黄酒品牌推广口号
在日常学*、工作抑或是生活中，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，口号一般简短有力，富节奏感，指示明确。口号的类型多样，你所见过的口号是什么样的呢？以下是小编整理的黄酒品牌推广口号，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、酒逢知己千杯少，一杯黄酒解忧愁。
2、湘土情酒，不只是湘土人的酒。
3、乡音乡情，黄酒味浓。
4、神仙一杯不思归，却把湘境当仙境。
5、同饮黄酒，共品湘情。
6、黄酒湘土情，乡土情更浓。
7、湘土情黄酒，伴你更富有。
8、湘土情黄酒，请出你我他。
9、一杯湘土情，万千关怀浓。
10、湘土情黄酒，湘人自己的酒。
11、深深湘土情，口口故乡味。
12、酿酒求一代杜康，饮后品一杯醇香。
13、湘土情黄酒，真正好喝的.酒。
14、湘土酒真，乡土情深。
15、品千情万绪，还是“湘情”最真。
16、湘土情黄酒，久怀乡土情。
17、一杯黄酒千万语，浓浓乡情不言中。
18、百年湘土，情碰千盅。
19、黄酒中的情酒——湘土情黄酒。
20、一杯湘土情，滴滴见真情。
21、一杯湘土情酒，品进家滋味。
22、湘士人家新醅酒，一生一世酿真情。
23、人生在世思如意，悠悠黄酒湘土情。
24、畅饮湘土情黄酒，广交天下友。
25、万事酒为先，就饮湘土情。
26、常喝“湘土情”，故乡情更浓。
27、喝湘土情黄酒，解相思之痛。
28、湘土情黄酒，情真酒更醇。
29、踏入湘土情更怯，黄酒不醉人自醉。
30、饮黄酒，品湘情，共享人生。
31、迷情湘土，醉情黄酒。
32、湘土情黄酒，入口更绵柔。
33、一杯湘土情，滴滴含真情。
34、湘土情黄酒，乡音乡韵解百愁。
35、长饮情黄酒，健康更风流。
36、浓浓湘土情，悠悠中国心。
37、湘土情黄酒，滴滴土地恩。
38、湘土酒情，一品出真情。
39、浓浓乡土情，尽在湘土情黄酒。
40、湘土情黄酒，天尝地酒。
41、豪饮一杯湘土情，四海兄弟一家亲。
42、湘土情黄酒，献给父亲的酒。
43、天下黄酒，醉是湘土情。
44、饮湘土黄酒，补人间正气。
45、黄酒湘土情，点点滴滴凝乡情。
46、但愿人长久，共饮湘土情。
47、永存不朽，湘土情黄酒。
48、湘土情肠，意陈酿，爱无疆。
49、一品湘土情，一生情意浓。
50、湘土黄酒，滴滴情浓。
51、湘土豪情，黄酒精魂。
52、好酒千万家，不及“湘土情”。
53、欲喝醇黄酒，必喝湘土情。
54、“湘土情”新配方，喝了更健康。
55、湘土情黄酒，满足您挑剔的品味。
56、一杯杯黄酒，一段段湘情。
57、湘土情黄酒，故乡的味道。
58、走遍天下，难忘湘土情（乡土情）。
59、一杯湘土情，谁喝谁说行。
60、酒香融乡情，来杯湘土情。
61、纯纯湘土情，黄酒暖人心。
62、湘土情更浓，只黄酒一杯。
63、湘山湘水湘土情，品人品德品黄酒。
64、好粮萃精华，健康更时尚。
1、千年吴越风，一品丽春酒。
2、万事不如杯在手，相别相逢不丽春。
3、山水越千年，丽春醉古今。
4、一色一香和谐韵，一冬一酿品丽春。
5、匠心黄酒，塔牌丽春。
6、如何此贵重？却怕有人知？
7、四季黄酒香，一生丽春情。
8、心中丽人，酒中丽春。
9、三冬鉴湖采月色，一杯丽春溢天香。
10、一品丽春，一见“青”心。
11、千秋古韵，当下丽春。
12、丽春酒，真心、真味、真情。
13、黄酒益身，我选丽春。
14、醇香丽春，健康养人。
15、一壶丽春酒，一生江南情。
16、江南如春，好酒丽春。
17、举杯皆是友，品味丽春酒。
18、醉美人生，品味丽春。
19、品味人生，举杯丽春。
20、一杯桂月丽，八载牡丹春。
21、酒中琥珀，心中丽春。
22、遇见丽春，品味经典。
23、自然好丽春。
24、“丽”久弥香，“春”染佳酿。
25、丽春精酿，中国味道。
——咖啡品牌推广口号菁选
咖啡品牌推广口号
在生活、工作和学*中，大家最不陌生的就是口号了吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。还苦于找不到好的口号？下面是小编为大家收集的咖啡品牌推广口号，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、让咖啡赞美生活——麦隆咖啡。
2、Believe your taste.
3、精心品味生命，麦隆精品咖啡。
4、总让我想起你，尽管只喝过一口。
5、咖啡，在你心里也许不单单是一杯饮料。
6、萃取精选时光——麦隆咖啡。
7、致真实的味道——麦隆咖啡。
8、Bring more to coffee.
9、远离喧嚣，品味生活——麦隆咖啡。
10、走进麦隆，唤醒味觉；体会人生，与你同行。
11、麦隆咖啡，让我爱上咖啡。
12、精品咖啡，精致生活。
13、对我而言，过去*无奇；而未来，却是醇美至致——麦隆咖啡。
14、咖啡，不将就——麦隆咖啡。
15、我真的不想走——麦隆咖啡。
16、Start with you.
17、你值得拥有最好的——麦隆咖啡。
18、麦隆，啡你莫属。
19、匠心雕琢，只为给你片刻醇香。
20、麦隆，让我学到了很多；关注，关心已成一种*惯。
21、让生活更有态度。
22、看得到的专业，回味得到的香醇，感受得到的.优质——麦隆咖啡，值得用一生去品味。
23、一滴，就找到唤醒灵魂的味道。
24、喝你一生（麦隆咖啡）也不够。
25、因为有你，所以mellower。
26、我们只做最好的——麦隆咖啡。
1、半咖啡，自己做主的咖啡。
2、定制半咖啡，享受全生活。
3、咖啡，也能随心所欲。
4、半咖啡，只为你存在。
5、美好生活，只因半咖啡。
6、半咖啡，我的独有醇香系。
7、半咖啡，“全”由您定义。
8、稀世鲜焙，专属美味。
9、半盅咖啡，一生追求。
10、全部生活来自半咖啡。
11、半咖啡，全滋味。
12、爱情我会专一，咖啡我要一半。
13、炫出我的精彩，炫出我的个性。
14、自我生活，皆在半咖啡。
15、半咖啡，伴朋友。
16、一生总回味，难舍半咖啡。
17、往来皆是客，都喝半咖啡。
18、半咖啡，一生情。
19、半咖啡，全由您。
20、美好的一天从半咖啡开始。
21、一杯香浓，“半”您一生。
22、半咖啡，悠悠香味，不可阻挡。
23、全新生活，难舍半咖啡。
24、无需伴侣的好咖啡——半咖啡。
25、精挑细选，只为这一半。
26、半咖啡，味道由你来定。
27、半咖啡，味半功倍。
28、新鲜问鼎，个性炮制。
29、没有半咖啡的人生，总有遗憾。
30、生活，我的'另一半——半咖啡。
31、半咖啡，拌出你我的感情，伴着我们走一生。
32、追求你所爱，永不放弃——半咖啡。
33、半咖啡，品出生活新滋味。
34、新鲜由你品独贵，一半个性半咖啡。
35、半咖啡，享受品质生活。
36、半咖啡，另一半是我。
37、半咖啡，完美人生。
38、真诚贴心随你行，因为有你，一切更加精彩。
39、半咖啡，调出个性美滋味
40、个性半咖啡，新鲜共品味。
41、半分选择，十分感动，我的咖啡——半咖啡。
42、生活的另一半——半咖啡。
43、半咖啡，半口味，伴随着我们的生活。
44、我的独一无二，只有半咖啡知道。
45、半糖主义，咖啡真谛。
46、香浓你我，咖啡陪伴。
47、半咖啡，专属、稀缺、品位。
48、半咖啡——唯美生活好伴侣。
49、一半新鲜烘焙，一半定制出味。
50、半咖啡，适合办公，陪伴，搅拌和伴随的咖啡。
51、品味生活的真谛，半咖啡相伴一生。
52、半咖啡，非你莫属。
53、喝有品位的咖啡，做有涵养的人——半咖啡。
54、我，来杯半咖啡。
55、半咖啡，人生的一半。
56、个性定制，舒坦到胃。
57、半咖啡秀个性，一切由你而定。
58、品味人生，尽在半咖啡。
59、事半功倍——半咖啡。
60、半咖啡，伴个性。
61、半咖啡，想和TA一起分享。
62、半咖啡，半世（是）咖啡一世情。
63、半咖啡，个性生活，时尚品味。
64、因为专属，所以稀缺。
65、半咖啡，您的专属咖啡。
66、半是新鲜半个性，半是情调半咖啡。
——品牌推广方案菁选
品牌推广方案14篇
为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的品牌推广方案，欢迎阅读与收藏。
餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。
沁园春 西湖楼
餐饮风光，看者心跳，动者手舞。
看就餐群豪，文字千秋，楼上楼下，顿失滔滔。
唐风宋骨，纵横捭阖，羡煞多少新人目。
更有那，雕栏鲜花雨，分外热闹。
装修如此多娇，令无数食客难自已。
惜夏花微酸，食客孤独。流里行者，迷失陆水。
美食**，狐狸馋馋，只识湘菜西湖楼。
俱食矣，数风流人物，谁人胜出？
市场分析
一、餐饮市场状况
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。
3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，*几年迅速兴起了两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。
二、消费者状况
消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类：
1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；
2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；
3、向往高品位的`时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。
第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。
在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。
作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。
综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。
一、xx状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在xx糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xx个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在xx入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略
针对现状,xx前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对xx个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xx接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xx是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xx品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
xx路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附*是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附*有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是xx同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附*,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对xx品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。
2)现场活动:考虑到xx有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)
A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的.反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临*，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍xx品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单
B、商品准备：月饼，礼品等
C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
D：其他
6、活动费用预算(略)
注意：
1、门店门口不大，注意安全
2、店内的设计高雅，不适合过多的人
3、注意和城管和工商局沟通好
4、注意活动刺激的力度
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
1、明确分析企业现状和任务目标
做什么事情之前都要知道自己会什么?自己在行业中的位置?同理就要对企业目前所处在市场有大致的了解。比如：在整个市场中的销量排名第几?还是市场占有率的排名前三?企业的业务是需要发展?还是保持现有状态?这都需要对企业的走向有大致的判断。
最后针对所做出的判断对企业合理的定下一个目标。有了目标才不会说走走看，只有这样定的目标才会容易被实现。
2、市场基本情况的了解
首先从行业开始了解。了解行业的政策优惠、行业产品和服务的最新技术科技、以及行业在将来的产能产量的变化、市场的饱和度。其中市场的容量和饱和度最为重要。最后对市场行业的了解情况做出一个总结。
3、竞争者的基本情况
在做之前就要对你产品的竞争者进行分析，行业中有多少这样的竞争者、实力如何、销售方式是什么样的，等等一些因素做好考虑。
做品牌推广的目的就在于躲避竞争者的所带来打击、强化品牌推动产品的销售。竞
争对手的品牌建设和定位目标都需要了解。其中的销售目标就代表了品牌的推广力度、强度。找一找他们的优势在什么地方，不足点有哪些?并结合之前的目标做好调整，做好战略上的部署和调整。
4、品牌策划
对之前做的分析进行研究总结，并明确市场的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳业”有了定位但必须要有品牌的规划，比如“今年是西部第一乳业”那明年呢?后年呢?定位不仅是一句口号，更是一个目标、是一个方向。
5、品牌的推广
品牌做的'好不好就看推广做的好不好!现如今推广的方式有很多，其中更加有效的是网络推广方式，那么怎样做好网络推广?
最常见有几种以下方式：
1、网络广告
网络广告更多的是以视频的方式来推广，可以在各大门户网站上做广告，最常用的就是通过视频软件，这种办法见效快、效果不错，是网络推广的首选方式。但是这种方式并不适用小微企业做，投广告需要支付高昂的费用以及制作成本。
2、软文广告
软文广告是以文章的形式告知用户，这种形式更加的吸引用户，不会像视频广告一样受到用户抵制。当今时代是一个新闻阅读的时代，人们只需要通过手机就能够看到新闻，其中通过文章的结构形式展现在用户的眼球。更多适用于小的企业来做。而且效果显著、不需要支付高昂的费用。
3、企业网站
企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护，其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。
上海群众的诞生，完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水*徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来，上海群众自我积累、滚动开展，创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资，资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中，上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联**有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一*乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计，目前全国有规模以上的'大型群众汽车销售集团*百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营那么由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地**比较熟悉，也使各4s店能共享较好的**资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有*百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的*安感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低本钱和高资源整合
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，那么能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在管理资源的整合上，特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
3、提供申请试驾：购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。
1、中国服装企业的现状及品牌推广的必要性
1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性
自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。
1.2品牌概述
品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤。
1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响
品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？
2、新媒介概述
2.1新媒介的定义
一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体*台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联、手机媒体、数字电视、移动电视等。
2.2新媒介的传播特点
新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。
2.3新媒介产生的影响
新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。
2.4新媒介对服装品牌推广的必要性
由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。
3、服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择
对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。
3.2企业
新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的.塑造品牌，提高品牌的认知度。利用这个*台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。
3.3门户
门户以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为*惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低。
3.4博客
博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。
博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的*台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。
3.5电子杂志
电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于*面广告；其次，*面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。
3.6网络视频
IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广*台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视
如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。
一、餐饮新闻广告。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
二、餐饮公益广告。
与**建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与**合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。
三、餐饮网络广告。
随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的`经营，探索和积累未来的经营经验。
四、餐饮手机短信、广告。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
五、餐饮口碑传播。
当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。
通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
１、产品自身设计
主要包括：
１）品牌的号型系列搭配
２）品牌的号型生产数量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式设计
５）品牌的面辅料选择
６）品牌似的产品质量要求
８）品牌的包装
９）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
２、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
３、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
４、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的.进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
５、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
１、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
２、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
１）、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a）男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
２）、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
３、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，*素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ＣＫ卡尔万？克莱因仅批发就超过１。７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一*之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水*，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
活动背景
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、活动目的：
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
二、活动名称：
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
三、活动时间：
某某年12月18日
四、活动地点：
四川教育学院
五、主办单位：
xxx好好吃xxx面包品牌公司
六、主要对象：
四川教育学院学生
七、活动分工：
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的`时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
一、 ABC品牌及产品信息和主持人大赛简介
“ABC”（esurfing）是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌，在中国电信接收联通cdma网络后正式推出，填补了中国电信原本在个人业务方面的不足，ABC将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。ABC品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在移动互联网，其英文名称esurfing也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将*一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。
二、 推广背景
“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《20xx中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为ABC的主要市场，但是在中国移动通信品牌中电信只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国移动的动感地带用户，就我们学校而言，知道ABC是个人移动通信品牌的人很少很少，大家只是从ABC那铺天盖地的广告中知道有ABC这词，对于ABC手机，因为ABC将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让ABC手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道ABC和ABC手机是什么，而且ABC因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明ABC需要进行品牌推广。可以说ABC也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有ABC品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是南昌航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们ABC，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。
三、 推广思路
针对很多学生知道ABC不知道ABC是什么，还有就是对ABC手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对ABC是个人移动通信品牌的推广，还有就是对ABC校园套餐和ABC手机的推行，ABC是中国电信接收联通cdma网络后正式推出的个人移动通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次ABC品牌推广思路包括以下几点：
1、利用主持人大赛大力宣传ABC，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、 喷绘、 彩旗、投票箱、 请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。
2、强调ABC和移动联通一样都是个人移动通信品牌，但是ABC的定位是互联网时代的移动通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为ABC品牌区别于竞争对手的'差异性。
3．突出ABC的一些优势，如ABC校园套餐资费低，cdma网络信号稳定、辐射较小、安全保密，ABC手机环保、辐射仅为0.006微瓦%*方厘米，走绿色路线。
四、推广执行
第一阶段（10月22日——10月24日）
复赛宣传期
公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考xxx20xx南昌航空大学主持人大赛和xxx风采之夜）和大赛奖品。
带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。
利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对ABC进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有ABC，而这些必将会为大赛全程报。
摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：
摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放ABC的宣传单，摊点旁放置ABC的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这ABC的文化衫。
这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置ABC的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的ABC广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为ABC已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.
