个人项目计划书(五)份

　　个人项目计划书 1

　　为认真贯彻***、***关于大力开展农村土地整治的有关精神，统筹安排、科学指导土地整治活动，落实最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度，促进新农村建设和城乡统筹发展，根据和省国土资源厅《转发国土资源部<关于开展土地整治规划编制工作的通知>》（国土资耕发[20xx]号）和市国土资源局的文件精神，结合的实际，特编制本实施方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，全面落实******关于大力推进土地整治的决策部署，以落实“两个最严格”土地管理制度、促进城乡统筹发展和新农村建设为根本目的，以整体推进田、水、路、林、村综合整治为*台，以优化城乡用地结构、增加有效耕地面积、提高耕地质量和改善生态环境为重点，统筹安排土地开发整理复垦等土地整治活动，协调好土地整治与耕地保护、产业发展、城乡建设和生态建设的关系，促进我区经济社会科学发展和跨越式发展。

　　二、编制原则

　　1、依法依规科学规划。以《土地管理法》等有关法律法规为依据，细化和落实《区土地利用总体规划（20xx―20xx年）》对土地整治的部署安排，合理确定土地整治目标，明确规划期间的补充耕地任务、土地整治重大工程和相关政策措施等，确保规划的全面实施。

　　2、促进城乡统筹发展。围绕协调推进城镇化和新农村建设的总体要求，以土地整治与城乡建设用地增减挂钩相结合为*台，整合资源，聚合资金，统筹推进田、水、路、林、村综合整治，提高耕地综合生产能力，促进土地节约集约利用，改善农民生产生活条件，发挥土地整治综合效益。

　　3、上下结合相互协调。坚持自上而下、上下结合，充分考虑各地经济社会发展要求和土地整治潜力，统筹安排全区土地整治目标任务，广泛听取各方意见，做到上下衔接;加强部门协调，做好与城乡规划、区域规划、行业规划等相关规划的衔接。

　　4、专家领衔公众参与。充分依靠高等院校、科研院所及专家队伍，加强协作，广泛听取专家意见，做好土地整治规划的咨询论证。采取多种方式和渠道，扩大规划编制的公众参与，特别要考虑相关利益人的意见，增强规划修编的公开性和透明度，实行科学、民主决策。

　　三、主要任务

　　土地整治规划以20xx年为规划基期，20xx年为规划期，提出20xx年阶段性目标。规划数据以第二次土地调查及土地变更调查数据为基础，并与土地利用总体规划基础数据相衔接。

　　1、全面评价上一轮规划及相关工作情况。

　　2、深入分析土地整治潜力。充分利用第二次全国土地调查和国土资源大调查成果，结合规划编制重点，做好补充调查，全面分析测算土地整治潜力，包括土地整治补充耕地的规模、质量、条件和空间分布，农村建设用地整治及其节约土地的规模和范围等。

　　3、开展土地整治重大问题研究。围绕国家对土地整治工作提出的新要求和规划目标，结合地方实际，组织开展土地整治目标任务、土地整治与城乡统筹发展、土地整治与农业发展、土地整治与生态环境保护、土地整治权属管理、土地整治重点工程安排、城乡建设用地增减挂钩的土地收入使用、实施土地整治规划政策措施等重大问题研究。

　　4、明确土地整治的目标任务。研究提出规划期间土地整治的总体目标、主要任务，确定土地整治的规模、结构、布局和时序。

　　5、确定土地整治重点布局安排。以土地整治潜力为基础，围绕粮食产能核心区和战略后备区建设、基本农田集中区建设、城乡经济社会一体化发展示范区建设，科学划定土地整治重点区域，确定土地整治重点工程和项目，提出实施计划u>

　　6、制定保障规划实施的政策措施。包括经济、科技、行政等措施和手段。重点加强补充耕地管理体制改革、城乡建设用地增减挂钩等政策的研究，加强制度创新。

　　7、推进土地整治规划信息化建设。按照“一张图”综合监管*台建设的总体部署，充分运用信息技术与二调成果，与同级土地利用总体规划数据库建设相衔接，推进土地整治规划数据库的建设，实现规划成果叠加上图、动态更新。

　　四、规划成果

　　1、规划文本。重点阐述土地整治的条件和要求，土地整治战略和目标，土地整治规模、结构、布局和时序安排，土地整治重点区域、重点工程，资金安排与效益分析，环境影响评价，规划实施保障措施等。

　　2、规划说明。简述规划编制的背景，说明规划目标任务、重点区域、重大工程、重点项目和资金安排等确定的依据，以及规划方案拟定、论证、确定的情况。

　　3、规划图件。包括土地整治潜力分析图、土地整治规划图，以及土地整治重点区域图、重点工程、重点项目和增减挂钩等规划专题图。以基期年土地利用现状图为底图，比例尺与同级土地利用总体规划图相一致。

　　4、规划附件。包括规划专题研究报告、基础资料、评审论证材料等。

　　5、规划数据库。按照国家规定的数据库标准建设。

　　五、工作步骤及时间安排

　　（一）准备工作（20xx年4月）。制定规划编制工作方案;成立规划编制工作小组;收集整理相关规划编制的文件、规程和标准。

　　（二）调查分析（20xx年5月）。以乡镇为单元，收集自然资源条件、经济社会状况、生态环境状况、土地利用现状等基础资料，必要时进行实地核查，分析评价土地整治条件和潜力。

　　（三）拟定方案（20xx年6月）。在土地整治潜力评价和重大问题研究的基础上，明确土地整治战略和目标，根据土地利用总体规划和当地经济社会发展要求等，提出土地整治方案。

　　（四）协调评审论证（20xx年7月）。采取多种方式广泛征求公众意见，组织有关部门、专家对规划供选方案进行论证。综合各方面意见，修改完善规划成果。

　　（五）评审报批（20xx年8月）。规划成果经区人民**审核同意后，报市国土资源局审批规划编制实施方案规划编制实施方案。

　　六、工作组织

　　（一）成立规划编制领导小组。土地整治规划编制，由分管国土资源工作的**领导为组长，区国土、发改、农牧、财政、水利、住建、环保及各乡镇**负责人为成员。领导小组负责协调规划编制中重大问题，做好与相关规划的衔接。

　　（二）成立规划编制工作小组。工作小组由国土资源分局局长和分管副局长分别担任组长和副组长，整理中心、地籍、耕保、财务、登记中心等股室主要负责人为成员，具体承担规划的编制组织工作。

　　个人项目计划书 2

　　一、学校名称：

　　福泉市高石乡翁巴小学

　　二、学校类别：

　　完全小学

　　三、建设性质：

　　规划保留、添置设备

　　四、学校基本情况：

　　福泉市高石乡翁巴小学位于高石乡翁巴村，距高石乡**所在在10公里，建于1952年，是一所农村完全小学。学校服务半径3.5公里，辖翁巴村9个村民组，总人口2831人。学校现有6个教学班85名学生；有专任教师7人。学校占地面积2500*方米，生均占地面积29*方米；校舍建筑面积760*方米，其中教学辅助用房598*方米，生活用房84*方米，行政办公用房78*方米，生均建筑面积达8.9*方米；运动场地650*方米，无塑胶运动场，无直跑道。学校现有课桌椅85单人套、教学仪器设备3.52万元、音体美器材0.5万元、图书1400册，学校购置有1万元左右的学校食堂设备。

　　五、学校发展规划

　　到20xx年本校服务半径与现在一样，基本无变化。至20xx年，在本校就读小学生年龄段为2-7岁。经统计，本辖区范围内2-7周岁学龄人口数为200人。按常规外出就读学生数一般在55%左右，届时学校预计将有110名学生在读。需设置6个教学班，教师编制达9人（其中专任教师8 人）。

　　至20xx年，力争按照《农村普通中小学建设标准》（建标�z20xx�{159号 ）、《贵州省义务教育阶段学校基本办学条件标准》（黔教基发【20xxx】193号）标准，结合“十有”和“六化（划）四园”的要求建设学校。按照义务教育学校标准化建设的标准，配齐图书、教学实验仪器设备、体音美卫等器材，满足正常的教育教学需要、有效提高教育教学质量。

　　按标准测算，至规划年还欠缺下列校舍及设施设备：

　　（一）补充教师住房175*方米；

　　（二）运动场地及附属设施建设等；

　　（三）补充课桌椅51套；购置7.5万元教学仪器设备、2.2万元音体美器材、800册图书，7台计算机。

　　六、学校规划建设内容

　　根据规划测算的校舍缺额情况，结合省教育厅《关于编制农村义务教育薄弱学校改造计划项目（20xxx-20xx年）的预通知》（黔教计发【20xxx】10号要求以及学校校园布局实际，具体实施内容为：

　　1、课桌椅51套0.8万元；

　　2、教学仪器设备7.5万元；

　　3、音体美器材2.2万元；

　　4、计算机2.5万元；

　　5、图书1.6万元；

　　完成上述建设内容，共需投入资金14.6万元。

　　个人项目计划书 3

　　第一章公司性质

　　（一）公司名称

　　xxx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司

　　（二）公司性质

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益

　　（四）公司目标

　　实施特别化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

　　（五）创业理念

　　公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的，断超越自己，这是广告公司发展的关键。

　　（六）公司服务

　　1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

　　2、为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

　　3、用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　第二章市场分析

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：xx地区内部市场，xx地区周边市场，xx大地区市场，远期目标市场为xx地区。

　　xx地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。xx地区周边市场的主要表现为xx各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。xx大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在xx、xx、xx地区的各建筑商、企业、商场、门面。

　　（四）建设进度

　　接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。

　　（五）市场发展战略

　　创业初期阶段第一年

　　1、我们初期阶段的发展模式

　　方案（1）：与xx区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水*。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足xx周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

　　2、联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

　　3、寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

　　4、与xx个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。

　　5、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　创业发展阶段（第二、三年）

　　本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在xx市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水*，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　初步建立一个稳定的客户群。能够在xx市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个xx地区覆盖。

　　把本广告公司向xx各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　个人项目计划书 4

　　一、前言：

　　本报告针对绿壳蛋鸡养殖行业项目投资，从经济、技术、生产、销售和社会各种环境等因素进行具体调查、研究、分析，确定项目投资的有利及不利因素。

　　进入21世纪以来，人们的生活水*有了很大的提高，对于日常的饮食支出已经不在满足于吃饱充饥，“绿色、环保，生态”成了人民对饮食条件的基本要求之一。在这样的大环境下，如何更好的利用我们山区的自然条件优势，充分发挥当地生态养殖业的作用，提高当地农民的生活水*，做好农村产业发展的文章，成为我们当地**急需解决的一件大事要事。

　　我的绿壳蛋鸡养殖场扩大规模项目正是借此机会顺势而为，既可以利用原先的养殖经验，又可以赶上国家今年农业大发展的东风，趁势而上，争取做大做强，成为我镇乃至我县农业产业的一张金灿灿的名片。

　　二、市场分析：

　　绿壳蛋鸡由于具有特殊的药用价值，且吃乌鸡的*惯几乎遍布全国城乡，因此历来是我国畅销的产品，无论何地其价格都比其它禽类高。其在今后5-8年内均为扩种繁殖推广阶段，目前绝大部分地区还属空白，市场上还很难找到，只有北京、上海、广州、海南等大中城市的超市上偶有所见，数量极少，价格40元/公斤，且多是有价无货。日本人、韩国人都以吃绿壳蛋为荣，有些地区出口绿壳蛋的合同已签到三年以后。我国有13亿人口，98％的中国人都吃蛋，营养丰富、药食兼用的绿壳鸡蛋必将有广阔的市场前景。现在由于数量极少，价位较高，我国普通百姓很难吃得到、吃得起，甚至还有80%的农民根本就不相信有绿壳鸡蛋。但大中城市里却有一个相当大的高消费群体，他们吃喝讲营养、滋补，所以目前极少数量的商品蛋仅供宾馆、饭店、超市用来招揽顾客。几年后，随着绿壳蛋鸡的种群扩大，才会有较多数量的商品蛋进入市场，价位也会随之回落，吃得起绿壳鸡蛋的消费群体也顺其增多，绿壳蛋的市场更是日趋扩大，绿壳蛋的销路更是不用发愁。

　　据《中国食品报》报道：现全国*均每个市（县）养殖蛋鸡数已超过100万只，基本饱和，养殖者已无利可图，这也*年来很多蛋鸡场家一直在走下坡路，很多场家甚至跌破血本的重要原因。普通鸡蛋的价格一降再降，已经到了成本的边缘，老百姓也不愁买不到鸡蛋，且时间久了，人们发现鸡蛋不像以前那么香了，并且了解到鸡蛋的胆固醇高，一些人便远离了鸡蛋。绿壳蛋的面世，为众多蛋鸡场家更换新品种提供了出路，也为众多投资者提供了潜在商机，也将彻底消除了人们对普通鸡蛋的种种顾虑，渐渐喜欢具有滋补保健的绿鸡蛋。现在，绿壳蛋鸡存栏仅有10万只，其中种鸡有3.5万只，不及市场需求的百万分之一，特别是我国已经加入世贸组织，绿壳蛋鸡作为我国独有的优质畜禽产品，最有希望步入国际市场，参与国际市场竞争的绿色农产品之一。专家预测，绿壳蛋鸡十年内难以满足市场需求，并将逐步取代普通禽蛋，市场潜力巨大，养殖景十分诱人，是养殖爱好者、下岗就业者的首选项目。目前一些有远见的蛋鸡养殖场已经纷纷转产绿壳鸡蛋，并已取得高额的利润回报。

　　三、 SWOT分析：

　　S ――我们的优势

　　我们有一定的养殖经验，对于育苗，疾病预防控制有一定的实际操作经验。

　　同时厂家可以及时提供技术指导。

　　大学生村官人数多，可以在技术、市场开发方面提供帮助。

　　与省农村信息报关系良好，对方有意做相关报道，提供必要帮助。

　　W ――劣势

　　缺少相应的客户资源，没有自己的品牌，没有相关的市场开发经验可以借鉴，目前主要是靠顾客上门购买，销量不够稳定，没有自己的市场营销网络，缺乏市场开发意识。

　　O ――机会

　　目前我县还没禽类的突出项目，如果我们能够现行介入这片蓝海，并打出一定的知名度，形成一定规模，可以向相关部门提出资金等的扶持政策。我县及周边县市有着一定得中高档肉鸡和鸡蛋的市场需求，而市场上类似的品种不能很好的满足这种需求，存在一定程度的供小于求的局面，有利于我们开发市场，填补市场空白。

　　T ――威胁

　　养鸡业门槛较低，县里已经有不少人从事或计划开发此类项目，如果我们不能加快进度，则将陷入低价竞争的红海之中。

　　四、经营策略：

　　1：成立专门的养鸡合作社，注册商标。人们常说："商标是商战的利器，是开拓市场的先锋"。如果我们先人一步注册了自己的商标，这样可以在市场上形成一定的认知度。力争获得一些绿色、环保方面的证书和质量认证。

　　2：定位中高档，无论是绿壳蛋鸡还是贵妃鸡都是已经具有一定知名度的中高档鸡种。有着较高的药用滋补价值，而绿壳蛋鸡的鸡蛋更是有“神蛋”的美誉对因儿童缺锌综合症引起的厌食、异食、免疫力低下、不长个子以及中老年心脑血管疾病、甲状腺肿瘤、抗衰老等有明显效果，对预防高血压、高血脂、冠心病、防癌、抗癌，胎儿发育不良，调整内分泌，推迟女性更年期、养颜美容、补充孕妇及病员的营养，提高老年人的免疫力都有很好的治疗保健作用。因此，我们推出的肉鸡和鸡蛋的价格要与一般的土鸡有所落差。

　　五、营销策略：

　　1、价格定位

　　目前我们零售价肉鸡的价格一般在30元到25元之间，鸡蛋的价格约一元五一只。如果我们的商标注册下来，并能取得一些质量标准的认定证书的话，我们的价格还可以有一定得上升空间。

　　2、销售策略

　　（1）在购买鸡苗的时候与销售商签订合同，预先保证一部分的销量；

　　（2）在农贸市场租下摊位，以专卖的形式销售；

　　（3）与县城以及隔壁县市的酒店酒家联系，如“华天酒店”等。争取成为其固定供应商；

　　（4）在当地报纸，电视台等发布广告；在人口密集地做一些宣传条幅

　　（5）与农业局等相关部门做好工作，争取进入各单位年货、福利的发放清单；

　　（6）与农村信息报联系，力争发一个专门的报道，在省报上做好市场宣传；

　　（7）于农民信箱的每日一助联系，以短消息的形式“轰炸”全省；让附*以及周边城市的居民熟悉这个产品。

　　六、组织架构：

　　主管一人：负责养殖场的日常全面工作。

　　市场开发一至二人：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系，开发市场，接待客户等。

　　养殖技术人员二至三人：负责养殖场的实际养殖维护工作。

　　七、成本核算：

　　需要扩建或新建的固定设备支出约20万，其中包括鸡舍，孵化场，工人宿舍等。

　　流动支出：其中工资成本：按每人每月800计算，一共四人，则一年需要38400，约四万。其他开支主要包括饲料、药品、运输、经营成本等。

　　八、收益核算：

　　鸡苗的价格在5块左右。一般来说，从鸡苗买回到成熟可以出售，需要经过4个半月左右的时间，*均一天每只鸡的饲料（包括生病用药）成本在3角，算起来总的流动成本是40元/只，而按市场价格计算，每只鸡的销售价格在75元（按25元/斤，三斤）左右，刨去因病致死等其他因素，光鸡的的利润，养殖场一万只鸡的毛利润是30万左右。

　　此外，每只母鸡*均三天产一只蛋，每只蛋的价格在1块五块到两块之间，按照一万只鸡中有两千只蛋鸡的产蛋量来说，每个月可以有两万多的收入。

　　个人项目计划书 5

　　一、网店概要

　　1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

　　2、网店基本情况：

　　（1）网店名称：xxx

　　（2）地址：xxx

　　（3）邮编：xxx

　　3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

　　4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

　　二、市场调查概况分析

　　1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱特别化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意特别用品。每月主推几种特别商品。

　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

　　四、网店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应：

　　（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

　　（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

　　（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　　五、市场营销

　　1、对于顾客：

　　（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　　（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　2、对于产品：

　　（1）折价促销。

　　（2）赠品促销。

　　（3）限期供应。

　　（4）多与其他网店建立友情链接。

　　（5）利用网络以外的宣传方式。

　　六、如何应对风险

　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己网店的独特“卖点”。

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

个人项目计划书(五)份扩展阅读

个人项目计划书(五)份（扩展1）

——土地项目计划书(五)份

　　土地项目计划书 1

　　一、指导思想

　　坚持严格保护土地资源、保障科学发展用地、高效集约利用土地的原则；正确处理当前与长远、局部与整体、需要与可能的关系；加强宏观调控，以科学发展观为统领。转变用地观念，创新用地模式，注重开源节流，落实共同责任，构建保障科学发展新机制，促进我县经济社会又好又快发展。

　　二、工作机构

　　土地利用总体规划修编必须贯彻“**组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策”工作方针，依法、民主、科学办事，提高规划的科学性和可行性。县乡(镇)两级**必须高度重视。县**成立由****为组长，分管副**为副组长，国土、发改、城建、经贸、乡企、统计、农牧、林业等相关部门负责人及乡镇长为组员的规划修编工作领导小组，工作领导小组下设办公室，办公室设在县国土资源局，段文宣同志兼任办公室主任，陶永文同志兼任办公室副主任，办公室工作人员抽调业务技术骨干组成。各乡镇人民**相应成立乡(镇)级规划修编工作领导小组。

　　三、职责划分

　　县县级土地利用总体规划和乡(镇)级土地利用总体规划同步进行、统筹兼顾。县国土资源局负责规划修编的总体安排、组织协调、具体落实等工作，提供土地基础数据和图件，拟定各类、各业用地计划安排等，全面完成县级土地利用总体规划修编任务；各乡镇人民**从各自发展实际出发，组织相关部门预测本辖区内各行业用地需求，提出规划期间土地利用安排方案，经乡镇规划修编领导小组审查后，上报县规划修编办公室，县国土资源局的具体指导下，完成乡（镇）土地利用总体规划修编任务；相关各部门要密切配合，确定一名分管领导专门负责修编办工作，及时联络协调解决与本部门相关的业务，确保土地利用总体规划与全县国民经济和社会发展“xx”规划相衔接，相关专项规划与土地利用总体规划相协调。

　　四、工作方式

　　土地利用总体规划修编涉及到今后一段时期我县土地资源发展的方向，对我县社会经济等各方面的发展发挥基础性、法制化的作用，修编后的土地利用总体规划是否具有科学性、前瞻性和可操作性，技术条件至关重要。按照省国土资源厅的要求，各级规划必须委托有资质的单位承担。县级土地利用总体规划已委托有资质的甘肃农业大学承担编制的技术工作，由领导小组办公室负责共同完成修编任务。乡（镇）土地利用总体规划由县国土资源局协助乡镇，按照统一集中的原则，负责联络聘请有资质的单位承担规划修编技术工作，乡镇和相关部门要提供资料共同配合完成规划修编工作。

　　五、经费预算

　　按照国家土地利用总体规划规程要求，县乡（镇）总体规划修编经费应全部纳入同级财政预算。县级土地利用总体规划编制经费由国土局协调***门解决，乡（镇）级规划编制经费由各乡镇协调解决。县、乡级总体规划修编经费必须及时落实到位确保规划修编工作顺利进行。

　　六、时限要求

　　土地利用总体规划修编工作时间紧、任务重、难度大、涉及面广、专业技术性强，乡**和相关工作部门必须站在全局的高度，提高认识，增强对本次总体规划修编工作的紧迫感，把总体规划修编工作纳入今年重要工作的议事日程。各乡镇**要尽快制订本乡镇规划修编工作方案，5月底前上报县规划编制领导小组审定，6月底前委托有资质的单位开展编制工作，10月底前形成规划成果，于年底前完成成果上报评审工作；县级规划要充分协调论证和广泛征求意见，经领导小组审查同意后，于8月底前将规划成果上报上级业务部门评审，于年底前批准实施。

　　土地项目计划书 2

　　土地利用年度计划，是指国家对计划年度内新增建设用地量（包括建设占用农用地和未利用地）、土地开发整理补充耕地量和耕地保有量的具体安排。它是实施土地利用总体规划的主要措施，是当年新增建设用地、建设项目用地预审、耕地开垦、土地整理审批的依据。

