有关销售的口号14篇
在*凡的学*、工作、生活中，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，口号在句式上，除了简短，容易记忆之外，还要容易念，容易传。口号的类型多样，你所见过的口号是什么样的呢？下面是小编精心整理的有关销售的口号，欢迎大家分享。
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称),快乐13,九月争优，勇争上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔 。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
1.抱团打天下合力铸辉煌
2.收费，是投保人的等候
3.团队是我家，奋斗靠大家
4.心中有梦想，发展起风暴
5.扬民族自尊，建共同富裕
6.求个人发展，创寿险
7.携手阳光共行，迈步寿险双赢
8.未雨绸缪有远见客户受益保障全
9.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
10.人生无处不增员，言传身教每一天
11.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
12.意气风发一时起，持续奋斗双梦成
13.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
14.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
15.成功就是：相信，行动，坚持，快乐
16.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
17.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
18.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
19.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
20.我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
1、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
2、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
3、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
4、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
6、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
7、众志成城齐努力，今秋十月创佳绩！
8、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
9、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
10、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
12、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
13、团结一致，再创佳绩！
14、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
1、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
2、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
3、强化竞争意识，营造团队精神
4、同心才能走的更远，同德才能走的更*
5、五湖四海聚一厂，情同手足友谊长
6、管理就是共享一份团队融洽的感情
7、雁行理论：一加一大于二
8、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达
9、企业成功来自于每一位员工的付出
10、朋友间的不和就是敌人进攻的机会
11、高绩效团队的三性特征：主动性、思考性、配合性
12、最伟大的精神是团队精神
13、最伟大的力量是团队力量
14、团队精神是企业文化的核心
15、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
1、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
2、团结一致，再创佳绩！
3、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
4、众志成城飞越颠峰。
5、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
7、大家好，才是真的好。
8、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
9、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
10、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
11、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
12、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
13、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
14、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
1、成功的法则很简单，但简单并不意味着容易。
2、营销开始，天天上门，职业发展，用心学*。
3、真诚，深耕市场，全力以赴，掌声。
4、创造力就是金钱，计划表现，思考致富。
5、***理，优势尽显，品质提升，您可以我可以。
6、快乐工作，心中有梦想，xx在一起，再振雄才。
7、不要低估自己，人是有无限可能的.。
8、销售等于收入，销售等于金钱。
9、坚持出勤，专业推广，分享与沟通，分享您的关切。
10、我们做客户认为的事，我们做客户认为不是的事。
11、振奋精神，迎接挑战，创造未来，创造新的成就。
12、没有失败的借口，只有成功的理由。
13、在召唤的时刻来吧，当你来的时候去战斗，你就会胜利，永不放弃。
1、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
2、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前！
3、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
4、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
5、全员实动一条心人人心中有目标！
6、一鼓作气，挑战佳绩！
7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！
8、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆！
9、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天！
10、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
11、团结一心，其利断金！
12、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！
13、***理，优势尽显，素质提升，你能我也能！
14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
1、功夫老道，热忱为本，永续经营。
2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营……
3、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
4、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
5、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
6、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
7、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
8、永不言退，我们是的团队！
9、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
10、每天多卖一百块！
11、失败铺垫出来成功之路！
12、人人心中有目标，失败成功我都要。
13、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
15、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
1.个个争先把握机会
2.一份保险，一份爱心
3.人人奋勇，个个争先
4.保险，是人类的幸福
5.全力拜访，入围精英
6.初生牛犊，尽显神威
7.坚持不懈，百折不挠
8.寿险相伴，终身无憾
9.当仁不让，舍我其谁
10.快速发展，把握机会
11.把握机会，努力举绩
12.挑战极限，身先神显
13.牵手增员，相约成功
14.理赔，是风险的归宿
15.目标既定，身体力行
16.目标明确，挺进高峰
17.碧水蓝天，寿险相伴
18.达成目标，入围高峰
19.追求卓越，勇攀新高
20.风光正茂，出类拔萃
1、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
2、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
3、全力举绩贺新春双脚踏出亿万金。
4、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风！
5、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
6、开拓市场，有我；（团队名称），我为单狂！
7、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢！
8、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
9、赚钱靠大家，幸福你我他。
10、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
11、因为自信，所以成功！
12、相信自己，相信伙伴！
13、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
14、全员破零开好张服务回访辞旧岁，
15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌！
1. 团结一心，其利断金!
2. 团结一致，再创佳绩!
3. 大家好,才是真的好。
4. 众志成城 飞越颠峰。
5. 付出一定会有回报。
6. 本周破零 加大拜访
7. 业绩攀新 追求卓越
8. 挑战自我 全力以赴
9. 目标达成 全员实动
10. 八周破零 加大拜访
11. 业绩攀新 稳定市场
12. 重在回访 精心打理
13. 休养生息 长期经营
14. 积累客户 充分准备
15. 伺机而行 稳定市场
16. 重在回访 精心打理
17. 休养生息 长期经营
18. 积累客户 充分准备。
19. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
20. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
21. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
22. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
23. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
25. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
26. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
27. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
28. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
29. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
30. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
31. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
32. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
33. ***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
34.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
35.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
36.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
37.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
38.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
40.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
41.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
1.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
2.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
4.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
5.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
6.心中有梦有方向，全力举绩王中王。
7.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
8.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
9.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
11.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
12.我付出的努力，我承受最多的磨砺。
13.我定树的目标，我实现最美好的梦想。
14.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
15.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。
16.一鼓作气，挑战佳绩！
17.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
18.恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
19.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
20.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
21.争气不生气，行动先心动，助人实助己。
22.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
23.人人心中有目标，失败成功我都要。
24.永不言退，我们是的团队!
25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
26.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
27.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
28.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
29.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
30.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
31.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
32.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
33.团结一致，再创佳绩!
34.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队!
35.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
36.失败铺垫出来成功之路!
37.相信自己，相信伙伴!
38.外在压力增加时，就应增强内在的动力。
1.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
2.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
4.相信自己，相信伙伴!
5.众志成城 飞越颠峰。
6.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
7.永不言退，我们是最好的团队!
8.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
9.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
10.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
11.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
12.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
13.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
14.***理，优势尽显，素质提升，你能我也能
15.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
16.因为自信，所以成功!
17.每天进步一点点。
18.每天多卖一百块!
19.一鼓作气，挑战佳绩!
20.多见一个客户就多一个机会!
21.赚钱靠大家，幸福你我他。
22.失败铺垫出来成功之路!
23.团结一心，其利断金!
24.团结一致，再创佳绩!
25.付出一定会有回报。
26.大家好,才是真的好。
27.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
28.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
29.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
30.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
31.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
32.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
33.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
34.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
35.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
36.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
37.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
38.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*
39.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
40.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
41.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
42.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
43.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
44.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
45.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
46.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
47.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
48.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
49.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
50.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
51.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
52.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
53.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
54.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
55.(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游
56.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
57.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
58.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
1.事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
2.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
3.赚钱靠大家，幸福你我他。
4.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
5.人人心中有目标，失败成功我都要。
6.不怕苦的人，苦半辈子。
7.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
8.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
9.人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
10.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
11.没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
12.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*!
13.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
14.一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
15.争气不生气，行动先心动，助人实助己。
16.不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法
17.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
18.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
19.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
20.成功决不容易，还要加倍努力!
——有关学雷锋的演讲稿14篇
有关学雷锋的演讲稿14篇
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在学*、工作生活中，能够利用到演讲稿的场合越来越多，大家知道演讲稿的格式吗？下面是小编收集整理的有关学雷锋的演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!今天，我在**下讲话的主题是《争做新时代的“小雷锋”》。
“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”
“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。”
“在工作上，要向积极性最高的同志看齐;在生活上，要向水*最低的同志看齐。”
同学们，上面这些励志之言来源于雷锋日记，是雷锋的人生格言，也是雷锋的行动指南。
“雷锋精神”到底是什么?是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现***而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行，爱一行，钻一行，在*凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神……
作为小学生，我们向雷锋叔叔学*，就要从做好每一件小事开始，从身边最*凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的好朋友;珍惜每一分钟，勤奋学*，你就是一个爱学*的小标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的好孩子……这些都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。同学们，让我们携起手来，共同努力，学*雷锋，从点滴小事做起，大家互助互爱，做一个新时代的“小雷锋”吧!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!一提起雷锋，相信大家一定不陌生。雷锋，原名雷正兴，出生在1940年，牺牲于1962年8月15日。出生在湖南省望城县一个贫穷农民家庭。1962年，因公殉职。虽然雷锋叔叔已经离开我们半个世纪，但他的精神经历着是空的洗礼，仍然散发出独特的魅力，而且随着时代的发展，雷锋精神也在不断的发展。
“一个人的作用，对于革命来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的连接和固定，才成了一个坚强的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能量，我愿永远做一颗螺丝钉”，这是雷锋日记中的节选。谦虚待人，甘于*凡，从点滴做起，从小事做起，党叫他干啥，它就干啥，党叫他赴汤蹈火，他也在所不辞，把自己的生命融入党和人民的事业之中，理智在*凡中干出不*凡的业绩，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”。
雷锋就是一个成功的人，雷锋的一生充满了自强不息、积极进取、乐观向上，等积极地人生观。因为雷锋的故事是一个*凡人成功的故事，他的成功在于，他立足在自身，执著于一个人该做事的事，并且将之一以贯之，长年累月的坚持着。
同学们我们要学*雷锋的乐于助人，奋不顾身，公而忘私，“钉子精神”……
帮助别人是做人的基本美德。我们应该弘扬雷锋的精神，事事处处为他人着想。
在3月5日那天，老师组织同学们一起去东津生态园，发扬雷锋精神——捡垃圾。
临走之前，只见大家都一副严阵以待、整装待发的样子：左手拿着一个方便袋，右手拿着一个镊子。现在万事俱备、只欠东风了!汽车缓缓地驶向东津生态园。
天气比较寒冷，而我们却怀着一颗火热的为社会做贡献的心。我走向草坪，发现上面有果皮、废纸等垃圾，我把方便袋放到地上，用镊子去夹垃圾。只捡了一会儿，一滴滴的汗珠就从我的脸上流下，心想：让别人去捡吧!老师似乎看出了我的心思，对我说：“孩子，我们做什么事都不能半途而废，何况是做好事呢!”我点了点头。
接着，我用心去捡拾每一个垃圾，只要我走过的地方，一张纸都找不到。时间到了，我们要去生态园中心集合。哇!被我们打扫过的生态园焕然一新。
夕阳西下，我的耳旁一直响着《学*雷锋好榜样》这首歌。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!三月春风暖人间，三月温情暖人心。每到三月，人们耳畔会不由得响起一句话：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”每到三月，人们就会更深切地怀念一个人——雷锋。
雷锋把自己的韶光年华奉献给了党，奉献给了人民。他总是乐于助人，并且做了好事不留名。他坐车出差时，常常主动帮助列车员扫地、擦桌子，为旅客倒水，让座位，忙得不亦乐乎。有一次，一位大嫂不小心把车票和钱都丢了，雷锋毅然用自己的津贴费为大嫂补了车票，并送她上车。当大嫂问起他的名字时，雷锋自豪地说：“我叫***。”短短的一生中，雷锋做了无数的好事。他把“为人民服务”时时处处刻在自己心上。
学*雷锋，就是要学*他乐于助人、无私奉献的精神。结合学校的“善行”文化，少先队大队部现在向队员们发出开展“学*雷锋，日行一善”活动的倡议。让我们用点滴善行筑起我们的精神高地!
几十年来，“雷锋”这个名字就像一座精神的丰碑，时刻召唤着人们。在又一个“雷锋月”到来之际，让我们以自己的实际行动，把学*雷锋落实到“日行一善”中去!
谢谢大家!
今天我演讲的题目是《学*雷锋精神，为社会献一份爱》。
阳春三月，除了荡漾在身边的春意，也有一个人，恰似春天一般吹开人们的心扉，吹化人与人之间的冰雪，他就是——雷锋。
有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，记得一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学*雷锋对待事业的态度，学*雷锋刻苦学*的钉子精神，学*雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。
西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神。
讲到这里，也许有的同学可能要问：我们现在还小，是个学生，我们又能做什么呢? 下面我讲的场面大家一定不会陌生吧，尊老爱幼，为别人提供力所能及的方便，同学生病时你为他（她）端水，送药，下雨天你把手中的伞伸向淋雨的同学，在放学路上，见到小朋友摔倒，你上前扶一把，看到垃圾桶旁有纸屑，你顺手拣起扔进垃圾桶……这样的例子举不胜举，我们的身边有多少雷锋。
在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。
无论我们现在学*，还是将来从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学*的要素。雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。有了雷锋精神我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。
同学们：让我们一起向雷锋学*用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气，从自己做起，从身边的小事做起，真正理解雷锋叔叔这种奉献的精神，让“学雷锋”活动渗透在日常活动中，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。
我们是祖国的未来和希望。祖国的发展需要我们，而我们的发展需要雷锋精神。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！
谢谢大家！
各位老师，同学们：
早上好!
伴随着新学期的脚步，我们又将迎来花红柳绿的三月。每年的3月是我们广大学生学*雷锋的传统活动月。今年的3月5日是***“向雷***学*”题词发表48周年。一提起雷锋，中国人可以说是家喻户晓，人人皆知。这位普通的中国士兵，在他短暂的二十二年的人生岁月中，以*凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。
四十多年来，雷锋精神已成为亿万中国人民不朽的精神财富，我们的国家也发生了巨大变化，也许我们已经模糊了他的样子，却从来不曾忘记雷锋的精神----助人为乐精神、钉子精神、勤俭节约精神以及全心全意为人民服务精神。
我们作为一名中学生，学雷锋、讲文明要做些什么呢?
1.做一个讲文明、懂礼仪、爱护公物的中学生。
第一周班会课各班认真学*、讨论了学生日常行为规范：遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走;课间活动不互相追逐，不讲脏话;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡拾;爱护公共财物，不在桌椅、墙壁上乱划乱刻;节约水电，不浪费一张纸、一节粉笔头等;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!还是那句老话：“学校是我家，美丽靠大家”。只要人人从我做起，个个遵守“行为规范”，大家都会成为一个好学生，我们的学校就会成一个美丽的大家园。
2.做一个有安全意识的中学生。
本周开始，学校将不间断地渗透以“构建和谐校园，健康安全成才”为主题的安全教育活动，提高全体师生安全意识，充分认识到“校园安全无小事”，牢固树立“安全第一”的思想，时刻绷紧安全这根弦，要做到牢抓不懈，警钟长鸣，让我们与*安同行，与安全结伴。
3.做一个快乐、健康、锐意进取的中学生。
快乐就是我们每天要保持一份好的心情。健康就是拥有良好的体魄。健康的身体是我们学*、生活的根本保证。全心全意地做好每一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多读书课书，勤练*，专心听每一节课，及时认真的完成每一次作业，学会合作。会给我们带来快乐!
本学期，初三学生正面临人生的第一次选择，希望你们珍惜时光，全力备战，力争以雄厚的实力、良好的心态去迎接挑战，为自己的人生增添新的光彩，为自己的家庭成就希望，为学校谱写新的辉煌。
初二学生将奋战地理、生物小中考，希望你们在有限的时间里，认真梳理知识点，打赢考前一场攻坚仗，为自己在明年的中考取得优异成绩提供有力的保障。
初一的同学们，尽管你们的征程看似漫长，但你们所面临的困难会更多，你们所迎接的挑战会更大，希望你们在突出语、数、外学*的同时，夯实各学科的基础，全面发展，为自己的未来谱写辉煌的篇章。
同学们，我们知道：学*，改变命运;刻苦，成就事业;态度，决定一切;*惯，造就人生!让我们从现在做起，养成良好的文明*惯，奠定成功人生的基石。我坚信：我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学*环境的校园。
同学们，这两天值是我区“文明城区创建”检查的时间，让我们积极行动起来，从身边的小事做起，把雷锋精神融入到我们的日常行为中去，用我们的良好行为去美化社会风气，让雷锋永远留在我们身边，让我们都成为文明的中学生，让我们的社区更加美丽，让我们的城市更加和谐。
谢谢大家!
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!今天我演讲的题目是：社会呼唤雷锋精神，"如果你是一缕阳光，是否照亮了一片黑暗?如果你是一滴水，是否滋润了一寸土地?如果你是一颗'螺丝钉'，是否坚守自己的岗位?"
雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这颗螺丝钉，虽然他一生短暂，但精神永存!
有人说：“现在都二十一世纪了，人人都在为自己着想，谁还会想去帮助别人呢?”那么，在二十一世纪的今天，我们还要不要学雷锋?雷锋精神就真的过时了吗?
