，一边可以观赏，一边可以保护我和妈妈的眼睛。
今天下午，我和爸爸妈妈去花鸟市场玩。在花鸟市场，我看到很多五颜六色的花、小树，但我都不知道它们叫什么名字。我还看到小鸟、小鱼、小狗、小猫。小鸟在笼子里面唧唧啾啾叫，小鱼在水里快活的游来游去，小狗瞪着眼睛汪汪叫，小猫懒洋洋的躺在笼子里面睡觉。我很喜欢小鸟和小狗，很想把他们带回家，可是爸妈不同意。走着走着，我和妈妈看到了关在笼子里的小老鼠，然后妈妈偷偷跟我说：“赶紧把爸爸拉过来看老鼠”。我赶紧把爸爸叫来，爸爸的眼睛一直不敢看老鼠，其实我爸爸最怕老鼠，哈哈。
春天来了，气候变暖和了，百花齐放，百鸟争鸣。我和爸爸一起去逛花鸟市场。
穿过买植物的地方就是买鱼的地方了。我一眼就看中了它----一条罗汉鱼。它身上的花纹五颜六色，身体胖胖的，头上顶着个大大的“水晶球”在鱼缸里悠闲地游来游去。真可爱我马上买下了它。
只要人和动物之间多一份爱，动物永远是人类的朋友。
星期天的早上，我和妈妈、外婆一起去了周谷堆的花鸟市场。
花鸟市场热闹非凡、车水马龙，光是排队停车就用了十几分钟。一下车，我就闻到了一股花草的清香，我看到了许多的植物。盆栽被装扮得可美了，就象穿上了艳丽的衣裳。仙花的品种非常多，一束束鲜花色彩缤纷、争奇斗艳。我最喜欢多肉了，多肉植物很可爱，看上去肉肉的，我真想摸一摸。过了一会儿，我们走到了卖宠物的地方，那里有许多的动物。我看见了很多摇着尾巴汪汪叫的小狗，又安静又可爱的小猫，吵吵闹闹的小鸟，还有兔子、仓鼠、乌龟、观赏鱼……
花鸟市场里还有一些很好玩的小店。比如人造远景、装裱字画、手工艺品等。我在这里买到了写书法作品用的纸，妈妈还给我买了一个小葫芦，上面刻了“出入*安”的字。
花鸟市场真是一个很有意思的地方，这里的鸟语花香和城市里其他地方截然不同，看到了好玩的买到了想要的，我逛得又开心又满足。
昨天上午，我和爸爸妈妈去了嘉兴，我们逛着逛着，就来到了花鸟市场。
我们刚走进花鸟市场，便看到一家宠物店。这里大大小小的狗好几只它们都被关在一只只铁笼里。有几只狗很小，全身毛茸茸的，雪白雪白的，黑溜溜的小眼睛骨碌碌地转着，望着我们，一副可怜兮兮的样子，好像在说：“瞧，我这么可爱，就把我买下来吧！”还有几只大狗蹲在笼子里，耷拉着两只耳朵，吐着舌头，可爱极了。旁边的一只小铁笼里，有着十几只小老鼠，它们蹦上跳下，忐忑不安的样子，小小的鼻子一颤一颤的，是为何呢？我看了看它们旁边，原来是猫咪大娘，怪不得这些小崽子这么惊惶失措的。有许多顾客都被这些小东西吸引住了。
我们继续向前走，看到了几家花店。这儿花草可真多，有杜鹃、银杏、百合……一朵朵娇艳的花儿竞相开放，在绿叶的陪衬下，显得格外好看，微风吹过，它们摆动着身子，翩翩起舞，向前来看花的顾客致敬。许多绿色植物也显得非常旺盛，它们拖着树冠，尽显英姿。许多爱花的人士，仔细地观察着每一盆花草，有的谈论着，有的看得入了迷。
鸟店里的鸟儿们都穿得花里胡哨，它们有的在笼子里蹦蹦跳跳，有的叽叽喳喳地叫着，还有的哼着婉转的小曲儿，与顾客们的谈笑声应和着。有些店则是鱼儿的天下，一只只晶莹剔透的鱼缸里，住着几十条漂亮的小金鱼，扭动着身子，吐着小泡泡，自由自在的游来游去，好不快少。还有些店是卖古玩的，卖旧书的，看得我眼花缭乱。
今天可真是令我大饱眼福！
今天下午，我和妈妈一起去了花鸟市场。一下车我就被那些小动物吸引了。身穿彩色衣服的翠鸟在笼子里叽叽喳喳地叫个不停，好像在欢迎我们的到来一样。小仓鼠们像一个个软糯的汤圆，它们有的顽皮地玩叠高高，然后再“骨碌碌”滚下来，有的拥抱在一起，像在互相取暖，又像在说悄悄话。旁边的那只荷兰鼠，不停地奔跑着，它脚下的转盘跟着它的节奏不断地转啊转，它可真像一个厉害的杂技演员啊！地上大大小小的盆子里是五颜六色的金鱼，它们慢悠悠地摇着尾巴在水里游来游去，惬意极了。最懒的要数那只小乌龟了，老板在它的背上画上了色彩鲜艳的图案，可是穿上新衣服的它好像还是很没精神，连眼睛都不想睁一下。
沿着南北向的马路往南走，一路上都是“动物世界”。到了路口进入东西向的马路，便来到了“花的海洋”。每家店里里外外地上桌上都摆满了花花草草，有艳丽的红掌，有花团锦簇的桔梗，有五颜六色的石竹花……妈妈最喜欢那一盆紫色的蝴蝶兰，放佛一只只蝴蝶在翩翩起舞。一圈逛下来，妈妈手上就拎满了花，而我负责保护好四条小金鱼和那只懒洋洋的小乌龟。
“妈妈，我觉得我们要把夏天的花园都搬回家啦！”我走到妈妈的面前兴奋地说。
3月9日 星期天 晴
今天早上，我吵着嚷着让妈妈给我买小动物，最后，妈妈拗不过我。只好气呼呼地带我去花鸟市场。
来到那里，我看见那里的小动物可真多：有漂亮的小金鱼、可爱的小乌龟、机灵的小鸟、雪白的小兔……啊！它们太讨人喜欢了！如果可能的话，我真想全都买下来。正当我看得津津有味时，那个卖主又端出了一个箱子，我好奇地凑过去一看，哇！居然是一窝我最喜爱的小狗。我兴奋地对妈妈说：“妈妈，我想买一只小狗。”妈妈却冷淡地说：“除了不能买小狗和小猫，其它的小动物由你选。”妈妈的话像一盆冷水浇在我的心头。我生气地“哼”了一声，只得无可奈何地挑选起了其它小动物。我挑来挑去，最后选中了一只小白兔。于是，我满心欢喜地把它带回了家。
一回到家，我就仔细地观察起来，我发现它的毛雪白雪白的，像一团白云；眼睛是红色的，真像两颗美丽的.红宝石；一对长耳朵总是竖着，好象时刻在倾听周围的动静；它的四肢很短，我一放下它，它就四处走动，一会儿钻进沙发底下，一会儿又跑到走廊上晒太阳。我拿了一片菜叶给它，它就迫不及待地扑过来，用它那小小的三瓣嘴飞快地咬着，嘴巴一嚼一嚼的，还真像没牙的老奶奶在吃东西呢？
小朋友们，你们喜欢我的小白兔吗？
周末，我和妈妈一起去逛花鸟市场。
还没走进花鸟市场的大门，我就听到了一阵清脆的鸟叫，一只只活泼可爱的小鸟正尽情地享受着美味的小虫。而旁边的小老鼠们就没那么大胆了，它们聚在一起，缩在一个角落里，真的是“胆小如鼠”啊！最老实的要数乌龟了，小朋友对它们爱不释手，这个摸摸、那个摸摸。我也忍不住伸手去摸，可还没碰到，它就已经成了缩头乌龟。
看完小动物，我们又来到植物专区。虽然还是早春，但这里已经春意盎然，各种颜色的花像赶集似的聚拢来。盛开的蝴蝶兰，在花丛中翩翩起舞；含苞待放的水仙花，显得亭亭玉立；还有很多叫不出名的花，都竞相开放，一朵更比一朵美。各种各样的多肉植物，肥嘟嘟的，可爱极了。这么多的植物，看得我眼花缭乱，该买哪一种呢？我想起一本书上介绍过：吊兰可以净化空气。那我就买盆吊兰，给我们班级添一份绿色吧！
这真是一个既愉快又有意义的周末。
今天，我和姐姐一起去逛花鸟市场，这是我第一次逛花鸟市场！
一到我就被眼前的景物看花了眼，有猫、有狗、有花、有鱼、有小猪、蜥蜴等等，看的我眼花缭乱。
其中有一只小狗吸引了我的注意，听姐姐说那是贵宾狗。它体型不大是玩具型的。它有雪白的绒毛，耳朵和尾巴被染成了橘黄色。腿上的毛经过修剪成了圆型，走起路来像极了穿着高跟鞋的小贵妇。
它不仅长的漂亮，还很聪明。它圆圆的眼睛透露了它对我们的好奇。它的尾巴在见到我们时不停的摇摆，好象是在欢迎我们的到来，它汪汪的叫声像是在说欢迎光临。
逛完狗后我和姐姐去看了其它，时间一分一秒过去，我们也要回家了，我和姐姐带着我们买的小老鼠和小金鱼回家了。
为了完成老师布置的作业，在星期六下午爸爸带我们去了花鸟市场，看了各种动物和植物。
进去花鸟市场扑鼻而来的气味，臭气熏天，小狗，小鸟的粪便味。但市场热闹非凡，唧唧喳喳的小鸟声，有汪汪汪的小狗声，就像它们在开音乐会。
进去我们的视线是我最喜爱的许多小狗，讨人喜欢及了，我问下店主：“多少钱一只”，店主回答：“一千六百元。”“哇，真是太贵了。”再走几步到了五颜六色的小鸟，让人看了眼花缭乱，它们跳呀跳，唱呀唱，带给我们一种快乐的味道。转身几步，看见一条条带着水泡灯笼的金鱼，还可爱了，在鱼缸快乐的游着。我问下价格，“哇！好便宜”，于是爸爸给我买了几条红红，带着水泡灯笼的金鱼，还挑了一只乌龟可爱及了，放在我手里，让我手心痒痒的。后来我们就去了植物区，各种各样的植物太神奇了，仙人球大的比我人还大，美丽的花儿让我们手去触动，就这样我们走吗观花结束这次花鸟市场。
今天我们去了花鸟市场。市场里有各种颜色的活珊瑚虫，要用真正的海水才能养活。还有各种各样的小鱼。我问了叔叔，这些小鱼叫什么名字，叔叔耐心地回答了我的问题。最后，我们在花鸟市场里，买了两盆茉莉花，以及几个空的花盆。
空着的花盆可以回家后给家里的芦荟分盆用。
今天，我去易初莲花吃晚饭，吃饱后，爸爸说我们去花鸟市场看看鱼，散散步。
我们来到了那里。哇！真是好看。我们逛了几家卖鱼的店。我看见了各种各样的珊瑚；各种各样的鱼，有大的，有小的，颜色丰富多彩，漂亮及了。其中我最喜欢一种叫“红绿灯”的热带鱼，它个头小小的，全身是由蓝色和红色组成的，游动起来一闪一闪的，可好看了。回家的路上我和妈妈商量，我们家要买个大鱼缸，我要把这些小家伙带回家。
爸爸说今天带我去花鸟市场，我很高兴。中午刚吃好饭，我就急不可待地催着爸爸去，爸爸只好立马动身。
来到了花鸟市场，我看见了许多动物，各种各样的小猫、品种不一的小狗、各种各样的鸟类，还有许多花草，正是争芳吐艳，一片繁花的景象。而我却只被一只八哥吸引了，我很礼貌地跟八哥说：“你好！”有趣的是，它也回了一声“你好！”而且说的和人一样，丝毫不像鸟语。我又说：“聪明！”可他这时候却说：“大家好！”我觉得很好笑，站在它旁边的不是只有我一个人吗？哪有什么大家呀！它可真傻，我骂了他一句：“笨蛋！”“呜呜”虽然我听不懂，但我觉得它好像受了委屈一样叫了几声，可居然又说了一声：“你好！”听了这句话，我感到一阵愧疚，它居然那么礼貌地对骂它的人！而我却对它那么的不礼貌，对它要求还那么高。反过来说，它能说人的语言，而且很像，我们能说鸟语吗？鸟也能听得懂吗？想到这里，我感到八哥鸟是多么可爱、多么聪明。我情不自禁地用微笑来向它表示歉意。
