开场白一般来讲将包括以下五个部分：
1.问候/自我介绍
2.相关人或物的说明（如果可能的话）
3.介绍打电话目的（突出你的价值，吸引对方）
4.确认对方时间可行性
5.转向探测需求（以问题结束）
例如："您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？"
就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗？我想你一定可以。
开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。
另外，吸引对方注意的办法还有：
1. 陈述你的与众不同之处，如"最大"、"唯一"等
2.谈及你刚服务过他的竞争对手，如"最*我们刚刚为＊＊＊提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助"
3. 谈他所熟悉的话题，如"最*我在报纸上看到一篇您写的文章"
赞美他，如"我听您同事讲您在＊＊领域很有研究，所以，也想同您交流下"
你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法
电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学*成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如:
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的'方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
如:
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。
如:
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省，成都市……
何、楚：尊敬的各位南湖国际社区的业主朋友们，你们好！现在请允许我们先作个简单的自我介绍；
何：我是来自川豪装饰四川大区的总经理助理何文武；
楚：我是来自川豪装饰四川大区的网络部的员工楚远燕；
何：今天，我和楚远艳将以主持人的身份，陪同大家度过个愉快、轻松的天；
楚：今天又是个新的周末，首先恭祝大家周末愉快。同时，我也代表川豪装饰，非常感谢大家牺牲自己的休息时间，来到我们的预约会现场。我也谨代表川豪装饰全体员工，对大家的到来，再次表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。
何：是的！川豪装饰对各位尊贵的业主亲临活动现场，表示最真诚的欢迎！当然了，我们也肯定不会辜负大家的期望，讲有众多精彩纷呈的活动内容为大家奉上。现在，请由我对川豪装饰企业做个简单的介绍。作为全国装饰百强，成都家装三强企业，川豪装饰诞生于98年，经过13余年的磨砺，如今，实力有目共睹！其间，相继推出具有行业差异化的竞争体系——精益工程，完善贴心的服务体系——精益服务，和行业首套装修设计标准——精艺设计，并直坚持贯彻执行这行业三大巅峰标准。也正式基于此，川豪装饰在成都高端装修市场上的影响力和口碑不同凡响。因此，我们才有资格，才有信心，于今天来到南湖国际社区，来为大家提供梦想的品质装修服务。
楚：让我们用掌声感谢何总的精彩介绍。现在，我再告诉大家个好消息：为了带给南湖国际社区尊贵的业主们更高的装修服务，本次活动，我们更是特别邀请了来自中国台湾的国际大师刘茂添老师和在国内家居风水界享有极高声誉的人居环境专家李云龙老师。首先我们用热烈的掌声欢迎他们亲临活动现场，等会儿，他们将上台，为大家进行精彩的专题讲座。另外，川豪装饰的30余名行业高端设计师也已经坐镇现场，将带给大家最专业、最高端的装修咨询服务。同时，我们还施行了众多的优惠举措。只望大家不虚此行，满载而归！
何：谢谢，谢谢楚远燕的介绍。现在，我们有请川豪装饰四川大区总经理侯朝晖先生，给我们带来活动致辞。
业务员：您好！请问是xx先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好xx先生（小姐），我是xx装饰公司的xx，是这样的我们公司现在针对xx小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对xx小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问xx先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，xx时候联系
业务员：好的xx先生（小姐），那我们xx时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给您，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，您好！我姓李。您叫我1小时后来电话的……）
A:您好!请问是xx先生(女士)吗?(全名)
B：是的，你是哪位?
A：是这样的，我是xx装饰公司，我姓x，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧?
1、客户：今年来不及装修了，明年再说。(年底的时候)
业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工
做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。
客户：算了，明年再说吧
业务员：好的xx先生(小姐)，那么您有没想过今年先设计方案呢?你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。
(客户如果说好的，那就约时间实地测量)
客户：今年很忙明年再说吧
业务员：好的xx先生(小姐)，非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快!再见。
2、客户：我现在在忙没空谈
业务员：不好意思xx先生(小姐)，打扰您了，那我下班时间大概x点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。
3、客户：我已经叫xx公司在设计了
业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的设计师都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐?
——家装电话营销开场白 (菁华5篇)
是前台接电，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务的同时” 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。
是前台接电，知道联系人的。“你好！请帮我转一下*经理” 您找*经理有什么事吗？ “是呀，想跟他请教一些关于出口的事情呢”
各位商友，大家早上好，今天我们直播室请来的是电话营销传奇色彩的人物田淑红老师，田老师给我们大家打个招呼好吗？
田淑红说：各位商友，大家早上好！
业务员：您好！请问是xx先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好xx先生（小姐），我是xx装饰公司的xx，是这样的我们公司现在针对xx小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对xx小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问xx先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，xx时候联系
业务员：好的xx先生（小姐），那我们xx时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
A：您好！请问是xx先生（女士）吗？（全名）
B：是的，你是哪位？
A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？
业务员：您好！请问是ｘｘ先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好ｘｘ先生（小姐），我是ｘｘ装饰公司的ｘｘ，是这样的我们公司现在针对ｘｘ小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对ｘｘ小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的.精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问ｘｘ先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，ｘｘ时候联系
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那我们ｘｘ时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
——电话营销的开场白菁选
电话营销的开场白
在当今社会生活中，越来越多的人需要掌握一些开场白，好的开场白能够充分吸引大家的目光。为了帮助大家掌握开场白的写作技巧，以下是小编收集整理的电话营销的开场白，欢迎阅读与收藏。
业务员：您好！请问是先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好先生（小姐），我是装饰公司的，是这样的我们公司现在针对xx小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对xx小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的'设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，时候联系
业务员：好的先生（小姐），那我们时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
A:您好！请问是先生（女士）吗？(全名)
B：是的，你是哪位？
A：是这样的，我是装饰公司，我姓x，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？
1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候）
业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工
做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。
客户：算了，明年再说吧
业务员：好的先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。
（客户如果说好的.，那就约时间实地测量）
客户：今年很忙明年再说吧
业务员：好的先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。
2、客户：我现在在忙没空谈
业务员：不好意思先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概x点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。
3、客户：我已经叫xx公司在设计了
业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的设计师都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？
——家装电话营销开场白范文十份
A:您好！请问是ｘｘ先生（女士）吗？(全名)
B：是的，你是哪位？
A：是这样的，我是ｘｘ装饰公司，我姓ｘ，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？
1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的`时候）
业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工
做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。
客户：算了，明年再说吧
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。
（客户如果说好的，那就约时间实地测量）
客户：今年很忙明年再说吧
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。
2、客户：我现在在忙没空谈
业务员：不好意思ｘｘ先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概ｘ点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。
3、客户：我已经叫ｘｘ公司在设计了
业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的设计师都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？
业务员：李小姐，您好，我是某某公司的医学顾问张玲，最*可好？
李小姐：还好，您是？
业务员：不会吧，李小姐，您贵人多忘事啊，我张玲啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最*我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
李小姐：你可能打错了，我并没有使用你们的产品。
业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。李小姐，那真不好意思，我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
李小姐：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学*成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!“报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户：请说! 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好，是李经理吗?
客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多it公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”
“我寄给您的信，相信您一定看过了吧!……”
⑥畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?”
一、建立梦想与目标(有目标才有动力)
梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。
目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。
梦想是目的，目标是方向。
二、良好的心态与信念。
1、积极乐观的心态;
2、喜悦的心态;
3、包容的心态;
4、抗拒绝的心态;
5、老板的心态;
6、虚心学*的心态;
7、坚持不懈的心态;
8、不达目的的不罢休的心态(强烈的企图心)。
信念：
A、100相信成交的信念。
B、助人的信念。
C、追求成功的信念。
电话的流程：
1)大胆的`使用电话。
2)礼貌的问候：姓名+全名+先生或者小姐。
3)自我介绍。
家装高级顾问营。
俱乐部小 XX。
4)询问交流。
目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。
*期考虑是要装修和设计的是吗? (备注) 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做?没有。
建议您装修之前先分 2 个步骤来：
1、先将*面、立面、材料，价格这一块先做起来，然后再考虑施工一块。
这样装修起来比较省时省力;你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。
相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次的活动内容有所了解，您看这样可不可以。
我们也愿为您做个设计方案。
也好和其它公司有个比较、有个参考。
其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。
比设计，比施工，比材料，比服务。
如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您再做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?还是双休日有空?您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便?
为何测量：
1)粱的位置和高度确定。
2)采光通风怎样。
3)窗子的情况不一样(落地窗，飘窗，常规窗) 。
4)下水道马桶的位置，及是否移位。
2、已装了。
你有朋友需要装修吗?帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。
3、(我没有考虑好)XX 先生、小姐，我想再问一下，您家的房子确定是自住的是吧!
4、号码怎么知道的?—我们王经理给我的，非常高兴能为您提供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何?
5、如何邀约已在*面设计中的电话?
1、打招呼;
2、自我介绍;
3、重点询问*面设计中的情况;
4、找出问题，给出建议(配合设计);
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。
如何邀约已在立面设计中的电话
1、打招呼;
2、自我介绍;
3、重点询问立面设计中的情况;
4、找出问题，给出建议;
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。
如何邀约已在预算中的电话
1、打招呼;
2、自我介绍;
3、重点询问预算中的情况;
4、找出问题，给出建议;
5、邀约再一次的碰面洽谈预算。
顾客关心的重点话题
一、你们公司怎样?好在哪里?
二、你们价格贵不贵?
三、你们设计、施工，怎么样?
家装电话营销开场白【2】
做为电话营销本身已经普遍存在，很多客户一天能收到各种各样的销售电话，本能很反感，所以想争取到客户能听你的电话，并有兴趣，首先你要准备好话术，把你想说的话提前准备写出来，并加以不断演练，如果有同事，可以模仿您的客户，电话销售是以最短的时间，把自己的产品特点和优势推销出去，并得到面谈的机会，应变能力一定要好，要专业，电话里不谈价格，不谈详细内容，最短时间内让对方就兴趣对你的产品，并能得到进一步沟通的机会.获取对方的私人号码，如手机再进一步跟进.