复赛(10月23日——10月24日)
主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由ABC制作的主持人宣传喷绘或者ABC的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。
第二阶段（10月25日——10月27日）
投票环节宣传期
大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上ABC的标志，宣传单有ABC的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。
在卧龙苑的投票网页上投放有关ABC的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。
投票箱上的被ABC的广告覆盖，XX份投票表在正面和背面将出现ABC的广告，因为从明天开始就现场投票。
第三阶段，（10月28日----10月30日）
现场投票环节
这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着ABC文化衫，同时也可展出ABC的一些文化。
20进10拉票晚会
利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为ABC为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将ABC的业务ABC品牌和ABC文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍ABC，同时在晚会中展示ABC为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和ABC相关的名。
第四阶段（10月31日---11月5日）
决赛宣传期
ABC的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、 喷绘、 宣传单、文化衫、奖品等。
宣传单将由一部分是ABC广告区
海报手绘的贴上ABC的标志
奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着ABC的工作衫。
第五阶段（11月6日——11月10日）
总决赛暨颁奖晚会(11月6日)
ABC将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字
本场晚会门票正面可以出现ABC的标志，背面即ABC的广告区，有公司自行设计。
本场晚会的请柬必须出现冠名全称
晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢
集团代表将出*本次晚会，并为获奖选手颁奖
五、 经费预算
如果上述活动全进行的话一万五左右，不过根据需求来谈。
一、市场背景
1、产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2、整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3、区域市场（微观）环境
针对公司*期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水*、管理水*、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1、**相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水*及体制、管理环境等）
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1、（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2、（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3、（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的.优势；
用“专业”顾问的水*和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）
2、项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3、品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣 传********的网站等。
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；
并辅以付费软性新闻。
2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）
宣传对象：行业公众，学者、相关**官员。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。
高速公路、电厂附*户外媒体。
方式：硬广告，辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3、专家式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。
媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。
5、各区域市场调研报告。
6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7、各种*面、影视等广告设计。
8、分区域市场推广执行细案。
9、网站管理及维护方案。
10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的`经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的'消费*惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄xx情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时光
2月14日
四、活动地点
主要地点：
丽骏会大厅
次要地点：
客房桑拿房
五、活动方法
1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
六、氛围营造：
夜总会：
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：
用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：
2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：
2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200*方×10元=20xx元
7、其它：500元
合计：9800元
一、市场分析
1) 市场背景
随着人们生活水*的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水*提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
二、广告策略
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的'一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的*台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
三、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案：
活动名称：放心家装·公益课堂
主办单位：“xx家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程
活动开始前：
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“xx家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“xx家"保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
四、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“xx家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“xx家"。
五、品牌宣传策划——网络部分：
1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
六、数据监控运营：
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
七、广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
一)前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验
(二)市场分析
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占和，合计消费比率到达*九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析
1.用途:送礼.礼品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用
广告45%纯利10%广告费30%纯利
利息8%利息8%
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9.产品劣势:
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
三)竞争对手分析:
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到*两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
四):广告战略
1.广告目标(企业广告活动的目标
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的`食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
渐渐的吃巧克力成了她的*惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`
5.广告实施阶段:20xx年12月月
五)广告媒体策略:
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
六)广告效果预测.
新上市20xx020%
第一期特卖3000030%
空档消化期
第二期特卖
总计：
——品牌推广口号(10)份
1、猕鲜生，猕恋不出声。
2、忽闻猕鲜，美味丛生。
3、猕猴要逃？不逃你就剩不下。
4、猕鲜生，天生的“小鲜肉”。
5、品金寨，原生态。
6、逃不出你的味道。
7、天上蟠桃，金寨猕猴桃。
8、鲜桃猕鲜生，甜在品味中。
9、为你猕恋一生。
10、金寨猕猴桃，桃你开口笑。
11、让自然治愈味觉。
12、舌尖猕漫，鲜美爽翻。
13、唇齿留香的感受——金寨猕猴桃。
14、舌尖上的猕鲜生。
15、金寨猕猴桃，舌尖上的`舞蹈。
16、金寨猕猴桃，有鲜有甜有嫩。
17、好味好新鲜——猕鲜生。
18、果然入迷——猕鲜生。
19、味美“猕”人，健康“鲜”生。
20、药食同源，果真自然。
21、如阳光般美味，香甜口齿流芳。
22、猕鲜生，从此迷上鲜爽。
23、品无止境——猕鲜生。
24、猕鲜生，吃出鲜VC。
25、金寨猕猴桃，体验吻别的美好。
26、金寨猕猴桃，味爱更甜蜜。
27、“嘴”美猕猴桃，源来猕鲜生。
28、美味我骄傲，金寨猕猴桃。
29、男女都猕，无与伦比。
30、舌尖“猕”恋，完美“鲜生”。
31、猕鲜生，吃出鲜维生。
32、常吃猕鲜生，健康伴一生。
33、我是猕鲜生，我为猕猴桃代言。
34、猕鲜生：猕猴桃，百鲜生。
35、一吃猕鲜生，不知愁滋味。
36、美味“桃”不掉。
37、三千年开花，三千年结果，神仙聚会专供。
38、猕鲜生，新鲜犹生。
39、原汁原香原生态，好山好水好桃来。
40、猕鲜生，鲜到爽。
41、品质猕鲜生，品味大不同。
42、猕鲜生，味更臻。
43、人人猕你，生鲜猕猴桃。
44、金寨猕猴桃，留得住的滋味。
45、猕鲜生——好一个猕猴桃先生。
46、猕鲜生舌女士的舞伴。
47、自然鲜到家——猕鲜生。
48、得享猕鲜生，何惧没来生。
49、金寨猕猴桃，猕猴桃中的土豪。
50、山里滋味，自然滋味。
51、原生态约会，猕猴桃领鲜。
52、金寨猕猴桃，好食不用挑。
53、奇异食界味猕美。
54、金寨猕猴桃，猴子都想吃。
55、大别山金寨猕猴桃，大有区别。
56、奇异食界，果然美味。
57、鲜果猕鲜生，迷你没商量。
58、生性是我的专属明星片。
59、健康无极限，味道新体验。
60、金寨猕猴桃，健康无烦恼。
61、金寨猕猴桃，品味初恋的美妙。
1、金鼎，铸就美丽。
2、金色年华，鼎天立地。
3、有金鼎相伴，今生一定精彩。
4、美丽随心而动，金鼎助你更快乐。
5、金·品典范，鼎·美中华！
6、金品与共，以美筑鼎。
7、金鼎发器，金牌名匠！
8、金鼎美发器材，发现自己的美。
9、金·品典范，鼎·美容发！
10、金品至上至全，鼎美至诚至信！
11、金子品质，一言九鼎。
12、美容美发，金鼎器材。
13、品质如金，信誉如鼎。
14、时尚源于金鼎。
15、金牌器材，美发绝鼎。
16、毫末技术，顶（鼎）上功夫
17、品质金鼎，美无止境。
18、金牌品质，发至鼎峰！
19、众口铄金，鼎理（立）九州。
20、美丽是金，革故鼎新。
21、美容美发用金鼎，美丽魅力伴您行。
22、岁月流逝，头发大不如前。金鼎器具，顶（鼎）上功夫！
23、美容选金鼎，美丽不打折！
24、金鼎器材，领炫未来。
25、鼎尚潮流，金彩制造。
26、金·品典范，鼎·美万家！
27、今年十八，明年还是十八——金鼎
28、看！金鼎给你如此美丽！
29、金色生活，鼎盛品位。
30、金字招牌，鼎鼎大名。
31、好器材，金鼎造。
32、美容美发，金鼎当家。
33、金色女郎，金鼎创造。
34、您的.镇店之宝，美容美发独好！
35、金·品风范，鼎·美容发！
36、金牌品质，问鼎天下。
37、金玉良颜，鼎好！
38、蜕变，从金鼎器材开始！
39、金鼎随身，美梦成真。
40、金玉其质，宜艳九鼎。
41、时尚专家，金鼎制造。
42、金彩生活，从鼎开始。
43、辉煌人生，从金鼎开始！
44、秀美源自出众——金鼎。
45、金于品质，鼎于美发！
46、金质生活，鼎给面子。
47、一言九鼎，美容器材中的领跑者。
48、用金色品质，铸就鼎盛年华！
49、品质如金，大名鼎鼎。
50、金鼎，黄金鼎，利天下！
51、金鼎，让美发舞动起来。
52、“发”现了，让您更自信。
53、发颜焕荣光，金鼎器材帮你忙。
54、金品时尚，鼎立天下。
55、爱时尚，爱金鼎。
56、金品至上，鼎美至信！
1、韵睿设计，面面俱到。
2、有韵味的设计，是您睿智的选择。
3、韵睿设计——你的睿智选择。
4、韵睿，设计无限美好。
5、选择韵睿，事业瑞运。
6、万物存韵，睿思为图。
7、设计之韵，睿智选择，尽在韵睿。
8、唯睿智的设计才展韵味十足的作品。
9、韵睿经典设计，缔造恒久传奇。
10、韵·呈（承）精彩，睿·行未来。
11、睿智成就品牌的韵味——韵睿设计。
12、韵者风范，睿气十足。
13、展示精品，韵睿设计。
14、设计余韵流风，品牌明睿天成。
15、韵睿设计，让您的品牌更有品味。
16、韵睿设计，用眼睛说话。
17、韵味独到，睿智前行。
18、为您量身定做满意作品——韵睿设计。
19、挖空心思，只为您——韵睿。
20、用智慧创造气韵。
21、韵睿品牌设计，助赢商业先机。
22、青花瓷的美感，尽在韵睿。
23、韵于心，睿于行。
24、韵睿设计，独领风尚。
25、灵韵设计，睿智品牌。
26、韵睿，设计无限图画。
27、韵达天下，睿智生活。
28、睿智人生，余韵悠扬。
29、选择韵睿，把握未来。
30、智睿有韵，生机无限。
31、睿韵，创意生活与你同行。
32、韵雅之味，睿智选择。
33、设计的是韵味，凭借的是睿智。
34、韵睿设计，使你如虎添翼。
35、韵·达未来，睿·行天下。
36、韵宇之作，睿智之选。
37、韵睿设计，设计美好未来。
38、韵睿设计，给您无穷创意。
39、韵睿设计，走进您内心世界。
40、韵睿设计，为品牌插上翅膀。
41、*面设计的方式，重现了一个她眼中明亮的、完美的、*衡的，带着规矩的线条和几何美学的世界。
42、难忘情人岛，永远对你好。
43、韵睿设计，旨在天下。
44、韵睿，设计无限未来。
45、不甘于*淡，不甘于*凡，我们一直在努力——韵睿设计。
46、得您所需，为您所想——韵睿设计。
47、笔尖，白纸，摩擦创意火花。
48、韵显其外，睿存其里，韵睿品牌设计专家。
49、韵雅卓著，睿丽无边，给您不一样的.精彩。
50、气韵非凡，睿智独到，韵睿品牌设计
51、韵睿品牌设计，用不一样智慧，展现不一样的风采。
52、创出美，设出视觉享受——韵睿。
53、赶超新时尚，聚交多元化；韵睿设计，想你所想。
54、有心只能是完成，真心才能更完美。
55、好的设计会给你带来财富——韵睿设计。
56、一份韵味，一份睿智，在*面中设计一份人生。
57、韵睿，只为懂得欣赏而绘。
58、韵睿设计，设计未来。
59、追求着自然和谐的韵律，寻找着灵光闪现的睿智；不为最好，但唯最真。
60、设计之最，还属韵睿——*面设计首选韵睿。
61、坚持，是为了生活中显现的那点点感动；思考，是为灵光中闪现的那一丝明悟。
62、韵我们的睿智，还原您睿见的韵味。
63、“韵”涵设计理想，“睿”取品牌辉煌。
64、用心，用脑，用真诚为您服务——韵睿，您身边的朋友。
65、我的坚持我的思索我的生活我的创造——韵睿设计。
66、韵睿设计——符号传递价值。
67、汇民间之雅韵，集天下之睿风。
68、韵睿品鉴，创意无限。
69、小小稿纸的背后，是您的无限未来。
70、韵睿品牌设计，您手中的金钥匙。
71、睿智人造，意韵天成。
72、风华绝代韵味存，雨润清秋睿香醇；品牌独处设计新，请到韵睿品牌设计来。
73、爱设计，爱创意，爱之值得去爱，更爱*面设计，我是韵锐品牌设计。
74、韵律无限，睿智大方，尽在韵睿*面设计。
75、设计唯美，只要韵睿。
76、韵律悠然，睿哲玄览。
77、馨“韵”致，心“睿”智，新成功。
78、构思百态百态人，吸引亿万眼球。
79、到韵睿，见证%真诚用心的品牌设计。
80、应韵而飞，应睿而达——韵睿助您飞黄腾达。
81、您的需要正是我们不断的追求——韵睿设计，只为做的更好。
82、达您所需，赢在创意。
83、韵睿设计，精彩创意——您的选择，没错。
84、韵你所味，睿你所智——韵睿，与您同行。
85、韵睿设计，理想的选择。
86、想描绘出畅想的空间吗？给你带来新的体验，尽在韵睿设计。
87、韵·生活之趣，睿·人生之慧，设计当选韵睿。
88、韵睿之结合，情趣之智者，灵动之设计。
89、应韵而生，睿不可挡——韵睿设计。
90、精心的设计，虽然简短，达到了广告效应。
91、在*面里，寻找鲜活的世界——韵睿品牌设计。
92、韵睿品牌设计，我们设计的不止是风景。
93、韵在其中，睿智由我。
94、“韵”涵无限商机，“睿”决关键问题。
95、无限值得信耐——韵睿设计。
96、得自然之韵，集灵光之睿，用心灵感悟社会——韵睿品牌设计。
97、韵·呈（承）精彩，睿·达天下。
