一、工作室宣言：
践行而成，循道而长
释义：
践行而成，强调重在教育行动，重在教育实践，从而促进教师走向成功的彼岸。
循道而长，强调认清教育本质，把握教育规律，从而促进教师获得专业化成长。
二、工作室目标：
立足教学，服务教学；科研引路，构建特色；深化改革，坚持创新；教师成长，名师示范；提升品位，优化效益。
三、工作室任务：
（一）总体任务：以工作室为基地，立足思想政治课教学实际，以课题研究为依托，充分发挥名师的示范和引领作用，充分发挥工作室同伴的互助和共进作用，促进工作室成员与入室学员的专业化成长。
（二）具体任务：
1.研究思想政治课教学改革的发展趋势，指导思想政治课教学改革与实践。
2.进行《学生自主活动对思想政治课学*影响的研究》的课题研究，为充分发挥学生的主体作用提供方法论指导。
3.建立教师工作室博客群和QQ群，加强教师之间的交流与合作，充分发挥网络教研的作用，形成和谐的“教师发展共同体”。
4．通过上汇报课、研讨课、示范课，加强常规课堂教学的研究，提高教师专业能力与水*，使之形成自己独特的教学风格。
5．以工作室为主体，完成深圳市“十一五”教育科研规划重点课题《思想政治课互动式主题网站建设的个案研究》。
6．以工作室为依托，完成深圳市“十一五”教育科研规划重点课题《新课改背景下校本课程建设的个案研究》中思想政治学科校本课程的开发与应用。
四、工作途径：
1．理论学*：学*新课程改革的相关文献；学*教育学、心理学等学科知识；学*新课程改革的先进经验。
2．实践探索：工作室成员以提高教学效益为目标，不断进行教学改革创新，并在教学实践中不断反思总结和升华理论研究。
3．研讨活动：采取个别指导、案例分析、专题讲座、课堂观摩、网络研讨、成果展示等方式进行教学研究活动。
五、预期成果：
1．立足教学，加强研究，以个性化教学为突破口，力争工作室成员形成自己的教学特色，入室成员教学专业能力与水*有明显提高，工作室成员和学员能在市级以上报刊杂志发表论文，在高级以上教学竞赛课和论文评比中获奖，创造条件出版教育类书籍和专著。
2．以学生自主学*、合作探究等学*方式为突破口，建立健全自主学*、合作探究的运行机制，充分发挥学生的主体作用，提高学生的学*效率，使学生爱学、乐学、会学。
3．建设好工作室主持人博客，充分发挥名师的辐射作用，提升工作室的知名度和影响力，促进思想政治课教学研究与改革，促进教师的专业化发展。
第一章：摘要
第二章：摄影工作室介绍
一、工作室简介
二、业务介绍
（一）摄影
1.艺术写真
2.婚纱摄影
........
三、价值评估
四、团队管理
1.队伍状况
2.组织协作关系
五、订单
第二章 摄影工作室 介绍
我们的宗旨
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。
一 工作室介绍
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。
同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆
www.???.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
二 业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上，目前，........。
........系列套餐。
我们主要从事以下业务：
（一）.....
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3.......
三 价值评估
按二天接单一套个人写真，每套.....元起（每月最少接到....套）。
每月制作.......。
合计：元
预计.....。
四 团队管理
1.队伍状况
目前摄影工作室的成员共有..个人。
成员名单如下：
负责人：
成员：
2.组织协作关系
负责人兼店主：
财务：
门市：
分工安排：
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。
五、订单
我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
第三章 市场分析
一、市场介绍
目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)
据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查）
二、目标市场
目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。
三类目标市场的阐述（略）
目标客户 ：初期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策划简案）
三、可行性论证
此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。
1.（略）
2.（略）
3.（略）
综上所述，此项目具有一定的可行性。
第四章 竞争性分析
如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的.宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
第五章 风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与*惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。
——合理性和可实现性
选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务计划
1、硬件设备投资：包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（20xx）、照相机（30000），需要38500.00元左右。
2、房租，租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/*米），共12000元。
3、铺面的普通装修合计25000元
4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。
5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元
合计：11万元。
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日―――29日
活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选（参展――――校内公开公*公正的评比――交予苏宁电器城进行公示评比）
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
（一）活动前期准备：
时间：11月5日――11月12日
1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
网络宣传：在我社团网站上进行宣传。
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
（二）活动开展：
1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公*地审评）
3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
（三）后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信――与商家谈判确定――制定活动计划方案――活动人员安排――活动宣传――活动报名――统计参赛作品及整理报名人员信息――邀请嘉宾评比――公示优秀作品（无异议后）――上报苏宁电器城公示评审――对优秀作品颁奖――活动分享、交流、总结会――（此次活动结束）
六、附录及备注：
（一）参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
（1）个人艺术类
（2）集体温馨类
（3）富于独特创意想象类
（4）独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
（二）参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
（三）作品的初评审：
由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分。
（四）奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
回顾起此次单片机课程设计，我感慨颇多，从理论到实践，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。
在设计的过程中难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，程序接线什么的都弄好了，调试也没有问题，可是就是无法达到预期想要的结果。参考书毕竟只是一个参考，设计这种东西最后还是要靠自己动脑筋。然后我们大家一起齐心协力，以及老师的辅导和其他同学的帮助下终于完成了。
我觉得课程设计反映的是一个从理论到实际应用的过程，但是更远一点可以联系到以后毕业之后从学校转到踏上社会的一个过程。小组人员的配合﹑相处，以及自身的动脑和努力，都是以后工作中需要的。
谢辞
在这里我感谢几年来培养我的母校,感谢代课老师对我的指导,感谢所有的爱
我的人和我爱的人。还要感谢522宿舍亲爱的兄弟们，我在你们身上学到了很多。
感谢学校提供良好的学*环境，感谢自动化系对本人提供施展才能的舞台，感谢王曙霞老师在这次课程设计中对我们的耐心指导，在这里请接受我诚挚的谢意!
最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们，祝你们永远幸福快乐！并且在老师那里我学得到很多实用的知识，在此我表示感谢！同时，对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢。
一、项目简介
(一)名称
个性化服饰定制
(二)拟实施地点
厦门
(三)拟投资金额及注册资本
4000万元
(四)拟引进股东及股本结构
(五)市场定位
一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。
北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。
(六)运作模式简介
(一)个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。
(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。
二、产品与服务描述
(一)产品及服务介绍
公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、服装款式设计方面
A、公司自由设计队伍设计的服饰
公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式
B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰
为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴*最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制*台。
——工作室创业计划书 (菁华5篇)
第一章 工作室介绍
一、宗旨
青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴——岁月已逝，回首美好。
工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些*时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。
二、工作室简介
工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接*目标消费群体。
法定名称：青春印象工作室
初选地址：2号教学楼前广场一楼店面
工作室类型：合伙企业
三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。
市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；
（二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。
（三）建立自己的品牌，积累无形资产；
（四）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：
1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
2、逐步建立健全的销售网络；
3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。
四、组织与人员
青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。
主要职务分工如下：
张丰：主要负责人；
褚毅凡：技术负责人；
陈敏梅：营销及财务负责人；
外 聘：专业摄影师 。
五、风险分析
（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章 需求分析
建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很*常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水*
我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：
（一）学生的*均消费水*每月1000元左右。
（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
（三）每次愿意消费50元左右的占了68%
二、目标顾客的消费特点与*惯分析
根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：
（一）消费水*中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式
（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相*）时更倾向于就*选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。
第三章 产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务
1.摄影摄像与后期制作： 生活原型 、 聚会型 、主题型 。
大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴*大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。
2. 动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客
的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，*传统型包装等
三、储存
对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资：约十八万元。
四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，*第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了*，创办了*第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受*三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付20000元
(二)装修费30000元
(三)开办费用5000元
(四)杂项支出20000元
(五)设备用具购置50000元
二、流动资金及原材料备用金55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人x2880=28800元
单项指导15人
15人x500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等8300元
房租、水电费12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的*提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，*相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的*部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，*期及未来3-5年的发展方向是什么?*期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1)招生网络、宣传机制
(2)舞蹈机构促销活动策划
(3)舞蹈机构课程优势和服务定价
(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的`风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作*台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。
目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司
一、我公司具有：
1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。
3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。
二产品/服务
2.1微电影产生的背景及意义
微电影（Microfilm），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体*台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放*台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控
2.2行业分析
影视广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。*广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点
（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。
（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。
（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。
（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的*台，也为制作团队创造了丰厚的利润。
一、工作室概述
（一）工作室名称
XXXX网络设计工作室
（二）工作室概况
XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60*左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前*已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。
二、工作室的组织机构
总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。
财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。
优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作
团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的.期望
勇于竞争——我们坚持公*相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜
褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工
三、工作室环境分析
（一）环境分析
1.内在环境分析
（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础；
（2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；
（3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。
（二）顾客分析
目标群体消费形式特点
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
（三）竞争分析
1.竞争影响力量（潜在竞争者）
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责
2.工作室竞争优势
（1）方便快捷。使工作室能够*距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。
（2）价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。
（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。
（4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。
3.竞争策略
（1）优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。
（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
——工作室计划书(5)份
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，*期及未来3-5年的发展方向是什么?*期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、 舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为*4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了*300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受**三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗*惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的***提出全面建设小康水*的社会主义，全国就业工作会议后，**相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的**部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势
位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业*民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
(一)个人咨询：
1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向
高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。
3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。
4.月薪收入超过3000元的人群。
(二)集体咨询：
1.外资、合资企业高级管理人员。
2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
3.**机关妇女干部、医护人员、老师。
4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色
结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
一、工作室概况
企业名称：XX工作室
法律形式：有限责任公司
联系地址：
注册资金：
经营方式：网络服务
商业计划简述
产品或服务
以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。
客户
本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
工作室所有者姓名：
吸收就业人数5-8人
启动资本
投资3万元
运营资本2万元
资本来源
合伙人出资1万5000元
二、商业构想和市场分析
发展目标
*期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易
远期计划
工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。
市场分析
目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。
中国互联网协会相关调查数字显示，xxxx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了*40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。
中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要5万家)，普遍盈利水*极高，预计商机可以持续5—8年
虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔进入门槛低，投入少尚无垄断性竞争对手
政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持)
市场允许(市场容量大)
资金允许(初创所需资金量小)
人员允许(相关人员容易聘请)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易(装备、游戏币、账号、点卡等)。交易*台:淘宝，5173，藏宝阁。
产品以中低档为主，单价在1000元以下为主
风险分析
现存在工作室的威胁
单个网游的热度难以把握
虚拟物品价格波动大
虚拟游戏币对RMB的比率波动大
新出的道具对永久道具存货的冲击
大部分虚拟物品不能长期持有
管理模式：
内部控制与管理
内部组织细化，明确分工，协同工作。从总体上把关，所获信息各部门共享。
总经理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传。
主营产品
产品或服务的详细描述
股东人数为2人股东共同制订工作室制度.
一、项目名称：李树青工作室
二、项目团队
项目组长：李树青
项目主管：李树青
项目组成员：张丹、张静、侯美香、王琳茹、于黎娟
项目组专家：俞文东、刘德新、王
声、李华强、李芳
三、项目论证
潍坊市育华学校从20xx年新建校以来，一直将体育作为学校的重点课程之一，也被认定为运动训练基地，对于体育师资的培训，学校也高度重视，大力支持。
初中毕业生升学考试体育，是国家深化中等教育的改革，促进应试教育向素质教育转轨的一项积极措施，是全面贯彻教育方针，面向全体学生，增强学生体质，提高基础教育质量的有力对策。实施体育中考是推动学生积极参加体育锻炼的有效措施，是培养学生德、智、体全面发展的跨世纪的合格人材，是增强学生体质，强化他们的体育意识，营造良好的体育环境的重要一环。但当前，一些教师对体育教学与体育中考的相互联系认识不够，认为只要学生在体育中考＂四项＂中取得好成绩，就算完成了初中体育教学任务。初中年级学生体育课就针对＂四项＂体育中考的内容要求进行上课，有些教师甚至把体育课改上集训课。其结果，体育教学任务的完成受到一定的影响，学生的体育中考成绩并不是一定很理想，学生的体质下降。教师只有改变教学观念及教学方法，学生才能在中考体育中有出色的发挥。
教师要协调好体育教学和体育中考课余时间训练，要把体育中考课余时间训练的内容溶进课堂教学中，作为＂课程标准＂内容的升华，借以促进课堂教学的改进和提高。
四、项目创新点和所要解决的主要问题
在奎文区大融合项目的引领下，以专业锻炼为突破点，借助体育课程研发、课堂管理、社团活动、校园体育节等阵地，进行深度挖掘拓展。
体育课程：将传统体育运动项目的项目与学生体质与专长有机结合；学科教师的学科素养与学生个人特长爱好相融合。
本项目主要是通过对体育教学与训练科学性的深度挖掘和研究，结合学校的实际情况，充分发挥学生的爱好和兴趣，激发出体育课程的新活力，培养教师和学生的融合素养、整合能力、学*能力，也是学校提高学生身体素质、为学生中考减负服务的一条重要途径。
体育课程同学生基本身体素质的有机结合。涵盖两条线，一是体育课程，二是学生体质健康，通过两条线的同步推进达成育人的目标；另一方面，将增强学生体质健康同学科课程结合塑造学生的核心素养活动。体育课的教学与训练同学生的特长有机结合，培养学生的兴趣爱好，从而达成学生身体素质的全面提升。体育课堂教授内容的全面性、具体性和科学性的研究以及开发使本学年的重中之重。力争体育课堂结构化、规范化、模式化。对课时进行具体化，内容科学化合理安排符合学生的身心发展的规律，学生的体育教学应具有一定运动量的运动。课的安排的整个流程让学生从观察、理解、运动、表达、立德树人等方面一气呵成。以上统称之为体育课堂育人的融合课程。
五、项目所要达到的目标及成果形式
目标：
1.进一步完善学校体育课程建设。主要是补充完善融合后的教案、展示方案等。
2.探索体现体育教学组织活动方式和策略。
3.构建课堂模式化、规范化。
4.