当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑，却没有人扶你;当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢出声;当你需要帮助，却没有人愿意帮你，在座的你，会是什么心情呢?想必万分难受。可就在这时候，有一个人伸出了热情的双手，去扶你，去帮你，你是喝令他走，还是说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢?答案是很明显的。
雷锋的名字对有些人来说已经陌生，雷锋的精神对有些人来说已经过时，可是在新世纪的今天，我们的社会不是更迫切地需要雷锋精神吗?戴红领巾的孩子在寻找雷锋，挤公共汽车的老爷爷、老奶奶在怀念雷锋。人人都希望社会风气越来越好。
我坚信，雷锋精神会在新时代发扬光大，放射出更加灿烂的光芒!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!雷锋，一个响当当的名字，家喻户晓，雷锋精神，一种令人敬仰，引人学*的崇高精神。
“我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。”雷锋的生命中，目的便是奉献，便是为人民服务，这是他的追求，他的目标，他一生恪守的的准则。
雷锋助人为乐，无私奉献的精神，我们自幼就明了，要像雷锋叔叔一样做一个对人民、对社会、对国家有用的人。“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这样的信仰，值得流传。
雷锋艰苦奋斗，勤奋好学。在紧张的工作闲余，挤出那少量的学*时间，去补充自己的文化知识，他说过要想学*，时间总会是有的，问题是我们愿不愿意挤，善不善于钻。作为学生的我们，有大把的时间可以学*，那么，我们更要学*雷锋勤奋学*的精神了。
雷锋吃苦耐劳，勤俭节约。遗落的螺丝钉，他会顺手拾起，装起，当必要的时候总会有用处。当有重活、累活时，他永远冲在前列，不计较自己是否多干了，是否累了，一心在乎集体的利益，社会的利益，国家的利益。
3月是雷锋月，是学*雷锋精神的日子，可是，与我们而言，学*雷锋精神，不仅仅在这一刻，我们要做的，也不只是空喊学*雷锋的口号，我们不需要时刻记住雷锋的名字，我们只需要记住“好善乐施”、“无私奉献”、“艰苦奋斗”、“勤奋好学”、“吃苦耐劳”、“勤俭节约”这几个字眼，熟记他们，并将它们付之行动，就可以了。
雷锋虽渐渐离我们远去，而雷锋精神却永垂不朽。作为新时代的青年人，我们应当学*雷锋精神，传承雷锋精神。雷锋精神不会因为时代的旧远而过时，也不会因为世事的变迁而改变，他就是那样的存在着，作为我们的目标和准则。
雷锋精神激励着一代又一代的人，我们应该也必须传承雷锋精神，他作为中华民族新时代的美德，令人敬仰，令人钦佩。追求时尚的新一代的我们，更应当学*、追求这种精神。
学*雷锋精神，争做时代新人，让雷锋精神永远传承……
各位辅导员老师、全体少先队员：
大家好!阳春三月，神州大地的每一个角落，尤其是学校都将再次掀起一股“学雷锋”的春风，这股永吹不停的“春风”是人们对往年学雷锋活动的总结和后续，又是雷锋精神的深化和发扬。
雷锋，这个光辉的名字，犹如一颗明亮的星，高悬在我们民族现代史的天幕之上，为亿万人所景仰、所熟知。因为它成为一种不朽的象征——象征着我们民族勤劳、简朴、关心他人，克已奉公的优良传统;同时它成为一种永恒的启示——启示着我们一代又一代青少年奋发向上、不竭努力，为实现人类美好的理想而奉献出每一分光和热。
雷锋是怎样的一个人呢?雷锋1940年12月18月出生在一个贫苦农民家庭。六岁时，与他相依为命的妈妈在中秋节的晚上梁自尽，雷锋成了孤儿，被六叔妈妈收养在家。雷锋从小就很懂事，为了给老人减少负担，常常出去讨饭、砍柴。日晒风吹、饥寒交迫。雷锋小小年纪便受尽了艰辛生活的磨难。49年8月，雷锋的家乡**了，他和无数穷苦人一样获得了新生，16岁时雷锋以优异的成绩毕业，20岁时雷锋穿上了军装，成了一名***战士。雷锋深切地感受到革命大家庭的温暖，一方面积极开始了艰苦的军事训练，另一方面更加勤奋了，他发扬“钉子”精神，尽量挤出一切空闲时间来学*文化知识。他也尽可能利用一切机会去帮助他人或参加义务劳动。在抗洪前线，他不顾病痛，奋力参战;在暴雨夜中带头唱歌鼓舞士气，在抗洪结束时，他因那奋不顾身保护人民利益的高尚精神而荣立二等功，参军两年，为群众、为战友、为集体做了许多许多的好事，经常受到上级多次嘉奖。
1962年8月15日上午8点多钟，由于意外车祸，雷锋离开了我们，年仅22岁。然而，雷锋精神没有死，他的名字一直挂在人们的口头上，他的形象一直刻印在人们的心目中。
***、***等***向全国人民作出了“向雷***学*”的号召。从此，不知有多少可爱的青少年在他那光辉形象的感召下，把自己的青春投入到了为人民服务的伟大事业之中。
像我们宜兴电视台报道的烈火英雄——舒俊就是一名活雷锋，是雷锋精神的再现。
我们以怎样的姿态投入到学雷锋活动洪流中去呢?我认为要从以下几方面来做。首先，组织学*重温雷锋精神。各中队辅导员老师、中队长可组织队员认真阅读有关书报，了解雷锋的生*事迹。同时通过多种形式进行学*、讨论，明白雷锋究竟是个什么样的英雄，他具有哪些崇高的精神……
其次，组织活动，学*雷锋精神。雷锋精神内涵比较深，外延非常广，具体表现：生活上具有艰苦朴素的作风;工作上具有忘我劳动的情操，学*上具有刻苦钻研的精神，群体上具有助人为乐的品格等等。
我们应立足自身进行岗位学雷锋，要从身边小事做起。
第一，要遵守学校规章制度，严格遵守《小学生日常行为规范》和《小学生课堂常规》准则，课间开展正常的活动，不追追打打，上操放饭排队走出校门，在校内坚决不骑自行车，不仅如此，还要求自己的父母不将车推进、骑进校内，以次停放在校门外，争当遵纪守法的好少年。
第二，认真做好清洁卫生工作。学*环境好坏直接影响我们的学*成绩，一个舒服幽静的校园环境将陶冶人的情操造就合格的人才，当然，美好的校园环境必须靠我们每个少先队员的努力，于是，老师每天要求大家要认真做好值日工作的同时，还要维护校园清洁，一方面自己不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人，另一方面见到校园内有杂物能自觉主动地捡起放在规定的地方。这样我相信我们的校园将会变得更清洁、更美丽，养成*惯后不论在街上，家里都能这样做，那你必定成为清洁卫生的小标兵。
第三，在学*上，要发扬雷锋“钉子”精神，善于挤时间，钻研科学文化知识，上课能专心听讲，积极动脑，踊跃发言，主动及时地完成老师布置的作业。作业字迹端正，符合规范，遇到疑难问题能向老师请教，争当勤奋学*的好学生。
第四，积极参加各项活动。本学期，学校组织了好多兴趣课外小组，希望大家在各个组里能发挥自己的特长，在辅导老师的指导下，刻苦认真地训练，切实提高自己的活动才能，力争在各级各类比赛中获得好成绩，为班级争光为学校添彩。
最后，我们将走出校园，踏上社会，开展为民服务活动，各中队可以以村组为单位，建立雷锋小组，开展活动，还可以以队为单位开展为敬老院、医院、派出所等单位打扫卫生，为敬老院老人献礼等送温暖活动。同时中、送温暖活动。同时中、高年级还可能开展养绿、护绿活动，爱护街道两侧的绿化带里的花草树木，争**绿护绿的小卫生。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天我演讲的题目是雷锋精神在我身边。
雷锋，是一个耳熟能详的名字，他虽然没有沙场上浴血奋战的经历，没有什么惊天动地的丰功伟绩，仅凭着一颗朴实无华的心在生活与工作中，在短暂的22个春秋里做出了不*凡的事迹;作为一种默默奉献精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但却成了大家学*的榜样。
每每提及雷锋，我的耳边就回响起雷锋那朴素而又发人深醒的话语。每每吟诵那一句句热血澎湃、催人奋进的誓言，我就想起了我们217班的一个个活雷锋。
有一种学*叫见缝插针。作为班长的王楚舒认真负责，从不用居高临下的态度面对同学，每当同学有难，第一个冲去帮忙的总是她。在学*上，也是毫不懈怠。忙忙碌碌，深入钻研的身影不正是雷锋“钉子”精神的现实写照吗!
有一种永恒叫无私奉献。看！我们的劳动委员焦坤又在领导大家去打扫清洁区，每当他“同学们，加油干”的口号响起时，我们心中的热情就猛上心头。干活最卖力的也是他，每当他回来时，总是一副汗流夹背，挥汗如雨的样子，但脸上却总是乐呵呵地笑着，仿佛能为班级作出贡献便是他最大的快乐。
有一种约束叫严格自律。作为副班长的薛亚辉，他总是认真对待每一件事，诚实有信，上课认真听讲，按时完成作业，摒弃攀比虚荣的思想，发扬艰苦朴素的作风。
有一种行为叫团结协作。力量从团结来，荣誉从集体来。班级生活中，各个小组间和睦相处，公*竞争。众人拾柴火焰高，只要大家齐心协力，定能将前进路上的一块块绊脚石变为垫脚石。
驿路梨花处处开，雷锋精神代代传。斗转星移，移不走雷锋的无私精神；岁月流逝，逝不去我们的不尽热忱。让我们牢记雷锋的话语，将雷锋精神时刻铭记在心，从点滴小事做起，在日常生活、学*中自觉实践雷锋精神，争做五中的“小雷锋”！
我的演讲完毕，谢谢大家！
雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学*他。
有人说：“现在都二十一世纪，人人都想着怎样为，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？”那么在二十一世纪的，还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时吗？
当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却扶你的时候；当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候；当你人需要人帮助，却人愿意帮助你的时候。在座的各位，您，会是心情呢？想必会酸、苦、涩。可就时候，有人伸出的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说精神过时，心存感激地帮助呢！答案是很的。
当有些人对雷锋不屑一顾的时候，雷锋却悄悄地出国，感到震惊，也感到无比地自豪。雷锋的普通一兵，却名高天下，被世人所敬仰，他这种精神是我们现在所需的，所以我们应该把这种精神发扬光大。
记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里，用一双小手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨，以潜在的、巨大的力量滋润代人的成长。
有时候我觉得雷锋离好远，有时候又好*啊，大家对的情景不会陌生。两手一摊“拿钱来”。钱想让他帮忙，门都。可是，有时候雷锋却无时无刻不在的周围，去年10月29日晚上，在广州市某路口一起重大车祸事故，两位行人拿倒在血泊之中，司机拦几辆车都不停。遇难者生命危急关头。就在此时，一位部队的司机刘某同志这里，他毫不犹豫地将两位遇难者扶到车上，立即送往某市医院，遇难者得救，他却留下的姓名，就悄悄地走。像他的好同志在的周围真是数不胜数。
部队中有许许多多的创业者，在六十年代就毅然放弃大城市优越的生活条件，来到这艰苦边远地区，担负起艰巨的国防科研任务。勤勤恳恳，任劳任怨，默默无闻地奉献着的一份力量。在身上，看到老黄牛的精神，在身上不正闪耀雷锋的思想吗！是的，正是象雷锋一样*凡、普通的人们支撑着大厦，支撑着共和国的大厦！从奢望过，当看到这座大厦越发宏伟、越发坚固时，笑，欣慰地笑。雷锋的精神不正是在人中发扬与延伸吗！
雷锋的名字对有些人来说陌生，雷锋的精神对有些人来说不可思议，可是在迈进新时代的时刻，生活在同地球的人们需要更高的精神境界，需要富于开拓，勇于进取和的勇气，的社会更迫切地需要雷锋精神吗！
我也强烈地感受到力量。我不禁想，要做一名合格的军人并非易事，象雷锋那样在*凡在工作中不*凡的成绩，这需要一颗热爱生活，热爱事业，需要兢兢业业、勤勤恳恳的努力。
应该明白，当改革、开放、治理整顿，需要过紧日子时，这就更需要向雷***学*，把雷锋精神融化在十三亿的中，雷锋为服务的价值观已永远的呼声，正义的呼声，道德的呼声。我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出灿烂的光芒！
大家好!今天我演讲的题目是：《学雷锋精神，做文明一中学生》。
一提起雷锋，可以说是家喻户晓，人人皆知。这位普通的中国士兵，在他短暂的二十二年的人生岁月中，以*凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力;一提起雷锋，我们就会不由自主地想起他生前所做的每一件小事：帮列车员拖地、打扫候车室，为丢失车票的大嫂买票，给困难战友家中寄钱等等等等。所以人们常说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。可见在他那短暂的人生中做了多少好事，给别人带来了多少快乐和安慰。
是啊，自从***题词以来，多少人在他的精神感召下，在*凡的岗位上做出了不*凡的事。可是，多少伟大的人，伟大的事，哪个不是从身边的小事做起?
我曾经看过这样一个故事：一个小女孩经过一片草地时，看见一只蝴蝶被荆棘弄伤了，于是她小心翼翼地为它拔掉刺，让它飞向大自然。后来蝴蝶为了报恩，化做一位仙女，对小女孩说：“请你许个愿吧!我将让它实现。”小女孩想想说，“我希望快乐”。于是，仙女在她耳边细语一番便飞走了，后来，这个小女孩果真快乐地度过了一生。而这个快乐的秘密就是力所能及地帮助身边的每一个人。
同学们，这个故事告诉我们，我们向雷锋叔叔学*，就要从做好每一件小事开始，从身边最*凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的同学;珍惜每一分钟，勤奋学*，你就是一个爱学*的标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的的好孩子;再过两天就是三八妇女节，你送给妈妈一本字迹清秀的作业;或为她端上一杯热气腾腾的茶水;或为她声情并茂地朗诵一篇课文，献上一曲动听的歌等等，来表达你对妈妈的爱。这一切的一切都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。
在我们学*、生活中，我们都希望别人在点点滴滴的小事中关爱自己，帮助自己，那种被关爱的感觉是幸福的，甜蜜的，快乐的!相反，别人也需要我们的关爱和帮助。是啊，只有人人都奉献自己的爱，我们的世界才能永远充满快乐!
三月份是“全民文明礼貌月”，3月5日，学雷锋日，“雷锋”这个亲切的称谓再度从人们心底唤起。向雷***学*，学*他全心全意为人民服务的精神。借着这次活动的东风，学校希望广大师生用自己的实际行动，诠释和践行新时代的雷锋精神。同学们，让我们携起手来，共同努力，学*雷锋，从点滴小事做起，大家互助互爱，做一个新时代的“雷锋”!
老师们，同学们：
大家上午好!春天把我们带入了三月，北国的三月仍略带寒意，但神州大地处处却充满人间的真情和融融的暖意。每年3月5日，是伟大领袖***提出向雷***学*的光辉日子。从1963年3月5日至今，全国乃至全世界向雷***学*的热潮已历经__个年头。*半个世纪的学*活动中，社会上不断涌现出像雷锋叔叔一样毫不利己专门利人、全心全意为人民服务的好典型好榜样。他们不断接过雷锋手中的枪，用颗颗传递的爱心构建起一座座爱的小屋，使得雷锋精神不断弘扬，神州大地处处温情无限，爱的奉献之歌一次又一次被唱得更响、唱得更亮!
向雷锋叔叔学*，就要学会"热爱生活、热爱读书、热爱学*"。生活是美好的，家庭是幸福的，我们应当像雷锋那样，尊老爱幼，团结同学，将读书当成是最快乐的事情，把学*看成是意义的事情。我们应当比较的是谁的知识最丰富，谁的学问最渊博，而不是像现在一些孩子那样在吃喝玩乐方面讲究所谓的阔气和排场。
向雷锋叔叔学*，就要学会"有目标、有信念、有原则、有爱心"。一个人不管做什么事情，要有坚定的目标、必胜的信念。雷锋的一生是"全心全意为人民服务"的一生，他是这样说的，更是这样做的，他是"行"的巨人!雷锋叔叔在部队，不论是训练，还是作战，大大小小的活动他一直讲原则，这里的原则就是纪律，违犯规定和原则的事情，雷锋一件都没有做过，即使是周围没有一个人在监督他，他也丝毫不会破坏制度，雷锋始终是一个严守纪律的好战士。雷锋叔叔爱憎分明，对待朋友他在日记中写到："对待朋友，我要像春天般的温暖。
在生活中，雷锋叔叔的所有爱心全都献给了困难的人，他的心里唯独没有想到的就是他自己，这就是舍己为人一心只为别人着想的崇高思想。今天，在__年3月这阳光普照的今天，学校再次号召全校少先队员，以实际行动向雷锋叔叔学*。希望队员们接过雷锋手中的枪，做一个"爱祖国、爱人民、爱家乡;爱学校、爱班级、爱同学;爱家庭、爱父母、爱自己"的新时代少年!让我们胸前的红领巾更加耀眼!在雷锋精神的激励下努力学*开创祖国美好的前程!另：今天是三八国际妇女节，希望班主任班会课认真安排感恩母亲的一件事、一句话，让我们把爱心送给天下最可爱的妈妈!各班精心配合少先大队组织好寒假年画、小制作展评活动，预祝各班取得优异成绩!
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目就是：《弘扬雷锋精神，争做美德少年》。
“如果你是一滴水，你是否滋润一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守你的生活岗位……”这段精彩的语言，你或许会以为这是哪个名人的名言，但，这不是，这只是《雷锋日记》中的一小段，也是他一生的写照。
雷锋离开我们已经*50年，他的故事想必大家都已经耳熟能详。他的一生虽然只有短暂的22年，然而，在这短暂的一生中他总是永不停息、全心全意的帮助别人，为人民做好事，留下许多感人的事迹。
雷锋有这样一句话：“螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。”作为我们小学生，在班级、在学校这个大家庭，我们也要学*雷锋的这种“螺丝钉”精神，为这个大家庭尽一份力。这份力量虽然很小很小，但有时用途却很大很大。有时班里因为你尽的这份力，就可能获得“先进班集体”的荣誉称号；有时班里因为你尽的这份力，就可能夺得“文明班级”的奖牌……只要你做到“螺丝钉”精神，就是为这个大家庭添一丝光彩，不是吗？
雷锋精神就是从身边的小事做起，不管多小的事，只要你帮助别人，你就做到雷锋精神。当你正在写作业而听到同学四处借文具的声音，你是装作没听见，还是把自己的文具借给他（她）？当别人向你请教问题时，你是冷漠地把头转向一边，还是热情地帮他（她）讲解？当同学遇到困难时，你是漠不关心，还是帮他（她）克服困难？答案很明显，大家肯定会毫不犹豫地选择后者，这就是学*雷锋的助人为乐精神。
学*雷锋，不需要做什么惊天动地的大事，只要我们时时想着别人，处处帮助别人，从现在做起，从今天做起，从我们身边的一件件小事做起，从帮同学系红领巾，帮别人解答难题，给老人让座位等这些我们力所能及、能够做到的一件件小事做起，在别人需要帮助的时候，尽力帮助别人，争做一个雷锋式的好少年。
同学们，雷锋虽然已经离我们远去，但雷锋精神依然存在，现在有很多人觉得雷锋精神是“傻子”精神，但是，雷锋的这种“傻子”精神并没有过时，我们这个时代需要这种“傻子”精神，呼唤这种“傻子”精神。让我们争做新时代的“小雷锋”吧。我坚信，雷锋精神定会在我们这一代人中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！
我的演讲完毕，谢谢大家。
大家好，我叫耿皓，今天我演讲的题目是《学雷锋，讲文明，树新风》
“学*雷锋好榜样，忠于革命忠于党”，每当我们唱起这熟悉的旋律时，雷锋叔叔那一幕幕助人为乐、无私奉献的感人事迹就浮现在我们的眼前;那些“我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”的铿锵话语就回响在我们的耳边。
雷***，永远写在春天里;雷锋精神，永远传颂在祖国大地。如今，我们越是生活幸福，越是和*年代，我们越要追忆雷***和他的崇高精神。
雷锋生活的那个年代是一个激情燃烧的时代，当家作主站起来的中国人民，生活在诚实守信、风清气正的社会氛围中，这种社会氛围的形成得益于当时的人们普遍具备助人为乐的道德素养，雷锋并非万绿丛中一点红的异类。但是，持之以恒的坚守和表里如一的品格，让他成为践行社会主义道德的楷模；忠党爱国的赤诚和锐意创新的品质，使他成为时代偶像的化身；助人为乐的事迹和毫不利己的精神让他的名字时至今日依然成为好人好事的代名词。
其实随着时光流逝，雷锋的精神已汇入大海，你我便是那其中的点点浪花。今天，在我们大家的身上都不同程度地折射出雷锋精神的光芒。弯腰拾起一片纸屑，抬手扶起即将跌倒的同学;给见面的老师送去一声问候，给劳累的父母端上一杯热茶。相信谁都会为此与你相视一笑，并在你的感染下将这种精神和行为传播给周围的人。
雷锋的精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不再是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐的象征。我们的祖国会因为注入了雷锋精神而更加年轻，高举为人民服务的火炬，必将使我们的社会更加团结，人与人之间更加融洽和谐。请我们全体师生共同携手弘扬雷锋精神共创文明校园,我坚信，雷锋精神会在我们这一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒!
