介绍信
尊敬的恒安集团人事经理：
您好！
我是闽师大新闻传播学院学生邹亚男，现处于实*阶段。早就被贵公司名气所吸引，对贵公司心相印、七度空间、优选、品诺、安尔乐等品牌早已熟知于心，喜欢贵公司注重员工发展的文化氛围，且贵公司招聘的职位与我所学的专业知识和性格相对应。我希望以我所学的知识做推动品牌、提升品牌形象的一份子。
我熟悉媒体运作及交流方式，擅长产品对外宣传及危机处理等公关活动，曾任漳州电视台编辑，大庆地区网络编辑，校园记者等角色，并获得优秀编辑。
我喜欢产品包装设计，注重色彩营销，紧抓客户心理，对产品包装、广告风格有良好的定位，可与设计部良好沟通，促进品牌推广，课余时间熟练掌握了PS、方正飞翔、方正飞腾、flash、edius等软件，PPT制作精良，会设计产品包装、杂志、宣传册，擅长产品专辑创作，爱好摄影，可对贵公司活动进行唯美拍摄。擅长文案创意策划，曾在首届“方正杯”全国大学生PAD版面设计大赛中获得南方赛区三等奖、第六届全国大学生美育成果展评中获得一等奖、全国大学生广告艺术节优秀奖。
我比较理解客户心理，擅长掌握谈判的主动权。吃苦耐劳，执行能力、应变能力强。有良好的人际沟通能力和组织协调能力，在校期间，多次带领团队拿得优异业绩。曾任大庆啤酒节食品促销活动执行、上海奺懿网络有限公司漳州区域销售经理、城市*大庆在线网站编辑、漳州电视台后期编辑、漳州各大校区联通卡销售活动策划、大庆网络新闻记者、校传媒技术中心编导等职位。此外，还参加过20xx年林俊杰演唱会漳州巡演录制工作。 文笔佳，曾在校“接*”诗歌节古体诗创作第三名，新闻曾在百度排首位，被市媒体转载。 从初中到大学的生活及学*的大部分费用一直自己承担。
大学期间非常珍惜时间，读过很多书籍，如企划、品牌推广、人力资源、法律、财务、心理、危机公关、设计、摄影、文案、网络营销、诗词等大量书籍。
身高164，形象气质佳，阳光幽默，有工作责任感和较好的执行能力，表达能力强。喜欢看新闻、熟悉互联网最新政策，喜欢和上进的人一起完成任务。
希望在贵公司得到一个职位，虽然我没有很多工作经验，但我吸收能力强，可塑性强。希望领导能给我这个机会。
真诚的期待能与您进一步交流。
谢谢！
新员工分配介绍信
工程部：
同志 年 月 日招聘到力科公司，用工性质为合同
制职工，今到您处报到，另行分配工作，请接洽。
行政部主任签字：
行政部
年 月 日
安排工种回执
行政部：
年 月 日分配来的` 名员工，经研究
同志，已安排 工种。特此回文。
工程部主任签字：
工程部
年 月 日
尊敬的领导：
您好!
很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的介绍信。我是一名来自XX学院建筑学专业的老师。XXX同学是我系一名优秀的学生，即将完成学业。在即将结束大学生活掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您介绍该生，他愿意接受您的挑选与考验。
五年来，在好学力行校风的熏陶下，该生刻苦学*、取得了优秀的成绩，也获得了一些宝贵的经验,并掌握了美术(素描、水粉、水彩、速写)、建筑设计、建筑构造、建筑设备、中外建筑史等方面的基本理论知识。
思想上，该生有坚定的*信念，不断提高自身的政治素质和理论素养。学*上，该生刻苦学*理论知识和专业技能，并注重理论与实际相结合，积极参加社会实践和各类实*，具备了很好的.建筑学专业的专业知识和实践经验。通过不懈的努力，他顺利通过了国家计算机三级、国家计算机四级，同时还熟练掌握了网站制作技术、服务器技术等应用软件的操作。
作为一名即将毕业的学生，他即将走完自己的求学之路，大学生活不仅培养了他科学严谨的思维方法，更造就了他积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使他更了解社会;在不断的学*和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质。
该生真诚地希望加盟贵公司，他定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的他会很快地容纳于这个大集体中!请给他一个机会，我坚信他将还您一个满意的回报!最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您身体健康，万事如意!
块绍人：xxx
xx年x月x日
——分配工作介绍信 (菁华3篇)
介绍信
尊敬的恒安集团人事经理：
您好！
我是闽师大新闻传播学院学生邹亚男，现处于实*阶段。早就被贵公司名气所吸引，对贵公司心相印、七度空间、优选、品诺、安尔乐等品牌早已熟知于心，喜欢贵公司注重员工发展的文化氛围，且贵公司招聘的职位与我所学的专业知识和性格相对应。我希望以我所学的知识做推动品牌、提升品牌形象的一份子。
我熟悉媒体运作及交流方式，擅长产品对外宣传及危机处理等公关活动，曾任漳州电视台编辑，大庆地区网络编辑，校园记者等角色，并获得优秀编辑。
我喜欢产品包装设计，注重色彩营销，紧抓客户心理，对产品包装、广告风格有良好的定位，可与设计部良好沟通，促进品牌推广，课余时间熟练掌握了PS、方正飞翔、方正飞腾、flash、edius等软件，PPT制作精良，会设计产品包装、杂志、宣传册，擅长产品专辑创作，爱好摄影，可对贵公司活动进行唯美拍摄。擅长文案创意策划，曾在首届“方正杯”全国大学生PAD版面设计大赛中获得南方赛区三等奖、第六届全国大学生美育成果展评中获得一等奖、全国大学生广告艺术节优秀奖。
我比较理解客户心理，擅长掌握谈判的主动权。吃苦耐劳，执行能力、应变能力强。有良好的人际沟通能力和组织协调能力，在校期间，多次带领团队拿得优异业绩。曾任大庆啤酒节食品促销活动执行、上海奺懿网络有限公司漳州区域销售经理、城市*大庆在线网站编辑、漳州电视台后期编辑、漳州各大校区联通卡销售活动策划、大庆网络新闻记者、校传媒技术中心编导等职位。此外，还参加过20xx年林俊杰演唱会漳州巡演录制工作。 文笔佳，曾在校“接*”诗歌节古体诗创作第三名，新闻曾在百度排首位，被市媒体转载。 从初中到大学的生活及学*的大部分费用一直自己承担。
大学期间非常珍惜时间，读过很多书籍，如企划、品牌推广、人力资源、法律、财务、心理、危机公关、设计、摄影、文案、网络营销、诗词等大量书籍。
身高164，形象气质佳，阳光幽默，有工作责任感和较好的执行能力，表达能力强。喜欢看新闻、熟悉互联网最新政策，喜欢和上进的人一起完成任务。
希望在贵公司得到一个职位，虽然我没有很多工作经验，但我吸收能力强，可塑性强。希望领导能给我这个机会。
真诚的期待能与您进一步交流。
谢谢！
（20xx）NO:
…………………………………..
第20xx 号 ………………………………
工作介绍信
（20xx）NO:
兹介绍 等 名同志到
工作，请接洽。
此致 敬礼
二O 一二年 月 日
（20 ）NO:
…………………………………..
