马云励志语录实用十篇

　　马云励志语录 1

　　1) 人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　2) 小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

　　3) 生存下来的'第一个想法是做好,而不是做大。

　　4) 《赢在中国》没有失败者,只有幸运者。

　　5) 有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

　　6) 永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

　　7) 权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。

　　8) 赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　9) 做企业不是做侠客。

　　10)建立自我、追求忘我。

　　马云励志语录 2

　　◆好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　◆其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的

　　◆我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

　　◆注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　◆服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

　　◆看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

　　◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　◆大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

　　◆CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民

　　◆领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦

　　◆没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功

　　◆成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系

　　◆有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　◆免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　◆永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　◆创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　◆永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　◆在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　◆发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　◆如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　◆听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　◆当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　◆我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　◆孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　◆一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　◆其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

　　◆那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　◆我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　◆我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

　　◆注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　◆一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　◆我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　◆网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　◆中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　◆我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　◆蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　◆最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　◆要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　◆创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　◆在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　◆很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　◆概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　◆创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　◆这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　马云励志语录 3

　　1、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　2、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　3、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　4、做小了，一定要做到独特。

　　5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　6、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　7、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人

　　8、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　9、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　10、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　11、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　12、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　13、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　14、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　15、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　16、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　17、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　20、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　21、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　22、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　23、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　24、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　25、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　26、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　29、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　30、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　31、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　32、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　33、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　34、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　35、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　36、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　37、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　38、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　39、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　40、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　41、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　42、没有失败者，只有幸运者。

　　43、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　44、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　45、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　46、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　47、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　48、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　49、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

　　50、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　51、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　52、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　53、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　54、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　55、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　56、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　57、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情……

　　58、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　59、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　60、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　61、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　62、多花点时间在你的其他员工身上。

　　63、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　64、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　65、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　66、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　马云励志语录 4

　　1) 今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

　　2) 如何吧一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

　　3) judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学*，发疯的工作。笑眯眯的回家。

　　4) 30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。

　　5) 员工第一，客户第二。

　　6) CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。

　　7) 诚信、学*能力、乐观精神。

　　8) 互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。

　　9) 我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

　　10) 我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。

　　11) 光脚的永远不怕穿鞋的。

　　12) 自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

　　13) 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学*，你会吧他们消耗掉，学*是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学*。

　　14) 义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。

　　15) 不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

　　16) 不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

　　17) 不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

　　18) 把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

　　19) 做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

　　20) 全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的.，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累。

　　21) 大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　22) CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

　　23) 领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

　　24) 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。

　　25) 一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

　　26) 和**恋爱,永远不要和它结婚

　　27) 成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

　　28) 一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点

　　29) 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。

　　30) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云励志语录 5

　　1、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　2、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　3、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　4、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　5、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　6、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　7、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　8、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　9、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　10、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　11、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　12、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　13、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　14、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　15、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　16、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　17、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　18、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　19、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　20、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　21、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　22、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　23、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　24、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　25、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　26、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　27、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　28、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　29、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　30、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　31、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　32、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　33、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　34、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　35、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　36、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　37、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

　　38、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　39、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　40、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　41、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　42、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　43、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　44、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　45、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　46、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　47、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　48、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　49、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　50、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　51、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　52、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

　　53、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的.工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　54、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　55、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　56、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　57、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　58、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　59、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　60、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　61、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　62、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　63、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　64、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　马云励志语录 6

　　1) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　2) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　3) Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　4) 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　5) 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　6) 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　7) 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　8) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　9) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　10) 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　11) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　12) 赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

　　13) 注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　14) 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　15) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　16) 陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　17) 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

　　18) 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　19) 要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　20)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　21)概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　22) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　23) 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　24) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　25) 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　26) 世界上最不可靠的就是关系。

　　27) 最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　28) 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　29) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　30) 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　31) 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　32) 五年以后还想创业，你再创业。

　　33) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　34) 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　35) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　36) 赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　37) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　38) 做小了，一定要做到独特。

　　39) 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　40) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　41) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　42) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　43) 好的东西往往都是很难描述的。

　　44) ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　45) 营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　46) 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　47) 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　48) 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　49) 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　50) 不做电子商务，五年后你会后悔。

　　51) 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　52) 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　53) 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

　　54) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　55) 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

　　56) 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　57) 花时间去学*别人失败的经验。

　　58) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　59) 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　60) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　马云励志语录 7

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

　　创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的.时候才是真正的领导力。

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　马云励志语录 8

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　永远要相信边上的人比你聪明。

　　五年以后还想创业，你再创业。

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　有时候死扛下去总是会有机会的。

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　多花点时间在你的其他员工身上。

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

　　光脚的永远不怕穿鞋的

　　冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。

　　独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多

　　我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使

　　网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。马云经典名言名句

　　最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云励志语录 9

　　1、你穷，是因为你没有野心。

　　2、放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

　　3、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　4、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　5、机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。

　　6、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　7、不要怕对手比你有条件，比你强大，如果你是全世界最想做成这件事的人，你就有机会赢。

　　8、做小了，一定要做到独特。

　　9、人如果停止了学*，就开始走向失败。

　　10、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　11、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　12、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　13、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　14、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

　　15、不吃苦要青春干嘛？

　　16、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　17、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　18、五年以后还想创业，你再创业。

　　19、鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？

　　20、人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。

　　21、不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　22、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

　　23、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

　　24、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　25、创业路上需要激情执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　26、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

　　27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　28、有时候死扛下去总是有机会的。

　　29、没有和最优秀的人在一起，没有正确的思想，没有正确的方法，没有持久的努力，你是不可能成功的。

　　30、管理需要学问，领导力是门艺术！

　　31、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　32、一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光胸怀和实力。

　　33、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

　　34、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　35、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　36、马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。”

　　37、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　38、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　39、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　40、人生如果错了方向，停止就是进步。

　　41、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

　　42、如果一个方案有%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

　　43、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　44、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　45、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　46、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

　　47、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

　　48、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

　　49、怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。

　　50、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

　　51、我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手。

　　52、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　53、永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　54、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

　　55、人都应该有梦想，万一实现了呢。

　　56、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　57、小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

　　58、一个成功的创业者，三个因素：眼光胸怀和实力。

　　59、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　60、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　61、这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　62、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　63、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　64、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　65、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　66、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的'往往不是好东西。

　　67、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　68、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　69、每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。

　　70、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　71、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

　　72、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

　　73、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　74、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

　　75、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　76、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

　　77、天下有钱人终成眷属。

　　78、永远要相信你边上的人比自己聪明。

　　79、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

　　80、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

　　81、一个男人的才华往往与容貌成反比。

　　82、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　83、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　84、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　85、没有失败者，只有幸运者。

　　86、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

　　87、建立自我追求忘我。

　　88、我有生以来中犯得最大的错误就是创立了阿里巴巴，我本来只想创立一个小公司没想到变成了大企业。

　　89、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

　　90、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　91、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　92、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　93、如果你简单，这个世界就对你简单。

　　94、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　95、制定企业文化目标共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

　　96、想成功，就要疯狂一点。

　　97、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人！

　　98、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

　　99、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　100、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　101、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。

　　102、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

　　103、用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境界。

　　104、不管事业多成功多伟大多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

　　马云励志语录 10

　　编者按 春节长假一过，阿里巴巴全国各地8900名员工啸聚黄龙体育中心，快一年没有在这么多人面前演讲了，打扮成白雪公主模样的马云抖擞精神发表的这次讲话，相当于“一锤定音”，确定他眼中未来三年中国电子商务生态系统的构建。以下是他5000字演讲的摘录：

　　经常有人问我马云你怎么预测三年以后、怎么预测未来、你怎么看待未来电子商务、未来的形势，我想预测未来最好的办法就是创造它，说到做到、坚守承诺！

　　未来三年并购热起来

　　我认为，从2008年下半年开始到2010年，互联网在中国的并购热潮会起来，但今天我们定位自己应该是一家高速发展的小公司。

　　在外人看来，光一个B2B就超过一百亿美金市值，好像觉得是大公司。但我自己觉得我们是有落差的，互联网是一个危机四伏、高速发展、危险重重的领域。谁能想像，两年以前，美国雅虎多少的厉害，但是今天大家发现微软要并购它；

　　三年以前谁可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前谁能够想到Google有那么厉害！所以整个互联网变化速度非常之快。我们必须把自己定位到看清楚自己、面对自己是什么，我们才有可能生存、成长和发展。

　　2008年要准备好过冬

　　2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年份。大家可能觉得2008年是一个好年，是中国奥运年。但根据我们对整个世界经济和中国经济的判断，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我们的战略是“深挖洞、广积粮、不称霸”；我们2008年将做强、做深、不做大；我们不会往横向规模扩展。2008年是夯实的一年，要把业务做扎实，把客户服务做扎实，阿里巴巴发展史上逢单出击、逢双练功，2008年我们不应该把自己弄得非常响，我们要低调处理。2008年要准备好过冬。美国次贷危机以及整个世界、中国的问题，互联网可能面临另外一层冬天的到来。B2B 2007年年初本来不准备上市，但是年中加速上市，因为我们预感到冬天要到来。从战略储备上来讲，我们已经准备好了过冬的'物资，但是我希望所有的员工要准备好过冬的心态、毅力和能力的培养。我不是危言耸听，这次冬天来会很长久。但是冬天后活下来的人就有机会赢。阿里巴巴要变成last man standing，这是我们的意志和毅力。

　　淘宝还是一个淘气孩子

　　淘宝去年的交易量过了400亿，这么几年的发展，从8亿到80亿到169亿再到433亿，增长是惊人的。但是，淘宝今天还是一个孩子。我的理想淘宝今年必须完成一千亿，明年要做两千亿，十年以内淘宝要超过沃尔玛全球的量。沃尔玛一年全球卖三万五千亿人民币，我们今天一年只卖四百亿，但是十年以内要超过全球沃尔玛，大家好像觉得不太可能，但是四年以前我们也没想象到2007年能做400多亿，如果不去想，你肯定不会去做。今天人类已经从上个世纪信息为制造业服务到信息为消费者服务，未来的时代不属于沃尔玛，我认为未来的时候属于淘宝。

　　我还有一个理想，关于淘宝网，希望在我离开这个世界之前，我能看到淘宝网一年的交易量突破十万亿人民币。十万亿是什么概念？2006年全中国零售总额加起来是七点六万亿，十万亿是很艰难的一个数字，但是我想如果我们努力还做得到。

马云励志语录实用十篇扩展阅读

马云励志语录实用十篇（扩展1）

——马云励志语录 (菁华6篇)

马云励志语录1

　　1、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　2、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　3、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　4、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

　　5、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　6、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　7、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　8、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。

　　9、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　10、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　11、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　12、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　13、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　14、一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

　　15、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

　　16、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

　　17、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。

　　18、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　19、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　20、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　21、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　22、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　23、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　24、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　25、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　26、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。

　　27、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　28、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　29、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　30、人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

　　31、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　32、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　33、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　34、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　35、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　36、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　37、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。

　　38、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　39、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

　　40、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。

　　41、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　42、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　43、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　44、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　46、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

　　47、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

　　48、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　49、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　50、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　51、一个人如果不被恶*所染，幸福*矣。

　　52、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　53、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　54、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　55、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　56、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　57、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。

　　58、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　59、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　60、*安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。

　　61、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　62、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。

　　63、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　64、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。

　　65、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　66、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　67、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　68、做小了，一定要做到独特。

　　69、永远要相信边上的人比你聪明。

　　70、多门之室生风，多言之人生祸。

　　71、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　72、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　73、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　74、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　75、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　76、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　77、多花点时间在你的其他员工身上。

　　78、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　79、把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。

　　80、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　81、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　82、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。

　　83、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　84、五年以后还想创业，你再创业。

　　85、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　86、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　87、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　88、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的.需求，然后向一群人推起来。

　　89、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　90、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　91、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　92、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　93、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　94、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　95、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　96、好的东西往往都是很难描述的。

　　97、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　98、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　99、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　100、有时候死扛下去总是会有机会的。

马云励志语录2

　　1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

　　2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

　　3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

　　4、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

　　5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　6、收购雅虎*之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎*时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

　　7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在*7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

　　9、每一个人都很*凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

　　10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

　　11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在*反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

　　12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　20、永远要相信边上的人比你聪明。

　　21、五年以后还想创业，你再创业。

　　22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　29、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　35、多花点时间在你的其他员工身上。

　　36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　47、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　48、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　49、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　50、世界上最不可靠的就是关系。

　　51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　58、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　59、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　60、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　61、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　62、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　63、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　74、做小了，一定要做到独特。

　　75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　82、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　83、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　84、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　85、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　86、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　87、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　88、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　89、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　90、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云励志语录3

　　1、创业要想清楚“你能放弃什么”

　　许多人都想创业，但不知如何起步。马云首先告诉创业者，“人一定要想清楚三个问题”：一、你有什么；二、你要什么；三、你能放弃什么。即：你有什么，是评价自己现状；要什么，是明确自己目标；最难的是，自己不知道或不敢放弃什么！这点恰恰能决定自己想要实现的目标是否能实现，没有人可以不放弃就能得到。

　　知易行难，创业需要不断提升自己。在谈及“从菜鸟到领袖的五大修炼”时，马云说，首先要有“一大中心”，即做人真实朴实，不装腔作势。二要战胜“两大敌人”，一是压力，二是诱惑；还需建立“三大基本点”，具体有“眼光和远见、胸怀和使命感、勇气和坚持”；四，必须经历“四大决策”考验：即“坚持VS放弃，绕道VS硬拼”。最后，创业者要练成“五大硬功夫”：“像水泥黏合团队，像天*把握*衡的艺术，像孩子般好奇，像船长一样预见风暴，像狼一样不屈不挠。”

　　2、永不放弃就有机会到达成功彼岸

　　“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人会死在明天晚上。”在互联网陷入寒冬的时候，马云曾经告诉创业者们，创业之路充满艰辛。但只要有梦想，只要不断努力，不断学*，永不放弃，就有机会到达成功的彼岸。

　　马云的创业人生就是“永不放弃”的最好体现。从他1995年辞去大学教师的职业下海创办“*黄页”，后来被迫离开黄页创办阿里巴巴，再到阿里巴巴取得今天的辉煌成就，这一路上马云遭遇的挫折、困难是难以计数的，但马云凭着“永不放弃”的精神坚持了下来。

　　阿里巴巴创业之初时的艰难，或许您难以想象，蜷缩在杭州西湖边的民居里，马云用十几个人凑齐的50万元启动资金，艰难办公。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！”20xx年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为*市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队由此缔造了*互联网史上的奇迹。而如今淘宝、支付宝、一淘、淘宝商城等阿里巴巴商业帝国的许多网络服务，已成亿万网民非常熟悉的日常选择。

　　马云提醒创业者，“创业成功，取决于试错的速度”。“创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，快公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨炼出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错，是创业公司的生死考验，是创始人的一场意志和智慧的较量。”马云说。

　　3、学*是最便宜的投资！

　　对于创业者，马云还奉献了“加速创业成功的五种好*惯”：“第一，保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。第二，做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。第三，执行力。不仅知道，更要做到！第四，学*的*惯。学*是最便宜的投资！第五，反省的*惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长。”

马云励志语录4

　　1.马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!

　　2.马云说: 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。

　　3.马云说: 晚上想想千条路,早上醒来走原路。

　　4.马云说: 心中无敌者，无敌于天下。

　　5.马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

　　6.马云说: 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

　　7.马云说: 最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!

　　8.马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

　　9.马云说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手……..

　　10.马云说: 毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……

　　11.马云说: 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

　　12.马云说: 在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄.如果你真把自己当英雄,那么你就真的离死亡不远了。

　　13.马云说: 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

　　14.马云说: 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

　　15.马云说: 蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

　　16.马云说: 我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!

　　17.马云说: 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　18.马云说: 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　19.马云说: 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　20.马云说: 初次创业如初恋 失败的故事很凄美

　　21.马云说: 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　22.马云说: 即使跪着，我也得最后倒下!

　　23.马云说: 男人的长相往往和他的的才华成反比

　　24.马云说: 只为成功找方法，不为失败找理由。

　　25.马云说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　26.马云说: 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　27.马云说: 有时候死扛下去总是会有机会的。

　　28.马云说: 很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

　　29.马云说: 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　30.马云说: 很多人可以抄袭我们的创意，我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。

　　31.马云说: 我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

　　32.马云说: 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　33.马云说: 当你成功的'时候，你说的所有话都是真理。

　　34.马云说: 每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　35.马云说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!