不一会儿，爸爸来叫我回家了，我恋恋不舍在离开了花鸟市场。
——小学作文：花鸟市场优选【五】份
今天，我们来到皮市街的花鸟市场。
我们走进去，首先，眼前出现的是五颜六色的植物：红的、绿的、黄的……碧绿的芦荟、通红的一串红、蜡黄的仙人掌花……琳琅满目。我还看见一棵树上长了一种果实，就像是人的手一样，一问老板，才知道这就是佛手。还有一棵树上长着一种果实，圆圆的，黄黄的，原来是柠檬。
然后我们走进了宠物街道。首先我看见了乌龟摊，有一只巨大的乌龟，和我的上半身一样大，它旁边用玻璃隔开的另一个小方格里放着好多超小的乌龟，他们和我的两个大拇指一样大小，在里面爬来爬去，如同在说：“别看我们小，团结起来却很厉害。”老远，我们就听见“汪汪汪”的叫声，我们顺着声音往前走，原来是一条狗街。我一看，就看中了那只可爱的斑点狗，它一会儿躺，一会儿走，真像在撒娇一样。在这条宠物街上，我们还看到了可爱的小老鼠，叫声动听的小鸟，我还发现有一盆肥肥的虫子，原来那是给鸟吃的。最后，我们还去了金鱼摊，小金鱼们在水桶里自由自在地游来游去。
我们在临走时，买了两条小鱼，一些植物，还有几个漂亮的花盆。可我还是最喜欢那个小狗。
啊！多么美好的花鸟市场啊！
今天没有学*就让妈妈带我去花鸟市场转了一圈，一走到那边附*就远远的闻到了一股很难闻的气味，全是小鸟和小狗的气味。虽然气味很重，但我还是要求妈妈带我进去看了一下，一进到里面就看 到了各种各样的小鸟还有很多会说话的鹦鹉真的是可爱极了，还有很多各种各样的小老鼠，有不同种的老鼠我都没见过的，有的尾巴很大很粗很像松鼠，再进去就又看到了各种各样的小狗和大狗还有的 更像狼犬一样很凶的，大狼狗叫起来了我就不敢过去了，然后再看到的就是五颜六色的各种鱼，可爱的小鱼们在金鱼缸里游来游去真的很漂亮，最后看到了就是各种各样的花草树木，然后我还让妈妈给 我买了一株水草和鱼食带回家给家里鱼池里可爱的小鱼们吃。今天看到稀奇的东西还真的是很多很多，又让我长了不少的见识。今天玩的真开心！
点点一直要我给她养小动物：猫呀狗的，我不同意，我告诉她，养动物不是那么容易的，吃、喝、卫生等等……
五一节决定带点点去花鸟市场，让她过过瘾。
2日下午，我们去了黑山路的花鸟市场，看到市场里的花花草草，她全然没有兴趣。看到小兔、乌龟、鱼、鸟、狗、猫等等小动物，兴奋啊！一路走过，买了蚕宝宝，乌龟食（清明时买的小草龟，一 直没有东西吃，给它鱼也不吃），又买了2盆小草。一路高高兴兴地回家了。
买是买了，但接下去的事就复杂了，蚕宝宝吃什么呢？点点爷爷曾养了一棵桑树，后来他爸爸将桑树移种到楼下的绿地里，现在也长得很高了，但真的去摘叶了，才知道，树长得太高，叶子不好摘 。二个人忙上忙下，才摘到小半袋，但点点还是很高兴，看着蚕宝宝吃，看着小龟也能吃了，那个兴奋，动物世界和儿童有着天然的联系。认识自然从身边开始了。
早晨阳光灿烂，我和爸爸妈妈一起去花鸟市场看动物。
我们先来到卖兔子的地方，小兔子的三瓣嘴不停地抖动着，粉红的耳朵一上一下地摆动，我真想亲亲它。一旁的仓鼠更是吸引人，小屁股左一下右一下地摆动，我好想把它抱在怀里永远不分开。
几只小狗狗晃动着尾巴，仿佛在说：“你好，欢迎来到这里做客。”我又向旁边的大狗“汪”的吼一声，大狗马上站了起来，伸出舌头跟我们做鬼脸呢。
呀，还有鹦鹉呢！我早就听说这种鸟会学人说话，忍不住就想马上试一下：“你好！”没想到它理都不理我，转到一边吃东西去了。我又很有耐心地对它讲了一大堆话，它也只是“啊啊啊”地叫了几声就不理我了。原来，“鹦鹉学舌”是假的呀！
我真是越看越喜欢这些调皮的小动物，贪心地想把它们全部买下来，问爸爸，爸爸不同意。问妈妈，妈妈更是不同意，妈妈说：“你现在连自己都不能养活自己，凭什么力量去养它们呢！”
我嘟着嘴巴，难过极了，不服气地想：等我长大了挣了大钱，我一定要把整个花鸟市场都买下来，那样我就可以天天和我喜爱的小动物们在一起了。
今天我和爸爸去花鸟市场买蚕宝宝。
到了花鸟市场，我首先看到一个古玩店，里面有古代的铜钱，有古代的指南针，还有古代用的酒杯，这个酒杯与我们现在的酒杯有很大的不同，上面有两根像剑一样的柱子，左边有一个尖尖的角，右边是一个很宽的糟。杯身上还有一个柄，杯身上还有美丽的花纹。我真想买一串铜钱，但爸爸说：“你太小，不知道这古代的铜钱的意义。”
我们继续往前走，走了几步，我看见卖狗、猫、乌龟等小动物的宠物店，我看到宠物店里的兔子用爪子狠狠地抓着笼子上的铁丝，时不时的发出“哧哧”的声音。仿佛在说：“欢迎、欢迎、热烈欢迎。”我又看见了几只大狗，它们冲着我叫了几声：“旺！旺！”我看着大狗的眼睛，每分每秒都死死地盯着我，我的身上顿时冒出了冷汗。我又看了看猫，我发现这群猫很善良，我伸过手去的时候它也会伸过手来和我握一下手。
我和爸爸终于到了卖蚕的地方，我们买好了蚕与桑叶，就兴高采烈地回家了。
——逛花鸟市场通用五篇
我们一边聊着要选怎样的小宠物，一边看着那些关在笼子里的小动物们。就在这时，一股臭味扑鼻而来，我向着臭味的源发地走去——家大型的宠物专卖店。这时，妈妈发话了：“张心怡，你还是不要买宠物了吧，你看那么臭，家里的人不熏死才怪呢！”我说：“凭什么呀？这里是因为有许多狗，如果要养宠物的话，只有一只，一只狗能发出多少臭味呢？”妈妈听了我这句话，也不想和我吵了。这时，我们又听到宠物店的主人正在说着一些关于如何教狗狗吃、喝、拉、撒的问题，我忍不住好奇心，拉着妈妈挤上去听，只听见店老板说：“在狗拉完大便时，要在它的面前用草纸把排泄物包好，引着它，让它看着你把排泄物扔到哪里去，时间长了，它也就知道该在哪儿大、小便了，还有，你给它取了名字后，你要经常对着它叫它的名字，时间一长，它也就知道你叫的是它了。”还有一些知识，比如说在喂它食物的时候，不能喂得太多，太多的话就会撑。还有，要经常给它洗澡……听了店老板的话，妈妈说：“原来养宠物那么麻烦呀！”而我却觉得养宠物是那么有趣，那些吃、喝、拉、撒的事情也挡不住我想养宠物的愿望。
对今天养不养宠物的事，我和妈妈各执一词，妈妈说不应该养，而我说小动物很可爱，养了又没什么大碍，后来我们还是用了“石头”、“剪子”、“布”来决定胜负，可我还是输了，我只好垂头丧气地走了。
在回家的路上，我看见一个人手里抱着一只可爱的小狗，看着小狗头上的“洋葱辫”随着晚风的拂动而摇摆着，我想养宠物的欲望更加强烈了。
星期天，我和爸爸去逛了一次花鸟街，花鸟街上人山人海，来来往往的人群挤满了整个大街，街上的商品琳琅满目，种类应有尽有。比过年的超市还热闹。
一来到花鸟街我们就四处游逛起来，走着走着，一盆锦簇的仙人掌花吸引了我，它长着满身的花刺，花朵就像一只漂亮的蝴蝶，又像一个长长的小喇叭，正对着蓝天吹奏着欢乐的乐曲，它的身体像是一块翡翠，又像一只可爱的小刺猬。
走着走着，我又看到几盆娇艳的玫瑰花。红的似火，蓝的似天，黄的如光，白的像雪……花朵顶在绿藤上，显得格外惹眼。叶子密密层层的，快把花盆给遮住了，花瓣一片又一片，层层叠叠，好像在给花芯盖被子似的，花杆上有一条又一条的刺儿，就像披上了一件坚硬的盔甲。
除了花朵，街上还有许多可爱的多肉，它们的叶子大多呈草绿色，青翠欲滴的叶面很光滑，摸上去软软的，好像一个小心就会被捏破，每一片叶子都向不同的方向伸展，像一只小手在对你问好，还有一些圆滚滚的小叶子在茎上发呆，一副深沉的样子。
街上不仅有植物，还有一些小巧玲珑的鹦鹉。它们长得十分美丽，颜色非常鲜艳，头上的羽毛像灰绿色头巾，颈部的羽毛像黄色的领带，背上的羽毛像披了一件翠绿色的外衣，腹部的羽毛就像一件浅绿色的衬衫，尾部的羽毛就像一条紫色的裙子。在白色的眼圈中间有两颗葡萄似的眼球，闪烁着迷人的光芒，它还有一张红红的月牙形小嘴，爪子灰灰的，在笼子里四壁游走，逍遥自在。
此外，我们还看到了许多有趣可爱的动、植物，例如小刺猬、金丝熊、小桑树和嫩竹等。
这次逛街虽然没有买到什么东西，但却让我长了不少见识，看到了许多从没见过的动物和植物。
暑假里的一天，我跟爷爷一起去逛花鸟市场。
一进花鸟市场的大门，就听到清脆的鸟鸣声。我立刻拉着爷爷跑过去看鸟儿。到了那里，看到成百只笼子里全部都是鸟儿，有鹦鹉、娇凤、相思鸟、画眉、八哥等十几种鸟。它们的羽毛颜色不一：有的乌黑，有的雪白，有的`翠绿，有的赤褐色，还有的花花绿绿，非常美丽。这些鸟儿特别惹人喜爱，它们在笼手里一边不停地跳来跳去，一边唱着歌，歌声婉转动听，这里简直就是一场音乐会！正当我听得入神时，忽然听到一只鹦鹉连声叫着：“您好！您好！”这可把我们这些小游客逗乐了，大家都跑过来学着它叫。
看过鸟儿，我们又去观赏花草。这里的花草种类繁多，就像一个大花园。棕竹、铁树、橡皮树、文竹长得葱葱郁郁，生机勃勃。各种各样的花竞相开放，有雪白的茉莉花、火红的石榴花、鲜艳的月季花……突然一股浓浓的香味扑鼻而来，我问爷爷这是什么花的香味，爷爷指着一盆花对我说：“那是米兰花的香味”。我看了又看后说：“它可没有花啊！”爷爷笑着说：“你看，那上面的黄色小米粒就是它开的花，它的花虽小，但香味可浓呢！”听了爷爷的话，我恍然大悟，我对爷爷说：“米兰花这么香，我们就买一盆回去吧！”爷爷听后马上掏出十元钱买了一盆米兰花。
我们捧着一盆米兰花，高高兴兴地离开了花鸟市场。
月河历史街区中有许多明清风格古色古香的建筑。花鸟市场就座落在这富有古典气息的月河历史街区中。
我们先来到了一座石拱桥下面，穿过石拱桥，我们来到了月河花鸟市场。
月河花鸟市场入口处写着“花鸟坊”三个大字。走进了花鸟市场，首先进入眼帘的是卖小乌龟、金鱼的地方。