——有关学雷锋的演讲稿(14篇)
有关学雷锋的演讲稿(14篇)
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在日新月异的现代社会中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的有关学雷锋的演讲稿，希望能够帮助到大家。
大家好，我叫耿皓，今天我演讲的题目是《学雷锋，讲文明，树新风》
“学*雷锋好榜样，忠于革命忠于党”，每当我们唱起这熟悉的旋律时，雷锋叔叔那一幕幕助人为乐、无私奉献的感人事迹就浮现在我们的眼前;那些“我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”的铿锵话语就回响在我们的耳边。
雷***，永远写在春天里;雷锋精神，永远传颂在祖国大地。如今，我们越是生活幸福，越是和*年代，我们越要追忆雷***和他的崇高精神。
雷锋生活的那个年代是一个激情燃烧的时代，当家作主站起来的中国人民，生活在诚实守信、风清气正的社会氛围中，这种社会氛围的形成得益于当时的人们普遍具备助人为乐的道德素养，雷锋并非万绿丛中一点红的异类。但是，持之以恒的坚守和表里如一的品格，让他成为践行社会主义道德的楷模；忠党爱国的赤诚和锐意创新的品质，使他成为时代偶像的化身；助人为乐的事迹和毫不利己的精神让他的名字时至今日依然成为好人好事的代名词。
其实随着时光流逝，雷锋的精神已汇入大海，你我便是那其中的点点浪花。今天，在我们大家的身上都不同程度地折射出雷锋精神的光芒。弯腰拾起一片纸屑，抬手扶起即将跌倒的同学;给见面的老师送去一声问候，给劳累的父母端上一杯热茶。相信谁都会为此与你相视一笑，并在你的感染下将这种精神和行为传播给周围的人。
雷锋的精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不再是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐的象征。我们的祖国会因为注入了雷锋精神而更加年轻，高举为人民服务的火炬，必将使我们的社会更加团结，人与人之间更加融洽和谐。请我们全体师生共同携手弘扬雷锋精神共创文明校园,我坚信，雷锋精神会在我们这一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!三月春风暖人间，三月温情暖人心。每到三月，人们耳畔会不由得响起一句话：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”每到三月，人们就会更深切地怀念一个人——雷锋。
雷锋把自己的韶光年华奉献给了党，奉献给了人民。他总是乐于助人，并且做了好事不留名。他坐车出差时，常常主动帮助列车员扫地、擦桌子，为旅客倒水，让座位，忙得不亦乐乎。有一次，一位大嫂不小心把车票和钱都丢了，雷锋毅然用自己的津贴费为大嫂补了车票，并送她上车。当大嫂问起他的名字时，雷锋自豪地说：“我叫***。”短短的一生中，雷锋做了无数的好事。他把“为人民服务”时时处处刻在自己心上。
学*雷锋，就是要学*他乐于助人、无私奉献的精神。结合学校的“善行”文化，少先队大队部现在向队员们发出开展“学*雷锋，日行一善”活动的倡议。让我们用点滴善行筑起我们的精神高地!
几十年来，“雷锋”这个名字就像一座精神的丰碑，时刻召唤着人们。在又一个“雷锋月”到来之际，让我们以自己的实际行动，把学*雷锋落实到“日行一善”中去!
谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天我演讲的题目是雷锋精神在我身边。
雷锋，是一个耳熟能详的名字，他虽然没有沙场上浴血奋战的经历，没有什么惊天动地的丰功伟绩，仅凭着一颗朴实无华的心在生活与工作中，在短暂的22个春秋里做出了不*凡的事迹;作为一种默默奉献精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但却成了大家学*的榜样。
每每提及雷锋，我的耳边就回响起雷锋那朴素而又发人深醒的话语。每每吟诵那一句句热血澎湃、催人奋进的誓言，我就想起了我们217班的一个个活雷锋。
有一种学*叫见缝插针。作为班长的王楚舒认真负责，从不用居高临下的态度面对同学，每当同学有难，第一个冲去帮忙的总是她。在学*上，也是毫不懈怠。忙忙碌碌，深入钻研的身影不正是雷锋“钉子”精神的现实写照吗!
有一种永恒叫无私奉献。看！我们的劳动委员焦坤又在领导大家去打扫清洁区，每当他“同学们，加油干”的口号响起时，我们心中的热情就猛上心头。干活最卖力的也是他，每当他回来时，总是一副汗流夹背，挥汗如雨的样子，但脸上却总是乐呵呵地笑着，仿佛能为班级作出贡献便是他最大的快乐。
有一种约束叫严格自律。作为副班长的薛亚辉，他总是认真对待每一件事，诚实有信，上课认真听讲，按时完成作业，摒弃攀比虚荣的思想，发扬艰苦朴素的作风。
有一种行为叫团结协作。力量从团结来，荣誉从集体来。班级生活中，各个小组间和睦相处，公*竞争。众人拾柴火焰高，只要大家齐心协力，定能将前进路上的一块块绊脚石变为垫脚石。
驿路梨花处处开，雷锋精神代代传。斗转星移，移不走雷锋的无私精神；岁月流逝，逝不去我们的不尽热忱。让我们牢记雷锋的话语，将雷锋精神时刻铭记在心，从点滴小事做起，在日常生活、学*中自觉实践雷锋精神，争做五中的“小雷锋”！
我的演讲完毕，谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!今天我演讲的题目是：社会呼唤雷锋精神，"如果你是一缕阳光，是否照亮了一片黑暗?如果你是一滴水，是否滋润了一寸土地?如果你是一颗'螺丝钉'，是否坚守自己的岗位?"
雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这颗螺丝钉，虽然他一生短暂，但精神永存!
有人说：“现在都二十一世纪了，人人都在为自己着想，谁还会想去帮助别人呢?”那么，在二十一世纪的今天，我们还要不要学雷锋?雷锋精神就真的过时了吗?
当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑，却没有人扶你;当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢出声;当你需要帮助，却没有人愿意帮你，在座的你，会是什么心情呢?想必万分难受。可就在这时候，有一个人伸出了热情的双手，去扶你，去帮你，你是喝令他走，还是说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢?答案是很明显的。
雷锋的名字对有些人来说已经陌生，雷锋的精神对有些人来说已经过时，可是在新世纪的今天，我们的社会不是更迫切地需要雷锋精神吗?戴红领巾的孩子在寻找雷锋，挤公共汽车的老爷爷、老奶奶在怀念雷锋。人人都希望社会风气越来越好。
我坚信，雷锋精神会在新时代发扬光大，放射出更加灿烂的光芒!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学*他。
有人说：“现在都二十一世纪，人人都想着怎样为，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？”那么在二十一世纪的，还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时吗？
当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却扶你的时候；当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候；当你人需要人帮助，却人愿意帮助你的时候。在座的各位，您，会是心情呢？想必会酸、苦、涩。可就时候，有人伸出的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说精神过时，心存感激地帮助呢！答案是很的。
当有些人对雷锋不屑一顾的时候，雷锋却悄悄地出国，感到震惊，也感到无比地自豪。雷锋的普通一兵，却名高天下，被世人所敬仰，他这种精神是我们现在所需的，所以我们应该把这种精神发扬光大。
记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里，用一双小手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨，以潜在的、巨大的力量滋润代人的成长。
有时候我觉得雷锋离好远，有时候又好*啊，大家对的情景不会陌生。两手一摊“拿钱来”。钱想让他帮忙，门都。可是，有时候雷锋却无时无刻不在的周围，去年10月29日晚上，在广州市某路口一起重大车祸事故，两位行人拿倒在血泊之中，司机拦几辆车都不停。遇难者生命危急关头。就在此时，一位部队的司机刘某同志这里，他毫不犹豫地将两位遇难者扶到车上，立即送往某市医院，遇难者得救，他却留下的姓名，就悄悄地走。像他的好同志在的周围真是数不胜数。
部队中有许许多多的创业者，在六十年代就毅然放弃大城市优越的生活条件，来到这艰苦边远地区，担负起艰巨的国防科研任务。勤勤恳恳，任劳任怨，默默无闻地奉献着的一份力量。在身上，看到老黄牛的精神，在身上不正闪耀雷锋的思想吗！是的，正是象雷锋一样*凡、普通的人们支撑着大厦，支撑着共和国的大厦！从奢望过，当看到这座大厦越发宏伟、越发坚固时，笑，欣慰地笑。雷锋的精神不正是在人中发扬与延伸吗！
雷锋的名字对有些人来说陌生，雷锋的精神对有些人来说不可思议，可是在迈进新时代的时刻，生活在同地球的人们需要更高的精神境界，需要富于开拓，勇于进取和的勇气，的社会更迫切地需要雷锋精神吗！
我也强烈地感受到力量。我不禁想，要做一名合格的军人并非易事，象雷锋那样在*凡在工作中不*凡的成绩，这需要一颗热爱生活，热爱事业，需要兢兢业业、勤勤恳恳的努力。
应该明白，当改革、开放、治理整顿，需要过紧日子时，这就更需要向雷***学*，把雷锋精神融化在十三亿的中，雷锋为服务的价值观已永远的呼声，正义的呼声，道德的呼声。我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出灿烂的光芒！
各位辅导员老师、全体少先队员：
大家好!阳春三月，神州大地的每一个角落，尤其是学校都将再次掀起一股“学雷锋”的春风，这股永吹不停的“春风”是人们对往年学雷锋活动的总结和后续，又是雷锋精神的深化和发扬。
雷锋，这个光辉的名字，犹如一颗明亮的星，高悬在我们民族现代史的天幕之上，为亿万人所景仰、所熟知。因为它成为一种不朽的象征——象征着我们民族勤劳、简朴、关心他人，克已奉公的优良传统;同时它成为一种永恒的启示——启示着我们一代又一代青少年奋发向上、不竭努力，为实现人类美好的理想而奉献出每一分光和热。
雷锋是怎样的一个人呢?雷锋1940年12月18月出生在一个贫苦农民家庭。六岁时，与他相依为命的妈妈在中秋节的晚上梁自尽，雷锋成了孤儿，被六叔妈妈收养在家。雷锋从小就很懂事，为了给老人减少负担，常常出去讨饭、砍柴。日晒风吹、饥寒交迫。雷锋小小年纪便受尽了艰辛生活的磨难。49年8月，雷锋的家乡**了，他和无数穷苦人一样获得了新生，16岁时雷锋以优异的成绩毕业，20岁时雷锋穿上了军装，成了一名***战士。雷锋深切地感受到革命大家庭的温暖，一方面积极开始了艰苦的军事训练，另一方面更加勤奋了，他发扬“钉子”精神，尽量挤出一切空闲时间来学*文化知识。他也尽可能利用一切机会去帮助他人或参加义务劳动。在抗洪前线，他不顾病痛，奋力参战;在暴雨夜中带头唱歌鼓舞士气，在抗洪结束时，他因那奋不顾身保护人民利益的高尚精神而荣立二等功，参军两年，为群众、为战友、为集体做了许多许多的好事，经常受到上级多次嘉奖。
1962年8月15日上午8点多钟，由于意外车祸，雷锋离开了我们，年仅22岁。然而，雷锋精神没有死，他的名字一直挂在人们的口头上，他的形象一直刻印在人们的心目中。
***、***等***向全国人民作出了“向雷***学*”的号召。从此，不知有多少可爱的青少年在他那光辉形象的感召下，把自己的青春投入到了为人民服务的伟大事业之中。
像我们宜兴电视台报道的烈火英雄——舒俊就是一名活雷锋，是雷锋精神的再现。
我们以怎样的姿态投入到学雷锋活动洪流中去呢?我认为要从以下几方面来做。首先，组织学*重温雷锋精神。各中队辅导员老师、中队长可组织队员认真阅读有关书报，了解雷锋的生*事迹。同时通过多种形式进行学*、讨论，明白雷锋究竟是个什么样的英雄，他具有哪些崇高的精神……
其次，组织活动，学*雷锋精神。雷锋精神内涵比较深，外延非常广，具体表现：生活上具有艰苦朴素的作风;工作上具有忘我劳动的情操，学*上具有刻苦钻研的精神，群体上具有助人为乐的品格等等。
我们应立足自身进行岗位学雷锋，要从身边小事做起。
第一，要遵守学校规章制度，严格遵守《小学生日常行为规范》和《小学生课堂常规》准则，课间开展正常的活动，不追追打打，上操放饭排队走出校门，在校内坚决不骑自行车，不仅如此，还要求自己的父母不将车推进、骑进校内，以次停放在校门外，争当遵纪守法的好少年。
第二，认真做好清洁卫生工作。学*环境好坏直接影响我们的学*成绩，一个舒服幽静的校园环境将陶冶人的情操造就合格的人才，当然，美好的校园环境必须靠我们每个少先队员的努力，于是，老师每天要求大家要认真做好值日工作的同时，还要维护校园清洁，一方面自己不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人，另一方面见到校园内有杂物能自觉主动地捡起放在规定的地方。这样我相信我们的校园将会变得更清洁、更美丽，养成*惯后不论在街上，家里都能这样做，那你必定成为清洁卫生的小标兵。
第三，在学*上，要发扬雷锋“钉子”精神，善于挤时间，钻研科学文化知识，上课能专心听讲，积极动脑，踊跃发言，主动及时地完成老师布置的作业。作业字迹端正，符合规范，遇到疑难问题能向老师请教，争当勤奋学*的好学生。
第四，积极参加各项活动。本学期，学校组织了好多兴趣课外小组，希望大家在各个组里能发挥自己的特长，在辅导老师的指导下，刻苦认真地训练，切实提高自己的活动才能，力争在各级各类比赛中获得好成绩，为班级争光为学校添彩。
最后，我们将走出校园，踏上社会，开展为民服务活动，各中队可以以村组为单位，建立雷锋小组，开展活动，还可以以队为单位开展为敬老院、医院、派出所等单位打扫卫生，为敬老院老人献礼等送温暖活动。同时中、送温暖活动。同时中、高年级还可能开展养绿、护绿活动，爱护街道两侧的绿化带里的花草树木，争**绿护绿的小卫生。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!一提起雷锋，相信大家一定不陌生。雷锋，原名雷正兴，出生在1940年，牺牲于1962年8月15日。出生在湖南省望城县一个贫穷农民家庭。1962年，因公殉职。虽然雷锋叔叔已经离开我们半个世纪，但他的精神经历着是空的洗礼，仍然散发出独特的魅力，而且随着时代的发展，雷锋精神也在不断的发展。
“一个人的作用，对于革命来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的连接和固定，才成了一个坚强的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能量，我愿永远做一颗螺丝钉”，这是雷锋日记中的节选。谦虚待人，甘于*凡，从点滴做起，从小事做起，党叫他干啥，它就干啥，党叫他赴汤蹈火，他也在所不辞，把自己的生命融入党和人民的事业之中，理智在*凡中干出不*凡的业绩，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”。
雷锋就是一个成功的人，雷锋的一生充满了自强不息、积极进取、乐观向上，等积极地人生观。因为雷锋的故事是一个*凡人成功的故事，他的成功在于，他立足在自身，执著于一个人该做事的事，并且将之一以贯之，长年累月的坚持着。
同学们我们要学*雷锋的乐于助人，奋不顾身，公而忘私，“钉子精神”……
帮助别人是做人的基本美德。我们应该弘扬雷锋的精神，事事处处为他人着想。
在3月5日那天，老师组织同学们一起去东津生态园，发扬雷锋精神——捡垃圾。
临走之前，只见大家都一副严阵以待、整装待发的样子：左手拿着一个方便袋，右手拿着一个镊子。现在万事俱备、只欠东风了!汽车缓缓地驶向东津生态园。
天气比较寒冷，而我们却怀着一颗火热的为社会做贡献的心。我走向草坪，发现上面有果皮、废纸等垃圾，我把方便袋放到地上，用镊子去夹垃圾。只捡了一会儿，一滴滴的汗珠就从我的脸上流下，心想：让别人去捡吧!老师似乎看出了我的心思，对我说：“孩子，我们做什么事都不能半途而废，何况是做好事呢!”我点了点头。
接着，我用心去捡拾每一个垃圾，只要我走过的`地方，一张纸都找不到。时间到了，我们要去生态园中心集合。哇!被我们打扫过的生态园焕然一新。
夕阳西下，我的耳旁一直响着《学*雷锋好榜样》这首歌。
老师们，同学们：
大家上午好!春天把我们带入了三月，北国的三月仍略带寒意，但神州大地处处却充满人间的真情和融融的暖意。每年3月5日，是伟大领袖***提出向雷***学*的光辉日子。从1963年3月5日至今，全国乃至全世界向雷***学*的热潮已历经__个年头。*半个世纪的学*活动中，社会上不断涌现出像雷锋叔叔一样毫不利己专门利人、全心全意为人民服务的好典型好榜样。他们不断接过雷锋手中的枪，用颗颗传递的爱心构建起一座座爱的小屋，使得雷锋精神不断弘扬，神州大地处处温情无限，爱的奉献之歌一次又一次被唱得更响、唱得更亮!
向雷锋叔叔学*，就要学会"热爱生活、热爱读书、热爱学*"。生活是美好的，家庭是幸福的，我们应当像雷锋那样，尊老爱幼，团结同学，将读书当成是最快乐的事情，把学*看成是意义的事情。我们应当比较的是谁的知识最丰富，谁的学问最渊博，而不是像现在一些孩子那样在吃喝玩乐方面讲究所谓的阔气和排场。
向雷锋叔叔学*，就要学会"有目标、有信念、有原则、有爱心"。一个人不管做什么事情，要有坚定的目标、必胜的信念。雷锋的一生是"全心全意为人民服务"的一生，他是这样说的，更是这样做的，他是"行"的巨人!雷锋叔叔在部队，不论是训练，还是作战，大大小小的活动他一直讲原则，这里的原则就是纪律，违犯规定和原则的事情，雷锋一件都没有做过，即使是周围没有一个人在监督他，他也丝毫不会破坏制度，雷锋始终是一个严守纪律的好战士。雷锋叔叔爱憎分明，对待朋友他在日记中写到："对待朋友，我要像春天般的温暖。
在生活中，雷锋叔叔的所有爱心全都献给了困难的人，他的心里唯独没有想到的就是他自己，这就是舍己为人一心只为别人着想的崇高思想。今天，在__年3月这阳光普照的今天，学校再次号召全校少先队员，以实际行动向雷锋叔叔学*。希望队员们接过雷锋手中的枪，做一个"爱祖国、爱人民、爱家乡;爱学校、爱班级、爱同学;爱家庭、爱父母、爱自己"的新时代少年!让我们胸前的红领巾更加耀眼!在雷锋精神的激励下努力学*开创祖国美好的前程!另：今天是三八国际妇女节，希望班主任班会课认真安排感恩母亲的一件事、一句话，让我们把爱心送给天下最可爱的妈妈!各班精心配合少先大队组织好寒假年画、小制作展评活动，预祝各班取得优异成绩!
