活动计划方案 (菁华6篇)

活动计划方案1

　　正值第x个教师节来临之际，为了弘扬尊师重教的优良传统、培养尊师爱师的情怀以及树立对老师心存感恩的美德，元庄社区将开展“致我们亲爱的园丁”之庆祝教师节活动。此次社区活动，主要面向社区的未成年人，活动的主要目的：一方面帮助学生拥有感恩与关爱之心，培养尊师重教的良好品质，一方面体验集体活动的乐趣，度过一个充实且有意义的节日。

　　具体安排如下：

　　一、活动名称

　　“致我们最亲爱的园丁”之元庄社区庆祝教师节活动

　　二、活动时间

　　20xx年9月10日(本周三)15：30

　　三、活动地点

　　xx社区未成年活动中心

　　四、活动对象

　　xx社区的未成年人

　　五、活动内容

　　1、“花朵与园丁”——-纸折樱花

　　2、“天使心愿墙”——-手写祝福语

　　3、“我的小小收获”——-分享参与活动心得

　　更多体验，更多乐趣，就在明天下午!参与活动，即送精美小礼品!欢迎社区的广大未成年朋友们积极参与!

活动计划方案2

　　一、时间：**年4月26日

　　二、目的：徒步远足可以锻炼身体，增强集体主义观念，培养坚强的毅力，是一个难得的挑战自我、超越自我的机会。

　　三、参加教师：陈吉花、廖毅坚、叶成杰、刘惠冰、王素茹、王利生、王春明、江福泽

　　四、行程：8：00育才学校正门坐车出发。（过时不候）

　　9：00白云山正门开始徒步到摩星岭。

　　12：30午餐，搞活动，谈远足感受。

　　13：30徒步下山。

　　15：30坐车回学校

　　16：30到学校

　　五、午餐：学校提供宝矿力一支，今比伦面包一袋。学校可以自带零食，但所带零食清单要先交到组长处，组长汇总后再交给叶老师审核。

　　六、徒步远足注意事项：

　　（1）活动前一晚要休息好及预先收拾好装备等物品，修剪好脚趾甲，不要太长也不要太短。早上吃好早餐，补充足够的水分。

　　（2）准备一双舒适，合脚的.运动鞋；穿棉袜，以减低起水泡的机会；带一条柔软的擦汗毛巾或纸巾。

　　（3）穿校服，另外多准备1-2套衣服，以防出汗湿身。

　　（4）自带一瓶暖开水，可加些盐；一顶帽子；一把雨伞；一个双肩背包。

　　（5）不建议带过多的零食，吃了容易口渴的食物不要带，味道重的，辛辣的不要带。

　　（6）注意环保，不要随便仍垃圾。

　　（7）注意交通安全，文明礼让，听从组长的安排。

　　（8）途中补充水分宜少量多次，可防止胃部不适。

　　（9）途中行走时注意通过摆臂来*衡身体、调整步伐。最好的行走速度是走而不喘；不要时快时慢，时跑时停，尽量保持匀速。当感觉脚趾或脚掌痛，勿只用脚掌一侧行走，这样造成脚的局部受力，时间长了会极为痛苦。肩沉背挺，用腹部深呼吸。

　　（10）中途休息时可脱下鞋袜和卸下背包，做一下大小腿的松驰和按摩。

　　（11）回家后用温水洗脚。脚摩擦容易出水泡，可用消过毒的针刺破水泡，释放积液，然后涂上药水。

　　育才学校学生会

活动计划方案3

　　根据国家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下发的《“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动方案》文件精神要求，全面贯彻落实好成都市“20xx年全国旅游服务质量提升年”活动，结合我市旅游业发展实际，特制定本实施方案，旅游宣传活动方案。

　　一、活动主题

　　品质旅游、理性消费、文明旅游

　　二、活动方式和具体措施

　　（一）途径宣传旅游公益广告片

　　及时将下发的“品质旅游、伴你远行”旅游公益广告片送到旅游企业、宾馆、饭店、公共交通车载电视和游客中心车站进行播放，并联系网络及县内媒体播放广告片。

　　（二）开展文明旅游、理性消费进社区活动

　　充分利用2010年4月第二周为全国“文明旅游、理性消费”进社区宣传活动契机，组织各旅游企业深入社区，向消费者宣传如何提防低价陷阱，共同关注文明旅游及安全和*等事项。

　　（三）组织媒体、记者报道“品质旅游、伴你远行”质量万里行活动

　　6月10日-7月10日配合实施好我县“品质旅游、伴你远行”相关收集采访信息，为质量年营造良好氛围，于7月10日前将此项活动开展情况上报成都市旅游局。

　　（四）落实志愿者进旅游景点活动

　　在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游专业，旅游学校志愿者学生结合世界旅游日宣传活动，深入景区、景点宣传“品质旅游、理性消费”，并发放宣传品。

　　（五）多方面、全方面宣传

　　在活动期间，采取固定宣传点、公益广告栏广泛宣传“品质旅游、伴你远行”活动，动员旅行社、饭店、景区（点）、火车站、车站等人员相对集中的地方定点宣传。

活动计划方案4

　　通过劳动，可以培养学生的集体荣誉感和高度的责任感，培养学生热爱劳动，珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生*惯，增强学生学会生存、学会生活、学会学*的实际本领。

　　在劳动中创造美，体会劳动的乐趣。学校决定通过劳动教育与校园环境美化相结合，开展校第xx届劳动节系列活动，本次劳动节活动的主题为“劳动光荣，奉献最美”。具体活动方案如下：

　　一、广泛宣传，让劳动卫生*惯强化

　　可以通过欣赏图片(这时你可以参考“五一劳动节黑板报资料及图片 ”来进行宣传)、资料(可以在学校悬挂“五一劳动节横幅标语”来对学生进行劳动教育)让学生们对”五一劳动节”的由来及意义有深刻的认识及领悟。让学生受到启示。并在假期与爸爸妈妈主动对自己的家进行大扫除。

　　希望这篇“*五一劳动节的由来 ”可以对你有所帮助。

　　二、**下演讲，激发孩子们的热情

　　利用**下的讲话，大力宣传活动的重要性，激发学生主动认真的参与和对待本次活动。

　　你肯定需要一份演讲稿，请查看“纪念“五一”国际劳动节领导讲话稿 ”和“小学生庆五一劳动节演讲稿 ”。

　　三、举办劳动节手抄报大赛，展现孩子潜能

　　创作“五一”劳动节手抄报的过程中，同学们可以以丰富多彩、形式多样的手抄报，来展现自己的创作风格，并且突出主题，锻炼了学生的多方面的表现能力。

　　说起手抄报，这篇“劳动节手抄报图片及资料 ”供您参考。

　　四、鼓励学生参加社会实践，进行启迪教育

　　通过社会实践，让学生亲身体会劳动给自己和他人带来的快乐，同学们可以利用假期走进社会、走向家庭，去帮助孤寡老人们做一些力所能及的事情，从中他们可以受到很大的启发和教育。

活动计划方案5

　　一、活动方案目的：

　　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　　二、活动方案主题：

　　主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对*凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，所以拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点，七夕酒店活动策划。

　　主题二：“浪漫回味年”为主题

　　三、活动方案策略：

　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20—40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了期望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　　四、活动时间：

　　20xx年8017日—8020日

　　五、活动地点：

　　暂定于餐饮酒店内外

　　六、活动定位及调性

　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20—40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　2、调性：格调文化时尚广泛

　　七、活动形式

　　8.17日—8.20日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　　8.17日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　八、活动资料

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8。16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20—40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

　　凡是单身人群均可参加8。16日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣供给最舒适浪漫的*台与空间。

　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情景而定）

　　20—40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：

　　只要你身边有伴侣，均可参加8。16日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8。16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫感情故事，则均可享受该餐饮酒店供给的免费情侣套餐一份。

　　九、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　　在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化*俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念供给契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置

　　在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置

　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及资料，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置

　　根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、x展架等。

　　④、分区舞台造型布置

　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置

　　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　十、七夕当天活动安排及流程

　　A、（单身区）

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的进取性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

　　七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美感情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自我的浪漫感情故事，更能免费享受餐饮酒店异常供给的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店供给的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的感情故事，更有分享与祝福。

　　十一、宣传

　　海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”

　　宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心境单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半*惯了*凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来xx餐厅，邂逅属于你的感情（讲述你的完美感情）”。（具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计）

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　　该方案期望对各酒店餐饮类的策划有必须的帮忙。如果你此刻还没有策划创意，那么能够借鉴此七夕情人节营销策划方案来进行策划，期望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。

活动计划方案6

　　一年伊始，春风拂面，万物复苏，大地回春。春天的昆嵛山，绿草茵茵，山花烂漫，万紫千红斗芳菲，把景区装扮得五彩缤纷为了让都市人远离城市喧嚣和污染，回归自然，品味绿色，昆嵛山国森林公园将举办第七届旅游踏青节。方案如下

　　一、时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、地点

　　昆嵛山国森林公园。

　　三、活动的主题和口号

　　踏青、健身、环保、红色之旅

　　四、主办单位

　　烟台市旅游局、烟台市林业局、牟*区人民*。

　　五、承办单位

　　昆嵛山国森林公园管理处、牟*区旅游局、烟台异隆策划公司。

　　六、协办单位

　　烟台天天渔港有限公司、牟**、牟*农机公司、联通牟*公司、人保财险牟*支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。

　　七、活动内容

　　1、开幕式16日上午930在泰礴顶景区举行。请市委、市人大、市*、市*领导和有关单位领导出*。

　　2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放，绚丽夺目，游客身临其间，其乐融融。

　　3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、VCD、自行车、电子钟、手表、伞等，用卡片形式埋设在各景区，游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。

　　4、森林氧吧。走进氧吧，别致的帐篷，温情的吊床，吸着丰富的负氧离子和植物芳香气，品氧清肺，静心调神，强身健体。

　　5、科普之旅。昆嵛山是全国青少年科技教育基地。有植物1000多种，天然生态博物馆，是认识自然的大课堂，建成的蝴蝶展馆对外开放。

　　6、保健之旅。挖绿色野菜，吃绿色大餐。有野菜40多种搬上餐桌，无化肥农药、无毒无公害，味道鲜美，营养丰富。对减肥、美容、防癌均有特效。

　　7、水上乐园。无染寺、泰礴顶等景区配有游船、橡皮船，划船比赛、情侣聊天，刺激浪漫。

　　8、登山健身。领略春天浪漫生活，观赏大自然鬼斧神工组合的美不胜收画卷。登胶东屋脊泰礴顶、九龙池、游无染寺万米大峡谷，犹如置身仙境，世外桃园，美景令人陶醉。

　　9、寻古探幽。全真教祖庭烟霞洞、岳姑殿。

　　10、红色之旅。昆嵛山是胶东红色旅游的精品线路，是老革**据地，《苦菜花》等三花发生地，电影外景拍摄地。无染寺景区有114的指挥部遗址，游击队大队长于德水养伤洞等。岳姑殿景区有*胶东特委会议旧址。

　　来吧，朋友，春游踏青好去处-----昆嵛山!

活动计划方案 (菁华6篇)扩展阅读

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展1）

——春游活动计划方案 (菁华6篇)

春游活动计划方案1

　　一、活动目标：

　　1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。

　　2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。

　　二、活动地点：

　　松江月圆园艺术园

　　三、活动人物：

　　教师（若干名）、幼儿（若干名）、家长（若干名）

　　四、活动时间：

　　周一（4月24日）

　　五、活动准备：

　　1、教师确定参观的路线

　　2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项。

　　3、教师准备游戏及道具。

　　六、安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。

　　2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

　　4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　5、全体幼儿必须穿好校服。

　　6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

　　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　　8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

　　七、活动过程：

　　1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。

　　2、游戏活动：

　　集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等

　　亲子游戏：

　　（1）揪“尾巴”

　　准备：“尾巴”若干

　　玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。

　　（2）沙地寻宝

　　准备：各种“宝藏”若干

　　玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的.“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。

　　（3）袋鼠抱

　　玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。

　　八、活动结束，乘专车返回幼儿园

春游活动计划方案2

　　一、活动项目：户外春游

　　二、活动主办单位：

　　三、活动时间、地点：4月18日上午（周六）；三穗县郊外*野。

　　四、活动分组：

　　要求全体学生参加本次春游；801班：分两组（限13人每组）、802班：分3组（限13人每组）。为了达到师生同乐的效果；老师为组长，每组另选一名同学做为副组长；组长与副组长要带领同学们做到以下第六、第七点事项，及组织参赛。

　　五、活动宗旨：

　　我校借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲*自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的`课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

　　六、活动安全与文明：

　　（一）安全教育：

　　1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。

　　2、游玩安全：

　　（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

　　（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；

　　（3）不触摸电线。

　　（4）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

　　（二）文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　六、春游注意事项：

　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。

　　2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。

　　3、以班集为单位参加活动，以小组为单位进行比赛；不得独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。

　　4、学生要讲究节约，带适量的物品，不宜多。

　　5、不随地乱扔果皮纸屑，每组自带一个塑料袋，以便装垃圾。

　　6、活动结束后，学生要以哨声为准；听到口哨响起带队组长及老师要立即清点好人数、整好队伍，集合返校。

　　七、活动比赛内容及方案：

　　a、乒乓球运输队

　　本项参赛人数：10人

　　比赛道具：乒乓球多个、杯子6个、桶子一个、板凳一个、书本9本（学校准备）。

　　比赛时长：5分钟/组

　　计分方式：时间到后按桶里的乒乓球进行计分；5分/个

　　比赛方法：首先由9个同学用书本从起点将乒乓球运输到终点装满水的杯子里面；

　　然后由一个同学把乒乓球用嘴从5个装满水的杯子吹到桶子里(杯子里的水可以加满）。

　　b、同穿“一双鞋”

