姓 名 性 别： 男
出生年月： 邮箱： 地址：
求职概况 / 求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 2000-2500元
期望地点： 江苏省
期望职位： 销售代表 医药代表
校内奖励
获得时间 获得奖项 学校
教育经历
时间 院校 专业 学历
2008年9月 - 2012年6月 南京中医药大学 中药学 本科
工作经历/社会实践经历
时间 工作单位 职务
2011年9月 社区医院药房实* 药剂师
2011年9月 优秀学员 药学院
校内职务
担任时间 职务名称 学校
2010年9月 - 2012年6月 班级组织委员 药学院
2009年9月 - 2010年9月 文学社外联部部长 药学院
基本信息
真实姓名：xx
年龄： 24 岁
身高： 171
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 贵州省遵义地区仁怀县
最高学历： 本科
工作经验： 1年以下
联系地址： 贵阳
求职意向
最*工作过的职位：
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 2800~3500元/月
期望从事的岗位： 药剂师，医药代表，营业员/店员
期望从事的行业： 制药/生物工程，医疗/美容/保健/卫生
技能特长
技能特长： 全国计算机等级二级、会计从业资格证
教育经历
贵州医科大学 （本科）
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州医科大学
专业名称： 药学
获得学历： 本科
工作经历
贵州一树连锁药业有限公司 — 营业员
起止日期： 20xx年7月至20xx年4月
企业名称： 贵州一树连锁药业有限公司
从事职位： 营业员
联系方式
15811736xx
姓 名：
年 龄： XX 工作经验： 一年以内
身 高： 166 cm 婚姻状况： 未婚
体 重： 54KG 现居城市： XX
户 籍： XX 性 别： 女
民 族： 汉族 政治面貌： 团员
工作经历
XX——XX XXX动物药业有限公司（民营企业） 工作职位：实*离职原因：实*完 工作描述： 很喜欢这样的工作！
求职意向
月薪要求：面议期望职位：质检员 医药代表 公司文职类
希望工作地区：XX 希望就职行业：质检员 医药代表 公司文职类
求职方式：全职职业状态：一周内
工作能力及专长
本人乐观上进，在校尊纪守法，勤奋学*，通过了全国计算机和全国英语三级，和专业等考证，有较强的专业知识和实践操作能力，具有吃苦耐劳和团队合作精神，注重培养自己的综合素质！希望能在医药方面能与你一起成长，一起发展
教育背景
最高学历：本科毕业学校：XXX职业技术学院
所学专业： 毕业日期：未填写
第一外语：英语熟悉方言：
教育培训经历
XXX——XXX XX职业技术学院 生物制药技术 大专
联系方式
固定电话：手机：电子邮件：
姓名：OTC医药代表
性别：男
民族：汉族
出生年月：1991年11月3日
证件号码：
婚姻状况：
未婚身高：168cm
体重：50kg
户籍：广东湛江
现所在地：广东湛江
毕业学校：广东岭南职业技术学院
学历：专科
专业名称：应用药学
毕业年份：20xx年
工作年限：一年以上
职称：其他求职意向
职位性质：全职职位
类别：医疗/护理/医药
职位名称：OTC医药代表;医药代表;
药房工作地区：湛江市;待遇要求：1800元/月
不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：英语;
普通话标准计算机能力：良好;
综合技能：
教育培训教育经历：
时间所在学校学历20xx年9月- 20xx年6月广东岭南职业技术学院专科
培训经历：时间培训机构证书20xx年7月- 20xx年8月
工作经历
所在公司：晓港湾药房
时间范围：20xx年8月- 20xx年4月
公司性质：私营企业
所属行业：化工/生物/制药/医疗
担任职位：营业员
工作描述：只要负责中西药品销售工作!
离职原因：个人原因
所在公司：深圳健康元有限公司
时间范围：20xx年7月- 20xx年8月
公司性质：股份制企业
所属行业：化工/生物/制药/医疗
担任职位：促销员
工作描述：
负责品牌：太太口服液，静心口服液，鹰牌花旗参茶，促销活动工作。
离职原因：
其他信息
自我评价：本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。过往的工作让我积累了一些宝贵的工作经验，使我更深刻的体会到了团队协作的重要性。希望凭借我目前仅有的一点工作经验，和社会阅历，给我一次就业机会，如能为贵公司服务，我将以十二分的热忱回复给予的知遇之恩！
发展方向：本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。想从事医药销售代表方面业务员工作，希望凭借我目前仅有的一点社会工作经验，和社会阅历，如能给我一次就业机会，能为贵公司服务，我将以十二分热枕回复给予的知遇之恩！
其他要求：最好带五险一金，规范化管理方式以及带薪培训。
姓名：xxx
三年以上工作经验
男
28岁
(1988年5月23日)
居住地：北京
电话：130xxxxxxx(手机)
E-mail：xxxxxxx
最*工作[1年4个月]
公司：XX有限公司
行业：制药/生物工程
职位：医药代表
最高学历
学历：本科
专业：药物化学
学校：清华大学
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：医药代表
工作经验
20xx/8–20xx/12：XX有限公司[1年4个月]
所属行业：制药/生物工程
市场部医药代表
1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
2.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。
3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
20xx/9–20xx/5：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：制药/生物工程
市场部医药代表
1.向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额。
2.新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现。
3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
教育经历
20xx/8—20xx/6清华大学药物化学本科
证书
20xx/12大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
良好的医药专业背景，了解基础医学、临床医学和药学的基本知识，了解药事法律和政策，熟悉医药研发的过程，对医药行业有大致的了解。具有团队合作精神，开放的性格，良好的人际沟通能力。积极的工作态度与解决问题的能力，丰富的新药研发和工艺开发经验。
——医药代表求职简历 (菁华5篇)
yjbys
男 33岁 安徽人
学历： 本科
工作年限： 8-10年
期望薪资： 面议
工作地点： 上海 - 上海周边 - 昆山
求职意向：销售主管/经理 | 销售代表/客户经理 | 销售运营经理 | 客户总监/主管/经理 | 医药代表
销售冠军 带多人团队 适应出差 客户资源丰富 沟通能力强 执行能力强 学*能力强 有亲和力 诚信正直 责任心强 有创业经历
工作经验
(工作了8年4个月，做了3份工作)
克明面业股份有限公司
工作时间：2012年11月 至今[4年6个月]
职位名称：区域主管/渠道经理
工作内容：一、主要工作职责：
1、负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交上级审定批准后执行;
2、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
3、负责辖区经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通;
4、负责辖区市场终端促销方案的.制定，与经销商一起执行，以及协调处理各类市场问题;
5、监督客户执行公司的政策，监督客户严格使用公司费用支持，公司费用使用不超标;
6、明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款，做到准确无误，避免出现少款现象;
7、根据市场反馈信息及市场巡视情况，预测市场动态、拟订营销策略及调整方案报上级领导;
8、带领所辖业务团队完成开拓优化所辖区域的渠道/终端体系建设，及对业务人员的日常管理;
9、按要求完成上级领导交办的临时性工作。
二、主要工作业绩：
2013年实现所辖区域内销量吨位增长102%，超额完成年度任务;实现年度销售额由405万增长至820万;
2013年对区域内新经销商的开发、老经销商优化调整梳理，使客户总数量增长90%;
2013年成功搭建区域内业务团队，并带领团队完成销售目标达成率、增长率排名华东大区第一。
2014年实现所辖区域内销量吨位增长88%，超额完成年度任务;实现年度销售额由820万增长至1490万;
2014年对区域内新经销商的开发(包含新品客户)、老经销商优化调整梳理，使客户总数量增长60%;
2014年带领区域内业务团队完成销售目标达成率、增长率均排名华东大区第一。
上海越哲食品有限公司
工作时间：2010年3月 至 2012年11月[2年8个月]
职位名称：区域主管/渠道经理
工作内容：1、负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交上级审定批准后执行;
2、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
3、负责辖区经销商合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通，以及协调处理各类市场问题;
