创业培训计划书优选【5】份

　　创业培训计划书 1

　　第一章 实现自我的人生价值

　　造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

　　第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想

　　创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的*台，是所有创业理想的奠基石。

　　一、乐器培训中心创建的切入点：

　　1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；

　　2 学校提供有形的场地；

　　学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

　　学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

　　创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

　　每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

　　到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；

　　我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；

　　认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

　　大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

　　相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

　　二、创业进行比较：

　　要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

　　需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；

　　创业风险很大；

　　人员很复杂，经营管理难度很大；

　　三、分析

　　有学校的大力支持；

　　学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

　　老师有一定的保障。

　　三、推论：

　　经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

　　第三章 市场调查

　　一、具体安排

　　时间（20xx年11月——20xx年1月）

　　制作调查问卷表200份，并打印出来；

　　组织人员进行调查；

　　对调查表进行分类统计；

　　对市场前景进行分析总结。

　　二、分析

　　经过将*2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水*。

　　三、预算

　　1 经济预算 招生费

　　宣传费 彩喷三张、写真一张

　　宣传单1000份

　　乐器演奏会彩喷

　　乐器演奏会节目单1000份

　　教师上课费用——一次课100元

　　请老师、打印、做彩喷的车费

　　2 场地费用预算

　　3 收取学费预算

　　4 利润预算

　　四、推论

　　可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学*的人应该会越来越多。

　　第4章 申报材料

　　中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业*台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

　　目 的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的`学*之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

　　组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

　　合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练*时使用。

　　规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学*、生活为前提的。

　　前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学*乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学*，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

　　培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

　　培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

　　师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

　　管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

　　希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

　　申报人：聂其林 学校盖章：

　　时 间：20xx年11月20日 签 字：

　　第5章 创业计划的实施

　　1 组建创新素质教育基地器乐理事会

　　理事长

　　副理事长

　　招生干事（部员4人）

　　宣传干事（部员4人）

　　2 起草与节奏琴行的合作协议书

　　乐器培训合作协议书

　　一、订立合同双方

　　甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

　　乙方：节奏琴行

　　以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。

　　二、合作双方权利及义务

　　1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作；

　　2 甲方负责安排培训场地；

　　3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；

　　4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；

　　5 甲方为乙方宣传提供支持；

　　6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；

　　7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计；

　　8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作；

　　9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；

　　10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响；

　　11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；

　　三、最后

　　1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；

　　2 合同期限暂定为20xx年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定；

　　3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。

　　甲方代表签字： 乙方代表签字：

　　3003年2月12日

　　3 学校审批

　　4 制定工作时间表

　　培训中心工作进度表

　　20xx年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

　　20xx年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项

　　20xx年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字

　　3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

　　20xx年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报

　　20xx年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

　　20xx年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名

　　3003年3月10日 报名截止

　　20xx年3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位

　　20xx年3月23日 正式上课

　　3003年5月10日 第一期培训班结束

　　中南大学器乐理事会

　　20xx-2-11

　　5 申报乐器演奏会场地（大礼堂）

　　6 制作广告传

　　经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

　　培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

　　教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

　　培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）

　　培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）

　　乐器来源：

　　一、自备乐器；

　　二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

　　三、租借培训中心提供的乐器。

　　培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月

　　二胡班 &n

　　bsp; 80元/期 租借乐器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月

　　电子琴班 150元/期 租借乐器

　　50元/月

　　古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月

　　长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

　　萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

　　报 名： 20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡。

　　咨询（补报）：5舍225室 电话：XXX

　　我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学*乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！

　　我们还将筹办一次高水*的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

　　7 培训中心报名

　　8 表

　　中南大学乐器培训中心报名单

　　姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次

　　创新素质教育基地20xx年2月

　　9 培训中心学员卡

　　10 贴海报、发传单

　　11 设点招生（10舍12 ——11舍13 间）

　　由招生干事和宣传干事负责

　　14 统计报名15 人数

　　16 组织乐器演奏会

　　17 组织老师上课

　　第六章 计划

　　1、 5月10日总结培训中心创业成果；

　　2、 只要本次创业不亏本，下学期一定能取得很大的成功， 因为只有把同学们的目光吸引过来了，就能招到更多的学生，同时培训中心的影响也扩大，便于对下一届的新生进行宣传， 以便取得更大的成功； 如果此次创业成功， 可以继续开办声乐、舞蹈培训。

　　创业计划人：XX

　　艺术学院工业设计20xx-2班

　　时间：20xx年2月

　　创业培训计划书 2

　　一、培训项目简介

　　创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身

　　就业

　　问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由**全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请**设立的创业两年免息小额贷款5-8万元及税收等方面的优惠和扶持。

　　二、培训目的

　　通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。

　　三、培训形式

　　（1）理论知识与案例分析相结合；共性辅导与个性辅导相结合；

　　经验交流与观摩见*相结合。

　　（2）采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学*热情和兴趣，保证教学质量。

　　四、培训的具体内容

　　创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。

　　1、创业适应性分析；

　　2、创业项目构思和选择创业项目；

　　3、产品、客户及竞争对手分析；

　　4、经营上的人员安排；

　　5、申办何种经营许可；

　　6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任；

　　7、预测启动资金需求；

　　8、制定利润计划；

　　9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书；

　　10、介绍开办企业的实际程序和步骤；

　　五、培训特色

　　1、创业训练实行小班教学（国际标准U型教室25人/班）；

　　2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

　　3、完全模拟创业实际过程；

　　4、学员在不断丰富完善自己创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

　　5、强烈感受未来创业的真实世界；

　　6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业；

　　六、学员培训收获

　　1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

　　2、形成一个相对完善的、实际的企业构想；

　　3、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估；

　　4、学会对企业员工科学的管理方法；

　　5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的

　　技巧。

　　6、学会如何有效地制定企业的利润计划。

　　7、学会创业计划书的撰写。

　　8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式。

　　9、提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

　　七、培训的原则和要求

　　培训对象：陕西省农村户籍的在校大三（专科）、大四学生（本科）

　　提供资料：

　　1、学校出具证明1份

　　2、村委会出具证明1份

　　3、身份证复印件2份

　　4、一寸免冠照片4张（红蓝底均可）

　　5、填写登记表2份

　　培训要求：25人一个班，150课时，培训20天，集中上课8天，其他12天时间进行市场调研、完成创业计划书。

　　创业培训计划书 3

　　一、舞蹈机构公司概况。

　　(一) 舞蹈机构公司介绍。

　　详细介绍目前拥有的机构背景、团队力量、师资力量、资本构成等等，如果没有的话可做预设。

　　1、舞蹈机构主要股东：股东名称、出资额、出资形式、股份比例。

　　2、舞蹈机构团队介绍：核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

　　3、 舞蹈机构的基础结构。

　　4、舞蹈机构师资、员工等情况：

　　(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)。

　　(三) 舞蹈机构招生网络和宣传：

　　宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等。

　　(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划：

　　比如，*期及未来3-5年的发展方向是什么?*期半年的目标是什么?全年目标是什么?

　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准。

　　(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准。

　　(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?

　　(三) 舞蹈培训品牌的注册。

　　三、舞蹈机构行业及市场。

　　(一) 舞蹈机构行业情况。

　　(二) 舞蹈机构市场潜力：

　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

　　(三) 舞蹈机构行业竞争分析：

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。

　　(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式：

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

　　(五) 舞蹈机构市场规划：

　　机构的未来3-5年的销售收入预测。

　　四、舞蹈机构营销策略。

　　(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体。

　　(二) 舞蹈培训客户消费分析。

　　(三) 舞蹈培训营销业务计划策略。

　　(1) 招生网络、宣传机制。

　　(2) 舞蹈机构促销活动策划。

　　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价。

　　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准。

　　(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?

　　五、舞蹈机构财务计划。

　　财务预测，并说明预测依据：

　　1、未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。

　　2、未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表。

　　3、未来3-5年损益表。

　　六、舞蹈机构出资计划。

　　(一) 舞蹈机构出资方式：

　　详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

　　(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)。

　　(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)。

　　七、舞蹈机构风险控制：

　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

　　创业培训计划书 4

　　为了帮助下岗失业人员和返乡农民工自主创业，自谋职业，实现以创业带动就业，应对当前国际金融风暴，根据我县下岗失业人员和大批返乡农民工无法找到就业岗位的现实情况，通城县保健协会常年开办“保健刮痧师”培训班，通过技能培训，让学员能自主开办家庭理疗室，每个理疗室可安置1-3名人员就业。同时可以到全国其他用人单位求职，具体情况如下：

　　职业介绍：保健刮痧师是国家劳动和社会保障部颁布的新职业岗位。

　　培训对象：下岗失业人员，转业军人，返乡农民工，及所有想个人创业人员。

　　经营形式：店铺经营，开一家刮痧店，顾客来店享受服务。个人经营可用于家庭保健及治疗。

　　店铺要求：15*方米以上房屋即可。

　　服务人员：1-3人。

　　项目优势：当前无论城乡，颈椎病、腰痛、风湿病、肩周炎、坐骨神经痛、高血压、失眠等几十种慢性病处处都有，西医无法达到根治目的，运用刮痧疗法则能起到立竿见影的效果。市场空间巨大。

　　可靠的效果：一刮就灵，无论针灸，按摩能调理的症状，刮痧都能达到且效果更好。

　　可观的利润：刮痧一次收费20-30元，一天服务5-6人，再加上销售排毒产品的利润，每月营业收入千元以上。

　　灵活的投资：开一个家庭理疗室，投资不超过5千元。用于个人家庭保健治疗，投资不超过300元。

　　二.培训学*内容

　　1.刮痧基础知识(包括作用原理，基本手法，理疗方法等内容)

　　2.中医基础理论(重点讲述刮痧拔罐临床的脏腑经络学说)

　　3.介绍常见病(颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、高血压、哮喘、便秘等)调理经验，技巧和绝招。

　　4.针灸、拔罐介绍与应用。

　　5.创业辅导(尤其对下岗失业人员及农民工提供创业咨询服务)

　　三.培训计划

　　主讲老师：何兰芳，女，高级保健刮痧师，中国保健协会会员，通城县保健协会理事长。从事康复保健工作5年，经验丰富。

　　培训时间：每月8号开班。

　　培训地点：通城县老邮局酒楼三楼(广场对面)

　　培训课时安排：每期培训时间21天，结业颁发刮痧职业技能证书，包教包会，一期不会者下期再学，学会为止。

　　收费标准：学员交报名费98元，免收培训费。

　　四.保健协会为学员提供的服务

　　1.学员结业，成绩合格，代办全国通用的《职业资格证书》。

　　2.如果学员自行开店，保健协会所将全程指导其开店成功并盈利。

　　3.随时解答学员在理疗服务中遇到的各种问题。

　　五.具备条件

　　通城县保健协会拥有可容上百人的培训室，电脑，电视，会场音响等电教设备齐全。同时拥有两间理疗室，可供学员现场实*用，首届《保健刮痧师》培训班已培训18人，在县劳动局取得中级技能证书8人，在保健协会接受理疗人数576人次，客户普遍反映对各种慢性病调理治疗效果显著，在我县已有大量的实例见证。