　　36.马云说: 如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力;二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

　　37.马云说: 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　38.马云说: 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　39.马云说: 有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

　　40.马云说: 免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善…

　　41.马云说: 免费是最昂贵的产品。

　　42.马云说: 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　43.马云说: 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　44.马云说: 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　45.马云说: 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　46.马云说: 男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　47.马云说: 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　48.马云说: 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实…

　　49.马云说: 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　50.马云说: 永远要相信你边上的人比你聪明。

马云励志语录5

　　◆诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。马云

　　◆公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 马云

　　◆短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云

　　◆聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云

　　◆永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 马云

　　◆我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 马云

　　◆多花点时间在你的其他员工身上。 马云

　　◆什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 马云

　　◆把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 马云

　　◆有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 马云

　　◆创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。 马云

　　◆创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云

　　◆最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 马云

　　◆什么都想自己干，这个世界上你干不完。 马云

　　◆每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云

　　◆领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云

　　◆碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 马云

　　◆永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 马云

　　◆暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云

　　◆可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云

　　◆一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 马云

　　◆别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云

　　◆年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 马云

　　◆人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 马云

　　◆小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 马云

　　◆生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 马云

　　◆有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云

　　◆永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 马云

　　◆权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 马云

　　◆性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。 马云

　　◆成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。 马云

　　◆服务是全世界最贵的产品。 马云

　　◆发不出工资是领导者的耻辱。 马云

　　◆创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云

　　◆永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云

　　◆好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 马云

　　◆在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 马云

　　◆*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 马云

　　◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 马云

　　◆我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 马云

马云励志语录6

　　1) 你穷，是因为你没有野心。

　　2) 放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

　　3) 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　4) 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　5) 机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。

　　6) 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　7) 不要怕对手比你有条件，比你强大，如果你是全世界最想做成这件事的人，你就有机会赢。

　　8) 做小了，一定要做到独特。

　　9) 人如果停止了学*，就开始走向失败。

　　10) 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　11) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　12) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　13) 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　14) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

　　15) 不吃苦要青春干嘛？

　　16) 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　17) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　18) 五年以后还想创业，你再创业。

　　19) 鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？

　　20) 人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。

　　21) 不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　22)我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

　　23) 这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

　　24) 你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　25) 创业路上需要激情执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　26) 琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

　　27) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　28) 有时候死扛下去总是有机会的。

　　29) 没有和最优秀的人在一起，没有正确的思想，没有正确的方法，没有持久的努力，你是不可能成功的。

　　30) 管理需要学问，领导力是门艺术！

　　31) 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　32) 一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光胸怀和实力。

　　33) 改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

　　34) 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　35) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　36) 马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。”

　　37) 最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　38) 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　39) 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　40) 人生如果错了方向，停止就是进步。

　　41) 生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

　　42) 如果一个方案有%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

　　43) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　44) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　45) 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　46) 改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

　　47) 如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

　　48) 把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

　　49) 怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。

　　50) 认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

　　51) 我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手。

　　52) 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　53) 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　54) 一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

　　55) 人都应该有梦想，万一实现了呢。

　　56) 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　57) 小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

　　58) 一个成功的创业者，三个因素：眼光胸怀和实力。

　　59) 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　60) 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　61) 这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　62) 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　63) 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　64) 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　65) 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　66) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　67) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　68) 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　69) 每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。

　　70) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　71) 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

　　72) 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

　　73) 人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　74) 当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

　　75) 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　76) 在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

　　77) 天下有钱人终成眷属。

　　78) 永远要相信你边上的人比自己聪明。

　　79) 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

　　80) 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

　　81) 一个男人的才华往往与容貌成反比。

　　82) 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　83) “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　84) 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　85) 没有失败者，只有幸运者。

　　86) 过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

　　87) 建立自我追求忘我。

　　88) 我有生以来中犯得最大的错误就是创立了阿里巴巴，我本来只想创立一个小公司没想到变成了大企业。

　　89) 灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

　　90) *电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　91) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　92) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　93) 如果你简单，这个世界就对你简单。

　　94) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　95) 制定企业文化目标共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

　　96) 想成功，就要疯狂一点。

　　97) 要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人！

　　98) 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

　　99) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　100) 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　101) 一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。

　　102) 什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

　　103) 用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境界。

　　104) 不管事业多成功多伟大多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

马云励志语录实用十篇（扩展2）

——马云励志故事实用十篇

　　马云励志故事 1

　　论知名度，马云堪称世界名人。

　　尤其是阿里巴巴创造美国股市首次公开募股“史上最大”纪录之后，他的名字更是成为新闻收视率、阅读量和点击率的保证。

　　不过，和马云面对面聊天，你会发现他的*实与随和。他会直视你的眼睛，让你感觉被尊重。如果是一圈人围坐，他能够照顾到每一个人的情绪。

　　瘦瘦的马云，反应极快，他的伙伴们形容：“这个人的脑子和嘴巴是通着的。”一开口，那些没有打过草稿的妙语会汩汩滔滔喷涌而出。这些话，充满哲理，令人回味，却绝无嚣张的味道。

　　从艰难困苦中打拼出来的他，深知一个道理：希望被人尊重，先要尊重别人;希望获得成功，先要帮助别人成功。

　　1999年秋天，18个同道者聚在杭州城西马云的家中。“每个人有多少钱出多少钱，但要留10个月吃饭的钱。不许问父母借钱，问父母借钱的话，明天把老爸老妈的退休工资搞掉了，那也吃不消。”

　　18个人凑了50万元，*均每人2万多元，当时35岁的马云算是积蓄多的，多掏了几万元。

　　说起当时的捉襟见肘，马云讲了这样一件事。他们*时不打车，一次有东西要带，于是马云和两个同伴下决心打个的士。来了一辆车，以为是夏利，3个人招手，结果停下来是辆桑塔纳，于是3个人齐刷刷地把头转了过去。“桑塔纳的起步价要比夏利贵，当时我们没钱，一分钱都得省。”

　　尽管如此，阿里巴巴一开始就是家“放眼世界”的公司，开业时马云曾带着团队在猎猎秋风中宣誓：“我们一定要打造一家让世界瞩目、让中国人骄傲的公司!”

　　创业伊始，也曾有过分歧：为大企业服务，跑跑关系，来钱快;为小企业服务，到处吃闭门羹，似乎摸不到什么商业模式。电子商务到底往哪个方向走，企业要怎样活下去，创业几年之后，马云站在了抉择的十字路口。最后定位是：做小微企业的服务商。“现在回想起来，我们是幸运的。”马云说。

　　从一开始，阿里巴巴几乎所有重要会议，都留下录像和录音，以备将来查考。就好像当初创业者知道这家公司将会多么成功，甚至会作为一个现象留给后来者研究。“全世界没有一家公司这么做的，很多人羡慕不已。”马云说。

　　阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能详。创业伊始，他就想给未来的公司取一个全球化的'名字。在美国旧金山，马云在吃饭时问服务员，“你知不知道阿里巴巴?”女服务员说：当然知道，阿里巴巴芝麻开门。马云到新加坡，又跑到街上问人，看阿里巴巴是不是一个***行的名字。最后，有了今日的阿里巴巴。

　　几年后，走在美国纽约的街头，很多人能够认出这张标志性的中国面孔。马云去餐厅吃饭，有人在他不知情时买了单;去酒吧，有人送他免费的雪茄。这些慷慨的人当中，有的会给他留下一张纸条说：“马先生，谢谢你，我通过阿里巴巴这个*台赚了很多钱，所以我请你。”

　　马云励志故事 2

　　一天，电视上播出一个纪实节目。屏幕上放一个年轻的小伙子在挨家挨户地推销网站。这个小伙子脸上呈现出很激进的表情，嘴里喋喋不休，身上穿着很廉价的衬衫，理着很土气的头发。因为长相怪异，乍一看，我很不屑，以为是一个骗子，就是那种极没素质的死缠烂打的推销员。

　　接下来，让我大吃一惊。

　　镜头回放，原来这是一部讲述阿里巴巴网站CEO马云的纪实采访。刚才播出的影像是他从前做网站推销时的情景。

　　片子后来介绍了马云与他的团队。他们曾经合作过无数个项目，经历了无数的失败，每一次都是掏光了身上的最后一分钱，甚至是把自己所有的、可以借到的都来拿创业，结果是每一次都要失败，每一次都不得不散伙。等到有下一个项目的时候，他们又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。

　　看到后来，我简直认为马云就是天底下最倒霉的倒霉蛋。

　　20xx年度经济人物评选，主持人曾问马云：“阿里巴巴网站成功，是否因为软银20xx万美金的注入，你是否一直就想从事IT业？”

　　马云：“当时从学校辞职时，我就想拿出10年的时间来做一件事。不管是做什么，当时没有想是网站或是其他什么，哪怕是开一个餐馆，我也会立即就去。”

　　马云就是这样一个，经历了无数的失意与失败，甚至要去开餐馆、永不言弃的这样一个人。

　　说到IT精英，我们不难想到与他同时代：百度的CEO李彦宏。《时尚先生》是这样评价李彦宏的'：“好男人不一定有钱；有钱的男人不一定长得帅；又有钱又长得帅的男人不一定顾家；而有钱长得帅又顾家是断臂山；有钱长得帅又顾家不是断臂山的就是李彦宏。

　　另外一个是盛大网络的陈天桥。有经济学家称陈天桥为机会主义的企业家。因为他的创富成功是因为代理了韩国的游戏“传奇”，一个机遇成就了他的成功传奇。

　　马云真的没有那么好的运气，长得不帅，甚至是难看。又没有背景与一次成功的机遇。

　　他今天所取得的成就可谓来之不易，可能花费了别人几倍的心血。

　　在被评为20xx年度经济人物，主持人同时对三位企业家提出一个这样的问题：“你们的公司怎样才能吸引我到你们的公司去工作？”

　　有一个人说：“凭我男人的魅力。”

　　马云说：“你如果来到阿里巴巴网站。第一年，你会感受到很多的委曲、打击、甚至是不公*；第二年，你就能接受与适应；直到第五年，你从阿里巴巴出去，你不会惧怕任何挑战。”

　　当时说完，只听见场内观众的鼓掌声，我十分激动。

　　他就是这样一个人，只要有一点光亮都会感到温暖。只要有一线希望，都永不言弃。

　　马云励志故事 3

　　一、创业失败4次，失声痛哭

　　2次求职，因相貌“超丑”被拒

　　马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

　　99。9%的网友从颜值上彻底击垮马云搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴，翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。

　　马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支*衡。

　　逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”

　　“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……

　　1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务（长途电话接入互联网），花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

　　马云虽是总经理，不如说是个推销员，还被人当成骗子。

　　第4次连续创业失败，抱头痛哭

　　阿里巴巴团队曾在北京干过段**项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。

　　在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！

　　这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。

　　二、马云人生路上的三次高考

　　马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠;以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”。马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

　　马云之所以让当今的无数草根创业者崇拜，一个很大的原因，就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。他高考屡战屡败、屡败屡战。试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，去学*一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活，那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗？

　　第一次高考，遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好，但他的数学却实在太差，只得了1分，全面败北。这之后他当过秘书、搬运工，后来踩着三轮车帮人家送书。有一次，他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说。那是著名作家路遥的代表作。小说的主人公，农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的青年，他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中，往往每向前靠*一步，就会有一种阻力横在眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面。

　　从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长，但关键处往往只有几步。在人生的道路上，没有一个人的道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九。”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。于是，马云下定决心，要参加第二次高考。那年夏天，马云报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补*班间游走。

　　没想到第二次高考依然失利。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。

　　那时候，电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓。在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。不仅仅是因为她甜美的笑容，更多的是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响十分深远，“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人。小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复*准备。由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。到了周日，为了激励自己好好学*，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。

　　就在第三次高考的前三天，一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”

　　考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考试，马云考了79分。历经千辛万苦，马云终于考上了大学。

　　对马云而言，人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富。

　　三、没钱，同样可以创业！

　　我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口！成功者看目标，失败者看障碍！开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业！

　　马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。

　　第一次：创办海博翻译社

　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1。当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2。他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3。当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

　　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

　　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。

　　没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

　　第二次：创办中国黄页

　　中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。

　　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

　　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的`确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

　　当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。

　　第三次：创办阿里巴巴

　　阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

　　1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

　　中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们*庸的生活。

　　俞敏洪在北京大学20xx年开学典礼上的发言最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

　　看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗？你要做的是：想到了，马上就去做！像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情！

　　不要等到条件完美才行动，如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不到。就算你等到了，可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此，你必须立即行动，问题一出现就去解决它。

　　成为行动家，练*去做而不是去想，你想开始创业么？你想到了好的赚钱方法么？今天就去做它！想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱。也许过不了几天，细节就会变得模糊。一周过去，你已经完全忘记它了。

　　光靠想象是不可能成功的。想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多。

　　用行动战胜恐惧，行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候。但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变得简单。

　　活在当下，关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现在。如果你对过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事情。

　　只有一条路不能选择，那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学*！

　　马云励志故事 4

　　从一家小小的翻译社起步，到如今拥有市值40亿美元的阿里巴巴，马云经历了一个励志而艰辛的过程，付出了常人难以想象的牺牲，其中最大的牺牡品便是儿子马超——因创业初期太忙，他和妻子没时间管束儿子，儿子慢慢染上了网瘾，喜欢研究古代兵书的马云并没有慌，他巧将三十六计从商界搬到了家庭教育上，让儿子走上正确的道路——

　　欲擒故纵，巧妙戒除儿子网瘾

　　或许是遗传，马超刚满12岁便对网络格外感兴趣，很快迷上了网络游戏。那时正是网络游戏圈钱的时候，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“饿死也不做游戏，我不会在网络游戏上投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷！”

　　有一天，马云很晚才回到家，没想到的是儿子比他回来得还要晚。马云当时很生气，却因为儿子的一句话败下阵来：“你们都不在家，我回来了也是无聊，还不如待在网吧里！”

　　一向有“商界怪才”之称的马云并没有气馁，而是来了一招“欲擒故纵”之计。那时正是暑假，他给了儿子200块钱，然后对他说：“我现在允许你和同学玩电脑游戏，但回来的时候必须回答一个问题：找出一个玩游戏的好处。”

　　听完这句话，马超顿时欢呼雀跃。过了3天，马超回来了，向马云汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”接下来，为让儿子真正远离网络，马云跟妻子商量：“你辞职吧，家现在比公司更需要你。”

　　抛砖引玉，迅速提高英语成绩

　　在马云眼里，英语特别重要，不过，马超的英语成绩在班里却总是倒数。

　　马云知道马超其实很想学好英语。当时，公司里跳槽进来一个销售总监刘龙山。年*五十，居然可以跟马云飙上一段英语。马云大为惊讶，大受启发，决定给儿子来招“抛砖引玉”。

　　马云以让马超来拿东西为由来一趟公司。马超按照吩咐来到会客厅后，却发现有点不对头，一位年*五十的大叔居然大声在读英语。马超问道：“英语有那么重要吗？”大叔回道：“英语太重要了！上次听到马总那口流利的英语，我真想找个地洞钻进去。”

　　马超来到父亲的办公室，他正与一个外宾寒暄，聊得很好。原来马云毕业后，因为英语的优势，被聘为杭州电子工业学院的英语教师。随后，他作为英语翻译首次访问美国，从而得以接触到因特网。

　　自此后，马超学*英语时特别用功，不久，马超还向父亲主动提出要到外国看看世界，提高自己的口语水*。马超的要求，正中父亲的下怀。

　　釜底抽薪，自食其力现奇效

　　20xx年，马超进入大学。

　　新的问题又出现了。为了夺得英语系系花的芳心，他花大手笔给人家送去了9999朵蓝色妖姬。一时间，马超“花花公子”的名声在外。

　　马云听闻儿子的“风流韵事”之后，心里很不是滋味。他就只有来一招“釜底抽薪”了。马云把马超叫到跟前：“马超，如今你是成年人，你花天酒地我也不管，但是有一个问题我一定得说清楚，你必须得花你自己的钱去享受，而不是用我的。”从此后，马云严格控制着马超的花销。

　　有“骨气”的马超开始行动起来。好不容易同学给他介绍了一份发传单的兼职，100元一天。更令他没想到的.是，如此辛苦的工作，也不是天天都有得做。

　　女朋友看他越来越寒酸，也离他而去……马超悲哀地总结道：原来有钱就是大爷，那些虚华的友谊与爱情全都是假的，一钱不值……

　　马超不得不开始省吃俭用。有一天，他在宿舍做作业，一个舍友逛淘宝页面的时候，突然自言自语地说道：“为什么淘宝的页面上就没游戏呢？”说者无心，听者有意。

　　接下来，他把目光瞄准了网游。经过一段时间的苦学后，马云对父亲的公司推出网游胸有成竹，设计出了好几个游戏方案。马超将这个想法汇报给了父亲，马云听完分析后喜出望外，大胆起用马超做公司的网游顾问，为公司开发网游。