完善学生体育中考项目练*的技巧和方法
成果形式：
1.整理出育华学校体育课程的开发研究与编纂。
2.在项目研究过程中逐步构建育华特色的体育课程融合模式。
3.通过行动研究，案例征集，活动展示等提高教师融合能力和科研水*。
六、项目推进措施
1.依托学校课程中心，培养培训教师的科研能力
借助课程中心以及中小学教导处的课程，根据学生的兴趣爱好，遵循学生身心发展的规律，构建学校体育课程，保证课程的实用性、可行性。教学内容具体化。利用每周的体育课的时间对于有特长的学生老师重点辅导。
2.依托项目管理，重点开发教师课堂的把控能力；提升课堂的教学效率。
学期初，每位老师根据自己的教学特点，上报项目。其中的卓越人才项目实施中，针对卓越人才的培养进度定期开展调度，包括汇报、学生展示、素养和技能展示等，根据汇报及展示情况再对思想成熟的教师进行有针对性的指导，让他们能够有更好的发展。
3.开展教师优质课推选活动，推动项目研究。
开展优质课能有效的提升教师课堂的管理能力授课能力，通过优质课的研讨能够从根本上辐射全体成员的业务素质。课堂教学突出的可以推送到市、区教科院参加百科千人或课堂观摩展示等的公开课活动。打造学校名师的品牌。
附：20xx-20xx学年第二学期李树青工作室活动配档表
活动时间
活动内容
活动地点
参与人员
主持人
20xx.3.20（周三）
8点30
工作室简介及传达工作室计划
大成楼四楼工作室
工作室全体成员
李树青
20xx.4.17（周三）下午8点30
课程构建情况构建
中考项目研讨
大成楼四楼工作室
工作室全体成员
李树青
20xx.5.22（周三）
8点30
课堂教学结构化模式化的研讨
大成楼四楼工作室
工作室全体成员
李树青
20xx.6.19（周三）下午8点30
优质课堂探讨
工作室阶段性总结
大成楼四楼工作室
工作室全体成员
李树青
第一部分：概况
一、项目名称：个人形象咨询工作室
二、经营范围：个人形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问、礼仪形象培训、团体形象课程等
三、项目投资：约十九万
四、场地设置：北二七路仟汇女子名店四楼
五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：约一年左右
第二部分：市场分析
一、个人形象设计业的市场发展现状
纵观形象设计行业市场，由于居民消费能力不断增长，时尚氛围渐浓，形象设计的需求空间更大，形象设计是一种艺术组合，形象设计是一种个性，形象设计是一种心情。形象设计带给我们的是什么?是美丽、快乐、文化、态度。同样一个人，设计出了品位，精神上就有了力量，就具备一种透射力，而且经得起时间的考验。随着
市场经济的建立个拓展，形象设计的商业品牌与越发显得重要，一个好品牌，能使商品本身产生高的附加值，它是企业的无形资产。形象设计行业市场需要形象设计企业塑造品牌、培植品牌，服务的质量是形象设计企业在市场竞争中立于不败的基础，服务质量的竞争力可以决定企业 在市场竞争中的实力。目前形象设计行业市场从业人员良莠不齐，在一片繁荣背后，负面形象也日益显现。在生产力水*很低的情况下，只要商品价廉物美，即使不做任何宣传，也会非常畅销，这是由于物质和精神生活很缺乏的原因。但是这个时代已经一去不复返了。人们希望得到优质的服务，这一切反映了人们对服务质量的追求。形象设计企业为了迎接市场的竞争与挑战，如何主动、积极地开拓市场，提高市场占有率，这已成为形象设计企业经营发展战略新的要求。
二、个人形象设计业的市场发展前景
随着社会的发展，人类文明的进步，个人形象设计已经成为人们生活中不可或缺的组成部分，个人形象设计，缩短大家摸索的时间，提升穿衣品味与素质，让人人都像走在巴黎街道的男女，充满自信有魅力。籍由外在转动内在，启发生命活力，这些都是透过服装与态度可以办到的事。个人整体形象咨询业是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡于欧美日韩等28个国家，进入中国仅有数年。和其他所有的新兴行业一样，色彩咨询业在中国也将有着巨大市场发展空间。
尤其是在郑州这座历史积淀与现代时尚相交融的城市中，人们渐渐的注重自己的个人形象问题，也更想拥有专业的，贴心的个人形象设计等一系列服务。
第三部分：成本预算
一、一次性固定投资：5500元，其中包括：
(一)房租首付1200
(二)装修费500
(三)杂项支出1000
(四)设备用具购置原材料备用20xx
(五)流动资金800
第四部分：盈利情况
由于形象咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：整体形象设计50元，单项设计指导15元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数为300-450人，预计：
营业收入：整体形象设计20人
60人*50=3000元
单项指导200人
200人*15=3000元
月营业收入为4000元
减：原材料等1000元
房租、水电费900元
员工：2500元
实得利润：1100元
投资回报期：5500元/1100元=5个月
第五部分：市场风险预测
一、营收风险
在现阶段。尽管相形咨询工作室的经营模式我国大的城市的运营已取得成功，但在二线三线城市开展会有一定的风险，其一，消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与一线城市相比 ，存在比较大的消费差异，所以一线城市的成功并不意味着学校的成功。其二，由于服务内容比较抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
形象顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉及各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防止技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色，需计划每三个月进修。否则技术滞后与社会发展，必然受到淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水*要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照一线城市企业的体制，运用先进管理模式，在严格各种管理制的中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责任。
——工作室策划书 (菁华5篇)
(一) 概要
我们还是在校学生, 为了多学点东西和实践自己两年以来所学的知识, 决定组成一个小团体来建立和支撑起一个属于我们寻求知识和理想的工作室. 不管是否成功, 只要尽我们的最大努力, 一定可以获得不少的收获和别人给我们的宝贵意见与认同. 记住: 很多事情都没有放弃的理由, 抬起头一直往前走, 付出过就已经足够.
我们工作室的成员必须以团结友爱, 尽职尽责, 真诚可靠为工作精神, 为把工作室创造奇迹与知明度而努力.
我们的目标是为广大企业服务, 努力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求.
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少, 只在乎我们所学到的和我们所得到的成果.
现规划于XX年x月x日成立团队, 并开始着手发展和宣传我们的团队和网站.
(二) 产品/服务的概述
工作室服务为分三个主要的大模块: 程序设计, 数据库管理和网页设计（程序设计包括网络安全及软件开发，网页设计包括网页美工，广告设计，企业建站）, 我们主要是搞外包的.
其他子页应该要有论坛, 案例欣赏, 新作品(软件)的发布和展示, 我们的成就, 软件下载, 联系我们等. 但我们为企业做的外包必须保密.
模块具体如下:
1. 首页(只放三大模块程序设计, 数据库管理和网页设计的相关信息,公告:让来访者可以知道我们服务和网站的最新动态)
2. 程序设计(服务简介, 软件的开发, 软件的功能简介, 相关知识, 新软件的发布)
3. 数据库管理(服务简介, 数据库设计的相关知识, 成功的数据库管理系统欣赏)
4. 网页设计(服务简介, 成功案例的欣赏, 提供一些网页设计的素材和知识)
5. 外包服务(介绍我们工作的宗旨和精神)
6. 联系我们(将我们每个成员的个人空间都放在这里, 并注明所属部门(邮箱,工作室电话), 可以针对性地为会员服务, 并让他们知到网站的最新动态)
7. 论坛(解答会员的问题, 为会员提供服务, 接纳他们的意见,也可以闲聊)
一. 边学*, 边设计
1. 学*的具体计划
(1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学*在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料.
(2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享, 并每个成员都将自己成功与失败或*时的.心得体会写到个人空间上.
(3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题, 还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流
2. 设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传, 提高我们工作室的知明度, 让更多企业和公司知道我们工作室的存在.
(2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，广告设计，企业建站3个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
(3) 程序设计方向, 这方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训, 多看别人的源代码, 查找漏洞以减少自己犯同样的错误
(4) 数据库管理方向, 重视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能, 提高自己对sql技术的管理能力和优化管理系统
二. 资料的收集
了解市场上的需求和网络的动态, 根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识, 做到与时具进.
如果我们对身边的事物稍加注意，从街头让人眼花缭乱的*面广告，商品的标志，图书馆墙上的壁画，我们电脑的桌面，手机屏幕主题，等等。这些足以可见文化物质已经包围着我们，成了我们生活的重要组成部分。
所以，我们以人为本，紧扣时代脉搏，以学*、交流、合作的精神，精心打造了“龙吻书画—艺术工作室”的策划。龙吻书画—艺术工作室拥有扎实的绘画、书法、设计基础，汇集了前卫的审美意识，全新的设计理念，关注人文，为忠实于传统文化，现代绘画和艺术设计的新时代弄潮儿提供了经营励志的舞台，一起去探索、创新。
我们拥有书法、绘画、设计等各方面基础较好的会员，同样期待你们的加入。
工作室章程
工作室名称： 龙吻书画—艺术工作室
工作室标志：
标志理念：
性 质：培养同学们对*传统文化的热爱，丰富、优化同学们的大学生活。为同学提供一个学*、交流、合作、实践的*台，提高自己的能力。
原 则：遵守学校各项规章制度，遵守本工作室的规章制度
宗 旨：学*、交流、合作、服务、进步。
口 号：培养一个兴趣，创造一次机会，丰富校园生活，提升自己能力。。
发展方 向：给喜欢绘画，书法，*面设计的同学提供展示自我的舞台。为同学们的兴趣爱好的扩展提供一个*台，为全校师生提供方便。
机构设 置：
会 长： 1名 负责工作室的主要事务。
副会 长： 1名 协助会长工作。
主 教： 1名 负责教书法，绘画，设计。
助 教： 2名 负责教绘画，设计。
会 计：1名 负责工作室的财务管理。
会员若干名：
工作室相关制度
会员制度
1、全体工作室人员，热爱龙吻书画—艺术工作室、热爱祖国、热爱人民；不危害国家、社会、学校、师生利益，不违法乱纪。
2、龙吻书画—艺术工作室成员需注重培养团结合作意识，以工作室的发展大局为重，以利己为耻。
3、全体社员具有工作激情，认真面对工作，合理安排工作学*时间，不以工作理由而耽误学*。
4、每个成员是的本工作室的一份子，对外代表工作室的形象，要注重自己的形象和言行。
5、按时参加工作室的各种活动与相关会议，有特殊事情须请假。
工作室会长制度：
1、工作室会长、副会长是工作室的核心人物，必须严格要求自己，起表帅作用，以工作室的利益为出发点，加强与工作室成员之间、工作室外的其他人员的交流。
2、当遇到重大事务需要决策时，需正副会长双双同意才能执行。
入会要求
1、热爱祖国，拥护**，思想健康，积极向上。
2、对书法，绘画，艺术设计中一方面有所见长者。
3、敢于创新，有团队意识，刻苦勤奋。
4、以上3条满足第一条和其他任何一条均可加入。
附 则：由于工作室处于成立初期，各会员需加强团队合作意识，同样工作室面对的问题需要负责人和参与的各会员共同承担。
工作室作息时间安排
周一至周五（白天）：全校上课时间，均无学*、交流、合作计划。（可以自由、自主指导学*）
周一至周五（晚上）：可进行两到三次学*计划。
周末两天：每日6个小时的学*，交流时间。
注：每学期进行至少一次的成果展。
都说20xx年是结婚高峰，其实20xx、20xx年，依旧会持续这种高峰。每年结婚的都是一大把，自然，拍婚纱照的影楼也是一大把了。不过影楼现在赚钱已经不能像过去那么容易了，一是陷阱太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满足品位高，喜欢个性的新婚夫妇。这是时代发展的必然结果。因为现在结婚的多为80后，他们从小接受的教育已经与过去那个模式化的时代有所不同，审美取向也越来越趋于“求个性、求自然、求时尚“，说白了80后的年轻人越来越看不上那种“往地上一戳摆个固定的POSE，嘴角一上扬，咔喳就一张，接着下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人们费尽脑筋，谈价钱、防陷阱，如同一场战斗，然后被便宜的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍照的服装费，最后付出的银子远远高于当初谈的。钱还不是第一位的，关键是整个拍照过程会让人身心俱疲。很多新人拍婚纱照的时候新郎比较抵触，就是因为这种生硬的拍摄方式让男士难以放松。
现在有越来越多的人开始关注一些有个性的摄影工作室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”。有很多小工作室都是只有一个摄影师一个化妆师和几个后期人员人员，每一位客人对他们来说都是一位新朋友。工作室的小团队像对待朋友一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行耐心的前期沟通，尽其所能地拍摄客人最喜欢的风格。在后期制作上也独具匠心，不拘一格。认真工作的背后是做生意的厚道，很少听说工作室化妆的时候收额外的安瓶费，穿衣服分什么VIP1、2、3档次来另外收费等等。一般摄影工作室的成员结构都是摄影师、化妆师、数码设计，没有专门的前台推销、后期选片大忽悠等。他们的共同特点是：工作人员首先是本行业的爱好者甚至小有名气的精英，本身在圈里很多年，并非为了糊口而选择摄影这个行业，化妆师也是杂志、电视台的座上客，他们更多的是为了自由，为了有空间做自己喜欢做的事。所以很少会在“做生意”这个概念上十分熟练地去坑人，更多的精力都是放在艺术创作上。
很多人认为工作室是以便宜为特点的，其实在我看来不是。如果想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程绝对需要一个小团队的集体策划。我本身是在电视台工作的，职业*惯让我们工作室对待每一次拍摄都像对待一次“晚会”一样，前期人员要去策划，去设计场景，去准备道具，摄影师拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期人员针对不同客人的不同需要单独设计。我们工作室从来不在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，因为是一对一的VIP服务。我个人认为好的工作室应该贵，是有道理的。不过现在一般工作室都比影楼的最终价格便宜。主要是没有中期费用和后续费用。一般影楼拍照的时候都是按照套系说拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，如果加造型就要加钱，看上一套漂亮的衣服，也要加钱，很模式化。因为他是集团化管理，流水化作业，每多一张照片就多出一份成本，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自*大一些，换衣服造型比较随意，不会单收费用，而拍摄张数和拍摄时间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多了。
我们工作室给客人拍照的时候经常是说拍150张，实际拍出400张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对镜头还是有些紧张，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。如果说拍150张，有的客人拍到140张的时候才有感觉，那么我们可能就再拍上200多张，尽可能拍出他最自然最美的一面。有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人跑一天，大家除了按照计划拍摄外，客人也可以随时提出想法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的激情，都会多拍出来很多意想不到的效果。而在选片的时候，也不会忽悠客人多掏钱去买照片，客人如果喜欢这个照片，自然就会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种没有那么多名目，就是时尚简单的便携式一体成型册和杂志册，又时尚又轻巧。
不像影楼那样推销那种豪华的相册，用华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。一般新人都有一种消费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。但是东认西认，一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以告诉大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满意的照片，以后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就像你买一位名画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的那个纸上。所以新人们选择工作室或者影楼的时候，重要的还是看这个照片你喜不喜欢，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷惑。