　　保健刮痧师这一新兴职业，其投资少，见效快，门槛低，简便易学，是广大下岗失业人员及农民兄弟就业的最佳选择，目前我国从事保健刮痧人数超过10万人。因此通城县保健协会将在我**期举办培训班，每个社区培训5-6人，每个行政村培训1-2人，达到独立开店的水*，全县共培训300人左右，从而带动上千人就业，同时能解决500个困难家庭无钱治病的问题。这是一件利国利民而功德无量的伟业。

　　协会*期将到各社区、乡镇、村组招收学员，免收培训费，只收报名费，书本资料费自理。

　　创业培训计划书 5

　　一、培训指导思想

　　以重要精神和科学发展观为指导，以创业促就业为中心，以提高劳动者技能素质和自主创业能力、推动公众创业、充分开发和合理利用劳动力资源为目标，面向社会所有创业愿望的各类群体人员，有支队性地加强创业能力培训和创业知识辅导，综合实施各项促进就业政策，不断改善创业环境，尽快培训一批创业成功者，开发一批就业岗位，建立起以培训促创业、以创业带就业的`就业促进机制，促进全市经济发展和社会稳定。

　　二、培训人数

　　培训创业人员280人。

　　三、培训目标

　　全面引进和推广国际劳工组织与劳动保障部共同开发的“创办和改善你的企业”(SIYB)培训模式，建立集创业培训、项目开发、开业指导、小额贷款、税费减免、跟踪辅导等为一体的创业培训服务体系。培训造就一大批创业型的“小老板”。帮一人创业，带一批人就业。

　　四、培训对象

　　培训对象以城镇下岗失业人员为重点，逐步扩大到失地农民，农村剩余劳动力、返乡创业的农民、大中专毕业生、复员转退军人等所有有创业志愿的人员。

　　五、培训步骤及时间

　　创业培训采取理论与实践相结合、共性教学与个性辅导相结合等灵活多样的教学方法。创业培训、辅导服务时间一般不超过1年。具体培训过程分三个阶段进行：

　　(一)共性辅导阶段。以国际劳工组织和劳动保障部共同开发编印的《创办你的企业》、《改善你的企业》为主要教材，对学员进行基本理论与实务的教育。内容包括创业意识、工商知识、税务知识、政策法规、市场营销、财务管理、创业案例分析等实用知识，培训时间一般掌握在1个月以内。

　　(二)个性辅导阶段。教师根据创办企业的类型、规模和创业者自身优势等情况，指导学员进行市场调查，帮助学员进行分析项目特点，制定一个适合学员自身实际、可行性与可操作性强的创业计划书。该辅导因人而异，培训时间一般掌握在1个月以内。

　　(三)后续跟踪辅导服务阶段。指导学员按照创业计划书创办和改善企业，对在创办和改善企业过程中出现的问题，及时给予辅导，并提供相应的政策咨询，确保企业健康发展。辅导时间一般掌握在1年以内。

　　六、培训内容

　　开展“创办你的企业”培训。对具有创业意愿尚未创业的人员，组织开展创办你的企业培训，帮助其掌握创业技巧和相关经营管理知识，指导科学合理地选择创业项目。二是开展改善你的企业培训。对新办服务型企业负责人、小型私营企业主和个体工商户等创业者。组织开展改善你的企业培训，帮助其调整私营思路，改善管理措施，题号企业市场竞争力。三是开展个性化培训。有针对性的开展融资贷款、项目选择、政策法规、诚信教育等专项知识的培训，满足创业者的需求。

　　七、培训方式

　　脱产按专业分班，集中授课，专业理论课与实训课轮换进行。

　　八、培训教学时间表

　　(一)教学时间表(略)

　　(二)个性辅导

　　九、学员守则

　　为了搞好学员管理，确保培训学*的正常秩序，为广大学员倡导一个良好的学*环境，满足广大学员参加学*的需要，特制定本制度，望各位学员认真遵照执行。

　　1、报名学员请办理报名手续后再参加学*。

　　2、遵循授课时间，严格遵守考勤制度，不得迟到、早退、旷课，有事请假。课时要认真听讲，保持安静。上课时不得干扰他人，禁止大声喧哗、嬉闹、闲谈、来回走动，上课时请关闭手机及其他通讯工具。

　　3、注意保湿室内卫生，禁止吸烟、吃零食，禁止乱扔果皮、纸屑等杂物，严禁随地吐痰。

　　4、爱护教学设备、桌椅等设施，如出现认为损坏等情况，由责任人负责维修并赔偿。

　　十、教师守则

　　1、班组管理：每班次开课前一周由班主任提交计划。

　　2、任课教师负责教室管理，下课后任课教师打扫卫生，保持室内整洁。

　　3、教师提前十分钟准备好教室。

　　4、教师认真备课，教务处不定期检查。不备课或不充分者取消代课资格。

　　5、教师上课耐心讲授，不得顶撞、侮辱学员。虚心听取学员意见。

　　6、上课时间教师不得无故离开教室。

　　7、正常授课时间不得做与课程无关的活动。

　　8、教师负责班级考勤，督促学员按时学*并认真遵守学校各项管理规定。

　　十一、创业培训班考勤制度

　　为了加强纪律，更好地促进学员学有所长，保持良好的教学环境，提高教学质量，特制定本考勤制度。

　　1、培训学校成立考勤小组，实行教师负责制，负责学员的考勤工作。

　　2、学员按培训学校规定的上课时间，按时到校上课，做到不迟到、不早退、不旷课。

　　3、课前、课后实行点名制，学员到校要签到，离校也要签到。

　　4、学员出勤情况，每周一公布并存档。

　　5、学员有事要请假。一课时由教师批准，一天内由培训学校批准，并要有书面假条。一天以上由劳动局负责培训的同志批准，并持批准条到学校登记，方可离校。

　　6、病假需有医员的诊断证明，经劳动部门批准后，由培训学校进行登记。

　　7、上课迟到五分钟以下累计达三次者以旷课一学时计，迟到五分钟以上者一次按旷课一学时计。

　　8、累计旷课达三分之一总学时者，视为自动放弃培训。
 

创业培训计划书优选【5】份扩展阅读

创业培训计划书优选【5】份（扩展1）

——创业培训计划书 (菁华3篇)

创业培训计划书1

　　为了帮助下岗失业人员和返乡农民工自主创业，自谋职业，实现以创业带动就业，应对当前国际金融风暴，根据我县下岗失业人员和大批返乡农民工无法找到就业岗位的现实情况，通城县保健协会常年开办“保健刮痧师”培训班，通过技能培训，让学员能自主开办家庭理疗室，每个理疗室可安置1-3名人员就业。同时可以到全国其他用人单位求职，具体情况如下：

　　职业介绍：保健刮痧师是国家劳动和社会保障部颁布的新职业岗位。

　　培训对象：下岗失业人员，转业军人，返乡农民工，及所有想个人创业人员。

　　经营形式：店铺经营，开一家刮痧店，顾客来店享受服务。个人经营可用于家庭保健及治疗。

　　店铺要求：15*方米以上房屋即可。

　　服务人员：1-3人。

　　项目优势：当前无论城乡，颈椎病、腰痛、风湿病、肩周炎、坐骨神经痛、高血压、失眠等几十种慢性病处处都有，西医无法达到根治目的，运用刮痧疗法则能起到立竿见影的效果。市场空间巨大。

　　可靠的效果：一刮就灵，无论针灸，按摩能调理的症状，刮痧都能达到且效果更好。

　　可观的利润：刮痧一次收费20-30元，一天服务5-6人，再加上销售排毒产品的利润，每月营业收入千元以上。

　　灵活的投资：开一个家庭理疗室，投资不超过5千元。用于个人家庭保健治疗，投资不超过300元。

　　二.培训学*内容

　　1.刮痧基础知识(包括作用原理，基本手法，理疗方法等内容)

　　2.中医基础理论(重点讲述刮痧拔罐临床的脏腑经络学说)

　　3.介绍常见病(颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、高血压、哮喘、便秘等)调理经验，技巧和绝招。

　　4.针灸、拔罐介绍与应用。

　　5.创业辅导(尤其对下岗失业人员及农民工提供创业咨询服务)

　　三.培训计划

　　主讲老师：何兰芳，女，高级保健刮痧师，*保健协会会员，通城县保健协会理事长。从事康复保健工作5年，经验丰富。

　　培训时间：每月8号开班。

　　培训地点：通城县老邮局酒楼三楼(广场对面)

　　培训课时安排：每期培训时间21天，结业颁发刮痧职业技能证书，包教包会，一期不会者下期再学，学会为止。

　　收费标准：学员交报名费98元，免收培训费。

　　四.保健协会为学员提供的服务

　　1.学员结业，成绩合格，代办全国通用的《职业资格证书》。

　　2.如果学员自行开店，保健协会所将全程指导其开店成功并盈利。

　　3.随时解答学员在理疗服务中遇到的各种问题。

　　五.具备条件

　　通城县保健协会拥有可容上百人的培训室，电脑，电视，会场音响等电教设备齐全。同时拥有两间理疗室，可供学员现场实*用，首届《保健刮痧师》培训班已培训18人，在县劳动局取得中级技能证书8人，在保健协会接受理疗人数576人次，客户普遍反映对各种慢性病调理治疗效果显著，在我县已有大量的实例见证。

　　保健刮痧师这一新兴职业，其投资少，见效快，门槛低，简便易学，是广大下岗失业人员及农民兄弟就业的最佳选择，目前我国从事保健刮痧人数超过10万人。因此通城县保健协会将在我*期举办培训班，每个社区培训5-6人，每个行政村培训1-2人，达到独立开店的水*，全县共培训300人左右，从而带动上千人就业，同时能解决500个困难家庭无钱治病的问题。这是一件利国利民而功德无量的伟业。

　　协会*期将到各社区、乡镇、村组招收学员，免收培训费，只收报名费，书本资料费自理。

创业培训计划书2

　　一、培训项目简介

　　创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由*全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请*设立的创业两年免息小额贷款5-8万元及税收等方面的优惠和扶持。

　　二、培训目的

　　通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。

　　三、培训形式

　　(1)理论知识与案例分析相结合;共性辅导与个性辅导相结合;经验交流与观摩见*相结合。

　　(2)采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学*热情和兴趣，保证教学质量。

　　四、培训的具体内容

　　创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。

　　1、创业适应性分析;

　　2、创业项目构思和选择创业项目;

　　3、产品、客户及竞争对手分析;

　　4、经营上的`人员安排;

　　5、申办何种经营许可;

　　6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任;

　　7、预测启动资金需求;

　　8、制定利润计划;

　　9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书;

　　10、介绍开办企业的实际程序和步骤;

　　五、培训特色

　　1、创业训练实行小班教学(国际标准U型教室25人/班);

　　2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法;

　　3、完全模拟创业实际过程;

　　4、学员在不断丰富完善自己创业计划书的同时演绎自己的创业计划;

　　5、强烈感受未来创业的真实世界;

　　6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业;

　　六、学员培训收获

　　1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强;

　　2、形成一个相对完善的、实际的企业构想;

　　3、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估;

　　4、学会对企业员工科学的管理方法;

　　5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的技巧。

　　6、学会如何有效地制定企业的利润计划。

　　7、学会创业计划书的撰写。

　　8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式。

　　9、提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

　　七、培训的原则和要求

　　培训对象：陕西省农村户籍的在校大三(专科)、大四学生(本科)