98、韵睿品牌设计，总有你要的*面设计。
99、灵韵唯我，敏睿捷能，智在掌握，（您的）慧心之选。
100、韵睿——专业的*面设计。
101、找设计？还得来韵睿，让您的品牌无限升级。
102、传承人文经典，专注高端品质——韵睿品牌设计。
103、韵味生活，睿智设计。
104、意韵深远，睿智宏图。
105、韵睿设计，睿者之师。
106、韵展精彩，睿创未来。
107、韵创意之心，睿锦绣之智。
108、清风雅韵，睿智设计——韵睿品牌。
109、韵味非凡，睿智无限——*面设计，首选韵睿。
110、风度翩翩，一切皆智慧。
111、唯美设计，我们在这里——韵睿，你的品牌之选。
112、“韵”藏无限商机，品牌“睿”意进取。
113、韵睿，为你量身定做专业的设计。
114、“韵”酿品牌推广，“睿”择设计至上。
115、韵味深长，睿者所爱。
116、韵睿设计，用睿智的画笔描绘品牌的神韵。
117、发掘品牌韵度，勾勒睿翼前途。
118、集天地之神韵，展华夏之睿智——韵睿，您成功的垫脚石。
119、韵睿设计，无限艺术。
120、韵·呈（承）精彩，睿·行未来。
121、韵睿，设计无限图画。
122、韵宇之作，睿智之选。
123、韵品牌，睿未来。
124、睿智成就品牌的韵味——韵睿设计。
125、韵睿设计，给您无穷创意。
126、设计用韵睿，订单排成队。
127、韵睿——您的专属师爷。
128、韵睿设计，睿不可挡。
129、世界由您构思，韵睿为您设计。
130、韵味天成，睿智创意。
131、韵睿设计，您的正确选择。
132、韵睿设计，增添魅力。
133、韵睿品牌设计，助赢商业先机。
134、韵睿品牌设计，让你的产品如虎添翼。
135、选择韵睿，把握未来。
136、韵雅天成，睿意创新。
137、运天成之锐气，流自然之风。
一、幸福万年长，百分好家居！
二、长乐馨生活，百悦好家居！
三、一流塑质，成就长百。
四、长百塑胶——让你更爱家。
五、长久之计，百里挑一。
六、给居家一个长百，给生活一个居家。
七、长青百年，长白塑胶！
八、长久品质，百年放心。
九、选居家精品，来长百商贸！
十、长享品质家居，百年幸福生活。
十一、长胜不衰，百里挑一。
十二、合肥长百，好运常在。
十三、品质生活，长百相随。
十四、累了以后，只想回家——长百家居。
十五、长盛百年，家居有我！
十六、长久品质，塑造百年梦想。
十七、天长地久，百年精品。
十八、选择长百塑胶，乐享优质生活。
十九、我创意，我用心，你微笑，我快乐！
二十、长久关爱，百姓家居。
二十一、家居好品质，塑造好生活。
二十二、长百所在，居家所爱。
二十三、百年好品质，安心更放心。
二十四、家具选长百，用品选长百，我们都选长百，有需要找长百。
二十五、编织美好未来，经营温暖小窝。
二十六、好用才是硬道理——长百塑胶家居生活用品！
二十七、长百家居，品味生活，品鉴人生，品质百年。
二十八、百年长青，畅享新生活。
二十九、长百家居——爱上长百，爱上家。
三十、长久耐用，百年品质。
三十一、造就品位家居，开创未来。
三十二、爱家爱亲爱长百。
三十三、长百，恋上家的感觉！
三十四、岁月无限长，百年好生活。
三十五、幸福天长地久，家居百年品质。
三十六、长久恒新的品质，万家百姓的信赖。
三十七、家具的温暖，我们可以做到。
三十八、福寿绵长，百年吉祥！
三十九、居家幸福长，百变生活美。
四十、唱响新时代，塑造美生活。
四十一、百分生活，十分享受。
四十二、塑胶时尚，长百牌领航！
四十三、长远品质，百分满意。
四十四、长久演绎品质，百年缔造永恒。
四十五、长百家居——温馨百分百（百分百温馨）。
四十六、长久的快乐，百分百的满意！
四十七、长白，让家居生活更美好。
四十八、福乐长久远，合家百年欢。
四十九、地久天长，百年家居。
五十、品质恒长久，爱家百分心！
五十一、常（长）胜百家品，塑胶我最行。
五十二、长百家居——我爱我家。
五十三、长百好家居，百年传真情！
五十四、恒品如新，耐久好用！
五十五、心服务无限，新品质致远。
五十六、长相宜，百相居。
五十七、关注生活品质，关注长百塑业。
五十八、服务无限，品质致远。
五十九、长久新家居，百年好品质。
六十、美好生活，长百塑胶。
六十一、有感情的家居百年不变——长百家居。
六十二、绿色家居生活，长百品质时代。
六十三、承载长久梦想，成就百年家居。
六十四、放·心的地方，用放心的家居。
六十五、居家精品购，长百万家选！
六十六、走进家居空间，但愿长百情调。
六十七、让烦恼的`家务劳动变得快乐。
六十八、生活，因“长白”而精彩。
六十九、刷新生活品质，缔造健康氛围！
七十、天长情更长，百姓好家居。
七十一、长百塑胶，优质生活。
七十二、长享好品质，百倍满意您。
七十三、家居好生活，长百常相伴。
七十四、家居长相守，相伴到百年。
七十五、长命百岁www。ylsoa。com口号，居家必备。
七十六、居家看见彩虹，在乎长百塑胶。
七十七、长百塑胶，帮你超越品质！
七十八、长久金品质，百用百顺心。
七十九、长百，塑造温馨家园。
八十、塑长远品质，爱百年不变。
八十一、长百家居，关注生活每一个细节。
八十二、珍爱百年，长百家居。
八十三、让长百领航您的精彩人生！
八十四、生活，处处见细节——长百塑料。
八十五、长伴生活，百姓最爱。
八十六、长百，让你的家更温馨。
八十七、长百家居，爸妈放心。
八十八、长久信赖好品质，百年健康好家居。
八十九、长相伴，百家合——长百家居。
九十、家居选长百，一生都是爱！
九十一、缘来是你，长百塑胶。
九十二、家有长百，幸福长百。
九十三、长百好家居，塑造心生活。
九十四、长百居家，温暖你家。
九十五、微笑长百，家的品质，爱的传奇。
九十六、长百“胶”往多年，品质值得信赖！
九十七、长久好品质，百年好家居。
九十八、塑胶新时代，满意在长百！
九十九、聚“胶”情深，家居一生。
一百、百年家居，百年精品。
一百〇一、源于现实，贴*生活。
一百〇二、长长久久，百年拥有。
一百〇三、塑造长青业，胶着品质心。
一百〇四、长百家居生活，还原真实每天。
一百〇五、长伴生活，百事便利。
一百〇六、长百家居，用心服务！
一百〇七、用优质产品，享百年安居。
一百〇八、长久相伴，百变生活。
一百〇九、长久信赖，百年喜爱。
一百一十、长百商贸，服务中国（生活）。
一百一十一、长百居家，温暖万家。
一百一十二、百年品质，源远流长。
一百一十三、魅力长百，您身边的购物天堂。
一百一十四、亲*自然，长百家居。
1、男人风度，赢在衣着；女人，因为你的卓越而倾心！尼爵，赢在品质！
2、尼爵——男人风范。
3、尼爵（商务男装），演绎精彩人生。
4、成功因你，爵士风采（享受）！
5、让尼（你）爵（绝）非一般。
6、源于爵位，经典百年——尼爵商务男装，来自英伦的问候。
7、尽情展露男人的细腻一面——尼爵。
8、尼爵男装，铸就辉煌！
9、伦敦火车，尼爵男装。
10、尼爵男装，相伴你我！
11、拥有尼爵你会更成功！
12、尼爵男装，商务人士的通行证！
13、穿“尼爵”世界将为你而改变。
14、尼爵带走女人的双眸——尼爵。
15、英伦血统，演绎真我气度。
16、男士风度，爵士气度——尼爵男装。
17、你绝对能行——尼爵男装！
18、穿尼爵男装－－成功路上闯！
19、尼爵，男人武装，武装男人。
20、尼爵与您携手迈向新的高峰。
21、尼爵男装，提升气质，改善形象！
22、穿尼爵男装，走成功之路。
23、尼爵男装，纯爷们！
24、男人不光要有霸气，更要有一种高雅。
25、尼爵男衣，贵族气息。
26、经典不止一点点——尼爵男装。
27、经典英伦风尚，缔造完美男人！
28、成功人士爱上尼爵男装！
29、精益求精是我们对尼爵的品质考验。
30、百年英皇风范，高贵典雅，尼爵商务男装，王者之享！
31、尊贵有你，爵士品味。
32、一生经典——尼爵。
33、一样的尼爵，不一样的感觉！
34、男人的天地——尼爵！
35、非凡品位，格调生活——尼爵商务男装。
36、尼舜，不止只是商务男装！
37、成功男人的选择——尼爵商务男装。
38、尼爵商务男装，定制的绅士风度。
39、超越追求，敢于面对。
40、穿尼爵男装－－人生路上更敢闯！
41、男人独享尊贵，唯爱尼爵。
42、简约不失华贵，阳刚不乏优雅。
43、尼爵服饰，专为高品味男人打造。
44、由外而内透着自信——尼爵。
45、穿尼爵－－你就是爵士风范！
46、尼爵，只为有你！
47、选择尼爵，和你一起踏上成功路！
48、给你不一样的选择。
49、展现你的每一面——尼爵男装。
50、典雅人生，尼爵相伴。
51、品牌制作、贵族气质——尼爵男装！
52、不是所以有人都可以与你一样，雍容华贵。
53、真我本色，就穿尼爵！
54、尼爵相伴，精彩涌现。
55、尼爵在身，抖擞精神！
56、穿尼爵男装，走成功之路！
57、尼爵，知性男人的首选！
58、尼爵商务男装：呐喊的男人！
59、男装新贵，潮流品位——尼爵男装。
60、成功有我——尼爵男装！
61、尼爵男装东方贵族的追求。
62、尼爵——成功男人风范尽显。
63、优雅生活，精彩人生！尼爵，伴您一路同行！
64、贵族气息——尼爵服装。
65、与成功相伴，和魅力共享——尼爵男装。
66、托起成功的男人——尼爵男装。
67、男人干事业，穿衣穿尼爵！
68、尼爵男装，成功之选！
69、自信一蹴而就——尼爵商务男装。
70、做，就做强者；穿，就穿尼爵！
71、你就是赢家——尼爵（商务男装）。
72、传世经典，完美人生！
73、有他，你的成就可以预览——尼爵男装。
74、尼舜，诠释精致男人！
75、是远见，也是情怀——尼爵。
76、华贵的尼爵，世界的选择。
77、尼爵男装——彰显男人智慧。
78、尼爵——心动你我他她。
79、尼舜，演绎舜士人生！
80、霓（尼）裳风采，绝（爵）世典雅。
81、尼爵男装时尚贵族的'品味。
82、尼爵男装，让你卓尔不凡。
83、英伦气质，贵族风范。
84、穿尼爵男士服装，展倜傥男士风采！
85、着装因身份而成功——尼爵，你成功的选择！
86、过目难忘，尊贵感觉。
87、成功的标志，男人的选择。
88、典尚尼爵，引领风骚！
89、品位源于您的定位。
90、尼爵男装，商务风范！
91、尼爵相伴，精彩毕现。
92、尼爵男装我的身份象征。
93、专业打造，非凡品质！
94、选择尼爵，选择成功！
95、真正男人的感觉——尼爵男装！
96、男人味，为男人——尼爵商务男装。
97、尼爵男装，典雅无双。
98、男儿本色，尼爵出色。
99、尼爵，不经意的选择，值得永远信赖！
100、无限渴望——尼爵商务男装。
101、尼舜，舜士男人！
102、贵族风范，尼爵相伴。
103、成功路上，尼爵相“扮”！
104、品味非凡，卓尔不凡——尼爵。
105、尼舜商务男装，面面优雅，细致入微！
106、优秀男人，优雅风格。
107、尼爵伴你行，共赢在今朝！
108、尼爵男装，成熟稳重高贵气质的代言。
109、精彩自然流露——尼爵男装。
110、够男人——尼爵商务男装！
111、尼爵尼爵－－你是爵士！
112、尼爵，就是你的感觉！
113、尼爵，男人的最爱！
114、让成功更*一步——尼爵商务男装。
115、真我风采，真爱男人！——尼爵男装
116、英王血统，贵族尊宠！
117、尼爵男装，领先风范！
118、在大同的世界里让你与众不同。
119、人生因尼爵而不同——尼爵，男人的选择！
120、因你尊贵，尼爵男装。
121、尼爵，精彩男人！
122、品质成就梦想——（商务男装）。
123、奢华之上，型男专享。
124、卓越有你，决然经典！
125、做有品味的男人——尼爵男装。
126、为成功男人加分——尼爵商务男装。
127、尼爵男装，非同一般。
128、我型我秀——尼爵男装！
129、成功路上，有你相伴——尼爵商务男装。
130、职业风范的首选尼爵商务男装。
131、尼爵男装，商务首选。
132、尼爵——成功男人（男士）的选择。
133、尽展（现、显）你的绅士风！
134、领秀男人每一面——尼爵。
135、穿尼爵服装，走成功之路！
136、尼爵男装，贵族百年的专宠。
137、选择尼爵，迈向成功。
138、精致男人，尼爵装扮。
139、真我本色，爵士人生。
140、不一样的男士魅力，多样化的尼爵选择。
141、你（尼）的选择，绝（爵）对正确。
142、爱你，爵士般的风仪！
143、非凡品质，经典男人！
144、尼爵服装，尽显爵士风情！
145、品质是一种远见——尼爵商务男装。
146、面临挑战我迎难而上！尼爵，领导者的风范！
147、做就做公爵，穿就穿尼爵——尼爵男装！
148、穿出自信，尽显风采！
149、穿尼爵，走世界！
150、尼爵服饰——你是爵士，我是服饰！
151、尼舜，精致男人的选择！
152、成功源于自信，彰显男人自信。
153、成功，为我而来——尼爵商务男装。
154、创造未来——尼爵（商务男装）。
155、品味男人，品味尼爵。
156、尼爵男装，装领风尚！
157、尼爵男装，成功者都会穿。
158、领引舜士风潮，品味成功人生！
159、尼爵商务男装：优雅唯你，绅士感觉。
160、精艺铸就名牌，品质超越期待。
161、尼爵（商务男装），成就男人的梦想。
162、尼爵男装，陪伴给您成功的每一步。
163、 尼爵--男人的品位，男人的世界！
164、领略舜士风尚，尽显男人本色！
165、成功的感觉——尼爵商务男装。
166、做优秀的男人，“尼爵”，品质成就卓越！
167、男装典范，男人风范——尼爵商务男装。
168、成功源自信心——尼爵男装。
169、有异曲同工之妙。
170、穿尼爵男装，做精彩男人！
171、尼舜，扮演精致男人角色！
172、尼爵男装尽显成功男人的风范。
173、你绝对是男人——尼爵商务男装。
174、尼爵相伴，精彩竟现。
175、与时俱进，开拓创新，尼爵可贯穿卓越。
176、男人都在穿——尼爵商务男装。
177、男人尊贵的体现——尼爵男装。
178、尼爵，你成功的选择。
179、尼舜，不同凡响的舜士！
180、尼爵男装，绅士的选择。
181、尼爵——（我们）只为你创造完美。
182、引领商务男装，品味时尚人生。
183、穿上尼爵，走向世界！
184、时尚风采，自信男人——尼爵商务男装。
185、尼爵，你绝对可以拥有与你身份匹配的。
186、修身百年，英皇典范，伴你（尼）决（爵）胜天下美名扬！尼爵商务男装，魅力难挡！
187、尼爵，男人的精彩！
188、穿上尼爵，成功你我！
189、做品位男人——（商务男装）。
190、高贵、典雅，时尚，让你事业辉煌——尼爵男装！
191、扮酷男人时尚，提升男人品位！
192、专属奢华，面面优雅。
193、尼爵，尽显男人本色。
194、王者风范——尼爵（商务男装）。
195、精彩，成功竞相展现之意。
196、尼爵倾倒的不止是女人——尼爵。
197、穿尼爵服饰，走成功男人之路。
198、英伦气质，爵士风范，经典传承，尼爵——品质男人的选择。
199、成功路上，尼舜相伴！
200、当自信不再是想象——尼爵商务男装。
201、尼爵男装，成功者一定要穿。
202、让尼彰显伯爵风采。
203、给你绝对的自信——尼爵男装！
204、尼爵，因我而尊贵。
205、尼爵男装——完美展现男士的尊贵。
一、购物有了奥劳拉，购遍全城送到家。
二、奥劳拉，就像我家开的商场。
三、奥劳拉网——享生活的好帮手！
四、奥劳拉网，在家逛遍全世界！
五、购物，只需轻松一“点”。
六、奥劳拉，把商场搬来我家！
七、活得自在，买得潇洒——奥劳拉。
八、无处不在的即购即送体验——奥劳拉。
九、全天候网购，一刻钟送达！
十、奥劳拉，让你“家”外有“家”！
十一、奥劳拉网，购物也时尚。
十二、精彩不同凡响，快乐超越想象。
十三、你点鼠标，其他交给奥劳拉做。
十四、代购全城，一点即到。
十五、E点原价代购，快乐免费跑腿。
十六、轻松E点，代GO全城。
十七、奥劳拉，用速度轻松人生。
十八、足不出户，轻轻松松购物——奥劳拉。
十九、服务百姓，真诚到家。
二十、奥劳拉，我的家。
二十一、生活欠您的，奥劳拉给您——奥劳拉网
二十二、上奥劳拉网叫外卖，很实在！
二十三、E奥劳拉，无懊恼啦！
二十四、一网打尽你的生活需求——奥劳拉网。
二十五、奥劳拉网，让您住进超市
二十六、奥劳拉，你的贴身同城快送员！
二十七、奥劳拉网，便捷每一位网友的生活。
二十八、奥劳拉，网购奇迹的创造者。
二十九、购物不上奥劳拉，生活你就凹凸啦！
三十、有了奥劳拉，生活真便化。
三十一、奥劳拉网，聚集生活优秀点滴！
三十二、奥劳拉网，专业*台，一网打尽。
三十三、优势资源，一“网”打尽——奥劳拉。
三十四、有奥劳拉，无懊恼啦！
三十五、奥劳拉，我来啦。
三十六、足不出户，网罗全部——奥劳拉网。
三十七、想购就点奥劳拉，宝贝随时送到家。
三十八、便捷到家——奥劳拉！
三十九、帮淘选奥劳拉网。
四十、奥劳拉网，让世界以你为中心。
四十一、让您足不出户，购遍全城。
四十二、我的E家，我的奥劳拉。
四十三、弹指一点奥劳拉，心仪宝贝送到家。
四十四、鼠标一点，万种商品尽在眼前！
四十五、懒人的救星——奥劳拉网。
四十六、网购时代，奥劳拉无处不在。
四十七、轻轻一点，就在眼前！
四十八、噢！捞出来，拉回家。
四十九、奥劳拉网，生活精彩，一网知实惠！
五十、找工作？找房子？找食物？上奥劳拉。
五十一、天涯海角，要多要少，一网代劳！
五十二、生活简单化，E切为大家——奥劳拉。
五十三、轻松E点，货到眼前——奥劳拉。
五十四、我的品牌在奥劳拉网，你也来逛逛吧！
五十五、网购原价，服务到家——奥劳拉。
五十六、奥劳拉，爱生活！
五十七、您购物，我代劳——奥劳拉网购。
五十八、奥劳拉网——跑腿代购新时代。
五十九、您的需要，原价送到——奥劳拉网购。
六十、网罗所有，一键送上门！
六十一、轻松上网，服务到家——奥劳拉。
六十二、奥劳拉，我们都相信啦！
六十三、奥劳拉快跑，马上就到。
六十四、登陆奥劳拉，服务全到家。
六十五、奥劳拉，一点就妥啦！
六十六、奥劳拉，把你需要的送到家！
六十七、贴身秘书，奥劳拉网。
六十八、奥劳拉，为您效劳，我们来啦！
六十九、奥劳拉网，懒人的救星。
七十、新时尚，就上奥劳拉网。
七十一、只要您点，我们就会出现在您的'面前！
七十二、奥劳拉网——坐着也能享天下！
七十三、购物更轻松，速度更出众。
七十四、奥劳拉网——免费代购新时代。
七十五、你想得到，我做得到，他看得到。
七十六、奥劳拉网——都市一族最大的靠山。
七十七、网购坐高铁，服务遍全城。
七十八、我的创意，你的选择！
七十九、一键搞定，坐享其成。
八十、奥劳拉，欧啦啦，免费送货上门啦！
八十一、购物不上奥劳拉，生活你就OUT啦！
八十二、轻松e点，服务到家。
八十三、您身边的购物广场——奥劳拉网。
八十四、选择奥劳拉，选择信赖！
八十五、奥劳拉，网上购物的终结者！
八十六、拉，到啦——奥劳拉。
八十七、奥劳拉，现代生活新选择。
八十八、哪吒有烽火轮，你有奥劳拉。
八十九、当你想宅你想到了谁？奥劳拉！
九十、快上奥劳拉，马上就来啦！
九十一、不用出门，有别人出劳。
九十二、百姓生活顶呱呱，商海捞宝奥劳拉。
九十三、奥劳拉，您唯一的生活管家。
九十四、同城购，拇指一点一切OK！
九十五、便捷网购我当家，轻松E点就到达。
九十六、E购GO全城——奥劳拉。
九十七、劳拉，我的无偿好管家。
九十八、便利生活，尽在奥劳拉。
九十九、轻松购物好方便！
一百、网购省钱，速度超前——奥劳拉。
一百〇一、畅享生活，一触即发——奥劳拉网。
一百〇二、我们随心而动——奥劳拉网。
一百〇三、快乐E点奥劳拉，便民服务送到家。
一百〇四、网购一点，轻松一点。
一百〇五、奥劳拉，做您轻松购物的管家！
一百〇六、足不出户购天下，轻松有你奥劳拉。
一百〇七、家在哪，商场就在哪——奥劳拉。
一百〇八、奥劳拉网：你点我送，诚意到家。
一百〇九、奥劳拉，宅男宅女的福星！
一百一十、E点奥劳拉，马上就来啦！
一百一十一、自从有了奥劳拉，生活更加精彩啦！
一百一十二、奥劳拉！您的跑腿专家。
一百一十三、便捷快乐网购，快乐服务到家。
一百一十四、奥劳拉网，助您将生活E网打进！
一百一十五、哪里有需要哪里就有奥劳拉。
一百一十六、奥劳拉网，敢点就敢送！
一、购物有了奥劳拉，购遍全城送到家。
二、奥劳拉，就像我家开的商场。
三、奥劳拉网——享生活的好帮手！
四、奥劳拉网，在家逛遍全世界！
五、购物，只需轻松一“点”。
