第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好
计 算 机 能 力： 中级
计算机详细技能： 基本办公软件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP
其 它 技 能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程，且熟练操作信用证（L/C）.
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的'其它临时工作.
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好
计 算 机 能 力： 中级
计算机详细技能： 基本办公软件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP
其 它 技 能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程，且熟练操作信用证（L/C）.
3、能有效管理出口货款的`及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
个人信息
姓名：xxx
目前所在：xx区
年龄：25
户口所在：湖北
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
培训认证：未参加
身高：17cm
诚信徽章：未申请
体重：68kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：市场/营销：销售代表，贸易跟单：单证员，物流专员/助理：
工作年限：1年
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
工作经历
高斯特鞋服有限公司起止年月：20xx-1～至今
公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：外贸业务员
工作描述：
离职原因：
广州绿舰科技有限公司起止年月：20xx-08～20xx-10
公司性质：私营企业所属行业：
担任职位：电子商务员
工作描述：了解商务通*台，熟练使用office系列软件办公，能独立的'开发客户。
离职原因：
xx绣花有限公司起止年月：20xx-02～20xx-07
公司性质：民营企业
所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：文员
工作描述：有半年的打板设计工作经历，能独立的完成花样的打板设计工作;运用office系列软件完成相关工作，如文件起草，打印，善制表格等;文件的整理归档;维护公司电脑。
离职原因：
教育背景
毕业院校：xx科技学院
最高学历：本科获得学位：经济学学士
毕业日期：20xx-07
专业一：国际经济与贸易
语言能力
外语：英语良好
粤语水*：一般
工作能力及其他专长
熟练掌握基本的内、外贸知识;熟悉基本的贸易实务流程;能独立相关处理的外贸单证。懂得计算机的基本维护及简单修理;能熟练使用office系列软件;熟悉Internet应用以及电子商务。通过英语四级考试，具备一定的听说读写能力。对营销感兴趣，具有良好的业务能力和心理素质，具备基本的市场营销知识，服务意识，能够承受压力。
详细个人自传
为人诚实、大方，善于沟通，工作勤奋认真、善于合作，具有较强的团队意识，较强的适应能力和自学能力，希望从事内销或外销方面的业务，营销、电子商务以及外贸单证等相关工作。
个人概况
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx―03～20xx―09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络*台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx―08～20xx―03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
1、通过熟练地操作网络*台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单；
2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的.贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船；
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx―07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水*：较差
日语水*：较差
国语水*：精通
工作能力及其他专长
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
详细个人自传
我具备出色的学*能力并且乐于学*、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学*和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
姓名：xxx
性别：女
民族：汉族
户籍：湖南
年龄：24
婚姻状况：未婚
身高：157cm
现所在地：广东东莞
希望地区：广东东莞上海浙江
希望岗位：销售类-管理/商务-销售类-管理/商务
翻译类-翻译类
贸易类-贸易类
待遇要求：￥6000元/月(可面议要求提供住宿)
最快到岗：半个月以内
教育/培训
20xx-09 ~20xx-07 xxx技术学院商务英语大专
工作经验至今4年0月工作经验,曾在2家公司工作
(20xx-12 ~ 20xx-11)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：外贸经理/主管
工作描述：自己负责公司主要的大客户，下面还培训新手,包括从样板开发,大货生产,最后到大货出库完全负责到底
(20xx-07 ~ 20xx-12)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：业务跟单员
工作描述：在此公司主要负责过KxxA, TxxY BxxH, SxxN, SxxE MxxN, BxxY JxxN等客户,并负责客户订单的接收和处理，制定生产排程，并对有关问题与客户进行沟通。对订单在公司进展状况进行全程跟进(从接订单,打样办到出货的全过程)。
并对出货后客人提供的反馈意见给予解决
一直得到客户的深度好评。
由于工作突出,并于20xx年评为"优秀员工"
同时,由于业绩突出,客户的'订单量聚增,年销售额达到公司的第一。
离职原因：希望更进一步的挑战和提升自己的能力
技能/专长
专业职称：CET-6
语言能力：普通话流利
英语水*：CET-6
英语口语：熟练
第一外语：英语熟练
第二外语：朝鲜语一般
计算机能力：全国计算机等级考试二级
计算机详细技能：熟练办公室的基本软件( WORD, EXCEL,PPT),
会用PHOTO SHOP
其它技能：已过英语CET-6,书写,口语都流利.
办公最基本的WORD，EXCEL，PPT，PS程序熟练
发展方向
寻求职位：
1.外贸跟单主管;
2.高级英语翻译员;
3.高级外贸业务员
期望的工作岗位是外贸业务员组长或经理
它可以让更自己在将来有更多地接洽外国商人,进一步了解外国市场,同时,也可锻炼自己在管理方面的能力,能够为将来的合格的经理人打基础
其他要求
要求提供住房,伙食,保险
期望有更多的专业培训机会,以此提高自身的专业素养
更期望有更多去国外深造的机会
自我评价
本人思想积级向上，性格开朗，有耐心，适应力强，做事认真负责。具备优秀的沟通、组织、协调和团队协作能力，能胜任跟单管理、外贸行、翻译等工作。
熟练的英语口语和书面表达沟通能力，能熟练运用现代办公软件的操作。
4年多的手袋跟单工作经验，熟悉手袋的开发和生产。能独立跟进客户资料,解困能力强。有独当一面的工作能力,能够熟练培训下面的初级跟单员,并帮忙解决工作中所遇到的问题
1)跟进样板
收到客户资料后整理通知工厂开发做板，追进度,协调并解决样板生产过程中出现的问题，查板,寄给客人并报价。
2)跟进大货
客户下订单,预订工厂期,做批板,收集生产大货所需的物料给采购组订购。跟进度,追TEST办/大货办,做测试(颜色,成份等),客户批办之后安排查货,与工厂追船头办,与船务部确认船期，以及协调客户与工厂关系的能力，熟悉对客、工厂生产的跟进工作。
个人资料
姓名： 邮箱：xx
性别： 年龄：
学历： 毕业院校：
电话： 薪资要求:
教育背景
毕业院校：XXXX学院 最高学历：本科
所学专业：经济管理学
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
职业技能
CET- 6，CET-8，具有良好的听、说、读、写能力。能够快速的阅读各种英文专业文献 计算机级别：二级
计算机能力：熟练使用CAD建筑软件及Word、Excel等办公软件
个人性格
1、做事细心和有条理。性格乐观、沉稳、谨慎;
2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。
4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强;
5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。
工作经历
22008.06 - 至今 xx银行
20xx.05 – 至今 组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人
20xx年1月分行决定组建xx银行伊旗支行，由于当时自己金融从业经验尚不足5年，无法获得银监局颁发的任职资格证书，所以属破格提拔；
5月支行正式开业，由于员工素质层次不齐，因此通过对员工进行了《影响力》和《大败局》的系统式培训，提高员工营销能力和综合素质的同时，增强了团队荣辱感，加深了前后台人员对彼此岗位的理解，规避了前后台人员的业务矛盾；
20xx年底，支行虽然开业仅半年，但仍实现了1.5亿存款的净增长，创造了鄂尔多斯分行的又一个第一；
20xx年以来，与伊旗当地乌兰集团、伊旗一本集团、伊旗蒙发煤炭、鄂尔多斯集团马泰壕煤矿、神东天隆公司均建立联系，其中两户企业已建立信贷合作；进入20xx年下半年，随着经济形势的下行，信贷规模受到更严格的管制，其他几户由于信贷规模和产品种类的限制，现在只作为潜在客户进行维护；
与伊旗**、市**建立联系，**性存款存放金额达到1个亿，实现20xx年初零的突破；
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人
20xx年末xxx经济危机爆发，也正值包商银行改革之机，在担任部门负责人的5个月的时间里，带领部门人员对7大行业进行调研，并对其未来走势进行了分析，准确判断了煤炭行业在未来几年的低迷，对其他行业的未来利润点进行了分析，并向分行提出建议，降低贷款利率从而挽留优质客户；
组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学*，在行里引起极大反响；
自我评价
职支行负责人之前，很自大的认为自己无所不能，不等不靠不要，但通过两年的磨砺，对团队建设，对人员培养，对工作思路，对工作中存在的困难都有了翻天覆地的变化； 关于团队：之前认为，团队是一群有共同价值观的人组合在一起实现共同的理想，主观意愿更强的认为其实更多的是实现的负责人的`理想。而现在想想会觉得不免狭隘，其实团队应该是一群有不同正确价值观的人融合在一起，通过团队负责人的带领激发他们正面的、积极的一些东西从而为团队服务，最终实现大家共同的理想，一个人可以走的很快，但一群人一定会走的更远；
关于人员培养：一直以来都把人的培养放在所有工作的第一位，也确实卓有成效，之前所带团队7名人员中现处在管理岗位的5人，最高的已担任到支行行长助理，来了支行之后提拔任命干部2人（支行只有3个管理岗位），同时也建设起了第二梯队和第三梯队，形**才的连续和企业文化的传承，保证核心价值观的纯度；
关于工作思路：业务岗位出来的管理人才会更偏向于用业绩说话，管理手段会显单一，但通过在支行*两年的磨砺，认识到作为一把手更多是掌握的一种*衡，政治觉悟与工作业绩的*衡，务虚与务实的结合；
关于困难：年轻干部当一把手会有很鲜明的领导风格，说话办事总会不周不备，遇到高水*的领导会用宽容的看待并给予指导，但遇到权利欲望很强的领导会从中挑毛病，即使是设置一个小小的障碍都会给年轻人带来很大的阻力，但通过*两年的成长会发现，其实每一次真正意义上的成熟都是在客服这些人为障碍后，和风细雨会让人成长，而疾风暴雨才会让人成熟，现在不仅能正确看待这些障碍而且会更豁达更从容的处理问题；
现所在地：鄂州 身高：1.64cm
联系电话：135**27758
电子邮箱：xxxxx
求职意向
希望岗位：外贸/贸易专员/助理：外贸业务
工作年限：6 职称：
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历
xx年3月—至今 ××公司，担任外贸业务员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月 ××公司，担任总监助理/外贸专员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的`客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
9、参加公司出*的国内外各大型机械行业展览，并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会
20xx年06月21-24： 参加第十九界中国国际塑料橡胶工业展(广州)
20xx年10月20-27： 参加K20xx国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)
20xx年09月09-12： 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)
20xx年06月29-07月02： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(上海)
20xx年12月04-07： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(北京)
离职原因： 学法语
教育背景
毕业院校：湖北鄂州大学
最高学历：大专
个人概况
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络*台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
1、通过熟练地操作网络*台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单；
2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船；
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水*：较差
日语水*：较差
国语水*：精通
工作能力及其他专长
有一年多的'外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
详细个人自传
我具备出色的学*能力并且乐于学*、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学*和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
个人概况
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络*台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
1、通过熟练地操作网络*台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单；
2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船；
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水*：较差
日语水*：较差
国语水*：精通
工作能力及其他专长
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
详细个人自传
我具备出色的学*能力并且乐于学*、不断追求；具备诚实可信的.品格、富有团队合作精神；受过系统的专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学*和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
朱xx
二年以上工作经验|女|26岁
居住地：北京
电 话：188********（手机）
E-mail：
最*工作 [ 1年8个月]
公 司：XXX服饰有限公司
行 业：服装/纺织/皮革/鞋业
职 位：外贸业务员
最高学历
学 历：本科
专 业：商务英语
学 校：湖南工业大学
自我评价
善于与人沟通，团队意识良好，以大局为重;生活作风良好，时间观念强;也有内敛的`一面，性格沉稳，处理事情时小心谨慎，同时也能够做到当机立断，具有高度的责任心，应变能力、组织能力与管理能力。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：服装/纺织/皮革/鞋业
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：外贸业务员
工作经验
2012 /7—至今：XXX服饰有限公司[1年8个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
业务部 外贸业务员
1. 主要负责开发客户。
2. 与客户洽谈订单、签订合同。
3. 跟进货物，售后产品跟踪。
4. 市场反馈以及开拓新的销售渠道等。
2011 /6—2012 /6：XX皮革有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
外贸部 业务员
1. 熟练掌握网络销售*台。
2. 并多次接待客户，与客户面对面洽谈生意。
3. 在这一年从事外贸业务工作中积累了大量的实践经验和客户资源。
教育经历
2007/9—2011 /6 湖南工业大学 商务英语 本科
证 书
2009/6 大学英语六级
2008/6 大学英语四级
语言能力
英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）
——业务员个人简历菁选
业务员个人简历15篇
时光在流逝，从不停歇，找工作的黄金时间马上就要到来，这时一份好的简历可以起到很好的作用哦。简历怎么写才能具有特色？下面是小编整理的业务员个人简历，希望对大家有所帮助。
现所在地：鄂州 身高：1.64cm
联系电话：135**27758
电子邮箱：xxxxx
求职意向
希望岗位：外贸/贸易专员/助理：外贸业务
工作年限：6 职称：
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历
xx年3月—至今 ××公司，担任外贸业务员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月 ××公司，担任总监助理/外贸专员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的'客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
9、参加公司出*的国内外各大型机械行业展览，并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会
20xx年06月21-24： 参加第十九界中国国际塑料橡胶工业展(广州)
20xx年10月20-27： 参加K20xx国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)
20xx年09月09-12： 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)
20xx年06月29-07月02： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(上海)
20xx年12月04-07： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(北京)
离职原因： 学法语
教育背景
毕业院校：湖北鄂州大学
最高学历：大专
姓 名： 刘先生 性 别： 男
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 湖北-武汉 年 龄： xx
现所在地： 广东-东莞 身 高： xxxcm
希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-珠海
希望岗位： 市场营销/公关类-市场/营销经理
市场营销/公关类-市场/营销总监
市场营销/公关类-市场部主管
寻求职位： 业务经理、 业务主管
待遇要求： 可面议
最快到岗： 随时到岗
教育经历
xxxx-xx ～ xxxx-xx 武汉经贸大学 计算机及其应用 大专
xxxx-xx ～ xxxx-xx 朱河中学 理科 高中
工作经验至今xx年x月工作经验，曾在x家公司工作
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表
工作描述：
1：拜访客户，进行电话预约，上门产品介绍，回访客户；
2：进行区域宣传销售的推广活动，在稳定老客户的基础上引进新客户；
3：及时进行客户反馈信息的收集，丰富客户档案；
4：及时处理客户产品异常。
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务经理 岗位类别： 销售部经理
工作描述：
1:工厂整体订单的计划、业务人员的管制及订单的落实与指导。
2：预约拜访客户，业务人员的客户的'跟进与指导。
3：与客户协商产品单价，送货时间和收款事宜及客户后续定单的走向
4：负责公司来访客户的接待与陪同工作；
5：产品出现异常，负责与客户协调；
6：每周周会议的参加与主持。每月整体业绩的审查、总结及下一步的工作计划 。
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表
工作描述：
1:市场档案的建立，收集客户资料，进行分析；
2：拜访客户，进行电话预约，上门产品介绍，回访客户；
3：及时进行客户反馈信息的收集，丰富客户档案；
技能专长
专业职称：
计算机水*： 初级程序员
计算机详细技能： 熟练
技能专长： 电子市场开发，管理x年
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水*： 口语流利
英语： 一般
求职意向
发展方向： 市场部经理及主管
其他要求：
自我评价：
本人诚恳,自信,有较强的管理和组织能力及良好的沟通协调能力,能吃苦。xx年来在深圳,东莞一直从事市场开发和管理工作，积累了较广的电子厂客户群和良好的人脉关系,能独立开拓,运作管理好一片市场.
所学专业：英语教育
培训经历
起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1997-09 20xx-07 湖北仙桃沙湖第一中学 高中课程 高中毕业证
20xx-09 20xx-07 湖北鄂州大学 英语教育 大专毕业证
20xx-03 20xx-06 北京齐进法语培训中心 法语 500学时证明
语言能力
外 语： 英语 优秀
国语水*： 精通
粤语水*： 一般
工作能力及其他专长
语 言 能 力： 普通话流利
目前所在：广州年龄：27
籍贯：茂名国籍：中国
婚否：未婚民族：汉族
身高：174 cm体重：56 kg
简历求职意向
求职职位：售前/售后技术支持工程师：业务员，客户培训专员：客服，促销员/导购：营销员
工作经验/年：3专业职称：无职称
工作类型：均可就职时间：随时
期望薪资：1500——20xx求职地区：广州
工作履历
深圳中联航货运物流有限公司 起止年月：20xx—05—01 ～ 20xx—04—01
公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职位：业务员
工作描述：通过网络找外贸公司、外贸工厂，打电话跟他们洽谈，上门拜访，以优质服务，合理价钱，达成交易，保持良好关系，长期合作愉快。 订柜，叫拖车装柜，报关，上船
离职原因：想换下做其他业务
骏凯文化有限公司 起止年月：20xx—09—01 ～ 20xx—05—01
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术
担任职位：主管兼陪训讲师
工作描述：管理好小组内部人员，协调分配好工作，做到发挥团队，最大的效率，处理好上级与下属的关系，担任桥梁的作用。
离职原因：公司结业
教育简历
毕业学校：广东省轻工技术职业学院
最高学历：大专获得学位：毕业时间：20xx—07—01
所学专业：计算机应用第二专业：无
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20xx—09—0120xx—07—01广东省轻工技术职业学院计机算机——
语言能力
外语：英语良好粤语水*：优秀
第二外语：无国语水*：良好
个人评价：1。能熟练使用计算机办公软件2。从事过管理工作，有一定的独立工作能力，富有团队精神，同时具有良好的职业道德和职业操守，能够很好的.执行领导的交办事宜。3。富有进取心，无论是在工作中还是利用业余时间都能够不断地充实自己，逐步提升自己的知识层面和工作能力。4。本人实在真诚，有上进心，阳光类型。
性 别：男 身 高：162
婚姻状况：未婚
籍 贯：浙江安吉
政治面貌：***
目前所在地：金华
☆求职意向
期望职位：销售，业务员，淘宝
职位类型：全职 工作地点：浙江省
工资待遇：面议 住房要求：面议
☆工作经验
工作经验：1年
工作经历：
XX年3月至XX年6月 沃尔玛金华时代广场店 实*生 收银
XX年7月至XX年11月 易优办公用品有限公司 销售 销售
XX年11月至XX年7月 金华麦瑞的商贸有限公司 快消品 快消品业务员
☆教育背景
最高学历：大专 毕业院校：浙江师范大学
姓 名： 性 别： 女
证件号码： 婚姻状况： 已婚
身 高： 165cm 体 重： 58kg
户 籍： 河南洛阳 现所在地： 河南洛阳
毕业学校： 承德石油高等专科学校 学 历： 大专
专业名称： 营销业务 毕业年份： 20xx年
工作年限： 职 称：
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 销售人员
职位名称：
工作地区： 洛阳 ;
待遇要求： 0元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力：
教育培训
教育经历： 时间 所在学校 学历
培训经历： 时间 培训机构 证书
工作经历
其他信息
自我评价： 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的.组织能力与团队精神；
活泼开朗、乐观上进、上进心强、勤于学*能不断提高自身的能力与综合素质
工作期间认真、积极主动、团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。
发展方向： 业务
基本资料
姓名：xxx
性别：男
学历：xxx
籍贯：广西
出生年月：
目前所在地：深圳
毕业院校：广东省化州市新安中学
工作经验：二年以上
预求职位：食品业务员
求职意向
寻求职位：食品业务员
求职地区：罗湖区，福田区，南山区
工资待遇：3000—4499/月
到岗时间：一个月内
教育培训
起止时间就读院校名称主修专业学历
1997/09~20xx/06广东省化州市新安中学
工作经验
就职公司：东升精密模具塑胶
公司行业：机械/设备/重工
就职时间：20xx年6月到20xx年5月
就职部门：仓库
公司性质：其它
就职职位：仓库管理员
工作描述：自与大学梦失之交臂后，就在一位要好的同学家里的'工厂上班。他老爸是老板，对我挺照顾，加上自己勤奋认真，把工作做得挺令人满意。几乎每次都把公司的订单按质按量地完成。深得员工的爱戴，上级的支持，领导的认可！！说到*常，就是协助跟单员。业务员一起把订单按客户要求做好；偶尔也会跟司机一起去送货；再有就是跟老板一起去拜访客户，搞好售后服务……
自我评价
我为人比较踏实稳定，认定了就不会另谋高就！
基本信息
姓名：
目前所在：
广州年龄：27
籍贯：茂名国籍：中国
婚否：未婚民族：汉族
身高：174 cm体重：56 kg
简历求职意向
求职职位：售前/售后技术支持工程师：业务员，客户培训专员：客服，促销员/导购：营销员
工作经验/年：3专业职称：无职称
工作类型：均可就职时间：随时
期望薪资：1500--20xx求职地区：广州
工作履历
深圳中联航货运物流有限公司 起止年月：20xx-05-01 ～ 20xx-04-01
公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职位：业务员
工作描述：通过网络找外贸公司、外贸工厂，打电话跟他们洽谈，上门拜访，以优质服务，合理价钱，达成交易，保持良好关系，长期合作愉快。 订柜，叫拖车装柜，报关，上船
离职原因：想换下做其他业务
骏凯文化有限公司 起止年月：20xx-09-01 ～ 20xx-05-01
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术
担任职位：主管兼陪训讲师
工作描述：管理好小组内部人员，协调分配好工作，做到发挥团队，最大的效率，处理好上级与下属的关系，担任桥梁的`作用。
离职原因：公司结业
教育简历
毕业学校：广东省轻工技术职业学院
最高学历：大专获得学位:毕业时间：20xx-07-01
所学专业：计算机应用第二专业：无
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
20xx-09-012007-07-01广东省轻工技术职业学院计机算机--
语言能力
外语：英语良好粤语水*：优秀
第二外语：无国语水*：良好
个人评价：
1.能熟练使用计算机办公软件
2.从事过管理工作，有一定的独立工作能力，富有团队精神，同时具有良好的职业道德和职业操守，能够很好的执行领导的交办事宜。
3.富有进取心，无论是在工作中还是利用业余时间都能够不断地充实自己，逐步提升自己的知识层面和工作能力。
4.本人实在真诚，有上进心，阳光类型。
姓名：
性别：女
民族：汉族
户籍：湖南年龄：24
婚姻状况：未婚身高：157cm
现所在地：广东东莞
希望地区：
希望岗位：销售类-管理/商务-销售类-管理/商务
翻译类-翻译类
贸易类-贸易类
待遇要求：￥6000元/月(可面议要求提供住宿)
最快到岗：半个月以内
教育/培训
20xx-09 ~20xx-07 xxx技术学院商务英语大专
工作经验至今4年0月工作经验,曾在2家公司工作
(20xx-12 ~ 20xx-11)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：外贸经理/主管
工作描述：自己负责公司主要的大客户，下面还培训新手,包括从样板开发,大货生产,最后到大货出库完全负责到底
(20xx-07 ~ 20xx-12)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：业务跟单员
工作描述：在此公司主要负责过KxxA, TxxY BxxH, SxxN, SxxE MxxN, BxxY JxxN等客户,
并负责客户订单的接收和处理，制定生产排程，并对有关问题与客户进行沟通。对订单在公司进展状况进行全程跟进(从接订单,打样办到出货的全过程)。
并对出货后客人提供的反馈意见给予解决
一直得到客户的深度好评.