　　提供资料：

　　1、学校出具证明1份

　　2、村委会出具证明1份

　　3、身份证复印件2份

　　4、一寸免冠照片4张(红蓝底均可)

　　5、填写登记表2份

　　培训要求：25人一个班，150课时，培训20天，集中上课8天，其他12天时间进行市场调研、完成创业计划书。

创业培训计划书3

　　一、培训目标：

　　通过对具有创业意向和创业基本条件的城乡劳动者进行创业培训，使之建立坚定的创业信念、掌握创办微小企业所必备的基本技能和实际操作能力，提高企业抗风险能力，增强职业道德、法制观念和质量意识，成为具有较强创业能力的创业者。

　　二、培训内容

　　时间：xx

　　课程内容：xx

　　三、组织形式：

　　*材、统一师资。

　　四、考试方式：

　　创业培训结束后，统一组织考试，成绩合格者发给结业证。

　　五、培训要求：

　　1、实用性：创业培训要围绕创办小型企业所必备的基本知识和技能展开教学，培训内容应遵循实用性原则，侧重于创业方法和技能的掌握，避免以学科体系为主的纯理论性教学方式。

　　2、实践性：创业培训要注意教学的实践性原则，理论联系实际，将知识转化为创业的能力，指导学员能有效运用创业的'知识和技能进行创办企业的实际操作，使学员能真正学有所得。

　　3、针对性：创业培训的授课教师要掌握学员的基本情况，针对学员的创业实际需求进行培训。突出重点，采用通俗易懂、由浅入深，科学准确的教学方法，结合创业实例，注重案例教学，使学员在较短的时间内能得到更大的收获和提高。

　　4、灵活性：创业培训可采用灵活多样的教学方式，包括专题讲座、咨询答疑、讨论交流、参观学*、头脑风暴、角色模拟等不同的培训手段，不仅有利于提高学员的学*积极性，而且可以获得更好的培训效果。

创业培训计划书优选【5】份（扩展2）

——童装创业计划书优选【5】份

　　童装创业计划书 1

　　所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

　　企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择与市场定位。

　　(一)市场细分

　　市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

　　我们所选择的童装服装市场细分，如下所示：

　　农村

　　童装市场 婴儿装

　　城市 幼儿装

　　小童装

　　中童装 高档 求美观

　　大童装 中档 求个性

　　低档 求舒适

　　价廉物美

　　(二)目标市场选择

　　差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。

　　如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化与个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入与占领大童童装市场。

　　(三)市场定位策划

　　为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。

　　在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

　　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　童装创业计划书 2

　　一．童装市场现状分析

　　二．童装市场未来的发展趋势

　　三．当地市场调研

　　四．当地童装市场调研分析报告

　　五．童装店店名及释义

　　六．店面选址及装修风格

　　七．经营方式

　　八．融资说明

　　九．财务预测

　　十、风险控制

　　一. 童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的*10%。童装生产以中小企业为主，*年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水*，在现实中现在小孩的服饰需求也*常化，一年当中*时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二. 童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市*1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1．品牌化

　　现在一些发达城市，生活水*较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水*的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2．服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3．个性化

　　生活水*的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4．功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三. 当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费*惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

　　2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费*惯。

　　3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

　　区域市场童装消费意识及消费*惯调查表

　　一.您的年纪是？

　　a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上

　　二．您小孩的性别是？

　　a.男孩 b.女孩

　　三．您小孩的年龄是多大？

　　a．婴儿 b．1-3岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁

　　四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a．在意，一定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就行

　　五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

　　a．是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格

　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

　　a．过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日，都会买

　　七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

　　八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

　　a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少钱无所谓

　　九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

　　a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看情况，一般情况下由大人做主

　　十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a．明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一．您的月收入是多少？

　　a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

　　您的姓名：

　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

　　1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

　　2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

　　3.当地人的是否注重品牌意识

　　4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

　　5.间接和直接消费群休的购买权

　　6.当地人的收入与消费水*

　　7.一年中当地童装大约有多少购买需求

　　8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

　　9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

　　10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

　　四．当地童装市场调研分析报告

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口*年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

　　随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

　　首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

　　第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

　　第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种*衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

　　五．童装店店名及释义

　　店名【乐乐童装店】

　　释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

　　六．店面选址及装修风格

　　店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

　　店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】

　　七．经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

　　八．融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4；6】

　　九．财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

　　童装创业计划书 3

　　一、童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的*10%。童装生产以中小企业为主，*年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水*，在现实中现在小孩的服饰需求也*常化，一年当中*时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二、童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市*1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1、品牌化

　　现在一些发达城市，生活水*较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水*的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2、服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3、个性化

　　生活水*的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的`部分中小型企业将会举步维艰。

　　三、当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费*惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

　　2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费*惯。

　　3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

　　区域市场童装消费意识及消费*惯调查表

　　一、您的年纪是？

　　a、23—25岁

　　b、25—30岁

　　c、30—35岁

　　d、35—40岁

　　e、40岁以上

　　二、您小孩的性别是？

　　a、男孩 b、女孩

　　三、您小孩的年龄是多大？

　　a、婴儿

　　b、1—3岁

　　c、4—6岁

　　d、7—9岁

　　e、10—12岁

　　f、12—16岁

　　四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a、在意，一定要选择品牌的

　　b、不在意，只要质量款式好就行

　　五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

　　a、是否是品牌

　　b、质量

　　c、款式

　　d、价格

　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

　　a、过生日时

　　b、六一儿童节

　　c、过春节时

　　d、过这些节日，都会买

　　七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a、2—3套

　　b、3——4套

　　c 、4——5套

　　d、5—6套

　　e、6套以上

　　八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

　　a 、50元以下

　　b、50—100元

　　c、100—150元

　　e、150—200元

　　f、只要看中，多少钱无所谓

　　九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

　　a、都由大人做主

　　b、小孩看中哪件就买哪件

　　c、看情况，一般情况下由大人做主

　　十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a、明码标价，优惠时有相应的折扣

　　b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一、您的月收入是多少？

　　a、1000—20xx元 b、20xx—3000元

　　c、3000—5000元

　　d、5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

　　您的姓名：

　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

　　1、当地小孩的年龄层次分布集中情况

　　2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例

　　3、当地人的是否注重品牌意识

　　4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

　　5、间接和直接消费群休的购买权

　　6、当地人的收入与消费水*

　　7、一年中当地童装大约有多少购买需求

　　8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

　　9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

　　10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

　　四、当地童装市场调研分析报告

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口*年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47、9亿英镑（约合92、3亿美元）。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7、1亿美元），同比增长20、7%，占据韩国服装市场13、9%的份额，高于去年同期的11、9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

　　童装创业计划书 4

　　一、童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的*10%。童装生产以中小企业为主，*年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水*，在现实中现在小孩的服饰需求也*常化，一年当中*时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二、童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市*1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1、品牌化

　　现在一些发达城市，生活水*较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水*的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2、服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3、个性化

　　生活水*的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三、当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的`市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费*惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作。

　　2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费*惯。

　　3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

　　区域市场童装消费意识及消费*惯调查表：

　　一、您的年纪是？

　　a、 23—25岁b、 25—30岁c、 30—35岁d、 35—40岁e、 40岁以上

　　二、您小孩的性别是？

　　a、男孩b、女孩

　　三、您小孩的年龄是多大？

　　a、婴儿b、1—3岁c、 4—6岁d、 7—9岁e、 10—12岁f、 12—16岁

　　四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a、在意，一定要选择品牌的b、不在意，只要质量款式好就行

　　五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

　　a、是否是品牌b、质量c、款式d、价格

　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

　　a、过生日时b、六一儿童节c、过春节时d、过这些节日，都会买

　　七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a、 2—3套b、 3——4套c 、 4——5套d、 5—6套e、 6套以上

　　八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

　　a 、 50元以下b、 50—100元c、 100—150元e、 150—200元f、只要看中，多少钱无所谓

　　九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

　　a、都由大人做主b、小孩看中哪件就买哪件c、看情况，一般情况下由大人做主

　　十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a、明码标价，优惠时有相应的折扣b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一、您的月收入是多少？

　　a、1000—20xx元b、 20xx—3000元c、 3000—5000元d、 5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

　　您的姓名：

　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

　　1、当地小孩的年龄层次分布集中情况；

　　2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例；

　　3、当地人的是否注重品牌意识；

　　4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰；

　　5、间接和直接消费群休的购买权；

　　6、当地人的收入与消费水*；

　　7、一年中当地童装大约有多少购买需求；

　　8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装；

　　9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格；

　　10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价；

　　四、当地童装市场调研分析报告

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口*年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47。9亿英镑。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元，同比增长20。7%，占据韩国服装市场13。9%的份额，高于去年同期的11。9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

　　童装创业计划书 5

　　一、 童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的*10%。童装生产以中小企业为主，*年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水*，在现实中现在小孩的服饰需求也*常化，一年当中*时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二、 童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市*1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1、品牌化

　　现在一些发达城市，生活水*较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水*的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2、服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3、个性化

　　生活水*的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三、 当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费*惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作。

　　2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费*惯。

　　3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

　　区域市场童装消费意识及消费*惯调查表：

　　一、您的年纪是？

　　a、 23—25岁 b、 25—30岁 c、 30—35岁 d、 35—40岁 e、 40岁以上

　　二、您小孩的性别是？

　　a、男孩 b、女孩

　　三、您小孩的年龄是多大？

　　a、婴儿 b、1—3岁 c、 4—6岁 d、 7—9岁 e、 10—12岁 f、 12—16岁

　　四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a、在意，一定要选择品牌的 b、 不在意，只要质量款式好就行

　　五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

　　a、是否是品牌 b、 质量 c、 款式 d、 价格

　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

　　a、过生日时 b、 六一儿童节 c、 过春节时 d、 过这些节日，都会买

　　七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a、 2—3套 b、 3——4套 c 、 4——5套 d、 5—6套 e、 6套以上

　　八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

　　a 、 50元以下 b、 50—100元 c、 100—150元 e、 150—200元 f、 只要看中，多少钱无所谓

　　九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

　　a、都由大人做主 b、 小孩看中哪件就买哪件 c、 看情况，一般情况下由大人做主

　　十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a、明码标价，优惠时有相应的折扣 b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一、您的月收入是多少？

　　a、1000—2000元 b、 2000—3000元 c、 3000—5000元 d、 5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的.联系方式。

　　您的姓名：

　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

　　1、当地小孩的年龄层次分布集中情况；

　　2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例；

　　3、当地人的是否注重品牌意识；

　　4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰；

　　5、间接和直接消费群休的购买权；

　　6、当地人的收入与消费水*；

　　7、一年中当地童装大约有多少购买需求；

　　8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装；

　　9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格；

　　10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价；

　　四、当地童装市场调研分析报告

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口*年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑（约合92.3亿美元）。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7.1亿美元），同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

创业培训计划书优选【5】份（扩展3）

——蛋糕创业计划书优选【5】份

　　蛋糕创业计划书 1

　　1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

　　2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

　　3、产品价格：单个面包*均价格在3.5元/个左右。

　　4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

　　5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

　　6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

　　市场分析

　　1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

　　2、需求分析：白领，小学生。

　　3、市场定位：中端。

　　4、当地经济水*能接受产品。

　　5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

　　基本条件及可行性分析

　　1、个人具备创业相关知识和销售知识。

　　2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

　　3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

　　阶段目标

　　1、长期目标：一个连锁面包店。

　　2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

　　3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

　　运行方法

　　1、好的营销策略。

　　2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

　　3、售后服务。服务

　　1、客人来时始终保持微笑。

　　2、给客人提供多种选择。

　　财务分析

　　一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

　　二、成本核算

　　以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

　　利润预估(以月计算)