　　本项参赛人数：8人

　　比赛道具：系有八根绳子长木板两块、（学校准备）。

　　比赛方法：每组派出8个同学把双脚踩到木板上面，双手抓紧绳子，一步、一步的从起点走到终点。按计时方式评比；分别每组从第一名到第六名加分60、50、40、30、20、10。

　　c、“kappak”搬球

　　本项参赛人数：10人

　　比赛道具：篮球5个（学校准备）。

　　比赛方法：每组分5小组（两个同学为一小组）；背靠背把球夹在中间，从起点走到终点。按计时方式评比；分别每组从第一名到第六名加分60、50、40、30、20、10。

　　d、草原移民

　　本项参赛人数：全组成员

　　比赛道具：长木棍两根、桶子一个、八斤沙袋（学校准备）、红旗一面。

　　比赛方法：首先全组同学背向中心手挽手围成一个圆圈；然后将装有沙袋的桶子用长木棍放到圆圈的中间。从起点线运到终点线，然后由一个同学将桶里的沙袋系在腿上，取得红旗方可。按计时方式评比；分别每组从第一名到第三名加分60、40、20。

　　裁判员：杨老师

　　计时、计分员：团委会（可与他人协调）。

　　注：1、不要着急比赛完后还有寻宝活动啊！

　　2、本次活动比赛；纳入班级评比。取前两名；第一名加班集分50分、第二名加班级分30分；另班级组织纪律优的班级加20分。

　　八、活动保障成员组：

　　总指挥：吴勇军

　　安全：吴小革、杨静、纪检部、体育部后勤：覃基瑜、周艳、生活部、*

　　医疗：匡田华、赵海英、文艺部、学*部

春游活动计划方案3

　　一、 活动目的：

　　1、通过找春天、画春天、写春天等一系列活动，培养学生爱祖国爱家乡爱大自然的情感，开拓学生视野、增长知识。

　　2、通过集体活动，增强学生集体荣誉感和团队凝聚力。

　　3、让同学们通过活动，广泛接触社会和亲*大自然，激发学生的创造力，拓展知识面，磨练意志品质、培养学生的团队协作精神，增长知识和才干。

　　二、活动主题：“与春天握手，和文明同行”

　　三、活动时间：

　　20xx年4月3日 从校园南门整队出发

　　四、活动地点：

　　南洲公园

　　五、活动对象：

　　所有六年级学生和配班老师、蹲点领导。

　　六、活动准备：

　　1、组织有关人员到活动现场进行认真勘察并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。

　　2、提前一天通知家长，让家长了解我们的活动要求，确保活动顺利进行。

　　3、准备相机、中队旗，大队旗。

　　4、师生每人自备少量的食物和水，以及垃圾袋。

　　5、各班分成若干个小组，以小组为单位，准备桌布。

　　6、必须带足应急药品(创口贴等)，做到意外情况发生时进行及时诊治、处理。

　　7、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织纪律教育、环保教育和安全教育(尤其是交通安全和防溺水教育)。

　　七、安全措施:

　　1、活动前加强对学生安全教育，教育学生一切行动听指挥,不准随意离开队伍单独活动,做到排队有序。

　　2、每班把学生组织成若干个活动小组,并有序地开展活动,活动时要文明,相互关心,注意安全,不搞有安全隐患的活动。 3、严格划分活动区域,对于有危险的活动区域,教师预先设想防范措施,禁止学生在此区域内活动。

　　4、审查学生身体状况.对身体不适或患有疾病的学生,及时与家长取得联系。

　　5、严格检查学生所带的食品,确保食品安全.

　　八、活动过程：

　　1、各班整队在班主任和配班老师的共同带领下前往指点地点。

　　2、以班级为单位，组织学生游玩公园，欣赏园内的花卉和植物，感受春天的勃勃生机。

　　4、以班级为单位在指点地点进行午餐和休息。

　　5、春游活动结束后，开展“醉美春意洲里行”的中队活动，并可以用摄影、文字、画画等形式来表达对春天的赞美。

　　附带队领导、配班老师安排：

　　年级带队领导：孟国伟 王建* 钱新民

　　各班带队老师：

　　20xx年xx月xx日

春游活动计划方案4

　　一、活动项目：户外春游

　　二、活动主办单位：

　　三、活动时间、地点：4月18日上午（周六）；三穗县郊外*野。

　　四、活动分组：

　　要求全体学生参加本次春游；801班：分两组（限13人每组）、802班：分3组（限13人每组）。为了达到师生同乐的效果；老师为组长，每组另选一名同学做为副组长；组长与副组长要带领同学们做到以下第六、第七点事项，及组织参赛。

　　五、活动宗旨：

　　我校借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲*自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

　　六、活动安全与文明：

　　（一）安全教育：

　　1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。

　　2、游玩安全：

　　（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

　　（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；

　　（3）不触摸电线。

　　（4）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

　　（二）文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　六、春游注意事项：

　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。

　　2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。

　　3、以班集为单位参加活动，以小组为单位进行比赛；不得独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。

　　4、学生要讲究节约，带适量的物品，不宜多。

　　5、不随地乱扔果皮纸屑，每组自带一个塑料袋，以便装垃圾。

　　6、活动结束后，学生要以哨声为准；听到口哨响起带队组长及老师要立即清点好人数、整好队伍，集合返校。

　　七、活动比赛内容及方案：

　　a、乒乓球运输队

　　本项参赛人数：10人

　　比赛道具：乒乓球多个、杯子6个、桶子一个、板凳一个、书本9本（学校准备）。

　　比赛时长：5分钟/组

　　计分方式：时间到后按桶里的乒乓球进行计分；5分/个

　　比赛方法：首先由9个同学用书本从起点将乒乓球运输到终点装满水的杯子里面；

　　然后由一个同学把乒乓球用嘴从5个装满水的杯子吹到桶子里(杯子里的水可以加满）。

　　b、同穿“一双鞋”

　　本项参赛人数：8人

　　比赛道具：系有八根绳子长木板两块、（学校准备）。

　　比赛方法：每组派出8个同学把双脚踩到木板上面，双手抓紧绳子，一步、一步的从起点走到终点。按计时方式评比；分别每组从第一名到第六名加分60、50、40、30、20、10。

　　c、“kappak”搬球

　　本项参赛人数：10人

　　比赛道具：篮球5个（学校准备）。

　　比赛方法：每组分5小组（两个同学为一小组）；背靠背把球夹在中间，从起点走到终点。按计时方式评比；分别每组从第一名到第六名加分60、50、40、30、20、10。

　　d、草原移民

　　本项参赛人数：全组成员

　　比赛道具：长木棍两根、桶子一个、八斤沙袋（学校准备）、红旗一面。

　　比赛方法：首先全组同学背向中心手挽手围成一个圆圈；然后将装有沙袋的桶子用长木棍放到圆圈的中间。从起点线运到终点线，然后由一个同学将桶里的沙袋系在腿上，取得红旗方可。按计时方式评比；分别每组从第一名到第三名加分60、40、20。

　　裁判员：杨老师

　　计时、计分员：团委会（可与他人协调）。

　　注：1、不要着急比赛完后还有寻宝活动啊！

　　2、本次活动比赛；纳入班级评比。取前两名；第一名加班集分50分、第二名加班级分30分；另班级组织纪律优的班级加20分。

　　八、活动保障成员组：

　　总指挥：吴勇军

　　安全：吴小革、杨静、纪检部、体育部后勤：覃基瑜、周艳、生活部、*

　　医疗：匡田华、赵海英、文艺部、学*部

春游活动计划方案5

　　一、活动目标：

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

　　二、日程安排：

　　1、3月29日——4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。

　　3、活动地点：网球公园

　　4、活动时间：4月10日 学前组4月11日 大班组4月12日 中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

　　三、活动流程：

　　9：00-9：40参观公园，感受春天的美丽

　　9：50-10：20点心时间，感受分享的快乐

　　10：20-10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净

　　10：30-11：30节目游戏时间，感受春天的快乐

　　11：30-12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐

　　12：00活动结束活动要求：

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。

　　4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

　　5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

春游活动计划方案6

　　一、活动主题：

　　“团结互助，增进友谊”集团春游

　　二、活动目的与意义：

　　时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

　　三、活动时间：

　　3月27日(暂定)

　　四、活动地点：

　　人民公园

　　五、活动对象：

　　集团总部全体员工

　　六、地点优势：

　　地点距离集团*，往返路程方便，有利于组织员工活动;园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

　　七、活动形式：

　　以户外拓展活动、欣赏自然风光为主(提倡步行)，宣传为辅(宣传以集团旗帜为主要形式)。附活动项目：

　　(1)项目名称：信任倒

　　项目简介：每一队员站在离地1.8米高的*台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1.8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。目的意义：1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

　　(2)项目名称：同心石

　　项目简介：所有队员站在一个非常小的*台坚持一段时间。目的意义：打破思维定式，团队协作。

　　(3)项目名称：放风筝比赛

　　项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项：

　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展2）

——春游活动计划方案 (菁华9篇)

春游活动计划方案1

　　为了丰富学生的课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学*，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。

　　一、参与对象：本校五六年级师生。

　　二、时间安排：活动时间：20xx年3月29日。

　　三、行程安排：早上空调旅游车在学校门口接团，7:40左右准时出发，前往溧阳美丽的天目湖景区，到达大门口按照班级排队入园，有导游带领分别游览湖里山公园和乡村田园岛两大景区。按照景区人流量合理安排景区先后顺序，在“海洋世界”观看各式各样的鱼类、珊瑚、等等，让你身临其境。之后游览“江南街市”、“逍遥桥”等等。

　　下午大约在2:20左右准时在景区大门口集合，清点人数，导游带领坐同一辆车同一座位，安全返回学校，结束一天的户外实践。

　　四、组织领导和带队安排

　　1．活动领导小组

　　组 长：蒋保林

　　副组长：狄红军

　　成 员： 陈桂荣 卢新康 熊先锋 葛阿金 张乃美 各班班主任

　　安全保障：吕光明

　　后勤卫生：苏景宏(南渡高中校医)18015817290

　　职责：

　　⑴外出活动前周密筹划，制定详细方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　⑵突发事件时，领导小组要在最短的时间做出决策，采取相应措施。

　　⑶突发事件后，及时向上级部门汇报并作好各项善后工作。

　　⑷活动前做好安全教育及卫生*惯教育。

　　2.各班级带队管理安排

　　班主任、协管员职责：

　　⑴外出活动前周密筹划，制定本班详细活动方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　⑵积极发动、组织好本次研学旅行活动。班主任向学生家长发放《关于组织学生参加外出研学旅行活动的告家长书》，27日前回收回执条，整理好一张不少的上交到总务处，若有家长签署不去的要鉴别原因，如是经济原因，先上报，杜绝学生因经济原因不去参加研学旅行活动的现象，若是由于身体原因的确实不能去的，家长必须说明原因，活动当天必须按时到校上课。学生事假一律不准。

　　⑶班主任要对全体学生进行专题的研学旅行活动安全教育,增强学生安全防范意识和自我保护能力。做好出发前的组织工作（分组、分工）。在活动前一天各班组织一次研学旅行活动安全专题教育活动，活动当天各年级按规定时间到校后，以班级为单位再次强调活动安全注意事项。

　　⑷加强活动过程中学生的管理。每班安排的带队老师要认真做好对学生的组织管理工作。带队老师在每一次集合时一定要清点学生人数，确保学生安全，确保活动的圆满完成。

　　（5）认真处理好突发事件。如遇突发时间班主任及随队教师要沉着冷静果断的处理好，如若不能处理，应根据应急预案的要求及时向学校应急领导报告，采取相应措施。为了确保学生安全，每位带队老师要在春游之前将自己的手机充好电,将号码告知学生，要求学生记住号码。

　　（6）班主任加强对未参加研学旅行活动学生的教育，要求学生按时上课、上操，到规定的教室自*，服从管理老师的管理。

　　随车教师协助班主任做好学生的管理工作。

　　五、学生外出研学旅行活动注意事项

　　亲爱的同学们，为了丰富学生的'课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学*，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。那么，现在就让我们一起来学*一下外出要注意的事项吧！

　　1、听从指挥，牢记安全第一。

　　2、不带大额的人民币和贵重物品，要保管好自己随身携带的物品。

　　3、不带和不买刀具、火种、具有攻击性的器具，不买小动物。

　　4、穿运动校服和运动鞋，物品最好用双肩背包，包内装好纸巾、塑料袋、水、干粮等，不宜太重。自备2个塑料袋，自己吃剩下的果壳、零食袋要放入自备的塑料袋内，随身带走。

　　5、上下车前要点齐人数，做到排队有序上下车，就座时能互相谦让，照顾身体弱和晕车的同学。经常晕车的学生，要提前做好相应的预防措施。

　　6、旅行途中，同学之间要团结友爱，互相帮助，学会宽容和谅解，不与人发生争执，以免影响旅途愉快情绪，甚至激发矛盾引起不愉快的事件发生。

　　7、不在车上吃东西，不将头、手等伸到车窗外。不在座位上打闹，不在车内大声喧哗，不擅自离开座位，预防紧急刹车。不把垃圾朝窗外扔，要有良好的公民道德素养。

　　8、要以班级安排的小组进行活动，不可擅自脱队，单独离队，请征得班主任、随队老师的同意，以免发生意外。

　　9、活动期间，要谨记集合时间、地点、所乘车辆的号码、领队教师姓名、电话号码。一旦脱离团队，不要慌张，可采用多种方式归队：①可给领队教师或导游打电话;②可在集合地点等候导游或同学返回寻找;③可找同校老师报告情况;④可找现场工作人员帮助;⑤可暂时跟随同校其他班的学生活动。