　　一、土地利用年度计划的管理原则

　　土地利用年度计划管理应当遵循下列原则：

　　1、严格执行土地利用总体规划，合理控制建设用地总量，切实保护耕地特别是基本农田；

　　2、运用土地政策参与宏观调控，以土地供应引导需求，促进经济增长方式转变，提高土地节约集约利用水*；

　　3、建设占用耕地与补充耕地相*衡；

　　4、优先保证国家重点建设项目和基础设施项目用地；

　　5、城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩；

　　6、保护和改善生态环境，保障土地的可持续利用。

　　二、土地利用年度计划的内容

　　土地利用年度计划的内容主要包括新增建设用地计划指标、土地开发整理计划指标、耕地保有量计划指标等。

　　1、新增建设用地计划指标（分为城镇村建设用地指标和能源、交通、水利、矿山、军事设施等独立选址的重点建设项目用地指标）。包括新增建设用地总量和新增建设占用农用地及耕地指标。它依据国民经济和社会发展计划、国家宏观调控要求、土地利用总体规划、国家供地政策和土地利用的实际情况等因素确定。

　　2、土地开发整理计划指标。包括土地开发补充耕地指标和土地整理复垦补充耕地指标。它依据土地利用总体规划、土地开发整理规划、建设占用耕地、实现耕地保有量目标等情况确定。

　　3、耕地保有量计划指标。它依据***向省、自治区、直辖市下达的耕地保护责任考核目标确定。

　　三、土地利用年度计划的执行

　　县级以上地方人民**国土资源管理部门会同有关部门，按照国家的统一部署，提出本地的土地利用年度计划建议，经同级人民**审查后，报上一级人民**国土资源管理部门。县级以上地方人民**国土资源管理部门可以将上级下达的土地利用年度计划指标分解，经同级人民**同意后下达。

　　新增建设用地计划指标实行指令性管理，不得突破。新增建设用地计划中城镇村建设用地指标和能源、交通、水利、矿山、军事设施等独立选址的重点项目建设用地指标不得混用。没有新增建设用地计划指标擅自批准用地的，或者没有新增建设占用农用地计划指标擅自批准农用地转用的，按非法批准用地追究法律责任。土地开发整理补充耕地应当不低于土地开发整理计划确定的指标。

　　土地利用年度计划一经批准下达，必须严格执行。因特殊情况需增加全国土地利用年度计划中新增建设用地计划的，按规定程序报***审定。实际新增建设用地面积超过当年下达计划指标的，扣减下一年度相应的计划指标。

　　土地项目计划书 3

　　一、工作任务和依据

　　（一）工作任务

　　全区范围内开展年度土地卫片执法检查工作。通过开展年度土地卫片执法检查，从年3月开始。全面掌握违法用地状况，发现并严肃查处土地违法行为，严格依据***、人力资源和社会保障部、国土资源部《违反土地管理规定行为处分办法》15号令）对违法严重的镇、街、村主要领导实施问责，进一步规范土地管理秩序，促进各地加强耕地保护和节约集约利用土地。

　　（二）工作依据

　　填报《规范》所列统计表格，年度土地卫片执法检查以《土地矿产卫片执法检查工作规范（试行）以下简称《规范》为工作依据。各地要严格按照《规范》规定的工作流程和相关政策要求开展内外业核查、整改查处、督查、验收和统计汇总等工作。确保土地卫片执法检查工作规范化、制度化、科学化，切实提高检查效果。

　　二、检查范围和工作分工

　　（一）检查范围

　　区行政管辖区域（国土资源部提供的年度卫星遥感监测数据）具体监测时段以卫片标注时间为准。

　　（二）工作分工

　　具体工作由区国土资源局、监察局、人力资源和社会保障局根据职责分工完成。区国土资源局、监察局、人力资源和社会保障局联合组成督查验收组对各镇、街、村进行督查验收。区**统一部署全区年度土地卫片执法检查工作。

　　组织开展土地卫片执法检查工作，区国土资源局、监察局、人力资源和社会保障局等部门按照区**的部署和各自职责。认真开展自查和整改工作，并按方案规定的时间要求及时报送工作情况及相关数据。

　　三、工作安排

　　应在月日前完成自查，区国土资源局按照省国土厅根据国土资源部提供的卫星监测数据。并将工作开展情况及《新增建设用地统计表》实地伪变化统计表》违法用地分类统计表》表格样式见《规范》等相关数据上报市国土资源局。

　　将《土地违法案件立案查处及落实情况统计表》表格样式见《规范》上报市国土资源局。并全面做好迎接上级检查工作。

　　四、工作要求

　　（一）加强组织领导

　　也是根据检查成果，年度土地卫片执法检查工作是对我区实施全覆盖检查和依据《规范》开展工作的第一年。依据15号令对土地违法地区主要负责人实施问责的第一年，时间紧、任务重、要求高、责任大。区国土资源局、监察局、人力资源和社会保障局等部门要高度重视，精心组织，认真开展检查工作。各级**、司法、规划、建设等部门要积极配合，各司其职，各负其责，密切配合，共同完成好土地卫片执法检查的各项工作。

　　（二）确保工作质量

　　层层落实责任，区国土资源局要切实采取有效措施。确保各项工作有序开展，各类数据真实、准确，不走过场。国土部门在开展外业核查工作中，各项统计表格的填写，具体工作人员都要签名，对所填内容的真实性负责。对上报的各类统计数据报表，电子数据与纸质数据必须一致，纸质报表必须有填表人和审核人签名，单位主要负责人签字并加盖本单位公章后上报。对虚报瞒报数据、伪造审批文件或用地现场等弄虚作假行为的要予以通报批评，并严肃追究相关责任人的责任。

　　（三）强化培训指导

　　基础比较薄弱，土地卫片执法检查工作在区是第一次。要切实加强培训指导，要以学*《规范》和掌握新版《土地卫片执法检查信息系统》操作为主要内容，采取座谈研讨、专题讲解、交流学*、现场观摩等多种形式开展培训。重点培训参加土地卫片执法检查的基屈一线工作人员，使其准确把握相关政策要求，掌握填报方法。要建立土地卫片执法检查工作进展月报制度，掌握工作进展情况，及时调度，及时解决工作中的问题，确保按时完成土地卫片执法检查任务。

　　（四）严肃查处、问责

　　要及时向**报告，区国土资源局对通过卫片执法检查发现的土地违法问题。核实一宗，整改查处一宗。对应查处而不依法查处的要严格按照15号令第十六条的规定追究有关人员的责任。土地卫片执法检查中发现的违法用地，凡是未依法查处到位的一律不得办理用地审批手续；未依法处理到位即办理用地审批手续的按非法批地处理。

　　（五）严格数据报送

　　按时完成检查工作，区国土资源局要严格按照本方案的要求。及时上报土地卫片执法检查工作情况报告和相关数据。对未能按照规定时间进度完成工作的将予以通报批评。

　　土地卫片检查实施计划责任编辑：陈老师阅读：人次

　　土地项目计划书 4

　　20xx年土地利用股全体人员，将在局领导的正确带领下和相关业务部门的协助下，切实做好局交办的各项工作，主动服务于全区项目建设，开拓创新，积极进取。现为有序做好20xx年利用股工作制定如下工作计划：

　　一、合理编制全年土地供应计划

　　为促进土地节约集约利用，加强土地市场调控作用，合理安排土地供应结构，保障我区住房建设和重点服务业项目、重大工业项目用地需求，结合我区土地利用总体规划和土地利用年度计划、产业发展规划的相关要求以及土地市场发展状况等，充分征求各相关部门意见及对目前全区可利用土地存量及增量用地情况进行了细致梳理基础上，编制我区建设用地供应计划并将该供应计划呈报区**审批。

　　20xx年，经区**审批共计划完成国有建设用地供应约XXX亩，其中商业用地约XXX亩，商住用地约XXX亩，工矿仓储用地约XXX亩，公共管理与服务用地约XXX亩，交通运输用地约XXX亩。

　　二、结合供应计划有序的开展土地供应工作

　　国有建设用地使用权的出让、划拨等土地供应工作，是我们土地利用股的主要业务，业务量大，而且手续繁复，在新的一年中我希望能大力推进净地上市，对上市交易的前期工作进一步细化，特别是涉及地块上的附着物、建筑物的产权、债权债务要明晰，在征地、拆迁 、上市交易、交地的程序上，我股室将进一步加强与相关部门的沟通协调，做到合理、规范。我们土地利用股内的成员将合理分工，各司其职，团结协作，做到每宗土地都亲临现场，并在规定的时限内有条不紊的完成一个又一个申报卷宗，最大程度的让外来办事人员满意。

　　20xx年开年至今土地利用股，已完成土地供应工作XXX宗地，土地面积XXX亩，土地出让金XXXX亿元。

　　三、做好土地评估报告备案审查工作

　　严格按照《土地估价报告备案办法（试行）》《庐山区地价评估管理暂行办法》文件精神，实行土地估价报告备案制度，及时组织评估备案小组评审会，严格审核备案的土地估价报告，要求“内容完善，结构合理，表述清楚，资料真实可靠，依据充分。”

　　四、按各级要求完成土地利用数据统计

　　土地利用数据是反映土地利用状态、动态变化、分布特点，以及对土地的开发利用、治理改造、管理保护和土地利用规划等所需的基础数据。利用股将每月通过省厅所下发的统计与监测所取得的数据并结合各中心所的每月上报的利用情况，完成土地利用情况统计、年度土地利用数据统计、目前我们利用股每月须完成数据报表：

　　1、国有建设用地供应情况统计表，

　　2、新增建设用地供应和利用情况月报表，

　　3、省调度重大项目用地月报表，

　　4、闲置土地清理处置宗地月报表。其外还要结合全局的中心工作完成各类数据统计。

　　五、联合各部门健全用地监管措施、加强供后管理

　　在20xx年我股室将加强与各相关部门的工作联动，依托国土资源部土地市场动态监测与监管系统，按照一季度一清理的要求，通过重点对土地出让合同或划拨决定书履行情况进行动态巡查，现场勘查、拍照取证、填报项目跟踪管理卡，逐宗逐宗的完善建设项目用地开发利用全过程的跟踪检查。

　　20xx年土地利用股全体人员，将继续加强时事政治和业务知识的学*，按照“依法行政、服务经济、方便群众、塑造形象”的服务宗旨，紧紧 围绕提速工作过程、提高服务质量这一主题，进一步改进机关作风、提高办事效率。进一步加强与各科室的沟通与协调，做好土地利用工作。

　　土地项目计划书 5

　　经乡领导班子大力调度，狠抓落实，我乡农村土地承包经营权确权登记颁证工作取得了明显进展，身份证、户口本、土地证等“三证”的扫描拍摄工作已经全部完成，《发包方调查表》、《地块摸底调查表》等已基本完成表格电子化工作，全乡9个行政村的一榜公示工作已基本完成。我乡土地确权工作已进入下一阶段，计划如下：

　　一、3月18日至3月29日。

　　协助技术单位将《发包方调查表》、《地块摸底调查表》等电子表格导入权属管理系统。

　　二、3月30日至4月30日，指认承包地块、勾划地块边界。

　　技术单位入驻我乡，由各村组织农户会同技术人员根据地理信息航拍和国土“二调”等成果资料，对照农户调查摸底表，到田间地头指认农户实际承包、耕种地块，逐块勾划地块边界，标示地块空间位置。

　　三、5月1日至5月15日，数据上图、计算地块面积。

　　技术单位根据指认的地块信息，勾划出地块边界，同时进行数据录入上图，计算出已上图的每一地块的实际面积。

　　四、5月16日至5月31日，张榜公示，农户确认。

　　按户将承包地块名称、计算出的面积、空间位置等信息打印公示表，在村组集中公示7天以上，公示后及时对农户反映的问题进行调查处理，无异议后由农户签字确认。

　　五、6月1日至8月31日，确权颁证。

　　各村确认汇总资料和农户土地承包信息，报乡领导小组审核后，再报县**审定，依法签订承包合同，颁发《农村土地承包经营权证》，并收回原经营权证。新经营权证颁发后，原经营权证注销作废。

个人项目计划书(五)份（扩展2）

——个人项目融资计划书（精选五篇）

　　个人项目融资计划书 1

　　一、项目背景

　　在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光明的作为。

　　虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现与（以买方和卖方为代表的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站，几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何在？问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。*两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

　　国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的？将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。”拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。

　　网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。

　　网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。

　　网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

　　我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

　　二、指导思想

　　努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用*台。

　　认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

　　有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

　　三、项目概况：

　　1、项目名称：商业性拍卖网站。

　　2、网站名称：xx网络拍卖交易网。

　　3、国内域名：

　　4、国际域名：

　　5、主办单位：

　　6、协办单位：

　　7、投资总额：人民币120万元。

　　8、投资形式：现金、实物厦各种有价证券（详见协议书）。

　　9、投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。

　　四、主要任务

　　2000年的主要任务如下：

　　3月中旬～3月下旬，建立、调试xx网络拍卖交易网站；4月上旬，配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；

　　5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动（国内）；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会（国际）；

　　8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国产商品出口。

　　经济效益：

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计2000年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按3%计算，可分配利润预计可达270万元（9000万元×3%=270万元）。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。

　　本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目实施单位性

　　名称：xx公司

　　成立时间、地址、团队情况、财务状态（略）

　　个人项目融资计划书 2

　　1、项目建设概述

　　项目名称:蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

　　项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

　　项目负责人：蓝艺

　　项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

　　项目总投资额：约50万元

　　项目融资：社会融资30万元以上。

　　项目建设期：建设融合期5个月。

　　2、项目概况

　　蓝艺空间筹备于20XX年6月，两位合伙人于20XX年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。

　　纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

　　3、项目特色

　　蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

　　蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

　　4、项目发展方向

　　蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

　　加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。

　　5、项目发展前景

　　工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。

　　当周围居民的生活水*日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。

　　具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

　　蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰,而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

　　综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学*其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

　　6、目标市场及消费群体分析

　　蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：

　　①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的.购买能力，占购买力的15%;

　　②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%;

　　③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%;

　　④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

　　7、蓝艺空间的优势

　　蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

　　蓝艺空间的团队：

　　创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定;员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作经历，具有较强的学*能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强;沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

　　蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

　　蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

　　为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆(系香格里拉国际青年旅馆的老板)一起创立。

　　蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁(申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的)。

　　蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低(武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低)，人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

　　8、蓝艺空间的企业文化

　　蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以*实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立!在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

　　“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想;“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店;“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

　　“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现;会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神!

　　“蓝艺空间”商标的基色-----蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

　　蓝艺空间的口号------为您的空间添色彩!

　　9、公司营运风险

　　有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

　　一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

　　二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。

　　三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形**为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

　　10、公司合作收益分析(略)

　　11、财务计划

　　公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

　　一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

　　a、注册公司费用3000元。

　　b、租一间80~100*米写安楼月费用需1200~1500元，(武汉市写字楼价格最低在15元每*米。

　　c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。(如形象图，公司精神展示等)

　　d、人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。月最低费用9000元。

　　综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。

　　二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

　　a、工商税务每月以1000元计。

　　b、广告费用需预算5万元，

　　c、招待费用月需800元。

　　综上分析，此项需6万元(以五个月计)

　　三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。

　　a、饰配中心需配货8万元

　　b、建立专业网站，需费用3000元

　　c、建立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。

　　此项费用需要8.5万元。

　　四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：

　　a、前期市场调查费用2000元。

　　b、门面转让费用30000~40000元，

　　c、店面装饰费用20000元。

　　d、工艺品费用20000~30000元等。

　　上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

　　12、招商计划书

　　三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。中国目前县级以上城市有*2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有*1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

　　为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：①豪华店，总投资在10万元以上;②标准店，总投资在4~8万元;③普通店在2---4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等;普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。

　　全国招商分为三种方式：①由总公司派人在北京成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无独立的人事财务权;同理成立华东(上海)，华南(广州)负责各自片区，分区域招商管理。②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。③第一种和第二种方式结合运用发展。

　　本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。

　　13、项目融资方案

　　项目融资目的

　　蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

　　项目融资对象

　　蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳;公司要求不低于30万实际资金。上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。

　　合作方式

　　如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以两人合伙方式经营);如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

　　公司的组织

　　未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

　　个人项目融资计划书 3

　　总经理×××，男，48岁，项目组织发起人;宋志华简历

　　宋志华男48岁1959年2月4日生于贵州省贵阳市现任美国国际金融联合投资集团总裁.中国经济发展研究院院长.经济学专家.教授.首*研究员.中国管理科学研究院人文科学研究所.组织行为经济学专家.教授.首*研究员.建筑联盟经济总顾问.北京中科欧亚管理科学研究院经济学教授.中国招商引资经济顾问.广州市民间投资协会金融专家.副理事长，组织策划与施工的工程项目*30多项。

　　副总经理×××，男，32岁，硕士，注册会计师。

　　市场部经理×××，融资自然人，拥有成功融资经历与经验。

　　组建××江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目的融资计划书

　　一、项目背景

　　在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：应用这种体系正在逐步形成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。

　　虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。*两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务*地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。

　　立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易接受的价位，从而极大地调动了买方的购房积极性。立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地

　　培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。

　　立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。

　　二、指导思想

　　努力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用*台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。

　　积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。

　　三、项目概况

　　1.项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。

　　2.工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。

　　3.：主办单位：中国经济发展研究院

　　4.：承办单位：美国国际金融联合投资集团

　　5.投资总额：人民币10000万元。

　　6.投资形式：现金、实物及各种服务功能(详见协议书)。

　　7.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

　　四、主要任务

　　20XX年的主要任务如下：

　　6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司;属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构;7月上旬，参加中国招商引资洽谈会;9～10月，参加中国投融资洽谈会活动(国内);

　　10～l2月，组织实施首届“苏南杯”立体综合地产开发项目房地产[样房交易会(国际);7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。

　　联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民金融意识;促进区域发展;刺激社会消费需求;扩大国产商品出口。

　　经济效益：

　　房子建安成本

　　为800-1500元/m2

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计2009年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元(160000万元×4%=16000万元)。预计2009年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算，(160000万元×16%=22000万元)。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外-地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。

　　本项目是以提供立体综合地产开发项目优化*台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。

　　本项目现因公司需扩大经营，现在寻求大部分资金支持(1-10亿)，本集团可以部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。

　　一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。

　　二：股权融资，本公司可以优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样可以享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方通过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。

　　因融资在即，诚挚的希望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产形成情况。

　　结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目买施单位性名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

　　项目融资的申请条件

　　1、项目本身已经经过**部门批准立项。

　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经**有关部门审查批准。

　　3、引进国外技术、设备、专利等已经**经贸部门批准，并办妥了相关手续。

　　4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。

　　5、项目的生产规模合理。

　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。

　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。

　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。

　　9、项目建设地点及建设用地已经落实。

　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。

　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实。

　　项目融资的主要特点

　　项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：

　　1.融资主体的排他性。

　　项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

　　2.追索权的有限性。

　　传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性;而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。

　　个人项目融资计划书 4

　　1、项目建设概述

　　项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

　　项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

　　项目负责人：蓝艺

　　项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

　　项目总投资额：约 50万元

　　项目融资：社会融资30万元以上。

　　项目建设期：建设融合期5个月。

　　2、项目概况

　　蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于2002年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

　　3、项目特色

　　蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

　　蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

　　4、项目发展方向

　　蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

　　加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。

　　5、项目发展前景

　　工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。

　　当周围居民的生活水*日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。

　　具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

　　蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

　　综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学*其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

　　6、目标市场及消费群体分析

　　蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%;②一些时尚、年龄在16~~23的'女孩，占购买力的20%;③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%;④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

　　7、蓝艺空间的优势

　　蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

　　蓝艺空间的团队：

　　创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定;员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作经历，具有较强的学*能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强;沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

　　蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

　　蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

　　为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆(系香格里拉国际青年旅馆的老板)一起创立。

　　蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁(申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的)。

　　蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低(武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低)，人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

　　8、蓝艺空间的企业文化

　　蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以*实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立!在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

　　“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想;“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店;“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

　　“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现;会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神!

　　“蓝艺空间”商标的基色-----蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

　　蓝艺空间的口号------为您的空间添色彩!