　　1、成本总额：15500元左右。

　　2、销售毛利：21000元左右。

　　3、纯利润：5500元左右。

　　风险的评估以及预防

　　1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

　　2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

　　3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

　　在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

　　计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　项目分析

　　1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

　　2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

　　3、产品价格：单个面包*均价格在3.5元/个左右。

　　4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

　　5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

　　6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

　　市场分析

　　1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

　　2、需求分析：白领，小学生。

　　3、市场定位：中端。

　　4、当地经济水*能接受产品。

　　5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

　　基本条件及可行性分析

　　1、个人具备创业相关知识和销售知识。

　　2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

　　3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

　　阶段目标

　　1、长期目标：一个连锁面包店。

　　2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

　　3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

　　运行方法

　　1、好的营销策略。

　　2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

　　3、售后服务。服务

　　1、客人来时始终保持微笑。

　　2、给客人提供多种选择。

　　财务分析

　　一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

　　二、成本核算

　　以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

　　利润预估(以月计算)

　　1、成本总额：15500元左右。

　　2、销售毛利：21000元左右。

　　3、纯利润：5500元左右。

　　风险的评估以及预防

　　1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

　　2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

　　3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

　　在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

　　20xx年蛋糕店syb创业计划书二一、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水*中低档。

　　2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

　　5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　蛋糕创业计划书 2

　　一、项目背景

　　随着人们生活水*的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

　　二、公司项目策化

　　１．公司成立原因

　　１．１组织原因

　　有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　２．调查结果分析

　　本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　３．目标客户分析

　　在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

　　三、经营策略

　　１．营销策略分析

　　１．１ 品牌策略

　　网站建设初始，我们将非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

　　１．２ 价格策略

　　价格在１-５０元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　１．３ 销售策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的`，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发Ｅ－ＭＡＩＬ进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。

　　１．４ 渠道建设

　　就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备２-３名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。

　　２．网上蛋糕店策略实施

　　２．１．市场范围选择

　　在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在３０００人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。

　　２．２．重点宣传客户

　　宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。

　　３．现场促销

　　每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为３-５条，以"謦香园网上蛋糕店"网址和"校园蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放３-５台微机，可以上网查询并订购，放置一宣传板详细介绍蛋糕品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"謦香园网上蛋糕店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，在现场放置一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠价格订购并附送礼品。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如重庆晚报，校园电视台等。

　　四、营销效果预测与分析

　　１．营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在２００元以上。*时也在７０左右。

　　２．支付方式

　　可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并充值，可享受８折优惠，力求网上在线支付达到２０％，促进在线支付。

　　３．订货方式

　　Ｅ－ＭＡＩＬ定单，直接进入"謦香园网上蛋糕店"网站进行订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　　４．客户特点

　　年轻化，８０％为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　５．消费特点

　　１０元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。

　　五、风险分析

　　任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，以重工商大为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们网上蛋糕店必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要一笔不小的费用。

　　六、经营成本预估

　　１．原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　２．初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人员工资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币２万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　３．第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　七、项目小结

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，弥补了目前网上蛋糕市场的空白，适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购蛋糕，附带祝福卡片等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足不同年龄层次消费者的需求！

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

　　蛋糕创业计划书 3

　　一、项目简介

　　背景：目前中国经济发展迅速，生活水*的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

　　前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　二、主要产品

　　面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品 蛋糕、生日蛋糕DIY产品

　　三、服务计划

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　四、竞争性分析

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　我们的优势

　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

　　DIY：

　　情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

　　家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流 主妇：打发空闲时间，学*制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理

　　其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意

　　五、营销策略

　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

　　DIY服务流程：顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾

　　客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

　　六、投资与收益分析

　　资金需求：

　　1、店面租金：3万/年(30*米)横街中心小学附* 2、装修：1万 3、设备：2万

　　4、证件执照：2000左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析： 每日*均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。 （12万由父母出资所得）

　　七、风险与防范措施

　　风险：

　　1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

　　2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

　　4、新店刚开业，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

　　2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变**们不可或缺的一部分。

　　4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

　　蛋糕创业计划书 4

　　一、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产:大约需9.5万元

　　设备投资:

　　1.房租5000元。

　　2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

　　3.货架和卖台投进约1500元

　　4.员工(2名)同一服装需500元

　　5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　首期进货款:面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀):21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出:14033元。

　　房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱:30%左右，约5000元。

　　职员工资:10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费:700元

　　设备折旧费:按5年计算，每月1333元

　　月利润:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析:

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　蛋糕创业计划书 5

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，下面为大家分享了蛋糕创业计划书的模板，欢迎大家参考！

　　一、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1. 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，  想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　　四、经营计划

　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的`利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业培训计划书优选【5】份（扩展4）

——创业培训计划书 (菁华3篇)

创业培训计划书1

　　为了帮助下岗失业人员和返乡农民工自主创业，自谋职业，实现以创业带动就业，应对当前国际金融风暴，根据我县下岗失业人员和大批返乡农民工无法找到就业岗位的现实情况，通城县保健协会常年开办“保健刮痧师”培训班，通过技能培训，让学员能自主开办家庭理疗室，每个理疗室可安置1-3名人员就业。同时可以到全国其他用人单位求职，具体情况如下：

　　职业介绍：保健刮痧师是国家劳动和社会保障部颁布的新职业岗位。

　　培训对象：下岗失业人员，转业军人，返乡农民工，及所有想个人创业人员。

　　经营形式：店铺经营，开一家刮痧店，顾客来店享受服务。个人经营可用于家庭保健及治疗。

　　店铺要求：15*方米以上房屋即可。

　　服务人员：1-3人。

　　项目优势：当前无论城乡，颈椎病、腰痛、风湿病、肩周炎、坐骨神经痛、高血压、失眠等几十种慢性病处处都有，西医无法达到根治目的，运用刮痧疗法则能起到立竿见影的效果。市场空间巨大。

　　可靠的效果：一刮就灵，无论针灸，按摩能调理的症状，刮痧都能达到且效果更好。

　　可观的利润：刮痧一次收费20-30元，一天服务5-6人，再加上销售排毒产品的利润，每月营业收入千元以上。

　　灵活的投资：开一个家庭理疗室，投资不超过5千元。用于个人家庭保健治疗，投资不超过300元。

　　二.培训学*内容

　　1.刮痧基础知识(包括作用原理，基本手法，理疗方法等内容)

　　2.中医基础理论(重点讲述刮痧拔罐临床的脏腑经络学说)

　　3.介绍常见病(颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、高血压、哮喘、便秘等)调理经验，技巧和绝招。

　　4.针灸、拔罐介绍与应用。

　　5.创业辅导(尤其对下岗失业人员及农民工提供创业咨询服务)

　　三.培训计划

　　主讲老师：何兰芳，女，高级保健刮痧师，*保健协会会员，通城县保健协会理事长。从事康复保健工作5年，经验丰富。

　　培训时间：每月8号开班。

　　培训地点：通城县老邮局酒楼三楼(广场对面)

　　培训课时安排：每期培训时间21天，结业颁发刮痧职业技能证书，包教包会，一期不会者下期再学，学会为止。

　　收费标准：学员交报名费98元，免收培训费。

　　四.保健协会为学员提供的服务

　　1.学员结业，成绩合格，代办全国通用的《职业资格证书》。

　　2.如果学员自行开店，保健协会所将全程指导其开店成功并盈利。

　　3.随时解答学员在理疗服务中遇到的各种问题。

　　五.具备条件

　　通城县保健协会拥有可容上百人的培训室，电脑，电视，会场音响等电教设备齐全。同时拥有两间理疗室，可供学员现场实*用，首届《保健刮痧师》培训班已培训18人，在县劳动局取得中级技能证书8人，在保健协会接受理疗人数576人次，客户普遍反映对各种慢性病调理治疗效果显著，在我县已有大量的实例见证。

　　保健刮痧师这一新兴职业，其投资少，见效快，门槛低，简便易学，是广大下岗失业人员及农民兄弟就业的最佳选择，目前我国从事保健刮痧人数超过10万人。因此通城县保健协会将在我*期举办培训班，每个社区培训5-6人，每个行政村培训1-2人，达到独立开店的水*，全县共培训300人左右，从而带动上千人就业，同时能解决500个困难家庭无钱治病的问题。这是一件利国利民而功德无量的伟业。

　　协会*期将到各社区、乡镇、村组招收学员，免收培训费，只收报名费，书本资料费自理。

创业培训计划书2

　　一、培训项目简介

　　创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由*全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请*设立的创业两年免息小额贷款5—8万元及税收等方面的优惠和扶持。

　　二、培训目的

　　通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。

　　三、培训形式

　　（1）理论知识与案例分析相结合；共性辅导与个性辅导相结合；经验交流与观摩见*相结合。

　　（2）采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学*热情和兴趣，保证教学质量。

　　四、培训的具体内容

　　创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。

　　1、创业适应性分析；

　　2、创业项目构思和选择创业项目；

　　3、产品、客户及竞争对手分析；

　　4、经营上的人员安排；

　　5、申办何种经营许可；

　　6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任；

　　7、预测启动资金需求；

　　8、制定利润计划；

　　9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书；

　　10、介绍开办企业的实际程序和步骤；

　　五、培训特色

　　1、创业训练实行小班教学（国际标准U型教室25人/班）；

　　2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

　　3、完全模拟创业实际过程；

　　4、学员在不断丰富完善自己创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

　　5、强烈感受未来创业的真实世界；

　　6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业；

　　六、学员培训收获

　　1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

　　2、形成一个相对完善的、实际的企业构想；

　　3、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估；

　　4、学会对企业员工科学的管理方法；

　　5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的技巧。

　　6、学会如何有效地制定企业的利润计划。

　　7、学会创业计划书的撰写。

　　8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式。

　　9、提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

　　七、培训的原则和要求

　　培训对象：陕西省农村户籍的在校大三（专科）、大四学生（本科）

　　提供资料：

　　1、学校出具证明1份

　　2、村委会出具证明1份

　　3、身份证复印件2份

　　4、一寸免冠照片4张（红蓝底均可）

　　5、填写登记表2份

　　培训要求：25人一个班，150课时，培训20天，集中上课8天，其他12天时间进行市场调研、完成创业计划书。

创业培训计划书3

　　为适应我镇经济社会发展和服务广大劳动青年创业成才的要求，加大我镇“创业带动就业”的实施力度，激发我镇青年的创业热情，立足我县经济发展布局、产业结构调整、支柱产业和我镇自身产业化发展实际，制定我镇创业、就业培训计划：

　　一、目标任务

　　为了提高我镇待业青年农民就业创业技能，激发青年就业创业热情，我镇组织200名待业、返乡待业和在岗青年在镇党委、*和各村（社区）开展青年就业、创业技术培训活动，以创业带就业，解决我镇青年失业问题，加快我镇的经济发展。

　　二、培训背景

　　根据我镇待业青年和返乡无业青年的实际，结合我镇的经济发展实际和青年的需求把农业产业化和青年培训、就业、创业工作相结合。组织广大待业青年展开农村种植、养殖技能培训。