总之，只要你有信心，坚持熟能生巧，大胆推荐，语言真诚富有磁性，一定会得到机会，并被认可，加油!!
以下是一些电话营销技巧 供参考一、掌握客户的心理
二、声音技巧
a、恰当的语速，最好与客户的语速相一致;
b、有感情;
c、热诚的态度。
三、开场白的技巧
a、要引起客户的注意的兴趣;
b、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;
c、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;
d、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;
e、在电话里说话的声音要比*时大些，营造出很好的通话气氛;
f、简单明了，不要引起顾客的反感。
四、介绍公司或产品的技巧
a、面对“碰壁”的心态要好;
b、接受、赞美、认同客户的意见;
c、要学会回避问题;
d、转客户的反对问题为我们的卖点。
五、激发客户购买欲望的技巧
a、应用客观的人的影响力和社会压力;
b、用他的观点;
c、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;
d、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出其重要性来。
业务员：您好，李小姐，我是某某公司的医学顾问张玲，我们公司是专业从事某某抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？
李小姐：是吗？我目前使用的是某某品牌的美容产品。
业务员：您好！请问是xx先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好xx先生（小姐），我是xx装饰公司的xx，是这样的我们公司现在针对xx小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对xx小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问xx先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，xx时候联系
业务员：好的xx先生（小姐），那我们xx时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
业务员：李小姐，我是某某公司顾问张玲，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？
李小姐：可以，什么事情？
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，业务员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：李小姐，您好！我是张玲，您叫我1小时后来电话的……
业务员：您好！请问是ｘｘ先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好ｘｘ先生（小姐），我是ｘｘ装饰公司的ｘｘ，是这样的我们公司现在针对ｘｘ小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对ｘｘ小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问ｘｘ先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，ｘｘ时候联系
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那我们ｘｘ时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
业务员：您好！请问是ｘｘ先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好ｘｘ先生（小姐），我是ｘｘ装饰公司的ｘｘ，是这样的我们公司现在针对ｘｘ小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对ｘｘ小区的客户提供免费的`方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问ｘｘ先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，ｘｘ时候联系
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那我们ｘｘ时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
是前台接电，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务的同时” 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。
是前台接电，知道联系人的。“你好！请帮我转一下*经理” 您找*经理有什么事吗？ “是呀，想跟他请教一些关于出口的事情呢”
——关于家装电话营销开场白 (菁华3篇)
您好！“您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。”
业务员：您好！请问是ｘｘ先生（小姐）吗？
客户：是的，你哪位？
业务员：您好ｘｘ先生（小姐），我是ｘｘ装饰公司的ｘｘ，是这样的我们公司现在针对ｘｘ小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里*期有打算装修吗？
客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）
业务员：是这样的，我们现在针对ｘｘ小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？
客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？
业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问ｘｘ先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？
客户：好的。
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？
客户：好的，ｘｘ时候联系
业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那我们ｘｘ时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。
营销人员：您好！请问是XX先生（女士）吗?暂用您一分钟时间。我是常州装饰协会设计机构的，我姓x。xx先生（女士），您好，之前我发给您的短信您收到了吧？
客户：有没有。
营销人员：是这样的，我们想告诉您一个非常棒的资讯，在星期六、星期天上午9点到下午5点，我们将邀请80为装修的业主一起参加家装经典的设计咨询会。
1， 现场由多名资深设计师为您解答家装方面的设计风格
2， 现场专业人士为您讲解家装材料的实用技巧，施工工艺和参观标准工程，请问您是来2位还是1位？
客户：1，没有时间，忙，以后再说
营销人员：如果您家房子要在*期装修的，刚好我们有这样的活动。对您日后的装修有非常大的帮助，您尽量安排一下时间，这次家装设计咨询会机会难得！我把地址和时间发个短信告诉您，如果有时间过来可以打电话给我，我可以提前帮您安排一下。
客户：2不装修
营销人员：请问您是准备自己住还是投资的呢？
客户：3要装修的
营销人员：刚好我们星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您是来2位还是来1位？我提前帮您预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前将房子的户型图带上。好的，我把地址和时间发个短信告诉您，欢迎您来参加。谢谢！
客户：4，在开车、正在忙
营销人员：您先忙，我稍后再给您打电话
营销人员：*期不考虑装修
营销人员：您可以提前过来一下，对日后装修有非常大的帮助。您可以为前期的装修做一个准备，为以后装修减少点时间。留下客户的QQ发一些效果图。
您好 1 占用您一分钟的时间，是这样的，打电话，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，在116-11。7是本周六，周日上午九点到下午的六点，我们将要求80多位业主一起参加经典设计咨询会，请问您家的装修进行到哪个阶段了？
*期装修：会有多名资深设计师为您现场解答家装 材料 设计以及施工知识，可以过来了解一下。 （发邀请短信）朋友 亲戚
*期装修：了解一下公司还有 就是材料及工艺知识对以后装修也是有好处的。有朋友或亲戚*期要装修的也可以一起来。
如果在装修过程中遇到任何问题可以随时资讯我。您朋友或亲戚有装修的能给我介绍一下吗？
交定金： 可以多考察一下我们，推崇设计师。如果在我们家装定装修，可以在装修过程中弥补您家的损失。
索要QQ 或邮箱 ，稍后再联系。
准备出租或转让 ：我也有朋友在中介机构，可以帮您留言，您看您家有亲戚或朋友需要装修的吗？
客户心情不好,而不是对我有意见，开头结束通话，回头再联系。
再打电话给你：当时在忙，可回头再联系。
不装修 对公司不了解，不信任，可索要QQ,发介绍公司及特殊的内容。
——新手电话销售开场白 (菁华5篇)
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型*金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型*的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型*当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的'业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
好的通话开场白是一次高质量通话的关键要素之一，开始的几句通话不但可以给客户一个良好的第一印象，还有助于与客户之间建立起一个良好的交流氛围，为愉快地完成本次通话提供一个很好的`铺垫。
(一)开门见山的开场白
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学*型*金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。”
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。"您好，张总，我是学*型*的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学*型*当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
(二)抓住客户兴趣的开场白
1.如何提高业绩?
"您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?"
"不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"
2.如何节约开支?
"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?"
3.如何节约时间?
"如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?"
4.如何使员工更加敬业?
"目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?"
5.真诚的赞美
"您的声音真的非常好听!"
"听您说话，就知道您是这方面的专家。"
"公司有您这种领导，真是太荣幸了。"
"跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
6.客观看问题的态度
"您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。"
7.新颖的说话方式
"猜猜看!"
"这是一个小秘密!"
"告诉您一件神秘的事!"
"今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。"
8.对他的理解和尊重
"您说的话很有道理，我非常理解您。"
"如果我是您，我一定与您的想法相同。"
"谢谢您听我谈了这么多。"