　　9、公司营运风险

　　有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

　　一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

　　二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。

　　三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形**为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

　　10、公司合作收益分析(略)

　　11、财务计划

　　公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

　　一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

　　a、 注册公司费用3000元。

　　b、租一间80~100*米写安楼月费用需1200~1500元，(武汉市写字楼价格最低在15元每*米。

　　c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。(如形象图，公司精神展示等)

　　d、人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。月最低费用9000元。

　　综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。

　　二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

　　a、工商税务每月以1000元计。

　　b、广告费用需预算5万元，

　　c、招待费用月需800元。

　　综上分析，此项需6万元(以五个月计)

　　三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。

　　a、饰配中心需配货8万元

　　b、建立专业网站，需费用3000元

　　c、建立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。

　　此项费用需要8.5万元。

　　四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：

　　a、前期市场调查费用2000元。

　　b、门面转让费用30000~40000元，

　　c、店面装饰费用20000元。

　　d、工艺品费用20000~30000元等。

　　上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

　　12、招商计划书

　　三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。中国目前县级以上城市有* 2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有*1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

　　为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：①豪华店，总投资在10万元以上;②标准店，总投资在4~8万元;③普通店在2---4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等;普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。

　　全国招商分为三种方式：①由总公司派人在北京成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无独立的人事财务权;同理成立华东(上海)，华南(广州)负责各自片区，分区域招商管理。②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。③ 第一种和第二种方式结合运用发展。

　　本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。

　　12、项目融资方案

　　项目融资目的

　　蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

　　项目融资对象

　　蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳;公司要求不低于30万实际资金。上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。

　　合作方式

　　如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以两人合伙方式经营);如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

　　公司的组织

　　未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

　　个人项目融资计划书 5

　　1、项目建设概述

　　项目名称：蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

　　项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

　　项目负责人：蓝艺

　　项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

　　项目总投资额：约50万元

　　项目融资：社会融资30万元以上。

　　项目建设期：建设融合期5个月。

　　2、项目概况

　　蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于20xx年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多（有来信为证）。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

　　3、项目特色

　　蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

　　蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品；丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

　　4、项目发展方向

　　蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

　　加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易（如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品），让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。

　　5、项目发展前景

　　工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。

　　当周围居民的生活水*日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。

　　具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰；另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

　　蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰，而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

　　综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学*其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

　　6、目标市场及消费群体分析

　　蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：

　　①喜欢旅游的女性20~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%；

　　②一些时尚、年龄在16~23的女孩，占购买力的20%；

　　③28~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%；

　　④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的.女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

　　7、蓝艺空间的优势

　　蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

　　蓝艺空间的团队：创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定；员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作经历，具有较强的学*能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强；沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

　　蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备：蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

　　为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆（系香格里拉国际青年旅馆的老板）一起创立。

　　蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁（申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的）。

　　蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低（武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低），人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

　　8、蓝艺空间的企业文化

　　蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以*实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立！在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

　　“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想；“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店；“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

　　“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现；会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神！

　　“蓝艺空间”商标的基色——蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

　　蓝艺空间的口号——为您的空间添色彩！

　　9、公司营运风险

　　有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

　　一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

　　二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。

　　三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形**为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

　　10、公司合作收益分析（略）

　　11、财务计划

　　公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

　　一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

　　a、注册公司费用3000元。

　　b、租一间80~100*米写安楼月费用需1200~1500元，（武汉市写字楼价格最低在15元每*米。

　　c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。（如形象图，公司精神展示等）

　　d、人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。月最低费用9000元。

　　综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。

　　二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

　　a、工商税务每月以1000元计。

　　b、广告费用需预算5万元，

　　c、招待费用月需800元。

　　综上分析，此项需6万元（以五个月计）

　　三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。

　　a、饰配中心需配货8万元

　　b、建立专业网站，需费用3000元

　　c、建立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。

　　此项费用需要8.5万元。

　　四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：

　　a、前期市场调查费用2000元。

　　b、门面转让费用30000~40000元，

　　c、店面装饰费用20000元。

　　d、工艺品费用20000~30000元等。

　　上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

　　12、招商计划书

　　三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。中国目前县级以上城市有*2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有*1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

　　为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：

　　①豪华店，总投资在10万元以上；

　　②标准店，总投资在4~8万元；

　　③普通店在2——4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等；普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。

　　全国招商分为三种方式：

　　①由总公司派人在北京成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无独立的人事财务权；同理成立华东（上海），华南（广州）负责各自片区，分区域招商管理。

　　②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。

　　③第一种和第二种方式结合运用发展。

　　本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。

　　13、项目融资方案

　　项目融资目的

　　蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

　　项目融资对象

　　蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳；公司要求不低于30万实际资金。上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。

　　合作方式

　　如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的X%（注，本部是以两人合伙方式经营）；如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

　　公司的组织

　　未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

个人项目计划书(五)份（扩展3）

——游戏项目计划书(五)份

　　游戏项目计划书 1

　　一、现状

　　1、现有业务描述及财务指标

　　2、优势

　　3、不足

　　二、市场分析

　　1、市场描述

　　2、目标客户

　　3、我们在市场中的位置

　　4、竞争状况

　　三、发展方向

　　1、战略及商业模式

　　2、与集团大战略之间的关系

　　四、目标

　　1、目标

　　2、目标的实现分几个阶段（各阶段的侧重点及实现的表征）

　　五、产品及服务

　　（网站的定位及可提供的服务和产品）

　　六、组织结构

　　1、组织结构图

　　2、公司的决策程序

　　1）日常事务的决策

　　2）计划外项目的决策

　　3、各部门的职能

　　1）部门职能

　　2）部门中各岗位的职责

　　4、各部门之间的关系

　　部门之间的协调配合上职责是否清晰

　　5、人员配备

　　1）现有人员一览表

　　2）人员素质情况

　　3）人才瓶颈（缺哪类人？哪类人需培训？哪类人需精简、调换？）

　　七、管理制度

　　1、现有制度（目录）

　　2、制度执行情况

　　八、实施计划

　　1、网站建设（网站结构、内容维护、会员发展等）

　　2、硬件设施

　　3、技术开发（内容、方式和技术管理）

　　4、市场营销（营销方式、销售周期、力度）

　　5、产品（服务）销售（产品方案、价格策略、销售渠道）

　　6、人力资源（考核、招聘、培训）

　　7、进度计划表

　　8、工作检查方式

　　9、管理工作重点

　　九、财务分析

　　1、成本分析

　　2、投入计划

　　3、利润计划

　　十、风险及防范措施

　　十一、协调与配合

　　游戏项目计划书 2

　　一、公司简介

　　本公司是一家由一群对游戏有兴趣的人组成，我们不求企业有多好，即使我们只有一个团队，但我们也要打造出属于我们的游戏，因为我们对游戏有着独特的感情。

　　本公司主要经营RPG游戏，目前我公司正在筹备关于《炎黄战乱》的开发与设计。我公司的经营宗旨是：游戏爱好者的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。

　　二、 行业分析

　　1.在过去五年中，该行业的销售总额是多少？

　　网络游戏一向是国内运营商圈钱的重中之重，尽管为了留住用户，他们纷纷打出免费招，不过羊毛出在羊身上，钱只不过换了一个方向流进他们口袋。据易观国际（Analysys International）的调查，中国的网络游戏今年上半年第一季度的市值就达到25.6亿人民币，上升了26%。

　　2.该行业预计的增长率如何？

　　现在网络游戏极度盛行，涌现大量玩家。大部分玩家都想自己在游戏中出人头地，拥有大量游戏币，极品游戏道具或很高的等级，但他们又往往没有足够的时间和精力来完成这些目标，于是，我们公司应运而生了。该行业走势良好，预计在一年半年内可赚回成本，之后便可转亏为盈。

　　3.在过去3年中，该行业有多少新进入的公司？

　　哔哔曼 首款原创国产休闲游戏，独创的陷井战斗模式 碧雪情天 《碧雪情天》是一款即时网络RPG，拥有漂亮的中国风味游戏画面,简单上手的游戏操作, 华丽的人物技能等特点

　　传奇世界由盛大公司自我研发的2D网游，和热血传奇类似，拥有道士战士法师三个职业，游戏非常*衡。

　　热血传奇热血传奇，堪称网游玩家无人不晓的一代经典，分道士、战士、法师三个职业。

　　彩虹冒险 《彩虹冒险(SP)》是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏，提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色，玩家进行战术性的即时对战。

　　超级舞者 《超级舞者》是久游汇集国内精英设计开发团队，自主研发的一款3D网络音乐舞蹈游戏。

　　4.该行业最*有什么新产品上市？

　　《梦幻聊斋》、《蜀门》《创世西游》等

　　5.最*的竞争者是谁？

　　根据企业综合实力排名: 第一名盛大集团 第二名网易 第三名腾讯第四名征途网络第五名九城

　　6.你的企业经营如何才能超过该竞争者？

　　由于刚刚进入市场我们企业醉缺乏的应该是知名度，首先要有一款粘度较大的游戏开发出来，让客户注意到该公司。游戏要思路新颖，可以以当下流行的电影等题材，并且游戏主题要贴*人们的想象，界面要逼真等等，最重要的是要与时俱进。

　　7.你的每个竞争者的销售额是在增长、下降、还是保持稳定？

　　游戏项目计划书 3

　　一、市场分析

　　1.1 网络游戏的定义及分类

　　“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏（本游戏）。

　　休闲娱乐游戏（Casual / Lobby Game）--本游戏，包括大中型休闲网络游戏和游戏*台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲游戏这种娱乐方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏*台是通过集成众多流行游戏，也构筑一个有基本健全的*台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家娱乐和游戏*惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化。

　　1.2 网络游戏产业数据分析报告

　　网络游戏这个自1998年开始出现在人们视野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后，在20XX年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门；此后几年，大量的精英人才和资本迅速进入这个新兴产业，至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩；一组组惊人的财报数据，使网络游戏毫无争议的成为财富增长最快、最暴利的新兴产业。

　　中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付能力持续提高，经济水*的提高刺激了人们对娱乐业务的需求，尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨；另一方面，随着人口流动性的增大，用户需要更多的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多，促使更多的互联网用户转化为网络游戏用户。从年龄层面来看，截至20XX年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，游戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费能力进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展。

　　1.3 网络游戏盈利的本质

　　所谓游戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟（本游戏在设计时，通过点对点音视频，使其更真实化）的社会，将现实社会中人吸引到这个社会中来，游戏公司通过发行游戏社会中流通的虚拟货币（Q币、U币、等等游戏币）来分配游戏社会资源和建立游戏社会秩序，以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权。通过虚拟货币换取玩家的绝对货币；再制定游戏规则、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财富的攫取，这就是网络游戏公司的盈利本质。本游戏运普遍采用的消耗手段是比赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、根据07年税务制度提取喜金以及扣水为主的 20多种消耗方式。例如目前的腾讯、联众、中国游戏中心等休闲游戏*台均在采用这种模式盈利；当然，这些*台也经常打点擦边球，以赚取暴利。游戏对战*台则是通过提供多种游戏的联机比赛服务，构建了一个对战比赛的社会环境，也同样通过对比赛输赢结果进行分配消耗玩家持有的虚拟货币。

　　二、游戏*台的机会与前景

　　2.1 游戏*台的分类与发展

　　游戏*台是越来越为人所熟悉和喜爱的网上休闲娱乐场所，也是国家大力支持和推动的电子竞技这项新兴体育项目的载体。休闲游戏将成为未来网络游戏的重点发展领域，也是目前玩家人数最多的游戏，知名的QQ游戏*台同时在线人数高达500多万人。大量的用户流导致网速远远不能满足玩家的要求。

　　2.2 国内主要游戏*台的定位与运营模式的分析

　　国内主要的游戏*台有：联众游戏、中国游戏中心、腾讯游戏*台、本游戏*台。下面将分别就产品特征、盈利模式、运营特点、推广、前景分别进行分析比较。

　　本游戏*台通常都有两种用户群体，一种是免费玩的，主要用来吸引人气，这就是我们看起来的免费，而实际上免费玩家至少在为他们的广告收入作贡献。另一种是直接表现收费的，这种主要是由免费玩家中产生的，通过公司的刺激手段刺激后转成付费的用户。在游戏*台上的付费用户可以有多种权限进行娱乐，参与比赛通过输赢满足自己小赌的心理（这也是很多玩家的癖好吧）或通过音视频互动使其游戏根据有真实感、节奏感、舒适感、……并在参与游戏或比赛的过程中去赚取*台流通的虚拟货币作为自己的一笔收入。同时，游戏*台运营者获取了游戏玩家每一局的固定的服务费用。像联众每天同时在线的人数达到几十万，每天贡献给联众的抽成收入就达百万之多。

　　因此目前的市场格局是：腾讯，已有既得利益和固定运营模式的情况下，无法对区域市场精耕细作，而对具有五千历史大中华民族来说，很多地方都有自己的历史文化和娱乐生活，这也是他们需要在生活和娱乐中需要具体网络化，这块市场现在正处于高速成长阶段，在全国没有特别有影响力的品牌。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的娱乐。地方市场的划分主要是以城市为单位，这和中国城市化进程加快，中小城市经济发展加速是同步的，另外地方经济的发展，也已经带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为新的潮流。

　　本游戏可以通过将当地网吧、学校、地方超级玩家捆绑形成利益共同体，从而，控制区域市场渠道，成为区域电子竞技垄断*台；我们通过为其提供技术支持，提供虚拟货币流通。

　　2.3*台区域运营的优势

　　游戏*台区域运营具有很多得天独厚的条件和优势，这是能够有力阻击外来竞争，整合并垄断本土市场资源的优势运营策略。

　　下面就区域运营优势的各个方面进行分别详解：

　　2.3.1 产品：游戏*台定位于比赛、竞技、KTV以及其他游戏达成的综合性本土特色游戏*台门户。

　　通过打造一个具有地缘和文化特色优势的游戏*台门户；使*台在特定用户群内形成品牌价值，成为一个具备自身运营盈利能力、局域市场垄断和广告价值同在的优势*台。

　　通过对产品的努力打造，*台将成为集成全国各地本土规则的类游戏、同时支持竞技和类电子竞技游戏比赛、集成众多网游推广、拥有本地线下运营体系支撑的大型综合性游戏*台。

　　2.3.2 内容：*台内容包括游戏普通场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、VIP超级玩家（收费）。游戏让用户足不出户玩到最专业的本地游戏。游戏实现了休闲游戏+娱乐KTV相结合。

　　普通场：针对所有玩家。

　　竞技场：由运营商制定规则，不定期的开展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点。要合乎条件的玩家才能参与（比如：游戏币大于>=5000）。

　　举办赛事规则可以参照如下：

　　1、闯关赛

　　*台上的闯关赛运营规则可以参照联众电脑技术有限责任公司在20XX年8月份开展的“疯狂十三关”策划案。

　　2、争霸赛

　　*台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。

　　3、公开赛

　　可以选取两个著名选手或是两个团队参加比赛，由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费，但是比赛可以开展竞猜押注，增加趣味性。

　　4、个人赛

　　由运营商设定固定金额的游戏豆作为成为VIP玩家的标准，VIP玩家可以自己开设比赛房间。运营商按照*台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。

　　豆豆场：是训练场，要有一定U币才能参与。

　　防作弊场：是高手对战场，要有一定U币才能参与。

　　快速场：也称直通区。会员可以参与。

　　VIP超级玩家：超级玩家才有此权限。

　　三、*台运营赢利模式和操作

　　3.1*台运营赢利分析

　　*台支持的主要是电子竞技类游戏，这些游戏普及度高，对战性强，很适合打比赛和对战。而在比赛中引入奖励机制，设定大奖，这样对于游戏玩家来说，就具有很大的挑战及刺激，吸引他们购买U币参加比赛；另外*台设定有对战、竞猜、下注等功能，来满足玩家需求，刺激玩家向更高目标挑战，具有更加吸引人的趣味性。

　　运营商在当地有虚拟货币的发行权，玩家需要拿法定货币去运营商处购买U币并兑换成游戏豆进行比赛或竞猜，而不论输赢运营商都会扣除玩家固定比例的服务费用。

　　其核心理论就是：用虚拟货币换取真实货币；通过游戏的趣味性和比赛的刺激性吸引玩家进行比赛和对战，并由运营商制定消耗规则消耗掉玩家的虚拟货币，最终实现赚钱的目的`。

　　3.2*台运营盈利模式

　　引入赞助

　　目前很多知名企业都作为过电子竞技大赛的赞助商，联想、三星、英特尔、HP等，运营商在运营赛事时也可以找相关企业赞助，既为企业的产品或品牌扩大了在当地的影响又推出了自己的*台，玩家也获得了实惠，实现了多方互赢的局面。

　　渠道推广

　　因为占有局域市场的宣传优势，运营商可以和各大游戏厂商合作，将其产品集成到*台上，为其提供本地推广服务，作为一个成功的运营商可以在条件具备的时候走在前面。广告和本地推广服务将成为不可忽视的盈利点。

　　未来前景

　　各地运营商体系建立并成熟后，就形成了一个中国最完善最全面的电子竞技与游戏地推、运营服务体系，可以更好的帮助游戏厂商做游戏渠道推广；可以组建全国电子竞技大赛。*台本身的运营也将持续不断地提供丰厚的收入。

　　3.3盈利分析案例

　　3.3.1案例数据

　　选中等二级地区城市福建泉州为例

　　福建泉州05年初有关数据显示：地区总人口700万人（城区人口85万，其他为所辖县市及农村人口），有执照网吧300家，黑网吧超过1200 多家，网吧总量布局比例范围为每家不到5000人1家网吧；这个数据符合现实中绝大多数城市的网吧人口比例。此案例中只计算了来自网吧分销渠道的营业额，没有计算其他入网方式接入的实际有效大量用户大约90万；所以实际操作中将还有非常巨大的利润空间。

　　3.3.2 投资需求

　　*台系统：一套15万元（*台价格根据各地区均有所不同，分别为10-20万）

　　办公场所：40*方，每年2万元

　　办公设备：电脑两台8000元，电话两部加办公桌椅5000元人员：财务1人，网管1人，业务处理1人，销售10人，人均1000元，共13000元/月

　　*台托管：每年4000-8000不等。

　　其他：2000元

　　总投资合计：固定投资19万元，人工费用13000元/月

　　3.3.3 收益分析

　　收益项目包括：VIP会员、渠道销售、服务费、商业扣水、喜金，道具等其他五个主要方面

　　1、VIP会员：（基本盈利能力）

　　以共发展3000个VIP会员，每个VIP会员每月会费20元，总共会费收入：3000×20×12=720000元，柒拾贰万元/每年。

　　2、渠道收入：（有市场渠道方向的运营商可以开发此方向的市场，不计为盈利能力）

　　运营商与某企业、网吧、娱乐城等等可以实施渠道销售，运营商可以与相关单位形成渠道销售，也就是运营商可以在*台上给某网吧或娱乐城开设固有的运营雅间，并从中收取渠道费、部分服务费和商业水收等等，假如该区有10个娱乐城与该*台形成运营合作关系，渠道费用每个娱乐城1000元/月房间，共开设20间，则每年渠道费：10×12×1000×20=2400000元；该区有10个网吧与该*台形成运营合作关系，渠道费用每个娱乐城500元/月房间，共开设40间，则每年渠道费：10×12×500×40=2400000元；

　　不确定估计共计480万元，此项能带来的实际收入能达到多少，还是取决于运营商的投资利用效果。

　　3、各种比赛收入：（不计算为其盈利能力）

　　各种比赛收入不是很好界定，根据比赛不同，收入差距是很大的。既使一年只举办一场斗地主或者任何游戏的闯关赛，也可获得数以百万或千万的利润收入，因无法准确预算将举办几场等情况，所以这种最暴利的收入，在这里也将不计算为其盈利能力。

　　4、其他收入：（基本盈利能力）

　　其他收入包括游戏的抽成，扣水、喜金、服务费以及广告、冠名、游戏房间出租、甚至虚拟货币发行，道具等在内的各种名目繁多的游戏币消耗方式的应用。对于这些收入模式不再进行详细分析，运营商自行选择应用。目前主要的运营商基本都是通过各种游戏币消耗的方式将游戏中流通的货币消化掉的；如果运营商也充分采用了这种模式，那么至少每年*台中流转的这笔总额超过5400万的资金将全部成为运营商的收入。

　　3.3.4 收入汇总

　　收入总计：

　　VIP会员收入：720000元

　　网吧渠道收入：4800000元

　　各种比赛收入： X

　　其他收入： X

　　盈利总计：

　　利润收入为：720000+4800000+X=5520000+X元，大于 伍佰伍拾贰万元/年

　　可控流动资金为：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰贰拾贰万元/年

　　汇总表：

　　成本项目金额利润项目金额

　　*台系统150000元VIP会员720000元

　　办公场所20000元网吧渠道净收入4800000元

　　办公设备13000元商业比赛收入X元

　　人员13000元抽成，扣水，喜金X元

　　*台托管8000元服务费，广告，道具等X元

　　其他2000元房间出租200000元

　　合计19万固定投入

　　1.3万流动投入/年净利润1152万元 / 年

　　可控流动资金5522万元 / 年

　　3.4项目运营操作内容

　　3.4.1运营商经营主体身份

　　现有的信息技术有限公司、科技发展有限公司、网络文化传播公司等都可以以商业促销活动的名义直接从事这个项目。

　　对于现在没有法人实体的个人，如果要从事这个项目，可以挂靠某个现有的公司实体或者组建一个公司。

　　3.4.2 硬件配备要求及技术支持说明

　　1、服务器配置要求：

　　需达到一定性能要求基础之上，追求服务器稳定，因此服务器最好选用品牌服务器，因为它可以保障硬件的售后服务。

　　2、服务器托管要求：

　　服务器最好托管到当地的主流机房里（网通或电信），因为那里有防火墙措施、不间断电源、防静电的环境；基本上全国各城市的机房托管费用1U在4000-8000元之间。

　　3、合作后的技术支持：

　　为了让您能快速长期稳定运营游戏*台系统，我们特制定以下的技术支持办法：

　　1、 只要您在应用我们的系统，无论何时我们都提供一条龙技术全程服务，我们将全面保障整个运营过程；

　　2、 我们将派专人架设好游戏服务器端及相关的网站，做好运营相关的服务器安全，并帮助调通各种支付系统，培训专门的游戏管理维护人员；

　　3、 无论多少年的合作期内，我方将始终免费提供游戏升级支持和免费添加赠送新游戏；

　　4、 如遇到突发事件，我方将在第一时间里内给予响应。在接到故障通知后，我方技术人员将在您授权前提下，尽心尽力的协助您予以处理；

　　5、 合作期的任何时间内，我们都将提供免费的游戏管理操作培训及游戏运营推广培训，培训方式为：

　　（1）、可以派专员到我处进行培训；

　　（2）、我方远程操作示范；

　　（3）、提供全套市场推广运营指导材料，协助制定运营推广和活动策划方案；

　　（4）、要求我方派技术人员到购买方进行实地培训（所有差旅费用由您支付）。

　　4、合作后运营支持：

　　协助运营商根据当地市场情况、预算、运营商资源，进行赛事策划、组织及培训。

　　3.4.3 整合渠道营销

　　运营商在本地市场推广*台的时候，可以整合一系列可以利用的资源，形成一个简略高效的营销团体。本地营销伙伴选择可以通过以下四类目标着手：

　　1、 网吧渠道：

　　当前的网吧经营者，这将是主要渠道。网吧具备了*台服务的所有条件，比如：游戏玩家、上网环境、付费环境、比赛环境、推广环境、组织条件等；具备最理想的渠道特征；首选之。

　　2、 媒体渠道：

　　媒体影响并掌握、引导部分受众的注意力，所以选择发展媒体渠道也是关键策略。目前主要适合的媒体渠道分为报纸和网络两种。报纸媒体多选择当地流行的小报，主要进行广告、软文投放、电子竞技专栏合作、比赛赛况发布等。网络媒体选择当地地方性综合门户、资讯门户、论坛等站点，合作成为其频道运营商或开辟专栏、组织联赛、赛况发布、投放广告、提供终端下载等。这类渠道需要重视，是提高知名度和吸引人气的很好措施，但要注意负面宣传影响。

　　3、 娱乐场所渠道：

　　传统的娱乐场所拥有大量潜在玩家和对比赛结果感兴趣的人群，发展娱乐场所成为渠道可以有效扩大用户数量，尤其对针对比赛输赢进行小量投注娱乐的活动更能够吸引传统棋的牌室等娱乐场所的人群关注。娱乐场所的渠道合作，相当于对娱乐场所和*台的用户和服务进行了等价互换，*台的比赛活动以及服务特点可以成为某些特殊娱乐场所的经营项目，对合作双方都有很大的价值。