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十二、精彩不同凡响，快乐超越想象。
十三、你点鼠标，其他交给奥劳拉做。
十四、代购全城，一点即到。
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十八、足不出户，轻轻松松购物——奥劳拉。
十九、服务百姓，真诚到家。
二十、奥劳拉，我的家。
二十一、生活欠您的，奥劳拉给您——奥劳拉网
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二十三、E奥劳拉，无懊恼啦！
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二十六、奥劳拉，你的贴身同城快送员！
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四十九、奥劳拉网，生活精彩，一网知实惠！
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五十一、天涯海角，要多要少，一网代劳！
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七十一、只要您点，我们就会出现在您的面前！
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七十七、网购坐高铁，服务遍全城。
七十八、我的创意，你的`选择！
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八十、奥劳拉，欧啦啦，免费送货上门啦！
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九十三、奥劳拉，您唯一的生活管家。
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一百〇三、快乐E点奥劳拉，便民服务送到家。
一百〇四、网购一点，轻松一点。
一百〇五、奥劳拉，做您轻松购物的管家！
一百〇六、足不出户购天下，轻松有你奥劳拉。
一百〇七、家在哪，商场就在哪——奥劳拉。
一百〇八、奥劳拉网：你点我送，诚意到家。
一百〇九、奥劳拉，宅男宅女的福星！
一百一十、E点奥劳拉，马上就来啦！
一百一十一、自从有了奥劳拉，生活更加精彩啦！
一百一十二、奥劳拉！您的跑腿专家。
一百一十三、便捷快乐网购，快乐服务到家。
一百一十四、奥劳拉网，助您将生活E网打进！
一百一十五、哪里有需要哪里就有奥劳拉。
一百一十六、奥劳拉网，敢点就敢送！
1、把握时尚，感悟青春。
2、爱生活，有品位――文艺青年。
3、文艺青年，给你精致的生活。
4、文艺青年：便捷整洁爱生活。
5、有我，生活大不同――文艺青年。
6、江山袋有才人出――文艺青年。
7、容下你的文艺――文艺青年。
8、文艺青年，是文艺更是生活。
9、理清思路，轻装上阵。
10、世界有我，生活如文艺。
11、自由飞，独舞青春。
12、就走这个范儿――文艺青年。
13、有我大不同――文艺青年。
14、文艺青年好生活。
15、艺术滋润生活――文艺青年。
16、我就是这范儿――文艺青年。
17、“纳”世界，“容”精彩。
18、风风火火逛地球――文艺青年。
19、生活从我开始――文艺青年。
20、满载你的幸福――文艺青年。
21、我的潮流，我的.文艺。
22、文艺青年――给你一点青春的气息。
23、自由包容你我――文艺青年。
24、文艺青年――容纳家悦生活。
25、文艺青年――精致点缀美妙生活。
26、包容纳新求美，清爽品质生活。
27、舞动青春看文艺――文艺青年。
28、属于你的态度――文艺青年。
29、（让）青春不留遗憾――文艺青年。
30、容天下所不能容之物。
31、文艺青年――我的贴身秘书。
32、文艺青年――收天纳地落实在。
33、文艺青年，走不一般的路。
34、文艺青年――别具创意生活。
35、文艺青年，青年文艺。
36、文艺青年，永无止境。
37、方寸之间，无限精彩――文艺青年。
38、精简尽在文艺――文艺青年。
39、文艺青年，我有我的范。
40、在这比家美――文艺青年。
一、金帆承载微梦想。
二、星营销，新财富，芯服务。
三、营销选金帆，精英在金帆。
四、一赞百应，掌控营销。
五、金帆科技，联络我你。
六、金子最闪光，“帆”番新梦想。
七、致富金钥匙，扬帆营销路。
八、金帆营销，扩大您的财富。
九、一月暴富金帆能，营销系统专业行。
十、一月暴富不是梦，金帆营销在同步。
十一、金帆微营销，共享手机金矿。
十二、金帆营销，智慧赢超。
十三、营销用金帆，财富很简单。
十四、金帆：为财富导航，为希望处方。
十五、营销做好方赢天下——金帆。
十六、金帆营销——让财富来的更简单一点。
十七、引爆营销核武器，开创行业新纪元。
十八、金帆飘扬，赢销天堂。
十九、金帆，乐享财富翻一番。
二十、金帆营销，独领风骚。
二十一、信立金帆，创意无限。
二十二、金帆营销，想销就销。
二十三、金帆营销，运营有道。
二十四、金帆营销，为您开启财富之门。
二十五、金帆，营销策划专家。
二十六、中国营销新高度。
二十七、营销赢在金帆，暴利简单一点。
二十八、金帆营销，“营”在整合。
二十九、金帆营销——做最专业的网络广告策划推广大师。
三十、金帆营销，任性实效。
三十一、营创天下，销网全球。
三十二、升起金帆，畅游营海。
三十三、金帆营销，智慧运作，品质远航。
三十四、敢为天下先，营销选金帆。
三十五、营销海洋，金帆领航。
三十六、金帆营销，赢在优道。
三十七、一步到位，营销天下。
三十八、网上营销，选择金帆。
三十九、领舞电商先锋，缔造营销经典。
四十、金帆，开启新的财富王朝。
四十一、只要用心就会飞——金帆营销。
四十二、扬金帆，营（赢）之道。
四十三、金帆，营销第一步。
四十四、金帆——让您的事业没有低谷。
四十五、营销专家，策划行家。
四十六、添“资”添“财”，共赢未来。
四十七、营销之王，金帆领航。
四十八、诚信如金，一帆风顺。
四十九、营销选金帆，效益必翻番。
五十、财富正能量，金帆领微商。
五十一、创业贏在起跑线，快人一步靠金帆。
五十二、一路领先，营销天下。
五十三、财富有道，金帆创造。
五十四、金帆营销，步步赢销。
五十五、金帆起航，创富之王。
五十六、金帆营销，成功有道。
五十七、金牌营销，帆倍效益。
五十八、营销一诺千金，电商网海飞帆。
五十九、智慧金帆，创意无限。
六十、营销服务万千，金帆独到领先。
六十一、信立金帆，诚就未来。
六十二、财富正能量，金帆新形象。
六十三、金帆营销，实在是妙。
六十四、黄金梦想，扬帆起航金帆。
六十五、登录金帆营销，下载财富坐标。
六十六、做最有力的营销系统——金帆。
六十七、传播精彩，策划未来。
六十八、财富翻番之道，金帆营销智造。
六十九、营销e时代，金帆赚的`快。
七十、金色品质，帆行天下。
七十一、金帆金帆，翻番翻番。
七十二、金帆营销，打通财富之路。
七十三、营销选金帆，品高自非凡。
七十四、牵手金帆，成就非凡。
七十五、金帆，网络营销策划大师。
七十六、与金帆同行，与财富同行。
七十七、金营有道，扬帆助赢。
七十八、金牌品质，一帆风顺。
七十九、金帆凭e*人，营销赢以为荣。
八十、机惠手选，金帆领先。
八十一、金色风帆，共营（赢）之道。
八十二、营销王道，首选金帆。
八十三、营销e时代，财富金手指。
八十四、金帆营销，掌握核心营销系统。
八十五、网络百万营销，金帆开拓（破浪）领航。
八十六、金帆营销——只做最有口碑的营销。
八十七、金帆营销，为您找到更多客户。
八十八、传播精彩，创意无限。
八十九、金帆营销，通往财富的桥樑。
九十、营销选金帆，业绩成倍翻。
九十一、营销神器，点石成金。
九十二、纵横天下，营销有道金帆。
九十三、掌控营销金帆，业绩月月翻番。
九十四、掌握客户，掌控先机。
九十五、创意无限，金帆有情。
九十六、金帆营销，财富之宝。
九十七、点石成金，才智共赢。
九十八、快乐e起来，轻松营天下。
九十九、营销策划全方位，真诚服务零距离。
一百、金帆营销，传播高效。
一百〇一、发现金帆是你的幸运，享受金帆是你的未来。
一百〇二、营利迅速，销往各地。
一百〇三、这样的金帆，那样的营销。
一百〇四、金帆，让营销简单一“点”。
一百〇五、营销聚财有道，金帆系统智造。
一百〇六、金帆，让你的品牌插上腾飞的翅膀。
一百〇七、商海有金帆，助您赢天下。
一百〇八、金品质，帆扬天下。
一百〇九、牵手金帆，共赢天下。
一百一十、金赢（营）有道，扬帆助行。
一百一十一、扬起金帆，携手盈享世界。
一百一十二、金帆营销，成功之道。
一百一十三、营销e时代，金帆更精彩。
1、爱上墙纸，恋上生活爱莲墙纸，让“i”恋家的气息。
2、壁面上有纸，有面子爱莲贴墙，金碧辉煌。
3、映日荷花别样红，只因墙纸有爱莲。
4、浪漫满屋爱莲墙纸，爱上品质生活。
5、美的信仰贴出美好生活，拓展温馨空间！
6、莲”接你的爱爱莲墙纸：美家！爱莲最贴心！
7、爱生活就贴爱莲墙纸墙纸新时代，爱莲更精彩。
8、给你优雅，洁净的居室家的爱恋，爱莲的家！
9、家，为爱而饰墙面装饰用爱莲，蓬荜生辉财源恋。
10、爱莲说，斯是陋室，爱莲墙纸。
11、爱莲墙纸，因爱连接千万家！
12、爱莲墙纸，“为”用爱饰家。
13、爱莲墙，守护一个温馨的`家！
14、爱莲墙纸，装饰你的世界，让生活充满爱！
15、爱莲墙纸，给您的家再添一份温馨！
16、健康与幸福相伴君子新爱，爱莲墙纸。
17、一杯茶，静半晌VC红茶，自然好茶。
18、皇帝爱“官瓷”，百姓喜“景御”。
19、佐龙男装，男人完美的一面。
20、一生潇洒行佐龙，男人的选择。
21、好而精，与龙而舞，佐你时尚。
22、佐龙男装，让人折服的力量。
23、千年瓷都景德镇，皇家品质选景御。
24、选择景御，把家变成陶瓷的博物馆。
25、豹力新主张穿铁豹，竞逍遥。
26、包裹你的沧桑，散发你的魅力。
27、景”工艺，御天下景德。御窑，景御陶瓷。
28、享受敏捷铁豹，这个世界我做主。
29、离你不在遥远，佐龙休闲男装。
30、景御陶瓷：卓越工艺，美誉四海。
31、爱茶，来品VC时不我与，择一款优雅（好茶）。
32、极致VC红茶，清香进万家。
33、只论茶，不论道选择VC，决定态度。
34、一杯茶，静半晌VC红茶，自然好茶。
35、感受纯正VC，陪伴暖心暖意。
36、不以极致自居，只为健康第一。
37、好茶不在价贵，VC尽享实惠。
38、茗茶：极致品质，时尚之选。
39、极致茶品好茶不在价贵，VC天然实惠。
40、精益求精，自然清心（新）。
41、极致选择VC好茶，健康首选。
42、价的对比，质的保证，佐龙值得。
43、谈笑间，格调依然佐龙男装佐龙，为你而战。
44、好而精，与龙而舞，佐你时尚。
45、伴您一生的绅士佐君内秀于外，龙马精神尽显。
46、佐龙男装，男人完美的一面。
47、包裹你的沧桑，散发你的魅力。
48、景御陶瓷：卓越工艺，美誉四海。
49、景御陶瓷：御品质，传天下。
50、皇帝爱“官瓷”，百姓喜“景御”。
51、选择景御，把家变成陶瓷的博物馆。
52、景”工艺，御天下景德。御窑，景御陶瓷。
53、千年瓷都景德镇，皇家品质选景御。
54、弘扬陶艺经典，景御瓷好传佳。
55、小陶瓷，大品味皇家陶瓷，精选景御。
56、速度与激情的享受鉄豹品牌，运动时代。
57、铁豹起舞，永不言输运动铁豹，健康生活。
58、和谐（鞋）运动，铁豹保镖。
59、豹力新主张穿铁豹，竞逍遥。
60、享受敏捷铁豹，这个世界我做主。
——品牌推广策划方案 (菁华9篇)
一、市场背景
1.产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场（微观）环境
针对公司*期战略，
计划
开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水*、管理水*、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1.*相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水*及体制、管理环境等）
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入cis）
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.（企业理念识别）mi
mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2.（企业行为识别）bi
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
一、品牌中心职责
1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、 负责中央媒体的公关与维护；
13、 负责编制推进公司VI系统工作；
14、 负责公司整体形象画册的设计制作；
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
二、品牌中心组织构架及功能
策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水*，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、 业务专业化
鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、 价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提*品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功*利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、 入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、 运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公*的利益分配计划供其参考。
C、 退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是*等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的'基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、 游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、 个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、 互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、 强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、 独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量*常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、 档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水*还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、品牌的目标市场定位（略）
D、品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和*最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、 策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、 产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤
子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的
裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、 价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、 渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、 促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、 服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠诚性的零售直供模式要点解述
5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、 游击性的推广模式要点解述
7、 品牌内涵的具体描述
8、 媒体推广选择和建议
9、 员工培训计划
10、 零售商和加盟商培训计划
11、 管理和销售制度提示
上海大众的诞生，结束了*汽车工业“闭门造车”低水*徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了*轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴*轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获*十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了*轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联*有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
行业分析
*汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一*乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此*汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
市场发展现状
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团*百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地*比较熟悉，也使各4s店能共享较好的*资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有*百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的`销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
网络营销目的
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
网站策划分析
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
实施过程
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联*有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与*建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事<大话西游>1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果