小乌龟有着坚硬的龟壳，又短又坚的前爪，小绿豆般的眼睛。在水里游起来如鱼得水，东瞧瞧，西碰碰，真是可爱极了。
还有小金鱼，有些小金鱼身体鼓鼓的，活像一个个“小胖子”；有的小金鱼身体小小的，但游得也非常快，刚游到这里，又“嗖”地游到那里去了，让人忍不住想买几条回家去。
接着往前走，又来到了宠物区。鸟类有八哥、相思鸟……相思鸟的样子很好玩，眼睛像一个小婴儿的眼睛一般，身子是绿油油的。在笼子里有时在吃虫子；有时在扑翅膀；还有时似乎正在和别的鸟儿聊 天。
再往前走，会看见几只小狗正在摆尾巴，另一只还在尝着肉骨头呢！还有大型犬爱斯基摩狗，它不停地摇动笼子，来人就狂吠不止，好像在喊；“让我出去，放我出去！”
不一会儿，到了植物区，那里摆着一盆盆含羞草，它就像一个怕羞的小姑娘一样。你用手指轻轻一抚摸，它就悄然合拢，好一会儿才张开，哪怕有一阵轻轻的风吹过来，它也会合拢。
逛完了花鸟市场，我想：今天看见了这么多小动物，又长了知识，这里真是个好地方！下次来我一定要更仔细的观赏月河花鸟市场。
逛花鸟市场
今天，我和爸爸、妈妈一起去花鸟市场玩。
我们走进了花鸟市场，进了一家店里，里面有各种各样的鱼，有的有吸盘，牢牢吸在玻璃上的叫吸盘鱼，也叫清洁工，有的长的很像老鼠的叫老鼠鱼，有的.眼睛大大的像子弹一样的叫子弹头，有的身体像玻璃一样的叫玻璃鱼，看完了鱼，我们来到另一家店里，看到了许多五颜六色的小鸟，还看了玩耍的兴致勃勃的小老鼠，和东张西望的小乌龟，这么多可爱的小宠物，看到我眼花缭乱，开心极了。
最后，我们决定也买几条小金鱼回家养，买到了小金鱼，我们一家高兴的回家了。
——《花鸟画》教案 (菁华3篇)
大家好！我叫许晓敏。今天我说课的内容是人教版美术八年级下册第二单元活动二第一课《*写意花鸟画》。（课件片头展示）
说教材：《*写意花鸟画》选自人教版美术课本八年级上册、第二单元“装点我的居室”活动二中的内容。花鸟画是我们熟悉的以描绘花鸟、草虫等内容为题材的*绘画。它表现自然、歌颂生命、并借物抒情、托物言志，给人以丰富的启迪与联想，写意花鸟画更以其痛快酣畅、水墨淋漓的独特魅力吸引着人们。
学生情况分析：我所面对的学生是八年级的学生，年龄大致在十三、四岁，这个年龄的孩子正处在身心发育的一个关键时期，对新鲜事物比较好奇，又极其强调自己独特的个性，他们敢于挑战，喜欢创新，又有很强的表现欲，而且他们对写意*画也不陌生，针对这个情况，我制定了以下的教学目标。一、说教材教学目标：
1．认识和理解写意花鸟画的艺术特色和人文特点。认识和理解写意花鸟画的与静物画动物画的关系。
2．了解学*写意花鸟画的基本表现技法。
3．结合写意花鸟画的特点分析其对居室装饰的影响。
二、说教材教学重点、难点：
重点：写意花鸟画的表现技法即写意水墨画的用笔用墨的方法。难点：写意花鸟画对居室装饰得影响。
三、学情分析
依据本节课的教学内容和学生的年龄特点，我制定了以下的教法、学法：情景导入法、多媒体教学法、欣赏教学法、讲解法、分析法、讨论法、观察法等
四、教学过程
一）、创设情境·认知花鸟写意画（课件展示）
教学过程是教与学的心灵对话，在这个过程中师生是相互依存相互作用的。花鸟写意画是学生们比较熟悉的题材，所以在第一阶段：我使用的是情境导入法，利用多媒体欣赏教学进行情感导入，首先把生活中常见的生活场景和写意花鸟画的作品对比，大量绘画图片的展示使学生意识到花鸟小品的美感，目的是激发学生的兴趣。然后导入两组图片，让学生分析图片的特点，在找出两组图片的不同和相同，这样更好的让学生认识写意花鸟的特点。欣赏两组图片，看看它们有什么共同点和不同点。（展示两组现实的花鸟和写意花鸟）
1、
现实中的鸡与写意国画中的鸡
2、现实中的荷花与写意国画中的荷花
我通过展示上面这两张图片，向学生提出问题：“哪些同学能回答上面这写图片的共同点和不同点？”根据学生的回答，我作简要小结：左边的是写实，另一组画写意
根据这一理论，再向学生提出问题：“例如：有同学知道这左边的画在*画技法中叫什么吗”在学生回答的`同时，我边总结边展示课件，对*写意花鸟画的概述那就是以概括的简练的笔法来描绘自然界中的花鸟的一种传统的绘画方式。
（二）、自主探索·欣赏写意花鸟画的基本方法：（课件展示）
在欣赏的同时，教师设置不同的问题，学生使用讨论法讨论回答。用这样的方式导入，使学生在产生兴趣的同时，对花鸟写意画的构图，用笔用墨有一个初步的认识，变被动接受为主动求知。
一、看构图二、看用笔
三、看用色四、品意境
三）、综合练*·欣赏传统花鸟画的特点（课件展示）
本课的教学难点是写意花鸟画对居室装饰得影响。针对教学难点的突破在本节课中我选择了2个不同的时间段，第一个阶段是在欣赏导入之中完成的，教师选择的大量的有写意花鸟小品装饰居室此处的目的是使他们开阔视野，拓宽思路，发散学生思维，激发其创作欲望。学生在欣赏的同时进行讨论探究，形成一个初步的观点，为下面作品的创作埋下伏笔。突破教学难点的第二阶段在作品形成以后，在作业讲评中完成。放在此处的目的是突出难点，强化教学效果。1)注重“写生”——从实际生活中撷取对象，并加以艺术表现的优良传统。2）花鸟“拟人化”——把花鸟的自然属性与人的品德相类比。比如“白眼向天”和“四君子画”（梅、兰、竹、菊）。
欣赏古代著名作品适时地加入音乐，调整课堂气氛）。我这样做的目的是为了进一步开启学生的智慧，点燃思维的火花，激发学生的创作热情，巩固教学重难点，更好的完成本节课的教学目标。教学过程是一个认知的过程，同时教学过程也是一个实践的过程，以上的说课是我的认知，如能在教学中加以很好的实践，必将收到良好的教学效果。
一、课题的产生：
*画有悠久的历史和丰富的遗产，从已知独幅的战国帛画算起，至今已有2000余年的历史。如果从内蒙古、甘肃、山东、新疆以及东北各地的原始岩画和1986年发现于甘肃秦安大地湾原始地画来看，它的历史已不下5000年。*画简称“国画”，原来是泛指*绘画，是为了区别于明末传入*的西画而出现的概念。**前称*画为“国画”、称中医为“国医”、称*武术为“国术”、：称京剧为“国剧”、称广东音乐为“国乐”，这些冠以“国”字的名称**之后都已改掉，唯有*画仍保留“国画”的名称（50年代曾一度改称“彩墨画”）。
*花鸟画的题材内容非常广泛，举凡花卉、翎毛、走兽、草虫、鳞介、蔬果、树石、器物、池沼、溪潭、林莽、草地等等，除人物以外，自然界的一切几乎都属于花鸟画的表现范畴。生活中的花鸟本身就有着人们共同感受的自然美，它们可以陶冶情操，令人心旷神怡，如牡丹之富丽，水仙之素雅，松竹之刚劲，藤萝之繁茂以及仙鹤之举止不凡，雄鹰之志在千里，孔雀之美丽卓艳??都能给人以美的享受，引起美的共鸣。*的花鸟画不仅是表现花鸟之美，而且是以描绘花鸟为媒介，抒发和表达人的观念和情感。历代*花鸟画家巧妙地运用喻、比、兴等手法，通过富于情感的花鸟形象，表述画家对当时的社会、人生的体验和认识。
清代郑板桥时常借竹抒发自己的胸襟，如他在一幅墨竹中题诗云：“咬定青山不放松，立根原在乱岩中，千磨万折还坚劲，任尔颠狂四面风。”他以竹子坚劲挺拔，不畏“千磨万折”不屈不挠的精神，倾吐他一生坎坷、屡遭打击的不*和他的刚正不阿、孤做倔强的性格。金农伤时不遇，尝以梅兰自比，表现他对现实的反抗心情，他在一幅墨兰上题：“若被春风勾引去，和葱和蒜卖街头”。我们可以从中体昧出他对当时社会的愤恨。现代的花鸟画作品，在技法上继承传统，大胆革新，在思想内涵上赋予新的时代精神，以新的花鸟画歌颂和赞美社会主义祖国欣欣向荣、繁花似锦的美好生活。您可能也喜欢：《流动的画》
二、教材、学情分析：
本课是学生在初中阶段进行美术学*的第一课，属于“欣赏.评述”单元，对于刚进入初中的学生来说，如何分析美术作品，他们还没有系统的认识，教师应利用多方面资源，引导学生通过欣赏中外经典作品，提高学生的审美能力。
三、教学目标
认识目标：认识工笔花鸟画与写意花鸟画的区别，初步了解花鸟画的发展。
技能目标：过看、听、想、讨论，能用自己的话讲评山水画作品的内容和艺术美。情感目标：感受山水画意境美，热爱祖国传统艺术，增强民族自豪感，培养学生热爱祖国壮丽河山，增加保护环境的意识。
教学重难点：区别工笔花鸟画与写意花鸟画，初步了解花鸟画的发展。（第1课时）区别青绿山水画与水墨山水画的特点，了解山水画发展的概况。（第2课时）
四、教学准备
教师准备：运用多媒体教学设计好相关的课件。风景名胜照片1~2张。
五、教学过程：
一、教材分析
花鸟画是我国民族绘画的一个有机组成部分，以悠久的历史和独特的风格闻名于世界，以极高的艺术价值，享誉于世界画坛。
人们对花鸟画的要求是“活色活香”，对禽鸟要求是“活泼可爱”。花鸟画要形神兼备。在本册教材中，主要介绍了*花鸟画的特点与风格，通过对*画的用笔用墨的方法的讲解和练*，了解*画的笔墨技法与造型的关系，以及笔墨情趣在*画中的审美作用。
在本节课里，教材通过对《麻雀图》的欣赏和分析，阐述了彩墨禽鸟的基本画法，重点介绍了以麻雀为代表的鸟类的画法，其画法是，首先在纸上捕捉鸟类的形态，用铅笔轻轻匀出鸟的轮廓，把鸟的身体看成枣形和一个蛋形组成，再添上尾和爪便构成鸟的基本形态，然后再从整体出发，自背部起笔，用披蓑法以褐墨写出背部，次写翼及尾，再写胸、腹，然后画出头、嘴、眼睛，再添画爪。
花鸟画翎毛画法是本课的重点，画鸟羽毛的方法有白描和没骨两种，本课采用的是第二种，写意的方法，是采用枯润结合的笔墨方法画的，麻雀背部用润笔，尾部翅膀则用枯笔。
教材中在介绍麻雀画法时还运用了小口诀的方法，把麻雀的画法编成通俗易懂的小口诀，使学生易读、易记、易懂。