　　4、 经纪人渠道：

　　经纪人手中掌握大量的用户资源，可以通过组织比赛为*台聚集人气；经纪人多为在本地或本范围之内拥有强大人脉资源的人员，比如网吧老板、棋的牌室老板、赌场老板、活跃的有影响力的游戏爱好者等。一旦建立了庞大的经纪人渠道组织，*台上将会出现活跃的比赛盛况；*台的人气和利润会达到理想状态。这方面也将是运营商在操作过程中应该予以重点关注的地方。

　　渠道开发的核心原则：建立双赢的合作机制；充分发掘利用各自的优势资源；以现实利益为驱动，以长期利益为秩序；明确的责权利规则。

　　四、合作商和运营商的资格要求

　　我们需要组建的是精英团队联盟，寻求各县、市、地、省会的核心运营商，要求如下：

　　须对事业有深入的认识，并相信自己有能力做好；

　　将电子竞技、网络游戏事业作为重点发展目标；

　　了解产业现状，认同产业发展趋势；

　　具备相当出色的市场运作能力和果断决策能力；

　　具备独立的法人资格；

　　具备良好的社会关系。

　　游戏项目计划书 4

　　一、市场分析

　　1.1 网络游戏的定义及分类

　　“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏(本游戏)。

　　休闲娱乐游戏(Casual / Lobby Game)--本游戏，包括大中型休闲网络游戏和游戏*台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲游戏这种娱乐方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏*台是通过集成众多流行游戏，也构筑一个有基本健全的*台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家娱乐和游戏*惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化。

　　1.2 网络游戏产业数据分析报告

　　网络游戏这个自1998年开始出现在人们视野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后，在20xx年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门;此后几年，大量的精英人才和资本迅速进入这个新兴产业，至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩;一组组惊人的财报数据，使网络游戏毫无争议的成为财富增长最快、最暴利的新兴产业。

　　中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付能力持续提高，经济水*的提高刺激了人们对娱乐业务的需求，尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨;另一方面，随着人口流动性的增大，用户需要更多的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多，促使更多的互联网用户转化为网络游戏用户。从年龄层面来看，截至20xx年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，游戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费能力进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展。

　　1.3 网络游戏盈利的本质

　　所谓游戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟(本游戏在设计时，通过点对点音视频，使其更真实化)的社会，将现实社会中人吸引到这个社会中来，游戏公司通过发行游戏社会中流通的虚拟货币(Q币、U币、等等游戏币)来分配游戏社会资源和建立游戏社会秩序，以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权。通过虚拟货币换取玩家的绝对货币;再制定游戏规则、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财富的攫取，这就是网络游戏公司的盈利本质。本游戏运普遍采用的消耗手段是比赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、根据07年税务制度提取喜金以及扣水为主的 20多种消耗方式。例如目前的腾讯、联众、中国游戏中心等休闲游戏*台均在采用这种模式盈利;当然，这些*台也经常打点擦边球，以赚取暴利。游戏对战*台则是通过提供多种游戏的联机比赛服务，构建了一个对战比赛的社会环境，也同样通过对比赛输赢结果进行分配消耗玩家持有的虚拟货币。

　　二、游戏*台的机会与前景

　　2.1 游戏*台的分类与发展

　　游戏*台是越来越为人所熟悉和喜爱的网上休闲娱乐场所，也是国家大力支持和推动的电子竞技这项新兴体育项目的载体。休闲游戏将成为未来网络游戏的重点发展领域，也是目前玩家人数最多的游戏，知名的QQ游戏*台同时在线人数高达500多万人。大量的用户流导致网速远远不能满足玩家的要求。

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旅游项目计划书10-09

网站项目计划书09-07

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　　游戏项目计划书 5

　　产业背景

　　休闲产业是*代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

　　休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

　　其中桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面， 大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方 式。本世纪初它也登陆到国内，风靡白领群体。

　　目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

　　鉴于以上情况，工作室在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高工作室知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我工作室即为新型的休闲产业，从长远的角度看，桌上游戏这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

　　主要类型的桌上游戏产品

　　我们工作室自主设计桌上游戏，同时代售其他品牌桌上游戏。

　　桌上游戏的特点：

　　1.游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-5人进行，一局的游戏时间一般在1-2小时。

　　2.游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的儿童也可以掌握。另一方面游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对**同样有极大的吸引力，

　　3.游戏设计运用历史，经济，战争，文化，艺术，建设等多种主题以及趣味横生的规则设计最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏截然迥异。

　　4.游戏中没有任何参与者会在游戏中途被淘汰，游戏通常在某一或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。

　　5.游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于收藏的作品。

　　产品种类介绍

　　德式桌上游戏（German games）：原本是指德国设计的一类游戏。这些游戏通常具有相对简单的游戏规则，较短的游戏时间，一定程度的抽象性和玩家互动性，和吸引人的物件。现 在，即使不是来自德国的`，但是具有德式桌上游戏特点的游戏也被划入到这一类

　　游戏中来。由于这一类游戏很适合家庭娱乐，因此也被称作family games。典型的德式桌面游戏有卡坦岛（Settlers of Catan），卡卡颂（Carcassonne）。

　　美式桌上游戏（American style boardgames）：美国模式的桌面游戏。通常具有一个很完善的主题（theme），强调玩家与玩家之间的冲突，包含一定程度的运气成份。典型的美式 桌面游戏有强手棋（Monopoly），同盟国与轴心国（Axis and Allies）。

　　以上的这些都属于狭义的桌上游戏，香港也有把这些游戏叫做“版图游戏”的叫法，比较恰当地描述了这一类游戏的特点（都有特别设计的游戏图板）。

　　此外，桌上游戏还包括：

　　抽象策略游戏（abstract strategy games）：这类游戏通常为两个玩家进行的游戏，几乎没有进行包装（theme），随机成份很小，规则也相对简单。比如：象棋，围棋。 战争类游戏（Wargame）：战棋游戏（Miniatures game）

　　纸牌游戏（Card Games）

　　纸上角色扮演游戏（TRPG）:是一种最初的角色扮演游戏。龙与地下城的出现使它大肆流行。桌上角色扮演游戏一般需要3-5人参与，其中一人为游戏主持人，在龙与地下城等战棋TRPG中称为地下城主（Dungeon Master. DM），在黑暗世界等扮演向TRPG中称为故事叙述者（Storyteller. ST），在泛用系统（GURPS）等TRPG中则称为游戏主持人（Game Master. GM），负责解说剧情，扮演非玩家角色（NPC），如村民、怪物等，记录时间，对玩家的行为作出裁决等。其他的人则是玩家，扮演游戏中的角色。进行游戏的过程被称为跑团。

　　以龙与地下城为例，玩家首先选择角色姓名，然后用掷骰子的方法决定角色的能力，最后选择角色的职业。然后，游戏主持人开始介绍游戏的剧情，游戏 开始。在游戏中，玩家需要购买装备、杀死怪物，了解线索。玩一次TRPG需要很长的时间，短则一星期，长则数月。当然也有很短的剧情，可以在一天之内完成。玩TRPG时，参与者既是故事的阅读者也是故事的创作者。

　　目前国内比较流行的桌上游戏有：

　　1、三国杀 （角色扮演、推理、手牌管理类桌上游戏）三国杀作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康 性。是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮

　　的谋略和动作 获得最终的胜利。三国杀融合了西方**游戏的特点，结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式。是一集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人 原创桌游。是当今国内最火的一款桌游。

　　2、卡坦岛 （交易建设类桌上游戏）在游戏中，玩家通过建造房屋、城市、道路来尽力扩大在卡坦岛上的势力范围。每一回合，通过投掷骰子来决定岛上产出什么资源。玩家通过聚集这些资 源以建设各自的城市文明，当胜利点数到10点时，游戏获胜。卡坦岛是*年来最受欢迎的游戏之一，并且屡获大奖，对新老玩家都非常有吸引力。卡坦岛应该是国外参评人数最多的游戏，足以证明它的普及和受欢迎程度，并且推出了很多的扩展包。

　　3、车票之旅 （手牌管理 区域规划类桌上游戏 ）车票之旅是一个比较受玩家喜爱的游戏系列，其家族包括众多版本，而欧洲车票之旅带给你的是一次崭新的欧洲探险之旅。从爱丁堡到君士坦丁堡，从里 斯本到莫斯科，你将遍访19世纪末20世纪初伟大的欧洲城市。游戏仍然保持明快简单，可以在5分钟之内学会，既适合家庭用户，也适合有经验的玩家，更受女孩子们喜爱。

　　4、马尼拉 （骰子类桌上游戏）

　　泊船、装货和收益就是马尼拉这个游戏的全部，可供3-5名玩家共同游戏。玩家必需冒着船在暴风雨中失事的危险，要么就只能让船在仓库里慢慢报 废。虽然玩家可以推测每个行动的成与败，但最终命运还是掌握在骰子上。马尼拉并没有比较深度的交易经营策略，而是把生意商场游戏化，咳嗽谝淮谓灰谆睾现 扮演不同的分工，以谋取利益最大化。

　　5、卡卡颂 （区域控制类桌上游戏）

　　卡卡颂（Carcassonne），又名卡卡送、卡卡城，是一种适合二到五人玩的德式桌上游戏。也是目前玩家范围最广的游戏，衍生和扩展的游戏 最多，与卡坦岛并成双卡，游戏玩家人数的弹性很大，这款游戏由 Klaus-Jürgen Wrede 设计，曾经得过2001年的 the Spiel des Jahres（年度游戏）奖。卡卡颂这个名字来自于一个位于法国西南，以其城墙闻名的同名小镇：Carcassonne。游戏过程中以纸牌建构出中古世纪 的地景，而玩家扮演诸侯的角色，用7位随从占地以获得分数。

　　桌上游戏市场前景评估

　　做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

　　经营创意产品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。桌上游戏的活都是设计做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手设计传统文化相关的游戏，本工作室正好为疲于工作的人们设计出有趣的游戏，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

个人项目计划书(五)份（扩展4）

——项目商业计划书实用10份

　　项目商业计划书 1

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍tzlc

　　2.1 历史财务经营状况

　　2.2 历史销售网络基础

　　2.2.1 现有客户

　　2.2.2 潜在客户

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司发展战略

　　2.5 公司内部控制管理

　　2.6 公司产品质量保证

　　3.0 项目介绍

　　3.1 项目地理位置

　　3.2 项目建设资金需求

　　3.3 项目投资建设内容

　　3.4 项目建设内容与计划

　　4.0 产品与技术介绍

　　4.1 产品描述

　　4.2 生产工艺流程

　　4.3 产品质量

　　4.4 环境标准

　　4.5 生产原材料

　　5.0 市场分析tzlc

　　5.1 地方水务行业状况分析

　　5.2 区域产业分析

　　5.2.1 区域上游产业分析

　　5.2.2 区域下游产业市场分析

　　5.3 目标市场分析

　　5.4 市场容量分析

　　5.5 市场需求与趋势分析

　　5.5.1 产品的市场需求

　　5.5.2 产品的趋势分析

　　5.6 销售渠道分析

　　5.7 竞争对手情况与分析

　　5.7.1 竞争对手情况

　　5.7.2 竞争对手情况分析

　　5.8 行业准入与政策环境分析

　　6.0 项目swot分析与风险分析

　　6.1 strengths优势分析

　　6.2 weaknesses劣势分析

　　6.3 opportunities机会分析

　　*** threats威胁分析

　　6.5 项目主要风险及规避对策

　　6.5.1 人才风险及其规避方法

　　6.5.2 技术风险及其规避方法

　　7.0 战略与实施tzlc

　　7.1 公司执行战略

　　7.2 市场快速反应系统

　　7.2.1 产品供销快速反应管理系统

　　7.2.2 生产快速反应管理系统

　　7.3 客户关系管理系统

　　7.4 市场营销策略

　　7.4.1 市场定位

　　7.4.2 价格定位策略

　　7.4.3 促销策略

　　7.4.4 电子网络营销策略

　　7.5 销售制度与实施策略

　　7.5.1 多层面营销系统

　　7.5.2 多层面代理制度的建立

　　7.5.3 多层面营销系统的发展目标

　　8.0 管理与人员计划

　　8.1 公司组织结构

　　8.2 管理团队

　　8.3 管理团队组建与完善

　　8.4 关键人才的股权激励措施

　　8.5 人员发展计划

　　9.0 投资估算与财务分析

　　9.1 资金筹措与使用方案

　　9.2 财务评价基本假设

　　9.3 经营收入预测

　　9.4 本估算说明

　　9.5 损益表估算

　　9.6 现金流量估算

　　9.7 资产*衡估算

　　9.8 盈亏*衡分析

　　9.9 财务系数分析

　　11.0 公司无形资产价值分析tzlc

　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 无形资产价值的确定

　　附件

　　.1 财务报表

　　.2 相关证明文件

　　项目商业计划书 2

　　随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

　　目 录

　　一、 项目说明

　　（一） 项目简介 （二） 资金来源 （三） 组织结构 （四） 业务流程 （五） 盈利模式 二、 项目可行性分析

　　（一） 市场潜在规模与需求 （二） 消费者消费需求分析 （三） 目标顾客特点分析 （四） 市场机会与产品特色 （五） SWOT分析 三、 企业战略

　　（一） 总体战略 （二） 发展战略 （三） 市场竟争战略 四、 营销策略

　　（一） 特色服务 （二） 增值服务 （三） 店面风格 （四） 定价策略 （五） 促销策略

　　（六） 品牌及产品推广 五、 财务分析

　　（一） 费用预算

　　（二） 销售收入及利润预测

　　一、项目说明 （一）项目简介

　　“康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。

　　“康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。

　　100%专业护士悉心照顾； 100%专业产后妈妈康复体系； 100%专业新生儿健康护理体系；

　　100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理； 100%专业母婴月子防御体系；

　　“康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。

　　“康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。

　　“康乃馨”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。

　　项目商业计划书 3

　　有建筑的地方就有智能家居市场：酒店 厂房 楼宇 住家 小区 学校，甚至养殖场都可以成为家居的目标市场，进入2017年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种渠道家居如雨后春笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。

　　一、智能家居行业发展现状

　　20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。众多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。

　　根据智能家居相关报告， 20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，同比增长31.4%。

　　20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势

　　20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售额达xx50亿元，销售量同比增长30.7%，销售额同比增长31.5%。截止20xx年年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%，较20xx年提高了xx个百分点。

　　互联网企业成为竞争主力

　　智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。各大智能家居*台为增强自身的竞争力，纷纷开放*台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，*台化竞争开启。

　　互联网智能化技术尚不成熟

　　目前，xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。在这个市场中，*均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。

　　20xx-2020年中国智能家居行业市场规模及预测

　　在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能家居市场能迎来快速发展时期，年复合增长率将一举突破20%，甚至更高。

　　二、20xx年智能家居市场发展趋势分析

　　1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。

　　智能家居市场整体增长速度走势

　　根据智能家居市场现状，综合考虑行业发展趋势及存在的问题，对智能家居市场规模进行了预测。20xx年中国智能家居市场整体规模预计达38xx亿元，同比增长27.1%，2018年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。智能电视渗透率即将步入瓶颈，增长速度逐步放缓，而小家电及其他智能家居产品还未进入爆发期，因此总体仍将保持高速增长，但是增长速度在缓慢下降。

　　2、电视智能化、小家电将市场发展分析

　　20xx年，智能电视销量将达到3960万台，同比增长xx%，渗透率将达84%，较20xx年提升11个百分点。20xx年各大家电企业推出的新产品预计全部都是智能电视，在售的非智能电视也基本都是以前的库存产品。

　　随着电视智能化基本完成，小家电将成为未来智能化的重点。首先，小家电产品功能单一，其本身的自动化程度较高，因此产品智能化较为简单。其次，小家电产品价格较便宜，即使是智能化之后价格也不会超出消费者的接受能力，因此市场推广较为容易。再者，因为产品技术难度较低，互联网企业容易介入，可以通过产品成本化销售快速打开市场。最后，消费者对小家电智能化期望较高，而且小家电的智能化探索也即将完成，所以小家电将成为未来智能化重点。

　　3、智能家居服务行业市场分析

　　20xx年，乐视超级电视销量达300万台，位居国内彩电行业第六位。20xx年，乐视超级电视计划冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。仅仅3年的时间，乐视从一个典型的互联网企业成为了彩电行业巨头，乐视依靠的正是“硬件成本化销售”模式。乐视超级电视主要盈利点不是硬件，而是来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。乐视超级电视的成功突围给传统家电厂商带来了巨大的压力，也给其他互联网公司介入智能家居市场带来了希望。

　　智能家居是一个系统性的整体，产品之间可以进行互联互通，能够全方位解决用户的居家问题。但是目前我国智能家居*台众多，行业标准繁杂，消费者常常需要使用多款APP来运行智能家居。在没有统一行业标准的情况下，不同领域、不同企业之间各自为战、各成体系，更是加深了产品之间互联互通的难度，系统性智能家居遥遥无期。因此，由单品智能向单品多能转变，通过一个产品实现多种功能的集成，以达到产品功能的集成化操作将成为智能家居产品发展的趋势之一。

　　联动控制功能开发带给智能家居的另一个突破点，使控制系统更容易控制家居智能设备及家电，各厂家都按新概念推出的“一键控制”“场景控制”“情景控制”“安防报警控制”等，让使用者在生活当中更容易体验智能化带来的好处及便捷。

　　未来的发展趋势，云服务必不可少，增加云服务可以把智能家居功能扩展到智能自动化、数据存储、数据分析、视频存储等，有部分厂商已经可以跟阿里云、百度云、腾讯云等合作，免去自己架设服务器，按实际需求提供实际的服务。

　　另外一个趋势就是语音控制，目前许多解决方案都是智能手机等移动设备或电脑的应用程序进行访问和控制的，不过，对于许多未来的使用案例来说，这种方式一方面效率不高，另一方面也会有诸多不便。不断地使用智能手机(即使只是通过一个单一的应用程序接口)来执行最简单的命令，也会令用户感到麻烦。因此行业需要开发新的智能家居接口技术，而声音作为人类交互最自然的方式之一，是最容易想到的选择。

　　在未来，智能家居技术将能够在没有任何人类交互的情况下实现工作;它还将能够基于一定的规则和外部条件/信息做出自己的决定。但是，总会有些情况用户希望自己与技术进行交互，例如，改变或检查家中的设置。虽然这些信息可以通过访问手机App实现获取，实际上，当用户不在家中时，这仍然是有用的，但是当用户身处家中时，不间断地访问手机App则可能成为一种麻烦。如果用户能够简单地通过讲话来获得所需的响应，那么一切就将变得更快更方便。

　　项目商业计划书 4

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车*惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的*惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期*稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目 录

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　项目商业计划书 5

　　一、概述

　　1、名称、地址、联系方法等 2、得自然业务情况 3、得发展历史 4、对未来发展得预测 5、本与众不同得竞争优势或者独特性 6、得纳税情况

　　二、研究与开发

　　1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发得产品得技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1、产品得名称、特征及性能用途 2、产品得开发过程 3、产品处于生命周期得哪一段 4、产品得市场前景和竞争力如何 5、产品得技术改进和更换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况

　　2、管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神

　　五、茶叶行业、市场与竞争

　　1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产计划、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略 2、行业a) 行业发程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业得影响程度

　　e) 对行业得影响f) 发展得决定因素g) 争战略h) 行业门槛 3、竞争a) 主要竞争对手b) 竞争对手得市场策略及所占市场份额c) 竞争对手可能出现得新发展d) 竞争策略e) 在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f) 竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道得选择和营销网络得建设 3、策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况得应急对策

　　七、生产经营计划

　　1、新产品得生产经营计划 2、现有得生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备 5、现有得生产工艺流程 6、生产产品得经济析及生产过程

　　八、说明

　　1、投资计划：

　　a) 预计得风险投资数额

　　b) 风险企未来得筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资得抵押、担保条件

　　d) 投资收益和再投资得安排

　　e) 风险投资者投资后及财务报告编制

　　g) 投资者介入经营管理得程度

　　2、需求

　　a) 资金需求计划：为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　b) 方案：所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划与

　　1、过去三年得现金流量表 2、过去三年得资产负债表 3、过去三年得损益表 4、过去三年得年度财务总结报告书 5、今后三年得发展预测

　　十、风险因素

　　1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不可预见得风险 6、风险控制和防范手段

　　项目商业计划书 6

　　一、项目简单描述

　　网站是一个服务型的网站，提供的是一个*台和在这个*台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。

　　网站提供的是服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的是信息，用户可以到我们的网站来进行一些活动，做他们想做的事情，我们提供的是这个*台，就象市场一样，有很多卖菜的摊子，大家可以进去买菜。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学*等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动，例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是发展的也够理想，但是这些网站依旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你也许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。所以网站定位的使用人群是哪些人，必须能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说选好消费人群即针对哪种客户提供什么样的服务。

　　网站有很多类型的或者是不同功能，而我们做的只是一个分类，网站定位很重要。拼房，现在很多有关房屋的网站都会有人发帖进行合租，但是并没有提供完善的*台，用户对这方面的需求不是很集中，网站就充分的解决了这个问题，给大家一个很好的*台很容易的拼起来。网站就可以提供基于这些拼的*台，对他们进行详细的分类，并且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的机制，并且提供了更加方便用户拼的各种功能。加之给大家提供了一个信任、时尚、活跃的环境。网站的各种拼的方式，有助于用户更加好的生活，尝试这种新的生活方式给他们带来的快乐、方便、节省。例如网站的拼项目，其实就是项目合作，这就给了他们寻找一起能合作的项目的*台，扩大人脉。所以网站总的来说就使提供了各种概念的服务，这个*台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。根据用户的需求，用户同样也可以自己发布一些新型的需求。

　　二、盈利来源

　　网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者行政单位或者是广告的费用。可以通过人脉资源优势扩大盈利的范围。主要包括的利润有一下几个方面：

　　1、商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费，在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。

　　2.网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。

　　3.网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。

　　4.网站的广告利润来源

　　5.品牌收益，网站做大后，自然就有了这种收益来源。

　　6.网站*台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业或行政单位跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取发布活动的费用。

　　三、网站规划与推广营销进度

　　网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。

　　开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。

　　运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。

　　推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。

　　业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。

　　四、技术方案

　　1、根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　（1）、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　（2）、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　（3）、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　（4）、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　（5）、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

　　2、网站内容规划

　　(1）、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　(2)、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　(3)、如果网站栏

　　目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　3、网页设计

　　(1)、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　(2)、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　(3)、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　4、网站维护

　　服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　五、投资和预算

　　网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要大概200万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。