4、明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款，做到准确无误，避免出现少款现象;
5、根据市场反馈信息及市场巡视情况，预测市场动态、拟订营销策略及调整方案报上级领导;
6、带领所辖业务团队完成年度销售目标，及对业务人员的日常管理;
7、按要求完成上级领导交办的临时性工作。
任职时间内实现公司整体销售额增长65%;
任职时间内实现公司客户数增长132%。
上海路上信息科技有限公司
工作时间：2008年12月 至 2010年2月[1年2个月]
职位名称：销售代表/客户经理
工作内容：1、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
2、负责所辖客户合同谈判、签订，与客户保持良好沟通，以及协调处理各类突发问题;
3、明确所辖客户对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款，做到准确无误，避免出现少款现象;
4、按要求完成上级领导交办的临时性工作。
教育经历
2008年6月毕业 佳木斯大学 电气工程及其自动化
专业技能
Word：熟练 经验：7年
Excel：熟练 经验：7年
PowerPoint：熟练 经验：7年
Photoshop：一般 经验：5年
CorelDraw：一般 经验：5年
语言技能
普通话：很好 英语：一般
证书奖项
证书名称：大学英语四级 颁发时间：2006年7月 颁发机构：国家级
自我描述
1、开朗自信，真诚豁达，喜欢挑战，热衷销售类工作，7年销售类工作经验，5年快消品行业销售经验，年销售额1500万以上，曾带领团队连续三个季度获华东大区销售排名第一，连续两年度华东大区销售排名第一。
2、既能够独立完成客户开与发维护，也能够组建团队并带领团队作业，对市场营销、渠道开发和经销商管理有丰富的经验。抗压能力强，可接受经常性(短期)出差。
3、熟练使用word、Excel、PPT等办公软件，熟悉并能简单使用PS、CDR等设计软件，有英语基础。
基本资料
姓名：
目前所在：
年龄：
户口所在：
国籍：
婚姻状况：
民族：
培训认证：
身高：
诚信徽章：
体重：
人才测评：
我的`特长：
求职意向
人才类型：
应聘职位：生物/制药/医疗器械：医药代表，贸易：外贸跟单，销售管理：销售主管
工作年限：
职称：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：面议
希望工作地区：
工作经历
XX药学院医药经济学院起止年月：20XX—XX～20XX—XX
公司性质：
所属行业：
担任职位：团委学生会组织部部长
工作描述：
离职原因：
潮州市大润发超市起止年月：20XX—XX～20XX—XX
公司性质：
所属行业：
担任职位：市场采购部经理助理
工作描述：
离职原因：
XX市三星手机店起止年月：20XX—XX～20XX—XX
公司性质：
所属行业：
担任职位：导购
工作描述：
离职原因：
志愿者经历
XX药学院体育场馆起止年月：20XX—XX～20XX—XX
担任职位：亚运会及亚残运会志愿者小队长
工作描述：
教育背景
毕业院校：XX药学院
最高学历：本科
获得学位：
毕业日期：20XX—XX
专业一：国际经济与贸易（中药方向）专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20XX—XX—XX药学院国际经济与贸易（中药方向）英语六级证书
语言能力
外语：英语优秀粤语水*：优秀
其它外语能力：
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
电脑技能Office办公软件熟练
其他技能手语交流
自我评价
性格乐观，开朗，有良好的社会交际能力和语言表达能力。
姓名：
性别：
年龄：
婚姻状况：未婚
户籍：江苏无锡市
现所在地：江苏无锡市
最高学历；本科
工作年限：3年
个人评价
工作有激情，善于与人相处。大学毕业后3年工作经验，1年钢材销售助理工作经验，负责在公司老客户的基础上开发新客户，负责公司订单的整理汇总到生产部，协助生产部安排生产。一年人力资源助理工作。负责招聘和协调企业人才的需要，为企业寻找合适的人才。目前在一家高压开关生产企业担任销售的职务。
求职意向
求职岗位：销售代表|行政专员?助理|经理助理
工作类型：全职待遇要求￥元/月(可面议)
希望地区：江苏无锡市江苏苏州市江苏昆山市
发展方向：从事生意经营方面的工作。希望能与我所学专业相涉及的行业内发展
目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)
教育/培训背景
时间学校专业学历
2002年10月-2006年10月菲律宾德*大学企业管理本科
2002年9月-2003年5月菲律宾德*大学英语语言
工作经历
xxx公司2009年1月-2009年11月
公司性质：国有企业
行业类别：仪器仪表、电工设备
担任职位：产品专员?品牌专员
工作描述：1.完成公司每月的销售计划和业务量，开拓新客户。
2.对出售的产品进行维护和跟踪服务。（售后）
xxx公司2008年1月-2009年1月
公司性质：私营企业
行业类别：咨询业（顾问、会计师、审计师、法律）
担任职位：经理助理
工作描述：根据企业委托发布人才的简单招募要求，分析和制定招募人才的实质性要求。并利用各种渠道和信息网，寻找符合企业职位要求的人才，并予以沟通。为企业与人才之间搭建沟通*台，为企业找到合适的人才，为人才找到更好的发展空间提供支持和帮助。
xxx公司2006年12月-2008年1月
公司性质：民营企业
行业类别：生产、制造、加工
担任职位：市场助理/专员
工作描述：在维护公司原有客户的基础上积极挖掘潜在客户，并与之交流，给客户提供最好的产品和服务，及时反馈客户的最新要求和建议给公司．整理公司订单，汇总给生产部进行生产。
姓名： 性别：
目前所在： 白云区 年 龄： 21
户口所在： 韶关 国 籍： *
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 178 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 65 kg 人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 医药销售代表：，医疗器械销售：
工作年限： 0 职 称： 中级
求职类型： 实* 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳, 公司性质： 私营企业 所属行业：制药/医疗
担任职位： 医药代表
工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表 主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作 担任职位： 城市志愿者
工作描述： 在广州亚运会期间 担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景毕业院校： 广州科技职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2012-06
专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力外语： 英语 一般 粤语水*： 一般
其它外语能力：
国语水*： 优秀
工作能力及其他专长为人诚实，乐于付出，相信给予的力量；
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力；
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望；
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学*，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学*能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
5、通过学校的学*，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。 企业需要优秀的人才，我需要成功地*台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。
详细个人自传2003~2006在珠玑中学学* 2006~2009南雄中学学* 2009~2012 在广州科技职业技术学院学*
姓名：
年龄：
户口所在： 韶关
国 籍： *
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 178 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 65 kg
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 医药销售代表、医疗器械销售：
工作年限： 0 职 称： 中级
求职类型： 实*
可到职日期： 随时
月薪要求： 面议
希望工作地区： 广州,深圳,
公司性质： 私营企业
所属行业：制药/医疗
担任职位： 医药代表
工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作。
担任职位： 城市志愿者
工作描述： 在广州亚运会期间
担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景毕业院校： 广州科技职业技术学院
——医药求职简历 (菁华6篇)
姓名：
性别：男
年龄：29岁
民族：汉族
工作经验：6年以上
居住地：xxx
身高：
户口：xxx
求职意向
希望岗位：制药/医疗器械类-医药检验
寻求职位：QC主管
希望工作地点：xxxxx
期望工资：xxxx/月
到岗时间：随时到岗
工作目标/发展方向：希望能有更好的发展机会.