如果工作室做大了，成为公司化管理，必然也会走向模式化、流程化的规律，也许像影楼一样会产生很多弊端，现在有很多工作室已经是集团化管理，外景地固定，拍摄手法模式化，照片POSE千篇一律，自己培训摄影师及时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业发展壮大了都要面临这个问题，壮大的是企业，削弱的则是摄影师的水*。
不用先看这个工作室的大小，可以先看看喜欢哪个摄影工作室的作品，再看喜欢哪个摄影师的风格。如果摄影师的拍摄风格是你欣赏的，并且他富于创新的想法，相信与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能整体风格都有不同的。
我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍就去哪拍，马路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为朋友，再为朋友干活，大家都轻松。而且我们不做低端产品，不会用低价位吸引人过来然后想办法加钱。我们的客户都是因欣赏摄影师作品而来的。一直以来，我们都没有太注重生意上的钻营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些本来不喜欢拍照的新郎最后也能愉快地完成拍摄。几乎每位客人最后都成为工作室的好朋友，我们多送他们些照片，他们要求请我们吃饭等等，气氛十分融洽。
一、 工作室背景
21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学*，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学*如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。
工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队,在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。
作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。 首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。
其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。
建立工作室的目的，就是要通过工作室这个*台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为*台，为学弟学妹们提供学*和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。
水池是深是浅，总要游过才知道，如果连下水的勇气都没有。我们在校园里面只能在沙滩看着海浪，安逸而失去时间的资本。人生的二十岁只有一次，要有点冲劲和野心才能让自己有更好的回忆。
二、 工作室定位
1) 前期定位：学*是我们的目的，承接业务只是为达到学*目的采取的手段，所以我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。
工作室前期宣传工作
1.从身边的人际圈着眼，发展身边客户。 去学校广播室宣传，发展学校业务。
2.工作室按时派遣人员外出跑业务。
2) 后期定位：后期在能力提升和经验积累的基础上，逐步面向社会，接触社会，达到通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁的目的。
三、 工作室规模
工作室先由社团几位组长组成，然后通过向社团内部招收专业知识过硬，并且肯吃苦的社员，以便扩大规模。同时通过老师的介绍积极吸取各方面的人才，最后定型在（ ）人这样。
四、 工作室机遇与风险
1、可能的风险
我们作为年轻的工作室，成立最初阶段可能面临的最大挑战就是生存。这是不可回避的，我们这个团队走在一起，因为有共同的目标，共同的理想，但毕竟大家没有一起共事过，总会产生一些不可避免的摩擦和问题，这就需要团队的.负责人和成员在磨合期里共同努力来克服。
其次可能就是专业带来的压力。以我们现在的实力在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更能激发我们加紧学*的动力，因为年轻所以无所畏惧。
2、面临机遇
我们这样的年轻工作室，在接业务时价格比较低，而且是在校学生，可信度高，只要做好每笔业务，做到顾客满意，我们会吸引很多叫小型的公司，容易留住老顾客，吸引新顾客。
五、 工作室发展前景
对于工作室的未来我们可以出简略的规划，大概分为五个阶段：
第一阶段：生存期，大概为2—3个月，这个阶段的主要任务是，提升自身能力、磨合团队，是工作室尽快走向正轨。
第二阶段：发展期，大概为1年左右，这个阶段是我们积累经验的主要阶段。
第三阶段：成熟期，大概为1—2年，这个阶段我们除了要积累经验外，还需要在资金、人脉和其他一些方面做积累，以便做一些扩展。
第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们有了一定实力以后，而且这个时期我们大部
分现在已加入的社员也已经面临毕业，这时的我们将重心从学*转向业务发展。
第五阶段：在此之前我们都是利用学校提供给我们的这个*台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为*台，为学弟学妹们提供学*和锻炼的机会。
六、 工作室组织结构
请社团总负责老师具体指导工作，工作室实行部门制，各部门由各部长负责相关事宜。
财务组：
1. 负责安排工作室乃至整个团的各项财务收入支出。
2. 建立健全各项财务规章制度，提高工作水*，保证工作质量。
3. 编制预算方案，做好财务决算，为工作室乃至整个社团经济活动及决策提供可靠资料。
4. 经费没有特殊情况，严禁外借。
5. 适时为社团成员公开财务状况。
6. 积极参与并协助工作室的工作。
策划组：
1. 负责工作室的定位与策划报告的撰写工作。
2. 负责定期的活动的策划、筹备工作。
3. 负责工作室的服务管理工作，制定相关的服务措施及相应的管理制度。
4. 提供创新计划与点子在各项接下来任务中。
*面组：
1. *面组其组长负责日常工作及活动安排。
2. 成员必须具有一定的设计能力，制作能力，软件运用及沟通能力。
3. 主要负责VI设计，*面广告设计（户外大牌灯箱广告等等），印刷品（企业画册宣传单页
包装贺卡等等）
家装组：
1. 组长全面组织本部门工作（计划、实施、督导、评估、考核）
2. 能完成整套室内装修设计任务，解决一般设计性问题。
3. 主抓装修方案设计，预算，完成设计任务，做出符合客户要求的设计方案。
4. 主要负责空间形象设计，室内装修设计及室内物理环境设计。
网络组：
1. 日常工作由其组长负责
2. 我真不了解计算机网络
七、 工作室日常工作于活动
1. 由工作室负责人接任务，然后开展工作。
2. 通过学生们和老师的需求，帮助他们写些文案或者策划。
3. 通过市场部的调查，面向公司和个人接下策划与LOGO还有广告设计等任务。
八、 工作室的运作方式
需要专用的办公室，设备。工作室初期，我们会以网络任务和活动举办为主。
一、背景
缘露工作室创建于x年x月x日，是以在校大学生为创作团队，主要以拍摄微电影为主，不赚取任何利润的自主工作室。
缘露工作室的成员是在校大学生，他们所学的专业大部分是动漫制作与设计，演员基本上没有进行过表演培训。虽然这支团队并不专业，但是该团队有一颗热爱电影的心。他们凭借一种积极向上勇于创新的精神去拍摄自己的微电影。20xx年10月，缘露工作室拍摄了第一部微电影《第三个苹果》。该电影播出后得到广大观看者的顶力支持，他们的这份支持鼓舞了所有成员，让我们有信心拍出更好的微电影。
团队以大学生为主，一方面主要是锻炼大学生的自主能力，培养团结精神，为自己以后的生存打下良好基础。另一方面是让自己学的专业活以致用，避免纸上谈兵。只有实战演*才能方知自己的利与弊。
我们的团队还处于起步阶段。不管是从拍摄的技术上还是人力资源管理上，我们都有待提高与完善。在拍摄技术上我们会从前人得出的理论上不断地再创造，吸收精华，找出适合自己的方法。同时，放远眼见，谦虚像别人学*。在人力管理方面，先了解每一个成员的性格以及相应的能力在进行分工。当然这只是笼统的说法，具体的问题还得具体分析。
这是一个圆梦*台，不仅让大家都可以当演员而且还可以体验到生活的丰富多彩。
每个年轻人心中都有自己的舞台，他们都想在这舞台上演出自己的本色，但由于自身因素以及外界因素，他们不得不放下心中的这份遐想。该工作室对外招收演员，只要符合角色，一律都可以参演。
缘露工作室和我们一样都是未经人事的孩子，我们怀揣着热爱电影这颗滚烫的心正在慢慢成长。
二、目的与意义
缘露工作室创建的主要目的是锻炼大学生的自主能力，培养团队精神，追求心中的理想，拍摄属于自己的微电影。在创办该工作室以及发展该工作室过程中，酸甜苦辣的滋味没有少尝，之所以我们还是持之以恒的发展下去就是因为热爱电影。因为热爱才会去做。从策划到拍摄再到后期制作，我们深知团队精神无比重要，光靠一个人是不行的。而且在拍摄时我们懂了许多。怎样拍才是更好是我们一直不变的话题，从而激发了成员的创造性。
三、目标
在拍摄技巧上有所突破，拍摄出技术含量高好看的微电影。
四、资源管理
1、人力资源
导演一名，副导演两名，策划师一名；
2、物力资源
A、80~100*方米的工作室一间，并配的有会议桌1张、办公桌3张，椅子15把，储物柜1台。
B、台式电脑一台，笔记本电脑两台，DV一部，照相机一部，一套Xpress Pro+Mojo剪辑工具组合。
五、工作安排
六、经费预算
1、基本经费预算
2、拍摄经费
七，拍摄时注意的问题
——名师工作室计划(10)份
一、指导思想
xxxx－xxxx学年度，我将继续在名师主任的带领下，发扬开拓创新精神和团队合作精神，潜心研究、精心总结，取长补短，不断完善自我。积极参与工作室的各项活动，让自己迅速成长并形成自己的教学风格和特色，在单位中发挥工作室成员的辐射和引领作用。为了更好地开展工作，特制定本学年度工作计划如下：
二、工作目标
1、积极参加工作室组织的公开课、研讨课，教学大赛，逐步形成自己的鲜明的教学风格和特色；
2、以指导青年教师为抓手，发挥自己在教学及研究上的示范、引领和辐射作用；
3、以课题研究为载体，组织研修研讨交流活动，提高独立开展教学研究，熟练撰写教学论文、教学反思的能力；
4、以集聚和传递工作室成员群体智慧为宗旨，建设好个人博客，关注工作室博客，实现资源共享。
三、主要工作及措施
1、规范管理
制定学年度成员个人工作计划，参与修订和完善符合工作室工作特点且行之有效的管理制度，建立规范的工作室成员档案，记录培养过程。有效利用“名师工作室QQ群”进行交流研讨，坚持每月参加一次的业务学*例会制度，研究工作和学*，交流经验和体会，从而实现共同发展。
2、开展课堂教学研讨
课堂是教师教育教学工作的主阵地，名师之“名”，首先在于课堂教学。积极参加教学研讨，进一步提升自己的课堂教学能力。通过自身上课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学*，提高教学水*。本学期要在教学风格和特色上下功夫，能灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格。本学年度，做县级以上的教师培训讲座1次，设计制作微课2节。积极承担公开课教学任务，每学期至少开展校级公开课2次。
在实现自我成长的同时，还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者，本学年度，我继续帮带两名青年教师，经常听课、评课、案例分析，帮助青年教师不断提高教育教学能力，可带领帮带的青年教师参加工作室的例行活动。每学期参加校内外听、评课活动不少于15节，发挥工作室的辐射带动作用，促进一部分中青年骨干教师业务素质的快速提升。
3、积极参与外出学*观摩
为了开阔视野，把握教育改革的方向，积极汲取先进教育理念，学*优秀教育管理经验，提升教育教学水*，提高教育教学的实效性，积极参与工作室组织的外出学*考察，参加高层次的学术交流，汲取经验，借鉴成功做法。
4、进行读书交流活动
积极参与系统学*学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，理解“课程改革纲要”、认真学*“学科课程标准”。每学期至少读2本教育教学专著，每月参与集中学*研讨一次。本学年我将积极阅读教育专著，借阅《小学语文教学》《小学语文教师》《小学教学设计》《小学教学研究》等十几种杂志，做好借阅记录，撰写学*心得或反思笔记，每学年不少于一万字（教育专著和教育教学杂志的读书心得各不少于5000字）。同时，每月负责推荐一篇国内外教育教学精品文章，上传至名师工作室博客，供工作室成员阅读并跟贴。
5、重视课题研究
在工作室的引领下，走“科研兴师，名师强效”之路。本学期我积极参与省级课题《小学语文教学生活化的实践研究》的研究，把“科研兴师”落在了实处。在日常教育教学工作，在备课、上课以及学*、讲座、开课、评课等各种教研工作中，应紧紧围绕工作室课题进行。同时，要积极撰写教育教学论文，要求至少撰写一篇教学论文获市级以上奖励或在市级以上刊物上发表，力争本学年度在cN刊物上公开发表的论文数量1篇。
6、做好博客建设
抓好博客建设，依然是本学年度的重点工作之一。本学年我将不断充实和更新博客的内容，为工作室网页提供动态的教育教学信息、丰富工作室教育教学资源。使工作室突破时空界限，延伸教学教研空间，充分发挥工作室博客的展示、引领、激励和辐射等功能。积极按时向工作室博客提供教育教学随笔、优秀教学论文、教学设计、案例等，每月至少上传1篇，使工作室博客的内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。
四、分月工作安排
九月：
1、制定学年度成员个人工作计划。
2、参加工作室全体成员会议。
3、参加县域内观摩课，进行观课、议课活动。
4、参加县级以上的讲座。
5、《文都徽韵》校本教材研发使用。
6、完善课题资料，准备省级课题结题。
十月：
1、参加语文优质课竞赛。
2、参加送教下乡活动。
3、发布博文，充实完善工作室博客。
十一月：
1、参加校级论坛讲座一次。
2、参加织工作室成员开展读书交流活动，在工作室网络*台交流心得体会，并发表日志。
十二月：
1、参加县级以上的讲座。
2、制作、上传微课至工作室博客。
3、参加课题组成员会议，完善课题资料。
xxxx年元月：
1、组织开展沙龙活动。
2、个人学期工作总结。
3、上交各种资料，完善工作室博客。
二月：
1、制定学期工作计划，参加工作室全体成员会议。
2、参加工作室成员开展读书交流活动，交流假期读书心得体会，并在工作室博客发表日志。
三月：
1、参加校级论坛讲座一次。
2、发布博文，充实完善工作室博客。
四月：
1、参加教学大赛、论文评选等。
2、开展一次网络研讨（内容待定）。
五月：
1、参加县级以上的讲座。
2、制作、上传微课至工作室博客。
六月：
1、参加沙龙活动。
2、撰写工作总结。
3、资料汇集，展示活动成果，分享成功经验，改进存在的问题。
七月：收集、整理资料。
本人有幸成为光泽县名师工作室的一员，我明白我应在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个*台，提升自身的专业理论素养，进行探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。
一、指导思想
依据县名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学*、培训、工作，努力提高自身教育教学水*，不断增强自身能力和专业素养。
二、发展状况自我分析
从事化学教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学*接受新事物的能力，更容易接*学生;有一些课堂教学心得的积累，对化学教学有一定的见解，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学*的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学*和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。
三、发展具体规划
1、加强学*。
有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学*，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学*方式就是读书，进行全面、系统的阅读学*，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学*体会，每学期至少一篇。
2、注重积累。
教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点;每天学到一点点;每天领悟一点点;每天反思一点点;每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。
3.树立风格。
认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“设疑导学”教学法的实践与探索，学*名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
4、课题研究。
提倡教科研一体化。在做好的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。带领全组教师完成县级课题《新课程初中酸碱盐部分的教学与高中必修1化学教材过渡与衔接研究》(20xx、3-20xx.12)
5、撰写。
通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水*和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好*时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
四、预期发展目标达成：
1、力争在县、地区课堂教学评比活动中获奖，提高自己的知名度。
2、培养1名新教师在县、地区课堂教学评比活动中获奖。
3、撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。
4、顺利完成地区、县立项课题的各项工作。
以上是20xx-20xx学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步!