由于工作突出,并于20xx年评为"优秀员工"
同时,由于业绩突出,客户的订单量聚增,年销售额达到公司的第一.
离职原因：希望更进一步的挑战和提升自己的能力
技能/专长
专业职称：CET-6
语言能力：普通话流利
英语水*：CET-6
英语口语：熟练
第一外语：英语熟练第二外语：朝鲜语一般
计算机能力：全国计算机等级考试二级
计算机详细技能：熟练办公室的基本软件( WORD, EXCEL,PPT),
会用PHOTO SHOP
其它技能：已过英语CET-6,书写,口语都流利.
办公最基本的WORD，EXCEL，PPT，PS程序熟练
发展方向
寻求职位：1.外贸跟单主管; 2.高级英语翻译员; 3.高级外贸业务员
期望的工作岗位是外贸业务员组长或经理
它可以让更自己在将来有更多地接洽外国商人,进一步了解外国市场,同时,也可锻炼自己在管理方面的能力,能够为将来的合格的经理人打基础
其他要求
要求提供住房,伙食,保险
期望有更多的专业培训机会,以此提高自身的专业素养
更期望有更多去国外深造的机会
自我评价
本人思想积级向上，性格开朗，有耐心，适应力强，做事认真负责。具备优秀的沟通、组织、协调和团队协作能力，能胜任跟单管理、外贸行、翻译等工作。
熟练的`英语口语和书面表达沟通能力，能熟练运用现代办公软件的操作。
4年多的手袋跟单工作经验，熟悉手袋的开发和生产。能独立跟进客户资料,解困能力强。有独当一面的工作能力,能够熟练培训下面的初级跟单员,并帮忙解决工作中所遇到的问题
1)跟进样板
收到客户资料后整理通知工厂开发做板，追进度,协调并解决样板生产过程中出现的问题，查板,寄给客人并报价。
2)跟进大货
客户下订单,预订工厂期,做批板,收集生产大货所需的物料给采购组订购。跟进度,追TEST办/大货办,
做测试(颜色,成份等),客户批办之后安排查货,与工厂追船头办,与船务部确认船期，以及协调客户与工厂关系的能力，熟悉对客、工厂生产的跟进工作。
工作解决问题能力强,能吃苦耐劳,具有积极的上进心,反应敏捷.做事上手快
英语流利,办公软件熟练,善于与人交际,能很好地处理之间的关系。
姓名：黄先生性别：男
民族：汉族出生年月：19xx年11月28日
证件号码：8516843105466xx婚姻状况：未婚
身高：180cm体重：70kg
户籍：漳州现所在地：福建厦门同安区
毕业学校：厦门理工学院学历：专科
专业名称：财经类国际贸易毕业年份：20xx年
工作经验：一年以上最高职称：
求职意向
职位性质：全职
职位类别：贸易-外贸/贸易专员/助理
职位名称：外贸业务员;
工作地区：厦门市;泉州;漳州
待遇要求：20xx-3000元/月可面议;需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：英语cet6 ;普通话标准
电脑水*：熟悉掌握基本的办公软件。
教育培训
教育背景：
时间所在学校学历
20xx年9月- 20xx年7月厦门理工学院专科
培训经历：
工作经历
所在公司：厦门中信贸易有限公司
时间范围：20xx年11月- 20xx年3月
公司性质：民营/私人企业
所属行业：贸易、商务、进出口
担任职位：贸易-外贸/贸易专员/助理
工作描述：代理进出口，负责日常的跟单操作。
所在公司：厦门复航纺织有限公司
时间范围：20xx年5月- 20xx年8月
公司性质：民营/私人企业
所属行业：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具)
担任职位：外贸业务员
工作描述：通过电子商务*台寻找客户，打样-寄样-报价-样品确认-下单-确认交期-生产-出货-收款。同时进行客户的`跟踪维护，追踪外国客户的定单。
其他信息
自我评价：本人性格开朗,具有较好的组织能力和沟通协调能力,团队意识比较强，能较快的吸纳新事物,领会新技能.
联系方式电话：150xxxx8951
姓 名：
性 别： 男
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
户 籍： 安徽-合肥
年 龄： 24
现所在地： 广东-广州
身 高： 170cm
希望地区：
希望岗位： 销售类-人员-销售代表
教育背景
毕业院校：
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期：
专 业 一： 市场开发与营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水*： 精通
其它外语能力：
国语水*： 精通
培训经历
20xx-09 ～ 20xx-12 景德镇高等专科学校 汽车检测与维修 中级技工证书，驾驶证书，电工证书
工作经历
**公司 (20xx-09 ～ 至今)
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 营销师
工作描述：
1. 管好所负责的区域，搜集潜在客户资源，并完成上级指定的目标
2. 做好客户调研和建立客户档案
3. 收集市场情报以及同行产品最新动态
4. 做好新产品的推广工作
5. 及时有效处理好客户投诉
6. 对错误决策达不到目标负责
7. 对不能完成业务目标负责
离职原因： 发生地方
**公司 (20xx-02 ～ 20xx-08)
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程
担任职位： 商务代表 岗位类别： 销售代表
工作描述： 在网络上寻找客户信息，预约拜访 新客户，对准客户进行筛选，建立客户档案表
熟记LED产品及相关配件的品种、规格、性能、等级、价格、效果、为客户提供参考意见
每周建立工作报表，整理客户资料及跟进状况汇总给区域经理，完成公司下达的业务指标
给客户送样品，派发产品资料和报价表，跟踪客户的安装工作，对异常状况纠正并做好记录
负责客户款，工程款项的回收，掌握市场信息，了解同行的销售情况
接到客户的下单信息后，通知区域经理和采购，签订采购合同
针对客户查询，应立即回复，或向采购，经理请示，做好全程服务跟踪
**公司 (20xx-01 ～ 20xx-01)
公司性质： 民营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 业务员 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： 任职于4S店业务员，主要负责汽车精品销售，养护产品推销报价如发动机深化保养、刹车系统保养、油路清洗、空调管道清洗保养、缸内清洗
技能专长
专业职称：
计算机水*： 高校非计算机专业二级
计算机详细技能：
技能专长： 汽车中级技工证，电工证
求职意向
发展方向： 汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务
自我评价：
本人工作积极努力，善于学*，沟通能力强，具有很强的团队协作精神.能熟练使用计算机，对IT产品的硬件以及软件有一定的.了解和认识.有一定的客户资源.市场洞察能力强，具有一定的策划能力和管理能力，对新的工作环境适应能力强
个人概况
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络*台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
1、通过熟练地操作网络*台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单；
2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船；
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水*：较差
日语水*：较差
国语水*：精通
工作能力及其他专长
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
详细个人自传
我具备出色的学*能力并且乐于学*、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的'品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学*和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
姓 名： 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江 身高体重： 155 cm?44 kg
婚姻状况： 未婚 年 龄： 23 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸助理、行政/人事类：人事助理、单证员：单证员
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 湛江
工作经历： 公司名称： 立丰五金皮具有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-09
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 外贸助理兼外贸业务员
工作描述： 在立丰五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的时间，服从公司分配，严格遵守公司的规章制度，并且掌握了工作上的更多知识，能将外贸上的理论知识运用到实际的工作上。办公室的一般运作，自己都能了解清楚，接电话，与客户洽谈，回复客人询盘，制订单，装箱单等单据，是自己每天的基本工作，并且跟进客户订单，向工厂下生产单，跟进产品的生产进度，与客人确认出货时间等等工作程序，都能熟悉掌握。
离职原因： 本人想追求更有发展潜力的`公司!
教育背景
毕业院校： 广东行政职业学院
最高学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业： 企业人力资源
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-06 广东行政职业学院 商务英语 CET-4
语言能力
外 语： 英语 良好
国语水*： 良好 粤语水*： 良好
工作能力及其他专长
专业技能：获取国家级的企业人力资源管理中、高级职业资格证书
英语能力：通过了CET-4，说、读、写、译良好，掌握一定的商务英语术语
其他特长：
1.熟练掌握基本的内、外贸有关知识
2 .熟练握基本的人事管理知识
3 .一定的营销能力及技巧
个人简介
优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此我希望经过短短一段时间的工作培训，我能对此工作的程序、管理方法等有一定的了解。本人性格开朗，勤奋好学，吃苦耐劳，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。
自我评价
*有积极向上的生活态度，上进心强
*有良好的语言表达能力，时间观念较强
*保持良好的社会交际能力，有较强的团队合作精神，并能与不同层次的人交流与沟通
*集体荣誉感强，注重提升个人能力
姓名：
国籍：中国
目前住地：
民族：xx族
户籍地：
身高体重：
xxxcm
xxkg
婚姻状况：
未婚
年龄：
xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：
职称：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.04 - 20xx.05深圳市xxx乳业有限责任公司（2年1个月）
重点客户部 | 业务员 | 4001-6000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：代表处 | 规模：500-999人
工作描述：
1.负责所管辖区域门店堆头货架的陈列进行维护；
2.跟踪卖场的货源和商品的大日期做好处理；
3.负责商品在超市的陈列和销售以及促销活动，能够按照公司要求积极完成各项任务的指标；
4.协助领导谈判合同、对账结款及新品进店，及时反馈市场信息，协助公司制定有效市场策略
5.与新老客户建立良好关系，以维护企业形象；
20xx.04 - 20xx.12杭州市xx电池有限责任公司（2年8个月）
业务部 | 业务员 | 20xx-4000元/月
通信/电信/网络设备 | 企业性质：代表处 | 规模：20-99人
工作描述：
1.负责所有杭州市内电子批发市场和终端的'维护；
2.负责开发新的客户，购买公司的产品；
3.负责售后的退换货处理；
4.月末进行对客户的对账结款；
5.视察竞争对手的市场信息及时反馈公司做好相对的策略；
6.维护新老客户的客情关系，以便更好的合作；
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：英语 良好
国语水*：良好
自我评价
本人余永煌来自安徽黄山，今年25岁。我是一个比较活泼开朗大方的小伙子，在工作中对待事情认真负责，诚实守信，遇到困难不退缩，做错了事情不推卸责任。工作给了我动力我就要把它做好!在朋友中重情义、为人不做作。
教育背景
20xx09 — 20xx.07
xxx学院
XXXX专业
大专
广告/销售相关经历
20xx.06 — 20xx.05
xxx广告传播有限公司
广告业务员
利用电话、邮件等社交软件寻找潜在客户
通过向客户介绍广告投放点的流量、点击率提升量等数值信息，获取客户青睐
通过不断联系交流，与客户达成合作关系，并签订合同
负责资料文档的归档、整理工作；负责客户售后服务工作并维持关系
20xx.09 — 20xx.01
xxx广告传媒公司
广告业务销售实*生
通过电梯、公交等寻找目标客户，并前往进行陌拜
通过连续拜访和交流与潜在客户形成良好的.关系，最终达成合作
对于已经合作的客户进行维护，为其提供优质的广告片和后续服务
其他经历
20xx09 — 20xx.06
校学生会文艺部
沟通交流/协调工作
负责学校大型晚会的正常进行，遇到现场突发事件时，与各方沟通并协调处理
技能证书
普通话二级甲等证书
剑桥商务英语证书三级（通过）
熟练使用粤语进行基本会话
特长爱好
登山露营，徒步旅行、骑行
——业务员个人简历优选【20】份
基础资料：
姓名：xxx性别：女民族：汉族年龄：24岁
目前所在地：苏州户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学*经历：
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：***语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的.团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
姓名：
国籍：中国
目前住地：
民族：xx族
户籍地：
身高体重：
xxxcm
xxkg
婚姻状况：
未婚
年龄：
xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：
职称：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.04 - 20xx.05深圳市xxx乳业有限责任公司（2年1个月）
重点客户部 | 业务员 | 4001-6000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：代表处 | 规模：500-999人
工作描述：
1.负责所管辖区域门店堆头货架的陈列进行维护；
2.跟踪卖场的货源和商品的大日期做好处理；
3.负责商品在超市的陈列和销售以及促销活动，能够按照公司要求积极完成各项任务的`指标；
4.协助领导谈判合同、对账结款及新品进店，及时反馈市场信息，协助公司制定有效市场策略
5.与新老客户建立良好关系，以维护企业形象；
20xx.04 - 20xx.12杭州市xx电池有限责任公司（2年8个月）
业务部 | 业务员 | 20xx-4000元/月
通信/电信/网络设备 | 企业性质：代表处 | 规模：20-99人
工作描述：
1.负责所有杭州市内电子批发市场和终端的维护；
2.负责开发新的客户，购买公司的产品；
3.负责售后的退换货处理；
4.月末进行对客户的对账结款；
5.视察竞争对手的市场信息及时反馈公司做好相对的策略；
6.维护新老客户的客情关系，以便更好的合作；
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：英语 良好
国语水*：良好
自我评价
本人余永煌来自安徽黄山，今年25岁。我是一个比较活泼开朗大方的小伙子，在工作中对待事情认真负责，诚实守信，遇到困难不退缩，做错了事情不推卸责任。工作给了我动力我就要把它做好!在朋友中重情义、为人不做作。
基础资料：
姓名：xxx性别：女民族：汉族年龄：24岁
目前所在地：苏州户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学*经历：
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：***语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
姓名：
国籍：中国
目前所在地：郑州民族：汉族
户口所在地：郑州身材：165cm50kg
婚姻状况：未婚年龄：22岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：销售助理：销售、客户关系管理专员、客服代表/专员/助理：
工作年限：4职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：一个月
月薪要求：20xx--3500希望工作地区：郑州
个人工作经历：公司名称：xx限公司起止年月：20xx-xx～20xx-xx
公司性质：所属行业：
担任职务：客户服务经理
工作描述：本人在此职位主要负责跟进已合作客户下委托的全过程，以及处理客户提出的关于委托问题跟进工作。并且促进公司与客户的密切关系，增加销售额。本人在这工作期间深有体会的是“团结就是力量”，业绩不单只有一个人就能完成的，并从中锻炼了客户服务的技巧与能力
离职原因：
公司名称：xxx限公司起止年月：20xx-xx～20xx-xx
公司性质：民营企业所属行业：机械制造与设备
担任职务：销售代表
工作描述：在此职位中，本人主要是负责广州区域里的耗材销售与客户售后服务跟踪，及时处理公司电话咨询及客户投诉的出现的问题，维护公司与客户的关系.以及开拓客户.其后因公司的框架的调整，个人简历wdjl.net，本人担任运作一职，其职责在原工作中增加了文员工作职责.在这一工作时期，增长了我的交流沟通能力，销售能力，以及在人际关系的处理与协调能力.
离职原因：
公司名称：xxxx限公司起止年月：20xx-xx～20xx-xx
公司性质：私营企业所属行业：其他
担任职务：业务员
工作描述：我主要通过电话与客户沟通关于展览展台的设计和搭建，以及交流信息，透过我的联系最终双方达成协议.以及长期跟踪客户,并且负责接待访客，对外收发文件的管理，资料收集整理归档等工作.在此期间我学会了很多语言的技巧和沟通方法.也给公司带来了一定的效益。
离职原因：
教育背景
毕业院校：英德市第二中学
最高学历：大专毕业日期：20xx-xx-01
所学专业一：人力资源所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
20xx-0320xx-12仲恺农业学院人力资源管理
语言能力
外语：英语一般
国语水*：精通粤语水*：精通
工作能力及其他专长
本人性格开朗，工作积极主动、认真负责,有较强的上进心和服务意识,有亲和力、善于沟通，有较强的团队协作意识以及良好的组织能力和临场应变能力,能吃苦耐劳。
详细个人自传
本人性格开朗，工作积极主动、认真负责,有较强的上进心和服务意识,有亲和力、善于沟通，有较强的团队协作意识以及良好的组织能力和临场应变能力,能吃苦耐劳。
姓 名： 何女士 性 别： 女
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 年 龄： 29
现所在地： 广东-东莞 身 高： 160cm
希望地区： 广东-东莞
希望岗位： 贸易类
寻求职位： 业务主管、 总经理助理、 外贸业务员
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 广西钦州学院 英语教育 大专
培训经历
20xx-03 ～ 20xx-04 广西钦洲学院 外贸英语
**公司 （20xx-10 ～ 20xx-08）
公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口
担任职位： 业务主管 岗位类别： 外贸经理/主管
工作描述： 负责公司的鞋类项目，从开发,打样,产品推广,通过邮件，电话等方式跟客户沟通解决客户提出的问题和要求（报价, 妥善处理系列售后服务及品质问题及各种意见的沟通与传达等相关事宜）。寻找合作供应商一起开发新产品,熟悉鞋类制作流程. 带领新手认识并熟悉公司的`产品，学*一些常规的外贸流程，指定相关的任务计划，辅助外贸部经理，定时开总结工作会议，共同探讨各个同事正在跟的单子出现的相关问题。通过参加广交会,拓展业务,取得实效.熟练操作B2B网络*台,通过阿里巴巴发布更新相关信息，处理询盘，洽谈业务。参加国际专业展会，布置展厅，接洽客户，咨询解答相关过滤技术方面的问题.带客户参观工厂,洽谈等业务.监督安排下属跟踪大货生产，验货以及安排出货等,帮助解决棘手问题.
目前所在：广州年龄：27
籍贯：茂名国籍：中国
婚否：未婚民族：汉族
身高：174 cm体重：56 kg
简历求职意向
求职职位：售前/售后技术支持工程师：业务员，客户培训专员：客服，促销员/导购：营销员
工作经验/年：3专业职称：无职称
工作类型：均可就职时间：随时
期望薪资：1500――20xx求职地区：广州
工作履历
深圳中联航货运物流有限公司 起止年月：20xx―05―01 ～ 20xx―04―01
公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职位：业务员
工作描述：通过网络找外贸公司、外贸工厂，打电话跟他们洽谈，上门拜访，以优质服务，合理价钱，达成交易，保持良好关系，长期合作愉快。 订柜，叫拖车装柜，报关，上船
离职原因：想换下做其他业务
骏凯文化有限公司 起止年月：20xx―09―01 ～ 20xx―05―01
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术
担任职位：主管兼陪训讲师
工作描述：管理好小组内部人员，协调分配好工作，做到发挥团队，最大的效率，处理好上级与下属的.关系，担任桥梁的作用。
离职原因：公司结业
教育简历
毕业学校：广东省轻工技术职业学院
最高学历：大专获得学位：毕业时间：20xx―07―01
所学专业：计算机应用第二专业：无
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20xx―09―0120xx―07―01广东省轻工技术职业学院计机算机――
语言能力
外语：英语良好粤语水*：优秀
第二外语：无国语水*：良好
个人评价：1。能熟练使用计算机办公软件2。从事过管理工作，有一定的独立工作能力，富有团队精神，同时具有良好的职业道德和职业操守，能够很好的执行领导的交办事宜。3。富有进取心，无论是在工作中还是利用业余时间都能够不断地充实自己，逐步提升自己的知识层面和工作能力。4。本人实在真诚，有上进心，阳光类型。
姓 名： 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江 身高体重： 155 cm?44 kg
婚姻状况： 未婚 年 龄： 23 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸助理、行政/人事类：人事助理、单证员：单证员
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 湛江
工作经历： 公司名称： 立丰五金皮具有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-09
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 外贸助理兼外贸业务员
工作描述： 在立丰五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的时间，服从公司分配，严格遵守公司的规章制度，并且掌握了工作上的更多知识，能将外贸上的理论知识运用到实际的工作上。办公室的一般运作，自己都能了解清楚，接电话，与客户洽谈，回复客人询盘，制订单，装箱单等单据，是自己每天的基本工作，并且跟进客户订单，向工厂下生产单，跟进产品的生产进度，与客人确认出货时间等等工作程序，都能熟悉掌握。
离职原因： 本人想追求更有发展潜力的公司!
教育背景
毕业院校： 广东行政职业学院
最高学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业： 企业人力资源
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-06 广东行政职业学院 商务英语 CET-4
语言能力
外 语： 英语 良好
国语水*： 良好 粤语水*： 良好
工作能力及其他专长
专业技能：获取国家级的企业人力资源管理中、高级职业资格证书
英语能力：通过了CET-4，说、读、写、译良好，掌握一定的商务英语术语
其他特长：
1.熟练掌握基本的内、外贸有关知识
2 .熟练握基本的人事管理知识
3 .一定的营销能力及技巧
个人简介
优秀的.人才是企业持续发展的前提和保障，因此我希望经过短短一段时间的工作培训，我能对此工作的程序、管理方法等有一定的了解。本人性格开朗，勤奋好学，吃苦耐劳，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。
自我评价
*有积极向上的生活态度，上进心强
*有良好的语言表达能力，时间观念较强
*保持良好的社会交际能力，有较强的团队合作精神，并能与不同层次的人交流与沟通
*集体荣誉感强，注重提升个人能力
教育背景
20xx09 ― 20xx.07
xxx学院
XXXX专业
大专
广告/销售相关经历
20xx.06 ― 20xx.05
xxx广告传播有限公司
广告业务员
利用电话、邮件等社交软件寻找潜在客户
通过向客户介绍广告投放点的流量、点击率提升量等数值信息，获取客户青睐
通过不断联系交流，与客户达成合作关系，并签订合同
负责资料文档的归档、整理工作；负责客户售后服务工作并维持关系
20xx.09 ― 20xx.01
xxx广告传媒公司
广告业务销售实*生
通过电梯、公交等寻找目标客户，并前往进行陌拜
通过连续拜访和交流与潜在客户形成良好的关系，最终达成合作
对于已经合作的客户进行维护，为其提供优质的广告片和后续服务
其他经历
20xx09 ― 20xx.06
校学生会文艺部
沟通交流/协调工作
负责学校大型晚会的正常进行，遇到现场突发事件时，与各方沟通并协调处理
技能证书
普通话二级甲等证书
剑桥商务英语证书三级（通过）
熟练使用粤语进行基本会话
特长爱好
登山露营，徒步旅行、骑行
第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好
计 算 机 能 力： 中级
计算机详细技能： 基本办公软件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP
其 它 技 能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的'整套出口流程，且熟练操作信用证（L/C）.