通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，<大话西游>这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。
对于上海大众汽车品牌的线上推广宣传方式
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
一、概述
高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，*和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。*年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。
二、博爱优、劣势分析
1、经营管理方面
1-1、产权制度
企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。
1-2、经营机制
国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自*难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。
我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。
1-3、经营规模
国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。
我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。
2、资源管理方面
2-1、技术资源
医院是技术密集型产业，医疗技术水*的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水*，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水*提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。
我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴*关爱百姓。
2-2、资本运营
医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。
国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。
虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。
2-3、人力资源
国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。
突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的'经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。
2-4、市场营销
国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。
虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。
3、市场需求方面
3-1、购买需求
随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水*的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。
3-2、行业竞争
现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。
3-3、大顾客的竞争
城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。
3-4、医疗纠纷
随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。
最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。
三、博爱品牌推广战略（年辉建议）
博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：
1、产权分离与法人治理结构的建立
2、细分市场的选择
客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。
3、服务品牌的创建
随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功*利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首*医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。
4、员工职业发展和医院文化建设
医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。
四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力
以点切入，拉动消费，塑造品牌。
倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！
随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。
服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。
严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？
1、诉求分析
致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。
1-1技术的权威性，服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
1-2细节决定成败
开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。
上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
2品牌定位
2-1、市场定位：女性健康专家。
2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。
2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。
3、推广策略
根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、广告宣传：
以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!
3-2、品牌与整合营销策略：
明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。
3-3、营销节奏。
【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。
【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体*台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。
4、广告规划
4-1、广告目的
塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
4-2、广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：
事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。
形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。
4-3、广告主题
针对形象的——结缘博爱，一生关爱
针对技术的——专业权威，值得信赖
针对服务的——至尊服务，至情关怀
5、媒体规划
5-1、目标
提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。
5-2、媒体选择
南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊
5-3、投放策略
筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。
导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。
营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。
6、年辉公益户外环保箱媒体剖析
年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”
媒体介绍
箱体表面为广告发布面（约3*米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。
博爱医院品牌推广方案
1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。
2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。
3）视觉比例合理，合乎人们动作*惯。
4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。
5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。
6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。
环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，*全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为*分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。
媒体优势：
a终端性
直接面对消费者
不受时段、版面等限制
没有强硬的推销感
提升了媒体本身的亲和力
b持续时间长
年辉经*批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，
是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。
c 价格优势
与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率
是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！
d网络覆盖
环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。
e公益环保
与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。
投放方式：
本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。
年辉优惠政策：
除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。
广告预算：
30个*/ X年/个= X元
因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境：
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析：
“菜根谭”白酒品牌的优势：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色营销的路子；
c、品牌的亲和力；
d、包装具有特色；
e、整合资源
f、谋划深远
营销策略
侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作：
A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。
B、第二阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。
C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。
D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临*，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒的“331营销模式”。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴*用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴*中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，
金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的.方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的：
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉*产品和消费者之间的距离。
促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略：
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者
促销目的：
促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段：
促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据*的民俗*惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积*难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴*上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
品牌形象重塑：
◎品牌个性：
开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：
女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒：
（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
◎推广主题：
天长地久，菜根谭酒
※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计：
◎选择原则：
美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎设计原则：
喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例：
年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：
婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
当地著名的喜糖分销点或经营部：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：
在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
*年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
20xx年度行销与专题促销部分方案举例：
（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅
1、时间：
“十·一”前后的结婚高峰期
2、目的：
因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：
信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎目标：
向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎要求：
全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c、目标消费者感想及建议的提炼总结；
d、特殊终端客户的肯定与支持；
e、白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
农村市场营销策略
如今的*白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是*的主流。同样，随着*农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？
*在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维*惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第—招之"菜根谭酒，助郎上学堂"
副题：书必读酒必喝事必做
内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生。
1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒*的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒*10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。
3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，
4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。
5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。
6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。
农村市场推广第二招之"今年我结婚———喜宴伴侣，菜根谭酒"
副题：今天我请客，来瓶菜根谭
1、消费者选菜根谭办酒*10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒*，即可获菜根谭精美晴雨伞xx把，每推销成功五次可奖励xx件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励xx件菜根谭酒
活动时间也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。
结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为：