工作经历：
20xx-09--20xx-11：浙江神洲药业有限公司
所属行业：生物工程、制药、环保(民营企业)
担任岗位：制药/医疗器械类/医药检验
职位描述：
公司职位：QC主管
1.负责QC计算机系统验证工作，并编写计算机系统管理规程(数据完整性);
2.负责对化验室出现的OOSOOTOOE进行调查;
3.负责编写化验室相关SMP、SOP等规程的起草;
4.负责管理化验室人员，并合理安排、监督其工作;
5.配合QA、生产部门工作;
6.参与公司官方、客户审计，并协同各部门完成审计过程中涉及QC方面缺陷整改;
7.负责化验室培训工作。
20xx-03--20xx-08：浙江九洲药业
所属行业：生物工程、制药、环保(股份制企业)
担任岗位：制药/医疗器械类/医药检验
职位名称：化验
职位描述：
1.协助QC经理对化验室出现的OOS/OOT的初步调查;对检验过程中出现的异常情况，先由化验室进行内部排查，如发现不是化验室出错，向QC经理汇报，并协助配合QA及生产部门进行相关调查。
2.协助QC经理，完成实验室相关SMP、SOP等操作规程的起草;交QC经理审核;
3.负责化验室分析仪器的内部校验、维护保养和简易维修，如HPLC、GC等分析仪器;对实验室内部分析仪器制定外部校验和内部校验计划，逐月执行。
4.负责管理气、液相，对气、液相工作进行合理安排。
5.协助QC经理，配合QA和生产部门，对工艺变更和工艺验证过程中的分析数据进行汇总和报告。
6参与公司FDA、日本、*的官方审计和公司的客户审计。协助QC经理完成审计过程中涉及QC方面的缺陷整改。
7.协助QC经理，对化验员进行培训和再教育，提高他们GMP实验室控制方面和分析专业方面的知识水*，提升业务能力;
8.协助QC经理，对化验室的报告单进行审核，监督化验室工作完成情况;
9.负责对QC计算机系统进行验证，并编写相关计算机系统管理规程(数据完整性);
10.完成QC经理安排的临时工作。
20xx-03--20xx-02：台州海辰药业
所属行业：生物工程、制药、环保(股份制企业)
担任岗位：制药/医疗器械类/医药检验
职位名称：化验员
职位描述：
1.根据SOP，对车间日常样品进行分析检测，及时填写相应记录
2.熟悉化验室检验流程，对检验过程出现的异常数据，及时向领导汇报情况，并参与后续的OOS/OOT调查;
3.运用分析化学/有机化学知识和文献查找对技术部的样品进行分析方法摸索和改良;
4.起草分析方法验证方案/报告，并根据方案进行分析方法验证，对公司产品杂质(包括强制降解)进行分析方法验证
教育经历
20xx-09--20xx-06浙江海洋学院生物工程类/本科
| 简历编号： | 更新日期： | 无照片 | ||
| 姓 名： | （） | 国籍： | * | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 广州 | 身材： | 175 cm kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 30 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 化工：医药研发工程师、市场/营销：医药代表、 | ||
| 工作年限： | 3 | 职称： | 无职称 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 5000--8000 | 希望工作地区： | 广州 |
| 个人工作经历： | |||
| 公司名称： | 起止年月：20xx-08 ～ 20xx-02南方医科大学附属药业东方药林药业有限公司 | ||
| 公司性质： | 中外合资所属行业：医疗/护理/保健/卫生 | ||
| 担任职务： | |||
| 工作描述： | 东方药林药业有限公司，主要进行有关肾及泌尿系统、提高免疫系统和消化系统等方面的药品和保健食品研制和开发，现已开发出代表性的尿毒清片和清风胶囊等产品。 工作中主要负责健康领域中针对治疗骨质疏松症药品骨宁片的开发和研究，以及项目管理，很好的完成了自己的任务目标。 具体过程从市场调查开始，到科研立项，项目过程中工艺和技术可行性探索和验证，包括，原料提取工艺，制剂成型工艺，质量标准建立，成品稳定性试验，药理和毒理安全性实验，申报资料的整理，以及相关资质文件的收集。根据*传统医学理论通过补肝肾法基本治疗原则进行处方筛选，选取合适有效的中药材骨碎补、yin羊藿等和动物药材马鹿茸进行提取工艺处理，通过肝经和肾经的药性补充，使肝肾强健，强健筋骨、气血充足，之后进行处方辅料的筛选，各项指标的检测，选取处方中中药材中合理有效的指标成分进行严格的质量标准控制，通过制剂成型性研究，确定处方工艺，进行小试、中试和大试可重复性实验验证，建立药理和毒理的骨质疏松小鼠模型，进行药理药效验证。 | ||
| 离职原因： | |||
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 东北林业大学 | ||||
| 最高学历： | 硕士获得学位: 医学硕士 | 毕业日期： | 20xx-08-01 | ||
| 所学专业一： | 化学 | 所学专业二： | 生药学 | ||
| 受教育培训经历： | |||||
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 20xx-09 | 20xx-08 | 东北林业大学 | 化学 | ||
| 20xx-09 | 20xx-08 | 东北林业大学 | 生药学 | 医学硕士 | |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 良好 | ||
| 国语水*： | 良好 | 粤语水*： | 一般 |
| 工作能力及其他专长 |
| 月薪要求：5000元 1. 具有多年医药行业工作背景,熟练掌握医药保健品制备工艺。 2．熟悉医药保健产品相关的政策和法规，以及相关资质文件材料，有多年医药保健产品研究和管理经验。 3. 具有健康领域市场分析判断能力，拥有良好的'沟通能力、抗压能力，对客户需求有耐心，能够主动积极解决客户问题。 4. 学*能力强，最*正在学*研究最新国际先进医学-功能性医学。 5. 熟练使用WORD 、EXCEL、PowerPoint办公室软件。 | |
| 详细个人自传 |
| 硕士研究生阶段，依托学校“211”工程建设的背景，在教育部重点实验室中，主要从事抗癌植物药源长春花抗逆功能基因分子生物学研究以及植物抗逆性分子调控机制研究。 毕业课题为长春花金属硫蛋白基因克隆、原核表达及其功能分析。本课题在国家重大基础研究发展计划(973计划)子课题的大力支持下，圆满完成任务目标，丰富了抗逆基因资源库。 | |
| 个人联系方式 |
| 通讯地址： | |||
| 联系电话： | 家庭电话： | ||
| 手 机： | ＱＱ号码： | ||
| 电子邮件： | 个人主页： | ||
基本情况：
xxx,女,xx岁
大专
1-2年工作经验
现居长沙雨花区
求职意向：求职医药质检、化验/检验
期望薪资 3000-5000元/月
自我评价：
1.本人三年的扎实的工作经历，工作踏实、细致、认真。
具有较好的学*能力，能独立进行并完成检验科的常规、生化、免疫等临床检验项目的操作工作。
2.本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。
3.本人性格开朗，善于沟通，与病人相处融洽，坚持以病人至上，以病人健康为主的原则。
4本人适应能力，接受能较强，虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任。
工作经验
20xx年06月-20xx年03月——会同县地灵乡卫生院——薪资水*：3000-5000元/月
姓名：
三年以上工作经验|男|28岁(1988年5月23日)
居住地：北京
电 话：
E-mail：
最*工作[1年4个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：医药推广经理
最高学历
学 历：本科
专 业：药物化学
学 校：清华大学
自我评价
良好的医药专业背景，了解基础医学、临床医学和药学的基本知识，了解药事法律和政策，熟悉医药研发的过程，对医药行业有大致的了解。具有团队合作精神，开放的性格，良好的人际沟通能力。积极的.工作态度与解决问题的能力，丰富的新药研发和工艺开发经验。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：医药推广经理
