根据学校工作安排，我担任初三年级数学，本学期教学计划如下：
一、教学思想：
教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。提高学*数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学**惯，实事求是的态度。顽强的学*毅力和独立思考、探索的新思想。培养学生应用数学知识解决问题的能力。
二、学生基本情况分析：
总体来看，成绩只能算一般。在学生所学知识的掌握程度上，整个年级已经开始出现两极分化了，对优生来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，对后进生来说，简单的基础知识还不能有效的掌握，成绩较差，学生仍然缺少大量的推理题训练，推理的思考方法与写法上均存在着一定的困难，对几何有畏难情绪，相关知识学得不很透彻。在学*能力上，学生课外主动获取知识的能力较差，为减轻学生的经济负担与课业负担，不提倡学生买教辅参考书，学生自主拓展知识面，向深处学*知识的能力没有得到培养。在以后的教学中，对有条件的孩子应鼓励他们买课外参考书，不一定是教辅参考书，有趣的.课外数学读物更好，培养学生课外主动获取知识的能力。学生的逻辑推理、逻辑思维能力，计算能力需要得到加强，以提升学生的整体成绩，应在合适的时候补充课外知识，拓展学生的知识面，提升学生素质;在学*态度上，绝大部分学生上课能全神贯注，积极的投入到学*中去，少数几个学生对数学处于一种放弃的心态，课堂作业，大部分学生能认真完成，少数学生需要教师督促，这一少数学生也成为老师的重点牵挂对象，课堂家庭作业，学生完成的质量要打折扣;学生的学**惯养成还不理想，预*的*惯，进行总结的*惯，自*课专心致至学*的*惯，主动纠正(考试、作业后)错误的*惯，比较多的学生不具有，需要教师的督促才能做，陶行知说：教育就是培养*惯，这是本期教学中重点予以关注的。
三、本学期的教学内容共五章：
第22章：二次根式;第23章：一元二次方程;第24章：中心对称;第25章：圆;第26章：随机事件的概率。
四、在教学过程中抓住以下几个环节：
(1)认真备课。认真研究教材及考纲，明确教学目标，抓住重点、难点，精心设计教学过程，重视每一章节内容与前后知识的联系及其地位，重视课后反思，设计好每一节课的师生互动的细节。
(2)抓住课堂45分钟。
严格按照教学计划，备课统一进度，统一练*，进行教学，精心设计每一节课的每一个环节，争取每节课达到教学目标，突出重点，分散难点，增大课堂容量组织学生人人参与课堂活动，使每个学生积极主动参与课堂活动，使每个学生动手、动口、动脑，及时反馈信息提高课堂效益。
(3)课后反馈。精选适当的练*题、测试卷，及时批改作业，发现问题及时给学生面对面的指出并指导学生搞懂弄通，不留一个疑难点，让学生学有所获。
五、不断钻研业务，提高业务能力及水*：
积极参加业务学*，看书、看报，参加学校组织的培训，使之更好的为基础教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不断努力，取长补短，扬长避短，努力使教学更务实，方法更灵活，手段更先进。
六、提高质量的措施：
1.认真学*钻研新课标，掌握教材。
2.认真备课，争取充分掌握学生动态。
3.认真上好每一堂课。
4.落实每一堂课后辅助，查漏补缺。
5.积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水*。
6.经常听取学生良好的合理化建议。
7.以“两头”带“中间”战略思想不变。
8.深化两极生的训导。
七、周教学进度安排：
周次 章节 教学内容
2—3 第22章 二次根式 二次根式的概念和基本性质，二次根式的化简及二次根式的运算。
4—5 第23章 一元二次方程 一元二次方程的基本概念及其解法，一元二次方程在实际问题中的应用——实践与探索。
6 国庆假
7 第23章 一元二次方程
8—10 第24章，中心对称
11 期中检测 查漏补缺，检查激励
12—14 第25章 圆
15—17 第26章 随机事件的概率 概率的概念及通过模拟实验进行概率的预测。
18—19 总复* 全面复*、巩固全册知识
20—21 综合训练 提高综合运用知识解决问题的能力
22 期末考试 检测师生的教与学
新课程的培养目标指导我们，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德；逐步形成正确的世界观，人生观，价值观；具有社会主义责任感，努力为人民服务，要使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。针对学生的德育基础，结合学生的实际开展德育教育。因此在数学学科的教学中，有责任也应有目的地对学生进行思想品德的培养，以期能使学生逐渐形成良好的品性，不断规范自己的行为。
一、结合数学教材内容的丰富性，对学生进行爱祖国爱科学的教育。
依据数学教材本身的思想教育因素，数学教材上的插图，用数学知识和一些数目材料都蕴含着丰富的思想内容，比如，小学数学课本上就绘有反映科学技术和四化建设成就的大型电子计算机，太阳灶，我国发射的第一颗人造地球卫星，南京长江大桥等图画，而这些图画又一般是与应用题结合在一起的，既具体又形象，很有说服力。通过对这些内容的生动讲解，就能使学生感到祖国的伟大和社会主义的优越，受到了爱祖国受社会主义的教育。
二、结合数学在日常生活和生产建设中的广泛应用对学生进行学*目的教育
为祖国、为人民而学*是学生努力学*的一种外部动力，但从小学生的年龄特征和认识规律来看，单给他们讲这样的'大道理是收效不大的，因为他们受理解能力的限制，所以，可以根据在现实生活中人们的一切活动，包括衣食住行等都离不开数学这一事实，也可利用数学应用广泛的特点，对学生进行学*目的的教育。密切联系实际进行基本知识教育，使学生体会到学*数学的实际意义。如学*计算时，设计买卖情境进行引入，当发现学生在计算时出现错误，就向学生讲清出错就会给生产和工作带来巨大的损失，教育学生学会珍惜时间学*。
三、结合数学教学的常规性，培养良好*惯
良好*惯的培养也是对学生进行思想品德教育的一个重要组成部分，因此，应当在教学中严格要求学生，抓住一切时机，反复进行训练培养良好的学**惯。
1、 注意培养学生专心听讲的*惯，专心听讲是学生理解知识的重要前提，上课时应要求学生集中注意力，培养自控能力，自觉约束自己的行为，不受外界干扰，不开小差，不搞小动作，认真听讲，积极探索，大胆发表自己的见解。
2、认真书写作业的*惯，作业时必须严格训练学生认真负责的学*态度，书写整洁规范，图画符合要求，审题认真全面，计算耐心仔细，并能自觉养成检查验算的*惯，
3、意培养学生敢于正视困难，战胜困难的学*精神，学生在学 *上遇到困难请教时，不马上给他们讲解，而是鼓励他们重新审
题思考，引导他们从不同的角度进行分析，直到独立解决问题为止，从而增强了学生的成功感和自信心，培养了独立思考，敢于挑战困难的精神。
四、本册实验教材的德育渗透措施：
（一）、充分发挥教师在教学中体现的人格魅力。德育过程既是说理、训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师体现出来的一种精神对学生的影响是巨大的，也是直接的。教师的板书设计、语言的表达、教师的仪表等都可以无形中给学生美的感染，从而陶冶学生的情操。
（二）、充分利用教材挖掘德育素材。认真钻研教材，充分发掘教材中潜在的德育因素，把德育教育贯穿于对知识的分析中。
（三）、在教学过程中进行德育渗透。教师在教学过程中，可以采取灵活多样的教学方法潜移默化的对学生进行德育教育，比如研究性学*，合作性学*等。拿教学方法来说，我们可以采取小组合作学*法，这种学*法共享一个观念：学生们一起学*，既要为别人的学*负责，又要为自己的学*负责，学生在既有利于自己又有利于他人前提下进行学*。从小让他们养成严肃看待他人学*成绩的*惯。
（四）、利用活动和其他形式进行德育教育。德育渗透不能只局限在课堂上，应与课外学*有机结合，我们可以适当开展一些活动课和主题活动。
在数学课教学中渗透德育，犹如“春雨润物细无声”，在学生纯洁无瑕的心田里，种下美好的种子，必能开出绚丽的花朵。这种潜移
默化的德育渗透，是其它德育方法无法代替的。因此，作为一名数学教师要提高渗透的自觉性，把握渗透
的可行性，注重渗透的反复性。我相信只要在教学中，结合学生思想实际和知识的接受能力，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，以达到德育、智育的双重教育目的。
一、指导思想：
坚持"基于学校发展学校，基于教师发展教师，基于学生发展学生"的宗旨，以新课程标准理念为实施导向，以教师为主体，研究、解决我乡小学数学教育教学中的实际问题为根本，走"学、教、研、培"一体化的研修道路，促进教师更新教学观念、改进教学方法、转变教学行为，提升我乡小学数学教师的专业技能。
二、校本研修目的：
充分利用网络远程培训资源，学以致用；解决小学数学教育教学中的实际问题，增强小学数学教师的专业修养，提高教育教学质量。
三、校本研修内容：
我乡各校小学数学校本教研应充分利用网上资源，按要求认真学*北大网小学数学九个模块的内容。
四、校本研修主题：
优化小学数学教学改革，提高小学数学教学质量
五、校本研修方式：
遵循网络学*与线下研修结合，个人学*与同伴互助结合，教师交流与专家引领结合的原则，主要以活动和课题研究为载体来进行校本研修。
活动形式多样，可以组建教师沙龙，组织课堂观摩、展评，备课、说课竞赛，论文评选等活动。每次活动以问题研究和主题系列研究为主。
课题从小处着眼，以解决教学中的实际问题为突破口，重视研究的"实用性"与"现实问题"真正解决的有效性。
在教研组内参照泸州市小学数学国培与校本研修主题与形式的建议开展活动。
六、校本研修实施步骤：
主要围绕"制定研修计划xx确定研修主题xx开展研修活动xx总结研修成果"开展校本研修。
20xx年9月x11月，网络学*与线下研修相结合，国培学员保质保量完成网络*台学*任务，各片区制定校本研修计划，组织非国培学员共享网络资源。
20xx年11月x12月，国培学员提交学*成果，学校提交研修总结，分片区编制校本研修成果集。
20xx年12月x20xx年，继续深入开展校本研修活动。
七、研修成果形式：
校本研修的呈现形式可以是图片、板报、网络研讨帖子、教学视频及教学设计、教学论文、活动记录、课题报告等。
各片区提交上报的成果主要以文本形式呈现，汇编成册，主要按"学*研修花絮"、"优秀教学设计"、"精彩课堂实录"、"反思促成长"、"科研有成效"几个专题来整理编辑。
一、学情分析
本班学生学*情况较好，学*积极性高。全班总体成绩在全乡排名靠前，大部分学生独立解决问题的能力强，对基础知识接受和掌握比较快。
不足：少数学生书写格式混乱，对稍难的题目不愿意动脑筋解决。
二、教材分析
1、教学内容
本册内容：分数乘、除法，分数四则混合运输和应用题。圆，百分数。
2、教材的结构体系和编排意图
在前册已有的基础上重点教学分数四则混合运算，培养学生分数四则混合运算的能力；认识曲线图形—圆，认识轴对称图形，进一步发展学生的空间观念；开始教学百分数及应用；结合所学数学知识进一步发展学生抽象思维能力，培养思维品质；提高学生解答比较容易的分数应用题的能力，综合运用所学知识解决比较简单的实际问题。
3、教材特点
（1） 适当调整分数乘、除法的内容，改进分数乘除法的编排。
（2） 降低分数四则、运算的难度，删去分数、小数四则运算。
（3） 改进分数应用题的编排
（4） 认识圆和轴对称图形，发展学生的空间观念。
（5） 适当加强百分数的'应用
（6）加强实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的能力。
4、 应注意的问题：
注重学生学*能力的培养，增强实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的能力和意识
三、学*目标
1、理解分数乘、除法的意义，掌握分数四则混合运算。
2、理解比的意义和性质，会求比值和化简比。
3、认识曲线图形—圆，认识轴对称图形，掌握圆周长和圆的面积公式，会画圆。
4、百分数及应用； 抽象思维能力，培养思维品质；提高 解答比较容易的分数应用题的能力， 灵活地选用算术解法和方程解法。
四、教学策略
1、认真备课、上课。
2、在教学中多让学时进行小组实践活动。
3、及时纠正在学*中出现的错误现象。
4、有针对性地课后练*。
一、学生情况分析
今年我继续任教四（2）班，这班本学期的学生总人数分别22名，有十来名后进生（后50％学生）.经过上学期的后进生转化工作，有个别学生稍有好转，特别是张传凯、张燕都有一定的进步，像金海燕上学期的期末成绩达到九十几分，进步神速。但大部分都还是很差，吴小丽简直无可救药，连最简单的计算都不会，再加上她懒得要命，真的很难辅导，上学期期末成绩只有22分，全级段最差了。他们的学*依赖性还是很强。布置的任务，他们基本上没有完成，有些学生根本就不当一会事，屡教不改，真的没有办法。这些后进生的特点是没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的'答案，有几个学生的学*态度极差，经常没有完成作业。有几个不仅学**惯差、成绩差，让你受不了的是这些学生经常捣乱，而且脾气很差，连他们的家长都没办法。其实有几个学生本性不坏的，人也挺聪明的，就是懒，没有家长监督养成这样的*惯。针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学*积极性，更重要的是做好差生的转化工作。
二、转化目标：
通过本学期的转化，使后50%的学生能够掌握基本知识，上课能认真听讲，最好能够举手发言；端正学*态度，依赖性别那么强，能够自觉地按时完成作业，慢慢地提高成绩，吴沙沙、张晨晨的成绩能够达到60分以上。
——小学数学新学期教学计划书(5)份
一、班情分析
本学期执教五（4）班。大部分学生，能从已有的知识和经验出发，获取知识，抽象思维水*有了一定的发展，基础知识掌握牢固，具备了一定的学*数学的能力。绝大多数学生养成了良好的思想品德和学**惯。在课堂上能积极主动地参与学*过程,实行分工合作，各尽其责。能充分动口、动手、动脑,主动收集、交流、加工和处理学*信息，勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改。
但个别学生基础知识差。对数学不感兴趣，学*被动，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学*有困难，特别对应用题数量关系的分析存在问题。还有个别学生比较聪明，但学*不勤奋，成绩不高。
二、教材分析
在数与代数方面，这一册教材安排了因数与倍数、分数的意义和性质，分数的加法和减法。因数与倍数，在前面学*整数及其四则运算的基础上教学初等数论的一些基础知识，包括因数和倍数的意义，2、5、3的倍数的特征，质数和合数。教材在三年级分数的初步认识的基础上教学分数的意义和性质以及分数的加法、减法，结合约分教学最大公因数，结合通分教学最小公倍数。
在空间与图形方面，这一册教材安排了观察物体、图形的变换、长方体和正方体三个单元。在已有知识和经验的基础上，通过丰富的现实的数学活动，让学生获得探究学*的经历，认识图形的轴对称和旋转变换；探索并体会长方体和正方体的特征、图形之间的关系，及图形之间的转化，掌握长方体、正方体的体积及表面积公式，探索某些实物体积的测量方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材让学生学*有关单式和复式折线统计图的知识。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数的加法和减法、长方体和正方体两个单元，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动向学生渗透优化的数学思想方法，体会解决问题策略的多样性及运用优化的方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。
本册教材根据学生所学*的数学知识和生活经验，安排了两个数学综合应用活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
三、教学目标
1.理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。
2.掌握因数和倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。
3.理解分数加、减法的意义，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。