3、活动期间凡用菜根谭酒办酒*的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。
4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。
5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。
路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点：
9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、目标参加对象：
普通市民，及社会各界人士
3、策划思路：
作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式：
在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、活动反响：
吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
前期宣传造势到位：
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：
活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
电子邮件：xxxxxxxx
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的*台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1） 市场背景
随着人们生活水*的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水*提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着*加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？
2）产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1）广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、 确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、 “预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的*台
4、 突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2）广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3）广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家" 所以——未来美好生活，任由你揽入家！
4）广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1） 活动计划
活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2）活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“预知家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2） 活动流程
活动开始前： （布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品。
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00—11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。
一、品牌之路
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
2.关于礼品市场现状
（1）送礼意识较强，但礼品大众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
（4）缺乏品牌经营，专业度不高
目前，*已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，*现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。
3.关于礼品市场潜力
（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
*是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一*生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的*，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；
三、竞争品牌的分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
四、对消费者的分析
1.普通消费群体
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
2.中高端消费群体（商务用途）
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是*部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。
3.*、企业、汽车4S店等
*机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。
五、面对的机会和挑战
1.机会
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
2.挑战
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
2.品牌核心信息
优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。
3.品牌传播主题：
00礼品，您身边的礼品管家
七、创意表现
创意表现为广告投放的*面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
八、推广策略
1.传播目标
（1）市场策略：协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。
（3）传播时间：20xx年6月——20xx年12月。
第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（巩固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。
（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等
（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。
如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
（5）网络营销
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
3.会员卡推广策略
（1）打造专业的销售团队
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
（2）电话营销
以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。
具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。
（3）节庆户外定点营销
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
具体事项：物料设计、人员分工等。
（4）捆绑式营销
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
（5）与媒体合作
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
（6）公关策略
与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
4.媒体传播
（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）
（4）写字楼电梯*面广告（突出00礼品品牌概念）
（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。
九、经费预算
各类媒体传播所需经费约为15000元
一、品牌之路
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
2.关于礼品市场现状
（1）送礼意识较强，但礼品大众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
（4）缺乏品牌经营，专业度不高
目前，*已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，*现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。
3.关于礼品市场潜力
（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
*是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一*生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的*，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；
三、竞争品牌的分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
四、对消费者的分析
1.普通消费群体
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
2.中高端消费群体（商务用途）
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是*部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。
3.*、企业、汽车4S店等
*机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。
五、面对的机会和挑战
1.机会
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
2.挑战
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
2.品牌核心信息
优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。
3.品牌传播主题：
00礼品，您身边的礼品管家
七、创意表现
创意表现为广告投放的*面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
八、推广策略
1.传播目标
（1）市场策略：协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。
（3）传播时间：20xx年6月——20xx年12月。
第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（巩固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。
（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等
（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。
如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
（5）网络营销
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
3.会员卡推广策略
（1）打造专业的销售团队
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
（2）电话营销
以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。
具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。
（3）节庆户外定点营销
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
具体事项：物料设计、人员分工等。
（4）捆绑式营销
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
（5）与媒体合作
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
（6）公关策略
与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
4.媒体传播
（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）
（4）写字楼电梯*面广告（突出00礼品品牌概念）
（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。
九、经费预算
各类媒体传播所需经费约为15000元
——婚纱影楼品牌口号菁选
婚纱影楼品牌口号
在日常学*、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用口号吧，口号具有非常明显的时代特征和行业特色。那么都有哪些类型的口号呢？下面是小编为大家整理的婚纱影楼品牌口号，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、玛雅新派，留住我们最美的时刻。
2、相亲相爱，迎接幸福的到来幸福生活从玛雅新派开始。
3、玛雅新派婚纱摄影：追求卓越，美满永驻。
4、让爱留住你心中最美的时刻，珍藏到永远。
5、玛雅玛雅新派摄影，照靓美满一生。
6、来玛雅，爱永存承载玛雅，相遇你的最晴天。
7、玛雅新派，留下一生最美的时刻。
8、把心动送给妩媚，把喜悦留给幸福。
9、玛雅新派，古典与时尚的牵手。
10、玛雅新派婚纱，时尚个性到家。
11、定格永恒记忆，玛雅为您珍惜。
12、婚纱摄影演绎精彩，连锁影楼诚就未来。
13、幸福之路，玛雅与您携手走过。
14、记录美丽瞬间，开启幸福大门。
15、寻找幸福瞬间，定格永恒魅影。
16、幸福的时刻，精彩的瞬间，记忆的永恒。
17、留驻最美一刻，见证永恒幸福。
18、停留住永恒的幸福玛雅（提醒），幸福其实就在你身边。
19、您的婚纱摄影，玛雅新派铸就。
20、定格浪漫时光，玛雅与您共享。
21、玛雅新派婚纱摄影，留住最美的瞬间。
22、定格经典一瞬间，珍藏幸福至永远。
23、玛雅新派婚纱摄影，留驻永恒瞬间。
24、新潮流行婚纱，玛雅自成一派。
25、婚纱摄影演艺精彩，连锁影楼成就未来。
26、记忆最美时刻，分享幸福瞬间。
27、穿最美丽婚纱，做最完美新娘。
28、给您幸福快乐的经典回味美丽情缘，幸福相牵。
29、玛雅新派见证幸福，留驻完美。
30、一个关于嫁纱的秘密，源于玛雅期待。
31、见证幸福美丽的写真重要时刻，非常完美。
32、伊嫁衣伊嫁嫁衣，幸福的感觉。
33、一心一“衣”，“伊”不容辞。
34、完美新娘伊人相伴，有衣嫁伊。
35、一嫁依终生新娘伊嫁衣，幸福又美丽。
36、新婚起跑线伊生一次花嫁依生，伊嫁为你。
37、我只嫁给你完美一时，幸福一生。
38、同爱到永远侣途有你，陪伴一生。
39、伊嫁衣，你加我一辈子，只嫁一次伊嫁衣，嫁给你。
40、一辈子只嫁一次人壹加壹等于二，伊嫁衣等于爱。
41、伊人最美，是君披上的嫁衣。
42、幸福的驿站伊嫁衣，真给力。
43、爱囍儿，留住您的'幸福时刻。
44、锦上添花牵手一生，美丽恒远。
45、相约浪漫精彩，相拥快乐幸福。
46、浪漫的一瞬间，让我们帮您留住。
47、爱情臻品，就选“爱囍儿”。
48、但愿人长久，兄妹婚纱摄影。
49、我要嫁给你爱囍儿美丽婚纱挂床头，爱情永远不过期。
50、爱相约，囍恋天见证囍，留存爱。
51、把心动送给妩媚，把喜悦留给幸福。
52、玛雅新派见证幸福，留驻完美。
53、玛雅新派婚纱摄影：追求卓越，美满永驻。
54、玛雅见证，我们的婚姻永恒。
55、婚纱摄影演艺精彩，连锁影楼成就未来。
56、爱上幸福的每一个瞬间定格惊艳一瞬，感受真爱之美。
57、定格永恒记忆，玛雅为您珍惜。
58、让爱留住你心中最美的时刻，珍藏到永远。
59、相亲相爱，迎接幸福的到来幸福生活从玛雅新派开始。
60、穿最美丽婚纱，做最完美新娘。
61、玛雅新派，留住我们最美的时刻。
62、寻找幸福瞬间，定格永恒魅影。
63、婚纱摄影演绎精彩，连锁影楼诚就未来。
64、新潮流行婚纱，玛雅自成一派。
65、玛雅新派婚纱，时尚个性到家。
66、您的婚纱摄影，玛雅新派铸就。
67、玛雅新派婚纱摄影，留驻永恒瞬间。
68、幸福的时刻，精彩的瞬间，记忆的永恒。
69、停留住永恒的幸福玛雅（提醒），幸福其实就在你身边。
70、玛雅玛雅新派摄影，照靓美满一生。
71、玛雅新派，古典与时尚的牵手。
72、玛雅新派，留下一生最美的时刻。
73、玛雅新派留住你的美丽，鉴证你的幸福。
74、记忆最美时刻，分享幸福瞬间。
75、来玛雅，爱永存承载玛雅，相遇你的最晴天。
76、一个关于嫁纱的秘密，源于玛雅期待。
77、记录美丽瞬间，开启幸福大门。
1、玛雅新派，只为独属的爱。
2、相亲相爱，迎接幸福的到来——玛雅新派。
3、幸福生活从玛雅新派开始。
4、定格浪漫时光，玛雅与您共享。
5、玛雅婚纱，娶你回家。
6、来玛雅，爱永存——玛雅婚纱摄影。
7、承载玛雅，相遇你的最晴天。
8、爱上幸福的每一个瞬间——玛雅新派。
9、定格惊艳一瞬，感受真爱之美。
10、玛雅新派婚纱摄影：追求卓越，美满永驻。
11、玛雅新派，与心贴*的婚纱。
12、定格永恒记忆，玛雅为您珍惜。
13、玛雅新派，留下一生最美的时刻。
14、记忆最美时刻，分享幸福瞬间。
15、玛雅——幸福与你同在。
16、玛雅新派摄影，照靓美满一生。
17、给您幸福快乐的经典回味——玛雅新派。
18、美丽情缘，幸福相牵。
19、寻找幸福瞬间，定格永恒魅影。
20、婚纱摄影演绎精彩，连锁影楼诚就未来。
21、玛雅新派，留住我俩的爱。
22、爱你，更爱那一瞬的你。
23、婚纱摄影演艺精彩，连锁影楼成就未来。
24、玛雅新派留住你的美丽，鉴证你的幸福。
25、定格经典一瞬间，珍藏幸福至永远。
26、玛雅新派婚纱，时尚个性到家。
27、迷人的新娘，幸福的微笑。
28、玛雅新派，古典与时尚的牵手。
29、把心动送给妩媚，把喜悦留给幸福。
30、停留住永恒的幸福——玛雅新派婚纱摄影。
31、玛雅（提醒），幸福其实就在你身边。
32、玛雅新派，留住幸福永恒。
33、您的婚纱摄影，玛雅新派铸就。
34、让爱留住你心中最美的时刻，珍藏到永远。