教师在教学过程中要提醒学生运用笔墨时要注意墨的多少、用力的轻重、行笔的快慢，利用线的刚柔、曲直，毛笔的干湿、浓淡的变化，表现鸟的形神和画面的节奏韵律美，以达到教学效果。
老师应把步骤制成挂图，写上文字，说明每一步应如何去画，要求达到什么效果，或制成幻灯片、投影片，使画面更清晰地体现出来，吸引学生集中精力听课。
课文以范画配合步骤图解，教师除了讲授国画知识外，还须结合范画进行分析，讲解，指出学生作画应注意的问题，并引导学生欣赏范画。
本课作业要求按作画步骤用宣纸或笔边纸临摹或创作一幅麻雀图。
二、教学方案
（一）教学目的：
1、通过本课的训练，培养学生使用*的传统绘画工具，使学生学会运用*传统的笔、墨、纸、砚，初步掌握花鸟画的技法。
2、通过对*画的用笔用墨方法的讲解和练*，使学生了解*画的笔墨技法与造型的关系，以及笔墨情趣在*画中的审美作用。
（二）教学重点：
翎毛画法是花鸟画中飞禽的表现方法，也是本课的重点。
（三）教学难点：
如何培养学生掌握*画的笔墨技法，以及笔墨情趣在*画中的体现。
（四）课业类别：
绘画*作课。
（五）学生学*用具装备：
毛笔（白云和狼毫各一支）、生宣纸（或高丽纸）、报纸（做垫纸用）一张、用画颜料、墨、调色碟、水盅。
（六）教具准备：
1、毛笔（大白云和狼毫各一支）
2、生宣纸、毛毡、画板、国画颜料。
3、幻灯片及教师放大的范画。
画麻雀的步骤图。
（七）教学过程：
1、组织教学：检查学生学*用具准备情况。
2、复*旧课：
①花鸟画的特点与风格、表现形式。
②评讲上一节课学生作品1~2幅，指出学生作品的优点、缺点以及改正的方法。
3、讲授新课（直接导入）
我们知道花鸟画的题材非常广泛，除花卉、鸟类之外，家禽、鱼虫、蔬果、走兽都是花鸟画所描绘的内容，那么今天我们就来学*鸟类的画法。
板书：写意花鸟画──活泼可爱的飞雀。
4、欣赏《麻雀图》教师作品
出示范画让学生观察、分析、并思考问题：（幻灯）
图上共画了几只麻雀？
麻雀的身体由哪几部分组成？
麻雀的背部是什么颜色？此外，它的嘴巴、爪各是什么颜色？
5、教师讲解（形态特点）：麻雀是我们生活中常见的飞鸟。它头大、体小，头、背、尾呈褐色，背有黑斑点，颌下有一缕黑色坠羽，两侧一黑色颌斑，胸腹灰白，活泼可爱。在画麻雀之前，先要理解麻雀的头部和身子由两个蛋形组成，或者是一个枣形加蛋形组成，这样画麻雀就方便多了。
板书分析：（鸟的画法）以麻雀为例进行分析
①麻雀基本造型：枣鸡蛋
②麻雀形体结构：身子、翅膀、尾巴、爪子。
6、结合幻灯教学，教师边示范边讲解把麻雀的画法编成通俗易懂的小诗歌来进行教学，教师在画鸟的羽毛时要突出重点，尽量讲得详细一些。
画法配口诀：
褐墨点头部，接着画身翅，浓墨画嘴眼，淡墨勾胸腹，浓墨画翅尾，背斑趁湿点，浓墨再画爪，麻雀俱画成。
画法步骤：
说明：先用墨赭画头顶，接着画身体和翅膀注意水分不要太多，润笔、枯笔相结合。
7、学*练*画一只麻雀，教师巡回辅导。教师要有针对性地把一些较好的作品展示出来鼓励学生，指出优点、缺点，并对一些画得不够好的学生给予指导。
8、教师小结，指出本节课的重点以及学生掌握不够的地方。
9、学生临摹不同姿态的麻雀（运用幻灯片）
作业布置：老师提出作业要求：按作画步骤，用宣纸或毛边纸，临摹或创作一幅麻雀图。
写意花鸟画──活泼可爱的飞雀
三、教学参考
在教学过程中作一些国画常识介绍，可以帮助学生提高绘画法则的理性认识。虽然有了明确的绘画步骤和方法，学生也不一定完全理解，所以在教学过程中，要使学生懂得实践出真知，从实际的操作中得出结论。在练*时多作不同角度、不同姿态的练*，还可以画一些其它的鸟类，这样才能掌握鸟的画法。
——行业市场调研报告优选【五】篇
为了保证保险行业科学、规范、健康的向前发展，消除职务犯罪隐患，xx区***对区保险行业的管理及运行情况进行深入调研，并针对所发现的问题提出有效的整改措施。
一、保险行业的基本情况：
1996年以前全区只有一家保险公司暨中国保险公司齐齐哈尔支公司xx分公司，当时保险市场的份额占有率为100%。1996年中国保险公司齐齐哈尔市支公司一分为二：一是中国财产保险股份有限公司齐齐哈尔市支公司；二是中国保险股份有限公司寿险公司齐齐哈尔市支公司，当时的险种经营范围区分的特别明确，财险公司的业务范围只限于财产保险，而寿险公司的经营范围也只限于寿险。当时寿险公司市场份额的占有率仍是100%。
1996年以后随着保险行业竞争机制的引入，我区先后有几家财产保险公司、寿险公司入驻，险费收入随之一路猛增，保险市场各公司的保费收入份额的占有率就没有了确定性，使得保险市场出现了混乱局面，各家为了生存而不惜采取一切可以采取的手段，抢占保险市场份额，有的公司不顾国家三令五申对保险行业依法经营的严格要求和规定，铤而走险，从而使保险行业陷入一种不严格依法经营的“窘境”。
二、保险行业“潜规则”的形成及手段：
1、按照国家及***的相关规定，保险公司在承保商业险过程中按4%的比例给予投保单位或投保人提取手续费，交强险按8%的比例给予投保单位或投保人提取手续费，由于保险资源的匮乏，各公司又都想抢占保险市场和市场份额，于是乎，各公司之间便开始了地下“暗战”，各公司之间也相互（违规、违法提高手续费支付标准）“哄抬物价”，这样就形成了一种各公司彼此之间心知肚明的保险行业“潜规则”。
2、按照国家及***的相关规定，所有保险公司通过正常的财务手续无法实现不合规的手续费支付，因此，保险公司采取一些违规、违法等手段截留、侵吞保费。
手段之一：“鸳鸯单，”又称“阴阳单”。保险业务人员或保险公司在打印保单时，故意地将保单各联分开打印，保单的客户联、业务留存联、财务留存联等各联的内容不一致，一般情况是客户联的保险金额比较大，保险责任比较全，而保险公司留存的业务联、财务联保费金额比较小，保险责任比较窄。由于客户按照客户留存联缴费，保险公司根据业务、财务联入帐，业务人员就可以将多余的保费截留用作它用。这样在审计部门、税务、保鉴会等（包括内部审计）部门例行检查时，很难核对留在客户手中的客户留存联。
手段之二：“吃单”保险业务人员或保险公司向投保人收取保费后，未将保费入到保险公司的收入帐上，私自截留，这种手段也称“埋单”。
手段之三：“删单”保险业务人员或保险公司先将取得的保费入账，然后私自（保险公司单方）注销保险合同，侵吞或非法占有保费。
手段之四：“假应收”：保险业务人员或保险公司将客户已交纳的保费不入账，而是进行财务上的“技术”处理，做“假应收”（也就是未缴纳保户保费），待保险时限和保险责任丧失后侵吞或非法占有保费。
手段之五：“假退保”保险业务人员或保险公司先将客户的保费全额入账，事后编造缘由向客户索取加盖客户（一般都是单位参保）单位或投保人签名的空白单证，在客户不知情的情况下，保险公司私自填写其内容，差额或全额退保，侵吞或非法占有这部分保费。
手段之六：“假理赔”保险业务人员或保险公司为了达到套取费用的目的，编造虚假事实，制作假的理赔卷宗，从而以不合法的`手段套取或侵吞理赔款。
手段之七：“假代理”保险公司为了更隐蔽地套取或侵吞保费，利用保险代理公司来转移保费收入，通常情况下，委托保险代理公司承办保险业务的保险公司业务人员或保险公司，利用代理公司领取的承保单证以及保险代理公司业务人员的工号来进行这一操作。并利用保险代理公司的手续费收付票据（按照相关规定：代理公司提取手续费的比例为15%）违规套取费用。
三、保险行业侵吞、套取保费收入存在职务犯罪的隐患：
一是保险公司单纯的为了追求业绩，不惜给客户以高额回报。调查结果显示，有的保险公司手续费返还高达35%到45%，超出国家规定的标准*10倍，这些超标准支付的手续费资金来源多出自于各公司“鸳鸯单”、“吃单”、“删单”、“假应收、”“假退保”、“假理赔”、“假代理”所截留、套取的保费收入。二是保险公司在返还手续费时，惧怕相关部门的检查，故而不履行相关的财务手续。调查中发现中国财产保险股份有限公司某区营销服务部绝大部分手续费支付清单上的“制单人”、“审核人”、“领款人”均是伪造的，有的是事后在编制的手续费支付清单上找人代签的。三是由于客户单位的业务办理人员在领取手续费时不履行财务手续、保险公司支付给单位的手续费被其单位办理保险业务人员装入个人腰包，据为己有。按相关法律规定及财务制度，用公款参加保险的中间业务费收入应计入单位的财务账目中，需要支出的再按相关规定从财务帐中支出。由于保险公司不履行正常的财务手续，给用公款参保的单位业务人员以可乘之机，助长了贪污、等问题的兹生。四是保险公司委托专业银行办理的代理保险业务：一些银行将保险公司返给的“代理保险”手续费收入不计入或差额计入中间业务费收入科目中，这样就为了银行工作人员涉嫌职务犯罪的埋下了隐患。五是保险公司不按财务规定履行手续费支付程序，不排除个别工作人员从中钻空子，捞取个人好处，涉嫌职务犯罪。有的财产保险有限公司营销服务部多次违法印制长途汽车乘客意外伤害保险票据，委托长途客运总站代为销售，所获保费数十万元，没有计入公司财务帐中，去向不明。更值得注意的是：一些保险公司为了单位的蝇头小利，利用“储金险”帮助被保险单位套取费用，数额特别巨大。真是令人心惊。
四、保险行业不规范问题：
1、保险系统单证使用、领用制度规定不严格、不规范，缺乏必要的监管。
2、保险系统存在手写单证、电子单证混在一起使用，漏洞大，隐患多。
3、保险系统对手续费支付方式缺乏必要的监管、财务手续不完备，“制单人”、“审核人”、“领款人”、不能够据实签字，不附合相关规定。
4、上级公司对下属公司报批的相关财务费用单证审核、监管不到位、把关不严。