第 号 ………………………………
工作介绍信
（20 ）NO:
：
兹介绍 同志等 名到
工作，请接洽。
此致 敬礼
二O 年 月 日
上 梅 镇 工作介绍信
上梅镇党群办 20xx年05月22日
介绍信
尊敬的恒安集团人事经理：
您好！
我是闽师大新闻传播学院学生邹亚男，现处于实*阶段。早就被贵公司名气所吸引，对贵公司心相印、七度空间、优选、品诺、安尔乐等品牌早已熟知于心，喜欢贵公司注重员工发展的文化氛围，且贵公司招聘的职位与我所学的专业知识和性格相对应。我希望以我所学的知识做推动品牌、提升品牌形象的一份子。
我熟悉媒体运作及交流方式，擅长产品对外宣传及危机处理等公关活动，曾任漳州电视台编辑，大庆地区网络编辑，校园记者等角色，并获得优秀编辑。
我喜欢产品包装设计，注重色彩营销，紧抓客户心理，对产品包装、广告风格有良好的定位，可与设计部良好沟通，促进品牌推广，课余时间熟练掌握了PS、方正飞翔、方正飞腾、flash、edius等软件，PPT制作精良，会设计产品包装、杂志、宣传册，擅长产品专辑创作，爱好摄影，可对贵公司活动进行唯美拍摄。擅长文案创意策划，曾在首届“方正杯”全国大学生PAD版面设计大赛中获得南方赛区三等奖、第六届全国大学生美育成果展评中获得一等奖、全国大学生广告艺术节优秀奖。
我比较理解客户心理，擅长掌握谈判的`主动权。吃苦耐劳，执行能力、应变能力强。有良好的人际沟通能力和组织协调能力，在校期间，多次带领团队拿得优异业绩。曾任大庆啤酒节食品促销活动执行、上海奺懿网络有限公司漳州区域销售经理、城市*大庆在线网站编辑、漳州电视台后期编辑、漳州各大校区联通卡销售活动策划、大庆网络新闻记者、校传媒技术中心编导等职位。此外，还参加过20xx年林俊杰演唱会漳州巡演录制工作。 文笔佳，曾在校“接*”诗歌节古体诗创作第三名，新闻曾在百度排首位，被市媒体转载。 从初中到大学的生活及学*的大部分费用一直自己承担。
大学期间非常珍惜时间，读过很多书籍，如企划、品牌推广、人力资源、法律、财务、心理、危机公关、设计、摄影、文案、网络营销、诗词等大量书籍。
身高164，形象气质佳，阳光幽默，有工作责任感和较好的执行能力，表达能力强。喜欢看新闻、熟悉互联网最新政策，喜欢和上进的人一起完成任务。
希望在贵公司得到一个职位，虽然我没有很多工作经验，但我吸收能力强，可塑性强。希望领导能给我这个机会。
真诚的期待能与您进一步交流。
谢谢！
——工作介绍信 (菁华9篇)
xx人民*政务服务中心：
兹介绍我单位正式工作人员
(身份证号： )携带我单位有关资料原件，凭该有效身份证原件到贵单位办理泸州市*投资工程建设项目网上招标投标注册确定及密钥购买事宜。之前，我单位在泸州市人民*政务服务中心公共资源交易网“登记注册”时提供的资料数据与现所提供的原件一致，并对其真实性、合法性和完整性负责。
20xx年x月x日
公司：
xx同学，系我院二0一联系就业事宜，签订就业协议或就业(接收、聘用)证明函。如贵单位接受我院五个以上(包括五人)学生就业，请与我院签订学生就业协议或校企合作协议。
请予接洽!
此致
敬礼!
介绍人：
日期：
尊敬的老师：
您好!
我们是****的家长，我们对贵校的教学条件和实验班的师资、办学成果仰慕已久。现在我们的孩子马上就要小学毕业，故而特向贵校发出申请，想进入贵校实验班学*，希望各位老师予以考虑，孩子和我们都如切的希望能够得到一个去贵校面试的机会。(客气的话，应该有一些，但不要太多罗嗦)
下面我向各位老师介绍一下孩子的情况：
****是北京市***小学的学生，从入学以来，一直是三好学生，孩子在各方面的学*成绩都非常突出，学校的课程就不用说了，全部是优。(简单描述、介绍)
另外孩子在课外的'学*中也是非常出色，尤其是奥数的成绩(如果有的就可以进行描述)，一直在学校的数学A班学*，业余时间还参加了一些比赛，比如在四、五年级的时候在希望杯中都取得过(成绩描述)，六年级的时候还参加了迎春杯。(这一段对小学阶段参加的所有的奥数比赛进行细致地描述)。
孩子在文科方面的学*也是非常出色，在业余时间里学*了新概念，通过了***考试(比如公共一级等等方面的成绩)。在语文的学*中也取得了非常好的成绩，在春蕾杯中也多次获奖。更重要的是这个孩子的表达能力非常突出，写作能力也很强。(这一段对小学阶段参加的英语、语文进行细致地描述)。
更可贵的是这个孩子对学*的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。另外这个孩子也表现出来比一般孩子要强的学*能力，很多东西都是一学即会，能力确实非常强。(这一段也要详细描述，让人感觉到这个孩子的学*兴趣和学*能力)
另外孩子的业余爱好也很广泛，喜欢下棋、摆弄电脑、航模等等。(有什么就要描述什么，有则写，没有也可不写)。
孩子在生活中是一个尊敬师长、敬老爱幼的好孩子。在家里没事的时候老喜欢给远在异乡的爷爷奶奶打电话聊天，坐公车的时候还给老年人让座孩子在学校里和小朋友的关系非常好，还担任了中队长的职务，这些也得到了很多老师的认可。(这一段也要详细描述，这是孩子做人的开始，是很重要的)
孩子自己对自己得描述。(这一段可以让孩子对自己进行一个评价，描述，这一段也很重要，最好写一下)。
热切期望您的回音!
xxx
xx年x月x日
尊敬的老师：
您好!
我们是****的家长，我们对贵校的教学条件和实验班的师资、办学成果仰慕已久。现在我们的孩子马上就要小学毕业，故而特向贵校发出申请，想进入贵校实验班学*，希望各位老师予以考虑，孩子和我们都如切的希望能够得到一个去贵校面试的机会。(客气的`话，应该有一些，但不要太多罗嗦)
下面我向各位老师介绍一下孩子的情况：
****是北京市***小学的学生，从入学以来，一直是三好学生，孩子在各方面的学*成绩都非常突出，学校的课程就不用说了，全部是优。(简单描述、介绍)
另外孩子在课外的学*中也是非常出色，尤其是奥数的成绩(如果有的就可以进行描述)，一直在学校的数学A班学*，业余时间还参加了一些比赛，比如在四、五年级的时候在希望杯中都取得过(成绩描述)，六年级的时候还参加了迎春杯。(这一段对小学阶段参加的所有的奥数比赛进行细致地描述)。
孩子在文科方面的学*也是非常出色，在业余时间里学*了新概念，通过了***考试(比如公共一级等等方面的成绩)。在语文的学*中也取得了非常好的成绩，在春蕾杯中也多次获奖。更重要的是这个孩子的表达能力非常突出，写作能力也很强。(这一段对小学阶段参加的英语、语文进行细致地描述)。
更可贵的是这个孩子对学*的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。另外这个孩子也表现出来比一般孩子要强的学*能力，很多东西都是一学即会，能力确实非常强。(这一段也要详细描述，让人感觉到这个孩子的学*兴趣和学*能力)
另外孩子的业余爱好也很广泛，喜欢下棋、摆弄电脑、航模等等。(有什么就要描述什么，有则写，没有也可不写)。
孩子在生活中是一个尊敬师长、敬老爱幼的好孩子。在家里没事的时候老喜欢给远在异乡的爷爷奶奶打电话聊天，坐公车的时候还给老年人让座孩子在学校里和小朋友的关系非常好，还担任了中队长的职务，这些也得到了很多老师的认可。(这一段也要详细描述，这是孩子做人的开始，是很重要的)
孩子自己对自己得描述。(这一段可以让孩子对自己进行一个评价，描述，这一段也很重要，最好写一下)。
热切期望您的回音!