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目就是：《弘扬雷锋精神，争做美德少年》。
“如果你是一滴水，你是否滋润一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守你的生活岗位……”这段精彩的语言，你或许会以为这是哪个名人的名言，但，这不是，这只是《雷锋日记》中的一小段，也是他一生的写照。
雷锋离开我们已经*50年，他的故事想必大家都已经耳熟能详。他的一生虽然只有短暂的22年，然而，在这短暂的一生中他总是永不停息、全心全意的帮助别人，为人民做好事，留下许多感人的事迹。
雷锋有这样一句话：“螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。”作为我们小学生，在班级、在学校这个大家庭，我们也要学*雷锋的这种“螺丝钉”精神，为这个大家庭尽一份力。这份力量虽然很小很小，但有时用途却很大很大。有时班里因为你尽的这份力，就可能获得“先进班集体”的荣誉称号；有时班里因为你尽的这份力，就可能夺得“文明班级”的奖牌……只要你做到“螺丝钉”精神，就是为这个大家庭添一丝光彩，不是吗？
雷锋精神就是从身边的小事做起，不管多小的事，只要你帮助别人，你就做到雷锋精神。当你正在写作业而听到同学四处借文具的声音，你是装作没听见，还是把自己的文具借给他（她）？当别人向你请教问题时，你是冷漠地把头转向一边，还是热情地帮他（她）讲解？当同学遇到困难时，你是漠不关心，还是帮他（她）克服困难？答案很明显，大家肯定会毫不犹豫地选择后者，这就是学*雷锋的助人为乐精神。
学*雷锋，不需要做什么惊天动地的大事，只要我们时时想着别人，处处帮助别人，从现在做起，从今天做起，从我们身边的一件件小事做起，从帮同学系红领巾，帮别人解答难题，给老人让座位等这些我们力所能及、能够做到的一件件小事做起，在别人需要帮助的时候，尽力帮助别人，争做一个雷锋式的好少年。
同学们，雷锋虽然已经离我们远去，但雷锋精神依然存在，现在有很多人觉得雷锋精神是“傻子”精神，但是，雷锋的这种“傻子”精神并没有过时，我们这个时代需要这种“傻子”精神，呼唤这种“傻子”精神。让我们争做新时代的“小雷锋”吧。我坚信，雷锋精神定会在我们这一代人中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！
我的演讲完毕，谢谢大家。
大家好!今天我演讲的题目是：《学雷锋精神，做文明一中学生》。
一提起雷锋，可以说是家喻户晓，人人皆知。这位普通的中国士兵，在他短暂的二十二年的人生岁月中，以*凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力;一提起雷锋，我们就会不由自主地想起他生前所做的每一件小事：帮列车员拖地、打扫候车室，为丢失车票的大嫂买票，给困难战友家中寄钱等等等等。所以人们常说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。可见在他那短暂的人生中做了多少好事，给别人带来了多少快乐和安慰。
是啊，自从***题词以来，多少人在他的精神感召下，在*凡的岗位上做出了不*凡的事。可是，多少伟大的人，伟大的事，哪个不是从身边的小事做起?
我曾经看过这样一个故事：一个小女孩经过一片草地时，看见一只蝴蝶被荆棘弄伤了，于是她小心翼翼地为它拔掉刺，让它飞向大自然。后来蝴蝶为了报恩，化做一位仙女，对小女孩说：“请你许个愿吧!我将让它实现。”小女孩想想说，“我希望快乐”。于是，仙女在她耳边细语一番便飞走了，后来，这个小女孩果真快乐地度过了一生。而这个快乐的秘密就是力所能及地帮助身边的每一个人。
同学们，这个故事告诉我们，我们向雷锋叔叔学*，就要从做好每一件小事开始，从身边最*凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的同学;珍惜每一分钟，勤奋学*，你就是一个爱学*的标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的的好孩子;再过两天就是三八妇女节，你送给妈妈一本字迹清秀的作业;或为她端上一杯热气腾腾的茶水;或为她声情并茂地朗诵一篇课文，献上一曲动听的歌等等，来表达你对妈妈的爱。这一切的一切都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。
在我们学*、生活中，我们都希望别人在点点滴滴的小事中关爱自己，帮助自己，那种被关爱的感觉是幸福的，甜蜜的，快乐的!相反，别人也需要我们的关爱和帮助。是啊，只有人人都奉献自己的爱，我们的世界才能永远充满快乐!
三月份是“全民文明礼貌月”，3月5日，学雷锋日，“雷锋”这个亲切的称谓再度从人们心底唤起。向雷***学*，学*他全心全意为人民服务的精神。借着这次活动的东风，学校希望广大师生用自己的实际行动，诠释和践行新时代的雷锋精神。同学们，让我们携起手来，共同努力，学*雷锋，从点滴小事做起，大家互助互爱，做一个新时代的“雷锋”!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!雷锋，一个响当当的名字，家喻户晓，雷锋精神，一种令人敬仰，引人学*的崇高精神。
“我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。”雷锋的生命中，目的便是奉献，便是为人民服务，这是他的追求，他的目标，他一生恪守的的准则。
雷锋助人为乐，无私奉献的精神，我们自幼就明了，要像雷锋叔叔一样做一个对人民、对社会、对国家有用的人。“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这样的信仰，值得流传。
雷锋艰苦奋斗，勤奋好学。在紧张的工作闲余，挤出那少量的学*时间，去补充自己的文化知识，他说过要想学*，时间总会是有的，问题是我们愿不愿意挤，善不善于钻。作为学生的我们，有大把的时间可以学*，那么，我们更要学*雷锋勤奋学*的精神了。
雷锋吃苦耐劳，勤俭节约。遗落的螺丝钉，他会顺手拾起，装起，当必要的时候总会有用处。当有重活、累活时，他永远冲在前列，不计较自己是否多干了，是否累了，一心在乎集体的利益，社会的利益，国家的利益。
3月是雷锋月，是学*雷锋精神的日子，可是，与我们而言，学*雷锋精神，不仅仅在这一刻，我们要做的，也不只是空喊学*雷锋的口号，我们不需要时刻记住雷锋的名字，我们只需要记住“好善乐施”、“无私奉献”、“艰苦奋斗”、“勤奋好学”、“吃苦耐劳”、“勤俭节约”这几个字眼，熟记他们，并将它们付之行动，就可以了。
雷锋虽渐渐离我们远去，而雷锋精神却永垂不朽。作为新时代的青年人，我们应当学*雷锋精神，传承雷锋精神。雷锋精神不会因为时代的旧远而过时，也不会因为世事的变迁而改变，他就是那样的存在着，作为我们的目标和准则。
雷锋精神激励着一代又一代的人，我们应该也必须传承雷锋精神，他作为中华民族新时代的美德，令人敬仰，令人钦佩。追求时尚的新一代的我们，更应当学*、追求这种精神。
学*雷锋精神，争做时代新人，让雷锋精神永远传承……
各位老师，同学们：
早上好!
伴随着新学期的脚步，我们又将迎来花红柳绿的三月。每年的3月是我们广大学生学*雷锋的传统活动月。今年的3月5日是***“向雷***学*”题词发表48周年。一提起雷锋，中国人可以说是家喻户晓，人人皆知。这位普通的中国士兵，在他短暂的二十二年的人生岁月中，以*凡朴实的言行，展现出一种令人震撼的道德品质和人格魅力。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。
四十多年来，雷锋精神已成为亿万中国人民不朽的精神财富，我们的国家也发生了巨大变化，也许我们已经模糊了他的样子，却从来不曾忘记雷锋的精神----助人为乐精神、钉子精神、勤俭节约精神以及全心全意为人民服务精神。
我们作为一名中学生，学雷锋、讲文明要做些什么呢?
1.做一个讲文明、懂礼仪、爱护公物的中学生。
第一周班会课各班认真学*、讨论了学生日常行为规范：遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走;课间活动不互相追逐，不讲脏话;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡拾;爱护公共财物，不在桌椅、墙壁上乱划乱刻;节约水电，不浪费一张纸、一节粉笔头等;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!还是那句老话：“学校是我家，美丽靠大家”。只要人人从我做起，个个遵守“行为规范”，大家都会成为一个好学生，我们的学校就会成一个美丽的大家园。
2.做一个有安全意识的中学生。
本周开始，学校将不间断地渗透以“构建和谐校园，健康安全成才”为主题的安全教育活动，提高全体师生安全意识，充分认识到“校园安全无小事”，牢固树立“安全第一”的思想，时刻绷紧安全这根弦，要做到牢抓不懈，警钟长鸣，让我们与*安同行，与安全结伴。
3.做一个快乐、健康、锐意进取的中学生。
快乐就是我们每天要保持一份好的心情。健康就是拥有良好的体魄。健康的身体是我们学*、生活的根本保证。全心全意地做好每一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多读书课书，勤练*，专心听每一节课，及时认真的完成每一次作业，学会合作。会给我们带来快乐!
本学期，初三学生正面临人生的第一次选择，希望你们珍惜时光，全力备战，力争以雄厚的实力、良好的心态去迎接挑战，为自己的人生增添新的光彩，为自己的家庭成就希望，为学校谱写新的辉煌。
初二学生将奋战地理、生物小中考，希望你们在有限的时间里，认真梳理知识点，打赢考前一场攻坚仗，为自己在明年的中考取得优异成绩提供有力的保障。
初一的同学们，尽管你们的征程看似漫长，但你们所面临的困难会更多，你们所迎接的挑战会更大，希望你们在突出语、数、外学*的同时，夯实各学科的基础，全面发展，为自己的未来谱写辉煌的篇章。
同学们，我们知道：学*，改变命运;刻苦，成就事业;态度，决定一切;*惯，造就人生!让我们从现在做起，养成良好的文明*惯，奠定成功人生的基石。我坚信：我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学*环境的校园。
同学们，这两天值是我区“文明城区创建”检查的时间，让我们积极行动起来，从身边的小事做起，把雷锋精神融入到我们的日常行为中去，用我们的良好行为去美化社会风气，让雷锋永远留在我们身边，让我们都成为文明的中学生，让我们的社区更加美丽，让我们的城市更加和谐。
谢谢大家!
今天我演讲的题目是《学*雷锋精神，为社会献一份爱》。
阳春三月，除了荡漾在身边的春意，也有一个人，恰似春天一般吹开人们的心扉，吹化人与人之间的冰雪，他就是——雷锋。
有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，记得一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学*雷锋对待事业的态度，学*雷锋刻苦学*的钉子精神，学*雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。
西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神。
讲到这里，也许有的同学可能要问：我们现在还小，是个学生，我们又能做什么呢? 下面我讲的场面大家一定不会陌生吧，尊老爱幼，为别人提供力所能及的方便，同学生病时你为他（她）端水，送药，下雨天你把手中的伞伸向淋雨的同学，在放学路上，见到小朋友摔倒，你上前扶一把，看到垃圾桶旁有纸屑，你顺手拣起扔进垃圾桶……这样的例子举不胜举，我们的身边有多少雷锋。
在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。
无论我们现在学*，还是将来从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学*的要素。雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。有了雷锋精神我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。
同学们：让我们一起向雷锋学*用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气，从自己做起，从身边的小事做起，真正理解雷锋叔叔这种奉献的精神，让“学雷锋”活动渗透在日常活动中，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。
我们是祖国的未来和希望。祖国的发展需要我们，而我们的发展需要雷锋精神。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！
谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!今天，我在**下讲话的主题是《争做新时代的“小雷锋”》。
“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”
“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。”
“在工作上，要向积极性最高的同志看齐;在生活上，要向水*最低的同志看齐。”
同学们，上面这些励志之言来源于雷锋日记，是雷锋的人生格言，也是雷锋的行动指南。
“雷锋精神”到底是什么?是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现***而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行，爱一行，钻一行，在*凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神……
作为小学生，我们向雷锋叔叔学*，就要从做好每一件小事开始，从身边最*凡的小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助身边有困难的同学，你就是一个有爱心的好朋友;珍惜每一分钟，勤奋学*，你就是一个爱学*的小标兵;见到师长、父母问一声好，你就是一个懂礼貌的好孩子……这些都是学雷锋的具体表现。这一切，不仅仅别人得到了快乐，你自己同样也是快乐的。同学们，让我们携起手来，共同努力，学*雷锋，从点滴小事做起，大家互助互爱，做一个新时代的“小雷锋”吧!
——有关军训口号
有关军训口号
无论是身处学校还是步入社会，大家总免不了要接触或使用口号吧，口号能指导人们有效地开展实践，促进客观事物的发展。还苦于找不到好的口号？以下是小编精心整理的有关军训口号，希望对大家有所帮助。
1、服从命令，听从指挥
2、挑战极限，超越自我
3、自强不息，争创佳绩
4、磨砺青春，升华自我
5、团结一致，为班争光
6、智力无敌，体力无限
7、飞跃梦想，超越刘翔
8、挑战自我，突破极限
9、奋发拼搏，勇于开拓
10、文武兼备，百炼成钢
11、展现自我，争创新高
12、奥运精神，永驻我心
13、强身健体，立志成材
14、顽强拼搏，超越极限
15、挥动激情，放飞梦想
16、青春无悔，激情无限
17、青春无畏，逐梦扬威
18、披荆斩棘，永争第一
19、军纪如铁，意志如钢
20、勇挑重担，力创一流
21、宁可流血，也不流泪
22、锻炼身体，磨练意志
23、勇往直前，意志坚定
24、团结一致，勇争第一
25、飞扬青春，惟我独尊
26、顽强拼搏，勇夺第一
27、遵规守纪，团结互敬
28、八班精英，披荆斩棘；超越过去，展望未来
29、吃苦耐劳磨练意志，弘扬军威保家卫国
30、风云十五，军中骄子；校园精英，谁与争风
31、天骄十六，不懈追求；勇往直前，争创一流
32、铁血八连，精诚团结；众志成城，奋勇向前
33、硬骨六连，势必争先；英勇顽强，一往无前
34、政治合格，军事过硬；作风优良，纪律严明
35、军纪如铁，意志如钢；超越自我，自尊自强
36、激情飞扬，超越自我；挑战极限，共铸辉煌
37、提高警惕，保卫祖国；好好学*，天天向上
38、认真学*，刻苦训练；高一十五，能文能武
39、政治合格，军事过硬；纪律严明，保障有力
40、严格训练，严格要求；团结一致，力争第一
41、一年二班，团结一致；不畏艰苦，勇敢奋斗
42、挑战极限，超越自我；自强不息，厚德载物
43、军中骄子，校园精英；铿锵四连，勇往直前
44、军鹰十连，翱翔九天；搏风抗雨，共创辉煌
45、看我十七，文武双全；经邦济世，一往无前
46、烽火十三，冲锋在先；追求卓越，勇夺人前
47、服从命令，听从指挥；团结互助，争创佳绩
48、尖刀七连，勇往直前；冲锋险阵，用我必胜
49、巾帼三连，绿装红颜；骄阳无惧，奋勇向前
50、精英九连，豪情满天；重志诚橙，勇往直前
51、精英十四，威武之师；艰苦训练，奋勇争先
52、牢记担当，百炼成刚；海林学子，再创辉煌
53、猛龙十一，新闻骄子；青春无悔，强身立志
54、认真学*，刻苦训练；文武兼备，百炼成钢
55、飞豹十二，律韵风流；气有浩然，奋勇向前
56、团结互助，自律自强；扬我石中，振我中华
57、团结奋进，自律自强；愈挫愈勇，为国争光
58、刻苦训练，自强不息；团结互助，勇争第一
59、团结一致，奋力拼搏；争创一流，展我雄风
60、激情飞扬，超越梦想；挑战极限，铸就辉煌
61、努力学*，刻苦训练；团结互助，争创佳绩
62、军中骄子，校园精英；勇往直前，谁与争锋
63、服从命令，听从指挥；团结互助，扬我班威
64、好好学*，天天向上；团结进取，争创一流
85.烈火骄阳，十三最强，军中木兰，闪耀全团。
86.五十二、依法接受国防教育是全体公民的权利和义务。
87.团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!
88.磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质.
89.文者称雄,武者称霸,初二十班,雄霸天下.
90.勇挑重担，力创一流。
91.四连口号：雄兵机电，铁血四连；横刀立马，剑指长天.
92.史上最强, _XXXX_班。
93.磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质。
94.弘扬奥运精神，勇创园艺军魂
95.精英五班，威武之师，艰苦训练，奋勇争先。
96.培养军事素质，磨练顽强意志，规范行为*惯。
97.磨练顽强的`斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质。
98.江湾二三，骁勇善战，正谊明道，称霸复旦。
99.军中骄子，校园精英，神勇连，谁与争锋。
100.勇往直前、我必争先。
101.披荆斩棘，永争第一。
102.军鹰2班，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌。
103.飞龙十一携笔从戎，韬文略武气贯长虹。
104.团结拼搏，自强不息。
105.少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。
106.铁血四连，红妆绿颜，骄阳无惧，勇往直前。
1.苦练军事技能，共抒报国情怀
2.刻苦训练，锐意进取。
3.八班精英，披荆斩棘。超越过去，展望未来。
4.军鹰十连，翱翔九天;搏风抗雨，共创辉煌。
5.风云十五军中骄子校园精英谁与争风。
6.军中骄子，校园精英，勇往直前，谁与争锋。
7.明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我。
8.超越自我、勇往直前
9.左脚清华，右脚北大，清华北大，尽在脚下
10.团结五班、豪气满天
11.众志成城超越自我
12.政治合格，军事过硬；纪律严明，保障有力
13.军中骄子，校园精英，铿锵四连，勇往直前。
14.奋勇拼搏，永创辉煌。
15.军中骄子廿二连，搏风抗雨勇争先。
16.严格训练，严格要求
17.高三某班、青春无限，超越梦想、勇于争先。
18.学军人风采，强自身素质，保***！
19.鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光。
20.英明神武，勇冠江山，史上最强，七一班。
21.争锋一连，追求卓越，励精图治，勇为人前
22.军训一阵子，收益一辈子。
23.弘扬奥运精神，永葆部队军魂。
24.军纪如铁，意志如钢，北京奥运，再创辉煌!
25.军纪如铁，意志如钢；勇挑重担，力创一流
26.逐梦辉煌，剑指八荒。慷慨激昂，奋发图强。
27.不经历风雨，怎么见彩虹。
28.报销祖国，提高素质！
29.巾帼英雄，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前。
30.烽火十三，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前。
31.文武双全，青春无限，一十六连，一往无前
32.团结奋斗，刻苦训练，磨练意志，力争优秀。
33.自信自强、梦想飞扬
34.信心无畏，恒心无敌，良心无愧，青春无悔。
35.钢铁战士，百战百胜，同甘共苦，荣辱与共。
36.做体魄强健、志存高远、学业精深的兴华人。
37.扬帆起航，劈波斩浪，五排一出，谁与争锋。
38.天骄十七，众志成城，励志磨难，谁与争锋
39.团结一心，努力拼搏。
40.不经一番血泪苦，敢教自我换新颜。
41.烈火骄阳，七团最强，无所畏惧，斗志昂扬。
42.一场军训，一次锤炼。积极参与，努力向前。
43.未名湖畔，医颤燕园，飒爽英姿，唯我九连。
44.有体魄，能拼搏，有知识，能创新。
45.四班四班，猛虎下山，团结力量，共创辉煌
46.军纪如铁，意志如刚，勇挑重担，力创一流
47.顽强拼搏、勇夺第一
48.流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!