一、工作思路
依据市教育局、市教育学院关于名师工作室建设、管理与实施的相关文件精神，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学*与应用相结合、反思与提升相结合的原则。依托工作室*台、利用工作室资源，聚焦小学数学教学中的重点、热点、难点问题开展研究，努力发挥工作室先行实践、交流研讨、示范引领的作用，不断促进工作室成员教师的专业发展，切实履行名师工作室在学科教学上的“研究、辐射、引领”作用，积极落实立德树人根本任务，为全市小学数学教学的发展贡献一份力量。
二、发展目标
1.结合5本以上书目的学*要求，通过理论书籍学*、反思心得撰写、观点思想交流，持续更新与提高工作室成员的教育教学理念。
2.以问题为导向，积极开展课堂教学网络研修、实践研讨，使工作室成员在生本、学本课堂建设、课堂学*方式改变的实践中得到锻炼、获得提升。成为课堂教学模式革新的促进派、生力军。
3.在工作室原有核心问题能力训练题编写和基于核心问题解决的学导课堂研究与实践的基础上，通过参与各级专题教研活动、下乡送教活动进一步梳理总结、实践推广。
4.结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练*的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。
三、主要活动设想及措施
1．加强学*，提高理论业务素养。
思想是行动的指南，先进的教育理论是教学和科研的先导，而阅读、学*是提高修养有效的、必然的途径。xxxx年在各成员个人征订教学刊物杂志的基础上，工作室推荐至少5本书目，采取集中学*和分散自学相结合的形式，开展阅读、反思、交流活动，掌握教育教学规律、更新教育教学理念、把握最新的教育教学动态，在互相的分享、交流**同学*、提高。工作室还计划寻求合适时机，积极“走出去”，聆听专家学者的讲座，突破自身学*瓶颈。
2．立足教学实践，开展教研科研、课堂教学研究活动，提高教学实践能力。
课堂永远是教学实践的主阵地。立足课堂教学第一线，聚焦课堂改革热点难点问题、研究课堂，提高教育教学质量是名师工作室的重要任务之一。xxxx年工作室各位成员要积极参与学为中心的课堂教学模式探索与实践，以工作室的省级课题基于核心问题解决的学导课堂建设为依托，遵照教育规律、学*规律、学科规律、儿童发展规律积极尝试改进自己的课堂教学，逐步形成高效、灵动、扎实的课堂教学风格。
3.积极开展以问题为导向的小而精的教科研活动，提高教学研究水*。
教而不研则浅，xxxx年工作室组织成员通过听课、评课、磨课等活动，获取得第一手资料，撰写教学案例，促进自身专业成长。结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练*的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。全体成员需积极撰写教育教学论文、案例反思，每人一年至少有一篇教学论文，获市级以上奖励或在正式教学刊物发表。
4.积极参加各级各类专题教研活动、送教活动，提高学术影响力。
xxxx年，每个成员每个学期至少有一次公开课或专题讲座的研究任务，工作室计划组织参加各级各类教研活动、学术研讨交流活动。组织渔农村小学的送课下乡、专题讲座等形式的活动，推广工作室研究经验、在交流中相互学*，共同提高。努力做好资源共享建设工作，利用工作室QQ群、微信、云存储等多种方式为成员交流提供方便。不断完善、丰富、充实工作室网页内容，及时把工作室活动、阶段性成果上传到页面，为成员教师和其他教师提供教学交流、研讨的*台和浏览学*的资源。让工作室努力起到辐射、示范、引领作用，为全市小学数学教学添砖加瓦。
一、指导思想：
根据新罗区“名师工作室”相关文件精神，结合上学期活动的成功经验与不足。本着以专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，以工作室活动为载体，以课题研究为重点，充分发挥名师的引领作用，打造一支师德高尚、学科造诣深厚、业务技能精湛的教育教学中坚力量;充分发挥名师的专业辐射作用，着力于工作室结对子教师的培养，着力于“三送”下基层活动，努力把本工作室办成“名师成长的园地，资源辐射的中心，师生对话的*台”，使其成为优秀教师培养的发源地、未来名师的孵化地，使工作室成为一支具有创新精神、科研意识和较强的教育实践能力的教师团队。
二、工作目标
1.提升工作室成员的素质。通过一系列活动的开展和教育科研课题的研究，使本室成员具有较深厚的教育理论素养和学术功底，掌握现代教学方法和现代教育技术，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行反思，形成具有自己教学风格特色的教师。
2.发挥工作室的辐射作用。使本室成员具备指导和示范本地区其他教师进行本学科教学及研究的能力，完成新罗区“名师堂资源库”的作业，充分发挥示范、指导和辐射作用。
三、工作内容及措施
(一)立足研修培训，提升教师素质
本学年我们继续根据名师工作管理条例，合理规划，搭建*台，着力于工作室成员专业的成长，从以下三方面抓实研训活动，打造一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。
1.抓实教育理论学*。
认真研读教育教学杂志、教育专著及教育博客上的文章，用心体验教育生活，积极撰写教育随笔、叙事、教育教学案例、论文。更新教育观念，促进新理念在课堂教学中的实施。本学年的读书主推“主题阅读教学”类书籍，兼博览其他书籍，逐渐养成阅读经典和翻阅教育教学杂志的良好*惯，掌握最新的教育教学动向。工作室定期组织“共读一本好书”微信研讨交流活动，每学期组织一次现场读书交流活动。
2.抓实外出培训学*。
工作室将尽量为教师提供外出学*的机会，通过安排教师外出听课、参赛、参会，带回新的教育信息，促进教师教育观念的不断更新。赴外学*的教师要珍惜外出学*的机会，确保学有所获。返校后要按照工作室外出学*的规定，做好“三个一”工作(即一篇学*心得，一个讲座或一节山寨课，一份照片)，实现一人外出多人受益，共享学*成果。
3.抓实“结对子工程”。
本学期将持续贯彻落实新罗区有关工作室成员结对子培养活动的要求，以上学期制定的师徒结对名单，师徒要确实按协议书的要求，认真履行职责，开展培养对象教师的培养工作。本学年工作室将不定期进行检查，并预计在4月份举行培养对象新教师汇报课活动。
(二)立足课堂教学，提升教研水*
“以研促教，教研合一”是工作室富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。
1.聚焦问题突破，彰显科研新特色
本学年工作室将进一步规范和落实课题研究工作，努力做到两个“有效突破”。一是科研意识有新突破。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。二是是研讨实效上有新突破。通过开展磨课、上课、观课、评课等一系列研讨活动，探讨在新课程标准精神指导下，提高教学质量的途径和方法。
2.关注课题研究，提升教育科研实效
本学年工作室将以成立的三个区级名师重点课题：《小学语文构建“单元读写一体”主题阅读教学策略的研究》《小学中高段语文课堂“语用”有效训练的研究》《农村小学语文阅读教学策略的研究》为研究重点，以新罗区“十三五”名师工程教育科研规划重点课题的实施方案为依据，以课堂教学为阵地，积极开展课题研究，规范研究过程，提升教育科研实效性。工作室要重视对课题的管理，增强实效，各课题组要进一步明确分工，及时修订研究计划，明确阶段目标，落实活动安排，不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。课题组对课题研究要有计划、有布置、有落实、有检查，参加课题研究的老师要求做到“三勤”：一是“眼勤”，即多阅读、多观察;二是“脑勤”，即多想、多思;三是“手勤”，即多写、多记，时时处处养成研究的意识。本学年将集中举行工作室课题研讨活动，学年结束时，要检查立项课题的研究过程性资料。同时，工作室要继续组织好教师的教育、教学论文的交流、评比、推荐等工作，及时总结、宣传教师的课题成果，使之及时转化为“教学生产力”，作用于教育教学实践，充分发挥课题研究对教育内涵发展、课堂教学改革、教师专业成长的服务作用。
(三)立足工作室本质，发挥辐射效应。
1.持续开展“三送”下基层活动。
本学期将持续开展“三送”下基层活动，精心打磨每一节课，力求在活动中把最好的示范课展示出来，使听课者有所启发，有所进步，进而发挥工作室的辐射作用。
2.持续开展网络*台建设与交流活动。
建立和完善工作室博客建设，是本学年工作室的工作重点之一。我们将在上学期的基础上，合理增设栏目，不断充实和更新博客的内容，通过博客促进工作室成员的交流，使本工作室博客的内容更加丰富、新颖、实用。要加强针对性，在短期内尽可能地充实网站，吸收人气，争取尽快扩大知名度，打响品牌;根据一线教师和学生的需要以及教学实际情况，上传的资料力求与现有的教学进度同步，充分发挥工作室网站的展示、引领、激励和辐射等功能;根据成员分工，负责不同年级、不同栏目的资料收集和上传工作;努力使博客成为教师和学生的良师益友。同时持续发挥微信*台功能，宣传和报道工作室开展的活动。
四、月工作要点：
7、8月
1.组织工作室全体成员阅读工作室课题相关书籍。
2.进一步完善工作室博客建设。
9月
1.召开工作室全体成员会议，布置学期工作。
2.各学员制订本学年成长计划。
3.各学员共读《静悄悄的革命》，进行微信研讨。
4.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
10月：
1.各成员在学校举行一次教育教学专题讲座，写出心得体会。
3.开展工作室“三送”下基层暨“同课异构”教学研讨活动。
4.各学员共读《静悄悄的革命》，进行微信研讨。
5.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
11月：
1.各学员共读有关工作室大阅读课题相关书籍，进行微信研讨。
2.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
2.邀请有关领导、专家对工作室工作开展情况进行全面指导。
12月：
1.各学员共读有关工作室大阅读课题相关书籍，进行微信研讨。
2.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
3.举行课题研究研讨活动和课题研究阶段反馈交流活动。
4.工作室读书交流活动。
1月：
1.做好本学期工作室总结工作;
2.结合成员*时教学和学*情况，做好综合评价;
3.召开名师工作室全体成员和结对子座谈会，畅谈本学期的收获与感悟，明确新学期的任务;
5.制定假期学*计划。
3月：
1.召开工作室全体成员会议，布置学期工作，工作室赠书：马克斯·范梅南：《教学机智----教育智慧的意蕴》、苏霍姆林斯基：《给教师的建议》
2.制定修改学期工作计划。
3.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
4.各学员共读《教学机智----教育智慧的意蕴》，进行微信研讨。
4月：
1.举行工作室结对子培养对象汇报课研讨活动。
2.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
3.各学员共读《教学机智----教育智慧的意蕴》，进行微信研讨。
4.各学员完成一篇教学论文并送评或发表。
5月：
1.上送名师堂资源作业。
2.开展每月一次“走进经典，美文诵读”活动，博客共享交流。
3.各学员共读苏霍姆林斯基：《给教师的建议》，进行微信研讨。
4.工作室“三送”下基层暨课题教学研讨活动。
6月：
1.做好本学期工作室总结工作;
2.结合成员*时教学和学*情况，做好综合评价;
3.召开名师工作室全体成员和结对子座谈会，畅谈本学年的收获与感悟，明确新学年的任务;
4.制定假期学*计划。
自从加名师工作室以来，我觉得自己在理论与实践中找到了一个桥梁，在教育教学经验与水*上都有所提高。在过去的一年多的时间里，能认真参加学*，努力提高自己，希望成为具有创新能力的研究型教师。
通过一年来的学*交流，我又重新审视自己。回顾以往的工作，可以说是个紧张忙碌，充实而又喜悦的。在20xx年里，希望自己能够加倍努力，在各方面有更大的收获。
随着在名师工作室中的学*和工作过程中中，我时刻感到自己的不足。因此，今年要积极利用空余时间多阅读有关教育理论方面的书籍，学*先进经验和新的教育理念，不断的充实自己，在课堂中更好的进行教育教学实践，并认真完成研究课题报告。但是作为一名骨干教师，墨守陈规，踏步不前是绝对不行的。一直以来，在实践中也是不断反思，在今年的工作室中的个人发展目标:成为具有创新能力的研究型教师。具体计划如下：
1、不断加强理论学*，夯实底蕴厚实积淀。
掌握自己所教学科的学科特点，发挥个人兴趣特长，将理论联系实际融入到教育教学工作中，形成自己的教学风格。作为名师工作室成员应主动学*教育理论，用科学理论武装头脑，指导自己的教学实践活动。使书本理论不仅仅局限在自己的理论知识层面，并将其运用于课堂教学实践，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。加强学*，学*科学文化知识，学*古今中外教育教学理论与实践的知识，学*与教书育人、教育教学管理有关的知识和方法，学*国内外教育发展、教育改革的经验，掌握国内外教育发展动态等。认真理解钻研教材，提高自己的教育教学能力。
2、积极参加各种教育培训，不断提高业务能力水*。
3、认真总结反思，虚心请教其她工作室成员，不断积累经验。
4、勇于参与实践创新活动，培养创新和实践能力。
5、钻研教学，提高理论水*，完成研究课题。以课题为抓手，坚持不懈地开展有计划、扎实的课题研究，在研究中发展自己、成长自己。
6、完成本年度工作室计划中要求的各项任务，积极参与工作室组织的各项工作。