5、有的公司不按相关规定办事，私自设置银行账户，截留保费，挪做它用，违规、违法经营。
6、有的公司以员工名义私设银行卡、折将截留的保费私存，私设小金库，严重违反国家规定和财经纪律。
五、对保险行业“潜规则”及管理环节存在职务犯罪隐患的几点对策：
1、应对保险行业的“潜规则”问题必须彻底肃清，“潜规则”问题就是“糖衣炮弹”，就是危害社会正常经济秩序，危害社会稳定的一个巨大毒瘤，它是一个不容社会和法律忽视的一个重要问题。有“潜规则”问题的存在就必然要导致和不可避免问题及职务犯罪隐患问题的繁衍，经济建设就不能够得到充分保障。我们建议对保险行业的一些规定重新进行必要的修定，充分完善规章制度，切实能够守法、合规经营。
2、应建立和重新制定保险手续费返还制度，凡是公款参保的应在保险费总额当中扣除按比例支付的手续费金额，而后确定实缴保费金额，即：实交保费金额==应交保费金额—按比例返还手续费金额。不得以任何理由或借口向公款参保单位支付手续费，必须严格执行现金管理和支票发放制度，真正做到从源头上控制。
3、应建立健全严格的监管、监控制约机制，应当尽快和修订适应我国国情和便于操作的相关法律、法规，对保险公司发生重大理赔的理赔案件应由、纪律门和检察机关进行全程监控，堵塞漏洞。
4、应尽快建立保险执业人员和违规执业档案查询系统，建立行之有效的工作制度和长效的工作制约机制，用法律制约规章制度的逐步健全和完善，用规章制度管人、管事。
5、应在不突破法律、规章制度底线的情况下进行阳光操作，对一些经营状况不好，保险信誉差，经常发生违规、违法操作的保险机构予以勒令退出保险市场。
6、应倡导以国有保险公司为主导地位、非国有公司为辅的公*竞争机制，净化保险市场，规范保险行业依法合规经营。严肃查办违规违法操作行为，严厉打击保险行业经营过程中存在的商业贿赂问题，以此遏制保险市场的不正当竞争和违规、违法操作，使保险事业沿着科学的、阳光的、健康的轨道向前发展。
国内美容行业从20世纪八十年代才开始发展，至今二十多年，从初期阶段的摸索到现在的蓬勃发展，到20xx年，中国的美容化妆品需求量超过韩日，成为亚洲第一，并仅次于美国和法国，居世界第三，这样就出现了一个巨大的美容市场需求问题。
中国美容行业从业人员已经从之初的12万发展到800多万。整个美容行业产值超过20xx亿元，还间接拉动数以千亿元的其他消费，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大商机已经凸现。同时，此前小而散的美容行业已逐渐向规范化、国际化格局发展。不过我国美容市场发展过程中也存在一些问题。
一、热衷卖品牌却疏于管理
热衷卖品牌却疏于管理是美容业的通病。据深圳吉斯迪科技有限公司了解，国内规模较大的美容连锁品牌均采用加盟模式。纵观多个美容连锁品牌的加盟管理流程发现，品牌商对“加盟后支持”一块的界定大多模糊，更多强调成本低及投资回报率高。这与对加盟流程管控严格的国际品牌相比差距明显。
根据中国报告大厅发布的美容市场分析报告了解到，与国内美容业的乱象相比，欧美、日韩等地美容业已经进入了规范、健康轨道。严格规范从业人员成为美容业的一大特点。按照法国的`有关规定，行业经验少于七年，没有受过专业培训的人不得在美容培训学校执教。日本则颁布《美容师法》，对开业条件、从业人员资格、培训及考试都设有严格规定。
二、美容市场消费纠纷多
从20xx年截止到20xx年二月份，深圳市消费者委员会共受理了523宗，20xx年跟20xx年相比，投诉量增加了三倍。据了解，美容可以分为生活美容和整形医疗美容，两者各有分工，整形医疗美容可以涉及生活美容，但是生活美容是绝对不能从事整形医疗美容的服务。美容服务行业的卫生环境和从业人员的水*问题，也是造成美容消费纠纷的原因之一，很多小的美容门店从业人员，甚至根本就没有从业资格。
其实，一般来说，消费者遇到消费纠纷都会向消委会投诉，由于没有执法权，对于一般的美容投诉，消委会进行跟进协调，但如果涉及到医疗美容纠纷，则会转到深圳市卫人委，至于产品问题则另归药监部门管，卫生问题归卫生监督部门管。多头管理方式，导致不少美容院钻空子，甚至进行越界经营，导致了美容消费纠纷频繁出现，那么消费者应该如何避免进入商家的消费陷阱呢？深圳市消费者委员会
一、概要
本次调查组织由销售部通过办事处主任负责执行，主要采取问卷调查的方式进行，并结合代理商电话谈话，调查时间为三天，根据调查过程分析，调查市场以省会市场为主体，调查问卷发放28份，返回26份，覆盖了全国大部分区域，调查粗放，也能局部反馈市场状况，对产品开发及推广管理有启发参考价值。
二、市场分析
1、市场发展概况
本人于2000年开始切入浴霸产品的推广，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、PTC发热型。面市以来已发展成为集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用广泛。
我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000年~2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到376家。浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期，在1999年之后得到大发展。但真正进入市场并形成一定规模是在2000年和2001年，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。其中不乏美的、容声这样的著名企业，主要生产区域集中在浙江。
2、市场容量：
浴霸是低投入、高回报的小家电产品，制造的资金和技术门槛不高，知名名牌多以OEM方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。
目前，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，2001年国内市场销量估计达到400万台。2002年国内销量估计达到550万台。2003年国内销量估计达到700万台。销售额规模超过10亿元。
目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率，（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达82%。
3、市场增长性
随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以30%以上的速度递增。
2004年国内市场需求预计为900万台。2005年国内市场需求预计可达1300万台。
4、市场结构
产品拥有率最高的市场：浙江、江苏、上海、山东。该市场消费者对于产品的认知度高达90%，远远高于东北和华北，又是飞雕浴霸基础好的市场。受住房条件、经济能力、消费观念的影响，浴霸市场目前主要集中在大中型城市
5、投资状况
浴霸市场真正雏形在2000年底形成，到2001年3月份年初出现浴霸投资高潮，电工厂家大多开发浴霸市场，其中浙**电工厂家为多，广东电工派厂家很少介入，如飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，正泰电器、豪意电器、福田电工等，家电类厂家澳柯玛首家切入，后来该品牌电工也开发浴霸产品，2001年格力，2002年家电品牌如美的、帅康、方太、德意、阿里斯顿等热水器小家电品牌，以及后来的太阳能厂家如皇明、华扬等，后来照明企业如欧普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）等，还有其他投资进入，如宝兰、楚楚、泰南、超导等。同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。
6、品牌状况
（1）奥普：2000年奥普浴霸打造行业第一概念，铸造品牌定位区隔，以后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位，西安市场英雄代理商马悦于2000年成功操盘陕西市场（此人后来全盘策划了行业灯饰卖场美灯多，他有家电卖场市场经验），开始浴霸卖场先河，引入小家电终端模式，并引入中国著名策划机构合作，稳步发展以浴霸为先头部队，打造了卫浴电器专家的品牌概念，延伸到高档换气扇，洁具等产品，以商超为主要渠道，推广采用分公司制度和办事处模式。
（2）飞雕：飞雕电器2000年切入浴霸行业，当时飞雕市场飞速上升，销售额由98年300万飙升到99年1.8亿，全国办事处组建，销售团队420多人，公司产品迅速延伸，浴霸也只是一个延伸小项目，但是借行业攀升力量，以及央视强力广告，终端形象铺天盖地推广，2000年新品推广3%提成激励，迅速建立全国销售网络，当年销售达到8000万，及至2003年飞雕引入河北沧州代理商石燕出任营销总经理，她善于促销压货、保险公司团队激励模式，并引入格兰仕人才出任核心决策层，以至销售37万台，超过奥普4万台。现在浴霸已经形成该公司核心产品，但是由于飞雕以电工、灯具、五金为主要渠道，商超渠道一直没有起色，部分区域装饰公司渠道比较成熟。
（3）名族：龙胜电器浴霸子品牌，该公司延伸产品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常规，央视开道，突出子品牌，龙胜管业卫浴类同期推广，而且该公司分析产品属性，以华东及大城市为主体市场，开拓卖场渠道，新颖产品概念包装，浴霸纷争中迅速树立行业前三名品牌定位，和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争，但是由于飞雕浴霸强势网络优势，名族趋于弱势。