4.知道体积和容积的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受有关体积和容积单位的实际意义。
5.结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。
6.能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90°；欣赏生活中的图案，灵活运用*移、对称和旋转在方格纸上设计图案。
7.通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。
8.认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。
9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
四、教学措施
1、改变教学思想。
具有新观念、新思想、新体验。改变原有的老师讲、学生学的思想观念，实施互动学*，自主探究，老师给营造一个宽松、合谐，充满爱、民主、喜悦的学*氛围。
2、注重生活与数学的密切联系。
重视从学生的生活经验和已有的知识中学*数学和理解数学，教学要考虑学生的身心发展特点，结合他们的生活经验和已有的知识设计富有情趣的*题，使他们有更多的机会从生活中学*数学和理解数学。重视数学知识的课外延伸，加强数学知识的实用性和开放性。
3、注意教学的开放性，重视培养学生的创新意识和创新能力。
学生是学*活动的主体，在数学教学中，教师要根据学生的年龄特点和认知水*，适当设计一些开放性问题，给学生提供自主探索的机会。
4、面向全体、全面提高学生的整体素质。
①加强基础训练，在计算方面，重点是要加强口算训练，。在应用题方面，要重视一步计算应用题的练*。在练*中必须重视应用题结构的训练，如根据条件补充问题、根据问题补充条件等，这种题目要经常训练，它对于提高学生分析数量关系的能力是大有裨益的。
②实施分层教学，弹性教学，针对学生的不同特点，不同的接受能力，采取不同的方法，布置不同的作业，注意因材施教，力求“下要保底，上不封顶”即下要保义务教育的共同要求，上要引导兴趣浓厚，学有余力的学生进一步发展。把共同要求和发展个性结合起来。
③重视学生的课时目标过关和单元素质过关，作业严把关，加强信息交流，及时反馈，增强教学的针对性。
5、结合多媒体、教具、学具教学。
在课堂教学中，利用计算机对文字、图象、声音、动画等信息进行处理，形成声、像、图、文并茂的多媒体教学系统，进行视、听、触、想等多种方式的形象教学;通过实物教具、学具引导学生在理解的基础上掌握概念、法则、知识之间的联系规律和解答方法；改革课堂问答方式，实施参与性教学。
6、作业设计力求准确、简洁、规范、方便教学。
学生学业成绩的提高有赖于高质量的练*，我们必须重视课堂作业的设计和学生练*的达成度。课内外作业均要经过精心设计，力求从培养学生能力出发，体现课改精神，同生活实践紧密结合，重在发展学生思维，培养学生想象能力和创新能力。此外，采取“基础练*个性作业”形式，针对学生不同的学*水*，分层设计作业。教师针对不同层面的学生完成不同难度的作业，让学生选择适合自己的作业内容和形式，实现差异发展。
五、主要教具、学具
本册教材除了使用之前教学时用过的一些教具和学具外，还需要一些新教具和学具。如长方体、正方体等。
六、教学课时的安排
五年级下学期数学教学安排了61课时的教学内容。
一、班级学生情况分析
本班共有学生39人。从上期*常学*和期末考试情况看，两极分化较严重。多数学生还存在以下问题：(1)计算技巧性不强，正确性有待提高。(2)分析已知条件和数量关系解决问题的能力弱。20来个学生对数学有浓厚的学*兴趣，基础知识掌握得较为牢固，有良好的学**惯。但也有10来个学生自觉性不够，不能及时按要求完成作业，学*上有困难。所以在新的学期里，在端正这部分学生学*态度的同时，我要多花时间培养他们的学*能力，提高整体成绩。
二、教材内容与重难点
1、数与代数的知识安排了分数的意义和性质；分数加减法和方程。（重难点）
2、空间与图形的内容是长方体和正方体。（重点）
3、统计与概率安排的是折线统计图。
4、实践与综合应用安排的是设计长方体的包装方案，一年吃掉”多少森林”，发豆芽。
三、教学目标
1、能找出10以内两个非零自然数的公倍数和最小公倍数。能找出两个非零自然数的公因数和公因数。
2、理解分数的意义，掌握分数的基本性质，会约分和通分。知道分数和除法、分数和小数的联系，会比较分数的大小，会进行分数和小数的互化。
3、会进行分数(不含带分数)加减运算及以两步为主不超过三步的分数加减混合运算。会解决有关分数的简单实际问题。
4、在具体情境中会用字母表示数，会用方程表示简单情境中的等量关系，理解等式的性质，会用等式的性质解简单的方程，会用方程解答生活中的实际问题。
5、通过观察、操作，认识长方体和正方体，了解长方体和正方体的一些特征，井认识长方体和正方体的展开图。
6、通过实例，了解体积(或容积)的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受单位长度的实际含义。
7、结合具体情境，探索并掌握长方体、正方体的体积和表面积的计算方法，并能应用这些计算方法解决生活中的实际问题。
8、进一步经历简单的收集，整理、描述和分析数据的过程。通过实例，认识折线统计图，能根据需要选择折线统计图直观、有效地表示数据。
9、初步感受数学知识间的相互联系，有综合运用所学知识解决一些简单实际问题的成功体验，获得解决问题的活动经验和方法，初步树立运用数学知识解决问题的自信心。
10、在学*过程中培养观察能力，操作能力，分析能力，类推能力和初步的逻辑思维能力，进一步发展空间观察和统计观念。
四、教材主要特点
1、重视数学与现实生活的联系。
2、突出新旧知识的联结点，有效地利用学生的原有经验来推动新知识的学*。
3、重视学具操作和数学实验，让学生经历数学知识的形成和应用过程。
4、尊重学生个性，鼓励解决问题策略的多样化。
5、配合教学内容安排数学文化，拓展学生的视野。
五、教学措施
(一)利用课件和微课创设良好的课堂学*氛围，让每个学生感受学*的乐趣。
(二)重视学生的生活经验，密切数学与现实的联系，引导学生在理解的基础上学*数学。
(三)切实加强基础知识和基本技能的教学。
(1)在学生掌握数学概念、法则、数量关系的同时，重视数学方法的训练，逐步形成良好的思维方式和运用数学的意识。
(2)努力处理好基本训练与创造性思维发展及后续学*的关系，重视培养学生的再创造能力。
(四)重视培养学生的应用意识和实践能力。
(五)让学生通过自身体验，在分析和整理的过程中学*概念，不用死记硬背的方法学*计量单位、计算法则和基本数量关系。充分考虑到学生之间存在的差异，不要求所有的学生达到同样的学*程度;鼓励学生尝试用多种算法，多角度理解算理。
(六)运用好激励的作用，承认学生学*的个体差异，积极鼓励和肯定每一个学生的进步。
(七)耐心辅导学*有困难的学生。利用班级微信群多和家长取得联系，多用表扬鼓励，建立帮扶小组，帮他们建立学好数学的信心。
一、学情分析
五年级学生的基础参差不齐，两级分化现象严重。学*的主动性远远不够。当然，班上也有很多积极向上的学生，也有很多思维活跃、善于思考的学生。针对班级的实际状况，在下学期的数学教学应重点采取以下措施：
1.帮忙后进生树立学*数学的信心，加强课后辅导，对其作业降低要求。
2.深入调查学生的作业要求，改善作业的布置及检查方式，增加趣味性、开放性、实践性作业。
3.强化培养、训练学生良好的学*态度和*惯，把学**惯的好坏与期末数学成绩的评价相结合。
4.多鼓励和表扬学生，多开展一些数学竞赛活动，激发学生学*数学的用心性和主动性。坚持课堂“数学之星”的评选，严格要求的同时鼓励学生上进。
二、教学资料
图形的变换，因数与倍数，长方体和正方体，分数的好处和性质，分数的加法和减法，统计，数学广角和综合应用等。
在数与代数方面，这一册教材安排了因数与倍数、分数的好处和性质，分数的加法和减法。因数与倍数，在前面学*整数及其四则运算的基础上教学初等数论的一些基础知识，包括因数和倍数的好处，2、5、3的倍数的特征，质数和合数。教材在三年级上册分数的初步认识的基础上教学分数的好处和性质以及分数的加法、减法，结合约分教学最大公因数，结合通分教学最小公倍数。
在空间与图形方面，这一册教材安排了图形的变换、长方体和正方体两个单元。在已有知识和经验的基础上，透过丰富的现实的数学活动，让学生获得探究学*的经历，认识图形的轴对称和旋转变换；探索并体会长方体和正方体的特征、图形之间的关系，及图形之间的转化，掌握长方体、正方体的体积及表面积公式，探索某些实物体积的测量方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材让学生学*有关众数和复式折线统计图的知识。在学*均数和中位数的基础上，本册教材教学众数。*均数、中位数和众数都是反映一组数据集中趋势的特征数。*均数作为一组数据的代表，比较稳定、可靠，但易受极端数据的影响；中位数作为一组数据的代表，可靠性比较差，但不受极端数据的影响；众数作为一组数据的代表，也不受极端数据的影响。当一组数据中个别数据变动较大时，适宜选取众数或中位数来表示这组数据的集中趋势。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数的加法和减法、长方体和正方体两个单元，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学资料，引导学生透过观察、猜测、实验、推理等活动向学生渗透优化的数学思想方法，体会解决问题策略的多样性及运用优化的方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。
本册教材根据学生所学*的数学知识和生活经验，安排了两个数学综合应用活动，让学生透过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践潜力。
三、教学目标
1.理解分数的好处和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。
2.掌握因数和倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。
3.理解分数加、减法的好处，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。
4.明白体积和容积的好处及度量单位，会进行单位之间的换算，感受有关体积和容积单位的实际好处。
5.结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。
6.能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90°；欣赏生活中的图案，灵活运用*移、对称和旋转在方格纸上设计图案。
一、教材分析
本册教材包括下面一些内容：图形的变换，因数与倍数，长方体和正方体，分数的意义和性质，分数的加法和减法，统计，数学广角和综合应用等。
因数与倍数，长方体和正方体，分数的意义和性质，分数的加法和减法，统计等是本册的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了因数与倍数、分数的意义和性质，分数的加减法。因数与倍数，在前面学*整数及其四则运算的基础上教学初等数论的一些基础知识，包括因数和倍数的意义，2、5、3的倍数的特征，质数与合数。教材在三年级上册分数的初步认识的基础上教学分数的意义和性质以及分数的加减法，结合约分教学最大公因数，结合通分教学最小公倍数。
在空间与图形方面，这一册教材安排了图形的变换、长方体和正方体两个单元。促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材让学生学*有关众数和复式折线统计图的知识。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数的加减法，长方体和正方体两个单元，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；
另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动想学生渗透优化的数学思想方法，体会解决问题策略的多样性及运用优化的方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。
本册教材根据学生所学的数学知识和生活经验，安排了两个数学综合应用活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
二、教学目标
1、理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练的进行约分和通分。
2、掌握因数和倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。
3、理解分数加减法的意义，掌握分数加减法的计算方法，比较熟练的计算简单的分数加减法，会解决有关分数加减法的简单实际问题。
4、知道容积和体积的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受一个体积和容积单位的实际意义。
5、结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，感受某些实物体积的测量方法。
6、能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90°；欣赏生活中的图案，灵活运用*移、旋转、和对称在方格纸上设计图案。
7、通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。
8、认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。
9、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
10、体会解决问题策略的多样性及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
11、体会学*数学的乐趣，提高学*数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12、养成认真作业，书写整洁的良好*惯。
三、教学措施
教师是学生数学活动的组织者、引导者与合作者。教师要积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，设计适合学生发展的教学过程。要关注学生的个体差异，使每一个学生都有成功的学*体验，得到相应的发展；
要因地制宜、合理有效地使用现代化教学手段，提高教学效益。
（一）让学生在现实情境中体验和理解数学
（二）鼓励学生独立思考，引导学生自主探索、合作交流
数学学*过程充满着观察、实验、模拟、推断等探索性与挑战性活动。教师要改变以例题、示范、讲解为主的教学方式，引导学生投入到探索与交流的学*活动之中。
（三）加强估算，鼓励解决问题策略的多样化
估算在日常生活与数学学*中有着十分广泛的应用，培养学生的估算意识，发展学生的估算能力，让学生拥有良好的数感，具有重要的价值。
（四）重视培养学生应用数学的意识和能力
本学段学生的知识、能力、情感和态度与第一学段的学生相比都有了进一步的发展，教师应该充分利用学生已有的生活经验，引导学生把所学的数学知识应用到现实中去，以体会数学在现实生活中的应用价值。综合应用是培养学生主动探索与合作学*的重要途径，教师可以通过下面案例的教学过程，培养学生应用数学的意识和综合运用所学知识解决问题的能力。
四、教学中应注意的问题
义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学*数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
一、学情分析
五年级学生的基础参差不齐，两级分化现象严重。学*的主动性远远不够。当然，班上也有很多积极向上的学生，也有很多思维活跃、善于思考的学生。 针对班级的实际情况，在下学期的数学教学应重点采取以下措施：
1、帮助后进生树立学*数学的信心，加强课后辅导，对其作业降低要求。
2、深入调查学生的作业要求，改进作业的布置及检查方式，增加趣味性、开放性、实践性作业。
3、强化培养、训练学生良好的学*态度和*惯，把学**惯的好坏与期末数学成绩的评价相结合。
4、多鼓励和表扬学生，多开展一些数学竞赛活动，激发学生学*数学的积极性和主动性。
二、教学内容
图形的变换，因数与倍数，长方体和正方体，分数的意义和性质，分数的加法和减法，统计，数学广角和综合应用等。