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的*惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李xx。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最*我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某网的招聘顾问xxx，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：xxx公司、xxx公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客：是吗？你发个资料过来看看。
销售员：好的，请问您的邮箱是？
（发了资料，第二天回访一下，问问资料收到没有，考虑得怎么样）
xx您好，我是江苏某装饰公司，我公司现在正在征集样板房，推出100*米3.88万全包精装，含吊顶/背景墙/全套家具/地板/卫浴/橱柜/套装门等，比其它装饰公司要省40%以上。
请问您家屋子有没有打算装修？
回答：没有
您家的屋子是打算自己住仍是租出去？
回答：自己住
我建议仍是早点装修，装修材料也便宜，而且对身体健康也好，特别是现在推出的样板房流动，全部材料用出厂价供货，可以让您省这么多钱，我觉得可以考虑一下。
回答：出租的
那我们的流动真是太适合您了，由于我们的方案主要是在实用、质量方面，特别装修的价格又低，适合装修后，出租给别人住。
回答：我现在很忙
答：那真的很歉仄，这样吧，我把流动用短信给您发过去，您有空看一下，然后我们再联系。
回答：现在没钱装
答：那您可以先预定，只要交一千块就可以了，以后装修还可以享受现在的流动，您也知道，材料物价天天都会上涨，假如以后装修的话，估计5.88万装不了，您说对分歧错误？
回答：现在没考虑装
那这样吧，我先把资料发给您看一下，您有空也可以我们公司了解一下，装不装都可以，对您以后装修肯定会有好处的。
回答：不需要
回答：打算自己找装修工厂装的
自己找工人装的话，也挺好的，实在现在市场竞争这么激烈，装饰公司和个人装修的价格也没什么差距，我们公司原材料都是厂家直供，价格上更有上风，应该总体价格，比找个人来装，还会便宜。
我们也有一部门客户一开始是自己找工人装，但后期的服务得不到保障，找装修公司的话，有合同，有公司在，这就你放心多得多。
回答：这几天有时间过去看看吧。
——公司年会开场白范文20份
（一）
男：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同胞，各位XX人：
女：大家，晚上好！
男：时间如流水，一年的时光就这样悄悄地溜走，是如此的匆忙。
女：因为缘分，“五湖四海”的我们，却这么偶然地走到了一起。
男：因为缘分，让我们相会在XX这个大家庭中，一起工作、生活、拼搏了一年！
女：因为缘分，让我们拥有了共同的信念，共同的责任。让我们成为了祸福相依的一家人。
男：感谢命运之神的安排，更要感谢我们的领导，给了我们生存的希望，发展的*台和自由的空间。
女：此，让我们以最热烈的掌声向他们表示我们的`最诚挚谢意！
男：回首XX，我们豪情满怀。
女：展望XX，我们重任在肩。
男：今天，让我们在这美好的夜晚，欢聚一堂，用欢歌笑语，共同畅想美好的明天。
女：现在我宣布XX公司年会正式开始。
（二）
许：万马奔腾辞旧岁，
张：三阳开泰送春来，
张：尊重的各位公司领导、亲爱的同事们
合：大家晚上好！在这共度年夜的欢乐时刻，我们先给大家拜年啦！（作揖）
许：今晚，我们XX的所有员工欢聚一堂
张：今晚，我们载歌载舞，齐欢乐。
许：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天
张：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
许：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
合：现在我宣布XX公司年会正式开始。
男：尊敬的女士们,我是xx
女：尊敬的先生们,我xx
合：大家,上午好
男：(20xx)爱你一生的.乐章,悄然若雪,飘落大地
女：(20xx)爱你一世的诗韵,已然如梅,香醉红尘
男：因为热爱xx我们相识于网络
女：因为钟情xx我们相约在这里
男：回首20xxxx文友们创作热情如火如荼,佳作倍出
女：回顾20xxxx组织的各项活动有声有色,欢欣鼓舞
男：今天,我们欢聚一堂,用甜美的歌声畅想辉煌的明天
女：今天,我们深情邀约,用优美的舞姿展望美好的未来
男：朋友们,让我们采撷时光的月华,谱写新春的旋律吧
女: 朋友们,让我们拾起岁月的落叶,抒写新年的篇章吧
合：携手为xx的天空,描绘绚丽的彩虹
男：xx朋友们
女：xx朋友们
合：xx迎新年联欢会 现在开始。
尊敬的公司领导，各位来宾，亲爱的同事们，朋友们
大家好。
辞旧岁，迎新春，我们迎来了 “宜昌大兴商品砼有限公司”的二十周年盛宴。
今天，我们欢聚一堂，共同见证和记录宜昌大兴商品砼有限公司成立二十年的的壮丽与辉煌。
斗转星移，岁月荏(忍)苒(染)，转首间，悠然的时光已经悄悄的在指间滑落了二十载。
二十年来，我们踌(愁)躇(楚)满志，锐意创新，拼搏进取。
二十年来，我们斗志昂扬，携手共进，激情滂(旁)湃(派)。
二十年来，在不断变幻的市场风云中，我们秉(饼)持同一种理念，乘风破浪，踏歌而行。
二十年来，在市场竞争日益激烈的今天，我们互持互助，凯歌高奏，尽显王者之范。 二十年来，一腔热情是我们奋斗的起点，一往无前是我们战斗的精神。
我们拥有整齐划一的步伐，我们拥有心有灵犀的默契，我们“工作互通、思想互通、感情互通、企业互赢”
今天，让我们在这片希望的土地上，播种大兴人的智慧和潜能，用快乐来灌溉，在相亲相爱中生根发芽。
今天，让我们在这个朝气蓬勃的土地上，用顽强来施肥，用坚韧来培育，在“一家亲”的和谐氛围下茁壮成长，开花结果。
回首来路，我们更憧(冲)憬(景)前景。
展望未来，我们更期待辉煌。
宜昌大兴能取得今天的辉煌成绩离不开公司领导一贯的支持和帮助，下面让我们以热烈的掌声有请公司董事长路健先生发表年会致辞。
(董事长致辞)
非常感谢路董的致辞，“听君一*话，胜读十年书”，刚刚路董的致辞又给每一位大兴人注入了一股新的动力，促使我们每一个人以更加沉着(桌)，自信的心态来迎接新一年的机遇和挑战。下面再让我们以热烈的掌声有请公司总经理张小刚先生发表年会致辞。 (部门经理致辞)
大兴的稳步健康发展是所有公司员工风雨同舟，共同努力的必然结果，下面让我们以最热烈的掌声有请公司员工代表 为我们发表年会致辞。
(优秀加盟商致辞)
今夜难忘友情团聚的感动 今夜难忘你我真诚的祝福 今夜难忘辞旧迎新的欢乐 今夜难忘迎接春天的歌唱 亲爱的嘉宾、朋友们，让我们相约在明年!
许：万马奔腾辞旧岁，
张：三阳开泰送春来，
张：尊重的各位公司领导、亲爱的同事们
合：大家晚上好！在这共度年夜的欢乐时刻，我们先给大家拜年啦！（作揖）
许：今晚，我们xxx的所有员工欢聚一堂
张：今晚，我们载歌载舞，齐欢乐。
许：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天 张：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
许：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
张：首先有请xx总为我们致辞！为大家带来新年的祝福！
-致辞中-（掌声）
许：感谢xx总为我们带来的美好祝愿，在xx总的正确带领和指导下，xxxx每年都会上一个新台阶，在新的.一年里，我们必将再接再厉，再创辉煌和佳绩，大家说是不是？有没有信心？
张：祝愿很美好，祝福令人陶醉，每一句祝词都代表着心声与愿望，祝福不断，祝词连连，我们再次用热烈的掌声谢谢xx总的讲话。
许：今天，说真的公司全体人员相聚在一起真的很不容易，因为公司
有驻外的，有经常出差的，但是，不管你们在哪里，组织永远都是你们坚实的后盾。
张：本次联欢晚会设置的奖品种类繁多，希望各位达人积极参与，赢得奖品。接下来
合：北京xxxx20xx年春节联欢晚会现在开始！
甲：大家晚上好！光阴荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx年即将过去，充满希望和挑战的20xx年悄然来临。今天，我们____员工欢聚于此，庆祝即将到来的新春佳节！
乙：在过去的一年里，我们齐心协力、锐意奋发图强、开拓创新，我们辛勤的工作，换来了丰硕的收获！
丙：展望即将到来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，更好的产品等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，更壮观的'事业等着我们去挥洒智慧和才能。
丁：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向
更加辉煌的20xx年！
甲：年年岁岁花相似
乙：岁岁年年人不同
丙：回首20xx年，我们骄傲自豪！
丁：展望20xx年，我们斗志昂扬！
甲：20xx年，尽管我们____公司也遭遇了危机，我们却毫不畏惧迎难而上，我们各事业处无不设法进行着积极的应对、调整和反击。我们更大胆地走到市场前沿，成为凝聚员工、积聚力量、调整方向的最明亮、最温情的灯光！
乙：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”展望未来，我们满怀信心！
丙：是啊，在我们____人面前，没有闯不过去的关、没有趟不过去的河！
丁：精诚所致，金石为开！明天会更美好！
甲：在这辞旧迎新的时刻，让我们向为默默奉献的广大同仁致以亲切的问候！向为做出贡献的干部、员工表示衷心的感谢！也向那些已经离开为奉献过的员工送上真诚的谢意和祝福！
乙：让我们用歌声寄托对深情厚意，让我们用舞姿承诺对信念永恒。
丙：和着优美的旋律，伴着跳动的音符，让我们点亮灿烂的星光，挂上绚丽的彩虹。
丁：新年的钟声即将敲响，让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀，共同演绎灿烂而又辉煌的明天！
甲：在这一刻，我们已经感受到了春天的气息，这是我们春天，这更是我们每个人的春天。
乙：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。
丙：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。
丁：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
甲：____集团20xx年联欢会
甲、乙、丙、丁：现在开始！
女：尊敬的各位领导、各位来宾
男：亲爱的员工同志们！
合、下午好！！
女：今天我们怀着喜悦的心情、迎来了xx公司组建成立五周年、xx厂投产运营一周年，在这个全体员工欢欣鼓舞的日子里我们向在座所有的员工致以节日的问候，祝小伙伴们节日愉快、万事如意！
男：公司成立五年来，全体员工在领导班子的带领下，团结一心、拼搏进取，通过深化改革、强化管理，壮大了规模，提高了经济效益和管理水*。胜利实现了由集中供热走向xxx一体化运营的工作目标。
女：回首过去，全体员工同心协力、精诚团结，克服了人员紧张，新机组、新设备运行不稳定等困难，确保了安全生产，圆满完成了各项经营指标，供热质量有了大幅度的提高。得到了市委、**的认可和全市人民的赞扬，取得了良好的经济效益和社会效益。
男：展望未来，我们xxx名员工将在领导班子的带领下，锐意改革、奋发进取。用我们xx人勤劳的双手，为xx市经济的腾飞插上强键的.翅膀，同时也为城市居民的安居乐业和国际宾朋的旅游观光奉献光明和温暖。
女：在xx公司20xx年会开始之前，我们首先有请公司xxx总经理发表热情洋溢的新年致词，掌声有情。
女：谢谢经理的祝福和勉励，我们坚信：新的一年里，在领导班子的带领下，我们各项事业会更加辉煌；在领导班子的关怀下，我们员工的生活福利会不断提高，让我们再次以热烈的掌声感谢我们的好领导！
男：今天，我们欢聚一堂，用歌声铭记这个不凡的日子，用舞姿来诉说所有的收获和精彩。
女：让我们唱出xx人美好的明天，跳出xx人新年的希望！
男：xxxx公司20xx年会
合：现在开始！
男：火树银花美无边，
女：欢歌笑语换新颜，
男：集团员工齐欢聚，
女：xx!
男：尊敬的各位领导，各位来宾，
女：亲爱的各位同事!大家--
合：下午好!(观众鼓掌)
男：我是xx酒店xx
女：我是集团项目发展部xx，欢迎大家来到第x届“魅力xx”晚会现场
男：xx年光似箭，岁月如梭，过去的一年，在房地产形势变化莫测中，我们xx人以坚定的信念和无畏的精神，完成了四个亿的销售任务，取得了辉煌的战绩。
女：过去的`一年，我们xx人以开拓进取的理念和只争朝夕的精神，全面开展“管理提升年”活动，完成了企业组织管理框架的转型，书写了xx浓墨重彩的新篇章。
男：旧岁以展千重锦，新年再进百尺杆。
女：流走的是岁月，不变的是情怀。
男：20xx年，充满机遇与挑战的风帆已经扬起。
女：20xx年，一个美好的年轮即将呈现在我们面前。
男：让我们携起手，品行与能力齐飞。
女：让我们肩并肩，共创明天的辉煌。
男：让我们一起祝愿在座的各位：新的一年，前程似锦，
女：x年，万事如意!