　　三、培训意义

　　我镇结合广大待业青年的需求，开展农村种植技能的培训，结合我镇经济发展的实际，培育一大批有胆识、有作为的创业主体。以创业带就业，解决我镇青年失业问题，加快我镇的经济发展。

　　四、培训对象：

　　1、我镇失业青年

　　2、返乡待业青年、大中专毕业生和创业人员

　　3、我镇农村转移就业青年

　　五、培训内容

　　1.培训工种：猕猴桃、茶叶

　　2.培训人数：200人

　　3.培训等级：初级

　　4.培训时间及地点：创业、就业培训计划在20xx年8月份全面完成，共举办2期，猕猴桃种植技术培训100人，茶叶种植技术培训100人。

　　六、工作措施

　　（一）宣传发动

　　大力开展政策宣传，将我县有关促进就业创业工作的政策、法律、法规及文件整理装订成册，制作宣传海报向社会公布；充分利用新闻媒体、网络*台，加强对农村劳动力的培训就业宣传。

　　（二）制定方案

　　深入基层调研，制定具体方案。一是镇劳动保障事务所，对农村劳动力登记造册,及时了解就业意向，同时要加

　　强与企业联系，了解企业用工情况，制定“订单培训”计划，促使劳动力需求与供给信息有效对接。二是结合我镇产业结构确定培训工种，不搞形式，确保劳动者通过培训切实提高就业技能。

　　（三）组织实施

　　一是发动一批用工需求量大的企业，整理工种及数量，形成用工“订单”；二是联系职业技能培训基地，制定培训计划，设立培训项目和内容；三是镇劳动所组织富余劳动力就*参加就业前培训，引导有就业创业愿望的农村青年积极参加。四是由县人事劳动部门牵头，邀请用工单位，在劳动保障部门的协助下进行培训验收，对验收合格者发放相应资格证书。

创业培训计划书优选【5】份（扩展5）

——创业糕点店创业计划书范文5份

　　创业糕点店创业计划书 1

　　一、简介、企业介绍：

　　（一）项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：。本企业属于投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

　　（二）主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包、小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

　　（三）项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群、专一于市场经营、用更好的产品、更优质的服务、吸引更多的客户。

　　二、产品服务打造：

　　(一）销售对象：

　　客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水*中低档。

　　（二）产品的特征、种类：

　　本产品精致美观、口感佳、卖相好。并能顺应人们追求健康、追求绿色的要求、开发创新一些胚芽面包、糙米面包、减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时、也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主、并附加口味众多、口感独特、健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

　　（三）服务计划：

　　1、坚持以人为本、提倡亲情化、个性化。

　　2、坚持安全第一、严格选材、严格生产过程。

　　3、方便、在设计服务时、应主动适应市场、适应客人、很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便、所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

　　4、尊重、店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎、宾客会干的自己受到了重视、那他对这个店就会有更多的信赖、会有更多的回头客。

　　5、创新、在宾客的需求与期望值越来越高、越来越多样化的情况下、服务必须不断适应不断创新、构思新服务、才能被淘汰、处于有利地位、给蛋糕店带来经济效益。

　　（四）附加产品：

　　本企业在经营糕点的同时、也综合其他的一些产品、如奶茶、冰激凌等、对于一些消费者来说、在清闲、安静、舒适的环境里喝着奶茶、吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

　　三、项目战略：

　　（一）企业目标：

　　1、第一年：主要是积累创业经验、打实基础、在市场上站稳脚跟。

　　2、第二年、主要目标是扩充店面扩充产品、吸引更多顾客前来消费。

　　3、第五年、主要目标是占领更多的市场份额、争取开两个分店。

　　（二）项目的SWOT分析：

　　1、优势分析：

　　（1）目前市场上的蛋糕店店面装潢简单、给人以不干净的印象、而本企业店面较大装潢精美、给予人放松自由的感觉。

　　（2）目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限、口感一般、价格偏高、且产品开拓上没有创新、而本企业糕点多样式精美、口味多多、价格合理、且产品不断改善与创新。

　　（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　2、劣势分析：

　　（1）新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多、一定程度上影响了销售额。

　　（2）产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说、不易接受。

　　3、机会分析：

　　（1）市场远未饱和、存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群、市场前景广泛、且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

　　（2）良好的口味、认真的服务态度、专业的操作水*在同行中树立较好的口碑。

　　（3）虽然营业面积有限、但有着有吗的室内环境、能给消费者留下好印象。

　　（4）产品种类丰富、口味独特、有一定的竞争优势。

　　4、威胁分析：

　　（1）竞争对手有其固定的`消费群、且绝对不会甘心市场份额的减少、会采取相应的措施。

　　（2）随着各类商品供应种类及数目的不断增加、消费者可供选择的领域越来越广、选择余地越来越大、竞争越来越强。

　　（3）蛋糕属于高脂肪高热量产品、当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

　　（三）媒介计划：

　　1、定期推出企业活动或消费者DIY活动。

　　2、海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配、给予重新命名、并做宣传单派发。

　　3、通过网络宣传、建立自己的网站、有自己的一套网络联系与宣传方式。

　　4、人际宣传;可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传、口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

　　四、营销策略

　　(一)、产品策略：

　　1.产品复合式经营、不仅推出蛋糕这一单一的产品、还有受消费者喜爱的咖啡、奶茶之类的悠闲饮品。

　　2.较之于其他的蛋糕店、推出一些具有更高营养价值的蛋糕、少脂肪含量、少高蛋白。

　　3.根据消费者的不同、推出不同产品。

　　4.更注重服务这一隐形产品的质量、对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

　　5.产品注重包装、给消费者美好享受。

　　(二)、价格策略：

　　1.针对消费者消费能力、及产品类型、制定合理价格。

　　2.较之于竞争者、制定相对低廉的价格。

　　(三)、促销策略：

　　本店需要借助蛋糕市场空间较广、有利可图的良好时机、迅速扩大服务范围、从而增强市场占有率、从小做大、最终牢牢占据学校蛋糕市场、为了实现这一目标、实行的行动方案是：

　　1.注重服务态度的培养、尽最大努力提高服务质量。

　　2.不断进行产品创新、完善并增加蛋糕种类、适应不同消费者的口味和需求。

　　3.不断加强产品宣传、增强学生对产品的忠诚度、并努力挖掘潜在客户群

　　4.适时地进行产品促销活动、

　　5.在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

　　6.增加外卖、接受消费者订单、然后上门服务。

　　7.会员制度、为常来顾客办理消费积分卡。

　　五、财务分析：

　　(一)、资金需求：

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料、约6000元。

　　月销售额(*均)：21000元。据有关内行人士评估、如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后、每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)、约5000元。

　　货品成本：30%左右、约5000元。人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名、服务员1名、工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算、每月1333元月利润：6967元左右按此估算、一年左右即可收回投资。

　　(二）收益预测：

　　日销售量1000元、附加产品300元一天。

　　年销售额20万一年

　　创业糕点店创业计划书 2

　　一、计划摘要

　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

　　二、企业介绍

　　1、项目名称：DIY蛋糕店――DIY食品连锁店

　　2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

　　3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名称：ICake――DIY蛋糕店

　　注释：

　　<1>、I――我，ICake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

　　5、店面主题曲：《甜甜的》――周杰伦

　　主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。

　　6、宣传口号：我的蛋糕，我的Young!

　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

　　7、店面商标：

　　注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”!

　　8、店面地址：选择学校附*，靠*年轻人聚集区，且交通便利的地方。

　　三个备选方案：

　　<1>、大学城附*出租面积：50*米房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

　　<3>、明珠大厦附*出租面积：40*米房源信息：临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

　　女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

　　<4>、DIY方式态度

　　蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

　　<7>、蛋糕的尺寸：

　　圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

　　<9>、担心的问题：

　　<11>、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多大学生创业计划书_DIY蛋糕店大学生创业计划书_DIY蛋糕店。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

　　<12>、DIY蛋糕店的频率：

　　时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附*，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

　　<13>、宣传渠道：

　　大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!

　　2、网络调查：网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象：

　　<1>、关注人群性别

　　年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

　　<3>、关注者意愿：

　　卫生安全26%时间问题45%价格高低29%卫生安全时间问题价格高低，与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

　　<5>、来DIY蛋糕店的频率：

　　<2>、廊坊师范学院具备餐饮条件房屋类型：商铺面积：45*米租金：9500元/月房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以学生为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。基础设施：水电

　　房屋类型：商铺面积：40*米租金：10000元/月

　　房源信息：此店铺紧邻火车站，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

　　基础设施：水电

　　4、机械设备：2万元。

　　燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

　　打蛋机：20升恒联1700元。

　　其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。

　　围裙：2.5元/个

　　包装盒：会员卡制作成本：0.5元/个

　　12、活动资金：1万。

　　六、营销策略

　　(一)广告宣传

　　1、海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报。前期：共5000张。

　　2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

　　3、电视广播：在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

　　4、报纸杂志：在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

　　(二)营业安排

　　营业时间：周一至周五：6：00――23：00(针对顾客)节假日：24小时全天营业

　　营业内容：

　　<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

　　<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

　　<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

　　七、风险管理在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

　　首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时*静下来。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附*，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

　　再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

　　创业糕点店创业计划书 3

　　当代人生活水*提高、对于美味蛋糕的需求也不断增加、xx蛋糕价格实实在在、味道没话说、消费者纷纷点赞、做xx蛋糕投资商、开家特色蛋糕店、相信你的创业不再困难重重。

　　xx蛋糕有强大的研发和推广团队、让xx蛋糕品牌不断发光发热、薪火不断。通过目前国际先进的特许加盟连锁经营体系、在不断完善产业化发展、标准化管理的同时、并依靠自身的管理运作体系、为顾客提供系统的加盟服务。xx蛋糕的服务有：运营管理、技术培训、服务规范、店面设计、广告策划、营销推广、产品配方等。想要在创业过程中获得丰厚的'财富、选择xx蛋糕相信不会错！

　　前景：

　　xx蛋糕有着“创业帮扶、互利共赢”的理念、帮助加盟商提升自己的目标。xx蛋糕一直被市场所看好、市场广阔、商机无限、发展极具潜力、您值得信赖！强大的品牌实力、优质的服务、广阔的市场需求、让xx蛋糕迅速的成为了行业的新宠。

　　xx蛋糕口味健康、纯正、坚持各种高品质原材料、经过专业主厨的外观设计、使每款产品都达到雅致与时尚、低调与奢华的巧妙统一。吃的是心情、是幸福、而小巧精致的创意让心情更灿烂、让幸福更长久。

　　条件

　　条件：

　　1、具有法人资格或合法经营资格。

　　2、有理性的投资心态、能够客观的看待投资与回报的关系。

　　3、商遵守经营理念、认同公司企业文化和管理模式、服从总部机构管理、积极配合总部的市场运作、遵纪守法、规范经营。

　　4、是否具备一定的资金实力、能够满足加盟店的启动资金要求。

　　5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。

　　6、能统一使用“xx蛋糕”品牌名称、并自觉维护其品牌形象。

　　优势

　　优势：

　　1、xx蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。

　　2、xx蛋糕品牌资源：可以免费的使用xx蛋糕。总部通过多种媒介进行立体化营销、以提高品牌的知名度、美誉度、实现店面火爆人气、助增店面盈利、步步高升。

　　3、xx蛋糕区域保护：按照经济发展情况和人口密度、对每一个加盟商实行商圈保护、确保客源。

　　4、xx蛋糕提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训、让您快速而专业的启动品牌之旅。

　　5、xx蛋糕价格统一：透明公开、统一的价格、没有中间利润。

　　6、xx蛋糕物流配送：强大后勤队伍、能够将物料快速送达店面。

　　7、xx蛋糕品牌形象支持：统一“xx蛋糕”命名店名、统一店面形象设计、店内装潢、统一人员着装、统一店内广告宣传。

　　8、xx蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务、全面协助加盟商根据标准、就地选购合格的店内设备和经营所需物料。