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
个人信息
姓名：xxx
性别：男
年龄：25
学历：大学专科
电话：xxxxxxxx
E—mail：xxxxxxx
教育背景
20xx年9月——20xx年7月——广东省商业学校——财务
所获证书：助理会计师证书、会计从业资格证书、中专毕业证书和大专毕业证书等
掌握技能：
★熟练使用word、Excel等office办公软件
★掌握财务速达办公软件
★能独立完成全盘账务处理
工作经历
20xx年8月至20xx年1月——广州华慷汽车服务有限公司——业务员
工作内容：
1、实施销售计划，完成公司的销售任务；
2、客户关系建立、跟踪、维护；
3、建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
4、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一掌握客户动态；
5、销售签单及收款；
6、客户满意度调查，并及时反馈；
7、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。
20xx年3月至20xx年7月——广州卡登服装公司——销售
工作内容：
1、通过高质量的服务和专业化的客户关怀加强客户和潜在客户关系；
2、完成公司销售、利润及客户满意度指标；
3、及时收款及控制放款的额度，对客户的信用度作评估。
20xx年3月至20xx年2月——广州东吉公司——销售
工作内容：
1、负责公司客户的开发和管理工作，并维护与其良好的商业关系；
2、执行公司的各项销售，并完成销售目标；
3、建立客户资料卡，完成相关的销售报表，款项的追等工作。
自我评价
开拓能力强，能承受工作压力，上进心强，爱岗敬业，责任心强，适应能力快，性格开朗，人际关系良好。
姓名：xxx
性别：女
民族：汉族
户籍：湖南
年龄：24
婚姻状况：未婚
身高：157cm
现所在地：广东东莞
希望地区：广东东莞上海浙江
希望岗位：销售类-管理/商务-销售类-管理/商务
翻译类-翻译类
贸易类-贸易类
待遇要求：￥6000元/月(可面议要求提供住宿)
最快到岗：半个月以内
教育/培训
20xx-09 ~20xx-07 xxx技术学院商务英语大专
工作经验至今4年0月工作经验,曾在2家公司工作
(20xx-12 ~ 20xx-11)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：外贸经理/主管
工作描述：自己负责公司主要的大客户，下面还培训新手,包括从样板开发,大货生产,最后到大货出库完全负责到底
(20xx-07 ~ 20xx-12)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：业务跟单员
工作描述：在此公司主要负责过KxxA, TxxY BxxH, SxxN, SxxE MxxN, BxxY JxxN等客户,并负责客户订单的接收和处理，制定生产排程，并对有关问题与客户进行沟通。对订单在公司进展状况进行全程跟进(从接订单,打样办到出货的全过程)。
并对出货后客人提供的反馈意见给予解决
一直得到客户的深度好评。
由于工作突出,并于20xx年评为"优秀员工"
同时,由于业绩突出,客户的订单量聚增,年销售额达到公司的第一。
离职原因：希望更进一步的挑战和提升自己的能力
技能/专长
专业职称：CET-6
语言能力：普通话流利
英语水*：CET-6
英语口语：熟练
第一外语：英语熟练
第二外语：朝鲜语一般
计算机能力：全国计算机等级考试二级
计算机详细技能：熟练办公室的基本软件( WORD, EXCEL,PPT),
会用PHOTO SHOP
其它技能：已过英语CET-6,书写,口语都流利.
办公最基本的WORD，EXCEL，PPT，PS程序熟练
发展方向
寻求职位：
1.外贸跟单主管;
2.高级英语翻译员;
3.高级外贸业务员
期望的.工作岗位是外贸业务员组长或经理
它可以让更自己在将来有更多地接洽外国商人,进一步了解外国市场,同时,也可锻炼自己在管理方面的能力,能够为将来的合格的经理人打基础
其他要求
要求提供住房,伙食,保险
期望有更多的专业培训机会,以此提高自身的专业素养
更期望有更多去国外深造的机会
自我评价
本人思想积级向上，性格开朗，有耐心，适应力强，做事认真负责。具备优秀的沟通、组织、协调和团队协作能力，能胜任跟单管理、外贸行、翻译等工作。
熟练的英语口语和书面表达沟通能力，能熟练运用现代办公软件的操作。
4年多的手袋跟单工作经验，熟悉手袋的开发和生产。能独立跟进客户资料,解困能力强。有独当一面的工作能力,能够熟练培训下面的初级跟单员,并帮忙解决工作中所遇到的问题
1)跟进样板
收到客户资料后整理通知工厂开发做板，追进度,协调并解决样板生产过程中出现的问题，查板,寄给客人并报价。
2)跟进大货
客户下订单,预订工厂期,做批板,收集生产大货所需的物料给采购组订购。跟进度,追TEST办/大货办,做测试(颜色,成份等),客户批办之后安排查货,与工厂追船头办,与船务部确认船期，以及协调客户与工厂关系的能力，熟悉对客、工厂生产的跟进工作。
目前所在：广州年龄：27
籍贯：茂名国籍：中国
婚否：未婚民族：汉族
身高：174 cm体重：56 kg
简历求职意向
求职职位：售前/售后技术支持工程师：业务员，客户培训专员：客服，促销员/导购：营销员
工作经验/年：3专业职称：无职称
工作类型：均可就职时间：随时
期望薪资：1500——20xx求职地区：广州
工作履历
深圳中联航货运物流有限公司 起止年月：20xx—05—01 ～ 20xx—04—01
公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职位：业务员
工作描述：通过网络找外贸公司、外贸工厂，打电话跟他们洽谈，上门拜访，以优质服务，合理价钱，达成交易，保持良好关系，长期合作愉快。 订柜，叫拖车装柜，报关，上船
离职原因：想换下做其他业务
骏凯文化有限公司 起止年月：20xx—09—01 ～ 20xx—05—01
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术
担任职位：主管兼陪训讲师
工作描述：管理好小组内部人员，协调分配好工作，做到发挥团队，最大的效率，处理好上级与下属的关系，担任桥梁的作用。
离职原因：公司结业
教育简历
毕业学校：广东省轻工技术职业学院
最高学历：大专获得学位：毕业时间：20xx—07—01
所学专业：计算机应用第二专业：无
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20xx—09—0120xx—07—01广东省轻工技术职业学院计机算机——
语言能力
外语：英语良好粤语水*：优秀
第二外语：无国语水*：良好
个人评价：1。能熟练使用计算机办公软件2。从事过管理工作，有一定的.独立工作能力，富有团队精神，同时具有良好的职业道德和职业操守，能够很好的执行领导的交办事宜。3。富有进取心，无论是在工作中还是利用业余时间都能够不断地充实自己，逐步提升自己的知识层面和工作能力。4。本人实在真诚，有上进心，阳光类型。
教育背景
20xx09 ― 20xx.07
xxx学院
XXXX专业
大专
广告/销售相关经历
20xx.06 ― 20xx.05
xxx广告传播有限公司
广告业务员
利用电话、邮件等社交软件寻找潜在客户
通过向客户介绍广告投放点的流量、点击率提升量等数值信息，获取客户青睐
通过不断联系交流，与客户达成合作关系，并签订合同
负责资料文档的'归档、整理工作；负责客户售后服务工作并维持关系
20xx.09 ― 20xx.01
xxx广告传媒公司
广告业务销售实*生
通过电梯、公交等寻找目标客户，并前往进行陌拜
通过连续拜访和交流与潜在客户形成良好的关系，最终达成合作
对于已经合作的客户进行维护，为其提供优质的广告片和后续服务
其他经历
20xx09 ― 20xx.06
校学生会文艺部
沟通交流/协调工作
负责学校大型晚会的正常进行，遇到现场突发事件时，与各方沟通并协调处理
技能证书
普通话二级甲等证书
剑桥商务英语证书三级（通过）
熟练使用粤语进行基本会话
特长爱好
登山露营，徒步旅行、骑行
姓名：
国籍：中国
目前所在地：郑州
民族：汉族
户口所在地：郑州
身材：165cm50kg
婚姻状况：未婚
年龄：22岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：销售助理：销售、客户关系管理专员、客服代表/专员/助理：
工作年限：4
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个月
月薪要求：20xx--3500
希望工作地区：郑州
个人工作经历：
公司名称：赛立信商业征信有限公司
起止年月：20xx-08～20xx-08
公司性质：
所属行业：
担任职务：客户服务经理
工作描述：本人在此职位主要负责跟进已合作客户下委托的全过程，以及处理客户提出的关于委托问题跟进工作。并且促进公司与客户的密切关系，增加销售额。本人在这工作期间深有体会的是“团结就是力量”，业绩不单只有一个人就能完成的，并从中锻炼了客户服务的技巧与能力
离职原因：
公司名称：广州市印美杰信息科技有限公司
起止年月：20xx-09～20xx-07
公司性质：民营企业
所属行业：机械制造与设备
担任职务：销售代表
工作描述：在此职位中，本人主要是负责广州区域里的耗材销售与客户售后服务跟踪，及时处理公司电话咨询及客户投诉的出现的.问题，维护公司与客户的关系.以及开拓客户.其后因公司的框架的调整，本人担任运作一职，其职责在原工作中增加了文员工作职责.在这一工作时期，增长了我的交流沟通能力，销售能力，以及在人际关系的处理与协调能力.
离职原因：
公司名称：广州格理展览策划有限公司
起止年月：20xx-10～20xx-08
公司性质：私营企业
所属行业：其他
担任职务：业务员
工作描述：我主要通过电话与客户沟通关于展览展台的设计和搭建，以及交流信息，透过我的联系最终双方达成协议.以及长期跟踪客户,并且负责接待访客，对外收发文件的管理，资料收集整理归档等工作.在此期间我学会了很多语言的技巧和沟通方法.也给公司带来了一定的效益。
离职原因：
教育背景
毕业院校：英德市第二中学
最高学历：大专
毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：人力资源所学
专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
20xx-03 20xx-12仲恺农业学院人力资源管理
语言能力
外语：英语一般
国语水*：精通粤语水*：精通
工作能力及其他专长
本人性格开朗，工作积极主动、认真负责,有较强的上进心和服务意识,有亲和力、善于沟通，有较强的团队协作意识以及良好的组织能力和临场应变能力,能吃苦耐劳。
详细个人自传
本人性格开朗，工作积极主动、认真负责,有较强的上进心和服务意识,有亲和力、善于沟通，有较强的团队协作意识以及良好的组织能力和临场应变能力,能吃苦耐劳。
个人信息
XXXX
性别：女
年龄：28岁民族：汉族
工作经验：5年以上居住地：浙江台州路桥区
身高：CM户口：浙江台州路桥区
求职意向
希望岗位：物流/采购类-采购经理/主管
寻求职位：采购主管
希望工作地点：浙江台州椒江区 浙江台州路桥区
期望工资：7000/月 到岗时间：随时到岗
工作目标/发展方向
希望能有更好的发展机会.
工作经历
▌xxxx-01--xxxx-01：福建华映显示科技有限公司
所属行业：其他(外资企业)
担任岗位：销售类-人员/业务员
职位名称：业务员
职位描述：负责三菱，VSC，ECS，创维等十多家客户的交期联络和出货安排工作，从公司的立场出发，及时解决客户需求并提供相应对策;负责日文翻译和日系客户接待工作，例如xxxx年9月，三菱液晶半导体会社社长藏田哲之一行来访，负责会议主导和客户陪同工作，充分完善临场应变和待人接物能力。
▌xxxx-01--至今：中新科技集团股份有限公司(上市公司)
所属行业：其他(民营企业)
担任岗位：编辑/发行类/采访主任
职位名称：采购副主任
职位描述：从事MID*板电脑，手机，笔记本的主板，电池，摄像头，结构等采购工作，从研发前段的新产品导入到产品议价，下单，请款，追料直至清尾工作，及时与厂内品保，计划部门联络沟通，同步协助其他采购员处理紧急异常问题，确保订单及时交付，配合领导完善采购部供应管理优化工作。
教育经历
xxxx-09--xxxx-06吉林**春理工大学外语类/日语本科
自我评价
本人具有良好的沟通能力和协调能力，熟悉ERP系统和excel等常用办公软件，具有丰富的TV/*板行业采购工作经验。做事认真负责，诚实、勤奋、有责任心，对工作积极主动，能吃苦耐劳。
个人资料
姓名： 邮箱：xx
性别： 年龄：
学历： 毕业院校：
电话： 薪资要求:
教育背景
毕业院校：XXXX学院 最高学历：本科
所学专业：经济管理学
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
职业技能
CET- 6，CET-8，具有良好的听、说、读、写能力。能够快速的阅读各种英文专业文献 计算机级别：二级
计算机能力：熟练使用CAD建筑软件及Word、Excel等办公软件
个人性格
1、做事细心和有条理。性格乐观、沉稳、谨慎;
2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。
4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强;
5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。
工作经历
22008.06 - 至今 xx银行
20xx.05 – 至今 组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人
20xx年1月分行决定组建xx银行伊旗支行，由于当时自己金融从业经验尚不足5年，无法获得银监局颁发的任职资格证书，所以属破格提拔；
5月支行正式开业，由于员工素质层次不齐，因此通过对员工进行了《影响力》和《大败局》的系统式培训，提高员工营销能力和综合素质的同时，增强了团队荣辱感，加深了前后台人员对彼此岗位的理解，规避了前后台人员的业务矛盾；
20xx年底，支行虽然开业仅半年，但仍实现了1.5亿存款的净增长，创造了鄂尔多斯分行的又一个第一；
20xx年以来，与伊旗当地乌兰集团、伊旗一本集团、伊旗蒙发煤炭、鄂尔多斯集团马泰壕煤矿、神东天隆公司均建立联系，其中两户企业已建立信贷合作；进入20xx年下半年，随着经济形势的下行，信贷规模受到更严格的管制，其他几户由于信贷规模和产品种类的限制，现在只作为潜在客户进行维护；
与伊旗**、市**建立联系，**性存款存放金额达到1个亿，实现20xx年初零的突破；
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人
20xx年末xxx经济危机爆发，也正值包商银行改革之机，在担任部门负责人的5个月的时间里，带领部门人员对7大行业进行调研，并对其未来走势进行了分析，准确判断了煤炭行业在未来几年的低迷，对其他行业的未来利润点进行了分析，并向分行提出建议，降低贷款利率从而挽留优质客户；
组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学*，在行里引起极大反响；
自我评价
职支行负责人之前，很自大的认为自己无所不能，不等不靠不要，但通过两年的磨砺，对团队建设，对人员培养，对工作思路，对工作中存在的困难都有了翻天覆地的变化； 关于团队：之前认为，团队是一群有共同价值观的人组合在一起实现共同的理想，主观意愿更强的认为其实更多的是实现的负责人的理想。而现在想想会觉得不免狭隘，其实团队应该是一群有不同正确价值观的人融合在一起，通过团队负责人的带领激发他们正面的、积极的一些东西从而为团队服务，最终实现大家共同的理想，一个人可以走的很快，但一群人一定会走的更远；
关于人员培养：一直以来都把人的培养放在所有工作的第一位，也确实卓有成效，之前所带团队7名人员中现处在管理岗位的5人，最高的已担任到支行行长助理，来了支行之后提拔任命干部2人（支行只有3个管理岗位），同时也建设起了第二梯队和第三梯队，形**才的连续和企业文化的传承，保证核心价值观的纯度；
关于工作思路：业务岗位出来的.管理人才会更偏向于用业绩说话，管理手段会显单一，但通过在支行*两年的磨砺，认识到作为一把手更多是掌握的一种*衡，政治觉悟与工作业绩的*衡，务虚与务实的结合；
关于困难：年轻干部当一把手会有很鲜明的领导风格，说话办事总会不周不备，遇到高水*的领导会用宽容的看待并给予指导，但遇到权利欲望很强的领导会从中挑毛病，即使是设置一个小小的障碍都会给年轻人带来很大的阻力，但通过*两年的成长会发现，其实每一次真正意义上的成熟都是在客服这些人为障碍后，和风细雨会让人成长，而疾风暴雨才会让人成熟，现在不仅能正确看待这些障碍而且会更豁达更从容的处理问题；
目前所在：广州年龄：27
籍贯：茂名国籍：中国
婚否：未婚民族：汉族
身高：174 cm体重：56 kg
简历求职意向
求职职位：售前/售后技术支持工程师：业务员，客户培训专员：客服，促销员/导购：营销员
工作经验/年：3专业职称：无职称
工作类型：均可就职时间：随时
期望薪资：1500——20xx求职地区：广州
工作履历
深圳中联航货运物流有限公司 起止年月：20xx—05—01 ～ 20xx—04—01
公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职位：业务员
工作描述：通过网络找外贸公司、外贸工厂，打电话跟他们洽谈，上门拜访，以优质服务，合理价钱，达成交易，保持良好关系，长期合作愉快。 订柜，叫拖车装柜，报关，上船
离职原因：想换下做其他业务
骏凯文化有限公司 起止年月：20xx—09—01 ～ 20xx—05—01
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术
担任职位：主管兼陪训讲师
工作描述：管理好小组内部人员，协调分配好工作，做到发挥团队，最大的效率，处理好上级与下属的关系，担任桥梁的作用。
离职原因：公司结业
教育简历
毕业学校：广东省轻工技术职业学院
最高学历：大专获得学位：毕业时间：20xx—07—01
所学专业：计算机应用第二专业：无
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
20xx—09—0120xx—07—01广东省轻工技术职业学院计机算机——
语言能力
外语：英语良好粤语水*：优秀
第二外语：无国语水*：良好
个人评价：1。能熟练使用计算机办公软件2。从事过管理工作，有一定的独立工作能力，富有团队精神，同时具有良好的职业道德和职业操守，能够很好的'执行领导的交办事宜。3。富有进取心，无论是在工作中还是利用业余时间都能够不断地充实自己，逐步提升自己的知识层面和工作能力。4。本人实在真诚，有上进心，阳光类型。
姓 名： 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江 身高体重： 155 cm?44 kg
婚姻状况： 未婚 年 龄： 23 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸助理、行政/人事类：人事助理、单证员：单证员
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 湛江
工作经历： 公司名称： 立丰五金皮具有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-09
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 外贸助理兼外贸业务员
工作描述： 在立丰五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的时间，服从公司分配，严格遵守公司的规章制度，并且掌握了工作上的更多知识，能将外贸上的理论知识运用到实际的工作上。办公室的一般运作，自己都能了解清楚，接电话，与客户洽谈，回复客人询盘，制订单，装箱单等单据，是自己每天的基本工作，并且跟进客户订单，向工厂下生产单，跟进产品的生产进度，与客人确认出货时间等等工作程序，都能熟悉掌握。
离职原因： 本人想追求更有发展潜力的公司!