　　六、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。

　　风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。

　　七、预算及投资报酬

　　网站项目需要按照200万计算，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润

　　项目商业计划书 7

　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　蘑菇酱项目申请报告

　　蘑菇酱项目建议书

　　蘑菇酱项目商业计划书

　　蘑菇酱项目可行性研究报告

　　蘑菇酱项目资金申请报告

　　蘑菇酱项目节能评估报告

　　蘑菇酱项目行业市场研究报告

　　蘑菇酱项目投资价值分析报告

　　蘑菇酱项目投资风险分析报告

　　蘑菇酱项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章蘑菇酱项目简介

　　1.1 蘑菇酱项目基本信息

　　1.1.1 蘑菇酱项目名称

　　1.1.2 蘑菇酱项目承建单位

　　1.1.3拟建设地点

　　1.1.4 蘑菇酱项目建设内容与规模

　　1.1.5 蘑菇酱项目性质

　　1.1.6 蘑菇酱项目建设期

　　1.2 蘑菇酱项目投资单位概况

　　第二章蘑菇酱项目建设背景及必要性

　　2.1 蘑菇酱项目建设背景

　　2.2 蘑菇酱项目建设必要性

　　2.2.1 蘑菇酱项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2 蘑菇酱项目的建设能带动和推进 蘑菇酱项目项目的发展

　　2.2.4 蘑菇酱项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5 蘑菇酱项目是增加就业的需要

　　第三章、 蘑菇酱项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章 市场分析

　　4.1 国内外 蘑菇酱项目项目市场概况

　　4.1.1国内市场状况及发展前景

　　4.1.2国际市场状况及发展前景

　　4.2我国 蘑菇酱项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3 20xx年我国 蘑菇酱项目项目出口情况

　　4.4主要 蘑菇酱项目项目市场情况

　　4.5 蘑菇酱项目项目产业前景

　　第五章 竞争分析

　　5.1 企业竞争的压力来源

　　5.2 波特五力竞争强弱分析

　　5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

　　第六章蘑菇酱项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　***技术优势

　　第七章蘑菇酱项目建设方案

　　7.1 蘑菇酱项目建设内容

　　7.2 蘑菇酱项目项目工艺方案

　　7.3 蘑菇酱项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 组织结构

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企业文化

　　7.5.5 经营理念

　　7.5.6 企业精神

　　7.5.7 人才战略

　　项目商业计划书 8

　　第1章：电影项目摘要

　　1.1 电影项目概况

　　1.1.1 项目背景

　　1.1.2 项目简介

　　1.2 电影项目优势分析

　　1.3 电影项目融资与财务分析概况

　　1.3.1 项目融资方案概况

　　1.3.2 项目财务分析概况

　　第2章：电影项目公司介绍

　　2.1 公司发展简况

　　2.2 公司组织架构

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司经营情况

　　第3章：电影行业及目标市场分析

　　3.1 电影行业发展现状与市场前景分析

　　3.1.1 行业发展历程

　　3.1.2 行业发展现状

　　3.1.3 行业市场前景预测

　　3.2 电影项目目标市场分析

　　3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

　　3.2.2 市场规模分析

　　3.2.3 盈利情况分析

　　3.2.4 市场竞争分析

　　3.2.5 进入壁垒分析

　　3.2.6 市场分析总结

　　第4章：电影项目产品/服务分析

　　4.1 电影项目产品/服务简介

　　4.1.1 项目产品/服务名称

　　4.1.2 项目产品/服务特征

　　4.1.3 项目产品/服务性能用途

　　4.2 电影项目产品生产经营计划

　　4.2.1 项目产品生产方式

　　4.2.2 项目产品生产设备

　　4.2.3 项目品质控制和质量改进

　　4.2.4 项目产品成本控制

　　4.3 电影项目产品/服务前景分析

　　4.3.1 项目产品/服务竞争优势

　　4.3.2 项目产品/服务市场前景

　　第5章：电影项目研究与开发

　　5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

　　5.2 项目团队对外合作情况

　　5.3 项目研发团队技术水*

　　5.4 项目研发投入计划

　　5.5 项目研发团队激励机制与措施

　　第6章：电影项目市场营销策略

　　6.1 电影项目营销战略

　　6.2 电影项目市场推广方式

　　第7章：电影项目融资和资金退出

　　7.1 电影项目资金需求用量与期限

　　7.1.1 项目总投资

　　7.1.2 固定资产投资

　　7.1.3 流动资金

　　7.2 电影项目资金筹集方式

　　7.2.1 项目资本金筹措

　　7.2.2 项目债务资金筹措

　　7.2.3 项目融资方案分析

　　7.3 电影项目资金筹集方式

　　7.4 电影项目资金使用规划

　　7.5 电影项目投资回报计划

　　7.6 电影项目资金报酬与退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股权转让

　　7.6.3 股权回购

　　7.*** 股利

　　第8章：电影项目财务预测

　　8.1 财务评价基础数据

　　8.2 电影项目销售收入预测

　　8.3 电影项目成本费用估算

　　8.4 电影项目财务评价报表

　　8.4.1 项目现金流量表

　　8.4.2 项目损益表

　　8.4.3 项目利润分配表

　　8.5 电影项目财务评价结论

　　第9章：电影项目投资风险与控制

　　9.1 政策风险与控制

　　9.2 资源风险与控制

　　9.3 市场不确定性风险与控制

　　9.4 市场竞争风险与控制

　　9.5 研发与生产风险与控制

　　9.6 成本控制风险与控制

　　9.7 电影项目财务风险与控制

　　9.8 电影项目管理风险与控制

　　9.9 电影项目破产风险与控制

　　第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

　　项目商业计划书 9

　　一、活动背景

　　为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的'完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。

　　二、活动目的、意义

　　开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!

　　以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。

　　三、组织机构

　　主办单位：爱心助学会

　　支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司

　　合会援助单位：

　　协办单位：

　　承办单位：

　　活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演

　　活动时间：20xx年9月XX日(周六)

　　活动地点：广场

　　四、赞助公司方面

　　(一)自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。

　　(二)用希望工程正规票据为赞助公司出具票据

　　(三)在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。

　　(四)在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。

　　五、安全预案

　　为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下：

　　(一)指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。

　　(二)组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，xxx负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。

　　六、募集资金使用计划

　　1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生(400元/人/学期)

　　2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座(大概8000元)

　　项目商业计划书 10

　　一、公司概述

　　1. 公司名称，地址，联系方式等

　　2. 公司的自然业务情况

　　3. 公司的发展历史

　　4. 对公司未来的发展的预测

　　5. 本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　　6. 公司纳税情况

　　二、研究与开发

　　1. 研究资金投入

　　2. 研发人员情况

　　3. 研发设备

　　4. 研发的产品的技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1. 产品的名称，特征及性能用途

　　2. 产品的开发过程

　　3. 产品处于生命周期的哪一段

　　4. 产品的市场前景和竞争力如何

　　5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1. 公司的管理机构，主要股东，董事，关键雇员，股票期权，劳工协议，奖惩制度及个各部门的构成等情况

　　2. 公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团队战斗精神

　　五、公司文化行业，市场与竞争分析

　　1. 目标市场

　　a) 细分市场

　　b) 目标客户群

　　c) 5年生产计划，收入和利润

　　d) 市场规模，目标市场所占份额

　　2. 行业分析

　　a) 行业发展程度

　　b) 行业发展动态

　　c) 行业总销售额，总收入，发展趋势

　　d) 经济发展对该行业的影响程度

　　e) **对该行业的影响程度

　　f) **对行业的影响

　　g) 发展的决定因素

　　h) 竞争战略

　　i) 行业门槛

　　3. 竞争分析

　　a) 主要竞争对手

　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　c) 竞争对手可能出现的新发展

　　d) 竞争策略

　　e) 在发展，市场和地理位置等方面的竞争优势

　　f) 竞争压力的承受能力

　　g) 相关产品的价格，性能，质量的市场竞争优势

　　六、销售策略

　　1. 销售机构和销售队伍

　　2. 销售渠道的选择和销售网络的建设

　　3. 广告策略和促销策略

　　4. 价格策略

　　5. 市场渗透于开拓计划

　　6. 市场销售中意外情况的应急对策

　　七、生产经营计划

　　7. 新产品的生产经营计划

　　8. 公司现有的生产技术能力

　　9. 品质控制和质量改进能力

　　10.现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　　11.现有的生产工艺流程

　　12.生产产品的经济分析及生产过程

　　八、融资说明

　　1. 投资计划

　　a) 预计的风险投资数额

　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资的抵押，担保条件

　　d) 投资收益和在投资的安排

　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　f) 投资资金的收支安排及财务的报告编制

　　g) 投资者介入公司经营管理的程度

　　2. 融资需求

　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　b) 融资方案：公司所希望的投资人即所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划于分析

　　1. 过去三年的现金流量表

　　2. 过去三年的资产负债表

　　3. 过去三年的损益表

　　4. 过去三年的年度财务总结报告书

　　5. 今后三年的发展预测

　　十、风险因素

　　1. 技术风险

　　2. 市场风险

　　3. 管理风险

　　4. 财务风险

　　5. 其他不可预见的风险

　　6. 风险控制和防范手段

　　十一、推出机制

　　1. 股票上市

　　2. 股票转让

　　3. 股票回购

　　4. 利润分红

个人项目计划书(五)份（扩展5）

——销售项目计划书优选【10】份

　　销售项目计划书 1

　　项目摘要

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水*，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

　　8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

　　9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　【专业版项目商业计划书目录】

　　第一章 公司基本情况

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、公司管理层构成

　　四、历史财务经营状况

　　五、历史管理与营销基础

　　六、公司地理位置

　　七、公司发展战略

　　八、公司内部控制管理

　　第二章 项目产品介绍

　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

　　二、产品特性

　　三、产品商标注册情况

　　四、产品更新换代周期

　　五、产品标准

　　六、产品生产原料

　　七、产品加工工艺

　　八、生产线主要设备

　　九、核心生产设备

　　十、研究与开发

　　1、 正在开发/待开发产品简介

　　2、 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

　　3、 研发计划及时间表

　　4、 知识产权策略

　　5、 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6、 无形资产（商标知识产权专利等）

　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二、项目地理位置与背景

　　十三、项目建设基本方案

　　第三章 项目行业及产品市场分析

　　一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场*衡性分析

　　七、产品销售渠道分析

　　八、竞争对手情况与分析

　　1、竞争对手情况

　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　十、产品市场预测

　　第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、市场快速反应系统（IIS）建设

　　五、企业安全管理系统（SHE）建设

　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七、产品市场营销策略

　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的`策略与实施

　　2、在广告促销方面的策略与实施

　　3、在产品销售价格方面的策略与实施

　　4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

　　七、产品销售代理系统

　　八、产品销售计划

　　九、产品售后服务方面的策略与实施

　　第五章 项目产品生产及SWOT综合分析

　　一、项目产品制造情况

　　1、 产品生产厂房情况

　　2、 现有生产设备情况

　　3、 产品的生产制造过程、工艺流程

　　4、 主要原材料供应商情况

　　二、项目优势分析

　　三、项目弱势分析

　　四、项目机会分析

　　五、项目威胁分析

　　六、SWOT综合分析

　　第六章 项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队介绍

　　三、管理团队建设与完善

　　1、 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

　　2、 是否考虑管理层持股问题

　　四、人员招聘与培训计划

　　五、人员管理制度与激励机制

　　六、成本控制管理

　　七、项目实施进度计划

　　第七章 项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、技术人才风险及其规避

　　三、安全、污染风险及控制

　　四、产品市场开拓风险及其规避

　　五、政策风险及其规避

　　六、中小企业融资风险与对策

　　七、对公司关键人员依赖的风险

　　第八章 项目投入估算与融资说明

　　一、项目中小企业融资需求与方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、中小企业融资资金使用计划

　　四、方式及还款保证

　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力

　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

　　第九章 项目财务预算及财务计划

　　（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测（未来3—5年）

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水*明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务收益能力分析

　　（1）财务盈利能力分析

　　（2）项目清偿能力分析

　　第十章 公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择

　　二、收益年限的确定

　　三、基本数据

　　四、无形资产价值的确定

　　销售项目计划书 2

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

　　二、计划依据

　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

　　销售部现状分析如下：

　　1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

　　2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划

　　3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

　　4)人员销售能力低下，且水*参差不齐

　　5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

　　6)人员储备不足，与公司规划不匹配

　　7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

　　8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量*均在2个左右)

　　9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

　　三、销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部门工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的'常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　以提高销售人员综合能力为基础，

　　以形成销售工作常态机制为重点

　　以提高工作绩效为目的

　　3、工作重点

　　1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

　　2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

　　3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

　　4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核

　　5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

　　四、销售工作目标

　　根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

　　五、销售技能培训

　　1、学*时间

　　每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。

　　每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

　　六、个人营业额。

　　省略

　　销售项目计划书 3

　　项目摘要

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水*，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

　　8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

　　9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　【专业版项目商业计划书目录】

　　第一章 公司基本情况

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、公司管理层构成

　　四、历史财务经营状况

　　五、历史管理与营销基础

　　六、公司地理位置

　　七、公司发展战略

　　八、公司内部控制管理

　　第二章 项目产品介绍

　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

　　二、产品特性

　　三、产品商标注册情况

　　四、产品更新换代周期

　　五、产品标准

　　六、产品生产原料

　　七、产品加工工艺

　　八、生产线主要设备

　　九、核心生产设备

　　十、研究与开发

　　1、 正在开发/待开发产品简介

　　2、 公司已往的`研究与开发成果及其技术先进性

　　3、 研发计划及时间表

　　4、 知识产权策略

　　5、 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6、 无形资产（商标知识产权专利等）

　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二、项目地理位置与背景

　　十三、项目建设基本方案

　　第三章 项目行业及产品市场分析

　　一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场*衡性分析

　　七、产品销售渠道分析

　　八、竞争对手情况与分析

　　1、竞争对手情况

　　2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　十、产品市场预测

　　第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、市场快速反应系统（IIS）建设

　　五、企业安全管理系统（SHE）建设

　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七、产品市场营销策略

　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

　　2、在广告促销方面的策略与实施

　　3、在产品销售价格方面的策略与实施

　　4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

　　七、产品销售代理系统

　　八、产品销售计划

　　九、产品售后服务方面的策略与实施

　　第五章 项目产品生产及SWOT综合分析

　　一、项目产品制造情况

　　1、 产品生产厂房情况

　　2、 现有生产设备情况

　　3、 产品的生产制造过程、工艺流程

　　4、 主要原材料供应商情况

　　二、项目优势分析

　　三、项目弱势分析

　　四、项目机会分析

　　五、项目威胁分析

　　六、SWOT综合分析

　　第六章 项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队介绍

　　三、管理团队建设与完善

　　1、 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

　　2、 是否考虑管理层持股问题

　　四、人员招聘与培训计划

　　五、人员管理制度与激励机制

　　六、成本控制管理

　　七、项目实施进度计划

　　第七章 项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、技术人才风险及其规避

　　三、安全、污染风险及控制

　　四、产品市场开拓风险及其规避

　　五、政策风险及其规避

　　六、中小企业融资风险与对策

　　七、对公司关键人员依赖的风险

　　第八章 项目投入估算与融资说明

　　一、项目中小企业融资需求与方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、中小企业融资资金使用计划

　　四、方式及还款保证

　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力

　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

　　第九章 项目财务预算及财务计划

　　（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测（未来3—5年）

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水*明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务收益能力分析

　　（1）财务盈利能力分析

　　（2）项目清偿能力分析

　　第十章 公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择

　　二、收益年限的确定

　　三、基本数据

　　四、无形资产价值的确定

　　销售项目计划书 4

　　一、销售目标

　　初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

　　二、销售策略

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　　2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

　　3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的'好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

　　其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

　　三、销售部建设和管理

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　　3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面

　　(1)出勤率，

　　(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水*，以此为考核能促进员工学*，创新，把销售部打造成一支学*型的团队

　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　(4)特训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对特训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

　　(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　　4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

　　从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

　　销售项目计划书 5

　　一、公司产品进入市场的政策

　　(1)确定要唱的目标城市—学生，老师。产品定位——小饰品，生活用品。

　　(2)销售目标是扩大市场份额，追求利润。

　　(3)价格政策——中低价。

　　(4)确定销售方式——利用一切有利的、特殊的条件去推销，比如人(姓名)、友情、一些外在条件等等。

　　(5)推广活动的重点——要卖产品，就卖。

　　二、销售业绩是针对现有客户，了解以前的销售情况和实力，开展公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广实施公司定期的产品宣传推广活动，策划一些投资成本低的公关宣传活动，提升公司形象。如有可能，与每一位客户共同推广，既能扩大影响力，又能建立良好的客户关系，进一步推广产品。

　　四、终端布局(符合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道会有较大的增长。根据这种情况，我们将随时随地积极配合业务部门，积极配合公司的形象建设，积极安排促销和产品展示，并根据公司业务部门的需要进行安排。严格按照公司的统一标准。(特殊情况下及时调整)。

　　促销活动的.策划与实施促销活动的策划与实施主要发生在XX年5月9日——10日

　　一、严格执行公司的促销活动。

　　二、根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，根据公司的产品优势和资源优势，灵活规划一些促销活动，以趋利避害的思想为主题。

　　三、促销价格策略:根据我们的促销对象，可以采取限量降价活动、有奖活动、买多少送什么等等。

　　四、不同渠道销售:充分利用公司的资源和实力，通过各种方式进行销售，如有奖销售、送货上门、抽奖等。

　　五、广告策略:对于我们的产品和目标消费群体，我们可以通过传单和朋友的信息，让我们产品的特色和卖点深入人心。

　　六、团队组建与管理团队由20人组成，内部有6个部门，每个部门有一名负责人，实行自上而下的管理。各部门相互配合，各部门自行管理。特殊情况下，人事部门会调配人员。要合理配置，实行人本管理。

　　七、销售计划要跟进进货源，保证货源充足，比例协调，达到最低库存，尽量避免缺货、断货和压货现象；开展分销建设，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任务，明确职责，责任到人，工作细节无法细分；严格控制团队，维护团队的稳定和谐，力求打造一个每个环段都有战斗力的团队；随时开展市场调研、市场动态分析和新闻反馈，做好企业与市场的沟通者，全力打造快速反应机制；全力以赴完成终端任务。

　　销售项目计划书 6

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

　　二、计划依据

　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

　　销售部现状分析如下：

　　1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

　　2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划

　　3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

　　4)人员销售能力低下，且水*参差不齐

　　5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

　　6)人员储备不足，与公司规划不匹配

　　7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

　　8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量*均在2个左右)

　　9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

　　三、销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部门工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的'事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　以提高销售人员综合能力为基础，

　　以形成销售工作常态机制为重点

　　以提高工作绩效为目的

　　3、工作重点

　　1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

　　2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

　　3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

　　4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核

　　5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

　　四、销售工作目标

　　根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

　　五、销售技能培训

　　1、学*时间

　　每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。

　　每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

　　六、个人营业额。

　　省略

　　销售项目计划书 7

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的'人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　销售项目计划书 8

　　新职工培训

　　一 新职工培训的重要性

　　新职工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新职工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新职工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

　　二 新职工培训的目的

　　新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新职工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。

　　三 新职工培训的内容

　　1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。

　　2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

　　四 新职工培训的注意事项

　　1、新职工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新职工的特点，制定详细的规划，对培训的.内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

　　2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

　　3、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

　　“好的开始等于成功的一半！”，新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新职工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新职工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！

　　销售项目计划书 9

　　一、检讨与愿景

　　20xx年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　在企业领导高层的支持和大家不断地学*中，在后几个月的工作中也探索大家的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　在市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、要搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、要及时全面宣贯企业政策，提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、要合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的.成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了大家强有力的技术支持，

　　是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额，并获得长久的发展，大家将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造"新威科"的品牌形象，建议大家企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a、积极利用企业各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

　　b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。

　　d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g、制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响。

　　h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分企业推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分企业做好驻点营销工作。

　　5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　销售项目计划书 10

　　总论

　　一、项目概况

　　(一)项目名称

　　(二)项目的承办单位

　　(三)项目报告撰写单位

　　(四)项目主管部门

　　(五)项目建设内容、规模、目标

　　(六)项目建设地点

　　二、立项研究结论

　　(一)项目产品市场前景

　　(二)项目原料供应问题

　　(三)项目政策保障问题

　　(四)项目资金保障问题

　　(五)项目组织保障问题

　　(六)项目技术保障问题

　　(七)项目人力保障问题

　　(八)项目风险控制问题

　　(九)项目财务效益结论

　　(十)项目社会效益结论

　　(十一)项目立项可行性综合评价

　　三、主要技术经济指标汇总

　　在总论部分中，可将项目计划书中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批者对项目作全貌了解。

　　项目背景

　　一、项目建设背景

　　二、混合动力汽车项目建设必要性

　　三、混合动力汽车项目建设可行性

　　(一)经济可行性

　　(二)政策可行性

　　(三)技术可行性

　　(四)模式可行性

　　(五)组织和人力资源可行性

　　分析及预测

　　一、项目市场规模调查

　　二、项目市场竞争调查

　　三、项目市场前景预测

　　三、产品方案和建设规模

　　四、产品销售收入预测

　　建设条件

　　一、资源和原材料

　　二、建设地区的选择

　　三、厂址选择

　　技术方案

　　一、项目组成

　　二、生产技术方案

　　三、总*面布置和运输

　　四、土建工程

　　五、其他工程

　　环保

　　一、建设地区环境现状

　　二、项目主要污染源和污染物

　　三、项目拟采用的环境保护标准

　　四、治理环境的方案

　　五、环境监测制度的建议

　　六、环境保护投资估算

　　七、环境影响评价结论

　　八、劳动保护与安全卫生

　　组织人员

　　一、企业组织

　　二、劳动定员和人员培训

　　进度安排

　　一、项目实施的各阶段

　　二、项目实施进度表

　　三、项目实施费用

　　财务测算

　　一、项目总投资估算

　　二、资金筹措

　　三、投资使用计划

　　四、项目财务测算相关报表

　　(注：财务测算参考《建设项目经济评价方法与参数》，依照如下步骤进行：

　　1、基础数据与参数的确定、估算与分析

　　2、编制财务分析的辅助报表

　　3、编制财务分析的基本报表估算所有的数据进行汇总并编制财务分析的基本报表。

　　4、计算财务分析的各项指标，并进行财务分析从项目角度提出项目可行与否的结论。

　　)

　　财务经济

　　一、生产成本和销售收入估算

　　二、财务评价

　　三、国民经济评价

　　四、不确定性分析

　　五、社会效益和社会影响分析

　　结论

　　一、结论与建议

　　二、附件

　　三、附图

　　销售项目计划书模板二

　　第一部分 前言

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态*衡。

　　但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。

　　主要表现为肉类工业的.发展上。

　　到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最*50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。