　　9、xx蛋糕培训支持：xx蛋糕总部提供定期培训、如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。

　　10、xx蛋糕产品研发支持：分析市场需求、研发新品、领先竞争对手、提高核心竞争力。

　　费用

　　流程：

　　1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息。

　　2、实地考察：考察并对项目相关合作细节资料进行索要、全面了解下加盟的细节问题。

　　3、加盟申请：填些加盟申请书、确认相关事项。

　　4、资格审核：总部接收到申请表后、对加盟商的具体情况及条件进行审查。审查通过、通知申请人、即可签约。

　　5、签订合同：双方确认考察结果无误、经友好协商、正式签订合作合同。

　　6、店面装修：品牌总部会帮助加盟方进行选址、申请人提供店铺*面图、相片及身份证复印件,总部根据申请人提供的标准图纸设计全套装修图纸并根据装修标准给予装修。

　　7、总部培训：总部安排投资者进行技术培训、管理培训、员工培训等。

　　8、货物配送：物料配送、总部协助投资人试营业、提供营销方案。

　　9、试营业：人员招聘、服务推广等。

　　10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营情况、并给予经营指导与帮助。

　　11、售后服务：正式开业后、总部会有人前来指导经营、确保店面完全步入正轨。

　　创业糕点店创业计划书 4

　　一、项目简介

　　背景：目前中国经济发展迅速、生活水*的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣、全国各地的面包房遍地开花、而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌、虽然竞争激烈、但普通的面包店还有不少弱势和缺陷、因此给了我们占领市场的机会。

　　前景：目前虽然各地都有不少面包房、然而相对于发达国家而言、我们还有很长的路要走、烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜、人人喜爱、市场巨大。

　　二、主要产品

　　面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品蛋糕、生日蛋糕DIY产品

　　三、服务计划

　　1、安全、在食品领域、安全问题是大家最关系的话题、因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便、我们要根据客户需求改进自身的服务和流程、争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重、针对客户、无论是谁、我们都必须尊重、让顾客感受到我们对他们的重视、增强信任感。

　　4、创新、在老百姓口味和要求越来越高的今天、不创新就意味着被市场所淘汰、因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味、满足顾客的要求。

　　四、竞争性分析

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店、其他大多数小面包店不够干净卫生、许多面包直接露天摆在外面、而且店内无论是墙壁还是地板、都不是很干净、容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证、大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商、因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一、口味单调。

　　4、广告宣传不足、客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品、客户参与程度不高、难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　我们的优势

　　1、温馨大气的店面装修、明亮的窗户和橱窗、让顾客感受到自然和温馨、墙壁都是墙纸和DIY贴纸、因此既干净又有趣、无论是装修还是服务、我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算针对比较重要的原材料、与人合作、保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作、可以开发口味众多的不同单品、满足不同顾客的需求、并推出自己独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作、开展DIY活动、让顾客亲自动手、参与到制作面包和点心的过程中去、既宣传了自己、又让顾客感受到快乐、提升了品牌认知度。

　　DIY：

　　情侣：共同制作的甜蜜感、一起分享快乐

　　家庭：培养小孩的动手能力、共同制作的乐趣、促进家人之间的感情交流

　　主妇：打发空闲时间、学*制作技能、自己动手制作蛋糕的快乐、对于甜点的外观、口味的要求较高、对于DIY特色服务的好奇心理

　　其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意

　　五、营销策略

　　1、价格策略：针对产品的成本测算、合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新、根据不同消费者的需求、开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品、满足不同口味和不同群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主、给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动、提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货、同时与单位或组织合作、发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度、会员有折扣、给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头、增加购买率、增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY、为家庭带来新颖的娱乐休闲方式、为情侣提供温馨浪漫的'环境、提高生活品味。

　　DIY服务流程：顾客需提前预约、在约定日期内至店内DIY专区、由一名店员指导、顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小、然后自己动手、选择奶油或水果等原料、发挥自己的想像力、根据自己的需要做出蛋糕的样子、然后在店内包装好、带走。这样即满足了顾客的送礼形式、最主要的是表达了心意、一举两得。

　　六、投资与收益分析

　　资金需求：

　　1、店面租金：3万/年(30*米)横街中心小学附*

　　2、装修：1万

　　3、设备：2万

　　4、证件执照：20xx左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年、总计9万/年。

　　装修和设备等是一次性投入、因此不计入年成本之内、粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析：每日*均销售额500左右、月销售额3万、年销售额18万。（12万由父母出资所得）

　　七、风险与防范措施

　　风险：

　　1、竞争对手开业多年、有一定的固定消费群。

　　2、蛋糕等产品属于高热量、女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大、但其他食品也在不断发展、热门的选择余地更多了。

　　4、新店刚开业、品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、针对竞争对手的问题、相信本店凭借合理的价格和更优质的服务、一定能够赢得消费者的青睐、再加上我们活动的支持、足以赢得更多顾客的光顾。

　　2、针对女性爱美人士、我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户、我们研发推出了营养面包；对于老年人、我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体、我们研发推出了不少单品、尽量满足不同消费者的需求。

　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多、但面包的重要性依旧不减、并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点、尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活、变**们不可或缺的一部分。

　　4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等、相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

　　创业糕点店创业计划书 5

　　一、市场分析

　　新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些？

　　在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

　　二、设备投资：模拟方案以10*方米左右的小店为例。启动资产大约需9。5万元。

　　1、房租5000元

　　2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）

　　3、货架和卖台投入约1500元

　　4、员工（2名）统一服装需500元

　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

　　三、首期进货款：

　　1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

　　四、济效益估算

　　1、月销售额（*均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附*）约5000元。

　　3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

　　5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　装修风格：

　　A，连锁店的名字为：橙，黄，绿，青，蓝，紫等，用水钻打造梦幻的感觉，水钻给人静心，典雅，精致的感觉，利于吃糕点时的小憩，享受内心的恬淡，以及梦幻般的美好，不同颜色为主色的店，给人的感觉不同，这样有利于将“蛋糕”做大！

　　B，欧式风格，典雅，绅士的环境，特别上海是个有文化修养较高的城市，欧化的生活也逐渐被人所接受！比较小资情调~

　　C，拓谷一样的感觉，让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方，清晰，自然，给人一种洒脱！装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西，因为买的是自然加稍微人工的造型，所以成本比较高。

　　2，装修费用相对较低的方案：

　　像普通的店面一样，设零售区和蛋糕工作间，另外设几个吊篮和各式的桌椅，shopping累了的时候可以小憩一会，因为本店销售奶茶和冰淇淋。

创业培训计划书优选【5】份（扩展6）

——奶茶的创业计划书(5)份

　　奶茶的创业计划书 1

　　奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

　　1、你的的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2、你的的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多你的同行，成功的在这方面做得比较好。

　　3、小店铺也要专业管理。

　　4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整你的的产品和口味。

　　一、奶茶店铺设备的选购

　　由于我们不是加盟别人的店铺，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

　　1、封口机

　　（卖炊具机械、封口设备的店铺里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、杯子

　　（卖塑料制品、塑料袋等的店铺里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店铺里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　4、吸管

　　（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店铺里有卖。卖的店铺不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

　　5、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　6、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　二、奶茶店铺选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

　　现在看来，在学校周围开店铺要注意如下几点：

　　1、不能离学校太*，五十米左右，（最适距离）也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太*的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附*，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

　　2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

　　3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？”。你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

　　补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　三、奶茶食谱

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

　　工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

　　黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15—20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15—20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过。取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

　　泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟——20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

　　冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后，用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后。摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡。最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　（2）麦香奶茶

　　资料：西米1/2杯，统一麦香奶茶。

　　做法：

　　1。西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2。将麦香奶茶冰冻待用。

　　3。将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

　　（3）坚果奶茶

　　做法：

　　1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

　　3、坚果之外，*来也有以花生或核桃来代用。

　　（4）薄荷茶

　　——影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

　　——而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

　　——薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

　　做法：

　　将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

　　第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。

　　第二步：在水烧开前，将预先计量计好的'茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子。浸泡3分钟左右。

　　第四步：以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热。

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

　　留意：

　　沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。

　　2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

　　既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！

　　（8）西米奶茶

　　原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

　　做法：

　　1、先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。

　　2、将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。

　　3、将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

　　加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料：红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

　　做法：

　　1、先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。

　　2、进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

　　这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。

　　（10）姜汁奶茶

　　原料：牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

　　做法：

　　1、把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2、将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

　　3、牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。

　　（11）玫瑰奶茶2

　　原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

　　做法：

　　1、将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。

　　2、当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。

　　3、最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。

　　玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。

　　创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店铺里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店铺，对店铺面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店铺重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

　　奶茶的创业计划书 2

　　一、项目介绍

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，十分适合小本自主创业。我们店名为茶物语，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响茶物语名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁茶物语奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是未来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的`卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会经过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外能够经过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不一样的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不一样的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，所以，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需研究的事情，但繁华地段的高成本却是不得不研究的。所以要按自我的投资本事和竞争本事进行找选址，要看到现时的铺位情景，也要对以后发展情景作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要研究旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺此刻没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。异常对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情景来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概贴合消费本事，又显得舒服、卫生、简洁、大方。异常地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。异常注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情景进行程序设计，操作流畅的同时尽可能研究产品的更进和设备的添加所需空间。那里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，并且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，异常是店面小的步行街区，要研究另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不细心把杯子插破。从用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，并且杯子很重要，必须要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心境，并且在怀疑杯子质量的同时，必须会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，能够尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，并且，能够有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，可是会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会所以丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自我手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，能够用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节俭成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，能够动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西能够按自我的喜好来购买，可是要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六、人力资源规划

　　社会发展到今日，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

　　由各人的不一样优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

　　七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有必须的市场地位就要努力创立特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情景，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　八、营销策略

　　（略）

　　奶茶的创业计划书 3

　　一、项目介绍

　　小店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　小店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，小店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为小店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对小店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

　　1、学会品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、调味份量与时间;

　　4、设备的应用与调味火候;

　　5、调味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包装要求;

　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　甜甜的奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般贩卖炊具机械、封口设备的店里有贩卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般贩卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　贩卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，贩卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　奶茶的创业计划书 4

　　1、竞争对手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

　　2、SWOT分析

　　(一)优势分析

　　⒈、现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

　　⒉、奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

　　⒊、厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

　　⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　(二)劣势分析

　　⒈、奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

　　⒉、新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

　　⒊、产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

　　⒋、奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

　　(三)机会分析

　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水*在同学中树立了好较的口碑;