教育背景
毕业院校： 广东行政职业学院
最高学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业： 企业人力资源
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-06 广东行政职业学院 商务英语 CET-4
语言能力
外 语： 英语 良好
国语水*： 良好 粤语水*： 良好
工作能力及其他专长
专业技能：获取国家级的企业人力资源管理中、高级职业资格证书
英语能力：通过了CET-4，说、读、写、译良好，掌握一定的商务英语术语
其他特长：
1.熟练掌握基本的内、外贸有关知识
2 .熟练握基本的人事管理知识
3 .一定的营销能力及技巧
个人简介
优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此我希望经过短短一段时间的工作培训，我能对此工作的程序、管理方法等有一定的.了解。本人性格开朗，勤奋好学，吃苦耐劳，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。
自我评价
*有积极向上的生活态度，上进心强
*有良好的语言表达能力，时间观念较强
*保持良好的社会交际能力，有较强的团队合作精神，并能与不同层次的人交流与沟通
*集体荣誉感强，注重提升个人能力
姓名： 彭先生 性别： 男
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
户籍： 江西-宜春 年龄： 24
现所在地： 广东-广州 身高： 170cm
希望地区： 上海、 江西-宜春、 广东-广州、 广东-深圳
希望岗位： 销售类-人员-销售代表
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 景德镇高等专科学校 汽车检测与维修 大专
20xx-09 ～ 20xx-07 宜春第四中学 高中 高中
培训经历
20xx-09 ～ 20xx-12 景德镇高等专科学校 汽车检测与维修 中级技工证书，驾驶证书，电工证书
**公司 (20xx-09 ～ 至今)
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 营销师
工作描述： 1. 管好所负责的区域，搜集潜在客户资源，并完成上级指定的目标
2. 做好客户调研和建立客户档案
3. 收集市场情报以及同行产品最新动态
4. 做好新产品的推广工作
5. 及时有效处理好客户投诉
6. 对错误决策达不到目标负责
7. 对不能完成业务目标负责
离职原因： 发生地方
**公司 (20xx-02 ～ 20xx-08)
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程
担任职位： 商务代表 岗位类别： 销售代表
工作描述： 在网络上寻找客户信息，预约拜访 新客户，对准客户进行筛选，建立客户档案表
熟记LED产品及相关配件的品种、规格、性能、等级、价格、效果、为客户提供参考意见
每周建立工作报表，整理客户资料及跟进状况汇总给区域经理，完成公司下达的业务指标
给客户送样品，派发产品资料和报价表，跟踪客户的安装工作，对异常状况纠正并做好记录
负责客户款，工程款项的回收，掌握市场信息，了解同行的销售情况
接到客户的下单信息后，通知区域经理和采购，签订采购合同
针对客户查询，应立即回复，或向采购，经理请示，做好全程服务跟踪
**公司 (20xx-01 ～ 20xx-01)
公司性质： 民营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 业务员 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： 任职于4S店业务员，主要负责汽车精品销售，养护产品推销报价如
发动机深化保养、刹车系统保养、油路清洗、空调管道清洗保养、缸内清洗
本人熟知业务流程，精通谈判技巧，具有较强的成本意识，取得了较好的业绩，为公司节约大量成本，使得公司利益最大化
**公司 (20xx-07 ～ 20xx-09)
公司性质： 私营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 修理工 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： ***：宜春大发修理厂 | 机修工 | 汽车修理工/机修工汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务) | 民营 | 规模:20-99人 | 1000元/月以下在那里担任机修工以来，学会了汽车的一些基本故障诊断检测与维修能力。
项目经验
车载使用蜂鸣器 (20xx-04 ～ 20xx-12)
担任职位： 项目主管
项目描述： 1、客户要求我司开发一款全新的车载使用蜂鸣器
2、产品严格按照TS16949认证体系
3、产品生产前需提交PPAP文件，各种相关实验数据
4、产品生产线必须达到车载要求
责任描述： 1、全力以赴配合客户开发新的蜂鸣器
2、在不影响公司了利益前提下厂严格按照车车厂要求制作
3、协调各部门解决客户提出的各项要求
4、及时跟客户保持沟通，反馈我司对产品的更新要求
技能专长
专业职称：
计算机水*： 高校非计算机专业二级
计算机详细技能：
技能专长： 汽车中级技工证，电工证
语言能力
普通话： 流利 粤语： 较差
英语水*：
英语： 精通
求职意向
发展方向： 汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务
其他要求：
自身情况
自我评价： 1、本人能吃苦耐劳、工作细心、勤奋积极，能较快适应新环境工作主动性强，能适应快节奏的工作压力2、有很强的'个人处事能力，同时也深知团队协作的重要性，能很好的协调个人与团队的关系3、具有很强的学*能力，能快速的从学*、工作当中，从比自己优秀的人身上掠取知识，同时能虚心接受意见，不断提升自己4、为人稳重，讲原则，奉行“低调做人”;做事冷静，塌实，追求一步一个脚印
姓名： 彭先生 性别： 男
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
户籍： 江西-宜春 年龄： 24
现所在地： 广东-广州 身高： 170cm
希望地区： 上海、 江西-宜春、 广东-广州、 广东-深圳
希望岗位： 销售类-人员-销售代表
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 景德镇高等专科学校 汽车检测与维修 大专
20xx-09 ～ 20xx-07 宜春第四中学 高中 高中
培训经历
20xx-09 ～ 20xx-12 景德镇高等专科学校 汽车检测与维修 中级技工证书，驾驶证书，电工证书
**公司 (20xx-09 ～ 至今)
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 营销师
工作描述： 1. 管好所负责的区域，搜集潜在客户资源，并完成上级指定的目标
2. 做好客户调研和建立客户档案
3. 收集市场情报以及同行产品最新动态
4. 做好新产品的推广工作
5. 及时有效处理好客户投诉
6. 对错误决策达不到目标负责
7. 对不能完成业务目标负责
离职原因： 发生地方
**公司 (20xx-02 ～ 20xx-08)
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程
担任职位： 商务代表 岗位类别： 销售代表
工作描述： 在网络上寻找客户信息，预约拜访 新客户，对准客户进行筛选，建立客户档案表
熟记LED产品及相关配件的品种、规格、性能、等级、价格、效果、为客户提供参考意见
每周建立工作报表，整理客户资料及跟进状况汇总给区域经理，完成公司下达的`业务指标
给客户送样品，派发产品资料和报价表，跟踪客户的安装工作，对异常状况纠正并做好记录
负责客户款，工程款项的回收，掌握市场信息，了解同行的销售情况
接到客户的下单信息后，通知区域经理和采购，签订采购合同
针对客户查询，应立即回复，或向采购，经理请示，做好全程服务跟踪
**公司 (20xx-01 ～ 20xx-01)
公司性质： 民营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 业务员 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： 任职于4S店业务员，主要负责汽车精品销售，养护产品推销报价如
发动机深化保养、刹车系统保养、油路清洗、空调管道清洗保养、缸内清洗
本人熟知业务流程，精通谈判技巧，具有较强的成本意识，取得了较好的业绩，为公司节约大量成本，使得公司利益最大化
**公司 (20xx-07 ～ 20xx-09)
公司性质： 私营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 修理工 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： ***：宜春大发修理厂 | 机修工 | 汽车修理工/机修工汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务) | 民营 | 规模:20-99人 | 1000元/月以下在那里担任机修工以来，学会了汽车的一些基本故障诊断检测与维修能力。
项目经验
车载使用蜂鸣器 (20xx-04 ～ 20xx-12)
担任职位： 项目主管
项目描述： 1、客户要求我司开发一款全新的车载使用蜂鸣器
2、产品严格按照TS16949认证体系
3、产品生产前需提交PPAP文件，各种相关实验数据
4、产品生产线必须达到车载要求
责任描述： 1、全力以赴配合客户开发新的蜂鸣器
2、在不影响公司了利益前提下厂严格按照车车厂要求制作
3、协调各部门解决客户提出的各项要求
4、及时跟客户保持沟通，反馈我司对产品的更新要求
技能专长
专业职称：
计算机水*： 高校非计算机专业二级
计算机详细技能：
技能专长： 汽车中级技工证，电工证
语言能力
普通话： 流利 粤语： 较差
英语水*：
英语： 精通
求职意向
发展方向： 汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务
其他要求：
自身情况
自我评价： 1、本人能吃苦耐劳、工作细心、勤奋积极，能较快适应新环境工作主动性强，能适应快节奏的工作压力2、有很强的个人处事能力，同时也深知团队协作的重要性，能很好的协调个人与团队的关系3、具有很强的学*能力，能快速的从学*、工作当中，从比自己优秀的人身上掠取知识，同时能虚心接受意见，不断提升自己4、为人稳重，讲原则，奉行“低调做人”;做事冷静，塌实，追求一步一个脚印
——外贸业务员求职简历范文10份
个人信息
姓 名：xxx
性 别： 女
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
户 籍： 广东—揭阳
年 龄： 24
现所在地： 广东—佛山
身 高： 165cm
希望地区： 广东—佛山
希望岗位： 贸易类—外贸专员/助理
贸易类—国际业务员
贸易类—外销员
销售类—人员—业务员
销售类—人员—销售代表
寻求职位： 外贸业务员
教育经历
20xx—09 ～ 20xx—07 江门职业技术学院 商务英语 大专
技能专长
专业职称： 商务英语
计算机水*： 全国计算机等级考试一级
计算机详细技能： 能熟悉进行电脑的`Windows操作系统的操作
能熟练的操作Word，PowerPoint，Excel等办公软件
技能专长：
1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3、熟悉外贸进出口流程
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水*： 英语专业 CET—6 口语流利
英语： 熟练
个人信息
姓名：xxx
目前所在：深圳年龄：22
户口所在：江西国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：175cm
诚信徽章：未申请体重：6kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：贸易
工作年限：1职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
广州爱莉化妆品有限公司起止年月：20xx-08～20xx-01
公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：外贸业务员
工作描述：负责化妆品的进出口业务，操作阿里巴巴*台，开发新客户。
离职原因：
广州优氏工艺品有限公司起止年月：20xx-02～20xx-07
公司性质：民营企业所属行业：贸易/进出口
担任职位：外贸跟单
工作描述：负责开发新客户和工厂相关客户订单的整个流程，锻炼了自己的与人沟通技巧和业务水*。
离职原因：
*安保险沈阳分公司起止年月：20xx-06～20xx-09
公司性质：股份制企业所属行业：金融/投资/证券
担任职位：销售实*生
工作描述：负责银行刷卡机的销售工作，提高了自己的机变和应对能力。
离职原因：
教育背景
毕业院校：沈阳师范大学
学历：本科获得学位：经济学学士
毕业日期：20xx-07
专业一：国际经济与贸易
语言能力
外语：英语优秀
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等办公软件。
通过国家CET6英语考试，具备熟练的`英文写作和口语交流能力，能够熟练与外国人沟通。
熟练掌握国际贸易和商业银行的有关知识。
详细个人自传
本人主修国际经济与贸易专业，这使我有更多机会说英语，英语口语能力强，能够熟练更外国人交流。具备良好的协调与沟通能力，在校期间组织过各种晨读和出游活动。做事有耐心，毅力，曾组织同学完全骑自行车从北京到沈阳。适应性强，爱好学*。
求职意向
人才类型：普通求职可到职日期：两周
求职类型：全职工作年限：3年
应聘岗位职能：经济/贸易类|经济/贸易类|销售/营销类职位名称：国际贸易|外贸人员|营销管理
月薪要求：面议职称：无职称
希望工作地区：广东省顺德、广东省顺德北窖镇
工作经验
20xx年09月～20xx年3月佛山市明浩家具实业有限公司(金蝶家具)
职位名称：外贸业务员
公司描述：位于顺德乐从镇,公司主营产品为办公家具系列,其中大部分产品均出口到国外,在国内市场同样占有一定份额.
工作描述：在职期间主要负责阿里巴巴等电子商务*台及公司网站日常维护,翻译与客户往来信件及与到厂参观的客户洽谈生意,并负责招聘新员工工作,参与公司管理工作.参加过几届顺德龙江家具展及广交会家具展览会.熟悉电汇(t/t),信用证(l/c)等支付方式及出口流程.
离职原因：想换个环境提高自己
20xx年4月-20xx年5月顺德协润装饰建材有限公司
职位名称:外贸业务员
公司描述:位于顺德伦教镇,公司主营产品为各种grc,人造砂岩及玻璃钢装饰建材构件,属于行业内的知名企业.
工作描述:主要通过阿里巴巴商务*台寻找客户,翻译往来信件等工作.
离职原因:个人原因
教育背景
最高学历：本科所学专业类别：环境类
毕业院校：武汉科技学院专业名称：环境工程
毕业日期：20xx-6第二专业类别：财经类
工作年限：3年专业名称：国际贸易
受教育/培训经历
20xx年9月—20xx年6月武汉市武汉科技学院
1998年9月—20xx年7月广东省佛山市顺德区北窖中学
1995年9月—1998年7月广东省佛山市顺德区莘村中学
语言能力
外语语种：英语国语水*：精通
外语水*：良好粤语水*：精通
工作能力
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的`信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。在协润公司期间,进一步强化了业务能力及工作方式,锻练了工作能力.
专长：有环境工程/国际贸易两个学位
有两轮摩托车、小车驾驶执照(c1牌、e牌),有驾驶经验
熟悉电脑操作,如:word,windows操作系统等,并会维修简单的电脑故障.
熟悉b2b网上电子商务*台
个人自传
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。
求职意向
人才类型：普通求职可到职日期：两周
求职类型：全职工作年限：3年
应聘岗位职能：经济/贸易类|经济/贸易类|销售/营销类职位名称：国际贸易|外贸人员|营销管理
月薪要求：面议职称：无职称
希望工作地区：广东省顺德、广东省顺德北窖镇
工作经验
20xx年09月～20xx年3月佛山市明浩家具实业有限公司(金蝶家具)
职位名称：外贸业务员
公司描述：位于顺德乐从镇,公司主营产品为办公家具系列,其中大部分产品均出口到国外,在国内市场同样占有一定份额.
工作描述：在职期间主要负责阿里巴巴等电子商务*台及公司网站日常维护,翻译与客户往来信件及与到厂参观的客户洽谈生意,并负责招聘新员工工作,参与公司管理工作.参加过几届顺德龙江家具展及广交会家具展览会.熟悉电汇(t/t),信用证(l/c)等支付方式及出口流程.
离职原因：想换个环境提高自己
20xx年4月-20xx年5月顺德协润装饰建材有限公司
职位名称:外贸业务员
公司描述:位于顺德伦教镇,公司主营产品为各种grc,人造砂岩及玻璃钢装饰建材构件,属于行业内的知名企业.
工作描述:主要通过阿里巴巴商务*台寻找客户,翻译往来信件等工作.
离职原因:个人原因
教育背景
最高学历：本科所学专业类别：环境类
毕业院校：武汉科技学院专业名称：环境工程
毕业日期：20xx-6第二专业类别：财经类
工作年限：3年专业名称：国际贸易
受教育/培训经历
20xx年9月—20xx年6月武汉市武汉科技学院
1998年9月—20xx年7月广东省佛山市顺德区北窖中学
1995年9月—1998年7月广东省佛山市顺德区莘村中学
语言能力
外语语种：英语国语水*：精通
外语水*：良好粤语水*：精通
工作能力
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的`外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。在协润公司期间,进一步强化了业务能力及工作方式,锻练了工作能力.
专长：有环境工程/国际贸易两个学位
有两轮摩托车、小车驾驶执照(c1牌、e牌),有驾驶经验
熟悉电脑操作,如:word,windows操作系统等,并会维修简单的电脑故障.
熟悉b2b网上电子商务*台
个人自传
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。
姓名 孙XX | 男 | 25 岁| 三年以上工作经验 | 本科
居 住 地：北京
户 籍 地：北京
婚姻状况：未婚
求职意向： 外贸 业务
求职意向
期望工作类型：全职
期望从事行业：电工电气/照明,建筑/建材/装饰,冶金矿产/能源/环保
期望从事职位： 外贸 业务,外贸采购
期望工作地点：泉州,厦门,北京,上海
期望工作薪水：4000-5999
工作经验
2008/7-2009/9**集团舟山造船有限公司
工作地点：浙江舟山市定海区秀山岛
工作职位：业务部助理
工作职责和业绩：跟踪船舶建造，客户付款;船舶建造过程中各种技术问题，交期问题的沟通;造船合同，融资协议，合约变更等各类相关文件 翻译 ;口笔译;
业绩：协助交船8艘
2009/9-2010/1晋江市**箱包配件有限公司
工作地点：泉州晋江
工作职位：外贸业务员
工作职责和业绩：阿里巴巴*台操作;开发新客户;出口 报检 ，联系 货代 ， 报关 行等;追踪订单直至出货，收款;
业绩：成功开发较多新客户，第二季度部门优秀员工;第三季度业绩综合排名部门第一;
2011/6-2011/10阳光大地**有限公司
工作地点：泉州
工作职位：国际业务专员
工作职责和业绩：协助搭建公司业务*台(Photon杂志、 B2B 、展会等);
通过邮件营销开发国外客户;
熟悉太阳能电池片工艺;
通过阿里巴巴，中国制造等联系国内客户;
跟进销售合同直至回款;
完成领导交办的其他任务;
教育背景
2004/9 - 2008/7福建师范大学
学历：本科
专业：语言文学类 ：英语语言文学
描述：英语语言文学;口笔译;
英语专业8级;剑桥 商务英语 (BEC higher)
培训经历
2011/6 -2011/阿里巴巴、中国制造、环球资源
培训地点：泉州
专业及证书：B2B 操作及外贸培训 ：
描述：风险控制; 外贸流程 ;*台操作;
语言能力
英语 - 精通
其他 - 母语
附加信息
求职 意向：能源、建材外贸;
自我评价
学*能力强;熟练使用 英语 ;
熟悉 B2B *台操作(阿里巴巴、中国制造、环球资源);
熟悉邮件营销;熟悉 外贸 流程;
较强的沟通能力，业务能力;
证书： 英语 专业8级，剑桥商务 英语 BEC(higher)
个人信息
doudouxs
性别：女
民族：汉族出生年月：19xx年10月16日
婚姻状况：未婚
身高：155cm体重：50kg
户籍：福建莆田现所在地：福建莆田涵江区
毕业学校：泉州工艺美术职业技术学院学历：专科
专业名称：管理工程类工商企业管理毕业年份：
工作经验：一年以内最高职称：
求职意向
职位性质：全职
职位类别：采购，市场/营销/电子商务，行政/后勤
市场/营销/电子商务
人力资源
职位名称：文员，人事，采购，助理；
工作地区：福建—莆田涵江区，福建—莆田涵江区，福建—莆田涵江区；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
教育培训
教育背景：
时间所在学校学历
20xx年9月— 6月泉州工艺美术职业技术学院专科
工作经历
所在公司：德化玲珑陶瓷有限公司
时间范围：1月— 8月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：
担任职位：销售行政及商务—销售行政专员/助理
工作描述：外贸业务员，寄样，接单，对外交流
辛斯汉
2年以上工作经验；男；25岁（xx年8月5日）
居住地：东莞
电话：xx（手机）
E—mail：xx
最*工作：1年
公司：XXX家具玩具制造有限公司
行业：家具、家电、工艺品、玩具
职位：国际业务员
学历
学历：本科
专业：经济法学
学校：广东海洋大学
自我评价
性格开朗，有良好的人际关系；
办事认真负责，善于沟通协调、团对合作；
良好分析、解决问题能力；
有上进心，敢于面对挑战，能在较短时间内适应新工作；
具有扎实法律知识尤其是国际经济法和国际私法；
具有企业管理、ERP、QC、安规、ISO9001等生产制造业知识；
懂得船务运作、报关业务及相关注意事项；
熟练外贸各项流程和外贸基本单证如P/L，Invoic，B/L，L/C等。
求职意向
到岗时间：一周之内
工作性质：全职
希望行业：家具、家电、工艺品、玩具
目标地点：东莞
期望月薪：面议
目标职能：国际业务员
工作经验
20xx.10—至今：XXX家具玩具制造有限公司（1年）
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具
外贸部国际业务员
1、统筹接待客户验厂、参观、业务商谈工作；
2、负责新产品/项目跟进，从产品开发、报价直到首单生产，确保新项目在质量、成本和时间上达到预算目标；
3、负责产品外观包装（产品外观颜色、外箱、彩盒、说明书等），从打样直到客户批复放产；
4、向客户推荐产品，做好走板记录和跟踪客户对样板评估，为拉单做准备；
5、做产品目录/产品报价单，了解市场行情；
6、处理售前/后服务工作，提供客户所需安规文件等产品信息，与相关部门一起解决客户投诉与建议；
7、负责海外零件采购，与采购、船务和报关配合完成物料进口。
20xx.7—20xx.10：XX玩具制造有限公司（1年3个月）
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具
外贸部业务跟单员
1、与国内外客户商谈订单事宜，催收单到走货收货款，新老客户得到了很好维护，促使客户提供许多及时订单，保障公司营业稳步增长；
2、制作采购订单给工厂，跟进生产，确保准时交货；
3、安排第三方验货，并与货代订船（仓）拿S/O或入仓单，协助报关，确保顺利出货；
4、定期做订单报告，及时了解客户订单紧急度和交货底线，进而做生产调整，避免压仓和罚款等额外费用；
5、做作单证如P/L，Invoice，协助香港船务/财务部催收货款和申报出口退税。
教育经历
20xx.9—20xx.7；广东海洋大学经济，法学，本科
证书
20xx.6大学英语六级
20xx.12大学英语四级
语言能力
英语：熟练；听说：熟练；读写：熟练。
孙xx
性别：男
年龄：25岁
工作经验：三年以上
学历：本科
居住地：北京
户籍地：北京
婚姻状况：未婚
求职意向：外贸业务
求职意向
期望工作类型：全职
期望从事行业：电工电气/照明,建筑/建材/装饰,冶金矿产/能源/环保
期望从事职位：外贸业务,外贸采购
期望工作地点：泉州,厦门,北京,上海
期望工作薪水：4000-5999
工作经验
20xx/7-20xx/9xx集团舟山造船有限公司
工作地点：浙江舟山市定海区秀山岛
工作职位：业务部助理
工作职责和业绩：跟踪船舶建造，客户付款；船舶建造过程中各种技术问题，交期问题的沟通；造船合同，融资协议，合约变更等各类相关文件翻译；口笔译；
业绩：协助交船8艘
20xx/9-20xx/1晋江市xx箱包配件有限公司
工作地点：泉州晋江
工作职位：外贸业务员
工作职责和业绩：阿里巴巴*台操作；开发新客户；出口报检，联系货代，报关行等；追踪订单直至出货，收款；
业绩：成功开发较多新客户，第二季度部门优秀员工；第三季度业绩综合排名部门第一；
20xx/6-20xx/10阳光大地xx有限公司
工作地点：泉州
工作职位：国际业务专员
工作职责和业绩：协助搭建公司业务*台(Photon杂志、B2B、展会等)；
通过邮件营销开发国外客户；
熟悉太阳能电池片工艺；
通过阿里巴巴，中国制造等联系国内客户；
跟进销售合同直至回款；
完成领导交办的其他任务；
教育背景
20xx/9-20xx/7福建师范大学
学历：本科
专业：语言文学类：英语语言文学
描述：英语语言文学；口笔译；
英语专业8级；剑桥商务英语(BEChigher)
培训经历
20xx/6-20xx/阿里巴巴、中国制造、环球资源
培训地点：泉州
专业及证书：B2B操作及外贸培训：
描述：风险控制；外贸流程；*台操作；
语言能力
英语-精通
其他-母语
附加信息
求职意向：能源、建材外贸；
自我评价
学*能力强；熟练使用英语；
熟悉B2B*台操作(阿里巴巴、中国制造、环球资源)；
熟悉邮件营销；熟悉外贸流程；
较强的沟通能力，业务能力；
证书：英语专业8级，剑桥商务英语BEC(higher)
姓名：祝先生
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：广东-肇庆
年龄：26
现所在地：广东-肇庆
身高：174cm
希望地区：广东
希望岗位：物流/采购类-采购专员/助理
销售类-管理/商务-商务助理
贸易类-外贸专员/助理
销售类-人员-业务员
贸易类-业务跟单员
寻求职位：营业员、生产管理、品质管理
教育经历
2006-09～2010-06肇庆学院外贸日语本科
2002-09～2006-06广东省封开县江口中学物理高中
__公司(2012-06～2012-12)
公司性质：私营企业
行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
担任职位：外贸助理
岗位类别：外贸专员/助理
工作描述：1、以E-mail、电话以及拜访形式维护与老客户的联系，为公司开发新客户、客源;
2、根据客户要求制作合同订单、生产通知单，并下发到公司生产部门安排生产，必要时安排样品寄送给国外客户;
3、保持与生产部门的沟通联络，及时跟进客户订单的生产状况，包括进度、生产品质、异常处理、生产完成时间，并将相关信息汇报给上司以至客户;
4、根据客户要求以及生产完成时间，制作出货资料，联系报关员以及货代公司，安排出货;
5、跟进出货情况，确认货款到账，接受客户意见反馈并处理;
6、根据上司要求，完成相关工作任务，诸如核对账目、安排生产会议、接待来访客户.etc;
__公司(2012-02～2012-05)
公司性质：私营企业
行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：业务跟单员
岗位类别：业务跟单员
工作描述：1、公司对外网站(阿里巴巴为主)的维护、更新，发布公司产品的资料信息;公司各类文件手册的翻译工作;
2、负责与国内外客户以及货代公司的沟通联络，接受询盘报价和资料的制作报送;来访客户的接待洽谈工作;合同订单的制作修订工作;负责对国内外客户样品的寄送工作;
3、跟进客户订单的生产进度，并将相关信息及时反映给客户;接受客户对公司产品品质相关的质询并予以解决;
__公司(2010-06～2012-01)
公司性质：其他
行业类别：教育、培训
担任职位：日英教师
岗位类别：其他相关职位
工作描述：在肇庆市旅游中等职业技术学校期间，本人主要负责中职生的日语课程教学任务，针对中职教育面向社会面向企业的特点，设计出以临场生活会话为主，日语语法为辅的教学计划，帮助学生更好地衔接到实际工作应用当中去;
同时协助学校日常事务的处理，完成学校领导吩咐的日常任务，帮助团委学生处开展形式各样的文体活动，解决学生日常生活学*中所遇到的困难。
技能专长
专业职称：
计算机水*：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：通过国家计算机考试1级，熟练掌握Word、PowerPoint、E_cel等办公软件，而且还能够简单地运用Photoshop等图片软件。
技能专长：能流利地运用中文、英语、日语三种语言。
语言能力
普通话：流利
粤语：流利
英语水*：CET-4口语流利
日语：熟练
英语：良好
求职意向
发展方向：希望能够以此职位作为一个立足点，获得良好的发展*台，从中摄取更多的生产管理经验;抓住每一个发展的机会，锻炼自己，磨练自己，学*更多相关的专业知识，为做好本分工作而充电加油，为公司的发展添砖加瓦。
其他要求：
自身情况
自我评价：本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。在校期间，与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作学*认真负责，能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用;在实际工作当中，本人工作态度积极认真，虚心勤奋地向前辈学*，拥有较强的学*能力、能迅速掌握新事物，应变能力、组织能力都较好，能承受压力，有责任感、时间观念强。希望我的努力能得到更多人的承认。
个人信息
doudouxs
性别：女
民族：汉族出生年月：19xx年10月16日
婚姻状况：未婚
身高：155cm体重：50kg
户籍：福建莆田现所在地：福建莆田涵江区
毕业学校：泉州工艺美术职业技术学院学历：专科
专业名称：管理工程类工商企业管理毕业年份：
工作经验：一年以内最高职称：
求职意向
职位性质：全职
职位类别：采购，市场/营销/电子商务，行政/后勤
市场/营销/电子商务
人力资源
职位名称：文员，人事，采购，助理；
工作地区：福建―莆田涵江区，福建―莆田涵江区，福建―莆田涵江区；
待遇要求：20xx―3000元/月不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
教育培训
教育背景：
时间所在学校学历
20xx年9月― 6月泉州工艺美术职业技术学院专科
工作经历
所在公司：德化玲珑陶瓷有限公司
时间范围：1月― 8月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：
担任职位：销售行政及商务―销售行政专员/助理
工作描述：外贸业务员，寄样，接单，对外交流
——外贸业务员个人工作计划 (菁华10篇)
此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的.时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20××年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20××年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的.进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx的工作计划，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费(每月不低于1万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远!