　　今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。

　　为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。

　　这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　第二部分 食店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。

　　主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　2. 都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

　　3. 都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4 .本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

　　第三部分 经营目标

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

　　短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

　　2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　第四部分 市场分析

　　1.客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。

　　客源数量充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：

　　都市健康饮食附*共有1家主要竞争对手。

　　爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。

　　本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

　　第五部分 经营计划

　　1.素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

　　2.合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

　　3.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5.经营时间：早—晚。

　　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。

　　我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　第六部分 人事计划

　　1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2)实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学*，扣除20%工资，直至合格为止。

　　若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　第七部分 销售计划

　　1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　第八部分 财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。

　　店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　1)本店固定资产(5)万元

　　桌椅 ( 30)套

　　营业面积( 200)*方米

　　冷冻柜 (5 )台

　　灶件 若干

　　2)每日流动资金为1万元 (主要用于突发事件以及临时进货)

　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　第九部分 附 录

　　附录1 法律要求

　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　　(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　　(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

　　三、禁止生产经营的食品：

　　(一)**变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

　　(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。

　　其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

　　四、按期接受各极***门的食品卫生监督检验。

个人项目计划书(五)份（扩展6）

——开店项目计划书优选【5】份

　　开店项目计划书 1

　　一、项目介绍

　　1.概述

　　大学作为许多人从小梦寐以求的地方，结束了12年的刻苦学*，意味着独立、自由。在大学中，基本每个人都至少有一部电脑在身边当然还有别的电子产品。电脑占大学生学*生活的主要地位，所以以维修电脑为主，维修其它电子产品为辅。当电脑出现一些小故障的时候，许多学生选择忽略，也有人自己随便折腾，最后导致系统毛病越来越大，最后系统奔溃，无法开机、或者硬件故障，线路短路，产生安全隐患。

　　2.经营内容

　　针对多数大学生不懂得自己维护、修理电脑这一现象，提供电脑的维修，同时进行常用电脑配件的销售，如：鼠标、键盘、耳机、u盘、usb设备、电源适配器等。

　　具体的经营项目有：

　　1、电脑清理、护理；

　　2、系统安装、修复；

　　3、硬盘丢失文件修复；

　　4、部分硬件的改动，安装；

　　5、局域网组建、网络服务优化；

　　6、电脑周边配件销售；

　　7、光盘刻录与系统光盘出售；

　　8、手机及其他电子产品的维修保养；

　　9、增值项目代工。

　　3.经营地点

　　西安石油大学南区，大小为25*方米，考虑到女生对电脑保养修理相对弱一些，店铺就选在女生寝室附*

　　4.目标市场

　　首先，主要客户群体为在校大学生，除了大学生外，可能隐含的客户还有老师、周围小区的居民、以及附*几个公司。

　　5.合法手续

　　与学校相关部门协商，再到西安市工商局申请个体商户经营许可证，然后到税务局登记。

　　6.投资期限

　　期限暂时先定为3年，若收益良好，可适当增加经营期限。

　　二、市场调查和分析

　　1、目标市场顾客的描述与分析

　　我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此他们的电子产品都不是很廉价，一旦有问题就急需维修。

　　2、竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西安石油大学校园内，距离我们的顾客零距离，方便快捷。准确是我们项目的大特色，现时学校附*虽然有很维修店，但是他们都零零散散，再加上面积有限，没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了修电脑而看过好多店才搞定，而我们基本会将大三大四所用的电脑及其他电子产品写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应维修的价格等信息，在网上就可以轻松了解所维修的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解电子产品信息方面会比普通经商者要方便准确。但是我们仍面临着不少压力，我们刚刚进入这个市场，同学们缺乏对我们的信任肯定是有的。

　　三、公司战略

　　1、各阶段的发展战略

　　在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于电子产品的维修而且可以延伸到各个领域，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个维修公司做大做好。

　　2、通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司。

　　四、融资方案

　　总体的资金需求

　　1.本项目初期的资金需求如下：（南校区试行）

　　购买维修设备费用：12000元

　　问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

　　房屋年租赁费：500（元）x12（月）=6000元

　　水电费：100（元）x12（月）=1200

　　店面的装潢费：20xx元

　　共计：21320元

　　2.如果试行成功,推广至整个西安石油大学，则需另外补充资金：

　　购买电子产品及其配件用：18.5万（这部分可分批投入）

　　宣传海报和宣传单：500元

　　店面年租费6000元

　　共计19.15万元

　　初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是**助资计划，因为只要**通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

　　五、关键的风险分析

　　对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学*的地方。

　　中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，而且涉及的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

　　开店项目计划书 2

　　一、项目概况

　　项目目的

　　——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　项目名称：自食其乐西餐厅

　　性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　建设地点：雨花区

　　市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附*是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　经营范围：

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

　　财务数据：见财务计划栏。

　　注册资金：——十万人民币。

　　融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

　　组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

　　组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

　　结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己*惯的档次，得到选购“满足”。

　　二、管理层及部门职能

　　(一)店长

　　职责：

　　1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

　　2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

　　(二)行政人事

　　部门职责

　　1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

　　2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

　　3、对西餐厅项目进行具体的设计。

　　4、制定西餐厅目标以及进度表。

　　5、建立项目管理系统。

　　6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

　　7、跟踪分析项目开发成本。

　　8、管理项目中的风险和变化。

　　9、负责项目团队建设。

　　(三)厨师

　　对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。参与制定和完善公司费用的控制办法。

　　(四)服务员

　　部门职责

　　以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

　　(五)市场开发部

　　部门职责

　　1、制定本部门年度营销目标计划。

　　2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

　　3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

　　4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

　　5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

　　三、研究和开发

　　项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

　　1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

　　2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

　　开店项目计划书 3

　　一、创业背景

　　*年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　初期(1-3月)

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤**式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场推广。

　　中期(1年)

　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水*;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　　长期(2年)

　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　　3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。

　　开店项目计划书 4

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，和别人一起合伙。但是却没有什么很好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，所以就选择了娱乐行业。

　　我的项目是做娱乐行业，开个麻将店。而在选定行业之前，我们先衡量自己的创业资金有多少，2万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开麻将店的优势是娱乐行业较为广泛，特别是中国人喜欢玩麻将，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对打麻将也有点感兴趣。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

　　经过调查我发现XXX地区很好，而且正好有家麻将店要转让，这样就省了宣传等费用，周围又都是居民区，大都是外来打工的人，*时下班都没什么事。另外我发现附*的麻将店也不多。

　　找好店面之后，接下来就是要与房东、转让人签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与他们签约之后，就开始支付各项费用，自然就会有时间压力。所以，我在与他们签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一个月，可能半年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期一年以上较理想的签约期限。我签的合同是18个月，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。因为是转让别人，营业照之类的也不需要办理，所以装修也较简单。

　　四、宣传

　　因为之前有一定的顾客了，所以只需要发一部分的传单，自身向朋友介绍就可以了。

　　五、人力规划

　　在开始之初，店面也不大，需要的人手不多，我们两个合伙人轮流轮班就可以了，发展一定规模后可以请人。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、房租：800元/月，付三压一，2400元，转让费8000元。

　　2、装修费100元（墙纸）

　　3、宣传费用100元

　　4、电风扇100元，冰箱配饮料800元（可以向饮料公司申请，免费配冰箱）

　　5、其他费用1000元共计12500元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，免桌费，饮料一律2元一瓶。

　　2、固定顾客

　　3、长期发展营销策略

　　看以后每步的发展如何，一步步总结经验。

　　八、总结

　　综上所述我用2万元开一个麻将店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

　　开店项目计划书 5

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。

　　根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易*台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果*均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　淘宝店代销可以避免库存压力

　　淘宝店代销可以降低投资成本

　　淘宝店代销可以大大提升自己的竞争力

　　淘宝店代销可以大大节约进货时间

　　淘宝店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　淘宝店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

个人项目计划书(五)份（扩展7）

——花店创业项目计划书(五)份

　　花店创业项目计划书 1

　　一、实施纲要：

　　鲜花是生活中不可或缺的，作为联系亲戚、朋友和父母的纽带，在礼品市场中起着非常重要的作用。尤其是现在，随着人们生活水*和生活质量的不断提高，鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！*年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。而且每一朵花都有自己的花语，这才是吸引消费者的地方，比如：气球花的花语――真挚不变的爱情，可以用来表达情侣之间的爱情；钟花的花语――爱就在你身边，想表达对他(她)的爱可以买这种花，可以很含蓄……我们建立了以送花为市场切入点，以满足个人消费为主题，展示花店形象，形成“花店”有品牌优势的市场。

　　二、项目背景：

　　*年来，消费者对个性化礼品的需求日益增加。人们在购买礼物时，不仅注重礼物的时尚、美观、方便、优雅，更注重礼物的亲和力和独特性。1984年，中国正式发展花卉产业，至今已有25年。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃花卉产业也在不断创新进步，如天水开发的太空仙客来系列、临洮大丽花等。，生产和销售都在蓬勃发展。目前，中国的花店仍然不能满足客户的需求。在大街上，经常可以看到布置漂亮的婚礼彩车；很多酒店宴会厅都可以看到豪华的婚礼鲜花；每个医院病房精心为患者设计的花篮；每个情人节晚上，情侣们都会捧着玫瑰……可以说，花已经融入了现代人的生活，成为我们日常生活和社会生活中的必需品。随着中国城市化的加剧，大量的城市人口给花卉消费带来了无穷的动力和潜力。相信开花店必然会给投资者带来不错的收益。

　　三、项目的基本假设：

　　首先在湖南商学院附*开了一个小店作为试点市场，计划用一年时间在这个学校的大学生中建立一定的知名度，努力做到收支*衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花快递业务等。，并以各种形式的服务来启动品牌。暂定目标消费群体以长沙大学生为主，未来将逐步拓展市场。以湖南商学院为例，各类学生*1.6万人，还有湖南大学、湖南师范大学等高校。这个市场是巨大的，考虑到学生毕业后仍然会成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。

　　四、市场分析：

　　高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接受更多的西方思想，喜欢时尚新颖的生活方式，容易吸收新事物。他们强烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水*较高，有更多的可支配收入购买非生活必需品。所以目标市场更包容产品。目前校园市场不发达，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多。一旦他们形成*惯和消费偏好，就很容易培养客户忠诚度。

　　1.市场调查结果分析：

　　利用内部网的网络资源，对湖南商学院的学生进行了问卷调查。这一次，我们发出了50份问卷，得到了39份回复。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求：

　　(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

　　(2)购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

　　(3)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

　　(4)影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

　　(5)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　2.目标客户分析：

　　大学生一般不问价格，但从网上调查来看，重点是中档价格。我倾向于用订单的数量来表达我的衷心祝愿，比如大部分都是订一个(你是我的唯一)等。教师节，我经常在课堂上订购鲜花。包装一般倾向于高档化、个性化，对花的质量要求也比较严格，比如不允许开裂、破损等。

　　建议的比例：

　　1)店名：花店花店；

　　2)店铺面积：30*方米；

　　3)总投资：2.5万元；

　　4)装修费用：5000元；

　　5)经理一名：月薪1500元；

　　6)某花店：月薪1000元~ 2000元；

　　7)普通员工三名：月薪600元；

　　8)营运资金：1万元；

　　9)店铺选址：湖南商学院正对面，基本位于各个大学的重心，目标群体容易到达。

　　主要产品及经营范围：

　　当然，产品体系以鲜花为主，可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次、多面的需求，另一方面也更好的留住这些客户。花卉品种：气球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾、兰花、茉莉、时钟花、风信子、杜鹃花、百合、蝴蝶兰、康乃馨、玫瑰等。经营干花、绿植、小摆件、水果花箱、花瓶、花器、礼仪花篮等。提供电话订花、送花服务、上门插花、鲜花出租、花束设计、婚宴鲜花设计、酒店花艺设计、家庭花艺设计、网上订花。

　　价格体系应该略低于普通花店，因为学生是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。

　　花店创业项目计划书 2

　　一、公司项目规划

　　1. 提供独特的公司使命

　　有效畅通的销售渠道，以提**品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的前线领袖将成为一个可爱的小精灵，给成千上万的家庭送去祝福和幸福，为人类创造最好的生活环境。

　　2.公司目标

　　立足大土地，服务湖南，辐射中部。打造一流的网上花店公司。

　　公司将在一年内在株洲的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支*衡。投资期间，仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大，有代表性，试点时间一个半月。当模式成功后，会以ASP的形式在分站推广，运营3到6个月后再拓展到其他市场。

　　二、经营环境和客户分析

　　1.行业分析

　　株洲一线花店网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。除了株洲市天元区的主站，网站还有湖南高校的分站。因此，暂定目标消费群体以湘北大学生为重点，未来将逐步拓展市场。以株洲大学为例，各类学生*万人，8所学校目标消费者*20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，并考虑到未来学生毕业后仍将成为网站的忠实用户。

　　2.调查结果分析

　　我公司以湖南大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为

　　⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择，价格较低但浪漫色彩较强的品种；

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意

　　⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性

　　⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日

　　3.目标客户分析

　　大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

　　三、经营战略

　　(a)营销战略分析

　　1.品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。 在品牌包装上，根据详细的市场调研和大胆的预测，美工们采用动静结合的页面设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求独特创新

　　2.战略

　　玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

　　3.推广策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校电台、报纸专栏、宣传栏自由宣传，利用网站本身的信息流优势宣传、突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

　　⑴服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客服部门负责采取以下方式

　　①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节日时发电子贺卡

　　②无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

　　③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

　　④首次订购的客户将收到赠送鲜花的花瓶，享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

　　⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题

　　⑥创建客户数据库文件。客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息会自动转入系统

　　4.渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，我们与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识

　　5.实施网上花店战略；

　　1.市场范围选择 投资期间，仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大，有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。一是在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展

　　2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果

　　3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括

　　(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，主题为玉鸟花店网站，校园花店隆重推出；

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附*设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一块宣传板，详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天将配送礼品送到现场

　　⑶请学校电台播放一线花店宣传部拟定的宣传资料，上午一次，中间一次，晚上一次，连续几天。

　　⑷为了营造气氛，安排两位女士带着一线花店网站的彩带，讲解一下，组织抽奖。获胜者可以当场订购20元以下的鲜花，并通过网站

　　⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如湖南晚报、地方电视台等。

　　四、营销效果预测分析

　　1.营业额收入

　　根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额将在1000元以上

　　2.付款方式

　　根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

　　3.订货方式

　　E-MAIL下单，直接进入一线花店网站校园花店下单，电话下单。此外，我们重点介绍短信订阅

　　4.客户特征

　　更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

　　5.消费特点

　　60元以下的花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

　　五、运营成本估算

　　1.Principle

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初始投资

　　在此期间，资金主要用于外包整体网络服务、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

　　3.二期投资

　　现阶段，我们的服务将扩展到高校和株洲市，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资，比如银行信贷。

　　六、开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。

　　七.项目总结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。

　　最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求。

　　我相信有一天我会通过自己的努力实现自己的梦想。加油！只要在最后一秒不放弃，绝望就会变成希望。我也相信我的一线花店在未来会传递更多的快乐。

　　花店创业项目计划书 3

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　　2、公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

　　花店创业项目计划书 4

　　一、中国花卉市场分析。

　　20xx年，全国花卉种植面积91.8万公顷，相比20xx年增长10.0%;全国花卉销售额862.1亿元，相比20xx年增长19.8%。两者增涨幅度均创下20xx年以来的新高。

　　随着人们生活水*的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。 随着人们生活水*的不断提高，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷，但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。其实，花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。

　　二、从我国花店业发展的三个阶段来分析，

　　现阶段花店具有十大特点： 经营规模小――由于花店业发展时间较短，而且经营者大都视花店为就业渠道，因此，从整体上看，全国花店经营规模较小，行业处于初级市场阶段。 民营实体为主――非国有经济、尤其是私营、个体经济占绝对优势，只有大中城市的园林、农林部门的花店带有国有性质，但不超过2%。 经营理念落后――尽管花店的发展颇富时尚特征，但由于受传统经营方式的影响，在经营理念上仍沿袭传统的作法，花店宣传与传播资讯的常用方式是口头传播或称“意见领袖”式传播，绝大部分花店缺乏品牌意识，90%以上的花店处于原始资本积累阶段 。*几年来，花店业看重大众传媒的力度与广度，但由于经济原因对大众传媒的依赖程度不高。

　　三、花卉行业涉及的相关行业。

　　在我们周围，很多行业需要花的，需要花的包装来衬托那种气氛，因为花能说话，什么节送什么花，什么人送什么花，很多场合很多行业缺少了花的存在就失去了颜色失去了美好的心灵感受，花行业能涉及到哪些行业哪些场所呢，真的很多，比如婚庆公司、殡仪馆、医院、旅馆、到家庭居所等都是花所服务的行业或场所。所有我们有很大的拓展空间、发展对象。

　　我们的短期目标：

　　开花店是我们的短期目标，三年左右五年也许太长，初次开花店该怎么做该经营该怎么操作，首先得有个比较初步感性的认识，得有个比较详细的步骤，并且要一步一步去实现才能进场，不然盲目进场可能要走太多的弯路，到时候只会死得太早，来不及防备。

　　一、开店的准备。

　　花店经营我们第一步该怎么办，花的进货市场在哪，产品是要别人配送到店还是自己去进货，进货懂不懂花语，懂不懂交通工具是什么，插花、包装、保鲜、以及如何更好的陈列，这都是我们开店之前必须了解必须学*的东西，不然这些前期准备都没做好，到时候我们还能做什么。其实这些并不难，只要用心，买本书找个师傅好好实践一下，二十来天可以解决问题，但需要用心，想办法把第一个事情做好，才能开始下一步操作。

　　二、如何选址。

　　考虑因素： 人流量大或是青年人集中的地方， 医院、酒店、影楼或娱乐城旁边， 高校、购物中心或者居民区附*。 这样可避免淡季对整个业绩的影响。 市场如何去开拓 .

　　花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

　　三、花店前期投资。

　　开鲜花店(零售店)最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。 长沙门面空转肯定很少，可以说只能找转让店，不说在市中心也不能在偏远或者小巷，估计 30*方米的 门面转让费 5万左右，这是主要的前期投资，可以说占总投资*70%，还是在转让后不需要进一步装修，总投资所以在7万左右，这只是一个前期预测资金，还需要周转资金，这一步具体怎样还要在长沙市场调查之后才能清楚。

　　四、鲜花如何保鲜、保养。

　　开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　　五、附带产品销售

　　初次开花店，面对的问题肯定会很多，我们一定要做最坏的打算，要想到一天可能没人来光顾，为什么，很简单，就像最*江苏卫视每天播放非诚勿扰(每天有点夸张)这个很吸引的节目，并且对此很感兴趣，每天在特定时间就观看这个节目，可不知在每天同步时间湖南卫视却有个我们约会吧也挺不错的，所以我们必须要有最坏的打算，当然也不是坐以待毙，坐着就是等死，我们必须采取一切措施打破这个陈规，这就涉及到经营策略的一个问题。刚开店我们如何更快的吸引顾客前来光顾，我觉得刚开店得引用一个更容易吸引人的附带产品来带动我的访客量。之前想过水果，可水果释放的乙烯等物质对鲜花确实有影响，所以不再考虑，而饰品这个产品挺不错，尤其对于年轻女性来说更加吸引，顾客光顾多了就有连带效应，可能会给我带来潜在的客户。

　　六、 经营花店策略

　　花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水*的花艺作品和花艺设计服务。 我们卖的不只是产品，我们卖的更多的是文化，一种艺术，一种带给现代人需要的精神文化，精神文明，做好我们的文化宣传，做好服务质量。还有我们不能坐以待毙，坐着就是等死，要外出谈客户，一次两次很多次失败很正常，一次便成功那就不正常了，其实失败带来的东西比成功得到的东西更有价值，只要有希望就要去做。在开店期间我们有很多竞争者，我们如何在竞争者中脱颖而出，我们需要创新，产品上的创新、策略上的创新，这个也需要很好的 Idea，创业之前存在的困难不是困难，但创业之后会潜在很多的困难的，需要我们去面对去解决，这条路很辛苦，但是很有意义很有意思，不管怎样不要放弃不要气馁，坚持下来便是价值。

　　七、 我们的长期投资

　　我说过开花店只是我们的短期目标，可我不是仅仅停留在开店这个层次，而是要开办自己的公司，让自己的事业辉煌腾达，我们要有个长期目标，我说过，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，长期目标是什么，我们要做我们自己的花卉零售公司、婚庆公司、礼仪公司、那便是我的发展方向，这些行业都有比较好的发展势头，但远期目标具体怎么做当然现在还是一头雾水，需要在路上踏实地走下去，很多事情走下去才知道，为了梦想而腾飞吧，年轻的我们。

　　借用李嘉诚的一段演讲，好好反省下自己，是否说到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又该怎么走，但是不喜欢看到的是"晚上想想千条路，早上起来走原路"这样的行动。

　　花店创业项目计划书 5

　　一、摘要:

　　在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们的生活水*不断提高了，人们的消费水*也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，*和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

　　从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

　　但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

　　从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　二、花店情况：

　　名称：让我听到你的声音

　　广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

　　地点：玉溪市南北大街北段

　　营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

　　目标:有效的打通销售渠道，以提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.给客户提供一个表达自己祝福的*台，把祝福和爱送到千家万户.带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

　　三、行业分析：

　　市场前景广大：随着人们生活水*的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

　　行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

　　抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

　　四、花店定位：

　　选址定位:南北大街(南北大街十字路口，人流量多而集中，附*有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。

　　装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。

　　经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。

　　宣传定位： 利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

　　服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

　　五、产品结构：

　　花色、品种齐全，盈合市场需求;陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。

　　六、卖场布置:

　　一个几十*方米的门市要布置好基本所求。门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。

　　七、目标消费群体：

　　目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小;最后是为其它过路客等。

　　八、经营模式：

　　实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

　　网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。

　　九、经营方式：

　　1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。

　　2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源;

　　3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;

　　4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源;

　　5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

　　十、盈利方式：

　　本身实体经营业务;

　　鲜花配送的服务费;

　　上门服务的服务费。

　　十一、风险分析和对应措施：

　　风险：

　　1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　　2、 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

　　策略：

　　1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

　　2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

　　3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附*、办公楼附*、小区附*，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

　　4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

　　十二、成本分析：

　　1、基本费用：17120元。

　　装修费用：10000元。

　　货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。

　　花具：每套15元，100套，1500元。

　　其他费用：3000元。

　　2、每月费用：10900元。

　　场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。

　　材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8-5元每个，1500左右。 植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植