在数与代数方面，这一册教材安排了因数与倍数、分数的意义和性质，分数的加法和减法。因数与倍数，在前面学*整数及其四则运算的基础上教学初等数论的一些基础知识，包括因数和倍数的意义，2、5、3的倍数的特征，质数和合数。
在空间与图形方面，这一册教材安排了图形的变换、长方体和正方体两个单元。
在统计方面，本册教材让学生学*有关众数和复式折线统计图的知识。在学*均数和中位数的基础上，本册教材教学众数。
本册教材根据学生所学*的数学知识和生活经验，安排了两个数学综合应用活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
三、教学目标
1、理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。
2、 掌握因数和倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。
3、 理解分数加、减法的意义，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。
4、知道体积和容积的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受有关体积和容积单位的实际意义。
5.、结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。
6、 体会解决问题策略的多样性及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
7、 体会学*数学的乐趣，提高学*数学的兴趣，建立学好数学的信心。
8、 养成认真作业、书写整洁的良好*惯。
日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
四、教学重点
因数与倍数，长方体和正方体，分数的意义和性质，分数的加法和减法，统计。
五、课时安排
各部分教学内容教学课时大致安排如下，教师教学时可以根据本班具体情况适当灵活掌握。
一、图形的变换（4课时）
二、因数与倍数（6课时）
三、长方体和正方体（12课时）整理和复*1课时
四、分数的意义和性质（20课时）
五、分数的加法和减法 （7课时）
六、统计（3课时）
七、数学广角（2课时）
八、总复*（4课时）
——数学教研组工作计划书范文5份
组织全组教师认真学*市教育局教研室教育工作会议精神，根据学校的数学教学的实际情况，在上级各级组织的统一安排下，为了体现“以学生发展为本”教育理念，为学生优质的教育服务，让学生“学会选择、学*、卓越发展”，特制定如下教研组工作计划。
一、政治思想：
教研组建设，以争创先进教研组为动力，总结经验，发挥我们组的优势，积极改进教学教研方法，聚集全组教师的工作热情和创新力，努力使我们数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、工作及措施：
1、强化理论学*，提高教学水*和能力。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师不学*，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。教研组校本教研，狠抓理论学*，学*《课程标准》，学*学科刊物、教研教改信息，使“善学才能善研，善研才能善教”，成为我们全组数学教师的共识，同时要不断更新教师的教学观念，以先进的教学理念武装，服务于日常的教学工作。
2、聚焦日常的数学教学，关注课堂教学和质量。在新课程标准的要求下，特别是数学教师要转变教学观念，以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学，努力避免出现“繁、难、杂”等多种形式的题海战役。教师不再是知识的，而是充当学生的组织者、合作者和助手的角色。学生也不再是知识的接收者，被动学*，而是与教师一样途径获取信息。提倡教师上好每一节课，课堂教学质量。
3、加强集体备课组活动的开展工作。集体备课组活动，以定期的和不定期的备课组活动为主。每周的集体备课，*时不定期的交流教学心得、教学方法，以及时提高每个教师的备课质量。要求每个人主备—个案，集体研讨—共案，个性修改—特案，课后反思—定案。
4、教师之间要随堂听课、评课。听课前备课，设计教案，互相切磋。听课后评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透反思。组内教师每学期积极参加听、评课。组织教师外出听课，博采众长。
5、九年级数学备课组要狠抓二0一三年度毕业班数学教学，辅优补差。九年级在原有基础上提高数学质量，调动学生和教师的积极性，认真复*。七年级、八年级要积极倡导新的教学方法和教学理念，全面提高学生的数学思想、数学基础知识，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，后进生的转化工作，给以更多的和爱护。
6、关爱青年教师的健康成长。为了使每位青年教师尽快成长起来，早日挑起大梁，教研组对关注青年数学教师的培养。实施新、老教师结对子，为青年教师搭建施展才华的*台，使青年教师由稚嫩走向成熟，使的青春热情和蕴藏的巨大潜能，迅速成长为市级、学校骨干。
7、抓好教科研，提升教师的理论素养。全体教师应具有科研兴教思想，自觉进行教科研实践。在*时的教学中，积累素材，积极撰写数学教学论文。
三、教研组活动计划：
二月份
1、学*各级教育部门的工作意见。
2、制定数学教研组活动计划。
3、组织数学各年级备课组、教师个人制定工作计划。
三月份
1、学*教研活动计划，***学进度。
2、组织校内公开课。
3、听评课阶段总结。
4、作业批改、教案检查。
5、组织教师参加第八届全国初中数学青年教师优质课观摩。
四月份
1、各年级数学教师以各自任教的教科书中“数学活动”和“课题学*”为课题，尝试合作学*。
2、理论学*，撰写论文和教学案例。
3、搞好公开课研讨课活动及评课，注重评价性、实效性、操作性。
4、期中数学质量分析。
5、组织九年级数学教师参加中考数学研讨会。
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学能力和水*，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动，特制定此计划。
一、指导思想
全面实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以推进课程改革为抓手，加强对教学过程的监控和管理，坚持把课堂教学作为教研工作的中心，深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新情况，寻找解决问题的策略，提高教师的专业水*和课堂教学的效率，努力促进全校教学质量的稳步提高。
二、主要工作与措施
(一)继续学*教育教学理论，进一步促进教学观念更新。
1、根据《数学课程标准》所倡导的教学理念和教学策略，帮助教师把握课改精神，不断更新观念，改善教育教学行为。
2、建议教师多读教育理论专着、读教育教学期刊，关注研究重点、热点问题，做到有笔记，有心得，并在组内进行交流。
(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。
1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺*，并做好详细记录。
3、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到12节以上)组织全体组员对随堂课进行听课、评课、反思活动。评课者要围绕研究主题谈真知灼见，以此来提高教师的课堂教学，促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
一、指导思想： 以学校教务处教学工作计划要点为指导，确立使学生“会学、乐学”的基本理念，稳步推进学洋学杜的教学改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效率，切实提高教学质量。
二、目标任务：
1、开展以"学洋思、学杜郎，培养学生自学能力"为主题的课 堂教学研究活动，着力改革教师的教学方式，提高教师的 课堂教学水*。
2、倡导数学组人人参与教研，通过教研活动促进教师的反思，促进专业成长。
3、积极参加集团组织的各种活动，争取好成绩，为学校争光。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要措施：
1、扎实做好常规教学工作：
(1)备课要充分，学*目标要明确；上课要认真，方法要灵
活；作业布置要突出层次性，重在落实，实现“天天清、 周周清、月月清”，讲究实效。
(2)继续做好天天练的工作。狠抓学生的计算与基本技能训练，做到天天2--3分钟口算或者是基本计算训练，本学期高段、低段将分别进行一次数学口算竞赛，以此激发学生学*数学的兴趣。
（3）加强自身业务学*：养成多看书，看好书的*惯，多参加校内外的教学教研活动，一学期听课、评课争取达到45节。
2、加强教研工作：
（1）每周一下午第一、二节为教研及集体备课时间，切做到活动前有研究主题，活动时有指定教师发言，其他教师补充，活动中有记录，活动后有分析。
（2）全体数学教师要善于用开学培训时的新理念来反思自己的教学设计和教学行为，每位老师每期要上一到二公开课，骨干教学上示范课，青年教师上达标课，并写好反思；每位老师本学期上交一篇学洋或学杜的（经验或反思）文章。
（3）每次活动都定时，定人，具体负责。
（4）认真落实“师徒结队”工程，做到捆绑式，达到互帮互学，共同进步。
（5）落实好“培优辅差”工作，每次周清考、月考、期中考后要认真作好分析，制定措施。
（6）做好备课和作业批改的检查，备课实行每一大周抽查，每月普查的方式，先自查再普查，严格按照考评标准执行。
四．工作安排：
周次
工作要点
负责人
1
洋思，杜郎的学*，制订学科教学工计
划、作业批改要求、检查教案。
校长、教务主任、教研组长
2
1、落实师徒结队工程
2、周一下午做好“小组合作”课题研究
3
校级公开课：刘义兵、曾凤美
刘义兵、曾凤美
4
1、课题研究：如何正确评价学生
2、交每月论文
3、学校进行备课、作业批改普查。
5
学校月考及考试质量分析。
各科任老师
6
小学数学擂台赛
肖春艳
7
学洋学杜“师徒”捆绑式教学大比武
教务处、教研组
8
1、课题研究：学杜的体会
2、论文
3、常规教学检查
教研组、刘义兵
9
开展“学洋、学杜”的观摩活动
教务处、教研组
10
学生作业展览及10.5放假
教研组
11
集团联考及考试质量分析
各科任教师
12
1、教学常规检查
2、每月论文
肖春艳、陈国翠
13
参加集团组织的高段数学竞赛
各相关教师
14
公开课：陈国翠、周红、肖春艳
陈国翠、周红、肖春艳
15
复*研讨会
教务处
16
小升初升学考试
教务处、教研组
17
1、期末考试
2、统计教师论文发表情况
3、上交教学研组教学工作总结
教务处、肖春艳
一、指导思想：
本学期，数学教研组将继续按照学校教务处统一部署，立足学校教学实际，进一步学*和深化“友善用脑”课堂教学模式，推进校本课程的开发与研究。以教育科研为先导，不断提高教师的理论知识和教学能力，确保学科教学质量的提高，为青年教师成长保驾护航，为学生数学素养的发展尽心尽力。
二、教研目标：
1、本学期组内有8位教师报名开课，教研组应做好服务工作，积极为教师们学*、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，提供一个和谐的研讨*台。引导教师对自己*时所上的课进行教后分析和反思。
2、通过对“友善用脑”课堂教学的研究，使每位教师在日常课堂教学中，不断关注教学的有效性，提高课堂教学效率，同时也规范数学常态课堂教学，使教学质量再上新台阶。
3.以*等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，努力构建互动的师生关系。关注学生情感、态度与价值观的整体发展，提高学生终身学*的能力。
4.认真重视教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想，在*时的教学中加强研究，积累素材，自觉参与教科研实践中来。
5.优化备课组活动，加强师资队伍建设，落实“推磨听课”的任务实施，充分发挥学科带头人、骨干教师的作用，提高青年教师的业务素质和教研能力。
三、教研措施
1、认真学*课程标准，研究“友善用脑”的教学模式，积极开发校本课程。全体教师通过“任务驱动，问题导学”的教学理念来指导教学，积极实践、探索教学新理念指导下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、坚持贯彻以新教学理念为核心的教研活动，对开课老师定时间、定内容，在评课过程中尽可能避免客套的评课语言，对课程设计进行实质性的交流，从“这堂课我会怎么上”、“在这个点上我会怎么引导”谈起，通过交流最终能够对本课的教学设计形成统一的认识，使得每位老师都能有所收获。
3、加强数学常态课堂管理，着力推进以构建自主、合作、探究、研究性学*为主体的常态“友善用脑”课堂教学模式，并以此为主要内容进行常规课堂教学改革，通过改变课堂结构、调整教与学关系、实施合作性学*，使学生能主动参与学*过程，快乐地获取知识，实现以学*者为中心、以“学生教师双主体”的高效、高质常态课堂，使常态课堂教学效率和学生综合素质全面得到提升。
3、本学期我们将继续实行集体备课，认真落实集体备课制度，切实提高备课质量。主备教师要把握好教材的重、难点和知识间的内在联系，创造性地处理好教材。广泛借鉴各种优秀教案，形成适合秦淮中学学生，具有秦中特点的学案。各位教师要积极参与集体研讨，根据自己的教学风格进行个性化的修改，课后及时写好教学反思。
4、积极开展教研组活动，以课题研究、专题研讨、经验交流、校本培训等方式开展好教学研究工作。
5、采用集中学*、教师自学、网络学*的方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的'教育教学理论，提升教师的理论水*和教学教研水*。
6、根据学校的计划，全面提升教育教学质量，不仅要向课堂45分钟要效益，而且还要注重尖子生的培养，同时加强学困生的辅导，积极进行培优补差。
7、加强青年教师的培养，35周岁以下必须进行网络备课，每位青年教师本学期听课不少于15节，骨干教师以及区学科带头人都要开设汇报课。鼓励他们撰写发表教研论文，组织参加南京市、江宁区数学各种竞赛活动。
组织全组教师认真学*市教育局教研室教育工作会议精神，根据学校的数学教学的实际情况，在上级各级组织的统一安排下，为了体现“以学生发展为本”教育理念，为学生优质的教育服务，让学生“学会选择、学*、卓越发展”，特制定如下教研组工作计划。
一、政治思想：
教研组建设，以争创先进教研组为动力，总结经验，发挥我们组的优势，积极改进教学教研方法，聚集全组教师的工作热情和创新力，努力使我们数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、工作及措施：
1.强化理论学*，提高教学水*和能力。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师不学*，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。教研组校本教研，狠抓理论学*，学*《课程标准》，学*学科刊物、教研教改信息，使“善学才能善研，善研才能善教”，成为我们全组数学教师的共识，同时要不断更新教师的教学观念，以先进的教学理念武装，服务于日常的教学工作。
2.聚焦日常的数学教学，关注课堂教学和质量。在新课程标准的要求下，特别是数学教师要转变教学观念，以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学，努力避免出现“繁、难、杂”等多种形式的题海战役。教师不再是知识的，而是充当学生的组织者、合作者和助手的角色。学生也不再是知识的接收者，被动学*，而是与教师一样途径获取信息。提倡教师上好每一节课，课堂教学质量。
3.加强集体备课组活动的开展工作。集体备课组活动，以定期的和不定期的备课组活动为主。每周的集体备课，*时不定期的交流教学心得、教学方法，以及时提高每个教师的备课质量。要求每个人主备—个案，集体研讨—共案，个性修改—特案，课后反思—定案。
4.教师之间要随堂听课、评课。听课前备课，设计教案，互相切磋。听课后评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透反思。组内教师每学期积极参加听、评课。组织教师外出听课，博采众长。