很荣幸能有机会加入x集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学*。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触x这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届x展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
此刻我已经正在公司担当业务员有四年的工夫了。能够讲我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻xx年将终了，我念正在岁末的时辰就我一年的义务做一下总结，也对自我的义务延迟写下了xx的义务打算，让自我正在假期中能够稳固的度过，也让自我能够及时的熟*到今后的形势，希冀没有会让自我失落视!
转眼间又要进进新的一年xx年了，新的一年是一个充满搬弄、机遇取压力开端的一年，也是我特别很是告急的一年。进来义务已过个岁首年月，家庭、生活战义务压力派遣我要勤恳义务战认真学*。正在此，我订坐了本年度义务打算，以便使自我正在新的一年里有更大年夜的进步战效果。
1、熟悉公司新的规章制度战业务睁开义务
公司正在不绝改革，订坐了新的规矩，天性正在诉讼业务圆面安排了专业司法事情人员帮手。做为公司一名老业务人员，务必以身做责，正在遵守公司规矩的同时努力睁开业务义务。
正在第一季度，以诉讼业务拓荒为主。针对现有的老客户本钱做诉讼业务拓荒，把可以有诉讼需供的客户部分拓荒一遍，有意向合作的客户安排司法事情专员见面卡脖子。时代，至少增进两件诉讼业务，代庖代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。
正在第两季度的时辰，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、插手专业展销会、上网、电话、陌生人拜候等多种业务拓荒方式拓荒客户，抓紧联络老客户激情，组成一个循环有业务做的客户群体。乃至于到达4。万元以上代庖代理费(每一个月没有低于1。万元代理费)。正在大力拓荒市场的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。
第三季度的十一中秋单节，带来的无限商机，给后半年带来一个劣越的起源。并且，随着我对下端业务专业知识取综开潜力的相对提高，对范畴较大年夜的企业贴开了《*驰名商标》也许《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的拓荒，有意向合作的客户能够安排业务经理见面卡脖子，抢夺签订一件《广东省著名商标》，启办费用达7。万元以上。做驰名商标取著名商标业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等交办业务的搁浅状况。
第四时度就是年底了，谁人时辰要努力掩护老客户交办的业务状况。首先，要渐渐懂得老客户中有潜力拓荒的客户本钱，找出有漏洞的中心，有针对性的做可行性举荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最单方面，代庖代理费用每一个月至少达万元以上。
2、制订学*打算
学*，闭于业务人员来说相称告急，因为它直接闭系到一个业务人员取时俱进的步伐战业务圆面的人命力。我会适时的根据需要调剂我的学*标的目标来补充新的能量。专业知识、综开潜力、皆是我要掌握的资料。知己知彼，圆能攻无不克，正在那圆面借希冀业务经理授予我支撑。
3、增强职责感、增强效力熟悉、增强团队熟悉
用心主动地把义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的潜力减轻率领的压力。
以上，是我对xx年的`个人义务打算，可以借很没有成生，希冀率领指正。火车跑的快借靠车头带，我希冀得到公司率领、部门率领的正确勾引战辅佐。展望xx年，我会减倍勤恳、认真背责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻供的客户，抢夺的单，完善业务睁开义务。疑赖自我会完成新的责任，能驱赶xx年新的搬弄。
xx年，我有着的期盼，疑赖自我必须能够正在xx年得到更大年夜的进步，自我就是这样一年一年的走曩昔的，从一个什么皆没有懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒委曲，但是正在今后的义务中，我还是需要承继不绝的勤恳，疑赖自我正在xx年必须走的更远!
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。让自己成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
一、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
二、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
三、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
四、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的*台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
五、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
六、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
七、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
八、每周五做好工作总结。
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
xx年的计划如下：
一；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。
二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。
三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：
1、搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。
2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21……等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种*惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。
3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。
4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。
5、朋友或客户介绍
6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。
四；今年对自己有以下要求
首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。
1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。
这样发邮件才有可能有效果。
从3月份来公司到今年年底，算起来在**有刚满10个月的时间了。当初就是抱着纯粹学*的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的， 我也可以做到。
很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长*一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长*和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。
同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来**的日子，不长不短居然快一年了，在**的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。
来到**的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学*和投入的工作环境，历练自己。
选择**，给了我很多学*机会，几乎所有的东西都是重新开始学*的。包括基本的表格
制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。
的确，这是我需要学*的地方。
刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情**复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。
刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学*一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。
记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学*了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。
过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。
“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。
我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点学*和记录的是同行产品的描述和表达。
其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时
候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像Yusuf。
Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。
后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢*的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学*了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学*，踏踏实实的.，就一定会有更大的成绩。
向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx的工作计划，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费(每月不低于1万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的.客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远!
——外贸业务员简历 (菁华9篇)
基本信息
姓 名：刘xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：广东 年龄：25 现所在地：广州 身高：1.64cm
联系电话：135**25566
电子邮箱：xxxxxx@qq.com
求职意向希望岗位：外贸/贸易专员/助理：外贸业务
工作年限：6 职称：
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历xx年5月—至今 ××公司，担任外贸业务员。
工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月 ××公司，担任总监助理/外贸专员。
工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的`接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
9、参加公司出*的国内外各大型机械行业展览，并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会
20xx年06月21-24： 参加第十九界*国际塑料橡胶工业展(广州)
20xx年10月20-27： 参加K20xx国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)
20xx年09月09-12： 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)
20xx年06月29-07月02： 参加第十七界*国际塑料橡胶展(上海)
20xx年12月04-07： 参加第十七界*国际塑料橡胶展(北京)
离职原因： 学日语
教育背景毕业院校：广州大学
最高学历：学士
毕业日期：20xx-07
所学专业：英语教育
培训经历
起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1997-09 20xx-07 湖北仙桃沙湖第一中学 高中课程 高中毕业证
20xx-09 20xx-07 湖北鄂州大学 英语教育 大专毕业证
20xx-03 20xx-06 北京齐进法语培训中心 法语 500学时证明
语言能力外 语： 英语 优秀
国语水*： 精通
粤语水*： 一般
工作能力及其他专长语 言 能 力： 普通话流利
英语水*： CET-4
第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好
计算机能力： 中级
计算机详细技能：基本办公软件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP
其 它 技 能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程，且熟练操作信用证（L/C）.
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
求职意向
人才类型：普通求职可到职日期：两周
求职类型：全职工作年限：3年
应聘岗位职能：经济/贸易类|经济/贸易类|销售/营销类职位名称：国际贸易|外贸人员|营销管理
月薪要求：面议职称：无职称
希望工作地区：广东省顺德、广东省顺德北窖镇
工作经验
20xx年09月～20xx年3月佛山市明浩家具实业有限公司(金蝶家具)
职位名称：外贸业务员
公司描述：位于顺德乐从镇,公司主营产品为办公家具系列,其中大部分产品均出口到国外,在国内市场同样占有一定份额.
工作描述：在职期间主要负责阿里巴巴等电子商务*台及公司网站日常维护,翻译与客户往来信件及与到厂参观的客户洽谈生意,并负责招聘新员工工作,参与公司管理工作.参加过几届顺德龙江家具展及广交会家具展览会.熟悉电汇(t/t),信用证(l/c)等支付方式及出口流程.
离职原因：想换个环境提高自己
20xx年4月-20xx年5月顺德协润装饰建材有限公司
职位名称:外贸业务员
公司描述:位于顺德伦教镇,公司主营产品为各种grc,人造砂岩及玻璃钢装饰建材构件,属于行业内的知名企业.
工作描述:主要通过阿里巴巴商务*台寻找客户,翻译往来信件等工作.
离职原因:个人原因
教育背景
最高学历：本科所学专业类别：环境类
毕业院校：武汉科技学院专业名称：环境工程
毕业日期：20xx-6第二专业类别：财经类
工作年限：3年专业名称：国际贸易
受教育/培训经历
20xx年9月—20xx年6月武汉市武汉科技学院
1998年9月—20xx年7月广东省佛山市顺德区北窖中学
1995年9月—1998年7月广东省佛山市顺德区莘村中学
语言能力
外语语种：英语国语水*：精通
外语水*：良好粤语水*：精通
工作能力
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的`管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。在协润公司期间,进一步强化了业务能力及工作方式,锻练了工作能力.
专长：有环境工程/国际贸易两个学位
有两轮摩托车、小车驾驶执照(c1牌、e牌),有驾驶经验
熟悉电脑操作,如:word,windows操作系统等,并会维修简单的电脑故障.
熟悉b2b网上电子商务*台
个人自传
为人诚恳，做事认真负责，责任心强，积极进取，有较强的组织能力和团队精神。能吃苦，富有创造力，工作和学*能够吃苦耐劳、有很强求知性及独立思考问题和较强的动手能力。在校期间曾策划或参与策划多个活动，并获得成功。在学*之余，还辅修第二学位和各种课程以充实自身。
毕业至今，通过三年多的外贸销售工作,使我各方面能力都有了很大提高,也有更大的信心完成各项工作。在职期间，参加了多次家具展会，通过展会及电子商务*台为公司开发了一定的客户群(包括国内外)。同时还参与了公司的行政管理、车间生产等方面的工作,积累了一定的管理经验和实际生产经验。熟悉外贸出口流程。
基本信息
姓 名：刘xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：广东 年龄：25 现所在地：广州 身高：1.64cm
联系电话：135**25566
电子邮箱：xxxxxx@qq.com
求职意向希望岗位：外贸/贸易专员/助理：外贸业务
工作年限：6 职称：
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历xx年5月—至今 ××公司，担任外贸业务员。
工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月 ××公司，担任总监助理/外贸专员。
工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
9、参加公司出*的国内外各大型机械行业展览，并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会
20xx年06月21-24： 参加第十九界*国际塑料橡胶工业展(广州)
20xx年10月20-27： 参加K20xx国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)
20xx年09月09-12： 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)
20xx年06月29-07月02： 参加第十七界*国际塑料橡胶展(上海)
20xx年12月04-07： 参加第十七界*国际塑料橡胶展(北京)
离职原因： 学日语
教育背景毕业院校：广州大学
最高学历：学士
毕业日期：20xx-07
所学专业：英语教育
培训经历
起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1997-09 20xx-07 湖北仙桃沙湖第一中学 高中课程 高中毕业证
20xx-09 20xx-07 湖北鄂州大学 英语教育 大专毕业证
20xx-03 20xx-06 北京齐进法语培训中心 法语 500学时证明
语言能力外 语： 英语 优秀
国语水*： 精通
粤语水*： 一般
工作能力及其他专长语 言 能 力： 普通话流利
英语水*： CET-4
第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好
计算机能力： 中级
计算机详细技能：基本办公软件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP
其 它 技 能：
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户，并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程，且熟练操作信用证（L/C）.
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表，欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价
1、处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
石**(男 28 岁)
出生日期：1983-**-**
户籍地址：-
婚姻状况：保密
身高(cm)：174
自我评价
本人有*4年的 外贸 工作经验，熟悉整套的 外贸 流程， 单证 ， 货代 ， 报关 等，参加多次的国内外展会， 广交会 ， 华交会 ，上海专业展会，荷兰展，德国展，熟悉阿里巴巴，以及环球资源的后台操作。
求职 意向
期望工作类型：全职
期望从事行业：服装服饰/鞋帽/箱包,汽摩及配件/交通运输,机械及设备/五金/工具
期望从事职位：全职
期望工作地点：杭州
期望工作薪水：4000-5999
工作经验
20xx/12-20xx/4 上海**科技有限公司
工作地点： 上海
工作职位： 外贸 业务员及主管
工作职责和业绩： 主要负责*台操作，找新客户，维护老客户，参加展会，负责跟单，
20xx/5-/ 杭州**动力科技有限公司
工作地点： 杭州
工作职位： 外贸业务 区域经理
工作职责和业绩： 负责公司的 单证 ， 货代 ， 报关 ，找新客户维护老客户。展会计划，布置，参加国内外的.展会。 广交会 ，上海游艇展，荷兰阿姆斯特丹游艇展，德国杜塞游艇展，拜访国外客户，销售计划安排， 单证 知识培训，*台操作。销售目标的考核等。
教育背景
2003/9 - 20xx/7 仰恩大学
学历： 本科
专业： 经济学类 ： 国际贸易
描述： 专业主要开设的课程：大学 英语 ， 英语 听说， 英语 阅读， 国际贸易 理论实务，国际谈判，国际经济学， 国际结算 ，国际 货代 ，国际函电，国际营销，计算机，(office vb photoshop)西方经济学，发展经济学，等课程。
语言能力
英语 - 熟练
求职目标：
外贸业务员
基本信息
姓名：xxx
手机：1883xxxxx
邮箱: xx@xx.com
性别：男
年龄：24
学历：本科
教育背景
20xx.09-20xx.07 XXXXXX大学 国际经济与贸易（本科）
主修课程：
国际贸易、会计学基础、*对外贸易概论、微观和宏观经济学、国际技术贸易、国际经济学、国际电子商务、国际金融学、外贸函电、外贸通关实务、国际贸易实务、国际商法、国际商务交流、国际货物运输、国际商务谈判、国际服务贸易等。
其他课程：大学英语、数学、政治、计算机、体育等；办公自动化、外贸通关实务课程设计；进出口业务模拟；校外专业实*；机械工程基础、金属工艺学、工程制图、金工实*等课程。
校内实践
20xx.09-20xx.09 XXXX大学 策划部部员
协助部长建设社团，撰写学校活动策划书，20xx年沈阳工业大学校园学术科技节开幕式就是以我和另外一名同学的策划为主要内容开展的活动；在工大会堂参加了科协内部大联欢的演唱活动、科技文化节以及辩论赛等活动，丰富了自己的业余生活。
20xx.09-20xx.09 XXXXX大学 综合事务部部员
处理日常的各种活动，在这一年的过程中，我的沟通能力、计算机能力以及在社团结识了很多朋友，提高了自己团队合作的能力。
20xx.03 XXXXXXX大学老校区 金属工艺实*
学*了铸造、铣、磨、焊接、热处理等工业过程，亲自操作了制造过程，对相关工业知识有了更深一步的了解。
20xx.03-20xx.07 英语应用能力精英训练班
凭借自己优异的英语综合能力，进入了全校只有30个人精英训练班，进一步提高了英语能力。作为国际经济与贸易专业的学生，我的专业知识很扎实，社团的经历使我善于沟通，容易贴*客户；
自我评价
我的英语综合能力很高，这使我与外国人交流游刃有余；工科课程的学*，使我对日常的电器类产品有所认知；两次挑战杯的经历使我提高了做事的条理性。
技能证书
CET-4，CET-6，优秀的听说写能力
职业汉语专业级中甲级，
会计从业资格证，
初级电子商务工程师，
熟悉计算机中常用的word、excel、ppt、photo shop、
奖项荣誉
20xx.11参加经济学院E冠群英英语比赛并获三等奖
20xx.11获校三等奖学金
20xx.11获校二等奖学金
20xx.12挑战杯项目“幽兰阁”女性俱乐部获得校级三等奖
20xx.07挑战杯项目“助长与阻长”——当前留学低龄化现象的调查获省级三等奖
20xx.10推免到东北财经大学攻读国际商务专业硕士
20xx.11获校二等奖学金
基本信息
xxx
2年以上工作经验；男；25岁（xx年8月5日）
居住地：东莞
电话：xx（手机）
E—mail：xx
最*工作：1年
公司：XXX家具玩具制造有限公司
行业：家具、家电、工艺品、玩具
职位：国际业务员
学历
学历：本科
专业：经济法学
学校：广东海洋大学
自我评价
性格开朗，有良好的人际关系；
办事认真负责，善于沟通协调、团对合作；
良好分析、解决问题能力；
有上进心，敢于面对挑战，能在较短时间内适应新工作；
具有扎实法律知识尤其是国际经济法和国际私法；
具有企业管理、ERP、QC、安规、ISO9001等生产制造业知识；
懂得船务运作、报关业务及相关注意事项；
熟练外贸各项流程和外贸基本单证如P/L，Invoic，B/L，L/C等。
求职意向
到岗时间：一周之内
工作性质：全职
希望行业：家具、家电、工艺品、玩具
目标地点：东莞
期望月薪：面议
目标职能：国际业务员
工作经验
20xx.10—至今：XXX家具玩具制造有限公司（1年）
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具
外贸部国际业务员
1、统筹接待客户验厂、参观、业务商谈工作；
2、负责新产品/项目跟进，从产品开发、报价直到首单生产，确保新项目在质量、成本和时间上达到预算目标；
3、负责产品外观包装（产品外观颜色、外箱、彩盒、说明书等），从打样直到客户批复放产；
4、向客户推荐产品，做好走板记录和跟踪客户对样板评估，为拉单做准备；
5、做产品目录/产品报价单，了解市场行情；
6、处理售前/后服务工作，提供客户所需安规文件等产品信息，与相关部门一起解决客户投诉与建议；
7、负责海外零件采购，与采购、船务和报关配合完成物料进口。
20xx.7—20xx.10：XX玩具制造有限公司（1年3个月）
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具
外贸部业务跟单员
1、与国内外客户商谈订单事宜，催收单到走货收货款，新老客户得到了很好维护，促使客户提供许多及时订单，保障公司营业稳步增长；
2、制作采购订单给工厂，跟进生产，确保准时交货；
3、安排第三方验货，并与货代订船（仓）拿S/O或入仓单，协助报关，确保顺利出货；
4、定期做订单报告，及时了解客户订单紧急度和交货底线，进而做生产调整，避免压仓和罚款等额外费用；
5、做作单证如P/L，Invoice，协助香港船务/财务部催收货款和申报出口退税。
教育经历
20xx.9—20xx.7；广东海洋大学经济，法学，本科
证书
20xx.6大学英语六级
20xx.12大学英语四级
语言能力
英语：熟练；听说：熟练；读写：熟练。
个人信息
姓 名：xxx
目前所在：深圳 年 龄：22
户口所在：江西 国 籍：*
婚姻状况：未婚 民 族：汉族
培训认证：未参加 身 高：175cm
诚信徽章：未申请 体 重：6kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：贸易
工作年限：1 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
工作经历
广州爱莉化妆品有限公司 起止年月：20xx-08～20xx-01
公司性质：民营企业 所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位：外贸业务员
工作描述：负责化妆品的进出口业务，操作阿里巴巴*台，开发新客户。
离职原因：
广州优氏工艺品有限公司 起止年月：20xx-02～20xx-07
公司性质：民营企业 所属行业：贸易/进出口
担任职位：外贸跟单
工作描述：负责开发新客户和工厂相关客户订单的整个流程，锻炼了自己的与人沟通技巧和业务水*。
离职原因：
*安保险沈阳分公司 起止年月：20xx-06～20xx-09
公司性质：股份制企业 所属行业：金融/投资/证券
担任职位：销售实*生
工作描述：负责银行刷卡机的销售工作，提高了自己的机变和应对能力。
离职原因：
教育背景
毕业院校：沈阳师范大学
最高学历：本科 获得学位：经济学学士
毕业日期：20xx-07
专业一：国际经济与贸易
语言能力
外语：英语优秀
国语水*：优秀
工作能力及其他专长
能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等办公软件。
通过国家CET6英语考试，具备熟练的英文写作和口语交流能力，能够熟练与外国人沟通。
熟练掌握国际贸易和商业银行的有关知识。
详细个人自传
本人主修国际经济与贸易专业，这使我有更多机会说英语，英语口语能力强，能够熟练更外国人交流。具备良好的协调与沟通能力，在校期间组织过各种晨读和出游活动。做事有耐心，毅力，曾组织同学完全骑自行车从北京到沈阳。适应性强，爱好学*。
个人信息
姓 名：xxxxx 出生年月：1986—4
婚姻状况：未婚 籍 贯：安徽淮南
政治面貌：* 目前所在地：
求职意向
期望职位：外贸业务员
职位类型：全职 工作地点：浙江省
工资待遇：面议 住房要求：面议
工作经验
工作经验：1年
工作经历：20xx7——20xx.6 浙江芊如服饰有限公司 外贸业务员
教育背景
最高学历：大专 毕业院校：安徽经济管理干部学院
所学专业：国际贸易 毕业时间：20xx—6
第一外语：英语 水*：熟练
计算机能力：熟练 其它能力：
所获证书：全国跟单员证书，全国外贸业务员证书
教育培训经历： 20xx.9——20xx.6 安徽经济管理干部学院 国际经济与贸易20xx.3——20xx.6 安徽经贸培训学校 全国跟单员证书20xx.9——20xx.11 安徽经贸培训学校 全国外贸业务员证书
自我评价
有工厂和外贸公司工作经验，熟练掌握外贸业务流程.英语基础知识较扎实，熟练计算机网络，熟练掌握办公自动化本人在校专业知识很优秀.本人活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、富有责任感.语言能力强，并具有较的组织能力和团队协作能力，有实际动手能力，能迅速适应各种环境并融入其中.事业心强 善于人际关系交流 工作勤奋 有上进心 对待工作认真 会尽我最大的努力给公司创造最大的利润
个人信息
姓 名：
性 别： 女
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
户 籍： 广东—揭阳
年 龄： 24
现所在地： 广东—佛山
身 高： 165cm
希望地区： 广东—佛山
希望岗位： 贸易类—外贸专员/助理
贸易类—国际业务员
贸易类—外销员
销售类—人员—业务员
销售类—人员—销售代表
寻求职位： 外贸业务员
教育经历
2007—09 ～ 2011—07 江门职业技术学院 商务英语 大专
技能专长
专业职称： 商务英语
计算机水*： 全国计算机等级考试一级
计算机详细技能： 能熟悉进行电脑的Windows操作系统的操作
能熟练的操作Word，PowerPoint，Excel等办公软件
技能专长：
1。 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2。 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）
3。 熟悉外贸进出口流程
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水*： 英语专业 CET—6 口语流利
英语： 熟练
——外贸业务员个人工作计划 (菁华10篇)
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1、年销售目标：60万。
2、月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四、明年对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
很荣幸能有机会加入x集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学*。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触x这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届x展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20××年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20××年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的'老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。让自我成为一个有真正实力的人!