　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

　　⒋、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

　　(四)威胁分析

　　⒈、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

　　⒉、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

　　⒊、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

　　奶茶的创业计划书 5

　　一、公司简介

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　主要产品：奶茶

　　业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

　　营销策略：

　　(1)促销计划和广告策略

　　(2)价格策略

　　公司战略目标：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

　　第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司。

　　核心竞争力分析：

　　我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

　　消费者特征与*惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

　　2.消费者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

　　由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

　　二、市场分析

　　市场概况:客源市场描述：

　　①主要以吃饭逛街的学生为主。

　　②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

　　③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

　　产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

　　行业竞争状况分析：

　　(1)附*主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿。

　　(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

　　(3)经调查，附*虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学*先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

　　营销策略：

　　(1)促销计划和广告策略

　　①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

　　②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

　　③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

　　(2)价格策略

　　我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

　　(3)营销队伍和管理

　　提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业*惯。

　　(4)营销渠道

　　通过租用店铺经营奶茶店。

　　主要影响因素：

　　(1)市场环境因素

　　选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：

　　①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

　　②车站附*(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

　　③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

　　④学校门口;

　　⑤人气旺盛的旅游景点;

　　⑥大型批发市场门口。

　　(2)消费者特点

　　由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

　　(3)产品的特性

　　产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

　　三、财务规划

　　一、融资战略

　　1、金融资本

　　主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

　　2、资金来源

　　为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

　　本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

　　二、第一年成本支出预算计划

　　成本预算表(单位：元)

　　门面租金

　　1、门面租金

　　本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40*方米，按每月2000元算，租金共24000。

　　2、装修

　　本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

　　3、基本设备

　　封口机(200元)、自动封口机(2600元)、保温桶(280元)、双层带调温功能电热桶(360元)、奶茶机(2150元)、电磁炉(360元)、刨冰机(2300元)、沙冰机(350元)、冰淇淋机(8200元)、双缸双温冷饮机(1950元)、碎冰机(280)、制冰机(价格根据制冰量规格而定)。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

　　4、职工薪酬

　　一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

　　5、宣传费用

　　传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

　　据计算，每杯奶茶成本为0.5元。

　　三、盈利能力分析

　　分析指标：销售利润率

　　销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

　　(单位：元)

　　项目

　　据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。

　　计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

　　四、风险分析

　　经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

　　市场风险及对策

　　1、市场风险

　　在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

　　①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

　　②学校附*步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

　　③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

　　2、对策

　　①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

　　②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

　　③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

　　④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

　　技术风险及对策

　　该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质;无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

　　管理风险及对策

　　奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学*深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

　　财务风险及对策

　　成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

　　故需要：

　　1、合理确定资本结构，控制债务规模。

　　2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

　　3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

　　4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

　　5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

　　6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

创业培训计划书优选【5】份（扩展7）

——创业培训项目计划书汇总5篇

　　创业培训项目计划书 1

　　项目名称

　　语言培训机构

　　计划目的

　　1、短期目的：

　　通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构。

　　2、长期目的：

　　逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学*关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构。

　　主要内容

　　1、训对象分析

　　作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

　　2、市场预测

　　目前，进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到10年内，xx经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到xx%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20xx年共xx家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。

　　就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，所以抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。

　　3、生源招收步骤

　　能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

　　⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。

　　⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。

　　4、团队机构人员配置

　　机构规模较小时实施直线职能的组织结构。

　　⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。

　　⑵行政人事部

　　主要职责：

　　①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理。

　　②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理。

　　③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

　　④员工考勤，督导并薪资核算。

　　⑤对培训机构各项工作的纪律检查。

　　⑥做好每次会议的会议记录。

　　⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进。

　　⑧协调本部门与其他部门的联系。

　　⑶财会部实行严格的财务管理

　　实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对每个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，*均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。

　　初期人员设置（根据实际运作再调整）

　　1总经理1名

　　2财务部经理1名

　　3采购部经历1名

　　4信息收集员工2名

　　5各种语言讲师7—9名

　　另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）

　　5、培训过程

　　（1）前期培训运作：

　　对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则肯定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学*过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性和兴趣。

　　无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。

　　（2）中期培训运作

　　如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学*的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。

　　同时应该注意以下几点：

　　第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学*，要求学生掌握实质的内容

　　第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师

　　第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课

　　（3）后期培训运作

　　如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。

　　同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学*中起到作用。

　　6、财政预算

　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

　　按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10—20万/年。

　　7、合作融资方案

　　⑴面向教学机构的合作模式：

　　我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施和设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。

　　⑵面向投资人的合作模式

　　投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

　　⑶直接融资

　　主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

　　8、利润来源

　　盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、*时期、寒假期、*时期。每期辅导50小时，*均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每一名教师可带10名学生，每一名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元。

　　9、风险分析

　　做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！

　　创业培训项目计划书 2

　　一、指导思想

　　促进就业和鼓励劳动者自主创业、自谋职业的需要，面向我市有创业愿望的各类人员开展创业培训。通过培养一批创业者，开发一批就业岗位，实现劳动就业倍增效应，形成“以培训促进创业、以创业带动就业”就业促进机制，促进经济社会和谐稳定发展。

　　二、目标任务

　　全市组织10000人参加创业培训。

　　三、培训对象

　　具有本市户籍的下列人员：

　　1、城镇失业人员;

　　2、转复军人;

　　3、农村富余劳动力;

　　4、有创业愿望的其他人员。

　　四、培训内容

　　全面推广国际劳工组织和国家劳动和社会保障部共同开发的创办和改善你企业”创业培训项目。

　　1、开展“创业意识”培训。帮助潜在创业者产生可行的创办企业的想法。

　　2、开展“创办你企业”培训。帮助具有创业条件但尚未创业的人员掌握创业技巧和相关经营管理知识。引导创业者创办小企业。

　　3、开展“改善你企业”培训。帮助新办服务型企业负责人、小型私营企业主和个体工商户等创业人员调整经营思路。提高企业的市场竞争力。

　　4、开展个性化培训。有针对性地开展融资贷款、项目选择、政策法规、诚信教育等专项知识培训。

　　五、培训管理

　　1、规范创业培训工作管理。市劳动保障部门负责管理全市创业培训工作。针对劳动者自身特点和创业不同阶段的需要，开展多种形式的创业培训。

　　2、加强创业培训基地建设。增加公共财政对市创业培训基地的投入。建立一支专业化的创业培训师资队伍，使创业培训工作逐步纳入专业化、科学化的轨道。

　　3、建立创业培训考核机制。实行统一培训、考核、发证制度，创业培训合格者由市职业培训指导中心颁发《创业培训结业证书》

　　4、组建一支专家志愿团咨询队伍。建立由市劳动保障、财政、工商、税务、经贸、民政、物价、**、卫生、质监、环保、城管执法、银行等有关部门的专家和工作人员组成的创业培训专家志愿团咨询队伍。

　　5、建立创业项目资源库。开发一批符合国家创业政策、有市场需求的创业项目。通过创业培训基地或公共职业介绍机构将创业项目推荐给创业人员。

　　6、做好创业跟踪服务。对创业培训学员提供开业前指导服务。提供代理服务，及时发现问题，提供后续支持，提高创业成功率。

　　六、扶持政策

　　1、实施免费创业培训。创业意识培训的经费补贴每人不超过200元，由市劳动保障部门审核后拨付。转复军人的创业培训补贴从市退伍军人安置费中列支。

　　2、落实再就业各项政策。创业培训学员结业后新创办实体或从事个体经营。

　　七、组织领导

　　创业培训工作在市就业工作领导小组统一部署下实施，明确目标任务，认真抓好落实。

　　制定全市创业培训工作的整体规划;市财政、工商、税务、物价、银行等部门要积极履行职责，市劳动保障部门要加强对创业培训工作的组织协调和业务指导。确保创业资金的投入以及税收优惠、小额担保贷款等扶持政策落实到位;市经贸、民政、质监、环保、卫生、**、城管执法等部门要在扶持创业项目、提供创业咨询服务等方面为创业者提供便利，排忧解难;市总工会、共青团、妇联、工商联等群团组织要密切配合、广泛宣传，动员有创业愿望的失业人员和社会其他劳动者自主创业，形成全社会共同参与的良好局面。

　　创业培训项目计划书 3

　　为贯彻全面提升集团公司员工的综合素质和业务能力，推进集团健康快速发展，结合集团公司实际，制定2014年员工培训计划。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

　　5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据集团改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以集团培训中心为主要培训基地，临*院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

　　3、坚持厂校联合办学，业余学*为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业大专课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2014年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

　　三、培训内容与方法

　　（一）公司领导与企业高管人员

　　1、中央、国家和**的大政方针的学*，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会；到国内外成功企业参观学*；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华、南开、天大以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学*；参加高级经营师等执业资格培训。

　　（二）中层管理干部

　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请学者教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在集团培训中心接收时代光华课程。

　　2、学历进修和专业知识培训。主动鼓励符合条件的中层干部参加大学（大专）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学*参观，了解生产经营情况，参考成功经验。

　　（三）专业技术人员

　　1、由各专业副总工程师、主任工程师定期进行专题技术讲座，并充分利用集团的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水*。年内培训安排如下，共310人：

　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到山东海化、连云港碱厂等单位参观学*。

　　3、加强对外出参加培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训科，必要时对一些新知识在公司内进行学*、推广。

　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的学者进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　（四）职工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　2014年继续对新招收的职工进一步强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量认识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新职工进行专业技能培训，各子公司的新职工师徒合同签订率必须达到100%，每半年考核一次，两次考核不合格，新职工予以辞退，考核优秀者给于一定的奖励。

　　2、转岗职工再就业培训

　　2014年要继续对再就业中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。

　　同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于3个月。

　　3、职工技术等级培训

　　2014年集团公司计划新培养技师15名，高级技师2名。碱业、股份公司中级工以上人员占技术工人比例在70%以上，2014年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术工人，计划培养高级技师2人，技师10人。并试行首*技师制度，形成完善的技能人才体系，为其他子公司提供经验。

　　其他子公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例30%以上，使技术工人素质有整体提高。在此基础上选择成熟的力量强的个别工种，重点培养5技师，50名高级工。

　　（五）开展学历教育

　　1、集团培训中心与工业大学联合办学，开办化工工艺专业、机电一体化技术专业大专班。通过全国**高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

　　2、与理工大学联合办学，举办化工专业函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到天津大学、南开大学攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策能力，更好地为公司服务。

　　3、调动职工自学主动性。为职工自学考试提供优良的服务，帮助职工报名，提供函授信息；调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水*作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加职工学*的动力。

　　四、组织领导

　　1、集团及子公司要把干部培训工作列入议事日程，实行责任制。公司负责人对培训工作全面负责，主管领导（分管干部人事工作）要抓好落实。

　　2、组织到位，经费到位。公司人事组织部门要按培训计划做好组织、协调、服务、监督等工作，公司要按照有关规定划拨（工资总额的1.5%到2.5%的比例）培训经费，以保证培训工作落实到位。

　　创业培训项目计划书 4

　　为了帮助下岗失业人员和返乡农民工自主创业，自谋职业，实现以创业带动就业，应对当前国际金融风暴，根据我县下岗失业人员和大批返乡农民工无法找到就业岗位的现实情况，通城县保健协会常年开办“保健刮痧师”培训班，通过技能培训，让学员能自主开办家庭理疗室，每个理疗室可安置1-3名人员就业。同时可以到全国其他用人单位求职，