　　马超接过活，毫不客气地做起来。其中《神仙道》《火影世界》等一炮打响！网游一经推出，利润马上就来了。赚到钱的马超，并没像从前一样想着赶快去挥霍，因为他已经深知金钱的价值与意义，他向马云说道：“我要拿着这些钱做投资，赚更多的钱，将来再慢慢花！”

　　在董事会上，马超还受到了董事们一致的表扬，并直夸马总**有方，“有其父必有其子”。马云感慨万千，直言：“教育子女是一门大学问，它需要头脑、需要策略，比经营事业更需要智慧和激情。”

　　马云励志故事 5

　　1999年2月，无业游民马云被邀请参加在新力坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”

　　那是什么模式?马云没有说，因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在*常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的`专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏人，以快打慢。”

　　“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云更现实的考虑是，“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集，众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”

　　“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生，而小虾 米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”

　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须是全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。阿里巴巴只有做成中国人的全球性网站，马云没有退路。

　　马云认为目前所有的电子商务是大企业的电子商务，而亚洲独特的电子商务不是BTOB(BUSINESSTOBUSINESS)而应是商人对商人(BUSINESS MAN TO BUSINESSMAN)。这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态。

　　“你这不是商人的做法。”

　　“是的，我不是商人，我是企业家。”马云说。

　　马云励志故事 6

　　一、创业失败4次，失声痛哭

　　2次求职，因相貌“超丑”被拒

　　马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

　　99。9%的网友从颜值上彻底击垮马云搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴，翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。

　　马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支*衡。

　　逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”

　　“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……

　　1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务（长途电话接入互联网），花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

　　马云虽是总经理，不如说是个推销员，还被人当成骗子。

　　第4次连续创业失败，抱头痛哭

　　阿里巴巴团队曾在北京干过段**项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。

　　在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！

　　这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。

　　二、马云人生路上的三次高考

　　马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠;以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”。马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

　　马云之所以让当今的无数草根创业者崇拜，一个很大的原因，就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。他高考屡战屡败、屡败屡战。试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，去学*一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活，那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗？

　　第一次高考，遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好，但他的数学却实在太差，只得了1分，全面败北。这之后他当过秘书、搬运工，后来踩着三轮车帮人家送书。有一次，他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说。那是著名作家路遥的代表作。小说的主人公，农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的青年，他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中，往往每向前靠*一步，就会有一种阻力横在眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面。

　　从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长，但关键处往往只有几步。在人生的道路上，没有一个人的道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九。”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。于是，马云下定决心，要参加第二次高考。那年夏天，马云报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补*班间游走。

　　没想到第二次高考依然失利。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。

　　那时候，电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓。在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。不仅仅是因为她甜美的笑容，更多的是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响十分深远，“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人。小鹿纯子的'拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复*准备。由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。到了周日，为了激励自己好好学*，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。

　　就在第三次高考的前三天，一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”

　　考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考试，马云考了79分。历经千辛万苦，马云终于考上了大学。

　　对马云而言，人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富。

　　三、没钱，同样可以创业！

　　我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口！成功者看目标，失败者看障碍！开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业！

　　马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。

　　第一次：创办海博翻译社

　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1。当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2。他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3。当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

　　为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

　　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。

　　没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

　　第二次：创办中国黄页

　　中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。

　　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。

　　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

　　当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。

　　第三次：创办阿里巴巴

　　阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

　　1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

　　中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们*庸的生活。

　　俞敏洪在北京大学20xx年开学典礼上的发言最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

　　看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗？你要做的是：想到了，马上就去做！像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情！

　　不要等到条件完美才行动，如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不到。就算你等到了，可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此，你必须立即行动，问题一出现就去解决它。

　　成为行动家，练*去做而不是去想，你想开始创业么？你想到了好的赚钱方法么？今天就去做它！想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱。也许过不了几天，细节就会变得模糊。一周过去，你已经完全忘记它了。

　　光靠想象是不可能成功的。想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多。

　　用行动战胜恐惧，行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候。但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变得简单。

　　活在当下，关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现在。如果你对过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事情。

　　只有一条路不能选择，那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学*！

　　马云励志故事 7

　　他：一个长相丑陋的“外星人”，一个大学考了三次的“笨人”，一个 普通大学的普通教书匠，一个对电脑一窍不通的“外行人”，一个曾被称为 “骗子” “疯子” “狂人”的特立独行者。就是这样一个人，在经过短短几 年的奋斗后，竟然一跃成为国内互联网界的风云人物，乃至风光无限的世 界IT名人，被誉为“下一个比尔-盖茨'

　　这听起来有点像<天方夜谭> 中的故事，却是不容置疑的事实，而创 造这一神话的，便是被誉为“互联网拿破仑”的马云，一个执着于“让天下没有难做的生意”的伟大企业家。

　　传奇的创业征程，再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性， 马云鼓动着一代青年人的创业理想，他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的 灵魂人物，更是中国众多年轻创业者的偶像。

　　让我们先从以下这些马云经典语录中感受下他的创业智慧吧。

　　我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母 让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在千什么，而是你 自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要 想清楚，我该干什么，而不是我能千什么。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天 晚上，却见不到后天的太阳。所以我们千什么都要坚持!

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有 什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的 模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷风我不断往前的激情……这才是竞争力。

　　一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当 英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们 更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

　　有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。

　　男人的长相往往和他的才华成反比。

　　关于财富的终极问题：创业到底是什么

　　创业者最重要的是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去 做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为它做 的事情……

　　做好心理准备：创业就是与困难、失败为伴

　　九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　——马云语录

　　创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。

　　在马云看来，创业就是与困难、失败为伍，在困难和失败面前，很多*庸之辈都低下了自己的头颅，只有少数不甘心失败者，才能忍受常人不 能忍受的挫折，奋力拼搏，创造新一轮的辉煌。

　　的确，在波涛汹涌的商海当中，没有一个创业者可以随随便便成功，遭遇挫折或失败是很*常的事情，而这也是创业者必须越过的分水岭。其实，逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制，越过逆境这座分水岭，人生才能呈现一种薪新的境界。否则，只能是*庸一生，畎默无闻下去。

　　下面这则寓言可以窥探出对待逆境的心态不同，结果也会大不一样。

　　有三只蛤蜞不小心掉进了鲜奶桶里。

　　第一只蛤姨说：“这是神的意志。”于是，它盘起后腿，等待着。

　　第二只蛤媒说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹没了。

　　第三只蛤蜞说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后 腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蜞后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤姨跳出了鲜奶桶。

　　由此可见，在逆境之中的不同态度得到的是完全不同的结果。

　　犹太商人是世界上最伟大的商业群体，他们之所以在商界成为传奇般的存在，与他们所处的环境是有着很大关系的。在*两千年漂泊流离的生 活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，一方面，他们把逆 境视若寻常事，任凭风吹浪打，而且在此过程中学会了忍耐和等待，坚信 —切很快就会过去的，学会了如何在逆境中生存发展的智慧;另一方面，他们把逆境看做是一种人生挑战，发挥自身潜在的能力，精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧运用到商业操作中，从而成就了伟大的犹太商人群体。

　　犹太实业家路德维希?蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布 恩森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国， 在英国几经周折才找到一家愿意同他合作开发此技术的公司，结果证明此 项技术的经济价值非常高。?丁?是蒙德萌发了开办化工企业的想法。

　　不久，蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法， 这种方法是他一起参与发现的，但当时还不很成熟。蒙德于是在温宁顿一 边买下一块地建造厂房，一边继续实验，以完善这种方法。尽管实验屡屡 失败，但蒙德从未放弃，夜以继日地研究开发。经过反复而复杂的实验， 他终于解决了技术上的难题。

　　1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居髙不下，连续几年， 企业完全亏损。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态*衡， 拒绝与他合作。

　　犹太人在逆境中坚忍的性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年 后的1880年取得了重大突破，产量增加了 3倍，成本也降了下来，产品由 原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。虽然获利不是很大，但也是非常 大的成就了。当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，工人一周要工作 84小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天8小时。 由此丁.人的积极性极度髙涨，每天8小时内完成的工作量与原来的12小时 一样多。

　　工厂周围居民的态度也发生了转变，等着进他的丁厂做T.。因为蒙德的企业规定，在这里做工，可获得终身保障，并且当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子。

　　这种开创性的举动，为蒙德的事业插上了腾飞的翅膀，他的不断进取 和不向挫折低头的精神，使他成为了世界化工界的一大新星。

　　正如马云所说：“历经磨难才会成为一代高手。”面对逆境和困难，要 想从容走过，创业者就要有一种强者的心态，这是一种态度。每个人都有 权选择自己的生活态度，而态度则影响我们待人处事的方法。正所谓思路 决定出路，生活始终都是由我们的思想创造的。选择积极进取、力求突破， 还是消极退让、虎头蛇尾，对创业者自我发展或战胜逆境都极为重要。

　　马云如是说：

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，我每天要面对的是困难和失败，而不是成 功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困 难不能躲避，不能让别人替我去扛。

　　创业就是在刀光剑影中求生存

　　创业者要知道这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。

　　——马云语录

　　每个人都希望把命运操控在自己手中，而创业就是最好的操控命运之 道。可以实事求是地说，创业并不是一件容易的事情，这其中充满危险， 一不小心就可能身心俱伤。

　　从字面上看，“创业”两个字就不是件很容易的事，“创”左边上面是一个人，下面是一把剑，右边一口刀，创业其实就是在刀光剑影下求生存。

　　潘诚是CCTV经济频道《赢在中国》栏目中的人气选手，他是马云作为评委最为欣赏的一个选手，也是一个有着非常故事的创业者。在一次又一次的创业经历中，潘诚不断地积累着经验和资本，享受着“刀光剑影的创业生活”。

　　潘诚出生在河南南阳一个教师家庭，父亲是干部，母亲是教师，他在家里排行老二。在农村长大的潘诚，称那是一个自由自在的童年。

　　1992年大学毕业，潘诚没有到学校分配的电子部研究所报到，而是选择去深圳找工作。到达深圳的第十三天，他找到了第一份工作，在一个外资企业做技术员，生产电话机。此后，潘诚在深圳待了两年。两年里，他先后换了几份工作。潘诚学的是光电子技术专业，14年的打工创业生涯， 他从未离开过电子行业。

　　1994年，潘诚24岁，抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法，他辞掉了有着高薪高待遇的工作，和一位朋友合伙在广州开了家工厂，生产游戏机、电话机等电子产品，开始踏上了艰难的创业征程。

　　创业初期也是潘诚创业过程中经历磨难最多的时期，回忆起自己的首次创业经历，潘诚感慨颇多：“那段时间可能是我创业过程中最艰苦的时候。记得有一次，女朋友来广州看我，送她回去之前，我给她买了一张飞机票，送她到广州白云机场。上飞机之前我给她50元钱，然后我自己买票回广州。到广州的时候，我口袋里只剩下5毛3分钱，从广州火车站到八爪岭，坐公交车需要7毛钱，没办法我只有走回去。到了吃饭的时候，我还是买不起盒饭，我就花了4毛8分钱，在士多店买了一包华龙牌方便面……”

　　潘诚的首次创业以两万元起家，持续了短短8个月时间就结束了。 “刚开始，我们生产的电子产品还是畅销的，后来，由于生产同类产品的厂家多了，竞争越来越激烈，导致整个行业的产品价格下滑，最后几乎没有利润可图。虽然如此，到最后我还是赚到钱了。”

　　然而，天有不测风云，正当潘诚在创业的磨难中艰难挣扎时，接下来发生的一件事，几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击，使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

　　原来，潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难， 便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间*卷一空，自此杳无音讯。 “我做梦都没想到这位朋友会骗我，我至今都无法原谅他!”潘诚感叹道。

　　1995年，潘诚开始二次创业，他和大学同学一起开了家电子元器件代理公司，主要代理芯片和家电集成块等。由于手头上资金匮乏，没有接触大的市场、大的客户，这次创业同样以失败告终。

　　1996年7月，潘诚收拾好行囊，只身前往香港，重新开始了打工生涯。 不久，潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了，在那家公司，潘诚一干就是4年，做到了销售经理职位。那几年，他做了国内许多大的工程，业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等。

　　到了 20xx年，创业梦想未灭的潘诚再次辞职，从香港回到广州，和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验，公司赢利情况还不错。但是时间久了后，潘诚觉得做工程的潜力不是很大，因为做工程不仅仅靠技术和资金，还需要很多关系来寻求支持，他是一个性情中人， 不愿意跑关系，走后门。所以，到了20xx年下半年，潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉，利用筹来的资金重新创业，成立了一家电子产品公司。

　　20xx年10月，潘诚的公司和一家广州的公司签了一份协议，做那家公司产品的全国总代理，协议的有效期是一年。潘诚做到第十个月的'时候，该产品的销售额突飞勐进，厂家对销售客户越来越了解，便单方终止协议，停止供货，这样，潘诚的公司遇到了很大的困难。

　　当时，他的公司一个月开支就接*20万，因为在国内很多大城市都有销售办事机构，一但没有产品卖，没有销售额，业务员的提成就很低，员工陆续离开了他的公司。

　　“这个时候很多人都在劝我，把公司关了，退一步海阔天空。我听到这句话时，总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话，‘我进一步多么不容易，我为什么要退一步?’”

　　在创业的刀光剑影中，潘诚没有放弃，他选择了坚持。

　　20xx年，潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力，到了20xx年，他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业，取得了丰硕的成果。

　　在《赢在中国》的舞台上，关于创业，潘诚有很多经验之谈，他说：

　　创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条：第一个要注意变化，第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面，但又是协调统一在一起的。

　　谈到变化，人们在开始成立一家公司的时候，很多东西都不会，都需要学*。学*怎样处理和客户、公司股东、员工的关系，学*如何管理公司;一个老板在人事管理、财务管理等方面也都要慊一些，这就要不断地学*。

　　另外，一个人如果说总是坚持自己固有的东西，不去调整，觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等，总是埋怨这些东西的话，是没有任何帮助的，一定要学会调整自己，调整自己去适应环境。事实上，人要承受很多方面的调整。

　　第二个就是要坚持。很多时候，在困难面前如果再坚持一下，我们就是最后的胜利者。

　　潘诚的经验和马云有着很多共同之处，例如变化，例如坚持，年轻的创业者应该好好向他们学*，掌控自己的命运，最大限度地发挥自己的潜能。创业虽然充满刀光剑影，但只要你有一颗勇敢而执着的心，你就一定能到达成功的彼岸。

　　马云如是说

　　创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功;百年以后，当你死的时候， 你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

　　凭自己的力量先做成功一件事

　　力量还很渺小的时候，必须非常专注。

　　——马云语录

　　马云非常重视专注的重要性，他认为现在的创业者尤其是年轻的创业者，往往或多或少有浮躁的毛病，他建议创业者要“重点突破，所有的资源在一点突破”。

　　马云的建议蕴涵着深刻的创业哲理。一花一世界，一沙一天堂。事实上，在选择创业后，只要你能凭借自己的力量去做成功一件事，你就绝对不是失败者。

　　在荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到一份替**看门的工作。他在这个门卫的岗位上工作了60多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。也许是工作太闲，他又太年轻，得打发时间，他便选择了又费时又费工的打磨镜片当做自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，一磨就是60年。他是那样地专注和细致，锲而不舍，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比科学家设计出来的都要高。借着自己研磨的镜片，他终于发现了当时科学界尚未知晓的另一个广阔的世界微生物世界。从此，他名声大振，只有初中文化的他，被授予了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔，就连英国女王都看望过他。

　　创造这个奇迹的小人物，就是科学史上鼎鼎大名的、活了90岁的荷兰科学家万?列文虎克，他老老实实地把手头上每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个*淡无奇的细节的完善。终于，他在他的细节里，看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己广阔的前景。

　　无独有偶，在中国历史上，也有一个与此类似的例子：

　　明万历年间，山海关因年久失修，“天下第一关”题字中的“一”字 脱落。皇帝召集全国书法名家，要将“一”字恢复。然而书法家们都失败了，最**选的竟是山海关客栈的店小二：小二不用狼毫毛笔，而是用一块抹布蘸墨，在纸上一挥一擦。问及成功秘诀，他说：“我在这里当了20多年 的店小二，每当我擦桌子时，就望着牌楼上的“一”字，一挥一擦而巳。”

　　用20多年做一件事，不成功都难。

　　事实上，创业成功者和失败者的重要区别之一就是做事的数量。

　　创业成功者只做一件事，做深、做透、做专，做细致、做完全、做彻底，做到尽善尽美，做成绝技，做成专家。而失败者做了许多事，猴子掰玉米，做一件丢一件，没有一件弄懂、弄通、弄明白。结果是什么都不懂， 什么都不会，结果是说什么都天花乱坠，干什么都一塌煳涂，几十年一事无成，老之将至还在寻找赚钱项目。