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b*台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20××年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20××年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
从3月份来公司到今年年底，算起来在XX有刚满10个月的时间了。当初就是抱着纯粹学*的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的'我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的， 我也可以做到。
很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为XX篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长*一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长*和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。
同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来XX的日子，不长不短居然快一年了，在XX的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。
来到XX的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学*和投入的工作环境，历练自己。
选择XX，给了我很多学*机会，几乎所有的东西都是重新开始学*的。包括基本的表格
制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。
的确，这是我需要学*的地方。
刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情**复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。
刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学*一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。
记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学*了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。
过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。
“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。
我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点学*和记录的是同行产品的描述和表达。
其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像Yusuf。
Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。
后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢*的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学*了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学*，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。
向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
此刻我已经正正在公司担当业务员有四年的工夫了。能够讲我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将终了，我念正正在岁末的时辰就我一年的义务做一下总结，也对自我的义务延迟写下了20xx的义务打算，让自我正正在假期中能够稳固的度过，也让自我能够及时的熟*到今后的形势，希冀没有会让自我失落视!
转眼间又要进进新的一年20xx年了，新的一年是一个充满搬弄、机遇取压力开端的一年，也是我特别很是告急的一年。进来义务已过个岁首年月，家庭、生活战义务压力派遣我要勤恳义务战认真学*。正正在此，我订坐了本年度义务打算，以便使自我正正在新的一年里有更大年夜的进步战效果。
1、熟悉公司新的规章制度战业务睁开义务
公司正正在不绝改革，订坐了新的规矩，天性正正在诉讼业务圆面安排了专业司法事情人员帮手。做为公司一名老业务人员，务必以身做责，正正在遵守公司规矩的同时努力睁开业务义务。
正正在第一季度，以诉讼业务拓荒为主。针对现有的老客户本钱做诉讼业务拓荒，把可以有诉讼需供的客户部分拓荒一遍，有意向合作的客户安排司法事情专员见面卡脖子。时代，至少增进两件诉讼业务，代庖代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。
正正在第两季度的时辰，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、插手专业展销会、上网、电话、陌生人拜候等多种业务拓荒方式拓荒客户，抓紧联络老客户激情，组成一个循环有业务做的客户群体。乃至于到达4。万元以上代庖代理费(每一个月没有低于1。万元代理费)。正正在大力拓荒市场的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等客户交办业务的搁浅状况。
第三季度的十一中秋单节，带来的无限商机，给后半年带来一个劣越的起源。并且，随着我对下端业务专业知识取综开潜力的相对提高，对范畴较大年夜的企业贴开了《*驰名商标》也许《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的拓荒，有意向合作的客户能够安排业务经理见面卡脖子，抢夺签订一件《广东省著名商标》，启办费用达7。万元以上。做驰名商标取著名商标业务拓荒的同时，没有克没有及拾掉落该等客户交办的各类业务，取该等客户继承经常性联结，及时报告该等交办业务的搁浅状况。
第四时度就是年底了，谁人时辰要努力掩护老客户交办的业务状况。首先，要渐渐懂得老客户中有潜力拓荒的客户本钱，找出有漏洞的中心，有针对性的做可行性举荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最单方面，代庖代理费用每一个月至少达万元以上。
2、制订学*打算
学*，闭于业务人员来说相称告急，因为它直接闭系到一个业务人员取时俱进的步伐战业务圆面的人命力。我会适时的根据需要调剂我的学*标的目标来补充新的能量。专业知识、综开潜力、皆是我要掌握的资料。知己知彼，圆能攻无不克，正正在那圆面借希冀业务经理授予我支撑。
3、增强职责感、增强效力熟悉、增强团队熟悉
用心主动地把义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的潜力减轻率领的压力。
以上，是我对20xx年的个人义务打算，可以借很没有成生，希冀率领指正。火车跑的快借靠车头带，我希冀得到公司率领、部门率领的正确勾引战辅佐。展望20xx年，我会减倍勤恳、认真背责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻供的客户，抢夺的单，完善业务睁开义务。疑赖自我会完成新的责任，能驱赶20xx年新的搬弄。
20xx年，我有着的期盼，疑赖自我必须能够正正在20xx年得到更大年夜的进步，自我就是这样一年一年的走曩昔的，从一个什么皆没有懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒委曲，但是正正在今后的义务中，我还是需要承继不绝的勤恳，疑赖自我正正在20xx年必须走的更远!
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的`改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b*台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以新业务开拓为主。
针对现有的客户资源做业务开发，把可能有产品需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户拜访见面洽谈。做好新业务开发的同时，不能丢掉老客户业务，与老客户保持经常性联系，及时报告客户业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以开发大客户业务为主。
通过到市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发大客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。通过开拓建立1——3个大客户合作意向单位。在大力开拓市场的同时，不能丢掉中小客户业务，与中小客户群保持经常性联系，及时报客户业务的进展情况。
3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，深入地做一次有针对性的大客户开发，有意向合作的大客户可以安排经理见面洽谈，争取签订一份大单。
做好大客户业务开发的同时，不能丢掉中小客户业务，与客户保持经常性联系，及时报告业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。让自己成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的'规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
一、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
二、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
三、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
四、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的*台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
五、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
六、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
七、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
八、每周五做好工作总结。
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
——外贸业务员个人求职简历 (菁华3篇)
一、基本资料
1、姓 名：XX
2、出生年月：1993-3
3、性 别：男
4、身 高：182
5、婚姻状况：未婚
6、政治面貌：*
7、籍 贯：浙江
8、目前所在地：浙江
9、联系电话：XX
10、电子邮箱：XX
二、求职意向
1、期望职位：外贸业务员
2、职位类型：全职
3、工作地点：浙江
4、工资待遇：2000-3000元
5、住房要求：面议
三、工作经验
公司名称：××巾被外贸有限公司，
主要职责：作为一名实*生的身份进入公司，公司里有了一些外贸业务员的工作经验。
四、教育背景
1、最高学历：本科
2、毕业院校：长安大学
3、所学专业：材料学院
4、毕业时间：2014-7
5、第一外语：英语四级
6、计算机能力：熟练
五、教育培训经历
2011年至2014年就读于西安211高校长安大学，在校期间一直担任班级干部和学生会干事，英语四级在校时通过，六级成绩还未公布。
六、自我评价
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。 曾担任系学生会外联部干部、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力，四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
求职目标：外贸业务员
姓名：xxx
手机：1883xxxxx
邮箱：xx@xx.com
性别：男
年龄：24
学历：本科
教育背景
2012.09-2016.07 XXXXXX大学 国际经济与贸易（本科）
主修课程：
国际贸易、会计学基础、*对外贸易概论、微观和宏观经济学、国际技术贸易、国际经济学、国际电子商务、国际金融学、外贸函电、外贸通关实务、国际贸易实务、国际商法、国际商务交流、国际货物运输、国际商务谈判、国际服务贸易等。
其他课程：大学英语、数学、政治、计算机、体育等；办公自动化、外贸通关实务课程设计；进出口业务模拟；校外专业实*；机械工程基础、金属工艺学、工程制图、金工实*等课程。
校内实践
2012.09-2013.09 XXXX大学 策划部部员
协助部长建设社团，撰写学校活动策划书，2013年沈阳工业大学校园学术科技节开幕式就是以我和另外一名同学的策划为主要内容开展的活动；在工大会堂参加了科协内部大联欢的演唱活动、科技文化节以及辩论赛等活动，丰富了自己的业余生活。
2012.09-2013.09 XXXXX大学 综合事务部部员
处理日常的各种活动，在这一年的过程中，我的沟通能力、计算机能力以及在社团结识了很多朋友，提高了自己团队合作的能力。
2013.03 XXXXXXX大学老校区 金属工艺实*
学*了铸造、铣、磨、焊接、热处理等工业过程，亲自操作了制造过程，对相关工业知识有了更深一步的了解。
2014.03-2014.07 英语应用能力精英训练班
凭借自己优异的英语综合能力，进入了全校只有30个人精英训练班，进一步提高了英语能力。作为国际经济与贸易专业的学生，我的专业知识很扎实，社团的经历使我善于沟通，容易贴*客户；
自我评价
我的英语综合能力很高，这使我与外国人交流游刃有余；工科课程的学*，使我对日常的电器类产品有所认知；两次挑战杯的经历使我提高了做事的条理性。
技能证书
CET-4，CET-6，优秀的听说写能力
职业汉语专业级中甲级，
会计从业资格证，
初级电子商务工程师，
熟悉计算机中常用的word、excel、ppt、photo shop、
奖项荣誉
2012.11参加经济学院E冠群英英语比赛并获三等奖
2013.11获校三等奖学金
2014.11获校二等奖学金
2014.12挑战杯项目“幽兰阁”女性俱乐部获得校级三等奖
2015.07挑战杯项目“助长与阻长”——当前留学低龄化现象的调查获省级三等奖
2015.10推免到东北财经大学攻读国际商务专业硕士
2015.11获校二等奖学金
基本简历
姓名： 毛先生
年龄： 25 岁
民族： 汉族
国籍： *
目前所在地： 广州
户口所在地： 湖南
身材： 175 cm 62 kg
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场销售/营销类：业务员、市场销售/营销类、销售工程师：
工作年限： 2 职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称： 广州纽威光电科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性质： 私营企业
所属行业： 电器，电子，通信设备
担任职务： 业务员
工作描述： 主要从事汽车电子产品hid安定器，氙汽灯等配件的区域销售工作.主要通过区域内的出差去寻找潜在市场客户,并辅助以网络销售,通过阿里巴巴,慧聪网等各种网络*台寻找潜在客户.
公司名称： 深圳裕志货运代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性质： 私营企业
所属行业： 交通运输
担任职务： 业务员
工作描述： 主要从事国内,国际货物运输,通过电话,网络等资源寻找目标客户,通过筛选找到潜在客户,以各种形式的沟通方式与客户建立良好的关系,通过拜访进一步加深客户的信任感,以达到合作之目的.
——业务员个人简历菁选
业务员个人简历15篇
日子如同白驹过隙，又到了求职找工作的时候，现在的你想必是在写简历吧。一定要好好重视简历喔！下面是小编帮大家整理的业务员个人简历，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
现所在地：鄂州 身高：1.64cm
联系电话：135**27758
电子邮箱：xxxxx
求职意向
希望岗位：外贸/贸易专员/助理：外贸业务
工作年限：6 职称：
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历
xx年3月—至今 ××公司，担任外贸业务员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的.及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月 ××公司，担任总监助理/外贸专员。工作内容：
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证（L/C）.
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物（报纸/网站）的编辑与审核工作.
9、参加公司出*的国内外各大型机械行业展览，并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会
20xx年06月21-24： 参加第十九界中国国际塑料橡胶工业展(广州)
20xx年10月20-27： 参加K20xx国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)
20xx年09月09-12： 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)
20xx年06月29-07月02： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(上海)
20xx年12月04-07： 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(北京)
离职原因： 学法语
教育背景
毕业院校：湖北鄂州大学
最高学历：大专
姓名：
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：湖南-衡阳年龄：26
现所在地：国外-国外身高：160cm
希望地区：国外
希望岗位：销售类-管理/商务-商务专员
寻求职位：外贸业务、国外营销、海外代理
待遇要求：可面议要求提供住宿
教育经历
20xx-09～20xx-06衡阳师范学院商务英语本科
培训经历
20xx-07～20xx-08湖南大学BEC BEC高级
**公司(20xx-04～20xx-05)
公司性质：私营企业行业类别：橡胶、塑料制品
担任职位：外贸业务员岗位类别：国际业务员
工作描述：负责国外业务的开发与维护，管理公司的电子商务*台;定期更新产品信息，收发询盘;
监管国际订单的制作与按时交货;
制定部门营销策略，及时反馈市场信息
参加海内外展会
收发样品，与客户确定样品及大货的各类制作要求
离职原因：移居美国
**公司(20xx-05～20xx-12)
公司性质：私营企业行业类别：家居、室内设计、装潢
担任职位：外贸业务助理岗位类别：外贸专员/助理
工作描述：在担任外贸业务助理这一期间，主要工作任务是：
1，协助外贸业务员及经理，与现有客户沟通及下单，提供售后服务。 2：与工厂内部各部门协作，监管订单从原材料采购到成品完成出货,。 3，制作生产计划，解决斌反馈整个流程中遇到的各种突发事故。
4，管理公司电子商务*台，及时更新公司信息，与第三方交流市场反响与应对措施。 5，管理并回复客户询盘。
6，开发新客户
离职原因：回校完成毕业课程及办理毕业手续
技能专长
专业职称：
计算机水*：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：word文档，幻灯片制作，excel制表等办公软件技能专长：具有扎实的英语功底，会熟练地运用中、英与客户沟通;会日常日语会话，目前尚在学*;
具有一定的外贸相关经验，了解外贸操作流程及与客户沟通相关技巧;能熟练使用办公室软件;
有广交会参展经验，对于参展有一定的'了解
语言能力
普通话：流利粤语：英语水*：英语专业TEM8,TEM4，BEC HIGHE英语：精通日语：一般其他：日语一般
求职意向
发展方向：
本人有*两年的外贸业务经验，英语水*及计算机操作水*度上等，现居美国，希望为国内公司做海外代理或者外贸业务，市场开拓等。
其他要求：
自身情况
自我评价：本人是一名英语专业的本科生，个人性格活泼，乐观积极。本人自我管理与学*的能力均好。有*两年的外贸业务工作经验，熟悉外贸操作流程，文件准备要求，以及海运知识。能够熟练的运用计算机软件操作完成工作任务。本人英语及中文水*均为上等，能够熟练的与国内外客户有效沟通。工作中，能够认真负责完成任务。
兴趣爱好：涉外贸易，旅游，户外运动
姓名：xxx
目前所在： 黄埔区
年 龄： 25
户口所在： 黄埔区
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 170 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 65 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场/营销：，招商/招租：，销售人员：
工作年限： 4
职 称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区： 广州,,
工作经历
中国人寿
起止年月：20xx-06 ～ 至今
公司性质： 国有企业
所属行业：保险
担任职位： 银行保险理财经理
工作描述： 和银行合作在银行渠道销售保险公司的理财产品，维护银行关系。
离职原因：
广东太*人寿
起止年月：20xx-05 ～ 20xx-01
公司性质： 国有企业
所属行业：会计/金融/银行/保险
担任职位： 人寿保险代理人
工作描述： 人寿保险营销，客户维护与服务咨询，寿险理赔，协助团队建设与管理。
离职原因： 团队解散
龙粤通讯有限公司
起止年月：20xx-05 ～ 20xx-04
公司性质： 私营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 手机维修工程师
工作描述： 手机通讯产品的售后，客服，后勤，手机维修。
离职原因： 读书
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 20xx-01
专 业 一： 国际经济与贸易
专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
20xx-04 20xx-01 广东技术师范学院 国际经济与贸易 毕业证 105885200906800363
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 精通
其它外语能力：
国语水*： 精通
工作能力及其他专长
我的优势：理念+包容+沟通+战略+伯乐 理念：理念就是概念对大部分事件的最合理的解释。我能透过复杂的表层，发现一个精 彩而简明的概念，继而解释事物的本质。 包容：我是一个来者不拒的人，无论什么种族、性别、国籍、性格，还是信仰，只要彼 此尊重都能成为朋友。 沟通：我是一个善于与人沟通的人，只要别人不太过拒人于千里之外，我就能和他沟 通。 战略：战略主题使我能够透过日常琐碎，寻找前进的.捷径。这不是一种技能，而是一种 与众不同的思维方式。 伯乐：我能发现别人的潜能，从而帮助别人更好的发挥自己的长处。
详细个人自传
姓名：
国籍：中国
目前住地：
民族：xx族
户籍地：
身高体重：
xxxcm
xxkg
婚姻状况：
未婚
年龄：
xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：
职称：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.04 - 20xx.05深圳市xxx乳业有限责任公司（2年1个月）
重点客户部 | 业务员 | 4001-6000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：代表处 | 规模：500-999人
工作描述：
1.负责所管辖区域门店堆头货架的陈列进行维护；
2.跟踪卖场的货源和商品的大日期做好处理；
3.负责商品在超市的.陈列和销售以及促销活动，能够按照公司要求积极完成各项任务的指标；
4.协助领导谈判合同、对账结款及新品进店，及时反馈市场信息，协助公司制定有效市场策略
5.与新老客户建立良好关系，以维护企业形象；
20xx.04 - 20xx.12杭州市xx电池有限责任公司（2年8个月）
业务部 | 业务员 | 20xx-4000元/月
通信/电信/网络设备 | 企业性质：代表处 | 规模：20-99人
工作描述：
1.负责所有杭州市内电子批发市场和终端的维护；
2.负责开发新的客户，购买公司的产品；
3.负责售后的退换货处理；
4.月末进行对客户的对账结款；
5.视察竞争对手的市场信息及时反馈公司做好相对的策略；
6.维护新老客户的客情关系，以便更好的合作；
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：英语 良好
国语水*：良好
自我评价
本人余永煌来自安徽黄山，今年25岁。我是一个比较活泼开朗大方的小伙子，在工作中对待事情认真负责，诚实守信，遇到困难不退缩，做错了事情不推卸责任。工作给了我动力我就要把它做好!在朋友中重情义、为人不做作。
个人信息
姓名：彭先生
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：江西—宜春
年龄：24
现所在地：广东—广州
身高：170cm
希望地区：上海、江西—宜春、广东—广州、广东—深圳
希望岗位：销售类—人员—销售代表
教育经历
xxxx—09～xxxx—07景德镇高等专科学校汽车检测与维修大专
xxxx—09～xxxx—07宜春第四中学高中高中
项目经验
车载使用蜂鸣器（xxxx—04～xxxx—12）
担任职位：项目主管
项目描述：
1、客户要求我司开发一款全新的车载使用蜂鸣器
2、产品严格按照TS16949认证体系
3、产品生产前需提交PPAP文件，各种相关实验数据
4、产品生产线必须达到车载要求
责任描述：
1、全力以赴配合客户开发新的蜂鸣器
2、在不影响公司了利益前提下厂严格按照车车厂要求制作
3、协调各部门解决客户提出的各项要求
4、及时跟客户保持沟通，反馈我司对产品的更新要求
技能专长
专业职称：
计算机水*：高校非计算机专业二级
计算机详细技能：
技能专长：汽车中级技工证，电工证
语言能力
普通话：流利粤语：较差
英语水*：
英语：精通
求职意向
发展方向：汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务
其他要求：
自身情况
自我评价：
1、本人能吃苦耐劳、工作细心、勤奋积极，能较快适应新环境工作主动性强，能适应快节奏的工作压力
2、有很强的个人处事能力，同时也深知团队协作的重要性，能很好的。协调个人与团队的`关系
3、具有很强的学*能力，能快速的从学*、工作当中，从比自己优秀的人身上掠取知识，同时能虚心接受意见，不断提升自己
4、为人稳重，讲原则，奉行“低调做人”；做事冷静，塌实，追求一步一个脚印
基础资料：
姓名：xxx性别：女民族：汉族年龄：24岁
目前所在地：苏州户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学*经历：
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：***语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年7月至今在*安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的`责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
个人资料
姓名： 邮箱：xx
性别： 年龄：
学历： 毕业院校：
电话： 薪资要求:
教育背景
毕业院校：XXXX学院 最高学历：本科
所学专业：经济管理学
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
职业技能
CET- 6，CET-8，具有良好的听、说、读、写能力。能够快速的阅读各种英文专业文献 计算机级别：二级
计算机能力：熟练使用CAD建筑软件及Word、Excel等办公软件
个人性格
1、做事细心和有条理。性格乐观、沉稳、谨慎;
2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。
4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强;
5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。
工作经历
22008.06 - 至今 xx银行
20xx.05 – 至今 组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人
20xx年1月分行决定组建xx银行伊旗支行，由于当时自己金融从业经验尚不足5年，无法获得银监局颁发的任职资格证书，所以属破格提拔；
5月支行正式开业，由于员工素质层次不齐，因此通过对员工进行了《影响力》和《大败局》的系统式培训，提高员工营销能力和综合素质的同时，增强了团队荣辱感，加深了前后台人员对彼此岗位的理解，规避了前后台人员的业务矛盾；
20xx年底，支行虽然开业仅半年，但仍实现了1.5亿存款的净增长，创造了鄂尔多斯分行的又一个第一；
20xx年以来，与伊旗当地乌兰集团、伊旗一本集团、伊旗蒙发煤炭、鄂尔多斯集团马泰壕煤矿、神东天隆公司均建立联系，其中两户企业已建立信贷合作；进入20xx年下半年，随着经济形势的下行，信贷规模受到更严格的管制，其他几户由于信贷规模和产品种类的限制，现在只作为潜在客户进行维护；
与伊旗**、市**建立联系，**性存款存放金额达到1个亿，实现20xx年初零的突破；
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人
20xx年末xxx经济危机爆发，也正值包商银行改革之机，在担任部门负责人的5个月的时间里，带领部门人员对7大行业进行调研，并对其未来走势进行了分析，准确判断了煤炭行业在未来几年的低迷，对其他行业的未来利润点进行了分析，并向分行提出建议，降低贷款利率从而挽留优质客户；
组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学*，在行里引起极大反响；
自我评价
职支行负责人之前，很自大的认为自己无所不能，不等不靠不要，但通过两年的磨砺，对团队建设，对人员培养，对工作思路，对工作中存在的困难都有了翻天覆地的变化； 关于团队：之前认为，团队是一群有共同价值观的'人组合在一起实现共同的理想，主观意愿更强的认为其实更多的是实现的负责人的理想。而现在想想会觉得不免狭隘，其实团队应该是一群有不同正确价值观的人融合在一起，通过团队负责人的带领激发他们正面的、积极的一些东西从而为团队服务，最终实现大家共同的理想，一个人可以走的很快，但一群人一定会走的更远；
关于人员培养：一直以来都把人的培养放在所有工作的第一位，也确实卓有成效，之前所带团队7名人员中现处在管理岗位的5人，最高的已担任到支行行长助理，来了支行之后提拔任命干部2人（支行只有3个管理岗位），同时也建设起了第二梯队和第三梯队，形**才的连续和企业文化的传承，保证核心价值观的纯度；
关于工作思路：业务岗位出来的管理人才会更偏向于用业绩说话，管理手段会显单一，但通过在支行*两年的磨砺，认识到作为一把手更多是掌握的一种*衡，政治觉悟与工作业绩的*衡，务虚与务实的结合；
关于困难：年轻干部当一把手会有很鲜明的领导风格，说话办事总会不周不备，遇到高水*的领导会用宽容的看待并给予指导，但遇到权利欲望很强的领导会从中挑毛病，即使是设置一个小小的障碍都会给年轻人带来很大的阻力，但通过*两年的成长会发现，其实每一次真正意义上的成熟都是在客服这些人为障碍后，和风细雨会让人成长，而疾风暴雨才会让人成熟，现在不仅能正确看待这些障碍而且会更豁达更从容的处理问题；
姓 名： 何女士 性 别： 女
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 年 龄： 29
现所在地： 广东-东莞 身 高： 160cm
希望地区： 广东-东莞
希望岗位： 贸易类
寻求职位： 业务主管、 总经理助理、 外贸业务员
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 广西钦州学院 英语教育 大专
培训经历
20xx-03 ～ 20xx-04 广西钦洲学院 外贸英语
**公司 （20xx-10 ～ 20xx-08）
公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口
担任职位： 业务主管 岗位类别： 外贸经理/主管
工作描述： 负责公司的鞋类项目，从开发,打样,产品推广,通过邮件，电话等方式跟客户沟通解决客户提出的问题和要求（报价, 妥善处理系列售后服务及品质问题及各种意见的沟通与传达等相关事宜）。寻找合作供应商一起开发新产品,熟悉鞋类制作流程. 带领新手认识并熟悉公司的产品，学*一些常规的外贸流程，指定相关的任务计划，辅助外贸部经理，定时开总结工作会议，共同探讨各个同事正在跟的单子出现的'相关问题。通过参加广交会,拓展业务,取得实效.熟练操作B2B网络*台,通过阿里巴巴发布更新相关信息，处理询盘，洽谈业务。参加国际专业展会，布置展厅，接洽客户，咨询解答相关过滤技术方面的问题.带客户参观工厂,洽谈等业务.监督安排下属跟踪大货生产，验货以及安排出货等,帮助解决棘手问题.