男：今天，我们相约在这里，享受节日的欢乐;
女：今天，我们相聚在这里，用心感受真情，用爱迎接明天;
男：今天，敞开你的心扉，释放你的情怀;
女：今天，是快乐，是激情，是梦想，是展望，是飞翔!
男：20xx年魅力xx新年联欢晚会现在开始!
主持：各位同仁早上好
回应：好、很好、非常好
第一篇三年故事共同铭刻
孟：尊敬的各位领导
李：各位来宾
张：亲爱的同仁
合：大家上午好!
高：年年岁岁花相似
孟：岁岁年年人不同
李：新的一年已经到来，时光的车轮，又留下一道道深深的印痕
张：在年末之际，我们又一次欢聚一堂。
合：一起欢庆这伟大的盛典
李：今天出*年会的领导和嘉宾有:xxxx
孟：今麦郎集团管理部xxxx
高：让我们以热烈的掌声向在百忙之中，亲临会场的各位领导和嘉宾...表示热烈的欢迎和衷心的感谢
张：随着新年脚步的临*，今麦郎晋中厂又增长了一岁。
李：公司走过了x周年历程，我们一起走过艰难，也走过了困苦。
高：公司走过了x周年历程，我们收获了，我们成长了。
孟：一路走来，我们从埋下的种子长成了茁壮的树苗。
张：今天，我们一起欢庆年度盛典，同时又迎来了三周岁庆典。
李：下面有请张总对晋中公司做年度报告。
高：感谢张总对晋中厂年度工作的总结与新方向的指引。
孟：是啊，各位同仁，张总的报告里讲到了我们所未听过的一个名词，“心智地图“。从“心智地图“里面我们清晰的看到了15年我们的目标，看到了15年我们面临的新挑战，也就是我们今年年会的主题，创新·高效·变革。让我们在15年以“心智地图“为新的起点，把“创新·高效·变革“将作为晋中工厂在新的一年，将以全新的姿态，全新的思维，高效率的工作，随着变化而改变的思维与方法努力奋斗。
高：xx公司14年踊跃出一批优秀的员工和干部，正是有了他们，使我们有了今天的成长。他们是谁呢?让我们一睹他们的风采。
孟:下面有请优秀员工：xxxxx上台领奖。
下面有请优秀主管：xxx上台为优秀员工颁奖。
高：正是有了他们，公司才一步一个脚印的走到今天，才有了今天的成果，他们只是我们众多优秀里面的代表，我们每一位员工都是优秀的，在他们为公司默默奉献的同时，他们的家人地在背后默默的支持，下面让我们通过一段VCR来听听家人对他们有怎样的期盼与祝福。
高：看完这段VCR我相信我们在场人员都非常的感动，没有他们的支持就我们没有今日的成就，在此我代表今麦郎对我们的家属道一声“您辛苦了“。
孟：下面有请优秀员工代表xxx上台发言。
甲：尊敬的公司领导、尊贵的各位来宾，
乙：亲爱的同事们、先生们、女士们，
甲：大家晚上好！
乙：20xx年xx公司年会正式开始。
甲：我是今晚的主持人：xx。
乙：我是今晚的主持人：xx。
甲：在这辞旧迎新、喜庆吉祥的.日子里，我们欢聚一堂！
乙：有公司全体同仁的辛勤付出，才有公司这天的成就。
甲：在此向全体同仁致以最崇高的敬意！
乙：恭祝大家：身体健康、万事如意！
甲：让我们欢迎xx上台为大家讲话。讲话完毕，鼓掌！
乙：有请xx上台为大家致新年贺词。讲话完毕，鼓掌！
甲：感谢XX和XX亲切的发言。
乙：此刻，我宣布：正式开始！
主持人女：尊敬的各位来宾
主持人男：尊敬的各位领导
主持人女2：亲爱的同事们
主持人男2：亲爱的朋友们
合：大家――下午好!
主持人女：新的一年
主持人男：新的`征程
主持人女2：新的祝福
主持人男2：新的期待
赵、主持人男：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店
主持人男2：充满激情和喜悦的金流明团队，共同迎接金灿灿的鸡年
主持人女：我是主持人赵宁，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;
主持人男：我是主持人谭-，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
主持人女2：我是主持人温-，祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生;
主持人男2：我是主持人瞿-，祝愿大家见到我冬日生香、活色生香
主持人女：20--的兔年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了
主持人男：20--的鸡年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来
主持人女2：回首过去，我们满怀豪情
主持人男2：展望未来，我们重任在肩
主持人女：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
主持人男：今天到达年会现场的有--市太森科技限公司、--市-电路科技有限公司、-讯电子、-电子(深圳)有限公司、-晶电有限公司、--市-电子有限公司
主持人女2：----有限公司
主持人男2：----有限公司
主持人女：----有限公司
主持人男：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，鸡年大吉
主持人女：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
主持人男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
主持人女2：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
主持人男2：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：金流明光电20--年年度大会正式开始!
主持人女：尊敬的各位来宾
主持人男：尊敬的各位领导
主持人女2：亲爱的同事们
主持人男2：亲爱的朋友们
合：大家——下午好!
主持人女：新的一年
主持人男：新的征程
主持人女2：新的祝福
主持人男2：新的期待
赵、主持人男：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店
主持人男2：充满激情和喜悦的金流明团队，共同迎接金灿灿的鸡年
主持人女：我是主持人赵宁，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;
主持人男：我是主持人谭-，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
主持人女2：我是主持人温-，祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生;
主持人男2：我是主持人瞿-，祝愿大家见到我冬日生香、活色生香
主持人女：20--的兔年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了
主持人男：20--的鸡年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来
主持人女2：回首过去，我们满怀豪情
主持人男2：展望未来，我们重任在肩
主持人女：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
主持人男：今天到达年会现场的有--市太森科技限公司、--市-电路科技有限公司、-讯电子、-电子(深圳)有限公司、-晶电有限公司、--市-电子有限公司
主持人女2：----有限公司
主持人男2：----有限公司
主持人女：----有限公司
主持人男：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，鸡年大吉
主持人女：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
主持人男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
主持人女2：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
主持人男2：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：金流明光电20--年年度大会正式开始!
1、男：尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，
合：大家中午好
男：冬日滨城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
女：大庄园府，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌
男：当新年的钟声响起，我们与20xx挥手告别
女：当新年的钟声响起，我们与20xx激情相约
男：当新年的钟声响起，我们回眸20xx
女：当新年的钟声响起，我们展望20xx
男：在这激动人心的日子，我们手牵手回忆五部20xx的光辉岁月
女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
男：当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
女：当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
男：让我们尽情舞动，让我们放声高唱
女：让我们插上双翼，让我们放飞希望
男：让我们撒下热情，让我们凝聚力量
女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
女：让我们用沸腾的心，用燃烧的情，共同携起手来
合：迎接20xx的辉煌与灿烂
男：现在，我宣布，公司营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会现在开始。
尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、各位朋友：
大家晚上好!
(女)今晚我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!