5.九年级数学备课组要狠抓20xx年度毕业班数学教学，辅优补差。九年级在原有基础上提高数学质量，调动学生和教师的积极性，认真复*。七年级、八年级要积极倡导新的教学方法和教学理念，全面提高学生的数学思想、数学基础知识，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，后进生的转化工作，给以更多的和爱护。
6.关爱青年教师的健康成长。为了使每位青年教师尽快成长起来，早日挑起大梁，教研组对关注青年数学教师的培养。实施新、老教师结对子，为青年教师搭建施展才华的*台，使青年教师由稚嫩走向成熟，使的青春热情和蕴藏的巨大潜能，迅速成长为市级、学校骨干。
7.抓好教科研，提升教师的理论素养。全体教师应具有科研兴教思想，自觉进行教科研实践。在*时的教学中，积累素材，积极撰写数学教学论文。
三、教研组活动计划：
二月份
1.学*各级教育部门的工作意见。
2.制定数学教研组活动计划。
3.组织数学各年级备课组、教师个人制定工作计划。
三月份
1.学*教研活动计划，***学进度。
2.组织校内公开课。
3.听评课阶段总结。
4.作业批改、教案检查。
5.组织教师参加第八届全国初中数学青年教师优质课观摩。
四月份
1.各年级数学教师以各自任教的教科书中“数学活动”和“课题学*”为课题，尝试合作学*。
2.理论学*，撰写论文和教学案例。
3.搞好公开课研讨课活动及评课，注重评价性、实效性、操作性。
4、期中数学质量分析。
5.组织九年级数学教师参加中考数学研讨会。
——数学教学计划书优选【5】份
一、班级学生情况分析
我所任教的五年级班共有学生26人。一部分的学生学*态度端正，有着良好的学**惯，空间观念较强。上课时都能积极思考，主动、创造性的进行学*。但从上学年的知识质量验收的情况看，学生的存在明显的两极分化，后进生的面还是大，针对这些情况，本学年在重点抓好基础知识教学的时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高两班的合格率和优秀率。
二、教材分析
本册教材内容包括：小数的乘法和除法；整数、小数四则混合运算和应用题；多边形面积的计算；简易方程四个部分。
（一） 小数的乘法和除法
本单元是在学生掌握了整数的四则运算、小数的意义和性质以及小数加减法的基础上进行教学。这部分的知识在本册乃至于整个小学阶段中取着举足轻重的作用。本单元的应用题主要是复*已学过的两、三步应用题，以培养和提高学生分析和推理能力，为下一单元学*新的应用题作准备。
本单元的教学重点：理解、掌握小数乘、除法的意义及计算法则；难点：小数除法的计算方法；关键：小数点的处理。
（二） 整数、小数四则混合运算和应用题
本单元包括整数、小数四则混合运算和应用题两节。整数、小数四则混合运算是在学生已掌握整数混合运算和小数四则运算的基础上，对整数、小数四则混合运算进行概括的总结和提高。应用题前一部分是在已学知识的基础上整理总结解应用题的一般方法和步骤，扩展一般应用题的范围，后一部分是教学以反应两个物体运动为内容的一些行程应用题。
本单元的教学重点：掌握整数、小数四则混合运算的运算顺序，熟练进行计算；难点：列综合算式解答三步计算的应用题；关键：掌握列综合算式解答文字题。
（三） 多边形面积的计算
本单元是在学生已经掌握*行四边形、三角形、梯形的特征以及长方形、正方形面积计算的基础上进行教学，这是今后学*圆面积和立体图形面积的基础。
这单元的教学重点：计算*行四边形、三角形和梯形的面积；难点：多边形面积公式的应用；关键：公式的推导过程。
（四） 简易方程
本单元是在学生已学了一定的算术知识，已初步接触了一些代数知识的基础上进行学*用字母表示常见的数量关系，解简易方程和方程解应用题等代数初步知识，比和比例等内容良好基础。
教学重点：理解方程的意义，会解简易方程；难点：初步学会列方程解两、三步计算的应用题；关键：用字母表示数，表示常见的数量关系。
三、教学目的要求
1、使学生在理解小数的意义和性质的基础上。比较熟练地进行小数乘法和小数除法的笔算和简算、口算。
2、使学生认识中括号，能够正确地进行整数、小数四则混合运算（不超过四步）。
3、使学生掌握应用题的一般步骤，会分析、会列综合算式解答三步计算的应用题，以及相遇的行程问题，能够初步运用所学的知识解决生活中一些简单的实际问题。
4、使学生学会用字母表示数，表示常见的数量关系，初步理解方程的含义，会解简易方程。
5、使学生掌握*行四边形、三角形和梯形面积的计算公式，会计算它们的面积。
6、使学生在掌握用算术方法解应用题的基础上，初步学会列方程两、三步计算的应用题，初步能根据应用题的具体情况灵活地选用算术解法和方程解法。
7、进步培养学生检验地*惯，进行爱国主义教育和唯物辩证观点的启蒙教育。
一、教学理念：
重视以小学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供小学生熟悉的具体情景，以帮助小学生理解数学知识。增加联系实际的内容，为小学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。注意选取富有儿童情趣的学*素材和活动内容，激发小学生的学*兴趣，获得愉悦的数学学*体验。重视引导小学生自主探索，合作交流的学*方式，让小学生在合作交流与自主探索的气氛中学*。努力提高教学质量。
二、学情分析：
通过一学期的学*，大部分小学生具有良好的学**惯，积极进取的态度，有上好课的欲望。有一定的语言表达能力。在学*上也取得了比较大的进步，特别是口算能力提高很大。有一些同学基础比较好。多数同学能理解所学内容，并进行一些简单的变式练*。但也存在一些问题，有个别小朋友上课不太用心。接受力比较差，学*起来也比较困难。小学生做题时也比较粗心。
三、教学要求：
(一)知识与技能领域
1、从生活实例中感受认识更多数的必要性，能读写100以内的数，理解数的组成，能说出100以内各数位的名称，识别各数位上数字的含义，会用100以内的数表示物体的个数，掌握数的顺序，会比较数的大小。
2、在现实情境中认识元、角、分，并了解它们之间的十进制关系，会进行简单的换算和应用。
3、会口算100以内的加减法，能用坚式计算两位数加两位数的进位加法和两位数减两位数的退位减法，能结合具体情境进行估算，能解释估算的结果。
4、认识钟面、时针和分针，掌握整时、几时半和大约几时在钟面上的表示方法，能认、读这些时间，了解生活中时间的作用。
5、能认前后左右上下等方位，并用这些方位来描述物体的相对位置，会认从正面、上面、侧面观察简单物体的形状。
6、能辨认长、正方形，三角形和圆，会用这些图形拼图;能认识生活中的这些简单图形，并从初步感受几何图形美。
7、能按照给定的标准或选择某个标准对物体进行比较、排列和分类，在比较、排列、分类活动中，体会活动结果在同一标准下的一致性，学*寻找简单*面图形的共性。
8、能根据统计图的数据提出并回答数学问题，会进行生活中的一些最简单的统计活动，完成简单的统计图表。
(二)数学思考领域
1、能应用生活经验，对有关数字信息作出解释，并初步学会用100以内的数描述现实世界中的简单现象。
2、在100以内数的认识和100以内加减法的学*探索过程中，初步学会简单的归纳、类比和有条理地思考。
3、在统计过程中，学会提取需要的数据并对统计结果进行简单的解释，逐步形成初步的统计观念。
4、在认识图形以及辩认方向和位置的过程中，建立初步的空间观念。
(三)解决问题领域
1、能积极参加数学学*活动，获得一些初步的数学实践经验。
2、在老师指导下，能从日常生活中发现并提出数学问题。
3、在解决问题的过程中，有与同伴解决问题的合作体验，有初步的合作意识。
4、能在算法多样化的探讨过程中，了解同一问题可以有不同的解决方法。
5、能在学*过程中，初步学会表达解决问题的大致过程和结果。
(四)情感与态度领域
1、用独立思考与合作交流的学*方式解决所学问题，能克服数学活动中的困难，从中获得成功体验，建立学好数学的信心。
2、在他人的鼓励与帮助下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能积极主动地参与认识生活中的数，认识生活中的图形，用所学知识解决生活中的问题等数学活动。
3、能用100以内的数、位置和方向、*面图形、统计等知识描述生活中的某些现象，感受数学与日常生活的紧密联系。
4、经历观察、操作、归纳等数学活动，感受数学思维过程的合理性。
5、在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误并及时改正。
四、教材编写特点：
重视小学生经验，选择贴*小学生实际的学*内容。
提供探索的空间，重视小学生理解和掌握知识的过程。
直观形象、图文并茂、生动有趣地呈现学*内容。
重视综合与实践活动的操作性、综合性、实践性和开放性。
用数学文化拓展学*内容，激发小学生数学学*兴趣。
五、教学重难点：
教学重点：100以内数的认识和100以内的加减法。
教学难点：100以内的进位加法和退位减法以及从不同方位感受物体的相对位置，以及数学思维的训练。
六、教学措施及方法：
1、从小学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导小学生乐于参与数学学*活动。
2、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。应该考虑小学生实际的思维水*，多照顾中等生以及思维偏慢的小学生。
3、布置一些比较有趣的作业，比如动手的作业，少一些呆板的练*。
4、了解小小学生的特点，仔细专研教材，根据小学生实际认真备课，备好切实可行的教案。
5、课后认识批改小学生的作业，并作好记载，根据地小学生情况及时订证，对掌握不好的小学生个别指导，每个单元结束后进行小结。
6、加强直观教学，增强操作、观察、时间等教学手段的应用。
7、联系小学生的生活实际，培养小学生的学*兴趣。
8、加强知识的迁移作用，降低难度，分散难点，减小教学步子。
——高中数学新课程新教法
五.教学进度
第一周集合
第二周函数及其表示
第三周函数的基本性质
第四周指数函数
第五周对数函数
第六周幂函数
第七周函数与方程
第八周函数的应用
第九周期中考试
第十——十一周空间几何体
第十二周点，直线，面之间的位置关系
第十三——十四周直线与*面*行与垂直的判定与性质。
第十五——十六周直线与方程
第十八——十九周圆与方程
第二十周期末考试
一、教材简析：
这一册教材包括下面一些内容：分数乘法，位置与方向，分数除法，比，圆，确定起跑线，百分数，扇形统计图，节约用水，数学广角和总复*。
分数乘法和除法，圆，百分数等是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了分数乘法、分数除法、百分数三个单元。分数乘法和除法的教学是在前面学*整数、小数有关计算的基础上，培养学生分数四则运算能力以及解决有关分数的实际问题的能力。分数四则运算能力是学生进一步学*数学的重要基本技能，应该让学生切实掌握。百分数在实际生活中有着广泛的应用，理解百分数的意义、掌握百分数的计算方法，会解决简单的有关百分数的实际问题，也是小学生应具备的基本数学能力。
在空间与图形方面，这一册教材安排了位置与方向、圆两个单元。位置的教学在已有知识和经验的基础上，通过丰富的现实的数学活动，让学生经历初步的数学化的过程，理解并学会用数对表示位置;通过对曲线图形——圆的特征和有关知识的探索与学*，初步认识研究曲线图形的基本方法，促进学生空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材安排的是扇形统计图。在前面学*条形统计图和折线统计图的基础上，学会看懂扇形统计图，认识扇形统计图的特点，进一步体会统计在生活和解在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数乘法和除法、百分数、圆、统计等知识，教学用所学的知识解决生活中的简单问题;另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，体会解决问题策略的多样性及运用假设的方法解决问题的有效性，进一步
体会用代数方法解决问题的优越性，感受数学的魅力，发展学生解决问题的能力。
二、基本情况分析
今年我教六1及六3年级的数学，从上学期期末检测成绩看，本班学生优秀生少，学困生多，六1班不达标的有5人，六3班不达标的有4人，但从开学几天的表现看，学生上课纪律不太好，不能积极思考，不敢大胆回答问题。根据学生的实际情况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高达标率和优秀率。
三、教学目标
本册教材的教学目标是，使学生：
1. 理解分数乘、除法的意义，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2. 理解倒数的意义，掌握求倒数的方法。
3. 理解比的意义和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4. 掌握圆的特征，会用圆规画圆;探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的 周长和面积。
5. 知道圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形;能运用*移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6. 能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7. 理解百分数的意义，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的简单实际问题。
8. 认识扇形统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。
9. 经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常
生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
10. 体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
11. 体会学*数学的乐趣，提高学*数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12. 养成认真作业、书写整洁的良好*惯。
四、教学重点：分数乘法和除法、圆、百分数。
五、教学难点：分数乘法和除法、鸡兔同笼问题。
六、教学措施：
1、创设愉悦的教学情境，激发学生学*的兴趣。
2、提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。
3、课堂训练形式的多样化，重视一题多解,从不同角度解决问题。
4、加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。
5、学生能预*教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问。能通过查阅资料找出解决问题的方法。
6、教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学*为主，主张探究式、体验式的学*方法，培养学生的动手操作能力和发散思维能力。
7、利用参与式的学*方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发, 自己找出解决问题的方法，体验学*数学的快乐。
8、培养学*数学的兴趣和自信心，使每位学生的能力有所提高。
9、体现学生的主体作用，让学生爱学、会学，教学生掌握学*方法。
10、教学与实践活动相结合因材施教，每一堂课教学内容的设计都根据教学目标和学生的基础上，创建教学的问题情境，属于符合学生认知规律的教学过程。
教学目标：
知识与技能
1.使学生在具体的统计活动中认识复式统计表，能根据收集、整理的数据填写统计表，并能根据统计表中的数据进行简单的分析。
2.使学生在认识、填写、分析复式统计表的过程中，进一步理解统计方法，发展统计观念。
过程与方法
经历制作复式统计表的全过程，体验收集信息、整理、分析的学*方法。
情感态度与价值观
使学生通过学*进一步体会统计与现实生活的密切联系，感受学*数学的乐趣，树立学好数学的信心。
教学重点：认识复式统计表的结构，会填写复式统计表，并能根据统计表中的数据进行简单的分析。
教学难点：根据统计表中的数据进行分析问题。
教学准备：多媒体、卡片
教学课时：1课时
教学过程：
一、情景导入
同学们，你们课后都有哪些兴趣爱好?我们附小也开设了好些课程超市，有象棋类的、舞蹈类的、画画类的等等，参加这些兴趣小组可以使我们的学*生活变得更加多姿多彩。今天老师带你们去参观一下青云小学，看看青云小学五年级同学参加兴趣小组的情况，好不好?