　　物苗株2500元。

　　材料维修：100元。

　　广告费用：1000元。

　　3、备用费用：11980元。

　　十三、营销策略：

　　1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　3、宣传策略:利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　4、服务方面:对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务.在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　① 打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　② 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③ 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④ 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

　　5、网上花店策略实施:

　　1.扩大市场，开分店。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度4、经营花店要抓商机，多做熟客。

　　十四、促销方式：

　　与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式; 服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单在温江，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务;实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折;在特定节假日期间，对在本店登记的人员(如会员)，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。

　　十五、总结：

　　创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。

个人项目计划书(五)份（扩展8）

——快递驿站创业项目计划书实用五份

　　快递驿站创业项目计划书 1

　　一、市场分析

　　1、行业和市场

　　1.1行业

　　随着经济全球化和我国日益融入世界贸易组织(WTO)体系，被称为“第三利润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业和新的经济增长点，并将在未来国民经济发展中发挥重要作用，校内快递运营方案。

　　物流行业的快速发展，自然诞生了校内快递服务，它有着传统快递公司不能比拟的价格优势和送货速度，这一系列说明了它不能被取代的地位。

　　1.2市场

　　经过调查结果来看，接受调查的学生87.5%支持校园快递的创办，接受调查的老师是100%的支持，热情度很高。但针对“由学生来对校园快递进行管理是否合适”这一方面，老师是100%的认为学生可以管理，不过还有约30%的同学认为学生不合适对其管理。统计显示老师同学们选择快递公司的主要因素，在诚信、效率、安全三大方面，也是这三大方面影响着那30%的同学认为学生管理不合适：

　　1、在诚信方面，由学生组织的校园快递，在同学们的眼中可能是一个不完整的机构，在初始，信用度等方面还会令人质疑。

　　2、效率也是同学们很看重的，货物是否能按时到达，也是快递公司效率的鉴定之一。因为我们的工作人员是由学生担任的，而学生还有自己的学业或其他事情，所以包裹到达后是否能及时送到客户手中还存在很大问题。

　　3、学生非专业快递公司人员，对同学们的货物没有有不会损坏、能安全抵达的肯定保证，所以安全问题也成了校园快递市场的阻碍。

　　如果我们校园快递实行了上门接送的服务，我认为这是一个非常好的盈利点。调查结果显示，有48.6%的同学会使用上门接送的服务，90后的青少年大多比较不喜欢“麻烦”，不愿意出寝室或班级门去寄收包裹，我们可以很好的利用这点，施行上门接送的服务，从中收取费用，获取经费。我们还有41.4%的潜在用户，只要我们认真的做到上门接送服务，随着时间的推移，当同学们慢慢认同我们的服务，41.4%就不在是潜在用户了。

　　在“朋友之间互送礼品”的市场调查中，取得的结果不是很理想，只有38.1%的同学会使用校园快递来赠送礼品，53.4%的同学还要考虑，还有18.5%的同学认为，朋友之间互送礼品如果要别人代送的话，觉得很没有诚意。

　　那同学们会怎样的来使用校园快递呢?据统计，小物品在生活当中，43.75%的同学们还是觉得我们校园快递可以代劳。在节日送出的贺卡及重要的文件类物品，20.4%的同学认为还是亲自接送比较可靠、更有诚意。其他物品占的比例有35.85%，情况中等。那老师的文件我们是否可以去接送?调查答案是否定的，老师们更多的会选择亲自收送或请同学帮忙代劳，而不会消耗费用让校园快递服务。

　　面对收费问题，我们调查员也很苦恼，大多数同学在价格方面很敏感，大学生是一个很大的消费群体，同学们在生活中节约一分一角，在玩乐的时候就能多享受一点。所以，调查结果显示，有约72%的同学认为收费合理，还有约22%的同学觉得收费很高，不过有约6%的少部分同学说比较认定这个专业偏低。在老师群众，3位老师选定偏高的收费，3位老师觉得合理，还有1位老师认为快递收费偏低。

　　2、工作室的独特性和市场竞争力

　　工作室是提供快递服务的专业公司，承接职院200米范围以内的快递资源，目前的市场有着得天独厚的优势。我们以职院200米范围内的市场为依托，积极开拓其它市场！

　　目前，职院200米范围内的快递市场处于起步阶段，并且还有其他快递公司介入，初期要迅速占领市场比较困难，所以我们要提供高质量的服务，以便于我们占领市场

　　二、工作室的基本情况及未来的发展战略

　　1、工作室的基本情况

　　1.1工作室名称：校园快递工作室

　　1.2工作室地址：岳阳职院商贸物流系

　　1.3工工作室旨：使命必达，顾客至上

　　1.4工作室性质：以方便顾客为目的，为顾客提供收费快递服务的工作室

　　1.5工作室目标：初期，占领市场，保证服务质量，广泛宣传，招揽顾客；

　　中期，完善管理，不断添加新型服务，以应对其它网点进入该市场所带来的竞争；后期，在本校打稳根基，并向其它学校发展。

　　2、组织结构

　　3、工作室所有权和知识产权

　　本工作室所有权和知识产权均归经理所有，其依法对自己财产所享有的占有,使用,收益和处分的权利。

　　4、工作室的发展规划

　　4.1工作室的发展规划

　　1、完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。力图占领职院200米范围以内的快递市场，让广大学子了解本工作室，体会到本服务的便捷之处，并实现初步盈利。

　　2、工作室被职院200米范围以内的客户广泛了解，实现盈利，并不断扩大服务范围。

　　主要服务点的暂定收费标准

　　4.2关键成功因素：

　　4.2.1奉行以人为本的企业文化。

　　4.2.2倡导团队精神、创新精神。

　　4.2.3对快递行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

　　4.2.4有独立研究能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新服务。

　　4.2.5费用低

　　投资费用低廉，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入。

　　4.2.6速度快

　　自身发展速度快，规模迅速庞大。

　　4.2.7安全准确

　　实行标准化经营，确保货物及运作安全，准时准点送达货物。

　　4.2.8示范效应

　　提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的快递需求时，我们可购入一些运送工具，租用一些场所。

　　三、服务和支持

　　1、工作室服务、特色及优势

　　1.1工作室的产品服务渠道

　　一、产品

　　(1)提供校内包裹代送服务，当天送达

　　(2)提供校内信件代送服务，当天送达

　　(3)提供礼物代送服务，定点送达

　　(4)提供各种节日礼物

　　(5)提供网络代购服务

　　二、渠道

　　1.与后街少数具有特色的精品店和餐馆建立联系，通过电话、网络等通讯设备迅速对客户需求作出反映，为客户提供优质的礼品代送和送盒饭服务2.针对客户相对高级的要求，我们可以配备相应人员掌握网购货物的最新信息，客户需求一到，我们就可以实施快速网购

　　1.2工作室的特色

　　1.2.1提供礼物代送服务

　　1.2.2提供网络代购服务

　　1.3工作室的优势

　　1.职院200米范围以内有着庞大的快递市场

　　2.服务实用，具有很大的潜在市场

　　3.运行可靠，保证运送货物质量，严格控制时间。

　　4.价格比较合理，顾客基本上能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。

　　2、支持

　　我们建立了针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节我工作室的服务策略，以快速解答客户问题，利用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务主要通过电子邮件来实现。

　　四、工作室的运营和销售

　　1、人力资源规划

　　人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。工作室奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

　　建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

　　建立公开、公*、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强工作室发展的动力。

　　导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　2、运营计划

　　我工作室建立专业的销售队伍来促进销售，致力于建立快递网络。

　　首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入职院200米范围以内快递市场

　　其次是注意具体的销售渠道，先期把郭镇和民院之间快递需求的客户作为我们的重点开发对象。

　　同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性。严格控制服务质量，做到五个保证：

　　1.保证时间，校内包裹，信件当天送达，礼物快件定点准时送达，绝不拖延。

　　2.保证货物完好，不损坏顾客货物，如若损坏双倍赔偿。

　　3.保证节日礼物质量，我工作室提供的节日礼物都是正规渠道进货，质量有保证。

　　4.保证传达客户思想，客户在送货过程中对收货人有何想说的话，我们都会传达。

　　5.保证态度良好，取件人在服务过程中实行微笑服务，使顾客感到满意。

　　3、销售策略

　　3.1营销策略

　　第一步：立足职院200米范围以内，将工作室的校内快递服务在职院200米范围以内进行推广，并挖掘客户对相关产品及服务的需求。

　　第二步：巩固工作室在职院200米范围以内市场的领导地位，以校内快

　　递服务为依靠，开拓市职院200米范围以内快递市场

　　第三步：实施战略，开拓校园快递渠道，涉足快递市场

　　3.2营销手段

　　加强扩大工作室知名度和影响力的宣传工作，在职院200米范围以内的报亭上刊登广告、开办相关栏目，并发放广告。

　　并为客户提供网上咨询服务。

　　与职院200米范围以内的客源保持联系，建立一个对市尝对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　3.3销售队伍的组建

　　工作室将逐步建立起一支由财务部、销售部、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采劝先入为主”的策略尽快占领职院200米范围以内市场

　　3.4品牌战略

　　实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“职院200米范围以内快递”品牌的知名度和美誉度，使之成为职院200米范围以内快递行业的著名品牌。

　　3.5服务体系

　　“优质服务”的观念日益深入人心。快递市场的竞争不再仅仅是物流速度的竞争，更重要的是服务的`竞争。工作室将成立“客户服务中心”，采用网络远程服务、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、工作室收益的持续性。

　　五、财务分析

　　1、初期投资计划

　　我工作室处于建立初期，各种设备均不完善，工作室名声尚未在职院附*广泛传播，人手亦不齐全，开始阶段基础设备及广告宣传投资需求较大，随着工作室基础的加强，宣传费用会相应降低，但增加雇员数量和提高雇员工资的需求使雇员工资支出不断增加。

　　实行此计划初期大概需要5300-8500元的资金，其中包括：广告宣传费：100-200元网站建立和维护：200-300元

　　组建车队(自行车)：500-1000元

　　培训费用：500-1000元高科技设备：4000-6000元

　　2、销售收入预测

　　工作室建立初期，以包裹、信件、礼物代送为主要盈利手段，节日礼物销售网络和网络代购服务尚未建立成熟，所以销售额较低。随着工作室的服务宣传及运营网络的成熟，前三项服务收入会稳固提升，后两项服务会实现大跨步式提升。

　　六、风险及对策

　　1、风险

　　提供礼物代送服务任何一个项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务状况，对于我工作室来说，我们的风险有：

　　1.现有员工对校园快递操作模式的熟练程度，

　　2.客户资源数量，广告及网站宣传效果

　　3.市场的某些不确定因素，

　　4.设备采购及人员招聘上的某些不确定因素。

　　5.出现货物丢失或货物损坏

　　6.知识产权受到侵犯

　　2、对策

　　1.加强工作人员的培训

　　2.加大宣传力度，扩大客户群

　　3.密切关注市场信息，建立强有力的反应机制

　　4.加强设备检测，提高招聘要求

　　5.第一时间告知客户，进行诚恳的口头道歉；就*购买相同或可替代的高质量产品进行赔偿；还可以按照货物价值进行双倍赔偿

　　6.私下与侵权者协商，合理索赔；如若不行，我们可以运用法律手段**，交由法院作出公正判决

　　七、总论

　　在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，而高校物流作为一个新兴的物流行业，必将会沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向发展，可以预见，未来的高校物流行业会为企业带来不菲的利润，具有很大的发展前景。

　　目前虽然市场竞争不太激烈，但随着高校快递行业的发展，必将有很多公司介入此行业，给本工作室带来强烈的冲击。所以，快递水*的高低是今后竞争胜败的一个重要因素。为满足业务发展，增强本工作室的实力，我工作室诚信经营，利润共享，希望有识之士与我工作室共同打造一个高级的校园行业品牌。

　　快递驿站创业项目计划书 2

　　互联网技术和电子商务的兴盛刺激了第三方物流行业服务层次的丰富与壮大，线上交易与货款即时交付是电子商务满足顾客网购的基本技术环节流程，而物流则是接力产品输送的最后一棒。这一棒对于商品能否顺利到达消费者手中，使得消费者对于电商用户体验产生良性*价产生最直接的作用效果。这种评价进而会刺激电商改良线下商品输送机制。同时对于整个商品行业的良性刺激也是不言而喻的。

　　校园青年一族作为新时代电商体制下的主流消费者之一，是促进新型电子商务发展的主力军。而由于缺乏有效的物流终端输送机制，学生们往往由于个人时间无法腾出(受上课等因素限制)接收快递，因此就造成了快递输送与商品终端接收方面的断层。

　　如何改善这一方面的问题，建立系统有效使用户满意的快递机制，是校园快递催生并发展的最主要原因。一方面，它可以很好的接棒第三方物流，完成商品有效输送，同时间接帮助电商机构提升了用户体验满意度，更有效缓解了既有的物流输送终端现存弊端的尴尬现状。

　　校园快递的发展前景目前来说是非常广大的。

　　其一，目前潜在客户消费群的数量巨大。

　　我国大学生基数庞大，这是校园快递存在的消费者基础所在;

　　其二，目前第三方物流快递机制的不完善，是刺激校园快递项目扩大并不断涌现的市场原因。

　　如何增加客户良性体验，改善传统第三方物流带给消费者的既有印象，同时提高校园快递机制的高效性与完善性，是所有校园快递公司及企业需要思考并深入改善的环节，因为这是校园快递企业利润的最终利润来源。

　　其三，产业政策的支持。

　　国家鼓励高校学生自主创业，第三方物流制度的不完善催生校园物流，同时也是大学生项目创意灵感来源与既有物流机制改良的完美结合，这一点非常符合国家鼓励的扶持新兴产业发展的政策。

　　综上所述，校园快递行业的发展，要想在未来取得更大的发展空间，项目开发者就必须紧抓市场需求，深入进行调研，综合评估之后再行推广落实相关项目。

　　快递驿站创业项目计划书 3

　　公司描述

　　(一)公司名称

　　xx快递公司。

　　(二)公司性质

　　集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。

　　(三)公司宗旨

　　提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　(四)公司目标

　　打造代表xx大学生创业成果的窗口形象。

　　(五)创业理念

　　务实拼搏创造辉煌

　　市场分析

　　(一)市场描述

　　*几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是*两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

　　xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，2008年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。

　　(二)目标市场

　　xx地区的同城快递。

　　(三)目标客户

　　目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。

　　公司经营

　　(一)公司业务

　　同城快递DM杂志投递

　　(二)经营策略

　　1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

　　(三)成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

　　投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆(现长沙苏仙DM投递服务社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆)，场地面积：50*方米以上。

　　公司营销

　　(一)网络营销

　　可以在xx网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

　　(二)承接服务外包

　　可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。

　　(三)拉业务

　　制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

　　总结

　　老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营xx投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有**的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。

　　快递驿站创业项目计划书 4

　　公司描述

　　(一)公司名称

　　xxxx区xx快递公司。

　　(二)公司性质

　　集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。

　　(三)公司宗旨

　　提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　(四)公司目标

　　打造代表xx区大学生创业成果的窗口形象。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(五)创业理念

　　务实拼搏创造辉煌

　　市场分析

　　(一)市场描述

　　*几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是*两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

　　xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，2008年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(二)目标市场

　　xx地区的同城快递。

　　(三)目标客户

　　目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。

　　公司经营

　　(一)公司业务

　　同城快递DM杂志投递

　　(二)经营策略

　　1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

　　(三)成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆(现xxxxDM投递服务社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆)，场地面积：50*方米以上。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　公司营销

　　(一)网络营销

　　可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

　　(二)承接服务外包

　　可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(三)拉业务

　　制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

　　总结

　　老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营xxxxDM投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有**的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。

　　快递驿站创业项目计划书 5

　　一．内容摘要

　　现如今大学校园内，网购市场一直走在前列，越来越多的大学生已经将网上购物作为一种消费*惯，然而很多人都在为接收快递而苦恼，包裹数量多、需要花费时间去等待、并且存在本人不在校园内的情况！为此我们将建立一个校园快递代收站点，来解决这一问题。

　　二．初步分析

　　（1）环境分析：

　　当前在我校快递公司大部分派送地点都在学校东门，与学生宿舍相离较远，鉴于存在天气问题（如高温，刮风下雨等）和时间问题（收件人未在学校），很多学生都会有一定的抵触情绪！因而建立该站点作为物流与学生之间的桥梁至关重要。

　　（2）产品服务分析：

　　在我校，我站将提供优质的代收服务，不分时间，不分天气、只要您下订单，我们就为您服务，保证学生的快递能够有安全保证地被存取。

　　（3）行业竞争与状况分析：

　　据调查本校内暂无竞争对手，所以可以继续开拓市场，目前来看，具有非常大的盈利前景。

　　（4）消费市场分析：

　　学校师生为了快件的安全保证和便利收取，会支持我们。

　　三．方案实施

　　注：（学校周围主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。）

　　1.人员安排及工作时间：

　　本队成员在运营期间每天到岗进行方案中快递代收业务的实施，人员调配视空闲时间而定。

　　2.业务建立模式：

　　主要以微信公众*台(基于微信微信*台的公众*台，由我方向腾讯公司进行申请，通过审核后进行功能建设)来接收业务，并以电话短信等方式(提前发送信息:收件人姓名及电话号码)进行辅佐，每天在公众*台及手机上进行统计数据，统一领取快递，存放于站点，让学生可以随时领取，以达到节省时间，方便用户的目的。

　　3.业务实施方案：

　　客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求后，我们将即时进行代收业务，在保证有限时间的情况下，收取快递，并且保证快递包裹的安全性，目前我们将代收业务细分为以下两种：

　　A．即时领取：

　　在快递员到达学校门口，由客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求，我方即时进行快递代收

　　B．全程收取：

　　客户由于自身原因，在快递订单确认后，不能及时收取快递，我方将全程跟单，客户须将订单号码即时发送至我站，我方才可完成代收业务。

个人项目计划书(五)份（扩展9）

——科技创业项目计划书(五)份

　　科技创业项目计划书 1

　　一、项目企业摘要

　　x投资安排x拟建企业基本情况

　　二、业务描述

　　计划及所要实现的目标，主要包括：

　　1、研究资金投入

　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、*面广告类）

　　三、产品与服务

　　生产经营计划。主要包括以下内容：

　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、*面广告类）

　　2、公司的生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、将要购置的生产设备

　　5、项目生产管控流程

　　四、市场营销

　　x目标市场，应解决以下问题：

　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、*面广告类2、中端客户群为主

　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展

　　5、利用现有的市场*台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题：

　　1、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题：

　　1、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体

　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标3、广告策略以网络网站为推广*台

　　五、管理团队

　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：

　　六、财务预测

　　x财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

　　2、投资计划：

　　（1）明确投资者双方股权的比例安排

　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制

　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排

　　3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

　　七、资本结构

　　x目前资本结构表

　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

　　八、风险分析

　　x企业面临的风险及对策

　　九、其它说明

　　略

　　科技创业项目计划书 2

　　摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标 市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等

　　一， 公司介绍：

　　1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康

　　2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

　　3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

　　4，公司经营方式：

　　（1）电池，手机及各种电器的回收

　　（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进 行维修。

　　（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以 多换一，或加钱换少。

　　（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生 产的产品进行销售。

　　二，公司人事及组织机构：

　　公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部 合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：

　　企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度， 制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核

　　市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设， 法律事务，咨询专家顾问的管理

　　生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工 艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全

　　三，公司的发展前景：

　　我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调*1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑*3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

　　据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

　　目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。

　　中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。"

　　四，目标市场的选择及预测

　　在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《2011—2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

　　据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD，VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。

　　五，公司市场营销策略

　　1， 差异化营销 针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地"，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

　　（1） 产品策略

　　1， 产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

　　2， 产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

　　（2） 价格策略

　　由于农村消费*时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

　　（3） 渠道策略

　　农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多， 但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

　　1， 减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成"企业—县级 批发商—村级零售商"的通路。

　　2， 与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

　　3， 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验， 网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

　　（4） 促销策略

　　农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"， 他们主要的信息渠道是"到商店参观实物"，"电视广告"，"亲友介绍"，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

　　2， 品牌营销

　　在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业， 改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的.从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。

　　3， 二手营销

　　把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回，然后统一运到 厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

　　4， 售后"流动车"维修服务

　　公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰， 标明为某公司家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

　　六，财务规划：

　　我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

　　房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元。

　　科技创业项目计划书 3

　　一、初期驿站建立与宣传：显示信息为店铺名称

　　（一）商务房间：对于学生，在如此一个房间里会应有尽有，它的便利会让你感觉到自己的充实，在次基础上享受你的大学生活，让我们一起来参与，创造属于我们自己的空间。

　　1 、教育：推荐书店和学*机构与各学校交流合作书架（人文，科技，经济，政治，音乐等）、知识库（日常生活小常识，法律常识等）、新闻（国内外重大事件）学*论坛和生活论坛