工作经验
20xx/8 – 20xx/12：XX有限公司[1年4个月]
所属行业：制药/生物工程
市场部 医药推广经理
1. 进行公司产品的推广销售，完成销售任务，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
2. 开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。
3. 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
20xx/9 – 20xx/5：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：制药/生物工程
市场部 医药推广经理
1. 向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额。
2. 新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现。
3. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
教育经历
20xx/8— 20xx/6 清华大学药物化学本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
姓名： xxx 身份证： 440********* 照片
民族： 汉 目前所在地： 广州
年龄：
25 岁 户口所在地： 肇庆
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
人才类型： 全职
应聘职位： 药剂/中药/西药、 行政／人事、 文秘/文员
工作年限： 5 职称： 初级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 面议 希望工作地区： 番禺 番禺 番禺
个人工作经历： 20xx/07--20xx/8：广东林和药业有限公司
所属行业： 批发/零售
部门：质管部/办公室 任质管员/行政
负责组织员工的招聘、培训工作、处理日常事务、后勤工作；文件的起草、打印、收发。负责公司各项规章制度的日常检查、督察、纪律执行工作。
按gsp要求负责首营企业和首营品种的质量审核、药品质量的查询和药品质量事故投诉调查，处理及报告。建立药品质量档案、药品质量信息的收集和传递并协助下属门店的gsp认证工作。
20xx/05--20xx/07：广东华天宝医药有限公司
所属行业： 批发/零售
储运部 任仓库管理
管理库存品种，包括库存品种的储存、定位、养护、盘点等。做好防鼠、防虫、防潮、防霉、防尘、防火等相应措施，保证药品的储存安全。负责药品的保管记录工作，保证帐货相符，对所保管的药品的数量准确无误；协助财务部与各供应商的帐目应付款核对、协助司机，做好退货验收工作。
20xx/10--20xx/05：广东华天宝药业有限公司
所属行业： 制药/生物工程
华天宝大药房 任帐务文员/中药柜柜长
对药品的进、销、存进行管理。处理药店日常事务
20xx/01--20xx/10：广东华天宝药业有限公司
所属行业： 制药/生物工程
各车间实*/口服液车间文员
制备丸剂/片剂/口服液，熟悉各工艺流程 。
教育背景 毕业院校： 广州医药学校
最高学历： 中专 毕业日期： 20xx-7
所学专业一： 医药 所学专业二：
受教育培训经历： 20xx/01--至今 广东药学院**教育学院 (业余班) 中药学 大专
20xx/6月至20xx/08 先后通过省统考取得 驻店药师、中药师、质量管理员、计算机四级 证书
20xx/05--20xx/03参加 XX市食品药品监督管理局 驻店药师继续教育、药师继续教育、质量管理员培训
1997/09--20xx/07 XX市医药中等专业学校 中药制剂 中专 学*制药工艺流程
语言能力
外语： 英语
外语水*：一般
国语水*： 精通 粤语水*： 精通
工作能力及其他专长 本人是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人，思维严谨，具有强烈的团队合作精神,有一定的组织协调能力和语言表达能力；熟悉电脑操作,熟练使用各种办公设备；能承受一定的工作压力，能主动地完成各项工作；具较高的技术水*和丰富的管理经验，适合质量管理工作和处理办公室日常事务工作。
基本信息
姓名：马XX
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉
户籍：山西
年龄：25
现所在地：上海
身高：177
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：医药代表
工作年限：2年
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月—至今
xx有限公司，担任制药工程师。主要工作是：
负责生产过程中的各项生产流程，操作，工艺技术及质量控制，能够对产品在试验和生产中技术数据收集和整理，新产品的工艺技术消化试验及产业化工艺放大试生产，具有生产现场的管理经验和能力，能够独立完成生产调节，生产现场的工艺技术和质量控制，原辅料的采购，生产计划，生产安排及人员管理，生产现场的管理，7S活动管理。
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
获得学位：学士
毕业日期：20xx-07
专业：制药工程
技能特长
1、国家计算机一级;
2、熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件;
3、制药工程师、质量工程师、执业药师资格证。
语言能力
英语水*：良好
国语水*：优秀
粤语水*：优秀
自我评价
本人有很强的责任心，做事细致认真，主观能动性较强，有自己独到的见解，团队合作意识强，有很强的动手能力，能学以致用;喜欢尝试，勇于接受挑战。在各方面处事比较恰当，有很强的责任心，主观能动性较强，有自己独到的见解，动手操作能力还行，团队合作意识强。
——医药代表工作计划 (菁华5篇)
20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最*销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，*时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学*到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最*销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，*时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学*到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的`帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
一、建立团队
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3—5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1—3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20—30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）
3、产品进入医院的具体方法：
（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或*部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人（朋友、孩子、亲属），然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
（5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
（1）一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
（2）一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