提问：这是青云小学五年级四个兴趣小组的活动情况，从图中你能知道哪些信息?(让学生分别说出是什么兴趣小组，各有几名男生，几名女生。)
教师提出要求：你能把四个兴趣小组的人数填在统计表里吗?出示4张统计表。学生在教科书上各自填写，提醒学生注意核对数据。
师：请同学们比一比：这四张表格有什么相同和不同之处。
相同点：结构中都有性别和人数两栏;
不同点：每张统计表都只反映了某一个兴趣小组的男女人数情况。
师：从这4张表上，我们知道了那么多的信息，现在老师有几个问题你能回答吗?
师提问：4个兴趣小组男生有( )人，女生有( )人。( )组的男生最多，( )组的女生最少，一共有( )人。
学生回答后，师：可是刚才这位同学在回答中，有关五年级兴趣小组活动人数情况，要看几张表?方便吗?
师指出：这里的每张统计表都只是反应一个兴趣小组的男女生人数，如果要对不同小组的男女生人数进行比较，就显得不太方便。
师问：那谁能出个好主意，让我们比较起来方便些?如果把这4张统计表合并在一起观察，分析、解决问题也就容易多了。
二、认识复式统计表
1.在合并过程中初步感受。
师：那怎么合并呢?(学生可能回答，把四张表竖着接在一起，教师出示表，课件演示，四张单式统计表竖着接拼在一起)师带领学生一起用卡片进行合并。
组织学生讨论：对合并后的统计表你有什么修改建议?(把性别、合计一栏重复的部分删去)
师提问：你觉得这张统计表明确吗?哪里不明确?
学生可能会指出各个兴趣小组的名称不明确，教师组织学生将表格中的第一列分别注明：航模小组;民乐小组;书法小组;美术小组。
师：那么性别这栏该怎么填写?(制作表头)
师提问：同学们怎样从表中反映出四个兴趣小组一共多少人，其中男生一共有多少人，女生一共有多少人?
师：再添总计一栏，添在最下面。
师强调：为了醒目给人一眼看出合计数和总计数，一般总计这一栏放在最上方。
2.认识各部分结构
(1)讲述 “表头”的含义。
教师指着第一行第一列这一格讲述：这是统计表的表头。
提问：表头被分成几个部分?从统计表中你能看出表头中的三部分分别与统计表中的哪部分有关系呢?(“性别”表示横栏内容，“组别”表示纵栏内容，“人数”表示表中的数据)
(2)追问：复式统计表一共有哪几个大部分组成?(课件演示)
根据学生回答板书：标题、日期、表格(表头、横栏、纵栏、数据)
3.学生填写统计表
师提出要求：现在请同学们把刚才几张单式统计表中数据填写在这张统计表中，会不会?试试看。
生汇报交流：填写统计表时，你先填写了哪些数据?哪几格的数据时通过计算后填写的?
4.讲述统计表“合计数”与“总计数”的区别
师：你是怎么填写总计这一栏的?(两种方法，培养学生验算的*惯。)
师提问：合计与总计有什么不同?(合计是指各个兴趣小组男女生人数之和，而总计是指所有兴趣小组人数之和以及男女生人数之和)
5、制作标题和日期。
师：这张统计表完成了吗?还缺少什么?(标题和日期)根据实际情况，我们在制作表格时，有时还需要加上填表人，这里我们就不写了。
教师随机揭示：之前我们填写的四张统计表叫单式统计表，那么今天我们制作的这张统计表叫什么呢?像这样的统计表叫复式统计表。板书课题：复式统计表。
6.分析表格
(1)启发：从现在的这张统计表中，你又能方便地知道什么?
教师再次提出课始的问题：四个兴趣小组男生有多少人?女生有多少人?哪个组的男生最多?哪个组的女生最少?一共有多少人?学生观察后口答。
师进一步提问：如果下个学期青云小学只开设两个兴趣小组，你觉得会开设哪两个兴趣小组吗?说说你的理由(航模、美术比较受喜欢)。
(2)比较：你觉得这张统计表与刚才的四张统计表比较，有哪些特点?对我们分析数据有哪些帮助?同桌讨论。师结合学生发言指出：刚才的每张统计表都只反映了一个兴趣小组的男女生人数，不便于比较，而这张大的统计表不仅信息量大，而且非常有利于不同数量之间的比较。(师相应板书)
三、生活中的复式统计表
师谈话：就因为复式统计表有那么多的优点，所以它在我们的生活中应用十分广，我们一起来看看。
1. 统计奖牌数(完成“练一练”)
师：2008年的北京奥运会，它令世界瞩目。作为一个体育爱好者和一个有心人，小明收集了几届奥运会奖牌的数目。让我们一起来看看几届奥运会我国体育健儿的表现吧。
学生在书上填写数据后，交流核对，提醒学生题中数据是“横着”告诉我们每一届的奖牌数，而统计表中要“竖着”填写每一届的奖牌数，填写数据要注意“对号入座”，最后别忘了填写日期。及时反馈填写正确率。
提问：你是如何计算金、银、铜牌合计数的?又是怎样计算每一届的奖牌总计数的?226枚是怎样算的?(两种方法)
谈话：从这张统计表中你了解了什么?同桌说说，指名交流(这4届共获得226枚奖牌;这4届金牌数最多，铜牌数最少;第26届获得的奖牌总数最少，第28届奖牌总数最多;等等)
师：同学们，有谁知道在我们中国北京举行的第29届奥运会奖牌总数是多少?( 奖牌总数:83枚,其中金牌46枚,银牌15枚,铜牌22枚)
你想对奥运健儿说些什么?你不想对自己提点希望吗?让我们一起为奥运健儿加油喝彩，让我们也积极投身到全民健身活动中去。下周我们附小就要开展体育周活动了，老师期待着你们的精彩表现!
2.统计民用机场跑道的数据。(完成练*二十第2题。)
师谈话： 奥运会期间人们非常关注出行问题，现在你们就一起随老师去参观一下我国三个民用机场的情况吧。(课件出示)
先让学生说说题中你知道了哪些信息?
学生在书上填表后(提醒学生可用计算器计算)，集体交流核对。提醒学生别忘了填写日期，及时反馈正确率。
师提问：为什么表中没有“合计”、“总计”?
师指出：统计表需不需要“合计”或“总计”，这要根据实际情况，它是有变化性的。(长、宽与面积无法合计，总计不同机场的长、宽、面积也没有意义。)
四、总结
同学们，实际上，复式统计表在我们日常生活中应用的范围非常的广泛，谁能举出几个这样的例子?(学生举例)
其实今天我们学的只是最为简单的复式统计表，在生活中，人们要作出分析、比较的时候，总会用上各种复式统计表。如学校各年级男女人数统计表、奥运会各国奖牌统计表、天气情况统计表、校运会各班分数表等等。课下希望同学们多留意身边的各种复式统计表。
五、作业
1、随着科技的发达，通讯工具已进入寻常百姓的家中，请完成练*二十第1题。
2、小组分工合作，了解本校各年级男女生人数，制成统计表。
《复式统计表》教学反思
这节课我执教的是苏教版第九册第十单元《统计》的第一课时《复式统计表》。本节课的教学重点是认识复式统计表的结构，会填写复式统计表，并能根据统计表中的数据进行简单的分析。教学难点是根据统计表中的数据进行分析问题。虽然不要求学生制作复式统计表，但是我在教学中考虑到知识的传授不仅仅是给予，而应该让学生主动去探索和发现，获取新知，同时能让学生深刻感知复式统计表的结构，我在复式统计表的呈现方式上作了一些改变。不只是出现一个现成的统计表，而是带领学生一起经历了设计复式统计表的过程，增加学生的感性认识。在设计的过程中着重让学生感知“表头”的设计。
在认识统计表时，我先让学生认识这张统计表的整体结构，横栏表示什么?竖栏表示什么?表中数据表示什么。接着让学生说出不同格子所表示的意义，同时让学生学会看统计表，先看横栏，再看竖栏。为下面在统计表中填写数据打下基础。学生在课堂中的表现说明，一起经历复式统计表的制作过程能让学生更深刻地记住其各部分的结构，更准确地填写表格，尤其是总计和合计栏的填写。
另外，在应用环节，我只安排了两题，一题是统计奥运会中国获得的奖牌，不仅巩固了学生填写统计表和分析数据的能力，还适时对学生进行了热爱体育、努力学*和民族自豪感的培养。第二题是统计我国三个民用机场相关的数据，用意在于让学生知道统计表需不需要“合计”或“总计”，这要根据实际情况，它是有变化性的。让他们知道复式统计表虽然都包含三个结构，但没有固定的格式，呈现的方式也是多变的。
由于和五(1)班的孩子是第一次接触，课前也没进行太多交流，导致大多数孩子发言的声音不大，不自信，显得课堂不是很活跃。但是在我多次鼓励下，孩子们渐渐放开了胆量，气氛显得活跃多了。
整节课上下来，也有许多不完美的地方。首先这节课没有安排学生合作交流的环节，教学设计虽然有，但课堂上由于时间很紧，教师就忽视这一环节，没能给孩子们交流意见的空间。另外，在练*过后，还应让孩子们说说在生活中还有哪些应用，让他们认识到复式统计表与实际生活的紧密联系，感知学*它的必要性，然后再布置课外作业：调查附小每个年级的学生数，这样就更好了。
以上即是数学网为大家整理的三年级下册数学复式统计表教学计划，大家还满意吗?希望对大家有所帮助!
——校庆计划书范文5份
一、活动主题：
本次活动的主题是“迎校庆精品社团展示”。一方面通过展示微尘爱心社建设成果的同时以喜庆的氛围为母校的纪念日增添色彩，表达对母校的热爱之情;另一方面借此机会进一步提高微尘的名声，增进与其他社团之间的感情，为本社团的发展做好宣传工作。
二、活动时间：
活动时间为10月8日与9日两天。第一天早上9点开始布置场地，10点正式开始。第二天下午6点结束。需要注意的'是，8日晚上(6点之后)将不进行展览，社团需留人看守物品。
三、活动地点：
河xxx大学开元校区牡丹广场。
四、活动对象：
河xxx大学全体师生、过往校友、河xxx大学微尘爱心社成员。
五、活动主办单位：
河xxx大学学生社团联合会、河xxx大学微尘爱心社。
六、前期工作：
1、宣传部制作活动海报(内容要紧扣主题，凸显主题及社团的宗旨)、条幅(参考内容：“微尘”心，科大情，集学子祝福，迎甲子校庆)。通讯部要通过贴吧、博客、微博等一些能联系外界的渠道对此次活动做好网络宣传，扩大社团影响力。另外，外联部陪同办公室借得活动展板和桌椅，便于参展。
2、借得展板后，将社联提供的两张A0纸贴在其上，宣传部提前在贴好的A0纸上写微尘宗旨、绘微尘会徽以及粘贴照片。3、7号上午要确定活动参演节目单以及演员名单，并自行配好所需表演设施，并在随后到新区彩排。此外，各分部门当天还要确定参加这次活动的委员、社员名单，做好统计。
七、活动流程：
1、8号早上8点前，各分部门组织活动参与人员准时在西苑校区南院门口集结，坐公交去新区，并采用签到制度确保人员都能安全到达。另外，办公室成员负责托运活动所需物品。
2、抵达活动地点后，外联部人员领取活动帐篷(两顶)，各部门成员按照分好的任务，装点和整理活动现场(包括拉横幅、张挂社团会旗、安放社联统一分发的展板等)。
3、活动开展后，各值班成员要在展示区以最饱满的热情积极向到往的师生、校友介绍我们微尘，传承微尘精神。注，在展示区内的展示是持续的。现场播放公益歌曲(爱因为在心中、的未来、明天你好、感恩的心、中国青年志愿者之歌等)。
4、活动进行时，为调动师生兴趣，面向过往人员开展“祝福我的大学—科大”签写祝福语的互动游戏(过往师生可将祝福写在“心形”纸中，之后贴在展板上组成大的心形)，届时，各成员负责抬展板并组织秩序。此互动活动也是持续的。
5、活动期间，节目表演会在中午人流量大时以及下午5点左右两个时间段陆续展开，需要表演节目的人员提前做好准备，按照社联之前确定好的顺序上台表演。其他没任务的人员去担任亲友团。另外，通讯部要对整个活动做好拍摄工作。
八、自备物品及经费预算：
名称：xxx
单价：xxx
数量：xxx
总价：xxx
来源：xxx
签字笔：xxx
自备或借用：xxx
九、注意事项及后期工作：
1、活动期间各部门负责人负责维持现场秩序。参加活动的人员要注意安全，要有团队意识切勿单独行动。
2、活动第一天结束，为安全起见各部门成员尽量集体返回西苑校区，并做好统计。活动全部结束后，办公室人员负责带回物品。
3、活动结束后，由办公室完成总结报告，通讯部完成通讯稿并发表在微尘博客上，包括活动照片和有关资料。另外，外联部负责归还所借物品。
一、活动目的
1.为迎接我校xx周年校庆，加深同学们对母校悠久历史、深厚文化底韵的了解，提高同学们做为xxx大学学子的自豪感。同时倡导同学们以自己的行为为母校祝寿，携手共创文明校园，为xxx大学骄傲，也要xxx大学因我们而自豪。
2.为了增进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，丰厚同学们的校园生活，陶冶情操。
二、活动主题
迎接xx校园，创造文明校园
三、活动组织
1、活动总负责：xx专业xx全体班委
2、活动策划书：团支书：xx
组委：xx
3、活动地点：xx学院x院x教
4、活动时间：xx年x月xx日晚19：~21：
5、参加人员：xx系xx专业xx全体同学
四、活动内容
1、前期筹办
1).班长组织班委开会，为活动做筹办。
2).组委通知全班同学，并将参加成员以寝室为单位分为六组，由每个寝室长担任组长，负责本组人员，班委负责组长。
3).班长接洽场地。
4).班长、文娱委员、团支书、组委选择一些到时将要进行的娱乐游戏。
5).选出两个普通话较好的、有自信的人负责主持。
6).所需物品：布置教室的装饰品(彩带、汽球等)
2、活动历程
1).晚上18：3全体班委在活动地点集合布置教室，并互相交流一下具体活动内容及活动流程。
2).晚上18：5全体参加成员于活动地点集合，并以组为单位坐好。
3).首先由班长上台为本次活动致开幕词，再由全班同学轮换上台发表自己对学校的看法和在xx校庆到来之对学校的祝福。其间由同学自发组织娱乐节目来表达对母校的祝贺。并就创造文明校园发表个人意见。
4).21：活动基本结束，由团支书做闭幕词。
5).21：5由班委清场，大家解散。
五、注意事项
1).在别人发言时，不得打闹，要学会尊重他人。
2).在活动期间自由组织些有益、有趣、有序的节日，不做危险游戏。
3).不能在会共场所乱丢果皮纸屑，
4).关于本次活动的未尽事宜，班委另行通知。
六、后续工作
各班委根据各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训、进步，本班组织能力，此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考，其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章。
一、活动目的：
xx学院自20xx年成立以来走过了*xx年，在这xx年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是xx学院的十周年校庆之际，借xx周年这一契机，将xx学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关xx学院知名度和美誉度的调查，了解了xx学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强xx学院的知名度和美誉度。使xx学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。
二、活动主题:
十年如一日，我们正年轻;十年如百年，我们在成长。
三、活动时间、地点：
1、时间：20xx年9月27—30日。
2、地点：
（1）主会场：xx学院临江校区。
（2）分会场：xx学院金山校区。
四、活动人员：
1、参加人员：
xx学院全校师生、xx学院毕业校友、xx学院学生家长、相关社会认识和媒体代表。
2、面向人员：
xx学院xx周年校庆活动面向全体公众，主要面向xx省省内公众。
五、活动内容、流程：
(一)活动前期策划筹备。
1、20xx年xx月末xx月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。
2、20xx年xx月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，xx的省级媒体，以及网络媒体。
3、20xx年起建立xx学院xx周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
4、20xx年xx月拍摄xx学院xx周年主题记录宣传片。
5、20xx年xx月物料准备、条幅制作。
6、20xx年xx月下达通知，各二级学院依据通知准备。
7.提前一个月向相关人员发送请柬。
(二)活动流程：
1、前期活动：
(1)xx月开通xx学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。
(2)xx月举办xx学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。
2、启动仪式：
（1）xx月xx号xx:xx前操场会场布置完毕;校园内布置完毕。
（2）xx号xx:xx学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。
（3）xx月xx号xx:xx前xx学院十周年校庆启动仪式开始。
①xx学院院长讲话。
②xx学院校友讲话。
③xx学院学生代表讲话。
④xx学院学生家长代表讲话。
⑤社会人士代表讲话。
⑥校庆办主任宣布xx学院校庆开始。
⑦操场同时放飞和*鸽、气球。
（4）xx月xx号xx:xx国际报告厅，xx学院校友交流会。
（5）xx月xx号xx:xxxx学院校友大型宴会，锦江园食堂3楼。
（6）xx月xx号xx:xx外来人员参观xx学院校史馆。
（7）xx月xx号xx:xxxx学院十周年校庆大型文艺演出。
（8）xx月xx号xx:xx经济管理类。
（9）xx月xx号xx:xx经济管理类，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
②晚xx:xx报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早xx:xx，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行。
（10）xx月xx号xx:xx——文学艺术类。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
②晚xx:xx报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早xx:xx，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行。
5.20xx年9月30号——科技创新类
（11）xx月xx号xx:xx为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。(具体内容可由二级学院自行设计)
②晚xx:xx报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早xx:xx，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行。
（12）分会场活动：
科技创新类与文学艺术类在xx、xx两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。
(三)后期工作：
1、督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。
2、依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。
六、传播渠道：
(一)外部媒体选择：
自20xx年xx月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。
1、媒体选择原则：
(1)宁可缺少一类，不能缺少一家。
(2)结合当地形式，量力而行。
(3)依据活动目的，适当选择范围。
2、可选择媒体：
(1)市级媒体：
xx日报、xx晚报;xx电视台;xx广播电视台。
(2)省级媒体：
xx晚报、xx日报;xx电视台。
(3)网络媒体：
xx网、xx校园活动网、大学生xx论坛。
3、传播方式：
(1)纸媒：可以以软文的方式进行宣传。
(2)电视媒体：拍摄广告宣传片。
(3)网络媒体：xx学院十周年校庆宣传片上传、转载、分享。
(二)内部传播：
1、博客传播：
开设xx学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
2、海报宣传：
xx月开学起在校内张贴xx学院十周年校庆海报，在校园内部造势。
七、会场布置：
(一)启动仪式会场布置:
布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。
(二)场外布置：
1、校外：临校两条路均设高空彩虹门。
2、校内：校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。