(男)回首往昔，马年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(女)展望未来，一年胜似一年景，金龙东升，迎来美好明天。我们坚信：在中国经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。
(男)炮竹声声辞旧岁
(女)和风送暖迎新春
(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意
(女)愿新年的钟声带给我们幸福*安
(男)我是主持人xx
(女)我是主持人xxx
(男)出*我们今天晚会的是公司的全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了客户和厂商的嘉宾：他们是:xx先生，xx先生，xx先生
(女)xx先生，xx先生，
(男)某某公司的发展和成功，是和你们的大力支持和帮助分不开的，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢，
(男)下面有请公司总经理先生上台，让我们以热烈的掌声欢迎xx先生(掌声)，有请xx先生为我们致新年贺词(按需求修改)祝酒
(女)接下来有请公司领导xx总和各部门领导上台为我们祝酒，有请各领导(准备酒杯等开始祝酒，主持人致祝酒词，台下一起举杯)
(男)这杯酒有三个祝愿：一是祝……公司事业兴旺发达，财源广进;
(女)第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，万事如意;
(男)第三个愿望是祝我们每一位朋友年来年行好运，心想事成，步步高升，朋友们，一起干杯。(干杯完后，领导回到*上)
公司周年会议开场白
在这个举国欢庆的日子里我们满怀喜悦和希望的迎来了国艺伟业文化传播有限公司成立的.第一个周年纪念日，在这难忘的日子里，有欢乐，有汗水，有磨砺，更有团结一心战胜困难的动情时刻。
一年的时间，对一个人而言，刚刚走稳自己的脚步，而这一年对我们公司而言，是走向成熟的一年，我们在公司领导关心支持和全体员工的共同努力下，公司取得了令人刮目相看的成绩，在这一年的艰苦创业下，换来了可喜的业绩，成为我们不可忘怀的记忆。
艰苦创业磨练了队伍，坚定了信念，增长了才干，值得我们发扬光大，为争取更大的成绩。要以文化发展观为指导，坚定正确的发展方向，继往开来，勇于迎接新的挑战。
展望未来携手并进，让我们在开拓创新、锐意进取，牢记使命，拥抱激情的工作中体验生命的快乐，分享幸福的喜悦。
最后，再次祝“国艺伟业”公司未来创新不止、扬帆起航、我相信“国艺伟业”一定会继续稳步、持续、健康地发展！
公司年会开场白
男：尊敬的领导
女：各位的嘉宾，
男：来自五湖四海的精英们，
女：新时代的家人们，
合：大家现在好！
女：光阴如箭，岁月如梭。
当我们满怀喜悦地告别20xx年，收获最多的是“增长”与“成功”。
男：今天我们能够欢聚一堂共享盛宴，就要感谢前面所有为我们披荆斩棘开僻道路，带领我们一起成长的老师们！
女：想认识他们吗？真的吗？
现在，拿出我们最热情的掌声和最饱满的笑容迎接他们的到来。
女：他们是XXX
男：XXX
女：让我们再次以热烈的掌声由请领导和嘉宾就坐。
男：回首十五年的博浪掏沙，十五年的壮丽春秋，这一刻凝聚了所有新时代人的成功和喜悦。
女：新时代十五年的历程，是一曲荡气回肠的旋律，演奏着青春的激昴，梦想的伟大、使命的崇高和责任的神圣！
男：接下来有请新时代歌手刘承欢先生为我们带来《新时代进行曲》
女：掌声有请！
男：掌声感谢刘承欢先生的精彩演出。
公司年会开场白
赵：尊敬的各位来宾
谭：尊敬的各位领导
温：亲爱的同事们
瞿：亲爱的朋友们
合：大家――下午好！
赵：新的一年
谭：新的征程
温：新的祝福
瞿：新的期待
赵、谭：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店。
温、瞿：充满激情和喜悦的金流明团队，共同迎接金灿灿的龙年。
赵：我是主持人赵宁，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年。
谭：我是主持人谭x，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福。
温：我是主持人**，祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生。
瞿：我是主持人瞿x，祝愿大家见到我冬日生香、活色生香。
赵：**的**年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了。
谭：**的**年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来。
温：回首过去，我们满怀豪情。
瞿：展望未来，我们携手并进。
尊敬的xx董事长，各位领导、同事们：
大家下午好！
欢迎进入20xx年xx集团年度大会！
爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新；
春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花！
伴着欢声笑语我们度过了20xx年。
侧耳倾听，20xx年新年的脚步更*了，翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个又一个纪念日，让我们轻轻向它招手，高呼：新年，你好！
20xx年的新年是过去一年的'终点，蓦然回首一年三百六十五里路上，有着几多曲折，几多坎坷，几多磨难，但我们已经走来了，而且我们成功已经走到了终点，今天正值小年夜，在这个辞旧迎新的好日子里，我们隆重的宣布：20xx年xx集团年度大会正式开始！
开场白
吴：尊敬的各位领导各位嘉宾
刘：亲爱的同事们.朋友们
合：大家晚上好！
刘：现在由我介绍到会领导和嘉宾：詹总.工程部刘经理……..再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来，谢谢您们的光临。
陈：歌声袅袅辞旧岁
刘：舞姿翩翩贺新春
吴：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。
陈：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年！一路风雨，一路兼程，我们公司在拼搏与奋斗中成长，希望通过大家的努力创造新的辉煌。
刘：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天
合：xxx有限公司20xx年晚宴正式开始！
结束语
甲：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的20xx年已经向我们走来。
乙：一路欢歌，一路笑语，踏着青春的节拍，我们向春天走来。
甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。
乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。
甲：激扬着青春的风采，万物在和风细雨中欣然等待，在翘首期盼中安然舒怀。
乙：让我们继续去播种春天的'希望，拥抱盛夏的热情，收获金秋的硕果，感受暖冬的温暖。
合：因为我们的明天会更加美好！
甲：最后，让我们一起高歌――明天会更好！
乙：各位领导、各位同事，今天的联欢会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，合家欢乐！
合：新年发大财！同事们，明年再见！
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的同事、朋友们！
合：大家过年好
男：一季雪飘过，xx报喜辞旧岁；
女：一年人增寿，xx纳福迎春来！
男：奋斗的'20--年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜。
女：激昂的20--年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩。
男：x年是幸运之年，愿我们所有的人万事如意，心想事成。
女：x年是财富之年，愿我们所有的人财运亨通，好事连连。
男：新春佳节，在这欢庆的时刻，我们向在座的各位领导、同事们、朋友们致以新春的问候，祝大家――
合：新年愉快，万事如意！
女：20--年迎新春联欢会现在开始。
男：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同胞，各位XX人：
女：大家，晚上好！
男：东方一夜寒意去，万木含绿待春来，
女：金猪旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁。
男：时间如流水，一年的时光就这样悄悄地溜走，是如此的匆忙。
女：因为缘分，“五湖四海”的我们，却这么偶然地走到了一起。
男：因为缘分，让我们相会在这个大家庭中，一起工作、生活、拼搏了一年！
女：因为缘分，让我们拥有了共同的信念，共同的责任。让我们成为了祸福相依的一家人。感谢命运之神的安排，更要感谢我们的领导，给了我们生存的希望，发展的*台和自由的空间。
男：在此，让我们以最热烈的'掌声向他们表示我们的最诚挚谢意！
女：回首20xx，我们豪情满怀。
男：展望20xx，我们重任在肩。
女：今天，让我们在这美好的夜晚，欢聚一堂，用欢歌笑语，共同畅想美好的明天。
男：20xx年我们携手并肩，一起打拼共同成长，胜利地跨越了新时代健康产业，承上启下的关键一年。
女：20xx年我们全体新时代人的风雨兼程，用努力和拼搏收获了累累硕果，用汗水和智慧创造了骄人的业绩，用忠诚和执着成就了今日的辉煌。
男：让我们书写着新时代的辉煌
合：现在我宣布20xxX公司年会正式开始。
男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：亲爱的各位万合家人们
合：大家――下午好！（掌声）
男：蛇奔前程去
女：马携好运来
男：北风挡不住春天的脚步，xxx已向我们挥手告别；
女：冰雪封不住青春的热情，xxx正随春潮滚滚而来！
男：我是主持人白晓
女：我是主持人牛馨曼
男：很荣幸，今年的总结表彰大会由我们担任主持。（掌声）
女：站在岁末，我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事
男：站在岁首，我们期盼未来，未来的.一年有更多的希望与梦想
女：在刚刚过去的一年里，我们xx省万合建筑劳务有限公司收获了累累硕果。每一位万合人都深深感受到，在这个大家庭中，生活更充实了，激情更饱满了，未来变得更加有希望了！
男：而这一切的获得正是在座各位万合人不懈努力的结果，正是有了你们，我们万合公司才能够一步一个台阶的更上一层楼。今天，我们在这里欢聚一堂，总结过去一年的收获与遗憾，展望未来一年的美好与期望。
女：下面，我宣布xx省万合建筑劳务有限公司xxx年终工作总结暨表彰大会现在正式开始！
男：尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，
合：大家中午好
男：冬日滨城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
女：大庄园府，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌
男：当新年的.钟声响起，我们与20xx挥手告别
女：当新年的钟声响起，我们与20xx激情相约
男：当新年的钟声响起，我们回眸20xx
女：当新年的钟声响起，我们展望20xx
男：在这激动人心的日子，我们手牵手回忆20xx年的光辉岁月
女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
男：当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
女：当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
男：让我们尽情舞动，让我们放声高唱
女：让我们插上双翼，让我们放飞希望
男：让我们撒下热情，让我们凝聚力量
女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
女：让我们用沸腾的心，用燃烧的情，共同携起手来
合：迎接20xx年的辉煌与灿烂
男：现在，我宣布，xxx公司“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会现在开始。(掌声、欢呼声)
女：歌声袅袅辞旧岁
男：舞姿翩翩贺新春
尊敬的各位领导
女：亲爱的同事们
合：大家下午好！
男：在下B，在这里先给大家拜个早年了，在这喜庆快乐的新春佳节，我给你狗狗的祝福，狗狗的甜蜜，狗狗的运气，狗狗的健康，狗狗的快乐，狗狗的心情，狗狗的欣慰，狗狗的顺利，狗狗的幸福，狗狗的人生！
女：在下A，新春福狗送吉祥，金狗进家富满堂，肥狗祝你寿延长，奶狗为你送健康，耕狗愿你粮满仓，红狗祝你事业旺，狗郎望你爱情长！
男：刚刚过去的20xx年，是公司的谱写历史丰碑的一年。
女：公司成立、金融危机，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒。
男：公司业务持续稳健的发展，并取得了良好的业绩。
女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。我们在这里真诚的向大家说一声：
合：尊敬的领导，亲爱的同事们，你们辛苦了！
女：在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年！
男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在
合：上海**公司20xx年度春节联谊会正式开始！
——感恩开场白范文10份
主持人A(以下简称甲)：五月，牵着春的温暖，挽着夏的热情，连着母亲对儿女的关爱与希望，系着儿女对母亲的感恩与祝福。
主持人B(以下简称乙)：母亲节，就这样伴着春的温暖与夏的热情到来了，盛放的康乃馨散发着爱与感恩的芬芳，传达着我们对母亲最美好的祝福。
甲：亲爱的同学们，在母亲节这个温馨的日子里，让我们用最温柔的声音对母亲说一句：亲爱的妈妈，您辛苦了。
乙：让我们用最深情的语调对母亲说一句：妈妈，母亲节快乐!妈妈，愿您每一天都快乐!
甲乙：让我们用最真挚的声音告诉我们的妈妈：妈妈，我爱您!
乙：让我们在微笑中体会母亲的*凡与伟大，在泪花里感受母亲的辛苦与骄傲，在感动里体会我们做儿女的在母亲呵护下的幸福。
甲：在这温馨快乐的时刻，让我们用最响亮的歌喉，唱出母亲的伟大……
尊敬的各位领导，亲爱的老师、同学们
大家晚上好!
五月的康乃馨绽开了笑颜，五月的美酒醉了歌声，在这风和日丽的五月天
我们欢聚一起，欢庆母亲节!亲爱的母亲，我们祝福您!
初夏的阳光，暖暖地照在身上，心野开满了紫丁香。融入阳光雨，咀嚼一把五月的芳香，遥寄柳笛，吹绿一家又一家对母亲寄托的心语。涉进五月绵长的构思，音乐是初夏的露珠，闪现着为母亲奉上的真心一片。所有的话语和音乐从所有的山川和河流中穿行而过，在这样的一个季节，我们一起来体悟亲情，感恩母亲!