　　创业好比登山，成功者认定了最高峰就要努力攀登，不管风雪雨雾，不管洪水泥流，拼尽全力直到峰顶;创业亦如打井，选中一个点，就要不分昼夜地挖下去，直到出水;创业又像钻木取火，找到合适的木、合适的钻，不间断、不位移、不偏向、不停顿地钻动，积累的能量才能让木发热、冒烟，直到燃烧。

　　当然，创业并不是只能做一件事，而是将一件事做成功，再接着去做 另一件事。成功地解决一个问题，就有可能成功地解决第二个第三个问题……如果一个问题都解决不了，就有可能永远地丧失解决问题的能力。

　　创业者应该明白专注的道理，做生意的关键在于精而不在于杂，卖“水”可以产生可口可乐和百事可乐，卖快餐可以产生肯德基和麦当劳…… 再看看现在的知名企业家，或许他们也涉足了别的领域，但无疑都是有一个核心业务或者是在一个领域已经取得成功的。马云是最具典型的电子商务的代表，而其他的，像李彦宏做搜索引擎，史玉柱是保健品做成功了才选择做游戏……华人首富李嘉诚倒是涉足了很多行业，但就像他所说的，永远保证有一个赚钱的项目。所以，对创业者来说，不管做什么或者在什么领域都不是最重要的，最重要的是凭自己的力量去做成功一件事。

　　马云如是说

　　10只兔子摆在你面前，你不能希望一次全抓到,否则你一无所获。

　　永不放弃，创业就不要给自己留退路

　　在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

　　——马云语录

　　“永不放弃”是马云的座右铭，也是所有创业成功者之所以取得成功的 一个根本性要素。

　　如果我们用心去观察，就不难发现，能成功创业的人都有一个共同的特点，即意志顽强，坚韧执着，永不放弃。只要认定自己所选择的创业道 路是正确的，那他就会以顽强的毅力一直走下去，哪怕前进的路上布满荆棘，也会不达目标誓不罢休。坚韧顽强是创业者必备的素质，这种素质也就是人们通常所说的毅力。缺少这种素质，即使你有再美好的创业计划，有再好的创业条件，也会与成功无缘。

　　在现实生活中，翻开任何一个成功创业者的经历，你都可以看到这些成功创业者是如何凭着坚韧的毅力和不屈不挠的精神进行创业的。

　　肯德基创始人喿德斯成功创业的过程就是这样一个绝好的事例。

　　桑德斯选择创业时已经65岁了，这个年龄是大多数人都安享晚年的时候。但桑德斯65岁的时候还身无分文，非常贫穷，他当时靠着美国**给他发的少得可怜的救济金生活。一次，当桑德斯看着领来的105美元救济金时，他想，我难道就这么一直活下去么?我是否应当对人们做点什么，否则我只会也只能对着微薄的救济金感叹。

　　桑德斯开始思考，自己能干点什么呢?第一个浮上他心头的答案是：我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方，我得利用这个秘方为我赚取财富，为社会做点贡献。

　　创业项目和计划初步形成，然而身无分文的桑德斯要创业谈何容易。他的条件确实差到了极点，资金、精力、年龄等方面他都没有别人强。怎么才能实现自己的理想呢?桑德斯认为唯一可行的方法就是与人合伙，用别人的钱来为自己赚钱。桑德斯选择的这条道路是可行的，但试想谁愿意把自己的钱交给一个65岁的并且身无分文的人去经营生意呢?这不是拿着钱去冒险吗?可想而知，桑德斯选择的这条创业道路虽然可行，但这条道路充满艰辛，没有非常顽强坚韧的毅力是很难走下去的。

　　可桑德斯却正好有着极其顽强的毅力。当他认定自己的创业道路可行的时候，他就带着自己的创业计划去挨家挨户地敲门，把自己的想法告诉每一家餐馆。像大多数人预想的那样，当桑德斯敲开门时，几乎所有的人都冷言冷语以嘲讽的态度对待他，甚至有些人还误以为他是精神病患者而将他赶走。所有的人都认为，他这么大的年龄还想成功创业，这不是开玩笑吗?但是，桑德斯并没有放弃，他坚信他的创业计划是一定能够实现的，人们拒绝他，这是上帝对他的考验，创业的热情像熊熊燃烧的烈火一样一直持续燃烧着。就这样，桑德斯以顽强的毅力坚持前行，他的足迹遍及美国的每一个角落，逢人便说他的创业计划。终于，桑德斯在向人们诉说了1009次后，他的创业计划被人接受了，于是，才有了今天遍及全球的肯德基。

　　有谁能够在两年的时间里，带着自己的创业计划和创业梦想，足迹遍及一个国家，并且经历了1009次的拒绝还能够热情依旧、初衷不改、锲而不舍地走下去呢?能够做到这一点的人恐怕在这个世界上不会再找出第二个，可桑德斯做到了，他以他顽强的毅力做到了。无怪乎世界上只有一个桑德斯，无怪乎世界上只有一个肯德基，无怪乎世界上很多创业者总是不能成功，这些不能成功创业的人如果和桑德斯相比较，他们在任何方面都可能比桑德斯强，而唯独缺少的正是桑德斯那种“坚持到底，永不放弃”的积极态度和持之以恒的心态与毅力。

　　桑德斯的成功创业并没有什么独特的优势，他和很多人相比，既不是生在富豪之家，也没有念过高等学府，甚至连年龄也已到了65岁高龄，他有什么?他几乎一无所有。然而，桑德斯有一个赚钱的好主意，他有信心，他有毅力，他坚韧顽强，他认定了他的目标一定能实现时，他就对自己充满了信心。然后，他就拿出了具体行动，不达目的，誓不罢休。还是一句话，坚持到底就是成功，终于好事多磨，苍天不负有心人，桑德斯把他的肯德基炸鸡店开遍了全世界。他不但为自己赚取了终生享用不尽的财富，更重要的是他在晚年还登上了人生的顶峰，品尝了创业成功的滋味。

　　由此可见，成功属于那些不断辛勤劳作，不断辛勤付出的人。创业也是这个道理，在确定了创业的目标，制订了创业的计划之后，接下来在实施过程中一定会遇到重重的阻力，遇到一个又一个困难，这些阻力或困难都需要去克服，克服困难的过程就是付出的过程，克服一个困难就会有一定的收获。世界上没有任何道路可以一帆风顺地走下去，想一帆风顺那只能是人们的一种良好的愿望，正如马云所说：“黎明前的黑暗是最难挨的。”要想享受黎明时的阳光普照，就必须在之前的黑暗中顽强挺住。

　　对于创业者来说，要想成功创业，就要像马云、桑德斯那样认准目标, 坚持到底，永不放弃。即使遇到一千次一万次困难也不放弃追求，不言失 败，不退缩，不向命运屈服，如果能做到这点，那么你就可能会成为另一 个马云，另一个桑德斯。

　　马云如是说：

　　我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。要成功就永远不要放弃。基本上我每次一有成功的感觉时就倒霉了。只有当我七八十岁时，回忆过去才知道自己哪里做错或是怎样。

　　马云励志故事 8

　　马云从老师到创业者的转变

　　1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

　　1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支*衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”

　　到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。

　　接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

　　马云第一次接触互联网

　　回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情――“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

　　对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

　　就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了20xx美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列**站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

　　18位“创业罗汉”共患难共创业

　　“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里――当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

　　18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首*财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

　　马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。

　　马云六分钟说服投资基金软银

　　其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知――马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织**彼德・苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在20xx年7月推出为消费者服务的淘宝网，20xx年推出网络交易支付工具“支付宝”。

　　马云是收购雅虎的“狂人”

　　自20xx年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论**。与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：20xx年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，20xx年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最新的一个数字却是10亿美元投资――来自雅虎公司。

　　在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上，尽管身旁坐着雅虎公司的CEO丹尼尔・罗森格，马云却是绝对的明星，聚光灯下的焦点。一个路透社的摄影记者甚至为了拍到马云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安劝开――这是发布会现场的一个插曲，马云效应可见一斑。

　　马云巧妙地利用一个特定的时间来揭幕一个极具轰动效应的事件：“今天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的缘分，在今天能够结合在一起。”

　　他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM(即时通讯)、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。”

　　马云完成电子商务王国布局

　　呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易*台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易*台)、支付宝(第三方支付*台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。

　　以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和*惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付*台。”

　　这还不够完美么?如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。

　　作为一个统帅，马云将如何应对?

　　“马云王国”的挑战大军

　　正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。

　　在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。20xx年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。

　　据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源20xx年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。

　　马云励志故事 9

　　无论你是否喜欢马云，他走出的这条路是中国互联网公司在20年来追赶美国硅谷的缩影。

　　美国时间20xx年9月19日，阿里巴巴LOGO贴满美国纽交所，在一片橙色世界里，美国迎来了史上融资规模最大的IPO。阿里巴巴IPO开盘价报92。7美元，收盘上涨至93。89美元，收盘价较发行价68美元上涨38。07%。按照收盘价计算，阿里巴巴市值为2314亿美元，仅次于苹果、谷歌和微软，成为了全球第四大科技公司和全球第二大互联网公司。

　　体型瘦小、身高1米6的马云，蕴藏着巨大能量。走过纽交所上市路口后，马云期望他的公司至少存活102年，那意味着，阿里巴巴将跨越3个世纪。

　　从中国杭州到美国纽交所，从一个其貌不扬的英语教师到一个叱咤商场的风云领袖，马云牢牢把握自己的命运，在资本、**、用户组成的关系场中，走出一条属于自己的路。

　　触网

　　1995年，杨致远的雅虎正在起飞，贝索斯的亚马逊刚刚诞生。那时的马云对网络的认知刚刚启蒙。在美国西雅图，马云第一次接触到电脑。他的外教朋友把他带到ISP公司，马云见到5个人正在玩电脑，朋友劝说他把玩一下，马云回答：“这东西我不敢动，弄坏了很贵的。”

　　“它不是炸弹，不会爆炸的，你试试看。”马云的朋友说。马云于是小心翼翼地在雅虎搜索栏敲下一个词：Beer。一大堆啤酒蹦出，但没有出现中国啤酒，马云随即又敲下一个词：China。结果显示：nodata（没有数据）。

　　在惊喜与沮丧的复杂情绪里，回国创办网站的想法在马云内心萌生。

　　从西雅图落地杭州时，马云穷得只剩下1元钱，但他的书包里多了一台386笔记本电脑，这成了他日后打开阿里帝国的“武器”。

　　创业

　　教师马云并不是一个安分的员工，他内心那股“想做大事”的劲促使他最终走向了创业之路，磕磕绊绊走到第三次创业旅程，才找到正确的路。

　　马云创办的第一个公司为海博翻译社。那时杭州涌现大量外贸公司，需要翻译人才，马云于是利用自己的英语特长开启了他的商业旅程。

　　待他触网后，他发现了一个比翻译更精彩的世界。1995年从美国回来的当天，马云迫不及待地把他的24个朋友邀到家里，打开那台386笔记本电脑开始激情演说：“我现在就准备辞职创业做这个企业了，这个企业叫做internet。”

　　朋友们以为他痴人说梦，当中只有马云的大学同学何一冰支持他的“古怪”想法。

　　那一年4月，30岁的马云正式踏进网络世界。他和妻子张瑛、何一冰开始创办中国黄页，出资者还有宋卫星，但宋在盈利似乎无望的时候选择了退出。

　　1996年初，中国黄页一度发不出工资。为了“背靠大树好乘凉”，中国黄页和南方公司所属的西湖网联开展合作。到1996年底，中国黄页营业额超过700万元。马云曾带团队跑去北京拓展市场。但国企民企合并出现文化冲突，双方的战略目标也并不一致，合作很快产生裂痕，马云的经营方案几乎全被大股东否决。

　　马云意识到自己在一手创办的中国黄页已难有作为，他不得已选择出逃，带着委屈与打击，他的中国雅虎梦想随之破碎。

　　离开中国黄页那一天，杭州下着暴雨，站在滂沱大雨中，马云说：杭州你等着，我会回来的，我一定会回来的。

　　1999年7月，马云“卷土重来”，开始第三次创业。“18罗汉”凑出50万元，创办阿里巴巴，中国从此迎来电商元年。在新浪、搜狐、网易这样的大型崛起之时，壮志未酬的马云呐喊道：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

　　筹资

　　阿里巴巴之所以成为帝国，很大程度上赖于融资获得大量资本。走在前列的搜狐、新浪早已成了引入外国资本的案例，后起者阿里巴巴的融资之路显得并不如前者艰辛。更幸运的是，早期的阿里巴巴，依靠外部资本力量，*安度过第一轮互联网泡沫。

　　创业元年，马云即吸纳外部资本，以助推阿里巴巴的高速发展。至20xx年，阿里巴巴进行过三轮融资，共引入高盛、富达、软银等在内的资金1。12亿美元。马云及创业团队在阿里巴巴的持股比例由此发生变化，下降至47%，软银当时持股20%，富达持股18%，其他股东持股15%。

　　这种资本格局在20xx年阿里巴巴引入雅虎时被打破。阿里巴巴也借由雅虎开启了国际巨头之旅。

　　20xx年8月11日，阿里巴巴和雅虎在这个中国情人节里甜蜜联姻，马云春风满面地亮相联姻派对。在五彩缤纷的世界里，马云不无自豪地对雅虎方说：“如果你拒绝，你就是太傻了。”

　　马云异常兴奋，借由联姻，阿里巴巴不仅得到了雅虎的10亿美金，还得到雅虎的搜索技术。曾经梦想做中国雅虎的马云，最终以联姻的方式与雅虎缔造了中国故事，但两者的相处并不缠绵。

　　交易过后，马云担心股份卖得太便宜，自己也让渡了太多控制权，他不惜花费数年时间谈判，以回购多数乃至所有股份。

　　6年后，马云亮出一大狠招，把支付宝所有权转给自己控制的实体，这一做法当时并没有获得阿里巴巴董事会的同意，尔后通过一份持股方案致使雅虎减少股份，雅虎一直心有不甘，马云因此常被外界诟病“不遵守规则”。

　　如今雅虎由20xx年的43%股份降为22。6%，由当年的第一大股东退为第二大股东。目前软银是阿里巴巴的第一大股东，持股34。4%，马云拥有***%股份。

　　没有人确切知道，马云剥离支付宝的真实用意，马云曾经回应称，支付宝股权转让“不完美但是正确”。

　　上市

　　马云在上市路演现场也曾主动提起了支付宝剥离事件，仍然坚信他会是正确的。

　　20xx年9月9日，美国华尔道夫饭店，800位机构投资者没有兴致品尝龙虾大餐，他们聚精会神地排着长龙，队伍拐了18道弯，在等待马云出场。阿里巴巴的首场路演在这个纽约最负盛名的五星级酒店进行。身穿白衬衫黑西服的马云，仿如一个王者，在人群簇拥下步入路演殿堂，伴随7分钟的阿里巴巴路演开场视频，全场沸腾。

　　“这次来纽约就是想多要点钱回去”，马云幽默地说。15年前，他来到纽约融资，没有人相信他能创造神话，投资者对他并不友好。

　　经过10天的路演后，阿里巴巴已最终将股价确定为每股68美元，筹资额为218亿美元，股票代码为BABA。阿里巴巴的市值超过1600亿美元。

　　造富

　　历经15年高速发展，阿里巴巴的员工数接*2万。遥想当年创业之初，阿里巴巴只有18个员工，员工的工资只500元，马云和员工出门办事，很少打车，基本靠走。

　　如今，它的员工也将随着这次赴美上市收获巨额财富。据报道称，阿里巴巴此次IPO，可为员工带来大约413。85亿美元财富，人均增长财富达206。9万美元。

　　阿里巴巴的上市是一场造富运动。前述媒体报道显示，阿里巴巴或将造就上万名百万富翁，至少会造就两个亿万富豪：马云和蔡崇信。按彭博亿万富豪指数最新排行，马云净资产218亿美元（1337亿元），跃居中国首富。

　　这场造富运动惠泽的不仅是马云和员工，机构也获得令人热血沸腾的红利。软银集团的创始人孙正义可谓这场造富运动的大赢家。

　　软银目前持有阿里巴巴34。4%的股份。据《理财周报》报道，这个身高只有150CM的韩裔日本人，当初投资了8000万美元，如今收获了1000亿美元，软银也暴赚超过550亿美元。

　　马云帮助部分中国人找到了一条快速致富的道路。但造富盛宴下也蕴藏危机，外界担忧，阿里巴巴出现员工换现离职潮，散户们如今在资本市场门口徘徊，不似机构投资者那般兴奋。

　　这一场阿里上市吸引了世界眼球。纽交所之外，徘徊与振奋仍在延续。

　　马云励志故事 10

　　1999年2月，无业游民马云被邀请参加在新力坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”

　　那是什么模式?马云没有说，因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在*常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏人，以快打慢。”

　　“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云更现实的考虑是，“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集，众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”