八、经费预算：
九、效果评估：
通过本次xx学院十周年校庆活动，宣扬了xx学院学生积极向上的精神，xx人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善xx学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是xx学院在省内一炮打响。
十、人员分工：
(一)媒介组：
主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。设有负责人一名，组员5名。
(二)资料组：
主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。设有负责人一名，组员5人。
(三)后勤组：
主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。
(四)礼仪组：
主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。
今年是我校100年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：
一、主题： 回顾光荣历史 ，展望美好未来
二、名称： 闳约深美，春华秋实
三、举办时间： 时间：20xx年12月 场次：一场（彩排两场） 时长：100分钟
四、演出场所：南京艺术学院音乐厅
五、主办单位：南京艺术学院校庆筹备委员会
六、晚会的独特设计
1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。
2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目（用大屏幕播放）进行衔接和贯穿。 3. 舞台美术将各方面艺术与回顾南艺的历史、一展当下风采以及展望美好未来相结合，突出学院百年风采，将大屏幕播出的历史画面融入节目，给以视觉与听觉上的享受。
4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本（没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况），主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排"走台"阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。
七、观众：主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、南艺名师（各专业领域代表性人物）、部分校友和学生家长、新闻媒体等。
这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出*必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。
八、演员：本校师生和校友
九、主持：
（一）人选：
主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想由2位我校播音主持专业的在校生男女各1位，2位省市电视台的节目主持人（可由第一学历是我校的播音主持专业毕业男女各1位）
（二）要求：
1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；
2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；
3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。
十、节目：
（一）晚会结构采用板块式结构 第一板块"奋斗"，大屏幕播放学院成长过程的专题片，定格在学院的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目 第二板块"辉煌"，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在一组能代表南艺成长过程的历史照片以及南艺代表性建筑的照片上，比如音乐厅、南艺南门、南艺校史馆、***或 等访问南艺的照片以及南艺师生在各艺术领域获奖照片等。 第三板块"展望"，各学院师生出演的节目，如戏曲联唱，大型交响乐，器乐独奏或合奏（可由南艺名人名师与学院师生合作演出），民俗歌舞（可同时现场作画展示），合唱、独唱，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台
（二）要求：
1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水*。
2、前期，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。
3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。
十一、经费的筹措与管理：
（一）筹措方式：
1、学校拨款；
2、接受单位或个人的赞助；
3、其他。
（二）管理模式： 经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。
列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。
以上这篇校庆晚会策划书为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多校庆的晚会策划尽在：
一、指导思想
以科学发展观为指导，以宣传学校“千年文脉、百年办学、十年升本”历史和成就为切入点，以搞好学科建设，推进内涵发展为主线，以凝聚校友人心，振奋师生精神，提升学校声誉为目的。与完善校庆方式，不安排庆祝会，开展以学校和二级学院为不同层次，以在校师生和校友为参与主体的内容丰富的系列庆祝活动。
二、活动时间
活动时间安排在36月份，以教育部《关于同意xx财经高等专科学校等四所高校合并组建xx学院的通知》xxx文件发文之日3月5日为标志，公布校庆活动方案，揭开校庆序幕，并在5月份集中开展“校庆活动月”，将活动推向高潮。
三、校庆内容
（一）学校活动：
1、宣传活动：
利用校园网设立宣传网页、校报设立专刊和校外媒体宣传“千年文脉、百年办学、十年升本”办学历史和成就，制作学校宣传画册和介绍光盘，完善校史展厅内容并制作网络版，出版《xxx》第二专集和校庆活动纪念册，营造校园校庆氛围。（责任部门：宣传部）
2、文体活动：
⑴出演一台校庆专场文艺晚会（责任部门：艺术学院、工会、团）；
⑵举行“歌唱祖国、爱我学校”校庆歌唱比赛活动（责任部门：艺术学院、工会）；
⑶邀请南艺术团来校演出（责任部门：艺术学院、工会）；
⑷举行全校性校庆体育项目比赛活动（责任部门：体育学院、工会）。
3、学术活动：
⑴举行“xx讲坛”第100期学术报告及庆祝活动（责任部门：宣传部）；
⑵教学科研成果展（责任部门：科研处、教务处、实验中心）；
⑶校内学者系列讲座（责任部门：教务处）；
⑷校园实验室、图书馆对外开放日起动仪式（责任部门：实验中心、教务处、科研处、图书馆、各二级学院）
4、学生活动：
⑴举行“传承千年文脉，感悟经典魅力”xx历墅人名篇朗诵比赛；
⑵“献礼百年九院，铭刻历史记忆”学生书法、绘画、摄影展；
⑶“共享十年升本，畅谈母校情怀”“我爱我校”主题征文比赛；
⑷“开创美好未来，我为母校添彩”“我的学，我的未来”主题团日活动；
⑸开展在校生与优秀校友交流活动（责任部门：学工处、团）。
5、校友活动：
召开以各地校友联谊会会长为对象的校友座谈会；举行校友专题报告会；开展校友联谊活动；编制校友联系名册；鼓励校友捐助建造“青衿园”雕塑（责任部门：校友联谊会办公室、招就处、各二级学院）。
6、离退休老同志活动：
召开离退休老同志座谈会，举行门球或钓鱼比赛活动，组织全校离退休老同志游览庐山（责任部门：老干处）；参加工会组织的系列活动（责任部门：工会）。
7、校园建设和环境美化活动：
⑴开展校园绿化工程、校园亮化工程和老校区环境美化工程（责任部门：基建处、国资处、后勤集团）；
⑵某基建工程奠基仪式（责任部门：基建处）。
8、校庆后勤与经费保障：
负责校庆期间后勤保障；开通校友捐赠帐号，筹集与管理校庆专项经费（包括校友捐款）；设计和制发校庆纪念品（责任部门：后勤集团、财务处）。
（二）二级学院活动：
各学院在学校活动框架下开展全院范围的以校庆为主题的系列活动（责任部门：各二级学院）。
四、筹办机构
学校成立庆祝活动领导小组，**、校长为组长，其他校领导为副组长，各二级学院和相关部门领导为小组成员；成立庆祝活动办公室，挂靠学校党（院）办。
各责任部门和各二级学院拟定具体庆祝活动实施方案，成立校庆工作小组，落实具体经办责任人，如需学校经费支持提出经费预算，在3月中旬上报学校庆祝活动办公室，经学校统筹协调活动安排，按时间要求进行实施。
——商业融资计划书(5)份
一、商业计划书作用
规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业 商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要 作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。
登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。
二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书
虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队， 主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。
商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力
任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。
2.行业和市场分析的能力
行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水*的投资分析师，他们熟悉各行业的市场 需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。
3.对政策和法律的熟悉
由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。 特别是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。
4.高超的金融和财务知识
金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、 董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、液化石油气升压设备产品状况
1、 主要产品目录
2、 液化石油气升压设备产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、 研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、液化石油气升压设备产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、液化石油气升压设备产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 液化石油气升压设备市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、液化石油气升压设备产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响液化石油气升压设备市场的`主要因素分析。
四、目前公司液化石油气升压设备产品市场状况，液化石油气升压设备产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)液化石油气升压设备产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、液化石油气升压设备产品情况
四、潜在竞争对手情况和液化石油气升压设备市场变化分析
五、公司液化石油气升压设备产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述液化石油气升压设备营销计划
二.液化石油气升压设备销售政策的制定
三、液化石油气升压设备销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、液化石油气升压设备销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、 主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、液化石油气升压设备产品价格方案
1、液化石油气升压设备定价依据和价格结构
2、 影响液化石油气升压设备价格变化的因素和对策
八、液化石油气升压设备销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、液化石油气升压设备市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、液化石油气升压设备市场不确定性风险
三、液化石油气升压设备研发风险
四、液化石油气升压设备生产不确定性风险
五、液化石油气升压设备成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
商业计划书是根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以下是小编收集的商业融资计划书，欢迎查看！
一、公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络*台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等*台参与到水产交易过程中，网站在接到*台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的*台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、*台背景与优势分析
*年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的'不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。
在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7。8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62。5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易*台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。
2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的*台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期*均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！
4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
第一章公司基本情况
1.1企业简介
公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构
1.2公司经营财务历史
1.3公司荣誉
第二章公司组织及管理
2.1公司对外投资
2.2公司组织架构
2.3公司人员结构
2.4公司管理情况
企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的'基本情况
第三章公司产品与技术介绍
3.1产品介绍及特色
3.2产品销售范围和渠道
3.3产业链格局
3.4产品市场现状及发展趋势
第四章公司产品技术及研发
4.1公司主营产品
4.2公司产品优势
4.3公司产品技术专利
4.4公司未来三年产品发展计划
4.5公司技术来源
4.6公司核心技术
4.7研究与开发
第五章行业与市场发展
5.1行业
5.2市场前景
第六章市场竞争与策略
6.1主要竞争对手状况
6.2公司竞争优势
市场地位技术优势资源优势管理优势其他优势
6.3公司营销计划
***客户、品牌开发计划
6.5未来三年盈利预测及说明预期增长率和份额
第七章公司财务状况
过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支*衡日期、财务预测等。
第八章股权融资方案
8.1股权融资的目的
8.2股权融资需求计划
项目概略
项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。
项目开发承当单位:厦门*******股份有限公司
出资规划: 总本钱 850万美元
联创公司现财物折合 500万美元
方案增资 350万美元
1）融资意图
联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。
20xx年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。
联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的`规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。
联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。
2）融资方案
外资出资方法
考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下：
a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；
c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；
d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外资从头入股联创公司。
内资投入方法
考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：
a、 现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b 、出资方直接入股联创公司。
本钱退出方法
境内外上市
公司回购
股权转让等
2.本次融资资金需要及资金投向
本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：
（1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元
A、小家电ASIC晋级
B、小家电ASIC使用开发
C、手机外围芯片研制与使用开发
（2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元
A、8位RISC MCU开发
B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发
（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元
A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元
B、商品开发投入500万元
（4）、公司开展预留流动资金1090万元
——考试目标计划书范本5份
不知不觉，马上就要期末测验了，在这期末测验前的日子，是我们学生最痛苦的时候，为什么这么说呢?