姓 名： 出生年月：xxxx-xx
性 别：男 身 高：xxx
婚姻状况：未婚 籍 贯：浙江安吉
政治面貌：*** 目前所在地：金华
☆求职意向
期望职位：销售，业务员，淘宝
职位类型：全职 工作地点：浙江省
工资待遇：面议 住房要求：面议
☆工作经验
工作经验：x年
工作经历：
xxxx年x月至xxxx年x月 沃尔玛金华时代广场店 实*生 收银
xxxx年x月至xxxx年xx月 易优办公用品有限公司 销售 销售
xxxx年xx月至xxxx年x月 金华麦瑞的商贸有限公司 快消品 快消品业务员
☆教育背景
最高学历：大专 毕业院校：浙江师范大学
所学专业：数控技术 毕业时间：xxxx-x
第一外语：英语 水*：普通
计算机能力：熟练 其它能力：
所获证书：铣床高级工
教育培训经历：
xxxx年x月至xxxx年x月 田垓小学 小学
xxxx年x月至xxxx年x月 上墅中学 中学
xxxx年x月至xxxx年x月 安吉职教中心 高中
xxxx年x月至xxxx年x月 浙江师范大学 大专
☆自我评价
本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的'动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！
曾担任浙江师范大学职业技术学院组织部干事，组织策划过一系列的党团活动。
课余时间通过各大专业论坛学过一些机械xd软件，包括proe，ug，cad，photoshop等。
大学期间开过一段时间的淘宝店铺，因为临*毕业找工作，放弃了淘宝店铺
有Cx驾驶证，会开车
从事过快消品工作，熟悉抄单及车销模式
姓 名： 刘先生 性 别： 男
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 湖北-武汉 年 龄： xx
现所在地： 广东-东莞 身 高： xxxcm
希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-珠海
希望岗位： 市场营销/公关类-市场/营销经理
市场营销/公关类-市场/营销总监
市场营销/公关类-市场部主管
寻求职位： 业务经理、 业务主管
待遇要求： 可面议
最快到岗： 随时到岗
教育经历
xxxx-xx ～ xxxx-xx 武汉经贸大学 计算机及其应用 大专
xxxx-xx ～ xxxx-xx 朱河中学 理科 高中
工作经验至今xx年x月工作经验，曾在x家公司工作
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表
工作描述：
1：拜访客户，进行电话预约，上门产品介绍，回访客户；
2：进行区域宣传销售的推广活动，在稳定老客户的基础上引进新客户；
3：及时进行客户反馈信息的收集，丰富客户档案；
4：及时处理客户产品异常。
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务经理 岗位类别： 销售部经理
工作描述：
1:工厂整体订单的计划、业务人员的管制及订单的落实与指导。
2：预约拜访客户，业务人员的客户的跟进与指导。
3：与客户协商产品单价，送货时间和收款事宜及客户后续定单的走向
4：负责公司来访客户的接待与陪同工作；
5：产品出现异常，负责与客户协调；
6：每周周会议的参加与主持。每月整体业绩的审查、总结及下一步的工作计划 。
***公司名称 （xxxx-xx ～ xxxx-xx）
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表
工作描述：
1:市场档案的建立，收集客户资料，进行分析；
2：拜访客户，进行电话预约，上门产品介绍，回访客户；
3：及时进行客户反馈信息的收集，丰富客户档案；
技能专长
专业职称：
计算机水*： 初级程序员
计算机详细技能： 熟练
技能专长： 电子市场开发，管理x年
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水*： 口语流利
英语： 一般
求职意向
发展方向： 市场部经理及主管
其他要求：
自我评价：
本人诚恳,自信,有较强的.管理和组织能力及良好的沟通协调能力,能吃苦。xx年来在深圳,东莞一直从事市场开发和管理工作，积累了较广的电子厂客户群和良好的人脉关系,能独立开拓,运作管理好一片市场.
基本资料
姓名：xxx
性别：男
学历：xxx
籍贯：广西
出生年月：
目前所在地：深圳
毕业院校：广东省化州市新安中学
工作经验：二年以上
预求职位：食品业务员
求职意向
寻求职位：食品业务员
求职地区：罗湖区，福田区，南山区
工资待遇：3000—4499/月
到岗时间：一个月内
教育培训
起止时间就读院校名称主修专业学历
1997/09~20xx/06广东省化州市新安中学
工作经验
就职公司：东升精密模具塑胶
公司行业：机械/设备/重工
就职时间：20xx年6月到20xx年5月
就职部门：仓库
公司性质：其它
就职职位：仓库管理员
工作描述：自与大学梦失之交臂后，就在一位要好的同学家里的工厂上班。他老爸是老板，对我挺照顾，加上自己勤奋认真，把工作做得挺令人满意。几乎每次都把公司的.订单按质按量地完成。深得员工的爱戴，上级的支持，领导的认可！！说到*常，就是协助跟单员。业务员一起把订单按客户要求做好；偶尔也会跟司机一起去送货；再有就是跟老板一起去拜访客户，搞好售后服务……
自我评价
我为人比较踏实稳定，认定了就不会另谋高就！
姓 名： 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江 身高体重： 155 cm?44 kg
婚姻状况： 未婚 年 龄： 23 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸助理、行政/人事类：人事助理、单证员：单证员
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 佛山 湛江
工作经历： 公司名称： 立丰五金皮具有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-09
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 外贸助理兼外贸业务员
工作描述： 在立丰五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的时间，服从公司分配，严格遵守公司的规章制度，并且掌握了工作上的更多知识，能将外贸上的理论知识运用到实际的工作上。办公室的一般运作，自己都能了解清楚，接电话，与客户洽谈，回复客人询盘，制订单，装箱单等单据，是自己每天的基本工作，并且跟进客户订单，向工厂下生产单，跟进产品的生产进度，与客人确认出货时间等等工作程序，都能熟悉掌握。
离职原因： 本人想追求更有发展潜力的'公司!
教育背景
毕业院校： 广东行政职业学院
最高学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业： 企业人力资源
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-06 广东行政职业学院 商务英语 CET-4
语言能力
外 语： 英语 良好
国语水*： 良好 粤语水*： 良好
工作能力及其他专长
专业技能：获取国家级的企业人力资源管理中、高级职业资格证书
英语能力：通过了CET-4，说、读、写、译良好，掌握一定的商务英语术语
其他特长：
1.熟练掌握基本的内、外贸有关知识
2 .熟练握基本的人事管理知识
3 .一定的营销能力及技巧
个人简介
优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此我希望经过短短一段时间的工作培训，我能对此工作的程序、管理方法等有一定的了解。本人性格开朗，勤奋好学，吃苦耐劳，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。
自我评价
*有积极向上的生活态度，上进心强
*有良好的语言表达能力，时间观念较强
*保持良好的社会交际能力，有较强的团队合作精神，并能与不同层次的人交流与沟通
*集体荣誉感强，注重提升个人能力
教育背景
20xx09 — 20xx.07
xxx学院
XXXX专业
大专
广告/销售相关经历
20xx.06 — 20xx.05
xxx广告传播有限公司
广告业务员
利用电话、邮件等社交软件寻找潜在客户
通过向客户介绍广告投放点的流量、点击率提升量等数值信息，获取客户青睐
通过不断联系交流，与客户达成合作关系，并签订合同
负责资料文档的归档、整理工作；负责客户售后服务工作并维持关系
20xx.09 — 20xx.01
xxx广告传媒公司
广告业务销售实*生
通过电梯、公交等寻找目标客户，并前往进行陌拜
通过连续拜访和交流与潜在客户形成良好的关系，最终达成合作
对于已经合作的客户进行维护，为其提供优质的'广告片和后续服务
其他经历
20xx09 — 20xx.06
校学生会文艺部
沟通交流/协调工作
负责学校大型晚会的正常进行，遇到现场突发事件时，与各方沟通并协调处理
技能证书
普通话二级甲等证书
剑桥商务英语证书三级（通过）
熟练使用粤语进行基本会话
特长爱好
登山露营，徒步旅行、骑行
个人概况
姓名：xxx
性别：女
目前所在：天河区
年龄：24
户口所在：海南
婚姻状况：未婚
民族：汉
身高：155cm
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：外贸跟单、外贸员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
工作经历
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位：外贸业务跟单
工作描述：
1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络*台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：外贸跟单
工作描述：
1、通过熟练地操作网络*台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单；
2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船；
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
教育背景
毕业院校：中央民族大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学
专业二：国际贸易
语言能力
外语：英语优秀
粤语水*：较差
日语水*：较差
国语水*：精通
工作能力及其他专长
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
详细个人自传
我具备出色的.学*能力并且乐于学*、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学*和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
姓名：
性别：女
民族：汉族
户籍：湖南年龄：24
婚姻状况：未婚身高：157cm
现所在地：广东东莞
希望地区：
希望岗位：销售类-管理/商务-销售类-管理/商务
翻译类-翻译类
贸易类-贸易类
待遇要求：￥6000元/月(可面议要求提供住宿)
最快到岗：半个月以内
教育/培训
20xx-09 ~20xx-07 xxx技术学院商务英语大专
工作经验至今4年0月工作经验,曾在2家公司工作
(20xx-12 ~ 20xx-11)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：外贸经理/主管
工作描述：自己负责公司主要的大客户，下面还培训新手,包括从样板开发,大货生产,最后到大货出库完全负责到底
(20xx-07 ~ 20xx-12)
公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)担任职位：业务跟单员
工作描述：在此公司主要负责过KxxA, TxxY BxxH, SxxN, SxxE MxxN, BxxY JxxN等客户,
并负责客户订单的接收和处理，制定生产排程，并对有关问题与客户进行沟通。对订单在公司进展状况进行全程跟进(从接订单,打样办到出货的全过程)。
并对出货后客人提供的反馈意见给予解决
一直得到客户的深度好评.
由于工作突出,并于20xx年评为"优秀员工"
同时,由于业绩突出,客户的订单量聚增,年销售额达到公司的第一.
离职原因：希望更进一步的挑战和提升自己的能力
技能/专长
专业职称：CET-6
语言能力：普通话流利
英语水*：CET-6
英语口语：熟练
第一外语：英语熟练第二外语：朝鲜语一般
计算机能力：全国计算机等级考试二级
计算机详细技能：熟练办公室的基本软件( WORD, EXCEL,PPT),
会用PHOTO SHOP
其它技能：已过英语CET-6,书写,口语都流利.
办公最基本的WORD，EXCEL，PPT，PS程序熟练
发展方向
寻求职位：1.外贸跟单主管; 2.高级英语翻译员; 3.高级外贸业务员
期望的工作岗位是外贸业务员组长或经理
它可以让更自己在将来有更多地接洽外国商人,进一步了解外国市场,同时,也可锻炼自己在管理方面的能力,能够为将来的合格的经理人打基础
其他要求
要求提供住房,伙食,保险
期望有更多的专业培训机会,以此提高自身的专业素养
更期望有更多去国外深造的'机会
自我评价
本人思想积级向上，性格开朗，有耐心，适应力强，做事认真负责。具备优秀的沟通、组织、协调和团队协作能力，能胜任跟单管理、外贸行、翻译等工作。
熟练的英语口语和书面表达沟通能力，能熟练运用现代办公软件的操作。
4年多的手袋跟单工作经验，熟悉手袋的开发和生产。能独立跟进客户资料,解困能力强。有独当一面的工作能力,能够熟练培训下面的初级跟单员,并帮忙解决工作中所遇到的问题
1)跟进样板
收到客户资料后整理通知工厂开发做板，追进度,协调并解决样板生产过程中出现的问题，查板,寄给客人并报价。
2)跟进大货
客户下订单,预订工厂期,做批板,收集生产大货所需的物料给采购组订购。跟进度,追TEST办/大货办,
做测试(颜色,成份等),客户批办之后安排查货,与工厂追船头办,与船务部确认船期，以及协调客户与工厂关系的能力，熟悉对客、工厂生产的跟进工作。
工作解决问题能力强,能吃苦耐劳,具有积极的上进心,反应敏捷.做事上手快
英语流利,办公软件熟练,善于与人交际,能很好地处理之间的关系。
——外贸业务员的实**结范本十份
转眼大三就结束了，是该我们实*的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实*。通过在学校机房里五天的实*，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实*虽然不如在外面实体单位里面实*来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实*期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实*，我对自己的实*分两个部分作如下报告：一、对实*软件的认识和评价;二、实*收获;
一、对实*软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实*软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的.感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实*都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实*软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实*的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实*软件优点是非常明显的，充分体现了实*的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学*和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实*的收获
我是在****国际贸易公司(**** INTERNATIONAL TRADE CORP)实*的，在刚开始实*的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实*是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公*与顺利进行。
炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。
对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学*一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现
但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地------中国小商品之城------浙江·义乌------有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一试的计划。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。
后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实*的招聘信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解更多的工作知识，我便谎称自己是大三的实*生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。。
刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴国际网站，
发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自***的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的更多的是担忧。毕竟是个人的`第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力而努力。 每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。
可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，*时也很认真努力的份上没有追究我的责任。
当然，在实*期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。
炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。
对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学*一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现
但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地------中国小商品之城------浙江·义乌------有着“小商品的海洋，购物者的天堂”之称。这里营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一试的计划。第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又重复，一天下来又累又无聊。
后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实*的招聘信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能够了解更多的工作知识，我便谎称自己是大三的实*生。由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。。
刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的'几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴国际网站，
发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘。以为来自***的客户想订购一批公司的产品。兴奋之余，我有的更多的是担忧。毕竟是个人的第一个询盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力而努力。 每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中。
可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，*时也很认真努力的份上没有追究我的责任。
当然，在实*期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。
时间过得很快，一个月的实*结束了。在这段时间里，实*丰富了我的学*生活，我学到了很多书本上无法体会到的知识。通过实*，我感受了很多，获得了很多新的认识，也对很多问题进行了深入的思考。回顾这两个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系。再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了自己的信心，也让我深深的明白了。以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。
实*，顾名思义就是在实*中学*。经过一段时间的学*，或者在学*已经结束的时候，我们需要知道我们所学的东西是如何需要或者应该在实践中应用的，因为任何知识都来自实践，都属于实践，所以我们应该把所学的东西付诸实践，检验我们的学*。但是，我们当然不希望实*就此止步，太狭隘了。
我的实*其实是一份工作。这两个月，感情太多，不知从何说起。在这次实*中，我学到了很多:
我的工作是在公司的业务部学*外贸。外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实*，对外贸流程有一定了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。*时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的`指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学*。在将理论应用到实*中的同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果专业英语知识掌握不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学*，掌握外贸术语的基础。
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会被分配太多的工作任务，但通常会先熟悉一下公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候一定要坚持，不能轻易放弃。
此外，在外面工作并不比在家里或学校工作好。成绩不好的学生被批评很正常。承受能力差的学生很容易放弃。这时，我们必须正视这个问题。如果是自己的错误，一定要改正错误，吸取经验教训，努力不再犯；如果不是你自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大。他总是必须找到一种方法来释放他不满意的工作。踏入社会，你要学会宰相肚里能撑船，成大事者心中能纳百川。
我独自在家外工作。最初几天，我觉得工作很无聊。再加上想家，我真的想到了放弃。可是，转念一想，我已经带行李了，再也不能这样回去了。我不可能是个逃兵。于是我坚持了，一个月，两个月，通过了这段时间的训练。再加上离家四年的大学生活，我的独立越来越独立。我相信，以后无论去哪里，都能很快适应新的环境，这是对自己很有价值的技能。
在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。要虚心请教同事。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中犯错误没关系。重要的是你能改正你的错误。这样循序渐进，一定会有实质性的改善。
*时无论做什么都要明确自己的目标。在公司工作后，我们必须知道自己是否适合这份工作。关键是看你自己对工作的态度，你的态度是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多注意别人怎么做，多听别人怎么说，多思考自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。
通过这次实*，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学*指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的模拟练*中，我每次总是填写不完整的表格，抱着“反正不是真正的交易，出错也没关系”的态度，经常不把单据当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和写信电报都有所提高。这次实*让我明白，只有努力学*，加强对业务知识的掌握，才能得心应手，在实际工作中自如应对。
在实践中，我深刻体会到国际贸易有很多中间环节，涉及的部门非常广泛，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。所以觉得应该多学*一些其他相关的课程，综合运用各种知识。比如我也要掌握商品学科在商品质量、数量、包装方面的知识；在商品价格方面，我还应该学*价格科学、国际金融、货币银行学的内容；国际货物运输和保险方面，也要看运输和保险方面的书；在纠纷、违约、索赔、不可抗力方面，我应该了解相关的法律知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应该看看《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容。这些规则已经成为当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们普遍接受和频繁使用，并成为国际贸易从业人员的行为准则。我必须学会灵活运用一些有效的国际贸易方法和惯例，以便按照国际规范行事，加快贸易惯例与国际市场的融合。
这次实*后，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我走向社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也看到了自己的很多缺点，知道自己生在社会，还需要很多在学校学不到的能力。年轻人要更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上迅速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，这次实*无论在以后的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的财富。
实*，顾名思义，在实*中学*。经过一段时间的学*，或者当学*结束的时候，我们需要知道我们学到了什么，或者我们应该如何在实践中应用它。小系列范文汇集了外贸业务员的实*感悟，相信大家看了之后都会有一定的了解！
外贸业务员实*理解第一章外贸业务员是和专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实*，对外贸流程有一定了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。*时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学*。在将理论应用到实*中的同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果专业英语知识掌握不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学*，掌握外贸术语的基础。在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。要虚心请教同事。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中犯错误没关系。重要的是你能改正你的错误。这样循序渐进，一定会有实质性的改善。
*时无论做什么都要明确自己的目标。在公司工作后，我们必须知道自己是否适合这份工作。关键是看你自己对工作的态度，你的态度是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多注意别人怎么做，多听别人怎么说，多思考自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。
通过这次实*，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学*指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的TMT模拟练*中，我每次都是填不全表格，抱着“反正这不是真正的交易，犯错误也没关系。态度，经常不把文件当回事，经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口文件。
外贸业务员实*理解2作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会给我们太多的工作任务。一般我们会先熟悉一下公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候一定要坚持，不能轻易放弃。
此外，在外面工作并不比在家或在学校工作好。成绩不好的学生被批评很正常。承受能力差的`学生很容易放弃。这时，我们必须正视这个问题。如果是自己的错误，一定要改正错误，吸取经验教训，努力不再犯；如果不是你自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大。他总是必须找到一种方法来释放他不满意的工作。去社会上学*“首相可以在他的肚子里撑船”成大事者，心中能收万江。
我一个人在外面工作，刚开始的几天觉得工作很无聊，再加上想家“制造麻烦”我真的有过放弃的想法，但转念一想，我已经带好行李了，再也不能这样回去当逃兵了，于是我坚持了，一个月，两个月……经过这段时间的训练和离家四年的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后无论去哪里，都能很快适应新的环境，这是对自己很有价值的技能。
经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和写信电报都有所提高。这次实*让我明白，只有努力学*，加强对业务知识的掌握，才能得心应手，在实际工作中自如应对。
在实践中，我深刻体会到国际贸易有很多中间环节，涉及的部门非常广泛，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。所以觉得应该多学*一些其他相关的课程，综合运用各种知识。比如我也要掌握商品学科在商品质量、数量、包装方面的知识；在商品价格方面，我还应该学*价格科学、国际金融、货币银行学的内容；国际货物运输和保险方面，也要看运输和保险方面的书；在纠纷、违约、索赔、不可抗力方面，我应该了解相关的法律知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应该看看《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容。这些规则已经成为当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们普遍接受和频繁使用，并成为国际贸易从业人员的行为准则。我必须学会灵活运用一些有效的国际贸易方法和惯例，以便在贸易实践中按照国际规范行事，加快与国际市场的接轨。
这次实*后，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我走向社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也看到了自己的很多缺点，知道自己生在社会，还需要很多在学校学不到的能力。年轻人要更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上迅速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，这次实*无论在以后的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的财富。
做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费*台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细一遍的学*，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学*吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的`，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。
*台注册多了，就发现一些问题，有些*台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易*台，也有我国的外贸*台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。自己也在一些*台的论坛里学*一些外贸知识。与其说学*，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很实用的。急啊。
后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchase bearings not from China。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张在用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。
九月底到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。
之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以*常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。
可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。在摸索和经历中慢慢成长，如果实*这一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
实*，顾名思义，在实*中学*。经过一段时间的学*，或者当学*结束的时候，我们需要知道我们学到了什么，或者我们应该如何在实践中应用它。小系列范文汇集了外贸业务员的实*感悟，相信大家看了之后都会有一定的了解！
外贸业务员实*理解第一章外贸业务员是和专业对口工作的最佳选择，大三做过TMT模拟实*，对外贸流程有一定了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂间接。*时通过别人的实际操作，已经掌握了自己所学理论的要点和要旨。幸运的是，在这两个月里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他们请教和学*。在将理论应用到实*中的同时，我也更加深入地了解了以前没有彻底理解的知识。
对于外贸人员来说，不仅要掌握扎实的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果专业英语知识掌握不好，工作就很难做，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学*，掌握外贸术语的基础。在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。要虚心请教同事。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中犯错误没关系。重要的是你能改正你的错误。这样循序渐进，一定会有实质性的改善。
*时无论做什么都要明确自己的目标。在公司工作后，我们必须知道自己是否适合这份工作。关键是看你自己对工作的态度，你的态度是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的'过程中，一定要多注意别人怎么做，多听别人怎么说，多思考自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。
通过这次实*，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学*指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的TMT模拟练*中，我每次都是填不全表格，抱着“反正这不是真正的交易，犯错误也没关系。态度，经常不把文件当回事，经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口文件。