xxx
xx年x月x日
一、介绍信的形式
介绍信一般有四种形式:
1、普通介绍信。
2、存根介绍信。
3、专用介绍信
4、证明信。
二、介绍信的使用和保管
【案例】通过这个案例，请谈谈应如何管理印信。
机关企事业或社会团体的印章，是这个机构、组织作为一个法人地位、权力的标志和凭证，具有法律效力。印章的使用有严格的规章制度，用印必须遵循一定的手续，不能违章用印，擅自用印。一个单位掌握印鉴的人，他的手起落之间，担负着重大关系。
某厅办公室印鉴管理员，一日中午将*下班时，遇到下属公司一个常来办事的党支部*兼经理，拿着一份他女儿参加**高考的登记表，要求其签署主管部门意见，并加盖厅的公章。开始监印秘书要他找厅人事主管处盖章，但这位经理借口"已经下班，没时间了"，并说"单位已同意盖章了"。碍于"熟人、面子"并以"她考上才算"为理由，因而不坚持原则，而在登记表上签署意见，加盖陔厅的印章。
一年后，群众揭发，经理弄虚作假，以权谋私，用单位指标，骗取单位和主管厅签印，送不合条件子女人高校读书。经有关部门查实，除对当事人作了纪律处分外，对不坚持原则，越权、违纪，随意用印的办公室监印秘书也给予党纪处分，并取消当年"优秀党员"称号。对该经理所在公司的印章管理员也进行批评教育，责令其作出书面检讨。
__________：
今介绍我院_____届______系________专业学生_____前往贵单位应聘，请给予接洽！十分感谢贵单位对我院工作的支持！
________学院_______系
______年___月___日
公司：
xx同学，系我院二0一联系就业事宜，签订就业协议或就业（接收、聘用）证明函。如贵单位接受我院五个以上（包括五人）学生就业，请与我院签订学生就业协议或校企合作协议。
请予接洽！
此致
敬礼！
介绍人：
日期：
敬尊的领导：
您好!俺是来自XXX学大网络工程师专业的'XXX。本人在学大期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中俺不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时俺还学会了如何和人交流沟通。可以说，俺的学大生活很充实，这可以算是俺人生的转折点和飞跃点。
大一到大三期间，俺在计算机中心担任网络管理员，主要负责机房网络和作工站的日常维护作工，还负责机房财务收支管理作工。在这三年里，俺不仅学到了有关硬件和网络管理方面的识知，为俺精通计算机硬件和网络工程提供了可能。俺还认识到了团队精神和诚信的重要性，俺懂得了如何和服务对象相处，如何同伙伴协同作工。
大三到大四期间，俺任职公共外语教学部办公室助理，从中俺学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的作工，学会了如何和其他人沟通交流，学会了如何和导领相处。
*学方面：学大期间俺熟练掌握了计算机故障修复、网络维护、网络组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的*学态度塑造了俺朴实、稳重、创新的性格特点。20xx年11月，俺参加了“全国计算机技术与软件专业技术资格(水*)-网络工程师”的考试，并有望拿到证书。即使如此俺也没放松自己的专业--电气工程及其自动化课程的*学，这位俺的综合识知和技能的提高提供了可能。
学大期间俺还拿到了计算机等级考试考生--三级网络技术、英语四、六级考试的证书，这对俺以后在作工中继续*学、发展奠定了坚实的基础。从刚进许昌学院时，对计算机知之甚少到现在同学公认的“计算机高手”，在计算机和网络方面的技能真的可以说是突飞猛进，这充分证明了俺的*学认知潜力、可塑性和俺对计算机和网络的强烈的兴趣。
根据学大四年的作工、*学经历，俺有信心做好网络工程师这个作工，同时俺也相信自己在以后的作工生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网络工程的方面技术可以说日新月异，俺也相信自己对技术和应用的*学能力。所以俺完全有信心、用能力胜任这一职业。
希望导领考虑俺的求职请求，俺保证不会让你失望。
郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择俺，敬尊的导领，希望您能够接受俺诚恳的谢意!
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!
此致
礼敬！
求职人：XXX
XX年XX月XX日
兹有________，身份证号_______________，是我单位职工，该职工自________年________月________日至今一直居住在_______________。
特此证明
单位名称：
(公章)
20xx年x月x日
——个人工作介绍信 (菁华3篇)
尊敬的领导：
您好!
从一踏入大学校门开始，她就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。在大学期间，抓才发展。在专业上，几年来努力学*专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求财务的重要性，并取得了良好的成绩，完整系统的掌握了基础知识理论。同时她还注重积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了potoshop等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件，熟练使用常见的财务软件。
该生立场坚定，拥护**的领导，认真学*马列主义，*思想、*理论，该生心地善良，不自私，善解人意，同学关系好。该生深知：是为人才，修德为先。感谢您，希望您能给她一个机会，“投之以桃，报之以李”，本人相信若该生能进入贵公司，其潜力必能得到相当程度的激发，在此，本人愿毫无保留推荐xxx同学进入贵公司。她一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢!望贵单位予以重点考虑，她一定会不负您的重托!
求职人：
20xx年xx月xx日
我是某某大学某某系的某某，即将面临毕业。
某某大学是我国人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;某某大学某某系则是全国学科基地之一。
在这样的学 此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;*人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学领导：
您好!
很感谢您抽空垂阅一下我的自荐信!贵公司良好的形象和员工素质吸引着我对这份工作的浓厚兴趣。很高兴能为您介绍一下自己的情况：我来自茂名市电白县，20xx年6月份毕业于茂名市第二技工学校的文秘与办公室自动化专业。在外工作一年多，曾任职*移动10086热线外呼客服代表三个月与在厂里担任货仓文员。在外工作的经历使我明白，现在的社会日夜更新，如果想要得到一份好的工作，必须时刻去学 我怀着满腔的热情与信心去挑战这份新工作，同时我也相信我过去的工作经验会给予我很大的帮助。我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以使我更快的适应这份新工作。因此，我渴望得到这份工作，相信自己能在这份工作的*台上，创造自己的人生价值与事业。非常感谢贵公司能提供一次这样的机会，让我对贵公司有更深层的了解，更希望能得到这次机会，与贵公司共建一个美好的明天。
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的'了解，我愿意以极大的热情与
责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。
期待您的回复!
最后衷心的希望能得到您的赏识与任用!谢谢!
此致
敬礼
署名：xxx
20xx年04月20日
我是某某大学某某系的某某，即将面临毕业。
某某大学是我国人才的重点培养基地，具有悠久的`历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;某某大学某某系则是全国学科基地之一。
在这样的学 此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;*人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学领导：
您好!
很感谢您抽空垂阅一下我的自荐信!贵公司良好的形象和员工素质吸引着我对这份工作的浓厚兴趣。很高兴能为您介绍一下自己的情况：我来自茂名市电白县，20xx年6月份毕业于茂名市第二技工学校的文秘与办公室自动化专业。在外工作一年多，曾任职*移动10086热线外呼客服代表三个月与在厂里担任货仓文员。在外工作的经历使我明白，现在的社会日夜更新，如果想要得到一份好的工作，必须时刻去学 我怀着满腔的热情与信心去挑战这份新工作，同时我也相信我过去的工作经验会给予我很大的帮助。我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以使我更快的适应这份新工作。因此，我渴望得到这份工作，相信自己能在这份工作的*台上，创造自己的人生价值与事业。非常感谢贵公司能提供一次这样的机会，让我对贵公司有更深层的了解，更希望能得到这次机会，与贵公司共建一个美好的明天。
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与
责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。
期待您的回复!