　　“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生，而小虾 米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”

　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须是全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。阿里巴巴只有做成中国人的全球性网站，马云没有退路。

　　马云认为目前所有的电子商务是大企业的电子商务，而亚洲独特的电子商务不是BTOB(BUSINESSTOBUSINESS)而应是商人对商人(BUSINESS MAN TO BUSINESSMAN)。这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态。

　　“你这不是商人的做法。”

　　“是的，我不是商人，我是企业家。”马云说。

马云励志语录实用十篇（扩展3）

——马云精彩语录菁选

马云精彩语录13篇

　　在**淡淡的日常中，大家总免不了要接触或使用语录吧，语录一般具有语句简短流畅、通俗明了、诙谐机智的特点。什么样的语录才是好语录呢？下面是小编帮大家整理的马云精彩语录，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

马云精彩语录1

　　1. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　2. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

　　3. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　4. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　5. 看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　6. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　7. 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　8. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　11. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　12. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　13. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的'河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　14. 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

　　15. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　16. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　17. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　18. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

马云精彩语录2

　　1、不吃苦要青春干嘛？

　　2、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　3、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　4、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。——马云精彩语录

　　5、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　6、伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　7、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

　　8、你把别人当财神，别人就是财神，你把别人当敌人，别人就会成为敌人。

　　9、永远让你的'队员知道你在哪里。

　　10、村里的人全饿死了，就你们家最富，你们家一定会被革命掉。假如你很富有了，你一定要学会和别人分享你的财富。

　　11、男人的胸怀是委屈撑大的。

　　12、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　13、男人最佳的年龄是40岁到50岁之间这十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下来，只有慢下来才能欣赏好这最美的十年。三十岁之前做别人要你做的事。三十岁后稀里糊涂学着自己的事，四十岁必须知道自己最强最喜欢的事，五十岁的时候要考虑为年轻人做一点事。

　　14、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

　　15、马云在一次公司年会上，有粉笔在黑板上写着算式，一加一等于二，一加二等于三………当他写到九加一等于九时，台下一阵哄笑。马云笑了笑，说道：“你们只看到我的一处错误，却忽视了我百分之90的正确率。”

　　16、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　17、现在的你对我爱理不理，以后我让你高攀不起。

　　18、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

　　19、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　20、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　21、情商高就是，我知道我是第一，但我从不说我是第一。

　　22、看透的时候，勇于放弃。

马云精彩语录3

　　1、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

　　2 、大家看不清的机会，才是真正的机会。

　　3、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　4 、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

　　5 、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　6 、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　7 、性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。

　　8 、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　9、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

　　1 0 、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

　　1 1、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　1 2、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

　　1 3、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　1 4、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　1 5、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　1 6、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　1 7、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　1 8、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　1 9、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　2 0、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　2 1、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　2 2、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　2 3、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的'执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

　　2 4、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　2 5、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　2 6、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　2 7、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

　　2 8、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　2 9、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

　　3 0、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云精彩语录4

　　1、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　2、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　3、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　4、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　5、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　6、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　7、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　8、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　9、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

　　11、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　12、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　13、免费是世界上最昂贵的.东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　14、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　15、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　16、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　17、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　18、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

　　19、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

　　20、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

马云精彩语录5

　　1、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　2、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　3、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　4、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　5、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　6、多花点时间在你的其他员工身上。

　　7、成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。

　　8、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　9、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　10、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　11、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　12、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　13、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　14、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　15、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　16、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　17、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　18、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　19、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　20、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　21、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的`人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　22、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

　　23、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

　　24、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

　　25、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　26、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　27、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

马云精彩语录6

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 马云不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 马云

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的.可能性。 马云

　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 马云战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 马云

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 马云免费是世界上最昂贵的东西。 马云所以尽量不要免费。 马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 马云网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 马云

马云精彩语录7

　　1 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.

　　2 创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.

　　3 建立自我，追求忘我。

　　4 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　5 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　6 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　7 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　8 小公司的.战略就是两个词：活下来，挣钱

　　9 五年以后还想创业，你再创业

　　10 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　11 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　12 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

　　13 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　14 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　15 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。

　　16 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　17 赚钱模式越来越多说明你没有模式

　　18 最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　19 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　20 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

马云精彩语录8

　　1、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　2、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　3、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

　　4、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

　　5、第六句话：“如果人生是错的，停止就是进步”。

　　6、第九句话：“世界上有钱人就要结婚了。”

　　7、鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？

　　8、有时候我想知道生活是否真的像一个电子游戏。如果你玩得不好，你可以选择再做一次。生活会是什么样子？因为时间一去不复返，每天都无法挽回，所以我们要珍惜每一寸时间，孝敬父母，关爱孩子，体贴爱人，善待朋友！

　　9、马云改变银行的语录：银行不改变，我们就改变银行！马云阿里巴巴支付宝上线，改变了银行的垄断，不但方便了很多用户，它的优势还在于大量补贴使用支付宝的商户，很多商户的费率在0到千分之二三之间。

　　10、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。

　　11、如果银行不改变，我们就改变银行。

　　12、四、人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

　　13、绝大多数人，在绝大多数时候，都只能靠自己。

　　14、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　15、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

　　16、人生没有彩排，每一天都是现场直播。

　　17、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

　　18、第三句话：“生活中没有彩排，每天都是活的。”

　　19、第一句话：“人被迫离开”。

　　20、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　21、每个人都是潜在的，生在安宁，死于焦虑，所以，当面对压力时，不要专注于枯燥，也许这只是对你生命的一点考验，相信自己，一切都能办好，不耐烦的人可以去梁山，英雄的时代，穷人的思想变化，只有压力的压力会有力量！

　　22、创业路上需要激情、执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　23、第五句话：“过去，有一千杯酒，但现在有成千上万杯酒。”

　　24、爱是什么？让一个人不知道如何落魄，在爱的面前，勇敢一点，大胆地说出自己的爱，有花挑直挑，不要等待没有花空折。人们总是死于生命和疾病。如何生活是一辈子。如果他们错过了爱，他们将错过美好的生活。

　　25、天下有钱人终成眷属。

　　26、人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生。

　　27、如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

　　28、第十句话：“为了成功，我们需要朋友，取得巨大成功，需要敌人。”

　　29、“喝太多烂酒伤肝，喝太多好酒伤脑，但是不喝酒伤心。”从马云讲的这句话可以看出，他是一个非常懂酒之人。

　　30、智者一切求自己，愚者一切求他人。

　　31、现代人似乎特别脆弱。报纸报道许多名人每天都患有抑郁症。这些人必须从一个极端走向另一个极端。因为有抱负，我相信它是完美的，是万能的。如果你遭受了一点挫折，它就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找到一个准确的位置，享受生活的乐趣。

　　32、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

　　33、不过支付宝的优势在于，用户认知不同，支付宝就是用来处理投资理财的APP，所以用户转化率极高，支付宝不但方便快捷，还有储蓄存款作用，拥有不少用户，对银行来说真的是改变了很多！

　　34、人，总是很难改正自己的缺点，人们总是很难找到自己的错误，有时，知道错误，但不能停止，一个错误，把握正确的方向，坚持自己的`原则，世界的诱惑是很多的，天空永远不会下降PIE，不要为痛苦付出痛苦，因为贪求一时的幸福，付出痛苦的痛苦。如果你发现了错误，你必须停止。

　　35、现代社会的人越来越势利，爱情越来越无足轻重，所以我不得不相信“世界上有钱的人都结婚了”，对现代爱情的描述最为准确。

　　36、任何人都不应该固执己见。地球离开的时候，没有人会转身。因此，即使我们能再做一次，我们也必须保持谦虚谨慎，做好自己的事情。

　　37、我不是很爱喝酒，我感觉不到酒的味道，但我能感觉到美感。没有朋友的生活是孤独的，不完整的，但是，因为忙碌的生活，渐渐少了联系，友谊变得脆弱，所以，花点时间，联系朋友一起聊天，让友谊在欢笑中升起，当朋友遇到困难的时候，一定要记得挺身而出，即使不是。帮助。安慰是最大的支持。

　　38、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　39、怕输的人，没资格赢

　　40、我永远相信只要我们们永远不放弃，我们还是会有机会的。——马云；今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳，所以每个人不要放弃今天。——马云；

　　41、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　42、第二句话：“如果你是简单的，世界对你来说就是简单的”。

　　43、简单的生活可以过上幸福的生活。人们应该总是自满、宽容和宽宏大量。一切都不复杂。如果心的负担很重，他们就会和别人心烦意乱。有必要定期删除记忆，从记忆中摒弃不愉快的人和事，生活短暂，财富的位置加上，生命不至于死亡，简单的生活就是幸福的生活。

　　44、人都是逼出来的。

　　45、第四句话是：“怀孕就像怀孕。”这需要时间去看。”

　　46、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　47、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　48、第七句话：“人生中的两个悲剧：一个是绝望，另一个是自满”。

　　49、如果你简单，这个世界就对你简单。

马云精彩语录9

　　1、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　2、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　3、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　4、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　5、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　6、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　7、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　8、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　9、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　10、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　11、在今天的'商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　12、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　13、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　14、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

　　15、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　16、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　17、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　18、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　19、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　20、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　21、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　22、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　23、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　25、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

　　26、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　27、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　28、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　29、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云精彩语录10

　　1、永远要相信边上的人比你聪明。

　　2、多花点时间在你的其他员工身上。

　　3、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　4、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　5、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　6、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　7、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　8、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　9、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　10、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　11、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　12、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　13、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　14、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　15、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　16、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　17、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　18、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　19、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　20、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　21、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　22、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　23、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　24、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　25、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　26、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　27、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　28、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　29、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　30、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　31、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　32、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　33、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　34、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　35、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

　　36、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　37、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　38、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　39、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　40、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　41、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　42、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　43、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　44、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　45、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　46、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的'六脉神剑一样。

　　47、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　48、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　49、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　50、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　51、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　52、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　53、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　54、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　55、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　56、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　57、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　58、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　59、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　60、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云精彩语录11

　　1、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　2、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　3、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　4、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　5、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　6、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　7、伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　8、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　9、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　10、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　11、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　12、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　13、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　14、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　15、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　16、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　17、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　18、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　19、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　20、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　21、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　22、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　23、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　24、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！

　　25、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　26、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

　　27、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　28、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　30、世界上最不可靠的就是关系。

　　31、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　32、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　33、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　34、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　35、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的'服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　36、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　37、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　38、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　39、好的东西往往都是很难描述的。

　　40、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　41、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　42、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学*MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　43、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　44、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　45、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　46、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　47、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　48、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　49、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　50、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　51、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　52、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　53、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　54、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　55、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　56、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　57、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　58、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　59、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　60、最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云精彩语录12

　　1、如果你要创业，多花点时间想想为什么别人失败了，少花点时间想想为什么别人成功了。

　　2、如果马云能成功，80%的年轻人都能成功。

　　3、天冷的时候，学会用你的左手来温暖你的右手。

　　4、重要的不是你的公司在哪里，有时你的心在哪里，你的愿景在哪里更重要。

　　5、关注对手是战略的重要组成部分，但这并不意味着你会赢。

　　6、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

　　7、在未来，人们不仅会注重实力和实力，他们会更注重智慧、善良和责任。

　　8、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大多数人会在明晚死去。

　　9、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

　　10、三出必有领袖，五出必有英雄，七出必有败类。

　　11、在一个聪明的`人在大街上跑来跑去的时代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一根筋、走投无路、一心一意、一心一意。

　　12、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

　　13、战略不能落实在结果和目标上面，是空谈。

　　14、在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

　　15、每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

　　16、玩硬件对中国人不好，玩软件对中国人也不坏。

　　17、这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

　　18、在这个寒冷的冬天，我们提出的口号是：坚持到底就是胜利。只要我们活着，就有不死的希望。

　　19、上帝不怕，不怕地面，不怕CFO当CEO。

　　20、我们相信，今天不容易，明天更难，但未来会更好。

马云精彩语录13

　　马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　马云语：做企业不是做侠客。

　　马云语：建立自我、追求忘我。

　　马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　马云语：永远要相信边上的'人比你聪明。

　　马云语：五年以后还想创业，你再创业。

　　马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

　　马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

马云励志语录实用十篇（扩展4）

——马云经典语录菁选

马云经典语录(15篇)

　　在学*、工作或生活中，许多人对一些广为流传的语录都不陌生吧，语录是指对那些富有哲理与特殊意义话语的记录，一般用于正式文体。其实很多朋友都不太清楚什么样的语录才是好的语录，下面是小编为大家整理的马云经典语录，希望能够帮助到大家。

马云经典语录1

　　1、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。马云

　　2、马云语赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　3、马云还说创业之初他的团队只有个人，他说我们个人都来自普通的家庭，不是富豪，也没有背景，我们甚至没有才华。

　　4、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云人生励志语录"

　　5、提到马云，我真的非常佩服他。我们俩有相似的高考经历，我高考了年，考上了大学他也是考了年，也是第一年第二年接连失败，第三年考上的。我比他还要幸运一点，我考上的是北京大学的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。

　　6、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。马云

　　7、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的千米的长跑。你跑着跑着，跑了百米后才能拉开距离的。——马云

　　8、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。马云

　　9、马云语创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。&bs

　　10、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　11、做小了，一定要做到独特。——马云

　　12、阿里巴巴集团**和首*执行官马云

　　13、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云

　　14、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。马云

　　15、马云语战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　16、月日消息，阿里巴巴董事局马云于日晚，在内网发帖与新员工交流。马云称，民主自由不是表达，而是倾听，初来阿里不满三年的新员工，应该做到看，信，思考，行动分享五个步骤。"

　　17、马云语有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　18、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。马云

　　19、马云语免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　20、马云语蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

　　21、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。——马云

　　22、马云语权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　23、好多名人，例如马云科比李嘉诚等，他们只所以成功，和毅力是分不开的，没有人会一帆风顺，没有人会一辈子走运，在你逆境的时候，你就要需要毅力去坚持，不要求每个人都有铁人精神，但至少要求他们有毅力，才能有机会坚持最后，才能有成功的机会。从古到今，从中到外，有关很多是刻画关于关于毅力的名言（毅力的名言）的话语，下面小编把这些关于毅力的名言都整理出来，喜欢的多看看。

　　24、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。——马云

　　25、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。——马云

　　26、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云人生励志语录"

　　27、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云

　　28、马云语要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　29、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云

　　30、在谈到一个不懂编程不懂财务不懂设计的人，如何带领一个互联网公司走到今天，马云自嘲道，公司里人问他的事情，他%不知道，他确实不知道，但他知道谁会知道，谁应该知道。他说，CEO的本事，就是会用别人的脑袋。

　　31、马云语商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。&bs

　　32、马云给初创企业者的`忠告①大家看不清的机会，才是真正的机会。

　　33、每个人都应学会认真做事，大度做人。马云

　　34、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。——马云

　　35、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云

　　36、如果您喜欢《马云的名言》记得分享给更多好友噢！

　　37、在马云看来，最伟大的女性和最伟大的男性有共同之处，那就是永不抱怨。而女性相比男性更强大的地方在于，她们懂得上帝给她的最好的武器，那就是柔，懂得包容，女性某种程度上没必要展示自己很强大，但她内心很强大。

　　38、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。阿里巴巴集团**和首*执行官马云"

　　39、马云语小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　40、马云语记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。&bs

　　41、在《开学第一课》的课堂上，有很多的明星与我们一同分享他们的梦想，有李连杰叔叔，马云叔叔，刘伟大哥哥

　　42、好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人创造钱商人有所为，有所不为。企业家为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。————马云

　　43、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。马云

　　44、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。——马云

　　45、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。——马云

　　46、马云语建立自我追求忘我。

　　47、中国创业者还有许多比较天真的部分，他们经常会认为创业是很光鲜的，读书好进名校就能成为李彦宏，而读书不好的就成为马云。太多的榜样让他们有一种错觉成功是比较容易的。

　　48、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。马云

　　49、在我看来有种人，生意人创造钱；商人有所为，有所不为。企业家为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。————马云

马云经典语录2

　　★在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力马云

　　★很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多 马云★概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个 马云

　　★不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好 马云

　　★不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它 马云★把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好 马云

　　★做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果 马云

　　★全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累 马云

　　★我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。 马云

　　★最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 马云★什么都想自己干，这个世界上你干不完。 马云★每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云

　　★领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云

　　★碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 马云★永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 马云

　　★暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云

　　★可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的`时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云★一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 马云

　　★别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云

　　★年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 马云★做小了，一定要做到独特。 马云

　　★人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 马云

　　★小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 马云★生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 马云有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云

　　★永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 马云

　　★权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 马云★赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云

　　★上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云

　　★其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云★赚钱模式越多越说明你没有模式 马云★五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当 马云

　　★其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的 马云

　　★一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意 马云★蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西 马云