49.雄鹰十三，气势冲天，豪情万丈，勇往直前
50.挑战极限，超越自我。
51.飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前。
52.立身达人，誓成栋梁。激情发扬，五班最强
53.艰苦训练奋勇，争先勇夺第一。
54.团结五三、豪情满天
55.遵守铁的纪律，养成良好的行为*惯
56.天道酬勤，宁静致远。
57.服从命令，听从指挥，团结互助，勇创佳绩。
58.以奥运健儿为榜样刻苦训练锐意进取。
59.文者称雄，武者称霸，七一班，雄霸天下。
60.*军人之风，铸军人之魂。
61.秣马扬帆，团结向前，青春无限，拼搏永远。
62.傲气为衣.铁骨为梁.通达博志.十一最强。
63.做志存高远学业精深体魄强健的兴华人
资环学院（七连、八连）：
勇往直前，敢争人先，打造红色钢七连
超越自我，再创辉煌水建学院：
水滴石穿，建绩立功
水建既出，谁与争锋
外语系（二十二连）：
超越梦想，不是梦想。挑战自我，突破极限
零二零二，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。
零三零三，奋勇争先，挑战极限，勇夺桂冠。
十二十二，说一不二，只做第一，不做第二。
十三十三，一马当先，凌云直上，气冲霄汉。
十四十四，胸怀大志，指点江山，激扬文字。
十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。
十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。
十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息。
食品学院（十六连）：
奋勇争先，食品最行
钢铁十六连，精英食品人
人文学院：
亦师亦友同训练，教官学子共苦甜
政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力
披荆斩棘，永争第一。
“xx班（系）勇争第一”
1.军鹰五连，翱翔九天；骄阳无惧，势必争先。
2.听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一。
3.团结互助，自律自强；扬我国威，振我中华。
4.团结励志，刻苦训练；咱们计科，能文能武。
5.团结奋斗，刻苦训练，磨练意志，力争优秀。
6.团结奋进，自律自强；愈挫愈勇，为国争光。
7.团结进取，奋力拼搏；同心协力，共铸辉煌。
8.天骄十九，不懈追求；勇往直前，争创一流。
9.巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前。
10.志在心中，路在脚下；青春飞扬，拼搏自强。
1.牢记历史教训，不忘警钟长鸣。
2.英姿飒爽，踏破日月雾霭惊雷。
3.落后就要挨打，忘战必有危机。
4.训少年之体魄，强中华之脊柱。
5.磨练意志，苦练精兵，打牢基础。
6.千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。
7.历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。
8.向前看，看未来；齐步走，走天下。
9.挥汗洒泪洗娇气，脱皮掉肉铸金刚。
10.摸爬滚打锻精兵，千锤百炼造英雄。
1.挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物。
2.挑战极限，超越自我；自强不息，厚德载物。
3.政治合格，军事过硬；作风优良，纪律严明。
4.明德尚行，升华自我；磨砺青春，矢志报国。
5.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩。
6.服从命令，听从指挥；团结互助，争创佳绩。
7.服从命令，听从指挥；团结互助，扬我班威。
8.激情飞扬，超越自我；挑战极限，共铸辉煌。
9.钢铁一连，豪气冲天，横刀立马，威震全团。
10.龙腾虎跃，雷霆万钧；无与伦比，万众一心。
11.军训思来苦后甜，人若立志趁青年。
12.认真学*，刻苦训练，文武兼备百炼成钢。
13.东风吹，战火雷，二连三班怕过谁。
14.不懈追求，青春无悔，叱咤风云，豪情无限。
15.铁血八连，精诚团结，众志成城，奋勇向前。
16.军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流
17.服从命令，听从指挥，团结互助，勇创佳绩。
1.团结一心，努力拼搏。
2.英勇顽强，一往无前。
3.锻炼身体，报效社国。
4.不经历风雨，怎么见彩虹。
5.东风吹，战火雷，怕过谁。
6.军训一阵子，受益一辈子。
7.争当训练标兵，争创先进连队。
8.军训砺炼凌云志，共铸艺术魂。
9.巾帼无惧骄阳，红颜不畏艰苦。
10.有梦想并坚持，人生就有希望。
奥运在我心，校运与我行
不畏高温，勇往直前（高温天气用语）
坚持不懈，努力进取（通用）
磨练意志，挑战自我
创造自己，超越自己
继承人民军队光荣传统和优良作风为民族复兴刻苦学*
发扬集体主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才
磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质
服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩
认真学*，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢
苦不苦想想红军二万五，累不累看看革命老前辈
以奥运健儿为榜样，刻苦训练，锐意进取
学政治、学军事、全面提高自身素质
流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队
军爱民，民拥军，军民团结一家人
加强国防教育，提高国防意识，增强国防观念
让火炬继续传递人类的梦想，让我们用青春奔向奥运的方向！
奥运精神，我们传递。
1、军鹰五连，翱翔九天；骄阳无惧，势必争先
2、激情澎湃，七班不败，斗志昂扬，七班。
3、巾帼英雄，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前。
4、军中骄子，校园精英，翱翔九天，博风抗雨。
5、自强宏毅，求是拓新，披荆斩棘，永争第一。
6、团结一心，发奋拼搏。
7、高一五班，团结一致，不畏艰苦，勇敢奋斗。
8、团结四二，豪情满天，众志成城，超越自我。
9、非比寻常，五六，英姿飒爽，铸就辉煌。
10、烈日骄阳，铸造金刚，劈波斩浪，唯我。
11、女子方块，激情澎湃，巾帼英雄，铿锵玫瑰。
12、报销祖国，提高素质！
13、烈日骄阳，铸造精钢，搏风抗雨，共创辉煌。
14、众志成城，豪情满天，精诚团结，奋勇向前。
15、精英二班，威武之师，艰苦训练，奋勇争先。
16、四连口号：雄兵机电，铁血四连；横刀立马，剑指长天。
17、以奥运健儿为榜样刻苦训练锐意进取。
18、军训一阵子，收益一辈子。
19、北大精英，军中骄子，骄阳无惧，再创辉煌。
20、北大骄子，医学精英，青春飞扬，十二。
1、 军队打胜仗，人民是靠山！
2、 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！
3、 勤学苦练谋打赢！
4、 军人生来为战胜！
5、 苦练精兵，保卫祖国！
6、 保家卫国，有国才有家。
7、 用我们铁的红军，无坚不摧战无不胜的勇猛精神扫*一切当前敌人！
8、 军装一日不脱，战斗一日不至。
9、 当兵不*武，不算尽义务；*武艺不精，不算合格兵。
10、 练为战，练为赢！
11、 首战用我，用我必胜！
12、 武艺练不精，不算合格兵！
13、 战时怎么打，*时就怎么练！
14、 服从命令 听从指挥 团结互助 争创佳绩。
64.艰苦训练，奋勇争先，勇夺第一。
65.英姿飒爽，踏破日月雾霭惊雷！
66.以书为友，广泛吸取，塑造人格，全面成长。
67.自律自强，奋发进取，共绘兴华馨未来。
68.龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
69.文能称雄，武能称霸，三连三排，雄霸天下
70.时间，宝贵！要唱，干脆！杜绝，浪费！不唱，撤退。
71.作风优良纪律严明。
72.奋勇拼搏，展现自我，班班，决不简单。
73.铁血二连，精诚团结，众志成城，奋勇向前。
74.认真学*，刻苦训练；高一十五，能文能武！
75.拼搏进取，踏实肯干，艰苦努力，走向成功。
76.奥运精神，我们传递。
77.军纪如铁，意志如钢;五团五团，再创佳绩。
78.宁可流血，也不流泪。
79.六年级三班、有体魄能拼、有知识能创、酸甜苦辣勤训、一二三四展英姿。
80.同心同德，求实创新，齐育桃李芳天下。
81.超越梦想，不是梦想。挑战自我，突破极限。
82.巾帼不让须眉，扬我二营军威。
83.严格训练，严格要求，提高警惕，保卫祖国。
84.精英二班，威武之师，艰苦训练，奋勇争先。
1.谁英雄，谁好汉，比一比，看一看。
2.精英xx，威武之师，刻苦训练，奋勇争先。
3.往无前，豪情满天，众志成城，谁与争锋。
4.精英x连，豪情满天；重志诚橙，勇往直前。
5.钢铁六连，智勇双全，横刀立马，唯我x连。
6.严密组织，科学训练，军纪如铁，意志如钢。
7.军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前。
8.军中骄子，校园精英；勇往直前，谁与争锋。
9.军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求。
10.军纪如铁，意志如钢；超越自我，自尊自强。
11.军鹰五连，翱翔九天；骄阳无惧，势必争先。
12.听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一。
13.团结互助，自律自强；扬我国威，振我中华。
14.团结励志，刻苦训练；咱们计科，能文能武。
15.团结奋斗，刻苦训练，磨练意志，力争优秀。
16.团结奋进，自律自强；愈挫愈勇，为国争光。
17.团结进取，奋力拼搏；同心协力，共铸辉煌。
18.天骄十九，不懈追求；勇往直前，争创一流。
19.巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前。
20.志在心中，路在脚下；青春飞扬，拼搏自强。
1、 天骄十八，不懈追求，勇往直前，争创一流。
2、 猛龙十八，新闻骄子，青春无悔，强身立志。
3、 尖刀十八，勇往直前，冲锋险阵，用我必胜。
4、 精英十八，豪情满天：重志诚橙，勇往直前。
5、 军中骄子，校园精英，神勇十八，谁与争锋。
6、 风云十八 军中骄子 校园精英 谁与争风。
7、 军鹰十八，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌。
8、 看我十八，文武双全，经邦济世，一往无前。
9、 飞豹十八，律韵风流，气有浩然，奋勇向前。
10、 硬骨十八，势必争先，英勇顽强，一往无前！
11、 铁血十八 精诚团结 众志成城 奋勇向前。
12、 精英十八，威武之师，艰苦训练，奋勇争先。
13、 烽火十八，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前。
14、 革命战士一块砖，那里需要那里搬；革命战士一兜泥，那里需要那里提。
15、 听党指挥，战无不胜！
16、 狭路相逢勇者胜！
17、 想想烈士比比咱，有啥苦来怕啥难。
18、 练思想，听党指挥；练本领，报效祖国！
19、 流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
20、 苦不苦，想想红军两万五，累不累，想想雷锋董存瑞。
21、 穿上军装做合格军人，脱下军装做守法公民。
22、 *时多流汗，战时少流血。
23、 没有战胜不了的军队，只有战胜不了的精神！
24、 *时多流汗，战时少流血！
25、 军人无*时！
1.严格训练，严格要求，努力学*，报效祖国
2.九五九五，生龙活虎，建生建生，一米六五
3.巴蜀大地，谁主沉浮，唯我三班，笑傲江湖
4.武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从
5.发型到位，气质高贵，我们呐喊，二班万岁
6.三班三班，非同一班，先踩七班，再踹八班
7.四班精英，敢闯敢拼，高一四班，全是明星
8.五班五班，我是五班，再说一遍，我是五班
9.六班六班，团结如山，不拿第一，情何以堪
10.朵朵菊花向太阳，八班同学胜欲强盛
11.九班九班，法力无边，来我九班，早日成仙
12.军中骄子，校园精英，神勇六连，谁与争锋
13.风云十五，军中骄子，校园精英，谁与争风
14.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩
15.精英九连，豪情满天，重志诚橙，勇往直前
——与运动有关的口号
与运动有关的口号
在学*、工作、生活中，大家肯定对各类口号都很熟悉吧，不同时期不同的口号可以看出，意识对物质具有能动作用。你知道什么样的口号才能算得上是好的口号吗？下面是小编为大家整理的与运动有关的口号，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、超越极限，超越自我。团结拼搏，永创辉煌。
2、班参加运动会，其他班级洗了赶紧睡。神马运动皆是浮云，我信春哥我定行。
3、青春无悔、激情无限。
4、飞跃梦想，热情奔放。
5、挥挥手，挑战自我，突破极限，超越自我。
6、青春无畏，逐梦扬威。
7、我运动，我快乐，我锻炼，我提高。
8、热爱动动，增强体质。
9、三二，独一无二，三年二班，非同一般。
10、团结奋进，争创一流。拼搏奋进，永远进步。
11、体育无处不在，运动无比精彩。
12、奋勇拼搏，我们最强。
13、扬帆起航，劈波开浪，xx班出马，谁敢争锋。
14、比出风采、超越自我。
15、班九班法力无边看我九班早日成仙
16、团结文明展现风采。
17、积累青春的正能量，传递心灵的新力量。
18、班六班，团结如山。不拿第一，情何以堪。
19、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
20、天下抱负，尽怀心中;未来主人，舍我其谁!
21、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
22、遵规守纪，团结互敬。
23、班五班，我是五班。再说一遍，我是五班。
24、高端大气上档次，低调奢华有内涵，奔放洋气做自我，运动场上见四班
25、发展体育运动，增强人民体质!
26、发扬体育精神，展示青春风采。
27、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
28、刻苦拼搏，智慧无穷，零八高考，傲视群雄
29、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
30、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
31、运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流!
32、体育无处不在，运动无限精彩。
33、年级班：六一学子，斗志昂扬，驰骋赛场，为班争光。
34、生命在于运动，时间不再空虚。
35、强身健体，立志成材
36、十七，高三十七!去年高二，前年高一
37、激情飞扬，超越梦想，挑战极限，创造辉煌
38、非比寻常，唯我最棒!无与伦比，我最闪亮!头破血流，也不回头!为夺第一，摔死不惜!
39、健体魄强素质，促发展上水*。
40、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
41、学*竞赛，体育不怠，只要我在，三十不败
42、班最强，除暴安良。顺我者昌，逆我者亡。
43、超越极限，超越自我。
44、顽强拼搏、勇夺第一。
45、希望希望，团结坚强，英姿飒爽，梦想飞扬
46、众志成城，坚韧不拔，勇创佳绩。
47、九二九。二完就走
48、追梦扬威奋勇争先。
49、勇争第一不畏坚。
50、班最强，一班最狂顺我者昌逆我者亡
51、闪道闪道三班驾到只要掌声不要尖叫
52、毅然决然，团结勇敢，昂首阔步，勇往直前
53、团结文明，展现风采。放心去飞，勇敢去追。
54、我运动，我健康;我快乐，我阳光。
55、班脸皮厚，子弹穿不透。心狠又手辣，是人都害怕。
56、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。
57、增强学生体质，健康快乐第一。
58、团结拼搏，永创辉煌。
59、赛出成绩安全第一。
60、大手拉小手，健康好未来。
61、三六，无限锦绣，三六三六，热血铸就
62、实施全民健身计划弘扬奥林匹克精神。
63、我精彩，我运动。
64、班心齐，所向无敌，无论评比，还是学*
65、高三七班，猛虎下山。管他几班，全部干翻!
66、留下你的汗水，展现你的风采，演绎你的精彩。
67、班脸皮厚，子弹穿不透。心狠手又辣，别人都害怕!
68、巴蜀大地，谁主沉浮。唯我三班，笑傲江湖!
69、班十班，出入*安。福如东海，寿比南山。
70、运动我身体、快乐我身心。
71、扬帆起航，劈波斩浪，初三八班，再创辉煌。
72、奋发拼搏，勇于开拓。
73、小一二班，势在必得，运动盛会，唯我独尊。
74、顽强拼搏，拥抱胜利，十一十一，勇争第
75、每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。
76、运动使我们充满活力，活力让生命变得美丽。
77、坚持锻炼，身体健康。
78、发展体育运动，推行全民健身!
79、团结、拼搏奋斗。
80、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
81、我运动、我快乐我锻炼、我提高。
82、更强我能、更快更高。
83、体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生!
84、运动场上袜子飘，破锣破瓦往死了敲;拐子、瘸子来赛跑，老头、老太太来摔胶
85、快乐伴左右，锻炼享健康。
1、我运动，我健康；我参与，我快乐。
2、荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华。
3、超越极限，超越自我。
4、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
5、天道酬勤，健康起来。
6、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
7、飞跃梦想，热情奔放。
8、做文明观众，树赛场新风。
9、永不言败，永不退缩。
10、我精彩，我运动。
11、舞动青春，畅想未来。
12、生命因运动精彩，体育让梦想成真。
13、赛体育真谛，扬奥运精神。
14、锐不可当，超越自我，再创辉煌。
15、勇往直前，球球必进。
16、魅力永久，充满自信，赢得胜利。
17、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒。
18、热爱动动，增强体质。
19、勇与拼搏，自强不息。
20、奋力拼搏，赛出水*，比出风采，超越自我。
21、毅然决然，团结勇敢，昂首阔步，勇往直前。
22、努力拼搏，自强不息。
23、运动与生命同在，青春与快乐永存。
24、飞跃梦想，敢拼敢闯，乘风破浪，奋勇激昂。
25、挑战自我，突破极限。
26、达标争优，强健体魄。
27、奋发拼搏，勇于开拓，遵规守纪，团结互敬。
28、强健体魄，热情工作。
29、强身健体，立志成材。
30、奋勇拼搏，我们最强。
31、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
32、快乐健身，精彩人生。
33、运动，生活有你更精彩。
34、奋勇拼搏，影子飒爽。
35、讲文明，重参与，育新人，创佳绩。
36、旅途有你，风光无限。
37、挑战运动极限，演绎健美人学。
38、激流永进，永不言弃。
39、挥洒青春的活力，放飞希望和梦想。
40、看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
41、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
42、没有最棒的，只有最好的。
43、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。
44、赛团结，赛意志，赛风格，赛水*。
45、拼搏追取，善学勤学。
46、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
47、跃动音符，亮美人生。
48、顽强拼搏，勇夺第一。
49、发展体育运动，增强人民体质。
50、每日锻炼一小时，幸福快乐每一天。
51、奥运精神，永驻俺心。
52、团结文明，展现风采。
53、做阳光少年，展自我风采。
54、只要拼，只要博，成功就在不远处。
55、努力拼搏，锐意进取，携手奋进，共创佳绩。
56、不断进步，力求最好。
57、体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生。
58、生命无止境，运动无极限。
59、扬体育精神，展青春风采。
60、超越自己，永不放弃。
1.发展体育运动，推行全民健身！
2.发扬体育精神，提高师生素质！
3.赛团结，赛意志；赛风格，赛水*
4.拥抱健康 超越自我 体验快乐
5.舞动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。
6.励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起。
7.x班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
8.体育的盛会 ，我们的节日。
9.每天锻炼一小时.快乐工作每一天.健康生活一辈子。
10.生命在于运动，拼搏在于行动。
11.锻炼身体，增强体质；报效祖国，造福人类
12.奇迈山下，喜迎校运盛会；竞赛场上，尽显健儿雄姿！
13.铁心拼搏，争创一流。
14.天道酬勤健康起来。
15.扬体育精神，展青春风采！
16.命运全在拼击，奋斗就是希望。
17.展现自我.争创新高
18.顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。
19.儿童健身，天真活泼；青年健身，朝气蓬勃；中年健身，强身壮体；老年健身，延年益寿。
20.齐心协力办好校运会，昂首阔步建设新校园！
1.全民健身使滨江新城充满活力；人人运动让和谐水城勃发生机。
2.强体魄.建和谐.展风采.迎奥运。
3.发展体育运动，实施素质教育。
4.长寿又健康，生活质量高；众人百般求，莫忘锻炼好。
5.全民健身你我他，健康水城靠大家。
6.秋风吹，战鼓擂，健身怕过谁!