最后衷心的希望能得到您的赏识与任用!谢谢!
此致
敬礼
署名：xxx
20xx年04月20日
——工作介绍信 (菁华6篇)
______（招标代理机构名称）：
兹介绍我公司______（代理人名称）等共______人前来贵处联系（办理）____________的相关事宜，请予接洽并大力支持。
此致
敬礼！
______有限公司
______年______月______日
介绍信有限期为______天（涂改无效）
地址：（单位通讯地址）
联系人：____________
电话：____________
尊敬的领导：
您好!
很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的介绍信。我是一名来自XX学院建筑学专业的老师。XXX同学是我系一名优秀的学生，即将完成学业。在即将结束大学生活掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您介绍该生，他愿意接受您的挑选与考验。
五年来，在好学力行校风的熏陶下，该生刻苦学*、取得了优秀的成绩，也获得了一些宝贵的经验,并掌握了美术(素描、水粉、水彩、速写)、建筑设计、建筑构造、建筑设备、中外建筑史等方面的基本理论知识。
思想上，该生有坚定的*信念，不断提高自身的政治素质和理论素养。学*上，该生刻苦学*理论知识和专业技能，并注重理论与实际相结合，积极参加社会实践和各类实*，具备了很好的建筑学专业的专业知识和实践经验。通过不懈的努力，他顺利通过了国家计算机三级、国家计算机四级，同时还熟练掌握了网站制作技术、服务器技术等应用软件的操作。
作为一名即将毕业的学生，他即将走完自己的求学之路，大学生活不仅培养了他科学严谨的思维方法，更造就了他积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的.广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使他更了解社会;在不断的学*和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质。
该生真诚地希望加盟贵公司，他定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的他会很快地容纳于这个大集体中!请给他一个机会，我坚信他将还您一个满意的回报!最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您身体健康，万事如意!
块绍人：xxx
xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
我是一名刚刚从xx大学计算机应用专业毕业的大学生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向领导作一下自我推荐现将自己的情况简要介绍如下：
作为一个计算机应用的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在学*生活中，我所学*的内容包括了计算机软件和硬件等许多方面。
通过对这些知识的学*，我对这一领域及相关的知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是当今社会都必须的，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实*中，具有了一定的实际操作能力和技术。
在学校工作中，加强锻炼处世能力。通过三年的学*，我正确树立了自己的人生观、价值观，我期待在不久的将来能为社会做出自己应有的贡献！
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
公司：
xx同学，系我院二0一联系就业事宜，签订就业协议或就业（接收、聘用）证明函。如贵单位接受我院五个以上（包括五人）学生就业，请与我院签订学生就业协议或校企合作协议。
请予接洽！
此致
敬礼！
介绍人：
日期：
兹有________，身份证号_______________，是我单位职工，该职工自________年________月________日至今一直居住在_______________。
特此证明
单位名称：
(公章)
20xx年x月x日
兹介绍我单位员工______（身份证号码：_____________）前往贵单位办理__________相关工作事宜，请贵单位协助办理为盼。
单位名称：_______
联系方式：______
此致
单位名称（盖章）：
___年___月___日
——奖金分配工作方案10篇
奖金分配工作方案10篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的奖金分配工作方案，欢迎大家分享。
一、奖金发放目的
为提高员工的工作积极性以及工作满意度，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，从而提高公司整体经营业绩，确保公司效益目标的实现，特制定本方案。
二、奖金发放范围
本方案适用于公司所有按考核要求参加KPI考核的人员，且当月总考勤超过50%以上。
三、奖金发放原则
1、公*性原则：奖金严格依照部门、项目部及个人的KPI考核成绩进行核算。
2、激励性原则：打破分配上的*均主义，拉大考核成绩优秀者与差者的差距，使奖金发放真正起到激励的作用。
四、奖金发放细则
1、奖金基数：一般工作人员以上年度月工资标准的40%作为每月的奖金基数；科长及主管以上年度月工资标准的50%作为每月的奖金基数；部长及项目经理以上年度月工资标准的60%作为每月的奖金基数；高层领导以上年度月工资标准的70%作为每月的奖金基数。
2、奖金总额：根据各个部室、项目部负责人的考核成绩确定本部室和项目部的总体奖金比例。
各部室、各项目部实际应得奖金总额=各部室、各项目部所有人员奖金基数总和x其负责人KPI考核成绩xx%；
例如：甲部门有A、B、C3名员工（A为负责人，B、C为一般员工），上年度的月工资标准分别为X、Y、Z，甲部门负责人A的KPI考核成绩为α，则该部门的奖金总额=（Xx60%+Yx40%+Zx40%）xα%
项目部各科室实发奖金总额=（项目部奖金总额-项目经理奖金-项目总工奖金-项目副经理奖金）xΣ该科室所有人员奖金基数x考核得分xx%/Σ项目部除项目经理、项目副经理、项目总工外所有人员奖金基数总额x考核得分xx%。
3、每个人奖金数：
高层领导月奖金额=上年度月工资标准x70%xKPI考核成绩xx%；
各部长及项目经理月奖金额=上年度月工资标准x60%xKPI考核成绩xx%；
项目部科长及一般管理人员月奖金额=科室奖金总额x科长及主管奖金基数/本科室总奖金基数xKPI考核成绩xx%；
公司总部一般工作人员月奖金额=（部室奖金总额-负责人奖金）x个人奖金基数xKPI考核得分xx%/Σ个人奖金基数xKPI考核得分xx%。
五、奖金发放扣除项目
根据公司相关管理规定，如有下列情况之一者，扣发当月奖金：
1、违反公司或管理制度者；
2、不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，两次减发50%，三次减发当月奖金，态度恶劣者不计发两月奖金；
3、迟到、早退，非工作原因不在岗者，出现一次扣50元，两次100元，三次扣发当月奖金；
4、有旷工行为者，一次扣发奖金50%，两次扣发当月奖金；
5、出现相关责任事故，对公司造成经济损失的，扣发当月奖金；
6、考核得分不超过60分的扣发当月奖金；
7、董事长提出的其他扣发奖金的情况。
六、奖金发放时间
每月15号前，各部室、各项目部做好奖金的评定工作，于15号将评定结果上报人力资源部，人力资源部将汇总结果上报总经理办公会，经总经理办公会研究，董事长批准于18号前转入财务部，进行奖金发放。
为加强生产，保证各工段有序安全运转，充分调动工人积极性。在多劳多得思想前提下，超产奖具体分配如下：
一、每月额定产量600吨，如果超出，车间一线工人，每班每人奖金100元。
1、蒸煮工段
产量计算方法：以保温为界限，上班交班前已保温。产量两班各半球，蒸煮质量考核上班。否则产量全部归下班
所有，质量问题考核下班。
蒸煮每班奖金分配方法：甲乙两班总人数×100×本班球数/甲乙两班总球数=本班应得奖金
由当班主任下发给班长，班长视具体请情况，自由支配发放给班组成员。
2、漂白工段
产量计算方法：以加漂液为界限。上班交班前已升好温并加完
漂液，产量两班各半池。不然产量全部归下班所有。漂白水洗结束后，应及时与抄浆联系提浆事宜；不得无故拖延时间。
每班奖金分配方法：甲乙两班总人数×100×本班池数/甲乙两班总池数=本班应得奖金
3、磨浆工段
产量计算方法：以漂白待升温为界限上班交班前，漂池进浆已满并升温或待升温，记上班产量一池。否则无产量。
每班奖金分配方法：甲乙两班总人数×100×本班进浆池数/甲乙两班总进浆池数=本班应得奖金
4、抄浆工段
产量计算方法：计件，每包为一件。
每班奖金分配方法：甲乙两班总人数×100×本班件数/甲乙两班总件数=本班应得奖金
二、本制度制定原则，是为提高工人积极性。如发生只追求本班产量，
交班前消极怠工，给下班造成困难。如蒸煮有球不升温；磨浆有浆不磨；漂白有浆不进；抄浆有浆不抄等。发现一次罚班上50元，两次取消班上当月奖金。三次劝退当班责任人。
三、本制度自零九年十二月起执行。
1.目的
为了体现高层管理人员与公司利益共享原则，实现公司高层管理人员的价值，体现出高层管理人员的奖惩激励，公*合理地实现利益共同体，特制定本奖金分配办法。
2.适用范围
本办法适用于股份有限公司高层管理人员的年终奖金分配的组织、实施全过程。
3.程序执行者
3.1董事会：审批年终奖金总额度；
3.2总经理：审批并发放年终奖金分配方案；
3.3人力资源部：制定年终奖金分配方案；
4.程序正文
4.1奖金计算期间
高层考核计算期间即为奖金计算期间，即会计年度的12月21日起至次年12月20日止。
4.2奖金分配总额度