　　★要少开店、开好店，店不在于多，而在于精 马云

　　★创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书 马云

马云经典语录3

　　1、我们公司每六个月评估一次。虽然你工作很努力很出色，但你是最后一个。你要走了，我很难过。

　　2、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

　　3、每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

　　4、核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

　　5、最忌讳的策略是什么都做，一定要记住关键的突破，所有的资源都在一个突破，才有可能取胜。

　　6、战略不等于结果，战略制定之后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　7、不管你有多少资源，都要胸怀大志。

　　8、这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

　　9、小公司有大的胸怀，大公司谈事情的细节。

　　10、商业计划绝对不是销售计划。有很多细节，很多人才。

　　11、您的项目感觉像是一个企业，而不是一个独特的企业。

　　12、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱，第二是面对太多的机会，首*执行官不应看到的机会，因为机会到处都是，一位首*执行官应该看到灾难，这场灾难并杀死在摇篮里。

　　13、当你在寻找风险资本时，你必须与风险资本共同承担风险，你更有可能得到它。

　　14、在今天的商业中没有秘密，秘密不是你的核心竞争力。

　　15、我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

　　16、在我看来，有三种人，商人：创造金钱；商人：做点什么，什么也不做。企业家：对社会负责。企业家应该为社会创造一个环境。企业家必须创新。

　　17、我很高兴今天能在北京大学演讲。我一直把北大的学生视为偶像，但一直没能通过考试，所以我想如果有一天我一定会成为北大的老师。

　　18、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要自由。等你有了钱再说。

　　19、在公司内部寻找比你优秀的人。这就是你发现才能的方式。

　　20、中国电子商务的人要站起来走路，不总是手拉手，总是手拉手才能走完。我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们肯定不想自己挖，我们想让别人挖，他挖了一个金矿，就给了我一块。

　　21、网络上面一句话，赤脚永远不怕穿鞋。

　　22、一个项目，一个想法，如果不够独特，是很难吸引的。

　　23、最大的挑战和突破在于人的使用，而最大的突破在于人的使用在于人的信任。

　　24、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

　　25、在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

　　26、我不想雇用一个在竞争对手之间跳来跳去的.人。

　　27、一个不想当将军的士兵不是一个好士兵，而一个不是好士兵的将军也不是一个好将军。

　　28、公关是一个副产品。这是最好的公关，因为它是在你做了之后才出来的。

　　29、现在你需要一个人在那里，一个你可以合作的人。

　　30、在你的职业生涯中，照顾好自己的声誉、努力工作、与人为善、信守承诺会大有帮助。

　　31、一个一流的想法，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的执行力。

　　32、永远相信你身边的人比你聪明。

　　33、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

　　34、有时隐藏你的优点，暴露你的缺点。这是我的建议。

　　35、我一直相信，只要我们不放弃，我们还有机会。最后，我们还是坚信，这个世界上只要有梦想，只要你坚持努力工作，只要你坚持学*，不管你怎么看，是否，或者，一个人的外表和他的人才往往成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天的晚上，所以大家不要放弃今天。

　　36、掉入陷阱的不是别人太狡猾，而是自己太贪婪，因为自己掉入了陷阱。

马云经典语录4

　　最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　人生都有一个瓶颈吧？生活是这样，工作是这样，事业也是这样吧

　　我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

　　一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行!因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做!这是希望所在!

　　公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没!赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。

　　看着家人的.眼泪，听见同事们疲惫委屈的声音，心悴了，真累了，真想放弃。心里无数次责问自己：我们为了什么?凭啥去承担如此的责任?也许商人赚了钱就该过舒适生活，或象别人一样移民，社会好坏和我们有啥关系?昨晚上网听见那批人高奏纳粹军歌，呼喊消灭一切，摧毁一切伤害着无辜。亲，淘宝人!

　　黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾。今天全没月光，我知道不妙。早上小心出门，赵贵翁的眼色便怪，似乎怕我，似乎想害我。还有七八个人，交头接耳的议论我，张着嘴，对我笑了一笑。我便从头直冷到脚根，晓得他们布置都已妥当了。我可不怕，仍旧走我的路。

　　既然敢来到这世界，我就没有打算活着离开!但我不希望最后是被空气，水和食物给三聚寝安了。我希望是舒心的老死，老死在蓝天横行的白昼，或是繁星肆虐的夜晚。

马云经典语录5

　　1. 生活不是劲舞团 ,没有宠爱一生的版本。

　　2. 幸福都雷同，悲伤千万种。

　　3. 小鸟虽小，可它玩的却是整个天空。

　　4. 好的东西往往都是很难描述的。

　　5. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的'服务就是不需要服务。

　　6. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

　　7. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　8. 看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　9. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　10. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　11. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　12. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　13. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　14. 女人混的好 是嫂 ，混不好，是子。

　　15. 分手后的思念不叫思念，叫犯贱。

　　16. 各种姿 , 各种招 各种澎湃 , 各种飘。

　　17. 狐狸不是妖 性感不是骚。

　　18. 别拿你弹视频的速度，来挑战姐拉黑的技术。

　　19. 花有百样红，人与狗不同。

　　20. 一般小伙一般傲 一般小女一边靠。

　　21. 做冠军不如做冠希。

　　22. 不要迷恋哥，嫂子才是传说。

　　23. 哥只不过是个局，而你却入了迷。

　　24. 别给我发誓我怕你遭雷劈。

　　25. 小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。

　　26. 你玩你的自定义 我玩我的格式化。

　　27. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　28. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　29. 一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　30. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

马云经典语录6

　　1、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

　　2、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　3、性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。

　　4、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　5、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　6、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　7、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　8、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　9、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　12、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　13、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　14、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　15、成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。

　　16、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　17、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　18、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

　　19、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　20、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　21、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

　　22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　23、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　24、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　25、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　26、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　27、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　28、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　29、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　30、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　31、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　33、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　34、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　35、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　36、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　37、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　39、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　40、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　41、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　42、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　43、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　44、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　46、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　47、淘令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的.。只有明天是我们的竞争对手。

　　49、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　50、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　51、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　52、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　53、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　54、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　55、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　56、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　57、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　58、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　59、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　60、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　61、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　62、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　63、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　64、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　65、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　66、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　67、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　68、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　69、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　70、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。。

　　71、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　72、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　73、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　74、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　75、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　76、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　77、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

　　78、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　79、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　80、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　81、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　82、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

　　83、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　84、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云经典语录7

　　马云*期在西点军校进行了演讲，在3月22日的演讲中，马云谈到：“作为领导者你必须要非常自律，过去的20年里我强迫自己每天思考6小时。洗澡时在思考，上厕所时在思考，睡觉时也在思考，在世界各地思考，努力确保自己能够放眼未来。”早在20xx年的4月23日，马云也曾谈过同样的话题：“我花很多时间去想未来，因为我大脑的内存很少，所以我的清理格式很快，昨天的事我忘得很快，但是呢，我对未来发生什么好像特别有兴趣，这可能是我的好*惯，其他我没有什么好的*惯。”

　　马云是商界的风云人物，他的产品深刻改变着人们的`生活方式。有网友调侃说：“我劝你少点思考，再思考我们要被你掏空了……”，虽然是开玩笑的说法，也足以见得，马云的影响力已经牢牢渗入每个人的日常生活。马云作为成功的企业家，同时也是一个乐于分享的企业家，他做过很多次演讲，也留下了许多经典语录和经典观点，让我们一起来说说马云的经典语录有哪些？

　　01 创业者很重要的一点，不是你公司在哪里，而是你的心在哪里，你的眼光在哪里，肯德基并不在纽约，肯德基在全世界各地都有，一个企业在定位的过程中，你要明白，自己的产品能不能走那么远，该不该走那么远，是不是可以走那么远。

　　02有次我和吴鹰拜访李嘉诚，有人问李嘉诚，你李嘉诚凭什么多元化经营，什么都投，你做这个，做那个，几乎大部分都成功，为什么中国绝大部分人做不成功，你能做成功。他说其实做生意，要记住，手头上永远要有一样产品，是天塌下来你也挣钱的。

　　03最优秀的模式往往是最简单的东西，尤其是初创的时候，寻求单一、简单最重要。

　　04 创业者要有伟大的梦想，但要一点一滴做下去，学者型的创业者是从宏观推向微观，宏观大势很好，根据这个大势，我一定能生产出来，但有时候大势好，未必是你好，你好，未必是大势好。

　　05绝大部分创业成功者，就是因为发现客户的一个需求，然后发现一群客户的需求，把它创造出来。聪明是智慧的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑子袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　06称得上CEO的，一般都要1000名员工以上，现在很多年轻人拿出来，就两个伙伴，一个CEO,一个是CFO，就是让人觉得不踏实。

　　07做生意不能凭关系，也不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，你实实在在地创造价值，一定会有机会，坚持做下去。

　　08诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深的、空洞的理念，它是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，所以诚信是不能拿来销售的，诚信是不能拿来做概念的。

马云经典语录8

　　1、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　2、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　3、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　4、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　7、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　8、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　9、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　10、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大

　　11、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　12、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　13、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　14、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

　　15、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　16、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　17、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　18、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

　　19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

　　20、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　21、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

　　22、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　23、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　24、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　25、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　26、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　27、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　28、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　29、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　30、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　31、好的东西往往都是很难描述的。

　　32、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　33、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　34、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　35、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　36、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　37、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　38、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　39、多花点时间在你的其他员工身上。

　　40、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　41、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　42、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　44、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　45、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　47、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的'企业。

　　48、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　49、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　50、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　51、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　52、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　53、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　54、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　55、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　56、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　57、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　58、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　59、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　60、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　61、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　62、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　63、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　68、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　69、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云经典语录9

　　今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。---- 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。——马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。---- 马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。——马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力——马云

　　就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。——马云

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。——马云

　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。—— 马云

　　一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。—— 马云

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。——马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

　　做企业不是做侠客。——马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。——马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。——马云

　　五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。—— 马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。——马云

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。——马云

　　做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。——马云

　　全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累。——马云

　　我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。—— 马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。——马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。——马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。—— 马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。—— 马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。—— 马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。—— 马云

　　在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。—— 马云

　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。—— 马云

　　当你成功的时候，你说的所有话都是真理。—— 马云

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。—— 马云

　　孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。—— 马云

　　一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的'都是对的”。—— 马云

　　那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。—— 马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。—— 马云

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。—— 马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。—— 马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

　　如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。—— 马云

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。—— 马云

　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。—— 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。—— 马云

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。—— 马云

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。—— 马云

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。—— 马云

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。—— 马云

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。—— 马云

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。——马云

　　所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。—— 马云

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。—— 马云

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。——马云

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。——马云

　　战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。—— 马云

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。—— 马云

　　所以尽量不要免费。——马云

　　等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。—— 马云

　　公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。—— 马云

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。—— 马云

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。—— 马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

　　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　多花点时间在你的其他员工身上。——马云

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云

　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

　　我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。——马云

　　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

　　创业要找最适合的人，不要找最好的人。—— 马云

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。——马云

　　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。——马云

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。——马云

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。—— 马云

　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云

　　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。—— 马云

　　做小了，一定要做到独特。—— 马云

　　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。——马云

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

　　《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。—— 马云

　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。—— 马云

　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。—— 马云

　　权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。—— 马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。—— 马云

　　做企业不是做侠客。—— 马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。—— 马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。—— 马云

　　五年以后还想创业，你再创业。—— 马云

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。——马云

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。—— 马云

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。——马云

　　电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。——马云

　　阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。—— 马云

　　有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。——马云

　　我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。—— 马云

　　就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。——马云

　　我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。—— 马云

　　性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。——马云

　　成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品。——马云

　　发不出工资是领导者的耻辱。——马云

　　创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云

　　大势好未必你好，大势不好未必你不好。—— 马云

　　诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。—— 马云

马云经典语录10

　　1、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　2、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　4、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　5、世界上最不可靠的就是关系。

　　6、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　7、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　8、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　9、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　10、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　11、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　12、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　13、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　14、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　15、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　16、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　17、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　19、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　20、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的.。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　21、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学*MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　22、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

　　23、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　24、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　25、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　26、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　27、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　28、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　29、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　30、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

　　31、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　32、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　33、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　34、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　35、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　36、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　37、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　38、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

马云经典语录11

　　1、做策略最禁忌的是八面玲珑，一定要记住重点打破，所有的资源在一点冲破，才有可能赢。

　　2、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　3、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　4、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　5、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　6、诚信绝对不是一种销售，更不是一种精深空泛的理念，它是实切实在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　7、实在很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

　　8、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　9、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　10、多花点时间在你的其余员工身上。

　　11、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　12、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　13、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　14、做小了，一定要做到独特。

　　15、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

　　16、我自己不乐意聘请一个常常在竞争者之间跳跃的人。

　　17、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　18、遇到灾害第一个想到的`是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　19、火暴在某种水*上讲是由于有不保险感，或者是本人不开放的心态。

　　20、上当不是别人太狡诈，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。

　　21、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　22、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　23、有时候逝世扛下去老是会有机遇的。

　　24、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

　　25、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　27、永远要信任边上的人比你聪明。

　　28、可能一个人说你不信服，两个人说你不折服，良多人在说的时候，你要检查，必定是自己出了一些问题。

　　29、一个成功的创业者，三个因素，目光、襟怀跟实力。

　　30、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　31、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　33、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

　　34、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　35、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　36、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

　　37、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　38、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发明一部分人的需要，而后向一群人推起来。

　　39、人永远不要忘却自己第一天的幻想，你的妄想是世界上最巨大的事情，就是辅助别人成功。

　　40、战略不能落实到结果和目的上面，都是废话。

　　41、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　42、赚钱模式越多越阐明你没有模式。

　　43、人要有专一的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你每天换，我就怕了你。

　　44、永远要把对手想得异常强大，哪怕无比弱小，你也要把他想得非常强大。

　　45、“营销”这两个字强调既要寻求成果，也要重视进程，既要“销”，更要“营”。

　　46、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　47、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　49、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

　　50、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　51、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　52、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　53、五年以后还想创业，你再创业。

　　54、永远要相信边上的人比你聪明。

　　55、许多人失败的起因不是钱太少，而是钱太多。

　　56、生存下来的第一个主意是做好，而不是做大。

　　57、概念到今天这个时期已经不能卖钱了。

　　58、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　59、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　60、树立自我、追求无私。

马云经典语录12

　　1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　3、建立自我、追求忘我。

　　4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的`将军一定不是好将军。

　　7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　9、五年以后还想创业，你再创业。

　　10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　18、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云经典语录13

　　1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　6、世界上最不可靠的就是关系。

　　7、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　8、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　9、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　11、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　12、五年以后还想创业，你再创业。

　　13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　14、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　15、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　16、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　17、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　18、做小了，一定要做到独特。

　　19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　20、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　21、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　23、好的东西往往都是很难描述的。

　　24、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　25、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　26、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　27、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　28、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　30、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　31、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　32、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　33、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　34、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　35、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　36、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　37、花时间去学*别人失败的经验。

　　38、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　39、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　40、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　41、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的.错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　43、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　44、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　45、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　46、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　47、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　48、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　49、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　50、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　51、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　52、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

马云经典语录14

　　1、做企业不是做侠客。

　　2、建立自我、追求忘我。

　　3、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　4、永远要相信边上的人比你聪明。

　　5、五年以后还想创业，你再创业。

　　6、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　7、战略不能落实到结果和目标上面，都是空

　　8、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　9、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　10、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　11、你的`项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　12、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　13、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　14、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　15、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　16、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　17、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　18、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　19、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　20、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　21、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　22、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　23、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　24、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云经典语录15

　　1.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　2.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　3.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　4.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　5.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　6.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　7.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　8.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　9.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　10.多花点时间在你的`其他员工身上。

　　11.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

　　12.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　13.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　14.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　15.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　16.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　17.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　18.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　19.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

　　20.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　21.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　22.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　23.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　24.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　25.上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　26.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　27.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　28.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　29.世界上最不可靠的就是关系。

　　30.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　31.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　32.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　33.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　34.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　35.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　36.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　37.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　38.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　39.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　40.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　41.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　42.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　43.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　44.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　45.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　46.赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　47.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　48.最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云励志语录实用十篇（扩展5）

——马云经典语录实用20篇

　　马云经典语录 1

　　1、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　2、觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。

　　3、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　4、今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　5、80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　6、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　7、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　8、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　9、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　10、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　11、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　12、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　13、每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。

　　14、战略有很多意义，小公司的战略简单一点， 就是活着，活着最重要。

　　15、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　16、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来的。

　　17、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　18、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　19、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　20、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

　　21、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　22、因为信任，所以简单。

　　23、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

　　24、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　25、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　26、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　27、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　28、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　29、很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

　　30、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　31、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

　　32、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　33、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　34、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　35、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人、最先屏蔽你的是好朋友、最先删除你的是酒肉朋友、最看不起你的是同学和亲人。

　　37、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　38、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　39、人可以少读书，多干事。

　　40、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　41、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈， 少一些脾气你会更快乐。

　　42、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　43、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　44、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　45、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

　　46、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

　　47、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　48、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　49、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　50、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，

　　51、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　52、想成功，就要疯狂一点。

　　54、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　55、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个??大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　56、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　57、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　58、千万不要觉得书读得不够多，

　　59、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　60、一个好的东西往往是说不清楚的，说得请楚的往往不是好东西。

　　马云经典语录 2

　　1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

　　最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

　　4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。

　　扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。

　　不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。

　　游戏就是要虚虚实实，这样才开心。

　　如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　7、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。

　　此三者缺一不可。

　　10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的.服务就是不需要服务。

　　马云经典语录2

　　今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

 

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

　　我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

 

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

 

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

 

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。

　　关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

 

　　我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

 

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

 

　　我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

 

　　我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

 

　　If not now，when?If not me,who??