7、结合学校的教育教学任务，配合工作室的活动安排，本年度坚持优质地完成教育教学任务，并以学校的“以学为主，精讲精练”教学模式探讨为契机，完成自己在全校的课堂教学展示任务。在教学实践中进一步形成自己的教学特点。在课堂教学中注重培养学生的创新思维能力，对学生的思维具有洞察能力，对他们可能有的想法有一定的预见性，对学*中出现的问题具有诊断能力，及时找出有效的解决方案。能够针对教学的重点和难点，设计有坡度的富有启发性的问题，深入浅出地加以引导。
教育工作是一项常做常新，永无止境的工作。作为一名舞蹈教师必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现，研究和解决教育和管理工作中的新情况，新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，完成我们肩负的神圣使命。教学之艺，变化无穷，我也将把在工作室中所学到的先进经验，理念带回到自己学校，辐射到其他教师，大家共同学*研究，取长补短，推陈出新。
名师工作室自20xx年成立以来在各级领导的关怀下，正一步步走向成熟。随着20xx年的到来，工作室将不忘初心，继续努力，实现新的发展。我们将用心经营工作室，使之成为教学资源的集散地，努力搭设课堂教学与研究的操练场，创建教师专业发展和成长的给养所，营造在研修中体验成长，在参与中感受快乐的空间站。让全体成员在与团队的合作中，博取众家精华，使自己更厚重成熟;总结自己的教学风格与教育思想，使自己自成一家。使成员在原有的基础上踏上新台阶，成长为卓越的人民教师或者走向名师。
为充分发挥名师工作室的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水*，特制定本学年的名师工作室计划。
一、指导思想
以上级文件精神为指导，以工作室的'活动为载体，充分发挥工作室全体成员的智慧和教育教学研究能力，发扬开拓创新的精神和团队合作精神。在学*、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标
本学年我们将围绕XX名师工作室制定的工作目标，坚持以服务小学数学教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、引领和辐射作用，改变教师学*方式，促进教师专业化成长，使本名师工作室真正成为小学数学教师专业发展的*台，实现高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施
(一)明确发展目标，激发工作斗志
全体学员要努力成为一个有爱心、有文化底蕴、有开阔视野、具有不竭创造力和研究力的一名卓越的小学数学教师。
(二)加强业务学*，提高理论修养
1.认真学*教育理论和法律法规，学*教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2.认真学*教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，使教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3.认真学*专业知识，刻苦练*教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4.充分利用外出学*的机会，学*并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水*和教育教学能力。
(三)深化教学研究，提高教学水*
1.做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2.认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以多种形式提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水*，真正发挥引领作用。
3.加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
(四)拓展发展渠道，提高反思能力
1.加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用广东省教育资源公共服务*台不断学*众家之长，拓展自身专业发展渠道。此外工作室成员要坚持完善工作室网站和公众号，扩大工作室的影响力。
2.举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学*，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3.写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
(五)完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，*时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。每次参加工作室学*要签到，做到不随意请假。
20xx年名师工作室主要工作安排
一月份：
制定名师工作室计划。
二月份：
1.召开名师工作室20xx年的首次工作会议。
2.各学员制订并上交20xx年个人成长计划。
3.工作室网站资源每人每月至少上传3个内容。
三月份
1.发动和招聘网络学员，使网络学员数不少于100人。
2.工作室学员到实验小学跟岗学*一周。(具体安排见下表)
四月份
1.继续进行为期8天的第一次跟岗学*。
2.写跟岗学**结并上传至工作室网站及公众号。
五月份
开展送教下乡活动(具体时间与教研室同步)。
六月份
开展读书心得交流会。
七月份
1.召开工作室课题研究专题会议。
2.召开学期工作总结会。
八月份
工作室学员网页建设专题讨论。
九月份
召开新学期碰面会。
十月份
工作室学员到实验小学进行第二期的跟岗学*，时间一周(具体时间待定)。
十一月份
1.本年度各学员完成一篇教学论文送评或发表。
2.外出学*研修(具体时间以通知为准)。
十二月份
1.整理一学年资料归档。
2.各学员学年成长小结、自评与考核。
3.整理工作室总结，打印工作室活动精彩照片并张贴，做一份精彩相片回顾。
一、指导思想
为了充分发挥优秀班主任和骨干班主任的示范、引领、辐射作用，进一步增强班级管理、育人工作的艺术性和高效性，切实推进班主任的专业化发展，努力打造一支高品德、高素质、高效率、专业化的班主任队伍。根据学校工作计划的要求，在去年实践的基础上，我们制订了20xx――20xx学年上期工作计划，以求将班主任工作持续稳定地推进。
二、工作目标
1、促进新班主任的班级管理工作逐步规范化，增强全体班主任关注过程、注意小节、打造细节的工作意识。
2、扩大优秀班主任效应，引领一批优秀班主任教师在规范管理班级的基础上，向个性化、艺术化发展，创建特色班集体，提高班主任工作的专业化发展水*。
3、工作室将吸纳本部校区、清华校区中、青年优秀班主任，根据学员各自特点，提出发展性的定位建议，并予以积极指导，努力促其在原有基础上成为更高级别的优秀班主任，使工作室真正成为优秀班主任成长的*台。
4、通过工作室的培训，不断提升本工作室在学校的影响力及辐射功能。
三、“名班主任工作室”成员名单
专业名师引领者：
学校分管领导：邱*
德育主任：谢文举
工作室主持人：余祥芬
成员：赖李乐巫伟孙巧玲李霞
新增成员本部校区：张兵清华校区：廖代芬
四、工作任务和措施：
（一）加强业务学*，提高理论素养
先进的教育理论是教学和科研的先导。而阅读和学*是提高教师教育理论修养的有效途径。本年度工作室将认真组织所有成员，采取集中学*和分散自学相结合的形式，加强理论学*，提高自身素质。
1、阅读教育教学理论书籍，要求每位成员读完两本书：《七个好*惯》、《魏书生的班级管理秘诀》，并撰写读书心得，进行内部交流，积累班主任管理能力。
2、阅读教育理论集、教育案例集、心理学。了解学生的心理、生理成长特点，把握教育规律。最重要的是，每位成员能实时调节自身心理，以良好的心态面对每天的工作和生活，管理班级事物。
3、认真学*小学班主任期刊，把握最新的教育动态，积极借鉴，并在班主任管理中运用与提升。
4、寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，学*借鉴，从而打破影响自己专业成长的瓶颈，促进成员自身的快速成长。
5、坚持每月一次的业务学*的例会制度，研究工作和学*，交流经验和体会，从而实现共同发展。
（二）积极实践，立足课堂研究。
班队课永远是班主任开展活动的主阵地。提高班主任工作能力是名师工作室最重要的任务。工作室成员要将工作中发现的难点带回工作室研究，又将工作室研究的结果实践于班主任工作中，再发现、再研究、再实践，推动德育教育研究高位运行。
1、相互学*，共同提高。每个成员至少设计一节队会课，并积极筹备开展。
2、组织工作室成员通过相互观摩，相互讨论等活动，促进自身及其他班主任的成长，获取得第一手资料，撰写德育案例，并开展案例交流活动。
（三）积极参与教学科研，提高研究水*
“教而不研则浅”，研究是名师工作室的要务之一。名师工作室要继续带动工作室成员自觉进行研究，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。
1、课题牵动研究。本学年将积极围绕区级课题《运用现代教育技术培养小学生养成教育的研究》科研课题，自觉进行研究，督促并鼓励工作室全体成员深入思考，提升认识。
2、工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员积极撰写教育教学论文、案例反思等。每人一年至少撰写两篇德育论文或教育案例，力争在区级以上获奖
（四）培养新班主任，力争在本学期提升班主任的工作能力。
本学期学校新增了很多新班主任，利用班主任会，对新班主任进行培训，经验交流等，力争在本学期提升班主任的工作能力。
（五）创设交流*台
为成长搭建基地资源共享是促进教师成长的快捷途径，我们将利用QQ交流、QQ邮箱等多种方式为成员交流提供方便。并尽快建立起工作室博客，提供教学交流、研讨的*台。
五、工作室工作方法：
我们将根据实际采取集中与分散相结合，以分散为主；导师指导与自我实践相结合，以自我实践为主；本地观摩与外地学*相结合，以本地观摩为主；专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主的方法，开展各项工作。
六、具体工作安排
每月主要工作：
时间
工作要点
12年9月
1、 总结上一年工作
2、初步制定本期工作室计划
10月
1、第一次开展活动，对工作室计划再次论证并完善。
2、开班主任会，工作室成员张兵老师谈《怎样与家长进行很好的沟通》巫伟谈《怎样选好小干部》进行经验交流。
3、自学教育案例集，写心得体会。
4、专家指导
11月
1、课题开题并开始研究，收集研究资料。
2、班主任会经验交流（待定）
3、交流读书心得。
4、开展队会。
12月
1、开展课题研究。
2、主题沙龙（班主任会）：以讲述《我的教育故事》的形式，交流本学期班级建设以及班主任工作中的感悟。（开放）
3、 专家指导工作
4、自学：《魏书生的班级管理》写好读书笔记1―2篇
5、开展队会
1月
1、工作室活动学期小结
2、班主任会培训（待定）
3、工作室成员总结本期班主任工作。
4、整理工作室本学期工作资料
为进一步贯彻落实《达州市通川区中长期教育改革和发展规划（20xx-2020年）》，落实通川教育“三年振兴”计划，推进通川区教育事业科学发展、均衡发展，倾力打造川东北教育强区，根据《达州市通川区名师工作室建设暨工作方案》，本工作室特制定如下工作计划。
（一）制定制度，落实重点。
本工作室共五位同志，分别来自一小、七小、八小和金山小学五所不同的学校。由于各自所在单位的不同，导致了活动开展时间的难统一性，因此我们将根据工作室工作目标和所在学校的实际情况，制定《通川区小学语文王琴名师工作室工作制度》，以保证各项工作的顺利开展。同时，根据本工作室的特点，制定每月的工作计划，落实阶段性工作重点，针对每一个学员的特长，对学员实施全程指导。
（二）强化研讨，注重交流。
工作室成员要在教育教学实践中，不断更新教育教学观念，注重自我发展，总结经验，在学科或更广阔的领域里，完成市级以上重点研究课题或完成自选的1-2个课题并取得成果。要积极撰写一批优质的教育科研论文，鼓励著书立说。结合学员阶段性学*成果，积极与相关单位联系，每年度举行公开课、培训讲座、报告会、研讨会等3次以上，每年组织工作室成员参与送教下乡不少于2次。
（三）重点培养，加强考核。
本工作室每位成员都是各校的优秀骨干教师，工作室将利用一切可能的机会为她们的成长创造条件。同时，要加强对本工作室学员的考核，并做出综合鉴定，形成书面意见，提交名师工作室指导委员会备案。
（四）积累资源，示范辐射。
我们已建立了“王琴名师工作室”微博，通过微博将本工作室的资料、活动等进行宣传。在此基础上，我们还将及时收集并上传各成员的优质教案、课件、论文等各类教育教学资源，实现优质教育教学资源的共享。另一方面，我们还将通过本工作室成员在所在单位的引领示范，每年培养本学科8-10名中青年骨干教师。
蓝图已经绘就，号角已然吹响，本工作室全体成员坚信：在通川区教育局的坚强领导下，在通川区进修校的专业指导下，我们一定能精诚团结、奋发图为，圆满完成既定任务，为振兴通川教育贡献我们的绵薄之力！
成为xx区小学科学名师工作室的一名学员，这是对我的一种鞭策。在这里，我将有更多的机会与大家交流、得到更多老师的指教、学*更多的教育教学方法和理念。为了督促自己、努力提高自己的综合素质，使学*目标更加明确，特制定以下学*计划：
一、学**目标
在三年中积极参加各项工作室的学*，同时加强自身学*，通过不断的实践与交流学*努力使自己成为一名较优秀的小学科学教师。
二、分阶段目标
20xx年学*阶段达到目标：
1、能较准确地把握科学课的特点，用科学的语言指导教学。
2、提高自身的科学教学理论知识储备。
3、较准确地把握教材，教学思路清晰、环节清楚。
4、能有条理的指导学生做好实验。