　　10、活动中，要注意身体健康，保证适当的休息;不要暴饮暴食，不要购买路边摊档的小吃零食;要及时补充身体水分，避免中暑，衣服弄湿要及时更换，防止感冒。

　　11、活动中，行至崖边、河边应走安全的一侧，以免踩虚、脚滑，不慎发生危险事故。

　　12、活动过程中自觉排队，若遇拥挤要主动退让，不要到人多拥挤的场合去凑热闹，避免意外事故发生。

　　13、文明旅游：不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物；不踩踏绿地，不损坏花草树木，不追捉、投打、乱喂动物；不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物。（其他未尽情况班主任补充教育内容）

春游活动计划方案2

　　为了丰富学生的课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学*，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。

　　一、参与对象：本校五六年级师生。

　　二、时间安排：活动时间：20xx年3月29日。

　　三、行程安排：早上空调旅游车在学校门口接团，7:40左右准时出发，前往溧阳美丽的天目湖景区，到达大门口按照班级排队入园，有导游带领分别游览湖里山公园和乡村田园岛两大景区。按照景区人流量合理安排景区先后顺序，在“海洋世界”观看各式各样的鱼类、珊瑚、等等，让你身临其境。之后游览“江南街市”、“逍遥桥”等等。

　　下午大约在2:20左右准时在景区大门口集合，清点人数，导游带领坐同一辆车同一座位，安全返回学校，结束一天的户外实践。

　　四、组织领导和带队安排

　　1．活动领导小组

　　组 长：蒋保林

　　副组长：狄红军

　　成 员： 陈桂荣 卢新康 熊先锋 葛阿金 张乃美 各班班主任

　　安全保障：吕光明

　　后勤卫生：苏景宏(南渡高中校医)18015817290

　　职责：

　　⑴外出活动前周密筹划，制定详细方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　⑵突发事件时，领导小组要在最短的时间做出决策，采取相应措施。

　　⑶突发事件后，及时向上级部门汇报并作好各项善后工作。

　　⑷活动前做好安全教育及卫生*惯教育。

　　2.各班级带队管理安排

　　班主任、协管员职责：

　　⑴外出活动前周密筹划，制定本班详细活动方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　⑵积极发动、组织好本次研学旅行活动。班主任向学生家长发放《关于组织学生参加外出研学旅行活动的告家长书》，27日前回收回执条，整理好一张不少的上交到总务处，若有家长签署不去的要鉴别原因，如是经济原因，先上报，杜绝学生因经济原因不去参加研学旅行活动的现象，若是由于身体原因的确实不能去的，家长必须说明原因，活动当天必须按时到校上课。学生事假一律不准。

　　⑶班主任要对全体学生进行专题的研学旅行活动安全教育,增强学生安全防范意识和自我保护能力。做好出发前的组织工作（分组、分工）。在活动前一天各班组织一次研学旅行活动安全专题教育活动，活动当天各年级按规定时间到校后，以班级为单位再次强调活动安全注意事项。

　　⑷加强活动过程中学生的管理。每班安排的带队老师要认真做好对学生的组织管理工作。带队老师在每一次集合时一定要清点学生人数，确保学生安全，确保活动的圆满完成。

　　（5）认真处理好突发事件。如遇突发时间班主任及随队教师要沉着冷静果断的处理好，如若不能处理，应根据应急预案的要求及时向学校应急领导报告，采取相应措施。为了确保学生安全，每位带队老师要在春游之前将自己的手机充好电,将号码告知学生，要求学生记住号码。

　　（6）班主任加强对未参加研学旅行活动学生的教育，要求学生按时上课、上操，到规定的教室自*，服从管理老师的管理。

　　随车教师协助班主任做好学生的管理工作。

　　五、学生外出研学旅行活动注意事项

　　亲爱的同学们，为了丰富学生的课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的.生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学*，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。那么，现在就让我们一起来学*一下外出要注意的事项吧！

　　1、听从指挥，牢记安全第一。

　　2、不带大额的人民币和贵重物品，要保管好自己随身携带的物品。

　　3、不带和不买刀具、火种、具有攻击性的器具，不买小动物。

　　4、穿运动校服和运动鞋，物品最好用双肩背包，包内装好纸巾、塑料袋、水、干粮等，不宜太重。自备2个塑料袋，自己吃剩下的果壳、零食袋要放入自备的塑料袋内，随身带走。

　　5、上下车前要点齐人数，做到排队有序上下车，就座时能互相谦让，照顾身体弱和晕车的同学。经常晕车的学生，要提前做好相应的预防措施。

　　6、旅行途中，同学之间要团结友爱，互相帮助，学会宽容和谅解，不与人发生争执，以免影响旅途愉快情绪，甚至激发矛盾引起不愉快的事件发生。

　　7、不在车上吃东西，不将头、手等伸到车窗外。不在座位上打闹，不在车内大声喧哗，不擅自离开座位，预防紧急刹车。不把垃圾朝窗外扔，要有良好的公民道德素养。

　　8、要以班级安排的小组进行活动，不可擅自脱队，单独离队，请征得班主任、随队老师的同意，以免发生意外。

　　9、活动期间，要谨记集合时间、地点、所乘车辆的号码、领队教师姓名、电话号码。一旦脱离团队，不要慌张，可采用多种方式归队：①可给领队教师或导游打电话;②可在集合地点等候导游或同学返回寻找;③可找同校老师报告情况;④可找现场工作人员帮助;⑤可暂时跟随同校其他班的学生活动。

　　10、活动中，要注意身体健康，保证适当的休息;不要暴饮暴食，不要购买路边摊档的小吃零食;要及时补充身体水分，避免中暑，衣服弄湿要及时更换，防止感冒。

　　11、活动中，行至崖边、河边应走安全的一侧，以免踩虚、脚滑，不慎发生危险事故。

　　12、活动过程中自觉排队，若遇拥挤要主动退让，不要到人多拥挤的场合去凑热闹，避免意外事故发生。

　　13、文明旅游：不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物；不踩踏绿地，不损坏花草树木，不追捉、投打、乱喂动物；不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物。（其他未尽情况班主任补充教育内容）

春游活动计划方案3

　　一、活动目标：

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

　　二、日程安排：

　　1、3月29日——4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。

　　3、活动地点：网球公园4、活动时间：

　　4月10日 学前组4月11日 大班组4月12日 中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

　　三、活动流程：

　　9：00——9：40参观公园，感受春天的.美丽9：50——10：20点心时间，感受分享的快乐10：20——10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30——11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30——12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。

　　4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

　　5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

春游活动计划方案4

　　活动目的：

　　1. 结合xx区“3，20百分百计划“，深化课程改革，完善课程体系，关注同学核心素养，强化“做中学，学中做”的教育理念，培养同学健康的情趣爱好，提高社会实践能力和综合素质。

　　2、让我校同学更多的亲*自然，普及自然知识，让同学更好地了解自然、亲*自然，感知自然发展规律，探索自然奥秘，学会热爱自然、保护生态，与自然和谐相处。

　　3、更进一步了解宜昌城市建设与发展，感受“绿色宜昌”的“森林城市”魅力。

　　4.通过丰富多彩的集体活动促进同学的团队合作，在共同合作中陶冶性情，感知文化，了解源远，丰富积累，开阔眼界

　　5.缅怀先烈，铭记历史，了解宜昌**来之不宜，让同学们懂得珍惜和*，珍惜今天来之不易的生活。

　　活动主题：我爱家乡春光美

　　活动对象：xx全体同学

　　活动时间 20xx.、3.31（星期四）

　　活动地点：一年级：三峡森林公园，二年级屈原祠，三、城市规划馆，四年级官庄，五年级、鸣翠谷，六年级三峡森林公园

　　活动准备：

　　1.活动前两天各班组织全体同学开展春游活动安全教育，针对安全、卫生、文明、理财四

　　个方面进行相关教育，确保同学出行必知安全文明常识，强化同学行为常规。做好相关安全防范提示，确保同学活动安全，信息组制作主题活动PPT，指导同学了解相关内容。各班按要求在周一整理课集中进行。

　　2.各班语文老师向全体同学推荐一篇游记、推荐5—20篇（低段5首，中段10首、高段20首）春天的诗词文章组织同学积累、阅读、学*，并组织相关竞赛，同时指导同学于春游结束后撰写一篇春游活动*作参与学校评选。

　　3.各同学以小组为单位准备树叶画、绘画写生的相关工具、准备现场主题队会内容。

　　4.组织全体教师学*春游活动流程，明确职责及相关注意事项。

　　5、随行各班教师及年级负责人员必须认真做好同学、随行家长的安全教育及监督工作，做好家长同学分组安排，并随时加强对同学的安全意识及安全行为的提醒，遇紧急情况由年级负责人员及时向校长汇报，做到及时排查解决。

　　6、各班认真做好同学分组，保证活动时不散队，同学能进行自我管理。

　　7、做好同学携带物品的检查，杜绝同学自带刀具。要求同学每人准备20元以内食品，自备水一瓶，杜绝浪费。

　　8、各年级遇到同学意外伤害等情况由各班随行教师及时与随行校医、年级负责人联系，由随行校医、年级负责人与随行医生根据同学伤情做好及时处理，并安排上报学校。随行校医电话在出发前告知全体教师。

　　9、同学统一着春季运动校服，统一着运动软底鞋，晴天时可戴太阳帽，可根据天气携带折叠伞。

　　10.同学可分组携带风筝，进行风筝比赛。各班可由同学分组进行联欢活动。

　　11.体育组提前一周组织同学开展1-2团队游戏，让同学明确游戏要求。

　　学校准备：

　　1、接送车辆

　　2、随行导游

　　3、急救药品：棉签、碘伏、创可贴。

　　4.提前与相关景区做好联系，确保安全

　　学校后勤：

　　1、每生一瓶水、

　　2、中午就餐同学配发干粮和水果。

　　活动组织要求：

　　1.本着同学自愿原则，学校统一组织做好分组安排。收费标准

　　（含交通费用、门票费、）

　　2、各班活动结束后，4.月1日上交优秀*作1-3篇（配图）至同学处孙桃桃老师，低年级可1篇，中年级2篇，高年级3篇。格式要求WORD电子文档，A4版面，字体要求标题黑体小二号，正文宋体4号。标题下方班级姓名。

　　教师人员安排：

　　1、领导小组：杜心华、王玉茜、

　　2、安全保卫组：黄玉俊、王磊、李琼

　　3、活动调度组：周拥军 新闻组：王华（中段）、唐淑娟（低段）何苗、孙桃桃、各年级安排随行人员拍照

春游活动计划方案5

　　活动目的：

　　1.结合xx区“3，20百分百计划“，深化课程改革，完善课程体系，关注同学核心素养，强化“做中学，学中做”的教育理念，培养同学健康的情趣爱好，提高社会实践能力和综合素质。

　　2、让我校同学更多的亲*自然，普及自然知识，让同学更好地了解自然、亲*自然，感知自然发展规律，探索自然奥秘，学会热爱自然、保护生态，与自然和谐相处。

　　3、更进一步了解宜昌城市建设与发展，感受“绿色宜昌”的“森林城市”魅力。

　　4.通过丰富多彩的集体活动促进同学的团队合作，在共同合作中陶冶性情，感知文化，了解源远，丰富积累，开阔眼界

　　5.缅怀先烈，铭记历史，了解宜昌**来之不宜，让同学们懂得珍惜和*，珍惜今天来之不易的生活。

　　活动主题：

　　我爱家乡春光美

　　活动对象：

　　xx全体同学

　　活动时间20xx.、3.31（星期四）

　　活动地点：一年级：三峡森林公园，二年级屈原祠，三、城市规划馆，四年级官庄，五年级、鸣翠谷，六年级三峡森林公园

　　活动准备：

　　1.活动前两天各班组织全体同学开展春游活动安全教育，针对安全、卫生、文明、理财四

　　个方面进行相关教育，确保同学出行必知安全文明常识，强化同学行为常规。做好相关安全防范提示，确保同学活动安全，信息组制作主题活动PPT，指导同学了解相关内容。各班按要求在周一整理课集中进行。

　　2.各班语文老师向全体同学推荐一篇游记、推荐5—20篇（低段5首，中段10首、高段20首）春天的诗词文章组织同学积累、阅读、学*，并组织相关竞赛，同时指导同学于春游结束后撰写一篇春游活动*作参与学校评选。

　　3.各同学以小组为单位准备树叶画、绘画写生的相关工具、准备现场主题队会内容。

　　4.组织全体教师学*春游活动流程，明确职责及相关注意事项。

　　5、随行各班教师及年级负责人员必须认真做好同学、随行家长的安全教育及监督工作，做好家长同学分组安排，并随时加强对同学的安全意识及安全行为的提醒，遇紧急情况由年级负责人员及时向校长汇报，做到及时排查解决。

　　6、各班认真做好同学分组，保证活动时不散队，同学能进行自我管理。

　　7、做好同学携带物品的检查，杜绝同学自带刀具。要求同学每人准备20元以内食品，自备水一瓶，杜绝浪费。

　　8、各年级遇到同学意外伤害等情况由各班随行教师及时与随行校医、年级负责人联系，由随行校医、年级负责人与随行医生根据同学伤情做好及时处理，并安排上报学校。随行校医电话在出发前告知全体教师。