股份有限公司在年度经营计划中，确定公司的经营管理和产值、利润等经济指标，针对可能的目标综合完成情况设定若干奖金分配总额度等级。全公司的年终奖金分配在此额度范围内。具体分配总额度由董事会确定，计划分配方案由总经理确定。
4.3奖金分配的岗位系数
奖金分配主要依据不同岗位对公司发展贡献以及工作量大小、工作难度等不同而不同。各岗位确定的奖金分配系数由人力资源部组织新疆吉瑞祥家具股份有限公司管委会成员共同确定。奖金分配中岗位系数（M）的基本标准如表1所示。
4.4考核综合评分
4.1高层管理人员的全年总评，综合反映全年中各项考核的结果。人力资源部根据高层管理人员各项考核结果加权计算，然后得出每位高层管理人员的全年综合评分N并得出相应的考核系数。
4.2综合评分N=∑（各CSF考核分×对应权重）所对应的本考核系数。
表一
奖金分配中岗位系数的基本标准
职务 奖金分配系数标准
备注
总经理 3
营销总监执行提成方式，具体依其本人的目标责任书执行。
常务副总经理 2
经营副总经理 1.5
管理副总经理 1.5
财务总监 1.5
技术总工 1.5
4.5奖金分配基数
年终奖金分配基数K=经董事会批准的奖金总额度T÷∑（各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数×相对应的分配系数M）
4.6奖金计算
人力资源部根据各高层管理人员所在岗位最终确定的岗位系数，计算奖金值：
各高层管理人员实际年终奖金所得=年终奖金分配标准基数K×各高层管理人员分配系数M×各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数。
4.7奖金发放
4.7.1人力资源部将所有高层管理人员年终奖金金额汇总编制奖金分配方案（表），经总经理审核， 董事会审批后,总经理发放。
4.7.2各高层管理人员年终奖金支付，按每年一次发放；原则上于每年1月支付。
4.7.3计算单位
年终奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。
4.8离职或遭解雇时的处理
4.8.1任期未满根据组织安排调换岗位，公司根据其评价成绩酌情考虑年终奖金分配额度。
4.8.2任期未满一年自行离职，不享受当年年终奖金。
4.8.3任期未满被甲方解聘
如任期未满半年，不享受当年年终奖金；满半年，则按半年计算年终奖金，解聘当时即应根据目标责任书考核该成员任职期间的目标完成情况，年终实发。如出现重大失职（包括不解聘情况），甲方有权根据情况不发或减发年终奖金。
4.3.4因疾病、致残、犯罪、重大违纪终止聘用关系
疾病及致残按“任期未满根据公司安排调换岗位”办法执行，犯罪（包括违法）和重大违纪则不享受奖金。
5文件链接
5.1《绩效管理体系》
6记录与表格
无
7附件
无
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月*均工资X（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额X5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额X权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数X权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的*均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000X60%=75%X60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%X40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）
奖金总额应随公司应发工资水*而波动。
2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）} ×计奖比例（40元/吨）
3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）} ×计奖比例 (3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配。
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。
部门奖金额= 公司奖金总额×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室 0.0237
2、炼铁厂0.4150
3、烧结厂0.1305
4、总调 0.0297
5、技术装备 0.0137
6、质检 0.0525 ，7法监 0.0333
8、采购 0.0228
9、机修车间0.0731
10、动力车间 0.0351
11、车队 0.0509
12、安全 0.0059
13、仓库 0.0091
14、场管0.0157
15、球团厂0.0636
16、办公室0.0157 ，17财务0.0065 ，18人事0.0033
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的`分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人*奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。
第一条分配原则：
按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公*原则进行奖金分配。
第二条适用范围：
适用于本公司销售部所有销售人员
第三条实施办法
（具体内容）
1、奖金总额管理
销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法
（1）发放时间
年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提
根据公司薪酬制度第XX条第XX款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：
1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：
第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数X本年度个人年终奖标准
部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数X本年度部门年终奖标准
个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金
2）其他员工的发放标准：个人本年度*均月工资额x加发月数x员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格
1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；
2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
第四条附则
本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同。
一、奖金发放目的
根据公司人力资源管理制度及相关制度规定，通过客观、公*、公正、合理的分配奖金，提高员工的工作用心性以及工作满意度，降低员工的流动性，以保证公司的正常生产经营，确保公司效益目标的实现。
二、奖金发放范围
公司全体员工
三、奖金分配原则
依据集团绩效考核规定和XX公司绩效考核办法，秉持客观、公*、公正、合理的原则，分配发放公司奖金。
四、奖金发放职责
1、人力资源部依据奖金分配原则、发放办法将各部门、车间应得奖金总额发放给各部门、车间。
2、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法并发放奖金，做到既保证分配公*，又能起到激励员工的作用。
五、奖金发放资格
属公司合同工且月出勤率到达80%（含80%）以上，各种假期均不计算出勤率。
六、奖金发放办法
依据奖金分配原则，现初步拟定以下几种奖金分配方案
方案一
确定公司奖金总额，公司高层领导研究决定中层干部的奖金总额，从公司分配奖金总额中扣除后，对奖金剩余总额求公司剩余员工的人均奖金应得额，然后根据各部门、车间的具备奖金发放资格的人员数量确定各部门、车间的奖金分配总额。
该方案具体实施细则：
1、公司高层可组建临时奖金分配小组，通过小组会议来确定公司中层干部的奖金总额。
2、公司高层领导确定中层干部奖金总额的依据
车间主任级：公司高层领导可根据总调度室对各车间主任的绩效考核量化结果以及月生产奖、安全奖、设备奖评比结果以及对各车间主任工作表现的主观评价来确定各车间主任的应得奖金总额。
部门经理级：公司高层领导可根据各部门经理的绩效考核量化结果以及对各部门经理工作表现的主观评价来确定各部门经理的应得奖金总额。
3、公司高层确定中层干部奖金总额的方法
4、该方案的部门、车间应得奖金总额计算方法
若全公司奖金分配总额（Total Bonus）为TB，确定的公司中层管理干部（Middle Manager）奖金总额为MMB，公司全部员工（Total Employee）总数为TE，公司高层领导人员（Senior Manager）总数为SM，公司中层管理人员（Middle Manager）总数为MM，第i个部门、车间的具备奖金发放资格的人员总数为Ni，其中出勤率在90%以上的人员数量为N则根据方案一各部门、车间应得奖金总额为xx。
各部门、车间应得奖金总额为xx。
5、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法，做到既保证分配公*，又能起到激励员工的作用。
注：此奖金分配方案奖金有余额。