5、能初步掌握一些教学所需的多媒体操作技能。
20xx年学*阶段达到目标：
1、能较深入地了解教材、把握教材。
2、教学方法恰当合理，能适当地运用一些教学技巧。
3、逐渐形成自己的教学风格。
20xx-20xx年学*阶段达到目标：
1、形成自己的教学风格。
2、能运用一定的教育教学理论指导教学。
三、学*内容
1、积极参加名师工作室组织的各项学*、交流活动。
2、在自身的教学过程中多作总结反思。
3、积极阅读与教育教学有关的杂志和报刊等书籍。
4、积极撰写教育教学案例、论文、随笔。
5、经常上名师工作室博客，积极向各位老师学*、请教。
此外，为了切实、有效地达到以上学*目标，应做到合理的安排工作与学*的实间，循序渐进，持之以恒。
一、指导思想
充分挖掘、并发挥每一个成员的自有优势，积极调动大家的工作、学*热情，着力抓好工作坊的基础建设、品牌定位和凝聚力工作，力争尽快形成一个开放、乐群、进取的班主任工作团队，为今后的进一步工作打下扎实的基础。力争充分发挥本工作坊优秀班主任和骨干班主任的引领和辐射作用，通过日常自主研*和集中合作研修，切实提高工作坊成员的师德修养、学*能力、专业素养，努力培养工作坊成员的班务管理特长和创新精神，并能出色地完成培训班主任的任务。
二、主要任务
1、全面制定并健全各项工作坊管理制度，学*、探索并完善本工作坊的运作模式。
2、最大限度地凝聚队伍，调动工作坊成员的学*、工作热情，注重开掘成员的职业崇高感，从根本上调动他们的工作热情与职业使命感，从而带动其工作能力与技巧的提高。
3、依托省、市、校三级领导，并充分利用已有专家资源，提升工作坊成员自身的理论学养层次；在与工作坊成员充分交流的前提下，确定本工作坊的特色及基本教育理念，形成自己的工作坊品牌。
4、帮助参加培训的学员制定“个人成长规划”，并完成初步成长计划以及相关研究课题。
5、搭建交流*台，与学员及时互动，实现初步辐射。
6、完成区、校领导给予工作坊的其他任务。
三、主要措施
1、继续加强理论学*。每位成员依据自己的情况制订读书计划，本年度继续完成1-2本专业理论书籍。
2、加强成员之间的信息交流。定期集中进行读书等各种研修的交流活动。
3、成立心理健康成长（品德课研究）小组，儿童阅读研究小组，实现小组成员共同发展。
4、开展主题研修活动。每月一次定期集中，就各自对小学班务管理中的热点、难点问题进行沙龙、研讨。
5、不断总结教学实践经验。采用专题实施、同课异构，行为跟进等方式展开研究。组织工作坊成员互相听课，每位成员每年至少上一节公开课或观摩课，或作一次专题讲座。
6、继续深化课题研究。对于已经立项的课题，要结合实际教育工作进行深入研究，成分发挥理论对实践的指导作用。
7、培养成员工作反思的*惯。养成总结反思的*惯，认真撰写反思日记和教育教学论文。每位成员每学期至少撰写一篇质量较高的论文，整理一篇以上有一定质量的反映自己教育模式和风格的班队活动案例。
8、邀请专家指导。有计划地安排工作坊成员外出培训、观摩、考察学*，聘请知名教育专家、学者担任工作坊导师，进行指导。
9、改进对成员的工作评价措施。在管理模式上采取对工作坊成员建立成长档案袋的管理制度，对工作坊成员施以诊断性评价和终结性评价的同时，重点进行形成性评价。
四、本年度具体活动安排
三月
1、总结上学期工作坊工作开展情况。
2、制定本学期班主任工作坊计划。
3、召开本学期第一次工作坊会议，各班主任以校区为基本单位，申报小队研修主题。
4、推荐阅读书目。
四月
1、挖掘工作室成员优势和外请专家的团队力量，开展“主题+课例+讲座”式班级阅读课的研讨活动，探究整本书的阅读指导策略，引领班主任打造书香班级。
2、各班任教师立足自己学校与班级情况，开展特色班级阅读活动。
3、结合4月23日世界读书日，晒“我读书，我快乐”活动照片，分教师读书与学生读书。
五月
1、结合校园文化艺术节活动，做好各个学校工作的示范引领作用。
2、工作室成员中期会议，交流经验，做好个人工作的总结方向。
六月
读书交流。交流心得上传博客。
七月
1、组织成员观看优质课视频并评课议课，结合课例撰写案例分析。
2、组织成员外出学*、交流。
3、教育难点沙龙，共同探讨班主任工作中遇到的难点问题，商讨下学期工作坊工作计划。
4、总结本学期工作情况，收集资料。
——教师工作室工作计划优选【5】份
一、设计理念：
以小学语文教育为研究领域，以学术交流、教艺切磋、互动提高为基本宗旨，以“语文生活化”为核心，着力构建新型的语文课堂教学体系，形成“简约朴实、开放大气”语文教学特色。
二、指导思想：
更新教学观念，通过骨干教师工作室这个大家庭，建立一个共同学*教育理论、研究教学方法，相互交流教学心得、切磋教学技艺的*台，在活动中培养教师的学*和研究的兴趣，提高教育教学的能力，促进教师全面素质的发展，让更多的教师体验教育、教学工作的乐趣，实现享受教育的理想。
三、成长和发展的目标：
（1）树立以学生发展为本的语文教育理念，促进语文教育生活化，学生生活语文化。
（2）掌握小学语文学科及相关的语文知识体系和思想方法，具有较高的语文教学专业水*，初步形成自己的教学风格。
（3）具有独立研究语文课题的能力，在工作室研究范围的子领域有一定的研究深度。
（4）掌握现代教育技术，能运用现代教育理念开展信息技术与小学语文相整合的教学实践，促进教学特色的形成。
四、成长和发展的主要措施：
（1）学*与培训结合，切实增强理论素养
围绕工作室的教育教学研究主题，本学期每位成员深入研读《小学语文教学与研究》杂志中的文章，学*有重要启发意义的研究论文《浅谈语文教学中的语感培养》和《阅读教学自主化，让学生“活”起来——小学语文阅读教学自主化的实践与研究》，并在学*研讨中结合自身实际展开讨论，灵活陈述和表达自己的观点。
（2）观摩与研讨结合，提高课堂教学能力
本学期，全体语文教师上一节校级研讨课，并定期开展课堂教学研讨活动，制订提高课堂教学质量的对策。梅丽娜老师进行三节跨校性示范课，分别为：识字教学：《操场上》、《菜园里》；口语交际：《该怎么办》。希望全体语文教师通过备课、上课、反思，不断提高课堂教学能力。
（3）以网络为依托，实现资源共享。
骨干教师要强化课程资源意识，充分利用网络资源，实现资源共享。通过教学*台发送教学资源，以推广优秀成果，实现资源共享。同时，注意对优秀资源的创造性使用。
一、指导思想：
根据彭州市教育局关于组建名师工作室的相关文件、指示和要求，以及工作室三年规划和个人发展三年发展规划，并以工作室“名师引领，同伴互助，共同提高”的宗旨，特制订20xx—20xx年度工作计划：
二、年度目标：
1、课题研究：积极配合工作室领衔人和成员申报彭州市课题。努力提升自己的.科研能力，提高课堂教学技能。把申报的课题结合自己的教学实际，选取更合乎教育教学实际，具有指导和推广意义的课题进行研究和实验。
2、专题研究：积极参加工作室成员梳理教学中的重点、热点、难点的小专题研究，并形成个人研究报告或论文。
3、听课学*：积极参加工作室举办的公开教学、学区送教、名师论坛、结对帮扶等形式活动，努力提高自己的教学实践经验。
4、网站建设：积极参加工作室网站建设工作。完成工作室分配的网络建设等相关任务，加强自己的网络教研活动。
5、理论学*：选择几本相关精品教育教学理论书籍学*，完成一定量的阅读和读书笔记，提高自己的理论素养。
三、主要工作：
1、制定各种计划。根据工作室方案，制定个人20xx—20xx年度工作计划和个人三年发展规划。
2、加强理论学*。采取集中学*与个人自学、书面交流与网络交流相结合的方式，征订1份专业杂志学*（《小学教学数学版》），每年度阅读2本以上教育类专著，撰写并上交（传）至少2篇读书心得。积极参加工作室组织的成员外出学*观摩活动。
3、课堂教学展示学*。积极参加工作室专题研究和课题研究，积极参加工作室组织的公开教学、专题讲座。
4、深度课题研究。完成工作室申报的课题所分配的任务，完成课题阶段研究任务。论文在市级以上发表（获奖）论文总数不少于1篇。
5、推进网络教研。积极参加小学数学名师工作室网络讨论以及教研工作，充分利用网络*台的互动优势。
6、收集整理自己本年度的课例资料（课件、教学设计、心得等），并辅导帮带一名新老师。
一、指导思想
围绕我校的教学工作重点,一新课程教育理念为主，坚持教育创新，更新教学方法,,加大教学研究研力度,紧跟教育信息化步伐,与时俱进，促进教育教学新发展。树立"以人为本"的教育思想,促进每一位学生健康发展,寻求语文教学发展的新突破。
二、工作目标
1、加强对文本的研究力度。以新课程理念为先导,以教学案例和教学反思为切入点,以课堂教改为重点,进一步学*新课程, 探索新课程，解读新课程。
2、加强教学研究,稳步提高教学质量。从每一次教学活动入手,提高自身的教学技能。从学生学*活动入手,组织不同层次、不同形式的语文学*竞赛活动。认真做好学生的学*效果检测工作,全面提高学生综合素质。
5、制定完善教学工作计划和学生评价标准,增强管理的实效性、科学性、可操作性。
三、实施策略
1、积极推进新课程的改革实验,创造新型的"自主"教育模式,提高课堂教学质量。认真探索研究"速读"渗透的思想；注重培养学生的'学*兴趣,用新理念武装自己,提高质量。
2、以课程为载体,以科研为手段,以活动为纽带,以规范的工作制度为保证。有计划地组织学生开展读书活动,参与写作评比。要求图书室、阅览室全天开放,为提供学*的条件和场所,组织学生开展好读书报告会等活动,提倡 "师生共写日记",形成热爱、崇尚书籍的氛围。
3、重视研究,不断积累经验。进行新课标的实验研究和热点问题研讨活动,力求将课改精神与教学实践相结合,既有理性思考,又有实践探索,及时发现、研究和解决课程改革实验过程中出现的各种问题。把"十五"课题的研究内容作为文本研究的基本内容。围绕学校研究课题,开展课堂教学观摩研讨活动,使新教材实验研究工作落到实处,力争通过工作实践得出丰富经验、形成鲜明独到的教学特色。
4、继续把书写、表达、积累作为奠定学生文化修养,夯实基础的重要任务来抓,监控每个班的整体发展轨迹,建立发展轨迹监控表,总结培养方法,提高整体水*。
(1)营造写字的文化氛围。写字是一种最简洁易行而又最有效的素质教育形式之一,学校良好的自然环境配以书画特色的艺术氛围则更有利于学生身心健康的发展。学校走廊、展览橱窗、黑板报都创建出书画作品展览园地,步入学校就仿佛跨进艺术的殿堂。每天下午安排15分钟的写字课时间,让学生在轻松愉快的环境中练*写字。营造这样一种氛围,既增强了学生的审美能力与表现美的能力,又培养了学生的书法兴趣爱好,陶冶了情操,丰富了学生的课外生活。
(2)每天要有10分钟的口语交际时间,引导学生关心天下事、国家事、身边事,培养学生的观察能力,培养学生的认识水准,树立正确的道德观。
(3)要重视日常积累。要求从以下几个方面入手:
①、*时教学课文,及时梳理积累。教学每一篇课文时,指导学生将必须积累的知识从课文以及课文的"预*提示"、"自读提示"、"注解"、"思考和练*"中挑出来,在每一个教学单元结束之后,进行归纳和整理。
②、扩大课外阅读,做好知识延伸积累。教师要组织学生利用课余时间阅读订阅的报纸刊物,并把有关知识整理出来。也可以利用双休日,要求学生阅读与课文有关的名著。为防止盲目和消极阅读,老师要指导学生订出阅读计划,拟订读书目的,并要求他们做好摘记,写好读后感,还要定期进行检查。
③、精选传授,搞好针对性积累。帮助学生选择积累与课文内容有关的诗歌、对联,典故、名言警句、中外国重要作家作品简介等等。结合学*课文,在分析课文的过程中介绍给学生;利用语文早读自*,一天学一点,长时期积累,积少成多。
一、指导思想
立足于当前全区教育工作要点和学校实际，坚持以服务全区音乐教育新课程改革为先导的方针，全面实施综合素质教育，以“实施优质教研，促进师生发展”为总目标，以“研究、指导、服务”为宗旨，坚持教研的科学性、专业性、学术性原则，继续深入探索有效教学、高效教学的模式，开创教与学方式转变新局面；同时，进一步推进学校“特色团队”建设，提高音乐教学的质和量，努力做到课堂教学、课外活动、社会实践三位一体，让每个学生都享有接受艺术教育的机会。坚持自主学*与工作室活动相结合的原则，开展教育教学研究活动，通过广泛读书、课堂锤炼、教学研讨、教育科研、撰写随笔等方式，促进全体教学组成员的快速成长，打造名优群体，争创一流团队，使本工作室真正成为教师专业发展的*台。
二、工作要点
（一）着力教学再造——继续推进课堂教学改革，探索互联网+背景下的课堂教学模式再造，切实建构适合音乐学科的高效课堂，提高课堂教学效益。努力加强工作室教研工作的计划性、针对性、特色性、科学性和实效性建设。
（二）着力评价激励——根据教育部的《中小学生艺术素质测评办法》，结合区教育局即将出台试行的《福田区中小学生音乐素质测评方案》，同时结合工作室的课题“以评促学”的推广，切实提升学生的音乐素养。
（三）着力科研引领——积极主持或参与教学研究，增强教研工作的实效性，使教研真正促进教师专业化发展。在合作**进、在互助中成长，大胆探索，勇于创新，努力培养一支师德高尚，业务精良，创新能力强的学*型、研究型音乐骨干教师队伍，为我区的音乐教育事业作出我们的贡献。
（四）着力锻造队伍——提升成员教师专业发展空间，举办各类研训活动，继续加强自身修养，努力创新教学、创新学*、创新管理。发挥名师工作室作用，全方位提升成员教师队伍素养。
（五）着力校舞蹈团队——加大学校“特色团队”扶持监管力度，普及及提高相结合，不定期检查团队训练情况并提出整改意见和要求。
三、具体安排
9月：
1、参加福田区20xx-20xx第一学期音乐学科教师会议
2、制定工作室20xx—20xx第一学期工作计划
3、召开工作室第一次教研工作会议
4、上交工作室成员暑期读书心得
10月：
1、视导教学、深度教研
2、工作室读书交流活动之一（推荐好书，交流阅读体验）
3、召开音乐学科综合素质测评会议
4、提前准备，积极参与福田区中小学音乐（舞蹈）教师论文、教学设计评比活动
5、工作室博客建设
6、学校舞蹈队排练
11月：
1、聚焦课堂、深度教研
2、音乐教研培训（一）
3、成员老师研究课活动
4、工作室读书交流活动之二（推荐好书，交流阅读体验）
5、学校舞蹈队排练；
12月：
1、音乐教研培训（二）
2、积极参与中小学音乐（舞蹈）学科现场教学观摩活动.