（3）人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
（4）定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的`用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动
（3）根据计划拓展医院、科室和目标
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
（3）每月回顾科内会执行效果
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划
（2）按照覆盖计划邀请客户
（3）会前准备、计划、分工
（4）按照分工担任相应会议组织职责
（5）保证被邀请客户到会率90%以上
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，*均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
——医药代表辞职报告 (菁华5篇)
各位领导：
您好！
想了想，我决定提交辞职报告，离开我以为可以实现梦想的地方，去另一片天空旅行。
去年八月底，我来到了钟发。我入职是因为医药行业很热，销量很大。我们公司寄生在医药行业，所以这个行业的前景是光明的。另外，经过长时间的接触，我了解到公司有几个老业务经理做的很好，能过上自己想要的生活。感觉自己也可以努力几年甚至更久，在这里像他们一样。每当想到这些，我心里就有底了。带着希望，我25岁买车，30岁买房，40岁退休的梦想在这里可以实现！
但是随着时间的推移，我对公司的认识越来越清晰，渐渐的我意识到我的梦想在公众面前是无法实现的。虽然从进公司开始就觉得公司出了问题，一点活力都没有。车间或者办公室好像缺少了什么，感觉像死水一样，没有活力。后来听他们说，我们现在想到的王先生，认识很久了，也在慢慢改变，我就放心了。毕竟我的梦想可以在这里实现。年轻人受点委屈，受点罪又有什么关系？但是现在我完全看不到公司在正常方向发展。一切还是老样子。我总是希望一次又一次，结果却一次又一次令人失望。无奈之下，我终于下定决心放下这份无味的工作。
我选择了没有任何实质性贡献的离开，这是逃兵的表现，我之前也为此感到羞耻。这次我自己也是逃兵，感觉真的很无奈。我真的没有太多时间，因为现在什么都没有，很快就到了买车的年龄。是时候为我的未来制定一个好的计划了。以下是我辞职的原因，也是公司的问题。希望领导们慎重考虑下一步公发如何发展：
1、公司招聘员工是“不负责任”的。听说公司每年都招聘业务员（之前没见过，不知道真假），招聘后目的不明确。大家都知道招聘业务员是为了开拓新市场。但是为什么销售人员每年不到一年就辞职了呢？很多员工就是不知道来公司的目的，为什么要来公开？是什么吸引着你走向大众？再加上公司不太会区分马的种类，以仁者见仁智者见智，螺丝送到螺帽的岗位上，导致骡马都在做生意，短时间内全部离开。
2、公司没有正规系统的业务培训。虽然公司有培训，但只是类似于大学校园里的讲座，好像效果不大，认真听的人也不多。我承认我出去做生意，专业知识很重要，但是我没有接受过更重要的拜访客户的方式方法，如何与客户沟通，如何激励员工的培训。业务员只能通过不正确的方法找到自己的拜访客户的方式（时间是检验真理的唯一标准，或者说不成熟），成功率可想而知，这也是新业务员在大省没有客户的原因。这样一群不合格的业务员出去跑市场，实际上是得罪客户，破坏市场。亚洲销售之王陈安之说，未经培训的业务人员是公司最大的成本浪费！
3、公司领导有信用问题。蛇不能无头，人不能无信，火车只能靠前带跑得快，领导的广场不清，下属很难找到方向。我记得王先生让我们在接下来的三个月里为自己制定一个好的计划。没有计划的人很难取得好的进展，但是领导对我们的计划没有把握，即使是我们有的最好的计划也只能是空的。我本来打算三月份去东北，所以过年的时候查了一下三省的数据，董力不希望有人去。他每次问王先生，总是说你现在在济南跑，公司马上派你出去。但是发生了什么？关了快两个月了，还是一样！就算不送我们出去，也一定能安排我们在济南。至少那时我们有了努力的方向。现在一切都模棱两可。就像火车有两个机车，朝不同的方向行驶。就算他力气再大，也跑不远！
4、问题不能及时解决。公司领导*惯性地一再拖延事情，（范）不能及时处理。就像当初说是实*三个月，后来又拖到半年。现在快一岁了，任命不确定。现在领导答应三五天就送我们出去，到现在两个月还是一样。拖延久了会把员工的心拖死，在这样无声的等待中丧失斗志，公司最后也就输了。如果一个人和一匹马赛跑，那这匹马肯定会赢。如果一个人骑着马跑，虽然马赢了，但他离成功更*了。像这样立刻成功的人，叫做“立即成功”。
5、不抛弃不放弃。《士兵突击》一度风靡全国，不仅仅是因为剧情感人，更是因为它告诉了人们一种精神。不抛弃，不放弃。不要抛弃每一个客户，不要放弃每一个机会。新客户一开始肯定会做试探性合作，给我们的金额肯定不会太大。新开发出来做新业务员不容易，应该给予更多的支持，而不是一棍子打死。就算是因为小，没有什么前途，不如合作几次，这样至少新来的业务员可以学到很多东西，下次进步很多。
虽然这期间失望的事很多，但总体来说还是开心的。这些都只是代表了我自己的观点。也许事实并非如此。但是，公司要想正常发展，还是需要留人的。员工是公司最重要的。希望相关领导注意如何留人。
上帝保佑大家，明天会更好。
我在此交流
敬礼！
辞职申请人：
20xx年11月13日
尊敬的领导：
您好!
您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职报告。
我来公司也已经两年多了，也很荣幸自己成为xx药业的一员。在公司工作的这两年里，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学*的机会。
但是我因为个人原因需要辞职原因，因此，我不得不离开热爱的岗位。
在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。
祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
亲爱的领导:
您好！很抱歉此时我正式向公司递交了辞呈。
我在公司已经工作两年多了，我很荣幸能成为乌纳肯欧亿制药的一员。在公司的两年时间里，我学到了很多知识和技能，公司的经营状况良好。我非常感谢公司给我机会在这么好的环境下工作和学*。
但是因为个人原因需要辞职，所以不得不离开自己喜欢的岗位。
离职前，我一定会站在最后一班。请领导分配我岗位的工作。我一定会做好本职工作，做好该做的事。
希望领导批准我的申请，请帮我办理相关离职手续。
祝你身体健康，事业有成。并祝公司前程似锦。
申请人:XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好!
考虑很久还是递上这封辞职信。
首先，特别感谢您一年多来对我的关心和培养。正是在您的领导下，我慢慢成长起来，也学到了很多东西。从您身上，我看到了一位领导的风范，对于您的为人我也十分敬佩!
今天手捧辞职之信，心中感慨万千。“xx医药公司”是一个曾经给过我希望和梦想的地方，对于这个集体我很留恋。今天因为一些原因，或许是想给自己一个更大的发展*台，或许是想给自己更多的机会，我选择离开。
如果因为我的离开给公司造成一些不便和麻烦，我深表歉意。但我会尽最大的努力和最快的速度处理好没有完成的工作，如果公司需要，我更会随时配合交接工作。这是我的承诺!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的杨姐，杨哥：
大家好！
首先你们给我来美多格的机会，感谢你们对我的栽培。你们对我的好，我会永远记在心里的。
考虑到这一段时间以来工作上的不顺心和各个医疗事故的发生，使得我强烈感到已不再适合在美多格工作下去。最*以来，总感觉自己是无所适从，以前的自信已经没有了，时时觉得自己变成了一个懦弱的人，干什么都没有勇气了。
正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，这样考虑已不是一天两天了。因为你们对我那么好，我始终不好意思向你们表达，致使一直拖延至今。
现在已经到了不得不说的时候了。这样下去，无论对你们的事业还是对我个人而言，都是无益的。倒不如好聚好散，彼此找到更适合自己发展的出路，岂不是更好?
由于我的决心已定，希望杨姐跟杨哥能给予理解与支持，给你们带来的诸多不便，请多多谅解!