35、新潮流行婚纱，玛雅自成一派。
36、幸福的时刻，精彩的`瞬间，记忆的永恒。
37、幸福之路，玛雅与您携手走过。
38、玛雅，用爱给幸福施魔法。
39、玛雅新派婚纱摄影，留驻永恒瞬间。
40、亘古玛雅情，时新婚纱影。
41、爱情一定，相伴终身。
42、玛雅新派，缔造美满因缘。
43、玛雅的预言，爱情的永远。
44、幸福，其实早已注定——玛雅新派。
45、玛雅新派婚纱，开启幸福生活的起点。
46、新派婚纱，信赖玛雅。
47、玛雅新派婚纱摄影，留住最美的瞬间。
48、玛雅见证，我们的婚姻永恒。
49、记录美丽瞬间，开启幸福大门。
50、玛雅新派，幸福见证。
51、一个关于嫁纱的秘密，源于玛雅期待。
52、玛雅新派，留住我们最美的时刻。
53、玛雅新派——缔造幸福传奇。
54、见证幸福，留驻完美。
55、执手偕老，爱在玛雅。
56、穿最美丽婚纱，做最完美新娘。
57、留驻最美一刻，见证永恒幸福。
58、一瞬便成永恒——玛雅新派婚纱摄影。
59、穿越与魅力邂逅，缔造完美新娘。
60、美丽长存，幸福一生。
——户外品牌口号菁选
户外品牌口号
无论是身处学校还是步入社会，许多人都接触过一些比较经典的口号吧，口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易记忆。你知道什么样的口号才能称之为经典吗？下面是小编精心整理的户外品牌口号，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、享游户外：玩，原来在这里。
2、翔哉享哉，优哉游哉。
3、你享游世界，我制订一切。
4、体验艺术，享受贵族。
5、享受尊贵，畅游天下。
6、一次邂逅，一生相随。
7、享游户外，穿越历史。
8、享游，欧式度假完美解决方案。
9、想游你就来——享游户外。
10、户外订制专家，度假一触即发。
11、享受别人看不到的风景。
12、私人订制，贵族体验。
13、畅享游户外，度假时尚派。
14、享游户外更自在。
15、享游理念，户外惊艳。
16、享游户外，自由自在。
17、享游，世界因你而精彩。
18、领·户外享游，秀·度假追求。
19、体验度假，体贴管家。
20、享游就游，即刻体验。
21、享游户外，玩，就要玩个痛快。
22、享游户外：享户外，游自在。
23、享游户外：想度假，享生活。
24、户外度假，享游天下。
25、享游户外，一种生活。
26、享游户外：享户外，游精彩。
27、心与梦的`户外，你和我的享游。
28、主题旅行，多点风景。
29、享游，为不同人生阶段而定制。
30、享游户外，享受旅游的惬意。
31、同样的旅游，不同的享受。
32、欧式户外度假，享游订制天下。
33、回归大自然，享游更非凡。
34、旅游专家，户外管家。
35、享游——欧式贵族度假新旅程。
36、户外游，享游假，好定制。
37、享游户外，拥抱人文。
38、旅行百分百，心情多一度。
39、享游户外，全程关爱。
40、晒出你的爱情，赞助你的旅行。
41、浓缩世界，不如精彩自我。
42、享游户外，由此享受美妙人生。
43、享游，让度假充满品味。
44、享游户外：享服务，游天下。
45、享游户外，想怎么游就怎么游。
46、如你所想，游出自在。
47、享游户外：享无境，游有致。
48、享游，“智”订不同快乐。
49、度假您定我制，彰显享游品质。
50、享游新舒适，活出高品质。
1、欢畅游九州，数星客为伴。
2、踏上快乐之旅！
3、数星客，和自然有个约会。
4、甜蜜数星客，一生共相伴。
5、数星客——天人合一！
6、置身自然，好做数星客。
7、数星客——沐浴自然的气息。
8、爱休闲，爱生活！
9、让生活和谐美好——数星客。
10、心越远，天越宽——数星客。
11、生命之旅，永不言弃！
12、运动无极限，数星客相伴。
13、点亮梦想——数星客。
14、生活（生命），就在你我的脚下。
15、甜蜜数星客，一生共相伴。
16、一路收获，逍遥（快乐）数星客。
17、数星客——天人合一！
18、舒适/快乐至上——数星客。
19、（倾）听，（我们）与自然一起呼吸。
20、数星客，点滴都是幸福。
21、在路上，“重启”自然新生活！
22、天地是我家——数星客。
23、数星客，带我去远方。
24、生活源于户外——数星客。
25、装备福尔泰——出发！
26、相约自然，生活更精彩！
27、不止是心动——数星客。
28、让生活和谐美好——数星客。
29、更美在梦里，更好在这里。
30、融入自然，低碳数星客。
31、欢畅游九州，数星客为伴。
32、数星客，户外生活我喜欢！
33、踏上快乐之旅！
34、爱休闲，爱生活！
35、尽情领略人生风景。
36、开启户外生活新纪元。
37、陪你一起去发现——数星客。
38、数星客，和自然有个约会。
39、从此不再等待。
40、心越远，天越宽——数星客。
1、人文户外，自由自在。
2、享乐无穷，优哉游哉。
3、享游户外——新度假方程式。
4、户外度假，畅游天下。
5、订制度假户外，享游自成一派。
6、不同的.旅游，不同的精彩。
7、度假新天地，体验贵族游。
8、享游户外，惹火激情。
9、品质出游，从选择开始。
10、享游户外——户外度假构架师。
11、主题户外，自由自在。
12、享游户外，主题自在。
13、南京享游，游享全球。
14、享游户外，阳光下的旅行。
15、享游就游，说走就走。
16、享游打造经典，户外度假首选。
17、户外度假万千，享游订制领先。
18、户外，有我更精彩。
19、享游户外，换个视界游世界。
20、享游，户外度假梦想家。
21、享游，智造户外度假私享家。
22、自游自在，尊享户外。
23、贵族度假，享游定制。
24、享游户外：游自在，享户外。
25、户外度假世界，享游订制卓越。
26、享游，世界在我心中。
27、户外那么大，精准去度假。
28、星享游·新户外·心度假。
29、贵族户外，享游自在。
30、享游，不让假日虚度。
31、享游户外：享自在，游户外。
32、享游，您的私人旅游管家。
33、享游户外，度假管家。
34、户外度假传承，享游服务永恒。
35、享游，给你所想，畅所欲游。
36、享游户外，定制关爱。
37、享受假日，游出品质。
38、专业品质，高端定制。
39、用心做旅游，用爱交朋友。
40、享所未想，游所未游。
41、度假尊贵航向，享游精彩点亮。
42、享游，为户外度假而生。
43、品质羸天下，享游进万家。
44、自游自在，享受户外。
45、度假尊贵品位，享游户外加倍。
46、享游户外：享出趣，游出去。
47、户外度假不同，享游订制出众。
48、贴身定制，品质出游。
49、享你所想，游点不同。
50、去户外度假，必享游天下。
51、不仅仅是旅游，更是贵族体验。
52、主题户外，多点精彩。
一、我是暗夜之星，城市之光，为你指引方向。
二、你以为是亮化了世界？其实是亮化了你的心。
三、某某户外亮化灯具，给黑夜一点颜色看看！
四、灯光下，总是倍感惬意——亮化灯具。
五、明亮的灯，那是城市的眼睛。
六、亮一条路，暖两人心，同三星照，观四季景。
七、照亮品牌，传播光明，美化世界。
八、爱如朝阳，因你而量。
九、光明为你而点亮，亮化灯具，随心所亮。
十、更浪漫，更舒适，亮化灯具，伴你一生。
十一、轻松一点，照亮身边的美。
十二、在黑夜里为你守护——亮化灯具。
十三、最宏伟的大厦，一定会有最斑斓的光。
十四、自然的，就是最美的。
十五、点亮家园，与星星增辉。
十六、与建筑为伴，和自然同行，升华光的艺术！
十七、人类追求光亮，是生物对自然本能的追求；我们制造光线，是为了追求更好的自然。
十八、亮化灯具，点亮黑夜，温暖心房。
十九、当探寻户外变为追寻自然，我们，便是追光者。
二十、每个人都需要一盏灯，照亮你前方的路，点亮你的绿色生活。
二十一、源于大自然的第一束亮光，缔造穿透性的光明，照亮你未来的生活。
二十二、户外灯具亮万家，温情拥抱你我它。
二十三、融入自然的光亮，让人与自然更和谐！
二十四、户外用心去亮化，自然点亮你我它。
二十五、你的世界，明明很美推荐。
二十六、黑夜给了我黑色眼睛，亮化灯具给我送来了光明。
二十七、闪耀，我就是风景！
二十八、灵动的艺术，光明的前程。
二十九、洒出来的'光，温馨家园，照亮前方的路。
三十、用最舒适的光，点亮您的每一个夜晚。
三十一、由我来使你看到最美的自然。
三十二、萤光之火，源于你我——亮化灯具。
三十三、演绎灯光魅力，创造温馨生活。
三十四、仰望星空，我们一直在您身边。
三十五、我们点亮光，像白天一样。
三十六、光照天下，温暖世界。
三十七、尊重大自然，尊重光，尊重人。
三十八、照亮身边的美——亮化灯具。
三十九、来自自然的光，照亮你的美。
四十、亮化城市建筑，烘托生活艺术！
四十一、亮化灯具，您黑暗中的启明星。
四十二、打造自然光，温馨照每家。
四十三、有你的夜就该更美——亮化灯具。
四十四、点亮的是你的明灯，也是自然的圆月。
四十五、一缕阳光，点亮生活。
四十六、相传我们都来自光音天，因为我们都是光的天使。
四十七、有你的地方，我们一直都在。
四十八、把繁星的。美镶嵌予生活——亮化灯具。
四十九、前路再暗也有阳光——亮化灯具。
五十、有我在，皆光明——亮化灯具。
五十一、人灯自然——亮化灯具。
五十二、点亮黑暗中的希望，追逐艺术的色彩。
五十三、我们为您搜集太阳光——亮化灯具。
五十四、华灯初上夜未央，灯下归人都成双。
五十五、成就闪亮的日子——亮化灯具。
五十六、在大自然搬运你需要的光。
五十七、白天的光线，太阳为您制造，户外的自然明亮，我们为您服务。
五十八、夜空中的闪烁，亮化你的生活。
五十九、别把光熄灭为黑暗，别让黑暗吞噬自然。
六十、亮化灯具，绿色节能，致力于点亮您的生活！
六十一、白天不晓夜的黑，黑夜却在亮化灯具下和白昼一样美。
六十二、华灯盖日月，舒适你我他。
六十三、终有一天，你会发现，眼前看到的不只是屋瓴，抬头仰望的不只有星空。
六十四、星星之光，举目辉煌。
六十五、亮化灯具，居家伙伴，致力于点亮您的生活。
六十六、光浴照你我，笑容美如玉。
六十七、营造舒适光环境，亮化灯具为您铸梦前行！
六十八、明亮你的双眼，温柔你的心灵，更让我们多了几分艺术气息的渲染。
六十九、您的需求，我们的追求。
七十、心有明灯，照亮世界。
七十一、光明与你同在——亮化灯具。
七十二、厂家，厂家，照亮你我他。
七十三、释放我的美，温暖你的心。
七十四、让阳光走进我们的温室！
七十五、你若灿烂，我便阳光推荐。
七十六、驱走黑暗，照亮每颗心。
七十七、我们不紧可以照明，还可以温暖。
七十八、只为让你看到更好的世界。
七十九、伴你走过漆黑的路，走向温暖的大自然。
八十、上帝说要有光，于是我们为您照亮了前方。
八十一、生逢灿烂，活出雅光。
八十二、添一束光亮，旁我们和自然更和谐！
八十三、照亮的同时更焕发了自然的生机！
八十四、我是黑夜里的灯塔，照亮您前进的方向。
八十五、我们选择大自然的光，只为世界和你不再遥远。
八十六、七彩家国，幻幻流光。
八十七、亮化灯具与城市相映成辉。
八十八、把森林夜空的繁星，搬进你的美丽家园。
八十九、花市灯如昼，亮化好帮手。
九十、陪你走过闪亮的日子——亮化灯具。
九十一、有我在，不怕黑暗——亮化灯具。
九十二、自然光的搬运工——亮化灯具。
九十三、所有的美都离不了光的照明。
九十四、亮化灯具——让世界无限“靓”！
九十五、亮化灯具照耀你华丽转身，开创美好的未来。
九十六、阳光普照，温暖你我。
九十七、某某户外亮化灯具，光学景观，自然美！
九十八、您的需求是，我们的方向。
九十九、一秒从黑夜进入白天，就是这么快。
一百、星火相映，传递温馨！
一百〇一、繁星璀璨黑夜，我们点亮生活。
一百〇二、让建筑发光——亮化灯具。
一百〇三、你我相识在街头的灯光下，拥抱，热吻。
一百〇四、艺术源于生活，生活源于光明——亮化灯具。
一百〇五、为你照亮夜的美——亮化灯具。
一百〇六、白天太阳指引方向，夜晚亮化照耀前方。
一百〇七、黑夜闪耀，不朽亮化。
一百〇八、自然才是美，舒适好灯光
一百〇九、来自大自然的光，尊重建筑，更尊重你。
一百一十、优雅的活成一道光——亮化灯具。
一百一十一、黑暗中的那一盏灯光，始终伴你前行。
一百一十二、江湖夜雨十年灯，亮化灯具伴君行。
一百一十三、亮化环境，温馨家园——亮化灯具。
一百一十四、燃烧我的热情，照亮你的“视”界！
一百一十五、还原自然光环境，换您舒适好生活。
一百一十六、家有亮化，福系全家。
一百一十七、让建筑焕发自然柔和的光芒。
一百一十八、灯光源于自然界，亮化照亮每一家。
一百一十九、亮化城市，美化生活！
一百二十、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
一百二十一、亮化建筑，烘托艺术！
一百二十二、十年来专注科技，用心点亮城市，是你我回家路上最亮的伴侣。
一百二十三、我们创造黑夜的艺术，让不敢不甘不屈*凡的人看见前路的魅力。
一百二十四、照亮你看到的世界。
一百二十五、温暖不刺眼，心里更光明。
一百二十六、一盏灯，一个心，一个家，一片亮眼美化！
一百二十七、自然而然，亮化每一天！
一百二十八、我是一盏灯，我喜欢为你照亮一切黑暗。
一百二十九、将自然之光尽收眼底。
一百三十、我们不只是电灯泡，我们还是黑夜的眼睛。
一百三十一、用亮化灯具，照自然之光，享生活之美。
一百三十二、天黑不紧要，有它点亮。
一百三十三、斗转星移，唯皎皎舒光相伴——亮化灯具。
一百三十四、你的夜需要灯光的渲染才美好。
一百三十五、星光点点，不再迷途。
1、成就户外梦想——有格。
2、比你想的还靠谱——有格户外。
3、梦无-界，行有-格。
4、爱上户外——有格。
5、户外装备家——有格。
6、户外定制师——有格。
7、有格，户外必备。
8、有梦，有爱——有格。
9、户外一刻，专业十年。
10、有格——户外“动”真格。
11、专于户外，我心自在。
12、“有”情天，“格”外鲜。
13、有格，强劲体验。
14、有格情，爱永恒。
15、点亮精彩——有格。
16、心放歌，爱满“格”——有格。
17、专业，格外有酷。
18、有格，跃动，能量满格。
19、户外安心，有格护航。
20、人人配得上——有格。
21、爱有格，心选择。
22、非有格，不户外（霸气）。
23、有格在，准无忧。
24、有格，想你所享。
25、越专业，更安全——有格户外运动装备。
26、我们比客户想的多一步。
27、有格——户外有担当。
28、享安全，备有格。
29、有格——户外装备师。
30、心澎湃，爱满“格”——有格。
31、有格——户外艺术家。
32、因爱而梦——有格。
33、去户外，必有格。
34、天地广，动欢畅。
35、立天地，有格局——有格户外运动装备。
36、行户外，必有格。
37、专业，运动，情怀。
38、户外梦，有格动。
39、有格——您的'户外运动私人管家。
40、人有格，心无限。
41、成就户外专业——有格。
42、为梦行走——有格。
43、有格——户外有品格。
44、有格，随心而动。
45、有格，专业专工。
46、户外解决方案——有格。
47、我的性格——有格。
48、客户需求，我们苛求。
49、有格，格式化你的生活。
50、征服户外——有格。
51、有你，格外美——有格。
52、有格有我，唤醒征程。
53、每一步都有格。
54、专业的人做专业的事——有格。
55、带上世界出发——有格。
56、为爱梦飞——有格。
57、动有时，越满格——有格。
58、有格，只等你来。
59、传播户外魅力——有格。
60、专业范，格外酷。
61、户外好伴侣——有格户外运动装备。
62、有格，更是品格。
63、我专业，你卓越——有格。
1、自在数星客，自然艺术家。
2、遥手摘星辰，觅人生佳境。
3、生命之旅，永不言弃！
4、运动无极限，数星客相伴。
5、感恩源于心，挑战始于行。
6、点亮梦想——数星客。
7、生活（生命），就在你我的脚下。
8、星无限，探永远。
9、甜蜜数星客，一生共相伴。
10、一路收获，逍遥（快乐）数星客。
11、数星客——沐浴自然的气息。
12、数星客——天人合一！
13、越天地，跃人生——数星客。
14、运动也是需要秀的.！
15、舒适/快乐至上——数星客。
16、（倾）听，（我们）与大自然一起呼吸。
17、置身大自然，好做数星客。
18、勇者所见相同——数星客户外运动套装。
19、数星客，点滴都是幸福。
20、给你绿色的穿戴享受！
21、在路上，“重启”自然新生活！
22、天地是我家——数星客。
23、数星客，带我去远方。
24、携君子之交，享自然之旅。
25、跑步去潘多拉——数星客。
26、生活源于户外——数星客。
27、装备福尔泰——出发！
28、数星客：经典户外，低碳中国。
29、爱上休闲，享受自由！
30、千里追寻，赢在当下。
31、户外生活，我有一套！
32、你想要的，我们能做到！
33、纵横山水，亲*自然！
34、相约大自然，生活更精彩！
35、动于外，悦于心——数星客。
36、身融·心融·情融——数星客。
37、野性时尚，由我创造。
38、不止是心动——数星客。
39、让生活和谐美好——数星客。
40、更美在梦里，更好在这里。
41、数星客，我们一起去看流星雨。
42、融入大自然，低碳数星客。
43、欢畅游九州，数星客为伴。
44、拥有你我无悔。
45、数星客，户外生活我喜欢！
46、踏上快乐之旅！
47、现在就随心所欲——数星客。
48、背包远足，亲*大自然！
49、爱休闲，爱生活！
50、数星客，外在美的典范！
51、感知户外，放飞梦想。
52、放纵自己的脚步。
53、尽情领略人生风景。
54、富尔顿国际，悦享生活。
55、数星、塑型、舒心——数星客。
56、品质生活——数星客。
57、开启户外生活新纪元。
58、陪你一起去发现——数星客。
59、数星客，和大自然有个约会。
60、从此不再等待。
61、心越远，天越宽——数星客。
62、户外活动（运动）我最酷（型）！
1、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
2、绿色星球，带给你不一般的享受。
3、挑战自我，超越想象（极限）。
4、行走让我与自然（绿色）更*。
5、在路上，发现美丽的绿色星球。
6、畅快新里程有你相伴，户外更精彩。
7、梦泊自由健康，心栖绿色星球。
8、驴（旅）友导师绿色星球，酷野自由。
9、把家安在天涯海角给自己更多心跳，给自己更多不同。
10、户外运动专家你的心有多远，绿色星球就带你走多远。
11、绿色星球，你我的炫动舞台。
12、绿色星球，带你穿越大江山河的壮丽。
13、有绿色的地方，就有我的朋友。
14、休闲哪里去，绿色星球欢迎你。
15、畅游万水千山绿色星球，动力无限。
16、抛开世间烦扰，畅游绿色星球。
17、我的领地绿色星球，激趣久久。
18、每一个人都渴望冒险快乐畅享，自由飞翔。
19、我心逍遥我心醉绿色星球，开启动感旅游新时代。
20、游天下，绿星球融于自然，享受生活。
21、越河山览天下威奇，集康乐为绿色智者。
22、共爱绿色星球，共享健康生活。
23、绿色星球，运动达人的俱乐部。
24、自由，自在，自心探索“绿色星球”，寻找户外天堂。
25、让我们一起寻找绿色快乐DIY，逍遥驴客团。
26、绿色星球，让健康生活如影随行。
27、户外运动是我的答案精彩户外，绿色星球。
28、有你有我，绿色星球不再寂寞。
29、你游，我游，大家游加入绿色星球，享受快乐自游。
30、走进绿色星球，接受源于大自然的挑战。
31、行走让我与自然（绿色）更*。
32、畅快新里程有你相伴，户外更精彩。
33、自由，自在，自心探索“绿色星球”，寻找户外天堂。
34、有绿色的地方，就有我的'朋友。
35、梦泊自由健康，心栖绿色星球。
36、休闲哪里去，绿色星球欢迎你。
37、我心逍遥我心醉绿色星球，开启动感旅游新时代。
38、游天下，绿星球融于自然，享受生活。
39、让我们一起寻找绿色快乐DIY，逍遥驴客团。
40、每一个人都渴望冒险快乐畅享，自由飞翔。
41、把家安在天涯海角给自己更多心跳，给自己更多不同。
42、绿色星球，运动达人的俱乐部。
43、我的领地绿色星球，激趣久久。
44、绿色星球，你我的炫动舞台。
45、驴（旅）友导师绿色星球，酷野自由。
46、畅游万水千山绿色星球，动力无限。
47、在路上，发现美丽的绿色星球。
48、每天都追赶（追逐）太阳快乐健康行，尽在绿色星。
49、无论何时何地，我们为您指引方向。