（4）澳柯玛、美的、德意等以家电渠道为主体，只是其中延伸产品，不是主打产品，其中澳科玛势头也较为猛烈。
（5）、楚楚及泰南为专业浴霸品牌，推广力度也很大，但是由于他们没有网络优势，处于行业第三梯队优秀品牌。
酒店行业市场调研报告范文
一、曲靖市酒店行业的现状
曲靖市酒店行业自20xx年开始出现井喷式发展，自20xx年云上四季快捷型酒店进驻曲靖以来，曲靖城区出现了佳讯商务酒店、芒果、欧椰、巧克力、安居等经济快捷型酒店，同时创办了数家准星级酒店，如福邦锦江、睿智、御龙、世纪花园酒店等，还出现了麦田、V酒店、寥廓精舍等主题精品酒店，更涌现了数量庞大的自建房改建小酒店、宾馆(主要集中在南关、东关等村民自建房区域)。曲靖其他县市区域*年来也开办了大量酒店进行运营。
1、曲靖市酒店行业家数众多，严重供过于求
全市(6县3区1市)总计现有3040家，其中麒麟城区939家，开发区265家，房间数多至240间，少至20多间，房间数量大的多为星级或准星级酒店，房间数较少的多为低端酒店，极少部分主题精品酒店房间数在20-40多间，但装修档次不亚于星级酒店，并且更有品味。
2、酒店(住宿)档次与家数配比基本合理
以麒麟区、开发区为例，星级酒店及准星级酒店在40家左右，经济快捷型酒店(含主题精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、宾馆(房间少、条件逊一些)的占1140多家。
3、酒店客人来源构成，以麒麟区、开发区为例
①本地客占80%左右，外地客占20%
②年轻人住宿率占60% - 80%左右
③网订客人占5% - 20%左右
4、酒店价格整体显示偏低，以麒麟区、开发区为例(以美团价为标杆)
①96%的低端酒店宾馆在30 - 100元左右
②100 - 200元价格区间的占45家
③200元以上的6家
5、酒店宾馆整体经营现状
部分区位方便、有档次规模的酒店相对状态良好。
①节假日(十一黄金周、春节、中秋节等期间)*均入住率在95%
②情人节、圣诞节等本地年轻人喜欢的节日几乎100%入住
③周末(周五、周六)经济型快捷酒店可入住达80% - 95%
④非周末(周日至周四)入住率可在30% - 60%
绝大部分酒店都在略赚一点甚至略亏一点之间徘徊，自20xx年以来，房间多、规模大、档次高的酒店因成本等问题，大部分是亏损，相反，那些房间数在二三十间的主题精品酒店还有盈余，无特色、档次低、位置偏僻的小宾馆招待所绝大部分是亏损或挣扎在亏损线上，不断有酒店倒闭，也不断有新开张的，每一家新开酒店都是自信满满，但是很快又陷入新的挣扎轮回。
二、曲靖市酒店行业造成现状的原因
1、大量的投资资金拥入酒店行业(酒店行业现金流、坐店等客的优势极具吸引力)。
2、大量的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，大量小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，诞生了许多经济型快捷酒店，现在麒麟城区仍有数处体量巨大的楼房正在招租酒店。
3、没有充足的外来流动人口，曲靖的旅游业并未真正把游客留住曲靖城区，即便是罗*的酒店也是过饱过饿两个极端。
4、严重的车位不足，尤其是旅游大巴的停车场缺失，导致自驾游和旅游团队无法落脚城区。
5、随着交通的发达，反而也导致酒店入住率丧失，比如罗*、会泽、宣威等地的人来到曲靖城区出差办事无需停留住宿，当天即可驾车回家，很多外地人可以一路赶到昆明住宿，无需中途住宿曲靖。
6、缺乏行业协会及有关部门的引导，缺乏专业培训人才，服务经营水*难以整体提高，营销手段单一。
7、缺乏有关部门对经营数量的有效管控，造成严重供过于求，造成个人家庭和社会财富的极大浪费。
三、曲靖市酒店行业的出路建议
1、有关审批部门适当控制酒店的审批批准，在总量和区域比例上适当控制，以避免造成一锅粥的拥挤，形成社会创业者、投资人的物质财富重复浪费。
2、及时的行业营销动态报告，使各酒店能及时调整适销对路的营销策略。
3、积极开发一小时经济圈旅游热潮，开发客源，加强周边城市周末旅游，开发避暑过冬时节性旅游休闲，开展美食游、娱乐游、农家游。
4、切实解决停车位、停车场问题，协调交警部门解决旅游大巴进城及停放问题。
5、由旅游主管部门牵头成立行业协会、加强行业自律、交流，提供专业培训、培训人才，正确的引导、提升经理管理水*。
6、有关部门帮助协调解酒店行业的诉求和问题。
1.通信行业市场营销体系的发展现状
通信行业市场营销体系的发展现状，主要集中在我国通信行业的三大巨头，中国电信、中国移动和中国联通。三家企业的市场营销发展的趋势大体相同，根据2014年12月26日中国信息产业网人民邮电报的报道，2015年信息通信行业的十大趋势一是产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济，二是我国4G全面启动，5G国际布局加快，三是宽带中国迈向新的发展阶段，四是移动互联网孕育新一轮的创新与变革，五是从智能终端到智能硬件，开启智能化时代，六是工业互联网：构筑智能制造的关键基础，七是云计算和大数据：向新技术新*台演进，八是车联网：从概念走向生活，九是网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略，十是网络空间法制建设将加速推进。多层次、多样化使用用户逐渐对通信行业提出更高质量、更多样化的需求，而通信行业产品趋于差异化且目标客户和市场也需要更加细分。
2.通信行业市场营销体系的构建
2.1缺少通信行业市场营销管理规范制度
市场营销不能缺少法律法规的规范。随着通信行业的飞速发展，通信行业的市场营销的发展过程中，已经凸显出了诸多问题。随着愈发激烈的市场竞争，出现了越来越多的营销手段衍生品，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利。而通信是人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递，对于每个客户都是息息相关的，非法的营销手段不仅造成客户经济上的损失，而且造成了市场营销系统的紊乱。所以，只有加强通信行业市场营销管理，建立完善的通信行业市场营销的法律法规，才能促进通信市场的健康发展。
2.2通信行业市场营销手段滞后，管理机制缺失
当今社会通信行业飞速发展的趋势下，通信行业的发展理念需要与现代市场经济相吻合，才能不断适应社会的发展。通信行业中市场营销手段是其发展的重要组成部分。营销是技术质量的要求、是服务质量的要求，落后的营销手段降低了企业的品牌质量，不利于客户群体的扩充。同时通信行业三大巨头企业之间的竞争往往存在着一地多系统交叉竞争的现象，通信行业的系统之间的差异性有着相似之处，管理机制的缺失，导致通信行业在这一方面很难进行统一，在一定程度上造成了通信行业的资源浪费。通信行业市场营销手段的滞后和管理机制缺失，严重阻碍了通信行业的健康发展。
2.3通信行业售后服务不到位
随着我国市场经济的不断发展，通信行业的发展也在不断壮大。通信行业的三大通信运营商拥有者数字可观的客户群，所以客户群的维护是一重大课题。通信行业的市场营销需要产业链条的维护，通信行业市场竞争的激烈性，使通信行业不得不全面发展自身体系，无论是技术上，还是服务上。产品售后服务的不足，导致客户群对企业服务的不满，影响着客户对通信企业的信任，信任是通信行业市场发展的无形资产，良好的信誉度使企业得到客户群的良好口碑，并能有效扩充客户群体。而较差的信誉，导致企业口碑的下降，客户群流失，严重的可以导致通信企业的倒闭。所以说，通信行业售后服务的不到位，影响着通信行业的正常市场营销的有序进行。
3.完善通信行业市场营销措施
3.1健全通信行业市场营销管理规范制度
当今通信行业市场营销管理方面，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利，正是因为通信行业市场营销管理缺乏相关法律法规的有序管理，严重制约了通信行业的发展。相关法律法规的实施，可以净化市场营销手段，对不法经营分子进行有力的打击，并且进行严厉的处罚以示警戒，同时可以对诚实守信的通信企业进行奖励，为通信行业的营销的良性循环做好基础准备。井然有序的发展环境，才能促进通信行业的健康发展。
3.2通信行业市场营销多样化，管理机制统一化
我国通信行业营销市场的发展竞争非常激烈，在这种情况下，只有拓展通信行业市场的多样性，营销手段不断更新，才能立于竞争的不败之地。首先，我国通信市场的重点转向娱乐业务的发展。将娱乐业务作为现代通信行业的重点业务主要原因是*年来娱乐事业的不断发展，其客户群体已经成为不可小觑的力量。其次同时通信行业的营销手段也应注重品牌效应，通过良性竞争的循环，通信行业不断的体自身产品的质量和服务，进而来实现通信行业的品牌价值，提高通信行业运营商的经济效益。通信行业市场营销中管理机制的统一，对通信行业起到了综合管理的目的，在一定程度上能促进通信行业间的良性竞争，减少了通信行业的资源浪费，加强了各通信企业的有序发展。
3.3增强通信行业售后服务业务能力