余额产生原因：在计算人均应得奖金总额时，其基数是公司全部一般员工，包括不具备奖金发放资格的人员，而在计算部门、车间应得奖金总额时，是以部门、车间内具备奖金发放资格的人员数量计提的。
方案二
确定公司奖金分配总额，计算人均奖金应得额，根据各部门、各车间的人员数量确定各部门、车间的应得奖金分配总额。
该方案具体实施细则：
首先，计算人均奖金数额。若全公司奖金分配总额（Total Bonus）为TB，公司全部员工（Total Employee）总数为TE，公司高层领导人员（Senior Manager）总数为SM，第i个部门、车间的具备奖金发放资格的人员总数为Ni，其中出勤率在90%以上的人员数量为N，则人均奖金数额=
然后，计算各部门、车间的应得奖金总额。
则各部门、车间的应得奖金总额=
最后，各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法，做到既保证分配公*，又能起到激励员工的作用。
注：此奖金分配方案奖金也有余额。
余额产生原因：在计算人均应得奖金总额时，其基数是公司全部一般员工，包括不具备奖金发放资格的人员，而在计算部门、车间应得奖金总额时，是以部门、车间内具备奖金发放资格的人员数量计提的。
方案三
公司现有的奖金分配办法，通过个人奖金计算公式直接求得个人应得奖金数额，将奖金直接分给个人。
个人奖金计算方法
个人奖金=工资基数×公司绩效×个人绩效×固浮比×50%
此方案是直接计算员工个人奖金应得额，是否有剩余可由比较得出。
七、补充规定
1、属公司合同工且月出勤率到达90%（不含90%）以上，获得全部奖金；
2、属公司合同工且月出勤率到达80%—90%（含80%，90%），获得全部奖金的80%；
3、属公司合同工且月出勤率达不到80%，不具备奖金发放资格；
4、xx年10月份前终止劳动合同关联的，不具备奖金发放资格；
5、xx年因偷盗行为受到公司处罚或记过以上处分者，不具备奖金发放资格。
一、目的：
为坚持绩效优先、兼顾公*，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
二、基本思路：
奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
三、奖金分配原则：
1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
四、 细则
1、与考勤挂钩：
1) 迟到、早退、溜号，一次减10元，二次减30元，三次取消当月奖金；
2) 请假按日奖金额x请假时间计发；
3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；
4) 员工试用期内不享受绩效奖金，病假、事假、产假、工休假、婚假不享受奖金；
5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；
员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；
6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：
7) 违反公司及部门有关规章制度者，经领导小组根据情况决定后按比例扣发奖金；
8) 不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，二次减发奖金50%；三次减发当月奖金，态度恶劣者停发奖金两个月；
9) 员工如果被书面警告，本月度扣除20%奖金；如果被口头警告，本月度扣10%奖金；
3、与工作表现挂钩：
1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
2) 员工个人卫生管理不到位，受到上级或质检部门罚款者，扣除本月10%奖金
3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。
4、与个人业绩挂钩：
1) 能为公司降低能源消耗,节约成本，提出合理化建议，经实施考核卓有成效者，根据所作出的贡献大小，经领导班子决定后合理增加奖金；
2) 在工作中随机应变，服务周到细致，受到客人好评，给公司赢得良好口碑，受到领导嘉奖及其他部门认可者，按一定比例增加奖金；
3) 在工作中积极进取，宿舍卫生、办公室卫生积极打理，收到公司质检表彰的；
4) 发现事故苗头，及时采取措施，防止事故发生者，根据情况增加奖金发放；
5) 经常加班加点工做，不计报酬、不计个人得失者，根据表现增加奖金发放；
6) 对本专业的工艺流程或设备设施管理、维护，提出合理化建议，节约物料消耗或延长工具使用寿命者，增加奖金发放；
7) 信息反馈及时，数据提交及时，领导交代的任务完成及时，公司组织的活动积极参与者，增加班组的奖金发放；
五、 本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。
一、目的
为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的薪资福利体系，进一步提高集团总部员工的工作效率，使公司整体经营更上一个新台阶，保障奖金发放有章可循，特制订办法。
二、适用范围
总部各部室所有管理人员。试用期员工三个月内无奖金。
三、分配原则
1、秉持客观、公*、公正、合理的原则。
2、坚持鼓励先进、鞭策后进、奖优罚劣、奖勤罚懒的原则。
四、分配办法
1、核算时间
20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天数超过22天算作一个自然月度，1-6月累计总月数为奖金发放的总时间。例如：员工A1-6月每月出勤都超过22天，他的奖金发放月数为6个月。
2、发放标准
（1）高层、中层管理人员由董事长确定奖金基本发放标准，高层为4000元/月，中层的为3000元/月，并根据实际工作能力及工作完成情况进行最终确定核算标准；
（2）各部门根据岗位配置情况、现有人员任职资格来确定各部门主管岗位人员，主管人员奖金基本发放标准初步定为1500元/月，一般员工奖金基本发放标准初步定为1000元/月。具体核算标准结合员工任职资格、工作能力、工作态度、工作完成情况进行考核得分，具体评分标准见下：
奖金核算标准=奖金基本发放标准x考核系数。各部门根据部门人员考核得分，得出以下等级：
优-考核系数为1.0，良-0.8，合格-0.6，基本合格-0.5
五、职责与流程
1、董事长确认各中、高层领导的奖金发放标准；各部门负责人对本部门人员进行考核、并确定奖金核算标准，并将最终评定结果报至人力资源部；
2、人力资源部汇总评定结果并按照各员工实际考勤进行核算奖金额；
3、审计法律部对奖金额进行监督、审计，和人力资源部确定最终奖金额，上报董事长进行审批。
4、集团总部人员奖金额报董事长审批后，由财务部进行奖金发放。
本办法自xx年xx月xx日实施。
1. 目的
为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。
2. 适用范围
技术、开发部全体成员。(参与开发项目的其他技术人员)
3． 基本原则
以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公*，充分体现个人价值，兼顾团队。
4．项目奖金发放步骤
1） 市场部下发《新产品开发建议书》。
2） 技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况，确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责人。
3） 项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。
4） 根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。
5） 项目小组完成开发任务。
6） 项目验收、确认。
7） 发放项目奖金。
5．项目奖金分配比例的确定
5.1 项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门*均分配。
项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。
5.2 工作难度及工作量的确定
5.2.1项目评估 对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。
大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计；
中项目：部分设计，结构、软件、电路部分全新设计；
小项目：局部设计，其中一部分设计。
对项目时间的评估参考： 大项目：3－4个月以上； 中项目：1－3个月； 小项目：1周－1个月。
5.2.2开发难度等级的确定
1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。
2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。
3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。
4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。
5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水*，需要做全新设计。
5.2.3工时系数的确定
1级：占20%以下
2级：占21－40%
3级：占41－60%
4级：占61－80%
5级：占100%
5.2.4责任程度等级的确定
1级：结构工程师
2级：硬件工程师、软件工程师、测试工程师
3级：项目负责人
5.2.5 各种系数权重比的确定
开发难度系数：50%
工时系数：40%
责任程度系数：10%
5.2.6系数百分比的分配