　　一.具体情况如下：

　　职业介绍：保健刮痧师是国家劳动和社会保障部颁布的新职业岗位。

　　培训对象：下岗失业人员，转业军人，返乡农民工，及所有想个人创业人员。

　　经营形式：店铺经营，开一家刮痧店，顾客来店享受服务。个人经营可用于家庭保健及治疗。

　　店铺要求：15*方米以上房屋即可。

　　服务人员：1-3人。

　　项目优势：当前无论城乡，颈椎病、腰痛、风湿病、肩周炎、坐骨神经痛、高血压、失眠等几十种慢性病处处都有，西医无法达到根治目的，运用刮痧疗法则能起到立竿见影的效果。市场空间巨大。

　　可靠的效果：一刮就灵，无论针灸，按摩能调理的症状，刮痧都能达到且效果更好。

　　可观的利润：刮痧一次收费20-30元，一天服务5-6人，再加上销售排毒产品的利润，每月营业收入千元以上。

　　灵活的投资：开一个家庭理疗室，投资不超过5千元。用于个人家庭保健治疗，投资不超过300元。

　　二．培训学*内容

　　1.刮痧基础知识（包括作用原理，基本手法，理疗方法等内容）

　　2.中医基础理论（重点讲述刮痧拔罐临床的脏腑经络学说）

　　3.介绍常见病（颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、高血压、哮喘、便秘等）调理经验，技巧和绝招。

　　4.针灸、拔罐介绍与应用。

　　5.创业辅导（尤其对下岗失业人员及农民工提供创业咨询服务）

　　三．培训计划

　　主讲老师：何兰芳，女，高级保健刮痧师，中国保健协会会员，通城县保健协会理事长。从事康复保健工作5年，经验丰富。

　　培训时间：每月8号开班。

　　培训地点：通城县老邮局酒楼三楼（广场对面）

　　培训课时安排：每期培训时间21天，结业颁发刮痧职业技能证书，包教包会，一期不会者下期再学，学会为止。

　　收费标准：学员交报名费98元，免收培训费。

　　四．保健协会为学员提供的服务

　　1.学员结业，成绩合格，代办全国通用的《职业资格证书》。

　　2.如果学员自行开店，保健协会所将全程指导其开店成功并盈利。

　　3.随时解答学员在理疗服务中遇到的各种问题。

　　五．具备条件

　　通城县保健协会拥有可容上百人的培训室，电脑，电视，会场音响等电教设备齐全。同时拥有两间理疗室，可供学员现场

　　实*用，首届《保健刮痧师》培训班已培训18人，在县劳动局取得中级技能证书8人，在保健协会接受理疗人数576人次，客户普遍反映对各种慢性病调理治疗效果显著，在我县已有大量的实例见证。

　　保健刮痧师这一新兴职业，其投资少，见效快，门槛低，简便易学，是广大下岗失业人员及农民兄弟就业的最佳选择，目前我国从事保健刮痧人数超过10万人。因此通城县保健协会将在我**期举办培训班，每个社区培训5-6人，每个行政村培训1-2人，达到独立开店的水*，全县共培训300人左右，从而带动上千人就业，同时能解决500个困难家庭无钱治病的问题。这是一件利国利民而功德无量的伟业。

　　创业培训项目计划书 5

　　一、选择此项目创业的目的

　　当今社会就业形势严峻，就业压力日益增加，教师岗位也要求越来越高。如何让自己在应聘中脱颖而出?这就需要不断完善自己，提高自己的执教能力。在学校办培训班，可以让大学生提前感受教师这个岗位。在这个过程中，积累总结经验，真真正正把讲台站好站稳，为以后的找工作打下扎实的基础。现如今，在校大学生有充裕的课余时间，有的学生可能因为没事做或者找不到事做，一直放纵自己，生活学*上慢慢失去方向。这样，不利于大学生自身综合素质的提高，更不利于我校人才的培养与教育成果的提高。兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间，又能促进他们的学*，让他们觉得生活变得充实而富有挑战性，同时也锻炼了我们同学自立自强的品格，为以后自主创业打下基础。更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造。

　　二、方案的可行性

　　1、我校培养了一大批文理工等学科上有专长的学生，加上我校学生的精神风貌与热情，以及我们同学之间很好的协调配合，可以保证教学的效果，这是家长最看重的，也是我们最自信的地方。

　　2、学校教育深入人心，培训班热浪涌起，整个家教市场面临着扩大。教育部规定，所有中小学生不给补课与上晚自*，许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。

　　3、投资成本比较低，可以先从小规模做起，当知名度日益提高时，再慢慢扩大规模。

　　4、我们团队自身都有过兼职家教的工作经验，可能操作起来会显得更加得心应手。此外，联系身边同学做家教也十分便利。

　　三、培训班开课时间

　　星期一至星期五18：45—21：00

　　星期六星期日上午：8:00—12:00

　　下午：14:00—18:00

　　四、上课形式

　　培训班以分年级班级的`方式授课，帮助学生复*课本知识，检查培训家庭作业，配合同步练*，引导新课预*。

　　五、上课老师安排

　　总负责人将在培训班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。

　　六、注意事项

　　1、为前来进行培训的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况，尤其是薄弱科目等。

　　2、为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试、讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作。

　　3、培训班可以采取适当的奖励措施，如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学*的状况定期召开家长会，增加家长对培训班的了解，彰显我们培训班的专业化。

　　4、学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学*和休息的时间。同时，在培训班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人。

　　七、培训班对家长与学生的承诺(教师准则)

　　1、*等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展。

　　2、坚持学*，不懈努力，善听学生的意见。

　　3、对教学保持热情，积极向上，开拓进取。

　　4、制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授。

　　5、家教培训班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课。

　　八、培训班收费标准

　　1—2年级：550元/月

　　3—4年级：600元/月

　　5—6年级：650元/月

　　7—8年级：100元/晚

　　9年级：120元/晚

　　十、营销策略

　　对于这个家教培训班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作，因为宣传是我们对外交流的一扇窗。现在我们有以下四点宣传计划：

　　A、选择中高档的`小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传

　　B、在小区内和中小学附*粘贴海报

　　C、在中小学附*发放我们印制的宣传单

　　D、托熟人介绍

　　十一、资金投入

　　因为首次创业，我想选择地址在学校的令德超市里，自己与学校老师沟通，取得他们的支持。有大学生创业基地，场地费用可以免除。同时，里面也有课桌，无需购买，教师工资的发放，按每人每晚35元支出和200元的宣传费用。

创业培训计划书优选【5】份（扩展8）

——微商创业计划书优选【5】篇

　　微商创业计划书 1

　　上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

　　上海大众的诞生，结束了中国汽车工业闭门造车低水*徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

　　上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

　　在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为中德两国成功合作的典范。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

　　截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

　　实施过程：

　　如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]

　　1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联**有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

　　此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡上海大众龙卡，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事大话西游1-4集。视频故事中，西游小分队申请了上海大众龙卡后，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到上海大众龙卡。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对上海大众龙卡的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

　　活动效果：

　　通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是单向传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是双向的沟通。所以，从这点看，大话西游这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

　　一、行业分析

　　中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一*乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

　　二、市场发展现状

　　据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团*百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

　　三、涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

　　一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

　　另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

　　总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

　　大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

　　1、外部市场：网络化和规模化

　　目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地**比较熟悉，也使各4s店能共享较好的**资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

　　实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有*百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

　　对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

　　2、内部管理：低成本和高资源整合

　　规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

　　销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

　　网络营销目的：

　　使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　　被主流媒体评选为国民车的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

　　网站策划分析：

　　(一)对上海大众公司网站的建设

　　1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　　2、增加虚拟试驾：目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

　　3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品零库存的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的新鲜度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

　　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在奥运时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　　（二）对于上海大众汽车品牌的宣传：

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

　　2、提供电子刊物和会员通信。

　　3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

　　微商创业计划书 2

　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。

　　一、完美网站的服务系统

　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。

　　在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。

　　二、树立专业步队

　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。

　　一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。

　　三、充沛利用有效资源

　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。

　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。

　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，*年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

　　微商创业计划书 3

　　一、产品品牌

　　1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

　　2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。

　　二、产品的定位

　　1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

　　2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能；大学生的主要任务还是学*，他们对一些学*方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

　　三、产品的包装

　　1、承重抗摔、防水、防尘

　　2、个性、时尚

　　四、产品的售后服务

　　提供保修：

　　①售后网点维修

　　②快递返厂维修

　　③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)

　　④提供包换(十五天包换)

　　⑤提供包退(七天包退)

　　⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担

　　五、定价目标

　　即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

　　以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

　　六、定价方法

　　1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水*；

　　2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水*，消费需求进行有针对性的定价；

　　3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例；

　　4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价；

　　5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。

　　七、销售形式

　　1、线上分销：

　　①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；

　　②利用新型网络*台，如微商。

　　2、线下分销：

　　①开设华为手机专卖店；

　　②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；

　　③与各大型商场合作设专柜；

　　④或者采取与运营商合作等。

　　根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

　　八、分销渠道的模式

　　我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务*台以及专卖店和专柜等实体店。

　　九、分销渠道的发展趋势

　　建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴*大学生生活，更符合大学生的消费*惯，能有更明显的经济和销售效果。

　　十、营业推广

　　1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

　　2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

　　3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

　　十一、客服人员推销

　　客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。

　　十二、广告策略

　　1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

　　2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

　　3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络*台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。

　　十三、公共关系

　　1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

　　2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

　　3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。

　　微商创业计划书 4

　　一、前言

　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的`、具体的网络营销策略和活动计划。

　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

　　二、网络营销策划基本原则

　　1、系统性原则

　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

　　2、创新性原则

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

　　3、操作性原则

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　4、经济性原则

　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

　　三、网络营销方案设计基本步骤

　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

　　（一）明确企业任务和远景

　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

　　（二）确定企业的网络营销目标

　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。

　　（四）网络营销*台的设计

　　所说的*台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的*台：信息*台、制造*台、交易*台、物流*台和服务*台。

　　（五）网络营销组合策略

　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。

　　（六）网站推广模式

　　利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天*台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

　　（七）团队规划

　　设计小组成员组成、分工。

　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

　　（八）网络营销策划书

　　形成网络营销策划书面形式。

　　微商创业计划书 5

　　一、营销环境分析

　　（一）市场情况分析

　　1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓

　　有一份统计表明：全球**中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。

　　2、瘦身项目的多样性

　　中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。

　　（二）消费者分析

　　减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—30岁的人群，占到了31.2%，其次是41—50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61—70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，*均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。

　　从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群*均期望6.82kg，总人群*均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

　　大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

　　从职业结构上分析：

　　白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

　　娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。

　　肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

　　普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

　　商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。

　　肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活*惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。

　　消费观念与消费结构：

　　大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。

　　更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

　　二、市场营销策略

　　（一）产品策略

　　以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。

　　（二）价格策略：

　　价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。

　　（三）目标市场定位：

　　现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析*年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对*稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。

　　（四）目标消费群：

　　以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。

　　（五）目标市场：

　　以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。

　　（六）广告诉求：

　　绿色、健康、不反弹

　　绿色减肥。健康瘦身新风潮

　　瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤

　　安全减肥，轻装上阵

　　（七）网络推广：

　　1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告。

　　2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。

　　3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。

　　以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。如果您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。