通信行业产品售后服务的不足，往往会导致客户群对企业服务的不满，影响着客户对通信企业的信任，信任是通信行业市场发展的无形资产，良好的信誉度和口碑，才能有效地扩充客户人群。通信行业的售后服务，不仅关乎通信用户对通信企业的信任，同时影响着通信企业的品牌形象。客观意义上来说，售后服务是通信行业和客户进行亲密服务的二次机会，完善售后服务，提高通信客户对通信企业的信任感，并能有效促进客户的二次消费。通信行业良好的售后服务，维持着市场占有率，增加产品和业务销量，争夺增量市场，保有存量市场，从而提高品牌形象，才能获得客户对通信企业的拥护和持久的忠诚。从而有效的促进通信行业的健康、快速的发展。
——市场项目岗位职责优选【五】篇
项目市场营销助理岗位职责
你将从事:
1、负责公司业务项目的社区推广与销售方案的制定;
2、作为公司与项目方、社区终端网点沟通桥梁,负责协调三方关系,指导社区终端网点的.销售政策的落实,执行推广方案;
3、协助终端网点的销售及售后问题,维护良好客情关系;
4、协助制定与执行促销优惠活动;
5、其他临时交办的事宜。
我们需要你:
1、大专(含)以上学历,市场营销或经济管理类相关专业;
2、 1年以上市场营销工作经验;
3、具备很强的市场策划能力,熟悉品牌运作模式,有市场及品牌动作成功经验;
4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力、业务推进能力、创造力和想象力;具有高度的责任心、较强的工作计划性;
5、具备良好的沟通合作技巧。
一、岗位职责
1、1负责收集行业招标经营信息，协助领导对立项项目编制招标文案，并对项目全程跟进、落实；
1、2负责来访客户的接待工作，做好物业管理业务的.开拓及相关业务的联系；
1、3负责公司网站的维护更新。
二、招聘要求
2、1形象好，中文、行政管理、市场营销、企业管理等相关专业大专以上学历。
2、2具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；
2、3良好的写作能力，能组织及参与物业项目服务方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作；
2、4熟练计算机文档编辑、图片处理等办公软件；
2、5有物业管理市场拓展和项目投标经验者优先。
职责描述:
1、负责市场开发、产品销售的前期及推进工作;
2、负责各项经营指标的.达成;
3、负责项目签单及相关回款工作;
4、负责运营项目的市场策划;
5、负责按流程进行项目备案与管理工作的开展等。
任职要求:
1、大专及以上学历;3年以上无损检测、市场营销类项目经理工作经验;
2、有资源经营理念及项目管理经验;了解国家和地方的行政法规;
3、较强的沟通能力、公关能力和解决问题的能力;
4、可适应出差。
岗位描述：
1、参与产品市场推广和营销策略的讨论制订；
2、执行整体市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容；
3、负责项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化。
4、负责精准广告（DSP）投放工作：负责管理谷歌网盟、晶赞、品友和AG网盟、广点通等DSP广告资源的投放，负责制动精准类营销推广的.策略及执行，提升精准投放效果。负责精准网络广告投放管理的规划工作，包含相关页面、广告素材、推广文案的设计与规划。不断对投放数据进行统计分析优化，及时调整投放策略。
5、负责推广渠道的数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议
任职要求：
1、1年以上市场营销或广告行业工作经验优先；广告学、传播学、市场营销相关专业优先；本科及以上学历；
2、对互联网和移动互联网行业有浓厚的兴趣和敏锐的市场嗅觉；对用户和数据有较强的理解能力；
3、良好的文字表达和口头沟通能力，熟练掌握各种文体的策划撰写能力，具备良好的审美素养，有内容生产能力优先；
4、工作积极主动、踏实认真、有良好的团队合作精神和职业道德，能承受一定工作压力。
岗位职责
1.本科学历,热爱金融工作,性格开朗,思维活跃,逻辑思维能力强;
2.擅长捕捉金融市场热点信息,针对热门话题,热门行业策划专题;
3.对行为金融学、投资心理学有一定基础,对A股市场有相对认知;
4.责任心强,思维发散有灵感,有良好的文字功底;
5.有金融策划或金融编辑工作经验者优先,具备分析师资格证和投资顾问执业资格证。
需求岗位工作职责
1,集合证券市场资讯消息,对市场热点的营销活动进行营销。
2,协助完成顾问团队投资报告会活动策划与专业支持;
3,根据公司战略和市场计划,完成策划投资专题活动;
4,日常盘中解盘、个股点评等专业支持。
——逛花鸟市场500字小学三年级优秀作文(精选五篇)
我和爸爸今天去了观前街那边的花鸟市场，我妈妈最喜欢种植物了，还没进门，一阵花香就扑面而来，随后跟着的是唧唧喳喳的鸟叫声，清脆悦耳。
我迫不及待地走进花鸟市场。哇！展现在人们眼前的是花的海洋，小动物的海洋，一派生机勃勃的景象让我们尽收眼底。
我们先去买小狗的地方，一直胖乎乎的松狮进入了我的眼帘。他穿着一件“灰色”的衣服，还有一双圆溜溜的大眼睛，它的尾巴不停地摇来摇去。它眼巴巴地望着我，仿佛在说：“姐姐，带我回去吧”。
我们继续往前走，到了卖小金鱼的地方，咦！我发现了一只特别的小金鱼，它全身白白的，还想穿着白色的婚纱。还有几条，全身都黑黑的，尾巴特别大，像小扇子似的。
接着我们又去了卖乌龟的地方，这家店的玻璃柜里有去多乌龟，唯独，有一只乌龟在桶里，我仔细一看，这只不大不小的乌龟，有巴掌那么大，身子又扁又圆，壳上长有小小的锯齿。它大部分是黄色的，眼睛下方有一个红点，看上去漂亮极了！
当我们追被走势，我看见了一只鹦鹉，它有一只尖尖的嘴，还有一双乌黑亮丽的眼睛，想在远远的脑袋上，想黑玛瑙一样，还转来转去的，像是在观赏周围的美景。它的羽毛是黄色的，身上更是五彩斑斓。
今天我看到了这么多可爱的动物，我更加坚信了我的意念：要和动物成为好朋友！
我家的八哥食物吃光了，我和妈妈就去花鸟市场给它买吃的。
我们刚到门口，就听到了小鸟“叽叽喳喳”的叫声，越往里走，声音越大。突然，我们看见了两旁的木柱上挂着很多鸟笼，里面住着很多小鸟，有绿毛蓝嘴的鹦鹉，有乌黑光亮的八哥，还有正在唱歌的画眉……看，那儿大还有一大群“Ice-cream”呢！我走*一看，原来是一群长着嫩黄羽毛，淡黄嘴巴的小可爱。
我们在最后一家店里买到了八哥的食物。刚想往回走，就飘来了一阵清香，拉住了我们的脚步。我们顺着时有时无的花香，向前走，拐了个弯，突然眼前豁然开朗，看到了许多参差不齐，形状各异的盆景。
我们越往里走，香气越浓，妈妈在一些看似枯树的地方停了下来，对我说：“这就是香气的来源。”我看到了一大片光秃秃的树杆，上面还长着一些腊黄的小花，哦，这是腊梅。
瞧，旁边那一枝枝的是什么？它长着和腊梅一样笔直的树杆。上面结满了看似猪头的蛋黄色果子。妈妈自言自语地说：“这是什么呀？”我看到上面还挂着一块牌子，我把牌翻过来一看，上面写着“长寿果”。哦，我终于知道它的“庐山真面目”了。
往下走，我又看到了很多可爱的小鱼和聪明的小狗呢！我家的八哥要饿了，我只能走马观花地看了。下次有空我还要去。
暑假里的一天，我跟爷爷一起去逛花鸟市场。
一进花鸟市场的大门，就听到清脆的鸟鸣声。我立刻拉着爷爷跑过去看鸟儿。到了那里，看到成百只笼子里全部都是鸟儿，有鹦鹉、娇凤、相思鸟、画眉、八哥等十几种鸟。它们的羽毛颜色不一：有的乌黑，有的雪白，有的翠绿，有的赤褐色，还有的花花绿绿，非常美丽。这些鸟儿特别惹人喜爱，它们在笼手里一边不停地跳来跳去，一边唱着歌，歌声婉转动听，这里简直就是一场音乐会！正当我听得入神时，忽然听到一只鹦鹉连声叫着：“您好！您好！”这可把我们这些小游客逗乐了，大家都跑过来学着它叫。
看过鸟儿，我们又去观赏花草。这里的花草种类繁多，就像一个大花园。棕竹、铁树、橡皮树、文竹长得葱葱郁郁，生机勃勃。各种各样的花竞相开放，有雪白的茉莉花、火红的石榴花、鲜艳的月季花……突然一股浓浓的香味扑鼻而来，我问爷爷这是什么花的香味，爷爷指着一盆花对我说：“那是米兰花的香味”。我看了又看后说：“它可没有花啊！”爷爷笑着说：“你看，那上面的黄色小米粒就是它开的花，它的花虽小，但香味可浓呢！”听了爷爷的话，我恍然大悟，我对爷爷说：“米兰花这么香，我们就买一盆回去吧！”爷爷听后马上掏出十元钱买了一盆米兰花。
我们捧着一盆米兰花，高高兴兴地离开了花鸟市场。
我们一边聊着要选怎样的小宠物，一边看着那些关在笼子里的小动物们。就在这时，一股臭味扑鼻而来，我向着臭味的源发地走去——家大型的宠物专卖店。这时，妈妈发话了：“张心怡，你还是不要买宠物了吧，你看那么臭，家里的人不熏死才怪呢！”我说：“凭什么呀？这里是因为有许多狗，如果要养宠物的话，只有一只，一只狗能发出多少臭味呢？”妈妈听了我这句话，也不想和我吵了。这时，我们又听到宠物店的主人正在说着一些关于如何教狗狗吃、喝、拉、撒的问题，我忍不住好奇心，拉着妈妈挤上去听，只听见店老板说：“在狗拉完大便时，要在它的面前用草纸把排泄物包好，引着它，让它看着你把排泄物扔到哪里去，时间长了，它也就知道该在哪儿大、小便了，还有，你给它取了名字后，你要经常对着它叫它的名字，时间一长，它也就知道你叫的是它了。”还有一些知识，比如说在喂它食物的时候，不能喂得太多，太多的话就会撑。还有，要经常给它洗澡……听了店老板的话，妈妈说：“原来养宠物那么麻烦呀！”而我却觉得养宠物是那么有趣，那些吃、喝、拉、撒的事情也挡不住我想养宠物的愿望。