外贸业务员实*理解2作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会给我们太多的工作任务。一般我们会先熟悉一下公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候一定要坚持，不能轻易放弃。
此外，在外面工作并不比在家或在学校工作好。成绩不好的学生被批评很正常。承受能力差的学生很容易放弃。这时，我们必须正视这个问题。如果是自己的错误，一定要改正错误，吸取经验教训，努力不再犯；如果不是你自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大。他总是必须找到一种方法来释放他不满意的工作。去社会上学*“首相可以在他的肚子里撑船”成大事者，心中能收万江。
我一个人在外面工作，刚开始的几天觉得工作很无聊，再加上想家“制造麻烦”我真的有过放弃的想法，但转念一想，我已经带好行李了，再也不能这样回去当逃兵了，于是我坚持了，一个月，两个月……经过这段时间的训练和离家四年的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后无论去哪里，都能很快适应新的环境，这是对自己很有价值的技能。
经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和写信电报都有所提高。这次实*让我明白，只有努力学*，加强对业务知识的掌握，才能得心应手，在实际工作中自如应对。
在实践中，我深刻体会到国际贸易有很多中间环节，涉及的部门非常广泛，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。所以觉得应该多学*一些其他相关的课程，综合运用各种知识。比如我也要掌握商品学科在商品质量、数量、包装方面的知识；在商品价格方面，我还应该学*价格科学、国际金融、货币银行学的内容；国际货物运输和保险方面，也要看运输和保险方面的书；在纠纷、违约、索赔、不可抗力方面，我应该了解相关的法律知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应该看看《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容。这些规则已经成为当前国际贸易中公认的国际贸易惯例，被人们普遍接受和频繁使用，并成为国际贸易从业人员的行为准则。我必须学会灵活运用一些有效的国际贸易方法和惯例，以便在贸易实践中按照国际规范行事，加快与国际市场的接轨。
这次实*后，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我走向社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也看到了自己的很多缺点，知道自己生在社会，还需要很多在学校学不到的能力。年轻人要更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上迅速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，这次实*无论在以后的工作还是生活中，都会成为我人生中重要的财富。
做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费*台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细一遍的学*，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学*吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。
*台注册多了，就发现一些问题，有些*台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易*台，也有我国的外贸*台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。自己也在一些*台的论坛里学*一些外贸知识。与其说学*，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很实用的。急啊。
后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchase bearings not from China。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张在用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。
九月底到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的`，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。
之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以*常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。
可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。在摸索和经历中慢慢成长，如果实*这一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
金利达革塑有限责任公司，座落于中国箱包之都白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万*方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
岗位介绍：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的.。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
自身定位，加强外语学*。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学*中必须加强对外语的学*，同时加强口语的练*，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学*，提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学*，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
周记(1) xx年2月2日-2月6日
第一个礼拜的实*，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等，外贸业务员实*周记范本。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
周记(2)xx年2月9日-2月13日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便*惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了，范文《外贸业务员实*周记范本》。
周记(3)xx年2月16-2月20日
实*第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
周记(4)xx年2月23-2月27日
实*第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务*台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学*信函这些方面的。
周记(5)xx年x月2日-x月6日
实*第五周开始，已经是x月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日为了更好地巩固已有知识，学*技能，我到桂中纸业有限公司进行实*，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实*工作做一个自我评价。
20xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热情与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，似乎进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。找工作时，无数次被“有经验”三字击退，无数次的进军，无数次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。在此，我想说一下，实*以来的'一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。当然也可以对自己实*以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！
一、漫漫求职路。
（1）不曾忘记离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。我们带着怀疑，试探，更多的是期待的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传说得以验证！
（2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的认识自己，作为一个应届生，我们在这个社会上能够得以体现的价值是什么，能够创造什么，应该得到多少？有人想，本科生，满地皆是的社会，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能浪费了人才呢？终于，旋转于面试与找工作中。那么，什么样的自我认识，才叫客观与正确的呢？
（3）在此，我想谈谈我的想法，学历固然很重要，但学历不会是影响你是否成功的唯一因素，社会需要的是高学历，高能力的人，如果你没有高学历，那就请培养自己的高能力，能力不只是在学校的课本上可以学来的，需要在社会工作实践中慢慢得来，而谁又会给你这个机会？
（4）当然，机会是自己给的，良好的心态是成功的`一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你一定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜欢他的员工更换频繁，也没有一个BOSS希望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。所以，此时的我们必须，低调的，向前辈，向他人学*！要相信：“三人行，必有我师！”
二、浅谈面试。
说到面试，那是相当有技巧的一个问题，然而，在我看来，却不是那么高深莫测，毕竟，在面试过程中，可以毫不夸张的说，我都是打胜战的！虽然谈不上什么经验，但至少可以给后来者一点点建议，这也是我写此篇报告的目的之一。
（1）面试切忌紧张，之所以为紧张，归根到底是因为自信不够，底气不足，为何底气不足，因为基础不牢，或者准备不足。面试之前，必须要做的事，就是想想自己的优势、特长，几分钟流利的日语自我介绍。把自己的优点，毫无保留的表露出来，面试就是一个推销的过程，让人觉得，买这个瓜买得值！
（2）正确的认识自己，不要把自己贬得一无不值，也不要把自己抬得比天高，自己是几斤几两，那是必须明白的。不要拒绝回答工资要求，你可以问，贵公司的薪资制度，说出来，看我是否符合我的要求，非得让你说，你就说一个区间，不要怕说高，也不要怕说低，对方问你这句话，并不是说要按你的要求来给，而是想了解，你对自我个人价值的认识是如何的。我面试的时候，面试官就问我，你觉得你为什么可以拿到一个这样的工资？我说，首先，我是要学*的，但学*后，我是要为公司创造价值的，我相信，在半年后，我所创造的价值将会远远高于贵公司给我的薪资！
（3。）要真说技巧，本人能告诉各位的技巧则是：变被动为主动！学会主动出击，你可以在适当的时候，发出你的询问，比如说，贵公司的规模，提供的福利，是可以问的，是否有发展空间等等，面试官是不会拒绝你对他公司的提问的。甚至可以问产品，市场。慢慢的，就变成了你在挑这个公司，而不是他在挑你，当面试官被动时，他会很害怕失去你这个人才的。大家都知道的，我们找工作有多难，公司招人就有多难，就像找对象，必须双方来电才行！
三、投身于外贸业务工作。
（1）20xx年3月，进入一个叫东莞市灿烨电器的公司，开始了我的外贸之旅，高兴的是，我终于找到了一份属于自己专业的工作，忧的是，我竟然是日本市场的原老！兴奋，迷茫，慌张，又激动，因为这是我梦寐以求的工作，似乎它来得太早了，我未做好充分的准备。当然，我决定放手一博！相信，有志者事竟成！
（2）前期准备，万事开头难，要想做好一名很专业的外贸业务员，对自己的产品了如指掌那是毋庸质疑的，所以，前期必须在车间里跟着生产一线的同事一起学*，要始终相信，三人行，必有我师。在大概两周后，我拥有了一个在阿里巴巴的日本*台，这时才认识了马云，才知道了中国B2B电子商务，开始负责起我的阿里巴巴日文网站外贸行业中的菜鸟的我，完全不知道如何去维护自己的网站，也不懂得如果做好优化，更加没法去知道自己的在日本市场上的排名，几个英文外贸同事，非常热心与耐心的教我，一步一步入门，说实在的真的很感激她们，在此，我只想说，如果想学到更多的东西，请一定要虚心向前辈学*，以诚待人，都是相互的。
（3）如何销售，不仅要让别人知道你在卖这个东西，而且要学会主动出击，也就是，我们应该要充分的利用好网络，主动去寻找客户，因为我们做的是旅行插头，在未接触这个行业的时候，我自己都不知道那个东西是干嘛用的，事实上，它是在国际上很实用的一种转换插头，比如您去欧洲一些国家，因为每个国家的插头规格不一样，必须有它才能实行插头的转换。
（4）利用好大学所学的知识，当然，做日文外贸，不用说，在学校的学到的东西是很有用的尤其是口语，这个，做为一个语言学*者，最应该注重的，幸好在学校有所锻炼，参加过演讲比赛什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那个过程着你得到了锻炼，比什么都重要，我们会经常和日本客户用日语聊天，发邮件，当然，这是做外贸与人交流的最主要的方式了，所以，要会说，会写，会听！否则无法与人进行交流，另外还有一点，我们在学校学的电子商务，其实是很有用的，我们不应该只学那些理论知识应付教师，而是应该，设身于真实的场景，多做一些实践，当然，在学校学的礼仪，也是非常受用的。面试时，接待客户时，都需要用到，所以请不要小看学校的课堂，当然，希望学校的课，尽量让它与现实相结合，其实是很结合的，只是没有人能够去体会到，所以，在以后的教学过程中，我希望学会可以尽可能的，让学生去真实体会一下公司职工要做些什么。有目的的去学*，不要再等到书到用时方恨少。
（5）耐心去做，像我们这样没有一个原有顾客的一个陌生的市场，首先要让人知晓，如何让人知晓，无非是在无数的B2B免费的*台上发布自己的产品信息，让人知道，其次就是，要让别人信任你的产品，就像信任你一样，那是一个漫长而艰辛的过程，换位思考，你就会理解。所以，你应该使出你的浑身解数，让人发现你的好，并相信你，当然，其过程是有点复杂与繁琐的，不能急于求成，所以说，心态很重要，不要在几个月后发现自己没有单，而惊惶失措，用一颗淡定、坚定的心去做，相信，没有做不好的事，也没有谈不成的生意！
（6）压力与动力并存，不要总想着找一份双休又轻松的工作，我想，有很多人，肯定在找这种理想的工作，当然，这样人会活得轻松，安逸一些，但生于忧患，死于安乐，我们现在是最需要学*的时候，并不是到了五六十岁，需要安逸的生活，风*浪静的日子。趁年轻，我们就应该多学，多做，少抱怨，今日的辛苦，不就是为了往后的闲静吗？总之，成功没有捷径，所以，我们更应该支持不懈的去努力，坚信，不抛弃，不放弃，终有一天，成功会向你招手。
（7）择其善者而从之，不想说太远了，就看看前辈们，她们因为做国际贸易，因为时差，有时不得不很晚才睡，顾客是上帝嘛，上帝在召唤你时，你不可能拒绝，她们都有工作经验，都有不错的业绩，但她们并不会因此而抱怨，而放弃，每个人都是有一个小目标，然后往着那个目标去努力。
四、参加公司派遣的学*与培训。
（1）第一次去听课，才发现，原来在这个世界上还有这么一个群体，他们在放弃课本后，继续学*，不断努力，去听阿里巴巴的课与环球视野的课，发现，每一个成功人士的过去都是辛酸的，坚信一句话xxxxxxx没有人能随随便便成功。她们鼓励那些外贸路上的新人，分享他们曾经痛苦的经历，和现在成功的经验，毫无保留，从不吝啬，我想，真正成功的人士，他是不怕别人COPY的。一个人要想在事业上取得成功，做人成功，那是前提。我们公司从来不吝啬让员工们去学*，而且很用心去培养你，对人，要知恩图报，对公司，也是同样的道理。
（2）互赢，参加广州的网商会，方才知道，有这么多，来自五湖四海的朋友，为着同一个梦想，聚在了一起。并成为朋友，而不是敌人，不管是否同一个行业，是否来自何处，都很愿意把自己的案例与大家分享，一起成长。
五、工作与学*相互促进。
活到老学到老，不管是在学校，不还是在工作，都不要放弃对知识的追求！我非常荣幸的在毕业之前有这么一个可以学*的机会。我们应该在工作学*，学*中工作，把理论很好的运用到实际中去，让知识转化为利益！不懈努力，不断追求，成就辉煌人生。
——外贸业务员个人实**结范本五份
时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实*对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实*。
短短的实*期已经结束，静下心来回想这次实*真是感受颇深。我们知道实*是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实*，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学*，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学*的过程是最美的，在整个实*过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实*生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实*，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实*经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实*，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实*，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学*能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学*成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学*能力的强弱，所以，学*成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们*时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实*，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实*，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学*，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
*时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实*，我还发现自己以前学*中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学*指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实*为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实*，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学*，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实*不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实*，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学*。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实*都将成为我人生中一笔重要的资本。
实*目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实*，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出**易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出**易的主要操作技能。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
我于20xx年2月7日到5月25日去山东岱银进出口有限责任公司进行实*，山东岱银进出口有限责任公司是山东岱银纺织服装集团的控股公司,主要从事服装贸易和生产加工，厂区面积30000*方米,厂房面积13000*方米。公司现有员工1800名，各类专业技术人员300人，固定资产300万美元，生产设备1200余台，其中*缝机800台、各类专用设备400余台、CAD电脑排版机3台。
公司主要生产加工休闲装、童装、防寒服、衬衣、西裤等系列产品，年产量达300万件，产品远销美国、欧洲、香港、日本、韩国等国家和地区，享有较高声誉。"雷诺"牌西服、西裤在99年第六届中国国际服装服饰博览会上获金奖。
公司已通过WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的验厂，并获得ISO9002国际质量认证和ISO14001国际环保标准认证，目前被美国的WAL-MART、K-MART、GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;欧洲的H&M、NAUTICA和日本的自重堂等多家著名国际公司指定为定点服装生产厂。
该公司有十个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实*，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实*期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
服装外贸是复杂，可以说是琐碎的过程。样品从开始的对等样、尺码样、确认样，到最后的产前大货样和船样，整个业务就是来回做样品的过程。以前对衣服的认识非常浅薄，现在明白了一件衣服在做成之前，凝聚了太多的汗水。
刚开始第一天，我被老师带着去了车间,熟悉了一下环境，简单认识了制作服装的各个环节。之后还去了技术处、绣花厂、水洗厂，并和有关的负责人见了面，这为以后的做业务打下了小小的基础，因为做业务要经常跑这些地方。知道了整个厂的大体环境，后来一个月就是整天就是做各种的样衣。我渐渐明白了服装制作的各个流程，以及各种面料的规格。其实，那时还没有接触到与国际贸易联系紧密的地方。外贸知识这一块是非常简单的.，就是实践以前在学校里学的专业知识。而最欠缺的是服装知识，以前没有接触过，因此，刚上来感觉有些吃力。但是要做好业务，就必须熟悉并掌握服装专业知识。
关于英语方面,首先,来公司是的第一天,经理面试时说今天来的正巧有一个美国的客户，让让我跟着去谈判。在和客户会谈的过程中，我感觉到了英语的重要性，特别是口语，的确很重要!在经理和副经理与客户用英语流利的交谈，时常还在我们当地话和英语之间转化，我暗自佩服他们。会谈后经理问我，客户都说了些什么。我知道这是经理的别有用心，是在考验我。我回答只是听的moreorless，把大体意思说了一下。这是我来岱银公司，经理给我上的第一堂课!当时我就下决心，一定要说好英语。虽然是英语过了六级，但还是哑巴英语。不是单词发音不准，就是说不出来，体会到口语非常实用，以后一定要多加练*。
其次，关于服装专业英语，当我第一次拿到英文的制单，大部分的英文单词都认识，但就是不好翻译。比如，frontdart(前省)，都明白两个单词的意思，就是不知道合在一块的意思，服装英语有它自己的专业术语。因此，我就找了一些以前的翻译过的制单，又借了一本服装英汉词典，一个一个比照着翻译。还有就是面料英语，大多数都没有见过，而且还非常复杂，这就要求以后在英语上多下功夫了。
关于办公室团队，应树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工作是一部分，做好工作要与他人积极的配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。
在一个团队中工作，除了有一个好的环境，还有就是维持良好的人际关系。只有团队内部沟通好，协调好，才有一个好的工作氛围，才能显示出集体的力量。良好的人际关系是团队具有凝聚力的基础。这就体现了沟通交流人际关系的重要性。特别是在实*期间，做样品，经常去找技术人员打板。有时候时间紧，客户要求在规定的时间内完成，致使我们要与技术员细心交流，进行协调。虽然工作很难做，但是为了完成任务，还要忍受他们的唠叨、抱怨。耐心细致的交流是对做外贸业务人员的一个小要求。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老老实实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信赖。
在当今国际贸易中，技术进步对一国乃至整个世界的经贸增长贡献率日益加强。这也是我在实*其间通过对各种外贸进出口案例的学*中感触颇深的。随着技术创新，产品创新，国际贸易的产品结构不断升级;技术含量高的，高档次，高质量，高附加值的产品在国际市场上才具竞争力。在这种形式下，我国纺织品贸易显然不能再仅仅局限于利用劳动力资源优势，而应该立即去寻找一种适应世界纺织品贸易发展趋势的新战略。这必将给我们这些国际贸易专业的大学生带来巨大的挑战，也可以说是重任。俗话说“业精于勤荒于嘻”，现在的实*对我来说就是一次考验，而以后在国际舞台电子商战中的工作态度和作风都必须从现在开始慢慢培养，所以在现在我做事就时刻对自己说：精益求精。
加入WTO标志着我国纺织工业出口在国际市场上恢复了自由贸易的*等权利，原则上可以得到缔约国之间的最惠国待遇以及给予发展中国家的优惠待遇。加入WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学*的，我从今天开始就要一点一滴的积累。
为期三个月的实*中，使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的经验，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，能力及办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人!但是我相信付出总有回报.这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼!无论实*也好，今后工作也好，我想对于我来说还是个学*的延伸，不断努力，不断提高自己，未来的路就要靠自己的能力来走了!
这次实*从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实*正式开始了。大家都非常高兴，同时老师和我们也非常地重视此次实*。为了此次实*，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实*中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实*要求，努力完成实*，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学*和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验，而且，相对于出外到某些单位进行工作实*，这种实*的方法可行性更好，针对性更强。
在这三天中，我认真地完成了实*的全部内容。实*中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比如，信用证开立和商业发票的填写等问题，主要是对基础知识和细节问题的考察，因此，我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较灵活，且填写步骤较复杂，因此使我遇到了不小的阻力。总的来说，这次实*的过程比较流畅顺利。
这三天的实*让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实*不但巩固了我们*时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实*中，商业发票是我们重点练*的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证，发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水*还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学*、掌握的同时，还应该坚持不懈地学*英语，增加词汇的积累，努力提高自己的阅读水*.
这次实*的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实*，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复*和梳理关于本次实*中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结如下：
1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。
2.认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3.根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。
4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实*过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实*在巩固我们*时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实*的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学*中提高自己。我的不足主要有：
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。
2.专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。
3.计算机文化知识的匮乏。 4.英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实*。虽然相对于前几次实*我的英语词汇有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
5.在实*中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。 根据在实*中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。
2.继续刻苦地学*英语，稳步地提高自己的英语水*。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学*英语。我认为英语的学*重在日常的积累，我们一定要从日常的学*抓起。
4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。
只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。
实*的根本目的是使我们将知识转化为技能，使我们在具体的对外经贸操作中，综合地灵活运用所具备的技能。
通过这一段时间的实*，我认为要想成为一名合格的国贸人才，要具有一定的能力，这种能力主要包括：
1.熟悉国际市场情况，能够顺利进行各种单据的正确填制。
2.熟知合同条款，能够驾驭谈判，与对方订约并履约。
综上所述，通过这次实*，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了*时所学*的基础知识，衡量了个人的能力和水*，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实*让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学*甚至未来的学*、工作中寻找到正确的方向。
经过了两周的贸易实务实*，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实*中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要***保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实*中，了解到实*的具体做法：
(1)贯彻理论联系实际的原则
在学*本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
(2)注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
(3)加强英语的学*
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实*中要求我们加强英语的学*，掌握外贸专业术语基础。
(4)注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
(5)坚持学以致用原则
实*是一门实践性很强的应用学科。在学*过程中，要重视案例、实例分析和*时的操作练*，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
在为期1个月的实*里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实*生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评!1个月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实*时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实*的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实*期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学*完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学*到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。
此次实*中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实*，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实*也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实*的经历，无论是今后的学*，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实*将是我今后人生的一个良好开端。
实*是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实际工作中灵活运用国际贸易方面的知识，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实*工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。
在实*期间，我主要进行了商品贸易实务实*和国际贸易知识培训，主动了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实*期间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。
随着实*的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论知识，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练*，我在后来的操作中变得熟练了许多。我逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心。除此之外，通过留心观察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的经验。
在工作中，我还发现了自己之前学*中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学*指明了方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的工作中必不可少的基本功。
此次实*我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。