今天来到晚会现场的领导有……
开幕词：
男1：各位敬爱的领导老师们
女1：各位亲爱的同学们
男2：浓情感恩节，触动感恩心。这里是湖北职业技术学院“感恩节晚会”的现场
女2：欢迎并感谢来到现场的老师和同学们，我们的晚会即将开始了。
男1：“感恩节”起源于美国，我挺纳闷的，我们中国人跟着瞎起哄干嘛?
女1：这就纯属你个人思想狭隘了，它虽是国外的节日，但“感恩”却是我们每个人应当学会的。
男2：没错，将普通的说教模式更改为party形式，在欢乐的同时灌输人生道理，这难道不是告知大家应该用感恩的心面对世界的最好方式吗?
女2：服了你们了，观众还以为咱在说群口相声呢，歇歇吧，下面倒真的有人要来说相声了，让我们一起掌声欢迎相声：
一起：《找地名》!
男1：刚刚的相声算是晚会的暖场，而真正的热场当然是一段劲歌热舞了!让接下来的爵士舞《over it》high翻全场吧!有请!
女1：谢谢我们性感热辣的舞蹈演员们，形单影只的我显然无法跟你们争艳啊，那我只好有自知之明的继续在台下欣赏另一支舞蹈了，《欢聚一堂》的舞蹈演员，有请!
男2：我的搭档刚才的心态其实是很好的，最珍贵的有时候并不是光鲜夺人的时刻，而是享受别人的光鲜带给自己快乐的时刻。当然了，什么是最珍贵的是因人而异的，在珍贵的“感恩节之夜”，让我们在接下来的歌曲《你最珍贵》里听听别人最珍贵的是什么。有请。
女2：我们说着笑、跳着舞、唱着歌来庆祝“感恩节”，在欢乐中，我们常会忘记是什么让自己欢笑，常会忘记要感谢让自己快乐的一切，请欣赏下面的朗诵，让我们在欢笑后仍记得时刻带着感恩的心。
女1：你知道为什么很多舞蹈需要扇子作为道具吗?
男1：跳舞太热了想凉快凉快。
女1：不对……我说了你也不明白，也许只有在下面的扇子舞《咏春》中你才能感受到扇子在舞蹈里画龙点睛的作用。
男2：音乐是用乐曲来讲述故事的，舞蹈是用肢体来表达感情的。街舞的盛行也表明世界给了我们充分的自由，让接下来的一段街舞表演来感谢世界给予我们的自由吧!
女2：世间美好的、绚丽的、精彩的大多昙花一现，刚刚如此精彩的舞蹈一定让大家觉得太短暂，感恩之夜，我们会让精彩不停息，过足舞蹈瘾!请欣赏接下来蓝天使带来的舞蹈!
男1：在受挫时，我们需要一首歌，在夜深人静时，我们需要一首歌，在悲伤时，我们需要一首歌，每个人心中都有无数首歌，在现在的晚会上，我想你们需要一首开场曲，有请“爱乐”带来的开场曲!
女1：“爱情”是不会老去的话题，因为爱情，我们不会悲伤，因为感恩，我们不会寒冷过冬。让我们闭上双眼，一起聆听温暖动人的爱情故事，感谢陪在身边的人。
男2：几乎每个人心里都藏着一个人、一段往事、一份难以启齿的感情，也都想听那个人说说对自己的爱和思念。
女2：其实我认为互相说说谢谢是最有必要的，感谢那些年的人，感谢那个人给予自己的曾经，也感谢…下面的歌手带来的歌曲
一起：《说说》!
男1：很多时候我们付出了、给予了却没有得到想象之中的回报，很多时候我们会抱怨自己的霉运或遭遇，何不换个角度去感谢意料之外的“想象”?或许是幸事也说不定。
女1：最难的是一心二用，一心二用有褒有贬，当然了，那得看用在哪方面。“幻”演艺即将带来的吉他弹唱应该没有把“一心二用”用错地方。
结束语：
男1：在“感恩节晚会”的最后，我想问问大家知道什么是感恩吗?有谁学会了感恩?
女1：我觉得这一次的晚会就是我们对学校、对老师同学的感恩。
男2：其实感恩也就是给予，我们在给予中得到了他人的赞许、得到了成就感、得到了自我升华，别人也在我们的给予里学会了感恩。
女2：没错，当全世界都在给予和感恩，我想爱也会充满世界。让我们一起
一起：感谢他人，感谢自己!
光阴荏苒，岁月从指间悄悄流逝，面对过往的青春，成长留下最清晰的印记，岁月的河流中，我慢慢欣赏，慢慢地懂得感恩，用感恩的心生活，带着感恩的心成长。
古人说：滴水之恩，须当涌泉相报，感恩是我们中华民族的优良传统，也是做人最基本的品德。带着一颗感恩的心去对待身边的每一个人，就会发现人生中需要感恩的人有很多，感谢父母，给了我生命;感谢我的朋友，给了我关怀和友谊;感谢我的老师，给了我知识和技能;感谢曾经伤害过我的人，因为你们让我变得更加的坚强。在物质生活富裕的今天，我们许多同学不懂得感恩，更不知感恩为何物?其实感恩并不像想象得那么遥不可及，它做起来也很简单。当他人向你投来美好的目光时，你只要回赠一个亲切的眼神;当得到他人的帮助时，你只要投去一个甜甜的微笑，轻轻地说声：谢谢你!
男：尊敬的易美健的各位领导、各位同仁、
女：尊敬的易美健的新老会员朋友们：大家——
合：上午好！
男：冬日的暖阳照射着我们灿烂的笑脸，我们相聚在唐山知名酒店鱼翅宴大酒店。
女：健康、诚信、真情服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大需要健康的顾客。
男：今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和冬季的祝福
女：今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——易美健最尊贵的客人。
男：请允许我代表易美健连锁机构的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和最衷心的感谢
女：没有春天的播种就没有金色的秋天，没有各位嘉宾四千五百余名易美健会员的信赖与支持就没有唐山易美健发展辉煌的今天。
男：回首昨日，两年前我们有缘相识，在座的各位嘉宾将健康规划托付给易美健，信任和支持化做友谊的纽带，牵引我们健康、共同成长。
女：展望现在，我们再次聚首，共同祝贺易美健的长足进步，共同品尝易美健健康产业的丰硕成果。
男：今天，我们特意举办本次感恩顾客答谢宴会，就是为了向和我们携手共进追求健康、幸福的老顾客、老朋友们表达我们的真诚感谢！就让我们和易美健再续前缘，在新的一年里共同放飞百年健康的梦想！
男：各位领导 各位老师！
女：来宾朋友们 同学们！
合：节日快乐
男：悠悠岁月染白了我们头上的黑发，春风秋月带走了我们青春的容光。
女：虽然青丝会变成白发，虽然青春的容光会消逝，但我们无怨无悔，一批批莘莘学子登上了成功的彼岸，我们面前展现的是星光灿烂，桃李芬芳。
男：今天，我们在这里隆重欢集，庆祝属于我们的第二十个教师节，同时也是庆祝我乡教育史上又一次巨大的丰收。
女：老师们，愿我们欢乐的歌舞带给大家欢乐的心情，祝我们每一位老师教师节快乐，合家幸福；同时，也带上全乡人民的嘱托，愿我们明年的教育成果更加辉煌！
男：下面请中心学校校长袁老师向第二十个教师节庆祝活动致祝词。
多少个季节轮回，多少个春夏秋冬，您是红烛燃烧着亮丽的生命；多少个不眠之夜，多少次灯光长明，在漫漫的长夜里有您伏案的身影。
感谢您，我的老师——您是人类科学文化的传播者、研究者、开拓者。
感谢您，我的老师——您以锐意创新的思想、勇于开拓的胆略、严谨治学的态度、诲人不倦的精神教导、影响着我们。
感谢您，我的老师——您刻苦钻研、无私奉献，不断深入学科建设、文化建设，教书育人、管理育人、服务育人，为广大学生提供各种成才的契机。
男：尊敬的各位家长，老师。
女：亲爱的小朋友们。
合：大家上午好！
男：我是今天的主持人罗克鹏
女：我是黄桂
男：今天，大地染绿意，幼儿园披金辉，虽已是寒冬腊月，但却依然温暖，因为爱。
女：今天，我们喜露笑脸，阳光灿烂，虽然是忙碌的星期五，但我们却依然欢聚一堂，因为爱。
女：爱，从感恩开始；感恩，让世界充满了爱。
男：感恩是一盏明亮的灯，照亮你我前行的路。
女：感恩是一股可口的清泉，滋润你**涸的心田。
男：感恩更是一种动力，推动你我去努力拼搏、进取！
女：感恩就是简单的一句“你养我长大，我陪你到老”。
男：下面让我们用热烈的掌声欢迎莫园长为感恩活动致辞，大家掌声有请。
男：（感谢我们莫园长激情而又充满爱的演讲。）妈妈的眼睛是一盏温柔的灯，照我走过风雨和泥泞。母亲总是用她无私的爱抚慰他的孩子，没有母亲的关爱就不会有我们的成长。下面请欣赏由小一班为我们带来《妈妈的眼睛》。掌声欢迎！
女：在每个人的一生中，都有很多的感谢，感谢朋友让我更快乐，
感谢老师辛勤的教诲，感谢爸爸妈妈给与我们生命和养育之恩。下面请欣赏小二班的小朋友带来的《感谢》，看他们是如何诠释的，欢迎小宝贝们。
男：有一种爱无论你身处何方，都能感受她的温暖，有一种爱，无论你深陷何种陷阱，都能感受到她的心跳，你快乐，她幸福；你悲哀，她哭泣，天很大，但是无论你走到哪里，都离不开她的视线，这个人就是我们伟大的妈妈。下面请欣赏由小三班为我们带来的歌曲《天之大》，大家掌声欢迎！
女：十月怀胎，多年养育，这其中的酸甜苦辣，只有我们的父母才能体会，我该怎样感谢你我的爸妈，当我走向你的时候，原本我只想摘一片绿叶，你却给我整片森林。请欣赏小四班为我们带来《感恩》掌声有请！
告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。
感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。
感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。
感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的精彩人生。
感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
拥有一颗感恩的心，
感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人，
感恩你所有的所有。
请您记住：母亲节：每年5月第二个星期日；
父亲节：每年6月第三个星期日；
教师节：每年9月10日。
对全体学生要求：
做最好的自己，踏踏实实学*，堂堂正正做人。学*勤奋有上进心；言行文明有感恩心；做事勤恳有责任心；做人踏实有自信心；用优异的成绩报答父母的养育和老师的培育之恩。
于：尊敬的老师，亲爱的同学们
曾：大家晚上好
合：这里是东华理工大学高职院20xx级应用电子系主办的《学会感恩，学会做人》主题班会的现场。
于：我是主持人于志伟
曾：我是主持人曾强
于：阳光洒在你的脸上，
曾：温暖留在我们心中。
于：有一种力量，正从你的指尖悄悄袭来，
曾：有一种关怀，正从你的眼中轻轻放出。
于：感恩的心,在我们伸出的手上，
曾：化作冬日的暖阳。
于： 东华理工大学高职院应电系《学会感恩、学会做人》主题班会现在开始。
二、感恩节的来历
于：同学们，11月的最后一个星期天是感恩节，你知道感恩节的来历吗？ ：曾：请听 为我们讲述《感恩节的来历》
于志伟：有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就会站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊!