尊敬的各位领导您好!本人xx于2009年4月10日，进入杭州西湖保安服务公司，至今已有三年多的时间了，在这三年多的时间里我学会了很东西，感谢西湖保安公司给予了我一个做保安的机会，感谢我们大队长毛立和我们班长李长明，对我的关心与帮助。
我要特别感谢一个人，那就是我的班长xxx，感谢他对我们无微不至的关心与帮助，他就像我们这个班组所有保安队员的哥哥一样，对我们每一个保安队员都很好，很关心，不管你有什么事情，只要他能做到的，他都会去帮助的，还有很多很多，我就不一一讲下去了!总之：他对我们的好不是一句话两句话，一天两天就能讲完的，总之：如果我离开了这里，离开了长明哥，我的心里会很难过很难过的，说句心里话，我真的舍不得离开长明哥，不是一般的舍不得……
但是：由于我个人和在工作中两个方面的`原因，所以特此向领导申请辞职，望领导给予批准。
致辞
敬礼！
——医药求职简历 (菁华5篇)
基本情况：
xxx,女,xx岁
大专
1-2年工作经验
现居长沙雨花区
求职意向：求职医药质检、化验/检验
期望薪资 3000-5000元/月
自我评价：
1.本人三年的扎实的工作经历，工作踏实、细致、认真。
具有较好的学*能力，能独立进行并完成检验科的常规、生化、免疫等临床检验项目的操作工作。
2.本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。
3.本人性格开朗，善于沟通，与病人相处融洽，坚持以病人至上，以病人健康为主的原则。
4本人适应能力，接受能较强，虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任。
工作经验
20xx年06月-20xx年03月——会同县地灵乡卫生院——薪资水*：3000-5000元/月
个人信息
xxx
性 别： 男
年 龄： 29岁 民 族： 汉族
工作经验： 6年以上 居 住 地： 浙江台州 椒江区
身 高： CM 户 口： 浙江台州 台州
求 职 意 向
希望岗位： 制药/医疗器械类-医药检验
寻求职位： QC主管
希望工作地点： 浙江台州椒江区 浙江台州临海市
期望工资： /月 到岗时间：随时到岗
工作目标 / 发展方向
希望能有更好的发展机会.
工 作 经 历
▌-09---11：浙江神洲药业有限公司
所属行业： 生物工程、制药、环保(民营企业)
担任岗位： 制药/医疗器械类/医药检验
职位描述：公司职位：QC主管
1.负责QC计算机系统验证工作，并编写计算机系统管理规程(数据完整性);
2.负责对化验室出现的OOSOOTOOE进行调查;
3.负责编写化验室相关SMP、SOP等规程的起草;
4.负责管理化验室人员，并合理安排、监督其工作;
5.配合QA、生产部门工作;
6.参与公司官方、客户审计，并协同各部门完成审计过程中涉及QC方面缺陷整改;
7.负责化验室培训工作。
▌-03---08：浙江九洲药业
所属行业： 生物工程、制药、环保(股份制企业)
担任岗位： 制药/医疗器械类/医药检验
职位名称： 化验
职位描述：1. 协助QC经理对化验室出现的OOS/OOT的初步调查;对检验过程中出现的异常情况，先由化验室进行内部排查，如发现不是化验室出错，向QC经理汇报，并协助配合QA及生产部门进行相关调查。
2. 协助QC经理，完成实验室相关SMP、SOP等操作规程的起草;交QC经理审核;
3. 负责化验室分析仪器的内部校验、维护保养和简易维修，如HPLC、GC等分析仪器;对实验室内部分析仪器制定外部校验和内部校验计划，逐月执行。
4.负责管理气、液相，对气、液相工作进行合理安排。
5.协助QC经理，配合QA和生产部门，对工艺变更和工艺验证过程中的分析数据进行汇总和报告。
6 参与公司FDA、日本、*的官方审计和公司的客户审计。协助QC经理完成审计过程中涉及QC方面的缺陷整改。
7. 协助QC经理，对化验员进行培训和再教育，提高他们GMP实验室控制方面和分析专业方面的知识水*，提升业务能力;
8. 协助QC经理，对化验室的报告单进行审核，监督化验室工作完成情况;
9.负责对QC计算机系统进行验证，并编写相关计算机系统管理规程(数据完整性);
10. 完成QC经理安排的临时工作。
▌20xx-03---02：台州海辰药业
所属行业： 生物工程、制药、环保(股份制企业)
担任岗位： 制药/医疗器械类/医药检验
职位名称： 化验员
职位描述：1. 根据SOP，对车间日常样品进行分析检测，及时填写相应记录
2. 熟悉化验室检验流程，对检验过程出现的异常数据，及时向领导汇报情况，并参与后续的OOS/OOT调查;
3. 运用分析化学/有机化学知识和文献查找对技术部的样品进行分析方法摸索和改良;
4. 起草分析方法验证方案/报告，并根据方案进行分析方法验证，对公司产品杂质(包括强制降解)进行分析方法验证
教 育 经 历
20xx-09--20xx-06 浙江海洋学院 生物工程类/ 本科
姓名：李xx
身份证：
民族：汉
目前所在地：广州
年龄：28岁
户口所在地：江西省
婚姻状况：未婚
求职意向及工作经历
人才类型：两者均可
应聘职位：医药美容保健类、市场营销类、兼职
工作年限：3
职称：暂无
求职类型：两者均可可到职日期：随时
月薪要求：2500—3000希望工作地区：广州深圳佛山
个人工作经历：
20xx/01——至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀
中心
所属行业：生物/制药/保健/医药
市场部市场/营销专员
负责伽玛刀及mr市场的调研，开发，策划。
负责伽玛刀治疗及mr检查技术的宣传和推广。
负责伽玛刀及mr市场的维护及巩固。
唐山求职招聘首选网站
已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及mr市场。
与广州市及广东省各大医院的肿瘤科。神经外科。胸外科。放射科。放疗科等
肿瘤相关科室建立了很深的感情
20xx/02——20xx/01：天津天士力集团武汉分公司
所属行业：生物/制药/保健/医药
新品办医药代表
负责药品市场调研（同济医院，协和医院）
负责新产品市场开发
负责新，老客户的维护
教育背景
毕业院校：华中科技大学同济医学院
最高学历：本科
毕业日期：20xx—7
所学专业：医药
受教育培训经历：20xx/09——20xx/07：华中科技大学同济医学院临床医学与
医学技术本科
1998/09——20xx/07：宜春学院医学院预防医学大专
语言能力
外语：英语外语水*：四级
国语水*：精通粤语水*：一般
工作能力及其他专长
诚实守信，思维敏捷，具备良好的沟通，协调，组织及控制能力，创新意识强，
善于交际，勇于，乐于接受挑战，工作上能吃苦，肯吃苦，同时具备两年以上医药及
医疗设备销售渠道的开发及建设等相关工作经验，在广州及周边城市拥有一批长
期性合作的客户资源。
成功=简单执着
姓名：xxx
性别：男
年龄：27岁
居住地：北京
电 话：131*******(手机)
最*工作[1年7个月]
公 司：xx有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：医药质检专员
最高学历
学 历：本科
专 业：生物制药
学 校：北京医科大学
自我评价
本人作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维方式，对事情认真负责，能吃苦受累，有很强的责任心和团队意识。自信、乐观，具有一定的创新意识。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：医药质检专员
工作经验
20xx/12 – 20xx/7：xx有限公司[1年7个月]
所属行业：制药/生物工程
质检部 医药质检专员
1.负责医药中间体、原料药等质检工作及相关化学分析。
2.负责化学合成实验，书写质检报告并向上级汇报。
3.服从品质经理工作分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。
20xx/4 – 20xx/11：xx有限公司[1年7个月]
所属行业：制药/生物工程
质检部 医药质检专员
1.负责公司产品出售前的质量检查工作。
2.负责对公司产品合格数的统计工作，负责产品率的分析工作。
3.协助做好产品质量保证体系的标准。
教育经历
20xx/8— 20xx/6 北京医科大学 生物制药 本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
我的简历
一年以上工作经验|男|25岁(1991年10月3日)
居住地：北京
电 话：138*******(手机)
E-mail：xxxx
最*工作[5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：医药销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：中医学
学 校：北京中医药大学
自我评价
具有很强的沟通、协调能力、感觉敏锐、思维缜密，具有理性的判断能力。组织经验丰富，具有团队精神，自信，有毅力，责任心强。性格稳重，兴趣广泛，健康积极向上。专业知识的学*以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：医药销售主管
工作经验
20xx/5 – 20xx/10：xuexila.com有限公司[5个月]
所属行业：制药/生物工程
销售部 医药销售主管
1. 负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度。
2. 负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广。
3. 拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核。
20xx/6 – 20xx/3：wdjl.net有限公司[9个月]
所属行业：美容/保健
营养部 医药销售主管
1. 对药店店员、商超促销员、代理商业务员、检测师进行产品知识、营养学知识、人群疾病及销售技巧的培训。
2. 负责课程的`整理与开发，完善中医理论与产品的结合。
3. 建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。
教育经历
20xx/8— 20xx/6 北京中医药大学 中医学 本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
——医药销售个人简历 (菁华5篇)
姓名：xx
性别：女
民族：汉族
年龄：25岁
目前所在地：上海
户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚
求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
20xx年-20xx年大学实*期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识：
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么?