　　9、同学统一着春季运动校服，统一着运动软底鞋，晴天时可戴太阳帽，可根据天气携带折叠伞。

　　10.同学可分组携带风筝，进行风筝比赛。各班可由同学分组进行联欢活动。

　　11.体育组提前一周组织同学开展1-2团队游戏，让同学明确游戏要求。

　　学校准备：

　　1、接送车辆

　　2、随行导游

　　3、急救药品：棉签、碘伏、创可贴。

　　4.提前与相关景区做好联系，确保安全

　　学校后勤：

　　1、每生一瓶水、

　　2、中午就餐同学配发干粮和水果。

　　活动组织要求：

　　1.本着同学自愿原则，学校统一组织做好分组安排。收费标准

　　（含交通费用、门票费、）

　　2、各班活动结束后，4.月1日上交优秀*作1-3篇（配图）至同学处孙桃桃老师，低年级可1篇，中年级2篇，高年级3篇。格式要求WORD电子文档，A4版面，字体要求标题黑体小二号，正文宋体4号。标题下方班级姓名。

　　教师x：

　　1、领导小组：杜心华、王玉茜、

　　2、安全保卫组：黄玉俊、王磊、李琼

　　3、活动调度组：周拥军新闻组：王华（中段）、唐淑娟（低段）何苗、孙桃桃、各年级安排随行人员拍照

春游活动计划方案6

　　一、活动目的

　　为了丰富我校教职工的文化生活，促进交流，增进友谊，我校定于X月4-5日组织全体教职工赴磐石莲花山、官马溶洞进行春游活动，工会春游活动方案。

　　二、行程安排

　　1、X月4日中午12：10分准时在办公楼前发车，登车后赴官马溶洞。

　　2、14：30分游官马溶洞。

　　3、16：30分集合，登车后赴柳杨宾馆入住。

　　4、17：30分晚餐(地点:宾馆一楼餐厅)。

　　5、19：00组织全校教工娱乐活动(地点:招待所二楼)。

　　6、X月5日7：00早餐(地点:宾馆一楼餐厅)。

　　7、7：30分出发赴莲花山。

　　8、11：00集合, 登车赴午餐地点。

　　9、11：30午餐，午餐后返回吉林。

　　三、春游活动工作人员

　　1、联络协调组：XX

　　2、生活保障组：XX

　　3、安全保卫组：XX

　　4、住宿地点工作人员：

　　宾 馆：XX

　　招待所：XX

　　* 房：XX

　　5、晚会娱乐活动工作人员：XX

　　6、车辆工作人员：1号大客车由XX负责，2号大客车由XX负责。

　　四、注意事项及相关要求

　　1、抵达景区游览前，牢记集合地点、时间、所乘游览巴士车号，万一脱离团队，请在集合地点等候。

　　2、景区游览过程中需要听从工作人员安排，不可单独前往比较危险的地方。

　　3、游览过程中除学校组织的集体活动外，不允许私自参加其它活动。

　　4、禁止靠*崖边、攀爬石头拍照或观景。

　　5、请不要随意离团，离团期间出现安全事故，责任自理。

　　6、贵重物品（证件、钱财、摄像机、照相机等）必须全程随身携带，绝对不要放在住宿宾馆房间、旅游车中，否则如有遗失后果自负。

　　7、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。

　　8、由于这次参加春游的人员较多，受住宿条件所限，带来的不便宜之处希望同志们给予理解和支持。

　　9、这次春游我们全体人员要体现出我们党校人的精神面貌，要发扬尊老爱幼的优良传统，要相互关心、相互帮助，体现党校人的爱心和风采。

　　最后预祝同志们春游活动圆满成功，预祝我们每一位同志能在春游活动中走进自然、感受春天、调节身心、放飞心情。

春游活动计划方案7

　　一、活动主题：

　　“团结互助，增进友谊”集团春游

　　二、活动目的与意义：

　　时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，本次春游活动，在领略春季优美景色的`同时，促进集团员工间的交流，营造和谐融洽的集团氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

　　三、活动时间：

　　3月27日(暂定)

　　四、活动地点：

　　人民公园

　　五、活动对象：

　　集团总部全体员工

　　六、地点优势：

　　地点距离集团*，往返路程方便，有利于组织员工活动;园内空间充裕，设有跑道等设施，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

　　七、活动形式：

　　以户外拓展活动、欣赏自然风光为主(提倡步行)，宣传为辅(宣传以集团旗帜为主要形式)。附活动项目：

　　(1)项目名称：信任倒

　　项目简介：每一队员站在离地1.8米高的*台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1.8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。目的意义：1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

　　(2)项目名称：同心石

　　项目简介：所有队员站在一个非常小的*台坚持一段时间。目的意义：打破思维定式，团队协作。

　　(3)项目名称：放风筝比赛

　　项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。活动注意事项：

　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

　　以上方案请领导审阅、批示。

　　行政管理中心宣传策划部

春游活动计划方案8

　　一、活动目标：

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

　　二、日程安排：

　　1、3月29日——4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。

　　3、活动地点：网球公园4、活动时间：

　　4月10日 学前组4月11日 大班组4月12日 中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

　　三、活动流程：

　　9：00——9：40参观公园，感受春天的美丽9：50——10：20点心时间，感受分享的快乐10：20——10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30——11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30——12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。

　　4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

　　5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

春游活动计划方案9

　　一、活动目的：

　　借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓同学视野，增长知识，亲*自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感，让同学在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

　　二、活动时间：

　　4月10日(周五)如遇雨天顺延

　　三、活动地点：

　　黄贤森林公园

　　四、活动准备：

　　1、安全教育。

　　(1)同学有组织、有秩序地排队上车;乘车时，不得将头、手探出(伸到)窗外。

　　(2)自我保护意识，在公园内不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施，禁止同学在此区域内活动。(如：万一遇到走失的情况，同学如何做。)

　　(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突**况与老师商量寻求对策。

　　(4)往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把同学组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

　　(5)审查同学身体状况。对身体不适或患有疾病的同学,劝阻其不参加本次活动。

　　2、文明教育。

　　(1)乘车文明：有秩序地上下车;不在车内喧哗;不在车内乱扔垃圾。(如有要晕车请预先服用晕车药，动员同学人人带好塑料袋2~3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。)

　　(2)旅游文明：全体同学一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾;不损坏公共设施;爱护花草树木。

　　3、节俭教育。

　　(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

　　(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

　　五、活动过程：

　　1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏;唱歌;诗词诵读;放风筝等。

　　2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导同学仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

　　3、活动过程中，教育同学爱护环境、保护环境。

　　六、活动安排：

　　1、同学到校时间及安排：8：00准时到校。到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

　　2、候车安排：各班按发车时间提早5分钟上车

　　3、中午安排： 每位参加活动者午餐自行解决。 同学自带物品规定：

　　a、带适量的干粮，如面包、饼干等

　　b、带1—2瓶饮料。

　　c、带小零食1至3种，不宜多。

　　d、可自带相机，注意保管好。

　　e、每人自带2到3个塑料袋，以便装垃圾。

　　4、下午回程安排：(请各班主任务必通知家长) 14：10到达学校。

　　5、活动结束后，对同学强调一定要立即准时回家，不能在路上或同学家逗留。

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展3）

——2022年元旦晚会活动计划方案范文 (菁华6篇)

2022年元旦晚会活动计划方案范文1

　　一、主题：

　　“狂欢圣诞，喜迎新年”

　　二、时间：

　　（初定）

　　三、地点：

　　文化广场

　　四、主办单位：

　　江西中山职业学院院团委

　　五、承办单位：

　　江西中山职业学院社团委员会

　　友情单位：院学生会 服装系学生会 电子系学生会 机电系学生会 计算机系学生会 人文经管系学生会 模具系学生会

　　六、活动目的：

　　展示社团文化 充实我院学生社团活动，加强我校学生社团建设

　　七、活动意义：

　　我们知道社团是校园不可或缺的一部分，社团活动是大学文化的一道亮丽的风景线。纷纷活跃的学生社团，铸就校园精彩生活，展现当代大学生良好的文化素养和高尚的道德情操。作为高校文化的重要载体，学生社团是高校第二课堂的重要组成部分，大学生社团日益成为高校中具有重大影响力和凝聚力的群体。

　　其中中山学院现共有学生社团17个，会员400余人，新的一年即将到来，元旦晚会是各社团在本学期总结和展示自身的舞台。通过元旦晚会的举办，一定会进一步丰富我校学生文化，充实我校学生社团活动，加强我校学生社团建设，加快我校学生社团建设发展，为我校学生社团的发展创造良好的内为环境。

　　八、活动预算：

　　服装租借、化装：700块

　　音响、灯光、地毯等设备：500块

　　舞台布置：300块

　　烟花 荧光棒：200块

　　主持人：200块

　　工作人员工作餐：300块

　　共计：2200块

　　元旦表演节目推荐：

　　1、集体舞。人多的情况下跳集体舞最好不过了，避免一个人的尴尬，还能促进友谊。像兔子舞，小苹果，睫毛弯弯等都是不错的选择。

　　2、小品相声。在这个欢快的节日里，就要有一些欢乐的节目来让大家高兴，选择小品相声最好不过了，每个人都能各展所长，参与其中。

　　3、双簧。和小品相声一样，双簧也是一个适合元旦表演的不错选择。

　　4、走秀。小学生走秀很可爱，高年级学生走秀展现青春活力。走秀是一个展现自我的好选择。

　　5、唱歌。可以一起合唱，也可以个人独唱。唱一些能感动人的歌，像《明天会更好》。

2022年元旦晚会活动计划方案范文2

　　一、活动目的

　　在新年到来之际，通过丰富多彩的活动，以“收获快乐，祝福20XX”为主题，使每一位少先队员都充分享受成长的快乐，体验对他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。

　　二、活动时间：

　　20XX年12月31日下午

　　三、活动地点：

　　本班教室

　　四、参加人员：

　　本班老师、全体同学

　　五、活动准备：

　　1、布置教室，体现节日气氛。

　　2、小主持人做好准备。

　　3、学生准备节目

　　歌曲大家唱：全班齐唱《新年好》、《友谊地久天长》

　　个人才艺：唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有儿童色彩。

　　六、活动过程：

　　1、全班齐唱《新年好》《友谊地久天长》

　　2、开场白：

　　男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20XX年元旦如约而至；

　　女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天；

　　男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

　　女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；

　　男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长；

　　女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

　　男：浏河小学校六年级2班20XX年元旦联欢会现在开始！

　　3、班主任致新年贺词。（略）

　　4、游戏：猜猜猜（每组2人，一人用动作表示成语的意思，一个人猜是个什么成语，一分钟内看哪组猜对得多）

　　5、活动一：个人才艺展示（略）

　　6、游戏：脑筋急转弯（略）

　　7、活动二：互送祝福（将你对同学的祝福写在卡片上，送给对方）

　　8、结束语：

　　男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纷凋谢。

　　女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的果实才是世界上最美的花。

　　男：好的开端是成功的一半，就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵！

　　女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间。

　　男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间。

　　男女合：浏河小学六年级2班庆元旦联欢会到此结束，让我们再次衷心地祝福大家新年快乐，万事如意！老师们，同学们，再见！

2022年元旦晚会活动计划方案范文3

　　一、主题：

　　庆元旦，迎新年——“留住温暖，留住爱”XXXX元旦晚会

　　(注释：为什么我把“温暖”定位今年元旦晚会的主基调?转眼，大三上学期快结束了，寒冬伊始，万物归静，天气一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也许我们中的很多已经*惯了懒惰，*惯了过自己的生活，而不知道他们现在是否过得很好;也许我们许多人之间一学期也见不到几次面，说不上几次话了;也许我们各怀梦想，各自忙碌，但没有机会能把久违的心声向大伙倾诉;也许一些人离开了XX工商，一些人也即将离开…………。时间让我们长大，但是却带不走我们共同的记忆，冲刷不掉我们曾经的辉煌;纵然各奔前程，但是永远难忘他们带我给我们的美好瞬间;也许将来我们生活迥异，但是只要我们像《老男孩》般珍视这段温暖，我们见面时也能朴实地说一声“我的老同学，你还好吗”，这就足够了!