7.全民健身，你我同行。
8.为健康加油，为人生喝彩。
9.人人关心体育，体育造福人人。
10.有健康就有希望有希望就有一切。
11.一城同谱健身曲，一生共唱健康歌。
12.教育是根，健康是本，根本相关，和谐俱进。
13.生活着，运动着，快乐着；我运动，我健康，我快乐！
14.全民健身创精彩，健康水城赢未来。
15.全民健身行，和谐邻里情。
16.人人参与全民健身，家家共享幸福生活。
17.天天健身，天天快乐。
18.运动，健康，青春，活力。
19.人人参与来健身，全民体质大提升。
20.健身锻炼贵在坚持，持之以恒，必有得益。
1.大班大班，势不可挡！
2.全民运动，重在参与，不求第一，只求健体！
3.我运动，我快乐。我健康。我做主。
4.运动有益。
5.齐心协力
6.我运动我健康我快乐我是最棒的。
7.亲子爱子教子，家和家兴家美。
8.中一，中一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一！
9.别看我们年纪轻，要当体育大明星。向着更快，更高更强，奥运理想是我们共同的心情。
10.奋发拼搏、勇于开拓。
11.我运动我健康我快乐我阳光。
12.我健康，我快乐，我真的很不错！我运动，我开心，胜利属于我！
13.亲子爱子教子，
14.大班大班，勇者无敌！
15.大二，大二，敢做敢喝，一二三四！
16.大风车，转转转，我们一起庆六一；比赛中，快快快，中三争当第一名。
17.一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。
18.挑战自我、突破极限。
19.辛勤的汗水浇灌理想的花朵。
20.大班大班，属我最强！
21.大手拉小手。
22.这里是孩子的乐园。
23.母子一起来。
24.相信我，我能行，我最棒。
25.我运动，我健康，我是快乐的小健将。
26.运动伴随你和我！
27.我运动我健康我快乐
28.大班大班，帅给你看！
29.小一，小一，齐心协力，小一小一，创造奇迹！
30.赛出风格、赛出水*。
31.播种未来。
32.家和家兴家美。
33.团结第一，比赛第二。
34.团结拼搏、争创佳绩。
35.强强强强，我是最强，超越刘翔，不准投降。
36.大手拉小手，健康好未来。
37.亲子有方，
38.争取战胜他！
39.大班大班扶摇直上！
40.友谊第一、比赛第二。
41.我运动我健康我快乐运动伴随你和我！
42.我运动我健康我快乐
43.创建*安幼儿园。
44.飞跃梦想、超越刘翔。
45.全家总动员，小朋友我最棒！
46.大手拉小手，我们都来做运动。
47.孩子开心、家长放心。
48.别看我年纪小，志气比天高；爸妈齐支援，看我争第一。
49.我运动我健康我快乐我成长。
50.我们都来做运动。
51.孩子是纯洁的天使。
1、X班X班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。
2、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
3、互相学*，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。
4、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。
5、励精图治，争创一流，好好学*，天天向上。
6、X年X班，猛虎出山，X年X班，锐不可当。
7、奋力拼搏，扬我班风，努力学*，勇争第一。
8、XX精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。
9、青春如火，超越自我，X年X班，奋勇拼搏。
10、看我X班，英姿飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
11、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。
12、X班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
13、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。
14、X班X班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。
15、挥动激情，挑战自我，突破极限，超越自我。
16、强身健体，立志成材，X班X班，非同一般。
17、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我X班，锐不可当。
18、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。
19、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
20、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
21、励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起。
22、二班二班，勇夺桂冠；齐心协力，共创辉煌。
23、炽如烈焰，静如霜雪；青春不悔，精彩绽放。
24、六班六班，非同一般；非比寻常，六班最强。
25、青春火焰，燃在心中；披荆斩棘，不改初衷。
26、锻炼身体，增强体质；耕耘今天，收获明天。
27、爱国求真，自信勤奋；一班不败，千秋万代。
28、山中猛虎，水中蛟龙；初三1班，卧虎藏龙。
29、青春似火，超越自我；初三2班，顽强拼搏。
30、顽强拼搏，超越自我；奋勇向前，追求卓越
31、志在心中，路在脚下；脚踏实地，迎接挑战。
32、成就梦想，永不言弃；挺起脊梁，创造辉煌。
33、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
34、放马金鞍，惟我七班，超越梦想，激情无限。
35、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
36、竞速时代，七班最帅，团结友爱，不可阻碍。
37、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
38、秀出自信，展现自我，非比寻常，七班最强
39、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
40、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
41、努力奋斗，勇敢争先，超越自我，挑战极限。
42、团结一心，共创未来，爱我实中，赛出水*。
43、突破极限，挑战自，强身健体，终身幸福。
44、拼搏不懈，共进自强，意气奋发，斗志昂扬。
45、团结拼搏，展现自我，团结友爱，奋发向上。
46、阳光体育，健康第一，强壮体魄，拼搏超越。
47、友谊第一，比赛第二，团结拼搏，奋发有为。
48、青春似火，超越自我，追梦扬威，奋勇争先。
49、奋发拼搏，勇于开拓，快乐体育，健康成长。
50、奋勇拼搏，展现自我，团结奋进，争创一流。
1.积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄，龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
2.扬帆把舵，奋勇拼搏，看我-班，锐不可当。
3.秋风吹，战鼓擂，我们四（x）怕过谁！
4.努力拼搏，永夺第一。
5.爱我实中，赛出水*。
6.班三班，超越第三，奥运精神，我班发杨。
7.热情参与，无私奉献
8.我运动.我快乐我锻炼.我提高。
9.挑战运动极限，演绎健美人学
10.青春无畏，逐梦扬威。
11.强身健体.立志成才
12.顽强拼搏，勇攀高峰。
13.团结文明，展现风采。
14.年（x）班，决不一般，坚定豪迈，展现风采。
15.崇尚健康运动，珍爱宝贵生命。
16.勇争第一不畏坚。
1、热爱生命，珍视运动。
2、赛体育真谛，扬奥运精神。
3、自信、努力、超越、成功！
4、奋发拼搏，勇于开拓。
5、激流永进，永不言弃。
6、放心去飞，勇敢去追，追一切我们为完成的梦。
7、张开理想的翅膀，打造生命辉煌。
8、开展全民健身运动，全面建设小康社会！
9、乘运动之帆，为学生喝彩。
10、用奋斗的汗水，编制多彩的梦。
11、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激情无限。
12、山中猛虎，水中蛟龙，卧虎藏龙。
13、奋斗改变命，梦想让我们与众不同。
14、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
15、在奋斗的路上切莫徘徊，在拼搏的途中切莫踌躇。
16、济师精英，顽强拼搏；运动健儿，志在必得。
17、传承体育精神，共享竞技成功。
18、挑战运动极限，演绎健美人学！
19、燃烧青春激情宏扬奥运精神。
20、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
1.我参与 我运动 我快乐。
2.顽强拼搏.勇夺第一
3.飞跃梦想.超越刘翔
4.科学锻炼，有益健康。
5.与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。
6.传播体育文化，建设精神文明。
7.青春无悔.激情无限
8.追梦扬威，奋勇争先。
9.更强我能.更快更高。
10.发挥校园文化的育人功能，把德育体育美育有机结合起来！
11.文明守纪，拥抱胜利。
12.永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌。
13.百米冲刺如猛虎。
14.青春运动友谊健康。
15.开展全民健身运动，促进两个文明建设。
16.发展体育运动，增强人民体质。
17.挑战自我.突破极限
18.运动起来，勇敢第一。
19.我运动，我青春；快乐健身，精彩人生。
20.团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。
1.健康是人生第一财富。
2.开展体育健身运动，营建健康快乐人生。
3.体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
4.运动是健康之源。
5.好体魄，好生活。
6.奋力拼搏，扬我班风，努力学*，勇争第一。
7.我精彩，我运动。
8.团结，友谊，进步。
9.人类需要体育，世界向往和*
10.天天健身，天天快乐。
11.挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
12.磨砺意志，奋发冲刺。
13.磨砺意志.奋发冲刺。
14.秀出自信，展现自我。非比寻常，x班！
15.奥运精神.永驻我心
16.团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们。
17.今天的骄傲将从这诞生，明日的太阳将从这里升起！
18.抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心。
19.健我强壮体魄，养我浩然正气
20.做文明观众，树赛场新风！
1.励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。
2.学*思考创新，用知识创造生产力。
3.科学锻炼有益健康人人运动拥有健康。
4.扬帆起航、劈波斩浪、x班、再创辉煌
5.团结拼搏向上。
6.生命无止境，运动无极限。
7.拍拍手哇，加加油。你就一直往前别回头，输赢不是目的，努力才是真地。我们为你加油!加油!
8.拼搏如一汪清水，有源则灵，沉寂而终;拼搏如向日之花，有光则茁，无温而萎;拼搏如扬起之帆，顺风则行，无风则止;拼搏如穿石之滴，有恒则稳，无疾而终。
9.赛出水*，赛出风格，全面提高综合素质！
10.让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。
11.我运动，我健康，我快乐。
12.八班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
13.你是我黄粱一梦的`惊喜，也是我义无反顾的南墙。
14.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
15.发扬体育精神，提高师生素质！
16.团结拼搏、永创辉煌。运动起来、勇敢第一。
17.诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌!
18.初赛虽胜却不骄不把初赛当决赛竭个人之全力会天下之群豪
19.年轻健儿显身手，时代骄子竞风流。
20.一年一班，决不一般，坚定豪迈，展现风采。
21.放弃那就是创新的钥匙，在你未学会放弃之前，你将是很难懂得什么是争取。
22.赛出成绩，安全第一。
23.双羽齐飞、共进辉煌
24.天气突然变凉，故事也该翻篇
25.人人运动，人人健康。
26.心系x班、合作无间、力斩群敌、舍我其谁、
27.如果咱们两个以后知道能在一起，我不光不浪费你的钱，还要给你省钱
28.体坛青春际会，校园运动乐章!
29.乘运动之帆，为学生喝彩。
30.大胆挑战，世界总会让步
31.这个个世界上并没有超级英雄，不过是无数普通人在散发着光亮
32.总是有那么一个人，会把你气的直跺脚，把你伤的直哭，把你弄得像个疯子，但是只要他说句什么，你就又会笑的最甜。
33.生命贵在运动，健身贵在行动。
34.志比天高，气比山昂，机汽学子，力争更强!
35.赛出风格、赛出水*
36.展现自我、争创新高
37.无需畏惧黑暗，但你要成为光。
38.我自信我出色，我努力我成功
39.退一步，并不象征我认输;放手，并不表示我放弃;微笑，并不意味我快乐!
40.锻炼身体，保卫祖国。锻炼身体，建设祖国。
41.磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
42.我会攒一些关于浪漫的碎片，然后拼起来送给你
43.每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择云卷云舒的小日子，选择自己喜欢的人。
44.音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
45.善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。
46.挥动激情，挑战自我，突破极限，超越自我
47.再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。
48.铁心拼搏，争创一流。
49.借城运强劲东风促陕西经济发展
50.己所不欲，勿施于人。
51.飞跃梦想超越刘翔。
52.生命中的不期而遇都是你努力中的惊喜。
53.奇迈山下，喜迎华园研运盛会;竞赛场上，尽显机汽健儿雄姿!
54.人多管住嘴，人少管住心。
55.先生之最大的快乐，是创造出值得自己崇拜的学生。
56.不亏欠每一分热情不讨好任何冷漠。
57.励精图治，争创一流，好好学*，天天向上。
58.生活的不期而遇，都是你努力的惊喜。
59.三班三班，非同一班，先菜七班，再踹八班。
60.拥抱健康超越自我体验快乐。
61.青春如火、超越自我、x班、奋勇拼搏x
62.青春在歌唱，生命在欢腾。
63.楚汉名城，喜迎城运盛会；三湘四水，欢聚体坛精英！
64.付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。
65.在世间，本就是各人下雪，各人有各人的隐晦和皎洁。
66.人有时候也是可怜，喜欢的人得不到，得到的不珍惜，在一起的怀疑，失去的怀念，怀念的想相见，相见的恨晚，终其一生，都满是遗憾。
67.五班五班，我是五班，再说一遍，我是五班!
68.泰山不是垒的，学问不是吹的。天不言自高，地不语自厚。
69.青春运动，友谊健康。
70.强体魄、建和谐、展风采、迎奥运。
71.既然认准一条路，就别去打听要走多久
72.友谊第一、比赛第二、赛出风格、赛出水*
73.拼搏奋进、永远进步、历经风雨，终见彩虹。
1、赛场风云，随我呼唤，争金夺银，还看五班。
2、挑战运动极限，演绎健美人生。
3、展我风采，扬我个性 全力以赴 力求第一。
4、凌云赛场，斗志昂扬。文韬武略，笑傲群芳。
5、生命因运动精彩，体育让梦想成真。
6、地到尽头天为界，竞技场上我为峰。
7、挥洒汗水，挑战极限，百米冲刺，谁与争锋！
8、加强运动，增强体质；坚持锻炼，身体健康。
9、热爱运动，热爱生命；运动健康，快乐成长。
10、运动是健康的源泉。
11、我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。
12、今天，你运动了吗？
13、运动让生活更美好。
14、生命不息，运动不止。
15、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
16、生命无止境，运动无极限。
17、谱写生命之歌，弘杨运动精神。
18、健康的体魄，永恒的追求。
19、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。
20、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源于拼搏。
21、让健康谱写生命的乐章。
22、运动奏响生命，运动点燃激情。
23、留下你的汗水，展现你的风采，演绎你的精彩。
24、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
25、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。
1.孩子添活力，更添亲子情。
2.相信我，我能行，我最棒。
3.年龄小，志气高，得了冠军不骄傲。
4.人小志气大比赛顶呱呱，你行我行争取战胜他。
5.全家总动员，小朋友我最棒。
6.运动运动，我就不会老。
7.友谊第一，比赛第二。
8.我们最行，我们最棒，运动小明星，我们来争当。
9.大班大班，属我。
10.运动有我，赢在未来。
11.我健康，我快乐，我真的很不错。我运动，我开心，胜利属于我。
12.小二小二，独一无二，我唱你合。
13.比出风采，超越自我。
14.大班大班，勇者无敌。
15.在快乐中参加运动，在运动中享受快乐。
16.小一班，不一般。争第一。不用疑。
17.我运动，我快乐。我健康。我做主。
18.挑战自我，突破极限。
19.健康活动，伴我成长。
20.爸妈齐支援，看我争第一。
1.全民健身精彩有约，和谐水城魅力无限。
2.今天健身，明日强身；人人参与，健康一生。
3.活力水城人，健康新生活。
4.全民健身显活力，健康水城展魅力。
5.每天动一动，健康跟牢侬。
6.新北京，新奥运，新教育，新形象。
7.诚实守信，友谊第一，强身健体，共创和谐。
8.运动为健康加油，体育为生活添彩。
9.让运动走进生活，让健康护航人生。
10.一点一滴汇聚你我之力，一心一意创建体育强区。
11.体育生活天天有约，健康人生连连精彩。
12.全民健身全方位 和谐水城零距离。
13.昂首挺胸齐步走，日行万米显身手；驱疾防病精神爽，健康生活延年寿。
14.幸福指数要提高，全民健身不可少。
15.运动在心，健康随行。
16.运动全民参与，健身无处不在。
17.全民科学健身，共享精彩人生。
18.树立“八荣八耻”荣辱观，展现“人文奥运”之风采。
19.高水*运动，高质量生活，高效率工作。
20.运动一二一，你我齐参与。
1、海到尽头天为岸，山登绝巅我为峰。
2、挑战自我，征服自我，超越自我。
3、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
4、人人关心体育，体育造福人人！
5、青春无畏，逐梦扬威。
6、我运动。我快乐我锻炼。我提高
7、竞速时代，团结友爱，不可阻碍。
8、团结奋进争创一流。
9、努力拼搏，锐意进取，携手奋进，共创佳绩。
10、戮力同心，扬我班威。
11、比出风采。超越自我
12、一班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
13、大踏步向前，让生命实现我们的光彩。
14、抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心。
15、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
16、更强我能。更快更高。
17、拼搏追取。善学勤
18、斗志激昂，勇攀高峰。
19、怀学生心，做人。
20、扬奥运精神，争班级荣耀。
——有关销售合同
有关销售合同
随着法律观念的深入人心，随时随地，各种场景都有可能使用到合同，签订合同能*衡双方当事人的*等地位。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是小编帮大家整理的有关销售合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
供货方：（以下简称甲方）
购货方：（以下简称乙方）
甲、乙双方在*等互利的原则下经友好协商，达成了如下销售协议：
1、甲方同意按团购价格给乙方供应月饼，乙方向甲方订购月饼的品种、规格、数量单价和金额详见附件订单。
2、甲方需按订单和合同约定的时间向乙方提供符合国家标准的中秋月饼，不符合质量标准要求的月饼由甲方负责调换。
3、供货方式及时间：甲方送月饼至乙方指定地点并承担运输费用，交货时间为20xx年月日之前。
4、退货方式及质量问题处理：
通过感官就可判断有产品质量问题且双方无异议的，甲方负责月饼的换货和退货，无法通过感官直接鉴别的产品质量问题，乙方应提供当地质检机构的检测报告，才能换货和退货，费用由甲方承担；由于乙方或消费者未按月饼国家标准规定的贮存条件，贮存和验收后破损导致的月饼质量问题，以及由于非甲方产品质量或服务问题所产生的费用由乙方承担。
5、付款方式：
（1）乙方于下单之日2个工作日内支付甲方订金，即20xx年月日之前，定金为订单总额的30%，即_____元。
（2）乙方在验收月饼后2个工作日内付清剩余款项。
6、违约责任：
（1）甲方必须按合同约定的时间给乙方交货，未征得乙方同意延误了交货时间，需支付乙方总款额的20%作为违约金。
（2）因为月饼只能在特定的时间加工，销售时间在中秋节前，过了季节即不能销售，乙方签订本合同后必须接收所定月饼，否则要赔偿合同标的80%货款。
（3）如乙方未按合同约定期限付清剩余款项，应按未付清款项的5‰每日向甲方交纳滞纳金，并按合同总款额的20%赔付甲方违约金。
7、本合同有效期限：自合同签订之日起至双方款项结清为止。
本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，未尽事宜另行协商，附件订单和合同传真件具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
甲方代表：
乙方代表：
电话：
电话：
签约时间：___年___月___日
盖章：
___年___月___日
合同编号：
甲方：
乙方：
签约地点：
签约时间：
甲，乙双方本着互惠互利的原则，经*等协商达成如下协议：
1. 乙方向甲方购买如下货物：
品名规格 材质 规格型号 数量(吨) 含税单价 金额(元) 生产厂家
螺纹钢
线材
具体数量以实发为准.