因为期末测验前的日子，作业可以说是超、超、超多啊!现在想起也怕。高考放假的那七天就已经有15张试卷要做，而且是要全部做完的;中考放假的四天也14张试卷要做完啊;将*测验的那个星期六、日也有8张试卷要做。要期末测验了，还有这么多试卷要做，你说还有复*的时间啊。那些老师真的是太高估我们了，以为我们是铁做的。
其实我好想问老师做这么多的试卷真的能考到好成绩吗?在这么多试卷中有多少题是会出现在测验中的?百分率会有多少啊?虽说做语文试卷可以提高阅读能力，做数学试卷可以扩大数学知识面，做英语试卷可以加强句型的运用，但也不用这样十几张、十几张的发啊!还有以前做完的试卷又不按时对答案，到了快期末测验才找人把答案抄出来，谁会原意?
我觉得，期末测验前的日子，应该要适当给我增加一点学*，不能连我们的玩的时间都没有了，这样，反而会适得其反，不过，我不是校长，我只能在期末测验前的日子好好复*了。
1、章节复*，不管是那门学科都分为大的章节和小的课时，一般当讲完一个章节的所有课时就会把整个章节串起来在系统的讲一遍，作为复*，我们同样可以这么做，因为既然是一个章节的知识，所有的课时之前一定有联系，因此我们可以找出它们的共同之处，采用联系记忆法把这些零碎的知识通过线串起来，更方便我们记忆。
2、考前突击，俗话说的好，临阵磨枪，不快也光，很多学生*时不下功夫，总是在考试前做突击，虽然这种方法不可取，但是不得不说考前突击的记忆还是非常深刻，尤其是当你看到一个知识点而考试中有考到这个知识点的时候，你对它的记忆便会更深，虽然不是行之有效的复*方法，但是也有其一定的效果。
3、轮番复*，虽然我们学*的科目不止一项，但是有些学生就喜欢单一的复*，例如语文不好，就一直在复*语文上下功夫，其他科目一概不问，其实这是个不好的*惯，当人在长时间重复的做某一件事的时候，难免会出现疲劳，进而产生倦怠，达不到预期的效果，因此我们做复*的时候不要单一复*某一门科目，应该使它们轮番上阵，看语文看烦了，就换换数学，在烦了就换换英语，这样可以把单调的复*变为一件有趣的事情，从而提高复*效果。
4、纠错整理法：考试的过程中难免会做错题目，不管你是粗心或者就是不会，都要*惯性的把这些错题收集起来，每个科目都建立一个独立的错题集，当我们进行考前复*的时候，它们是重点复*对象，因此你既然错过一次，保不准会错第二次，只有这样你才不会在同样的问题上再次失分。
一周时间需要把知识整理好，要想复*好时间是非常紧的。所以要合理安排时间。而且大考之前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复*时间和复*内容。每一门都要考，每一门都要复*，可时间有限，难免有手忙脚乱。因此，我制定了一份学*计划：
1.先告别手机、电脑，克制自己贪玩的欲望。把娱乐休闲的时间改为看书。
2.从几次单元测验来看，我发现我的基础知识还不够扎实，所以在课余时间要把1~4单元的日积月累，各课文要在背一次，增强记忆。
3.上课时老师给我们复*的时间，必须抓住重点、必懂得内容来加以记忆。
4.每天晚上定时定量复*一个单元。借助全解来体会句子的深刻含义，文章的写法，表达作者什么心情、精神都要一一掌握。还要看看《学*辅导》的错题、课堂笔记，老师的板书，每张单元测验卷的错题，多反思和思考，从而在这道题中懂得什么做题方法。
5.数字要抓住定律、式子，要会运用式子，再把数字套进去；若在做练*的时候遇到不会的问题及时请教老师和同学，在旁边写好思路过程，以及在旁边打在重点符号，复*就要多看几遍。
6.英语重点被各个单元的单词、句子。还要掌握一些固定巨型。
初三是个关键阶段，每一场考试都十分重要。初三上学期的期末考试临*了，在最*这段时间我们该做哪些准备工作呢?有一些薄弱的方面是不是该加强?如何加强?
一、多看课本，课后及时复*
期中考试考核的内容都是围绕课本的，把课本吃透，把该熟记的知识点、该掌握的公式都必须拿下。每天在课后用半小时来复*，效果要比做两个小时的课后作业好得多，因为复*是为了检查自己是否已经牢固地掌握了所学知识，如果缺少了复*，不但会影响新知识的消化吸收，还会在写作业时感到很盲目。不仅如此，课后复*还能够有效地帮助提高学*效率。
新课讲授后，花费2-5分钟采用“过电影”式回忆法，趁热打铁，及时消化新学知识点。因为在这个时候，同学们刚刚获取到新的知识，还未能够真正做到全面掌握，所以就需要依靠及时地回顾复*来让自己充分理解并且加深记忆。
二、查漏补缺，互相提问
每天课间、晚上复*时，通过与书本对照、与同学互相提问，将学*内容与存储在大脑中的信息进行对比，找出偏差和失误，将知识点深深地记在脑子里。
三、“回炉”复*
给自己把学*计划制定好，规定每一步的复*进程。大约在两周左右的时间将所有内容复*完，然后再“回炉”复*，便可保持已学知识点固若金汤，活学活用。
四、考试时，多审题，多检查
要养成好*惯，在做题时一定要把题看清楚，不要贸然下笔;不提前交卷，多检查几遍，组织答案需细心，关键字眼、中心思想要抓准，运算过程、书写过程要谨慎，尽量避免因非智力因素而带来的不必要的失分。
虽然复*方法和需要注意的事项都是大同小异，但是考试前后良好*惯的养成对中考的影响很大，不可小觑，初三生应该有意识地去培养好*惯，家长和老师也应该主动帮助初三生们改掉不好的*惯，在中考时，往往是一些坏*惯导致丢分，让考生和家长都痛心不已。
此外，中考复*时非常重要的一项工具就是纠错本，我们可以从这里就开始做起，每一场考试，甚至是*时的测验题，都认真记录错题，备注好知识点，以便中考冲刺时翻阅温*。
将*期末了，为了我的寒假过得开心点，所以我必须做好期末的复*计划，内容如下：
1、元月六日前，将本学期的所学内容进行提纲总结。
2、元月七日前，将自己不会的'问题要解决好。
3、元月八日前，认真看自己的错题本，并根据错题给自己出一份试卷。
4、在老师的指导下，一单元一单元的复*，将学过的内容巩固好。
5、认真完成老师布置的复*训练题，认真听取老师的复*指导。
6、坚持早读，背诵乐园积累、古诗以及优美语段，并会默写。
7、早读时读过的课文，记住课文的作者以及他的简介，还有课文的主要人物的姓名及他们的品质、性格、课文的课题等。
8、午休时多听写生字、重点词，默写乐园中的好词句，体会句子表达的意思。
9、完成好老师复*期间布置的作业。
10、《课堂作业》中不懂的题要再做。
11、课文的段义能简单概括。
12、元月十一日进行系统复*。
13、元月十二日完成家庭作业后开始做单元练*试卷。
14、元月十三日练*写作。
15、元月十五日课外阅读，积累成语、谚语、歇后语、名言、警句等。
16、训练标点符号的运用。
——数学教育实*计划书汇总5篇
一、教育实*的目的
教育实*是高等师范教育的重要组成部分，是实现师范院校培养目标的一个重要环节，数学教育专业学生通过教育实*要求达到以下目的:
1.使学生受到深刻的专业思想教育，树立献身人民教育事业的崇高思想，增强对中小学教育事业的适应性。通过教育调查，深入了解中小学教育实际。
2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于教育和教学实践，熟悉数学教学过程，掌握数学课堂教学技能，培养良好的数学教学能力。
3.使学生了解当前中小学及中小学生各方面实际情况，熟悉中小学班主任工作规律，培养管理班级的能力。
二、对实*生的要求
1.认真钻研教材，备好每节课(写好教案，做好试讲，提交指导师审核)，上好每一节课，课后认真评议，写好每节课课后反思。实*期间，至少上8节课(其中至少2节课使用多媒体)，上交全部不同内容课的教案(最少4个)。
2.虚心请教，听从指导师的安排，学*指导师的教学经验、教学方法和管理经验。积极参加各种教研活动，听课至少24节(要求有不同年段的课)，课后认真参加评课。
3.为人师表，仪表端庄，教书育人，热爱学生。认真做好班主任工作，实*期间，至少独立承担两个星期的班主任工作(细致了解班级和学生，写好班主任工作计划，做好班级日常管理)，同组合作至少完成一次主题班会。
4.通过教育调查，深入了解中小学教育实际与教育改革，每人完成一份教育调查(可以两人合作)。
5.遵守实*学校的各项规章制度，服从安排。实*要有始有终，负责到底，无特殊情况不得请假，有事请假，必须经实*点负责老师批准。
三、组织领导
1.学院教育实*领导小组
2. XX市第二十一中学实*点
实*中学教育实*领导小组:
带队指导教师:
教学指导教师:
班主任指导师:
3.XX市实验中学广场路校区实*点
教育实*领导小组:
带队指导教师:
一、 教学内容本册的教学内容有：
① 表内乘法和表内除法② 万以内数的读法和写法③ 分米、厘米、毫米和克的认识④ 直线和线段⑤ 万以内的加法本册的教学重点是：7-9的乘法口诀和用口诀求商，倍数关系的三类应用题，万以内数的读法和写法，万以内的加法。本册的教学难点是：7-9的乘法口诀和倍数关系的三类应用题。
二、班级情况分析：
201班的孩子在经过一年半的学*生活后，已养成了很好的学**惯。基本上能做到认真听讲，及时上交作业，检查和订正作业的*惯也逐渐养成。个别后进生也能在老师的帮助下完成学*任务。有几个孩子对奥数有着浓厚的兴趣。204班的孩子生源比较复杂，相对调皮了许多。大多数学生已养成良好的学**惯，能认真听讲，及时完成作业。但数学方面冒尖的孩子很少。后进生比较多，但经过一年半的努力，已有长足进步。
三、教学目标
1、进一步了解乘除法的含义及其相互关系，掌握全部乘法口诀，能熟练地计算表内乘除法。掌握除数是一位数、商也是一位数的有余数除法的计算方法，并能比较熟练地进行计算。
2、认识计数单位百、千和万，了解相邻两个计数单位之间的十进关系，学会比较数的大小，掌握万以内的数位顺序，能比较熟练地读、写万以内的数。
3、掌握加法的笔算法则和两位数加两位数的口算方法，能比较熟练地进行万以内的加法笔算和百以内的加法口算。掌握用调换加数位置验算加法的方法，初步具有验算的*惯。
4、认识长度单位分米、厘米、毫米和质量单位克，掌握相邻单位间的进率，学会简单的化聚。直观认识直线和线段，会量线段的长度，会画指定长度的线段。
5、通过教学，使学生受到思想品德教育和辨证唯物主义观点的启蒙教育，培养学生良好的学**惯和心理品质。
四、教学特色
1、用学生喜闻乐见的儿歌形式教学乘法口诀，从编儿歌再编口诀，降低口诀的难度。
2、在课堂中适当穿插一些数学日记，通过寻找其中的数学知识，激发学生的兴趣，培养学以致用的意识。
3、尊重学生，发挥学生的主体地位，在教师的指导下，争取做到自己能学懂的知识，让他们自己学，把课堂中更多的时间留给学生探索、交流和练*，培养学生解决问题的能力。
4、在具体教学时，要注意教学的开放性，引导学生暴露思维过程，鼓励学生多角度思考问题。充分利用思考题，培养学生灵活运用知识的能力，激发学生动脑筋钻研问题的兴趣，对学有余力的学生在开发智力上有促进作用。
五、课时安排
周次 教学内容 备注1 7的乘法口诀——练*二 收心2 倍的认识——8的乘法口诀 3 练*四——两类应用题比较 4 练*六——练*八 5 求一倍数应用题——三类应用题比较（44页） 6 练*九——练*十 小结7 有余数的除法——练*十二 8 乘除两步计算式题——复*（二） 9 复*（三）——练*十四（一） 小结10 练*十四（二）——认识算盘 11 分米、厘米、毫米的认识——克的认识 12 直线、线段的认识——万以内的加法 小结13 五一劳动节 休息14 练*十六——隔位进位竖式计算 15 练*十七——练*十八 16 连续进位竖式计算——复* 小结17 复*第一单元 18 复*第二单元 19 复*三、四单元 20 复*第五单元 21 总复*、期末测试
我最崇拜的数学家是华。他聪明好学，勤奋爱国，是中国杰出的数学家。
华很聪明好学。华于1910年11月12日出生于江苏省金坛县。他家里很穷，他决心努力学*。我上中学的时候，一次数学课，老师给学生出了一道名堂题：“今天，有我不知道的事情，三三之后两个，五五之后三个，七七之后两个。请教一下事物的几何？”当大家都在思考的时候，华站起来说：“23他的回答让老师很吃惊，受到了老师的表扬。从那以后，他迷上了数学。
华很勤奋。他读完初中一年级后，因为家境不好而辍学，不得不为父母站在柜台上，但他仍然坚持自学数学。经过他的不懈努力，他的《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》论文被清华大学数学系系主任熊庆来教授发现，并邀请他来清华大学；华受聘为大学教师，这在清华大学历史上是前所未有的。
华很爱国。1936年夏，杰出的数学家华，在英国剑桥大学做了两年的访问学者。这时，抗日战争的消息传遍了全英国，他怀着强烈的爱国热情回到祖国，在西南**讲学。
我必须努力学*。成为华那样的大数学家；像华一样为国争光。
一、班级情况分析
学前班是幼儿升入小学的过渡期，也是一个非常重要的时期。根据时代以及本班幼儿的具体情况来分析，孩子们的反应能力和学*程度有一定的差异。数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，教师会用心、耐心、信心教好每一位幼儿。
二、教材分析
这个学期的教材是延边人民出版社出版，数学教材安排了34节课，教材着重培养幼儿思考、动脑筋的好*惯和生活中的数学常识。如：《10以内的分成组合》、《比较大小》、《10以内的加减法》、《时间的变换》、《几何图形》等，教材从多方面开发幼儿的智力，发散幼儿的思维，培养幼儿多动脑思考，帮助幼儿养成良好的思维方式和学**惯。
三、教学目标
1、使幼儿运用观察、比较、对比等数学方式学*类包含关系。
2、帮助幼儿初步掌握10以内数的加减和分成。
3、指导幼儿认识生活中的加减法，进一步认识时间，并知道怎么在生活中运用时间的变换。
4、让幼儿初步了解、认识几何立体图，让数学与生活联系起来，激发幼儿的求知欲。
5、帮助幼儿养成良好的思维方式，学**惯和作业*惯。
6、进一步提高幼儿的操作能力、观察能力、逻辑思维能力和语言表达能力以及书写能力。
四、教学措施
1、深入钻研教材，根据教学目标精心设计好教学内容，创造性地使用教材。
2、充分利用多媒体，利用教材优美、全面的图片，创设轻松愉悦的学*情境，激发幼儿的学*兴趣。
3、根据幼儿班的特点，以鼓励表扬的形式支持幼儿自主学*，提高幼儿的创造力和想象力。
4、加强幼儿对数学的表达能力和思维能力，引导幼儿多思考多动脑多操作。
五、活动进度
第一周
1、按群计数
2、序数的运用
3、6的分解组合
第二周
1、6的分解组合
2、6的加减
3、6的加减
第三周
1、互换关系
2、复*几何图形
3、类包含关系
第四周
1、7的分解组合
2、7的分解组合
3、7的加减法
第五周
1、7的加减法
2、互补关系
3、活用基数和序数
第六周
1、时间的变换
2、学会看时间
3、学会看时间
第七周
1、学会看时间
2、计算时间
3、计算时间
第八周
1、8的分解组合
2、8的分解组合
3、8的加减法
第九周
1、8的加减法
2、竖式加法
3、竖式加法
第十周
1、竖式减法
2、竖式减法
3、9的分解组合
第十一周
1、9的分解组合
2、9的加减法
3、9的加减法运算
第十二周
1、等量转换
2、认识"<"和">"
3、比较大小
第十三周
1、比较的可逆性和相对性
2、比较的传递性
3、10的分解组合
第十四周
1、10的分解组合
2、10的加减法
3、10的加减法
第十五周
1、二分之一和四分之一
2、复*10以内的加减法
3、复*10以内的加减法
第十六周
1、10以内的加法应用题
2、10以内的减法应用题
3、看图编应用题
第十七周
1、根据算式编应用题
2、哪是它们的家
3、巩固复*
时间过的好快，转眼间愉快的假期已经过去了。新的学期开始了，新学期我担任四年级数学教学工作。为了能够较好的完成四年级的数学教学工作，现对本学科计划如下：
教学措施
（一）切实加强基础知识和基本技能的教学
（二)重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学*数学的兴趣。
在数学活动中，学生是活动的主体。必须改变教师问、学生答的所谓“启发式”和教师精讲例题学生大量演练*题的所谓“精讲多练”的教学模式。努力转变角色，便数学知识的传授者为数学活动的组织者、指导者、参与者和研究者。给学生提供自主探索的机会和比较充分的思考空间，培养肯钻研、善思考、勤动手的科学态度；让学生在观察、实验、猜测、归纳、分析和整理的过程中，理解数学知识，感受到一个数学问题是怎样提出来的，一个观念是如何形成的，一个结论是怎样探索和猜测的；让学生有机会在不断探索与创造的气氛中培养解决问题的能力，体会数学的价值，激发学生学*数学的兴趣；并关注学生的个体差异，尊重学生的创造精神。
（三）重视培养学生的应用意识和实践能力。
数学教学应努力体现“从问题情境出发，建立模型、寻求结论、应用与推广”的基本过程。根据学生的认知特点和知识水*，通过这样的过程使学生认识到数学与现实世界的联系，在观察、操作、思考、交流等一系列活动中逐步发展应用意识，形成基本的实践能力。在日常数学活动中，安排一些小课题研究和实*作业等实践活动，使学生体验数学与日常生活的密切联系，培养学生的应用意识和实践能力。
（四）把握教学要求，促进学生发展。
教师要善于驾奴教材，把握知识的重点和难点，以及知识间的内在联系，根据学生的年龄特点和教学要求开展教学活动。在直观感知和广泛的背景下，通过自身体验，在分析和整理的过程中学*概念，不用死记硬背的方法学*计量单位、计算法则和基本数量关系。对计算的要求适当，充分考虑到学生之间计算速度存在的差异，不要求所有的学生达到同样的计算速度；鼓励学生尝试用多种算法，不用单一的思维理解算理。如本册应用题教学要重视常见数量关系的分析和实际应用的训练，教学力求题材内容生活化、呈现方式多样化、教学活动实践化。
（五）改进教学评估方法。教学评估有利于促进学生的发展，注重对学生学*过程的考察。
在评估结果的处理上，注意多种方式的结合，是评估的方式和手段多样化。对知识和技能的评估，尽量做到试题类型多样化，难度适当，不出助长死记硬背的题目，着重观察计算的正确性，计算中的思考活动，对基本数量关系的理解和对空间关系的认识，解决简单的实际问题的能力，要更多的重视自身的纵向比较，更多的关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，而不是首先关注他们知识和能力上的缺陷。评价体现激励的作用，承认学生学*的个体差异，积极鼓励和肯定每一个学生的进步。
——酒店开业计划书(5)份
一、创业目标
发展中国真正的酒店业，建立某个管理和投资合理有效的酒店连锁公司。
二、市场分析
随着社会生活节奏的加快，酒店业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的酒店业发展非常迅速，但外国酒店的涌入使得大多数其他市场不得不怀念中式酒店。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，酒店业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国酒店市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。
目前市场上的西式酒店不适合中国人的酒店消费观念和传统饮食需求。就拿西式酒店最常见的汉堡来说，除了新奇，基本上一点好吃的'都没有。而且美国酒店的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式酒店的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常去尝试那种新颖的酒店。
但是，现在的中式快、小、脏、乱、差，而现在的中式酒店的诸多弱点，为我们打造中式连锁酒店提供了绝佳的市场机会。只要我们能够抓住这些市场机遇，改善中国酒店经营中的许多缺陷，发展自己的特色，我们进入中国酒店市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。
三、实施方案
1.酒店服务业模式。
以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。
2.目标市场定位。
大众接受的中国酒店业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。
3.市场策略。
生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。
(1)虚拟公司的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是酒店的集合中心。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的酒店产品是留给上班族上班吃午饭的。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。
(2)移动酒店公司——早餐策略
鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。
因为学生人数多，也可以推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾社会效果。
(3)酒店公司形象战略
位于商业区和旅游景点的酒店大厅充分展示了我们的**形象是干净、卫生、实惠和温暖的。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。
四、投资计划
从一个点开始，汇聚成一个*面。基于一个地区的消费群体的特点，最初的发展会经过考验，形成一定的经营规模，选择好几个营业网点后，都会同时显现出来。以后根据发展，辐射全国运营。
在发展初期，要大力发展西部酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和移动酒店公司的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水*、实际消费等因素，大力发展商务区、购物区、旅游区、居住区前台就餐的酒店商业模式。
不仅是利润，还有服务和质疑。作为这个行业的倡导者，我们希望我们公司成为**优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公*合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中国酒店的形成和发展。
一、酒店开业筹备的任务与要求
酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的*面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的.客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等
2.行业标准。
国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3.本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为*惯。