　　今天的元旦晚会是为了让我们再次燃烧大一大二的激情，让我们对班级对他人作一次真实的表白，也让我们的激情去感染他人，让这个冬天变得温暖，让XX工商的XXXX年变得更加温馨和美好)

　　二、晚会基调：

　　喜庆、祥和、热烈。

　　三、主题扩展(创意阐释)：

　　1、宣扬班级或个人这一年取得的成绩(主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的`荣誉，一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同学)。

　　2、一些同学对班级的表白(转专业、出国、“困境中依然坚强”……，将心里话对大家讲，让大家一起分担这份心情，让大家的温暖照亮这份孤寂)。

　　3、“有句话在我心里藏了很久”，一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说。

　　4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围，总结经验，携起手来为XXXX年建设优秀班级提升自我而共同奋斗。

　　(以上这些可以根据具体的安排有机的结合到晚会的进程中去)

　　四、晚会流程：

　　1、晚会地点：二报

　　2、晚会时间：12月25号之后的一个星期内(12月23、24号有两次考试，考试后还要自行准备节目两天，因为二报需要提前一周借，所以晚会可能会在元旦节之前的26、27、28任意一天举行)

　　3、节目和游戏：

　　晚会开始：在《兔子舞》的欢快愉悦的音乐节奏下，大家齐在中间手拉手，围成内外两个圈跳“宫廷转圈”舞(自己去的名字，适合大家一起跳，不会蹦迪的一下子也能学会的)，跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量，下面的晚会就不会再觉得寒冷了。

　　晚会结束：由几位男女嘉宾在前面领唱《明天会更好》(或是其他有代表意义的歌曲)，大家在座位上挥舞手中的手机或荧光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微学下这首歌，到时候多媒体上也会有歌词)，在欢快的歌声中迎来新年。在唱歌的同时，在多媒体上也会播放班委制作的08工商这两年的经典照片(篮排球比赛、春秋游、各类活动……)。

　　K歌环节：班委事先听同学意见后，再从网上选取一些男女皆宜的歌曲，然后将这些歌曲名发至班级邮箱，让同学们熟悉并准备一下，到时候，会将同学按学号分成两个组。A、互相从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求对方接上一句。

　　规则：根据每一轮情况记得分，一轮为一分

　　奖励：得分多的一方中的积极应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果。

　　惩罚：得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;其中的男生要做30个俯卧撑。

　　其他游戏(从中选择两三个)：

　　1、击鼓传花：围成一圈传花，鼓声随时停止，最后花在谁手里惩罚谁;

　　2、打谜猜物：两人一组，主持告诉其中一个一件事物，只能做动作让另一个人猜，惩罚几组猜的最少的;

　　3、定身问答：两人一组，几组一起抢答，每组一份报纸，只能在报纸范围内站立，答错一次把该组报纸对折，答对其他组报纸对折，先失败者接受惩罚。分好少咯。加分继续给更好的继续。

　　4、两人一组，把其中一个眼睛蒙上，在台上不同位置放几个气球，另一个提示他让他去捡气球，每组一分钟左右吧，看谁捡得多(踩破球也可以扣数量)，捡的最少的接受惩罚。

　　5、顶橘子：每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。惩罚措施：每个游戏获胜的领奖品，最后两名则要接受惩罚。可以将惩罚措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。

　　这里说几个很high的惩罚方法。

　　1、学广告：看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。

　　2、表演例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。

　　3、朗读准备好一段很搞笑的文字，让他大声读出来，里面还可以要求动作。

　　4、吻桌子(柱子被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，出来的照片肯定很精彩

　　已经固定的个人节目：

　　XX工商男生创意走秀(我先叫我那位朋友抽点时间来给我们男生作一个基本动作的演练，每个人自己的怪异的造型，则可以八仙过海各显神通了)杨XX独家试唱XXX京剧(其他学过京剧的也鼓励一起唱)XXX，XXX爵士舞宋XX书法(在晚会的高潮处，宋XX在中间摆桌子为新的一年XX工商题字)易XX、程XX、余XX、蒋XX曲合唱(唱的时候能够说一些动情的话，发挥他们的幽默细胞做一些动作最好)易XX独唱王XX及其朋友表演的舞蹈谭XX白蛇舞伍XX个人独白剧(如果有些男生能够主动献身并配合当然最好)…………

　　还未上报的节目：

　　在接下来的一周内，每栋有专门的节目收集员负责收集节目，收集后交与我，到时候再列在节目单上，希望班委能模范带头作用，同学们也能够积极上报。

　　五、晚会主持：

　　六、晚会采购：

　　彩带，气球，礼品，荧光纸，糖、水果等食品，其他等等。

　　七、筹备组相关人员：

　　总组长：王XX

　　副组长：何XX、谭XX、李XX

　　晚会采购组：丁XX(负责物品的采购、保存及账目)

　　晚会ppt及音乐制作：王XX、刘XX

　　晚会多媒体放映：王XX、XX等

　　摄像组：持有相机同学

　　节目收集员：(以上人员尽量能抽出时间则好，不能的话就后作变动)

　　八、其余事项：

　　1、由刘XX同学负责晚会的追踪报道和宣传

　　2、由男生留下来清洁

　　3、主持人提前根据流程节目单安排好台词，并各想奇招发挥晚会总的带动作用。

　　4、未尽事宜一律向组长和副组长汇报。

　　以上只是我的初稿，个人思路和想法，还有改进的许多地方就有待大家多多提意见了，哈哈……说了这么多，最重要的还是看大家能否行动起来了，如果大家都能够行动起来，我相信，元旦晚会定能再创辉煌!

2022年元旦晚会活动计划方案范文4

　　为了活跃校园的气氛，迎接即将到来的元旦节，充分利用个人优势，融合各班级、个人的文化和专长，反映同学们的真实水*，体现当代大学生的精神风貌，特举办这次元旦晚会。希望通过这些精彩的晚会节目，使大家能够放松心情，共享美好佳节，过一个欢乐、祥和的新年之夜。

　　活动主题：

　　快乐元旦，喜迎新年

　　活动内容：

　　元旦晚会节目表演

　　游戏互动：

　　发放新年礼物

　　主办单位：

　　团委学生会

　　时间：

　　20XX年12月30日19时30分-21时30分

　　地点：

　　艺术系演奏厅5c115圆盘

　　活动参与对象：

　　艺术系全体成员

　　活动目的及意义

　　目的：

　　(1)增强系内成员的认知度及了解度

　　(2)提高系内成员的团结性、纪律性与竞争性

　　(3)提高系内成员的整体素质，打造品牌团队

　　意义：

　　通过本次活动，使艺术系全体成员在原程度上加强彼此的认知度与了解度，从而形成更好的凝聚力，让全体成员形成更强的团队意识并增强全体成员的纪律性与竞争性，努力把艺术系打造成一个素质高、凝聚力强的品牌团队。

　　晚会各阶段任务及工作分配

　　1、晚会前两个阶段：

　　(1)准备期(现在到12月20日)：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定、物品购买及确定赞助商。

　　①节目收集：由文娱部负责。采取各个部门提供节目和从各班收集节目两个渠道。

　　②主持人：先由各部门、各班推荐后，再由*团共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量应控制在3个以下，组成风格和组成方式不限。

　　③赞助商确定：由外联部负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

　　④物品购买：由生活部负责，晚会物品需要可参照游戏规则附件。

　　⑤前期宣传：由宣传部负责。海报设计及张贴、横幅等。

　　(2)晚会进展期及晚会倒计时(12月21日-12月30日)：

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、节目单、中期宣传、舞台灯光音响确定，电脑操作、协调工作，领导、老师、各系*团邀请。

　　①节目筛选及排练：由文娱部负责，*团监督，到各部门、各班筛选一些优秀的节目，确定所有参赛节目，并在演奏厅5c115圆盘进行排练。

　　节目单：节目排序、节目名称、类型、演员姓名及演员联系方式等。(秘书部、宣传部协助制作)

　　舞台灯光音响：安排好位置、调试与控制，保证可让与其有关的节目的效果。校园元旦晚会活动方案校园元旦晚会活动方案。

　　②中期宣传：由宣传部负责。确定我系每个班都已经知道圣诞晚会的时间、地点和内容。

　　③电脑操作：由秘书部、文娱部安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。

　　④协调工作：由纪检部负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。

　　⑤领导、老师、各系*团邀请：由外联部负责派发邀请函。宣传部、秘书部协助制作邀请函。

　　2、晚会期间的工作分配

　　(1)、场内装饰安排生活部、组织部、后勤部负责

　　(2)、场外现场安排体育部、实践部负责

　　(3)、电器设备安排文娱部负责

2022年元旦晚会活动计划方案范文5

　　一、活动目标

　　让小朋友知道，新的一年已经过去，新年即将来临，自己又大了一岁，也会慢慢学到更多的东西，迎来更多的变化和挑战，学*表达自己的愿望与祝福。

　　二、重点和难点

　　激发幼儿喜欢过新年的情感，愿意表达自己在新年里的愿望。

　　三、活动准备

　　1、了解去年和今年自己的身高体重情况以及带若干件已经穿小的衣物。

　　2、每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个“贺卡展”。

　　3、做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。

　　四、设计思路

　　新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活动重点，在于引发幼儿对新年的积极的情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快地过新年。

　　通过贺新年活动，可以激发幼儿运用语言和绘画及手工来表达自己的情感，培养幼儿的表现力。其中“我长大了”，以自己的变化引发幼儿对新年的渴望。“给新年老人写信”，表达自己的愿望。“做贺卡”激发幼儿与人交往。总之，活动以让幼儿过一个有意义的新年为主线，促进幼儿健康情感、语言表达力、美工技能等的发展。

　　五、活动流程

　　感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激**感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡。

　　（一）感知经验

　　1、准备自己的身高体重卡。

　　说明：事先让幼儿了解并记录自己今年与去年的身高体重的变化。其方法可以是用数字记录，也可创设一个角落，形象地记录着幼儿的身高体重变化情况。

　　2、与父母一起准备自己穿小的衣物。

　　说明：幼儿在准备过程中，获得自己已经长大了的感性经验。

　　（二）激**感

　　1、说说我们在长大。

　　说明：

　　①可以先说说自己在长大。在幼儿说出自己身高体重的变化后，说说哪里可以证明自己在长大，如“我的裤子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以让幼儿来穿套一下小了的衣物，和同伴共享长大的喜悦。

　　②可以说说别人在长大。说说同伴身体的长大和能力的“长大”。

　　2、记录现在的情况。

　　说明：记录现在的情况，等明年再来看看我们的变化。老师可以用大张的白纸，刻画孩子的身高；幼儿的手、脚沾上颜料，印画在纸上，并保存好记录，来年再用。

　　（三）表达情感

　　1、给新年老人写信。

　　说明：画画自己在新一年里的愿望。

　　①老师可以引导幼儿讨论写信格式：

　　a、画新年老人的头。

　　b、画自己的愿望。

　　c、画自己的头或写上自己的名字。

　　d、写日期。

　　老师可根据班上孩子的情况，或引导幼儿画新年老人头，也可老师代为画好，以激发幼儿与新年老人交流的愿望。

　　②介绍自己信的内容。

　　老师应尽量引导幼儿讲述清楚自己的愿望。

　　③也可将信写给亲人，如妈妈、奶奶等等，以增进孩子与**的交流。

　　2、做贺卡。

　　说明：

　　①引导幼儿欣赏“贺卡展”。

　　②谈谈自己喜欢哪一张贺卡。

　　老师引导：

　　a，从卡的封面来有，可以用各种装饰纸装饰。

　　b，从卡的内容图画来看，知道在卡的里面画上自己的祝福。

　　③幼儿动手做卡。

　　3、送贺卡。

2022年元旦晚会活动计划方案范文6

　　一、活动目的

　　为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。

　　二、活动主题

　　本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获；另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20XX年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们辉煌的一年！

　　三、活动对象

　　全体师生

　　四、五、活动内容和形式

　　1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

　　2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

　　3、节目来源：

　　（1）系*每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接*主题；

　　（2）大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织

　　（3）各同学可以自由组队参加；

　　（4）由文娱部负责本晚会的压轴节目

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展4）

——培训计划方案 (菁华6篇)

培训计划方案1

　　为进一步加强我校教师队伍建设，切实推进教师培训工作，促进教师专业化成长，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化，努力培养一支有爱心、有思想、有修养的优秀教师队伍，结合学校实际，特制定如下计划。

　　一、培训目标

　　通过培训使全体教师进一步提高师德修养，丰富知识储备，更新教育理念，掌握科学的教学方法，增强实施素质教育的能力和水*，促进教师专业化发展，全面提高教师素质水*。

　　二、培训对象

　　全校各学科任课教师。

　　三、培训时间

　　7月3日—7日；8月20日—25日；

　　四、培训内容

　　1、师德培训：开展教师思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，以高尚的情操引导学生全面发展。

　　2、教育理论和专业知识培训：加强教育学、心理学等基础理论和学科知识理论的学*，围绕新课程实验开展多种形式的通识培训和学科专业培训，使教师自觉将新课程的理念转变为具体的教育教学行为，不断提高实施新课程的能力。

　　3、教学能力和教育行为培训：按照新课程实施要求，开展教学实践和技能培训，引导教师用实施素质教育的'理念指导教育教学行为，并对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促进教师综合能力的提高和专业化发展。

　　五、培训方式

　　1、视频学*：以教研组为单位，组织教师收看视频课程。

　　2、举办专题讲座：围绕在大力推进素质教育形势下，如何促进教师专业发展、加强教师修养、提高教师教育教学能力等，聘请省内外知名专家及校内、外学科带头人和名师作专题报告。

　　3、观看培训光盘：以教研组或某一群体为单位，组织收看培训光盘或学科教学视频材料。教学视频材料由教研组长负责收集。

　　4、互动研讨：以教研组为单位，组织教师面对面集中研讨，研讨内容主要是视频课程、学科教学、教师专业发展等。

　　六、组织实施

　　1、加强领导。为加强管理，确保我校暑期校本培训工作顺利进行，圆满完成培训任务目标，现成立学校暑期校本培训工作领导小组，组**员如下：

　　组 长：陈仕贵

　　副组长：* 王忠海

　　学校暑期校本培训工作领导小组负责整个校本培训工作的组织、协调、实施。教导处负责校本培训工作的日常工作，做好校本培训过程管理。各教研组组长是本教研组培训的组织者，根据学校安排和培训计划，认真组织本教研组教师进行培训学*。在培训期间，全校中层以上干部将全部分到各教研组进行组织管理与学*。

　　2、严肃培训纪律。参加校本培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定参加学校组织的培训，原则上一律不准请假。

　　3、注意培训情况记录和资料的积累。各教研组组长要做好本教研组的培训情况记录，包括参训教师、培训内容、培训形式、培训时间、培训结果等。

　　4、严格考核评价。培训工作结束后，学校将对培训工作进行总结、评价，从教师参加培训的考勤情况、具体培训情况、读书情况、论文撰写情况等方面，对教师培训学*情况进行考核评定。考核评定结果将计入教师个人年度考核，并作为职务评聘、晋升的必备条件。

　　七、具体安排（根据工作需要可适当做出调整）

　　表格略

培训计划方案2

　　一、指导思想：

　　发挥校本培训的功能和优势，促进教师专业化发展，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。通过培训使我校教师的职业道德和专业素养得到进一步提高，深入树立正确的教育观念，完善知识结构，提升知识层次。面向全体教师，以师德为首，以理念培训、业务培训、信息技术培训为重点的思想开展多种形式的培训工作。