3、成员老师研究课活动
4、学校舞蹈队排练；1月.
1、积极参与福田区第五届校园戏剧节及戏剧教学研讨会
2、积极参与“20xx福田区中小学生合唱教学研讨会”
3、配合区教育局组织完成全区中小学生音乐教学质量监测
4、成员上交学期个人总结、反思、论文或案例
5、各成员老师配合各校做好学期结束工作，开展工作室成员年度考核
6、工作室期末总结交流会，布署寒假自我提升任务
一、指导思想
立足全面实施素质教育，结合学校的“幸福教育”理念，以“实施优质教研，促进师生发展”为总目标，以“学*、研究、指导”为宗旨，坚持教研的科学性、专业性、学术性原则，继续深入探索有效教学、高效教学的模式，开创教与学方式转变新局面，打造“综合、优秀、敬业”的音乐教师队伍；同时，进一步大力推进学校“特色团队”建设，提高学校艺术特色的质和量，努力做到课堂教学、课外活动、社会实践三位一体，让每个学生都享有接受艺术教育的机会。
二、工作要点
（一）着力课程重构——根据本学期学校改革发展的需要，着力构建适合学生个性发展需要的、可选择的提升音乐素养的多元艺术课程体系。
（二）着力教学再造——继续推进课堂教学改革，探索互联网+背景下的课堂教学模式再造，切实建构适合音乐学科的高效课堂，提高课堂教学效益。
（三）着力评价激励——根据教育部的《中小学生艺术素质测评办法》，全面铺开全区中小学生音乐测评并完善《xx区中小学生音乐素质测评方案》，将“普及提升全体学生的音乐素养”落到实处。
（四）着力科研引领——引领老师参与小课题研究、论文写作、教学研讨等能增强实效性的科研工作，使科研真正促进教师专业化发展。
（五）着力锻造队伍——提升教师专业发展空间，举行各类研训活动，开展磨课、听课活动，发挥特色工作室作用，全方位提升教师队伍素养，并辐射各成员学校。
（六）着力音乐（舞蹈、合唱）团队——加大学校“特色团队”扶持监管力度，普及及提高相结合，不定期检查校团队训练情况并提出整改意见和要求。
具体安排
2月：
1、参加xx区20xx-2017第二学期音乐学科教师会议。
2、制定工作室20xx—20xx第二学期工作计划。
3、筹备xx区外国语小学第十届艺体节及第四届科技节开幕式。
4、xx区中小学舞蹈（形体）教学设计和论文评比。
5、xx工作室成员寒期读书心得。
3月：
1、召开工作室第一次教研工作会议。
2、xx区中小学生“四独”比赛（独唱、独奏、独舞、独戏）。
3、举办xx区外国语小学第九届艺体节及第三届科技节开幕式。
4、工作室读书交流活动之一（推荐好书，交流阅读体验）。
5、工作室博客建设。
6、与xx小学教学交流活动。（李莉娟老师教学研究课）
4月：
1、聚焦课堂、深度教研。
2、成员老师研究课活动（xx外国语小学韩霜）。
3、xx区中小学音乐录像课例比赛。
4、xx区中小学音乐现场课例观摩。
5、音乐教研培训（一）。
6、工作室读书交流活动之二（推荐好书，交流阅读体验）。
7、xx区中小学音乐（舞蹈）教师论文、教学设计评比活动。
8、学校合唱队、舞蹈队排练。
5月：
1、音乐教研培训（二）。
2、积极参与中小学音乐（舞蹈）学科现场教学观摩活动。
3、成员老师研究课活动。（福南小学林佳慧老师）
4、xx区中小学舞蹈现场课展示。
5、中小学音乐学科现场教学观摩活动。
6月：
1、积极参与xx区第五届校园戏剧节及戏剧教学研讨会。
2、积极参与“20xxxx区中小学生合唱教学研讨会”。
3、配合区教育局组织完成区中小学生音乐教学质量监测及综合素质测评。
4、成员xx学期个人总结、反思、论文或案例。
5、各成员老师配合各校做好学期结束工作，开展工作室成员年度考核。
6、工作室期末总结交流会，各老师配合学校做好学期结束工作，布署暑
假自我提升任务。
——工作室协议书范本5份
甲方：
乙方：
一.本协议之制定目的在于保护基于完全自愿而签订该协议的签约双方之利益。
二.甲方权利及义务：
1.甲方有权要求乙方按照演出要求作出适当的配合，包括但不限于以下内容：|表演时间|表演时长|表演造型|艺员配合|等项目。
2.在甲方认为有适当必要的情形下需要乙方进行事先彩排或预演，乙方应予以配合。
3.甲方应向乙方提供适当的配合，一般包括以下内容：|服装|道具|车马使用|餐饮|;有另行议定者不在此限;
4.甲方应按照相关法律法规规定保护乙方的正当权益。
三.乙方权利及义务：
1.乙方在达成甲方要求的表演目标后，有权获得本协议商定的'报酬。
2.乙方有权援引适当法律及法规条文拒绝不适当的表演内容，且该拒绝事项不在违约之列;
3.乙方应不得耽误甲方所制定的与乙方相关的工作进度并应积极配合。
4.乙方应按照甲方要求完成表演，包括但不限于以下内容：|动作|力度|协调|音准|音高|等具体内容和|感情处理|投入程度|等抽象内容;
四.争议处理及违约责任：
1.甲乙双方如就合同发生争议，可以诉诸签约所在地具管辖权的人民法院进行管辖;或诉诸仲裁机构进行仲裁。
2.违约方承担因违约而造成的损失金额之双倍作为违约金金额。
五.附加条款：
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。
甲方：地址：电话：传真：
乙方：
所属机构：
机构地址：
电话：
移动电话：
其他联系方式：
甲方：
乙方：
一.本协议之制定目的在于保护基于完全自愿而签订该协议的签约双方之利益。
二.甲方权利及义务：
1.甲方有权要求乙方按照演出要求作出适当的配合，包括但不限于以下内容：|表演时间|表演时长|表演造型|艺员配合|等项目。
2.在甲方认为有适当必要的情形下需要乙方进行事先彩排或预演，乙方应予以配合。
3.甲方应向乙方提供适当的配合，一般包括以下内容：|服装|道具|车马使用|餐饮|;有另行议定者不在此限;
4.甲方应按照相关法律法规规定保护乙方的正当权益。
三.乙方权利及义务：
1.乙方在达成甲方要求的'表演目标后，有权获得本协议商定的报酬。
2.乙方有权援引适当法律及法规条文拒绝不适当的表演内容，且该拒绝事项不在违约之列;
3.乙方应不得耽误甲方所制定的与乙方相关的工作进度并应积极配合。
4.乙方应按照甲方要求完成表演，包括但不限于以下内容：|动作|力度|协调|音准|音高|等具体内容和|感情处理|投入程度|等抽象内容;
四.争议处理及违约责任：
1.甲乙双方如就合同发生争议，可以诉诸签约所在地具管辖权的人民法院进行管辖;或诉诸仲裁机构进行仲裁。
2.违约方承担因违约而造成的损失金额之双倍作为违约金金额。
五.附加条款：
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。
甲方：地址：电话：传真：
乙方：
所属机构：
机构地址：
电话：
移动电话：
其他联系方式：
甲方：住址：法定代表人：联系电话：传真：
乙方：住址：法定代表人：联系电话：传真：
合伙人本着公*、*等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条 根据《民法通则》和《中华人民共和国合伙企业法》及《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》的有关规定，经协商一致订立协议。
第二条 合作项目
1、工作室名称：________________________________。
2、住所：________________________________。
第三条 工作室经营范围：________________________________。
第四条 合伙人姓名及其住所合伙人
一：________________，住所：________________________。合伙人
二：________________，住所：________________________。
第五条 各股东占的股本金、期权股、及股份比例风险提示：
应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 合伙人
一：
1、占股本金：________________。
2、期权股：________________。
3、股份比例：________________。合伙人
二：
1、占股本金：________________。
2、期权股：________________。
3、股份比例：________________。总出资额为：________________（人民币：________________________________）。
第六条 股东的权利、义务和转让出资的条件风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。股东作为出资者按出资比例享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利，并承担相应的义务。
1、股东的权利
（1）出*股东会，并根据出资比例享有表决权。
（2）股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。
2、选举和被选举为工作室负责人
3、股东按出资比例分取红利。工作室新增资本时，股东可按出资比例优先认缴出资。
4、工作室新增资本金或其他股东转让时有优先认购权。
5、工作室终止后，依法分取公司剩余财产。
第七条 股东的义务
1、按期足额缴纳各自所认缴的出资额。
2、以认缴的出资额比例无限承担工作室债务。
3、工作室成立之后，不得抽回出资。
4、遵守工作室章程规定的各项条款。
第八条 出资的转让
1、股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。
2、股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满____日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意的，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该转让的出资有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例。协商不成的，按照转让时各自出资比例形式优先购买权。
3、股东依法转让其出资后，工作室应将受让人的姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册。
第九条 股东会
1、工作室设股东会。股东会由全体股东组成，股东会为工作室最高权力机构。股东会会议，由股东按照出资比例行使表决权。出*股东会的股东必须超过全体股东表决权的半数以上，方能召开股东会。首次股东会由出资最多的股东召集，以后股东会由执行懂事召集主持。
2、股东会行使下列职权：
（1）决定工作室的经营方针和投资计划。
（2）选举和更换工作室负责人，决定有关工作室负责人的报酬事项。
（4）审议批准执行工作室负责人的报告。
（5）审议批准工作室负责人年度财务预、决算方案以及利润分配、弥补亏损方案。
（6）对工作室增加或减少注册资本做出决议。
（7）对工作室的分立、合并、解散、清算或者变更形式做出决议。
（8）修改工作室的章程。股东会分定期会议和临时会议。股东会每半年定期召开，由工作室负责人召集主持。召开工作室会议，应于会议召开____日前通知全体股东。
3、股东会议应对所议事项做出决议。对于修改公司章程、增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式等事项做出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东同意通过。
4、股东会议应对所议事项做成会议记录。出*会议的股东应在会议记录上签名，会议记录应作为公司档案材料长期保存。
第十条 负责人为本工作室法定代表人。
第十一条 负责人对股东会负责，行使下列职权：
1、负责召集股东会，并向股东会报告工作。
2、执行股东会的决议，制定实施细则。
3、拟定公司的经营计划和投资方案。
4、拟定工作室年度财务预、决算，利润分配、弥补亏损方案。
5、拟定工作室增加和减少注册资本、分立、变更公司形式、解散、设立分公司等方案。
6、决定工作室内部管理机构的设置和公司经理人选及报酬事项。
7、聘任或者解聘工作室经理、财务负责人，决定其报酬事项。
8、制定工作室的基本管理制度。
9、主持工作室的生产经营管理工作，组织实施股东会决议，组织实施工作室年度经营计划和投资方案。
10、拟定工作室内部管理机构设置的方案。
11、制定工作室的具体规章。
第十二条 负责人应当遵守工作室章程，忠实履行职责，维护工作室利益，不得利用在工作室的地位和职权为自己谋取私利。负责人不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占工作室的财产。
第十三条 负责人不得挪用工作室资金或者将工作室资金借给任何与公司业务无关的单位和个人。负责人不得将工作室的资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储，亦不得将工作室的.资金以个人名义向外单位投资。负责人不得以工作室资产为本工作室的股东或者其他个人债务提供担保。
第十四条 负责人及工作室在职兼职人员不得自营或者为他人经营与其所任职工作室经营相同或相*的项目，或者从事损害本工作室利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归工作室所有。
第十五条 财务、会计
1、工作室依照法律、行政法规和国家财政行政主管部门的规定建立本工作室的财务、会计制度。
（1）资产负债表、损益表。
（2）财务状况变动表。
（3）财务情况说明书。
（4）利润分配表。
2、工作室分配每年税后利润时，提取利润的百分之十列入公积金，工作室公积金累计超过工作室资本百分之五十时可不再提取。
3、工作室弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东出资比例进行分配。
4、工作室除法定会计账册外，不得另立会计账册，作为重要的档案资料妥善保管。
第十六条 资产管理
1、无形资产：所经营的网站由所有股东按出资比例拥有所有权。
2、资产：由负责人保管并有责任和义务确保硬件资产的安全及良好。人为原因损坏及遗失必须由当事人赔偿。
第十七条 解散与清算工作室财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余资产，有限责任公司按照股东的出资比例分配。
1、工作室发生了法律规定的解散事由，致使合伙无法存续、合伙协议终止，合伙人的合伙关系消灭。
2、工作室解散、经营资格终止，不得从事经营活动，只可从事一些与清算活动相关的活动。
3、工作室解散后，由清算人对工作室的财产债权债务进行清理和结算，处理所有尚未了结的事务，还应当通知和公告债权人。