4.行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临*而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划
，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的pa组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。
一、创业目标
发展中国真正的酒店业，建立某个管理和投资合理有效的酒店连锁公司。
二、市场分析
随着社会生活节奏的加快，酒店业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的酒店业发展非常迅速，但外国酒店的涌入使得大多数其他市场不得不怀念中式酒店。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，酒店业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国酒店市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。
目前市场上的西式酒店不适合中国人的酒店消费观念和传统饮食需求。就拿西式酒店最常见的汉堡来说，除了新奇，基本上一点好吃的都没有。而且美国酒店的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式酒店的价格远没有普及到可以接受的`程度，这也决定了工薪阶层不可能经常去尝试那种新颖的酒店。
但是，现在的中式快、小、脏、乱、差，而现在的中式酒店的诸多弱点，为我们打造中式连锁酒店提供了绝佳的市场机会。只要我们能够抓住这些市场机遇，改善中国酒店经营中的许多缺陷，发展自己的特色，我们进入中国酒店市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。
三、实施方案
1.酒店服务业模式。
以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。
2.目标市场定位。
大众接受的中国酒店业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。
3.市场策略。
生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。
(1)虚拟公司的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是酒店的集合中心。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的酒店产品是留给上班族上班吃午饭的。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。
(2)移动酒店公司——早餐策略
鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。
因为学生人数多，也可以推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾社会效果。
(3)酒店公司形象战略
位于商业区和旅游景点的酒店大厅充分展示了我们的**形象是干净、卫生、实惠和温暖的。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。
四、投资计划
从一个点开始，汇聚成一个*面。基于一个地区的消费群体的特点，最初的发展会经过考验，形成一定的经营规模，选择好几个营业网点后，都会同时显现出来。以后根据发展，辐射全国运营。
在发展初期，要大力发展西部酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和移动酒店公司的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水*、实际消费等因素，大力发展商务区、购物区、旅游区、居住区前台就餐的酒店商业模式。
不仅是利润，还有服务和质疑。作为这个行业的倡导者，我们希望我们公司成为**优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公*合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中国酒店的形成和发展。
尊敬的董事长：
您好！
国家我们酒店的.装修进度，现在初步计划是在试业，现在我就根据装修进度制定出酒店运转所需的人员/物品/宣传计划书，在计划时间内完善所有工作，确保如期试业。
XX元旦后10天内应该确定餐厅经理/副经理/主任，行政总厨/副总厨，客房经理/保安经理人选，并通知其在2月1号开始上班，2月份开始招聘各部门员工，2月10号前应该定下酒店所有家私/布草/餐具/陶瓷/印刷品/员工制服/开荒用品等的清单，15号以前定下所有的供应商，下定单。确保在3月15号前全部材料到位。
3月份全部员工到职上班，上午培训，下午搞卫生，10号以前定出菜谱，15号至25号模拟运转，主要是餐厅。
3月10号开始营销部门开始做市场，准备试业庆典的一切程序/用品等。
3月份20跟进一切用品/用具的到位情况，经常整个酒店的卫生情况，制定试业宴会菜单，开始试菜。
25号后进行试业前的全民动员工作！
做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。
一、酒店开业筹备的任务与要求
酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的*面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1、本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等
2、行业标准。
国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3、本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的`一些行为*惯。
4、行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5、其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临*而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。 ( http://)
——公司采购计划书范文5份
时光终于翻到20xx年了, 细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、 iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的`精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、 计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不*衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造**员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、 物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在*一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、 制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
七、 内外沟通有待加强
每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人*等，何不是建立在一种*等、互助之基础上。
八、5s实施不到位所带来之危害
序号 浪费表现 危害
1 成员仪容不整 有损企业形象，影响士气，易生危险，不易识别
2 设备布置不合理 半成品数目大，增加搬运，无效作业
3 设备保养不当 易生故障，增加修理成本，影响品质
>4 物品随意摆放 易混料，寻找费时间，易成呆料
5 通道不畅 作业不畅，易生危险，增加搬运
建议改善措施：
（一）确实推行iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。
（二）在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。
（三）事先策划是每个部门不可缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。
（四）有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用。
（五） 建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费。
（六）iso中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：
1) 以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。
2) 领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标。
3) 全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益。
4) 管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。
5)过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过适宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。
6) 持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的纠正之前不适宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。
7) 基于事实的决策方法：采用数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。
8) 互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可增进双方更好的沟通，品质、交期、价格才能得到更有利的控制。
（七）加强5s实施管理，注重5s管理对产品质量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。
时光终于翻到20xx年了, 细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、 iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的.精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、 计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不*衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造**员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、 物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在*一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、 制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
七、 内外沟通有待加强
每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人*等，何不是建立在一种*等、互助之基础上。
八、5s实施不到位所带来之危害
序号 浪费表现 危害
1 成员仪容不整 有损企业形象，影响士气，易生危险，不易识别
2 设备布置不合理 半成品数目大，增加搬运，无效作业
3 设备保养不当 易生故障，增加修理成本，影响品质
>4 物品随意摆放 易混料，寻找费时间，易成呆料
5 通道不畅 作业不畅，易生危险，增加搬运
建议改善措施：
（一）确实推行iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。
（二）在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。
（三）事先策划是每个部门不可缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。
（四）有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用。
（五） 建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费。
（六）iso中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：
1) 以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。
2) 领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标。
3) 全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益。
4) 管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。
5)过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过适宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。
6) 持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的纠正之前不适宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。
7) 基于事实的决策方法：采用数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。
8) 互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可增进双方更好的沟通，品质、交期、价格才能得到更有利的控制。
（七）加强5s实施管理，注重5s管理对产品质量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，xxx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。
四、成本控制。
xxx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
xxx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领（分阶段实施的要注明）
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）
2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述：以表格列出*三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值。
4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开**况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水*比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量
即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水*、消费*惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
4、市场预测
六、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
七、销售策略
1、销售模式；
2、销售政策；
3、销售措施；
4、促销手段；
5、销售网络；
6、售后服务体系
八、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）
九、财务分析
1、重要财务指标：*三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。
2、收支*衡分析，包括与生产能力相适应的'最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏*衡点。
3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。
4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。
5、计划资产负债表。
十、政策
1、国家宏观产业政策。
2、地方或行业微观政策。
十一、风险
1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。
2、预防出现风险的手段和措施。
时光终于翻到20xx年了, 细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、 iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、 计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不*衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造**员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、 物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在*一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、 制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的'管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
七、 内外沟通有待加强
每一个办公区，应该是充满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，公司部份人员却常常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人*等，何不是建立在一种*等、互助之基础上。
八、5s实施不到位所带来之危害
序号 浪费表现 危害
1 成员仪容不整 有损企业形象，影响士气，易生危险，不易识别
2 设备布置不合理 半成品数目大，增加搬运，无效作业
3 设备保养不当 易生故障，增加修理成本，影响品质
>4 物品随意摆放 易混料，寻找费时间，易成呆料
5 通道不畅 作业不畅，易生危险，增加搬运
建议改善措施：
（一）确实推行iso体系，已成立iso专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度。
（二）在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。
（三）事先策划是每个部门不可缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。
（四）有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循p-d-c-a过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用。
（五） 建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费。
（六）iso中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：
1) 以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。
2) 领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标。
3) 全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益。
4) 管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率。
5)过程方法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过适宜的策划方案，然后再严格执行，以确认最终实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。
6) 持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的纠正之前不适宜之方法，以寻求更有效之方法使工作业绩再上一台阶。
7) 基于事实的决策方法：采用数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。
8) 互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可增进双方更好的沟通，品质、交期、价格才能得到更有利的控制。
（七）加强5s实施管理，注重5s管理对产品质量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。