　　互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

 

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

　　最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

 

　　马云经典语录 3

　　1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

　　3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学*MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　9、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　10、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

　　16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　18、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　21、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　22、永远要相信边上的人比你聪明。

　　23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　36、花时间去学*别人失败的经验。

　　37、只要不放弃就会有机会。

　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　42、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　46、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　48、五年以后还想创业，你再创业。

　　49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的.错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　52、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　53、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　55、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　58、建立自我、追求忘我。

　　59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　马云经典语录 4

　　今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。---- 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。——马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。---- 马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。——马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力——马云

　　就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。——马云

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。——马云

　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。—— 马云

　　一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。—— 马云

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。——马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

　　做企业不是做侠客。——马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。——马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。——马云

　　五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。—— 马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。——马云

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。——马云

　　做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。——马云

　　全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累。——马云

　　我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。—— 马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。——马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。——马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。—— 马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。—— 马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。—— 马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。—— 马云

　　在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。—— 马云

　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。—— 马云

　　当你成功的时候，你说的所有话都是真理。—— 马云

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。—— 马云

　　孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。—— 马云

　　一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。—— 马云

　　那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。—— 马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。—— 马云

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。—— 马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。—— 马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

　　如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。—— 马云

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。—— 马云

　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。—— 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。—— 马云

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。—— 马云

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。—— 马云

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。—— 马云

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。—— 马云

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。—— 马云

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。——马云

　　所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。—— 马云

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。—— 马云

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。——马云

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。——马云

　　战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。—— 马云

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。—— 马云

　　所以尽量不要免费。——马云

　　等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。—— 马云

　　公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。—— 马云

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。—— 马云

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。—— 马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

　　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　多花点时间在你的其他员工身上。——马云

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云

　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

　　我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。——马云

　　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

　　创业要找最适合的人，不要找最好的人。—— 马云

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。——马云

　　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。——马云

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。——马云

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。—— 马云

　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云

　　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。—— 马云

　　做小了，一定要做到独特。—— 马云

　　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。——马云

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

　　《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。—— 马云

　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。—— 马云

　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。—— 马云

　　权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。—— 马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。—— 马云

　　做企业不是做侠客。—— 马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。—— 马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。—— 马云

　　五年以后还想创业，你再创业。—— 马云

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。——马云

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。—— 马云

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。——马云

　　电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。——马云

　　阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。—— 马云

　　有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。——马云

　　我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。—— 马云

　　就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。——马云

　　我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。—— 马云

　　性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。——马云

　　成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品。——马云

　　发不出工资是领导者的耻辱。——马云

　　创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云

　　大势好未必你好，大势不好未必你不好。—— 马云

　　诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。—— 马云

　　马云经典语录 5

　　1、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。

　　2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

　　3、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！

　　4、男人靠捧，女人靠哄。只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋的就咋的！有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。就是因为她不懂得男人最需要的是面子！

　　5、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

　　6、三养女人：修养，涵养、保养！

　　7、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富！

　　8、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！

　　9、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己的错！

　　10、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！ 因为，漂亮的女人象宝石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的女人象宝藏，男人愿意一辈子去挖掘！

　　11、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学*提高，只有学*，才不会被淘汰！因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了！... ...

　　马云经典语录 6

　　1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　2. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

　　4.我既要扔鞭炮，又要扔。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　5."其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的" 。

　　6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　7.我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的......

　　8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　13.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　19.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　20.一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　22.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　23.好的东西往往都是很难描述的。

　　24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　25.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　30、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　31、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

　　32、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　33、多花点时间在你的其他员工身上。

　　34、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　35、在公司内部找到能够超过你自己的'人，这就是你发现人才的办法。

　　36、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　37、永远要相信边上的人比你聪明。

　　38、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　39、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　40、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　41、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　43、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　44、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　45、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　46、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

　　47、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　48、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　49、做企业不是做侠客。

　　50、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　马云经典语录 7

　　1、我们公司每六个月评估一次。虽然你工作很努力很出色，但你是最后一个。你要走了，我很难过。

　　2、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

　　3、每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

　　4、核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

　　5、最忌讳的策略是什么都做，一定要记住关键的突破，所有的资源都在一个突破，才有可能取胜。

　　6、战略不等于结果，战略制定之后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　7、不管你有多少资源，都要胸怀大志。

　　8、这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

　　9、小公司有大的胸怀，大公司谈事情的细节。

　　10、商业计划绝对不是销售计划。有很多细节，很多人才。

　　11、您的项目感觉像是一个企业，而不是一个独特的企业。

　　12、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱，第二是面对太多的机会，首*执行官不应看到的机会，因为机会到处都是，一位首*执行官应该看到灾难，这场灾难并杀死在摇篮里。

　　13、当你在寻找风险资本时，你必须与风险资本共同承担风险，你更有可能得到它。

　　14、在今天的商业中没有秘密，秘密不是你的核心竞争力。

　　15、我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

　　16、在我看来，有三种人，商人：创造金钱；商人：做点什么，什么也不做。企业家：对社会负责。企业家应该为社会创造一个环境。企业家必须创新。

　　17、我很高兴今天能在北京大学演讲。我一直把北大的学生视为偶像，但一直没能通过考试，所以我想如果有一天我一定会成为北大的老师。

　　18、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要自由。等你有了钱再说。

　　19、在公司内部寻找比你优秀的人。这就是你发现才能的方式。

　　20、中国电子商务的人要站起来走路，不总是手拉手，总是手拉手才能走完。我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们肯定不想自己挖，我们想让别人挖，他挖了一个金矿，就给了我一块。

　　21、网络上面一句话，赤脚永远不怕穿鞋。

　　22、一个项目，一个想法，如果不够独特，是很难吸引的。

　　23、最大的挑战和突破在于人的使用，而最大的突破在于人的使用在于人的信任。

　　24、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

　　25、在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

　　26、我不想雇用一个在竞争对手之间跳来跳去的.人。

　　27、一个不想当将军的士兵不是一个好士兵，而一个不是好士兵的将军也不是一个好将军。

　　28、公关是一个副产品。这是最好的公关，因为它是在你做了之后才出来的。

　　29、现在你需要一个人在那里，一个你可以合作的人。

　　30、在你的职业生涯中，照顾好自己的声誉、努力工作、与人为善、信守承诺会大有帮助。

　　31、一个一流的想法，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的执行力。

　　32、永远相信你身边的人比你聪明。

　　33、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

　　34、有时隐藏你的优点，暴露你的缺点。这是我的建议。

　　35、我一直相信，只要我们不放弃，我们还有机会。最后，我们还是坚信，这个世界上只要有梦想，只要你坚持努力工作，只要你坚持学*，不管你怎么看，是否，或者，一个人的外表和他的人才往往成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天的晚上，所以大家不要放弃今天。

　　36、掉入陷阱的不是别人太狡猾，而是自己太贪婪，因为自己掉入了陷阱。

　　马云经典语录 8

　　1、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　2、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　3、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　4、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　5、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　6、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　7、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　8、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　9、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　10、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

　　11、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉

　　12、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　13、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

　　14、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

　　15、光脚的永远不怕穿鞋的

　　16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　17、多花点时间在你的其他员工身上。

　　18、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　20、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　21、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　22、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　23、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　24、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　25、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　26、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　27、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　28、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　马云经典语录 9

　　1、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　2、今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　3、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

　　4、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

　　5、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　6、每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。

　　7、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　8、你穷，是因为你没有野心。

　　9、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　11、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　12、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　13、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

　　14、建立自我、追求忘我。

　　15、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

　　16、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　17、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

　　18、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　19、想成功，就要疯狂一点。

　　20、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　21、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

　　22、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　23、80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　24、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　25、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　26、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　27、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　28、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　29、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　30、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　31、做小了，一定要做到独特。

　　32、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　33、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　34、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　35、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　36、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　37、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　39、人可以少读书，多干事。

　　40、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。——《马云：我的人生哲学》

　　马云经典语录 10

　　1) 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　2) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　3) 玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

　　4) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　5) 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　6) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　7) 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

　　8) 当抱怨成了*惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来!

　　9) 年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

　　10) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　11) 我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以*惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

　　12) 晚上想想千条路，早上醒来走原路。

　　13) 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

　　14) 改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

　　15) 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

　　16) 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

　　17) 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　18) 大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

　　19) 任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

　　20) 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　21) 如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心!

　　22) 鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了?

　　23) 短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

　　24) 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　25) 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

　　26) 喜欢的东西自己努力赚钱买。

　　27) 灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

　　28) 放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

　　29) 我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会;人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

　　30) 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　31) 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　32) 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　33) 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

　　34) 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　35) 如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

　　36) 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

　　37) 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

　　38) 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　39) 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　40) 这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代;这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学*，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

　　41) 琴棋书画;琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的;棋是舍得;书是定力;画是想象力。

　　42) 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀!

　　43) 宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!

　　44) 我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈?

　　45) 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

　　46) 因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

　　47) 首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

　　48) 认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

　　49) 熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

　　50) 机会在哪里?机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

　　51) 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

　　52) 一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的(冤枉、闷亏)越多，你的脾气会越小，心胸越大!

　　53) 鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

　　54) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　55) 人一定要有梦想，万一成功了呢?

　　56) 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　57) 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

　　58) 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　59) 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　60) 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

　　61) 一个男人的才华往往与容貌成反比。

　　62) 人还是要有梦想的'，万一实现了呢?

　　63) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

　　64) 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　65) 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　66) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　67) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　68) 这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

　　69) 我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

　　70) 别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

　　71) 因为信任，所以简单。

　　72) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　73) 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

　　74) 也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

　　75) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

　　76) 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

　　77) 三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有败类。

　　78) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　79) 在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

　　80) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　81) 现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

　　82) 我们需要学会*惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。

　　83) 发令Q一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

　　84) 不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　85) 今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

　　86) 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

　　87) 做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

　　88) 当别人叫你疯子，你已经离成功不远了!

　　89) 这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

　　90) 如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

　　91) 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

　　92) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　93) 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　94) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　95) 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　96) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　97) 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　98) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　99) 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　100) 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　马云经典语录 11

　　1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　6、世界上最不可靠的就是关系。

　　7、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　8、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　9、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　11、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　12、五年以后还想创业，你再创业。

　　13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　14、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　15、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　16、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　17、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　18、做小了，一定要做到独特。

　　19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　20、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　21、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　23、好的东西往往都是很难描述的。

　　24、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　25、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　26、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　27、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　28、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　30、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　31、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　32、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　33、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　34、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　35、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　36、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　37、花时间去学*别人失败的经验。

　　38、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　39、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学*能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　40、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　41、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的.错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　43、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　44、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　45、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　46、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

　　47、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　48、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　49、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　50、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　51、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　52、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

　　马云经典语录 12

　　1、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　2、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　3、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　4、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　6、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　7、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　8、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　9、多花点时间在你的其他员工身上。

　　10、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　11、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　12、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　13、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　14、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

　　15、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　16、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

　　17、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　18、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　19、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　20、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　21、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　22、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　23、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　24、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　25、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　26、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　27、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　28、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

　　29、不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　30、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　31、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　32、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

　　33、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　34、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

　　35、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　36、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　38、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　39、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　40、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　41、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　42、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　43、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

　　44、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　46、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　47、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

　　48、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　49、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　50、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　51、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　52、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　53、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　54、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　55、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　56、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　57、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　58、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　59、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　马云经典语录 13

　　1、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最终可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

　　2、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

　　3、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自我去挖，我们期望别人去挖，他挖了金矿给我一块就能够了。

　　4、注重自我的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业十分有帮忙。

　　5、我生*最高兴的，就是我答应帮忙人家去做的事，自我不仅仅是完成了，并且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　6、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎样跑的。仅有明天是我们的竞争对手。

　　7、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　8、好的东西往往都是很难描述的。

　　9、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10、今日到北大演讲心里异常激动。我一向把北大的学子当做我的偶像，一向考却考不进，所以我想如果有一天我必须要到北大当教师。

　　11、我永远相信只要永不放下，我们还是有机会的。最终，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的`的才华成反比。今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放下今日。

　　12、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家应当为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　13、网络上头就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　14、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。可是，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　15、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

　　16、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　17、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

　　18、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我能够多熬一秒钟两秒钟。

　　20、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　21、一个公司在两种情景下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个CEO看到的不应当是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　22、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。

　　23、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有能够合作的利益，二是必须有能够合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　24、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　25、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　马云经典语录 14

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书―――― 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多―――― 马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个―――― 马云

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好―――― 马云

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它―――― 马云

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好―――― 马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”――――马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的―――― 马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。―――― 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务―――― 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。―――― 马云

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力―――― 马云

　　做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果―――― 马云

　　全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累―――― 马云

　　我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。―――― 马云

　　好的东西往往都是很难描述的。―――― 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。―――― 马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。―――― 马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。―――― 马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。―――― 马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。―――― 马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。―――― 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。―――― 马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。―――― 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。―――― 马云

　　好的东西往往都是很难描述的。―――― 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。―――― 马云

　　马云经典语录 15

　　1、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　2、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　3、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　4、成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。

　　6、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

　　7、我就是架上望远镜，也看不到对手。

　　8、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　9、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

　　10、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　11、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　12、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

　　13、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　14、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　15、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　16、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　17、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

　　18、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

　　19、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　20、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　21、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

　　22、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

　　23、性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。

　　24、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

　　25、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　26、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

　　27、我认为，成功的人，一定要有敬畏。

　　28、天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。

　　29、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

　　30、人一定要有梦想，万一成功了呢？

　　31、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　32、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　33、创新不是要打败对手而是与明天竞争！

　　34、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

　　35、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　36、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　37、人当中有人杰，七人当中有混蛋。

　　38、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

　　39、商道的根本在于诚信的积累。

　　40、你穷，是因为你没有野心。

　　41、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

　　42、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

　　43、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

　　44、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　45、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气。

　　46、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

　　47、当你决定创业时，便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权力；没有了得红包的机会。然而更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；

　　48、知识是可以灌输的，但是智慧是启迪的、唤醒的。

　　49、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　马云经典语录 16

　　马云：我最遗憾的错误

　　01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

　　马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

　　千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的`同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　马云：细节好的人格局一般都差

　　1、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

　　2、做企业赢在细节，输在格局。

　　3、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

　　马云：领导比员工多什么？

　　领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

　　1、要比眼光：比他看得远；

　　2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

　　3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

　　马云：年轻人必须思考的4大问题

　　1、什么是失败？放弃就是最大的失败。

　　2、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

　　3、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

　　4、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

　　马云：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

　　马云：别把抱怨当*惯

　　人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成*惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

　　马云给初创企业者的忠告

　　1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

　　2、让员工笑着干活。

　　3、抢在变化之前先变。

　　4、小聪明不如傻坚持。

　　5、心态决定姿态，姿态决定状态。

　　马云谈创业

　　1、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

　　2、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　3、免费是世界上最昂贵的东西。

　　4、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

　　马云谈机会

　　如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　马云：当你决定要创业时

　　便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

　　然而更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人

　　马云经典语录 17

　　马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　马云语录：做企业不是做侠客。

　　马云语录：建立自我、追求忘我。

　　马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

　　马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

　　马云语录：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。

　　马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。

　　马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　马云语录：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　马云语录：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　马云语录：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　马云语录：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　马云语录：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　马云语录：做小了，一定要做到独特。

　　马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　马云语录：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　马云语录：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　马云语录：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　马云语录：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　马云语录：世界上最不可靠的就是关系。

　　马云语录：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

　　马云语录：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　马云语录：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　马云语录：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　马云语录：性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。

　　马云语录：成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。

　　马云语录：服务是全世界最贵的产品。

　　马云语录：发不出工资是领导者的耻辱。

　　马云语录：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　马云语录：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

　　马云语录：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　马云语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