难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。 难度系数等级由评估委员会投票计算得出。
工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。 责任程度等级由公司规定每个工种的等级。
5.2.7难度系数的评估
由评估委员会无记名投票，去掉一个最高分去掉一个最低分，*均其他几个有效分为该项的得分。
评估委员会由总经理、总工程师、技术部长、开发部长、软件工程师一、软件工程师二、硬件工程师一、硬件工程师二、结构工程师、测试工程师共十人组成。
5.2.8举例
项目组由：项目负责人、软件工程师、硬件工程师、结构工程师、测试工程师，共5人组成；
项目组成员系数评定等级为：
难度系数：50% 工时系数：40% 责任程度系数：10%
项目负责人 4 3 3
软件工程师 3 3 2
硬件工程师 2 2 2
结构工程师 1 1 1
测试工程师 2 2 2
项目组成员各自所占权重为：
项目负责人：4X50%＋3X40%＋3X10%=2+1.2+0.3=3.5
软件工程师：3X50%＋3 X40%+2 X10%=1.5+1.2+0. 2=2.9
硬件工程师：2 X50%+2 X40%+2 X10%=1＋0.8＋0. 2＝2. 0
结构工程师：1 X50%+1 X40%+1 X10%=0.5＋0.4＋0. 1＝1. 0
测试工程师：2 X50%+2 X40%+2 X10%=1＋0.8＋0. 2＝2. 0
项目组成员奖金分配比例为：
项目负责人：3.5/（3.5＋2.9＋2.0＋1. 0＋2. 0）＝30.70%
软件工程师：2.9/（3.5＋2.9＋2.0＋1. 0＋2. 0）＝25.44%
硬件工程师：2. 0/11.4=17.54%
结构工程师：1.0/11.4=8.77%
测试工程师：2. 0/11.4=17.54%
5.3 分配比例在项目开发前确定好，由项目负责人组织评估委员会进行分配比例评定，并填写《开发项目难度系数评分表》和《项目奖金分配比例记录表》。
5.4若项目开发过程中有人员调整及任务分配改变，或有人提出需要调整分配比例，在项目结束后，由项目负责人组织评估委员会重新评定奖金分配比例，并重新填写《开发项目难度系数评分表》和《项目奖金分配比例记录表》，原记录表废止、存档；
5.5记录表一式三份，由项目负责人组织填写，一份交由本部门存档，一份送交综合部，一份送交财务部；记录表需经项目组所有成员签名后方可生效；若记录表发生变更，项目负责人应及时通知综合部与财务部，更换表格。
5.6项目开发完成后，产品后期升级维护不影响原项目奖金分配比例，即便升级维护人员不是原项目开发组成员。
5.7改型产品应参考原产品项目奖金分配比例重新评定分配比例。
5.8若开发项目有非技术开发部成员参与，参与人员享受该项目奖金的分配，但不能参与技术开发部其他项目奖金的分配。
6.项目奖金发放
6.1发放条件
整个项目验收合格、所有技术资料归档后方可发放项目奖金。
6.2部门*均分配奖金发放
6.2.1项目总奖金的30%交由部门*均分配，分配人数以项目奖金发放时技术部和开发部成员人数为准（包括总工程师），新加入成员可享受奖金分配，但必须是技术、开发部正规编制人员。
6.2.2 新加入成员按照如下计算公式获取相应奖金：入职月数×（部门*均分配奖金÷部门所有成员年度总工作月数），从下一年度开始，按12个月进行分配。
6.2.2 剔除新成员所获奖金，除以老成员总人数，即为各老成员所获奖金。
6.3 项目开发完成后，若有项目组成员调离公司，其所得项目奖金归入技术部和开发部共有。
*** 项目开发完成后，若有项目组成员调离本部门，其项目奖金仍可享有一年（从调离之日算起），一年以后其所得项目奖金归入部门所有；从调离之日起不再享有部门*均分配奖金。
6.5 产品在使用过程中，若因设计质量问题，给用户造成安全责任事故，扣发该产品本季度全部项目奖金。
7．相关制度
《工资及奖金发放管理办法》
8．相关记录
《开发项目难度系数评分表》 《项目奖金分配比例记录表》
9．实施时间
本制度从20xx年x月x日开始执行。 本制度由技术开发部负责解释。
——导师工作介绍信 (菁华3篇)
尊敬的领导：
您好！
是我校XX大学航海技术专业XX年应届毕业生，主要研究方向是船舶驾驶技术，船舶安全和海商法。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，他具备了扎实的专业基础知识，系统的掌握了航海驾驶技术，船舶安全和海商法等有关理论；能够正常的使用航海仪器；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等潜力；能熟练操作计算机办公软件。
同时，利用课余时间广泛地涉猎了超多书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学*态度塑造了他朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，还用心参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，他深深地感受到，与优秀学生共事，使自己在竞争中获益；向实际困难挑战，让他在挫折中成长。祖辈们教他勤奋、尽责、善良、正直；XX大学培养了他实事求是、开拓进取的作风。
热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这光荣的事业添钻加瓦；并且在实践中不断学*、进步。
最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！
介绍人：
XX年XX月XX
尊敬的领导：
您好！
在大学里，依然相信知识是最重要的，大学科班学*是获取各学科基础知识和法学专业知识的方式。他经常庆幸自己身处综合型大学可以徜徉于知识的海洋，汲取不尽的养份，使自己的学识之树能茁壮健康成长。他十分珍惜在校的学*时间，不断从各个方面完善自己。他刻苦攻读专业知识，每个学期都以优秀的成绩完成规定学科的学*，并多次获得奖学金。大学四年认真学*了本专业的理论与实践知识。熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。
大学是衔接社会的*台，除了学*之外，还有很多大学生应该具备的能力需要培养。从大一进校开始，该生就把大量课余时间投入到了社会实践、社会工作，自入校以来，经同学选举，他担任了班长一职，任职以来，他积极配合校、系团委的各项工作，多次被评为校优秀干部。通过参加各种实践活动，培养了他较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。
影响一个人工作能力和成就一个人事业还有其他因素，比如举止、性格、兴趣、爱好。该同学在*常生活中注意自己的谈吐、举止，积累与他人沟通的经验，争取做到：“今天的我比昨天的我做的好！”还有友善真诚是他待人态度，顾全大局是他处世风格，乐观豁达是他的个性特征，且重视团队意识和服务意识。在那里的锻炼中获益良多，不仅仅是个人能力的培养，更多的是服务意识、团队合作意识、社会责任意识。
本人愿意介绍X同学到贵单位工作，同时，我也相信他能胜任以后的工作岗位，建议贵单位给予任用的机会！
介绍人：
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
是我校XX大学航海技术专业XX年应届毕业生，主要研究方向是船舶驾驶技术，船舶安全和海商法。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，他具备了扎实的专业基础知识，系统的掌握了航海驾驶技术，船舶安全和海商法等有关理论；能够正常的使用航海仪器；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的'英语听、说、读、写、译等潜力；能熟练操作计算机办公软件。
同时，利用课余时间广泛地涉猎了超多书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学*态度塑造了他朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，还用心参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，他深深地感受到，与优秀学生共事，使自己在竞争中获益；向实际困难挑战，让他在挫折中成长。祖辈们教他勤奋、尽责、善良、正直；XX大学培养了他实事求是、开拓进取的作风。
热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这光荣的事业添钻加瓦；并且在实践中不断学*、进步。
最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！
介绍人：
XX年XX月XX
——奖金分配工作方案范本5份
一、目的：
为坚持绩效优先、兼顾公*，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
二、基本思路：
奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
三、奖金分配原则：
1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
四、 细则
1、与考勤挂钩：
1) 迟到、早退、溜号，一次减10元，二次减30元，三次取消当月奖金；
2) 请假按日奖金额x请假时间计发；
3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；
4) 员工试用期内不享受绩效奖金，病假、事假、产假、工休假、婚假不享受奖金；
5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；