我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的.个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。
另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药*惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。
三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表
“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学*，学*书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?
综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学*的机会。
个人信息
姓名：
性别：
民族：
年龄：xx岁
目前所在地：
户口所在地：
婚姻状况：
求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学*经历：
19xx年-20xx年在xx乡小学;
20xx年-20xx年以优异的成绩考入xx市一中初中;
20xx年-20xx年在二中高中
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：*尔语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
20xx年-20xx年大学实*期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识：
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的'几个问题，或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么?
我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。
另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药*惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。
三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表
“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学*，学*书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?
综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学*的机会。
个人信息：
户口所在：
国籍：
婚姻状况：
民族：
培训认证：
身高：xxcm
诚信徽章：
体重：xx kg
人才类型：应届毕业生
应聘职位：医药销售代表，医疗器械销售：
求职类型：实*
可到职日期：随时
月薪要求：面议
希望工作地区：
工作经历
广州xx医药公司
起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性质：私营企业
所属行业：制药/医疗
担任职位：医药代表
工作描述：在大一暑假期间和宿舍同学在xx医药公司担任兼职医药代表主要向药房和诊所推销药品在这一个多月的时间里了解了基本的医药销售知识能够和团队一起分工合作
离职原因：假期结束
志愿者经历
广州亚运会
起止年月：20xx-11～20xx-12
担任职位：城市志愿者
工作描述：在广州亚运会期间担任了城市志愿者在担任志愿者期间能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景
毕业院校：xx科技职业技术学院
最高学历：大专
毕业日期：20xx-06
专业一：医药营销
专业二：基础医学概念
语言能力
外语：英语一般粤语水*：一般
其它外语能力：
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。
公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学*，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学*能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
5、通过学校的学*，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。企业需要优秀的'人才，我需要成功地*台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。
姓名：xx
性别：女
民族：汉族
年龄：25岁
目前所在地：上海
户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚
求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
20xx年-20xx年大学实*期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识：
医药代表:
1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么?
我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。
另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药*惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。
三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表
“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学*，学*书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?
综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学*的机会。
目前所在： 白云区 年 龄： 21
户口所在： 韶关 国 籍： *
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 178 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 65 kg 人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 医药销售代表：，医疗器械销售：
工作年限： 0 职 称： 中级
求职类型： 实* 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳, 公司性质： 私营企业 所属行业：制药/医疗
担任职位： 医药代表
工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表 主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作 担任职位： 城市志愿者
工作描述： 在广州亚运会期间 担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景毕业院校： 广州科技职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力外语： 英语 一般 粤语水*： 一般
其它外语能力：
国语水*： 优秀
工作能力及其他专长为人诚实，乐于付出，相信给予的力量；
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力；
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望；
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学*，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学*能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
5、通过学校的学*，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。 企业需要优秀的人才，我需要成功地*台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。
详细个人自传20xx~2006在珠玑中学学* 20xx~2009南雄中学学* 20xx~2012 在广州科技职业技术学院学*
——医药销售简历 (菁华5篇)
姓名：
郭拉拉
性别：
男
贴照片处
出生年月：
1982年1月1日
联系电话：
139********
学历：
MBA
专业：
医药EMBA
工作经验：
八年以上
民族：
汉
毕业学校：
*人民大学EMBA
住址：
电子信箱：
[emailprotected]
自我简介：
熟悉区域医药市场环境，有过5年的医药管理经验，能够带领团队出色完成任务，为人直爽，敬业爱岗，相信我们的合作一定会取得更大的成功！
求职意向：
目标职位：
目标行业：
制药/生物工程
期望薪资：
面议/月
期望地区：
北京
到岗时间：
待定
工作经历：
20xx—至今
销售部商务助理
负责全国商务工作，主要为全国一级商业的管理，商务活动的开展，省区商务经理的管理等职责。
200x—200x
销售部药品市场推广经理
负责省区的销售回款，省区人员的管理、培训和招聘，促销活动的.执行，费用的预算和管理，医院的开发和VIP医生的管理维护，07年和08年销售回款都名列全国第一。
200x—200x
销售部医药销售经理/主管
带领小区人员完成公司下达的销售回款任务，负责片区商业的维护和管理，负责区域县级商业的产品会议推广，获得《最佳销售精英》称号。
200x—200x
销售部医药销售代表
负责区域终端的铺货、包装、陈列及店员客情的维护，店员小会的组织和召开，其中新产品的铺货出色完成任务，客情关系良好。
200x—200x
北京XX生化医药有限公司(500人以上) [ 7个月）临床推广部临床协调员
负责区域医院的开发和临床工作。
教育培训：
1997.9--20xx.7
1998 /9--20xx /7北京联合大学商务学院工商管理大专
20xx--20xx
20xx /8--至今*人民大学EMBA医药EMBA MBA
姓名