2. 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。
如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担.
3. 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担.
4. 付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清.款到提货，按实发数量结算.
5. 交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清.
6. 包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重.
7. 违约责任：按《合同法》有关规定办理.
8. 合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决.
9. 合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年.
10. 甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。
本合同一式二份，双方各执一份.
甲 方：
乙 方：
公司名称：
公司名称：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
供方： 合同编号：
需方： 签定地点：
为确保供需双方的利益，特制定如下销售政策：
一、瓶装啤酒的商品名称、规格、价格、数量：
1、商品名称：
2、商品规格：瓶装啤酒有精装塑包（1*9）和彩箱包装（1*12）
3、商品价格：普通型暂定8度塑包型小环标9.90元/包；塑包大环标10.60元/包，精制大环标12.80元/包，普通彩箱16.00元/箱，高档彩箱18.00元/箱。要根据原材料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方需要3日内通知需方。
4、销售数量：需方全年销售普通型啤酒30万/瓶一组，按月计划销售供货，三个月完不成计划，供方有权解除合同。
单位：万瓶
5、12月底完成任务将保证金退还给需方，假如完不成任务供不付保证金，超额完成达到100万瓶送长安之星面包车一辆，完成200万瓶送桑塔纳一辆。
二、商品选题：
系列啤酒商品质量符合国标，保持期内符合商品运输。避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如果出现质量问题，由供方负责，但需方发现批量商品存有质量问题，必须在货到十日内以书面形式通知供方；否则，需方即确认本商品合格，出现任何问题概不负责。
三、交（提）货方式：
供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造成本合同条款不能履行（包装外观、文字的修改）时，乙方同意给予谅解和支持。
四、运输方式及费用：
供方代办运输，所有产生费用由需方承担，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。
五、销售范围：
系列啤酒指定 （市、区）一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。需方在合同约定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必须统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或采取惩罚措施，扣留全年返利和保证金。
六、返利结算：
销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利办法；需方销售20万瓶，每瓶返利2分；销售40万瓶，每瓶返利5分；销售60万瓶，每瓶返利8分；返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。
七、空瓶加收及验收标准：
供方回收本标的空瓶，普瓶0.45元/个，600异型瓶0.45元/个计算，只顶酒款，不付现金。
八、结算方式：
现金（汇票）结算，款到发货。
九、违约责任：
双方按照经济合同法承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。
十、解决合同纠纷方式：
双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。
合同期限 年 月 日起至 年 月 日止。
本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元后方可生效。
本合同最终解释权归本系列商品公司所有。
合同编号：签定地点：
供方： 需方：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
银行帐号： 银行帐号：
甲方：
地址：
联系人：
电话：
传真：
风险提示：
签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
乙方：
地址：
联系人：
电话：
传真：
甲、乙双方经友好协商，一致同意按以下合同条款执行：
一、产品名称、型号、数量、金额（港币）：
名称：
型号：
数量：
金额：
二、供货确认：
（1）乙方向甲方提供《采购明细表》并以此作为甲方供货的依据。要求《采购明细表》字迹清楚，并应详细列出采购产品的名称、规格、数量、价格、质量等要求。
（2）甲方收到乙签字盖章的《采购明细表》后，如无异议，应在24小时内，将由甲方代表签字盖章并注“同意”的该单传真至乙方，并即按该单之要求执行。双方签字盖章的《采购明细表》同样具有法律效力。
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
三、品质检验：
（1）甲方在将产品供给乙方前，需对产品按国家标准、行业标准或甲方确认的企业标准进行检验。每批供货产品应有甲方品质管理部门的质检合格证，或质保书。乙方在接收货物后，由乙方品管部门在甲方所在地按上述检验方法进行复检。乙方复检结果是最后的品质裁决（执行标准有争议另议）。
（2）甲方按《采购明细表》提供的批次产品质量合格率应不小于98%。
（3）当发生批次产品不合格时，甲方收到乙方的“不合格报告”后，需重新组织生产该产品，以免耽误乙方的生产进度。
（4）甲方不得将乙方已退货的不合格产品混入下批供货之中，一经乙方发现有此类情况，甲方须接受乙方按该批产品总价的3倍以上的罚款（罚款金额从乙方向甲方支付的货款中抵扣）。
四、不合格品处理：
（1）乙方按标准接收的货物，其中的不合格品，甲方承担退换责任。
（2）乙方按标准检验定为不合格品的产品，又被乙方判为可特采、让步接收、挑选使用的该批产品，乙方将按其总价值的3.0—10.0%的幅度扣款，甲方应予承担。其中确认不可使用的货物，按上条执行。
（3）乙方不得将混有其他加工单位的不合格品退给甲方，如有此种行为，一经甲方鉴别出来有其他加工单位的退货件，乙方按该批产品总产价值的3倍赔偿甲方。
五、供量控制：
（1）甲方在没有征得乙方同意的情况下，不得以任何理由推迟交货期或减少供货数量。
（2）甲方在没有征得乙方同意的情况下，不得擅自加工多于计划安排的产品数量，以免甲、乙双方在执行合同的过程中，乙方提出临时更改时无法实施。
风险提示：
一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。
六、包装、运输：
包装应用标准包装，由乙方提供布袋、周转箱，费用由乙方负责，其它小件包装由甲方负责，乙方协助运输。
七、数量清点：
甲方将货物送至乙方后，由乙方仓管人员清点，甲方监点。如甲方不参与监点，则以乙方清点数为准。不足数量由甲方补齐。乙方到甲方提货时，乙方提货人员在甲方处负责清点大包装数量，具体数量由乙方在入库时清点，如有误差，乙方应于当日通知甲方，甲方必须在通知到达两日内，派人员到乙方处核对，否则以乙方清点实际数目为准。
八、协助支持：
乙方在生产中造成的甲方所**品的损坏件，需请甲方协助返工，其返工费用（另定）由乙方承担。
九、质量追诉期：_______年。
十、双方每月______日对账一次，以保持账目一致。
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
十一、付款方式：月结______天。
十二、合同纠纷：协议解决或按国家有关法律部门裁决。
十三、本合同一式_______份，自签订之日起生效。
风险提示：
对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。
但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方：
________年_______月_____日
乙方：
________年_______月_____日
甲方：________有限公司
电话：
乙方：
身份证号码：
甲方聘用乙方成为________有限公司(以下简称甲方)正式销售业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
1、 双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
2、 乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。
3、 乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的会员申请表，并办理甲方相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方业务人员，取得会员卡一张，并获得销售奖励编码。
4、 乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。
5、 甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《会员市场消费计划书》，并按其规定发放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。
6、 如乙方直接开拓甲方区域管理中心或服务站，甲方均给予乙方一次性奖励，按各联盟店在公司首次进货pv值给予的奖励，个人所得税由乙方自行负责。
7、 为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供有效的证件及公司宣传资料、公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。 乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策，并接受甲方专业化市场培训，营销心态、技巧、理念等课程培训。
8、 乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。
9、甲、乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为，并严格执行甲方的市场保护政策，严禁恶意降价、抬价、扰乱市场，否则甲方将取消乙方资格。
10、如乙方个人资料有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的乙方业绩收入减少或未能取到奖金等损失均由乙方自行承担，与甲方无关。如因不可抗拒力、不可预测因素造成公司不能正常运作时，甲方当尽力补救，但不承担任何责任。
11、以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定。
12、本协议有效期为一年，期满后可续签。
13、本协议一式叁份，甲方、乙方及当地联盟店各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：________有限公司乙方签字：
公司签章/代表人签字：
日期：日期：
文件编号
执行部门监督部门考证部门
第1章总则
第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。
第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。
第2章销售格式合同编制与审批
第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。
第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。
1．供需双方全称、签约时间和地点。
2．产品名称、单价、数量和金额。
3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4．付款方式及付款期限。
5．免除责任及限制责任条款
6．违约责任及赔偿条款。
7．具体谈判业务时的可选择条款。
8．合同双方盖章生效等。
第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。
第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。
第3章销售合同审批、变更与解除
第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。
第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。
第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。
第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。
第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。
第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。
第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。
第4章销售合同的管理
第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。
第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。
第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。
第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。
第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。
第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。
第5章附则
第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。
第21条本制度自颁布之日起生效。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
甲方：
地址：
邮编：
联系电话：
传真：
乙方：
地址：
邮编：
联系电话：
传真：
风险提示：
签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着相互合作、互利互惠的原则，经充分协商，订立本合同，以兹共同遵照履行。
第一条 项目内容
甲方同意作为买方向乙方购买_________系列防病毒产品，乙方同意作为卖方向甲方提供甲方所需的产品及服务清单是合同的附件。甲方应提供详细、正确的用户配置，如因甲方提供的配置出现错误，因此而导致用户蒙受损失，全部损失由甲方承担。
第二条 项目所涉
及产品及配置
风险提示：
一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。
第三条 货款及交货地点
1、甲方购买本合同第二条所列___________软件，合同总额为￥____________（大写人民币：____________元整）。
2、安装费用：
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
付款期限：甲方应于本合同签字之日起_____个工作日内支付乙方￥_____________（大写人民币：_____________元整）。
付款方式：甲方应将履行本合同须支付的全部款项均以支票方式支付于乙方以下账户。
收款单位：
开户行：
账号：
交货地点：
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
第四条 安装、测试与验收
乙方将按照下列安排对本合同第二条项下的软件进行安装：
1、乙方授权技术工程师与甲方技术人员配合实施。
2、测试期限：自甲方的防病毒系统的每一项安装完成时起，甲方应在乙方的指导下____小时之内进行测试，否则视为该项安装已经合格；
3、测试内容及地点：________系统防、杀病毒能力测试测试地点：____________________安装地点：________________________________
4、验收：甲方项目用户应于测试完毕后____天内验收，并即时就验收结果出具书面文件予乙方；甲方项目用户未按本合同的规定进行验收并出具书面验收结果予乙方的，视为甲方项目用户已验收并认定合格。
第五条 技术支持
乙方为甲方项目用户提供专业电子邮件及传真病毒问题解答；乙方为甲方项目用户提供电话咨询服务；公司负责为甲方提供的反病毒快讯与最新产品资讯；甲方发现新病毒，技术人员将在甲方项目用户通知时起_____小时内给予回复，并在_____工作日内提供更新病毒码。
第六条 升级
在乙方交货之日起一年内，为甲方项目用户免费提供软件升级服务，其中包括：一年内免费提供电话技术支持、一年内免费扫描引擎升级、一年内免费产品升级。第二年及以后甲方项目用户可根据自身情况选择乙方提供的以下升级方式：每年按时向乙方交纳本合同第三条提及的成交货款的_____%，继续享受全年的产品升级服务。
第七条 服务
本合同所列的所有服务及技术支持，可以由乙方单独提供，如甲方项目用户需要另行制订单独服务及培训，则需支付乙方每天培训费用______元（不包括机票及食宿费用）。
第八条 服务期
乙方提供服务的服务期为一年，即乙方交付本合同项下的__________软件之日起的一年内。
第九条 变更与解除
经本合同双方同意，可以变更或解除本合同；由于战争或其他军事行动、地震、水灾、火灾、台风、干旱等自然灾害不能预见并对其发生或后果不能合理预防或改变的不可抗力致使本合同的全部或部分义务不能履行的，遭受不可抗力的一方有权通知他方解除合同并在______小时内将事件的情况用电报、传真或电话通知他方，并在_______日内就不可抗力事件的详细情况以合法的书面形式通知他方。由于一方在本合同约定的期限内没有履行合同，本合同任何一方有权通知对方解除合同。
第十条 违约责任
1、双方不得因主体变更而违反合同约定。
风险提示：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。
2、如合同一方未能履行其于本合同项下承担的义务，构成合同违约，致使本合同解除，给他方造成损失的，除应支付违约金外，还应赔偿守约方超过违约金的实际损失。违约金按未付货款、未供货款的_____％支付违约金。
第十一条 本合同的解释及争议的解决，均适用中国法律、行政法规。
第十二条 双方在解释或履行本合同、章程时发生争议，应尽量通过友好协商解决。经协商无效，可向北京市仲裁委员会提请仲裁解决。
第十三条 在解决争议期间，除争议事项外，双方应继续履行本合同规定的其他各项条 款。
第十四条 本合同各附录、附件、附图均为本合同的组成部分，并具有与合同同等的法律效力。
第十五条 未经合同另一方事先书面同意，合同任何一方均不得发布或发表任何公告、新闻或公开声明，透露本合同的有关条款、条件或情况。
第十六条 本合同任何一方可书面通知对方确认其同意下列事项：延长合同的履行时间；放弃在本合同内遵守的任何保证；放弃或变更对方对其任何义务的履行。
第十七条 本合同和附件生效后，与中国公布的法律、行政法规有抵触的，本合同应予修改、变更。
第十八条 本合同一式______份，甲乙双方各执_______份，均具同等法律效力。
风险提示：
对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。
但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方：
签字盖章：
日期：
乙方：
签字盖章：
日期：
出卖人：_______有限责任公司（以下简称甲方）买受人：_______（以下简称乙方）
根据《合同法》、《城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在*等、自愿、协商一致的基础上，乙方自愿购买甲方位于榆林经济开发区的商品房。为明确双方责任，订立此合同，供双方遵照执行。
第一条：商品房的基本情况
商品房位于榆林市经济开发区，榆林市昌泰房地产公司开发的综合楼单元号，建筑面积为*方米。
第二条：商品房的售价及支付办法
1、商品房售价：乙方确定所购买的商品房属住宅楼的第x层，每*方米售价元，房屋共计人民币（大写）
2、支付办法：在合同签订之日起十日内，乙方首付商品房总价的30%，计人民币元；第二次交款期限六十日，即在6月1日前交房价的60%，余款在甲方为乙方办理完毕产权证时一次交清。每次付款时间不得超出合同规定时间的五天，如乙方超出时限，甲方需按日加收应交房款1%的滞纳金，若时间超过一个月，视为乙方违约，经甲方通知乙方后甲方有权单方解除合同。乙方按售房款的10%作为对甲方的违约损失补偿。
第三条：产权证的办理
房屋产权证由甲方负责办理至乙方名下、土地使用权为共有，所办理房屋产权证的契税及相关费用按国家规定分别由甲、乙承担、
第四条：商品房的交产及物业管理
1、商品房交产：甲方于年月日将商品房交会乙方使用，若乙方接到通知十日内不能接管时，按商品房售房价款的千分之三，按日计取管费；若甲方按时不能交房时，按商品房售价款的千分之三，按日计扣违约金。
2、管理费用：乙方所购商品房的水、暖、电、天然气、电话等一切设施的上户费及其他管理费用，均由乙方按各行业的管理规定及一时缴纳，并办理相关手续。确需甲方出面时，由乙方出资甲方统一办理或建设。
第五条：保修范围及期限
按建筑规范要求，建筑物各部位出现的质量问题由甲方负责维修并承担一切费用，保修期为一年。保修内容不包括乙方提出的改建部分或由于乙方装修不当、破坏结构所造成的损失。
第六条：本合同经双方代表人签字、盖章后生效、
第七条：合同未尽事宜，双方另行协商形成书面补充条款，补充条款与本合同条款具有同等效力、
第八条：本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，甲方存档一份。
甲方（盖章）乙方（签章）
法定代表人：（盖章）
20__年__月__日
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了发挥双方的资源优势，甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、公*守信、共同发展的原则，在*等自愿的基础上根据合同法的相关规定以及图书销售市场行业规则、商业惯例，就图书发行事宜，双方协商一致，订立本合同。
第一条甲方享有乙方出版的合法出版物在地区的发行销售权。
第二条
１、乙方在新书发货前，可将图书相关资料或样书、征订单等资料以邮寄、电话或传真等形式送达或告知甲方。
２、甲方应根据实际销售能力订货，并以填订货单、传真、电话等形式向乙方进行报订，按“少进勤添”原则，按需填货，不得恶意进货，压货。
３、乙方有权根据甲方的经营状况和信誉，合同履行情况确定甲方购销图书的信誉额度，超过信誉额度，乙方可暂缓向甲方供货。该信誉额度的数额为万元。也可由甲乙双方在经营往来过程中协商确定，作为本合同的附件。
４、乙方可以向甲方主动配发新书，如甲方拒绝接受乙方主动配发的新书，应在接到新书之日起５日内通知乙方，如甲方超过５日未向乙方通知的，视为甲方同意接受，甲方应按合同约定支付货款。
５、乙方给予甲方发货折扣为折。
第三条
１、乙方将图书采用汽运或铁路的方式发至甲方指定地点，发货运费由乙方承担。乙方货物到达甲方指定地点后，正常的转运、存储、提货等费用由甲方承担。
２、如果甲方对运输方式有特殊要求，应在报订时说明或在乙方发货前通知乙方，由此增加的超过本条第１项正常运输费用外的费用由甲方承担。
３、乙方发货后应及时通知甲方提货，如因乙方没有及时通知甲方，造成甲方未能及时提货的，责任由乙方承担。
第四条
１、乙方负责图书包装及运输途中的`安全、
２、根据交易*惯及业内商业惯例，乙方在图书包装内附有批销单（或发货清单）以及其它相关票据，以便甲方查收、如遇特殊情况，乙方可先采取邮寄或传真批销单以及其他相关票据、
第五条甲方在收到货物时，如发现货物存在多发、少发、错发、污损等不符合质量标准或与批销单数量不符，应在三日内用传真或电话形式通知乙方。甲
方若不及时通知，如无特殊原因视为收货无误，甲方不得以此为由拒绝付款。若乙方对甲方的异议通知在１５日内不予回复的，视为乙方同意甲方的意见和处理方案。
第六条甲方在经销乙方图书期间，不得私自跨省窜货，如确需调整销售区域，应取得乙方或被调整后销售区域乙方业务代表的同意。否则，甲方应按私自窜货总实洋的１０％承担违约责任。
第七条
1、甲方有权退回乙方滞销的图书，甲方在一个会计年度内退货率不得超过总进货码洋的％。
２、甲方所退图书必须是直接从乙方进购，如从其他渠道进货或抵帐、代销，乙方不予退货。
３、除因自身出版内容、印装质量问题而引起的退货费用由乙方承担外，其他一切费用由甲方承担。
４、甲方退货的图书应当完好无损，不得将污损、盖章、签字等图书退给乙方。
５、退货时根据乙方通知的退货地址、退货方式、联系电话退货，否则造成的货物毁损、灭失、保管、转运等损失，乙方不予承担责任。
６、甲方退货发出后，应立即将提货凭证送达乙方。如由于甲方未及时提供提货凭证导致增加保管、运输等费用，乙方有权向甲方追索因此所造成的各项损失。
第七条
１、甲乙双方的帐期为月，甲方应于每批货款结帐期间内向乙方结算、甲方若无正当理由连续超过帐期两个月不承付到期帐款，乙方有权暂缓发货或终止发货，并要求甲方退货清帐、甲方应从逾期之日（超过结算帐期）按拖欠码洋的银行同期贷款利率的双倍承担违约金。
２、甲乙双方每月对帐一次，乙方将帐单或《对帐确认单》邮寄或传真与甲方，甲方应在收到帐单后七日内核对完毕，若无误，盖章签字后及时传真或邮寄乙方。如因甲方不及时对帐，产生货物丢失或收货误差，乙方将不承担任何损失。同时，根据行业惯例，乙方按供货名称、数量、码洋、地址等提供的批销单，票据及托运凭证作为双方结帐凭证。
第八条双方的权利和义务
１、乙方有向甲方提供发行委托手续和必要的宣传用品等义务。
２、甲方有义务协助乙方开展图书促销活动。
３、甲方有义务在其经营场所的最好位置展示乙方出版的图书，确保销售区域内市、县民营书店均有乙方图书展示。
４、根据乙方要求，甲方应向乙方提供：营业执照副本复印件（加盖公章）、出版物经营许可证副本复印件（加盖公章）各一份、开户行帐号。
第九条本合同有效期为年，从___年___月___日起至___年___月___日止。
本协议履行期满后，如甲乙双方未重新签订协议，但双方继续发生图书购销往来，在未签订新的协议前，本协议视为自动延续。
第十条违约责任
在合同期内双方均应遵守本合同各项条款。如有违约，守约方可提前终止合同，并向违约方要求赔偿因对方违约而造成的经济损失。包括处理往来账款及诉讼所发生的旅差费、因违约方原因造成的销售利润损失、法定幅度内的律师费。
本合同期满或自动延续终止后，如甲乙双方明确表示不再继续购销往来，甲方应在本合同履行期限届满或自动延续终止后之日起一个月内向乙方结清已售货款，六个月内将乙方销往甲方的全部图书（包括终端客户）价款支付乙方。如甲方超过六个月结算，除双方另行达成书面协议外，甲方应按拖欠书款总实洋的日％向乙方支付违约金。
第十一条本协议在履行中如发生争议，双方可协商解决，如协商不成，双方同意由原告方住所地人民法院管辖。
第十二条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自甲乙双方盖章之日起生效。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
甲方代表：
乙方代表：
电话：
电话：
___年___月___日
___年___月___日
甲方（需方）：___________
乙方（供方）：___________
一、产品清单及价格
单位：人民币（元）
序号
软件品名
数量
单价
备注
乙方仅提供加密狗和说明书，软件载体甲方自备。
总计
大写：
无
二、发货和付款方式：
乙方在收到甲方货款后立即发货并附发票。
三、售后服务工作：
乙方为甲方免费培训一名操作员、协助甲方进行初始化工作。同时自合同签订之日起，乙方为甲方提供壹年的升级服务和技术咨询。
四、本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，经双方签字盖章后即开始生效。
五、解决纠纷方式：
双方当事人在履行本合同中出现分歧时，应本着互谅互让的原则，相互协调解决。若协商不成功，任何一方可将此争议提交供货方所在地仲裁机构仲裁。
甲方：
（签章）
经办人（签名）：
开户行：
帐号：
签订日期：
年 月 日
乙方：
（签章）
经办人（签名）：
开户行：
帐号：
签订日期：
年 月 日
供方：________________ 合同编号：
需方：________________ 签订地点：
签订时间： 年 月 日
一、商品名称、品种、数量、金额、交售时间
商品 计量 总金 交售时间及数量