曾强：妈妈每天的早出晚归，让那小女孩有了读书的机会，就这样一直读完了大学。在她大学毕业那天，她拿着毕业证书兴高采烈的跑了回家准备向她妈妈报喜。当她回到家里的时候，发觉妈妈还没回家，于是她赶紧动手做饭，然后静静地等妈妈回来，可是等呀等，等到了很晚，妈妈还是没有回来。这时天空下起了很大的雨，她不由得焦急起来，赶紧跑去问邻居，邻居说她妈妈早上就出门了，说是进城。女孩子听了心才安稳一些，认为这可能是太晚了，妈妈没赶上车回来。
于志伟：就这样，那女孩子又继续等，一直等到了第二天将*中午，雨还没有停，妈妈还没有回，女孩不由得更加急了，于是顺着进城的路自己出去寻找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边发现了倒在地上的妈妈。这时她才知道妈妈出事了，她不由得扑了上去，使劲了摇着她妈妈，眼泪拌着雨水奔流而下，可是她妈妈再也没有回答她了……在她哭喊的时候，发现妈妈的一只手里还紧紧地攥着一袋年糕，另外一只手却攥着一张纸。她慢慢地把那纸打开，发现竟然是一张的血单。这时的她才恍然大悟，为什么妈妈每天都是早出晚归，为什么自己小时候天天都能吃得上一块年糕，为什么自己的学业能那么顺利，能一直读完大学。她全明白了……
雨一直下着，泪水和雨水混在一起从她的脸上滑过，她一遍遍地用手语比划着：感恩的心，感谢有你……感恩的心，感谢命运……
曾强：这时，一位音乐家刚好路过，在了解了那女孩子的身世后，他深为感动，根据女孩的手语，写出了一首歌《感恩的心》..(《感恩的心》背景音乐想起)。
于志伟：多么感人的故事，让我们一起来欣赏一段感恩视频.
播放视频：感恩视频
三、学会感恩
老师不是一个擅长用语言来表达感情的人，很多时候我有好多来自心底的话想说给你们听，有好多经历的故事想讲给你们知道，可是每当话到嘴边却不知道该用哪些准确的词语来表达，该怎样说你们才会明白老师想表达的意思。我选择了用文字来表达我内心的感情，这是老师一直喜欢的方式，这样的方式或许可以让老师不用面对你们一张张可爱的脸庞而手足无措。
老师爱你们，就像爱自己一样的爱着你们，看着你们的今天就像是看着自己的昨天，今天的你们调皮可爱，顽劣成性，天真活泼，每一处都有着老师昔日的影子。老师比你们大不到十岁，十年的间隔那是一个难以逾越的鸿沟，或许这就是我们唯一存在的代沟。就因为这十年，老师比你们经历得多，比你们懂得更多，更希望你们可以不必像十年前的我一样走那么多弯路，不必在十年后回首走过的足迹伤感它们那么的不规整。
老师想教给你们的不仅是课本上的知识，不是一段文字该怎么写，也不是一幅画该怎么上色，更不是一首歌该怎样唱得更动听，我想让你们知道的是我们该怎么对待生活是我们一生将无止境学*的课程，拥有一颗感恩的心。感恩，是一种生活态度，是生活中的大智慧感恩师长，感恩家人，感恩朋友，感恩生活……
感恩爸爸妈妈，感谢他们生育了优秀的我，给了我一个完整的身体，给了我一个好听的名字；感谢他们用无私的爱抚育了我们，让我得以健康成长；感谢他们用宽容的心包容着我们，一次次无怨的满足我无尽的索求；感谢他们以无尽的爱保护着我，原谅我无数次的过错；感谢……
感恩爷爷奶奶，外公外婆，是你们用年迈的身躯为我遮风挡雨，是你用昏花的眼睛鼓励着我每一次小小的成就；感谢你每次为我做出可口的饭菜；是你在我每次受到委屈后作我无言的听者；感谢哥哥姐姐，是你让我的童年尽享呵户。
感恩我的同桌，感谢他原谅上次组长，是他在每次作业后提醒我按时交上作业；感谢今天的值日生，为我扫净桌下的垃圾，感谢他为我们换来新鲜的饮水；感谢……
——婚庆开场白范文5份
各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！
新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。
各位男女同胞你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢？其实我们在场就有很多帅哥美女有很多优秀的对象大家一定要把握今天这个良辰美景哦在一句话说得好握着佳人的手后悔当初没下手希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语好接下来我们将要请出一位德高望重的领导来给他们证婚在请出这位证婚人以前我想提一个问题大家看到新郎如此的强壮而新娘是如此的娇弱日后难免会出现新郎欺负新娘的现象出于对新娘的保护我觉得有必要先让新郞表个态宣个誓告诉大家你以后要如何对待我们的新娘经过广泛征求新娘的三姑四姨七叔八婶邻居大妈的意见我们已经拟好了誓词请新郞当场宣读。
各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好!
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好，温馨，浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣，***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!
好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!
各位来宾、各位先生、各位女士，街坊爷们，大家好！
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！
一、婚礼进行第一项：“钟鼎歌*”
从简约精练到永恒经典，精彩演绎出人生中最浪漫的一刻！各位来宾，各位街坊爷们，今天是公元20xx%%年**月**日，现在是北京时间点分。据擅观天象的*人士说，今日喜神东南，福神正西，财神正南，金郎玉妻。子丑寅卯，现在正好！此时此刻正是成婚的黄道吉日，那么现在哪，***先生和***女士怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！鸣炮奏乐——
二、婚礼进行第二项：“天地生日月”
红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来。一谢天地之灵气，三生石上有姻缘；二谢日月之精华，万物生长全靠她；三谢春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰！二位新人拜天地：——一鞠躬！
三、婚礼进行第三项：“牢记父母恩”
水有源，树有根，儿女不忘父母恩；今朝结婚成家业，感谢父母敬双亲。接下来是二拜高堂：一鞠躬，——感谢养育之恩；再鞠躬，——感谢抚养**；三鞠躬，——永远孝敬父母亲！
四、婚礼进行第四项：“饮水当思源”
吃水不忘打井人，千恩万谢娘家人。二位新人向今天前来送行的娘家贵宾表示深深的感谢：感谢大爷、大娘、叔叔、婶婶、教我情；一鞠躬——；感谢兄弟、姐妹、同学、朋友、伴我行；再鞠躬——；感谢街坊、爷们、邻里、亲戚、恩情重；三鞠躬——
五、婚礼进行第五项：“鸾凤鸣千古”
冬季的孕育，春季的花香，夏日的浪漫，秋日的收获！无论相濡以抹，还是相敬如宾，既然共享阳光，理应共担风雨。接下来是*对拜，二位新人向左向右转，在咱们这里有这么一个风俗，*对拜的时候啊，谁鞠躬鞠得越深，说明谁爱对方爱得越深：
一拜有福同享，有难同当；白头偕老，风雨同舟。——1鞠躬！谢谢您选择了我；
二拜恩爱，相敬如宾；早生贵子，光耀门庭。——再鞠躬！相伴白头偕老；
三拜勤俭持家，同工同酬；志同道合，尊老爱幼！——三鞠躬！从此永结同心！
六、婚礼进行最后一项：“鲤鱼跃龙门”
东园桃树西园柳，从今移向一处栽；洞房红纬多谐趣，鱼跃龙门出人才！让我们为幸福的恋人起舞，让我们为快乐的爱侣歌唱，让我们为火热的爱情举杯，让我们为灿烂的明天欢聚一堂！
各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式到此结束，那么，接下来咱们要进行的是婚庆喝喜酒大赛，今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在开局之前呢，我送我们在座的所有来宾一副对联——
上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，
下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉。
横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！
那么最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！！送新郎新娘入洞房！
朋友们,不是每一朵鲜花都能代表爱情,但是玫瑰花做到了。
不是每一棵树都能忍住干渴风沙,但是白杨树做到了。
不是每一段恋情,都有一个完美的结局,但是我们新郎邢永军郑艳红做到了。从相识、相知、相爱、到今天携手并肩,步入婚礼的殿堂,我们所有的来宾都真诚的祝福,祝福我们的新郎新娘百年好合,携手一生。尊敬的各位来宾请允许我宣布,邢永军郑艳红结婚典礼现在开始。
各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！
新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。
各位男女同胞你们是否从新�O新娘身上取得了一点经验呢？其实我们在场就有很多帅哥美女有很多优秀的对象大家一定要把握今天这个良辰美景哦在一句话说得好握着佳人的手后悔当初没下手希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语好接下来我们将要请出一位德高望重的领导来给他们证婚在请出这位证婚人以前我想提一个问题大家看到新郎如此的强壮而新娘是如此的娇弱日后难免会出现新郎欺负新娘的现象出于对新娘的保护我觉得有必要先让新�O表个态宣个誓告诉大家你以后要如何对待我们的新娘经过广泛征求新娘的三姑四姨七叔八婶邻居大妈的意见我们已经拟好了誓词请新�O当场宣读。
——经典开场白范文五份
尊敬的各位领导各位来宾各位同仁：
大家中午好。（介绍自己）
辞旧迎新贺新春，在这美好时刻，我们迎来了广东xxxx有限公司20xx年年聚餐会。
回首往昔，龙年对于我們每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。在这辞旧迎新之际，给大家拜个早年。
祝大家新年快乐！大吉大利！祝xx在新的一年里，蒸蒸日上，财源广进，同时祝xx全家人身体安康，万事如意。除了给大家拜年外，我们还有三个愿望。
第一个祝愿是祝我们x公司兴旺发达，财源广进；