户口所在：韶关国籍：*
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：178 cm
诚信徽章：未申请体重：65 kg
人才类型：应届毕业生
应聘职位：医药销售代表：，医疗器械销售：
工作年限：0职称：中级
求职类型：实*可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州,深圳,
工作经历
广州明心医药公司起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性质：私营企业所属行业：制药/医疗
担任职位：医药代表
工作描述：在大一暑假期间和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表主要向药房和诊所推销药品在这一个多月的时间里了解了基本的医药销售知识能够和团队一起分工合作
离职原因：假期结束
志愿者经历
广州亚运会起止年月：20xx-XX～20xx-12
担任职位：城市志愿者
工作描述：在广州亚运会期间担任了城市志愿者在担任志愿者期间能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作
教育背景
毕业院校：广州科技职业技术学院
最高学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-06
专业一：医药营销专业二：基础医学概念
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
20xx-12 20xx-03广州科技职业技术学院医药营销中级西药购销员证-
语言能力
外语：英语一般粤语水*：一般
其它外语能力：
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。
公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学*，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学*能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
5、通过学校的学*，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。
企业需要优秀的人才，我需要成功地*台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。
详细个人自传
20xx~20xx在珠玑中学学*20xx~20xx南雄中学学*20xx~20xx在广州科技职业技术学院学*
医药销售员简历模板2：
姓名：
性别：女
民族：汉族
年龄：25岁
目前所在地：上海
户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚
求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学*经历：
1995年-20xx年在新塘乡小学;
20xx年-20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中;
20xx年-20xx年在二中高中
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：*尔语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
20xx年-20xx年大学实*期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
个人信息
姓名：
目前所在：广州
年龄：20
户口所在：
国籍：
婚姻状况：未婚
民族：汉族
诚信徽章：未申请
身高：
人才测评：未测评
体重：55kg
人才类型：应届毕业生
应聘职位：医药销售人员
工作年限：0
职称：高级
求职类型：实*
可到职日期：三个月
月薪要求：20xx--3500元
希望工作地区：广州
工作经历
Xx超市
起止年月：20xx.07～20xx.08
公司性质：
所属行业：
担任职位：
Xxx药品职业学院
起止年月：20xx.04～20xx.04
担任职位：
工作描述：“文明出行”志愿服务及文明劝导社会实践活动。
教育背景
毕业院校：
学历：大专
获得学位:
毕业日期：20xx.06
专业一：中药学
专业二：
语言能力
外语：英语一般
粤语水*：较差
其它外语能力：
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
兴趣广泛，善于合作，有协作精神，有较强的责任心，工作耐心负责，工作能力强。
个人自传
本人在校期间，认真学*相关专业知识，掌握专业技能，并能理论联系实际，有较强的`实践能力。与此同时，本人还积极参加社团及班集体的活动！持着认真及负责任的态度，在担任班干部期间能够把同学们相互团结起来！
本人性格开朗、乐观向上、兴趣广泛、为人诚恳、待人热情、宽容大度，还懂得如何更好地与人沟通，具有良好的适应性。做事情有主见，认真负责，有较强的责任心。
姓名： xxx 国籍： * 无照片
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 梅州 身材： 171 cm 55 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场销售/营销类:医药销售代表 医院/医疗/护理/美容保健类
工作年限： 0 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省
个人工作经历： 社会实践：
2007.4-2007.5 xx有限公司 销售代表
因为公司急缺销售代表，故培训三天后就让我负责三个二甲医院，让我有很大的磨练机会。每一次的精心拜访和用心交流，不断的自我总结，努力的用专业化推广，虽然没有成功销售产品，但已有三个快要洽谈成功的客户交给公司接手。
2007.8-2007.10 广州锐迅医药有限公司 储备干部
通过公司的销售技巧、沟通能力培训，并在工作中不断的应用，提高了自己的个人能力和团队合作能力。了解了零售药房的运作模式，充分了解神经类药物。
教育背景
毕业院校： 广东药学院
学历： 本科 毕业日期： 2007-07-01
所学专业一： 临床药学 所学专业二：
受教育培训经历： 2003.9-2007.7 广东药学院 临床药学
主修：药理学、临床药理学、诊断学、内外科学、药剂学、生物药剂学及药物动力学、分析化学、药物分析、药物化学、生物化学、临床药物治疗学、天然药物化学、有机化合物波谱解析、计算机程序设计、物理化学等
基础课程：无机化学、有机化学、物理学、生理学、病理生理学、人体解剖学、医院药学、妇产科学、儿科学、传染病学、精神病学、高等数学等
选修：市场营销学、经济法等
校内情况：
2004年10月 参加学校组织的校内羽毛球比赛，获得第三名，班内举办羽毛球赛获得第二名
2006年6月 参加药科学院明日之星“实验技能操作大赛”茶碱缓释片制作，并获得了二等奖
语言能力
外语： 英语 一般
国语水*： 优秀 粤语水*： 优秀
工作能力及其他专长
个人能力：
语言能力：流利普通话、广州话
计算机水*：获得计算机二级证书
熟悉Windows、Office等办公软件的应用
兴趣爱好：我擅长羽毛球和乒乓球，在公司举办的活动中可以积极参与，为团队争取荣誉。
详细个人自传
自我评价：
为人诚实，乐于付出，相信给予的力量；
良好的心理素质，并具有很好的沟通能力；
拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望；
意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。
公司选我的理由：
1、通过我的实践和主动学*，我掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。
2、我有很强的主动学*能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。
3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。
4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。
5、医药院校的学*，让我有着扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。
企业需要优秀的人才，我需要成功地*台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。
基本信息
姓名
性别
出生日期
民族
户籍地
现居住地
教育程度大专
婚姻状况
电子邮箱
联系方式
求职意向
期望工作性质全职
期望从事职业医药器械销售代表
工作经历
xx年5月—至今xx医疗器械有限公司高级销售部代表
【单位性质】：外商独资(非欧美企业)
【工作地点】：
【职责描述】：
1、负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标;
2、为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导;
3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用，充分执行和评估;
4、协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象;
5、维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到化;
6、召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。
【工作业绩】：
1、任职销售代表期间：个人完成销售业绩756万，排名xx第一;
2、任职高级销售代表期间：带领三人团队;在外科领域，开发2名学术带头人，建立、维护、深化关系，并影响到对方成为“产品代言人”。
教育背景
xx年09月—xx年07月xx大学制药工程大专
【主要课程】：药物化学、药物合成反应、药理学、药剂学、化学制药工艺学、药事管理学等。
培训经历
xx年9月—xx年10月xx销售服务有限公司产品经理培训
xx年3月—xx年3月xx销售服务有限公司客户关系管理培训
技能特长
计算机能力
熟练掌握Office办公软件Word、Excel、PowerPoint。
语言能力
英语良好，尤其擅长听说。
专业能力
1、参与公司家庭康复保健产品的网络销售，构建电子商务*台，对行业有深刻的认识;
2、直接作过终端市场，完整参与并操作公司新产品的全国的上市策划及推广，熟悉终端市场的开发和全国分销渠道的建设;
3、参与筹划子公司生产企业的前期工作。
自我评价
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