4、清算人主要职责：
（1）清理部门财产，分别编制资产负债表和财产清单。
（2）处理与清算有关的合伙部门未了结的事务。
（3）清缴所欠税款。
（4）清理债权、债务。
（5）按股份比例处理合伙部门清偿债务后的剩余财产。
（6）清算结束后，编制清算报告，经全体合伙人签字。
第十八条 违约责任风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
1、合伙人违反合伙协议的，依法承担违约责任，给其他合伙人造成损失的，由其个人先以入伙财产抵偿，入伙财产不够的，以其家庭财产赔偿。
2、合伙人履行合伙协议发生争议，通过协商或者调解解决，合伙人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以向仲裁机构申请仲裁。
第十九条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第二十条 本协议一式_______份，合伙人各_______份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
甲方： 法定代表人签字： 签约时间：________年____月____日
乙方： 法定代表人签字： 签约时间：________年____月____日
甲方： 住址： 法人代表： 身份证号：
乙方： 住址： 法人代表： 身份证号：
风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为保障合作良好、有序运行，充分保护各方的正当权益，甲、乙双方本着*等自愿、互利互惠、共同发展的目的，就双方在_________开设舞蹈工作室，依照《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方友好协商一致，达成如下协议，以资信守。
第一条、合作项目名称_________舞蹈工作室（以下称舞蹈工作室）。
第二条、合作方式风险提示：
应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
1、甲方负责提供教学、办公场地，教学设备，广告宣传、招生等工作，并负责相关费用。
2、由_________出任舞蹈工作室董事长，负责本舞蹈工作室的全面管理工作；由_________出任舞蹈工作室校长兼总教练，负责本舞蹈工作室的日常经营管理工作，管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料，负责招聘教学师资及员工，组织教学培训等。
3、乙方招聘的教学师资及员工与舞蹈工作室签订合作协议，教师工酬根据教师级别不同按每课时_________元的不同标准由舞蹈工作室支付，教师工酬以日结方式进行结算。
4、本舞蹈工作室设立单独的财务账簿及账户，独立核算，每月核算一次，实行专款专用。
5、本舞蹈工作室设立一名会计和一名出纳，本舞蹈工作室的会计由甲方会计兼任，会计的工资报酬由甲方承担。出纳由乙方选任，工资报酬（_________元 月）由舞蹈工作室支付。
6、本舞蹈工作室根据市场情况拟设置培训班如下：________________________________。
第三条、授课时间及方式地点具体上课时间以课程表安排为准，_________分钟为一个课时。授课地点为甲方提供的教学场地内。风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
第四条、甲方的权利和义务
1、甲方负责提供教学、办公场地。在开办初期，甲方提供位于_________不少于_________*方米房屋一间作教室使用，及约_________*方米房屋一间作办公室，甲方提供的场地应以满足教学需求为前提，如学员过多，现有场地不能满足教学需求时，甲方应无条件增加场地投入，甲方保证在本协议合作期内，其对所提供场地拥有的房屋使用权无任何法律上的瑕疵，保证乙方依本协议使用该场地不会受到第三人的干涉，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。
2、甲方负责提供教学设备包括但不限于音响、灯光、空调（按每_________*方米配一台5的空调的标准配备）等设备（视情况如需增加其它设备均由甲方提供），并承担本协议期间所发生的水费、电费、卫生、物业管理等费用。
3、甲方负责招生工作的宣传包括但不限于教师简介、宣传画册制作、发布，广告宣传等活动并承担相关费用。除本协议规定外，未经乙方书面授权许可，甲方不得在其单位名称，商号，广告，宣传资料，产品目录，办公用品，名片，办公场所的装潢装饰中使用乙方的名称、简称、肖像，注册商标和标志，标识等。
4、甲方负责制定的.招生简章和招生计划、安排开展招生工作，落实招生的相关事宜，发生的费用由甲方负担。由甲方负责向学员收取培训费用并及时向学员开具收费凭证。甲方须及时向乙方通报招生进展情况，每个舞蹈培训班招收学员应不少于_________人，如果甲方招收的每个舞蹈培训班学员人数少于_________人，则乙方有权不开班，甲方负责学员的善后处理工作。
5、参与培训期间后勤服务工作，甲方人员参与服务工作所发生费用及报酬由甲方负责。
6、本舞蹈工作室的会计由甲方会计兼任，会计的工资报酬由甲方承担。
7、甲方在招生过程中，不得以本项目名义收取任何费用。
8、甲方不得以乙方或双方合作的名义从事与本项目无关的任何活动。
9、甲方招生过程中，不得超出乙方同意的宣传范围，不得虚假宣传误导社会，不得开展损害乙方声誉的活动。
10、未经甲方书面许可，甲方无权向任何
11、第三方转让本合同甲方的权利和义务。
12、甲方负责办理工商、文化许可、税务等所有与本舞蹈工作室开办及运营有关的手续，并承担相应费用，负责与**、行业等部门的沟通和协调。
13、在本协议有效期内，甲方不得与第三方开办与本协议合作内容相类似的培训业务。
14、甲方保证遵守并如约履行本合同义务，如违反本合同约定，愿承担相应的违约责任。
第五条、乙方的权利和义务
1、负责本舞蹈工作室的日常经营管理工作，管理学员档案包括整理、保存、运用学员的信息资料。
2、凡对外宣传和咨询所需的招生资料及其它宣传材料，应经乙方审核同意后方可执行。
3、乙方根据市场需求，开发设计培训课程，制定教学计划，确定培训教材，并负责本舞蹈工作室的教学质量的监管。
4、乙方负责本舞蹈工作室的师资的招聘，所聘请的授课教师均应具有一定的专业水准和授课经验。
5、乙方负责招聘出纳一名。
6、乙方保证遵守并如约履行本合同义务，如违反本合同约定，愿承担相应的违约责任。
第六条、培训费用培训费用根据市场情况，由乙方制定价格。
第七条、收入分配经过甲乙双方核实舞蹈工作室学费入账总收入，在扣除应由舞蹈工作室承担费用后，按甲方_________%、乙方_________%的比例进行分配。在每月____日进行结算分配。
第八条、知识产权舞蹈工作室的培训课程教材，讲义、其他教学资料、舞蹈动作的知识产权归乙方所有。培训期间所使用的课程教材，讲义及其他教学资料、舞蹈动作仅限于课堂使用，未经乙方允许，对方不得擅自复制，复印及摄像、录制，传播。
第九条、合同变更本协议生效后，除非经双方协商一致并签订补充协议，不得变更。
第十条、合同的解除
1、甲乙双方如有任何一方出现不履行协议的情况，守约方应以书面方式通知违约方予_________个工作日内改正，如在规定期限内违约方未给予合理答复或未采取改正措施，守约方在_________个工作日后有权终止协议。
2、任何一方破产，解散，被责令关闭或出现导致其破产，解散，被责令关闭的事由。对方有权单方解除本协议而不承担违约责任。
3、在发生不可抗力的情况下，单方或双方不能继续履行协议或使协议目的不可避免地无法实现，双方均有权终止本协议，且不承担任何法律责任。
4、如场地被**征收、征用、或生源不足，导致本协议不能履行或非双方原因造成舞蹈工作室连续_________个月处于亏损状态，双方均有权终止本协议，且不承担任何法律责任。
第十一条、争议解决双方应本着诚实信用，*等互利的态度友好合作，出现争议时，甲乙双方应争取通过友好协商的方式解决。
第十二条、合作期限本协议有效期________年。合作期限届满后本协议自动终止，在协议终止之前双方应及时结清相关费用，若合作双方希望继续合作，双方可另行签订协议。
第十三条、其他
1、本协议未尽事宜，甲乙双方可另行达成书面协议，作为协议的附件；对未尽事宜能达成有效协议的，适用中国现行法律法规的规定。
2、本协议的任何修改，补充及附件均是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力
3、本协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具有同等法律效力。
4、本协议经双方签字，盖章后生效。，自双方盖章之日起生效，双方签字盖章日期不一致的，以签字盖章时间较晚者一方的日期为协议生效日期。
甲方： （签章）地址： 联系方式： 签约日期：________年____月____日
乙方： （签章）地址： 联系方式： 签约日期：________年____月____日
甲方：地址：
乙方：地址：
丙方：地址：
丁方：地址：
甲乙丙丁四方共同自愿合伙经营工作室根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，本着长期*等合作，相互信任、互利互惠的原则，为市场营运创造良好的经济效益和社会效益，达成以下合作协议：
第一条、合伙宗旨：促进产业销售市场的发展壮大，充分利用各合伙人广泛的市场资源优势和发挥各合伙人相关能力，实现资源共享、优化组合，共同完成多赢的局面。
第二条、合伙经营项目和范围
1、经营项目：
2、经营范围：
第三条、合伙期限合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年____月____日止。风险提示：合伙人出资
一定要理清楚合伙人的出资。每种不相同的种类都必须折价为相应的股份，在合伙协议中明确。这样才能在今后的盈余分配及债务承担中，明确各个合伙人的权利和义务，不会因为比例不明确闹纠纷。
另外，对于合伙人出资的财产需要办理登记的，在合伙协议中应当明确约定办理登记手续的义务承担者，办理时间以及办理费用的承担等等。对这些事项约定的缺失或不足，都将增加企业法律风险。
第四条、出资额、方式、期限
1、出资：
（1）合伙人____________；投资共计人民币____________元；占投资总额的（％）__________。
（2）合伙人____________；投资共计人民币____________元；占投资总额的（%）__________。
（3）合伙人____________；投资共计人民币____________元；占投资总额的`（％）__________。
（4）合伙人____________；投资共计人民币____________元；占投资总额的（％）__________。
2、首期合伙人双方共出资共计人民币_______元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还，返还额度根据当时工作室价值或协议返还。
3、如首期投资不足，需扩大投资仍按原比例进行投资（具体数目以账面为准）。工作室所有财产为各方共有。
风险提示：利益分配和债务承担
合伙人之间的权益的分配、责任划分要明确。虽合伙企业对外承担无限连带责任，但内部合伙人之间还是要按份额分红、承担债务的。有些合伙企业对此没有约定，从而导致在分红或承担债务时合伙人之间产生纠纷，给企业造成不必要的损害。
第五条、盈余分配
1、工作室盈余每各月（盘点工作室）结算一次，除去一切开支后按约定比例（％）_______分配。
第六条、入伙、退伙，出资的转让
1、入伙：
（1）需承认本合同。
（2）需经全体合伙人同意.
（3）执行合同规定的权利义务。
风险提示：退出机制
合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态，合理的退出机制是合作的很重要的组成部分。
2、退伙：
（1）需有正当理由方可退伙。
（2）不得在合伙不利时退伙。
（3）退伙需提前____月告知其他合伙人并经全体合伙人同意。
（4）退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算。
（5）未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
风险提示：合作伙伴的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够。
第七条、合伙负责人及其他合伙人的权利
1、所有合伙人的权利：
（1）参与合伙事业的管理。
（2）听取合伙总负责人开展业务情况的报告。
（3）检查合伙账册及经营情况。
（4）共同决定合伙重大事项，以少数服从多数为基准。
2、其他合伙人的权利：
第八条、禁止行为
1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
3、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由其他体合伙人决定除名。
第九条、合伙的终止及终止后的事项
1、合伙因以下事由之一得终止：
（1）合伙期届满。
（2）全体合伙人同意终止合伙关系。
（3）合伙事业完成或不能完成。
（4）合伙事业违反法律被撤销。
（5）法院根据有关当事人请求判决解散。
2、合伙终止后的事项：
（1）即全体合伙人参与清算。
（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或
第三人，其价款参与分配。
（3）清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第十条、纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸合同履行地具有管辖权的法院。
第十一条、本合同自签字订立之日起生效。
第十二条、本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条、本合同正本本合同一式________份，合伙人各执一份。四方签字和盖手印生效；本合同一经签订，即具有法律效力。
甲方：身份证号：联系方式：合同履行地：签约时间：________年____月____日
乙方：身份证号：联系方式：合同履行地：签约时间：________年____月____日
丙方：身份证号：联系方式：合同履行地：签约时间：________年____月____日
丁方：身份证号：联系方式：合同履行地：签约时间：________年____月____日