第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康。万事如意；第三个愿望是祝我们在场的以及正在一线坚守岗位的同仁们，每一位来年行好运，心想事成，步步高升。
展望未来，一年胜似一年景。我们坚信：在我们的大家长
蔡总带动下，xxxxxx的业绩一定能蒸蒸日上，他的明天将更加美好。
20xx年聚餐年会现在开始！
甲：亲爱的老师、同学们大家晚上好!新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，元旦如约而至。
乙：今天，我们相聚在这里，感受着班级大家庭的温暖，新年拉*了我们成长的距离
甲：是啊!在这里，我们团结互助，共同进步，新年染红了我们快乐的生活
乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息
甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞
乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃
甲：今天，我们送去我们的祝福
乙：带着祝愿、带着嘱托
甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦
乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩
甲：听，书声朗朗，这是新年动人的旋律
合：在这温馨的节日里让我们一起用歌声迎来新的一年，玉华中学七(1)班元旦活动现在正式开始。
亲爱的各位来宾，大家好：
人与人走到一起，组成一个爱，人与人走到一起，连成一片海。在美好的祝福声中，新人们走上了爱情的大舞台，走进了结婚的新时代。鲜花为恋人们盛开，掌声为新人们喝彩，今天是两位新人喜结连理的大好日子，也是普天同庆的美好时刻。本人非常荣幸能够当任今天的婚礼主持人，请允许我代表新人双方的家人和父母对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
第一、故事法。
演讲者的开场白可以用比较短而有趣的故事收集观众渴望下文的眼光。故事情节跌宕起伏，并将自己的思想观点融入到故事情节中，观众不知不觉就被你吸引，那你接下来讲的内容自然能被观众所接受。
第二、修辞法。
精彩的演讲、华丽的语句必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，有活力，就要发挥修辞的作用。比如用比喻、夸张、设问、反问等之类的修辞手法，充当调味剂，让听众听得有趣；也可以用对偶、排比等的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋，有激情，以这些方式当作你的开场白，那你就不用担心接下来的演讲没人关注了。
演讲培训
第三、悬念法。
每个人都有好奇的天性。如果在开场白中可以制造悬念，也能激发听众的强烈兴趣和好奇心，然后必要的时候解开悬念，可以让听众的好奇心得到满足，观众会觉得你很有趣，对你后面的演讲满是兴趣。
男：尊敬的各位领导，各位来宾。
女：亲爱的各位同事们，朋友们大家
合：晚上好
男：我是主持人xxx
女：我是主持人xxx
男:光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉送走了一年，在过去的一年里，我们开拓创新，砥砺前行，用勤劳的双手创造了辉煌的今天
女：所以，过去的一年，是因为有了在场的各位，你们辛勤的付出才有了我们公司辉煌的业绩。在这里，请允许我们向各位领导、各位同事，致以最衷心的感谢和最诚挚的问候，你们辛苦了
男：谢谢你们。所以接下来让我们用一曲激情澎湃的舞蹈来拉开年会的帷幕。
女：请看
——销售的开场白(5)份
我是娃娃咪呀金融集团的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的`认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民基金被套，很多股民朋友失去信心，投资取去向很迷茫。为了更好利用你的基金投资，希望能够帮助到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只……你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最*盈亏怎么样了？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？
一、货代电话销售开场白：
1.是前台接电，不知道联系人的。“你好！请帮我转一下出口部负责船务的同时” 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。
2.是前台接电，知道联系人的。“你好！请帮我转一下*经理” 您找*经理有什么事吗？ “是呀，想跟他请教一些关于出口的事情呢”
3.假装拨错电话：“请问是**进出口公司吗？” 不是，你打错了！ “哦？我这边是**船公司深圳这边的代理，请问贵公司有用到海运这些服务的吗？” 有的 “太好了，真是有缘分啊，请问是哪位同事负责船务的呢？”
4.是业务员接电话：“您这里是出口部是吧？怎么称呼你呢？”姓* “李，您好，早就关注你们公司了，呵呵，你们的货大部分出口到东南亚，对吗？”
如果客户委婉要拒绝时，该怎么办呢？正面是应付这些情况的货代电话销售话术。
二、货代电话销售反对意见：
1.“我们不需要”-----是没有做出口业务还是有固定的合作伙伴呢？
2.“我们有固定的`合作伙伴”----- 哦，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，您告诉我一般出口到哪些点，我给你报个价格看看，如何？
3.“不用报价了，我们合作的货代会给我配合的”----呵呵，先生，那是一定的，像我也有很多客户也是专门配合给我走货，市场上一有什么行情变化，我马上就会告诉他。所以也都合作了很久，取得了他们的高度信任。象我现在报价给你，如果你觉得贵，可以马上撕掉，如果你觉得很棒的话，你也可以走我一小票货试试看呀！没关系的，就当你帮我完成一个报价的任务好了。
4.“我们的货出口都是客户指定的，用不着了！”----哦？这样啊~我们公司定期会有周刊免费赠送，您能告诉我船务负责人，以便于我寄点周刊或者免费杂志给他呢！
5.“我们的货全世界都有，你把报价都发过来吧！”----很不好意思，我不能马上把全世界的运价都提供给你，但现在我手头有几个区域的价格非常好，绝对可以降低贵司的运输成本，请问您有出口到日本吗？美国呢？欧洲呢？东南亚呢？确定几个点后，向对方说：‘我先提供这些点给你参考。这样可引出对方说出真正的出口点。接下来持续跟踪！
6.“我们刚刚开展外贸业务，还没有什么单！” -----没关系的，万事开头难，正因为这样，才更需要我尽力为您提供些参考和帮助呀！
男：尊敬的各位领导、各位嘉宾。
女：时创意的各位兄弟姐妹们。
合：大家晚上好!
男:我是xxx
女:我是xxx
男:非常荣幸担任本次年会的主持人。
女:非常荣幸站在时创意年会的舞台上。
男:很高兴和大家一起欢度这个美好开心的夜晚!
女:在这个欢欣鼓舞的夜晚，我们非常荣幸地邀请到友情赞助本次年会的嘉宾，对他们的到来我们表示隆重的欢迎和衷心的感谢!
女:他们是xxxx公司的xxx
男:让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来，谢谢他们!
女：白马乘风去，三羊开泰来,鼠年是一首歌，歌声中全是欢乐;鼠年是一幅画，画卷中尽是锦绣;
男：快马加鞭奔鼠年，龙马精神来发羊,鼠年是一个梦，美梦中皆是幸福;鼠年是一艘船，航行中都是阳光.
男：播洒勤奋的阳光，开辟心灵的.广场。愿朋们友健健康康无烦恼，鼠年大吉乐淘淘
女：抓住当下的时光，继续腾飞的梦想。愿朋友鼠年喜羊羊，如日中天发羊财
男：请允许我们俩给各位拜个早年，祝大家在新的一年里;
合：身体健康、合家幸福、万事如意鼠年喜羊羊
女：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
女：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
男：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
女：下面我宣布，时创意20xx迎春晚会。
合：正式开始!
1、电话追踪、拜访的意义
客户初次到售楼现场对产品进行了解，一般情况下不会轻易下定或购买，除非你的产品特别适合于他，并且现场气氛运做得相当完善，促其成交，否则的话，客户都会回去再考虑。比较一下，此时追踪客户，甚至上门拜访将是销售的重要手段，不要指望客户会主动，再来现场送上门，当然这种情况亦有。电话追踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识，并约其再至现场参观，从而达成交易。
2、客户的追踪、拜访基本采取二种形式
电话追踪，约客户到售楼处洽谈，若客户没时间或表示诚意，直接上门拜访。一般来说，采用第一种方式较多。在追踪、拜访客户之前，销售人员要打有准备之仗。也就是说应事先了解该客户记录(来电表、来人表、销售人员A、B表)上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户姓名、区域、年龄性别、职业及需求面积、媒体获取途径、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点(借口)，如：解答客户的.提问;结合广告内容再介绍些本产品的优点;合理的托辞，关心*况;让客户产生内疚感，一般指那些已经约过，但没有来现场的客户。
3、追踪客户时要注意几个方面：
(1)时间的选择，在记录客户的电话时要注意加注该电话是家里的还是公司的，另外追踪客户要注意不要太频繁。
(2)实效性。要注意追踪不能时间间隔太长。
(3)打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆而不是凶，亲切而不是软。
(4)销售人员要充分自信，要有耐心。
“喂，陈先生吗？我是x市场部/陈明，我们有非常庞大的产品，有和（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的'产品已经为很多）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的服务，而且我们还给他们带来很多（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