　　2 、超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施，最后反馈意见。

　　3 、酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费

　　4 、住宿：高档旅馆（价位，环境，特点）、中档旅店（价位，环境，特点）、便宜住宿（价位，环境，特点）

　　5 、旅游：各景点的简介和具体介绍（详细的有旅行社提供）

　　6 、交通工具：飞机，火车，高客（时间，地点）

　　7 、求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联系，与各学校直接联系

　　8 、电子电器：电脑（与销售商直接联系，具体的介绍）、手机、数码相机、mp3和mp4各种电子设备的学*和详细介绍、电子信息论坛

　　9 、各种软件的应用和介绍

　　10、医疗：药房介绍、医院介绍、预防措施、健康人生、自我治疗、心理治疗

　　11 、服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍

　　12 、化装：化妆品专卖介绍、美容美发论坛

　　13、广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对策划设计技术的描述

　　14、品牌食品：对品牌的宣传，对店面的详细的介绍，食品优惠政策最新信息的包装

　　15、 网吧：对网吧设备环境的详细介绍，优惠政策的介绍，网上预定

　　16、培训机构：对培训品牌的宣传，培训项目的详细介绍分析，培训优势的阐述

　　17 、饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍

　　18 、影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍

　　19、大型商厦：对商厦整体的描述包装

　　20、太阳城：对太阳城各商铺店面的策划包装

　　21、房产信息：各种房产信息的介绍

　　22、其它：水果专区、移动专区、联通专区、邮政专区、ktv专区、天气预报、勤工俭学、话吧网

　　（二）体育房间：足球、篮球

　　（三）电影厅：最新经典各类在线电影网站

　　（四）音乐厅：最新经典各类在线音乐网站

　　（五）娱乐厅：明星动态、娱乐趣事、开心一笑、开心一玩、开心一说

　　（六）游戏厅：各类最新的经典的游戏

　　（七）节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计策划

　　（八）生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻

　　（九）奥运宣传：对奥运会全方面的信息包装

　　（十）创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业项目大赛

　　（十一）公园文化：对各公元文化的描述宣传

　　（十二）咨询台

　　二、中期驿站销售与宣传

　　１、学生生活用品：小学，中学，大学

　　２、居民生活用品：以小区为主要单位

　　３、工作者生活用品：事业单位和企业单位第

　　三、宣传活动：

　　1、宣传册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。

　　2、广告条幅：标语要醒目，易懂，有说服力，有表现力，有幽默感，能够体现出学生的心声。

　　3、校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣传并沟通。

　　4、必要的赞助社团：做社团活动来宣传。

　　5 、与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做项目。

　　在此基础上，有宣传学校的义务，目的是让所有人了解学校，扩大影响力。

　　四、服务宗旨：

　　（一）赞助客户：

　　1、做最好的最详细的最具体的包装宣传；

　　2、对赞助客户负责；

　　3、让赞助客户获得实惠——消费客户量

　　（二）消费客户：

　　1 、提供最准确的信息；

　　2、让您做出最合适的最快的选择；

　　3、满足您提出的所有合理的要求；

　　4、希望听到您更多的意见和建议；

　　5、客户利益至上，欢迎您来参与。

　　6、足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。

　　五、方案介绍

　　主题思想：做包装信息服务宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。

　　内容概述：包装信息宣传包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。

　　1 、把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。

　　例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。而这个选择在*时只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。

　　还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。

　　2、当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。

　　在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的宝贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。

　　3、一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个*台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。

　　可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。

　　4、我们也可以借助我们的太阳和*台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。

　　六、市场调查和分析

　　2008奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水*的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络*台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。

　　随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

　　（一）商家分析

　　1、在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

　　2、对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

　　3 、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

　　（二）消费者分析

　　1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

　　2、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个*台，他们可以在这个*台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个*台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。

　　并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

　　3、老年人：老年人行动不是很方便，在这个*台上会让他们感受到真正的便利。

　　有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

　　4、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实。

　　七、投资预算

　　1、服务器年租金2万元

　　2、台式电脑两台共1万元

　　3 、初期宣传费用1万元

　　4 、数码相机一台5千元

　　5 、数码摄象机一台5千元

　　6、其它费用5千元共计投资资金5.5万元

　　八、效益来源

　　1 、对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费用；

　　2 、与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红：一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；

　　3 、随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

　　4 、其它效益。经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。

　　九、拓展方案

　　1 、将秦皇岛市做一个很好的样板

　　2 、将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广

　　3 、待网络成熟后，将会有更好的项目加入

　　十、结束语

　　这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。

　　既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

　　我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

　　科技创业项目计划书 4

　　一、项目介绍

　　项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

　　二、市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车*均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　　三、目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水*或小康水*以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

　　四、竞争对手的分析

　　目前榆林市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

　　五、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　(三)行业发展趋势分析

　　随着*期一些一线城市的玩具出租公司开业并相继火爆，给榆林市场会带来一定的影响。从另一角度分析，榆林市民的理性消费观念往往很强，儿童玩具的出租更迎合榆林市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

　　科技创业项目计划书 5

　　一、阶段工作计划

　　二月

　　1、学期社团工作计划制定。配合团委与社团联的学期工作要求，在知道老师尹笑非博士的指导意见下，拟定新学期社团工作重点发展方向。

　　2、本月下旬昆曲欣赏（与上海昆剧院协办）。剧目：待定。观赏梨园之音，参观后台，内部专家讲解昆曲知识。

　　三月

　　1、游园踏青。长风公园放风筝、品尝中国传统冷食点心。

　　2、民俗学讲座。主讲：上海民俗协会理事长陈勤建教授。题目：待定。

　　四月

　　1、茶艺表演。特邀格致中学茶道表演队，展示传统茶艺表演，讲解茶道知识。

　　2、召开协会干事会议，传达社团文化节活动精神，筹备社团文化节具体工作项目。

　　五月

　　1、端午品粽（与饮食文化协会协办）。邀请河南食堂厨师现场指导会员自己动手包粽子。

　　2、社团文化节参展。

　　六月

　　1、第二次会员大会，总结学期工作，选举下任会长，举行交接仪式。

　　二、例行工作

　　1、具体活动策划评审

　　2、财务记录与资金周转

　　3、具体活动总结

个人项目计划书(五)份（扩展10）

——视频项目计划书实用五份

　　视频项目计划书 1

　　一、活动主题：

　　演绎生活，寻找自我。

　　二、活动背景：

　　正处于青春期的我们在学*、考研、就业的重重压力下，感而叹之，为了解压，大多数同学选择了娱乐自己，但缓解压力不是一定要选择玩游戏不可，电影作为第八艺术，用简短的时间和精美的画面，阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，好多时候看电影就像是在看自己的过去，收获颇丰。与此同时，“微电影”的迅速发展壮大，无疑是这个时代最显著的特征之一，几分钟可以干什么?几分钟的视频可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道，几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃的今天，在信息技术高速发展的时代，每个人只需一台摄像机，一个梦想，一点创意，就可用摄像来展示这个大千世界，通过镜头和影音创意来表现最真实的万象。

　　三、活动目的：

　　1、缓解大家*段时间的紧张情绪，来一次身心上的放松，养精蓄锐，以饱满的情绪迎接下一阶段的学*和活动;

　　2、通过微电影汇集大家的创意，引导大家积极创新，开发思维，形成头脑风暴，也以此形式多方面展现西校区学生的思想动态;

　　3、丰富同学们的课余生活，增进校园内同学的交流，增强西校区学生会凝聚力，引导西校区文娱氛围朝着积极健康的方向发展。

　　四：活动对象：

　　xx西校区全体同学

　　五：活动时间：

　　20xx年5月中旬。

　　六、资源需要：

　　相关的报道宣传，学术报告厅。

　　七、活动流程：

　　(一)准备工作：

　　1、制定“微电影”大赛的规则及评比方式;

　　2、联系宣传部、广播站，制作宣传海报，进行相关宣传。

　　3、租借场地。

　　4、制作评委评分表，评分采取百分制。

　　5、工作人员负责布置场地。

　　6、将每个参赛的微电影文件都准备好，确定出场顺序，检查设备。

　　(二)评比过程：

　　第一环节 导演演讲 ：

　　1、各导演按事先抽的顺序，在每部电影放映之前，由该片导演先上台介绍他们的影片，可以讲一个拍摄过程中比较有趣的事情，或者是一个留下悬念的剧透。

　　2、评委对个导演的演讲进行打分。

　　第二环节 现场微电影展示：

　　1、在导演介绍完之后，由导演将自己的作品呈现在大家面前。

　　2、该作品展示完毕后，由评委对该作品进行打分。

　　第三环节 现场表演 ：

　　1、在电影放映完成之后，派该电影中的一名演员上台进行大冒险。 在事先准备好写好任务的卡片中随机抽取， 抽取到哪张就必须完成。

　　第四环节 评委颁奖 ：

　　1、各环节分数，由工作人员进行总分登记与整理。

　　2、如果出现相同分数，由 6 名评委最终讨论决定奖项归属。

　　3、分数最高者为一等奖，以此类推评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。并评选出最佳导演，最佳男演员，最佳女演员各一名。

　　八、经费预算：

　　xxx元

　　九、活动中应注意的问题及细节：

　　活动现场的组织纪律等。

　　十、活动负责人及主要参与者：

　　校学生会网络信息部。

　　十一、应急预案：

　　1、应作人员预留，如遇相关负责人不能及时到位应安排其他人顶替;

　　2、影片备份，若一个优盘里电影放不出来及时换另一个。

　　十二、后期工作：

　　由网信部将活动照片及文字资料整理后放在西校区学生会公共主页上，宣传留念，扩大本次活动的影响力。获奖奖品将请五七电影协会在周末向全西校区同学展示。同时，及时获取参赛者对本次活动的意见反馈，争取在下次在活动中扬长避短，使活动质量不断得到提升。

　　十三、预期效果：

　　电影欣赏作为人们生活中的一种文化享受，带有较强的娱乐性和情感色彩，通过此次活动能使同学们在轻松愉快的审美氛围中达到心灵的共鸣与震撼，情感的宣泄与交流。通过电影形象反射出自己的形象，同时也反射出这个社会的形象。利用电影游刃有余的镜头捕捉出时代之魂和人性之美，使我们在影像背后发现*凡生活中的审美情趣和思想光芒，也使我们看到人们心中的***情怀。

　　视频项目计划书 2

　　活动背景：

　　xx年11月，我校将迎来xx周年华诞。为丰富我校同学们的校园文化生活，抒发青年学生热爱校园、热爱大学生活的美好情怀，为迎接学校xx周年校庆营造良好氛围，经研究，决定开展“我的大学”主题视频短片征集活动。现将有关事宜通知如下：

　　一、参加对象

　　我校全体学生（可以以团队的形式参加）。

　　二、征集内容

　　（一）以“我的大学”为主题，通过镜头展现我校“向真、向善、向美、向上”的校园文化特质。

　　（二）题目自拟，题材不限。内容要求健康时尚、短小精悍、主题鲜明、创意新颖、具有较强感染力，可以从学校历史、校园情感、求学历程、生活趣事、校园风光等多个角度自由选择、捕捉、记录令你难忘和感动的大学校园、大学生活。

　　三、作品要求

　　（一）作品须以我校校园为背景。

　　（二）作品时长约10分钟，必须健康向上，能够体现当代大学生的青春气息和精神风貌。

　　（三）格式须无损avi或mov（标清，分辨率为720×576、质量最佳）。画质良好，声音清晰，音乐合成恰当，图像连贯，编辑完整。请勿在视频内添加任何与表达内容无关的文字，包括署名。作品必须以普通话为主要发音语言（方言及英文需中文字幕）

　　（四）作品须为本人(团队)所作，拥有著作权，必须为未公开发表的原创作品（包括视频原创和后期编辑原创）；作品不得侵犯他人著作权等合法权利，如有侵权情况发生，由应征者自行承担法律责任，主办方不承担任何责任。

　　（五）所有参选作品均不退还，请自留备份和素材。主办方拥有作品非商业目的的版权和永久使用权，为适应不同场合的播放条件，学校有权对作品进行修改、授权、许可等活动。

　　（六）校党委宣传部、校团委保留对此次征集活动的最终解释权。

　　四、征集时间

　　自本通知发布之日起，截止9月25日。

　　五、征集方式

　　（一）刻制成dvd光盘，在光盘上标明片名，提交至传播大楼三楼团委办公室。

　　（二）作品提交时，应同时提交主创团队负责人、成员姓名，片名，内容简介、联系方式等信息（详见附件）。

　　六、奖励及应用

　　（一）本次征集活动设立一二三等奖和指导教师奖，奖项设置将本着宁缺毋滥的原则，视征集到的作品数量和质量适当增减。获奖作品将予以一定物质奖励，其中，一等奖奖励xx元、二等奖奖励1000元、三等奖奖励xx0元。

　　（二）对于征集到的优秀作品，主办方将在校园网、校庆网、学生电视台、电子屏幕播放，并推荐部分优秀作品至校外主流网站、电视台播放。

　　（三）对于特别优秀的作品，除以上奖励外，主办方还将资助其按照学校的宣传展示要求，进一步修改优化，并把成品存放至学校综合展览馆进行永久性展播。

　　七、组织单位

　　主办单位：校党委宣传部校团委

　　承办单位：传播学院

　　联系人：传播学院林智涵

　　视频项目计划书 3

　　一、活动背景

　　xx新华学院微博协会是以开展响应时代发展的主流，具有互动特色的正规院属社团。

　　21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，时尚元素已成为这个时代最响亮的字眼，用微博传达心声，以微博表达感情都成为了时尚的表达自我方式。我们本着“服务学生, 服务学院”为宗旨，推进微博走*大学生生活，走进校园文化，增加更多接触社会的渠道，我们成立了微博协会，通过这个协会，我们开展校园微人物的访谈，让学院更加了解我们学校的人人、事事，更加贴*微人物。

　　二、活动目的

　　1.增强我院各系广大青年学生对校园人物的了解，更加贴*地向优秀人物学*。

　　2.增加院系学生的沟通与交流，构建和谐、美好的校园文化环境；

　　3.发展我院学生多元智能，利用有限的资源发挥更多的才能，促进校园优秀文化的传播。

　　4.营造浓厚校园学术氛围，寓意学院的未来发展宏图，增强学生对新华园的荣誉感；

　　5.丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

　　三、活动名称

　　新浪微人物周周访谈

　　四、活动单位：

　　xx新华学院微博协会

　　五、活动对象：

　　xx新华学院全体师生

　　六、活动内容：

　　1.每个星期都采访我们校园的杰出人物（教授、老师、学生等）,或者采访各个学生机构或团体，使我们广大学生更加接*教授、老师、优秀学生等，也更加清楚了解各个学生团体的性质。

　　2.可以采访人物的优秀事迹，或他可以建议我们的好的生活态度，好的学*方法，以及积极的态度面对工作。

　　3.把访谈的过程拍录下来，上传到我们的微博，这样方便全院都能看到此视频。

　　视频项目计划书 4

　　一、活动主题：

　　活动旨在为本校大学生创建一个展示自我、表达自我的环境，让大家有更多的机会接触到视频制作的各种软件与技巧。

　　二、活动目的：

　　1.为学校里面众多的视频制**好者提供一个展现自我、交流经验的*台。

　　2.展示工大学子在视频制作技艺方面的特长，体现学子的计算机素质。

　　3.展现了的组织能力和工作风采。

　　三、活动对象：

　　全体学生

　　四、比赛模式：

　　1.文化节开始前，与其他四项比赛共同进行宣传和报名，报名参赛的同学可以以个人或小组的形式报名，小组参赛的人数最多3人。

　　2.第1周的周末（4月2日）组织所有选手召开见面会，说明比赛的流程、比赛规则和初赛的题目等内容（根据报名参赛人员的数量来决定是否进行赛前培训，若报名参赛的同学人数少，则在见面会当天进行培训，反之，不进行培训，只是举行见面会）

　　3.第2周（4月3日―9日）共计7天时间进行初赛，给大家7天的时间来选择自己喜欢和擅长的主题制作作品，主题是事先确定的（详细主题见下文），在第七天晚上之前把作品交上来，上交方式见后文。

　　4.第3周前三天（4月10日―12日），初赛评委对作品进行筛选，选择最优的十份作品进入决赛；将这十份作品上传到优酷网上，并将视频的地址链接发到人人网上并发起投票；通知进入决赛的选手为自己的作品写创作说明（100字―500字）或者脚本（300字以上）

　　5.第3周―第4周（4月13―19日）一周的时间留给选手写创作说明和人人网上的投票（投票的具体作用见后文）

　　6.模式A：第四周的周末（4月23日）找空教室进行现场比赛（每位选手携带7―10名亲友团）在现场播放依次各位选手的视频，并让选手上台在规定时间内简要讲解自己的创作意图或者思想以及制作的技巧。评委现场评分，公布名次。优秀奖的证书和奖品将在私下颁发。一二三等奖的奖品和证书的颁发在最后的颁奖晚会（4月24日）上进行。

　　模式B：不进行现场比赛，第四周前三天（4月20―21日）的时间找评委进行对最后十份作品的评选，第四天（4月23日）在人人网上以日志的形式发布比赛成绩并通知各位选手（日志上将分别给出十份视频的链接，并说明这十份作品的分数和优缺点）。优秀奖的证书和奖品私下颁发。一二三等奖的奖品和证书的颁发在最后的颁奖晚会（4月24日）上进行。

　　五、比赛规则：

　　1.4月2日公布初赛题目，选手自己完成好作品，在4月9日前上交作品；

　　2.4月12日公布决赛名单；

　　3.4月13日-4月19日作品在人人网上进行网路人气投票，选手写创作意图或脚本

　　4.4月19日晚十点截止投票，4月23日进行现场决赛或在人人网上公布决赛结果。

　　5.若参加初赛的选手少于10名，则取消初赛，直接进入决赛。

　　六、比赛的命题

　　命题一：微电影，类似于电影的形式来讲故事，题材内容自拟，时间长度不得短于5分钟。

　　命题二：待定

　　七、评分标准：

　　1.邀请五位评委，每位评委按：视频内容、视频画面、创意思想和视频连贯性四点评分，每项内容最高分为五分。将五位评委评分相加后为选手基本分。按人人网上投票数从票数最多到最少排序，依次给予10、9、8……2、1的附加分。基本分与附加分相加为选手最后总分。

　　2.具体评分标准由被邀请的专业评委决定；

　　3.决赛将评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖四名，最佳创意奖，最佳技术制作奖，最受欢迎视频奖等其他奖项，都给予颁发奖品和证书

　　八、报名方式、地点及活动时间、地点：

　　1．报名时间、地点：

　　3月24、25两天与其他四项比赛共同报名。地点：老校区3号教学楼前；新校区在北食堂、C座教学楼、青春广场各设一报名处。

　　2.报名方式：

　　在班上报名、在各咨询点报名、发送电子邮件、发送短信。

　　电子邮件报名：发送本人信息（姓名、学号、学院、班级、联系方式）至xxxx@xxxx.com

　　短信报名：发送本人信息至

　　3.比赛时间、地点：

　　初赛时间定于4月3日―4月9日。

　　决赛：A：将于4月23日18：30至20:30在座四合一教室举行。B：将于4月23日上午9：00在网上公布决赛成绩和具体评价

　　九、前期准备：

　　1.关于宣传：与其余四项比赛共同宣传。在3月24日前进行比赛宣传工作：如在教学楼前、食堂广场等地发传单、悬挂宣传横幅；在人人网上更新状态；在校广播站配合下宣传。

　　2.做好比赛场所的申请（包括初赛和决赛的场地申请）以及报名场地的申请。

　　3.邀请学院各个部门协助本次比赛的相关筹备工作

　　4.邀请**和精通视频制作的部长担任本次比赛的评委

　　十、决赛模式A的进行流程：

　　1.工作人员下午16点到教室进行赛场布置，工作人员必须都穿正装。18点整，主持人、评委、参赛选手就位。

　　2.比赛期间，每个选手只有7分钟左右的演讲时间（根据选手自己制作的视频的长度决定），有计时员统计比赛时间。

　　3.最后进行评委的点评和观众的评价，同时记分员计算各位选手的比赛分数，然后公布网上投票的支持率，最后由**或主持人公布比赛结果，评出一二三等奖、最佳创意奖、最佳技术制作奖、最受欢迎视频奖等其他奖项，并公布颁奖时间和地点。

　　4.比赛结束，工作人员做好清场和打扫工作。

　　视频项目计划书 5

　　一、活动背景：

　　化学化工学院迎来09级新生，为了欢迎化学化工学院新生加入这个大家庭，帮助新生对解决新环境带来的迷茫和困惑，让他们能尽快熟悉大学校园生活和学*，我们邀请了我们院的优秀个人。让新生们在以后的学*、生活中有个学*的榜样。化学化工学院学生会组织举办了“新老生交流会”

　　二、活动主题：

　　给你一块基石，让你看得更远

　　三、活动目的：

　　脱下了迷彩服，大一的新生也投入到了崭新的学*生活中，在不知不觉之中，我们已经从新生变成了老生，当初的激情与兴奋也逐渐退减了，看着学弟学妹们天真纯情的笑，真是很感谢他们为我们院为我们学校带来的这股新鲜血液。经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，些许的犹疑，在秋天开始的时候，大学新生们踏入了江北水城、踏上了阳光的土地，求知学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学*，新生们肯定感到困惑、迷茫。特此策划了此次活动以达到以下目的：

　　1、让新生更深入的了解化学化工学院，让他们觉得来到这里学*不会耽误他们的前程，让他们有一种为自己身为化院一份子而骄傲的思想。

　　2、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的*台。

　　3、创造一次让他们提前感受大学生活点点滴滴的机会。

　　4、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题。

　　5、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学*方法，让以后的学*更有目的性。

　　6、让新生们在以后的学*、生活和工作中有个学*的榜样。

　　四、活动对象：

　　以xx级新生为主

　　五、活动时间：

　　未定

　　六、活动地点：

　　未定

　　七、活动安排：

　　1、活动筹备期：

　　（1）由各班负责人员，了解新生初入大学碰到的问题，收集有关问题。

　　（2）对收集的问题进行归类整理，提前把问题告知邀请嘉宾。

　　（3）拟定邀请人员：

　　a、邀请在学*成绩方面比较突出的同学；在德、智、体方面比较出色的同学，学生干部。

　　b、09级新生中选出2个比较优秀，比较快适应了大学生学*生活（走在前面）的同学发言。（新生与新生互相交流）

　　（4）邀请须到场人员并通知时间，地点及其他相关事宜。

　　（5）选定主持人（2个）和演唱歌手（2个）（选些能调动现场气氛的同学）。

　　（6）安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜。

　　7）提前布置好场地。

　　（8）事先与主持人沟通好，将相关事宜交代清楚。

　　2、活动开展期间：

　　（1）再次确定各项事宜是否已经布置完毕：如场地是否布置完毕，出*的嘉宾是否到了，电教设备是否能正常使用（特别是话筒）。

　　（2）按照活动进程单进行活动（工作人员配合好主持人做好现场工作特别是交流环节）。

　　（3）现场有负责照相的工作人员。

　　3、活动后期

　　（1）活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作及善后工作。

　　（2）小组工作人员于活动后第一天走访宿舍，收集新生对此次活动的看法；收集到场嘉宾对活动的评价。

　　（3）就活动的现场情况及会后评价，写出此次活动的总结报告。

　　（4）以新生在活动中的表现情况对以后的工作进行有针对性的安排。

　　4、活动预期效果：

　　在比较轻松的氛围中，让新生有所收获

　　5、注意事项：

　　（1）工作人员及学生应提前到场。

　　（2）维持活动现场秩序的稳定（尤其是自由问答时间），气氛活跃。

　　（3）新生向嘉宾提问环节应提前安排好新生提问顺序，避免乱场。

　　（4）协调好小组里各部门之间的关系，避免出现矛盾。

　　（5）会前准备好话筒，调试好电教设备。

　　（6）现场布置应事先做好。

　　（7）主持人的选择

　　6、活动预算：未定