品种 数量单价
名称 单位 额 合计
合计人民币金额（大写）
（注：空格如不够用，可以另接）
二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交（提）货地点及运输方式和费用负担
六、超欠幅度损耗及计算方法
七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担
八、结算方式及期限
九、给付定金的数额、时间
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由________仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）
十三、其它约定事项
供 方 需 方
单位名称（章） 单位名称（章）
单位地址： 单位地址： 鉴（公）证意见：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人： 经 办 人：
电 话： 电 话： 鉴（公）证机关（章）
电报挂号： 电报挂号： 年 月 日
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号： （注：除国家另有规定外，鉴
邮政编码： 邮政编码： （公）证实行自愿原则）
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
监制部门： 印制单位：
出卖人：合同编号：
签约地点：
买受： 签发时间： 年 月 日第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间
第三条 计重方式：（1）理论计重（螺纹钢、圆钢）检斤计重（线材）
第四条 检验标准、方法、地点及期限。
(一) 买受人以出卖人提供的交货清单为数量验收依据，验收数量与交货数量有异议的，
买受人应在提货当日向出卖人提出异议（书面），并保持货物原状，经双方协商一
致后解决。
(二)买受人提货后，自行复检，如有质量异议，应保持货物原状，并在提货之日起五
日内向出卖人提出异议（书面）。 第五条 标的物所有权自买受人提货时起转移，所有权转以后，毁损、灭失的风险责任由买受人承担，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。
第六条 本合同标的分批执行的，买受人需在提货前 2日内向出卖人提交购货清单。 第七条 交货地点为 买受人工地 运费每吨60元由 买受人 承担， 第八条 结算方式、时间、执行下列第 3.4.5 项。
(一) 现款提货。 (二) 买受人预付元，日内结清。 (三) 买受人与提货后， (四) 货款结算以现金、银行方式进行结算。
(五) 其他事项：自每次货物到达之日起开始，并
每吨加收3 元资金占用费，如超过 30 天未结清，按每吨每天加收 5 元 资金占用费；先期500吨由出卖人从第一次供货之日起垫付30天，从第31日起每吨每天3元资金占用费从第61日起每吨每天5元资金占用费直至付清所有货款及资金占用费。
第九条本合同终止条件：
(一) 合同履行完毕。
(二) 买受人如果不能按约定期支付货款，出卖人有权停止供货，并要求买受人付清所
有货款及资金占用费。
第十条 违约责任：执行以下 2 项。
(一) 双方约定有定金的，按照定金规则执行。
(二) 如果买受人不能按约定履行付款义务，按未履行价格的千分之三每日承担违约
金。
(三) 其他约定事项
第十一条合同有效期，执行以下 项。
（一）自 年 （二）本合同仅限与完工。
第十二条 合同争议解决方式
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，按下列方式解决：向当地人民法院起诉。 第十三条本合同即日起生效。 第十四条 其他约定事项：
(一) 出卖人所供货物价格以发货当日我的钢铁网价为准。
(二) 如出卖方无违反合同，需方只能与本公司建立供求关系，不得与其他公司发生供求关系。
(三) 未尽事宜由双方协商解决。
甲方（订制方）： 乙方：（承接方）：
地址： 地址
联系电话： 联系电话：
现经甲乙双方共同协商，本着*等互利，共同发展的原则，并且按照《中华人民共和国合同法》的有关规定，在明确双方权利和义务的基础上，现制定本合同，条款如下：
一、乙方为甲方制作服装数量、价格 品名
单位
规格
数量
单价
金额
(人民币)
合计
合计金额(大写)
二、量身及交货期限
1、乙方按甲方量身通知 日之内到甲方指定地点进行量身。
2、乙方在收到甲方的订金、确定样衣、量身完毕后 日内交货，约 月 日。
三、质量检验及验收方法
1、合同签订后，乙方提供样板衣须得到甲方认可后盖章封板，交付时以封板样衣为准。
2、乙方承诺所提供服装保证是一等品，否则甲方有权要求换货。
四、包装要求及运费负担
乙方负责包装并承担包装费，乙方将货运送到甲方指定地点（深圳市内），运输费用由乙方承担。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方须提供普通发票。
2、于合同生效之时，甲方须支付合同总金额 % 的定金即人民币 元；乙方全部交货后，甲方支付合同总金额 % 货款即人民币 元；另预留合同总金额 % 货款既人民币 元作为质量和维修保证金， 天内服装没有质量问题，则付清余款。
3、为维护双方利益，以上款项(定金、余额)在签约后需汇入乙方指定的帐户，或由收款人出示本公司的收款委托书方能支取现金。
六、违约责任
1、在合同履行过程中，任何一方未履行本合同任何条款视为违约，由违约方支付违约造成的一切损失。
2、乙方须按时交货，甲方须按时付款，如因乙方原因延迟交货或因甲方原因延迟付款，逾期，则按日承担合同总金额的 ‰违约金。
七、售后服务
1、服装保修期为 天，在保修期间乙方为甲方提供免费修改服务。
2、乙方随时为甲方增添或修改服装提供方便。
3、甲方日后补做服装，如整套补做按报价单的整套价格收取费用，如单件补做则按报价单中的单件价格收取费用。
八、合同纠纷解决
1、本合同产生的纠纷，应由双方通过友协商方式解决。
2、因本合同引起或本合同有关的任何争议，双方同意由深圳仲裁委员会进行仲裁。
3、任何变更解除，由双方同意并签署书面意见方为生效。
九、本合同如有修改和补充条款，须双方授权代表签署并视作合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。
十、本合同一经签订，双方应严格遵守和履行，自双方签字盖章后即发生法律效力。十一、本合同一式四份，甲乙双方各持两份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
甲方代表（签名）： 乙方代表（签名）：
户名： 户名：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
签约日期：
甲方：西安绿园生物工程有限公司 签订地点：﹍﹍﹍﹍
乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 签订时间：﹍﹍﹍﹍
为了将甲方研制开发的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶应用于SOD保健品、化妆品的开发与生产中，使其得到广泛应用，从而提高人们的生活质量，经甲、乙双方协商一致同意签订本合同。
一、甲方为SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的生产商，负责供给乙方SOD保健品及化妆品开发与生产所需的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶，并按产品的相关标准保质保量。
二、乙方为SOD保健品、化妆品的开发生产商，并承担SOD相关保健品、化妆品的开发及生产。
三、甲方允许乙方在相关的SOD保健品、化妆品及其外包装上使用“SXSOD”专用商标，不再另行收取商标使用费。
四、SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的质量以活性（U）为标准，每克10000±20个酶活单位（U/g），销售单价为___元/克（不含税）。
五、乙方接收甲方SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的同时支付甲方的全额货款（现金或转账）。
六、交（提）货地点：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍
七、本合同有效期 年，自双方签字盖章之日起生效。
八、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任。
九、本合同如有未尽事宜，甲乙双方本着互惠互利的原则协商解决，如涉及到其它法律法规问题，由甲方所在地有关部门仲裁。
甲 方：西安绿园生物工程有限公司
法人代表：（签字盖章）
乙 方：
法人代表：（签字盖章）
年 月 日
甲方：________________
乙方：________________
甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在*等、自愿、协商一致的基础上，就买卖电动车事宜，订立本合同。
第一条电动车的型号规格：
第二条数量与价款：
数量：______台。
车辆价款：￥________元，大写____________________整。
第三条付款方式：
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
1、合同签约，乙方需预交____%车款订金。
2、车辆交接当天乙方支付剩余车款。
3、运费、包装费由甲方承担。
第四条质量：
甲方向乙方出售的车辆，其质量必须符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求。
第五条交车时间与地点、交付及验收方式：
1、交车期限：________年____月____日前。
2、提车方式：
风险提示：
一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。
如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。
3、交车地点：
4、甲方在向乙方交付车辆时须同时提供销售发票、车辆使用说明书和保修卡。
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
5、验收方式：由乙方派人到甲方仓库验收或委托甲方代为验收，检验合格后方可装运。
第六条甲方的责任和义务
1、甲方确保乙方为___________市区域内独家经销，本公司在此区域内不设第二家经销，如发生同类产品由其它区域向乙方区域供销，由乙方提供确实证据，甲方按规定向乙方补偿_____元/辆。
2、甲方保证款到指定帐户后____天内发货，并不断推出新品、精品，以保证乙方在市场上的竞争力和求得较好的经营利润，甲方提供必要的广告宣传资料。
3、甲方严格质量管理，并严格履行产品承诺，协助乙方做好售前、售中、售后服务。
4、甲方提供乙方三包件，按甲方厂价配件价格__________配件，用于三包配件调换，在甲方规定以外的配件和易损坏的不予退换，由乙方自行购买。
5、乙方保证专销_____线电动车一个品牌，如有销售其它厂家品牌电动车，甲方有权不提供三包配件，一切后果有乙方负责。
6、甲、乙双方实行出厂基础价结算(不含税价)，运费由乙方自理，(也可委托甲方代办运输，提货地点在甲方仓库，如有缺货，甲方负责追查)。
7、服务中一年内，每月销量_____辆，甲方为乙方免费提供售后服务周转电动车一辆，销量数超每月_____辆另加服务电动车一辆。
8、乙方所辖区域，空白点连续两个月无_____线电动车销售或连续两个月没完成合同数量*均指标的，甲方有权将空白区域另找经销代理，乙方对该区域经销权亦自动失去。
9、乙方确保全年合同期内销售_____线电动车系列每月_____辆，全年______辆。
10、乙方应负责具有备售前、售中、售后服务及相关问题的处理能力，积极、稳妥、方便、及时地帮助用户解决实际问题，确因产品质量所异议引起的投诉及法律纠纷，严格按照产品三包规定及有关售后服务三包配件和相关的手续进行操作，并及时反馈相关信息，为甲方提**品改进依据。
11、乙方在甲方仓库高的配件，必须符合甲方三包规定进行以旧换新，不到位的配件先交同等价值资金，乙方如欠配件款必须在____个月内与甲方结清。
12、乙方零售在所销售电动车过程中，必须给用户安装、调试、填妥三包手册，并加盖本单位公章，严禁原包装串装，否则由此造成的恶性窜车责任由乙方单位负责并处以罚款_____元/辆，情节严重的取消经销资格。
13、乙方必须将每月至____日止的销售数量、车型、库存在____日之前按时传真至甲方销售公司，以便了解市场销售情况及动态，及时反馈当地____线电动车竞争车型和价格。
第七条双方的责任和义务
1、在合同有效期内，如甲乙双方终止合同，双方及时进行财务清算，并结清在合作期间的一切财务往来货款。
2、本合同在执行过程中如因市场变化需要进行调整，双方另行协商，并及时产生相关补充协议。
第八条关于售后服务的约定：
1、关于整车、零部件总成的保修期限为____年。
2、在上述保修期内车辆出现质量问题或需要保养，由甲方进行维修和保养。
3、由于使用、保养不当或疏忽造成的质量问题，或者由于装潢、改装不当造成的质量问题，或者在甲方以外的其它地方修理造成的质量问题，由乙方自行承担后果。
第九条违约责任：
风险提示：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。
1、乙方不能按时支付车款的，按逾期应付款依银行迟延付款的规定向甲方偿付违约金。延期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于全部车价款的____%支付违约金。
2、甲方不按时交付车辆的，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方偿付违约金。延期交付车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于全部车价款的____%支付违约金。
第十条解决争议的方法：
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。如协商不成，双方选择诉讼方式的，应向本合同的签约地人民法院依法起诉。
第十一条特别约定：
乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明（说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章）。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。
第十二条其他：
1、甲方指定联系方式：
电话：________；传真：________；邮箱：__________。
2、乙方指定联系方式：
电话：________；传真：________；邮箱：__________。
3、上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式，双方均认同上述联系方式所传递的信息。
4、乙方应承担产品使用过程中因人为因素而造成的一切损失。
5、因不可抗力因素如战争、自然灾害（洪水、暴风、雨、地震、火灾等）以及其它不可预见或不可避免的情况致使交货延迟或不能交货，甲方对此不负责任，但需以书面方式或其他方式立即通知乙方。并提交详尽的延误原因及资料。
6、本合同一式____份，甲乙双方各持____份，双方签字盖章后生效。
风险提示：
对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。
但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。
甲方(签章)：________________乙方(签章)：________________
签约日期：________年____月____日签约日期：________年____月____日
——销售目标工作计划14篇
销售目标工作计划14篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的销售目标工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强销售学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融行业业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的销售能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
4、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
5、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
6、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
7、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
8、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。，也对自己制定了房地产销售部，相信我会做得更好。
20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
20xx年以业务学*为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学*公司的规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。
二、扩大客户量，加强与重点客户的联系
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
20xx年，让我们一起共同迎接挑战吧!
根据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司X年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总量达到1950万套，较20X年度增长11.4%.X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现。20X年中国空调品牌约有400个，到20X年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在X年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20X年至X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的'统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在X年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学*了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。
一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。
二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。
三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的*惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：
计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：
七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：
计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。
迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：
第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。
第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。
第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。
第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学*和请教。
营销目标：
第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，*均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。
第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。
以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。
一、策划时间：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
二、策划人员：
XX
三、策划对象：
乐翻天玩具天堂
四、策划方式：
本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。
五、目标：
产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。
前言
在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。
本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。
1、策划目的
乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
2、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱*均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
3、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
4、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
5、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
6、营销战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、广告宣传：
1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传。
2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售。
3）公交车移动电视。
4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。
5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
7、进度表
编号
项目
时间
销售经理负责
8、员工的激励政策
一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处罚。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在公司网站建立交流*台，供销售员之间学*经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
9、财务小结表
项目
市场调查
店面租金
人员
费用
装修费用
应付货物金额
广告费用
运输费用
总计
10、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与**机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：
（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
（二）扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
（三）拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
（四）完善公司企业品牌
通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
以上就是对于20xx年工作的计划，在以后的工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务能力。
一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品市场*期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将*期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如*期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。
2、整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③*期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
（一）营销目标
月销售额xx万元。
（二）营销方向及主要工作项目
①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。
②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。
代理商订货支持：
1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。
2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔
3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰
终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。
人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。
会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
五、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。
（二）预算分配
根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。
20xx年新的一年，新的开端。对于明年的工作做了如下几个工作计划：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态方面
需要加强自已的职业素养，遵纪守法，，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学*专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作方面
虽然已经在公司工作了一段时间，对工作内容有一定的了解，但并不是完全熟练。为了更好的工作，应多向领导请教、向同事学*，自己摸索实践，在短的时间完全熟悉了业务流程，明确工作的方向，进而提高工作能力。在20xx年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，继续开拓创新意识，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的工作
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献方面
在开展工作之前做好计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学*很多东西，不断锻炼自己，每周进行分析，对于需要改进的地方特别标注。
在20xx年里，我将认真学*各项政策，做好明年的工作计划 ，努力使工作效率全面进入一个新水*，为公司的发展做出更大更多的贡献。
总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作目标如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,*均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过*半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的
网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
附件：
1、分销商的合同管理
2、招商的利弊管理-------会议培训
3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标