50、绿色星球，让健康生活如影随行。
51、远离喧嚣尘世，共赢绿色之路。
52、绿色运动，享受自由，游在星球。
53、户外运动是我的答案精彩户外，绿色星球。
54、用脚步丈量地球运动·健身·和谐你我相伴，一起驰骋。
55、绿色星球，让生活（运动）不再单调。
56、有你有我，绿色星球不再寂寞。
57、绿色星球，让我们牵起大自然的手。
58、绿色星球，知心作伴好出游。
59、信我绿色星球，给你属于自己的阿凡达。
60、让你的每一次快乐，都有大自然的陪伴。
61、快乐自由，健康有理由跟我走吧，玩美绿色星球。
62、绿色星球，只为少数人选择。
63、绿色星球，健康运动是主流。
64、挑战，永无止境绿色星球，畅享自然。
65、我们的绿色星球，我们的快乐家园。
66、只因绿色星球，惬意自然生活从此拥有。
67、自由快乐天下游开拓者的梦想绿色星球，极度游趣，自游无忌。
68、绿色星球，引导时尚户外游。
69、绿色星球绿色星球，健康永留。
70、乐聚绿色星球，脚步几多从容。
71、喜欢和你在一起绿野行踪，快乐轻松。
72、聆听自然之音，尽享户外激情。
1、绿色星球，玩转地球。
2、绿色星球，美的享受。
3、绿色星球，高歌畅游。
4、郊野游，跟我走。
5、绿色星球，乐活悠游。
6、我心逍遥我心醉——绿色星球。
7、绿色星球，开启动感旅游新时代。
8、游天下，绿星球——绿色星球。
9、融于自然，享受生活。
10、绿色星球，自由我秀。
11、自由，自在，自心——绿色星球。
12、探索“绿色星球”，寻找户外天堂。
13、在路上，发现美丽的绿色星球。
14、挑战自我，超越想象（极限）。
15、把家安在天涯海角——绿色星球。
16、给自己更多心跳，给自己更多不同。
17、越河山览天下威奇，集康乐为绿色智者。
18、绿色大地，五彩星球。
19、释放激情，自由飞翔。
20、抛开世间烦扰，畅游绿色星球。
21、释放自我，体验快乐。
22、自由，心之悠游。
23、运动生活，奔放绿野。
24、畅快新里程——绿色星球。
25、有你相伴，户外更精彩。
26、让我们一起寻找绿色——绿色星球。
27、快乐DIY，逍遥驴客团。
28、有绿色的地方，就有我的朋友。
29、我的领地——绿色星球。
30、绿色星球，激趣久久。
31、梦泊自由健康，心栖绿色星球。
32、畅游万水千山——绿色星球。
33、绿色星球，动力无限。
34、绿色星球，快乐旅游。
35、绿色生活，释放自我。
36、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
37、风雨无间，自由飞翔。
38、户外运动，心随我动。
39、每一个人都渴望冒险——绿色星球。
40、快乐畅享，自由飞翔。
41、向尚运动，绿色星球。
42、绿色星球，像风一样自由。
43、绿色星球，带你穿越大江山河的`壮丽。
44、运动星球，绿色自由。
45、绿色星球，带你飞的更高。
46、绿色星球，带给你不一般的享受。
47、绿色星球，欢畅共游。
48、户外运动专家——绿色星球。
49、你的心有多远，绿色星球就带你走多远。
50、绿色星球，自由玩个够。
51、绿色星球，你我的炫动舞台。
52、绿色星球，放胆追求。
53、休闲哪里去，绿色星球欢迎你。
54、驴（旅）友导师——绿色星球。
55、绿色星球，酷野自由。
56、行走让我与自然（绿色）更*。
57、绿色星球，运动达人的俱乐部。
58、共爱绿色星球，共享健康生活。
59、绿色星球，户外至爱。
60、绿色星球，自由飞翔。
1、探寻永无止境——数星客。
2、去你想去的地方 （任君游四海）——数星客。
3、“星”，旷神怡。
4、我有我自由——数星客。
5、回归自我，爱你百年——数星客。
6、休闲所动（向），康乐随行。
7、让自然随行——数星客。
8、梦起挑战，乐活感恩。
9、一见倾心，时尚有型！
10、天地有多宽，心就有多远。
11、让休闲更时尚！Let Leisure more stylish！
12、外面的世界更精彩！
13、大自然的天空，由你点亮。
14、清新洒脱我的挚爱。
15、纵情天地，我心飞扬。
16、生活，就在你我的`脚下。
17、自然界有绿色，服装界数星客。
18、型动，所以心动。
19、探险，与生俱来——数星客。
20、潇洒走一回。
21、形舒心，心数星——数星客。
22、快意大自然，欢乐数星星！
23、多姿多彩，活出精彩。
24、多彩生活，绿色户外行。
25、优逸人生，尽在“数星客”。
26、自由在呼唤——数星客。
27、绿色星情，逍遥由我——数星客。
28、数星客，让我们感应不一般的旅途。
29、自由自在，尽情飞翔！
30、户外旅足，轻松掌握。
31、风随我动，翱翔天下。
32、自由在高处——数星客。
33、休闲随心，户外随行——数星客。
34、数星客，品质更卓越。
35、穿过四季天地宽。
36、错过不再路过——数星客。
37、让心灵更贴*大自然——数星客。
38、富尔泰，你我他的美奂梦想。
39、数星客——为你而生，被你征服！
40、走进户外，亲*自然！
41、数星客——让我回到我真正的家！
42、户外数星星咱穿——数星客。
43、我的（精彩）世界，由我做主！
44、户外，因“我”而变。
45、数星客——我和大自然有个约会！
46、让梦想起航——数星客。
47、大千世界任你游——数星客。
48、新视野，心体验——数星客。
49、轻装前行——数星客。
50、山水之间，寻找你我真天地。
51、独领风骚——数星客。
52、满山的脚步只为梦想的飞跃。
53、旅途有我——数星客。
54、走出去，你会发现星空如此美。
55、绿色星情，返璞归真——数星客。
56、一起看星星点动！
57、除了上星星，还有什么不能。
58、绿色带来的舒适！
59、旅游伴侣，乐走天下。
60、数星客，休闲侠客！
61、自在一身，健康生活。
62、富尔泰，给你无处不在的关爱。
1、享游户外：享户外，游精彩。
2、领·户外享游，秀·度假追求。
3、享游户外：享无境，游有致。
4、享游，欧式度假完美解决方案。
5、欧式户外度假，享游订制天下。
6、享游户外游，享游假，好定制。
7、享游户外，想怎么游就怎么游。
8、享游户外：享户外，游自在。
9、享游户外，由此享受美妙人生。
10、享游户外：玩，原来在这里。
11、享游户外，享受旅游的惬意。
12、心与梦的户外，你和我的享游。
13、享游户外，玩，就要玩个痛快。
14、享游，为不同人生阶段而定制。
15、享游户外：享服务，游天下。
16、享游户外：想度假，享生活。
17、想游你就来户外订制专家，度假一触即发。
18、度假您定我制，彰显享游品质。
19、晒出你的爱情，赞助你的旅行。
20、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
21、绿色星球，带给你不一般的享受。
22、挑战自我，超越想象（极限）。
23、行走让我与自然（绿色）更*。
24、在路上，发现美丽的`绿色星球。
25、畅快新里程有你相伴，户外更精彩。
26、梦泊自由健康，心栖绿色星球。
27、驴（旅）友导师绿色星球，酷野自由。
28、把家安在天涯海角给自己更多心跳，给自己更多不同。
29、户外运动专家你的心有多远，绿色星球就带你走多远。
30、绿色星球，你我的炫动舞台。
31、欧式户外度假，享游订制天下。
32、享游户外：想度假，享生活。
33、领·户外享游，秀·度假追求。
34、享游户外：玩，原来在这里。
35、享游户外：享无境，游有致。
36、心与梦的户外，你和我的享游。
37、度假您定我制，彰显享游品质。
38、享游，欧式度假完美解决方案。
39、想游你就来户外订制专家，度假一触即发。
40、享游户外，由此享受美妙人生。
41、享游户外，玩，就要玩个痛快。
42、晒出你的爱情，赞助你的旅行。
43、享游户外，想怎么游就怎么游。
44、享游户外游，享游假，好定制。
45、享游，为不同人生阶段而定制。
46、享游户外，享受旅游的惬意。
47、享游户外：享服务，游天下。
48、享游户外：享户外，游精彩。
49、享游户外：享户外，游自在。
50、行走让我与自然（绿色）更*。
51、畅快新里程有你相伴，户外更精彩。
52、自由，自在，自心探索“绿色星球”，寻找户外天堂。
53、有绿色的地方，就有我的朋友。
54、梦泊自由健康，心栖绿色星球。
55、休闲哪里去，绿色星球欢迎你。
56、我心逍遥我心醉绿色星球，开启动感旅游新时代。
57、游天下，绿星球融于自然，享受生活。
58、绿色星球，带你穿越大江山河的壮丽。
59、每一个人都渴望冒险快乐畅享，自由飞翔。
60、抛开世间烦扰，畅游绿色星球。
61、绿色星球，运动达人的俱乐部。
62、绿色星球，带给你不一般的享受。
63、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
64、绿色星球，你我的炫动舞台。
65、驴（旅）友导师绿色星球，酷野自由。
66、畅游万水千山绿色星球，动力无限。
67、共爱绿色星球，共享健康生活。
68、户外运动专家你的心有多远，绿色星球就带你走多远。
69、挑战自我，超越想象（极限）。
70、在路上，发现美丽的绿色星球。
71、绿色星情，返璞归真一起看星星点动！
72、数星客户外数星星咱穿我的（精彩）世界，由我做主！
73、自然界有绿色，服装界数星客。
74、富尔泰，给你无处不在的关爱。
75、让休闲更时尚！LetLeisuremorestylish！
76、旅途有我走出去，你会发现星空如此美。
77、数星客走进户外，亲*自然！
78、探寻永无止境去你想去的地方（任君游四海）“星”，旷神怡。
79、让自然随行梦起挑战，乐活感恩。
80、除了上星星，还有什么不能。
81、形舒心，心数星快意大自然，欢乐数星星！
82、自由在呼唤绿色星情，逍遥由我数星客，让我们感应不一般的旅途。
83、我有我自由回归自我，爱你百年休闲所动（向），康乐随行。
84、优逸人生，尽在“数星客”。
85、错过不再路过让心灵更贴*大自然富尔泰，你我他的美奂梦想。
1、体验速度，做闪客明星心有翼，行无疆。
2、自然的奥秘等待着你去探寻。
3、放飞你的足迹一切从心的开始！
4、生命·旅途精彩随行离开城市，这里才是地球。
5、别处更精彩纵情山水，身心自由！
6、户外先锋，享受世界童心的自由抉择踏上征途，就穿数星客！
7、草原中的精灵，你是数星客。
8、品质打造品牌，精工成就经典。
9、一切尽在不言中广阔天地，自由我心。
10、拥抱自然的力量窗外有我年轻的心。
11、人生并不是康庄大道，数星客有你更勇敢。
12、数星客一呼天下数星客，一起探索银河！
13、数星客谦谦君子，流行之星。
14、生活如此美好数星客，我的环保旅行家！
15、繁星之下，心灵之上的旅行。
16、生活如此简单探寻生活无极限快乐时尚，从这里出发。
17、真爱来临浮生半日闲，户外数星星。
18、用星成就精彩自然是生命的根，一起做数星的人。
19、开启发现之旅数星客，路在前方！
20、数星客富尔泰，给你经典的户外体验。
21、穿出新感觉，走入新天地（世界）！
22、数星客，没有到不了的`地方。
23、数星客，银河星宇，在你心中。
24、放慢你的脚步更好的创造，更好的生活。
25、自然，自由，自在数星客，给你带来更美好的生活！
26、永远给你最好的有我，户外属于你！
27、生活就是一次旅行自然的世界，自由的灵魂！
28、心宽自非凡生活需要突破，你需要“数星客”。
29、我们相遇相知幸福在路上穿着舒适，带着健康。
30、数星客，让你尽享户外乐趣。
31、欧式户外度假，享游订制天下。
32、享游户外：想度假，享生活。
33、领·户外享游，秀·度假追求。
34、享游户外：玩，原来在这里。
35、享游户外：享无境，游有致。
36、心与梦的户外，你和我的享游。
37、度假您定我制，彰显享游品质。
38、享游，欧式度假完美解决方案。
39、想游你就来户外订制专家，度假一触即发。
40、享游户外，由此享受美妙人生。
1、车至山前，特为奋勇。
2、千锤百炼，浴火从生。
3、轩辕仁智，特求信义。
4、轩然霞举，特展众材。
5、轩举胜利，特战生命。
6、轩然霞举，特达璋。
7、轩昂气宇，异军特起。
8、联手轩特，一生决策。
9、轩昂出众，特立不凡。
10、轩特，让世界更开阔。
11、气宇轩昂，成就特绝。
12、志达轩辕，特立卓行。
13、气宇轩昂，特别给力。
14、轩然挑战，特种生存。
15、轩海真诚，特立独行。
16、轩昂卓举，特立独行。
17、志行轩辕，特立卓行。
18、轩特拓展，向你挑战。
19、众轩驰骋，特者为锋。
20、轩昂器宇，学者自成。
21、鸿轩凤翥，特立独行。
22、勇于创新，拓展未来。
23、轩昂自立，问道于天。
24、气宇轩昂，异军特起。
25、强者手册，品牌轩特。
26、感动生活，拓展轩特。
27、天地轩辕，特之易行。
28、轩昂自若，特定同舟。
29、轩昂出众，特立独行。
30、鸿轩特达，传道于行。
31、轩昂自若，特佳诚拓。
32、意气轩昂，圭璋特达。
33、轩特拓展，拓展未来。
34、轩轾同品，凡心尤特。
35、轩特拓展，成就未来。
36、轩轩韶举，管理出众。
37、器宇轩昂，璋特达。
38、轩然士气，特立独行。
39、临轩策士，特立独行。
40、轩昂出众，特之所厚。
41、轩拓群力，特展众才。
42、轩昂出众，特技高强。
43、鸿轩凤翥，异军特起。
44、偃革为轩，杰然特起。
45、开轩明目，特勤明心。
46、轩然霞举，特立独行。
47、轩帆励人，特立独行。
48、轩昂不凡，特立而行。
49、轩扬气度，推特风范。
50、上山下乡，轩特天地。
51、轩举旗帜，智勇特战。
52、勇者连轩，特行天下。
53、轩昂自若，特自同舟。
54、气宇轩昂，非凡特质。
55、轩昂卓越，智勇特能。
56、轩辕以备，特待君驾。
1、让我们一起寻找绿色——绿色星球。
2、运动生活，奔放绿野。
3、绿色星球，高歌畅游。
4、我心逍遥我心醉——绿色星球。
5、把家安在天涯海角——绿色星球。
6、共爱绿色星球，共享健康生活。
7、抛开世间烦扰，畅游绿色星球。
8、越河山览天下威奇，集康乐为绿色智者。
9、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
10、绿色星球，动力无限。
11、绿色星球，高歌畅游。
12、绿色星球，乐活悠游。
13、绿色星球，开启动感旅游新时代。
14、自由，自在，自心——绿色星球。
15、在路上，发现美丽的绿色星球。
16、挑战自我，超越想象（极限）。
17、把家安在天涯海角——绿色星球。
18、越河山览天下威奇，集康乐为绿色智者。
19、释放激情，自由飞翔。
20、有你相伴，户外更精彩。
21、快乐DIY，逍遥驴客团。
22、绿色星球，动力无限。
23、绿色星球，快乐旅游。
24、绿色星球绿**，拥抱自然快乐行。
25、风雨无间，自由飞翔。
26、绿色星球，像风一样自由。
27、运动星球，绿色自由。
28、绿色星球，欢畅共游。
29、你的心有多远，绿色星球就带你走多远。
30、绿色星球，自由玩个够。
31、绿色星球，你我的炫动舞台。
32、绿色星球，放胆追求。
33、驴（旅）友导师——绿色星球。
34、绿色星球，运动达人的`俱乐部。
35、共爱绿色星球，共享健康生活。
36、绿色星球，户外至爱。
1、天使之星，点亮城市！
2、点亮，即是风景——亮化灯具。
3、有亮化，有光明——亮化灯具。
4、和大自然携手点亮城市之光。
5、岂止于光——亮化灯具。
6、人与自然，光彩人生。
7、自然光环境，亮化你我他。
8、即刻带您，走出黑夜！
9、用亮光和温暖，点亮漆黑的夜晚
10、亮化相伴，温馨倍至。
11、我的光环境，您的大自然。
12、灯饰界，创造照明新经典！
13、灯你一起，暖暖的。
14、我来营造你的浪漫——亮化灯具。
15、在街头的灯光下，我们共舞一支。
16、闪烁光芒，照亮你我。
17、星光灿烂，源于自然。
18、人潮人海中，有你，有光明。
19、哪里有人，哪里就有光明。
20、点亮温和之光，照亮精彩生活。
21、有了光，就有了美——亮化灯具。
22、好光打造好环境——亮化灯具。
23、点亮世界，万家灯火。
24、夜醒灯光起，景出照我心。
25、让阳光多亮一会儿——亮化灯具。
26、自然的光源，陪伴你的黑暗。
27、点亮自然的美——亮化灯具。
28、来自大自然的光，呵护您的双眼。
29、沙发上看海上升明月。
30、融合需求，自然光彩！
31、让光明照亮你我——亮化灯具。
32、开拓黑夜，灯饰生活。
33、用我柔和的光，照亮你的城市。
34、一抹光，点亮城市温馨。
35、亮化灯具，星月伴您同行。
36、亮化灯具，只为更好的出行相伴！
37、生活更多光明——亮化灯具。
38、让建筑焕发自然柔和的光彩。
39、点亮黑夜，照明绿色。
40、亮化灯一开，前方自然明。
41、亮化之光，斑斓你的.生活。
42、亮化灯具，一道源于自然的光。
43、为你装饰，倾我恬逸。
44、我们是大自然的亮化师。
45、亮化户外，天人合一的境界！
46、夜色朦胧，为你亮化。
47、华灯初上，适意透墙。
48、光明世界，美好生活。
49、幸福有质量，生活更靓美。
50、心情愉悦，光法自然。
51、你的温柔以待，城市婉约成诗。
52、亮化如日，天人合一！
53、点亮世界，光耀未来。
54、创造光环境，还您大自然。
55、让世界没有黑暗——亮化灯具。
56、闪亮日子，陪你走过。
57、让光之艺术美化生活！
58、追逐光的人，追逐幸福的你。
59、让大美更清晰——亮化灯具。
60、可曾漫步在萤火森林深处。
61、融于光，享受美好。
62、点一盏心灯，照亮你的旅程！
63、我若发光，你就是全世界。
64、洒满清新的光芒——亮化灯具。
65、亮化，照亮家的方向。
66、亮化依然，美美在目。
67、夜晚原来如此明亮——亮化灯具。
68、闪亮明灯，照亮一生。
69、为夜照亮你的美——亮化灯具。
70、不刺眼，更清晰——亮化灯具。
71、在你的世界里发光——亮化灯具。
72、轻松一点，自然清晰。
1、好装备，行天下。
2、峰芒毕露，我与征服。
3、健康在于运动，运动在samait！
4、Samait服饰，为运动而生！
5、随心而动，穿越时尚。
6、samait，只专注户外运动。
7、选择，在路上。
8、捍卫运动，捍卫生命。
9、乐在途中，奇趣无穷。
10、穿出去，更健康。
11、斯巴达式的征服——samait运动服饰。
12、随心所欲，尽情奢享。
13、户外好服装，穿着显风光。
14、动起来，年轻就趁现在。
15、入世有我，冲锋在前——兵器世界户外运动服。
16、放逐户外，自由自在。
17、保暖全方位，呵护零距离。
18、助君问鼎，赢在险峰——samait服饰。
19、生命在于运动，运动在于选择！
20、精彩户外，健康一生。
21、大爱好运动，大美享生活。
22、自然的运动，爱有你不同。
23、户外冲锋，心随我动。
24、正中你心——SAMAIT！
25、有好装备，更好征服。
26、足不出户，何以看世界？
27、我的运动精灵，我的SAMAIT！
28、制服户外，谁与争锋！
29、户外把精彩留给你。
30、做回最健康的自己——SAMAIT！
31、samait，神采征服世界。
32、征服，从此所向披靡——兵器世界。
33、旅途，你我同在。
34、心动不如“型”动——samait户外运动服饰。
35、时尚休闲，自由自在。
36、你的战役谱写我的荣耀，一起Samait！
37、运动有我，活力有我，我是samait。
38、samait与你一同奔跑，让心灵回到兵器时代。
39、动起来，更精彩！
40、开启户外宣言！
41、释放你的生命——samait服饰。
42、加入户外运动，让生活更精彩
43、你动，世界动。
44、踏出第一步——samait！
45、款式精选，实用首选。
46、精彩，就在运动一刻。
47、穿行无阻，畅享保护。
48、风沙，我的.领土！
49、户外，你应该有一套——samait户外运动服饰。
50、给你如风般的运动快感。
51、运动精彩，一见倾心。
52、优在品质，赢在型。
53、兵器世界，谁与争锋！
54、神采飞扬，征服无限。
55、为激情而生，SA MAIT！
56、心灵与自然可以没有距离——SAMAIT，这是我的天空。
57、释放野性美——samait！
58、户内户外，一样的精彩。
59、户外竞风流，潇洒伴一路。
60、沙迈特，心选择。