　　马云经典语录 18

　　1、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　2、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　3、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　4、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　5、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　6、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　7、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　8、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　9、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　10、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　11、营销"这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要"销",更要"营

　　12、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　13、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　14、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　15、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　16、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　17、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　18、多花点时间在你的其他员工身上。

　　19、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　20、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　21、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　22、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　23、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　25、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　26、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　27、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　28、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　29、做小了，一定要做到独特。

　　30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　31、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　32、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　33、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　34、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　35、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　马云经典语录 19

　　今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。---- 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。——马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。---- 马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。——马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力——马云

　　就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。——马云

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。——马云

　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。—— 马云

　　一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。—— 马云

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。——马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

　　做企业不是做侠客。——马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。——马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。——马云

　　五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。—— 马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。——马云

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。——马云

　　做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。——马云

　　全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到**该做的事情，那会很累。——马云

　　我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。——马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。—— 马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。——马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。——马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。—— 马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云

　　好的东西往往都是很难描述的。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品，所以最佳的`服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

　　永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云

　　今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。—— 马云

　　看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

　　我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。—— 马云

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

　　网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

　　我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

　　我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。—— 马云

　　在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。—— 马云

　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云

　　听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。—— 马云

　　当你成功的时候，你说的所有话都是真理。—— 马云

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。—— 马云

　　孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。—— 马云

　　一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

　　“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。—— 马云

　　那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。——马云

　　我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……——马云

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——马云

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。—— 马云

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。—— 马云

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。—— 马云

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了。——马云

　　创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。—— 马云

　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

　　如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。—— 马云

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。—— 马云

　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。—— 马云

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。—— 马云

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。—— 马云

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。—— 马云

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。—— 马云

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。—— 马云

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。—— 马云

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

　　有时候死扛下去总是会有机会的。——马云

　　所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。——马云

　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。—— 马云

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。—— 马云

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。——马云

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。——马云

　　战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。—— 马云

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

　　免费是世界上最昂贵的东西。—— 马云

　　所以尽量不要免费。——马云

　　等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。—— 马云

　　公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。—— 马云

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。—— 马云

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。—— 马云

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

　　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

　　多花点时间在你的其他员工身上。——马云

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云

　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

　　我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。——马云

　　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

　　创业要找最适合的人，不要找最好的人。—— 马云

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。——马云

　　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。——马云

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。——马云

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。—— 马云

　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云

　　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。—— 马云

　　做小了，一定要做到独特。—— 马云

　　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。——马云

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

　　《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。—— 马云

　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。—— 马云

　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。—— 马云

　　权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。—— 马云

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。—— 马云

　　做企业不是做侠客。—— 马云

　　建立自我、追求忘我。——马云

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。—— 马云

　　永远要相信边上的人比你聪明。—— 马云

　　五年以后还想创业，你再创业。—— 马云

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

　　今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。——马云

　　互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。—— 马云

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。——马云

　　电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。——马云

　　中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。——马云

　　阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。—— 马云

　　有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。——马云

　　我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。—— 马云

　　就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。——马云

　　我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。—— 马云

　　性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。——马云

　　成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。—— 马云

　　服务是全世界最贵的产品。——马云

　　发不出工资是领导者的耻辱。——马云

　　创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云

　　大势好未必你好，大势不好未必你不好。—— 马云

　　诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。—— 马云

　　马云经典语录 20

　　1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

　　6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

　　8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

　　11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

　　13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

　　17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

　　18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

　　21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

　　22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

马云励志语录实用十篇（扩展6）

——马云经典演讲语录优选【十】篇

　　马云经典演讲语录 1

　　1． 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

　　2． 任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

　　3． 一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

　　4． 制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

　　5． 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　6． 发不出工资是领导者的耻辱。

　　7． 这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　8． 性格和情商，主要还是由后天学*和塑造的。

　　9． 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　10． 小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

　　11． 一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。

　　12． 把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

　　13． 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　14． 服务是全世界最贵的产品。

　　15． 生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

　　16． 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。

　　17． 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

　　18． 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　19． 有时候死扛下去总是会有机会的。

　　20． 所有的创业者都应该多花点儿时间，去学*别人是怎么失败的。

　　21． 碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

　　22． 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　23． 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　24． 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　25． 你穷，是因为你没有野心

　　26． 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

　　27． 晚上想想千条路，早上醒来走原路。

　　28． 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　29． 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　30． 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

　　31． 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　32． 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　33． 员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位；心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

　　34． 今天很残酷明天更残酷后天很美好

　　35． “昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。”

　　36． 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　37． 每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。

　　38． 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

　　39． 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　40． 因为信任，所以简单。

　　41． 别把抱怨当*惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成*惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

　　42． 当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

　　43． 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　44． 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　45． 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　46． 不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

　　47． 领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

　　48． 中国商人千万别在“红道”上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②胡雪岩的悲哀就在于他是***。

　　49． 永远要相信边上的人比你聪明。

　　50． 如果一个方案有%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的'方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　51． 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　52． 人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

　　53． 年轻人必须思考的大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

　　54． 高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

　　55． 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　56． 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　57． 五年以后还想创业，你再创业。

　　58． 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　59． 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　60． 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　61． 最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　62． 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　63． 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　64． 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　65． 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

　　66． 不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

　　67． 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　68． 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　69． 熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

　　70． 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　71． 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

　　72． 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

　　73． 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

　　74． 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

　　75． 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　76． 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　77． 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　78． 梦还是要有的万一实现了呢。

　　79． 喜欢的东西自己努力赚钱买。

　　80． 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　81． 纠结和疼痛就是参与感。

　　82． 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　83． 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　84． 不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　85． 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　86． 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　87． 人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　88． 信自己才有机会。

　　89． 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

　　90． 也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

　　91． 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

　　92． 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

　　93． 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

　　94． 玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

　　95． 想成功就要疯狂一点。

　　96． 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

　　97． 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

　　98． 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　99． 我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会；年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

　　100． 未来要么电子商务要么无商可务。

　　101． 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

　　102． 首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

　　103． 我们需要学会*惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，个人收下了个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，个人招个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了次。

　　104． 人一定要有梦想万一哪天就实现了呢。

　　105． 鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

　　106． 做首富不开心。

　　107． 员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：钱，没给到位。心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

　　108． 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

　　109． 淘宝不是假货多是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。

　　110． 我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

　　111． 人一定要有梦想，万一成功了呢？

　　112． 不要晚上想想千条路早上起来走原路。

　　113． 不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　114． 我最遗憾的错误。年，我犯了一个错误，我告诉我的位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

　　115． 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　116． 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　117． 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　118． 细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

　　119． 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　120． 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　马云经典演讲语录 2

　　1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

　　6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

　　8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的`房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

　　11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

　　13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

　　17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

　　18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

　　21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

　　22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

　　马云经典演讲语录 3

　　1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

　　6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

　　8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

　　11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

　　13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的`人，他才会感谢你的帮助。

　　17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

　　18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

　　21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

　　22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

　　马云经典演讲语录 4

　　编者按 春节长假一过，阿里巴巴全国各地8900名员工啸聚黄龙体育中心，快一年没有在这么多人面前演讲了，打扮成白雪公主模样的马云抖擞精神发表的这次讲话，相当于“一锤定音”，确定他眼中未来三年中国电子商务生态系统的构建。以下是他5000字演讲的摘录：

　　经常有人问我马云你怎么预测三年以后、怎么预测未来、你怎么看待未来电子商务、未来的形势，我想预测未来最好的办法就是创造它，说到做到、坚守承诺！

　　未来三年并购热起来

　　我认为，从2008年下半年开始到2010年，互联网在中国的并购热潮会起来，但今天我们定位自己应该是一家高速发展的小公司。

　　在外人看来，光一个B2B就超过一百亿美金市值，好像觉得是大公司。但我自己觉得我们是有落差的，互联网是一个危机四伏、高速发展、危险重重的领域。谁能想像，两年以前，美国雅虎多少的厉害，但是今天大家发现微软要并购它；

　　三年以前谁可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前谁能够想到Google有那么厉害！所以整个互联网变化速度非常之快。我们必须把自己定位到看清楚自己、面对自己是什么，我们才有可能生存、成长和发展。

　　2008年要准备好过冬

　　2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年份。大家可能觉得2008年是一个好年，是中国奥运年。但根据我们对整个世界经济和中国经济的判断，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我们的战略是“深挖洞、广积粮、不称霸”；我们2008年将做强、做深、不做大；我们不会往横向规模扩展。2008年是夯实的一年，要把业务做扎实，把客户服务做扎实，阿里巴巴发展史上逢单出击、逢双练功，2008年我们不应该把自己弄得非常响，我们要低调处理。2008年要准备好过冬。美国次贷危机以及整个世界、中国的问题，互联网可能面临另外一层冬天的到来。B2B 2007年年初本来不准备上市，但是年中加速上市，因为我们预感到冬天要到来。从战略储备上来讲，我们已经准备好了过冬的物资，但是我希望所有的员工要准备好过冬的心态、毅力和能力的培养。我不是危言耸听，这次冬天来会很长久。但是冬天后活下来的`人就有机会赢。阿里巴巴要变成last man standing，这是我们的意志和毅力。

　　淘宝还是一个淘气孩子

　　淘宝去年的交易量过了400亿，这么几年的发展，从8亿到80亿到169亿再到433亿，增长是惊人的。但是，淘宝今天还是一个孩子。我的理想淘宝今年必须完成一千亿，明年要做两千亿，十年以内淘宝要超过沃尔玛全球的量。沃尔玛一年全球卖三万五千亿人民币，我们今天一年只卖四百亿，但是十年以内要超过全球沃尔玛，大家好像觉得不太可能，但是四年以前我们也没想象到2007年能做400多亿，如果不去想，你肯定不会去做。今天人类已经从上个世纪信息为制造业服务到信息为消费者服务，未来的时代不属于沃尔玛，我认为未来的时候属于淘宝。

　　我还有一个理想，关于淘宝网，希望在我离开这个世界之前，我能看到淘宝网一年的交易量突破十万亿人民币。十万亿是什么概念？2006年全中国零售总额加起来是七点六万亿，十万亿是很艰难的一个数字，但是我想如果我们努力还做得到。

　　马云经典演讲语录 5

　　今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。 让我们开启今天的话题吧！

　　世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶*。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

　　很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

　　世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

　　世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

　　世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

　　世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学*法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

　　还有更聪明的懒人：

　　懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

　　懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

　　懒的一个一个的**，于是他们发明了原子弹；

　　懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

　　懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

　　这样的`例子太多了，我都懒的再说了。

　　还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

　　人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

　　回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

　　我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

　　懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

　　马云经典演讲语录 6

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　我们必须在别人改变之前先改变自己。

　　每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

　　伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　男人的胸怀是委屈撑大的

　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

　　要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验!

　　少开店，开好店，店不在于多，在于精!

　　人要被狠狠PK过，才会出息!

　　创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手

　　不要和成功者一起创业。

　　败只能怪你自己!

　　别把飞机引擎装在拖拉机上!

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　我们必须在别人改变之前先改变自己。

　　每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

　　伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　男人的'胸怀是委屈撑大的

　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

　　要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验!

　　少开店，开好店，店不在于多，在于精!

　　人要被狠狠PK过，才会出息!

　　创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手

　　不要和成功者一起创业。

　　败只能怪你自己!

　　别把飞机引擎装在拖拉机上!

　　马云经典演讲语录 7

　　1、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　2、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

　　3、要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

　　4、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

　　5、如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

　　6、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

　　7、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

　　8、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

　　9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

　　10、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　11、在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

　　12、我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？

　　13、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

　　14、伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　15、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的`房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　17、少开店，开好店，店不在于多，在于精！

　　18、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　19、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

　　20、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　21、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

　　22、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　23、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

　　24、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

　　25、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　26、败只能怪你自己！

　　27、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

　　28、每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　29、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　30、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

　　31、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　马云经典演讲语录 8

　　1、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

　　2、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

　　3、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　4、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　6、男人的胸怀是委屈撑大的。

　　7、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　8、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

　　9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　10、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

　　11、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　12、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

　　13、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　14、只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

　　15、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　16、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

　　17、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　18、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　19、五年以后还想创业，你再创业。

　　20、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

　　21、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　22、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　23、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　24、做企业不是做侠客。

　　25、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

　　26、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

　　27、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

　　28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　29、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

　　30、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的.，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　31、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　32、战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！

　　33、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

　　34、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

　　35、不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　36、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　37、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　38、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　39、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　40、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

　　41、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　42、永远要相信边上的人比你聪明。

　　43、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　44、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

　　45、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　46、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

　　47、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　48、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　49、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　50、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　51、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　52、任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。

　　53、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　54、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

　　55、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

　　56、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　57、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很。

　　58、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

　　59、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

　　60、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　61、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　62、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　63、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　64、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

　　65、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

　　66、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　67、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

　　68、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

　　69、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　70、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　71、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

　　72、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　73、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　74、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　75、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

　　76、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　77、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　78、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　79、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　80、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

　　81、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　82、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　83、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

　　84、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　85、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　86、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　87、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　88、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

　　89、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　90、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　91、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　92、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　93、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

　　94、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　95、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

　　96、服务是全世界最贵的产品。

　　97、赚钱不是目标，而是一种结果。

　　98、多花点时间在你的其他员工身上。

　　99、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　100、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　101、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　102、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　103、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　104、也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

　　105、因为信任，所以简单。

　　106、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　107、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　108、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　109、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　110、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

　　111、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　112、马云说：不会教育员工的管理者充其量就是一个监工；我们要说：不会教育顾客的员工充其量就是一个打杂工。

　　113、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

　　114、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

　　115、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　116、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

　　117、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　118、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　119、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

　　120、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　121、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　122、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学*MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　123、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　124、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　125、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　126、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

　　127、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

　　128、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　129、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　130、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　131、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　马云经典演讲语录 9

　　1、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

　　2、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

　　3、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　4、所有的创业者应该多花点时间，去学*别人是怎么失败的。

　　5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　6、男人的胸怀是委屈撑大的。

　　7、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　8、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

　　9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

　　10、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

　　11、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　12、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

　　13、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　14、只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

　　15、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　16、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

　　17、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　18、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　19、五年以后还想创业，你再创业。

　　20、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

　　21、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　22、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　23、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　24、做企业不是做侠客。

　　25、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

　　26、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

　　27、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

　　28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　29、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

　　30、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　31、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　32、战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！

　　33、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

　　34、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

　　35、不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　　36、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　37、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　38、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　39、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　40、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

　　41、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　42、永远要相信边上的人比你聪明。

　　43、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　44、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

　　45、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　46、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

　　47、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　48、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　49、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　50、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　51、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　52、任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。

　　53、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　54、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

　　55、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

　　56、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　57、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很。

　　58、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

　　59、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

　　60、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

　　61、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　62、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　63、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　64、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

　　65、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

　　66、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　67、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

　　68、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

　　69、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　70、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　71、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

　　72、建一个公司的`时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　73、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　74、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　75、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

　　76、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　77、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　78、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　79、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　80、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

　　81、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　82、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　83、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

　　84、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　85、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　86、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　87、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学*，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

　　88、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

　　89、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

　　90、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

　　91、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　92、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　93、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

　　94、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　95、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

　　96、服务是全世界最贵的产品。

　　97、赚钱不是目标，而是一种结果。

　　98、多花点时间在你的其他员工身上。

　　99、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　100、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　101、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　102、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　103、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　104、也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

　　105、因为信任，所以简单。

　　106、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　107、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　108、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

　　109、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　110、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

　　111、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

　　112、马云说：不会教育员工的管理者充其量就是一个监工；我们要说：不会教育顾客的员工充其量就是一个打杂工。

　　113、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

　　114、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

　　115、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　116、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

　　117、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　118、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　119、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

　　120、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　121、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　122、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学*MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　123、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　124、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　125、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　126、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

　　127、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

　　128、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　129、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　130、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　131、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　马云经典演讲语录 10

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　我们必须在别人改变之前先改变自己。

　　每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

　　伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　男人的胸怀是委屈撑大的

　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　一个好的东西往往是说不清楚的`，说得清楚的往往不是好东西!

　　要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验!

　　少开店，开好店，店不在于多，在于精!

　　人要被狠狠PK过，才会出息!

　　创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手

　　不要和成功者一起创业。

　　败只能怪你自己!

　　别把飞机引擎装在拖拉机上!

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　我们必须在别人改变之前先改变自己。

　　每个人都应学会认真做事，大度做人。

　　如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

　　伟人的巨大魅力来自他的*凡。

　　书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

　　男人的胸怀是委屈撑大的

　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

　　要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验!

　　少开店，开好店，店不在于多，在于精!

　　人要被狠狠PK过，才会出息!

　　创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手

　　不要和成功者一起创业。

　　败只能怪你自己!

　　别把飞机引擎装在拖拉机上!