　　二、工作目标：

　　通过培训使教师进一步提高师德修养，掌握现代教育教学理论和现代教育技术，充实文化知识和学科知识，增强教科研能力，提高教师队伍的整体素质和任职能力。

　　三、培训内容与方法：

　　本期培训主要采用专题讲座、自学自练、观看录像、研讨交流的方法进行。

　　1.师德培训。以《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律、法规为依据，本着理论联系实际的原则，在校内广泛开展教师的思想政治教育和职业道德教育，积极组织教师参加职业道德和心理健康培训，强化教师自身修养，坚持依法施教、依法办学。

　　2.专题讲座内容为：追寻名师成长的足迹，重在引导教师树立理想，苦练内功，提高自身的专业素质，做有思想的教师。引导教师拓宽视野，厚实知识背景。

　　3.每位教师认真读一本教学专著或教学杂志，完成20xx年级教学时的度。

　　5.观看录像主要观看名师的课堂教学录像，并做到在观看之后研讨交流，进行课堂教学点评。

　　四、培训组织与实施：

　　1.加强领导，建立组织

　　学校领导要正确认识校本培训的作用，向教师大力宣传校本培训的积极意义，引导教师正确了解校本培训的性质特征。负责校本培训工作的组织、协调与考核。

　　2.做好培训情况记载。包括：参培教师出勤、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师等。

　　3.重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。

　　4.考核。及时将教师的学*笔记、听课记录、课件、学*体会等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。

　　五、青华镇第四中心小学暑期教师培训安排表

　　---

　　本次我校的校本培训是根据省教育厅及庐阳区“评好课”相关文件精神和要求，为适应基础教育改革与发展的需要，旨在提高教师评课能力，增强教师对课堂教学评价与研究的意识。以学校阳光教育文化建设为抓手，通过“评好课”暑期校本培训使教师进一步提高师德修养，熟悉新课程改革下课堂评价理论，结合课堂教学评价薄弱环节和重点问题，掌握教学评价技能与方法，优化教育教学行为，增强教师对课堂教学的评价与研究意识，以评价促教研，使校本教研活动更加规范化、更具实效性，提升教师的课堂教学水*和整体素质。

　　一、培训形式

　　为了很好的`贯彻实施培训活动，我校采取在岗位自学、同伴互助的基础上，通过主题论坛、专题讲座、教研组研讨、问题诊断、课例观摩、技能竞赛”等途径，促进教师提高评课技能，改变课堂教学行为。集体教研、分组活动、网络交流与个人研修做到统一性与灵活性相结合，全员参与。

　　二、培训内容

　　1、理论学*

　　依据《庐阳区20xx年“评好课”暑期校本培训方案》精神和要求，开展教学中师德修养、新课程课堂教学评价的技能与方法、如何撰写教学反思等系列讲座，加强课堂评价理论及技能与方法的学*，同时教研组内开展《观课、议课问题诊断与解决》书籍的学*，积极撰写个人教学反思，查找课堂评价中的薄弱环节。

　　2、问题研讨。

　　1）学*问题单

　　以教师学*问题单的形式，收集教师在评课中有关师德修养、课堂教学评价理论知识学*、课堂教学评价实践方面存在的问题，以教研组为单位，通过组内交流等形式进行研讨。

　　归档材料：填写教师学*问题单，上交教研组汇总。

　　2）网络研讨

　　开展以“评好课”为主题的网络研讨。发挥网络便捷性与交互性、时效性强的优势，开展以“观课、评课问题诊断与解决”为主题的现场论坛，以倡导教师学*系统的理论知识为抓手，探寻课堂评价中的薄弱环节并通过集体智慧提升教师的专业素养。

　　归档材料：网络更贴。

　　3、评课实践

　　以观摩课例为途径，选择课堂教学大赛获奖录像课等分教研组教师进行教学评议。通过教师评课、议课，有效提高教师综合素质和整体水*，从而更好的促进全体教师的专业成长。各教研组针对本学科特点，分学科进行观摩、评课、议课，促进教师课堂教学能力。

　　归档材料：评课案例，学*记录，教研组汇总上缴。

　　4、评课竞赛

　　为了提高教师利用课例学*研究的自觉性和积极性，以"评课竞赛"活动为激励，组织全体教师以书面形式进行竞赛。通过评课竞赛，使全体参与的教师加深评课理论的学*和实践运用。

　　归档材料：评课竞赛试卷。

　　三、培训心得

　　1、本次校本研修活动目标任务明确，考勤制度严格，培训纪律良好，大家都按时签到，无迟到早退。

　　2、在校本研修活动中，我们老师积极参与，主动投入，借机充分利用暑期加强自我学*。

　　3、分组活动在认真准备学*材料基础上有目标、有研读、有研讨、有记录，相关资料上交及时。

　　4、本次培训让我收获甚多，尤其是李群教授的“教师的乐观、学生的发展”的心理讲座，让我受益匪浅，她启发我如何做人、如何做事、如何善好生活，“从明天起，做一个幸福的老师”！

培训计划方案3

　　为了使实*生和新入职的员工在半个月内能尽快适应工作并投入到工作角色当中,能够去为客人提供服务,(如:打扫房间.卫生间卫生以及一些工作当中的其他简单的服务),把客房的整体水*统一化,标准化,为此做出以下培训计划。

　　具体内容如下：

　　一、初步讲解,培训班前,班后工作；

　　班前工作:

　　1.检查楼道电梯厅卫生。

　　2.巡视、检查房间状况,为自己准备工作,有挂请即打扫房间牌的立即打扫。

　　3.根据当日情况,会有部分流动人员随时调动进行抢房工作。

　　4.备车,清点绵织品数量，清理服务间。

　　5.与中班交接好当日未能及时处理的情况并上报。

　　6.及时上缴客人的遗留物品,不得存放服务间或私自处理。

　　二、敲门程序、清扫房间、卫生间的程序内容及标准,在培训期内加大

　　力度检查,督导，举例几点以前发生过的问题(着重培训工作当中以前时常出现的问题,和各项硬性规定.如:地漏、灯罩、各项开关、电话、床框、床上毛发等)；

　　1.工作中不得在房间内聊天、逗笑、大声喧哗。

　　2.当班期间员工手机必须调到无声或震动状态,不得在客人房间内接听电话。

　　3.当班期间不得使用客房内的电话打私人电话或长途电话。

　　4.房间地毯的茶迹,脏迹要保证随时处理。

　　5.壁纸,踢脚板上的鞋印，脏迹随时发现随时处理。

　　6.铺床:3分钟房间檫尘:8分钟,清理卫生间:10分钟补充客用品:3分钟吸地：3分钟查房：1分钟

　　三、同时贯穿着培训房间物品摆放的要求及标准；

　　四、查房程序,内容及标准及所应注意的事项,在培训之后,由老服员每日进行带领查房,直到每人独立完成此项工作为止；

　　1.每一种酒水饮用完之后，必须如实填写酒水单并让客人签字，及时送到前台转账，并且进行补充。

　　2.如查房时，房间数量超过5间以上，楼层服务员集中人力查房，领班。主管协助查房。

　　3.查房时无酒水单，应先与前台核对确定是否被客人带到前台后再进行填写。

　　4.查房时房间内有人，要在门口等待客人离开房间后再进行查房。

　　5.查房时要要保证查一间报一间。

　　6.有客人的遗留物品要及时报告前台，确定好是否带走，不要的物品待上交后统一处理。

　　7.单据如实填写数量，时间，姓名，日期，单价，总价填写清楚。

　　五、对讲机的使用及其有关规定；

　　1.随时检查对讲机，发现电量不足，提前通知更换。

　　2.对讲机必须随身携带，不得随意存放。

　　3.对讲机必须保证在楼层，如吃饭，去卫生间，送棉织品，到前台送单据等要交接。

　　4.使用对讲机，讲话清楚准确并使用敬语。

　　5.班前班后按照规定进行交接。

　　六、楼层钥匙的正确使用和有关规定；

　　1.随身携带不得用于取电或存放工作车等部位。

　　2.给客人开门时确保查看，出示开门条或者打电话（前台）核对身份。

　　3.钥匙必须在工作期间内，确保在楼层，如吃饭、去卫生间、送棉织品、到前台送单据等，要如实交接，以便顺利工作。

　　4.不得与有金属性的物品混放在一起，以免消磁，不能保证房卡的正常使用。

　　5.开门时，门锁电量不足会有其他显示，要及时上报更换电池。

　　七、认真讲解不得使用棉织品擦尘，及棉织品的正确使用；

　　1.杜绝用棉织品擦尘，见一罚一。

　　2.杜绝用洁厕剂情节台面、浴盆、面盆、墙面等，见一罚一。

　　3.使用所规定的口杯布擦口杯。

　　4.更换棉织品时数量要如实清点。

　　5.使用洁厕剂时倒入恭桶后，要待其发挥功效后再进行刷洗、冲洗。

　　6.如发现不是本宾馆的棉织品及时上报更换。

　　八、收取客衣应注意的事项；

　　1.核对客衣数量是否准确。

　　2.收取客衣时检查客衣是否有损坏情况，如有要当时特殊注明。

　　3.仔细检查客衣衣兜内是否有客人的遗留物品。

　　4.当时核对后送还客衣的时间。

　　5.如有加急的客衣或要求特殊处理的客衣，要及时报告上级。

　　九、做住人房时的有关规定及要求，主要的注意事项；

　　1.客人的物品禁止乱翻、乱拿、乱动。

　　2.只需检查电视屏幕是否清晰，客人自己锁定的屏道不得更改。

　　3.客房内茶杯、饮料杯如果有客人放进的食品、饮料等不要私自处理。

　　4.如上午12点之前房间开DND，或者连续几天不让打扫卫生的房间，及时报告领班主管。

　　5.房间内发现危险物品或*书刊、杂志、可疑人物，及时上报。

　　6.发现客人的贵重物品及时上报并做好登记（如：金银首饰、手机、较多现金）。

　　7.房间内有客人在时应如何打扫：根据情况和客人的要求简单打扫，整理。

　　8.散客房间卫生，在上午10点以后进行打扫。

　　十、讲解各班次的工作流程；

　　具体时间：每周四下午四点半。

　　具体规定：

　　1.每位培训员工应带好自己的培训记录本，由主管统一讲解。

　　2.培训后由每位员工填好自己的培训档案。

　　3.培训时要把手机调到震动或无声状态。

　　4.定期内由主管进行实操考核。

　　5.当班期间如发现服务员做房，未按相应的程序做，应由领班在此培训期间，进行讲解。

培训计划方案4

　　一、培养目标

　　在已有基础上培养学科专业带头人，使其在教学活动中能够带动其他专业课教师专研学科教学，使本专业成为骨干专业。

　　二、培训计划：

　　培训将立足教育教学实际，以学校可持续发展和教师自身发展为出发点，以教师的`教育教学活动为中心，从教师的需求出发，开展各种各样的教育教学研究活动。

　　三、培训中坚持的几个原则1、以引导和促进教师的反思为导向

　　教师只有具备了反思的愿望和能力才会持续不断地对自己及其同事的实践进行反思，而为了能主动地从各种渠道汲取信息，就会充分利用各种资源。，这在客观上会协助教师养成反思的*惯和态度，提高反思的能力，并通过不断反思形成愈来愈丰富的专业知识。

　　反思渠道：（由教导处安排）

　　（1）集体备课（备课组活动）

　　（2）教学研究（教研组活动、经验交流会、评课、说课、教学观摩等）

　　（3）问题会诊（案例分析、专题研讨等）

　　（4）理论引领（讲座、报告、外出学*、教师与专家对话等）

　　在观念的碰撞和交流中达成新的共识，在实践与摸索中找到解决问题的途径。

　　2、以教师发展的规律为依据

　　教师培训应以尊重教师的主体性、感受和需要为前提，帮助教师树立自我发展的责任意识和观念。一方面我们要形成长期的培训规划，另一方面我们应根据教师阶段性需要给予教师适时适当的援助。

　　3、以学校实际发展需要为本位

　　教师培训一方面是为了教师的发展，另一方面应立足于促进学校的改善和发展，应尽量配合学校发展的需要，解决学校发展所面临的实际问题。为此，本学期我们将继续引导和要求教师学*新课改的理念，积极参与课改实践活动，要求所有课任教师积极撰写课改实践的心得体会、教学反思等。

培训计划方案5

　　一、培训目标

　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

　　二、培训的负责人和培训师

　　培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

　　三、培训的对象

　　从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员

　　四、培训的内容

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接*客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、*惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　7、品牌文化：讲述公司概况，表明品牌愿景和标示，打出品牌口号、精神和定位，过品牌文化来加强品牌力，给员工营造一个和谐，积极向上的公司文化和品牌文化，倡导正确的价值观，给员工以归属感和忠诚感。

　　8、专业知识：对产品的深度认识和使用，以便更好的跟客户交流以及销售。

　　五、培训的时间期限

　　共计六天，根据情况可适当调整

　　六、培训的场地

　　专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

　　七、培训的方法

　　1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练*和反馈的机会。

　　2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

　　3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

　　4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

　　5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

　　八、培训预算

培训计划方案6

　　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水*，保证公司可持续性发展；根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。

　　一、培训类别：

　　1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。

　　2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程；负责人为部门主管、车间主任。

　　3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学*本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。

　　4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。

　　5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于*时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

　　6、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等）专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。

　　二、培训的考核和评估

　　培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学*型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。

　　三、培训要求

　　公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度于一月二十日前报综合部；培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。

　　四、培训形式

　　培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训内容要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、xx教育集团等。