员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；
6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：
7) 违反公司及部门有关规章制度者，经领导小组根据情况决定后按比例扣发奖金；
8) 不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，二次减发奖金50%；三次减发当月奖金，态度恶劣者停发奖金两个月；
9) 员工如果被书面警告，本月度扣除20%奖金；如果被口头警告，本月度扣10%奖金；
3、与工作表现挂钩：
1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
2) 员工个人卫生管理不到位，受到上级或质检部门罚款者，扣除本月10%奖金
3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。
4、与个人业绩挂钩：
1) 能为公司降低能源消耗,节约成本，提出合理化建议，经实施考核卓有成效者，根据所作出的贡献大小，经领导班子决定后合理增加奖金；
2) 在工作中随机应变，服务周到细致，受到客人好评，给公司赢得良好口碑，受到领导嘉奖及其他部门认可者，按一定比例增加奖金；
3) 在工作中积极进取，宿舍卫生、办公室卫生积极打理，收到公司质检表彰的；
4) 发现事故苗头，及时采取措施，防止事故发生者，根据情况增加奖金发放；
5) 经常加班加点工做，不计报酬、不计个人得失者，根据表现增加奖金发放；
6) 对本专业的工艺流程或设备设施管理、维护，提出合理化建议，节约物料消耗或延长工具使用寿命者，增加奖金发放；
7) 信息反馈及时，数据提交及时，领导交代的任务完成及时，公司组织的活动积极参与者，增加班组的奖金发放；
五、 本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。
一、目的
为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的'薪资福利体系，进一步提高集团总部员工的工作效率，使公司整体经营更上一个新台阶，保障奖金发放有章可循，特制订办法。
二、适用范围
总部各部室所有管理人员。试用期员工三个月内无奖金。
三、分配原则
1、秉持客观、公*、公正、合理的原则。
2、坚持鼓励先进、鞭策后进、奖优罚劣、奖勤罚懒的原则。
四、分配办法
1、核算时间
20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天数超过22天算作一个自然月度，1-6月累计总月数为奖金发放的总时间。例如：员工A1-6月每月出勤都超过22天，他的奖金发放月数为6个月。
2、发放标准
（1）高层、中层管理人员由董事长确定奖金基本发放标准，高层为4000元/月，中层的为3000元/月，并根据实际工作能力及工作完成情况进行最终确定核算标准；
（2）各部门根据岗位配置情况、现有人员任职资格来确定各部门主管岗位人员，主管人员奖金基本发放标准初步定为1500元/月，一般员工奖金基本发放标准初步定为1000元/月。具体核算标准结合员工任职资格、工作能力、工作态度、工作完成情况进行考核得分，具体评分标准见下：
奖金核算标准=奖金基本发放标准x考核系数。各部门根据部门人员考核得分，得出以下等级：
优-考核系数为1.0，良-0.8，合格-0.6，基本合格-0.5
五、职责与流程
1、董事长确认各中、高层领导的奖金发放标准；各部门负责人对本部门人员进行考核、并确定奖金核算标准，并将最终评定结果报至人力资源部；
2、人力资源部汇总评定结果并按照各员工实际考勤进行核算奖金额；
3、审计法律部对奖金额进行监督、审计，和人力资源部确定最终奖金额，上报董事长进行审批。
4、集团总部人员奖金额报董事长审批后，由财务部进行奖金发放。
本办法自xx年xx月xx日实施。
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）
奖金总额应随公司应发工资水*而波动。
2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）
3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配。
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。
部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室0.0237，
2、炼铁厂0.4150，
3、烧结厂0.1305，
4、总调0.0297，
5、技术装备0.0137，
6、质检0.0525，7法监0.0333，
8、采购0.0228
9、机修车间0.0731，
10、动力车间0.0351，
11、车队0.0509，
12、安全0.0059，
13、仓库0.0091，
14、场管0.0157，
15、球团厂0.0636，
16、办公室0.0157，17财务0.0065，18人事0.0033。
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人*奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。
为促进我院全面、可持续发展，提升我院为区域内及周边居民提供医疗保健服务的效率和质量，控制医疗成本，减轻患者费用负担，不断提高我院的社会效益，结合我县和我院实际，特制定《湄潭县家礼医院绩效工资分配方案》。
一、指导思想
以党的***会议精神为指导，全面贯彻党的卫生事业工作方针，深化医药卫生体制改革，完善私立医院绩效工资改革分配制度，建立以工作数量、工作质量、群众满意度、工作岗位性质、工作技术难度、风险程度、工作业绩等为主要依据核算绩效考核分配机制。坚持向临床一线倾斜、向关键岗位、高层次人才、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。
二、分配原则
1、以发展（工作量）为导向，体现多劳多得、优绩优酬的原则。
2、以提高市场覆盖，强化服务县域内百姓为宗旨的原则。
3、向骨干力量、临床一线倾斜的原则。
4、以体现不同学科业务发展规律的特点为原则。
5、鼓励门诊多看病人，但不鼓励门诊截留病人的原则。
6、鼓励优质服务的原则。
7、以严格控制药品（西药、中成药）、卫生材料、办公低值易耗等各类支出为原则。
8、不断调整两个结构，优化经营质量和结构的原则。
（1）不断提升治疗大病重病能力，不断提高病床使用率和周转率；
（2）不断降低药品收入（西药、中成药）占总业务收入的比例，合理控制药品服务的比例。（备注：降低药品比例，目的是优化医院和科室的经营质量，引导科室合理用药，临床要从增加医疗收入着手——增加新治疗手段、购买新设备、增加设备使用率、人员进修、开展新技术等）。
9、管理考核和绩效工资紧密结合的原则。
10、尽量在增量的前提下，在发展中解决问题，以实现全院职工福利待遇提升的原则。
11、符合国家和地方相关政策，利于医院长期发展为原则。
三、计算方法
（一）各科室工作量指标
1、住院科室：采用按有效床日（出院病人实际占用床日）、门诊人次、出院人次核算工作量；
2、医技科室（B超室、心电图室、检验科、放射科）：以实际服务人次核算工作量；
3、急诊科：以出车次数（公共卫生、执勤、转上级医院、转下级医院、转回家）、门诊人次、门诊留观病人诊治人次、重症病人收转人次核算工作量；
4、麻醉科手术室：以有效手术台次核算工作量（收入作为考核消耗基数）；
5、药剂科：以门诊人次、出院病人的住院天数核算工作量；
6、门诊医生：以门诊人次核算工作量；
7、行政后勤科室（医院办公室、财务科、医务科、护理部、院感科、质控科、信息科、病案室、医保办、预防保健科、后勤科）：以临床科室*均值作参数。
（二）各科室绩效工资具体核算公式
1、住院科室绩效=（服务床日绩效+出院人次绩效+门诊人次绩效+中药饮片补贴）+管理考核奖罚+药品扣罚（超控制标准）；
服务床日绩效=科室总出院床日×单床日奖励绩效×床日资产保值考核百分率
其中：资产保值考核百分率=科室效益÷床日数÷单床资产保值考核标准×100%
为了加强固定资产管理，提高资产使用效益，防止资产流失，保证固定资产安全与完整，促进医院发展，根据国家卫计委印发的《国有资产使用管理办法》国卫财务发〔20xx〕85号文件规定，医院设立资产保值考核的绩效考核体系，有效防止资产流失，提高资产使用率。
资产保值考核：医院资产属于固定资产，根据国家相关规定，必须进行有效使用和管理，进行资产保值考核。资产保值考核是对医院固定资产如设备、房屋等进行保值考核，避免造成资产流失。
资产保值考核可以理解为：根据科室历史情况，确定科室每张床的产值，计算公式＝科室历史的有效收入/科室历史的床位数资产保值考核百分率，可以理解为：当月的单床产值/历史的单床产值。
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月*均工资X（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额X5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额X权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数X权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的*均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000X60%=75%X60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%X40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