对今天养不养宠物的事，我和妈妈各执一词，妈妈说不应该养，而我说小动物很可爱，养了又没什么大碍，后来我们还是用了“石头”、“剪子”、“布”来决定胜负，可我还是输了，我只好垂头丧气地走了。
在回家的路上，我看见一个人手里抱着一只可爱的小狗，看着小狗头上的“洋葱辫”随着晚风的拂动而摇摆着，我想养宠物的欲望更加强烈了。
国庆节，妈妈带我去逛塔山花鸟市场。花鸟市场在塔山公园旁边，房子造得古色古香。市场里真热闹，人来人往，东西是应有尽有，你看，有各个年代的古董，有各种各样的生活用品，有活泼可爱的宠物宝宝，更多的是品种繁多的花草树木。
我跟着妈妈一边走，一边看。忽然，我看到一盆美丽的仙人掌，那仙人掌真的像一只手掌，不过，它可长满刺儿，不愿和我握握手。旁边，还有两颗仙人球，一颗红红的，一颗黄黄的，像是手掌的两个保护神，又像是两颗明珠，因为听妈妈讲过“掌上明珠”这个词语，所以我想到了。“妈妈，给我买这盆仙人掌吧!”“行!”妈妈答应了。我小心翼翼地捧着它。后来，妈妈又买了好多花，想知道吗?这可是这次我逛花鸟市场的另一大收获，因为我知道了许多花的名字，你听，有像一座座山峰似的刺山，有秀丽的文竹，有清香迷人的米兰花，还有像在空中盘旋的龙竹。
不知不觉已到了傍晚，我背着龙竹，妈妈拎着好多袋花回家了。妈妈看着我的样子，笑着说：“丁嘉豪，瞧你的样子，真像猪八戒背钉耙!”“妈妈，我这叫西天取经，满载而归!”“小东西，说得还真有道理!”我和妈妈开心地笑了!
——市场策划优秀方案优选【五】篇
一、销售策划方案运作*台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的.利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;
2、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁*化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。
市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水*等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、*面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水*。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水*，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作
1、通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关**职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而
发现病人，从而直接带来医院的经济效益。
适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
一）、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水*提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨。
一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、具体事项通知如下：
1. 活动时间：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00
2. 负责部门：大队部
3. 活动地点：大操场
4. 参加对象：一至六年级少先队员
二、活动流程
1. 12:30—13:30 各“营业”单位准备开张，布置场地
2. 14:00—15:00 “阅读从身边开始 为雅安祈福加油”红领巾图书跳蚤市场
三、活动准备
1. 班级发动宣传，选举管理人员、工作人员，如管理员、收银员、推销员、联络员等（总数不超过5人，并可在班级内轮流担当）。由班主任进行适当的技术培训。
2. 学生整理自己的商品，进行分类标价。
班主任积极做好爱心义卖活动的发动工作,让学生明白爱心义卖的意义，每位学生准备2件以上义卖物品，义卖物品需经家长同意，自愿捐出手中闲置不用但又完好无损的图书、学*用品、小玩具、小摆设、纪念品作为义卖物品。学生整理自己的商品，进行分类标价，单件商品价格以1——10元人民币为主，班内要有专人进行记录并统计。班级内交易的图书数量要达到总量的90%以上。
3. 参加班级要先给自己中队的展位选定名称，制定促销海报、标语、条幅，促销口号等。
四、活动要求：
1. 严格按照规定区域设摊，每班准备几张地垫，每位同学将自己的书、玩具、文具等物捐到班级，再统一拿到市场出售，也可进行物物交换，换得自己想要的物品；出售物品所得30%各班当作班费，70%活动结束后以班级为单位现场捐校爱心基金（德育处）准备的为雅安地震受难同胞捐款箱内；要求班主任对市场的游戏规则等对学生进行正确的引导和教育，不得乱丢垃圾，活动结束后及时清理活动现场。
一年级摊位：大操场南侧，整班出来的时间为14:00，**室时间为14:30。
二年级摊位：大操场东侧，整班出来的时间为14:10，**室时间为14:40。
四年级摊位：大操场北侧靠东，整班出来的时间为14:20，**室时间为14:50。
五年级摊位：大操场北侧靠西，整班出来的时间为14:30，**室时间为14:50。
六年级摊位：大操场西侧，整班出来的时间为14:40，**室时间为15:00。
2. 活动结束后做好保洁工作，将进行卫生检查。
五、设置奖项
创意展示奖 小摊位的布置及宣传手段别具一格。
乐于奉献奖 以上交“红领巾爱心基金”的营业额金额为依据评出。
最佳整洁摊位 摊位保洁、有无纠纷等情况。
六、管理
评委：校长室、教导处、德育处全体人员。
拍照：王照萍，摄像：印海燕。
环境布置：总务处、德育处
一、活动目的：
为营造中学生关爱，奉献，节约的优秀校园氛围，锻炼学生的创新，合作，实践，以及社会交际能力，树立良好的价值观，社会观，理财观，校团委计划开展“爱心里程碑”爱心义卖活动，号召全体同学将闲置的各类物品（书籍，学*，生活用品等或DIY爱心制作），以支部为单位到跳蚤市场上进行义卖。
二、活动时间
1、各支部动员、组织时间：（11月17日开始）
（1）介绍活动相关情况，明确活动目的、意义；
（2）讨论、确定本支部活动开展各项安排；
2、义卖时间：
初一年级：11月28日 （星期一）下午第七节课下课~18：00
高一、高二年级：11月29日 （星期二）下午第七节课下课~18：00
初三年级：11月30日 （星期三）下午第七节课下课~18：00
初二年级：12月1日 （星期四）下午第七节课下课~18：00
说明：1、展台布置人员提前15分钟到位布置 2、如遇下雨，另行安排
三、活动地点
中央雕塑四周空地
四、活动安排
（一）准备及宣传
1、各支部制作一张活动宣传海报，张贴至学校公告栏或在展台旁悬挂展示；
2、各支部搭建布置一个展台（每班2张课桌，位置见附表）。展台销售人员由各支部民主推荐，各展台销售人员不超过4人。
3、商品要求：至少八成新，为同学们闲置的各类物品，如书藉、学*用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有实用价值，定价合理，允许顾客讨价还价，杜绝使用塑料袋来装卖出商品。
4、各支部捐出爱心善款。活动结束后，各支部将义卖款的成本部分扣除后，其余义卖款全部上交校团委，校团委汇总后上交长沙市青少年发展基金会。各支部捐助善款金额校团委将张榜公示。
5、各支部活动中一切行为要文明。参加活动人员统一着校服，佩戴好团徽（红领巾），讲普通话，不得强买强卖（允许适当吆喝宣传）。
6、爱心公示板
校团委将给各班分发“爱心兑换券”（面值为20，每班20张），当达到金额数目的物品成交后，给予“买方”爱心兑换卷，买方累计满5张，（即100元）即可与兑奖处兑换“爱心”，贴至公示板上。
（二）活动评比、总结
1、请年级组长、老师（由年级组长选定5名非班主任教师）、团委（非本年级的两人）、学生会干部（非本年级的两人）担任本次活动大众评委（共10人，评分表由校团委制定分发，满分100分），参加到爱心跳蚤市场义卖中，从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面（各20分）打分，由评委中团委评委汇总评分表。团委根据评委打分和捐款金额（每满50元加1分）评选出各年级“金牌爱心支部”若干名，并由团委颁发奖状。
2、活动结束后，各支部及时对活动进行总结，并评选出本次活动的先进个人并由团委颁发荣誉证书，先进个人名单及其典型事例于活动结束后3天内发校团委邮箱。校团委将对活动进行总结、表彰，并对各支部捐助善款金额、金牌爱心支部、先进个人进行张榜公示。
（三）相关安排
1、动漫社、校团委负责活动前期海报宣传；
2、校园电视台、记者站负责活动跟踪宣传。
五、部门协调
1、麓山传媒负责摄影摄像。
2、各年级组、支部负责活动动员、组织。
3、团委、学生处负责组织、协调。
4、值周班及各年级学生会干部负责活动现场秩序维持。
注:校团委统一给各班开“收据”（200元起开），活动结束后，将各班所得义卖款与“收据”数额进行比对，如有虚报或使用自己班“收据”者，将按有关规定进行处理。