　　五、公司年度培训计划初步方案：表格略

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展5）

——投资计划方案 (菁华6篇)

投资计划方案1

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

　　1、*超市发展迅速。

　　超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

　　*零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在*的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了*市场上。

　　超市的高速发展，除了*经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

　　2、超市，理想的投资机会。

　　需要看到的是，*目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

　　体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的`共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。

　　b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

　　这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

　　如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

　　二、化邦公司经营超市的设想

　　1、总体构想

　　华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。

　　我们的目标：*期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有*千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。

　　我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

　　我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。

　　我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

　　a、一类店，面积约300—500*方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；

　　b、二类店，面积约200*方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；

　　c、三类店，面积约100*方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。

　　在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

　　2、*期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想

　　（1）、厦门市

　　a、市场情况：

　　总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

　　商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充**通工具存在。

　　b、 竞争情况：

　　全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000*方米，其分店面积差别很大，大者1090*方米，小者约260*方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200*方。

　　区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100*方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

　　C、经营构想：

　　做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

　　具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。

　　（2） 漳州市

　　漳州市总面积12600*方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。

　　漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、*和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

　　现以芗城区、龙海市为例做一分析。

　　芗城区：

　　a、市场情况：

　　芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。

　　商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层*惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。

　　交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。

　　b、竞争情况：

　　同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300*方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380*米，大者逾1000*方米。 再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。

　　B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。

　　AB类对手的商品价位普遍低于厦门。

　　另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20*方。部份商品为自有品牌。

　　此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。

　　c、经营理念：

　　漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。

　　针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。

　　龙海市

　　a、市场情况：

　　龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。

　　商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。

　　龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

　　b、竞争情况：

　　有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320*米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。

　　另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。

　　c、经营构想：

　　以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。

　　这一方式适用于其它类似的小城镇。

　　（3）、泉州市

　　泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

　　泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。

　　在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。

　　（4）其它地区

　　计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。

　　3、初步计划。

　　在这一分阶段，我们的基本理念如下：

　　目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；

　　学校内——在校大学生；

　　云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。

　　货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品；

　　洗衣清洁用品；

　　个人卫生美容用品；

　　烟酒类；

　　袜子内衣类；

　　低价日用品；

　　小五金；

　　报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、

　　经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；

　　毛 利：争取18—25%的毛利；

　　管理原则：在良好的分工的基础上，做到：

　　简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；

　　制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；

　　专业化，即专业分工，各司其职；

　　标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

　　根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：

　　第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市总面积计划达到6000*方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：

　　一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；

　　集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；

　　二、漳州市区：一类店1家；

　　经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；

　　三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；

　　经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；

　　第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。

投资计划方案2

　　一．投资基础

　　我今年21岁，在学校学*的是园林专业，下半年就进入实*阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实*单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实*期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。

　　二．投资对象

　　现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10*方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。

　　由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学*探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现*均月利润在3000元以上（现请有两个店员，每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入），基本确保自己日常生活开销。

　　综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学*锻炼的好机会。

　　三．投资条件

　　该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个便宜些的套餐）；转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入资金如下：接下店里货物所需资金10000元，店铺押金9000元（协议终止时全额退还），一个季度的租金3500*3=10500元，共计29500元。

　　第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260 3500=4760元。

　　一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%（例如一件衣服的进货价格为100元，则标价为300元，8折后售价为240元，毛利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，*均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。

　　综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人*摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。

　　四．投资策略

　　目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。

　　如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学*和适应一段时间以后（时间约为一到两个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营标准。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。

　　五．投资目的

　　我在学校学*的是园林专业，下半年就进入实*阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实*单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学*锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学*以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

　　六．投资风险

　　我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营*价类服饰类商品的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围；再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和*商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。

　　综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学*一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

　　你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的'保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学*，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实*机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学*。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。

投资计划方案3

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

　　1、*超市发展迅速。

　　超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

　　*零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在*的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了*市场上。

　　超市的高速发展，除了*经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

　　2、超市，理想的投资机会。

　　需要看到的是，*目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

　　体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。

　　b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

　　这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

　　如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

　　二、化邦公司经营超市的设想

　　1、总体构想

　　华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。

　　我们的目标：*期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有*千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。

　　我们企业的.经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

　　我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。

　　我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

　　a、一类店，面积约300—500*方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；

　　b、二类店，面积约200*方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；

　　c、三类店，面积约100*方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。

　　在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

　　2、*期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想

　　（1）、厦门市

　　a、市场情况：

　　总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

　　商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充**通工具存在。

　　b、 竞争情况：

　　全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000*方米，其分店面积差别很大，大者1090*方米，小者约260*方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200*方。

　　区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100*方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

　　C、经营构想：

　　做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

　　具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。

　　（2） 漳州市

　　漳州市总面积12600*方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。

　　漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、*和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

　　现以芗城区、龙海市为例做一分析。

　　芗城区：

　　a、市场情况：

　　芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。

　　商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层*惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。

　　交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。

　　b、竞争情况：

　　同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300*方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380*米，大者逾1000*方米。 再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。

　　B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。

　　AB类对手的商品价位普遍低于厦门。

　　另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20*方。部份商品为自有品牌。

　　此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。

　　c、经营理念：

　　漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。

　　针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。

　　龙海市

　　a、市场情况：

　　龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。

　　商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。

　　龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

　　b、竞争情况：

　　有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320*米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。

　　另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。

　　c、经营构想：

　　以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。

　　这一方式适用于其它类似的小城镇。

　　（3）、泉州市

　　泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

　　泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。

　　在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。

　　（4）其它地区

　　计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。

　　3、初步计划。

　　在这一分阶段，我们的基本理念如下：

　　目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；

　　学校内——在校大学生；

　　云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。

　　货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品；

　　洗衣清洁用品；

　　个人卫生美容用品；

　　烟酒类；

　　袜子内衣类；

　　低价日用品；

　　小五金；

　　报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、

　　经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；

　　毛 利：争取18—25%的毛利；

　　管理原则：在良好的分工的基础上，做到：

　　简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；

　　制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；

　　专业化，即专业分工，各司其职；

　　标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

　　根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：

　　第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市总面积计划达到6000*方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：

　　一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；

　　集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；

　　二、漳州市区：一类店1家；

　　经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；

　　三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；

　　经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；

　　第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。

投资计划方案4

　　一、便利店的潜力及趋势

　　*年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态――便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附*。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势便利店投资创业计划书20xx年便利店投资创业计划书20xx年。

　　国内由于经济收入水*比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200*方。

　　(二)经营选址

　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花――便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

　　地面――便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

　　店前的地面――只要*整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明DD白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15*方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台DD收银台兼管理人员工作台便利店投资创业计划书20xx年工作计划

　　货架DD以*方数计，每4-4.5*方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜DD因便利店是方便于就*的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

　　(三)经营理念

　　1、符合目标消费者需求DD便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便DD就*的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四、管理运营

　　1、 制度管理

　　在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　出勤制度

　　卫生管理制度

　　报表管理制度

　　能耗管理制度

　　设备管理制度

　　固定资产管理制度

　　采购管理制度

　　现金管理制度

　　工资的发放管理规定

　　员工的担保制度

　　管理人员的权限规定

　　员工的奖惩制度

　　员工工作制度

　　货架作业管理制度

　　商品配送管理制度

　　仓库管理制度

　　会议管理制度

　　耗材领用管理制度

　　通讯器材及设备管理制度

　　2 商品管理

　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

　　商品的进场制度

　　商品的销售报表

　　采购报表

　　滞销报表

　　畅销商品统计表

　　关于商品的奖罚制度

　　商品的配备申报制度

　　临*商品的处理

　　商品销售考核

　　促销商品的管理制度

　　3 库存管理

　　因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

　　库存报表管理

　　库存的限制

　　商品的周转周期与库存的参考

　　调货申请表

　　退货管理规定

　　库存周转考核

　　商品配送管理制度

　　滞销商品考核

　　4 系统管理

　　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

　　操作员的管理规定

　　操作员的权限

　　操作员的保密规定

　　营业额与员工工资的关系制定

　　a)损耗管理

　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

　　员工内盗的处理意见

　　损耗的管理规定

　　损耗的奖惩制度

　　耗材管理

　　关于盗损的管理规定

　　b) 促销管理

　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

　　促销管理规定

　　促销的申请

　　促销的执行考核

　　五 投资分析

　　预算按120*米计算(单店)

　　1 A 固定设施：首期(即开业前)

　　天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/*方=840元

　　水电设备：2500元

　　地板;120*方6+600+120*方12=2760元

　　铺面外：20xx*方=600元

　　店招：20*方30=600元

　　合计840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 经营设备

　　货架：28020+18030=11000元

　　电脑收银设备：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　软件：15002=3000元

　　分摊总部连网费用：20xx元

　　收银台：1000元

　　烟柜：400元

　　酒柜;600元

　　电话初装费：20xx=600元

　　其他设备;1000元

　　合计11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租赁押金;20xx元

　　D 消防设备：20xx元

　　总投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2 经营成本及经营费用

　　租金DDDDD-800―1000元/月

　　税DDDDDD-500元(国税)+200(地税)=700/月

　　工商管理DDDD150元月

　　水DDDDDDD50元/月

　　电DDDDDDD800元/月

　　工资DDDDDD5004=20xx元/月

　　耗损预估DDDD500元/月

　　总部配送费DDD400元/月

　　总部管理费用DD400元/月

　　其他费用DDDD300元/月

　　合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 营业效益

　　预计营业额1000DD1500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业利润4000022%利润率=8800元

　　营业外收入500元/月

　　合计效益8800+500=9300元

　　4 货值800元/*方120*方=96000元

　　5 后期开业后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益39600-5000=34600元/

　　总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

　　预计收回投入需2年

　　六 项目可行性

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水*的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

　　七 风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的'工作积极性.

　　A方案;员工入股

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　八 投资解析

　　1. 前期投资

　　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

　　2. 追加投资

　　因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

投资计划方案5

　　一、便利店的潜力及趋势

　　*年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态――便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附*。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势便利店投资创业计划书20xx年便利店投资创业计划书20xx年。

　　国内由于经济收入水*比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200*方。

　　(二)经营选址

　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花――便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

　　地面――便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

　　店前的地面――只要*整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明DD白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15*方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台DD收银台兼管理人员工作台便利店投资创业计划书20xx年工作计划

　　货架DD以*方数计，每4-4.5*方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜DD因便利店是方便于就*的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　便利店的.商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

　　(三)经营理念

　　1、符合目标消费者需求DD便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便DD就*的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四、管理运营

　　1、 制度管理

　　在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　出勤制度

　　卫生管理制度

　　报表管理制度

　　能耗管理制度

　　设备管理制度

　　固定资产管理制度

　　采购管理制度

　　现金管理制度

　　工资的发放管理规定

　　员工的担保制度

　　管理人员的权限规定

　　员工的奖惩制度

　　员工工作制度

　　货架作业管理制度

　　商品配送管理制度

　　仓库管理制度

　　会议管理制度

　　耗材领用管理制度

　　通讯器材及设备管理制度

　　2 商品管理

　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

　　商品的进场制度

　　商品的销售报表

　　采购报表

　　滞销报表

　　畅销商品统计表

　　关于商品的奖罚制度

　　商品的配备申报制度

　　临*商品的处理

　　商品销售考核

　　促销商品的管理制度

　　3 库存管理

　　因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

　　库存报表管理

　　库存的限制

　　商品的周转周期与库存的参考

　　调货申请表

　　退货管理规定

　　库存周转考核

　　商品配送管理制度

　　滞销商品考核

　　4 系统管理

　　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

　　操作员的管理规定

　　操作员的权限

　　操作员的保密规定

　　营业额与员工工资的关系制定

　　a)损耗管理

　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

　　员工内盗的处理意见

　　损耗的管理规定

　　损耗的奖惩制度

　　耗材管理

　　关于盗损的管理规定

　　b) 促销管理

　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

　　促销管理规定

　　促销的申请

　　促销的执行考核

　　五 投资分析

　　预算按120*米计算(单店)

　　1 A 固定设施：首期(即开业前)

　　天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/*方=840元

　　水电设备：2500元

　　地板;120*方6+600+120*方12=2760元

　　铺面外：20xx*方=600元

　　店招：20*方30=600元

　　合计840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 经营设备

　　货架：28020+18030=11000元

　　电脑收银设备：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　软件：15002=3000元

　　分摊总部连网费用：20xx元

　　收银台：1000元

　　烟柜：400元

　　酒柜;600元

　　电话初装费：20xx=600元

　　其他设备;1000元

　　合计11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租赁押金;20xx元

　　D 消防设备：20xx元

　　总投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2 经营成本及经营费用

　　租金DDDDD-800―1000元/月

　　税DDDDDD-500元(国税)+200(地税)=700/月

　　工商管理DDDD150元月

　　水DDDDDDD50元/月

　　电DDDDDDD800元/月

　　工资DDDDDD5004=20xx元/月

　　耗损预估DDDD500元/月

　　总部配送费DDD400元/月

　　总部管理费用DD400元/月

　　其他费用DDDD300元/月

　　合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 营业效益

　　预计营业额1000DD1500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业利润4000022%利润率=8800元

　　营业外收入500元/月

　　合计效益8800+500=9300元

　　4 货值800元/*方120*方=96000元

　　5 后期开业后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益39600-5000=34600元/

　　总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

　　预计收回投入需2年

　　六 项目可行性

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水*的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

　　七 风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

　　A方案;员工入股

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　八 投资解析

　　1. 前期投资

　　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

　　2. 追加投资

　　因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

投资计划方案6

　　创业投资从80年代中期进入*以来，基本上一直处于摸索状态，没有太大的发展。90年代中期之后，在创业投资强劲发展及其推动的新经济的启发、影响和带动下，*创业投资开始加速阶段。到今天，创业投资的规模和支持创业投资的企业数量都在不断增加。

　　指导思想：以科学发展观为统领，鼓励人们创业投资，加大对基金的投入。要进一步改变人们的思想观念，做到与时俱进。我们在市场经济新形势下，加大创业投资机制方面要深化改革和力度，创新性实验项目管理办法，促进企业参与科技创新与创造创业投资活动的实施等一系列鼓励创新、创业投资。

　　一、背景的发展

　　在实际投资生活中，从全球范围来看，如惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土*市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。

　　1、消费类市场的发展机会

　　相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

　　2、来自网吧市场的增量

　　据有关资料称，世界上最大的网吧市场在*，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制。势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

　　从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。

　　零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。

　　二、进军零售市场带来发展机会

　　面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。笔记本棋高一着，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。

　　其二，从在*市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在*市场上没有价格和市场占有率的优势。其三，从消费类市场上看，调查显示，未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。

　　三、SWOT分析

　　（一）市场优势

　　1、市场份额

　　据IDC数据，联想在亚太PC市场（不包括日本）的优势突出，第三季度占据了21。3%的市场份额，比上一季度增长0。5个百分点。另外，联想在本土*市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

　　2、品牌优势

　　在PC市场，联想品牌的领导力在*市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBMPC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在*市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

　　3、全球PC市场所占份额较少

　　众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在*以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最*的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

　　市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

　　市场威胁

　　投资创业基金是指由一群具有科技或财务专业知识和经验的人士操作，并且专门投资在具有发展潜力以及快速成长公司的基金。

　　创业投资是以支持『新创事业』，并为『未上市企业』提供股权资本的投资活动，但并不以经营产品为目的。创业投资主要是以私人股权方式从事资本经营，并以培育和辅导企业创业投资或再创业投资，来追求长期资本增值的高风险、高收益的行业。

　　创业投资项目选择、技术、经营技巧、经验等等都是要面临的问题。大家都在寻找创业投资投资项目，创业投资投资项目，如连锁经营模式，提供技术，经营模式、技巧指导等，人们消费意思提高的产物，经过多年的方面的专业研究，形成了一整套系统的规范，成为行业领航者，如何扶持创业投资者创业投资，已经誉为优秀创业投资投资项目。

　　创业投资方案，是指为创业投资活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业投资在现代社会活动中不断普及，创业投资方案的相关知识对大部分渴望了解创业投资并致力创业投资的创业投资者来讲越来越重要。规范的创业投资方案首先需对创业投资项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，最后应针对创业投资项目进行实施操作的过程论证。

　　由**财富基金—中*司和中信集团控股的中信资本，已经在日本达成五单交易，其在美国的第七宗交易正进入收尾阶段。

　　分析师表示，在吸引西方机构投资者（譬如养老基金和银行）的资金方面，*私募基金相较于规模大得多的国际竞争对手有一个优势，那就是本土经验，而庞大的*市场又恰恰是西方机构投资者所觊觎的领域。目前一些*私募股权公司旗下既有美元基金，也有人民币基金，与那些只有美元基金的同业相比，这是一个优势。

　　该基金受到热捧，获得大幅超额认购，总共获得39家海外机构的投资，其中不乏*财富基金、养老基金、捐助基金、家族基金、保险公司等，如此之多的选择使得投资者愈发挑剔。预计一些投资者会对高速增长、监管严格且充满不确定性的*市场持谨慎态度。

　　由于众多寻求海外上市的*企业更喜欢"硬通货"资金，许多*私募和创*司希望通过发起美元基金，从海外竞争对手赢得更多交易。

　　与此同时，也有越来越多的*企业更希望借助外币融资进行海外并购。

　　如新工场是一家致力于早期阶段投资并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业*台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。

　　创新工场以及投资的项目团队中聚集了一批行业精英：既不乏来自本土知名企业的专业人士和有过多次创业实践的本土创业者；又有来自硅谷的资深技术人才、以及著名跨国科技公司的业内高手。各个创业团队除了已经吸引到国内高校计算机系的优秀毕业生加盟。创新工场已成为热衷科技创新的青年创业者的摇篮。

　　创业投资目标：结合自身目标和背景实际，有新的和大的突破，是创业投资人达到力所不逮的地步，实现预定的理想目标。

　　生活中，创业投资的人们提醒创业投资者选择创业投资投资项目时注意到：

　　创业投资计划是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的创业投资计划，不仅是企业能否成功发展的关键因素，同时也是企业发展的核心管理枢纽。

　　创业投资计划是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向消费者全面展示企业项目状况及未来发展潜力的创业投资材料；创业投资计划是包括项目、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　创业投资计划是标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业活动四项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景要求有书面方案。

　　创业投资计划首先是把计划中要创立的企业推销给了企业自己。其次，创业投资计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资，公司创业投资计划的主要目的之一就是为了发展壮大。

　　众所周知，战前准备工作最重要，通常战争的成败很大一部分取决于战前的准备，创业投资亦是如此，创业投资的战前准备就是拟订一套适合自己的创业投资投资方案，有目标前行，才能掌握胜券，战无不胜。创业投资人为您量身打造投资创业投资方案，让登上创业投资的顶峰。

　　创业投资并不是一件容易的事，创业投资要面临着种种的问题，难免会遇到一些挫折和困难，此时需要我们有持之以恒精神的，如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么，之前的努力将全部付之东流。自主经营创业投资是不可能一帆风顺的，创业投资的失败不是因项目本身，而是创业投资者缺乏持之以恒的精神。尤其是像需要技术的服务性行业，技术、经营技巧、服务的行业，除了要有持之以恒的精神，还要注重细节。

　　创业投资领航品牌，如多年的创业投资经验，多年一直以“诚信”不断创新，精湛的技术、先进的设备、完善的服务等让他获得了各地加盟商的好评和*的认可。创业投资人家不仅品牌好，还一直秉承“扶持创业投资者轻松创业投资”的目标，实施大量的加盟扶持：选址评估、多方设计、装修指导、技术培训、产品服务、营销指导、免费培训技师、开业策划、策划师上门服务，广告投放及各档期宣传活动支持、客户开发指导等。

　　创业投资的地址选址可以说店面和企业位置对企业的生意怎么样有着至关重要的作用，太繁华的地方房租贵，当然太繁华的地方适合门店等，太偏有会影响生意，所以选址很重要。创业投资方案如市场规划、人员配备、技术学*、如何运作，做好充分的创业投资前准备，让你在创业投资过五关，斩六将，荣登创业投资前列。一是创办企业的目的？为什么要花精力、时间、资源、资金去创办企业。二是创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业投资计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，为企业的进一步发展提供资金。

　　在创业投资计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在创业投资计划中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业投资计划的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

　　三是了解市场

　　创业投资计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业投资计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业投资计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业投资计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　行动的指南：

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业投资计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　展示管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。创业投资计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　出色的创业投资重点

　　创业投资计划中的计划重点也十分重要。它必须能让创业投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给消费者留下长久的印象。计划重点将是企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

　　四、部分就要写我单位创业投资投资的核心投资理念，核心能力

　　先是品牌。创业投资者选择创业投资投资项目，依靠一个专业的品牌，享有专业品牌知名度和广告宣传，还可学*专业知识，保证了创业投资者赢在了起跑线上。

　　其次是技术。技术是把握一个行业的最根本，创业投资者享有专业具有自主知识产权的核心技术，才能拥有与对手抗衡的竞争力，一个真正拥有技术的创业投资投资项目才会让你永站高地、立于不败之地。

　　还有创业投资文化。找创业投资投资项目是要看这个企业是否重诚信，这才是合作的前提和根本。我们创业投资者具备大品牌、精技术、诚信为本的文化还在于他为创业投资者着想，为创业投资者提供诸多的创业投资创业投资扶持。如：企业设计：确定企业厂址，总部将对分厂进行整体设计，包括企业外观设计、厂内工位分配、精品展柜类型和数目等。

　　经营帮助：总部派遣专业市场开拓员工或技术职员进行企业设计，解决实际难题，并进一步传授实战经验技巧；“扶上马，送一程”，这是一贯坚持的创业投资服务原则。

　　市场支持：企业董事授权分厂，创造品牌，提供开业指导、全套培训资料运营资料，及日常业务推广指导、成功经验分享交流等多项支持。

　　正是因为时刻为创业投资者考虑，才让他得到创业投资者的信赖，被评为优质创业投资投资项目，专家推荐的创业投资投资项目首选，作为刚开始的创业投资者，像大的品牌，又给予技术、运营培训的创业投资投资项目真的很难找。所以抓住时机，抢占绝佳创业投资投资项目。

　　营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业投资计划中，营销策略应包括以下内容：对创业投资企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　创业投资是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性。创业投资已经是一股不可阻挡的潮流，来自各行各业的朋友们：只要有梦想、有报负、有积极进取的心态、有高瞻远瞩的智慧，吃苦耐劳不抱怨，热爱学*有爱心，那么肯定创业投资有成，人生辉煌。

活动计划方案 (菁华6篇)（扩展6）

——销售计划方案 (菁华6篇)

销售计划方案1

　　第一节：销售策划方案概述

　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

　　第二节：销售策划方案与项目策划的区别

　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

　　一、项目销售方案策划所包涵内容：

　　（一）市场销售方案调查

　　项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

　　（二）目标客户分析

　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

　　（三）价格定位

　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

　　（四）入市时机：入市姿态

　　（五）广告策略

　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

　　（六）媒介策略

　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

　　（七）推广费用

　　现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放

　　二、销售策划方案所包涵内容：

　　（一）销售现场准备

　　（二）销售代表培训

　　（三）销售现场管理

　　（四）房号销控管理

　　（四）销售阶段总结

　　（五）销售广告评估

　　（六）客户跟进服务

　　（七）阶段性营销方案调整

　　第三节：销售策划方案的内容及步骤

　　一、项目研究，

　　即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

　　二、市场销售方案调研

　　对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

　　三、项目优劣势分析，

　　针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

　　四、项目再定位，

　　根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

　　五、项目销售策划方案思路：

　　（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

　　（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

　　一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

　　（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

　　六、项目销售策略：

　　（一）项目入市时机选择

　　理想的`入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

　　根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

　　1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

　　2：你已经知道目标客户是哪些人；

　　3：你知道你的价格适合的目标客户；

　　4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

　　5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

　　6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

　　7：已制定出具竞争力的入市价格策略；

　　8：制定合理的销控表；

　　9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；

　　10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

　　11：尽力完善现场氛围；

　　12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

　　13：其他外部条件也很合适。

　　（二）项目广告宣传计划

　　当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

　　（三）销售部署

　　房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

　　第四节：销售策划方案的原则

　　一、创新原则

　　随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

　　二、资源整合原则

　　整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

　　三、系统原则

　　房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费*惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

　　房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

　　四、可操作性原则

　　销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与*部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

　　第五节：检验销售策划方案的成果

　　随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

销售计划方案2

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000*方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.东风日产汽车博览中心位于**公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴*大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A.在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年9月《xxxx》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年10月《xxxx》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年11月《xxxx》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年12月《xxxx》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年1月《xxxx》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.5)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

销售计划方案3

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20**年度增长11.4%.20**年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.*市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20**年*空调品牌约有400个，到20**年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20**年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20**年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置

　　根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段：9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。

　　xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售计划方案4

　　去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

　　三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4：对自己严格要求,学*亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售计划方案5

　　岗前培训：

　　一、 对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解（人力资源部当日完成）

　　二、 对本公司销售与其他销售行业的一种区别认识（人力资源部当日完成）

　　三、 对整个系统的一种理论性认识（可通过一些相关资料、书籍等作为辅助）（销售部协同人力资源部当日完成）

　　四、 下到车间、生产线上体验系统的具体流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求（生产部协同人力资源部为时1—2个月）期间每周针对个人进行情况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。

　　入职培训：

　　一、 业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作；（销售部、法务部）

　　1、 识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。

　　2、 顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务（回收或最终处置）等；

　　3、 顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必须的要求。

　　4、 与产品有关的法律法规要求；

　　5、 公司规定的内控要求。

　　二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持：

　　1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。

　　2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。

　　3、公司是否有能力满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。

　　4、合同的修订

　　a） 销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。

　　b） 对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。

　　三、与顾客的沟通：

　　销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，及时将有关信息与顾客进行沟通。

　　与顾客共同的活动包括：

　　a） 向顾客提*品性能、价格有关的信息和新产品推出计划；

　　b） 顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

　　c） 顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常维修要求，服务要求和其他顾客抱怨。

　　四、 销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录。

　　五、 相关的销售技巧。

销售计划方案6

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

　　（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

　　1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

　　2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

　　3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

　　4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

　　地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

　　1、认真挑选经销商

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

　　2、制定明确的铺货目标和计划

　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

　　A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。

　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

　　明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

　　如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

　　可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

　　目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

　　时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

　　3、铺货人员的选拔、训练

　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

　　仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演*两种方式进行训练。

　　4、铺货人员的组织分工

　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

　　5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

　　车辆统筹安排

　　货源的调度、产品出入库控制管理

　　向客户详细解说、介绍

　　收款、欠条登记

　　售点广告张贴

　　争取最佳货架位置

　　试用样品

　　赠送促销物品

　　口头调查

　　了解竞品的情况

　　搬卸货物

　　填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

　　铺货的验收工作

　　6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

　　为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

　　B、业务员的奖惩办法。

　　白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

　　铺货奖励政策不能有漏洞

　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

　　避免造成低价出货的印象

　　在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

　　协调好经销商

　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

　　7、地毯式铺货要有相应的广告支持

　　铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

　　8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

　　货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

　　同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。